制定計(jì)劃可以讓我們更加明確自己的目標(biāo)和方向，不至于在茫茫人海中迷失自己。為了寫(xiě)一份完美的計(jì)劃，可以與他人進(jìn)行討論和交流，獲取更多的意見(jiàn)和建議。堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向，確保計(jì)劃能夠幫助你實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
配件生產(chǎn)工作計(jì)劃篇一
1﹑上崗后第一時(shí)間巡視倉(cāng)庫(kù)。認(rèn)真做好倉(cāng)庫(kù)的安全，整理工作，打掃倉(cāng)庫(kù)，及時(shí)檢查火災(zāi)隱患，保證庫(kù)存物資完好無(wú)損。2﹑負(fù)責(zé)按要求對(duì)庫(kù)存?zhèn)浼M(jìn)行規(guī)范化的管理。
3﹑認(rèn)真清點(diǎn)入庫(kù)備件并按編碼、品種、型號(hào)、數(shù)量準(zhǔn)確錄入電腦。4﹑備件的輔料到貨后，將備件的輔料移至待檢區(qū)，對(duì)備件和輔料依據(jù)采購(gòu)計(jì)劃和相關(guān)的質(zhì)量要求進(jìn)行清點(diǎn)驗(yàn)收。
5﹑使用計(jì)算機(jī)進(jìn)行庫(kù)存管理，備件出入庫(kù)輸入的數(shù)據(jù)要做到準(zhǔn)確無(wú)誤，確保賬、物一致。
6﹑負(fù)責(zé)備件的入庫(kù)驗(yàn)收及維修備件的發(fā)放和報(bào)價(jià)工作，建立庫(kù)存賬目，保存各種原始憑證。
7﹑備件輔料的發(fā)放，根據(jù)維修《任務(wù)委托書(shū)》發(fā)料，輸入計(jì)算機(jī)并打印《出庫(kù)單》領(lǐng)料人在《出庫(kù)單》上簽字確認(rèn)再發(fā)料。
8﹑外出服務(wù)時(shí)借用的備件，填寫(xiě)《備件借用登記表》，如果使用以后及時(shí)辦理出庫(kù)手續(xù)，填寫(xiě)《出庫(kù)單》，如果沒(méi)有使用并還回在《備件借用登記表》注明。
9﹑備件的銷(xiāo)售，執(zhí)行一汽大眾關(guān)于備件銷(xiāo)售的商務(wù)政策。10﹑根據(jù)庫(kù)存儲(chǔ)備情況，向計(jì)劃員發(fā)出訂貨需求。
11﹑備件擺放整齊，貨架整理，干凈有序。電子臺(tái)帳庫(kù)存定位，做到帳物相符。
12﹑負(fù)責(zé)原廠備件包裝的整理工作，協(xié)助索賠員做好索賠工作。13﹑定期對(duì)電子庫(kù)存，臺(tái)帳和輔料清單進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，做到帳物一致。14﹑熟練掌握備件的編碼、品種及貨位。
15﹑負(fù)責(zé)備件庫(kù)的環(huán)境、安全及防火。
大眾備件部。
配件生產(chǎn)工作計(jì)劃篇二
二、策劃人員：李中華。
三、策劃對(duì)象：廣東華逸達(dá)雨刮器有限公司。
五、目。
目前國(guó)內(nèi)雨刷市場(chǎng)總體而言，存在品牌多樣，品質(zhì)滲差不齊的現(xiàn)像，除幾個(gè)外國(guó)品牌占據(jù)高瑞市場(chǎng)以外，其余都是國(guó)內(nèi)的雜牌在混亂比拼，并沒(méi)有形成有口碑傳徑的雨刷品牌，相對(duì)我廠此時(shí)拓展市場(chǎng)這不失為一個(gè)好的時(shí)機(jī)。本計(jì)劃針對(duì)華逸達(dá)雨刷介入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的行銷(xiāo)希望設(shè)計(jì)出能在目標(biāo)市場(chǎng)成功實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的市場(chǎng)行銷(xiāo)組合，并將它付諸實(shí)施，望見(jiàn)其效。
(1)策劃目的要對(duì)本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成華逸達(dá)雨刷介入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以東莞市及轄下各鎮(zhèn)作為行銷(xiāo)試點(diǎn)，以便作為全國(guó)各地的行銷(xiāo)參考計(jì)劃，意議重大！為使我華逸達(dá)雨刷產(chǎn)品進(jìn)入汽車(chē)后方市場(chǎng)，渠道建設(shè)以汽車(chē)用品批發(fā)城、汽車(chē)用品專(zhuān)營(yíng)店、汽車(chē)修理廠、汽車(chē)美容店為主要方向（前期）；開(kāi)發(fā)成零售點(diǎn)，讓華逸達(dá)的品牌彩盒爆光在市場(chǎng)上，以期成為本地爆光率最高的雨刷品牌，并接合廣告宣傳，最終讓車(chē)主和零售員在心里沉淀出一個(gè)華逸達(dá)的形像，成為銷(xiāo)費(fèi)行為產(chǎn)生時(shí)在其心里的基本上拿貨都是送貨上門(mén)、現(xiàn)款交易的形式。（本地）。
b、市場(chǎng)前景分析。
2．汽車(chē)保有量會(huì)執(zhí)續(xù)上升，這一點(diǎn)不得懷凝，所以雨刷的總體需求量將一年比一年大，市場(chǎng)容量可觀。
3．從目前雜亂的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中可以看出，之所以這么多的品牌同時(shí)上市而且各有千伙，并非是品質(zhì)和品牌的機(jī)會(huì)，大多是打的價(jià)格戰(zhàn)，若打造強(qiáng)勢(shì)品牌介入，在消費(fèi)上形成取向性，其市場(chǎng)機(jī)會(huì)不可小視。
(3)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。
a、目前我公司和系列產(chǎn)品面臨的問(wèn)題如下：
1．公司和品牌的知名度不高，形象不鮮明，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣起不到拉動(dòng)作用；
2．產(chǎn)品在品質(zhì)上能否提高，須要突破目前市場(chǎng)上的雨刷品質(zhì)，才方便樹(shù)立形像，若與其它公司的產(chǎn)品品質(zhì)相當(dāng)，就會(huì)淹沒(méi)在市場(chǎng)中。此點(diǎn)望技術(shù)部門(mén)著力解決。
3．產(chǎn)品包裝，市場(chǎng)上大多是紙盒，山多力在包裝上值得學(xué)習(xí)。
4．產(chǎn)品價(jià)格，待定（盡可能的提高膠條品質(zhì)，配用好的膠條，然后價(jià)格可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)高，結(jié)合成本制定合理的價(jià)格體制，容易讓市場(chǎng)接受，同時(shí)又給人以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這樣品牌形像自然建立）。
5．銷(xiāo)售渠道，待定？
6．促銷(xiāo)方式，待定？
7．服務(wù)質(zhì)量，售后保證，待定（建議半年，因?yàn)楸姸喙疽?個(gè)月為限，我們得有差異）。
b、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。
5、x6）的優(yōu)勢(shì)在於外觀上，雅閣的容量還可以，認(rèn)為價(jià)格不能定的高了，我們主要在銷(xiāo)量上下功夫，我以為品質(zhì)比其它的好，價(jià)格又與其它的相差不大，這樣更容易占有！
調(diào)查結(jié)果可以推出目前廣大車(chē)主對(duì)劣質(zhì)的雨刷很反感的，那些。
2、3個(gè)月就壞掉的雨刷車(chē)主有嚴(yán)重的抵觸心態(tài)，我們不能走這條路；而市面上大多的雨刷都是這個(gè)檔次，且占去了大半的機(jī)會(huì)，我們的優(yōu)勢(shì)在於膠條，可以考慮用好的膠條，為品牌樹(shù)立一個(gè)物美價(jià)斂的形像。
（4）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
目標(biāo)：待定。
（5）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案）。
a、營(yíng)銷(xiāo)宗旨：
建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等，增加零售點(diǎn)。
b、產(chǎn)品策略：
2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。市場(chǎng)上都是保3個(gè)月的，我們是否可以考慮6個(gè)月？技術(shù)部門(mén)能否解決？解決不了可以檢討！
3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。
4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的汽車(chē)配件銷(xiāo)售工作計(jì)劃。
工作計(jì)劃就是對(duì)即將開(kāi)展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法等。制定一份合理的工作計(jì)劃對(duì)于組織經(jīng)濟(jì)效益的提高是十分重要的。工作計(jì)劃的為您《汽車(chē)配件銷(xiāo)售工作計(jì)劃》，助您的工作能順利開(kāi)展!
回首過(guò)去一年的銷(xiāo)售歷程，我經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情;見(jiàn)識(shí)了很多從未見(jiàn)識(shí)過(guò)新鮮;似乎從一開(kāi)始，新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。
總體觀察，這一年來(lái)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶(hù)的談判，還是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與新客戶(hù)的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)配件，這是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng);其次，市場(chǎng)上其他一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法提高我們的品牌供貨比例;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買(mǎi)那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高我們品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問(wèn)題;如今我們?cè)谒拇◤V安設(shè)立新公司，就是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理;我們也不能忘記客戶(hù)關(guān)系管理的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶(hù)與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系十分重要，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶(hù)來(lái)找我們!
下面我來(lái)分析一下目前我們產(chǎn)品的市場(chǎng)分布及各市場(chǎng)的情況：
3、其他片區(qū)：這個(gè)要自己寫(xiě)才行。
配件生產(chǎn)工作計(jì)劃篇三
作為一名配件店長(zhǎng)我深感到職責(zé)的重大，一年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者;二是要有良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就能夠做好。具體總結(jié)如下：
一、加深對(duì)職責(zé)的理解。
認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的進(jìn)取性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)體。
經(jīng)過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免所以而帶來(lái)的不必要的損失。以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)?？恐艿蕉?xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到進(jìn)取的“我要干”。
二、創(chuàng)造良好的購(gòu)物環(huán)境。
做好每一天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;進(jìn)取主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自?xún)?nèi)心的微笑和禮貌的禮貌用語(yǔ)，使顧客滿(mǎn)意的離開(kāi)本店。處理好部門(mén)間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以進(jìn)取的態(tài)度去解決。
加強(qiáng)日常管理，異常是抓好基礎(chǔ)工作的管理;對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。加強(qiáng)和各部門(mén)、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
此刻，門(mén)店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫忙我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開(kāi)始了，成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們-店。
配件生產(chǎn)工作計(jì)劃篇四
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼2-年即將過(guò)去，在工作的這段時(shí)間里我也學(xué)會(huì)了很多知識(shí)，讓我感覺(jué)到要做好每件事只要用心去學(xué)一定會(huì)成功!作為一名倉(cāng)管員，我非常清楚自己的崗位職責(zé)，也是嚴(yán)格在照此執(zhí)行。在20-年來(lái)臨之際，回顧20-年的工作具體總結(jié)如下：
1、負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)各種產(chǎn)品容器及配件的入庫(kù)、出庫(kù)、日常衛(wèi)生等工作。
2、做到每月對(duì)倉(cāng)庫(kù)材料定期盤(pán)點(diǎn)，做到數(shù)據(jù)、材料相符。
3、嚴(yán)格做好材料的質(zhì)量及數(shù)量的驗(yàn)收工作。按合同或訂單的要求，對(duì)已到材料應(yīng)立即進(jìn)行外觀質(zhì)量、數(shù)量檢驗(yàn)，并做好記錄。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)，立即整改。
4、協(xié)助車(chē)間物料員做好容器的發(fā)放工作，嚴(yán)格執(zhí)行物料發(fā)放管理規(guī)定，敢于堅(jiān)持原則，保證材料數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。堅(jiān)持做到“先進(jìn)先出”原則。
5、做好材料進(jìn)出倉(cāng)。正確記載材料進(jìn)、出、存動(dòng)態(tài)，對(duì)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行不定期的檢查，完成好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)及協(xié)調(diào)供應(yīng)商退貨工作。
6、在工作中能夠嚴(yán)格要求自己，所以要做好倉(cāng)庫(kù)的管理，貨物的入出庫(kù)作業(yè)，日常保管，倉(cāng)庫(kù)清理工作，把好庫(kù)存數(shù)量的管理，防止不必要的損耗的發(fā)生，有效的利用庫(kù)存區(qū)面積。
7、倉(cāng)庫(kù)作業(yè)量大，容易積累灰塵，所以每天要清理倉(cāng)庫(kù)，清潔地面，保持衛(wèi)生。創(chuàng)造一個(gè)整潔的倉(cāng)庫(kù)，在良好衛(wèi)生的工作環(huán)境下工作。
8、加強(qiáng)做好倉(cāng)庫(kù)管理工作，對(duì)倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品做好防潮、注意防火工作。
每天的工作中都有很多問(wèn)題發(fā)生，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并在第一時(shí)間去解決，加強(qiáng)學(xué)習(xí)倉(cāng)儲(chǔ)保管，物流相關(guān)知識(shí)，這是我還有所欠缺的。我想通過(guò)工作學(xué)習(xí)能有更大的進(jìn)步。
總之一年來(lái)干了一些工作，也取得一些成績(jī)，但成績(jī)只能代表過(guò)去。工作中也存在著一些不足，在新的一年里我一定會(huì)繼續(xù)努力，把工作做到最好，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
配件生產(chǎn)工作計(jì)劃篇五
在過(guò)去的一年中沖壓車(chē)間在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各部門(mén)的密切配合與車(chē)間全體員工的共同努力下順利的完成了企業(yè)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，在此，我對(duì)沖壓車(chē)間一年來(lái)的工作做以總結(jié)，同時(shí)也祈愿我們企業(yè)明年更美好。
一、工作回顧。
1、產(chǎn)品產(chǎn)量方面。
去年，車(chē)間在生產(chǎn)過(guò)程中批量小、技術(shù)不穩(wěn)定和不完善的情況下，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)和摸索。為到達(dá)客戶(hù)產(chǎn)量和質(zhì)量的要求，我部門(mén)合理的調(diào)整生產(chǎn)加工工藝，和利用有限的資源，及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)的交期，為今后產(chǎn)品打下了基礎(chǔ)。
2、產(chǎn)品品質(zhì)方面。
在今年工作中，在確保生產(chǎn)任務(wù)的情況下。產(chǎn)品質(zhì)量比往年有所提高。我堅(jiān)信只要每個(gè)員工在提高產(chǎn)品意識(shí)情況下，全力的投入在生產(chǎn)每一個(gè)環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品質(zhì)量一定會(huì)穩(wěn)步提高。
3、設(shè)備管理方面。
在過(guò)去的一年里，各設(shè)備比較良好，并沒(méi)有因?yàn)樵O(shè)備的問(wèn)題影響到較大的工作，在定期的檢修和保養(yǎng)下保證了設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)而確保了生產(chǎn)的穩(wěn)定。
4、安全生產(chǎn)方面。
在過(guò)去的一年里，我車(chē)間將安全生產(chǎn)納入生產(chǎn)日常管理工作之中，隨時(shí)做到車(chē)間員工的安全知識(shí)教育，監(jiān)督和排除車(chē)間存在的安全隱患。確保了生產(chǎn)車(chē)間的有序運(yùn)行。全年度未發(fā)生設(shè)備損壞事故。但是也出現(xiàn)了兩次安全事故。
二、存在的不足和對(duì)策。
生產(chǎn)車(chē)間在過(guò)去的一年里雖然做了很多的工作，也取得了一定的成績(jī)，但也還存在較多的問(wèn)題，主要有以下方面的不足。
1、質(zhì)量管理方面。
1）員工質(zhì)量意識(shí)淡泊：目前在一部分員工身上還存在事不關(guān)己，漠然置之的態(tài)度。這與培養(yǎng)員工質(zhì)量意識(shí)，樹(shù)立質(zhì)量危機(jī)感，落實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任制做得不夠好，不到位有很大的關(guān)系。
2）缺乏全員參與質(zhì)量管理理念：我們現(xiàn)在缺乏的就是全員參與質(zhì)量意思，在我們計(jì)件和工時(shí)制，沒(méi)有質(zhì)檢的巡檢下，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一個(gè)真空地帶，組員和組員之間誰(shuí)都管誰(shuí)都不管的局面。而且有的時(shí)候在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力不到位的現(xiàn)象。
2、人員管理方面。
員工的精神面貌和緊張感缺乏，在這方面我們必須策劃一下整頓，制定完善的規(guī)章制度和培訓(xùn)計(jì)劃。實(shí)施有效的激勵(lì)措施，不斷的提高員工的綜合素質(zhì)，以適應(yīng)企業(yè)以后發(fā)展的需要。
三、從企業(yè)整體方面，我有幾點(diǎn)建議。
1、建立健全的工作質(zhì)量職責(zé)制度。對(duì)企業(yè)每個(gè)部門(mén)和員工都明確規(guī)定各部門(mén)和個(gè)人在工作中的具體任務(wù)、責(zé)任和權(quán)利，以便做到質(zhì)量工作事事有人管，層層、人人有專(zhuān)責(zé)，辦事有標(biāo)準(zhǔn)，工作有檢查，這樣才可以把質(zhì)量有關(guān)的工作和廣大員工的積極性結(jié)合起來(lái)形成一個(gè)嚴(yán)密的控制體系。
2、因企業(yè)員工的流動(dòng)量大，個(gè)別的團(tuán)隊(duì)凝聚力和歸屬感不強(qiáng)，長(zhǎng)期以來(lái)必將影響產(chǎn)品質(zhì)量、工作效率，因此建議企業(yè)在企業(yè)文化和員工歸屬感和團(tuán)隊(duì)的凝聚力加強(qiáng)樹(shù)立與培訓(xùn)。
3、經(jīng)理、廠長(zhǎng)、主任、班組長(zhǎng)溝通比較少，讓工作沒(méi)有明確長(zhǎng)遠(yuǎn)的方向，建議要定期召開(kāi)工作會(huì)議，兼聽(tīng)下面員工的意見(jiàn)，敢于薦舉賢才，總結(jié)工作成績(jī)與問(wèn)題，及時(shí)采取對(duì)策！
四、總結(jié)。
20xx年的工作已經(jīng)告一段落，在這一年里，我經(jīng)過(guò)自身努力，克服各種困難，特別是在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的?；旧贤瓿闪吮灸甓鹊墓ぷ?，經(jīng)歷這兩年來(lái)的生產(chǎn)管理工作為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。
配件生產(chǎn)工作計(jì)劃篇六
今天是周日，挑一個(gè)晴朗的夜晚記下我第一周來(lái)的實(shí)習(xí)心得。實(shí)習(xí)，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn)，也是從學(xué)生過(guò)渡到工作人員的一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段。
剛進(jìn)入公司的第一天，一切都很陌生，也很緊張。有一位很熱心的同事，帶著我逛這逛那，帶我參觀了一下藍(lán)天汽配銷(xiāo)售公司的整體結(jié)構(gòu)和各個(gè)部門(mén)，還給我介紹了幾個(gè)同事給我認(rèn)識(shí)。快中午的時(shí)候，我被公司的老板帶到店里一位名叫呂瑤的同事那，并告訴我以后先跟著他學(xué)，我很樂(lè)意，因?yàn)閰维幒軣崆榈亟哟宋?，還帶著我和他一起吃了午飯，下午呂瑤給我談了一下他的工作概況和他的主要任務(wù)，我都記在了心里，因?yàn)檫@有可能就是我以后要做的。
在這一周里，我讓自己盡量更快地去適應(yīng)環(huán)境，更快地融入這個(gè)大集體中，因?yàn)橹挥泻蜕纤尽⑼露继幚砗藐P(guān)系，才能有利于自己工作的進(jìn)行。
時(shí)間過(guò)得好快，轉(zhuǎn)眼第二周已經(jīng)結(jié)束了，大概是剛進(jìn)公司的緣故，一些重要的事情我都沒(méi)有涉及，但是我并不灰心，也沒(méi)有覺(jué)得大材小用。我想只有從最基本的開(kāi)始干起，一點(diǎn)一滴地積累，做好我負(fù)責(zé)的每一件小事，讓老板和同事放心，將來(lái)才能成就一番大事業(yè)。“不積跬步，無(wú)以致千里”，“江海不拒細(xì)流，方能成其大”一屋不掃，何以?huà)咛煜?？^v^說(shuō)的就是這個(gè)道理。
這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過(guò)的，不過(guò)雖然是一些瑣碎的小事，卻和學(xué)校里一直和書(shū)打交道很不一樣，我感覺(jué)有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過(guò)付出自己的勞動(dòng)換來(lái)的成果很有價(jià)值，也很值得。
今天已經(jīng)是第三周了。我對(duì)公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來(lái)了，我的辦事效率也因此提高了不少，因?yàn)槿ヒ粋€(gè)地方找一樣?xùn)|西不用再東找西找東問(wèn)西問(wèn)了，看來(lái)融入環(huán)境對(duì)干好工作是很有幫助的。
這一周我的工作和前兩周沒(méi)什么太大的變化。我主要負(fù)責(zé)管理配件和打包物流等等。雖然工作內(nèi)容沒(méi)有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少。我也深深體會(huì)到把書(shū)本上的知識(shí)轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中去的重要性。只有理論和實(shí)踐相結(jié)合了，所學(xué)來(lái)的知識(shí)才不是紙上談兵。我相信下一周我會(huì)過(guò)得更充實(shí)，也更有意義。
這星期來(lái)我就呆在了車(chē)間里，也沒(méi)有到前面去，老板讓我在車(chē)間里熟悉零件，了解它們的用途。唉，真是不呆不知道，一呆全傻眼了，不知道車(chē)?yán)锩娴哪切〇|西叫啥。整個(gè)人都懵了，根本就不認(rèn)識(shí)車(chē)子上的那些東西，只好一個(gè)個(gè)查看資料，看說(shuō)明說(shuō)。這周里，幾乎每天我都會(huì)問(wèn)自己同一句話(huà)，那就是零件熟悉的怎么樣了啊。
這周日子過(guò)的很快，但卻實(shí)很充實(shí)。每天我都在車(chē)間里看，熟悉零件，了解它們的作用。另外，我還要查看店里面的貨物清單，看看需要物流發(fā)出去的，就要及時(shí)的打包，裝車(chē)，送到物流地點(diǎn)?？偟脕?lái)說(shuō)這一周還不錯(cuò)，盡管有點(diǎn)苦，有點(diǎn)累，但是，我過(guò)得每天都很充實(shí)，因?yàn)槲覍W(xué)到了很多東西，為以后打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
不知不覺(jué)，我已經(jīng)來(lái)到藍(lán)天汽配銷(xiāo)售公司一個(gè)多月了，現(xiàn)在的我已經(jīng)不會(huì)像剛來(lái)的時(shí)候那樣什么都不知道，再也不會(huì)感到緊張，對(duì)我的工作已經(jīng)掌握的基本上了如指掌。這周，我想說(shuō)的就是，在社會(huì)上的人際關(guān)系，在公司里，同事與同事之間雖然是抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)的，但是，總也找不到在學(xué)校里的那種簡(jiǎn)單而濃厚的感情。在這個(gè)公司，我以我的勤奮好學(xué)、踏實(shí)能干，博得了老板和大多數(shù)同事的肯定。
但是，總要有那么幾個(gè)人，故意說(shuō)話(huà)抵損你，用褒義的話(huà)講出貶義的意思。讓人聽(tīng)了極為的不舒服，我知道，林子大了，什么鳥(niǎo)都會(huì)有。我會(huì)學(xué)的更加的堅(jiān)強(qiáng)，別人越是想詆毀我，我就越要活的越精彩，我就要活的更瀟灑。
配件生產(chǎn)工作計(jì)劃篇七
導(dǎo)意義。
當(dāng)前我國(guó)汽車(chē)零配件市場(chǎng)相當(dāng)混亂，由于各種原因，假冒偽劣產(chǎn)品充斥著整個(gè)市場(chǎng)，這些產(chǎn)品的質(zhì)量存在各種質(zhì)量問(wèn)題。用戶(hù)不能對(duì)其內(nèi)在質(zhì)量進(jìn)行有效檢測(cè)和化驗(yàn)，致使假冒偽劣配件流入于客戶(hù)。由于假冒偽劣的汽車(chē)零配件的質(zhì)量問(wèn)題，導(dǎo)致汽車(chē)維修質(zhì)量的下降，給用戶(hù)造成嚴(yán)重?fù)p失。車(chē)輛一旦裝用了假冒偽劣配件，輕者返工復(fù)修造成經(jīng)濟(jì)損失；重則危及行車(chē)安全，甚至造成交通事故。目前汽配市場(chǎng)假冒配件呈泛濫之勢(shì)有增無(wú)減，已構(gòu)成該行業(yè)健康發(fā)展的嚴(yán)重危害。面對(duì)這種嚴(yán)峻的形勢(shì)，本文分析了存在問(wèn)題的同時(shí)，提出了一些相應(yīng)解決措施。以規(guī)范汽車(chē)零配件市場(chǎng)，促進(jìn)該市場(chǎng)的健康有序發(fā)展。
1、當(dāng)前我國(guó)汽車(chē)零配件市場(chǎng)存在的問(wèn)題。
當(dāng)前我國(guó)汽車(chē)零配件市場(chǎng)存在著許多問(wèn)題，下面將對(duì)配件市場(chǎng)管理、配件質(zhì)量管理、配件價(jià)格管理、配件的供應(yīng)環(huán)節(jié)、售后服務(wù)管理及從業(yè)人員素質(zhì)管理等方面做了詳細(xì)的分析。
配件市場(chǎng)管理混亂。
政府管理方面存在的問(wèn)題。
目前我國(guó)的汽車(chē)配件管理法規(guī)還不是很健全，有些法規(guī)雖然已經(jīng)出臺(tái)，但還沒(méi)有得到落實(shí)。比如說(shuō)《汽車(chē)貿(mào)易政策》已經(jīng)于2005年1月正式實(shí)施，但是到底什么時(shí)候才能把我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)從配件、產(chǎn)銷(xiāo)到舊車(chē)交易向外資全面開(kāi)放，還需要一定的時(shí)間去適應(yīng)。這個(gè)就是大家通常所說(shuō)的法規(guī)實(shí)施的滯后性。
行業(yè)管理方面存在的問(wèn)題。
調(diào)系統(tǒng)等，大部分都是懷疑購(gòu)買(mǎi)的配件是假冒產(chǎn)品，有的才使用幾天就出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題。
配件質(zhì)量良莠不齊。
目前我國(guó)汽車(chē)零配件的質(zhì)量相差懸殊，有些甚至還沒(méi)有裝上車(chē)就已經(jīng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題。
下面就以本人的實(shí)際經(jīng)歷為例來(lái)說(shuō)明當(dāng)前我國(guó)汽車(chē)配件市場(chǎng)中的配件質(zhì)量是如何的良莠不齊。由于是自家的車(chē)，為了節(jié)省錢(qián)，所需配件基本上都是從汽車(chē)配件市場(chǎng)直接進(jìn)貨。第一次買(mǎi)回來(lái)的離合器彈簧和剎車(chē)回位彈簧，還沒(méi)有裝上去就已經(jīng)彎了，一點(diǎn)剛度都沒(méi)有，質(zhì)量明顯存在問(wèn)題。在汽車(chē)重要部件上不可以有貪小便宜的念頭。比如說(shuō)汽車(chē)要是沒(méi)有剎車(chē)功能，其后果不堪設(shè)想。當(dāng)今市場(chǎng)上假冒的剎車(chē)蹄片沖擊著市場(chǎng)，由于剎車(chē)片屬于汽車(chē)經(jīng)常更換的部件，有的車(chē)主購(gòu)買(mǎi)時(shí)只圖價(jià)格便宜，不重視質(zhì)量，也是造成劣質(zhì)剎車(chē)片流入市場(chǎng)的重要原因之一。汽車(chē)剎車(chē)片有正廠與副廠、真貨與假貨等分別。顧客購(gòu)買(mǎi)剎車(chē)片將受到技術(shù)方面的重重阻礙，往往無(wú)法準(zhǔn)確鑒別好壞真?zhèn)?。一付好的剎車(chē)片，一般可以用上一年到一年半。而無(wú)品牌的質(zhì)量較差的剎車(chē)片，三個(gè)月后就已達(dá)到了磨損極限，必須再換，不僅增加支出，還容易引發(fā)交通安全事故。又比如東風(fēng)悅達(dá)起亞公司下的千里馬保險(xiǎn)杠，正產(chǎn)件在重量上就比的副產(chǎn)件重500g，是一個(gè)保險(xiǎn)杠總重的1/5?？梢韵胂笠幌抡碑a(chǎn)件的質(zhì)量上的差距?，F(xiàn)在是不管什么汽車(chē)零配件都有正副產(chǎn)之別，要想在眾多的配件中買(mǎi)到原廠配件確實(shí)有點(diǎn)難度[1]。
配件價(jià)格混亂。
汽車(chē)配件市場(chǎng)價(jià)格比較混亂。比如說(shuō)千里馬的前剎車(chē)蹄片4s店賣(mài)到179元左右，而副產(chǎn)的只需100元左右。夏利車(chē)的保險(xiǎn)杠，最高價(jià)格240元，最便宜的水貨30元。一個(gè)金杯面包車(chē)離合器，貴的400多元，便宜的100多元。奧迪保險(xiǎn)杠在特約維修點(diǎn)賣(mài)3000元，而市面上只售1000元。東風(fēng)悅達(dá)起亞千里馬的前保險(xiǎn)桿面罩要280多元，而副產(chǎn)件卻只要100元就夠了。汽車(chē)精品上的價(jià)格差距那就更加離譜了，就拿香水來(lái)說(shuō)4s店要賣(mài)50元一瓶的，在外面市場(chǎng)上卻只要10元，一般裝潢店就賣(mài)的更加離譜了要150元。又如汽車(chē)包真皮座椅，4s店要賣(mài)1000元，而外面的裝潢店則要2000以上。導(dǎo)致這一現(xiàn)象的主要原因是配件來(lái)源渠道多。正產(chǎn)件比副產(chǎn)件價(jià)格上要來(lái)的高。因?yàn)檎龔S件是由汽車(chē)整車(chē)生產(chǎn)商生產(chǎn)、銷(xiāo)售或由整車(chē)生產(chǎn)商指定的零配件提供商生產(chǎn)的零配件并要交相應(yīng)的增值稅。而副廠件即其他廠商生產(chǎn)的零配件，只要交一點(diǎn)點(diǎn)稅。此外，還有的配件來(lái)自無(wú)證無(wú)照的小作坊，根本就不需要交的稅。這三類(lèi)產(chǎn)品看起來(lái)雖然差不多，但價(jià)格差距很大，質(zhì)量參差不齊。其中汽車(chē)配件有原廠產(chǎn)品和廠家授權(quán)生產(chǎn)之分，雖然兩者都統(tǒng)稱(chēng)為正品，但價(jià)格上有明顯差異。而雜牌廠家仿制的偽劣配件，價(jià)格只有正品的一半甚至更低。正因?yàn)橛辛诉@么多種品種所以他的價(jià)格自然而然可以是五花八門(mén)的。使用假冒偽劣的剎車(chē)片，輕者有可能導(dǎo)致汽車(chē)跑偏、制動(dòng)不靈，重者會(huì)使剎車(chē)片脫落、開(kāi)焊、斷裂，造成車(chē)毀人亡的悲劇。
流通中間環(huán)節(jié)過(guò)多。
客戶(hù)忠情于到零配件銷(xiāo)售商去購(gòu)買(mǎi)配件，以為那里的價(jià)格會(huì)便宜點(diǎn)，其實(shí)并不然，有的零配件來(lái)源也是要經(jīng)過(guò)產(chǎn)家到4s店再到零配件銷(xiāo)售商的[2]。
要解決供銷(xiāo)中間環(huán)節(jié)過(guò)多的現(xiàn)象，應(yīng)從兩個(gè)方面入手。其一是盡量縮短銷(xiāo)售渠道。二是盡量實(shí)現(xiàn)進(jìn)口車(chē)型配件國(guó)產(chǎn)化。我國(guó)的配件市場(chǎng)還是不夠成熟，進(jìn)口汽車(chē)的品牌多、數(shù)量少，信息溝通很局限。由此對(duì)配件的品種和數(shù)量的需求呈現(xiàn)很不固定的特點(diǎn)，相應(yīng)地使得配件銷(xiāo)售價(jià)格和車(chē)輛的維修成本增加。
售后服務(wù)質(zhì)量還有待提高。
大部分汽車(chē)配件內(nèi)的配件市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商們單方面注重配件的銷(xiāo)售量，很少重視售后服務(wù)。這與從業(yè)人員的素質(zhì)有關(guān)系。
汽車(chē)配件市場(chǎng)的發(fā)展方向必然要通過(guò)提高售后服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，只有這樣才能真正擁有市場(chǎng)。提高售后服務(wù)質(zhì)量不能僅從降低價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn)，而應(yīng)該提高其售后服務(wù)質(zhì)量。據(jù)日本一家咨詢(xún)公司的調(diào)查結(jié)果顯示：在未來(lái)5年中，向世界主要汽車(chē)廠商提供汽車(chē)零配件的中國(guó)企業(yè)將呈明顯的上升趨勢(shì)，本次調(diào)查共涉及到了美國(guó)、日本、歐洲和中國(guó)的30家主要汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)。從日本國(guó)內(nèi)整車(chē)廠看，中國(guó)企業(yè)主要在車(chē)身外裝、內(nèi)外配件上提供配套，但調(diào)查顯示：今后中國(guó)企業(yè)有望在汽車(chē)電子、用品等領(lǐng)域占據(jù)一席之地。這雖然說(shuō)明我國(guó)的配件售后服務(wù)已經(jīng)有了國(guó)際上的認(rèn)證，但在個(gè)體上還是有很大的差距，需要繼續(xù)努力，爭(zhēng)取早日把中國(guó)的汽車(chē)配件市場(chǎng)走出國(guó)門(mén)。
從業(yè)人員的素質(zhì)普遍較差。
目前，相當(dāng)多的從業(yè)人員文化程度偏低，專(zhuān)業(yè)知識(shí)不足，沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，嚴(yán)重影響著汽配市場(chǎng)從業(yè)人員的整體素質(zhì)。汽車(chē)配件經(jīng)銷(xiāo)商不重視引進(jìn)專(zhuān)業(yè)配件管理人員。通過(guò)他們豐富的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，來(lái)帶動(dòng)并提高整個(gè)汽配市場(chǎng)的整體的服務(wù)水平。除此之外還要注重內(nèi)部人員的培養(yǎng)。入世后，高新技術(shù)含量較高的車(chē)輛配件不斷涌入，國(guó)外技術(shù)先進(jìn)，管理科學(xué)的現(xiàn)代配件管理企業(yè)將大量進(jìn)入國(guó)內(nèi)配件市場(chǎng)，對(duì)我國(guó)配件從業(yè)人員的技術(shù)素質(zhì)是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。配件經(jīng)銷(xiāo)商不僅要加大硬件投入，更應(yīng)加大從業(yè)人員技術(shù)素質(zhì)和職業(yè)道德培養(yǎng)的軟件投入，這將成為目前汽配經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中得以生存和發(fā)展的前提。行業(yè)管理部門(mén)只有加強(qiáng)配件從業(yè)人員培訓(xùn)，規(guī)范培訓(xùn)考核制度，嚴(yán)肅培訓(xùn)考核紀(jì)律，不搞形式、走過(guò)場(chǎng)，才能培訓(xùn)出一支技術(shù)過(guò)硬、道德品質(zhì)好的配件管理隊(duì)伍，同時(shí)積極推行上崗證制度，加強(qiáng)對(duì)從業(yè)資格證管理。
2、汽車(chē)零配件市場(chǎng)存在問(wèn)題的解決措施。
加強(qiáng)市場(chǎng)管理。
針對(duì)我國(guó)汽車(chē)零配件市場(chǎng)中存在的種種問(wèn)題，政府需要制定相應(yīng)的政策，以解決問(wèn)題，更好地促進(jìn)我國(guó)汽車(chē)零配件市場(chǎng)的健康發(fā)展。當(dāng)務(wù)之急，政府需要推進(jìn)實(shí)施以下幾個(gè)方面的政策：首先，要積極鼓勵(lì)和支持零部件業(yè)在國(guó)內(nèi)的投資和發(fā)展。這包括兩個(gè)方面，一是鼓勵(lì)和支持國(guó)外先進(jìn)零部件廠商在中國(guó)投資和發(fā)展，二是鼓勵(lì)和支持國(guó)內(nèi)零部件廠商投資和發(fā)展。我國(guó)整車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)難以獲得優(yōu)勢(shì)，零部件的研發(fā)難度與整車(chē)比較來(lái)說(shuō)相對(duì)低一些，可以把工作重心轉(zhuǎn)到這一塊上來(lái)。實(shí)現(xiàn)了零配件生產(chǎn)的國(guó)產(chǎn)化，汽車(chē)零配件的價(jià)格就會(huì)降低。其次，要廣泛吸納社會(huì)資本，發(fā)展我國(guó)的汽車(chē)零配件產(chǎn)業(yè)。還有，要堅(jiān)持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與宏觀調(diào)控相結(jié)合，以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為主的原則，切實(shí)實(shí)現(xiàn)汽車(chē)零配件產(chǎn)業(yè)的法制化、科學(xué)化管理。政府職能部門(mén)應(yīng)依據(jù)相關(guān)技術(shù)法規(guī)和行政法規(guī)，規(guī)范各類(lèi)經(jīng)濟(jì)主體在汽車(chē)零配件生產(chǎn)領(lǐng)域的市場(chǎng)行為。
嚴(yán)把產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)。
[3]偽劣汽車(chē)配件這個(gè)，就能夠促進(jìn)汽車(chē)零配件產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
規(guī)范市場(chǎng)價(jià)格。
規(guī)范市場(chǎng)價(jià)格，首先可以利用市場(chǎng)來(lái)自動(dòng)的調(diào)節(jié)，再加上國(guó)家的宏觀調(diào)控來(lái)引導(dǎo)。只要把兩者有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，才能規(guī)范市場(chǎng)的價(jià)格。當(dāng)前國(guó)家在市場(chǎng)價(jià)格雖然沒(méi)有明確的規(guī)定，這大概與我國(guó)汽車(chē)零配件市場(chǎng)還處于發(fā)展階段，許多法律法規(guī)還不健全。但對(duì)汽車(chē)的銷(xiāo)售管理方面已經(jīng)有了明確規(guī)定。如《汽車(chē)品牌銷(xiāo)售管理實(shí)施辦法》已于4月1日起正式實(shí)施，其中規(guī)定了汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商不能私自降價(jià)這里也包括配件的價(jià)格。《實(shí)施辦法》明確了品牌專(zhuān)營(yíng)并不是一定要建立4s店；規(guī)定了汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)獲得授權(quán)的截止時(shí)間為今年10月1日，其中明確要求汽車(chē)銷(xiāo)售商建立非法人分支機(jī)構(gòu)，也必須獲得汽車(chē)供應(yīng)商的授權(quán)等。不久的將來(lái)新政策法規(guī)的落實(shí)必定會(huì)規(guī)范汽車(chē)零配件市場(chǎng)體系。實(shí)行品牌銷(xiāo)售，可以促使經(jīng)銷(xiāo)商為消費(fèi)者提供終身服務(wù)，方便消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題后追溯責(zé)任[4]。
減少中間流通環(huán)節(jié)。
配件生產(chǎn)工作計(jì)劃篇八
彈指之間，20xx年已經(jīng)過(guò)去，首先我代表配件部全體給大家拜個(gè)晚年，祝大家在新的'一年里工作順利，萬(wàn)事如意！過(guò)去的一年在公司和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)全部門(mén)員工不懈努力，取得了很好成績(jī)，但也存在了一些不足。
本人去年10月底進(jìn)入本公司，所以不能很好的為去年全年做一個(gè)總結(jié)，只能結(jié)合年底幾個(gè)月的認(rèn)識(shí)對(duì)本部門(mén)做一個(gè)簡(jiǎn)單回顧，20xx年全年配件部各類(lèi)維修出庫(kù)及銷(xiāo)售出庫(kù)共800.9萬(wàn)元，全年毛利137.3萬(wàn)元，目前賬面庫(kù)存73萬(wàn)元，年終盤(pán)點(diǎn)，盤(pán)盈6100.06元，盤(pán)虧5222.46元，目前，三個(gè)月以?xún)?nèi)短期庫(kù)存占比59%，3-6個(gè)月占比15%，已經(jīng)極大改善以往老舊庫(kù)存占比大的問(wèn)題，當(dāng)然還有約占5%的2年以上的積壓配件存在，需要我們繼續(xù)合理消化！這些可見(jiàn)數(shù)據(jù)的背后隱含著配件部員工全年的辛苦付出與努力，也謝謝業(yè)務(wù)部與車(chē)間的大力支持！
為了更好的配合維修部日常工作，確保日常所需的配件供應(yīng)，創(chuàng)造更大的效益，新的一年我們將在以下幾方面繼續(xù)努力：
1、繼續(xù)合理調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu)，逐步減少積壓庫(kù)存件，雖然去年已經(jīng)申請(qǐng)報(bào)廢一批老舊零件，但是目前庫(kù)存中還有相當(dāng)比例的配件其實(shí)也是歷史遺留下來(lái)的積壓件，隨著車(chē)輛的更新淘汰其實(shí)已經(jīng)無(wú)用武之地，因此逐步合理消化老庫(kù)存，不寄望予報(bào)廢，把位置騰給常用件是我們接下來(lái)一個(gè)很重要的課題。
2、做好日常配件計(jì)劃，確保常用件供應(yīng)，根據(jù)日常出庫(kù)記錄，系統(tǒng)的分析出近段時(shí)間來(lái)所謂的常用件和冷門(mén)件，對(duì)于常用件加大計(jì)劃采購(gòu)量，嚴(yán)格控制冷門(mén)件的死庫(kù)存，做好細(xì)致的采購(gòu)計(jì)劃，減少臨時(shí)采購(gòu)數(shù)量，縮短客戶(hù)等待時(shí)間，雖然難以做到樣樣齊全，但合理的計(jì)劃可以使大部分的業(yè)務(wù)及時(shí)完成！
3、在確?？値?kù)存不大增加的前提下，增加常用件的庫(kù)存量，還是為了更好的服務(wù)維修部，對(duì)于可預(yù)見(jiàn)的常用配件，合理的增加備貨量是很有必要的，其他比如短期內(nèi)某款車(chē)型出現(xiàn)的通病，也可臨時(shí)增加相應(yīng)配件庫(kù)存，做到有備而戰(zhàn)！
4、深入規(guī)范配件進(jìn)出庫(kù)流程，到貨按單清點(diǎn)，電腦入庫(kù)，按庫(kù)位上架，出庫(kù)先電腦出庫(kù)，然后按單發(fā)貨，按庫(kù)位尋找，一切按流程作業(yè)，提高效率，避免誤差，使整個(gè)配件倉(cāng)庫(kù)都能夠有秩序的運(yùn)作起來(lái)！
5、繼續(xù)加強(qiáng)配件倉(cāng)庫(kù)日常安全管理，零部件的整齊擺放，可以減少出庫(kù)時(shí)間，整潔的倉(cāng)庫(kù)環(huán)境，可以提高員工工作信心，配件的整潔可以使客戶(hù)滿(mǎn)意，日常消防安全意識(shí)更不能絲毫懈怠，特別是汽柴油倉(cāng)庫(kù)更是重中之重，配件安全存放，減少不必要損耗！
6、做好倉(cāng)庫(kù)庫(kù)位合理編排，對(duì)應(yīng)于目前玉柴，柳汽，東風(fēng)以及康明斯四大塊的維修，配件倉(cāng)庫(kù)也合理的劃分為四塊區(qū)域進(jìn)行合理存放，還有輔料，油品都有相對(duì)應(yīng)位置，接下來(lái)的工作重點(diǎn)是，讓每一個(gè)配件都有固定的存放位置，按單發(fā)貨時(shí)可以第一時(shí)間知道存放位置，給每一個(gè)貨架，每一個(gè)貨位都單獨(dú)編號(hào)輸入電腦，減少不必要時(shí)間消耗。
8、加快等待件的外出調(diào)貨時(shí)間，確實(shí)因?yàn)槿必浶枰{(diào)貨的，在確認(rèn)了所需配件型號(hào)規(guī)格數(shù)量后，因及時(shí)了解本地供應(yīng)商庫(kù)存情況，第一時(shí)間從有庫(kù)存的供應(yīng)商調(diào)貨，由于優(yōu)越的地理位置，所屬供應(yīng)商距離都很近，能夠保證短時(shí)間內(nèi)調(diào)貨完畢。
10、加強(qiáng)與業(yè)務(wù)部，維修車(chē)間的溝通，配件部是后勤保障，從業(yè)務(wù)部接車(chē)起，就應(yīng)了解大致的所需備件，在車(chē)間修理工確診，顧客認(rèn)可后及時(shí)發(fā)貨，理順三方面的關(guān)系，減少矛盾，增進(jìn)各部門(mén)同事間的友誼，因?yàn)槲覀冇泄餐哪繕?biāo)，讓客戶(hù)滿(mǎn)意出廠，為公司創(chuàng)造最大效益！
11、加強(qiáng)本部門(mén)員工的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，深入學(xué)習(xí)配件倉(cāng)庫(kù)管理先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，使未來(lái)工作更加得心應(yīng)手，本人由于進(jìn)入公司起才觸及商用車(chē)配件領(lǐng)域，更是要努力向本部門(mén)的老員工，老前輩學(xué)習(xí)，因?yàn)樗麄冮L(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我而言是一筆寶貴的財(cái)富，不是個(gè)人短期內(nèi)能夠獲得的！新的一年新的開(kāi)始，以前的成績(jī)只代表過(guò)去，20xx年我們將傳承以前的優(yōu)勢(shì)，摒棄以往的糟粕，繼續(xù)服務(wù)好公司維修部，爭(zhēng)取更多的客戶(hù)滿(mǎn)意度，努力爭(zhēng)取全年毛利達(dá)到150萬(wàn)元，總而言之一句話(huà)，我們配件部全體一定做好大家的后勤部長(zhǎng)！謝謝大家對(duì)配件部的信任！
配件生產(chǎn)工作計(jì)劃篇九
20xx年公司主要銷(xiāo)售上海匯眾生產(chǎn)的底盤(pán)件產(chǎn)品，目前在汽配行業(yè)已有一定的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。上海市場(chǎng)兩大汽配城（東方汽配城和吳中汽配城）中較有實(shí)力的客戶(hù)基本上都與我司展開(kāi)了合作；外地市場(chǎng)中，如江蘇、浙江、安徽、北京等，都與相關(guān)公司負(fù)責(zé)人展開(kāi)了聯(lián)系及前期洽談。
在過(guò)去的5個(gè)月中，銷(xiāo)售部在工作中也面臨了一些問(wèn)題：
1，目前汽配市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，副廠件較多；
4，公司的訂單周期較長(zhǎng)，訂單執(zhí)行還存在不到位的情況。面對(duì)以上問(wèn)題，希望公司領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)打假力度，滿(mǎn)足部分經(jīng)銷(xiāo)商的觀望心態(tài)的同時(shí)予以強(qiáng)力威懾。
公司將于20xx年上線(xiàn)恒域汽配網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這樣我司將做到線(xiàn)上線(xiàn)下完美結(jié)合。
（一）線(xiàn)下業(yè)務(wù)擴(kuò)張目前在上海市場(chǎng)我司已有一定的影響力，年后將會(huì)有更多的經(jīng)銷(xiāo)商從我司走貨。針對(duì)汽配行業(yè)這個(gè)全國(guó)性的大餅，我們必須將視野放大：一是先以周邊省份如浙江、江蘇、安徽作為突破口；二是大眾車(chē)型保有量大的北京等其他省份。
（二）線(xiàn)上業(yè)務(wù)開(kāi)展借助我司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，客戶(hù)可以更好地推廣自身公司及產(chǎn)品。這類(lèi)客戶(hù)可以分為四類(lèi)：
一是汽車(chē)4s店、二是汽車(chē)配件生產(chǎn)廠家、三是汽配經(jīng)銷(xiāo)商、四是汽車(chē)快修店和美容店。根據(jù)楊總的總體思路和部署，市場(chǎng)部需要將精力放在網(wǎng)站平臺(tái)的推廣上，為了短期內(nèi)能達(dá)到更好的效果和經(jīng)濟(jì)收益，建議采取以發(fā)展省級(jí)代理商為主、地市級(jí)代理商或者單個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商為輔的推廣政策。
配件生產(chǎn)工作計(jì)劃篇十
3、夏季多雨和悶熱天氣，容易小刮小蹭，備貨多以蓄電池和空調(diào)類(lèi)配件，車(chē)身附件類(lèi)為主。
4、對(duì)廠家檢查標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行與監(jiān)督
5、出具每日備件出庫(kù)報(bào)表，進(jìn)行日盤(pán)和月盤(pán)，并提交盤(pán)點(diǎn)報(bào)告
6、負(fù)責(zé)對(duì)賬和申請(qǐng)支付貨款工作
7、負(fù)責(zé)缺件情況的借調(diào)件和申請(qǐng)外采，對(duì)緊急訂單進(jìn)行跟蹤
7、對(duì)庫(kù)房需要改進(jìn)地方進(jìn)行改進(jìn)、整理庫(kù)房中的殘次品
8、部分公司所售出車(chē)齡未到一年，大的維修項(xiàng)目并不多，出庫(kù)主要以保養(yǎng)件為主
9、抓好培訓(xùn)，著眼未來(lái)，突出骨干，整體提高。
10、老和潛在客戶(hù)，經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開(kāi)展工作，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
11、加強(qiáng)本部門(mén)員工的`業(yè)務(wù)素養(yǎng)，深入學(xué)習(xí)配件倉(cāng)庫(kù)管理先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，努力向本部門(mén)的老員工，老前輩學(xué)習(xí)，使未來(lái)工作更加得心應(yīng)手。
12、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。
1、繼續(xù)合理調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu)，逐步減少積壓庫(kù)存件，雖然去年已經(jīng)申請(qǐng)報(bào)廢一批老舊零件，但是目前庫(kù)存中還有相當(dāng)比例的配件其實(shí)也是歷史遺留下來(lái)的積壓件，隨著車(chē)輛的更新淘汰其實(shí)已經(jīng)無(wú)用武之地，因此逐步合理消化老庫(kù)存，不寄望予報(bào)廢，把位置騰給常用件是我們接下來(lái)一個(gè)很 重要的課題。
2、做好日常配件計(jì)劃，確保常用件供應(yīng)，根據(jù)日常出庫(kù)記錄，系統(tǒng)的分析出近段時(shí)間來(lái)所謂的常用件和冷門(mén)件，對(duì)于常用件加大計(jì)劃采購(gòu)量，嚴(yán)格控制冷門(mén)件的死庫(kù)存，做好細(xì)致的采購(gòu)計(jì)劃，減少臨時(shí)采購(gòu)數(shù)量，縮短客戶(hù)等待時(shí)間，雖然難以做到樣樣齊全，但合理的計(jì)劃可以使大部分的業(yè)務(wù)及時(shí)完成！
3、在確?？値?kù)存不大增加的前提下，增加常用件的庫(kù)存量，還是為了更好的服務(wù)維修部，對(duì)于可預(yù)見(jiàn)的常用配件，合理的增加備貨量是很有必要的，其他比如短期內(nèi)某款車(chē)型出現(xiàn)的通病，也可臨時(shí)增加相應(yīng)配件庫(kù)存，做到有備而戰(zhàn)！
4、深入規(guī)范配件進(jìn)出庫(kù)流程，到貨按單清點(diǎn)，電腦入庫(kù)，按庫(kù)位上架，出庫(kù)先電腦出庫(kù)，然后按單發(fā)貨，按庫(kù)位尋找，一切按流程作業(yè)，提高效率，避免誤差，使整個(gè)配件倉(cāng)庫(kù)都能夠有秩序的運(yùn)作起來(lái)！
5、繼續(xù)加強(qiáng)配件倉(cāng)庫(kù)日常安全管理，零部件的整齊擺放，可以減少出庫(kù)時(shí)間，整潔的倉(cāng)庫(kù)環(huán)境，可以提高員工工作信心，配件的整潔可以使客戶(hù)滿(mǎn)意，安全存放，減少不必要損耗！
6、做好倉(cāng)庫(kù)庫(kù)位合理編排，對(duì)應(yīng)于目前威志，n5，v5以及n7四大塊的維修，配件倉(cāng)庫(kù)也合理的劃分為四塊區(qū)域進(jìn)行合理存放，還有輔料，油品都有相對(duì)應(yīng)位置，接下來(lái)的工作重點(diǎn)是，讓每一個(gè)配件都有固定的存放位置，按單發(fā)貨時(shí)可以第一時(shí)間知道存放位置，給每一個(gè)貨架，每一個(gè)貨位都單獨(dú)編號(hào)輸入電腦，減少不必要時(shí)間消耗。
8、加快等待件的外出調(diào)貨時(shí)間，確實(shí)因?yàn)槿必浶枰{(diào)貨的，在確認(rèn)了所需配件型號(hào)規(guī)格數(shù)量后，因及時(shí)了解本地供應(yīng)商庫(kù)存情況，第一時(shí)間從有庫(kù)存的供應(yīng)商調(diào)貨，由于優(yōu)越的地理位置，所屬供應(yīng)商距離都很近，能夠保證短時(shí)間內(nèi)調(diào)貨完畢。
9、 加強(qiáng)與業(yè)務(wù)部，維修車(chē)間的溝通，配件部是后勤保障，從業(yè)務(wù)部接車(chē)起，就應(yīng)了解大致的所需備件，在車(chē)間修理工確診，顧客認(rèn)可后及時(shí)發(fā)貨，理順三方面的關(guān)系，減少矛盾，增進(jìn)各部門(mén)同事間的友誼，因?yàn)槲覀冇泄餐哪繕?biāo)，讓客戶(hù)滿(mǎn)意出廠，為公司創(chuàng)造最大效益！
配件生產(chǎn)工作計(jì)劃篇十一
只有做好了工作計(jì)劃，才能把工作做得更好更出色。以下是由小編為大家推薦的配件銷(xiāo)售。
歡迎大家學(xué)習(xí)參考。
回首過(guò)去一年的銷(xiāo)售歷程，我經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情;見(jiàn)識(shí)了很多從未見(jiàn)識(shí)過(guò)新鮮;似乎從一開(kāi)始，新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。
總體觀察，這一年來(lái)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶(hù)的談判，還是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與新客戶(hù)的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)配件，這是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng);其次，市場(chǎng)上其他一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法提高我們的品牌供貨比例;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買(mǎi)那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高我們品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問(wèn)題;如今我們?cè)谒拇◤V安設(shè)立新公司，就是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理;我們也不能忘記客戶(hù)關(guān)系管理的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶(hù)與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系十分重要，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶(hù)來(lái)找我們!
下面我來(lái)分析一下目前我們產(chǎn)品的市場(chǎng)分布及各市場(chǎng)的情況：
3、其他片區(qū)：這個(gè)要自己寫(xiě)才行。
銷(xiāo)售是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的手段，要做好汽配銷(xiāo)售，不是一件容易的事情,他需要的是綜合技能以及與溝通技巧,接下來(lái)談一下來(lái)年的工作計(jì)劃：汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃一學(xué)習(xí)產(chǎn)品：掌握構(gòu)造、性能、性?xún)r(jià)比分析工具;不分要熟練掌握自己的產(chǎn)品，更要了解市場(chǎng)上和我們競(jìng)爭(zhēng)的同類(lèi)型商品。只有對(duì)產(chǎn)品的深度掌握，才能給客戶(hù)做到細(xì)致的介紹，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)，讓客戶(hù)心服口服。
二了解市場(chǎng)：掌握行業(yè)背景市場(chǎng)大局與市場(chǎng)動(dòng)態(tài);市場(chǎng)情行時(shí)刻有變化，各方面的政策也會(huì)引起市場(chǎng)波動(dòng)，因此，隨時(shí)觀注市場(chǎng)的變化，分析原因，找出應(yīng)對(duì)的策略，抱占行機(jī)，擴(kuò)大自己品牌的市場(chǎng)占有率，這個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是非常的重要。
三深入營(yíng)銷(xiāo)：掌握和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精髓;各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)手段是必不可少的。產(chǎn)品再好，還得要賣(mài)得出去。所以我們針對(duì)各種情況適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用各種辦法。同時(shí)，自己更要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷地適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展的需要。
四提升服務(wù)：掌握銷(xiāo)售過(guò)程服務(wù)與售后服務(wù)方法;目前的服務(wù)不僅僅局限于銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中，售后服務(wù)也顯得尤為重要。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我們要提升服務(wù)水平，給客戶(hù)耐心細(xì)致地講解，消除客戶(hù)的疑慮。同樣，在售后，我們也同樣要對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和出現(xiàn)的問(wèn)題負(fù)責(zé)，積極面對(duì)可能出現(xiàn)的各種情況，讓客戶(hù)愿意與我們繼續(xù)合作。
五掌握客戶(hù)：掌握客戶(hù)心態(tài)消費(fèi)心理與決策方式?？蛻?hù)是我們銷(xiāo)售產(chǎn)品的對(duì)象，因此，對(duì)客戶(hù)的心態(tài)和決策方式的把握是相當(dāng)重要的，這樣，我們才能在銷(xiāo)售過(guò)程中做到有效的溝通。同時(shí)，我們對(duì)客戶(hù)地掌握也不能局限于銷(xiāo)售過(guò)程中，工作之外的溝通也十分重要。不要自己要與客戶(hù)做朋友，而是要做到客戶(hù)渴望與你做朋友，這樣，把握客戶(hù)就不是難事了。最后，我想說(shuō)在這一年里我成長(zhǎng)很多，也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的支持。我相信來(lái)年的工作，我一定會(huì)做得更好，回報(bào)公司對(duì)我的信任。
xx年來(lái)，我一直從事軟件銷(xiāo)售工作，我是從一個(gè)完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就，其中的心酸與成功一言難荊我們都知道，軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)造就了軟件渠道浮出水面，同時(shí)統(tǒng)治高端市場(chǎng)的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)建立的軟件銷(xiāo)售渠道是否科學(xué)與合理，決定了軟件企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的軟件銷(xiāo)售工作計(jì)劃：
根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)之談，我對(duì)年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃做了六方面的內(nèi)容：
1.背景和問(wèn)題。
互聯(lián)網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)(www)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬(wàn)維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶(hù)來(lái)說(shuō)，隨著可供使用的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)，最終用戶(hù)間的交互性越來(lái)越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象。用戶(hù)需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
2.目標(biāo)和解決方案。
我們的“軟件名稱(chēng)”將為您解決這個(gè)問(wèn)題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見(jiàn)周?chē)娜藗?，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣?！败浖Q(chēng)”既是一個(gè)最終用戶(hù)使用的萬(wàn)維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無(wú)限的商機(jī)：
“軟件名稱(chēng)”以多種便于使用的方式為用戶(hù)提供了一個(gè)交流的平臺(tái)。
“軟件名稱(chēng)”為最終用戶(hù)提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶(hù)提供了一個(gè)宣傳和銷(xiāo)售的渠道。
4.公司和管理暫缺。
5.業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)六百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)會(huì)成為“軟件名稱(chēng)”的潛在最終用戶(hù)，同時(shí)有超過(guò)一百萬(wàn)的商業(yè)用戶(hù)會(huì)成為“軟件名稱(chēng)”的潛在商業(yè)用戶(hù)，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶(hù)來(lái)說(shuō)是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶(hù)只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶(hù)發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶(hù)獲得100rmb的收入，則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過(guò)1億rmb。而100rmb的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的?！败浖Q(chēng)”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來(lái)說(shuō)也一定會(huì)盈利。6.融資：第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率(irr)。
增長(zhǎng)預(yù)測(cè)顯示，在第五年“軟件名稱(chēng)”將會(huì)有6000萬(wàn)rmb的銷(xiāo)售額，且稅后凈利占銷(xiāo)售額的21%。到那時(shí)，“軟件名稱(chēng)”將會(huì)覆蓋全國(guó)，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000rmb的初期投資，“軟件名稱(chēng)”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參與創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱(chēng)”將給投資500萬(wàn)rmb的投資人60%的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。12個(gè)月后，將需要1000萬(wàn)rmb的再投資，主要用于市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用。在這之后的12至15個(gè)月，還將需要500萬(wàn)rmb的投資。在運(yùn)行五到六年之后，就可以考慮首次公開(kāi)上市。按照我們的價(jià)值計(jì)算，對(duì)于第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率。
xx年里，以上就是我詳細(xì)的。
以后的工作我會(huì)更加嚴(yán)格要求將軟件銷(xiāo)售工作提升一個(gè)更高的臺(tái)階。
配件生產(chǎn)工作計(jì)劃篇十二
與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù)。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決。
1策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
212.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
配件生產(chǎn)工作計(jì)劃篇十三
我是配件部屈濤，目前我對(duì)前臺(tái)維修接待有以下幾點(diǎn)建議。根據(jù)蒲城汽車(chē)維修行業(yè)處于一種比較消極的心態(tài)，同行同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，與保險(xiǎn)公司的不給力，壓迫著我們不得不行動(dòng)起來(lái)。打鐵自身硬。只有學(xué)習(xí)更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)才能武裝自己。迎接新的挑戰(zhàn)。
就像楊總說(shuō)的，前臺(tái)接待室一個(gè)維修企業(yè)的門(mén)面，我們要做的是學(xué)習(xí)更多的業(yè)務(wù)知識(shí)，和服務(wù)質(zhì)量，因?yàn)槲覀兏傻木褪欠?wù)行業(yè)，前臺(tái)接待在整個(gè)維修業(yè)務(wù)員的完成有著很重要的作用，我們博馳而講，進(jìn)廠的維修車(chē)輛大都檔次不同，車(chē)型比較分散。所以我們做為一名前臺(tái)接待人員要對(duì)各種車(chē)型的基本知識(shí)有所了解。從今天起每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)接待方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，其次就是個(gè)人素質(zhì)的不斷提高。以及對(duì)接車(chē)的流程的標(biāo)準(zhǔn)化必須每個(gè)環(huán)節(jié)都要落實(shí)到位。
我是管配件的，因?yàn)槊枯v車(chē)的成本我都比較清楚，對(duì)于庫(kù)房的工作，做到認(rèn)真細(xì)心。對(duì)于每次的報(bào)價(jià)必須考慮到每輛的利潤(rùn)，其次做到庫(kù)房不積壓不經(jīng)常用的配件，安全方面必須一一落實(shí)。
配件生產(chǎn)工作計(jì)劃篇十四
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)《xxx安全生產(chǎn)法》等法律、法規(guī)和公司的年度計(jì)劃，強(qiáng)化安全生產(chǎn)，落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，保障各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作落實(shí)到位，創(chuàng)造安全穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)責(zé)任目標(biāo)，特?cái)M定20xx年度配件倉(cāng)庫(kù)安全生產(chǎn)工作計(jì)劃。
堅(jiān)持貫徹落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”方針，進(jìn)一步強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理，完善安全規(guī)章制度，完善責(zé)任體系，夯實(shí)管理基礎(chǔ)，推動(dòng)工作創(chuàng)新，突出安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查，強(qiáng)化隱患排查整治，確保安全生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定、健康發(fā)展。
1、安全、環(huán)保、職業(yè)健康安全零事故。
2、按計(jì)劃參加培訓(xùn)率達(dá)90%。
3、按計(jì)劃參加班組活動(dòng)率達(dá)90%。
4、安全設(shè)施設(shè)備完好率達(dá)100%。
5、日常巡護(hù)、安全檢查有效率100%。
6、安全教育培訓(xùn)計(jì)劃完成率100%。
1、認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針，深化安全生產(chǎn)的“雙基”工作；
4、積極參加公司組織的各類(lèi)安全培訓(xùn)、教育、應(yīng)急演練等活動(dòng)。
5、各類(lèi)貨物按具體要求規(guī)范化堆放。
6、對(duì)各類(lèi)貨物進(jìn)出有相應(yīng)的詳細(xì)臺(tái)帳。
7、庫(kù)區(qū)和庫(kù)房?jī)?nèi)要經(jīng)常保持整潔。
8、嚴(yán)禁非工作人員進(jìn)出倉(cāng)庫(kù)。
9、嚴(yán)格執(zhí)行倉(cāng)庫(kù)安全管理?xiàng)l列。
配件生產(chǎn)工作計(jì)劃篇十五
銷(xiāo)售是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的手段，要做好汽配銷(xiāo)售，不是一件容易的事情,他需要的是綜合技能以及與溝通技巧,接下來(lái)談一下來(lái)年的工作計(jì)劃：
一學(xué)習(xí)產(chǎn)品：掌握構(gòu)造、性能、性?xún)r(jià)比分析工具;不分要熟練掌握自己的產(chǎn)品，更要了解市場(chǎng)上和我們競(jìng)爭(zhēng)的同類(lèi)型商品。只有對(duì)產(chǎn)品的深度掌握，才能給客戶(hù)做到細(xì)致的介紹，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)，讓客戶(hù)心服口服。
二了解市場(chǎng)：掌握行業(yè)背景市場(chǎng)大局與市場(chǎng)動(dòng)態(tài);市場(chǎng)情行時(shí)刻有變化，各方面的政策也會(huì)引起市場(chǎng)波動(dòng)。因此，隨時(shí)觀注市場(chǎng)的變化，分析原因，找出應(yīng)對(duì)的策略，抱占行機(jī)，擴(kuò)大自己品牌的市場(chǎng)占有率，這個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是非常的重要。
三深入營(yíng)銷(xiāo)：掌握和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精髓;各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)手段是必不可少的。產(chǎn)品再好，還得要賣(mài)得出去。所以我們針對(duì)各種情況適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用各種辦法。同時(shí)，自己更要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷地適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展的需要。
四提升服務(wù)：掌握銷(xiāo)售過(guò)程服務(wù)與售后服務(wù)方法;目前的服務(wù)不僅僅局限于銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中，售后服務(wù)也顯得尤為重要；在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我們要提升服務(wù)水平，給客戶(hù)耐心細(xì)致地講解，消除客戶(hù)的疑慮。同樣，在售后，我們也同樣要對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和出現(xiàn)的問(wèn)題負(fù)責(zé)，積極面對(duì)可能出現(xiàn)的各種情況，讓客戶(hù)愿意與我們繼續(xù)合作。
五掌握客戶(hù)：掌握客戶(hù)心態(tài)消費(fèi)心理與決策方式?？蛻?hù)是我們銷(xiāo)售產(chǎn)品的對(duì)象，因此，對(duì)客戶(hù)的心態(tài)和決策方式的把握是相當(dāng)重要的，這樣，我們才能在銷(xiāo)售過(guò)程中做到有效的溝通。同時(shí)，我們對(duì)客戶(hù)地掌握也不能局限于銷(xiāo)售過(guò)程中，工作之外的溝通也十分重要。不要自己要與客戶(hù)做朋友，而是要做到客戶(hù)渴望與你做朋友，這樣，把握客戶(hù)就不是難事了。最后，我想說(shuō)在這一年里我成長(zhǎng)很多，也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的支持。我相信來(lái)年的工作，我一定會(huì)做得更好，回報(bào)公司對(duì)我的信任。
配件生產(chǎn)工作計(jì)劃篇十六
xx年來(lái)，我一直從事軟件銷(xiāo)售工作，我是從一個(gè)完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就，其中的心酸與成功一言難荊我們都知道，軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)造就了軟件渠道浮出水面，同時(shí)統(tǒng)治高端市場(chǎng)的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)建立的軟件銷(xiāo)售渠道是否科學(xué)與合理，決定了軟件企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的軟件銷(xiāo)售工作計(jì)劃：
根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)之談，我對(duì)年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃做了六方面的內(nèi)容：
1.背景和問(wèn)題。
互聯(lián)網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)(www)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬(wàn)維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶(hù)來(lái)說(shuō)，隨著可供使用的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)，最終用戶(hù)間的交互性越來(lái)越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象。用戶(hù)需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
2.目標(biāo)和解決方案。
我們的“軟件名稱(chēng)”將為您解決這個(gè)問(wèn)題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見(jiàn)周?chē)娜藗?，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣。“軟件名稱(chēng)”既是一個(gè)最終用戶(hù)使用的萬(wàn)維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無(wú)限的商機(jī)：
“軟件名稱(chēng)”以多種便于使用的方式為用戶(hù)提供了一個(gè)交流的平臺(tái)。
“軟件名稱(chēng)”為最終用戶(hù)提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶(hù)提供了一個(gè)宣傳和銷(xiāo)售的渠道。
4.公司和管理暫缺。
5.業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)六百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)會(huì)成為“軟件名稱(chēng)”的潛在最終用戶(hù)，同時(shí)有超過(guò)一百萬(wàn)的商業(yè)用戶(hù)會(huì)成為“軟件名稱(chēng)”的潛在商業(yè)用戶(hù)，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶(hù)來(lái)說(shuō)是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶(hù)只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶(hù)發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶(hù)獲得100rmb的收入，則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過(guò)1億rmb。而100rmb的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的?！败浖Q(chēng)”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來(lái)說(shuō)也一定會(huì)盈利。6.融資：第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率(irr)。
增長(zhǎng)預(yù)測(cè)顯示，在第五年“軟件名稱(chēng)”將會(huì)有6000萬(wàn)rmb的銷(xiāo)售額，且稅后凈利占銷(xiāo)售額的21%。到那時(shí)，“軟件名稱(chēng)”將會(huì)覆蓋全國(guó)，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000rmb的初期投資，“軟件名稱(chēng)”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參與創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱(chēng)”將給投資500萬(wàn)rmb的投資人60%的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。12個(gè)月后，將需要1000萬(wàn)rmb的再投資，主要用于市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用。在這之后的12至15個(gè)月，還將需要500萬(wàn)rmb的投資。在運(yùn)行五到六年之后，就可以考慮首次公開(kāi)上市。按照我們的價(jià)值計(jì)算，對(duì)于第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率。
xx年里，以上就是我詳細(xì)的年度工作計(jì)劃，以后的工作我會(huì)更加嚴(yán)格要求，將軟件銷(xiāo)售工作提升一個(gè)更高的臺(tái)階。
配件生產(chǎn)工作計(jì)劃篇一
1﹑上崗后第一時(shí)間巡視倉(cāng)庫(kù)。認(rèn)真做好倉(cāng)庫(kù)的安全，整理工作，打掃倉(cāng)庫(kù)，及時(shí)檢查火災(zāi)隱患，保證庫(kù)存物資完好無(wú)損。2﹑負(fù)責(zé)按要求對(duì)庫(kù)存?zhèn)浼M(jìn)行規(guī)范化的管理。
3﹑認(rèn)真清點(diǎn)入庫(kù)備件并按編碼、品種、型號(hào)、數(shù)量準(zhǔn)確錄入電腦。4﹑備件的輔料到貨后，將備件的輔料移至待檢區(qū)，對(duì)備件和輔料依據(jù)采購(gòu)計(jì)劃和相關(guān)的質(zhì)量要求進(jìn)行清點(diǎn)驗(yàn)收。
5﹑使用計(jì)算機(jī)進(jìn)行庫(kù)存管理，備件出入庫(kù)輸入的數(shù)據(jù)要做到準(zhǔn)確無(wú)誤，確保賬、物一致。
6﹑負(fù)責(zé)備件的入庫(kù)驗(yàn)收及維修備件的發(fā)放和報(bào)價(jià)工作，建立庫(kù)存賬目，保存各種原始憑證。
7﹑備件輔料的發(fā)放，根據(jù)維修《任務(wù)委托書(shū)》發(fā)料，輸入計(jì)算機(jī)并打印《出庫(kù)單》領(lǐng)料人在《出庫(kù)單》上簽字確認(rèn)再發(fā)料。
8﹑外出服務(wù)時(shí)借用的備件，填寫(xiě)《備件借用登記表》，如果使用以后及時(shí)辦理出庫(kù)手續(xù)，填寫(xiě)《出庫(kù)單》，如果沒(méi)有使用并還回在《備件借用登記表》注明。
9﹑備件的銷(xiāo)售，執(zhí)行一汽大眾關(guān)于備件銷(xiāo)售的商務(wù)政策。10﹑根據(jù)庫(kù)存儲(chǔ)備情況，向計(jì)劃員發(fā)出訂貨需求。
11﹑備件擺放整齊，貨架整理，干凈有序。電子臺(tái)帳庫(kù)存定位，做到帳物相符。
12﹑負(fù)責(zé)原廠備件包裝的整理工作，協(xié)助索賠員做好索賠工作。13﹑定期對(duì)電子庫(kù)存，臺(tái)帳和輔料清單進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，做到帳物一致。14﹑熟練掌握備件的編碼、品種及貨位。
15﹑負(fù)責(zé)備件庫(kù)的環(huán)境、安全及防火。
大眾備件部。
配件生產(chǎn)工作計(jì)劃篇二
二、策劃人員：李中華。
三、策劃對(duì)象：廣東華逸達(dá)雨刮器有限公司。
五、目。
目前國(guó)內(nèi)雨刷市場(chǎng)總體而言，存在品牌多樣，品質(zhì)滲差不齊的現(xiàn)像，除幾個(gè)外國(guó)品牌占據(jù)高瑞市場(chǎng)以外，其余都是國(guó)內(nèi)的雜牌在混亂比拼，并沒(méi)有形成有口碑傳徑的雨刷品牌，相對(duì)我廠此時(shí)拓展市場(chǎng)這不失為一個(gè)好的時(shí)機(jī)。本計(jì)劃針對(duì)華逸達(dá)雨刷介入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的行銷(xiāo)希望設(shè)計(jì)出能在目標(biāo)市場(chǎng)成功實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的市場(chǎng)行銷(xiāo)組合，并將它付諸實(shí)施，望見(jiàn)其效。
(1)策劃目的要對(duì)本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成華逸達(dá)雨刷介入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以東莞市及轄下各鎮(zhèn)作為行銷(xiāo)試點(diǎn)，以便作為全國(guó)各地的行銷(xiāo)參考計(jì)劃，意議重大！為使我華逸達(dá)雨刷產(chǎn)品進(jìn)入汽車(chē)后方市場(chǎng)，渠道建設(shè)以汽車(chē)用品批發(fā)城、汽車(chē)用品專(zhuān)營(yíng)店、汽車(chē)修理廠、汽車(chē)美容店為主要方向（前期）；開(kāi)發(fā)成零售點(diǎn)，讓華逸達(dá)的品牌彩盒爆光在市場(chǎng)上，以期成為本地爆光率最高的雨刷品牌，并接合廣告宣傳，最終讓車(chē)主和零售員在心里沉淀出一個(gè)華逸達(dá)的形像，成為銷(xiāo)費(fèi)行為產(chǎn)生時(shí)在其心里的基本上拿貨都是送貨上門(mén)、現(xiàn)款交易的形式。（本地）。
b、市場(chǎng)前景分析。
2．汽車(chē)保有量會(huì)執(zhí)續(xù)上升，這一點(diǎn)不得懷凝，所以雨刷的總體需求量將一年比一年大，市場(chǎng)容量可觀。
3．從目前雜亂的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中可以看出，之所以這么多的品牌同時(shí)上市而且各有千伙，并非是品質(zhì)和品牌的機(jī)會(huì)，大多是打的價(jià)格戰(zhàn)，若打造強(qiáng)勢(shì)品牌介入，在消費(fèi)上形成取向性，其市場(chǎng)機(jī)會(huì)不可小視。
(3)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。
a、目前我公司和系列產(chǎn)品面臨的問(wèn)題如下：
1．公司和品牌的知名度不高，形象不鮮明，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣起不到拉動(dòng)作用；
2．產(chǎn)品在品質(zhì)上能否提高，須要突破目前市場(chǎng)上的雨刷品質(zhì)，才方便樹(shù)立形像，若與其它公司的產(chǎn)品品質(zhì)相當(dāng)，就會(huì)淹沒(méi)在市場(chǎng)中。此點(diǎn)望技術(shù)部門(mén)著力解決。
3．產(chǎn)品包裝，市場(chǎng)上大多是紙盒，山多力在包裝上值得學(xué)習(xí)。
4．產(chǎn)品價(jià)格，待定（盡可能的提高膠條品質(zhì)，配用好的膠條，然后價(jià)格可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)高，結(jié)合成本制定合理的價(jià)格體制，容易讓市場(chǎng)接受，同時(shí)又給人以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這樣品牌形像自然建立）。
5．銷(xiāo)售渠道，待定？
6．促銷(xiāo)方式，待定？
7．服務(wù)質(zhì)量，售后保證，待定（建議半年，因?yàn)楸姸喙疽?個(gè)月為限，我們得有差異）。
b、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。
5、x6）的優(yōu)勢(shì)在於外觀上，雅閣的容量還可以，認(rèn)為價(jià)格不能定的高了，我們主要在銷(xiāo)量上下功夫，我以為品質(zhì)比其它的好，價(jià)格又與其它的相差不大，這樣更容易占有！
調(diào)查結(jié)果可以推出目前廣大車(chē)主對(duì)劣質(zhì)的雨刷很反感的，那些。
2、3個(gè)月就壞掉的雨刷車(chē)主有嚴(yán)重的抵觸心態(tài)，我們不能走這條路；而市面上大多的雨刷都是這個(gè)檔次，且占去了大半的機(jī)會(huì)，我們的優(yōu)勢(shì)在於膠條，可以考慮用好的膠條，為品牌樹(shù)立一個(gè)物美價(jià)斂的形像。
（4）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
目標(biāo)：待定。
（5）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案）。
a、營(yíng)銷(xiāo)宗旨：
建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等，增加零售點(diǎn)。
b、產(chǎn)品策略：
2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。市場(chǎng)上都是保3個(gè)月的，我們是否可以考慮6個(gè)月？技術(shù)部門(mén)能否解決？解決不了可以檢討！
3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。
4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的汽車(chē)配件銷(xiāo)售工作計(jì)劃。
工作計(jì)劃就是對(duì)即將開(kāi)展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法等。制定一份合理的工作計(jì)劃對(duì)于組織經(jīng)濟(jì)效益的提高是十分重要的。工作計(jì)劃的為您《汽車(chē)配件銷(xiāo)售工作計(jì)劃》，助您的工作能順利開(kāi)展!
回首過(guò)去一年的銷(xiāo)售歷程，我經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情;見(jiàn)識(shí)了很多從未見(jiàn)識(shí)過(guò)新鮮;似乎從一開(kāi)始，新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。
總體觀察，這一年來(lái)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶(hù)的談判，還是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與新客戶(hù)的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)配件，這是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng);其次，市場(chǎng)上其他一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法提高我們的品牌供貨比例;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買(mǎi)那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高我們品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問(wèn)題;如今我們?cè)谒拇◤V安設(shè)立新公司，就是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理;我們也不能忘記客戶(hù)關(guān)系管理的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶(hù)與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系十分重要，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶(hù)來(lái)找我們!
下面我來(lái)分析一下目前我們產(chǎn)品的市場(chǎng)分布及各市場(chǎng)的情況：
3、其他片區(qū)：這個(gè)要自己寫(xiě)才行。
配件生產(chǎn)工作計(jì)劃篇三
作為一名配件店長(zhǎng)我深感到職責(zé)的重大，一年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者;二是要有良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就能夠做好。具體總結(jié)如下：
一、加深對(duì)職責(zé)的理解。
認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的進(jìn)取性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)體。
經(jīng)過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免所以而帶來(lái)的不必要的損失。以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)?？恐艿蕉?xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到進(jìn)取的“我要干”。
二、創(chuàng)造良好的購(gòu)物環(huán)境。
做好每一天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;進(jìn)取主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自?xún)?nèi)心的微笑和禮貌的禮貌用語(yǔ)，使顧客滿(mǎn)意的離開(kāi)本店。處理好部門(mén)間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以進(jìn)取的態(tài)度去解決。
加強(qiáng)日常管理，異常是抓好基礎(chǔ)工作的管理;對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。加強(qiáng)和各部門(mén)、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
此刻，門(mén)店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫忙我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開(kāi)始了，成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們-店。
配件生產(chǎn)工作計(jì)劃篇四
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼2-年即將過(guò)去，在工作的這段時(shí)間里我也學(xué)會(huì)了很多知識(shí)，讓我感覺(jué)到要做好每件事只要用心去學(xué)一定會(huì)成功!作為一名倉(cāng)管員，我非常清楚自己的崗位職責(zé)，也是嚴(yán)格在照此執(zhí)行。在20-年來(lái)臨之際，回顧20-年的工作具體總結(jié)如下：
1、負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)各種產(chǎn)品容器及配件的入庫(kù)、出庫(kù)、日常衛(wèi)生等工作。
2、做到每月對(duì)倉(cāng)庫(kù)材料定期盤(pán)點(diǎn)，做到數(shù)據(jù)、材料相符。
3、嚴(yán)格做好材料的質(zhì)量及數(shù)量的驗(yàn)收工作。按合同或訂單的要求，對(duì)已到材料應(yīng)立即進(jìn)行外觀質(zhì)量、數(shù)量檢驗(yàn)，并做好記錄。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)，立即整改。
4、協(xié)助車(chē)間物料員做好容器的發(fā)放工作，嚴(yán)格執(zhí)行物料發(fā)放管理規(guī)定，敢于堅(jiān)持原則，保證材料數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。堅(jiān)持做到“先進(jìn)先出”原則。
5、做好材料進(jìn)出倉(cāng)。正確記載材料進(jìn)、出、存動(dòng)態(tài)，對(duì)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行不定期的檢查，完成好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)及協(xié)調(diào)供應(yīng)商退貨工作。
6、在工作中能夠嚴(yán)格要求自己，所以要做好倉(cāng)庫(kù)的管理，貨物的入出庫(kù)作業(yè)，日常保管，倉(cāng)庫(kù)清理工作，把好庫(kù)存數(shù)量的管理，防止不必要的損耗的發(fā)生，有效的利用庫(kù)存區(qū)面積。
7、倉(cāng)庫(kù)作業(yè)量大，容易積累灰塵，所以每天要清理倉(cāng)庫(kù)，清潔地面，保持衛(wèi)生。創(chuàng)造一個(gè)整潔的倉(cāng)庫(kù)，在良好衛(wèi)生的工作環(huán)境下工作。
8、加強(qiáng)做好倉(cāng)庫(kù)管理工作，對(duì)倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品做好防潮、注意防火工作。
每天的工作中都有很多問(wèn)題發(fā)生，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并在第一時(shí)間去解決，加強(qiáng)學(xué)習(xí)倉(cāng)儲(chǔ)保管，物流相關(guān)知識(shí)，這是我還有所欠缺的。我想通過(guò)工作學(xué)習(xí)能有更大的進(jìn)步。
總之一年來(lái)干了一些工作，也取得一些成績(jī)，但成績(jī)只能代表過(guò)去。工作中也存在著一些不足，在新的一年里我一定會(huì)繼續(xù)努力，把工作做到最好，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
配件生產(chǎn)工作計(jì)劃篇五
在過(guò)去的一年中沖壓車(chē)間在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各部門(mén)的密切配合與車(chē)間全體員工的共同努力下順利的完成了企業(yè)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，在此，我對(duì)沖壓車(chē)間一年來(lái)的工作做以總結(jié)，同時(shí)也祈愿我們企業(yè)明年更美好。
一、工作回顧。
1、產(chǎn)品產(chǎn)量方面。
去年，車(chē)間在生產(chǎn)過(guò)程中批量小、技術(shù)不穩(wěn)定和不完善的情況下，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)和摸索。為到達(dá)客戶(hù)產(chǎn)量和質(zhì)量的要求，我部門(mén)合理的調(diào)整生產(chǎn)加工工藝，和利用有限的資源，及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)的交期，為今后產(chǎn)品打下了基礎(chǔ)。
2、產(chǎn)品品質(zhì)方面。
在今年工作中，在確保生產(chǎn)任務(wù)的情況下。產(chǎn)品質(zhì)量比往年有所提高。我堅(jiān)信只要每個(gè)員工在提高產(chǎn)品意識(shí)情況下，全力的投入在生產(chǎn)每一個(gè)環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品質(zhì)量一定會(huì)穩(wěn)步提高。
3、設(shè)備管理方面。
在過(guò)去的一年里，各設(shè)備比較良好，并沒(méi)有因?yàn)樵O(shè)備的問(wèn)題影響到較大的工作，在定期的檢修和保養(yǎng)下保證了設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)而確保了生產(chǎn)的穩(wěn)定。
4、安全生產(chǎn)方面。
在過(guò)去的一年里，我車(chē)間將安全生產(chǎn)納入生產(chǎn)日常管理工作之中，隨時(shí)做到車(chē)間員工的安全知識(shí)教育，監(jiān)督和排除車(chē)間存在的安全隱患。確保了生產(chǎn)車(chē)間的有序運(yùn)行。全年度未發(fā)生設(shè)備損壞事故。但是也出現(xiàn)了兩次安全事故。
二、存在的不足和對(duì)策。
生產(chǎn)車(chē)間在過(guò)去的一年里雖然做了很多的工作，也取得了一定的成績(jī)，但也還存在較多的問(wèn)題，主要有以下方面的不足。
1、質(zhì)量管理方面。
1）員工質(zhì)量意識(shí)淡泊：目前在一部分員工身上還存在事不關(guān)己，漠然置之的態(tài)度。這與培養(yǎng)員工質(zhì)量意識(shí)，樹(shù)立質(zhì)量危機(jī)感，落實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任制做得不夠好，不到位有很大的關(guān)系。
2）缺乏全員參與質(zhì)量管理理念：我們現(xiàn)在缺乏的就是全員參與質(zhì)量意思，在我們計(jì)件和工時(shí)制，沒(méi)有質(zhì)檢的巡檢下，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一個(gè)真空地帶，組員和組員之間誰(shuí)都管誰(shuí)都不管的局面。而且有的時(shí)候在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力不到位的現(xiàn)象。
2、人員管理方面。
員工的精神面貌和緊張感缺乏，在這方面我們必須策劃一下整頓，制定完善的規(guī)章制度和培訓(xùn)計(jì)劃。實(shí)施有效的激勵(lì)措施，不斷的提高員工的綜合素質(zhì)，以適應(yīng)企業(yè)以后發(fā)展的需要。
三、從企業(yè)整體方面，我有幾點(diǎn)建議。
1、建立健全的工作質(zhì)量職責(zé)制度。對(duì)企業(yè)每個(gè)部門(mén)和員工都明確規(guī)定各部門(mén)和個(gè)人在工作中的具體任務(wù)、責(zé)任和權(quán)利，以便做到質(zhì)量工作事事有人管，層層、人人有專(zhuān)責(zé)，辦事有標(biāo)準(zhǔn)，工作有檢查，這樣才可以把質(zhì)量有關(guān)的工作和廣大員工的積極性結(jié)合起來(lái)形成一個(gè)嚴(yán)密的控制體系。
2、因企業(yè)員工的流動(dòng)量大，個(gè)別的團(tuán)隊(duì)凝聚力和歸屬感不強(qiáng)，長(zhǎng)期以來(lái)必將影響產(chǎn)品質(zhì)量、工作效率，因此建議企業(yè)在企業(yè)文化和員工歸屬感和團(tuán)隊(duì)的凝聚力加強(qiáng)樹(shù)立與培訓(xùn)。
3、經(jīng)理、廠長(zhǎng)、主任、班組長(zhǎng)溝通比較少，讓工作沒(méi)有明確長(zhǎng)遠(yuǎn)的方向，建議要定期召開(kāi)工作會(huì)議，兼聽(tīng)下面員工的意見(jiàn)，敢于薦舉賢才，總結(jié)工作成績(jī)與問(wèn)題，及時(shí)采取對(duì)策！
四、總結(jié)。
20xx年的工作已經(jīng)告一段落，在這一年里，我經(jīng)過(guò)自身努力，克服各種困難，特別是在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的?；旧贤瓿闪吮灸甓鹊墓ぷ?，經(jīng)歷這兩年來(lái)的生產(chǎn)管理工作為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。
配件生產(chǎn)工作計(jì)劃篇六
今天是周日，挑一個(gè)晴朗的夜晚記下我第一周來(lái)的實(shí)習(xí)心得。實(shí)習(xí)，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn)，也是從學(xué)生過(guò)渡到工作人員的一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段。
剛進(jìn)入公司的第一天，一切都很陌生，也很緊張。有一位很熱心的同事，帶著我逛這逛那，帶我參觀了一下藍(lán)天汽配銷(xiāo)售公司的整體結(jié)構(gòu)和各個(gè)部門(mén)，還給我介紹了幾個(gè)同事給我認(rèn)識(shí)。快中午的時(shí)候，我被公司的老板帶到店里一位名叫呂瑤的同事那，并告訴我以后先跟著他學(xué)，我很樂(lè)意，因?yàn)閰维幒軣崆榈亟哟宋?，還帶著我和他一起吃了午飯，下午呂瑤給我談了一下他的工作概況和他的主要任務(wù)，我都記在了心里，因?yàn)檫@有可能就是我以后要做的。
在這一周里，我讓自己盡量更快地去適應(yīng)環(huán)境，更快地融入這個(gè)大集體中，因?yàn)橹挥泻蜕纤尽⑼露继幚砗藐P(guān)系，才能有利于自己工作的進(jìn)行。
時(shí)間過(guò)得好快，轉(zhuǎn)眼第二周已經(jīng)結(jié)束了，大概是剛進(jìn)公司的緣故，一些重要的事情我都沒(méi)有涉及，但是我并不灰心，也沒(méi)有覺(jué)得大材小用。我想只有從最基本的開(kāi)始干起，一點(diǎn)一滴地積累，做好我負(fù)責(zé)的每一件小事，讓老板和同事放心，將來(lái)才能成就一番大事業(yè)。“不積跬步，無(wú)以致千里”，“江海不拒細(xì)流，方能成其大”一屋不掃，何以?huà)咛煜?？^v^說(shuō)的就是這個(gè)道理。
這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過(guò)的，不過(guò)雖然是一些瑣碎的小事，卻和學(xué)校里一直和書(shū)打交道很不一樣，我感覺(jué)有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過(guò)付出自己的勞動(dòng)換來(lái)的成果很有價(jià)值，也很值得。
今天已經(jīng)是第三周了。我對(duì)公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來(lái)了，我的辦事效率也因此提高了不少，因?yàn)槿ヒ粋€(gè)地方找一樣?xùn)|西不用再東找西找東問(wèn)西問(wèn)了，看來(lái)融入環(huán)境對(duì)干好工作是很有幫助的。
這一周我的工作和前兩周沒(méi)什么太大的變化。我主要負(fù)責(zé)管理配件和打包物流等等。雖然工作內(nèi)容沒(méi)有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少。我也深深體會(huì)到把書(shū)本上的知識(shí)轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中去的重要性。只有理論和實(shí)踐相結(jié)合了，所學(xué)來(lái)的知識(shí)才不是紙上談兵。我相信下一周我會(huì)過(guò)得更充實(shí)，也更有意義。
這星期來(lái)我就呆在了車(chē)間里，也沒(méi)有到前面去，老板讓我在車(chē)間里熟悉零件，了解它們的用途。唉，真是不呆不知道，一呆全傻眼了，不知道車(chē)?yán)锩娴哪切〇|西叫啥。整個(gè)人都懵了，根本就不認(rèn)識(shí)車(chē)子上的那些東西，只好一個(gè)個(gè)查看資料，看說(shuō)明說(shuō)。這周里，幾乎每天我都會(huì)問(wèn)自己同一句話(huà)，那就是零件熟悉的怎么樣了啊。
這周日子過(guò)的很快，但卻實(shí)很充實(shí)。每天我都在車(chē)間里看，熟悉零件，了解它們的作用。另外，我還要查看店里面的貨物清單，看看需要物流發(fā)出去的，就要及時(shí)的打包，裝車(chē)，送到物流地點(diǎn)?？偟脕?lái)說(shuō)這一周還不錯(cuò)，盡管有點(diǎn)苦，有點(diǎn)累，但是，我過(guò)得每天都很充實(shí)，因?yàn)槲覍W(xué)到了很多東西，為以后打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
不知不覺(jué)，我已經(jīng)來(lái)到藍(lán)天汽配銷(xiāo)售公司一個(gè)多月了，現(xiàn)在的我已經(jīng)不會(huì)像剛來(lái)的時(shí)候那樣什么都不知道，再也不會(huì)感到緊張，對(duì)我的工作已經(jīng)掌握的基本上了如指掌。這周，我想說(shuō)的就是，在社會(huì)上的人際關(guān)系，在公司里，同事與同事之間雖然是抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)的，但是，總也找不到在學(xué)校里的那種簡(jiǎn)單而濃厚的感情。在這個(gè)公司，我以我的勤奮好學(xué)、踏實(shí)能干，博得了老板和大多數(shù)同事的肯定。
但是，總要有那么幾個(gè)人，故意說(shuō)話(huà)抵損你，用褒義的話(huà)講出貶義的意思。讓人聽(tīng)了極為的不舒服，我知道，林子大了，什么鳥(niǎo)都會(huì)有。我會(huì)學(xué)的更加的堅(jiān)強(qiáng)，別人越是想詆毀我，我就越要活的越精彩，我就要活的更瀟灑。
配件生產(chǎn)工作計(jì)劃篇七
導(dǎo)意義。
當(dāng)前我國(guó)汽車(chē)零配件市場(chǎng)相當(dāng)混亂，由于各種原因，假冒偽劣產(chǎn)品充斥著整個(gè)市場(chǎng)，這些產(chǎn)品的質(zhì)量存在各種質(zhì)量問(wèn)題。用戶(hù)不能對(duì)其內(nèi)在質(zhì)量進(jìn)行有效檢測(cè)和化驗(yàn)，致使假冒偽劣配件流入于客戶(hù)。由于假冒偽劣的汽車(chē)零配件的質(zhì)量問(wèn)題，導(dǎo)致汽車(chē)維修質(zhì)量的下降，給用戶(hù)造成嚴(yán)重?fù)p失。車(chē)輛一旦裝用了假冒偽劣配件，輕者返工復(fù)修造成經(jīng)濟(jì)損失；重則危及行車(chē)安全，甚至造成交通事故。目前汽配市場(chǎng)假冒配件呈泛濫之勢(shì)有增無(wú)減，已構(gòu)成該行業(yè)健康發(fā)展的嚴(yán)重危害。面對(duì)這種嚴(yán)峻的形勢(shì)，本文分析了存在問(wèn)題的同時(shí)，提出了一些相應(yīng)解決措施。以規(guī)范汽車(chē)零配件市場(chǎng)，促進(jìn)該市場(chǎng)的健康有序發(fā)展。
1、當(dāng)前我國(guó)汽車(chē)零配件市場(chǎng)存在的問(wèn)題。
當(dāng)前我國(guó)汽車(chē)零配件市場(chǎng)存在著許多問(wèn)題，下面將對(duì)配件市場(chǎng)管理、配件質(zhì)量管理、配件價(jià)格管理、配件的供應(yīng)環(huán)節(jié)、售后服務(wù)管理及從業(yè)人員素質(zhì)管理等方面做了詳細(xì)的分析。
配件市場(chǎng)管理混亂。
政府管理方面存在的問(wèn)題。
目前我國(guó)的汽車(chē)配件管理法規(guī)還不是很健全，有些法規(guī)雖然已經(jīng)出臺(tái)，但還沒(méi)有得到落實(shí)。比如說(shuō)《汽車(chē)貿(mào)易政策》已經(jīng)于2005年1月正式實(shí)施，但是到底什么時(shí)候才能把我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)從配件、產(chǎn)銷(xiāo)到舊車(chē)交易向外資全面開(kāi)放，還需要一定的時(shí)間去適應(yīng)。這個(gè)就是大家通常所說(shuō)的法規(guī)實(shí)施的滯后性。
行業(yè)管理方面存在的問(wèn)題。
調(diào)系統(tǒng)等，大部分都是懷疑購(gòu)買(mǎi)的配件是假冒產(chǎn)品，有的才使用幾天就出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題。
配件質(zhì)量良莠不齊。
目前我國(guó)汽車(chē)零配件的質(zhì)量相差懸殊，有些甚至還沒(méi)有裝上車(chē)就已經(jīng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題。
下面就以本人的實(shí)際經(jīng)歷為例來(lái)說(shuō)明當(dāng)前我國(guó)汽車(chē)配件市場(chǎng)中的配件質(zhì)量是如何的良莠不齊。由于是自家的車(chē)，為了節(jié)省錢(qián)，所需配件基本上都是從汽車(chē)配件市場(chǎng)直接進(jìn)貨。第一次買(mǎi)回來(lái)的離合器彈簧和剎車(chē)回位彈簧，還沒(méi)有裝上去就已經(jīng)彎了，一點(diǎn)剛度都沒(méi)有，質(zhì)量明顯存在問(wèn)題。在汽車(chē)重要部件上不可以有貪小便宜的念頭。比如說(shuō)汽車(chē)要是沒(méi)有剎車(chē)功能，其后果不堪設(shè)想。當(dāng)今市場(chǎng)上假冒的剎車(chē)蹄片沖擊著市場(chǎng)，由于剎車(chē)片屬于汽車(chē)經(jīng)常更換的部件，有的車(chē)主購(gòu)買(mǎi)時(shí)只圖價(jià)格便宜，不重視質(zhì)量，也是造成劣質(zhì)剎車(chē)片流入市場(chǎng)的重要原因之一。汽車(chē)剎車(chē)片有正廠與副廠、真貨與假貨等分別。顧客購(gòu)買(mǎi)剎車(chē)片將受到技術(shù)方面的重重阻礙，往往無(wú)法準(zhǔn)確鑒別好壞真?zhèn)?。一付好的剎車(chē)片，一般可以用上一年到一年半。而無(wú)品牌的質(zhì)量較差的剎車(chē)片，三個(gè)月后就已達(dá)到了磨損極限，必須再換，不僅增加支出，還容易引發(fā)交通安全事故。又比如東風(fēng)悅達(dá)起亞公司下的千里馬保險(xiǎn)杠，正產(chǎn)件在重量上就比的副產(chǎn)件重500g，是一個(gè)保險(xiǎn)杠總重的1/5?？梢韵胂笠幌抡碑a(chǎn)件的質(zhì)量上的差距?，F(xiàn)在是不管什么汽車(chē)零配件都有正副產(chǎn)之別，要想在眾多的配件中買(mǎi)到原廠配件確實(shí)有點(diǎn)難度[1]。
配件價(jià)格混亂。
汽車(chē)配件市場(chǎng)價(jià)格比較混亂。比如說(shuō)千里馬的前剎車(chē)蹄片4s店賣(mài)到179元左右，而副產(chǎn)的只需100元左右。夏利車(chē)的保險(xiǎn)杠，最高價(jià)格240元，最便宜的水貨30元。一個(gè)金杯面包車(chē)離合器，貴的400多元，便宜的100多元。奧迪保險(xiǎn)杠在特約維修點(diǎn)賣(mài)3000元，而市面上只售1000元。東風(fēng)悅達(dá)起亞千里馬的前保險(xiǎn)桿面罩要280多元，而副產(chǎn)件卻只要100元就夠了。汽車(chē)精品上的價(jià)格差距那就更加離譜了，就拿香水來(lái)說(shuō)4s店要賣(mài)50元一瓶的，在外面市場(chǎng)上卻只要10元，一般裝潢店就賣(mài)的更加離譜了要150元。又如汽車(chē)包真皮座椅，4s店要賣(mài)1000元，而外面的裝潢店則要2000以上。導(dǎo)致這一現(xiàn)象的主要原因是配件來(lái)源渠道多。正產(chǎn)件比副產(chǎn)件價(jià)格上要來(lái)的高。因?yàn)檎龔S件是由汽車(chē)整車(chē)生產(chǎn)商生產(chǎn)、銷(xiāo)售或由整車(chē)生產(chǎn)商指定的零配件提供商生產(chǎn)的零配件并要交相應(yīng)的增值稅。而副廠件即其他廠商生產(chǎn)的零配件，只要交一點(diǎn)點(diǎn)稅。此外，還有的配件來(lái)自無(wú)證無(wú)照的小作坊，根本就不需要交的稅。這三類(lèi)產(chǎn)品看起來(lái)雖然差不多，但價(jià)格差距很大，質(zhì)量參差不齊。其中汽車(chē)配件有原廠產(chǎn)品和廠家授權(quán)生產(chǎn)之分，雖然兩者都統(tǒng)稱(chēng)為正品，但價(jià)格上有明顯差異。而雜牌廠家仿制的偽劣配件，價(jià)格只有正品的一半甚至更低。正因?yàn)橛辛诉@么多種品種所以他的價(jià)格自然而然可以是五花八門(mén)的。使用假冒偽劣的剎車(chē)片，輕者有可能導(dǎo)致汽車(chē)跑偏、制動(dòng)不靈，重者會(huì)使剎車(chē)片脫落、開(kāi)焊、斷裂，造成車(chē)毀人亡的悲劇。
流通中間環(huán)節(jié)過(guò)多。
客戶(hù)忠情于到零配件銷(xiāo)售商去購(gòu)買(mǎi)配件，以為那里的價(jià)格會(huì)便宜點(diǎn)，其實(shí)并不然，有的零配件來(lái)源也是要經(jīng)過(guò)產(chǎn)家到4s店再到零配件銷(xiāo)售商的[2]。
要解決供銷(xiāo)中間環(huán)節(jié)過(guò)多的現(xiàn)象，應(yīng)從兩個(gè)方面入手。其一是盡量縮短銷(xiāo)售渠道。二是盡量實(shí)現(xiàn)進(jìn)口車(chē)型配件國(guó)產(chǎn)化。我國(guó)的配件市場(chǎng)還是不夠成熟，進(jìn)口汽車(chē)的品牌多、數(shù)量少，信息溝通很局限。由此對(duì)配件的品種和數(shù)量的需求呈現(xiàn)很不固定的特點(diǎn)，相應(yīng)地使得配件銷(xiāo)售價(jià)格和車(chē)輛的維修成本增加。
售后服務(wù)質(zhì)量還有待提高。
大部分汽車(chē)配件內(nèi)的配件市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商們單方面注重配件的銷(xiāo)售量，很少重視售后服務(wù)。這與從業(yè)人員的素質(zhì)有關(guān)系。
汽車(chē)配件市場(chǎng)的發(fā)展方向必然要通過(guò)提高售后服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，只有這樣才能真正擁有市場(chǎng)。提高售后服務(wù)質(zhì)量不能僅從降低價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn)，而應(yīng)該提高其售后服務(wù)質(zhì)量。據(jù)日本一家咨詢(xún)公司的調(diào)查結(jié)果顯示：在未來(lái)5年中，向世界主要汽車(chē)廠商提供汽車(chē)零配件的中國(guó)企業(yè)將呈明顯的上升趨勢(shì)，本次調(diào)查共涉及到了美國(guó)、日本、歐洲和中國(guó)的30家主要汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)。從日本國(guó)內(nèi)整車(chē)廠看，中國(guó)企業(yè)主要在車(chē)身外裝、內(nèi)外配件上提供配套，但調(diào)查顯示：今后中國(guó)企業(yè)有望在汽車(chē)電子、用品等領(lǐng)域占據(jù)一席之地。這雖然說(shuō)明我國(guó)的配件售后服務(wù)已經(jīng)有了國(guó)際上的認(rèn)證，但在個(gè)體上還是有很大的差距，需要繼續(xù)努力，爭(zhēng)取早日把中國(guó)的汽車(chē)配件市場(chǎng)走出國(guó)門(mén)。
從業(yè)人員的素質(zhì)普遍較差。
目前，相當(dāng)多的從業(yè)人員文化程度偏低，專(zhuān)業(yè)知識(shí)不足，沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，嚴(yán)重影響著汽配市場(chǎng)從業(yè)人員的整體素質(zhì)。汽車(chē)配件經(jīng)銷(xiāo)商不重視引進(jìn)專(zhuān)業(yè)配件管理人員。通過(guò)他們豐富的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，來(lái)帶動(dòng)并提高整個(gè)汽配市場(chǎng)的整體的服務(wù)水平。除此之外還要注重內(nèi)部人員的培養(yǎng)。入世后，高新技術(shù)含量較高的車(chē)輛配件不斷涌入，國(guó)外技術(shù)先進(jìn)，管理科學(xué)的現(xiàn)代配件管理企業(yè)將大量進(jìn)入國(guó)內(nèi)配件市場(chǎng)，對(duì)我國(guó)配件從業(yè)人員的技術(shù)素質(zhì)是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。配件經(jīng)銷(xiāo)商不僅要加大硬件投入，更應(yīng)加大從業(yè)人員技術(shù)素質(zhì)和職業(yè)道德培養(yǎng)的軟件投入，這將成為目前汽配經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中得以生存和發(fā)展的前提。行業(yè)管理部門(mén)只有加強(qiáng)配件從業(yè)人員培訓(xùn)，規(guī)范培訓(xùn)考核制度，嚴(yán)肅培訓(xùn)考核紀(jì)律，不搞形式、走過(guò)場(chǎng)，才能培訓(xùn)出一支技術(shù)過(guò)硬、道德品質(zhì)好的配件管理隊(duì)伍，同時(shí)積極推行上崗證制度，加強(qiáng)對(duì)從業(yè)資格證管理。
2、汽車(chē)零配件市場(chǎng)存在問(wèn)題的解決措施。
加強(qiáng)市場(chǎng)管理。
針對(duì)我國(guó)汽車(chē)零配件市場(chǎng)中存在的種種問(wèn)題，政府需要制定相應(yīng)的政策，以解決問(wèn)題，更好地促進(jìn)我國(guó)汽車(chē)零配件市場(chǎng)的健康發(fā)展。當(dāng)務(wù)之急，政府需要推進(jìn)實(shí)施以下幾個(gè)方面的政策：首先，要積極鼓勵(lì)和支持零部件業(yè)在國(guó)內(nèi)的投資和發(fā)展。這包括兩個(gè)方面，一是鼓勵(lì)和支持國(guó)外先進(jìn)零部件廠商在中國(guó)投資和發(fā)展，二是鼓勵(lì)和支持國(guó)內(nèi)零部件廠商投資和發(fā)展。我國(guó)整車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)難以獲得優(yōu)勢(shì)，零部件的研發(fā)難度與整車(chē)比較來(lái)說(shuō)相對(duì)低一些，可以把工作重心轉(zhuǎn)到這一塊上來(lái)。實(shí)現(xiàn)了零配件生產(chǎn)的國(guó)產(chǎn)化，汽車(chē)零配件的價(jià)格就會(huì)降低。其次，要廣泛吸納社會(huì)資本，發(fā)展我國(guó)的汽車(chē)零配件產(chǎn)業(yè)。還有，要堅(jiān)持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與宏觀調(diào)控相結(jié)合，以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為主的原則，切實(shí)實(shí)現(xiàn)汽車(chē)零配件產(chǎn)業(yè)的法制化、科學(xué)化管理。政府職能部門(mén)應(yīng)依據(jù)相關(guān)技術(shù)法規(guī)和行政法規(guī)，規(guī)范各類(lèi)經(jīng)濟(jì)主體在汽車(chē)零配件生產(chǎn)領(lǐng)域的市場(chǎng)行為。
嚴(yán)把產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)。
[3]偽劣汽車(chē)配件這個(gè)，就能夠促進(jìn)汽車(chē)零配件產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
規(guī)范市場(chǎng)價(jià)格。
規(guī)范市場(chǎng)價(jià)格，首先可以利用市場(chǎng)來(lái)自動(dòng)的調(diào)節(jié)，再加上國(guó)家的宏觀調(diào)控來(lái)引導(dǎo)。只要把兩者有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，才能規(guī)范市場(chǎng)的價(jià)格。當(dāng)前國(guó)家在市場(chǎng)價(jià)格雖然沒(méi)有明確的規(guī)定，這大概與我國(guó)汽車(chē)零配件市場(chǎng)還處于發(fā)展階段，許多法律法規(guī)還不健全。但對(duì)汽車(chē)的銷(xiāo)售管理方面已經(jīng)有了明確規(guī)定。如《汽車(chē)品牌銷(xiāo)售管理實(shí)施辦法》已于4月1日起正式實(shí)施，其中規(guī)定了汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商不能私自降價(jià)這里也包括配件的價(jià)格。《實(shí)施辦法》明確了品牌專(zhuān)營(yíng)并不是一定要建立4s店；規(guī)定了汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)獲得授權(quán)的截止時(shí)間為今年10月1日，其中明確要求汽車(chē)銷(xiāo)售商建立非法人分支機(jī)構(gòu)，也必須獲得汽車(chē)供應(yīng)商的授權(quán)等。不久的將來(lái)新政策法規(guī)的落實(shí)必定會(huì)規(guī)范汽車(chē)零配件市場(chǎng)體系。實(shí)行品牌銷(xiāo)售，可以促使經(jīng)銷(xiāo)商為消費(fèi)者提供終身服務(wù)，方便消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題后追溯責(zé)任[4]。
減少中間流通環(huán)節(jié)。
配件生產(chǎn)工作計(jì)劃篇八
彈指之間，20xx年已經(jīng)過(guò)去，首先我代表配件部全體給大家拜個(gè)晚年，祝大家在新的'一年里工作順利，萬(wàn)事如意！過(guò)去的一年在公司和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)全部門(mén)員工不懈努力，取得了很好成績(jī)，但也存在了一些不足。
本人去年10月底進(jìn)入本公司，所以不能很好的為去年全年做一個(gè)總結(jié)，只能結(jié)合年底幾個(gè)月的認(rèn)識(shí)對(duì)本部門(mén)做一個(gè)簡(jiǎn)單回顧，20xx年全年配件部各類(lèi)維修出庫(kù)及銷(xiāo)售出庫(kù)共800.9萬(wàn)元，全年毛利137.3萬(wàn)元，目前賬面庫(kù)存73萬(wàn)元，年終盤(pán)點(diǎn)，盤(pán)盈6100.06元，盤(pán)虧5222.46元，目前，三個(gè)月以?xún)?nèi)短期庫(kù)存占比59%，3-6個(gè)月占比15%，已經(jīng)極大改善以往老舊庫(kù)存占比大的問(wèn)題，當(dāng)然還有約占5%的2年以上的積壓配件存在，需要我們繼續(xù)合理消化！這些可見(jiàn)數(shù)據(jù)的背后隱含著配件部員工全年的辛苦付出與努力，也謝謝業(yè)務(wù)部與車(chē)間的大力支持！
為了更好的配合維修部日常工作，確保日常所需的配件供應(yīng)，創(chuàng)造更大的效益，新的一年我們將在以下幾方面繼續(xù)努力：
1、繼續(xù)合理調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu)，逐步減少積壓庫(kù)存件，雖然去年已經(jīng)申請(qǐng)報(bào)廢一批老舊零件，但是目前庫(kù)存中還有相當(dāng)比例的配件其實(shí)也是歷史遺留下來(lái)的積壓件，隨著車(chē)輛的更新淘汰其實(shí)已經(jīng)無(wú)用武之地，因此逐步合理消化老庫(kù)存，不寄望予報(bào)廢，把位置騰給常用件是我們接下來(lái)一個(gè)很重要的課題。
2、做好日常配件計(jì)劃，確保常用件供應(yīng)，根據(jù)日常出庫(kù)記錄，系統(tǒng)的分析出近段時(shí)間來(lái)所謂的常用件和冷門(mén)件，對(duì)于常用件加大計(jì)劃采購(gòu)量，嚴(yán)格控制冷門(mén)件的死庫(kù)存，做好細(xì)致的采購(gòu)計(jì)劃，減少臨時(shí)采購(gòu)數(shù)量，縮短客戶(hù)等待時(shí)間，雖然難以做到樣樣齊全，但合理的計(jì)劃可以使大部分的業(yè)務(wù)及時(shí)完成！
3、在確?？値?kù)存不大增加的前提下，增加常用件的庫(kù)存量，還是為了更好的服務(wù)維修部，對(duì)于可預(yù)見(jiàn)的常用配件，合理的增加備貨量是很有必要的，其他比如短期內(nèi)某款車(chē)型出現(xiàn)的通病，也可臨時(shí)增加相應(yīng)配件庫(kù)存，做到有備而戰(zhàn)！
4、深入規(guī)范配件進(jìn)出庫(kù)流程，到貨按單清點(diǎn)，電腦入庫(kù)，按庫(kù)位上架，出庫(kù)先電腦出庫(kù)，然后按單發(fā)貨，按庫(kù)位尋找，一切按流程作業(yè)，提高效率，避免誤差，使整個(gè)配件倉(cāng)庫(kù)都能夠有秩序的運(yùn)作起來(lái)！
5、繼續(xù)加強(qiáng)配件倉(cāng)庫(kù)日常安全管理，零部件的整齊擺放，可以減少出庫(kù)時(shí)間，整潔的倉(cāng)庫(kù)環(huán)境，可以提高員工工作信心，配件的整潔可以使客戶(hù)滿(mǎn)意，日常消防安全意識(shí)更不能絲毫懈怠，特別是汽柴油倉(cāng)庫(kù)更是重中之重，配件安全存放，減少不必要損耗！
6、做好倉(cāng)庫(kù)庫(kù)位合理編排，對(duì)應(yīng)于目前玉柴，柳汽，東風(fēng)以及康明斯四大塊的維修，配件倉(cāng)庫(kù)也合理的劃分為四塊區(qū)域進(jìn)行合理存放，還有輔料，油品都有相對(duì)應(yīng)位置，接下來(lái)的工作重點(diǎn)是，讓每一個(gè)配件都有固定的存放位置，按單發(fā)貨時(shí)可以第一時(shí)間知道存放位置，給每一個(gè)貨架，每一個(gè)貨位都單獨(dú)編號(hào)輸入電腦，減少不必要時(shí)間消耗。
8、加快等待件的外出調(diào)貨時(shí)間，確實(shí)因?yàn)槿必浶枰{(diào)貨的，在確認(rèn)了所需配件型號(hào)規(guī)格數(shù)量后，因及時(shí)了解本地供應(yīng)商庫(kù)存情況，第一時(shí)間從有庫(kù)存的供應(yīng)商調(diào)貨，由于優(yōu)越的地理位置，所屬供應(yīng)商距離都很近，能夠保證短時(shí)間內(nèi)調(diào)貨完畢。
10、加強(qiáng)與業(yè)務(wù)部，維修車(chē)間的溝通，配件部是后勤保障，從業(yè)務(wù)部接車(chē)起，就應(yīng)了解大致的所需備件，在車(chē)間修理工確診，顧客認(rèn)可后及時(shí)發(fā)貨，理順三方面的關(guān)系，減少矛盾，增進(jìn)各部門(mén)同事間的友誼，因?yàn)槲覀冇泄餐哪繕?biāo)，讓客戶(hù)滿(mǎn)意出廠，為公司創(chuàng)造最大效益！
11、加強(qiáng)本部門(mén)員工的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，深入學(xué)習(xí)配件倉(cāng)庫(kù)管理先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，使未來(lái)工作更加得心應(yīng)手，本人由于進(jìn)入公司起才觸及商用車(chē)配件領(lǐng)域，更是要努力向本部門(mén)的老員工，老前輩學(xué)習(xí)，因?yàn)樗麄冮L(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我而言是一筆寶貴的財(cái)富，不是個(gè)人短期內(nèi)能夠獲得的！新的一年新的開(kāi)始，以前的成績(jī)只代表過(guò)去，20xx年我們將傳承以前的優(yōu)勢(shì)，摒棄以往的糟粕，繼續(xù)服務(wù)好公司維修部，爭(zhēng)取更多的客戶(hù)滿(mǎn)意度，努力爭(zhēng)取全年毛利達(dá)到150萬(wàn)元，總而言之一句話(huà)，我們配件部全體一定做好大家的后勤部長(zhǎng)！謝謝大家對(duì)配件部的信任！
配件生產(chǎn)工作計(jì)劃篇九
20xx年公司主要銷(xiāo)售上海匯眾生產(chǎn)的底盤(pán)件產(chǎn)品，目前在汽配行業(yè)已有一定的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。上海市場(chǎng)兩大汽配城（東方汽配城和吳中汽配城）中較有實(shí)力的客戶(hù)基本上都與我司展開(kāi)了合作；外地市場(chǎng)中，如江蘇、浙江、安徽、北京等，都與相關(guān)公司負(fù)責(zé)人展開(kāi)了聯(lián)系及前期洽談。
在過(guò)去的5個(gè)月中，銷(xiāo)售部在工作中也面臨了一些問(wèn)題：
1，目前汽配市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，副廠件較多；
4，公司的訂單周期較長(zhǎng)，訂單執(zhí)行還存在不到位的情況。面對(duì)以上問(wèn)題，希望公司領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)打假力度，滿(mǎn)足部分經(jīng)銷(xiāo)商的觀望心態(tài)的同時(shí)予以強(qiáng)力威懾。
公司將于20xx年上線(xiàn)恒域汽配網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這樣我司將做到線(xiàn)上線(xiàn)下完美結(jié)合。
（一）線(xiàn)下業(yè)務(wù)擴(kuò)張目前在上海市場(chǎng)我司已有一定的影響力，年后將會(huì)有更多的經(jīng)銷(xiāo)商從我司走貨。針對(duì)汽配行業(yè)這個(gè)全國(guó)性的大餅，我們必須將視野放大：一是先以周邊省份如浙江、江蘇、安徽作為突破口；二是大眾車(chē)型保有量大的北京等其他省份。
（二）線(xiàn)上業(yè)務(wù)開(kāi)展借助我司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，客戶(hù)可以更好地推廣自身公司及產(chǎn)品。這類(lèi)客戶(hù)可以分為四類(lèi)：
一是汽車(chē)4s店、二是汽車(chē)配件生產(chǎn)廠家、三是汽配經(jīng)銷(xiāo)商、四是汽車(chē)快修店和美容店。根據(jù)楊總的總體思路和部署，市場(chǎng)部需要將精力放在網(wǎng)站平臺(tái)的推廣上，為了短期內(nèi)能達(dá)到更好的效果和經(jīng)濟(jì)收益，建議采取以發(fā)展省級(jí)代理商為主、地市級(jí)代理商或者單個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商為輔的推廣政策。
配件生產(chǎn)工作計(jì)劃篇十
3、夏季多雨和悶熱天氣，容易小刮小蹭，備貨多以蓄電池和空調(diào)類(lèi)配件，車(chē)身附件類(lèi)為主。
4、對(duì)廠家檢查標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行與監(jiān)督
5、出具每日備件出庫(kù)報(bào)表，進(jìn)行日盤(pán)和月盤(pán)，并提交盤(pán)點(diǎn)報(bào)告
6、負(fù)責(zé)對(duì)賬和申請(qǐng)支付貨款工作
7、負(fù)責(zé)缺件情況的借調(diào)件和申請(qǐng)外采，對(duì)緊急訂單進(jìn)行跟蹤
7、對(duì)庫(kù)房需要改進(jìn)地方進(jìn)行改進(jìn)、整理庫(kù)房中的殘次品
8、部分公司所售出車(chē)齡未到一年，大的維修項(xiàng)目并不多，出庫(kù)主要以保養(yǎng)件為主
9、抓好培訓(xùn)，著眼未來(lái)，突出骨干，整體提高。
10、老和潛在客戶(hù)，經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開(kāi)展工作，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
11、加強(qiáng)本部門(mén)員工的`業(yè)務(wù)素養(yǎng)，深入學(xué)習(xí)配件倉(cāng)庫(kù)管理先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，努力向本部門(mén)的老員工，老前輩學(xué)習(xí)，使未來(lái)工作更加得心應(yīng)手。
12、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。
1、繼續(xù)合理調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu)，逐步減少積壓庫(kù)存件，雖然去年已經(jīng)申請(qǐng)報(bào)廢一批老舊零件，但是目前庫(kù)存中還有相當(dāng)比例的配件其實(shí)也是歷史遺留下來(lái)的積壓件，隨著車(chē)輛的更新淘汰其實(shí)已經(jīng)無(wú)用武之地，因此逐步合理消化老庫(kù)存，不寄望予報(bào)廢，把位置騰給常用件是我們接下來(lái)一個(gè)很 重要的課題。
2、做好日常配件計(jì)劃，確保常用件供應(yīng)，根據(jù)日常出庫(kù)記錄，系統(tǒng)的分析出近段時(shí)間來(lái)所謂的常用件和冷門(mén)件，對(duì)于常用件加大計(jì)劃采購(gòu)量，嚴(yán)格控制冷門(mén)件的死庫(kù)存，做好細(xì)致的采購(gòu)計(jì)劃，減少臨時(shí)采購(gòu)數(shù)量，縮短客戶(hù)等待時(shí)間，雖然難以做到樣樣齊全，但合理的計(jì)劃可以使大部分的業(yè)務(wù)及時(shí)完成！
3、在確?？値?kù)存不大增加的前提下，增加常用件的庫(kù)存量，還是為了更好的服務(wù)維修部，對(duì)于可預(yù)見(jiàn)的常用配件，合理的增加備貨量是很有必要的，其他比如短期內(nèi)某款車(chē)型出現(xiàn)的通病，也可臨時(shí)增加相應(yīng)配件庫(kù)存，做到有備而戰(zhàn)！
4、深入規(guī)范配件進(jìn)出庫(kù)流程，到貨按單清點(diǎn)，電腦入庫(kù)，按庫(kù)位上架，出庫(kù)先電腦出庫(kù)，然后按單發(fā)貨，按庫(kù)位尋找，一切按流程作業(yè)，提高效率，避免誤差，使整個(gè)配件倉(cāng)庫(kù)都能夠有秩序的運(yùn)作起來(lái)！
5、繼續(xù)加強(qiáng)配件倉(cāng)庫(kù)日常安全管理，零部件的整齊擺放，可以減少出庫(kù)時(shí)間，整潔的倉(cāng)庫(kù)環(huán)境，可以提高員工工作信心，配件的整潔可以使客戶(hù)滿(mǎn)意，安全存放，減少不必要損耗！
6、做好倉(cāng)庫(kù)庫(kù)位合理編排，對(duì)應(yīng)于目前威志，n5，v5以及n7四大塊的維修，配件倉(cāng)庫(kù)也合理的劃分為四塊區(qū)域進(jìn)行合理存放，還有輔料，油品都有相對(duì)應(yīng)位置，接下來(lái)的工作重點(diǎn)是，讓每一個(gè)配件都有固定的存放位置，按單發(fā)貨時(shí)可以第一時(shí)間知道存放位置，給每一個(gè)貨架，每一個(gè)貨位都單獨(dú)編號(hào)輸入電腦，減少不必要時(shí)間消耗。
8、加快等待件的外出調(diào)貨時(shí)間，確實(shí)因?yàn)槿必浶枰{(diào)貨的，在確認(rèn)了所需配件型號(hào)規(guī)格數(shù)量后，因及時(shí)了解本地供應(yīng)商庫(kù)存情況，第一時(shí)間從有庫(kù)存的供應(yīng)商調(diào)貨，由于優(yōu)越的地理位置，所屬供應(yīng)商距離都很近，能夠保證短時(shí)間內(nèi)調(diào)貨完畢。
9、 加強(qiáng)與業(yè)務(wù)部，維修車(chē)間的溝通，配件部是后勤保障，從業(yè)務(wù)部接車(chē)起，就應(yīng)了解大致的所需備件，在車(chē)間修理工確診，顧客認(rèn)可后及時(shí)發(fā)貨，理順三方面的關(guān)系，減少矛盾，增進(jìn)各部門(mén)同事間的友誼，因?yàn)槲覀冇泄餐哪繕?biāo)，讓客戶(hù)滿(mǎn)意出廠，為公司創(chuàng)造最大效益！
配件生產(chǎn)工作計(jì)劃篇十一
只有做好了工作計(jì)劃，才能把工作做得更好更出色。以下是由小編為大家推薦的配件銷(xiāo)售。
歡迎大家學(xué)習(xí)參考。
回首過(guò)去一年的銷(xiāo)售歷程，我經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情;見(jiàn)識(shí)了很多從未見(jiàn)識(shí)過(guò)新鮮;似乎從一開(kāi)始，新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。
總體觀察，這一年來(lái)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶(hù)的談判，還是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與新客戶(hù)的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)配件，這是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng);其次，市場(chǎng)上其他一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法提高我們的品牌供貨比例;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買(mǎi)那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高我們品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問(wèn)題;如今我們?cè)谒拇◤V安設(shè)立新公司，就是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理;我們也不能忘記客戶(hù)關(guān)系管理的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶(hù)與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系十分重要，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶(hù)來(lái)找我們!
下面我來(lái)分析一下目前我們產(chǎn)品的市場(chǎng)分布及各市場(chǎng)的情況：
3、其他片區(qū)：這個(gè)要自己寫(xiě)才行。
銷(xiāo)售是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的手段，要做好汽配銷(xiāo)售，不是一件容易的事情,他需要的是綜合技能以及與溝通技巧,接下來(lái)談一下來(lái)年的工作計(jì)劃：汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃一學(xué)習(xí)產(chǎn)品：掌握構(gòu)造、性能、性?xún)r(jià)比分析工具;不分要熟練掌握自己的產(chǎn)品，更要了解市場(chǎng)上和我們競(jìng)爭(zhēng)的同類(lèi)型商品。只有對(duì)產(chǎn)品的深度掌握，才能給客戶(hù)做到細(xì)致的介紹，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)，讓客戶(hù)心服口服。
二了解市場(chǎng)：掌握行業(yè)背景市場(chǎng)大局與市場(chǎng)動(dòng)態(tài);市場(chǎng)情行時(shí)刻有變化，各方面的政策也會(huì)引起市場(chǎng)波動(dòng)，因此，隨時(shí)觀注市場(chǎng)的變化，分析原因，找出應(yīng)對(duì)的策略，抱占行機(jī)，擴(kuò)大自己品牌的市場(chǎng)占有率，這個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是非常的重要。
三深入營(yíng)銷(xiāo)：掌握和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精髓;各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)手段是必不可少的。產(chǎn)品再好，還得要賣(mài)得出去。所以我們針對(duì)各種情況適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用各種辦法。同時(shí)，自己更要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷地適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展的需要。
四提升服務(wù)：掌握銷(xiāo)售過(guò)程服務(wù)與售后服務(wù)方法;目前的服務(wù)不僅僅局限于銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中，售后服務(wù)也顯得尤為重要。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我們要提升服務(wù)水平，給客戶(hù)耐心細(xì)致地講解，消除客戶(hù)的疑慮。同樣，在售后，我們也同樣要對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和出現(xiàn)的問(wèn)題負(fù)責(zé)，積極面對(duì)可能出現(xiàn)的各種情況，讓客戶(hù)愿意與我們繼續(xù)合作。
五掌握客戶(hù)：掌握客戶(hù)心態(tài)消費(fèi)心理與決策方式?？蛻?hù)是我們銷(xiāo)售產(chǎn)品的對(duì)象，因此，對(duì)客戶(hù)的心態(tài)和決策方式的把握是相當(dāng)重要的，這樣，我們才能在銷(xiāo)售過(guò)程中做到有效的溝通。同時(shí)，我們對(duì)客戶(hù)地掌握也不能局限于銷(xiāo)售過(guò)程中，工作之外的溝通也十分重要。不要自己要與客戶(hù)做朋友，而是要做到客戶(hù)渴望與你做朋友，這樣，把握客戶(hù)就不是難事了。最后，我想說(shuō)在這一年里我成長(zhǎng)很多，也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的支持。我相信來(lái)年的工作，我一定會(huì)做得更好，回報(bào)公司對(duì)我的信任。
xx年來(lái)，我一直從事軟件銷(xiāo)售工作，我是從一個(gè)完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就，其中的心酸與成功一言難荊我們都知道，軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)造就了軟件渠道浮出水面，同時(shí)統(tǒng)治高端市場(chǎng)的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)建立的軟件銷(xiāo)售渠道是否科學(xué)與合理，決定了軟件企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的軟件銷(xiāo)售工作計(jì)劃：
根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)之談，我對(duì)年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃做了六方面的內(nèi)容：
1.背景和問(wèn)題。
互聯(lián)網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)(www)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬(wàn)維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶(hù)來(lái)說(shuō)，隨著可供使用的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)，最終用戶(hù)間的交互性越來(lái)越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象。用戶(hù)需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
2.目標(biāo)和解決方案。
我們的“軟件名稱(chēng)”將為您解決這個(gè)問(wèn)題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見(jiàn)周?chē)娜藗?，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣?！败浖Q(chēng)”既是一個(gè)最終用戶(hù)使用的萬(wàn)維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無(wú)限的商機(jī)：
“軟件名稱(chēng)”以多種便于使用的方式為用戶(hù)提供了一個(gè)交流的平臺(tái)。
“軟件名稱(chēng)”為最終用戶(hù)提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶(hù)提供了一個(gè)宣傳和銷(xiāo)售的渠道。
4.公司和管理暫缺。
5.業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)六百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)會(huì)成為“軟件名稱(chēng)”的潛在最終用戶(hù)，同時(shí)有超過(guò)一百萬(wàn)的商業(yè)用戶(hù)會(huì)成為“軟件名稱(chēng)”的潛在商業(yè)用戶(hù)，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶(hù)來(lái)說(shuō)是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶(hù)只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶(hù)發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶(hù)獲得100rmb的收入，則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過(guò)1億rmb。而100rmb的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的?！败浖Q(chēng)”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來(lái)說(shuō)也一定會(huì)盈利。6.融資：第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率(irr)。
增長(zhǎng)預(yù)測(cè)顯示，在第五年“軟件名稱(chēng)”將會(huì)有6000萬(wàn)rmb的銷(xiāo)售額，且稅后凈利占銷(xiāo)售額的21%。到那時(shí)，“軟件名稱(chēng)”將會(huì)覆蓋全國(guó)，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000rmb的初期投資，“軟件名稱(chēng)”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參與創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱(chēng)”將給投資500萬(wàn)rmb的投資人60%的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。12個(gè)月后，將需要1000萬(wàn)rmb的再投資，主要用于市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用。在這之后的12至15個(gè)月，還將需要500萬(wàn)rmb的投資。在運(yùn)行五到六年之后，就可以考慮首次公開(kāi)上市。按照我們的價(jià)值計(jì)算，對(duì)于第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率。
xx年里，以上就是我詳細(xì)的。
以后的工作我會(huì)更加嚴(yán)格要求將軟件銷(xiāo)售工作提升一個(gè)更高的臺(tái)階。
配件生產(chǎn)工作計(jì)劃篇十二
與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù)。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決。
1策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
212.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
配件生產(chǎn)工作計(jì)劃篇十三
我是配件部屈濤，目前我對(duì)前臺(tái)維修接待有以下幾點(diǎn)建議。根據(jù)蒲城汽車(chē)維修行業(yè)處于一種比較消極的心態(tài)，同行同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，與保險(xiǎn)公司的不給力，壓迫著我們不得不行動(dòng)起來(lái)。打鐵自身硬。只有學(xué)習(xí)更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)才能武裝自己。迎接新的挑戰(zhàn)。
就像楊總說(shuō)的，前臺(tái)接待室一個(gè)維修企業(yè)的門(mén)面，我們要做的是學(xué)習(xí)更多的業(yè)務(wù)知識(shí)，和服務(wù)質(zhì)量，因?yàn)槲覀兏傻木褪欠?wù)行業(yè)，前臺(tái)接待在整個(gè)維修業(yè)務(wù)員的完成有著很重要的作用，我們博馳而講，進(jìn)廠的維修車(chē)輛大都檔次不同，車(chē)型比較分散。所以我們做為一名前臺(tái)接待人員要對(duì)各種車(chē)型的基本知識(shí)有所了解。從今天起每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)接待方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，其次就是個(gè)人素質(zhì)的不斷提高。以及對(duì)接車(chē)的流程的標(biāo)準(zhǔn)化必須每個(gè)環(huán)節(jié)都要落實(shí)到位。
我是管配件的，因?yàn)槊枯v車(chē)的成本我都比較清楚，對(duì)于庫(kù)房的工作，做到認(rèn)真細(xì)心。對(duì)于每次的報(bào)價(jià)必須考慮到每輛的利潤(rùn)，其次做到庫(kù)房不積壓不經(jīng)常用的配件，安全方面必須一一落實(shí)。
配件生產(chǎn)工作計(jì)劃篇十四
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)《xxx安全生產(chǎn)法》等法律、法規(guī)和公司的年度計(jì)劃，強(qiáng)化安全生產(chǎn)，落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，保障各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作落實(shí)到位，創(chuàng)造安全穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)責(zé)任目標(biāo)，特?cái)M定20xx年度配件倉(cāng)庫(kù)安全生產(chǎn)工作計(jì)劃。
堅(jiān)持貫徹落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”方針，進(jìn)一步強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理，完善安全規(guī)章制度，完善責(zé)任體系，夯實(shí)管理基礎(chǔ)，推動(dòng)工作創(chuàng)新，突出安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查，強(qiáng)化隱患排查整治，確保安全生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定、健康發(fā)展。
1、安全、環(huán)保、職業(yè)健康安全零事故。
2、按計(jì)劃參加培訓(xùn)率達(dá)90%。
3、按計(jì)劃參加班組活動(dòng)率達(dá)90%。
4、安全設(shè)施設(shè)備完好率達(dá)100%。
5、日常巡護(hù)、安全檢查有效率100%。
6、安全教育培訓(xùn)計(jì)劃完成率100%。
1、認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針，深化安全生產(chǎn)的“雙基”工作；
4、積極參加公司組織的各類(lèi)安全培訓(xùn)、教育、應(yīng)急演練等活動(dòng)。
5、各類(lèi)貨物按具體要求規(guī)范化堆放。
6、對(duì)各類(lèi)貨物進(jìn)出有相應(yīng)的詳細(xì)臺(tái)帳。
7、庫(kù)區(qū)和庫(kù)房?jī)?nèi)要經(jīng)常保持整潔。
8、嚴(yán)禁非工作人員進(jìn)出倉(cāng)庫(kù)。
9、嚴(yán)格執(zhí)行倉(cāng)庫(kù)安全管理?xiàng)l列。
配件生產(chǎn)工作計(jì)劃篇十五
銷(xiāo)售是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的手段，要做好汽配銷(xiāo)售，不是一件容易的事情,他需要的是綜合技能以及與溝通技巧,接下來(lái)談一下來(lái)年的工作計(jì)劃：
一學(xué)習(xí)產(chǎn)品：掌握構(gòu)造、性能、性?xún)r(jià)比分析工具;不分要熟練掌握自己的產(chǎn)品，更要了解市場(chǎng)上和我們競(jìng)爭(zhēng)的同類(lèi)型商品。只有對(duì)產(chǎn)品的深度掌握，才能給客戶(hù)做到細(xì)致的介紹，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)，讓客戶(hù)心服口服。
二了解市場(chǎng)：掌握行業(yè)背景市場(chǎng)大局與市場(chǎng)動(dòng)態(tài);市場(chǎng)情行時(shí)刻有變化，各方面的政策也會(huì)引起市場(chǎng)波動(dòng)。因此，隨時(shí)觀注市場(chǎng)的變化，分析原因，找出應(yīng)對(duì)的策略，抱占行機(jī)，擴(kuò)大自己品牌的市場(chǎng)占有率，這個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是非常的重要。
三深入營(yíng)銷(xiāo)：掌握和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精髓;各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)手段是必不可少的。產(chǎn)品再好，還得要賣(mài)得出去。所以我們針對(duì)各種情況適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用各種辦法。同時(shí)，自己更要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷地適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展的需要。
四提升服務(wù)：掌握銷(xiāo)售過(guò)程服務(wù)與售后服務(wù)方法;目前的服務(wù)不僅僅局限于銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中，售后服務(wù)也顯得尤為重要；在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我們要提升服務(wù)水平，給客戶(hù)耐心細(xì)致地講解，消除客戶(hù)的疑慮。同樣，在售后，我們也同樣要對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和出現(xiàn)的問(wèn)題負(fù)責(zé)，積極面對(duì)可能出現(xiàn)的各種情況，讓客戶(hù)愿意與我們繼續(xù)合作。
五掌握客戶(hù)：掌握客戶(hù)心態(tài)消費(fèi)心理與決策方式?？蛻?hù)是我們銷(xiāo)售產(chǎn)品的對(duì)象，因此，對(duì)客戶(hù)的心態(tài)和決策方式的把握是相當(dāng)重要的，這樣，我們才能在銷(xiāo)售過(guò)程中做到有效的溝通。同時(shí)，我們對(duì)客戶(hù)地掌握也不能局限于銷(xiāo)售過(guò)程中，工作之外的溝通也十分重要。不要自己要與客戶(hù)做朋友，而是要做到客戶(hù)渴望與你做朋友，這樣，把握客戶(hù)就不是難事了。最后，我想說(shuō)在這一年里我成長(zhǎng)很多，也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的支持。我相信來(lái)年的工作，我一定會(huì)做得更好，回報(bào)公司對(duì)我的信任。
配件生產(chǎn)工作計(jì)劃篇十六
xx年來(lái)，我一直從事軟件銷(xiāo)售工作，我是從一個(gè)完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就，其中的心酸與成功一言難荊我們都知道，軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)造就了軟件渠道浮出水面，同時(shí)統(tǒng)治高端市場(chǎng)的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)建立的軟件銷(xiāo)售渠道是否科學(xué)與合理，決定了軟件企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的軟件銷(xiāo)售工作計(jì)劃：
根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)之談，我對(duì)年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃做了六方面的內(nèi)容：
1.背景和問(wèn)題。
互聯(lián)網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)(www)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬(wàn)維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶(hù)來(lái)說(shuō)，隨著可供使用的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)，最終用戶(hù)間的交互性越來(lái)越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象。用戶(hù)需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
2.目標(biāo)和解決方案。
我們的“軟件名稱(chēng)”將為您解決這個(gè)問(wèn)題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見(jiàn)周?chē)娜藗?，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣。“軟件名稱(chēng)”既是一個(gè)最終用戶(hù)使用的萬(wàn)維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無(wú)限的商機(jī)：
“軟件名稱(chēng)”以多種便于使用的方式為用戶(hù)提供了一個(gè)交流的平臺(tái)。
“軟件名稱(chēng)”為最終用戶(hù)提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶(hù)提供了一個(gè)宣傳和銷(xiāo)售的渠道。
4.公司和管理暫缺。
5.業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)六百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)會(huì)成為“軟件名稱(chēng)”的潛在最終用戶(hù)，同時(shí)有超過(guò)一百萬(wàn)的商業(yè)用戶(hù)會(huì)成為“軟件名稱(chēng)”的潛在商業(yè)用戶(hù)，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶(hù)來(lái)說(shuō)是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶(hù)只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶(hù)發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶(hù)獲得100rmb的收入，則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過(guò)1億rmb。而100rmb的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的?！败浖Q(chēng)”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來(lái)說(shuō)也一定會(huì)盈利。6.融資：第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率(irr)。
增長(zhǎng)預(yù)測(cè)顯示，在第五年“軟件名稱(chēng)”將會(huì)有6000萬(wàn)rmb的銷(xiāo)售額，且稅后凈利占銷(xiāo)售額的21%。到那時(shí)，“軟件名稱(chēng)”將會(huì)覆蓋全國(guó)，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000rmb的初期投資，“軟件名稱(chēng)”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參與創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱(chēng)”將給投資500萬(wàn)rmb的投資人60%的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。12個(gè)月后，將需要1000萬(wàn)rmb的再投資，主要用于市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用。在這之后的12至15個(gè)月，還將需要500萬(wàn)rmb的投資。在運(yùn)行五到六年之后，就可以考慮首次公開(kāi)上市。按照我們的價(jià)值計(jì)算，對(duì)于第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率。
xx年里，以上就是我詳細(xì)的年度工作計(jì)劃，以后的工作我會(huì)更加嚴(yán)格要求，將軟件銷(xiāo)售工作提升一個(gè)更高的臺(tái)階。