在選擇方案時(shí)，需要慎重考慮各種可能的因素，以確保方案的可行性。我們可以通過使用不同的方法和工具來輔助制定方案，如SWOT分析、決策樹、思維導(dǎo)圖等?，F(xiàn)在給大家分享一些制定方案的技巧和方法，希望能夠啟發(fā)大家的思考。
端午節(jié)粽子促銷方案篇一
端午節(jié)粽子促銷方案，粽子是端午節(jié)傳統(tǒng)食品，很多商家都借此來舉行端午粽子促銷活動(dòng)，那么端午節(jié)粽子促銷方案怎么寫呢?下面小編給大家?guī)?BR> 2016年端午節(jié)粽子促銷方案
，希望大家喜歡！
現(xiàn)如今的中國(guó)人可以說占去一年三分之一的時(shí)間被各種各樣的節(jié)假日包圍著。越來越多的節(jié)假日，為廣告?zhèn)鞑ブ圃炝烁嗟男畔⒊隹冢鼮樯碳业漠a(chǎn)品提供了造勢(shì)的舞臺(tái)。消費(fèi)者的購(gòu)物欲望在節(jié)假日被進(jìn)一步激發(fā)，節(jié)假日成為消費(fèi)者的一個(gè)新購(gòu)買動(dòng)機(jī)。于是節(jié)假日成為各商家的一塊必爭(zhēng)之地。作為中國(guó)人民特有的傳統(tǒng)節(jié)日—端午節(jié)，更是在眾多的節(jié)日中占有重要的一席之地。而作為節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)性很強(qiáng)的粽子，也成了一塊炙手可熱的蛋糕。浙江五芳齋實(shí)業(yè)股份有限公司作為國(guó)內(nèi)一家專業(yè)的粽子生產(chǎn)企業(yè)，雖然在品牌全國(guó)化方面做的較好，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋面也很廣，但主要還是集中在江浙一帶。在廣州市場(chǎng)，雖然五方齋有很好的銷售網(wǎng)絡(luò)，但終究沒有與之相應(yīng)的廣告知名度為其鋪路。本企劃案主要借勢(shì)2004年的端午節(jié)，擴(kuò)大五芳齋在廣州市場(chǎng)的品牌知名度、提升品牌形象、達(dá)到預(yù)期銷售額!
端午節(jié)來臨，又要到了一個(gè)粽子銷售的旺季!粽子在以前作為一個(gè)季節(jié)性消費(fèi)很強(qiáng)的產(chǎn)品，到現(xiàn)在,這種制約已經(jīng) 不是很明顯，但端午節(jié)仍是粽子市場(chǎng)消費(fèi)的重頭戲。與全國(guó)同等規(guī)模的其他城市相比，廣州的物價(jià)長(zhǎng)期居與較高水平，消費(fèi)者形成了較強(qiáng)的價(jià)格承受能力。在廣州市場(chǎng)不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者心態(tài)比較穩(wěn)定，一般對(duì)自己消費(fèi)什么檔次的產(chǎn)品都有教清醒的認(rèn)識(shí)。食品市場(chǎng)呈現(xiàn)品種多元化、市場(chǎng)多元化的發(fā)展趨勢(shì)。
嘉興歷來有水鄉(xiāng)古城之美譽(yù)，所謂一方水土一方人，一方風(fēng)情一方文，由于地理位置的特殊性，嘉興的物產(chǎn)小吃、美食珍品舉不勝舉。其中嘉興五芳齋粽子更是聲名遠(yuǎn)播。
浙江五芳齋實(shí)業(yè)股份有限公司是浙江省“五個(gè)一批”重點(diǎn)骨干企業(yè)，是經(jīng)國(guó)家商檢局注冊(cè)的出口食品企業(yè)，被國(guó)家內(nèi)貿(mào)局確定為全國(guó)商辦工業(yè)重點(diǎn)扶持和發(fā)展品牌企業(yè)。五芳齋生產(chǎn)以粽子為主，兼營(yíng)其他食品系列。浙江五芳齋實(shí)業(yè)股份有限公司的前身是嘉興五芳齋粽子店。該店創(chuàng)建于1921年，是專門生產(chǎn)五芳齋粽子的江南特色名店。五芳齋粽子風(fēng)味獨(dú)特、歷史悠久且具有“油而不膩，咸甜適中，香糯可口”的特點(diǎn)而名揚(yáng)海內(nèi)外。1956年公私合營(yíng)時(shí)轉(zhuǎn)為國(guó)營(yíng)嘉興五芳齋粽子店。一九九二年建立嘉興市五芳齋粽子公司。1995年征地17畝，投資1000多萬元建造并投產(chǎn)了嘉興市五芳齋粽子公司粽子廠。1998年在兼并嘉興糖果廠的基礎(chǔ)上改制成立了浙江五芳齋實(shí)業(yè)股份有限公司。目前公司總占地130畝，擁有總資產(chǎn)1.3億元、企業(yè)員工1000多人，年產(chǎn)值達(dá)1.75億元。年產(chǎn)粽子7497萬只，最大日產(chǎn)粽子為60萬只，成為全國(guó)最大的專業(yè)粽子生產(chǎn)廠商。
1.粽子問世至今已經(jīng)有2300多年的歷史了。它是為了紀(jì)念我國(guó)偉大的愛國(guó)主義詩(shī)人屈原而誕生。公元前340年，愛國(guó)詩(shī)人、楚國(guó)大夫屈原，面臨亡國(guó)之痛，于五月五日，悲憤地懷抱大石投汩羅江。為了不使魚蝦損傷他的軀體，人們紛紛把竹筒裝米投入江中。以后，為了表示對(duì)屈原的崇敬和懷念，每到這一天，人們便竹筒裝米，投入祭奠，這就是我國(guó)最早的粽子—“筒粽”的由來。他可以說是世界上快餐的始祖。
2.嘉興粽子為長(zhǎng)方形，有鮮肉、豆沙、八寶等品種。如鮮肉粽，常在瘦肉內(nèi)夾進(jìn)一塊肥肉。嘉興粽子五芳齋號(hào)稱"江南粽子大王"，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。據(jù)乾隆年間古書記載，當(dāng)時(shí)粽子有白水粽、紅棗粽、赤豆粽、豆瓣棕、咸水粽，俗稱五芳。五芳齋粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成。選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬、甜粽則用上等赤豆"大紅袍"，通過配料、調(diào)味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。嘉興五芳齋粽子有肉粽、豆沙、蛋黃等幾十個(gè)花色品種，1987--1989年曾連續(xù)獲得省名點(diǎn)特優(yōu)產(chǎn)品"玉兔獎(jiǎng)"。"首屆中國(guó)食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)"。如今，嘉興五芳齋粽子因其滋味鮮美、攜帶方便、食用方便而備受廣大旅游者厚愛，有"東方快餐"之稱。
3.從產(chǎn)品的原料和品種上來講，五芳齋有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。兩萬畝的優(yōu)質(zhì)糯米基地從源頭上確保了五芳齋粽子的品質(zhì)和口味。并且五芳齋是名副其實(shí)的中華老字號(hào)，擁有別的品牌沒有的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵?？梢哉f它承傳了江南稻做文化的精髓。
五芳齋粽子品種價(jià)格表
禮盒風(fēng)味棕 45元 鮮肉粽 6.2元 栗子粽 9.2元
禮袋鮮肉粽 13.8元 豆沙粽 5.5元 一口鮮肉粽 10.5元
禮袋豆沙粽 13.8元 蛋黃粽 9.2元 一口豆沙粽 7.8元
4.產(chǎn)品定位
來自江南的粽子大王，高質(zhì)量、高品位。中華老字號(hào)、有文化底蘊(yùn)的產(chǎn)品!
五芳齋”粽子的產(chǎn)銷量在全國(guó)同行中名列前茅，年銷量在1億只以上，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)各省會(huì)城市及周邊重要城市，擁有14家分公司和18家連鎖店,并銷往亞、歐、美、澳、非五大洲。在廣州市場(chǎng)，五芳齋設(shè)有分公司，并利用代理商的良好銷售渠道關(guān)系在廣州的各大超市、零售賣場(chǎng)均有其銷售網(wǎng)點(diǎn)。如廣州吉之島連鎖、易初蓮花連鎖、好又多連鎖、百佳連鎖、家樂福連鎖、麥德龍、沃爾瑪連鎖、山姆會(huì)員店等。
(1)河南思念食品股份有限公司是一家大型的專業(yè)速凍食品生產(chǎn)企業(yè)，成立于1997年，注冊(cè)資金8000萬，年銷售額14億。思念公司現(xiàn)擁有員工二萬四千余人，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到20%。思念公司品牌影響力、生產(chǎn)能力、銷售總量均位居全國(guó)同行業(yè)前列，是全國(guó)速凍類暢銷品牌之一。思念公司已通過iso9002國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證，并獲得出口食品衛(wèi)生注冊(cè)證書和進(jìn)出口自主經(jīng)營(yíng)資格;思念公司湯圓類產(chǎn)品被國(guó)家有關(guān)部門認(rèn)定為綠色食品。 2003年九月，思念牌速凍水餃、湯圓又雙雙榮獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。經(jīng)過多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，思念公司已形成遍及全國(guó)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到200多個(gè)，基本涵蓋了除寶島臺(tái)灣以外的全國(guó)所有地級(jí)城市。思念公司設(shè)在全國(guó)各地的分公司都已迅速成長(zhǎng)起來，如沈陽(yáng)、北京、哈爾濱、杭州、上海、新疆、福州、廣州分公司等，業(yè)已成為當(dāng)?shù)厮賰鲂袠I(yè)的一支生力軍。
思念的粽子系列食品主要為手工棕和真空棕，品種較多，以嘉興風(fēng)味棕為主。價(jià)格適中。但禮盒產(chǎn)品空缺。思念牌粽子系列產(chǎn)品并不是思念公司的王牌產(chǎn)品，但依靠其強(qiáng)大的品牌影響力和廣告投放，已成為五芳齋最具威脅的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。思念粽子的廣告語(yǔ)為“竹葉青青點(diǎn)點(diǎn)香“。其訴求點(diǎn)為：溫馨、輕松、健康。
(2)鄭州三全食品股份有限公司創(chuàng)建于1992年，是一家以生產(chǎn)速凍食品為主的股份制企業(yè)。中國(guó)第一顆速凍湯圓、第一只速凍粽子都出自三全，自公司成立以來始終堅(jiān)持“ 全面的質(zhì)量管理 、全新的生產(chǎn)工藝、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)”，短短十年，三全公司由當(dāng)初的一個(gè)小廠，發(fā)展成為現(xiàn)今占地八萬多平方米，擁有幾十條現(xiàn)代化的生產(chǎn)線及幾萬噸低溫冷庫(kù)的大型速凍食品生產(chǎn)企業(yè)?，F(xiàn)有員工 20000多人，公司的主要產(chǎn)品是以湯圓、水餃、粽子、面點(diǎn)、米飯、火鍋料為主的中式速凍及常溫食品，共有數(shù)百個(gè)品種，年產(chǎn)量幾十萬噸。目前，已在北起哈爾濱、南到?？诘娜珖?guó) 26 個(gè)直轄市和省會(huì)城市(包括香港)建立了分公司，在全國(guó)形成密集和完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 。高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)使三全的每一個(gè)新產(chǎn)品在7 天以內(nèi)就可以遍布全國(guó)各地的終端市場(chǎng) 。根據(jù)內(nèi)貿(mào)部的統(tǒng)計(jì)資料三全食品在全國(guó)市場(chǎng)占有率位居行業(yè)第一，產(chǎn)品進(jìn)店率 95%以上，全國(guó)各地的大賣場(chǎng)、超市、便利店都能買到三全的產(chǎn)品。憑借著先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、一流的生產(chǎn)技術(shù)、規(guī)范科學(xué)的管理、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，在全國(guó)速凍食品行業(yè)已連續(xù)數(shù)年雄居市場(chǎng)占有率之榜首。被國(guó)家工商總局評(píng)定為“全國(guó)500家最大私營(yíng)企業(yè)”之一、“全國(guó)520家重合同、守信用單位”;被金融系統(tǒng)評(píng)為“aaa”信用等級(jí)企業(yè);2003年被國(guó)家九部委聯(lián)合認(rèn)定為“ 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)”，9月份三全湯圓、水餃被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局認(rèn)定為“中國(guó)名牌產(chǎn)品。
中國(guó)第一顆速凍粽子于1996 誕生于三全，采取傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代化生產(chǎn)相結(jié)合的`手法精制而成， 通過iqf(急速冷凍)技術(shù),保持了粽子的營(yíng)養(yǎng) 和新鮮,吃時(shí)方便衛(wèi)生。三全食品于1996 年2月開始生產(chǎn)粽子，在1996年至2002年間，三 全開發(fā)生產(chǎn)四種口味粽子，分別是蜜棗粽、豆沙粽、菠蘿粽、鮮肉粽,贏得了廣大消費(fèi)者的好評(píng)。2002年三全在原有基礎(chǔ)上開發(fā)了香腸粽、叉燒粽、黑米花生粽、蓮子什錦粽、八寶粽、烤香薯粽、魷魚粽、蛋黃粽、荸薺粽、白米粽共十種口味粽子，每個(gè)粽子的重量是40克。三全凌粽子現(xiàn)有14種不同口味。三全凌粽子綠粽葉是采用海拔2500米以上的野山峻嶺中，歷經(jīng)雪雨滋潤(rùn)，沒有絲毫污染，糯米來自于太湖，天然飽滿，晶瑩剔透，甜美細(xì)膩，餡料采用雙匯放心肉(肥瘦搭配合理。經(jīng)過2個(gè)多小時(shí)高溫蒸煮，其飽和脂肪酸及膽固醇降低，不飽和脂肪酸增多)及無公害蔬菜等，妙手包制而成。
三全粽子系列產(chǎn)品，品種較為豐富，以嘉興風(fēng)味棕為主。價(jià)格適中，同樣禮盒產(chǎn)品空缺。廣告投放形式為影視和車身廣告，在廣州市場(chǎng)三全粽子4月就投放了大量的車身廣告。廣告語(yǔ)為：“品味大自然的清香”。產(chǎn)品訴求點(diǎn)為：天然、營(yíng)養(yǎng)、美味。
(3)利口福食品有限公司成立于1998年8月，公司占地面積10萬平方米，首期投資2億元。它是廣州酒家企業(yè)集團(tuán)屬下的一家大型現(xiàn)代化食品生產(chǎn)企業(yè)。廣州酒家企業(yè)集團(tuán)以企業(yè)名牌優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)為依托，致力走多功能生產(chǎn)，多網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置，多元化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路，維護(hù)和鞏固"食在廣州第一家"的美譽(yù)。利口福公司現(xiàn)有速凍點(diǎn)心、中秋月餅、秋之風(fēng)臘味、即食食品、速凍菜式、及面包西點(diǎn)、蓉口餡料、春卷薄餅等八大系列、一百六十多個(gè)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品頗具知名度，暢銷海內(nèi)外，市場(chǎng)占有率日益增大，其中多種產(chǎn)品在國(guó)際及國(guó)內(nèi)屢獲殊榮。為公司贏得較好口碑，形成了名牌效應(yīng)。"利口福"這一品牌更是在短短的兩三年內(nèi)迅速成長(zhǎng)起來，得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。并在2001年5月通過iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證。
為迎接一年一度的民間節(jié)日端午節(jié)，利口福公司今年推出一系列的粽子供應(yīng)市場(chǎng)。既有往年的“瑤柱裹蒸王”、“蓮蓉枧水粽”、“五香咸肉粽”，又新增了中山特產(chǎn)的“蘆蔸粽”;肇慶特產(chǎn)的“肇慶裹蒸粽”;“雙色迷你粽”以及特色禮盒等新產(chǎn)品。公司在市內(nèi)設(shè)有10多家連鎖經(jīng)營(yíng)店及200多個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)，并在國(guó)內(nèi)十多個(gè)省市、自治區(qū)設(shè)有產(chǎn)品經(jīng)銷商，形成一個(gè)完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。
利口福公司是廣州一個(gè)本土企業(yè)。其粽類產(chǎn)品主要為廣式口味，雖在全國(guó)的知名度不如三全和思念，但在廣州地區(qū)卻有很高的品牌知名度。其廣告語(yǔ)為：“端午好粽利口?！薄?BR> 五芳齋swot分析
strength/優(yōu)勢(shì) opportunity/機(jī)會(huì)
1.五芳齋在產(chǎn)品方面，有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。其品種齊全、口味眾多、質(zhì)量上乘。使其產(chǎn)品在整體上優(yōu)于主要競(jìng)爭(zhēng)品牌。
2.由于五芳齋是是全國(guó)最大的粽子專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，其規(guī)模效應(yīng)使生產(chǎn)和營(yíng)銷成本降低。
3.中華老子號(hào)的招牌，使誕生已有兩千多年的粽子更彰顯其文化內(nèi)涵。
4.五芳齋是嘉興粽的代表，這是其他品牌嘉興棕?zé)o法比擬的優(yōu)勢(shì)。 1.隨著人們生活節(jié)奏加快，家務(wù)勞動(dòng)社會(huì)化，速食品越來越受人們歡迎。
2.隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)食品的要求有了一些改變，不但對(duì)口味、質(zhì)量、品種等基本條件有需求，還較為看中其品牌和一些附加的情感因素。
3.端午節(jié)的即將到來為粽子這個(gè)季節(jié)性消費(fèi)較的產(chǎn)品提供了很大的市場(chǎng)。
weakness/弱勢(shì) threat/威脅
1.五芳齋在廣州的廣告投放量少而有限，單靠其終端銷售網(wǎng)絡(luò)較難實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌形象的拉升。
2.品牌訴求點(diǎn)較為模糊。 1.其他同類產(chǎn)品較底的價(jià)格是五芳齋較高價(jià)格的最大威脅。
2.因食品行業(yè)的門檻較低，更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，使使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變的更加激烈與復(fù)雜。
3.不同區(qū)域的不同消費(fèi)習(xí)慣，使如何改變和引導(dǎo)消費(fèi)有了一定的難度和挑戰(zhàn)。
端午節(jié)粽子促銷方案篇二
端午購(gòu)物嘉年華xx送禮獻(xiàn)真情。
農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”。“五”與“午”通，“五”又為陽(yáng)數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽(yáng)、中天等，它是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆?，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀(jì)念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩(shī)人節(jié)”，以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪。
一、賣場(chǎng)布置。
1、場(chǎng)外布置。
1)營(yíng)銷店各制作橫幅一條，懸掛于xx店店招下。
2)門口處用氣球進(jìn)行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
2、場(chǎng)內(nèi)布置。
1)商場(chǎng)內(nèi)主要是對(duì)專區(qū)進(jìn)行布置，配合商品合理布置。
2)對(duì)主通道重點(diǎn)布置，可用氣球懸掛。
3)專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)。
二、商品促銷。
1、商品陳列：各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放x個(gè)粽子堆頭。要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放x個(gè)粽子堆頭銷售。各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下，可將大約x斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝)，并打上價(jià)格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購(gòu)買欲望，促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售。要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置。
2、商品特賣：在促銷期內(nèi)，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價(jià)銷售。
3、商品要求：
1)相關(guān)促銷商品品項(xiàng)不低于x個(gè)(食品生鮮x個(gè)，生鮮x個(gè))。
2)商品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià)。
3)同類商品選擇價(jià)格較低商品。
4)跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，具體品項(xiàng)請(qǐng)參考如下(紅色字體為重點(diǎn)推薦商品)：
食品類。
散裝粽子。包裝粽子。包裝糯米。散裝糯米?；鹜饶c。花生。紅豆。綠豆。芝麻。五香粉?；ń贰０咨疤?。食鹽。紅棗。食用油。麻油。蝦仁。黃酒。紅酒。米酒。雞精。糯米。酒甜。酒啤。酒紅心咸蛋。松花蛋。咸鴨蛋。雞蛋。
生鮮類。
五花肉。雞肉。牛肉。蝦肉。豆制品。湯料。紫菜。紅棗。蜜棗。豆沙。蘇打粉。
三、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。
1、端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對(duì)當(dāng)?shù)氐恼块T及工會(huì)提前進(jìn)行拜訪，并表明意向，可增加營(yíng)銷店的銷售業(yè)績(jī)。
2、端午節(jié)前期xx科組織對(duì)各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂。
3、xx店均對(duì)顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈(zèng)送價(jià)值x元左右禮品一份。
端午節(jié)粽子促銷方案篇三
一、活動(dòng)背景。
每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日（星期六）。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本。
提高超市利潤(rùn)和知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年6月19日~6月21日。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個(gè)階段：
1.節(jié)前階段：
一、做好預(yù)算。
提前做好促銷預(yù)算，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷活動(dòng)投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。
二、做好宣傳。
節(jié)假日前一個(gè)星期開始宣傳，方式有pop廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁(yè)宣傳等。
1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳；
蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）。
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
三、選擇和布置促銷會(huì)場(chǎng)。
四、促銷商品倉(cāng)儲(chǔ)存放。
五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進(jìn)展。
2.節(jié)中階段：
一、促銷活動(dòng)（三條）。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19日~21日。
活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。
1）凡是在這些天在該超市購(gòu)物金額數(shù)達(dá)到50元即可獲得特色粽子一。
包（獎(jiǎng)品可由廠家贊助）依此類推，多買多送。
2）并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品100個(gè)左右，其中食品50個(gè)，非食品25，生鮮25個(gè)。
3）運(yùn)用一些營(yíng)銷技巧，比如部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
聞香識(shí)粽子。
活動(dòng)時(shí)間:6月19日—21日。
活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購(gòu)物滿55（端午節(jié)五月初五）元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識(shí)粽子》活動(dòng).
活動(dòng)方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽，工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，比賽分組進(jìn)行，每組5人，比賽開始時(shí)選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。
第一名：端午大禮包一份（價(jià)值100元）。
第二名：高郵鴨蛋一盒（價(jià)值50元）。
第三名：真空包裝烤鴨一只（價(jià)值20元）。
濃情55送好禮。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19日~21日。
活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在本超市購(gòu)物滿55元即可參加詞活動(dòng)。
活動(dòng)規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。
15號(hào)球價(jià)值1元禮品一份200份/天。
25號(hào)球價(jià)值2元禮品一份100份/天。
35號(hào)球價(jià)值5元禮品一份20份/天。
45號(hào)球價(jià)值10元禮品一份40份/天。
55號(hào)球價(jià)值20元禮品一份40分/天。
二、活動(dòng)支持。
1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；
2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；
3.節(jié)后階段。
一、對(duì)本次促銷活動(dòng)進(jìn)行促銷活動(dòng)。
工作總結(jié)。
（結(jié)合固定程序進(jìn)行分析）。
二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。
等等。
費(fèi)用預(yù)算。
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前言。
粽子是中國(guó)歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗，不僅豐富了中國(guó)人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國(guó)泰民安的美好愿望。
五月初五端午佳節(jié)時(shí)，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，超市策劃了本次促銷活動(dòng)。
2
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目錄。
一、市場(chǎng)調(diào)研分析。
這次端午節(jié)的集中銷售在，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是那種大型的粽子節(jié)，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn)，生產(chǎn)商消費(fèi)者相對(duì)更了解，更能博得消費(fèi)者的信任，而且價(jià)格及各種促銷也相對(duì)較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內(nèi)，因此面對(duì)從各地來的消費(fèi)者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售，提高知名度。
二、促銷目標(biāo)。
1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高店鋪美譽(yù)度。
2、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離。
3、通過各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升店鋪的來客數(shù)，拉動(dòng)銷售，提高店鋪的經(jīng)營(yíng)效益。
三、促銷提案。
4、促銷產(chǎn)品嘉興系列種子、五芳齋系列粽子5、促銷方法優(yōu)惠券、價(jià)格折讓。
四、活動(dòng)安排：
活動(dòng)一、免費(fèi)試吃1、活動(dòng)時(shí)間。
2、活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃，我們退出了各種口味的粽子。3、活動(dòng)要求：
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（1）此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)；
（4）通過dm單、店內(nèi)活動(dòng)信息板、店內(nèi)廣播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
活動(dòng)二、滿額就送1、活動(dòng)時(shí)間：
2、活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間在本超市一次性購(gòu)物：滿38元九送美味粽1個(gè)（價(jià)值2元/個(gè)，限500個(gè)）；滿88元送雨傘1把（價(jià)值10元/把，限200把）3、活動(dòng)要求：
（1）此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)；
（3）團(tuán)購(gòu)顧客、煙酒、糧油不參與此活動(dòng)。4、費(fèi)用預(yù)算：
活動(dòng)三、粽子文化節(jié)開幕式。
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君華銷備字（20xx）58號(hào)。
呈：酒店領(lǐng)導(dǎo)。
致：各部（室）由：市場(chǎng)營(yíng)銷部。
時(shí)間：20xx年4月27日。
活動(dòng)方案。
5月28日（農(nóng)歷五月初五）是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進(jìn)酒店經(jīng)營(yíng)收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機(jī)推出華天棕促銷活動(dòng)，具體內(nèi)容如下：
一、活動(dòng)目的：通過活動(dòng)的推出，營(yíng)造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問。
候，同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營(yíng)收的新亮點(diǎn)。
二、活動(dòng)主題：華天粽端午情。
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月28日-5月28日四、促銷措施：
二）銷售政策。
一次性購(gòu)買金額達(dá)5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間；?一次性購(gòu)買金額達(dá)10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈(zèng)送豪華客房一間；?一次性購(gòu)買金額達(dá)20xx0元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。三）酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：
餐飲部經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，
需向酒店總經(jīng)理請(qǐng)示批準(zhǔn)方可（備注：低于〈不含〉八折以下銷售計(jì)任務(wù)，但。
不享受提成獎(jiǎng)勵(lì)）。
五、任務(wù)分配：
粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元（目標(biāo)任務(wù)30萬元）餐飲部銷售：4萬元營(yíng)銷部銷售：4萬元。
其它各部門共計(jì)12萬元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算，部門計(jì)時(shí)工和前后臺(tái)部門的工作性質(zhì)和對(duì)客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況，以及20xx年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：
（備注：粽子的統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。）。
六、獎(jiǎng)懲方案：
為了激勵(lì)酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎(jiǎng)懲方案：一）獎(jiǎng)勵(lì)：
任何部門、班組、個(gè)人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎(jiǎng)勵(lì)，超額任務(wù)部分按6%提成獎(jiǎng)勵(lì)（備注：供應(yīng)商和工程商等對(duì)抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎(jiǎng)勵(lì)）。二）懲罰：
未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。七、宣傳及現(xiàn)場(chǎng)布置：
3.店內(nèi)pop促銷廣告、電視開機(jī)廣告和電梯廣告等；4.設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊(cè)、粽子票券。八、費(fèi)用預(yù)算：（共計(jì)2388元）。
市場(chǎng)營(yíng)銷部。
（一）廣告策略建議。
因?yàn)樗鎸?duì)的是大眾消費(fèi)品市場(chǎng)，所以擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)份額是五芳齋的長(zhǎng)期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場(chǎng)占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。
（二）確定廣告目標(biāo)。
（1）通過促銷活動(dòng)，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬。
（2）使五芳齋的廣州市場(chǎng)占有率提高6%—8%，達(dá)到30%。
（3）在廣州市場(chǎng)建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。
（三）廣告訴求對(duì)象。
其中細(xì)分為三。
1.基于對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的過程中決策人和購(gòu)買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?.利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?BR> 3.飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷對(duì)象。
（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝}。
（1）市場(chǎng)細(xì)分使市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)分支。
（五）廣告創(chuàng)意。
（1）廣告。
口號(hào)。
“品位出棕，與眾不同“。
“選大品牌，當(dāng)然體面過人”
“中華粽子第一品”
（2）媒介標(biāo)題：
“選大品牌，當(dāng)然體面過人”
“五芳齋與您一同品味中國(guó)食文化的清芬”“品位生活好滋味”
“粽子大王—五芳齋”
“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”
（3）文案創(chuàng)作。
（六）廣告實(shí)施。
團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)以dm直郵廣告為主。
端午節(jié)粽子促銷方案篇四
一、營(yíng)銷主題：
“夏日新選擇，感受0°c”
二、工作思路。
以兩個(gè)節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價(jià)商品促銷。
三、銷售指標(biāo)網(wǎng)絡(luò)綜合。
6月份計(jì)劃完成x萬元，力爭(zhēng)完成x萬元。
四、具體節(jié)日。
1、6月1日――兒童節(jié)。
2、端午節(jié)6月20日。
3、父親節(jié)6月21日。
五、營(yíng)銷工作具體安排。
全力抓好2個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷活動(dòng)。
促銷主題：端午特賣，情系萬家。
促銷時(shí)間：6月19日――22日。
具體安排：
1、dm海報(bào)商品90種，海報(bào)印刷3000份。
一層食品，40―50種。
商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，(敏感商品要求不少于10種)。
二層百貨，30―40種。
商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)。
三層服裝，10―20種。
要求各采購(gòu)6月19日(星期五)中午12：00以前將特價(jià)商品明細(xì)交企劃部排版制作海報(bào)，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。
主題：情濃端午，粽香(縱享)快樂。
時(shí)間：6月20日。
促銷活動(dòng)：一次性購(gòu)物50元以上，憑單張購(gòu)物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午，粽香(縱享)快樂”包粽子活動(dòng)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見店外明示)。
端午節(jié)粽子促銷方案篇五
自國(guó)家規(guī)定端午節(jié)作為法定節(jié)假日以來，端午三天小長(zhǎng)假的消費(fèi)總額呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)，且遞增幅度較大。許多人利用端午假期走親訪友、旅游、聚會(huì)，商家與此同時(shí)也大搞促銷活動(dòng)。
五六月份是我公司產(chǎn)品的銷售旺季，也是公司品牌推廣及vi形象樹立的關(guān)鍵時(shí)期。此次借助端午假期的“天時(shí)”，利用原有市場(chǎng)的“地利”，依靠市場(chǎng)人員的相互配合，參考五一促銷活動(dòng)的開展情況及市場(chǎng)銷售人員的建議，制定本方案。各區(qū)域上報(bào)活動(dòng)柜臺(tái)明細(xì)及促銷品需求，由市場(chǎng)部與各區(qū)域協(xié)同完成本次活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的。
1.節(jié)日開展促銷，提高我產(chǎn)品銷量。
2.推廣cp品牌，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)cp品牌的認(rèn)知。
二、活動(dòng)時(shí)間。
6月18日——6月20日(20日為端午節(jié))。
三、活動(dòng)主題。
安全營(yíng)養(yǎng)，健康共享。
四、活動(dòng)范圍。
哈一——哈四、黑一——黑十、牡丹江、國(guó)際商超、國(guó)內(nèi)商超、遼寧四區(qū)。
五、通路。
傳統(tǒng)通路;農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)早、夜市;炸雞店;炸雞點(diǎn);商超。
六、活動(dòng)品項(xiàng)。
川香雞柳、小熊伴嫁等十大主推產(chǎn)品。
七、活動(dòng)形式及內(nèi)容。
各區(qū)域因地制宜，在費(fèi)用預(yù)算定額內(nèi)自行策劃活動(dòng)報(bào)公司審批。
具體見附表：
(2)如有品嘗品或活動(dòng)物料的需求，需填寫《促銷品非賣品統(tǒng)計(jì)附表》。
(3)如開展路演活動(dòng)需注明廣告公司聯(lián)系人及聯(lián)系方式。
(4)如區(qū)域自采促銷品，請(qǐng)?zhí)顚憽洞黉N品自采需求附表》。
八、費(fèi)用預(yù)算。
區(qū)域數(shù)量費(fèi)用定額費(fèi)用合計(jì)。
哈一——哈四46002400。
黑一——黑十106006000。
牡丹江1600600。
國(guó)際商超110001000。
國(guó)內(nèi)商超110001000。
遼寧46002400。
合計(jì)2113400。
注：每個(gè)區(qū)域600元可用推廣費(fèi)用，國(guó)際國(guó)內(nèi)商超額外各支持400元。
九、費(fèi)用報(bào)銷方式。
活動(dòng)費(fèi)用由各區(qū)域主管墊付，活動(dòng)結(jié)束后憑發(fā)票與當(dāng)日活動(dòng)照片報(bào)至市場(chǎng)部審核，審核通過后方可報(bào)銷。
注：活動(dòng)費(fèi)用超過費(fèi)用預(yù)算外部分由區(qū)域承擔(dān)。
十、各部門職責(zé)。
市場(chǎng)部：制定活動(dòng)方案;對(duì)數(shù)據(jù)匯總;對(duì)活動(dòng)開展情況跟蹤、檢查、評(píng)價(jià)。
銷管部：協(xié)調(diào)備貨及物流配貨。
十一、活動(dòng)跟蹤與檢查。
(2)月績(jī)效會(huì)議上分享各區(qū)域成功經(jīng)驗(yàn)，好的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推廣復(fù)制。
(3)市場(chǎng)部對(duì)活動(dòng)開展情況進(jìn)行電話與現(xiàn)場(chǎng)抽查，確?；顒?dòng)實(shí)際開展。
十二、活動(dòng)排期。
序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容完成人責(zé)任人完成時(shí)間。
2方案簽批公司領(lǐng)導(dǎo)公司領(lǐng)導(dǎo)5月31日。
3活動(dòng)準(zhǔn)備上報(bào)活動(dòng)柜臺(tái)明細(xì)區(qū)域主管王榮師5月28日。
4上報(bào)促銷品需求區(qū)域主管王榮師5月28日。
5銷管協(xié)調(diào)備貨劉淑麗郭培6月1日。
6促銷品發(fā)放劉淑麗郭培6月2日。
7活動(dòng)開展活動(dòng)開展各區(qū)域區(qū)域主管6月4日——6月6日。
8活動(dòng)跟蹤與檢查市場(chǎng)部王榮師6月4日——6月8日。
9活動(dòng)評(píng)價(jià)活動(dòng)效果評(píng)估區(qū)域主管王榮師6月6日——6月9日。
10上報(bào)活動(dòng)照片及發(fā)票區(qū)域主管王榮師6月6日——6月10日。
11活動(dòng)效果反饋市場(chǎng)部王榮師6月10日。
端午節(jié)粽子促銷方案篇六
農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”。“五”與“午”通，“五”又為陽(yáng)數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽(yáng)、中天等，它是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆?，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。
2.端午節(jié)前期**科組織對(duì)各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂。
3.**店均對(duì)顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友（18歲以下）贈(zèng)送價(jià)值10元左右禮品一份。
活動(dòng)一。
活動(dòng)主題龍飛鳳舞粽行天下。
活動(dòng)時(shí)間：5月25日dd5月31日。
活動(dòng)內(nèi)容：
購(gòu)物滿38元送粽子2個(gè)，依次類推，最多限送15個(gè)，即需要購(gòu)物滿51元方可贈(zèng)送15個(gè)粽子。
操作事項(xiàng)：
1.本次活動(dòng)前5天營(yíng)銷店將所有有關(guān)活動(dòng)物資準(zhǔn)備到位，并在門口處放置海報(bào)進(jìn)行宣傳。
2.活動(dòng)安排在場(chǎng)外進(jìn)行操作，顧客憑收銀小票進(jìn)行兌換，兌換負(fù)責(zé)人將顧客換取后的小票進(jìn)行回收，并將臺(tái)帳表登記好。
3.粽子分兩種，一種是煮熟的，一種是未熟的，顧客可自行選擇。
4.活動(dòng)結(jié)束后營(yíng)銷店如果采用的是商品即可到總部進(jìn)行報(bào)銷處理，（收銀小票及顧客登記表）。
費(fèi)用小計(jì)：（略）。
活動(dòng)二。
活動(dòng)主題：**吃（包）粽顯身手。
活動(dòng)時(shí)間：205月31日。
活動(dòng)內(nèi)容：
凡活動(dòng)期間，在**商場(chǎng)購(gòu)物的顧客，無需金額大小，即可在商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)報(bào)名參與包吃粽子大賽，還有機(jī)會(huì)獲取豐厚的大禮，好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。
操作事項(xiàng)：
1.活動(dòng)前5天營(yíng)銷店出海報(bào)放置在門口處進(jìn)行宣傳，并制作顧客報(bào)名表進(jìn)行登記。（見附表）。
2.活動(dòng)前一天營(yíng)銷店將獎(jiǎng)品及活動(dòng)期間的需要的物資準(zhǔn)備到位。另外**店可選擇其中一樣（包粽子或吃粽子）。
間為3分鐘左右，比賽可分2-3輪進(jìn)行比賽，并評(píng)比出最終的冠軍。
4.包粽子需提前1天準(zhǔn)備粽葉子、糯米、繩子、蜜棗、剪刀、盤子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒表器、桌子。（材料配置：糯米+一般大米+蘇打粉）按5：4.5：0.5的比例用水泡2d4個(gè)小時(shí)，并按每人半斤進(jìn)行計(jì)算。
5.吃粽子需準(zhǔn)備煮熟的粽子（肉粽、蜜棗粽）、秒表器、盤子、水等。
6.活動(dòng)當(dāng)天**店可自行制作小橫幅懸掛在活動(dòng)專區(qū)處，可增加宣傳力度。
7.獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)價(jià)值80元的禮品一份，或送同等價(jià)值禮品一份（牛奶、西瓜、等）。
二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)價(jià)值50元禮品一份，或送同等價(jià)值禮品一份。
參與獎(jiǎng)參加的顧客都可獲得價(jià)值10-5元禮品一份，營(yíng)銷店可自行安排禮品，不做費(fèi)用考慮。
端午節(jié)粽子促銷方案篇七
2016年端午節(jié)商品促銷方案，端午節(jié)時(shí)的商品促銷方案要怎樣寫?那么現(xiàn)在就策劃好一份2016年端午節(jié)促銷方案吧。以下文書幫小編為大家整理的端午節(jié)商品促銷方案，希望大家喜歡!
一、活動(dòng)分析
農(nóng)歷五月初五，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的`促銷活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客，希望能提高商場(chǎng)知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
二、活動(dòng)時(shí)間：xx年年6月19日
三、推薦活動(dòng)標(biāo)題 ：千里聞艾香 “明珠”禮尤多
四、活動(dòng)內(nèi)容
(一)“包粽子、獻(xiàn)愛心”比賽
在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離，并讓比賽者通過本次活動(dòng)，促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動(dòng)結(jié)束后，將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心。
活動(dòng)對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)顧客或者社區(qū)居民
活動(dòng)方式：
1.在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。
2.由顧客自行評(píng)出前三名，及最上鏡“棕子獎(jiǎng)”。
3.得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。
4.凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。
5.比賽結(jié)束后，將所完成的棕子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心。
注：此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(shù)(具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定)
(二)端午飄香、釣香粽比賽
活動(dòng)時(shí)間：6月19日
活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)西門
活動(dòng)內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購(gòu)物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!
凡當(dāng)日在購(gòu)物累計(jì)滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次(限時(shí)1分鐘)，滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。
道具：竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。
(三) “頂天立地”立蛋大賽
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天凡購(gòu)物滿___元均可參加，參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀(jì)念品一份。
活動(dòng)時(shí)間：5分鐘，每人限玩一次。
活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)西門
活動(dòng)對(duì)象：對(duì)象不拘，凡有興趣者皆可報(bào)名參加
預(yù)期效果：通過這個(gè)“新式”的玩法，讓大家購(gòu)物從樂。
1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣傳。(1輛停于購(gòu)物中心，2輛自行安排)
2、會(huì)員手機(jī)短信、商場(chǎng)每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒、門口x展架、橫副等!
1、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的pop書寫，宣傳
2、營(yíng)業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作
3、總服臺(tái)做好活動(dòng)播音及顧客解釋工作
端午節(jié)粽子促銷方案篇八
因?yàn)樗鎸?duì)的是大眾消費(fèi)品市場(chǎng)，所以擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)份額是五芳齋的長(zhǎng)期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場(chǎng)占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。
(1)通過促銷活動(dòng)，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬。
(2)使五芳齋的廣州市場(chǎng)占有率提高6%—8%，達(dá)到30%
(3)在廣州市場(chǎng)建立五芳齋的'良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。
其中細(xì)分為三
1.基于對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的過程中決策人和購(gòu)買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?BR> 2.利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?BR> 3.飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷對(duì)象。
(1)市場(chǎng)細(xì)分使市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)分支。
(1)廣告口號(hào)：
“品位出棕，與眾不同“
“選大品牌，當(dāng)然體面過人”
“中華粽子第一品”
(2)媒介標(biāo)題：
“選大品牌，當(dāng)然體面過人”
“五芳齋與您一同品味中國(guó)食文化的清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子大王—五芳齋”
“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”
端午節(jié)粽子促銷方案篇九
導(dǎo)語(yǔ)：2016年端午節(jié)即將來臨，2016年端午節(jié)粽子促銷方案怎么寫?現(xiàn)在就來寫一下端午節(jié)粽子促銷方案吧!下面小編為您推薦一份
端午節(jié)粽子促銷方案_節(jié)日活動(dòng)
，歡迎閱讀!
(一)廣告策略建議
因?yàn)樗鎸?duì)的是大眾消費(fèi)品市場(chǎng)，所以擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)份額是五芳齋的長(zhǎng)期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場(chǎng)占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。
(二)確定廣告目標(biāo)
(1)通過促銷活動(dòng)，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬。
(2)使五芳齋的廣州市場(chǎng)占有率提高6%—8%，達(dá)到30%
(3)在廣州市場(chǎng)建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的'品牌形象。
(三)廣告訴求對(duì)象
其中細(xì)分為三
1.基于對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的過程中決策人和購(gòu)買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?BR> 2.利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?BR> 3.飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷對(duì)象。
(四)廣告?zhèn)鞑ブ黝}
(1)市場(chǎng)細(xì)分使市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)分支。
(五)廣告創(chuàng)意
(1)廣告口號(hào)：
“品位出棕，與眾不同“
“選大品牌，當(dāng)然體面過人”
“中華粽子第一品”
(2)媒介標(biāo)題：
“選大品牌，當(dāng)然體面過人”
“五芳齋與您一同品味中國(guó)食文化的清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子大王—五芳齋”
“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”
(3)文案創(chuàng)作
(六)廣告實(shí)施
一、促銷主題：品一段歷史佳話 億一顆風(fēng)味美粽
二、促銷目的：提升店面客流，擴(kuò)大企業(yè)形象，同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高。
三、促銷時(shí)間：5月11日——6月11日
四、促銷商品：主要商品成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等;
五、促銷內(nèi)容：
(一)價(jià)格促銷：對(duì)一些成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)(6月1日——11日)
具體品項(xiàng)：
(二)娛樂促銷：
1)包粽子比賽
游戲規(guī)則——3人/組;限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝;
勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù);
其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子。
活動(dòng)時(shí)間——6月10日/11日
活動(dòng)地點(diǎn)——生鮮部的凍品區(qū)前
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)
負(fù)責(zé)人——生鮮部，營(yíng)銷策劃部配合
(三)免費(fèi)品嘗：引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)免費(fèi)品嘗
時(shí)間：6/8日—11日
具體負(fù)責(zé)——生鮮部(需免費(fèi))
(五)賣場(chǎng)陳列與布置：
場(chǎng)內(nèi)：
陳列商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕
時(shí)間： 6月3日---6月11日
負(fù)責(zé)人：生鮮部、營(yíng)銷策劃部
2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。
時(shí)間：5月11日---6月11日
負(fù)責(zé)人：生鮮部、營(yíng)銷策劃部
3)凍柜端頭重點(diǎn)陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、
時(shí)間：5月8日前完成
負(fù)責(zé)人：生鮮部、采購(gòu)部
4)凍柜周圍張貼標(biāo)識(shí)
時(shí)間：5月11日---6月11日
負(fù)責(zé)人;生鮮部、營(yíng)銷策劃部
場(chǎng)外：
2)店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節(jié)的由來”
端午節(jié)粽子促銷方案篇十
1.時(shí)乃日新，三陽(yáng)開泰。
2.歡聚，有酒有菜，有熱情。
3.心意送到了，真情粽飄香，祝你端午節(jié)安康!
4.粽子嘗嘗，幸福久久萬年長(zhǎng)。
5.舉家融泄泄，幸福又溫馨。
6.一顆棕子一種樂，祝你時(shí)時(shí)都快樂!
7.吃粽子，品四季幸福滋味，裹一年健康希望。
8.送你一葉艾草，愿你“艾”得甜蜜。
10.掛艾草，帶香包，香香甜甜百福招。
11.順心如意送，珍藏就吉祥。
12.送你一個(gè)粽子，代表對(duì)你一生的思念。
13.端午安康，萬事吉祥。
14.祝你端午節(jié)安康，一生平安永是福!
15.端午到來龍舟賽，卻難賽我祝福語(yǔ)!祝君開心，粽子飛來!
16.一個(gè)粽子一種樂，祝你時(shí)時(shí)都快樂。
17.祝你心情“粽”是好。
18.喝美酒，啥都有，運(yùn)氣承接不眠休。
19.端午送祝福，實(shí)惠又吉祥。
20.端午佳節(jié)心系你，幸福快樂送給你。
21.許一個(gè)美好心愿，祝你快樂連連，端午安康!
22.送你一個(gè)永遠(yuǎn)牽掛的朋友，收獲的是幸福。
23.粽子裹進(jìn)幸福和吉祥，吃在嘴里甜蜜涌心房。
24.端午到，賽龍舟，鑼鼓響，賽出事業(yè)創(chuàng)輝煌。
25.親，又到端午節(jié)!真心祝愿你“粽子節(jié)”快樂!
26.愿美滿就像一陣陣粽香，久久地環(huán)繞你。
27.安康過端午，愿你粽有溫馨，粽有歡笑!
28.愿快樂就像一片片粽葉，團(tuán)團(tuán)地圍住你。
29.端午佳節(jié)掛艾葉，愿我們的愛直到天荒地老。
30.身體健康，端午安康。
端午節(jié)粽子促銷方案篇十一
引導(dǎo)語(yǔ)：端午節(jié)粽子的促銷方案。端午佳節(jié)就要來啦，相信很多超市都都會(huì)抓住機(jī)遇，來推出粽子的促銷活動(dòng)，來迎合端午佳節(jié)，而關(guān)于端午節(jié)的促銷方案該如何書寫呢?今天，小編為大家整理了關(guān)于端午節(jié)粽子促銷方案范文，
2016年超市端午節(jié)促銷方案
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每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日(星期六)。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提高超市利潤(rùn)和知名度。
6月19日~6月21日
1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳;
2、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量) 3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
一、促銷活動(dòng)(三條)
現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷 活動(dòng)時(shí)間：6月19日~21日
活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做
現(xiàn)賣
2)并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品100個(gè)左右，其中食品50個(gè)，非食品25，生鮮25個(gè)。
3)運(yùn)用一些營(yíng)銷技巧，比如部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
聞香識(shí)粽子
活動(dòng)時(shí)間:6月19日—21日
活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購(gòu)物滿55(端午節(jié)五月初五)元的.顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識(shí)粽子》活動(dòng).
活動(dòng)方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽，工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，比賽分組進(jìn)行，每組5人，比賽開始時(shí)選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。
第一名：端午大禮包一份(價(jià)值100元) 第二名：高郵鴨蛋一盒(價(jià)值50元) 第三名：真空包裝烤鴨一只(價(jià)值20元)
濃情55送好禮
活動(dòng)時(shí)間：6月19日~21日
活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在本超市購(gòu)物滿55元即可參
加詞活動(dòng)。
活動(dòng)規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。
1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;
2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽;
3.節(jié)后階段
費(fèi)用預(yù)算
2.《濃情55送好禮》活動(dòng)：禮品費(fèi)用1000 費(fèi)用總預(yù)算：
端午節(jié)粽子促銷方案篇十二
因?yàn)樗鎸?duì)的是大眾消費(fèi)品市場(chǎng)，所以擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)份額是五芳齋的長(zhǎng)期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場(chǎng)占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。
（二）確定廣告目標(biāo)。
（1）通過促銷活動(dòng)，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬。
（2）使五芳齋的廣州市場(chǎng)占有率提高6%—8%，達(dá)到30%。
（3）在廣州市場(chǎng)建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。
（三）廣告訴求對(duì)象。
其中細(xì)分為三。
1．基于對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的過程中決策人和購(gòu)買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?．利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?BR> 3．飲早茶，“一盅兩件”，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷對(duì)象。
（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝}。
（1）市場(chǎng)細(xì)分使市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)分支。
（五）廣告創(chuàng)意。
（1）廣告口號(hào)：
“品位出棕，與眾不同“。
“選大品牌，當(dāng)然體面過人”
“中華粽子第一品”
（2）媒介標(biāo)題：
“選大品牌，當(dāng)然體面過人”
“五芳齋與您一同品味中國(guó)食文化的清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子大王—五芳齋”
“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”
（3）文案創(chuàng)作。
（六）廣告實(shí)施。
團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)以dm直郵廣告為主。
端午節(jié)粽子促銷方案篇十三
2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月10日—15日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的.顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
3)活動(dòng)方式
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》
2)操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;
3)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。
3、《五月端午射粽賽》
1)活動(dòng)時(shí)間：6月20日—22日
2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月20日—22日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。
3)活動(dòng)方式：
7) 道具要求：氣球、擋板、飛鏢;
8) 負(fù)責(zé)人——由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員。
五、相關(guān)宣傳
1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳;
2、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
六、相關(guān)支持
1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;
2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;
3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;
端午節(jié)粽子促銷方案篇十四
1.____五芳齋，美食香天下。
2.一品五芳齋，夢(mèng)回江南鄉(xiāng)。
3.非嘗不可，粽中之眾。
4.____五芳齋，美食迎世界。
5.有朋遠(yuǎn)方來，____五芳齋。
6.誠(chéng)立天下先，和商美食享。
7.天然粽中之杰，自然讓人體面。
8.江南五芳，香頌百年。
9.粽里尋她千百度，放心美食中之杰。
10.百年五谷香，讓生活充滿味道。
11.愛意中之杰，情傳全世界。
12.端午美味，重中之“粽”。
13.小粽子，舍自己，暖大家。
14.中之杰香粽，好禮來相送。
15.香粽我選中之杰。
16.粽有一種情懷，來自心底的記憶。
17.____五芳齋，美食迎天下。
18.品粽中之杰，享端午之樂。
19.粽情粽意端午節(jié)。
20.粽里尋他千百度，端午佳節(jié)最思念。
21.年年歲歲過端午，歲歲年年品粽子。
22.龍騰端午節(jié)，共品中之杰。
23.佰年五芳齋，粽情傳天下。
24.____五芳，五洲共享。
25.中之杰香粽，傳遞濃情，解去鄉(xiāng)愁。
26.____老字號(hào)，江南五芳齋。
27.中之杰香粽，幸福傳送。
28.無論你身在何方，我們的關(guān)懷“粽”會(huì)陪伴你。
29.情暖端午，粽中之杰。
30.江南五芳，美食天下。
31.__端午節(jié)，世界中之杰。
32.無論咸甜，闔家團(tuán)圓才是最好的陷。
33.裹起來，更誘人。
34.一口好牙，粽享美味。
35.今年的端午旅行，去甜粽區(qū)還是咸粽區(qū)。
端午節(jié)粽子促銷方案篇十五
因?yàn)樗鎸?duì)的是大眾消費(fèi)品市場(chǎng)，所以擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)份額是五芳齋的長(zhǎng)期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場(chǎng)占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。
(1)通過促銷活動(dòng)，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬。
(2)使五芳齋的廣州市場(chǎng)占有率提高6%—8%，達(dá)到30%
(3)在廣州市場(chǎng)建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。
其中細(xì)分為三
1.基于對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的過程中決策人和購(gòu)買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?BR> 2.利用五芳齋強(qiáng)大的.終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?BR> 3.飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷對(duì)象。
(1)市場(chǎng)細(xì)分使市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)分支。
(1)廣告口號(hào)：
“品位出棕，與眾不同“
“選大品牌，當(dāng)然體面過人”
“中華粽子第一品”
(2)媒介標(biāo)題：
“選大品牌，當(dāng)然體面過人”
“五芳齋與您一同品味中國(guó)食文化的清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子大王—五芳齋”
“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”
(3)文案創(chuàng)作
團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)以dm直郵廣告為主。
端午節(jié)粽子促銷方案篇一
端午節(jié)粽子促銷方案，粽子是端午節(jié)傳統(tǒng)食品，很多商家都借此來舉行端午粽子促銷活動(dòng)，那么端午節(jié)粽子促銷方案怎么寫呢?下面小編給大家?guī)?BR> 2016年端午節(jié)粽子促銷方案
，希望大家喜歡！
現(xiàn)如今的中國(guó)人可以說占去一年三分之一的時(shí)間被各種各樣的節(jié)假日包圍著。越來越多的節(jié)假日，為廣告?zhèn)鞑ブ圃炝烁嗟男畔⒊隹冢鼮樯碳业漠a(chǎn)品提供了造勢(shì)的舞臺(tái)。消費(fèi)者的購(gòu)物欲望在節(jié)假日被進(jìn)一步激發(fā)，節(jié)假日成為消費(fèi)者的一個(gè)新購(gòu)買動(dòng)機(jī)。于是節(jié)假日成為各商家的一塊必爭(zhēng)之地。作為中國(guó)人民特有的傳統(tǒng)節(jié)日—端午節(jié)，更是在眾多的節(jié)日中占有重要的一席之地。而作為節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)性很強(qiáng)的粽子，也成了一塊炙手可熱的蛋糕。浙江五芳齋實(shí)業(yè)股份有限公司作為國(guó)內(nèi)一家專業(yè)的粽子生產(chǎn)企業(yè)，雖然在品牌全國(guó)化方面做的較好，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋面也很廣，但主要還是集中在江浙一帶。在廣州市場(chǎng)，雖然五方齋有很好的銷售網(wǎng)絡(luò)，但終究沒有與之相應(yīng)的廣告知名度為其鋪路。本企劃案主要借勢(shì)2004年的端午節(jié)，擴(kuò)大五芳齋在廣州市場(chǎng)的品牌知名度、提升品牌形象、達(dá)到預(yù)期銷售額!
端午節(jié)來臨，又要到了一個(gè)粽子銷售的旺季!粽子在以前作為一個(gè)季節(jié)性消費(fèi)很強(qiáng)的產(chǎn)品，到現(xiàn)在,這種制約已經(jīng) 不是很明顯，但端午節(jié)仍是粽子市場(chǎng)消費(fèi)的重頭戲。與全國(guó)同等規(guī)模的其他城市相比，廣州的物價(jià)長(zhǎng)期居與較高水平，消費(fèi)者形成了較強(qiáng)的價(jià)格承受能力。在廣州市場(chǎng)不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者心態(tài)比較穩(wěn)定，一般對(duì)自己消費(fèi)什么檔次的產(chǎn)品都有教清醒的認(rèn)識(shí)。食品市場(chǎng)呈現(xiàn)品種多元化、市場(chǎng)多元化的發(fā)展趨勢(shì)。
嘉興歷來有水鄉(xiāng)古城之美譽(yù)，所謂一方水土一方人，一方風(fēng)情一方文，由于地理位置的特殊性，嘉興的物產(chǎn)小吃、美食珍品舉不勝舉。其中嘉興五芳齋粽子更是聲名遠(yuǎn)播。
浙江五芳齋實(shí)業(yè)股份有限公司是浙江省“五個(gè)一批”重點(diǎn)骨干企業(yè)，是經(jīng)國(guó)家商檢局注冊(cè)的出口食品企業(yè)，被國(guó)家內(nèi)貿(mào)局確定為全國(guó)商辦工業(yè)重點(diǎn)扶持和發(fā)展品牌企業(yè)。五芳齋生產(chǎn)以粽子為主，兼營(yíng)其他食品系列。浙江五芳齋實(shí)業(yè)股份有限公司的前身是嘉興五芳齋粽子店。該店創(chuàng)建于1921年，是專門生產(chǎn)五芳齋粽子的江南特色名店。五芳齋粽子風(fēng)味獨(dú)特、歷史悠久且具有“油而不膩，咸甜適中，香糯可口”的特點(diǎn)而名揚(yáng)海內(nèi)外。1956年公私合營(yíng)時(shí)轉(zhuǎn)為國(guó)營(yíng)嘉興五芳齋粽子店。一九九二年建立嘉興市五芳齋粽子公司。1995年征地17畝，投資1000多萬元建造并投產(chǎn)了嘉興市五芳齋粽子公司粽子廠。1998年在兼并嘉興糖果廠的基礎(chǔ)上改制成立了浙江五芳齋實(shí)業(yè)股份有限公司。目前公司總占地130畝，擁有總資產(chǎn)1.3億元、企業(yè)員工1000多人，年產(chǎn)值達(dá)1.75億元。年產(chǎn)粽子7497萬只，最大日產(chǎn)粽子為60萬只，成為全國(guó)最大的專業(yè)粽子生產(chǎn)廠商。
1.粽子問世至今已經(jīng)有2300多年的歷史了。它是為了紀(jì)念我國(guó)偉大的愛國(guó)主義詩(shī)人屈原而誕生。公元前340年，愛國(guó)詩(shī)人、楚國(guó)大夫屈原，面臨亡國(guó)之痛，于五月五日，悲憤地懷抱大石投汩羅江。為了不使魚蝦損傷他的軀體，人們紛紛把竹筒裝米投入江中。以后，為了表示對(duì)屈原的崇敬和懷念，每到這一天，人們便竹筒裝米，投入祭奠，這就是我國(guó)最早的粽子—“筒粽”的由來。他可以說是世界上快餐的始祖。
2.嘉興粽子為長(zhǎng)方形，有鮮肉、豆沙、八寶等品種。如鮮肉粽，常在瘦肉內(nèi)夾進(jìn)一塊肥肉。嘉興粽子五芳齋號(hào)稱"江南粽子大王"，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。據(jù)乾隆年間古書記載，當(dāng)時(shí)粽子有白水粽、紅棗粽、赤豆粽、豆瓣棕、咸水粽，俗稱五芳。五芳齋粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成。選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬、甜粽則用上等赤豆"大紅袍"，通過配料、調(diào)味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。嘉興五芳齋粽子有肉粽、豆沙、蛋黃等幾十個(gè)花色品種，1987--1989年曾連續(xù)獲得省名點(diǎn)特優(yōu)產(chǎn)品"玉兔獎(jiǎng)"。"首屆中國(guó)食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)"。如今，嘉興五芳齋粽子因其滋味鮮美、攜帶方便、食用方便而備受廣大旅游者厚愛，有"東方快餐"之稱。
3.從產(chǎn)品的原料和品種上來講，五芳齋有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。兩萬畝的優(yōu)質(zhì)糯米基地從源頭上確保了五芳齋粽子的品質(zhì)和口味。并且五芳齋是名副其實(shí)的中華老字號(hào)，擁有別的品牌沒有的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵?？梢哉f它承傳了江南稻做文化的精髓。
五芳齋粽子品種價(jià)格表
禮盒風(fēng)味棕 45元 鮮肉粽 6.2元 栗子粽 9.2元
禮袋鮮肉粽 13.8元 豆沙粽 5.5元 一口鮮肉粽 10.5元
禮袋豆沙粽 13.8元 蛋黃粽 9.2元 一口豆沙粽 7.8元
4.產(chǎn)品定位
來自江南的粽子大王，高質(zhì)量、高品位。中華老字號(hào)、有文化底蘊(yùn)的產(chǎn)品!
五芳齋”粽子的產(chǎn)銷量在全國(guó)同行中名列前茅，年銷量在1億只以上，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)各省會(huì)城市及周邊重要城市，擁有14家分公司和18家連鎖店,并銷往亞、歐、美、澳、非五大洲。在廣州市場(chǎng)，五芳齋設(shè)有分公司，并利用代理商的良好銷售渠道關(guān)系在廣州的各大超市、零售賣場(chǎng)均有其銷售網(wǎng)點(diǎn)。如廣州吉之島連鎖、易初蓮花連鎖、好又多連鎖、百佳連鎖、家樂福連鎖、麥德龍、沃爾瑪連鎖、山姆會(huì)員店等。
(1)河南思念食品股份有限公司是一家大型的專業(yè)速凍食品生產(chǎn)企業(yè)，成立于1997年，注冊(cè)資金8000萬，年銷售額14億。思念公司現(xiàn)擁有員工二萬四千余人，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到20%。思念公司品牌影響力、生產(chǎn)能力、銷售總量均位居全國(guó)同行業(yè)前列，是全國(guó)速凍類暢銷品牌之一。思念公司已通過iso9002國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證，并獲得出口食品衛(wèi)生注冊(cè)證書和進(jìn)出口自主經(jīng)營(yíng)資格;思念公司湯圓類產(chǎn)品被國(guó)家有關(guān)部門認(rèn)定為綠色食品。 2003年九月，思念牌速凍水餃、湯圓又雙雙榮獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。經(jīng)過多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，思念公司已形成遍及全國(guó)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到200多個(gè)，基本涵蓋了除寶島臺(tái)灣以外的全國(guó)所有地級(jí)城市。思念公司設(shè)在全國(guó)各地的分公司都已迅速成長(zhǎng)起來，如沈陽(yáng)、北京、哈爾濱、杭州、上海、新疆、福州、廣州分公司等，業(yè)已成為當(dāng)?shù)厮賰鲂袠I(yè)的一支生力軍。
思念的粽子系列食品主要為手工棕和真空棕，品種較多，以嘉興風(fēng)味棕為主。價(jià)格適中。但禮盒產(chǎn)品空缺。思念牌粽子系列產(chǎn)品并不是思念公司的王牌產(chǎn)品，但依靠其強(qiáng)大的品牌影響力和廣告投放，已成為五芳齋最具威脅的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。思念粽子的廣告語(yǔ)為“竹葉青青點(diǎn)點(diǎn)香“。其訴求點(diǎn)為：溫馨、輕松、健康。
(2)鄭州三全食品股份有限公司創(chuàng)建于1992年，是一家以生產(chǎn)速凍食品為主的股份制企業(yè)。中國(guó)第一顆速凍湯圓、第一只速凍粽子都出自三全，自公司成立以來始終堅(jiān)持“ 全面的質(zhì)量管理 、全新的生產(chǎn)工藝、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)”，短短十年，三全公司由當(dāng)初的一個(gè)小廠，發(fā)展成為現(xiàn)今占地八萬多平方米，擁有幾十條現(xiàn)代化的生產(chǎn)線及幾萬噸低溫冷庫(kù)的大型速凍食品生產(chǎn)企業(yè)?，F(xiàn)有員工 20000多人，公司的主要產(chǎn)品是以湯圓、水餃、粽子、面點(diǎn)、米飯、火鍋料為主的中式速凍及常溫食品，共有數(shù)百個(gè)品種，年產(chǎn)量幾十萬噸。目前，已在北起哈爾濱、南到?？诘娜珖?guó) 26 個(gè)直轄市和省會(huì)城市(包括香港)建立了分公司，在全國(guó)形成密集和完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 。高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)使三全的每一個(gè)新產(chǎn)品在7 天以內(nèi)就可以遍布全國(guó)各地的終端市場(chǎng) 。根據(jù)內(nèi)貿(mào)部的統(tǒng)計(jì)資料三全食品在全國(guó)市場(chǎng)占有率位居行業(yè)第一，產(chǎn)品進(jìn)店率 95%以上，全國(guó)各地的大賣場(chǎng)、超市、便利店都能買到三全的產(chǎn)品。憑借著先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、一流的生產(chǎn)技術(shù)、規(guī)范科學(xué)的管理、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，在全國(guó)速凍食品行業(yè)已連續(xù)數(shù)年雄居市場(chǎng)占有率之榜首。被國(guó)家工商總局評(píng)定為“全國(guó)500家最大私營(yíng)企業(yè)”之一、“全國(guó)520家重合同、守信用單位”;被金融系統(tǒng)評(píng)為“aaa”信用等級(jí)企業(yè);2003年被國(guó)家九部委聯(lián)合認(rèn)定為“ 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)”，9月份三全湯圓、水餃被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局認(rèn)定為“中國(guó)名牌產(chǎn)品。
中國(guó)第一顆速凍粽子于1996 誕生于三全，采取傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代化生產(chǎn)相結(jié)合的`手法精制而成， 通過iqf(急速冷凍)技術(shù),保持了粽子的營(yíng)養(yǎng) 和新鮮,吃時(shí)方便衛(wèi)生。三全食品于1996 年2月開始生產(chǎn)粽子，在1996年至2002年間，三 全開發(fā)生產(chǎn)四種口味粽子，分別是蜜棗粽、豆沙粽、菠蘿粽、鮮肉粽,贏得了廣大消費(fèi)者的好評(píng)。2002年三全在原有基礎(chǔ)上開發(fā)了香腸粽、叉燒粽、黑米花生粽、蓮子什錦粽、八寶粽、烤香薯粽、魷魚粽、蛋黃粽、荸薺粽、白米粽共十種口味粽子，每個(gè)粽子的重量是40克。三全凌粽子現(xiàn)有14種不同口味。三全凌粽子綠粽葉是采用海拔2500米以上的野山峻嶺中，歷經(jīng)雪雨滋潤(rùn)，沒有絲毫污染，糯米來自于太湖，天然飽滿，晶瑩剔透，甜美細(xì)膩，餡料采用雙匯放心肉(肥瘦搭配合理。經(jīng)過2個(gè)多小時(shí)高溫蒸煮，其飽和脂肪酸及膽固醇降低，不飽和脂肪酸增多)及無公害蔬菜等，妙手包制而成。
三全粽子系列產(chǎn)品，品種較為豐富，以嘉興風(fēng)味棕為主。價(jià)格適中，同樣禮盒產(chǎn)品空缺。廣告投放形式為影視和車身廣告，在廣州市場(chǎng)三全粽子4月就投放了大量的車身廣告。廣告語(yǔ)為：“品味大自然的清香”。產(chǎn)品訴求點(diǎn)為：天然、營(yíng)養(yǎng)、美味。
(3)利口福食品有限公司成立于1998年8月，公司占地面積10萬平方米，首期投資2億元。它是廣州酒家企業(yè)集團(tuán)屬下的一家大型現(xiàn)代化食品生產(chǎn)企業(yè)。廣州酒家企業(yè)集團(tuán)以企業(yè)名牌優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)為依托，致力走多功能生產(chǎn)，多網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置，多元化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路，維護(hù)和鞏固"食在廣州第一家"的美譽(yù)。利口福公司現(xiàn)有速凍點(diǎn)心、中秋月餅、秋之風(fēng)臘味、即食食品、速凍菜式、及面包西點(diǎn)、蓉口餡料、春卷薄餅等八大系列、一百六十多個(gè)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品頗具知名度，暢銷海內(nèi)外，市場(chǎng)占有率日益增大，其中多種產(chǎn)品在國(guó)際及國(guó)內(nèi)屢獲殊榮。為公司贏得較好口碑，形成了名牌效應(yīng)。"利口福"這一品牌更是在短短的兩三年內(nèi)迅速成長(zhǎng)起來，得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。并在2001年5月通過iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證。
為迎接一年一度的民間節(jié)日端午節(jié)，利口福公司今年推出一系列的粽子供應(yīng)市場(chǎng)。既有往年的“瑤柱裹蒸王”、“蓮蓉枧水粽”、“五香咸肉粽”，又新增了中山特產(chǎn)的“蘆蔸粽”;肇慶特產(chǎn)的“肇慶裹蒸粽”;“雙色迷你粽”以及特色禮盒等新產(chǎn)品。公司在市內(nèi)設(shè)有10多家連鎖經(jīng)營(yíng)店及200多個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)，并在國(guó)內(nèi)十多個(gè)省市、自治區(qū)設(shè)有產(chǎn)品經(jīng)銷商，形成一個(gè)完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。
利口福公司是廣州一個(gè)本土企業(yè)。其粽類產(chǎn)品主要為廣式口味，雖在全國(guó)的知名度不如三全和思念，但在廣州地區(qū)卻有很高的品牌知名度。其廣告語(yǔ)為：“端午好粽利口?！薄?BR> 五芳齋swot分析
strength/優(yōu)勢(shì) opportunity/機(jī)會(huì)
1.五芳齋在產(chǎn)品方面，有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。其品種齊全、口味眾多、質(zhì)量上乘。使其產(chǎn)品在整體上優(yōu)于主要競(jìng)爭(zhēng)品牌。
2.由于五芳齋是是全國(guó)最大的粽子專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，其規(guī)模效應(yīng)使生產(chǎn)和營(yíng)銷成本降低。
3.中華老子號(hào)的招牌，使誕生已有兩千多年的粽子更彰顯其文化內(nèi)涵。
4.五芳齋是嘉興粽的代表，這是其他品牌嘉興棕?zé)o法比擬的優(yōu)勢(shì)。 1.隨著人們生活節(jié)奏加快，家務(wù)勞動(dòng)社會(huì)化，速食品越來越受人們歡迎。
2.隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)食品的要求有了一些改變，不但對(duì)口味、質(zhì)量、品種等基本條件有需求，還較為看中其品牌和一些附加的情感因素。
3.端午節(jié)的即將到來為粽子這個(gè)季節(jié)性消費(fèi)較的產(chǎn)品提供了很大的市場(chǎng)。
weakness/弱勢(shì) threat/威脅
1.五芳齋在廣州的廣告投放量少而有限，單靠其終端銷售網(wǎng)絡(luò)較難實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌形象的拉升。
2.品牌訴求點(diǎn)較為模糊。 1.其他同類產(chǎn)品較底的價(jià)格是五芳齋較高價(jià)格的最大威脅。
2.因食品行業(yè)的門檻較低，更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，使使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變的更加激烈與復(fù)雜。
3.不同區(qū)域的不同消費(fèi)習(xí)慣，使如何改變和引導(dǎo)消費(fèi)有了一定的難度和挑戰(zhàn)。
端午節(jié)粽子促銷方案篇二
端午購(gòu)物嘉年華xx送禮獻(xiàn)真情。
農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”。“五”與“午”通，“五”又為陽(yáng)數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽(yáng)、中天等，它是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆?，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀(jì)念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩(shī)人節(jié)”，以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪。
一、賣場(chǎng)布置。
1、場(chǎng)外布置。
1)營(yíng)銷店各制作橫幅一條，懸掛于xx店店招下。
2)門口處用氣球進(jìn)行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
2、場(chǎng)內(nèi)布置。
1)商場(chǎng)內(nèi)主要是對(duì)專區(qū)進(jìn)行布置，配合商品合理布置。
2)對(duì)主通道重點(diǎn)布置，可用氣球懸掛。
3)專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)。
二、商品促銷。
1、商品陳列：各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放x個(gè)粽子堆頭。要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放x個(gè)粽子堆頭銷售。各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下，可將大約x斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝)，并打上價(jià)格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購(gòu)買欲望，促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售。要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置。
2、商品特賣：在促銷期內(nèi)，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價(jià)銷售。
3、商品要求：
1)相關(guān)促銷商品品項(xiàng)不低于x個(gè)(食品生鮮x個(gè)，生鮮x個(gè))。
2)商品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià)。
3)同類商品選擇價(jià)格較低商品。
4)跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，具體品項(xiàng)請(qǐng)參考如下(紅色字體為重點(diǎn)推薦商品)：
食品類。
散裝粽子。包裝粽子。包裝糯米。散裝糯米?；鹜饶c。花生。紅豆。綠豆。芝麻。五香粉?；ń贰０咨疤?。食鹽。紅棗。食用油。麻油。蝦仁。黃酒。紅酒。米酒。雞精。糯米。酒甜。酒啤。酒紅心咸蛋。松花蛋。咸鴨蛋。雞蛋。
生鮮類。
五花肉。雞肉。牛肉。蝦肉。豆制品。湯料。紫菜。紅棗。蜜棗。豆沙。蘇打粉。
三、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。
1、端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對(duì)當(dāng)?shù)氐恼块T及工會(huì)提前進(jìn)行拜訪，并表明意向，可增加營(yíng)銷店的銷售業(yè)績(jī)。
2、端午節(jié)前期xx科組織對(duì)各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂。
3、xx店均對(duì)顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈(zèng)送價(jià)值x元左右禮品一份。
端午節(jié)粽子促銷方案篇三
一、活動(dòng)背景。
每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日（星期六）。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本。
提高超市利潤(rùn)和知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年6月19日~6月21日。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個(gè)階段：
1.節(jié)前階段：
一、做好預(yù)算。
提前做好促銷預(yù)算，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷活動(dòng)投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。
二、做好宣傳。
節(jié)假日前一個(gè)星期開始宣傳，方式有pop廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁(yè)宣傳等。
1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳；
蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）。
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
三、選擇和布置促銷會(huì)場(chǎng)。
四、促銷商品倉(cāng)儲(chǔ)存放。
五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進(jìn)展。
2.節(jié)中階段：
一、促銷活動(dòng)（三條）。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19日~21日。
活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。
1）凡是在這些天在該超市購(gòu)物金額數(shù)達(dá)到50元即可獲得特色粽子一。
包（獎(jiǎng)品可由廠家贊助）依此類推，多買多送。
2）并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品100個(gè)左右，其中食品50個(gè)，非食品25，生鮮25個(gè)。
3）運(yùn)用一些營(yíng)銷技巧，比如部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
聞香識(shí)粽子。
活動(dòng)時(shí)間:6月19日—21日。
活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購(gòu)物滿55（端午節(jié)五月初五）元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識(shí)粽子》活動(dòng).
活動(dòng)方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽，工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，比賽分組進(jìn)行，每組5人，比賽開始時(shí)選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。
第一名：端午大禮包一份（價(jià)值100元）。
第二名：高郵鴨蛋一盒（價(jià)值50元）。
第三名：真空包裝烤鴨一只（價(jià)值20元）。
濃情55送好禮。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19日~21日。
活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在本超市購(gòu)物滿55元即可參加詞活動(dòng)。
活動(dòng)規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。
15號(hào)球價(jià)值1元禮品一份200份/天。
25號(hào)球價(jià)值2元禮品一份100份/天。
35號(hào)球價(jià)值5元禮品一份20份/天。
45號(hào)球價(jià)值10元禮品一份40份/天。
55號(hào)球價(jià)值20元禮品一份40分/天。
二、活動(dòng)支持。
1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；
2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；
3.節(jié)后階段。
一、對(duì)本次促銷活動(dòng)進(jìn)行促銷活動(dòng)。
工作總結(jié)。
（結(jié)合固定程序進(jìn)行分析）。
二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。
等等。
費(fèi)用預(yù)算。
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前言。
粽子是中國(guó)歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗，不僅豐富了中國(guó)人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國(guó)泰民安的美好愿望。
五月初五端午佳節(jié)時(shí)，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，超市策劃了本次促銷活動(dòng)。
2
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目錄。
一、市場(chǎng)調(diào)研分析。
這次端午節(jié)的集中銷售在，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是那種大型的粽子節(jié)，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn)，生產(chǎn)商消費(fèi)者相對(duì)更了解，更能博得消費(fèi)者的信任，而且價(jià)格及各種促銷也相對(duì)較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內(nèi)，因此面對(duì)從各地來的消費(fèi)者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售，提高知名度。
二、促銷目標(biāo)。
1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高店鋪美譽(yù)度。
2、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離。
3、通過各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升店鋪的來客數(shù)，拉動(dòng)銷售，提高店鋪的經(jīng)營(yíng)效益。
三、促銷提案。
4、促銷產(chǎn)品嘉興系列種子、五芳齋系列粽子5、促銷方法優(yōu)惠券、價(jià)格折讓。
四、活動(dòng)安排：
活動(dòng)一、免費(fèi)試吃1、活動(dòng)時(shí)間。
2、活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃，我們退出了各種口味的粽子。3、活動(dòng)要求：
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（1）此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)；
（4）通過dm單、店內(nèi)活動(dòng)信息板、店內(nèi)廣播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
活動(dòng)二、滿額就送1、活動(dòng)時(shí)間：
2、活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間在本超市一次性購(gòu)物：滿38元九送美味粽1個(gè)（價(jià)值2元/個(gè)，限500個(gè)）；滿88元送雨傘1把（價(jià)值10元/把，限200把）3、活動(dòng)要求：
（1）此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)；
（3）團(tuán)購(gòu)顧客、煙酒、糧油不參與此活動(dòng)。4、費(fèi)用預(yù)算：
活動(dòng)三、粽子文化節(jié)開幕式。
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君華銷備字（20xx）58號(hào)。
呈：酒店領(lǐng)導(dǎo)。
致：各部（室）由：市場(chǎng)營(yíng)銷部。
時(shí)間：20xx年4月27日。
活動(dòng)方案。
5月28日（農(nóng)歷五月初五）是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進(jìn)酒店經(jīng)營(yíng)收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機(jī)推出華天棕促銷活動(dòng)，具體內(nèi)容如下：
一、活動(dòng)目的：通過活動(dòng)的推出，營(yíng)造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問。
候，同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營(yíng)收的新亮點(diǎn)。
二、活動(dòng)主題：華天粽端午情。
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月28日-5月28日四、促銷措施：
二）銷售政策。
一次性購(gòu)買金額達(dá)5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間；?一次性購(gòu)買金額達(dá)10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈(zèng)送豪華客房一間；?一次性購(gòu)買金額達(dá)20xx0元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。三）酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：
餐飲部經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，
需向酒店總經(jīng)理請(qǐng)示批準(zhǔn)方可（備注：低于〈不含〉八折以下銷售計(jì)任務(wù)，但。
不享受提成獎(jiǎng)勵(lì)）。
五、任務(wù)分配：
粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元（目標(biāo)任務(wù)30萬元）餐飲部銷售：4萬元營(yíng)銷部銷售：4萬元。
其它各部門共計(jì)12萬元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算，部門計(jì)時(shí)工和前后臺(tái)部門的工作性質(zhì)和對(duì)客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況，以及20xx年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：
（備注：粽子的統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。）。
六、獎(jiǎng)懲方案：
為了激勵(lì)酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎(jiǎng)懲方案：一）獎(jiǎng)勵(lì)：
任何部門、班組、個(gè)人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎(jiǎng)勵(lì)，超額任務(wù)部分按6%提成獎(jiǎng)勵(lì)（備注：供應(yīng)商和工程商等對(duì)抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎(jiǎng)勵(lì)）。二）懲罰：
未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。七、宣傳及現(xiàn)場(chǎng)布置：
3.店內(nèi)pop促銷廣告、電視開機(jī)廣告和電梯廣告等；4.設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊(cè)、粽子票券。八、費(fèi)用預(yù)算：（共計(jì)2388元）。
市場(chǎng)營(yíng)銷部。
（一）廣告策略建議。
因?yàn)樗鎸?duì)的是大眾消費(fèi)品市場(chǎng)，所以擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)份額是五芳齋的長(zhǎng)期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場(chǎng)占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。
（二）確定廣告目標(biāo)。
（1）通過促銷活動(dòng)，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬。
（2）使五芳齋的廣州市場(chǎng)占有率提高6%—8%，達(dá)到30%。
（3）在廣州市場(chǎng)建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。
（三）廣告訴求對(duì)象。
其中細(xì)分為三。
1.基于對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的過程中決策人和購(gòu)買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?.利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?BR> 3.飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷對(duì)象。
（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝}。
（1）市場(chǎng)細(xì)分使市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)分支。
（五）廣告創(chuàng)意。
（1）廣告。
口號(hào)。
“品位出棕，與眾不同“。
“選大品牌，當(dāng)然體面過人”
“中華粽子第一品”
（2）媒介標(biāo)題：
“選大品牌，當(dāng)然體面過人”
“五芳齋與您一同品味中國(guó)食文化的清芬”“品位生活好滋味”
“粽子大王—五芳齋”
“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”
（3）文案創(chuàng)作。
（六）廣告實(shí)施。
團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)以dm直郵廣告為主。
端午節(jié)粽子促銷方案篇四
一、營(yíng)銷主題：
“夏日新選擇，感受0°c”
二、工作思路。
以兩個(gè)節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價(jià)商品促銷。
三、銷售指標(biāo)網(wǎng)絡(luò)綜合。
6月份計(jì)劃完成x萬元，力爭(zhēng)完成x萬元。
四、具體節(jié)日。
1、6月1日――兒童節(jié)。
2、端午節(jié)6月20日。
3、父親節(jié)6月21日。
五、營(yíng)銷工作具體安排。
全力抓好2個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷活動(dòng)。
促銷主題：端午特賣，情系萬家。
促銷時(shí)間：6月19日――22日。
具體安排：
1、dm海報(bào)商品90種，海報(bào)印刷3000份。
一層食品，40―50種。
商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，(敏感商品要求不少于10種)。
二層百貨，30―40種。
商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)。
三層服裝，10―20種。
要求各采購(gòu)6月19日(星期五)中午12：00以前將特價(jià)商品明細(xì)交企劃部排版制作海報(bào)，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。
主題：情濃端午，粽香(縱享)快樂。
時(shí)間：6月20日。
促銷活動(dòng)：一次性購(gòu)物50元以上，憑單張購(gòu)物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午，粽香(縱享)快樂”包粽子活動(dòng)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見店外明示)。
端午節(jié)粽子促銷方案篇五
自國(guó)家規(guī)定端午節(jié)作為法定節(jié)假日以來，端午三天小長(zhǎng)假的消費(fèi)總額呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)，且遞增幅度較大。許多人利用端午假期走親訪友、旅游、聚會(huì)，商家與此同時(shí)也大搞促銷活動(dòng)。
五六月份是我公司產(chǎn)品的銷售旺季，也是公司品牌推廣及vi形象樹立的關(guān)鍵時(shí)期。此次借助端午假期的“天時(shí)”，利用原有市場(chǎng)的“地利”，依靠市場(chǎng)人員的相互配合，參考五一促銷活動(dòng)的開展情況及市場(chǎng)銷售人員的建議，制定本方案。各區(qū)域上報(bào)活動(dòng)柜臺(tái)明細(xì)及促銷品需求，由市場(chǎng)部與各區(qū)域協(xié)同完成本次活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的。
1.節(jié)日開展促銷，提高我產(chǎn)品銷量。
2.推廣cp品牌，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)cp品牌的認(rèn)知。
二、活動(dòng)時(shí)間。
6月18日——6月20日(20日為端午節(jié))。
三、活動(dòng)主題。
安全營(yíng)養(yǎng)，健康共享。
四、活動(dòng)范圍。
哈一——哈四、黑一——黑十、牡丹江、國(guó)際商超、國(guó)內(nèi)商超、遼寧四區(qū)。
五、通路。
傳統(tǒng)通路;農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)早、夜市;炸雞店;炸雞點(diǎn);商超。
六、活動(dòng)品項(xiàng)。
川香雞柳、小熊伴嫁等十大主推產(chǎn)品。
七、活動(dòng)形式及內(nèi)容。
各區(qū)域因地制宜，在費(fèi)用預(yù)算定額內(nèi)自行策劃活動(dòng)報(bào)公司審批。
具體見附表：
(2)如有品嘗品或活動(dòng)物料的需求，需填寫《促銷品非賣品統(tǒng)計(jì)附表》。
(3)如開展路演活動(dòng)需注明廣告公司聯(lián)系人及聯(lián)系方式。
(4)如區(qū)域自采促銷品，請(qǐng)?zhí)顚憽洞黉N品自采需求附表》。
八、費(fèi)用預(yù)算。
區(qū)域數(shù)量費(fèi)用定額費(fèi)用合計(jì)。
哈一——哈四46002400。
黑一——黑十106006000。
牡丹江1600600。
國(guó)際商超110001000。
國(guó)內(nèi)商超110001000。
遼寧46002400。
合計(jì)2113400。
注：每個(gè)區(qū)域600元可用推廣費(fèi)用，國(guó)際國(guó)內(nèi)商超額外各支持400元。
九、費(fèi)用報(bào)銷方式。
活動(dòng)費(fèi)用由各區(qū)域主管墊付，活動(dòng)結(jié)束后憑發(fā)票與當(dāng)日活動(dòng)照片報(bào)至市場(chǎng)部審核，審核通過后方可報(bào)銷。
注：活動(dòng)費(fèi)用超過費(fèi)用預(yù)算外部分由區(qū)域承擔(dān)。
十、各部門職責(zé)。
市場(chǎng)部：制定活動(dòng)方案;對(duì)數(shù)據(jù)匯總;對(duì)活動(dòng)開展情況跟蹤、檢查、評(píng)價(jià)。
銷管部：協(xié)調(diào)備貨及物流配貨。
十一、活動(dòng)跟蹤與檢查。
(2)月績(jī)效會(huì)議上分享各區(qū)域成功經(jīng)驗(yàn)，好的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推廣復(fù)制。
(3)市場(chǎng)部對(duì)活動(dòng)開展情況進(jìn)行電話與現(xiàn)場(chǎng)抽查，確?；顒?dòng)實(shí)際開展。
十二、活動(dòng)排期。
序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容完成人責(zé)任人完成時(shí)間。
2方案簽批公司領(lǐng)導(dǎo)公司領(lǐng)導(dǎo)5月31日。
3活動(dòng)準(zhǔn)備上報(bào)活動(dòng)柜臺(tái)明細(xì)區(qū)域主管王榮師5月28日。
4上報(bào)促銷品需求區(qū)域主管王榮師5月28日。
5銷管協(xié)調(diào)備貨劉淑麗郭培6月1日。
6促銷品發(fā)放劉淑麗郭培6月2日。
7活動(dòng)開展活動(dòng)開展各區(qū)域區(qū)域主管6月4日——6月6日。
8活動(dòng)跟蹤與檢查市場(chǎng)部王榮師6月4日——6月8日。
9活動(dòng)評(píng)價(jià)活動(dòng)效果評(píng)估區(qū)域主管王榮師6月6日——6月9日。
10上報(bào)活動(dòng)照片及發(fā)票區(qū)域主管王榮師6月6日——6月10日。
11活動(dòng)效果反饋市場(chǎng)部王榮師6月10日。
端午節(jié)粽子促銷方案篇六
農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”。“五”與“午”通，“五”又為陽(yáng)數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽(yáng)、中天等，它是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆?，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。
2.端午節(jié)前期**科組織對(duì)各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂。
3.**店均對(duì)顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友（18歲以下）贈(zèng)送價(jià)值10元左右禮品一份。
活動(dòng)一。
活動(dòng)主題龍飛鳳舞粽行天下。
活動(dòng)時(shí)間：5月25日dd5月31日。
活動(dòng)內(nèi)容：
購(gòu)物滿38元送粽子2個(gè)，依次類推，最多限送15個(gè)，即需要購(gòu)物滿51元方可贈(zèng)送15個(gè)粽子。
操作事項(xiàng)：
1.本次活動(dòng)前5天營(yíng)銷店將所有有關(guān)活動(dòng)物資準(zhǔn)備到位，并在門口處放置海報(bào)進(jìn)行宣傳。
2.活動(dòng)安排在場(chǎng)外進(jìn)行操作，顧客憑收銀小票進(jìn)行兌換，兌換負(fù)責(zé)人將顧客換取后的小票進(jìn)行回收，并將臺(tái)帳表登記好。
3.粽子分兩種，一種是煮熟的，一種是未熟的，顧客可自行選擇。
4.活動(dòng)結(jié)束后營(yíng)銷店如果采用的是商品即可到總部進(jìn)行報(bào)銷處理，（收銀小票及顧客登記表）。
費(fèi)用小計(jì)：（略）。
活動(dòng)二。
活動(dòng)主題：**吃（包）粽顯身手。
活動(dòng)時(shí)間：205月31日。
活動(dòng)內(nèi)容：
凡活動(dòng)期間，在**商場(chǎng)購(gòu)物的顧客，無需金額大小，即可在商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)報(bào)名參與包吃粽子大賽，還有機(jī)會(huì)獲取豐厚的大禮，好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。
操作事項(xiàng)：
1.活動(dòng)前5天營(yíng)銷店出海報(bào)放置在門口處進(jìn)行宣傳，并制作顧客報(bào)名表進(jìn)行登記。（見附表）。
2.活動(dòng)前一天營(yíng)銷店將獎(jiǎng)品及活動(dòng)期間的需要的物資準(zhǔn)備到位。另外**店可選擇其中一樣（包粽子或吃粽子）。
間為3分鐘左右，比賽可分2-3輪進(jìn)行比賽，并評(píng)比出最終的冠軍。
4.包粽子需提前1天準(zhǔn)備粽葉子、糯米、繩子、蜜棗、剪刀、盤子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒表器、桌子。（材料配置：糯米+一般大米+蘇打粉）按5：4.5：0.5的比例用水泡2d4個(gè)小時(shí)，并按每人半斤進(jìn)行計(jì)算。
5.吃粽子需準(zhǔn)備煮熟的粽子（肉粽、蜜棗粽）、秒表器、盤子、水等。
6.活動(dòng)當(dāng)天**店可自行制作小橫幅懸掛在活動(dòng)專區(qū)處，可增加宣傳力度。
7.獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)價(jià)值80元的禮品一份，或送同等價(jià)值禮品一份（牛奶、西瓜、等）。
二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)價(jià)值50元禮品一份，或送同等價(jià)值禮品一份。
參與獎(jiǎng)參加的顧客都可獲得價(jià)值10-5元禮品一份，營(yíng)銷店可自行安排禮品，不做費(fèi)用考慮。
端午節(jié)粽子促銷方案篇七
2016年端午節(jié)商品促銷方案，端午節(jié)時(shí)的商品促銷方案要怎樣寫?那么現(xiàn)在就策劃好一份2016年端午節(jié)促銷方案吧。以下文書幫小編為大家整理的端午節(jié)商品促銷方案，希望大家喜歡!
一、活動(dòng)分析
農(nóng)歷五月初五，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的`促銷活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客，希望能提高商場(chǎng)知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
二、活動(dòng)時(shí)間：xx年年6月19日
三、推薦活動(dòng)標(biāo)題 ：千里聞艾香 “明珠”禮尤多
四、活動(dòng)內(nèi)容
(一)“包粽子、獻(xiàn)愛心”比賽
在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離，并讓比賽者通過本次活動(dòng)，促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動(dòng)結(jié)束后，將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心。
活動(dòng)對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)顧客或者社區(qū)居民
活動(dòng)方式：
1.在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。
2.由顧客自行評(píng)出前三名，及最上鏡“棕子獎(jiǎng)”。
3.得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。
4.凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。
5.比賽結(jié)束后，將所完成的棕子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心。
注：此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(shù)(具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定)
(二)端午飄香、釣香粽比賽
活動(dòng)時(shí)間：6月19日
活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)西門
活動(dòng)內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購(gòu)物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!
凡當(dāng)日在購(gòu)物累計(jì)滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次(限時(shí)1分鐘)，滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。
道具：竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。
(三) “頂天立地”立蛋大賽
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天凡購(gòu)物滿___元均可參加，參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀(jì)念品一份。
活動(dòng)時(shí)間：5分鐘，每人限玩一次。
活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)西門
活動(dòng)對(duì)象：對(duì)象不拘，凡有興趣者皆可報(bào)名參加
預(yù)期效果：通過這個(gè)“新式”的玩法，讓大家購(gòu)物從樂。
1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣傳。(1輛停于購(gòu)物中心，2輛自行安排)
2、會(huì)員手機(jī)短信、商場(chǎng)每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒、門口x展架、橫副等!
1、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的pop書寫，宣傳
2、營(yíng)業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作
3、總服臺(tái)做好活動(dòng)播音及顧客解釋工作
端午節(jié)粽子促銷方案篇八
因?yàn)樗鎸?duì)的是大眾消費(fèi)品市場(chǎng)，所以擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)份額是五芳齋的長(zhǎng)期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場(chǎng)占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。
(1)通過促銷活動(dòng)，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬。
(2)使五芳齋的廣州市場(chǎng)占有率提高6%—8%，達(dá)到30%
(3)在廣州市場(chǎng)建立五芳齋的'良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。
其中細(xì)分為三
1.基于對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的過程中決策人和購(gòu)買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?BR> 2.利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?BR> 3.飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷對(duì)象。
(1)市場(chǎng)細(xì)分使市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)分支。
(1)廣告口號(hào)：
“品位出棕，與眾不同“
“選大品牌，當(dāng)然體面過人”
“中華粽子第一品”
(2)媒介標(biāo)題：
“選大品牌，當(dāng)然體面過人”
“五芳齋與您一同品味中國(guó)食文化的清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子大王—五芳齋”
“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”
端午節(jié)粽子促銷方案篇九
導(dǎo)語(yǔ)：2016年端午節(jié)即將來臨，2016年端午節(jié)粽子促銷方案怎么寫?現(xiàn)在就來寫一下端午節(jié)粽子促銷方案吧!下面小編為您推薦一份
端午節(jié)粽子促銷方案_節(jié)日活動(dòng)
，歡迎閱讀!
(一)廣告策略建議
因?yàn)樗鎸?duì)的是大眾消費(fèi)品市場(chǎng)，所以擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)份額是五芳齋的長(zhǎng)期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場(chǎng)占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。
(二)確定廣告目標(biāo)
(1)通過促銷活動(dòng)，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬。
(2)使五芳齋的廣州市場(chǎng)占有率提高6%—8%，達(dá)到30%
(3)在廣州市場(chǎng)建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的'品牌形象。
(三)廣告訴求對(duì)象
其中細(xì)分為三
1.基于對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的過程中決策人和購(gòu)買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?BR> 2.利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?BR> 3.飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷對(duì)象。
(四)廣告?zhèn)鞑ブ黝}
(1)市場(chǎng)細(xì)分使市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)分支。
(五)廣告創(chuàng)意
(1)廣告口號(hào)：
“品位出棕，與眾不同“
“選大品牌，當(dāng)然體面過人”
“中華粽子第一品”
(2)媒介標(biāo)題：
“選大品牌，當(dāng)然體面過人”
“五芳齋與您一同品味中國(guó)食文化的清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子大王—五芳齋”
“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”
(3)文案創(chuàng)作
(六)廣告實(shí)施
一、促銷主題：品一段歷史佳話 億一顆風(fēng)味美粽
二、促銷目的：提升店面客流，擴(kuò)大企業(yè)形象，同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高。
三、促銷時(shí)間：5月11日——6月11日
四、促銷商品：主要商品成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等;
五、促銷內(nèi)容：
(一)價(jià)格促銷：對(duì)一些成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)(6月1日——11日)
具體品項(xiàng)：
(二)娛樂促銷：
1)包粽子比賽
游戲規(guī)則——3人/組;限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝;
勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù);
其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子。
活動(dòng)時(shí)間——6月10日/11日
活動(dòng)地點(diǎn)——生鮮部的凍品區(qū)前
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)
負(fù)責(zé)人——生鮮部，營(yíng)銷策劃部配合
(三)免費(fèi)品嘗：引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)免費(fèi)品嘗
時(shí)間：6/8日—11日
具體負(fù)責(zé)——生鮮部(需免費(fèi))
(五)賣場(chǎng)陳列與布置：
場(chǎng)內(nèi)：
陳列商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕
時(shí)間： 6月3日---6月11日
負(fù)責(zé)人：生鮮部、營(yíng)銷策劃部
2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。
時(shí)間：5月11日---6月11日
負(fù)責(zé)人：生鮮部、營(yíng)銷策劃部
3)凍柜端頭重點(diǎn)陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、
時(shí)間：5月8日前完成
負(fù)責(zé)人：生鮮部、采購(gòu)部
4)凍柜周圍張貼標(biāo)識(shí)
時(shí)間：5月11日---6月11日
負(fù)責(zé)人;生鮮部、營(yíng)銷策劃部
場(chǎng)外：
2)店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節(jié)的由來”
端午節(jié)粽子促銷方案篇十
1.時(shí)乃日新，三陽(yáng)開泰。
2.歡聚，有酒有菜，有熱情。
3.心意送到了，真情粽飄香，祝你端午節(jié)安康!
4.粽子嘗嘗，幸福久久萬年長(zhǎng)。
5.舉家融泄泄，幸福又溫馨。
6.一顆棕子一種樂，祝你時(shí)時(shí)都快樂!
7.吃粽子，品四季幸福滋味，裹一年健康希望。
8.送你一葉艾草，愿你“艾”得甜蜜。
10.掛艾草，帶香包，香香甜甜百福招。
11.順心如意送，珍藏就吉祥。
12.送你一個(gè)粽子，代表對(duì)你一生的思念。
13.端午安康，萬事吉祥。
14.祝你端午節(jié)安康，一生平安永是福!
15.端午到來龍舟賽，卻難賽我祝福語(yǔ)!祝君開心，粽子飛來!
16.一個(gè)粽子一種樂，祝你時(shí)時(shí)都快樂。
17.祝你心情“粽”是好。
18.喝美酒，啥都有，運(yùn)氣承接不眠休。
19.端午送祝福，實(shí)惠又吉祥。
20.端午佳節(jié)心系你，幸福快樂送給你。
21.許一個(gè)美好心愿，祝你快樂連連，端午安康!
22.送你一個(gè)永遠(yuǎn)牽掛的朋友，收獲的是幸福。
23.粽子裹進(jìn)幸福和吉祥，吃在嘴里甜蜜涌心房。
24.端午到，賽龍舟，鑼鼓響，賽出事業(yè)創(chuàng)輝煌。
25.親，又到端午節(jié)!真心祝愿你“粽子節(jié)”快樂!
26.愿美滿就像一陣陣粽香，久久地環(huán)繞你。
27.安康過端午，愿你粽有溫馨，粽有歡笑!
28.愿快樂就像一片片粽葉，團(tuán)團(tuán)地圍住你。
29.端午佳節(jié)掛艾葉，愿我們的愛直到天荒地老。
30.身體健康，端午安康。
端午節(jié)粽子促銷方案篇十一
引導(dǎo)語(yǔ)：端午節(jié)粽子的促銷方案。端午佳節(jié)就要來啦，相信很多超市都都會(huì)抓住機(jī)遇，來推出粽子的促銷活動(dòng)，來迎合端午佳節(jié)，而關(guān)于端午節(jié)的促銷方案該如何書寫呢?今天，小編為大家整理了關(guān)于端午節(jié)粽子促銷方案范文，
2016年超市端午節(jié)促銷方案
，歡迎閱讀與參考!
每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日(星期六)。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提高超市利潤(rùn)和知名度。
6月19日~6月21日
1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳;
2、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量) 3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
一、促銷活動(dòng)(三條)
現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷 活動(dòng)時(shí)間：6月19日~21日
活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做
現(xiàn)賣
2)并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品100個(gè)左右，其中食品50個(gè)，非食品25，生鮮25個(gè)。
3)運(yùn)用一些營(yíng)銷技巧，比如部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
聞香識(shí)粽子
活動(dòng)時(shí)間:6月19日—21日
活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購(gòu)物滿55(端午節(jié)五月初五)元的.顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識(shí)粽子》活動(dòng).
活動(dòng)方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽，工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，比賽分組進(jìn)行，每組5人，比賽開始時(shí)選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。
第一名：端午大禮包一份(價(jià)值100元) 第二名：高郵鴨蛋一盒(價(jià)值50元) 第三名：真空包裝烤鴨一只(價(jià)值20元)
濃情55送好禮
活動(dòng)時(shí)間：6月19日~21日
活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在本超市購(gòu)物滿55元即可參
加詞活動(dòng)。
活動(dòng)規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。
1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;
2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽;
3.節(jié)后階段
費(fèi)用預(yù)算
2.《濃情55送好禮》活動(dòng)：禮品費(fèi)用1000 費(fèi)用總預(yù)算：
端午節(jié)粽子促銷方案篇十二
因?yàn)樗鎸?duì)的是大眾消費(fèi)品市場(chǎng)，所以擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)份額是五芳齋的長(zhǎng)期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場(chǎng)占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。
（二）確定廣告目標(biāo)。
（1）通過促銷活動(dòng)，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬。
（2）使五芳齋的廣州市場(chǎng)占有率提高6%—8%，達(dá)到30%。
（3）在廣州市場(chǎng)建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。
（三）廣告訴求對(duì)象。
其中細(xì)分為三。
1．基于對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的過程中決策人和購(gòu)買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?．利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?BR> 3．飲早茶，“一盅兩件”，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷對(duì)象。
（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝}。
（1）市場(chǎng)細(xì)分使市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)分支。
（五）廣告創(chuàng)意。
（1）廣告口號(hào)：
“品位出棕，與眾不同“。
“選大品牌，當(dāng)然體面過人”
“中華粽子第一品”
（2）媒介標(biāo)題：
“選大品牌，當(dāng)然體面過人”
“五芳齋與您一同品味中國(guó)食文化的清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子大王—五芳齋”
“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”
（3）文案創(chuàng)作。
（六）廣告實(shí)施。
團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)以dm直郵廣告為主。
端午節(jié)粽子促銷方案篇十三
2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月10日—15日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的.顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
3)活動(dòng)方式
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》
2)操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;
3)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。
3、《五月端午射粽賽》
1)活動(dòng)時(shí)間：6月20日—22日
2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月20日—22日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。
3)活動(dòng)方式：
7) 道具要求：氣球、擋板、飛鏢;
8) 負(fù)責(zé)人——由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員。
五、相關(guān)宣傳
1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳;
2、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
六、相關(guān)支持
1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;
2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;
3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;
端午節(jié)粽子促銷方案篇十四
1.____五芳齋，美食香天下。
2.一品五芳齋，夢(mèng)回江南鄉(xiāng)。
3.非嘗不可，粽中之眾。
4.____五芳齋，美食迎世界。
5.有朋遠(yuǎn)方來，____五芳齋。
6.誠(chéng)立天下先，和商美食享。
7.天然粽中之杰，自然讓人體面。
8.江南五芳，香頌百年。
9.粽里尋她千百度，放心美食中之杰。
10.百年五谷香，讓生活充滿味道。
11.愛意中之杰，情傳全世界。
12.端午美味，重中之“粽”。
13.小粽子，舍自己，暖大家。
14.中之杰香粽，好禮來相送。
15.香粽我選中之杰。
16.粽有一種情懷，來自心底的記憶。
17.____五芳齋，美食迎天下。
18.品粽中之杰，享端午之樂。
19.粽情粽意端午節(jié)。
20.粽里尋他千百度，端午佳節(jié)最思念。
21.年年歲歲過端午，歲歲年年品粽子。
22.龍騰端午節(jié)，共品中之杰。
23.佰年五芳齋，粽情傳天下。
24.____五芳，五洲共享。
25.中之杰香粽，傳遞濃情，解去鄉(xiāng)愁。
26.____老字號(hào)，江南五芳齋。
27.中之杰香粽，幸福傳送。
28.無論你身在何方，我們的關(guān)懷“粽”會(huì)陪伴你。
29.情暖端午，粽中之杰。
30.江南五芳，美食天下。
31.__端午節(jié)，世界中之杰。
32.無論咸甜，闔家團(tuán)圓才是最好的陷。
33.裹起來，更誘人。
34.一口好牙，粽享美味。
35.今年的端午旅行，去甜粽區(qū)還是咸粽區(qū)。
端午節(jié)粽子促銷方案篇十五
因?yàn)樗鎸?duì)的是大眾消費(fèi)品市場(chǎng)，所以擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)份額是五芳齋的長(zhǎng)期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場(chǎng)占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。
(1)通過促銷活動(dòng)，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬。
(2)使五芳齋的廣州市場(chǎng)占有率提高6%—8%，達(dá)到30%
(3)在廣州市場(chǎng)建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。
其中細(xì)分為三
1.基于對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的過程中決策人和購(gòu)買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?BR> 2.利用五芳齋強(qiáng)大的.終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?BR> 3.飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷對(duì)象。
(1)市場(chǎng)細(xì)分使市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)分支。
(1)廣告口號(hào)：
“品位出棕，與眾不同“
“選大品牌，當(dāng)然體面過人”
“中華粽子第一品”
(2)媒介標(biāo)題：
“選大品牌，當(dāng)然體面過人”
“五芳齋與您一同品味中國(guó)食文化的清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子大王—五芳齋”
“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”
(3)文案創(chuàng)作
團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)以dm直郵廣告為主。