讀后感是我們通過(guò)閱讀一本書(shū)，對(duì)書(shū)中的情節(jié)、角色、主題等進(jìn)行思考和概括的一種文章形式。在寫(xiě)讀后感時(shí)，可以結(jié)合自己的生活經(jīng)歷和感悟，與書(shū)中的內(nèi)容進(jìn)行對(duì)比和聯(lián)系。在以下范文中，你會(huì)看到不同讀者對(duì)同一本書(shū)的不同解讀，希望能給你拓寬視野。
于孫子兵法的讀后感篇一
下午看書(shū)太賣(mài)力，四點(diǎn)鐘就餓得跑去集天吃半價(jià)餐了。一個(gè)人點(diǎn)了兩個(gè)菜吃得有些撐就回宿舍看了一下侯子的博客，想休息一下再到教室看書(shū)。沒(méi)想到他竟寫(xiě)了《孫子兵法》的《計(jì)篇》讀后感，我忍不住洋洋灑灑寫(xiě)了千余字的評(píng)論，而且又一口氣再讀了一遍《孫子兵法》，一直看到十一點(diǎn)四十多。嗚呼，內(nèi)心矛盾得很，我什么時(shí)候能管住自己的野馬性格啊。
春秋吳國(guó)孫武后學(xué)所輯的《孫子兵法》，不僅闡述高度概括的兵法理論，而且在行軍、火攻、用間等篇章中提出多種具體的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。雖然只讀過(guò)孫武和孫臏的兵書(shū)，因此無(wú)從全面比較，但內(nèi)心還是很愿意認(rèn)同《孫子兵法》作為“兵學(xué)圣典”的說(shuō)法。
作為數(shù)千年前的古代兵書(shū)，其中很多作戰(zhàn)方式早已不適用現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)，但是它的思想和基本原則，卻在生活中常青?，F(xiàn)在的社會(huì)，無(wú)處不是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)——諸如籃球足球圍棋象棋等各種運(yùn)動(dòng)和競(jìng)賽、殘酷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、利益爭(zhēng)奪的外交談判、針尖對(duì)麥芒的法庭辯論，以及各種求生存求發(fā)展的地方。有戰(zhàn)場(chǎng)，就有兵法的用武之地。我讀兵學(xué)圣典，就是想在各種戰(zhàn)場(chǎng)中百戰(zhàn)不殆。我要將兵書(shū)中的思想原則古為今用。
黃樸民先生認(rèn)為《孫子兵法》一書(shū)至少包含四個(gè)層次內(nèi)容的觀點(diǎn)，我很贊同，轉(zhuǎn)引概述如下。(參見(jiàn)《〈孫子兵法孫臏兵法〉序言》，中華書(shū)局20xx年版，第2-4頁(yè)。)1.戰(zhàn)爭(zhēng)觀念，即對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的基本態(tài)度。本書(shū)提倡“慎戰(zhàn)”、“備戰(zhàn)”為核心的“安國(guó)全軍之道”。開(kāi)篇即表示“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！?，強(qiáng)調(diào)“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)?！?，但同時(shí)也要未雨綢繆以有備無(wú)患。2.戰(zhàn)略思想。孫武推崇“不戰(zhàn)而屈人之兵”的“上兵伐謀”攻略;作戰(zhàn)行動(dòng)上強(qiáng)調(diào)“勢(shì)如彍弩，節(jié)如發(fā)機(jī)”“其疾如風(fēng)”速戰(zhàn)速?zèng)Q的剛性戰(zhàn)略;在謀略背后，又講究實(shí)力政策——“先為不可勝，以待敵之可勝”、“勝兵若以鎰稱(chēng)銖，…，勝者之戰(zhàn)民也，若決積水于千仞之谿者?！?.孫武的戰(zhàn)術(shù)思想是全書(shū)的精髓?！俺銎嬷苿佟?、“致人而不致于人”、火攻、用間等戰(zhàn)術(shù)。4.其治軍思想至今在軍事、商業(yè)等多種領(lǐng)域仍有廣泛的借鑒意義。如將帥的要求、部隊(duì)的訓(xùn)練、士兵斗志的調(diào)動(dòng)、和諧軍隊(duì)隊(duì)的建設(shè)等等。
《孫子兵法》共十三篇，我各用幾句話(huà)敘述一下這次閱讀的每個(gè)篇章的所感。
《孫子兵法〈計(jì)篇第一〉》概述戰(zhàn)爭(zhēng)的性質(zhì)、原則及其決勝條件。先曰：“兵者，國(guó)之大事……”以及“兵者，詭道也”，開(kāi)宗明義。再曰，出戰(zhàn)前應(yīng)“廟算”，“多算勝，少算不勝”。本篇重點(diǎn)講述決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗的五個(gè)基本原則“一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法?！?。并提出了“攻其無(wú)備，出其不意”的軍事名言。
《作戰(zhàn)篇第二》、《謀攻篇第三》、《形篇第四》、《勢(shì)篇第五》，分述各大作戰(zhàn)戰(zhàn)略。作戰(zhàn)篇：“兵貴勝，不貴久”的速戰(zhàn)速?zèng)Q思想和“取用于國(guó)，因糧于敵”的主張;謀攻篇：上兵伐謀，不戰(zhàn)而屈人之兵，知彼知己百戰(zhàn)不殆的謀略;形篇：“先為不可勝，以待敵之可勝”的實(shí)力謀劃;勢(shì)篇：隨著情況變化而改變變化無(wú)端、出敵不意以及正規(guī)一般的戰(zhàn)法，從而出奇若“無(wú)窮如天地，不竭如江河”，從而出奇制勝。
《虛實(shí)篇第六》、《軍爭(zhēng)篇第七》、《九變篇第八》、《行軍篇第九》、《地形篇第十》、《九地篇第十一》講的都是戰(zhàn)術(shù)。唐太宗曾評(píng)價(jià)：“觀諸兵書(shū)，無(wú)出孫武;孫武十三篇，無(wú)出虛實(shí)”，意即《虛實(shí)篇》是戰(zhàn)術(shù)講述之最?！俺銎渌刳?，趨其所不意”，“避實(shí)而就虛”。而《軍爭(zhēng)篇》是我最喜愛(ài)的篇章，“以迂為直，以患為利”、“故兵以詐立，以利動(dòng)，以分合為變者也。故其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動(dòng)如山，難知如陰，動(dòng)如雷震，掠鄉(xiāng)分眾，廓地分利，懸權(quán)而動(dòng)。先知迂直之計(jì)者勝。此軍爭(zhēng)之法也?！?、“避其銳氣，擊其惰歸”、“歸師勿遏，圍師必闕，窮寇勿迫。此用兵之法也?！薄毒抛兤放c《九地篇》講的都是九種地形的行動(dòng)原則和應(yīng)變處置、攻防進(jìn)退的具體策略?！缎熊娖氛撌鲂熊娮鲬?zhàn)、處置軍隊(duì)、判斷敵情的幾十種方法，其實(shí)這篇我沒(méi)有認(rèn)真看下去，因?yàn)楦杏X(jué)太繁瑣具體而且并不適用于現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)和現(xiàn)代社會(huì)了。本篇孫武還提出了“令之以文，齊之以武”的文武兼用的治軍原則和賞罰適時(shí)適度的軍事思想。
說(shuō)這些，無(wú)非是紙上談兵，甚至都還談不上，因?yàn)椴⑽凑嬲I(lǐng)略其深意。經(jīng)典，常讀多讀，必每讀獲新知。
于孫子兵法的讀后感篇二
這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第六篇“虛實(shí)篇”的第七部分，守其所不攻。。
守而必固者，守其所不攻也。
意思就是：防守而必然能夠穩(wěn)固的，是因?yàn)榉朗氐氖菙橙瞬灰走M(jìn)攻或不敢攻的地方。孫子在《虛實(shí)篇》中對(duì)“守其所不攻”這一謀略作了詳盡的闡述，概括起來(lái)有三種方法：
一是重點(diǎn)防守在敵人“示形”時(shí)的不攻之處。兵不厭詐，敵“示形”時(shí)的不攻之處，恰是其真正的“必攻”之地，所以要“守而必固”。
二是退卻要快速?！巴硕豢勺氛?，速而不可及也?！蓖藚s是防守的重要一環(huán)，當(dāng)不利于進(jìn)攻時(shí)，要及時(shí)主動(dòng)退卻，速度要快，使敵人追趕不上，從而保存自己的實(shí)力。
三是“畫(huà)地為守”，“乘其所之”。孫子說(shuō)：“我不欲戰(zhàn)，雖畫(huà)地而守之，敵不得與我戰(zhàn)者，乘其所之也?！爱?huà)地，即劃地，這里表示沒(méi)有修筑營(yíng)寨工事。乘其所之，即改變敵人去向，把他引向別的地方。此句意為：我若不想交戰(zhàn)，即使是畫(huà)地而守，不做防御，敵人也無(wú)法和我交戰(zhàn)，那是因?yàn)槲以O(shè)法改變了敵人的進(jìn)攻方向。
部署建議廉范趕緊向友鄰求救。廉范怕遠(yuǎn)水解不了解渴，決心以自己的力量抗拒敵人。
夜晚，廉范讓士兵每人拿一個(gè)十字形火炬，用手握住一頭，其余三頭都點(diǎn)著火，然后分散站開(kāi)，在軍營(yíng)中來(lái)回巡邏。這樣，給人的感覺(jué)一個(gè)人成了三個(gè)人。漢軍的數(shù)目頓時(shí)增加了三倍。
和漢兵對(duì)峙的匈奴人見(jiàn)廉范軍營(yíng)里有這么多火光移動(dòng)，以為漢朝的援兵到了，天一亮趕緊撤離。
廉范乘勢(shì)追擊，殺敵數(shù)百。匈奴兵慌忙中自相踐踏，又死了1000余人。從此，匈奴再也不趕進(jìn)犯云中。
面對(duì)強(qiáng)敵，廉范巧用無(wú)中生有之計(jì)，騙敵詐敵，使匈奴落荒而逃。正所謂“我不欲戰(zhàn)，雖畫(huà)地而守之，敵不得與我戰(zhàn)者，乘其所之也?！?BR> 除了“畫(huà)地而守外”，“守其所不攻”還強(qiáng)調(diào)防守要注重?cái)橙恕笆拘巍辈还ブ?。孫子“守其所不攻”，用于戰(zhàn)場(chǎng)上的防御是至關(guān)重要的。但這一謀略的要義也可運(yùn)用到其他領(lǐng)域。人們?cè)谌粘９ぷ魃钪?，難免會(huì)遇上一些不愿做又盛情難卻之事。如果巧用“守其所不攻”，就會(huì)擺脫麻煩。集中精力于自己的事業(yè)。英國(guó)生物化學(xué)家弗朗西斯·克里克在1962年獲得諾貝爾獎(jiǎng)后，許多地方邀請(qǐng)他去演講，記者采訪，電臺(tái)錄像，忙得他無(wú)法集中精力投入研究工作。
這使他十分苦惱，后來(lái)他印制了一種萬(wàn)用謝絕書(shū)。
上書(shū)：克里克博士對(duì)來(lái)函表示感謝。但十分遺憾，他不能應(yīng)您的盛情邀請(qǐng)而贈(zèng)送相片，閱讀您的文稿，為您治病，作一次報(bào)告，接受采訪，參加會(huì)議，發(fā)表廣播講話(huà)，擔(dān)任主席，在電視中露面，充當(dāng)編輯，充當(dāng)證人，接受名譽(yù)學(xué)位。
這一招特別有效，那些想去麻煩克里克的人一見(jiàn)這份謝絕書(shū)，望而卻步了，克里克因而從眾多的社會(huì)公務(wù)中擺脫了出來(lái)。
孫子說(shuō)：“退而不可追者，速而不可及也?！币馑际钦f(shuō)退卻是“守其所不攻”的重要一環(huán)。
當(dāng)不利于進(jìn)攻時(shí)，就要主動(dòng)退卻，速度要快，使敵人難以追上。克里克巧妙地運(yùn)用了這一退卻之策，那份謝絕書(shū)對(duì)事不對(duì)人，既能使自己不被打擾，又能讓對(duì)方理解自己這么做的苦衷，可謂“退身而術(shù)”。
凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。
意思就是說(shuō)：
凡先到達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)等待敵人的一方就主動(dòng)、從容，后到達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)的一方就被勞、被動(dòng)。所以善于指揮作戰(zhàn)的將帥，在戰(zhàn)爭(zhēng)過(guò)程中，總是千方百計(jì)地去調(diào)動(dòng)敵人而不被敵人所調(diào)動(dòng)。
孫子的這段話(huà)闡述了主動(dòng)權(quán)在戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)程中的重要性。
在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要想立于不敗之地，牢牢地掌握“致人而不致于人”這一韜略，穩(wěn)操行動(dòng)的自由和自主權(quán)，同樣是十分重要的。
在目前科技迅猛發(fā)展的情況下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上是科技的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)擁有先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，優(yōu)先開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品，誰(shuí)就能取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位，反之，將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，甚至被市場(chǎng)所淘汰。
因此企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中居于主動(dòng)地位，就必須牢牢地把握技術(shù)進(jìn)步這把競(jìng)爭(zhēng)的利器，不斷加大科技投入，提高技術(shù)水平，加快新產(chǎn)品的研制與開(kāi)發(fā)，這樣才能夠做到“致人而不致于人”。
守其所不攻。
這篇文章讀起來(lái)說(shuō)實(shí)話(huà)，有點(diǎn)燒腦，不過(guò)我總結(jié)了，就一句話(huà)，在合適的時(shí)候做主動(dòng)防守。
當(dāng)然防守是為了保存實(shí)力或佯裝，然后給對(duì)方敵人以致命一擊。
在《孫子兵法》里，學(xué)到的不僅僅是在戰(zhàn)場(chǎng)上的技術(shù)，更多的是教會(huì)了我們?nèi)绾卧谏鐣?huì)上立足的技巧。
于孫子兵法的讀后感篇三
我本認(rèn)為行軍打仗，變數(shù)不定，這是絕對(duì)不能靠什么一成不變的用兵之法來(lái)決勝負(fù)的。我又認(rèn)為，將帥是一軍的靈魂所在，揮手之下，就是的動(dòng)向。但是，雖然我現(xiàn)在仍這么認(rèn)為，《孫子兵法》卻讓我發(fā)現(xiàn)，本來(lái)沒(méi)有什么事情是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的，而我的想法實(shí)在很表面。比如說(shuō)，行軍打仗，變數(shù)不定，但是連章法都沒(méi)有，首先在知己上就輸了，何來(lái)取勝?比如，將帥是一軍的靈魂，但是縱觀全局，不過(guò)是棋盤(pán)中重要的一枚棋子，乃道、天、地、將、法之一。若是不能將整個(gè)局勢(shì)了然于心，單憑一人之力，也是垂死掙扎。
此兵法是孫子留下的傳世奇作，由于興趣拿來(lái)拜讀，短短十三篇的計(jì)謀，竟然種種變數(shù)真的化為一套完整的體系，看似雜亂確是娓娓道來(lái)，有章有法。
我不懂那些兵家的事，就著寫(xiě)些頗有感觸的地方。
用兵打仗是詭詐之術(shù)，能打卻裝作不能打，想打卻裝作不想打，攻近處卻裝作攻遠(yuǎn)處，威逼利誘，出其不意，挫其銳氣，這些都要視情況而定。所以我說(shuō)，這兵法不是一本書(shū)，而是戰(zhàn)場(chǎng)的模板，可以讓人先預(yù)勝負(fù)而后戰(zhàn)。它也可以是商場(chǎng)、生活的樣本，全憑怎么用，能看懂多少。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，先觀察天時(shí)地利，估計(jì)差距多少，籌劃周密，便足了底氣，談判也有了籌碼，至于分寸也有了把握。欲擒故縱，審時(shí)度勢(shì)，周旋也會(huì)游刃有余。知己知彼百戰(zhàn)不殆，便能變不利為有利，再有一分運(yùn)氣，就是萬(wàn)事具備了。
這些計(jì)策實(shí)在很完備。但是在謀攻篇中我有一點(diǎn)疑惑。“十則圍之，五則攻之……少則能逃之，不若則能避之。”話(huà)說(shuō)百戰(zhàn)百勝不是最高明的，不戰(zhàn)而屈人之兵才是上上策。而這“不戰(zhàn)而屈人之兵”重在氣勢(shì)和心理。如果實(shí)力懸殊，“少則逃之，不若則避之”可以減少損傷，但是士氣大減，倘若多個(gè)幾次，勝負(fù)也就不言而喻。我認(rèn)為不妥。在人多就制造聲勢(shì)，一鼓作氣，短時(shí)間決戰(zhàn)，人少不見(jiàn)得逃避，就可以以千人造出萬(wàn)人的架勢(shì)，運(yùn)用地勢(shì)，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，氣不輸，萬(wàn)事不休。以少勝多的例子也不在少數(shù)。
我認(rèn)為，將除了“智、信、仁、勇、嚴(yán)”之外，還必須舍小取大。打仗大多時(shí)候血流成河不可避免，劉備太“仁”終究不是皇帝的命，諸葛亮為諾言不取而代之，這不能怪他們，是性格使然，但也就注定了結(jié)局。如果犧牲一萬(wàn)人能換取全軍勝利，就不能有婦人之仁，果斷的將領(lǐng)有助于人心的收攏。
于孫子兵法的讀后感篇四
《孫子兵法》中記載了我們中國(guó)的智慧，下面一起隨本站小編欣賞一下《孫子兵法》讀后感。
作文。
范文吧!
在現(xiàn)代的商業(yè)范疇里，“商戰(zhàn)如兵”。如“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也;斗眾如斗寡，形名是也;三軍之眾，可使必受敵而無(wú)敗者，奇正是也;”這里提到了“奇正”。人無(wú)我有，人有我好，人多我退。正所謂“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江海。終而復(fù)始，日月是也。死而更生，四時(shí)是也。聲不過(guò)五，五聲之變，不可勝聽(tīng)也;色不過(guò)五，五色之變，不可勝觀也;味不過(guò)五，五味之變，不可勝?lài)L也;戰(zhàn)勢(shì)不過(guò)奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無(wú)端，孰能窮之哉!”
《孫子兵法》的魅力在于他是中華5000文明的結(jié)晶，他蘊(yùn)涵了普遍的、樸素的、辨證的真理。在這里我們不能把其視為萬(wàn)古不易的真理，也不能把他捧上高高的神壇。但是，我們現(xiàn)在又必須把他捧上神壇，這不僅是因?yàn)閿?shù)千年來(lái)《孫子兵法》和孫子在國(guó)人的心目中已經(jīng)成為百戰(zhàn)百勝、決戰(zhàn)決勝的鋼鐵統(tǒng)帥的代名詞及其圣經(jīng)，更重要的是，其文筆簡(jiǎn)約，正因?yàn)楹?jiǎn)約，可以引申出無(wú)限的聯(lián)想和解釋?zhuān)院?jiǎn)意賅，內(nèi)涵深厚，高屋建瓴，高瞻遠(yuǎn)矚，就像“三個(gè)代表”。其道理尚存，“法無(wú)萬(wàn)古不便之法?！惫艜r(shí)的圣經(jīng)，現(xiàn)在很多以喪失其曾存的魅力，如“唯女子與小人者難養(yǎng)也，遠(yuǎn)之則怨，近之則不遜?！保纭澳信谑懿挥H，嫂溺，叔援以手，權(quán)也?！比纭靶U夷之有君，不若華夏之無(wú)也。”《四書(shū)》《五經(jīng)》“六藝”，多以不用，就正如列寧所說(shuō)：“歷史是客觀事物的排列，邏輯是主觀對(duì)歷史的排列。”，或如郭沫若所提出的：“為革命而研究歷史?！迸f瓶裝新酒，使古老的東西披上新的外衣，外延其適用，內(nèi)涵其道理;“新的實(shí)踐產(chǎn)生新的理論，新的理論指導(dǎo)新的實(shí)踐?！笔剐碌睦碚撚泄爬系耐鈿ぃ屍渑c中華文明完美的結(jié)合。正如“馬克思主義中國(guó)化”，能夠使“中華民族的偉大復(fù)興”與現(xiàn)代，與古老，完美的結(jié)合，這也就是其真諦之所在?！爸袑W(xué)為體，西學(xué)為用。”“古為今用，洋為中用?！币粋€(gè)道理。用古文闡釋現(xiàn)代，用現(xiàn)代充實(shí)古文?！秾O子兵法》有其長(zhǎng)久適用的道理，因此，我們可以用它來(lái)解釋、指導(dǎo)現(xiàn)代的實(shí)踐，獲得成就。如商業(yè)和教育。
最近我閱讀了我國(guó)古代流傳下來(lái)的最早、最完整、最著名的軍事著作《孫子兵法》，真是受益匪淺。它成書(shū)于春秋末期，在中國(guó)軍事史上占有舉足輕重的地位。它不僅對(duì)中國(guó)的軍事學(xué)發(fā)展影響非常深遠(yuǎn)，在世界軍事史上也具有重要的地位。
它主要論述的是戰(zhàn)略方面的理論，比較抽象，但哲理性強(qiáng)，可借鑒的范圍很廣。孫子兵法的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不再局限于一本軍事著作的范疇，它還被廣泛運(yùn)用于政治斗爭(zhēng)、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等社會(huì)生活的方方面面。給我們提供了許多思考問(wèn)題，解決問(wèn)題的方法。內(nèi)容包羅萬(wàn)象、博大精深，涉及到戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律、哲理、謀略、政治、經(jīng)濟(jì)、外交、天文、地理、等方面內(nèi)容，堪稱(chēng)古代兵學(xué)理論的寶庫(kù)和集大成者，在世界廣為傳播。
有人說(shuō)，讀《孫子兵法》的啟示就是：無(wú)論做什么都不要有一顆仁慈的心。我覺(jué)得這是錯(cuò)誤的。因?yàn)槲覀兯幍沫h(huán)境與古代是不一樣的，雖然也需要競(jìng)爭(zhēng)，但它們競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)是不一樣的，至少現(xiàn)在不用我們上戰(zhàn)場(chǎng)與敵人廝殺，只是與對(duì)方動(dòng)腦子競(jìng)爭(zhēng)，專(zhuān)業(yè)的話(huà)就是心理戰(zhàn)。
在《孫子兵法》里，學(xué)到的不僅僅是在戰(zhàn)場(chǎng)上的技術(shù)，更多的是教會(huì)了我們?nèi)绾卧谏鐣?huì)上立足的最好技巧。
日的下午，暖風(fēng)微醺，我坐在窗邊，手捧中國(guó)古代著名兵法書(shū)----《孫子兵法》，靜心閱讀。它是春秋末年我國(guó)古代大軍事家孫武所著，它既是一本軍事著作，又是一本哲學(xué)著作，圍繞怎樣用兵，怎樣陪練，怎樣百戰(zhàn)不殆而寫(xiě)。其中“始計(jì)第一”作為整書(shū)的開(kāi)篇，是全書(shū)的精華所在。而后面的作戰(zhàn)、軍形、用間等十二篇?jiǎng)t分塊描寫(xiě)必勝的法則。
看著看著，我就被書(shū)中人物非凡的智慧、謹(jǐn)密的思緒所深深吸引住了，思緒隨著它悠然飄到了古代。在書(shū)中，我認(rèn)識(shí)了諳熟兵法的韓信，杰出的軍事家李牧，愛(ài)兵如子的吳起等歷史上的著名軍事統(tǒng)帥，讓我感受到了他們的智慧和優(yōu)良品質(zhì)。
通過(guò)這本書(shū)，我還了解到了許多的著名戰(zhàn)役，由著名的截?fù)魬?zhàn)----肥下之戰(zhàn)，有經(jīng)典中的經(jīng)典--淝水之戰(zhàn)，還有大規(guī)模的戰(zhàn)役--城濮之戰(zhàn)等，書(shū)上都描寫(xiě)的十分仔細(xì)，大將使用計(jì)謀的具體方法更是側(cè)重描寫(xiě)，令我身臨其境，仿佛看到了兩支隊(duì)伍發(fā)起沖鋒，激烈戰(zhàn)斗的場(chǎng)景。此外我還了解到了地形對(duì)打仗的好壞，多樣的攻法，還有使用間諜獲取情報(bào)的重要性等。這些在現(xiàn)代生活中仍然十分重要。
最令我記憶深刻的是大規(guī)模戰(zhàn)役----城濮之戰(zhàn)。它是晉文公躍升為春秋五霸之一的成名之戰(zhàn)。城濮之戰(zhàn)的勝利可以說(shuō)是軍事謀略的勝利，居于劣勢(shì)的晉國(guó)，正確分析了當(dāng)時(shí)的客觀形勢(shì)，恰當(dāng)?shù)剡x擇了戰(zhàn)場(chǎng)，采取政治外交聯(lián)盟，造成了對(duì)己方有利的形勢(shì)，掌握主動(dòng)權(quán)，處于有理、有利的戰(zhàn)略地位，終于取得了勝利。這讓我想到了我的學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)上，我要變被動(dòng)為主動(dòng)，上課時(shí)認(rèn)真聽(tīng)講，掌握正確地學(xué)習(xí)方法，下課后主動(dòng)完成作業(yè)，而不用大人監(jiān)督，讓自己扎實(shí)掌握基礎(chǔ)知識(shí)，而且要靈活運(yùn)用，不要死讀書(shū)，讀死書(shū)，這樣才能提高自己的學(xué)習(xí)成績(jī)，取得更大的進(jìn)步。
我喜歡閱讀《孫子兵法》，它是一本難得的好書(shū)，是中華文化史上的寶貴遺產(chǎn)，五千年來(lái)的謀略奇書(shū)!通過(guò)這本書(shū)，我也找到了正確的學(xué)習(xí)方法，指引我不斷努力，不斷進(jìn)步!
于孫子兵法的讀后感篇五
狄仁杰者，“自非軍國(guó)大事，勿以煩公?！奔礆{，女皇曰：“朝堂空也！”
擇友如擇賢，擇賢唯才，擇友唯德，寧君子惟小人。
君子者，罪而不糾，容雅非常。
小人者，罪而留心，得志比報(bào)。
友者，心腹之人，推長(zhǎng)論短，其不在如之過(guò)，況乎責(zé)難！如斯方為摯友。
友者，雖偶心腹之人，有求于如，過(guò)之竊喜，不及難言！如斯方為朋友。
小人者，口蜜腹劍，口是心非，求者恭如賓，難者無(wú)顏面。
是故君子之交淡如水，朋友之交薄如冰，小人之交周不朋也！
于孫子兵法的讀后感篇六
這本《孫子兵法》里第一章是：孫子曰：兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。你瞧，這就是孫子兵法的第一章，寫(xiě)得多好，多妙。
《孫子兵法》這本書(shū)有的教你怎樣用兵、有的教你怎樣用計(jì)，還有的教你怎樣打仗……，好多好多，我第一張還沒(méi)看完呢，等我看完了以后啊，我再寫(xiě)一篇讀后感，讓你們看看里面都寫(xiě)了什么，并且我強(qiáng)力推薦大家看這本《孫子兵法》。
于孫子兵法的讀后感篇七
《孫子兵法》是孫武寫(xiě)的一本我國(guó)古代最著名的兵書(shū)，一共有十三篇，它里面記載著許多朝代的人們運(yùn)用的作戰(zhàn)策略，具體地向我們描述了古人思維的獨(dú)特、辦事的嚴(yán)謹(jǐn)、兵法的奇妙和戰(zhàn)爭(zhēng)的殘酷。
有些人，做事前深思熟慮，做好充分的準(zhǔn)備，通常百戰(zhàn)不殆；而有些人，自以為百戰(zhàn)百勝，隨之放松警惕，因而瞬間敗落。這十三篇中的人物，各有各的特點(diǎn)，然而最令我欣賞的是第十二篇《火攻篇》中的《田單巧用火牛陣》。
文章主要講了田單先將燕國(guó)大將樂(lè)毅調(diào)成騎劫引起燕國(guó)的軍心不定，再讓百姓們祭拜自己的祖先，同時(shí)引來(lái)許多的飛鳥(niǎo)，使燕王以為齊國(guó)有了神人，已經(jīng)得到了天助，然后，為了激發(fā)墨城內(nèi)軍民的斗志，田單再次引誘燕軍割了俘虜?shù)谋亲樱邳c(diǎn)所有的齊國(guó)人祖先的墳?zāi)?。最后讓牛披上有奇怪花紋的布衣，牛角上捆著刀，牛尾上綁著一捆浸透了有的蘆葦，在勇士們的臉上畫(huà)得五顏六色。夜晚把牛群放到城外，又點(diǎn)燃蘆葦，受驚嚇的牛群立刻朝燕國(guó)奔去，齊國(guó)勇士們拿著兵器朝燕國(guó)沖殺而去，齊國(guó)因準(zhǔn)備充足而收復(fù)了失地。
《孫子兵法》教會(huì)了我遇到困難應(yīng)該如何解決，陷入困境開(kāi)如何面對(duì)，田單是個(gè)聰明的人，他做事都經(jīng)過(guò)充分的思考，所以每次都有備無(wú)患。
我的中國(guó)夢(mèng)就是希望我們都像田單一樣聰明機(jī)智，遇到困難，沉著冷靜，嚴(yán)謹(jǐn)待事，而不要像燕王一樣，人家說(shuō)什么，沒(méi)有一點(diǎn)自己的主張，一個(gè)人只要在危急時(shí)刻動(dòng)動(dòng)腦筋，這才可以克服一切困難。
于孫子兵法的讀后感篇八
本篇所說(shuō)的虛，主要指兵力分散而薄弱；實(shí)，主要指兵力集中而強(qiáng)大。
除兵力外，虛實(shí)還包括主動(dòng)與被動(dòng)、有備與無(wú)備、整治與混亂、勇敢與怯懦、飽逸與饑疲等方面的含義，指代廣泛，闡述全面。
當(dāng)讀到上述這段話(huà)的時(shí)候，我想到的是：這真能扯，虛實(shí)指代的兵力的強(qiáng)弱就夠了，為什么還能包括那么多方面的含義，這是不是在給這篇文章貼金啊。
如果是西方的軍事家寫(xiě)兵法的時(shí)候，估計(jì)會(huì)寫(xiě)如下的內(nèi)容：
1、兵力的集中與分散。
2、主動(dòng)出擊與被動(dòng)迎戰(zhàn)。
3、有準(zhǔn)備與五準(zhǔn)備。
4、軍隊(duì)整治有序與軍隊(duì)整治混亂。
5、軍隊(duì)的勇敢與軍隊(duì)的怯懦。
6、軍隊(duì)的吃飽且休息好與軍隊(duì)的饑餓且疲勞。
7、等等幾個(gè)方面來(lái)描述戰(zhàn)術(shù)。
8、然后我就對(duì)比了一下古代中國(guó)和西方是如何打仗的。
9、古代中國(guó)是用各種兵法，運(yùn)用各種陰謀，陽(yáng)謀進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)。
而我從羅輯思維是聽(tīng)過(guò)古代西方是如何打仗的信息是雙方直接剛正面，不帶慫的那種，舉得一個(gè)例子就是剛有火器的時(shí)候，雙方是離一定距離站著的互射。
我從羅輯思維中也了解到，春秋的打仗形式也是一種類(lèi)似的剛正面，按照羅輯思維里面的比喻就是類(lèi)似于踢正步，只不過(guò)后來(lái)楚國(guó)參與這個(gè)游戲的時(shí)候，沒(méi)有按照規(guī)則來(lái)。（古代中國(guó)祭祀與戰(zhàn)爭(zhēng)是一種高貴的活動(dòng)，普通平民是無(wú)法參加的，只有貴族能參加，楚國(guó)君主是自封的，周王沒(méi)有分封給他，所以那個(gè)時(shí)候的楚國(guó)是所謂的蠻夷，所以他打仗就是為了勝利）。
然后到戰(zhàn)國(guó)年代的時(shí)候，就是開(kāi)始各種打仗就是要戰(zhàn)勝敵人了。
再看近現(xiàn)代西方或者全世界進(jìn)行各種戰(zhàn)爭(zhēng)都是使用各種陰謀詭計(jì)。
也就是說(shuō)中國(guó)也有剛正面的歷史，只不過(guò)早早的就消散在歷史的長(zhǎng)河中了。
所以我們的老祖先早就開(kāi)始進(jìn)行總結(jié)與提煉了。
虛實(shí)篇應(yīng)該就是包含了多重含義的，而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的指兵力強(qiáng)弱的，是把能想到的所有的情況提煉成了虛和實(shí)。
于孫子兵法的讀后感篇九
孫子曰：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。他指出行軍作戰(zhàn)無(wú)非是以正兵迎敵，與以奇兵奪勝兩種態(tài)勢(shì)。這兩種態(tài)勢(shì)相互依存，相互轉(zhuǎn)化，因機(jī)制宜，變化無(wú)窮無(wú)盡，且又以奇兵制勝為上。他強(qiáng)調(diào)出奇制勝的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)是抓住時(shí)機(jī)，行動(dòng)快速，態(tài)勢(shì)險(xiǎn)峻，居高臨下，兵之所至，如積水漂石，鷙鳥(niǎo)毀柝。
但不論正兵還是奇兵，一個(gè)組織嚴(yán)密一致的企業(yè)，能夠“靜如處子，動(dòng)如脫兔”，才是克敵制勝的關(guān)鍵。一個(gè)管理嚴(yán)密，運(yùn)行暢通的企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)者只用運(yùn)籌于帷幄之中，管理好幾個(gè)高級(jí)主管便可決勝于千里之外。企業(yè)管理最忌冗員復(fù)雜的垂直式管理，一個(gè)簡(jiǎn)單的批示都要層層通過(guò)才能下達(dá)。這樣既大大降低工作效率，也打擊了各級(jí)工作人員的熱情和信心。所以一個(gè)深謀遠(yuǎn)慮的領(lǐng)導(dǎo)者懂得下放權(quán)力，充分信任下屬，實(shí)行水平管理模式，以加快企業(yè)運(yùn)作，增加員工責(zé)任感，工作熱情。
一個(gè)好的企業(yè)還要有良好的分工，各部門(mén)既分工又合作，對(duì)內(nèi)統(tǒng)一協(xié)作，對(duì)外又可獨(dú)當(dāng)一面。冗繁的機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是潛在致命威脅，所以企業(yè)要在充分發(fā)揮員工潛力的基礎(chǔ)上精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，杜絕尾大不掉的后果。這樣才能在受敵或者對(duì)敵之時(shí)不因某一環(huán)節(jié)受挫而潰不成軍以致戰(zhàn)敗。以廣告公司為例，一個(gè)文案，一個(gè)美指，一個(gè)ae就能夠單獨(dú)受理case。
首先企業(yè)組織嚴(yán)密，上下一心，進(jìn)退有序，布陣周密是基礎(chǔ)，要保證各部門(mén)在商戰(zhàn)中臨危不亂，首尾相接，運(yùn)動(dòng)自如。然后要故布疑陣，用偽裝迷惑敵人，“調(diào)動(dòng)”對(duì)方，以“利”誘，能而示之有能，再重重包圍一舉克敵。當(dāng)然，在誘敵過(guò)程中還要注意避實(shí)擊虛，從弱處開(kāi)始進(jìn)攻其主力，類(lèi)似于“農(nóng)村包圍城市”。例如企業(yè)假意對(duì)某一項(xiàng)目有意，又讓對(duì)方看到項(xiàng)目的利益所在。
當(dāng)對(duì)方專(zhuān)注于這一項(xiàng)目時(shí)，企業(yè)轉(zhuǎn)而攻擊對(duì)方薄弱市場(chǎng)，各個(gè)擊破。這其中人員，資產(chǎn)的調(diào)動(dòng)，市場(chǎng)的估摸，外部環(huán)境，媒體，消費(fèi)者心理等方面的熟悉程度都極其重要，所以企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須要是個(gè)不僅會(huì)順應(yīng)時(shí)勢(shì)，還會(huì)造勢(shì)。這樣才能在商戰(zhàn)中做到正奇結(jié)合，創(chuàng)造一種高屋建瓴，出奇制勝的態(tài)勢(shì)，從而獲得勝利。
于孫子兵法的讀后感篇十
夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;夫戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況無(wú)算乎。孫子兵法中的廟算，意為廟堂之算。這個(gè)廟堂不是燒香拜佛的廟堂，而是上層建筑，領(lǐng)導(dǎo)層面，稱(chēng)之廟堂。
范仲淹《岳陽(yáng)樓記》：居廟堂之高，處江湖之遠(yuǎn)。同為一個(gè)意思。廟算都算什么?是算怎么用計(jì)謀嗎?其實(shí)非常無(wú)聊，就是算敵我實(shí)力，算現(xiàn)在的事情所處的階段。要算五件事，計(jì)較七種量化指標(biāo)。就像測(cè)量打分一樣，一樣一樣給出來(lái)。
首先是哪五件事?道、天、地、將、法。
1道：士兵、人民與統(tǒng)治者的愿意相同。這就是順勢(shì)，從技術(shù)分析來(lái)看，不論你想多是你想空，這些都不重要。重要的是，現(xiàn)在的走勢(shì)是上漲趨勢(shì)還是下跌趨勢(shì)，你必須先判斷出來(lái)。
如果連方向都判斷不出來(lái)，多空不就是瞎蒙嗎?統(tǒng)治者不知道民意是什么?可以隨便發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)嗎?如果不順，就需要造勢(shì)，綁架民意。但價(jià)格的趨勢(shì)方向是無(wú)法改變的，只能順應(yīng)。
2天：陰陽(yáng)、寒暑、時(shí)制也。套在交易中，這就是基本面，現(xiàn)在庫(kù)存是多少?耕種面積是多少?需求是多少?產(chǎn)量是多少?從基本面來(lái)判斷，現(xiàn)在是供大于求，還是供不應(yīng)求。從而輔助判斷價(jià)格趨勢(shì)。即便你是純技術(shù)分析，了解一下也沒(méi)壞事。
3地：遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也。這是更加具體的判斷價(jià)格所處的位置了，它現(xiàn)在是順勢(shì)突破運(yùn)行中?還是回調(diào)(反彈)的尾升?順勢(shì)突破，正是“節(jié)如發(fā)機(jī)”速度最快之時(shí)。回調(diào)(反彈)的尾升，正是強(qiáng)弩之末矢不穿魯縞之時(shí)。地，因地制宜，選擇什么樣的點(diǎn)位，如何判斷，多少倉(cāng)位。
4將：智、信、仁、勇、嚴(yán)。以上三點(diǎn)能不能看出來(lái)，能不能制定方案，這是智。能不能按計(jì)劃交易，這是信。倉(cāng)位不能過(guò)重，這是仁。信號(hào)來(lái)了，敢于建倉(cāng)，敢于止損，這是勇。一貫深切的按以上所有條件辦事，這是嚴(yán)。
5法：曲制、官道、主用。通常指法度。引申為調(diào)度、安排。再說(shuō)計(jì)較的七件事：主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵從孰強(qiáng)?士卒孰練?賞罰孰明?孫子說(shuō)，吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。
始計(jì)開(kāi)篇就在講怎么計(jì)算自己的基本面、基本盤(pán)。并沒(méi)有什么怎么用計(jì)。他更多的講的是你是否順應(yīng)的趨勢(shì)，你是否知道現(xiàn)在的狀況，你對(duì)哪里建倉(cāng)、哪里止損、哪里止盈、多少倉(cāng)位，心里有沒(méi)有點(diǎn)數(shù)。
為什么叫，始，計(jì)。開(kāi)始就算算計(jì)。我奶奶在世的時(shí)候經(jīng)常說(shuō)，吃不窮喝不窮，算計(jì)不到就受窮。我奶奶也知道廟算。但關(guān)鍵問(wèn)題還是我姥姥經(jīng)常說(shuō)的一句話(huà)，人呢，總是一剎精神，一剎糊涂。這會(huì)兒你知道了，下一秒就忘了。建倉(cāng)無(wú)非這么幾點(diǎn)。
1：現(xiàn)在是上漲中還是下跌中。(以上漲為例)。
2：現(xiàn)在是上漲中的突破位嗎?哪里算突破位，哪里建倉(cāng)，哪里止損，哪里止盈，多少倉(cāng)位。
3：現(xiàn)在是上漲中的回調(diào)低點(diǎn)嗎?怎么判斷是不是回調(diào)低點(diǎn)，哪里建倉(cāng)，哪里止損，哪里止盈，多少倉(cāng)位。
4：重復(fù)以上幾點(diǎn)。這里面需要你用什么高深的技術(shù)分析嗎?經(jīng)典技術(shù)分析完全可以解決。可是現(xiàn)在的人呢，都以為自己比誰(shuí)都聰明。這就是不自知，總覺(jué)得自己。
所謂人類(lèi)一思考，上帝就發(fā)笑。我們比大多數(shù)人都牛嗎?其實(shí)我們自己就是大多數(shù)。平凡的人怎么正面剛，奇技淫巧那是給不要命的人玩的。
我們能做的，只有仁者無(wú)敵，把基本盤(pán)算好了。趨勢(shì)不好判斷嗎?突破位、回調(diào)低點(diǎn)很難找嗎?你不智。每次都重倉(cāng)，你不仁。
給你信號(hào)了，懷疑這個(gè)懷疑那個(gè)，你不勇。計(jì)劃交易都不按計(jì)劃，你不信。這些最基礎(chǔ)的做好了，我們就比大多數(shù)人做的好的多了。
我們就不再是大多數(shù)了。不要被所謂錦囊妙計(jì)給騙了，那是給傻子看的西洋景。真正的東西，就是俊功夫，丑把式。
于孫子兵法的讀后感篇十一
孫子曰：
兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民于上同意，可與之死，可與之生，而不危也；天者，陰陽(yáng)、寒暑、時(shí)制也；地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也；將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。故校之以計(jì)，而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。將聽(tīng)吾計(jì)，用之必勝，留之；將不聽(tīng)吾計(jì)，用之必?cái)?，去之。?jì)利以聽(tīng)，乃為之勢(shì)，以佐其外。勢(shì)者，因利而制權(quán)也。兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無(wú)備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無(wú)算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣。
從企業(yè)管理方面學(xué)習(xí)孫子兵法這一篇，首先告訴我們企業(yè)戰(zhàn)略決定一切，'始計(jì)第一'沒(méi)有戰(zhàn)略謀算注定是要失敗的，未戰(zhàn)而必須先算，從五個(gè)方面制定企業(yè)戰(zhàn)略：一決策層管理層\執(zhí)行層的方向高度統(tǒng)一，二政策的.變化。三當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況。四各子公司部門(mén)主管的任命。五制度的調(diào)整。戰(zhàn)略制定完畢不能盲目的去執(zhí)行，要做市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查我們的計(jì)劃是否可行，主要是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較優(yōu)劣，不能關(guān)起門(mén)做生意，是否可行是需要拿到戰(zhàn)場(chǎng)上檢驗(yàn)。戰(zhàn)略計(jì)劃成功與否主要在"勢(shì)"創(chuàng)造有利于自己的態(tài)勢(shì)，作到有利于我們的形勢(shì)，掌握主動(dòng)權(quán)，再派遣部隊(duì)攻占市場(chǎng)，為了減少部隊(duì)的傷亡，彈窯裝備的損耗，還要迷惑對(duì)手出其不意的打擊對(duì)方，具體用運(yùn)存乎一心。
于孫子兵法的讀后感篇十二
初次讀《孫子兵法》是在十一二歲的時(shí)候。那個(gè)時(shí)候有著少年獨(dú)有的“虛榮心”，為了展示自己的與眾不同，硬生生看了不少文學(xué)名著。現(xiàn)在再讀《孫子兵法》，感受到了許多幼時(shí)不曾感受到的觸動(dòng)。
《孫子兵法》距今已有2500余年的歷史了。歷史的長(zhǎng)河沖毀了許多“曇花一現(xiàn)的經(jīng)典”，而在歷史的長(zhǎng)河中，也有著許多“堅(jiān)如磐石的經(jīng)典”，它們經(jīng)受住了千百年的磨難，依然頑強(qiáng)地存留在那里，飽受磨礪的它們更是沉博絕麗。《孫子兵法》存世兩千余年，從千年來(lái)的代代相傳，可以窺見(jiàn)其內(nèi)容的精妙之處，否則也不足以支撐它的賡續(xù)。
在我個(gè)人看來(lái)，每個(gè)人對(duì)于歷史都有自己的見(jiàn)解。把原著翻譯成白話(huà)文或許更容易理解，但是想要從中獲得更深刻的理解，還需要讀原著。雖然原著使用的文言文相較于白話(huà)文更難理解，但可貴之處在于，每個(gè)人不同的翻譯方式得出的不同結(jié)果。我們或許不能完全理解孫子的思想，但是在探索中無(wú)限接近，也可以視作一種樂(lè)趣吧。
《孫子兵法》講的是戰(zhàn)爭(zhēng)策略，是我國(guó)最早的兵書(shū)。但是，通過(guò)學(xué)習(xí)與解讀，它不僅僅可以適用于戰(zhàn)爭(zhēng)，在我們的生活中也是可以運(yùn)用到的。我希望大家不要因?yàn)檫@是一本兵書(shū)而錯(cuò)過(guò)了一本好書(shū)。《孫子兵法》共十三章，分別從戰(zhàn)略運(yùn)籌、作戰(zhàn)指揮、戰(zhàn)場(chǎng)機(jī)變、軍事地理、特殊戰(zhàn)法五個(gè)大的方面講述孫子的軍事思想。
在第一篇《始計(jì)篇》中，孫子提出，作戰(zhàn)在五個(gè)方面，道、天、地、將、法。只有君王重道，百姓信服，天時(shí)地利皆在，將領(lǐng)忠心智慧有謀略，兵馬充足，制度完善，才能取得最終的勝利。在第二篇《作戰(zhàn)篇》中，孫子講究速戰(zhàn)速?zèng)Q，忌諱作戰(zhàn)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，過(guò)度消耗人力物力。第三篇《謀攻篇》講到不費(fèi)兵力使敵國(guó)投降是上上策，是最高明的。此外，還要有高明的將領(lǐng)，能做到知己知彼，用多于敵人軍隊(duì)的數(shù)量打敗敵方。第四篇《軍形篇》中，注重做好充足的物質(zhì)準(zhǔn)備。第五篇《兵勢(shì)篇》講述作戰(zhàn)中的偶然因素，兵力的合理配置、士氣的高低，都對(duì)作戰(zhàn)有影響，最好是出奇制勝。《虛實(shí)篇》講求創(chuàng)造機(jī)會(huì)，使兩軍對(duì)戰(zhàn)時(shí)我強(qiáng)敵弱，以多勝少。《軍爭(zhēng)篇》注重作戰(zhàn)先機(jī)的重要性。《九變篇》講究隨機(jī)應(yīng)變，對(duì)不同的敵人采取不同的戰(zhàn)略?！缎熊娖分v述行軍途中的準(zhǔn)備?！兜匦纹分v述不同的地形要采取的策略方法是不同的?！毒诺仄吠ㄟ^(guò)地形對(duì)我軍作戰(zhàn)的優(yōu)劣，將九種情況對(duì)應(yīng)的地形分為九個(gè)，逐一分析不同地形對(duì)作戰(zhàn)的影響?！痘鸸テ窂拿屑纯煽闯鲞@一篇著重于講述以火作戰(zhàn)?！队瞄g篇》則講求作戰(zhàn)要智取，注意間諜的使用。從孫子十三篇的文章中，可以看出孫子講究的是以多勝少，有十足的把握才進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)。同時(shí)，戰(zhàn)爭(zhēng)要利用有利條件和注意使用謀略。通過(guò)用最小的國(guó)家消耗來(lái)取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利；利用優(yōu)勢(shì)，出其不意，獲得戰(zhàn)爭(zhēng)勝利。
通過(guò)研讀《孫子兵法》，發(fā)現(xiàn)其中的一些思想拿到我們行政學(xué)中也是可以使用的。任何領(lǐng)導(dǎo)者都應(yīng)掌握審時(shí)度勢(shì)、通權(quán)達(dá)變之道。領(lǐng)導(dǎo)者在管理時(shí)，恰當(dāng)?shù)厥褂貌呗詴?huì)使團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)向上。領(lǐng)導(dǎo)者要清楚所處行業(yè)的知識(shí)以及企業(yè)的知識(shí)，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者更是要了如指掌，正如書(shū)中所講的知己知彼，才能一舉將敵人拿下。領(lǐng)導(dǎo)者還要有良好的協(xié)調(diào)能力，《九變篇》中的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)可以參考。但是有一些方法放在今天就不是那么合適了。《孫子兵法》第十三篇中，提到使用間諜，但在今天的法治社會(huì)中，間諜活動(dòng)是違法犯罪的活動(dòng)，是不可以進(jìn)行的。對(duì)于其中的內(nèi)容，我們要有取有舍，找到適合自己的并且將它變成自己所儲(chǔ)備的知識(shí)，并在人際交往、工作學(xué)習(xí)、日常生活中用到這些知識(shí)。
通過(guò)將《孫子兵法》與行政學(xué)的聯(lián)系，我更加深刻地認(rèn)識(shí)到這本書(shū)籍的優(yōu)秀之處。好的書(shū)籍不僅僅對(duì)當(dāng)時(shí)時(shí)空的人有啟發(fā)作用，在過(guò)了幾百年幾千年之后，仍然對(duì)人們有著啟發(fā)作用。在學(xué)習(xí)行政學(xué)的過(guò)程中，我們可以多多學(xué)習(xí)像《孫子兵法》這類(lèi)的書(shū)籍。在學(xué)習(xí)課本內(nèi)容之余，豐富自己的見(jiàn)識(shí)，加深對(duì)行政學(xué)的認(rèn)識(shí)，更好的了解行政學(xué)這一門(mén)學(xué)科。也希望我對(duì)于《孫子兵法》的一點(diǎn)點(diǎn)認(rèn)識(shí)，可以激起您對(duì)于閱覽這本書(shū)的欲望，同時(shí)也歡迎更多的人與我討論學(xué)習(xí)本書(shū)，一起體驗(yàn)不一樣的樂(lè)趣！
《孫子》就是《孫子兵法》，齊國(guó)人孫武所著。孫武曾經(jīng)在吳王闔閭手下當(dāng)軍事顧問(wèn)，寫(xiě)了這本十三篇的兵書(shū)。后世的孫臏就是他的子孫。中國(guó)自古就有寫(xiě)兵書(shū)的傳統(tǒng)，黃帝李法，周公司馬法，姜太公六韜都已經(jīng)散軼?！秾O子》作為后世能看到的最全的古兵書(shū)，歷來(lái)是名家研究的重點(diǎn)。曹操、杜牧等都做過(guò)注解。杜牧甚至把自己注《孫子》作為人生最大的成就之一。
《孫子》整體上是一本教人怎么勝利的讀物，世事的規(guī)則往往大抵相同。勝利既可以是行軍作戰(zhàn)的勝利，也可以是其他方面的勝利，端看讀者自己要如何運(yùn)用。整本書(shū)不算注解只有將近六千多字，短小精悍。但其中所凝聚的智慧火花即使穿越兩千年也沒(méi)有絲毫褪色，使人獲益匪淺。特整理筆記。
于孫子兵法的讀后感篇十三
近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。
意思就是：攻擊的目標(biāo)雖然在近處，卻裝作遠(yuǎn)襲的態(tài)勢(shì)；著眼在遠(yuǎn)方，卻故意作出近攻的樣子。
遠(yuǎn)與近是一對(duì)矛盾。就時(shí)間而言，比如有利于速戰(zhàn)，卻偏要安營(yíng)扎寨，作出長(zhǎng)期駐扎姿態(tài)，等敵方放松戒備，立即出擊，這是“近而示之遠(yuǎn)”。反之，明明是要持久作戰(zhàn)，卻偏要大造聲勢(shì)，使敵方日夜戒備，不得安寧，等敵人因此而松懈斗志時(shí)，突然給予有力一擊，這是“遠(yuǎn)而示之近”。
就空間而論，遠(yuǎn)和近又是一個(gè)地域概念。明明要攻遠(yuǎn)方之?dāng)?，卻作出攻擊近敵模樣，待遠(yuǎn)敵不備，突然襲遠(yuǎn)，這是“遠(yuǎn)而示之近”；地處懸崖峭壁，軍隊(duì)一到就回頭，揚(yáng)言繞道而行，暗地卻派精兵沿小路攀山越嶺，這是“近而示之遠(yuǎn)”。
楚漢相爭(zhēng)之初，劉邦為了麻痹項(xiàng)羽，燒毀了從關(guān)中到漢中的棧道，從而使項(xiàng)羽放松了對(duì)劉邦的戒備。到了公元前206年，劉邦見(jiàn)時(shí)機(jī)成熟，便命韓信出兵東征。
韓信為了迷惑楚軍，他先派幾百名士兵去修復(fù)棧道，并揚(yáng)言漢軍要從棧道入關(guān)。關(guān)中楚將聞?dòng)嵭Φ溃骸皾h軍自己把棧道燒毀了，現(xiàn)在只派了幾百士兵去修這么浩大的工程，沒(méi)有幾年功夫怎么修得好？”
就在楚將放松戒備時(shí)，韓信已帶領(lǐng)漢軍主力，抄小路逼近陳倉(cāng)城下，趁陳倉(cāng)守將毫無(wú)防備，一舉攻克陳倉(cāng)。
陳倉(cāng)失守，關(guān)中楚軍連連敗北，楚將見(jiàn)大勢(shì)已去，被迫自殺。漢王劉邦乘勢(shì)攻占了整個(gè)關(guān)東地區(qū)，為最后擊敗項(xiàng)羽，統(tǒng)一全國(guó)打下了基礎(chǔ)。
“明修棧道，暗度陳倉(cāng)”這就是韓信采取的遠(yuǎn)而示之近的計(jì)謀。
“兵者，國(guó)之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也?！?BR> 意思是說(shuō)：
戰(zhàn)爭(zhēng)是國(guó)家的大事，它關(guān)系到國(guó)家的生死存亡，是不可不認(rèn)真考察研究的。因此孫子主張對(duì)待可能遭到的鄰國(guó)侵略，務(wù)必未雨綢繆，早作準(zhǔn)備。如果遠(yuǎn)征他地，一定要在兵力、物力、財(cái)力上進(jìn)行精密的謀劃，做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。另一方面，戰(zhàn)爭(zhēng)有正義戰(zhàn)爭(zhēng)和非正義戰(zhàn)爭(zhēng)之分，“得道者多助，失道者寡助”，在用兵之前，一定要認(rèn)真考慮研究，絕不可草率用兵。
俗話(huà)說(shuō)：“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。”市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)同樣關(guān)系到每一個(gè)企業(yè)的生死存亡，因此，要正確的認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)，不能回避。
其次，要慎重地對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)。高明的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該把競(jìng)爭(zhēng)限制在適當(dāng)?shù)某潭葍?nèi)，必要的時(shí)候，還要摒棄前嫌，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行聯(lián)合。
最后要敢于競(jìng)爭(zhēng)，善于競(jìng)爭(zhēng)。
除此之外，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)觀念還必須同質(zhì)量觀念，市場(chǎng)觀念，效益觀念，信息觀念，信譽(yù)觀念等等聯(lián)系起來(lái)，這樣才能使競(jìng)爭(zhēng)觀念得以全面和徹底地深入企業(yè)，才能使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中“致人而不致于人”
于孫子兵法的讀后感篇十四
談起《孫子兵法》這本書(shū)在國(guó)內(nèi)外久副勝名，它是我國(guó)最古老的`保存完好的兵書(shū)，不僅古代戰(zhàn)場(chǎng)采納其中的戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)法，就是當(dāng)今世界軍事行動(dòng)上也延用。它不僅在軍事上使用，它的基本原則和思想也已經(jīng)滲透到了政治、經(jīng)濟(jì)、生活等各個(gè)領(lǐng)域。企業(yè)的發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)、管理等都重視和應(yīng)用它，它其中的管理智慧值得企業(yè)深思。讀這本書(shū)最有感觸的有以下兩點(diǎn)：
這句話(huà)在激烈的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)必須熟知“彼”，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料、市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)對(duì)外政策等，了解本企業(yè)外部環(huán)境對(duì)自己的威脅，迅速而準(zhǔn)確的進(jìn)行調(diào)整，決斷來(lái)完善本企業(yè)的不足，達(dá)到企業(yè)目標(biāo)。對(duì)于“知己”，就是認(rèn)識(shí)到企業(yè)自身力量和內(nèi)部決策的執(zhí)行、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，做到企業(yè)自己心中有數(shù)，獎(jiǎng)內(nèi)部信息與外部信息結(jié)合起來(lái)，更好、更高效的運(yùn)作。
當(dāng)今社會(huì)是信息時(shí)代的社會(huì)，全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的步伐加快，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，在這樣特別嚴(yán)峻形式下，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，必須做到提前預(yù)判形式，做出超越其它競(jìng)爭(zhēng)者的策略，才能由補(bǔ)被動(dòng)變主動(dòng)，獲得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。
《孫子兵法的智慧》在生活中也在不斷的體現(xiàn)及延伸，誰(shuí)運(yùn)用的最好，那必定是位強(qiáng)者。
于孫子兵法的讀后感篇十五
故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已。修櫓轒（fen）輼（wen），具器械，三月而后成，距闉（yin），又三月而后已。將不勝其忿而蟻附之，殺士三分之一而城不拔者，此攻之災(zāi)也。
故善用兵者，屈人之兵，而非戰(zhàn)也；拔人之城，而非攻也；毀人之國(guó)，而非久也，必以全爭(zhēng)于天下。故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。
意思就是：
用兵的上策是以謀勝敵，其次是通過(guò)外交手段取勝，再次是使用武力勝敵，下策是攻城。攻城的辦法是不得已的。修造大盾和四輪車(chē)，準(zhǔn)備攻城的器械，三個(gè)月才能完成；構(gòu)筑攻城用的土山，又要花費(fèi)三個(gè)月才能竣工。將帥非常較早憤怒，指揮士兵像螞蟻一樣去爬梯工程，士兵傷亡三分之一，而城還是攻不下，這就是攻城的危害。
所以善于用兵打仗的人，是使敵人屈服而不靠直接交戰(zhàn)；奪取敵人的城堡而不靠硬攻，毀滅敵人的國(guó)家而不須曠日久戰(zhàn)。一定要用全勝的謀略戰(zhàn)勝于天下，這樣軍隊(duì)就不至于疲憊受挫，而勝利可以完滿(mǎn)地獲得，這就是以計(jì)謀勝敵的法則。
孫子在這里提出了制勝的四種手段：伐謀、伐交、伐兵、攻城，并對(duì)這四種手段進(jìn)行了比較，認(rèn)為伐謀最佳，伐交差之，伐兵又差之，而攻城是不得已的。他認(rèn)為應(yīng)首先爭(zhēng)取以“伐謀”“伐交”取勝，以達(dá)到全勝的目的。
所謂“伐謀”是指兵不血刃，用謀略制勝，即“不戰(zhàn)而屈人之兵”；而“伐交”指通過(guò)外交謀略制勝于敵，分化敵國(guó)同盟，擴(kuò)大自己盟國(guó)，迫使敵人孤立無(wú)援而最終屈服。
還記得燭之武游說(shuō)秦穆公嗎？
公元前630年，鄭國(guó)遭到秦晉兩國(guó)軍隊(duì)圍攻，危在旦夕。經(jīng)過(guò)商榷，鄭文公最終決定讓老臣燭之武去見(jiàn)秦穆公。
燭之武來(lái)到秦軍營(yíng)中。
“晉秦已經(jīng)包圍了鄭國(guó)，鄭國(guó)知道自己要滅亡了，如果我們的滅亡對(duì)秦有好處，那鄭國(guó)倒也死心了”，面對(duì)霸氣十足的秦穆公，燭之武開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地分析道：
“可是秦與鄭并不接壤，越過(guò)晉國(guó)去占領(lǐng)鄭國(guó)那是很為難的，最終只會(huì)增加晉國(guó)土地。晉國(guó)的強(qiáng)大就意味著秦的削弱。如果留著鄭國(guó)，照應(yīng)秦國(guó)往來(lái)的使者，對(duì)秦有利無(wú)害。而晉是一個(gè)貪婪的國(guó)家，滅掉鄭之后，他必然西向擴(kuò)張，會(huì)損害秦國(guó)的利益。”
燭之武這一番分析，最終打動(dòng)了秦穆公，他答應(yīng)鄭國(guó)的請(qǐng)求，立即撤兵，并和鄭簽訂盟約，還留下杞子等將軍，帶領(lǐng)20xx秦軍，幫助鄭國(guó)守城。
秦軍悄悄撤退，使晉文公非常氣惱，無(wú)奈孤掌難鳴，只好偃旗息鼓，撤軍回國(guó)。
“伐謀”“伐交”謀略使鄭國(guó)危如累卵的形勢(shì)化險(xiǎn)為夷。“伐謀”“伐交”，兵不血刃，不進(jìn)戰(zhàn)場(chǎng)如此，商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又何嘗不是這樣。在商戰(zhàn)中為了取得優(yōu)勢(shì)，高明的企業(yè)家往往以計(jì)謀和結(jié)交盟友的方式，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陷入困境，從而確保自己的市場(chǎng)和企業(yè)利益。20世紀(jì)80年代，美國(guó)國(guó)際商用機(jī)器公司面臨著國(guó)內(nèi)外電腦電子行業(yè)的巨大挑戰(zhàn)，為了擺脫困境，公司總裁用買(mǎi)下股權(quán)的方式與幾家具有競(jìng)爭(zhēng)力的電子設(shè)備公司接下聯(lián)盟。1982年以2。5億美元買(mǎi)下美國(guó)英特爾公司12%的股權(quán)；1993年又以20xx億美元收購(gòu)另一家著名的電訊設(shè)備企業(yè)羅姆公司15%的股權(quán)。
商用公司這樣做，是為了利用英特爾和羅姆的優(yōu)勢(shì)，幫助他維持在半導(dǎo)體集成電路和辦公室自動(dòng)化設(shè)備上的霸主地位，用收購(gòu)的'方式使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為盟友，使其在電子信息技術(shù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中一直保持領(lǐng)先地位。
“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交”。
意思是說(shuō)：百戰(zhàn)百勝，還不算高命中最高明的，不戰(zhàn)而使敵人屈服，才算得上是高命中最高明的，所以用兵的上策是以謀略勝敵，其次是通過(guò)外交手段取勝。
面對(duì)激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)除了在產(chǎn)品品質(zhì)、品類(lèi)、價(jià)格、服務(wù)等方面，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力外，還要注意伐交。
要不失時(shí)機(jī)地采用外交手段，展開(kāi)外交攻勢(shì)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先。企業(yè)的外交活動(dòng)，離不開(kāi)談判。
談判是經(jīng)營(yíng)者最重要的技巧，也是最常被忽視的技巧。
談判是競(jìng)爭(zhēng)的主要手段之一。談判是以某種商品（或技術(shù)與設(shè)備）買(mǎi)賣(mài)及其交易條件洽談協(xié)商，以致達(dá)成交易的過(guò)程，也就是運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)的技巧與藝術(shù)，通過(guò)談判達(dá)到對(duì)立統(tǒng)一的過(guò)程。
一個(gè)有效的談判者，應(yīng)該心智機(jī)敏，而且具有無(wú)限的耐性；能巧言掩飾，但不欺詐行騙；能取信于民，而不輕信他人；能謙恭節(jié)制，但又剛毅果斷。
使用嫻熟的技巧，創(chuàng)造彼此需求的滿(mǎn)足，是企業(yè)談判技巧的最高境界。
通往成功的路有很多，方式很多，看你如何去選擇簡(jiǎn)單的那條。
讀完這篇文章又讓我聯(lián)想到了很多，很多感慨。
這個(gè)世界已不是原來(lái)的世界，這個(gè)社會(huì)也不是一個(gè)純情的社會(huì)，什么都與自己的利益息息相關(guān)，為了利益，敵人可能會(huì)成為自己的朋友，為了利益，朋友可能會(huì)成為自己的敵人，世事難料！語(yǔ)言是一門(mén)藝術(shù)啊，交流是一門(mén)學(xué)問(wèn)，一個(gè)好的外交官足以抵擋幾個(gè)軍隊(duì)，這就是語(yǔ)言的威力。
至于謀略，外交這些手段，我認(rèn)為是優(yōu)先準(zhǔn)備的，優(yōu)先考慮的，優(yōu)先選擇的。
于孫子兵法的讀后感篇十六
這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第一篇“始計(jì)篇”的第三部分，詭道/用詐。
兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近；利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無(wú)備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。
意思就是：
用兵打仗是一種詭詐的行為。因此要求做到：能打卻裝作不能打；要打卻裝作不想打；要向近處卻裝作要向遠(yuǎn)處；要向遠(yuǎn)處卻要裝作要向近處。敵人貪利就用小利引誘他；敵人混亂就乘機(jī)攻取他；敵人力量充實(shí)，就注意防備他；敵人兵卒強(qiáng)銳，就暫時(shí)避開(kāi)他；敵人暴躁易怒，就設(shè)法挑逗他；敵人謙卑謹(jǐn)慎，就設(shè)法使他驕橫；敵人休整良好，就設(shè)法使他疲勞；敵人內(nèi)部和諧，就設(shè)法離間分化他。要在敵人沒(méi)有防備處發(fā)動(dòng)攻擊，在敵人意想不到時(shí)采取行動(dòng)。這正是軍事家指揮藝術(shù)的奧妙精髓，是不可預(yù)先傳授說(shuō)明的。
孫子認(rèn)為“兵以詐立”，認(rèn)為用兵打仗靠詭詐多變?nèi)伲鶕?jù)利益情況決定自己的行動(dòng)，根據(jù)兵力的分散和集中進(jìn)行變化。
孫子的“兵者詭道”“兵以詐立”思想，高度概括了戰(zhàn)爭(zhēng)行為的本質(zhì)，兵無(wú)謀略無(wú)以為戰(zhàn)，這構(gòu)成了孫子軍事思想的主體。
正因?yàn)樵幍婪磻?yīng)了戰(zhàn)爭(zhēng)的指導(dǎo)規(guī)律，后世兵家對(duì)孫子“兵不厭詐”推崇備至?！妒患易O子》中。
曹操說(shuō)：“兵無(wú)常形，以詭詐為道?！?BR> 李簽說(shuō)：“軍不厭詐?！?BR> 梅堯臣說(shuō)：“非譎（jue）不可以行權(quán),非權(quán)不可以制敵?！?BR> 張?jiān)Ｕf(shuō)：“用兵雖本于仁義，然其取勝比在詭詐?！?BR> 可見(jiàn)詭詐是殺敵取勝的法寶，在戰(zhàn)場(chǎng)上，不用詐就難以克敵制勝；不施謀略就等于把自己軍隊(duì)送進(jìn)墳?zāi)埂?BR> 僅以中國(guó)古代戰(zhàn)史為例：
西漢初年，冒（mo）頓（du）單于示弱誘敵，爾后突然出擊圍困劉邦于平城白登山，是“能而示之不能”
三國(guó)時(shí)，呂蒙稱(chēng)病隱退，麻痹關(guān)羽，一旦得逞，即白衣渡江，進(jìn)占荊州，是“用而示之不用”
笠澤之戰(zhàn)中，越王勾踐聲東擊西，側(cè)翼佯動(dòng)，中間突破，大敗吳軍，屬于“近而示之遠(yuǎn)”
楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)中，韓信正面牽制，迂回進(jìn)擊，木嬰渡河，平定魏地，是“遠(yuǎn)而示之近”
其他如“利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之”等詭道戰(zhàn)法，也都受到后世將帥推崇。
詭道之術(shù)豐富多樣，靈活多變，但千條詭計(jì)，萬(wàn)般奇謀，也有一定規(guī)律可循。其中最突出的可概括為兩點(diǎn)：
一是“示行動(dòng)敵”，即通過(guò)偽裝、欺騙、造成對(duì)方錯(cuò)覺(jué)，調(diào)動(dòng)敵人，戰(zhàn)而勝之；
二是“量敵用兵”，即兵家根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)形勢(shì)，實(shí)施靈活機(jī)動(dòng)的指揮，因敵變化，隨機(jī)處置，能打則打，不能打則不打，始終掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。
上述兩點(diǎn)，是孫子“兵者詭道”之術(shù)的精髓。
戰(zhàn)爭(zhēng)是智謀的較量。感性的直觀容易被事物的表象所迷惑。特洛伊人沒(méi)想到精致的木馬中會(huì)暗設(shè)機(jī)關(guān)，被西農(nóng)（希臘人的間諜）花言巧語(yǔ)所蒙蔽；曹軍也以一般的作戰(zhàn)心理對(duì)待趙云的空營(yíng)之策，這是“木馬計(jì)”與“空營(yíng)計(jì)”取勝的主要原因。
《投筆膚談·持衡》云：“善制敵者，愈之使敵信之，欺之使敵疑之，韜其所長(zhǎng)而使之玩，暴其所短而使之惑。”意思是說(shuō)：善于克敵制勝的人，愚弄敵人，使其信()以為真；欺騙敵人，使其產(chǎn)生懷疑；隱匿我軍長(zhǎng)處，使敵人疏忽；暴露我軍的短處，使敵人迷惑。這就道出了兵家的權(quán)謀詭道的真諦，在于使敵失誤，步入圈套。
《十一家注孫子·王哲》說(shuō)道：
智者，先見(jiàn)而不惑，能謀慮，通權(quán)變也；
信者，號(hào)令一也；
仁者，惠撫惻隱，得人心也；
勇者，徇義不懼，能果毅也；
嚴(yán)者，以威嚴(yán)肅眾心也。
五者相須，闕一不可。
對(duì)今天的領(lǐng)導(dǎo)者而言，
“智”就是戰(zhàn)略智慧，有先見(jiàn)之明，審時(shí)度勢(shì)，能運(yùn)籌帷幄，多謀善斷，指定方針、計(jì)劃，“智”的意義在于“勝人以智”，處處棋高一籌，才能在工作中穩(wěn)操勝券。
“信”就是誠(chéng)實(shí)和信用，領(lǐng)導(dǎo)人的言行要使人深信不疑才有可能做到令行禁止。這就是所謂“服人以信”。
“仁”即為領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部屬要有仁慈之心，關(guān)心職工的感情，保護(hù)職工的利益，才可使組織有較強(qiáng)的凝聚力，這就是所謂的“得人以仁”。
“勇”就是勇敢果斷，知難而進(jìn)，不怕失敗，不避風(fēng)險(xiǎn)，處事果斷明快，決策及時(shí)敏捷，這樣才能及時(shí)抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)“趨時(shí)以勇”。
“嚴(yán)”就是要嚴(yán)明紀(jì)律，賞罰分明，有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，而且不僅要嚴(yán)一律人，更要嚴(yán)于律己，處處以身作則自己持身以正，才能做到“馭眾以嚴(yán)”。
讀完這一部分，受益匪淺，不過(guò)在我看來(lái)，詭道是把雙刃劍。
這一部分，我不禁初步了解了詭道的大致思路，更加懂得如何避免被他人詭道的方式，俗話(huà)說(shuō)得好，只有充分了解敵人，才有可能充分取勝。
后半部分，再一次的重申了將帥的智、信、仁、勇、嚴(yán)五大特征。特別是對(duì)于今天的領(lǐng)導(dǎo)人而言，五者相須，闕一不可。
于孫子兵法的讀后感篇十七
故不知諸侯之謀者，不能豫交;不知山林、險(xiǎn)阻、沮澤之行者，不能行軍;不用鄉(xiāng)導(dǎo)者，不能得地利。故兵以詐立，以利動(dòng)，以分合為變者也。故其疾如風(fēng)，其徐如林，侵略如火，不動(dòng)如山，難知如陰，動(dòng)如雷霆。掠鄉(xiāng)分眾，廓地分利，懸權(quán)而動(dòng)。先知迂直之計(jì)者勝，此軍爭(zhēng)之法也。
意思就是：
事先不了解各諸侯國(guó)的政治動(dòng)向和圖謀的，就不能預(yù)定外交方針;不熟悉山林、險(xiǎn)阻、水網(wǎng)、沼澤等地形的，就不能行軍;不使用鄉(xiāng)民做向?qū)У模筒荒塬@得有利的地勢(shì)。所以出兵作戰(zhàn)以欺詐取勝，以對(duì)自己是否有利來(lái)決定行止，要根據(jù)敵人兵力的分散和集中的狀況，來(lái)變化自己不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。所以，軍隊(duì)的行動(dòng)迅速起來(lái)像疾風(fēng)，慢起來(lái)像森林那樣，風(fēng)吹過(guò)時(shí)枝搖而桿不動(dòng)，攻擊和侵略時(shí)要如同烈火，堅(jiān)守和駐守時(shí)要像山岳一樣不可動(dòng)搖，難以窺測(cè)要像陰云蔽天那樣，行動(dòng)起來(lái)要像迅雷不及掩耳。占領(lǐng)和掠奪敵方的鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)，要把資財(cái)及時(shí)分配補(bǔ)充給自己的軍隊(duì);打下來(lái)的地盤(pán)要及時(shí)賞給有功者，要權(quán)衡利害關(guān)系，然后相機(jī)而動(dòng)。先懂得迂直的計(jì)謀就能取勝。這就是爭(zhēng)奪主動(dòng)制勝條件的原則。
兩軍交戰(zhàn)，只有知敵我之情勢(shì)，才能調(diào)動(dòng)軍隊(duì)，爭(zhēng)取勝利。因此，為避免腹背受敵，就要先知道諸侯們的動(dòng)向;為避免遭到埋伏，就要熟悉地形;為得地利，就要任用向?qū)А?BR> 要以是否對(duì)自己有利來(lái)決定行止，要把敵人的近直之路化為迂遠(yuǎn)曲折，使其利變成不利。而把我方的迂遠(yuǎn)曲折化為近直，使我之不利變?yōu)橛欣?BR> 在戰(zhàn)爭(zhēng)中要注意隱蔽自己的企圖，避開(kāi)敵人的阻礙，在敵人覺(jué)察不到或防守薄弱的地方繞道而走，出敵不意地達(dá)到自己的軍事企圖，以取得勝利。
公元前623年，晉文公事晉、齊、秦軍救宋，與圍宋的楚軍在決戰(zhàn)時(shí)，就是采取了以迂為直的戰(zhàn)法打敗楚軍的。
戰(zhàn)斗開(kāi)始時(shí)，晉軍為避免與楚軍的中軍主力決戰(zhàn)，令軍士把駕車(chē)的馬蒙成虎皮，先向楚軍的右軍進(jìn)攻。楚右軍是由盟軍組成，戰(zhàn)斗力最強(qiáng)，遭打擊后立刻潰退。
晉軍又故意佯退，誘殲戰(zhàn)斗力較弱的楚左軍。楚左軍又被殲。這時(shí)，楚統(tǒng)帥下令撤回楚地，晉文公就這樣利用以迂為直的計(jì)謀，達(dá)到了預(yù)期的目的。
二、古今聯(lián)想。
要懂得以迂為直的計(jì)謀?！坝亍迸c“直”本來(lái)是一對(duì)矛盾體，但在軍事戰(zhàn)略上，“直”往往最難達(dá)到的，雙方的注意力都在于此，成了實(shí)際上的“直”，“迂”和“直”往往會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)化。
讀后感。
知敵我之情勢(shì)!
熟知敵我，才可作出最準(zhǔn)確的判斷，才有可能取勝!
于孫子兵法的讀后感篇十八
學(xué)完了孫子兵法，篇幅不多，幾天時(shí)間之內(nèi)就可以快速吸收完精華。在學(xué)習(xí)之后和學(xué)習(xí)之前，感受到許多顛覆性的觀點(diǎn)，和之前想的完全不一樣，今天總結(jié)一下。
消極心態(tài)。
是的，沒(méi)有看錯(cuò)，孫子兵法整書(shū)給別人灌輸?shù)母拍钍窍麡O心態(tài)而非積極心態(tài)。或者說(shuō)是通過(guò)消極的行為來(lái)達(dá)到積極的結(jié)果。沒(méi)看過(guò)孫子兵法的人，會(huì)認(rèn)為孫子兵法是不是像三十六計(jì)一樣，通篇在講什么奇謀詭計(jì)，學(xué)完之后就可以像三國(guó)演義中的諸葛亮一樣，眉頭一皺計(jì)上心來(lái)，錦囊妙計(jì)制敵于千里之外？恰好相反，諸葛亮的很多做法都是不符合孫子兵法的思想的。
通篇看下來(lái)，這種消極心態(tài)給我們帶來(lái)最大的積極意義就是，可以堵住人生大部分錯(cuò)誤的源頭。不為，是因?yàn)樵撔袨槭清e(cuò)誤的，是高風(fēng)險(xiǎn)的。不做所有錯(cuò)誤的、高風(fēng)險(xiǎn)的行為，那么才有走向成功的基礎(chǔ)。去做高風(fēng)險(xiǎn)的行為，也有成功的可能，但這是小概率事件，并不是孫子提倡的。
能不打就不打。
兵法，講的當(dāng)然就是和軍事打仗相關(guān)的。在開(kāi)打之前，孫子講了很多能不打就不打的道理，而非主動(dòng)出擊、攻城略地、馳騁沙場(chǎng)、開(kāi)疆拓土的“積極”行為。
首先，打不過(guò)的不打。這很顯然，明知打不過(guò)還硬打，那是送死。生命只有一次，死了就沒(méi)機(jī)會(huì)讀檔重來(lái)了。其次，打得過(guò)的話(huà)，如果成本太高，那也不打。殺敵一千自損八百的事情，打多了也會(huì)把自己給打沒(méi)了。
贏了再打。
打都還沒(méi)打，什么叫贏了再打？意思就是在開(kāi)始戰(zhàn)斗之前，做好雙方之間的敵我分析，有點(diǎn)像我們現(xiàn)在開(kāi)發(fā)一款新產(chǎn)品之前所做的swot分析方法。書(shū)中講的是“五事七計(jì)”，通過(guò)分析計(jì)算來(lái)比較敵我雙方，在戰(zhàn)斗之前已經(jīng)做到胸有成竹了，好像心中演繹了一番，贏了，再打。是“勝而求戰(zhàn)”，而不是“戰(zhàn)而求勝”。
這和我們打籃球等其他比賽的時(shí)候是一樣的道理。球場(chǎng)上總會(huì)出現(xiàn)許多轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì)，球商高的人可以瞬間抓住這種機(jī)會(huì)，然后啟動(dòng)戰(zhàn)術(shù)并迅速得分。差的球員就是不管三七二十一，邊突破邊尋找機(jī)會(huì)投籃，這樣子失誤率當(dāng)然就很高了。王者榮耀里，看到了敵方走位失誤的時(shí)機(jī)，心里默念“你已經(jīng)死了”，然后開(kāi)始操作，迅速滅了走位失誤的敵方，而不是隨便沖上去一頓亂操作，然后黑屏等待復(fù)活。抓住了這個(gè)“時(shí)機(jī)”，就是贏了；啟動(dòng)戰(zhàn)術(shù)，就是“再打”。
孫子兵法第一篇就是《始計(jì)篇》，這里的“計(jì)”是計(jì)算的計(jì)，而不是詭計(jì)的計(jì)。
再說(shuō)諸葛亮六次北伐曹操的例子。當(dāng)時(shí)蜀國(guó)和魏國(guó)雙方實(shí)力差距巨大，諸葛亮還跑那么遠(yuǎn)去打別人，對(duì)比下當(dāng)時(shí)雙方經(jīng)濟(jì)、軍事等數(shù)據(jù)就可以看到，這是幾乎不可能取得勝利的軍事行動(dòng)。當(dāng)然諸葛亮也知道這一點(diǎn)，但鑒于當(dāng)時(shí)蜀國(guó)內(nèi)的政治局勢(shì)，不打不行，也就不由得他去考慮到兵法的事情了。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，蜀國(guó)的滅亡，在后期諸葛亮的帶領(lǐng)下，幾乎是必然的了。
能不能贏你自己說(shuō)了不算。
“勝于不勝在于彼，敗與不敗在于己”。意思是說(shuō)能不能打贏取決于對(duì)方，會(huì)不會(huì)失敗在于你自己。你能做到的是，保證自己不會(huì)被打敗，而無(wú)法保證一定能戰(zhàn)勝敵人。那怎么才能打勝仗呢？在于等，等到按照swot分析我方已經(jīng)“贏了”的時(shí)候，對(duì)方已經(jīng)敗相顯露了，啟動(dòng)戰(zhàn)斗，推對(duì)方一把進(jìn)入失敗。
這個(gè)看起來(lái)消極的行為，我認(rèn)為背后的價(jià)值也是巨大的。保證自己不敗，也就給自己鎖死了底線，怎么跌也不會(huì)破產(chǎn)，下有封底上不封頂，就好比很多投資大師一直在強(qiáng)調(diào)的“止損”心態(tài)一樣。而主動(dòng)求戰(zhàn)的行為就恰好相反，上有封頂而下不封底，一不小心就全軍覆滅，墜入深淵而萬(wàn)劫不復(fù)。人生和游戲不同，游戲可以換個(gè)服務(wù)器重開(kāi)，而人生不行，無(wú)法重新讀檔。
屢戰(zhàn)屢勝?zèng)]有意義。
孫子兵法強(qiáng)調(diào)“一戰(zhàn)而定“，打仗不是為了打而打，每一場(chǎng)仗打之前都有它的戰(zhàn)略意義。打了一百場(chǎng)還沒(méi)有達(dá)到戰(zhàn)略意義，那打贏了一百場(chǎng)的價(jià)值又是什么呢？一戰(zhàn)而定就是贏了一次就達(dá)到了目的，這是最佳狀態(tài)。劉邦和項(xiàng)羽爭(zhēng)奪天下的時(shí)候，幾乎沒(méi)有什么勝仗，只在最終的垓下之戰(zhàn)中一戰(zhàn)而定，項(xiàng)羽烏江自刎，劉邦得到了天下。
再拿王者榮耀來(lái)舉例，每次團(tuán)戰(zhàn)勝利之后不推塔，不開(kāi)龍，打團(tuán)是為了好玩嗎？團(tuán)戰(zhàn)贏了一百次，水晶竟然還在，這就是忘了這個(gè)游戲的“戰(zhàn)略意義“，這是個(gè)推塔游戲而不是殺人游戲。
以多勝少。
我們看過(guò)“很多”著名戰(zhàn)例，比如官渡之戰(zhàn)，赤壁之戰(zhàn)等等，故事非常精彩，指揮將領(lǐng)的足智多謀，給我們留下了非常深刻的印象。所以很多人會(huì)認(rèn)為，孫子兵法里是不是教了我們很多“以少勝多”的方法。還是恰恰相反，孫子兵法教給我們的，是以多勝少之法，而非以少勝多。
書(shū)中講述的是十倍兵力于對(duì)方、五倍兵力于對(duì)方、兩倍兵力于對(duì)方，分別該怎么打。不會(huì)教你怎么樣以一千兵力硬剛敵方一萬(wàn)兵力，這是作死。如果實(shí)在就只能是一萬(wàn)打兩萬(wàn)，而且不得不打，那該怎么辦呢？可以使用計(jì)策“調(diào)度”對(duì)方，把對(duì)方兩萬(wàn)兵力分成幾股幾千兵力，分而食之。這本質(zhì)上還是以多勝少。
那孫子兵法也太無(wú)趣了吧？官渡之戰(zhàn)赤壁之戰(zhàn)多精彩啊。要知道，這些以少勝多的戰(zhàn)例，在浩瀚的歷史長(zhǎng)河中所占據(jù)的比例，真是微不足道，是小概率事件。99%的以多勝少的戰(zhàn)例，因?yàn)椴粔蚓剩晕覀儧](méi)有記住。
當(dāng)然孫子兵法講的道理還有很多，以上是我個(gè)人感覺(jué)顛覆了此前認(rèn)知的印象深刻的幾點(diǎn)，非常受啟發(fā)。
于孫子兵法的讀后感篇十九
故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。木石之性，安則靜，危則動(dòng)，方則止，圓則行。故善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也。
意思就是：
善于帶兵打仗的人，總是努力創(chuàng)造有利的態(tài)勢(shì)，而不對(duì)部屬求全責(zé)備，所以能夠選擇人才去利用和創(chuàng)造有利的態(tài)勢(shì)。善于利用態(tài)勢(shì)的人指揮軍隊(duì)作戰(zhàn)，就如同滾動(dòng)木頭、石頭一般。木頭和石頭的特性是，置放在平坦安穩(wěn)之處是靜止的，置放在險(xiǎn)峻陡峭之處就滾動(dòng)。方的容易靜止，圓的滾動(dòng)靈活。所以，善于指揮作戰(zhàn)的人所造成的有利態(tài)勢(shì)，就像將圓石從萬(wàn)丈高山上推滾下來(lái)那樣，這就是所謂的“勢(shì)”。
孫子的這段論述提出了三個(gè)問(wèn)題：勢(shì)、任勢(shì)和擇人。
什么叫勢(shì)？孫子做了一個(gè)形象的比喻：“善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山?！币簿褪钦f(shuō)，“善戰(zhàn)人之勢(shì)”，就像把一塊圓形的石頭置于高高的山頂上，并且再用勁去轉(zhuǎn)動(dòng)它，由于“木石之性，安則靜，危則動(dòng)，方則止，圓則行”。這塊置于高山之巔的轉(zhuǎn)動(dòng)著的隨時(shí)可能滾下來(lái)的圓石產(chǎn)生的能量，就要比方形的石頭，或放于半山腰、山腳下，也不轉(zhuǎn)動(dòng)它要大得多?？梢?jiàn)，勢(shì)是力量在戰(zhàn)場(chǎng)上所處的空間位置的不同所造成的不同態(tài)勢(shì)、氣勢(shì)和沖擊力。
什么叫任勢(shì)？任是運(yùn)用，任勢(shì)就是用勢(shì)，兵家用勢(shì)指的是用兵作戰(zhàn)要能夠取得類(lèi)似“轉(zhuǎn)圓石于千仞之山”那樣的效果。如杜牧所云：“轉(zhuǎn)石于千仞之山不可止遏者，在山不在石也。戰(zhàn)人有百勝之勇，強(qiáng)弱一貫者，在勢(shì)不在人也?！?BR> 用勢(shì)說(shuō)到底，就是把存在于將帥及其軍隊(duì)中的指揮、戰(zhàn)斗能力借助于客觀情況（如天時(shí)、地利），使其最大限度地發(fā)揮出來(lái)。
任勢(shì)的關(guān)鍵還在于擇人。任勢(shì)要靠人運(yùn)籌、謀劃。所以孫子說(shuō)：“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)?！?BR> 那么怎么做到“擇人而任勢(shì)”呢？
第一是選擇良將，良將的標(biāo)準(zhǔn)是“智、信、仁、勇、嚴(yán)”全面發(fā)展，如漢之韓信、蜀之孔明、南宋之岳飛，這些名將用兵高妙。就在于善于選勢(shì)和用勢(shì)，所謂“千軍易得，一將難求”。
第二是善于用人。金無(wú)足赤，人無(wú)完人，即使是良將名帥，也有各自的缺陷。用人者要用其所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能收到“擇人而任勢(shì)”的效果。
第三是善于造勢(shì)。“故善戰(zhàn)者，非能戰(zhàn)于天上，非能戰(zhàn)于地下；其成與敗，皆由神勢(shì)。”“神勢(shì)”，是指高明的軍事家運(yùn)用高超的智謀、精妙的運(yùn)籌形成不可阻遏的戰(zhàn)勢(shì)，以取勝于敵人。
總之，“擇人”與“任勢(shì)”密切相關(guān)，“擇人”是條件，是前提，“任勢(shì)”是目的。唯有擇人，才能任勢(shì)，認(rèn)識(shí)是要靠人根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)環(huán)境諸要素順勢(shì)而為，捕捉最有利的戰(zhàn)機(jī)，形成“如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山”的效果。
古代政治家、軍事家都善于選賢任能、擇人任勢(shì)。楚漢相爭(zhēng)，楚亡漢興。
英明蓋世的楚霸王項(xiàng)羽何以敗在亭長(zhǎng)出身的劉邦手下？原因在于項(xiàng)羽有勇無(wú)謀，不懂用人之道，結(jié)果是眾叛親離，四面楚歌，落了個(gè)“霸王別姬”烏江自刎的可悲下場(chǎng)。而劉邦善于“擇人任勢(shì)”。
三國(guó)時(shí)的劉備也是一位善于“擇人而任勢(shì)”的君主。桃園結(jié)義、三顧茅廬，反映了劉備禮賢下士、求賢若渴的精神。
東漢末年劉備要與曹操、孫權(quán)爭(zhēng)雄，但卻缺兵少將，桃園結(jié)義使他得了兩位勇冠三軍、忠心耿耿的猛將，關(guān)云長(zhǎng)的青龍偃月刀，張飛的丈八蛇矛為劉備創(chuàng)建蜀國(guó)立下了汗馬功勞。三顧茅廬使劉備得到了杰出的軍事謀略家孔明。從此他如魚(yú)得水，言聽(tīng)計(jì)從，結(jié)束了顛沛流離、寄人籬下的生活，才有了魏、蜀、吳三分天下。
可見(jiàn)，對(duì)于君主來(lái)說(shuō)，善于用兵造勢(shì)，不如說(shuō)善用“任勢(shì)”之人，唯有良將高超的智謀，才能根據(jù)不同的作戰(zhàn)任務(wù)和戰(zhàn)場(chǎng)環(huán)境，充分利用有利的態(tài)勢(shì)去奪取勝利。除了擇人之用外，“擇人而任勢(shì)”的謀略還強(qiáng)調(diào)量才授權(quán)。俗話(huà)說(shuō)：“駿馬能歷險(xiǎn)，犁田不如牛；堅(jiān)車(chē)能載重，渡河不如舟?！庇萌艘闷渌L(zhǎng)，讀后感才能揚(yáng)長(zhǎng)避短。公元前215年，曹操準(zhǔn)備征討張魯，臨行前預(yù)料到孫權(quán)會(huì)趁虛而入，攻打合肥，于是就命令張遼、李典和樂(lè)進(jìn)三將軍合力固守合肥。三將軍中，張遼勇冠三軍，李典剛烈如火，樂(lè)進(jìn)沉穩(wěn)持重，曹操便遂其短長(zhǎng)而用之。他說(shuō)，如果孫權(quán)來(lái)攻時(shí)，由張、李兩位出戰(zhàn)，由樂(lè)進(jìn)守城。
因?yàn)楫?dāng)時(shí)合肥已成孤城，若專(zhuān)任勇者守城，恐好戰(zhàn)生患；而專(zhuān)任沉穩(wěn)者防守，又懼其過(guò)于保守。
張、李、樂(lè)三將軍性格互補(bǔ)，以張、李二將勇武先挫孫權(quán)軍之銳氣，再以樂(lè)進(jìn)沉穩(wěn)防守，能使合肥堅(jiān)如磐石。
后來(lái)孫權(quán)果然率十萬(wàn)大軍來(lái)攻，而魏軍只有七千余人。但魏軍遵循曹操指令，由樂(lè)進(jìn)守城，張遼、李典趁吳軍立足未穩(wěn)，挑精兵八百，突然沖入孫權(quán)所在的軍營(yíng)，殺得吳軍措手不及，銳氣大減。
初戰(zhàn)告捷，魏軍人心安定，合力守城。孫權(quán)圍城十余日不能克，只好撤退。魏軍在兵力劣勢(shì)的情況下，能固守合肥，使孫權(quán)無(wú)奈退兵，與曹操善于“任人而任勢(shì)”有很大關(guān)系。
如果說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)者能用人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)了高超的用人藝術(shù)的話(huà)，那么，領(lǐng)導(dǎo)者不僅能用人所長(zhǎng)，還能用人所“短”，這不僅是高超，更是達(dá)到了一種精妙絕倫的境界了。
唐德宗時(shí)，韓滉曾任三吳節(jié)度使，凡是他征召的賓客，都根據(jù)他們各自的才干，恰當(dāng)?shù)赜枰赃m用。
有一次，一位老朋友的兒子來(lái)投靠他，但沒(méi)有什么特殊的技能。韓滉讓他參加宴會(huì)時(shí)，他從始至終端坐在席上，沒(méi)有和任何人交談過(guò)一句話(huà)。韓滉注意到這一點(diǎn)，事后就將他安置在軍中，讓他看守倉(cāng)庫(kù)大門(mén)。
結(jié)果這個(gè)人忠于職守，每天一早進(jìn)入帷帳，一直端坐到太陽(yáng)落山，官吏和士兵不敢隨便出入。沉默寡言，不善言談本是短處，但韓滉能點(diǎn)石成金，用這類(lèi)人看守倉(cāng)庫(kù)，就變短為長(zhǎng)了。
用人所“短”，就是“不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)”。這不僅需要用人者寬廣的胸懷，能容人之過(guò)，還需具備智慧與謀略，能見(jiàn)人之所未見(jiàn)，想人之所未想。
北宋年間，南唐派江南名士徐鉉（xuan）來(lái)朝貢，照例北宋應(yīng)派一地位相同的官吏陪同，可徐鉉學(xué)識(shí)廣博，口才出眾，北宋的官吏怕出丑，都不愿陪同他。
宰相趙普搞到為難，就去請(qǐng)示宋太祖。太祖說(shuō)：“這樣吧，這個(gè)人選由我來(lái)定?！碧娼衼?lái)殿前司（官名），讓他列出十個(gè)不識(shí)字的殿前侍衛(wèi)名單，然后太祖從中用筆圈一個(gè)人說(shuō)：“就讓這個(gè)人去吧！”此舉讓滿(mǎn)朝文武大臣大吃一驚，但又不敢多說(shuō)，就這樣，一個(gè)不識(shí)字的人成了滿(mǎn)腹經(jīng)綸的徐鉉的陪同。
那位侍衛(wèi)莫名其妙當(dāng)了陪同后，起初徐鉉對(duì)他滔滔不絕發(fā)表高見(jiàn)，妙語(yǔ)如珠，旁觀者很是驚駭。可那位侍衛(wèi)卻不置可否，無(wú)論徐鉉提什么問(wèn)題，都不予回答。
徐鉉不知此人深淺，又一個(gè)勁地與他高談闊論，可侍衛(wèi)也不與他爭(zhēng)論，只是點(diǎn)頭稱(chēng)是。最后弄得徐鉉萬(wàn)般無(wú)奈，只好主動(dòng)閉嘴，懶得再說(shuō)了。
宋太祖若以智者對(duì)付智者，必然兩虎相爭(zhēng)，互不服氣；而用愚者去對(duì)付智者，智者失去了論辯對(duì)手，無(wú)形中也就抵消了徐鉉能言善辯的優(yōu)勢(shì)。
這則令人捧腹的故事，從一個(gè)側(cè)面反映了“擇人而任勢(shì)”內(nèi)涵的豐富與多樣。
企業(yè)之間在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底，就是產(chǎn)品的較量，從決策計(jì)劃到生產(chǎn)銷(xiāo)售，最難的是市場(chǎng)上的短兵相接。
正如《十一家注孫子·張預(yù)》所說(shuō)：“與人相對(duì)而爭(zhēng)利，天下之至難也?！比绾谓鉀Q這個(gè)至難的問(wèn)題？“以正合，以奇勝”是在競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取主動(dòng)，奪取勝利的不可不知、不能不用的策略之一。
《孫子兵法·兵勢(shì)篇》說(shuō)：“三軍之眾，可使必受敵而無(wú)敗者，奇正是也。”“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝?！睂O子這兩句話(huà)的意思是，三軍循敵進(jìn)攻而不敗，在于“奇正”策略運(yùn)用得當(dāng)。
要用正兵擋敵，要用奇兵去奪取勝利。在商戰(zhàn)中，所謂“以正合”就是企業(yè)首先要?jiǎng)?chuàng)造出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，運(yùn)用優(yōu)質(zhì)取勝的策略；所謂“以奇勝”就是企業(yè)在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，還要敢于創(chuàng)新，善于創(chuàng)新，正確運(yùn)用創(chuàng)新取勝策略。
長(zhǎng)短都不是絕對(duì)而言的，如果領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)這個(gè)人用的好，那么他的短處也會(huì)變成長(zhǎng)處，但是如果用的不好，那可能他的長(zhǎng)處也會(huì)變成短處。
先“任勢(shì)”，再“擇人”，最后再“用人”，這是一個(gè)基本的規(guī)律，特別是在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此強(qiáng)烈的時(shí)代，人才是每個(gè)企業(yè)不可或缺的資源，一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者總可以做到掌人才者，握天下之未來(lái)！
于孫子兵法的讀后感篇一
下午看書(shū)太賣(mài)力，四點(diǎn)鐘就餓得跑去集天吃半價(jià)餐了。一個(gè)人點(diǎn)了兩個(gè)菜吃得有些撐就回宿舍看了一下侯子的博客，想休息一下再到教室看書(shū)。沒(méi)想到他竟寫(xiě)了《孫子兵法》的《計(jì)篇》讀后感，我忍不住洋洋灑灑寫(xiě)了千余字的評(píng)論，而且又一口氣再讀了一遍《孫子兵法》，一直看到十一點(diǎn)四十多。嗚呼，內(nèi)心矛盾得很，我什么時(shí)候能管住自己的野馬性格啊。
春秋吳國(guó)孫武后學(xué)所輯的《孫子兵法》，不僅闡述高度概括的兵法理論，而且在行軍、火攻、用間等篇章中提出多種具體的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。雖然只讀過(guò)孫武和孫臏的兵書(shū)，因此無(wú)從全面比較，但內(nèi)心還是很愿意認(rèn)同《孫子兵法》作為“兵學(xué)圣典”的說(shuō)法。
作為數(shù)千年前的古代兵書(shū)，其中很多作戰(zhàn)方式早已不適用現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)，但是它的思想和基本原則，卻在生活中常青?，F(xiàn)在的社會(huì)，無(wú)處不是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)——諸如籃球足球圍棋象棋等各種運(yùn)動(dòng)和競(jìng)賽、殘酷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、利益爭(zhēng)奪的外交談判、針尖對(duì)麥芒的法庭辯論，以及各種求生存求發(fā)展的地方。有戰(zhàn)場(chǎng)，就有兵法的用武之地。我讀兵學(xué)圣典，就是想在各種戰(zhàn)場(chǎng)中百戰(zhàn)不殆。我要將兵書(shū)中的思想原則古為今用。
黃樸民先生認(rèn)為《孫子兵法》一書(shū)至少包含四個(gè)層次內(nèi)容的觀點(diǎn)，我很贊同，轉(zhuǎn)引概述如下。(參見(jiàn)《〈孫子兵法孫臏兵法〉序言》，中華書(shū)局20xx年版，第2-4頁(yè)。)1.戰(zhàn)爭(zhēng)觀念，即對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的基本態(tài)度。本書(shū)提倡“慎戰(zhàn)”、“備戰(zhàn)”為核心的“安國(guó)全軍之道”。開(kāi)篇即表示“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！?，強(qiáng)調(diào)“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)?！?，但同時(shí)也要未雨綢繆以有備無(wú)患。2.戰(zhàn)略思想。孫武推崇“不戰(zhàn)而屈人之兵”的“上兵伐謀”攻略;作戰(zhàn)行動(dòng)上強(qiáng)調(diào)“勢(shì)如彍弩，節(jié)如發(fā)機(jī)”“其疾如風(fēng)”速戰(zhàn)速?zèng)Q的剛性戰(zhàn)略;在謀略背后，又講究實(shí)力政策——“先為不可勝，以待敵之可勝”、“勝兵若以鎰稱(chēng)銖，…，勝者之戰(zhàn)民也，若決積水于千仞之谿者?！?.孫武的戰(zhàn)術(shù)思想是全書(shū)的精髓?！俺銎嬷苿佟?、“致人而不致于人”、火攻、用間等戰(zhàn)術(shù)。4.其治軍思想至今在軍事、商業(yè)等多種領(lǐng)域仍有廣泛的借鑒意義。如將帥的要求、部隊(duì)的訓(xùn)練、士兵斗志的調(diào)動(dòng)、和諧軍隊(duì)隊(duì)的建設(shè)等等。
《孫子兵法》共十三篇，我各用幾句話(huà)敘述一下這次閱讀的每個(gè)篇章的所感。
《孫子兵法〈計(jì)篇第一〉》概述戰(zhàn)爭(zhēng)的性質(zhì)、原則及其決勝條件。先曰：“兵者，國(guó)之大事……”以及“兵者，詭道也”，開(kāi)宗明義。再曰，出戰(zhàn)前應(yīng)“廟算”，“多算勝，少算不勝”。本篇重點(diǎn)講述決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗的五個(gè)基本原則“一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法?！?。并提出了“攻其無(wú)備，出其不意”的軍事名言。
《作戰(zhàn)篇第二》、《謀攻篇第三》、《形篇第四》、《勢(shì)篇第五》，分述各大作戰(zhàn)戰(zhàn)略。作戰(zhàn)篇：“兵貴勝，不貴久”的速戰(zhàn)速?zèng)Q思想和“取用于國(guó)，因糧于敵”的主張;謀攻篇：上兵伐謀，不戰(zhàn)而屈人之兵，知彼知己百戰(zhàn)不殆的謀略;形篇：“先為不可勝，以待敵之可勝”的實(shí)力謀劃;勢(shì)篇：隨著情況變化而改變變化無(wú)端、出敵不意以及正規(guī)一般的戰(zhàn)法，從而出奇若“無(wú)窮如天地，不竭如江河”，從而出奇制勝。
《虛實(shí)篇第六》、《軍爭(zhēng)篇第七》、《九變篇第八》、《行軍篇第九》、《地形篇第十》、《九地篇第十一》講的都是戰(zhàn)術(shù)。唐太宗曾評(píng)價(jià)：“觀諸兵書(shū)，無(wú)出孫武;孫武十三篇，無(wú)出虛實(shí)”，意即《虛實(shí)篇》是戰(zhàn)術(shù)講述之最?！俺銎渌刳?，趨其所不意”，“避實(shí)而就虛”。而《軍爭(zhēng)篇》是我最喜愛(ài)的篇章，“以迂為直，以患為利”、“故兵以詐立，以利動(dòng)，以分合為變者也。故其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動(dòng)如山，難知如陰，動(dòng)如雷震，掠鄉(xiāng)分眾，廓地分利，懸權(quán)而動(dòng)。先知迂直之計(jì)者勝。此軍爭(zhēng)之法也?！?、“避其銳氣，擊其惰歸”、“歸師勿遏，圍師必闕，窮寇勿迫。此用兵之法也?！薄毒抛兤放c《九地篇》講的都是九種地形的行動(dòng)原則和應(yīng)變處置、攻防進(jìn)退的具體策略?！缎熊娖氛撌鲂熊娮鲬?zhàn)、處置軍隊(duì)、判斷敵情的幾十種方法，其實(shí)這篇我沒(méi)有認(rèn)真看下去，因?yàn)楦杏X(jué)太繁瑣具體而且并不適用于現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)和現(xiàn)代社會(huì)了。本篇孫武還提出了“令之以文，齊之以武”的文武兼用的治軍原則和賞罰適時(shí)適度的軍事思想。
說(shuō)這些，無(wú)非是紙上談兵，甚至都還談不上，因?yàn)椴⑽凑嬲I(lǐng)略其深意。經(jīng)典，常讀多讀，必每讀獲新知。
于孫子兵法的讀后感篇二
這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第六篇“虛實(shí)篇”的第七部分，守其所不攻。。
守而必固者，守其所不攻也。
意思就是：防守而必然能夠穩(wěn)固的，是因?yàn)榉朗氐氖菙橙瞬灰走M(jìn)攻或不敢攻的地方。孫子在《虛實(shí)篇》中對(duì)“守其所不攻”這一謀略作了詳盡的闡述，概括起來(lái)有三種方法：
一是重點(diǎn)防守在敵人“示形”時(shí)的不攻之處。兵不厭詐，敵“示形”時(shí)的不攻之處，恰是其真正的“必攻”之地，所以要“守而必固”。
二是退卻要快速?！巴硕豢勺氛?，速而不可及也?！蓖藚s是防守的重要一環(huán)，當(dāng)不利于進(jìn)攻時(shí)，要及時(shí)主動(dòng)退卻，速度要快，使敵人追趕不上，從而保存自己的實(shí)力。
三是“畫(huà)地為守”，“乘其所之”。孫子說(shuō)：“我不欲戰(zhàn)，雖畫(huà)地而守之，敵不得與我戰(zhàn)者，乘其所之也?！爱?huà)地，即劃地，這里表示沒(méi)有修筑營(yíng)寨工事。乘其所之，即改變敵人去向，把他引向別的地方。此句意為：我若不想交戰(zhàn)，即使是畫(huà)地而守，不做防御，敵人也無(wú)法和我交戰(zhàn)，那是因?yàn)槲以O(shè)法改變了敵人的進(jìn)攻方向。
部署建議廉范趕緊向友鄰求救。廉范怕遠(yuǎn)水解不了解渴，決心以自己的力量抗拒敵人。
夜晚，廉范讓士兵每人拿一個(gè)十字形火炬，用手握住一頭，其余三頭都點(diǎn)著火，然后分散站開(kāi)，在軍營(yíng)中來(lái)回巡邏。這樣，給人的感覺(jué)一個(gè)人成了三個(gè)人。漢軍的數(shù)目頓時(shí)增加了三倍。
和漢兵對(duì)峙的匈奴人見(jiàn)廉范軍營(yíng)里有這么多火光移動(dòng)，以為漢朝的援兵到了，天一亮趕緊撤離。
廉范乘勢(shì)追擊，殺敵數(shù)百。匈奴兵慌忙中自相踐踏，又死了1000余人。從此，匈奴再也不趕進(jìn)犯云中。
面對(duì)強(qiáng)敵，廉范巧用無(wú)中生有之計(jì)，騙敵詐敵，使匈奴落荒而逃。正所謂“我不欲戰(zhàn)，雖畫(huà)地而守之，敵不得與我戰(zhàn)者，乘其所之也?！?BR> 除了“畫(huà)地而守外”，“守其所不攻”還強(qiáng)調(diào)防守要注重?cái)橙恕笆拘巍辈还ブ?。孫子“守其所不攻”，用于戰(zhàn)場(chǎng)上的防御是至關(guān)重要的。但這一謀略的要義也可運(yùn)用到其他領(lǐng)域。人們?cè)谌粘９ぷ魃钪?，難免會(huì)遇上一些不愿做又盛情難卻之事。如果巧用“守其所不攻”，就會(huì)擺脫麻煩。集中精力于自己的事業(yè)。英國(guó)生物化學(xué)家弗朗西斯·克里克在1962年獲得諾貝爾獎(jiǎng)后，許多地方邀請(qǐng)他去演講，記者采訪，電臺(tái)錄像，忙得他無(wú)法集中精力投入研究工作。
這使他十分苦惱，后來(lái)他印制了一種萬(wàn)用謝絕書(shū)。
上書(shū)：克里克博士對(duì)來(lái)函表示感謝。但十分遺憾，他不能應(yīng)您的盛情邀請(qǐng)而贈(zèng)送相片，閱讀您的文稿，為您治病，作一次報(bào)告，接受采訪，參加會(huì)議，發(fā)表廣播講話(huà)，擔(dān)任主席，在電視中露面，充當(dāng)編輯，充當(dāng)證人，接受名譽(yù)學(xué)位。
這一招特別有效，那些想去麻煩克里克的人一見(jiàn)這份謝絕書(shū)，望而卻步了，克里克因而從眾多的社會(huì)公務(wù)中擺脫了出來(lái)。
孫子說(shuō)：“退而不可追者，速而不可及也?！币馑际钦f(shuō)退卻是“守其所不攻”的重要一環(huán)。
當(dāng)不利于進(jìn)攻時(shí)，就要主動(dòng)退卻，速度要快，使敵人難以追上。克里克巧妙地運(yùn)用了這一退卻之策，那份謝絕書(shū)對(duì)事不對(duì)人，既能使自己不被打擾，又能讓對(duì)方理解自己這么做的苦衷，可謂“退身而術(shù)”。
凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。
意思就是說(shuō)：
凡先到達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)等待敵人的一方就主動(dòng)、從容，后到達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)的一方就被勞、被動(dòng)。所以善于指揮作戰(zhàn)的將帥，在戰(zhàn)爭(zhēng)過(guò)程中，總是千方百計(jì)地去調(diào)動(dòng)敵人而不被敵人所調(diào)動(dòng)。
孫子的這段話(huà)闡述了主動(dòng)權(quán)在戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)程中的重要性。
在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要想立于不敗之地，牢牢地掌握“致人而不致于人”這一韜略，穩(wěn)操行動(dòng)的自由和自主權(quán)，同樣是十分重要的。
在目前科技迅猛發(fā)展的情況下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上是科技的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)擁有先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，優(yōu)先開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品，誰(shuí)就能取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位，反之，將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，甚至被市場(chǎng)所淘汰。
因此企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中居于主動(dòng)地位，就必須牢牢地把握技術(shù)進(jìn)步這把競(jìng)爭(zhēng)的利器，不斷加大科技投入，提高技術(shù)水平，加快新產(chǎn)品的研制與開(kāi)發(fā)，這樣才能夠做到“致人而不致于人”。
守其所不攻。
這篇文章讀起來(lái)說(shuō)實(shí)話(huà)，有點(diǎn)燒腦，不過(guò)我總結(jié)了，就一句話(huà)，在合適的時(shí)候做主動(dòng)防守。
當(dāng)然防守是為了保存實(shí)力或佯裝，然后給對(duì)方敵人以致命一擊。
在《孫子兵法》里，學(xué)到的不僅僅是在戰(zhàn)場(chǎng)上的技術(shù)，更多的是教會(huì)了我們?nèi)绾卧谏鐣?huì)上立足的技巧。
于孫子兵法的讀后感篇三
我本認(rèn)為行軍打仗，變數(shù)不定，這是絕對(duì)不能靠什么一成不變的用兵之法來(lái)決勝負(fù)的。我又認(rèn)為，將帥是一軍的靈魂所在，揮手之下，就是的動(dòng)向。但是，雖然我現(xiàn)在仍這么認(rèn)為，《孫子兵法》卻讓我發(fā)現(xiàn)，本來(lái)沒(méi)有什么事情是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的，而我的想法實(shí)在很表面。比如說(shuō)，行軍打仗，變數(shù)不定，但是連章法都沒(méi)有，首先在知己上就輸了，何來(lái)取勝?比如，將帥是一軍的靈魂，但是縱觀全局，不過(guò)是棋盤(pán)中重要的一枚棋子，乃道、天、地、將、法之一。若是不能將整個(gè)局勢(shì)了然于心，單憑一人之力，也是垂死掙扎。
此兵法是孫子留下的傳世奇作，由于興趣拿來(lái)拜讀，短短十三篇的計(jì)謀，竟然種種變數(shù)真的化為一套完整的體系，看似雜亂確是娓娓道來(lái)，有章有法。
我不懂那些兵家的事，就著寫(xiě)些頗有感觸的地方。
用兵打仗是詭詐之術(shù)，能打卻裝作不能打，想打卻裝作不想打，攻近處卻裝作攻遠(yuǎn)處，威逼利誘，出其不意，挫其銳氣，這些都要視情況而定。所以我說(shuō)，這兵法不是一本書(shū)，而是戰(zhàn)場(chǎng)的模板，可以讓人先預(yù)勝負(fù)而后戰(zhàn)。它也可以是商場(chǎng)、生活的樣本，全憑怎么用，能看懂多少。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，先觀察天時(shí)地利，估計(jì)差距多少，籌劃周密，便足了底氣，談判也有了籌碼，至于分寸也有了把握。欲擒故縱，審時(shí)度勢(shì)，周旋也會(huì)游刃有余。知己知彼百戰(zhàn)不殆，便能變不利為有利，再有一分運(yùn)氣，就是萬(wàn)事具備了。
這些計(jì)策實(shí)在很完備。但是在謀攻篇中我有一點(diǎn)疑惑。“十則圍之，五則攻之……少則能逃之，不若則能避之。”話(huà)說(shuō)百戰(zhàn)百勝不是最高明的，不戰(zhàn)而屈人之兵才是上上策。而這“不戰(zhàn)而屈人之兵”重在氣勢(shì)和心理。如果實(shí)力懸殊，“少則逃之，不若則避之”可以減少損傷，但是士氣大減，倘若多個(gè)幾次，勝負(fù)也就不言而喻。我認(rèn)為不妥。在人多就制造聲勢(shì)，一鼓作氣，短時(shí)間決戰(zhàn)，人少不見(jiàn)得逃避，就可以以千人造出萬(wàn)人的架勢(shì)，運(yùn)用地勢(shì)，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，氣不輸，萬(wàn)事不休。以少勝多的例子也不在少數(shù)。
我認(rèn)為，將除了“智、信、仁、勇、嚴(yán)”之外，還必須舍小取大。打仗大多時(shí)候血流成河不可避免，劉備太“仁”終究不是皇帝的命，諸葛亮為諾言不取而代之，這不能怪他們，是性格使然，但也就注定了結(jié)局。如果犧牲一萬(wàn)人能換取全軍勝利，就不能有婦人之仁，果斷的將領(lǐng)有助于人心的收攏。
于孫子兵法的讀后感篇四
《孫子兵法》中記載了我們中國(guó)的智慧，下面一起隨本站小編欣賞一下《孫子兵法》讀后感。
作文。
范文吧!
在現(xiàn)代的商業(yè)范疇里，“商戰(zhàn)如兵”。如“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也;斗眾如斗寡，形名是也;三軍之眾，可使必受敵而無(wú)敗者，奇正是也;”這里提到了“奇正”。人無(wú)我有，人有我好，人多我退。正所謂“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江海。終而復(fù)始，日月是也。死而更生，四時(shí)是也。聲不過(guò)五，五聲之變，不可勝聽(tīng)也;色不過(guò)五，五色之變，不可勝觀也;味不過(guò)五，五味之變，不可勝?lài)L也;戰(zhàn)勢(shì)不過(guò)奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無(wú)端，孰能窮之哉!”
《孫子兵法》的魅力在于他是中華5000文明的結(jié)晶，他蘊(yùn)涵了普遍的、樸素的、辨證的真理。在這里我們不能把其視為萬(wàn)古不易的真理，也不能把他捧上高高的神壇。但是，我們現(xiàn)在又必須把他捧上神壇，這不僅是因?yàn)閿?shù)千年來(lái)《孫子兵法》和孫子在國(guó)人的心目中已經(jīng)成為百戰(zhàn)百勝、決戰(zhàn)決勝的鋼鐵統(tǒng)帥的代名詞及其圣經(jīng)，更重要的是，其文筆簡(jiǎn)約，正因?yàn)楹?jiǎn)約，可以引申出無(wú)限的聯(lián)想和解釋?zhuān)院?jiǎn)意賅，內(nèi)涵深厚，高屋建瓴，高瞻遠(yuǎn)矚，就像“三個(gè)代表”。其道理尚存，“法無(wú)萬(wàn)古不便之法?！惫艜r(shí)的圣經(jīng)，現(xiàn)在很多以喪失其曾存的魅力，如“唯女子與小人者難養(yǎng)也，遠(yuǎn)之則怨，近之則不遜?！保纭澳信谑懿挥H，嫂溺，叔援以手，權(quán)也?！比纭靶U夷之有君，不若華夏之無(wú)也。”《四書(shū)》《五經(jīng)》“六藝”，多以不用，就正如列寧所說(shuō)：“歷史是客觀事物的排列，邏輯是主觀對(duì)歷史的排列。”，或如郭沫若所提出的：“為革命而研究歷史?！迸f瓶裝新酒，使古老的東西披上新的外衣，外延其適用，內(nèi)涵其道理;“新的實(shí)踐產(chǎn)生新的理論，新的理論指導(dǎo)新的實(shí)踐?！笔剐碌睦碚撚泄爬系耐鈿ぃ屍渑c中華文明完美的結(jié)合。正如“馬克思主義中國(guó)化”，能夠使“中華民族的偉大復(fù)興”與現(xiàn)代，與古老，完美的結(jié)合，這也就是其真諦之所在?！爸袑W(xué)為體，西學(xué)為用。”“古為今用，洋為中用?！币粋€(gè)道理。用古文闡釋現(xiàn)代，用現(xiàn)代充實(shí)古文?！秾O子兵法》有其長(zhǎng)久適用的道理，因此，我們可以用它來(lái)解釋、指導(dǎo)現(xiàn)代的實(shí)踐，獲得成就。如商業(yè)和教育。
最近我閱讀了我國(guó)古代流傳下來(lái)的最早、最完整、最著名的軍事著作《孫子兵法》，真是受益匪淺。它成書(shū)于春秋末期，在中國(guó)軍事史上占有舉足輕重的地位。它不僅對(duì)中國(guó)的軍事學(xué)發(fā)展影響非常深遠(yuǎn)，在世界軍事史上也具有重要的地位。
它主要論述的是戰(zhàn)略方面的理論，比較抽象，但哲理性強(qiáng)，可借鑒的范圍很廣。孫子兵法的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不再局限于一本軍事著作的范疇，它還被廣泛運(yùn)用于政治斗爭(zhēng)、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等社會(huì)生活的方方面面。給我們提供了許多思考問(wèn)題，解決問(wèn)題的方法。內(nèi)容包羅萬(wàn)象、博大精深，涉及到戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律、哲理、謀略、政治、經(jīng)濟(jì)、外交、天文、地理、等方面內(nèi)容，堪稱(chēng)古代兵學(xué)理論的寶庫(kù)和集大成者，在世界廣為傳播。
有人說(shuō)，讀《孫子兵法》的啟示就是：無(wú)論做什么都不要有一顆仁慈的心。我覺(jué)得這是錯(cuò)誤的。因?yàn)槲覀兯幍沫h(huán)境與古代是不一樣的，雖然也需要競(jìng)爭(zhēng)，但它們競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)是不一樣的，至少現(xiàn)在不用我們上戰(zhàn)場(chǎng)與敵人廝殺，只是與對(duì)方動(dòng)腦子競(jìng)爭(zhēng)，專(zhuān)業(yè)的話(huà)就是心理戰(zhàn)。
在《孫子兵法》里，學(xué)到的不僅僅是在戰(zhàn)場(chǎng)上的技術(shù)，更多的是教會(huì)了我們?nèi)绾卧谏鐣?huì)上立足的最好技巧。
日的下午，暖風(fēng)微醺，我坐在窗邊，手捧中國(guó)古代著名兵法書(shū)----《孫子兵法》，靜心閱讀。它是春秋末年我國(guó)古代大軍事家孫武所著，它既是一本軍事著作，又是一本哲學(xué)著作，圍繞怎樣用兵，怎樣陪練，怎樣百戰(zhàn)不殆而寫(xiě)。其中“始計(jì)第一”作為整書(shū)的開(kāi)篇，是全書(shū)的精華所在。而后面的作戰(zhàn)、軍形、用間等十二篇?jiǎng)t分塊描寫(xiě)必勝的法則。
看著看著，我就被書(shū)中人物非凡的智慧、謹(jǐn)密的思緒所深深吸引住了，思緒隨著它悠然飄到了古代。在書(shū)中，我認(rèn)識(shí)了諳熟兵法的韓信，杰出的軍事家李牧，愛(ài)兵如子的吳起等歷史上的著名軍事統(tǒng)帥，讓我感受到了他們的智慧和優(yōu)良品質(zhì)。
通過(guò)這本書(shū)，我還了解到了許多的著名戰(zhàn)役，由著名的截?fù)魬?zhàn)----肥下之戰(zhàn)，有經(jīng)典中的經(jīng)典--淝水之戰(zhàn)，還有大規(guī)模的戰(zhàn)役--城濮之戰(zhàn)等，書(shū)上都描寫(xiě)的十分仔細(xì)，大將使用計(jì)謀的具體方法更是側(cè)重描寫(xiě)，令我身臨其境，仿佛看到了兩支隊(duì)伍發(fā)起沖鋒，激烈戰(zhàn)斗的場(chǎng)景。此外我還了解到了地形對(duì)打仗的好壞，多樣的攻法，還有使用間諜獲取情報(bào)的重要性等。這些在現(xiàn)代生活中仍然十分重要。
最令我記憶深刻的是大規(guī)模戰(zhàn)役----城濮之戰(zhàn)。它是晉文公躍升為春秋五霸之一的成名之戰(zhàn)。城濮之戰(zhàn)的勝利可以說(shuō)是軍事謀略的勝利，居于劣勢(shì)的晉國(guó)，正確分析了當(dāng)時(shí)的客觀形勢(shì)，恰當(dāng)?shù)剡x擇了戰(zhàn)場(chǎng)，采取政治外交聯(lián)盟，造成了對(duì)己方有利的形勢(shì)，掌握主動(dòng)權(quán)，處于有理、有利的戰(zhàn)略地位，終于取得了勝利。這讓我想到了我的學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)上，我要變被動(dòng)為主動(dòng)，上課時(shí)認(rèn)真聽(tīng)講，掌握正確地學(xué)習(xí)方法，下課后主動(dòng)完成作業(yè)，而不用大人監(jiān)督，讓自己扎實(shí)掌握基礎(chǔ)知識(shí)，而且要靈活運(yùn)用，不要死讀書(shū)，讀死書(shū)，這樣才能提高自己的學(xué)習(xí)成績(jī)，取得更大的進(jìn)步。
我喜歡閱讀《孫子兵法》，它是一本難得的好書(shū)，是中華文化史上的寶貴遺產(chǎn)，五千年來(lái)的謀略奇書(shū)!通過(guò)這本書(shū)，我也找到了正確的學(xué)習(xí)方法，指引我不斷努力，不斷進(jìn)步!
于孫子兵法的讀后感篇五
狄仁杰者，“自非軍國(guó)大事，勿以煩公?！奔礆{，女皇曰：“朝堂空也！”
擇友如擇賢，擇賢唯才，擇友唯德，寧君子惟小人。
君子者，罪而不糾，容雅非常。
小人者，罪而留心，得志比報(bào)。
友者，心腹之人，推長(zhǎng)論短，其不在如之過(guò)，況乎責(zé)難！如斯方為摯友。
友者，雖偶心腹之人，有求于如，過(guò)之竊喜，不及難言！如斯方為朋友。
小人者，口蜜腹劍，口是心非，求者恭如賓，難者無(wú)顏面。
是故君子之交淡如水，朋友之交薄如冰，小人之交周不朋也！
于孫子兵法的讀后感篇六
這本《孫子兵法》里第一章是：孫子曰：兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。你瞧，這就是孫子兵法的第一章，寫(xiě)得多好，多妙。
《孫子兵法》這本書(shū)有的教你怎樣用兵、有的教你怎樣用計(jì)，還有的教你怎樣打仗……，好多好多，我第一張還沒(méi)看完呢，等我看完了以后啊，我再寫(xiě)一篇讀后感，讓你們看看里面都寫(xiě)了什么，并且我強(qiáng)力推薦大家看這本《孫子兵法》。
于孫子兵法的讀后感篇七
《孫子兵法》是孫武寫(xiě)的一本我國(guó)古代最著名的兵書(shū)，一共有十三篇，它里面記載著許多朝代的人們運(yùn)用的作戰(zhàn)策略，具體地向我們描述了古人思維的獨(dú)特、辦事的嚴(yán)謹(jǐn)、兵法的奇妙和戰(zhàn)爭(zhēng)的殘酷。
有些人，做事前深思熟慮，做好充分的準(zhǔn)備，通常百戰(zhàn)不殆；而有些人，自以為百戰(zhàn)百勝，隨之放松警惕，因而瞬間敗落。這十三篇中的人物，各有各的特點(diǎn)，然而最令我欣賞的是第十二篇《火攻篇》中的《田單巧用火牛陣》。
文章主要講了田單先將燕國(guó)大將樂(lè)毅調(diào)成騎劫引起燕國(guó)的軍心不定，再讓百姓們祭拜自己的祖先，同時(shí)引來(lái)許多的飛鳥(niǎo)，使燕王以為齊國(guó)有了神人，已經(jīng)得到了天助，然后，為了激發(fā)墨城內(nèi)軍民的斗志，田單再次引誘燕軍割了俘虜?shù)谋亲樱邳c(diǎn)所有的齊國(guó)人祖先的墳?zāi)?。最后讓牛披上有奇怪花紋的布衣，牛角上捆著刀，牛尾上綁著一捆浸透了有的蘆葦，在勇士們的臉上畫(huà)得五顏六色。夜晚把牛群放到城外，又點(diǎn)燃蘆葦，受驚嚇的牛群立刻朝燕國(guó)奔去，齊國(guó)勇士們拿著兵器朝燕國(guó)沖殺而去，齊國(guó)因準(zhǔn)備充足而收復(fù)了失地。
《孫子兵法》教會(huì)了我遇到困難應(yīng)該如何解決，陷入困境開(kāi)如何面對(duì)，田單是個(gè)聰明的人，他做事都經(jīng)過(guò)充分的思考，所以每次都有備無(wú)患。
我的中國(guó)夢(mèng)就是希望我們都像田單一樣聰明機(jī)智，遇到困難，沉著冷靜，嚴(yán)謹(jǐn)待事，而不要像燕王一樣，人家說(shuō)什么，沒(méi)有一點(diǎn)自己的主張，一個(gè)人只要在危急時(shí)刻動(dòng)動(dòng)腦筋，這才可以克服一切困難。
于孫子兵法的讀后感篇八
本篇所說(shuō)的虛，主要指兵力分散而薄弱；實(shí)，主要指兵力集中而強(qiáng)大。
除兵力外，虛實(shí)還包括主動(dòng)與被動(dòng)、有備與無(wú)備、整治與混亂、勇敢與怯懦、飽逸與饑疲等方面的含義，指代廣泛，闡述全面。
當(dāng)讀到上述這段話(huà)的時(shí)候，我想到的是：這真能扯，虛實(shí)指代的兵力的強(qiáng)弱就夠了，為什么還能包括那么多方面的含義，這是不是在給這篇文章貼金啊。
如果是西方的軍事家寫(xiě)兵法的時(shí)候，估計(jì)會(huì)寫(xiě)如下的內(nèi)容：
1、兵力的集中與分散。
2、主動(dòng)出擊與被動(dòng)迎戰(zhàn)。
3、有準(zhǔn)備與五準(zhǔn)備。
4、軍隊(duì)整治有序與軍隊(duì)整治混亂。
5、軍隊(duì)的勇敢與軍隊(duì)的怯懦。
6、軍隊(duì)的吃飽且休息好與軍隊(duì)的饑餓且疲勞。
7、等等幾個(gè)方面來(lái)描述戰(zhàn)術(shù)。
8、然后我就對(duì)比了一下古代中國(guó)和西方是如何打仗的。
9、古代中國(guó)是用各種兵法，運(yùn)用各種陰謀，陽(yáng)謀進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)。
而我從羅輯思維是聽(tīng)過(guò)古代西方是如何打仗的信息是雙方直接剛正面，不帶慫的那種，舉得一個(gè)例子就是剛有火器的時(shí)候，雙方是離一定距離站著的互射。
我從羅輯思維中也了解到，春秋的打仗形式也是一種類(lèi)似的剛正面，按照羅輯思維里面的比喻就是類(lèi)似于踢正步，只不過(guò)后來(lái)楚國(guó)參與這個(gè)游戲的時(shí)候，沒(méi)有按照規(guī)則來(lái)。（古代中國(guó)祭祀與戰(zhàn)爭(zhēng)是一種高貴的活動(dòng)，普通平民是無(wú)法參加的，只有貴族能參加，楚國(guó)君主是自封的，周王沒(méi)有分封給他，所以那個(gè)時(shí)候的楚國(guó)是所謂的蠻夷，所以他打仗就是為了勝利）。
然后到戰(zhàn)國(guó)年代的時(shí)候，就是開(kāi)始各種打仗就是要戰(zhàn)勝敵人了。
再看近現(xiàn)代西方或者全世界進(jìn)行各種戰(zhàn)爭(zhēng)都是使用各種陰謀詭計(jì)。
也就是說(shuō)中國(guó)也有剛正面的歷史，只不過(guò)早早的就消散在歷史的長(zhǎng)河中了。
所以我們的老祖先早就開(kāi)始進(jìn)行總結(jié)與提煉了。
虛實(shí)篇應(yīng)該就是包含了多重含義的，而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的指兵力強(qiáng)弱的，是把能想到的所有的情況提煉成了虛和實(shí)。
于孫子兵法的讀后感篇九
孫子曰：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。他指出行軍作戰(zhàn)無(wú)非是以正兵迎敵，與以奇兵奪勝兩種態(tài)勢(shì)。這兩種態(tài)勢(shì)相互依存，相互轉(zhuǎn)化，因機(jī)制宜，變化無(wú)窮無(wú)盡，且又以奇兵制勝為上。他強(qiáng)調(diào)出奇制勝的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)是抓住時(shí)機(jī)，行動(dòng)快速，態(tài)勢(shì)險(xiǎn)峻，居高臨下，兵之所至，如積水漂石，鷙鳥(niǎo)毀柝。
但不論正兵還是奇兵，一個(gè)組織嚴(yán)密一致的企業(yè)，能夠“靜如處子，動(dòng)如脫兔”，才是克敵制勝的關(guān)鍵。一個(gè)管理嚴(yán)密，運(yùn)行暢通的企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)者只用運(yùn)籌于帷幄之中，管理好幾個(gè)高級(jí)主管便可決勝于千里之外。企業(yè)管理最忌冗員復(fù)雜的垂直式管理，一個(gè)簡(jiǎn)單的批示都要層層通過(guò)才能下達(dá)。這樣既大大降低工作效率，也打擊了各級(jí)工作人員的熱情和信心。所以一個(gè)深謀遠(yuǎn)慮的領(lǐng)導(dǎo)者懂得下放權(quán)力，充分信任下屬，實(shí)行水平管理模式，以加快企業(yè)運(yùn)作，增加員工責(zé)任感，工作熱情。
一個(gè)好的企業(yè)還要有良好的分工，各部門(mén)既分工又合作，對(duì)內(nèi)統(tǒng)一協(xié)作，對(duì)外又可獨(dú)當(dāng)一面。冗繁的機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是潛在致命威脅，所以企業(yè)要在充分發(fā)揮員工潛力的基礎(chǔ)上精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，杜絕尾大不掉的后果。這樣才能在受敵或者對(duì)敵之時(shí)不因某一環(huán)節(jié)受挫而潰不成軍以致戰(zhàn)敗。以廣告公司為例，一個(gè)文案，一個(gè)美指，一個(gè)ae就能夠單獨(dú)受理case。
首先企業(yè)組織嚴(yán)密，上下一心，進(jìn)退有序，布陣周密是基礎(chǔ)，要保證各部門(mén)在商戰(zhàn)中臨危不亂，首尾相接，運(yùn)動(dòng)自如。然后要故布疑陣，用偽裝迷惑敵人，“調(diào)動(dòng)”對(duì)方，以“利”誘，能而示之有能，再重重包圍一舉克敵。當(dāng)然，在誘敵過(guò)程中還要注意避實(shí)擊虛，從弱處開(kāi)始進(jìn)攻其主力，類(lèi)似于“農(nóng)村包圍城市”。例如企業(yè)假意對(duì)某一項(xiàng)目有意，又讓對(duì)方看到項(xiàng)目的利益所在。
當(dāng)對(duì)方專(zhuān)注于這一項(xiàng)目時(shí)，企業(yè)轉(zhuǎn)而攻擊對(duì)方薄弱市場(chǎng)，各個(gè)擊破。這其中人員，資產(chǎn)的調(diào)動(dòng)，市場(chǎng)的估摸，外部環(huán)境，媒體，消費(fèi)者心理等方面的熟悉程度都極其重要，所以企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須要是個(gè)不僅會(huì)順應(yīng)時(shí)勢(shì)，還會(huì)造勢(shì)。這樣才能在商戰(zhàn)中做到正奇結(jié)合，創(chuàng)造一種高屋建瓴，出奇制勝的態(tài)勢(shì)，從而獲得勝利。
于孫子兵法的讀后感篇十
夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;夫戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況無(wú)算乎。孫子兵法中的廟算，意為廟堂之算。這個(gè)廟堂不是燒香拜佛的廟堂，而是上層建筑，領(lǐng)導(dǎo)層面，稱(chēng)之廟堂。
范仲淹《岳陽(yáng)樓記》：居廟堂之高，處江湖之遠(yuǎn)。同為一個(gè)意思。廟算都算什么?是算怎么用計(jì)謀嗎?其實(shí)非常無(wú)聊，就是算敵我實(shí)力，算現(xiàn)在的事情所處的階段。要算五件事，計(jì)較七種量化指標(biāo)。就像測(cè)量打分一樣，一樣一樣給出來(lái)。
首先是哪五件事?道、天、地、將、法。
1道：士兵、人民與統(tǒng)治者的愿意相同。這就是順勢(shì)，從技術(shù)分析來(lái)看，不論你想多是你想空，這些都不重要。重要的是，現(xiàn)在的走勢(shì)是上漲趨勢(shì)還是下跌趨勢(shì)，你必須先判斷出來(lái)。
如果連方向都判斷不出來(lái)，多空不就是瞎蒙嗎?統(tǒng)治者不知道民意是什么?可以隨便發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)嗎?如果不順，就需要造勢(shì)，綁架民意。但價(jià)格的趨勢(shì)方向是無(wú)法改變的，只能順應(yīng)。
2天：陰陽(yáng)、寒暑、時(shí)制也。套在交易中，這就是基本面，現(xiàn)在庫(kù)存是多少?耕種面積是多少?需求是多少?產(chǎn)量是多少?從基本面來(lái)判斷，現(xiàn)在是供大于求，還是供不應(yīng)求。從而輔助判斷價(jià)格趨勢(shì)。即便你是純技術(shù)分析，了解一下也沒(méi)壞事。
3地：遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也。這是更加具體的判斷價(jià)格所處的位置了，它現(xiàn)在是順勢(shì)突破運(yùn)行中?還是回調(diào)(反彈)的尾升?順勢(shì)突破，正是“節(jié)如發(fā)機(jī)”速度最快之時(shí)。回調(diào)(反彈)的尾升，正是強(qiáng)弩之末矢不穿魯縞之時(shí)。地，因地制宜，選擇什么樣的點(diǎn)位，如何判斷，多少倉(cāng)位。
4將：智、信、仁、勇、嚴(yán)。以上三點(diǎn)能不能看出來(lái)，能不能制定方案，這是智。能不能按計(jì)劃交易，這是信。倉(cāng)位不能過(guò)重，這是仁。信號(hào)來(lái)了，敢于建倉(cāng)，敢于止損，這是勇。一貫深切的按以上所有條件辦事，這是嚴(yán)。
5法：曲制、官道、主用。通常指法度。引申為調(diào)度、安排。再說(shuō)計(jì)較的七件事：主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵從孰強(qiáng)?士卒孰練?賞罰孰明?孫子說(shuō)，吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。
始計(jì)開(kāi)篇就在講怎么計(jì)算自己的基本面、基本盤(pán)。并沒(méi)有什么怎么用計(jì)。他更多的講的是你是否順應(yīng)的趨勢(shì)，你是否知道現(xiàn)在的狀況，你對(duì)哪里建倉(cāng)、哪里止損、哪里止盈、多少倉(cāng)位，心里有沒(méi)有點(diǎn)數(shù)。
為什么叫，始，計(jì)。開(kāi)始就算算計(jì)。我奶奶在世的時(shí)候經(jīng)常說(shuō)，吃不窮喝不窮，算計(jì)不到就受窮。我奶奶也知道廟算。但關(guān)鍵問(wèn)題還是我姥姥經(jīng)常說(shuō)的一句話(huà)，人呢，總是一剎精神，一剎糊涂。這會(huì)兒你知道了，下一秒就忘了。建倉(cāng)無(wú)非這么幾點(diǎn)。
1：現(xiàn)在是上漲中還是下跌中。(以上漲為例)。
2：現(xiàn)在是上漲中的突破位嗎?哪里算突破位，哪里建倉(cāng)，哪里止損，哪里止盈，多少倉(cāng)位。
3：現(xiàn)在是上漲中的回調(diào)低點(diǎn)嗎?怎么判斷是不是回調(diào)低點(diǎn)，哪里建倉(cāng)，哪里止損，哪里止盈，多少倉(cāng)位。
4：重復(fù)以上幾點(diǎn)。這里面需要你用什么高深的技術(shù)分析嗎?經(jīng)典技術(shù)分析完全可以解決。可是現(xiàn)在的人呢，都以為自己比誰(shuí)都聰明。這就是不自知，總覺(jué)得自己。
所謂人類(lèi)一思考，上帝就發(fā)笑。我們比大多數(shù)人都牛嗎?其實(shí)我們自己就是大多數(shù)。平凡的人怎么正面剛，奇技淫巧那是給不要命的人玩的。
我們能做的，只有仁者無(wú)敵，把基本盤(pán)算好了。趨勢(shì)不好判斷嗎?突破位、回調(diào)低點(diǎn)很難找嗎?你不智。每次都重倉(cāng)，你不仁。
給你信號(hào)了，懷疑這個(gè)懷疑那個(gè)，你不勇。計(jì)劃交易都不按計(jì)劃，你不信。這些最基礎(chǔ)的做好了，我們就比大多數(shù)人做的好的多了。
我們就不再是大多數(shù)了。不要被所謂錦囊妙計(jì)給騙了，那是給傻子看的西洋景。真正的東西，就是俊功夫，丑把式。
于孫子兵法的讀后感篇十一
孫子曰：
兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民于上同意，可與之死，可與之生，而不危也；天者，陰陽(yáng)、寒暑、時(shí)制也；地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也；將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。故校之以計(jì)，而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。將聽(tīng)吾計(jì)，用之必勝，留之；將不聽(tīng)吾計(jì)，用之必?cái)?，去之。?jì)利以聽(tīng)，乃為之勢(shì)，以佐其外。勢(shì)者，因利而制權(quán)也。兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無(wú)備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無(wú)算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣。
從企業(yè)管理方面學(xué)習(xí)孫子兵法這一篇，首先告訴我們企業(yè)戰(zhàn)略決定一切，'始計(jì)第一'沒(méi)有戰(zhàn)略謀算注定是要失敗的，未戰(zhàn)而必須先算，從五個(gè)方面制定企業(yè)戰(zhàn)略：一決策層管理層\執(zhí)行層的方向高度統(tǒng)一，二政策的.變化。三當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況。四各子公司部門(mén)主管的任命。五制度的調(diào)整。戰(zhàn)略制定完畢不能盲目的去執(zhí)行，要做市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查我們的計(jì)劃是否可行，主要是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較優(yōu)劣，不能關(guān)起門(mén)做生意，是否可行是需要拿到戰(zhàn)場(chǎng)上檢驗(yàn)。戰(zhàn)略計(jì)劃成功與否主要在"勢(shì)"創(chuàng)造有利于自己的態(tài)勢(shì)，作到有利于我們的形勢(shì)，掌握主動(dòng)權(quán)，再派遣部隊(duì)攻占市場(chǎng)，為了減少部隊(duì)的傷亡，彈窯裝備的損耗，還要迷惑對(duì)手出其不意的打擊對(duì)方，具體用運(yùn)存乎一心。
于孫子兵法的讀后感篇十二
初次讀《孫子兵法》是在十一二歲的時(shí)候。那個(gè)時(shí)候有著少年獨(dú)有的“虛榮心”，為了展示自己的與眾不同，硬生生看了不少文學(xué)名著。現(xiàn)在再讀《孫子兵法》，感受到了許多幼時(shí)不曾感受到的觸動(dòng)。
《孫子兵法》距今已有2500余年的歷史了。歷史的長(zhǎng)河沖毀了許多“曇花一現(xiàn)的經(jīng)典”，而在歷史的長(zhǎng)河中，也有著許多“堅(jiān)如磐石的經(jīng)典”，它們經(jīng)受住了千百年的磨難，依然頑強(qiáng)地存留在那里，飽受磨礪的它們更是沉博絕麗。《孫子兵法》存世兩千余年，從千年來(lái)的代代相傳，可以窺見(jiàn)其內(nèi)容的精妙之處，否則也不足以支撐它的賡續(xù)。
在我個(gè)人看來(lái)，每個(gè)人對(duì)于歷史都有自己的見(jiàn)解。把原著翻譯成白話(huà)文或許更容易理解，但是想要從中獲得更深刻的理解，還需要讀原著。雖然原著使用的文言文相較于白話(huà)文更難理解，但可貴之處在于，每個(gè)人不同的翻譯方式得出的不同結(jié)果。我們或許不能完全理解孫子的思想，但是在探索中無(wú)限接近，也可以視作一種樂(lè)趣吧。
《孫子兵法》講的是戰(zhàn)爭(zhēng)策略，是我國(guó)最早的兵書(shū)。但是，通過(guò)學(xué)習(xí)與解讀，它不僅僅可以適用于戰(zhàn)爭(zhēng)，在我們的生活中也是可以運(yùn)用到的。我希望大家不要因?yàn)檫@是一本兵書(shū)而錯(cuò)過(guò)了一本好書(shū)。《孫子兵法》共十三章，分別從戰(zhàn)略運(yùn)籌、作戰(zhàn)指揮、戰(zhàn)場(chǎng)機(jī)變、軍事地理、特殊戰(zhàn)法五個(gè)大的方面講述孫子的軍事思想。
在第一篇《始計(jì)篇》中，孫子提出，作戰(zhàn)在五個(gè)方面，道、天、地、將、法。只有君王重道，百姓信服，天時(shí)地利皆在，將領(lǐng)忠心智慧有謀略，兵馬充足，制度完善，才能取得最終的勝利。在第二篇《作戰(zhàn)篇》中，孫子講究速戰(zhàn)速?zèng)Q，忌諱作戰(zhàn)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，過(guò)度消耗人力物力。第三篇《謀攻篇》講到不費(fèi)兵力使敵國(guó)投降是上上策，是最高明的。此外，還要有高明的將領(lǐng)，能做到知己知彼，用多于敵人軍隊(duì)的數(shù)量打敗敵方。第四篇《軍形篇》中，注重做好充足的物質(zhì)準(zhǔn)備。第五篇《兵勢(shì)篇》講述作戰(zhàn)中的偶然因素，兵力的合理配置、士氣的高低，都對(duì)作戰(zhàn)有影響，最好是出奇制勝。《虛實(shí)篇》講求創(chuàng)造機(jī)會(huì)，使兩軍對(duì)戰(zhàn)時(shí)我強(qiáng)敵弱，以多勝少。《軍爭(zhēng)篇》注重作戰(zhàn)先機(jī)的重要性。《九變篇》講究隨機(jī)應(yīng)變，對(duì)不同的敵人采取不同的戰(zhàn)略?！缎熊娖分v述行軍途中的準(zhǔn)備?！兜匦纹分v述不同的地形要采取的策略方法是不同的?！毒诺仄吠ㄟ^(guò)地形對(duì)我軍作戰(zhàn)的優(yōu)劣，將九種情況對(duì)應(yīng)的地形分為九個(gè)，逐一分析不同地形對(duì)作戰(zhàn)的影響?！痘鸸テ窂拿屑纯煽闯鲞@一篇著重于講述以火作戰(zhàn)?！队瞄g篇》則講求作戰(zhàn)要智取，注意間諜的使用。從孫子十三篇的文章中，可以看出孫子講究的是以多勝少，有十足的把握才進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)。同時(shí)，戰(zhàn)爭(zhēng)要利用有利條件和注意使用謀略。通過(guò)用最小的國(guó)家消耗來(lái)取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利；利用優(yōu)勢(shì)，出其不意，獲得戰(zhàn)爭(zhēng)勝利。
通過(guò)研讀《孫子兵法》，發(fā)現(xiàn)其中的一些思想拿到我們行政學(xué)中也是可以使用的。任何領(lǐng)導(dǎo)者都應(yīng)掌握審時(shí)度勢(shì)、通權(quán)達(dá)變之道。領(lǐng)導(dǎo)者在管理時(shí)，恰當(dāng)?shù)厥褂貌呗詴?huì)使團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)向上。領(lǐng)導(dǎo)者要清楚所處行業(yè)的知識(shí)以及企業(yè)的知識(shí)，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者更是要了如指掌，正如書(shū)中所講的知己知彼，才能一舉將敵人拿下。領(lǐng)導(dǎo)者還要有良好的協(xié)調(diào)能力，《九變篇》中的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)可以參考。但是有一些方法放在今天就不是那么合適了。《孫子兵法》第十三篇中，提到使用間諜，但在今天的法治社會(huì)中，間諜活動(dòng)是違法犯罪的活動(dòng)，是不可以進(jìn)行的。對(duì)于其中的內(nèi)容，我們要有取有舍，找到適合自己的并且將它變成自己所儲(chǔ)備的知識(shí)，并在人際交往、工作學(xué)習(xí)、日常生活中用到這些知識(shí)。
通過(guò)將《孫子兵法》與行政學(xué)的聯(lián)系，我更加深刻地認(rèn)識(shí)到這本書(shū)籍的優(yōu)秀之處。好的書(shū)籍不僅僅對(duì)當(dāng)時(shí)時(shí)空的人有啟發(fā)作用，在過(guò)了幾百年幾千年之后，仍然對(duì)人們有著啟發(fā)作用。在學(xué)習(xí)行政學(xué)的過(guò)程中，我們可以多多學(xué)習(xí)像《孫子兵法》這類(lèi)的書(shū)籍。在學(xué)習(xí)課本內(nèi)容之余，豐富自己的見(jiàn)識(shí)，加深對(duì)行政學(xué)的認(rèn)識(shí)，更好的了解行政學(xué)這一門(mén)學(xué)科。也希望我對(duì)于《孫子兵法》的一點(diǎn)點(diǎn)認(rèn)識(shí)，可以激起您對(duì)于閱覽這本書(shū)的欲望，同時(shí)也歡迎更多的人與我討論學(xué)習(xí)本書(shū)，一起體驗(yàn)不一樣的樂(lè)趣！
《孫子》就是《孫子兵法》，齊國(guó)人孫武所著。孫武曾經(jīng)在吳王闔閭手下當(dāng)軍事顧問(wèn)，寫(xiě)了這本十三篇的兵書(shū)。后世的孫臏就是他的子孫。中國(guó)自古就有寫(xiě)兵書(shū)的傳統(tǒng)，黃帝李法，周公司馬法，姜太公六韜都已經(jīng)散軼?！秾O子》作為后世能看到的最全的古兵書(shū)，歷來(lái)是名家研究的重點(diǎn)。曹操、杜牧等都做過(guò)注解。杜牧甚至把自己注《孫子》作為人生最大的成就之一。
《孫子》整體上是一本教人怎么勝利的讀物，世事的規(guī)則往往大抵相同。勝利既可以是行軍作戰(zhàn)的勝利，也可以是其他方面的勝利，端看讀者自己要如何運(yùn)用。整本書(shū)不算注解只有將近六千多字，短小精悍。但其中所凝聚的智慧火花即使穿越兩千年也沒(méi)有絲毫褪色，使人獲益匪淺。特整理筆記。
于孫子兵法的讀后感篇十三
近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。
意思就是：攻擊的目標(biāo)雖然在近處，卻裝作遠(yuǎn)襲的態(tài)勢(shì)；著眼在遠(yuǎn)方，卻故意作出近攻的樣子。
遠(yuǎn)與近是一對(duì)矛盾。就時(shí)間而言，比如有利于速戰(zhàn)，卻偏要安營(yíng)扎寨，作出長(zhǎng)期駐扎姿態(tài)，等敵方放松戒備，立即出擊，這是“近而示之遠(yuǎn)”。反之，明明是要持久作戰(zhàn)，卻偏要大造聲勢(shì)，使敵方日夜戒備，不得安寧，等敵人因此而松懈斗志時(shí)，突然給予有力一擊，這是“遠(yuǎn)而示之近”。
就空間而論，遠(yuǎn)和近又是一個(gè)地域概念。明明要攻遠(yuǎn)方之?dāng)?，卻作出攻擊近敵模樣，待遠(yuǎn)敵不備，突然襲遠(yuǎn)，這是“遠(yuǎn)而示之近”；地處懸崖峭壁，軍隊(duì)一到就回頭，揚(yáng)言繞道而行，暗地卻派精兵沿小路攀山越嶺，這是“近而示之遠(yuǎn)”。
楚漢相爭(zhēng)之初，劉邦為了麻痹項(xiàng)羽，燒毀了從關(guān)中到漢中的棧道，從而使項(xiàng)羽放松了對(duì)劉邦的戒備。到了公元前206年，劉邦見(jiàn)時(shí)機(jī)成熟，便命韓信出兵東征。
韓信為了迷惑楚軍，他先派幾百名士兵去修復(fù)棧道，并揚(yáng)言漢軍要從棧道入關(guān)。關(guān)中楚將聞?dòng)嵭Φ溃骸皾h軍自己把棧道燒毀了，現(xiàn)在只派了幾百士兵去修這么浩大的工程，沒(méi)有幾年功夫怎么修得好？”
就在楚將放松戒備時(shí)，韓信已帶領(lǐng)漢軍主力，抄小路逼近陳倉(cāng)城下，趁陳倉(cāng)守將毫無(wú)防備，一舉攻克陳倉(cāng)。
陳倉(cāng)失守，關(guān)中楚軍連連敗北，楚將見(jiàn)大勢(shì)已去，被迫自殺。漢王劉邦乘勢(shì)攻占了整個(gè)關(guān)東地區(qū)，為最后擊敗項(xiàng)羽，統(tǒng)一全國(guó)打下了基礎(chǔ)。
“明修棧道，暗度陳倉(cāng)”這就是韓信采取的遠(yuǎn)而示之近的計(jì)謀。
“兵者，國(guó)之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也?！?BR> 意思是說(shuō)：
戰(zhàn)爭(zhēng)是國(guó)家的大事，它關(guān)系到國(guó)家的生死存亡，是不可不認(rèn)真考察研究的。因此孫子主張對(duì)待可能遭到的鄰國(guó)侵略，務(wù)必未雨綢繆，早作準(zhǔn)備。如果遠(yuǎn)征他地，一定要在兵力、物力、財(cái)力上進(jìn)行精密的謀劃，做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。另一方面，戰(zhàn)爭(zhēng)有正義戰(zhàn)爭(zhēng)和非正義戰(zhàn)爭(zhēng)之分，“得道者多助，失道者寡助”，在用兵之前，一定要認(rèn)真考慮研究，絕不可草率用兵。
俗話(huà)說(shuō)：“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。”市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)同樣關(guān)系到每一個(gè)企業(yè)的生死存亡，因此，要正確的認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)，不能回避。
其次，要慎重地對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)。高明的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該把競(jìng)爭(zhēng)限制在適當(dāng)?shù)某潭葍?nèi)，必要的時(shí)候，還要摒棄前嫌，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行聯(lián)合。
最后要敢于競(jìng)爭(zhēng)，善于競(jìng)爭(zhēng)。
除此之外，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)觀念還必須同質(zhì)量觀念，市場(chǎng)觀念，效益觀念，信息觀念，信譽(yù)觀念等等聯(lián)系起來(lái)，這樣才能使競(jìng)爭(zhēng)觀念得以全面和徹底地深入企業(yè)，才能使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中“致人而不致于人”
于孫子兵法的讀后感篇十四
談起《孫子兵法》這本書(shū)在國(guó)內(nèi)外久副勝名，它是我國(guó)最古老的`保存完好的兵書(shū)，不僅古代戰(zhàn)場(chǎng)采納其中的戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)法，就是當(dāng)今世界軍事行動(dòng)上也延用。它不僅在軍事上使用，它的基本原則和思想也已經(jīng)滲透到了政治、經(jīng)濟(jì)、生活等各個(gè)領(lǐng)域。企業(yè)的發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)、管理等都重視和應(yīng)用它，它其中的管理智慧值得企業(yè)深思。讀這本書(shū)最有感觸的有以下兩點(diǎn)：
這句話(huà)在激烈的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)必須熟知“彼”，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料、市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)對(duì)外政策等，了解本企業(yè)外部環(huán)境對(duì)自己的威脅，迅速而準(zhǔn)確的進(jìn)行調(diào)整，決斷來(lái)完善本企業(yè)的不足，達(dá)到企業(yè)目標(biāo)。對(duì)于“知己”，就是認(rèn)識(shí)到企業(yè)自身力量和內(nèi)部決策的執(zhí)行、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，做到企業(yè)自己心中有數(shù)，獎(jiǎng)內(nèi)部信息與外部信息結(jié)合起來(lái)，更好、更高效的運(yùn)作。
當(dāng)今社會(huì)是信息時(shí)代的社會(huì)，全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的步伐加快，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，在這樣特別嚴(yán)峻形式下，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，必須做到提前預(yù)判形式，做出超越其它競(jìng)爭(zhēng)者的策略，才能由補(bǔ)被動(dòng)變主動(dòng)，獲得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。
《孫子兵法的智慧》在生活中也在不斷的體現(xiàn)及延伸，誰(shuí)運(yùn)用的最好，那必定是位強(qiáng)者。
于孫子兵法的讀后感篇十五
故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已。修櫓轒（fen）輼（wen），具器械，三月而后成，距闉（yin），又三月而后已。將不勝其忿而蟻附之，殺士三分之一而城不拔者，此攻之災(zāi)也。
故善用兵者，屈人之兵，而非戰(zhàn)也；拔人之城，而非攻也；毀人之國(guó)，而非久也，必以全爭(zhēng)于天下。故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。
意思就是：
用兵的上策是以謀勝敵，其次是通過(guò)外交手段取勝，再次是使用武力勝敵，下策是攻城。攻城的辦法是不得已的。修造大盾和四輪車(chē)，準(zhǔn)備攻城的器械，三個(gè)月才能完成；構(gòu)筑攻城用的土山，又要花費(fèi)三個(gè)月才能竣工。將帥非常較早憤怒，指揮士兵像螞蟻一樣去爬梯工程，士兵傷亡三分之一，而城還是攻不下，這就是攻城的危害。
所以善于用兵打仗的人，是使敵人屈服而不靠直接交戰(zhàn)；奪取敵人的城堡而不靠硬攻，毀滅敵人的國(guó)家而不須曠日久戰(zhàn)。一定要用全勝的謀略戰(zhàn)勝于天下，這樣軍隊(duì)就不至于疲憊受挫，而勝利可以完滿(mǎn)地獲得，這就是以計(jì)謀勝敵的法則。
孫子在這里提出了制勝的四種手段：伐謀、伐交、伐兵、攻城，并對(duì)這四種手段進(jìn)行了比較，認(rèn)為伐謀最佳，伐交差之，伐兵又差之，而攻城是不得已的。他認(rèn)為應(yīng)首先爭(zhēng)取以“伐謀”“伐交”取勝，以達(dá)到全勝的目的。
所謂“伐謀”是指兵不血刃，用謀略制勝，即“不戰(zhàn)而屈人之兵”；而“伐交”指通過(guò)外交謀略制勝于敵，分化敵國(guó)同盟，擴(kuò)大自己盟國(guó)，迫使敵人孤立無(wú)援而最終屈服。
還記得燭之武游說(shuō)秦穆公嗎？
公元前630年，鄭國(guó)遭到秦晉兩國(guó)軍隊(duì)圍攻，危在旦夕。經(jīng)過(guò)商榷，鄭文公最終決定讓老臣燭之武去見(jiàn)秦穆公。
燭之武來(lái)到秦軍營(yíng)中。
“晉秦已經(jīng)包圍了鄭國(guó)，鄭國(guó)知道自己要滅亡了，如果我們的滅亡對(duì)秦有好處，那鄭國(guó)倒也死心了”，面對(duì)霸氣十足的秦穆公，燭之武開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地分析道：
“可是秦與鄭并不接壤，越過(guò)晉國(guó)去占領(lǐng)鄭國(guó)那是很為難的，最終只會(huì)增加晉國(guó)土地。晉國(guó)的強(qiáng)大就意味著秦的削弱。如果留著鄭國(guó)，照應(yīng)秦國(guó)往來(lái)的使者，對(duì)秦有利無(wú)害。而晉是一個(gè)貪婪的國(guó)家，滅掉鄭之后，他必然西向擴(kuò)張，會(huì)損害秦國(guó)的利益。”
燭之武這一番分析，最終打動(dòng)了秦穆公，他答應(yīng)鄭國(guó)的請(qǐng)求，立即撤兵，并和鄭簽訂盟約，還留下杞子等將軍，帶領(lǐng)20xx秦軍，幫助鄭國(guó)守城。
秦軍悄悄撤退，使晉文公非常氣惱，無(wú)奈孤掌難鳴，只好偃旗息鼓，撤軍回國(guó)。
“伐謀”“伐交”謀略使鄭國(guó)危如累卵的形勢(shì)化險(xiǎn)為夷。“伐謀”“伐交”，兵不血刃，不進(jìn)戰(zhàn)場(chǎng)如此，商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又何嘗不是這樣。在商戰(zhàn)中為了取得優(yōu)勢(shì)，高明的企業(yè)家往往以計(jì)謀和結(jié)交盟友的方式，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陷入困境，從而確保自己的市場(chǎng)和企業(yè)利益。20世紀(jì)80年代，美國(guó)國(guó)際商用機(jī)器公司面臨著國(guó)內(nèi)外電腦電子行業(yè)的巨大挑戰(zhàn)，為了擺脫困境，公司總裁用買(mǎi)下股權(quán)的方式與幾家具有競(jìng)爭(zhēng)力的電子設(shè)備公司接下聯(lián)盟。1982年以2。5億美元買(mǎi)下美國(guó)英特爾公司12%的股權(quán)；1993年又以20xx億美元收購(gòu)另一家著名的電訊設(shè)備企業(yè)羅姆公司15%的股權(quán)。
商用公司這樣做，是為了利用英特爾和羅姆的優(yōu)勢(shì)，幫助他維持在半導(dǎo)體集成電路和辦公室自動(dòng)化設(shè)備上的霸主地位，用收購(gòu)的'方式使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為盟友，使其在電子信息技術(shù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中一直保持領(lǐng)先地位。
“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交”。
意思是說(shuō)：百戰(zhàn)百勝，還不算高命中最高明的，不戰(zhàn)而使敵人屈服，才算得上是高命中最高明的，所以用兵的上策是以謀略勝敵，其次是通過(guò)外交手段取勝。
面對(duì)激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)除了在產(chǎn)品品質(zhì)、品類(lèi)、價(jià)格、服務(wù)等方面，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力外，還要注意伐交。
要不失時(shí)機(jī)地采用外交手段，展開(kāi)外交攻勢(shì)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先。企業(yè)的外交活動(dòng)，離不開(kāi)談判。
談判是經(jīng)營(yíng)者最重要的技巧，也是最常被忽視的技巧。
談判是競(jìng)爭(zhēng)的主要手段之一。談判是以某種商品（或技術(shù)與設(shè)備）買(mǎi)賣(mài)及其交易條件洽談協(xié)商，以致達(dá)成交易的過(guò)程，也就是運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)的技巧與藝術(shù)，通過(guò)談判達(dá)到對(duì)立統(tǒng)一的過(guò)程。
一個(gè)有效的談判者，應(yīng)該心智機(jī)敏，而且具有無(wú)限的耐性；能巧言掩飾，但不欺詐行騙；能取信于民，而不輕信他人；能謙恭節(jié)制，但又剛毅果斷。
使用嫻熟的技巧，創(chuàng)造彼此需求的滿(mǎn)足，是企業(yè)談判技巧的最高境界。
通往成功的路有很多，方式很多，看你如何去選擇簡(jiǎn)單的那條。
讀完這篇文章又讓我聯(lián)想到了很多，很多感慨。
這個(gè)世界已不是原來(lái)的世界，這個(gè)社會(huì)也不是一個(gè)純情的社會(huì)，什么都與自己的利益息息相關(guān)，為了利益，敵人可能會(huì)成為自己的朋友，為了利益，朋友可能會(huì)成為自己的敵人，世事難料！語(yǔ)言是一門(mén)藝術(shù)啊，交流是一門(mén)學(xué)問(wèn)，一個(gè)好的外交官足以抵擋幾個(gè)軍隊(duì)，這就是語(yǔ)言的威力。
至于謀略，外交這些手段，我認(rèn)為是優(yōu)先準(zhǔn)備的，優(yōu)先考慮的，優(yōu)先選擇的。
于孫子兵法的讀后感篇十六
這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第一篇“始計(jì)篇”的第三部分，詭道/用詐。
兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近；利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無(wú)備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。
意思就是：
用兵打仗是一種詭詐的行為。因此要求做到：能打卻裝作不能打；要打卻裝作不想打；要向近處卻裝作要向遠(yuǎn)處；要向遠(yuǎn)處卻要裝作要向近處。敵人貪利就用小利引誘他；敵人混亂就乘機(jī)攻取他；敵人力量充實(shí)，就注意防備他；敵人兵卒強(qiáng)銳，就暫時(shí)避開(kāi)他；敵人暴躁易怒，就設(shè)法挑逗他；敵人謙卑謹(jǐn)慎，就設(shè)法使他驕橫；敵人休整良好，就設(shè)法使他疲勞；敵人內(nèi)部和諧，就設(shè)法離間分化他。要在敵人沒(méi)有防備處發(fā)動(dòng)攻擊，在敵人意想不到時(shí)采取行動(dòng)。這正是軍事家指揮藝術(shù)的奧妙精髓，是不可預(yù)先傳授說(shuō)明的。
孫子認(rèn)為“兵以詐立”，認(rèn)為用兵打仗靠詭詐多變?nèi)伲鶕?jù)利益情況決定自己的行動(dòng)，根據(jù)兵力的分散和集中進(jìn)行變化。
孫子的“兵者詭道”“兵以詐立”思想，高度概括了戰(zhàn)爭(zhēng)行為的本質(zhì)，兵無(wú)謀略無(wú)以為戰(zhàn)，這構(gòu)成了孫子軍事思想的主體。
正因?yàn)樵幍婪磻?yīng)了戰(zhàn)爭(zhēng)的指導(dǎo)規(guī)律，后世兵家對(duì)孫子“兵不厭詐”推崇備至?！妒患易O子》中。
曹操說(shuō)：“兵無(wú)常形，以詭詐為道?！?BR> 李簽說(shuō)：“軍不厭詐?！?BR> 梅堯臣說(shuō)：“非譎（jue）不可以行權(quán),非權(quán)不可以制敵?！?BR> 張?jiān)Ｕf(shuō)：“用兵雖本于仁義，然其取勝比在詭詐?！?BR> 可見(jiàn)詭詐是殺敵取勝的法寶，在戰(zhàn)場(chǎng)上，不用詐就難以克敵制勝；不施謀略就等于把自己軍隊(duì)送進(jìn)墳?zāi)埂?BR> 僅以中國(guó)古代戰(zhàn)史為例：
西漢初年，冒（mo）頓（du）單于示弱誘敵，爾后突然出擊圍困劉邦于平城白登山，是“能而示之不能”
三國(guó)時(shí)，呂蒙稱(chēng)病隱退，麻痹關(guān)羽，一旦得逞，即白衣渡江，進(jìn)占荊州，是“用而示之不用”
笠澤之戰(zhàn)中，越王勾踐聲東擊西，側(cè)翼佯動(dòng)，中間突破，大敗吳軍，屬于“近而示之遠(yuǎn)”
楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)中，韓信正面牽制，迂回進(jìn)擊，木嬰渡河，平定魏地，是“遠(yuǎn)而示之近”
其他如“利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之”等詭道戰(zhàn)法，也都受到后世將帥推崇。
詭道之術(shù)豐富多樣，靈活多變，但千條詭計(jì)，萬(wàn)般奇謀，也有一定規(guī)律可循。其中最突出的可概括為兩點(diǎn)：
一是“示行動(dòng)敵”，即通過(guò)偽裝、欺騙、造成對(duì)方錯(cuò)覺(jué)，調(diào)動(dòng)敵人，戰(zhàn)而勝之；
二是“量敵用兵”，即兵家根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)形勢(shì)，實(shí)施靈活機(jī)動(dòng)的指揮，因敵變化，隨機(jī)處置，能打則打，不能打則不打，始終掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。
上述兩點(diǎn)，是孫子“兵者詭道”之術(shù)的精髓。
戰(zhàn)爭(zhēng)是智謀的較量。感性的直觀容易被事物的表象所迷惑。特洛伊人沒(méi)想到精致的木馬中會(huì)暗設(shè)機(jī)關(guān)，被西農(nóng)（希臘人的間諜）花言巧語(yǔ)所蒙蔽；曹軍也以一般的作戰(zhàn)心理對(duì)待趙云的空營(yíng)之策，這是“木馬計(jì)”與“空營(yíng)計(jì)”取勝的主要原因。
《投筆膚談·持衡》云：“善制敵者，愈之使敵信之，欺之使敵疑之，韜其所長(zhǎng)而使之玩，暴其所短而使之惑。”意思是說(shuō)：善于克敵制勝的人，愚弄敵人，使其信()以為真；欺騙敵人，使其產(chǎn)生懷疑；隱匿我軍長(zhǎng)處，使敵人疏忽；暴露我軍的短處，使敵人迷惑。這就道出了兵家的權(quán)謀詭道的真諦，在于使敵失誤，步入圈套。
《十一家注孫子·王哲》說(shuō)道：
智者，先見(jiàn)而不惑，能謀慮，通權(quán)變也；
信者，號(hào)令一也；
仁者，惠撫惻隱，得人心也；
勇者，徇義不懼，能果毅也；
嚴(yán)者，以威嚴(yán)肅眾心也。
五者相須，闕一不可。
對(duì)今天的領(lǐng)導(dǎo)者而言，
“智”就是戰(zhàn)略智慧，有先見(jiàn)之明，審時(shí)度勢(shì)，能運(yùn)籌帷幄，多謀善斷，指定方針、計(jì)劃，“智”的意義在于“勝人以智”，處處棋高一籌，才能在工作中穩(wěn)操勝券。
“信”就是誠(chéng)實(shí)和信用，領(lǐng)導(dǎo)人的言行要使人深信不疑才有可能做到令行禁止。這就是所謂“服人以信”。
“仁”即為領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部屬要有仁慈之心，關(guān)心職工的感情，保護(hù)職工的利益，才可使組織有較強(qiáng)的凝聚力，這就是所謂的“得人以仁”。
“勇”就是勇敢果斷，知難而進(jìn)，不怕失敗，不避風(fēng)險(xiǎn)，處事果斷明快，決策及時(shí)敏捷，這樣才能及時(shí)抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)“趨時(shí)以勇”。
“嚴(yán)”就是要嚴(yán)明紀(jì)律，賞罰分明，有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，而且不僅要嚴(yán)一律人，更要嚴(yán)于律己，處處以身作則自己持身以正，才能做到“馭眾以嚴(yán)”。
讀完這一部分，受益匪淺，不過(guò)在我看來(lái)，詭道是把雙刃劍。
這一部分，我不禁初步了解了詭道的大致思路，更加懂得如何避免被他人詭道的方式，俗話(huà)說(shuō)得好，只有充分了解敵人，才有可能充分取勝。
后半部分，再一次的重申了將帥的智、信、仁、勇、嚴(yán)五大特征。特別是對(duì)于今天的領(lǐng)導(dǎo)人而言，五者相須，闕一不可。
于孫子兵法的讀后感篇十七
故不知諸侯之謀者，不能豫交;不知山林、險(xiǎn)阻、沮澤之行者，不能行軍;不用鄉(xiāng)導(dǎo)者，不能得地利。故兵以詐立，以利動(dòng)，以分合為變者也。故其疾如風(fēng)，其徐如林，侵略如火，不動(dòng)如山，難知如陰，動(dòng)如雷霆。掠鄉(xiāng)分眾，廓地分利，懸權(quán)而動(dòng)。先知迂直之計(jì)者勝，此軍爭(zhēng)之法也。
意思就是：
事先不了解各諸侯國(guó)的政治動(dòng)向和圖謀的，就不能預(yù)定外交方針;不熟悉山林、險(xiǎn)阻、水網(wǎng)、沼澤等地形的，就不能行軍;不使用鄉(xiāng)民做向?qū)У模筒荒塬@得有利的地勢(shì)。所以出兵作戰(zhàn)以欺詐取勝，以對(duì)自己是否有利來(lái)決定行止，要根據(jù)敵人兵力的分散和集中的狀況，來(lái)變化自己不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。所以，軍隊(duì)的行動(dòng)迅速起來(lái)像疾風(fēng)，慢起來(lái)像森林那樣，風(fēng)吹過(guò)時(shí)枝搖而桿不動(dòng)，攻擊和侵略時(shí)要如同烈火，堅(jiān)守和駐守時(shí)要像山岳一樣不可動(dòng)搖，難以窺測(cè)要像陰云蔽天那樣，行動(dòng)起來(lái)要像迅雷不及掩耳。占領(lǐng)和掠奪敵方的鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)，要把資財(cái)及時(shí)分配補(bǔ)充給自己的軍隊(duì);打下來(lái)的地盤(pán)要及時(shí)賞給有功者，要權(quán)衡利害關(guān)系，然后相機(jī)而動(dòng)。先懂得迂直的計(jì)謀就能取勝。這就是爭(zhēng)奪主動(dòng)制勝條件的原則。
兩軍交戰(zhàn)，只有知敵我之情勢(shì)，才能調(diào)動(dòng)軍隊(duì)，爭(zhēng)取勝利。因此，為避免腹背受敵，就要先知道諸侯們的動(dòng)向;為避免遭到埋伏，就要熟悉地形;為得地利，就要任用向?qū)А?BR> 要以是否對(duì)自己有利來(lái)決定行止，要把敵人的近直之路化為迂遠(yuǎn)曲折，使其利變成不利。而把我方的迂遠(yuǎn)曲折化為近直，使我之不利變?yōu)橛欣?BR> 在戰(zhàn)爭(zhēng)中要注意隱蔽自己的企圖，避開(kāi)敵人的阻礙，在敵人覺(jué)察不到或防守薄弱的地方繞道而走，出敵不意地達(dá)到自己的軍事企圖，以取得勝利。
公元前623年，晉文公事晉、齊、秦軍救宋，與圍宋的楚軍在決戰(zhàn)時(shí)，就是采取了以迂為直的戰(zhàn)法打敗楚軍的。
戰(zhàn)斗開(kāi)始時(shí)，晉軍為避免與楚軍的中軍主力決戰(zhàn)，令軍士把駕車(chē)的馬蒙成虎皮，先向楚軍的右軍進(jìn)攻。楚右軍是由盟軍組成，戰(zhàn)斗力最強(qiáng)，遭打擊后立刻潰退。
晉軍又故意佯退，誘殲戰(zhàn)斗力較弱的楚左軍。楚左軍又被殲。這時(shí)，楚統(tǒng)帥下令撤回楚地，晉文公就這樣利用以迂為直的計(jì)謀，達(dá)到了預(yù)期的目的。
二、古今聯(lián)想。
要懂得以迂為直的計(jì)謀?！坝亍迸c“直”本來(lái)是一對(duì)矛盾體，但在軍事戰(zhàn)略上，“直”往往最難達(dá)到的，雙方的注意力都在于此，成了實(shí)際上的“直”，“迂”和“直”往往會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)化。
讀后感。
知敵我之情勢(shì)!
熟知敵我，才可作出最準(zhǔn)確的判斷，才有可能取勝!
于孫子兵法的讀后感篇十八
學(xué)完了孫子兵法，篇幅不多，幾天時(shí)間之內(nèi)就可以快速吸收完精華。在學(xué)習(xí)之后和學(xué)習(xí)之前，感受到許多顛覆性的觀點(diǎn)，和之前想的完全不一樣，今天總結(jié)一下。
消極心態(tài)。
是的，沒(méi)有看錯(cuò)，孫子兵法整書(shū)給別人灌輸?shù)母拍钍窍麡O心態(tài)而非積極心態(tài)。或者說(shuō)是通過(guò)消極的行為來(lái)達(dá)到積極的結(jié)果。沒(méi)看過(guò)孫子兵法的人，會(huì)認(rèn)為孫子兵法是不是像三十六計(jì)一樣，通篇在講什么奇謀詭計(jì)，學(xué)完之后就可以像三國(guó)演義中的諸葛亮一樣，眉頭一皺計(jì)上心來(lái)，錦囊妙計(jì)制敵于千里之外？恰好相反，諸葛亮的很多做法都是不符合孫子兵法的思想的。
通篇看下來(lái)，這種消極心態(tài)給我們帶來(lái)最大的積極意義就是，可以堵住人生大部分錯(cuò)誤的源頭。不為，是因?yàn)樵撔袨槭清e(cuò)誤的，是高風(fēng)險(xiǎn)的。不做所有錯(cuò)誤的、高風(fēng)險(xiǎn)的行為，那么才有走向成功的基礎(chǔ)。去做高風(fēng)險(xiǎn)的行為，也有成功的可能，但這是小概率事件，并不是孫子提倡的。
能不打就不打。
兵法，講的當(dāng)然就是和軍事打仗相關(guān)的。在開(kāi)打之前，孫子講了很多能不打就不打的道理，而非主動(dòng)出擊、攻城略地、馳騁沙場(chǎng)、開(kāi)疆拓土的“積極”行為。
首先，打不過(guò)的不打。這很顯然，明知打不過(guò)還硬打，那是送死。生命只有一次，死了就沒(méi)機(jī)會(huì)讀檔重來(lái)了。其次，打得過(guò)的話(huà)，如果成本太高，那也不打。殺敵一千自損八百的事情，打多了也會(huì)把自己給打沒(méi)了。
贏了再打。
打都還沒(méi)打，什么叫贏了再打？意思就是在開(kāi)始戰(zhàn)斗之前，做好雙方之間的敵我分析，有點(diǎn)像我們現(xiàn)在開(kāi)發(fā)一款新產(chǎn)品之前所做的swot分析方法。書(shū)中講的是“五事七計(jì)”，通過(guò)分析計(jì)算來(lái)比較敵我雙方，在戰(zhàn)斗之前已經(jīng)做到胸有成竹了，好像心中演繹了一番，贏了，再打。是“勝而求戰(zhàn)”，而不是“戰(zhàn)而求勝”。
這和我們打籃球等其他比賽的時(shí)候是一樣的道理。球場(chǎng)上總會(huì)出現(xiàn)許多轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì)，球商高的人可以瞬間抓住這種機(jī)會(huì)，然后啟動(dòng)戰(zhàn)術(shù)并迅速得分。差的球員就是不管三七二十一，邊突破邊尋找機(jī)會(huì)投籃，這樣子失誤率當(dāng)然就很高了。王者榮耀里，看到了敵方走位失誤的時(shí)機(jī)，心里默念“你已經(jīng)死了”，然后開(kāi)始操作，迅速滅了走位失誤的敵方，而不是隨便沖上去一頓亂操作，然后黑屏等待復(fù)活。抓住了這個(gè)“時(shí)機(jī)”，就是贏了；啟動(dòng)戰(zhàn)術(shù)，就是“再打”。
孫子兵法第一篇就是《始計(jì)篇》，這里的“計(jì)”是計(jì)算的計(jì)，而不是詭計(jì)的計(jì)。
再說(shuō)諸葛亮六次北伐曹操的例子。當(dāng)時(shí)蜀國(guó)和魏國(guó)雙方實(shí)力差距巨大，諸葛亮還跑那么遠(yuǎn)去打別人，對(duì)比下當(dāng)時(shí)雙方經(jīng)濟(jì)、軍事等數(shù)據(jù)就可以看到，這是幾乎不可能取得勝利的軍事行動(dòng)。當(dāng)然諸葛亮也知道這一點(diǎn)，但鑒于當(dāng)時(shí)蜀國(guó)內(nèi)的政治局勢(shì)，不打不行，也就不由得他去考慮到兵法的事情了。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，蜀國(guó)的滅亡，在后期諸葛亮的帶領(lǐng)下，幾乎是必然的了。
能不能贏你自己說(shuō)了不算。
“勝于不勝在于彼，敗與不敗在于己”。意思是說(shuō)能不能打贏取決于對(duì)方，會(huì)不會(huì)失敗在于你自己。你能做到的是，保證自己不會(huì)被打敗，而無(wú)法保證一定能戰(zhàn)勝敵人。那怎么才能打勝仗呢？在于等，等到按照swot分析我方已經(jīng)“贏了”的時(shí)候，對(duì)方已經(jīng)敗相顯露了，啟動(dòng)戰(zhàn)斗，推對(duì)方一把進(jìn)入失敗。
這個(gè)看起來(lái)消極的行為，我認(rèn)為背后的價(jià)值也是巨大的。保證自己不敗，也就給自己鎖死了底線，怎么跌也不會(huì)破產(chǎn)，下有封底上不封頂，就好比很多投資大師一直在強(qiáng)調(diào)的“止損”心態(tài)一樣。而主動(dòng)求戰(zhàn)的行為就恰好相反，上有封頂而下不封底，一不小心就全軍覆滅，墜入深淵而萬(wàn)劫不復(fù)。人生和游戲不同，游戲可以換個(gè)服務(wù)器重開(kāi)，而人生不行，無(wú)法重新讀檔。
屢戰(zhàn)屢勝?zèng)]有意義。
孫子兵法強(qiáng)調(diào)“一戰(zhàn)而定“，打仗不是為了打而打，每一場(chǎng)仗打之前都有它的戰(zhàn)略意義。打了一百場(chǎng)還沒(méi)有達(dá)到戰(zhàn)略意義，那打贏了一百場(chǎng)的價(jià)值又是什么呢？一戰(zhàn)而定就是贏了一次就達(dá)到了目的，這是最佳狀態(tài)。劉邦和項(xiàng)羽爭(zhēng)奪天下的時(shí)候，幾乎沒(méi)有什么勝仗，只在最終的垓下之戰(zhàn)中一戰(zhàn)而定，項(xiàng)羽烏江自刎，劉邦得到了天下。
再拿王者榮耀來(lái)舉例，每次團(tuán)戰(zhàn)勝利之后不推塔，不開(kāi)龍，打團(tuán)是為了好玩嗎？團(tuán)戰(zhàn)贏了一百次，水晶竟然還在，這就是忘了這個(gè)游戲的“戰(zhàn)略意義“，這是個(gè)推塔游戲而不是殺人游戲。
以多勝少。
我們看過(guò)“很多”著名戰(zhàn)例，比如官渡之戰(zhàn)，赤壁之戰(zhàn)等等，故事非常精彩，指揮將領(lǐng)的足智多謀，給我們留下了非常深刻的印象。所以很多人會(huì)認(rèn)為，孫子兵法里是不是教了我們很多“以少勝多”的方法。還是恰恰相反，孫子兵法教給我們的，是以多勝少之法，而非以少勝多。
書(shū)中講述的是十倍兵力于對(duì)方、五倍兵力于對(duì)方、兩倍兵力于對(duì)方，分別該怎么打。不會(huì)教你怎么樣以一千兵力硬剛敵方一萬(wàn)兵力，這是作死。如果實(shí)在就只能是一萬(wàn)打兩萬(wàn)，而且不得不打，那該怎么辦呢？可以使用計(jì)策“調(diào)度”對(duì)方，把對(duì)方兩萬(wàn)兵力分成幾股幾千兵力，分而食之。這本質(zhì)上還是以多勝少。
那孫子兵法也太無(wú)趣了吧？官渡之戰(zhàn)赤壁之戰(zhàn)多精彩啊。要知道，這些以少勝多的戰(zhàn)例，在浩瀚的歷史長(zhǎng)河中所占據(jù)的比例，真是微不足道，是小概率事件。99%的以多勝少的戰(zhàn)例，因?yàn)椴粔蚓剩晕覀儧](méi)有記住。
當(dāng)然孫子兵法講的道理還有很多，以上是我個(gè)人感覺(jué)顛覆了此前認(rèn)知的印象深刻的幾點(diǎn)，非常受啟發(fā)。
于孫子兵法的讀后感篇十九
故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。木石之性，安則靜，危則動(dòng)，方則止，圓則行。故善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也。
意思就是：
善于帶兵打仗的人，總是努力創(chuàng)造有利的態(tài)勢(shì)，而不對(duì)部屬求全責(zé)備，所以能夠選擇人才去利用和創(chuàng)造有利的態(tài)勢(shì)。善于利用態(tài)勢(shì)的人指揮軍隊(duì)作戰(zhàn)，就如同滾動(dòng)木頭、石頭一般。木頭和石頭的特性是，置放在平坦安穩(wěn)之處是靜止的，置放在險(xiǎn)峻陡峭之處就滾動(dòng)。方的容易靜止，圓的滾動(dòng)靈活。所以，善于指揮作戰(zhàn)的人所造成的有利態(tài)勢(shì)，就像將圓石從萬(wàn)丈高山上推滾下來(lái)那樣，這就是所謂的“勢(shì)”。
孫子的這段論述提出了三個(gè)問(wèn)題：勢(shì)、任勢(shì)和擇人。
什么叫勢(shì)？孫子做了一個(gè)形象的比喻：“善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山?！币簿褪钦f(shuō)，“善戰(zhàn)人之勢(shì)”，就像把一塊圓形的石頭置于高高的山頂上，并且再用勁去轉(zhuǎn)動(dòng)它，由于“木石之性，安則靜，危則動(dòng)，方則止，圓則行”。這塊置于高山之巔的轉(zhuǎn)動(dòng)著的隨時(shí)可能滾下來(lái)的圓石產(chǎn)生的能量，就要比方形的石頭，或放于半山腰、山腳下，也不轉(zhuǎn)動(dòng)它要大得多?？梢?jiàn)，勢(shì)是力量在戰(zhàn)場(chǎng)上所處的空間位置的不同所造成的不同態(tài)勢(shì)、氣勢(shì)和沖擊力。
什么叫任勢(shì)？任是運(yùn)用，任勢(shì)就是用勢(shì)，兵家用勢(shì)指的是用兵作戰(zhàn)要能夠取得類(lèi)似“轉(zhuǎn)圓石于千仞之山”那樣的效果。如杜牧所云：“轉(zhuǎn)石于千仞之山不可止遏者，在山不在石也。戰(zhàn)人有百勝之勇，強(qiáng)弱一貫者，在勢(shì)不在人也?！?BR> 用勢(shì)說(shuō)到底，就是把存在于將帥及其軍隊(duì)中的指揮、戰(zhàn)斗能力借助于客觀情況（如天時(shí)、地利），使其最大限度地發(fā)揮出來(lái)。
任勢(shì)的關(guān)鍵還在于擇人。任勢(shì)要靠人運(yùn)籌、謀劃。所以孫子說(shuō)：“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)?！?BR> 那么怎么做到“擇人而任勢(shì)”呢？
第一是選擇良將，良將的標(biāo)準(zhǔn)是“智、信、仁、勇、嚴(yán)”全面發(fā)展，如漢之韓信、蜀之孔明、南宋之岳飛，這些名將用兵高妙。就在于善于選勢(shì)和用勢(shì)，所謂“千軍易得，一將難求”。
第二是善于用人。金無(wú)足赤，人無(wú)完人，即使是良將名帥，也有各自的缺陷。用人者要用其所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能收到“擇人而任勢(shì)”的效果。
第三是善于造勢(shì)。“故善戰(zhàn)者，非能戰(zhàn)于天上，非能戰(zhàn)于地下；其成與敗，皆由神勢(shì)。”“神勢(shì)”，是指高明的軍事家運(yùn)用高超的智謀、精妙的運(yùn)籌形成不可阻遏的戰(zhàn)勢(shì)，以取勝于敵人。
總之，“擇人”與“任勢(shì)”密切相關(guān)，“擇人”是條件，是前提，“任勢(shì)”是目的。唯有擇人，才能任勢(shì)，認(rèn)識(shí)是要靠人根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)環(huán)境諸要素順勢(shì)而為，捕捉最有利的戰(zhàn)機(jī)，形成“如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山”的效果。
古代政治家、軍事家都善于選賢任能、擇人任勢(shì)。楚漢相爭(zhēng)，楚亡漢興。
英明蓋世的楚霸王項(xiàng)羽何以敗在亭長(zhǎng)出身的劉邦手下？原因在于項(xiàng)羽有勇無(wú)謀，不懂用人之道，結(jié)果是眾叛親離，四面楚歌，落了個(gè)“霸王別姬”烏江自刎的可悲下場(chǎng)。而劉邦善于“擇人任勢(shì)”。
三國(guó)時(shí)的劉備也是一位善于“擇人而任勢(shì)”的君主。桃園結(jié)義、三顧茅廬，反映了劉備禮賢下士、求賢若渴的精神。
東漢末年劉備要與曹操、孫權(quán)爭(zhēng)雄，但卻缺兵少將，桃園結(jié)義使他得了兩位勇冠三軍、忠心耿耿的猛將，關(guān)云長(zhǎng)的青龍偃月刀，張飛的丈八蛇矛為劉備創(chuàng)建蜀國(guó)立下了汗馬功勞。三顧茅廬使劉備得到了杰出的軍事謀略家孔明。從此他如魚(yú)得水，言聽(tīng)計(jì)從，結(jié)束了顛沛流離、寄人籬下的生活，才有了魏、蜀、吳三分天下。
可見(jiàn)，對(duì)于君主來(lái)說(shuō)，善于用兵造勢(shì)，不如說(shuō)善用“任勢(shì)”之人，唯有良將高超的智謀，才能根據(jù)不同的作戰(zhàn)任務(wù)和戰(zhàn)場(chǎng)環(huán)境，充分利用有利的態(tài)勢(shì)去奪取勝利。除了擇人之用外，“擇人而任勢(shì)”的謀略還強(qiáng)調(diào)量才授權(quán)。俗話(huà)說(shuō)：“駿馬能歷險(xiǎn)，犁田不如牛；堅(jiān)車(chē)能載重，渡河不如舟?！庇萌艘闷渌L(zhǎng)，讀后感才能揚(yáng)長(zhǎng)避短。公元前215年，曹操準(zhǔn)備征討張魯，臨行前預(yù)料到孫權(quán)會(huì)趁虛而入，攻打合肥，于是就命令張遼、李典和樂(lè)進(jìn)三將軍合力固守合肥。三將軍中，張遼勇冠三軍，李典剛烈如火，樂(lè)進(jìn)沉穩(wěn)持重，曹操便遂其短長(zhǎng)而用之。他說(shuō)，如果孫權(quán)來(lái)攻時(shí)，由張、李兩位出戰(zhàn)，由樂(lè)進(jìn)守城。
因?yàn)楫?dāng)時(shí)合肥已成孤城，若專(zhuān)任勇者守城，恐好戰(zhàn)生患；而專(zhuān)任沉穩(wěn)者防守，又懼其過(guò)于保守。
張、李、樂(lè)三將軍性格互補(bǔ)，以張、李二將勇武先挫孫權(quán)軍之銳氣，再以樂(lè)進(jìn)沉穩(wěn)防守，能使合肥堅(jiān)如磐石。
后來(lái)孫權(quán)果然率十萬(wàn)大軍來(lái)攻，而魏軍只有七千余人。但魏軍遵循曹操指令，由樂(lè)進(jìn)守城，張遼、李典趁吳軍立足未穩(wěn)，挑精兵八百，突然沖入孫權(quán)所在的軍營(yíng)，殺得吳軍措手不及，銳氣大減。
初戰(zhàn)告捷，魏軍人心安定，合力守城。孫權(quán)圍城十余日不能克，只好撤退。魏軍在兵力劣勢(shì)的情況下，能固守合肥，使孫權(quán)無(wú)奈退兵，與曹操善于“任人而任勢(shì)”有很大關(guān)系。
如果說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)者能用人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)了高超的用人藝術(shù)的話(huà)，那么，領(lǐng)導(dǎo)者不僅能用人所長(zhǎng)，還能用人所“短”，這不僅是高超，更是達(dá)到了一種精妙絕倫的境界了。
唐德宗時(shí)，韓滉曾任三吳節(jié)度使，凡是他征召的賓客，都根據(jù)他們各自的才干，恰當(dāng)?shù)赜枰赃m用。
有一次，一位老朋友的兒子來(lái)投靠他，但沒(méi)有什么特殊的技能。韓滉讓他參加宴會(huì)時(shí)，他從始至終端坐在席上，沒(méi)有和任何人交談過(guò)一句話(huà)。韓滉注意到這一點(diǎn)，事后就將他安置在軍中，讓他看守倉(cāng)庫(kù)大門(mén)。
結(jié)果這個(gè)人忠于職守，每天一早進(jìn)入帷帳，一直端坐到太陽(yáng)落山，官吏和士兵不敢隨便出入。沉默寡言，不善言談本是短處，但韓滉能點(diǎn)石成金，用這類(lèi)人看守倉(cāng)庫(kù)，就變短為長(zhǎng)了。
用人所“短”，就是“不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)”。這不僅需要用人者寬廣的胸懷，能容人之過(guò)，還需具備智慧與謀略，能見(jiàn)人之所未見(jiàn)，想人之所未想。
北宋年間，南唐派江南名士徐鉉（xuan）來(lái)朝貢，照例北宋應(yīng)派一地位相同的官吏陪同，可徐鉉學(xué)識(shí)廣博，口才出眾，北宋的官吏怕出丑，都不愿陪同他。
宰相趙普搞到為難，就去請(qǐng)示宋太祖。太祖說(shuō)：“這樣吧，這個(gè)人選由我來(lái)定?！碧娼衼?lái)殿前司（官名），讓他列出十個(gè)不識(shí)字的殿前侍衛(wèi)名單，然后太祖從中用筆圈一個(gè)人說(shuō)：“就讓這個(gè)人去吧！”此舉讓滿(mǎn)朝文武大臣大吃一驚，但又不敢多說(shuō)，就這樣，一個(gè)不識(shí)字的人成了滿(mǎn)腹經(jīng)綸的徐鉉的陪同。
那位侍衛(wèi)莫名其妙當(dāng)了陪同后，起初徐鉉對(duì)他滔滔不絕發(fā)表高見(jiàn)，妙語(yǔ)如珠，旁觀者很是驚駭。可那位侍衛(wèi)卻不置可否，無(wú)論徐鉉提什么問(wèn)題，都不予回答。
徐鉉不知此人深淺，又一個(gè)勁地與他高談闊論，可侍衛(wèi)也不與他爭(zhēng)論，只是點(diǎn)頭稱(chēng)是。最后弄得徐鉉萬(wàn)般無(wú)奈，只好主動(dòng)閉嘴，懶得再說(shuō)了。
宋太祖若以智者對(duì)付智者，必然兩虎相爭(zhēng)，互不服氣；而用愚者去對(duì)付智者，智者失去了論辯對(duì)手，無(wú)形中也就抵消了徐鉉能言善辯的優(yōu)勢(shì)。
這則令人捧腹的故事，從一個(gè)側(cè)面反映了“擇人而任勢(shì)”內(nèi)涵的豐富與多樣。
企業(yè)之間在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底，就是產(chǎn)品的較量，從決策計(jì)劃到生產(chǎn)銷(xiāo)售，最難的是市場(chǎng)上的短兵相接。
正如《十一家注孫子·張預(yù)》所說(shuō)：“與人相對(duì)而爭(zhēng)利，天下之至難也?！比绾谓鉀Q這個(gè)至難的問(wèn)題？“以正合，以奇勝”是在競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取主動(dòng)，奪取勝利的不可不知、不能不用的策略之一。
《孫子兵法·兵勢(shì)篇》說(shuō)：“三軍之眾，可使必受敵而無(wú)敗者，奇正是也。”“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝?！睂O子這兩句話(huà)的意思是，三軍循敵進(jìn)攻而不敗，在于“奇正”策略運(yùn)用得當(dāng)。
要用正兵擋敵，要用奇兵去奪取勝利。在商戰(zhàn)中，所謂“以正合”就是企業(yè)首先要?jiǎng)?chuàng)造出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，運(yùn)用優(yōu)質(zhì)取勝的策略；所謂“以奇勝”就是企業(yè)在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，還要敢于創(chuàng)新，善于創(chuàng)新，正確運(yùn)用創(chuàng)新取勝策略。
長(zhǎng)短都不是絕對(duì)而言的，如果領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)這個(gè)人用的好，那么他的短處也會(huì)變成長(zhǎng)處，但是如果用的不好，那可能他的長(zhǎng)處也會(huì)變成短處。
先“任勢(shì)”，再“擇人”，最后再“用人”，這是一個(gè)基本的規(guī)律，特別是在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此強(qiáng)烈的時(shí)代，人才是每個(gè)企業(yè)不可或缺的資源，一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者總可以做到掌人才者，握天下之未來(lái)！