總結(jié)是思考的過程，可以促使我們思考自己的成長和反思過往。在寫總結(jié)時，要注意用具體的事例和數(shù)據(jù)來支撐觀點，增強說服力。希望大家能夠從這些范文中找到適合自己的總結(jié)寫作方法，并運用到實際中去。
年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇一
國有控股企業(yè)，，成立于8月，注冊資本人民幣8100萬元，現(xiàn)有辦公室人員40余人，現(xiàn)場工作人員100余人。
公司主要經(jīng)營主要業(yè)務包括：玉米、水稻、雜糧及豆類收購，玉米烘干、糧食倉儲等。
公司占地面積20余萬平方米，現(xiàn)有倉儲能力30萬噸，在建倉容30萬噸于20年底建設完成，計劃年底前倉儲容量突破100萬噸。
公司現(xiàn)有大豆精選塔2座，具備日烘干玉米能力900噸。
本公司具備便捷、高效的運輸條件，擁有獨立雙軌鐵路專用線1公里，同時毗鄰哈伊高速，日中轉(zhuǎn)能力可達噸，年貨物中轉(zhuǎn)能力達60萬噸，現(xiàn)有辦公室人員40余人，現(xiàn)場工作人員100余人。
中國供銷集團(綏化)天澤糧食倉儲有限公司的成立能夠強有力的帶動當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，一定程度上解決農(nóng)村勞動力剩余的問題。
面對國際糧食市場多變的挑戰(zhàn)，面對食品安全問題的不斷涌現(xiàn)，中國供銷集團(綏化)天澤糧食倉儲有限公司本著以人為本、開拓進取、科學發(fā)展，為其他糧食企業(yè)做出表率。
是我們的發(fā)展目標與存在意義，公司目前正在銳意進取、穩(wěn)步發(fā)展，管理經(jīng)驗的積淀日益增長、實力不斷增強，為企業(yè)下一步的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
二、企業(yè)定位。
得到了廣大客戶的認可，建立了長期穩(wěn)定的客戶群體，公司是多家國內(nèi)大型蛋白企業(yè)的原料供應商，非轉(zhuǎn)基因大豆年供應量20萬噸以上。
同時與國內(nèi)多家大型糧食貿(mào)易企業(yè)有業(yè)務往來，公司年貿(mào)易額在10億元以上。
三、企業(yè)優(yōu)勢。
年公司共投資14247.6萬元，擴建倉容30萬噸以及其他設備的購置，擴建后總倉容可達60萬噸;新增建筑面積60026平方米，新增用地面積150000平方米，同時購置平房倉通風、糧青檢測系統(tǒng)及其他配套設施170臺套。
在加大投資力度的基礎(chǔ)上又推出食品粕項目，這一項目將促進我公司的創(chuàng)新發(fā)展能力，并增加公司收益，且公司已通過非轉(zhuǎn)基因ip認證，我公司將不斷擴大公司的市場占有量，在原有基礎(chǔ)上不斷的發(fā)展、創(chuàng)新，做同行業(yè)的領(lǐng)航者。
四、發(fā)展戰(zhàn)略概要。
中國供銷集團(綏化)天澤糧食倉儲有限公司預計20擴建倉儲容量達到100萬噸，以滿足與眾多合作企業(yè)之間的倉儲及經(jīng)營要求。
計劃發(fā)展項目3項，總投資1億元以上，可解決勞動力100人以上。
年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇二
我于xx-x進入市場部，并于xx-x被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。 我市場部主要是以電話業(yè)務為主、網(wǎng)絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來
尋找
意向客戶。
為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們?yōu)橹?，本?我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做"的原則來開展工作。
這樣，在業(yè)務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。
就 像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依然能 夠堅持用心、用品質(zhì)去做。20xx年的工作及任務已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到 問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。
20xx年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。
在 今年的工作中，以"勤于業(yè)務，專于
專業(yè)
"為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找 書籍，多看，多學。開拓視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相 輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。
以"帶出優(yōu)秀的團隊"為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務工作能力。將來無論是做
什么
，都能做到讓領(lǐng)導放心、滿意。
走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。
通 過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信："公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的，決策是 正確的"因此，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我 們個人的微薄之力。
回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!
x年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值......
在這樣的大背景下，外貿(mào)在xx年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗教訓的時候了。
一 回憶過去
1.對新銷售區(qū)域的拓展。
以越南市場為重點開拓市場，培養(yǎng)了3個新客戶，到xx年底止，總計銷售金額為28萬美金。從xx年1月起，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。
2.注重品牌意識。
一個企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。xx年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好。
3.對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務。
重點為烏克蘭客戶xx和意大利客戶yy的跟蹤和服務。xx在xx年銷售金額總計為32萬美金，面對xx年歐洲對eu2標準的實施，歷時6個月，25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。
二 總結(jié)現(xiàn)在
1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步的提高。
無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。
2.跟單工作的艱難。
按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天。以xx年來衡量，遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。
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年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇三
寧波市江東區(qū)科學技術(shù)局。
二o一二年制。
企業(yè)發(fā)展計劃書。
(一)申報單位情況。
1、介紹單位性質(zhì)、從事的主導產(chǎn)品、現(xiàn)有服務能力、單位管理情況和研發(fā)條件(包括場房、設備、人員結(jié)構(gòu)、已有科研成果等)、財務狀況、未來發(fā)展方向、自主知識產(chǎn)權(quán)申報及管理情況等。
2、必須注明股東或合伙人的基本信息,包括姓名,性別,年齡,學歷等。
(二)主要研發(fā)項目立項的背景和意義。
論述該項目的國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀，為了充分發(fā)揮項目的創(chuàng)業(yè)效果，還急需解決的重大技術(shù)問題;項目完成后對行業(yè)發(fā)展和科技進步的作用等。
(三)主導產(chǎn)品(服務)市場前景和需求預測。
1、本項目產(chǎn)品的主要用途，目前市場需求情況，未來市場預測,與寧波重點產(chǎn)業(yè)結(jié)合度分析;產(chǎn)品經(jīng)濟壽命期，目前處于壽命期的階段，市場再開拓的可能性。
2、本項目產(chǎn)品國內(nèi)及本地區(qū)的主要生產(chǎn)廠家、生產(chǎn)能力、開工率;項目完成后的預期生產(chǎn)能力，預計投產(chǎn)時間。
3、從項目產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、性能、價格、配件、維修等方面，分析本項目產(chǎn)品的國內(nèi)外市場競爭能力;預測產(chǎn)品替代進口或出口的可能性，國家對本項目產(chǎn)品出口及進口國對本項目產(chǎn)品進口的政策、規(guī)定(限制或鼓勵)。
4、產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)狀況。
5、管理及營銷策略。
6、融資和財務分析。
7、風險控制及投資人退出機制。
(四)項目現(xiàn)技術(shù)狀況。
論述現(xiàn)有技術(shù)成熟性或產(chǎn)品可靠性，項目技術(shù)創(chuàng)新性和先進性;現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模和應用情況。
(五)需要研發(fā)的關(guān)鍵技術(shù)。
指需要研發(fā)的關(guān)鍵工藝、方法、技術(shù)、裝備等，并論述所要采取技術(shù)途徑(方法、路線)。
(六)經(jīng)費預算。
包括新增投資估算、資金籌措、經(jīng)費支出詳細預算。
(七)年度進度和目標。
按起止年月，指出階段性目標。
(八)經(jīng)濟、社會效益分析。
包括生產(chǎn)成本和銷售估算、產(chǎn)品財務分析、社會效益分析、項目的風險性及不確定性分析。
年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇四
公司在開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動中，認真學習股份公司和局集團若干重要講話精神，通過黨委中心組學習理清思路，發(fā)動全體員工開動腦筋想辦法，共同謀劃企業(yè)未來的戰(zhàn)略發(fā)展，描繪公司遠景藍圖。
加強黨委中心組學習，通過學習出思路出策略。公司黨委中心組成員在學習中，認真圍繞“搶抓機遇保增長，調(diào)整優(yōu)化上水平，加強管控增效益，深化改革轉(zhuǎn)機制”的四句話要求和局集團“得人心，能掙錢”的理念開展討論。大家認為，當前，在世界金融危機中，由于國家拉動內(nèi)需，建筑行業(yè)逆勢上行，尤其是鐵路建設大干快上，使我們趕上了的歷史發(fā)展的好機遇。但由于公司成立時間不長，需要審時度勢，調(diào)整優(yōu)化，制定出一個適合企業(yè)特點的科學發(fā)展規(guī)劃，并建立相應的保障機制、激勵措施，從而實現(xiàn)跨越發(fā)展目標。
公司董事長、總經(jīng)理蘇紅衛(wèi)提出，目前企業(yè)“穩(wěn)固重慶、兼顧西南、打入華中、挺進西北”的經(jīng)營格局已初步形成，但面對百年難遇的發(fā)展機遇，如何加強調(diào)整優(yōu)化，提高決策水平、經(jīng)營水平和管理水平，仍需要有一個科學發(fā)展的脈絡思路，并提議制定公司未來三年、五年乃至十年的科學發(fā)展規(guī)劃。公司黨委書記張玉萍針對重慶軌道交通快速發(fā)展的形勢進行了認真分析，認為當前重慶輕軌建設步伐加快，尤其是在輕軌3號線一期開工后，二期工程相繼上馬，6號線也開工在即，為公司軌道梁生產(chǎn)帶來了重大機遇。我們?nèi)绾巫プC遇，加強優(yōu)勢板塊的建設是公司當前和今后一個時期發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。公司領(lǐng)導班子中其他成員也圍繞企業(yè)發(fā)展議題，以學習和討論等方式，各抒己見，集思廣益，暢談企業(yè)發(fā)展。
按照科學發(fā)展觀要求，制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)公司黨委安排，由公司辦公室、黨群工作部、人力資源部、財務部等相關(guān)部門人員組成了企業(yè)長遠發(fā)展規(guī)劃小組，于三月下旬開始到各基層項目部深入調(diào)研，并著手開展分析研究，搞好發(fā)展規(guī)劃制定工作。
這次調(diào)整制定發(fā)展規(guī)劃，是為了適應建筑市場新形勢，根據(jù)科學發(fā)展觀要求，按照近期、中期和遠期發(fā)展等三大步逐步完善，科學調(diào)整，推進企業(yè)逐步實現(xiàn)跨越發(fā)展。為此，公司將從當前的發(fā)展入手，抓住重慶軌道交通快速發(fā)展的機遇，加速pc梁新的梁場建設，建立公司軌道梁研發(fā)中心，擴大pc梁生產(chǎn)規(guī)模，以適應重慶軌道建設的新需要。加大任務承攬力度，確保在國家拉動內(nèi)需，結(jié)構(gòu)調(diào)整后的工程建設儲量，做到“手中有糧，心中不慌”，使公司走上一條穩(wěn)定的、可持續(xù)發(fā)展的道路。加強機關(guān)建設，在公司工程總量快速增加后著力解決和提高機關(guān)的管控能力和指揮能力。加強人力資源培養(yǎng)，堅持“兩條腿”走路的方針，在廣攬賢才的基礎(chǔ)上，注重內(nèi)部培養(yǎng)，建立和完善企業(yè)內(nèi)培機制，通過師徒幫帶、目標責任、崗位互換等多種手段，讓青年迅速成長為企業(yè)發(fā)展的中堅力量。目前，公司廣大員工對企業(yè)發(fā)展規(guī)劃高度重視，大家群策群力，獻計獻言，集思廣益，提出了不少的意見和建議。
年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇五
風風雨雨又是一年，轉(zhuǎn)眼20xx年已經(jīng)過去，回顧過去的一年里值得回憶和留戀的似乎不是太多，就在以為自己將無所事事的度過一年的時候，有幸來到朋友購物中心才讓自己又重新找到了歸宿感，回顧到公司的三個多月里，其工作感想主要有以下幾個方面：
一、商品的管理
1、 商品品項的優(yōu)化
我們的商品大多數(shù)以二三線品牌居多，一線的商品比較欠缺，這一點以休閑食品尤為突出，我們也在盡力改變，但因考慮到與廠商的合作故以銷售完不再下單進貨來優(yōu)化品項，減少貨架上商品的數(shù)量便于顧客選購。
目前只有初步成效;同時引進暢銷的品項，如后期引進的宋氏成、大白兔、多品種的調(diào)味鹽等來滿足顧客的需求，我們的賣場屬較大型的賣場，應走中高等商品的路線，目前還有很多的品項是我們所欠缺的，如瓶裝的蜜餞、干果系列、暢銷的康師傅方便面系列、高檔的調(diào)味品系列，這也是在新的一年里我應該去做的工作，盡量豐富我們產(chǎn)品的多樣化。
2、 商品分類及資料的調(diào)整
在我到崗后發(fā)現(xiàn)我們的商品分類比較混亂，很多商品放在了不該在的分類中，使得業(yè)績的分析及貨架的供獻度以及分類商品的合理性不能正確的評估，商品的資料也有很多和實際商品不相付，經(jīng)過多次的調(diào)整也得到了明顯的改善，讓員工能夠更好的熟悉商品，但這一狀況還沒有得到完全改變，這也是接下來要繼續(xù)做的工作。
3、 商品的陳列調(diào)整
前期商品的陳列上沒有按照分類來進行陳列，讓顧客不能方便的選購商品也讓員工不能很好的管理商品，有些商品放在倉庫里而賣場里沒有陳列出來的現(xiàn)象也比較的嚴重，經(jīng)過調(diào)整和管理的措施這一問題已全部得到解決;我還采用盡量將中間的貨架降矮，靠墻的貨架以放貨或做場存區(qū)的方式拉出空間距離，讓賣場不再感覺很壓抑，給顧客提供一個較為舒適的購物環(huán)境。
倉庫也做了大規(guī)模的調(diào)整，按照分類堆放并貼上庫存卡，讓員工能方便的找到商品及時的補到貨架上。
但目前整齊度還達不到我想要的標準，這也是需要去完善的一個方面。
4、日常的商品管理
我制定了幾個表單方便員工更有頭緒的對賣場商品進行管理。
缺貨商品控管表：每日要求組長級以上的人員對賣場里不能滿足基本陳列量的商品進行登記，然后在電腦中查訊這支商品的庫存，有庫存的及時告知到員工將此商品補齊，若此商品確實已無庫存則告知到相關(guān)人員下單催貨，避免商品已經(jīng)賣完還沒下訂單的現(xiàn)象發(fā)生。
臨期商品控管表：將賣場保質(zhì)期過半的商品進行登記，這樣定期查看表單便知哪些商品在什么時候到期，提前做好準備工作。
比如可以提前與廠商協(xié)商在賣場內(nèi)做活動消化或依據(jù)下架時間表提前下架進行退貨處理，避免造成商品過期的情況出現(xiàn)。
這樣也能更好的加強與廠商之間的合作關(guān)系。
5、 dm商品談判
每個檔期的海報都做不一樣的商品，給顧客以新鮮的感覺，我個人認為任何一支商品都是有壽命的，如果連續(xù)的做，對顧客就不再具有吸引力，再暢銷的商品也會做死;占組內(nèi)業(yè)績重頭的幾個分類必須有海報的商品，如休閑的糕點類、肉類、季節(jié)性的糖果類等;干雜的日常調(diào)味品、米、面、油等。
每檔期都要有驚爆的商品，能吸引顧客的商品，尤其以干雜米、面、油這些日常生活必需品為主;定價也要合理，基本上以市調(diào)的價格為依據(jù)，若前期競爭對手有做特價，那么本次特價定價就根據(jù)這個價格來進行談判。
6、 市調(diào)
前期我們基礎(chǔ)商品的定價都很低，以此來吸引顧客，但我認為這是一種錯誤的判斷，如果共同都有的商品只需要比競爭者低一些就可以了(除非是很暢銷的商品)，不需要低太多這樣只會白白損失毛利，我們現(xiàn)在還有一個很大的優(yōu)勢就是我們的商品比紅旗的品項豐富，他們沒有的商品就是我們可以賺毛利的商品，所以此類商品應該保夠它應有的毛利點，當然此關(guān)點僅代表個人的想法，具體還是要以公司的要求為標準執(zhí)行。
通過市調(diào)后對部分商品進行了調(diào)價，目前干雜達到9個點的毛
利點，休閑達到13個點的毛利點。
7、 庫存的控制
在前期我所管理的休閑組庫存量偏高，很多庫存量大的商品都不是暢銷的商品，經(jīng)過三個多月的處理，目前已有所好轉(zhuǎn)，庫存金額也由原來的60萬降到了現(xiàn)在的30多萬，但現(xiàn)在仍有很多多余的庫存，而且很多商品又面臨過期，這又是接下來要繼續(xù)去完成的工作。
二、人員的管理
我個人認為一個公司最根本的在于人，沒有人就沒有事，所以對于員工的培養(yǎng)是很重要的。
1、 專業(yè)知識的培訓
現(xiàn)目前我們的很多員工在專業(yè)知識上還很欠缺，對商品不夠熟悉，做事情沒有清晰的思維和頭緒。
不知道自己該去做些什么，于是就造成了賣場打堆聊天的現(xiàn)象發(fā)生，總是要等到告知需要做什么才會去做。
這主要的責任在于我們主管，是否將標準傳達給了員工，讓她們知道什么才是專業(yè)，帶來的好處是什么，我將以前一些好的賣場的陳列照片與員工一同分享學習，當然不是看過一兩次圖片就可以將賣場陳列做好的，需要不斷的通過賣場實踐才能達到好的效果。
在后期我會加強員工的專業(yè)知識的培訓，爭取讓我們的員工在實踐的過程中結(jié)合理論來做工作，成為即能做得到也能說得出的員工，也為我們后期的人才培養(yǎng)打基礎(chǔ)。
2、 責任心的培養(yǎng)
現(xiàn)我們多數(shù)人的責任心都不夠強，缺少危機意識，總是覺得已經(jīng)不錯了，不能夠嚴格的要求自己做得更好，我采用責任區(qū)域制來要求員工對商品的品質(zhì)和保質(zhì)期進行控管，貨架上如果出現(xiàn)了過期的商品由員工自己買單來加強其責任心，取得了一定的效果，當然罰款不是我的最終目的，主要還是希望以此來加強員工的責任心。
另我們在商品的進價上也需要這樣的責任心，才能讓我們所進的商品進價都是合理的，當然這是需要我們的主管要有足夠的專業(yè)知識和對市場行情的充分了解，我自身來講在這方面也還不夠還需要有更多的學習。
責任心不夠這是現(xiàn)在我們公司普遍存在的現(xiàn)象，上至主管經(jīng)理下至員工促銷。
例如下的訂單不能及時傳給廠商造成賣場缺貨，變價的資料不能及時生效讓顧客產(chǎn)生報怨，換檔時的pop不能及時書寫造成賣場無標價，這些都會對我們造成很大的影響，在前期我?guī)ьI(lǐng)我部門員工一起巡賣場，讓她們以顧客的眼光來看我們的賣場讓她們自己去發(fā)現(xiàn)問題解決問題，我覺得很有效果，以后我也會繼續(xù)這一工作。
三、財務面
毛利部分，干雜毛利相對比較正常，休閑的毛利點雖然在13個點，但我覺得還是不夠的，應該在15個點以上才為合理，當然前期出清處理自采的商品也對毛利點產(chǎn)生了一定的影響，在后期我會通過市調(diào)盡可能的提升休閑的毛利。
現(xiàn)在我們就如蹣跚學步的嬰兒，雖然遇到的困難和問題很多，但我相信在彭總和劉總的領(lǐng)導下我們會茁壯成長，在以后的工作中，我將認真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性，嚴格要求自己，不斷學習新的知識，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。
20xx是公司高速發(fā)展的一年，公司正在不斷地更新著、不斷地探索著，在不斷地進步著、不斷地強大著 。
公司擴大后 , 組織結(jié)構(gòu)進行了重大變革，各項制度也隨著工作的需要日益完善。
日新月異的變化及公司良好的競爭機制，使員工增強了危機意識和奉獻意識，為公司發(fā)展不斷注入新的活力。
回顧過去一年，在生產(chǎn)部全體員工共同努力以及其他部門的幫助和指導下，生產(chǎn)部20xx年出色完成了萬的產(chǎn)值。
現(xiàn)對 20xx年的個人工作總結(jié)呈報如下：
一.工作中的不足之處:
1. 整體產(chǎn)能已大幅度上升,達到1200~1400萬每月,人均生產(chǎn)產(chǎn)值現(xiàn)在雖然達到 萬/人,但離生產(chǎn)目標還是有一定距離,比福建的人均產(chǎn)值還是有差距,這偏離了我們總部的優(yōu)勢,在績效提高方面,我們的努力還是不夠,需要來年認真分析,合理調(diào)配,充分利用.讓效率提高趕上酒店行業(yè)水平,超越自我.
2. 生產(chǎn)車間人員的技術(shù)能力相對較弱,從二次升級技術(shù)考核來看,整體水平不高.很多人員對生產(chǎn)的品質(zhì)不明了,盲目操作,不良現(xiàn)象不知道如何去避免,品質(zhì)更不知道如何去改善。
對安全認識不夠,不知道如何去防范,不知道怎樣才是安全操作,對自己防護意識不清楚.看不習慣圖紙,對公司的生產(chǎn)工藝不熟悉.依靠自己原有的經(jīng)驗或自己固有的理念去生產(chǎn).無法把握品質(zhì),生產(chǎn)的'效率也無法提高.新年里,要大力開展培訓.
3. 生產(chǎn)能力不均衡.木工前段的生產(chǎn)一直無法滿足后段油漆.今年來雖然有外協(xié)來補充些白身,但還是不能滿足,后段的生產(chǎn)空虛也形成的空耗現(xiàn)象,木工原來四個組,擴充了一個組的能力。
4. 各項考核制度推進力度不夠,特別是今年推行的組長考核制度,已經(jīng)取得了一定成效,但并沒有預計的成效好,主要是各部門的溝通配合方面不夠,部分人的思想觀念沒有改變,一些人自我意識影響了考核的正常進行,考核工作已退出了原有的作用,使制度已產(chǎn)生消極影響,今后需在思想上進行教育,在工作中強制要求.讓人員從思想上認識,在行動上改變.讓考核真正發(fā)揮杠桿作用.
二.工作中的成績:
2. 4月份開始推行了產(chǎn)品移交制度,設置交接員,減少產(chǎn)品的車間流通過程中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)不清,反復補料.讓成本增加的現(xiàn)象.也有益于車間生產(chǎn)安排,讓生產(chǎn)干部能清楚地知道產(chǎn)品配套,尾數(shù).生產(chǎn)能力等方面的信息,也便于讓生產(chǎn)干部評估車間人員的生產(chǎn)效率.
3. 建立了組長考核制度,從產(chǎn)值,管理,品質(zhì),安全,人員等方面進行考核.用幾個方面的考核對管理人員的能力進行考查,對現(xiàn)場的實際狀況予以暴露.
從幾個月考核的結(jié)果來看,對人員的管理起了一定的約束作用.讓生管,品管,主管等職能人員從多方面考察干部,以公平,公正的考核方式來管理.讓管理趨向制度化,讓管理逐步走上新的臺階.進行了車間人員的技術(shù)考核.
4. 將計件工資制度推上新的臺階.計件工資原本的宗旨是讓員工多勞多得,但在車間的執(zhí)行過程中已偏離了正常的軌道,已走入集體單位計件的怪圈.
10月份,在公司領(lǐng)導的指導下,堅決推行各車間分小班計件,打破原來集體計件方式,讓員工明確知道,做了多少,能拿多少,對各組員工,組長進行評分,在工作表現(xiàn)上進行分類管理.執(zhí)行幾個月來,已暴露出原來集體計件中諸多不足,此工作對車間員工的生產(chǎn)效率有一定的激勵,目前收獲不是很大,這條路是比較艱難,但一定要走下去,真正落實公司的正確政策.
三.20xx年度工作計劃:
1. 提高生產(chǎn)效率,調(diào)控人員.大力推行小班計件方式.必須落實多勞多得的原則.與統(tǒng)計部多溝通,在工價上進行調(diào)整,對內(nèi)部聯(lián)絡單多方審核,減少水份數(shù)據(jù).現(xiàn)場走訪,集思廣益,找出生產(chǎn)中的消耗的原因,提高效率的方法,對工作時間勞動紀律,現(xiàn)場管理多加要求,在生產(chǎn)工藝上研究對策.多種渠道想方設法提高生產(chǎn)效率.在新年內(nèi)必須將人均生產(chǎn)產(chǎn)值比提高10%.
2. .進一步推動組長績效考核制度.健全考核管理. 對績效管理幾個月來的成績和過失做總結(jié)和分析, 以貼近實際為原則,提升管理職能為宗旨,將已有些僵化的條文予以修改,增加新的內(nèi)容,完善考核方案.對參與考核的人員進行思想灌輸理念.讓考核走向公平,合理化,細化考核數(shù)據(jù).
3. 增加培訓課程.從今年的考核和員工升級考試可以看出,干部的思想和管理跟不上公司快速發(fā)展的形勢,明年計劃每月至少安排一場干部管理理論培訓由本人親自講課.員工安排每周一小時的培訓時間,由車間組長和主管進行.在思想認識上,在實際操作上,在政策可行性上對員工和干部進行多方位,全面的知識培訓,打造精英團隊.
4. 強行推行生管主導生產(chǎn)之模式.建立強大的生管隊伍,首先要武裝生管的頭腦,樹立以生管為主導的生產(chǎn)管理系統(tǒng).以生管的計劃來推動生產(chǎn),保證客人的交期,依序生產(chǎn),杜絕生產(chǎn)混亂的現(xiàn)象,生管同時要有充分的數(shù)據(jù)來分析生產(chǎn)能力和預見生產(chǎn)瓶頸,讓生產(chǎn)進度要順暢有序地執(zhí)行.
5. 設置每月優(yōu)秀人員評定.在員工中進行優(yōu)劣評比, 從員工的平時表現(xiàn),生產(chǎn)效率,生產(chǎn)品質(zhì)等方面進行評比.創(chuàng)造良好的平臺,讓員工在工作中有競爭,也讓有突出表現(xiàn)的員工有收獲,讓員工真正發(fā)揮潛能.從而改變生產(chǎn)氛圍,創(chuàng)造積極參與的環(huán)境.
四.需上級領(lǐng)導解決的問題
1. 客供物料進行時間無法掌握.在很大程度上影響并制約了生產(chǎn)的進度
以上是本人20xx年度工作的總結(jié)和20xx年的年度計劃,請領(lǐng)導批評指正.
年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇六
20xx年是在原素度過的第3個年頭，從23歲到了26歲。
這3年見證了我們公司穩(wěn)步前進的輝煌，從而讓我更堅信自己的選擇，原素在裝飾界會越來越強。
20xx年是原素騰飛的一年，迅速的在成都市場站穩(wěn)了腳跟，開到了3家店面。
這一年大家的努力與付出是看得到的，特別是公司的領(lǐng)導基本無休無假的為發(fā)展而操勞忙碌。
我們基層做市場的也不斷調(diào)整，努力學習，為公司創(chuàng)造最大的價值。
20xx年是我們原素值得驕傲的一年，其實也是艱苦奮斗的一年。
從3.15到清明節(jié)到5.1然后是紅星美凱龍店開業(yè)到國慶節(jié)，再是環(huán)球店開業(yè)，最后是元旦。
忙碌而充實的一年大家從實踐中摸索適合原素迎合市場的營銷戰(zhàn)略方式;銷售模式從貫穿整年的樣板房，再增加團裝，增加開業(yè)活動，增加材料系統(tǒng)選材，到免費驗房做方案，再到夢享家系列產(chǎn)品隆重面試。
從模仿到引領(lǐng)，我們原素花了1年時間完成了完美蛻變。
再把視線回歸到我們部門，20xx年對西門市場二部來講，對我來講，都是極具挑戰(zhàn)和意義的一年。
這一年的高低起伏，讓我學會了很多，成長了很多。
部門人員從多到少，再由少到多;業(yè)績由好到低，再重新整裝待發(fā)。
這個曲折的過程讓我學會了要依靠制度去管理部門(俗話說得好，無規(guī)矩不成方圓)，情感動人為輔。
現(xiàn)在市場部的人員年齡分布都是偏年輕，很多都是19歲-22歲之間。
這個年齡段的人自制力和堅持能力都還是很不穩(wěn)定的，需要靠外界力量去約束管理才行，為此我為部門制定了嚴格的規(guī)定。
分別包括日常在辦公室的，活動在茶樓現(xiàn)場的，常規(guī)請假離職的，都有相關(guān)的規(guī)定。
當然，全靠強硬的制度還是不行的，適當?shù)膶ο聦倥c以關(guān)心，談心還是必不可少的。
基本每個月都會爭取和每個人單獨談一次，讓他們有一定在部門的優(yōu)越感。
糾正，關(guān)心，鼓勵也是培養(yǎng)新人必不可少的。
對每個新來的同事，我都會通過直接談心和從側(cè)面了解他現(xiàn)在的生活狀態(tài)和思想狀態(tài)，幫助他在原素找到一個目標和興趣，這樣才能真正長久努力做下去;為他找一個性格合適的老同事做師傅帶，有要求的去培訓，考核。
當然，這個過程是曲折的，有感情很好的同事因為不適合而勸退(如王懷民等)。
有很優(yōu)秀的同事因為能力的發(fā)展，鼓勵他們走向了設計師的崗位(如劉丹鋒，黃定國，張中華)。
最高興的是看得，秦冉能夠提升去帶領(lǐng)西門市場三部，并且做得那么好。
作為公司的最前端，業(yè)績肯定才是首要任務。
因此，在20xx年，我作為部門主管的重中之重就是要培訓下屬盡可能約到更多客戶，再者是培訓他們個人談單和逼單能力及技巧。
爭取部門里個個都是上得了戰(zhàn)場的精兵強將，否則不適合的考慮勸退。
把部門人員配置控制在8-12人之間，留下來的，都是干得了實事的。
采用績效考核制，在培訓通過后給他們下達一定的任務指標，完成獎勵，沒完成就懲戒。
例如：每月10萬的簽單，4個定金。
明年給自己的任務是完成部門年度簽單600萬。
新的一年已經(jīng)開始了，新的挑戰(zhàn)也來了。
努力做好自己份內(nèi)的工作，配合好個各部門之間的工作，爭取在20xx年能體現(xiàn)出自己的更大價值!
在人們慶祝新的一年到來的時候，在新年鐘聲即將敲響的時候;不覺有些黯然神傷，不能不感嘆時光匆匆如流水般消逝。
在過去的這個春夏秋冬里，在新思路這個大家庭里，我的綜合能力和自身素質(zhì)得到了進一步的提升與展現(xiàn)。
在此要感謝領(lǐng)導對我的培養(yǎng)與教育。
記得剛工作的時候，面對家長對自己質(zhì)疑的眼神，我就變得不自信，不能很好的展開進一步的工作。
而現(xiàn)在，不論是為孩子操心、擔憂的家長，還是態(tài)度蠻橫、飛揚跋扈的家長，我都能冷靜地去和他們溝通，獲得他們對自己的信任，為后期的互相配合打下一個良好的基礎(chǔ)。
我學會了站在家長的`立場上考慮許多問題，做到急家長所急、憂學子之憂。
白雪皚皚的冬天已然成為過去，無論取得什么樣的成果都將成為昨天，在新的一年里，我還需要繼續(xù)不斷地努力，打造一個更優(yōu)秀的自己，去迎接更加艱巨的任務，創(chuàng)造更大的價值。
在20xx年的3月份，學校領(lǐng)導召開了一年一度的年會總結(jié)與新年計劃的制定，會上范理事長提出：“沒有責任心，就別做教育”這一教育理念。
我意識到這絕不是一個簡單的口號，作為一名教職工，我深感責任重大，接下來要嚴格要求自己：
首先從自身做起，積極配合學校的各項任務。
認真?zhèn)湔n，保證每次課有教案，每個新生有輔導方案并及時更新，隨時與家長溝通，確保每個學生在這里得到各方面的提高，讓學生家長把孩子交給我會覺得放心。
其次每當我接一個新學生的時候，都要做到先詳細的了解學生的家庭情況和他們的知識基礎(chǔ)，智力發(fā)展、興趣愛好、性格特點，有什么脾氣，發(fā)脾氣時應該采取什么措施和解決方法等，以便幫助他們解決困難和進行有的放矢的教育。
在學校里發(fā)生什么情況，我要及時與家長聯(lián)系，爭取家長的協(xié)助，共同教育好孩子。
最后，認真貫徹學校的各項思想，積極配合工作，為打造責任心學校、創(chuàng)立品牌學校貢獻力量!
年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇七
一年來，按照區(qū)委區(qū)政府的工作的總體規(guī)劃，結(jié)合我辦實際情況，全面落實重點及常規(guī)工作。取得了較好的效果。情況如下：
重點工作。
1、做好16委一氧滲漏區(qū)居民納入棚戶區(qū)改造范圍。經(jīng)過我辦積極向市棚改辦爭取，如實反映一氧滲漏區(qū)真實情況，市政府已決定將16委納入棚戶改造規(guī)劃范圍。同時對一氧滲露超標的居民進行轉(zhuǎn)移，簽定搬遷協(xié)議書。為其每月提供260元的租房補貼和生活困難補貼。同時派專人配合市棚改辦工作人員對該區(qū)域進行調(diào)查和測量，保證下一步拆遷工作的順利進行。并且不間斷地對沒有搬遷的住戶進行一氧數(shù)據(jù)監(jiān)測。
修建一條白色街巷道路。全長1.5公里的白色街巷路已于8月交付使用。極大方便了居民出行，改善了轄區(qū)面貌。
完成公助、新興兩個廣場的建設工作。由區(qū)政府投入150萬元，占地面積近萬米的公助、新興兩個群眾休閑廣場，經(jīng)過兩個月的建設，于9月末全部交付使用。兩個廣場的建成為社區(qū)提供了文化宣傳的陣地，為居民提供了休閑娛樂的場所。
4、按照區(qū)委、區(qū)政府秋季綠化的總體規(guī)劃，我們迅速落實地塊，選擇樹木種類，對騰空區(qū)的廢墟地進行清理整頓，共投入資金10余萬元，清運建筑殘土5千立方米。平整騰空區(qū)土地1萬多平米。種植楊樹、柳樹、松樹、丁香等樹木3500株，建立了長效機制，落實責任區(qū)、責任人，保證樹木的成活率。
常規(guī)工作。
1、今年我辦共引進投資500萬元企業(yè)兩戶：(1)順億建筑材料制造有限公司。(2)瑞豐物質(zhì)經(jīng)銷公司。
2、建設標準化社區(qū)1個。由區(qū)政府投資15萬元修建了120平方米公助街社區(qū)辦公室。
3、加強對敬老院及人口密集區(qū)域的安全管理。定期為這些場所進行安全檢查。發(fā)現(xiàn)隱患，責令及時整改。
4、做好安全穩(wěn)定工作。對一氧滲露區(qū)及危房進行全面安全檢查。對安全隱患大的住戶及時進行了轉(zhuǎn)移，并為其提供租房資金和生活困難補助。同時處理好群眾的矛盾糾紛，堅決杜絕集體訪和越級訪。
5、社區(qū)換屆選舉工作全面完成。經(jīng)群眾選舉，第三屆居委會成員產(chǎn)生，現(xiàn)已走上社區(qū)工作崗位。
6、開展群眾文化活動效果顯著。兩個廣場的建成，為轄區(qū)群眾提供了一個良好的文化活動場所。我們組建了社區(qū)合唱團，秧歌隊、腰鼓隊。在全區(qū)十一歌詠比賽中，我辦合唱團榮獲特等獎。
2015年重點工作：
一，強化衛(wèi)生監(jiān)督，加大對環(huán)境衛(wèi)生的治理。環(huán)境衛(wèi)生治理牽涉到當?shù)剌爡^(qū)居民的切身利益，20xx年我們將把它列為辦事處的重點工作之一，我們將在以下幾方面入手：一是進一步加強衛(wèi)生監(jiān)管員隊伍建設，在原有人員的基礎(chǔ)上，動員和招聘熱愛社區(qū)工作身體狀況良好的居民充實到隊伍當中，把那些不適應監(jiān)管員工作的人替換出去，提高隊伍整體素質(zhì);二是建立健全衛(wèi)生監(jiān)督機制，辦事處和兩社區(qū)都制定了監(jiān)管員工作職責，明確工作任務、責任落實到人頭，對工作突出的人年終將采取相應的物質(zhì)獎勵，對工作達不到標準，要定期予以談話，限期達到工作目標，對屢教不改的予以辭退;三是加強業(yè)務培訓和思想教育，辦事處每周利用周一例會的時機對衛(wèi)生監(jiān)管員進行業(yè)務培訓和相應的政治思想覺悟教育，使她們明白她們從事的一項為轄區(qū)居民提供良好的生活環(huán)境的工作。
三、加強對街巷道路及社區(qū)廣場的維護。三街轄區(qū)現(xiàn)有白色路面一條，社區(qū)文化廣場兩個，這也是我們?nèi)州爡^(qū)近一年來所出現(xiàn)的亮點，因此，我們要加強道路和廣場的維護就顯得尤為重要。在道路維護上，社區(qū)成立了以衛(wèi)生監(jiān)管員為主的道路維護隊伍，分段到人，每天進行清掃路面，疏通水溝，阻止超重的大車通過。在廣場的維護上，我們以社區(qū)治安巡邏隊為主的廣場安全維護工作，主要是看護好廣場的重要設施的完好和對廣場的日常的維修。
四、做好優(yōu)撫解困，民政低保工作。三街轄區(qū)地處偏遠，老弱病殘和智障人員占有很大的比例，解決好他們的生活是我們的職責所在。我們將采取一下措施對他們的生活予以保障：一是對生活困難的、符合低保的居民全部納入低保范圍;二是對不符合的、生活確實有一定困難的居民，我們將采取黨員一對一的幫扶;三是對弱勢群體與其家屬簽訂安全責任狀，以保證他們的人身安全;四是辦事處領(lǐng)導干部要定期走訪，進一步了解他們的生活狀況;五是采取募捐活動，黨員干部帶頭發(fā)動轄區(qū)居民獻出一份愛心。
五、抓好社區(qū)群眾文化工作。隨著人們的物質(zhì)生活水平的提高，人們對精神生活的要求越來越高，優(yōu)質(zhì)文化生活可以陶冶人的情操、凈化人的心靈，我們不僅要找好物質(zhì)文明的同時，也要找好轄區(qū)居民的精神文明生活。我辦現(xiàn)有社區(qū)文化藝術(shù)團1個，團員50人，這些已不能滿足現(xiàn)在居民是精神生活需要，我們將在吸納50人參加到藝術(shù)團內(nèi)，在演出形式上要多樣化，演出內(nèi)容更豐富，多演一些自編自演的發(fā)生我們身邊的人和事，讓演出更貼近生活，更貼近居民，一次帶動廣大居民共同參與到文化生活中來。每周在兩廣場都有節(jié)目演出，逢重大節(jié)日，我們將組織大型晚會奉獻給居民。
六、抓好一氧泄漏區(qū)及居民危房的安全防范工作。新興社區(qū)十六委二十組和公助街社區(qū)二十二委十六組是我轄區(qū)一氧泄漏重災區(qū)，涉及一百多戶三百多人的安全。幾年來，我們一直堅持居民的安全為天的原則，堅持常年監(jiān)測效果顯著，沒有出現(xiàn)一人中毒事件。在此基礎(chǔ)上，我們要進一步總結(jié)經(jīng)驗，做好20xx年的一氧監(jiān)測工作，工作要進一步分解量化和細化：一是兩社區(qū)的一氧監(jiān)測隊伍進一步加強，由社區(qū)主任親自帶隊;二是辦事處派兩個副科級干部分別到兩社區(qū)督導此項工作;三是每天實行兩次監(jiān)測，并匯總成表上報區(qū)安全局;四是制定突發(fā)事件應急預案，成立物資供應組、搶險組、疏散安置組和善后處理工作組。在抓好一氧泄漏工作的同時，對居民危房的安全防范工作也不能放松，特別是汛期，辦事處將成立防汛指揮小組，對轄區(qū)居民的危房提前進行摸底，未雨綢繆。一旦汛期來臨，辦事處及社區(qū)全體干部不分節(jié)假日全天侯在崗值班，以民兵小分隊為骨干由領(lǐng)導帶隊深入轄區(qū)居民實地查看，一旦出現(xiàn)險情及時處理。
七、加強對沉陷區(qū)騰空區(qū)土地的管理。
1、配合區(qū)城建部門，對私自非法占地進行清理。
2、對騰空區(qū)土地進行平整加大綠化面積。
3、利用騰空區(qū)閑置土地進行招商。
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年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇八
營銷環(huán)境在變化，渠道格局在變革，終端模式在轉(zhuǎn)型，超級連鎖在瘋狂，廠家營銷在扁平，市場競爭在無序，代理商存活很勞累，但是否隨著批發(fā)市場的萎縮而最終消失已經(jīng)成為最熱門的話題，今天單就代理商如何規(guī)劃自身發(fā)展聊聊。
一、整合各環(huán)節(jié)，讓系統(tǒng)發(fā)揮升值能量。
代理商必須要擁有自己的先進的營銷管理系統(tǒng)。這不僅是一支先進的營銷隊伍，雄厚的周轉(zhuǎn)資金，妥當?shù)倪\營架構(gòu)，突出的公關(guān)優(yōu)勢、專業(yè)的物流平臺、健康的企業(yè)思想等企業(yè)核心競爭力，還要執(zhí)行的連貫性、合理性、制度性，系統(tǒng)性，例如，財務部門不僅要負責資金運作，更要做好帳期管理，協(xié)助業(yè)務；商務部不僅要做好客戶管理，還要做好訂貨管理、品項管理；倉儲部不僅要做好暢銷品、滯銷品、殘損品的庫存管理，還要及時歸納反饋；物流部不僅僅是配送工作，還要懂得訂單規(guī)劃，合理安排單品配送、多品配送的利害關(guān)系。雖然表面上看，每個部門是相互獨立的，但實際工作中，必須及時溝通，相互協(xié)助，相互合作，不可出現(xiàn)推委現(xiàn)象。這樣才有機會由原來中轉(zhuǎn)運營商（某些流通商僅是廠家的中轉(zhuǎn)站、異地庫）轉(zhuǎn)型為營銷運營商。為制造商、下游網(wǎng)點提供專業(yè)服務體系，成為市場的管理者和主導者。用綜合能力、系統(tǒng)能量加速資金運轉(zhuǎn)率，擴大銷售規(guī)模，節(jié)省運營成本，贏取利潤空間。
二、市場聯(lián)盟，增大進攻的砝碼。
例如統(tǒng)一談判進場，統(tǒng)一免費的配送貨，統(tǒng)一促銷活動支持，統(tǒng)一人員管理等結(jié)合起來互幫互助，共同扶持下游經(jīng)銷網(wǎng)點，使資源優(yōu)勢充分聚焦起來，才能產(chǎn)生更大的威懾力，才能彼此更加節(jié)省資源。戰(zhàn)爭中總喜歡運用“各個擊破”的戰(zhàn)術(shù)，證明著團結(jié)的力量，團隊的優(yōu)勢。
三、”地方軍團”，增強業(yè)務效率。
我個人認為優(yōu)秀的業(yè)務不僅要具有優(yōu)秀導購的素質(zhì)，能現(xiàn)場把產(chǎn)品賣出去，還要能開發(fā)市場、培訓別人，管理客戶，所以對于代理商的業(yè)務，不僅要充當業(yè)務的角色，還要是產(chǎn)品專家，營銷高手，培訓師，財務能手。這種人才哪里有呢？所以流通商在招聘業(yè)務時，為了節(jié)省開支，最好當?shù)貙ふ覙I(yè)務，挖掘、培養(yǎng)一批愿意從事業(yè)務工作的終端優(yōu)秀導購，作為終端主管或著業(yè)務人員。并且以就近原則選擇區(qū)域為其負責范圍，這樣避免為了出差長途跋涉，為客戶的服務就僅僅是看看、問問、動動了，而且出差的頻率也低，造成工作的效率基本上毫無價值。所以代理商千萬不要因為區(qū)域劃分的不合理，把業(yè)務人員的時間都浪費在車上。只有這樣，業(yè)務才能勤出差，為客戶服務，成績是建立在勤奮的基礎(chǔ)上。
四、“傍個大款”，發(fā)揮交融優(yōu)勢。
對于偏遠區(qū)域，代理商為了節(jié)省渠道運營成本，在運作上不妨可以考慮實行“大區(qū)域代理，小區(qū)域代理”的復合渠道結(jié)構(gòu)。同廠家協(xié)議，實行產(chǎn)品廠家統(tǒng)一供價，統(tǒng)一發(fā)貨，綜合返利臺階模式，讓小區(qū)域代理實際回款并軌到大區(qū)代理的回款額度內(nèi)，使雙方代理商都能獲得更大返利空間，刺激銷售的積極性。這樣廠家、大代商、小代理都沒有多少損失，并使小區(qū)域代理商自覺遵守游戲規(guī)則，協(xié)同發(fā)展，共同增長，避免反水、竄貨。徹底發(fā)揮小區(qū)域代理商利用自身在當?shù)氐囊幌盗泄芾韮?yōu)勢、地理優(yōu)勢、經(jīng)銷優(yōu)勢、網(wǎng)絡優(yōu)勢和資源共享等優(yōu)勢，在銷售通路上建設最核心的分銷網(wǎng)點，做好市場維護工作，終端管理工作等，增加銷售回款。其實這種操作模式，應該最符合廠家的心思，把渠道扁平化，終端精細化工程，做到了點子上，更注重了細節(jié)。（這種情況的發(fā)生，一般是因為該區(qū)域的實際銷售狀況，讓人費事費力，投入和產(chǎn)出不成正比，擁有不如放棄）。
年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇九
尊敬的市長爺爺：
我是逸夫小學五（4）中隊的谷子楓，雖然我只有11歲，但對邢臺的發(fā)展很有見解。
中國第一次成為奧運會的主辦方，這證明了我們中國進步了。中國進步了，我們邢臺也應該進步！
先看看我們邢臺。大街上，樹有的枯死了，有的.被砍掉了；學校門口，你擠我，我擠你，擠來擠去，誰都擠不出去；小路上，這有個狗屎，那有個果皮，不知誰倒霉，一腳踩了上去。像這樣，我們邢臺只能做一個最不起眼的小城市！
再看看那些大城市，青島，大街上干凈整潔，人人都遵紀守法；上海，小路上綠樹成蔭，大路上高樓大廈；南京，學校旁不擁不擠，旅游景點你謙我讓；蘇州，地上沒有一片紙屑，景點沒有一根煙頭……我深信有一天，我們邢臺也會這樣。
所以我建議，我們應該從現(xiàn)在做起：給每條大街小巷都種上帶有象征性的樹，如楓林街種上楓樹；為每棵樹分配一個撫養(yǎng)人，讓撫養(yǎng)人時常為樹施施肥、澆澆水；開辦“禮貌課”，讓每位市民都懂得禮貌謙讓；請一位消防員到每一個學校演講，讓每位同學了解安全常識……假如我們能做到這種程度，那么下一屆奧運會將在邢臺舉辦。如果按這些建議做，這就肯定不是夢想！
尊敬的市市長，一起加把勁吧，只要我們大家一起努力，就一定能夠創(chuàng)造出美好的邢臺、和諧的邢臺！
逸夫小學五（4）中隊谷子楓。
年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇十
新的一年面臨的環(huán)境更加艱巨;20__年的工作也給了我們很多教訓，結(jié)合十三五規(guī)劃及行業(yè)、公司現(xiàn)狀，我們必須超前謀劃，嚴格把控，竭盡全力，積極響應，有力組織，全面推進各項工作的順利開展，實現(xiàn)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變和品質(zhì)提升，做到以下幾點：
一、個人方面。
1、加強理論、業(yè)務知識學習，學以致用，提高個人素質(zhì);敢于大膽管理。
2、積極、主動、踏實肯干，努力干好自己的本職工作。
3、增強團隊意識，集思廣益，發(fā)揮各成員優(yōu)勢，取長補短。
4、做好組織、溝通、協(xié)調(diào)工作。
5、重視安全管理，狠抓不懈，把安全放在各項工作之首。
二、項目管理方面。
進一步提高工程管理水平，改進質(zhì)量控制方法、手段，提前謀劃進度控制，嚴格監(jiān)督成本控制過程，做到安全文明施工。
1、抓好質(zhì)量管控，從源頭控制入手，狠抓材料關(guān)、技術(shù)關(guān)，提高質(zhì)量意識。
2、抓好安全文明施工管理，明確責任、完善制度，加大安全宣傳力度和安全文化建設力度。
3、合理安排進度，嚴格按照甲方的總進度計劃執(zhí)行，參加甲方、監(jiān)理、項目部組織的例會。
4、加強成本控制，抓好成本管理控制，做到預算相對準確、合理。在施工過程中做好設計變更和現(xiàn)場簽證管理;對廢棄料實行合理控制。
三、公司發(fā)展建議。
1、合理調(diào)整產(chǎn)業(yè)組成結(jié)構(gòu)形式，積極拓展新的行業(yè)空間;。
2、練就綜合管理，能擔重任的項目部;。
3、篩選班組，組建靈活機動的公司管理下的班組隊伍;。
4、積極尋找外部優(yōu)秀施工班組;。
5、改變管理方式，讓人人敢擔責任，愿意付出。
回顧過去，雖然遇到了不少困難，但在公司領(lǐng)導、項目部有條不紊的帶領(lǐng)下、大家團結(jié)一致，克服困難，取得了一定的成績。新的一年面臨的環(huán)境更加艱巨，我將繼續(xù)保持吃苦耐勞的作風，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷的總結(jié)與反省自己，提高自身素質(zhì)與業(yè)務水平，繼續(xù)為公司奉獻出自己熱情!
年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇十一
腫瘤科在不影響診治患者的情況下,克服新病房改造,裝修帶來的重重困難,使編制床位發(fā)展到65張，各種檔次的病房配置齊全，可以滿足不同患者的服務需要。人員梯隊建設:十一五發(fā)展的短短五年來，科室具有腫瘤專業(yè)專家1名,主任醫(yī)師1名，副主任醫(yī)師2名，主治醫(yī)師3名，主管護理師4名，碩士研究生2名?？剖遗渲昧藀recise型ekata直線加速器及相關(guān)配套設施，可以開展各種腫瘤的三維適形放療和同期放化治療，在鄂爾多斯及內(nèi)蒙古地區(qū)的腫瘤規(guī)范化治療方面起了表率作用。
二、學科發(fā)展及建設。
（一）人才培養(yǎng)。
1、完成5年人才培養(yǎng)計劃，培養(yǎng)引進碩士研究生2名，物理師1名，放療技師1名，定期輪流選派2名主治醫(yī)師人員赴上級醫(yī)院進修，并選派3名專業(yè)人員赴?？漆t(yī)院進行特定專業(yè)培養(yǎng)。
2、每年平均選派2-4名醫(yī)生參加全國性學術(shù)交流會議，全科醫(yī)生輪流參加省內(nèi)學術(shù)性交流活動。
3、積極同中國醫(yī)學科學院腫瘤醫(yī)院和北京腫瘤醫(yī)院建立業(yè)務指導、幫助關(guān)系，已同中科院腫瘤醫(yī)院放療科建立不定期會診制度，同北京腫瘤醫(yī)院建立遠程會診網(wǎng)絡。
4、在科室建立完善三級醫(yī)師制度，選派了兩名主治醫(yī)師負責本組的工作協(xié)調(diào)、安排，使他們集中更多精力到科室的全方位發(fā)展中去。
（二）技術(shù)開展。
1、5年內(nèi)開展了各種惡性腫瘤三維適形放射治療業(yè)務及分子靶向業(yè)務。
2、五年來年完成院級新技術(shù)新項目十項。
3、開展腫瘤患者中心靜脈穿刺技術(shù)，picc置管技術(shù)，鞘內(nèi)注射化療技術(shù)。
4、建立多學科聯(lián)合查房會診制度。
3、申報獲批衛(wèi)生廳科研課題兩項，完成自治區(qū)科技廳科研課題申報工作一項;。
4、已完成申報市級重點學科;。
年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇十二
轉(zhuǎn)眼間一年的工作接近尾聲，我院免疫規(guī)劃工作在縣衛(wèi)生局和疾控中心的領(lǐng)導下，按照工作計劃要求，為廣大適齡兒童提供了全面規(guī)范的預防接種服務，建立和形成了較高的群體免疫屏障，為預防和控制相應傳染病打下了基礎(chǔ)，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
1、20xx年全年我鄉(xiāng)出生兒童14人，建卡、建證率100%。
兒童基礎(chǔ)免疫報告接種率：乙肝疫苗應種27人，實種27人，脊髓灰質(zhì)疫苗應種36人，實種36人，百白破疫苗應種40人，實種40人，麻風疫苗應種9人，實種9人，乙腦疫苗應種23人，實種23人，a+c群流腦疫苗應種9人，實種9人，a群流腦疫苗應種xx人，實種xx人，麻腮風疫苗應種xx人，實種xx人，二類疫苗，水痘接種了14人，b型流感接種了9人，狂犬疫苗8人。（包括流動人口）。
縣疾控中心對疫苗管理高度重視，要求我院預防接種有專人負責，資料齊全，要求規(guī)范管理，要記錄好冰箱儲存疫苗的溫度，確保疫苗效價，保障了我鄉(xiāng)適齡兒童達到及時、有效的預防接種服務。
20xx年2月我鄉(xiāng)按照上級安排，對20xx年1月1日至20xx年6月30日出生兒童進行了麻風疫苗免疫活動，全鄉(xiāng)應種人數(shù)55人，實種人數(shù)55人。
：1-6歲的兒童錄入個案，20xx年錄入43人，20xx年錄入34人，20xx年錄入30人，20xx年錄入33人，20xx年錄入19人，20xx年錄入14人。
：及時發(fā)現(xiàn)及時報告，我院預防接種有一類發(fā)熱反應的報告。
：20xx年4月25日是我國“兒童預防接種宣傳日”,按照上級文件的要求，我院開展了一周的宣傳活動，發(fā)放資料150份。我們也發(fā)放資料形式進行宣傳。20xx年7月28日世界肝炎日，發(fā)放資料200份。
人數(shù)94人，應種兒童數(shù)是94人，小于1歲的10人，1歲xx人，2歲23人，3歲33人，4-歲15人，實種人數(shù)49人，查漏補種人數(shù)0人.
總之，全年來我院對免疫規(guī)劃工作已經(jīng)取得了一定的成績，逐步完善存在的問題，盡快完善我鄉(xiāng)的免疫規(guī)劃工作。
陽光占衛(wèi)生院。
年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇十三
根據(jù)筆者多年從事村鎮(zhèn)規(guī)劃工作的實踐，該《標準》尚應進行補充完善。
1.《標準》雖沒明確規(guī)定建設規(guī)劃期限。
標準要求在建設規(guī)劃上明確表示各項建筑及用地布局和給水、排水、電力、電信、綠化、豎向設計等內(nèi)容，這個內(nèi)容要求幾乎達到了城市規(guī)劃中詳細規(guī)劃的內(nèi)容深度。但是規(guī)劃期限都大大長于城市詳細規(guī)劃期限，為10－。在這么長的期限內(nèi)任何人也難以予見到如此詳細的建設計劃和規(guī)模。因此，有理由對規(guī)劃的可操作性和合理性產(chǎn)生疑問，這樣作出的規(guī)劃在實施過程中，必然缺乏靈活性。
2.《標準》適用于縣城以外的建制鎮(zhèn)。
以我們黑龍江省為例，許多老的建制鎮(zhèn)和農(nóng)、林、場部人口都達到幾萬人，城鎮(zhèn)建設占地有的達到10平方公里左右，但是其不是縣政府駐地。如此規(guī)模的建制鎮(zhèn)，如果也是執(zhí)行《標準》，那么，從《標準》的內(nèi)容上看，至少尚需補充完善以下幾個方面的內(nèi)容規(guī)定：
（1）充實環(huán)衛(wèi)規(guī)劃方面的內(nèi)容。
目前在許多集鎮(zhèn)特別是建制鎮(zhèn)設有專門的環(huán)衛(wèi)隊伍對城鎮(zhèn)進行環(huán)衛(wèi)保潔工作，而且這項工作正受到越來越多的重視，今后其機構(gòu)設置和人員安排工作必將逐漸正式落實到政府工作計劃中去。但是，在實踐中，環(huán)衛(wèi)工作尚存在如機構(gòu)設置；人員和相關(guān)機械、工具不足；垃圾儲運，中轉(zhuǎn)用地不明確；垃圾不分類，難以回收利用，浪費資源；垃圾衛(wèi)生填埋處理場址不明等諸多問題。環(huán)境衛(wèi)生條件的好壞，直接影響到居民的居住與生活環(huán)境水平。因此，必須予以十分重視，應將環(huán)衛(wèi)規(guī)劃納入《標準》中去，以利環(huán)衛(wèi)工作正常開展，減少垃圾對環(huán)境的污染。
（2）充實環(huán)境保護方面的內(nèi)容。
目前，國家領(lǐng)導和有關(guān)部門十分重視環(huán)境保護工作和可持續(xù)發(fā)展的問題。在廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由于城市中有嚴重污染的企業(yè)向農(nóng)村轉(zhuǎn)移和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的迅速發(fā)展，使村鎮(zhèn)建設環(huán)保問題十分突出，而小城鎮(zhèn)是村鎮(zhèn)建設的重點，其環(huán)境保護工作面臨十分緊迫的任務。如何避免或減小各種污染帶來的長期危害，防止生態(tài)環(huán)境惡化，已經(jīng)到了刻不容緩的時刻。環(huán)境保護規(guī)劃工作應列入《標準》中去，加以強制性的執(zhí)行，方可能使我們的子孫后代有一個良好的生活環(huán)境。
（3）充實防災規(guī)劃方面的內(nèi)容。
我國是一個地震多發(fā)的國家，震區(qū)范圍廣大，涉及人口眾多，防范地震災害及震后次生災害問題，應引起必要的重視。
由于我國廣大鄉(xiāng)村居民生活的燃料結(jié)構(gòu)主要是以農(nóng)作物桔桿、柴、草等為燃料，相當數(shù)量地區(qū)農(nóng)民的建筑為木質(zhì)及草蓋等易燃物質(zhì)組成，農(nóng)村火災問題突出。因此，村鎮(zhèn)防火規(guī)劃問題應列入《標準》中去，使小城鎮(zhèn)建設過程中，通過規(guī)劃，最大限度減小火災的危險性和減少損失。
（4）充實集中供熱規(guī)劃方面的內(nèi)容。
我國北方地區(qū)幅源遼闊，人口眾多，雖然廣大鄉(xiāng)村，由于經(jīng)濟原因，近期很難能夠?qū)嵭屑泄?，但是?jīng)濟發(fā)展較快，人口較多的小城鎮(zhèn)，近期已建有相當多的多層公共建筑和多層住宅，而且這種趨勢代表了今后的建設方向。因此，集中供熱問題已經(jīng)擺在了我們面前，我們必須對此拿出合理的解決辦法，那應是實行區(qū)域集中供熱，它所能帶給我們的益處自不用細說。因此，集中供熱規(guī)劃應列入《標準》中去。
（5）充實有線電視規(guī)劃內(nèi)容。
目前，有線電視系統(tǒng)已進入廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為便于其合理地進行建設市局，應在《標準》中充實有線電視規(guī)劃容。
3.道路規(guī)劃技術(shù)指標。
目前在廣大村鎮(zhèn)、機動交通運輸工具已是居民非常普遍擁有的，大型和較大型的運輸車輛所占的比例也逐漸提高。而這些較大型的車輛都有一個較大的較彎半徑?！稑藴省分兴募壍缆分挥?.5米寬的路面部分，沒有紅線寬度控制，這樣較大型車輛難以進入宅院內(nèi)。由于目前農(nóng)民多為個體經(jīng)營，如果車輛不能進入宅院內(nèi)，安全保管則成了大問題。因此，有必要對此一級路的寬度問題進行更深入的詳細研究論證和加以調(diào)整。
我國的村鎮(zhèn)建設工作，經(jīng)過近二十年的努力，取得了巨大的成就。但是，我們也要看到，在邁入新世紀之前，村鎮(zhèn)建設和規(guī)劃工作，如果要走入一個更高的、更科學的層次，就必須在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，對理論與實踐中遇到的重大問題進行深入研究，提出切實可行的解決方案，方能指導我國的村鎮(zhèn)建設工作在新世紀里取得更偉大的成績。
年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇十四
如果說起“儀式感”，那么年終總結(jié)必須能算是其中的一項環(huán)節(jié)。
我在20xx年的第一天許下的新年愿望是“我的20xx年，當然也不要平凡而冷靜過掉?！贝丝炭磥恚@個愿望勉勉強強是實現(xiàn)了吧，確實是不平凡不冷靜的一年。
上半年的我還是一個高三學生，為著目標進行最后的沖刺，至于結(jié)果暫且不說，那份只為了一個目標拼盡全力的心，是真誠且熱切的。結(jié)果嘛，說實話，我此刻沒辦法評價是好還是壞，這個要放更長遠了來看，只按照成績高低來評判，是沒有道理可言的在我看來。好在我還是憑自己的興趣選取了這個專業(yè)，只身來到新的地方去開啟我自己充滿未知的未來。
嗯，這個真的需要勇氣吶。比起過去只需要為高考分數(shù)努力，大學再也沒有這樣單純的事情了，我們努力的是自己的選取，并且作為成年人還要為它負責，我此刻就在為我選取來這個大學這個專業(yè)而負責。
生活也常常會給你帶來意外，比如身邊多了一個人陪伴。好吧，談戀愛在周圍看來是無比正常的事情，似乎到了大學，大家都不再那么躲躲藏藏。然而對我來說，我卻有些不適應，問題不在他身上，而是我自己。
怎樣說呢，上大學以后開始疲倦于維持與人的友好關(guān)系。那份新鮮感只存在于開學的那幾個月，越往后越不想主動去交流，而是被動的期望別人來聯(lián)系我，這既像我又不像我。這種我自己也說不上來的情緒困擾著我，也包括我的感情。好在他似乎有所覺察，很耐心的維護著這段關(guān)系，才讓我的心逐漸安穩(wěn)了下來。
在大學里遇到的事情會比你過去所遇到的復雜很多，有時候人也會變得情緒化，而身邊人就會受到直接影響，不會再有人無條件包容你那么多小情緒，這也就意味著你要學會開始長大了。
最后想許下20xx年的愿望啦，很簡單，“認真學習，認真生活?！蔽矣X得這兩件是看似很簡單卻不能輕易就做到的事情。如果還有時間的話，就把時間都分給你愛的人和愛你的人，他們也許正看著微亮的手機屏幕，等你頭像閃爍的那一刻。
最后！期末考試就要到了，加油喲！
年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇十五
目前，我國廣大鄉(xiāng)村建設尚未擺脫自然演進的模式。在這恢復村鎮(zhèn)規(guī)劃和建設管理近二十年的建設實踐中，村鎮(zhèn)規(guī)劃技術(shù)理論發(fā)展遠遠落后于村鎮(zhèn)建設發(fā)展的速度，沒有形成自己的完整系統(tǒng)的村鎮(zhèn)規(guī)劃理論與技術(shù)管理體系。目前，應用的主要是村鎮(zhèn)建設規(guī)劃和鄉(xiāng)鎮(zhèn)域總體規(guī)劃，可是村鎮(zhèn)在建設過程中所需要的各種不同內(nèi)容的規(guī)劃指導是遠遠超出上述規(guī)劃所涉及的內(nèi)容的。因此，在村鎮(zhèn)規(guī)劃實踐中，城市規(guī)劃和村鎮(zhèn)規(guī)劃所含的各種內(nèi)容、技術(shù)標準都在村鎮(zhèn)建設所必須的規(guī)劃設計中運用，技術(shù)管理比較混亂。
年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇十六
我院的計劃免疫工作在縣衛(wèi)生局及縣疾控中心和上級主管部門的正確領(lǐng)導下，全體職工團結(jié)一致，共同努力，圓滿完成預期的工作任務?，F(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
一、組織機構(gòu)管理。
我院領(lǐng)導重視預防保健工作，建立健全預防保健組織機構(gòu)，保健人員穩(wěn)定，技術(shù)力量雄厚，定期參加上級有關(guān)部門的業(yè)務培訓，掌握最新的免疫規(guī)劃知識，及時傳達給鄉(xiāng)村醫(yī)生。
二、工作指標完成情況。
1、7歲以下兒童建卡率達到100%。
2、全鄉(xiāng)卡介苗應種26人，實種26人，接種率100%。脊灰疫苗應種147人，實種145人，接種率99.6%，脊灰疫苗強化39人次。百白破疫苗應種125人，實種122人，接種率97.6%，百白破疫苗加強43人次。白破疫苗應種36人，實種30人次。麻風疫苗應種79人，實種77人。麻腮風疫苗應種54人，實種52人。a群流腦疫苗應種61人，實種57人。a+c群流腦應種73人，實種70人。乙腦應75種人，實種72人。乙肝疫苗應種86人，實種85人，其中第一針及時接種率為99%。甲肝應種54，實種52。
3、疫苗接種后異常反應發(fā)生1例。
4、無接種事故發(fā)生，無脊灰發(fā)生。保持了麻疹發(fā)病較低水平。
三、生物制品管理及冷鏈運轉(zhuǎn)。
按上級要求堅持疫苗主渠道進貨，按要求正確存放管理，認真填寫出入庫登記，疫苗使用的數(shù)量與接種人次數(shù)相吻合，每月對疫苗及注射器進行自查，發(fā)現(xiàn)過期、破損疫苗按要求處理。嚴格執(zhí)行安全注射管理制度，冰箱溫度保證在規(guī)定范圍內(nèi)，認真登記冰箱溫度記錄，定期除霜，保證疫苗貯存質(zhì)量，必須攜帶冷藏背包和冰排領(lǐng)取疫苗。
四、統(tǒng)計工作。
我院利用鄉(xiāng)村醫(yī)生例會，每月統(tǒng)計一次村級出生死亡情況，及時整理、登記、核查、建卡、建證，計劃免疫接種卡片保持清晰，項目填寫完整，各村兒童名單由各行政村衛(wèi)生室登記保存，接種證必須與免疫規(guī)劃系統(tǒng)吻合;各村醫(yī)生要在每月例會時上交本月本村兒童出生、死亡名單，上報每月漏種兒童統(tǒng)計表，并及時轉(zhuǎn)錄本村本月兒童接種信息。
五、宣傳教育工作。
認真做好宣傳記錄和總結(jié)，并將宣傳情況照片及總結(jié)上傳到免疫規(guī)劃郵箱。
六、例會培訓情況。
要求鄉(xiāng)村醫(yī)生及時參加例會，掌握上級有關(guān)政策及最新的免疫規(guī)劃知識，按本村的預防接種通知單動員兒童家長及時接種疫苗。在今年6月對全鄉(xiāng)村醫(yī)生進行免疫規(guī)劃基礎(chǔ)知識進行業(yè)務考試，切實提高村級接種點的技術(shù)水平。
七、安全注射管理情況。
為進一步搞好接種點的建設，每月進行免疫規(guī)劃自查，要求嚴格按照《計劃免疫接種技術(shù)管理規(guī)程》進行操作，保證安全注射，一次性用品及時毀形、消毒、焚燒處理，按規(guī)范要求合格后方可開展預防工作。
八、檔案及信息統(tǒng)計管理工作。
對上級印發(fā)的免疫規(guī)劃相關(guān)文件、通知及各種資料認真做好收發(fā)登記。掌握免疫規(guī)劃所有基礎(chǔ)資料，分類存放歸檔。
正確使用兒童預防接種信息客戶端，及時錄入疫苗領(lǐng)取情況及兒童預防接種情況，并上傳國家平臺。
九、流動兒童管理情況。
為加強流動人口兒童、超生兒童的登記管理、上報和接種工作。每月開展一次流動兒童調(diào)查及查漏補種活動，做好外來流動人口、超生兒童的登記管理、上報和接種工作。今年上半年年累計為流動兒童接種疫苗20人，42針次。
十、存在問題。
1、預防接種卡使用多年，比較陳舊，感覺比較臟亂。兒童家長接種證保管情況不好，證破損、丟失現(xiàn)象比較普遍。
2、鄉(xiāng)村醫(yī)生的業(yè)務素質(zhì)有待進一步提高，預防接種門診設備需進一完善。
4、流動人口兒童的免疫接種仍是一個薄弱環(huán)節(jié)，特別是本地出生兒童不定期外出與返回，給免疫規(guī)劃工作帶來很大的困難。
鄉(xiāng)衛(wèi)生院。
20xx年7月2日。
年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇十七
今年以來，我局按照縣委、縣政府的工作部署，以精神為指導，以創(chuàng)建國家級文明縣城、衛(wèi)生城、園林城為目標，以中心城市綜合提升工程為平臺，以重點項目為抓手，搶抓機遇、開拓創(chuàng)新、務實進取，突出城建重點，完善城市功能，提升城市品位，強化精細管理，各項工作有序推進，重點工作成效明顯?，F(xiàn)將我局20__年工作情況總結(jié)匯報如下：
一、20__年工作情況。
投資450萬元，編制了《____縣特色商業(yè)區(qū)發(fā)展規(guī)劃(20__-20__年)》、《____縣特色商業(yè)區(qū)空間規(guī)劃(20__-2030)》、《____縣綠地系統(tǒng)專項規(guī)劃》等10余項專項規(guī)劃。嚴格按照“一書兩證”核發(fā)的合法性、合理性和程序性，核發(fā)選址意見書、規(guī)劃條件通知書、建設用地規(guī)劃許可證、建設工程規(guī)劃許可證。至目前，共核發(fā)建設工程規(guī)劃許可證120份、建設用地規(guī)劃許可證26份，用地規(guī)劃條件通知書18份，確保了我縣經(jīng)濟和社會發(fā)展的需要。
(二)市政基礎(chǔ)設施建設。
20__年以來，我局按照縣委、縣政府總體安排，總投資3.1億元實施了南環(huán)路、人和大道南延、幸福大道南延、啟明路、鳳鳴路、和義路、江瀆路、行理路西延、誠睦路南延、疊翠路升級改造、人民路升級改造等12條道路建設工程。目前，11條道路已全部竣工投投資150萬元對縣城主要道路路面坑槽進行了修補，修補面積約12800平方米。投資70萬元鋪設了污雨水管網(wǎng)、明溝;投資100萬元對老城區(qū)人行道馬路磚、路沿石進行了維修。投資1300萬元完成了馬頰河亮化北延和縣城主次干道、單位、小區(qū)樓域亮化工程，縣城亮燈率達98%以上。
(三)重點公共建筑項目建設。
大力推進重點項目建設，對每個監(jiān)督項目進行跟蹤督導，保證了項目進度。投資2.6億元的億洲樂活城市廣場目前a1-a4號樓路面澆筑90%，外墻粉刷完成，門安裝95%，防火門安裝完成，地磚鋪貼97%;a5-a8號樓路面澆筑97%，室外管網(wǎng)完成，陽光棚安裝80%;b1-b4號樓室外管網(wǎng)完成，陽光棚完成80%;b5-b8號樓路面澆筑40%，室外管網(wǎng)完成90%，門安裝90%，外墻粉刷90%。投資5.5億元的申新泰富國際商貿(mào)城目前3000平方米的家具展示中心已投入使用，正在施工精品家具大賣場主體。
(四)房地產(chǎn)開發(fā)。
按照做大做強房地產(chǎn)市場的工作思路，抓好了冶都中央公園、盛世佳園、怡園風景、香檳小鎮(zhèn)、陽光花園等商住小區(qū)建設。投資3.7億元的冶都中央公園一期8棟18層住宅樓已交付使用;二期7棟18層、1棟21層、1棟17層住宅樓正在進行緊張施工;投資3.6億元的盛世佳園一期工程已投入使用，二期工程5棟11層住宅樓正在做地暖，3棟6層住宅樓正在貼外墻磚，2棟18層住宅樓外墻保溫基本完成，幼兒園正在進行外墻粉刷;投資1.2億元的香檳小鎮(zhèn)目前10棟6層住宅樓正在粉刷外墻漆，其余樓棟正在進行主體建設;投資1.1億元的陽光花園目前9棟住宅樓外墻漆已粉刷完成80%;投資1.3億元的金鴻美景目前4棟多層住宅樓已完成四層主體;投資7000萬元的幸福嘉苑一期工程三棟住宅樓主體已建成，年底交付使用。二期工程前期調(diào)查工作已完成，正在協(xié)商制定安置補償方案;投資1.4億元的怡園風景a、b號樓二次結(jié)構(gòu)完成60%，c、d、e號樓正在做外墻保溫;投資8億元的清華天河灣目前已完成低密度花園洋房20棟主體工程，面積5.7萬平方米，6棟多層建筑正在做基礎(chǔ)樁;投資2.8億元的金水灣小區(qū)一期工程目前3、4號樓已完成23層，其余6棟樓樁基工程和基槽土方工程已完成，年內(nèi)3、4號樓封頂，其余6棟樓建設8層;一期投資3億元的翰昆世紀城正在進行規(guī)劃設計，發(fā)放土地補償款;一期投資2.7億元的香瀾河畔小區(qū)目前已完成土地招拍掛和拆遷工作，正在發(fā)放土地補償款。
(五)舊城片區(qū)改造。
加快推進9個舊城片區(qū)項目建設。越秀國際一期已交付使用，二期工程4棟，正在進行外立面粉刷和室內(nèi)安裝工程，預計12月底交付使用;三期工程4棟，其中3棟已主體封頂，1棟正在進行主體施工，預計12月10日主體完工;四期建設12棟住宅樓，目前正洽談拆遷置換事宜;學府大道一期工程除10號樓正在施工外，其他均已建成。二期工程37戶居民已全部拆遷完畢。朝陽龍座目前兩棟住宅樓已交付使用，商業(yè)樓正在進行裝修，二期等待下征收決定。熙龍灣目前1#、2#、7#、8#樓正在內(nèi)部掛網(wǎng)，準備內(nèi)粉;3#樓正在支模板;4#、5#、6#、10#樓已辦理規(guī)劃許可證。水木清華目前1#、2#樓準備主體驗收;3#樓外墻保溫基本完成;4#樓二次結(jié)構(gòu)已完成;6#、7#已竣工。銀河花都小區(qū)目前正在做方案設計及前期準備工作。金豫花園目前6棟樓已建至14層主體。海容花園1#樓建至5層。東城尚品目前停工。
(六)建筑市場監(jiān)督與管理。
我們以服務群眾、服務企業(yè)、服務民生、服務重點項目為目的，提供一流的服務水平，加強監(jiān)管，嚴把工程質(zhì)量關(guān)，進一步強化安全生產(chǎn)，進一步規(guī)范建筑市場秩序，在建筑市場管理方面做出了突出貢獻。一是加強工程施工管理工作。進一步加強資質(zhì)管理，規(guī)范企業(yè)的市場行為，完成1家單位資質(zhì)申報初審工作。嚴把工程報建關(guān)，施工許可審批關(guān)，受理了15個住宅小區(qū)招標項目，實現(xiàn)公開招標率達到100%，至目前，共發(fā)放施工許可證127份。二是提高建筑設計水平，使設計產(chǎn)品上規(guī)模、上數(shù)量。完成了瓦屋頭鎮(zhèn)中學宿舍樓、六塔鄉(xiāng)初級中學宿舍樓、柳格鄉(xiāng)一中、鞏營中心小學幼兒園等10余個中小學宿舍樓、餐廳的工程設計;完成了盛世佳園、水木清華、香檳小鎮(zhèn)、陽光花園、金鴻美景等10余棟住宅樓的設計，建筑面積達6萬平方米。
三是在路燈管理方面，確保亮燈率。加強對城區(qū)近7500余盞路燈、47臺路燈專用變壓器的維護維修工作。至目前，共維修更換節(jié)能燈1560支、鈉燈燈泡500多支、鎮(zhèn)流器270余塊、觸發(fā)器350余塊、led燈具92套，維修更換路燈電纜4000余米，維護路燈配電設施80余次，維護維修馬頰河亮化720人次、更換洗墻燈、水底燈共900余件套，亮燈率達到99%，設備完好率100%。接訪群眾路燈故障報修24人次，對報修的路燈及設施進行及時的更換維修，并事后進行回訪，使群眾滿意率達到100%。四是在墻體材料改革方面，確?；饘？顚Ｓ?。我們根據(jù)上級要求開征新型墻體材料專項基金，凡在“禁實”區(qū)內(nèi)新建、改建和擴建的建筑項目，均在辦理規(guī)劃、施工證前按建筑面積每平方米8元征收，至目前共征收專項基金973萬元，返退196萬元。
五是在裝飾管理方面，加強質(zhì)量監(jiān)督。對于重點工程，委派工程專業(yè)技術(shù)人員進行現(xiàn)場監(jiān)督、指導服務，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，對億洲時代廣場、申新泰富國際商貿(mào)城1#樓、郵政大樓、圖書大廈、陽光賓館等裝飾裝修工程進行了跟蹤管理服務。六是加強建設工程的質(zhì)量監(jiān)督。我們嚴把工程質(zhì)量關(guān)，至目前，共監(jiān)督工程項目170項，建筑面積約207.85萬平方米，其中在建工程145項，建筑面積187.89萬平方米，竣工工程25項，建筑面積19.96萬平方米。監(jiān)督覆蓋率100%，受監(jiān)督工程質(zhì)量狀況穩(wěn)定，均達到國家標準要求，主體結(jié)構(gòu)合格率、竣工驗收合格率和新建建筑節(jié)能標準執(zhí)行率均為100%。七是在建筑安全生產(chǎn)管理上，強化責任，加強監(jiān)督。至目前共下發(fā)建設工程安全監(jiān)督整改指令書70份，發(fā)現(xiàn)安全隱患420項，當場整改408項，定人定崗跟蹤整改12項。對在建的60個建設工程項目進行了檢查。八是加大污水費征收管理力度。對縣城規(guī)劃區(qū)內(nèi)單位、企業(yè)和個人自備井進行調(diào)查登記，對未安裝水表的單位和個人進行督促，至目前，全縣共征收污水處理費36萬元。九是加強房管監(jiān)督工作，督促我縣棚戶區(qū)改造工程。20__年我縣棚戶區(qū)改造保障性住房建設任務1041套，建筑總面積122044平方，涉及7個棚戶區(qū)項目，目前，除孫莊村125套、13750平方米未開工建設外，其他項目均在有序建設中。
(七)大力開展以拆促建活動。按照“以拆促建、以拆促改、以拆促轉(zhuǎn)”的工作理念，樹立“高標準就是節(jié)約、低標準就是浪費”和“大拆促大建、抓大不放小”的工作意識，實施和諧拆遷。我縣20__年共完成拆遷2萬平方米。
(八)農(nóng)村危房改造。今年，分配到我縣危房改造任務600戶，已將任務目標分配到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，現(xiàn)該項工作正處于攻堅階段。截止目前，已錄入網(wǎng)站132戶，已竣工400戶，預計年底全部竣工驗收。
(九)加強自身建設。
1、集中開展黨的群眾路線教育實踐活動?；顒幼?月份啟動以來，按照縣委的安排部署，我們結(jié)合工作實際，精心制定了活動實施方案。通過開展機關(guān)學習、專題講座、專題研討會激發(fā)黨員干部學習熱情，提高學習效率。同時，局黨組結(jié)合自身項目建設、行業(yè)服務的特點，認真組織開展“千人萬戶大走訪”、“黨員三創(chuàng)建”、“群眾服務月”等活動，局領(lǐng)導帶頭向辦事群眾、干部職工、行風評議員、離退休老同志等廣泛征求意見和建議。面對面進行交流，心貼心難題，著力做好市政基礎(chǔ)設施、公共設施建設和住房保障工作，推進群眾關(guān)心的重點民生實事工程和事關(guān)全縣發(fā)展的重大城建項目。并以反對“四風”、服務群眾為重點，深入查擺、認真梳理了“四風”方面的突出問題，領(lǐng)導干部撰寫對照檢查材料，做好了談心交心記錄，召開好專題民主生活會，確保群眾路線教育實踐活動取得了實效。
2、加強機關(guān)廉政建設。一是認真落實黨風廉政建設主體責任，有效加強廉政規(guī)劃建設力度。局領(lǐng)導對黨風廉政建設主體責任工作高度重視，嚴格按照“三化”標準履職盡責，把黨風廉政建設與業(yè)務工作同部署、同安排、同要求、同落實，加強黨風廉政建設，做到警鐘長鳴。二是落實黨務政務公開制度。我局黨務政務公開工作重點抓好了以下兩個方面的公開：一方面是抓好“三重一大”的公開工作。重大項目的立項、審批、招投標、施工、經(jīng)濟和社會效益都要向社會公開。重要干部任免要按照有關(guān)法規(guī)和程序公開。大額度資金使用也要按照有關(guān)規(guī)定予以公開。另一方面是財務收支和“三公”經(jīng)費的公開。
二、采取的主要做法。
今年我縣共實施城建項目116個，面對繁重的工作任務，我們主動擔當，自我加壓，做到了落實指示不過夜，加快建設不停歇，嚴格標準不變通。
一是全員上陣。按照職責分工，把全體人員分成項目推進組、手續(xù)辦理組、工程監(jiān)管組，細化責任分工;班子成員帶頭分包項目，七個城建街區(qū)指揮部，一個指揮部配一名班子成員、一名股室長，條塊結(jié)合，協(xié)同作戰(zhàn)。二是跟蹤服務。堅持項目手續(xù)集中辦理、一站式服務，沒有因手續(xù)辦理而影響項目落地。同時，積極協(xié)調(diào)，幫助施工單位解決進地難、施工難等問題。如，疊翠路升級改造工程，兩個月完成拆遷10萬平方米。三是機制推動。在局機關(guān)開展項目競賽活動，比質(zhì)量、比安全、比速度，每周評選出第一名和最后一名，獎勤罰懶;堅持工作日報制，集體研究解決難題，確保了項目高質(zhì)量快速推進。今年由我局負責的14條市政道路建設工程全部竣工，標準高、速度快，贏得了市委、市政府領(lǐng)導的高度評價。縣人民路升級改造項目，市政股、質(zhì)監(jiān)站24小時堅守工地，21天全線竣工通車。
三、存在的問題。
在取得一些成績的同時，我局的工作也存在諸多困難和不足：
一是土地指標審批難度大，導致簽約項目遲遲不能開工;二是建設資金的嚴重短缺，導致部分工程進展緩慢，甚至處于停工狀態(tài);三是征收拆遷難度大，被拆遷人期望過高與補償安置政策之間矛盾突出，舊城改造項目進展緩慢;四是群眾阻工現(xiàn)象仍然存在，環(huán)境有待進一步優(yōu)化;五是受國家宏觀調(diào)控和市場的影響，房地產(chǎn)市場下行趨勢明顯，經(jīng)營城市壓力加大。
針對以上問題，我局將在20__年工作中加大監(jiān)管力度，創(chuàng)新工作機制和方法，與縣委、縣政府及時溝通，獲得政策上的支持，及時解決各種實際問題，推進各項住建工作又好又快發(fā)展。
年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇十八
一、制造事業(yè)部20xx計劃編制人數(shù)140員（其中組裝98人、沖壓11人、注塑20人、機加工5人、生技課6人），現(xiàn)實際人數(shù)100員，到員率67％，（更新至20xx/1/10）。
1、自動化生技課人力部署：
現(xiàn)自動化生技課投入人力5人，擬新增電氣工程師（兼設備維修保養(yǎng)之工作）1名。注：20xx年度新增自動機（單邊卡座h17.1自動機組立中）7臺，委外電控設計費達rmb13,000元。因部分機臺設備電控線路老化、不規(guī)范導致在20xx年度造成很多生產(chǎn)停歇現(xiàn)象。故招聘電氣工程師刻不容緩。
2、組裝部人力部署：
人、組長3人、不良維修2人包裝人員2名，噴碼2人、領(lǐng)料員1人）。為完成公司年出貨業(yè)績目標rmb5000萬，因20xx年度月均產(chǎn)出不足4.2kkpcs，20xx年預劃提升產(chǎn)出30%，月均產(chǎn)出目標5.5kkpcs，年度總產(chǎn)出目標66kkpcs。擬新增組裝直接生產(chǎn)人員30名（到職日期20xx年3月底前）。
b.籍由ie活動推廣，提升各級人員之生產(chǎn)效率意識，通過優(yōu)化產(chǎn)品制造流程、核定標準工時從而降低產(chǎn)品因作業(yè)流程不清、標準工時不明確造成的生產(chǎn)效率低、品質(zhì)差等現(xiàn)象。藉由工序刪減、合并，或結(jié)合機臺改善方式，以縮減組裝工站數(shù)（人數(shù)），提升整體生產(chǎn)效率.擬20xx年度新增ie工程師1人（到職日20xx年2月底前）。
3、沖壓部人力部署：
沖壓部現(xiàn)人力編制10名（其中經(jīng)理1人，課長1人（20xx-1-20離職到期），組長2名，技術(shù)人員6名、物料員（注：與注塑共職）1人。擬新增作業(yè)人員2名。課長職位通過內(nèi)部人員考核由現(xiàn)有人員晉升。
4、注塑部人力部署：
注塑部現(xiàn)編制人數(shù)15名（經(jīng)理1人，模具維修技術(shù)人員3名，調(diào)機人員1名，作業(yè)人員10名）。擬新增調(diào)機人員2名（離職補充）。作業(yè)員10名。因注塑部崗位特殊夏天工作時過于炎熱可能會導致作業(yè)人員離職率偏高從而不利于品質(zhì)管控，擬通過加裝風扇數(shù)量、改善通風設施等方式改善此現(xiàn)象。
5、機加工人力部署及車間管理規(guī)劃：
a.機加工課20xx計劃編制人力5名，現(xiàn)有人力4名，擬新增火花機放電技術(shù)員1名。20xx年機加工人員下半年因工作散漫、積極性不高影響較為嚴重，計劃20xx年通過績效考核（任用及剔除資格）等方式達到公司要求。
b.機加工課因磨床加工時所產(chǎn)生的灰塵無法有效排出，建議20xx年第1季度改善此問題。
二、降低人力，節(jié)約成本：
a.提升「成品直通率」，降低維修人員比例（如平貼檢測/維修人員）：
經(jīng)查smt機種（之直接生產(chǎn)人員計49人，平貼檢測/維修人員達14人，占直接生產(chǎn)人員28.5％，擬于20xx年度q1完成「成品直通率統(tǒng)計、監(jiān)控」導入，q2完成「ccd平貼檢測」全面導入，擬降低平貼/維修人員比率50％（含）以上為目標。
b.清查成品直通率未達90％之機種實施專案檢討改善；工程試作「成品直通率」須達90％始準轉(zhuǎn)量產(chǎn)。
c.藉由工序刪減、合并，或結(jié)合機臺改善等方式，以縮減生產(chǎn)工站數(shù)（人數(shù)），提升生產(chǎn)效率，即導入有效提案改善機制，對有效改善之責任人實施獎勵等激勵機制。d.自動化生產(chǎn)之「終檢工站」納入重點工位，人員培訓、考核（任用及剔除資格）須予以標準化外，并須優(yōu)化檢測之作業(yè)手法及量具（如限度樣品看板）。
三、建立教育訓練資料庫：
a.針對普規(guī)品、同系列、同類型性機種，籍由日常異常處理經(jīng)驗積累，以具體的圖文方式，建立相應培訓資料庫，除避免重復性發(fā)生并可解決產(chǎn)線干部更替經(jīng)驗傳承問題。
b.依各工種所需技能要求建立相應的教育系列教材范本。
c.各部門實施早會，針對異常及管理重點及時提醒員工防止錯誤發(fā)生。
四、各工種人員考核標準化：`。
考量現(xiàn)行各工種教育訓練多為口耳面授之經(jīng)驗傳承方式，所積累之經(jīng)驗容易流失且授課質(zhì)量不高；考量自動化生產(chǎn)，人工線組裝面臨小量制單換線頻率遞增狀況。人員考核作業(yè)須予優(yōu)化。擬予20xx年q1完成各工種任用、剔除資格考核標準化，并將「各類檢測（電測、平貼、終檢）」、「設備操作」、「維修」、「焊錫」等工位人員納入重點考核培訓對象，以有效提升人員素質(zhì)。
設備需求分析及解決辦法。
20xx年設備開發(fā)投入，將遵循「效率提升」、「流程創(chuàng)新」、「成本降低」三大原則持續(xù)進行，其中擬規(guī)劃投入設備需求如附件，其中：
一、自動化設備設計開發(fā)投入：（20xx年度已完成設備如附件1-7項）。
a.目前已列案開發(fā)投入有812等4個機種，。20xx已完成hdmi自動機等7臺設備，20xx年度將持續(xù)加緊自動化設備開發(fā)投入。
b.自動化生產(chǎn)投入效益分析：
以公司現(xiàn)有生產(chǎn)設備產(chǎn)能（稼動率50%）計算，預計每月產(chǎn)出可達日產(chǎn)能250kpcs*26天=6500kpcs，若導入812/hdmi包裝機/單邊卡座7.35等可減少組裝人力人力10員，每月可節(jié)約人力成本rmb30，000(人力成本每人3000元/月計)。
二、ccd平貼檢測設備導入：（上附表第15項）。
為有效監(jiān)控成品直通率，減低平貼/維修工時，并降低人因判斷錯誤，提升產(chǎn)品品質(zhì)。計劃20xx年q2完成ccd平貼檢測導入，建議先期導入如115/814等訂單需求量大且穩(wěn)定之機種，如導入ccd檢測可提高此機種生產(chǎn)效率至少40%，如以115為例，成本分析如后：
三、現(xiàn)有生產(chǎn)設備產(chǎn)能提升計劃：
a、訂定自動機管控目標，從而降低因機臺異常導致的生產(chǎn)延誤，不斷提升機臺生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本以持續(xù)改善為宗旨。
b、加強生產(chǎn)設備的定期保養(yǎng)，降低設備故障率。針對各故障頻頻、維修率高、物料報廢較高、效率低落之各類設備列出清單(詢問產(chǎn)線），依訂單狀況擬定整改計劃。
c、維修人員分組、分機種保養(yǎng)、維護機臺、通過績效評比實施獎懲，各組負責的自動機若上述各項指標均達標發(fā)獎金每組500元，如若連續(xù)3個月均達標發(fā)獎金1000元。反之若連續(xù)3個月均不達標該組組員記小過1次。20xx若有6個月以上不達標次年不納入調(diào)薪范疇。且取消公司各項福利制度。
d、各組人員均納入改善團隊，月均必須提有效改善1件以上為目標，對于生產(chǎn)效率有較大提升（20%）以上之改善項獎勵200元/件。20xx年有效提按改善達15件以上另發(fā)獎金1000元。
e、為避免由于各類備品管理不善而造成的生產(chǎn)停歇納入各組人員績效考核。
h、針對各機種重新檢討產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設計合理性提改善意見供工程參考，從而減少后段組裝「控制工程」克服設計瑕疵的現(xiàn)象。以有效減低品質(zhì)異常，提高生產(chǎn)效率。
年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇十九
一年的工作接近尾聲，在上級主管部門和中心主任的正確領(lǐng)導下，通過全區(qū)免疫規(guī)劃工作人員的共同努力，我區(qū)的計免工作圓滿完成了20xx年預期的工作任務，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
1、加強對各級預防接種人員專業(yè)知識的培訓。20xx年來，區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)疾病預防控制中心多次組織了對全區(qū)預防接種人員的業(yè)務培訓，共舉辦培訓班6次，累計培訓人員200余人次，認真學習了《疫苗流通和預防接種管理條例》、《預防接種規(guī)范》等各項法律法規(guī)。
2、加強對各中心(鄉(xiāng)衛(wèi)生院)免疫規(guī)劃接種工作的督導。按照上級要求，積極完成對轄區(qū)內(nèi)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)接種門診一年至少4次的督導工作，促進各級預防接種人員嚴格執(zhí)行《預防接種工作規(guī)范》、《安全注射管理制度》等相關(guān)技術(shù)規(guī)范，切實抓好了預防接種工作，嚴格操作程序。
3、提高免疫規(guī)劃接種率，加強流動兒童的管理。全區(qū)兒童基礎(chǔ)免疫報告接種率繼續(xù)維持較高水平?？ń槊纭⑻峭?、百白破、麻疹類、乙肝、乙腦、流腦a群、流腦a+c、甲肝、報告接種率均高達95%以上。各中心(鄉(xiāng)衛(wèi)生院)嚴格按照要求，做好了流動兒童的免疫規(guī)劃疫苗接種工作，并及時做好接種情況的收集、匯總和上報工作。
4、積極開展查驗預防接種證工作。嚴格按照《xx市20xx年查驗入托、入學兒童預防接種證工作實施方案》的要求執(zhí)行，積極做好兒童入托、入學查驗預防接種證工作，全區(qū)共查驗預防接種證8673個，補證96個，補種1622劑次，有效防止了疫苗可預防傳染病在學校中的爆發(fā)流行。
5、加強計劃免疫疫苗的發(fā)放和管理工作，保證各種生物制品及時下發(fā)基層，加強了冷鏈設備的建設管理，并組織了專項檢查，保證各中心(鄉(xiāng)衛(wèi)生院)接種疫苗的接種質(zhì)量和效果。
6、為確保國家的免疫規(guī)劃政策、預防接種基本知識深入人心，我中心采取多種形式，向廣大群眾宣傳免疫預防的重要性，積極組織“4.25全國兒童預防接種宣傳日”、免疫規(guī)劃知識“趕大集”等大型街頭宣傳3次，制作宣傳橫幅50余條，張貼標語近千條，發(fā)放宣傳單15000余份，張貼通告450多張。
1、完成常規(guī)免疫接種率月報告，接種人數(shù)的收集、整理、匯總、分析和上報。
2、加強新生兒破傷風的監(jiān)測工作，發(fā)現(xiàn)病例及時報告。今年我區(qū)未發(fā)生一例新生兒破傷風病例。
3、截止12月6日，我區(qū)共報告afp監(jiān)測病例9例，監(jiān)測報告及時率100%，14天內(nèi)雙份合格糞便標本采集率、60天內(nèi)隨訪及時率100%。
4、加強了麻疹監(jiān)測工作。我區(qū)共報告疑似麻疹病例59例，對麻疹疑似病例及時進行個案調(diào)查、血清采集，個案調(diào)查48小時調(diào)查率、出疹后4-28天標本采集率均達100%。
5、疑似預防接種異常反應監(jiān)測，截止12月6日，我區(qū)共報告aefi49例，無嚴重的aefi和群體性aefi的報告，48小時報告率100%，三日內(nèi)調(diào)查表報告率100%，調(diào)查報告上傳率100%，鄉(xiāng)級覆蓋率100%，其中有2例異常反應，1例已完成異常反應專家鑒定，一例正在處理中。
今年3月對轄區(qū)內(nèi)適齡兒童開展麻疹疫苗查漏補種工作，通過本次活動我區(qū)共查詢到未按正規(guī)免疫程序接種麻疹疫苗的兒童共計150人，并且全部給予接種。
年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇二十
步驟一：明確進行企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃的目的，在公司管理層統(tǒng)一思想認識。
成立企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃課題小組，確定總體負責人，確定參與人員的范圍及分工，制定課題研究的工作計劃和完成時間、整個課題可分為課題工作計劃制定、確定課題子項及其負責人、基礎(chǔ)材料收集與分類分析、目標提煉與確定、策略及途徑研究、分析支持性規(guī)劃、匯總統(tǒng)稿等幾個工作階段和步驟。
實施重點：制訂企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃必須充分發(fā)揮領(lǐng)導作用，強調(diào)全員參與。
步驟二：討論確定中長期發(fā)展目標的核心目標組成。
實施重點：核心目標主要圍繞兩個方向：1、市場發(fā)展目標;2、管理服務能力。將企業(yè)盈利能力和管理能力二項主指標作為公司核心競爭力的體現(xiàn)。目標的時間軸可分為中期目標(五年)和長期(十年)發(fā)展愿景。
步驟三：著手進行企業(yè)診斷與分析、市場分析與預測、行業(yè)發(fā)展趨勢預測。
1、企業(yè)診斷與分析主要包括以下方面：a、物業(yè)公司swot分析(分析企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅);b、企業(yè)資源分析(包括技術(shù)資源、人力資源、社會資源以及條件資源的轉(zhuǎn)變等);c、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析(收入規(guī)模、收入結(jié)構(gòu)、盈利能力、管理體系能力、顧客滿意度現(xiàn)狀以及企業(yè)各項能力的量度指標、量度工具、量度方法等)。
2、市場、行業(yè)分析與預測主要包括以下方面：a、中期和長期發(fā)展中的市場結(jié)構(gòu)研究與預測(從供應方、消費方、競爭對手、市場新加入力量、替代產(chǎn)品等五個方面入手)，市場細分研究;b、市場或行業(yè)的最新動態(tài)及發(fā)展方向。市場整體環(huán)境的現(xiàn)狀及趨勢(總體環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境)等。
實施重點：1、在具體分析時，需要對各單項分析維度進行合理分解并細化評估。2、各類管理分析工具及分析方式有很多種，作為管理層人員或研究分析人員在做具體個案分析時，要重點關(guān)注針對分析對象所分解的各個明細維度有否有實用價值，是否客觀真實，尤其要避免邏輯錯誤的出現(xiàn)。
步驟四：分析當前的組織、激勵和人力資源狀況，提出企業(yè)中長期人力資源需求，根據(jù)業(yè)務戰(zhàn)略制訂人力資源規(guī)劃、組織結(jié)構(gòu)的設計和調(diào)整計劃、激勵機制的設計。
分析表達方式：柱狀圖、曲線、餅圖、表格、文字：明確中長期發(fā)展以樹立企業(yè)的七項競爭優(yōu)勢(成本優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、效率優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢)為目標，根據(jù)以上研究分析，確定以下4個方面的定性目標和量化目標：1、公司中長期期望的企業(yè)類型和業(yè)務結(jié)構(gòu);2、中長期達成的企業(yè)規(guī)模(管理規(guī)模、收入規(guī)模、利潤規(guī)模);3、公司中長期發(fā)展的目標市場、主次結(jié)構(gòu);4、中長期管理能力目標(顧客滿意度、成本控制目標、管理技術(shù)等)。
實施重點：1、通過前三項步驟，在明晰本企業(yè)現(xiàn)有資源和市場競爭情形后，對本企業(yè)已擁有或準備獲取的七項競爭優(yōu)勢進行定性和量化，使之真正具有目標導向作用。2、在對競爭優(yōu)勢進行工作目標量化的過程中，必須反復檢驗目標的確認與實現(xiàn)過程是否滿足smart特征。
步驟五：確定長期發(fā)展目標(愿景性)。
實施重點：管理模式是物業(yè)企業(yè)在設定中長期發(fā)展目標時需要考慮和調(diào)整的一個重要問題，在不同的管理項目和收費標準上分化出不同的管理檔次，真正反映出管理服務與管理費用之間由市場因素及價值杠桿來調(diào)節(jié)的對應關(guān)系。同時，隨著企業(yè)業(yè)務結(jié)構(gòu)的不斷變化，對管理架構(gòu)應有相適應的科學性研究及動態(tài)性、合理化的調(diào)整，以支持公司的發(fā)展。
步驟六：根據(jù)企業(yè)中長期總體目標，研究實現(xiàn)戰(zhàn)略目標所需要采取的戰(zhàn)術(shù)形式、拓展策略、所需要的支持因素、資源條件、從而擬定主干性的分項發(fā)展規(guī)劃，包括：1、企業(yè)文化、物業(yè)服務理念的再造計劃;2、人力資源發(fā)展計劃;3、財務管理方針;4、品質(zhì)提升的中長期實施目標;5、多種經(jīng)營業(yè)務發(fā)展計劃;6、各業(yè)務部門的經(jīng)營目標計劃;7、相關(guān)體系建立與發(fā)展計劃等。
實施重點：物業(yè)公司各項從屬性的發(fā)展計劃都需要圍繞本企業(yè)的核心目標來制定，保證企業(yè)總體目標的同一性。
步驟七：中長期目標分解，確定每年度要實現(xiàn)的年度目標。
步驟八：物業(yè)公司中長期發(fā)展規(guī)劃課題完成后需進一步組織制定第一個目標年度的工作計劃。
實施重點：規(guī)劃必須落實為每一個公司成員的行動。行動計劃必須翔實，行動計劃的完成情況必須經(jīng)過驗證，從制度方面確保物業(yè)企業(yè)的整體績效得以持續(xù)改進。
歸根結(jié)底，物業(yè)企業(yè)的中長期發(fā)展規(guī)劃的制訂是建立在對公司未來的預估的基礎(chǔ)上的，企業(yè)經(jīng)營管理目標的修正可以應對環(huán)境的變化而做出合理的彈性修正。在環(huán)境有利于公司發(fā)展時，目標調(diào)高;在環(huán)境不利于公司發(fā)展，雖經(jīng)員工最大努力也不能順利實現(xiàn)時，目標適度下調(diào);在環(huán)境正相預計的那樣，目標值就理應實現(xiàn)。
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年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇一
國有控股企業(yè)，，成立于8月，注冊資本人民幣8100萬元，現(xiàn)有辦公室人員40余人，現(xiàn)場工作人員100余人。
公司主要經(jīng)營主要業(yè)務包括：玉米、水稻、雜糧及豆類收購，玉米烘干、糧食倉儲等。
公司占地面積20余萬平方米，現(xiàn)有倉儲能力30萬噸，在建倉容30萬噸于20年底建設完成，計劃年底前倉儲容量突破100萬噸。
公司現(xiàn)有大豆精選塔2座，具備日烘干玉米能力900噸。
本公司具備便捷、高效的運輸條件，擁有獨立雙軌鐵路專用線1公里，同時毗鄰哈伊高速，日中轉(zhuǎn)能力可達噸，年貨物中轉(zhuǎn)能力達60萬噸，現(xiàn)有辦公室人員40余人，現(xiàn)場工作人員100余人。
中國供銷集團(綏化)天澤糧食倉儲有限公司的成立能夠強有力的帶動當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，一定程度上解決農(nóng)村勞動力剩余的問題。
面對國際糧食市場多變的挑戰(zhàn)，面對食品安全問題的不斷涌現(xiàn)，中國供銷集團(綏化)天澤糧食倉儲有限公司本著以人為本、開拓進取、科學發(fā)展，為其他糧食企業(yè)做出表率。
是我們的發(fā)展目標與存在意義，公司目前正在銳意進取、穩(wěn)步發(fā)展，管理經(jīng)驗的積淀日益增長、實力不斷增強，為企業(yè)下一步的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
二、企業(yè)定位。
得到了廣大客戶的認可，建立了長期穩(wěn)定的客戶群體，公司是多家國內(nèi)大型蛋白企業(yè)的原料供應商，非轉(zhuǎn)基因大豆年供應量20萬噸以上。
同時與國內(nèi)多家大型糧食貿(mào)易企業(yè)有業(yè)務往來，公司年貿(mào)易額在10億元以上。
三、企業(yè)優(yōu)勢。
年公司共投資14247.6萬元，擴建倉容30萬噸以及其他設備的購置，擴建后總倉容可達60萬噸;新增建筑面積60026平方米，新增用地面積150000平方米，同時購置平房倉通風、糧青檢測系統(tǒng)及其他配套設施170臺套。
在加大投資力度的基礎(chǔ)上又推出食品粕項目，這一項目將促進我公司的創(chuàng)新發(fā)展能力，并增加公司收益，且公司已通過非轉(zhuǎn)基因ip認證，我公司將不斷擴大公司的市場占有量，在原有基礎(chǔ)上不斷的發(fā)展、創(chuàng)新，做同行業(yè)的領(lǐng)航者。
四、發(fā)展戰(zhàn)略概要。
中國供銷集團(綏化)天澤糧食倉儲有限公司預計20擴建倉儲容量達到100萬噸，以滿足與眾多合作企業(yè)之間的倉儲及經(jīng)營要求。
計劃發(fā)展項目3項，總投資1億元以上，可解決勞動力100人以上。
年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇二
我于xx-x進入市場部，并于xx-x被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。 我市場部主要是以電話業(yè)務為主、網(wǎng)絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來
尋找
意向客戶。
為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們?yōu)橹?，本?我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做"的原則來開展工作。
這樣，在業(yè)務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。
就 像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依然能 夠堅持用心、用品質(zhì)去做。20xx年的工作及任務已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到 問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。
20xx年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。
在 今年的工作中，以"勤于業(yè)務，專于
專業(yè)
"為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找 書籍，多看，多學。開拓視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相 輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。
以"帶出優(yōu)秀的團隊"為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務工作能力。將來無論是做
什么
，都能做到讓領(lǐng)導放心、滿意。
走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。
通 過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信："公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的，決策是 正確的"因此，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我 們個人的微薄之力。
回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!
x年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值......
在這樣的大背景下，外貿(mào)在xx年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗教訓的時候了。
一 回憶過去
1.對新銷售區(qū)域的拓展。
以越南市場為重點開拓市場，培養(yǎng)了3個新客戶，到xx年底止，總計銷售金額為28萬美金。從xx年1月起，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。
2.注重品牌意識。
一個企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。xx年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好。
3.對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務。
重點為烏克蘭客戶xx和意大利客戶yy的跟蹤和服務。xx在xx年銷售金額總計為32萬美金，面對xx年歐洲對eu2標準的實施，歷時6個月，25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。
二 總結(jié)現(xiàn)在
1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步的提高。
無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。
2.跟單工作的艱難。
按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天。以xx年來衡量，遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。
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年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇三
寧波市江東區(qū)科學技術(shù)局。
二o一二年制。
企業(yè)發(fā)展計劃書。
(一)申報單位情況。
1、介紹單位性質(zhì)、從事的主導產(chǎn)品、現(xiàn)有服務能力、單位管理情況和研發(fā)條件(包括場房、設備、人員結(jié)構(gòu)、已有科研成果等)、財務狀況、未來發(fā)展方向、自主知識產(chǎn)權(quán)申報及管理情況等。
2、必須注明股東或合伙人的基本信息,包括姓名,性別,年齡,學歷等。
(二)主要研發(fā)項目立項的背景和意義。
論述該項目的國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀，為了充分發(fā)揮項目的創(chuàng)業(yè)效果，還急需解決的重大技術(shù)問題;項目完成后對行業(yè)發(fā)展和科技進步的作用等。
(三)主導產(chǎn)品(服務)市場前景和需求預測。
1、本項目產(chǎn)品的主要用途，目前市場需求情況，未來市場預測,與寧波重點產(chǎn)業(yè)結(jié)合度分析;產(chǎn)品經(jīng)濟壽命期，目前處于壽命期的階段，市場再開拓的可能性。
2、本項目產(chǎn)品國內(nèi)及本地區(qū)的主要生產(chǎn)廠家、生產(chǎn)能力、開工率;項目完成后的預期生產(chǎn)能力，預計投產(chǎn)時間。
3、從項目產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、性能、價格、配件、維修等方面，分析本項目產(chǎn)品的國內(nèi)外市場競爭能力;預測產(chǎn)品替代進口或出口的可能性，國家對本項目產(chǎn)品出口及進口國對本項目產(chǎn)品進口的政策、規(guī)定(限制或鼓勵)。
4、產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)狀況。
5、管理及營銷策略。
6、融資和財務分析。
7、風險控制及投資人退出機制。
(四)項目現(xiàn)技術(shù)狀況。
論述現(xiàn)有技術(shù)成熟性或產(chǎn)品可靠性，項目技術(shù)創(chuàng)新性和先進性;現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模和應用情況。
(五)需要研發(fā)的關(guān)鍵技術(shù)。
指需要研發(fā)的關(guān)鍵工藝、方法、技術(shù)、裝備等，并論述所要采取技術(shù)途徑(方法、路線)。
(六)經(jīng)費預算。
包括新增投資估算、資金籌措、經(jīng)費支出詳細預算。
(七)年度進度和目標。
按起止年月，指出階段性目標。
(八)經(jīng)濟、社會效益分析。
包括生產(chǎn)成本和銷售估算、產(chǎn)品財務分析、社會效益分析、項目的風險性及不確定性分析。
年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇四
公司在開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動中，認真學習股份公司和局集團若干重要講話精神，通過黨委中心組學習理清思路，發(fā)動全體員工開動腦筋想辦法，共同謀劃企業(yè)未來的戰(zhàn)略發(fā)展，描繪公司遠景藍圖。
加強黨委中心組學習，通過學習出思路出策略。公司黨委中心組成員在學習中，認真圍繞“搶抓機遇保增長，調(diào)整優(yōu)化上水平，加強管控增效益，深化改革轉(zhuǎn)機制”的四句話要求和局集團“得人心，能掙錢”的理念開展討論。大家認為，當前，在世界金融危機中，由于國家拉動內(nèi)需，建筑行業(yè)逆勢上行，尤其是鐵路建設大干快上，使我們趕上了的歷史發(fā)展的好機遇。但由于公司成立時間不長，需要審時度勢，調(diào)整優(yōu)化，制定出一個適合企業(yè)特點的科學發(fā)展規(guī)劃，并建立相應的保障機制、激勵措施，從而實現(xiàn)跨越發(fā)展目標。
公司董事長、總經(jīng)理蘇紅衛(wèi)提出，目前企業(yè)“穩(wěn)固重慶、兼顧西南、打入華中、挺進西北”的經(jīng)營格局已初步形成，但面對百年難遇的發(fā)展機遇，如何加強調(diào)整優(yōu)化，提高決策水平、經(jīng)營水平和管理水平，仍需要有一個科學發(fā)展的脈絡思路，并提議制定公司未來三年、五年乃至十年的科學發(fā)展規(guī)劃。公司黨委書記張玉萍針對重慶軌道交通快速發(fā)展的形勢進行了認真分析，認為當前重慶輕軌建設步伐加快，尤其是在輕軌3號線一期開工后，二期工程相繼上馬，6號線也開工在即，為公司軌道梁生產(chǎn)帶來了重大機遇。我們?nèi)绾巫プC遇，加強優(yōu)勢板塊的建設是公司當前和今后一個時期發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。公司領(lǐng)導班子中其他成員也圍繞企業(yè)發(fā)展議題，以學習和討論等方式，各抒己見，集思廣益，暢談企業(yè)發(fā)展。
按照科學發(fā)展觀要求，制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)公司黨委安排，由公司辦公室、黨群工作部、人力資源部、財務部等相關(guān)部門人員組成了企業(yè)長遠發(fā)展規(guī)劃小組，于三月下旬開始到各基層項目部深入調(diào)研，并著手開展分析研究，搞好發(fā)展規(guī)劃制定工作。
這次調(diào)整制定發(fā)展規(guī)劃，是為了適應建筑市場新形勢，根據(jù)科學發(fā)展觀要求，按照近期、中期和遠期發(fā)展等三大步逐步完善，科學調(diào)整，推進企業(yè)逐步實現(xiàn)跨越發(fā)展。為此，公司將從當前的發(fā)展入手，抓住重慶軌道交通快速發(fā)展的機遇，加速pc梁新的梁場建設，建立公司軌道梁研發(fā)中心，擴大pc梁生產(chǎn)規(guī)模，以適應重慶軌道建設的新需要。加大任務承攬力度，確保在國家拉動內(nèi)需，結(jié)構(gòu)調(diào)整后的工程建設儲量，做到“手中有糧，心中不慌”，使公司走上一條穩(wěn)定的、可持續(xù)發(fā)展的道路。加強機關(guān)建設，在公司工程總量快速增加后著力解決和提高機關(guān)的管控能力和指揮能力。加強人力資源培養(yǎng)，堅持“兩條腿”走路的方針，在廣攬賢才的基礎(chǔ)上，注重內(nèi)部培養(yǎng)，建立和完善企業(yè)內(nèi)培機制，通過師徒幫帶、目標責任、崗位互換等多種手段，讓青年迅速成長為企業(yè)發(fā)展的中堅力量。目前，公司廣大員工對企業(yè)發(fā)展規(guī)劃高度重視，大家群策群力，獻計獻言，集思廣益，提出了不少的意見和建議。
年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇五
風風雨雨又是一年，轉(zhuǎn)眼20xx年已經(jīng)過去，回顧過去的一年里值得回憶和留戀的似乎不是太多，就在以為自己將無所事事的度過一年的時候，有幸來到朋友購物中心才讓自己又重新找到了歸宿感，回顧到公司的三個多月里，其工作感想主要有以下幾個方面：
一、商品的管理
1、 商品品項的優(yōu)化
我們的商品大多數(shù)以二三線品牌居多，一線的商品比較欠缺，這一點以休閑食品尤為突出，我們也在盡力改變，但因考慮到與廠商的合作故以銷售完不再下單進貨來優(yōu)化品項，減少貨架上商品的數(shù)量便于顧客選購。
目前只有初步成效;同時引進暢銷的品項，如后期引進的宋氏成、大白兔、多品種的調(diào)味鹽等來滿足顧客的需求，我們的賣場屬較大型的賣場，應走中高等商品的路線，目前還有很多的品項是我們所欠缺的，如瓶裝的蜜餞、干果系列、暢銷的康師傅方便面系列、高檔的調(diào)味品系列，這也是在新的一年里我應該去做的工作，盡量豐富我們產(chǎn)品的多樣化。
2、 商品分類及資料的調(diào)整
在我到崗后發(fā)現(xiàn)我們的商品分類比較混亂，很多商品放在了不該在的分類中，使得業(yè)績的分析及貨架的供獻度以及分類商品的合理性不能正確的評估，商品的資料也有很多和實際商品不相付，經(jīng)過多次的調(diào)整也得到了明顯的改善，讓員工能夠更好的熟悉商品，但這一狀況還沒有得到完全改變，這也是接下來要繼續(xù)做的工作。
3、 商品的陳列調(diào)整
前期商品的陳列上沒有按照分類來進行陳列，讓顧客不能方便的選購商品也讓員工不能很好的管理商品，有些商品放在倉庫里而賣場里沒有陳列出來的現(xiàn)象也比較的嚴重，經(jīng)過調(diào)整和管理的措施這一問題已全部得到解決;我還采用盡量將中間的貨架降矮，靠墻的貨架以放貨或做場存區(qū)的方式拉出空間距離，讓賣場不再感覺很壓抑，給顧客提供一個較為舒適的購物環(huán)境。
倉庫也做了大規(guī)模的調(diào)整，按照分類堆放并貼上庫存卡，讓員工能方便的找到商品及時的補到貨架上。
但目前整齊度還達不到我想要的標準，這也是需要去完善的一個方面。
4、日常的商品管理
我制定了幾個表單方便員工更有頭緒的對賣場商品進行管理。
缺貨商品控管表：每日要求組長級以上的人員對賣場里不能滿足基本陳列量的商品進行登記，然后在電腦中查訊這支商品的庫存，有庫存的及時告知到員工將此商品補齊，若此商品確實已無庫存則告知到相關(guān)人員下單催貨，避免商品已經(jīng)賣完還沒下訂單的現(xiàn)象發(fā)生。
臨期商品控管表：將賣場保質(zhì)期過半的商品進行登記，這樣定期查看表單便知哪些商品在什么時候到期，提前做好準備工作。
比如可以提前與廠商協(xié)商在賣場內(nèi)做活動消化或依據(jù)下架時間表提前下架進行退貨處理，避免造成商品過期的情況出現(xiàn)。
這樣也能更好的加強與廠商之間的合作關(guān)系。
5、 dm商品談判
每個檔期的海報都做不一樣的商品，給顧客以新鮮的感覺，我個人認為任何一支商品都是有壽命的，如果連續(xù)的做，對顧客就不再具有吸引力，再暢銷的商品也會做死;占組內(nèi)業(yè)績重頭的幾個分類必須有海報的商品，如休閑的糕點類、肉類、季節(jié)性的糖果類等;干雜的日常調(diào)味品、米、面、油等。
每檔期都要有驚爆的商品，能吸引顧客的商品，尤其以干雜米、面、油這些日常生活必需品為主;定價也要合理，基本上以市調(diào)的價格為依據(jù)，若前期競爭對手有做特價，那么本次特價定價就根據(jù)這個價格來進行談判。
6、 市調(diào)
前期我們基礎(chǔ)商品的定價都很低，以此來吸引顧客，但我認為這是一種錯誤的判斷，如果共同都有的商品只需要比競爭者低一些就可以了(除非是很暢銷的商品)，不需要低太多這樣只會白白損失毛利，我們現(xiàn)在還有一個很大的優(yōu)勢就是我們的商品比紅旗的品項豐富，他們沒有的商品就是我們可以賺毛利的商品，所以此類商品應該保夠它應有的毛利點，當然此關(guān)點僅代表個人的想法，具體還是要以公司的要求為標準執(zhí)行。
通過市調(diào)后對部分商品進行了調(diào)價，目前干雜達到9個點的毛
利點，休閑達到13個點的毛利點。
7、 庫存的控制
在前期我所管理的休閑組庫存量偏高，很多庫存量大的商品都不是暢銷的商品，經(jīng)過三個多月的處理，目前已有所好轉(zhuǎn)，庫存金額也由原來的60萬降到了現(xiàn)在的30多萬，但現(xiàn)在仍有很多多余的庫存，而且很多商品又面臨過期，這又是接下來要繼續(xù)去完成的工作。
二、人員的管理
我個人認為一個公司最根本的在于人，沒有人就沒有事，所以對于員工的培養(yǎng)是很重要的。
1、 專業(yè)知識的培訓
現(xiàn)目前我們的很多員工在專業(yè)知識上還很欠缺，對商品不夠熟悉，做事情沒有清晰的思維和頭緒。
不知道自己該去做些什么，于是就造成了賣場打堆聊天的現(xiàn)象發(fā)生，總是要等到告知需要做什么才會去做。
這主要的責任在于我們主管，是否將標準傳達給了員工，讓她們知道什么才是專業(yè)，帶來的好處是什么，我將以前一些好的賣場的陳列照片與員工一同分享學習，當然不是看過一兩次圖片就可以將賣場陳列做好的，需要不斷的通過賣場實踐才能達到好的效果。
在后期我會加強員工的專業(yè)知識的培訓，爭取讓我們的員工在實踐的過程中結(jié)合理論來做工作，成為即能做得到也能說得出的員工，也為我們后期的人才培養(yǎng)打基礎(chǔ)。
2、 責任心的培養(yǎng)
現(xiàn)我們多數(shù)人的責任心都不夠強，缺少危機意識，總是覺得已經(jīng)不錯了，不能夠嚴格的要求自己做得更好，我采用責任區(qū)域制來要求員工對商品的品質(zhì)和保質(zhì)期進行控管，貨架上如果出現(xiàn)了過期的商品由員工自己買單來加強其責任心，取得了一定的效果，當然罰款不是我的最終目的，主要還是希望以此來加強員工的責任心。
另我們在商品的進價上也需要這樣的責任心，才能讓我們所進的商品進價都是合理的，當然這是需要我們的主管要有足夠的專業(yè)知識和對市場行情的充分了解，我自身來講在這方面也還不夠還需要有更多的學習。
責任心不夠這是現(xiàn)在我們公司普遍存在的現(xiàn)象，上至主管經(jīng)理下至員工促銷。
例如下的訂單不能及時傳給廠商造成賣場缺貨，變價的資料不能及時生效讓顧客產(chǎn)生報怨，換檔時的pop不能及時書寫造成賣場無標價，這些都會對我們造成很大的影響，在前期我?guī)ьI(lǐng)我部門員工一起巡賣場，讓她們以顧客的眼光來看我們的賣場讓她們自己去發(fā)現(xiàn)問題解決問題，我覺得很有效果，以后我也會繼續(xù)這一工作。
三、財務面
毛利部分，干雜毛利相對比較正常，休閑的毛利點雖然在13個點，但我覺得還是不夠的，應該在15個點以上才為合理，當然前期出清處理自采的商品也對毛利點產(chǎn)生了一定的影響，在后期我會通過市調(diào)盡可能的提升休閑的毛利。
現(xiàn)在我們就如蹣跚學步的嬰兒，雖然遇到的困難和問題很多，但我相信在彭總和劉總的領(lǐng)導下我們會茁壯成長，在以后的工作中，我將認真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性，嚴格要求自己，不斷學習新的知識，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。
20xx是公司高速發(fā)展的一年，公司正在不斷地更新著、不斷地探索著，在不斷地進步著、不斷地強大著 。
公司擴大后 , 組織結(jié)構(gòu)進行了重大變革，各項制度也隨著工作的需要日益完善。
日新月異的變化及公司良好的競爭機制，使員工增強了危機意識和奉獻意識，為公司發(fā)展不斷注入新的活力。
回顧過去一年，在生產(chǎn)部全體員工共同努力以及其他部門的幫助和指導下，生產(chǎn)部20xx年出色完成了萬的產(chǎn)值。
現(xiàn)對 20xx年的個人工作總結(jié)呈報如下：
一.工作中的不足之處:
1. 整體產(chǎn)能已大幅度上升,達到1200~1400萬每月,人均生產(chǎn)產(chǎn)值現(xiàn)在雖然達到 萬/人,但離生產(chǎn)目標還是有一定距離,比福建的人均產(chǎn)值還是有差距,這偏離了我們總部的優(yōu)勢,在績效提高方面,我們的努力還是不夠,需要來年認真分析,合理調(diào)配,充分利用.讓效率提高趕上酒店行業(yè)水平,超越自我.
2. 生產(chǎn)車間人員的技術(shù)能力相對較弱,從二次升級技術(shù)考核來看,整體水平不高.很多人員對生產(chǎn)的品質(zhì)不明了,盲目操作,不良現(xiàn)象不知道如何去避免,品質(zhì)更不知道如何去改善。
對安全認識不夠,不知道如何去防范,不知道怎樣才是安全操作,對自己防護意識不清楚.看不習慣圖紙,對公司的生產(chǎn)工藝不熟悉.依靠自己原有的經(jīng)驗或自己固有的理念去生產(chǎn).無法把握品質(zhì),生產(chǎn)的'效率也無法提高.新年里,要大力開展培訓.
3. 生產(chǎn)能力不均衡.木工前段的生產(chǎn)一直無法滿足后段油漆.今年來雖然有外協(xié)來補充些白身,但還是不能滿足,后段的生產(chǎn)空虛也形成的空耗現(xiàn)象,木工原來四個組,擴充了一個組的能力。
4. 各項考核制度推進力度不夠,特別是今年推行的組長考核制度,已經(jīng)取得了一定成效,但并沒有預計的成效好,主要是各部門的溝通配合方面不夠,部分人的思想觀念沒有改變,一些人自我意識影響了考核的正常進行,考核工作已退出了原有的作用,使制度已產(chǎn)生消極影響,今后需在思想上進行教育,在工作中強制要求.讓人員從思想上認識,在行動上改變.讓考核真正發(fā)揮杠桿作用.
二.工作中的成績:
2. 4月份開始推行了產(chǎn)品移交制度,設置交接員,減少產(chǎn)品的車間流通過程中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)不清,反復補料.讓成本增加的現(xiàn)象.也有益于車間生產(chǎn)安排,讓生產(chǎn)干部能清楚地知道產(chǎn)品配套,尾數(shù).生產(chǎn)能力等方面的信息,也便于讓生產(chǎn)干部評估車間人員的生產(chǎn)效率.
3. 建立了組長考核制度,從產(chǎn)值,管理,品質(zhì),安全,人員等方面進行考核.用幾個方面的考核對管理人員的能力進行考查,對現(xiàn)場的實際狀況予以暴露.
從幾個月考核的結(jié)果來看,對人員的管理起了一定的約束作用.讓生管,品管,主管等職能人員從多方面考察干部,以公平,公正的考核方式來管理.讓管理趨向制度化,讓管理逐步走上新的臺階.進行了車間人員的技術(shù)考核.
4. 將計件工資制度推上新的臺階.計件工資原本的宗旨是讓員工多勞多得,但在車間的執(zhí)行過程中已偏離了正常的軌道,已走入集體單位計件的怪圈.
10月份,在公司領(lǐng)導的指導下,堅決推行各車間分小班計件,打破原來集體計件方式,讓員工明確知道,做了多少,能拿多少,對各組員工,組長進行評分,在工作表現(xiàn)上進行分類管理.執(zhí)行幾個月來,已暴露出原來集體計件中諸多不足,此工作對車間員工的生產(chǎn)效率有一定的激勵,目前收獲不是很大,這條路是比較艱難,但一定要走下去,真正落實公司的正確政策.
三.20xx年度工作計劃:
1. 提高生產(chǎn)效率,調(diào)控人員.大力推行小班計件方式.必須落實多勞多得的原則.與統(tǒng)計部多溝通,在工價上進行調(diào)整,對內(nèi)部聯(lián)絡單多方審核,減少水份數(shù)據(jù).現(xiàn)場走訪,集思廣益,找出生產(chǎn)中的消耗的原因,提高效率的方法,對工作時間勞動紀律,現(xiàn)場管理多加要求,在生產(chǎn)工藝上研究對策.多種渠道想方設法提高生產(chǎn)效率.在新年內(nèi)必須將人均生產(chǎn)產(chǎn)值比提高10%.
2. .進一步推動組長績效考核制度.健全考核管理. 對績效管理幾個月來的成績和過失做總結(jié)和分析, 以貼近實際為原則,提升管理職能為宗旨,將已有些僵化的條文予以修改,增加新的內(nèi)容,完善考核方案.對參與考核的人員進行思想灌輸理念.讓考核走向公平,合理化,細化考核數(shù)據(jù).
3. 增加培訓課程.從今年的考核和員工升級考試可以看出,干部的思想和管理跟不上公司快速發(fā)展的形勢,明年計劃每月至少安排一場干部管理理論培訓由本人親自講課.員工安排每周一小時的培訓時間,由車間組長和主管進行.在思想認識上,在實際操作上,在政策可行性上對員工和干部進行多方位,全面的知識培訓,打造精英團隊.
4. 強行推行生管主導生產(chǎn)之模式.建立強大的生管隊伍,首先要武裝生管的頭腦,樹立以生管為主導的生產(chǎn)管理系統(tǒng).以生管的計劃來推動生產(chǎn),保證客人的交期,依序生產(chǎn),杜絕生產(chǎn)混亂的現(xiàn)象,生管同時要有充分的數(shù)據(jù)來分析生產(chǎn)能力和預見生產(chǎn)瓶頸,讓生產(chǎn)進度要順暢有序地執(zhí)行.
5. 設置每月優(yōu)秀人員評定.在員工中進行優(yōu)劣評比, 從員工的平時表現(xiàn),生產(chǎn)效率,生產(chǎn)品質(zhì)等方面進行評比.創(chuàng)造良好的平臺,讓員工在工作中有競爭,也讓有突出表現(xiàn)的員工有收獲,讓員工真正發(fā)揮潛能.從而改變生產(chǎn)氛圍,創(chuàng)造積極參與的環(huán)境.
四.需上級領(lǐng)導解決的問題
1. 客供物料進行時間無法掌握.在很大程度上影響并制約了生產(chǎn)的進度
以上是本人20xx年度工作的總結(jié)和20xx年的年度計劃,請領(lǐng)導批評指正.
年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇六
20xx年是在原素度過的第3個年頭，從23歲到了26歲。
這3年見證了我們公司穩(wěn)步前進的輝煌，從而讓我更堅信自己的選擇，原素在裝飾界會越來越強。
20xx年是原素騰飛的一年，迅速的在成都市場站穩(wěn)了腳跟，開到了3家店面。
這一年大家的努力與付出是看得到的，特別是公司的領(lǐng)導基本無休無假的為發(fā)展而操勞忙碌。
我們基層做市場的也不斷調(diào)整，努力學習，為公司創(chuàng)造最大的價值。
20xx年是我們原素值得驕傲的一年，其實也是艱苦奮斗的一年。
從3.15到清明節(jié)到5.1然后是紅星美凱龍店開業(yè)到國慶節(jié)，再是環(huán)球店開業(yè)，最后是元旦。
忙碌而充實的一年大家從實踐中摸索適合原素迎合市場的營銷戰(zhàn)略方式;銷售模式從貫穿整年的樣板房，再增加團裝，增加開業(yè)活動，增加材料系統(tǒng)選材，到免費驗房做方案，再到夢享家系列產(chǎn)品隆重面試。
從模仿到引領(lǐng)，我們原素花了1年時間完成了完美蛻變。
再把視線回歸到我們部門，20xx年對西門市場二部來講，對我來講，都是極具挑戰(zhàn)和意義的一年。
這一年的高低起伏，讓我學會了很多，成長了很多。
部門人員從多到少，再由少到多;業(yè)績由好到低，再重新整裝待發(fā)。
這個曲折的過程讓我學會了要依靠制度去管理部門(俗話說得好，無規(guī)矩不成方圓)，情感動人為輔。
現(xiàn)在市場部的人員年齡分布都是偏年輕，很多都是19歲-22歲之間。
這個年齡段的人自制力和堅持能力都還是很不穩(wěn)定的，需要靠外界力量去約束管理才行，為此我為部門制定了嚴格的規(guī)定。
分別包括日常在辦公室的，活動在茶樓現(xiàn)場的，常規(guī)請假離職的，都有相關(guān)的規(guī)定。
當然，全靠強硬的制度還是不行的，適當?shù)膶ο聦倥c以關(guān)心，談心還是必不可少的。
基本每個月都會爭取和每個人單獨談一次，讓他們有一定在部門的優(yōu)越感。
糾正，關(guān)心，鼓勵也是培養(yǎng)新人必不可少的。
對每個新來的同事，我都會通過直接談心和從側(cè)面了解他現(xiàn)在的生活狀態(tài)和思想狀態(tài)，幫助他在原素找到一個目標和興趣，這樣才能真正長久努力做下去;為他找一個性格合適的老同事做師傅帶，有要求的去培訓，考核。
當然，這個過程是曲折的，有感情很好的同事因為不適合而勸退(如王懷民等)。
有很優(yōu)秀的同事因為能力的發(fā)展，鼓勵他們走向了設計師的崗位(如劉丹鋒，黃定國，張中華)。
最高興的是看得，秦冉能夠提升去帶領(lǐng)西門市場三部，并且做得那么好。
作為公司的最前端，業(yè)績肯定才是首要任務。
因此，在20xx年，我作為部門主管的重中之重就是要培訓下屬盡可能約到更多客戶，再者是培訓他們個人談單和逼單能力及技巧。
爭取部門里個個都是上得了戰(zhàn)場的精兵強將，否則不適合的考慮勸退。
把部門人員配置控制在8-12人之間，留下來的，都是干得了實事的。
采用績效考核制，在培訓通過后給他們下達一定的任務指標，完成獎勵，沒完成就懲戒。
例如：每月10萬的簽單，4個定金。
明年給自己的任務是完成部門年度簽單600萬。
新的一年已經(jīng)開始了，新的挑戰(zhàn)也來了。
努力做好自己份內(nèi)的工作，配合好個各部門之間的工作，爭取在20xx年能體現(xiàn)出自己的更大價值!
在人們慶祝新的一年到來的時候，在新年鐘聲即將敲響的時候;不覺有些黯然神傷，不能不感嘆時光匆匆如流水般消逝。
在過去的這個春夏秋冬里，在新思路這個大家庭里，我的綜合能力和自身素質(zhì)得到了進一步的提升與展現(xiàn)。
在此要感謝領(lǐng)導對我的培養(yǎng)與教育。
記得剛工作的時候，面對家長對自己質(zhì)疑的眼神，我就變得不自信，不能很好的展開進一步的工作。
而現(xiàn)在，不論是為孩子操心、擔憂的家長，還是態(tài)度蠻橫、飛揚跋扈的家長，我都能冷靜地去和他們溝通，獲得他們對自己的信任，為后期的互相配合打下一個良好的基礎(chǔ)。
我學會了站在家長的`立場上考慮許多問題，做到急家長所急、憂學子之憂。
白雪皚皚的冬天已然成為過去，無論取得什么樣的成果都將成為昨天，在新的一年里，我還需要繼續(xù)不斷地努力，打造一個更優(yōu)秀的自己，去迎接更加艱巨的任務，創(chuàng)造更大的價值。
在20xx年的3月份，學校領(lǐng)導召開了一年一度的年會總結(jié)與新年計劃的制定，會上范理事長提出：“沒有責任心，就別做教育”這一教育理念。
我意識到這絕不是一個簡單的口號，作為一名教職工，我深感責任重大，接下來要嚴格要求自己：
首先從自身做起，積極配合學校的各項任務。
認真?zhèn)湔n，保證每次課有教案，每個新生有輔導方案并及時更新，隨時與家長溝通，確保每個學生在這里得到各方面的提高，讓學生家長把孩子交給我會覺得放心。
其次每當我接一個新學生的時候，都要做到先詳細的了解學生的家庭情況和他們的知識基礎(chǔ)，智力發(fā)展、興趣愛好、性格特點，有什么脾氣，發(fā)脾氣時應該采取什么措施和解決方法等，以便幫助他們解決困難和進行有的放矢的教育。
在學校里發(fā)生什么情況，我要及時與家長聯(lián)系，爭取家長的協(xié)助，共同教育好孩子。
最后，認真貫徹學校的各項思想，積極配合工作，為打造責任心學校、創(chuàng)立品牌學校貢獻力量!
年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇七
一年來，按照區(qū)委區(qū)政府的工作的總體規(guī)劃，結(jié)合我辦實際情況，全面落實重點及常規(guī)工作。取得了較好的效果。情況如下：
重點工作。
1、做好16委一氧滲漏區(qū)居民納入棚戶區(qū)改造范圍。經(jīng)過我辦積極向市棚改辦爭取，如實反映一氧滲漏區(qū)真實情況，市政府已決定將16委納入棚戶改造規(guī)劃范圍。同時對一氧滲露超標的居民進行轉(zhuǎn)移，簽定搬遷協(xié)議書。為其每月提供260元的租房補貼和生活困難補貼。同時派專人配合市棚改辦工作人員對該區(qū)域進行調(diào)查和測量，保證下一步拆遷工作的順利進行。并且不間斷地對沒有搬遷的住戶進行一氧數(shù)據(jù)監(jiān)測。
修建一條白色街巷道路。全長1.5公里的白色街巷路已于8月交付使用。極大方便了居民出行，改善了轄區(qū)面貌。
完成公助、新興兩個廣場的建設工作。由區(qū)政府投入150萬元，占地面積近萬米的公助、新興兩個群眾休閑廣場，經(jīng)過兩個月的建設，于9月末全部交付使用。兩個廣場的建成為社區(qū)提供了文化宣傳的陣地，為居民提供了休閑娛樂的場所。
4、按照區(qū)委、區(qū)政府秋季綠化的總體規(guī)劃，我們迅速落實地塊，選擇樹木種類，對騰空區(qū)的廢墟地進行清理整頓，共投入資金10余萬元，清運建筑殘土5千立方米。平整騰空區(qū)土地1萬多平米。種植楊樹、柳樹、松樹、丁香等樹木3500株，建立了長效機制，落實責任區(qū)、責任人，保證樹木的成活率。
常規(guī)工作。
1、今年我辦共引進投資500萬元企業(yè)兩戶：(1)順億建筑材料制造有限公司。(2)瑞豐物質(zhì)經(jīng)銷公司。
2、建設標準化社區(qū)1個。由區(qū)政府投資15萬元修建了120平方米公助街社區(qū)辦公室。
3、加強對敬老院及人口密集區(qū)域的安全管理。定期為這些場所進行安全檢查。發(fā)現(xiàn)隱患，責令及時整改。
4、做好安全穩(wěn)定工作。對一氧滲露區(qū)及危房進行全面安全檢查。對安全隱患大的住戶及時進行了轉(zhuǎn)移，并為其提供租房資金和生活困難補助。同時處理好群眾的矛盾糾紛，堅決杜絕集體訪和越級訪。
5、社區(qū)換屆選舉工作全面完成。經(jīng)群眾選舉，第三屆居委會成員產(chǎn)生，現(xiàn)已走上社區(qū)工作崗位。
6、開展群眾文化活動效果顯著。兩個廣場的建成，為轄區(qū)群眾提供了一個良好的文化活動場所。我們組建了社區(qū)合唱團，秧歌隊、腰鼓隊。在全區(qū)十一歌詠比賽中，我辦合唱團榮獲特等獎。
2015年重點工作：
一，強化衛(wèi)生監(jiān)督，加大對環(huán)境衛(wèi)生的治理。環(huán)境衛(wèi)生治理牽涉到當?shù)剌爡^(qū)居民的切身利益，20xx年我們將把它列為辦事處的重點工作之一，我們將在以下幾方面入手：一是進一步加強衛(wèi)生監(jiān)管員隊伍建設，在原有人員的基礎(chǔ)上，動員和招聘熱愛社區(qū)工作身體狀況良好的居民充實到隊伍當中，把那些不適應監(jiān)管員工作的人替換出去，提高隊伍整體素質(zhì);二是建立健全衛(wèi)生監(jiān)督機制，辦事處和兩社區(qū)都制定了監(jiān)管員工作職責，明確工作任務、責任落實到人頭，對工作突出的人年終將采取相應的物質(zhì)獎勵，對工作達不到標準，要定期予以談話，限期達到工作目標，對屢教不改的予以辭退;三是加強業(yè)務培訓和思想教育，辦事處每周利用周一例會的時機對衛(wèi)生監(jiān)管員進行業(yè)務培訓和相應的政治思想覺悟教育，使她們明白她們從事的一項為轄區(qū)居民提供良好的生活環(huán)境的工作。
三、加強對街巷道路及社區(qū)廣場的維護。三街轄區(qū)現(xiàn)有白色路面一條，社區(qū)文化廣場兩個，這也是我們?nèi)州爡^(qū)近一年來所出現(xiàn)的亮點，因此，我們要加強道路和廣場的維護就顯得尤為重要。在道路維護上，社區(qū)成立了以衛(wèi)生監(jiān)管員為主的道路維護隊伍，分段到人，每天進行清掃路面，疏通水溝，阻止超重的大車通過。在廣場的維護上，我們以社區(qū)治安巡邏隊為主的廣場安全維護工作，主要是看護好廣場的重要設施的完好和對廣場的日常的維修。
四、做好優(yōu)撫解困，民政低保工作。三街轄區(qū)地處偏遠，老弱病殘和智障人員占有很大的比例，解決好他們的生活是我們的職責所在。我們將采取一下措施對他們的生活予以保障：一是對生活困難的、符合低保的居民全部納入低保范圍;二是對不符合的、生活確實有一定困難的居民，我們將采取黨員一對一的幫扶;三是對弱勢群體與其家屬簽訂安全責任狀，以保證他們的人身安全;四是辦事處領(lǐng)導干部要定期走訪，進一步了解他們的生活狀況;五是采取募捐活動，黨員干部帶頭發(fā)動轄區(qū)居民獻出一份愛心。
五、抓好社區(qū)群眾文化工作。隨著人們的物質(zhì)生活水平的提高，人們對精神生活的要求越來越高，優(yōu)質(zhì)文化生活可以陶冶人的情操、凈化人的心靈，我們不僅要找好物質(zhì)文明的同時，也要找好轄區(qū)居民的精神文明生活。我辦現(xiàn)有社區(qū)文化藝術(shù)團1個，團員50人，這些已不能滿足現(xiàn)在居民是精神生活需要，我們將在吸納50人參加到藝術(shù)團內(nèi)，在演出形式上要多樣化，演出內(nèi)容更豐富，多演一些自編自演的發(fā)生我們身邊的人和事，讓演出更貼近生活，更貼近居民，一次帶動廣大居民共同參與到文化生活中來。每周在兩廣場都有節(jié)目演出，逢重大節(jié)日，我們將組織大型晚會奉獻給居民。
六、抓好一氧泄漏區(qū)及居民危房的安全防范工作。新興社區(qū)十六委二十組和公助街社區(qū)二十二委十六組是我轄區(qū)一氧泄漏重災區(qū)，涉及一百多戶三百多人的安全。幾年來，我們一直堅持居民的安全為天的原則，堅持常年監(jiān)測效果顯著，沒有出現(xiàn)一人中毒事件。在此基礎(chǔ)上，我們要進一步總結(jié)經(jīng)驗，做好20xx年的一氧監(jiān)測工作，工作要進一步分解量化和細化：一是兩社區(qū)的一氧監(jiān)測隊伍進一步加強，由社區(qū)主任親自帶隊;二是辦事處派兩個副科級干部分別到兩社區(qū)督導此項工作;三是每天實行兩次監(jiān)測，并匯總成表上報區(qū)安全局;四是制定突發(fā)事件應急預案，成立物資供應組、搶險組、疏散安置組和善后處理工作組。在抓好一氧泄漏工作的同時，對居民危房的安全防范工作也不能放松，特別是汛期，辦事處將成立防汛指揮小組，對轄區(qū)居民的危房提前進行摸底，未雨綢繆。一旦汛期來臨，辦事處及社區(qū)全體干部不分節(jié)假日全天侯在崗值班，以民兵小分隊為骨干由領(lǐng)導帶隊深入轄區(qū)居民實地查看，一旦出現(xiàn)險情及時處理。
七、加強對沉陷區(qū)騰空區(qū)土地的管理。
1、配合區(qū)城建部門，對私自非法占地進行清理。
2、對騰空區(qū)土地進行平整加大綠化面積。
3、利用騰空區(qū)閑置土地進行招商。
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年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇八
營銷環(huán)境在變化，渠道格局在變革，終端模式在轉(zhuǎn)型，超級連鎖在瘋狂，廠家營銷在扁平，市場競爭在無序，代理商存活很勞累，但是否隨著批發(fā)市場的萎縮而最終消失已經(jīng)成為最熱門的話題，今天單就代理商如何規(guī)劃自身發(fā)展聊聊。
一、整合各環(huán)節(jié)，讓系統(tǒng)發(fā)揮升值能量。
代理商必須要擁有自己的先進的營銷管理系統(tǒng)。這不僅是一支先進的營銷隊伍，雄厚的周轉(zhuǎn)資金，妥當?shù)倪\營架構(gòu)，突出的公關(guān)優(yōu)勢、專業(yè)的物流平臺、健康的企業(yè)思想等企業(yè)核心競爭力，還要執(zhí)行的連貫性、合理性、制度性，系統(tǒng)性，例如，財務部門不僅要負責資金運作，更要做好帳期管理，協(xié)助業(yè)務；商務部不僅要做好客戶管理，還要做好訂貨管理、品項管理；倉儲部不僅要做好暢銷品、滯銷品、殘損品的庫存管理，還要及時歸納反饋；物流部不僅僅是配送工作，還要懂得訂單規(guī)劃，合理安排單品配送、多品配送的利害關(guān)系。雖然表面上看，每個部門是相互獨立的，但實際工作中，必須及時溝通，相互協(xié)助，相互合作，不可出現(xiàn)推委現(xiàn)象。這樣才有機會由原來中轉(zhuǎn)運營商（某些流通商僅是廠家的中轉(zhuǎn)站、異地庫）轉(zhuǎn)型為營銷運營商。為制造商、下游網(wǎng)點提供專業(yè)服務體系，成為市場的管理者和主導者。用綜合能力、系統(tǒng)能量加速資金運轉(zhuǎn)率，擴大銷售規(guī)模，節(jié)省運營成本，贏取利潤空間。
二、市場聯(lián)盟，增大進攻的砝碼。
例如統(tǒng)一談判進場，統(tǒng)一免費的配送貨，統(tǒng)一促銷活動支持，統(tǒng)一人員管理等結(jié)合起來互幫互助，共同扶持下游經(jīng)銷網(wǎng)點，使資源優(yōu)勢充分聚焦起來，才能產(chǎn)生更大的威懾力，才能彼此更加節(jié)省資源。戰(zhàn)爭中總喜歡運用“各個擊破”的戰(zhàn)術(shù)，證明著團結(jié)的力量，團隊的優(yōu)勢。
三、”地方軍團”，增強業(yè)務效率。
我個人認為優(yōu)秀的業(yè)務不僅要具有優(yōu)秀導購的素質(zhì)，能現(xiàn)場把產(chǎn)品賣出去，還要能開發(fā)市場、培訓別人，管理客戶，所以對于代理商的業(yè)務，不僅要充當業(yè)務的角色，還要是產(chǎn)品專家，營銷高手，培訓師，財務能手。這種人才哪里有呢？所以流通商在招聘業(yè)務時，為了節(jié)省開支，最好當?shù)貙ふ覙I(yè)務，挖掘、培養(yǎng)一批愿意從事業(yè)務工作的終端優(yōu)秀導購，作為終端主管或著業(yè)務人員。并且以就近原則選擇區(qū)域為其負責范圍，這樣避免為了出差長途跋涉，為客戶的服務就僅僅是看看、問問、動動了，而且出差的頻率也低，造成工作的效率基本上毫無價值。所以代理商千萬不要因為區(qū)域劃分的不合理，把業(yè)務人員的時間都浪費在車上。只有這樣，業(yè)務才能勤出差，為客戶服務，成績是建立在勤奮的基礎(chǔ)上。
四、“傍個大款”，發(fā)揮交融優(yōu)勢。
對于偏遠區(qū)域，代理商為了節(jié)省渠道運營成本，在運作上不妨可以考慮實行“大區(qū)域代理，小區(qū)域代理”的復合渠道結(jié)構(gòu)。同廠家協(xié)議，實行產(chǎn)品廠家統(tǒng)一供價，統(tǒng)一發(fā)貨，綜合返利臺階模式，讓小區(qū)域代理實際回款并軌到大區(qū)代理的回款額度內(nèi)，使雙方代理商都能獲得更大返利空間，刺激銷售的積極性。這樣廠家、大代商、小代理都沒有多少損失，并使小區(qū)域代理商自覺遵守游戲規(guī)則，協(xié)同發(fā)展，共同增長，避免反水、竄貨。徹底發(fā)揮小區(qū)域代理商利用自身在當?shù)氐囊幌盗泄芾韮?yōu)勢、地理優(yōu)勢、經(jīng)銷優(yōu)勢、網(wǎng)絡優(yōu)勢和資源共享等優(yōu)勢，在銷售通路上建設最核心的分銷網(wǎng)點，做好市場維護工作，終端管理工作等，增加銷售回款。其實這種操作模式，應該最符合廠家的心思，把渠道扁平化，終端精細化工程，做到了點子上，更注重了細節(jié)。（這種情況的發(fā)生，一般是因為該區(qū)域的實際銷售狀況，讓人費事費力，投入和產(chǎn)出不成正比，擁有不如放棄）。
年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇九
尊敬的市長爺爺：
我是逸夫小學五（4）中隊的谷子楓，雖然我只有11歲，但對邢臺的發(fā)展很有見解。
中國第一次成為奧運會的主辦方，這證明了我們中國進步了。中國進步了，我們邢臺也應該進步！
先看看我們邢臺。大街上，樹有的枯死了，有的.被砍掉了；學校門口，你擠我，我擠你，擠來擠去，誰都擠不出去；小路上，這有個狗屎，那有個果皮，不知誰倒霉，一腳踩了上去。像這樣，我們邢臺只能做一個最不起眼的小城市！
再看看那些大城市，青島，大街上干凈整潔，人人都遵紀守法；上海，小路上綠樹成蔭，大路上高樓大廈；南京，學校旁不擁不擠，旅游景點你謙我讓；蘇州，地上沒有一片紙屑，景點沒有一根煙頭……我深信有一天，我們邢臺也會這樣。
所以我建議，我們應該從現(xiàn)在做起：給每條大街小巷都種上帶有象征性的樹，如楓林街種上楓樹；為每棵樹分配一個撫養(yǎng)人，讓撫養(yǎng)人時常為樹施施肥、澆澆水；開辦“禮貌課”，讓每位市民都懂得禮貌謙讓；請一位消防員到每一個學校演講，讓每位同學了解安全常識……假如我們能做到這種程度，那么下一屆奧運會將在邢臺舉辦。如果按這些建議做，這就肯定不是夢想！
尊敬的市市長，一起加把勁吧，只要我們大家一起努力，就一定能夠創(chuàng)造出美好的邢臺、和諧的邢臺！
逸夫小學五（4）中隊谷子楓。
年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇十
新的一年面臨的環(huán)境更加艱巨;20__年的工作也給了我們很多教訓，結(jié)合十三五規(guī)劃及行業(yè)、公司現(xiàn)狀，我們必須超前謀劃，嚴格把控，竭盡全力，積極響應，有力組織，全面推進各項工作的順利開展，實現(xiàn)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變和品質(zhì)提升，做到以下幾點：
一、個人方面。
1、加強理論、業(yè)務知識學習，學以致用，提高個人素質(zhì);敢于大膽管理。
2、積極、主動、踏實肯干，努力干好自己的本職工作。
3、增強團隊意識，集思廣益，發(fā)揮各成員優(yōu)勢，取長補短。
4、做好組織、溝通、協(xié)調(diào)工作。
5、重視安全管理，狠抓不懈，把安全放在各項工作之首。
二、項目管理方面。
進一步提高工程管理水平，改進質(zhì)量控制方法、手段，提前謀劃進度控制，嚴格監(jiān)督成本控制過程，做到安全文明施工。
1、抓好質(zhì)量管控，從源頭控制入手，狠抓材料關(guān)、技術(shù)關(guān)，提高質(zhì)量意識。
2、抓好安全文明施工管理，明確責任、完善制度，加大安全宣傳力度和安全文化建設力度。
3、合理安排進度，嚴格按照甲方的總進度計劃執(zhí)行，參加甲方、監(jiān)理、項目部組織的例會。
4、加強成本控制，抓好成本管理控制，做到預算相對準確、合理。在施工過程中做好設計變更和現(xiàn)場簽證管理;對廢棄料實行合理控制。
三、公司發(fā)展建議。
1、合理調(diào)整產(chǎn)業(yè)組成結(jié)構(gòu)形式，積極拓展新的行業(yè)空間;。
2、練就綜合管理，能擔重任的項目部;。
3、篩選班組，組建靈活機動的公司管理下的班組隊伍;。
4、積極尋找外部優(yōu)秀施工班組;。
5、改變管理方式，讓人人敢擔責任，愿意付出。
回顧過去，雖然遇到了不少困難，但在公司領(lǐng)導、項目部有條不紊的帶領(lǐng)下、大家團結(jié)一致，克服困難，取得了一定的成績。新的一年面臨的環(huán)境更加艱巨，我將繼續(xù)保持吃苦耐勞的作風，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷的總結(jié)與反省自己，提高自身素質(zhì)與業(yè)務水平，繼續(xù)為公司奉獻出自己熱情!
年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇十一
腫瘤科在不影響診治患者的情況下,克服新病房改造,裝修帶來的重重困難,使編制床位發(fā)展到65張，各種檔次的病房配置齊全，可以滿足不同患者的服務需要。人員梯隊建設:十一五發(fā)展的短短五年來，科室具有腫瘤專業(yè)專家1名,主任醫(yī)師1名，副主任醫(yī)師2名，主治醫(yī)師3名，主管護理師4名，碩士研究生2名?？剖遗渲昧藀recise型ekata直線加速器及相關(guān)配套設施，可以開展各種腫瘤的三維適形放療和同期放化治療，在鄂爾多斯及內(nèi)蒙古地區(qū)的腫瘤規(guī)范化治療方面起了表率作用。
二、學科發(fā)展及建設。
（一）人才培養(yǎng)。
1、完成5年人才培養(yǎng)計劃，培養(yǎng)引進碩士研究生2名，物理師1名，放療技師1名，定期輪流選派2名主治醫(yī)師人員赴上級醫(yī)院進修，并選派3名專業(yè)人員赴?？漆t(yī)院進行特定專業(yè)培養(yǎng)。
2、每年平均選派2-4名醫(yī)生參加全國性學術(shù)交流會議，全科醫(yī)生輪流參加省內(nèi)學術(shù)性交流活動。
3、積極同中國醫(yī)學科學院腫瘤醫(yī)院和北京腫瘤醫(yī)院建立業(yè)務指導、幫助關(guān)系，已同中科院腫瘤醫(yī)院放療科建立不定期會診制度，同北京腫瘤醫(yī)院建立遠程會診網(wǎng)絡。
4、在科室建立完善三級醫(yī)師制度，選派了兩名主治醫(yī)師負責本組的工作協(xié)調(diào)、安排，使他們集中更多精力到科室的全方位發(fā)展中去。
（二）技術(shù)開展。
1、5年內(nèi)開展了各種惡性腫瘤三維適形放射治療業(yè)務及分子靶向業(yè)務。
2、五年來年完成院級新技術(shù)新項目十項。
3、開展腫瘤患者中心靜脈穿刺技術(shù)，picc置管技術(shù)，鞘內(nèi)注射化療技術(shù)。
4、建立多學科聯(lián)合查房會診制度。
3、申報獲批衛(wèi)生廳科研課題兩項，完成自治區(qū)科技廳科研課題申報工作一項;。
4、已完成申報市級重點學科;。
年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇十二
轉(zhuǎn)眼間一年的工作接近尾聲，我院免疫規(guī)劃工作在縣衛(wèi)生局和疾控中心的領(lǐng)導下，按照工作計劃要求，為廣大適齡兒童提供了全面規(guī)范的預防接種服務，建立和形成了較高的群體免疫屏障，為預防和控制相應傳染病打下了基礎(chǔ)，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
1、20xx年全年我鄉(xiāng)出生兒童14人，建卡、建證率100%。
兒童基礎(chǔ)免疫報告接種率：乙肝疫苗應種27人，實種27人，脊髓灰質(zhì)疫苗應種36人，實種36人，百白破疫苗應種40人，實種40人，麻風疫苗應種9人，實種9人，乙腦疫苗應種23人，實種23人，a+c群流腦疫苗應種9人，實種9人，a群流腦疫苗應種xx人，實種xx人，麻腮風疫苗應種xx人，實種xx人，二類疫苗，水痘接種了14人，b型流感接種了9人，狂犬疫苗8人。（包括流動人口）。
縣疾控中心對疫苗管理高度重視，要求我院預防接種有專人負責，資料齊全，要求規(guī)范管理，要記錄好冰箱儲存疫苗的溫度，確保疫苗效價，保障了我鄉(xiāng)適齡兒童達到及時、有效的預防接種服務。
20xx年2月我鄉(xiāng)按照上級安排，對20xx年1月1日至20xx年6月30日出生兒童進行了麻風疫苗免疫活動，全鄉(xiāng)應種人數(shù)55人，實種人數(shù)55人。
：1-6歲的兒童錄入個案，20xx年錄入43人，20xx年錄入34人，20xx年錄入30人，20xx年錄入33人，20xx年錄入19人，20xx年錄入14人。
：及時發(fā)現(xiàn)及時報告，我院預防接種有一類發(fā)熱反應的報告。
：20xx年4月25日是我國“兒童預防接種宣傳日”,按照上級文件的要求，我院開展了一周的宣傳活動，發(fā)放資料150份。我們也發(fā)放資料形式進行宣傳。20xx年7月28日世界肝炎日，發(fā)放資料200份。
人數(shù)94人，應種兒童數(shù)是94人，小于1歲的10人，1歲xx人，2歲23人，3歲33人，4-歲15人，實種人數(shù)49人，查漏補種人數(shù)0人.
總之，全年來我院對免疫規(guī)劃工作已經(jīng)取得了一定的成績，逐步完善存在的問題，盡快完善我鄉(xiāng)的免疫規(guī)劃工作。
陽光占衛(wèi)生院。
年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇十三
根據(jù)筆者多年從事村鎮(zhèn)規(guī)劃工作的實踐，該《標準》尚應進行補充完善。
1.《標準》雖沒明確規(guī)定建設規(guī)劃期限。
標準要求在建設規(guī)劃上明確表示各項建筑及用地布局和給水、排水、電力、電信、綠化、豎向設計等內(nèi)容，這個內(nèi)容要求幾乎達到了城市規(guī)劃中詳細規(guī)劃的內(nèi)容深度。但是規(guī)劃期限都大大長于城市詳細規(guī)劃期限，為10－。在這么長的期限內(nèi)任何人也難以予見到如此詳細的建設計劃和規(guī)模。因此，有理由對規(guī)劃的可操作性和合理性產(chǎn)生疑問，這樣作出的規(guī)劃在實施過程中，必然缺乏靈活性。
2.《標準》適用于縣城以外的建制鎮(zhèn)。
以我們黑龍江省為例，許多老的建制鎮(zhèn)和農(nóng)、林、場部人口都達到幾萬人，城鎮(zhèn)建設占地有的達到10平方公里左右，但是其不是縣政府駐地。如此規(guī)模的建制鎮(zhèn)，如果也是執(zhí)行《標準》，那么，從《標準》的內(nèi)容上看，至少尚需補充完善以下幾個方面的內(nèi)容規(guī)定：
（1）充實環(huán)衛(wèi)規(guī)劃方面的內(nèi)容。
目前在許多集鎮(zhèn)特別是建制鎮(zhèn)設有專門的環(huán)衛(wèi)隊伍對城鎮(zhèn)進行環(huán)衛(wèi)保潔工作，而且這項工作正受到越來越多的重視，今后其機構(gòu)設置和人員安排工作必將逐漸正式落實到政府工作計劃中去。但是，在實踐中，環(huán)衛(wèi)工作尚存在如機構(gòu)設置；人員和相關(guān)機械、工具不足；垃圾儲運，中轉(zhuǎn)用地不明確；垃圾不分類，難以回收利用，浪費資源；垃圾衛(wèi)生填埋處理場址不明等諸多問題。環(huán)境衛(wèi)生條件的好壞，直接影響到居民的居住與生活環(huán)境水平。因此，必須予以十分重視，應將環(huán)衛(wèi)規(guī)劃納入《標準》中去，以利環(huán)衛(wèi)工作正常開展，減少垃圾對環(huán)境的污染。
（2）充實環(huán)境保護方面的內(nèi)容。
目前，國家領(lǐng)導和有關(guān)部門十分重視環(huán)境保護工作和可持續(xù)發(fā)展的問題。在廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由于城市中有嚴重污染的企業(yè)向農(nóng)村轉(zhuǎn)移和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的迅速發(fā)展，使村鎮(zhèn)建設環(huán)保問題十分突出，而小城鎮(zhèn)是村鎮(zhèn)建設的重點，其環(huán)境保護工作面臨十分緊迫的任務。如何避免或減小各種污染帶來的長期危害，防止生態(tài)環(huán)境惡化，已經(jīng)到了刻不容緩的時刻。環(huán)境保護規(guī)劃工作應列入《標準》中去，加以強制性的執(zhí)行，方可能使我們的子孫后代有一個良好的生活環(huán)境。
（3）充實防災規(guī)劃方面的內(nèi)容。
我國是一個地震多發(fā)的國家，震區(qū)范圍廣大，涉及人口眾多，防范地震災害及震后次生災害問題，應引起必要的重視。
由于我國廣大鄉(xiāng)村居民生活的燃料結(jié)構(gòu)主要是以農(nóng)作物桔桿、柴、草等為燃料，相當數(shù)量地區(qū)農(nóng)民的建筑為木質(zhì)及草蓋等易燃物質(zhì)組成，農(nóng)村火災問題突出。因此，村鎮(zhèn)防火規(guī)劃問題應列入《標準》中去，使小城鎮(zhèn)建設過程中，通過規(guī)劃，最大限度減小火災的危險性和減少損失。
（4）充實集中供熱規(guī)劃方面的內(nèi)容。
我國北方地區(qū)幅源遼闊，人口眾多，雖然廣大鄉(xiāng)村，由于經(jīng)濟原因，近期很難能夠?qū)嵭屑泄?，但是?jīng)濟發(fā)展較快，人口較多的小城鎮(zhèn)，近期已建有相當多的多層公共建筑和多層住宅，而且這種趨勢代表了今后的建設方向。因此，集中供熱問題已經(jīng)擺在了我們面前，我們必須對此拿出合理的解決辦法，那應是實行區(qū)域集中供熱，它所能帶給我們的益處自不用細說。因此，集中供熱規(guī)劃應列入《標準》中去。
（5）充實有線電視規(guī)劃內(nèi)容。
目前，有線電視系統(tǒng)已進入廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為便于其合理地進行建設市局，應在《標準》中充實有線電視規(guī)劃容。
3.道路規(guī)劃技術(shù)指標。
目前在廣大村鎮(zhèn)、機動交通運輸工具已是居民非常普遍擁有的，大型和較大型的運輸車輛所占的比例也逐漸提高。而這些較大型的車輛都有一個較大的較彎半徑?！稑藴省分兴募壍缆分挥?.5米寬的路面部分，沒有紅線寬度控制，這樣較大型車輛難以進入宅院內(nèi)。由于目前農(nóng)民多為個體經(jīng)營，如果車輛不能進入宅院內(nèi)，安全保管則成了大問題。因此，有必要對此一級路的寬度問題進行更深入的詳細研究論證和加以調(diào)整。
我國的村鎮(zhèn)建設工作，經(jīng)過近二十年的努力，取得了巨大的成就。但是，我們也要看到，在邁入新世紀之前，村鎮(zhèn)建設和規(guī)劃工作，如果要走入一個更高的、更科學的層次，就必須在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，對理論與實踐中遇到的重大問題進行深入研究，提出切實可行的解決方案，方能指導我國的村鎮(zhèn)建設工作在新世紀里取得更偉大的成績。
年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇十四
如果說起“儀式感”，那么年終總結(jié)必須能算是其中的一項環(huán)節(jié)。
我在20xx年的第一天許下的新年愿望是“我的20xx年，當然也不要平凡而冷靜過掉?！贝丝炭磥恚@個愿望勉勉強強是實現(xiàn)了吧，確實是不平凡不冷靜的一年。
上半年的我還是一個高三學生，為著目標進行最后的沖刺，至于結(jié)果暫且不說，那份只為了一個目標拼盡全力的心，是真誠且熱切的。結(jié)果嘛，說實話，我此刻沒辦法評價是好還是壞，這個要放更長遠了來看，只按照成績高低來評判，是沒有道理可言的在我看來。好在我還是憑自己的興趣選取了這個專業(yè)，只身來到新的地方去開啟我自己充滿未知的未來。
嗯，這個真的需要勇氣吶。比起過去只需要為高考分數(shù)努力，大學再也沒有這樣單純的事情了，我們努力的是自己的選取，并且作為成年人還要為它負責，我此刻就在為我選取來這個大學這個專業(yè)而負責。
生活也常常會給你帶來意外，比如身邊多了一個人陪伴。好吧，談戀愛在周圍看來是無比正常的事情，似乎到了大學，大家都不再那么躲躲藏藏。然而對我來說，我卻有些不適應，問題不在他身上，而是我自己。
怎樣說呢，上大學以后開始疲倦于維持與人的友好關(guān)系。那份新鮮感只存在于開學的那幾個月，越往后越不想主動去交流，而是被動的期望別人來聯(lián)系我，這既像我又不像我。這種我自己也說不上來的情緒困擾著我，也包括我的感情。好在他似乎有所覺察，很耐心的維護著這段關(guān)系，才讓我的心逐漸安穩(wěn)了下來。
在大學里遇到的事情會比你過去所遇到的復雜很多，有時候人也會變得情緒化，而身邊人就會受到直接影響，不會再有人無條件包容你那么多小情緒，這也就意味著你要學會開始長大了。
最后想許下20xx年的愿望啦，很簡單，“認真學習，認真生活?！蔽矣X得這兩件是看似很簡單卻不能輕易就做到的事情。如果還有時間的話，就把時間都分給你愛的人和愛你的人，他們也許正看著微亮的手機屏幕，等你頭像閃爍的那一刻。
最后！期末考試就要到了，加油喲！
年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇十五
目前，我國廣大鄉(xiāng)村建設尚未擺脫自然演進的模式。在這恢復村鎮(zhèn)規(guī)劃和建設管理近二十年的建設實踐中，村鎮(zhèn)規(guī)劃技術(shù)理論發(fā)展遠遠落后于村鎮(zhèn)建設發(fā)展的速度，沒有形成自己的完整系統(tǒng)的村鎮(zhèn)規(guī)劃理論與技術(shù)管理體系。目前，應用的主要是村鎮(zhèn)建設規(guī)劃和鄉(xiāng)鎮(zhèn)域總體規(guī)劃，可是村鎮(zhèn)在建設過程中所需要的各種不同內(nèi)容的規(guī)劃指導是遠遠超出上述規(guī)劃所涉及的內(nèi)容的。因此，在村鎮(zhèn)規(guī)劃實踐中，城市規(guī)劃和村鎮(zhèn)規(guī)劃所含的各種內(nèi)容、技術(shù)標準都在村鎮(zhèn)建設所必須的規(guī)劃設計中運用，技術(shù)管理比較混亂。
年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇十六
我院的計劃免疫工作在縣衛(wèi)生局及縣疾控中心和上級主管部門的正確領(lǐng)導下，全體職工團結(jié)一致，共同努力，圓滿完成預期的工作任務?，F(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
一、組織機構(gòu)管理。
我院領(lǐng)導重視預防保健工作，建立健全預防保健組織機構(gòu)，保健人員穩(wěn)定，技術(shù)力量雄厚，定期參加上級有關(guān)部門的業(yè)務培訓，掌握最新的免疫規(guī)劃知識，及時傳達給鄉(xiāng)村醫(yī)生。
二、工作指標完成情況。
1、7歲以下兒童建卡率達到100%。
2、全鄉(xiāng)卡介苗應種26人，實種26人，接種率100%。脊灰疫苗應種147人，實種145人，接種率99.6%，脊灰疫苗強化39人次。百白破疫苗應種125人，實種122人，接種率97.6%，百白破疫苗加強43人次。白破疫苗應種36人，實種30人次。麻風疫苗應種79人，實種77人。麻腮風疫苗應種54人，實種52人。a群流腦疫苗應種61人，實種57人。a+c群流腦應種73人，實種70人。乙腦應75種人，實種72人。乙肝疫苗應種86人，實種85人，其中第一針及時接種率為99%。甲肝應種54，實種52。
3、疫苗接種后異常反應發(fā)生1例。
4、無接種事故發(fā)生，無脊灰發(fā)生。保持了麻疹發(fā)病較低水平。
三、生物制品管理及冷鏈運轉(zhuǎn)。
按上級要求堅持疫苗主渠道進貨，按要求正確存放管理，認真填寫出入庫登記，疫苗使用的數(shù)量與接種人次數(shù)相吻合，每月對疫苗及注射器進行自查，發(fā)現(xiàn)過期、破損疫苗按要求處理。嚴格執(zhí)行安全注射管理制度，冰箱溫度保證在規(guī)定范圍內(nèi)，認真登記冰箱溫度記錄，定期除霜，保證疫苗貯存質(zhì)量，必須攜帶冷藏背包和冰排領(lǐng)取疫苗。
四、統(tǒng)計工作。
我院利用鄉(xiāng)村醫(yī)生例會，每月統(tǒng)計一次村級出生死亡情況，及時整理、登記、核查、建卡、建證，計劃免疫接種卡片保持清晰，項目填寫完整，各村兒童名單由各行政村衛(wèi)生室登記保存，接種證必須與免疫規(guī)劃系統(tǒng)吻合;各村醫(yī)生要在每月例會時上交本月本村兒童出生、死亡名單，上報每月漏種兒童統(tǒng)計表，并及時轉(zhuǎn)錄本村本月兒童接種信息。
五、宣傳教育工作。
認真做好宣傳記錄和總結(jié)，并將宣傳情況照片及總結(jié)上傳到免疫規(guī)劃郵箱。
六、例會培訓情況。
要求鄉(xiāng)村醫(yī)生及時參加例會，掌握上級有關(guān)政策及最新的免疫規(guī)劃知識，按本村的預防接種通知單動員兒童家長及時接種疫苗。在今年6月對全鄉(xiāng)村醫(yī)生進行免疫規(guī)劃基礎(chǔ)知識進行業(yè)務考試，切實提高村級接種點的技術(shù)水平。
七、安全注射管理情況。
為進一步搞好接種點的建設，每月進行免疫規(guī)劃自查，要求嚴格按照《計劃免疫接種技術(shù)管理規(guī)程》進行操作，保證安全注射，一次性用品及時毀形、消毒、焚燒處理，按規(guī)范要求合格后方可開展預防工作。
八、檔案及信息統(tǒng)計管理工作。
對上級印發(fā)的免疫規(guī)劃相關(guān)文件、通知及各種資料認真做好收發(fā)登記。掌握免疫規(guī)劃所有基礎(chǔ)資料，分類存放歸檔。
正確使用兒童預防接種信息客戶端，及時錄入疫苗領(lǐng)取情況及兒童預防接種情況，并上傳國家平臺。
九、流動兒童管理情況。
為加強流動人口兒童、超生兒童的登記管理、上報和接種工作。每月開展一次流動兒童調(diào)查及查漏補種活動，做好外來流動人口、超生兒童的登記管理、上報和接種工作。今年上半年年累計為流動兒童接種疫苗20人，42針次。
十、存在問題。
1、預防接種卡使用多年，比較陳舊，感覺比較臟亂。兒童家長接種證保管情況不好，證破損、丟失現(xiàn)象比較普遍。
2、鄉(xiāng)村醫(yī)生的業(yè)務素質(zhì)有待進一步提高，預防接種門診設備需進一完善。
4、流動人口兒童的免疫接種仍是一個薄弱環(huán)節(jié)，特別是本地出生兒童不定期外出與返回，給免疫規(guī)劃工作帶來很大的困難。
鄉(xiāng)衛(wèi)生院。
20xx年7月2日。
年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇十七
今年以來，我局按照縣委、縣政府的工作部署，以精神為指導，以創(chuàng)建國家級文明縣城、衛(wèi)生城、園林城為目標，以中心城市綜合提升工程為平臺，以重點項目為抓手，搶抓機遇、開拓創(chuàng)新、務實進取，突出城建重點，完善城市功能，提升城市品位，強化精細管理，各項工作有序推進，重點工作成效明顯?，F(xiàn)將我局20__年工作情況總結(jié)匯報如下：
一、20__年工作情況。
投資450萬元，編制了《____縣特色商業(yè)區(qū)發(fā)展規(guī)劃(20__-20__年)》、《____縣特色商業(yè)區(qū)空間規(guī)劃(20__-2030)》、《____縣綠地系統(tǒng)專項規(guī)劃》等10余項專項規(guī)劃。嚴格按照“一書兩證”核發(fā)的合法性、合理性和程序性，核發(fā)選址意見書、規(guī)劃條件通知書、建設用地規(guī)劃許可證、建設工程規(guī)劃許可證。至目前，共核發(fā)建設工程規(guī)劃許可證120份、建設用地規(guī)劃許可證26份，用地規(guī)劃條件通知書18份，確保了我縣經(jīng)濟和社會發(fā)展的需要。
(二)市政基礎(chǔ)設施建設。
20__年以來，我局按照縣委、縣政府總體安排，總投資3.1億元實施了南環(huán)路、人和大道南延、幸福大道南延、啟明路、鳳鳴路、和義路、江瀆路、行理路西延、誠睦路南延、疊翠路升級改造、人民路升級改造等12條道路建設工程。目前，11條道路已全部竣工投投資150萬元對縣城主要道路路面坑槽進行了修補，修補面積約12800平方米。投資70萬元鋪設了污雨水管網(wǎng)、明溝;投資100萬元對老城區(qū)人行道馬路磚、路沿石進行了維修。投資1300萬元完成了馬頰河亮化北延和縣城主次干道、單位、小區(qū)樓域亮化工程，縣城亮燈率達98%以上。
(三)重點公共建筑項目建設。
大力推進重點項目建設，對每個監(jiān)督項目進行跟蹤督導，保證了項目進度。投資2.6億元的億洲樂活城市廣場目前a1-a4號樓路面澆筑90%，外墻粉刷完成，門安裝95%，防火門安裝完成，地磚鋪貼97%;a5-a8號樓路面澆筑97%，室外管網(wǎng)完成，陽光棚安裝80%;b1-b4號樓室外管網(wǎng)完成，陽光棚完成80%;b5-b8號樓路面澆筑40%，室外管網(wǎng)完成90%，門安裝90%，外墻粉刷90%。投資5.5億元的申新泰富國際商貿(mào)城目前3000平方米的家具展示中心已投入使用，正在施工精品家具大賣場主體。
(四)房地產(chǎn)開發(fā)。
按照做大做強房地產(chǎn)市場的工作思路，抓好了冶都中央公園、盛世佳園、怡園風景、香檳小鎮(zhèn)、陽光花園等商住小區(qū)建設。投資3.7億元的冶都中央公園一期8棟18層住宅樓已交付使用;二期7棟18層、1棟21層、1棟17層住宅樓正在進行緊張施工;投資3.6億元的盛世佳園一期工程已投入使用，二期工程5棟11層住宅樓正在做地暖，3棟6層住宅樓正在貼外墻磚，2棟18層住宅樓外墻保溫基本完成，幼兒園正在進行外墻粉刷;投資1.2億元的香檳小鎮(zhèn)目前10棟6層住宅樓正在粉刷外墻漆，其余樓棟正在進行主體建設;投資1.1億元的陽光花園目前9棟住宅樓外墻漆已粉刷完成80%;投資1.3億元的金鴻美景目前4棟多層住宅樓已完成四層主體;投資7000萬元的幸福嘉苑一期工程三棟住宅樓主體已建成，年底交付使用。二期工程前期調(diào)查工作已完成，正在協(xié)商制定安置補償方案;投資1.4億元的怡園風景a、b號樓二次結(jié)構(gòu)完成60%，c、d、e號樓正在做外墻保溫;投資8億元的清華天河灣目前已完成低密度花園洋房20棟主體工程，面積5.7萬平方米，6棟多層建筑正在做基礎(chǔ)樁;投資2.8億元的金水灣小區(qū)一期工程目前3、4號樓已完成23層，其余6棟樓樁基工程和基槽土方工程已完成，年內(nèi)3、4號樓封頂，其余6棟樓建設8層;一期投資3億元的翰昆世紀城正在進行規(guī)劃設計，發(fā)放土地補償款;一期投資2.7億元的香瀾河畔小區(qū)目前已完成土地招拍掛和拆遷工作，正在發(fā)放土地補償款。
(五)舊城片區(qū)改造。
加快推進9個舊城片區(qū)項目建設。越秀國際一期已交付使用，二期工程4棟，正在進行外立面粉刷和室內(nèi)安裝工程，預計12月底交付使用;三期工程4棟，其中3棟已主體封頂，1棟正在進行主體施工，預計12月10日主體完工;四期建設12棟住宅樓，目前正洽談拆遷置換事宜;學府大道一期工程除10號樓正在施工外，其他均已建成。二期工程37戶居民已全部拆遷完畢。朝陽龍座目前兩棟住宅樓已交付使用，商業(yè)樓正在進行裝修，二期等待下征收決定。熙龍灣目前1#、2#、7#、8#樓正在內(nèi)部掛網(wǎng)，準備內(nèi)粉;3#樓正在支模板;4#、5#、6#、10#樓已辦理規(guī)劃許可證。水木清華目前1#、2#樓準備主體驗收;3#樓外墻保溫基本完成;4#樓二次結(jié)構(gòu)已完成;6#、7#已竣工。銀河花都小區(qū)目前正在做方案設計及前期準備工作。金豫花園目前6棟樓已建至14層主體。海容花園1#樓建至5層。東城尚品目前停工。
(六)建筑市場監(jiān)督與管理。
我們以服務群眾、服務企業(yè)、服務民生、服務重點項目為目的，提供一流的服務水平，加強監(jiān)管，嚴把工程質(zhì)量關(guān)，進一步強化安全生產(chǎn)，進一步規(guī)范建筑市場秩序，在建筑市場管理方面做出了突出貢獻。一是加強工程施工管理工作。進一步加強資質(zhì)管理，規(guī)范企業(yè)的市場行為，完成1家單位資質(zhì)申報初審工作。嚴把工程報建關(guān)，施工許可審批關(guān)，受理了15個住宅小區(qū)招標項目，實現(xiàn)公開招標率達到100%，至目前，共發(fā)放施工許可證127份。二是提高建筑設計水平，使設計產(chǎn)品上規(guī)模、上數(shù)量。完成了瓦屋頭鎮(zhèn)中學宿舍樓、六塔鄉(xiāng)初級中學宿舍樓、柳格鄉(xiāng)一中、鞏營中心小學幼兒園等10余個中小學宿舍樓、餐廳的工程設計;完成了盛世佳園、水木清華、香檳小鎮(zhèn)、陽光花園、金鴻美景等10余棟住宅樓的設計，建筑面積達6萬平方米。
三是在路燈管理方面，確保亮燈率。加強對城區(qū)近7500余盞路燈、47臺路燈專用變壓器的維護維修工作。至目前，共維修更換節(jié)能燈1560支、鈉燈燈泡500多支、鎮(zhèn)流器270余塊、觸發(fā)器350余塊、led燈具92套，維修更換路燈電纜4000余米，維護路燈配電設施80余次，維護維修馬頰河亮化720人次、更換洗墻燈、水底燈共900余件套，亮燈率達到99%，設備完好率100%。接訪群眾路燈故障報修24人次，對報修的路燈及設施進行及時的更換維修，并事后進行回訪，使群眾滿意率達到100%。四是在墻體材料改革方面，確?；饘？顚Ｓ?。我們根據(jù)上級要求開征新型墻體材料專項基金，凡在“禁實”區(qū)內(nèi)新建、改建和擴建的建筑項目，均在辦理規(guī)劃、施工證前按建筑面積每平方米8元征收，至目前共征收專項基金973萬元，返退196萬元。
五是在裝飾管理方面，加強質(zhì)量監(jiān)督。對于重點工程，委派工程專業(yè)技術(shù)人員進行現(xiàn)場監(jiān)督、指導服務，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，對億洲時代廣場、申新泰富國際商貿(mào)城1#樓、郵政大樓、圖書大廈、陽光賓館等裝飾裝修工程進行了跟蹤管理服務。六是加強建設工程的質(zhì)量監(jiān)督。我們嚴把工程質(zhì)量關(guān)，至目前，共監(jiān)督工程項目170項，建筑面積約207.85萬平方米，其中在建工程145項，建筑面積187.89萬平方米，竣工工程25項，建筑面積19.96萬平方米。監(jiān)督覆蓋率100%，受監(jiān)督工程質(zhì)量狀況穩(wěn)定，均達到國家標準要求，主體結(jié)構(gòu)合格率、竣工驗收合格率和新建建筑節(jié)能標準執(zhí)行率均為100%。七是在建筑安全生產(chǎn)管理上，強化責任，加強監(jiān)督。至目前共下發(fā)建設工程安全監(jiān)督整改指令書70份，發(fā)現(xiàn)安全隱患420項，當場整改408項，定人定崗跟蹤整改12項。對在建的60個建設工程項目進行了檢查。八是加大污水費征收管理力度。對縣城規(guī)劃區(qū)內(nèi)單位、企業(yè)和個人自備井進行調(diào)查登記，對未安裝水表的單位和個人進行督促，至目前，全縣共征收污水處理費36萬元。九是加強房管監(jiān)督工作，督促我縣棚戶區(qū)改造工程。20__年我縣棚戶區(qū)改造保障性住房建設任務1041套，建筑總面積122044平方，涉及7個棚戶區(qū)項目，目前，除孫莊村125套、13750平方米未開工建設外，其他項目均在有序建設中。
(七)大力開展以拆促建活動。按照“以拆促建、以拆促改、以拆促轉(zhuǎn)”的工作理念，樹立“高標準就是節(jié)約、低標準就是浪費”和“大拆促大建、抓大不放小”的工作意識，實施和諧拆遷。我縣20__年共完成拆遷2萬平方米。
(八)農(nóng)村危房改造。今年，分配到我縣危房改造任務600戶，已將任務目標分配到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，現(xiàn)該項工作正處于攻堅階段。截止目前，已錄入網(wǎng)站132戶，已竣工400戶，預計年底全部竣工驗收。
(九)加強自身建設。
1、集中開展黨的群眾路線教育實踐活動?；顒幼?月份啟動以來，按照縣委的安排部署，我們結(jié)合工作實際，精心制定了活動實施方案。通過開展機關(guān)學習、專題講座、專題研討會激發(fā)黨員干部學習熱情，提高學習效率。同時，局黨組結(jié)合自身項目建設、行業(yè)服務的特點，認真組織開展“千人萬戶大走訪”、“黨員三創(chuàng)建”、“群眾服務月”等活動，局領(lǐng)導帶頭向辦事群眾、干部職工、行風評議員、離退休老同志等廣泛征求意見和建議。面對面進行交流，心貼心難題，著力做好市政基礎(chǔ)設施、公共設施建設和住房保障工作，推進群眾關(guān)心的重點民生實事工程和事關(guān)全縣發(fā)展的重大城建項目。并以反對“四風”、服務群眾為重點，深入查擺、認真梳理了“四風”方面的突出問題，領(lǐng)導干部撰寫對照檢查材料，做好了談心交心記錄，召開好專題民主生活會，確保群眾路線教育實踐活動取得了實效。
2、加強機關(guān)廉政建設。一是認真落實黨風廉政建設主體責任，有效加強廉政規(guī)劃建設力度。局領(lǐng)導對黨風廉政建設主體責任工作高度重視，嚴格按照“三化”標準履職盡責，把黨風廉政建設與業(yè)務工作同部署、同安排、同要求、同落實，加強黨風廉政建設，做到警鐘長鳴。二是落實黨務政務公開制度。我局黨務政務公開工作重點抓好了以下兩個方面的公開：一方面是抓好“三重一大”的公開工作。重大項目的立項、審批、招投標、施工、經(jīng)濟和社會效益都要向社會公開。重要干部任免要按照有關(guān)法規(guī)和程序公開。大額度資金使用也要按照有關(guān)規(guī)定予以公開。另一方面是財務收支和“三公”經(jīng)費的公開。
二、采取的主要做法。
今年我縣共實施城建項目116個，面對繁重的工作任務，我們主動擔當，自我加壓，做到了落實指示不過夜，加快建設不停歇，嚴格標準不變通。
一是全員上陣。按照職責分工，把全體人員分成項目推進組、手續(xù)辦理組、工程監(jiān)管組，細化責任分工;班子成員帶頭分包項目，七個城建街區(qū)指揮部，一個指揮部配一名班子成員、一名股室長，條塊結(jié)合，協(xié)同作戰(zhàn)。二是跟蹤服務。堅持項目手續(xù)集中辦理、一站式服務，沒有因手續(xù)辦理而影響項目落地。同時，積極協(xié)調(diào)，幫助施工單位解決進地難、施工難等問題。如，疊翠路升級改造工程，兩個月完成拆遷10萬平方米。三是機制推動。在局機關(guān)開展項目競賽活動，比質(zhì)量、比安全、比速度，每周評選出第一名和最后一名，獎勤罰懶;堅持工作日報制，集體研究解決難題，確保了項目高質(zhì)量快速推進。今年由我局負責的14條市政道路建設工程全部竣工，標準高、速度快，贏得了市委、市政府領(lǐng)導的高度評價。縣人民路升級改造項目，市政股、質(zhì)監(jiān)站24小時堅守工地，21天全線竣工通車。
三、存在的問題。
在取得一些成績的同時，我局的工作也存在諸多困難和不足：
一是土地指標審批難度大，導致簽約項目遲遲不能開工;二是建設資金的嚴重短缺，導致部分工程進展緩慢，甚至處于停工狀態(tài);三是征收拆遷難度大，被拆遷人期望過高與補償安置政策之間矛盾突出，舊城改造項目進展緩慢;四是群眾阻工現(xiàn)象仍然存在，環(huán)境有待進一步優(yōu)化;五是受國家宏觀調(diào)控和市場的影響，房地產(chǎn)市場下行趨勢明顯，經(jīng)營城市壓力加大。
針對以上問題，我局將在20__年工作中加大監(jiān)管力度，創(chuàng)新工作機制和方法，與縣委、縣政府及時溝通，獲得政策上的支持，及時解決各種實際問題，推進各項住建工作又好又快發(fā)展。
年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇十八
一、制造事業(yè)部20xx計劃編制人數(shù)140員（其中組裝98人、沖壓11人、注塑20人、機加工5人、生技課6人），現(xiàn)實際人數(shù)100員，到員率67％，（更新至20xx/1/10）。
1、自動化生技課人力部署：
現(xiàn)自動化生技課投入人力5人，擬新增電氣工程師（兼設備維修保養(yǎng)之工作）1名。注：20xx年度新增自動機（單邊卡座h17.1自動機組立中）7臺，委外電控設計費達rmb13,000元。因部分機臺設備電控線路老化、不規(guī)范導致在20xx年度造成很多生產(chǎn)停歇現(xiàn)象。故招聘電氣工程師刻不容緩。
2、組裝部人力部署：
人、組長3人、不良維修2人包裝人員2名，噴碼2人、領(lǐng)料員1人）。為完成公司年出貨業(yè)績目標rmb5000萬，因20xx年度月均產(chǎn)出不足4.2kkpcs，20xx年預劃提升產(chǎn)出30%，月均產(chǎn)出目標5.5kkpcs，年度總產(chǎn)出目標66kkpcs。擬新增組裝直接生產(chǎn)人員30名（到職日期20xx年3月底前）。
b.籍由ie活動推廣，提升各級人員之生產(chǎn)效率意識，通過優(yōu)化產(chǎn)品制造流程、核定標準工時從而降低產(chǎn)品因作業(yè)流程不清、標準工時不明確造成的生產(chǎn)效率低、品質(zhì)差等現(xiàn)象。藉由工序刪減、合并，或結(jié)合機臺改善方式，以縮減組裝工站數(shù)（人數(shù)），提升整體生產(chǎn)效率.擬20xx年度新增ie工程師1人（到職日20xx年2月底前）。
3、沖壓部人力部署：
沖壓部現(xiàn)人力編制10名（其中經(jīng)理1人，課長1人（20xx-1-20離職到期），組長2名，技術(shù)人員6名、物料員（注：與注塑共職）1人。擬新增作業(yè)人員2名。課長職位通過內(nèi)部人員考核由現(xiàn)有人員晉升。
4、注塑部人力部署：
注塑部現(xiàn)編制人數(shù)15名（經(jīng)理1人，模具維修技術(shù)人員3名，調(diào)機人員1名，作業(yè)人員10名）。擬新增調(diào)機人員2名（離職補充）。作業(yè)員10名。因注塑部崗位特殊夏天工作時過于炎熱可能會導致作業(yè)人員離職率偏高從而不利于品質(zhì)管控，擬通過加裝風扇數(shù)量、改善通風設施等方式改善此現(xiàn)象。
5、機加工人力部署及車間管理規(guī)劃：
a.機加工課20xx計劃編制人力5名，現(xiàn)有人力4名，擬新增火花機放電技術(shù)員1名。20xx年機加工人員下半年因工作散漫、積極性不高影響較為嚴重，計劃20xx年通過績效考核（任用及剔除資格）等方式達到公司要求。
b.機加工課因磨床加工時所產(chǎn)生的灰塵無法有效排出，建議20xx年第1季度改善此問題。
二、降低人力，節(jié)約成本：
a.提升「成品直通率」，降低維修人員比例（如平貼檢測/維修人員）：
經(jīng)查smt機種（之直接生產(chǎn)人員計49人，平貼檢測/維修人員達14人，占直接生產(chǎn)人員28.5％，擬于20xx年度q1完成「成品直通率統(tǒng)計、監(jiān)控」導入，q2完成「ccd平貼檢測」全面導入，擬降低平貼/維修人員比率50％（含）以上為目標。
b.清查成品直通率未達90％之機種實施專案檢討改善；工程試作「成品直通率」須達90％始準轉(zhuǎn)量產(chǎn)。
c.藉由工序刪減、合并，或結(jié)合機臺改善等方式，以縮減生產(chǎn)工站數(shù)（人數(shù)），提升生產(chǎn)效率，即導入有效提案改善機制，對有效改善之責任人實施獎勵等激勵機制。d.自動化生產(chǎn)之「終檢工站」納入重點工位，人員培訓、考核（任用及剔除資格）須予以標準化外，并須優(yōu)化檢測之作業(yè)手法及量具（如限度樣品看板）。
三、建立教育訓練資料庫：
a.針對普規(guī)品、同系列、同類型性機種，籍由日常異常處理經(jīng)驗積累，以具體的圖文方式，建立相應培訓資料庫，除避免重復性發(fā)生并可解決產(chǎn)線干部更替經(jīng)驗傳承問題。
b.依各工種所需技能要求建立相應的教育系列教材范本。
c.各部門實施早會，針對異常及管理重點及時提醒員工防止錯誤發(fā)生。
四、各工種人員考核標準化：`。
考量現(xiàn)行各工種教育訓練多為口耳面授之經(jīng)驗傳承方式，所積累之經(jīng)驗容易流失且授課質(zhì)量不高；考量自動化生產(chǎn)，人工線組裝面臨小量制單換線頻率遞增狀況。人員考核作業(yè)須予優(yōu)化。擬予20xx年q1完成各工種任用、剔除資格考核標準化，并將「各類檢測（電測、平貼、終檢）」、「設備操作」、「維修」、「焊錫」等工位人員納入重點考核培訓對象，以有效提升人員素質(zhì)。
設備需求分析及解決辦法。
20xx年設備開發(fā)投入，將遵循「效率提升」、「流程創(chuàng)新」、「成本降低」三大原則持續(xù)進行，其中擬規(guī)劃投入設備需求如附件，其中：
一、自動化設備設計開發(fā)投入：（20xx年度已完成設備如附件1-7項）。
a.目前已列案開發(fā)投入有812等4個機種，。20xx已完成hdmi自動機等7臺設備，20xx年度將持續(xù)加緊自動化設備開發(fā)投入。
b.自動化生產(chǎn)投入效益分析：
以公司現(xiàn)有生產(chǎn)設備產(chǎn)能（稼動率50%）計算，預計每月產(chǎn)出可達日產(chǎn)能250kpcs*26天=6500kpcs，若導入812/hdmi包裝機/單邊卡座7.35等可減少組裝人力人力10員，每月可節(jié)約人力成本rmb30，000(人力成本每人3000元/月計)。
二、ccd平貼檢測設備導入：（上附表第15項）。
為有效監(jiān)控成品直通率，減低平貼/維修工時，并降低人因判斷錯誤，提升產(chǎn)品品質(zhì)。計劃20xx年q2完成ccd平貼檢測導入，建議先期導入如115/814等訂單需求量大且穩(wěn)定之機種，如導入ccd檢測可提高此機種生產(chǎn)效率至少40%，如以115為例，成本分析如后：
三、現(xiàn)有生產(chǎn)設備產(chǎn)能提升計劃：
a、訂定自動機管控目標，從而降低因機臺異常導致的生產(chǎn)延誤，不斷提升機臺生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本以持續(xù)改善為宗旨。
b、加強生產(chǎn)設備的定期保養(yǎng)，降低設備故障率。針對各故障頻頻、維修率高、物料報廢較高、效率低落之各類設備列出清單(詢問產(chǎn)線），依訂單狀況擬定整改計劃。
c、維修人員分組、分機種保養(yǎng)、維護機臺、通過績效評比實施獎懲，各組負責的自動機若上述各項指標均達標發(fā)獎金每組500元，如若連續(xù)3個月均達標發(fā)獎金1000元。反之若連續(xù)3個月均不達標該組組員記小過1次。20xx若有6個月以上不達標次年不納入調(diào)薪范疇。且取消公司各項福利制度。
d、各組人員均納入改善團隊，月均必須提有效改善1件以上為目標，對于生產(chǎn)效率有較大提升（20%）以上之改善項獎勵200元/件。20xx年有效提按改善達15件以上另發(fā)獎金1000元。
e、為避免由于各類備品管理不善而造成的生產(chǎn)停歇納入各組人員績效考核。
h、針對各機種重新檢討產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設計合理性提改善意見供工程參考，從而減少后段組裝「控制工程」克服設計瑕疵的現(xiàn)象。以有效減低品質(zhì)異常，提高生產(chǎn)效率。
年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇十九
一年的工作接近尾聲，在上級主管部門和中心主任的正確領(lǐng)導下，通過全區(qū)免疫規(guī)劃工作人員的共同努力，我區(qū)的計免工作圓滿完成了20xx年預期的工作任務，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
1、加強對各級預防接種人員專業(yè)知識的培訓。20xx年來，區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)疾病預防控制中心多次組織了對全區(qū)預防接種人員的業(yè)務培訓，共舉辦培訓班6次，累計培訓人員200余人次，認真學習了《疫苗流通和預防接種管理條例》、《預防接種規(guī)范》等各項法律法規(guī)。
2、加強對各中心(鄉(xiāng)衛(wèi)生院)免疫規(guī)劃接種工作的督導。按照上級要求，積極完成對轄區(qū)內(nèi)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)接種門診一年至少4次的督導工作，促進各級預防接種人員嚴格執(zhí)行《預防接種工作規(guī)范》、《安全注射管理制度》等相關(guān)技術(shù)規(guī)范，切實抓好了預防接種工作，嚴格操作程序。
3、提高免疫規(guī)劃接種率，加強流動兒童的管理。全區(qū)兒童基礎(chǔ)免疫報告接種率繼續(xù)維持較高水平?？ń槊纭⑻峭?、百白破、麻疹類、乙肝、乙腦、流腦a群、流腦a+c、甲肝、報告接種率均高達95%以上。各中心(鄉(xiāng)衛(wèi)生院)嚴格按照要求，做好了流動兒童的免疫規(guī)劃疫苗接種工作，并及時做好接種情況的收集、匯總和上報工作。
4、積極開展查驗預防接種證工作。嚴格按照《xx市20xx年查驗入托、入學兒童預防接種證工作實施方案》的要求執(zhí)行，積極做好兒童入托、入學查驗預防接種證工作，全區(qū)共查驗預防接種證8673個，補證96個，補種1622劑次，有效防止了疫苗可預防傳染病在學校中的爆發(fā)流行。
5、加強計劃免疫疫苗的發(fā)放和管理工作，保證各種生物制品及時下發(fā)基層，加強了冷鏈設備的建設管理，并組織了專項檢查，保證各中心(鄉(xiāng)衛(wèi)生院)接種疫苗的接種質(zhì)量和效果。
6、為確保國家的免疫規(guī)劃政策、預防接種基本知識深入人心，我中心采取多種形式，向廣大群眾宣傳免疫預防的重要性，積極組織“4.25全國兒童預防接種宣傳日”、免疫規(guī)劃知識“趕大集”等大型街頭宣傳3次，制作宣傳橫幅50余條，張貼標語近千條，發(fā)放宣傳單15000余份，張貼通告450多張。
1、完成常規(guī)免疫接種率月報告，接種人數(shù)的收集、整理、匯總、分析和上報。
2、加強新生兒破傷風的監(jiān)測工作，發(fā)現(xiàn)病例及時報告。今年我區(qū)未發(fā)生一例新生兒破傷風病例。
3、截止12月6日，我區(qū)共報告afp監(jiān)測病例9例，監(jiān)測報告及時率100%，14天內(nèi)雙份合格糞便標本采集率、60天內(nèi)隨訪及時率100%。
4、加強了麻疹監(jiān)測工作。我區(qū)共報告疑似麻疹病例59例，對麻疹疑似病例及時進行個案調(diào)查、血清采集，個案調(diào)查48小時調(diào)查率、出疹后4-28天標本采集率均達100%。
5、疑似預防接種異常反應監(jiān)測，截止12月6日，我區(qū)共報告aefi49例，無嚴重的aefi和群體性aefi的報告，48小時報告率100%，三日內(nèi)調(diào)查表報告率100%，調(diào)查報告上傳率100%，鄉(xiāng)級覆蓋率100%，其中有2例異常反應，1例已完成異常反應專家鑒定，一例正在處理中。
今年3月對轄區(qū)內(nèi)適齡兒童開展麻疹疫苗查漏補種工作，通過本次活動我區(qū)共查詢到未按正規(guī)免疫程序接種麻疹疫苗的兒童共計150人，并且全部給予接種。
年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇二十
步驟一：明確進行企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃的目的，在公司管理層統(tǒng)一思想認識。
成立企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃課題小組，確定總體負責人，確定參與人員的范圍及分工，制定課題研究的工作計劃和完成時間、整個課題可分為課題工作計劃制定、確定課題子項及其負責人、基礎(chǔ)材料收集與分類分析、目標提煉與確定、策略及途徑研究、分析支持性規(guī)劃、匯總統(tǒng)稿等幾個工作階段和步驟。
實施重點：制訂企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃必須充分發(fā)揮領(lǐng)導作用，強調(diào)全員參與。
步驟二：討論確定中長期發(fā)展目標的核心目標組成。
實施重點：核心目標主要圍繞兩個方向：1、市場發(fā)展目標;2、管理服務能力。將企業(yè)盈利能力和管理能力二項主指標作為公司核心競爭力的體現(xiàn)。目標的時間軸可分為中期目標(五年)和長期(十年)發(fā)展愿景。
步驟三：著手進行企業(yè)診斷與分析、市場分析與預測、行業(yè)發(fā)展趨勢預測。
1、企業(yè)診斷與分析主要包括以下方面：a、物業(yè)公司swot分析(分析企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅);b、企業(yè)資源分析(包括技術(shù)資源、人力資源、社會資源以及條件資源的轉(zhuǎn)變等);c、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析(收入規(guī)模、收入結(jié)構(gòu)、盈利能力、管理體系能力、顧客滿意度現(xiàn)狀以及企業(yè)各項能力的量度指標、量度工具、量度方法等)。
2、市場、行業(yè)分析與預測主要包括以下方面：a、中期和長期發(fā)展中的市場結(jié)構(gòu)研究與預測(從供應方、消費方、競爭對手、市場新加入力量、替代產(chǎn)品等五個方面入手)，市場細分研究;b、市場或行業(yè)的最新動態(tài)及發(fā)展方向。市場整體環(huán)境的現(xiàn)狀及趨勢(總體環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境)等。
實施重點：1、在具體分析時，需要對各單項分析維度進行合理分解并細化評估。2、各類管理分析工具及分析方式有很多種，作為管理層人員或研究分析人員在做具體個案分析時，要重點關(guān)注針對分析對象所分解的各個明細維度有否有實用價值，是否客觀真實，尤其要避免邏輯錯誤的出現(xiàn)。
步驟四：分析當前的組織、激勵和人力資源狀況，提出企業(yè)中長期人力資源需求，根據(jù)業(yè)務戰(zhàn)略制訂人力資源規(guī)劃、組織結(jié)構(gòu)的設計和調(diào)整計劃、激勵機制的設計。
分析表達方式：柱狀圖、曲線、餅圖、表格、文字：明確中長期發(fā)展以樹立企業(yè)的七項競爭優(yōu)勢(成本優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、效率優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢)為目標，根據(jù)以上研究分析，確定以下4個方面的定性目標和量化目標：1、公司中長期期望的企業(yè)類型和業(yè)務結(jié)構(gòu);2、中長期達成的企業(yè)規(guī)模(管理規(guī)模、收入規(guī)模、利潤規(guī)模);3、公司中長期發(fā)展的目標市場、主次結(jié)構(gòu);4、中長期管理能力目標(顧客滿意度、成本控制目標、管理技術(shù)等)。
實施重點：1、通過前三項步驟，在明晰本企業(yè)現(xiàn)有資源和市場競爭情形后，對本企業(yè)已擁有或準備獲取的七項競爭優(yōu)勢進行定性和量化，使之真正具有目標導向作用。2、在對競爭優(yōu)勢進行工作目標量化的過程中，必須反復檢驗目標的確認與實現(xiàn)過程是否滿足smart特征。
步驟五：確定長期發(fā)展目標(愿景性)。
實施重點：管理模式是物業(yè)企業(yè)在設定中長期發(fā)展目標時需要考慮和調(diào)整的一個重要問題，在不同的管理項目和收費標準上分化出不同的管理檔次，真正反映出管理服務與管理費用之間由市場因素及價值杠桿來調(diào)節(jié)的對應關(guān)系。同時，隨著企業(yè)業(yè)務結(jié)構(gòu)的不斷變化，對管理架構(gòu)應有相適應的科學性研究及動態(tài)性、合理化的調(diào)整，以支持公司的發(fā)展。
步驟六：根據(jù)企業(yè)中長期總體目標，研究實現(xiàn)戰(zhàn)略目標所需要采取的戰(zhàn)術(shù)形式、拓展策略、所需要的支持因素、資源條件、從而擬定主干性的分項發(fā)展規(guī)劃，包括：1、企業(yè)文化、物業(yè)服務理念的再造計劃;2、人力資源發(fā)展計劃;3、財務管理方針;4、品質(zhì)提升的中長期實施目標;5、多種經(jīng)營業(yè)務發(fā)展計劃;6、各業(yè)務部門的經(jīng)營目標計劃;7、相關(guān)體系建立與發(fā)展計劃等。
實施重點：物業(yè)公司各項從屬性的發(fā)展計劃都需要圍繞本企業(yè)的核心目標來制定，保證企業(yè)總體目標的同一性。
步驟七：中長期目標分解，確定每年度要實現(xiàn)的年度目標。
步驟八：物業(yè)公司中長期發(fā)展規(guī)劃課題完成后需進一步組織制定第一個目標年度的工作計劃。
實施重點：規(guī)劃必須落實為每一個公司成員的行動。行動計劃必須翔實，行動計劃的完成情況必須經(jīng)過驗證，從制度方面確保物業(yè)企業(yè)的整體績效得以持續(xù)改進。
歸根結(jié)底，物業(yè)企業(yè)的中長期發(fā)展規(guī)劃的制訂是建立在對公司未來的預估的基礎(chǔ)上的，企業(yè)經(jīng)營管理目標的修正可以應對環(huán)境的變化而做出合理的彈性修正。在環(huán)境有利于公司發(fā)展時，目標調(diào)高;在環(huán)境不利于公司發(fā)展，雖經(jīng)員工最大努力也不能順利實現(xiàn)時，目標適度下調(diào);在環(huán)境正相預計的那樣，目標值就理應實現(xiàn)。
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