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礦泉水促銷策劃書篇一
企業(yè)與品牌背景：
農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年，為中國(guó)飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)之一，公司品牌“農(nóng)夫山泉”在國(guó)內(nèi)享有很高的認(rèn)知度，1997年起，農(nóng)夫山泉公司相繼在國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)廣東省萬(wàn)綠湖、吉林省長(zhǎng)白山靖宇礦泉水保護(hù)區(qū)、南水北調(diào)中線工程源頭胡北丹江口、國(guó)家級(jí)森林公園廣東萬(wàn)綠湖以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國(guó)際領(lǐng)先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，在全國(guó)飲料用水行業(yè)中是獨(dú)一無(wú)二的。xx年9月農(nóng)夫山泉天然水被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為“中國(guó)名牌”產(chǎn)品。20xx年農(nóng)夫山泉股份有限公司飲料總產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤(rùn)的增幅在飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)中均名列第一，xx年4月，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心授予農(nóng)夫山泉股份有限公司榮譽(yù)證書，根據(jù)全國(guó)大型零售企業(yè)商品銷售調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示：“農(nóng)夫山泉”牌瓶裝飲用水連續(xù)五年(20xx-20xx)榮列同類產(chǎn)品市場(chǎng)銷量第一位。農(nóng)夫山泉品牌被國(guó)際專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)公布最受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品。全球最大市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)—ac尼爾森公司發(fā)布中國(guó)城市消費(fèi)市場(chǎng)報(bào)告，公布農(nóng)夫山泉為國(guó)內(nèi)消費(fèi)品最受歡迎的六大品牌之一，農(nóng)夫山泉是其中之一的本土品牌。
一，市場(chǎng)分析。
1,市場(chǎng)前景。
近兩年來(lái),雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,新一輪的功能型運(yùn)動(dòng)飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場(chǎng),但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國(guó)內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量?jī)H為世界平均水平的1/5,可以說中國(guó)的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展.
2,目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:娃哈哈,樂百氏,冰露。
其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水。
調(diào)查結(jié)果顯示:娃哈哈,樂百氏和冰露三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額,在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選擇了樂百氏,17.8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉,這說明人們?cè)谫?gòu)買瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí),品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命,隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái),如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施.
3,消費(fèi)者接受程度。
雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對(duì)純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導(dǎo)地位造成沖擊,但調(diào)查顯示,在我國(guó)七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費(fèi)者表明無(wú)所謂.
調(diào)查顯示:有的消費(fèi)者在購(gòu)買瓶裝水時(shí)受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購(gòu)買瓶裝水時(shí)的最佳"導(dǎo)購(gòu)".
二，產(chǎn)品及消費(fèi)者分析。
農(nóng)夫山泉的四大品項(xiàng)：農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園、尖叫、水溶c100。
農(nóng)夫山泉五大水源地：國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)千島湖;吉林長(zhǎng)白山天然礦泉水保。
護(hù)區(qū);南水北調(diào)中線工程源頭丹江口水庫(kù);華南最大國(guó)。
家級(jí)森林公園萬(wàn)綠湖;新疆瑪納斯。
農(nóng)夫山泉——飲用天然水20xx年起，農(nóng)夫山泉全面生產(chǎn)天然水。
農(nóng)夫果園——喝前搖一搖。
農(nóng)夫果園xx年一上市，即引起市場(chǎng)轟動(dòng)，是這一年最為成功的飲料新品牌之一，列為市場(chǎng)綜合占有率第七位。作為競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料市場(chǎng)中的新生力量，這樣的成績(jī)是相當(dāng)驕人的。
農(nóng)夫果園——30%。
主要消費(fèi)人群：家庭。
尖叫——功能飲料。
同類產(chǎn)品：百事的佳得樂，樂百氏的脈動(dòng)，娃哈哈的激活等。
三個(gè)口味：植物，活性肽，纖維。
國(guó)內(nèi)獨(dú)有的運(yùn)動(dòng)蓋。
主要消費(fèi)人群：兒童;學(xué)生;年輕人。
水溶c100——?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品。
20xx年5月上市，果汁飲料新品類，農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品。
同類產(chǎn)品：娃哈哈hello-c;匯源檸檬me。
主要消費(fèi)人群：15歲以上的學(xué)生，都市白領(lǐng)等追求時(shí)尚品質(zhì)生活的消費(fèi)者。c100的三大特點(diǎn)：
配方新穎;功能訴求;包裝時(shí)尚。
1，積極聯(lián)合各大電視臺(tái)開展電視廣告，加強(qiáng)宣傳，把“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語(yǔ)讓廣大消費(fèi)者知道，并且理解記憶。
2，加大促銷手段，積極在各城市重要路口，商業(yè)廣場(chǎng)，公交站口等等人口密集及需求量大的地方開展促銷，并打出廣告牌，喊出廣告語(yǔ)。
3，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，加大對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新，加大產(chǎn)品的種類，并且讓消費(fèi)者知道我們會(huì)生產(chǎn)最符合消費(fèi)者的產(chǎn)品，全心全意為他們考慮，讓他們產(chǎn)生歸屬感，提升品牌忠誠(chéng)度。
五，營(yíng)銷策略。
農(nóng)夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無(wú)污染活性水為原料，富含均衡的(一)品牌質(zhì)量決策礦物質(zhì)，水質(zhì)弱堿性適合人們長(zhǎng)期飲用。農(nóng)夫山泉公司采用自動(dòng)灌裝系統(tǒng)，瓶子第一次消毒后進(jìn)入無(wú)菌灌裝間，從第二次消毒、排瓶、進(jìn)瓶、沖洗、灌裝、加蓋、壓蓋、外檢、塑封、包裝整套生產(chǎn)工藝一次完成。這些給農(nóng)夫山泉這個(gè)品牌奠定了一個(gè)高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)地位，給消費(fèi)者留下一個(gè)良好的印象。
(二)價(jià)格差異化戰(zhàn)略。
農(nóng)夫山泉根據(jù)產(chǎn)品的不同營(yíng)銷時(shí)期采取了不同的定價(jià)策略，在產(chǎn)品的引入期，采取高價(jià)高質(zhì)的策略，公司以“有點(diǎn)甜”為賣點(diǎn)，以高價(jià)化營(yíng)銷策略，成功推出“農(nóng)夫山泉”，并通過標(biāo)準(zhǔn)化的包裝及品牌運(yùn)作，迅速奠定了農(nóng)夫山泉在水市場(chǎng)的高檔、高質(zhì)的形象。“高質(zhì)高價(jià)”也使眾多消費(fèi)者對(duì)其優(yōu)秀品質(zhì)深信不疑。成功的吸引了消費(fèi)者的注意力，加快了市場(chǎng)滲透。現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期，他的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，為了穩(wěn)定自己的消費(fèi)市場(chǎng)，公司采取了低價(jià)高質(zhì)的策略，降價(jià)使得市場(chǎng)占有率迅速上升，形成了低價(jià)高質(zhì)的品牌差異化。
方案一：創(chuàng)新廣告語(yǔ)。
廣告語(yǔ)：健康新生活從農(nóng)夫開始。
廣告目的：農(nóng)夫山泉——健康純凈水。
宣傳重點(diǎn)：1.呈現(xiàn)水的純凈大自然呵護(hù)，
2.水對(duì)幼嫩肌膚的滋潤(rùn)體現(xiàn)水的健康營(yíng)養(yǎng)。
宣傳：廣告，媒體，網(wǎng)絡(luò)，電視，廣播，報(bào)紙，雜志等實(shí)施方案:。
方案二：創(chuàng)新產(chǎn)品。
進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，把顧客進(jìn)行分類，然后針對(duì)顧客生產(chǎn)相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，爭(zhēng)取在各個(gè)方面都能得到比較好的發(fā)展，并且在廣告上面打出“最適合你的選擇——農(nóng)夫山泉”的廣告語(yǔ)，擴(kuò)大銷量。
礦泉水促銷策劃書篇二
要想銷售一樣商品，我們前期一定要先做好一份營(yíng)銷策劃書!那么大家要銷售礦泉水，應(yīng)該如何書寫礦泉水營(yíng)銷策劃書?以下是礦泉水營(yíng)銷策劃書范文，請(qǐng)參考!
水，是人類賴以生存的條件之一。
麥肯光華營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)生活品質(zhì)的要求也越來(lái)越高，飲用水成了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
礦泉水研究報(bào)告指出：礦泉水營(yíng)銷策劃書傳統(tǒng)“水”市場(chǎng)充斥著幾十乃至上百個(gè)品牌，市場(chǎng)還需要“水”嗎?礦泉水營(yíng)銷策劃書來(lái)自俄羅斯的赤塔泉水封閉型股份公司帶著這個(gè)問題以及他們的礦泉水產(chǎn)品“k卡-7”來(lái)到了中國(guó)。
他們急需了解中國(guó)的市場(chǎng)，了解中國(guó)人的消費(fèi)心理，在市場(chǎng)上打響他們的獨(dú)特水品牌，同時(shí)，他們也要龐大的待選經(jīng)銷商數(shù)據(jù)。
于是，2006年夏天他們帶著產(chǎn)品介紹走進(jìn)了麥肯光華國(guó)際營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。
恰逢這一年是中國(guó)的“俄羅斯年”。
下面來(lái)看看礦泉水營(yíng)銷策劃書創(chuàng)作過程揭秘。
礦泉水
礦泉水營(yíng)銷策劃書
對(duì)于只要稍微了解市場(chǎng)行情的人來(lái)說，大家都知道現(xiàn)在進(jìn)入礦泉水市場(chǎng)無(wú)疑是無(wú)利可圖的，各種大品牌已經(jīng)占領(lǐng)了大份額的市場(chǎng)，而地方性的小品牌也牢牢占據(jù)著區(qū)域性二線市場(chǎng)，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)飽和的狀態(tài)。
礦泉水營(yíng)銷策劃書但是，當(dāng)我們拿到“k卡-7”的產(chǎn)品介紹時(shí)，大家不禁眼前一亮——這不只是單純的礦泉水，它的實(shí)質(zhì)已經(jīng)完全超出了普通飲用水的概念。
水營(yíng)銷策劃書k卡-7的水源形成于距今6500萬(wàn)年左右的白堊紀(jì)時(shí)代，水體中含有豐富、均衡礦物質(zhì)和微量元素，并含有二氧化碳?xì)怏w，經(jīng)過科學(xué)家試驗(yàn)鑒定，對(duì)人體具有很好的理療保健價(jià)值，能夠預(yù)防心血管及很多其他疾病，因此，被稱為世界上第一個(gè)具有療養(yǎng)保健價(jià)值的礦泉水。
但是，麥肯光華營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，光有產(chǎn)品打不開市場(chǎng)，消費(fèi)者不可能每個(gè)人都去仔細(xì)看產(chǎn)品介紹，擺在貨架上甚至不會(huì)有人注意。
礦泉水營(yíng)銷策劃書怎樣讓這樣一個(gè)陌生的國(guó)外品牌被中國(guó)人了解，怎樣用最鮮明的性格標(biāo)注這個(gè)非傳統(tǒng)的產(chǎn)品，怎樣定位這種高品質(zhì)飲用水的消費(fèi)人群，怎樣發(fā)掘潛在市場(chǎng)，怎樣讓經(jīng)銷商們對(duì)它有信心，諸多問題擺在大家面前，需要一一攻破。
這是一場(chǎng)悄無(wú)聲息的戰(zhàn)爭(zhēng)，所有的策劃人員蓄勢(shì)待發(fā)。
健康的奢侈品
這是一個(gè)看似普通的新產(chǎn)品推廣招商問題，而其實(shí)它太不普通。
礦泉水營(yíng)銷策劃書k卡-7是一種全新的飲用水，完全區(qū)別于傳統(tǒng)純凈水、礦泉水。
它的出現(xiàn)將打破飲用水市場(chǎng)的傳統(tǒng)概念和結(jié)構(gòu)。
但是，在推入市場(chǎng)之前，首先需要解決的問題是：k卡-7將要面對(duì)的是一個(gè)怎樣的`細(xì)分市場(chǎng)?對(duì)于哪一類人群來(lái)說它會(huì)最有吸引力?為此，麥肯光華營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)策劃人員到許多超市、商場(chǎng)的飲用水貨架進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，得出準(zhǔn)確結(jié)論：高端市場(chǎng)幾乎還是一塊處女地。
據(jù)社科院亞健康研究中心的一份調(diào)查顯示，城市健康人群占16%，非健康人群占14%，亞健康人群占70%(其中輕度患者約占40%，慢性患者約占30%)，城市人口的生活節(jié)奏加快、經(jīng)濟(jì)收入增長(zhǎng)的同時(shí)，健康狀況也受到嚴(yán)重威脅。
礦泉水營(yíng)銷策劃書這其中，麥肯光華營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，中產(chǎn)階級(jí)人群的健康狀況尤其值得擔(dān)憂。
越來(lái)越多的人們注意到這個(gè)問題。
質(zhì)量是中產(chǎn)階級(jí)所非常關(guān)注的，對(duì)于他們來(lái)說，健康顯得格外珍貴。
v與此同時(shí)，我們所面臨的社會(huì)正在轉(zhuǎn)為一個(gè)社會(huì)聯(lián)系和階級(jí)限制逐漸削弱的陌生社會(huì)，人們?yōu)榱苏宫F(xiàn)自己的社會(huì)身份，為了把自己和別人區(qū)別開來(lái)而進(jìn)行的商品消費(fèi)行為成為現(xiàn)代消費(fèi)中的重要內(nèi)容，中產(chǎn)階級(jí)更是被認(rèn)為成為這種現(xiàn)代消費(fèi)的主力軍。
而中國(guó)人在這一點(diǎn)上更甚。
為什么翻蓋手機(jī)能在中國(guó)如此流行?就是因?yàn)楹芏嗳擞X得打完電話時(shí)合上手機(jī)的聲音很氣派，這就是很多中國(guó)人的消費(fèi)心理。
結(jié)合以上兩點(diǎn)，我們就能完全確定，k卡-7將是針對(duì)以中產(chǎn)階級(jí)為首的特定人群推出的高端消費(fèi)品。
霸道有理
麥肯錫“2006年中國(guó)新消費(fèi)者特別報(bào)告”把年收入在4萬(wàn)元至10萬(wàn)元人民幣之間的家庭界定為上層中產(chǎn)階級(jí)家庭。
礦泉水營(yíng)銷策劃書目前我國(guó)中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量在3000萬(wàn)左右。
據(jù)預(yù)測(cè)：到2010年，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)家庭總數(shù)將達(dá)到1億戶;未來(lái)十年內(nèi)，中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)將達(dá)到3.5億人。
所以，做成功了，k卡-7就會(huì)是經(jīng)銷商財(cái)富的源泉!
一邊為了體現(xiàn)這種市場(chǎng)價(jià)值，一邊有中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院關(guān)于開采源頭飲用此水的居民長(zhǎng)壽的論證，又有聯(lián)合國(guó)營(yíng)養(yǎng)組織以及中國(guó)營(yíng)養(yǎng)協(xié)會(huì)、中國(guó)保健科學(xué)會(huì)等權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證：稱其為世界上唯一具有保健療養(yǎng)價(jià)值的天然礦泉水，我們完全有根據(jù)打出“世界第一水”的名號(hào)。
礦泉水營(yíng)銷策劃書鑒于它是剛剛準(zhǔn)備打入中國(guó)市場(chǎng)并定位為高端市場(chǎng)，宣傳風(fēng)格必須大氣，讓經(jīng)銷商們聞之便能體會(huì)到一種實(shí)力和信心，并且能讓擬定的潛在消費(fèi)者體會(huì)到產(chǎn)品本身的霸氣和優(yōu)越感，我們將招商口號(hào)定為“世界第一水，營(yíng)養(yǎng)中國(guó)人”。
“拿來(lái)”非傳統(tǒng)
市場(chǎng)定位解決了，產(chǎn)品的概念定位卻遲遲沒有解決。
麥肯光華營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，k卡-7不同于一般的純凈水和礦泉水，這一點(diǎn)突出體現(xiàn)在它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和保健功能上。
但是，它也又不是保健品，本質(zhì)上來(lái)說還是一種飲用水。
給它一個(gè)怎樣的概念名稱才能既不脫離本質(zhì)又區(qū)別于傳統(tǒng)水的類型，讓消費(fèi)者能夠意識(shí)到，我們傳達(dá)的不單是一種水的新鮮概念，更是一種全新的健康理念和生活態(tài)度?礦泉水營(yíng)銷策劃書礦物質(zhì)水這個(gè)名稱已經(jīng)被一些品牌用過，并且k卡-7所蘊(yùn)含的營(yíng)養(yǎng)成分要比市場(chǎng)上普通的礦物質(zhì)水豐富得多。
為了一個(gè)既能體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值又有與眾不同的名稱，策劃人員煞費(fèi)苦心。
我們最想強(qiáng)調(diào)的是：k卡-7不同于普通的礦泉水，它是一種新型的飲用水。
鑒于此，我們?cè)?jīng)想到了著名的反向命題法,不管是經(jīng)典的“非可樂”七喜，還是時(shí)下婦孺皆知的“非著名相聲演員”郭德綱，都是反向定位的成功案例。
但是，只針對(duì)漫山遍野的礦泉水提出“非礦。
前言
目前可口可樂公司擁有可樂,醒目,芬達(dá),雪碧等碳酸飲料,擁有酷兒等果汁飲料.冰露純凈水自2002年投入市場(chǎng)以來(lái)沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳.像可口可樂的廣告語(yǔ):抓住這感覺雪碧的晶晶亮,透心涼已成為當(dāng)下的時(shí)尚語(yǔ).
可冰露作為可口可樂投入中國(guó)市場(chǎng)的飲料產(chǎn)品之一,卻沒有進(jìn)行品牌運(yùn)作,悄無(wú)聲息的一夜之間就出現(xiàn)在了消費(fèi)者眼前.做好冰露純凈水的廣告策劃,實(shí)施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂公司相適應(yīng)的冰露純凈水品牌形象,有助于提升冰露純凈水在消費(fèi)者心中的地位.
二,市場(chǎng)分析
1, 市場(chǎng)前景
近兩年來(lái),雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,新一輪的功能型運(yùn)動(dòng)飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場(chǎng),但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.
而中國(guó)內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量?jī)H為世界平均水平的1/5,可以說中國(guó)的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展.
2, 目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:娃哈哈,樂百氏,農(nóng)夫山泉
其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水
調(diào)查結(jié)果顯示:娃哈哈,樂百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額,在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選擇了樂百氏,17.8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉,這說明人們?cè)谫?gòu)買瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí),品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命,隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái),如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一.
而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施.
3, 消費(fèi)者接受程度
雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對(duì)純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導(dǎo)地位造成沖擊,但調(diào)查顯示,在我國(guó)七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費(fèi)者表明無(wú)所謂.
調(diào)查顯示:有的消費(fèi)者在購(gòu)買瓶裝水時(shí)受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購(gòu)買瓶裝水時(shí)的最佳導(dǎo)購(gòu).
三,廣告策略
1, 目標(biāo)策略通過廣告宣傳,在x月內(nèi)使冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷售量增加50%,進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷量前三名.
2, 定位策略冰露純凈水定位于大眾品牌,以中青年消費(fèi)者為訴求對(duì)象.
3, 媒體選擇電視,報(bào)紙,公共汽車車身,站臺(tái),超市pop
4, 訴求策略冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì),塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象.
5, 廣告創(chuàng)意
a 平面廣告文案標(biāo)題:冰露,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸!廣告語(yǔ):相信你自己!
正文:人生,充滿無(wú)數(shù)的賽場(chǎng),面對(duì)一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手,誰(shuí)又會(huì)是永遠(yuǎn)的贏家 輸,絕不會(huì)是終點(diǎn),堅(jiān)強(qiáng),也不等于永遠(yuǎn).心,依然堅(jiān)強(qiáng)如冰,流在你的臉龐,只是水,是對(duì)冰的堅(jiān)強(qiáng)的安慰.輸,只是再來(lái)一回,冰露,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸!隨文:冰露純凈水由可口可樂公司出品,國(guó)際品質(zhì),帶給你非一般純凈的感覺.
b 電視廣告文案口號(hào):冰露,沒你不行!畫面一:揮漢如雨的田徑賽場(chǎng),終點(diǎn)線上歡呼和沮喪的人們.畫面二:空曠的田徑賽場(chǎng),一個(gè)人的比賽.畫外音:沒有對(duì)手的比賽,誰(shuí)還會(huì)是冠軍 畫面三:近鏡特寫,失敗者的沮喪,手持冰露純凈水喝一口,然后從頭上淋下來(lái),露出不服輸?shù)谋砬?畫外音:輸并不可怕,可怕的是你不知道你的對(duì)手,永遠(yuǎn)不服輸.人生的賽場(chǎng),沒你不行!
五,效果預(yù)測(cè)通過廣告宣傳,在x月內(nèi)冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷售量增加50%,進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷量前三名.
礦泉水促銷策劃書篇三
隨著經(jīng)濟(jì)收入的增加，生活理念的提升，人們?cè)絹?lái)越重視健康境界的追求，對(duì)飲用水的習(xí)慣也在逐漸發(fā)生改變，喝健康的礦泉水以是人們?nèi)粘Ｉ畹氖走x。因此在全國(guó)各地礦泉水的需求量很大。所以，目標(biāo)市場(chǎng)選擇主要是全國(guó)各地，省、市、縣級(jí)代理商，超市、便利店、餐飲業(yè)、旅游景點(diǎn)、街頭各大小商店、車站以及大型商場(chǎng)等。
一定要新穎、形成差異化，這對(duì)一個(gè)飲料新品來(lái)說至關(guān)重要。產(chǎn)品一定可以是一種強(qiáng)大的“銷售力量”，一定是打動(dòng)消費(fèi)者，并穩(wěn)定消費(fèi)群體，引起回頭購(gòu)買的最關(guān)鍵的因素之一。
1、產(chǎn)品策略。
堅(jiān)持差異走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、宣傳策略。
主打中高端礦泉水市場(chǎng)，塑造健康飲水概念，并進(jìn)行含有大量的天然游離二氧化碳和人體必需的十多種礦物質(zhì)微量元素的礦泉水的產(chǎn)品類進(jìn)行線上與線下的宣傳。
3、分銷渠道策略。
分銷渠道主要是通過多級(jí)經(jīng)銷商代理、連鎖加盟、地區(qū)性買斷、超市、商店、餐飲鋪貨等方式。最主要的是全國(guó)各地，省、市、縣級(jí)代理商，超市、便利店、餐飲業(yè)、旅游景點(diǎn)、街頭各大小商店、車站以及大型商場(chǎng)等。
4、促銷策略。
者留下我們的礦泉水是最好的選擇，文化品位高，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。
5、廣告促銷戰(zhàn)略。
6、公關(guān)促銷戰(zhàn)略。
現(xiàn)在旅游業(yè)、酒店等服務(wù)行業(yè)快速發(fā)展，因此人流量也相應(yīng)增多，公司可以走公共戰(zhàn)略，與旅行社、酒店建立合作關(guān)系，在其旅游指南或酒店手冊(cè)中宣傳自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，讓其幫忙推銷產(chǎn)品；另外也可以與鐵路部門、汽車總站做好公共關(guān)系，進(jìn)一步擴(kuò)大銷量；百貨超市、商店、餐廳等都可以進(jìn)行銷售。
7、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
8、品牌包裝戰(zhàn)略。
9、服務(wù)策略。
細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。
礦泉水促銷策劃書篇四
安康礦泉水市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著礦泉水的市場(chǎng)。
(2)品牌繁多
第一集團(tuán)軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌;第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;其他水飲料是雜牌軍，是弱勢(shì)品牌。
目前在安康市各種銷售場(chǎng)所市場(chǎng)占有率比較好的是娃哈哈、康師傅、樂百氏、農(nóng)夫山泉。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長(zhǎng)計(jì)議。
消費(fèi)者已形成購(gòu)買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購(gòu)買者占一部分，偶爾購(gòu)買者占一部分，只有少數(shù)人從來(lái)不購(gòu)買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。
消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對(duì)礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長(zhǎng)飲純凈水無(wú)益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。
安康城區(qū)現(xiàn)有人口數(shù)量約為32萬(wàn)人，加上外來(lái)流動(dòng)人口約40萬(wàn)人，經(jīng)常購(gòu)買飲料水的人夏季日均購(gòu)買1瓶以上，銷量約3—4億多元。偶爾購(gòu)買的人夏季周均購(gòu)買1瓶，銷量是也過億。其他季節(jié)暫忽略不計(jì)。
知名度、美譽(yù)度不高。陜西硒谷礦泉水原市場(chǎng)占有率很低。消費(fèi)者對(duì)陜西硒谷礦泉水不了解者多數(shù)，了解者占少數(shù)。
陜西硒谷礦泉水富硒特點(diǎn)區(qū)別于其他純凈水、礦泉水，但較少人知。物以稀為貴。陜西硒谷礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質(zhì)硒，它是我國(guó)硒含量唯一達(dá)標(biāo)的天然礦泉水，是國(guó)內(nèi)僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項(xiàng)礦物質(zhì)同時(shí)達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷、競(jìng)爭(zhēng)致勝的立足點(diǎn)。
1、產(chǎn)品擴(kuò)展市場(chǎng)的鋪墊和宣傳策略：
(1)從通訊企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)和發(fā)展、進(jìn)軍礦泉水項(xiàng)目為新聞點(diǎn)，進(jìn)行宣傳，借輿論造勢(shì)為自己創(chuàng)造一個(gè)有利于硒礦泉水的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，引發(fā)全社會(huì)關(guān)注。發(fā)表系列科普文章，傳播如下觀念：
出售水就是出售健康
陜西硒谷礦泉水是國(guó)內(nèi)唯一硒含量達(dá)標(biāo)的礦泉水。
陜西硒谷礦泉水是國(guó)內(nèi)僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項(xiàng)礦物質(zhì)均達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水，享用它物超所值。
圍繞以上觀念，我們發(fā)表一系列科普文章，題目比如是：
兩個(gè)百歲老人告訴我們些什么? (根據(jù)公司在紫陽(yáng)拍攝的百歲老人照片找素材寫)
長(zhǎng)壽村、美女村的秘密。
21世紀(jì)我們到底喝什么水好?
怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣?
“山泉”就是礦泉水嗎?
為什么說硒谷礦泉水更珍貴?
物以“硒”為貴嗎?
國(guó)際罕見的硒礦泉水。
硒谷礦泉水為什么能改善視力?
礦泉水促銷策劃書篇五
水是生命之源，更是當(dāng)代社會(huì)中必不可少的大眾商品。主打礦泉水產(chǎn)品的企業(yè)不在少數(shù)，下面小編為大家整理了礦泉水營(yíng)銷廣告策劃書，歡迎閱讀與借鑒。
江西潤(rùn)田飲料股份有限公司是一家致力于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)天然飲料食品的公司。潤(rùn)田公司創(chuàng)建于19xx年，從地方性品牌到全國(guó)性品牌，逐年穩(wěn)步發(fā)展， 以產(chǎn)品質(zhì)量求市場(chǎng)，倡導(dǎo)“回歸自然 ，關(guān)注健康”的綠色理念，著力打造潤(rùn)田健康、安全的品牌形象，在消費(fèi)者中有非常好的口碑。潤(rùn)田礦泉水源自國(guó)家地質(zhì)公園、國(guó)家森林公園明月山地下470米鉆石級(jí)礦泉水源，企業(yè)在水源地設(shè)廠，經(jīng)現(xiàn)代先進(jìn)水處理技術(shù)直接取水灌裝，在原有微量元素含量不變的同時(shí)，保證礦泉水清冽圓潤(rùn)、通透細(xì)膩的天然口感，保持了原始地質(zhì)的自然秉賦。泉水中的硒、鍶、偏硅酸三項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到并優(yōu)于國(guó)家飲用天然礦泉水標(biāo)準(zhǔn)。
1、宏觀環(huán)境狀況
成功的公司能夠認(rèn)識(shí)到環(huán)境中尚未被滿足的需要和趨勢(shì)并能夠作出反應(yīng)以贏利。一個(gè)公司必須監(jiān)測(cè)六種主要的因素：人文、經(jīng)濟(jì)、自然環(huán)境、技術(shù)、政治法律、社會(huì)文化因素。潤(rùn)田飲料公司作為即將入市的大公司，必須要明確自己的消費(fèi)群體以及他們的需求。為此，要預(yù)測(cè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)以及消費(fèi)者的消費(fèi)傾向的發(fā)展，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，以不斷滿足市場(chǎng)需求。
2、產(chǎn)品狀況分析
現(xiàn)在礦泉水市場(chǎng)很大，幾乎成為人們每天的必購(gòu)品，同時(shí)國(guó)家對(duì)礦泉水的扶持力度也比較大。
目前，在中國(guó)市場(chǎng)上，呈現(xiàn)出多品牌、多層次、容量大、變化快、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的態(tài)勢(shì)。
3、競(jìng)爭(zhēng)者分析
目前市場(chǎng)上礦泉水品牌繁多，康師傅、哇哈哈、農(nóng)夫山泉、樂百氏等品牌均稱為潤(rùn)田強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而礦泉水的高端市場(chǎng)如依云、華潤(rùn)怡寶、昆侖山礦泉水、景田、達(dá)能益力也對(duì)潤(rùn)田的市場(chǎng)有一定的威脅。要想完全壟斷幾乎是不可能的，只有尋求能夠吸引消費(fèi)者的訴求點(diǎn)才是打開市場(chǎng)的大門光明之道。
4、消費(fèi)者行為分析
消費(fèi)者已形成購(gòu)買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購(gòu)買者占一部分，偶爾購(gòu)買者占一部分，只有少數(shù)人從來(lái)都不購(gòu)買，年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。
消費(fèi)者喝水當(dāng)然會(huì)關(guān)注健康，對(duì)身體有沒有不良的影響等等，但這都是基礎(chǔ)，換句話說，市面上的水，能上市的大多在安全性上應(yīng)該是沒有問題的。接下來(lái)，消費(fèi)者關(guān)注的不是喝水能保健和治療什么疾病，而是主要用來(lái)解渴。
而消費(fèi)者長(zhǎng)期以來(lái)購(gòu)買礦泉水水不會(huì)超過2元/瓶，突然來(lái)個(gè)3元/瓶的水，無(wú)疑的形成了購(gòu)買的心理“障礙”。會(huì)覺得很貴，加上沒有一個(gè)很好的“理由”促成其購(gòu)買，最終會(huì)轉(zhuǎn)而購(gòu)買其他品牌。
在滿足消費(fèi)者核心需求上，水的功能的差別是不大的。消費(fèi)者并太關(guān)心這個(gè)水里含有多少種微量元素，補(bǔ)充了多少人體所需的物質(zhì)等等。從這個(gè)層面上說，水的差異化很難通過功能來(lái)訴求，而起作用的最好辦法是品牌塑造和生活方式的宣傳。
1、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品定位
潤(rùn)田普通礦泉水的目標(biāo)受眾就是普通的大眾，而潤(rùn)田翠含硒礦泉水比普通水高出一大截，所以目標(biāo)市場(chǎng)選擇主要是針對(duì)那些非常關(guān)心健康飲水且有一定的消費(fèi)能力的群體，這部分人主要是大公司的高管，小公司的老板、時(shí)尚人群等等。從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費(fèi)群體。
產(chǎn)品定位：出售水，同時(shí)出售自然、健康和文化，在新推出的潤(rùn)田翠天然含硒礦泉水著重突出是含硒的健康水。
2、產(chǎn)品策略
礦泉水的核心產(chǎn)品一般都是為助消費(fèi)者解渴，但其提供的形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品以及延伸產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品卻各不相同，我覺得購(gòu)買潤(rùn)田礦泉水時(shí)給我的其他的眼神產(chǎn)品就是它的廣告語(yǔ)，滴滴潤(rùn)心田讓我覺得很舒適，還沒喝酒覺得很解渴。另外產(chǎn)品策略是整個(gè)營(yíng)銷組合策略的基石，潤(rùn)田公司應(yīng)該認(rèn)識(shí)現(xiàn)有產(chǎn)品、開發(fā)新產(chǎn)品、改進(jìn)和完善產(chǎn)品性能，因而能順利占領(lǐng)市場(chǎng)，也成為企業(yè)合理、順利經(jīng)營(yíng)的根源和基礎(chǔ)。
產(chǎn)品一定要新穎、形成差異化，這對(duì)一個(gè)飲料新品來(lái)說至關(guān)重要。差異化營(yíng)銷必須抓住細(xì)分消費(fèi)群體的行為特征，運(yùn)用差異化營(yíng)銷之略，以獨(dú)特的概念和形式迅速吸引消費(fèi)者群體的注意，同時(shí)還可以降低顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度，迅速切入市場(chǎng)。而產(chǎn)品一定可以是一種強(qiáng)大的“銷售力量”，一定是打動(dòng)消費(fèi)者，并穩(wěn)定消費(fèi)群體，引起回頭購(gòu)買的最關(guān)鍵的因素之一。
潤(rùn)田公司將礦泉水的定位分為三類，即以五味泉為代表的高端礦泉水，以潤(rùn)田翠為代表的4-5支中檔礦泉水，以及立足于地方性水源生產(chǎn)和銷售的普通礦泉水。
市場(chǎng)上的幾大品牌的價(jià)格策略不一，比如，娃哈哈每瓶1.5元，潤(rùn)田普通礦泉水的.市場(chǎng)價(jià)一般是每瓶一元，這種低價(jià)戰(zhàn)略，在與同類品牌競(jìng)爭(zhēng)中，起到了重要作用。潤(rùn)田秉著薄利多銷的原則，正是這個(gè)原因，在全球金融風(fēng)暴中，依然得到了強(qiáng)勢(shì)發(fā)展。在20xx年1-10月，銷售額突破十億，同比增產(chǎn)40%，這也使得潤(rùn)田獲得更大的利潤(rùn)空間。
而新產(chǎn)品翠天然含硒礦泉水從四個(gè)方面考慮，首先要讓消費(fèi)者感到物有所值，其次是相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品要有一定的優(yōu)勢(shì)，再次是中間渠道要有利潤(rùn)空間，最后企業(yè)要有盈利。結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)及各區(qū)域狀況，省外348ml定價(jià)2元/瓶、588定價(jià)2.5元/瓶。
潤(rùn)田礦泉水在產(chǎn)品包裝上，潤(rùn)田主要以藍(lán)色、綠色為主，體現(xiàn)出健康、親近自然的特性宗旨。
分銷渠道主要是通過多級(jí)經(jīng)銷商代理、連鎖加盟、地區(qū)性買斷、大型賣場(chǎng)鋪貨等方式。最主要是是在大型的賣場(chǎng)、連鎖超市、便利店還有商業(yè)區(qū)的終端進(jìn)行布點(diǎn)。
潤(rùn)田公司在江西建立了完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和配送銷售體系，市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)健全，內(nèi)部管理規(guī)范，各省會(huì)城市、地級(jí)市、80%以上的縣及縣級(jí)市設(shè)有經(jīng)銷商分銷公司產(chǎn)品，在經(jīng)銷商街有很高的知名度。擁有一支訓(xùn)練有素、執(zhí)行力強(qiáng)的銷售隊(duì)伍，云集來(lái)自全國(guó)各地的精英人才。但是從全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，它還存在不少的不足，銷售渠道還不少很暢通。
夏季是礦泉水的銷售旺季，這免不了許多公司的競(jìng)爭(zhēng)。潤(rùn)田公司一直進(jìn)行事件促銷的策略，贊助大學(xué)校園的活動(dòng)等，例如20xx年江西財(cái)經(jīng)大學(xué)“潤(rùn)田”杯第四屆廣告節(jié)。在20xx長(zhǎng)沙全國(guó)秋季糖酒會(huì)上，潤(rùn)田借此機(jī)會(huì)采取了一系列措施，推廣自己的品牌，例如免費(fèi)派水，散發(fā)印有“潤(rùn)田”的禮袋等現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)來(lái)達(dá)到預(yù)期目的。還通過公益公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行促銷，如xx年向汶川伸出援手，很大的提升了潤(rùn)田的品牌形象。
潤(rùn)田礦泉水塑造健康飲水概念，像硒潤(rùn)田這樣的偏高端的水，一定要進(jìn)行造勢(shì)，而不是每個(gè)城市進(jìn)行小規(guī)模的活動(dòng)，活動(dòng)形式可以單一，但一定要統(tǒng)一、聯(lián)動(dòng)，用健康陽(yáng)光的形象面對(duì)大眾，突出含硒水的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并進(jìn)行硒礦泉水的新品類宣傳。配合大型的商業(yè)區(qū)路演活動(dòng)，提升品牌和產(chǎn)品的知名度。
礦泉水促銷策劃書篇六
康師傅控股有限公司集團(tuán)，始建于1992年，是中國(guó)極具權(quán)威的瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)之一。目前，年?duì)I業(yè)額152億元、利稅320xx萬(wàn)元、總資產(chǎn)近184億元的康師傅控股有限公司。是中國(guó)水行業(yè)中礦泉水出口量最大的、發(fā)展速度最快的企業(yè)之一。
二.產(chǎn)品分析康師傅礦物質(zhì)水------飲用天然礦泉水:。
鎂mg2+.........0.5-6.0硫酸鹽so42-.......0.5-1.0(ph值6.0-7.5不含二氧化碳)。
三.市場(chǎng)分析。
1.市場(chǎng)背景。
(1)飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
飲料市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利閏薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場(chǎng)不斷被切議細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著飲料水的市場(chǎng)。
(2)品牌繁多。
飲料水分為純凈水(包栝太空水、蒸餾水)和礦泉水兩大類。全國(guó)有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。
(3)純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)。
從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢(shì)是成本低廉，消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲料水選擇上的誤區(qū)。
(4)礦泉水前景良好，潛力巨大。
在發(fā)達(dá)國(guó)家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)紙?世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國(guó)“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。我國(guó)礦泉水質(zhì)量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，部分品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大。
2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況。
中國(guó)八大名牌礦泉水。
(1)農(nóng)夫山泉(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品)。
(2)嶗山礦泉水(中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品)。
(3)益力礦泉水(中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品)。
(4)依云礦泉水(世界品牌,世界10.8%的全球市場(chǎng)占有率)。
(5)樂百氏礦泉水(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品)。
(6)雀巢礦泉水(知名暢銷品牌,世界品牌)。
(7)娃哈哈純凈水(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品)。
(8)怡寶礦泉水(中國(guó)免檢產(chǎn)品)。
特點(diǎn):品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，如樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長(zhǎng)計(jì)議。
礦泉水造假早已不是新聞，礦泉水的全部?jī)?yōu)勢(shì)在假冒礦泉水中蕩然無(wú)存，反而危害人們的身體健康。這將對(duì)真正的礦泉水造成十分差的負(fù)面影響。
四.消費(fèi)者研究。
1.消費(fèi)行為特征：重品牌重口味，對(duì)礦泉水純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長(zhǎng)期飲用純凈水無(wú)益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。
2.消費(fèi)者購(gòu)買行為情況：消費(fèi)者已形成購(gòu)買飲用水的習(xí)慣,經(jīng)常購(gòu)買者占48.89%，偶爾購(gòu)買者占48.15%，只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買。a消費(fèi)者的購(gòu)買地點(diǎn)選擇如下：在街邊小店購(gòu)買礦泉水占36%，他們覺得平常上班、旅游、上學(xué)、會(huì)議時(shí)很方便;在超市購(gòu)買礦泉水占21%，他們覺得要便宜點(diǎn);到送水站定礦泉水的占17%，他們認(rèn)為家庭中、單位中如此購(gòu)水是最經(jīng)濟(jì)、方便的。
b消費(fèi)者對(duì)不同容量包裝的選擇如下：買小瓶礦泉水的占16%，以女性為主，她們覺得攜帶方便;買中瓶礦泉水的占51%，是各種容量包裝中最暢銷的;購(gòu)買大瓶礦泉水的占16%，大瓶礦泉水的價(jià)錢比中瓶便宜不少是大家購(gòu)買的主要原因;買桶裝礦泉水的占17%，購(gòu)買桶裝礦泉水大多是在送水站。
a經(jīng)?？吹V泉水廣告的消費(fèi)者占20%，偶爾看一看的占59%，不喜歡的看的占11%。似乎已經(jīng)達(dá)到了一定廣告力度。
似乎還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有跟上來(lái)。
c消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)在礦泉水廣告的真實(shí)性問題的看法：認(rèn)為真實(shí)可信的占75%，半信半疑的占21%，不可信的占4%。
關(guān)注促銷活動(dòng)的占28%。
關(guān)注礦泉水本身品質(zhì)的占28%。
關(guān)注廣告中優(yōu)美畫面的占13%。
關(guān)注明星的占12%。
關(guān)注美妙音樂的占11%。
關(guān)注其他方面的占8%。
a.廣告方面應(yīng)該多一些的公益廣告會(huì)更有親和力，還要加大廣告宣傳的力度;。
b.營(yíng)銷推廣方面應(yīng)該做得更加豐富多彩，更能鉤起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望;。
c.在公共關(guān)系方面多做慈善事業(yè)，多多關(guān)注貧困地區(qū)的兒童、沒錢讀大學(xué)的學(xué)生等等，這些既是熱點(diǎn)也是亟待解決的社會(huì)問題，所以消費(fèi)者們會(huì)很愛這些品牌的產(chǎn)品的。
提高消費(fèi)者購(gòu)買興趣，康師傅礦物質(zhì)水是國(guó)家特殊批準(zhǔn)的高品質(zhì)礦泉水水源，從而對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚地認(rèn)識(shí)。這廣告主要介紹憑借基地占據(jù)了水源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)礦泉水采于地層一兩百米深處的花崗巖裂隙水，是經(jīng)過數(shù)百年地下自然涌動(dòng)而形成的天然礦泉水，含有人體必需的多種礦物質(zhì)和微量元素，水質(zhì)具有低鈉、低礦化度、高偏硅酸型特點(diǎn)，各項(xiàng)指標(biāo)優(yōu)于國(guó)家天然礦泉水標(biāo)準(zhǔn)，是目前國(guó)內(nèi)外罕見的珍貴優(yōu)質(zhì)天然礦泉水。
礦泉水促銷策劃書篇七
隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷高速發(fā)展，國(guó)民的生活水平和消費(fèi)需要也在不斷地發(fā)生變化。在日常的飲食生活中，消費(fèi)者不斷地追求衛(wèi)生，營(yíng)養(yǎng)，潔凈。礦泉水是從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的、未受污染的地下礦水;含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳?xì)怏w;在通常情況下，其化學(xué)成分、流量、水溫等動(dòng)態(tài)在天然波動(dòng)范圍內(nèi)的相對(duì)穩(wěn)定。礦泉水是在地層深部循環(huán)形成的，含有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的礦物質(zhì)及限定指標(biāo)。
------礦泉水采于地層一兩百米深處的花崗巖裂隙水，是經(jīng)過數(shù)百年地下自然涌動(dòng)而形成的天然礦泉水，含有人體必需的多種礦物質(zhì)和微量元素，水質(zhì)具有低鈉、低礦化度、高偏硅酸型特點(diǎn)，各項(xiàng)指標(biāo)優(yōu)于國(guó)家天然礦泉水標(biāo)準(zhǔn)，是目前國(guó)內(nèi)外罕見的珍貴優(yōu)質(zhì)天然礦泉水。
食品飲料有限公司始終圍繞“個(gè)性、品味、文化、生活”的企業(yè)文化宗旨，致力于為廣大白領(lǐng)階層提供健康、時(shí)尚的飲用水，使高雅、貴氣的人文氣質(zhì)深深地植根于消費(fèi)者心中。
市場(chǎng)分析。
一.企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析。
xx集團(tuán)，始建于x年，是中國(guó)極具權(quán)威的瓶(桶)裝水生產(chǎn)企業(yè)之一。目前，包括xx公司在內(nèi)的八家分公司x條現(xiàn)代化生產(chǎn)線、x余在冊(cè)員工------共同組成了年?duì)I業(yè)額億元、利稅x萬(wàn)元、總資產(chǎn)近億元的實(shí)業(yè)集團(tuán)(集團(tuán)總部坐落于)。公司在全球擁有多家分銷商，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷等國(guó)家和地區(qū)，是中國(guó)水行業(yè)中礦泉水出口量最大的、發(fā)展速度最快的企業(yè)之一。
------礦泉水生產(chǎn)基地于年xx月建成投產(chǎn)，占地面積xx畝，廠房面積約x畝。目前，該基地日產(chǎn)萬(wàn)瓶支裝水和萬(wàn)瓶桶裝水。待廠區(qū)完全投產(chǎn)后，該基地年生產(chǎn)能力將達(dá)到萬(wàn)噸，成為亞洲最大礦泉水生產(chǎn)基地。------天然礦泉水曾摘得“網(wǎng)友最喜愛的飲用水品牌”第xx名，以及由網(wǎng)主辦的“我最喜愛的食品品牌”飲用水行業(yè)榜首。
這里不能忽略一個(gè)重要人物：純凈水“國(guó)標(biāo)”起草人之一、xx有限公司總經(jīng)理。據(jù)悉，投身飲用水行業(yè)長(zhǎng)達(dá)多年，被譽(yù)為“中國(guó)純凈水”。在水行業(yè)經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的摸、爬、滾、打，他深知擁有好的水源地對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，并從一開始就給------這個(gè)品牌注入了“血統(tǒng)”，他曾表示，今后每一瓶礦泉水都將出自------生產(chǎn)基地。
目前礦泉水產(chǎn)品在整個(gè)產(chǎn)品線中，將逐步占有主導(dǎo)地位，從優(yōu)質(zhì)的水源、時(shí)尚的包裝到所倡導(dǎo)的品牌理念，都透露出“貴氣”。
業(yè)內(nèi)專家表示，單從年銷量來(lái)講，全國(guó)礦泉水行業(yè)前三甲——------礦泉水與這些巨頭還有一定差距。但是，不可否認(rèn)的是，近年來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)飲用水知識(shí)的不斷普及，以及對(duì)天然礦泉水的認(rèn)可、接受，天然礦泉水在幾大水種中異軍突起。
按照規(guī)劃，------生產(chǎn)基地將不僅僅是個(gè)單純的工廠，還將建成一個(gè)生態(tài)旅游區(qū)，這均與所倡導(dǎo)的有品質(zhì)的生活理念相契合。中貴族——------礦泉水，正被越來(lái)越多的消費(fèi)者所熟悉和接受。
二.產(chǎn)品分析。
a.正確區(qū)分水種引導(dǎo)健康飲水。
中國(guó)礦業(yè)聯(lián)合會(huì)天然礦泉水專業(yè)委員會(huì)負(fù)責(zé)人表示，盡管天然礦泉水在發(fā)達(dá)國(guó)家是主流，但多年來(lái)礦泉水在國(guó)內(nèi)的路卻并不好走。面對(duì)礦泉水、礦物質(zhì)水、天然飲用水、純凈水、蒸餾水，有多少消費(fèi)者清楚它們的區(qū)別?在實(shí)際生活中，幾乎所有人都知道礦泉水好，但又有近80%的人以為凡是瓶裝水都是礦泉水。造成這一現(xiàn)狀的主要原因是：消費(fèi)者對(duì)礦泉水的誤讀，認(rèn)為瓶裝水，就都是礦泉水。消費(fèi)者的這一誤讀，成了礦泉水發(fā)展的巨大障礙。但隨著健康飲水理念和知識(shí)的推廣，越來(lái)越多的消費(fèi)者開始正確的區(qū)分各類水種。
礦物鹽、微量元素或二氧化碳?xì)怏w。
礦泉水屬于礦產(chǎn)資源，生產(chǎn)礦泉水的企業(yè)需要去國(guó)土資源部申請(qǐng)和鑒定，并。
獲得相關(guān)的采礦許可證。真正的礦泉水包裝除了常規(guī)的生產(chǎn)許可證號(hào)和標(biāo)簽許可證號(hào)外，還有“采礦許可證”的編號(hào)。
水市場(chǎng)調(diào)研顯示，人體血液中各種元素，微量元素平均值與地殼中元素的豐度值密切相關(guān)。礦泉水消解了地殼中相關(guān)地層的礦物質(zhì)，所以礦泉水中所含人體必需的微量元素和礦物質(zhì)也最接近人體中所起作用不亞于維生素，它的作用要比我們認(rèn)識(shí)到的大得多。
由于礦泉水和其他水無(wú)論在名稱、顏色，包裝上都接近，因此很多消費(fèi)者在購(gòu)買礦泉水時(shí)容易混淆。買礦泉水時(shí)，一定要認(rèn)真看瓶標(biāo)。據(jù)他介紹，和其他瓶裝水相比，礦泉水瓶標(biāo)上有三大特征：
1.標(biāo)有天然礦泉水的字樣，其他水的瓶標(biāo)上則不允許出現(xiàn);。
2.標(biāo)有清楚的水源地和水源地質(zhì)構(gòu)造;而其他水只有廠家地址;。
3.標(biāo)有多達(dá)10余種的礦物質(zhì)和微量元素含量，而其他水種僅標(biāo)有兩三種或沒有。
在水源日益成為水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的時(shí)候，憑借------基地占據(jù)了水源優(yōu)勢(shì)。由于每一口礦泉井井深都在100米以上，無(wú)論是在豐水期還是枯水期，這里產(chǎn)出的礦泉水中的各種有益天然礦物質(zhì)含量均無(wú)任何改變。并且具有三大特點(diǎn)：天然、無(wú)任何人工成分;無(wú)污染——確保取自地下80~150米之間，不受地表水污染，有益礦物質(zhì)含量最適合人體健康值;口感佳——大多數(shù)礦泉水或礦物質(zhì)水，不同程度帶有不良口感。
------飲用天然礦泉水:。
天然礦物質(zhì)含量:mg/l溶解性總固體...60.0-180.0。
鎂mg2+.........0.5-6.0硫酸鹽so42-.......0.5-1.0(ph值6.0-7.5不含二氧化碳)。
完美的------飲用天然礦泉水。?
三.市場(chǎng)分析。
1.市場(chǎng)背景。
(1)飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
飲料市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利閏薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場(chǎng)不斷被切議細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著飲料水的市場(chǎng)。
(2)品牌繁多。
飲料水分為純凈水(包栝太空水、蒸餾水)和礦泉水兩大類。全國(guó)有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。
(3)純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)。
從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢(shì)是成本低廉，消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲料水選擇上的誤區(qū)。
(4)礦泉水前景良好，潛力巨大。
在發(fā)達(dá)國(guó)家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)紙?世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國(guó)“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。我國(guó)礦泉水質(zhì)量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，部分品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大。
2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況。
中國(guó)十大名牌礦泉水。
(1)農(nóng)夫山泉(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品)。
(2)嶗山礦泉水(中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品)。
(3)益力礦泉水(中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品)。
(4)依云礦泉水(世界品牌,世界10.8%的全球市場(chǎng)占有率)。
(5)礦泉水(知名暢銷品牌)。
(6)康師傅礦泉水(知名暢銷品牌)。
(7)樂百氏礦泉水(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品)。
(8)雀巢礦泉水(知名暢銷品牌,世界品牌)。
(9)娃哈哈純凈水(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品)。
(10)怡寶礦泉水(中國(guó)免檢產(chǎn)品)。
特點(diǎn):品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，如樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長(zhǎng)計(jì)議。
3.礦泉水消費(fèi)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)因素分析礦泉水造假早已不是新聞，礦泉水的全部?jī)?yōu)勢(shì)在假冒礦泉水中蕩然無(wú)存，反而危害人們的身體健康。這將對(duì)真正的礦泉水造成十分差的負(fù)面影響。
四.消費(fèi)者研究。
1.消費(fèi)行為特征：重品牌重口味，對(duì)礦泉水純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長(zhǎng)期飲用純凈水無(wú)益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。
2.消費(fèi)者購(gòu)買行為情況：消費(fèi)者已形成購(gòu)買飲用水的習(xí)慣,經(jīng)常購(gòu)買者占48.89%，偶爾購(gòu)買者占48.15%，只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買。
a消費(fèi)者的購(gòu)買地點(diǎn)選擇如下：在街邊小店購(gòu)買礦泉水占36%，他們覺得平常上班、旅游、上學(xué)、會(huì)議時(shí)很方便;在超市購(gòu)買礦泉水占21%，他們覺得要便宜點(diǎn);到送水站定礦泉水的占17%，他們認(rèn)為家庭中、單位中如此購(gòu)水是最經(jīng)濟(jì)、方便的。
b消費(fèi)者對(duì)不同容量包裝的選擇如下：買小瓶礦泉水的占16%，以女性為主，她們覺得攜帶方便;買中瓶礦泉水的占51%，是各種容量包裝中最暢銷的;購(gòu)買大瓶礦泉水的占16%，大瓶礦泉水的價(jià)錢比中瓶便宜不少是大家購(gòu)買的主要原因;買桶裝礦泉水的占17%，購(gòu)買桶裝礦泉水大多是在送水站。
a經(jīng)?？吹V泉水廣告的消費(fèi)者占20%，偶爾看一看的占59%，不喜歡的看的占11%。似乎已經(jīng)達(dá)到了一定廣告力度。
b礦泉水廣告的投放的所有媒體中，消費(fèi)者注意到最多的是電視廣告占80%，占了絕大多數(shù);櫥窗廣告占6%，雜志廣告占4%，網(wǎng)絡(luò)廣告占4%，報(bào)紙占3%，其它載體廣告共占3%。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)廣告似乎還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有跟上來(lái)。
c消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)在礦泉水廣告的真實(shí)性問題的看法：認(rèn)為真實(shí)可信的占75%，半信半疑的占21%，不可信的占4%。
關(guān)注促銷活動(dòng)的占28%。
關(guān)注礦泉水本身品質(zhì)的占28%。
關(guān)注廣告中優(yōu)美畫面的占13%。
關(guān)注明星的占12%。
關(guān)注美妙音樂的占11%。
關(guān)注其他方面的占8%。
a.廣告方面應(yīng)該多一些的公益廣告會(huì)更有親和力，還要加大廣告宣傳的力度;。
b.營(yíng)銷推廣方面應(yīng)該做得更加豐富多彩，更能鉤起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望;。
c.在公共關(guān)系方面多做慈善事業(yè)，多多關(guān)注貧困地區(qū)的兒童、沒錢讀大學(xué)的學(xué)生等等，這些既是熱點(diǎn)也是亟待解決的社會(huì)問題，所以消費(fèi)者們會(huì)很愛這些品牌的產(chǎn)品的。
提高消費(fèi)者購(gòu)買興趣，通過強(qiáng)調(diào)“個(gè)性、品味、文化、生活”的企業(yè)文化宗旨，水源為國(guó)家特殊批準(zhǔn)的高品質(zhì)礦泉水水源，從而對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚地認(rèn)識(shí)。這廣告主要介紹憑借------基地占據(jù)了水源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)------礦泉水采于地層一兩百米深處的花崗巖裂隙水，是經(jīng)過數(shù)百年地下自然涌動(dòng)而形成的天然礦泉水，含有人體必需的多種礦物質(zhì)和微量元素，水質(zhì)具有低鈉、低礦化度、高偏硅酸型特點(diǎn)，各項(xiàng)指標(biāo)優(yōu)于國(guó)家天然礦泉水標(biāo)準(zhǔn)，是目前國(guó)內(nèi)外罕見的珍貴優(yōu)質(zhì)天然礦泉水，屬“水中貴族”。進(jìn)一步說明喝已經(jīng)不再僅僅是解渴，而是一種生活態(tài)度的享受。
二.廣告創(chuàng)意。
1.平面廣告。
方案一：以------生產(chǎn)基地，即著名的國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)——自然保護(hù)區(qū)為大背景，襯托------飲用天然礦泉水(瓶裝)的貴氣的包裝，并以天然礦泉水“”加以說明。
方案二：以礦泉水源為大背景，將------飲用天然礦泉水的瓶裝和桶裝都展示其中，以“個(gè)性、品味、文化、生活”的企業(yè)文化宗旨加以說明。
2.電視廣告。
以“尋找”為主題，一群年輕人尋找高品質(zhì)礦泉水源為目的，在幾乎絕望之時(shí)，終于發(fā)現(xiàn)“------飲用天然礦泉水”水源地——山，再展現(xiàn)其一流的自然生態(tài)環(huán)境，賦予了------優(yōu)質(zhì)的礦泉資源，接著簡(jiǎn)單的展現(xiàn)其生產(chǎn)基地環(huán)境和生產(chǎn)流程，最終一瓶瓶"------飲用天然礦泉水"完成，并以"——------,天然礦泉水"的廣告語(yǔ)結(jié)束。
一.廣告實(shí)施階段：20xx年x月x日—20xx年x月x日。
二.廣告地區(qū)：覆蓋全國(guó)。
三.廣告訴求:------飲用天然礦泉水廣告宣傳訴求一種生活品質(zhì),塑造一個(gè)“水中”的高端品牌形象。
四.廣告媒介選擇：主要媒體——電視，網(wǎng)絡(luò),電視,電梯,超市pop以及地鐵。
五.廣告發(fā)布計(jì)劃：1月份開展全面廣告宣傳,同時(shí)在超市開展促銷活動(dòng);1月-6月展開電視廣告宣傳,同時(shí)在各大城市網(wǎng)絡(luò),電視,電梯,超市pop以及地鐵廣告;6月份結(jié)束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃。期間贊助各種大型慈善活動(dòng)。
六.廣告預(yù)算及分配(略)。
廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)。
通過廣告宣傳,在x月內(nèi)使------飲用天然礦泉水的品牌認(rèn)知度提高到95%,銷售量增加50%,成為中國(guó)礦泉水銷量新巨頭。
礦泉水促銷策劃書篇八
2、喝一口，爽一下。
3、水之真諦，在于純凈，天然!
4、高山覓流水，知音在人間。
5、好在天然，貴在品質(zhì)。
6、大地的乳汁，育一代子女。
7、“飲”領(lǐng)時(shí)尚，xxx,養(yǎng)生圣水。
8、東方魔水，xxx至尊。
9、每天喝一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)。
10、上善若水，回味無(wú)窮!
11、我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工!——農(nóng)夫山泉。
12、你的健康生活，你的巖涌泉。巖涌泉，健康生活每一天?！獛r涌泉。
13、健康新生活，從喝巖涌泉開始——巖涌泉。
14、十姑洞，喝得出的.感動(dòng)!!——十姑洞。
15、高“硅”好水，天然珍寶——陸寶礦泉水。
16、我的美麗水護(hù)養(yǎng)——雀巢水護(hù)養(yǎng)。
17、優(yōu)質(zhì)天然礦泉水——益力。
18.云南山泉水回味甜——云南山泉。
19、龍門清泉，聽得見的好山好水!——響水洞。
20、生命在自然中孕育!優(yōu)質(zhì)的好水源來(lái)自生命之泉，享受自然的味道。
21、水中貴族——景田百歲山礦泉水。
22、天然的，才是健康的!——昆侖山礦泉水。
23、多一點(diǎn)，生活更健康!——康師傅礦泉水。
24、農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜——農(nóng)夫山泉。
25、你我的怡寶——怡寶。
26、九千年牌礦泉水，給你九千年前的口感——九千年冰川泉水。
27、我的眼中只有你——哇哈哈。
28、來(lái)自阿爾卑斯山底——依云礦泉水。
29、健康新生活，從“樂百氏”開始——樂百氏。
30、西藏好水，世界好水——5100西藏冰川礦泉水。
1.喝一口，爽一下。
2.水之真諦，在于純凈，天然!
3.高“硅”好水，天然珍寶——陸寶礦泉水。
4.我的美麗水護(hù)養(yǎng)——雀巢水護(hù)養(yǎng)。
5.優(yōu)質(zhì)天然礦泉水——益力。
6..云南山泉水回味甜——云南山泉。
7.龍門清泉，聽得見的好山好水!——響水洞。
8.生命在自然中孕育!優(yōu)質(zhì)的好水源來(lái)自生命之泉，享受自然的味道。
9.地下深水，喝的就是滋味。
10.健康新生活，從喝巖涌泉開始——巖涌泉。
礦泉水促銷策劃書篇九
3.地下深水，喝的就是滋味。
4.喝一口，爽一下。
5.水之真諦，在于純凈，天然!
6.高山覓流水，知音在人間。
7.好在天然，貴在品質(zhì)。
8.大地的乳汁，育一代子女。
9.“飲”領(lǐng)時(shí)尚，xxx,養(yǎng)生圣水。
10.東方魔水，xxx至尊。
11.你的健康生活，你的巖涌泉。巖涌泉，健康生活每一天?！獛r涌泉。
12.你饑渴了嗎?xxx是你最好的伴侶!
13.農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜——農(nóng)夫山泉。
14.千錘萬(wàn)擊出深山，喝得健康在人間。
15.親不親，家鄉(xiāng)人，美不美，故鄉(xiāng)水。
16.清牌礦泉水，清涼你我他。
17.泉有多深，情有多真。
18.上善若水，持之以恒，回味無(wú)窮!
19.上善若水，厚德載物!
20.我自喝我水，自有我滋味!
礦泉水促銷策劃書篇十
重陽(yáng)節(jié)在我國(guó)是國(guó)家指定的“老人節(jié)”，“歲歲重陽(yáng)，今又重陽(yáng)”，既指節(jié)日，又可寓意老年，因此活動(dòng)的主題應(yīng)該體現(xiàn)出對(duì)老年人的關(guān)注點(diǎn)，也就是宣傳的訴求點(diǎn)——健康養(yǎng)生，同時(shí)結(jié)合重陽(yáng)節(jié)傳統(tǒng)的習(xí)俗，所以活動(dòng)的主題特別體現(xiàn)“老人”“金秋”、“菊花”和“健康養(yǎng)生”，樹立起****大飯店是一個(gè)既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養(yǎng)生的一個(gè)具有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。
1、宣揚(yáng)中華民族尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德；
3、通過酒店活動(dòng)的舉辦，讓更多的人親身感受到****大飯店健康的美食。
講座后舉行通寶健康午宴活動(dòng)，菜單重點(diǎn)推出適合老年人、婦女、小孩的菜譜，自由上臺(tái)表達(dá)對(duì)親人的祝福，也可現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整體拍攝，制作光碟贈(zèng)送客人；；同時(shí)設(shè)簡(jiǎn)單舞臺(tái)和音響，配備主持人，演唱《九九重陽(yáng)》（原唱杭天琪/劉歡），代表酒店給客人送上重陽(yáng)的祝福；現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌《最美不過夕陽(yáng)紅》；同時(shí)可讓客人自由上臺(tái)表達(dá)對(duì)親人的祝福；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整體拍攝，制作光碟贈(zèng)送客人。
2、組織員工到敬老院看望孤寡老人，幫敬老院打掃衛(wèi)生、陪老人聊天、給老人表演節(jié)目同時(shí)邀請(qǐng)運(yùn)城電視臺(tái)等新聞媒體予以播報(bào)。
4、優(yōu)惠。
當(dāng)日，康樂項(xiàng)目半價(jià)；
重陽(yáng)節(jié)推出適合老年人口味的菜，時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī)，酒店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽(yáng)套餐。
重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈(zèng)送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。
當(dāng)天過生日的賓客憑本人有效證件可獲贈(zèng)長(zhǎng)壽面一份。
推出重陽(yáng)節(jié)特價(jià)房，憑老年證住房xxx元/標(biāo)間/夜（以住滿為限），客房均贈(zèng)送果盤）一份。
金婚夫妻持結(jié)婚證等有效證明文件可獲贈(zèng)送蜜月套房一間一晚，限10對(duì)夫妻；
銷售部與各地省市老干局、民政局以及企事業(yè)單位聯(lián)系，推薦重陽(yáng)活動(dòng)，組織批量客源；同時(shí)接待預(yù)定散客。
一夜一天套票：xxxx元，含豪華雙人房一間一夜，雙早雙午餐自助，包括重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天健康養(yǎng)生講座，通寶菊花展。
客人可根據(jù)實(shí)際需要向酒店要求更換房型，但須補(bǔ)足差價(jià)。
團(tuán)體票5張以上起訂，享受9折優(yōu)惠；10張以上8。5折優(yōu)惠；
金秋重陽(yáng)花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩。
“金秋？通寶？重陽(yáng)”
正式啟動(dòng)。
附：活動(dòng)內(nèi)容、套票方案、孝心熱線0359—488888。
2，電視：金秋重陽(yáng)花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩。
“金秋？通寶？重陽(yáng)”
正式啟動(dòng)。
孝心熱線：0359—4188888。
3、短信：
山西運(yùn)城****大飯店“金秋？通寶？重陽(yáng)”活動(dòng)10月12日正式啟動(dòng)，通寶賞菊，孝心奉老，感受通寶健康養(yǎng)生之道，預(yù)定熱線：
礦泉水促銷策劃書篇十一
1、上善若水，回味無(wú)窮！
2、你的健康生活，你的巖涌泉。巖涌泉，健康生活每一天。dd巖涌泉。
3、我的美麗水護(hù)養(yǎng)dd雀巢水護(hù)養(yǎng)。
4、泉有多深，情有多真。
5、龍門清泉，聽得見的好山好水！dd響水洞。
6、益力dd優(yōu)質(zhì)天然礦泉水。
7、甜甜巖涌泉，性命活力源。
8、“巖”選品質(zhì)水源，你的關(guān)注咱們必當(dāng)“涌泉”
9、總有一些人，默默堅(jiān)守職責(zé)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，始終如一。
10、巖涌泉，從內(nèi)心涌出的甜蜜；天然泉，從自然中萃取的'健康。
11、好在天然，貴在品質(zhì)。
12、雀巢水護(hù)養(yǎng)dd我的美麗水護(hù)養(yǎng)。
13、每一天喝一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)。
14、健康新生活，從喝巖涌泉開始。
15、優(yōu)質(zhì)天然礦泉水dd益力。
16、千錘萬(wàn)擊出深山,喝得健康在人間。
17、來(lái)自阿爾卑斯山底dd依云礦泉水。
18、多一點(diǎn)，生活更健康！dd康師傅礦泉水。
19、泉有多深，情有多真。
20、娃哈哈dd我的眼里只有你。
21、西藏冰川礦泉水dd西藏好水，世界好水。
22、樂百氏dd健康新生活，從“樂百氏”開始。
23、高山覓流水，知音在人間。
24、深山綠景出好水，喝水就喝巖涌泉。
25、分享讓你我更親近。
26、性命在自然中孕育！優(yōu)質(zhì)的好水源來(lái)自性命之泉，享受自然的味道。
27、農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜dd農(nóng)夫山泉。
28、你我的怡寶dd怡寶。
29、九千年冰川泉水dd九千年牌礦泉水，給你九千年前的口感。
30、你的健康生活，你的巖涌泉。巖涌泉，健康生活每一天。
31、我的眼中只有你dd哇哈哈。
32、健康新生活，從喝巖涌泉開始dd巖涌泉。
34、西藏好水，世界好水dd西藏冰川礦泉水。
35、怡寶dd你我的怡寶。
36、云南山泉水回味甜dd云南山泉。
37、自然之源,健康之水。
38、十姑洞，喝得出的感動(dòng)?。d十姑洞。
39、地下深水，喝的就是味道。
40、五大連池泉山礦泉水dd天然含氣礦泉水。
41、“飲”領(lǐng)時(shí)尚，xxx,養(yǎng)生圣水。
42、上善若水，持之以恒，回味無(wú)窮！
43、東方魔水，xxx至尊。
44、云南山泉dd云南山泉水回味甜。
45、水中貴族dd景田百歲山礦泉水。
46、咱們不生產(chǎn)水，咱們只是大自然的搬運(yùn)工！dd農(nóng)夫山泉。
47、健康新生活，從“樂百氏”開始dd樂百氏。
48、九千年牌礦泉水，給你九千年前的口感dd九千年冰川泉水。
49、高“硅”好水，天然珍寶dd陸寶礦泉水。
50、水之真諦，在于純凈，天然！
51、喝一口，爽一下。
52、大地的乳汁，育一代子女。
53、農(nóng)夫山泉dd農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。
54、天然的，才是健康的！dd昆侖山礦泉水。
礦泉水促銷策劃書篇十二
本公司代理廣告x洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（）年的廣告重點(diǎn)是放在香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年（）為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以x洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接及年廣告投資重點(diǎn)上，并以x洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的年x洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二、廣告商品。
廣東x洗發(fā)水公司――x洗發(fā)水。
三、廣告目的。
1、促進(jìn)指名購(gòu)買。
2、強(qiáng)化商品特性。
3、銜接、年廣告。
4、傳播影響程度：不知名―知名―了解―信服―行動(dòng)。
四、廣告期間。
五、廣告區(qū)域。
全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）。
六、廣告對(duì)象。
所有居民用戶。
七、策劃構(gòu)思。
（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：
a：量的變化――隨著人口的自然增減而變化。
b：質(zhì)的變化――隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的公文寫作首選網(wǎng)站力量所可左右的。
（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）。
（三）使用及購(gòu)買頻度的增加。
就x洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同，故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。
在“使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)買率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買x。
2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦x。
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礦泉水促銷策劃書篇十三
康師傅控股有限公司集團(tuán)，始建于1992年，是中國(guó)極具權(quán)威的瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)之一。目前，年?duì)I業(yè)額152億元、利稅3萬(wàn)元、總資產(chǎn)近184億元的康師傅控股有限公司。是中國(guó)水行業(yè)中礦泉水出口量最大的、發(fā)展速度最快的企業(yè)之一。
二.產(chǎn)品分析康師傅礦物質(zhì)水------飲用天然礦泉水:。
鎂mg2+.........0.5-6.0硫酸鹽so42-.......0.5-1.0(ph值6.0-7.5不含二氧化碳)。
三.市場(chǎng)分析。
1.市場(chǎng)背景。
(1)飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
飲料市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利閏薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場(chǎng)不斷被切議細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著飲料水的市場(chǎng)。
(2)品牌繁多。
飲料水分為純凈水(包栝太空水、蒸餾水)和礦泉水兩大類。全國(guó)有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。
(3)純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)。
從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢(shì)是成本低廉，消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲料水選擇上的誤區(qū)。
(4)礦泉水前景良好，潛力巨大。
在發(fā)達(dá)國(guó)家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)紙?世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國(guó)“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。我國(guó)礦泉水質(zhì)量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5%上升到的78.2%，部分品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大。
2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況。
中國(guó)八大名牌礦泉水。
(1)農(nóng)夫山泉(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品)。
(2)嶗山礦泉水(中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品)。
(3)益力礦泉水(中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品)。
(4)依云礦泉水(世界品牌,世界10.8%的全球市場(chǎng)占有率)。
(5)樂百氏礦泉水(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品)。
(6)雀巢礦泉水(知名暢銷品牌,世界品牌)。
(7)娃哈哈純凈水(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品)。
(8)怡寶礦泉水(中國(guó)免檢產(chǎn)品)。
特點(diǎn):品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，如樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長(zhǎng)計(jì)議。
3.礦泉水消費(fèi)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)因素分析。
礦泉水造假早已不是新聞，礦泉水的全部?jī)?yōu)勢(shì)在假冒礦泉水中蕩然無(wú)存，反而危害人們的身體健康。這將對(duì)真正的礦泉水造成十分差的負(fù)面影響。
四.消費(fèi)者研究。
1.消費(fèi)行為特征：重品牌重口味，對(duì)礦泉水純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長(zhǎng)期飲用純凈水無(wú)益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。
2.消費(fèi)者購(gòu)買行為情況：消費(fèi)者已形成購(gòu)買飲用水的習(xí)慣,經(jīng)常購(gòu)買者占48.89%，偶爾購(gòu)買者占48.15%，只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買。a消費(fèi)者的購(gòu)買地點(diǎn)選擇如下：在街邊小店購(gòu)買礦泉水占36%，他們覺得平常上班、旅游、上學(xué)、會(huì)議時(shí)很方便;在超市購(gòu)買礦泉水占21%，他們覺得要便宜點(diǎn);到送水站定礦泉水的占17%，他們認(rèn)為家庭中、單位中如此購(gòu)水是最經(jīng)濟(jì)、方便的。
b消費(fèi)者對(duì)不同容量包裝的選擇如下：買小瓶礦泉水的占16%，以女性為主，她們覺得攜帶方便;買中瓶礦泉水的占51%，是各種容量包裝中最暢銷的;購(gòu)買大瓶礦泉水的占16%，大瓶礦泉水的價(jià)錢比中瓶便宜不少是大家購(gòu)買的主要原因;買桶裝礦泉水的占17%，購(gòu)買桶裝礦泉水大多是在送水站。
a經(jīng)?？吹V泉水廣告的消費(fèi)者占20%，偶爾看一看的占59%，不喜歡的看的占11%。似乎已經(jīng)達(dá)到了一定廣告力度。
似乎還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有跟上來(lái)。
c消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)在礦泉水廣告的真實(shí)性問題的看法：認(rèn)為真實(shí)可信的占75%，半信半疑的占21%，不可信的占4%。
關(guān)注促銷活動(dòng)的占28%。
關(guān)注礦泉水本身品質(zhì)的占28%。
關(guān)注廣告中優(yōu)美畫面的占13%。
關(guān)注明星的占12%。
關(guān)注美妙音樂的占11%。
關(guān)注其他方面的占8%。
a.廣告方面應(yīng)該多一些的公益廣告會(huì)更有親和力，還要加大廣告宣傳的力度;。
b.營(yíng)銷推廣方面應(yīng)該做得更加豐富多彩，更能鉤起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望;。
c.在公共關(guān)系方面多做慈善事業(yè)，多多關(guān)注貧困地區(qū)的兒童、沒錢讀大學(xué)的學(xué)生等等，這些既是熱點(diǎn)也是亟待解決的社會(huì)問題，所以消費(fèi)者們會(huì)很愛這些品牌的產(chǎn)品的。
廣告重點(diǎn)。
提高消費(fèi)者購(gòu)買興趣，康師傅礦物質(zhì)水是國(guó)家特殊批準(zhǔn)的高品質(zhì)礦泉水水源，從而對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚地認(rèn)識(shí)。這廣告主要介紹憑借基地占據(jù)了水源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)礦泉水采于地層一兩百米深處的花崗巖裂隙水，是經(jīng)過數(shù)百年地下自然涌動(dòng)而形成的天然礦泉水，含有人體必需的多種礦物質(zhì)和微量元素，水質(zhì)具有低鈉、低礦化度、高偏硅酸型特點(diǎn)，各項(xiàng)指標(biāo)優(yōu)于國(guó)家天然礦泉水標(biāo)準(zhǔn)，是目前國(guó)內(nèi)外罕見的珍貴優(yōu)質(zhì)天然礦泉水。
礦泉水促銷策劃書篇十四
目前可口可樂公司擁有可樂,醒目,芬達(dá),雪碧等碳酸飲料,擁有酷兒等果汁飲料.冰露純凈水自投入市場(chǎng)以來(lái)沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳.像可口可樂的廣告語(yǔ):抓住這感覺雪碧的晶晶亮,透心涼已成為當(dāng)下的時(shí)尚語(yǔ).
可冰露作為可口可樂投入中國(guó)市場(chǎng)的飲料產(chǎn)品之一,卻沒有進(jìn)行品牌運(yùn)作,悄無(wú)聲息的一夜之間就出現(xiàn)在了消費(fèi)者眼前.做好冰露純凈水的廣告策劃,實(shí)施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂公司相適應(yīng)的冰露純凈水品牌形象,有助于提升冰露純凈水在消費(fèi)者心中的地位.
二,市場(chǎng)分析。
1,市場(chǎng)前景。
近兩年來(lái),雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,新一輪的功能型運(yùn)動(dòng)飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場(chǎng),但瓶裝水以其低廉的`價(jià)格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.
而中國(guó)內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量?jī)H為世界平均水平的1/5,可以說中國(guó)的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展.
2,目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:娃哈哈,樂百氏,農(nóng)夫山泉。
其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水。
調(diào)查結(jié)果顯示:娃哈哈,樂百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額,在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選擇了樂百氏,17.8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉,這說明人們?cè)谫?gòu)買瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí),品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命,隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái),如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一.
而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施.
3,消費(fèi)者接受程度。
雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對(duì)純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導(dǎo)地位造成沖擊,但調(diào)查顯示,在我國(guó)七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費(fèi)者表明無(wú)所謂.
調(diào)查顯示:有的消費(fèi)者在購(gòu)買瓶裝水時(shí)受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購(gòu)買瓶裝水時(shí)的最佳導(dǎo)購(gòu).
1,目標(biāo)策略通過廣告宣傳,在x月內(nèi)使冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷售量增加50%,進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷量前三名.
2,定位策略冰露純凈水定位于大眾品牌,以中青年消費(fèi)者為訴求對(duì)象.
3,媒體選擇電視,報(bào)紙,公共汽車車身,站臺(tái),超市pop。
4,訴求策略冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì),塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象.
5,廣告創(chuàng)意。
a平面廣告文案標(biāo)題:冰露,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸!廣告語(yǔ):相信你自己!
正文:人生,充滿無(wú)數(shù)的賽場(chǎng),面對(duì)一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手,誰(shuí)又會(huì)是永遠(yuǎn)的贏家輸,絕不會(huì)是終點(diǎn),堅(jiān)強(qiáng),也不等于永遠(yuǎn).心,依然堅(jiān)強(qiáng)如冰,流在你的臉龐,只是水,是對(duì)冰的堅(jiān)強(qiáng)的安慰.輸,只是再來(lái)一回,冰露,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸!隨文:冰露純凈水由可口可樂公司出品,國(guó)際品質(zhì),帶給你非一般純凈的感覺.
b電視廣告文案口號(hào):冰露,沒你不行!畫面一:揮漢如雨的田徑賽場(chǎng),終點(diǎn)線上歡呼和沮喪的人們.畫面二:空曠的田徑賽場(chǎng),一個(gè)人的比賽.畫外音:沒有對(duì)手的比賽,誰(shuí)還會(huì)是冠軍畫面三:近鏡特寫,失敗者的沮喪,手持冰露純凈水喝一口,然后從頭上淋下來(lái),露出不服輸?shù)谋砬?畫外音:輸并不可怕,可怕的是你不知道你的對(duì)手,永遠(yuǎn)不服輸.人生的賽場(chǎng),沒你不行!
五,效果預(yù)測(cè)通過廣告宣傳,在x月內(nèi)冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷售量增加50%,進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷量前三名.
礦泉水促銷策劃書篇一
企業(yè)與品牌背景：
農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年，為中國(guó)飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)之一，公司品牌“農(nóng)夫山泉”在國(guó)內(nèi)享有很高的認(rèn)知度，1997年起，農(nóng)夫山泉公司相繼在國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)廣東省萬(wàn)綠湖、吉林省長(zhǎng)白山靖宇礦泉水保護(hù)區(qū)、南水北調(diào)中線工程源頭胡北丹江口、國(guó)家級(jí)森林公園廣東萬(wàn)綠湖以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國(guó)際領(lǐng)先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，在全國(guó)飲料用水行業(yè)中是獨(dú)一無(wú)二的。xx年9月農(nóng)夫山泉天然水被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為“中國(guó)名牌”產(chǎn)品。20xx年農(nóng)夫山泉股份有限公司飲料總產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤(rùn)的增幅在飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)中均名列第一，xx年4月，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心授予農(nóng)夫山泉股份有限公司榮譽(yù)證書，根據(jù)全國(guó)大型零售企業(yè)商品銷售調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示：“農(nóng)夫山泉”牌瓶裝飲用水連續(xù)五年(20xx-20xx)榮列同類產(chǎn)品市場(chǎng)銷量第一位。農(nóng)夫山泉品牌被國(guó)際專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)公布最受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品。全球最大市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)—ac尼爾森公司發(fā)布中國(guó)城市消費(fèi)市場(chǎng)報(bào)告，公布農(nóng)夫山泉為國(guó)內(nèi)消費(fèi)品最受歡迎的六大品牌之一，農(nóng)夫山泉是其中之一的本土品牌。
一，市場(chǎng)分析。
1,市場(chǎng)前景。
近兩年來(lái),雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,新一輪的功能型運(yùn)動(dòng)飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場(chǎng),但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國(guó)內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量?jī)H為世界平均水平的1/5,可以說中國(guó)的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展.
2,目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:娃哈哈,樂百氏,冰露。
其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水。
調(diào)查結(jié)果顯示:娃哈哈,樂百氏和冰露三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額,在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選擇了樂百氏,17.8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉,這說明人們?cè)谫?gòu)買瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí),品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命,隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái),如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施.
3,消費(fèi)者接受程度。
雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對(duì)純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導(dǎo)地位造成沖擊,但調(diào)查顯示,在我國(guó)七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費(fèi)者表明無(wú)所謂.
調(diào)查顯示:有的消費(fèi)者在購(gòu)買瓶裝水時(shí)受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購(gòu)買瓶裝水時(shí)的最佳"導(dǎo)購(gòu)".
二，產(chǎn)品及消費(fèi)者分析。
農(nóng)夫山泉的四大品項(xiàng)：農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園、尖叫、水溶c100。
農(nóng)夫山泉五大水源地：國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)千島湖;吉林長(zhǎng)白山天然礦泉水保。
護(hù)區(qū);南水北調(diào)中線工程源頭丹江口水庫(kù);華南最大國(guó)。
家級(jí)森林公園萬(wàn)綠湖;新疆瑪納斯。
農(nóng)夫山泉——飲用天然水20xx年起，農(nóng)夫山泉全面生產(chǎn)天然水。
農(nóng)夫果園——喝前搖一搖。
農(nóng)夫果園xx年一上市，即引起市場(chǎng)轟動(dòng)，是這一年最為成功的飲料新品牌之一，列為市場(chǎng)綜合占有率第七位。作為競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料市場(chǎng)中的新生力量，這樣的成績(jī)是相當(dāng)驕人的。
農(nóng)夫果園——30%。
主要消費(fèi)人群：家庭。
尖叫——功能飲料。
同類產(chǎn)品：百事的佳得樂，樂百氏的脈動(dòng)，娃哈哈的激活等。
三個(gè)口味：植物，活性肽，纖維。
國(guó)內(nèi)獨(dú)有的運(yùn)動(dòng)蓋。
主要消費(fèi)人群：兒童;學(xué)生;年輕人。
水溶c100——?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品。
20xx年5月上市，果汁飲料新品類，農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品。
同類產(chǎn)品：娃哈哈hello-c;匯源檸檬me。
主要消費(fèi)人群：15歲以上的學(xué)生，都市白領(lǐng)等追求時(shí)尚品質(zhì)生活的消費(fèi)者。c100的三大特點(diǎn)：
配方新穎;功能訴求;包裝時(shí)尚。
1，積極聯(lián)合各大電視臺(tái)開展電視廣告，加強(qiáng)宣傳，把“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語(yǔ)讓廣大消費(fèi)者知道，并且理解記憶。
2，加大促銷手段，積極在各城市重要路口，商業(yè)廣場(chǎng)，公交站口等等人口密集及需求量大的地方開展促銷，并打出廣告牌，喊出廣告語(yǔ)。
3，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，加大對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新，加大產(chǎn)品的種類，并且讓消費(fèi)者知道我們會(huì)生產(chǎn)最符合消費(fèi)者的產(chǎn)品，全心全意為他們考慮，讓他們產(chǎn)生歸屬感，提升品牌忠誠(chéng)度。
五，營(yíng)銷策略。
農(nóng)夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無(wú)污染活性水為原料，富含均衡的(一)品牌質(zhì)量決策礦物質(zhì)，水質(zhì)弱堿性適合人們長(zhǎng)期飲用。農(nóng)夫山泉公司采用自動(dòng)灌裝系統(tǒng)，瓶子第一次消毒后進(jìn)入無(wú)菌灌裝間，從第二次消毒、排瓶、進(jìn)瓶、沖洗、灌裝、加蓋、壓蓋、外檢、塑封、包裝整套生產(chǎn)工藝一次完成。這些給農(nóng)夫山泉這個(gè)品牌奠定了一個(gè)高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)地位，給消費(fèi)者留下一個(gè)良好的印象。
(二)價(jià)格差異化戰(zhàn)略。
農(nóng)夫山泉根據(jù)產(chǎn)品的不同營(yíng)銷時(shí)期采取了不同的定價(jià)策略，在產(chǎn)品的引入期，采取高價(jià)高質(zhì)的策略，公司以“有點(diǎn)甜”為賣點(diǎn)，以高價(jià)化營(yíng)銷策略，成功推出“農(nóng)夫山泉”，并通過標(biāo)準(zhǔn)化的包裝及品牌運(yùn)作，迅速奠定了農(nóng)夫山泉在水市場(chǎng)的高檔、高質(zhì)的形象。“高質(zhì)高價(jià)”也使眾多消費(fèi)者對(duì)其優(yōu)秀品質(zhì)深信不疑。成功的吸引了消費(fèi)者的注意力，加快了市場(chǎng)滲透。現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期，他的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，為了穩(wěn)定自己的消費(fèi)市場(chǎng)，公司采取了低價(jià)高質(zhì)的策略，降價(jià)使得市場(chǎng)占有率迅速上升，形成了低價(jià)高質(zhì)的品牌差異化。
方案一：創(chuàng)新廣告語(yǔ)。
廣告語(yǔ)：健康新生活從農(nóng)夫開始。
廣告目的：農(nóng)夫山泉——健康純凈水。
宣傳重點(diǎn)：1.呈現(xiàn)水的純凈大自然呵護(hù)，
2.水對(duì)幼嫩肌膚的滋潤(rùn)體現(xiàn)水的健康營(yíng)養(yǎng)。
宣傳：廣告，媒體，網(wǎng)絡(luò)，電視，廣播，報(bào)紙，雜志等實(shí)施方案:。
方案二：創(chuàng)新產(chǎn)品。
進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，把顧客進(jìn)行分類，然后針對(duì)顧客生產(chǎn)相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，爭(zhēng)取在各個(gè)方面都能得到比較好的發(fā)展，并且在廣告上面打出“最適合你的選擇——農(nóng)夫山泉”的廣告語(yǔ)，擴(kuò)大銷量。
礦泉水促銷策劃書篇二
要想銷售一樣商品，我們前期一定要先做好一份營(yíng)銷策劃書!那么大家要銷售礦泉水，應(yīng)該如何書寫礦泉水營(yíng)銷策劃書?以下是礦泉水營(yíng)銷策劃書范文，請(qǐng)參考!
水，是人類賴以生存的條件之一。
麥肯光華營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)生活品質(zhì)的要求也越來(lái)越高，飲用水成了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
礦泉水研究報(bào)告指出：礦泉水營(yíng)銷策劃書傳統(tǒng)“水”市場(chǎng)充斥著幾十乃至上百個(gè)品牌，市場(chǎng)還需要“水”嗎?礦泉水營(yíng)銷策劃書來(lái)自俄羅斯的赤塔泉水封閉型股份公司帶著這個(gè)問題以及他們的礦泉水產(chǎn)品“k卡-7”來(lái)到了中國(guó)。
他們急需了解中國(guó)的市場(chǎng)，了解中國(guó)人的消費(fèi)心理，在市場(chǎng)上打響他們的獨(dú)特水品牌，同時(shí)，他們也要龐大的待選經(jīng)銷商數(shù)據(jù)。
于是，2006年夏天他們帶著產(chǎn)品介紹走進(jìn)了麥肯光華國(guó)際營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。
恰逢這一年是中國(guó)的“俄羅斯年”。
下面來(lái)看看礦泉水營(yíng)銷策劃書創(chuàng)作過程揭秘。
礦泉水
礦泉水營(yíng)銷策劃書
對(duì)于只要稍微了解市場(chǎng)行情的人來(lái)說，大家都知道現(xiàn)在進(jìn)入礦泉水市場(chǎng)無(wú)疑是無(wú)利可圖的，各種大品牌已經(jīng)占領(lǐng)了大份額的市場(chǎng)，而地方性的小品牌也牢牢占據(jù)著區(qū)域性二線市場(chǎng)，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)飽和的狀態(tài)。
礦泉水營(yíng)銷策劃書但是，當(dāng)我們拿到“k卡-7”的產(chǎn)品介紹時(shí)，大家不禁眼前一亮——這不只是單純的礦泉水，它的實(shí)質(zhì)已經(jīng)完全超出了普通飲用水的概念。
水營(yíng)銷策劃書k卡-7的水源形成于距今6500萬(wàn)年左右的白堊紀(jì)時(shí)代，水體中含有豐富、均衡礦物質(zhì)和微量元素，并含有二氧化碳?xì)怏w，經(jīng)過科學(xué)家試驗(yàn)鑒定，對(duì)人體具有很好的理療保健價(jià)值，能夠預(yù)防心血管及很多其他疾病，因此，被稱為世界上第一個(gè)具有療養(yǎng)保健價(jià)值的礦泉水。
但是，麥肯光華營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，光有產(chǎn)品打不開市場(chǎng)，消費(fèi)者不可能每個(gè)人都去仔細(xì)看產(chǎn)品介紹，擺在貨架上甚至不會(huì)有人注意。
礦泉水營(yíng)銷策劃書怎樣讓這樣一個(gè)陌生的國(guó)外品牌被中國(guó)人了解，怎樣用最鮮明的性格標(biāo)注這個(gè)非傳統(tǒng)的產(chǎn)品，怎樣定位這種高品質(zhì)飲用水的消費(fèi)人群，怎樣發(fā)掘潛在市場(chǎng)，怎樣讓經(jīng)銷商們對(duì)它有信心，諸多問題擺在大家面前，需要一一攻破。
這是一場(chǎng)悄無(wú)聲息的戰(zhàn)爭(zhēng)，所有的策劃人員蓄勢(shì)待發(fā)。
健康的奢侈品
這是一個(gè)看似普通的新產(chǎn)品推廣招商問題，而其實(shí)它太不普通。
礦泉水營(yíng)銷策劃書k卡-7是一種全新的飲用水，完全區(qū)別于傳統(tǒng)純凈水、礦泉水。
它的出現(xiàn)將打破飲用水市場(chǎng)的傳統(tǒng)概念和結(jié)構(gòu)。
但是，在推入市場(chǎng)之前，首先需要解決的問題是：k卡-7將要面對(duì)的是一個(gè)怎樣的`細(xì)分市場(chǎng)?對(duì)于哪一類人群來(lái)說它會(huì)最有吸引力?為此，麥肯光華營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)策劃人員到許多超市、商場(chǎng)的飲用水貨架進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，得出準(zhǔn)確結(jié)論：高端市場(chǎng)幾乎還是一塊處女地。
據(jù)社科院亞健康研究中心的一份調(diào)查顯示，城市健康人群占16%，非健康人群占14%，亞健康人群占70%(其中輕度患者約占40%，慢性患者約占30%)，城市人口的生活節(jié)奏加快、經(jīng)濟(jì)收入增長(zhǎng)的同時(shí)，健康狀況也受到嚴(yán)重威脅。
礦泉水營(yíng)銷策劃書這其中，麥肯光華營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，中產(chǎn)階級(jí)人群的健康狀況尤其值得擔(dān)憂。
越來(lái)越多的人們注意到這個(gè)問題。
質(zhì)量是中產(chǎn)階級(jí)所非常關(guān)注的，對(duì)于他們來(lái)說，健康顯得格外珍貴。
v與此同時(shí)，我們所面臨的社會(huì)正在轉(zhuǎn)為一個(gè)社會(huì)聯(lián)系和階級(jí)限制逐漸削弱的陌生社會(huì)，人們?yōu)榱苏宫F(xiàn)自己的社會(huì)身份，為了把自己和別人區(qū)別開來(lái)而進(jìn)行的商品消費(fèi)行為成為現(xiàn)代消費(fèi)中的重要內(nèi)容，中產(chǎn)階級(jí)更是被認(rèn)為成為這種現(xiàn)代消費(fèi)的主力軍。
而中國(guó)人在這一點(diǎn)上更甚。
為什么翻蓋手機(jī)能在中國(guó)如此流行?就是因?yàn)楹芏嗳擞X得打完電話時(shí)合上手機(jī)的聲音很氣派，這就是很多中國(guó)人的消費(fèi)心理。
結(jié)合以上兩點(diǎn)，我們就能完全確定，k卡-7將是針對(duì)以中產(chǎn)階級(jí)為首的特定人群推出的高端消費(fèi)品。
霸道有理
麥肯錫“2006年中國(guó)新消費(fèi)者特別報(bào)告”把年收入在4萬(wàn)元至10萬(wàn)元人民幣之間的家庭界定為上層中產(chǎn)階級(jí)家庭。
礦泉水營(yíng)銷策劃書目前我國(guó)中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量在3000萬(wàn)左右。
據(jù)預(yù)測(cè)：到2010年，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)家庭總數(shù)將達(dá)到1億戶;未來(lái)十年內(nèi)，中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)將達(dá)到3.5億人。
所以，做成功了，k卡-7就會(huì)是經(jīng)銷商財(cái)富的源泉!
一邊為了體現(xiàn)這種市場(chǎng)價(jià)值，一邊有中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院關(guān)于開采源頭飲用此水的居民長(zhǎng)壽的論證，又有聯(lián)合國(guó)營(yíng)養(yǎng)組織以及中國(guó)營(yíng)養(yǎng)協(xié)會(huì)、中國(guó)保健科學(xué)會(huì)等權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證：稱其為世界上唯一具有保健療養(yǎng)價(jià)值的天然礦泉水，我們完全有根據(jù)打出“世界第一水”的名號(hào)。
礦泉水營(yíng)銷策劃書鑒于它是剛剛準(zhǔn)備打入中國(guó)市場(chǎng)并定位為高端市場(chǎng)，宣傳風(fēng)格必須大氣，讓經(jīng)銷商們聞之便能體會(huì)到一種實(shí)力和信心，并且能讓擬定的潛在消費(fèi)者體會(huì)到產(chǎn)品本身的霸氣和優(yōu)越感，我們將招商口號(hào)定為“世界第一水，營(yíng)養(yǎng)中國(guó)人”。
“拿來(lái)”非傳統(tǒng)
市場(chǎng)定位解決了，產(chǎn)品的概念定位卻遲遲沒有解決。
麥肯光華營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，k卡-7不同于一般的純凈水和礦泉水，這一點(diǎn)突出體現(xiàn)在它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和保健功能上。
但是，它也又不是保健品，本質(zhì)上來(lái)說還是一種飲用水。
給它一個(gè)怎樣的概念名稱才能既不脫離本質(zhì)又區(qū)別于傳統(tǒng)水的類型，讓消費(fèi)者能夠意識(shí)到，我們傳達(dá)的不單是一種水的新鮮概念，更是一種全新的健康理念和生活態(tài)度?礦泉水營(yíng)銷策劃書礦物質(zhì)水這個(gè)名稱已經(jīng)被一些品牌用過，并且k卡-7所蘊(yùn)含的營(yíng)養(yǎng)成分要比市場(chǎng)上普通的礦物質(zhì)水豐富得多。
為了一個(gè)既能體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值又有與眾不同的名稱，策劃人員煞費(fèi)苦心。
我們最想強(qiáng)調(diào)的是：k卡-7不同于普通的礦泉水，它是一種新型的飲用水。
鑒于此，我們?cè)?jīng)想到了著名的反向命題法,不管是經(jīng)典的“非可樂”七喜，還是時(shí)下婦孺皆知的“非著名相聲演員”郭德綱，都是反向定位的成功案例。
但是，只針對(duì)漫山遍野的礦泉水提出“非礦。
前言
目前可口可樂公司擁有可樂,醒目,芬達(dá),雪碧等碳酸飲料,擁有酷兒等果汁飲料.冰露純凈水自2002年投入市場(chǎng)以來(lái)沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳.像可口可樂的廣告語(yǔ):抓住這感覺雪碧的晶晶亮,透心涼已成為當(dāng)下的時(shí)尚語(yǔ).
可冰露作為可口可樂投入中國(guó)市場(chǎng)的飲料產(chǎn)品之一,卻沒有進(jìn)行品牌運(yùn)作,悄無(wú)聲息的一夜之間就出現(xiàn)在了消費(fèi)者眼前.做好冰露純凈水的廣告策劃,實(shí)施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂公司相適應(yīng)的冰露純凈水品牌形象,有助于提升冰露純凈水在消費(fèi)者心中的地位.
二,市場(chǎng)分析
1, 市場(chǎng)前景
近兩年來(lái),雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,新一輪的功能型運(yùn)動(dòng)飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場(chǎng),但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.
而中國(guó)內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量?jī)H為世界平均水平的1/5,可以說中國(guó)的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展.
2, 目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:娃哈哈,樂百氏,農(nóng)夫山泉
其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水
調(diào)查結(jié)果顯示:娃哈哈,樂百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額,在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選擇了樂百氏,17.8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉,這說明人們?cè)谫?gòu)買瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí),品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命,隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái),如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一.
而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施.
3, 消費(fèi)者接受程度
雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對(duì)純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導(dǎo)地位造成沖擊,但調(diào)查顯示,在我國(guó)七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費(fèi)者表明無(wú)所謂.
調(diào)查顯示:有的消費(fèi)者在購(gòu)買瓶裝水時(shí)受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購(gòu)買瓶裝水時(shí)的最佳導(dǎo)購(gòu).
三,廣告策略
1, 目標(biāo)策略通過廣告宣傳,在x月內(nèi)使冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷售量增加50%,進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷量前三名.
2, 定位策略冰露純凈水定位于大眾品牌,以中青年消費(fèi)者為訴求對(duì)象.
3, 媒體選擇電視,報(bào)紙,公共汽車車身,站臺(tái),超市pop
4, 訴求策略冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì),塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象.
5, 廣告創(chuàng)意
a 平面廣告文案標(biāo)題:冰露,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸!廣告語(yǔ):相信你自己!
正文:人生,充滿無(wú)數(shù)的賽場(chǎng),面對(duì)一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手,誰(shuí)又會(huì)是永遠(yuǎn)的贏家 輸,絕不會(huì)是終點(diǎn),堅(jiān)強(qiáng),也不等于永遠(yuǎn).心,依然堅(jiān)強(qiáng)如冰,流在你的臉龐,只是水,是對(duì)冰的堅(jiān)強(qiáng)的安慰.輸,只是再來(lái)一回,冰露,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸!隨文:冰露純凈水由可口可樂公司出品,國(guó)際品質(zhì),帶給你非一般純凈的感覺.
b 電視廣告文案口號(hào):冰露,沒你不行!畫面一:揮漢如雨的田徑賽場(chǎng),終點(diǎn)線上歡呼和沮喪的人們.畫面二:空曠的田徑賽場(chǎng),一個(gè)人的比賽.畫外音:沒有對(duì)手的比賽,誰(shuí)還會(huì)是冠軍 畫面三:近鏡特寫,失敗者的沮喪,手持冰露純凈水喝一口,然后從頭上淋下來(lái),露出不服輸?shù)谋砬?畫外音:輸并不可怕,可怕的是你不知道你的對(duì)手,永遠(yuǎn)不服輸.人生的賽場(chǎng),沒你不行!
五,效果預(yù)測(cè)通過廣告宣傳,在x月內(nèi)冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷售量增加50%,進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷量前三名.
礦泉水促銷策劃書篇三
隨著經(jīng)濟(jì)收入的增加，生活理念的提升，人們?cè)絹?lái)越重視健康境界的追求，對(duì)飲用水的習(xí)慣也在逐漸發(fā)生改變，喝健康的礦泉水以是人們?nèi)粘Ｉ畹氖走x。因此在全國(guó)各地礦泉水的需求量很大。所以，目標(biāo)市場(chǎng)選擇主要是全國(guó)各地，省、市、縣級(jí)代理商，超市、便利店、餐飲業(yè)、旅游景點(diǎn)、街頭各大小商店、車站以及大型商場(chǎng)等。
一定要新穎、形成差異化，這對(duì)一個(gè)飲料新品來(lái)說至關(guān)重要。產(chǎn)品一定可以是一種強(qiáng)大的“銷售力量”，一定是打動(dòng)消費(fèi)者，并穩(wěn)定消費(fèi)群體，引起回頭購(gòu)買的最關(guān)鍵的因素之一。
1、產(chǎn)品策略。
堅(jiān)持差異走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、宣傳策略。
主打中高端礦泉水市場(chǎng)，塑造健康飲水概念，并進(jìn)行含有大量的天然游離二氧化碳和人體必需的十多種礦物質(zhì)微量元素的礦泉水的產(chǎn)品類進(jìn)行線上與線下的宣傳。
3、分銷渠道策略。
分銷渠道主要是通過多級(jí)經(jīng)銷商代理、連鎖加盟、地區(qū)性買斷、超市、商店、餐飲鋪貨等方式。最主要的是全國(guó)各地，省、市、縣級(jí)代理商，超市、便利店、餐飲業(yè)、旅游景點(diǎn)、街頭各大小商店、車站以及大型商場(chǎng)等。
4、促銷策略。
者留下我們的礦泉水是最好的選擇，文化品位高，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。
5、廣告促銷戰(zhàn)略。
6、公關(guān)促銷戰(zhàn)略。
現(xiàn)在旅游業(yè)、酒店等服務(wù)行業(yè)快速發(fā)展，因此人流量也相應(yīng)增多，公司可以走公共戰(zhàn)略，與旅行社、酒店建立合作關(guān)系，在其旅游指南或酒店手冊(cè)中宣傳自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，讓其幫忙推銷產(chǎn)品；另外也可以與鐵路部門、汽車總站做好公共關(guān)系，進(jìn)一步擴(kuò)大銷量；百貨超市、商店、餐廳等都可以進(jìn)行銷售。
7、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
8、品牌包裝戰(zhàn)略。
9、服務(wù)策略。
細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。
礦泉水促銷策劃書篇四
安康礦泉水市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著礦泉水的市場(chǎng)。
(2)品牌繁多
第一集團(tuán)軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌;第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;其他水飲料是雜牌軍，是弱勢(shì)品牌。
目前在安康市各種銷售場(chǎng)所市場(chǎng)占有率比較好的是娃哈哈、康師傅、樂百氏、農(nóng)夫山泉。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長(zhǎng)計(jì)議。
消費(fèi)者已形成購(gòu)買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購(gòu)買者占一部分，偶爾購(gòu)買者占一部分，只有少數(shù)人從來(lái)不購(gòu)買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。
消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對(duì)礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長(zhǎng)飲純凈水無(wú)益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。
安康城區(qū)現(xiàn)有人口數(shù)量約為32萬(wàn)人，加上外來(lái)流動(dòng)人口約40萬(wàn)人，經(jīng)常購(gòu)買飲料水的人夏季日均購(gòu)買1瓶以上，銷量約3—4億多元。偶爾購(gòu)買的人夏季周均購(gòu)買1瓶，銷量是也過億。其他季節(jié)暫忽略不計(jì)。
知名度、美譽(yù)度不高。陜西硒谷礦泉水原市場(chǎng)占有率很低。消費(fèi)者對(duì)陜西硒谷礦泉水不了解者多數(shù)，了解者占少數(shù)。
陜西硒谷礦泉水富硒特點(diǎn)區(qū)別于其他純凈水、礦泉水，但較少人知。物以稀為貴。陜西硒谷礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質(zhì)硒，它是我國(guó)硒含量唯一達(dá)標(biāo)的天然礦泉水，是國(guó)內(nèi)僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項(xiàng)礦物質(zhì)同時(shí)達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷、競(jìng)爭(zhēng)致勝的立足點(diǎn)。
1、產(chǎn)品擴(kuò)展市場(chǎng)的鋪墊和宣傳策略：
(1)從通訊企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)和發(fā)展、進(jìn)軍礦泉水項(xiàng)目為新聞點(diǎn)，進(jìn)行宣傳，借輿論造勢(shì)為自己創(chuàng)造一個(gè)有利于硒礦泉水的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，引發(fā)全社會(huì)關(guān)注。發(fā)表系列科普文章，傳播如下觀念：
出售水就是出售健康
陜西硒谷礦泉水是國(guó)內(nèi)唯一硒含量達(dá)標(biāo)的礦泉水。
陜西硒谷礦泉水是國(guó)內(nèi)僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項(xiàng)礦物質(zhì)均達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水，享用它物超所值。
圍繞以上觀念，我們發(fā)表一系列科普文章，題目比如是：
兩個(gè)百歲老人告訴我們些什么? (根據(jù)公司在紫陽(yáng)拍攝的百歲老人照片找素材寫)
長(zhǎng)壽村、美女村的秘密。
21世紀(jì)我們到底喝什么水好?
怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣?
“山泉”就是礦泉水嗎?
為什么說硒谷礦泉水更珍貴?
物以“硒”為貴嗎?
國(guó)際罕見的硒礦泉水。
硒谷礦泉水為什么能改善視力?
礦泉水促銷策劃書篇五
水是生命之源，更是當(dāng)代社會(huì)中必不可少的大眾商品。主打礦泉水產(chǎn)品的企業(yè)不在少數(shù)，下面小編為大家整理了礦泉水營(yíng)銷廣告策劃書，歡迎閱讀與借鑒。
江西潤(rùn)田飲料股份有限公司是一家致力于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)天然飲料食品的公司。潤(rùn)田公司創(chuàng)建于19xx年，從地方性品牌到全國(guó)性品牌，逐年穩(wěn)步發(fā)展， 以產(chǎn)品質(zhì)量求市場(chǎng)，倡導(dǎo)“回歸自然 ，關(guān)注健康”的綠色理念，著力打造潤(rùn)田健康、安全的品牌形象，在消費(fèi)者中有非常好的口碑。潤(rùn)田礦泉水源自國(guó)家地質(zhì)公園、國(guó)家森林公園明月山地下470米鉆石級(jí)礦泉水源，企業(yè)在水源地設(shè)廠，經(jīng)現(xiàn)代先進(jìn)水處理技術(shù)直接取水灌裝，在原有微量元素含量不變的同時(shí)，保證礦泉水清冽圓潤(rùn)、通透細(xì)膩的天然口感，保持了原始地質(zhì)的自然秉賦。泉水中的硒、鍶、偏硅酸三項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到并優(yōu)于國(guó)家飲用天然礦泉水標(biāo)準(zhǔn)。
1、宏觀環(huán)境狀況
成功的公司能夠認(rèn)識(shí)到環(huán)境中尚未被滿足的需要和趨勢(shì)并能夠作出反應(yīng)以贏利。一個(gè)公司必須監(jiān)測(cè)六種主要的因素：人文、經(jīng)濟(jì)、自然環(huán)境、技術(shù)、政治法律、社會(huì)文化因素。潤(rùn)田飲料公司作為即將入市的大公司，必須要明確自己的消費(fèi)群體以及他們的需求。為此，要預(yù)測(cè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)以及消費(fèi)者的消費(fèi)傾向的發(fā)展，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，以不斷滿足市場(chǎng)需求。
2、產(chǎn)品狀況分析
現(xiàn)在礦泉水市場(chǎng)很大，幾乎成為人們每天的必購(gòu)品，同時(shí)國(guó)家對(duì)礦泉水的扶持力度也比較大。
目前，在中國(guó)市場(chǎng)上，呈現(xiàn)出多品牌、多層次、容量大、變化快、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的態(tài)勢(shì)。
3、競(jìng)爭(zhēng)者分析
目前市場(chǎng)上礦泉水品牌繁多，康師傅、哇哈哈、農(nóng)夫山泉、樂百氏等品牌均稱為潤(rùn)田強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而礦泉水的高端市場(chǎng)如依云、華潤(rùn)怡寶、昆侖山礦泉水、景田、達(dá)能益力也對(duì)潤(rùn)田的市場(chǎng)有一定的威脅。要想完全壟斷幾乎是不可能的，只有尋求能夠吸引消費(fèi)者的訴求點(diǎn)才是打開市場(chǎng)的大門光明之道。
4、消費(fèi)者行為分析
消費(fèi)者已形成購(gòu)買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購(gòu)買者占一部分，偶爾購(gòu)買者占一部分，只有少數(shù)人從來(lái)都不購(gòu)買，年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。
消費(fèi)者喝水當(dāng)然會(huì)關(guān)注健康，對(duì)身體有沒有不良的影響等等，但這都是基礎(chǔ)，換句話說，市面上的水，能上市的大多在安全性上應(yīng)該是沒有問題的。接下來(lái)，消費(fèi)者關(guān)注的不是喝水能保健和治療什么疾病，而是主要用來(lái)解渴。
而消費(fèi)者長(zhǎng)期以來(lái)購(gòu)買礦泉水水不會(huì)超過2元/瓶，突然來(lái)個(gè)3元/瓶的水，無(wú)疑的形成了購(gòu)買的心理“障礙”。會(huì)覺得很貴，加上沒有一個(gè)很好的“理由”促成其購(gòu)買，最終會(huì)轉(zhuǎn)而購(gòu)買其他品牌。
在滿足消費(fèi)者核心需求上，水的功能的差別是不大的。消費(fèi)者并太關(guān)心這個(gè)水里含有多少種微量元素，補(bǔ)充了多少人體所需的物質(zhì)等等。從這個(gè)層面上說，水的差異化很難通過功能來(lái)訴求，而起作用的最好辦法是品牌塑造和生活方式的宣傳。
1、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品定位
潤(rùn)田普通礦泉水的目標(biāo)受眾就是普通的大眾，而潤(rùn)田翠含硒礦泉水比普通水高出一大截，所以目標(biāo)市場(chǎng)選擇主要是針對(duì)那些非常關(guān)心健康飲水且有一定的消費(fèi)能力的群體，這部分人主要是大公司的高管，小公司的老板、時(shí)尚人群等等。從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費(fèi)群體。
產(chǎn)品定位：出售水，同時(shí)出售自然、健康和文化，在新推出的潤(rùn)田翠天然含硒礦泉水著重突出是含硒的健康水。
2、產(chǎn)品策略
礦泉水的核心產(chǎn)品一般都是為助消費(fèi)者解渴，但其提供的形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品以及延伸產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品卻各不相同，我覺得購(gòu)買潤(rùn)田礦泉水時(shí)給我的其他的眼神產(chǎn)品就是它的廣告語(yǔ)，滴滴潤(rùn)心田讓我覺得很舒適，還沒喝酒覺得很解渴。另外產(chǎn)品策略是整個(gè)營(yíng)銷組合策略的基石，潤(rùn)田公司應(yīng)該認(rèn)識(shí)現(xiàn)有產(chǎn)品、開發(fā)新產(chǎn)品、改進(jìn)和完善產(chǎn)品性能，因而能順利占領(lǐng)市場(chǎng)，也成為企業(yè)合理、順利經(jīng)營(yíng)的根源和基礎(chǔ)。
產(chǎn)品一定要新穎、形成差異化，這對(duì)一個(gè)飲料新品來(lái)說至關(guān)重要。差異化營(yíng)銷必須抓住細(xì)分消費(fèi)群體的行為特征，運(yùn)用差異化營(yíng)銷之略，以獨(dú)特的概念和形式迅速吸引消費(fèi)者群體的注意，同時(shí)還可以降低顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度，迅速切入市場(chǎng)。而產(chǎn)品一定可以是一種強(qiáng)大的“銷售力量”，一定是打動(dòng)消費(fèi)者，并穩(wěn)定消費(fèi)群體，引起回頭購(gòu)買的最關(guān)鍵的因素之一。
潤(rùn)田公司將礦泉水的定位分為三類，即以五味泉為代表的高端礦泉水，以潤(rùn)田翠為代表的4-5支中檔礦泉水，以及立足于地方性水源生產(chǎn)和銷售的普通礦泉水。
市場(chǎng)上的幾大品牌的價(jià)格策略不一，比如，娃哈哈每瓶1.5元，潤(rùn)田普通礦泉水的.市場(chǎng)價(jià)一般是每瓶一元，這種低價(jià)戰(zhàn)略，在與同類品牌競(jìng)爭(zhēng)中，起到了重要作用。潤(rùn)田秉著薄利多銷的原則，正是這個(gè)原因，在全球金融風(fēng)暴中，依然得到了強(qiáng)勢(shì)發(fā)展。在20xx年1-10月，銷售額突破十億，同比增產(chǎn)40%，這也使得潤(rùn)田獲得更大的利潤(rùn)空間。
而新產(chǎn)品翠天然含硒礦泉水從四個(gè)方面考慮，首先要讓消費(fèi)者感到物有所值，其次是相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品要有一定的優(yōu)勢(shì)，再次是中間渠道要有利潤(rùn)空間，最后企業(yè)要有盈利。結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)及各區(qū)域狀況，省外348ml定價(jià)2元/瓶、588定價(jià)2.5元/瓶。
潤(rùn)田礦泉水在產(chǎn)品包裝上，潤(rùn)田主要以藍(lán)色、綠色為主，體現(xiàn)出健康、親近自然的特性宗旨。
分銷渠道主要是通過多級(jí)經(jīng)銷商代理、連鎖加盟、地區(qū)性買斷、大型賣場(chǎng)鋪貨等方式。最主要是是在大型的賣場(chǎng)、連鎖超市、便利店還有商業(yè)區(qū)的終端進(jìn)行布點(diǎn)。
潤(rùn)田公司在江西建立了完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和配送銷售體系，市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)健全，內(nèi)部管理規(guī)范，各省會(huì)城市、地級(jí)市、80%以上的縣及縣級(jí)市設(shè)有經(jīng)銷商分銷公司產(chǎn)品，在經(jīng)銷商街有很高的知名度。擁有一支訓(xùn)練有素、執(zhí)行力強(qiáng)的銷售隊(duì)伍，云集來(lái)自全國(guó)各地的精英人才。但是從全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，它還存在不少的不足，銷售渠道還不少很暢通。
夏季是礦泉水的銷售旺季，這免不了許多公司的競(jìng)爭(zhēng)。潤(rùn)田公司一直進(jìn)行事件促銷的策略，贊助大學(xué)校園的活動(dòng)等，例如20xx年江西財(cái)經(jīng)大學(xué)“潤(rùn)田”杯第四屆廣告節(jié)。在20xx長(zhǎng)沙全國(guó)秋季糖酒會(huì)上，潤(rùn)田借此機(jī)會(huì)采取了一系列措施，推廣自己的品牌，例如免費(fèi)派水，散發(fā)印有“潤(rùn)田”的禮袋等現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)來(lái)達(dá)到預(yù)期目的。還通過公益公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行促銷，如xx年向汶川伸出援手，很大的提升了潤(rùn)田的品牌形象。
潤(rùn)田礦泉水塑造健康飲水概念，像硒潤(rùn)田這樣的偏高端的水，一定要進(jìn)行造勢(shì)，而不是每個(gè)城市進(jìn)行小規(guī)模的活動(dòng)，活動(dòng)形式可以單一，但一定要統(tǒng)一、聯(lián)動(dòng)，用健康陽(yáng)光的形象面對(duì)大眾，突出含硒水的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并進(jìn)行硒礦泉水的新品類宣傳。配合大型的商業(yè)區(qū)路演活動(dòng)，提升品牌和產(chǎn)品的知名度。
礦泉水促銷策劃書篇六
康師傅控股有限公司集團(tuán)，始建于1992年，是中國(guó)極具權(quán)威的瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)之一。目前，年?duì)I業(yè)額152億元、利稅320xx萬(wàn)元、總資產(chǎn)近184億元的康師傅控股有限公司。是中國(guó)水行業(yè)中礦泉水出口量最大的、發(fā)展速度最快的企業(yè)之一。
二.產(chǎn)品分析康師傅礦物質(zhì)水------飲用天然礦泉水:。
鎂mg2+.........0.5-6.0硫酸鹽so42-.......0.5-1.0(ph值6.0-7.5不含二氧化碳)。
三.市場(chǎng)分析。
1.市場(chǎng)背景。
(1)飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
飲料市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利閏薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場(chǎng)不斷被切議細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著飲料水的市場(chǎng)。
(2)品牌繁多。
飲料水分為純凈水(包栝太空水、蒸餾水)和礦泉水兩大類。全國(guó)有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。
(3)純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)。
從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢(shì)是成本低廉，消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲料水選擇上的誤區(qū)。
(4)礦泉水前景良好，潛力巨大。
在發(fā)達(dá)國(guó)家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)紙?世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國(guó)“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。我國(guó)礦泉水質(zhì)量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，部分品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大。
2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況。
中國(guó)八大名牌礦泉水。
(1)農(nóng)夫山泉(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品)。
(2)嶗山礦泉水(中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品)。
(3)益力礦泉水(中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品)。
(4)依云礦泉水(世界品牌,世界10.8%的全球市場(chǎng)占有率)。
(5)樂百氏礦泉水(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品)。
(6)雀巢礦泉水(知名暢銷品牌,世界品牌)。
(7)娃哈哈純凈水(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品)。
(8)怡寶礦泉水(中國(guó)免檢產(chǎn)品)。
特點(diǎn):品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，如樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長(zhǎng)計(jì)議。
礦泉水造假早已不是新聞，礦泉水的全部?jī)?yōu)勢(shì)在假冒礦泉水中蕩然無(wú)存，反而危害人們的身體健康。這將對(duì)真正的礦泉水造成十分差的負(fù)面影響。
四.消費(fèi)者研究。
1.消費(fèi)行為特征：重品牌重口味，對(duì)礦泉水純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長(zhǎng)期飲用純凈水無(wú)益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。
2.消費(fèi)者購(gòu)買行為情況：消費(fèi)者已形成購(gòu)買飲用水的習(xí)慣,經(jīng)常購(gòu)買者占48.89%，偶爾購(gòu)買者占48.15%，只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買。a消費(fèi)者的購(gòu)買地點(diǎn)選擇如下：在街邊小店購(gòu)買礦泉水占36%，他們覺得平常上班、旅游、上學(xué)、會(huì)議時(shí)很方便;在超市購(gòu)買礦泉水占21%，他們覺得要便宜點(diǎn);到送水站定礦泉水的占17%，他們認(rèn)為家庭中、單位中如此購(gòu)水是最經(jīng)濟(jì)、方便的。
b消費(fèi)者對(duì)不同容量包裝的選擇如下：買小瓶礦泉水的占16%，以女性為主，她們覺得攜帶方便;買中瓶礦泉水的占51%，是各種容量包裝中最暢銷的;購(gòu)買大瓶礦泉水的占16%，大瓶礦泉水的價(jià)錢比中瓶便宜不少是大家購(gòu)買的主要原因;買桶裝礦泉水的占17%，購(gòu)買桶裝礦泉水大多是在送水站。
a經(jīng)?？吹V泉水廣告的消費(fèi)者占20%，偶爾看一看的占59%，不喜歡的看的占11%。似乎已經(jīng)達(dá)到了一定廣告力度。
似乎還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有跟上來(lái)。
c消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)在礦泉水廣告的真實(shí)性問題的看法：認(rèn)為真實(shí)可信的占75%，半信半疑的占21%，不可信的占4%。
關(guān)注促銷活動(dòng)的占28%。
關(guān)注礦泉水本身品質(zhì)的占28%。
關(guān)注廣告中優(yōu)美畫面的占13%。
關(guān)注明星的占12%。
關(guān)注美妙音樂的占11%。
關(guān)注其他方面的占8%。
a.廣告方面應(yīng)該多一些的公益廣告會(huì)更有親和力，還要加大廣告宣傳的力度;。
b.營(yíng)銷推廣方面應(yīng)該做得更加豐富多彩，更能鉤起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望;。
c.在公共關(guān)系方面多做慈善事業(yè)，多多關(guān)注貧困地區(qū)的兒童、沒錢讀大學(xué)的學(xué)生等等，這些既是熱點(diǎn)也是亟待解決的社會(huì)問題，所以消費(fèi)者們會(huì)很愛這些品牌的產(chǎn)品的。
提高消費(fèi)者購(gòu)買興趣，康師傅礦物質(zhì)水是國(guó)家特殊批準(zhǔn)的高品質(zhì)礦泉水水源，從而對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚地認(rèn)識(shí)。這廣告主要介紹憑借基地占據(jù)了水源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)礦泉水采于地層一兩百米深處的花崗巖裂隙水，是經(jīng)過數(shù)百年地下自然涌動(dòng)而形成的天然礦泉水，含有人體必需的多種礦物質(zhì)和微量元素，水質(zhì)具有低鈉、低礦化度、高偏硅酸型特點(diǎn)，各項(xiàng)指標(biāo)優(yōu)于國(guó)家天然礦泉水標(biāo)準(zhǔn)，是目前國(guó)內(nèi)外罕見的珍貴優(yōu)質(zhì)天然礦泉水。
礦泉水促銷策劃書篇七
隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷高速發(fā)展，國(guó)民的生活水平和消費(fèi)需要也在不斷地發(fā)生變化。在日常的飲食生活中，消費(fèi)者不斷地追求衛(wèi)生，營(yíng)養(yǎng)，潔凈。礦泉水是從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的、未受污染的地下礦水;含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳?xì)怏w;在通常情況下，其化學(xué)成分、流量、水溫等動(dòng)態(tài)在天然波動(dòng)范圍內(nèi)的相對(duì)穩(wěn)定。礦泉水是在地層深部循環(huán)形成的，含有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的礦物質(zhì)及限定指標(biāo)。
------礦泉水采于地層一兩百米深處的花崗巖裂隙水，是經(jīng)過數(shù)百年地下自然涌動(dòng)而形成的天然礦泉水，含有人體必需的多種礦物質(zhì)和微量元素，水質(zhì)具有低鈉、低礦化度、高偏硅酸型特點(diǎn)，各項(xiàng)指標(biāo)優(yōu)于國(guó)家天然礦泉水標(biāo)準(zhǔn)，是目前國(guó)內(nèi)外罕見的珍貴優(yōu)質(zhì)天然礦泉水。
食品飲料有限公司始終圍繞“個(gè)性、品味、文化、生活”的企業(yè)文化宗旨，致力于為廣大白領(lǐng)階層提供健康、時(shí)尚的飲用水，使高雅、貴氣的人文氣質(zhì)深深地植根于消費(fèi)者心中。
市場(chǎng)分析。
一.企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析。
xx集團(tuán)，始建于x年，是中國(guó)極具權(quán)威的瓶(桶)裝水生產(chǎn)企業(yè)之一。目前，包括xx公司在內(nèi)的八家分公司x條現(xiàn)代化生產(chǎn)線、x余在冊(cè)員工------共同組成了年?duì)I業(yè)額億元、利稅x萬(wàn)元、總資產(chǎn)近億元的實(shí)業(yè)集團(tuán)(集團(tuán)總部坐落于)。公司在全球擁有多家分銷商，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷等國(guó)家和地區(qū)，是中國(guó)水行業(yè)中礦泉水出口量最大的、發(fā)展速度最快的企業(yè)之一。
------礦泉水生產(chǎn)基地于年xx月建成投產(chǎn)，占地面積xx畝，廠房面積約x畝。目前，該基地日產(chǎn)萬(wàn)瓶支裝水和萬(wàn)瓶桶裝水。待廠區(qū)完全投產(chǎn)后，該基地年生產(chǎn)能力將達(dá)到萬(wàn)噸，成為亞洲最大礦泉水生產(chǎn)基地。------天然礦泉水曾摘得“網(wǎng)友最喜愛的飲用水品牌”第xx名，以及由網(wǎng)主辦的“我最喜愛的食品品牌”飲用水行業(yè)榜首。
這里不能忽略一個(gè)重要人物：純凈水“國(guó)標(biāo)”起草人之一、xx有限公司總經(jīng)理。據(jù)悉，投身飲用水行業(yè)長(zhǎng)達(dá)多年，被譽(yù)為“中國(guó)純凈水”。在水行業(yè)經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的摸、爬、滾、打，他深知擁有好的水源地對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，并從一開始就給------這個(gè)品牌注入了“血統(tǒng)”，他曾表示，今后每一瓶礦泉水都將出自------生產(chǎn)基地。
目前礦泉水產(chǎn)品在整個(gè)產(chǎn)品線中，將逐步占有主導(dǎo)地位，從優(yōu)質(zhì)的水源、時(shí)尚的包裝到所倡導(dǎo)的品牌理念，都透露出“貴氣”。
業(yè)內(nèi)專家表示，單從年銷量來(lái)講，全國(guó)礦泉水行業(yè)前三甲——------礦泉水與這些巨頭還有一定差距。但是，不可否認(rèn)的是，近年來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)飲用水知識(shí)的不斷普及，以及對(duì)天然礦泉水的認(rèn)可、接受，天然礦泉水在幾大水種中異軍突起。
按照規(guī)劃，------生產(chǎn)基地將不僅僅是個(gè)單純的工廠，還將建成一個(gè)生態(tài)旅游區(qū)，這均與所倡導(dǎo)的有品質(zhì)的生活理念相契合。中貴族——------礦泉水，正被越來(lái)越多的消費(fèi)者所熟悉和接受。
二.產(chǎn)品分析。
a.正確區(qū)分水種引導(dǎo)健康飲水。
中國(guó)礦業(yè)聯(lián)合會(huì)天然礦泉水專業(yè)委員會(huì)負(fù)責(zé)人表示，盡管天然礦泉水在發(fā)達(dá)國(guó)家是主流，但多年來(lái)礦泉水在國(guó)內(nèi)的路卻并不好走。面對(duì)礦泉水、礦物質(zhì)水、天然飲用水、純凈水、蒸餾水，有多少消費(fèi)者清楚它們的區(qū)別?在實(shí)際生活中，幾乎所有人都知道礦泉水好，但又有近80%的人以為凡是瓶裝水都是礦泉水。造成這一現(xiàn)狀的主要原因是：消費(fèi)者對(duì)礦泉水的誤讀，認(rèn)為瓶裝水，就都是礦泉水。消費(fèi)者的這一誤讀，成了礦泉水發(fā)展的巨大障礙。但隨著健康飲水理念和知識(shí)的推廣，越來(lái)越多的消費(fèi)者開始正確的區(qū)分各類水種。
礦物鹽、微量元素或二氧化碳?xì)怏w。
礦泉水屬于礦產(chǎn)資源，生產(chǎn)礦泉水的企業(yè)需要去國(guó)土資源部申請(qǐng)和鑒定，并。
獲得相關(guān)的采礦許可證。真正的礦泉水包裝除了常規(guī)的生產(chǎn)許可證號(hào)和標(biāo)簽許可證號(hào)外，還有“采礦許可證”的編號(hào)。
水市場(chǎng)調(diào)研顯示，人體血液中各種元素，微量元素平均值與地殼中元素的豐度值密切相關(guān)。礦泉水消解了地殼中相關(guān)地層的礦物質(zhì)，所以礦泉水中所含人體必需的微量元素和礦物質(zhì)也最接近人體中所起作用不亞于維生素，它的作用要比我們認(rèn)識(shí)到的大得多。
由于礦泉水和其他水無(wú)論在名稱、顏色，包裝上都接近，因此很多消費(fèi)者在購(gòu)買礦泉水時(shí)容易混淆。買礦泉水時(shí)，一定要認(rèn)真看瓶標(biāo)。據(jù)他介紹，和其他瓶裝水相比，礦泉水瓶標(biāo)上有三大特征：
1.標(biāo)有天然礦泉水的字樣，其他水的瓶標(biāo)上則不允許出現(xiàn);。
2.標(biāo)有清楚的水源地和水源地質(zhì)構(gòu)造;而其他水只有廠家地址;。
3.標(biāo)有多達(dá)10余種的礦物質(zhì)和微量元素含量，而其他水種僅標(biāo)有兩三種或沒有。
在水源日益成為水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的時(shí)候，憑借------基地占據(jù)了水源優(yōu)勢(shì)。由于每一口礦泉井井深都在100米以上，無(wú)論是在豐水期還是枯水期，這里產(chǎn)出的礦泉水中的各種有益天然礦物質(zhì)含量均無(wú)任何改變。并且具有三大特點(diǎn)：天然、無(wú)任何人工成分;無(wú)污染——確保取自地下80~150米之間，不受地表水污染，有益礦物質(zhì)含量最適合人體健康值;口感佳——大多數(shù)礦泉水或礦物質(zhì)水，不同程度帶有不良口感。
------飲用天然礦泉水:。
天然礦物質(zhì)含量:mg/l溶解性總固體...60.0-180.0。
鎂mg2+.........0.5-6.0硫酸鹽so42-.......0.5-1.0(ph值6.0-7.5不含二氧化碳)。
完美的------飲用天然礦泉水。?
三.市場(chǎng)分析。
1.市場(chǎng)背景。
(1)飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
飲料市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利閏薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場(chǎng)不斷被切議細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著飲料水的市場(chǎng)。
(2)品牌繁多。
飲料水分為純凈水(包栝太空水、蒸餾水)和礦泉水兩大類。全國(guó)有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。
(3)純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)。
從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢(shì)是成本低廉，消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲料水選擇上的誤區(qū)。
(4)礦泉水前景良好，潛力巨大。
在發(fā)達(dá)國(guó)家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)紙?世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國(guó)“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。我國(guó)礦泉水質(zhì)量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，部分品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大。
2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況。
中國(guó)十大名牌礦泉水。
(1)農(nóng)夫山泉(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品)。
(2)嶗山礦泉水(中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品)。
(3)益力礦泉水(中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品)。
(4)依云礦泉水(世界品牌,世界10.8%的全球市場(chǎng)占有率)。
(5)礦泉水(知名暢銷品牌)。
(6)康師傅礦泉水(知名暢銷品牌)。
(7)樂百氏礦泉水(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品)。
(8)雀巢礦泉水(知名暢銷品牌,世界品牌)。
(9)娃哈哈純凈水(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品)。
(10)怡寶礦泉水(中國(guó)免檢產(chǎn)品)。
特點(diǎn):品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，如樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長(zhǎng)計(jì)議。
3.礦泉水消費(fèi)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)因素分析礦泉水造假早已不是新聞，礦泉水的全部?jī)?yōu)勢(shì)在假冒礦泉水中蕩然無(wú)存，反而危害人們的身體健康。這將對(duì)真正的礦泉水造成十分差的負(fù)面影響。
四.消費(fèi)者研究。
1.消費(fèi)行為特征：重品牌重口味，對(duì)礦泉水純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長(zhǎng)期飲用純凈水無(wú)益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。
2.消費(fèi)者購(gòu)買行為情況：消費(fèi)者已形成購(gòu)買飲用水的習(xí)慣,經(jīng)常購(gòu)買者占48.89%，偶爾購(gòu)買者占48.15%，只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買。
a消費(fèi)者的購(gòu)買地點(diǎn)選擇如下：在街邊小店購(gòu)買礦泉水占36%，他們覺得平常上班、旅游、上學(xué)、會(huì)議時(shí)很方便;在超市購(gòu)買礦泉水占21%，他們覺得要便宜點(diǎn);到送水站定礦泉水的占17%，他們認(rèn)為家庭中、單位中如此購(gòu)水是最經(jīng)濟(jì)、方便的。
b消費(fèi)者對(duì)不同容量包裝的選擇如下：買小瓶礦泉水的占16%，以女性為主，她們覺得攜帶方便;買中瓶礦泉水的占51%，是各種容量包裝中最暢銷的;購(gòu)買大瓶礦泉水的占16%，大瓶礦泉水的價(jià)錢比中瓶便宜不少是大家購(gòu)買的主要原因;買桶裝礦泉水的占17%，購(gòu)買桶裝礦泉水大多是在送水站。
a經(jīng)?？吹V泉水廣告的消費(fèi)者占20%，偶爾看一看的占59%，不喜歡的看的占11%。似乎已經(jīng)達(dá)到了一定廣告力度。
b礦泉水廣告的投放的所有媒體中，消費(fèi)者注意到最多的是電視廣告占80%，占了絕大多數(shù);櫥窗廣告占6%，雜志廣告占4%，網(wǎng)絡(luò)廣告占4%，報(bào)紙占3%，其它載體廣告共占3%。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)廣告似乎還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有跟上來(lái)。
c消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)在礦泉水廣告的真實(shí)性問題的看法：認(rèn)為真實(shí)可信的占75%，半信半疑的占21%，不可信的占4%。
關(guān)注促銷活動(dòng)的占28%。
關(guān)注礦泉水本身品質(zhì)的占28%。
關(guān)注廣告中優(yōu)美畫面的占13%。
關(guān)注明星的占12%。
關(guān)注美妙音樂的占11%。
關(guān)注其他方面的占8%。
a.廣告方面應(yīng)該多一些的公益廣告會(huì)更有親和力，還要加大廣告宣傳的力度;。
b.營(yíng)銷推廣方面應(yīng)該做得更加豐富多彩，更能鉤起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望;。
c.在公共關(guān)系方面多做慈善事業(yè)，多多關(guān)注貧困地區(qū)的兒童、沒錢讀大學(xué)的學(xué)生等等，這些既是熱點(diǎn)也是亟待解決的社會(huì)問題，所以消費(fèi)者們會(huì)很愛這些品牌的產(chǎn)品的。
提高消費(fèi)者購(gòu)買興趣，通過強(qiáng)調(diào)“個(gè)性、品味、文化、生活”的企業(yè)文化宗旨，水源為國(guó)家特殊批準(zhǔn)的高品質(zhì)礦泉水水源，從而對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚地認(rèn)識(shí)。這廣告主要介紹憑借------基地占據(jù)了水源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)------礦泉水采于地層一兩百米深處的花崗巖裂隙水，是經(jīng)過數(shù)百年地下自然涌動(dòng)而形成的天然礦泉水，含有人體必需的多種礦物質(zhì)和微量元素，水質(zhì)具有低鈉、低礦化度、高偏硅酸型特點(diǎn)，各項(xiàng)指標(biāo)優(yōu)于國(guó)家天然礦泉水標(biāo)準(zhǔn)，是目前國(guó)內(nèi)外罕見的珍貴優(yōu)質(zhì)天然礦泉水，屬“水中貴族”。進(jìn)一步說明喝已經(jīng)不再僅僅是解渴，而是一種生活態(tài)度的享受。
二.廣告創(chuàng)意。
1.平面廣告。
方案一：以------生產(chǎn)基地，即著名的國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)——自然保護(hù)區(qū)為大背景，襯托------飲用天然礦泉水(瓶裝)的貴氣的包裝，并以天然礦泉水“”加以說明。
方案二：以礦泉水源為大背景，將------飲用天然礦泉水的瓶裝和桶裝都展示其中，以“個(gè)性、品味、文化、生活”的企業(yè)文化宗旨加以說明。
2.電視廣告。
以“尋找”為主題，一群年輕人尋找高品質(zhì)礦泉水源為目的，在幾乎絕望之時(shí)，終于發(fā)現(xiàn)“------飲用天然礦泉水”水源地——山，再展現(xiàn)其一流的自然生態(tài)環(huán)境，賦予了------優(yōu)質(zhì)的礦泉資源，接著簡(jiǎn)單的展現(xiàn)其生產(chǎn)基地環(huán)境和生產(chǎn)流程，最終一瓶瓶"------飲用天然礦泉水"完成，并以"——------,天然礦泉水"的廣告語(yǔ)結(jié)束。
一.廣告實(shí)施階段：20xx年x月x日—20xx年x月x日。
二.廣告地區(qū)：覆蓋全國(guó)。
三.廣告訴求:------飲用天然礦泉水廣告宣傳訴求一種生活品質(zhì),塑造一個(gè)“水中”的高端品牌形象。
四.廣告媒介選擇：主要媒體——電視，網(wǎng)絡(luò),電視,電梯,超市pop以及地鐵。
五.廣告發(fā)布計(jì)劃：1月份開展全面廣告宣傳,同時(shí)在超市開展促銷活動(dòng);1月-6月展開電視廣告宣傳,同時(shí)在各大城市網(wǎng)絡(luò),電視,電梯,超市pop以及地鐵廣告;6月份結(jié)束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃。期間贊助各種大型慈善活動(dòng)。
六.廣告預(yù)算及分配(略)。
廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)。
通過廣告宣傳,在x月內(nèi)使------飲用天然礦泉水的品牌認(rèn)知度提高到95%,銷售量增加50%,成為中國(guó)礦泉水銷量新巨頭。
礦泉水促銷策劃書篇八
2、喝一口，爽一下。
3、水之真諦，在于純凈，天然!
4、高山覓流水，知音在人間。
5、好在天然，貴在品質(zhì)。
6、大地的乳汁，育一代子女。
7、“飲”領(lǐng)時(shí)尚，xxx,養(yǎng)生圣水。
8、東方魔水，xxx至尊。
9、每天喝一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)。
10、上善若水，回味無(wú)窮!
11、我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工!——農(nóng)夫山泉。
12、你的健康生活，你的巖涌泉。巖涌泉，健康生活每一天?！獛r涌泉。
13、健康新生活，從喝巖涌泉開始——巖涌泉。
14、十姑洞，喝得出的.感動(dòng)!!——十姑洞。
15、高“硅”好水，天然珍寶——陸寶礦泉水。
16、我的美麗水護(hù)養(yǎng)——雀巢水護(hù)養(yǎng)。
17、優(yōu)質(zhì)天然礦泉水——益力。
18.云南山泉水回味甜——云南山泉。
19、龍門清泉，聽得見的好山好水!——響水洞。
20、生命在自然中孕育!優(yōu)質(zhì)的好水源來(lái)自生命之泉，享受自然的味道。
21、水中貴族——景田百歲山礦泉水。
22、天然的，才是健康的!——昆侖山礦泉水。
23、多一點(diǎn)，生活更健康!——康師傅礦泉水。
24、農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜——農(nóng)夫山泉。
25、你我的怡寶——怡寶。
26、九千年牌礦泉水，給你九千年前的口感——九千年冰川泉水。
27、我的眼中只有你——哇哈哈。
28、來(lái)自阿爾卑斯山底——依云礦泉水。
29、健康新生活，從“樂百氏”開始——樂百氏。
30、西藏好水，世界好水——5100西藏冰川礦泉水。
1.喝一口，爽一下。
2.水之真諦，在于純凈，天然!
3.高“硅”好水，天然珍寶——陸寶礦泉水。
4.我的美麗水護(hù)養(yǎng)——雀巢水護(hù)養(yǎng)。
5.優(yōu)質(zhì)天然礦泉水——益力。
6..云南山泉水回味甜——云南山泉。
7.龍門清泉，聽得見的好山好水!——響水洞。
8.生命在自然中孕育!優(yōu)質(zhì)的好水源來(lái)自生命之泉，享受自然的味道。
9.地下深水，喝的就是滋味。
10.健康新生活，從喝巖涌泉開始——巖涌泉。
礦泉水促銷策劃書篇九
3.地下深水，喝的就是滋味。
4.喝一口，爽一下。
5.水之真諦，在于純凈，天然!
6.高山覓流水，知音在人間。
7.好在天然，貴在品質(zhì)。
8.大地的乳汁，育一代子女。
9.“飲”領(lǐng)時(shí)尚，xxx,養(yǎng)生圣水。
10.東方魔水，xxx至尊。
11.你的健康生活，你的巖涌泉。巖涌泉，健康生活每一天?！獛r涌泉。
12.你饑渴了嗎?xxx是你最好的伴侶!
13.農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜——農(nóng)夫山泉。
14.千錘萬(wàn)擊出深山，喝得健康在人間。
15.親不親，家鄉(xiāng)人，美不美，故鄉(xiāng)水。
16.清牌礦泉水，清涼你我他。
17.泉有多深，情有多真。
18.上善若水，持之以恒，回味無(wú)窮!
19.上善若水，厚德載物!
20.我自喝我水，自有我滋味!
礦泉水促銷策劃書篇十
重陽(yáng)節(jié)在我國(guó)是國(guó)家指定的“老人節(jié)”，“歲歲重陽(yáng)，今又重陽(yáng)”，既指節(jié)日，又可寓意老年，因此活動(dòng)的主題應(yīng)該體現(xiàn)出對(duì)老年人的關(guān)注點(diǎn)，也就是宣傳的訴求點(diǎn)——健康養(yǎng)生，同時(shí)結(jié)合重陽(yáng)節(jié)傳統(tǒng)的習(xí)俗，所以活動(dòng)的主題特別體現(xiàn)“老人”“金秋”、“菊花”和“健康養(yǎng)生”，樹立起****大飯店是一個(gè)既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養(yǎng)生的一個(gè)具有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。
1、宣揚(yáng)中華民族尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德；
3、通過酒店活動(dòng)的舉辦，讓更多的人親身感受到****大飯店健康的美食。
講座后舉行通寶健康午宴活動(dòng)，菜單重點(diǎn)推出適合老年人、婦女、小孩的菜譜，自由上臺(tái)表達(dá)對(duì)親人的祝福，也可現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整體拍攝，制作光碟贈(zèng)送客人；；同時(shí)設(shè)簡(jiǎn)單舞臺(tái)和音響，配備主持人，演唱《九九重陽(yáng)》（原唱杭天琪/劉歡），代表酒店給客人送上重陽(yáng)的祝福；現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌《最美不過夕陽(yáng)紅》；同時(shí)可讓客人自由上臺(tái)表達(dá)對(duì)親人的祝福；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整體拍攝，制作光碟贈(zèng)送客人。
2、組織員工到敬老院看望孤寡老人，幫敬老院打掃衛(wèi)生、陪老人聊天、給老人表演節(jié)目同時(shí)邀請(qǐng)運(yùn)城電視臺(tái)等新聞媒體予以播報(bào)。
4、優(yōu)惠。
當(dāng)日，康樂項(xiàng)目半價(jià)；
重陽(yáng)節(jié)推出適合老年人口味的菜，時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī)，酒店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽(yáng)套餐。
重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈(zèng)送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。
當(dāng)天過生日的賓客憑本人有效證件可獲贈(zèng)長(zhǎng)壽面一份。
推出重陽(yáng)節(jié)特價(jià)房，憑老年證住房xxx元/標(biāo)間/夜（以住滿為限），客房均贈(zèng)送果盤）一份。
金婚夫妻持結(jié)婚證等有效證明文件可獲贈(zèng)送蜜月套房一間一晚，限10對(duì)夫妻；
銷售部與各地省市老干局、民政局以及企事業(yè)單位聯(lián)系，推薦重陽(yáng)活動(dòng)，組織批量客源；同時(shí)接待預(yù)定散客。
一夜一天套票：xxxx元，含豪華雙人房一間一夜，雙早雙午餐自助，包括重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天健康養(yǎng)生講座，通寶菊花展。
客人可根據(jù)實(shí)際需要向酒店要求更換房型，但須補(bǔ)足差價(jià)。
團(tuán)體票5張以上起訂，享受9折優(yōu)惠；10張以上8。5折優(yōu)惠；
金秋重陽(yáng)花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩。
“金秋？通寶？重陽(yáng)”
正式啟動(dòng)。
附：活動(dòng)內(nèi)容、套票方案、孝心熱線0359—488888。
2，電視：金秋重陽(yáng)花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩。
“金秋？通寶？重陽(yáng)”
正式啟動(dòng)。
孝心熱線：0359—4188888。
3、短信：
山西運(yùn)城****大飯店“金秋？通寶？重陽(yáng)”活動(dòng)10月12日正式啟動(dòng)，通寶賞菊，孝心奉老，感受通寶健康養(yǎng)生之道，預(yù)定熱線：
礦泉水促銷策劃書篇十一
1、上善若水，回味無(wú)窮！
2、你的健康生活，你的巖涌泉。巖涌泉，健康生活每一天。dd巖涌泉。
3、我的美麗水護(hù)養(yǎng)dd雀巢水護(hù)養(yǎng)。
4、泉有多深，情有多真。
5、龍門清泉，聽得見的好山好水！dd響水洞。
6、益力dd優(yōu)質(zhì)天然礦泉水。
7、甜甜巖涌泉，性命活力源。
8、“巖”選品質(zhì)水源，你的關(guān)注咱們必當(dāng)“涌泉”
9、總有一些人，默默堅(jiān)守職責(zé)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，始終如一。
10、巖涌泉，從內(nèi)心涌出的甜蜜；天然泉，從自然中萃取的'健康。
11、好在天然，貴在品質(zhì)。
12、雀巢水護(hù)養(yǎng)dd我的美麗水護(hù)養(yǎng)。
13、每一天喝一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)。
14、健康新生活，從喝巖涌泉開始。
15、優(yōu)質(zhì)天然礦泉水dd益力。
16、千錘萬(wàn)擊出深山,喝得健康在人間。
17、來(lái)自阿爾卑斯山底dd依云礦泉水。
18、多一點(diǎn)，生活更健康！dd康師傅礦泉水。
19、泉有多深，情有多真。
20、娃哈哈dd我的眼里只有你。
21、西藏冰川礦泉水dd西藏好水，世界好水。
22、樂百氏dd健康新生活，從“樂百氏”開始。
23、高山覓流水，知音在人間。
24、深山綠景出好水，喝水就喝巖涌泉。
25、分享讓你我更親近。
26、性命在自然中孕育！優(yōu)質(zhì)的好水源來(lái)自性命之泉，享受自然的味道。
27、農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜dd農(nóng)夫山泉。
28、你我的怡寶dd怡寶。
29、九千年冰川泉水dd九千年牌礦泉水，給你九千年前的口感。
30、你的健康生活，你的巖涌泉。巖涌泉，健康生活每一天。
31、我的眼中只有你dd哇哈哈。
32、健康新生活，從喝巖涌泉開始dd巖涌泉。
34、西藏好水，世界好水dd西藏冰川礦泉水。
35、怡寶dd你我的怡寶。
36、云南山泉水回味甜dd云南山泉。
37、自然之源,健康之水。
38、十姑洞，喝得出的感動(dòng)?。d十姑洞。
39、地下深水，喝的就是味道。
40、五大連池泉山礦泉水dd天然含氣礦泉水。
41、“飲”領(lǐng)時(shí)尚，xxx,養(yǎng)生圣水。
42、上善若水，持之以恒，回味無(wú)窮！
43、東方魔水，xxx至尊。
44、云南山泉dd云南山泉水回味甜。
45、水中貴族dd景田百歲山礦泉水。
46、咱們不生產(chǎn)水，咱們只是大自然的搬運(yùn)工！dd農(nóng)夫山泉。
47、健康新生活，從“樂百氏”開始dd樂百氏。
48、九千年牌礦泉水，給你九千年前的口感dd九千年冰川泉水。
49、高“硅”好水，天然珍寶dd陸寶礦泉水。
50、水之真諦，在于純凈，天然！
51、喝一口，爽一下。
52、大地的乳汁，育一代子女。
53、農(nóng)夫山泉dd農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。
54、天然的，才是健康的！dd昆侖山礦泉水。
礦泉水促銷策劃書篇十二
本公司代理廣告x洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（）年的廣告重點(diǎn)是放在香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年（）為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以x洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接及年廣告投資重點(diǎn)上，并以x洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的年x洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二、廣告商品。
廣東x洗發(fā)水公司――x洗發(fā)水。
三、廣告目的。
1、促進(jìn)指名購(gòu)買。
2、強(qiáng)化商品特性。
3、銜接、年廣告。
4、傳播影響程度：不知名―知名―了解―信服―行動(dòng)。
四、廣告期間。
五、廣告區(qū)域。
全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）。
六、廣告對(duì)象。
所有居民用戶。
七、策劃構(gòu)思。
（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：
a：量的變化――隨著人口的自然增減而變化。
b：質(zhì)的變化――隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的公文寫作首選網(wǎng)站力量所可左右的。
（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）。
（三）使用及購(gòu)買頻度的增加。
就x洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同，故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。
在“使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)買率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買x。
2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦x。
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礦泉水促銷策劃書篇十三
康師傅控股有限公司集團(tuán)，始建于1992年，是中國(guó)極具權(quán)威的瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)之一。目前，年?duì)I業(yè)額152億元、利稅3萬(wàn)元、總資產(chǎn)近184億元的康師傅控股有限公司。是中國(guó)水行業(yè)中礦泉水出口量最大的、發(fā)展速度最快的企業(yè)之一。
二.產(chǎn)品分析康師傅礦物質(zhì)水------飲用天然礦泉水:。
鎂mg2+.........0.5-6.0硫酸鹽so42-.......0.5-1.0(ph值6.0-7.5不含二氧化碳)。
三.市場(chǎng)分析。
1.市場(chǎng)背景。
(1)飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
飲料市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利閏薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場(chǎng)不斷被切議細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著飲料水的市場(chǎng)。
(2)品牌繁多。
飲料水分為純凈水(包栝太空水、蒸餾水)和礦泉水兩大類。全國(guó)有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。
(3)純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)。
從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢(shì)是成本低廉，消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲料水選擇上的誤區(qū)。
(4)礦泉水前景良好，潛力巨大。
在發(fā)達(dá)國(guó)家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)紙?世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國(guó)“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。我國(guó)礦泉水質(zhì)量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5%上升到的78.2%，部分品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大。
2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況。
中國(guó)八大名牌礦泉水。
(1)農(nóng)夫山泉(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品)。
(2)嶗山礦泉水(中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品)。
(3)益力礦泉水(中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品)。
(4)依云礦泉水(世界品牌,世界10.8%的全球市場(chǎng)占有率)。
(5)樂百氏礦泉水(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品)。
(6)雀巢礦泉水(知名暢銷品牌,世界品牌)。
(7)娃哈哈純凈水(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品)。
(8)怡寶礦泉水(中國(guó)免檢產(chǎn)品)。
特點(diǎn):品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，如樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長(zhǎng)計(jì)議。
3.礦泉水消費(fèi)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)因素分析。
礦泉水造假早已不是新聞，礦泉水的全部?jī)?yōu)勢(shì)在假冒礦泉水中蕩然無(wú)存，反而危害人們的身體健康。這將對(duì)真正的礦泉水造成十分差的負(fù)面影響。
四.消費(fèi)者研究。
1.消費(fèi)行為特征：重品牌重口味，對(duì)礦泉水純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長(zhǎng)期飲用純凈水無(wú)益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。
2.消費(fèi)者購(gòu)買行為情況：消費(fèi)者已形成購(gòu)買飲用水的習(xí)慣,經(jīng)常購(gòu)買者占48.89%，偶爾購(gòu)買者占48.15%，只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買。a消費(fèi)者的購(gòu)買地點(diǎn)選擇如下：在街邊小店購(gòu)買礦泉水占36%，他們覺得平常上班、旅游、上學(xué)、會(huì)議時(shí)很方便;在超市購(gòu)買礦泉水占21%，他們覺得要便宜點(diǎn);到送水站定礦泉水的占17%，他們認(rèn)為家庭中、單位中如此購(gòu)水是最經(jīng)濟(jì)、方便的。
b消費(fèi)者對(duì)不同容量包裝的選擇如下：買小瓶礦泉水的占16%，以女性為主，她們覺得攜帶方便;買中瓶礦泉水的占51%，是各種容量包裝中最暢銷的;購(gòu)買大瓶礦泉水的占16%，大瓶礦泉水的價(jià)錢比中瓶便宜不少是大家購(gòu)買的主要原因;買桶裝礦泉水的占17%，購(gòu)買桶裝礦泉水大多是在送水站。
a經(jīng)?？吹V泉水廣告的消費(fèi)者占20%，偶爾看一看的占59%，不喜歡的看的占11%。似乎已經(jīng)達(dá)到了一定廣告力度。
似乎還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有跟上來(lái)。
c消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)在礦泉水廣告的真實(shí)性問題的看法：認(rèn)為真實(shí)可信的占75%，半信半疑的占21%，不可信的占4%。
關(guān)注促銷活動(dòng)的占28%。
關(guān)注礦泉水本身品質(zhì)的占28%。
關(guān)注廣告中優(yōu)美畫面的占13%。
關(guān)注明星的占12%。
關(guān)注美妙音樂的占11%。
關(guān)注其他方面的占8%。
a.廣告方面應(yīng)該多一些的公益廣告會(huì)更有親和力，還要加大廣告宣傳的力度;。
b.營(yíng)銷推廣方面應(yīng)該做得更加豐富多彩，更能鉤起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望;。
c.在公共關(guān)系方面多做慈善事業(yè)，多多關(guān)注貧困地區(qū)的兒童、沒錢讀大學(xué)的學(xué)生等等，這些既是熱點(diǎn)也是亟待解決的社會(huì)問題，所以消費(fèi)者們會(huì)很愛這些品牌的產(chǎn)品的。
廣告重點(diǎn)。
提高消費(fèi)者購(gòu)買興趣，康師傅礦物質(zhì)水是國(guó)家特殊批準(zhǔn)的高品質(zhì)礦泉水水源，從而對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚地認(rèn)識(shí)。這廣告主要介紹憑借基地占據(jù)了水源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)礦泉水采于地層一兩百米深處的花崗巖裂隙水，是經(jīng)過數(shù)百年地下自然涌動(dòng)而形成的天然礦泉水，含有人體必需的多種礦物質(zhì)和微量元素，水質(zhì)具有低鈉、低礦化度、高偏硅酸型特點(diǎn)，各項(xiàng)指標(biāo)優(yōu)于國(guó)家天然礦泉水標(biāo)準(zhǔn)，是目前國(guó)內(nèi)外罕見的珍貴優(yōu)質(zhì)天然礦泉水。
礦泉水促銷策劃書篇十四
目前可口可樂公司擁有可樂,醒目,芬達(dá),雪碧等碳酸飲料,擁有酷兒等果汁飲料.冰露純凈水自投入市場(chǎng)以來(lái)沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳.像可口可樂的廣告語(yǔ):抓住這感覺雪碧的晶晶亮,透心涼已成為當(dāng)下的時(shí)尚語(yǔ).
可冰露作為可口可樂投入中國(guó)市場(chǎng)的飲料產(chǎn)品之一,卻沒有進(jìn)行品牌運(yùn)作,悄無(wú)聲息的一夜之間就出現(xiàn)在了消費(fèi)者眼前.做好冰露純凈水的廣告策劃,實(shí)施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂公司相適應(yīng)的冰露純凈水品牌形象,有助于提升冰露純凈水在消費(fèi)者心中的地位.
二,市場(chǎng)分析。
1,市場(chǎng)前景。
近兩年來(lái),雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,新一輪的功能型運(yùn)動(dòng)飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場(chǎng),但瓶裝水以其低廉的`價(jià)格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.
而中國(guó)內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量?jī)H為世界平均水平的1/5,可以說中國(guó)的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展.
2,目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:娃哈哈,樂百氏,農(nóng)夫山泉。
其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水。
調(diào)查結(jié)果顯示:娃哈哈,樂百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額,在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選擇了樂百氏,17.8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉,這說明人們?cè)谫?gòu)買瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí),品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命,隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái),如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一.
而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施.
3,消費(fèi)者接受程度。
雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對(duì)純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導(dǎo)地位造成沖擊,但調(diào)查顯示,在我國(guó)七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費(fèi)者表明無(wú)所謂.
調(diào)查顯示:有的消費(fèi)者在購(gòu)買瓶裝水時(shí)受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購(gòu)買瓶裝水時(shí)的最佳導(dǎo)購(gòu).
1,目標(biāo)策略通過廣告宣傳,在x月內(nèi)使冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷售量增加50%,進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷量前三名.
2,定位策略冰露純凈水定位于大眾品牌,以中青年消費(fèi)者為訴求對(duì)象.
3,媒體選擇電視,報(bào)紙,公共汽車車身,站臺(tái),超市pop。
4,訴求策略冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì),塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象.
5,廣告創(chuàng)意。
a平面廣告文案標(biāo)題:冰露,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸!廣告語(yǔ):相信你自己!
正文:人生,充滿無(wú)數(shù)的賽場(chǎng),面對(duì)一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手,誰(shuí)又會(huì)是永遠(yuǎn)的贏家輸,絕不會(huì)是終點(diǎn),堅(jiān)強(qiáng),也不等于永遠(yuǎn).心,依然堅(jiān)強(qiáng)如冰,流在你的臉龐,只是水,是對(duì)冰的堅(jiān)強(qiáng)的安慰.輸,只是再來(lái)一回,冰露,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸!隨文:冰露純凈水由可口可樂公司出品,國(guó)際品質(zhì),帶給你非一般純凈的感覺.
b電視廣告文案口號(hào):冰露,沒你不行!畫面一:揮漢如雨的田徑賽場(chǎng),終點(diǎn)線上歡呼和沮喪的人們.畫面二:空曠的田徑賽場(chǎng),一個(gè)人的比賽.畫外音:沒有對(duì)手的比賽,誰(shuí)還會(huì)是冠軍畫面三:近鏡特寫,失敗者的沮喪,手持冰露純凈水喝一口,然后從頭上淋下來(lái),露出不服輸?shù)谋砬?畫外音:輸并不可怕,可怕的是你不知道你的對(duì)手,永遠(yuǎn)不服輸.人生的賽場(chǎng),沒你不行!
五,效果預(yù)測(cè)通過廣告宣傳,在x月內(nèi)冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷售量增加50%,進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷量前三名.