有計劃地行動可以避免拖延和浪費時間。如何制定一個合理的計劃？首先要明確要達到的目標(biāo)和期限。以下是小編為大家整理的一些實用的計劃范例，供大家參考和借鑒。希望這些范例可以幫助你制定一個合理有效的計劃，實現(xiàn)自己的目標(biāo)。記住，計劃是成功的關(guān)鍵步驟之一，只有好的計劃才能幫助我們更好地前進和成長。讓我們一起來看看這些范例吧。
的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作計劃集錦篇一
一學(xué)期來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，《數(shù)學(xué)個性化備課經(jīng)驗》，并結(jié)合數(shù)學(xué)學(xué)科工作的特點，立足實際，腳踏實地，努力而深入地進行課堂教學(xué)，大膽實踐。下面將一學(xué)期來的工作情況小結(jié)如下：
一、設(shè)計數(shù)學(xué)游戲，使學(xué)生玩在其中。
根據(jù)一年級學(xué)生心理特點，在教學(xué)中要注意培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，不斷激發(fā)他們的'求知欲望。小學(xué)生最喜歡做游戲，讓學(xué)生在做中學(xué)，在玩中學(xué)，在快樂中學(xué)，應(yīng)該成為低年級的重要形式。比如：計算，本來非常枯燥，我設(shè)計了如下游戲：
1。個體活動游戲。上課開始進行快樂郵遞員游戲：讓學(xué)生通過計算，然后動手送信，學(xué)生非常興奮，愛上了計算。
2。集體合作游戲。設(shè)計了接力賽，通過集體的努力，哪個小組最先完成，并且正確無誤，則獲得勝利。培養(yǎng)學(xué)生的集體意識、合作意識、競爭意識。
3。師生互動游戲。為了測試學(xué)生掌握的情況，可以組織師生互動游戲最佳默契獎。師與生像電視上作節(jié)目一樣，同時將結(jié)果寫在紙條上，并同時亮出。既活潑，趣味性強，又提高了學(xué)生辨別正誤的能力，真是一舉兩得好辦法。通過諸如以上的一些游戲，學(xué)生就會感到學(xué)有勁頭，學(xué)有樂趣，學(xué)有所獲，由此生發(fā)的熱愛數(shù)學(xué)的情感就會自然而然爆發(fā)出來。
二、創(chuàng)設(shè)問題情境，讓學(xué)生廣開思路。
精彩的問題情境對低年級學(xué)生來說很有吸引力。在教學(xué)中可根據(jù)教材內(nèi)容設(shè)計能吸引學(xué)生的問題情境，使學(xué)生能積極主動參與到數(shù)學(xué)活動中獲得知識，發(fā)展思維，同時獲得美的享受。
的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作計劃集錦篇二
老師們，同學(xué)們，今天是4月23日，是南京解放紀(jì)念日，也是世界讀書日。
在我們的生活當(dāng)中，離不開讀書。
幾千年來，書籍伴隨人類成長進步，正像俄羅斯著名作家高爾基說過的一句名言：“書是人類進步的階梯”，英國大文豪莎士比亞也曾經(jīng)說過：“生活里沒有書籍，就好像沒有陽光”。的確，讀書對一個人的成長影響巨大。
我從小也非常喜歡讀書。我的書架上堆滿了小說文學(xué)類的、歷史故事類的、童話寓言類的和科學(xué)百科類的各種書籍。我非常喜歡歷史類的一些讀物，如《三國演義》、《水滸傳》、《岳飛傳》、《楊家將》、《西漢演義》、《孫子兵法》等，最近，我還在看《三國志》呢！
讀書給我?guī)砹藷o窮的樂趣。在家里，在學(xué)校里，只要一有空閑，我都喜歡去看書，常常看得津津有味，廢寢忘食。我從書中學(xué)到了很多知識，因為多看書也是一種學(xué)習(xí)方法。
中華民族之所以成為禮儀之邦、文明古國，一個重要原因，在于我們是一個熱愛學(xué)習(xí)、勤奮讀書的民族。崇尚讀書讓我們民族的發(fā)展始終保持旺盛的生命力，我們的讀書水平事關(guān)祖國的未來，事關(guān)民族的興衰！敬愛的周總理說得好：“為中華崛起而讀書！”
同學(xué)們，讓我們一起熱愛讀書吧！
的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作計劃集錦篇三
同學(xué)們、老師們：
早上好。
愛因斯坦總結(jié)自己獲得偉大成就的公式是：成功=刻苦努力+正確方法+不說空話。
抓好預(yù)習(xí)環(huán)節(jié)。預(yù)習(xí)，即課前的自學(xué)。在教師講課之前，自己先獨立地閱讀新課內(nèi)容。這樣聽課時就可跟著老師講課的思路走，預(yù)習(xí)一般要安排在新課的前一天晚上進行。這樣，印象回較深。新課難度大，就多預(yù)習(xí)一些時間，難度小就少預(yù)習(xí)一些時間。預(yù)習(xí)時課本內(nèi)容能看懂多少就算多少，不必求全理解，把沒有讀懂的問題記下來，作為聽課的重點。
我們的大部分時間是在課堂中度過的。但現(xiàn)在我們有一些同學(xué)上課總靜不下心來聽老師講，聽同學(xué)發(fā)言，作業(yè)就常出現(xiàn)差錯。聽課時要抓住各學(xué)科的不同點，帶著問題聽，聽清內(nèi)容，集注要點，抓住關(guān)鍵，注意力要集中，全神貫注地聽老師講解，跟著老師的講課思路走，大膽積極地發(fā)言，表達出自己的看法和想法，千萬不能思想開小差。課堂上的“分心”，是學(xué)習(xí)中的敵人。
如果你上課時能靜心聽課，效果就會大不一樣。老師提出問題時，你才能正確地發(fā)言；當(dāng)同學(xué)發(fā)言時，你要學(xué)會辨析地聽，講得好的地方你要學(xué)，講得不夠的，等他講完后你補充。
重要的地方你還要用筆記在課堂筆記本上。尤其課堂上老師反復(fù)強調(diào)的東西。如果你不知道，那你看看身邊的成績好的同學(xué)，他們記，你也跟著記。
抓緊復(fù)習(xí)環(huán)節(jié)。德國的心理學(xué)家艾濱浩斯，通過實驗發(fā)現(xiàn)人的遺忘規(guī)律是先快后慢，因此，每上完一節(jié)課，每學(xué)完一篇課文，一個單元，一冊書都要及時復(fù)習(xí)，學(xué)完一課復(fù)習(xí)一次，學(xué)完一個單元復(fù)習(xí)一次。如果以后再復(fù)習(xí)，則花費的時間要多得多。
我們一些學(xué)得扎實的同學(xué)，在做作業(yè)時，不但知道這道怎么做，還能講出這道題為什么要這么做。真正做到了“知其然”，知其所以然”。這樣做作業(yè)就不會出現(xiàn)什么差錯，每次作業(yè)能一次做到位，一次完成，這就不用訂正了，學(xué)習(xí)效果當(dāng)然就明顯了。如果每一次作業(yè)都是正確，那這位同學(xué)，考試時自然錯得少，得高分。
獨立完成作業(yè)環(huán)節(jié)。獨立完成作業(yè)是深化知識，鞏固知識，檢查學(xué)習(xí)效果的重要手段，也是復(fù)習(xí)與應(yīng)用相結(jié)合的主要形式。任務(wù)觀點，作業(yè)一完，萬事大吉。更不可以，課上根本沒聽懂，下課也不問，作業(yè)抄襲后向老師交差完事。
一些同學(xué)拖拉作業(yè)，結(jié)果不但要被老師批評，提心吊膽，還是要重做，你覺得合算嗎？中午時間很寶貴，天氣冷，更要抓緊。有的同學(xué)爸爸媽媽給你買了不少課外練習(xí)題，也要有選擇的做，根據(jù)自己的情況?；A(chǔ)差那多做基礎(chǔ)題，基礎(chǔ)好的，那就做一些提高練習(xí)題。
“俗話說得好，讀書不用腦，什么也記不了”。一個人如果只讀書，不思考，就不能把文本知識內(nèi)化成自己的知識。一邊讀一邊想，有利于對所讀文章的感悟和理解。對于文章中難理解的詞和句，我們還要聯(lián)系上下句反復(fù)閱讀品味。我們小學(xué)生從中年級開始，老師就教我們進行默讀和瀏覽。這是因為，無聲的讀書更是一種凝神的思考。默讀不但能讓我們靜下心來讀書，提高閱讀的速度，更能培養(yǎng)我們一邊讀一邊想的良好的讀書習(xí)慣。
玩的時候痛快玩，學(xué)的時候認(rèn)真學(xué)。一天到晚伏案苦讀，不是良策。學(xué)習(xí)到一定程度就得休息、補充能量。學(xué)習(xí)之余，一定要注意休息。但學(xué)習(xí)時，一定要全身心地投入，手腦并用。我學(xué)習(xí)的時侯常有陶淵明的"雖處鬧市，而無車馬喧囂"的境界，只有我的手和腦與課本交流。
只有積極主動地學(xué)習(xí)，才能感受到其中的樂趣，才能對學(xué)習(xí)越發(fā)有興趣。有了興趣，效率就會在不知不覺中得到提高。有的同學(xué)基礎(chǔ)不好，學(xué)習(xí)過程中老是有不懂的問題，又羞于向人請教，結(jié)果是郁郁寡歡，心不在焉，從何談起提高學(xué)習(xí)效率。這時，的方法是，向人請教，不懂的地方一定要弄懂，一點一滴地積累，才能進步。問同學(xué)，老師。
再過一個月的時間要期末考試了，如何取得理想的成績，對得起每天接送你的爸爸、媽媽、爺爺、奶奶，對得起辛辛苦苦教你的老師，更要對得起自己，一個學(xué)期的努力總要有所收獲，一個多月后就是新年了，有了理想的成績年也過得快樂。
最后祝每一個同學(xué)通過努力，取得理想的成績。
的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作計劃集錦篇四
圍繞實施“五大戰(zhàn)役”推動旅游跨越發(fā)展的要求，按照“五個一批”的工作思路，旅游項目工作扎實推進，取得新實效。一是力促一批項目年內(nèi)竣工。1-9月份，我市1000萬元以上旅游項目竣工30個，總投資8.98億元，當(dāng)年完成投資5.12億元。主要有：武夷山大紅袍山莊、武夷山仙店游客服務(wù)中心、南平九峰山主大門改造建甌福興福五大酒店、邵武財富花園大酒店等項目。
二是督促了一批項目加快建設(shè)。，我市在建旅游項目177個，總投資209.7億元。 1-9月累計完成投資40.83億元，占年計劃的73.7%。主要項目有：武夷山國際會展中心會議酒店和企業(yè)公館區(qū)、武夷山旅游濱江大道景觀工程和梅溪大橋、順昌寶山大圣文化旅游區(qū)等。
三是推動了一批項目開工建設(shè)。今年以來，我市新開工旅游項目28個，總投資18.23億元，其中投資額達1000萬元以上的22個。主要有：武夷山赤石紅色之旅景區(qū)、武夷山自駕車營地、武夷山極地海洋公園、武夷禪都、邵武曬口瀑布林溫泉養(yǎng)生度假村、延平湖水上休閑夜游項目、政和佛子山游客服務(wù)中心等項目。
四是積極做好一批重大項目的跟蹤落實。具體是：萬達集團投資的國際養(yǎng)生度假區(qū)、航天科技集團投資的“太空城”文化主題公園、福建報業(yè)集團投資的動漫影視城、杭州宋城集團投資的世界文化遺址公園、四川金聯(lián)實業(yè)擬投資的中華養(yǎng)生文化壇城等項目。
五是策劃儲備了一批重大項目。通過編制“xx”旅游(養(yǎng)生)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，生成儲備100個新項目、大項目，著力打造觀光旅游、養(yǎng)生度假、會議會展、文化體驗、鄉(xiāng)村旅游和休閑旅游六大產(chǎn)品體系。目前，省局已將武夷新區(qū)旅游綜合開發(fā)列入全省十大旅游項目。
為全力打造提升一批國家a級旅游景區(qū)，努力實現(xiàn)國家4a級景區(qū)零的突破。圍繞省委、省政府確定的打好“城市建設(shè)戰(zhàn)役”的總體要求，對旅游景區(qū)道路、旅游標(biāo)識、停車場、候車侯船廳、客運碼頭、渡輪、游客服務(wù)中心、旅游廁所等公共服務(wù)設(shè)施進行全面檢查和徹底整修更新，達到一流水平。把景區(qū)環(huán)境綜合整治與a級旅游景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施提升工程和災(zāi)后恢復(fù)重建結(jié)合起來，按照國家5a級旅游景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，重點對武夷山風(fēng)景名勝區(qū)游客服務(wù)中心、停車場、客運碼頭進行了改建、擴建和修建，更新了多語種旅游標(biāo)識牌，興建了廁所;按照國家4a級旅游景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，重點推進了武夷山中華茶博園、大安源、武夷源，延平溪源峽谷，順昌華陽山、邵武熙春園等旅游景區(qū)游客服務(wù)中心、生態(tài)停車場、旅游廁所、景區(qū)步游道以及多語種旅游標(biāo)識牌更新和建設(shè)，力爭年內(nèi)新創(chuàng)1至2家國家4a級旅游景區(qū)，新建、改建、竣工一批景區(qū)游客服務(wù)中心、旅游廁所、生態(tài)停車場等重大基礎(chǔ)設(shè)施。
一是由“鐵三角”張藝謀、王潮歌、樊躍主創(chuàng)的山水實景作品《印象大紅袍》于1月24日正式開場試演，該演出以武夷山茶文化和武夷巖茶(大紅袍)制作技藝為主線，糅合武夷山傳統(tǒng)歷史文化，通過藝術(shù)形式展現(xiàn)武夷山文化與自然雙遺產(chǎn)的豐富，實現(xiàn)了自然山水、歷史文化、人文藝術(shù)的融合。截止10月18日，《印象大紅袍》共演出243場，接待游客29.2萬人次。其中，“十一”黃金周的1-3日，接待游客近1.5萬人次。10月3日售票量超過5000張，創(chuàng)下《印象大紅袍》單日售票紀(jì)錄。據(jù)測算，“印象大紅袍”每年將為武夷山市至少增加5%以上的旅游人次，實現(xiàn)銷售收入近億元。二是張紀(jì)中版“西游記”外景拍攝地成為旅游新靚點。今年3月16日，張紀(jì)中版《西游記》劇組在“高老莊”外景地拍攝了“智收豬八戒”、“豬八戒娶親”、“豬八戒耕作”等劇情，因此正房、廂房、草房、后院、打斗臺、蓮廊、馬廄等也成為景點。“五一”期間正式對外開放，接待游客近萬人，比去年同期提高了一倍多。
的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作計劃集錦篇五
時間一晃而過，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，寫一份工作計劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編幫大家整理的員工新年工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
20xx年，本人能夠克服新工作帶來的不適，圓滿的完成了本職工作。這使我很高興，因為我開始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經(jīng)消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。
為了在新的一年更好的完成各項工作，特擬此個人工作計劃。
一、遵守公司管理制度。
在外面駐點維護，遠離公司總部，我認(rèn)為更需要嚴(yán)格遵守公司的維護管理制度和維護崗位職責(zé)，這樣才能確保維護工作的安全性、時效性。
二、業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)。
要改變學(xué)習(xí)態(tài)度，從以前的遇到問題才學(xué)習(xí)如何解決問題，提高到即使器件工作良好，沒有故障，也要做到對它的了解和熟知，這樣才能在日后的工作中行動自如。
三、處理好人際關(guān)系。
由于維護工作的特殊性，在掌握良好的業(yè)務(wù)技能的同時還要同當(dāng)?shù)氐慕痪氛?，以及業(yè)主做好人際關(guān)系。好的人際關(guān)系將給我們帶來好的工作氛圍，有利于維護任務(wù)的順利完成。
以上，是我對xx年的工作計劃，希望領(lǐng)導(dǎo)、多多給予支持與幫助。展望xx年，我會更加努力、認(rèn)真負責(zé)的去對待本崗位工作，樹立公司在客戶心目中光輝形象。
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
下半年的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年，我會更加努力、認(rèn)真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展的工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第1季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第2季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第3季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第4季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁?。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認(rèn)識。
一、任務(wù)完成情況。
今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥20xx萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標(biāo)。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠理想（計劃是在1500萬左右），大口徑蝶閥（dn1000以上）。
銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅?？偟恼f來是銷售量正常，oem增長較快，但企業(yè)自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況。
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對企業(yè)抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與企業(yè)“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報價問題：因企業(yè)內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到企業(yè)的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中的問題。
熟練，都能獨當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
2、組織紀(jì)律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在企業(yè)各個部門，企業(yè)應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到企業(yè)的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
成品倉庫應(yīng)定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。
6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響企業(yè)的根本，但不加以重視，最終可能給企業(yè)的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、關(guān)于企業(yè)管理的想法及其建議。
我們##企業(yè)經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺企業(yè)比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來企業(yè)應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，企業(yè)利益必然受損。過程決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗。企業(yè)的目標(biāo)或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？比如說企業(yè)年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個關(guān)鍵！完整的過程控制分以下四個方面：
4）公平激勵建立一只和諧的團隊，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較企業(yè)內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果企業(yè)認(rèn)為銷售部是一個重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給企業(yè)帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。另外一個方面就是企業(yè)管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于企業(yè)自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任；多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)心工作失誤；過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當(dāng)一面的人才。
以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著企業(yè)未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為企業(yè)也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
工作中要時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業(yè)績代表的都是過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
一、三個大部分：
1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3.要有好業(yè)績就要加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
九小類：
1.每月都要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的！我是獨一無二的！”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
二、明年的個人目標(biāo)：
一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣！通過10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)！一定要買車，自己還要有5萬元的資金！
20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。
20xx年已經(jīng)過去了，我們?yōu)樗鼘懴铝送昝赖木涮?，為了迎?0xx年的工作，做為一個新人我為自己特制定了新年的工作計劃。
一：要熟悉公司的業(yè)務(wù)、學(xué)會某某的技術(shù);。
六：對待工作要腳踏實地、持之以恒，個人的·一切想法與做法要從公司的利益出發(fā);。
七：希望自己可以快速成長起來，能夠適應(yīng)工作的各種需要。
以上就是我在新的一年的工作計劃，我想做為新人在工作中難免會有各種各樣的困難，但是不管遇到什么挫折我都會保持一顆積極向上的工作態(tài)度，在能力范圍以外的我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
【篇一】。
20xx年即將到來，為完成了公司下達的各項指標(biāo)，加強工作作風(fēng)建設(shè)，提高思想認(rèn)識，嚴(yán)格落實公司各項條款，加強工作的積極性和主動性，提升車險理賠服務(wù)工作，全面提高工作業(yè)績，提升服務(wù)質(zhì)量，現(xiàn)將個人20xx年工作計劃如下：
一、具體工作目標(biāo)。
1、提升理賠服務(wù)時效，嚴(yán)格執(zhí)行公司理賠規(guī)定的服務(wù)時間，保證客戶在最短的時間內(nèi)完成理賠，合理保障客戶權(quán)益。
2、提升服務(wù)水平，提高服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度。
二、主要工作舉措。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，提高自己解決問題的能力，縮短理賠周期，提高理賠時效，簡化理賠過程。
2、合并核損核賠崗位，加快案件時效，加強未決案件的跟蹤服務(wù)，縮短結(jié)案周期。
3、加強承保前的告知工作。加強理賠時的一次性告知服務(wù)，4、減少定損時的差價及修換分歧。采用工時標(biāo)準(zhǔn)化，配件系統(tǒng)維護的手段，推出無差價理賠服務(wù)承諾，減少分歧。
5、進一步提升理賠人員服務(wù)禮儀形象，特別在語言、行為、著裝、查勘車管理規(guī)范中遇到的一些問題。采用制定標(biāo)準(zhǔn)，加強檢查的手段確保理賠人員的服務(wù)態(tài)度優(yōu)質(zhì)化。
6、主動關(guān)心客戶，減少信訪投訴。認(rèn)真執(zhí)行出險客戶回訪制度，通過調(diào)度短信、賠款短信，提高結(jié)案滿意度回訪工作。對有可能發(fā)生糾紛的案件，提早做好防范措施。做到及時發(fā)現(xiàn)，及時整改。
三、增強團隊意識，建立良好工作氛圍。
與公司其他員工增進相互了解，做到業(yè)務(wù)溝通熟練。相互學(xué)習(xí)，共同進步，提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的好幫手，同事的好搭檔。
四、樹立主人翁精神，積極為公司發(fā)展建言獻策。
公司經(jīng)濟效益的好壞，直接涉及到的是每個人自己的根本利益。積極為公司發(fā)展獻計獻策，提合理化建議，樹立公司利益第一的思想，克己奉公更好地為公司發(fā)展貢獻力量。
五、提高服務(wù)工作效率，樹立良好企業(yè)形象。
為了更好的做好服務(wù)工作，努力提高現(xiàn)場服務(wù)效率，采取人性化服務(wù)，加快工作速度，提高服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平。全面樹立公司新形象，真正形成優(yōu)質(zhì)文明高效的服務(wù)。
1、做到文明辦公，做到環(huán)境整潔，語言文明，禮貌服務(wù)，規(guī)范辦公行為。
2、提高工作效率，從各個工作環(huán)節(jié)都要保持高效，要使快速簡捷、靈活的工作作風(fēng)得到客戶的認(rèn)可。
3、做好跟蹤服務(wù)，與客戶始終保持經(jīng)常性的較好溝通，確保客戶的問題在最短的時間內(nèi)得到解決。
在20xx年工作中，我有決心，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅定信心，銳意進取，扎實工作，求真務(wù)實，創(chuàng)新發(fā)展，為我公司和保險業(yè)的發(fā)展作出新貢獻。
【篇二】。
(一)加強理論學(xué)習(xí)，提高個人的理論素養(yǎng)。
不斷充實自己的知識面，取他山之石以攻玉。多借鑒同事的好的做法、多交流、多合作。
(二)提高工作效益。
加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，把加強學(xué)習(xí)同提高工作能力結(jié)合起來，把積極進取和求真務(wù)實結(jié)合起來，把工作熱情和工作態(tài)度結(jié)合起來，運用到實踐當(dāng)中去，扎扎實實地做好本職工作，不斷提高自身的工作效益。
(三)樹立自身形象，增強自信心，提高協(xié)調(diào)能力，用最簡潔、有吸引力、可信度高、煽動性強的營銷話術(shù)去征服每一個客戶。
(四)維護好網(wǎng)點關(guān)系，保持良好溝通。
維護好網(wǎng)點關(guān)系是做好客戶經(jīng)理工作的一個基本條件。要與銀行人員成為朋友，這個網(wǎng)點才有可能銷售我們的產(chǎn)品。
(五)有效激勵網(wǎng)點主任和柜員，及時掌握網(wǎng)點的更多信息，提高網(wǎng)點的出單率。
(六)通過觀察、與同事之間的談心、聽取同事們的各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，來時時的為自己進行充電，努力使自己變得更好。
(七)認(rèn)真地完成接下來的工作任務(wù)，工作指標(biāo)。
以上幾個方面就是我的工作計劃，或者可以說是我對接下來的工作的打算吧，為了不讓它們成為紙上談兵，我將時時刻刻牢記著自己的保證，讓它們成為我的工作準(zhǔn)則，我工作的動力。
只要我對自己說，我決不放棄，我就有成功的信念，只要我對自己說，我始終有夢想，我就有成功的遠景。只要我對自己說，我決不放棄，我要行動，行動;再行動，成功就在我的身邊。
【篇三】。
新的一年，我們將按照保監(jiān)局下發(fā)的“十二五”規(guī)劃的各項發(fā)展要求，合自身實際，圍繞分公司總經(jīng)理室的具體要求，堅持固強、抓弱、補缺、創(chuàng)新的總體工作思路，在轉(zhuǎn)變思維上做文章，在科學(xué)發(fā)展上使狠勁，在人才建設(shè)上動腦筋，努力完成分公司下達的指標(biāo)，確保支公司的各項建設(shè)在原有的良好基礎(chǔ)上有新的提升。
(一)不斷轉(zhuǎn)變思維觀念，增強發(fā)展信心。
強化危機意識，增強發(fā)展的緊迫感。面對竟?fàn)幖ち业氖袌霏h(huán)境，公司一大批中支公司、四級機構(gòu)的崛起對我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰(zhàn)，我們將在支公司廣泛開展危機教育，進一步健全支公司內(nèi)部績效考試制度，真正把業(yè)績與生存相掛勾，從而限度的調(diào)動工作的內(nèi)在動力。強化創(chuàng)新意識，培樹真抓實干的工作作風(fēng)。在新的一年中，我們將合xx公司的實際情況，針對車險規(guī)模大，效益基礎(chǔ)差的問題，采取業(yè)務(wù)培訓(xùn)、難題會診、專家指導(dǎo)、政策引領(lǐng)等有針對性的發(fā)展措施來提高效益，保持支公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)的跨越式發(fā)展。強化換位意識，全面提升支公司的服務(wù)形象。保險的競爭已經(jīng)是服務(wù)的競爭，在新的一年里，我們將把服務(wù)的觀念認(rèn)真落實到每一筆業(yè)務(wù)中，細化服務(wù)流程，明確服務(wù)內(nèi)容，規(guī)范服務(wù)質(zhì)量，通過我們的服務(wù)來獲得客戶的認(rèn)同，獲得品牌的效應(yīng)，獲得市場的機會。
(二)不斷優(yōu)化經(jīng)營構(gòu)，實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展。
繼續(xù)抓好車險業(yè)務(wù)。車險業(yè)務(wù)是我們的主打業(yè)務(wù)。但如何使車險業(yè)務(wù)降低賠付、產(chǎn)生效益一直是我們亟需突破的瓶頸，在新的一年里，我們將根據(jù)對車險業(yè)務(wù)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，進一步執(zhí)行分公司核保的管理規(guī)定，保優(yōu)限劣，達到提高車均保費、減少賠付率，力爭車險業(yè)務(wù)成為有效益的龍頭險種。
一是要鞏固老客戶，做好車險的續(xù)保工作，充分發(fā)揮“全城通賠”的服務(wù)優(yōu)勢，力爭將續(xù)保率維持在50%以上，其中長期客戶續(xù)保率維持在90%以上;車隊業(yè)務(wù)及團車業(yè)務(wù)維持在80%以上;4s店的續(xù)保業(yè)務(wù)維持在30%左右。
二是要繼續(xù)以營運車輛為主，使其成為車險發(fā)展的主渠道。
三是要積極開拓新的車險渠道，我們計劃20xx年將拓展2-3個車險渠道。
重點拓展非車險市場。一直以來優(yōu)質(zhì)的非車險業(yè)務(wù)其市場競爭非常激烈，xx公司的華東電網(wǎng)及中電投業(yè)務(wù)，由于英大公司成立后份額的增加，使我支公司的業(yè)務(wù)受到了影響，保費規(guī)模明顯減少。20x年我們除了要繼續(xù)爭取做好非車險的續(xù)保工作以外，還要積極開拓新的非車險增長點，這對我們的經(jīng)營核算和控制風(fēng)險具有重要的作用。我們計劃重點發(fā)展“信用險+車險”的聯(lián)動業(yè)務(wù)，積極爭取信用險的保費規(guī)模，力爭在非車險業(yè)務(wù)續(xù)保的基礎(chǔ)上，使非車險保費規(guī)模上個新的臺階，確保保費規(guī)模比20xx年上漲50%以上。
大力深化人身險業(yè)務(wù)。從20xx年的經(jīng)營情況來分析，我們的人身險業(yè)務(wù)還沒有快速發(fā)展，但是在今年年末我們已經(jīng)作了有效和積極的準(zhǔn)備，力爭在20xx年促進人身險業(yè)務(wù)快速發(fā)展。我們計劃運用營業(yè)車輛的承保特色，做好“車+人”保險。并以分散型的人身險業(yè)務(wù)整合成渠道發(fā)展，爭取有穩(wěn)定的保費。
(三)不斷強化隊伍建設(shè)，夯實發(fā)展根基。
努力提升支公司班子成員駕御全局的管理能力。認(rèn)真研究和分析市場，掌握宏觀和微觀的政策，對公司經(jīng)營方向做出正確的判斷和決策。嚴(yán)格堅持會議制度、學(xué)習(xí)制度、調(diào)研制度，班子成員既做決策者，也做實踐者，同時嚴(yán)格執(zhí)行分公司的要求正規(guī)各項費用管理，提高各種資源的利用率，在公司的經(jīng)營管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問題解決問題的`能力。根據(jù)萬總在十月份司務(wù)會會議中提出的要“崇尚一個精神，強化二個意識，提升三個能力”的要求，我們將把管理人員能力素質(zhì)的提高做為新工作的重中之重，堅持以會代訓(xùn)的方法提高管理層的理論素養(yǎng)，利用對承包的形式提高管理者的實踐能力，發(fā)揮考核載體的作用增強管理人員工作的責(zé)任意識。通過一級抓一線，達到一級帶著一級干，一級干給一級看的效果，從而促進整個支公司的良性發(fā)展。努力提升支公司人員的整體戰(zhàn)斗力。把培養(yǎng)和引進人才作為公司發(fā)展的根本大計來抓，為公司持續(xù)健康發(fā)展提供強大動力。
今年，我們將繼續(xù)保持隊伍的持續(xù)穩(wěn)定，并把新鮮血液的引進作為一種常態(tài)態(tài)的工作來抓。目前我們正在跟1-2位優(yōu)質(zhì)展業(yè)人員進行洽談溝通，一旦條件成熟我們將立即引進。同時我們將加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，除了參加分公司組織的各項培訓(xùn)，我們還將根據(jù)分公司各業(yè)務(wù)部門的要求，有針對性的進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，主要是政策宣導(dǎo)，展業(yè)技巧等方面，不斷提高全體員工對公司發(fā)展要求的理解能力和執(zhí)行能力，使全體員工把公司的發(fā)展要求和自身的利益合在一起。
(四)不斷規(guī)范法規(guī)意識，加大風(fēng)險防范。
用文件防范風(fēng)險。繼續(xù)貫徹落實70號文件精神。70號文件是公司健康發(fā)展的指導(dǎo)性文件，我們要繼續(xù)深入學(xué)習(xí)，認(rèn)真貫徹落實，堅持把合規(guī)貫穿于經(jīng)營管理的全過程，做到主動合規(guī)，自覺合規(guī)，始終緊繃“合規(guī)經(jīng)營”這根弦。用制度堵塞漏洞。進一步探索建立控制承保風(fēng)險的機制，在展業(yè)過程中要尊重保險規(guī)律，嚴(yán)格按照總分公司的承保規(guī)定和要求，對保險項目認(rèn)真審核，保優(yōu)限劣，回避高風(fēng)險項目。用細心規(guī)避失誤。繼續(xù)做好業(yè)務(wù)財務(wù)數(shù)據(jù)真實性工作。雖然在這方面我們已經(jīng)做了大量的工作，數(shù)據(jù)真實性也經(jīng)得起考驗，但我們不能有所松怠，要繼續(xù)保持下去。
一、工作目標(biāo)。
工作重點：進一步整合業(yè)務(wù)流程，建立健全內(nèi)部控制制度。為此我部將樹立“以人為本”的理念，增強員工的創(chuàng)新意識，結(jié)合企業(yè)與員工雙方面的需要，實現(xiàn)以下目標(biāo)：
1、根植“尊重人、理解人、培養(yǎng)人”的思想理念，增強對員工職業(yè)生涯發(fā)展和崗位成長的指導(dǎo)作用，提升員工自發(fā)學(xué)習(xí)的主觀能動性。
2、加強有針對性的指導(dǎo)和員工培訓(xùn)工作計劃，提升員工實際工作的能力和效率，促進個人業(yè)績的提升，從而為公司整體績效的實現(xiàn)和提升搭建高效率的信息服務(wù)平臺。
3、分層次，抓重點。針對不同的年齡階段、崗位分工、技術(shù)特長等特點，圍繞經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)和技能操作三個方面，形成能力全面的、綜合素質(zhì)高的企業(yè)團隊。
4、深入推進各層級的崗位職責(zé)和績效考評制度，重點著眼于專業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作的團隊精神的創(chuàng)立，形成部門文化理念，為應(yīng)對各類突發(fā)事件提供人力資源保障。
二、工作策略。
在公司“有勢者強，有德者昌”的文化氛圍下，提出“為有勢者搭建舞臺，為有德者創(chuàng)造未來”的思想，為每一個員工提供展示自己的機會。根據(jù)各個崗位及年齡段的特點，采取不同的方式提升管理層和員工對工作的滿意度，提升員工的溝通能力、表達能力，帶動工作能力的提升，促進員工職業(yè)技能、職業(yè)知識、職業(yè)態(tài)度的全面提升。
三、項目計劃。
(一)、基層管理人員(主管)。
提升基層管理人員經(jīng)營管理水平和能力，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展對機構(gòu)功能調(diào)整的要求。
1、建立“周會”的溝通形式。把每周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果以討論的形式進行分析、整理，從數(shù)字的角度對公司一周的運營進行總結(jié)，提出具有可操作性的調(diào)整建議。
2、鼓勵自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，支持管理人員參加社會學(xué)習(xí)，激發(fā)和調(diào)動利用業(yè)余時間參加各類培訓(xùn)的熱情和積極性。
3、進一步推行績效考評制度，加強各項財務(wù)制度的執(zhí)行力度，在理解的基礎(chǔ)上深化認(rèn)識，提升對各環(huán)節(jié)的控制力、執(zhí)行力。
(二)、專業(yè)技術(shù)人員。
專業(yè)技術(shù)人才是重要的支持保障力量，進一步提升該類人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水準(zhǔn)，增強風(fēng)險防范能力、培養(yǎng)內(nèi)部管理水平，加強綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。
1、深化細致的完善崗位職責(zé)，落實到每一個崗位和個人，普及內(nèi)部管理策略，提升內(nèi)部管理水平，提升其專業(yè)素養(yǎng)。
2、鼓勵自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，支持管理人員參加社會學(xué)習(xí)，激發(fā)和調(diào)動利用業(yè)余時間參加各類培訓(xùn)的熱情和積極性。
(三)年紀(jì)較青的人員(20—40歲)。
這是公司涉及面最廣的人群，在指導(dǎo)和培訓(xùn)上應(yīng)著重于適應(yīng)性和專業(yè)技能提升兩個方面。
1、創(chuàng)建學(xué)習(xí)班，組織員工學(xué)習(xí)各類基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識、進行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，以提升這類人員的從業(yè)能力。
2、鼓勵員工利用業(yè)余時間參加資格證書考試和攻讀學(xué)歷學(xué)位，多渠道培養(yǎng)各類高素質(zhì)的專業(yè)人才。
4、推行職位準(zhǔn)入培訓(xùn)及定期考核制度。在部門內(nèi)形成員工主動接受培訓(xùn)的壓力和動力，增強業(yè)務(wù)能力，實現(xiàn)人崗匹配。
5、對于新員工以職業(yè)道德教育、規(guī)章制度學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)為基礎(chǔ)，增強新人團隊意識、溝通的機會，嚴(yán)格管理，為提升部門綜合素質(zhì)打下基礎(chǔ)。
四、本月具體工作內(nèi)容。
1、完善崗位職責(zé)，細化到每一個個人，重點關(guān)注職業(yè)道德和專業(yè)技能兩個方面。
2、完善各項財務(wù)制度，細化到每一個崗位，為業(yè)績效考核的建立依據(jù)。
3、完善各個崗位績效考評制度，滿足公司整體管理規(guī)劃的要求。
以前只是在書本、報紙和新聞等報道中聽說過村鎮(zhèn)銀行，只知道它是政府大力發(fā)展農(nóng)村金融的產(chǎn)物，并不清楚它與其他的銀行有什么區(qū)別，也不知道它在這個金融機構(gòu)處處可見的世界之中有什么競爭優(yōu)勢……可以說自己不知道的太多太多了。
但后來作為村鎮(zhèn)銀行的一名未來員工，我了解到：村鎮(zhèn)銀行是為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶或企業(yè)提供服務(wù)的銀行機構(gòu)，區(qū)別于銀行的分支機構(gòu)，村鎮(zhèn)銀行屬一級法人機構(gòu)。
對于作為村鎮(zhèn)銀行的一名員工，我對未來的工作計劃和認(rèn)識從兩大層面來講：
（一）整體大局上。
首先，要清楚的了解我行成立的背景、意義和發(fā)展目標(biāo)，清楚我行的市場定位，明白我行的主要目標(biāo)客戶群。只有明白了大方針，才能準(zhǔn)確找到自己的工作重點，清楚自己的工作方向，這樣才能有的放矢，達到事半功倍的效果，使自身發(fā)展與全行發(fā)展相契合。因為只有在整體上了解自己工作崗位所處的大環(huán)境，才能幫助自己迅速找到自己的位置，更快的適應(yīng)工作，提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大環(huán)境，不知道單位給予我們的期望，只是一味的做自己認(rèn)為對的事情，那么自己做的也許一點價值也沒有甚至有時候還會有反作用。
其次，在開始工作之前以及在工作中，要先對我行的整個機構(gòu)設(shè)置以及部門職責(zé)等有一定的了解，因為各個部門之間的工作是相互聯(lián)系的，是一個整體。每個人的工作不是獨立的，它與其他部門、同事的工作是相互影響、相互作用的。比如說在做柜臺工作時，出了要清楚自己的工作性質(zhì)以外，也要了解一下會計工作，這樣才能明白操作流程為什么要這樣走，有助于提高業(yè)務(wù)技能，同時迅速接受自己不熟悉的業(yè)務(wù)，也清楚了票據(jù)、重要憑證等哪些地方是不允許有錯誤的等等。還有，當(dāng)你在工作中遇到問題或者有疑惑的時候，就知道應(yīng)該向誰尋求幫助能夠達到自己想要的結(jié)果，增加了有效溝通的機率。
再者，要不斷加強理論政治學(xué)習(xí)，充實自己的頭腦，使思想更進一步的成熟進步，這并不是做表面功夫說場面話。因為理論是實踐的基石，思想是行動的指引。每個人的思想是在不斷變化，而且受外在因素影響的，它有一個不斷發(fā)展的過程。你的思想會決定你的行動，你的價值觀、人生觀會左右你對待人和事的態(tài)度，同樣會改變你思考問題的高度、層面以及角度。
（二）個人具體工作上。
一、要全面熟悉各項業(yè)務(wù)，了解各種業(yè)務(wù)的工作的具體流程，并且清楚自己的工作性質(zhì)，清楚自己的工作職責(zé)，對自己有一個準(zhǔn)確的定位，找到自己所處的位置。在工作的過程中，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能，提高自己的效率，爭取用最短的時間最好的服務(wù)為客戶辦理每一項業(yè)務(wù)。平時休息中，也要不斷的提高自己的基礎(chǔ)技能素質(zhì)，例如點鈔、漢字錄入、翻打傳票、假鈔鑒別等，讓自己擁有過硬的基本功。
二、要設(shè)定目標(biāo)，對自己要有階段性的目標(biāo)規(guī)劃。有目標(biāo)才會有動力，有目標(biāo)才會有進步。短期內(nèi)是把業(yè)務(wù)熟悉，提高操作速度，同時不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)；今年報名參加會計從業(yè)資格考試，明年爭取把剩下的三門銀行從業(yè)資格考試通過；同時長期上，不斷學(xué)習(xí)會計、金融等知識，考取相應(yīng)等級會計師資格證、理財規(guī)劃師資格證等，追求學(xué)識和職業(yè)上的進步，更上一層樓！
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
新年新氣象，新的一年對自己來說是新希望的開始，工作上有新的奮斗目標(biāo)和新的挑戰(zhàn)。思先于行，萬事開頭難但我已做好了充足的計劃準(zhǔn)備，為自己新的一年工作開個好頭，引導(dǎo)自己在新年工作中收獲成長，為公司創(chuàng)造更大的價值。
1、一專多能，提高自身綜合素質(zhì)。
總監(jiān)要加強學(xué)習(xí)，不斷完善自己，使自己成為一專多能的高智力人才。監(jiān)理工程師代表公司組建或新到一個項目，必須以人為本，把人搞活，知人善任。具體是，思想上要有正確的價值觀與人生觀，要有現(xiàn)代化的管理思想，要有強烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感、正直的品質(zhì)和民主的作風(fēng)。業(yè)務(wù)上要有扎實的工程理論基礎(chǔ)，要有比較全面的工程知識，有豐富的工程實踐經(jīng)驗，要具備現(xiàn)代化的管理技能以及組織、指揮、控制和溝通、協(xié)調(diào)能力，要會經(jīng)營、懂經(jīng)營。在處理原則問題上首先想到公司利益，在分配處理個人利益方面首先想到一線工程師，只有公司利益和一線工程師的利益得到保障和落實后，總監(jiān)的利益才能得到保障。
總監(jiān)要有良好的職業(yè)道德。正如許多同行所說，總監(jiān)要集總工程師、總經(jīng)濟師、項目經(jīng)理的基本技能于一身。對照這個標(biāo)準(zhǔn)，要完全都做到確實很難，但作為總監(jiān)應(yīng)該朝著這個目標(biāo)去努力，要不斷地學(xué)習(xí)和摸索，在實踐中鍛煉提高。總監(jiān)只有搞好了自己的學(xué)習(xí)，全面提高了自己的綜合素質(zhì)后才能當(dāng)好總監(jiān)、做好總監(jiān)工作。
2、明確工作定位與處事原則。
總監(jiān)要給自己準(zhǔn)確定位，做好協(xié)調(diào)工作：嚴(yán)格地說，總監(jiān)是受業(yè)主委托，代表監(jiān)理單位，在業(yè)主授權(quán)范圍內(nèi)，根據(jù)與業(yè)主簽訂的監(jiān)理委托合同，依照法律行政法規(guī)及有關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計文件和建筑工程承包合同，對承包單位在設(shè)計、施工質(zhì)量、建設(shè)工期和建設(shè)投資等方面，代表建設(shè)單位實施監(jiān)督。監(jiān)理單位與業(yè)主之間是委托與被委托的關(guān)系，與承包單位是監(jiān)理與被監(jiān)理的關(guān)系。在法律上這三者是平等主體，在工作上是互相促進，在管理上是互相制約，監(jiān)理是其中的中介主體。因此，總監(jiān)在協(xié)調(diào)矛盾時，必須自始至終遵守法、誠信、公正、科學(xué)的原則，樹立換位思想，既要監(jiān)，也要幫。對業(yè)主，要將業(yè)主擺到主導(dǎo)作用的位置，從工程建設(shè)的角度站在業(yè)主的立場，多為業(yè)主考慮，起到顧問的作用。對設(shè)計單位，要充分尊重設(shè)計、現(xiàn)場設(shè)計代表的意見，當(dāng)好優(yōu)化設(shè)計的幫手。對工程施工單位，既要嚴(yán)格要求，又要積極維護其合法利益，還要積極幫助他們解決工作中出現(xiàn)的疑難問題。
總之，總監(jiān)要做到既到位、也有位、還不越位;要能管、會管、敢管。重點做好各方面的協(xié)調(diào)管理工作，協(xié)調(diào)管理施工單位要寬嚴(yán)結(jié)合，剛?cè)岵?。一味的?yán)、硬和一味的寬、軟，都不能管好現(xiàn)場。做事一定不可偏激，要明白充分取得業(yè)主的信任，是管好現(xiàn)場的關(guān)鍵。協(xié)調(diào)管理業(yè)主、設(shè)計單位、總包單位和分包單位一定要根據(jù)國家的法律法規(guī)并結(jié)合現(xiàn)場的實際情況，采取實事求是、因地制宜的工作方法進行監(jiān)理。切不可生搬硬套、極端教條，要樹立服務(wù)意識，監(jiān)幫結(jié)合才是我們正確的工作思路。總之，合格的總監(jiān)能夠“以人為本、實事求是、因地制宜”，只有這樣才能出色的完成監(jiān)理任務(wù)。
3、做好監(jiān)理內(nèi)部管理工作。
總監(jiān)要當(dāng)好對內(nèi)負責(zé)人，安排工作任務(wù)一定要制度化。盡量減少臨時性的任務(wù)，健全監(jiān)理工程師的崗位責(zé)任制，做到監(jiān)理班子內(nèi)部專業(yè)配套、人員齊全、分工明確、各盡其職，加強監(jiān)理班子團結(jié)協(xié)作、步調(diào)一致、相互配合、互相支持的氛圍。對內(nèi)總監(jiān)的職責(zé)就是行政負責(zé)人、技術(shù)負責(zé)人。作為行政負責(zé)人，總監(jiān)要根據(jù)所監(jiān)工程的具體特點，合理設(shè)置機構(gòu)，配備監(jiān)理人員，健全監(jiān)理制度，規(guī)范監(jiān)理工作程序，明確崗位職責(zé)。作為技術(shù)負責(zé)人，總監(jiān)從一開始就要參與監(jiān)理大綱的編制，監(jiān)理合同簽訂后，應(yīng)主持編制監(jiān)理規(guī)劃，指導(dǎo)各專業(yè)制定監(jiān)理實施細則或監(jiān)理工作計劃。工程建設(shè)過程中，根據(jù)制定的監(jiān)理工作計劃、實施細則和各項規(guī)章制度，組織開展監(jiān)理工作，最后尚應(yīng)做好監(jiān)理總結(jié)。需要指出的是，總監(jiān)在行使對內(nèi)負責(zé)人職責(zé)時要保證各級監(jiān)理人員有必要的權(quán)力，做到責(zé)權(quán)利分配合理、科學(xué)、符合有關(guān)規(guī)定。
4、加強重點工作控制能力。
付方面的權(quán)力，選好、抓好質(zhì)量控制點，嚴(yán)格旁站制度和驗收制度，抓好事先、事中、事后三環(huán)節(jié)控制，扎實地做好防微杜漸工作，堅決制止或反對“獻禮工程”、“三邊工程”等違反客觀規(guī)律的工程在自己監(jiān)理的工程中出現(xiàn)。建立工期協(xié)調(diào)制度，從組織技術(shù)、合同管理、經(jīng)濟以及信息反饋等方面及時采取措施，通過動態(tài)控制，以、月保季以季保年，從而保證整個工期。
5、做好信息化管理工作。
抓好監(jiān)理信息工作，建設(shè)監(jiān)理信息是總監(jiān)實施控制的基礎(chǔ)，也是總監(jiān)監(jiān)理決策的依據(jù)。從事建設(shè)監(jiān)理無時無刻不在與信息打交通，如標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范更新、設(shè)計變更、工程信息往來等，總監(jiān)要從信息收集、整理、處理、存儲、傳遞等環(huán)節(jié)上完善規(guī)章制度。加強督促檢查。計算機技術(shù)在建設(shè)監(jiān)理上已發(fā)揮越來越大的作用。尤其是在一些大中型重點工程項目中。所以總監(jiān)要在重視信息管理及應(yīng)用。
做總監(jiān)工作，是一項系統(tǒng)工程，哪個環(huán)節(jié)處理得不好都不行。監(jiān)理工作除要求專業(yè)上的技能之外，做好監(jiān)理工作更重要和不可或缺的是身上所擔(dān)負的責(zé)任。
明確法律責(zé)任。必須維護國家的利益，保證工程上使用的建筑材料、建筑購配件和設(shè)備是合格產(chǎn)品;施工完了的每一道工序都達到規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計要求，特別是要符合強制性條文的規(guī)定;竣工的工程必須確保安全可靠、滿足功能。這一責(zé)任是總監(jiān)三重責(zé)任的底線，也是后面兩重責(zé)任的基礎(chǔ)，每一個總監(jiān)必須牢牢守住這條第線。如果一個總監(jiān)守不住這條底線，那么就會出現(xiàn)“豆腐渣”的工程。作為一名總監(jiān)，一旦發(fā)現(xiàn)這種有損國家和人民利益的情況時，必須毫不猶豫地挺身而出，堅決果斷的予以制止。
的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作計劃集錦篇六
一、教材分析：
本冊教材內(nèi)容包括以下一些內(nèi)容：排列問題，表內(nèi)乘、除法，觀察物體，統(tǒng)計，認(rèn)識1000以內(nèi)的數(shù)，方向和路線，千克與克，四邊形和加減法九個單元。
二、指導(dǎo)思想。
全面貫徹黨和國家的教育方針和政策，結(jié)合新課程標(biāo)準(zhǔn)，提高學(xué)生的數(shù)學(xué)修養(yǎng)。切實抓好基本知識和基本技能，應(yīng)用操作、直觀，啟發(fā)和引導(dǎo)等教具和教學(xué)方法激發(fā)學(xué)生的思維，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，使學(xué)生獲得正確的數(shù)學(xué)概念和規(guī)律性知識，把數(shù)學(xué)課堂教學(xué)和生活實際聯(lián)系起來，在生活中尋找數(shù)學(xué)，用數(shù)學(xué)知識解決生活中的問題，培養(yǎng)學(xué)生解決問題的能力和創(chuàng)造性思維。改革教育、教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量。
三、學(xué)情分析。
本班學(xué)生48名，其中女生26人，男生22人。在經(jīng)過了一個學(xué)年的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)后，基本知識、技能方面基本上已經(jīng)達到學(xué)習(xí)的目標(biāo)，對學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)有著一定的興趣，樂于參加學(xué)習(xí)活動中去。特別是一些動手操作、需要合作完成的學(xué)習(xí)內(nèi)容都比較感興趣。但是在遇到思考深度較難的問題時，有一定困難。
四、教學(xué)目標(biāo)。
（一）知識與技能。
1、通過數(shù)數(shù)認(rèn)識千以內(nèi)的數(shù)；認(rèn)識質(zhì)量和質(zhì)量單位千克、克；能熟練的口算表內(nèi)乘除法；掌握百以內(nèi)數(shù)加減法和千以內(nèi)簡單加減法的口算技能。
2、經(jīng)歷觀察幾何體的過程，了解簡單幾何體和從不同方面觀察到的圖形；經(jīng)歷認(rèn)識長方形、正方形、平行四邊形的過程，了解長方形、正方形的一些特征，獲得初步的識圖、作圖等技能。
3、對數(shù)據(jù)的收集、整理、描述和分析過程有所體驗，會用統(tǒng)計圖描述和表示一些數(shù)據(jù)。
（二）情感與態(tài)度。
1、學(xué)生在老師的指導(dǎo)下，能從日常的生活中發(fā)現(xiàn)并提出簡單的數(shù)學(xué)問題，有主動探究學(xué)習(xí)的愿望。
2、學(xué)會與人合作，并體會與他人合作的重要性。
3、使學(xué)生經(jīng)歷觀察、操作、歸納的數(shù)學(xué)活動的過程，了解同一問題可有不同的解決方法，并感受到數(shù)學(xué)思考過程的合理性。
4、形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
五、教學(xué)重、難點。
教學(xué)重點：表內(nèi)乘法和除法，認(rèn)識1000以內(nèi)的數(shù)，千克與克，四邊形。
教學(xué)難點：表內(nèi)乘法和除法的計算，認(rèn)識千克與克，以及數(shù)學(xué)思維的訓(xùn)練。
六、教學(xué)方法及措施：
1、認(rèn)真鉆研教材，把握教學(xué)要求，促進學(xué)生的發(fā)展。充分利用學(xué)生的生活經(jīng)驗，讓學(xué)生在具體生動的情境中學(xué)數(shù)學(xué)，設(shè)計生動有趣、直觀形象的數(shù)學(xué)活動，如游戲、講故事、直觀表演、模擬表演等，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生在生動有趣的情景中理解和認(rèn)識數(shù)學(xué)知識；同時充分利用學(xué)具，培養(yǎng)學(xué)生的動手操作能力。
2、從學(xué)生的年齡特點出發(fā)，多采取游戲式的教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生樂于參與數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動。
3、在課堂教學(xué)中，讓學(xué)生結(jié)合自己的生活實際，多照顧學(xué)困生以及思維偏慢等的學(xué)生，給其進行查漏補缺，釋疑解難，在平時的生活中多用多練，體現(xiàn)了數(shù)學(xué)來源于生活的道理，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。
4、重視引導(dǎo)學(xué)生自主探索，培養(yǎng)創(chuàng)新意識。關(guān)注學(xué)生的個體差異，有效的幫助和引導(dǎo)，讓學(xué)生獲得成功感。
5、結(jié)合學(xué)生的實際情況，進行又針對性地布置作業(yè)。在教學(xué)中，結(jié)合課后練習(xí)的一些帶思考性的題目，引導(dǎo)學(xué)生啟動思維思考問題，獨立解決問題，掌握科學(xué)、靈活的方法。布置一些比較有趣的作業(yè)，比如動手的作業(yè)，少一些呆板的練習(xí)。
6、加強家庭教育與學(xué)校教育的聯(lián)系，適當(dāng)教給家長一些正確的指導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)的方法。
7、增加實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識。
一、同學(xué)掌握知識情況:。
本班有同學(xué)36人，一年多來養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，上課時能積極思考，積極發(fā)言，作業(yè)認(rèn)真按時完成。大部分同學(xué)能夠熟練地口算加減法，能提出并解決簡單的問題。對位置、圖形、統(tǒng)計等方面的知識也能較好地掌握。個別同學(xué)還沒達到計算正確、迅速，今后要加強輔導(dǎo)。
二、教學(xué)內(nèi)容。
這冊教材包括下面一些內(nèi)容：排列問題、表內(nèi)乘法和除法(二)、觀察物體、統(tǒng)計、認(rèn)識1000以內(nèi)的數(shù)、方向和路線、千克和克、四邊形、加減法。
三、單元教學(xué)要求。
第一單元排列問題。
1、通過拼擺、交流、觀察等活動，發(fā)現(xiàn)稍復(fù)雜的圖形的`排列規(guī)律。
2、結(jié)合日常生活中熟悉的事情，了解簡單的排列組合問題。
3、能進行簡單的、有條理的思考，初步學(xué)會表達自己思維的過程和結(jié)果，發(fā)展初步的推理能力。
4、積極參加操作、拼擺、交流活動，引導(dǎo)同學(xué)發(fā)現(xiàn)和欣賞圖形排列的美妙。感受數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的樂趣，激發(fā)同學(xué)對身邊事物的好奇心，培養(yǎng)同學(xué)初步的數(shù)學(xué)意識。
第二單元表內(nèi)乘法和除法二。
1、結(jié)合具體情境進一步體會乘、除法的意義。
2、經(jīng)歷歸納7～9的乘法口訣的過程，能熟練地口算表內(nèi)乘、除法。
3、有與同伴合作解決問題的體驗，初步學(xué)會表達解決問題的大致過程和結(jié)果。
4、能積極參與生動、直觀的數(shù)學(xué)活動，在與同伴合作學(xué)習(xí)中獲得成功的體驗，感受數(shù)學(xué)與日常生活的聯(lián)系。
第三單元觀察物體。
1、經(jīng)歷從不同位置觀察物體的過程，能夠辨認(rèn)從正面、側(cè)面、上面觀察到的簡單立體形狀。
2、在觀察、辨認(rèn)等數(shù)學(xué)活動中，初步獲得立體和平面視圖的直觀經(jīng)驗，發(fā)展同學(xué)初步的空間觀察。
3、通過觀察、操作、交流等活動，感受從不同位置觀察立體的奇妙，激發(fā)同學(xué)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。
第四單元統(tǒng)計。
1、經(jīng)歷簡單數(shù)據(jù)的收集、整理、描述和分析的過程，會用簡單的方法收集和整理數(shù)據(jù)。初步認(rèn)識條形統(tǒng)計圖(1格表示1個單位)，能根據(jù)數(shù)據(jù)完成簡單統(tǒng)計圖。
2、能對條形統(tǒng)計圖表示的數(shù)據(jù)進行簡單的分析，能進行簡單的、有條理的思考，能和同伴交流自己的想法。
3、在調(diào)查活動中，感受數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，激發(fā)同學(xué)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，培養(yǎng)同學(xué)良好的生活習(xí)慣。
第五單元認(rèn)識1000以內(nèi)的數(shù)。
1、能認(rèn)、讀、寫1000以內(nèi)的數(shù)，能夠用符號和詞語來描述1000以內(nèi)數(shù)的大小。
2、認(rèn)識個、十、百、千等計數(shù)單位，理解各個數(shù)位上的數(shù)字表示的含義;知道三位數(shù)是由幾個百、幾個十和幾個一組成的。能夠用圖形表示1000以內(nèi)的數(shù)。能用1000以內(nèi)的數(shù)描述生活中的事物，并進行交流。
3、在估計、按規(guī)律數(shù)數(shù)、寫數(shù)和擲點寫數(shù)等數(shù)學(xué)活動中，感受1000以內(nèi)數(shù)的意義，能進行簡單的有條理的思考。
4、鼓勵同學(xué)積極參與數(shù)學(xué)活動，了解可用數(shù)和形來描述某些現(xiàn)象，感受數(shù)學(xué)與日常生活的聯(lián)系。
第六單元方向與路線。
1、經(jīng)歷認(rèn)識東北、西北、東南、西南四個方向的過程，能根據(jù)給定一個方向(東、南、西、北)辨認(rèn)其余七個方向，會用語言描述物體所在的方向。會看簡單的線路圖，能根據(jù)線路圖說出行走的路線。
2、在辨認(rèn)方向和路線的過程中，提高綜合運用知識的能力。
3、感受方向與路線跟日常生活的密切聯(lián)系，提高適應(yīng)現(xiàn)實生活的能力。
第七單元千克和克。
1、在具體的生活情境中，認(rèn)識質(zhì)量單位克和千克，結(jié)合自己的經(jīng)驗，感知1千克和1克的質(zhì)量，知道1千克=1000克。
2、知道用秤稱量物體質(zhì)量的方法，會選擇適當(dāng)?shù)膯挝槐硎境Ｒ娢锲返馁|(zhì)量。培養(yǎng)估計的意識。
3、在測量、比較物品質(zhì)量的過程中進行簡單地、有條理地思考，初步學(xué)會表達解決問題的大致過程和結(jié)果。
4、對身邊的事物有好奇心，能夠積極參與有趣的比較活動，并獲得成功的體驗，增強學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。感受數(shù)學(xué)在日常生活中的作用。
第八單元四邊形。
1、經(jīng)歷探索長方形、正方形特征的過程，能用自己的語言描述長方形、正方形的特征。
2、初步認(rèn)識四邊形，能辨認(rèn)平行四邊形。
3、了解七巧板，能用七巧板拼圖。在拼圖和圖案設(shè)計的過程中感受圖形的美妙，培養(yǎng)初步的空間觀念。
4、在數(shù)學(xué)活動中獲得良好的情感體驗，激發(fā)探索和創(chuàng)新的欲望。
第九單元1000以內(nèi)數(shù)的加法和減法一。
1、掌握1000以內(nèi)簡單加、減法的口算技能。
2、使同學(xué)經(jīng)歷嘗試、探索個性化算法的過程。在交流個性化算法的過程中，了解同一問題可以有不同的解決辦法，能表達計算的思考過程。
3、激發(fā)同學(xué)參與數(shù)學(xué)活動的興趣和積極性，使每個同學(xué)都能獲得成功的體驗。
四、教學(xué)應(yīng)注意的幾個問題。
1、全面理解和把握課程標(biāo)準(zhǔn);。
2、樹立正確的教學(xué)觀;。
3、具有課程開發(fā)的意識和責(zé)任感;。
4、關(guān)注每一個同學(xué)的發(fā)展;。
5、要充分認(rèn)識評價的重要意義;。
6、要創(chuàng)造性地組織教學(xué)。
五、教學(xué)措施。
1、重視在操作過程中體驗數(shù)學(xué)，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)。
2、關(guān)注解決問題策略，區(qū)別于傳統(tǒng)的應(yīng)用題教學(xué)。
3、要通過觀察、想像、拼圖等多種方式發(fā)展同學(xué)的空間觀念，防止空對空教學(xué)。
的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作計劃集錦篇七
1、強化組織領(lǐng)導(dǎo)。
為穩(wěn)步推進農(nóng)業(yè)保險，完善農(nóng)業(yè)保險經(jīng)營模式和發(fā)展機制，切實保障農(nóng)民增收和農(nóng)村經(jīng)濟社會和諧發(fā)展，區(qū)財政將配合區(qū)農(nóng)保辦進一步調(diào)整完善各涉農(nóng)街道、社區(qū)（村）組織機構(gòu)，實行逐級負責(zé)制，分解任務(wù)，層層落實。
2、強化政策宣傳。
加大宣傳力度，把惠農(nóng)政策宣傳到每一戶，保證農(nóng)保的參保面，增強農(nóng)民的保險意識。同時依靠街道、社區(qū)居委會（村），做好上門宣傳、及時服務(wù)等工作，積極獲得農(nóng)民的支持、配合和廣泛參與。通過深入細致地宣傳發(fā)動，讓農(nóng)業(yè)保險政策深入人心。
3、強化資金監(jiān)管。
區(qū)財政進一步加大農(nóng)業(yè)保險保費資金的管理力度，對農(nóng)業(yè)保險保費資金單獨建賬，封閉運行，?？顚Ｓ?，滾存使用，并嚴(yán)格按照上級要求認(rèn)真進行會計核算，努力加強對農(nóng)業(yè)保險資金的監(jiān)督檢查，確保資金安全和合理使用。同時做好承保及理賠等工作。理賠資金下達后由區(qū)財政局和保險公司及時打入農(nóng)戶“一折通”專用存折，做到理賠資金足額及時到位。
20xx年，我區(qū)預(yù)計投保種植業(yè)小麥8600畝，每畝保費20元，保險收入約17.2萬元。養(yǎng)殖業(yè)投保能繁母豬約1800頭，每頭保費60元，保險費約10.8萬元；奶牛100頭，每頭保費240元，保險費約2.4萬元。
由區(qū)財政安排的種植業(yè)保費補貼資金約1.72萬元、養(yǎng)殖業(yè)保費補貼資金約1.32萬元，將全部列入20xx年區(qū)部門預(yù)算中，能夠確保資金配套到位。
的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作計劃集錦篇八
以新課程理念為指導(dǎo)，在全面實施新課程的過程中，深入研究課堂教學(xué)，加大教研、教科研的力度，著力于教師業(yè)務(wù)水平的提高；抓好教研組建設(shè)，致力于骨干教師和青年教師的培養(yǎng)，努力提高教師的整體素質(zhì)，提高教學(xué)質(zhì)量；抓好創(chuàng)新與質(zhì)量的關(guān)系，努力尋找平衡點，在全面實施新課程的同時，加強教學(xué)質(zhì)量的檢查、分析和管理力度。
本校教導(dǎo)處的工作思路：堅持一個中心，抓住兩個重點，做好三篇文章。
1、堅持一個中心
提高教學(xué)質(zhì)量為中心。只有教學(xué)質(zhì)量提高了，得到社會的公認(rèn)，學(xué)校才會有生命力。
2、抓住兩個重點
一抓教學(xué)常規(guī)管理。只有規(guī)范才能科學(xué)，只有科學(xué)才能有效，只有有效才有質(zhì)量。所以，努力在規(guī)范科學(xué)的管理上下工夫。
二抓師資隊伍建設(shè)。教師的進步才能換來學(xué)生更大的進步，一支優(yōu)秀的教師隊伍就意味著一所優(yōu)秀的學(xué)校。所以，我們要抓好教師的培訓(xùn)，我們要抓骨干與青年教師的培養(yǎng)。
3、做好三篇文章
一做教學(xué)常規(guī)管理文章。規(guī)范備課、上課、作業(yè)批改、輔導(dǎo)、考查等教學(xué)行為。要求每個教師規(guī)范上課，嚴(yán)格控制學(xué)生的作業(yè)量，認(rèn)真耐心輔導(dǎo)學(xué)困生，把常規(guī)的教學(xué)工作真正落到實處，功夫用在平時。
二做學(xué)科競賽的組織文章。以競賽促成績，以競賽促發(fā)展。開展形式多樣的競賽，在競賽中發(fā)現(xiàn)問題，在競賽中提升能力。
三做青年骨干教師的培養(yǎng)文章。青年教師是教師隊伍的新鮮血液，他們的成長，直接關(guān)系到學(xué)校的健康發(fā)展。所以，對青年教師，給任務(wù)、定目標(biāo)，提高其理論、業(yè)務(wù)水平，幫助他們過好“四關(guān)”（課程標(biāo)準(zhǔn)關(guān)，教材關(guān)，備課關(guān)，課堂教學(xué)關(guān)），打造一批青年骨干教師。
（一）加強教科研工作，提高教學(xué)質(zhì)量。
1、嚴(yán)把教學(xué)關(guān)，向教學(xué)常規(guī)要質(zhì)量
（1）常規(guī)聽課
課后要加強教學(xué)指導(dǎo)，指出不足，提出改正意見，總結(jié)優(yōu)秀教師的經(jīng)驗并加以推廣，幫助年青教師提高上課技巧與課堂效率，同組老師要認(rèn)真進行聽課與評課等工作。
（2）檢查作業(yè)
為了解作業(yè)布置情況及書面完成情況，有序抽查各教學(xué)班的學(xué)生作業(yè)。做到有記錄，有反饋，以督促學(xué)生認(rèn)真完成各科作業(yè)。任課教師要重視培養(yǎng)學(xué)生良好的作業(yè)習(xí)慣，做到批改及時、認(rèn)真、正確，反饋糾錯及時顯效。提倡面批，提倡分層練習(xí)，提倡布置多種形式的作業(yè)。采用自評、組內(nèi)互評等多種形式。
（3）隨堂質(zhì)量檢測分析
每結(jié)束一個知識點的學(xué)習(xí)，進行隨堂質(zhì)量檢測。形式可以是口頭練習(xí)，也可以使書面檢測。教導(dǎo)處要組織好各 任課老師、班主任等從各個層面和角度進行分析、研究，找出教育中的優(yōu)勢和不足之處。在這基礎(chǔ)上教導(dǎo)處要綜合分析，及時反饋，以提高教學(xué)質(zhì)量。
（4）收集業(yè)務(wù)資料
每課要有詳實的教案，教案要求有教學(xué)設(shè)想和教學(xué)反思。要求教師將平日的教案和課件上傳到學(xué)校的電子文檔中，教師互相觀摩，達到資源共享。
2、嚴(yán)把研訓(xùn)關(guān)，向教學(xué)改革要質(zhì)量
學(xué)校青年教師居多急需提升業(yè)務(wù)素養(yǎng)，我們根據(jù)本校教學(xué)實際，進行教師培訓(xùn)工作，以此來達到教學(xué)改革的目的。本學(xué)期以教學(xué)技能闖關(guān)為主線，開展一系列培訓(xùn)學(xué)習(xí)闖關(guān)活動，即課程標(biāo)準(zhǔn)關(guān)、教材關(guān)、備課關(guān)、上課關(guān)。以個體自學(xué)與集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)相結(jié)合，在教師研究、探索的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)教師在學(xué)習(xí)中反思，在反思中學(xué)習(xí)。開展課堂教學(xué)展示，教學(xué)論文、課件制作等評比，提高教師隊伍的整體素質(zhì)。
3、嚴(yán)把競賽關(guān)，向興趣輔導(dǎo)要質(zhì)量
各興趣小組每周有固定的訓(xùn)練時間，保證訓(xùn)練的質(zhì)量，參加各級比賽要求出成績。
（二）加強電教工作，為全面提高教育教學(xué)質(zhì)量保駕護航。
1、加強因暑期加固教學(xué)樓而重新安裝校園廣播、校園監(jiān)控、學(xué)校局域網(wǎng)等設(shè)備的建設(shè)、使用、管理工作。因加固教學(xué)樓，原先的所有設(shè)備都拆卸了，我們將抓緊有關(guān)線路的整修和建設(shè)，并且努力使之盡快完好投入使用。
2、 加強教師現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)工作，提高教師應(yīng)用水平與能力。利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行教育教學(xué)工作，能在日常工作中充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)提高自己的工作效率與工作質(zhì)量。
3、 積極開展現(xiàn)代教育技術(shù)課題研究，提升現(xiàn)代教育技術(shù)科研理論。加強全體教師的教科研意識，同時不斷提高教師的科研素質(zhì)，運用先進的科研思想指導(dǎo)教師做好信息技術(shù)與本學(xué)科的有機整合工作。
4、加強學(xué)校資源庫的建設(shè)工作。搞好每學(xué)期電子教案與案例的收集、自制課件的評比工作，做好現(xiàn)代遠程教育資源的接收與整理工作，不斷積累校本資源，做好學(xué)校視頻、課件資源庫的開發(fā)、應(yīng)用、管理。使我校的信息化校園建設(shè)更具特色。
（三）做好減負工作和弱勢群體幫扶工作，為學(xué)生健康成長提供良好的氛圍。
嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃和課程標(biāo)準(zhǔn)，不隨意增減課程和課時；嚴(yán)格控制學(xué)生作業(yè)總量；嚴(yán)格控制學(xué)生在校時間和活動總量；嚴(yán)格規(guī)范教學(xué)用書和教輔用書的征訂和使用工作。做好弱勢群體幫扶工作，以“四個同心圓工程”幫助弱勢學(xué)生健康成長。 “經(jīng)濟圓”著力解決弱勢學(xué)生的物質(zhì)保障問題；“心理圓”謀求從根本上幫助弱勢學(xué)生克服自卑心理，樹立自強不息的精神；“學(xué)習(xí)圓”是對弱勢學(xué)生的學(xué)習(xí)提供指導(dǎo)；“生活圓”則是對弱勢學(xué)生生活的全程關(guān)愛。
（四）做好學(xué)籍管理工作
1、加強學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識。抓好學(xué)籍管理工作，依法治校、依法治教，保證學(xué)校協(xié)調(diào)、穩(wěn)定、均衡發(fā)展。
2、嚴(yán)格按照規(guī)定，做好轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入、休學(xué)、復(fù)學(xué)等有關(guān)登記工作。
3、做好本學(xué)區(qū)適齡兒童入學(xué)的登記等有關(guān)工作。
4、做好流動人口子女入學(xué)的登記等有關(guān)工作。
5、做好學(xué)籍檔案管理，使其達到規(guī)范化、科學(xué)化、信息化。
的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作計劃集錦篇九
我教的是四年級個班，這兩個班當(dāng)中的大部分學(xué)生都經(jīng)過了一年的`三年級教材的學(xué)習(xí)，對英語有著較濃厚的學(xué)習(xí)興趣，只有少部分是從來沒接觸過英語的，他們即將學(xué)習(xí)四年級教材。大部分學(xué)生已經(jīng)具備聽、說、認(rèn)、讀等能力。但部分學(xué)生由于遇到困難，學(xué)習(xí)興趣會隨之減弱，對于三年級的教材他們掌握還不是很牢。并且四年級的教材對學(xué)生又提出了新的要求：培養(yǎng)聽、說、讀、寫的技能，所以本學(xué)期我們對于四年級教材的教學(xué)進度會根據(jù)各班學(xué)生的具體情況減慢。始終把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣放在首位，引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握良好的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
本書在學(xué)生的聽說讀寫上面有了質(zhì)的飛躍，與以往不同的是，更加提高了學(xué)生的自學(xué)能力，和閱讀興趣。
1、能按四會、三會的要求掌握所學(xué)單詞。
2、能按四會要求掌握所學(xué)句型。
3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。
4、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。
5、初步培養(yǎng)良好的書寫習(xí)慣，能做到書寫整潔、規(guī)范。
6、養(yǎng)成響亮清晰讀英語、說英語的習(xí)慣，認(rèn)真模仿語音、語調(diào)，以培養(yǎng)語感。
7、能在完成某個任務(wù)（如涂色，小制作）的過程中學(xué)會相關(guān)的詞句，并且培養(yǎng)動手能力。
8、能演唱已學(xué)過的英語歌曲，誦讀已學(xué)過的歌謠。
1、能按四會、三會的要求掌握所學(xué)單詞。
2、能按四會要求掌握所學(xué)句型。
3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。
4、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。
5、初步培養(yǎng)良好的書寫習(xí)慣，能做到書寫整潔、規(guī)范。
的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作計劃集錦篇十
本班學(xué)生名，在經(jīng)過了一個學(xué)年的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)后，極大部分學(xué)生能達到教學(xué)目標(biāo)，對數(shù)學(xué)有了一定的興趣，樂于參加學(xué)習(xí)活動。但也發(fā)現(xiàn)有個別同學(xué)計算能力較弱，有好大一部分同學(xué)遇到較靈活的思考題，有畏縮情緒。針對這些情況，我將在今后的教學(xué)中，采用多種教學(xué)方法，進一步激發(fā)他們的學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的.興趣，使他們在快樂中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，在學(xué)數(shù)學(xué)中得到快樂，發(fā)展思維。
二、教學(xué)目標(biāo)。
1、掌握100以內(nèi)筆算加、減的計算方法，并能正確的進行計算，初步掌握100以內(nèi)筆算加、減法的計算方法，結(jié)合計算方法的多樣性。
2、知道乘法的含義和乘法算式中各部分的名稱，熟記全部乘法口訣熟練地口算兩個一位數(shù)相乘。
3、初步認(rèn)識長的單位厘米和米，初步建立1米、1厘米的長度觀念，知道1米=100米；初步學(xué)會用刻度尺量物體的長度。
4、初步認(rèn)識線段、會量整厘米線段的長度，初步認(rèn)識角和直角，知道角的各部分名稱，會用三角板判斷一個角是否直角，初步學(xué)會畫線段、角和直角。
5、能辨認(rèn)從不同位置觀察到的簡單物體的形狀；步認(rèn)識軸對稱圖形并能在方格紙上畫出簡單圖形的軸對稱圖形；初步認(rèn)識鏡面對稱的現(xiàn)象。7、通過觀察、猜測、實驗等活動，找出比較簡單的事物的排列數(shù)和組合數(shù)。培養(yǎng)學(xué)生初步的觀察、分析及推理能力，初步形成有序地、全面地思考問題。8、體會數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的樂趣，體驗數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。
三、教學(xué)措施。
1、筆算教學(xué)與解決問題教學(xué)要有機結(jié)合，使學(xué)生在學(xué)習(xí)計算的同時，經(jīng)歷解決問題的過程，以便于培養(yǎng)學(xué)生解決問題的能力，形成應(yīng)用意識。
2、提供關(guān)于空間與圖形的豐富素材，促進學(xué)生空間觀念的發(fā)展，3、表內(nèi)乘法的教學(xué)要體現(xiàn)知識的形成過程，加強教學(xué)過程的探索性，要關(guān)注學(xué)生的生活經(jīng)驗，根據(jù)學(xué)生的已有經(jīng)驗和基礎(chǔ)，適時調(diào)整乘法口訣的教學(xué)順序。
4、結(jié)合相應(yīng)的教學(xué)內(nèi)容加強優(yōu)化計算與能力的培養(yǎng)。
5、注重體現(xiàn)探索性的學(xué)習(xí)過程，培養(yǎng)學(xué)生探索和創(chuàng)新的意識。
6、有步驟的滲透教學(xué)思想方法，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思維能力。
的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作計劃集錦篇十一
生活中有這樣一種聲音，熟悉平淡而又與眾不同。
那種聲音給我安慰。
窗外雨很大，似乎在傾訴痛苦。我的心情極度悲傷。
那種聲音給我教訓(xùn)。
天空中，淡云，微風(fēng)，還有著令人微醺的陽光。
我取得了全班第一的好成績，開開心心的往回趕。母親聽了，只是一臉平淡，對于我取得的成績，似乎一點兒也不關(guān)心。母親來到我面前，嚴(yán)肅的說道：“只是一次罷了，像你這樣驕傲只會在下一次摔得更慘?！蹦赣H的話是，一次教訓(xùn)讓我避免了在人生的路上摔了那一跤。
那種聲音給我關(guān)愛。
手表上的指針已經(jīng)指向十點，夜已經(jīng)很濃了。我拖著疲憊的身軀回到家里。輕輕打開家門，躡手躡腳的走進客廳，黑暗中依稀辨出母親躺在床上的身影。我的腳步輕的不能再輕了，然而母親還是察覺到了。燈被點明，我看到了母親的疲憊，眼睛只睜開了一半，有氣無力的靠在門上，“我去為你倒杯水吧?！蹦赣H搖搖晃晃的走進了廚房，很快便端出了一杯冒著熱氣的水，我嘗了一口，很不可思議，竟然是溫，我驚異的看了母親一眼，她只是一笑“睡吧”我的心變暖了。她對我的愛就如同這杯溫水，溫度剛剛好。
這種聲音就來源于她——母親。一種平淡而又與眾不同的聲音，蘊含著她對我復(fù)雜而又深沉的愛。
的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作計劃集錦篇十二
1、在學(xué)習(xí)中更新教育教學(xué)理念，自覺閱讀教育教學(xué)書籍，廣泛進行碎片閱讀，不斷提高教師專業(yè)素養(yǎng)。
2、與名家、名師對話，做學(xué)習(xí)型教師。珍視外出培訓(xùn)、考察、參觀、聽課等學(xué)習(xí)機會，并能將自己的學(xué)習(xí)體悟轉(zhuǎn)化為教學(xué)行為。
3、加強校本培訓(xùn)及校本教研。開展校際聯(lián)動，交流教學(xué)思想。嘗試?yán)梦⒄n、慕課開展問題研究，打造研究型團隊。
4、持之以恒地開展教師梯隊建設(shè)，真正實現(xiàn)名師上名課，骨干教師上優(yōu)質(zhì)課，新教師上達標(biāo)課。
5、以“遼寧省劉靜語文名師工作室”為契機，帶動“語你同行”“數(shù)海探航”“漫步英文”名師工作室向更深層次發(fā)展。
6、繼續(xù)實行電子備課+批書的備課方式。重視年組集體備課，側(cè)重教案個性修改和批書。
7、全面掌握各種課型的教學(xué)方法，不僅擅長上高效新授課，更要上好數(shù)學(xué)綜合活動課、作文指導(dǎo)課及作文講評課。
8、科學(xué)使用現(xiàn)代信息技術(shù)激活課堂教學(xué)，改變課堂教學(xué)面貌，讓自主學(xué)習(xí)、小組合作成為課堂教學(xué)主旋律。
9、想方設(shè)法為學(xué)生觀察、發(fā)現(xiàn)、表達創(chuàng)設(shè)機會，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會傾聽、學(xué)會交流、學(xué)會合作、學(xué)會創(chuàng)新。
10、引導(dǎo)學(xué)生大量閱讀，讓讀書成為習(xí)慣。開展校園讀書節(jié)系列活動，打造書香校園。
11、抓好語言文字工作，傳承中華民族傳統(tǒng)文化。重視漢字書寫指導(dǎo)，養(yǎng)成書寫習(xí)慣。重視古詩詞誦讀，養(yǎng)成積累習(xí)慣。
12、嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)控制學(xué)生作業(yè)量，嘗試布置體驗式、實踐性作業(yè)，切實減輕學(xué)生的課業(yè)負擔(dān)。
13、特別關(guān)注學(xué)困生的成長。不但關(guān)注學(xué)困生的學(xué)習(xí)，更要關(guān)注學(xué)困生的情感需求，幫助學(xué)困生建立學(xué)習(xí)自信。
14、合理開發(fā)和利用勞技室、科學(xué)實驗室等專有教室，培養(yǎng)學(xué)生實踐操作能力。全面開放圖書室，為師生借閱及閱覽提供方便。
15、開展豐富多彩的教學(xué)活動，為師生成長搭建平臺。做到:活動設(shè)計面向全體，注重實效?；顒有问絼e具一格，注重創(chuàng)新。
3、抓住苗頭，就是班主任要善于捕捉學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活等方面不良苗頭，把其消滅在萌芽狀態(tài)，防微杜漸。學(xué)生都是帶著"成龍"的良好愿望踏進學(xué)校的。隨著時間推移，少數(shù)學(xué)生受到社會上不良風(fēng)氣影響，放松了警惕性、自覺性和自控力，出現(xiàn)了一些不良行為，作為班主任不能掉以輕心，應(yīng)善捕捉苗頭，掌握學(xué)生在不同環(huán)境、條件下特有心態(tài)、根據(jù)學(xué)生性格特點，因材施教。在教育過程中，要從"愛"字出發(fā)，堅持疏導(dǎo)教育，循循善誘，以理人方法，為學(xué)生分析不良行為的危害及可能造成后果，使其醒悟，惟細致入微的思想政治工作把不良苗頭消滅在萌芽狀態(tài)，防微杜漸。
4、榜樣力量：就是促進"龍頭"起模范帶頭作用?；疖嚺艿每?，全靠車頭帶，"龍頭"不是擺出一副空架子，而是需要具有先鋒作用，應(yīng)時時為表率，處處是先鋒。作為班主任，如何促好帶頭呢？我認(rèn)為應(yīng)做好下面幾項工作：一是逐步放"權(quán)"鍛煉干部，樹立班干在學(xué)生中的威信，如讓班長負責(zé)班級工作并及時匯報班工作，讓生活委員負責(zé)班會費管理、宿舍衛(wèi)生、紀(jì)律管理等；二是加強對班干部言行監(jiān)督，違紀(jì)班干部要嚴(yán)加處理，做到班規(guī)面前人人平等；三是加強班干部理論學(xué)習(xí)和工作方法訓(xùn)練，提高其領(lǐng)導(dǎo)水平；四是定期對干部進行述職評議，表彰優(yōu)秀班干部，對不稱職者要及時調(diào)換，注入新鮮血液，保持"龍頭"隊伍的先進者。
三、班主任要做好后進生轉(zhuǎn)化工作，必須堅持疏導(dǎo)、鼓勵、情感交融與嚴(yán)肅紀(jì)律相統(tǒng)一原則，認(rèn)真做好下面幾項工作：一是爭取家長配合，發(fā)揮家庭教育作用，形成合力，同步進行。具體可采取家訪，召開家庭座談會等形式；二是對學(xué)習(xí)差生采取"分層次""開小灶"教育法，耐心施教，解決其"吃不到"或"吃不了"現(xiàn)象；三是致力于建設(shè)學(xué)風(fēng)、班風(fēng)優(yōu)良的班集體，充分發(fā)揮先進群體對后進生的感染作用；四是以表揚為主，要發(fā)現(xiàn)后進生的閃光點，給他們"用武之地"，激勵其轉(zhuǎn)化；五是"導(dǎo)之以行，持之以恒"，耐心細致做好反復(fù)教育轉(zhuǎn)化工作。
班主任工作是一項艱巨、復(fù)雜、細致的工作，猶如一張網(wǎng)，抓住四個環(huán)節(jié)這個綱，就能綱舉目張。相信在學(xué)生即將升到初中后，會有自己的想法，會在以往學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上更進一步，而不是像以往一樣的學(xué)習(xí)。當(dāng)然班主任就是知道教師，我一定會更好的幫助他們，我一定會將我所有的能力和精力用在他們身上，讓他們從小就能夠及時的跟上來，在長大后成為社會主義的棟梁之才！
的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作計劃集錦篇十三
在一個陽光明媚的早晨，我百無聊賴地坐在家里看著窗外，一群小伙伴正在院子里做著老鷹捉小雞的游戲，我感到?jīng)]多大意思。我當(dāng)時只有一個想法，我要是有一只鷹該多好啊，哪怕是一只貓頭鷹也不錯哦！
提起貓頭鷹，我想起了媽媽說的后山有一個貓頭鷹的窩，要是真能捉到一只，嘿嘿……最好是捉幾只小貓頭鷹，拿回來我自己馴養(yǎng)，今后我就能帶著它四處打獵了。嗯，這個想法真不錯，我真為自己的聰明大腦感到驕傲。
帶著這樣的想法，我便出去跟小伙伴們一說，沒想到他們竟然都同意了。于是我們便迅速行動起來，一幫人浩浩蕩蕩地殺向了后山。
快要抵達山頂?shù)臅r候，李操晨說：：“陳瑋，我們休息下吧！”大家伙都應(yīng)和著，我也有氣無力地點點頭，順便就躺在路邊的一棵樹下。一抬頭，對面一棵樹上的黑洞引起了我的興趣。仔細一看，不是黑洞，是一個碩大無比的鳥窩?！翱炜?，鳥窩！”我指著那個鳥窩急的大叫起來，伙伴們也紛紛爬起來，沖到對面那棵樹下觀看鳥窩，心里更想知道這是一只什么鳥做的窩。那是一個橢圓形的窩，是用雜草編織成的，從下面看就像外公大冬天戴的絨帽子。
伙伴中只有我會爬樹，我便自告奮勇地開始爬起來，不一會兒就上去了。嗬，好大的鳥蛋??！我的手剛要接近鳥蛋，忽然一只翅膀很大的大鳥飛來落到了鳥窩上。呀！貓頭鷹！傳說中的貓頭鷹真的出現(xiàn)了，只見它眼中帶著殺氣，還沒等我向它問好之際便向我發(fā)起了攻擊。眼看它的鉤子要啄著我了，我下的手一松，“嗖”地一聲一屁股跌到樹底下，可不巧，正坐在一堆還未干的牛糞上。“該死的貓頭鷹，竟然敢抓我，等會兒我上來了把你的毛全拔了做烤全鳥，不，喂狗吃！”正當(dāng)我指著它罵個不停時，一滴鳥糞落我的臉上，惡心死我了！
旁邊的伙計看到我這幅遭遇，一個個也無可奈何，大家趕緊扶起我撤離了這個喪氣之地?！鞍?，這只貓頭鷹也真是的，你不讓我掏鳥蛋也就算了嘛，干嘛搞的我一身臭？”我一邊摸著摔疼的屁股一邊捂著臉哭喪著說?；锇閭兡兀克麄兊箾]說什么，哼！不過我知道，這幫家伙心里正在想著下午到哪兒去捉魚！
打那以后，我再也不去爬樹掏鳥蛋了，但是掏鳥蛋的樂趣卻一直縈繞在我的腦海中，它讓我狼狽不堪，又讓我感到快樂無比！
的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作計劃集錦篇十四
以黨的十六大精神為指針，認(rèn)真貫徹落實、第五次全國少代會精神，以“勤奮學(xué)習(xí)，快樂成長，全面發(fā)展”為主線，按照“全隊抓基層，全隊抓落實”的工作思想，通過少先隊活動這一載體，開展豐富多彩的活動，提高少先隊員綜合素質(zhì)，充分發(fā)揮少先隊在未成年人思想道德建設(shè)中的重要作用，推動少先隊事業(yè)的新發(fā)展。為建設(shè)和諧社會，培育中國特色社會主義事業(yè)合格建設(shè)者和接班人作出新的貢獻。
充分發(fā)揮德育資源，加強隊員的愛國主義、社會主義的思想教育。
加強精神文明建設(shè)，廣泛開展愛國主義、集體主義、社會主義教育，提高隊員的政治素質(zhì)，堅持“五愛”教育，弘揚愛國主義主旋律，把思想教育、道德教育、革命傳統(tǒng)教育具體化，引導(dǎo)廣大少先隊員樹立建設(shè)有中國特色社會主義的理想和正確的世界觀、人生觀和價值觀。本學(xué)期，堅持把德育放在首位，認(rèn)真貫徹落實，繼續(xù)把少年兒童思想道德教育與公民道德建設(shè)有機地銜接起來，以體驗教育為載體，組織和引導(dǎo)少年兒童參加豐富多彩的道德實踐活動，使少年兒童在親身實踐的體驗中把做人做事的道理內(nèi)化為健康的心理品格，轉(zhuǎn)化為良好的行為習(xí)慣，開展“養(yǎng)成道德好習(xí)慣，爭做合格小公民”主題活動，人人爭做“五小合格小公民”。繼續(xù)開展“告別陋習(xí)，走向文明”活動，在隊員中倡導(dǎo)文明衛(wèi)生習(xí)慣，向衛(wèi)生陋習(xí)開戰(zhàn)，推動小公民道德水平的提升。為“愛國守法、明禮誠信、團結(jié)友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”的基本道德規(guī)范的養(yǎng)成奠定堅實的基礎(chǔ)。
繼續(xù)在中隊中實行隊員“自主管理”，把中隊的日常管理工作交給隊員自己負責(zé)，隊員可根據(jù)自己的興趣愛好組成自管小分隊，分工協(xié)作，中隊輔導(dǎo)員當(dāng)總顧問，給予指點，進行定期反饋、總結(jié)，讓每個隊員都參與中隊管理，在管理中學(xué)會“心理位置互換”。舉行新一輪班級干部管理經(jīng)驗交流會。
以升旗儀式為出發(fā)點，愛國主義教育常抓常新。組織隊員學(xué)習(xí)，規(guī)范升旗儀式，繼續(xù)組建培訓(xùn)一支能力強合格的升旗隊伍，繼續(xù)抓好每周一的升旗儀式，堅持天天升掛國旗。開展“爭當(dāng)優(yōu)秀升旗手”、“護旗手”等活動。廣泛開展“星星火炬代代相傳”主題教育活動，培養(yǎng)隊員的愛國主義情感。結(jié)合建隊節(jié)開展“星星火炬照征程，隊旗伴著國旗飄”——建隊57周年慶?；顒?，抓好隊室的建設(shè)，開展“用自己的行動續(xù)寫隊史”等活動。吸收一批新隊員，壯大少先隊隊伍。
加強少先隊組織教育，做好基礎(chǔ)建設(shè)工作，促進少先隊事業(yè)的長遠發(fā)展。
加強少先隊組織建設(shè)，健全少先隊工作制度，完善少先隊大、中隊機構(gòu)，培訓(xùn)一支素質(zhì)高、能力強的少先隊干部。讓更多的少先隊員在鍛煉和實踐中追求進步的積極性，逐步培養(yǎng)他們關(guān)心集體、服務(wù)他人、勤奮學(xué)習(xí)、熱愛工作的良好品質(zhì)。嘗試開展五項評比制度，組建紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗，并定時、定點開展活動，加強對少年兒童的日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。繼續(xù)加強隊員日常行為規(guī)范的教育。抓好隊干標(biāo)志、用品的管理和使用。
本學(xué)期，將嘗試開展五項常規(guī)評比“儀表、禮儀、衛(wèi)生、兩操、紀(jì)律”工作，做到期中初評、期末總評。加大推普力度，加強文明禮儀教育，推動少先隊工作上新臺階。
繼續(xù)組織隊員開展豐富多彩、生動活潑的體育活動。根據(jù)少年兒童成長的心理、生理特點，結(jié)合他們的興趣愛好，組織動員廣大隊員，加強體育鍛煉，提高身體素質(zhì)，培養(yǎng)競爭意識、合作精神和堅強毅力，促進他們的健康成長。
首先，本學(xué)期中的日常行為活動正常，比如：升旗儀式，紅領(lǐng)巾廣播臺等活動正常開展。
九月：
關(guān)鍵句：一切從“新”開始
1．升好第一次國旗
2．新的大、中隊委員，廣播臺主持人改選。
3．慶祝教師節(jié)，開展“老師，我悄悄對您說”為主題的中隊會。
4．紅領(lǐng)巾廣播臺正式開播。
5慶國慶演講比賽
十月：
關(guān)鍵句：紅旗飄在我心中
1．組織開展以“日常行為規(guī)范”為主題的中隊會。
2．新隊員學(xué)習(xí)隊歌，學(xué)習(xí)隊章等入先隊前教育活動并且舉辦新隊員入隊儀式。
十一月：
關(guān)鍵句：奏響快樂的樂曲，放飛科技夢想
1．召開以“放飛我的夢想”為主題中隊會。 共2頁,當(dāng)前第1頁12
2．舉行以科技之光為主題手抄報比賽。
十二月：
關(guān)鍵句：手拉手，同進步
1．迎接新年組織開展中隊活動
2．結(jié)實新朋友，不忘老朋友
一月：
關(guān)鍵句：歡天喜地迎新年
1．評選優(yōu)秀中隊，表彰優(yōu)秀隊干部，隊員。
2．指導(dǎo)隊員過一個有意義的寒假。
xx年年8月25日
的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作計劃集錦篇十五
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編收集整理的員工工作計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
手術(shù)室是醫(yī)院對病人實施手術(shù)治療、檢查、診斷，并承擔(dān)搶救工作的重要場所，起潔凈，無菌及環(huán)境安靜要求嚴(yán)格，潔凈手術(shù)室是由凈化空調(diào)系統(tǒng)保證手術(shù)室的潔凈度，但前提必須是潔凈的，保潔員是手術(shù)室工作人員一個重要的組成部分，承擔(dān)著手術(shù)室的衛(wèi)生清潔工作，她們的工作質(zhì)量直接影響手術(shù)室的工作質(zhì)量，更重要的是保潔員對手術(shù)室醫(yī)院感染的預(yù)防和控制產(chǎn)生直接的影響，重視對保潔人員的管理將對控制醫(yī)院感染工作發(fā)揮積極作用。
一、崗前培訓(xùn)：
由手術(shù)室專業(yè)人員負責(zé)進行培訓(xùn)，重點學(xué)習(xí)科室有關(guān)制度及相關(guān)職責(zé)，掌握和了解手衛(wèi)生知識、消毒隔離、防護用具的使用。培訓(xùn)時間根據(jù)接受能力，采用通通俗易懂的語言，有淺入深，循序漸進，新入科的保潔員有護士長面試，了解身體和家庭情況，介紹手術(shù)室環(huán)境，保潔工作制度的要求，雙方滿意后，試用一周，結(jié)合工作實際實地觀摩及保潔衛(wèi)生操作培訓(xùn)。
二、衛(wèi)生清潔培訓(xùn)：
保潔員的工作以清潔為主，講解清潔的重要性和必要性，以及抹布、拖把的浸泡、消毒方法。每日晨濕拭擦拭手術(shù)間的無影燈、手術(shù)床、器械臺、吊塔上的各種儀器及壁柜表面等，每周對手術(shù)間的四壁及室內(nèi)各種物品表面用清潔劑進行擦拭，凡進入潔凈區(qū)的物品、儀器設(shè)備在進入前均應(yīng)拆除外包裝，擦拭干凈后進入，接送病人的交換車每日清潔，整理術(shù)后醫(yī)用垃圾，應(yīng)與醫(yī)療廢物管理人員進行交接簽字，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)清洗抹布、拖把。
三、醫(yī)院感染控制培訓(xùn)：
首先，強化保潔員洗手意識，正確指導(dǎo)洗手方法，切斷交叉感染傳播途徑。其次，做好個人防護，預(yù)防職業(yè)暴露的培訓(xùn)，接觸病人的血液、體液、分泌物和排泄物是要戴手套，發(fā)生職業(yè)暴露后及時報告并做好應(yīng)急處理。第三，培訓(xùn)對醫(yī)療廢棄物的處理，醫(yī)用垃圾和生活垃圾分別放置指定的地方做好登記交接。第四，對潔凈手術(shù)部消毒隔離制度的培訓(xùn)。
現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時間了?？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了。現(xiàn)在20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自己的工作提前寫下了2xxx年工作計劃，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認(rèn)識到當(dāng)前的形勢，希望不會讓自己失望!
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年2xxx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的'做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對2xxx年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2xxx年，我會更加努力、認(rèn)真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新新的任務(wù)，能迎接2xxx年新的挑戰(zhàn)。
2xxx年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在2xxx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在2xxx年一定走的更遠。
通過對現(xiàn)階段完成工作的分析讓我有些感慨不已，對我來說工作中的努力自然是令人感到無比充實的，我也能夠時刻謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的教誨并在工作中嚴(yán)格遵守公司規(guī)定，有著作為企業(yè)員工的覺悟自然能夠通過努力履行好職責(zé)，但我也明白自己在工作中還有做得不到位的地方，因此我得努力將其改善并制定好相應(yīng)的工作計劃才行。
繼續(xù)認(rèn)真遵守公司規(guī)定并做好工作中的每個細節(jié)，想要履行好自己的職責(zé)自然要確保工作中不會出現(xiàn)任何差錯，關(guān)于這點在以往的工作中還是做得比較好的，但我也明白即便是些許的懈怠都有可能導(dǎo)致自己出現(xiàn)業(yè)績下滑的狀況，所以我得時刻謹(jǐn)記做好工作的重要性并不斷鞭策自己，要通過公司制度的落實來保持對工作的熱忱，這樣的話我也能夠及時認(rèn)清自身的不足并努力將其改善，另外在完成工作以后也要做好相應(yīng)的檢查以免出現(xiàn)錯誤，與其在工作中好高騖遠還不如思考如何做好本職工作并確保不出現(xiàn)錯誤，對我來說能夠在工作中兢兢業(yè)業(yè)且沒有出現(xiàn)任何差錯也是能力的體現(xiàn)。
需要對自身的工作提出更高要求并努力將其完成，工作中安于現(xiàn)狀則很難獲得能力的提升，因此我得重視自身工作的完成并爭取做得更好，想要實現(xiàn)這點則需要提升認(rèn)真負責(zé)的態(tài)度并將其運用到工作中去，無論是工作中的細節(jié)還是領(lǐng)導(dǎo)的指示都應(yīng)該認(rèn)真思考，畢竟工作能力得到提升也能夠讓自己創(chuàng)造更多的效益，而且公司的發(fā)展與自身的利益也息息相關(guān)自然能夠明白做好工作的重要性，所以我會在原有任務(wù)的基礎(chǔ)上提出更高的要求并用以鞭策自己。
應(yīng)該加強和同事之間的交流從而及時發(fā)現(xiàn)自身存在的不足，對我來說沒能做好與同事之間的溝通是十分失敗的，畢竟對于職場發(fā)展而言人脈的積累也是十分重要的，而且我得明白強化相互間的交流也能夠提升對自身職責(zé)的理解，所以我得做好這方面的工作并從不同角度分析自身存在的不足，而且通過相互間的借鑒也能夠讓我在職場道路上走得更遠，面對工作中的不足應(yīng)該承認(rèn)自己以往在這方面是做得不夠好的，因此得要牢記教訓(xùn)并在往后的工作中意識到加強交流的重要性。
我在制定這份計劃以后會嚴(yán)格將其實施下去，也希望能夠在后續(xù)的職場道路上找準(zhǔn)前進的方向，不要因為以往在工作中的得失而迷失方向，我也會牢記領(lǐng)導(dǎo)的教誨并在工作中嚴(yán)格要求自己，希望能夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刈龊米陨淼墓ぷ鲝亩鴮崿F(xiàn)自身的價值。
一、嚴(yán)格管理、高效溝通，愉快工作。
充分發(fā)揮員工的積極性與主動性，培養(yǎng)員工的多方面能力，促使員工成為一崗多能的萬能工，加強各店之間的技術(shù)交流與學(xué)習(xí)，提高部門整體的技術(shù)，技能。以多種形式加強與員工之間的溝通，積極推行公司的企業(yè)文化，豐富員工的思想與覺悟、加強企業(yè)文化的宣傳與學(xué)習(xí)。扭轉(zhuǎn)員工的思想和工作作風(fēng)，提高部門的服務(wù)水平，從而為員工愉快地工作創(chuàng)造良好的條件，形成團結(jié)、緊張、活潑，和諧的氛圍。
二、節(jié)能降耗、控制成本，勢在必行。
基于目前我們公司的能耗情況，節(jié)能潛力較大，工程部將集中精力進行設(shè)備的節(jié)能改造，20xx年，公司能耗定會控制在較為合理的水平。在維修材料及設(shè)備大修的管理上，堅持能自主解決的不找廠家、能回收利用或拼裝使用的堅決不買的原則，整理各店分散材料的資源，分類管理，避免重復(fù)購買，在公司各店設(shè)備故障高峰到來之前，加強巡檢保養(yǎng)，延緩設(shè)備的老化期，并嚴(yán)格控制維修成本。
三、主動維修、高質(zhì)高效、滿意服務(wù)，變被動維修為主動維修，變事后維修為事前檢修。
提高維修、運行人員的服務(wù)水平，為公司打造品牌提供堅強的硬件保證。以一線部門滿意為起點，以客人滿意為終點，努力提高維修，檢修質(zhì)量。
（1）積極圍繞著安全，防火，防盜。開展工作。
（2）樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)。更好的完成公司相關(guān)的外聯(lián)工作。
（3）加強檢查，及時整改，在工作中正確認(rèn)識自己。
（4）開展常規(guī)檢查，把安全防火工作落在實處。
（5）要加強與員工的思想交流，掌握員工的心態(tài)和穩(wěn)定性。
（6）改進工作服務(wù)程序、加強主動性、協(xié)調(diào)性、協(xié)調(diào)與各部門之間的工作。
（7）合理調(diào)控設(shè)備的經(jīng)濟運行，嚴(yán)格控制跑冒滴漏的現(xiàn)象。
（8）加強材料，設(shè)備及配件的市場價格管理，詳細各個配件，材料的價格，以便很好的控制成本。
（9）嚴(yán)格控制外委項目、水、電、維修項目必須自行解決。大型設(shè)備維修盡量控制外委，控制費用。
（10）修舊利廢、深挖員工自身的潛力。
（11）加強人員服務(wù)意識的培訓(xùn)，工作技能的培訓(xùn)爭取人員一專多能，改善二線形象促使行政部工作質(zhì)量更上一個臺階。
（12）堅決落實公司關(guān)于能源管理的規(guī)定，加強監(jiān)測各店的水、電、氣、油的使用情況每月費用進行對比，并通報至各使用部門，以便使用部門的成本控制。
（13）搞好五號店建設(shè)、搞好中央廚房建設(shè)。
以上是行政部工作總結(jié)與新年工作計劃，在這里進行簡單的敘述以便大家對我部門今后工作的監(jiān)督和指導(dǎo)。
將軍牛排餐飲管理有限公司行政部。
20xx年12月30日。
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年的腳步就要離我們遠去，我們也即將迎來嶄新的20xx年?；仡櫼荒甑墓ぷ?，有成功也有失敗，有幸福也有憂傷。今年公司全體員工在王副總的帶領(lǐng)下，為突破年銷售額一億大關(guān)而努力，在我們?nèi)w同事們的共同努力下，取得了非常不錯的成績。
20xx年即將過去了，自從我進入采購部已近兩年了，這段人生中彌足珍貴的經(jīng)歷給我留下了精彩而美好的回憶。由于今年家中變故，自己很長一段時間都在請假，自己的工作貽誤了很多，很多工作也沒有做到位，給公司領(lǐng)導(dǎo)和部門工作添了很多麻煩，為此我深表歉意。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我通過不懈努力，今年各方面均取得一定的進步，在即將過去的這一年工作中，我認(rèn)識到自己對采購物料的工序和價格組成部分，及工作方法等方面都還存在一定不足。為了讓自己成為一個更稱職的采購員，在新一年工作中，除做好本職工作之外，我還要從以下幾個方面來提高自己：
在日常工作中，我將做到以下幾點：
在提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下幾點：
1.積極參加公司和領(lǐng)導(dǎo)安排的各類培訓(xùn)，提高自身及相關(guān)的工作技能；
2.向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)；
3.通過個人的自主學(xué)習(xí)來提升知識層次。
一個人的能力是有限的，但發(fā)展機會是無限的。“業(yè)精于勤而荒于嬉”如不能很快的提升自己的個人能力，提高自己的業(yè)務(wù)水平，就會被淘汰。當(dāng)然需要提升自己，首先要一個良好的平臺，感謝公司跟聚成培訓(xùn)公司合作，這就是我以及大家最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值。
首先，認(rèn)真負責(zé)地完成xx小組里自身的分擔(dān)的每一份工作。與xx小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而帶給滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一齊，集思廣益，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題，實現(xiàn)更順暢更愉快的長期合作。
第二，在阿里巴巴平臺擁有自身的業(yè)務(wù)賬號。作為xx小組的一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時，能夠發(fā)展自身的個人業(yè)務(wù)。在實習(xí)期，我也曾嘗試透過谷歌搜索引擎和其它國家b2b平臺上尋找買家，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信，但回復(fù)者甚少。相信，透過公司付費的阿里巴巴平臺，若有機會參加阿里巴巴平臺的相關(guān)培訓(xùn)，我會學(xué)習(xí)的更快、更專業(yè)。
第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)潛力。透過了解公司和產(chǎn)品，進而了解目標(biāo)市場和競爭對手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問題，用自身的專業(yè)知識留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識。
第四，至少擁有一個自身的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)技巧。沒有實戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。透過一個自身獨立操守的業(yè)務(wù)，就能將理論與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報關(guān)、發(fā)運到最后收款結(jié)束，一邊學(xué)習(xí)一邊實踐。然后，透過一次一次地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，使自身的業(yè)務(wù)潛力逐漸趨于成熟。
第五，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做一個誠實、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠實。對待自身的職業(yè)要有熱情，有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時要有自信心。
第六，業(yè)余時光多加練習(xí)英語口語，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實現(xiàn)向e哥那樣任何對話，隨聽隨翻。
第七，重新學(xué)習(xí)日語，掌握日語的基本對話和交流。制定日語學(xué)習(xí)計劃，從詞匯和句型開始，重新學(xué)習(xí)、重新掌握，讓日語成為自身名副其實的第二外語，以備不時之需。
不知不覺，進入公司已經(jīng)十多天了，在工作期間同事互幫互助，讓我在工作上快速上手。我知道我還有很多的不足，在這未來三個月以及以后工作的過程中我還有很多的東西需要去提升，去學(xué)習(xí)，我將努力工作，積極學(xué)習(xí)提高自己的開發(fā)水平，更好的為咱們公司服務(wù)，也是為我自己服務(wù)。
在工作期間也總結(jié)了一些收獲：剛開始一份新的的工作，就有新的挑戰(zhàn)，新的歷練，在工作上也讓我了解到了咱們（微創(chuàng)寶）pos機和android設(shè)備上上面的開發(fā)進度。我會利用現(xiàn)在現(xiàn)在的時間整理思路，等到了開發(fā)ios的時候，可以加快***的開發(fā)進度。收獲到了領(lǐng)導(dǎo)以及同事的關(guān)系與幫助，讓我很好的融入到了（微創(chuàng)寶）咱們的這個團隊中來，融入到咱們公司這個大家庭中來。俗話說的好：“失敗乃成功之母”，咱們現(xiàn)在這個項目***。雖然在推出“微創(chuàng)寶”之后的一段時間后，出現(xiàn)了問題，但是現(xiàn)在我的目標(biāo)就是發(fā)現(xiàn)手機客戶端和***機上的bug，以及解決bug，隨然不懂***的代碼，但是會在空余的時間，去學(xué)習(xí)并且嘗試改好這方面的bug。
我期望我的薪資在未來三個月中，可以達到***，在未來的幾年之內(nèi)成為項目主管，整理文檔，幫助更多的同事處理問題。
工作前期：配合好廖總的開發(fā)并及時處理開發(fā)時出現(xiàn)的bug問題，熟悉（微創(chuàng)寶）的開發(fā)流程，同事配合且處理好好同事之間的事情。
工作中期：申請?zhí)O果開發(fā)者賬號（企業(yè)級）并且開發(fā)出蘋果手機客戶端努力早日讓蘋果客戶端上線可以應(yīng)用，達到***機和***設(shè)備同步開發(fā)。工作后期：完善蘋果客戶端，并且繼續(xù)完成沒有開發(fā)完成的工作。利用空余的時間幫助我們這個團隊做利索能級的事情。
報告人：技術(shù)部某某某。
日期：年月日
的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作計劃集錦篇十六
一是繼續(xù)開展法制宣傳教育活動。扎實推進“六五”普法規(guī)劃的全面落實，做好普法依法治理工作，完善各類材料。繼續(xù)開展法制宣傳教育活動，發(fā)揮鄉(xiāng)、村委(社區(qū))法制教育基地、法制宣傳陣地的作用，充分利用廣播、板報、宣傳橫幅、資料等載體開展法制宣傳教育。
二是繼續(xù)開展矛盾糾紛排查調(diào)處工作，加強人民調(diào)解工作。堅持每月開展一次常規(guī)的矛盾糾紛排查工作，加強民間糾紛和“三大糾紛”調(diào)處工作力度，同時完善司法所和人民調(diào)解案卷歸檔工作，規(guī)范司法文書格式;對我鄉(xiāng)各類矛盾糾紛進行排查、登記，并根據(jù)輕重緩急、重點難點進調(diào)處，確保社會穩(wěn)定。
三是計劃在六月份組織基層人民調(diào)解員、普法聯(lián)絡(luò)員進行一次培訓(xùn)，邀請縣局領(lǐng)導(dǎo)或鄉(xiāng)黨委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)做培訓(xùn)指導(dǎo)，綜合提高各工作人員的業(yè)務(wù)知識和法律水平。
四是繼續(xù)加強刑釋幫教，做好回歸人員幫教安置工作。繼續(xù)堅持工商、稅務(wù)、民政等部門相協(xié)調(diào)，調(diào)動社會各方面力量共同參與釋解人員的安置工作。
五是認(rèn)真開展社區(qū)矯正工作，加強對社區(qū)矯正對象的教育矯正、監(jiān)督管理和幫困扶助，加強對社區(qū)矯正對象的思想教育、法制教育、社會教育和心理矯正工作。根據(jù)社區(qū)矯正對象的不同犯罪類型和風(fēng)險等級，探索分類矯正方法，依法嚴(yán)格執(zhí)行社區(qū)矯正對象報到、會客、請銷假、遷居、政治權(quán)利行使等管控措施，避免發(fā)生脫管、漏管，防止重新違法犯罪。
六是發(fā)揮法律援助維權(quán)功能。深入開展法律援助工作，加強法律援助工作的制度化、規(guī)范化建設(shè)，整合資源，加大辦理法律援助案件的力度，加強法律援助隊伍建設(shè)，努力提高法律援助服務(wù)質(zhì)量和人員素質(zhì)，積極開展法律援助的宣傳工作，強化法律援助外部聯(lián)動機制作用，進一步擴大社會影響力。
的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作計劃集錦篇一
一學(xué)期來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，《數(shù)學(xué)個性化備課經(jīng)驗》，并結(jié)合數(shù)學(xué)學(xué)科工作的特點，立足實際，腳踏實地，努力而深入地進行課堂教學(xué)，大膽實踐。下面將一學(xué)期來的工作情況小結(jié)如下：
一、設(shè)計數(shù)學(xué)游戲，使學(xué)生玩在其中。
根據(jù)一年級學(xué)生心理特點，在教學(xué)中要注意培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，不斷激發(fā)他們的'求知欲望。小學(xué)生最喜歡做游戲，讓學(xué)生在做中學(xué)，在玩中學(xué)，在快樂中學(xué)，應(yīng)該成為低年級的重要形式。比如：計算，本來非常枯燥，我設(shè)計了如下游戲：
1。個體活動游戲。上課開始進行快樂郵遞員游戲：讓學(xué)生通過計算，然后動手送信，學(xué)生非常興奮，愛上了計算。
2。集體合作游戲。設(shè)計了接力賽，通過集體的努力，哪個小組最先完成，并且正確無誤，則獲得勝利。培養(yǎng)學(xué)生的集體意識、合作意識、競爭意識。
3。師生互動游戲。為了測試學(xué)生掌握的情況，可以組織師生互動游戲最佳默契獎。師與生像電視上作節(jié)目一樣，同時將結(jié)果寫在紙條上，并同時亮出。既活潑，趣味性強，又提高了學(xué)生辨別正誤的能力，真是一舉兩得好辦法。通過諸如以上的一些游戲，學(xué)生就會感到學(xué)有勁頭，學(xué)有樂趣，學(xué)有所獲，由此生發(fā)的熱愛數(shù)學(xué)的情感就會自然而然爆發(fā)出來。
二、創(chuàng)設(shè)問題情境，讓學(xué)生廣開思路。
精彩的問題情境對低年級學(xué)生來說很有吸引力。在教學(xué)中可根據(jù)教材內(nèi)容設(shè)計能吸引學(xué)生的問題情境，使學(xué)生能積極主動參與到數(shù)學(xué)活動中獲得知識，發(fā)展思維，同時獲得美的享受。
的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作計劃集錦篇二
老師們，同學(xué)們，今天是4月23日，是南京解放紀(jì)念日，也是世界讀書日。
在我們的生活當(dāng)中，離不開讀書。
幾千年來，書籍伴隨人類成長進步，正像俄羅斯著名作家高爾基說過的一句名言：“書是人類進步的階梯”，英國大文豪莎士比亞也曾經(jīng)說過：“生活里沒有書籍，就好像沒有陽光”。的確，讀書對一個人的成長影響巨大。
我從小也非常喜歡讀書。我的書架上堆滿了小說文學(xué)類的、歷史故事類的、童話寓言類的和科學(xué)百科類的各種書籍。我非常喜歡歷史類的一些讀物，如《三國演義》、《水滸傳》、《岳飛傳》、《楊家將》、《西漢演義》、《孫子兵法》等，最近，我還在看《三國志》呢！
讀書給我?guī)砹藷o窮的樂趣。在家里，在學(xué)校里，只要一有空閑，我都喜歡去看書，常常看得津津有味，廢寢忘食。我從書中學(xué)到了很多知識，因為多看書也是一種學(xué)習(xí)方法。
中華民族之所以成為禮儀之邦、文明古國，一個重要原因，在于我們是一個熱愛學(xué)習(xí)、勤奮讀書的民族。崇尚讀書讓我們民族的發(fā)展始終保持旺盛的生命力，我們的讀書水平事關(guān)祖國的未來，事關(guān)民族的興衰！敬愛的周總理說得好：“為中華崛起而讀書！”
同學(xué)們，讓我們一起熱愛讀書吧！
的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作計劃集錦篇三
同學(xué)們、老師們：
早上好。
愛因斯坦總結(jié)自己獲得偉大成就的公式是：成功=刻苦努力+正確方法+不說空話。
抓好預(yù)習(xí)環(huán)節(jié)。預(yù)習(xí)，即課前的自學(xué)。在教師講課之前，自己先獨立地閱讀新課內(nèi)容。這樣聽課時就可跟著老師講課的思路走，預(yù)習(xí)一般要安排在新課的前一天晚上進行。這樣，印象回較深。新課難度大，就多預(yù)習(xí)一些時間，難度小就少預(yù)習(xí)一些時間。預(yù)習(xí)時課本內(nèi)容能看懂多少就算多少，不必求全理解，把沒有讀懂的問題記下來，作為聽課的重點。
我們的大部分時間是在課堂中度過的。但現(xiàn)在我們有一些同學(xué)上課總靜不下心來聽老師講，聽同學(xué)發(fā)言，作業(yè)就常出現(xiàn)差錯。聽課時要抓住各學(xué)科的不同點，帶著問題聽，聽清內(nèi)容，集注要點，抓住關(guān)鍵，注意力要集中，全神貫注地聽老師講解，跟著老師的講課思路走，大膽積極地發(fā)言，表達出自己的看法和想法，千萬不能思想開小差。課堂上的“分心”，是學(xué)習(xí)中的敵人。
如果你上課時能靜心聽課，效果就會大不一樣。老師提出問題時，你才能正確地發(fā)言；當(dāng)同學(xué)發(fā)言時，你要學(xué)會辨析地聽，講得好的地方你要學(xué)，講得不夠的，等他講完后你補充。
重要的地方你還要用筆記在課堂筆記本上。尤其課堂上老師反復(fù)強調(diào)的東西。如果你不知道，那你看看身邊的成績好的同學(xué)，他們記，你也跟著記。
抓緊復(fù)習(xí)環(huán)節(jié)。德國的心理學(xué)家艾濱浩斯，通過實驗發(fā)現(xiàn)人的遺忘規(guī)律是先快后慢，因此，每上完一節(jié)課，每學(xué)完一篇課文，一個單元，一冊書都要及時復(fù)習(xí)，學(xué)完一課復(fù)習(xí)一次，學(xué)完一個單元復(fù)習(xí)一次。如果以后再復(fù)習(xí)，則花費的時間要多得多。
我們一些學(xué)得扎實的同學(xué)，在做作業(yè)時，不但知道這道怎么做，還能講出這道題為什么要這么做。真正做到了“知其然”，知其所以然”。這樣做作業(yè)就不會出現(xiàn)什么差錯，每次作業(yè)能一次做到位，一次完成，這就不用訂正了，學(xué)習(xí)效果當(dāng)然就明顯了。如果每一次作業(yè)都是正確，那這位同學(xué)，考試時自然錯得少，得高分。
獨立完成作業(yè)環(huán)節(jié)。獨立完成作業(yè)是深化知識，鞏固知識，檢查學(xué)習(xí)效果的重要手段，也是復(fù)習(xí)與應(yīng)用相結(jié)合的主要形式。任務(wù)觀點，作業(yè)一完，萬事大吉。更不可以，課上根本沒聽懂，下課也不問，作業(yè)抄襲后向老師交差完事。
一些同學(xué)拖拉作業(yè)，結(jié)果不但要被老師批評，提心吊膽，還是要重做，你覺得合算嗎？中午時間很寶貴，天氣冷，更要抓緊。有的同學(xué)爸爸媽媽給你買了不少課外練習(xí)題，也要有選擇的做，根據(jù)自己的情況?；A(chǔ)差那多做基礎(chǔ)題，基礎(chǔ)好的，那就做一些提高練習(xí)題。
“俗話說得好，讀書不用腦，什么也記不了”。一個人如果只讀書，不思考，就不能把文本知識內(nèi)化成自己的知識。一邊讀一邊想，有利于對所讀文章的感悟和理解。對于文章中難理解的詞和句，我們還要聯(lián)系上下句反復(fù)閱讀品味。我們小學(xué)生從中年級開始，老師就教我們進行默讀和瀏覽。這是因為，無聲的讀書更是一種凝神的思考。默讀不但能讓我們靜下心來讀書，提高閱讀的速度，更能培養(yǎng)我們一邊讀一邊想的良好的讀書習(xí)慣。
玩的時候痛快玩，學(xué)的時候認(rèn)真學(xué)。一天到晚伏案苦讀，不是良策。學(xué)習(xí)到一定程度就得休息、補充能量。學(xué)習(xí)之余，一定要注意休息。但學(xué)習(xí)時，一定要全身心地投入，手腦并用。我學(xué)習(xí)的時侯常有陶淵明的"雖處鬧市，而無車馬喧囂"的境界，只有我的手和腦與課本交流。
只有積極主動地學(xué)習(xí)，才能感受到其中的樂趣，才能對學(xué)習(xí)越發(fā)有興趣。有了興趣，效率就會在不知不覺中得到提高。有的同學(xué)基礎(chǔ)不好，學(xué)習(xí)過程中老是有不懂的問題，又羞于向人請教，結(jié)果是郁郁寡歡，心不在焉，從何談起提高學(xué)習(xí)效率。這時，的方法是，向人請教，不懂的地方一定要弄懂，一點一滴地積累，才能進步。問同學(xué)，老師。
再過一個月的時間要期末考試了，如何取得理想的成績，對得起每天接送你的爸爸、媽媽、爺爺、奶奶，對得起辛辛苦苦教你的老師，更要對得起自己，一個學(xué)期的努力總要有所收獲，一個多月后就是新年了，有了理想的成績年也過得快樂。
最后祝每一個同學(xué)通過努力，取得理想的成績。
的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作計劃集錦篇四
圍繞實施“五大戰(zhàn)役”推動旅游跨越發(fā)展的要求，按照“五個一批”的工作思路，旅游項目工作扎實推進，取得新實效。一是力促一批項目年內(nèi)竣工。1-9月份，我市1000萬元以上旅游項目竣工30個，總投資8.98億元，當(dāng)年完成投資5.12億元。主要有：武夷山大紅袍山莊、武夷山仙店游客服務(wù)中心、南平九峰山主大門改造建甌福興福五大酒店、邵武財富花園大酒店等項目。
二是督促了一批項目加快建設(shè)。，我市在建旅游項目177個，總投資209.7億元。 1-9月累計完成投資40.83億元，占年計劃的73.7%。主要項目有：武夷山國際會展中心會議酒店和企業(yè)公館區(qū)、武夷山旅游濱江大道景觀工程和梅溪大橋、順昌寶山大圣文化旅游區(qū)等。
三是推動了一批項目開工建設(shè)。今年以來，我市新開工旅游項目28個，總投資18.23億元，其中投資額達1000萬元以上的22個。主要有：武夷山赤石紅色之旅景區(qū)、武夷山自駕車營地、武夷山極地海洋公園、武夷禪都、邵武曬口瀑布林溫泉養(yǎng)生度假村、延平湖水上休閑夜游項目、政和佛子山游客服務(wù)中心等項目。
四是積極做好一批重大項目的跟蹤落實。具體是：萬達集團投資的國際養(yǎng)生度假區(qū)、航天科技集團投資的“太空城”文化主題公園、福建報業(yè)集團投資的動漫影視城、杭州宋城集團投資的世界文化遺址公園、四川金聯(lián)實業(yè)擬投資的中華養(yǎng)生文化壇城等項目。
五是策劃儲備了一批重大項目。通過編制“xx”旅游(養(yǎng)生)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，生成儲備100個新項目、大項目，著力打造觀光旅游、養(yǎng)生度假、會議會展、文化體驗、鄉(xiāng)村旅游和休閑旅游六大產(chǎn)品體系。目前，省局已將武夷新區(qū)旅游綜合開發(fā)列入全省十大旅游項目。
為全力打造提升一批國家a級旅游景區(qū)，努力實現(xiàn)國家4a級景區(qū)零的突破。圍繞省委、省政府確定的打好“城市建設(shè)戰(zhàn)役”的總體要求，對旅游景區(qū)道路、旅游標(biāo)識、停車場、候車侯船廳、客運碼頭、渡輪、游客服務(wù)中心、旅游廁所等公共服務(wù)設(shè)施進行全面檢查和徹底整修更新，達到一流水平。把景區(qū)環(huán)境綜合整治與a級旅游景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施提升工程和災(zāi)后恢復(fù)重建結(jié)合起來，按照國家5a級旅游景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，重點對武夷山風(fēng)景名勝區(qū)游客服務(wù)中心、停車場、客運碼頭進行了改建、擴建和修建，更新了多語種旅游標(biāo)識牌，興建了廁所;按照國家4a級旅游景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，重點推進了武夷山中華茶博園、大安源、武夷源，延平溪源峽谷，順昌華陽山、邵武熙春園等旅游景區(qū)游客服務(wù)中心、生態(tài)停車場、旅游廁所、景區(qū)步游道以及多語種旅游標(biāo)識牌更新和建設(shè)，力爭年內(nèi)新創(chuàng)1至2家國家4a級旅游景區(qū)，新建、改建、竣工一批景區(qū)游客服務(wù)中心、旅游廁所、生態(tài)停車場等重大基礎(chǔ)設(shè)施。
一是由“鐵三角”張藝謀、王潮歌、樊躍主創(chuàng)的山水實景作品《印象大紅袍》于1月24日正式開場試演，該演出以武夷山茶文化和武夷巖茶(大紅袍)制作技藝為主線，糅合武夷山傳統(tǒng)歷史文化，通過藝術(shù)形式展現(xiàn)武夷山文化與自然雙遺產(chǎn)的豐富，實現(xiàn)了自然山水、歷史文化、人文藝術(shù)的融合。截止10月18日，《印象大紅袍》共演出243場，接待游客29.2萬人次。其中，“十一”黃金周的1-3日，接待游客近1.5萬人次。10月3日售票量超過5000張，創(chuàng)下《印象大紅袍》單日售票紀(jì)錄。據(jù)測算，“印象大紅袍”每年將為武夷山市至少增加5%以上的旅游人次，實現(xiàn)銷售收入近億元。二是張紀(jì)中版“西游記”外景拍攝地成為旅游新靚點。今年3月16日，張紀(jì)中版《西游記》劇組在“高老莊”外景地拍攝了“智收豬八戒”、“豬八戒娶親”、“豬八戒耕作”等劇情，因此正房、廂房、草房、后院、打斗臺、蓮廊、馬廄等也成為景點。“五一”期間正式對外開放，接待游客近萬人，比去年同期提高了一倍多。
的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作計劃集錦篇五
時間一晃而過，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，寫一份工作計劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編幫大家整理的員工新年工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
20xx年，本人能夠克服新工作帶來的不適，圓滿的完成了本職工作。這使我很高興，因為我開始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經(jīng)消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。
為了在新的一年更好的完成各項工作，特擬此個人工作計劃。
一、遵守公司管理制度。
在外面駐點維護，遠離公司總部，我認(rèn)為更需要嚴(yán)格遵守公司的維護管理制度和維護崗位職責(zé)，這樣才能確保維護工作的安全性、時效性。
二、業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)。
要改變學(xué)習(xí)態(tài)度，從以前的遇到問題才學(xué)習(xí)如何解決問題，提高到即使器件工作良好，沒有故障，也要做到對它的了解和熟知，這樣才能在日后的工作中行動自如。
三、處理好人際關(guān)系。
由于維護工作的特殊性，在掌握良好的業(yè)務(wù)技能的同時還要同當(dāng)?shù)氐慕痪氛?，以及業(yè)主做好人際關(guān)系。好的人際關(guān)系將給我們帶來好的工作氛圍，有利于維護任務(wù)的順利完成。
以上，是我對xx年的工作計劃，希望領(lǐng)導(dǎo)、多多給予支持與幫助。展望xx年，我會更加努力、認(rèn)真負責(zé)的去對待本崗位工作，樹立公司在客戶心目中光輝形象。
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
下半年的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年，我會更加努力、認(rèn)真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展的工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第1季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第2季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第3季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第4季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁?。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認(rèn)識。
一、任務(wù)完成情況。
今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥20xx萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標(biāo)。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠理想（計劃是在1500萬左右），大口徑蝶閥（dn1000以上）。
銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅?？偟恼f來是銷售量正常，oem增長較快，但企業(yè)自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況。
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對企業(yè)抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與企業(yè)“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報價問題：因企業(yè)內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到企業(yè)的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中的問題。
熟練，都能獨當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
2、組織紀(jì)律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在企業(yè)各個部門，企業(yè)應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到企業(yè)的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
成品倉庫應(yīng)定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。
6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響企業(yè)的根本，但不加以重視，最終可能給企業(yè)的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、關(guān)于企業(yè)管理的想法及其建議。
我們##企業(yè)經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺企業(yè)比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來企業(yè)應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，企業(yè)利益必然受損。過程決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗。企業(yè)的目標(biāo)或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？比如說企業(yè)年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個關(guān)鍵！完整的過程控制分以下四個方面：
4）公平激勵建立一只和諧的團隊，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較企業(yè)內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果企業(yè)認(rèn)為銷售部是一個重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給企業(yè)帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。另外一個方面就是企業(yè)管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于企業(yè)自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任；多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)心工作失誤；過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當(dāng)一面的人才。
以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著企業(yè)未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為企業(yè)也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
工作中要時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業(yè)績代表的都是過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
一、三個大部分：
1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3.要有好業(yè)績就要加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
九小類：
1.每月都要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的！我是獨一無二的！”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
二、明年的個人目標(biāo)：
一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣！通過10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)！一定要買車，自己還要有5萬元的資金！
20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。
20xx年已經(jīng)過去了，我們?yōu)樗鼘懴铝送昝赖木涮?，為了迎?0xx年的工作，做為一個新人我為自己特制定了新年的工作計劃。
一：要熟悉公司的業(yè)務(wù)、學(xué)會某某的技術(shù);。
六：對待工作要腳踏實地、持之以恒，個人的·一切想法與做法要從公司的利益出發(fā);。
七：希望自己可以快速成長起來，能夠適應(yīng)工作的各種需要。
以上就是我在新的一年的工作計劃，我想做為新人在工作中難免會有各種各樣的困難，但是不管遇到什么挫折我都會保持一顆積極向上的工作態(tài)度，在能力范圍以外的我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
【篇一】。
20xx年即將到來，為完成了公司下達的各項指標(biāo)，加強工作作風(fēng)建設(shè)，提高思想認(rèn)識，嚴(yán)格落實公司各項條款，加強工作的積極性和主動性，提升車險理賠服務(wù)工作，全面提高工作業(yè)績，提升服務(wù)質(zhì)量，現(xiàn)將個人20xx年工作計劃如下：
一、具體工作目標(biāo)。
1、提升理賠服務(wù)時效，嚴(yán)格執(zhí)行公司理賠規(guī)定的服務(wù)時間，保證客戶在最短的時間內(nèi)完成理賠，合理保障客戶權(quán)益。
2、提升服務(wù)水平，提高服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度。
二、主要工作舉措。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，提高自己解決問題的能力，縮短理賠周期，提高理賠時效，簡化理賠過程。
2、合并核損核賠崗位，加快案件時效，加強未決案件的跟蹤服務(wù)，縮短結(jié)案周期。
3、加強承保前的告知工作。加強理賠時的一次性告知服務(wù)，4、減少定損時的差價及修換分歧。采用工時標(biāo)準(zhǔn)化，配件系統(tǒng)維護的手段，推出無差價理賠服務(wù)承諾，減少分歧。
5、進一步提升理賠人員服務(wù)禮儀形象，特別在語言、行為、著裝、查勘車管理規(guī)范中遇到的一些問題。采用制定標(biāo)準(zhǔn)，加強檢查的手段確保理賠人員的服務(wù)態(tài)度優(yōu)質(zhì)化。
6、主動關(guān)心客戶，減少信訪投訴。認(rèn)真執(zhí)行出險客戶回訪制度，通過調(diào)度短信、賠款短信，提高結(jié)案滿意度回訪工作。對有可能發(fā)生糾紛的案件，提早做好防范措施。做到及時發(fā)現(xiàn)，及時整改。
三、增強團隊意識，建立良好工作氛圍。
與公司其他員工增進相互了解，做到業(yè)務(wù)溝通熟練。相互學(xué)習(xí)，共同進步，提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的好幫手，同事的好搭檔。
四、樹立主人翁精神，積極為公司發(fā)展建言獻策。
公司經(jīng)濟效益的好壞，直接涉及到的是每個人自己的根本利益。積極為公司發(fā)展獻計獻策，提合理化建議，樹立公司利益第一的思想，克己奉公更好地為公司發(fā)展貢獻力量。
五、提高服務(wù)工作效率，樹立良好企業(yè)形象。
為了更好的做好服務(wù)工作，努力提高現(xiàn)場服務(wù)效率，采取人性化服務(wù)，加快工作速度，提高服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平。全面樹立公司新形象，真正形成優(yōu)質(zhì)文明高效的服務(wù)。
1、做到文明辦公，做到環(huán)境整潔，語言文明，禮貌服務(wù)，規(guī)范辦公行為。
2、提高工作效率，從各個工作環(huán)節(jié)都要保持高效，要使快速簡捷、靈活的工作作風(fēng)得到客戶的認(rèn)可。
3、做好跟蹤服務(wù)，與客戶始終保持經(jīng)常性的較好溝通，確保客戶的問題在最短的時間內(nèi)得到解決。
在20xx年工作中，我有決心，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅定信心，銳意進取，扎實工作，求真務(wù)實，創(chuàng)新發(fā)展，為我公司和保險業(yè)的發(fā)展作出新貢獻。
【篇二】。
(一)加強理論學(xué)習(xí)，提高個人的理論素養(yǎng)。
不斷充實自己的知識面，取他山之石以攻玉。多借鑒同事的好的做法、多交流、多合作。
(二)提高工作效益。
加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，把加強學(xué)習(xí)同提高工作能力結(jié)合起來，把積極進取和求真務(wù)實結(jié)合起來，把工作熱情和工作態(tài)度結(jié)合起來，運用到實踐當(dāng)中去，扎扎實實地做好本職工作，不斷提高自身的工作效益。
(三)樹立自身形象，增強自信心，提高協(xié)調(diào)能力，用最簡潔、有吸引力、可信度高、煽動性強的營銷話術(shù)去征服每一個客戶。
(四)維護好網(wǎng)點關(guān)系，保持良好溝通。
維護好網(wǎng)點關(guān)系是做好客戶經(jīng)理工作的一個基本條件。要與銀行人員成為朋友，這個網(wǎng)點才有可能銷售我們的產(chǎn)品。
(五)有效激勵網(wǎng)點主任和柜員，及時掌握網(wǎng)點的更多信息，提高網(wǎng)點的出單率。
(六)通過觀察、與同事之間的談心、聽取同事們的各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，來時時的為自己進行充電，努力使自己變得更好。
(七)認(rèn)真地完成接下來的工作任務(wù)，工作指標(biāo)。
以上幾個方面就是我的工作計劃，或者可以說是我對接下來的工作的打算吧，為了不讓它們成為紙上談兵，我將時時刻刻牢記著自己的保證，讓它們成為我的工作準(zhǔn)則，我工作的動力。
只要我對自己說，我決不放棄，我就有成功的信念，只要我對自己說，我始終有夢想，我就有成功的遠景。只要我對自己說，我決不放棄，我要行動，行動;再行動，成功就在我的身邊。
【篇三】。
新的一年，我們將按照保監(jiān)局下發(fā)的“十二五”規(guī)劃的各項發(fā)展要求，合自身實際，圍繞分公司總經(jīng)理室的具體要求，堅持固強、抓弱、補缺、創(chuàng)新的總體工作思路，在轉(zhuǎn)變思維上做文章，在科學(xué)發(fā)展上使狠勁，在人才建設(shè)上動腦筋，努力完成分公司下達的指標(biāo)，確保支公司的各項建設(shè)在原有的良好基礎(chǔ)上有新的提升。
(一)不斷轉(zhuǎn)變思維觀念，增強發(fā)展信心。
強化危機意識，增強發(fā)展的緊迫感。面對竟?fàn)幖ち业氖袌霏h(huán)境，公司一大批中支公司、四級機構(gòu)的崛起對我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰(zhàn)，我們將在支公司廣泛開展危機教育，進一步健全支公司內(nèi)部績效考試制度，真正把業(yè)績與生存相掛勾，從而限度的調(diào)動工作的內(nèi)在動力。強化創(chuàng)新意識，培樹真抓實干的工作作風(fēng)。在新的一年中，我們將合xx公司的實際情況，針對車險規(guī)模大，效益基礎(chǔ)差的問題，采取業(yè)務(wù)培訓(xùn)、難題會診、專家指導(dǎo)、政策引領(lǐng)等有針對性的發(fā)展措施來提高效益，保持支公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)的跨越式發(fā)展。強化換位意識，全面提升支公司的服務(wù)形象。保險的競爭已經(jīng)是服務(wù)的競爭，在新的一年里，我們將把服務(wù)的觀念認(rèn)真落實到每一筆業(yè)務(wù)中，細化服務(wù)流程，明確服務(wù)內(nèi)容，規(guī)范服務(wù)質(zhì)量，通過我們的服務(wù)來獲得客戶的認(rèn)同，獲得品牌的效應(yīng)，獲得市場的機會。
(二)不斷優(yōu)化經(jīng)營構(gòu)，實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展。
繼續(xù)抓好車險業(yè)務(wù)。車險業(yè)務(wù)是我們的主打業(yè)務(wù)。但如何使車險業(yè)務(wù)降低賠付、產(chǎn)生效益一直是我們亟需突破的瓶頸，在新的一年里，我們將根據(jù)對車險業(yè)務(wù)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，進一步執(zhí)行分公司核保的管理規(guī)定，保優(yōu)限劣，達到提高車均保費、減少賠付率，力爭車險業(yè)務(wù)成為有效益的龍頭險種。
一是要鞏固老客戶，做好車險的續(xù)保工作，充分發(fā)揮“全城通賠”的服務(wù)優(yōu)勢，力爭將續(xù)保率維持在50%以上，其中長期客戶續(xù)保率維持在90%以上;車隊業(yè)務(wù)及團車業(yè)務(wù)維持在80%以上;4s店的續(xù)保業(yè)務(wù)維持在30%左右。
二是要繼續(xù)以營運車輛為主，使其成為車險發(fā)展的主渠道。
三是要積極開拓新的車險渠道，我們計劃20xx年將拓展2-3個車險渠道。
重點拓展非車險市場。一直以來優(yōu)質(zhì)的非車險業(yè)務(wù)其市場競爭非常激烈，xx公司的華東電網(wǎng)及中電投業(yè)務(wù)，由于英大公司成立后份額的增加，使我支公司的業(yè)務(wù)受到了影響，保費規(guī)模明顯減少。20x年我們除了要繼續(xù)爭取做好非車險的續(xù)保工作以外，還要積極開拓新的非車險增長點，這對我們的經(jīng)營核算和控制風(fēng)險具有重要的作用。我們計劃重點發(fā)展“信用險+車險”的聯(lián)動業(yè)務(wù)，積極爭取信用險的保費規(guī)模，力爭在非車險業(yè)務(wù)續(xù)保的基礎(chǔ)上，使非車險保費規(guī)模上個新的臺階，確保保費規(guī)模比20xx年上漲50%以上。
大力深化人身險業(yè)務(wù)。從20xx年的經(jīng)營情況來分析，我們的人身險業(yè)務(wù)還沒有快速發(fā)展，但是在今年年末我們已經(jīng)作了有效和積極的準(zhǔn)備，力爭在20xx年促進人身險業(yè)務(wù)快速發(fā)展。我們計劃運用營業(yè)車輛的承保特色，做好“車+人”保險。并以分散型的人身險業(yè)務(wù)整合成渠道發(fā)展，爭取有穩(wěn)定的保費。
(三)不斷強化隊伍建設(shè)，夯實發(fā)展根基。
努力提升支公司班子成員駕御全局的管理能力。認(rèn)真研究和分析市場，掌握宏觀和微觀的政策，對公司經(jīng)營方向做出正確的判斷和決策。嚴(yán)格堅持會議制度、學(xué)習(xí)制度、調(diào)研制度，班子成員既做決策者，也做實踐者，同時嚴(yán)格執(zhí)行分公司的要求正規(guī)各項費用管理，提高各種資源的利用率，在公司的經(jīng)營管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問題解決問題的`能力。根據(jù)萬總在十月份司務(wù)會會議中提出的要“崇尚一個精神，強化二個意識，提升三個能力”的要求，我們將把管理人員能力素質(zhì)的提高做為新工作的重中之重，堅持以會代訓(xùn)的方法提高管理層的理論素養(yǎng)，利用對承包的形式提高管理者的實踐能力，發(fā)揮考核載體的作用增強管理人員工作的責(zé)任意識。通過一級抓一線，達到一級帶著一級干，一級干給一級看的效果，從而促進整個支公司的良性發(fā)展。努力提升支公司人員的整體戰(zhàn)斗力。把培養(yǎng)和引進人才作為公司發(fā)展的根本大計來抓，為公司持續(xù)健康發(fā)展提供強大動力。
今年，我們將繼續(xù)保持隊伍的持續(xù)穩(wěn)定，并把新鮮血液的引進作為一種常態(tài)態(tài)的工作來抓。目前我們正在跟1-2位優(yōu)質(zhì)展業(yè)人員進行洽談溝通，一旦條件成熟我們將立即引進。同時我們將加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，除了參加分公司組織的各項培訓(xùn)，我們還將根據(jù)分公司各業(yè)務(wù)部門的要求，有針對性的進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，主要是政策宣導(dǎo)，展業(yè)技巧等方面，不斷提高全體員工對公司發(fā)展要求的理解能力和執(zhí)行能力，使全體員工把公司的發(fā)展要求和自身的利益合在一起。
(四)不斷規(guī)范法規(guī)意識，加大風(fēng)險防范。
用文件防范風(fēng)險。繼續(xù)貫徹落實70號文件精神。70號文件是公司健康發(fā)展的指導(dǎo)性文件，我們要繼續(xù)深入學(xué)習(xí)，認(rèn)真貫徹落實，堅持把合規(guī)貫穿于經(jīng)營管理的全過程，做到主動合規(guī)，自覺合規(guī)，始終緊繃“合規(guī)經(jīng)營”這根弦。用制度堵塞漏洞。進一步探索建立控制承保風(fēng)險的機制，在展業(yè)過程中要尊重保險規(guī)律，嚴(yán)格按照總分公司的承保規(guī)定和要求，對保險項目認(rèn)真審核，保優(yōu)限劣，回避高風(fēng)險項目。用細心規(guī)避失誤。繼續(xù)做好業(yè)務(wù)財務(wù)數(shù)據(jù)真實性工作。雖然在這方面我們已經(jīng)做了大量的工作，數(shù)據(jù)真實性也經(jīng)得起考驗，但我們不能有所松怠，要繼續(xù)保持下去。
一、工作目標(biāo)。
工作重點：進一步整合業(yè)務(wù)流程，建立健全內(nèi)部控制制度。為此我部將樹立“以人為本”的理念，增強員工的創(chuàng)新意識，結(jié)合企業(yè)與員工雙方面的需要，實現(xiàn)以下目標(biāo)：
1、根植“尊重人、理解人、培養(yǎng)人”的思想理念，增強對員工職業(yè)生涯發(fā)展和崗位成長的指導(dǎo)作用，提升員工自發(fā)學(xué)習(xí)的主觀能動性。
2、加強有針對性的指導(dǎo)和員工培訓(xùn)工作計劃，提升員工實際工作的能力和效率，促進個人業(yè)績的提升，從而為公司整體績效的實現(xiàn)和提升搭建高效率的信息服務(wù)平臺。
3、分層次，抓重點。針對不同的年齡階段、崗位分工、技術(shù)特長等特點，圍繞經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)和技能操作三個方面，形成能力全面的、綜合素質(zhì)高的企業(yè)團隊。
4、深入推進各層級的崗位職責(zé)和績效考評制度，重點著眼于專業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作的團隊精神的創(chuàng)立，形成部門文化理念，為應(yīng)對各類突發(fā)事件提供人力資源保障。
二、工作策略。
在公司“有勢者強，有德者昌”的文化氛圍下，提出“為有勢者搭建舞臺，為有德者創(chuàng)造未來”的思想，為每一個員工提供展示自己的機會。根據(jù)各個崗位及年齡段的特點，采取不同的方式提升管理層和員工對工作的滿意度，提升員工的溝通能力、表達能力，帶動工作能力的提升，促進員工職業(yè)技能、職業(yè)知識、職業(yè)態(tài)度的全面提升。
三、項目計劃。
(一)、基層管理人員(主管)。
提升基層管理人員經(jīng)營管理水平和能力，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展對機構(gòu)功能調(diào)整的要求。
1、建立“周會”的溝通形式。把每周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果以討論的形式進行分析、整理，從數(shù)字的角度對公司一周的運營進行總結(jié)，提出具有可操作性的調(diào)整建議。
2、鼓勵自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，支持管理人員參加社會學(xué)習(xí)，激發(fā)和調(diào)動利用業(yè)余時間參加各類培訓(xùn)的熱情和積極性。
3、進一步推行績效考評制度，加強各項財務(wù)制度的執(zhí)行力度，在理解的基礎(chǔ)上深化認(rèn)識，提升對各環(huán)節(jié)的控制力、執(zhí)行力。
(二)、專業(yè)技術(shù)人員。
專業(yè)技術(shù)人才是重要的支持保障力量，進一步提升該類人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水準(zhǔn)，增強風(fēng)險防范能力、培養(yǎng)內(nèi)部管理水平，加強綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。
1、深化細致的完善崗位職責(zé)，落實到每一個崗位和個人，普及內(nèi)部管理策略，提升內(nèi)部管理水平，提升其專業(yè)素養(yǎng)。
2、鼓勵自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，支持管理人員參加社會學(xué)習(xí)，激發(fā)和調(diào)動利用業(yè)余時間參加各類培訓(xùn)的熱情和積極性。
(三)年紀(jì)較青的人員(20—40歲)。
這是公司涉及面最廣的人群，在指導(dǎo)和培訓(xùn)上應(yīng)著重于適應(yīng)性和專業(yè)技能提升兩個方面。
1、創(chuàng)建學(xué)習(xí)班，組織員工學(xué)習(xí)各類基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識、進行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，以提升這類人員的從業(yè)能力。
2、鼓勵員工利用業(yè)余時間參加資格證書考試和攻讀學(xué)歷學(xué)位，多渠道培養(yǎng)各類高素質(zhì)的專業(yè)人才。
4、推行職位準(zhǔn)入培訓(xùn)及定期考核制度。在部門內(nèi)形成員工主動接受培訓(xùn)的壓力和動力，增強業(yè)務(wù)能力，實現(xiàn)人崗匹配。
5、對于新員工以職業(yè)道德教育、規(guī)章制度學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)為基礎(chǔ)，增強新人團隊意識、溝通的機會，嚴(yán)格管理，為提升部門綜合素質(zhì)打下基礎(chǔ)。
四、本月具體工作內(nèi)容。
1、完善崗位職責(zé)，細化到每一個個人，重點關(guān)注職業(yè)道德和專業(yè)技能兩個方面。
2、完善各項財務(wù)制度，細化到每一個崗位，為業(yè)績效考核的建立依據(jù)。
3、完善各個崗位績效考評制度，滿足公司整體管理規(guī)劃的要求。
以前只是在書本、報紙和新聞等報道中聽說過村鎮(zhèn)銀行，只知道它是政府大力發(fā)展農(nóng)村金融的產(chǎn)物，并不清楚它與其他的銀行有什么區(qū)別，也不知道它在這個金融機構(gòu)處處可見的世界之中有什么競爭優(yōu)勢……可以說自己不知道的太多太多了。
但后來作為村鎮(zhèn)銀行的一名未來員工，我了解到：村鎮(zhèn)銀行是為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶或企業(yè)提供服務(wù)的銀行機構(gòu)，區(qū)別于銀行的分支機構(gòu)，村鎮(zhèn)銀行屬一級法人機構(gòu)。
對于作為村鎮(zhèn)銀行的一名員工，我對未來的工作計劃和認(rèn)識從兩大層面來講：
（一）整體大局上。
首先，要清楚的了解我行成立的背景、意義和發(fā)展目標(biāo)，清楚我行的市場定位，明白我行的主要目標(biāo)客戶群。只有明白了大方針，才能準(zhǔn)確找到自己的工作重點，清楚自己的工作方向，這樣才能有的放矢，達到事半功倍的效果，使自身發(fā)展與全行發(fā)展相契合。因為只有在整體上了解自己工作崗位所處的大環(huán)境，才能幫助自己迅速找到自己的位置，更快的適應(yīng)工作，提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大環(huán)境，不知道單位給予我們的期望，只是一味的做自己認(rèn)為對的事情，那么自己做的也許一點價值也沒有甚至有時候還會有反作用。
其次，在開始工作之前以及在工作中，要先對我行的整個機構(gòu)設(shè)置以及部門職責(zé)等有一定的了解，因為各個部門之間的工作是相互聯(lián)系的，是一個整體。每個人的工作不是獨立的，它與其他部門、同事的工作是相互影響、相互作用的。比如說在做柜臺工作時，出了要清楚自己的工作性質(zhì)以外，也要了解一下會計工作，這樣才能明白操作流程為什么要這樣走，有助于提高業(yè)務(wù)技能，同時迅速接受自己不熟悉的業(yè)務(wù)，也清楚了票據(jù)、重要憑證等哪些地方是不允許有錯誤的等等。還有，當(dāng)你在工作中遇到問題或者有疑惑的時候，就知道應(yīng)該向誰尋求幫助能夠達到自己想要的結(jié)果，增加了有效溝通的機率。
再者，要不斷加強理論政治學(xué)習(xí)，充實自己的頭腦，使思想更進一步的成熟進步，這并不是做表面功夫說場面話。因為理論是實踐的基石，思想是行動的指引。每個人的思想是在不斷變化，而且受外在因素影響的，它有一個不斷發(fā)展的過程。你的思想會決定你的行動，你的價值觀、人生觀會左右你對待人和事的態(tài)度，同樣會改變你思考問題的高度、層面以及角度。
（二）個人具體工作上。
一、要全面熟悉各項業(yè)務(wù)，了解各種業(yè)務(wù)的工作的具體流程，并且清楚自己的工作性質(zhì)，清楚自己的工作職責(zé)，對自己有一個準(zhǔn)確的定位，找到自己所處的位置。在工作的過程中，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能，提高自己的效率，爭取用最短的時間最好的服務(wù)為客戶辦理每一項業(yè)務(wù)。平時休息中，也要不斷的提高自己的基礎(chǔ)技能素質(zhì)，例如點鈔、漢字錄入、翻打傳票、假鈔鑒別等，讓自己擁有過硬的基本功。
二、要設(shè)定目標(biāo)，對自己要有階段性的目標(biāo)規(guī)劃。有目標(biāo)才會有動力，有目標(biāo)才會有進步。短期內(nèi)是把業(yè)務(wù)熟悉，提高操作速度，同時不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)；今年報名參加會計從業(yè)資格考試，明年爭取把剩下的三門銀行從業(yè)資格考試通過；同時長期上，不斷學(xué)習(xí)會計、金融等知識，考取相應(yīng)等級會計師資格證、理財規(guī)劃師資格證等，追求學(xué)識和職業(yè)上的進步，更上一層樓！
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
新年新氣象，新的一年對自己來說是新希望的開始，工作上有新的奮斗目標(biāo)和新的挑戰(zhàn)。思先于行，萬事開頭難但我已做好了充足的計劃準(zhǔn)備，為自己新的一年工作開個好頭，引導(dǎo)自己在新年工作中收獲成長，為公司創(chuàng)造更大的價值。
1、一專多能，提高自身綜合素質(zhì)。
總監(jiān)要加強學(xué)習(xí)，不斷完善自己，使自己成為一專多能的高智力人才。監(jiān)理工程師代表公司組建或新到一個項目，必須以人為本，把人搞活，知人善任。具體是，思想上要有正確的價值觀與人生觀，要有現(xiàn)代化的管理思想，要有強烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感、正直的品質(zhì)和民主的作風(fēng)。業(yè)務(wù)上要有扎實的工程理論基礎(chǔ)，要有比較全面的工程知識，有豐富的工程實踐經(jīng)驗，要具備現(xiàn)代化的管理技能以及組織、指揮、控制和溝通、協(xié)調(diào)能力，要會經(jīng)營、懂經(jīng)營。在處理原則問題上首先想到公司利益，在分配處理個人利益方面首先想到一線工程師，只有公司利益和一線工程師的利益得到保障和落實后，總監(jiān)的利益才能得到保障。
總監(jiān)要有良好的職業(yè)道德。正如許多同行所說，總監(jiān)要集總工程師、總經(jīng)濟師、項目經(jīng)理的基本技能于一身。對照這個標(biāo)準(zhǔn)，要完全都做到確實很難，但作為總監(jiān)應(yīng)該朝著這個目標(biāo)去努力，要不斷地學(xué)習(xí)和摸索，在實踐中鍛煉提高。總監(jiān)只有搞好了自己的學(xué)習(xí)，全面提高了自己的綜合素質(zhì)后才能當(dāng)好總監(jiān)、做好總監(jiān)工作。
2、明確工作定位與處事原則。
總監(jiān)要給自己準(zhǔn)確定位，做好協(xié)調(diào)工作：嚴(yán)格地說，總監(jiān)是受業(yè)主委托，代表監(jiān)理單位，在業(yè)主授權(quán)范圍內(nèi)，根據(jù)與業(yè)主簽訂的監(jiān)理委托合同，依照法律行政法規(guī)及有關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計文件和建筑工程承包合同，對承包單位在設(shè)計、施工質(zhì)量、建設(shè)工期和建設(shè)投資等方面，代表建設(shè)單位實施監(jiān)督。監(jiān)理單位與業(yè)主之間是委托與被委托的關(guān)系，與承包單位是監(jiān)理與被監(jiān)理的關(guān)系。在法律上這三者是平等主體，在工作上是互相促進，在管理上是互相制約，監(jiān)理是其中的中介主體。因此，總監(jiān)在協(xié)調(diào)矛盾時，必須自始至終遵守法、誠信、公正、科學(xué)的原則，樹立換位思想，既要監(jiān)，也要幫。對業(yè)主，要將業(yè)主擺到主導(dǎo)作用的位置，從工程建設(shè)的角度站在業(yè)主的立場，多為業(yè)主考慮，起到顧問的作用。對設(shè)計單位，要充分尊重設(shè)計、現(xiàn)場設(shè)計代表的意見，當(dāng)好優(yōu)化設(shè)計的幫手。對工程施工單位，既要嚴(yán)格要求，又要積極維護其合法利益，還要積極幫助他們解決工作中出現(xiàn)的疑難問題。
總之，總監(jiān)要做到既到位、也有位、還不越位;要能管、會管、敢管。重點做好各方面的協(xié)調(diào)管理工作，協(xié)調(diào)管理施工單位要寬嚴(yán)結(jié)合，剛?cè)岵?。一味的?yán)、硬和一味的寬、軟，都不能管好現(xiàn)場。做事一定不可偏激，要明白充分取得業(yè)主的信任，是管好現(xiàn)場的關(guān)鍵。協(xié)調(diào)管理業(yè)主、設(shè)計單位、總包單位和分包單位一定要根據(jù)國家的法律法規(guī)并結(jié)合現(xiàn)場的實際情況，采取實事求是、因地制宜的工作方法進行監(jiān)理。切不可生搬硬套、極端教條，要樹立服務(wù)意識，監(jiān)幫結(jié)合才是我們正確的工作思路。總之，合格的總監(jiān)能夠“以人為本、實事求是、因地制宜”，只有這樣才能出色的完成監(jiān)理任務(wù)。
3、做好監(jiān)理內(nèi)部管理工作。
總監(jiān)要當(dāng)好對內(nèi)負責(zé)人，安排工作任務(wù)一定要制度化。盡量減少臨時性的任務(wù)，健全監(jiān)理工程師的崗位責(zé)任制，做到監(jiān)理班子內(nèi)部專業(yè)配套、人員齊全、分工明確、各盡其職，加強監(jiān)理班子團結(jié)協(xié)作、步調(diào)一致、相互配合、互相支持的氛圍。對內(nèi)總監(jiān)的職責(zé)就是行政負責(zé)人、技術(shù)負責(zé)人。作為行政負責(zé)人，總監(jiān)要根據(jù)所監(jiān)工程的具體特點，合理設(shè)置機構(gòu)，配備監(jiān)理人員，健全監(jiān)理制度，規(guī)范監(jiān)理工作程序，明確崗位職責(zé)。作為技術(shù)負責(zé)人，總監(jiān)從一開始就要參與監(jiān)理大綱的編制，監(jiān)理合同簽訂后，應(yīng)主持編制監(jiān)理規(guī)劃，指導(dǎo)各專業(yè)制定監(jiān)理實施細則或監(jiān)理工作計劃。工程建設(shè)過程中，根據(jù)制定的監(jiān)理工作計劃、實施細則和各項規(guī)章制度，組織開展監(jiān)理工作，最后尚應(yīng)做好監(jiān)理總結(jié)。需要指出的是，總監(jiān)在行使對內(nèi)負責(zé)人職責(zé)時要保證各級監(jiān)理人員有必要的權(quán)力，做到責(zé)權(quán)利分配合理、科學(xué)、符合有關(guān)規(guī)定。
4、加強重點工作控制能力。
付方面的權(quán)力，選好、抓好質(zhì)量控制點，嚴(yán)格旁站制度和驗收制度，抓好事先、事中、事后三環(huán)節(jié)控制，扎實地做好防微杜漸工作，堅決制止或反對“獻禮工程”、“三邊工程”等違反客觀規(guī)律的工程在自己監(jiān)理的工程中出現(xiàn)。建立工期協(xié)調(diào)制度，從組織技術(shù)、合同管理、經(jīng)濟以及信息反饋等方面及時采取措施，通過動態(tài)控制，以、月保季以季保年，從而保證整個工期。
5、做好信息化管理工作。
抓好監(jiān)理信息工作，建設(shè)監(jiān)理信息是總監(jiān)實施控制的基礎(chǔ)，也是總監(jiān)監(jiān)理決策的依據(jù)。從事建設(shè)監(jiān)理無時無刻不在與信息打交通，如標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范更新、設(shè)計變更、工程信息往來等，總監(jiān)要從信息收集、整理、處理、存儲、傳遞等環(huán)節(jié)上完善規(guī)章制度。加強督促檢查。計算機技術(shù)在建設(shè)監(jiān)理上已發(fā)揮越來越大的作用。尤其是在一些大中型重點工程項目中。所以總監(jiān)要在重視信息管理及應(yīng)用。
做總監(jiān)工作，是一項系統(tǒng)工程，哪個環(huán)節(jié)處理得不好都不行。監(jiān)理工作除要求專業(yè)上的技能之外，做好監(jiān)理工作更重要和不可或缺的是身上所擔(dān)負的責(zé)任。
明確法律責(zé)任。必須維護國家的利益，保證工程上使用的建筑材料、建筑購配件和設(shè)備是合格產(chǎn)品;施工完了的每一道工序都達到規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計要求，特別是要符合強制性條文的規(guī)定;竣工的工程必須確保安全可靠、滿足功能。這一責(zé)任是總監(jiān)三重責(zé)任的底線，也是后面兩重責(zé)任的基礎(chǔ)，每一個總監(jiān)必須牢牢守住這條第線。如果一個總監(jiān)守不住這條底線，那么就會出現(xiàn)“豆腐渣”的工程。作為一名總監(jiān)，一旦發(fā)現(xiàn)這種有損國家和人民利益的情況時，必須毫不猶豫地挺身而出，堅決果斷的予以制止。
的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作計劃集錦篇六
一、教材分析：
本冊教材內(nèi)容包括以下一些內(nèi)容：排列問題，表內(nèi)乘、除法，觀察物體，統(tǒng)計，認(rèn)識1000以內(nèi)的數(shù)，方向和路線，千克與克，四邊形和加減法九個單元。
二、指導(dǎo)思想。
全面貫徹黨和國家的教育方針和政策，結(jié)合新課程標(biāo)準(zhǔn)，提高學(xué)生的數(shù)學(xué)修養(yǎng)。切實抓好基本知識和基本技能，應(yīng)用操作、直觀，啟發(fā)和引導(dǎo)等教具和教學(xué)方法激發(fā)學(xué)生的思維，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，使學(xué)生獲得正確的數(shù)學(xué)概念和規(guī)律性知識，把數(shù)學(xué)課堂教學(xué)和生活實際聯(lián)系起來，在生活中尋找數(shù)學(xué)，用數(shù)學(xué)知識解決生活中的問題，培養(yǎng)學(xué)生解決問題的能力和創(chuàng)造性思維。改革教育、教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量。
三、學(xué)情分析。
本班學(xué)生48名，其中女生26人，男生22人。在經(jīng)過了一個學(xué)年的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)后，基本知識、技能方面基本上已經(jīng)達到學(xué)習(xí)的目標(biāo)，對學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)有著一定的興趣，樂于參加學(xué)習(xí)活動中去。特別是一些動手操作、需要合作完成的學(xué)習(xí)內(nèi)容都比較感興趣。但是在遇到思考深度較難的問題時，有一定困難。
四、教學(xué)目標(biāo)。
（一）知識與技能。
1、通過數(shù)數(shù)認(rèn)識千以內(nèi)的數(shù)；認(rèn)識質(zhì)量和質(zhì)量單位千克、克；能熟練的口算表內(nèi)乘除法；掌握百以內(nèi)數(shù)加減法和千以內(nèi)簡單加減法的口算技能。
2、經(jīng)歷觀察幾何體的過程，了解簡單幾何體和從不同方面觀察到的圖形；經(jīng)歷認(rèn)識長方形、正方形、平行四邊形的過程，了解長方形、正方形的一些特征，獲得初步的識圖、作圖等技能。
3、對數(shù)據(jù)的收集、整理、描述和分析過程有所體驗，會用統(tǒng)計圖描述和表示一些數(shù)據(jù)。
（二）情感與態(tài)度。
1、學(xué)生在老師的指導(dǎo)下，能從日常的生活中發(fā)現(xiàn)并提出簡單的數(shù)學(xué)問題，有主動探究學(xué)習(xí)的愿望。
2、學(xué)會與人合作，并體會與他人合作的重要性。
3、使學(xué)生經(jīng)歷觀察、操作、歸納的數(shù)學(xué)活動的過程，了解同一問題可有不同的解決方法，并感受到數(shù)學(xué)思考過程的合理性。
4、形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
五、教學(xué)重、難點。
教學(xué)重點：表內(nèi)乘法和除法，認(rèn)識1000以內(nèi)的數(shù)，千克與克，四邊形。
教學(xué)難點：表內(nèi)乘法和除法的計算，認(rèn)識千克與克，以及數(shù)學(xué)思維的訓(xùn)練。
六、教學(xué)方法及措施：
1、認(rèn)真鉆研教材，把握教學(xué)要求，促進學(xué)生的發(fā)展。充分利用學(xué)生的生活經(jīng)驗，讓學(xué)生在具體生動的情境中學(xué)數(shù)學(xué)，設(shè)計生動有趣、直觀形象的數(shù)學(xué)活動，如游戲、講故事、直觀表演、模擬表演等，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生在生動有趣的情景中理解和認(rèn)識數(shù)學(xué)知識；同時充分利用學(xué)具，培養(yǎng)學(xué)生的動手操作能力。
2、從學(xué)生的年齡特點出發(fā)，多采取游戲式的教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生樂于參與數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動。
3、在課堂教學(xué)中，讓學(xué)生結(jié)合自己的生活實際，多照顧學(xué)困生以及思維偏慢等的學(xué)生，給其進行查漏補缺，釋疑解難，在平時的生活中多用多練，體現(xiàn)了數(shù)學(xué)來源于生活的道理，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。
4、重視引導(dǎo)學(xué)生自主探索，培養(yǎng)創(chuàng)新意識。關(guān)注學(xué)生的個體差異，有效的幫助和引導(dǎo)，讓學(xué)生獲得成功感。
5、結(jié)合學(xué)生的實際情況，進行又針對性地布置作業(yè)。在教學(xué)中，結(jié)合課后練習(xí)的一些帶思考性的題目，引導(dǎo)學(xué)生啟動思維思考問題，獨立解決問題，掌握科學(xué)、靈活的方法。布置一些比較有趣的作業(yè)，比如動手的作業(yè)，少一些呆板的練習(xí)。
6、加強家庭教育與學(xué)校教育的聯(lián)系，適當(dāng)教給家長一些正確的指導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)的方法。
7、增加實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識。
一、同學(xué)掌握知識情況:。
本班有同學(xué)36人，一年多來養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，上課時能積極思考，積極發(fā)言，作業(yè)認(rèn)真按時完成。大部分同學(xué)能夠熟練地口算加減法，能提出并解決簡單的問題。對位置、圖形、統(tǒng)計等方面的知識也能較好地掌握。個別同學(xué)還沒達到計算正確、迅速，今后要加強輔導(dǎo)。
二、教學(xué)內(nèi)容。
這冊教材包括下面一些內(nèi)容：排列問題、表內(nèi)乘法和除法(二)、觀察物體、統(tǒng)計、認(rèn)識1000以內(nèi)的數(shù)、方向和路線、千克和克、四邊形、加減法。
三、單元教學(xué)要求。
第一單元排列問題。
1、通過拼擺、交流、觀察等活動，發(fā)現(xiàn)稍復(fù)雜的圖形的`排列規(guī)律。
2、結(jié)合日常生活中熟悉的事情，了解簡單的排列組合問題。
3、能進行簡單的、有條理的思考，初步學(xué)會表達自己思維的過程和結(jié)果，發(fā)展初步的推理能力。
4、積極參加操作、拼擺、交流活動，引導(dǎo)同學(xué)發(fā)現(xiàn)和欣賞圖形排列的美妙。感受數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的樂趣，激發(fā)同學(xué)對身邊事物的好奇心，培養(yǎng)同學(xué)初步的數(shù)學(xué)意識。
第二單元表內(nèi)乘法和除法二。
1、結(jié)合具體情境進一步體會乘、除法的意義。
2、經(jīng)歷歸納7～9的乘法口訣的過程，能熟練地口算表內(nèi)乘、除法。
3、有與同伴合作解決問題的體驗，初步學(xué)會表達解決問題的大致過程和結(jié)果。
4、能積極參與生動、直觀的數(shù)學(xué)活動，在與同伴合作學(xué)習(xí)中獲得成功的體驗，感受數(shù)學(xué)與日常生活的聯(lián)系。
第三單元觀察物體。
1、經(jīng)歷從不同位置觀察物體的過程，能夠辨認(rèn)從正面、側(cè)面、上面觀察到的簡單立體形狀。
2、在觀察、辨認(rèn)等數(shù)學(xué)活動中，初步獲得立體和平面視圖的直觀經(jīng)驗，發(fā)展同學(xué)初步的空間觀察。
3、通過觀察、操作、交流等活動，感受從不同位置觀察立體的奇妙，激發(fā)同學(xué)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。
第四單元統(tǒng)計。
1、經(jīng)歷簡單數(shù)據(jù)的收集、整理、描述和分析的過程，會用簡單的方法收集和整理數(shù)據(jù)。初步認(rèn)識條形統(tǒng)計圖(1格表示1個單位)，能根據(jù)數(shù)據(jù)完成簡單統(tǒng)計圖。
2、能對條形統(tǒng)計圖表示的數(shù)據(jù)進行簡單的分析，能進行簡單的、有條理的思考，能和同伴交流自己的想法。
3、在調(diào)查活動中，感受數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，激發(fā)同學(xué)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，培養(yǎng)同學(xué)良好的生活習(xí)慣。
第五單元認(rèn)識1000以內(nèi)的數(shù)。
1、能認(rèn)、讀、寫1000以內(nèi)的數(shù)，能夠用符號和詞語來描述1000以內(nèi)數(shù)的大小。
2、認(rèn)識個、十、百、千等計數(shù)單位，理解各個數(shù)位上的數(shù)字表示的含義;知道三位數(shù)是由幾個百、幾個十和幾個一組成的。能夠用圖形表示1000以內(nèi)的數(shù)。能用1000以內(nèi)的數(shù)描述生活中的事物，并進行交流。
3、在估計、按規(guī)律數(shù)數(shù)、寫數(shù)和擲點寫數(shù)等數(shù)學(xué)活動中，感受1000以內(nèi)數(shù)的意義，能進行簡單的有條理的思考。
4、鼓勵同學(xué)積極參與數(shù)學(xué)活動，了解可用數(shù)和形來描述某些現(xiàn)象，感受數(shù)學(xué)與日常生活的聯(lián)系。
第六單元方向與路線。
1、經(jīng)歷認(rèn)識東北、西北、東南、西南四個方向的過程，能根據(jù)給定一個方向(東、南、西、北)辨認(rèn)其余七個方向，會用語言描述物體所在的方向。會看簡單的線路圖，能根據(jù)線路圖說出行走的路線。
2、在辨認(rèn)方向和路線的過程中，提高綜合運用知識的能力。
3、感受方向與路線跟日常生活的密切聯(lián)系，提高適應(yīng)現(xiàn)實生活的能力。
第七單元千克和克。
1、在具體的生活情境中，認(rèn)識質(zhì)量單位克和千克，結(jié)合自己的經(jīng)驗，感知1千克和1克的質(zhì)量，知道1千克=1000克。
2、知道用秤稱量物體質(zhì)量的方法，會選擇適當(dāng)?shù)膯挝槐硎境Ｒ娢锲返馁|(zhì)量。培養(yǎng)估計的意識。
3、在測量、比較物品質(zhì)量的過程中進行簡單地、有條理地思考，初步學(xué)會表達解決問題的大致過程和結(jié)果。
4、對身邊的事物有好奇心，能夠積極參與有趣的比較活動，并獲得成功的體驗，增強學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。感受數(shù)學(xué)在日常生活中的作用。
第八單元四邊形。
1、經(jīng)歷探索長方形、正方形特征的過程，能用自己的語言描述長方形、正方形的特征。
2、初步認(rèn)識四邊形，能辨認(rèn)平行四邊形。
3、了解七巧板，能用七巧板拼圖。在拼圖和圖案設(shè)計的過程中感受圖形的美妙，培養(yǎng)初步的空間觀念。
4、在數(shù)學(xué)活動中獲得良好的情感體驗，激發(fā)探索和創(chuàng)新的欲望。
第九單元1000以內(nèi)數(shù)的加法和減法一。
1、掌握1000以內(nèi)簡單加、減法的口算技能。
2、使同學(xué)經(jīng)歷嘗試、探索個性化算法的過程。在交流個性化算法的過程中，了解同一問題可以有不同的解決辦法，能表達計算的思考過程。
3、激發(fā)同學(xué)參與數(shù)學(xué)活動的興趣和積極性，使每個同學(xué)都能獲得成功的體驗。
四、教學(xué)應(yīng)注意的幾個問題。
1、全面理解和把握課程標(biāo)準(zhǔn);。
2、樹立正確的教學(xué)觀;。
3、具有課程開發(fā)的意識和責(zé)任感;。
4、關(guān)注每一個同學(xué)的發(fā)展;。
5、要充分認(rèn)識評價的重要意義;。
6、要創(chuàng)造性地組織教學(xué)。
五、教學(xué)措施。
1、重視在操作過程中體驗數(shù)學(xué)，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)。
2、關(guān)注解決問題策略，區(qū)別于傳統(tǒng)的應(yīng)用題教學(xué)。
3、要通過觀察、想像、拼圖等多種方式發(fā)展同學(xué)的空間觀念，防止空對空教學(xué)。
的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作計劃集錦篇七
1、強化組織領(lǐng)導(dǎo)。
為穩(wěn)步推進農(nóng)業(yè)保險，完善農(nóng)業(yè)保險經(jīng)營模式和發(fā)展機制，切實保障農(nóng)民增收和農(nóng)村經(jīng)濟社會和諧發(fā)展，區(qū)財政將配合區(qū)農(nóng)保辦進一步調(diào)整完善各涉農(nóng)街道、社區(qū)（村）組織機構(gòu)，實行逐級負責(zé)制，分解任務(wù)，層層落實。
2、強化政策宣傳。
加大宣傳力度，把惠農(nóng)政策宣傳到每一戶，保證農(nóng)保的參保面，增強農(nóng)民的保險意識。同時依靠街道、社區(qū)居委會（村），做好上門宣傳、及時服務(wù)等工作，積極獲得農(nóng)民的支持、配合和廣泛參與。通過深入細致地宣傳發(fā)動，讓農(nóng)業(yè)保險政策深入人心。
3、強化資金監(jiān)管。
區(qū)財政進一步加大農(nóng)業(yè)保險保費資金的管理力度，對農(nóng)業(yè)保險保費資金單獨建賬，封閉運行，?？顚Ｓ?，滾存使用，并嚴(yán)格按照上級要求認(rèn)真進行會計核算，努力加強對農(nóng)業(yè)保險資金的監(jiān)督檢查，確保資金安全和合理使用。同時做好承保及理賠等工作。理賠資金下達后由區(qū)財政局和保險公司及時打入農(nóng)戶“一折通”專用存折，做到理賠資金足額及時到位。
20xx年，我區(qū)預(yù)計投保種植業(yè)小麥8600畝，每畝保費20元，保險收入約17.2萬元。養(yǎng)殖業(yè)投保能繁母豬約1800頭，每頭保費60元，保險費約10.8萬元；奶牛100頭，每頭保費240元，保險費約2.4萬元。
由區(qū)財政安排的種植業(yè)保費補貼資金約1.72萬元、養(yǎng)殖業(yè)保費補貼資金約1.32萬元，將全部列入20xx年區(qū)部門預(yù)算中，能夠確保資金配套到位。
的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作計劃集錦篇八
以新課程理念為指導(dǎo)，在全面實施新課程的過程中，深入研究課堂教學(xué)，加大教研、教科研的力度，著力于教師業(yè)務(wù)水平的提高；抓好教研組建設(shè)，致力于骨干教師和青年教師的培養(yǎng)，努力提高教師的整體素質(zhì)，提高教學(xué)質(zhì)量；抓好創(chuàng)新與質(zhì)量的關(guān)系，努力尋找平衡點，在全面實施新課程的同時，加強教學(xué)質(zhì)量的檢查、分析和管理力度。
本校教導(dǎo)處的工作思路：堅持一個中心，抓住兩個重點，做好三篇文章。
1、堅持一個中心
提高教學(xué)質(zhì)量為中心。只有教學(xué)質(zhì)量提高了，得到社會的公認(rèn)，學(xué)校才會有生命力。
2、抓住兩個重點
一抓教學(xué)常規(guī)管理。只有規(guī)范才能科學(xué)，只有科學(xué)才能有效，只有有效才有質(zhì)量。所以，努力在規(guī)范科學(xué)的管理上下工夫。
二抓師資隊伍建設(shè)。教師的進步才能換來學(xué)生更大的進步，一支優(yōu)秀的教師隊伍就意味著一所優(yōu)秀的學(xué)校。所以，我們要抓好教師的培訓(xùn)，我們要抓骨干與青年教師的培養(yǎng)。
3、做好三篇文章
一做教學(xué)常規(guī)管理文章。規(guī)范備課、上課、作業(yè)批改、輔導(dǎo)、考查等教學(xué)行為。要求每個教師規(guī)范上課，嚴(yán)格控制學(xué)生的作業(yè)量，認(rèn)真耐心輔導(dǎo)學(xué)困生，把常規(guī)的教學(xué)工作真正落到實處，功夫用在平時。
二做學(xué)科競賽的組織文章。以競賽促成績，以競賽促發(fā)展。開展形式多樣的競賽，在競賽中發(fā)現(xiàn)問題，在競賽中提升能力。
三做青年骨干教師的培養(yǎng)文章。青年教師是教師隊伍的新鮮血液，他們的成長，直接關(guān)系到學(xué)校的健康發(fā)展。所以，對青年教師，給任務(wù)、定目標(biāo)，提高其理論、業(yè)務(wù)水平，幫助他們過好“四關(guān)”（課程標(biāo)準(zhǔn)關(guān)，教材關(guān)，備課關(guān)，課堂教學(xué)關(guān)），打造一批青年骨干教師。
（一）加強教科研工作，提高教學(xué)質(zhì)量。
1、嚴(yán)把教學(xué)關(guān)，向教學(xué)常規(guī)要質(zhì)量
（1）常規(guī)聽課
課后要加強教學(xué)指導(dǎo)，指出不足，提出改正意見，總結(jié)優(yōu)秀教師的經(jīng)驗并加以推廣，幫助年青教師提高上課技巧與課堂效率，同組老師要認(rèn)真進行聽課與評課等工作。
（2）檢查作業(yè)
為了解作業(yè)布置情況及書面完成情況，有序抽查各教學(xué)班的學(xué)生作業(yè)。做到有記錄，有反饋，以督促學(xué)生認(rèn)真完成各科作業(yè)。任課教師要重視培養(yǎng)學(xué)生良好的作業(yè)習(xí)慣，做到批改及時、認(rèn)真、正確，反饋糾錯及時顯效。提倡面批，提倡分層練習(xí)，提倡布置多種形式的作業(yè)。采用自評、組內(nèi)互評等多種形式。
（3）隨堂質(zhì)量檢測分析
每結(jié)束一個知識點的學(xué)習(xí)，進行隨堂質(zhì)量檢測。形式可以是口頭練習(xí)，也可以使書面檢測。教導(dǎo)處要組織好各 任課老師、班主任等從各個層面和角度進行分析、研究，找出教育中的優(yōu)勢和不足之處。在這基礎(chǔ)上教導(dǎo)處要綜合分析，及時反饋，以提高教學(xué)質(zhì)量。
（4）收集業(yè)務(wù)資料
每課要有詳實的教案，教案要求有教學(xué)設(shè)想和教學(xué)反思。要求教師將平日的教案和課件上傳到學(xué)校的電子文檔中，教師互相觀摩，達到資源共享。
2、嚴(yán)把研訓(xùn)關(guān)，向教學(xué)改革要質(zhì)量
學(xué)校青年教師居多急需提升業(yè)務(wù)素養(yǎng)，我們根據(jù)本校教學(xué)實際，進行教師培訓(xùn)工作，以此來達到教學(xué)改革的目的。本學(xué)期以教學(xué)技能闖關(guān)為主線，開展一系列培訓(xùn)學(xué)習(xí)闖關(guān)活動，即課程標(biāo)準(zhǔn)關(guān)、教材關(guān)、備課關(guān)、上課關(guān)。以個體自學(xué)與集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)相結(jié)合，在教師研究、探索的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)教師在學(xué)習(xí)中反思，在反思中學(xué)習(xí)。開展課堂教學(xué)展示，教學(xué)論文、課件制作等評比，提高教師隊伍的整體素質(zhì)。
3、嚴(yán)把競賽關(guān)，向興趣輔導(dǎo)要質(zhì)量
各興趣小組每周有固定的訓(xùn)練時間，保證訓(xùn)練的質(zhì)量，參加各級比賽要求出成績。
（二）加強電教工作，為全面提高教育教學(xué)質(zhì)量保駕護航。
1、加強因暑期加固教學(xué)樓而重新安裝校園廣播、校園監(jiān)控、學(xué)校局域網(wǎng)等設(shè)備的建設(shè)、使用、管理工作。因加固教學(xué)樓，原先的所有設(shè)備都拆卸了，我們將抓緊有關(guān)線路的整修和建設(shè)，并且努力使之盡快完好投入使用。
2、 加強教師現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)工作，提高教師應(yīng)用水平與能力。利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行教育教學(xué)工作，能在日常工作中充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)提高自己的工作效率與工作質(zhì)量。
3、 積極開展現(xiàn)代教育技術(shù)課題研究，提升現(xiàn)代教育技術(shù)科研理論。加強全體教師的教科研意識，同時不斷提高教師的科研素質(zhì)，運用先進的科研思想指導(dǎo)教師做好信息技術(shù)與本學(xué)科的有機整合工作。
4、加強學(xué)校資源庫的建設(shè)工作。搞好每學(xué)期電子教案與案例的收集、自制課件的評比工作，做好現(xiàn)代遠程教育資源的接收與整理工作，不斷積累校本資源，做好學(xué)校視頻、課件資源庫的開發(fā)、應(yīng)用、管理。使我校的信息化校園建設(shè)更具特色。
（三）做好減負工作和弱勢群體幫扶工作，為學(xué)生健康成長提供良好的氛圍。
嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃和課程標(biāo)準(zhǔn)，不隨意增減課程和課時；嚴(yán)格控制學(xué)生作業(yè)總量；嚴(yán)格控制學(xué)生在校時間和活動總量；嚴(yán)格規(guī)范教學(xué)用書和教輔用書的征訂和使用工作。做好弱勢群體幫扶工作，以“四個同心圓工程”幫助弱勢學(xué)生健康成長。 “經(jīng)濟圓”著力解決弱勢學(xué)生的物質(zhì)保障問題；“心理圓”謀求從根本上幫助弱勢學(xué)生克服自卑心理，樹立自強不息的精神；“學(xué)習(xí)圓”是對弱勢學(xué)生的學(xué)習(xí)提供指導(dǎo)；“生活圓”則是對弱勢學(xué)生生活的全程關(guān)愛。
（四）做好學(xué)籍管理工作
1、加強學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識。抓好學(xué)籍管理工作，依法治校、依法治教，保證學(xué)校協(xié)調(diào)、穩(wěn)定、均衡發(fā)展。
2、嚴(yán)格按照規(guī)定，做好轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入、休學(xué)、復(fù)學(xué)等有關(guān)登記工作。
3、做好本學(xué)區(qū)適齡兒童入學(xué)的登記等有關(guān)工作。
4、做好流動人口子女入學(xué)的登記等有關(guān)工作。
5、做好學(xué)籍檔案管理，使其達到規(guī)范化、科學(xué)化、信息化。
的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作計劃集錦篇九
我教的是四年級個班，這兩個班當(dāng)中的大部分學(xué)生都經(jīng)過了一年的`三年級教材的學(xué)習(xí)，對英語有著較濃厚的學(xué)習(xí)興趣，只有少部分是從來沒接觸過英語的，他們即將學(xué)習(xí)四年級教材。大部分學(xué)生已經(jīng)具備聽、說、認(rèn)、讀等能力。但部分學(xué)生由于遇到困難，學(xué)習(xí)興趣會隨之減弱，對于三年級的教材他們掌握還不是很牢。并且四年級的教材對學(xué)生又提出了新的要求：培養(yǎng)聽、說、讀、寫的技能，所以本學(xué)期我們對于四年級教材的教學(xué)進度會根據(jù)各班學(xué)生的具體情況減慢。始終把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣放在首位，引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握良好的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
本書在學(xué)生的聽說讀寫上面有了質(zhì)的飛躍，與以往不同的是，更加提高了學(xué)生的自學(xué)能力，和閱讀興趣。
1、能按四會、三會的要求掌握所學(xué)單詞。
2、能按四會要求掌握所學(xué)句型。
3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。
4、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。
5、初步培養(yǎng)良好的書寫習(xí)慣，能做到書寫整潔、規(guī)范。
6、養(yǎng)成響亮清晰讀英語、說英語的習(xí)慣，認(rèn)真模仿語音、語調(diào)，以培養(yǎng)語感。
7、能在完成某個任務(wù)（如涂色，小制作）的過程中學(xué)會相關(guān)的詞句，并且培養(yǎng)動手能力。
8、能演唱已學(xué)過的英語歌曲，誦讀已學(xué)過的歌謠。
1、能按四會、三會的要求掌握所學(xué)單詞。
2、能按四會要求掌握所學(xué)句型。
3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。
4、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。
5、初步培養(yǎng)良好的書寫習(xí)慣，能做到書寫整潔、規(guī)范。
的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作計劃集錦篇十
本班學(xué)生名，在經(jīng)過了一個學(xué)年的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)后，極大部分學(xué)生能達到教學(xué)目標(biāo)，對數(shù)學(xué)有了一定的興趣，樂于參加學(xué)習(xí)活動。但也發(fā)現(xiàn)有個別同學(xué)計算能力較弱，有好大一部分同學(xué)遇到較靈活的思考題，有畏縮情緒。針對這些情況，我將在今后的教學(xué)中，采用多種教學(xué)方法，進一步激發(fā)他們的學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的.興趣，使他們在快樂中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，在學(xué)數(shù)學(xué)中得到快樂，發(fā)展思維。
二、教學(xué)目標(biāo)。
1、掌握100以內(nèi)筆算加、減的計算方法，并能正確的進行計算，初步掌握100以內(nèi)筆算加、減法的計算方法，結(jié)合計算方法的多樣性。
2、知道乘法的含義和乘法算式中各部分的名稱，熟記全部乘法口訣熟練地口算兩個一位數(shù)相乘。
3、初步認(rèn)識長的單位厘米和米，初步建立1米、1厘米的長度觀念，知道1米=100米；初步學(xué)會用刻度尺量物體的長度。
4、初步認(rèn)識線段、會量整厘米線段的長度，初步認(rèn)識角和直角，知道角的各部分名稱，會用三角板判斷一個角是否直角，初步學(xué)會畫線段、角和直角。
5、能辨認(rèn)從不同位置觀察到的簡單物體的形狀；步認(rèn)識軸對稱圖形并能在方格紙上畫出簡單圖形的軸對稱圖形；初步認(rèn)識鏡面對稱的現(xiàn)象。7、通過觀察、猜測、實驗等活動，找出比較簡單的事物的排列數(shù)和組合數(shù)。培養(yǎng)學(xué)生初步的觀察、分析及推理能力，初步形成有序地、全面地思考問題。8、體會數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的樂趣，體驗數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。
三、教學(xué)措施。
1、筆算教學(xué)與解決問題教學(xué)要有機結(jié)合，使學(xué)生在學(xué)習(xí)計算的同時，經(jīng)歷解決問題的過程，以便于培養(yǎng)學(xué)生解決問題的能力，形成應(yīng)用意識。
2、提供關(guān)于空間與圖形的豐富素材，促進學(xué)生空間觀念的發(fā)展，3、表內(nèi)乘法的教學(xué)要體現(xiàn)知識的形成過程，加強教學(xué)過程的探索性，要關(guān)注學(xué)生的生活經(jīng)驗，根據(jù)學(xué)生的已有經(jīng)驗和基礎(chǔ)，適時調(diào)整乘法口訣的教學(xué)順序。
4、結(jié)合相應(yīng)的教學(xué)內(nèi)容加強優(yōu)化計算與能力的培養(yǎng)。
5、注重體現(xiàn)探索性的學(xué)習(xí)過程，培養(yǎng)學(xué)生探索和創(chuàng)新的意識。
6、有步驟的滲透教學(xué)思想方法，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思維能力。
的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作計劃集錦篇十一
生活中有這樣一種聲音，熟悉平淡而又與眾不同。
那種聲音給我安慰。
窗外雨很大，似乎在傾訴痛苦。我的心情極度悲傷。
那種聲音給我教訓(xùn)。
天空中，淡云，微風(fēng)，還有著令人微醺的陽光。
我取得了全班第一的好成績，開開心心的往回趕。母親聽了，只是一臉平淡，對于我取得的成績，似乎一點兒也不關(guān)心。母親來到我面前，嚴(yán)肅的說道：“只是一次罷了，像你這樣驕傲只會在下一次摔得更慘?！蹦赣H的話是，一次教訓(xùn)讓我避免了在人生的路上摔了那一跤。
那種聲音給我關(guān)愛。
手表上的指針已經(jīng)指向十點，夜已經(jīng)很濃了。我拖著疲憊的身軀回到家里。輕輕打開家門，躡手躡腳的走進客廳，黑暗中依稀辨出母親躺在床上的身影。我的腳步輕的不能再輕了，然而母親還是察覺到了。燈被點明，我看到了母親的疲憊，眼睛只睜開了一半，有氣無力的靠在門上，“我去為你倒杯水吧?！蹦赣H搖搖晃晃的走進了廚房，很快便端出了一杯冒著熱氣的水，我嘗了一口，很不可思議，竟然是溫，我驚異的看了母親一眼，她只是一笑“睡吧”我的心變暖了。她對我的愛就如同這杯溫水，溫度剛剛好。
這種聲音就來源于她——母親。一種平淡而又與眾不同的聲音，蘊含著她對我復(fù)雜而又深沉的愛。
的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作計劃集錦篇十二
1、在學(xué)習(xí)中更新教育教學(xué)理念，自覺閱讀教育教學(xué)書籍，廣泛進行碎片閱讀，不斷提高教師專業(yè)素養(yǎng)。
2、與名家、名師對話，做學(xué)習(xí)型教師。珍視外出培訓(xùn)、考察、參觀、聽課等學(xué)習(xí)機會，并能將自己的學(xué)習(xí)體悟轉(zhuǎn)化為教學(xué)行為。
3、加強校本培訓(xùn)及校本教研。開展校際聯(lián)動，交流教學(xué)思想。嘗試?yán)梦⒄n、慕課開展問題研究，打造研究型團隊。
4、持之以恒地開展教師梯隊建設(shè)，真正實現(xiàn)名師上名課，骨干教師上優(yōu)質(zhì)課，新教師上達標(biāo)課。
5、以“遼寧省劉靜語文名師工作室”為契機，帶動“語你同行”“數(shù)海探航”“漫步英文”名師工作室向更深層次發(fā)展。
6、繼續(xù)實行電子備課+批書的備課方式。重視年組集體備課，側(cè)重教案個性修改和批書。
7、全面掌握各種課型的教學(xué)方法，不僅擅長上高效新授課，更要上好數(shù)學(xué)綜合活動課、作文指導(dǎo)課及作文講評課。
8、科學(xué)使用現(xiàn)代信息技術(shù)激活課堂教學(xué)，改變課堂教學(xué)面貌，讓自主學(xué)習(xí)、小組合作成為課堂教學(xué)主旋律。
9、想方設(shè)法為學(xué)生觀察、發(fā)現(xiàn)、表達創(chuàng)設(shè)機會，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會傾聽、學(xué)會交流、學(xué)會合作、學(xué)會創(chuàng)新。
10、引導(dǎo)學(xué)生大量閱讀，讓讀書成為習(xí)慣。開展校園讀書節(jié)系列活動，打造書香校園。
11、抓好語言文字工作，傳承中華民族傳統(tǒng)文化。重視漢字書寫指導(dǎo)，養(yǎng)成書寫習(xí)慣。重視古詩詞誦讀，養(yǎng)成積累習(xí)慣。
12、嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)控制學(xué)生作業(yè)量，嘗試布置體驗式、實踐性作業(yè)，切實減輕學(xué)生的課業(yè)負擔(dān)。
13、特別關(guān)注學(xué)困生的成長。不但關(guān)注學(xué)困生的學(xué)習(xí)，更要關(guān)注學(xué)困生的情感需求，幫助學(xué)困生建立學(xué)習(xí)自信。
14、合理開發(fā)和利用勞技室、科學(xué)實驗室等專有教室，培養(yǎng)學(xué)生實踐操作能力。全面開放圖書室，為師生借閱及閱覽提供方便。
15、開展豐富多彩的教學(xué)活動，為師生成長搭建平臺。做到:活動設(shè)計面向全體，注重實效?；顒有问絼e具一格，注重創(chuàng)新。
3、抓住苗頭，就是班主任要善于捕捉學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活等方面不良苗頭，把其消滅在萌芽狀態(tài)，防微杜漸。學(xué)生都是帶著"成龍"的良好愿望踏進學(xué)校的。隨著時間推移，少數(shù)學(xué)生受到社會上不良風(fēng)氣影響，放松了警惕性、自覺性和自控力，出現(xiàn)了一些不良行為，作為班主任不能掉以輕心，應(yīng)善捕捉苗頭，掌握學(xué)生在不同環(huán)境、條件下特有心態(tài)、根據(jù)學(xué)生性格特點，因材施教。在教育過程中，要從"愛"字出發(fā)，堅持疏導(dǎo)教育，循循善誘，以理人方法，為學(xué)生分析不良行為的危害及可能造成后果，使其醒悟，惟細致入微的思想政治工作把不良苗頭消滅在萌芽狀態(tài)，防微杜漸。
4、榜樣力量：就是促進"龍頭"起模范帶頭作用?；疖嚺艿每?，全靠車頭帶，"龍頭"不是擺出一副空架子，而是需要具有先鋒作用，應(yīng)時時為表率，處處是先鋒。作為班主任，如何促好帶頭呢？我認(rèn)為應(yīng)做好下面幾項工作：一是逐步放"權(quán)"鍛煉干部，樹立班干在學(xué)生中的威信，如讓班長負責(zé)班級工作并及時匯報班工作，讓生活委員負責(zé)班會費管理、宿舍衛(wèi)生、紀(jì)律管理等；二是加強對班干部言行監(jiān)督，違紀(jì)班干部要嚴(yán)加處理，做到班規(guī)面前人人平等；三是加強班干部理論學(xué)習(xí)和工作方法訓(xùn)練，提高其領(lǐng)導(dǎo)水平；四是定期對干部進行述職評議，表彰優(yōu)秀班干部，對不稱職者要及時調(diào)換，注入新鮮血液，保持"龍頭"隊伍的先進者。
三、班主任要做好后進生轉(zhuǎn)化工作，必須堅持疏導(dǎo)、鼓勵、情感交融與嚴(yán)肅紀(jì)律相統(tǒng)一原則，認(rèn)真做好下面幾項工作：一是爭取家長配合，發(fā)揮家庭教育作用，形成合力，同步進行。具體可采取家訪，召開家庭座談會等形式；二是對學(xué)習(xí)差生采取"分層次""開小灶"教育法，耐心施教，解決其"吃不到"或"吃不了"現(xiàn)象；三是致力于建設(shè)學(xué)風(fēng)、班風(fēng)優(yōu)良的班集體，充分發(fā)揮先進群體對后進生的感染作用；四是以表揚為主，要發(fā)現(xiàn)后進生的閃光點，給他們"用武之地"，激勵其轉(zhuǎn)化；五是"導(dǎo)之以行，持之以恒"，耐心細致做好反復(fù)教育轉(zhuǎn)化工作。
班主任工作是一項艱巨、復(fù)雜、細致的工作，猶如一張網(wǎng)，抓住四個環(huán)節(jié)這個綱，就能綱舉目張。相信在學(xué)生即將升到初中后，會有自己的想法，會在以往學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上更進一步，而不是像以往一樣的學(xué)習(xí)。當(dāng)然班主任就是知道教師，我一定會更好的幫助他們，我一定會將我所有的能力和精力用在他們身上，讓他們從小就能夠及時的跟上來，在長大后成為社會主義的棟梁之才！
的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作計劃集錦篇十三
在一個陽光明媚的早晨，我百無聊賴地坐在家里看著窗外，一群小伙伴正在院子里做著老鷹捉小雞的游戲，我感到?jīng)]多大意思。我當(dāng)時只有一個想法，我要是有一只鷹該多好啊，哪怕是一只貓頭鷹也不錯哦！
提起貓頭鷹，我想起了媽媽說的后山有一個貓頭鷹的窩，要是真能捉到一只，嘿嘿……最好是捉幾只小貓頭鷹，拿回來我自己馴養(yǎng)，今后我就能帶著它四處打獵了。嗯，這個想法真不錯，我真為自己的聰明大腦感到驕傲。
帶著這樣的想法，我便出去跟小伙伴們一說，沒想到他們竟然都同意了。于是我們便迅速行動起來，一幫人浩浩蕩蕩地殺向了后山。
快要抵達山頂?shù)臅r候，李操晨說：：“陳瑋，我們休息下吧！”大家伙都應(yīng)和著，我也有氣無力地點點頭，順便就躺在路邊的一棵樹下。一抬頭，對面一棵樹上的黑洞引起了我的興趣。仔細一看，不是黑洞，是一個碩大無比的鳥窩?！翱炜?，鳥窩！”我指著那個鳥窩急的大叫起來，伙伴們也紛紛爬起來，沖到對面那棵樹下觀看鳥窩，心里更想知道這是一只什么鳥做的窩。那是一個橢圓形的窩，是用雜草編織成的，從下面看就像外公大冬天戴的絨帽子。
伙伴中只有我會爬樹，我便自告奮勇地開始爬起來，不一會兒就上去了。嗬，好大的鳥蛋??！我的手剛要接近鳥蛋，忽然一只翅膀很大的大鳥飛來落到了鳥窩上。呀！貓頭鷹！傳說中的貓頭鷹真的出現(xiàn)了，只見它眼中帶著殺氣，還沒等我向它問好之際便向我發(fā)起了攻擊。眼看它的鉤子要啄著我了，我下的手一松，“嗖”地一聲一屁股跌到樹底下，可不巧，正坐在一堆還未干的牛糞上。“該死的貓頭鷹，竟然敢抓我，等會兒我上來了把你的毛全拔了做烤全鳥，不，喂狗吃！”正當(dāng)我指著它罵個不停時，一滴鳥糞落我的臉上，惡心死我了！
旁邊的伙計看到我這幅遭遇，一個個也無可奈何，大家趕緊扶起我撤離了這個喪氣之地?！鞍?，這只貓頭鷹也真是的，你不讓我掏鳥蛋也就算了嘛，干嘛搞的我一身臭？”我一邊摸著摔疼的屁股一邊捂著臉哭喪著說?；锇閭兡兀克麄兊箾]說什么，哼！不過我知道，這幫家伙心里正在想著下午到哪兒去捉魚！
打那以后，我再也不去爬樹掏鳥蛋了，但是掏鳥蛋的樂趣卻一直縈繞在我的腦海中，它讓我狼狽不堪，又讓我感到快樂無比！
的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作計劃集錦篇十四
以黨的十六大精神為指針，認(rèn)真貫徹落實、第五次全國少代會精神，以“勤奮學(xué)習(xí)，快樂成長，全面發(fā)展”為主線，按照“全隊抓基層，全隊抓落實”的工作思想，通過少先隊活動這一載體，開展豐富多彩的活動，提高少先隊員綜合素質(zhì)，充分發(fā)揮少先隊在未成年人思想道德建設(shè)中的重要作用，推動少先隊事業(yè)的新發(fā)展。為建設(shè)和諧社會，培育中國特色社會主義事業(yè)合格建設(shè)者和接班人作出新的貢獻。
充分發(fā)揮德育資源，加強隊員的愛國主義、社會主義的思想教育。
加強精神文明建設(shè)，廣泛開展愛國主義、集體主義、社會主義教育，提高隊員的政治素質(zhì)，堅持“五愛”教育，弘揚愛國主義主旋律，把思想教育、道德教育、革命傳統(tǒng)教育具體化，引導(dǎo)廣大少先隊員樹立建設(shè)有中國特色社會主義的理想和正確的世界觀、人生觀和價值觀。本學(xué)期，堅持把德育放在首位，認(rèn)真貫徹落實，繼續(xù)把少年兒童思想道德教育與公民道德建設(shè)有機地銜接起來，以體驗教育為載體，組織和引導(dǎo)少年兒童參加豐富多彩的道德實踐活動，使少年兒童在親身實踐的體驗中把做人做事的道理內(nèi)化為健康的心理品格，轉(zhuǎn)化為良好的行為習(xí)慣，開展“養(yǎng)成道德好習(xí)慣，爭做合格小公民”主題活動，人人爭做“五小合格小公民”。繼續(xù)開展“告別陋習(xí)，走向文明”活動，在隊員中倡導(dǎo)文明衛(wèi)生習(xí)慣，向衛(wèi)生陋習(xí)開戰(zhàn)，推動小公民道德水平的提升。為“愛國守法、明禮誠信、團結(jié)友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”的基本道德規(guī)范的養(yǎng)成奠定堅實的基礎(chǔ)。
繼續(xù)在中隊中實行隊員“自主管理”，把中隊的日常管理工作交給隊員自己負責(zé)，隊員可根據(jù)自己的興趣愛好組成自管小分隊，分工協(xié)作，中隊輔導(dǎo)員當(dāng)總顧問，給予指點，進行定期反饋、總結(jié)，讓每個隊員都參與中隊管理，在管理中學(xué)會“心理位置互換”。舉行新一輪班級干部管理經(jīng)驗交流會。
以升旗儀式為出發(fā)點，愛國主義教育常抓常新。組織隊員學(xué)習(xí)，規(guī)范升旗儀式，繼續(xù)組建培訓(xùn)一支能力強合格的升旗隊伍，繼續(xù)抓好每周一的升旗儀式，堅持天天升掛國旗。開展“爭當(dāng)優(yōu)秀升旗手”、“護旗手”等活動。廣泛開展“星星火炬代代相傳”主題教育活動，培養(yǎng)隊員的愛國主義情感。結(jié)合建隊節(jié)開展“星星火炬照征程，隊旗伴著國旗飄”——建隊57周年慶?；顒?，抓好隊室的建設(shè)，開展“用自己的行動續(xù)寫隊史”等活動。吸收一批新隊員，壯大少先隊隊伍。
加強少先隊組織教育，做好基礎(chǔ)建設(shè)工作，促進少先隊事業(yè)的長遠發(fā)展。
加強少先隊組織建設(shè)，健全少先隊工作制度，完善少先隊大、中隊機構(gòu)，培訓(xùn)一支素質(zhì)高、能力強的少先隊干部。讓更多的少先隊員在鍛煉和實踐中追求進步的積極性，逐步培養(yǎng)他們關(guān)心集體、服務(wù)他人、勤奮學(xué)習(xí)、熱愛工作的良好品質(zhì)。嘗試開展五項評比制度，組建紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗，并定時、定點開展活動，加強對少年兒童的日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。繼續(xù)加強隊員日常行為規(guī)范的教育。抓好隊干標(biāo)志、用品的管理和使用。
本學(xué)期，將嘗試開展五項常規(guī)評比“儀表、禮儀、衛(wèi)生、兩操、紀(jì)律”工作，做到期中初評、期末總評。加大推普力度，加強文明禮儀教育，推動少先隊工作上新臺階。
繼續(xù)組織隊員開展豐富多彩、生動活潑的體育活動。根據(jù)少年兒童成長的心理、生理特點，結(jié)合他們的興趣愛好，組織動員廣大隊員，加強體育鍛煉，提高身體素質(zhì)，培養(yǎng)競爭意識、合作精神和堅強毅力，促進他們的健康成長。
首先，本學(xué)期中的日常行為活動正常，比如：升旗儀式，紅領(lǐng)巾廣播臺等活動正常開展。
九月：
關(guān)鍵句：一切從“新”開始
1．升好第一次國旗
2．新的大、中隊委員，廣播臺主持人改選。
3．慶祝教師節(jié)，開展“老師，我悄悄對您說”為主題的中隊會。
4．紅領(lǐng)巾廣播臺正式開播。
5慶國慶演講比賽
十月：
關(guān)鍵句：紅旗飄在我心中
1．組織開展以“日常行為規(guī)范”為主題的中隊會。
2．新隊員學(xué)習(xí)隊歌，學(xué)習(xí)隊章等入先隊前教育活動并且舉辦新隊員入隊儀式。
十一月：
關(guān)鍵句：奏響快樂的樂曲，放飛科技夢想
1．召開以“放飛我的夢想”為主題中隊會。 共2頁,當(dāng)前第1頁12
2．舉行以科技之光為主題手抄報比賽。
十二月：
關(guān)鍵句：手拉手，同進步
1．迎接新年組織開展中隊活動
2．結(jié)實新朋友，不忘老朋友
一月：
關(guān)鍵句：歡天喜地迎新年
1．評選優(yōu)秀中隊，表彰優(yōu)秀隊干部，隊員。
2．指導(dǎo)隊員過一個有意義的寒假。
xx年年8月25日
的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作計劃集錦篇十五
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編收集整理的員工工作計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
手術(shù)室是醫(yī)院對病人實施手術(shù)治療、檢查、診斷，并承擔(dān)搶救工作的重要場所，起潔凈，無菌及環(huán)境安靜要求嚴(yán)格，潔凈手術(shù)室是由凈化空調(diào)系統(tǒng)保證手術(shù)室的潔凈度，但前提必須是潔凈的，保潔員是手術(shù)室工作人員一個重要的組成部分，承擔(dān)著手術(shù)室的衛(wèi)生清潔工作，她們的工作質(zhì)量直接影響手術(shù)室的工作質(zhì)量，更重要的是保潔員對手術(shù)室醫(yī)院感染的預(yù)防和控制產(chǎn)生直接的影響，重視對保潔人員的管理將對控制醫(yī)院感染工作發(fā)揮積極作用。
一、崗前培訓(xùn)：
由手術(shù)室專業(yè)人員負責(zé)進行培訓(xùn)，重點學(xué)習(xí)科室有關(guān)制度及相關(guān)職責(zé)，掌握和了解手衛(wèi)生知識、消毒隔離、防護用具的使用。培訓(xùn)時間根據(jù)接受能力，采用通通俗易懂的語言，有淺入深，循序漸進，新入科的保潔員有護士長面試，了解身體和家庭情況，介紹手術(shù)室環(huán)境，保潔工作制度的要求，雙方滿意后，試用一周，結(jié)合工作實際實地觀摩及保潔衛(wèi)生操作培訓(xùn)。
二、衛(wèi)生清潔培訓(xùn)：
保潔員的工作以清潔為主，講解清潔的重要性和必要性，以及抹布、拖把的浸泡、消毒方法。每日晨濕拭擦拭手術(shù)間的無影燈、手術(shù)床、器械臺、吊塔上的各種儀器及壁柜表面等，每周對手術(shù)間的四壁及室內(nèi)各種物品表面用清潔劑進行擦拭，凡進入潔凈區(qū)的物品、儀器設(shè)備在進入前均應(yīng)拆除外包裝，擦拭干凈后進入，接送病人的交換車每日清潔，整理術(shù)后醫(yī)用垃圾，應(yīng)與醫(yī)療廢物管理人員進行交接簽字，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)清洗抹布、拖把。
三、醫(yī)院感染控制培訓(xùn)：
首先，強化保潔員洗手意識，正確指導(dǎo)洗手方法，切斷交叉感染傳播途徑。其次，做好個人防護，預(yù)防職業(yè)暴露的培訓(xùn)，接觸病人的血液、體液、分泌物和排泄物是要戴手套，發(fā)生職業(yè)暴露后及時報告并做好應(yīng)急處理。第三，培訓(xùn)對醫(yī)療廢棄物的處理，醫(yī)用垃圾和生活垃圾分別放置指定的地方做好登記交接。第四，對潔凈手術(shù)部消毒隔離制度的培訓(xùn)。
現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時間了?？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了。現(xiàn)在20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自己的工作提前寫下了2xxx年工作計劃，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認(rèn)識到當(dāng)前的形勢，希望不會讓自己失望!
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年2xxx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的'做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對2xxx年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2xxx年，我會更加努力、認(rèn)真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新新的任務(wù)，能迎接2xxx年新的挑戰(zhàn)。
2xxx年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在2xxx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在2xxx年一定走的更遠。
通過對現(xiàn)階段完成工作的分析讓我有些感慨不已，對我來說工作中的努力自然是令人感到無比充實的，我也能夠時刻謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的教誨并在工作中嚴(yán)格遵守公司規(guī)定，有著作為企業(yè)員工的覺悟自然能夠通過努力履行好職責(zé)，但我也明白自己在工作中還有做得不到位的地方，因此我得努力將其改善并制定好相應(yīng)的工作計劃才行。
繼續(xù)認(rèn)真遵守公司規(guī)定并做好工作中的每個細節(jié)，想要履行好自己的職責(zé)自然要確保工作中不會出現(xiàn)任何差錯，關(guān)于這點在以往的工作中還是做得比較好的，但我也明白即便是些許的懈怠都有可能導(dǎo)致自己出現(xiàn)業(yè)績下滑的狀況，所以我得時刻謹(jǐn)記做好工作的重要性并不斷鞭策自己，要通過公司制度的落實來保持對工作的熱忱，這樣的話我也能夠及時認(rèn)清自身的不足并努力將其改善，另外在完成工作以后也要做好相應(yīng)的檢查以免出現(xiàn)錯誤，與其在工作中好高騖遠還不如思考如何做好本職工作并確保不出現(xiàn)錯誤，對我來說能夠在工作中兢兢業(yè)業(yè)且沒有出現(xiàn)任何差錯也是能力的體現(xiàn)。
需要對自身的工作提出更高要求并努力將其完成，工作中安于現(xiàn)狀則很難獲得能力的提升，因此我得重視自身工作的完成并爭取做得更好，想要實現(xiàn)這點則需要提升認(rèn)真負責(zé)的態(tài)度并將其運用到工作中去，無論是工作中的細節(jié)還是領(lǐng)導(dǎo)的指示都應(yīng)該認(rèn)真思考，畢竟工作能力得到提升也能夠讓自己創(chuàng)造更多的效益，而且公司的發(fā)展與自身的利益也息息相關(guān)自然能夠明白做好工作的重要性，所以我會在原有任務(wù)的基礎(chǔ)上提出更高的要求并用以鞭策自己。
應(yīng)該加強和同事之間的交流從而及時發(fā)現(xiàn)自身存在的不足，對我來說沒能做好與同事之間的溝通是十分失敗的，畢竟對于職場發(fā)展而言人脈的積累也是十分重要的，而且我得明白強化相互間的交流也能夠提升對自身職責(zé)的理解，所以我得做好這方面的工作并從不同角度分析自身存在的不足，而且通過相互間的借鑒也能夠讓我在職場道路上走得更遠，面對工作中的不足應(yīng)該承認(rèn)自己以往在這方面是做得不夠好的，因此得要牢記教訓(xùn)并在往后的工作中意識到加強交流的重要性。
我在制定這份計劃以后會嚴(yán)格將其實施下去，也希望能夠在后續(xù)的職場道路上找準(zhǔn)前進的方向，不要因為以往在工作中的得失而迷失方向，我也會牢記領(lǐng)導(dǎo)的教誨并在工作中嚴(yán)格要求自己，希望能夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刈龊米陨淼墓ぷ鲝亩鴮崿F(xiàn)自身的價值。
一、嚴(yán)格管理、高效溝通，愉快工作。
充分發(fā)揮員工的積極性與主動性，培養(yǎng)員工的多方面能力，促使員工成為一崗多能的萬能工，加強各店之間的技術(shù)交流與學(xué)習(xí)，提高部門整體的技術(shù)，技能。以多種形式加強與員工之間的溝通，積極推行公司的企業(yè)文化，豐富員工的思想與覺悟、加強企業(yè)文化的宣傳與學(xué)習(xí)。扭轉(zhuǎn)員工的思想和工作作風(fēng)，提高部門的服務(wù)水平，從而為員工愉快地工作創(chuàng)造良好的條件，形成團結(jié)、緊張、活潑，和諧的氛圍。
二、節(jié)能降耗、控制成本，勢在必行。
基于目前我們公司的能耗情況，節(jié)能潛力較大，工程部將集中精力進行設(shè)備的節(jié)能改造，20xx年，公司能耗定會控制在較為合理的水平。在維修材料及設(shè)備大修的管理上，堅持能自主解決的不找廠家、能回收利用或拼裝使用的堅決不買的原則，整理各店分散材料的資源，分類管理，避免重復(fù)購買，在公司各店設(shè)備故障高峰到來之前，加強巡檢保養(yǎng)，延緩設(shè)備的老化期，并嚴(yán)格控制維修成本。
三、主動維修、高質(zhì)高效、滿意服務(wù)，變被動維修為主動維修，變事后維修為事前檢修。
提高維修、運行人員的服務(wù)水平，為公司打造品牌提供堅強的硬件保證。以一線部門滿意為起點，以客人滿意為終點，努力提高維修，檢修質(zhì)量。
（1）積極圍繞著安全，防火，防盜。開展工作。
（2）樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)。更好的完成公司相關(guān)的外聯(lián)工作。
（3）加強檢查，及時整改，在工作中正確認(rèn)識自己。
（4）開展常規(guī)檢查，把安全防火工作落在實處。
（5）要加強與員工的思想交流，掌握員工的心態(tài)和穩(wěn)定性。
（6）改進工作服務(wù)程序、加強主動性、協(xié)調(diào)性、協(xié)調(diào)與各部門之間的工作。
（7）合理調(diào)控設(shè)備的經(jīng)濟運行，嚴(yán)格控制跑冒滴漏的現(xiàn)象。
（8）加強材料，設(shè)備及配件的市場價格管理，詳細各個配件，材料的價格，以便很好的控制成本。
（9）嚴(yán)格控制外委項目、水、電、維修項目必須自行解決。大型設(shè)備維修盡量控制外委，控制費用。
（10）修舊利廢、深挖員工自身的潛力。
（11）加強人員服務(wù)意識的培訓(xùn)，工作技能的培訓(xùn)爭取人員一專多能，改善二線形象促使行政部工作質(zhì)量更上一個臺階。
（12）堅決落實公司關(guān)于能源管理的規(guī)定，加強監(jiān)測各店的水、電、氣、油的使用情況每月費用進行對比，并通報至各使用部門，以便使用部門的成本控制。
（13）搞好五號店建設(shè)、搞好中央廚房建設(shè)。
以上是行政部工作總結(jié)與新年工作計劃，在這里進行簡單的敘述以便大家對我部門今后工作的監(jiān)督和指導(dǎo)。
將軍牛排餐飲管理有限公司行政部。
20xx年12月30日。
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年的腳步就要離我們遠去，我們也即將迎來嶄新的20xx年?；仡櫼荒甑墓ぷ?，有成功也有失敗，有幸福也有憂傷。今年公司全體員工在王副總的帶領(lǐng)下，為突破年銷售額一億大關(guān)而努力，在我們?nèi)w同事們的共同努力下，取得了非常不錯的成績。
20xx年即將過去了，自從我進入采購部已近兩年了，這段人生中彌足珍貴的經(jīng)歷給我留下了精彩而美好的回憶。由于今年家中變故，自己很長一段時間都在請假，自己的工作貽誤了很多，很多工作也沒有做到位，給公司領(lǐng)導(dǎo)和部門工作添了很多麻煩，為此我深表歉意。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我通過不懈努力，今年各方面均取得一定的進步，在即將過去的這一年工作中，我認(rèn)識到自己對采購物料的工序和價格組成部分，及工作方法等方面都還存在一定不足。為了讓自己成為一個更稱職的采購員，在新一年工作中，除做好本職工作之外，我還要從以下幾個方面來提高自己：
在日常工作中，我將做到以下幾點：
在提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下幾點：
1.積極參加公司和領(lǐng)導(dǎo)安排的各類培訓(xùn)，提高自身及相關(guān)的工作技能；
2.向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)；
3.通過個人的自主學(xué)習(xí)來提升知識層次。
一個人的能力是有限的，但發(fā)展機會是無限的。“業(yè)精于勤而荒于嬉”如不能很快的提升自己的個人能力，提高自己的業(yè)務(wù)水平，就會被淘汰。當(dāng)然需要提升自己，首先要一個良好的平臺，感謝公司跟聚成培訓(xùn)公司合作，這就是我以及大家最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值。
首先，認(rèn)真負責(zé)地完成xx小組里自身的分擔(dān)的每一份工作。與xx小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而帶給滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一齊，集思廣益，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題，實現(xiàn)更順暢更愉快的長期合作。
第二，在阿里巴巴平臺擁有自身的業(yè)務(wù)賬號。作為xx小組的一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時，能夠發(fā)展自身的個人業(yè)務(wù)。在實習(xí)期，我也曾嘗試透過谷歌搜索引擎和其它國家b2b平臺上尋找買家，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信，但回復(fù)者甚少。相信，透過公司付費的阿里巴巴平臺，若有機會參加阿里巴巴平臺的相關(guān)培訓(xùn)，我會學(xué)習(xí)的更快、更專業(yè)。
第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)潛力。透過了解公司和產(chǎn)品，進而了解目標(biāo)市場和競爭對手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問題，用自身的專業(yè)知識留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識。
第四，至少擁有一個自身的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)技巧。沒有實戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。透過一個自身獨立操守的業(yè)務(wù)，就能將理論與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報關(guān)、發(fā)運到最后收款結(jié)束，一邊學(xué)習(xí)一邊實踐。然后，透過一次一次地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，使自身的業(yè)務(wù)潛力逐漸趨于成熟。
第五，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做一個誠實、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠實。對待自身的職業(yè)要有熱情，有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時要有自信心。
第六，業(yè)余時光多加練習(xí)英語口語，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實現(xiàn)向e哥那樣任何對話，隨聽隨翻。
第七，重新學(xué)習(xí)日語，掌握日語的基本對話和交流。制定日語學(xué)習(xí)計劃，從詞匯和句型開始，重新學(xué)習(xí)、重新掌握，讓日語成為自身名副其實的第二外語，以備不時之需。
不知不覺，進入公司已經(jīng)十多天了，在工作期間同事互幫互助，讓我在工作上快速上手。我知道我還有很多的不足，在這未來三個月以及以后工作的過程中我還有很多的東西需要去提升，去學(xué)習(xí)，我將努力工作，積極學(xué)習(xí)提高自己的開發(fā)水平，更好的為咱們公司服務(wù)，也是為我自己服務(wù)。
在工作期間也總結(jié)了一些收獲：剛開始一份新的的工作，就有新的挑戰(zhàn)，新的歷練，在工作上也讓我了解到了咱們（微創(chuàng)寶）pos機和android設(shè)備上上面的開發(fā)進度。我會利用現(xiàn)在現(xiàn)在的時間整理思路，等到了開發(fā)ios的時候，可以加快***的開發(fā)進度。收獲到了領(lǐng)導(dǎo)以及同事的關(guān)系與幫助，讓我很好的融入到了（微創(chuàng)寶）咱們的這個團隊中來，融入到咱們公司這個大家庭中來。俗話說的好：“失敗乃成功之母”，咱們現(xiàn)在這個項目***。雖然在推出“微創(chuàng)寶”之后的一段時間后，出現(xiàn)了問題，但是現(xiàn)在我的目標(biāo)就是發(fā)現(xiàn)手機客戶端和***機上的bug，以及解決bug，隨然不懂***的代碼，但是會在空余的時間，去學(xué)習(xí)并且嘗試改好這方面的bug。
我期望我的薪資在未來三個月中，可以達到***，在未來的幾年之內(nèi)成為項目主管，整理文檔，幫助更多的同事處理問題。
工作前期：配合好廖總的開發(fā)并及時處理開發(fā)時出現(xiàn)的bug問題，熟悉（微創(chuàng)寶）的開發(fā)流程，同事配合且處理好好同事之間的事情。
工作中期：申請?zhí)O果開發(fā)者賬號（企業(yè)級）并且開發(fā)出蘋果手機客戶端努力早日讓蘋果客戶端上線可以應(yīng)用，達到***機和***設(shè)備同步開發(fā)。工作后期：完善蘋果客戶端，并且繼續(xù)完成沒有開發(fā)完成的工作。利用空余的時間幫助我們這個團隊做利索能級的事情。
報告人：技術(shù)部某某某。
日期：年月日
的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作計劃集錦篇十六
一是繼續(xù)開展法制宣傳教育活動。扎實推進“六五”普法規(guī)劃的全面落實，做好普法依法治理工作，完善各類材料。繼續(xù)開展法制宣傳教育活動，發(fā)揮鄉(xiāng)、村委(社區(qū))法制教育基地、法制宣傳陣地的作用，充分利用廣播、板報、宣傳橫幅、資料等載體開展法制宣傳教育。
二是繼續(xù)開展矛盾糾紛排查調(diào)處工作，加強人民調(diào)解工作。堅持每月開展一次常規(guī)的矛盾糾紛排查工作，加強民間糾紛和“三大糾紛”調(diào)處工作力度，同時完善司法所和人民調(diào)解案卷歸檔工作，規(guī)范司法文書格式;對我鄉(xiāng)各類矛盾糾紛進行排查、登記，并根據(jù)輕重緩急、重點難點進調(diào)處，確保社會穩(wěn)定。
三是計劃在六月份組織基層人民調(diào)解員、普法聯(lián)絡(luò)員進行一次培訓(xùn)，邀請縣局領(lǐng)導(dǎo)或鄉(xiāng)黨委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)做培訓(xùn)指導(dǎo)，綜合提高各工作人員的業(yè)務(wù)知識和法律水平。
四是繼續(xù)加強刑釋幫教，做好回歸人員幫教安置工作。繼續(xù)堅持工商、稅務(wù)、民政等部門相協(xié)調(diào)，調(diào)動社會各方面力量共同參與釋解人員的安置工作。
五是認(rèn)真開展社區(qū)矯正工作，加強對社區(qū)矯正對象的教育矯正、監(jiān)督管理和幫困扶助，加強對社區(qū)矯正對象的思想教育、法制教育、社會教育和心理矯正工作。根據(jù)社區(qū)矯正對象的不同犯罪類型和風(fēng)險等級，探索分類矯正方法，依法嚴(yán)格執(zhí)行社區(qū)矯正對象報到、會客、請銷假、遷居、政治權(quán)利行使等管控措施，避免發(fā)生脫管、漏管，防止重新違法犯罪。
六是發(fā)揮法律援助維權(quán)功能。深入開展法律援助工作，加強法律援助工作的制度化、規(guī)范化建設(shè)，整合資源，加大辦理法律援助案件的力度，加強法律援助隊伍建設(shè)，努力提高法律援助服務(wù)質(zhì)量和人員素質(zhì)，積極開展法律援助的宣傳工作，強化法律援助外部聯(lián)動機制作用，進一步擴大社會影響力。