方案的制定過(guò)程需要綜合考慮各種因素，包括時(shí)間、資源和人力等。最終選擇最佳的方案需要綜合考慮各種因素，并與相關(guān)人員進(jìn)行充分的協(xié)商和溝通。小編為大家收集的方案范文并非絕對(duì)正確和完美，大家在使用時(shí)要綜合考慮實(shí)際情況和個(gè)人特點(diǎn)。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇一
又到了一年一度的情人節(jié)，在這具有紀(jì)念意義的日子里，很多機(jī)構(gòu)都會(huì)舉行相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)。2019年情人節(jié)的活動(dòng)方案，我們幫您準(zhǔn)備好了!
為答謝新老學(xué)員，特舉行“默契大考驗(yàn)”活動(dòng)，并贈(zèng)送相應(yīng)的禮品，以達(dá)到老帶新的目的。
2019年2月13日----2月16日(4天)。
：“心相系愛(ài)相隨”
活動(dòng)一：默契大考驗(yàn)。
在活動(dòng)期間，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有完成游戲的，當(dāng)日限定課程可享受優(yōu)惠價(jià)格;在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)送禮品。
2、活動(dòng)的內(nèi)容和方法：
在活動(dòng)期間，報(bào)名學(xué)習(xí)的情侶學(xué)員可以有機(jī)會(huì)體驗(yàn)?zāi)醮罂简?yàn)活動(dòng)。(游戲可限時(shí))。
例如：兩個(gè)人將每個(gè)人的其中一只手和對(duì)方的一只手握在一起，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒(méi)有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。
注：在游戲過(guò)程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。
在限時(shí)內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)送小禮物，可以在免費(fèi)贈(zèng)送的禮物區(qū)內(nèi)選擇。在限時(shí)內(nèi)沒(méi)有完成游戲的，轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息到朋友圈，報(bào)名學(xué)習(xí)課程可享受指定的優(yōu)惠。
活動(dòng)二：擲骰子。
對(duì)于單身的學(xué)員，也有一種游戲體驗(yàn)方法，就是擲骰子，2個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為七，即可獲贈(zèng)獎(jiǎng)品。
1、活動(dòng)條件：
單身進(jìn)店的客戶都有體驗(yàn)游戲的資格。
2、活動(dòng)內(nèi)容：
在活動(dòng)期限內(nèi)報(bào)名學(xué)習(xí)的單身客戶，可以體驗(yàn)游戲一次，在一個(gè)平面上擲骰子一次，兩個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈(zèng)一份精美的禮品，之后再報(bào)名可以享受優(yōu)惠價(jià);若是點(diǎn)數(shù)相加不是7，在當(dāng)天報(bào)名的課程可享受優(yōu)惠價(jià)。
把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域，能享受優(yōu)惠價(jià)的課程可以通過(guò)小程序進(jìn)行展示;。
有播放設(shè)備的，可通過(guò)音樂(lè)增添店內(nèi)浪漫的氣氛;。
海報(bào)應(yīng)該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方;。
保持室內(nèi)整潔，服務(wù)人員要做到微笑熱情服務(wù)。
海報(bào)宣傳主題：“最浪漫的事就是和ta一起學(xué)習(xí)”
宣傳文案：
“習(xí)慣了忙碌的你，是否想找一處?kù)o謐的地方放松心情?”
“單身的你是否在想何時(shí)才能遇見(jiàn)完美的另一半?”
”習(xí)慣了平凡的生活，你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜?”
我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，不論該事件落實(shí)成什么形式的活動(dòng)，都要具備很強(qiáng)的吸引力;不論場(chǎng)地選擇在什么地方，都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁?不論參與活動(dòng)的人有多少，抓住目標(biāo)受眾群體最重要。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇二
摘要：
農(nóng)技人員教育培訓(xùn)存在模式單一、培訓(xùn)效能低、培訓(xùn)理念落后、體制機(jī)制不健全等問(wèn)題，鑒于此，需完善教育培訓(xùn)機(jī)制，加強(qiáng)教育培訓(xùn)調(diào)研需求分析，提升教育培訓(xùn)的有效性，運(yùn)用現(xiàn)代教育培訓(xùn)理念，加強(qiáng)考核評(píng)估，提高教育培訓(xùn)質(zhì)量。
關(guān)鍵詞：
農(nóng)技人員；教育培訓(xùn)；質(zhì)量效益。
農(nóng)技人員教育培訓(xùn)是建設(shè)高素質(zhì)農(nóng)技推廣隊(duì)伍的先導(dǎo)性、基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性工程，對(duì)于推進(jìn)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化具有十分重要的作用。近年來(lái)，農(nóng)技人員教育培訓(xùn)工作取得了明顯成績(jī)，形成多種教育培訓(xùn)模式，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供了智力支撐?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展與城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐的加快對(duì)農(nóng)技人員服務(wù)“三農(nóng)”的能力提出了更高的要求，而現(xiàn)有的農(nóng)技人員存在知識(shí)結(jié)構(gòu)老化、技能水平下降的問(wèn)題，農(nóng)技推廣服務(wù)效能較低。為提高農(nóng)技人員服務(wù)“三農(nóng)”的能力，各地加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)技推廣人員的教育培訓(xùn)，但此類培訓(xùn)也存在模式單一、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分散、培訓(xùn)效能低的問(wèn)題，制約著農(nóng)技推廣人員素質(zhì)和技能的全面提升。加大農(nóng)技人員的教育培訓(xùn)力度，不斷創(chuàng)新教育培訓(xùn)模式，全面提高教育培訓(xùn)質(zhì)量勢(shì)在必行。如何使農(nóng)技推廣人員教育培訓(xùn)科學(xué)化、制度化、規(guī)范化，是現(xiàn)階段應(yīng)予以研究的重要課題。
一、各級(jí)農(nóng)技員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)現(xiàn)狀和存在問(wèn)題。
目前，農(nóng)技推廣人員教育培訓(xùn)主要在省、市兩級(jí)培訓(xùn)基地進(jìn)行，省一級(jí)教育培訓(xùn)依托農(nóng)林大學(xué)及職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有較為完善的設(shè)施和軟硬件條件，連續(xù)多年的教育培訓(xùn)實(shí)踐形成了完善的培訓(xùn)模式和現(xiàn)代培訓(xùn)理念，主要圍繞農(nóng)業(yè)政策等宏觀理念、農(nóng)業(yè)推廣新技術(shù)和各省產(chǎn)業(yè)體系開(kāi)展培訓(xùn)；市一級(jí)培訓(xùn)依托各市農(nóng)科所、農(nóng)校、農(nóng)廣校、農(nóng)技推廣中心，圍繞當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)推廣技術(shù)開(kāi)展培訓(xùn)，培訓(xùn)模式沿用省一級(jí)模式或經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ?。在教育培?xùn)中存在的問(wèn)題主要有以下方面。
（一）體制機(jī)制不健全，培訓(xùn)資源缺乏整合。
農(nóng)技員培訓(xùn)長(zhǎng)效機(jī)制尚未建立，管理體制不健全，缺乏有效的整體規(guī)劃、制度建設(shè)、宏觀指導(dǎo)、協(xié)調(diào)服務(wù)、督促檢查，導(dǎo)致目前的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多頭管理，培訓(xùn)資源沒(méi)有得到有效整合，出現(xiàn)多頭調(diào)訓(xùn)、重復(fù)培訓(xùn)等現(xiàn)象。
（二）培訓(xùn)理念落后，培訓(xùn)效能低下。
各級(jí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)軟硬件配置不同，培訓(xùn)人員素質(zhì)參差不齊，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)未確立現(xiàn)代培訓(xùn)理念，培訓(xùn)沿用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和模式，甚至為完成培訓(xùn)而培訓(xùn)，只求數(shù)量，忽視質(zhì)量，培訓(xùn)質(zhì)量和效益難以得到保證。
（三）不注重培訓(xùn)需求調(diào)研分析，盲目下達(dá)任務(wù)指標(biāo)。
部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在制訂培訓(xùn)方案時(shí)未進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)研，憑主觀經(jīng)驗(yàn)下達(dá)培訓(xùn)任務(wù)指標(biāo)，未充分考慮培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)對(duì)象需求的契合度，導(dǎo)致培訓(xùn)內(nèi)容的空洞，培訓(xùn)效果較差。
（四）績(jī)效評(píng)價(jià)方式單一，跟蹤回訪尚未形成有效機(jī)制。
由于缺乏有效的管理體制，目前對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的考核評(píng)估制度不完善，績(jī)效評(píng)價(jià)方式單一，僅靠現(xiàn)場(chǎng)打分，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)質(zhì)量和效益評(píng)價(jià)的督促檢查缺位。
（五）師資隊(duì)伍建設(shè)滯后，師資績(jī)效評(píng)價(jià)缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
目前部分省份已經(jīng)建立了農(nóng)技員培訓(xùn)師資庫(kù)，這是農(nóng)技員教育培訓(xùn)的一大進(jìn)步，但各地區(qū)農(nóng)技員培訓(xùn)師資質(zhì)量參差不齊，師資隊(duì)伍缺乏有效管理，師資績(jī)效評(píng)價(jià)缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，培訓(xùn)師資聘任流程不規(guī)范。
二、健全體制機(jī)制，確保教育培訓(xùn)健康有序進(jìn)行。
農(nóng)技人員教育培訓(xùn)長(zhǎng)效機(jī)制尚未建立，目前的農(nóng)技人員培訓(xùn)存在急功近利的現(xiàn)象。為避免為完成項(xiàng)目任務(wù)而完成任務(wù)的短視行為，解決省市農(nóng)技推廣部門政出多門、管理效率低下的問(wèn)題，健全管理體制，建立科學(xué)有效的培訓(xùn)目標(biāo)機(jī)制、運(yùn)行機(jī)制、評(píng)價(jià)機(jī)制勢(shì)在必行，應(yīng)從以下方面入手。
（一）健全管理體制。
農(nóng)技推廣人員教育培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)建立省廳領(lǐng)導(dǎo)、省廳相關(guān)部門主管、省廳和地市農(nóng)業(yè)部門分級(jí)管理的體制。省廳主管部門承擔(dān)全省農(nóng)技人員教育培訓(xùn)工作的整體規(guī)劃、制度建設(shè)、宏觀指導(dǎo)、協(xié)調(diào)服務(wù)、督促檢查等工作。整合和調(diào)動(dòng)培訓(xùn)資源，建立省級(jí)農(nóng)技推廣人員教育培訓(xùn)聯(lián)合會(huì)，成員單位按職責(zé)分工負(fù)責(zé)相關(guān)教育培訓(xùn)工作。農(nóng)技人員教育培訓(xùn)工作應(yīng)當(dāng)納入農(nóng)業(yè)主管部門考核范圍。地市開(kāi)展農(nóng)技人員培訓(xùn)必須報(bào)省廳和市農(nóng)業(yè)主管部門審批，避免多頭調(diào)訓(xùn)和重復(fù)培訓(xùn)。
（二）科學(xué)評(píng)估并確定培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
須建立一套科學(xué)評(píng)估機(jī)制，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的軟硬件條件建設(shè)、師資隊(duì)伍建設(shè)按照評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)加以認(rèn)定。
（三）建立科學(xué)合理的項(xiàng)目管理機(jī)制。
要建立科學(xué)合理的項(xiàng)目管理機(jī)制，從目標(biāo)機(jī)制、運(yùn)行機(jī)制、評(píng)估考核機(jī)制確定管理細(xì)則。
（四）農(nóng)技人員教育培訓(xùn)實(shí)行登記管理。
各級(jí)農(nóng)技人員教育培訓(xùn)主管部門和農(nóng)技人員所在單位應(yīng)當(dāng)在管理權(quán)限內(nèi)，建立完善的農(nóng)技人員教育培訓(xùn)檔案，如實(shí)記錄農(nóng)技人員參加教育培訓(xùn)情況和考核結(jié)果，并可作為專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育學(xué)時(shí)登記。
三、加強(qiáng)教育培訓(xùn)需求調(diào)研分析，增強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對(duì)性。
農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員的教育培訓(xùn)本著按需施教、學(xué)以致用的原則，從實(shí)際出發(fā)補(bǔ)其短板，增強(qiáng)培訓(xùn)的針對(duì)性。要實(shí)施精準(zhǔn)培訓(xùn)，由原來(lái)的大水漫灌變?yōu)閲姽啵ㄈ缯?、宏觀理念、職業(yè)理想、職業(yè)道德、職業(yè)態(tài)度等教育培訓(xùn)）、滴灌（如技術(shù)、產(chǎn)業(yè)、專業(yè)專題等培訓(xùn)），保證培訓(xùn)的精準(zhǔn)高效，這需要做好培訓(xùn)需求調(diào)研分析，運(yùn)用培訓(xùn)調(diào)研分析結(jié)果，切實(shí)提高培訓(xùn)組織的實(shí)效性。
（一）以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題為導(dǎo)向，做到組織需求、崗位需求、個(gè)人需求緊密結(jié)合。
為提高培訓(xùn)的針對(duì)性、有效性，應(yīng)做好培訓(xùn)需求的調(diào)研分析。需求即農(nóng)技推廣工作實(shí)際要求與農(nóng)技員現(xiàn)有能力之間的差距，農(nóng)技員培訓(xùn)工作就是彌補(bǔ)差距、補(bǔ)缺短板，應(yīng)充分重視農(nóng)技推廣工作方法創(chuàng)新和農(nóng)技員知識(shí)能力素質(zhì)提升，要引導(dǎo)農(nóng)技員對(duì)農(nóng)技推廣工作形成正確的認(rèn)識(shí)態(tài)度。做好需求分析，是做好培訓(xùn)方案設(shè)計(jì)的前提條件。農(nóng)技員培訓(xùn)是國(guó)家建設(shè)農(nóng)技推廣隊(duì)伍的重要舉措，農(nóng)技員培訓(xùn)須滿足三方面的需求。從培訓(xùn)內(nèi)容方面來(lái)說(shuō)，應(yīng)包含農(nóng)業(yè)基本理論、大政方針、政策法規(guī)，確保農(nóng)技推廣工作與國(guó)家的農(nóng)業(yè)政策相一致；從農(nóng)業(yè)部門的需求來(lái)看，培訓(xùn)應(yīng)著力提升本系統(tǒng)專業(yè)技術(shù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力與創(chuàng)新能力，加強(qiáng)職業(yè)道德和工作作風(fēng)教育；從農(nóng)技人員的需求來(lái)講，培訓(xùn)應(yīng)側(cè)重實(shí)際工作所需的業(yè)務(wù)技能、綜合素質(zhì)的培訓(xùn)與提升。這三者的需求均應(yīng)在培訓(xùn)中有所體現(xiàn)且應(yīng)找到三者需求之間的結(jié)合點(diǎn)，以確定培訓(xùn)內(nèi)容，制訂最佳培訓(xùn)方案，求得良好的培訓(xùn)效果。
（二）運(yùn)用科學(xué)的需求調(diào)研分析方法。
科學(xué)的調(diào)研分析方法有助于提高培訓(xùn)的精準(zhǔn)性，在進(jìn)行農(nóng)技推廣人員培訓(xùn)需求調(diào)研時(shí)可采用問(wèn)卷調(diào)查、個(gè)別訪談、焦點(diǎn)小組、事件評(píng)論、情景模擬等方法。
（三）運(yùn)用需求調(diào)研分析結(jié)果，科學(xué)制訂培訓(xùn)方案，精心組織實(shí)施培訓(xùn)。
根據(jù)培訓(xùn)需求分析設(shè)計(jì)培訓(xùn)方案，是對(duì)現(xiàn)代培訓(xùn)理念、方法和技巧的綜合運(yùn)用，提高培訓(xùn)的有效性。培訓(xùn)需求決定培訓(xùn)內(nèi)容，方案設(shè)計(jì)決定培訓(xùn)模式和方法。目前，農(nóng)技員培訓(xùn)存在培訓(xùn)班額過(guò)大、培訓(xùn)內(nèi)容空洞重復(fù)、多頭調(diào)訓(xùn)、重復(fù)培訓(xùn)等問(wèn)題，需要根據(jù)需求調(diào)研分析制訂科學(xué)合理的培訓(xùn)方案，培訓(xùn)班額不宜過(guò)大，有條件的地方可實(shí)行點(diǎn)名制培訓(xùn)。
四、運(yùn)用現(xiàn)代培訓(xùn)理念，提高培訓(xùn)質(zhì)量。
現(xiàn)代教育培訓(xùn)是指通過(guò)改進(jìn)個(gè)體的知識(shí)、技能、行為和態(tài)度，使其充分發(fā)揮潛力，實(shí)現(xiàn)個(gè)體的健康發(fā)展并取得良好組織效能的活動(dòng)。現(xiàn)代培訓(xùn)與一般教育有較大區(qū)別，現(xiàn)代培訓(xùn)針對(duì)具體工作，以學(xué)員、工作、任務(wù)、問(wèn)題為中心，解決問(wèn)題，即學(xué)即用；培訓(xùn)形式也存在較大差異，在線學(xué)習(xí)取代課堂教學(xué)，創(chuàng)造性解決問(wèn)題成為培訓(xùn)活動(dòng)主題；組織與實(shí)施方式發(fā)生變革，課堂教學(xué)專題化、短班化、小班化、類別化、訓(xùn)練化成為主流。運(yùn)用現(xiàn)代培訓(xùn)理念能有效提高培訓(xùn)質(zhì)量。
（一）充分認(rèn)識(shí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員培訓(xùn)的使命。
農(nóng)技員培訓(xùn)目的是促進(jìn)農(nóng)技員個(gè)人的發(fā)展、滿足農(nóng)技推廣工作所需，幫助農(nóng)技推廣人員端正工作認(rèn)知態(tài)度、提升工作技能、獲得新知識(shí)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人的發(fā)展并滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需要，為農(nóng)業(yè)發(fā)展提供智力支持。
（二）深刻理解農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員培訓(xùn)的現(xiàn)實(shí)與挑戰(zhàn)。
農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，對(duì)農(nóng)技員培訓(xùn)提出了更高要求。培訓(xùn)對(duì)象也發(fā)生了變化，接受培訓(xùn)的農(nóng)技員有更強(qiáng)的動(dòng)力追求工作的內(nèi)在價(jià)值，有較強(qiáng)的成就動(dòng)機(jī)，追求個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展。農(nóng)技員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也面臨著更大的壓力，需要配備現(xiàn)代化培訓(xùn)設(shè)施和手段，建設(shè)高質(zhì)量的農(nóng)技培訓(xùn)師資隊(duì)伍，需要增強(qiáng)培訓(xùn)教師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，幫助教師更新培訓(xùn)理念，改進(jìn)教學(xué)方式，提高理論水平與教學(xué)技能。
（三）充分認(rèn)識(shí)和理解農(nóng)技員教育培訓(xùn)的發(fā)展趨勢(shì)，適應(yīng)新變化，迎接新挑戰(zhàn)。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇三
為認(rèn)真貫徹落實(shí)xxx《全民健身?xiàng)l例》和《全民健身計(jì)劃，推動(dòng)全社區(qū)群眾體育活動(dòng)蓬勃開(kāi)展，掀起全民健身活動(dòng)新高潮，石壩社區(qū)結(jié)合社區(qū)實(shí)際情況，特制定“全民健身日”活動(dòng)實(shí)施方案。
圍繞“運(yùn)動(dòng)成都、太極香城”活動(dòng)主題，組織開(kāi)展豐富多彩、貼近生活、方便群眾參與的體育健身活動(dòng)，在全社區(qū)形成崇尚健身、參與健身、追求健康文明生活方法的優(yōu)良環(huán)境和氛圍。
“全民健身日”活動(dòng)堅(jiān)持以人為本、注重實(shí)效、因地制宜、群眾受益的原則;突出全民健身活動(dòng)的科學(xué)性、健身性、趣味性，最大程度的吸引群眾的廣泛參與。
場(chǎng)鎮(zhèn)、各村(社區(qū))活動(dòng)廣場(chǎng)，社區(qū)組織或群眾自行參與。
2、由社區(qū)文體志愿者首先組織人員在場(chǎng)鎮(zhèn)、各村(社區(qū))活動(dòng)廣場(chǎng)組織開(kāi)展活動(dòng);吸引更多的群眾參與其中。
(1)晚上場(chǎng)鎮(zhèn)、各村(社區(qū))分別組織有群眾自愿參與的太極拳、廣場(chǎng)舞活動(dòng);。
(2)各健身路徑，有群眾自愿參與的乒乓、藍(lán)球、健身器進(jìn)行健身活動(dòng);。
(3)群眾自愿組織參與的晨練健身活動(dòng)。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇四
為增強(qiáng)全民健身意識(shí)，推進(jìn)全民健身運(yùn)動(dòng)的普及，在第xx個(gè)全民健身日來(lái)臨之際，x社區(qū)攜手x社區(qū)將舉辦一次大型全民健身活動(dòng)，活動(dòng)方案如下:。
一、活動(dòng)主題。
健身走進(jìn)百姓運(yùn)動(dòng)成就健康。
二、活動(dòng)時(shí)間。
_年8月8日8:00。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
按指定路線繞河堤健步走三圈；本次活動(dòng)不分年齡段次、不分組，均以個(gè)人參賽。
四、活動(dòng)路線。
五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
本次活動(dòng)設(shè)置前三十名獎(jiǎng)項(xiàng)，凡參與活動(dòng)的運(yùn)動(dòng)員均可獲得x社區(qū)精心設(shè)計(jì)的文化衫一件。
歡迎廣大居民群眾及各駐區(qū)單位人員積極參與！
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇五
為進(jìn)一步落實(shí)教育部關(guān)于《xxx中央xxx關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見(jiàn)》的精神，以及學(xué)校提出的陽(yáng)光體育計(jì)劃，全面推動(dòng)我校藝體活動(dòng)的改革與發(fā)展，促進(jìn)學(xué)?！按笳n間”活動(dòng)的制度化和規(guī)范化，結(jié)合我校實(shí)際，讓每個(gè)學(xué)生在義務(wù)教育階段都能較好地掌握一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)技能、一項(xiàng)體現(xiàn)學(xué)校或班級(jí)特色的項(xiàng)目技能和一項(xiàng)學(xué)生自主選擇的藝體活動(dòng)技能，特制訂本實(shí)施細(xì)則。
1、長(zhǎng)跑技能。包括集體跑和自主鍛煉。每生每天至少1500米。
總目標(biāo)：學(xué)生初步養(yǎng)成跑步時(shí)能夠保持良好姿勢(shì)的習(xí)慣，掌握科學(xué)規(guī)范的長(zhǎng)跑動(dòng)作要領(lǐng)，能夠根據(jù)自身特點(diǎn)、即時(shí)身體狀態(tài)和其他因素進(jìn)行自我調(diào)整，學(xué)生體育素質(zhì)測(cè)試達(dá)標(biāo)率達(dá)到98%以上。
目標(biāo)分解：
（1）集體跑：通過(guò)“大課間”活動(dòng)達(dá)成，每天學(xué)生1500米。
（2）自主鍛煉：通過(guò)體育課和課余達(dá)成。
2、特色項(xiàng)目技能。
由各班自主選擇適合學(xué)生年齡特點(diǎn)和具有班級(jí)特色的體育活動(dòng)項(xiàng)目。
總目標(biāo)：各班要選擇適宜的特色體育項(xiàng)目，既要能夠達(dá)到全員參與、強(qiáng)身健體的目的，還要適合本班規(guī)定場(chǎng)地，做到整齊美觀，并遵循個(gè)體不影響整體的原則。通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，達(dá)到一班一特色，特色有深意的目的。
目標(biāo)分解：視各班活動(dòng)特點(diǎn)自行制訂。
學(xué)生自選藝體項(xiàng)目一個(gè)。采取問(wèn)卷的形式對(duì)各班學(xué)生自選項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，指導(dǎo)學(xué)生選擇那些符合自身?xiàng)l件和場(chǎng)地條件的、內(nèi)容健康向上的藝體項(xiàng)目。學(xué)生自選項(xiàng)目每四周可提出申請(qǐng)更改一次。
1．教育性原則。充分發(fā)揮大課間活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行五育教育的功能，重視活動(dòng)過(guò)程的教育。
2．科學(xué)性原則。遵循學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律。從我校實(shí)際出發(fā)，合理的安排大課間的活動(dòng)計(jì)劃和內(nèi)容。
3．全面性原則。師生共同參加，充分發(fā)揮師生的積極性和創(chuàng)造性，達(dá)到全體健身的目的。
（一）建立完善的保障體系，確保大課間活動(dòng)有序開(kāi)展。
1、時(shí)間保障。學(xué)校作息時(shí)間明確規(guī)定大課間活動(dòng)為每天上午第二節(jié)下課后30分鐘和下午第三節(jié)下課后30分鐘，任何教師不得擠占大課間活動(dòng)時(shí)間，若遇陰雨天就改在室內(nèi)進(jìn)行，如：棋類活動(dòng)、智力游戲等活動(dòng)。
2、制度保障。為使大課間活動(dòng)有章可循，杜絕活動(dòng)開(kāi)展隨意性，須制定大課間活動(dòng)班主任、體育教師的職責(zé)，建立了常規(guī)檢查制、班主任現(xiàn)場(chǎng)督促制、班長(zhǎng)體育委員負(fù)責(zé)制、活動(dòng)評(píng)比制。
3、人力、物力保障。大課間活動(dòng)師生共同參與，活動(dòng)中教師既是活動(dòng)的組織者、指導(dǎo)者，又是學(xué)生活動(dòng)的保護(hù)者，同時(shí)自己也是活動(dòng)的參與者。這既體現(xiàn)了國(guó)家所倡導(dǎo)的全民健身，又融洽了師生關(guān)系，有利于構(gòu)建和諧、平等型師生關(guān)系。大課間活動(dòng)小型、易損器材由各班學(xué)生自購(gòu)。
4、安全保障。劃定活動(dòng)區(qū)域，各班學(xué)生必須在指定活動(dòng)范圍內(nèi)活動(dòng)，防止出現(xiàn)活動(dòng)區(qū)域不明或亂串、亂跑的混亂現(xiàn)象。所有場(chǎng)地均安排教師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)指導(dǎo)，并督促學(xué)生安全。
5、組織保障。
副組長(zhǎng)：徐志凱。
成員：朱世一李樹(shù)輝劉菁王功芳。
（二）建立激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)師生參與大課間活動(dòng)的積極性。
1、實(shí)行小組管理考核掛鉤制。
2、鼓勵(lì)活動(dòng)內(nèi)容、形式創(chuàng)新。
大課間活動(dòng)除時(shí)間必須保證外，在活動(dòng)形式、內(nèi)容、空間上學(xué)校均具有很大的自主性和靈活性，發(fā)揮學(xué)校資源優(yōu)勢(shì)，打造學(xué)校特色，鼓勵(lì)同學(xué)們發(fā)揮自身特長(zhǎng)，展示自身才干，開(kāi)發(fā)創(chuàng)新體育、舞蹈、活力健美健身操、游戲、小合唱、書(shū)法繪畫、演講比賽等多種項(xiàng)目。
1、每天上午第二節(jié)課后大課間活動(dòng)，開(kāi)展必選項(xiàng)目活動(dòng)。
2、每天下午第三節(jié)課后文體活動(dòng)，前5分鐘為必選項(xiàng)目活動(dòng)時(shí)間，后15分鐘為特色項(xiàng)目或自選項(xiàng)目活動(dòng)時(shí)間。每周一、三、五為班級(jí)特色項(xiàng)目活動(dòng)時(shí)間，每周二、四為學(xué)生自選項(xiàng)目活動(dòng)時(shí)間。主要項(xiàng)目有：丟沙包、踢毽子、跳皮筋、輪滑等大眾創(chuàng)編游戲，以及籃球比賽、乒乓球比賽、拔河比賽、跳繩比賽、健美操、小合唱、書(shū)法、繪畫、演講比賽、閱讀等。
3、根據(jù)學(xué)生活動(dòng)情況和運(yùn)動(dòng)興趣，定期更換運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，提高學(xué)生參與熱情。
4、音體美個(gè)興趣小組，根據(jù)學(xué)校安排自主組織小組活動(dòng)。
上午大課間：
1、進(jìn)場(chǎng)：5分鐘（放音樂(lè)）。
2、必選項(xiàng)目（長(zhǎng)跑）：10分鐘。
3、自選項(xiàng)目：10分鐘。
4、結(jié)束：放松、回教室5分鐘。
下午課外文體活動(dòng)：
1、進(jìn)場(chǎng)：5分鐘。
2、必選項(xiàng)目（長(zhǎng)跑）：5分鐘。
3、以班或小組為單位自主活動(dòng)：15分鐘。
4、結(jié)束：放松、回教室5分鐘。
1、班主任負(fù)責(zé)制：要想提高大課間的質(zhì)量，就必須充分發(fā)揮班主任的作用，因?yàn)榘嘀魅问悄哿Φ暮诵模邢喈?dāng)強(qiáng)的感召力和約束力，這些都是由班主任的特殊身份決定的。班主任的主要責(zé)任是組織本班學(xué)生按時(shí)、按要求參加活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生體育興趣，指導(dǎo)本班創(chuàng)編體育游戲；正確引導(dǎo)并以身作則；參與學(xué)生活動(dòng)，在大課間活動(dòng)中負(fù)責(zé)本班紀(jì)律、安全。
2、班干部日日檢查制：
（1）檢查出操人數(shù)；
（2）檢查進(jìn)退場(chǎng)秩序是否整齊，是否有說(shuō)笑、混亂現(xiàn)象；
（3）檢查出操速度；
（4）檢查活動(dòng)質(zhì)量；
（5）檢查所帶器材情況；
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇六
為認(rèn)真貫徹黨的教育方針，貫徹落實(shí)中央7號(hào)文件和xxx關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)會(huì)議精神，搞好學(xué)校陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為共識(shí)。為進(jìn)一步促進(jìn)我校陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)的開(kāi)展，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，積極響應(yīng)“全國(guó)億萬(wàn)學(xué)生陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)”號(hào)召，大力加強(qiáng)學(xué)校體育工作，把學(xué)校體育工作作為全民健身運(yùn)動(dòng)的重點(diǎn)，切實(shí)提高大學(xué)生健康素質(zhì)，以《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，通過(guò)開(kāi)展陽(yáng)光體育活動(dòng)，磨練青少年意志品質(zhì)，培養(yǎng)集體主義情感，提升青少年耐力素質(zhì)，再次掀起陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)的新高潮。為進(jìn)一步促進(jìn)我院的體育教學(xué)工作，切實(shí)提高學(xué)生體質(zhì)健康水平，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。根據(jù)教育部《高等學(xué)校體育工作基本標(biāo)準(zhǔn)》和學(xué)校相關(guān)文件，特制定本方案。
學(xué)院成立大學(xué)生陽(yáng)光體育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)全學(xué)院的體育教學(xué)工作。領(lǐng)導(dǎo)組組長(zhǎng)由分管教學(xué)副院長(zhǎng)xx擔(dān)任，副組長(zhǎng)由院黨委副書(shū)記、學(xué)生工作領(lǐng)導(dǎo)組組長(zhǎng)xx和院團(tuán)委書(shū)記xx擔(dān)任，成員為輔導(dǎo)員、學(xué)生會(huì)主席、團(tuán)委副書(shū)記、體育部部長(zhǎng)。陽(yáng)光辦公室設(shè)在院團(tuán)委。
（一）以宿舍為單位，全面開(kāi)展基礎(chǔ)活動(dòng)，保障陽(yáng)光體育活動(dòng)學(xué)生覆蓋率。
舉辦引體向上（男）、仰臥起坐（女）、立定跳遠(yuǎn)、臺(tái)階踏步、校歌、冬季長(zhǎng)跑等五項(xiàng)全校性集體活動(dòng)，組織在校非畢業(yè)班學(xué)生參加，確保陽(yáng)光體育活動(dòng)的學(xué)生參與率在人均5項(xiàng)以上，保障全員覆蓋。
（二）以班級(jí)為單位，持續(xù)開(kāi)展重點(diǎn)活動(dòng)，形成學(xué)生體育鍛煉常態(tài)化。
將男子引體向上、女子仰臥起坐以及立定跳遠(yuǎn)列為重點(diǎn)活動(dòng)項(xiàng)目，要求學(xué)生以班級(jí)為單位于3月、4月、5月、9月、10月、11月每周進(jìn)行訓(xùn)練，每月進(jìn)行一次測(cè)試，并詳細(xì)記錄每個(gè)階段的訓(xùn)練數(shù)據(jù)和測(cè)試成績(jī)，培養(yǎng)學(xué)生參與體育鍛煉的習(xí)慣與意識(shí)，形成體育活動(dòng)常態(tài)化、標(biāo)準(zhǔn)化。
（三）以社團(tuán)為單位，聯(lián)合開(kāi)展文化活動(dòng)，推動(dòng)體育活動(dòng)形式創(chuàng)新發(fā)展。
繼續(xù)引導(dǎo)和鼓勵(lì)我校各體育類社團(tuán)開(kāi)展各項(xiàng)特色體育活動(dòng)，著力組織相關(guān)社團(tuán)聯(lián)合開(kāi)展體育嘉年華等三項(xiàng)覆蓋面廣、鍛煉度深的趣味運(yùn)動(dòng)型活動(dòng)，以社團(tuán)文化為平臺(tái)，努力促進(jìn)學(xué)生體育活動(dòng)形式的創(chuàng)新發(fā)展。
（四）以學(xué)院為單位，特色開(kāi)展承辦活動(dòng)，深化二級(jí)學(xué)院開(kāi)展體育活動(dòng)的主導(dǎo)性。
繼續(xù)支持二級(jí)學(xué)院承辦至少一項(xiàng)全校型體育活動(dòng)，以各學(xué)院陽(yáng)光體育學(xué)生骨干為發(fā)力點(diǎn)，構(gòu)思與設(shè)計(jì)學(xué)生喜愛(ài)的、具有影響力和吸引力的陽(yáng)光體育活動(dòng)，特別是與學(xué)生專業(yè)相關(guān)的.特色型體育活動(dòng)，開(kāi)拓個(gè)性化陽(yáng)光體育活動(dòng)的窗口。
1、學(xué)生參加陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)每學(xué)期設(shè)置2個(gè)學(xué)分，三年制大一學(xué)生及五年制大一、大二學(xué)生由任課教師管理考核，學(xué)生期末體育課成績(jī)合格，可取得學(xué)分；三年制大二學(xué)生及五年制大三、大四學(xué)生由學(xué)院負(fù)責(zé)管理和考核，達(dá)到每天1小時(shí)運(yùn)動(dòng)的要求，可取得課外實(shí)踐學(xué)分。
2、大學(xué)生體能測(cè)試成績(jī)的使用。學(xué)生體質(zhì)測(cè)試成績(jī)不合格者不能評(píng)獎(jiǎng)、評(píng)優(yōu)。畢業(yè)時(shí)，測(cè)試成績(jī)達(dá)不到50分者（三年制學(xué)生前兩年（五年制學(xué)生前四年）測(cè)試成績(jī)平均值的50%+畢業(yè)時(shí)測(cè)試成績(jī)的50%）按結(jié)業(yè)處理（因病或殘疾學(xué)生，憑醫(yī)院證明向?qū)W校提出申請(qǐng)并經(jīng)審核通過(guò)后可準(zhǔn)予畢業(yè)）。
3、院團(tuán)委、學(xué)生體育部、各班每月第一周向?qū)W院體育教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)組匯報(bào)本月陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)的實(shí)施方案。每月最后一周，上交活動(dòng)總結(jié)、相關(guān)圖文資料。
4、輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)組織本班陽(yáng)光體育活動(dòng)。院學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)各班陽(yáng)光體育活動(dòng)的考勤。
5、各班組織陽(yáng)光體育活動(dòng)情況每月進(jìn)行評(píng)比，評(píng)比結(jié)果直接作為年度先進(jìn)班集體、先進(jìn)團(tuán)支部等各類先進(jìn)評(píng)選的依據(jù)。
1、輔導(dǎo)員組織班級(jí)陽(yáng)光體育活動(dòng)工作納入學(xué)院教學(xué)計(jì)劃，記入教學(xué)工作量。每學(xué)期按照19周計(jì)算，每指導(dǎo)一周計(jì)2個(gè)教學(xué)工作量（以班級(jí)為單位），每個(gè)工作量按35元發(fā)放課時(shí)津貼，班級(jí)陽(yáng)光體育活動(dòng)考核合格后予以發(fā)放。
2、加強(qiáng)安全教育、傷害預(yù)防和風(fēng)險(xiǎn)管理，穩(wěn)健、有序地開(kāi)展體育鍛煉，確保活動(dòng)安全，依法妥善處置傷害事件。
3、加強(qiáng)安全防范管理。團(tuán)委學(xué)生會(huì)干部引導(dǎo)本班同學(xué)安全、文明、有序地參加活動(dòng)。
4、如果遇到體育競(jìng)賽，團(tuán)委學(xué)生會(huì)干部提前到達(dá)比賽場(chǎng)地進(jìn)行協(xié)調(diào)，各班快速、有序地進(jìn)入比賽場(chǎng)地進(jìn)行比賽。
5、遇到陰雨天不能進(jìn)行正常室外活動(dòng)時(shí)，有團(tuán)委學(xué)生會(huì)干部組織另行安排。
1、陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)所謂“陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)”,就是讓學(xué)生走出教室,走進(jìn)大自然,走到陽(yáng)光下,享受陽(yáng)光的溫暖,享受運(yùn)動(dòng)的快樂(lè),讓運(yùn)動(dòng)給學(xué)生帶來(lái)快樂(lè)、帶來(lái)健康。“陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)”的主體是指大中小學(xué)生,其外延不僅指向校內(nèi)、課內(nèi)，而且指向社區(qū)、家庭和其他團(tuán)體與部門。
2、“陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)”的緣起為促進(jìn)我國(guó)青少年體質(zhì)健康水平的不斷提高,強(qiáng)健青少年的體魄,xxx、xxx于最近幾年對(duì)青少年體質(zhì)健康問(wèn)題高度重視，各行政管理部門采取種種措施以扭轉(zhuǎn)青少年體質(zhì)連年下降的狀況。
3、發(fā)展各種身體機(jī)能的活動(dòng)能力，促進(jìn)學(xué)生身心正常生長(zhǎng)發(fā)展，培養(yǎng)對(duì)體育活動(dòng)的廣泛興趣和愛(ài)好，培養(yǎng)與同伴友好相處的品質(zhì)。
4、以體育活動(dòng)為載體，促進(jìn)學(xué)生心理和身體健康，快樂(lè)的發(fā)展，提高能力，增強(qiáng)自信心，培養(yǎng)勇敢頑強(qiáng)、團(tuán)結(jié)協(xié)作等品質(zhì)。
5、享受體育活動(dòng)的各種樂(lè)趣，將一些基本的技術(shù)技能在活動(dòng)游戲中加以運(yùn)用，增強(qiáng)能力，培養(yǎng)自信心和抗挫折的能力，注重活動(dòng)安全、關(guān)愛(ài)他人、善于合作、勇于進(jìn)取的品質(zhì)。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇七
當(dāng)前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在推廣營(yíng)銷過(guò)程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么如何做好機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷推廣呢？在這邊個(gè)人總結(jié)了自己多年的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)做一些分享，談?wù)劸唧w的推廣營(yíng)銷思路和做法，希望可以幫助到各位。
一 準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶群。這一點(diǎn)就要求機(jī)構(gòu)自我定位準(zhǔn)確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點(diǎn)。
二 針對(duì)性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙、教育報(bào)刊、或者比較常看的雜志上登廣告。做廣告的同時(shí)，學(xué)校要大量回購(gòu)，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報(bào)刊廳宣傳、等等。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，提升曝光度。
四 免費(fèi)試聽(tīng)課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會(huì)參加免費(fèi)試聽(tīng)，課程安排理想，反響效果好，一般都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。個(gè)人覺(jué)得這是市場(chǎng)推廣中必不可少的環(huán)節(jié)，對(duì)潛在客戶很有吸引力。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長(zhǎng)常去的戶外公眾場(chǎng)所，組織一些室外教學(xué)活動(dòng)，增強(qiáng)與群眾互動(dòng)，這是個(gè)很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動(dòng)，打造影響力。
七 舉辦一些具有特點(diǎn)的專業(yè)免費(fèi)講座，吸引生源
八 利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，投放教育機(jī)構(gòu)推廣平臺(tái)翼起學(xué)，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門戶，覆蓋廣、精準(zhǔn)度高，且有配套的推廣措施、用戶點(diǎn)評(píng)等，這一塊如果很好的運(yùn)用起來(lái)，推廣效果會(huì)非常明顯。
九 舉辦一些小型活動(dòng)，制作事件熱點(diǎn)話題展開(kāi)宣傳。
以上幾點(diǎn)僅供參考，希望對(duì)大家能有所幫助。
一、推廣目的
1．讓目標(biāo)客戶群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知中法特色班的課程、效果和必要性，縮短特色班宣傳期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入業(yè)務(wù)期，創(chuàng)造效益。
2．使目標(biāo)客戶群產(chǎn)生咨詢和報(bào)名的欲望，并逐步將其培育成特色班忠誠(chéng)者。
3．提高特色班品牌知名度和美譽(yù)度。
4．提高特色班的報(bào)名數(shù)量。
5．開(kāi)通和媒體（主要是校園）的合作關(guān)系，提升推廣和宣傳力度。
二、前期市場(chǎng)情況分析
三、課程產(chǎn)品策略
略
四、培訓(xùn)特色班的推廣
1．廣告方面
中法特色班主要強(qiáng)調(diào)課程特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。社區(qū)媒體和市區(qū)硬廣及電視媒體對(duì)中法班進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
（1）在培訓(xùn)市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)報(bào)名興趣
（2）提升中心及品牌形象
（3）培養(yǎng)忠實(shí)客戶
2．渠道
走進(jìn)校園講座，親身與學(xué)生面對(duì)面的直接交流；開(kāi)展學(xué)生與學(xué)生之間的營(yíng)銷模式，由一帶二逐步擴(kuò)展。
3．營(yíng)銷活動(dòng)
（1）開(kāi)展有影響力及有政府背景的論壇活動(dòng)
（2）為相關(guān)客戶免費(fèi)提供咨詢和培訓(xùn)場(chǎng)所的免費(fèi)參觀服務(wù)（體現(xiàn)自有資源的優(yōu)越性）
五、推廣安排
1．預(yù)計(jì)時(shí)間：推廣期暫定為2個(gè)月
2．推廣區(qū)域：以新鄉(xiāng)市城區(qū)為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展
六、推廣策略
1．需找產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)3-5個(gè)，亮點(diǎn)2-3個(gè)
2．貫徹推廣方式方針策略
3．提高推廣人員執(zhí)行力 （以上幾點(diǎn)由培訓(xùn)中心自行安排）
七、工作進(jìn)度安排
略（由甲方：中法培訓(xùn)班自行結(jié)合實(shí)際情況安排）
八、具體宣傳形式及相關(guān)費(fèi)用如下：
戶外大型led顯示屏高頻率播放，主要分布商業(yè)區(qū)，確立以下區(qū)域重點(diǎn)部位：
百貨大樓電子屏
胖東來(lái)電子屏
3、城市中高端社區(qū)、公寓、小區(qū)樓宇電梯框架戶外宣傳，結(jié)合戶外電子屏進(jìn)行立體全面的推廣，挑選重點(diǎn)區(qū)域的社區(qū)及公寓場(chǎng)所。
4、全市包含各縣市共25萬(wàn)家庭電視機(jī)頂盒插播、流字、掛角廣告多通道發(fā)布，各大衛(wèi)視的截播，受眾面廣，效果突出。
合理化費(fèi)用明細(xì)
1、百貨大樓電子屏+胖東來(lái)電子屏1個(gè)月播放時(shí)間（拆成兩個(gè)月播放+播放期間更換電子屏位置方式，全面播放每天每屏最低120次，15秒視頻）費(fèi)用共16000元。
3、電視衛(wèi)視插播含各縣區(qū)，1個(gè)月費(fèi)用（12通道插播+屏幕掛角+流動(dòng)字幕）費(fèi)用共25000元整。
綜上所述，經(jīng)過(guò)我方全權(quán)負(fù)責(zé)做到全覆蓋的情況下，戶外宣傳費(fèi)用可以按照小微企業(yè)照顧總費(fèi)用為60000元。
此策劃為專用，禁止對(duì)外泄露，違者將承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任和經(jīng)濟(jì)損失，謝謝。
首先作為一個(gè)新人很高興與書(shū)人教育各位前輩和老師學(xué)習(xí)交流。不說(shuō)大道理，只講講個(gè)人對(duì)銷售這塊的理解與操作步驟。有偏頗之處，還望大家海涵，希望大家多批評(píng)指正。
第一 對(duì)于這個(gè)行業(yè)有一句老話，銷售就是銷售自己。我認(rèn)為，首先作為我個(gè)人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準(zhǔn)備、知識(shí)準(zhǔn)備、形象準(zhǔn)備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過(guò)程，輕松點(diǎn)講也是一次淘寶的經(jīng)歷。及時(shí)做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。
一 準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶群。
二 可以有針對(duì)性的做一些小廣告。比如在一些報(bào)紙，期刊，和住宅小區(qū)的報(bào)刊亭。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。
四 免費(fèi)試聽(tīng)課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會(huì)免費(fèi)試聽(tīng)機(jī)會(huì)，好的話，這是銷售成功的很好的時(shí)機(jī)。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長(zhǎng)常去的地方組織一些室外教學(xué)活動(dòng)，也可以和群眾互動(dòng)，這是個(gè)很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動(dòng)，打造影響力。
第三 怎樣獲得學(xué)員的信息。這是一個(gè)重要的突破點(diǎn)，其實(shí)第一條第二條就是為獲得學(xué)員信息的一些工作。在此之外還有什么呢？可以從辦活動(dòng)中收集、市場(chǎng)街頭問(wèn)卷調(diào)查、由學(xué)生家長(zhǎng)介紹和專業(yè)渠道收集購(gòu)買。
按照常規(guī)思路，一般都認(rèn)為要和學(xué)校建議友情關(guān)系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關(guān)系呢？我個(gè)人認(rèn)為，這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個(gè)長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和積累的結(jié)果。比如說(shuō)，握手，一般是年長(zhǎng)者先伸手，遞接名片應(yīng)用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進(jìn)關(guān)系等等。怎樣有良好的說(shuō)服性，這就需要我們平時(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的積累。 亞當(dāng) 斯密 說(shuō)交換就是雙贏 學(xué)校為我們提供信息的同時(shí)，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學(xué)習(xí)過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)沒(méi)有，比如說(shuō)機(jī)會(huì)成本，如果我不能為你們創(chuàng)造效益，你們也不一定會(huì)接納我。我在你們那拿不到理想中的報(bào)酬，當(dāng)然我也不會(huì)去。有時(shí)候銷售就和應(yīng)聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷售自己。
第四 如果是電話銷售 不是面對(duì)面（face to face)的溝通， 掌握相關(guān)話術(shù)是必須的，涉及到心理學(xué)方面的.知識(shí)，在此不能把心理學(xué)整個(gè)說(shuō)下來(lái)，說(shuō)話準(zhǔn)確清楚標(biāo)準(zhǔn)非常重要。我有一個(gè)朋友是做保險(xiǎn)銷售的，他就是盲打電話，命中率很低。當(dāng)然我們肯定不能盲打。
為客戶和學(xué)員提供教學(xué)服務(wù)中具體工作
第一 給客戶留下一個(gè)好的第一印象，認(rèn)真耐心細(xì)致解答問(wèn)詢。做好相似問(wèn)題
異同點(diǎn)的記錄，以便以后工作中運(yùn)用。
第二 為客戶提供合理的學(xué)習(xí)方案，銷售課程。我們面對(duì)是不同價(jià)值觀，人生觀，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時(shí)而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足，耐心解釋。并推薦另外的類似課程。 第三 積極配合教師的教學(xué)工作，掌握學(xué)員的學(xué)習(xí)情況。
第四 根據(jù)學(xué)習(xí)情況，拓展教育業(yè)務(wù)項(xiàng)目。
第五 和家長(zhǎng)和學(xué)員建立友情關(guān)系。
售后服務(wù)
第一 電話回訪，了解學(xué)習(xí)后的掌握情況。
第二 做好回頭客營(yíng)銷，拓展業(yè)務(wù)。
第三 建立和完善學(xué)員檔案。
第四 總結(jié)工作
我個(gè)人認(rèn)為銷售前，中，后，貫穿始終都是和銷售人員自身息息相關(guān)的，銷售員一定程度上是公司的門面，外界一般通過(guò)銷售員才和公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)。所以銷售人員應(yīng)當(dāng)具有的是一個(gè)良好的心態(tài)，端莊的姿態(tài)，規(guī)范化的操作是衡量公司業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的一個(gè)指標(biāo)。
一個(gè)好的銷售員，即使在離開(kāi)部門很久后，大家也能夠記住他。原來(lái)我不在江湖，江湖中也有我的傳說(shuō)啊！我也希望，江湖中也有我的傳說(shuō)。
當(dāng)年明月講，良心和理想這兩樣?xùn)|西千萬(wàn)不能丟，在此我加一個(gè)堅(jiān)持二字吧。 最后，希望能夠和大家一起工作學(xué)習(xí)，成為生活中的良師益友。如果....也沒(méi)有關(guān)系。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇八
xxx浙江省委宣傳部、浙江省體育局、浙江省總工會(huì)。
三、承辦單位。
xxx龍游縣委宣傳部、龍游縣體育局、龍游縣總工會(huì)、龍游縣橫山鎮(zhèn)人民政府。
四、參加單位。
全省各縣(市、區(qū))創(chuàng)建20__年體育強(qiáng)鎮(zhèn)(鄉(xiāng))和先進(jìn)街道(社區(qū))單位，省級(jí)各類體育俱樂(lè)部，省級(jí)先進(jìn)體育總會(huì)(體育社團(tuán))以及各社會(huì)團(tuán)體組織，各市及縣(市、區(qū))工會(huì)。
五、競(jìng)賽分組。
鎮(zhèn)(街道)組：創(chuàng)建省級(jí)體育強(qiáng)鎮(zhèn)(鄉(xiāng))和創(chuàng)建省級(jí)體育先進(jìn)街道的單位參加;。
社區(qū)組：創(chuàng)建省級(jí)體育先進(jìn)社區(qū)、省級(jí)社區(qū)健身體育俱樂(lè)部的單位參加;。
俱樂(lè)部組：創(chuàng)建省級(jí)各類體育俱樂(lè)部的單位參加;。
社團(tuán)組：創(chuàng)建省級(jí)先進(jìn)體育總會(huì)、體育社團(tuán)的單位以及各社會(huì)團(tuán)體組織參加。
工會(huì)組：創(chuàng)建省星級(jí)職工體育俱樂(lè)部單位以及各市、縣(市、區(qū))工會(huì)組織參加。
六、參加辦法。
(一)每隊(duì)限報(bào)10人，其中領(lǐng)隊(duì)1人、教練1人，運(yùn)動(dòng)員8人(男4人,女4人);每名隊(duì)員限報(bào)2個(gè)項(xiàng)目(團(tuán)體賽除外);另可報(bào)駕駛員1名。
(二)運(yùn)動(dòng)員具有本縣(市、區(qū))戶籍的居民或所屬單位工作人員;。
(四)參賽運(yùn)動(dòng)員須辦理人身意外傷害保險(xiǎn)，由派出單位負(fù)責(zé)。
七、活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則。
(一)組合競(jìng)賽：精選蓮種、采荷季節(jié)、結(jié)對(duì)挑藕、和諧登山。
1.精選蓮種(2男2女)。
(1)比賽場(chǎng)地：主會(huì)場(chǎng)。
(2)比賽方法：參賽隊(duì)員每人從桶里(桶里蓮子和彈子混合)用筷子夾一顆蓮子到碗里，夾一顆后就輪到下一個(gè)隊(duì)員，可以循環(huán)輪動(dòng)。在1分鐘內(nèi)夾最多者為勝。不可以連續(xù)夾2顆，連續(xù)夾2顆，第二顆不計(jì)成績(jī)，夾的過(guò)程中蓮子落地必須用筷子夾起來(lái)到碗里，不能用手直接撿起，用手直接撿起不計(jì)成績(jī)。
2.采荷季節(jié)(2男2女)。
(1)比賽場(chǎng)地：主會(huì)場(chǎng)。
(2)規(guī)則：每隊(duì)派出2男2女四名隊(duì)員，分別沿著荷花塘埂上跑，到四個(gè)采荷點(diǎn)蓋荷花章后跑回終點(diǎn)，每個(gè)隊(duì)蓋齊4個(gè)章就可以，四名隊(duì)員合計(jì)用時(shí)少的隊(duì)名次列前。
3、結(jié)對(duì)挑藕。
(1)參賽人員：每隊(duì)派2人上場(chǎng)(1男1女)。
(2)比賽場(chǎng)地：主會(huì)場(chǎng)。
(3)比賽方法：比賽賽道長(zhǎng)20米。運(yùn)動(dòng)員站在起跑線上。起跑線上放置扁擔(dān)、畚箕、2個(gè)10公斤重的沙袋(沙袋當(dāng)藕)，比賽開(kāi)始，運(yùn)動(dòng)員將沙袋放置畚箕內(nèi)，挑起沙袋在各自的跑道跑，越過(guò)端線后移交給下一個(gè)隊(duì)員挑回來(lái)，將沙袋、扁擔(dān)、籮筐放置終點(diǎn)后指定區(qū)域。以用時(shí)多少計(jì)算成績(jī)。用時(shí)少者為勝，按時(shí)間記名次，按名次記分。參賽隊(duì)隊(duì)員在起點(diǎn)線外準(zhǔn)備。挑擔(dān)移交給下一隊(duì)員時(shí)挑擔(dān)不能落地交接。比賽過(guò)程中只要有挑擔(dān)落地的情況、干擾其他賽道的隊(duì)員比賽，均視為犯規(guī)。并按落地次數(shù)對(duì)比賽用時(shí)給與增加，每次加1秒，干擾其他賽道的隊(duì)員比賽取消比賽成績(jī)。
4、和諧登山。
(1)參賽人員：每隊(duì)派2人上場(chǎng)(1男1女)。
(2)比賽場(chǎng)地：登山賽道。
(3)比賽方法：沿登山賽道登山，起跑時(shí)男女必須手拉手，到終點(diǎn)時(shí)必須手拉手。沒(méi)有手拉手不計(jì)成績(jī)。用時(shí)少者名次前列。
(二)場(chǎng)地團(tuán)隊(duì)比拼：傳桶采蓮。
(1)參賽人員：每隊(duì)派8人上場(chǎng)(4男4女)。
(2)比賽場(chǎng)地：主會(huì)場(chǎng)。
(3)競(jìng)賽方法：賽道兩頭各一組，每組分四人自由組合，起點(diǎn)組手持五塊“小地毯”，由第一名隊(duì)員向前搭放“小地毯”，第四個(gè)隊(duì)員不斷地把身后的“小地毯”傳給第一個(gè)隊(duì)員，四人踩著“小地毯”前進(jìn)20米，要求腳不能觸地，待四人全部過(guò)界后另一組將接過(guò)“地毯”以同樣的方式往回走，以最后1名最先到達(dá)起點(diǎn)的為準(zhǔn)，用時(shí)少者為勝。按時(shí)間記名次，按名次記分。按時(shí)間記名次，按名次記分。比賽過(guò)程中只要有腳觸地的情況，均視為犯規(guī)。并按觸地次數(shù)對(duì)比賽用時(shí)給與增加，每次加秒。
八、名次與獎(jiǎng)勵(lì)。
(一)各項(xiàng)目均取前八名，按9、7、6、5、4、3、2、1計(jì)入團(tuán)體總分。
(二)團(tuán)體錄取前八名，按各隊(duì)所有隊(duì)員參加各項(xiàng)目比賽得分總和多少排列名次。如團(tuán)體總分相同，則按第一名多者名次列前，以此類推。
(三)大會(huì)給獲得團(tuán)體總分前八名的代表隊(duì)頒發(fā)獎(jiǎng)匾，各單項(xiàng)比賽前八名頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū)。
九、報(bào)名與報(bào)到。
(一)請(qǐng)各參賽隊(duì)于20__年6月30日前將報(bào)名表報(bào)送至衢州市體育局群體處，并同時(shí)上報(bào)電子文本。聯(lián)系人：程秀鋒，電話：
(二)具體報(bào)到時(shí)間和地點(diǎn)另行通知。
十、經(jīng)費(fèi)。
各代表隊(duì)交通費(fèi)用自理，食宿費(fèi)每人100元，超編人員按照實(shí)際支出，其它費(fèi)用由大會(huì)承擔(dān)。
十一、未盡事宜，另行通知。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇九
幼兒玩具不一定是花錢買來(lái)的就好，利用廢舊物品自制的玩具既經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又安全衛(wèi)生。我設(shè)計(jì)的這一節(jié)《快樂(lè)的塑料瓶》，想結(jié)合廢舊塑料瓶的再利用，對(duì)幼兒進(jìn)行環(huán)保知識(shí)的教育滲透，變廢為寶可以培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造精神，啟發(fā)幼兒想象、組合、嘗試、體驗(yàn)創(chuàng)新設(shè)計(jì)的樂(lè)趣。
1、積極探索瓶子的多種玩法，體驗(yàn)游戲的快樂(lè)。
2、練習(xí)走、跑、跳、投等多種技能，發(fā)展身體與動(dòng)作的協(xié)調(diào)性、靈活性。
3、結(jié)合廢舊塑料瓶的再利用，對(duì)幼兒進(jìn)行環(huán)保知識(shí)的教育。
積極探索瓶子的多種玩法，體驗(yàn)游戲的快樂(lè)。
每人1個(gè)小塑料瓶，音樂(lè)。
一、熱身活動(dòng)。
師生互動(dòng)，“請(qǐng)你跟我這樣做?！薄拔揖透氵@樣做。”
二、創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)興趣。
師：小朋友，看老師手里拿的是什么？（塑料瓶）。
今天“塑料瓶寶寶”要和小朋友們一起游戲，大家高興嗎？
教師：下面就請(qǐng)小朋友想一想我們可以怎樣來(lái)玩游戲呢？好的，大家一起來(lái)試一試吧?？梢砸粋€(gè)人玩，也可以幾個(gè)小朋友合作玩，看誰(shuí)玩的花樣多。
三、活動(dòng)開(kāi)始，教師在一旁觀察引導(dǎo)。
教師：在玩的過(guò)程中，注意安全，小心傷到頭、眼睛等。
玩法一：看誰(shuí)扔的遠(yuǎn)。
幾個(gè)小朋友一組，站在一起朝相同的的方向扔，比比誰(shuí)扔的遠(yuǎn)。
玩法二：對(duì)著扔。（踢）。
兩個(gè)小朋友一組，兩人相隔3—5米，你扔（踢）過(guò)來(lái)，我扔（踢）過(guò)去。
玩法三：
看誰(shuí)跑得快。
雙腳夾住瓶子，向前跑，跑的過(guò)程中，瓶子不能落地，看誰(shuí)跑得快。
玩法四：
把塑料瓶放在地上，擺成一條小河，幼兒跳過(guò)去。根據(jù)幼兒情況調(diào)整橋的寬度。（單腿、雙腿、分腿）。
其他玩法：（根據(jù)幼兒實(shí)際情況加以引導(dǎo)）。
四、創(chuàng)新玩法。
教師啟發(fā)幼兒：能不能想出更有趣的玩法，小朋友也可以合作來(lái)玩。不斷的啟發(fā)幼兒大膽的進(jìn)行創(chuàng)新的玩法。（比如：打棒球、保齡球等）。
五、結(jié)束部分。
下面，就讓我們帶著瓶子寶寶一起舞蹈吧！（活動(dòng)結(jié)束）。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇十
目的：通過(guò)試題分析、問(wèn)題診斷、一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)、公益課堂、家長(zhǎng)幫等一系列活動(dòng)邀約家長(zhǎng)上門，制造人氣。
1、試卷分析：主要是針對(duì)老學(xué)員（包括班課及一對(duì)一）公立校進(jìn)行月考的學(xué)員月家長(zhǎng)約定時(shí)間找老師進(jìn)行試卷分析，請(qǐng)老師寫一份試題診斷書(shū)，之后由學(xué)管師與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，通過(guò)此舉主要是從老學(xué)員中挖掘一對(duì)一。
2、問(wèn)題診斷：此項(xiàng)活動(dòng)要求家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子同時(shí)到校做學(xué)習(xí)能力測(cè)量表，學(xué)管師根據(jù)孩子所做試卷情況進(jìn)行打分，與家長(zhǎng)做簡(jiǎn)單溝通，并告訴家長(zhǎng)會(huì)請(qǐng)專業(yè)老師根據(jù)學(xué)員所做測(cè)試卷寫一份診斷書(shū)，并約好與家長(zhǎng)面談時(shí)間。此活動(dòng)主要針對(duì)低年級(jí)，尤其是初一家長(zhǎng)，與家長(zhǎng)溝通學(xué)習(xí)習(xí)慣及效率問(wèn)題。
3、一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)：根據(jù)診斷結(jié)果，告知家長(zhǎng)在活動(dòng)期間可享受一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)課一次，尤其是英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、物理。
4、公益課堂：包括三方面:英語(yǔ)公益講堂、物理趣味實(shí)驗(yàn)課、博古通今課程。英語(yǔ)公益課堂主要面對(duì)初一學(xué)員，尤其音標(biāo)及基礎(chǔ)知識(shí)，以增加低年級(jí)學(xué)員量。物理趣味實(shí)驗(yàn)課主要針對(duì)初三、初四學(xué)員，尤其是初四學(xué)員，通過(guò)實(shí)驗(yàn)課程發(fā)現(xiàn)學(xué)員基礎(chǔ)知識(shí)掌握情況，進(jìn)行一對(duì)一挖掘。博古通今課程面向初一至初三學(xué)員，以初三學(xué)員為主，主要是推會(huì)考科目課程。
5、家長(zhǎng)幫課程：這項(xiàng)活動(dòng)主要是針對(duì)家長(zhǎng)，通過(guò)家長(zhǎng)幫課程告知家長(zhǎng)孩子的學(xué)習(xí)需要家長(zhǎng)的關(guān)愛(ài)以及陪伴，讓家長(zhǎng)參與到孩子的學(xué)習(xí)中來(lái)。
6、送禮品活動(dòng)：
（1）到校即送學(xué)習(xí)禮包一份：即新華手袋一個(gè)、新華。
中性筆一支、橡皮一個(gè)、鉛筆一支。
（2）報(bào)名即送紫砂杯一個(gè)、學(xué)習(xí)能力測(cè)評(píng)試卷、博學(xué)。
多才卡。
（3）滿20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一個(gè)、能力。
測(cè)評(píng)卷。
（4）滿4000送全年晚自習(xí)、紫砂杯、能力測(cè)評(píng)卷、
博古通今金卡。
除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程。
1、電話邀約：未報(bào)名老學(xué)員、新學(xué)員。
3、設(shè)攤擺點(diǎn)：主要是針對(duì)迎勝中學(xué)，迎勝東路、計(jì)生中心、迎勝西門三個(gè)位置，家長(zhǎng)聚集較多的地方，告知活動(dòng)內(nèi)容，以及禮品的擺放。
4、大眾媒體廣告：對(duì)于禮品、以及活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間寫短文進(jìn)行宣傳。
5、學(xué)校附近的廣告牌宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容。
總指導(dǎo)：
指導(dǎo)：
監(jiān)督人：
責(zé)任人：
1、x老師：
2）活動(dòng)當(dāng)天：接待家長(zhǎng)。
2、x老師：
2）活動(dòng)當(dāng)天：負(fù)責(zé)老學(xué)員上課接待、一對(duì)一學(xué)員接待。
3、鞏老師：
2）活動(dòng)當(dāng)天：禮品發(fā)放及記錄。
4、高老師：
2）活動(dòng)當(dāng)天：負(fù)責(zé)到校家長(zhǎng)的記錄、面談。
活動(dòng)當(dāng)天：張老師負(fù)責(zé)學(xué)員上課接待包括班課及一對(duì)一，輔以鞏老師進(jìn)行。鞏老師主要是負(fù)責(zé)禮品發(fā)放及記錄，輔助張老師進(jìn)行學(xué)員及老師接待。高老師主要負(fù)責(zé)學(xué)員及家長(zhǎng)的接待，葛老師主要負(fù)責(zé)家長(zhǎng)接待、老師接待。當(dāng)天人員調(diào)配。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇十一
中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)將趨向于根據(jù)學(xué)生具體需求，往標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化的方向發(fā)展。由于中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中師資力量是其核心，因此師資問(wèn)題也成為很多課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)全國(guó)擴(kuò)張走向規(guī)?；闹匾系K。
祝博士是專業(yè)從事中小學(xué)課外綜合輔導(dǎo)的教育科技機(jī)構(gòu)。祝博士提供中小學(xué)午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導(dǎo)、個(gè)性化學(xué)習(xí)方案、一對(duì)一輔導(dǎo)、各科成績(jī)提升、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等。
為廣大想開(kāi)托管班、輔導(dǎo)班、補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班等的教育愛(ài)好者提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，為他們提供幼兒到高中的全套學(xué)習(xí)資料、操作方法和詳細(xì)的培訓(xùn)，提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的平臺(tái)等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學(xué)、管理等問(wèn)題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源！
（1）中小學(xué)生綜合輔導(dǎo)收入。
（2）一對(duì)一輔導(dǎo)收入。
（3）小班輔導(dǎo)收入。
（4）課后托管、午托、晚托、全托收入。
（5）才藝培訓(xùn)、興趣愛(ài)好培訓(xùn)收入。
（6）總部名師公開(kāi)課收入。
（7）主題集訓(xùn)收入。
（8）其他業(yè)務(wù)收入（與學(xué)校、幼兒園等合作，共同開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)點(diǎn)；出售一些適用于學(xué)生的學(xué)習(xí)文具、書(shū)籍等的收入）。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇十二
一年一度的六一兒童節(jié)是全國(guó)少先隊(duì)員最隆重的節(jié)日，通過(guò)開(kāi)展慶?！傲弧被顒?dòng)，使隊(duì)員在積極的參與中體驗(yàn)集體合作的`快樂(lè)，體現(xiàn)一種積極向上、樂(lè)觀進(jìn)取的精神。開(kāi)展以豐富多彩的活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)生活、熱愛(ài)學(xué)習(xí)、熱愛(ài)校園的情感，歡度一個(gè)有意義、能回味的六一兒童節(jié)。為了使慶祝活動(dòng)順利進(jìn)行，特制定此方案。
一、活動(dòng)主題：唱響金色童年放飛遠(yuǎn)大理想。
二、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容。
1、6月1日上午8：20全校師生集中操場(chǎng)，舉行新隊(duì)員入隊(duì)儀式。
2、9：20—11：20各中隊(duì)舉行慶?；顒?dòng)。
三、活動(dòng)的準(zhǔn)備和安排：
（一）入隊(duì)儀式。
1、要求全體同學(xué)穿校服。
2、請(qǐng)正、副班主任維持好本班的紀(jì)律，注意安全。
（二）各中隊(duì)?wèi)c?；顒?dòng)：
1、各班主任組織學(xué)生布置教室，突出節(jié)日的氣氛。
2、召開(kāi)簡(jiǎn)短的班會(huì)，介紹六一節(jié)的來(lái)歷，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌踩逃?BR> 3、各班要精心組織，節(jié)目要有新意，能吸引人。
4、副班主任老師要協(xié)助班主任老師參與活動(dòng)開(kāi)展。
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由學(xué)校統(tǒng)一提供，班級(jí)自由購(gòu)買獎(jiǎng)品，以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、學(xué)生喜愛(ài)為標(biāo)準(zhǔn)。
四、注意事項(xiàng)：
要保持校園干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物，活動(dòng)結(jié)束后，各班負(fù)責(zé)清理場(chǎng)地。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇十三
學(xué)校在日常的經(jīng)營(yíng)中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)有效的營(yíng)銷活動(dòng)，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營(yíng)模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對(duì)學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，挖掘新學(xué)員報(bào)名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班。
雙響炮,一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動(dòng)中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過(guò)帶動(dòng)新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+n”的營(yíng)銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來(lái)n倍的銷售。所謂“1+n”，就是經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)的運(yùn)作，一名老學(xué)員能夠帶來(lái)n名新學(xué)員報(bào)名。
經(jīng)過(guò)老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名，促進(jìn)招生。
優(yōu)科100好伙伴!
噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)!好課程，當(dāng)然要和好朋友分享!
一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，分享大禮，分享成功!
適合各個(gè)季節(jié)長(zhǎng)期使用。
適用于各分校對(duì)內(nèi)。
經(jīng)過(guò)對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長(zhǎng)的宣傳，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。
榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。
老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來(lái)3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送高檔山。
地自行車一輛或4個(gè)的課程。
備注：
享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí)，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng);老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說(shuō)出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評(píng)出帶來(lái)新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”，進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。
一、活動(dòng)準(zhǔn)備。
(一)人員準(zhǔn)備。
1、做好內(nèi)訓(xùn)。
針對(duì)活動(dòng)對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動(dòng)資料、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、操作流程等，尤其注意對(duì)每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過(guò)程中，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長(zhǎng)的心理，充分調(diào)動(dòng)他們的進(jìn)取性，更好的完成招生目標(biāo)。
二、活動(dòng)宣傳。
(一)宣傳材料的運(yùn)用。
(二)獎(jiǎng)品展示。
在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)(柜)，旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易拉寶海報(bào)，讓孩子看見(jiàn)獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自我?guī)?lái)多少個(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品。如有需要，獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度，增強(qiáng)獎(jiǎng)品對(duì)孩子的誘惑力。
(三)班級(jí)動(dòng)員。
在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來(lái)試聽(tīng)課程，或者學(xué)校組織的活動(dòng)課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看)。
講解過(guò)程中要抓住孩子愛(ài)攀比，愛(ài)虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，大家都有很多好朋友對(duì)不對(duì)呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰(shuí)的好朋友最多……(這樣的問(wèn)題小朋友一般都會(huì)爭(zhēng)著回答，比較自我的朋友最多)嗯，看來(lái)大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動(dòng)，能夠把你最好的小朋友帶來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來(lái)學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來(lái)報(bào)名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說(shuō)好不好(好!)。
嗯，到時(shí)候我們看看誰(shuí)的號(hào)召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎(jiǎng)品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請(qǐng)朋友來(lái)和你一齊上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來(lái)的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
(四)家長(zhǎng)課后十分鐘推介。
名交年費(fèi)的，我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品，新家長(zhǎng)也會(huì)感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。
三、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)。
對(duì)于帶來(lái)新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請(qǐng)上講臺(tái)，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表?yè)P(yáng)，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎(jiǎng)品還能受到表?yè)P(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來(lái)。
相關(guān)話術(shù)：
【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見(jiàn)我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號(hào)召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請(qǐng)了一個(gè)好朋友一齊來(lái)學(xué)習(xí)，一齊提高，所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是...!”
【鼓掌】“下頭就請(qǐng)...同學(xué)和他的好朋友...一齊上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎!”
【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像...一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說(shuō)好不好”
【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動(dòng)推廣進(jìn)度：
1、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換，孩子們就會(huì)覺(jué)得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來(lái)，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來(lái)了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺(tái)接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽(tīng)課上充分關(guān)注(坐姿、語(yǔ)言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對(duì)的歡樂(lè)，絕對(duì)的有價(jià)值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對(duì)他的了解與未來(lái)的期待。
c、要及時(shí)與新來(lái)學(xué)生的家長(zhǎng)聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語(yǔ)言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語(yǔ)學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書(shū)、生活休閑娛樂(lè)、文學(xué)作品欣賞、2016培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇十四
招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2、組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情景，不允許遲到，早退。
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料。
2、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3、在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
(一)人員安排。
1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2、在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。
(二)招生時(shí)間。
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
(三)招生對(duì)象。
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))。
(四)招生業(yè)務(wù)員須知。
(1)、招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)、在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3)、在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
1、我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情景，讓其到達(dá)最優(yōu)。
2、關(guān)注留守兒童，我們會(huì)供給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認(rèn)知本事。
4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種本事。
5、我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、歡樂(lè)的生活。
家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng)，服務(wù)于學(xué)校。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇十五
1、增加在讀學(xué)員的黏度，教育孩子們懂得感恩。
2、挖掘潛在客戶。
3、擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的社會(huì)影響力，宣傳口碑。
11月25/26下午。
中小學(xué)生、機(jī)構(gòu)全體工作人員。
指定某社區(qū)一樓廣場(chǎng)。
一、合作單位：
1、某貧困學(xué)校。
2、某捐贈(zèng)組織、公司等。
3、快遞公司。
二、合作社區(qū)。
1、挑選2——3個(gè)中高檔社區(qū)。
2、事先將活動(dòng)場(chǎng)地不安全因素排除，并能與物業(yè)協(xié)商，維護(hù)學(xué)員的安全。
三、校區(qū)準(zhǔn)備：
一間大教室，感恩節(jié)黑板報(bào)、ppt、音樂(lè)。
四、物料準(zhǔn)備：
1、單頁(yè)、橫幅、h5、展架、海報(bào)。
2、凹凸帽子、凹凸服裝（馬甲、外套均可）或凹凸logo貼、凹凸手提袋。
3、凹凸定制的筆若干、空白祝?？ㄈ舾?。
五、截止日期
1、合作單位和社區(qū)在11月12日前聯(lián)系好；其他準(zhǔn)備11月19日前完成。
2、活動(dòng)前一天，再次確認(rèn)社區(qū)，人員、物料，準(zhǔn)備充分、
13：00—13：30簽到。
13：30—13：40領(lǐng)取物品，每人一個(gè)手提袋，5只筆，5張紀(jì)念卡，一個(gè)帽子，logo貼。
13：40—14：00。
1、由老師講解活動(dòng)地點(diǎn)、紀(jì)律、注意事項(xiàng)、活動(dòng)要求、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)等。
14：00—14：20步行前往各組指定社區(qū)。
14：20—14：501、到達(dá)各組指定社區(qū)，再次清點(diǎn)學(xué)員人數(shù)，按名單挨個(gè)點(diǎn)名。
2、老師再次強(qiáng)調(diào)活動(dòng)場(chǎng)所，活動(dòng)紀(jì)律，活動(dòng)方式，歸隊(duì)時(shí)間。
14：50—15：00原地休息10分鐘。
15：00—16：30。
1、學(xué)員帶著筆和本子開(kāi)始行動(dòng)，要求社區(qū)里的大人們捐獻(xiàn)一本書(shū)或者一件文具；捐獻(xiàn)者送一只筆和祝?？ǎㄉ弦髮W(xué)員親筆寫下自己的祝福）。
2、要求90分鐘內(nèi)至少收集3本書(shū)或者文具。
3、16：30到指定地點(diǎn)集合。
16：30—16：40現(xiàn)場(chǎng)清點(diǎn)人數(shù)，按名單點(diǎn)名。
16：40—17：00返回校區(qū)。
17：00—18：00。
1、清點(diǎn)學(xué)員獲捐的書(shū)籍或文具。
2、學(xué)生發(fā)表活動(dòng)感言。
3、老師總結(jié)活動(dòng)，為參加活動(dòng)的孩子頒發(fā)“感恩”活動(dòng)紀(jì)念卡，并贈(zèng)送一張課時(shí)抵用券。
整理當(dāng)天的照片，視頻，撰寫文章，制作h6，進(jìn)一步宣傳。聯(lián)系家長(zhǎng)說(shuō)明孩子本次活動(dòng)的表現(xiàn)，以及課時(shí)抵用券的使用。
請(qǐng)各校區(qū)酌情考慮校區(qū)周邊環(huán)境，社區(qū)距離，安全等問(wèn)題，自行調(diào)整。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇十六
當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
第一步：全方位轟炸。
具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄。
第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻。
具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，要到達(dá)雙劍合璧天下無(wú)敵的地步，目的是游說(shuō)家長(zhǎng)，勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說(shuō)。
具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。
具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員。
不論你在哪里，應(yīng)對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)。
對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80：20定律。
80%的招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。
（1）圈定市場(chǎng)范圍。
（2）列出現(xiàn)有代理的名單。
（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。
（4）經(jīng)過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理。
（5）讓他們工作起來(lái)。
3、找到真正的學(xué)員。
經(jīng)過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員。
約見(jiàn)的方法。
電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等。
電話預(yù)約的目的：
（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。
（3）爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）。
6、理解不一樣類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇十七
目前，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍，呈現(xiàn)潮氣蓬勃發(fā)展之勢(shì)，不論是剛上道的新機(jī)構(gòu)，還是已有資源的老機(jī)構(gòu)，都無(wú)一不面臨著巨大招生壓力，在此搜羅了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常用的招生方法，如果你正在被招生問(wèn)題所困惑，可以借鑒一下。以下是關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案，歡迎閱讀!
1、報(bào)紙雜志刊登
2、宣傳單頁(yè)投放
3、普通傳發(fā)
4、公共場(chǎng)所(如大型購(gòu)物中心、地鐵廣告牌、戶外廣告牌等)
5、與周邊公司合作，雙方互利互惠，協(xié)助對(duì)方的宣傳
6、電視媒體宣傳
1、公開(kāi)課
2、說(shuō)明會(huì)
1、將教材引入合作學(xué)?；蛘邼撛诘暮献鲗W(xué)校
2、通過(guò)市場(chǎng)銷售積累客源，吸引學(xué)員加盟
1、通過(guò)免費(fèi)論壇登發(fā)招生信息
2、通過(guò)與大型搜索引擎的合作，推廣培訓(xùn)信息(公司網(wǎng)站陳述培訓(xùn)信息)
1、固有客源推薦
2、通過(guò)名師尋找客戶
一些學(xué)校追求眼前效益，急功近利，而忽視了學(xué)校的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
案例：中心一位老師去年到河南安陽(yáng)的一所私立小學(xué)指導(dǎo)招生時(shí)，看到了兩份招生宣傳單，其中一份是前年的，在彩頁(yè)的頂頭(最顯眼的位置)寫著“區(qū)委，區(qū)政府決定把我校建成全市一流的小學(xué)”;還有一份是去年的(最新的，也就是當(dāng)時(shí)正在使用的)，同樣，在彩頁(yè)的頂頭寫著“區(qū)委，區(qū)政府將把我校建設(shè)列為十件大事之一”。
這也是最可怕的，最后了解到，這所學(xué)校在前年秋季的招生人數(shù)350人，而在去年秋季的招生人數(shù)卻只有240人，其中，前年入學(xué)的學(xué)生相比去年有將近100人流失了。
這說(shuō)明了什么?這就充分說(shuō)明：缺乏戰(zhàn)略思考，將出現(xiàn)“猴子瓣苞谷的現(xiàn)象，一邊瓣一邊仍，最終瓣累了，瓣不動(dòng)了，想仍也沒(méi)的仍了”。
案例分析：這所學(xué)校兩種提法不一，這從中說(shuō)明這所學(xué)校：
1、沒(méi)有確立自己的發(fā)展戰(zhàn)略;
2、沒(méi)有明確自己長(zhǎng)期辦學(xué)的目標(biāo);
3、沒(méi)有考慮自己的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)和學(xué)校的特色;
4、沒(méi)有自己的經(jīng)營(yíng)管理策略。
“質(zhì)量意識(shí)”，(就教育培訓(xùn)行業(yè)來(lái)說(shuō))是一個(gè)學(xué)校從領(lǐng)導(dǎo)層到每一個(gè)教師和員工對(duì)質(zhì)量和質(zhì)量工作的認(rèn)識(shí)和理解。
在這里，“質(zhì)量”有兩層含義。
一是：教學(xué)的質(zhì)量，即培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生是否合格，是否達(dá)到了一個(gè)教學(xué)目標(biāo);二是：教學(xué)的過(guò)程中的質(zhì)量，即教學(xué)過(guò)程是否合理，是不是與學(xué)校設(shè)定的管理基準(zhǔn)一致。
木桶原理，想必大家都知道，木桶盛水的多少，是取決于木桶中最短的那一塊，而決非取決于最長(zhǎng)的一塊。
但是個(gè)別學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行招生策劃時(shí)，嘩眾取寵，一味地想通過(guò)一個(gè)人，一個(gè)點(diǎn)，就使學(xué)校一夜之間成名，沒(méi)有把主要精力放在辦學(xué)理念，教育質(zhì)量和教育服務(wù)的展示上。
知名度不等于美譽(yù)度，但是，轟動(dòng)效應(yīng)必須同時(shí)具有知名度和美譽(yù)度，之后，才能轉(zhuǎn)化為轟動(dòng)效益。
一個(gè)學(xué)校，一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想占有教育市場(chǎng)，不僅要人們知曉，更重要的是給人一種好感，親近感，從而給社會(huì)，給自己一個(gè)選擇和被選擇的機(jī)會(huì)。
什么是有效的宣傳?—— “花最少的廣告費(fèi)用，收到最大的利益”。
個(gè)別學(xué)校進(jìn)行招生策劃時(shí)，非常重視招生廣告的作用。
案例：在北京市的海淀區(qū)，有一個(gè)中小學(xué)個(gè)性化輔導(dǎo)的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為了招生，一年之內(nèi)，在北京的幾家大的報(bào)紙上(新京報(bào)，信報(bào)，北京晚報(bào)，法制晚報(bào)等)連續(xù)做了好幾次整版的招生廣告，的確，這所學(xué)?？繌V告轟炸，招到了一批的學(xué)生，但是與所付出的廣告費(fèi)用相比較，合計(jì)下來(lái)，一算，成本太高，不久，這所學(xué)校將退出了北京市海淀區(qū)的教育培訓(xùn)市場(chǎng)。
案例分析：先說(shuō)一個(gè)營(yíng)銷的定律：“250定律”——喬·吉拉德(美國(guó))。
“250定律”，是指每一個(gè)人的身后，大約有250名親朋好友。
如果你贏得了一個(gè)人的好感，就意味著贏得了250個(gè)人的好感;反之，如果你得罪了一個(gè)人，也就意味著得罪了250個(gè)人。
這充分說(shuō)明必須認(rèn)真對(duì)待身邊的每個(gè)人，因?yàn)槊恳粋€(gè)人的`身后都有一個(gè)相對(duì)比較穩(wěn)定的、數(shù)量不小的群體。
學(xué)校的最大廣告資源應(yīng)該是校內(nèi)現(xiàn)有的學(xué)生及家長(zhǎng)和教師，但是不少學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卻忽視了這些重要的資源的開(kāi)發(fā)和利用。
什么是教育責(zé)任感?
教育責(zé)任感，是教師對(duì)履行教育義務(wù)的行為結(jié)果所應(yīng)付出的道義上的責(zé)任的認(rèn)識(shí)。
也就是說(shuō)，教師在教育實(shí)踐中自覺(jué)地意識(shí)到社會(huì)對(duì)教師提出的各種道德要求的合理性，因而能把遵循教師道德要求看作是自己的內(nèi)在道德需要，是對(duì)社會(huì)應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。
個(gè)別學(xué)校在招生宣傳時(shí)，重視一時(shí)的承諾，忽視對(duì)承諾的兌現(xiàn)和教育服務(wù)水平的提升。
還有的學(xué)校，在招生活動(dòng)中運(yùn)用種種不良手段，欺騙家長(zhǎng)，欺騙學(xué)生，做出有損教育公平、教育責(zé)任的行為。
這種沒(méi)有教育責(zé)任，有失教育公平的行為，作為一個(gè)學(xué)校，一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，尤其是作為一個(gè)教育工作者，這是絕對(duì)不可取的。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇十八
為答謝新老學(xué)員，特舉行“默契大考驗(yàn)”活動(dòng)，并贈(zèng)送相應(yīng)的禮品，以達(dá)到老帶新的目的。
2019年2月13日----2月16日(4天)。
：“心相系愛(ài)相隨”
在活動(dòng)期間，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有完成游戲的，當(dāng)日限定課程可享受優(yōu)惠價(jià)格;在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)送禮品。
2、活動(dòng)的內(nèi)容和方法：
在活動(dòng)期間，報(bào)名學(xué)習(xí)的情侶學(xué)員可以有機(jī)會(huì)體驗(yàn)?zāi)醮罂简?yàn)活動(dòng)。(游戲可限時(shí))。
例如：兩個(gè)人將每個(gè)人的其中一只手和對(duì)方的一只手握在一起，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒(méi)有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。
注：在游戲過(guò)程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。
在限時(shí)內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)送小禮物，可以在免費(fèi)贈(zèng)送的禮物區(qū)內(nèi)選擇。在限時(shí)內(nèi)沒(méi)有完成游戲的，轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息到朋友圈，報(bào)名學(xué)習(xí)課程可享受指定的優(yōu)惠。
對(duì)于單身的學(xué)員，也有一種游戲體驗(yàn)方法，就是擲骰子，2個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為七，即可獲贈(zèng)獎(jiǎng)品。
1、活動(dòng)條件：
單身進(jìn)店的客戶都有體驗(yàn)游戲的資格。
2、活動(dòng)內(nèi)容：
在活動(dòng)期限內(nèi)報(bào)名學(xué)習(xí)的單身客戶，可以體驗(yàn)游戲一次，在一個(gè)平面上擲骰子一次，兩個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈(zèng)一份精美的禮品，之后再報(bào)名可以享受優(yōu)惠價(jià);若是點(diǎn)數(shù)相加不是7，在當(dāng)天報(bào)名的課程可享受優(yōu)惠價(jià)。
把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域，能享受優(yōu)惠價(jià)的課程可以通過(guò)小程序進(jìn)行展示;。
有播放設(shè)備的'，可通過(guò)音樂(lè)增添店內(nèi)浪漫的氣氛;。
海報(bào)應(yīng)該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方;。
保持室內(nèi)整潔，服務(wù)人員要做到微笑熱情服務(wù)。
海報(bào)宣傳主題：“最浪漫的事就是和ta一起學(xué)習(xí)”
宣傳文案：
“習(xí)慣了忙碌的你，是否想找一處?kù)o謐的地方放松心情?”
“單身的你是否在想何時(shí)才能遇見(jiàn)完美的另一半?”
”習(xí)慣了平凡的生活，你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜?”
我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，不論該事件落實(shí)成什么形式的活動(dòng)，都要具備很強(qiáng)的吸引力;不論場(chǎng)地選擇在什么地方，都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁?不論參與活動(dòng)的人有多少，抓住目標(biāo)受眾群體最重要。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇十九
學(xué)校在日常的經(jīng)營(yíng)中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)有效的營(yíng)銷活動(dòng)，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營(yíng)模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對(duì)學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，挖掘新學(xué)員報(bào)名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班?；顒?dòng)介紹：
雙響炮：
一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動(dòng)中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過(guò)帶動(dòng)新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+n”的營(yíng)銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來(lái)n倍的銷售。所謂“1+n”，就是經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)的運(yùn)作，一名老學(xué)員能夠帶來(lái)n名新學(xué)員報(bào)名?；顒?dòng)目的：
經(jīng)過(guò)老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名，促進(jìn)招生。活動(dòng)主題：
優(yōu)科100好伙伴!活動(dòng)口號(hào)：
噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)!好課程，當(dāng)然要和好朋友分享!
一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，分享大禮，分享成功!活動(dòng)時(shí)間：
適合各個(gè)季節(jié)長(zhǎng)期使用活動(dòng)適用范圍：
適用于各分校對(duì)內(nèi)宣傳推廣活動(dòng)方式：
經(jīng)過(guò)對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長(zhǎng)的宣傳，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。
具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下：
老學(xué)員帶來(lái)1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教。
榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。
老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來(lái)3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送高檔山。
地自行車一輛或4個(gè)的課程。
備注：
享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí)，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng);老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說(shuō)出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評(píng)出帶來(lái)新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”，進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。
活動(dòng)執(zhí)行：一、
活動(dòng)準(zhǔn)備。
(一)人員準(zhǔn)備。
1、做好內(nèi)訓(xùn)。
活動(dòng)宣傳。
(一)宣傳材料的運(yùn)用。
(二)獎(jiǎng)品展示。
在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)(柜)，旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易。
拉寶海報(bào)，讓孩子看見(jiàn)獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自我?guī)?lái)多少個(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品。如有需要，獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度，增強(qiáng)獎(jiǎng)品對(duì)孩子的誘惑力。
(三)班級(jí)動(dòng)員。
在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來(lái)試聽(tīng)課程，或者學(xué)校組織的活。
動(dòng)課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看)。
講解過(guò)程中要抓住孩子愛(ài)攀比，愛(ài)虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，大家都有很多好朋友對(duì)不對(duì)呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰(shuí)的好朋友最多……(這樣的問(wèn)題小朋友一般都會(huì)爭(zhēng)著回答，比較自我的朋友最多)。
嗯，看來(lái)大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動(dòng)，能夠把你最好的小朋友帶來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來(lái)學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來(lái)報(bào)名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說(shuō)好不好(好!)。
嗯，到時(shí)候我們看看誰(shuí)的號(hào)召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎(jiǎng)品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請(qǐng)朋友來(lái)和你一齊上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來(lái)的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
(四)家長(zhǎng)課后十分鐘推介。
名交年費(fèi)的，我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品，新家長(zhǎng)也會(huì)感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。
三、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)。
對(duì)于帶來(lái)新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請(qǐng)上講臺(tái)，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表?yè)P(yáng)，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎(jiǎng)品還能受到表?yè)P(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來(lái)。
相關(guān)話術(shù)：
【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見(jiàn)我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號(hào)召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請(qǐng)了一個(gè)好朋友一齊來(lái)學(xué)習(xí)，一齊提高，所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是...!”
【鼓掌】“下頭就請(qǐng)...同學(xué)和他的好朋友...一齊上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎!”
【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像...一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說(shuō)好不好”
【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動(dòng)推廣進(jìn)度：
注意事項(xiàng)：
1、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換，孩子們就會(huì)覺(jué)得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來(lái)，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來(lái)了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺(tái)接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽(tīng)課上充分關(guān)注(坐姿、語(yǔ)言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對(duì)的歡樂(lè)，絕對(duì)的有價(jià)值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對(duì)他的了解與未來(lái)的期待。
c、要及時(shí)與新來(lái)學(xué)生的家長(zhǎng)聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語(yǔ)言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語(yǔ)學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書(shū)、生活休閑娛樂(lè)、文學(xué)作品欣賞、培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇一
又到了一年一度的情人節(jié)，在這具有紀(jì)念意義的日子里，很多機(jī)構(gòu)都會(huì)舉行相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)。2019年情人節(jié)的活動(dòng)方案，我們幫您準(zhǔn)備好了!
為答謝新老學(xué)員，特舉行“默契大考驗(yàn)”活動(dòng)，并贈(zèng)送相應(yīng)的禮品，以達(dá)到老帶新的目的。
2019年2月13日----2月16日(4天)。
：“心相系愛(ài)相隨”
活動(dòng)一：默契大考驗(yàn)。
在活動(dòng)期間，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有完成游戲的，當(dāng)日限定課程可享受優(yōu)惠價(jià)格;在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)送禮品。
2、活動(dòng)的內(nèi)容和方法：
在活動(dòng)期間，報(bào)名學(xué)習(xí)的情侶學(xué)員可以有機(jī)會(huì)體驗(yàn)?zāi)醮罂简?yàn)活動(dòng)。(游戲可限時(shí))。
例如：兩個(gè)人將每個(gè)人的其中一只手和對(duì)方的一只手握在一起，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒(méi)有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。
注：在游戲過(guò)程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。
在限時(shí)內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)送小禮物，可以在免費(fèi)贈(zèng)送的禮物區(qū)內(nèi)選擇。在限時(shí)內(nèi)沒(méi)有完成游戲的，轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息到朋友圈，報(bào)名學(xué)習(xí)課程可享受指定的優(yōu)惠。
活動(dòng)二：擲骰子。
對(duì)于單身的學(xué)員，也有一種游戲體驗(yàn)方法，就是擲骰子，2個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為七，即可獲贈(zèng)獎(jiǎng)品。
1、活動(dòng)條件：
單身進(jìn)店的客戶都有體驗(yàn)游戲的資格。
2、活動(dòng)內(nèi)容：
在活動(dòng)期限內(nèi)報(bào)名學(xué)習(xí)的單身客戶，可以體驗(yàn)游戲一次，在一個(gè)平面上擲骰子一次，兩個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈(zèng)一份精美的禮品，之后再報(bào)名可以享受優(yōu)惠價(jià);若是點(diǎn)數(shù)相加不是7，在當(dāng)天報(bào)名的課程可享受優(yōu)惠價(jià)。
把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域，能享受優(yōu)惠價(jià)的課程可以通過(guò)小程序進(jìn)行展示;。
有播放設(shè)備的，可通過(guò)音樂(lè)增添店內(nèi)浪漫的氣氛;。
海報(bào)應(yīng)該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方;。
保持室內(nèi)整潔，服務(wù)人員要做到微笑熱情服務(wù)。
海報(bào)宣傳主題：“最浪漫的事就是和ta一起學(xué)習(xí)”
宣傳文案：
“習(xí)慣了忙碌的你，是否想找一處?kù)o謐的地方放松心情?”
“單身的你是否在想何時(shí)才能遇見(jiàn)完美的另一半?”
”習(xí)慣了平凡的生活，你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜?”
我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，不論該事件落實(shí)成什么形式的活動(dòng)，都要具備很強(qiáng)的吸引力;不論場(chǎng)地選擇在什么地方，都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁?不論參與活動(dòng)的人有多少，抓住目標(biāo)受眾群體最重要。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇二
摘要：
農(nóng)技人員教育培訓(xùn)存在模式單一、培訓(xùn)效能低、培訓(xùn)理念落后、體制機(jī)制不健全等問(wèn)題，鑒于此，需完善教育培訓(xùn)機(jī)制，加強(qiáng)教育培訓(xùn)調(diào)研需求分析，提升教育培訓(xùn)的有效性，運(yùn)用現(xiàn)代教育培訓(xùn)理念，加強(qiáng)考核評(píng)估，提高教育培訓(xùn)質(zhì)量。
關(guān)鍵詞：
農(nóng)技人員；教育培訓(xùn)；質(zhì)量效益。
農(nóng)技人員教育培訓(xùn)是建設(shè)高素質(zhì)農(nóng)技推廣隊(duì)伍的先導(dǎo)性、基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性工程，對(duì)于推進(jìn)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化具有十分重要的作用。近年來(lái)，農(nóng)技人員教育培訓(xùn)工作取得了明顯成績(jī)，形成多種教育培訓(xùn)模式，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供了智力支撐?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展與城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐的加快對(duì)農(nóng)技人員服務(wù)“三農(nóng)”的能力提出了更高的要求，而現(xiàn)有的農(nóng)技人員存在知識(shí)結(jié)構(gòu)老化、技能水平下降的問(wèn)題，農(nóng)技推廣服務(wù)效能較低。為提高農(nóng)技人員服務(wù)“三農(nóng)”的能力，各地加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)技推廣人員的教育培訓(xùn)，但此類培訓(xùn)也存在模式單一、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分散、培訓(xùn)效能低的問(wèn)題，制約著農(nóng)技推廣人員素質(zhì)和技能的全面提升。加大農(nóng)技人員的教育培訓(xùn)力度，不斷創(chuàng)新教育培訓(xùn)模式，全面提高教育培訓(xùn)質(zhì)量勢(shì)在必行。如何使農(nóng)技推廣人員教育培訓(xùn)科學(xué)化、制度化、規(guī)范化，是現(xiàn)階段應(yīng)予以研究的重要課題。
一、各級(jí)農(nóng)技員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)現(xiàn)狀和存在問(wèn)題。
目前，農(nóng)技推廣人員教育培訓(xùn)主要在省、市兩級(jí)培訓(xùn)基地進(jìn)行，省一級(jí)教育培訓(xùn)依托農(nóng)林大學(xué)及職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有較為完善的設(shè)施和軟硬件條件，連續(xù)多年的教育培訓(xùn)實(shí)踐形成了完善的培訓(xùn)模式和現(xiàn)代培訓(xùn)理念，主要圍繞農(nóng)業(yè)政策等宏觀理念、農(nóng)業(yè)推廣新技術(shù)和各省產(chǎn)業(yè)體系開(kāi)展培訓(xùn)；市一級(jí)培訓(xùn)依托各市農(nóng)科所、農(nóng)校、農(nóng)廣校、農(nóng)技推廣中心，圍繞當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)推廣技術(shù)開(kāi)展培訓(xùn)，培訓(xùn)模式沿用省一級(jí)模式或經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ?。在教育培?xùn)中存在的問(wèn)題主要有以下方面。
（一）體制機(jī)制不健全，培訓(xùn)資源缺乏整合。
農(nóng)技員培訓(xùn)長(zhǎng)效機(jī)制尚未建立，管理體制不健全，缺乏有效的整體規(guī)劃、制度建設(shè)、宏觀指導(dǎo)、協(xié)調(diào)服務(wù)、督促檢查，導(dǎo)致目前的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多頭管理，培訓(xùn)資源沒(méi)有得到有效整合，出現(xiàn)多頭調(diào)訓(xùn)、重復(fù)培訓(xùn)等現(xiàn)象。
（二）培訓(xùn)理念落后，培訓(xùn)效能低下。
各級(jí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)軟硬件配置不同，培訓(xùn)人員素質(zhì)參差不齊，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)未確立現(xiàn)代培訓(xùn)理念，培訓(xùn)沿用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和模式，甚至為完成培訓(xùn)而培訓(xùn)，只求數(shù)量，忽視質(zhì)量，培訓(xùn)質(zhì)量和效益難以得到保證。
（三）不注重培訓(xùn)需求調(diào)研分析，盲目下達(dá)任務(wù)指標(biāo)。
部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在制訂培訓(xùn)方案時(shí)未進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)研，憑主觀經(jīng)驗(yàn)下達(dá)培訓(xùn)任務(wù)指標(biāo)，未充分考慮培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)對(duì)象需求的契合度，導(dǎo)致培訓(xùn)內(nèi)容的空洞，培訓(xùn)效果較差。
（四）績(jī)效評(píng)價(jià)方式單一，跟蹤回訪尚未形成有效機(jī)制。
由于缺乏有效的管理體制，目前對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的考核評(píng)估制度不完善，績(jī)效評(píng)價(jià)方式單一，僅靠現(xiàn)場(chǎng)打分，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)質(zhì)量和效益評(píng)價(jià)的督促檢查缺位。
（五）師資隊(duì)伍建設(shè)滯后，師資績(jī)效評(píng)價(jià)缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
目前部分省份已經(jīng)建立了農(nóng)技員培訓(xùn)師資庫(kù)，這是農(nóng)技員教育培訓(xùn)的一大進(jìn)步，但各地區(qū)農(nóng)技員培訓(xùn)師資質(zhì)量參差不齊，師資隊(duì)伍缺乏有效管理，師資績(jī)效評(píng)價(jià)缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，培訓(xùn)師資聘任流程不規(guī)范。
二、健全體制機(jī)制，確保教育培訓(xùn)健康有序進(jìn)行。
農(nóng)技人員教育培訓(xùn)長(zhǎng)效機(jī)制尚未建立，目前的農(nóng)技人員培訓(xùn)存在急功近利的現(xiàn)象。為避免為完成項(xiàng)目任務(wù)而完成任務(wù)的短視行為，解決省市農(nóng)技推廣部門政出多門、管理效率低下的問(wèn)題，健全管理體制，建立科學(xué)有效的培訓(xùn)目標(biāo)機(jī)制、運(yùn)行機(jī)制、評(píng)價(jià)機(jī)制勢(shì)在必行，應(yīng)從以下方面入手。
（一）健全管理體制。
農(nóng)技推廣人員教育培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)建立省廳領(lǐng)導(dǎo)、省廳相關(guān)部門主管、省廳和地市農(nóng)業(yè)部門分級(jí)管理的體制。省廳主管部門承擔(dān)全省農(nóng)技人員教育培訓(xùn)工作的整體規(guī)劃、制度建設(shè)、宏觀指導(dǎo)、協(xié)調(diào)服務(wù)、督促檢查等工作。整合和調(diào)動(dòng)培訓(xùn)資源，建立省級(jí)農(nóng)技推廣人員教育培訓(xùn)聯(lián)合會(huì)，成員單位按職責(zé)分工負(fù)責(zé)相關(guān)教育培訓(xùn)工作。農(nóng)技人員教育培訓(xùn)工作應(yīng)當(dāng)納入農(nóng)業(yè)主管部門考核范圍。地市開(kāi)展農(nóng)技人員培訓(xùn)必須報(bào)省廳和市農(nóng)業(yè)主管部門審批，避免多頭調(diào)訓(xùn)和重復(fù)培訓(xùn)。
（二）科學(xué)評(píng)估并確定培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
須建立一套科學(xué)評(píng)估機(jī)制，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的軟硬件條件建設(shè)、師資隊(duì)伍建設(shè)按照評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)加以認(rèn)定。
（三）建立科學(xué)合理的項(xiàng)目管理機(jī)制。
要建立科學(xué)合理的項(xiàng)目管理機(jī)制，從目標(biāo)機(jī)制、運(yùn)行機(jī)制、評(píng)估考核機(jī)制確定管理細(xì)則。
（四）農(nóng)技人員教育培訓(xùn)實(shí)行登記管理。
各級(jí)農(nóng)技人員教育培訓(xùn)主管部門和農(nóng)技人員所在單位應(yīng)當(dāng)在管理權(quán)限內(nèi)，建立完善的農(nóng)技人員教育培訓(xùn)檔案，如實(shí)記錄農(nóng)技人員參加教育培訓(xùn)情況和考核結(jié)果，并可作為專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育學(xué)時(shí)登記。
三、加強(qiáng)教育培訓(xùn)需求調(diào)研分析，增強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對(duì)性。
農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員的教育培訓(xùn)本著按需施教、學(xué)以致用的原則，從實(shí)際出發(fā)補(bǔ)其短板，增強(qiáng)培訓(xùn)的針對(duì)性。要實(shí)施精準(zhǔn)培訓(xùn)，由原來(lái)的大水漫灌變?yōu)閲姽啵ㄈ缯?、宏觀理念、職業(yè)理想、職業(yè)道德、職業(yè)態(tài)度等教育培訓(xùn)）、滴灌（如技術(shù)、產(chǎn)業(yè)、專業(yè)專題等培訓(xùn)），保證培訓(xùn)的精準(zhǔn)高效，這需要做好培訓(xùn)需求調(diào)研分析，運(yùn)用培訓(xùn)調(diào)研分析結(jié)果，切實(shí)提高培訓(xùn)組織的實(shí)效性。
（一）以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題為導(dǎo)向，做到組織需求、崗位需求、個(gè)人需求緊密結(jié)合。
為提高培訓(xùn)的針對(duì)性、有效性，應(yīng)做好培訓(xùn)需求的調(diào)研分析。需求即農(nóng)技推廣工作實(shí)際要求與農(nóng)技員現(xiàn)有能力之間的差距，農(nóng)技員培訓(xùn)工作就是彌補(bǔ)差距、補(bǔ)缺短板，應(yīng)充分重視農(nóng)技推廣工作方法創(chuàng)新和農(nóng)技員知識(shí)能力素質(zhì)提升，要引導(dǎo)農(nóng)技員對(duì)農(nóng)技推廣工作形成正確的認(rèn)識(shí)態(tài)度。做好需求分析，是做好培訓(xùn)方案設(shè)計(jì)的前提條件。農(nóng)技員培訓(xùn)是國(guó)家建設(shè)農(nóng)技推廣隊(duì)伍的重要舉措，農(nóng)技員培訓(xùn)須滿足三方面的需求。從培訓(xùn)內(nèi)容方面來(lái)說(shuō)，應(yīng)包含農(nóng)業(yè)基本理論、大政方針、政策法規(guī)，確保農(nóng)技推廣工作與國(guó)家的農(nóng)業(yè)政策相一致；從農(nóng)業(yè)部門的需求來(lái)看，培訓(xùn)應(yīng)著力提升本系統(tǒng)專業(yè)技術(shù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力與創(chuàng)新能力，加強(qiáng)職業(yè)道德和工作作風(fēng)教育；從農(nóng)技人員的需求來(lái)講，培訓(xùn)應(yīng)側(cè)重實(shí)際工作所需的業(yè)務(wù)技能、綜合素質(zhì)的培訓(xùn)與提升。這三者的需求均應(yīng)在培訓(xùn)中有所體現(xiàn)且應(yīng)找到三者需求之間的結(jié)合點(diǎn)，以確定培訓(xùn)內(nèi)容，制訂最佳培訓(xùn)方案，求得良好的培訓(xùn)效果。
（二）運(yùn)用科學(xué)的需求調(diào)研分析方法。
科學(xué)的調(diào)研分析方法有助于提高培訓(xùn)的精準(zhǔn)性，在進(jìn)行農(nóng)技推廣人員培訓(xùn)需求調(diào)研時(shí)可采用問(wèn)卷調(diào)查、個(gè)別訪談、焦點(diǎn)小組、事件評(píng)論、情景模擬等方法。
（三）運(yùn)用需求調(diào)研分析結(jié)果，科學(xué)制訂培訓(xùn)方案，精心組織實(shí)施培訓(xùn)。
根據(jù)培訓(xùn)需求分析設(shè)計(jì)培訓(xùn)方案，是對(duì)現(xiàn)代培訓(xùn)理念、方法和技巧的綜合運(yùn)用，提高培訓(xùn)的有效性。培訓(xùn)需求決定培訓(xùn)內(nèi)容，方案設(shè)計(jì)決定培訓(xùn)模式和方法。目前，農(nóng)技員培訓(xùn)存在培訓(xùn)班額過(guò)大、培訓(xùn)內(nèi)容空洞重復(fù)、多頭調(diào)訓(xùn)、重復(fù)培訓(xùn)等問(wèn)題，需要根據(jù)需求調(diào)研分析制訂科學(xué)合理的培訓(xùn)方案，培訓(xùn)班額不宜過(guò)大，有條件的地方可實(shí)行點(diǎn)名制培訓(xùn)。
四、運(yùn)用現(xiàn)代培訓(xùn)理念，提高培訓(xùn)質(zhì)量。
現(xiàn)代教育培訓(xùn)是指通過(guò)改進(jìn)個(gè)體的知識(shí)、技能、行為和態(tài)度，使其充分發(fā)揮潛力，實(shí)現(xiàn)個(gè)體的健康發(fā)展并取得良好組織效能的活動(dòng)。現(xiàn)代培訓(xùn)與一般教育有較大區(qū)別，現(xiàn)代培訓(xùn)針對(duì)具體工作，以學(xué)員、工作、任務(wù)、問(wèn)題為中心，解決問(wèn)題，即學(xué)即用；培訓(xùn)形式也存在較大差異，在線學(xué)習(xí)取代課堂教學(xué)，創(chuàng)造性解決問(wèn)題成為培訓(xùn)活動(dòng)主題；組織與實(shí)施方式發(fā)生變革，課堂教學(xué)專題化、短班化、小班化、類別化、訓(xùn)練化成為主流。運(yùn)用現(xiàn)代培訓(xùn)理念能有效提高培訓(xùn)質(zhì)量。
（一）充分認(rèn)識(shí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員培訓(xùn)的使命。
農(nóng)技員培訓(xùn)目的是促進(jìn)農(nóng)技員個(gè)人的發(fā)展、滿足農(nóng)技推廣工作所需，幫助農(nóng)技推廣人員端正工作認(rèn)知態(tài)度、提升工作技能、獲得新知識(shí)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人的發(fā)展并滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需要，為農(nóng)業(yè)發(fā)展提供智力支持。
（二）深刻理解農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員培訓(xùn)的現(xiàn)實(shí)與挑戰(zhàn)。
農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，對(duì)農(nóng)技員培訓(xùn)提出了更高要求。培訓(xùn)對(duì)象也發(fā)生了變化，接受培訓(xùn)的農(nóng)技員有更強(qiáng)的動(dòng)力追求工作的內(nèi)在價(jià)值，有較強(qiáng)的成就動(dòng)機(jī)，追求個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展。農(nóng)技員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也面臨著更大的壓力，需要配備現(xiàn)代化培訓(xùn)設(shè)施和手段，建設(shè)高質(zhì)量的農(nóng)技培訓(xùn)師資隊(duì)伍，需要增強(qiáng)培訓(xùn)教師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，幫助教師更新培訓(xùn)理念，改進(jìn)教學(xué)方式，提高理論水平與教學(xué)技能。
（三）充分認(rèn)識(shí)和理解農(nóng)技員教育培訓(xùn)的發(fā)展趨勢(shì)，適應(yīng)新變化，迎接新挑戰(zhàn)。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇三
為認(rèn)真貫徹落實(shí)xxx《全民健身?xiàng)l例》和《全民健身計(jì)劃，推動(dòng)全社區(qū)群眾體育活動(dòng)蓬勃開(kāi)展，掀起全民健身活動(dòng)新高潮，石壩社區(qū)結(jié)合社區(qū)實(shí)際情況，特制定“全民健身日”活動(dòng)實(shí)施方案。
圍繞“運(yùn)動(dòng)成都、太極香城”活動(dòng)主題，組織開(kāi)展豐富多彩、貼近生活、方便群眾參與的體育健身活動(dòng)，在全社區(qū)形成崇尚健身、參與健身、追求健康文明生活方法的優(yōu)良環(huán)境和氛圍。
“全民健身日”活動(dòng)堅(jiān)持以人為本、注重實(shí)效、因地制宜、群眾受益的原則;突出全民健身活動(dòng)的科學(xué)性、健身性、趣味性，最大程度的吸引群眾的廣泛參與。
場(chǎng)鎮(zhèn)、各村(社區(qū))活動(dòng)廣場(chǎng)，社區(qū)組織或群眾自行參與。
2、由社區(qū)文體志愿者首先組織人員在場(chǎng)鎮(zhèn)、各村(社區(qū))活動(dòng)廣場(chǎng)組織開(kāi)展活動(dòng);吸引更多的群眾參與其中。
(1)晚上場(chǎng)鎮(zhèn)、各村(社區(qū))分別組織有群眾自愿參與的太極拳、廣場(chǎng)舞活動(dòng);。
(2)各健身路徑，有群眾自愿參與的乒乓、藍(lán)球、健身器進(jìn)行健身活動(dòng);。
(3)群眾自愿組織參與的晨練健身活動(dòng)。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇四
為增強(qiáng)全民健身意識(shí)，推進(jìn)全民健身運(yùn)動(dòng)的普及，在第xx個(gè)全民健身日來(lái)臨之際，x社區(qū)攜手x社區(qū)將舉辦一次大型全民健身活動(dòng)，活動(dòng)方案如下:。
一、活動(dòng)主題。
健身走進(jìn)百姓運(yùn)動(dòng)成就健康。
二、活動(dòng)時(shí)間。
_年8月8日8:00。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
按指定路線繞河堤健步走三圈；本次活動(dòng)不分年齡段次、不分組，均以個(gè)人參賽。
四、活動(dòng)路線。
五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
本次活動(dòng)設(shè)置前三十名獎(jiǎng)項(xiàng)，凡參與活動(dòng)的運(yùn)動(dòng)員均可獲得x社區(qū)精心設(shè)計(jì)的文化衫一件。
歡迎廣大居民群眾及各駐區(qū)單位人員積極參與！
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇五
為進(jìn)一步落實(shí)教育部關(guān)于《xxx中央xxx關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見(jiàn)》的精神，以及學(xué)校提出的陽(yáng)光體育計(jì)劃，全面推動(dòng)我校藝體活動(dòng)的改革與發(fā)展，促進(jìn)學(xué)?！按笳n間”活動(dòng)的制度化和規(guī)范化，結(jié)合我校實(shí)際，讓每個(gè)學(xué)生在義務(wù)教育階段都能較好地掌握一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)技能、一項(xiàng)體現(xiàn)學(xué)校或班級(jí)特色的項(xiàng)目技能和一項(xiàng)學(xué)生自主選擇的藝體活動(dòng)技能，特制訂本實(shí)施細(xì)則。
1、長(zhǎng)跑技能。包括集體跑和自主鍛煉。每生每天至少1500米。
總目標(biāo)：學(xué)生初步養(yǎng)成跑步時(shí)能夠保持良好姿勢(shì)的習(xí)慣，掌握科學(xué)規(guī)范的長(zhǎng)跑動(dòng)作要領(lǐng)，能夠根據(jù)自身特點(diǎn)、即時(shí)身體狀態(tài)和其他因素進(jìn)行自我調(diào)整，學(xué)生體育素質(zhì)測(cè)試達(dá)標(biāo)率達(dá)到98%以上。
目標(biāo)分解：
（1）集體跑：通過(guò)“大課間”活動(dòng)達(dá)成，每天學(xué)生1500米。
（2）自主鍛煉：通過(guò)體育課和課余達(dá)成。
2、特色項(xiàng)目技能。
由各班自主選擇適合學(xué)生年齡特點(diǎn)和具有班級(jí)特色的體育活動(dòng)項(xiàng)目。
總目標(biāo)：各班要選擇適宜的特色體育項(xiàng)目，既要能夠達(dá)到全員參與、強(qiáng)身健體的目的，還要適合本班規(guī)定場(chǎng)地，做到整齊美觀，并遵循個(gè)體不影響整體的原則。通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，達(dá)到一班一特色，特色有深意的目的。
目標(biāo)分解：視各班活動(dòng)特點(diǎn)自行制訂。
學(xué)生自選藝體項(xiàng)目一個(gè)。采取問(wèn)卷的形式對(duì)各班學(xué)生自選項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，指導(dǎo)學(xué)生選擇那些符合自身?xiàng)l件和場(chǎng)地條件的、內(nèi)容健康向上的藝體項(xiàng)目。學(xué)生自選項(xiàng)目每四周可提出申請(qǐng)更改一次。
1．教育性原則。充分發(fā)揮大課間活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行五育教育的功能，重視活動(dòng)過(guò)程的教育。
2．科學(xué)性原則。遵循學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律。從我校實(shí)際出發(fā)，合理的安排大課間的活動(dòng)計(jì)劃和內(nèi)容。
3．全面性原則。師生共同參加，充分發(fā)揮師生的積極性和創(chuàng)造性，達(dá)到全體健身的目的。
（一）建立完善的保障體系，確保大課間活動(dòng)有序開(kāi)展。
1、時(shí)間保障。學(xué)校作息時(shí)間明確規(guī)定大課間活動(dòng)為每天上午第二節(jié)下課后30分鐘和下午第三節(jié)下課后30分鐘，任何教師不得擠占大課間活動(dòng)時(shí)間，若遇陰雨天就改在室內(nèi)進(jìn)行，如：棋類活動(dòng)、智力游戲等活動(dòng)。
2、制度保障。為使大課間活動(dòng)有章可循，杜絕活動(dòng)開(kāi)展隨意性，須制定大課間活動(dòng)班主任、體育教師的職責(zé)，建立了常規(guī)檢查制、班主任現(xiàn)場(chǎng)督促制、班長(zhǎng)體育委員負(fù)責(zé)制、活動(dòng)評(píng)比制。
3、人力、物力保障。大課間活動(dòng)師生共同參與，活動(dòng)中教師既是活動(dòng)的組織者、指導(dǎo)者，又是學(xué)生活動(dòng)的保護(hù)者，同時(shí)自己也是活動(dòng)的參與者。這既體現(xiàn)了國(guó)家所倡導(dǎo)的全民健身，又融洽了師生關(guān)系，有利于構(gòu)建和諧、平等型師生關(guān)系。大課間活動(dòng)小型、易損器材由各班學(xué)生自購(gòu)。
4、安全保障。劃定活動(dòng)區(qū)域，各班學(xué)生必須在指定活動(dòng)范圍內(nèi)活動(dòng)，防止出現(xiàn)活動(dòng)區(qū)域不明或亂串、亂跑的混亂現(xiàn)象。所有場(chǎng)地均安排教師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)指導(dǎo)，并督促學(xué)生安全。
5、組織保障。
副組長(zhǎng)：徐志凱。
成員：朱世一李樹(shù)輝劉菁王功芳。
（二）建立激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)師生參與大課間活動(dòng)的積極性。
1、實(shí)行小組管理考核掛鉤制。
2、鼓勵(lì)活動(dòng)內(nèi)容、形式創(chuàng)新。
大課間活動(dòng)除時(shí)間必須保證外，在活動(dòng)形式、內(nèi)容、空間上學(xué)校均具有很大的自主性和靈活性，發(fā)揮學(xué)校資源優(yōu)勢(shì)，打造學(xué)校特色，鼓勵(lì)同學(xué)們發(fā)揮自身特長(zhǎng)，展示自身才干，開(kāi)發(fā)創(chuàng)新體育、舞蹈、活力健美健身操、游戲、小合唱、書(shū)法繪畫、演講比賽等多種項(xiàng)目。
1、每天上午第二節(jié)課后大課間活動(dòng)，開(kāi)展必選項(xiàng)目活動(dòng)。
2、每天下午第三節(jié)課后文體活動(dòng)，前5分鐘為必選項(xiàng)目活動(dòng)時(shí)間，后15分鐘為特色項(xiàng)目或自選項(xiàng)目活動(dòng)時(shí)間。每周一、三、五為班級(jí)特色項(xiàng)目活動(dòng)時(shí)間，每周二、四為學(xué)生自選項(xiàng)目活動(dòng)時(shí)間。主要項(xiàng)目有：丟沙包、踢毽子、跳皮筋、輪滑等大眾創(chuàng)編游戲，以及籃球比賽、乒乓球比賽、拔河比賽、跳繩比賽、健美操、小合唱、書(shū)法、繪畫、演講比賽、閱讀等。
3、根據(jù)學(xué)生活動(dòng)情況和運(yùn)動(dòng)興趣，定期更換運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，提高學(xué)生參與熱情。
4、音體美個(gè)興趣小組，根據(jù)學(xué)校安排自主組織小組活動(dòng)。
上午大課間：
1、進(jìn)場(chǎng)：5分鐘（放音樂(lè)）。
2、必選項(xiàng)目（長(zhǎng)跑）：10分鐘。
3、自選項(xiàng)目：10分鐘。
4、結(jié)束：放松、回教室5分鐘。
下午課外文體活動(dòng)：
1、進(jìn)場(chǎng)：5分鐘。
2、必選項(xiàng)目（長(zhǎng)跑）：5分鐘。
3、以班或小組為單位自主活動(dòng)：15分鐘。
4、結(jié)束：放松、回教室5分鐘。
1、班主任負(fù)責(zé)制：要想提高大課間的質(zhì)量，就必須充分發(fā)揮班主任的作用，因?yàn)榘嘀魅问悄哿Φ暮诵模邢喈?dāng)強(qiáng)的感召力和約束力，這些都是由班主任的特殊身份決定的。班主任的主要責(zé)任是組織本班學(xué)生按時(shí)、按要求參加活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生體育興趣，指導(dǎo)本班創(chuàng)編體育游戲；正確引導(dǎo)并以身作則；參與學(xué)生活動(dòng)，在大課間活動(dòng)中負(fù)責(zé)本班紀(jì)律、安全。
2、班干部日日檢查制：
（1）檢查出操人數(shù)；
（2）檢查進(jìn)退場(chǎng)秩序是否整齊，是否有說(shuō)笑、混亂現(xiàn)象；
（3）檢查出操速度；
（4）檢查活動(dòng)質(zhì)量；
（5）檢查所帶器材情況；
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇六
為認(rèn)真貫徹黨的教育方針，貫徹落實(shí)中央7號(hào)文件和xxx關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)會(huì)議精神，搞好學(xué)校陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為共識(shí)。為進(jìn)一步促進(jìn)我校陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)的開(kāi)展，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，積極響應(yīng)“全國(guó)億萬(wàn)學(xué)生陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)”號(hào)召，大力加強(qiáng)學(xué)校體育工作，把學(xué)校體育工作作為全民健身運(yùn)動(dòng)的重點(diǎn)，切實(shí)提高大學(xué)生健康素質(zhì)，以《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，通過(guò)開(kāi)展陽(yáng)光體育活動(dòng)，磨練青少年意志品質(zhì)，培養(yǎng)集體主義情感，提升青少年耐力素質(zhì)，再次掀起陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)的新高潮。為進(jìn)一步促進(jìn)我院的體育教學(xué)工作，切實(shí)提高學(xué)生體質(zhì)健康水平，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。根據(jù)教育部《高等學(xué)校體育工作基本標(biāo)準(zhǔn)》和學(xué)校相關(guān)文件，特制定本方案。
學(xué)院成立大學(xué)生陽(yáng)光體育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)全學(xué)院的體育教學(xué)工作。領(lǐng)導(dǎo)組組長(zhǎng)由分管教學(xué)副院長(zhǎng)xx擔(dān)任，副組長(zhǎng)由院黨委副書(shū)記、學(xué)生工作領(lǐng)導(dǎo)組組長(zhǎng)xx和院團(tuán)委書(shū)記xx擔(dān)任，成員為輔導(dǎo)員、學(xué)生會(huì)主席、團(tuán)委副書(shū)記、體育部部長(zhǎng)。陽(yáng)光辦公室設(shè)在院團(tuán)委。
（一）以宿舍為單位，全面開(kāi)展基礎(chǔ)活動(dòng)，保障陽(yáng)光體育活動(dòng)學(xué)生覆蓋率。
舉辦引體向上（男）、仰臥起坐（女）、立定跳遠(yuǎn)、臺(tái)階踏步、校歌、冬季長(zhǎng)跑等五項(xiàng)全校性集體活動(dòng)，組織在校非畢業(yè)班學(xué)生參加，確保陽(yáng)光體育活動(dòng)的學(xué)生參與率在人均5項(xiàng)以上，保障全員覆蓋。
（二）以班級(jí)為單位，持續(xù)開(kāi)展重點(diǎn)活動(dòng)，形成學(xué)生體育鍛煉常態(tài)化。
將男子引體向上、女子仰臥起坐以及立定跳遠(yuǎn)列為重點(diǎn)活動(dòng)項(xiàng)目，要求學(xué)生以班級(jí)為單位于3月、4月、5月、9月、10月、11月每周進(jìn)行訓(xùn)練，每月進(jìn)行一次測(cè)試，并詳細(xì)記錄每個(gè)階段的訓(xùn)練數(shù)據(jù)和測(cè)試成績(jī)，培養(yǎng)學(xué)生參與體育鍛煉的習(xí)慣與意識(shí)，形成體育活動(dòng)常態(tài)化、標(biāo)準(zhǔn)化。
（三）以社團(tuán)為單位，聯(lián)合開(kāi)展文化活動(dòng)，推動(dòng)體育活動(dòng)形式創(chuàng)新發(fā)展。
繼續(xù)引導(dǎo)和鼓勵(lì)我校各體育類社團(tuán)開(kāi)展各項(xiàng)特色體育活動(dòng)，著力組織相關(guān)社團(tuán)聯(lián)合開(kāi)展體育嘉年華等三項(xiàng)覆蓋面廣、鍛煉度深的趣味運(yùn)動(dòng)型活動(dòng)，以社團(tuán)文化為平臺(tái)，努力促進(jìn)學(xué)生體育活動(dòng)形式的創(chuàng)新發(fā)展。
（四）以學(xué)院為單位，特色開(kāi)展承辦活動(dòng)，深化二級(jí)學(xué)院開(kāi)展體育活動(dòng)的主導(dǎo)性。
繼續(xù)支持二級(jí)學(xué)院承辦至少一項(xiàng)全校型體育活動(dòng)，以各學(xué)院陽(yáng)光體育學(xué)生骨干為發(fā)力點(diǎn)，構(gòu)思與設(shè)計(jì)學(xué)生喜愛(ài)的、具有影響力和吸引力的陽(yáng)光體育活動(dòng)，特別是與學(xué)生專業(yè)相關(guān)的.特色型體育活動(dòng)，開(kāi)拓個(gè)性化陽(yáng)光體育活動(dòng)的窗口。
1、學(xué)生參加陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)每學(xué)期設(shè)置2個(gè)學(xué)分，三年制大一學(xué)生及五年制大一、大二學(xué)生由任課教師管理考核，學(xué)生期末體育課成績(jī)合格，可取得學(xué)分；三年制大二學(xué)生及五年制大三、大四學(xué)生由學(xué)院負(fù)責(zé)管理和考核，達(dá)到每天1小時(shí)運(yùn)動(dòng)的要求，可取得課外實(shí)踐學(xué)分。
2、大學(xué)生體能測(cè)試成績(jī)的使用。學(xué)生體質(zhì)測(cè)試成績(jī)不合格者不能評(píng)獎(jiǎng)、評(píng)優(yōu)。畢業(yè)時(shí)，測(cè)試成績(jī)達(dá)不到50分者（三年制學(xué)生前兩年（五年制學(xué)生前四年）測(cè)試成績(jī)平均值的50%+畢業(yè)時(shí)測(cè)試成績(jī)的50%）按結(jié)業(yè)處理（因病或殘疾學(xué)生，憑醫(yī)院證明向?qū)W校提出申請(qǐng)并經(jīng)審核通過(guò)后可準(zhǔn)予畢業(yè)）。
3、院團(tuán)委、學(xué)生體育部、各班每月第一周向?qū)W院體育教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)組匯報(bào)本月陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)的實(shí)施方案。每月最后一周，上交活動(dòng)總結(jié)、相關(guān)圖文資料。
4、輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)組織本班陽(yáng)光體育活動(dòng)。院學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)各班陽(yáng)光體育活動(dòng)的考勤。
5、各班組織陽(yáng)光體育活動(dòng)情況每月進(jìn)行評(píng)比，評(píng)比結(jié)果直接作為年度先進(jìn)班集體、先進(jìn)團(tuán)支部等各類先進(jìn)評(píng)選的依據(jù)。
1、輔導(dǎo)員組織班級(jí)陽(yáng)光體育活動(dòng)工作納入學(xué)院教學(xué)計(jì)劃，記入教學(xué)工作量。每學(xué)期按照19周計(jì)算，每指導(dǎo)一周計(jì)2個(gè)教學(xué)工作量（以班級(jí)為單位），每個(gè)工作量按35元發(fā)放課時(shí)津貼，班級(jí)陽(yáng)光體育活動(dòng)考核合格后予以發(fā)放。
2、加強(qiáng)安全教育、傷害預(yù)防和風(fēng)險(xiǎn)管理，穩(wěn)健、有序地開(kāi)展體育鍛煉，確保活動(dòng)安全，依法妥善處置傷害事件。
3、加強(qiáng)安全防范管理。團(tuán)委學(xué)生會(huì)干部引導(dǎo)本班同學(xué)安全、文明、有序地參加活動(dòng)。
4、如果遇到體育競(jìng)賽，團(tuán)委學(xué)生會(huì)干部提前到達(dá)比賽場(chǎng)地進(jìn)行協(xié)調(diào)，各班快速、有序地進(jìn)入比賽場(chǎng)地進(jìn)行比賽。
5、遇到陰雨天不能進(jìn)行正常室外活動(dòng)時(shí)，有團(tuán)委學(xué)生會(huì)干部組織另行安排。
1、陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)所謂“陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)”,就是讓學(xué)生走出教室,走進(jìn)大自然,走到陽(yáng)光下,享受陽(yáng)光的溫暖,享受運(yùn)動(dòng)的快樂(lè),讓運(yùn)動(dòng)給學(xué)生帶來(lái)快樂(lè)、帶來(lái)健康。“陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)”的主體是指大中小學(xué)生,其外延不僅指向校內(nèi)、課內(nèi)，而且指向社區(qū)、家庭和其他團(tuán)體與部門。
2、“陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)”的緣起為促進(jìn)我國(guó)青少年體質(zhì)健康水平的不斷提高,強(qiáng)健青少年的體魄,xxx、xxx于最近幾年對(duì)青少年體質(zhì)健康問(wèn)題高度重視，各行政管理部門采取種種措施以扭轉(zhuǎn)青少年體質(zhì)連年下降的狀況。
3、發(fā)展各種身體機(jī)能的活動(dòng)能力，促進(jìn)學(xué)生身心正常生長(zhǎng)發(fā)展，培養(yǎng)對(duì)體育活動(dòng)的廣泛興趣和愛(ài)好，培養(yǎng)與同伴友好相處的品質(zhì)。
4、以體育活動(dòng)為載體，促進(jìn)學(xué)生心理和身體健康，快樂(lè)的發(fā)展，提高能力，增強(qiáng)自信心，培養(yǎng)勇敢頑強(qiáng)、團(tuán)結(jié)協(xié)作等品質(zhì)。
5、享受體育活動(dòng)的各種樂(lè)趣，將一些基本的技術(shù)技能在活動(dòng)游戲中加以運(yùn)用，增強(qiáng)能力，培養(yǎng)自信心和抗挫折的能力，注重活動(dòng)安全、關(guān)愛(ài)他人、善于合作、勇于進(jìn)取的品質(zhì)。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇七
當(dāng)前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在推廣營(yíng)銷過(guò)程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么如何做好機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷推廣呢？在這邊個(gè)人總結(jié)了自己多年的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)做一些分享，談?wù)劸唧w的推廣營(yíng)銷思路和做法，希望可以幫助到各位。
一 準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶群。這一點(diǎn)就要求機(jī)構(gòu)自我定位準(zhǔn)確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點(diǎn)。
二 針對(duì)性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙、教育報(bào)刊、或者比較常看的雜志上登廣告。做廣告的同時(shí)，學(xué)校要大量回購(gòu)，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報(bào)刊廳宣傳、等等。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，提升曝光度。
四 免費(fèi)試聽(tīng)課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會(huì)參加免費(fèi)試聽(tīng)，課程安排理想，反響效果好，一般都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。個(gè)人覺(jué)得這是市場(chǎng)推廣中必不可少的環(huán)節(jié)，對(duì)潛在客戶很有吸引力。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長(zhǎng)常去的戶外公眾場(chǎng)所，組織一些室外教學(xué)活動(dòng)，增強(qiáng)與群眾互動(dòng)，這是個(gè)很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動(dòng)，打造影響力。
七 舉辦一些具有特點(diǎn)的專業(yè)免費(fèi)講座，吸引生源
八 利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，投放教育機(jī)構(gòu)推廣平臺(tái)翼起學(xué)，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門戶，覆蓋廣、精準(zhǔn)度高，且有配套的推廣措施、用戶點(diǎn)評(píng)等，這一塊如果很好的運(yùn)用起來(lái)，推廣效果會(huì)非常明顯。
九 舉辦一些小型活動(dòng)，制作事件熱點(diǎn)話題展開(kāi)宣傳。
以上幾點(diǎn)僅供參考，希望對(duì)大家能有所幫助。
一、推廣目的
1．讓目標(biāo)客戶群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知中法特色班的課程、效果和必要性，縮短特色班宣傳期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入業(yè)務(wù)期，創(chuàng)造效益。
2．使目標(biāo)客戶群產(chǎn)生咨詢和報(bào)名的欲望，并逐步將其培育成特色班忠誠(chéng)者。
3．提高特色班品牌知名度和美譽(yù)度。
4．提高特色班的報(bào)名數(shù)量。
5．開(kāi)通和媒體（主要是校園）的合作關(guān)系，提升推廣和宣傳力度。
二、前期市場(chǎng)情況分析
三、課程產(chǎn)品策略
略
四、培訓(xùn)特色班的推廣
1．廣告方面
中法特色班主要強(qiáng)調(diào)課程特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。社區(qū)媒體和市區(qū)硬廣及電視媒體對(duì)中法班進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
（1）在培訓(xùn)市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)報(bào)名興趣
（2）提升中心及品牌形象
（3）培養(yǎng)忠實(shí)客戶
2．渠道
走進(jìn)校園講座，親身與學(xué)生面對(duì)面的直接交流；開(kāi)展學(xué)生與學(xué)生之間的營(yíng)銷模式，由一帶二逐步擴(kuò)展。
3．營(yíng)銷活動(dòng)
（1）開(kāi)展有影響力及有政府背景的論壇活動(dòng)
（2）為相關(guān)客戶免費(fèi)提供咨詢和培訓(xùn)場(chǎng)所的免費(fèi)參觀服務(wù)（體現(xiàn)自有資源的優(yōu)越性）
五、推廣安排
1．預(yù)計(jì)時(shí)間：推廣期暫定為2個(gè)月
2．推廣區(qū)域：以新鄉(xiāng)市城區(qū)為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展
六、推廣策略
1．需找產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)3-5個(gè)，亮點(diǎn)2-3個(gè)
2．貫徹推廣方式方針策略
3．提高推廣人員執(zhí)行力 （以上幾點(diǎn)由培訓(xùn)中心自行安排）
七、工作進(jìn)度安排
略（由甲方：中法培訓(xùn)班自行結(jié)合實(shí)際情況安排）
八、具體宣傳形式及相關(guān)費(fèi)用如下：
戶外大型led顯示屏高頻率播放，主要分布商業(yè)區(qū)，確立以下區(qū)域重點(diǎn)部位：
百貨大樓電子屏
胖東來(lái)電子屏
3、城市中高端社區(qū)、公寓、小區(qū)樓宇電梯框架戶外宣傳，結(jié)合戶外電子屏進(jìn)行立體全面的推廣，挑選重點(diǎn)區(qū)域的社區(qū)及公寓場(chǎng)所。
4、全市包含各縣市共25萬(wàn)家庭電視機(jī)頂盒插播、流字、掛角廣告多通道發(fā)布，各大衛(wèi)視的截播，受眾面廣，效果突出。
合理化費(fèi)用明細(xì)
1、百貨大樓電子屏+胖東來(lái)電子屏1個(gè)月播放時(shí)間（拆成兩個(gè)月播放+播放期間更換電子屏位置方式，全面播放每天每屏最低120次，15秒視頻）費(fèi)用共16000元。
3、電視衛(wèi)視插播含各縣區(qū)，1個(gè)月費(fèi)用（12通道插播+屏幕掛角+流動(dòng)字幕）費(fèi)用共25000元整。
綜上所述，經(jīng)過(guò)我方全權(quán)負(fù)責(zé)做到全覆蓋的情況下，戶外宣傳費(fèi)用可以按照小微企業(yè)照顧總費(fèi)用為60000元。
此策劃為專用，禁止對(duì)外泄露，違者將承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任和經(jīng)濟(jì)損失，謝謝。
首先作為一個(gè)新人很高興與書(shū)人教育各位前輩和老師學(xué)習(xí)交流。不說(shuō)大道理，只講講個(gè)人對(duì)銷售這塊的理解與操作步驟。有偏頗之處，還望大家海涵，希望大家多批評(píng)指正。
第一 對(duì)于這個(gè)行業(yè)有一句老話，銷售就是銷售自己。我認(rèn)為，首先作為我個(gè)人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準(zhǔn)備、知識(shí)準(zhǔn)備、形象準(zhǔn)備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過(guò)程，輕松點(diǎn)講也是一次淘寶的經(jīng)歷。及時(shí)做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。
一 準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶群。
二 可以有針對(duì)性的做一些小廣告。比如在一些報(bào)紙，期刊，和住宅小區(qū)的報(bào)刊亭。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。
四 免費(fèi)試聽(tīng)課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會(huì)免費(fèi)試聽(tīng)機(jī)會(huì)，好的話，這是銷售成功的很好的時(shí)機(jī)。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長(zhǎng)常去的地方組織一些室外教學(xué)活動(dòng)，也可以和群眾互動(dòng)，這是個(gè)很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動(dòng)，打造影響力。
第三 怎樣獲得學(xué)員的信息。這是一個(gè)重要的突破點(diǎn)，其實(shí)第一條第二條就是為獲得學(xué)員信息的一些工作。在此之外還有什么呢？可以從辦活動(dòng)中收集、市場(chǎng)街頭問(wèn)卷調(diào)查、由學(xué)生家長(zhǎng)介紹和專業(yè)渠道收集購(gòu)買。
按照常規(guī)思路，一般都認(rèn)為要和學(xué)校建議友情關(guān)系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關(guān)系呢？我個(gè)人認(rèn)為，這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個(gè)長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和積累的結(jié)果。比如說(shuō)，握手，一般是年長(zhǎng)者先伸手，遞接名片應(yīng)用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進(jìn)關(guān)系等等。怎樣有良好的說(shuō)服性，這就需要我們平時(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的積累。 亞當(dāng) 斯密 說(shuō)交換就是雙贏 學(xué)校為我們提供信息的同時(shí)，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學(xué)習(xí)過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)沒(méi)有，比如說(shuō)機(jī)會(huì)成本，如果我不能為你們創(chuàng)造效益，你們也不一定會(huì)接納我。我在你們那拿不到理想中的報(bào)酬，當(dāng)然我也不會(huì)去。有時(shí)候銷售就和應(yīng)聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷售自己。
第四 如果是電話銷售 不是面對(duì)面（face to face)的溝通， 掌握相關(guān)話術(shù)是必須的，涉及到心理學(xué)方面的.知識(shí)，在此不能把心理學(xué)整個(gè)說(shuō)下來(lái)，說(shuō)話準(zhǔn)確清楚標(biāo)準(zhǔn)非常重要。我有一個(gè)朋友是做保險(xiǎn)銷售的，他就是盲打電話，命中率很低。當(dāng)然我們肯定不能盲打。
為客戶和學(xué)員提供教學(xué)服務(wù)中具體工作
第一 給客戶留下一個(gè)好的第一印象，認(rèn)真耐心細(xì)致解答問(wèn)詢。做好相似問(wèn)題
異同點(diǎn)的記錄，以便以后工作中運(yùn)用。
第二 為客戶提供合理的學(xué)習(xí)方案，銷售課程。我們面對(duì)是不同價(jià)值觀，人生觀，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時(shí)而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足，耐心解釋。并推薦另外的類似課程。 第三 積極配合教師的教學(xué)工作，掌握學(xué)員的學(xué)習(xí)情況。
第四 根據(jù)學(xué)習(xí)情況，拓展教育業(yè)務(wù)項(xiàng)目。
第五 和家長(zhǎng)和學(xué)員建立友情關(guān)系。
售后服務(wù)
第一 電話回訪，了解學(xué)習(xí)后的掌握情況。
第二 做好回頭客營(yíng)銷，拓展業(yè)務(wù)。
第三 建立和完善學(xué)員檔案。
第四 總結(jié)工作
我個(gè)人認(rèn)為銷售前，中，后，貫穿始終都是和銷售人員自身息息相關(guān)的，銷售員一定程度上是公司的門面，外界一般通過(guò)銷售員才和公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)。所以銷售人員應(yīng)當(dāng)具有的是一個(gè)良好的心態(tài)，端莊的姿態(tài)，規(guī)范化的操作是衡量公司業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的一個(gè)指標(biāo)。
一個(gè)好的銷售員，即使在離開(kāi)部門很久后，大家也能夠記住他。原來(lái)我不在江湖，江湖中也有我的傳說(shuō)啊！我也希望，江湖中也有我的傳說(shuō)。
當(dāng)年明月講，良心和理想這兩樣?xùn)|西千萬(wàn)不能丟，在此我加一個(gè)堅(jiān)持二字吧。 最后，希望能夠和大家一起工作學(xué)習(xí)，成為生活中的良師益友。如果....也沒(méi)有關(guān)系。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇八
xxx浙江省委宣傳部、浙江省體育局、浙江省總工會(huì)。
三、承辦單位。
xxx龍游縣委宣傳部、龍游縣體育局、龍游縣總工會(huì)、龍游縣橫山鎮(zhèn)人民政府。
四、參加單位。
全省各縣(市、區(qū))創(chuàng)建20__年體育強(qiáng)鎮(zhèn)(鄉(xiāng))和先進(jìn)街道(社區(qū))單位，省級(jí)各類體育俱樂(lè)部，省級(jí)先進(jìn)體育總會(huì)(體育社團(tuán))以及各社會(huì)團(tuán)體組織，各市及縣(市、區(qū))工會(huì)。
五、競(jìng)賽分組。
鎮(zhèn)(街道)組：創(chuàng)建省級(jí)體育強(qiáng)鎮(zhèn)(鄉(xiāng))和創(chuàng)建省級(jí)體育先進(jìn)街道的單位參加;。
社區(qū)組：創(chuàng)建省級(jí)體育先進(jìn)社區(qū)、省級(jí)社區(qū)健身體育俱樂(lè)部的單位參加;。
俱樂(lè)部組：創(chuàng)建省級(jí)各類體育俱樂(lè)部的單位參加;。
社團(tuán)組：創(chuàng)建省級(jí)先進(jìn)體育總會(huì)、體育社團(tuán)的單位以及各社會(huì)團(tuán)體組織參加。
工會(huì)組：創(chuàng)建省星級(jí)職工體育俱樂(lè)部單位以及各市、縣(市、區(qū))工會(huì)組織參加。
六、參加辦法。
(一)每隊(duì)限報(bào)10人，其中領(lǐng)隊(duì)1人、教練1人，運(yùn)動(dòng)員8人(男4人,女4人);每名隊(duì)員限報(bào)2個(gè)項(xiàng)目(團(tuán)體賽除外);另可報(bào)駕駛員1名。
(二)運(yùn)動(dòng)員具有本縣(市、區(qū))戶籍的居民或所屬單位工作人員;。
(四)參賽運(yùn)動(dòng)員須辦理人身意外傷害保險(xiǎn)，由派出單位負(fù)責(zé)。
七、活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則。
(一)組合競(jìng)賽：精選蓮種、采荷季節(jié)、結(jié)對(duì)挑藕、和諧登山。
1.精選蓮種(2男2女)。
(1)比賽場(chǎng)地：主會(huì)場(chǎng)。
(2)比賽方法：參賽隊(duì)員每人從桶里(桶里蓮子和彈子混合)用筷子夾一顆蓮子到碗里，夾一顆后就輪到下一個(gè)隊(duì)員，可以循環(huán)輪動(dòng)。在1分鐘內(nèi)夾最多者為勝。不可以連續(xù)夾2顆，連續(xù)夾2顆，第二顆不計(jì)成績(jī)，夾的過(guò)程中蓮子落地必須用筷子夾起來(lái)到碗里，不能用手直接撿起，用手直接撿起不計(jì)成績(jī)。
2.采荷季節(jié)(2男2女)。
(1)比賽場(chǎng)地：主會(huì)場(chǎng)。
(2)規(guī)則：每隊(duì)派出2男2女四名隊(duì)員，分別沿著荷花塘埂上跑，到四個(gè)采荷點(diǎn)蓋荷花章后跑回終點(diǎn)，每個(gè)隊(duì)蓋齊4個(gè)章就可以，四名隊(duì)員合計(jì)用時(shí)少的隊(duì)名次列前。
3、結(jié)對(duì)挑藕。
(1)參賽人員：每隊(duì)派2人上場(chǎng)(1男1女)。
(2)比賽場(chǎng)地：主會(huì)場(chǎng)。
(3)比賽方法：比賽賽道長(zhǎng)20米。運(yùn)動(dòng)員站在起跑線上。起跑線上放置扁擔(dān)、畚箕、2個(gè)10公斤重的沙袋(沙袋當(dāng)藕)，比賽開(kāi)始，運(yùn)動(dòng)員將沙袋放置畚箕內(nèi)，挑起沙袋在各自的跑道跑，越過(guò)端線后移交給下一個(gè)隊(duì)員挑回來(lái)，將沙袋、扁擔(dān)、籮筐放置終點(diǎn)后指定區(qū)域。以用時(shí)多少計(jì)算成績(jī)。用時(shí)少者為勝，按時(shí)間記名次，按名次記分。參賽隊(duì)隊(duì)員在起點(diǎn)線外準(zhǔn)備。挑擔(dān)移交給下一隊(duì)員時(shí)挑擔(dān)不能落地交接。比賽過(guò)程中只要有挑擔(dān)落地的情況、干擾其他賽道的隊(duì)員比賽，均視為犯規(guī)。并按落地次數(shù)對(duì)比賽用時(shí)給與增加，每次加1秒，干擾其他賽道的隊(duì)員比賽取消比賽成績(jī)。
4、和諧登山。
(1)參賽人員：每隊(duì)派2人上場(chǎng)(1男1女)。
(2)比賽場(chǎng)地：登山賽道。
(3)比賽方法：沿登山賽道登山，起跑時(shí)男女必須手拉手，到終點(diǎn)時(shí)必須手拉手。沒(méi)有手拉手不計(jì)成績(jī)。用時(shí)少者名次前列。
(二)場(chǎng)地團(tuán)隊(duì)比拼：傳桶采蓮。
(1)參賽人員：每隊(duì)派8人上場(chǎng)(4男4女)。
(2)比賽場(chǎng)地：主會(huì)場(chǎng)。
(3)競(jìng)賽方法：賽道兩頭各一組，每組分四人自由組合，起點(diǎn)組手持五塊“小地毯”，由第一名隊(duì)員向前搭放“小地毯”，第四個(gè)隊(duì)員不斷地把身后的“小地毯”傳給第一個(gè)隊(duì)員，四人踩著“小地毯”前進(jìn)20米，要求腳不能觸地，待四人全部過(guò)界后另一組將接過(guò)“地毯”以同樣的方式往回走，以最后1名最先到達(dá)起點(diǎn)的為準(zhǔn)，用時(shí)少者為勝。按時(shí)間記名次，按名次記分。按時(shí)間記名次，按名次記分。比賽過(guò)程中只要有腳觸地的情況，均視為犯規(guī)。并按觸地次數(shù)對(duì)比賽用時(shí)給與增加，每次加秒。
八、名次與獎(jiǎng)勵(lì)。
(一)各項(xiàng)目均取前八名，按9、7、6、5、4、3、2、1計(jì)入團(tuán)體總分。
(二)團(tuán)體錄取前八名，按各隊(duì)所有隊(duì)員參加各項(xiàng)目比賽得分總和多少排列名次。如團(tuán)體總分相同，則按第一名多者名次列前，以此類推。
(三)大會(huì)給獲得團(tuán)體總分前八名的代表隊(duì)頒發(fā)獎(jiǎng)匾，各單項(xiàng)比賽前八名頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū)。
九、報(bào)名與報(bào)到。
(一)請(qǐng)各參賽隊(duì)于20__年6月30日前將報(bào)名表報(bào)送至衢州市體育局群體處，并同時(shí)上報(bào)電子文本。聯(lián)系人：程秀鋒，電話：
(二)具體報(bào)到時(shí)間和地點(diǎn)另行通知。
十、經(jīng)費(fèi)。
各代表隊(duì)交通費(fèi)用自理，食宿費(fèi)每人100元，超編人員按照實(shí)際支出，其它費(fèi)用由大會(huì)承擔(dān)。
十一、未盡事宜，另行通知。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇九
幼兒玩具不一定是花錢買來(lái)的就好，利用廢舊物品自制的玩具既經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又安全衛(wèi)生。我設(shè)計(jì)的這一節(jié)《快樂(lè)的塑料瓶》，想結(jié)合廢舊塑料瓶的再利用，對(duì)幼兒進(jìn)行環(huán)保知識(shí)的教育滲透，變廢為寶可以培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造精神，啟發(fā)幼兒想象、組合、嘗試、體驗(yàn)創(chuàng)新設(shè)計(jì)的樂(lè)趣。
1、積極探索瓶子的多種玩法，體驗(yàn)游戲的快樂(lè)。
2、練習(xí)走、跑、跳、投等多種技能，發(fā)展身體與動(dòng)作的協(xié)調(diào)性、靈活性。
3、結(jié)合廢舊塑料瓶的再利用，對(duì)幼兒進(jìn)行環(huán)保知識(shí)的教育。
積極探索瓶子的多種玩法，體驗(yàn)游戲的快樂(lè)。
每人1個(gè)小塑料瓶，音樂(lè)。
一、熱身活動(dòng)。
師生互動(dòng)，“請(qǐng)你跟我這樣做?！薄拔揖透氵@樣做。”
二、創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)興趣。
師：小朋友，看老師手里拿的是什么？（塑料瓶）。
今天“塑料瓶寶寶”要和小朋友們一起游戲，大家高興嗎？
教師：下面就請(qǐng)小朋友想一想我們可以怎樣來(lái)玩游戲呢？好的，大家一起來(lái)試一試吧?？梢砸粋€(gè)人玩，也可以幾個(gè)小朋友合作玩，看誰(shuí)玩的花樣多。
三、活動(dòng)開(kāi)始，教師在一旁觀察引導(dǎo)。
教師：在玩的過(guò)程中，注意安全，小心傷到頭、眼睛等。
玩法一：看誰(shuí)扔的遠(yuǎn)。
幾個(gè)小朋友一組，站在一起朝相同的的方向扔，比比誰(shuí)扔的遠(yuǎn)。
玩法二：對(duì)著扔。（踢）。
兩個(gè)小朋友一組，兩人相隔3—5米，你扔（踢）過(guò)來(lái)，我扔（踢）過(guò)去。
玩法三：
看誰(shuí)跑得快。
雙腳夾住瓶子，向前跑，跑的過(guò)程中，瓶子不能落地，看誰(shuí)跑得快。
玩法四：
把塑料瓶放在地上，擺成一條小河，幼兒跳過(guò)去。根據(jù)幼兒情況調(diào)整橋的寬度。（單腿、雙腿、分腿）。
其他玩法：（根據(jù)幼兒實(shí)際情況加以引導(dǎo)）。
四、創(chuàng)新玩法。
教師啟發(fā)幼兒：能不能想出更有趣的玩法，小朋友也可以合作來(lái)玩。不斷的啟發(fā)幼兒大膽的進(jìn)行創(chuàng)新的玩法。（比如：打棒球、保齡球等）。
五、結(jié)束部分。
下面，就讓我們帶著瓶子寶寶一起舞蹈吧！（活動(dòng)結(jié)束）。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇十
目的：通過(guò)試題分析、問(wèn)題診斷、一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)、公益課堂、家長(zhǎng)幫等一系列活動(dòng)邀約家長(zhǎng)上門，制造人氣。
1、試卷分析：主要是針對(duì)老學(xué)員（包括班課及一對(duì)一）公立校進(jìn)行月考的學(xué)員月家長(zhǎng)約定時(shí)間找老師進(jìn)行試卷分析，請(qǐng)老師寫一份試題診斷書(shū)，之后由學(xué)管師與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，通過(guò)此舉主要是從老學(xué)員中挖掘一對(duì)一。
2、問(wèn)題診斷：此項(xiàng)活動(dòng)要求家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子同時(shí)到校做學(xué)習(xí)能力測(cè)量表，學(xué)管師根據(jù)孩子所做試卷情況進(jìn)行打分，與家長(zhǎng)做簡(jiǎn)單溝通，并告訴家長(zhǎng)會(huì)請(qǐng)專業(yè)老師根據(jù)學(xué)員所做測(cè)試卷寫一份診斷書(shū)，并約好與家長(zhǎng)面談時(shí)間。此活動(dòng)主要針對(duì)低年級(jí)，尤其是初一家長(zhǎng)，與家長(zhǎng)溝通學(xué)習(xí)習(xí)慣及效率問(wèn)題。
3、一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)：根據(jù)診斷結(jié)果，告知家長(zhǎng)在活動(dòng)期間可享受一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)課一次，尤其是英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、物理。
4、公益課堂：包括三方面:英語(yǔ)公益講堂、物理趣味實(shí)驗(yàn)課、博古通今課程。英語(yǔ)公益課堂主要面對(duì)初一學(xué)員，尤其音標(biāo)及基礎(chǔ)知識(shí)，以增加低年級(jí)學(xué)員量。物理趣味實(shí)驗(yàn)課主要針對(duì)初三、初四學(xué)員，尤其是初四學(xué)員，通過(guò)實(shí)驗(yàn)課程發(fā)現(xiàn)學(xué)員基礎(chǔ)知識(shí)掌握情況，進(jìn)行一對(duì)一挖掘。博古通今課程面向初一至初三學(xué)員，以初三學(xué)員為主，主要是推會(huì)考科目課程。
5、家長(zhǎng)幫課程：這項(xiàng)活動(dòng)主要是針對(duì)家長(zhǎng)，通過(guò)家長(zhǎng)幫課程告知家長(zhǎng)孩子的學(xué)習(xí)需要家長(zhǎng)的關(guān)愛(ài)以及陪伴，讓家長(zhǎng)參與到孩子的學(xué)習(xí)中來(lái)。
6、送禮品活動(dòng)：
（1）到校即送學(xué)習(xí)禮包一份：即新華手袋一個(gè)、新華。
中性筆一支、橡皮一個(gè)、鉛筆一支。
（2）報(bào)名即送紫砂杯一個(gè)、學(xué)習(xí)能力測(cè)評(píng)試卷、博學(xué)。
多才卡。
（3）滿20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一個(gè)、能力。
測(cè)評(píng)卷。
（4）滿4000送全年晚自習(xí)、紫砂杯、能力測(cè)評(píng)卷、
博古通今金卡。
除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程。
1、電話邀約：未報(bào)名老學(xué)員、新學(xué)員。
3、設(shè)攤擺點(diǎn)：主要是針對(duì)迎勝中學(xué)，迎勝東路、計(jì)生中心、迎勝西門三個(gè)位置，家長(zhǎng)聚集較多的地方，告知活動(dòng)內(nèi)容，以及禮品的擺放。
4、大眾媒體廣告：對(duì)于禮品、以及活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間寫短文進(jìn)行宣傳。
5、學(xué)校附近的廣告牌宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容。
總指導(dǎo)：
指導(dǎo)：
監(jiān)督人：
責(zé)任人：
1、x老師：
2）活動(dòng)當(dāng)天：接待家長(zhǎng)。
2、x老師：
2）活動(dòng)當(dāng)天：負(fù)責(zé)老學(xué)員上課接待、一對(duì)一學(xué)員接待。
3、鞏老師：
2）活動(dòng)當(dāng)天：禮品發(fā)放及記錄。
4、高老師：
2）活動(dòng)當(dāng)天：負(fù)責(zé)到校家長(zhǎng)的記錄、面談。
活動(dòng)當(dāng)天：張老師負(fù)責(zé)學(xué)員上課接待包括班課及一對(duì)一，輔以鞏老師進(jìn)行。鞏老師主要是負(fù)責(zé)禮品發(fā)放及記錄，輔助張老師進(jìn)行學(xué)員及老師接待。高老師主要負(fù)責(zé)學(xué)員及家長(zhǎng)的接待，葛老師主要負(fù)責(zé)家長(zhǎng)接待、老師接待。當(dāng)天人員調(diào)配。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇十一
中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)將趨向于根據(jù)學(xué)生具體需求，往標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化的方向發(fā)展。由于中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中師資力量是其核心，因此師資問(wèn)題也成為很多課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)全國(guó)擴(kuò)張走向規(guī)?；闹匾系K。
祝博士是專業(yè)從事中小學(xué)課外綜合輔導(dǎo)的教育科技機(jī)構(gòu)。祝博士提供中小學(xué)午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導(dǎo)、個(gè)性化學(xué)習(xí)方案、一對(duì)一輔導(dǎo)、各科成績(jī)提升、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等。
為廣大想開(kāi)托管班、輔導(dǎo)班、補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班等的教育愛(ài)好者提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，為他們提供幼兒到高中的全套學(xué)習(xí)資料、操作方法和詳細(xì)的培訓(xùn)，提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的平臺(tái)等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學(xué)、管理等問(wèn)題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源！
（1）中小學(xué)生綜合輔導(dǎo)收入。
（2）一對(duì)一輔導(dǎo)收入。
（3）小班輔導(dǎo)收入。
（4）課后托管、午托、晚托、全托收入。
（5）才藝培訓(xùn)、興趣愛(ài)好培訓(xùn)收入。
（6）總部名師公開(kāi)課收入。
（7）主題集訓(xùn)收入。
（8）其他業(yè)務(wù)收入（與學(xué)校、幼兒園等合作，共同開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)點(diǎn)；出售一些適用于學(xué)生的學(xué)習(xí)文具、書(shū)籍等的收入）。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇十二
一年一度的六一兒童節(jié)是全國(guó)少先隊(duì)員最隆重的節(jié)日，通過(guò)開(kāi)展慶?！傲弧被顒?dòng)，使隊(duì)員在積極的參與中體驗(yàn)集體合作的`快樂(lè)，體現(xiàn)一種積極向上、樂(lè)觀進(jìn)取的精神。開(kāi)展以豐富多彩的活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)生活、熱愛(ài)學(xué)習(xí)、熱愛(ài)校園的情感，歡度一個(gè)有意義、能回味的六一兒童節(jié)。為了使慶祝活動(dòng)順利進(jìn)行，特制定此方案。
一、活動(dòng)主題：唱響金色童年放飛遠(yuǎn)大理想。
二、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容。
1、6月1日上午8：20全校師生集中操場(chǎng)，舉行新隊(duì)員入隊(duì)儀式。
2、9：20—11：20各中隊(duì)舉行慶?；顒?dòng)。
三、活動(dòng)的準(zhǔn)備和安排：
（一）入隊(duì)儀式。
1、要求全體同學(xué)穿校服。
2、請(qǐng)正、副班主任維持好本班的紀(jì)律，注意安全。
（二）各中隊(duì)?wèi)c?；顒?dòng)：
1、各班主任組織學(xué)生布置教室，突出節(jié)日的氣氛。
2、召開(kāi)簡(jiǎn)短的班會(huì)，介紹六一節(jié)的來(lái)歷，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌踩逃?BR> 3、各班要精心組織，節(jié)目要有新意，能吸引人。
4、副班主任老師要協(xié)助班主任老師參與活動(dòng)開(kāi)展。
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由學(xué)校統(tǒng)一提供，班級(jí)自由購(gòu)買獎(jiǎng)品，以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、學(xué)生喜愛(ài)為標(biāo)準(zhǔn)。
四、注意事項(xiàng)：
要保持校園干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物，活動(dòng)結(jié)束后，各班負(fù)責(zé)清理場(chǎng)地。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇十三
學(xué)校在日常的經(jīng)營(yíng)中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)有效的營(yíng)銷活動(dòng)，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營(yíng)模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對(duì)學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，挖掘新學(xué)員報(bào)名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班。
雙響炮,一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動(dòng)中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過(guò)帶動(dòng)新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+n”的營(yíng)銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來(lái)n倍的銷售。所謂“1+n”，就是經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)的運(yùn)作，一名老學(xué)員能夠帶來(lái)n名新學(xué)員報(bào)名。
經(jīng)過(guò)老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名，促進(jìn)招生。
優(yōu)科100好伙伴!
噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)!好課程，當(dāng)然要和好朋友分享!
一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，分享大禮，分享成功!
適合各個(gè)季節(jié)長(zhǎng)期使用。
適用于各分校對(duì)內(nèi)。
經(jīng)過(guò)對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長(zhǎng)的宣傳，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。
榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。
老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來(lái)3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送高檔山。
地自行車一輛或4個(gè)的課程。
備注：
享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí)，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng);老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說(shuō)出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評(píng)出帶來(lái)新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”，進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。
一、活動(dòng)準(zhǔn)備。
(一)人員準(zhǔn)備。
1、做好內(nèi)訓(xùn)。
針對(duì)活動(dòng)對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動(dòng)資料、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、操作流程等，尤其注意對(duì)每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過(guò)程中，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長(zhǎng)的心理，充分調(diào)動(dòng)他們的進(jìn)取性，更好的完成招生目標(biāo)。
二、活動(dòng)宣傳。
(一)宣傳材料的運(yùn)用。
(二)獎(jiǎng)品展示。
在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)(柜)，旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易拉寶海報(bào)，讓孩子看見(jiàn)獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自我?guī)?lái)多少個(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品。如有需要，獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度，增強(qiáng)獎(jiǎng)品對(duì)孩子的誘惑力。
(三)班級(jí)動(dòng)員。
在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來(lái)試聽(tīng)課程，或者學(xué)校組織的活動(dòng)課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看)。
講解過(guò)程中要抓住孩子愛(ài)攀比，愛(ài)虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，大家都有很多好朋友對(duì)不對(duì)呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰(shuí)的好朋友最多……(這樣的問(wèn)題小朋友一般都會(huì)爭(zhēng)著回答，比較自我的朋友最多)嗯，看來(lái)大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動(dòng)，能夠把你最好的小朋友帶來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來(lái)學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來(lái)報(bào)名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說(shuō)好不好(好!)。
嗯，到時(shí)候我們看看誰(shuí)的號(hào)召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎(jiǎng)品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請(qǐng)朋友來(lái)和你一齊上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來(lái)的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
(四)家長(zhǎng)課后十分鐘推介。
名交年費(fèi)的，我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品，新家長(zhǎng)也會(huì)感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。
三、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)。
對(duì)于帶來(lái)新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請(qǐng)上講臺(tái)，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表?yè)P(yáng)，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎(jiǎng)品還能受到表?yè)P(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來(lái)。
相關(guān)話術(shù)：
【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見(jiàn)我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號(hào)召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請(qǐng)了一個(gè)好朋友一齊來(lái)學(xué)習(xí)，一齊提高，所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是...!”
【鼓掌】“下頭就請(qǐng)...同學(xué)和他的好朋友...一齊上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎!”
【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像...一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說(shuō)好不好”
【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動(dòng)推廣進(jìn)度：
1、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換，孩子們就會(huì)覺(jué)得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來(lái)，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來(lái)了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺(tái)接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽(tīng)課上充分關(guān)注(坐姿、語(yǔ)言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對(duì)的歡樂(lè)，絕對(duì)的有價(jià)值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對(duì)他的了解與未來(lái)的期待。
c、要及時(shí)與新來(lái)學(xué)生的家長(zhǎng)聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語(yǔ)言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語(yǔ)學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書(shū)、生活休閑娛樂(lè)、文學(xué)作品欣賞、2016培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇十四
招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2、組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情景，不允許遲到，早退。
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料。
2、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3、在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
(一)人員安排。
1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2、在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。
(二)招生時(shí)間。
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
(三)招生對(duì)象。
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))。
(四)招生業(yè)務(wù)員須知。
(1)、招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)、在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3)、在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
1、我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情景，讓其到達(dá)最優(yōu)。
2、關(guān)注留守兒童，我們會(huì)供給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認(rèn)知本事。
4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種本事。
5、我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、歡樂(lè)的生活。
家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng)，服務(wù)于學(xué)校。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇十五
1、增加在讀學(xué)員的黏度，教育孩子們懂得感恩。
2、挖掘潛在客戶。
3、擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的社會(huì)影響力，宣傳口碑。
11月25/26下午。
中小學(xué)生、機(jī)構(gòu)全體工作人員。
指定某社區(qū)一樓廣場(chǎng)。
一、合作單位：
1、某貧困學(xué)校。
2、某捐贈(zèng)組織、公司等。
3、快遞公司。
二、合作社區(qū)。
1、挑選2——3個(gè)中高檔社區(qū)。
2、事先將活動(dòng)場(chǎng)地不安全因素排除，并能與物業(yè)協(xié)商，維護(hù)學(xué)員的安全。
三、校區(qū)準(zhǔn)備：
一間大教室，感恩節(jié)黑板報(bào)、ppt、音樂(lè)。
四、物料準(zhǔn)備：
1、單頁(yè)、橫幅、h5、展架、海報(bào)。
2、凹凸帽子、凹凸服裝（馬甲、外套均可）或凹凸logo貼、凹凸手提袋。
3、凹凸定制的筆若干、空白祝?？ㄈ舾?。
五、截止日期
1、合作單位和社區(qū)在11月12日前聯(lián)系好；其他準(zhǔn)備11月19日前完成。
2、活動(dòng)前一天，再次確認(rèn)社區(qū)，人員、物料，準(zhǔn)備充分、
13：00—13：30簽到。
13：30—13：40領(lǐng)取物品，每人一個(gè)手提袋，5只筆，5張紀(jì)念卡，一個(gè)帽子，logo貼。
13：40—14：00。
1、由老師講解活動(dòng)地點(diǎn)、紀(jì)律、注意事項(xiàng)、活動(dòng)要求、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)等。
14：00—14：20步行前往各組指定社區(qū)。
14：20—14：501、到達(dá)各組指定社區(qū)，再次清點(diǎn)學(xué)員人數(shù)，按名單挨個(gè)點(diǎn)名。
2、老師再次強(qiáng)調(diào)活動(dòng)場(chǎng)所，活動(dòng)紀(jì)律，活動(dòng)方式，歸隊(duì)時(shí)間。
14：50—15：00原地休息10分鐘。
15：00—16：30。
1、學(xué)員帶著筆和本子開(kāi)始行動(dòng)，要求社區(qū)里的大人們捐獻(xiàn)一本書(shū)或者一件文具；捐獻(xiàn)者送一只筆和祝?？ǎㄉ弦髮W(xué)員親筆寫下自己的祝福）。
2、要求90分鐘內(nèi)至少收集3本書(shū)或者文具。
3、16：30到指定地點(diǎn)集合。
16：30—16：40現(xiàn)場(chǎng)清點(diǎn)人數(shù)，按名單點(diǎn)名。
16：40—17：00返回校區(qū)。
17：00—18：00。
1、清點(diǎn)學(xué)員獲捐的書(shū)籍或文具。
2、學(xué)生發(fā)表活動(dòng)感言。
3、老師總結(jié)活動(dòng)，為參加活動(dòng)的孩子頒發(fā)“感恩”活動(dòng)紀(jì)念卡，并贈(zèng)送一張課時(shí)抵用券。
整理當(dāng)天的照片，視頻，撰寫文章，制作h6，進(jìn)一步宣傳。聯(lián)系家長(zhǎng)說(shuō)明孩子本次活動(dòng)的表現(xiàn)，以及課時(shí)抵用券的使用。
請(qǐng)各校區(qū)酌情考慮校區(qū)周邊環(huán)境，社區(qū)距離，安全等問(wèn)題，自行調(diào)整。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇十六
當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
第一步：全方位轟炸。
具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄。
第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻。
具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，要到達(dá)雙劍合璧天下無(wú)敵的地步，目的是游說(shuō)家長(zhǎng)，勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說(shuō)。
具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。
具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員。
不論你在哪里，應(yīng)對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)。
對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80：20定律。
80%的招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。
（1）圈定市場(chǎng)范圍。
（2）列出現(xiàn)有代理的名單。
（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。
（4）經(jīng)過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理。
（5）讓他們工作起來(lái)。
3、找到真正的學(xué)員。
經(jīng)過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員。
約見(jiàn)的方法。
電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等。
電話預(yù)約的目的：
（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。
（3）爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）。
6、理解不一樣類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇十七
目前，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍，呈現(xiàn)潮氣蓬勃發(fā)展之勢(shì)，不論是剛上道的新機(jī)構(gòu)，還是已有資源的老機(jī)構(gòu)，都無(wú)一不面臨著巨大招生壓力，在此搜羅了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常用的招生方法，如果你正在被招生問(wèn)題所困惑，可以借鑒一下。以下是關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案，歡迎閱讀!
1、報(bào)紙雜志刊登
2、宣傳單頁(yè)投放
3、普通傳發(fā)
4、公共場(chǎng)所(如大型購(gòu)物中心、地鐵廣告牌、戶外廣告牌等)
5、與周邊公司合作，雙方互利互惠，協(xié)助對(duì)方的宣傳
6、電視媒體宣傳
1、公開(kāi)課
2、說(shuō)明會(huì)
1、將教材引入合作學(xué)?；蛘邼撛诘暮献鲗W(xué)校
2、通過(guò)市場(chǎng)銷售積累客源，吸引學(xué)員加盟
1、通過(guò)免費(fèi)論壇登發(fā)招生信息
2、通過(guò)與大型搜索引擎的合作，推廣培訓(xùn)信息(公司網(wǎng)站陳述培訓(xùn)信息)
1、固有客源推薦
2、通過(guò)名師尋找客戶
一些學(xué)校追求眼前效益，急功近利，而忽視了學(xué)校的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
案例：中心一位老師去年到河南安陽(yáng)的一所私立小學(xué)指導(dǎo)招生時(shí)，看到了兩份招生宣傳單，其中一份是前年的，在彩頁(yè)的頂頭(最顯眼的位置)寫著“區(qū)委，區(qū)政府決定把我校建成全市一流的小學(xué)”;還有一份是去年的(最新的，也就是當(dāng)時(shí)正在使用的)，同樣，在彩頁(yè)的頂頭寫著“區(qū)委，區(qū)政府將把我校建設(shè)列為十件大事之一”。
這也是最可怕的，最后了解到，這所學(xué)校在前年秋季的招生人數(shù)350人，而在去年秋季的招生人數(shù)卻只有240人，其中，前年入學(xué)的學(xué)生相比去年有將近100人流失了。
這說(shuō)明了什么?這就充分說(shuō)明：缺乏戰(zhàn)略思考，將出現(xiàn)“猴子瓣苞谷的現(xiàn)象，一邊瓣一邊仍，最終瓣累了，瓣不動(dòng)了，想仍也沒(méi)的仍了”。
案例分析：這所學(xué)校兩種提法不一，這從中說(shuō)明這所學(xué)校：
1、沒(méi)有確立自己的發(fā)展戰(zhàn)略;
2、沒(méi)有明確自己長(zhǎng)期辦學(xué)的目標(biāo);
3、沒(méi)有考慮自己的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)和學(xué)校的特色;
4、沒(méi)有自己的經(jīng)營(yíng)管理策略。
“質(zhì)量意識(shí)”，(就教育培訓(xùn)行業(yè)來(lái)說(shuō))是一個(gè)學(xué)校從領(lǐng)導(dǎo)層到每一個(gè)教師和員工對(duì)質(zhì)量和質(zhì)量工作的認(rèn)識(shí)和理解。
在這里，“質(zhì)量”有兩層含義。
一是：教學(xué)的質(zhì)量，即培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生是否合格，是否達(dá)到了一個(gè)教學(xué)目標(biāo);二是：教學(xué)的過(guò)程中的質(zhì)量，即教學(xué)過(guò)程是否合理，是不是與學(xué)校設(shè)定的管理基準(zhǔn)一致。
木桶原理，想必大家都知道，木桶盛水的多少，是取決于木桶中最短的那一塊，而決非取決于最長(zhǎng)的一塊。
但是個(gè)別學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行招生策劃時(shí)，嘩眾取寵，一味地想通過(guò)一個(gè)人，一個(gè)點(diǎn)，就使學(xué)校一夜之間成名，沒(méi)有把主要精力放在辦學(xué)理念，教育質(zhì)量和教育服務(wù)的展示上。
知名度不等于美譽(yù)度，但是，轟動(dòng)效應(yīng)必須同時(shí)具有知名度和美譽(yù)度，之后，才能轉(zhuǎn)化為轟動(dòng)效益。
一個(gè)學(xué)校，一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想占有教育市場(chǎng)，不僅要人們知曉，更重要的是給人一種好感，親近感，從而給社會(huì)，給自己一個(gè)選擇和被選擇的機(jī)會(huì)。
什么是有效的宣傳?—— “花最少的廣告費(fèi)用，收到最大的利益”。
個(gè)別學(xué)校進(jìn)行招生策劃時(shí)，非常重視招生廣告的作用。
案例：在北京市的海淀區(qū)，有一個(gè)中小學(xué)個(gè)性化輔導(dǎo)的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為了招生，一年之內(nèi)，在北京的幾家大的報(bào)紙上(新京報(bào)，信報(bào)，北京晚報(bào)，法制晚報(bào)等)連續(xù)做了好幾次整版的招生廣告，的確，這所學(xué)?？繌V告轟炸，招到了一批的學(xué)生，但是與所付出的廣告費(fèi)用相比較，合計(jì)下來(lái)，一算，成本太高，不久，這所學(xué)校將退出了北京市海淀區(qū)的教育培訓(xùn)市場(chǎng)。
案例分析：先說(shuō)一個(gè)營(yíng)銷的定律：“250定律”——喬·吉拉德(美國(guó))。
“250定律”，是指每一個(gè)人的身后，大約有250名親朋好友。
如果你贏得了一個(gè)人的好感，就意味著贏得了250個(gè)人的好感;反之，如果你得罪了一個(gè)人，也就意味著得罪了250個(gè)人。
這充分說(shuō)明必須認(rèn)真對(duì)待身邊的每個(gè)人，因?yàn)槊恳粋€(gè)人的`身后都有一個(gè)相對(duì)比較穩(wěn)定的、數(shù)量不小的群體。
學(xué)校的最大廣告資源應(yīng)該是校內(nèi)現(xiàn)有的學(xué)生及家長(zhǎng)和教師，但是不少學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卻忽視了這些重要的資源的開(kāi)發(fā)和利用。
什么是教育責(zé)任感?
教育責(zé)任感，是教師對(duì)履行教育義務(wù)的行為結(jié)果所應(yīng)付出的道義上的責(zé)任的認(rèn)識(shí)。
也就是說(shuō)，教師在教育實(shí)踐中自覺(jué)地意識(shí)到社會(huì)對(duì)教師提出的各種道德要求的合理性，因而能把遵循教師道德要求看作是自己的內(nèi)在道德需要，是對(duì)社會(huì)應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。
個(gè)別學(xué)校在招生宣傳時(shí)，重視一時(shí)的承諾，忽視對(duì)承諾的兌現(xiàn)和教育服務(wù)水平的提升。
還有的學(xué)校，在招生活動(dòng)中運(yùn)用種種不良手段，欺騙家長(zhǎng)，欺騙學(xué)生，做出有損教育公平、教育責(zé)任的行為。
這種沒(méi)有教育責(zé)任，有失教育公平的行為，作為一個(gè)學(xué)校，一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，尤其是作為一個(gè)教育工作者，這是絕對(duì)不可取的。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇十八
為答謝新老學(xué)員，特舉行“默契大考驗(yàn)”活動(dòng)，并贈(zèng)送相應(yīng)的禮品，以達(dá)到老帶新的目的。
2019年2月13日----2月16日(4天)。
：“心相系愛(ài)相隨”
在活動(dòng)期間，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有完成游戲的，當(dāng)日限定課程可享受優(yōu)惠價(jià)格;在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)送禮品。
2、活動(dòng)的內(nèi)容和方法：
在活動(dòng)期間，報(bào)名學(xué)習(xí)的情侶學(xué)員可以有機(jī)會(huì)體驗(yàn)?zāi)醮罂简?yàn)活動(dòng)。(游戲可限時(shí))。
例如：兩個(gè)人將每個(gè)人的其中一只手和對(duì)方的一只手握在一起，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒(méi)有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。
注：在游戲過(guò)程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。
在限時(shí)內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)送小禮物，可以在免費(fèi)贈(zèng)送的禮物區(qū)內(nèi)選擇。在限時(shí)內(nèi)沒(méi)有完成游戲的，轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息到朋友圈，報(bào)名學(xué)習(xí)課程可享受指定的優(yōu)惠。
對(duì)于單身的學(xué)員，也有一種游戲體驗(yàn)方法，就是擲骰子，2個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為七，即可獲贈(zèng)獎(jiǎng)品。
1、活動(dòng)條件：
單身進(jìn)店的客戶都有體驗(yàn)游戲的資格。
2、活動(dòng)內(nèi)容：
在活動(dòng)期限內(nèi)報(bào)名學(xué)習(xí)的單身客戶，可以體驗(yàn)游戲一次，在一個(gè)平面上擲骰子一次，兩個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈(zèng)一份精美的禮品，之后再報(bào)名可以享受優(yōu)惠價(jià);若是點(diǎn)數(shù)相加不是7，在當(dāng)天報(bào)名的課程可享受優(yōu)惠價(jià)。
把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域，能享受優(yōu)惠價(jià)的課程可以通過(guò)小程序進(jìn)行展示;。
有播放設(shè)備的'，可通過(guò)音樂(lè)增添店內(nèi)浪漫的氣氛;。
海報(bào)應(yīng)該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方;。
保持室內(nèi)整潔，服務(wù)人員要做到微笑熱情服務(wù)。
海報(bào)宣傳主題：“最浪漫的事就是和ta一起學(xué)習(xí)”
宣傳文案：
“習(xí)慣了忙碌的你，是否想找一處?kù)o謐的地方放松心情?”
“單身的你是否在想何時(shí)才能遇見(jiàn)完美的另一半?”
”習(xí)慣了平凡的生活，你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜?”
我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，不論該事件落實(shí)成什么形式的活動(dòng)，都要具備很強(qiáng)的吸引力;不論場(chǎng)地選擇在什么地方，都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁?不論參與活動(dòng)的人有多少，抓住目標(biāo)受眾群體最重要。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇十九
學(xué)校在日常的經(jīng)營(yíng)中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)有效的營(yíng)銷活動(dòng)，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營(yíng)模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對(duì)學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，挖掘新學(xué)員報(bào)名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班?；顒?dòng)介紹：
雙響炮：
一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動(dòng)中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過(guò)帶動(dòng)新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+n”的營(yíng)銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來(lái)n倍的銷售。所謂“1+n”，就是經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)的運(yùn)作，一名老學(xué)員能夠帶來(lái)n名新學(xué)員報(bào)名?；顒?dòng)目的：
經(jīng)過(guò)老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名，促進(jìn)招生。活動(dòng)主題：
優(yōu)科100好伙伴!活動(dòng)口號(hào)：
噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)!好課程，當(dāng)然要和好朋友分享!
一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，分享大禮，分享成功!活動(dòng)時(shí)間：
適合各個(gè)季節(jié)長(zhǎng)期使用活動(dòng)適用范圍：
適用于各分校對(duì)內(nèi)宣傳推廣活動(dòng)方式：
經(jīng)過(guò)對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長(zhǎng)的宣傳，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。
具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下：
老學(xué)員帶來(lái)1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教。
榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。
老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來(lái)3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送高檔山。
地自行車一輛或4個(gè)的課程。
備注：
享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí)，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng);老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說(shuō)出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評(píng)出帶來(lái)新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”，進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。
活動(dòng)執(zhí)行：一、
活動(dòng)準(zhǔn)備。
(一)人員準(zhǔn)備。
1、做好內(nèi)訓(xùn)。
活動(dòng)宣傳。
(一)宣傳材料的運(yùn)用。
(二)獎(jiǎng)品展示。
在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)(柜)，旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易。
拉寶海報(bào)，讓孩子看見(jiàn)獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自我?guī)?lái)多少個(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品。如有需要，獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度，增強(qiáng)獎(jiǎng)品對(duì)孩子的誘惑力。
(三)班級(jí)動(dòng)員。
在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來(lái)試聽(tīng)課程，或者學(xué)校組織的活。
動(dòng)課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看)。
講解過(guò)程中要抓住孩子愛(ài)攀比，愛(ài)虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，大家都有很多好朋友對(duì)不對(duì)呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰(shuí)的好朋友最多……(這樣的問(wèn)題小朋友一般都會(huì)爭(zhēng)著回答，比較自我的朋友最多)。
嗯，看來(lái)大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動(dòng)，能夠把你最好的小朋友帶來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來(lái)學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來(lái)報(bào)名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說(shuō)好不好(好!)。
嗯，到時(shí)候我們看看誰(shuí)的號(hào)召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎(jiǎng)品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請(qǐng)朋友來(lái)和你一齊上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來(lái)的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
(四)家長(zhǎng)課后十分鐘推介。
名交年費(fèi)的，我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品，新家長(zhǎng)也會(huì)感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。
三、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)。
對(duì)于帶來(lái)新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請(qǐng)上講臺(tái)，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表?yè)P(yáng)，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎(jiǎng)品還能受到表?yè)P(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來(lái)。
相關(guān)話術(shù)：
【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見(jiàn)我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號(hào)召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請(qǐng)了一個(gè)好朋友一齊來(lái)學(xué)習(xí)，一齊提高，所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是...!”
【鼓掌】“下頭就請(qǐng)...同學(xué)和他的好朋友...一齊上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎!”
【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像...一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說(shuō)好不好”
【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動(dòng)推廣進(jìn)度：
注意事項(xiàng)：
1、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換，孩子們就會(huì)覺(jué)得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來(lái)，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來(lái)了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺(tái)接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽(tīng)課上充分關(guān)注(坐姿、語(yǔ)言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對(duì)的歡樂(lè)，絕對(duì)的有價(jià)值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對(duì)他的了解與未來(lái)的期待。
c、要及時(shí)與新來(lái)學(xué)生的家長(zhǎng)聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語(yǔ)言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語(yǔ)學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書(shū)、生活休閑娛樂(lè)、文學(xué)作品欣賞、培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料。