報告是一種系統(tǒng)性的書面材料，用于向特定對象傳達信息或提供解決問題的建議。在報告的結(jié)尾，可以對所做的工作進行總結(jié)，并展望未來的發(fā)展方向和計劃。報告中的觀點和結(jié)論具有一定的說服力和可信度。
運銷的述職報告書篇一
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
下午好！
感謝大家對我的厚愛，讓我有機會在教育處接受鍛煉。談起對學生的德育管理，在座的各位是行家里手，更有發(fā)言權(quán)。回顧這一學年，學校德育工作穩(wěn)定、有序，主要得益于秦校長、吳校長的正確領(lǐng)導(dǎo)，得益于全體班主任老師同仁的大力支持和積極配合，同時大家也給予了我本人許多幫助，使我順利開展了一些工作，積累了一定的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)了一些問題。在此，我把自己一年來的工作情況向大家匯報一下，不妥之處請批評指正。
一、工作職責。
就是服務(wù)。學校對處室職能的定位是“督導(dǎo)、服務(wù)、評估、協(xié)調(diào)”8個字，就我個人理解，我認為其核心就是服務(wù)。作為教育處副主任，就是要竭盡所能為學生服務(wù)，為班主任老師服務(wù)，為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。為此，我給自己和部門工作人員提出了6字工作要求：熱心、齊心、用心。制定了與班主任老師一起共同實踐的工作準則：投入、藝術(shù)、高效；確立的培養(yǎng)目標是：規(guī)范、創(chuàng)新、全面。
二、主要工作。
1。完善制度。沒有規(guī)矩，不成方圓。在制度建設(shè)上我們堅持繼承與發(fā)展的原則，即在沿用過去好做法的基礎(chǔ)上適當調(diào)整、修改與補充。一年來，我們先后制定下發(fā)了近10個規(guī)章制度，如《學部、班級德育常規(guī)管理十要》、《學生紀律十四條》、《班主任老師工作日程》、《日常行為規(guī)范優(yōu)秀達標班級指標》、《自主管理示范班標準》、《衛(wèi)生、紀律分擔區(qū)的劃分及管理規(guī)定》、《學生進出校門管理規(guī)定》、《活動課管理規(guī)定》、《小周六、周日學生管理規(guī)定》、《學生午休管理規(guī)定》等，這些規(guī)章制度，確保了日常德育工作規(guī)范、有序進行。目前，我們根據(jù)高中部席小宇、張曉爽等班主任老師的建議，正在擬訂《學生德育積分條例》，以使學生管理工作進一步規(guī)范化。
2。緊抓常規(guī)。學校常規(guī)往往能直觀反映一所學校的校風、校貌，是一項長期性的工作，需要經(jīng)常抓，反復(fù)抓，抓反復(fù)?？傮w看，一年來學校衛(wèi)生、紀律和其它常規(guī)工作狀況良好，這得益于各學部已經(jīng)形成了一套完整的值周工作體系和各班主任老師的鼎力相助。為配合班主任老師工作的順利開展，教育處嘗試從三個方面做了努力：
加強教育和引導(dǎo)。拿“六不規(guī)定”來說，我們在處理個案中重視從制度的必要性和重要性入手，在要求學生“做什么”之前，給學生講清“為什么”，杜絕簡單硬性處理，用“這是集團規(guī)定”或某種權(quán)威來強迫學生被動接受。正確的行動來源于正確的思想指導(dǎo)。執(zhí)行之前，理念先行。學生是有個性有思想的人，他對我們的要求提出異議說明他們很有頭腦。堵、壓管得了一時，管不了一世。而且我知道，我們的堵、壓會引起學生心理煩惱和逆反心理，這一來必會給班主任老師帶來很多麻煩，所以我們盡量作到引導(dǎo)到位，講清為什么不能帶零食，為什么要求不留長發(fā)，為什么要穿校服等，以減輕班主任老師的工作難度。
認真檢查，做好反饋。吳校長要求我們工作中腿要勤、眼要尖。一年來，我們往返于東、西兩個校區(qū)，對午休、小班課、電視校會、周六晚、放學后等常規(guī)管理中的重點、盲點、難點實行走動管理，經(jīng)常性地巡視檢查，對每周確立的常規(guī)重點進行不定期的抽查，發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋。
引入競爭機制，常抓常新。常規(guī)工作最怕做的疲沓、拖拉，看起來是小事情，卻老是做不好。為此，我們聽取了班主任老師的意見和建議，引入競爭機制，讓各班在爭優(yōu)申報過程當中提升班級常規(guī)管理水平，對優(yōu)秀班級實行掛牌制，激勵他們更上一層樓，激勵別的班級爭向靠攏。如除每周評選紅旗班外，本學年我們開展了日常行為規(guī)范優(yōu)秀達標班級、自主管理示范班、優(yōu)秀值周班的申報評比活動。目前，我校共有日常行為規(guī)范優(yōu)秀達標班級19個，自主管理示范班9個，優(yōu)秀值周班17個。許多班級均實行了全員、民主管理，充分發(fā)揮學生主觀能動性，構(gòu)建了本班常規(guī)管理機構(gòu)，人人有崗，崗崗有人，富有推廣價值。
海爾集團總裁張瑞敏曾說過：“什么叫做不簡單？能夠把簡單的事情天天做好就是不簡單。什么叫做不容易？大家公認的非常容易的事情，非常認真地做好它，就是不容易”。我們?nèi)w班主任老師在不簡單和不容易中牢牢抓住常規(guī)管理不放松，取得良好成效。
3。抓好培訓。在信息化時代，我們?nèi)巳硕夹枰潆姟Ｔ谂嘤柗矫?，我堅持“兩手抓，兩手都要硬?！奔匆皇肿グ嘀魅卫蠋熍嘤枺皇肿W生干部培訓。教育處在學部抓好培訓工作的同時，也有針對性地開展了一些培訓。如本學年共開展了4次班主任老師培訓，其中2次是新班主任老師培訓，主題分別為“學校德育管理理念、德育管理制度培訓”和“如何有效開展家校聯(lián)系”；2次是全體班主任老師培訓：一為自主管理示范班經(jīng)驗交流，潭菊清、徐春梅、鄭曉剛、丁玉玲、李緒坤等老師做經(jīng)驗介紹；一為班級管理心理教育專題講座，通過“傷熊事件”引出關(guān)注學生心理健康的話題。開展了4次學生干部培訓，如“老帶新”傳經(jīng)送寶會、衛(wèi)生、紀律委員工作培訓會、“自主管理中的苦與樂”交流會、新一屆學生會干部工作動員培訓會等，幫助學生增強服務(wù)意識，提高管理水平。
除定期開展培訓會外，我們還積極編印《德育文萃》，將一些好文章及時推薦給班主任老師，讓處在繁忙中的班主任老師能快捷地捕捉到新信息，武裝頭腦，促進工作。針對家長、班主任老師反映的學生上網(wǎng)影響學業(yè)問題，我們專門推出“網(wǎng)絡(luò)教育”?？?，供大家參考。
4。抓活思想教育。今天的學生獲取信息渠道廣，思維活躍，單一、空洞、權(quán)威式的說教很難說服他們，觸動他們的心靈，這就要求教育者采用多途徑、多渠道做好學生思想教育工作。
a。加強陣地建設(shè)。學生在學校園里，如果我們不用積極的東西占領(lǐng)他們的心靈空間，消極的事物就會乘虛而入，并逐漸占上風。本學年，我們充分利用校會、櫥窗、宣傳板、廣播、電視等輿論宣傳工具，拓展學生視野，豐富學生生活，陶冶學生情操，凈化學生心靈，讓我們的教育在潛移默化中影響學生。就說學生看電視問題，禁止看或禁止看港臺電視連續(xù)劇，效果甚微，關(guān)鍵引導(dǎo)學生看。我們在本學年錄播了《對話》《東方時空》《動物世界》《科技博覽》等節(jié)目，定時播放，漸漸被學生認可和接受，并從中受到了不少教育。鄭華玉、黃啟領(lǐng)等老師還積極向我們推薦好的節(jié)目。我們也開展了“每周一歌”活動，把學生愛唱歌的熱情與唱好歌的導(dǎo)向有機結(jié)合，取得良好成效。
與滲透。本學年，主要協(xié)助策劃開展了下列大型活動：校第六屆田徑運動會；東校區(qū)的“小制作、小發(fā)明、小科技”評比活動；東、西校區(qū)元旦迎新晚會；迎接市中學生日常行為規(guī)范檢查工作；開展“家庭禮儀”作業(yè)和“四個一”活動評選活動，評出“家庭禮儀”文明生195名，“四個一”活動優(yōu)秀生234名，并予以表彰；開展市級、校級“三好學生”、“優(yōu)秀學生干部”推薦評選活動，推出“身邊的榜樣、學習的楷?！睂？?，舉辦“學習經(jīng)驗交流會”，樹正氣、促學風，營造積極向上的校園氛圍；開展“每班一支歌”比賽活動（612、803、702、701等班級），展現(xiàn)班級風采，增強班級凝聚力，豐富班級文化；開展“安全教育周”活動；開展“中學生校服設(shè)計方案征集活動”和“學生校服設(shè)計展示活動”（預(yù)科部、104、810）；舉辦國防教育報告會等；開展中小學生聯(lián)誼活動；承辦小學五年級學生家長懇談會等?；顒忧?，認真做好調(diào)研、動員、協(xié)調(diào)；活動中，給學生搭建舞臺，讓學生唱主角，比如，學生導(dǎo)游的興起（預(yù)科部、一部）、學生的校服學生自己設(shè)計和展示等就是例證；活動后，做好追蹤調(diào)查和總結(jié)反饋，以利改進工作，像中小學生聯(lián)誼活動結(jié)束后，我們進行了一次問卷調(diào)查，把小學生提出的問題歸納總結(jié)，并有針對性地改進。
c。抓住重點，突出特色。針對我校實際，我們重點抓好四個方面的教育，即以“六不規(guī)定”為主要內(nèi)容的平民化教育，以愛校教育為先導(dǎo)的愛國主義教育，以萬里精神為靈魂的萬里文化滲透教育，以育人在于育心為指導(dǎo)的心理健康教育。比如教育學生愛國首先就應(yīng)從愛校、愛家鄉(xiāng)做起，為此，我們啟動了“發(fā)揚萬里精神、建構(gòu)人文萬里”活動計劃，組織學生唱校歌、讀萬里創(chuàng)業(yè)史、聽董事長專題報告、討論“如何學萬里精神，如何做一名優(yōu)秀萬里學子”等，增強學生自豪感、自信心和愛校、創(chuàng)新、拼搏等意識，提升學生精神面貌，營造積極向上的.校風、學風。
5。加強德育研究。本學年共召開10次德育研究會，把問題當課題，研究討論。努力辦好《德育簡報》，力爭使之成為具有萬里國際學校中學班主任老師特色的簡報。目前，我們共編印5期，報道學校德育工作動態(tài)，開辟班主任老師工作論壇，介紹德育管理新理論、新觀點，武裝德育工作者頭腦。本學期本著“發(fā)現(xiàn)典型、推廣經(jīng)驗”的目的進行了一次班主任老師工作調(diào)研，對一些好的做法予以推廣。非常高興的是我們的班主任老師正在努力從經(jīng)驗型向科研型發(fā)展，促進了德育科研氛圍的形成。我們也開展了班主任老師工作論文的小型征集和推薦活動，彭林虹、周藝、程東文、倪志成等老師的教育論文紛紛獲獎。本學期我們還啟動了寄宿制學校校園文化課題的研究。
三、存在的問題。
1。由于本人才疏學淺，加之經(jīng)驗不足，所以工作中難免有這樣那樣的疏漏和不盡人意之處。一年來，我始終處于探尋、摸索中，竭力想為班主任老師服好務(wù)，但事實上服務(wù)不夠，敬請原諒。
2。常規(guī)管理中，說教痕跡重，教育方法、模式上仍顯陳舊。
3。學生管理上，表揚的少，批評的多，沒有做到兩手都硬。
4。工作中，本想抓兩頭，促中間（調(diào)研、布置、服務(wù)、總結(jié)、反饋），但總覺布置任務(wù)多，關(guān)心了解班主任老師工作過程當中的難度不夠。
5。在發(fā)揮學生會作用，調(diào)動學生干部積極性，參與學校管理、監(jiān)督、檢查等方面有待加強。
6。工作預(yù)見性、前瞻性有待加強。
四、下學年工作設(shè)想。
1?？傮w要求：艱辛的勞動和科學的藝術(shù)（舉例：教育學生不穿拖鞋的不同處理辦法）。
2。學生管理上，堅持“兩條腿走路”。一是在同學中大力樹立典型，弘揚正氣，營造比學趕幫超氛圍；一是對同學中存在的不良行為予以嚴肅處理，對影響惡劣的給予勸退，絕不姑息遷就，促進校風、學風上臺階。我們將在高中部試行《學生德育積分條例》。
3。班級管理上，堅持規(guī)范與特色并重。規(guī)范即要達到學校德育管理的底線，特色即班級管理的個性化，提倡百花齊放，百家爭鳴，自主管理也好，躬親型管理也好，嚴管型管理也好，只要利于學生成長，家長滿意，就是可行的管理模式。同時引入競爭機制，創(chuàng)造良好的競爭氛圍，促進各班高效發(fā)展。
4。校園文化建設(shè)上，重點抓好三塊：學生社團、學校輿論宣傳工具和校園活動。內(nèi)容上將更加具有層次性、連續(xù)性、豐富性、開放性，學生主體地位將更加突出。
5。德育研究上：開設(shè)班主任老師工作論壇，就共性問題開展討論交流，如個別生教育問題、老萬里為什么難教問題等；繼續(xù)辦好《德育文萃》、《德育簡報》，推出我校校本德育課程，初步設(shè)想推出《主題班會集》；、繼續(xù)開展寄宿制學校校園文化課題的研究，積極參加市教委“首批校園文化示范學校”申報評選活動。
總之，老師們，學校德育工作是一個整體，我在教育處也好，大家管理各班也好，我們的目標是一致的，那就是把學生培養(yǎng)好，提升萬里教育質(zhì)量。盡管我個人能力有限，但想到有學校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，有豐富經(jīng)驗的班主任老師的關(guān)心和指點，我對學校德育工作就充滿了信心。我愿和在座的同志們一道，齊心協(xié)力，共同把學校德育工作推向新臺階。
謝謝大家！
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
運銷的述職報告書篇二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同事和朋友們的協(xié)助下，銷售部完成了本年度的銷售工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我對工作情況進行以下述職。
一、加強學習，提高素質(zhì)。
作為銷售部經(jīng)理，要想做好本職工作，首先必須在思想上與廠部和公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行廠部及公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售工作。為此我認真學習了廠部文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行廠部和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、指標及規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
二、提高管理能力。
作為一名銷售部門干部，能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協(xié)調(diào)與廠部公司及各部門的關(guān)系，作好本質(zhì)工作，配合各部門做好工作。剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學習，逐漸熟悉和掌握了銷售及管理的工作方法，認真落實廠部要求，實行公開、民主管理。在工作中，我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映公司客戶的需求和消費者的評價及市場變化。
反應(yīng)部門員工提出市場的意見和建議，認真維護客戶和消費者的權(quán)益，積極為客戶在公司的發(fā)展及價值收益上創(chuàng)造條件。提高部門員工的整體銷售水平和整體服務(wù)客戶意意識，定期回訪新老客戶等，將公司對客戶的意見或是建議及時的能夠反應(yīng)到公司并及時的給予解決。解決好本部門員工的福利及收益問題。按照公司的多勞多得，憑能力得收益的理念，打造好部門的團隊精神，創(chuàng)造出更加出色的業(yè)績。
三、推進工作的全面進步。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志，出色地完成了各項銷售指標和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。上任初期，根據(jù)廠部文件結(jié)合本公司實際情況，制定、完善了一些公司銷售制度，包括考勤、回訪、出差補助、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，積極拓展外部業(yè)務(wù)關(guān)系，認真做好銷售工作。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議，力爭做到銷售要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，業(yè)務(wù)部做出了區(qū)域上的調(diào)整。結(jié)合業(yè)務(wù)人員的本身業(yè)務(wù)能力做了市場區(qū)別來做。
四、服從大局，團結(jié)協(xié)作。
我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬兀ハ嗯浜?。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任，并努力糾正。經(jīng)常和部門員工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅把握了員工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作則，真抓實干。
公司的各項制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，員工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺。員工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到。”嚴格遵守公司內(nèi)部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。
一年來我在工作上取得了一定的成績，我認為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同事對我今后的工作給予支持和監(jiān)督。
此致
敬禮!
述職人：___。
2020年_月_日。
運銷的述職報告書篇三
首先介紹述職報告的定義。根據(jù)國家有關(guān)公文寫作的規(guī)定，報告是向上級機關(guān)陳述事項的上行文，屬于行政公文中議案、報告和請示三個上行文之一?！秶倚姓奶幚磙k法》規(guī)定“報告適用于向上級機關(guān)匯報工作，反映情況，答復(fù)上級機關(guān)的詢問”。述職報告可以說是工作報告中的總結(jié)性報告，是社會組織機關(guān)和部門的負責人向上級管理機關(guān)陳述自己某一階段工作情況，進行總的回顧，找出內(nèi)在規(guī)律，以指導(dǎo)未來實踐的履行職務(wù)情況的口頭報告。作為綜合性較強的公文，屬于報告的一種，又與總結(jié)和講話稿相似。
(一)個人性。
安全生產(chǎn)工作述職報告是積極安全生產(chǎn)責任人自身所負責的組織或者部門在某一階段開展安全生產(chǎn)工作的全面回顧，按照上級規(guī)定在一定時間進行，要從安全工作實踐中去總結(jié)成績和經(jīng)驗，找出不足與教訓，從而對過去的工作做出正確的結(jié)論。與一般報告不一樣的`是，述職報告特別強調(diào)個人性。個人對本崗位，或所管理范圍內(nèi)的安全工作負有職責。自己親身經(jīng)歷或者督查的材料必須真實。這就要在寫作上更多地采用敘述的表達方式。還要據(jù)實議事，運用畫龍點睛式的議論，提出主題，寫明層義。講究擺事實，講道理;事實是主要的，議論是必要的。在寫法上，以敘述說明為主。敘述不是詳敘，是概敘;說明要平實準確，不能旁征博引。
(二)規(guī)律性。
述職報告要寫事實，但不是把已經(jīng)發(fā)生過的事實簡單地羅列在一起。它必須對搜集來的事實、數(shù)據(jù)、材料等進行認真的歸類、整理、分析、研究。通過這一過程，從中找出某種帶有普遍性的規(guī)律，得出公正的評價議論，即主題和層義以及眾多小觀點(包括了經(jīng)驗和規(guī)律的思想認識)。議論不是邏輯論證式，而是論斷式，因為自身情況就是事實論據(jù)。如果不能把感性的事實上升到理性的規(guī)律性的高度，就不可能作為未來行動的向?qū)А．斎?，述職報告中?guī)律性的認識，是從實際出發(fā)的認識，實踐理性很強，其目的在于總結(jié)經(jīng)驗教訓，使今后的工作能在前期工作的基礎(chǔ)上有所進步，有所提高，因此述職報告對以后的工作具有很強的借鑒作用。任何一項工作都不可能是憑空而來，必須進行“揚棄”，即必須具有一定的繼承性與創(chuàng)新性。而繼承性，就是要繼承發(fā)揚以前工作中好作風、好的方法，去掉不好的方面，不斷創(chuàng)新，工作才會有進步。策略性也是規(guī)律性的一個方面。策略即今后工作計劃，是安全工作述職報告的重點內(nèi)容。
(三)通俗性和專業(yè)性。
安全工作既面向群眾，又必須有相當?shù)膶I(yè)性、學術(shù)性，因此要在保持相當?shù)膶I(yè)性的同時，又不失通俗性內(nèi)容要盡可能明晰準確，結(jié)構(gòu)是格式化的。如果需要在面對聽觀宣講，則必須口語化，適應(yīng)受眾的接受心理，拉近講話者和聽眾的心理距離，這就特別講究語言的大眾化、口語化。
(四)藝術(shù)性。
述職報告的藝術(shù)性是魅力所在，直接影響著整個報告這一藝術(shù)生命體。這樣，寫作述職報告必然聯(lián)系整體的講話活動特點來進行?！笆雎殘蟾妗币辉~，可以分為兩部分來看待：“述職”，是主體的實質(zhì)性道理?！皥蟾妗保浅尸F(xiàn)表像而又整體的藝術(shù)生命體。報告者要兩者并重。寫作述職報告，最好從上述總的認識出發(fā)。
述職報告是帶有藝術(shù)性的論說文，正如所有科學文章如議論文、說明文一樣，一定要明確樹立一個鮮明的主題，即一個判斷句，還要在報告中反復(fù)突出。主題要概括全文內(nèi)容即對社會組織公務(wù)情況的深刻認識及辦事意向。工作的“主張”、目標，在報告中就是“主題”。確定主題，這是寫作首要而且最為重要的工作。要總結(jié)出一個集中議論的句子即主題句——口號、標語、廣告語，深入人心，作為標題并貫穿全文、反復(fù)突出。當然，安全工作述職報告離不開“安全”這兩個字，其他如“以人為本”、“科學發(fā)展”等應(yīng)該也相當時髦。
報告的開頭可先自我介紹，簡單回顧規(guī)定時間內(nèi)的安全工作總體情況。然后是貫徹安全生產(chǎn)法律法規(guī)和上級精神情況，緊接著依照自身職責逐條進行檢查報告，匯報任期內(nèi)安全工作所取得的業(yè)績、存在的問題或不足，最后是對存在問題的整改措施各今后的工作設(shè)想、計劃。當然了，想錦上添花時可再表一下決心，表示在“三個代表”重要思想的指導(dǎo)下，從全面小康的政治高度出發(fā)，“超級”重視，繼續(xù)履行職責。
運銷的述職報告書篇四
我叫***，現(xiàn)任團柏礦煤質(zhì)運銷科科長，主管全礦的煤炭運銷和煤質(zhì)管理工作。下轄裝車隊、推土機組、煤質(zhì)化驗室、及過磅計量。今年以來，緊緊圍繞集團公司“安全、高效、”發(fā)展戰(zhàn)略，按照礦上各項方針政策，結(jié)合本科實際，整章建制，完善標準，狠抓調(diào)煤管理及煤質(zhì)管理。1—11月份共計調(diào)煤191.8萬噸，煤質(zhì)增收230余萬元，且安全事故為零。為我礦全年任務(wù)的完成打下堅實基礎(chǔ)。為我礦的經(jīng)營管理目標的實現(xiàn)做出了巨大的貢獻?，F(xiàn)就今年的工作做簡要述職。
1、20xx年全年調(diào)煤計劃190萬噸，預(yù)計全年調(diào)煤206萬噸，完成計劃108%，截止12月21日實際調(diào)運204.5萬噸，其中：**調(diào)運1187157噸、李雅莊689536噸、**礦151726噸、水電中心5997噸、**多經(jīng)986噸、地銷999.96噸。
2、煤質(zhì)增收1——11月份因我礦煤質(zhì)灰分指標低于考核指標。煤質(zhì)增收230余萬元，為我礦的經(jīng)營指標完成做出了貢獻。
一是狠抓制度建設(shè)，制作了內(nèi)調(diào)煤的管理辦法，規(guī)范了操作流程，確保了各項工作的安全運行。二是加強了科領(lǐng)導(dǎo)值班制度，成立了以科長、副科長、書記為首的三支小分隊，堅持不定期的巡查巡視，解決處理全科范圍內(nèi)的各類事情，使事故消滅在萌芽狀態(tài)，確保了各項工作的安全完成。三是在安全管理上，我們采取多種措施，確保安全無事故。
1、交通運輸方面，在學生上下學期間，維護交通秩序，限車、限速解決了特殊時段行車安全問題。
2、推土機行車方面加強對推土機司機的安全教育，制定了推土機安全行車制度和規(guī)定，嚴禁酒后駕車、疲勞駕車、超速帶病行車，人人寫出了安全保證書，確保了推土機行車安全。
3、裝車安全方面，對筒倉下裝車系統(tǒng)周圍進行焊鋼筋加固，對設(shè)備進行專人維護看管，確保不失盜、不丟失。
4、結(jié)合“手指口述”行為活動開展制定了標準及行為卡片，規(guī)范了職工操作行為，熟悉了職工崗位責任。通過以上工作使全科安全思想得到了穩(wěn)固，安全行為得到了規(guī)范，實現(xiàn)了全科前半年安全無事故的目標。四是落實各項工作內(nèi)容，確保各項工作的完成。具體做法是：
(1)清掃外部障礙，確保調(diào)煤道路暢通，年初積極與*村村委協(xié)商，簽定了陳村臨時道路使用協(xié)議。同時與市交通局公路處溝通，解決了*村臨時道路在上一級路段的道路逆行問題，與市運管部門建立了友好的`合作關(guān)系，解決了道路糾紛，確保道路暢通。
(2)對裝車設(shè)施、設(shè)備及計量設(shè)備進行保養(yǎng)修理，確保設(shè)備正常使用，前半年對裝車溜子進行全部更換，確保調(diào)煤正常。
(3)出動裝載機、汽車等機械對*村臨時道路鋪墊，共計墊路10余次，墊洗矸700余方，確保*村臨時道路平整暢通。
(4)為了堵塞漏洞，防止偷煤換煤，我們對運煤車輛使用了塑料鉛封，進一步規(guī)范了調(diào)煤流程，確保了調(diào)煤的順利進行。
(5)加強推土機維護保養(yǎng)，對220型推土機進行5次小修和維護，確保機車完好，完成煤場推煤、鍋爐房推煤及疙瘩條推矸等任務(wù)，為井下生產(chǎn)不頂庫，打下了堅實的基礎(chǔ)。11月份我科新增兩臺推土機，為我礦以后煤場推煤工作具備了良好的的條件。五是煤質(zhì)管理上，狠抓原煤質(zhì)量控制，確保質(zhì)量達標。3月末為了理順機制，調(diào)整關(guān)系，調(diào)動職工狠抓煤質(zhì)管理的積極性，對選矸隊進行歸入皮帶隊管理，從而使我礦原煤煤質(zhì)得到了根本轉(zhuǎn)變，9月份我科開展了煤炭質(zhì)量管理月活動，從制度建設(shè)、宣傳發(fā)動、現(xiàn)場管理做出了大量工作，1——11月份我礦煤質(zhì)增收230余萬元，為我礦經(jīng)營運行做出了貢獻。
隨著礦井生產(chǎn)能力的不斷提升，運銷業(yè)務(wù)逐步增大，**地銷即將開展，我很練內(nèi)功，進一步完善制度，保質(zhì)保量的完成各項煤炭調(diào)運任務(wù)。
這是我20xx年的工作述職，成績的取得是我應(yīng)該做的，也是我做為一名科長必須做的，但我還要戒驕戒躁、謙虛謹慎、克服自身缺點進一步把工作做好。
運銷的述職報告書篇五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
今年以來，作為銷售經(jīng)理，我能夠認真履行職責，團結(jié)帶領(lǐng)__全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標任務(wù)，總銷量達到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我對這一年的工作進行以下述職。
一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務(wù)。
今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，迅速傳播信息。
通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。
二、加強客戶管理工作，提高了服務(wù)意識和服務(wù)水平。
在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好、維護好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。
付出必有回報，通過長期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決。
客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。
三、加強內(nèi)部管理，切實增強全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務(wù)員要及時聯(lián)絡(luò)，隨時反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調(diào)度制度，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學習，增強責任心。
工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業(yè)務(wù)、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。
四、一年來的工作體會和今后努力方向。
通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關(guān)鍵;加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。
總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結(jié)經(jīng)驗教訓，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。
此致
敬禮!
述職人：___。
2020年_月_日。
運銷的述職報告書篇六
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
一年的時光，在懵懂中走過，我自我也是深感壓力重重，無所適從?；叵脒@段時間以來的工作，我從個人走進團體邁向團體。期間經(jīng)歷了很多磨練，也學到了很多東西?，F(xiàn)就任職以來的工作情景述職如下：
一、協(xié)調(diào)溝通、管理監(jiān)督工作。
本人主要負責的工作有三項職能：一是公關(guān)、協(xié)調(diào)的辦公室管理職能，二是人力資源管理工作職能，三是行政事務(wù)管理工作職能，具體為：第一項大的工作辦公室的工作：對外與開發(fā)商的協(xié)調(diào)和對接工作;對內(nèi)與各項目組之間溝通協(xié)調(diào)。從而使公司的戰(zhàn)略成為戰(zhàn)術(shù)，工作承上啟下，攘外安內(nèi);第二項大的工作是：要全面做好人力資源管理工作，對公司的招聘配置、薪酬管理、人力資源規(guī)劃、績效考核、勞動關(guān)系、檔案管理、綜合制度的建立健全等全面落實及把好關(guān)，讓公司業(yè)務(wù)高效地跳動起來，讓公司的每個細胞興奮起來;第三項大的工作是：做好行政事務(wù)管理工作，對公司的環(huán)境衛(wèi)生、后勤、辦公用品采購等做好服務(wù)工作。
1、加強基礎(chǔ)管理，創(chuàng)造良好工作環(huán)境。
為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境是項目重要工作資料之一。一年來，我結(jié)合工作實際，認真履行工作職責，加強與置業(yè)顧問間的協(xié)調(diào)與溝通，使公司的基礎(chǔ)管理工作基本實現(xiàn)了規(guī)范化，相關(guān)工作基本實現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)、高效的完成，為公司各項工作的開展創(chuàng)造了良好條件。如：基本做到了員工人事檔案、會議紀要、管理及銷售文件等的清晰明確，重要文件全部歸入檔案，嚴格規(guī)范管理;做到了辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護、保養(yǎng)、日常行政業(yè)務(wù)結(jié)算和報銷等工作的正常有序;在接人待物、人事管理、優(yōu)化辦公環(huán)境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責;為公司樹立了良好形象，起到了窗口作用。
2、加強服務(wù)，樹立良好的工作氛圍。
項目開放至今，我的工作的核心就是搞好“三個服務(wù)”，即為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為員工服務(wù)、為廣大客戶服務(wù)。三個月以來，我圍繞三個服務(wù)的核心工作，對公司工作的重點、難點和熱點問題，力求研究在前、服務(wù)在前。異常是項目銷售情景總結(jié)、置業(yè)顧問的日常工作安排?；咀龅搅斯ぷ饔杏媱?，落實有措施，完成有記錄，做到了進取主動。日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性事務(wù)基本做到了及時處理及時反饋。在協(xié)助配合其他部門工作上也堅持做到了進取熱情不越位。我的工作資料決定了我的工作特點就是繁、雜、多。并且隨時有新的工作任務(wù)出現(xiàn)，所以必須保證思路清晰，方能使各項工作有條不紊地順利開展，圓滿完成任務(wù)，且不落掉一件。
二、人力資源管理工作。
作為一名領(lǐng)導(dǎo)者，對每一位員工都應(yīng)當做到公平、公正、客觀。能夠聽取下屬員工不一樣的意見。工作中的分歧不能摻雜個人感情。對下屬員工，我一向抱著不拋棄，不放棄的態(tài)度。管理工作因材施教。為了能夠更好的提升員工的進取性，今年根據(jù)銷售的實際情景逐步完善崗位績優(yōu)考核資料，使其更加具有針對性和操作性。對新進的員工按照工作計劃要求進行了培訓，培訓資料主要是公司人事規(guī)章制度、日常工作流程、樓盤簡介、企業(yè)文化等方面的培訓，經(jīng)過培訓讓新員工了解了我們項目的優(yōu)勢、銷售策略;對公司的規(guī)章制度更加了解，使他們盡快適應(yīng)工作的需要并完成相關(guān)之任務(wù)。
三、存在的不足及今后的打算。
協(xié)調(diào)置業(yè)顧問之間的矛盾本事方面還有待提高，與各置業(yè)顧問的溝通還需加強，同時在工作的整體布置和指揮上，缺乏堅定性、執(zhí)行力、存在手軟現(xiàn)象;部門在制度方面未建立健全獎懲制度，同時未進行員工執(zhí)行力等方面的培訓，使得公司整體的執(zhí)行力不到位。行政工作事多面廣，有時研究問題不夠周全，處理問題不夠細致。學習不夠，知識面不廣。
在公司的出入賬，營銷中心費用的如入，有時候會存在遺漏，或者未匯總等等問題，這都關(guān)系到公司資源的核銷，營銷中心的經(jīng)營成本等等問題，公司的運營是否良性都與運營成本相關(guān)聯(lián)。所以這方面的的工作需要認真細心耐心的對待。與開發(fā)商的對接工作，包括營銷方案，宣傳方案，廣告文案等都需要與開發(fā)商談判協(xié)商，一切都要以為了公司利益著想為出發(fā)點。
看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的。所以，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)項目的全體員工隨著公司的發(fā)展適時調(diào)整自我，及時正確的找到自我的主角和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。
此致
敬禮!
述職人：___。
2020年_月_日。
運銷的述職報告書篇七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：
一、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。
在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織_產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售_產(chǎn)品的信心。
二、組織今年的銷售工作。
積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。落實回款進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結(jié)分析并根據(jù)當月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。
每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。一年下來，雖然_市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展。
三、存在問題。
我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
此致
敬禮!
述職人：__。
2020年_月_日。
運銷的述職報告書篇八
各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：
發(fā)展”的工作思路，從“隊伍建設(shè)高標準，管理教育高質(zhì)量，生產(chǎn)經(jīng)營高效益”出發(fā)，同監(jiān)獄領(lǐng)導(dǎo)班子成員一起，團結(jié)和帶領(lǐng)全獄干警職工解放思想，與時俱進、開拓進取，勤政廉政，奮力工作，較好地完成了上級交給我獄的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將自己一年來的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們報告如下，請大家評議。
一、加強政治業(yè)務(wù)學習，不斷提高自身素質(zhì)，腳踏實地地為黨工作。
一年來，我在認真履行職責，做好本職工作的同時，刻苦學習政治理論和業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。一是堅持學習黨的指導(dǎo)思想。在總支成員集體學習的基礎(chǔ)上，先后擠時間自學了江先生“七一”講話、“5.31”講話，黨的十五屆六中全會精神，特別是在黨的十六大召開以后，認真學習江澤民在大會上的報告，深刻理解黨的十六大的重要意義，進一步明確了今后工作的努力方向；二是結(jié)合全國監(jiān)獄人民警察素質(zhì)教育基礎(chǔ)知識的學習和考試。認真學習了相關(guān)法律、法規(guī)和業(yè)務(wù)知識，通過學習，進一步增強了法制觀念，提高了執(zhí)法水平，為做好監(jiān)獄工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
二、認真履行職責，監(jiān)獄全面工作成效明顯。
（一）積極發(fā)揮“一把手”作用，努力把班子建設(shè)成監(jiān)獄統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和團結(jié)的.核心。作為黨書記，在班子建設(shè)中，我主要做了以下工作。一是注重加強一班人的政治理論學習，不斷提高班子成員的政治理論水平和把握政策的能力，確保每個成員在思想上不掉隊，在工作上不落后。二是協(xié)調(diào)班子成員之間的工作，加強班子團結(jié)。經(jīng)常和班子成員一起交換意見，溝通思想，交流工作。堅持召開民主生活會，開展批評與自我批評，使班子成員做到工作分工不分家，相互支持，相互理解，積極配合，不斷改進工作。三是按照民主集中制原則，堅持重大問題集體研究決定。充分發(fā)揮班子成員的作用，不搞個人說了算，做到了集體有決，各方去辦，辦中有決，不離原則。有效地發(fā)揮了班子的整體效能，增強了領(lǐng)導(dǎo)班子的向心力和凝聚力。從而使班子成員思想上認識統(tǒng)一，行動上協(xié)調(diào)一致，工作上積極配合，工作上堅持高標準，有力地促進了監(jiān)獄的各項工作健康發(fā)展。
（二）堅持實事求是的思想路線。
自覺做到不說大話，不說空話，多做實事，扎扎實實地、一步一個腳印的去做好工作。工作中，我始終堅持深入基層調(diào)查研究，堅持不偏聽偏信，堅持“用自己的眼睛去觀察問題，用自己的腦子去思考和分析問題，用科學的辦法去解決和處理好問題”。在工作作風上做到“標準要高，要求要嚴，落實要快，保持要好，執(zhí)行指示要堅決，領(lǐng)導(dǎo)在與不在一個樣，上級來不來檢查一個樣”。確保了黨的路線、方針、政策及時在監(jiān)獄得到貫徹落實，做到了政令暢通。
（三）認真落實黨風廉政建設(shè)責任制，全獄干警廉政意識和責任感不斷增強。
年初我代表監(jiān)獄與××局簽定了《黨風廉政建設(shè)責任目標書》后，一是及時對崗位責任目標進行了分解，指導(dǎo)監(jiān)察室進一步健全和完善了廉政檔案。使我獄黨風廉政建設(shè)工作向制度化、規(guī)范化邁進了一大步。二是真正負起“一把手”的責任，分別與各科室、監(jiān)區(qū)（大隊）簽定了目標責任書。三是繼續(xù)把對干警職工八小時以外的兩個延伸管理引入到黨風廉政建設(shè)工作機制，收到了較好的效果。三是進一步規(guī)范執(zhí)法活動，實行陽光工程，增強執(zhí)法過程中的透明度，確保了公正、廉潔執(zhí)法。在今年對罪犯進行的兩次減刑、假釋執(zhí)法活動中，實行“三公開、一推薦、五把關(guān)”原則，做到了公開、公正、公平，杜絕暗箱操作，達到了“三滿意”。
（四）圍繞提高教育改造質(zhì)量和確保監(jiān)管安全，加強了軟硬件建設(shè)。
一是加大了硬件建設(shè)力度，投資××余萬元維修了高壓脈沖電網(wǎng)，投資××萬元加高了圍墻；二是進一步健全軟件建設(shè)，按省局要求成立了刑罰執(zhí)行委員會，出臺了《××*監(jiān)獄刑罰執(zhí)行工作細則》和其他相關(guān)規(guī)章制度，為確保監(jiān)管改造秩序的穩(wěn)定奠定的基礎(chǔ)。其中，省監(jiān)獄局對我獄特殊學校進行了復(fù)查驗收，取得了963.5的好成績。在省局對我獄的刑罰執(zhí)行、獄政管理、監(jiān)管安全、生活衛(wèi)生等工作檢查中都給予了很高的評價，順利實現(xiàn)了監(jiān)管工作安全年和××年安全無事故的目標。
（五）改善了辦公、生活環(huán)境和條件。
今年，在資金比較緊張的情況下，投資××萬元修建了蓄水池和供水設(shè)施，硬化、綠化了辦公區(qū)地面××××平方米，繼被××市授予衛(wèi)生先進單位后，今年初又被授予*級文明單位。
（六）適應(yīng)市場形勢，狠抓監(jiān)獄生產(chǎn)。
積極應(yīng)對市場經(jīng)濟、社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、我國加入wto及監(jiān)獄生產(chǎn)經(jīng)營實現(xiàn)“三個轉(zhuǎn)變”后給監(jiān)獄生產(chǎn)帶來的不利因素。形成了外來加工項目和塑料生產(chǎn)兼顧的生產(chǎn)格局；完善了安全生產(chǎn)制度和生產(chǎn)安全責任制，確保了生產(chǎn)安全。截止到11月份，全獄共完成產(chǎn)值××××萬元，實現(xiàn)利潤××*萬元。
三、存在的主要問題。
工作中，自己一定要進一步加強理論學習，用“三個代表”武裝頭腦，指導(dǎo)行動，不斷提高理論水平，把工作做好，為黨盡責，為民奉獻。
運銷的述職報告書篇九
1.提高認識，創(chuàng)新黨建工作形式。
切實樹立發(fā)展為第一要務(wù)的觀念，要圍繞經(jīng)濟抓黨建，抓好黨建促發(fā)展，把基層黨建工作做到干部職工關(guān)心的熱點上、放到作風的改進上，體現(xiàn)在各項業(yè)務(wù)工作的落實上，形成與業(yè)務(wù)工作相互滲透、促進的局面。堅持“好中選優(yōu)、優(yōu)中選強”的原則，通過黨支部自評、群眾評議和黨委考評的方式對全鎮(zhèn)9個黨支部進行分類定級，重點提升打造團結(jié)巷社區(qū)黨支部、公園路社區(qū)黨支部、軍供站黨支部和輝銅山黨支部等4個黨建示范點，最終經(jīng)摸底篩選、創(chuàng)建達標、考評驗收三個階段培樹3個黨建示范點。
2.強化管理，健全黨建工作機制。
堅持黨建工作“兩手抓、兩手都要硬”的方針，進一步健全和落實基層黨建工作機制。一方面健全黨建工作責任制。書記要負起黨建第一責任人的重任，把黨建作為整體工作的重要組成部分，統(tǒng)籌安排;分管領(lǐng)導(dǎo)也要按“一崗雙責”的要求，積極支持和配合做好分管業(yè)務(wù)的黨建工作，形成黨建與業(yè)務(wù)工作齊抓共管的責任機制。另一方面要建立績效考核評價機制，引導(dǎo)基層黨組織自覺地圍繞中心任務(wù)開展工作，提高服務(wù)發(fā)展、服務(wù)基層、服務(wù)群眾的能力。
3.加強教育，完善落實監(jiān)督、管理制度。
深化黨的群眾路線教育實踐活動，提高黨員干部抵御“四風”的能力，強化黨組織的紀檢監(jiān)察職能，大力推進黨務(wù)公開，對黨員干部實行全方位監(jiān)督，切實加大對違法違紀黨員干部的處置力度。進一步完善黨員干部量化考核辦法，嚴格落實在職黨員到社區(qū)報到、無職黨員設(shè)崗定責工作，進一步加強流動黨員管理;完善黨務(wù)干部的學習培訓制度，每年為黨務(wù)干部提供3次學習、考察、參觀的機會，使黨務(wù)干部成為“專黨務(wù)、懂業(yè)務(wù)”的復(fù)合型人才。建立經(jīng)費保障制度，制訂基層黨建年度經(jīng)費計劃，每年預(yù)算20萬元納入黨建工作開支，為保證基層黨建工作的順利推進提供經(jīng)費保障。
述職人：
20xx年xx月xx日。
運銷的述職報告書篇十
部門：----姓名：職務(wù)：編號:。
1．你對上司的態(tài)度。
2．你對下屬的管理。
3．你和相關(guān)部門配合的態(tài)度。
4．當你遇到困難或挫折時如何處理？（舉兩個具體事例加以說明）。
1）當你受到上司嚴重批評時。
2）當你和相關(guān)部門配合有困難時。
5．你擔任此職務(wù)的具體工作目標？
備注：
1、以上述職報告的表述要言簡意賅，并與前期的工作總結(jié)分開陳述.
2、晉升至本部主任級以上、市場區(qū)域經(jīng)理以上人員須填寫此報告書。
運銷的述職報告書篇十一
我每學期承擔一次科組公開課，不斷改進和提高水平，20___年在英語教學比武中獲得一等獎。
二、一絲不茍抓實抓好英語教學各個環(huán)節(jié)。
備——備教綱，備教材，備學生、備重點、備難點，備課堂教學中的各種突發(fā)因素，向備課教研要質(zhì)量，努力做到在備課中知識結(jié)構(gòu)由淺入深，選材內(nèi)容貼近生活，預(yù)期目標學以致用。
輔——輔優(yōu)生、輔差生，重點輔“邊緣“學生。
考——不超綱，不離本，考題靈活，開發(fā)思維，迅速反饋，及時補漏。
三、注重教法改革。
不斷探索英語教學規(guī)律，大膽嘗試新的教學方法，開展了情趣英語教學方法，求異思維教學法，交際教學法等一系列英語教學新法，激發(fā)學生興趣，讓英語教學“活”起來。在英語課堂上，我組織課前幾分鐘開展聽說訓練，運用做游戲、唱英語歌、表演等方式誘發(fā)學生的學習興趣，課堂教學中運用實物教具，幻燈片，創(chuàng)設(shè)情景，設(shè)置懸念等教學手段啟發(fā)學生，活躍氣氛，收到了良好的教學效果。同時鼓勵學生大膽質(zhì)疑，充分調(diào)動學生主觀能動性，改變教師壟斷課堂惡習，真正形成以學生為主體，教師為主導(dǎo)的教學方式。學生疑難之外，我總是不厭其煩地講課，分析、帶讀，讓他們能懂，會用。
教學過程中，根據(jù)學生的整體情況，及時調(diào)整教學計劃和狀態(tài)，改進教學方法，自始至終，以培養(yǎng)學生英語交際能力，應(yīng)用能力、創(chuàng)新能力為目的，根據(jù)學生的個性差異，因材施教。對待課堂、課外作業(yè)，我總是及時批改，并詳細作好批注，對于普遍錯誤，在全班反復(fù)講解，直至弄懂為止。對個別學生作業(yè)，有針對性進行面批，幫助他們釋疑解惑。在聽說方面，為了提高學生聽說水平，除了課前幾分鐘聽說訓練外，我常讓學生唱聽英語歌曲及英語會話的錄音磁帶，成立英語活動小組，開辦英語沙龍，組織英語朗讀和演講比賽，猜迷、排演英語話劇，開展英語征文，鼓勵優(yōu)秀學生每月讀兩本英語課外書。英語教學活動化，活動交際化，，豐富了英語知識，提高了學生學習興趣和聽說能力，拓寬了學生視野。
四、指導(dǎo)培養(yǎng)青年教師。
無論是在市八中，還是在市五中，這些年來，我是初中畢業(yè)班把關(guān)教師，也承擔起指導(dǎo)青年教師的重任。從思想上、業(yè)務(wù)上、生活上關(guān)心和幫助青年教師。24年英語教學探索，我摸索出了許多行之有效的教學方法，在教研活動中，我把自己的教學和盤托出，與同行切磋，共同提高。每年我與青年教師結(jié)對子，平時有針對性隨堂聽課，及時評課，肯定優(yōu)點，指出不足，共同尋求解決的辦法。教研活動，我跟班聽課，主動發(fā)言，指導(dǎo)他們，很多青年教師很快成長，有的能夠得心應(yīng)手，有的成長為業(yè)務(wù)骨干。
20__年，輔導(dǎo)青年教師×參加校英語教學比武設(shè)計賽中閱讀課二等獎；
20__年，輔導(dǎo)青年教師×參加校初中英語計算機多媒體教學比武獲一等獎；
20__年我指導(dǎo)李老師實行啟發(fā)式教學，與她一起制作課件，鉆研教材；幫她進行觀摩課講評，使她在學校教學比武中獲一等獎，現(xiàn)在她已成為學校骨干教師。今年上半年由市教育局組織她到綏寧縣送教下鄉(xiāng)，幫助王老師組織英語朗讀比賽等等。
五、教研能力。
這些年來，社會對人才的需求是創(chuàng)新型，復(fù)合型人才，為適應(yīng)國家發(fā)展需要，英語教材也進行了改革，英語教學向素質(zhì)化教育轉(zhuǎn)變。這給我們英語教學改革帶來了機遇與挑戰(zhàn)。我開展了情趣英語教學，求異思維教學，交際教學法等一系列改革。結(jié)合自己24年的教育教學經(jīng)驗，不斷思考，不斷總結(jié)，不斷探討，撰寫了一大批有見地，有份量的論文，并在市級、省級及國家級獲獎：《英語教師在課堂教學中的角色》20__年榮獲市教科所英語論文評選三等獎、《善待后進生》榮獲20__年市教科所英語論文二等獎、《課堂教學中的微妙技巧》榮獲20__年市教科所英語教學論文評比三等獎、《淺淡初三英語總復(fù)習的實踐與思考》榮獲湖南省中小學教師繼續(xù)教育研究會20__年優(yōu)秀論文三等獎、《同中求異，異中求新》榮獲20__年市教科所優(yōu)秀教學論文一等獎。論文《英語教學中學生求異思維培養(yǎng)之策略》發(fā)表在《當代教育理論與實踐》20__年第4期，并在20__年《全國優(yōu)秀教師外語教學與研究》論文評選中榮獲一等獎，并合著《中學生英語》（華中師大主辦）系列書刊《步步為營——決勝中（會）考》。
六、繼續(xù)教育。
這些年來，我積極參加各類繼續(xù)教育學習培訓，先后參加市教育學院初中英語教師崗位培訓、普通話培訓、計算機信息技術(shù)培訓、市教育學院繼續(xù)教育培訓（兩次）等，并獲得國家普通話水平測試二級乙等、計算機應(yīng)用水平考試初級、計算機應(yīng)用考試高級、人事局舉辦的科技創(chuàng)新和科學發(fā)現(xiàn)課程培訓。為了不斷提高英語水平能力，本人長期堅持自學函授，并獲得了函授本、?？莆膽{。
七、教育教學主要成果。
一份耕耘，一份收獲。從教24年，被評為中教一級13個年頭了，這些年來，我忠誠黨的教育事業(yè)，為人師表，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，傾心教育，樂于奉獻，我在學生和教師、家長心目中享有較高的威信，獲得了良好的聲譽，我的工作得到學校充分肯定。
從教24年來，我雖然取得了一點點成績，但是學海無涯，在教學工作上更是如此，我堅信，憑著我對本職工作的熱情和執(zhí)著，我今后的教育教學與理論研究之路一定會越走越廣，我會耕耘不息，矢志不移。
運銷的述職報告書篇十二
尊敬的主管領(lǐng)導(dǎo)：
一年來，本人在鎮(zhèn)衛(wèi)生院的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以xx大精神以及“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認真開展各項醫(yī)療工作，全面貫徹執(zhí)行各級政府布置的各項工作和任務(wù),全面履行了醫(yī)師的崗位職責，醫(yī)院主治醫(yī)師述職報告。
認真負責地做好醫(yī)療工作?！熬人婪鰝?，治病救人”是醫(yī)療工作者的職責所在，也是社會文明的重要組成部分，醫(yī)療工作的進步在社會發(fā)展中具有不可替代的作用。認真完成上級布置的各項義務(wù),如摘好新農(nóng)合的登記造冊,大力宣傳新農(nóng)合的的最根本出發(fā)點是,保證農(nóng)民朋友不因病致貧,因病返貧,按時并達標完成衛(wèi)生院下達的百分比任務(wù),能按時完成分管轄區(qū)適齡兒童服用小兒麻痹糖丸,有力地保證下一代的健唐成長,做好防艾和麻風病等疾病的宣傳工作使廣大群眾對這些疾病的認識并有初步的了解，述職報告《醫(yī)院主治醫(yī)師述職報告》。在縣、鄉(xiāng)、村三級保健網(wǎng)中,把握好最網(wǎng)底的一關(guān)，總之,盡我之能力完成作為一個鄉(xiāng)村醫(yī)生的各項工作和任務(wù)。
熱情接待每一位患者，堅持把工作獻給社會，把愛心捧給患者，受到了社會各界的好評。同時，嚴格要求自己，不驕傲自滿，對比自己年長的前輩充分尊重，對年輕同道真誠地對待，堅持以工作為重，遵守各項紀律，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，樹立了自身良好形象。
一年來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同道們的支持下，工作雖然取得了一定成績，但與其它同道相比還有差距，在今后工作中，要繼續(xù)努力，克服不足，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績,為廣大農(nóng)民朋友排憂解難,傳達上級精神,把各項優(yōu)惠落實到廣大農(nóng)民朋友手中。
運銷的述職報告書篇十三
3、長1公里，寬3.5米的胡榆路去年8月底竣工;。
4、通往村部的沙石路和嚴黃路水毀道路得到多次加固維修;。
5、在汛期前對南洼水庫進行除險加固;。
6、全村十余口當家塘開展逐村開挖;。
7、部分自然村電網(wǎng)改造和增容工作，6月底前結(jié)束。
以上事項，涉及到了福民的交通、水利、電力、教育、生活、經(jīng)濟發(fā)展等方方面面，是我想為福民未來五至十年發(fā)展打下的一個基礎(chǔ)。
(六)項目爭取和其他工作方面。
運銷的述職報告書篇十四
20xx年7月，冥冥之中某種力量將我與沈北新區(qū)綜合服務(wù)中心聯(lián)系在了一起，從此，我開始了生平的第一份工作，翻啟了生命中嶄新的一頁，管理科述職報告。在這個充滿了活力和激情的團隊中，我不僅結(jié)識了很多新朋友，更增長了知識和才干。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排和工作需要，我在服務(wù)二局前期主要負責文字材料的整理和匯報，項目情況及“三個不低于”指標的統(tǒng)計，并向區(qū)發(fā)改局和區(qū)統(tǒng)計局上報情況；后期由于工作需要調(diào)入了項目管理科，除繼續(xù)負責文字材料編寫外，還負責項目前置審核以及局內(nèi)日常辦公室事務(wù)的管理。
半年來，在中心主任的領(lǐng)導(dǎo)下，在局長的指導(dǎo)和關(guān)心下，在各位同事的真誠幫助和支持下，我始終堅持以扎實做好本職工作為重點，以努力創(chuàng)新、加強招商為核心，以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，求真務(wù)實，努力工作，較好地完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將半年以來的工作情況匯報如下：
一、夯實基礎(chǔ)，努力做好本職工作。
1.加強學習，提高工作能力和文稿質(zhì)量。為提高文字寫作能力和文稿質(zhì)量，我平時經(jīng)常收集、積累與工作有關(guān)的文件資料，注重學習業(yè)務(wù)知識和公文寫作知識，學習相關(guān)政策以及沈北新區(qū)發(fā)展的相關(guān)信息，在干中學，在學中干，盡可能多的了解全面情況，增強文稿的規(guī)范性和實用性。目前，已經(jīng)較好地完成了雙季評材料、包裝項目簡介、年度工作總結(jié)以及其他相關(guān)匯報材料的編寫，獲得了局內(nèi)同事的普遍認可。
2、增強責任心，確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量的同時，協(xié)調(diào)好與相關(guān)部門的關(guān)系。統(tǒng)計工作中源頭數(shù)據(jù)的質(zhì)量直接決定著后續(xù)數(shù)據(jù)的質(zhì)量；而且統(tǒng)計得出的數(shù)據(jù)直接關(guān)系著現(xiàn)代副城以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街、開發(fā)區(qū)項目指標的完成情況，因此，每個月統(tǒng)計項目情況，計算“三個不低于”指標的時候，我都倍加的認真謹慎，述職報告《管理科述職報告》。同時，還充分利用了excel特有的函數(shù)計算功能，使其自動生成數(shù)據(jù)，在確保數(shù)據(jù)準確性的同時也提高了工作效率，保證了向區(qū)發(fā)改局、區(qū)統(tǒng)計局上報的時效性和真實性。
3、開拓創(chuàng)新，實現(xiàn)工作的規(guī)范性、高效性，服務(wù)的主動性。一是在統(tǒng)計工作中，充分利用技術(shù)手段改進報表形式，并本著規(guī)范化、統(tǒng)一化的標準，對其中不合理的地方進行修改。如：將多種表格中的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街順序統(tǒng)一排列，項目分類更加精細化等。同時，實現(xiàn)統(tǒng)計信息電子化管理，建立電子檔案，按月歸檔，便于管理與查看。二是制作并印發(fā)《項目簡報》。為了加強項目管理力度，實現(xiàn)工作的公開化、透明化，調(diào)動項目引進單位的積極性，實行了每月以簡報形式通報項目情況的措施。日前，我已經(jīng)順利完成了《項目簡報》第一期的編輯和印發(fā)工作。
4.積極學習項目前置審核知識，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。為了盡快進入項目管理科的新角色，提升服務(wù)水平，平時我努力地學習相關(guān)業(yè)務(wù)知識，查看相關(guān)資料，虛心向同事請教，并積極思考存在的問題，業(yè)務(wù)水平得到了很大的提高。5.全心全意為大家服務(wù)，當好局內(nèi)的管家。接管局內(nèi)日常辦公管理工作以來，及時詢問、了解大家的需要，并為大家申領(lǐng)了所需的辦公用品，提醒大家及時填寫了公務(wù)離崗單，始終切實地為大家著想，誠摯主動地為大家服務(wù)。
二、強力招商引資，確保項目指標的全面實現(xiàn)在完成本職工作的同時，始終堅持以招商工作為核心，一切圍繞項目轉(zhuǎn)，積極收集和選擇招商信息。同時，樹立招商協(xié)作意識，積極配合其他同事完成招商引資準備工作。例如：我局與世界500強的cemex公司聯(lián)系，外方要進一步了解我方情況，為此，我局特別成立了項目小組，收集相關(guān)信息，我在積極參與的同時，還將信息匯總并最終整理完成了cemex公司項目調(diào)查報告，得到了該公司代表的認可和好評。
三、維護團結(jié)，集體協(xié)作，增強工作合力塌實工作，少說多做，是我的工作原則；寬厚待人，注重團隊合作，是我的待人原則。平時，除了在局內(nèi)積極幫助同事以外，還積極配合兄弟局完成招商服務(wù)工作。一是有效地協(xié)助一局完成了招商手冊的翻譯和校對工作。二是為了做好在無錫的招商推介會，在不到一周的時間里連續(xù)加班，不僅完成了招商會幻燈片沈北新區(qū)優(yōu)勢介紹部分的制作以及推介詞的修訂，而且配合三局完成了沈北新區(qū)宣傳片的制作工作，在無錫招商會上擴大了我區(qū)的影響，擴大了我區(qū)的影響。回顧以往，在經(jīng)受鍛煉，增長經(jīng)驗的同時我也深深感到還存在很多缺點和不足。在以后的工作中，我會努力完善自我，以更加積極的工作態(tài)度，飽滿的工作熱情，扎實的工作作風為中心的發(fā)展做出更大的貢獻，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志監(jiān)督指正。
運銷的述職報告書篇一
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
下午好！
感謝大家對我的厚愛，讓我有機會在教育處接受鍛煉。談起對學生的德育管理，在座的各位是行家里手，更有發(fā)言權(quán)。回顧這一學年，學校德育工作穩(wěn)定、有序，主要得益于秦校長、吳校長的正確領(lǐng)導(dǎo)，得益于全體班主任老師同仁的大力支持和積極配合，同時大家也給予了我本人許多幫助，使我順利開展了一些工作，積累了一定的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)了一些問題。在此，我把自己一年來的工作情況向大家匯報一下，不妥之處請批評指正。
一、工作職責。
就是服務(wù)。學校對處室職能的定位是“督導(dǎo)、服務(wù)、評估、協(xié)調(diào)”8個字，就我個人理解，我認為其核心就是服務(wù)。作為教育處副主任，就是要竭盡所能為學生服務(wù)，為班主任老師服務(wù)，為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。為此，我給自己和部門工作人員提出了6字工作要求：熱心、齊心、用心。制定了與班主任老師一起共同實踐的工作準則：投入、藝術(shù)、高效；確立的培養(yǎng)目標是：規(guī)范、創(chuàng)新、全面。
二、主要工作。
1。完善制度。沒有規(guī)矩，不成方圓。在制度建設(shè)上我們堅持繼承與發(fā)展的原則，即在沿用過去好做法的基礎(chǔ)上適當調(diào)整、修改與補充。一年來，我們先后制定下發(fā)了近10個規(guī)章制度，如《學部、班級德育常規(guī)管理十要》、《學生紀律十四條》、《班主任老師工作日程》、《日常行為規(guī)范優(yōu)秀達標班級指標》、《自主管理示范班標準》、《衛(wèi)生、紀律分擔區(qū)的劃分及管理規(guī)定》、《學生進出校門管理規(guī)定》、《活動課管理規(guī)定》、《小周六、周日學生管理規(guī)定》、《學生午休管理規(guī)定》等，這些規(guī)章制度，確保了日常德育工作規(guī)范、有序進行。目前，我們根據(jù)高中部席小宇、張曉爽等班主任老師的建議，正在擬訂《學生德育積分條例》，以使學生管理工作進一步規(guī)范化。
2。緊抓常規(guī)。學校常規(guī)往往能直觀反映一所學校的校風、校貌，是一項長期性的工作，需要經(jīng)常抓，反復(fù)抓，抓反復(fù)?？傮w看，一年來學校衛(wèi)生、紀律和其它常規(guī)工作狀況良好，這得益于各學部已經(jīng)形成了一套完整的值周工作體系和各班主任老師的鼎力相助。為配合班主任老師工作的順利開展，教育處嘗試從三個方面做了努力：
加強教育和引導(dǎo)。拿“六不規(guī)定”來說，我們在處理個案中重視從制度的必要性和重要性入手，在要求學生“做什么”之前，給學生講清“為什么”，杜絕簡單硬性處理，用“這是集團規(guī)定”或某種權(quán)威來強迫學生被動接受。正確的行動來源于正確的思想指導(dǎo)。執(zhí)行之前，理念先行。學生是有個性有思想的人，他對我們的要求提出異議說明他們很有頭腦。堵、壓管得了一時，管不了一世。而且我知道，我們的堵、壓會引起學生心理煩惱和逆反心理，這一來必會給班主任老師帶來很多麻煩，所以我們盡量作到引導(dǎo)到位，講清為什么不能帶零食，為什么要求不留長發(fā)，為什么要穿校服等，以減輕班主任老師的工作難度。
認真檢查，做好反饋。吳校長要求我們工作中腿要勤、眼要尖。一年來，我們往返于東、西兩個校區(qū)，對午休、小班課、電視校會、周六晚、放學后等常規(guī)管理中的重點、盲點、難點實行走動管理，經(jīng)常性地巡視檢查，對每周確立的常規(guī)重點進行不定期的抽查，發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋。
引入競爭機制，常抓常新。常規(guī)工作最怕做的疲沓、拖拉，看起來是小事情，卻老是做不好。為此，我們聽取了班主任老師的意見和建議，引入競爭機制，讓各班在爭優(yōu)申報過程當中提升班級常規(guī)管理水平，對優(yōu)秀班級實行掛牌制，激勵他們更上一層樓，激勵別的班級爭向靠攏。如除每周評選紅旗班外，本學年我們開展了日常行為規(guī)范優(yōu)秀達標班級、自主管理示范班、優(yōu)秀值周班的申報評比活動。目前，我校共有日常行為規(guī)范優(yōu)秀達標班級19個，自主管理示范班9個，優(yōu)秀值周班17個。許多班級均實行了全員、民主管理，充分發(fā)揮學生主觀能動性，構(gòu)建了本班常規(guī)管理機構(gòu)，人人有崗，崗崗有人，富有推廣價值。
海爾集團總裁張瑞敏曾說過：“什么叫做不簡單？能夠把簡單的事情天天做好就是不簡單。什么叫做不容易？大家公認的非常容易的事情，非常認真地做好它，就是不容易”。我們?nèi)w班主任老師在不簡單和不容易中牢牢抓住常規(guī)管理不放松，取得良好成效。
3。抓好培訓。在信息化時代，我們?nèi)巳硕夹枰潆姟Ｔ谂嘤柗矫?，我堅持“兩手抓，兩手都要硬?！奔匆皇肿グ嘀魅卫蠋熍嘤枺皇肿W生干部培訓。教育處在學部抓好培訓工作的同時，也有針對性地開展了一些培訓。如本學年共開展了4次班主任老師培訓，其中2次是新班主任老師培訓，主題分別為“學校德育管理理念、德育管理制度培訓”和“如何有效開展家校聯(lián)系”；2次是全體班主任老師培訓：一為自主管理示范班經(jīng)驗交流，潭菊清、徐春梅、鄭曉剛、丁玉玲、李緒坤等老師做經(jīng)驗介紹；一為班級管理心理教育專題講座，通過“傷熊事件”引出關(guān)注學生心理健康的話題。開展了4次學生干部培訓，如“老帶新”傳經(jīng)送寶會、衛(wèi)生、紀律委員工作培訓會、“自主管理中的苦與樂”交流會、新一屆學生會干部工作動員培訓會等，幫助學生增強服務(wù)意識，提高管理水平。
除定期開展培訓會外，我們還積極編印《德育文萃》，將一些好文章及時推薦給班主任老師，讓處在繁忙中的班主任老師能快捷地捕捉到新信息，武裝頭腦，促進工作。針對家長、班主任老師反映的學生上網(wǎng)影響學業(yè)問題，我們專門推出“網(wǎng)絡(luò)教育”?？?，供大家參考。
4。抓活思想教育。今天的學生獲取信息渠道廣，思維活躍，單一、空洞、權(quán)威式的說教很難說服他們，觸動他們的心靈，這就要求教育者采用多途徑、多渠道做好學生思想教育工作。
a。加強陣地建設(shè)。學生在學校園里，如果我們不用積極的東西占領(lǐng)他們的心靈空間，消極的事物就會乘虛而入，并逐漸占上風。本學年，我們充分利用校會、櫥窗、宣傳板、廣播、電視等輿論宣傳工具，拓展學生視野，豐富學生生活，陶冶學生情操，凈化學生心靈，讓我們的教育在潛移默化中影響學生。就說學生看電視問題，禁止看或禁止看港臺電視連續(xù)劇，效果甚微，關(guān)鍵引導(dǎo)學生看。我們在本學年錄播了《對話》《東方時空》《動物世界》《科技博覽》等節(jié)目，定時播放，漸漸被學生認可和接受，并從中受到了不少教育。鄭華玉、黃啟領(lǐng)等老師還積極向我們推薦好的節(jié)目。我們也開展了“每周一歌”活動，把學生愛唱歌的熱情與唱好歌的導(dǎo)向有機結(jié)合，取得良好成效。
與滲透。本學年，主要協(xié)助策劃開展了下列大型活動：校第六屆田徑運動會；東校區(qū)的“小制作、小發(fā)明、小科技”評比活動；東、西校區(qū)元旦迎新晚會；迎接市中學生日常行為規(guī)范檢查工作；開展“家庭禮儀”作業(yè)和“四個一”活動評選活動，評出“家庭禮儀”文明生195名，“四個一”活動優(yōu)秀生234名，并予以表彰；開展市級、校級“三好學生”、“優(yōu)秀學生干部”推薦評選活動，推出“身邊的榜樣、學習的楷?！睂？?，舉辦“學習經(jīng)驗交流會”，樹正氣、促學風，營造積極向上的校園氛圍；開展“每班一支歌”比賽活動（612、803、702、701等班級），展現(xiàn)班級風采，增強班級凝聚力，豐富班級文化；開展“安全教育周”活動；開展“中學生校服設(shè)計方案征集活動”和“學生校服設(shè)計展示活動”（預(yù)科部、104、810）；舉辦國防教育報告會等；開展中小學生聯(lián)誼活動；承辦小學五年級學生家長懇談會等?；顒忧?，認真做好調(diào)研、動員、協(xié)調(diào)；活動中，給學生搭建舞臺，讓學生唱主角，比如，學生導(dǎo)游的興起（預(yù)科部、一部）、學生的校服學生自己設(shè)計和展示等就是例證；活動后，做好追蹤調(diào)查和總結(jié)反饋，以利改進工作，像中小學生聯(lián)誼活動結(jié)束后，我們進行了一次問卷調(diào)查，把小學生提出的問題歸納總結(jié)，并有針對性地改進。
c。抓住重點，突出特色。針對我校實際，我們重點抓好四個方面的教育，即以“六不規(guī)定”為主要內(nèi)容的平民化教育，以愛校教育為先導(dǎo)的愛國主義教育，以萬里精神為靈魂的萬里文化滲透教育，以育人在于育心為指導(dǎo)的心理健康教育。比如教育學生愛國首先就應(yīng)從愛校、愛家鄉(xiāng)做起，為此，我們啟動了“發(fā)揚萬里精神、建構(gòu)人文萬里”活動計劃，組織學生唱校歌、讀萬里創(chuàng)業(yè)史、聽董事長專題報告、討論“如何學萬里精神，如何做一名優(yōu)秀萬里學子”等，增強學生自豪感、自信心和愛校、創(chuàng)新、拼搏等意識，提升學生精神面貌，營造積極向上的.校風、學風。
5。加強德育研究。本學年共召開10次德育研究會，把問題當課題，研究討論。努力辦好《德育簡報》，力爭使之成為具有萬里國際學校中學班主任老師特色的簡報。目前，我們共編印5期，報道學校德育工作動態(tài)，開辟班主任老師工作論壇，介紹德育管理新理論、新觀點，武裝德育工作者頭腦。本學期本著“發(fā)現(xiàn)典型、推廣經(jīng)驗”的目的進行了一次班主任老師工作調(diào)研，對一些好的做法予以推廣。非常高興的是我們的班主任老師正在努力從經(jīng)驗型向科研型發(fā)展，促進了德育科研氛圍的形成。我們也開展了班主任老師工作論文的小型征集和推薦活動，彭林虹、周藝、程東文、倪志成等老師的教育論文紛紛獲獎。本學期我們還啟動了寄宿制學校校園文化課題的研究。
三、存在的問題。
1。由于本人才疏學淺，加之經(jīng)驗不足，所以工作中難免有這樣那樣的疏漏和不盡人意之處。一年來，我始終處于探尋、摸索中，竭力想為班主任老師服好務(wù)，但事實上服務(wù)不夠，敬請原諒。
2。常規(guī)管理中，說教痕跡重，教育方法、模式上仍顯陳舊。
3。學生管理上，表揚的少，批評的多，沒有做到兩手都硬。
4。工作中，本想抓兩頭，促中間（調(diào)研、布置、服務(wù)、總結(jié)、反饋），但總覺布置任務(wù)多，關(guān)心了解班主任老師工作過程當中的難度不夠。
5。在發(fā)揮學生會作用，調(diào)動學生干部積極性，參與學校管理、監(jiān)督、檢查等方面有待加強。
6。工作預(yù)見性、前瞻性有待加強。
四、下學年工作設(shè)想。
1?？傮w要求：艱辛的勞動和科學的藝術(shù)（舉例：教育學生不穿拖鞋的不同處理辦法）。
2。學生管理上，堅持“兩條腿走路”。一是在同學中大力樹立典型，弘揚正氣，營造比學趕幫超氛圍；一是對同學中存在的不良行為予以嚴肅處理，對影響惡劣的給予勸退，絕不姑息遷就，促進校風、學風上臺階。我們將在高中部試行《學生德育積分條例》。
3。班級管理上，堅持規(guī)范與特色并重。規(guī)范即要達到學校德育管理的底線，特色即班級管理的個性化，提倡百花齊放，百家爭鳴，自主管理也好，躬親型管理也好，嚴管型管理也好，只要利于學生成長，家長滿意，就是可行的管理模式。同時引入競爭機制，創(chuàng)造良好的競爭氛圍，促進各班高效發(fā)展。
4。校園文化建設(shè)上，重點抓好三塊：學生社團、學校輿論宣傳工具和校園活動。內(nèi)容上將更加具有層次性、連續(xù)性、豐富性、開放性，學生主體地位將更加突出。
5。德育研究上：開設(shè)班主任老師工作論壇，就共性問題開展討論交流，如個別生教育問題、老萬里為什么難教問題等；繼續(xù)辦好《德育文萃》、《德育簡報》，推出我校校本德育課程，初步設(shè)想推出《主題班會集》；、繼續(xù)開展寄宿制學校校園文化課題的研究，積極參加市教委“首批校園文化示范學校”申報評選活動。
總之，老師們，學校德育工作是一個整體，我在教育處也好，大家管理各班也好，我們的目標是一致的，那就是把學生培養(yǎng)好，提升萬里教育質(zhì)量。盡管我個人能力有限，但想到有學校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，有豐富經(jīng)驗的班主任老師的關(guān)心和指點，我對學校德育工作就充滿了信心。我愿和在座的同志們一道，齊心協(xié)力，共同把學校德育工作推向新臺階。
謝謝大家！
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
運銷的述職報告書篇二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同事和朋友們的協(xié)助下，銷售部完成了本年度的銷售工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我對工作情況進行以下述職。
一、加強學習，提高素質(zhì)。
作為銷售部經(jīng)理，要想做好本職工作，首先必須在思想上與廠部和公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行廠部及公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售工作。為此我認真學習了廠部文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行廠部和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、指標及規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
二、提高管理能力。
作為一名銷售部門干部，能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協(xié)調(diào)與廠部公司及各部門的關(guān)系，作好本質(zhì)工作，配合各部門做好工作。剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學習，逐漸熟悉和掌握了銷售及管理的工作方法，認真落實廠部要求，實行公開、民主管理。在工作中，我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映公司客戶的需求和消費者的評價及市場變化。
反應(yīng)部門員工提出市場的意見和建議，認真維護客戶和消費者的權(quán)益，積極為客戶在公司的發(fā)展及價值收益上創(chuàng)造條件。提高部門員工的整體銷售水平和整體服務(wù)客戶意意識，定期回訪新老客戶等，將公司對客戶的意見或是建議及時的能夠反應(yīng)到公司并及時的給予解決。解決好本部門員工的福利及收益問題。按照公司的多勞多得，憑能力得收益的理念，打造好部門的團隊精神，創(chuàng)造出更加出色的業(yè)績。
三、推進工作的全面進步。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志，出色地完成了各項銷售指標和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。上任初期，根據(jù)廠部文件結(jié)合本公司實際情況，制定、完善了一些公司銷售制度，包括考勤、回訪、出差補助、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，積極拓展外部業(yè)務(wù)關(guān)系，認真做好銷售工作。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議，力爭做到銷售要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，業(yè)務(wù)部做出了區(qū)域上的調(diào)整。結(jié)合業(yè)務(wù)人員的本身業(yè)務(wù)能力做了市場區(qū)別來做。
四、服從大局，團結(jié)協(xié)作。
我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬兀ハ嗯浜?。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任，并努力糾正。經(jīng)常和部門員工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅把握了員工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作則，真抓實干。
公司的各項制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，員工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺。員工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到。”嚴格遵守公司內(nèi)部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。
一年來我在工作上取得了一定的成績，我認為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同事對我今后的工作給予支持和監(jiān)督。
此致
敬禮!
述職人：___。
2020年_月_日。
運銷的述職報告書篇三
首先介紹述職報告的定義。根據(jù)國家有關(guān)公文寫作的規(guī)定，報告是向上級機關(guān)陳述事項的上行文，屬于行政公文中議案、報告和請示三個上行文之一?！秶倚姓奶幚磙k法》規(guī)定“報告適用于向上級機關(guān)匯報工作，反映情況，答復(fù)上級機關(guān)的詢問”。述職報告可以說是工作報告中的總結(jié)性報告，是社會組織機關(guān)和部門的負責人向上級管理機關(guān)陳述自己某一階段工作情況，進行總的回顧，找出內(nèi)在規(guī)律，以指導(dǎo)未來實踐的履行職務(wù)情況的口頭報告。作為綜合性較強的公文，屬于報告的一種，又與總結(jié)和講話稿相似。
(一)個人性。
安全生產(chǎn)工作述職報告是積極安全生產(chǎn)責任人自身所負責的組織或者部門在某一階段開展安全生產(chǎn)工作的全面回顧，按照上級規(guī)定在一定時間進行，要從安全工作實踐中去總結(jié)成績和經(jīng)驗，找出不足與教訓，從而對過去的工作做出正確的結(jié)論。與一般報告不一樣的`是，述職報告特別強調(diào)個人性。個人對本崗位，或所管理范圍內(nèi)的安全工作負有職責。自己親身經(jīng)歷或者督查的材料必須真實。這就要在寫作上更多地采用敘述的表達方式。還要據(jù)實議事，運用畫龍點睛式的議論，提出主題，寫明層義。講究擺事實，講道理;事實是主要的，議論是必要的。在寫法上，以敘述說明為主。敘述不是詳敘，是概敘;說明要平實準確，不能旁征博引。
(二)規(guī)律性。
述職報告要寫事實，但不是把已經(jīng)發(fā)生過的事實簡單地羅列在一起。它必須對搜集來的事實、數(shù)據(jù)、材料等進行認真的歸類、整理、分析、研究。通過這一過程，從中找出某種帶有普遍性的規(guī)律，得出公正的評價議論，即主題和層義以及眾多小觀點(包括了經(jīng)驗和規(guī)律的思想認識)。議論不是邏輯論證式，而是論斷式，因為自身情況就是事實論據(jù)。如果不能把感性的事實上升到理性的規(guī)律性的高度，就不可能作為未來行動的向?qū)А．斎?，述職報告中?guī)律性的認識，是從實際出發(fā)的認識，實踐理性很強，其目的在于總結(jié)經(jīng)驗教訓，使今后的工作能在前期工作的基礎(chǔ)上有所進步，有所提高，因此述職報告對以后的工作具有很強的借鑒作用。任何一項工作都不可能是憑空而來，必須進行“揚棄”，即必須具有一定的繼承性與創(chuàng)新性。而繼承性，就是要繼承發(fā)揚以前工作中好作風、好的方法，去掉不好的方面，不斷創(chuàng)新，工作才會有進步。策略性也是規(guī)律性的一個方面。策略即今后工作計劃，是安全工作述職報告的重點內(nèi)容。
(三)通俗性和專業(yè)性。
安全工作既面向群眾，又必須有相當?shù)膶I(yè)性、學術(shù)性，因此要在保持相當?shù)膶I(yè)性的同時，又不失通俗性內(nèi)容要盡可能明晰準確，結(jié)構(gòu)是格式化的。如果需要在面對聽觀宣講，則必須口語化，適應(yīng)受眾的接受心理，拉近講話者和聽眾的心理距離，這就特別講究語言的大眾化、口語化。
(四)藝術(shù)性。
述職報告的藝術(shù)性是魅力所在，直接影響著整個報告這一藝術(shù)生命體。這樣，寫作述職報告必然聯(lián)系整體的講話活動特點來進行?！笆雎殘蟾妗币辉~，可以分為兩部分來看待：“述職”，是主體的實質(zhì)性道理?！皥蟾妗保浅尸F(xiàn)表像而又整體的藝術(shù)生命體。報告者要兩者并重。寫作述職報告，最好從上述總的認識出發(fā)。
述職報告是帶有藝術(shù)性的論說文，正如所有科學文章如議論文、說明文一樣，一定要明確樹立一個鮮明的主題，即一個判斷句，還要在報告中反復(fù)突出。主題要概括全文內(nèi)容即對社會組織公務(wù)情況的深刻認識及辦事意向。工作的“主張”、目標，在報告中就是“主題”。確定主題，這是寫作首要而且最為重要的工作。要總結(jié)出一個集中議論的句子即主題句——口號、標語、廣告語，深入人心，作為標題并貫穿全文、反復(fù)突出。當然，安全工作述職報告離不開“安全”這兩個字，其他如“以人為本”、“科學發(fā)展”等應(yīng)該也相當時髦。
報告的開頭可先自我介紹，簡單回顧規(guī)定時間內(nèi)的安全工作總體情況。然后是貫徹安全生產(chǎn)法律法規(guī)和上級精神情況，緊接著依照自身職責逐條進行檢查報告，匯報任期內(nèi)安全工作所取得的業(yè)績、存在的問題或不足，最后是對存在問題的整改措施各今后的工作設(shè)想、計劃。當然了，想錦上添花時可再表一下決心，表示在“三個代表”重要思想的指導(dǎo)下，從全面小康的政治高度出發(fā)，“超級”重視，繼續(xù)履行職責。
運銷的述職報告書篇四
我叫***，現(xiàn)任團柏礦煤質(zhì)運銷科科長，主管全礦的煤炭運銷和煤質(zhì)管理工作。下轄裝車隊、推土機組、煤質(zhì)化驗室、及過磅計量。今年以來，緊緊圍繞集團公司“安全、高效、”發(fā)展戰(zhàn)略，按照礦上各項方針政策，結(jié)合本科實際，整章建制，完善標準，狠抓調(diào)煤管理及煤質(zhì)管理。1—11月份共計調(diào)煤191.8萬噸，煤質(zhì)增收230余萬元，且安全事故為零。為我礦全年任務(wù)的完成打下堅實基礎(chǔ)。為我礦的經(jīng)營管理目標的實現(xiàn)做出了巨大的貢獻?，F(xiàn)就今年的工作做簡要述職。
1、20xx年全年調(diào)煤計劃190萬噸，預(yù)計全年調(diào)煤206萬噸，完成計劃108%，截止12月21日實際調(diào)運204.5萬噸，其中：**調(diào)運1187157噸、李雅莊689536噸、**礦151726噸、水電中心5997噸、**多經(jīng)986噸、地銷999.96噸。
2、煤質(zhì)增收1——11月份因我礦煤質(zhì)灰分指標低于考核指標。煤質(zhì)增收230余萬元，為我礦的經(jīng)營指標完成做出了貢獻。
一是狠抓制度建設(shè)，制作了內(nèi)調(diào)煤的管理辦法，規(guī)范了操作流程，確保了各項工作的安全運行。二是加強了科領(lǐng)導(dǎo)值班制度，成立了以科長、副科長、書記為首的三支小分隊，堅持不定期的巡查巡視，解決處理全科范圍內(nèi)的各類事情，使事故消滅在萌芽狀態(tài)，確保了各項工作的安全完成。三是在安全管理上，我們采取多種措施，確保安全無事故。
1、交通運輸方面，在學生上下學期間，維護交通秩序，限車、限速解決了特殊時段行車安全問題。
2、推土機行車方面加強對推土機司機的安全教育，制定了推土機安全行車制度和規(guī)定，嚴禁酒后駕車、疲勞駕車、超速帶病行車，人人寫出了安全保證書，確保了推土機行車安全。
3、裝車安全方面，對筒倉下裝車系統(tǒng)周圍進行焊鋼筋加固，對設(shè)備進行專人維護看管，確保不失盜、不丟失。
4、結(jié)合“手指口述”行為活動開展制定了標準及行為卡片，規(guī)范了職工操作行為，熟悉了職工崗位責任。通過以上工作使全科安全思想得到了穩(wěn)固，安全行為得到了規(guī)范，實現(xiàn)了全科前半年安全無事故的目標。四是落實各項工作內(nèi)容，確保各項工作的完成。具體做法是：
(1)清掃外部障礙，確保調(diào)煤道路暢通，年初積極與*村村委協(xié)商，簽定了陳村臨時道路使用協(xié)議。同時與市交通局公路處溝通，解決了*村臨時道路在上一級路段的道路逆行問題，與市運管部門建立了友好的`合作關(guān)系，解決了道路糾紛，確保道路暢通。
(2)對裝車設(shè)施、設(shè)備及計量設(shè)備進行保養(yǎng)修理，確保設(shè)備正常使用，前半年對裝車溜子進行全部更換，確保調(diào)煤正常。
(3)出動裝載機、汽車等機械對*村臨時道路鋪墊，共計墊路10余次，墊洗矸700余方，確保*村臨時道路平整暢通。
(4)為了堵塞漏洞，防止偷煤換煤，我們對運煤車輛使用了塑料鉛封，進一步規(guī)范了調(diào)煤流程，確保了調(diào)煤的順利進行。
(5)加強推土機維護保養(yǎng)，對220型推土機進行5次小修和維護，確保機車完好，完成煤場推煤、鍋爐房推煤及疙瘩條推矸等任務(wù)，為井下生產(chǎn)不頂庫，打下了堅實的基礎(chǔ)。11月份我科新增兩臺推土機，為我礦以后煤場推煤工作具備了良好的的條件。五是煤質(zhì)管理上，狠抓原煤質(zhì)量控制，確保質(zhì)量達標。3月末為了理順機制，調(diào)整關(guān)系，調(diào)動職工狠抓煤質(zhì)管理的積極性，對選矸隊進行歸入皮帶隊管理，從而使我礦原煤煤質(zhì)得到了根本轉(zhuǎn)變，9月份我科開展了煤炭質(zhì)量管理月活動，從制度建設(shè)、宣傳發(fā)動、現(xiàn)場管理做出了大量工作，1——11月份我礦煤質(zhì)增收230余萬元，為我礦經(jīng)營運行做出了貢獻。
隨著礦井生產(chǎn)能力的不斷提升，運銷業(yè)務(wù)逐步增大，**地銷即將開展，我很練內(nèi)功，進一步完善制度，保質(zhì)保量的完成各項煤炭調(diào)運任務(wù)。
這是我20xx年的工作述職，成績的取得是我應(yīng)該做的，也是我做為一名科長必須做的，但我還要戒驕戒躁、謙虛謹慎、克服自身缺點進一步把工作做好。
運銷的述職報告書篇五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
今年以來，作為銷售經(jīng)理，我能夠認真履行職責，團結(jié)帶領(lǐng)__全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標任務(wù)，總銷量達到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我對這一年的工作進行以下述職。
一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務(wù)。
今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，迅速傳播信息。
通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。
二、加強客戶管理工作，提高了服務(wù)意識和服務(wù)水平。
在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好、維護好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。
付出必有回報，通過長期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決。
客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。
三、加強內(nèi)部管理，切實增強全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務(wù)員要及時聯(lián)絡(luò)，隨時反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調(diào)度制度，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學習，增強責任心。
工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業(yè)務(wù)、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。
四、一年來的工作體會和今后努力方向。
通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關(guān)鍵;加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。
總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結(jié)經(jīng)驗教訓，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。
此致
敬禮!
述職人：___。
2020年_月_日。
運銷的述職報告書篇六
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
一年的時光，在懵懂中走過，我自我也是深感壓力重重，無所適從?；叵脒@段時間以來的工作，我從個人走進團體邁向團體。期間經(jīng)歷了很多磨練，也學到了很多東西?，F(xiàn)就任職以來的工作情景述職如下：
一、協(xié)調(diào)溝通、管理監(jiān)督工作。
本人主要負責的工作有三項職能：一是公關(guān)、協(xié)調(diào)的辦公室管理職能，二是人力資源管理工作職能，三是行政事務(wù)管理工作職能，具體為：第一項大的工作辦公室的工作：對外與開發(fā)商的協(xié)調(diào)和對接工作;對內(nèi)與各項目組之間溝通協(xié)調(diào)。從而使公司的戰(zhàn)略成為戰(zhàn)術(shù)，工作承上啟下，攘外安內(nèi);第二項大的工作是：要全面做好人力資源管理工作，對公司的招聘配置、薪酬管理、人力資源規(guī)劃、績效考核、勞動關(guān)系、檔案管理、綜合制度的建立健全等全面落實及把好關(guān)，讓公司業(yè)務(wù)高效地跳動起來，讓公司的每個細胞興奮起來;第三項大的工作是：做好行政事務(wù)管理工作，對公司的環(huán)境衛(wèi)生、后勤、辦公用品采購等做好服務(wù)工作。
1、加強基礎(chǔ)管理，創(chuàng)造良好工作環(huán)境。
為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境是項目重要工作資料之一。一年來，我結(jié)合工作實際，認真履行工作職責，加強與置業(yè)顧問間的協(xié)調(diào)與溝通，使公司的基礎(chǔ)管理工作基本實現(xiàn)了規(guī)范化，相關(guān)工作基本實現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)、高效的完成，為公司各項工作的開展創(chuàng)造了良好條件。如：基本做到了員工人事檔案、會議紀要、管理及銷售文件等的清晰明確，重要文件全部歸入檔案，嚴格規(guī)范管理;做到了辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護、保養(yǎng)、日常行政業(yè)務(wù)結(jié)算和報銷等工作的正常有序;在接人待物、人事管理、優(yōu)化辦公環(huán)境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責;為公司樹立了良好形象，起到了窗口作用。
2、加強服務(wù)，樹立良好的工作氛圍。
項目開放至今，我的工作的核心就是搞好“三個服務(wù)”，即為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為員工服務(wù)、為廣大客戶服務(wù)。三個月以來，我圍繞三個服務(wù)的核心工作，對公司工作的重點、難點和熱點問題，力求研究在前、服務(wù)在前。異常是項目銷售情景總結(jié)、置業(yè)顧問的日常工作安排?；咀龅搅斯ぷ饔杏媱?，落實有措施，完成有記錄，做到了進取主動。日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性事務(wù)基本做到了及時處理及時反饋。在協(xié)助配合其他部門工作上也堅持做到了進取熱情不越位。我的工作資料決定了我的工作特點就是繁、雜、多。并且隨時有新的工作任務(wù)出現(xiàn)，所以必須保證思路清晰，方能使各項工作有條不紊地順利開展，圓滿完成任務(wù)，且不落掉一件。
二、人力資源管理工作。
作為一名領(lǐng)導(dǎo)者，對每一位員工都應(yīng)當做到公平、公正、客觀。能夠聽取下屬員工不一樣的意見。工作中的分歧不能摻雜個人感情。對下屬員工，我一向抱著不拋棄，不放棄的態(tài)度。管理工作因材施教。為了能夠更好的提升員工的進取性，今年根據(jù)銷售的實際情景逐步完善崗位績優(yōu)考核資料，使其更加具有針對性和操作性。對新進的員工按照工作計劃要求進行了培訓，培訓資料主要是公司人事規(guī)章制度、日常工作流程、樓盤簡介、企業(yè)文化等方面的培訓，經(jīng)過培訓讓新員工了解了我們項目的優(yōu)勢、銷售策略;對公司的規(guī)章制度更加了解，使他們盡快適應(yīng)工作的需要并完成相關(guān)之任務(wù)。
三、存在的不足及今后的打算。
協(xié)調(diào)置業(yè)顧問之間的矛盾本事方面還有待提高，與各置業(yè)顧問的溝通還需加強，同時在工作的整體布置和指揮上，缺乏堅定性、執(zhí)行力、存在手軟現(xiàn)象;部門在制度方面未建立健全獎懲制度，同時未進行員工執(zhí)行力等方面的培訓，使得公司整體的執(zhí)行力不到位。行政工作事多面廣，有時研究問題不夠周全，處理問題不夠細致。學習不夠，知識面不廣。
在公司的出入賬，營銷中心費用的如入，有時候會存在遺漏，或者未匯總等等問題，這都關(guān)系到公司資源的核銷，營銷中心的經(jīng)營成本等等問題，公司的運營是否良性都與運營成本相關(guān)聯(lián)。所以這方面的的工作需要認真細心耐心的對待。與開發(fā)商的對接工作，包括營銷方案，宣傳方案，廣告文案等都需要與開發(fā)商談判協(xié)商，一切都要以為了公司利益著想為出發(fā)點。
看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的。所以，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)項目的全體員工隨著公司的發(fā)展適時調(diào)整自我，及時正確的找到自我的主角和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。
此致
敬禮!
述職人：___。
2020年_月_日。
運銷的述職報告書篇七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：
一、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。
在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織_產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售_產(chǎn)品的信心。
二、組織今年的銷售工作。
積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。落實回款進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結(jié)分析并根據(jù)當月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。
每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。一年下來，雖然_市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展。
三、存在問題。
我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
此致
敬禮!
述職人：__。
2020年_月_日。
運銷的述職報告書篇八
各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：
發(fā)展”的工作思路，從“隊伍建設(shè)高標準，管理教育高質(zhì)量，生產(chǎn)經(jīng)營高效益”出發(fā)，同監(jiān)獄領(lǐng)導(dǎo)班子成員一起，團結(jié)和帶領(lǐng)全獄干警職工解放思想，與時俱進、開拓進取，勤政廉政，奮力工作，較好地完成了上級交給我獄的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將自己一年來的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們報告如下，請大家評議。
一、加強政治業(yè)務(wù)學習，不斷提高自身素質(zhì)，腳踏實地地為黨工作。
一年來，我在認真履行職責，做好本職工作的同時，刻苦學習政治理論和業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。一是堅持學習黨的指導(dǎo)思想。在總支成員集體學習的基礎(chǔ)上，先后擠時間自學了江先生“七一”講話、“5.31”講話，黨的十五屆六中全會精神，特別是在黨的十六大召開以后，認真學習江澤民在大會上的報告，深刻理解黨的十六大的重要意義，進一步明確了今后工作的努力方向；二是結(jié)合全國監(jiān)獄人民警察素質(zhì)教育基礎(chǔ)知識的學習和考試。認真學習了相關(guān)法律、法規(guī)和業(yè)務(wù)知識，通過學習，進一步增強了法制觀念，提高了執(zhí)法水平，為做好監(jiān)獄工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
二、認真履行職責，監(jiān)獄全面工作成效明顯。
（一）積極發(fā)揮“一把手”作用，努力把班子建設(shè)成監(jiān)獄統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和團結(jié)的.核心。作為黨書記，在班子建設(shè)中，我主要做了以下工作。一是注重加強一班人的政治理論學習，不斷提高班子成員的政治理論水平和把握政策的能力，確保每個成員在思想上不掉隊，在工作上不落后。二是協(xié)調(diào)班子成員之間的工作，加強班子團結(jié)。經(jīng)常和班子成員一起交換意見，溝通思想，交流工作。堅持召開民主生活會，開展批評與自我批評，使班子成員做到工作分工不分家，相互支持，相互理解，積極配合，不斷改進工作。三是按照民主集中制原則，堅持重大問題集體研究決定。充分發(fā)揮班子成員的作用，不搞個人說了算，做到了集體有決，各方去辦，辦中有決，不離原則。有效地發(fā)揮了班子的整體效能，增強了領(lǐng)導(dǎo)班子的向心力和凝聚力。從而使班子成員思想上認識統(tǒng)一，行動上協(xié)調(diào)一致，工作上積極配合，工作上堅持高標準，有力地促進了監(jiān)獄的各項工作健康發(fā)展。
（二）堅持實事求是的思想路線。
自覺做到不說大話，不說空話，多做實事，扎扎實實地、一步一個腳印的去做好工作。工作中，我始終堅持深入基層調(diào)查研究，堅持不偏聽偏信，堅持“用自己的眼睛去觀察問題，用自己的腦子去思考和分析問題，用科學的辦法去解決和處理好問題”。在工作作風上做到“標準要高，要求要嚴，落實要快，保持要好，執(zhí)行指示要堅決，領(lǐng)導(dǎo)在與不在一個樣，上級來不來檢查一個樣”。確保了黨的路線、方針、政策及時在監(jiān)獄得到貫徹落實，做到了政令暢通。
（三）認真落實黨風廉政建設(shè)責任制，全獄干警廉政意識和責任感不斷增強。
年初我代表監(jiān)獄與××局簽定了《黨風廉政建設(shè)責任目標書》后，一是及時對崗位責任目標進行了分解，指導(dǎo)監(jiān)察室進一步健全和完善了廉政檔案。使我獄黨風廉政建設(shè)工作向制度化、規(guī)范化邁進了一大步。二是真正負起“一把手”的責任，分別與各科室、監(jiān)區(qū)（大隊）簽定了目標責任書。三是繼續(xù)把對干警職工八小時以外的兩個延伸管理引入到黨風廉政建設(shè)工作機制，收到了較好的效果。三是進一步規(guī)范執(zhí)法活動，實行陽光工程，增強執(zhí)法過程中的透明度，確保了公正、廉潔執(zhí)法。在今年對罪犯進行的兩次減刑、假釋執(zhí)法活動中，實行“三公開、一推薦、五把關(guān)”原則，做到了公開、公正、公平，杜絕暗箱操作，達到了“三滿意”。
（四）圍繞提高教育改造質(zhì)量和確保監(jiān)管安全，加強了軟硬件建設(shè)。
一是加大了硬件建設(shè)力度，投資××余萬元維修了高壓脈沖電網(wǎng)，投資××萬元加高了圍墻；二是進一步健全軟件建設(shè)，按省局要求成立了刑罰執(zhí)行委員會，出臺了《××*監(jiān)獄刑罰執(zhí)行工作細則》和其他相關(guān)規(guī)章制度，為確保監(jiān)管改造秩序的穩(wěn)定奠定的基礎(chǔ)。其中，省監(jiān)獄局對我獄特殊學校進行了復(fù)查驗收，取得了963.5的好成績。在省局對我獄的刑罰執(zhí)行、獄政管理、監(jiān)管安全、生活衛(wèi)生等工作檢查中都給予了很高的評價，順利實現(xiàn)了監(jiān)管工作安全年和××年安全無事故的目標。
（五）改善了辦公、生活環(huán)境和條件。
今年，在資金比較緊張的情況下，投資××萬元修建了蓄水池和供水設(shè)施，硬化、綠化了辦公區(qū)地面××××平方米，繼被××市授予衛(wèi)生先進單位后，今年初又被授予*級文明單位。
（六）適應(yīng)市場形勢，狠抓監(jiān)獄生產(chǎn)。
積極應(yīng)對市場經(jīng)濟、社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、我國加入wto及監(jiān)獄生產(chǎn)經(jīng)營實現(xiàn)“三個轉(zhuǎn)變”后給監(jiān)獄生產(chǎn)帶來的不利因素。形成了外來加工項目和塑料生產(chǎn)兼顧的生產(chǎn)格局；完善了安全生產(chǎn)制度和生產(chǎn)安全責任制，確保了生產(chǎn)安全。截止到11月份，全獄共完成產(chǎn)值××××萬元，實現(xiàn)利潤××*萬元。
三、存在的主要問題。
工作中，自己一定要進一步加強理論學習，用“三個代表”武裝頭腦，指導(dǎo)行動，不斷提高理論水平，把工作做好，為黨盡責，為民奉獻。
運銷的述職報告書篇九
1.提高認識，創(chuàng)新黨建工作形式。
切實樹立發(fā)展為第一要務(wù)的觀念，要圍繞經(jīng)濟抓黨建，抓好黨建促發(fā)展，把基層黨建工作做到干部職工關(guān)心的熱點上、放到作風的改進上，體現(xiàn)在各項業(yè)務(wù)工作的落實上，形成與業(yè)務(wù)工作相互滲透、促進的局面。堅持“好中選優(yōu)、優(yōu)中選強”的原則，通過黨支部自評、群眾評議和黨委考評的方式對全鎮(zhèn)9個黨支部進行分類定級，重點提升打造團結(jié)巷社區(qū)黨支部、公園路社區(qū)黨支部、軍供站黨支部和輝銅山黨支部等4個黨建示范點，最終經(jīng)摸底篩選、創(chuàng)建達標、考評驗收三個階段培樹3個黨建示范點。
2.強化管理，健全黨建工作機制。
堅持黨建工作“兩手抓、兩手都要硬”的方針，進一步健全和落實基層黨建工作機制。一方面健全黨建工作責任制。書記要負起黨建第一責任人的重任，把黨建作為整體工作的重要組成部分，統(tǒng)籌安排;分管領(lǐng)導(dǎo)也要按“一崗雙責”的要求，積極支持和配合做好分管業(yè)務(wù)的黨建工作，形成黨建與業(yè)務(wù)工作齊抓共管的責任機制。另一方面要建立績效考核評價機制，引導(dǎo)基層黨組織自覺地圍繞中心任務(wù)開展工作，提高服務(wù)發(fā)展、服務(wù)基層、服務(wù)群眾的能力。
3.加強教育，完善落實監(jiān)督、管理制度。
深化黨的群眾路線教育實踐活動，提高黨員干部抵御“四風”的能力，強化黨組織的紀檢監(jiān)察職能，大力推進黨務(wù)公開，對黨員干部實行全方位監(jiān)督，切實加大對違法違紀黨員干部的處置力度。進一步完善黨員干部量化考核辦法，嚴格落實在職黨員到社區(qū)報到、無職黨員設(shè)崗定責工作，進一步加強流動黨員管理;完善黨務(wù)干部的學習培訓制度，每年為黨務(wù)干部提供3次學習、考察、參觀的機會，使黨務(wù)干部成為“專黨務(wù)、懂業(yè)務(wù)”的復(fù)合型人才。建立經(jīng)費保障制度，制訂基層黨建年度經(jīng)費計劃，每年預(yù)算20萬元納入黨建工作開支，為保證基層黨建工作的順利推進提供經(jīng)費保障。
述職人：
20xx年xx月xx日。
運銷的述職報告書篇十
部門：----姓名：職務(wù)：編號:。
1．你對上司的態(tài)度。
2．你對下屬的管理。
3．你和相關(guān)部門配合的態(tài)度。
4．當你遇到困難或挫折時如何處理？（舉兩個具體事例加以說明）。
1）當你受到上司嚴重批評時。
2）當你和相關(guān)部門配合有困難時。
5．你擔任此職務(wù)的具體工作目標？
備注：
1、以上述職報告的表述要言簡意賅，并與前期的工作總結(jié)分開陳述.
2、晉升至本部主任級以上、市場區(qū)域經(jīng)理以上人員須填寫此報告書。
運銷的述職報告書篇十一
我每學期承擔一次科組公開課，不斷改進和提高水平，20___年在英語教學比武中獲得一等獎。
二、一絲不茍抓實抓好英語教學各個環(huán)節(jié)。
備——備教綱，備教材，備學生、備重點、備難點，備課堂教學中的各種突發(fā)因素，向備課教研要質(zhì)量，努力做到在備課中知識結(jié)構(gòu)由淺入深，選材內(nèi)容貼近生活，預(yù)期目標學以致用。
輔——輔優(yōu)生、輔差生，重點輔“邊緣“學生。
考——不超綱，不離本，考題靈活，開發(fā)思維，迅速反饋，及時補漏。
三、注重教法改革。
不斷探索英語教學規(guī)律，大膽嘗試新的教學方法，開展了情趣英語教學方法，求異思維教學法，交際教學法等一系列英語教學新法，激發(fā)學生興趣，讓英語教學“活”起來。在英語課堂上，我組織課前幾分鐘開展聽說訓練，運用做游戲、唱英語歌、表演等方式誘發(fā)學生的學習興趣，課堂教學中運用實物教具，幻燈片，創(chuàng)設(shè)情景，設(shè)置懸念等教學手段啟發(fā)學生，活躍氣氛，收到了良好的教學效果。同時鼓勵學生大膽質(zhì)疑，充分調(diào)動學生主觀能動性，改變教師壟斷課堂惡習，真正形成以學生為主體，教師為主導(dǎo)的教學方式。學生疑難之外，我總是不厭其煩地講課，分析、帶讀，讓他們能懂，會用。
教學過程中，根據(jù)學生的整體情況，及時調(diào)整教學計劃和狀態(tài)，改進教學方法，自始至終，以培養(yǎng)學生英語交際能力，應(yīng)用能力、創(chuàng)新能力為目的，根據(jù)學生的個性差異，因材施教。對待課堂、課外作業(yè)，我總是及時批改，并詳細作好批注，對于普遍錯誤，在全班反復(fù)講解，直至弄懂為止。對個別學生作業(yè)，有針對性進行面批，幫助他們釋疑解惑。在聽說方面，為了提高學生聽說水平，除了課前幾分鐘聽說訓練外，我常讓學生唱聽英語歌曲及英語會話的錄音磁帶，成立英語活動小組，開辦英語沙龍，組織英語朗讀和演講比賽，猜迷、排演英語話劇，開展英語征文，鼓勵優(yōu)秀學生每月讀兩本英語課外書。英語教學活動化，活動交際化，，豐富了英語知識，提高了學生學習興趣和聽說能力，拓寬了學生視野。
四、指導(dǎo)培養(yǎng)青年教師。
無論是在市八中，還是在市五中，這些年來，我是初中畢業(yè)班把關(guān)教師，也承擔起指導(dǎo)青年教師的重任。從思想上、業(yè)務(wù)上、生活上關(guān)心和幫助青年教師。24年英語教學探索，我摸索出了許多行之有效的教學方法，在教研活動中，我把自己的教學和盤托出，與同行切磋，共同提高。每年我與青年教師結(jié)對子，平時有針對性隨堂聽課，及時評課，肯定優(yōu)點，指出不足，共同尋求解決的辦法。教研活動，我跟班聽課，主動發(fā)言，指導(dǎo)他們，很多青年教師很快成長，有的能夠得心應(yīng)手，有的成長為業(yè)務(wù)骨干。
20__年，輔導(dǎo)青年教師×參加校英語教學比武設(shè)計賽中閱讀課二等獎；
20__年，輔導(dǎo)青年教師×參加校初中英語計算機多媒體教學比武獲一等獎；
20__年我指導(dǎo)李老師實行啟發(fā)式教學，與她一起制作課件，鉆研教材；幫她進行觀摩課講評，使她在學校教學比武中獲一等獎，現(xiàn)在她已成為學校骨干教師。今年上半年由市教育局組織她到綏寧縣送教下鄉(xiāng)，幫助王老師組織英語朗讀比賽等等。
五、教研能力。
這些年來，社會對人才的需求是創(chuàng)新型，復(fù)合型人才，為適應(yīng)國家發(fā)展需要，英語教材也進行了改革，英語教學向素質(zhì)化教育轉(zhuǎn)變。這給我們英語教學改革帶來了機遇與挑戰(zhàn)。我開展了情趣英語教學，求異思維教學，交際教學法等一系列改革。結(jié)合自己24年的教育教學經(jīng)驗，不斷思考，不斷總結(jié)，不斷探討，撰寫了一大批有見地，有份量的論文，并在市級、省級及國家級獲獎：《英語教師在課堂教學中的角色》20__年榮獲市教科所英語論文評選三等獎、《善待后進生》榮獲20__年市教科所英語論文二等獎、《課堂教學中的微妙技巧》榮獲20__年市教科所英語教學論文評比三等獎、《淺淡初三英語總復(fù)習的實踐與思考》榮獲湖南省中小學教師繼續(xù)教育研究會20__年優(yōu)秀論文三等獎、《同中求異，異中求新》榮獲20__年市教科所優(yōu)秀教學論文一等獎。論文《英語教學中學生求異思維培養(yǎng)之策略》發(fā)表在《當代教育理論與實踐》20__年第4期，并在20__年《全國優(yōu)秀教師外語教學與研究》論文評選中榮獲一等獎，并合著《中學生英語》（華中師大主辦）系列書刊《步步為營——決勝中（會）考》。
六、繼續(xù)教育。
這些年來，我積極參加各類繼續(xù)教育學習培訓，先后參加市教育學院初中英語教師崗位培訓、普通話培訓、計算機信息技術(shù)培訓、市教育學院繼續(xù)教育培訓（兩次）等，并獲得國家普通話水平測試二級乙等、計算機應(yīng)用水平考試初級、計算機應(yīng)用考試高級、人事局舉辦的科技創(chuàng)新和科學發(fā)現(xiàn)課程培訓。為了不斷提高英語水平能力，本人長期堅持自學函授，并獲得了函授本、?？莆膽{。
七、教育教學主要成果。
一份耕耘，一份收獲。從教24年，被評為中教一級13個年頭了，這些年來，我忠誠黨的教育事業(yè)，為人師表，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，傾心教育，樂于奉獻，我在學生和教師、家長心目中享有較高的威信，獲得了良好的聲譽，我的工作得到學校充分肯定。
從教24年來，我雖然取得了一點點成績，但是學海無涯，在教學工作上更是如此，我堅信，憑著我對本職工作的熱情和執(zhí)著，我今后的教育教學與理論研究之路一定會越走越廣，我會耕耘不息，矢志不移。
運銷的述職報告書篇十二
尊敬的主管領(lǐng)導(dǎo)：
一年來，本人在鎮(zhèn)衛(wèi)生院的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以xx大精神以及“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認真開展各項醫(yī)療工作，全面貫徹執(zhí)行各級政府布置的各項工作和任務(wù),全面履行了醫(yī)師的崗位職責，醫(yī)院主治醫(yī)師述職報告。
認真負責地做好醫(yī)療工作?！熬人婪鰝?，治病救人”是醫(yī)療工作者的職責所在，也是社會文明的重要組成部分，醫(yī)療工作的進步在社會發(fā)展中具有不可替代的作用。認真完成上級布置的各項義務(wù),如摘好新農(nóng)合的登記造冊,大力宣傳新農(nóng)合的的最根本出發(fā)點是,保證農(nóng)民朋友不因病致貧,因病返貧,按時并達標完成衛(wèi)生院下達的百分比任務(wù),能按時完成分管轄區(qū)適齡兒童服用小兒麻痹糖丸,有力地保證下一代的健唐成長,做好防艾和麻風病等疾病的宣傳工作使廣大群眾對這些疾病的認識并有初步的了解，述職報告《醫(yī)院主治醫(yī)師述職報告》。在縣、鄉(xiāng)、村三級保健網(wǎng)中,把握好最網(wǎng)底的一關(guān)，總之,盡我之能力完成作為一個鄉(xiāng)村醫(yī)生的各項工作和任務(wù)。
熱情接待每一位患者，堅持把工作獻給社會，把愛心捧給患者，受到了社會各界的好評。同時，嚴格要求自己，不驕傲自滿，對比自己年長的前輩充分尊重，對年輕同道真誠地對待，堅持以工作為重，遵守各項紀律，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，樹立了自身良好形象。
一年來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同道們的支持下，工作雖然取得了一定成績，但與其它同道相比還有差距，在今后工作中，要繼續(xù)努力，克服不足，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績,為廣大農(nóng)民朋友排憂解難,傳達上級精神,把各項優(yōu)惠落實到廣大農(nóng)民朋友手中。
運銷的述職報告書篇十三
3、長1公里，寬3.5米的胡榆路去年8月底竣工;。
4、通往村部的沙石路和嚴黃路水毀道路得到多次加固維修;。
5、在汛期前對南洼水庫進行除險加固;。
6、全村十余口當家塘開展逐村開挖;。
7、部分自然村電網(wǎng)改造和增容工作，6月底前結(jié)束。
以上事項，涉及到了福民的交通、水利、電力、教育、生活、經(jīng)濟發(fā)展等方方面面，是我想為福民未來五至十年發(fā)展打下的一個基礎(chǔ)。
(六)項目爭取和其他工作方面。
運銷的述職報告書篇十四
20xx年7月，冥冥之中某種力量將我與沈北新區(qū)綜合服務(wù)中心聯(lián)系在了一起，從此，我開始了生平的第一份工作，翻啟了生命中嶄新的一頁，管理科述職報告。在這個充滿了活力和激情的團隊中，我不僅結(jié)識了很多新朋友，更增長了知識和才干。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排和工作需要，我在服務(wù)二局前期主要負責文字材料的整理和匯報，項目情況及“三個不低于”指標的統(tǒng)計，并向區(qū)發(fā)改局和區(qū)統(tǒng)計局上報情況；后期由于工作需要調(diào)入了項目管理科，除繼續(xù)負責文字材料編寫外，還負責項目前置審核以及局內(nèi)日常辦公室事務(wù)的管理。
半年來，在中心主任的領(lǐng)導(dǎo)下，在局長的指導(dǎo)和關(guān)心下，在各位同事的真誠幫助和支持下，我始終堅持以扎實做好本職工作為重點，以努力創(chuàng)新、加強招商為核心，以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，求真務(wù)實，努力工作，較好地完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將半年以來的工作情況匯報如下：
一、夯實基礎(chǔ)，努力做好本職工作。
1.加強學習，提高工作能力和文稿質(zhì)量。為提高文字寫作能力和文稿質(zhì)量，我平時經(jīng)常收集、積累與工作有關(guān)的文件資料，注重學習業(yè)務(wù)知識和公文寫作知識，學習相關(guān)政策以及沈北新區(qū)發(fā)展的相關(guān)信息，在干中學，在學中干，盡可能多的了解全面情況，增強文稿的規(guī)范性和實用性。目前，已經(jīng)較好地完成了雙季評材料、包裝項目簡介、年度工作總結(jié)以及其他相關(guān)匯報材料的編寫，獲得了局內(nèi)同事的普遍認可。
2、增強責任心，確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量的同時，協(xié)調(diào)好與相關(guān)部門的關(guān)系。統(tǒng)計工作中源頭數(shù)據(jù)的質(zhì)量直接決定著后續(xù)數(shù)據(jù)的質(zhì)量；而且統(tǒng)計得出的數(shù)據(jù)直接關(guān)系著現(xiàn)代副城以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街、開發(fā)區(qū)項目指標的完成情況，因此，每個月統(tǒng)計項目情況，計算“三個不低于”指標的時候，我都倍加的認真謹慎，述職報告《管理科述職報告》。同時，還充分利用了excel特有的函數(shù)計算功能，使其自動生成數(shù)據(jù)，在確保數(shù)據(jù)準確性的同時也提高了工作效率，保證了向區(qū)發(fā)改局、區(qū)統(tǒng)計局上報的時效性和真實性。
3、開拓創(chuàng)新，實現(xiàn)工作的規(guī)范性、高效性，服務(wù)的主動性。一是在統(tǒng)計工作中，充分利用技術(shù)手段改進報表形式，并本著規(guī)范化、統(tǒng)一化的標準，對其中不合理的地方進行修改。如：將多種表格中的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街順序統(tǒng)一排列，項目分類更加精細化等。同時，實現(xiàn)統(tǒng)計信息電子化管理，建立電子檔案，按月歸檔，便于管理與查看。二是制作并印發(fā)《項目簡報》。為了加強項目管理力度，實現(xiàn)工作的公開化、透明化，調(diào)動項目引進單位的積極性，實行了每月以簡報形式通報項目情況的措施。日前，我已經(jīng)順利完成了《項目簡報》第一期的編輯和印發(fā)工作。
4.積極學習項目前置審核知識，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。為了盡快進入項目管理科的新角色，提升服務(wù)水平，平時我努力地學習相關(guān)業(yè)務(wù)知識，查看相關(guān)資料，虛心向同事請教，并積極思考存在的問題，業(yè)務(wù)水平得到了很大的提高。5.全心全意為大家服務(wù)，當好局內(nèi)的管家。接管局內(nèi)日常辦公管理工作以來，及時詢問、了解大家的需要，并為大家申領(lǐng)了所需的辦公用品，提醒大家及時填寫了公務(wù)離崗單，始終切實地為大家著想，誠摯主動地為大家服務(wù)。
二、強力招商引資，確保項目指標的全面實現(xiàn)在完成本職工作的同時，始終堅持以招商工作為核心，一切圍繞項目轉(zhuǎn)，積極收集和選擇招商信息。同時，樹立招商協(xié)作意識，積極配合其他同事完成招商引資準備工作。例如：我局與世界500強的cemex公司聯(lián)系，外方要進一步了解我方情況，為此，我局特別成立了項目小組，收集相關(guān)信息，我在積極參與的同時，還將信息匯總并最終整理完成了cemex公司項目調(diào)查報告，得到了該公司代表的認可和好評。
三、維護團結(jié)，集體協(xié)作，增強工作合力塌實工作，少說多做，是我的工作原則；寬厚待人，注重團隊合作，是我的待人原則。平時，除了在局內(nèi)積極幫助同事以外，還積極配合兄弟局完成招商服務(wù)工作。一是有效地協(xié)助一局完成了招商手冊的翻譯和校對工作。二是為了做好在無錫的招商推介會，在不到一周的時間里連續(xù)加班，不僅完成了招商會幻燈片沈北新區(qū)優(yōu)勢介紹部分的制作以及推介詞的修訂，而且配合三局完成了沈北新區(qū)宣傳片的制作工作，在無錫招商會上擴大了我區(qū)的影響，擴大了我區(qū)的影響。回顧以往，在經(jīng)受鍛煉，增長經(jīng)驗的同時我也深深感到還存在很多缺點和不足。在以后的工作中，我會努力完善自我，以更加積極的工作態(tài)度，飽滿的工作熱情，扎實的工作作風為中心的發(fā)展做出更大的貢獻，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志監(jiān)督指正。