醫(yī)院年度工作計(jì)劃完整文檔（模板17篇）

    計(jì)劃是我們實(shí)現(xiàn)成功的重要步驟之一，它為我們的行動(dòng)提供了指導(dǎo)和方向。有效的計(jì)劃應(yīng)該能夠使我們更好地發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)，充分利用機(jī)會(huì)和資源。以下是一個(gè)旅行計(jì)劃的范文，通過(guò)考慮行程和預(yù)算，打造一次完美的旅行體驗(yàn)。
    醫(yī)院年度工作計(jì)劃完整文檔篇一
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    工作計(jì)劃是對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，工作中都制定工作計(jì)劃，工會(huì)怎么寫(xiě)工作計(jì)劃呢?下面是小編給大家整理的關(guān)于年度工會(huì)工作計(jì)劃最新，歡迎大家來(lái)閱讀。
    20__年，我們以解放思想為先導(dǎo)，以發(fā)展和諧勞動(dòng)關(guān)系為主線，繼續(xù)推進(jìn)工會(huì)組建，全力維護(hù)職工合法權(quán)益，著力構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系，努力為建設(shè)和諧有序、公平正義的社會(huì)作出貢獻(xiàn)。
    一、夯實(shí)基礎(chǔ)，強(qiáng)化工會(huì)組織建設(shè)。
    一是以新建企業(yè)工會(huì)組建為重點(diǎn)，以農(nóng)民工為主要對(duì)象，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)工會(huì)組織“全覆蓋”。
    二是抓好工會(huì)規(guī)范化建設(shè)，力爭(zhēng)再創(chuàng)十家示范工會(huì)。認(rèn)真貫徹《企業(yè)工會(huì)工作條例》，要求新建企業(yè)工會(huì)按法定程序產(chǎn)生工會(huì)班子。繼續(xù)開(kāi)展示范工會(huì)創(chuàng)建活動(dòng)，確保工會(huì)建立一個(gè)，鞏固一個(gè)，發(fā)揮作用一個(gè)。
    三是通過(guò)工會(huì)干部培訓(xùn)，加強(qiáng)工會(huì)干部能力建設(shè)。以企業(yè)工會(huì)干部為培訓(xùn)主體，結(jié)合企業(yè)實(shí)際安排培訓(xùn)內(nèi)容，組織1—2期工會(huì)干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)，逐步完善工會(huì)各項(xiàng)工作責(zé)任制度。
    二、機(jī)制創(chuàng)新，強(qiáng)化職工維權(quán)工作成效。
    一是在完善維權(quán)機(jī)制上下功夫。不斷完善勞動(dòng)關(guān)系預(yù)警疏導(dǎo)機(jī)制，;建立不穩(wěn)定因素排查、調(diào)處臺(tái)帳;完善協(xié)調(diào)機(jī)制，發(fā)揮工會(huì)組織員作用，建立工會(huì)維權(quán)服務(wù)站，及時(shí)掌握、調(diào)查、分析勞資矛盾。二是健全集體協(xié)商工作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)維權(quán)和維穩(wěn)“雙促進(jìn)”。一是把維權(quán)“關(guān)口”前移，聯(lián)合勞動(dòng)部門(mén)抓好勞動(dòng)合同的簽訂工作;二是聯(lián)合勞動(dòng)部門(mén)抓好平等協(xié)商集體合同和工資協(xié)商機(jī)制，促進(jìn)提高簽訂率和履約率;三是積極與司法部門(mén)合作開(kāi)展無(wú)償法律援助模式。三是推動(dòng)民主管理和企務(wù)公開(kāi)的規(guī)范化建設(shè)。認(rèn)真抓好非公企業(yè)企務(wù)公開(kāi)民主管理的試點(diǎn)工作;廣泛開(kāi)展“月約談”活動(dòng)和員工與企業(yè)主“月對(duì)話”活動(dòng)，研究制定“月約談”制度和“月對(duì)話”制度。
    三、圍繞中心，強(qiáng)化工會(huì)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作為。
    一是大力開(kāi)展勞動(dòng)技術(shù)、勞動(dòng)知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。搞好技術(shù)練兵、技術(shù)比武和技術(shù)革新，積極引導(dǎo)企業(yè)工會(huì)開(kāi)展崗位技能比武;繼續(xù)爭(zhēng)取獎(jiǎng)勵(lì)資金，舉辦全街道的勞動(dòng)技能大賽，鼓勵(lì)企業(yè)職工積極開(kāi)展技術(shù)革新。二是繼續(xù)開(kāi)展“勞務(wù)工大講堂”活動(dòng)，提升職工技能和素質(zhì)。著力推進(jìn)以技能競(jìng)賽、職工培訓(xùn)、技術(shù)鑒定一體化的職工技能提升計(jì)劃。督促企業(yè)開(kāi)展員工培訓(xùn)，做到有計(jì)劃、有記錄、有成效。
    四、關(guān)愛(ài)職工，強(qiáng)化工會(huì)濃厚人文關(guān)懷氛圍的營(yíng)造。
    一是建立困難職工幫扶工作的長(zhǎng)效機(jī)制。制定困難職工幫扶資金使用管理辦法;推廣職工互助保障計(jì)劃，努力把“送溫暖”、“金秋助學(xué)”等活動(dòng)做成工會(huì)幫扶工作的品牌。二是拓寬救助渠道，擴(kuò)大幫扶網(wǎng)絡(luò)。加強(qiáng)與市、區(qū)慈善會(huì)和勞務(wù)工關(guān)愛(ài)基金等組織的聯(lián)系;爭(zhēng)取社會(huì)其他力量的支持，共同做好困難群體和弱勢(shì)群體的扶貧濟(jì)困工作。
    五、深入宣傳，強(qiáng)化企業(yè)文化。
    一是通過(guò)節(jié)日慶?；顒?dòng)，抓好工會(huì)文化陣地建設(shè)。開(kāi)展“十個(gè)五”活動(dòng)，充分發(fā)揮重大節(jié)日活動(dòng)的工會(huì)文化品牌效應(yīng)。(“十個(gè)五”活動(dòng)的具體內(nèi)容是：五場(chǎng)球賽、五場(chǎng)演出、五場(chǎng)技能比武、五場(chǎng)電影、五次集體舞會(huì)、五場(chǎng)講座、五次慰問(wèn)幫扶、五次卡拉ok大賽、五次生日晚會(huì)、五次演講比賽。)二是進(jìn)一步完善“葵涌工會(huì)”博客。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)辟工會(huì)與職工群眾互動(dòng)平臺(tái)，落實(shí)網(wǎng)絡(luò)維權(quán)，方便基層工會(huì)組織和職工群眾辦事，切實(shí)加強(qiáng)宣傳教育的信息化建設(shè)。
    街道工會(huì)將深入學(xué)習(xí)貫徹省、市工會(huì)換屆會(huì)議精神，強(qiáng)化服務(wù)，切實(shí)維權(quán)，促進(jìn)發(fā)展，共建和諧。
    1、進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)民工入會(huì)工作。深入貫徹工會(huì)系統(tǒng)進(jìn)一步推進(jìn)和做好農(nóng)民工入會(huì)和服務(wù)工作，最大限度地把建筑業(yè)、快遞業(yè)農(nóng)民工組織到工會(huì)中來(lái)，重點(diǎn)對(duì)茂業(yè)、中邦、維景等100人以上未建會(huì)企業(yè)進(jìn)行突破，對(duì)已建工會(huì)注重引導(dǎo)其發(fā)揮作用。
    2、建立勞資糾紛示范點(diǎn)，推進(jìn)集體協(xié)商機(jī)制建設(shè)。建立源頭治理和預(yù)防勞資糾紛示范社區(qū)試點(diǎn)，把湖貝社區(qū)建成源頭治理和預(yù)防勞資糾紛示范社區(qū);務(wù)實(shí)推進(jìn)以企業(yè)為單位的工資集體協(xié)商，積極探索行業(yè)性、區(qū)域性工資集體協(xié)商的實(shí)現(xiàn)途徑，增加工資協(xié)商的針對(duì)性和實(shí)效性。
    3、繼續(xù)推進(jìn)職工俱樂(lè)部建設(shè)，發(fā)揮服務(wù)職工的積極作用。充分利用好京鵬賓館和商務(wù)中心兩大陣地，凝聚職工，激發(fā)職工活力，舉辦豐富多彩的文體活動(dòng)，為職工提供學(xué)習(xí)交流、文體活動(dòng)的平臺(tái)，整合資源，與街道文化部門(mén)共享成果。同時(shí)，繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)1—2家職工俱樂(lè)部建設(shè)，讓更多企業(yè)職工就近找到“家”。
    4、積極開(kāi)展素質(zhì)培訓(xùn)和文體活動(dòng)。實(shí)現(xiàn)企業(yè)參與率達(dá)到80%、職工參與率達(dá)到60%。創(chuàng)新方式方法，以“行業(yè)+社區(qū)”為主導(dǎo)模式，以“自辦+承辦”為基本方式，整合資源，積極組織職工開(kāi)展素質(zhì)培訓(xùn)、戶外拓展和各類(lèi)文體競(jìng)賽活動(dòng)。
    5、加大工會(huì)經(jīng)費(fèi)收繳力度。按照市總“有用工會(huì)、實(shí)力工會(huì)”的目標(biāo)，重點(diǎn)針對(duì)25人以上的獨(dú)立企業(yè)工會(huì)，積極推進(jìn)工會(huì)經(jīng)費(fèi)稅務(wù)代征工作，落實(shí)各項(xiàng)返撥制度，全年?duì)幦⊥苿?dòng)10家稅務(wù)代收企業(yè)。
    6、加大工會(huì)創(chuàng)新力度。探索建立黨工共建的新載體、新機(jī)制，探索建立工會(huì)參與社會(huì)建設(shè)的有效路徑和方式方法。充分發(fā)揮樞紐型社會(huì)組織的積極作用，強(qiáng)化職工服務(wù)，激發(fā)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，以勞資和諧來(lái)推動(dòng)的社會(huì)和諧，以職工文明來(lái)帶動(dòng)轄區(qū)的社會(huì)文明。
    20__年是全面貫徹黨的十八大精神的第二年，工會(huì)將在區(qū)總工會(huì)及院黨委的指導(dǎo)及領(lǐng)導(dǎo)下，緊扣醫(yī)院創(chuàng)建“和諧醫(yī)院”的工作主題，服從和服務(wù)于醫(yī)院工作大局，明確責(zé)任，牢記使命，認(rèn)真履行工會(huì)維護(hù)、建設(shè)、參與和教育等職能，動(dòng)員廣大職工在醫(yī)院的建設(shè)發(fā)展中作出新的貢獻(xiàn)。
    一、以構(gòu)建和諧醫(yī)院為主題，充分發(fā)揮廣大職工的主力軍作用。
    在市總工會(huì)，區(qū)工會(huì)，院黨總支的領(lǐng)導(dǎo)下，我院工會(huì)將動(dòng)員全院職工明確目標(biāo)和要求，認(rèn)真做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。在今年“醫(yī)院管理年”活動(dòng)中，院工會(huì)將配合院行政狠抓醫(yī)療質(zhì)量醫(yī)療安全，扎實(shí)做好各項(xiàng)工作，圓滿完成任務(wù)。充分激發(fā)廣大職工創(chuàng)造活力。以“醫(yī)院管理年”為目標(biāo)，動(dòng)員廣大職工積極投入系列互動(dòng)，凝聚職工的智慧和力量，發(fā)揮職工主力軍作用。進(jìn)一步健全制度，突出主題，強(qiáng)化考核，開(kāi)展各類(lèi)競(jìng)賽活動(dòng)，強(qiáng)化醫(yī)療安全、職工人身安全、環(huán)境安全。全面提高職工隊(duì)伍整體素質(zhì)。倡導(dǎo)職工努力學(xué)習(xí)黨的十八大精神，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，強(qiáng)化技能培訓(xùn)，繼續(xù)推行醫(yī)院各項(xiàng)活動(dòng)。以良好的服務(wù)態(tài)度，精湛業(yè)務(wù)技術(shù)為病人解除痛苦恢復(fù)健康，確保醫(yī)療質(zhì)量及醫(yī)療安全，杜絕醫(yī)療事故的發(fā)生。
    二、以協(xié)調(diào)勞動(dòng)關(guān)系為主線，切實(shí)維護(hù)職工合法權(quán)益。
    勞動(dòng)關(guān)系和諧是社會(huì)和諧的基礎(chǔ)。今年醫(yī)院的工作主題是“創(chuàng)建和諧”醫(yī)院。工會(huì)必須牢固樹(shù)立中國(guó)特色社會(huì)主義工會(huì)維權(quán)觀，以推動(dòng)《勞動(dòng)合同法》、《勞動(dòng)法》、《工會(huì)法》及《勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解仲裁法》的貫徹實(shí)施為重點(diǎn)，進(jìn)一步健全維權(quán)機(jī)制，加大維權(quán)力度，提高維權(quán)成效，團(tuán)結(jié)動(dòng)員廣大職工切實(shí)做到在共建中共享，在共享中共建。努力做好院黨委、院行政與職工的橋梁和紐帶，營(yíng)造和諧的氛圍，促進(jìn)醫(yī)院的發(fā)展。
    三、以竭誠(chéng)服務(wù)職工為宗旨，努力為職工辦實(shí)事。
    工會(huì)是職工的“娘家“，為職工排憂解難是工會(huì)義不容辭的責(zé)任，也是“創(chuàng)建和諧醫(yī)院”的基礎(chǔ)之一。
    1、繼續(xù)做好送溫暖工作。多到職工中去了解職工的生活及困難，熱情接待職工的來(lái)信來(lái)訪，并給予及時(shí)答復(fù)，慰問(wèn)住院職工及離退休老同志，吊唁去世的職工及職工家屬，幫助生活遇到困難的職工解決困難。同時(shí)發(fā)揚(yáng)中華民族“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼的優(yōu)良傳統(tǒng)，積極響應(yīng)上級(jí)號(hào)召向貧困、困難戶及受災(zāi)同胞伸出援助之手，獻(xiàn)出真誠(chéng)愛(ài)心。本屆工會(huì)在近期將出臺(tái)《關(guān)于職工慰問(wèn)金的使用辦法》，建立《職工互助金制度》，確保職工最根本利益。
    2、繼續(xù)開(kāi)展健康有關(guān)的文體活動(dòng)。為了活躍職工業(yè)余文化生活，增進(jìn)職工之間的友誼，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，工會(huì)將舉行迎新年撲克比賽，抓彩活動(dòng)。以慶三八“五·一”“五·四”“五·一二”“七一”“八一”“國(guó)慶”等節(jié)日，結(jié)合醫(yī)院實(shí)際工作開(kāi)展演講比賽，書(shū)法比賽，知識(shí)競(jìng)賽，大型聯(lián)歡活動(dòng)，體育活動(dòng)。配合衛(wèi)生局組隊(duì)參加區(qū)政府部門(mén)舉行各項(xiàng)文體活動(dòng)。組織一次離退休老同志文體活動(dòng)，豐富老前輩的生活，健康其身心。聘請(qǐng)專(zhuān)家來(lái)院給全院職工講課，進(jìn)行政治思想培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使職工進(jìn)一步樹(shù)立自信、自強(qiáng)、自立、自愛(ài)意識(shí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，成為合格的醫(yī)療工作者。開(kāi)展一次以“消防安全”為主題的大型宣傳教育活動(dòng)。
    3、繼續(xù)做“健康體檢”及“低保職工”義診工作。
    工會(huì)將繼續(xù)做好“健康體檢”的宣傳，聯(lián)系接待工作，把我院良好的服務(wù)，精湛的技術(shù)通過(guò)“體檢”這個(gè)窗口宣傳到各單位、各部門(mén)、各社區(qū)。繼續(xù)開(kāi)展“低保職工”義診工作，把醫(yī)藥送到需要幫助的相對(duì)貧困的老百姓手中，為解決老百姓“看病貴、看病難”作出貢獻(xiàn)，在服務(wù)人民的同時(shí)宣傳醫(yī)藥，在為醫(yī)院創(chuàng)社會(huì)效益的同時(shí)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。
    三、以加強(qiáng)自身建設(shè)為，不斷提高工會(huì)工作水平。
    工會(huì)要履行號(hào)基本職責(zé)，在創(chuàng)建和諧醫(yī)院發(fā)揮作用，必須以改革創(chuàng)新精神加強(qiáng)自身建設(shè)。工會(huì)將采取集中學(xué)習(xí)、自學(xué)等形式，加強(qiáng)工會(huì)干部的政治理論、工會(huì)業(yè)務(wù)知識(shí)、法律法規(guī)知識(shí)、科學(xué)文化知識(shí)等方面學(xué)習(xí)，努力增強(qiáng)工會(huì)干部政治意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，提高政策水平、業(yè)務(wù)水平、工作水平，使工會(huì)干部更好地勝任更好工作，同時(shí)要加強(qiáng)修養(yǎng)，做到德才兼?zhèn)?，勤政廉潔，不斷增?qiáng)人格魅力，贏得職工的認(rèn)可和信賴(lài)，努力使更好成為“黨組織放心、行政需要、職工滿意”的職工之家。
    一、圍繞中心服務(wù)大局，引導(dǎo)職工在建功立業(yè)中發(fā)揮積極作用。
    1、深入開(kāi)展職工建功立業(yè)活動(dòng)。圍繞推進(jìn)“兩化互動(dòng)”，實(shí)現(xiàn)“三個(gè)率先”，以“攻堅(jiān)克難顯身手、助推發(fā)展立新功”為主題，繼續(xù)以打造“洪城杯”職工勞動(dòng)技能比武活動(dòng)品牌為載體，掀起勞動(dòng)競(jìng)賽新熱潮。要突出抓好基本醫(yī)療服務(wù)、九大公共衛(wèi)生服務(wù)、科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新等方面的重大項(xiàng)目、重要窗口的勞動(dòng)技能競(jìng)賽活動(dòng);以開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)“五化五強(qiáng)”科室活動(dòng)(即：力求科室建設(shè)做到制度規(guī)范化，執(zhí)行力強(qiáng);競(jìng)賽指標(biāo)化，戰(zhàn)斗力強(qiáng);技能復(fù)合化，創(chuàng)新力強(qiáng);管理精細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng);作風(fēng)民主化，凝聚力強(qiáng))為載體，進(jìn)一步深化“工人先鋒號(hào)”創(chuàng)建活動(dòng)，力爭(zhēng)全年創(chuàng)建市級(jí)“優(yōu)秀工人先鋒號(hào)”1個(gè)，培育縣級(jí)“工人先鋒隊(duì)號(hào)”2個(gè)。
    2、深化職工經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新工程。深入實(shí)施《省職工素質(zhì)工程五年規(guī)劃》，以推動(dòng)創(chuàng)新型人才、創(chuàng)新型科室、創(chuàng)新型醫(yī)院建設(shè)為目標(biāo)，大力組織技術(shù)骨干和專(zhuān)家參加技術(shù)攻關(guān)、技術(shù)革新、技術(shù)協(xié)作和科技成果轉(zhuǎn)化活動(dòng);繼續(xù)開(kāi)展職工優(yōu)秀技術(shù)創(chuàng)新成果和我為醫(yī)院獻(xiàn)一策“金點(diǎn)子”征集、評(píng)選活動(dòng);繼續(xù)深化“我為節(jié)能減排做貢獻(xiàn)”系列活動(dòng)，引導(dǎo)職工積極投身到自主創(chuàng)新的實(shí)踐中去。開(kāi)展群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)面要達(dá)到80%以上。
    3、深化創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，選樹(shù)模范活動(dòng)。各單位工會(huì)要圍繞“當(dāng)好主力軍”，建功十二五”為目標(biāo)，繼續(xù)深化創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，廣泛開(kāi)展“學(xué)勞模、當(dāng)先進(jìn)、樹(shù)典型、比奉獻(xiàn)”活動(dòng)。認(rèn)真做好2014年全市第四屆勞模、工人先鋒號(hào)、首席職工、優(yōu)秀員工的選樹(shù)、推薦、評(píng)選工作，用勞模、先進(jìn)人物的典型事跡和工人階段的偉大品格感召職工群眾，引領(lǐng)社會(huì)風(fēng)尚。
    二、深化和諧勞動(dòng)關(guān)系，充分發(fā)揮工會(huì)組織在社會(huì)管理中的積極作用。
    1、深化和諧勞動(dòng)關(guān)系創(chuàng)建活動(dòng)。繼續(xù)以打造“同舟杯”和諧勞動(dòng)關(guān)系品牌為抓手，發(fā)揮勞動(dòng)關(guān)系三方協(xié)調(diào)機(jī)制作用，及時(shí)研究和協(xié)調(diào)解決影響勞動(dòng)關(guān)系和諧穩(wěn)定的突出問(wèn)題。民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)要將工資集體協(xié)商，事務(wù)公開(kāi)，民主管理，集體合同制度和勞動(dòng)合同的簽訂率和履約率，勞模和先進(jìn)的評(píng)選等工作納入創(chuàng)建內(nèi)容，確保創(chuàng)建工作上下聯(lián)動(dòng)，有序動(dòng)作。
    2、進(jìn)一步加強(qiáng)勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解組織建設(shè)。衛(wèi)生工會(huì)聯(lián)合會(huì)和縣直醫(yī)療衛(wèi)生單位及各中心衛(wèi)生院工會(huì)，要主動(dòng)適應(yīng)勞動(dòng)關(guān)系新變化，進(jìn)一步暢通職工利益訴求渠道，建立和完善勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)處和勞動(dòng)法律監(jiān)督組織，2014年，縣直醫(yī)療衛(wèi)生單位，各中心衛(wèi)生院和民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)要建立完善勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解委員會(huì)。
    3、完善民主管理制度。推進(jìn)院(事)務(wù)公開(kāi)民主管理制度化、規(guī)范化建設(shè)，維護(hù)好職工的合法權(quán)益。全面落實(shí)單位民主管理，深化以職代會(huì)為基本形式的院(事)務(wù)公開(kāi)和民主管理制度，著力加強(qiáng)單位職代會(huì)建設(shè)，加大單位在醫(yī)療衛(wèi)生業(yè)務(wù)中的重大問(wèn)題、重大決策和涉及職工切身利益政策規(guī)章制定的參與力度和公開(kāi)力度，不斷擴(kuò)大職工的知情權(quán)、參與權(quán)、管理權(quán)和監(jiān)督權(quán)。
    一、指導(dǎo)思想：
    在學(xué)校黨支部和上級(jí)工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，按照市教育工會(huì)的要求，圍繞學(xué)校中心工作，切實(shí)行使工會(huì)建設(shè)、參與、教育和維護(hù)四大職能，團(tuán)結(jié)動(dòng)員全體教職工與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)新時(shí)期教育發(fā)展的要求，為學(xué)校的課程改革和教學(xué)質(zhì)量大幅度提高貢獻(xiàn)力量，全面提升工會(huì)工作能力和水平，為構(gòu)建和諧校園作出工會(huì)應(yīng)有的努力。
    二、工作思路和措施：
    (一)加強(qiáng)師德建設(shè)，提高教職工的政治思想素質(zhì)。
    1、抓好教職工的職業(yè)道德教育和政治學(xué)習(xí)。
    組織教職工學(xué)習(xí)《工會(huì)法》、新修訂的《勞動(dòng)合同法》、《教育法》、《教師法》等相關(guān)法律法規(guī)，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)工會(huì)工作目標(biāo)要求，進(jìn)一步加強(qiáng)教育法制建設(shè)，增強(qiáng)廣大教職工依法執(zhí)教的意識(shí)，更新教育觀念，實(shí)踐素質(zhì)教育，使每名教職工樹(shù)立正確的人生觀，世界觀和價(jià)值觀。增強(qiáng)愛(ài)校如家，愛(ài)生如子的責(zé)任意識(shí)和質(zhì)量意識(shí)。在全校范圍內(nèi)營(yíng)造“愛(ài)崗敬業(yè)、愛(ài)生樂(lè)業(yè)，獻(xiàn)身勤業(yè)”的良好氛圍。
    2、繼續(xù)強(qiáng)化依法治校和依法執(zhí)教的法律意識(shí)，促使教職工樹(shù)立大局意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，鼓勵(lì)教職工鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)和現(xiàn)代教育思想、教育手段，錘煉師德，為人師表。
    動(dòng)員教職工在日常工作中向先進(jìn)人物看齊，向模范人物學(xué)習(xí)，心中裝著學(xué)生，腦中想著“和諧”，為了壇廠中學(xué)的發(fā)展和未來(lái)，樂(lè)于吃苦，敢于奉獻(xiàn)，建設(shè)一支思想水平高，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，充滿生機(jī)與活力的教師隊(duì)伍。
    3、進(jìn)一步加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，打造以師德建設(shè)為主要內(nèi)容的精神文明建設(shè)工程，擬定對(duì)教師師德量化考核細(xì)則，學(xué)年末對(duì)全校教職工師德進(jìn)行量化考核，考核結(jié)果作為教職工評(píng)優(yōu)選先、職稱(chēng)評(píng)定、兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲、績(jī)效工資考核等重要依據(jù)之一，并將結(jié)果上報(bào)市教育工會(huì)。
    4、力爭(zhēng)在學(xué)校黨政的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，組織好“三八節(jié)”、“教師節(jié)”、“中秋節(jié)”“國(guó)慶節(jié)”等紀(jì)念活動(dòng)，增強(qiáng)廣大教職工的責(zé)任感和事業(yè)心。
    (二)加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)，依法維護(hù)教職工的合法權(quán)益，強(qiáng)化民主管理意識(shí)，進(jìn)一步提升工會(huì)工作的整體水平。
    2、促進(jìn)校園文化建設(shè)和精神文明建設(shè)，滿足教職工精神文明生活的需要，進(jìn)一步完善“職工之家”的硬件建設(shè)和軟件建設(shè)，充分發(fā)揮“職工之家”在創(chuàng)建文明校園中的作用和在教職工心目中的位置及地位，使教職工深切感受到“家”的滋味。
    3、工會(huì)鼓勵(lì)教職工積極支持、配合學(xué)校落實(shí)各項(xiàng)管理措施，自覺(jué)做到個(gè)人利益服從國(guó)家和集體利益，局部利益服從整體利益，眼前利益服從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
    4、關(guān)心女教職工的工作和生活，一是做好權(quán)益保障工作;。
    二是開(kāi)展為女職工服務(wù)和各項(xiàng)活動(dòng);三是充分發(fā)揮女性人才作用。
    5、讓全體教職工充分關(guān)注學(xué)校的重點(diǎn)、難點(diǎn)，熱點(diǎn)問(wèn)題，對(duì)學(xué)校的各項(xiàng)工作做到心中有數(shù)，進(jìn)一步暢通教職工和學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)的交流渠道，為學(xué)校的穩(wěn)定做好協(xié)調(diào)工作。
    (三)開(kāi)好教代會(huì)，搞好校務(wù)公開(kāi)工作，加強(qiáng)民主政治建設(shè)，進(jìn)一步維護(hù)教職工的合法權(quán)益。
    1、進(jìn)一步完善教職工代表大會(huì)制度，引導(dǎo)教職工以理性合法的方式表達(dá)利益訴求，重點(diǎn)在落實(shí)職代會(huì)職權(quán)，發(fā)揮教職工代表的作用上下功夫。
    實(shí)現(xiàn)教代會(huì)制度化、規(guī)范化、程序化。使學(xué)校管理科學(xué)化、決策民主化。
    2、加強(qiáng)工會(huì)會(huì)員和代表的培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)會(huì)員和代表的權(quán)利與義務(wù)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)提案工作的指導(dǎo)，切實(shí)提高代表對(duì)民主管理、民主監(jiān)督的力度，提升教代會(huì)代表的素質(zhì)，提升教代會(huì)代表參政議政的能力，提高教代會(huì)質(zhì)量。
    3、擦亮省級(jí)校務(wù)公開(kāi)先進(jìn)集體這塊牌子，堅(jiān)持民主管理，民主監(jiān)督制度，實(shí)行校務(wù)公開(kāi)。
    深化校務(wù)公開(kāi)制度，促進(jìn)政治民主建設(shè)，強(qiáng)化校務(wù)公開(kāi)工作。落實(shí)教職工的知情權(quán)、監(jiān)督權(quán)、參與權(quán)。
    (四)常規(guī)工作常抓不懈，努力提高工會(huì)工作的品位。
    1、繼續(xù)堅(jiān)持開(kāi)展教職工文體、獻(xiàn)愛(ài)心等系列活動(dòng)，豐富教職工的業(yè)余文化生活。
    2、鼓勵(lì)老師繼續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)修，努力提高老師教育教學(xué)工作水平和個(gè)人修養(yǎng)，參與學(xué)校的評(píng)優(yōu)評(píng)先，師徒結(jié)對(duì)工作，把身邊的新人新事找出來(lái)，把身邊的師德先進(jìn)典型樹(shù)起來(lái)。
    3、圍繞學(xué)校的教育教學(xué)工作，實(shí)行動(dòng)態(tài)的關(guān)注，結(jié)合教育工會(huì)的工作布置，及時(shí)上報(bào)有關(guān)方面的信息，為學(xué)校的建設(shè)與發(fā)展唱贊歌。
    4、繼續(xù)開(kāi)展“送溫暖”工程，關(guān)心職工生活，認(rèn)真開(kāi)展“五必訪”，利用特殊節(jié)日關(guān)心慰問(wèn)特困職工、優(yōu)秀教師、退休教師，積極為職工辦實(shí)事、解難事。
    5、繼續(xù)做好工會(huì)經(jīng)費(fèi)的使用工作，盡量做到“用最少的錢(qián)，辦滿意的事”。
    堅(jiān)持福利物品發(fā)放并留一部份資金用于慰問(wèn)病殘職工和離退休教職工及相關(guān)文體活動(dòng)的需要，把組織的溫暖及時(shí)送到職工群眾的心窩里。
    6、積極響應(yīng)上級(jí)工會(huì)組織的各項(xiàng)教師活動(dòng)，落實(shí)上級(jí)工會(huì)布置的任務(wù)，記好工會(huì)工作臺(tái)帳資料。
    醫(yī)院年度工作計(jì)劃完整文檔篇二
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    做任何工作都應(yīng)該有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。我們應(yīng)該要有一個(gè)合理的工作計(jì)劃、合理的時(shí)間計(jì)劃。下面小編給大家?guī)?lái)春季教學(xué)工作計(jì)劃，希望大家喜歡!
    熱熱鬧鬧的寒假悄然結(jié)束，我們迎來(lái)了大班下學(xué)期。本學(xué)期是孩子們?cè)谟變簣@的最后一個(gè)學(xué)期了，他們即將面對(duì)的是嶄新的環(huán)境，嶄新的學(xué)習(xí)模式。為了讓孩子們更快的適應(yīng)這樣的生活，本學(xué)期的幼小銜接工作也將放在所有工作的首位?，F(xiàn)將孩子們的現(xiàn)有狀況和本學(xué)期的計(jì)劃作一展望：
    一、班級(jí)概況。
    我班共有幼兒35位，其中男生20名，女生15名。本學(xué)期有一位幼兒退學(xué)，同時(shí)轉(zhuǎn)入一位新生。該名新生原為我班幼兒，對(duì)班級(jí)情況比較了解，融入班集體生活較快。
    班級(jí)優(yōu)勢(shì)：通過(guò)師生的共同努力，絕大部分幼兒養(yǎng)成了較好的生活自理能力，均能自己疊被、穿衣、進(jìn)餐，生活衛(wèi)生習(xí)慣、進(jìn)餐習(xí)慣較穩(wěn)定，都能做到飯前洗手、便后洗手、飯后自己整理桌面以及餐具;同時(shí)都能積極參與到體育活動(dòng)中，身體情況都較好。孩子們興趣較廣泛、思維靈活、對(duì)事物充滿好奇心與學(xué)習(xí)欲望，活動(dòng)中能積極發(fā)言。
    班級(jí)弱勢(shì)：班級(jí)普遍幼兒較為靈活，穩(wěn)定性欠佳，有部分幼兒自控能力較弱，注意力容易分散，遵守集體規(guī)則意識(shí)較薄弱;還有個(gè)別幼兒傾聽(tīng)習(xí)慣較差，特別是傾聽(tīng)其他幼兒的習(xí)慣，喜歡插嘴，尊重他人的意識(shí)較薄弱。
    個(gè)別幼兒：班里中途插班的幼兒各方面能力較弱、動(dòng)手能力較差、膽子比較小，雖已基本適應(yīng)幼兒園生活，但在一日生活各環(huán)節(jié)上主動(dòng)性較薄弱，需要教師、同伴更多的關(guān)心與關(guān)注以幫助他們更好的進(jìn)步、提高各方面的能力。
    二、班級(jí)工作總目標(biāo)。
    針對(duì)班級(jí)的現(xiàn)有情況，圍繞幼兒園工作總目標(biāo)，本班特提出以下一些工作目標(biāo)：
    1、進(jìn)一步規(guī)范幼兒的一日常規(guī)。
    2、進(jìn)一步穩(wěn)定幼兒良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，增強(qiáng)幼兒規(guī)則意識(shí)，增強(qiáng)控制能力。
    3、家園配合，順利做好幼小銜接工作。
    三、具體要求與措施。
    1、規(guī)范幼兒一日常規(guī)。
    本學(xué)期，我們班級(jí)三位老師將積極交流，達(dá)成一致，默契合作，進(jìn)一步把幼兒的一日常規(guī)穩(wěn)定。
    學(xué)習(xí)常規(guī)：在組織幼兒的一日活動(dòng)過(guò)程中，老師要不斷更新教育觀念，把更多的自由權(quán)還給幼兒，把活動(dòng)常規(guī)要求與幼兒的相對(duì)自由相結(jié)合，尤其是在集體活動(dòng)中，允許幼兒自由發(fā)表意見(jiàn)，鼓勵(lì)幼兒大膽、自愿、主動(dòng)地表達(dá)自己的想法，為幼兒創(chuàng)設(shè)和諧、寬松、平等、自由的氛圍，使幼兒敢說(shuō)、愿說(shuō)。
    生活常規(guī)：對(duì)于大班幼兒來(lái)說(shuō)，一些良好習(xí)慣、自理能力已經(jīng)形成，現(xiàn)在的目標(biāo)為鞏固和個(gè)別不良現(xiàn)象的糾正。在日常生活中，老師要做到細(xì)心觀察、及時(shí)引導(dǎo)、長(zhǎng)期堅(jiān)持。我們抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，及時(shí)對(duì)幼兒進(jìn)行經(jīng)常性地教育，以利于良好習(xí)慣的形成，尤其對(duì)個(gè)別幼兒的不良習(xí)慣、更應(yīng)該處處緊盯，跟進(jìn)觀察指導(dǎo)，以便在較短的時(shí)間內(nèi)完成改正。
    2、培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣。
    本學(xué)期我們將圍繞"幼小銜接"這一重點(diǎn)來(lái)開(kāi)展工作，通過(guò)開(kāi)展"比一比，誰(shuí)能坐端正"、"我的作業(yè)最整潔"、"最?lèi)?ài)動(dòng)腦的好寶寶"等競(jìng)賽活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，通過(guò)開(kāi)展"跳繩、整理籮筐"、"歌唱比賽、"講故事比賽"等多種活動(dòng)，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。
    (1)獨(dú)立生活能力：
    通過(guò)談話、故事、社會(huì)實(shí)踐培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立意識(shí)，增強(qiáng)獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。讓大班幼兒感知到，即將成為一名小學(xué)生了，生活、學(xué)習(xí)不能完全依靠父母和教師，要學(xué)會(huì)自己的事自己做，遇到問(wèn)題和困難自己要想辦法解快。
    培養(yǎng)幼兒的時(shí)間觀念，在學(xué)習(xí)生活中，要學(xué)會(huì)自我觀察、自我體驗(yàn)、自我監(jiān)督、自我批評(píng)、自我評(píng)價(jià)和自我控制等，讓他們懂得什么時(shí)候應(yīng)該做什么事并一定做好;什么時(shí)候不該做事并控制自己的愿望和行為。
    (2)培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣：
    請(qǐng)家長(zhǎng)配合幼兒園，與幼兒共同制定作息時(shí)間表。如：不遲到早退、不隨便請(qǐng)假等(請(qǐng)假單);其次，在教學(xué)活動(dòng)中讓幼兒養(yǎng)成愛(ài)想、愛(ài)問(wèn)和認(rèn)真回答問(wèn)題、注意傾聽(tīng)的習(xí)慣;再有，培養(yǎng)幼兒正確地握筆寫(xiě)字、看書(shū)、讀書(shū)的習(xí)慣;通過(guò)適當(dāng)?shù)牟贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識(shí)，游戲、活動(dòng)中加強(qiáng)幼兒規(guī)則意識(shí)的培養(yǎng)。
    四、每月工作安排。
    1、做好開(kāi)學(xué)初期的各項(xiàng)環(huán)境布置準(zhǔn)備工作。
    2、建立并鞏固各項(xiàng)常規(guī)，使幼兒盡快調(diào)整好學(xué)習(xí)狀態(tài)。
    3、做好新老生家訪、個(gè)別收費(fèi)工作、家長(zhǎng)會(huì)。
    1、開(kāi)展跳繩比賽。
    2、進(jìn)行節(jié)日教育：學(xué)雷鋒、三八婦女節(jié)。
    3、做好幼小銜接的階段性工作。
    1、做好去基地、掃墓的準(zhǔn)備工作。
    2、進(jìn)行節(jié)日教育：清明節(jié)、勞動(dòng)節(jié)。
    3、家長(zhǎng)開(kāi)放日的準(zhǔn)備工作。
    1、進(jìn)行節(jié)日教育：六一兒童節(jié)。
    2、做好六一節(jié)目的準(zhǔn)備。
    3、季節(jié)教育，并結(jié)合季節(jié)調(diào)整環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
    4、參觀小學(xué)。
    1、進(jìn)行與夏季有關(guān)的季節(jié)教育與安全保健常識(shí)。
    2、節(jié)日教育：端午節(jié)。
    3、畢業(yè)典禮。
    4、班級(jí)各類(lèi)總結(jié)。
    5、做好幼兒發(fā)展評(píng)估工作。
    6、做好學(xué)期結(jié)束工作，整理好各項(xiàng)物品。
    一、幼兒基本情況分析。
    我班現(xiàn)有幼兒24名，其中有2名插班生。經(jīng)過(guò)上半學(xué)期的學(xué)習(xí)，全班幼兒的各項(xiàng)能力都有所提高，體質(zhì)有所增強(qiáng)，而且大部分幼兒都愿意離開(kāi)父母的懷抱來(lái)到我們老師身邊，一起游戲，學(xué)習(xí)。全班幼兒都能適應(yīng)集體生活了。喜歡和老師，小朋友們一起學(xué)本領(lǐng)，而且大部分幼兒的生活自理能力較好，學(xué)會(huì)了自己吃飯，自己穿脫衣服，早上進(jìn)園會(huì)主動(dòng)同老師問(wèn)“早”，“好”，“再見(jiàn)”。平時(shí)大部分幼兒能夠大膽，清楚的用普通話表達(dá)自己的愿望和請(qǐng)求。
    剛?cè)雸@的插班生不肯自己動(dòng)手吃飯。開(kāi)始除了哄幼兒自己吃以外，也幫助一些小朋友進(jìn)餐，但是幼兒往往會(huì)象家里一樣，這樣不吃那樣不吃，于是，我們經(jīng)常會(huì)給幼兒講一些故事，使幼兒慢慢知道吃東西才能使身體長(zhǎng)得壯，才能越來(lái)越聰明，我們也總是表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)那些自己吃，吃得多的小朋友，給他們五角星，給他們大拇指，經(jīng)過(guò)一兩周`時(shí)間的教育幫助，大部分幼兒不僅會(huì)自己獨(dú)立進(jìn)餐，還甚至做到了不挑食，午餐習(xí)慣有了進(jìn)步。，在做操方面我們班小朋友也比開(kāi)學(xué)初有了進(jìn)步。
    孩子們很喜歡參加體育活動(dòng)，做游戲，對(duì)于一些體育器械他們能熟練的使用，并會(huì)想多種方法來(lái)玩。但畢竟還是小班孩子嘛，同伴之間由于年齡的差異和能力的強(qiáng)弱，個(gè)別幼兒的小肌肉不太靈活，大肌肉動(dòng)作發(fā)展不平衡，而且還有個(gè)別幼兒由于在家自由散漫慣了，所以自控能力較差，衛(wèi)生習(xí)慣也不好，挑食，爭(zhēng)搶東西現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。
    二、本學(xué)期主要工作要求及實(shí)施措施。
    工作要求:。
    1、思想品德教育。
    (1)培養(yǎng)幼兒愛(ài)幼兒園，能高高興興地自己走著上幼兒園;。
    (2)培養(yǎng)幼兒習(xí)慣于集體生活，樂(lè)意參加各項(xiàng)活動(dòng);。
    (4)培養(yǎng)幼兒愛(ài)父母、老師，能聽(tīng)老師、父母的話，不亂發(fā)脾氣;。
    (5)增長(zhǎng)幼兒愛(ài)護(hù)玩具對(duì)日常用品要輕拿、輕放、不亂扔;。
    (6)培養(yǎng)幼兒對(duì)同伴要友好，不打人、不罵人，不爭(zhēng)搶玩具;。
    (7)安全教育、熱愛(ài)勞動(dòng)培養(yǎng)(整個(gè)學(xué)期);。
    (8)培養(yǎng)幼兒尊敬老師和長(zhǎng)輩，會(huì)有禮貌地稱(chēng)呼人，會(huì)用“早”、“再見(jiàn)”、“請(qǐng)”、“謝謝”、“對(duì)不起”等用語(yǔ)(整個(gè)學(xué)期)。
    2、衛(wèi)生習(xí)慣。
    (1)教育幼兒逐步學(xué)會(huì)飯前、便后、手臟時(shí)獨(dú)立洗手，并用自己的毛巾擦手;。
    (3)教育幼兒不大聲叫喊;。
    (5)教育幼兒不隨地拋紙屑，看見(jiàn)紙屑能拾起來(lái)丟進(jìn)紙簍。
    3、美育方面。
    美化室內(nèi)環(huán)境，并利用飯后及課余時(shí)間帶幼兒散步，觀察園內(nèi)外自然景色;有計(jì)劃地給幼兒欣賞適合年齡特點(diǎn)的美術(shù)作品和樂(lè)曲，給幼兒講一些優(yōu)美的童話故事，培養(yǎng)他們對(duì)美的感受力。
    4、智育方面。
    盡量采用直觀游戲形式進(jìn)行各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)，以培養(yǎng)幼兒對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。充分調(diào)動(dòng)幼兒看、聽(tīng)、聞、摸、嘗等多中感官，逐步培養(yǎng)幼兒的求知欲望。教育要面向全體幼兒，并根據(jù)本班幼兒的實(shí)際特點(diǎn)因材施教，實(shí)施差異教學(xué)。引導(dǎo)幼兒用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言表達(dá)自己的請(qǐng)求和愿望，喜歡與教師、同伴交談，發(fā)展幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力;培養(yǎng)幼兒安靜，喜歡聽(tīng)成人講述和朗讀的習(xí)慣，并愿意欣賞不同形式的文學(xué)作品。學(xué)會(huì)手口一致地從左到右點(diǎn)數(shù)5以內(nèi)的實(shí)物，能說(shuō)出總數(shù);并能按實(shí)物范例和指定的數(shù)目取出相應(yīng)數(shù)量的物體;樂(lè)意參加數(shù)學(xué)活動(dòng)，喜歡擺弄、操作數(shù)學(xué)活動(dòng)材料;培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手操作能力，促進(jìn)每個(gè)幼兒在不同水平上得到發(fā)展。
    實(shí)施措施:。
    1、制定適合本班幼兒年齡特點(diǎn)及發(fā)展水平的教學(xué)計(jì)劃和班務(wù)計(jì)劃。
    2、創(chuàng)造和諧,寬松的教育環(huán)境,充分利用環(huán)境創(chuàng)設(shè)這一資源促進(jìn)幼兒認(rèn)知能力的發(fā)展。
    3、根據(jù)幼兒對(duì)游戲的愛(ài)好，充分運(yùn)用游戲作為幼兒活動(dòng)的基本形式，在對(duì)幼兒感興趣的動(dòng)手活動(dòng)中訓(xùn)練小肌肉動(dòng)作，手眼協(xié)調(diào)，同時(shí)幫助幼兒認(rèn)識(shí)一些基本圖形，并會(huì)嘗試圖形的匹配。
    4、教師在活動(dòng)實(shí)施前作好充分的教學(xué)準(zhǔn)備(包括活動(dòng)材料的準(zhǔn)備，經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)的準(zhǔn)備)。幼兒的操作材料根據(jù)能力強(qiáng)弱安排準(zhǔn)備。
    6、多開(kāi)展手指游戲，發(fā)展幼兒的靈敏度。
    一、幼小銜接實(shí)施方案。
    1、學(xué)前思想預(yù)備：通過(guò)參觀小學(xué)、請(qǐng)畢業(yè)生回園與幼兒座談，讓幼兒知道為什么要上小學(xué)，小學(xué)與幼兒園有什么不同，激發(fā)孩子上小學(xué)的欲望，同時(shí)也幫助他們解決“向往上小學(xué)、又不知道怎樣做的問(wèn)題”。
    2、身體方面的預(yù)備：
    (1)通過(guò)體育鍛煉、疾病預(yù)防增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，使他們能夠身心健康地邁入小學(xué);。
    (2)為了讓幼兒能夠較快地從幼兒園過(guò)渡到小學(xué)生生活，我們將采取適當(dāng)延長(zhǎng)幼兒學(xué)習(xí)時(shí)間、減少游戲時(shí)間等。
    (3)在日?；顒?dòng)中培養(yǎng)幼兒正確的讀書(shū)、寫(xiě)字、握筆姿勢(shì)，同時(shí)，讓幼兒懂得保護(hù)好自己的眼睛及各種感覺(jué)器官。
    (4)注重安全方面教育，讓幼兒懂得并遵守交通規(guī)則，學(xué)會(huì)看紅、綠燈，走人行道;有困難找警察，記住各種急救電話;知道不能玩水、玩火，玩電。
    3、獨(dú)立生活能力的預(yù)備：
    (1)通過(guò)談話、故事、社會(huì)實(shí)踐培養(yǎng)幼兒的___立意識(shí)，增強(qiáng)___立解決問(wèn)題的能力。讓幼兒感知到，即將成為一名小學(xué)生了，生活、學(xué)習(xí)不能完全依靠父母和教師，要學(xué)會(huì)自己的`事自己做，碰到問(wèn)題和困難自己要想辦法解快。
    (2)培養(yǎng)幼兒的時(shí)間觀念，在學(xué)習(xí)生活中，要學(xué)會(huì)自我觀察、自我體驗(yàn)、自我監(jiān)督、自我批評(píng)、自我評(píng)價(jià)和自我控制等，讓他們懂得什么時(shí)候應(yīng)該做什么事并一定做好;什么時(shí)候不該做事并控制自己的愿望和行為。
    4、學(xué)習(xí)方面的預(yù)備：
    (1)培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)方面的動(dòng)手操作能力：本學(xué)期，結(jié)合主題模擬學(xué)校要求讓幼兒學(xué)習(xí)有關(guān)的常規(guī)知識(shí)：學(xué)習(xí)整理自己的書(shū)包、鉛筆盒，愛(ài)護(hù)并看管好自己的物品，學(xué)會(huì)使用剪刀、鉛筆刀、橡皮、刨鉛筆和其它學(xué)習(xí)工具。
    其次，在教學(xué)活動(dòng)中讓幼兒養(yǎng)成愛(ài)想、愛(ài)問(wèn)和認(rèn)真回答問(wèn)題、注重傾聽(tīng)的習(xí)慣;再有，培養(yǎng)幼兒正確地握筆寫(xiě)字、看書(shū)、讀書(shū)的習(xí)慣;還有，通過(guò)適當(dāng)?shù)牟贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識(shí)，游戲、活動(dòng)中加強(qiáng)幼兒規(guī)則意識(shí)的培養(yǎng)。
    (3)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的積累。
    a、前閱讀、前書(shū)寫(xiě)的滲透。
    為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的閱讀、書(shū)寫(xiě)環(huán)境;如：將活動(dòng)室的物品都注上漢字、活動(dòng)室環(huán)境布置圖文結(jié)合、以語(yǔ)言區(qū)為重點(diǎn)精心設(shè)計(jì)制作有關(guān)讀寫(xiě)方面材料供幼兒操作，同時(shí)在各區(qū)域中進(jìn)行滲透、同時(shí)，讓幼兒熟悉漢語(yǔ)拼音，知道拼音是一種正確認(rèn)讀漢字的工具和基礎(chǔ);堅(jiān)持開(kāi)展餐前的認(rèn)讀識(shí)字活動(dòng)等。為幼兒閱讀、書(shū)寫(xiě)提供條件。
    b、數(shù)學(xué)方面的滲透。
    通過(guò)每次的數(shù)學(xué)活動(dòng)、數(shù)學(xué)區(qū)工作對(duì)幼兒進(jìn)行分類(lèi)、統(tǒng)計(jì)、簡(jiǎn)單運(yùn)算、自編應(yīng)用題的培養(yǎng)，提高幼兒的邏輯思維能力。在日常活動(dòng)中引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)運(yùn)用數(shù)學(xué)經(jīng)驗(yàn)解決問(wèn)題，提高幼兒獨(dú)立思考問(wèn)題的能力。
    二、班級(jí)日常工作。
    1)本學(xué)期，我們將繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進(jìn)行主題活動(dòng)，并及時(shí)抓住幼兒的愛(ài)好點(diǎn)，為下一步的活動(dòng)提供依據(jù)。主題的展示、活動(dòng)設(shè)計(jì)、材料調(diào)整要適合大班幼兒的特點(diǎn)，更多的體現(xiàn)幼兒的參與性和主體地位，培養(yǎng)幼兒的主動(dòng)性學(xué)習(xí)和探究性學(xué)習(xí)。
    2)配合教研組開(kāi)展音樂(lè)、體育學(xué)科的研究。我們將從提高幼兒的音樂(lè)素質(zhì)入手，提高活動(dòng)組織的藝術(shù)性，通過(guò)與同事間的互相學(xué)習(xí)與反思，我們將使這兩門(mén)學(xué)科在原有基礎(chǔ)上獲得發(fā)展。
    3)在活動(dòng)區(qū)組織設(shè)置中積極向蒙班學(xué)習(xí)，做到符合大班幼兒的年齡特征，根據(jù)本班幼兒的發(fā)展水平及時(shí)更換區(qū)域工作材料，做到與主題相結(jié)合。
    4)在顯現(xiàn)班級(jí)教育教學(xué)特色的同時(shí)，做好各項(xiàng)常規(guī)工作及大型活動(dòng)：新學(xué)期新操排練與評(píng)選;音樂(lè)、體育學(xué)科的觀摩及評(píng)選;“三.八婦女節(jié)”以年級(jí)為單位的親子活動(dòng);組織班級(jí)幼兒參與“小博士知識(shí)競(jìng)賽”;積極預(yù)備“慶五.一”詩(shī)歌、故事展示會(huì);做好慶“六.一”英語(yǔ)周匯演工作;大班畢業(yè)典禮。
    三、衛(wèi)生保健工作。
    1)做好衛(wèi)生消毒工作，防止傳染病流行。
    2)對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，把握一些基本的安全常識(shí)，避免出現(xiàn)安全事故。
    3)做好日常保健工作，保證幼兒健康成長(zhǎng)，加強(qiáng)對(duì)個(gè)別體弱易病的幼兒的照顧。
    四、家長(zhǎng)工作。
    1)開(kāi)學(xué)初召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)介紹班務(wù)工作計(jì)劃，取得家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作的理解和支持，為更好的實(shí)施幼小銜接方案打下基礎(chǔ)。
    2)堅(jiān)持每月及時(shí)更換。
    3)繼續(xù)對(duì)新生家訪、舊生約訪，加強(qiáng)平時(shí)電話聯(lián)系，取得家園教育的一致性。
    4)要求家長(zhǎng)配合教師，讓孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣，為入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
    5)鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極參加各種班級(jí)活動(dòng)：“三八節(jié)”愛(ài)媽媽活動(dòng);與主題相關(guān)的親子活動(dòng)等。
    五、教師團(tuán)隊(duì)合作及專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。
    通過(guò)上學(xué)期的合作，我班已初步形成良好的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、合作的氛圍，在本學(xué)期我們將繼續(xù)這種好的團(tuán)隊(duì)精神，在工作學(xué)習(xí)中互相學(xué)習(xí)、及時(shí)反思，在專(zhuān)業(yè)方面，進(jìn)一步加強(qiáng)教師的音樂(lè)素養(yǎng)，不斷創(chuàng)新，努力做到超越自我。
    總之，我們希望本學(xué)期的工作能給孩子能留下對(duì)幼兒園的美好回憶，我們將以積極的心態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，為先進(jìn)班級(jí)而努力。
    幼兒園的教育指導(dǎo)綱要中明確指出，要養(yǎng)成幼兒對(duì)他人、社會(huì)親近、合作的態(tài)度，學(xué)習(xí)初步的人際交往技能，理解并遵守日常生活中基本的社會(huì)行為規(guī)則，努力做好力所能及的事，愛(ài)清潔、講衛(wèi)生，養(yǎng)成幼兒良好的傾聽(tīng)習(xí)慣等。美國(guó)一位心理學(xué)家說(shuō)：“行為就是一種習(xí)慣”。好的習(xí)慣可以讓人受益終身。故本班選擇了園本課程“禮儀教育”中的“良好習(xí)慣的養(yǎng)成“作為班級(jí)特色。
    一、指導(dǎo)思想。
    以園本課程“禮儀教育”為以依據(jù)，科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，充分認(rèn)識(shí)新時(shí)期教育中加強(qiáng)幼兒行為習(xí)慣養(yǎng)成教育的重要性和緊迫性。認(rèn)真貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》,通過(guò)扎實(shí)細(xì)致、持之以恒的“好習(xí)慣我知道——好習(xí)慣我能行——好習(xí)慣伴我行”養(yǎng)成教育活動(dòng)，促進(jìn)幼兒行為習(xí)慣、個(gè)性品質(zhì)和思想道德素質(zhì)的提高，為幼兒的終身發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    二、工作要點(diǎn)。
    1、健康教育，培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣和參加戶外鍛煉的興趣，促進(jìn)孩子身心健康。
    2、品德行為教育與培養(yǎng)，培養(yǎng)孩子良好的品德、行為習(xí)慣，為培養(yǎng)"四有"新人打基礎(chǔ)。
    3、智力培養(yǎng)，激發(fā)孩子學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)孩子動(dòng)手動(dòng)腦的習(xí)慣，促進(jìn)幼兒智力與語(yǔ)言能力發(fā)展。
    4、審美教育，萌發(fā)孩子感受美和表現(xiàn)美的情趣和能力，塑孩子美好的心靈。
    三、具體措施。
    1、在教育活動(dòng)中，有目的、有計(jì)劃地引導(dǎo)。因?yàn)楦鞣N習(xí)慣內(nèi)容涉及健康、社會(huì)、語(yǔ)言等許多領(lǐng)域，因而將這些內(nèi)容通過(guò)規(guī)范的、有目的、有計(jì)劃的教育活動(dòng)來(lái)付諸實(shí)施的，以直觀生動(dòng)的方法，讓幼兒理解內(nèi)容，以活潑多樣的形式幫助幼兒練習(xí)鞏固，形成動(dòng)力定型。
    2、日常生活中隨機(jī)教育。在幼兒的一日生活中，時(shí)時(shí)會(huì)出現(xiàn)各種情況，而這些情況就蘊(yùn)含著教育的內(nèi)容，隨機(jī)教育的契機(jī)最多，因此，捕捉這些有效的教育時(shí)機(jī)，及時(shí)實(shí)施隨機(jī)教育。
    3、運(yùn)用鼓勵(lì)、幫助等手段，加強(qiáng)常規(guī)的監(jiān)督和評(píng)價(jià)。在幼兒的習(xí)慣建立過(guò)程中，教師的鼓勵(lì)、幫助是必不可少的，教師的肯定評(píng)價(jià)可以提高幼兒遵守活動(dòng)要求的自覺(jué)性，教師的幫助可提高幼兒遵守活動(dòng)要求的行為水平。同時(shí)，對(duì)已建立的規(guī)則進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)價(jià)，防止有反復(fù)的傾向，堅(jiān)持一貫、一致的教育。
    4、教師在教育教學(xué)過(guò)程為人師表，積極營(yíng)造民主、和諧平等的教學(xué)氛圍，注重言傳身教，以自己的好習(xí)慣影響孩子。
    5、積極開(kāi)展健康有益適合幼兒年齡特征的各種活動(dòng)，為幼兒創(chuàng)造展示才華的機(jī)會(huì)，讓幼兒在活動(dòng)中樹(shù)立自信心，培養(yǎng)興趣和能力。
    6、家園共育，形成合力。幼兒良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，在很大程度上要依靠家庭教育來(lái)完成，因此，做好家長(zhǎng)工作，使家長(zhǎng)積極配合，是好習(xí)慣養(yǎng)成的一個(gè)前提。
    一、指導(dǎo)思想。
    本學(xué)期，我校安全工作將繼續(xù)貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，進(jìn)一步加強(qiáng)以學(xué)校安全為本的各項(xiàng)安全管理工作，警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈，以“隱患險(xiǎn)于明火，防火勝于救災(zāi)，責(zé)任重于泰山”的重要指示精神為指針，根據(jù)教育部《學(xué)生傷害事故處理辦法》、上級(jí)各部門(mén)安全工作要求和學(xué)校工作計(jì)劃，根據(jù)新的形勢(shì)，防抗h1n1甲型流感，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校安全工作管理，增強(qiáng)師生安全意識(shí)，完善學(xué)校內(nèi)部安全管理體制，形成齊抓共管校園安全的整體網(wǎng)絡(luò)，避免各類(lèi)事故的發(fā)生。
    二、實(shí)施方案。
    求新務(wù)實(shí)嚴(yán)管理，追求規(guī)范顯安全。注重平時(shí)安全教育，致力防范，狠抓安全管理質(zhì)量，按照“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，層層落實(shí)安全工作措施，層層簽訂安全責(zé)任書(shū)，明確各自的職責(zé)。加強(qiáng)安全教育和培訓(xùn)，強(qiáng)化監(jiān)督檢查，深入開(kāi)展安全專(zhuān)項(xiàng)整治，始終把全校師生的安危放在各項(xiàng)工作的首位。認(rèn)真貫徹執(zhí)行《學(xué)生傷害事故處理辦法》的精神和要求，上學(xué)期制定并實(shí)施《誠(chéng)明小學(xué)創(chuàng)建“平安校園”預(yù)案集》和《誠(chéng)明小學(xué)防抗h1n1甲型流感預(yù)案》，本學(xué)期繼續(xù)貫徹落實(shí)。防患于未然，保障學(xué)生在校安全、交通安全和食品衛(wèi)生安全，保證學(xué)校財(cái)務(wù)安全，堅(jiān)決杜絕重、特大等一切安全事故的發(fā)生。
    三、具體工作。
    1、強(qiáng)化學(xué)校安全工作管理體系。
    (1)認(rèn)真貫徹落實(shí)各級(jí)安全工作文件、會(huì)議精神，提高安全責(zé)任意識(shí)。
    (2)在嚴(yán)峻的h1n1甲型流感防控中積極采取各項(xiàng)有效措施;貫徹落實(shí)“每天晨檢制度”，在防控h1n1工作中做到“零記錄”和“零報(bào)告”。落實(shí)“每個(gè)午別最后5分鐘安全教育制度”及“每周五最后一節(jié)課(安全教育班隊(duì)課)安全教育制度”，增強(qiáng)安全工作的責(zé)任感與緊迫感。強(qiáng)化保安管理機(jī)制、每天協(xié)管學(xué)校安全并在放學(xué)后護(hù)送學(xué)生有序過(guò)公路。
    (3)上學(xué)期末及新學(xué)期初校長(zhǎng)帶隊(duì)排查安全隱患，并形成記錄。
    (4)開(kāi)展每周安全宣傳教育活動(dòng)，提高師生安全防范意識(shí)，每周一升旗后、周三早操后的安全教育時(shí)段、每周最后一節(jié)課的班隊(duì)會(huì)舉行安全教育活動(dòng)并形成常規(guī)。
    各項(xiàng)安全教育活動(dòng)務(wù)真、務(wù)實(shí)，并有記錄，力保不出現(xiàn)安全責(zé)任事故。
    2、高度重視，嚴(yán)格管理。
    安全工作重中之重，責(zé)任重于泰山。校園安全無(wú)小事，對(duì)安全工作千萬(wàn)不能馬馬虎虎，更不能抱僥幸心理、玩忽職守。學(xué)校繼續(xù)堅(jiān)持以學(xué)生安全為本的思想，想學(xué)生所想，急家長(zhǎng)所急，集中主要精力、人力、物力、財(cái)力解決好重點(diǎn)、難點(diǎn)安全問(wèn)題，安全教育、安全宣傳、安全檢查要嚴(yán)格督促、管理。快速應(yīng)對(duì)和處理來(lái)自學(xué)生的一切偶發(fā)性、突發(fā)性安全傷害事故，以有效的工作和科學(xué)的處置，贏得問(wèn)題解決的時(shí)機(jī)。
    (1)安全工作警鐘長(zhǎng)鳴，防患未然。把安全放在學(xué)校各項(xiàng)工作之首，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，保證師生的人身安全。
    (2)增強(qiáng)安全意識(shí)，落實(shí)安全工作制度，努力把安全防范工作做細(xì)做實(shí)，杜絕一切安全事故的發(fā)生。
    (3)進(jìn)一步完善、健全學(xué)校安全管理網(wǎng)絡(luò)，明確安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組職能，明確安全工作職責(zé)。
    (4)嚴(yán)格學(xué)校安全管理制度、監(jiān)督機(jī)制和獎(jiǎng)懲制度，做到誰(shuí)失職，誰(shuí)負(fù)責(zé)，消除一切不安全隱患，防范于未然。
    3、突出重點(diǎn)，落實(shí)措施。
    對(duì)校園安全有預(yù)防，并突出重點(diǎn)。根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)和接受能力，運(yùn)用多種生動(dòng)活潑、切實(shí)有效，學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)，便于接受的形式，開(kāi)展安全教育，使學(xué)生增強(qiáng)安全防范意識(shí)，懂得居家安全、校園安全、出行安全、社會(huì)安全和一些基本常識(shí)，包括防詐騙、防勒索、防搶劫、防拐賣(mài)、防火災(zāi)、防賭博、防毒品等常識(shí)，提高學(xué)生的自我保護(hù)能力、對(duì)不良現(xiàn)象的辨識(shí)能力。安全管理突出重點(diǎn)。確保重點(diǎn)安全工作的落實(shí)，電腦室定期進(jìn)行清除互聯(lián)網(wǎng)的有害信息;注意檢查更換陳舊電器線路及電閘開(kāi)關(guān)箱、體育器械等安全教育事故的防范。
    (1)加強(qiáng)責(zé)任制，嚴(yán)格執(zhí)行安全制度，分工負(fù)責(zé)，層層落實(shí)，保證學(xué)校各項(xiàng)工作的安全進(jìn)行，落實(shí)學(xué)校安全防范措施。
    (2)加強(qiáng)安全教育，利用好晨會(huì)、班會(huì)、國(guó)旗下講話、上下午放學(xué)前(力求教案上有體現(xiàn))等渠道，幫助學(xué)生確立安全意識(shí)，嚴(yán)格課間、午間活動(dòng)，盡可能地杜絕追逐、打鬧現(xiàn)象，規(guī)范自主行為，增強(qiáng)安保能力。要加強(qiáng)交通安全教育與管理，嚴(yán)肅路隊(duì)紀(jì)律，確保學(xué)生到校、離校一路平安。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生校外行為的安全教育與引導(dǎo)，做到不玩火、不玩水、不玩電、不玩車(chē)。組織學(xué)生看一本安全教育錄像;出安全教育黑板報(bào);上安全教育主題班會(huì)課;全面進(jìn)行一次安全工作自查。有安全教育的專(zhuān)門(mén)記錄簿，組織作交通安全、法制教育巡回展覽或展播活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)師生的交通安全與法制意識(shí)。
    (3)細(xì)化安全管理，注重安全防范，切切實(shí)實(shí)做好教師的護(hù)導(dǎo)值日工作，做好對(duì)學(xué)生的活動(dòng)監(jiān)護(hù)工作，保證學(xué)生在校園內(nèi)的安全工作。嚴(yán)格對(duì)學(xué)生的課間午間活動(dòng)、上下樓梯、集會(huì)集隊(duì)、體育課、活動(dòng)課等安全的指導(dǎo)與管理，盡可能地杜絕追逐、打鬧等現(xiàn)象的發(fā)生;細(xì)化安全監(jiān)護(hù)，切實(shí)做好護(hù)導(dǎo)值日工作，監(jiān)護(hù)學(xué)生活動(dòng)行為。
    (5)做好與缺勤學(xué)生家長(zhǎng)的聯(lián)系溝通工作，對(duì)幼兒家長(zhǎng)遲接學(xué)生的看護(hù)聯(lián)系工作，做好因個(gè)別輔導(dǎo)、教育談話等原因而留下遲放學(xué)生的家長(zhǎng)溝通聯(lián)系及護(hù)送回家工作，消除一切因教師工作疏漏而造成的學(xué)生安全隱患及事故。
    醫(yī)院年度工作計(jì)劃完整文檔篇三
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    工作計(jì)劃書(shū)是一個(gè)單位或團(tuán)體在一定時(shí)期內(nèi)的工作計(jì)劃。寫(xiě)工作計(jì)劃要求簡(jiǎn)明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。下面小編給大家?guī)?lái)大學(xué)秘書(shū)部工作計(jì)劃，希望大家喜歡!
    不知不覺(jué)，新學(xué)期悄然而至，在新學(xué)期中秘書(shū)部根據(jù)本學(xué)期工作要點(diǎn)，結(jié)合以往學(xué)生會(huì)工作實(shí)際，特定計(jì)劃總的指導(dǎo)思想：堅(jiān)持不懈地培養(yǎng)各方面能力，虛心聽(tīng)取才老師和同學(xué)們的建議，努力把工作做得更好。
    一、認(rèn)真完成本職工作。
    主要職能。
    1.負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)的文件制作，管理和各部門(mén)會(huì)議記錄的收信整理、歸檔。
    2.負(fù)責(zé)起草制定學(xué)生會(huì)的有關(guān)文件。
    3.負(fù)責(zé)掌握系學(xué)生會(huì)的活動(dòng)資料。
    4.負(fù)責(zé)各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)工作，發(fā)揮好橋梁紐帶作用，使各部門(mén)之間建立良好的工作群體，方便工作順利進(jìn)行。
    由于學(xué)生會(huì)各部門(mén)分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門(mén)組織活動(dòng)時(shí)給予大力配合。各部門(mén)在活動(dòng)前的計(jì)劃和活動(dòng)后的總結(jié)由秘書(shū)部記錄并整理好后，收入學(xué)生會(huì)書(shū)架的相關(guān)檔案。以便學(xué)生會(huì)各位教育和各部門(mén)其他人員參閱。
    二、開(kāi)展豐富多彩的校園活動(dòng)。
    秘書(shū)部將負(fù)責(zé)好協(xié)調(diào)和文件整理等工作的進(jìn)行，并將在各項(xiàng)活動(dòng)中協(xié)助各部門(mén)和學(xué)校完成工作目標(biāo)。
    三、工作要求。
    1、工作時(shí)認(rèn)真仔細(xì)，在速度的同時(shí)保質(zhì)量完成工作。
    2、講文明禮貌，在工作中注意自己的言談舉止。
    3、在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，熟練業(yè)務(wù)，提高水平。
    秘書(shū)部是一個(gè)工作比較繁瑣的部門(mén)。接觸其他部門(mén)的機(jī)會(huì)比較多。這就更能體現(xiàn)出高素質(zhì)培養(yǎng)的急切性和重要性。
    四、樹(shù)立良好的工作形象。
    樹(shù)立良好的工作形象是學(xué)生工作的一個(gè)有利條件，本學(xué)期重點(diǎn)抓好以下方面。
    一是抓好業(yè)務(wù)素質(zhì)，做到公正嚴(yán)明、不以公謀私。
    二是抓好學(xué)生干部在日常生活中的言行舉止問(wèn)題。
    三是搞好學(xué)生干部和同學(xué)關(guān)系以便日后工作順利進(jìn)行。
    在新的學(xué)年里，為了更好的完成秘書(shū)處的工作，提高工作效率，我對(duì)自己在__春季學(xué)期的工作作出如下計(jì)劃：
    二、在緊張的學(xué)習(xí)之余，不忘社團(tuán)工作，全面規(guī)劃好學(xué)習(xí)與工作的時(shí)間;。
    三、積極參加社團(tuán)組織的活動(dòng)，并積極地出謀獻(xiàn)策;。
    四、在工作過(guò)程中，耐心、細(xì)心，保持樂(lè)觀態(tài)度;。
    五、提高自身的責(zé)任心，認(rèn)真完成每次任務(wù)，盡可能避免不必要問(wèn)題的出現(xiàn);。
    六、加強(qiáng)集體主義精神，團(tuán)結(jié)友善，與社團(tuán)其他成員和睦相處，共同進(jìn)步;。
    七、加強(qiáng)社交能力和語(yǔ)言表達(dá)能力;。
    八、加強(qiáng)與各協(xié)會(huì)的聯(lián)系，積極配合協(xié)會(huì)的各項(xiàng)工作;。
    九、在工作的過(guò)程中，不斷找出自己的不足，謙虛接受指正，并學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處。
    作為學(xué)生會(huì)的一個(gè)部門(mén)，我部有義務(wù)使各部門(mén)成員之間相互了解相互信任，讓學(xué)生會(huì)集體更加協(xié)調(diào)。我部將在這新學(xué)期里加強(qiáng)與其他部門(mén)之間的溝通，同時(shí)將計(jì)劃與其他部門(mén)進(jìn)行聯(lián)誼，不斷協(xié)調(diào)開(kāi)展部門(mén)工作，及時(shí)相互了解，增進(jìn)各部門(mén)人員間的了解與默契，促進(jìn)整個(gè)學(xué)生會(huì)的團(tuán)結(jié)與發(fā)展。
    時(shí)光飛逝，又迎來(lái)了一個(gè)新的學(xué)期，學(xué)生會(huì)在校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，各項(xiàng)工作開(kāi)展得有聲有色。在這新的學(xué)期，我預(yù)祝學(xué)生會(huì)工作將取得更好的發(fā)展，繼續(xù)走在學(xué)生組織的前面，為學(xué)校師生提供更好的服務(wù)。下面我就新學(xué)期秘書(shū)處工作的展開(kāi)做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹：
    一、部門(mén)工作。
    新的學(xué)期的開(kāi)始，秘書(shū)處將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光榮傳統(tǒng)，以嶄新的面貌和高漲工作熱情將自己的本職工作做好，密切配合其他部門(mén)將團(tuán)委交給的任務(wù)完成。并積極協(xié)調(diào)與溝通，努力辦好學(xué)生承辦的每一個(gè)活動(dòng)。同時(shí)收集整理好學(xué)生會(huì)各部門(mén)的資料以及舉辦活動(dòng)的心得體會(huì)等，爭(zhēng)取在這一屆學(xué)生會(huì)任期結(jié)束前做出一份學(xué)生會(huì)年鑒。
    二、部門(mén)建設(shè)。
    無(wú)規(guī)矩不成方圓。我部將繼續(xù)抓好部門(mén)的紀(jì)律，對(duì)新老干事嚴(yán)格要求，做到嚴(yán)格遵守學(xué)生會(huì)的規(guī)章制度。另外我部會(huì)做好同其他部門(mén)的職能合理化分配，使各部明確我部的工作程序及方法，以便更好的開(kāi)展我部工作。新學(xué)期我們也會(huì)加強(qiáng)與其他部門(mén)之間的聯(lián)系制度建設(shè)，使各部門(mén)之間相互了解相會(huì)支持，以便更有利地開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，為全校師生服務(wù)。
    三、新干事的培養(yǎng)。
    新干事是學(xué)生的新鮮血液，是學(xué)生會(huì)未來(lái)的棟梁。我部在這學(xué)期將對(duì)新干事進(jìn)行系統(tǒng)的培養(yǎng)，使其了解我部的工作內(nèi)容、流程，以及學(xué)生會(huì)其他部門(mén)的概況。同時(shí)會(huì)派一些優(yōu)秀干事到辦公室值班，讓其與團(tuán)委老師多溝通接觸，接受團(tuán)委老師在工作上的指導(dǎo)。另外在部門(mén)例會(huì)上，也盡量讓新干事有上臺(tái)發(fā)言的機(jī)會(huì)，使其有機(jī)會(huì)得到鍛煉。
    四、部門(mén)間的交流。
    作為學(xué)生會(huì)的一個(gè)部門(mén)，我部有義務(wù)使各部門(mén)成員之間相互了解相互信任，讓學(xué)生會(huì)集體更加協(xié)調(diào)。我部將在這新學(xué)期里加強(qiáng)與其他部門(mén)之間的溝通，同時(shí)將計(jì)劃與其他部門(mén)進(jìn)行聯(lián)誼，不斷協(xié)調(diào)開(kāi)展部門(mén)工作，及時(shí)相互了解，增進(jìn)各部門(mén)人員間的了解與默契，促進(jìn)整個(gè)學(xué)生會(huì)的團(tuán)結(jié)與發(fā)展。
    一、迎新工作。
    1、做好迎新生準(zhǔn)備，秘書(shū)部將會(huì)起好帶頭作用，制作出任務(wù)分配名單，對(duì)各個(gè)部門(mén)所要負(fù)責(zé)的工作進(jìn)行分配，保證學(xué)生會(huì)能夠高效、穩(wěn)定運(yùn)作。
    2、做好學(xué)生檔案入電腦備份的工作。
    3、做好迎新宣傳稿的撰寫(xiě)，資料的準(zhǔn)備。
    4、及時(shí)整理代班、班級(jí)暫時(shí)負(fù)責(zé)人以及班級(jí)每名同學(xué)的詳細(xì)聯(lián)系方式。
    5、照例要收集新成立學(xué)生會(huì)成員的聯(lián)系方式、課表，整理好，以便日后工作安排等。
    6、收集各班班委的信息資料以及各班的課表，整理好存檔，方便。
    二、納新工作。
    1、準(zhǔn)備好秘書(shū)部宣傳材料，安排納新時(shí)間、地點(diǎn)及對(duì)各部門(mén)納新人員的組織。
    2、對(duì)上交進(jìn)入秘書(shū)部申請(qǐng)的同學(xué)進(jìn)行信息統(tǒng)計(jì)，并初步審核，按照班級(jí)順序排好。
    3、安排好時(shí)間及地點(diǎn)對(duì)上交的同學(xué)進(jìn)行第一輪面試。
    4、對(duì)通過(guò)面試的同學(xué)下達(dá)秘書(shū)部的基礎(chǔ)工作，并在日常生活中對(duì)其的工作效率及工作態(tài)度進(jìn)行綜合評(píng)定，以便下一次面試參考。
    三、通知工作。
    這是秘書(shū)部最基本的工作,其中包括學(xué)生會(huì)內(nèi)部活動(dòng)、會(huì)議的通知和院校領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的全院性活動(dòng)、會(huì)議的通知，無(wú)論什么活動(dòng)、會(huì)議都要及時(shí)通知到位，確認(rèn)收到，以保證各部成員能準(zhǔn)時(shí)參與。
    四、檔案收集管理。
    會(huì)議記錄及總結(jié)：做好班長(zhǎng)及學(xué)生會(huì)干部例會(huì)，整理好并存檔。
    五、工作總結(jié)。
    為使我院學(xué)生會(huì)能及時(shí)的掌握日常工作的動(dòng)態(tài)，我部月末、期末、年末都會(huì)做出工作總結(jié)，對(duì)學(xué)生會(huì)各部組織的活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，以便之后做出更出色的活動(dòng)。
    新學(xué)期伊始，我院學(xué)生會(huì)人員又一次投入到緊張有序的學(xué)生工作中。本學(xué)期里，我們將繼續(xù)在院團(tuán)委以及輔導(dǎo)員老師的正確指導(dǎo)下，以“弘揚(yáng)校園文化，渲染人文氣息，提高學(xué)生能力，展現(xiàn)學(xué)生風(fēng)采”的宗旨，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，開(kāi)展一系列有意義的課余活動(dòng)，提高同學(xué)們參與能力、組織能力、動(dòng)手能力等綜合素質(zhì)。協(xié)同其他各部及社團(tuán)開(kāi)展工作，完成上級(jí)交給的任務(wù)。同時(shí)也為學(xué)生會(huì)的發(fā)展提供和培養(yǎng)后備力量。此外，針對(duì)上學(xué)期學(xué)生會(huì)工作的不足，將做好改進(jìn)，在吸取經(jīng)驗(yàn)中不斷成長(zhǎng)。現(xiàn)將具體工作安排如下：
    一、指導(dǎo)思想。
    二、工作目標(biāo)：
    做好各項(xiàng)學(xué)生工作，并積極配合學(xué)校開(kāi)展有關(guān)的工作，使同學(xué)們的思想得到提高，真正做到聯(lián)系學(xué)校、學(xué)院和同學(xué)的紐帶工作。對(duì)同學(xué)們負(fù)責(zé)，受同學(xué)們監(jiān)督。并且時(shí)刻不忘將創(chuàng)建和諧校園作為工作的基本思想指導(dǎo)，使各項(xiàng)活動(dòng)不僅鍛煉學(xué)生的綜合能力，更是思想上的一次提升。
    三、工作內(nèi)容。
    (一)理論學(xué)習(xí)。
    以立足實(shí)際，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，積極開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)。利用“十一周”等有利時(shí)機(jī)，開(kāi)展以“愛(ài)國(guó)榮校”為主題的系列活動(dòng);同時(shí)深入實(shí)際，深入學(xué)生，及時(shí)了解他們的思想動(dòng)態(tài)，有針對(duì)性地開(kāi)展思想教育工作，努力提高學(xué)生的思想覺(jué)悟。組織學(xué)習(xí)學(xué)校相關(guān)知識(shí)手冊(cè)，提高學(xué)生干部的理論水平。為學(xué)院的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
    (二)主題明確的文體活動(dòng)。
    1、新老生見(jiàn)面會(huì)。
    20__年9月初舉行新老生見(jiàn)面會(huì)，座談會(huì)內(nèi)容涉及大學(xué)生活、學(xué)習(xí)、心理等方面，對(duì)大學(xué)生活做全方位的詮釋?zhuān)?duì)新生有疑惑的問(wèn)題進(jìn)行深入解釋。在面對(duì)面的交流的過(guò)程中，一方面讓新生樹(shù)立正確的科學(xué)發(fā)展觀，明晰對(duì)大學(xué)的認(rèn)識(shí)。形成對(duì)大學(xué)生活正確的規(guī)劃、態(tài)度與思想意識(shí);另一方面幫助某些新生適應(yīng)新的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境，戰(zhàn)勝陌生、焦慮、不安、思鄉(xiāng)等情緒，全心全意幫助新生解決難題。
    2、校園歌手大賽。
    20__年9月中旬，由文藝部負(fù)責(zé)在新生中挖掘優(yōu)秀選手，為“校園十大歌手”大賽做積極準(zhǔn)備。
    3、寢室文化節(jié)征文。
    4、校運(yùn)動(dòng)會(huì)。
    5、迎新晚會(huì)。
    20__年10月初，由文藝部主辦迎新晚會(huì)。通過(guò)歌舞等文藝形式體現(xiàn)我院對(duì)新同學(xué)的人文關(guān)懷，讓新生在領(lǐng)略我院文化氛圍的同時(shí)更能體會(huì)其獨(dú)特的藝術(shù)環(huán)境讓他們感受豐富多彩的大學(xué)生活。更為新生提供了一個(gè)展示其才藝的舞臺(tái)，充分發(fā)揚(yáng)其潛力，讓他們對(duì)自己有新的認(rèn)識(shí)，增進(jìn)了解，讓他們的大學(xué)生活有一個(gè)良好的開(kāi)始。
    6、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。
    20__年10月中旬，體育部還將繼續(xù)以往往年的傳統(tǒng)，舉辦趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，豐富廣大同學(xué)課余生活。
    7、職場(chǎng)大賽。
    20__年10月下旬，學(xué)生會(huì)將把精力放在挑戰(zhàn)職場(chǎng)大賽中，積極配合外聯(lián)部搞好今年的挑戰(zhàn)職場(chǎng)大賽，爭(zhēng)取在全校范圍內(nèi)引起關(guān)注，將這一品牌項(xiàng)目發(fā)揚(yáng)推進(jìn)，和更多的商家取得聯(lián)系，為今后的工作的開(kāi)展提供財(cái)力支持。
    8、辯論賽。
    20__年11月將進(jìn)行信息管理學(xué)院的傳統(tǒng)活動(dòng)辯論賽，學(xué)生會(huì)全體部門(mén)將配合秘書(shū)處做好此項(xiàng)活動(dòng)，選擇積極向上和大家關(guān)注的熱門(mén)話題進(jìn)行辯論，充分調(diào)動(dòng)了同學(xué)參與集體活動(dòng)的積極性，增進(jìn)同學(xué)之間的溝通與交流，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)及協(xié)作能力，并為校辯論賽——“朝陽(yáng)杯”挖掘新生力量，同時(shí)為海峽兩岸大專(zhuān)辯論賽做好準(zhǔn)備。
    9、寢室文化節(jié)。
    20__年11月將舉辦本院寢室文化節(jié)，旨在豐富學(xué)生寢室生活，陶冶情操，放松心情，以飽滿的精神投入新學(xué)期的學(xué)習(xí)中。其間將舉行以寢室為單位的智力對(duì)抗，寢室評(píng)比，寢室征文大賽等豐富多彩的活動(dòng)。將科學(xué)發(fā)展觀貫徹實(shí)施。
    10、_部活動(dòng)。
    在新學(xué)期中，我們將本著全心全意為學(xué)生服務(wù)的精神，做好每一件事，辦好每一次活動(dòng)，讓大家的學(xué)習(xí)生活過(guò)得充實(shí)而有意義，為大家營(yíng)造一個(gè)好的環(huán)境。在舉辦各項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，不僅僅為了豐富大家的課余生活，更是為提供大家展示自我的機(jī)會(huì)，對(duì)同學(xué)進(jìn)行思想上的熏陶。學(xué)生會(huì)的工作將根據(jù)計(jì)劃相繼展開(kāi)，并會(huì)根據(jù)具體情況進(jìn)行相應(yīng)的改動(dòng)。相信本著實(shí)事求是，腳踏實(shí)地的工作精神，信管學(xué)生會(huì)將會(huì)在新學(xué)期再創(chuàng)佳績(jī)，取得碩果，更上一層樓!
    醫(yī)院年度工作計(jì)劃完整文檔篇四
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了，通過(guò)工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。下面小編給大家?guī)?lái)村級(jí)年度工作計(jì)劃通用，希望能幫助到大家!
    一、黨建工作。
    1、村支委認(rèn)真貫徹執(zhí)行中央和上級(jí)有關(guān)指示，內(nèi)部團(tuán)結(jié)，分工明確、配合，集默契、敢說(shuō)敢做、辦事公道，具有較強(qiáng)的號(hào)召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
    2、堅(jiān)持民主集中制原則，實(shí)行民主監(jiān)督、民主管理、民主決策。班子對(duì)重大事項(xiàng)集體研究討論，并召開(kāi)村民代表會(huì)議，提高辦事透明度。
    3、黨支部重視黨員的教育和管理工作，認(rèn)真組織廣大黨員干部學(xué)習(xí)中央和上級(jí)部門(mén)的文件精神，讓黨員整體素質(zhì)不斷提高，充分發(fā)揮了黨員干部在維護(hù)穩(wěn)定工作中起到戰(zhàn)斗堡壘和先鋒模范作用。
    4、計(jì)劃在開(kāi)展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中，村黨支部組織廣大黨員，開(kāi)好發(fā)動(dòng)會(huì)，觀看電教片，聽(tīng)黨課，面對(duì)面的一起學(xué)習(xí)，開(kāi)展不同形式的教育，用學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，強(qiáng)化黨員意識(shí)，提高黨員素質(zhì)，引導(dǎo)黨員干部充分認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的重大意義。
    5、黨支部要重視黨員的發(fā)展和組織關(guān)系轉(zhuǎn)接工作。并且嚴(yán)格按照成熟一個(gè)，發(fā)展一個(gè)的原則，計(jì)劃轉(zhuǎn)正二名預(yù)備黨員，培養(yǎng)了二名入黨積極分子，為黨組織補(bǔ)充了新鮮血液。
    6、黨支部關(guān)心老干部及年老體弱生病黨員結(jié)合“黨員關(guān)懷”活動(dòng)的開(kāi)展，在“七一”和過(guò)年期間，村黨支部組織人員看望年老體弱的黨員們，表示組織對(duì)他們非常關(guān)心。
    二、黨支部重視換屆選舉工作。
    根據(jù)上級(jí)的統(tǒng)一步驟，計(jì)劃利用一個(gè)多月的時(shí)間，村黨支部圍繞鎮(zhèn)黨委提出的顧全大局，維護(hù)穩(wěn)定的方針開(kāi)展工作。使現(xiàn)任村班子年齡結(jié)構(gòu)合理，文化程度都在初中以上。能夠進(jìn)一步密切聯(lián)系群眾，解決群眾的困難，化解矛盾，理順情緒，為解決實(shí)際問(wèn)題打好基礎(chǔ)。
    三、圍繞工作思路做好中心工作。
    1、計(jì)劃上半年道路拓寬改建戶2戶，發(fā)放補(bǔ)償金32000元。
    2、計(jì)劃前結(jié)尾街道路面硬化投入資金15萬(wàn)元，改變村民居住出行環(huán)境。
    3、計(jì)劃對(duì)村民放映強(qiáng)烈的前結(jié)尾涵道淤積、村民飲用水緊張的問(wèn)題及時(shí)給予解決。
    4、計(jì)劃引入檳榔芋種植訂單項(xiàng)目，優(yōu)化和村民種植結(jié)構(gòu)，種植品種由單一轉(zhuǎn)入多樣化。
    5、計(jì)劃整治棄倒垃圾行為，有效制止村居街道臟、亂、差現(xiàn)象，保證居民環(huán)境衛(wèi)生清潔。
    6、計(jì)劃新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作，圓滿完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)。
    7、充分發(fā)揮村綜治領(lǐng)導(dǎo)小組和村治安信息員的作用，及時(shí)掌握和了解各類(lèi)矛盾糾紛的信息，及時(shí)疏導(dǎo)和化解矛盾，使矛盾解決在萌芽狀態(tài)。做到小事不出村，大事不出鎮(zhèn)，為我村的三個(gè)文明建設(shè)和構(gòu)建和諧社會(huì)創(chuàng)造條件。
    8、計(jì)劃生育工作以緊緊圍繞“穩(wěn)定低生育水平、提高出生人口素質(zhì)”這一主線，力爭(zhēng)工作走在全鎮(zhèn)前列。
    四、重視集體公益事業(yè)建設(shè)。
    1、為了群眾的出行方便，組織人員對(duì)村級(jí)道路進(jìn)行護(hù)養(yǎng)，對(duì)河道進(jìn)行清理。
    2、為了改善農(nóng)民的居住環(huán)境和生活環(huán)境，全村共配備垃圾收集員4名，建立垃圾填埋點(diǎn)1個(gè)。
    五、關(guān)愛(ài)弱勢(shì)群體使他們感到組織的溫暖。
    黨支部重視扶貧幫困工作，對(duì)我村孤寡老人，留守兒童，殘疾人，困難戶進(jìn)行定期走訪關(guān)服，對(duì)確實(shí)困難的予以資金補(bǔ)助。村級(jí)基層黨建工作計(jì)劃能夠順利完成年初制定的目標(biāo)，是跟廣大黨員干部，群眾的大力支持和共同努力是分不開(kāi)的。黨支部在工作中還存在不足之處，有待于在今后的工作中，依靠廣大黨員干部、群眾的支持，不斷改進(jìn)，爭(zhēng)取我村的各項(xiàng)工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
    為進(jìn)一步做好今年安全生產(chǎn)的管理工作，結(jié)合當(dāng)前工作實(shí)際和以前存在的問(wèn)題，為有計(jì)劃、有步驟的順利開(kāi)展工作，做到有效防范、切實(shí)預(yù)防，使我辣子寨村委會(huì)安全生產(chǎn)工作上一個(gè)新的臺(tái)階，有效杜絕重特大安全事故的發(fā)生，全村經(jīng)濟(jì)和社會(huì)穩(wěn)定發(fā)展，現(xiàn)作出如下工作計(jì)劃：
    一、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
    要把安全生產(chǎn)工作擺在各項(xiàng)工作的.首位，常抓不懈，領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，直接負(fù)責(zé)、分級(jí)管理，層層抓好落實(shí)。同時(shí)充分認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)工作的重要性和艱巨性，采取切實(shí)有效的措施，精心組織、完善管理。
    二、明確責(zé)任，逐層簽定責(zé)任狀。
    年初分別與各村小組長(zhǎng)簽定目標(biāo)責(zé)任書(shū)，明確責(zé)任、狠抓落實(shí)。
    三、加大宣傳教育力度，提高群眾的安全生產(chǎn)意識(shí)。
    充分抓住“6月安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的機(jī)會(huì)，大力宣傳《安全生產(chǎn)法》的有關(guān)法律知識(shí)，采取召開(kāi)會(huì)議、板報(bào)、墻報(bào)、宣傳標(biāo)語(yǔ)、廣播等形式進(jìn)行宣傳教育，掀起重視安全生產(chǎn)的熱潮，對(duì)小學(xué)生進(jìn)行安全生產(chǎn)的專(zhuān)題教育。
    四、加大檢查督促力度。
    采取定期或不定期開(kāi)展安全檢查的方式，認(rèn)真排出安全隱患，并提出整改措施，責(zé)令定期整改，如有違法行為，依法按照《安全生產(chǎn)法》進(jìn)行查處，并追究責(zé)任，做到依法行政，嚴(yán)格管理，不留任何死角，有效預(yù)防和控制安全事故的發(fā)生。
    五、加大對(duì)道路交通安全的宣傳。
    根據(jù)我村農(nóng)用車(chē)載人現(xiàn)象較為突出、無(wú)牌無(wú)證摩托車(chē)較多的實(shí)際，對(duì)農(nóng)用車(chē)駕駛員和無(wú)牌無(wú)證摩托人員進(jìn)行宣傳教育力度。每個(gè)季度召集開(kāi)會(huì)一次，使每一位駕駛員嚴(yán)格遵守交通秩序。并在雨季期間在金、辣公路的危險(xiǎn)地段插警示牌。
    六、加強(qiáng)對(duì)礦山、臨時(shí)采石廠的宣傳。
    加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)的管理和防范工作，大力宣傳嚴(yán)禁到礦山撿礦，特別是進(jìn)入采區(qū)偷礦。
    總之，安全生產(chǎn)工作是一項(xiàng)常抓、嚴(yán)管的工作，我們必須按以上計(jì)劃進(jìn)行常規(guī)宣傳和管理，為我村經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展提供有力的保證，圓滿完成年初預(yù)定的工作目標(biāo)。
    __村位于__鎮(zhèn)西北邊遠(yuǎn)山區(qū)，地形分散，由13個(gè)自然角落組成?，F(xiàn)全村共有386戶，總?cè)丝?788人，勞力880人。擁有耕地面積758畝，茶園面積130畝，山地面積2868畝。由于受到自然地理?xiàng)l件的制約，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，群眾收入以農(nóng)業(yè)為主，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一，群眾生活水平處于全鎮(zhèn)低下水平，村集體經(jīng)濟(jì)十分薄弱。20__年全村工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值660萬(wàn)元，村財(cái)收入2000元，農(nóng)民人均純收入2800元，被縣政府列為20__年度重點(diǎn)幫扶村。為徹底改變我村貧困落后面貌，在鎮(zhèn)黨委、政府和上級(jí)有關(guān)部門(mén)的大力關(guān)心支持指導(dǎo)下，我村多次召開(kāi)村兩委擴(kuò)大會(huì)、村民代表會(huì)集思廣益，立足村情理清發(fā)展思路，提出如下脫貧致富工作計(jì)劃。
    一、工作目標(biāo)。
    通過(guò)重點(diǎn)幫扶項(xiàng)目推動(dòng)全村經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展，至20__年底全村工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)1000萬(wàn)元，村集體收入5600元，農(nóng)民人均純收入5080元，群眾生活水平明顯提高。
    二、幫扶項(xiàng)目。
    (一)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改變村容村貌，改善生產(chǎn)生活環(huán)境。
    今年計(jì)劃對(duì)3公里長(zhǎng)石林公路進(jìn)行拓寬硬化，即路基拓寬2.5米，水泥路面加寬1.5米，厚度20厘米。預(yù)計(jì)需投入資金62萬(wàn)元，其中青苗賠償、路基拓寬、遷移桿塔以及片石基礎(chǔ)等需資金10萬(wàn)元，路面硬化及水溝、護(hù)坡等各項(xiàng)配套設(shè)施需資金52萬(wàn)元。
    (二)鞏固農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，多渠道增加群眾收入。
    1、加強(qiáng)農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施維護(hù)。重點(diǎn)做好磨石坑水圳的維修維護(hù)，確保我村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用水。
    2、發(fā)展煙葉種植業(yè)。我村農(nóng)田適宜于發(fā)展種植煙葉生產(chǎn)，計(jì)劃發(fā)動(dòng)群眾種植煙葉500畝，并由村包干角落干部指導(dǎo)煙農(nóng)采用除濕機(jī)、空調(diào)機(jī)解決雨天不能曬煙葉的困難問(wèn)題，提高煙農(nóng)的煙葉質(zhì)量，增加煙農(nóng)收入。
    3、發(fā)展茶葉經(jīng)濟(jì)。扶持種植茶葉農(nóng)戶和茶葉加工戶10戶(見(jiàn)附表)，每戶補(bǔ)助1000元，用于添置茶葉機(jī)械。同時(shí)聘請(qǐng)縣農(nóng)茶局技術(shù)專(zhuān)家和內(nèi)安溪茶區(qū)的制茶能手到村進(jìn)行茶葉栽培及制作、科學(xué)防治病蟲(chóng)害培訓(xùn)，以此提高群眾的茶葉制作水平，增加茶農(nóng)收入。
    三、保證措施。
    (一)健全機(jī)制落實(shí)責(zé)任。將幫扶項(xiàng)目建設(shè)列入我村今年重要議事日程，配足配齊專(zhuān)門(mén)工作人員，成立重點(diǎn)幫扶項(xiàng)目工作小組，將具體項(xiàng)目任務(wù)分解到具體人，明確具體落實(shí)時(shí)限，確保按時(shí)按質(zhì)按量完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
    (二)廣開(kāi)渠道籌措資金。一方面，召開(kāi)村民代表大會(huì)和村民小組會(huì)，實(shí)行“一事一議”制度，充分調(diào)動(dòng)廣大村民參與家鄉(xiāng)建設(shè)的積極性，克服等、靠、要的不良理想，樹(shù)立靠自己的骨頭長(zhǎng)肉的精神風(fēng)貌，積極發(fā)動(dòng)廣大村民捐資，形成“人人參與家鄉(xiāng)建設(shè)”的良好氛圍，做到“積小錢(qián)辦大事”;另一方面，積極向上級(jí)有關(guān)部門(mén)爭(zhēng)取資金、技術(shù)方面的支持，使重點(diǎn)幫扶項(xiàng)目能真正落到實(shí)處，取得成效。
    (三)加強(qiáng)培訓(xùn)提高產(chǎn)量。舉辦農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)班，特別是在春秋兩季舉辦茶葉制作技術(shù)培訓(xùn)，全面提高茶葉產(chǎn)量和質(zhì)量，積極引種優(yōu)質(zhì)雜優(yōu)水稻良種，全面提高糧食產(chǎn)量。
    (四)強(qiáng)化跟蹤確保效益。加強(qiáng)幫扶項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展情況的跟蹤督促，做好上情下達(dá)、下情上傳工作，確保幫扶資金專(zhuān)款專(zhuān)用，充分發(fā)揮幫扶資金效益。
    一、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
    為豐富廣大村民的業(yè)余文化活動(dòng)，提高廣大村民的生活質(zhì)量，我村初步規(guī)劃，于村中心建設(shè)村民健身廣場(chǎng)，并購(gòu)置相應(yīng)健身器材，安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)衛(wèi)生及器材的保養(yǎng)。另外，針對(duì)村容整潔、生態(tài)綠化的新農(nóng)村建設(shè)要求，就我村東、西兩處棄為垃圾點(diǎn)的水坑予以整頓。本著“小投入，大效果”的原則因地制宜辟為觀賞水塘，通過(guò)種植蓮藕，養(yǎng)育錦鯉，架設(shè)彩燈等方式，徹底改善該兩處的環(huán)境質(zhì)量，全面提升我村的村容村貌。
    二、黨務(wù)民主建設(shè)。
    20__年度，我村黨支部計(jì)劃在思想進(jìn)步，具有創(chuàng)新精神的青年村民中發(fā)展2名黨員，從而給我村黨委班子注入新鮮血液，增強(qiáng)班子工作能力。同時(shí)，通過(guò)發(fā)展黨員樹(shù)立先進(jìn)模范，有助于提升黨在群眾中的權(quán)威性。
    三、精神文明建設(shè)。
    我村計(jì)劃在本年度要充分發(fā)揮農(nóng)家書(shū)屋、村文藝骨干的資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步完善相應(yīng)的管理辦法，切實(shí)讓每位村民都享受到精神文明建設(shè)成果，進(jìn)而提升全村人民的精神文明修養(yǎng)，努力實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)風(fēng)文明的新農(nóng)村建設(shè)要求。
    通過(guò)制定工作目標(biāo)，明確了工作方向，細(xì)化了工作責(zé)任，使村街工作更具有針對(duì)性、務(wù)實(shí)性，有助于提升農(nóng)村工作的效率。鑒于我村的具體情況及計(jì)劃的可行性，五安營(yíng)兩委有信心，有能力完成工作計(jì)劃。
    為使__的經(jīng)濟(jì)在新的一年里更上一層樓，在20__年來(lái)臨之際，我居委會(huì)經(jīng)多次深入市場(chǎng)調(diào)查和會(huì)議研究，綜合各類(lèi)有效建議，初步訂出20__年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展及工作計(jì)劃。
    一、堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)和依靠上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和支持。
    以黨支部為核心、團(tuán)結(jié)“兩委”干部、依靠廣大黨員和人民群眾，進(jìn)一步搞好__的各項(xiàng)工作。
    二、經(jīng)濟(jì)工作。
    1、市場(chǎng)升級(jí)改造。__農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是__居委會(huì)的主要經(jīng)濟(jì)支柱，市場(chǎng)是否繁榮可以說(shuō)是決定__的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。為了提高_(dá)_市場(chǎng)的知名度和競(jìng)爭(zhēng)能力，我居委會(huì)曾多次組織有關(guān)人員到外地市場(chǎng)實(shí)地考察，結(jié)合我市場(chǎng)的實(shí)際，決定對(duì)我市場(chǎng)逐步進(jìn)行升級(jí)改造。第一期升級(jí)改造的有鮮肉類(lèi)檔位24張，預(yù)算投資10萬(wàn)元左右，該期工程已于1月14日完工并交付使用。第二期計(jì)劃將余下的6張肉枱升級(jí)改造，預(yù)算投資6萬(wàn)元，預(yù)計(jì)在2月中旬完工。第三期將余下的的鮮魚(yú)類(lèi)、燒臘類(lèi)及冰鮮肉等檔位全部升級(jí)，計(jì)劃在今年下半年進(jìn)行，預(yù)算投資30萬(wàn)元，資金來(lái)源于居委會(huì)自籌。
    2、今年7月份，計(jì)劃將市場(chǎng)內(nèi)原居委會(huì)辦公樓即知青樓(以屬危房)拆除，該樓拆除后將其改造升級(jí)為蔬菜市場(chǎng)，該樓占地面積約400平方米，初步計(jì)劃投資50萬(wàn)元，由承造人帶資完成。
    3、在今年5月份，將去年已收購(gòu)的座落在市場(chǎng)南邊的民房空地占地面積約100㎡改造成2間商鋪，預(yù)算投資5萬(wàn)元，建成商鋪后可增加每年經(jīng)濟(jì)收入約5萬(wàn)元。
    三、農(nóng)業(yè)。
    配合各生產(chǎn)隊(duì)，抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局管理，大力引進(jìn)高效益農(nóng)業(yè)品種，提高土地的利用率和產(chǎn)出率，以增加市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活力和提高村民的經(jīng)濟(jì)收入。
    四、計(jì)劃生育。
    繼續(xù)抓好人口和計(jì)劃生育的層級(jí)管理工作，加強(qiáng)計(jì)劃生育隊(duì)伍的管理和建設(shè)，完善計(jì)劃生育各類(lèi)卡冊(cè)建檔工作，實(shí)行計(jì)劃生育跟蹤服務(wù)，繼續(xù)創(chuàng)建無(wú)計(jì)劃外生育先進(jìn)社區(qū)。
    五、治安管理。
    加強(qiáng)治安隊(duì)伍的建設(shè)工作，今年計(jì)劃在去年的`基礎(chǔ)上增加1至2名治安員，以壯大治安隊(duì)的力量。綜治維穩(wěn)工作站今年要做到有計(jì)劃地開(kāi)展社會(huì)綜治維穩(wěn)工作，要建立和健全各類(lèi)規(guī)章制度，爭(zhēng)取今年的綜治維穩(wěn)工作更上一層樓。
    醫(yī)院年度工作計(jì)劃完整文檔篇五
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    2020年，x總公司在x集團(tuán)、x的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在兄弟單位、客戶企業(yè)的大力支持下，圍繞全年目標(biāo)，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，主攻重點(diǎn)課題，全力打好硬仗，營(yíng)業(yè)收入等重要指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了較快發(fā)展，在奮進(jìn)中書(shū)寫(xiě)了漂亮答卷。
    一、主要工作。
    （一）一年來(lái)，我們夯基礎(chǔ)、強(qiáng)管控，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作活力迸發(fā)。按照x集團(tuán)和x的安排部署，公司上下緊緊圍繞“一個(gè)目標(biāo)、兩大布局、三大產(chǎn)品、四項(xiàng)保障”總體戰(zhàn)略，以做強(qiáng)做大超細(xì)粉煤灰綜合利用為重點(diǎn)，進(jìn)一步細(xì)化分解各級(jí)目標(biāo)任務(wù)，壓實(shí)工作職責(zé)，全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)收入x億元，超年度目標(biāo)任務(wù)x個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)達(dá)x萬(wàn)元，全力構(gòu)建了公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)新格局。一是主營(yíng)業(yè)務(wù)成績(jī)喜人。2020年，我們攻堅(jiān)克難，緊緊圍繞進(jìn)一步提升燃煤發(fā)電企業(yè)固體排放物高水平綜合利用這一歷史課題，千方百計(jì)括市場(chǎng)、保效益，全年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售各類(lèi)灰渣x萬(wàn)噸、石膏x萬(wàn)噸，其中，超細(xì)粉銷(xiāo)量達(dá)x萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)x％；石膏粉銷(xiāo)量突破x萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)x％，創(chuàng)公司歷史最好成績(jī)。二是內(nèi)部管控不斷強(qiáng)化。嚴(yán)控項(xiàng)目開(kāi)支，以降低經(jīng)營(yíng)成本為目標(biāo)，從源頭上把控項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)成本，實(shí)現(xiàn)了年度計(jì)劃項(xiàng)目立項(xiàng)全面審批流程化。嚴(yán)把招標(biāo)采購(gòu)關(guān)，進(jìn)一步規(guī)范了招議標(biāo)工作制度流程，全力推動(dòng)招議標(biāo)管理制度化、規(guī)范化，全年累計(jì)節(jié)約費(fèi)用支出超x萬(wàn)元，最大程度降低了項(xiàng)目費(fèi)用，讓企業(yè)每一分錢(qián)都能用在刀刃上；同時(shí)，緊盯物資采購(gòu)支出，嚴(yán)格遵照公司物資采購(gòu)等各項(xiàng)管理制度，提前謀劃采購(gòu)方案，全年共完成各類(lèi)物資采購(gòu)額x萬(wàn)元，有力保障了公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要。
    （二）一年來(lái)，我們謀新業(yè)、轉(zhuǎn)舊產(chǎn)，為公司高質(zhì)量發(fā)展注入新動(dòng)能。一是一心兩翼戰(zhàn)略布局初顯成效。2020年，我們舉全公司之力，嚴(yán)控費(fèi)用、多方協(xié)調(diào)，強(qiáng)力推動(dòng)x、x項(xiàng)目建設(shè)。截至目前，兩個(gè)新建項(xiàng)目已具規(guī)模。其中，x項(xiàng)目＃x超細(xì)粉生產(chǎn)線已經(jīng)調(diào)試完成，＃x生產(chǎn)線正在抓緊調(diào)試，該項(xiàng)目已累計(jì)完成超細(xì)粉銷(xiāo)售約x萬(wàn)噸。x項(xiàng)目進(jìn)展順利，兩條超細(xì)粉磨生產(chǎn)線建設(shè)整體進(jìn)度過(guò)半，其余單體及相關(guān)設(shè)備正在有序推進(jìn)。二是積極探索傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)租賃新模式。為進(jìn)一步盤(pán)活資產(chǎn)資源，強(qiáng)化傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)營(yíng)收能力，我們認(rèn)真研判市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，按照“補(bǔ)短板、增活力”的整體思路，全面完成了x公司餐廳、鑄造廠租賃經(jīng)營(yíng)，在穩(wěn)妥解決歷史遺留問(wèn)題的基礎(chǔ)上，趟出了一條解決公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)短板的新路徑。
    （三）一年來(lái)，我們強(qiáng)管理、重成效，企業(yè)管理水平邁上新臺(tái)階。一是全面建立企業(yè)制度管理體系。按照“實(shí)操性、系統(tǒng)性、科學(xué)性”原則，認(rèn)真梳理公司各項(xiàng)管理制度，先后修改完善了經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)技術(shù)、安全環(huán)保、黨群、行政、人力資源等x大類(lèi)x項(xiàng)管理制度，進(jìn)一步夯實(shí)了企業(yè)管理基礎(chǔ)，有力推動(dòng)了企業(yè)管理科學(xué)化、常態(tài)化、規(guī)范化和精細(xì)化發(fā)展，確保企業(yè)運(yùn)營(yíng)的安全和高效。二是嚴(yán)格指標(biāo)考核不斷激發(fā)各層級(jí)活力。對(duì)照公司年初生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總體目標(biāo)，科學(xué)劃分各子分公司“責(zé)任田”，并按月、按季度進(jìn)行嚴(yán)格考核，將考核結(jié)果運(yùn)用到各單位薪酬績(jī)效中去，有力激發(fā)了全員工作熱情。三是強(qiáng)化人力資源支撐作用。根據(jù)企業(yè)快速發(fā)展實(shí)際，制定了企業(yè)未來(lái)x年高層次人才引進(jìn)規(guī)劃，為人才強(qiáng)企指明了奮斗方向。積極迎合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，全面梳理企業(yè)現(xiàn)有人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，新招優(yōu)質(zhì)人才x名，累計(jì)調(diào)整人員崗位x次、分流x人、裁剪x人。四是不斷提升財(cái)務(wù)管理水平。強(qiáng)化全面預(yù)算管理，對(duì)可控費(fèi)用進(jìn)行控制審批和季度審批，堅(jiān)決杜絕不合理費(fèi)用列支，真正發(fā)揮預(yù)算管理助推企業(yè)降本增效作用；順利完成2020年度全面預(yù)算編制工作，為企業(yè)今年有序、安全、高效推進(jìn)各項(xiàng)年度重點(diǎn)任務(wù)奠定了良好基礎(chǔ)。同時(shí)，積極推動(dòng)融資支撐項(xiàng)目建設(shè)，先后與北京銀行等多家金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行對(duì)接，年度累計(jì)融資x萬(wàn)元，為公司重點(diǎn)任務(wù)提供了有力保障。五是信息化建設(shè)服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)取得新成效。加快企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，公司信息化管理系統(tǒng)順利上線試運(yùn)行，x環(huán)保、x環(huán)保、綜合利用公司等單位銷(xiāo)售無(wú)人值守系統(tǒng)即將建成投用，指揮調(diào)度中心順利啟用，實(shí)現(xiàn)了三大基地視頻監(jiān)控信號(hào)和數(shù)據(jù)信息遠(yuǎn)距離傳輸匯總，進(jìn)一步提高了公司統(tǒng)一調(diào)度水平。
    （四）一年來(lái)，我們守底線、敢創(chuàng)新，安全科技工作取得新成績(jī)。一是嚴(yán)守安全底線，全面完成年度安全目標(biāo)。堅(jiān)持“以人為本、安全第一、預(yù)防為主”安全方針，積極開(kāi)展春秋兩季安全環(huán)保消防綜合大檢查，累計(jì)消除x項(xiàng)安全隱患。逐級(jí)簽訂安全環(huán)保目標(biāo)責(zé)任書(shū)，明確目標(biāo)、壓實(shí)擔(dān)子，進(jìn)一步夯實(shí)了各級(jí)安全職責(zé)。同時(shí)，緊抓宣傳培訓(xùn)不放松，通過(guò)集中學(xué)習(xí)、主題月活動(dòng)、技能考試等方式，不斷提升了全員安全意識(shí)和技能水平。二是全力做好環(huán)境治理工作。把“一日一查一通報(bào)”制度做實(shí)做細(xì)，形成了“當(dāng)日問(wèn)題當(dāng)日反饋不過(guò)夜”的管控閉環(huán)，提升了問(wèn)題整治效率。同時(shí)，按照相關(guān)政府要求，認(rèn)真做好車(chē)輛噴淋、無(wú)塵網(wǎng)覆蓋、設(shè)備密閉等工作，全年共迎接各類(lèi)檢查x次，樹(shù)立了企業(yè)良好現(xiàn)象。三是強(qiáng)力推動(dòng)企業(yè)科技研發(fā)工作。我們緊緊把握住科技研發(fā)這個(gè)推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的“牛鼻子”，在組隊(duì)伍、強(qiáng)能力、出成果上下功夫，企業(yè)研發(fā)實(shí)力進(jìn)一步得到提高。2020年，公司順利了組建技術(shù)中心，完成了公司《科技發(fā)展規(guī)劃》，為企業(yè)科研發(fā)展添足了動(dòng)力。順利完成x固流灰渣應(yīng)用驗(yàn)證試驗(yàn)、x電廠各機(jī)組粉煤灰物理化學(xué)分析等重要課題，為企業(yè)下一步拓展新業(yè)務(wù)、開(kāi)展新工藝提供了堅(jiān)實(shí)保障。同時(shí)，還完成申報(bào)科技項(xiàng)目x項(xiàng)，完成發(fā)明專(zhuān)利x項(xiàng)、項(xiàng)目立項(xiàng)書(shū)x項(xiàng)。
    （四）一年來(lái)，我們守初心、擔(dān)使命，黨建引領(lǐng)促進(jìn)中心工作構(gòu)建新優(yōu)勢(shì)。我們把黨的建設(shè)工作始終放在各項(xiàng)工作首位，在上級(jí)黨委的大力支持和幫助下，認(rèn)真宣貫******新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想及黨的十九大精神，扎實(shí)開(kāi)展“不忘初心、牢記使命”主題教育系列工作，突出做好“講政治敢擔(dān)當(dāng)改作風(fēng)”“x楷?！薄昂霌P(yáng)愛(ài)國(guó)奮斗精神、建功立業(yè)新時(shí)代”系列專(zhuān)題活動(dòng)，真正起到了“用旗幟引領(lǐng)方向，用號(hào)角振奮精神”的作用。做實(shí)做優(yōu)基層黨組織建設(shè)，完成黨總支和各支部換屆選舉，積極開(kāi)展“三會(huì)一課”，做到了黨的組織生活有目標(biāo)、有計(jì)劃、有措施、有落實(shí)，為公司各項(xiàng)指標(biāo)的圓滿完成提供了應(yīng)有的政治保證和支持。同時(shí)，我們將黨風(fēng)廉政建設(shè)擺在突出位置，堅(jiān)決落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部“一崗雙責(zé)”，持續(xù)督查“八項(xiàng)規(guī)定”精神落地，狠抓“四風(fēng)”反彈，重點(diǎn)推進(jìn)違規(guī)收送禮金專(zhuān)項(xiàng)整治，確保了業(yè)務(wù)工作、廉政建設(shè)相互促進(jìn)。在重大問(wèn)題決策上，企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行“三重一大”制度規(guī)定，有效避免了“一言堂”“假和氣”現(xiàn)象發(fā)生。在文化宣傳方面，我們不斷創(chuàng)新載體、創(chuàng)新形式，推進(jìn)“幸福陜投、和諧x”示范工程，加大職工文體活動(dòng)開(kāi)展力度，為“和諧x”“家文化”建設(shè)注入了新內(nèi)涵。以樹(shù)立企業(yè)良好形象、提升企業(yè)品牌質(zhì)量為主線，順利完成企業(yè)logo設(shè)計(jì)，開(kāi)通了“x”微信公眾號(hào)，升級(jí)改版了對(duì)外官網(wǎng)，企業(yè)影響力顯著提升。
    二、存在的問(wèn)題及短板。
    在看到成績(jī)的同時(shí)，我們要清醒看到存在的不足和差距，主要表現(xiàn)在：一是經(jīng)營(yíng)質(zhì)量還不夠高，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的整體水平有待進(jìn)一步提升。二是基礎(chǔ)管理能力還不夠強(qiáng)，在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，企業(yè)現(xiàn)代化管理能力還顯得有些單薄。三是科技研發(fā)水平不高，科技研發(fā)工作成果還沒(méi)有完全轉(zhuǎn)化為助推企業(yè)加快發(fā)展的新動(dòng)能。對(duì)此，我們一定要認(rèn)準(zhǔn)問(wèn)題本質(zhì)，采取有力措施，確保2021年各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階。
    2021年是“十四五”規(guī)劃的開(kāi)局之年，也是x加快發(fā)展的關(guān)鍵之年，更是公司轉(zhuǎn)型升級(jí)、一心兩翼定型的里程碑年，做好今年各項(xiàng)工作顯得尤為重要。
    因此，2021年的總體工作思路是：2021年，在x集團(tuán)、x的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，不斷解放思想、深化改革，緊緊圍繞“一個(gè)目標(biāo)、兩大布局、三大產(chǎn)品、四項(xiàng)保障”核心戰(zhàn)略，充分踐行企業(yè)文化，狠抓落實(shí)不放松，全力提高企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理水平，進(jìn)推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
    2021年主要奮斗目標(biāo)是：營(yíng)業(yè)收入x億元，利潤(rùn)總額x萬(wàn)元。
    主要的工作措施是：
    一、要加快x發(fā)展，就必須聚焦轉(zhuǎn)型升級(jí)，為高質(zhì)量發(fā)展謀篇布局。
    （一）要穩(wěn)步推進(jìn)“x”發(fā)展戰(zhàn)略。一是要始終把燃煤發(fā)電企業(yè)固體排放物全部高水平綜合利用放在謀求發(fā)展的核心位置，把零堆放、無(wú)塵化處理和環(huán)保達(dá)標(biāo)作為企業(yè)生存發(fā)展的底線，進(jìn)一步創(chuàng)新思路、強(qiáng)化舉措，給社會(huì)和客戶一份滿意的答卷。二是要在加快推進(jìn)x、x兩個(gè)項(xiàng)目建設(shè)基礎(chǔ)上，緊緊圍繞公司兩大布局，科學(xué)研判、提前謀劃、主動(dòng)對(duì)接，特別是要按照既定方針，盡快鎖定x、x合適區(qū)域，全力推動(dòng)新項(xiàng)目上馬建設(shè)，助推企業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。三是研發(fā)部門(mén)要苦練內(nèi)功、招引新秀，在粉煤灰超細(xì)粉摻合料技術(shù)、粉煤灰陶粒生產(chǎn)技術(shù)工藝、噴涂石膏技術(shù)工藝上下功夫、求突破，確保盡快形成企業(yè)拳頭產(chǎn)品。四是要進(jìn)一步加快企業(yè)改革，在體制機(jī)制、科技創(chuàng)新、管理水平、企業(yè)文化上尋求新的亮點(diǎn)，為戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)保駕護(hù)航。
    （二）要加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，提升整體效益。一是要在做大做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)上下功夫，各相關(guān)部門(mén)要緊盯能耗指標(biāo)、成本指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)、收入指標(biāo)，把全面預(yù)算管理貫穿其中，把指標(biāo)考核做實(shí)做細(xì)，堅(jiān)決杜絕走過(guò)場(chǎng)、重形式的“不作為”現(xiàn)象發(fā)生，真正讓指標(biāo)考核成為公司科學(xué)研判市場(chǎng)的“指南針”、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的“突破口”。二是要繼續(xù)推進(jìn)公司傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，要辯證分析現(xiàn)有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)，既要準(zhǔn)確掌握傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題在哪里、痛點(diǎn)有哪些，更要潛心挖掘內(nèi)在優(yōu)勢(shì)，敏銳捕捉市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”。三是要加大經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)力度，做實(shí)基層單位經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，讓經(jīng)營(yíng)分析會(huì)成為對(duì)照先進(jìn)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、明確目標(biāo)、夯實(shí)責(zé)任的重要平臺(tái)，幫助各子分公司降本增效、提升經(jīng)營(yíng)管理水平。
    （三）要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，全力推動(dòng)新項(xiàng)目建設(shè)。去年，我們真抓實(shí)干，x、x項(xiàng)目管理取得不錯(cuò)成績(jī)。
    當(dāng)前隱藏內(nèi)容免費(fèi)查看。今年，我們要在進(jìn)一步做好兩個(gè)項(xiàng)目結(jié)算決算工作、搞好兩個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步總結(jié)項(xiàng)目建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，把項(xiàng)目建設(shè)中各流程環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)、管理過(guò)程中費(fèi)用控制的易錯(cuò)點(diǎn)、進(jìn)度質(zhì)量和安全管理方面的痛點(diǎn)都梳理出來(lái)、固化起來(lái)，為新項(xiàng)目建設(shè)打好前站、做好鋪墊。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)策劃部門(mén)要緊盯周邊電廠超細(xì)粉銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，重點(diǎn)關(guān)注x、x、x、x、x等x電廠和x、x等x電廠，提前做好周邊場(chǎng)地、動(dòng)力、市場(chǎng)的調(diào)研，積極與當(dāng)?shù)卣?、客戶進(jìn)行洽談對(duì)接，盡早形成項(xiàng)目立項(xiàng)成果，快速推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。
    二、要加快x轉(zhuǎn)型，就必須強(qiáng)化管理提升，為高質(zhì)量發(fā)展助力增效。
    （一）要充分發(fā)揮人力資源支撐企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要作用。扎實(shí)做好崗位量化測(cè)評(píng)，按照“定崗、定員、定編、定責(zé)”的思路，科學(xué)制定企業(yè)薪酬方案，確保盡快實(shí)現(xiàn)“能者上、庸者退”的薪酬管理方式，讓“多勞多得”的績(jī)效精神在x落到實(shí)處。同時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行《人才引進(jìn)規(guī)范》，有計(jì)劃引進(jìn)高素質(zhì)人才，為企業(yè)加快發(fā)展提供“智”“力”新保障。并妥善做好x分離過(guò)程中相關(guān)人員的“五險(xiǎn)二金”劃轉(zhuǎn)接收相關(guān)工作。
    （二）要不斷強(qiáng)化財(cái)務(wù)支撐企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵作用。一是要進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，要把日常財(cái)務(wù)核算和過(guò)程管控結(jié)合起來(lái)，把財(cái)務(wù)報(bào)告做實(shí)做細(xì)，不僅僅要“會(huì)算賬”，更要從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、強(qiáng)化反饋、及時(shí)糾偏，及時(shí)、準(zhǔn)確、真實(shí)、全面掌握企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。二是要加快財(cái)務(wù)管理體系建設(shè)，不斷規(guī)范財(cái)務(wù)管理流程，真正守住企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)底線。三是要進(jìn)一步發(fā)揮財(cái)務(wù)的參謀服務(wù)功能。要推進(jìn)全面預(yù)算管理，做好預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中的糾偏分析；要強(qiáng)化資金管理水平，提升現(xiàn)金流管理水平，重點(diǎn)做好建設(shè)項(xiàng)目的資金計(jì)劃，不斷提升資金使用效率，確保公司現(xiàn)金流安全穩(wěn)定。四是要重視企業(yè)資產(chǎn)管理，隨著公司的加快發(fā)展，資產(chǎn)管理任務(wù)將會(huì)進(jìn)一步加重，要認(rèn)真做好固定資產(chǎn)的核算盤(pán)查，確保賬賬相符、賬實(shí)相符。
    （三）要加快企業(yè)信息化建設(shè)步伐。要堅(jiān)持“立足當(dāng)前、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)、操作簡(jiǎn)捷、流程優(yōu)化”的原則，繼續(xù)做好企業(yè)信息化管理系統(tǒng)的上線模塊調(diào)試，要積極主動(dòng)與各部門(mén)、各子分公司進(jìn)行對(duì)接，征求其使用過(guò)程中存在的問(wèn)題，不斷優(yōu)化完善，確保信息化管理系統(tǒng)真正成為企業(yè)高速發(fā)展的“加速器”。要加快綜合利用公司、x環(huán)保公司、x環(huán)保公司銷(xiāo)售無(wú)人值守系統(tǒng)的上線運(yùn)行，多從客戶的角度分析問(wèn)題、優(yōu)化系統(tǒng)，讓客戶享受真正的便捷高效服務(wù)。同時(shí)，要積極做好公司局域網(wǎng)、綜合利用公司生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化升級(jí)，助推公司加快信息化發(fā)展。
    三、要加快x轉(zhuǎn)型，就必須重安全、推創(chuàng)新，為高質(zhì)量發(fā)展蓄能攢勁。
    （一）要狠抓安全生產(chǎn)不放松。一是要堅(jiān)決落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制，層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)，讓每個(gè)人都能知道安全生產(chǎn)目標(biāo)是什么、責(zé)任是什么、應(yīng)該怎樣干。二是要充分發(fā)揮安委會(huì)職能，堅(jiān)持安全生產(chǎn)例會(huì)制，做實(shí)季節(jié)性和專(zhuān)項(xiàng)性安全檢查，認(rèn)真查擺問(wèn)題、及時(shí)整改落實(shí)，堅(jiān)決不能走過(guò)程、講官話。三是抓好新建項(xiàng)目的安全環(huán)保管理體系建設(shè)。要深入x、x項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，結(jié)合各自實(shí)際特點(diǎn)，有針對(duì)性的建立完善安全管理體系及安全管理制度，把安全生產(chǎn)責(zé)任落地落實(shí)，確保新建項(xiàng)目安全有序。
    （二）要多措并舉實(shí)現(xiàn)環(huán)保達(dá)標(biāo)。一是要認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握相關(guān)政府對(duì)于環(huán)保整改的政策制度，主動(dòng)對(duì)接電廠客戶的環(huán)保服務(wù)需求，扎實(shí)做好道路清掃、灑水、拉運(yùn)車(chē)輛覆蓋篷布、車(chē)輪沖洗、防塵網(wǎng)鋪設(shè)等日常工作，并x公司配合，做好灰場(chǎng)、渣場(chǎng)、石膏堆場(chǎng)建設(shè)工作。二是要強(qiáng)化x、x項(xiàng)目環(huán)保監(jiān)管，決不能因?yàn)榄h(huán)保問(wèn)題影響正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。三是要進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)設(shè)備跑、冒、滴、漏的治理工作，確保從根源上杜絕環(huán)保問(wèn)題發(fā)生。
    （三）加快企業(yè)技術(shù)研發(fā)實(shí)力提升。一是要緊緊圍繞“x”產(chǎn)業(yè)規(guī)模目標(biāo)，全面開(kāi)展粉煤灰基輕骨料研發(fā)、試產(chǎn)工作，要堅(jiān)持走出去搞科研，主動(dòng)與科研院所、高校專(zhuān)家進(jìn)行對(duì)接，本著互利共贏的原則與其長(zhǎng)期合作，借力用力提升科研成果產(chǎn)出。二是要認(rèn)真做好新項(xiàng)目技術(shù)管理服務(wù)，要集中力量對(duì)x、x項(xiàng)目的生產(chǎn)運(yùn)行狀況進(jìn)行科學(xué)研判、及時(shí)優(yōu)化調(diào)整，讓科技助推項(xiàng)目盡早達(dá)效達(dá)產(chǎn)。三是要綜合提升企業(yè)研發(fā)能力。一方面，要對(duì)現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行一次“技能體檢”，了解設(shè)備存在的隱患問(wèn)題，制定高效解決方案。另一方面，要認(rèn)真推進(jìn)科技項(xiàng)目評(píng)審、專(zhuān)利論文發(fā)表等工作，不斷累積企業(yè)科研實(shí)力。
    四、要加快x轉(zhuǎn)型，就必須堅(jiān)持黨建引領(lǐng)，為高質(zhì)量發(fā)展強(qiáng)根固魂。
    （一）要把政治理論學(xué)習(xí)擺在突出位置，不斷強(qiáng)化企業(yè)政治意識(shí)。一是要持之以恒發(fā)揮黨組織領(lǐng)導(dǎo)核心和政治核心作用。2021年，是公司加速發(fā)展至關(guān)重要的一年，我們必須要把學(xué)習(xí)******新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想學(xué)深悟透，關(guān)鍵是要與企業(yè)發(fā)展的實(shí)際相結(jié)合，與企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合，研究制定好各項(xiàng)制度流程，把好企業(yè)發(fā)展方向，使企業(yè)的各項(xiàng)工作朝著同一方向共同用力。二是要持續(xù)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化支部建設(shè)。黨的全部工作和戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ)就是黨的基層組織，對(duì)于我們來(lái)講，就是我們的基層黨支部和全體黨員，我們必須要把政治理論學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)技能知識(shí)相結(jié)合，創(chuàng)新開(kāi)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)，把創(chuàng)建“黨員突擊隊(duì)”“黨員先鋒崗”做實(shí)做優(yōu)，真正發(fā)揮出基層黨支部的生機(jī)活力。三是要全面加強(qiáng)黨風(fēng)廉政教育，當(dāng)前正值企業(yè)高速發(fā)展階段，肯定會(huì)出現(xiàn)很多新問(wèn)題、新現(xiàn)象，抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)刻不容緩。對(duì)此，要全面落實(shí)“兩個(gè)責(zé)任”，各單位黨組織負(fù)責(zé)人要進(jìn)一步強(qiáng)化黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的政治責(zé)任，對(duì)違規(guī)違紀(jì)問(wèn)題敢于處理，把“一崗雙責(zé)”落到實(shí)處。要嚴(yán)守“三重一大”決策制度，牢固樹(shù)立底線思維、紅線思維，讓權(quán)力真正在陽(yáng)光下運(yùn)行。
    （二）要不斷強(qiáng)化對(duì)外宣傳，樹(shù)立企業(yè)良好品牌形象。一是要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)外宣傳力度。要積極與外部有實(shí)力的廣告策劃公司進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，把廣告專(zhuān)家請(qǐng)進(jìn)來(lái)，真實(shí)了解企業(yè)的了歷史進(jìn)程和發(fā)展機(jī)遇，協(xié)助他們帶著真情實(shí)感對(duì)公司進(jìn)行全方位包裝，盡快形成新的企業(yè)形象宣傳片、宣傳圖冊(cè)，不斷擴(kuò)大企業(yè)對(duì)外影響力和美譽(yù)度。二是要加強(qiáng)企業(yè)新聞宣傳報(bào)道，充分利用好官網(wǎng)、微信公眾號(hào)等平臺(tái)，實(shí)時(shí)更新企業(yè)新聞，讓更多的客戶、朋友認(rèn)識(shí)x、了解x、信任x。三是要緊緊圍繞“和諧x”“家文化”做文章，把近些年來(lái)企業(yè)的新變化、新氣象融入進(jìn)去、不斷迭代，讓文化理念在實(shí)踐中得到職工認(rèn)可，成為其實(shí)際工作的指南和標(biāo)準(zhǔn)。
    艱辛鑄就輝煌，奮斗成就夢(mèng)想。面對(duì)公司發(fā)展新機(jī)遇，讓我們保持只爭(zhēng)朝夕、奮發(fā)有為的奮斗姿態(tài)和越是艱險(xiǎn)越向前的斗爭(zhēng)精神，撲下身子、真抓實(shí)干，為公司高質(zhì)量發(fā)展不懈奮斗。
    醫(yī)院年度工作計(jì)劃完整文檔篇六
    為進(jìn)一步提升領(lǐng)導(dǎo)班子、領(lǐng)導(dǎo)干部的政策調(diào)研及科學(xué)執(zhí)政能力，按照中共高縣縣委辦公室關(guān)于印發(fā)《20__年度全縣黨委政策調(diào)研工作意見(jiàn)》的通知精神和要求，根據(jù)全縣科技工作實(shí)際，制定我局副科級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部調(diào)研工作計(jì)劃。
    一、充分認(rèn)識(shí)政策調(diào)研工作的重要意義。
    調(diào)查研究是謀事之基、成事之道,是解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)、創(chuàng)造性開(kāi)展工作的現(xiàn)實(shí)需要。當(dāng)前，我縣既面臨加快發(fā)展的重大機(jī)遇，也面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，在推進(jìn)新型工業(yè)化、新型城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、保障和改善民生、維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定等方面都面臨著許多需要?jiǎng)?chuàng)新方式方法進(jìn)行解決的重大問(wèn)題，要充分認(rèn)識(shí)到進(jìn)一步加強(qiáng)政策理論學(xué)習(xí)，深入調(diào)查研究的重大意義，切實(shí)增強(qiáng)開(kāi)展政策調(diào)研的責(zé)任感和緊迫感，積極適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)、新要求，深入調(diào)查，潛心研究，針對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中事關(guān)全局的突出問(wèn)題、本地區(qū)本部門(mén)工作中需要的重點(diǎn)問(wèn)題以及涉及廣大人民群眾切身利益的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，深入總結(jié)、深入研究，進(jìn)一步提高科學(xué)判斷形勢(shì)、科學(xué)決策、科學(xué)貫徹的能力和水平。
    二、切實(shí)提升政策調(diào)研工作的質(zhì)量和水平。
    一是圍繞經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的重點(diǎn)問(wèn)題抓調(diào)研;結(jié)合承擔(dān)全縣科技管理工作的職能職責(zé)，針對(duì)工作中出現(xiàn)的新情況，新問(wèn)題，深入系統(tǒng)地開(kāi)展調(diào)查研究，提出具有前瞻性、創(chuàng)新性和可操作性的對(duì)策;圍繞領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、群眾關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，開(kāi)展探索性和對(duì)策性調(diào)研。
    二是聯(lián)系實(shí)際,認(rèn)真抓好調(diào)研成果的轉(zhuǎn)化和運(yùn)用，以調(diào)研促進(jìn)實(shí)際問(wèn)題的解決,以調(diào)研促進(jìn)科學(xué)決策,注重形成科學(xué)的調(diào)研成果。要做到?jīng)]有廣泛征求群眾意見(jiàn)的不決策，沒(méi)有經(jīng)過(guò)調(diào)查研究的不決策，沒(méi)有經(jīng)過(guò)充分咨詢論證的不決策。要深入總結(jié)提煉，形成報(bào)告或者文章，及時(shí)報(bào)送到縣委政研室。
    三是與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新政策調(diào)研的方式方法。要充分利用好現(xiàn)有的各種學(xué)習(xí)資源，如報(bào)紙、文件、網(wǎng)絡(luò)等，科學(xué)有效地篩選各種信息，對(duì)有價(jià)值的信息進(jìn)行系統(tǒng)深入的學(xué)習(xí)。在實(shí)踐調(diào)研過(guò)程中，要在采用各種傳統(tǒng)調(diào)研方法的同時(shí)，注重運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，采用定性與定量結(jié)合、宏觀與微觀結(jié)合、靜態(tài)與動(dòng)態(tài)結(jié)合等方法進(jìn)行綜合分析研究，提高調(diào)查研究的效率和水平。
    三、政策調(diào)研工作的具體排。
    局機(jī)關(guān)在制定計(jì)劃排工作時(shí)都要將開(kāi)展調(diào)查研究活動(dòng)結(jié)合在內(nèi)。一是領(lǐng)導(dǎo)干部都要結(jié)合工作任務(wù)加強(qiáng)調(diào)研，副科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要結(jié)合科技項(xiàng)目工作和對(duì)口聯(lián)系幫扶工作經(jīng)常性下基層調(diào)研。二是調(diào)查研究工作的主要內(nèi)容是，緊密結(jié)合本局改革和發(fā)展的實(shí)際，進(jìn)行應(yīng)用性政策研究和一些前瞻性戰(zhàn)略研究;根據(jù)需要開(kāi)展一定的理論研究;承擔(dān)上級(jí)交辦的有關(guān)工作的課題研究任務(wù)。在調(diào)查研究過(guò)程中，提倡深入實(shí)際、深入基層、抓住重點(diǎn)、抓住本質(zhì)、增強(qiáng)針對(duì)性和實(shí)效性，不斷提高調(diào)研水平。三是領(lǐng)導(dǎo)干部做到下基層調(diào)研要有工作筆記，深入實(shí)際自選題目，就工作中的某個(gè)問(wèn)題開(kāi)展調(diào)研活動(dòng),自己動(dòng)手撰寫(xiě)有情況、有分析、有見(jiàn)解的調(diào)研報(bào)告。
    醫(yī)院年度工作計(jì)劃完整文檔篇七
    安監(jiān)站長(zhǎng)：宋國(guó)祥分管全礦的安全工作，并兼質(zhì)標(biāo)辦主任;具體負(fù)責(zé)：全礦二次質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化考核工作。
    副站長(zhǎng)：郭玉印分管全礦的安全工作，并兼掘進(jìn)隊(duì)質(zhì)量標(biāo)。
    準(zhǔn)化工作。
    具體負(fù)責(zé)：全礦井上下各隊(duì)火工品的領(lǐng)、用、退以及保。
    管使用情況。
    王守恒：屬安監(jiān)站培訓(xùn)中心工作人員;具體負(fù)責(zé)全礦每月二次全。
    員職工培訓(xùn)工作。
    韓廣壽：屬安監(jiān)站地面考核工作人員;具體負(fù)責(zé)地面考核及“三。
    對(duì)口”工作，并兼地面火藥庫(kù)日常管理工作。
    安監(jiān)站安監(jiān)員：由安監(jiān)站具體安排，并執(zhí)行井下交接班制度和監(jiān)。
    督井下安全工作。
    2007-6-14。
    醫(yī)院年度工作計(jì)劃完整文檔篇八
    （一）工作中存在的安全隱患。
    1.作業(yè)警示帽佩戴不整齊。
    2.高位清潔（如：二層以上玻璃的擦拭未能完全系安全帶作業(yè)）。
    3.有時(shí)存在安全帶固定點(diǎn)不牢固現(xiàn)象。
    4.高空作業(yè)時(shí)所用的梯子中間有未用繩索或鐵絲拉住固定的現(xiàn)象。
    5.登高清潔作業(yè)時(shí)存在梯子兩側(cè)都站人的現(xiàn)象。
    6.存在登高清潔作業(yè)時(shí)所用的梯子無(wú)專(zhuān)人看護(hù)的現(xiàn)象。
    7.承接外墻清洗時(shí)的施工方未能落實(shí)系安全帶措施。
    8.處罰制度沒(méi)有進(jìn)一步落實(shí)。
    （二）安全隱患整改措施。
    1.強(qiáng)調(diào)佩戴作業(yè)警示服、帽的重要意義，增強(qiáng)安全意識(shí)，要求保潔員在道路上作業(yè)時(shí)必須佩戴整齊。
    2.登高作業(yè)時(shí)必須系安全帶，將安全帶有效牢系并設(shè)專(zhuān)人看護(hù)配合作業(yè)。
    3.高空作業(yè)時(shí)所用的梯子中間用繩索或鐵絲固定，增加梯子的安全系數(shù)。
    4.登高清潔作業(yè)時(shí)梯上只站一人，并有專(zhuān)人扶梯看護(hù)配合作業(yè)。
    5.承接外墻清洗時(shí)要求施工方必須全部落實(shí)系安全帶措施。
    6.嚴(yán)格按照安全生產(chǎn)規(guī)章制度執(zhí)行，如有違反安全制度的現(xiàn)象，對(duì)當(dāng)事人及負(fù)責(zé)人按規(guī)定進(jìn)行處罰。
    7.通過(guò)培訓(xùn)增強(qiáng)安全意識(shí)，不斷提高每名保潔員安全作業(yè)水平、嚴(yán)格考核違者必罰。
    （一）繼續(xù)加強(qiáng)安全制度的落實(shí)：
    1.每周二下午召開(kāi)安全例會(huì):。
    （1）每周二下午進(jìn)行安全工作例會(huì)，就上周發(fā)現(xiàn)的安全隱患整改情況制定具體可行的避免措施。
    （2）與會(huì)人員簽到存檔。
    2.每周進(jìn)行安全培訓(xùn):。
    針對(duì)企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、道路、開(kāi)荒工程等服務(wù)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)。如道路保潔員主要進(jìn)行道路安全方面的培訓(xùn)。企業(yè)保潔員主要針對(duì)設(shè)施設(shè)備及工具物料的使用方法和注意事項(xiàng)進(jìn)行培訓(xùn)，有點(diǎn)有面，點(diǎn)面結(jié)合，全面覆蓋。
    （1）由安全負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)組織安全培訓(xùn)，每周三下午進(jìn)行，全體員工準(zhǔn)時(shí)參加。旨在于增強(qiáng)全員的安全意識(shí)，確保安全工作的順利進(jìn)行。
    （2）每周四至周五，由各項(xiàng)目主管對(duì)保潔員進(jìn)行安全培訓(xùn)，全力傳達(dá)公司安全培訓(xùn)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，使每名員工都能提高安全意識(shí)，有效的避免因麻痹大意、意識(shí)不足等因素導(dǎo)致的安全事故。
    （3）項(xiàng)目經(jīng)理針對(duì)主管的培訓(xùn)情況進(jìn)行檢查，將培訓(xùn)工作落到實(shí)處，避免流于形式。
    （4）由書(shū)報(bào)中，新聞中精選案例，組織學(xué)習(xí)借鑒并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，結(jié)合各項(xiàng)目特點(diǎn)進(jìn)行安全教育，確保安全工作。
    3.規(guī)范簽字程序及會(huì)議記錄：
    （1）安排專(zhuān)人對(duì)會(huì)議及培訓(xùn)進(jìn)行記錄并整理成文字材料存檔（責(zé)任人：xxxx）。
    （2）每周安全會(huì)及培訓(xùn)結(jié)束后對(duì)所有參會(huì)人員進(jìn)行簽字手續(xù)，以此提高全體員工的安全重視程度。
    4.簽訂安全責(zé)任書(shū):。
    （1）公司內(nèi)部經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、主管、組長(zhǎng)及保潔員逐級(jí)實(shí)施。所有人員全部簽訂安全責(zé)任書(shū)。
    （2）施工前與外包單位簽訂安全責(zé)任書(shū)，要求其對(duì)下屬人員就本次工程進(jìn)行安全培訓(xùn)并簽字留存，同時(shí)安排專(zhuān)人監(jiān)督檢查安全工作。
    5.執(zhí)行定期檢查制度：
    （1）由安全員對(duì)各服務(wù)項(xiàng)目每周進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題馬上整改，拒不整改及重復(fù)出現(xiàn)同一問(wèn)題的對(duì)當(dāng)事人經(jīng)濟(jì)處罰100元/次，主管連帶處罰200元/次；情節(jié)嚴(yán)重的當(dāng)事人直接辭退。
    （2）各項(xiàng)目主管每天在巡視檢查的過(guò)程中，必須把安全工作放置首位，隨時(shí)提醒，及時(shí)糾正。
    （3）每周各項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)轄內(nèi)的服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行一次安全檢查工作，并將檢查結(jié)果于次日晨會(huì)上通報(bào)。
    （4）凡主管及安全員未能檢查出安全隱患，對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰200元/次。
    6.不定期抽查：
    來(lái)自物業(yè)管理資料下載。
    來(lái)自物業(yè)管理資料下載。
    于次日晨會(huì)上通報(bào)。凡主管、安全員、項(xiàng)目經(jīng)理未能檢查出安全隱患，對(duì)主管、安全員進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰200元/次，項(xiàng)目經(jīng)理處罰500元/次。
    7.責(zé)任到人：
    （1）公司安全小組，全面負(fù)責(zé)公司的安全生產(chǎn)工作。分工明確，責(zé)任到人。
    （2）各項(xiàng)目實(shí)行誰(shuí)的保潔區(qū)域誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)的主管項(xiàng)目誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)的下屬項(xiàng)目誰(shuí)負(fù)責(zé)的責(zé)任管理制度，全員參與，層層落實(shí)。
    8.進(jìn)一步落實(shí)處罰制度：
    （1）對(duì)于存在安全隱患的項(xiàng)目和工程要求當(dāng)事人和相應(yīng)主管現(xiàn)場(chǎng)整改。如有一定難度的責(zé)令限期整改，沒(méi)有整改到位的按制度落實(shí)，處罰當(dāng)事人及主管各50元，項(xiàng)目經(jīng)理連帶處罰100元，決不姑息。
    （2）未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)整改的除對(duì)當(dāng)事人和主管進(jìn)行處罰外，對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理實(shí)行連帶責(zé)任制度，罰款300元/次。
    （3）因安全工作不到位或整改不徹底而造成公司名譽(yù)或經(jīng)濟(jì)損失的，由當(dāng)事人承擔(dān)全部責(zé)任，主管和項(xiàng)目經(jīng)理、承擔(dān)連帶責(zé)任。
    （二）每周對(duì)所有項(xiàng)目進(jìn)行安全隱患排查工作，嚴(yán)格按照如下安全制度執(zhí)行。凡違反安全規(guī)定者，除現(xiàn)場(chǎng)整改外并進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰：
    1.企業(yè)服務(wù)項(xiàng)目：
    2.其他服務(wù)項(xiàng)目：
    3.大型開(kāi)荒、外墻清洗、化糞池清掏、管道疏通：
    4.垃圾清運(yùn)：
    5.設(shè)備使用：
    6.工具使用：
    7.藥劑使用：
    8.車(chē)輛交通安全：
    9.庫(kù)房管理：
    10.特殊天氣：
    11.辦公室日常用電安全：
    12.從人員思想上，不斷增強(qiáng)大家的安全意識(shí)：
    “人生沒(méi)有彩排，生命只有一次”，只要每位同志從思想上高度重視安全工作，認(rèn)真落實(shí)安全措施及時(shí)消除安全隱患，哪怕是一點(diǎn)一滴，就能夠保證安全工作有序進(jìn)行。為了確保員工、公司、客戶和他人的生命財(cái)產(chǎn)安全、杜絕傷害事故發(fā)生，每名員工都要有強(qiáng)烈的安全意識(shí)，認(rèn)真遵守安全制度，落實(shí)安全措施，以“安全為了生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全”為理念，確保各項(xiàng)工作安全有序的進(jìn)行。
    醫(yī)院年度工作計(jì)劃完整文檔篇九
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又邁入新的階段，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。下面是小編為大家精心整理的服裝年度工作計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。
    新的一年已經(jīng)到來(lái)，作為一名服裝導(dǎo)購(gòu)員，每天的工作即忙碌又充實(shí)。導(dǎo)購(gòu)員在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中有著不可代替的作用，它不但代表著商家的外在形象，也加速了銷(xiāo)售的進(jìn)程，而導(dǎo)購(gòu)員要做好導(dǎo)購(gòu)工作，除了對(duì)商品非常熟悉外，還要具有足夠的耐心，并掌握一些服裝銷(xiāo)售技巧。一般來(lái)說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)員只有對(duì)商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，而導(dǎo)購(gòu)員在給客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，一定要耐心解說(shuō)，因?yàn)榭蛻粢蚕ＭI(mǎi)到最稱(chēng)心的東西，同時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員還需要掌握以下技巧。導(dǎo)購(gòu)員除了能將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明外，還要能向顧客推薦服裝，以引起顧客購(gòu)買(mǎi)的興趣，下面是我個(gè)人20--年的工作計(jì)劃：
    1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
    2、嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
    3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。
    4、銷(xiāo)售目標(biāo)：我的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
    我認(rèn)為我們服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
    一、工作目標(biāo)。
    經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：
    全司計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入30000萬(wàn)元，其中誠(chéng)銘22000萬(wàn)元，聯(lián)邦8000萬(wàn)元。
    管理指標(biāo)：
    1、建立科學(xué)的管理制度體系。
    梳理并修訂行政、人力資源、生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、采購(gòu)、質(zhì)量等方面的管理制度、工作標(biāo)準(zhǔn)，為公司管理體系的建立奠定了制度基礎(chǔ)，使各項(xiàng)工作的開(kāi)展有章可循，有規(guī)可依。
    2、完成營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、采購(gòu)、技術(shù)主要管理流程的梳理和優(yōu)化工作，并將各工作流程推廣應(yīng)用。
    3、重新啟動(dòng)并完成iso9001、iso14001、osas18001三體系認(rèn)證工作，并使之得到切實(shí)有效的運(yùn)行。
    4、建立全面績(jī)效管理體系，并使之得到全面有效的運(yùn)行。
    二、工作任務(wù)和要求。
    1、深入推行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，保障既定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)按期完成。
    為確保目標(biāo)完成，以市場(chǎng)為核心，以銷(xiāo)售工作為出發(fā)點(diǎn)和突破點(diǎn)，推行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，對(duì)所轄產(chǎn)品范圍內(nèi)的銷(xiāo)售、研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)等各相關(guān)環(huán)節(jié)具有相應(yīng)的管理權(quán)限。研發(fā)中心按產(chǎn)品類(lèi)型分成專(zhuān)業(yè)科室，集中辦公，集中管理，其收益與項(xiàng)目部掛鉤。生產(chǎn)方面，計(jì)劃調(diào)度、工段、外協(xié)外購(gòu)、精益生產(chǎn)、技術(shù)經(jīng)營(yíng)直接歸生產(chǎn)部經(jīng)理管理，以保證公司的正常生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。
    2、以創(chuàng)新促發(fā)展，深化變革增動(dòng)力。
    創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，只有不斷創(chuàng)新，才能與時(shí)俱進(jìn)，保持企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展。
    一是要重視管理創(chuàng)新。重點(diǎn)落實(shí)好精益管理、績(jī)效管理、預(yù)算管理、6s管理、三體系認(rèn)證等標(biāo)準(zhǔn)化管理模式，并取得切實(shí)效果，要注重管理創(chuàng)新，要以制度創(chuàng)新為重點(diǎn)，圍繞組織架構(gòu)、崗位職責(zé)、工作流程進(jìn)行優(yōu)化理順。各級(jí)管理人員要學(xué)會(huì)將經(jīng)驗(yàn)知識(shí)化，將知識(shí)流程化，為企業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)積累價(jià)值。
    二是要?jiǎng)?chuàng)新人力資源管理。進(jìn)一步完善《人力資源管理手冊(cè)》，創(chuàng)新激勵(lì)約束機(jī)制，制定更加科學(xué)合理的薪資體系。要解放思想，廣招人才，解決人才短板問(wèn)題，要切實(shí)推行人才梯隊(duì)建設(shè)，讓企業(yè)早出人才，多出人才。
    三是要繼續(xù)加強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新。要繼續(xù)加強(qiáng)和深入與山東大學(xué)、中國(guó)礦業(yè)大學(xué)等院校、科研院所的技術(shù)合作，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力。
    3、以經(jīng)營(yíng)促發(fā)展，增強(qiáng)盈利能力。
    一是要提升盈利能力。要堅(jiān)定不移的堅(jiān)持以盈利能力為中心，注重降低成本，增加效益。
    二是要打造優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈。要建立和維護(hù)一批質(zhì)量上乘、信譽(yù)可靠的供應(yīng)商資源，建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制。
    三是要加大市場(chǎng)銷(xiāo)售力度。要開(kāi)拓國(guó)際和國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，做好市場(chǎng)細(xì)分，實(shí)施市場(chǎng)領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)策略。要注重積累客戶，合理布局市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，降低銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售利潤(rùn)率。
    4、以管理促發(fā)展，強(qiáng)化管理提效率。
    實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)做久的企業(yè)目標(biāo)，必須從實(shí)施科學(xué)管理入手，爭(zhēng)分奪秒、高效推動(dòng)，加快企業(yè)發(fā)展步伐。
    一是要實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理。各部門(mén)要整合完善各項(xiàng)管理制度，制定具體嚴(yán)格的操作程序、行為規(guī)范和目標(biāo)要求，做到責(zé)任明確，權(quán)責(zé)一致，推動(dòng)工作標(biāo)準(zhǔn)化、程序化，實(shí)現(xiàn)制度管人、管事，提高企業(yè)執(zhí)行力。
    二是要嚴(yán)格質(zhì)量和安全管理。要結(jié)合三體系認(rèn)證工作的開(kāi)展，建立企業(yè)自己的質(zhì)量保障體系，讓客戶放心，讓客戶滿意。要建立和落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，要對(duì)生產(chǎn)系統(tǒng)的各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)加排查，杜絕安全事故發(fā)生。
    三是要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理。要不斷加強(qiáng)和規(guī)范財(cái)務(wù)內(nèi)部控制，開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和防范工作，要加大資金籌措力度，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常的資金，同時(shí)適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，要開(kāi)辟自己的融資渠道。要切實(shí)加強(qiáng)預(yù)算管理和資金管理，加大資金調(diào)度力度，提高資金使用效率，降低財(cái)務(wù)成本。
    5、進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。
    一是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高科學(xué)發(fā)展能力。公司要科學(xué)、健康、快速的發(fā)展，必須造就一支善于把握全局的干部隊(duì)伍，培育一批業(yè)務(wù)精湛、負(fù)有經(jīng)驗(yàn)的管理人才和技術(shù)人才。每一名員工要從自身做起，進(jìn)一步更新觀念，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，建立好學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度，組織好各種專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，引進(jìn)和借鑒先進(jìn)的管理思想，提高自身素質(zhì)，開(kāi)拓工作思路，增強(qiáng)科學(xué)發(fā)展企業(yè)的能力。
    要有敢于碰硬的工作作風(fēng)，遇到苦難，敢于碰硬克服，遇到矛盾，敢于碰硬解決。領(lǐng)導(dǎo)干部要有身先士卒的表率風(fēng)范，要切實(shí)提高整體執(zhí)行力。
    三是要和諧發(fā)展，提高企業(yè)凝聚力。要繼續(xù)辦好公司網(wǎng)站、宣傳片、宣傳畫(huà)冊(cè)等宣傳載體。促進(jìn)企業(yè)形象提升，要結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況開(kāi)展品牌策劃，打造中川重工知名品牌形象。
    第一，加強(qiáng)規(guī)范化管理，鼓勵(lì)員工用心，樹(shù)立良好形象。
    加強(qiáng)員工之間的溝通與合作，不斷規(guī)范管理。除了每天打掃店內(nèi)店外，還需要每周打掃一次。特別是對(duì)產(chǎn)品的貨架陳列進(jìn)行了合理的調(diào)整，使店鋪干凈有序，塑造了良好的形象。
    認(rèn)真執(zhí)行公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)正確及時(shí)地將公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略傳達(dá)給每一位員工，起到承上啟下的橋梁作用。
    做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的意圖，了解每位員工的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)我店凝聚力，使之成為團(tuán)結(jié)的群眾。
    以身作則，做一個(gè)好看的員工。不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工要有大局感，從公司整體利益出發(fā)做事。
    處理好部門(mén)之間的配合和上下級(jí)之間的工作配合，少抱怨多熱情，客觀看待工作中的問(wèn)題，用心解決。
    加強(qiáng)與各部門(mén)和兄弟公司的團(tuán)結(jié)合作，創(chuàng)造最佳無(wú)縫的工作環(huán)境，擺脫不和諧的音符，充分發(fā)揮員工的積極性，逐步成為一支美麗的團(tuán)隊(duì)。
    第二，當(dāng)天細(xì)心歸還公司貨款，這樣可以按日結(jié)算。
    為配合公司的財(cái)務(wù)工作，及時(shí)將下發(fā)的文件反饋給公司的財(cái)務(wù)，確保沒(méi)有遺留問(wèn)題。
    三、按時(shí)上下班，不遲到、不早退，認(rèn)真完成當(dāng)天的工作。
    第四，顧客來(lái)了，要注意禮貌用語(yǔ)，用心、熱情為顧客服務(wù)，讓顧客愉快地來(lái)，滿意地走，樹(shù)立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象。
    以周到細(xì)致的服務(wù)吸引客戶。充分發(fā)揮全體員工的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，讓他們從被動(dòng)的“讓我去做”變成有心的“我想去做”。
    為了給客戶創(chuàng)造良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)造更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工做好以下幾個(gè)方面的工作。
    樹(shù)立對(duì)公司高度的忠誠(chéng)度，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，凡事為公司著想，為公司經(jīng)濟(jì)效益的整體提升做出貢獻(xiàn)。
    一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)。
    1、掌握每款貨品數(shù)量。
    2、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量。
    3、掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員解。
    4、近期整理庫(kù)房，做到井然有序，便于找貨、盤(pán)貨。
    二、管理好賬目。
    1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。
    2、做到心中有數(shù)，每款每日銷(xiāo)售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷(xiāo)售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。
    三、管理好員工。
    1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，解內(nèi)心需求及動(dòng)向。
    2、招，招聘新員工，做到招之能來(lái)，來(lái)之能用，用之能勝。
    3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。
    （1）做到每位員工均解公司制度，
    （2）在無(wú)顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷(xiāo)售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。
    4、保，保證賣(mài)場(chǎng)有足夠的銷(xiāo)售人員，目的是保證銷(xiāo)售額。
    5、提，提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧，貨品知識(shí)等，便銷(xiāo)售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。
    四、商品陳列。
    1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過(guò)陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
    2、在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。
    3、調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺(jué)，老顧客有新感覺(jué)。
    五、增加銷(xiāo)售額。
    1、通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷(xiāo)售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類(lèi)型，多做銷(xiāo)售附加。
    2、掌握每次促銷(xiāo)活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。
    3、促銷(xiāo)宣傳方面，對(duì)老顧客通過(guò)電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出；
    對(duì)新顧客通過(guò)宣傳頁(yè)等方式，爭(zhēng)取更大的宣傳范圍。
    4、對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較高的員工和銷(xiāo)售附加較高的員工，做到業(yè)績(jī)分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
    我從--年進(jìn)入服裝店工作以來(lái)，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)待工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也取得了一些成績(jī)。在工作中，我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的--年工作計(jì)劃，以此激勵(lì)自我，取得列好的成績(jī)：
    第一，在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
    第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購(gòu)買(mǎi)心理，全心全意為顧客服務(wù)。
    第三，熟悉服裝。了解我們商店的每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。
    第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。
    以每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
    我認(rèn)為我們--男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
    醫(yī)院年度工作計(jì)劃完整文檔篇十
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。好的計(jì)劃是什么樣的呢?以下小編在這給大家整理了一些控?zé)煿ぷ饔?jì)劃模板，希望對(duì)大家有幫助！
    一、指導(dǎo)思想。
    積極倡導(dǎo)文明之風(fēng)，樹(shù)立良好的社會(huì)形象，改善轄區(qū)環(huán)境，增強(qiáng)全社會(huì)衛(wèi)生意識(shí)，為促進(jìn)社會(huì)精神文明建設(shè)作貢獻(xiàn)。
    二、任務(wù)措施。
    1、調(diào)整“控?zé)煿ぷ餍〗M”組成成員，明確分工。在控?zé)煿ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一安排部署下，定期布置檢查“控?zé)煛惫ぷ鳌?BR>    2、宣傳發(fā)動(dòng)，通過(guò)以“吸煙有害健康”為主題的宣傳活動(dòng)，并利用黑板報(bào)、健康教育宣傳欄等宣傳載體，明確要求，落實(shí)措施。
    3、加強(qiáng)督查,嚴(yán)格執(zhí)行控?zé)熤贫取?BR>    4、在公共場(chǎng)所醒目處設(shè)置禁煙標(biāo)志，提醒吸煙者自覺(jué)禁煙。
    5、在會(huì)議室和辦公室設(shè)置禁煙標(biāo)志。
    三、工作要點(diǎn)。
    1、貫徹各種衛(wèi)生工作評(píng)估細(xì)則要求，努力做好控?zé)熀徒】到逃ぷ鳌?BR>    2、加強(qiáng)控?zé)熀徒】到逃?，利用黑板?bào)、宣傳窗每月一到兩次宣傳衛(wèi)生保健控?zé)熤R(shí)，增長(zhǎng)健康知識(shí)，自覺(jué)采納有益于健康的行為和生活方式，消除或減輕影響健康的危險(xiǎn)因素，預(yù)防疾病提高生活質(zhì)量和健康水平。定期組織青少年參加小型多樣、豐富多彩的體育和娛樂(lè)活動(dòng)，讓青少年在輕松愉快的氛圍中鍛煉身體、增強(qiáng)體質(zhì)、陶怡情操。
    3、結(jié)合本單位實(shí)際情況，堅(jiān)持做好禁止吸煙的宣傳工作，并在禁止吸煙的場(chǎng)所內(nèi)設(shè)置醒目的禁止吸煙的標(biāo)志，不設(shè)置吸煙的器具,開(kāi)展一些行之有效的控?zé)熁顒?dòng)。
    街道機(jī)關(guān)、各社區(qū)要圍繞以上工作要點(diǎn)積極開(kāi)展工作，加強(qiáng)檢查和自檢，形成人人參與的有效機(jī)制，切實(shí)把控?zé)煿ぷ髀涞綄?shí)處。
    為了做好控?zé)熃】到逃ぷ?，全面貫徹?zhí)行《金昌市人民政府關(guān)于全市公共場(chǎng)所禁止吸煙的通知》(金政發(fā)[20__]34號(hào))，我社區(qū)高度重視，現(xiàn)結(jié)合轄區(qū)實(shí)際，擬定20__年控?zé)煿ぷ饔?jì)劃。
    為了加強(qiáng)我社區(qū)控?zé)煿ぷ?，社區(qū)成立控?zé)煿ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組，明確控?zé)煿ぷ髀氊?zé)。全面組織開(kāi)展控?zé)煿ぷ鳌?BR>    二、加大控?zé)熜麄髁Χ?，加?qiáng)公共場(chǎng)所的控?zé)煿ぷ鳌?BR>    社區(qū)將大力開(kāi)展控?zé)熜麄鞴ぷ?。進(jìn)一步完善禁煙標(biāo)識(shí)的設(shè)立，嚴(yán)格落實(shí)本單位禁煙管理制度，將禁煙宣傳納入健康教育工作中，充分利用健康教育宣傳陣地、健康教育講座、健康教育宣傳活動(dòng)，廣泛宣傳吸煙的危害及控?zé)熞饬x。在公共場(chǎng)所通過(guò)資料、專(zhuān)欄及社區(qū)板報(bào)，禁煙法規(guī)和吸煙有害健康的相關(guān)知識(shí)，形成全民控?zé)煹牧己梅諊?BR>    三、在轄區(qū)開(kāi)展控?zé)熃】到逃?BR>    控?zé)煿ぷ魇墙】到逃ぷ鞯闹攸c(diǎn)，是一項(xiàng)長(zhǎng)期而又艱巨的任務(wù)，吸煙已成為嚴(yán)重危害自身與他人健康、危害人類(lèi)生存環(huán)境、降低人們生活質(zhì)量、縮短人類(lèi)壽命的元兇。但由于吸煙是慢性致病過(guò)程，對(duì)健康的直接危害要經(jīng)過(guò)一定時(shí)間才能顯露出來(lái)，因此，目前有的吸煙者對(duì)煙草危害還認(rèn)識(shí)不足。社區(qū)一方面將利用黑板報(bào)、健康教育宣傳欄向居民普及健康知識(shí)，提高自覺(jué)控?zé)熞庾R(shí);另一方面在世界無(wú)煙日配合轄區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)站走上街頭，發(fā)放吸煙危害健康的宣傳單，勸阻吸煙人員戒煙，并提供戒煙方法，讓控?zé)熁顒?dòng)深入人心。
    為了進(jìn)一步推動(dòng)我中心控?zé)煿ぷ鞯纳钊腴_(kāi)展，使廣大干部職工遠(yuǎn)離煙草危害，減少因吸煙引發(fā)的各種疾病的發(fā)生，提高干部職工的健康水平，現(xiàn)將我中心20__年控?zé)煿ぷ饔?jì)劃安排如下：
    一、明確目標(biāo)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
    明確單位控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)小組組成和職能，經(jīng)中心研究成立中心。
    主任。
    任組長(zhǎng)、副主任、工會(huì)主席任副組長(zhǎng)，各科室科長(zhǎng)為成員的控制工作領(lǐng)導(dǎo)小組，各科室緊密配合，積極開(kāi)展控?zé)煿ぷ?。把控?zé)煿ぷ骷{入中心的總體工作計(jì)劃，確?？?zé)煿ぷ饔杏?jì)劃，有組織、有檢查、有落實(shí)。把鞏固創(chuàng)建“無(wú)煙單位”成果。
    二、落實(shí)各項(xiàng)控?zé)熞?guī)章制度。
    進(jìn)一步完善了中心控?zé)熤贫?，并加?qiáng)制度的宣傳與落實(shí)，各科室與中心簽訂控?zé)熦?zé)任書(shū)，并安排一名兼職控?zé)煴O(jiān)督員，門(mén)房工作人員是中心來(lái)客人員控?zé)焺褡枞藛T，并明確工作職責(zé)。
    三、切實(shí)開(kāi)展各項(xiàng)控?zé)熁顒?dòng)。
    設(shè)立“請(qǐng)勿吸煙”等標(biāo)志，隨時(shí)提醒干部職工和外來(lái)人員不要吸煙。
    2、開(kāi)展主題日宣傳活動(dòng)。5月31日世界無(wú)煙日，中心控?zé)煿ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組開(kāi)展控?zé)熜麄鹘逃顒?dòng)，提高干部職工對(duì)煙草產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，有效降低吸煙率。
    3、將控?zé)煿ぷ骷{入單位健康教育課程。每年至少開(kāi)展一次關(guān)于控?zé)煿ぷ鞯慕】到逃v座，并將此作為健康教育課程內(nèi)容確保落實(shí)到位。
    4、加強(qiáng)檢查?？?zé)煿ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組要定期和不定期的對(duì)單位各科室的控?zé)熉鋵?shí)情況進(jìn)行督查，并提出整改措施。
    涇陽(yáng)縣疾控中心。
    健康教育科。
    為了給廣大居民群眾營(yíng)造一個(gè)無(wú)煙、清潔、健康的。
    學(xué)習(xí)。
    工作和生活環(huán)境，使全社區(qū)居民在無(wú)污染的環(huán)境里健康成長(zhǎng)，我社區(qū)在鞏固以前控?zé)煶煽?jī)的基礎(chǔ)上繼續(xù)加大控?zé)煿ぷ鞯牧Χ龋?0__年度特定計(jì)劃如下。
    一、明確目標(biāo)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
    為了確保全社區(qū)控?zé)煿ぷ黜樌_(kāi)展，成立控?zé)煿ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，做好表率。把創(chuàng)建無(wú)煙單位作為我社區(qū)的近期目標(biāo)，有工作責(zé)任，有控?zé)煷胧?BR>    二、營(yíng)造良好的控?zé)煼諊?BR>    1、為了使控?zé)熁顒?dòng)深入開(kāi)展，控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)要在辦公室、會(huì)議室、居民小區(qū)等公共場(chǎng)合醒目位置設(shè)立“請(qǐng)勿吸煙”“無(wú)煙辦公室”等標(biāo)志，隨時(shí)提醒居民和外來(lái)客人禁止吸煙。
    2、利用健康教育課、黑板報(bào)、橫幅等各種渠道，在全社區(qū)居民中廣泛開(kāi)展吸煙有害健康的宣傳教育，使創(chuàng)建無(wú)煙單位成為居民的自覺(jué)行動(dòng)。
    3、利用5月31日世界無(wú)煙日，組織廣大居民開(kāi)展控?zé)熜麄鹘逃顒?dòng)，提高居民對(duì)煙草產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，有效降低吸煙率。
    4、組織開(kāi)展“拒絕煙草，做不吸煙的新一代”“手拉手勸阻吸煙”等活動(dòng)，讓。
    學(xué)生。
    向家長(zhǎng)宣傳吸煙有害健康的科學(xué)知識(shí)，力所能及地規(guī)勸家長(zhǎng)戒煙、禁煙。同時(shí)利用家長(zhǎng)學(xué)校，加強(qiáng)控?zé)煹男麄鳎辜议L(zhǎng)遵守國(guó)家對(duì)控?zé)煿ぷ鞯挠嘘P(guān)規(guī)定，自覺(jué)參與控?zé)熁顒?dòng)。
    三、繼續(xù)開(kāi)展控?zé)熁顒?dòng)。
    1、結(jié)合實(shí)際，因地制宜開(kāi)展控?zé)熃】到逃?，進(jìn)一步使社區(qū)干部、黨員、居民認(rèn)識(shí)到吸煙對(duì)自己和他人的危害，努力實(shí)現(xiàn)從“要我戒”向“我要戒”的轉(zhuǎn)變，積極營(yíng)造健康、清潔、禁煙的良好工作、生活環(huán)境。
    2、領(lǐng)導(dǎo)干部要進(jìn)一步發(fā)揮表率示范作用，帶頭不吸煙，勸阻吸煙，積極控?zé)煟袑?shí)將控?zé)煿ぷ髀涞綄?shí)處，強(qiáng)化干部、黨員環(huán)境保護(hù)教育，單位內(nèi)設(shè)明顯的禁煙標(biāo)志，領(lǐng)導(dǎo)小組成員定期查看現(xiàn)場(chǎng)、地面有無(wú)煙蒂、煙缸、煙灰，并督促整改。
    3、利用健康教育課，加強(qiáng)控?zé)熤R(shí)的學(xué)習(xí)。組織居民學(xué)習(xí)《煙草控制框架公約》和《公共場(chǎng)所禁止吸煙暫行規(guī)定》，《無(wú)煙單位標(biāo)準(zhǔn)》。讓廣大群眾全面了解國(guó)際、國(guó)內(nèi)控制吸煙的歷史、現(xiàn)狀對(duì)人們帶來(lái)的痛苦和災(zāi)難，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)吸煙對(duì)健康的危害，增強(qiáng)廣大群眾控?zé)煹淖杂X(jué)性。
    控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)圍繞以上。
    工作要點(diǎn)。
    積極開(kāi)展工作，加強(qiáng)檢查和督導(dǎo)，形成全社區(qū)人人參與的有效機(jī)制，切實(shí)把控?zé)煿ぷ髀涞綄?shí)處。
    根據(jù)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)委員會(huì)統(tǒng)一部署，進(jìn)一步做好我鎮(zhèn)的控?zé)煿ぷ?，傳播健康信息，?chuàng)建無(wú)煙環(huán)境，倡導(dǎo)文明、健康的生活方式，特制定本年度控?zé)煿ぷ饔?jì)劃：
    一、進(jìn)一步完善控?zé)熃M織機(jī)構(gòu)。
    控?zé)煓C(jī)構(gòu)在整個(gè)控?zé)煿ぷ髌鸷诵淖饔?，組織協(xié)調(diào)整個(gè)控?zé)煿ぷ鞯拈_(kāi)展，各單位要高度重視控?zé)煿ぷ?。建立健全本單位控?zé)煓C(jī)構(gòu)和工作制度，配備專(zhuān)(兼)職工作人員，明確控?zé)煴O(jiān)督員，召開(kāi)控?zé)焺?dòng)員大會(huì)，積極組織本單位干部職工開(kāi)展禁煙活動(dòng)。制定控?zé)熤贫群痛胧┘蔼?jiǎng)懲制度。
    二、進(jìn)一步加大控?zé)熜麄髁Χ取?BR>    1、在公共場(chǎng)所顯著位置張貼禁煙牌。各單位要在本單位會(huì)議室、辦公場(chǎng)所、走廊等顯著位張貼控?zé)熍疲k公室不擺放煙具。
    2、在縣電視臺(tái)、健康。
    教育。
    專(zhuān)欄節(jié)目中播放吸煙有害健康知識(shí)，宣傳戒煙、創(chuàng)造無(wú)煙環(huán)境與人體健康的關(guān)系等知識(shí)。
    3、在城區(qū)健康教育宣傳欄每期增加控?zé)焹?nèi)容。通過(guò)公共場(chǎng)所信息平臺(tái)向群眾播放控?zé)熜畔ⅲ屓罕娏私馕鼰熚：】抵R(shí)，主動(dòng)控制或放棄吸煙。
    4、結(jié)合控?zé)熜麄骰顒?dòng)日，積極宣傳控?zé)熣咭?guī)定，開(kāi)展義務(wù)咨詢、發(fā)宣傳單、貼宣傳畫(huà)等形式的控?zé)熁顒?dòng)，大力宣傳吸煙有害健康知識(shí)，勸戒更多群眾控制或放棄吸煙。
    5、各村(居)委、鎮(zhèn)直單位應(yīng)積極組織起來(lái)，利用宣傳欄、會(huì)議、廣播、宣傳單等形式，大力宣傳吸煙有害健康知識(shí)，豐富控?zé)熁顒?dòng)內(nèi)容，減少吸煙人群。
    三、分級(jí)開(kāi)展無(wú)吸煙單位的評(píng)選活動(dòng)。
    按照健康教育。
    工作。
    要求，依照無(wú)吸煙單位評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)各單位的控?zé)煿ぷ鬟M(jìn)行考核，評(píng)選出合格的單位進(jìn)行表彰，并頒發(fā)無(wú)吸煙單位標(biāo)志牌，在控?zé)煿ぷ髦袠?shù)立典范，為其它單位做控?zé)煿ぷ靼駱樱龠M(jìn)我鎮(zhèn)控?zé)煿ぷ鞯陌l(fā)展。
    醫(yī)院年度工作計(jì)劃完整文檔篇十一
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    工作計(jì)劃是提高工作效率的一個(gè)前提。我們企業(yè)的計(jì)劃有年度計(jì)劃、季度計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃這些計(jì)劃明確了我們這個(gè)月要完成什么任務(wù)，下面是小編為大家精心整理的運(yùn)營(yíng)個(gè)人工作計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。
    上半年來(lái)我部門(mén)一直處于緊張工作狀態(tài)，一直保持到了現(xiàn)在，工作是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈覀儾块T(mén)每一個(gè)員工都需要有這種工作緊張意識(shí)，上半年的工作是充實(shí)的，我部門(mén)積極為公司做好分內(nèi)工作，配合各部門(mén)完成上半年工作指標(biāo)，這半年來(lái)也有很多進(jìn)步，就像人一樣大家都想著前進(jìn)，不會(huì)想著讓自己退步，這半年的工作就是這么一個(gè)寫(xiě)照，我部門(mén)積極發(fā)揚(yáng)公司努力奮斗的精神，但是上半年的工作已經(jīng)過(guò)去，這是一個(gè)勝利的里程碑，我們部門(mén)一向都是非常努力，用心，上半年是這樣，我們每一個(gè)運(yùn)營(yíng)部人員都在用自己最努力的狀態(tài)工作著，我們下半年一定也會(huì)繼續(xù)保持，運(yùn)營(yíng)部的腳步一定是一直前進(jìn)的，運(yùn)營(yíng)部也一定會(huì)表現(xiàn)的越來(lái)越好，上半年的時(shí)間整的很快，現(xiàn)在已經(jīng)是過(guò)完了，總之這是一個(gè)好的兆頭，工作也做得比較順利，對(duì)下半年也該做一個(gè)計(jì)劃。
    一、明確工作方向。
    做好一個(gè)工作前提就是知道自己要去做什么，我們部門(mén)一直以來(lái)都有著這為后面工作考慮的優(yōu)秀精神，有著一個(gè)行動(dòng)的方向，不管是在什么部門(mén)，不管是在做什么工作，其實(shí)只要自己明確一個(gè)方向，就有著動(dòng)力，有著這個(gè)動(dòng)力我們前進(jìn)的腳步才會(huì)更加通暢，下半年的依然是一個(gè)未知的，我們公司的整體方針是沒(méi)有問(wèn)題的，部門(mén)的工作方向也是沒(méi)有問(wèn)題的，下半年還會(huì)繼續(xù)保持下去，做好相關(guān)的運(yùn)營(yíng)管理工作，一切按照公司的要求來(lái)開(kāi)展工作，我們部門(mén)不會(huì)背離公司的戰(zhàn)略方針，跟隨著公司的腳步我們一定會(huì)更加用心，更加的努力。
    我們的工作方向一直在每一個(gè)運(yùn)營(yíng)部人員的心中，所以我們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)候不會(huì)有什么迷失的，我們很明確自己的要去做什么，一定會(huì)是有著很清晰的工作目標(biāo)，就像是上半年來(lái)我們?nèi)〉玫某煽?jī)一樣，大家不會(huì)應(yīng)為這一點(diǎn)成績(jī)迷失了自己，因?yàn)槲覀兌贾腊凑展镜膽?zhàn)略方針，我們還是能夠做到更好的，就比如即將到來(lái)的下半年。
    二、內(nèi)部管理工作。
    我們運(yùn)營(yíng)部門(mén)工作任務(wù)繁多，在做好工作的時(shí)候，一定是有著一個(gè)良好的管理制度，上半年的工作中其實(shí)還是能夠看出一些管理上的問(wèn)題的，但是這不是我們的停止腳步的理由，有問(wèn)題就糾正，我們部門(mén)內(nèi)部管理制度只會(huì)一步步的完善好，管理好了部門(mén)內(nèi)部，明確每一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員的工作目標(biāo)，做好相關(guān)的工作安排，我們一定會(huì)越來(lái)越好，這是也是一個(gè)前提，一個(gè)實(shí)現(xiàn)公司全年目標(biāo)的前提，下半年的工作現(xiàn)在是未知的，但是我們的方向依然不變。
    一、提升坐銷(xiāo)占比，全面深入推進(jìn)坐銷(xiāo)工作。
    會(huì)計(jì)部將按照分行年度運(yùn)營(yíng)管理會(huì)議關(guān)于推進(jìn)坐銷(xiāo)工作，提出的“五個(gè)一”要求，抓緊貫徹落實(shí)，根據(jù)《--分行網(wǎng)點(diǎn)坐銷(xiāo)推進(jìn)方案》、《--分行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型競(jìng)賽辦法》。結(jié)合--支行所轄網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際情況，總結(jié)20--年運(yùn)營(yíng)坐銷(xiāo)工作的經(jīng)驗(yàn)，與個(gè)金部共同探討推進(jìn)方案，努力提升坐銷(xiāo)工作占比。
    二、深化網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，狠抓服務(wù)管理。
    一方面繼續(xù)深化網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，結(jié)合--、--路支行網(wǎng)點(diǎn)裝修計(jì)劃，討論規(guī)劃大廳布臵及柜位物理設(shè)臵;另一方面:提高業(yè)務(wù)處理效率，通過(guò)時(shí)長(zhǎng)控制機(jī)制的推行，提高服務(wù)效率，提升客戶滿意度，嚴(yán)防柜面有效投訴。
    三、提高結(jié)算質(zhì)量，嚴(yán)控業(yè)務(wù)差錯(cuò)。
    努力壓降核心系統(tǒng)及集中業(yè)務(wù)系統(tǒng)差錯(cuò)率、沖抹帳率，尤其要加大集中業(yè)務(wù)系統(tǒng)管理力度，提高集中業(yè)務(wù)上線率，控制集中業(yè)務(wù)系統(tǒng)時(shí)長(zhǎng)，杜絕業(yè)務(wù)發(fā)起不合格情況，培養(yǎng)柜員高度責(zé)任心與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，著手細(xì)節(jié)，爭(zhēng)取在下一階段工作中取得更大突破。
    四、加強(qiáng)現(xiàn)金管理工作。
    近年來(lái)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的現(xiàn)金收付量飆升，為緩解我行金庫(kù)的現(xiàn)金清分壓力，今年下半年會(huì)計(jì)部與營(yíng)業(yè)部擬與北京京北方科技股份有限公司合作設(shè)立現(xiàn)金整點(diǎn)外包服務(wù)中心，采用“管理內(nèi)設(shè)、整點(diǎn)外包”的模式，擬將支行金庫(kù)現(xiàn)金整點(diǎn)業(yè)務(wù)實(shí)行外包，走出分行系統(tǒng)現(xiàn)金整點(diǎn)業(yè)務(wù)外包模式第一步。
    五、改善運(yùn)營(yíng)人員緊缺狀況。
    20--年起，已有18名員工離開(kāi)運(yùn)營(yíng)崗位，包括向其他條線輸送業(yè)務(wù)人才8名，辭職員工10名，造成柜面人手緊缺，后備力量不足，針對(duì)以上情況，結(jié)合下半年新員工入行，會(huì)計(jì)部將進(jìn)一步考慮對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)人員數(shù)量的合理配臵，結(jié)合支行的具體業(yè)務(wù)情況、地域情況和人員素質(zhì)情況等因素，確保網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)正常平穩(wěn)運(yùn)行。
    (一)落實(shí)安全管理責(zé)任，夯實(shí)安全工作基礎(chǔ)。
    在安全管理中我們要認(rèn)真貫徹落實(shí)上兩級(jí)公司安全管理規(guī)定，夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理，健全安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制;一是將20--年年度安全目標(biāo)逐級(jí)分解、層層落實(shí)，切實(shí)做到職責(zé)明確、落實(shí)到人;二是嚴(yán)格落實(shí)安全管理規(guī)定，繼續(xù)完善安全生產(chǎn)各項(xiàng)管理制度，確保安全生產(chǎn)工作嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范;三是利用機(jī)組檢修和春防、秋查時(shí)機(jī)認(rèn)真消除設(shè)備缺陷和隱患，提高設(shè)備的安全、環(huán)保、可靠和經(jīng)濟(jì)性，保持長(zhǎng)周期、零非停的安全生產(chǎn)目標(biāo);四是切實(shí)加強(qiáng)三期擴(kuò)建工程安全生產(chǎn)的全過(guò)程管理，高度重視安全文明施工，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)施工單位的協(xié)調(diào)和監(jiān)督，加大安全管理的獎(jiǎng)懲考核力度，確保不發(fā)生基建安全事故;五是是抓好危險(xiǎn)源、危險(xiǎn)點(diǎn)的管理，做好危險(xiǎn)點(diǎn)分析和控制，防治誤操作事故的發(fā)生，通過(guò)開(kāi)展經(jīng)常性的安全演練和完善危急預(yù)案，確保危急搶險(xiǎn)有效保障;高度重視防火、防汛和交通管理，確保不發(fā)生責(zé)任事故。
    (二)加強(qiáng)生產(chǎn)管理，確保機(jī)組安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。
    在生產(chǎn)管理中我們要結(jié)合發(fā)電指標(biāo)少、夏季單機(jī)運(yùn)行的有利時(shí)機(jī)，加大員工隊(duì)伍培訓(xùn)力度，通過(guò)舉辦技能培訓(xùn)班和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)講座等途徑，全面培養(yǎng)符合型生產(chǎn)人員，為三期擴(kuò)建工程提供準(zhǔn)備人員，保證新機(jī)組投產(chǎn)后對(duì)技術(shù)人員的需求。
    在運(yùn)行管理中我們要提高運(yùn)行人員的分析和處理異常狀況的能力，完善各種技術(shù)措施和反事故措施，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)機(jī)組零非停、長(zhǎng)周期和經(jīng)濟(jì)環(huán)保的穩(wěn)定運(yùn)行，確保機(jī)組穩(wěn)發(fā)，多發(fā)，高度重視機(jī)組的節(jié)水、節(jié)油、節(jié)電和環(huán)保工作，通過(guò)開(kāi)展指標(biāo)競(jìng)賽、激勵(lì)運(yùn)行人員的勤檢查、勤調(diào)整，進(jìn)一步提高機(jī)組的安全、環(huán)保和經(jīng)濟(jì)性。
    在檢修管理中要加強(qiáng)過(guò)程控制，進(jìn)一步完善檢修工藝流程，全面實(shí)施檢修質(zhì)量驗(yàn)收，培養(yǎng)檢修人員的一絲不茍的工作態(tài)度，加大缺陷考核管理力度，實(shí)行缺陷發(fā)現(xiàn)、登記、消除和驗(yàn)收的程序管理，認(rèn)真整改----公司安全檢查中提出的缺陷和隱患，切實(shí)提高設(shè)備的健康水平，創(chuàng)造安全文明的生產(chǎn)環(huán)境。
    (三)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，實(shí)現(xiàn)保本微利經(jīng)營(yíng)。
    在經(jīng)營(yíng)管理中要把完成年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)作為全年工作的中心任務(wù)，細(xì)化分解年度各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，深入開(kāi)展經(jīng)濟(jì)分析活動(dòng)，嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用和固定成本，認(rèn)真執(zhí)行合同管理，加大財(cái)務(wù)監(jiān)督、效能監(jiān)察和內(nèi)部審計(jì)工作力度，堵塞管理漏洞，有效降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)費(fèi)用，全面實(shí)行預(yù)算管理，確保各項(xiàng)成本費(fèi)用可控;加強(qiáng)設(shè)備、運(yùn)行、檢修管理，保持良好的設(shè)備狀態(tài)，提高機(jī)組的穩(wěn)定運(yùn)行能力和供熱期間的長(zhǎng)周期運(yùn)行，為完成計(jì)劃電量提供保障，加強(qiáng)燃料管理，及時(shí)和燃管部門(mén)、煤礦企業(yè)和運(yùn)輸車(chē)輛的協(xié)調(diào)、溝通，加大夏季儲(chǔ)煤力度，控制燃煤熱值損失，加強(qiáng)燃油管理，專(zhuān)人管理生產(chǎn)用油、按月考核;努力降低各個(gè)環(huán)節(jié)的燃料損耗，通過(guò)細(xì)化管理降低燃料成本。
    (四)加大營(yíng)銷(xiāo)管理，確保全額熱費(fèi)回收在營(yíng)銷(xiāo)管理中，我們要大力開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，不斷提高員工的服務(wù)意識(shí)，在不熱用戶改造取得良好成效的基礎(chǔ)上，繼續(xù)協(xié)助用戶進(jìn)行供暖系統(tǒng)改造，不斷提高供熱質(zhì)量，確保熱費(fèi)全額回收，加大增供擴(kuò)銷(xiāo)工作力度，確保明年三期擴(kuò)建機(jī)組達(dá)到預(yù)期供熱面積，嚴(yán)格入網(wǎng)費(fèi)收取，減輕經(jīng)營(yíng)資金壓力;改造一次網(wǎng)波紋補(bǔ)償器為雙向補(bǔ)償器，根據(jù)天氣變化情況及時(shí)調(diào)整熱源點(diǎn)供熱負(fù)荷，努力做到宏珠熱源點(diǎn)早停、晚啟，降低生產(chǎn)成本。
    (五)加強(qiáng)三期擴(kuò)建管理、確保年內(nèi)供熱、發(fā)電雙投。
    我廠三期供熱機(jī)組擴(kuò)建工作，關(guān)系到企業(yè)今后的發(fā)展，為此我們要緊緊圍繞“早日核準(zhǔn)、早日開(kāi)工”這一主線，緊抓核準(zhǔn)、環(huán)批等重點(diǎn)開(kāi)展工作，確保年初開(kāi)工建設(shè)，年底發(fā)電、供熱雙投產(chǎn)，在工程施工中，要充分發(fā)揮我們?cè)谝酝üこ讨腥〉玫膶氋F經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)全體員工能吃苦、能戰(zhàn)斗的優(yōu)良作風(fēng)，依靠科學(xué)的組織和嚴(yán)密的管理，按照“加快工程進(jìn)度、縮短建設(shè)工期，控制工程造價(jià)，保證工程質(zhì)量”的要求，嚴(yán)格執(zhí)行基建管理程序，堅(jiān)持過(guò)程達(dá)標(biāo)，不斷提高投產(chǎn)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)投產(chǎn)，確保實(shí)現(xiàn)安全穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，在認(rèn)真開(kāi)展基建施工的同時(shí)還要提前安排員工培訓(xùn)工作，確保生產(chǎn)準(zhǔn)備人員盡早參加工程建設(shè)，為機(jī)組投產(chǎn)后的順利運(yùn)行和安全生產(chǎn)打好基礎(chǔ)。
    (六)創(chuàng)建節(jié)約環(huán)保型企業(yè)、扎實(shí)推進(jìn)環(huán)保和節(jié)能減排工作。
    節(jié)能減排是我們熱電企業(yè)責(zé)任所在，更是我們提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)在需求，為此我們要積極落實(shí)環(huán)保部門(mén)和集團(tuán)公司關(guān)于對(duì)環(huán)保工作的有關(guān)要求，進(jìn)一步加強(qiáng)環(huán)保管理，無(wú)論經(jīng)營(yíng)形式如何嚴(yán)峻，一定要完成節(jié)能減排和環(huán)保指標(biāo)，認(rèn)真落實(shí)整改國(guó)家環(huán)保部的聽(tīng)證意見(jiàn)，及時(shí)匯報(bào)環(huán)保審批情況，加強(qiáng)聯(lián)系溝通工作，確保不發(fā)生環(huán)保處罰事件。
    在節(jié)能減排工作中，我們要以創(chuàng)建節(jié)約環(huán)保型企業(yè)為契機(jī)，廣泛開(kāi)展機(jī)組能效對(duì)標(biāo)與達(dá)標(biāo)工作，深入開(kāi)展節(jié)煤、節(jié)水、節(jié)電及污染物排放指標(biāo)的管理，認(rèn)真做好脫硫設(shè)施的調(diào)試與運(yùn)行管理，確保發(fā)揮脫硫設(shè)施作用，做好除塵器加裝布袋除塵的改造工作，爭(zhēng)取早日投入運(yùn)行;進(jìn)一步完善污染物排放在線監(jiān)控系統(tǒng)，提高環(huán)保設(shè)施的可靠性和投運(yùn)率，努力實(shí)現(xiàn)節(jié)約發(fā)展、清潔發(fā)展。
    (七)加強(qiáng)黨建工作、創(chuàng)建和諧企業(yè)。
    在黨建工作中，我們要圍繞企業(yè)中心工作，以高度負(fù)責(zé)的使命感、責(zé)任感，下大力氣抓好科學(xué)發(fā)展觀的整改項(xiàng)目，積極探索建立鞏固活動(dòng)成果的長(zhǎng)效機(jī)制;繼續(xù)開(kāi)展“四好”班子創(chuàng)建活動(dòng)，提高領(lǐng)導(dǎo)班子凝聚力和戰(zhàn)斗力;加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，嚴(yán)格“三重一大”決策制度，構(gòu)建有效的懲防體系;加強(qiáng)信訪和維穩(wěn)工作，真正解決員工的實(shí)際困難，避免出現(xiàn)影響穩(wěn)定的群體性事件;發(fā)揮工會(huì)、青工、女工委等群團(tuán)組織作用，廣泛開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，激發(fā)員工的勞動(dòng)熱情了;不斷改善員工的生產(chǎn)、生活條件，為順利完成各項(xiàng)工作任務(wù)營(yíng)造一個(gè)和諧穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。
    新的一年，新的起點(diǎn)。面對(duì)復(fù)雜而嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)、繁重而艱巨的工作任務(wù)，需要我們認(rèn)真落實(shí)上兩級(jí)公司的工作部署、繼續(xù)發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)、艱苦奮斗的工作作風(fēng)，團(tuán)結(jié)拼搏、銳意進(jìn)取，積極主動(dòng)地做好各項(xiàng)工作，為全面完成20--年績(jī)效考核目標(biāo)，促進(jìn)企業(yè)又好有快發(fā)發(fā)展而努力奮斗。
    一、以“穿針引線”理念搭平臺(tái)培養(yǎng)和樹(shù)立兩個(gè)意識(shí)。
    運(yùn)營(yíng)管理部的職責(zé)可以概括為“統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、指揮”八字。重點(diǎn)在于板塊內(nèi)外的溝通協(xié)調(diào)，關(guān)鍵在于板塊各部門(mén)的運(yùn)行順暢、有序，進(jìn)而促進(jìn)板塊運(yùn)行效率和服務(wù)質(zhì)量的提升。要做好這些工作，就要在梳理好層層關(guān)系的基礎(chǔ)上，進(jìn)行“抽絲剝繭”，將板塊各單位之間、機(jī)關(guān)職能部門(mén)與板塊各單位之間、板塊與其它單位之間串連、協(xié)調(diào)起來(lái)，運(yùn)用“穿針引線”的理念，以全局視角，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)促進(jìn)各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)保障工作。
    一是要牢固樹(shù)立全局意識(shí)。從全局看問(wèn)題，從大局想問(wèn)題，服務(wù)全局，服從大局。主動(dòng)加強(qiáng)與各保障單位、駐場(chǎng)單位的協(xié)作配合，事事、時(shí)時(shí)、處處為旅客、貨主、航空公司著想，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，密切配合，積極主動(dòng)，全力抓好運(yùn)營(yíng)保障，為機(jī)場(chǎng)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展出謀劃策。
    二是要樹(shù)立真情服務(wù)意識(shí)。就是在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，替領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng)、為領(lǐng)導(dǎo)分憂，認(rèn)真履行領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。其次，為板塊內(nèi)各單位、板塊全員服務(wù)，首先要做好各類(lèi)信息的上傳下達(dá)。從明確優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，要求領(lǐng)導(dǎo)干部以身作則，注重員工培訓(xùn)，關(guān)心員工日常生活，制定合理的獎(jiǎng)懲措施等五方面逐步培養(yǎng)樹(shù)立良好的服務(wù)意識(shí)，努力提升整體的服務(wù)層次和水平;其次，通過(guò)走訪、調(diào)研、撰文等途徑和方法，尋找容易被忽視的問(wèn)題，探索相應(yīng)的解決辦法;第三引入督辦制度，及時(shí)收集各有關(guān)單位對(duì)機(jī)場(chǎng)下達(dá)各項(xiàng)任務(wù)的執(zhí)行落實(shí)情況或未能落實(shí)的原因，并建立跟蹤抽查機(jī)制，督促整改責(zé)任落實(shí)到位，使板塊的安全保障有實(shí)實(shí)在在的效果。
    二、嘗試施行績(jī)效考核全面提升科員的三個(gè)能力。
    今年，我部將在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，以績(jī)效考核為抓手，不斷提-部員工的工作效能和工作標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)全員風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，轉(zhuǎn)被動(dòng)管理為自動(dòng)自發(fā)，在提升干部員工的三個(gè)能力(系統(tǒng)思維能力、挖掘并解決問(wèn)題能力、指揮協(xié)調(diào)能力)上下功夫。
    在績(jī)效考核方面:。
    四是嚴(yán)格考核兌現(xiàn)，通過(guò)年度績(jī)效考核評(píng)估，把評(píng)估結(jié)果與干部員工管理規(guī)定對(duì)接，兌現(xiàn)并保持考核的嚴(yán)肅性、持續(xù)性。
    以績(jī)效考核為抓手，著重推進(jìn)三個(gè)能力建設(shè):。
    三是指揮協(xié)調(diào)能力，即在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，統(tǒng)籌兼顧做好各項(xiàng)協(xié)調(diào)指揮工作，做好安全關(guān)口前移，做到風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、風(fēng)險(xiǎn)防范，防止臨陣磨槍?zhuān)箙f(xié)調(diào)指揮工作的流程和程序更為合理。
    三、細(xì)化流程、注重培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)四個(gè)進(jìn)步。
    指導(dǎo)實(shí)踐的基礎(chǔ)工作是規(guī)章、程序和制度，作為薄弱環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)建設(shè)仍是我部20--年的工作重心:。
    二是注重培訓(xùn)，強(qiáng)化日常管理和監(jiān)督，重點(diǎn)突出細(xì)節(jié)管理和全過(guò)程的有效監(jiān)督，規(guī)范培訓(xùn)和考核機(jī)制，在關(guān)鍵業(yè)績(jī)上、主要任務(wù)上突出量化，逐步實(shí)現(xiàn)考核的全面化、常態(tài)化和規(guī)范化。
    以務(wù)實(shí)、精細(xì)化管理為主旨，以安全順暢優(yōu)質(zhì)為目標(biāo)，力促四個(gè)成效:一是運(yùn)營(yíng)管理有突破;二是安全保障有進(jìn)步;三是統(tǒng)籌兼顧有成效;四是辦事效率有提高。
    四、扎實(shí)抓好黨建和思想政治工作。
    充分利用我部人員的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮虛職人員資歷老、經(jīng)驗(yàn)豐、黨員覆蓋面廣的特點(diǎn)，開(kāi)展黨建和思想政治工作。緊緊圍繞本部中心任務(wù)，通過(guò)責(zé)任和制度并重，努力消除老同志的“短期思想”;通過(guò)談心檢查兼下，努力促使老同志的觀念轉(zhuǎn)變;通過(guò)落實(shí)黨建責(zé)任制，規(guī)范支部各項(xiàng)工作，嚴(yán)格黨員教育管理;通過(guò)精細(xì)幫扶，進(jìn)一步做好入黨積極分子培養(yǎng)考察工作，努力為黨組織輸送新鮮血液;通過(guò)德建先行，制度配套，努力保持黨員干部的廉政防線。
    一、電子商務(wù)項(xiàng)目組織架構(gòu)搭建及崗位職責(zé)(運(yùn)營(yíng)計(jì)劃第一步)。
    電子商務(wù)平臺(tái)團(tuán)隊(duì)成員是關(guān)系整個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)推進(jìn)和后續(xù)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵，需要專(zhuān)人構(gòu)建。
    1、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：整體運(yùn)營(yíng)。
    2、網(wǎng)站架構(gòu)管理：網(wǎng)站的整體構(gòu)架與內(nèi)容優(yōu)化。
    3、美工：網(wǎng)站的頁(yè)面設(shè)計(jì)與頁(yè)面的人性化互動(dòng)溝通。
    4、后臺(tái)程序員：實(shí)現(xiàn)后臺(tái)的程序功能。
    5、網(wǎng)絡(luò)推廣員：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體或其他方式推廣網(wǎng)站。
    6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)或傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品。
    7、網(wǎng)站編輯/信息管理員：管理網(wǎng)站各個(gè)欄目的信息。
    8、服務(wù)器維護(hù)人員：服務(wù)器的安全、網(wǎng)站相關(guān)功能提供。
    結(jié)合公司現(xiàn)有的電子商務(wù)崗位資源進(jìn)行合理的整合，欠缺的崗位需要人力資源進(jìn)行崗位招聘填充，整體崗位進(jìn)度在4月中旬到位。
    二、電子商務(wù)項(xiàng)目定位(運(yùn)營(yíng)計(jì)劃第二步)。
    根據(jù)公司兩個(gè)系列產(chǎn)品的特性和電子商務(wù)項(xiàng)目長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，需要擯棄現(xiàn)有的單系列產(chǎn)品的電子商務(wù)，需建立切實(shí)符合兩個(gè)系列產(chǎn)品的新電子商務(wù)平臺(tái)。電商域名定位原則——簡(jiǎn)短、易記、切題，與企業(yè)及其產(chǎn)品密切相關(guān)。一個(gè)成功的域名就如同一個(gè)的品牌，一個(gè)的商標(biāo)，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)無(wú)形的資產(chǎn)價(jià)值!
    此域名結(jié)合市調(diào)，聯(lián)動(dòng)公司全體進(jìn)行公投確定。公司現(xiàn)有的域名網(wǎng)站，根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行再優(yōu)化，基本定義為產(chǎn)品宣傳網(wǎng)站。
    三、電子商務(wù)平臺(tái)的規(guī)劃設(shè)計(jì)。(運(yùn)營(yíng)計(jì)劃第三步)。
    1、常規(guī)網(wǎng)頁(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)項(xiàng)。(注冊(cè)、登陸、會(huì)員、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品品類(lèi)陳列、特賣(mài)、團(tuán)購(gòu)等)。
    2、商品搜索引擎、通過(guò)搜索引擎方便快捷地向用戶提供商品信息,方便用戶購(gòu)物。
    3、購(gòu)物車(chē)、購(gòu)物車(chē)具有向顧客提供存放購(gòu)買(mǎi)商品的信息、計(jì)算商品的數(shù)目和價(jià)格等功能,用戶通過(guò)購(gòu)物車(chē),還可以修改商品數(shù)目、退回某商品或全部商品。
    4、客戶服務(wù)中心：為客戶提供各種操作的說(shuō)明及網(wǎng)站的各種服務(wù),包括購(gòu)物向?qū)?、服?wù)特點(diǎn)、服務(wù)、能否退換貨、商場(chǎng)支持的付款方式、送貨上門(mén)是否另收費(fèi)、在確認(rèn)收到貨款后的發(fā)貨時(shí)間等客戶關(guān)心的信息。
    5、訪問(wèn)計(jì)數(shù)器：訪問(wèn)計(jì)數(shù)器能統(tǒng)計(jì)上網(wǎng)訪問(wèn)者對(duì)網(wǎng)站各主題的訪問(wèn)頻度,把握消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)、商品及服務(wù)的需求,其數(shù)據(jù)是制定經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)策略的重要參考依據(jù)。
    6、訂單查詢：用戶可根據(jù)訂單號(hào)和相應(yīng)信息進(jìn)入訂單狀態(tài)界面,該界面提供訂單日期、是否已收到貨款、是否已發(fā)貨和發(fā)貨日期等信息。
    7、bbs：運(yùn)用留言薄方式,記錄客戶在瀏覽網(wǎng)站或購(gòu)物之后,對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容、提供的服務(wù)、產(chǎn)品搜索、產(chǎn)品對(duì)比、購(gòu)物車(chē)、客服中心、產(chǎn)品反饋、配送站、查詢中心、收銀中心、熱搜電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃計(jì)劃報(bào)告等的意見(jiàn)。通過(guò)留言薄,一方面可以了解客戶需求,改進(jìn)服務(wù),豐富商品種類(lèi);另一方面通過(guò)答復(fù),讓用戶了解商場(chǎng)提供的服務(wù),增加用戶對(duì)網(wǎng)站的信任度。
    8、電子郵件：在網(wǎng)站的每個(gè)頁(yè)面上提供相應(yīng)管理員的電子信箱,使客戶在訪問(wèn)每一頁(yè)面時(shí),將遇到的問(wèn)題及意見(jiàn)和建議以e2mail形式反饋到管理員處,以便管理員能及時(shí)改進(jìn)服務(wù)、處理問(wèn)題。
    9、電子郵件列表.每當(dāng)更新商品、出臺(tái)新的優(yōu)惠措施或舉行重大活動(dòng)時(shí),通過(guò)電子郵件列表聯(lián)系客戶。
    10、網(wǎng)絡(luò)支付：由于現(xiàn)階段在我國(guó)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上實(shí)時(shí)支付還未完全實(shí)現(xiàn),因此,商場(chǎng)在支付方面應(yīng)提供多種支付方式,例如信用卡支付。
    以上單項(xiàng)目版面設(shè)計(jì)，會(huì)結(jié)合市調(diào)以及b2c或o2o的類(lèi)型進(jìn)行窗口設(shè)計(jì)，整體版面會(huì)進(jìn)行兩個(gè)系列產(chǎn)品的綜合考慮。
    四、電子商務(wù)平臺(tái)軟硬件(運(yùn)營(yíng)計(jì)劃第四步)。
    通常一個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)行好壞，硬件很重要，硬件是網(wǎng)站運(yùn)行的基本保障;。
    1、電子商務(wù)硬件一般分兩大部分：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)器;。
    網(wǎng)絡(luò)設(shè)備：路由器、交換機(jī)、防火墻。
    服務(wù)器：根據(jù)公司的發(fā)展可視情況而定，可自建、托管、租用。
    2、電子商務(wù)軟件一般三大部分：
    a、操作軟件系統(tǒng)(uin-、linu-、netware)。
    b、web服務(wù)器軟件。
    c、數(shù)據(jù)庫(kù)軟件(如db2、oracle、sybase、informi-、mssqlserver、mysql等)。
    以上設(shè)備軟件的選擇，根據(jù)項(xiàng)目的定位以及公司自有的資源相結(jié)合，再進(jìn)行最終確定。
    五、電子商務(wù)項(xiàng)目的流程培訓(xùn)(運(yùn)營(yíng)計(jì)劃第五步)。
    電商平臺(tái)搭建后，協(xié)調(diào)公司兩個(gè)系列產(chǎn)品管理人員包含工廠管理人員，進(jìn)行多部門(mén)的電商運(yùn)作流程對(duì)接培訓(xùn)，以保障電商從電商平臺(tái)產(chǎn)品展示——價(jià)格操作——市場(chǎng)推廣——客戶關(guān)注——客戶下單——到兩個(gè)產(chǎn)品庫(kù)存管理協(xié)調(diào)——財(cái)務(wù)結(jié)算——產(chǎn)品送貨——客戶售后服務(wù)，整個(gè)環(huán)節(jié)的閉環(huán)不斷檔，確保流程順暢，確保公司所有人員對(duì)電商的操作流程熟悉。
    六、電子商務(wù)的推廣運(yùn)營(yíng)(運(yùn)營(yíng)計(jì)劃第六步)。
    1、統(tǒng)一公司全體的qq以及公眾qq群、個(gè)人微信及公眾微信、微博、郵箱等對(duì)外公共軟件的電商平臺(tái)口徑出口，進(jìn)行自媒體宣傳推廣營(yíng)銷(xiāo)。
    2、統(tǒng)一公司兩個(gè)系列產(chǎn)品包裝以及對(duì)外廣告的電商平臺(tái)推廣。
    3、對(duì)高人氣的論壇、搜索引擎(百度、搜搜、谷歌等)進(jìn)行關(guān)鍵字以及窗口推廣營(yíng)銷(xiāo)。
    4、借助傳統(tǒng)推廣方式試點(diǎn)一個(gè)區(qū)進(jìn)行推廣，提供某一群體的便民服務(wù)(有償或無(wú)償)來(lái)歸集線下客戶資源到線上，通過(guò)便民服務(wù)和商品活動(dòng)來(lái)吸引客戶關(guān)注公司電商和手機(jī)客戶端，增加兩個(gè)系統(tǒng)的客戶點(diǎn)擊量和會(huì)員注冊(cè)，從而增加電子商務(wù)的附加值，試點(diǎn)成功后再進(jìn)行其他區(qū)的復(fù)制。
    醫(yī)院年度工作計(jì)劃完整文檔篇十二
    計(jì)劃是管理的一項(xiàng)重要職能，任何組織中的各項(xiàng)管理活動(dòng)都離不開(kāi)計(jì)劃。計(jì)劃通過(guò)將組織在一定時(shí)期內(nèi)的活動(dòng)任務(wù)分解給組織的每一個(gè)部門(mén)、環(huán)節(jié)和個(gè)人，以下是小編整理的公司銷(xiāo)售2022年度工作計(jì)劃，希望可以提供給大家進(jìn)行參考和借鑒。
    公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷(xiāo)售經(jīng)理，為了我使我銷(xiāo)售部門(mén)的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出20__年工作計(jì)劃。
    1、銷(xiāo)售目標(biāo)。
    今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
    2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的.根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
    3、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
    銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
    4、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
    培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
    5、在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
    根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
    公司銷(xiāo)售2022年度工作計(jì)劃(二)的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)，以身作則，嚴(yán)格要求自己。在接下來(lái)的銷(xiāo)售工作中，我會(huì)更加積極進(jìn)取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，會(huì)爭(zhēng)取做到。我對(duì)今后的工作計(jì)劃寫(xiě)于書(shū)面并銘記心中，如下：
    一、銷(xiāo)量任務(wù)。
    1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的當(dāng)月銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)。
    2、利用自身銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)行指導(dǎo)幫助，必要時(shí)幫忙談判價(jià)格。
    二、監(jiān)督，管理展廳和銷(xiāo)售人員的日常銷(xiāo)售工作。
    5、值班檢查：強(qiáng)調(diào)值班的重要性，對(duì)值班人員的值班情況進(jìn)行檢查并記錄匯報(bào);。
    7、數(shù)據(jù)的反饋：督促銷(xiāo)售人員做好前臺(tái)登記(包括試乘試駕登記和展廳來(lái)店登記表等)，強(qiáng)調(diào)錄入的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。每日做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)(日?qǐng)?bào)表，周報(bào)表，月報(bào)表等)，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行反饋分析，從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，尋找更好的解決方法。
    三、配合市場(chǎng)部，做好銷(xiāo)售拓展和市場(chǎng)推廣工作。
    1、對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào);。
    2、在銷(xiāo)售人員不值班或人員充足的情況下，可以進(jìn)行外出市場(chǎng)開(kāi)拓，由銷(xiāo)售經(jīng)理定點(diǎn)，出外發(fā)宣傳單頁(yè)。
    四、掌握庫(kù)存，配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好銷(xiāo)售需求計(jì)劃。
    每天對(duì)于銷(xiāo)售人員的交車(chē)、資料交接、開(kāi)票、做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤(pán)查。下班前上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車(chē)輛對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行通報(bào)，重點(diǎn)銷(xiāo)售。
    五、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理做好銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施。
    合理優(yōu)化人員配備，提倡良性競(jìng)爭(zhēng)。銷(xiāo)售人員對(duì)于業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，會(huì)直接影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。因此，銷(xiāo)售人員的知識(shí)業(yè)務(wù)培訓(xùn)是重中之重，除公司計(jì)劃培訓(xùn)項(xiàng)目外，對(duì)于車(chē)型的價(jià)格、配置、競(jìng)品車(chē)型、銷(xiāo)售話術(shù)等實(shí)行模擬對(duì)話，盡快熟悉車(chē)型。對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題可以進(jìn)行討論，再進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)。
    當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，俗話說(shuō)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起，在情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。
    銷(xiāo)售工作的基本法則是，制定銷(xiāo)售計(jì)劃和按計(jì)劃銷(xiāo)售。銷(xiāo)售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
    二、客戶關(guān)系管理。
    對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷(xiāo)售熱情，會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷(xiāo)售熱情，也無(wú)法有效地控制銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你與他同在。
    三、信息反饋。
    信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷(xiāo)售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N(xiāo)售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。
    四、銷(xiāo)售當(dāng)中無(wú)小事。
    “管理當(dāng)中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的。同樣，“銷(xiāo)售當(dāng)中無(wú)小事”。銷(xiāo)售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
    1、擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
    人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。
    人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
    2、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。
    為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
    ______三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。
    其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬。
    如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
    3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
    產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶想買(mǎi)的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣?？蛻舨皇琴I(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤(rùn)，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品利潤(rùn)的合理分配原則，是不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
    一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶的需求。
    產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
    4、長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷(xiāo)。
    5、自我提高，快速成長(zhǎng)。
    為積極配合銷(xiāo)售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
    一、始終保持良好的心態(tài)。
    比如說(shuō)，工作中會(huì)碰到顧我們很客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)有成功，容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷(xiāo)售。反過(guò)來(lái)，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
    二、察言觀色，因人而異，對(duì)不同顧客使用不同促銷(xiāo)技巧。
    例如，
    學(xué)生。
    類(lèi)顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心。可先簡(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭，需要注意些什么問(wèn)題等。講這些使她覺(jué)得你比較專(zhuān)業(yè)。再著詢問(wèn)她學(xué)什么專(zhuān)業(yè)等，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
    三、抓到顧客后，切記不要一味的說(shuō)產(chǎn)品。
    現(xiàn)在品牌多，促銷(xiāo)員更多，促銷(xiāo)語(yǔ)言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說(shuō)產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺(jué)得我們就想著單單推銷(xiāo)產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問(wèn)問(wèn)顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的。
    (六)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。
    一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)。
    1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量。
    在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。
    2、熟識(shí)項(xiàng)目。
    銷(xiāo)售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤(pán)，新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán)，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷(xiāo)售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
    3、樹(shù)立自己的目標(biāo)。
    有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷(xiāo)售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。
    二、自身素質(zhì)的提升。
    銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不同，但銷(xiāo)售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去，用實(shí)物換成錢(qián)。因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售，所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始。首先，書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷(xiāo)售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷(xiāo)售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。
    最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。20__年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功!
    一、基層到管理的工作交接。
    在本項(xiàng)目做銷(xiāo)售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。
    二、金牌銷(xiāo)售員的認(rèn)定及培養(yǎng)。
    對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績(jī)，以替代自己。
    望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀察出價(jià)值的人員出來(lái)，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多給予支持。
    新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過(guò)對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。
    三、高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
    主管已不再像銷(xiāo)售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī)，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來(lái)做好團(tuán)隊(duì)管理工作：
    3.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。
    四、落實(shí)自身崗位職責(zé)。
    1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠(chéng)度;。
    2.協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作;。
    3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門(mén)的關(guān)系;。
    5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核;。
    6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷(xiāo)售人員的貸款流程的正常進(jìn)行;。
    8.負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售人員及時(shí)總結(jié)交流銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平;。
    9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷(xiāo)售經(jīng)理。
    匯報(bào)。
    醫(yī)院年度工作計(jì)劃完整文檔篇十三
    小學(xué)科學(xué)工作計(jì)劃四篇小學(xué)科學(xué)工作計(jì)劃四篇小學(xué)科學(xué)工作計(jì)劃篇1一、學(xué)情分析：大多數(shù)學(xué)生對(duì)科學(xué)產(chǎn)生了濃厚的興趣，已經(jīng)具備初步的探究能力，他們對(duì)周?chē)澜绠a(chǎn)生了強(qiáng)烈的好奇心和探究欲望，樂(lè)于下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    大多數(shù)學(xué)生對(duì)科學(xué)產(chǎn)生了濃厚的興趣，已經(jīng)具備初步的探究能力，他們對(duì)周?chē)澜绠a(chǎn)生了強(qiáng)烈的好奇心和探究欲望，樂(lè)于動(dòng)手，善于操作，另外，在進(jìn)行著觀察、提問(wèn)、假說(shuō)、預(yù)言、調(diào)查、解釋及交流等一系列活動(dòng)時(shí)，我強(qiáng)調(diào)小組合作學(xué)習(xí)與自主學(xué)習(xí)必要性，所以學(xué)生的合作意識(shí)和合作能力、自主學(xué)習(xí)能力得到了一定的提高。以往由于活動(dòng)材料限制的原因，有一部分教學(xué)內(nèi)容只是匆忙的走過(guò)場(chǎng)地，有些探究活動(dòng)甚至根本就沒(méi)有開(kāi)展，實(shí)驗(yàn)也沒(méi)有充分地讓學(xué)生去做，學(xué)生的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Φ貌坏桨l(fā)展，活動(dòng)時(shí)常常耗時(shí)低效，影響了學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)的形成，對(duì)這學(xué)期的教學(xué)有一定的負(fù)面影響。
    二、教材分析：
    “生活經(jīng)驗(yàn)”引領(lǐng)下的內(nèi)容綜合化，將“科學(xué)探究、中、科學(xué)知識(shí)和情感態(tài)度、價(jià)值觀”有機(jī)地整合，重點(diǎn)落實(shí)科學(xué)思維方式的培養(yǎng)。
    《熱與我們的生活》要求學(xué)生主要學(xué)習(xí)熱的傳遞方式及熱對(duì)物體形狀與大小的影響及認(rèn)識(shí)某些材料的性質(zhì)，了解常用的傳熱和隔熱方法等主要內(nèi)容?！豆馀c我們的生活》要求學(xué)生用實(shí)驗(yàn)探究凸透鏡的成像原理及成像規(guī)律及應(yīng)用；做模擬實(shí)驗(yàn)，了解眼睛的構(gòu)造及看物體的生理機(jī)能；了解近視眼的形成及預(yù)防；注意用眼衛(wèi)生?！短?yáng)、地球和月亮》要求學(xué)生知道地球在不停地自轉(zhuǎn)形成晝夜變化，做模擬實(shí)驗(yàn)。
    探究晝夜變化對(duì)動(dòng)植物行為的影響。查閱資料觀察記錄月相變化，了解月食、日食現(xiàn)象。查閱資料了解月球概貌：大小、月表特征、有無(wú)動(dòng)植物和空氣等內(nèi)容?！堆芯颗c實(shí)踐》主要是讓學(xué)生自己獨(dú)立開(kāi)展科學(xué)研究，教師要適時(shí)幫助引導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力與探索精神，從而形成科學(xué)精神。主要內(nèi)容有：了解種花的過(guò)程；在校園或家庭創(chuàng)設(shè)生物角，栽培植物。
    三、教學(xué)目標(biāo)：
    1、了解生物與環(huán)境的關(guān)系，了解生物鏈的知識(shí)及打破生態(tài)平衡的危害，教育學(xué)生保護(hù)生態(tài)環(huán)境，保持生態(tài)平衡。
    2、探究熱傳遞的方式及與人們的關(guān)系。
    3、探究凸透鏡成像的規(guī)律及眼球成像的原理，教育學(xué)生注意用眼衛(wèi)生。
    4、了解地球、月球的公轉(zhuǎn)及位置關(guān)系形成的月相、日食、月食、晝夜產(chǎn)生及對(duì)生物的影響。
    5、了解生物群落并栽培植物了解植物的生長(zhǎng)情況及相互間的聯(lián)系。
    6、通過(guò)探究、游戲、體驗(yàn)、播放視頻等手段激發(fā)學(xué)生對(duì)科學(xué)的熱愛(ài)，通過(guò)探究培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)精神。
    四、教學(xué)重難點(diǎn)：
    與熱傳導(dǎo)有關(guān)的實(shí)驗(yàn)、貌相形成及月食形成的模擬實(shí)驗(yàn)、了解眼睛的構(gòu)造及看物體的生理機(jī)能的模擬實(shí)驗(yàn)儀器缺少、材料也不好帶，也不好組織，這此是本冊(cè)的教學(xué)難點(diǎn)，同時(shí)這部分內(nèi)容也很重要。
    五、教學(xué)基本措施：
    1、進(jìn)行自主、合作、探究式教學(xué)。
    我所教學(xué)的每個(gè)班，我打算本著就近的原則給他們分組，每組4—6人，每組學(xué)習(xí)最好的那個(gè)學(xué)生為組長(zhǎng)，字寫(xiě)得最好的那個(gè)學(xué)生為記錄員。組長(zhǎng)負(fù)責(zé)小組活動(dòng)紀(jì)律、安全、組織、分配帶材料等工作，記錄員做好實(shí)驗(yàn)記錄。在教學(xué)中逐漸教會(huì)他們?cè)鯓咏M織實(shí)驗(yàn)、交流、帶材料、作記錄，還要注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)，原則上讓學(xué)生先自評(píng)、再在小組內(nèi)評(píng)，再推薦優(yōu)秀學(xué)生在班上評(píng)。
    探究式教學(xué)是科學(xué)教學(xué)的核心，它承載著科學(xué)教學(xué)的所有價(jià)值，但現(xiàn)實(shí)卻不能讓我們每節(jié)課都這樣做，我打算抓住那些利于探究的內(nèi)容、核心內(nèi)容、重要的內(nèi)容設(shè)計(jì)并開(kāi)展探究式教學(xué)，每課進(jìn)行探究的問(wèn)題不能超過(guò)兩個(gè)，如果探究的問(wèn)題超過(guò)兩個(gè)，則次要的內(nèi)容要用其它方法進(jìn)行變通，如視頻、游戲等方法組織教學(xué)。探究時(shí)，要獨(dú)立與合作結(jié)合起來(lái)，能分組做實(shí)驗(yàn)就分組做，不能分組做的老師要演示實(shí)驗(yàn)，不能演示實(shí)驗(yàn)的，要運(yùn)用多媒體播放，不能播放的，要引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行推理、設(shè)計(jì)。總之，盡自己最大努力堅(jiān)決、合理進(jìn)行探究式教學(xué)。
    在探究的整個(gè)過(guò)程中，我即不強(qiáng)制學(xué)生的學(xué)習(xí)，也不放任自流，用語(yǔ)言、情境、游戲等到有效手段引導(dǎo)學(xué)生完成教學(xué)目標(biāo)任務(wù)。
    2、靈活運(yùn)用多種教學(xué)方法。
    科學(xué)教學(xué)雖然以探究為核心，但其它方法運(yùn)用得當(dāng)也會(huì)收到很好的效果。我就經(jīng)常在教學(xué)中運(yùn)用游戲、講科學(xué)故事、觀看視頻等手段，這些手段有的`讓學(xué)生親歷過(guò)程、有的在故事有原理、有的增強(qiáng)材料的直觀性，符合小學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)，這個(gè)學(xué)期，我將繼續(xù)運(yùn)用這些方法作為探究式教學(xué)的補(bǔ)充。
    3、向其它學(xué)科融合。
    4、教會(huì)學(xué)生上網(wǎng)查資料、下載并保存文字、在網(wǎng)上觀看科學(xué)視頻等。
    六、各單元、各課課時(shí)安排（教學(xué)進(jìn)度）：
    以培養(yǎng)小學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)為宗旨，積極倡導(dǎo)讓學(xué)生親身經(jīng)歷以探究為主的學(xué)習(xí)活動(dòng)，培養(yǎng)他們的好奇心和探究欲，發(fā)展他們對(duì)科學(xué)本質(zhì)的理解，使他們學(xué)會(huì)探究解決問(wèn)題的策略，為他們終身的學(xué)習(xí)和生活打好基礎(chǔ)。
    二、教學(xué)目標(biāo)：
    通過(guò)學(xué)習(xí)，使學(xué)生：
    4、親近自然、欣賞自然、珍愛(ài)生命，積極參與資源和環(huán)境的保護(hù)，關(guān)懷科技的新發(fā)展。
    三、學(xué)生情況分析：
    1、整體學(xué)習(xí)狀況：我所任教的是三年級(jí)的6、7和8班。在開(kāi)始的兩個(gè)多星期，我不僅僅在課堂教學(xué)中注意觀察學(xué)生各方面的表現(xiàn)，還經(jīng)常利用課前和課余觀察學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度。經(jīng)過(guò)兩周的了解，我發(fā)現(xiàn)大部分學(xué)生的思維特別敏銳，發(fā)言和回答都特別積極。但是，也因?yàn)楝F(xiàn)在的科學(xué)學(xué)習(xí)與以往的常識(shí)學(xué)習(xí)有很多本質(zhì)的區(qū)別，特別是注意學(xué)生的探究活動(dòng)的培養(yǎng)是以往忽略的，所以怎樣引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展有序地探究活動(dòng)是本學(xué)期的訓(xùn)練重點(diǎn)。
    與，所以怎樣引導(dǎo)全員參與與分工，也是課堂教學(xué)中必須強(qiáng)調(diào)的。
    3、兒童心理分析：在小學(xué)階段，兒童對(duì)周?chē)澜缬兄鴱?qiáng)烈的好奇心和探究欲望，他們樂(lè)于動(dòng)手操作詳細(xì)形象的物體，而我們的科學(xué)課程內(nèi)容貼近小學(xué)生的的生活，強(qiáng)調(diào)用符合小學(xué)生年齡特點(diǎn)的方式學(xué)習(xí)科學(xué)，學(xué)生必將對(duì)科學(xué)學(xué)科表現(xiàn)出濃厚的愛(ài)好。
    四、教材分析：
    1、全冊(cè)內(nèi)容情況：
    本冊(cè)是科學(xué)教材的起始冊(cè)。全冊(cè)教材包括了“植物”、“動(dòng)物”、“我們自己”、“水”、“我們周?chē)牟牧稀焙汀笆澄铩?個(gè)單元，由40多個(gè)典型活動(dòng)組成。作為起始冊(cè)，教材的主要目的在于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)課程的愛(ài)好，幫助他們體驗(yàn)科學(xué)課程的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，引導(dǎo)他們嘗試性地進(jìn)行科學(xué)探究活動(dòng)，學(xué)習(xí)一些明白的科學(xué)知識(shí)和技能。
    2、各單元內(nèi)容和課時(shí)情況：
    觀察研究(1課時(shí))。
    3、用非法多彩的親歷活動(dòng)充實(shí)教學(xué)過(guò)程;。
    4、讓探究成為科學(xué)學(xué)習(xí)的主要方式;。
    5、樹(shù)立開(kāi)放的教學(xué)觀念;。
    6、悉心地引導(dǎo)學(xué)生的科學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng);。
    7、充分運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù);。
    8、組織指導(dǎo)科技愛(ài)好小組，引導(dǎo)學(xué)生參加各類(lèi)有關(guān)競(jìng)賽，以賽促學(xué)。
    六、主要教學(xué)活動(dòng)類(lèi)型：
    搜集信息現(xiàn)場(chǎng)考察自然狀態(tài)下的觀察實(shí)驗(yàn)。
    專(zhuān)題研究情境模擬科學(xué)小制作討論辯論。
    種植飼養(yǎng)科學(xué)游戲信息發(fā)布會(huì)、報(bào)告會(huì)、交流會(huì)。
    參觀訪問(wèn)競(jìng)賽科學(xué)欣賞社區(qū)科學(xué)活動(dòng)。
    家庭科技活動(dòng)角色扮演科學(xué)幻想。
    七、主要導(dǎo)學(xué)方法：
    探究法演示法參觀法實(shí)踐法討論法。
    談話法辯論法實(shí)驗(yàn)法列表法暗示法。
    八、教學(xué)進(jìn)度表。
    周次日期教材內(nèi)容
    19.19.1始業(yè)教育。
    29.59.11我看到了什么(1課時(shí))我的大樹(shù)(1課時(shí))。
    39.129.18各種各樣的葉(2課時(shí))。
    49.199.25一片完整的葉(2課時(shí))。
    59.2610.2國(guó)慶放假。
    610.310.9尋訪小動(dòng)物(1課時(shí))鄉(xiāng)土教材(1課時(shí))。
    710.110.16蝸牛(2課時(shí))。
    810.110.23蝸牛和蝗蟲(chóng)(1課時(shí))螞蟻(1課時(shí))，910.210.30我的觀察研究(1課時(shí))鄉(xiāng)土教材(1課時(shí))。
    1010.3111.6觀察我們的身體(1課時(shí))我們?cè)谏L(zhǎng)(1課時(shí))。
    1111.711.13猜猜我是誰(shuí)(1課時(shí))我的手(1課時(shí))。
    1211.111.20奇妙的指紋(1課時(shí))運(yùn)用感官(1課時(shí))。
    1311.211.27一杯水的觀察(1課時(shí))水是什么形狀(1課時(shí))。
    1411.2812.4各種各樣的液體(1課時(shí))比較水的多少(1課時(shí))。
    1512.512.11紙的觀察(1課時(shí))我來(lái)造一張紙(1課時(shí))。
    1612.112.18不同用途的紙(1課時(shí))作一輛紙車(chē)(1課時(shí))。
    1712.112.25稻谷的觀察(1課時(shí))大米的觀察(1課時(shí))。
    1812.2605年1.1米飯的觀察(1課時(shí))淀粉的蹤跡(1課時(shí))。
    的工作目標(biāo)。
    1、科學(xué)室工作規(guī)范化。
    學(xué)校制定了一整套實(shí)驗(yàn)管理規(guī)則。如實(shí)驗(yàn)教師崗位職責(zé)、儀器管理制度、安全衛(wèi)生制度、賠償制度并張貼在墻，實(shí)驗(yàn)教師在實(shí)施過(guò)程中都能?chē)?yán)格按以上的制度執(zhí)行。教學(xué)使用時(shí)都有進(jìn)出登記。我們個(gè)性注意做好安全防護(hù)工作，注意做好危險(xiǎn)藥品的保管工作。注意防火、防水、用電安全。持續(xù)經(jīng)常性的清潔衛(wèi)生，對(duì)公用物品進(jìn)行維護(hù)，堅(jiān)持了勤儉辦學(xué)的原則。
    2、儀器管理有序化。
    科學(xué)室管理有序，每個(gè)柜都有反映資料的目錄卡，帳物相符、物卡相符、帳物卡相符。期末清點(diǎn)儀器設(shè)備數(shù)目，檢查損壞程度。
    3、教學(xué)儀器維護(hù)、保養(yǎng)經(jīng)?；?BR>    根據(jù)儀器不一樣的要求做好通風(fēng)、防塵、防潮、防銹、防腐蝕工作，生物標(biāo)本采取防潮、防鼠、防蛀等措施，對(duì)損壞的儀器及時(shí)維修，及時(shí)做好損壞維修記錄，使實(shí)驗(yàn)儀器處于可用狀態(tài)。經(jīng)常教育學(xué)生要用心實(shí)驗(yàn)，勤儉實(shí)驗(yàn)，保護(hù)儀器，盡量不浪費(fèi)；我們還教育學(xué)生規(guī)范實(shí)驗(yàn)操作程序，防止不必要的損壞，杜絕實(shí)驗(yàn)事故。
    4、實(shí)驗(yàn)教學(xué)與研究方面。
    為提高科學(xué)室的使用率，期初訂好科學(xué)教學(xué)實(shí)驗(yàn)計(jì)劃，凡教學(xué)大綱與教材規(guī)定做的演示與分組實(shí)驗(yàn)，我們都想辦法給學(xué)生開(kāi)出。分組實(shí)驗(yàn)的材料有四個(gè)來(lái)源：
    （1）儀器室內(nèi)分組實(shí)驗(yàn)盒；
    （2）學(xué)生下發(fā)的實(shí)驗(yàn)耗材；
    （3）自制自購(gòu)分組實(shí)驗(yàn)材料；
    （4）發(fā)動(dòng)學(xué)生平時(shí)注意收集各種廢舊物品。
    用心安排好實(shí)驗(yàn)所需用品、藥品，提前根據(jù)教學(xué)進(jìn)度準(zhǔn)備好，演示和分組實(shí)驗(yàn)發(fā)奮開(kāi)足開(kāi)全。本學(xué)期實(shí)驗(yàn)開(kāi)出率達(dá)100%。實(shí)驗(yàn)教學(xué)做到規(guī)范化，每次演示與分組實(shí)驗(yàn)都預(yù)先寫(xiě)好實(shí)驗(yàn)通知單，課堂上的演示、分組實(shí)驗(yàn)有儀器配備、使用狀況、過(guò)程等整體效果記錄。
    期，不僅僅在課堂教學(xué)中注意觀察學(xué)生各方面的表現(xiàn)，還經(jīng)常利用課前和課余觀察學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度。因?yàn)楝F(xiàn)在的科學(xué)學(xué)習(xí)與以往的常識(shí)學(xué)習(xí)有許多本質(zhì)的區(qū)別，特別是注重學(xué)生的探究活動(dòng)的培養(yǎng)是以往忽略的，所以怎樣引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展有序地探究活動(dòng)是本學(xué)期的訓(xùn)練重點(diǎn)。
    2、已有知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)：學(xué)生的課外知識(shí)儲(chǔ)備比較匱乏，知道相關(guān)的科學(xué)知識(shí)較少。而且，學(xué)生以前的觀察、實(shí)驗(yàn)、調(diào)查等實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展的次數(shù)比較少，怎樣進(jìn)行有效探究是迫切的問(wèn)題。而且，科學(xué)小組的合作學(xué)習(xí)跟其它科目的合作學(xué)習(xí)也有許多區(qū)別，課堂中小組合作中學(xué)生還是很混亂，也有少數(shù)學(xué)生沒(méi)有參與，所以怎樣引導(dǎo)全員參與與分工，也是課堂教學(xué)中必須強(qiáng)調(diào)的。
    3、兒童心理分析：在小學(xué)階段，兒童對(duì)周?chē)澜缬兄鴱?qiáng)烈的好奇心和探究欲望，他們樂(lè)于動(dòng)手操作具體形象的物體，而我們的科學(xué)課程內(nèi)容貼近小學(xué)生的的生活，強(qiáng)調(diào)用符合小學(xué)生年齡特點(diǎn)的方式學(xué)習(xí)科學(xué)，學(xué)生必將對(duì)科學(xué)學(xué)科表現(xiàn)出濃厚的興趣。
    二、教材分析。
    本冊(cè)的教學(xué)內(nèi)容主要由“植物”“動(dòng)物”“我們周?chē)牟牧稀焙汀八涂諝狻边@四個(gè)單元組成。
    進(jìn)行一些觀察植物和搜集樹(shù)葉的活動(dòng)；讓學(xué)生在對(duì)大樹(shù)和美麗的樹(shù)葉的觀察研究活動(dòng)中產(chǎn)生情感體驗(yàn)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行“愛(ài)護(hù)草木，保護(hù)環(huán)境”的教育。組織和指導(dǎo)學(xué)生在有結(jié)構(gòu)的觀察活動(dòng)中，獲取關(guān)于葉的顏色、形狀、大小、構(gòu)成、葉脈、葉柄等多方面的知識(shí)。
    2．“動(dòng)物”單元引導(dǎo)和推動(dòng)學(xué)生開(kāi)展尋訪調(diào)查小動(dòng)物的活動(dòng)；鼓勵(lì)學(xué)生親近和關(guān)注周?chē)h(huán)境中的小動(dòng)物，在課外或校外進(jìn)行一些觀察研究小動(dòng)物的活動(dòng)；并以活動(dòng)經(jīng)歷和體驗(yàn)的形式進(jìn)行愛(ài)護(hù)小動(dòng)物，珍惜生命，保護(hù)生態(tài)環(huán)境的教育。組織和指導(dǎo)學(xué)生在有結(jié)構(gòu)的觀察活動(dòng)中，獲得關(guān)于動(dòng)物的觀察特征、分類(lèi)特征、動(dòng)物的多樣性、動(dòng)物的運(yùn)動(dòng)、動(dòng)物和食物、動(dòng)物和環(huán)境、環(huán)境保護(hù)等多方面的豐富的直接認(rèn)識(shí)。鼓勵(lì)學(xué)生在此基礎(chǔ)上，聯(lián)系來(lái)自其他渠道的信息，發(fā)展自己的認(rèn)識(shí)。
    3．“我們周?chē)牟牧稀眴卧苡许樞?、有目的、仔?xì)地觀察。能用文字、圖畫(huà)、表格等多種形式記錄和呈現(xiàn)觀察結(jié)果。對(duì)生活中的常見(jiàn)物品從材料角度進(jìn)行分類(lèi)?？偨Y(jié)木頭、紙、金屬和塑料等材料的物理性質(zhì)。
    字、符號(hào)等）將通過(guò)觀察所發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象表述出來(lái)。進(jìn)一步認(rèn)識(shí)水的基本物理性質(zhì)，懂得液體的含義，認(rèn)識(shí)生活中常見(jiàn)的液體，能夠用多種方法區(qū)分各種溶液并比較溶液的多少。
    通過(guò)本冊(cè)的學(xué)習(xí)，將重點(diǎn)發(fā)展學(xué)生想辦法解決一些簡(jiǎn)單科學(xué)問(wèn)題的能力；進(jìn)行持續(xù)、細(xì)致、有聯(lián)系的兩兩對(duì)比觀察的能力；多次重復(fù)，進(jìn)行簡(jiǎn)單對(duì)比實(shí)驗(yàn)的能力；綜合運(yùn)用觀察和實(shí)驗(yàn)所得證據(jù)，經(jīng)過(guò)思維加工并嘗試進(jìn)行解釋的能力。在對(duì)科學(xué)探究的理解力方面，希望學(xué)生能認(rèn)識(shí)到，將觀察和實(shí)驗(yàn)結(jié)果用于科學(xué)討論和解釋?zhuān)哂姓f(shuō)服力；探究受到多種因素影響，因此有必要重復(fù)實(shí)驗(yàn)；運(yùn)用工具會(huì)幫助我們更精確地獲得事實(shí)。
    三、教學(xué)目標(biāo)：
    4、親近自然、欣賞自然、珍愛(ài)生命，積極參與資源和環(huán)境的保護(hù)，關(guān)心科技的新發(fā)展。
    四、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)。
    1、教學(xué)重點(diǎn)：重視對(duì)學(xué)生典型科學(xué)探究活動(dòng)的設(shè)計(jì)，以探究為核心，培養(yǎng)小學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。
    2、教學(xué)難點(diǎn)：通過(guò)動(dòng)手動(dòng)腦、親自實(shí)踐，在感知、體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，使學(xué)生形成較強(qiáng)的科學(xué)探究能力。
    3、教學(xué)重點(diǎn)：重視對(duì)學(xué)生典型科學(xué)探究活動(dòng)的設(shè)計(jì)，以探究為核心，培養(yǎng)小學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。
    五、具體措施。
    1．鉆研課程標(biāo)準(zhǔn)、教材，發(fā)揮教師的能動(dòng)性，提高課程目標(biāo)意識(shí)和識(shí)別知識(shí)課程潛能的智慧，做到“用教材教”，而不是“教教材”。備好每一節(jié)課，上好每一節(jié)課。
    2．注意學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程，將教學(xué)建立在學(xué)生的興趣、需要和原有經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，追求學(xué)生對(duì)科學(xué)知識(shí)和科學(xué)本身深層次的理解，善于把各種目標(biāo)綜合地看成一個(gè)整體。
    3．培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)眼、動(dòng)腦、動(dòng)手、動(dòng)口的“四動(dòng)”能力。同時(shí)選擇學(xué)生樂(lè)于探究的事物作為教學(xué)內(nèi)容，選擇學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)形式，使用學(xué)生易于理解的表達(dá)方式，營(yíng)造學(xué)生喜歡的課堂氛圍，采用圖文并茂且富有動(dòng)感的電化教育手段，多方面促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，提高教學(xué)效益。
    4．注重教學(xué)整體水平的提高。輔導(dǎo)后進(jìn)生立足于課堂，并。
    為他們多提供實(shí)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，促使他們?nèi)?dòng)腦、去學(xué)習(xí)、去練習(xí)，讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)中感到自己在進(jìn)步，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的信心。
    5．拓寬學(xué)生知識(shí)面，盡量滿足學(xué)生的要求，利用時(shí)間補(bǔ)充一些課外知識(shí)，充實(shí)學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)。增加學(xué)生親歷活動(dòng)，使學(xué)生多種感官協(xié)同活動(dòng)，真正地動(dòng)手動(dòng)腦學(xué)科學(xué)。
    醫(yī)院年度工作計(jì)劃完整文檔篇十四
    全力構(gòu)建“數(shù)字化網(wǎng)格安監(jiān)”監(jiān)管體系，推動(dòng)安全管理持續(xù)發(fā)展提升，形成依法監(jiān)管、科學(xué)監(jiān)管和長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制。
    強(qiáng)化企業(yè)主體責(zé)任和政府監(jiān)管責(zé)任，企業(yè)作為安全生產(chǎn)的責(zé)任主體，要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)全人員、全方位、全過(guò)程的精細(xì)化管理，加大安全投入，不斷改善提升企業(yè)安全生產(chǎn)管理水平。強(qiáng)化政府監(jiān)管手段，進(jìn)一步明確部門(mén)和行業(yè)的監(jiān)管職責(zé)，繼續(xù)推行安全生產(chǎn)目標(biāo)管理，嚴(yán)格落實(shí)“一崗雙責(zé)”，切實(shí)抓好分管范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)工作。
    著力深化信息化智能監(jiān)管，不斷提高安全生產(chǎn)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化和可視化水平，切實(shí)增強(qiáng)安全防護(hù)能力;著力深化基層基礎(chǔ)工作，不斷提升基層安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作規(guī)范化、制度化、科學(xué)化水平;著力深化專(zhuān)家排查隱患，建立和充實(shí)多專(zhuān)業(yè)、高水平的安全生產(chǎn)專(zhuān)家隊(duì)伍，建立安全生產(chǎn)專(zhuān)家組工作制度，為安全生產(chǎn)提供堅(jiān)實(shí)的技術(shù)保障。
    加強(qiáng)安全宣傳培訓(xùn)考核、加強(qiáng)重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域監(jiān)管、加強(qiáng)安全文化建設(shè)和加強(qiáng)安全監(jiān)管能力建設(shè)。
    抓好危化品安全、道路交通安全、非煤礦山安全、建筑施工安全和消防安全。在加強(qiáng)上述重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域安全監(jiān)管的同時(shí)，特種設(shè)備、煙花爆竹、民爆物品、農(nóng)業(yè)水利、森林防火等行業(yè)領(lǐng)域，要針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié)，嚴(yán)格落實(shí)監(jiān)管措施，有效消除各類(lèi)安全隱患，確保生產(chǎn)安全。
    醫(yī)院年度工作計(jì)劃完整文檔篇十五
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    一、指導(dǎo)思想。
    高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，深入貫徹黨的十九大和十九屆二中、三中、四中、五中、六中全會(huì)精神及習(xí)近平總書(shū)記對(duì)xx工作系列重要指示精神，全面落實(shí)省委十一屆八次全會(huì)、市委十三屆八次全會(huì)精神，按照xx“高質(zhì)量發(fā)展攻堅(jiān)年”“幸福美好生活十大工程”和xx健康事業(yè)“十四五”發(fā)展規(guī)劃要求，緊緊圍繞院黨委提出的“十四五”愿景目標(biāo)任務(wù)，立足公立醫(yī)院公益性和新時(shí)代衛(wèi)生健康工作方針，對(duì)標(biāo)對(duì)表《三級(jí)醫(yī)院評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)（2020年版）》，堅(jiān)持“三滿意一發(fā)展”辦院思路，堅(jiān)持黨委領(lǐng)導(dǎo)下的院長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，堅(jiān)持從規(guī)模擴(kuò)張向內(nèi)涵建設(shè)轉(zhuǎn)變、從粗放管理向精細(xì)管理轉(zhuǎn)變、從單體發(fā)展向集約化發(fā)展轉(zhuǎn)變，為“成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈”建設(shè)和“健康xx”建設(shè)提供堅(jiān)實(shí)的健康保障。
    二、工作目標(biāo)。
    以“五有五新”發(fā)展新高地創(chuàng)建（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“雙五創(chuàng)建”）為抓手，不斷提高黨建水平，不斷做深內(nèi)涵建設(shè)，不斷創(chuàng)新滿意服務(wù)，不斷打造文化品牌，不斷落實(shí)公益定位，構(gòu)建管理新體系，布局新基建，保障新提升，增加新動(dòng)能，形成高質(zhì)量發(fā)展的新格局，不斷滿足新時(shí)代患者對(duì)健康的新需求。
    三、“五有五新”發(fā)展新高地重點(diǎn)任務(wù)。
    （一）黨建工作“有高度”
    要堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量推動(dòng)黨建在更高層次上取得更好成效。一要抓好政治建設(shè)。要把政治標(biāo)準(zhǔn)、政治要求貫徹到醫(yī)院工作的方方面面，在思想上和行動(dòng)上同黨中央保持高度一致，落實(shí)醫(yī)院黨建主體責(zé)任，規(guī)范內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)和權(quán)力運(yùn)行規(guī)則，嚴(yán)格落實(shí)黨委領(lǐng)導(dǎo)下的院長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，構(gòu)建完善決策科學(xué)、執(zhí)行堅(jiān)決、監(jiān)督有力的權(quán)力運(yùn)行體系。二要抓好思想建設(shè)。持續(xù)鞏固“不忘初心、牢記使命”主題教育成果，扎實(shí)做好“大學(xué)習(xí)、大調(diào)研、大走訪”活動(dòng)，加強(qiáng)意識(shí)形態(tài)陣地建設(shè)，建立完善新聞宣傳制度。三要抓好組織建設(shè)。繼續(xù)加強(qiáng)支部規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，扎實(shí)開(kāi)展“三型三化”黨支部創(chuàng)建活動(dòng)，持續(xù)推進(jìn)智慧黨建建設(shè)。四要抓好作風(fēng)和紀(jì)律建設(shè)。持續(xù)整治“四風(fēng)”問(wèn)題，堅(jiān)持不懈貫徹中央八項(xiàng)規(guī)定及其實(shí)施細(xì)則精神，建立完善醫(yī)德考評(píng)制度，大力整治騙取醫(yī)保基金等醫(yī)療亂象和不正之風(fēng)，扎實(shí)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)，扎實(shí)做好“以案促改”。五要抓好干部隊(duì)伍建設(shè)。健全干部培養(yǎng)教育、交流鍛煉和監(jiān)督約束制度，建立完善多維度人才評(píng)價(jià)體系，健全跟蹤評(píng)價(jià)、發(fā)展引導(dǎo)和日常管理機(jī)制。六要抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)。嚴(yán)格貫徹落實(shí)《黨委（黨組）全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任規(guī)定》，一體推進(jìn)不敢腐不能腐不想腐體制機(jī)制建設(shè)，筑牢黨員干部拒腐防變思想防線。七要抓好群團(tuán)統(tǒng)戰(zhàn)工作。加強(qiáng)和改進(jìn)群團(tuán)工作，打造團(tuán)委特色亮點(diǎn)工程，規(guī)范開(kāi)展統(tǒng)戰(zhàn)工作，強(qiáng)化“統(tǒng)、督、合”的作用，形成統(tǒng)戰(zhàn)工作合力，構(gòu)建大統(tǒng)戰(zhàn)工作格局。
    （二）內(nèi)涵建設(shè)“有深度”
    要逐步實(shí)現(xiàn)由外延式擴(kuò)張向內(nèi)涵提升轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步深化內(nèi)涵建設(shè)。
    開(kāi)展gcp研究，打造專(zhuān)科跨越發(fā)展重要增長(zhǎng)點(diǎn)。2022年，力爭(zhēng)省級(jí)重點(diǎn)學(xué)（專(zhuān)）科達(dá)到10個(gè)，市級(jí)重點(diǎn)學(xué)（專(zhuān)）科達(dá)到20個(gè)，學(xué)科發(fā)展達(dá)到新高度。
    促進(jìn)多學(xué)科、多中心融合診療，加大質(zhì)控中心建設(shè)，質(zhì)控中心數(shù)量爭(zhēng)取達(dá)到10個(gè)。七要建立非醫(yī)療安全風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別預(yù)警機(jī)制，強(qiáng)化突發(fā)事件的應(yīng)急處置能力，扎實(shí)構(gòu)建醫(yī)院安全文化體系。八要堅(jiān)守廉潔安全。發(fā)揮好效能督查、紀(jì)檢監(jiān)察、審計(jì)聯(lián)合監(jiān)督作用，高質(zhì)量推進(jìn)審計(jì)全覆蓋，健全發(fā)現(xiàn)問(wèn)題整改和成果運(yùn)用機(jī)制，有效確保各項(xiàng)活動(dòng)合法合規(guī)，維護(hù)醫(yī)院安全高效運(yùn)行。
    3.推進(jìn)“三型”醫(yī)院創(chuàng)建。一要實(shí)施“學(xué)習(xí)型”醫(yī)院戰(zhàn)略。通過(guò)制定學(xué)習(xí)規(guī)劃、創(chuàng)新學(xué)習(xí)機(jī)制、建立考核機(jī)制，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)考試全覆蓋、培訓(xùn)考試監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)化，形成隨學(xué)隨考的學(xué)習(xí)氛圍，全面推進(jìn)醫(yī)院學(xué)術(shù)水平、科研實(shí)力、學(xué)科發(fā)展、人才培養(yǎng)等提檔升級(jí)。二要實(shí)施“科研型”醫(yī)院戰(zhàn)略。以醫(yī)學(xué)新知識(shí)和醫(yī)療新技術(shù)的產(chǎn)生和傳播為使命，堅(jiān)持臨床和科研并舉，在自主創(chuàng)新中不斷催生高層次人才和高水平成果，推動(dòng)臨床診療水平持續(xù)提高。三要實(shí)施“創(chuàng)新型”醫(yī)院戰(zhàn)略。著力醫(yī)院創(chuàng)新發(fā)展模式建立，促進(jìn)醫(yī)院與職工發(fā)展互動(dòng)共融。堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)，機(jī)制保障，示范推廣，堅(jiān)持創(chuàng)新項(xiàng)目龍頭帶動(dòng)，建立醫(yī)院創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)長(zhǎng)效機(jī)制，促進(jìn)醫(yī)院各項(xiàng)工作快速發(fā)展。
    4.推進(jìn)人才引育工程。一要建立健全相關(guān)人才引進(jìn)制度，多渠道、全方位加大人才引進(jìn)力度，提高人才層次，2022年，計(jì)劃引進(jìn)博士及高端人才不少于20名。二要加大中青年人才培養(yǎng)力度，特別是對(duì)博士的培養(yǎng)，增加人才國(guó)際國(guó)內(nèi)培訓(xùn)交流機(jī)會(huì)。三要根據(jù)學(xué)科發(fā)展及xx院區(qū)人才需要，做好人才儲(chǔ)備，強(qiáng)化培訓(xùn)教育，計(jì)劃招聘500人左右。四要制定并完善各項(xiàng)人才管理制度，為人才發(fā)展提供廣闊舞臺(tái)。五要主動(dòng)關(guān)心人才工作和生活，為他們排憂解難，積極營(yíng)造尊重知識(shí)、尊重人才的良好氛圍，激發(fā)人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的內(nèi)生動(dòng)力，以事業(yè)留人。六要做好高端人才的各類(lèi)學(xué)術(shù)、技術(shù)帶頭人的申報(bào)及宣傳工作，在全院人才隊(duì)伍中起到示范、引領(lǐng)作用。
    （三）滿意服務(wù)“有溫度”
    要堅(jiān)持“以患者為中心、以職工為核心”的理念，實(shí)現(xiàn)對(duì)x精神的再升華和再提升。
    整合院內(nèi)資源，積極打造入院服務(wù)中心、病人（客戶）資源管理中心、疾病診療中心等功能中心，實(shí)施“一站式”服務(wù)。二要滿足多元需求。重構(gòu)患者就醫(yī)服務(wù)新生態(tài)，根據(jù)患者需求，發(fā)展運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)良好的門(mén)診，如：口腔種植門(mén)診、產(chǎn)前備孕門(mén)診及產(chǎn)后康復(fù)、中醫(yī)康復(fù)理療門(mén)診、減肥門(mén)診、便秘門(mén)診、增高門(mén)診、癌癥早篩門(mén)診、心理門(mén)診、兒童保健及生長(zhǎng)發(fā)展門(mén)診、嬰兒健護(hù)門(mén)診等。同時(shí)開(kāi)展節(jié)假日、午間、夜間門(mén)診等延時(shí)服務(wù)。三要強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。要深入持續(xù)開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)非醫(yī)療投訴督導(dǎo)管理，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員人文教育和培訓(xùn)，通過(guò)開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)明星評(píng)選、優(yōu)質(zhì)服務(wù)擂臺(tái)賽、優(yōu)質(zhì)服務(wù)點(diǎn)評(píng)會(huì)等活動(dòng)，激發(fā)醫(yī)務(wù)人員服務(wù)積極性和主動(dòng)性。四要確?；颊邼M意。充分發(fā)揮24小時(shí)投訴、回訪中心“雙中心”驅(qū)動(dòng)作用，將中心工作作為國(guó)家醫(yī)管中心滿意度調(diào)查的“探測(cè)器”，醫(yī)院服務(wù)工作的“晴雨表”，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)改進(jìn)服務(wù)。
    加強(qiáng)對(duì)支醫(yī)員工的人文關(guān)懷；
    認(rèn)真籌劃xx院區(qū)職工活動(dòng)室，有效開(kāi)展職工子女夏令營(yíng)等活動(dòng)。四要注重職工心理減壓。持續(xù)推進(jìn)職工心理援助服務(wù)，不定期邀請(qǐng)專(zhuān)家來(lái)院開(kāi)展職工心理健康教育專(zhuān)題講座，定期開(kāi)展心理咨詢疏導(dǎo)，加強(qiáng)職工心靈驛站維護(hù)，培養(yǎng)職工良好的心理素質(zhì)，提高承受和應(yīng)對(duì)挫折的能力以及社會(huì)生活適應(yīng)能力。五要持續(xù)開(kāi)展健康文體活動(dòng)。每季度舉辦一次興趣小組文體活動(dòng)，擴(kuò)大職工興趣小組規(guī)模，拓展職工活動(dòng)內(nèi)容，逐步打造一支能演能賽能勝的隊(duì)伍，激發(fā)職工的活力和創(chuàng)造力，為醫(yī)院發(fā)展建設(shè)集聚正能量。
    （四）公益服務(wù)“有態(tài)度”
    要落實(shí)好公立醫(yī)院公益性定位，彰顯百年x大愛(ài)。
    1.夯實(shí)應(yīng)急救援能力建設(shè)。一要拓展急救功能內(nèi)涵。完善急診體系管理，提升腦卒中、胸痛、創(chuàng)傷、高危孕產(chǎn)婦、新生兒、傳染病等應(yīng)急救治的綜合能力。二要構(gòu)建急救一體化救治模式。與120急救中心平臺(tái)對(duì)接，建設(shè)數(shù)字化救護(hù)車(chē)管理系統(tǒng)，建立多學(xué)科聯(lián)合診療模式，形成院前院內(nèi)一體化救治信息傳輸模式。三要加強(qiáng)急診急救新技術(shù)攻關(guān)。急救專(zhuān)業(yè)人員做到aha培訓(xùn)全覆蓋，積極開(kāi)展急性中毒的規(guī)范化診治系統(tǒng)、微創(chuàng)顱內(nèi)血腫清除術(shù)、微創(chuàng)血流動(dòng)力學(xué)監(jiān)測(cè)、連續(xù)血液凈化技術(shù)等急救技術(shù)，爭(zhēng)取在急救科研和臨床診療上有所突破。四要建設(shè)應(yīng)急保障隊(duì)伍。堅(jiān)持素質(zhì)建隊(duì)、科技強(qiáng)隊(duì)、規(guī)范治隊(duì)、文化塑隊(duì)的理念，打造一支來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的應(yīng)急救援保障隊(duì)伍。
    2.夯實(shí)疫情防控常態(tài)機(jī)制。一要堅(jiān)持對(duì)標(biāo)對(duì)表抓落實(shí)。深入貫徹落實(shí)習(xí)近平總書(shū)記在全國(guó)抗擊新冠肺炎疫情表彰大會(huì)上的重要講話精神，按照中央、省、市對(duì)疫情防控的部署要求，持續(xù)用力抓好“外防輸入、內(nèi)防反彈”工作。二要堅(jiān)持常態(tài)防控建機(jī)制。嚴(yán)格落實(shí)院內(nèi)疫情防控制度，完善落實(shí)常態(tài)化疫情防控機(jī)制，對(duì)防控隱患再排查，防控重點(diǎn)再明確，防控要求再落實(shí)，確保各項(xiàng)措施執(zhí)行到位、風(fēng)險(xiǎn)管控到位。三要堅(jiān)持補(bǔ)短板見(jiàn)長(zhǎng)效。進(jìn)一步彌補(bǔ)新冠疫情防控中存在的傳染病救治短板，強(qiáng)化院感管理三級(jí)網(wǎng)絡(luò)，固化相關(guān)制度體系和防控設(shè)施，鞏固好抗疫的勝利成果。
    3.夯實(shí)對(duì)口幫扶指令性任務(wù)。一要做好民族地區(qū)對(duì)口支援。精準(zhǔn)對(duì)接甘孜縣人民醫(yī)院和爐霍縣人民醫(yī)院發(fā)展需求，精準(zhǔn)選派精業(yè)務(wù)、懂管理、會(huì)帶教的業(yè)務(wù)骨干，著力解決民族地區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生人才量少質(zhì)弱問(wèn)題。二要做好薄弱地區(qū)對(duì)口幫扶。重新梳理醫(yī)院對(duì)口支援服務(wù)薄弱地區(qū)（單位）結(jié)對(duì)關(guān)系，通過(guò)人才、管理和技術(shù)“傳幫帶”，在較短時(shí)間內(nèi)使服務(wù)薄弱地區(qū)（單位）技術(shù)提上來(lái)、聲譽(yù)打出去、病人留下來(lái)，把分級(jí)診療制度落到實(shí)處。三要做好全面脫貧與鄉(xiāng)村振興有效銜接。嚴(yán)格貫徹習(xí)近平總書(shū)記在決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅(jiān)座談會(huì)上重要講話精神，按照“四個(gè)不摘”和“扶上馬，送一程”的要求，由輸血脫貧向造血經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，做到賦智、賦能進(jìn)一步發(fā)展，持續(xù)推進(jìn)全面脫貧與鄉(xiāng)村振興有效銜接。
    （五）文化品牌“有亮度”
    要注重打造醫(yī)院百年x品牌效應(yīng)，用x文化凝聚起全院干部職工高質(zhì)量的強(qiáng)大動(dòng)力。一要注重豐富x文化內(nèi)涵。推動(dòng)開(kāi)展百年x歷史文化研究，策劃主辦百年x歷史文化高峰論壇，讓百年x歷史文化在歷史學(xué)界形成共鳴和影響，豐富天府文化“xx現(xiàn)代醫(yī)學(xué)歷史起源”內(nèi)涵。二要注重固化x文化成果。編撰可供出版的有關(guān)x歷史的大型圖書(shū)和中英文雙語(yǔ)醫(yī)院畫(huà)冊(cè)，進(jìn)行百年x歷史文化陳列館（暫名）概念規(guī)劃設(shè)計(jì)和編寫(xiě)陳列內(nèi)容文案，為醫(yī)院高水準(zhǔn)建立百年x歷史文化陳列館（暫名）奠定良好基礎(chǔ)。三要注重強(qiáng)化x文化傳播。策劃醫(yī)院百年x歷史文化多渠道社會(huì)傳播，為醫(yī)院提供百年x歷史文化社會(huì)宣傳的創(chuàng)新思維、方法和途徑等，促進(jìn)取得優(yōu)良傳播效果。四要注重強(qiáng)調(diào)文化成果運(yùn)用。將x百年歷史與醫(yī)院制度文化、物質(zhì)文化有機(jī)結(jié)合，增強(qiáng)職工對(duì)文化的認(rèn)同，最終實(shí)現(xiàn)以精神文化聚力干事，以制度文化規(guī)范行為，以物質(zhì)文化塑造形象的文化價(jià)值。
    （六）構(gòu)筑“新體系”促精細(xì)管理。
    醫(yī)院要有效構(gòu)建現(xiàn)代醫(yī)院管理制度體系，以深化財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理為切入點(diǎn)，進(jìn)一步規(guī)范和強(qiáng)化內(nèi)控制度建設(shè)，實(shí)現(xiàn)管理精細(xì)化。一要積極推動(dòng)財(cái)務(wù)管理轉(zhuǎn)型。聚焦提升財(cái)務(wù)管理精益高效，搭建醫(yī)院運(yùn)營(yíng)信息化分析平臺(tái)，深入挖掘業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，提高科學(xué)決策和管理能力，發(fā)揮大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化考核數(shù)據(jù)分析應(yīng)用，提升科學(xué)管理水平。二要實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)組織一體化再造。通過(guò)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支撐，支持財(cái)務(wù)管理組織實(shí)現(xiàn)核算的集中化、業(yè)財(cái)一體化的組織結(jié)構(gòu)再造，釋放財(cái)務(wù)生產(chǎn)力，減少重復(fù)性高、低附加值的財(cái)務(wù)工作，讓財(cái)務(wù)人員從事更具價(jià)值和創(chuàng)造性的工作，為醫(yī)院發(fā)展建設(shè)提供決策支持。三要建設(shè)智慧運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。堅(jiān)持全流程管控原則和“統(tǒng)一化、清晰化、智能化”的設(shè)計(jì)原則，強(qiáng)化財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化管控，將流程、標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)置于智慧財(cái)務(wù)系統(tǒng)，構(gòu)建一個(gè)覆蓋醫(yī)院所有部門(mén)、全過(guò)程、職工便捷運(yùn)用、橫向業(yè)財(cái)融合、縱向分級(jí)管控、在線風(fēng)險(xiǎn)防控、價(jià)值全面體現(xiàn)、滿足醫(yī)院管理要求的全流程智慧財(cái)務(wù)系統(tǒng)。四要強(qiáng)化醫(yī)保精細(xì)管理。要加強(qiáng)醫(yī)保管理的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，充分利用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)手段，搭建就醫(yī)過(guò)程中醫(yī)療服務(wù)行為事前提醒、事中評(píng)估、事后審核的智能化監(jiān)管系統(tǒng)，規(guī)范醫(yī)療行為，提高醫(yī)療價(jià)值。
    （七）布局“新基建”促擴(kuò)能增效。
    根據(jù)醫(yī)院建設(shè)發(fā)展需求，提前謀劃好新基建項(xiàng)目，進(jìn)一步增強(qiáng)供給能力。一要滿足“中優(yōu)”健康需求，積極推進(jìn)“xx地塊”“xx酒店”醫(yī)療美容、口腔種植中心等建設(shè)項(xiàng)目，提升xx市“醫(yī)美健康產(chǎn)業(yè)”發(fā)展能力和應(yīng)對(duì)重大突發(fā)事件處置能力，進(jìn)一步帶動(dòng)醫(yī)院相關(guān)學(xué)科發(fā)展，滿足老百姓多層次健康需求。二要積極推進(jìn)xx分部建設(shè)項(xiàng)目。滿足xx省乃至“成渝經(jīng)濟(jì)圈”配套服務(wù)功能需要，將皮膚病醫(yī)院打造成西南地區(qū)乃至全國(guó)最具影響力的皮膚病診治中心。三要優(yōu)化城東北營(yíng)商環(huán)境，積極推進(jìn)xx院區(qū)二期建設(shè)項(xiàng)目。借鑒國(guó)際先進(jìn)的醫(yī)療應(yīng)急救援中心建設(shè)和管理模式，建成輻射影響范圍廣、專(zhuān)業(yè)設(shè)置齊全、應(yīng)急能動(dòng)性高、布局流程合理、配套設(shè)施完善、綜合救治能力高的集院前急救、應(yīng)急醫(yī)療、科研、教學(xué)、遠(yuǎn)程會(huì)診指揮于一體的具有區(qū)域標(biāo)志的現(xiàn)代化、花園式三級(jí)綜合醫(yī)院醫(yī)療應(yīng)急救援中心。
    （八）著力“新提升”促保障升級(jí)。
    持續(xù)提升保障工作水平，為醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展保駕護(hù)航。
    三要堅(jiān)持以評(píng)促建。積極參與國(guó)家電子病歷應(yīng)用水平分級(jí)評(píng)價(jià)、醫(yī)院信息互聯(lián)互通標(biāo)準(zhǔn)化成熟度測(cè)評(píng)、xx省數(shù)字化醫(yī)院評(píng)審、智慧醫(yī)院評(píng)級(jí)相關(guān)評(píng)審工作，確保為廣大患者提供更加優(yōu)質(zhì)、便捷、滿意的醫(yī)療服務(wù)。
    2.設(shè)備保障水平實(shí)現(xiàn)新提升。一要引進(jìn)高端醫(yī)療設(shè)備。著力于“一院兩區(qū)一分部”一體化、同質(zhì)化建設(shè)，根據(jù)醫(yī)院發(fā)展戰(zhàn)略需要，引進(jìn)先進(jìn)智能化的高端設(shè)備，如達(dá)芬奇手術(shù)機(jī)器人、飛秒激光、x線立體定向放射治療系統(tǒng)等。二要打造數(shù)字化手術(shù)室。將智能ai分析、信息交互、云會(huì)診、視頻轉(zhuǎn)播、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)病患信息、醫(yī)療行為信息和監(jiān)管信息有機(jī)融合。三要打造介入手術(shù)平臺(tái)。協(xié)同整合成立高質(zhì)、高效的介入手術(shù)平臺(tái)，提升醫(yī)療資源利用效率。四要打造分子病理、分子影像平臺(tái)。順應(yīng)精準(zhǔn)醫(yī)療時(shí)代的趨勢(shì)，打造xx院區(qū)高端分子病理檢測(cè)為主的xx市病理診斷中心、以pet-ct等高端影像設(shè)備為依托的高端分子影像中心。五要打造智慧物流系統(tǒng)。充分應(yīng)用無(wú)人機(jī)、無(wú)人運(yùn)輸車(chē)等智慧物流工具，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的無(wú)人物資配送，依托遠(yuǎn)程射頻信號(hào)收發(fā)技術(shù)、東華物流管理軟件和“醫(yī)療三監(jiān)管”平臺(tái)，著重對(duì)高值/植入人體內(nèi)材料進(jìn)行全生命流程監(jiān)控。
    3.后勤保障水平實(shí)現(xiàn)新提升。一要打造一支高水平的后勤保障隊(duì)伍。逐步引進(jìn)一些高學(xué)歷、能力強(qiáng)的技術(shù)骨干，打造一支精干、務(wù)實(shí)、高效的后勤保障隊(duì)伍。二要構(gòu)建分層分類(lèi)培訓(xùn)體系。積極組織和大力支持后勤人員參加專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)，提升崗位技能。三要建立后勤“一站式”服務(wù)模式。強(qiáng)化后勤圍繞臨床轉(zhuǎn)，增強(qiáng)后勤保障的服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化“三下”（下巡下送下修）意識(shí)，提升后勤保障響應(yīng)效率，讓臨床少跑腿、不跑腿。四要積極打造“資源節(jié)約型”醫(yī)院。探索利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)建立信息化智能化的能源管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)處理及分析、設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)監(jiān)控和故障診斷等功能，全面記錄醫(yī)院能耗數(shù)據(jù)、監(jiān)控分析能源使用情況，挖掘節(jié)能潛力，降低運(yùn)營(yíng)成本。
    （九）打造“新格局”促院區(qū)融合。
    以xx院區(qū)投入運(yùn)營(yíng)為契機(jī)，統(tǒng)籌做好“一院兩區(qū)一分部”融合發(fā)展，打造醫(yī)院發(fā)展新格局。一要統(tǒng)籌院區(qū)間設(shè)備配置。統(tǒng)籌規(guī)劃xx院區(qū)、xx院區(qū)、xx分部間醫(yī)療設(shè)備配置，實(shí)現(xiàn)設(shè)備使用效益最大化。二要統(tǒng)籌院區(qū)間信息互聯(lián)。通過(guò)信息集成及通信協(xié)同實(shí)現(xiàn)各院區(qū)人、物、系統(tǒng)之間的高效溝通協(xié)同。從數(shù)字化轉(zhuǎn)向智慧化，使醫(yī)院成為一個(gè)管理精細(xì)化、服務(wù)智能化的高效生態(tài)系統(tǒng)。三要統(tǒng)籌院區(qū)間服務(wù)協(xié)同。綜合統(tǒng)籌各院區(qū)后勤服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)，形成服務(wù)協(xié)同，同質(zhì)化管理。四要統(tǒng)籌院區(qū)間文化共融。對(duì)各院區(qū)內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行百年x歷史文化展示規(guī)劃設(shè)計(jì)和高品位百年x歷史文化環(huán)境形象打造。五要統(tǒng)籌院區(qū)間學(xué)科互促。各院區(qū)間進(jìn)行差異化發(fā)展，各有特色，發(fā)揮學(xué)科協(xié)同效應(yīng)。六要統(tǒng)籌院區(qū)間人才培養(yǎng)。通過(guò)管理干部和業(yè)務(wù)骨干跨院區(qū)、跨部門(mén)的轉(zhuǎn)崗任職、工作擴(kuò)大化和豐富化，培養(yǎng)具有國(guó)際視野、全局意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神的復(fù)合型管理人才。
    （十）增加“新動(dòng)能”促改革創(chuàng)新。
    要堅(jiān)定貫徹新理念，主動(dòng)服務(wù)新格局，激發(fā)醫(yī)院改革創(chuàng)新活力。一要善于創(chuàng)新突破。各部門(mén)要圍繞社會(huì)主要矛盾的轉(zhuǎn)變和醫(yī)學(xué)模式的變革，加強(qiáng)與屬地政府聯(lián)動(dòng)改革，尋找新的改革創(chuàng)新主線和切入點(diǎn)，以創(chuàng)新項(xiàng)目管理為手段，逐步破除政策壁壘和障礙，取得新的改革發(fā)展成效。二要有效構(gòu)建改革機(jī)制。結(jié)合三級(jí)公立醫(yī)院績(jī)效考核指標(biāo)體系及經(jīng)濟(jì)管理年三年行動(dòng)計(jì)劃等要求，從服務(wù)供給側(cè)發(fā)力，積極探索完善以公益性為導(dǎo)向的績(jī)效考核機(jī)制，提高醫(yī)院運(yùn)行效率和安全。三要高效落實(shí)改革任務(wù)。按照公立醫(yī)院改革和現(xiàn)代醫(yī)院管理制度的要求，不折不扣落實(shí)醫(yī)保支付方式改革、醫(yī)聯(lián)體建設(shè)、薪酬制度改革、人事制度改革等公立醫(yī)院改革各項(xiàng)任務(wù)，不斷增強(qiáng)高質(zhì)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。四要注重創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化。圍繞人民群眾需求，結(jié)合疫情防控需要，不斷將改革創(chuàng)新工作成果轉(zhuǎn)化為服務(wù)患者的切實(shí)行動(dòng)，通過(guò)打造智慧醫(yī)院、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院等創(chuàng)新舉措，努力滿足人民群眾多層次、多樣化的健康需求。五要善于選樹(shù)改革典范。要善于發(fā)現(xiàn)、善于總結(jié)、善于提煉改革創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，善于運(yùn)用新媒體宣傳改革創(chuàng)新的典型案例，有效引導(dǎo)全院干部職工將創(chuàng)新精神貫穿于干事創(chuàng)業(yè)的全過(guò)程，為實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展注入新動(dòng)能。
    四、保障措施。
    （二）實(shí)行清單管理。各科室要根據(jù)“雙五創(chuàng)建”梳理出2022年的重點(diǎn)任務(wù)，分別制定任務(wù)落實(shí)清單，明確工作職責(zé)、主要任務(wù)、具體措施、完成時(shí)限和預(yù)期成果，將各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)到責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任科室（支部）和責(zé)任人員。
    （三）完善制度體系。各部門(mén)要本著依法治院理念，樹(shù)立系統(tǒng)和法治思維，完善各項(xiàng)制度保障，既確?！半p五創(chuàng)建”在改革創(chuàng)新中加快推進(jìn)，又要確保在法治規(guī)矩中平穩(wěn)落地，保障各項(xiàng)工作開(kāi)展依據(jù)充分，指導(dǎo)有力，落實(shí)有效。
    醫(yī)院年度工作計(jì)劃完整文檔篇十六
    目前互聯(lián)網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)（www）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。萬(wàn)維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)，隨著可供使用的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)，最終用戶間的交互性越來(lái)越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無(wú)法滿足用戶的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
    我們的“軟件名稱(chēng)”將為您解決這個(gè)問(wèn)題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見(jiàn)周?chē)娜藗?，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣。“軟件名稱(chēng)”既是一個(gè)最終用戶使用的萬(wàn)維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無(wú)限的商機(jī)：
    “軟件名稱(chēng)”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的.平臺(tái)。
    “軟件名稱(chēng)”為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺(tái)。
    “軟件名稱(chēng)”為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷(xiāo)售的渠道。
    暫缺。
    調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)六百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件名稱(chēng)”的潛在最終用戶，同時(shí)有超過(guò)一百萬(wàn)的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件名稱(chēng)”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過(guò)1億rmb。而100rmb的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的?！败浖Q(chēng)”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來(lái)說(shuō)也一定會(huì)盈利。
    根據(jù)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)顯示，在第五年“軟件名稱(chēng)”將會(huì)有6000萬(wàn)rmb的銷(xiāo)售額，且稅后凈利占銷(xiāo)售額的21%。那時(shí)，“軟件名稱(chēng)”將會(huì)覆蓋全國(guó)，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000rmb的初期投資，“軟件名稱(chēng)”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參與創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱(chēng)”將給投資500萬(wàn)rmb的投資人60%的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。12個(gè)月后，將需要1000萬(wàn)rmb的再投資，主要用于市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用。在這之后的12至15個(gè)月，還將需要500萬(wàn)rmb的投資。在運(yùn)行五到六年之后，就可以考慮首次公開(kāi)上市。按照我們的價(jià)值計(jì)算，對(duì)于第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率。
    醫(yī)院年度工作計(jì)劃完整文檔篇十七
    或者說(shuō)：銷(xiāo)售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶的一場(chǎng)活動(dòng)。下面是小編給大家整理的。
    銷(xiāo)售。
    模板，僅供參考希望能夠幫助到大家。
    為了實(shí)現(xiàn)20__年的銷(xiāo)售目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定20__年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
    一、擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
    人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
    二、銷(xiāo)售完善，銷(xiāo)售。
    渠道。
    下沉。
    為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬。如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
    三、產(chǎn)品調(diào)整，不斷推出優(yōu)惠套餐。
    產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶想買(mǎi)的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣。客戶不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)服務(wù)。追求提供高優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
    一個(gè)優(yōu)惠套餐的壽命是有限的，不斷的更新新套餐，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的方針，結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶的需求。
    十一月即將結(jié)束，馬上就要開(kāi)始十二月份的工作，作為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售，我對(duì)十二月份工作是很期待的，在工作當(dāng)中我也是做的很好，回顧過(guò)去一段時(shí)間以來(lái)的工作我的態(tài)度一直都是本著認(rèn)真的，我也認(rèn)為在這一階段的工作當(dāng)中自己能夠做的更好，作為一名銷(xiāo)售我一直都在提高工作。
    經(jīng)驗(yàn)。
    想要做好這份是要端正好態(tài)度的在這一點(diǎn)上面這是毋庸置疑的在今后的工作當(dāng)中我需要做的更加愛(ài)認(rèn)真仔細(xì)把自己的本職工作工作做好這一點(diǎn)是一定的。
    十二月份工作是非常重要的，我也一直在端正好態(tài)度，過(guò)去幾個(gè)月來(lái)的業(yè)績(jī)比較平淡，這讓我感覺(jué)非常的有壓力，十二月份的工作當(dāng)中還需把工作做的更加細(xì)心，這一點(diǎn)是一定的，我也需要把自己的工作做的更加到位，做銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是非常關(guān)鍵的，十二月份我需要把自己的工作能力提高，近期在工作當(dāng)中我也是做的非常的到位，業(yè)績(jī)還有待提高，八月份十一月份還是需要做認(rèn)真的做好工作，作為一名銷(xiāo)售這確實(shí)是我應(yīng)該去思考的事情，十二月份需要維持好客戶的關(guān)系，在近期的工作當(dāng)中這是比較重要的，拓展新的客戶也是主要的工作。
    下一階段的工作目標(biāo)當(dāng)中還是需要調(diào)整好工作狀態(tài)，這一點(diǎn)是一定的，完成預(yù)定銷(xiāo)售額__萬(wàn)，收集更多客戶的資料，提高業(yè)務(wù)知識(shí)，只有掌握過(guò)硬的業(yè)務(wù)知識(shí)才能夠在和客戶交流的過(guò)程當(dāng)中對(duì)答如流，這一點(diǎn)是非常重要的，與客戶加強(qiáng)溝通，在溝通的過(guò)程當(dāng)中需要掌握客戶的心理狀態(tài)，還是的需要去有這方面的心理準(zhǔn)備，一定要對(duì)各種房源掌握的到位，包括價(jià)格，還有面積，作為一名銷(xiāo)售這也是基礎(chǔ)的事情，搞好分內(nèi)的工作，房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作需要努力的提高工作經(jīng)驗(yàn)，作為一名銷(xiāo)售這一點(diǎn)是非常關(guān)鍵的，十二月份的工作當(dāng)中我需要認(rèn)真的做好銷(xiāo)售工作，維護(hù)老客戶，拓展新客戶，和周?chē)鷥?yōu)秀的同事虛心的請(qǐng)教，在這一點(diǎn)上面需要認(rèn)真的一點(diǎn)，我現(xiàn)在也是堅(jiān)持在做好自己的分內(nèi)的事情，十二月份的工作當(dāng)中這些是我應(yīng)該處理好的事情，掌握更多的。
    銷(xiāo)售技巧。
    提高自己的工作經(jīng)驗(yàn)我一定會(huì)努力去搞好自己的工作調(diào)整好心態(tài)努力去做好分內(nèi)的事情對(duì)于十二月份的工作我也會(huì)認(rèn)真規(guī)劃好對(duì)于今后的工作我會(huì)調(diào)整好自己的狀態(tài)做一名優(yōu)秀的房產(chǎn)銷(xiāo)售。
    公司。
    總結(jié)。
    x年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃：
    一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。
    承保是。
    保險(xiǎn)。
    公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障、因此，在x年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
    1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量、對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報(bào)審批，確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
    2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門(mén)的管理，完善各類(lèi)險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過(guò)建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析、同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。
    3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。
    4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
    二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。
    隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)。
    文化。
    經(jīng)過(guò)x年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在x年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用落實(shí)到位。
    1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。
    2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照。
    崗位職責(zé)。
    和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。
    3、以中心支公司為中心，專(zhuān)、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專(zhuān)職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。
    4、在x年6月之前完成x營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。
    三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。
    根據(jù)x年中支保費(fèi)收入x萬(wàn)元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)85%，非車(chē)險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%、x年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入x萬(wàn)元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)75%，非車(chē)險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成：
    1、機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，x年在車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。
    2、認(rèn)真做好非車(chē)險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇。
    拜訪。
    一些大、中型企業(yè)，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在x年里努力使非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
    3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作、x年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，x年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。
    企業(yè)文化。
    管理制度各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護(hù)保養(yǎng)等。
    經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，結(jié)合自己以前所學(xué)習(xí)和實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)，使我對(duì)一些基本簡(jiǎn)單的量?jī)x參數(shù)測(cè)量等配置有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的各類(lèi)品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心，并能根據(jù)提供的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量?jī)x及各部位的配置。在下一步的工作當(dāng)中，還需要更加徹底的完善自己，無(wú)論是在技術(shù)方面還是銷(xiāo)售方面，自己都還存在很大的知識(shí)缺陷：
    對(duì)本公司的各類(lèi)產(chǎn)品除了熟悉認(rèn)識(shí)之外，要能自己熟練使用，并進(jìn)行測(cè)量校對(duì)。各類(lèi)產(chǎn)品的量程、精度、測(cè)量范圍等技術(shù)參數(shù)熟記，在客戶詢問(wèn)時(shí)做到及時(shí)解答應(yīng)對(duì)，不出差錯(cuò)。運(yùn)用cad軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。
    學(xué)習(xí)銷(xiāo)售相關(guān)的知識(shí)和技巧，從接聽(tīng)電話開(kāi)始，接到客戶來(lái)電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數(shù)和問(wèn)題詢問(wèn)清楚并詳細(xì)記錄下來(lái)，盡可能多的向?qū)Ψ皆儐?wèn)有關(guān)信息，以方便為客戶更快更好的選配相應(yīng)的量?jī)x。
    在掌握公司所有產(chǎn)品的知識(shí)基礎(chǔ)上，要能靈活應(yīng)對(duì)客戶所提出的任何問(wèn)題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡努力讓客戶滿意我們的服務(wù)和產(chǎn)品。雖然自己對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)不了解，但是有句話說(shuō)的好態(tài)度決定一切，我既然選擇了銷(xiāo)售行業(yè)量?jī)x方面，那么我就會(huì)一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學(xué)習(xí)努力創(chuàng)造更多的財(cái)富與價(jià)值。生活與財(cái)富是沒(méi)有終端的，雖然有的人說(shuō)錢(qián)財(cái)生不帶來(lái)死不帶去，要那么多無(wú)用。其實(shí)這恰恰相反，財(cái)富你可以不用，但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價(jià)值。學(xué)無(wú)止境，不管任何行業(yè)只要能踏進(jìn)這個(gè)門(mén)檻，就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己的能力，銷(xiāo)售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時(shí)候不管從事任何都要認(rèn)真的去對(duì)待，學(xué)會(huì)控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。
    工作與生活都是相同，并不是一帆風(fēng)順，隨時(shí)會(huì)遇到各種各樣的困難，唯有堅(jiān)定不移的心智與毅力方能使自己在這個(gè)行業(yè)甚至這個(gè)社會(huì)永久的立足而不被淘汰。對(duì)未來(lái)的工作充滿信心和渴望，我會(huì)通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)來(lái)提高自己，并用實(shí)際工作來(lái)證明自己的能力，展現(xiàn)自我的價(jià)值所在。
    銷(xiāo)售。
    總結(jié)。
    了自己的一些成果后，就意味著__年個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃的到來(lái)，剛接觸銷(xiāo)售時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷(xiāo)售工作帶來(lái)很多不便，這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
    一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
    二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
    三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
    1、每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有3到5個(gè)潛在客戶。
    2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
    3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
    4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
    5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式。
    方法。
    6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
    7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
    8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的`完成任務(wù)。
    9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
    10、為了__年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃每月我要努力完成5到6萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
    以上就是__年的個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
    隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    我的計(jì)劃主要是倉(cāng)庫(kù)的治理。剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然。有了幾個(gè)月的鍛煉，雖然有了好轉(zhuǎn)。但是現(xiàn)在還是不完善，20__年我將做到及時(shí)填寫(xiě)建立產(chǎn)品分類(lèi)帳，核準(zhǔn)產(chǎn)品等，做到帳目清楚，可查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)，改正，達(dá)到了帳物一致。
    庫(kù)存方面。盡量做到不積壓太多的庫(kù)存!因?yàn)榻?jīng)常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會(huì)跟總公司那邊協(xié)商，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生認(rèn)真登記出庫(kù)入庫(kù)產(chǎn)品數(shù)量，避免庫(kù)存數(shù)量發(fā)生混亂!同事也有兩年多的倉(cāng)庫(kù)治理經(jīng)驗(yàn)，不懂的我會(huì)多向他討教，爭(zhēng)取把庫(kù)存?zhèn)}治理好，同樣也希望各位銷(xiāo)售員能夠配合我。
    這一年我會(huì)把嚴(yán)，盡量的避免風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金。
    日記。
    賬，做到日清月結(jié)做好辦事處職工的工資、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總，做好工資、補(bǔ)助的發(fā)放工作。另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來(lái)了。我在打算報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)一下，到時(shí)假如條件不答應(yīng)的話，我也會(huì)買(mǎi)一些書(shū)來(lái)自己自習(xí)我主要的計(jì)劃就這些。另外我還會(huì)協(xié)助銷(xiāo)售員共同完成銷(xiāo)售目標(biāo)回顧去年還存在的問(wèn)題，有以下5點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)量跟電腦數(shù)量還沒(méi)能夠完全準(zhǔn)確的對(duì)上數(shù)返修貨的處理還不得當(dāng)，經(jīng)常拖欠客戶的，導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象產(chǎn)品的擺放比較混亂，積壓庫(kù)存的產(chǎn)品與總公司洽談還不到位。針對(duì)此現(xiàn)象我會(huì)采用“一帳一人一事”的方法解決這個(gè)問(wèn)題，返修貨問(wèn)題，我會(huì)與總公司有關(guān)部門(mén)協(xié)商。洽談，盡快將這個(gè)問(wèn)題落實(shí)解決產(chǎn)品的擺放，接下來(lái)新的一年里我會(huì)盡量跟__辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉(cāng)庫(kù)整潔規(guī)范。這個(gè)問(wèn)題解決之后。對(duì)于庫(kù)存方面會(huì)更好?？梢苑奖闱宄闹滥男┊a(chǎn)品銷(xiāo)量大，庫(kù)存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫(kù)存。對(duì)于積壓庫(kù)存產(chǎn)品還是較少的，我會(huì)及時(shí)每月請(qǐng)點(diǎn)一遍，如有積壓庫(kù)存產(chǎn)品，我會(huì)及時(shí)與總公司有關(guān)部門(mén)協(xié)商，或者與__部這邊的銷(xiāo)售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問(wèn)題，我會(huì)多跟總公司有關(guān)部門(mén)溝通，公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭(zhēng)取在第一時(shí)間知道，將最新的信息傳達(dá)給總部的銷(xiāo)售員，使得公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量更好對(duì)于自己能力的問(wèn)題。
    20__年，我會(huì)虛心討教，自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!大家一起努力，將業(yè)績(jī)做到更好!我相信我在接下來(lái)的工作中一定會(huì)做的更加的好，我相信公司的明天一定會(huì)更加的美好!
    20__年在一如既往地做好日常銷(xiāo)售核算工作，加強(qiáng)銷(xiāo)售管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)銷(xiāo)售知識(shí)學(xué)習(xí)。
    教育。
    做到銷(xiāo)售工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排使銷(xiāo)售工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用特?cái)M訂20__的工作計(jì)劃。
    一、繼續(xù)教育。
    參加銷(xiāo)售人員繼續(xù)教育每年銷(xiāo)售人員都要參加財(cái)政局組織的銷(xiāo)售人員繼續(xù)教育，但是20__年__月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國(guó)家銷(xiāo)售部最新發(fā)布公告：20__年銷(xiāo)售上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說(shuō)銷(xiāo)售部20__年的工作將一切圍繞這次改革展開(kāi)工作，由唯重要的是這次改革對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售人員提出了更高的要求。
    二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算。
    1、根據(jù)新的。
    制度。
    與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好銷(xiāo)售工作。
    2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系。
    3、做好正常出納核算工作。按照銷(xiāo)售制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
    4、銷(xiāo)售人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
    5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
    三、個(gè)人見(jiàn)意。
    以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢
    在金融危機(jī)的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來(lái)也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，但是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力。
    新年度我擬定三方面的銷(xiāo)售人員。
    一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面。
    1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。
    2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
    3、做好每一天的工作日記，詳細(xì)記錄每一天上市場(chǎng)狀況。
    4、繼續(xù)回訪__六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)：__市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
    二、公司人事管理方面。
    1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體狀況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為貼合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
    2、根據(jù)公司此刻的人事管理狀況，參考先進(jìn)人事管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人事管理體系。
    3、做好公司20__年人事的工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人事規(guī)劃。
    4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作。
    設(shè)計(jì)。
    客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位。
    說(shuō)明書(shū)。
    5、公司兼職人員也要納入公司的整體人事管理體系。
    小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
    7、把績(jī)效管理作為公司人事管理的重心，對(duì)績(jī)效。
    工作。
    計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改善(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
    8、將。
    人事。
    培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)資料的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。