有效的方案能夠提高工作效率和成果產(chǎn)出。制定一個完美的方案是一項需要大量經(jīng)驗和技巧的工作。通過學習方案范文，可以提升我們自己制定方案的能力和水平。
團隊計劃方案篇一
一、目的宗旨：緬懷母校恩育，暢敘別離歷程，增進同窗情誼，共勉未來余暉。主題詞：少年同窗情誼久長。
二、活動時間：確定__年8月18日，時間1天。
三、活動方式：全年段集中開慶祝大會，分班級組織座談和參觀游覽母校新貌、文藝晚會。
及安排：
上午：全年段同學集中在母校現(xiàn)代教學中心二層學術(shù)報告大廳，內(nèi)容：1、慶祝大會。會長致詞;母校領(lǐng)導講話，介紹一中四十載變遷、發(fā)展簡況;教師代表發(fā)言，特邀嘉賓代表發(fā)言，校友代表發(fā)言，初六七屆同學發(fā)言。2、集體照相3、。與原各班班主任、任課教師見面。4、分發(fā)校友影集。5、集體用餐。(田園酒家)。
下午：1、參觀母校新貌和校史展覽館。2、以班級為單位召開座談會，各位同學自由發(fā)言，自我介紹1967年別離母校后學習、工作、生活簡況，暢敘同窗友情、追憶師長情懷、共勉未來余暉。
晚上：1、慶祝酒會。2、聯(lián)歡晚會。
五、出席人員。
1、龍巖一中初六七屆全體同學;。
2、邀請龍巖一中現(xiàn)任領(lǐng)導和原各班班主任、任課老師、輔導員;。
3、邀請?zhí)丶s嘉賓。
六、成立籌委會，負責慶?；顒踊I備和組織工作。
年段成立籌委會，負責活動方案制定、影集、通訊錄編輯、致學友書撰寫、邀請柬撰寫、慶祝會安排、慶祝會議程、文藝晚會節(jié)目安排、老師邀請、特約嘉賓邀請、各項工作協(xié)調(diào)等事宜。
籌委會人員及工作安排。
顧問：廖開華老師、陳國金、林群。
名譽主任：杜喬元、林則展。
主任：柯銀河。
副主任：林志煌、邱濱玲、趙志軍。
主任助理：饒逸舟。
秘書長：林品俊。
聯(lián)絡(luò)組：組長：陳英俊。
成員：黃達捷、張笑惠、李洪森、張鎮(zhèn)森。
會務(wù)組：組長：章達全。
成員：饒逸舟、林惠珍、劉子謙、邱曼玲、張秀珍秀強聲遠、黃瑞粦、張笑萍。
文藝組：組長：張瑩芳。
副組長：郭愛珍。
成員：邱步明、張密榮、謝小萍、劉建英。
特邀校友：詹明明、盧小微、李曼華、林立中、吳蘋果、杜飄飄。
紀念冊編輯組：組長：傅為群。
副組長：杜鼎。
成員：張密榮、黃翠瓊、李洪森。
財務(wù)組：張密榮、張秀珍。
八、費用。
1、參加活動的同學交通費、住宿費自理;。
2、活動期間膳費、茶點費、通訊錄、影集、紀念集印刷費由各位同學自愿贊助。
九、籌備工作進入倒計時進度安排。
1、__年6月30日完成影集材料收集、通訊錄收集、編輯交付承印，8月15日前印制完成。
2、__年7月18日前發(fā)出慶祝會的邀請柬和致學友書。
3、__年8月18日慶祝會前5天，召開籌委會會議，檢查落實各項工作。
4、將慶祝活動全過程攝像制作成dvd蝶盤，會后一個月內(nèi)分贈每位同學、各班班主任、任課老師及特約嘉賓留念。
初六七屆同學畢業(yè)四十周年。
慶?；顒踊I備委員會。
團隊計劃方案篇二
宣傳“免費午餐計劃”，提高其社會影響力并增加社會對貧困地區(qū)兒童的關(guān)注與關(guān)愛。同時，走進貧困山區(qū)，體驗山區(qū)孩子們的生活，送上來自江蘇各地的人們的.祝福和愛心。
1、在中國共產(chǎn)黨成立九十周年之際，我們走進湖南，希望尋著年輕時代的毛澤東等偉人的足跡，感受一份青年人身上應(yīng)該具有的擔當。
2、響應(yīng)溫家寶總理提出的關(guān)于“要讓孩子們吃得好，吃的有營養(yǎng)”的號召，關(guān)注貧困地區(qū)兒童飲食健康。
3、__年3月9日，由鄧飛等媒體人在微博上發(fā)起“免費午餐”活動，倡議社會關(guān)注貧困山區(qū)孩子們的吃飯問題。20__年5月4日，500媒體人發(fā)起的、中國社會福利教育基金會“多背一公斤公益基金”支持的免費午餐項目，在湖南婁底市新化縣橫拉坪小學啟動。該項目通過向社會募集善款，為山村小學配備廚房電器、餐具、午餐費，讓小學生每天在校吃到熱飯菜。
1、宣傳并推廣免費午餐計劃，讓更多的人了解它并且參與其中，為山區(qū)的孩子送上溫暖的午餐。提高免費午餐的社會影響力，傳播公益精神?！坝脨坌闹敢魍荆谜魍咀V寫未來”，用我們的年輕與熱情，讓社會充滿愛。
2、在建黨九十周年之際，在湖南尋著年輕時代的毛澤東等偉人的足跡，感受一份青年人身上應(yīng)該具有的社會責任感和擔當。增加大學生的社會主人翁意識。
3、鍛煉自己的意志品質(zhì)、社會實踐能力與創(chuàng)新意識，提高社會責任感。
1)南京市市區(qū)-句容縣-常州市。
南京市內(nèi)乘坐公交地鐵;句容到常州乘坐高鐵。
2)南京-湖南株洲。
乘坐火車。
3)湖南株洲-湖南新化市。
乘坐當?shù)毓弧?BR> 7月2日——7月9日。
7月2日：1)做好各項準備工作。
2)在南航做第一次宣傳暨認捐活動。
3)開準備會議，總結(jié)當天活動，確定最終行程與活動時分工。
7月4日：1)乘高鐵(南京站——常州站)。
2)47分鐘后到達常州(約8:41)與周征在車站會合。
3)由周征帶路去市中心宣傳。
4)午餐后繼續(xù)宣傳。
5)傍晚出發(fā)去往句容。
6)晚住宿句容，寫日志，作總結(jié)。
7月5日：1)早上前往天一商城步行街宣傳。
2)中午午餐時間前往句容中學。
3)下午會的回到天一商城宣傳。
4)整理認捐箱、各種資料。
5)晚上乘車回南京火車站(k1191次列車9:55)前往湖南婁底。
6)在車上進行小結(jié)、討論、寫日志、準備湖南的活動。
7月6日：1)下午2:03到達株洲。
2)購買返程火車票。
3)乘車前往湖南新化，購買物品、聯(lián)系校長、運輸車等。
4)晚上住宿新化，會議討論準備第二天去小學的詳細事宜。
7月7日：1)早上出發(fā)前往白云完小。
2)到達白云完小進行活動。
7月8日：1)白云完小活動、發(fā)放牛奶，告別。
2)下午從新化前往長沙。
2)活動結(jié)束。
團隊計劃方案篇三
為了豐富我校大學生課余生活，給同學們提供相互交流的機會，同時將團隊合作精神帶進校園，加深同學間的友情。在輕松愉快地游戲中讓同學們更進一步的了解當今社會的主流---合作，特此舉辦第二屆和諧團隊賽。提升校園文化品位，構(gòu)建和諧校園。
以游戲比賽的形式開展，并在現(xiàn)場對游戲進行評述，讓同學們及時了解游戲中透露的真正意義。增強大家的團隊精神，促進同學們團隊的凝聚力和互助意識，挖掘同學們自身的潛力，也讓同學們展示自我活力和才能。
1.活動主題：讓愛飛揚，友誼必勝。
2.參與對象：天津城市職業(yè)學院全體同學。
1.前期準備、宣傳時間：5月21日至5月28日。
2.活動時間：5月29日(周二下午)下午4：00比賽正式開始。
3：00工作人員進場，3：30參加比賽的同學入常。
3.活動地點：學?；@球場。
(一)你說我走。
道具：
1.每對參賽者一塊蒙眼布;。
2.兩根約10米長的繩子(標明起始線和終結(jié)線);。
3.裁一些報紙，用來代表游戲中的“地雷”。
步驟：
1.讓每個隊員找一個搭檔。
2.給每對搭檔發(fā)一塊蒙眼布，每對搭檔中有一個人蒙上眼睛。
3.眼睛蒙好之后，就可以開始布置地雷陣了。把兩根繩子平行放在地上，繩距約為10米，這兩根繩子標志著地雷陣的起點和終點。
4.在兩繩之間盡量多地鋪上一些報紙。
5.被蒙上了眼睛的隊員在同伴的牽引下，走到地雷陣的起點處，挨著起點站好，他的同伴后退到他身后兩米處。
6.游戲開始后同伴開始敘述地形，指引另一個同伴走出“地雷陣”。
討論問題示例：
1.做完了這個游戲，大家感受如何?
2.你的同伴能做到指令清晰嗎?
3.游戲過程中遇到了什么困難?
(二)捆綁行動。
道具：
1.一根十米長的繩子(能夠把一組人捆住的長度);。
2.鋪一些報紙作為障礙。
步驟：
1.每組人都站好靠近，整個團隊擠作一團。
2.用繩子束緊。
3.團隊沿著設(shè)有障礙的小路前進，速度最快者勝。
討論問題示例：
1.哪個小組有意外發(fā)生?
2.你是否會責怪摔倒的隊友?
3.速度最快的一組取勝的關(guān)鍵是什么?
(三)皮筋快跑。
道具：
1.每隊參賽者一根橡皮筋，每人一支吸管;。
2.兩根約10米長的繩子(標明起始線和終結(jié)線)。
步驟：
1.每隊派出4人參賽。
2.每一組隊員排成一排，間隔10米。
3.給每位學員發(fā)一支吸管銜在嘴里，給第一位學員的吸管上套一個橡皮筋。
4.以接力跑的形式把橡皮筋傳給第二個隊員(不可以用手)。
5.如果橡皮筋掉了的話，就要重新開始。
6.雙方首先完成4人接力的為獲勝方。
討論問題示例：
1.在傳遞橡皮筋時有什么好方法嗎?
2.你的同伴能做到與你配合默契嗎?
3.游戲過程中遇到了什么問題?
以班級或宿舍為單位，自由組隊，每隊6人。凡參賽的團隊需參加所有比賽。
1.報名時間：5月21日---5月28日。
2.報名方式：以班級為單位報到各班體委后，上報給系學生會文體部，最后報到校學生會文體部。
1.工作人員：文體部負責活動道具及場地的布置。
2.裁判人員：校學生會文體部、應(yīng)用文科系文體部的全體干部。
(一)獎品：
1.第一名：羽毛球拍兩幅。
2.第二名：籃球兩個。
3.第三名：馬克杯六個。
(二)比賽所需物品：吸管兩包。
總計：67元。
團隊計劃方案篇四
硬筆書法大賽。
活
動
計
劃
書
“首義杯”全院大學生書法·。
硬筆書法大賽計劃書。
為紀念辛亥革命武昌首義一百周年，弘揚首義精神，激發(fā)當代大學生的愛國情懷，弘揚祖國傳統(tǒng)的書法藝術(shù)，豐富大學校園文化生活，建設(shè)和諧文化，提高當代大學生書法創(chuàng)作水平，推進高校文化藝術(shù)和素質(zhì)教育，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才。響應(yīng)中國硬筆書法協(xié)會的號召，經(jīng)團委批準，決定舉辦“首義杯”全院大學生書法·硬筆書法大賽。
20xx年11月1日之前截至11月15日。（全國首屆大學生書法大賽投稿截止日期：20xx年11月30日，以當?shù)剜]戳為準。）
新疆醫(yī)科大學鯉魚山校區(qū)在校同學。
1、新疆醫(yī)科大學鯉魚山校區(qū)全校民漢硬筆書法愛好者均可參加。
3、硬筆書法作品尺寸不超過八尺（267cm），豎式為宜；手卷、冊頁尺幅不超過4m。民族書法作品背面請用漢字注釋。
4、獲獎作品及名單將在宣傳部網(wǎng)頁公布，其中優(yōu)秀作品會推薦給中國硬筆書法家協(xié)會參與全國首屆大學生書法·硬筆書法大賽參賽，郵費由學校出資。
1、參賽作品統(tǒng)一收集上報，投稿作品數(shù)量不限。
2、參賽作品一律不予退還，作品展出后統(tǒng)一由主辦單位收藏。
3、參賽作者請將作品題目、姓名、單位、聯(lián)系電話等個人信息內(nèi)容用鉛筆認真書寫在作品背面的右下角。
1、由學習部成員進到各班進行相關(guān)信息的宣傳，須告知優(yōu)秀作品將送往中國硬筆書法協(xié)會參賽，郵費由學院出資。
2、由學生會宣傳部協(xié)助制作宣傳海報若干，在宿舍樓等宣傳欄張貼，并制作板報放置教學樓前。
3、由學生會廣播站配合宣傳，在學校led大屏對本次活動進行宣傳。
4、定于11月13日至15日在202教室由學習部進行作品的收集。
5、11月17日由我校團委老師等領(lǐng)導進行作品的評審，評出各級獎項，18日向獲獎選手頒發(fā)獎品。
6、學習部負責將優(yōu)秀作品小心張貼在板報上，放置在2樓大廳展覽，展出時派干事看管并保護作品完好。
7、收回優(yōu)秀作品，學院將把評出的優(yōu)秀作品送于大學本部進行校級評比。
8、校級評比后的優(yōu)秀作品將由學院郵寄到中國硬筆書法協(xié)會高校書法委員會。
獎項。
獲獎人數(shù)。
獎品。
一等獎。
4
鋼筆、榮譽證書。
二等獎。
8
筆記本、榮譽證書。
三等獎。
16。
筆筒。
榮譽證書。
主辦方：新疆醫(yī)科大學鯉魚山校區(qū)團委。
承辦方：新疆醫(yī)科大學鯉魚山校區(qū)學生會學習部。
20xx年3月16日。
團隊計劃方案篇五
一、活動目的：
1、營造溫馨團隊，心手相牽構(gòu)建和諧校園。
2、增加教職工之間的溝通和交流，增強集體的凝聚力、向心力。
3、愉悅心情，緩解工作壓力，增強教職工體質(zhì)。
策劃：工會組成員。
參與：全體教師。
1、活動具體實施與策劃(工會組負責)。
2、后勤保障(辦公室負責)。
3、橫幅(辦公室負責)內(nèi)容：“沙溪小學教師期末工會活動”。
4、安全保障(曾奎負責)。
5、攝相工作(吳必華負責)。
6、活動計時計分：(體育組何麗、李巧嵐負責)。
1、組織趣味活動、表演、抽獎等;。
2、活動結(jié)束后，到學校飯?zhí)镁鄄汀?BR> 團隊計劃方案篇六
為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，往往需要預(yù)先進行方案制定工作，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編精心整理的團隊計劃方案怎么寫，希望對大家有所幫助。
團隊在本質(zhì)上是一種通過成員之間高度積極、自覺的協(xié)作來實現(xiàn)群體統(tǒng)一目標的組織形態(tài)。團隊是從團體體育比賽中引申出來的。足球隊作為一個團隊，具有團隊的重要特征：
1、有共同的目標，即戰(zhàn)勝比賽對手獲得全隊的勝利;。
2、成員自覺自愿地服從團隊整體利益;。
3、成員之間高度協(xié)作;。
4、成員技能互補;。
5、成員受到比賽目的的驅(qū)動，具有內(nèi)在動力;。
6、在比賽過程中享有高度的行動和決策自主權(quán);。
7、需要教練的指導。
團隊具有七個核心要素：
1、人員：團隊的基本要素;。
2、目標：是聚合人力資源的焦點;。
3、互動：是形成和維護合作與信任的過程;。
4、信任：是團隊合作的心理基礎(chǔ);。
5、合作：是團隊的根本活動方式;。
6、自愿：是為團隊貢獻的心理基礎(chǔ);。
7、能力：是團隊績效的技術(shù)基礎(chǔ)。
人際交往法、角x界定法、價值觀法、任務(wù)導向法和社會認同法。
(一)團隊構(gòu)建的過程。
是以溝通、管理和領(lǐng)導貫徹全過程的，溝通、管理和領(lǐng)導的質(zhì)量直接關(guān)系到團隊建設(shè)的成效。團隊的構(gòu)建分為三個階段：
1、團隊創(chuàng)建階段：組織和融合一個團隊。其核心是經(jīng)過一個心理融合的過程，這是成員之間增進相互了解、相互信任和凝聚力的過程。
2、團隊的成長階段：養(yǎng)成團隊品質(zhì)。具體內(nèi)容包括培養(yǎng)團隊精神，發(fā)展團隊工作能力，制定團隊規(guī)范以及培育團隊的信任氣氛。
這一階段建設(shè)的評價參照是：團隊成員已經(jīng)相互信任，彼此比較了解，開始分享共同的團隊目標和團隊的核心價值觀，能夠共同面對團隊的任務(wù)和困難，凝聚力達到一定的強度。
3、團隊成熟階段：保持和改善團隊品質(zhì)。進一步細化成長階段的工作。
(二)團隊建設(shè)的一般程序。
團隊建設(shè)一般要經(jīng)過三個階段：
1、創(chuàng)建階段的目標：將經(jīng)過選擇的人組合在一個將要成為團隊的群體內(nèi)，使人們經(jīng)歷初步的融合。創(chuàng)建階段一般要經(jīng)過五個環(huán)節(jié)：確定團隊目標、確定團隊類型、分析團隊角色、配置團隊人員和人員的心理融合。
2、成長階段的目標：養(yǎng)成團隊優(yōu)良品質(zhì)，使群體最終發(fā)展成為真正的團隊。具體內(nèi)容就是培養(yǎng)團隊精神，發(fā)展團隊工作能力，團隊規(guī)范和團隊信任氣氛。
3、成熟階段的目標：繼續(xù)保持和發(fā)展團隊的優(yōu)良品質(zhì)和優(yōu)勢，并適應(yīng)環(huán)境的變化不斷調(diào)整。
麥肯錫重視人才的四個方面的素質(zhì)：一是分析問題、解決問題的能力;二是溝通、交往的能力;三是領(lǐng)導的才能和潛力;四是團隊精神。
1、應(yīng)變的意識和能力。具備快速捕捉信息、快速適應(yīng)環(huán)境變化的能力。
2、溝通的意識和能力。具備與組織內(nèi)外部不同人進行有效溝通的能力。影響力很大程度上依賴于溝通能力。
3、認知能力。認知能力對于理解環(huán)境十分重要。包括觀察能力、想象能力和分析問題的能力及推理能力。
4、創(chuàng)新意識和能力。
5、科學決策的意識和能力。
6、不斷學習的意識和能力。
7、領(lǐng)導管理的觀念和能力。
8、業(yè)務(wù)專長能力。
9、工作能力。
10、合作的意識和能力。
團隊成員的社會關(guān)系紐帶有二：一是經(jīng)濟關(guān)系，二是心理關(guān)系。人們的心理凝聚力是團隊精神中最集中表現(xiàn)的心理要素。建設(shè)團隊必須實行利益整合原則，即協(xié)調(diào)團隊成員個人利益和團隊利益。融洽的心理關(guān)系必須建立在融洽的經(jīng)濟利益基礎(chǔ)上。團隊建設(shè)時，除了成文的契約以外，還要重視心理契約。心理契約是指員工與組織領(lǐng)導者之間在心里的承諾和期望。心理契約是人們相互的態(tài)度、期望和責任心。
建立目標系統(tǒng)：團隊總目標(戰(zhàn)略目標)—子目標(戰(zhàn)術(shù)目標)—工作任務(wù)。
建立了總目標和次一級目標以后，就可以根據(jù)目標對人的技能、品格、性格特征等要求考慮團隊成員人選。
目標系統(tǒng)要具體：
1、具體的目標是總目標實現(xiàn)的階梯。
2、員工必須清楚當日和近期的任務(wù)，才能集中精力。
3、具體目標和任務(wù)有比較短期的時間限制，能夠督促員工分配當前的時間。
4、具體目標和任務(wù)是衡量員工業(yè)績的具體指標。
5、具體目標和任務(wù)是分配工作資源的依據(jù)之一。
自我管理的團隊能夠自我激勵、自我評估、自我改進，大大降低了管理成本。
自我管理團隊的特征：
1、團隊采用目標管理，團隊對目標負責。
2、團隊自我監(jiān)督工作的過程和結(jié)果。
3、團隊對自己的業(yè)務(wù)流程負責。
4、團隊的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新機會充分。
5、個人受團隊伙伴影響。
6、領(lǐng)導者適度使用職權(quán)，強調(diào)上下級溝通。
第一類：理智的角色。
1、觀念產(chǎn)生者。觀念產(chǎn)生者提出新觀念和戰(zhàn)略，特別關(guān)注重大問題，尋求突破和創(chuàng)新。
2、監(jiān)督評價者。監(jiān)督評價者分析問題，評價意見，促進團隊決策。
3、專家。專家為團隊注入技術(shù)信息。
第二類：行動取向的角色。
1、塑造者。塑造者以行動為特征。他們主要是激發(fā)行動。
2、執(zhí)行者。執(zhí)行者將觀念轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H工作程序，執(zhí)行工作計劃。
3、完成者。完成者確保團隊不犯錯誤，不遺漏必要的事情。他們關(guān)注要特別關(guān)注的細節(jié)，在團隊中維持一種工作緊迫感。
第三類：面向人的角色。
1、協(xié)調(diào)者。協(xié)調(diào)者指導和控制團隊朝目標，促進團隊決策，保證團隊成員不偏離團隊的航向和軌道，確保團隊資源得到最好的使用。
2、團隊工作者。團隊工作者的主要特點是支持其他成員。如對其他成員提出的意見進一步完善，對有困難的成員提供支持和幫助，改善成員的溝通，促進團隊精神的建設(shè)。
3、資源調(diào)查者。資源調(diào)查者主要關(guān)注團隊外部的觀念、發(fā)展情況和可資利用的資源，建立外部聯(lián)系，進行談判。
團隊人員配置根據(jù)團隊的工作目標、任務(wù)、團隊類型和工作要求來進行。
(一)分析工作崗位的工作內(nèi)容和性質(zhì)：
1、工作目的和任務(wù)。
2、工作責任和權(quán)力。
3、工作條件和主要困難。
4、工作與其他工作的關(guān)系。
5、工作在整個組織結(jié)構(gòu)中的位置。
(二)分析工作崗位需要的人員素質(zhì)、條件：
1、學歷的專業(yè)背景。
2、工作經(jīng)驗。
3、工作技能。
4、對工作者個性的要求(性格、能力、性別等)。
(三)分析候選人員。
1、個人的學歷和專長。
2、個人的工作經(jīng)驗。
3、個人的個性品格。
4、個人承擔具體崗位的意愿。
5、候選人員相互的人際關(guān)系。
6、候選人員技能的互補情況。
7、候選人員個性的匹配情況。
團隊新成員融合過程經(jīng)歷的階段：
第一階段：交流個人表層信息的階段。
如了解個人姓名、原來的工作單位、學歷、專業(yè)、專長，以及家庭的某些信息。個人表層信息都是一些描述個人基本情況的信息，體現(xiàn)在個人簡歷上。這個階段比較短。
第二階段：交流個人深層信息的階段。
個人深層信息包括個人對事物的態(tài)度、對事物價值的評價和判斷。這時伙伴之間常常對事物能夠相當直率的交換看法。這個階段持續(xù)比較長。適當?shù)膱F隊管理方式和團隊活動可以促進人際互動的進程，從而縮短這個階段。
第三階段：暴露互動關(guān)系不協(xié)調(diào)的階段。
經(jīng)過交流個人深層次信息階段后，團隊成員彼此相當熟悉了，對伙伴的需要、動機、情感、態(tài)度、技能、特長和個性特點、行為方式等個人信息有了相當全面的了解。這時團隊成員的合作互動，總的來說很默契。但是，個人的一些缺陷、缺點也開始暴露了。人際互動關(guān)系開始暴露出一些不和諧、不協(xié)調(diào)的情況，個人對其他人的印象可能存在誤解、偏見，還會出現(xiàn)爭論甚至爭吵，不同意見時有交鋒。
第四階段：重新調(diào)整互動關(guān)系的階段。
在這個階段，人們對于團隊內(nèi)部的不協(xié)調(diào)互動關(guān)系開始進行調(diào)整。調(diào)整階段，人們逐漸適應(yīng)相互的特點。人們會進行自發(fā)的個人自我調(diào)整。另一方面，團隊管理者也可以采取一定的措施促進調(diào)整。如幫助成員提高對關(guān)系不和諧原因以及如何改善互動方式的認識。
第五階段：穩(wěn)定運行的強凝聚力階段。
團隊成員互動順利進展的話，團隊將進入一個凝聚力很強的穩(wěn)定階段。在這個階段，團隊工作流程順暢，人際關(guān)系融洽。凝聚力體現(xiàn)為人們互相信任，互相喜歡，有強烈的群體歸屬感。
1、培養(yǎng)團隊精神。團隊精神包括意向、情感、認知三大心理成分。團隊精神主要包括五個方面的內(nèi)容要素：一是對團隊目標的認同。二是對團隊核心價值觀的認同。三是為團隊作貢獻的意識。四是合作意識。五是凝聚力(歸屬感、相互喜歡、相互信任)。
2、發(fā)展團隊能力。可以從組織學習型團隊、實行知識管理、鼓勵個人自我發(fā)展等三方面著手。
3、發(fā)展團隊規(guī)范。即發(fā)展適合團隊的高效率工作方式。
4、發(fā)展團隊信任氣氛。信任指相信那個被相信的人能夠?qū)崿F(xiàn)或者已經(jīng)實現(xiàn)對他的`正面期望。
麻省理工學院講師彼德·圣吉(petersenge)1990年出版了《第五項修煉——學習型組織的藝術(shù)與實務(wù)》，開始了學習型組織理論在全球管理學領(lǐng)域中的興起。學習型組織是指一種充滿學習氣氛，充分鼓勵和發(fā)揮組織成員創(chuàng)造性思維能力的能持續(xù)發(fā)展的組織。簡單的說，學習型組織就是能夠持續(xù)學習的組織。
1、愿景導向。愿景是組織最長遠的目標或使命，是組織的長遠理想。是凝聚組織成員的要素，是指導、鼓舞組織成員的重要因素。愿景提供人們積極努力的長期動力，包括學習的動力。
2、善于學習。一是終身學習。二是全員學習。三是在工作過程中學習。四是群體學習。最重要的是要學以致用。
3、強調(diào)自主學習。學習型組織強調(diào)員工團隊自主發(fā)現(xiàn)問題，自主學習，自主選擇目標和實現(xiàn)目標途徑。
4、支持個人自我發(fā)展。鼓勵員工追求自我發(fā)展。
5、領(lǐng)導者的角色是設(shè)計、指導和支持。設(shè)計愿景、以愿景來鼓勵成員，提供指導意見和支持性資源幫助成員不斷發(fā)展能力。
6、主動向環(huán)境學習并影響環(huán)境。
7、不僅學習現(xiàn)有的知識，而且尋找和創(chuàng)造適合團隊發(fā)展的知識，學而用之。
8、學習知識和管理知識相結(jié)合。知識的效用倚賴于知識的管理。
只有有用的信息才成為組織的智力和知識資產(chǎn)。知識資產(chǎn)顯性的部分包括商標、專利、計劃、規(guī)則、公眾名單等可以利用信息技術(shù)以文檔形式存儲和編碼的知識。即是一種組織提高群體行為協(xié)調(diào)性的知識。隱性的智力、知識資產(chǎn)是存在于人們頭腦中的關(guān)于“如何做”的知識，即是一種個人積累的操作經(jīng)驗。
有效的知識管理能夠推動組織達到如下效果：
1、分享觀念，激發(fā)創(chuàng)新思維。
2、節(jié)約生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。
3、促進營銷。
4、發(fā)展組織內(nèi)的人才，激勵人才。
5、實現(xiàn)個人價值。
實施團隊知識管理應(yīng)注意以下要點：
1、要有明確的業(yè)務(wù)目標。
2、確定需要什么知識。
3、鼓勵員工參與。
4、利用現(xiàn)代信息技術(shù)分享和傳播知識。
5、知識要不斷更新。
對團隊成員的能力塑造，必須重視團隊成員個個人的專業(yè)技能發(fā)展，以更適合團隊的需要。發(fā)展團隊成員個人能力應(yīng)注意以下幾點：
1、理想團隊成員的能力是互補的。在能夠完成任務(wù)的前提下，團隊由最少的人組成。每個人都是不可或缺的，每個人都有充分的機會發(fā)揮自己的特長。
2、每個人都得到充分信任，在承擔有難度的任務(wù)中得到成長。在理想的團隊中，每個人應(yīng)該感到正在最大限度的發(fā)揮能力和發(fā)展能力。
3、有機會受到培訓，不斷吸收新的知識和技術(shù)。
4、鼓勵個人和團隊創(chuàng)新，在不斷解決新問題的過程中發(fā)展能力。
(一)團隊規(guī)范是約束和指導人們行動的標準、規(guī)則、規(guī)章制度。團隊的規(guī)范作用：
1、使團隊行為具有確定性和預(yù)見性。
2、提供常規(guī)性問題解決的規(guī)則，減少團隊臨時決策的成本。
3、確定內(nèi)外部互動的有效關(guān)系，減少行動的盲目性。
4、經(jīng)過實踐證明有效的行動規(guī)則能提高團隊效能。
(二)發(fā)展有效規(guī)則必須遵循一定的原則：
1、規(guī)則的有效性必須經(jīng)過實踐和時間的考驗。
2、規(guī)則在制定前要經(jīng)過組織成員廣泛的討論。
3、規(guī)則要考慮特別情況，留有一定的靈活性。
4、被證明沒有效果的或者效果很差的規(guī)則要修改。
5、規(guī)則要根據(jù)環(huán)境的變化進行修訂。
(三)制定團隊規(guī)范可以采用以下2種方法：
一是目標任務(wù)定義法：根據(jù)團隊的工作目標和任務(wù)來確定團隊的行為規(guī)范。
二是顧客需求定義法：根據(jù)團隊的服務(wù)對象的需求來確定團隊的行為規(guī)范。
(四)制定顧客需求為導向的團隊規(guī)范時，應(yīng)從以下9個問題出發(fā)進行設(shè)計：
1、顧客是誰?
2、顧客需求什么?
3、顧客有什么特殊要求?
4、團隊準備滿足這些顧客的需求嗎?
5、還有什么競爭對手為這類顧客提供服務(wù)或產(chǎn)品嗎?
6、顧客對團隊提供的現(xiàn)有服務(wù)是否滿意?
7、使顧客不滿意的障礙是什么?
8、有什么方法和途徑能夠消除顧客的不滿意?
9、團隊能夠做些什么來提高顧客的滿意度?
團隊文化是特定的組織文化形態(tài)。組織文化的結(jié)構(gòu)中包含幾個層次：
1、核心層是組織的核心意識、理念和價值觀。
2、第二層次是組織的規(guī)章制度。
3、第三層次是組織的行為方式。
4、最外層是組織的符號系統(tǒng)和組織的模范人物故事(規(guī)范標準執(zhí)行者的行為方式)。
(一)一個值得信任的人有3個基本特點：一是他愿意滿足我們對他的正面期望;二是有能力滿足我們對他的期望。三是團隊成員必須誠實。誠實的人說實話，言行一致，真實地表達自己的想法和觀點。誠實又是一種態(tài)度和行為方式。誠實體現(xiàn)在保持言行一致的善于動機和實際行動上。誠實的人做他已經(jīng)承諾的事情，只承諾他將真正努力要做的事情，誠實的人不輕易承諾。如果三者缺一，那么一個人值得信任的資格就是不完整的，就難以得到充分的信任。
(二)高度信任中的團隊成員的基本特點：
1、認同一定的共同目標。
2、認同群體的核心價值觀。
3、具有實現(xiàn)信任者期望的能力。
4、為人誠實。
5、關(guān)心同伴和團隊的利益。對那些關(guān)心我們利益的人，我們傾向于信任他們。
(一)建立目標體系。
合作者有共同的目標和利益時，合作基礎(chǔ)更加牢固。組織的目標必須是一個體系。整個目標體系具有層次性。從宗旨，到使命，到戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)術(shù)目標，再細分為任務(wù)，最后同向成果，形成一個相互配套和連接的目標體系。
1、宗旨。
組織宗旨使用簡短的文字表達組織的宏愿。規(guī)定了組織根本性的努力方向。它表達組織的核心價值觀對社會的根本態(tài)度。組織宗旨是組織的最根本的、最高層次的目標。
2、使命。
組織使命比宗旨更具體一些。使命描述組織的基本工作目標和組織存在的基本理由。使命是比宗旨低一個層次的目標。使命是組織的遠景目標。從文字上看，描述使命的語句比描述宗旨的語句更多一些，內(nèi)容更具體一些。宗旨一個或者幾個句子就夠了，使命一般需要更多的句子才能說明。
3、戰(zhàn)略目標。
宗旨和使命都是比較抽象的，一個組織還需要更為具體的目標來指導人們的實際行動，這個更為具體的目標，就是戰(zhàn)略目標。一般是關(guān)于在某個比較長的時間里(如三年以上)組織全局發(fā)展的長遠目標。對戰(zhàn)略目標的規(guī)定和描述要比使命更為具體。戰(zhàn)略目標是連接宗旨、使命和成果的一個中介環(huán)節(jié)。
4、戰(zhàn)術(shù)目標。
戰(zhàn)術(shù)目標是對戰(zhàn)略目標的分解。戰(zhàn)術(shù)目標是關(guān)于組織工作的某個相對短的時期內(nèi)的或者關(guān)于某個方面的工作(或局部工作)的目標。
5、任務(wù)。
任務(wù)則是進一步細分戰(zhàn)術(shù)目標的結(jié)果。任務(wù)指明應(yīng)該完成的具體事情和要達到的具體結(jié)果。任務(wù)也可以看成是具體的細分子目標。任務(wù)必須落實到個人。
(二)塑造團隊的目標能力。
制定目標是未來業(yè)績的起點。組織的美好遠景和目標，許多員工愿意“預(yù)支“對組織的信任。目標必須有三個特性：明確性、可行性、挑戰(zhàn)性。
員工在組織目標決策過程中，至少可以發(fā)揮三方面的作用：一是充分發(fā)揮全體員工的智慧和積極性。二是員工獲得較高的心理滿意。三是容易得到員工的認同和支持。
領(lǐng)導者在目標制定過程中的角色職能是：一是指導。通過溝通，幫助成員認識目標的價值和實現(xiàn)目標的途徑，給予必要的指導。二是支持。為員工提供必要的支持，包括信息、技術(shù)和物質(zhì)、人事等組織資源。三是及時反饋。對執(zhí)行目標的情況及時向當事人提供反饋信息，使他們及時了解目標進展的情況和存在的問題。對目標執(zhí)行情況進行必要的評價。四是獎勵。根據(jù)成員實現(xiàn)目標的行為表現(xiàn)和業(yè)績給予必要的獎勵。
1、提高團隊的目標能力。
2、維護和加強團隊的核心價值觀。
3、提高滿足合作伙伴期望的能力。人們建立一種社會關(guān)系以后，就自然對關(guān)系伙伴產(chǎn)生特定的期望。在合作關(guān)系中，合作者相互對對方有特定的期望，期望合作者能夠滿足自己認為合理的需要。期望不完全是正式的書面的契約、規(guī)定，有的期望是非正式的，只是深藏在關(guān)系伙伴的心里。團隊信任文化的建設(shè)，要求團隊成員能夠很好的滿足伙伴的合理期望。
4、做誠實的人。言行不一致、與不同的人分享不同的信息、過于頻繁改變行動方向或者措施而沒有進行必要的解釋、沒有滿足組織成員的期望——這些行為都將導致信任危機，應(yīng)該努力避免。
5、通過關(guān)心人傳遞善意?；萜展驹谠缙谕ㄟ^給結(jié)婚的員工送結(jié)婚禮物，給每個生孩子的家庭送一條嬰兒毛毯。舉行公司出資組織野餐活動，由員工烹飪食物，高級管理人員親自負責上菜等活動凝聚人心。此外，惠普公司還采用了靈活工作的時間。靈活工作時間是尊重人、信任人的精髓。它表明：我們既看到了我們的職員個人生活的繁忙，同時也相信他們能夠同其上司和工作群體一起制定一個既方便個人，又公道合理的時間表。惠普公司還開放零件箱和儲藏室，這種信任對惠普公司辦事的方式是非常重要的。
惠普公司的組織文化被譽為“惠普之道”(戴維·帕卡德)，主要有以下的12個方面的特征：
1、對股東和社會投資者負責。
2、對社會負責任。
3、為顧客服務(wù)的思想。
4、鼓勵創(chuàng)新。
5、鼓勵進取心。
6、重視質(zhì)量。
7、對成員信任。
8、領(lǐng)導關(guān)心員工。
9、強調(diào)團隊協(xié)作。
10、分享觀念。
11、靈活的上班時間。
12、容忍個人的不同需要。
團隊計劃方案篇七
內(nèi)容主要分三部分：
一、整理活動資源，改進完善工作，增強團隊凝聚力；
二、圍繞新生開展招新、培訓等一系列工作和活動；
三、繼承和利用上屆積累資源，重點對品牌活動進行前期準備和初步開展，打好活動基礎(chǔ)，逐步進行完善。
我們本學期將圍繞三條既相對獨立、又相互交叉的主線開展工作和其他一系列活動，一方面搞好團隊建設(shè)，使青志隊能規(guī)范而扎實地發(fā)展；另一方面搞好活動，展示青志隊的活力和志愿者的優(yōu)秀品質(zhì)。
第一部分。
青志隊歷來沒有把整理資源作為一項基礎(chǔ)性工作來做，有關(guān)經(jīng)驗、資源、工作方法等沒有文字載體，因此保存和交流不便；另外團隊凝聚力還較少地體現(xiàn)在隊伍戰(zhàn)斗力上，略有不足。鑒于此，我們將在下面三部分下力氣：
一、我們在暑假期間建立了公共網(wǎng)盤（方便隊內(nèi)共享資源），并將在假期和以后活動中整理有關(guān)需要的資料，包括世博會志愿者有關(guān)知識，策劃、新聞稿等的寫作，有關(guān)活動想法和已有活動介紹等。
同時，我們將在提高工作效率和執(zhí)行力方面下功夫。
三、對比其他部門，團隊凝聚力對青志隊有著更深的要求。我們將關(guān)注隊伍內(nèi)部成員間的關(guān)系，如隊長平時多給予干事指導，借助公共記錄本大家多交流等。
這部分工作貫穿我們整個學期，也將貫穿以后青志隊的建設(shè)。我們將在虛心和扎實中前行，緊緊把握“青志隊是我們的，我們要一屆一屆地繼承地發(fā)展”的信念，建成一支優(yōu)秀的隊伍，做成幾個有品牌的活動。
第二部分。
本學期首先迎來的是新生。針對新生，我們的工作和活動分為四部分：
一、新生志愿者注冊和針對新生的宣傳。注冊表見“附錄1”，各個班的志愿者注冊將通過臨時召集人進行。宣傳方面以小貼士的形式，介紹世博志愿者和我們的`活動。
二、書本傳遞活動。我們將在軍訓期間對大二同學的舊書進行回收和整理，將其傳遞給大一新生，借此也可為兩個年級的學生提供一個交流的機會。
三、幫助新生熟悉環(huán)境，引導他們關(guān)注校園。開學初，我們將帶領(lǐng)新生走進圖書館做志愿者工作，方便他們熟悉圖書館，早日浸染圖書館的良好氛圍；此外我們將聯(lián)系學校后勤部，合作搞新生幫助老工作人員的活動，引導他們?nèi)リP(guān)注和了解校園里的其他群體。
四、招新后，面對新鮮血液的流入，一方面，我們要鼓勵新干事積極融入團隊中，增進團結(jié)，用志愿者的優(yōu)秀精神品質(zhì)去感染他們，讓新干事熱愛志愿者活動和有關(guān)工作；另一方面，考慮到新生特點，我們將對干事進行包括策劃、新聞稿、資料整理等方面的培訓，促使其更好地適應(yīng)工作。為此，我們將舉行靈活的聚會、請老隊長介紹經(jīng)歷體會以拉近隊長干事的距離，開輕松的討論例會幫助他們了解這個團隊，整理有關(guān)資料并指導他們自學。
新生是我隊未來的活動主體，搞好有關(guān)針對新生的活動，意義重大，對于新生和青志隊而言是一種共贏。正副隊長將做充分準備，借助團委的力量，著手打造有特色的新生志愿者活動。
第三部分。
團隊計劃方案篇八
新鄉(xiāng)學院社工協(xié)會是依托社會工作專業(yè)的價值觀和理念與專業(yè)的方法和技巧而成立的，是長江大學首個社會工作專業(yè)社團。我們社團希望通過專業(yè)的服務(wù)來滿足校內(nèi)一些班級和同學以及社會上一些人士的需要。
經(jīng)我們社團自我評估后發(fā)現(xiàn)，我們社團還很年輕，成員間的交流溝通還很缺乏，彼此之間還不是很熟悉，成員之間的信任感還沒有完全建立起來；而且成員對本社團也不是很清楚，更缺乏一種歸屬感。這一切都導致我們社團的松散，更別說建立我們社團自身的文化了。
因此我們采用小組工作的方法來對本社團進行建設(shè)。在小組中，個人得以建立支援網(wǎng)絡(luò)，并可從組員間的相互支持中獲得信心。這有利于將組員整合為一個有共識的集體，從而使組員不再陌生，而是彼此熟悉，能互相信任和幫助。并進而使大家對我們社團熟悉并認同，形成本社團的凝聚力和文化。
這個小組首先會讓大家相互認識，然后通過大家共同參與活動來加深組員之間的交流和感情，之后會讓大家認識我們社團，感受我們社團的實踐過程，最后會讓大家共同分享活動后的感受，這樣在一種社會工作文化的熏陶下，使大家形成一個整體。
小組動力學理論告訴我們：以共同活動為中介可以增進小組的凝聚力。這是我們選擇小組工作的專業(yè)方法為本次服務(wù)手法的一個重要因素。小組工作是以組員之間的互動為其本質(zhì)而存在的，組員通過小組這個平臺，通過工作員設(shè)計的游戲的演練而完成必要的交流和溝通。其實小組的游戲、角色扮演、討論都是對真實生活的呈現(xiàn)和反思，通過活動為中介可以提升組員的交流能力，增強組員所在團體的凝聚力。當然活動只是手段并不是目的，我們要通過活動達到組員凝聚力的增強的目的。
系統(tǒng)理論指出，在小組內(nèi)部，組員之間存在一個系統(tǒng)，在這個系統(tǒng)中組員之間相互影響、相互作用。小組有以下四個作用：整合、適應(yīng)、模式維持、目標實現(xiàn)。在小組活動時，工作人員要盡力將組員之間的關(guān)系協(xié)調(diào)好，努力培養(yǎng)組員之間的凝聚力，做好組員之間的權(quán)力分配。特別要主要組員在小組活動中的互動，讓組員與組員、組員與工作員之間的關(guān)系融洽，在解決問題的時候要考慮到組員之間的相互作用的結(jié)果，小組是一個整體，每一個組員的決定都會影響到整個小組的活動。工作人員以各種小組活動將組員團結(jié)在一起，保證小組實現(xiàn)小組目標。
“鏡中自我”理論視角下的人際關(guān)系分析認為，由于社會的快速發(fā)展，人際交往趨向功利化，人際關(guān)系也呈現(xiàn)出新的情形，這種情形恰好可以用“鏡中自我”理論來進行解釋。“鏡中自我”理論最經(jīng)典的命題就是“一個人的自我感覺取決于他人的態(tài)度”，而當前的人際關(guān)系之所以呈現(xiàn)出單一化、功利化、短暫化、危機化的特點，從微觀角度說，用“鏡中自我”理論解釋就是人們?nèi)狈ψ允。荒芤运藶殓R，忽視他人對自己的態(tài)度，不能用他人對自己的態(tài)度來調(diào)整自己，改變自己，以使自己全面進步，最終實現(xiàn)自我發(fā)展。因此，要學會照鏡子，用“鏡中我”理論來指導自己處理好人際關(guān)系。小組活動為組員提供了一個可控的環(huán)境，在這個環(huán)境中，通過工作員的引導，讓組員學會在鏡中觀察自我，認清自我，從而學會更好的人際交往。
目的：使社工協(xié)會的成員相互熟悉認識，同時建立聯(lián)系并初步建立感情；使成員對本協(xié)會熟悉并初步建立歸屬感。
目標：1、使社團成員相互熟悉，加強溝通，彼此互信；
2、使社團成員認識本社團，提高他們的團隊協(xié)作能力；
3、進一步鞏固他們建立起來的聯(lián)系；
4、讓他們初步感受社工協(xié)會的實踐過程，使他們初步融入進這種文化中。
服務(wù)對象：社工協(xié)會所有會員和法言社部分成員。
特征：1、這些服務(wù)對象為本社團所有會員，正接受高等教育，有活力和創(chuàng)造力；
2、這些會員彼此還不很熟悉，對本社團認同度還不很高，有為這個社團貢獻力量，將這個社團建設(shè)好的愿望。
由本社團領(lǐng)導層提議并動員，本社團全體成員一致同意參與。
1、性質(zhì)：團隊發(fā)展小組。
2、日期：
3、時間：
4、節(jié)數(shù)：三節(jié)。
5、地點：社工實驗室。
6、人數(shù)：
七、工作日程。
日期
任務(wù)。
11月20至26日。
本社團領(lǐng)導層提議開展團隊建設(shè)的活動。
11月27日。
經(jīng)宣傳動員，使本社團全體成員參加此次活動。
11月28至30日。
詳細擬定工作計劃書，并做好開組前的一切準備。
開組。
八、活動內(nèi)容。
第一節(jié)。
活動內(nèi)容。
時間：12月18日19：00。
個別活動時間。
地點。
目的。
內(nèi)容。
所需物資。
備注。
5分鐘。
社工實驗室。
讓組員與工作者認識。
工作者自我介紹（姓名、專業(yè)，在組中的角色本次活動的內(nèi)容和目的）。
15分鐘。
暖身活動，活躍氣氛。
進化論：
1.全體人員先蹲下作為雞蛋，而后相互找同伴進行猜拳。雞蛋進化后成為小雞，小雞進化后成為母雞，母雞進化后成為鳳凰。
2.勝者升級，敗者原地停留，尋找其他同級別參與者進行猜拳，爭取晉升。進化成為鳳凰后要大聲說：某某（自己的名字）已經(jīng)進化成鳳凰了!
3.一直進行幾分鐘，直到大部分的人都進化為鳳凰為止。
注意現(xiàn)場秩序的維持，不要過分擁擠。
組長在其監(jiān)督。
5分鐘。
分組，讓組員有機會更多接觸。
進行分組,分為四小組，分別由小組工作員帶領(lǐng)。
10分鐘。
體現(xiàn)團體形象、組員分享活動感受、總結(jié)并布置家庭作業(yè)。
1、各組擺出一個能體現(xiàn)他們組整體形象的造型。
2、組員簡單分享活動感受。
附:進化論:。
胞變?yōu)轸~類動物。
（2）而輸?shù)囊环?，則必須退化，由于細胞是最低等級，所以這一級的人輸了不必退化，但其余級別的都返回第一級。
他學員競爭。
（4）進行猜拳游戲過程中，在尋找猜拳對象的時候，每個人必須根據(jù)自己的進化等級作出相應(yīng)的動作來配合。如細胞若是一個略為圓形的物體，那么學員必須蹲下抱頭，不斷蛙跳移動；魚類動物的魚尾最有特色，扮演魚兒游行的姿勢是這一階段的學員要做的，鳥兒飛翔比較簡單，兩臂張開不停的煽動即可，哺乳動物一般以大猩猩為例，所以學員們必須學著大猩猩的動作，不停用雙臂拍打胸口移動。
4.最后肯定有學員不能完成進化到哺乳動物的階段，可以通過其余學員的決議讓其表演一些節(jié)目，既作為“懲罰”，又可活躍氣氛。
第二節(jié)。
活動內(nèi)容。
整節(jié)活動時間：12月18日19:30。
個別活動時間。
地點。
目標。
內(nèi)容。
所需物資。
備注。
20分鐘。
社工實驗室。
活躍氣氛、增進彼此的信任。
不倒翁（信任跌倒）：
30分鐘。
增強組員合作精神。
心中的塔：
1.通過每個小組的相互合作共同完成屬于你們小組共同的心中塔。
2．小組長引領(lǐng)組員先構(gòu)思好：如何組建小組的心中塔，然后，為每位組員分配任務(wù)，我們要求每個成員都必須參與到建塔的活動中去。
3．小組成員還可根據(jù)實際需要用你們身邊的物品，
4．最后為制作的塔取名，并講出含義，最后評比哪一座塔是高美強。
大報紙若干，膠帶4捆，膠棒4根，剪刀4把。
附錄：
不倒翁。
1、
全體組員圍成一個圈，保持間距，雙手平舉，手心向外。
2、
社工鼓勵一個組員自愿出來，社工一邊介紹規(guī)則，組員一邊做，雙手抱在胸前，雙腳并攏，問后面的組員準備好了沒有，當后面的組員回答準備好了，那組員直著向后倒，在倒的過程中腿不能彎曲。后面的組員要用手接住他，然后將他傳給下一個組員。
3、
這樣一圈回到起點，換其他組員站在當中。
4、
這個游戲要特別向組員強調(diào)安全。
5、
活動開始前社工要調(diào)整好組員的間距，要先鼓勵組員做，要觀察組員的情緒變化。
第三節(jié)。
活動內(nèi)容。
活動時間：12月18日20：30。
個別活動時間。
地點。
目標。
內(nèi)容。
所需物資。
備注。
25分鐘。
社工實驗室。
解開”手鏈”：
1．將全班學生分成若干個小組，每組10—12人，讓每組成員手拉手圍站成一個圓圈，記住自己左右手各相握的人。
2．在節(jié)奏感較強的背景音樂聲中，大家放開手，隨意走動，音樂一停，腳步即停。找到原來左右手相握的人分別握住。
3．小組中所有參與者的手都彼此相握，形成了一個錯綜復雜的“手鏈”。節(jié)奏舒緩的背景音樂中，主持人要求大家在手不松開的情況下，無論用什么方法，將交錯的“手鏈”解成一個大圓圈。
4．第二輪用兩個小組的成員合并，形成一個大圈，按第一輪的操作重復進行一次。
5．第三輪將第二輪中兩個圈的成員合并成一個特大的圈，也就是全班成員圍成一個大大的圓圈。按第一輪的操作重復進行一次。
30分鐘。
了解經(jīng)過小組后彼此的改變、圓滿的結(jié)束小組、讓工作員了解組員對小組的感受。
收獲糖彈:。
3．小組交流自己收到的“糖彈”，并把它讀出來。
討論（1）收到“糖彈”時與人目光接觸時的感覺是什么？
（2）收到的“糖彈”是甜的還是有傷害的？
（3）當你看到別人對自己的`贊美，感受如何？
（4）你是否還有贊美想送出去？
彩紙。
筆
九、財務(wù)預(yù)算。
所需物資。
用途。
活動進程依據(jù)、記錄。
大報紙若干。
心中的塔。
膠帶4捆,膠棒4根。
心中的塔。
便利貼。
收獲糖彈。
節(jié)奏感較強的背景音樂聲。
隨意。
解開手鏈。
預(yù)計困難。
應(yīng)變措施。
組員多，沒有合適場地。
開組前，協(xié)會領(lǐng)導層要將場地協(xié)商好。
經(jīng)費來源沒有保障。
盡量向院里或社聯(lián)尋求資源。
組員可能缺席活動。
1、開組前要向組員講明此次活動的目的和重要性，將組員都動員起來。
2、將活動設(shè)計成有趣的、好玩的，能達到開組目的和滿足他們的需要。
3、對于特殊原因而不能參加的組員，其要提前向小組匯報。
工作員未能同時兼顧到組內(nèi)所有組員。
1、工作員之間要做好詳細的分工安排，確定各自職責。
2、開組前盡快掌握組員的情況及需要，以在開組時能及時關(guān)注。
3、開組前仔細構(gòu)思活動流程及安排，開組時工作員要敏銳，留意他們的言行并作適當回應(yīng)。
活動中組員有過激行為或組員間發(fā)生沖突。
活動中組員過于沉默，氣氛沉悶。
1、工作員運用活動技巧，如自我流露，將組員吸引到活動中。
2、
中途有組員退組。
1、將活動設(shè)計得有趣好玩，能吸引大家。
2、小組過程中工作員對積極性不高的組員更多關(guān)注，讓其感覺到在小組中他的價值。
團隊計劃方案篇九
作為一家擁有成熟物流行業(yè)經(jīng)驗和先進科技開發(fā)能力的智能物流企業(yè)，宏圖智能物流不斷致力于在更廣闊的物流相關(guān)領(lǐng)域創(chuàng)造更大的商業(yè)價值，多年累積的客戶資源和在業(yè)界卓越的影響力，目前正是介入物流保險業(yè)務(wù)的最佳時機，巨大的貨運保險業(yè)務(wù)就像一片蘊藏著非凡潛力的藍海，揚帆起航正當時，保險業(yè)務(wù)的巨大發(fā)展?jié)摿δ軌蜃尮救缁⑻硪?，錦上添花，未來的發(fā)展不可估量。
1：整合行業(yè)資源，用最剛需的產(chǎn)品去拓展市場。
2：為公司創(chuàng)造新的盈利點，促使保險業(yè)務(wù)板塊在公司創(chuàng)造價值。
1：資源優(yōu)勢：擁有大成都內(nèi)3萬+運輸行業(yè)企業(yè)名單資源。
2：產(chǎn)品優(yōu)勢：擁有上游保險公司較優(yōu)的產(chǎn)品費率政策（已經(jīng)做了較為細致和長期的市場調(diào)研，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯）。
3：人員優(yōu)勢：保險銷售專業(yè)人士公司已儲備，具有多年的保險營銷實操經(jīng)驗。
1：招聘規(guī)劃：
從方案通過后，著手進行人員招募，擬招募2人（男性、28歲以下、大專以上學歷、有事業(yè)心和有強烈掙錢欲望、吃苦耐勞），預(yù)計2周內(nèi)人員可以招募到位。
2：培訓規(guī)則。
培訓工作，預(yù)計2周時間，從行業(yè)現(xiàn)狀、職業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)品方案、銷售技巧、面談技巧、話術(shù)通關(guān)等涉及到保險業(yè)務(wù)的方方面面，全系統(tǒng)培訓（已和保險公司達成共識，可由保險公司出一部分培訓支持）。
3：實操規(guī)劃。
通過培訓結(jié)業(yè)后，達成獨立銷售能力，匹配相關(guān)資源，用保險活動量的方案進行結(jié)果管理，例如（當月預(yù)計產(chǎn)能保費2萬元，一個客戶件均保費20xx元/件，即要10個簽單客戶，按照1：10的面談成功客戶比例來看，即要100個可面談客戶，又按照1：10的可面談概率來看，即要1000個有興趣客戶。按照這個活動量方式，即可推出電話量30次左右/天）。
4：會議規(guī)劃。
經(jīng)營好晨夕會，晨夕會作為保險業(yè)務(wù)必不可缺少的會議經(jīng)營種一個關(guān)鍵要素，晨會經(jīng)營主要起到鼓勵、做當日計劃作用，夕會主要起工作總結(jié)、“撫慰療傷”作用。通過晨夕會來規(guī)范銷售行為，推進銷售計劃落地。
1：預(yù)計投入：
（一）工資：預(yù)計按照每人4000元/月底薪進行招募，試用期三個月，試用期內(nèi)無社保及公積金。
（二）場地：需要一個相對獨立的辦公場所。
2：項目提成方案：延用公司之前頒布的《保險利潤分配辦法》執(zhí)行，保費差額及保險返傭金額計入項目利潤，利潤分配比例為公司40%，項目60%。
3：預(yù)計產(chǎn)出：按照市場反饋情況來看，貨運險普遍費率在萬分之二左右，和上游保險企業(yè)約定費率為萬一，傭金20%，如每月保費5萬元，既費率利潤2.5萬/月，且傭金收入0.5萬/月，總體收入3萬/月，按照活動量要求執(zhí)行過程管理，按照一個客戶20xx元/月保費情況預(yù)估，5萬保費需要25單，即一個銷售人員促成12單/月，按照保險基本法正常產(chǎn)出規(guī)律看，預(yù)計此產(chǎn)出會在項目建立3—4個月之內(nèi)完成。
綜上所述：
作為營銷成本較低，市場拓展時間成本較少的方式，保險電銷的方案將在較短時間為公司的保險業(yè)務(wù)獲得較明顯和可觀的收益，尤其是在20xx年下半年，作為一個新的公司盈利點，投入較小，風險很低，保險電銷將不僅僅給公司帶來的是保險業(yè)務(wù)的獲利，而且將相輔相成地促進公司的平臺和實體物流業(yè)務(wù)的營銷，很大機會實現(xiàn)業(yè)務(wù)的雙贏和多贏局面。時不我待，建立保險電銷團隊刻不容緩，把握機會，掌握先機，相信該方案一定能夠為公司實現(xiàn)錦上添花。
團隊計劃方案篇十
五米長的繩子數(shù)條。
30分鐘。
1.8-10個人一組，用繩子將同組綁起來。
2.綁的時候請同學相互緊*地站著，舉起雙手，將繩子圍著同學的腰間綁緊。
3.畫好起點和終點，進行一次變形蟲的賽跑，最快到的獲勝。
1.最快完成這個游戲有什么訣竅。
2.在游戲過程中給我們什么啟示。
團隊必須步調(diào)一致，相互默契才能共同前進。
可以設(shè)置一個簡單的'障礙，如果要增加難度，可以請全組閉上眼睛只有第一個人睜開，直到全組完成。
我們渴望每天的早晨都有不一樣的感覺，每天的晨會都散發(fā)出擋不住的魅力。
那么晨會游戲的意義就體現(xiàn)在這里。
1.晨會游戲是活動管理的基礎(chǔ)，是公司成員的“鬧鐘”
2.晨會游戲是教育訓練課堂，它是公司成員的“充電器”
3.晨會游戲是業(yè)務(wù)推動的戰(zhàn)場。
4.晨會游戲是士氣激勵的廣場，它是實戰(zhàn)中激勵公司成員的“啦啦隊”
5.晨會游戲是情緒的“調(diào)節(jié)器”，它可以調(diào)節(jié)你不良的情緒及工作中的做法晨會活動-專題演講(企業(yè)管理觀念或銷售技巧類)。
團隊計劃方案篇十一
創(chuàng)業(yè)核心團隊介紹主要介紹一下幾方面：
1、團隊核心成員的學習背景
2、能力與技術(shù)
3、運營或管理方面的經(jīng)驗
4、成功經(jīng)歷
你現(xiàn)在一個人的話，就作為負責人介紹即可。內(nèi)容同上
創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容
一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：
封面介紹
封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場概貌;
營銷策略;
銷售計劃;
生產(chǎn)管理計劃;
財務(wù)計劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?發(fā)展動態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
(4)價格趨向如何?
(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?
產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。這里面每個環(huán)節(jié)都很重要。
其中投資人非?？粗貏?chuàng)始人背景和產(chǎn)品的前景，如果創(chuàng)始團隊背景非常亮眼或者創(chuàng)始人有異常魅力，都很容易取得投資人的信任和關(guān)注，相對而言也會比較容易拿到投資。
如果你的產(chǎn)品前景廣闊，那就要讓投資人充分了解，這樣投資人會因為產(chǎn)品方向好而投資。
市場預(yù)測
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、需求進行預(yù)測;
2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;
3、競爭廠商概覽;
4、目標顧客和目標市場;
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
營銷策略
對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策。
制造計劃
創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;
3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
風險與風險管理
(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險?
(2)你準備怎樣應(yīng)付這些風險?
(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?
(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展?
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?
如果你的估計不那么準確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
團隊計劃方案篇十二
我們的團隊口號：圓你心愿，創(chuàng)造誠信。
我們的團隊標志；
我們的團隊標志的內(nèi)涵：讓夢想插上翅膀，讓心隨風飄揚。圓信會以一顆火熱的心為你量身打造出一片天空，讓您的夢想得以實現(xiàn)，使之翱翔于天空。您的認定是我們最大的鼓勵，誠邀您的認可，在這里您可以信任我們。
我們的團隊使命：
1、激情：凡是充滿激情，這是團隊的核心精神。
2、積極：凡是主動出擊，這是團隊的行為準則。
3、堅忍：凡是堅持到底，這是團隊的成功基礎(chǔ)。
4、智慧：凡是充滿策略和智慧，這是團隊成功的根本。
基本理念：用真情感動別人，用改
變影響別人，用狀態(tài)燃燒別人，用實力征服別人，用行動帶動別人，用堅持贏得別人，任何環(huán)境我們都是優(yōu)秀的人。團結(jié)協(xié)作，分工合作?；盍λ纳?，激情飛揚，互幫互助，熱情真誠這是我們要打造的團隊，在這里你會得到成長。提高個人能力，提高整體團隊素質(zhì)，沒有良好的組織團隊精神就沒有一個好的團隊。
管理哲學：
1、團隊的利益大于個人的利益。
2、團隊的利益和團隊的目標，為第一目標著想。
3、認真對待老師布置的每一次任務(wù)，及時完成任務(wù)。
4、成員之間要時常交流，了解成員的具體想法。
5、合理分工，每個成員都有自己的職責。
1、團隊成員之間相互尊重，關(guān)心和幫助。多互相鼓勵，真誠幫助，不互相批評、指責。
2、成員之間經(jīng)常溝通和分享經(jīng)驗。即使遇到苦難隨時都充滿自信。
3、尊重隊友的勞動成果，如果對隊友有意見，意見應(yīng)該當面提出不會在背后發(fā)牢騷。
4、對所有的工作都已追求完美的態(tài)度去對待，爭取每一次把事情做好。
5、準時的完成每一次任務(wù)，具有較強的時間觀念和極強的團隊意識。積極配合組長的工作安排。
信策劃小組
吳曉梅：小組負責人，確定主題任務(wù)徐秦：收集材料
薛紅玉：對有用的信息進行篩選決定制作方案
楊貴燕：制作ppt
楊紅：演示ppt
團隊計劃方案篇十三
（一）銷售隊伍現(xiàn)狀及存在問題。
1、銷售管理隊伍的文化素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)、技術(shù)素質(zhì)仍然偏低，導致駕馭市場能力不強，面對競爭壓力和發(fā)展困境辦法和措施不多。
2、人員甄選問題：一是新人的文化素質(zhì)要求不高；二是新人的社會背景不清楚，造成社會各色人員都在公司出現(xiàn)；三是對新人的形象沒有一個基本要求。
3、增員流程操作問題：一是擅自縮減科學流程環(huán)節(jié)，導致篩選環(huán)節(jié)不到位；二是對新人培訓環(huán)節(jié)重視不夠，導致新人考取資格證及開單難度增加，降低留存率；三是新人輔導不能及時跟進，各級主管對新人的職涯規(guī)劃、心理與銷售輔導動作不能按進度安排，導致新人留存困難。
（二）解決問題的對策。
1、加強文化建設(shè)，規(guī)范從業(yè)操守，弘揚創(chuàng)富理念。
楊超董事長指出，堅持以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，必須堅持走“學習創(chuàng)新型、資源優(yōu)化型、成長增值型”的企業(yè)發(fā)展之路。“企業(yè)是樹，文化是根”，企業(yè)文化決定了員工的價值取向，影響到業(yè)務(wù)隊伍的日常行為。我們并不反對在一定時期通過階段性的勞動競賽來達到推動業(yè)績增長的目的，但我們同時要看到的是這種業(yè)務(wù)推動手段的局限性。壽險營銷本是可以從事終身的職業(yè)，“意氣風發(fā)不在一時，持續(xù)奮斗才是英雄”，任何投機取巧的行為和心理都是不可取的。
依靠先進思想、先進文化、先進理念加強和推進公司建設(shè)，是我們必須面對并加以踐行的基本。經(jīng)過多年來市場歷練和艱苦實踐所形成的經(jīng)驗也要與時俱進，更新使用，在新形勢下?lián)屪バ聶C遇、迎接新挑戰(zhàn)、開拓新局面。團隊文化建設(shè)應(yīng)始終堅持用“與觀念奮斗、與市場奮斗、與困難奮斗，鍥而不舍、奮發(fā)圖強”的創(chuàng)業(yè)精神，集合團隊智慧、凝聚團隊力量、激發(fā)團隊斗志；堅持用“成功創(chuàng)富”理念統(tǒng)一團隊思想、堅定團隊信念、創(chuàng)造團隊價值；堅持用積極向上、自動自發(fā)的開拓意識，塑造團隊精神、歷練團隊作風、創(chuàng)新團隊實踐；用“成功創(chuàng)富”理念推動更多的團隊、更多的個人，依靠勤奮和智慧，在為社會、為公司、為客戶、為家庭承擔更多責任、解決更多問題、提供更多服務(wù)的過程中實現(xiàn)個人價值，創(chuàng)造更多精神和物質(zhì)財富。同一種文化，影響團隊成員形成共同價值觀，執(zhí)行同一團隊行為規(guī)范，達成“共信共識、共行共贏”的團隊建設(shè)氛圍。
2、夯實基礎(chǔ)管理制度，建立良性團隊管理模式，提升銷售從業(yè)人員遵守規(guī)范的自覺性。
以早會為核心的會議經(jīng)營機制，以利益分配關(guān)系為核心的制度經(jīng)營機制，以出勤率、達標率、舉績率為核心的活動管理機制，是個險隊伍加強建設(shè)、強化管理、高效運營的三個根本經(jīng)營機制。堅持早會經(jīng)營，并持續(xù)提升早會經(jīng)營的質(zhì)量和成效，是落實活動管理、貫徹基本法的重要保障，是傳達決策意圖、凝聚團隊智慧、激發(fā)團隊斗志的重要載體。脫離這一載體，一切的管理機制和推動措施都將難以施展，一切的經(jīng)營策略、文化理念都將難以貫徹。以基本法為核心的制度經(jīng)營機制，是公開公正、擇優(yōu)競爭的基礎(chǔ)平臺，是維系公司和營銷員利益關(guān)系的橋梁和紐帶。公司最根本的投入蘊于其中，營銷員組織最根本的利益蘊于其中。組織裂變、績效考核、待遇落實既是基本法的核心內(nèi)容，也是推動組織擴充、有效拓展市場的三個根本杠桿，是建設(shè)組織、經(jīng)營團隊的長效激勵機制。脫離基本法，不按基本法辦事，公司和營銷團隊及個人之間就會缺乏依循、有失公允、失去動力?；顒庸芾硎窃鐣?jīng)營和業(yè)務(wù)推動的關(guān)鍵要素、根本內(nèi)容，是推動基本法利益兌現(xiàn)的重要支撐和根本保障。對三個根本機制重要意義和積極作用的認識程度、實踐標準、建設(shè)能力，直接關(guān)系到三個發(fā)展平臺的組織基礎(chǔ)、運營機制和管理效能的建設(shè)質(zhì)量。不堅持早會、不落實活動管理、不執(zhí)行基本制度，勢必導致組織無序、管理無章、拓展乏力的被動局面。
3、強化培訓制度落實，整合培訓資源。
目前銷售隊伍的培訓機制落實是銷售隊伍素質(zhì)提升的基本手段之一。整合培訓資源，建立一支高素質(zhì)的講師、組訓隊伍，成為培訓制度落實的前提。這支組訓、講師隊伍要求對市場、對團隊、對業(yè)務(wù)發(fā)展都有高度的敏感性，對制式和非制式培訓方式都能做到有的放矢。
通過對新人系列、營銷員系列、主管系列的不同職級培訓，建立各層級銷售人員的學習檔案，將學習記錄與基本法考核結(jié)合，使制式培訓做實，真正為銷售人員的銷售素質(zhì)提升提供定時、定量的培訓時間及內(nèi)容。
首先，毫不含糊地堅持規(guī)定的新人制式培訓，把好入門關(guān)。要安排專職組訓，負責新人代資考培訓，其通關(guān)率與專職組訓薪酬掛鉤，做到新人基本都能堅持持證上崗。組織“新兵訓練營”，分批集中新人訓練一周，提高業(yè)務(wù)水平，讓新人有一個良好的開端。其次是邊干邊訓。新人走向市場后，跟蹤培訓很重要。六個月內(nèi)，每周組織新人培訓一天，解決他們遇到的問題，快速提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。再次是分層級培訓。對分處級以上主管，由于入司時間較長，要采取引進外援的方法，舉辦強化訓練班，提高主管和老業(yè)務(wù)員的責任心和管理能力。城內(nèi)營銷員，每周三個早會培訓，主要內(nèi)容是業(yè)務(wù)學習和訓練；鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點營銷員，每周在本網(wǎng)點培訓兩個半天，同樣為業(yè)務(wù)學習和訓練；每周六或周日，組織全員大晨會，重點是專題講座和訓練。利用因人施訓的辦法，達到各得其所，共同提高的目的。另外是適時培訓。要根據(jù)營銷員遇到的難點問題，有針對性的進行學習培訓。還有就是體驗培訓。有意識的引導不同特點的營銷員現(xiàn)身說法，介紹經(jīng)驗教訓。如“這個大單是如何促成的？”、“模擬演練”、“舉案說法”等，用身邊的人，講自己的事，營銷員聽起來親切入耳，感觸頗深，效果較好。
會議經(jīng)營成為銷售隊伍銷售技能學習的非制式形式，從銷售人員的晨會開始至不同層級管理人員的經(jīng)營分析會，以會代訓，及時應(yīng)對市場形勢，快速對市場和團隊出現(xiàn)的問題進行非制式性的研討和提出解決方案，是一種隨時進行的、效率較高的培訓方式。這種形式的大力開展，使團隊成員形成“查不足、想學習、長經(jīng)驗”的學習模式，樹立學習氛圍，建立學習型團隊。為銷售隊伍組織發(fā)展，提供良好的新人成長環(huán)境；為銷售技術(shù)的成長、成熟，提供發(fā)展和拓展空間。
4、培養(yǎng)提高各級營銷主管團隊經(jīng)營的水平。
營銷部在組織管理的體制上是實行分級管理的，營銷部經(jīng)理能管到的.只是分部經(jīng)理一級，其他逐級由各基層主管管理。營銷部的基層管理是非常具體的，實務(wù)性很強，比如：出勤管理、二次早會的經(jīng)營、新員陪訪、個人業(yè)績追蹤、團隊計劃的落實與進度追蹤、團隊業(yè)績評析、表報的制作與運用等，可以說營銷部管理的實際工作基本上都是由基層主管來完成的。營銷部的績效水平，在很大程度上取決于基層主管對所屬團隊的組織管理水平。如果這些管理過程不到位，要提高團隊的整體效能就只能是一句空話，再多增新員又如何？培養(yǎng)提高各級主管的團隊經(jīng)營水平，應(yīng)重在主管責任意識的強化與實際操作能力的訓練，重在規(guī)范的養(yǎng)成，追求的應(yīng)是管理的實效。
5、大力開展技術(shù)練兵活動，提高員工的業(yè)務(wù)技能素質(zhì)。
開展內(nèi)容豐富的業(yè)務(wù)練兵活動是促進企業(yè)發(fā)展、提高員工業(yè)務(wù)技能的一項基本職能。要充分利用這一有利平臺，提高員工素質(zhì)，提升員工展業(yè)能力，增強企業(yè)核心競爭力。要廣泛深入地開展群眾性員工技術(shù)比武、崗位練兵活動，并將業(yè)務(wù)競賽、合理化建議、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等多種形式的群眾性業(yè)務(wù)練兵活動，納入公司創(chuàng)新規(guī)劃和工作目標。激發(fā)員工鉆研本職業(yè)務(wù)，提高崗位技能，掌握更多新知識、新技能，創(chuàng)新興趣，不斷提高員工的知識含量和展業(yè)技巧，造就和培養(yǎng)更多的知識性技能型員工。
總之，提升銷售隊伍的素質(zhì)與能力，是一項事關(guān)全局、事關(guān)基礎(chǔ)、事關(guān)長遠的大事。要把這項工作作為一項系統(tǒng)工程綜合籌劃，通盤考慮，全面協(xié)調(diào)來抓；以有力的政策、超常的舉措、務(wù)實的行動，有計劃、有步驟地推動此項工作開展。
團隊計劃方案篇十四
年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)營銷生活化，生活營銷化。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅持運作差異化，高價位、高促銷的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。
營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。
銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行一套價格體系，兩種返利模式，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在高價位、高促銷的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷的營銷理念，它具有如下幾個特征：
(1)、促銷體現(xiàn)聯(lián)動，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
(2)、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
(3)、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場動銷，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
(4)、服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。提出了5s溫情服務(wù)承諾，并建立起貼身式、保姆式的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。
通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20__年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造鐵鷹團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：
(1)健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的典章、條例這些母法，到營銷管理制度這些子法，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員三個一日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。
(2)強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構(gòu)接受培訓等等。
(3)嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的鐵血團隊。
六、費用預(yù)算。
李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上，以求企業(yè)的資金利用率達到化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
團隊計劃方案篇一
一、目的宗旨：緬懷母校恩育，暢敘別離歷程，增進同窗情誼，共勉未來余暉。主題詞：少年同窗情誼久長。
二、活動時間：確定__年8月18日，時間1天。
三、活動方式：全年段集中開慶祝大會，分班級組織座談和參觀游覽母校新貌、文藝晚會。
及安排：
上午：全年段同學集中在母校現(xiàn)代教學中心二層學術(shù)報告大廳，內(nèi)容：1、慶祝大會。會長致詞;母校領(lǐng)導講話，介紹一中四十載變遷、發(fā)展簡況;教師代表發(fā)言，特邀嘉賓代表發(fā)言，校友代表發(fā)言，初六七屆同學發(fā)言。2、集體照相3、。與原各班班主任、任課教師見面。4、分發(fā)校友影集。5、集體用餐。(田園酒家)。
下午：1、參觀母校新貌和校史展覽館。2、以班級為單位召開座談會，各位同學自由發(fā)言，自我介紹1967年別離母校后學習、工作、生活簡況，暢敘同窗友情、追憶師長情懷、共勉未來余暉。
晚上：1、慶祝酒會。2、聯(lián)歡晚會。
五、出席人員。
1、龍巖一中初六七屆全體同學;。
2、邀請龍巖一中現(xiàn)任領(lǐng)導和原各班班主任、任課老師、輔導員;。
3、邀請?zhí)丶s嘉賓。
六、成立籌委會，負責慶?；顒踊I備和組織工作。
年段成立籌委會，負責活動方案制定、影集、通訊錄編輯、致學友書撰寫、邀請柬撰寫、慶祝會安排、慶祝會議程、文藝晚會節(jié)目安排、老師邀請、特約嘉賓邀請、各項工作協(xié)調(diào)等事宜。
籌委會人員及工作安排。
顧問：廖開華老師、陳國金、林群。
名譽主任：杜喬元、林則展。
主任：柯銀河。
副主任：林志煌、邱濱玲、趙志軍。
主任助理：饒逸舟。
秘書長：林品俊。
聯(lián)絡(luò)組：組長：陳英俊。
成員：黃達捷、張笑惠、李洪森、張鎮(zhèn)森。
會務(wù)組：組長：章達全。
成員：饒逸舟、林惠珍、劉子謙、邱曼玲、張秀珍秀強聲遠、黃瑞粦、張笑萍。
文藝組：組長：張瑩芳。
副組長：郭愛珍。
成員：邱步明、張密榮、謝小萍、劉建英。
特邀校友：詹明明、盧小微、李曼華、林立中、吳蘋果、杜飄飄。
紀念冊編輯組：組長：傅為群。
副組長：杜鼎。
成員：張密榮、黃翠瓊、李洪森。
財務(wù)組：張密榮、張秀珍。
八、費用。
1、參加活動的同學交通費、住宿費自理;。
2、活動期間膳費、茶點費、通訊錄、影集、紀念集印刷費由各位同學自愿贊助。
九、籌備工作進入倒計時進度安排。
1、__年6月30日完成影集材料收集、通訊錄收集、編輯交付承印，8月15日前印制完成。
2、__年7月18日前發(fā)出慶祝會的邀請柬和致學友書。
3、__年8月18日慶祝會前5天，召開籌委會會議，檢查落實各項工作。
4、將慶祝活動全過程攝像制作成dvd蝶盤，會后一個月內(nèi)分贈每位同學、各班班主任、任課老師及特約嘉賓留念。
初六七屆同學畢業(yè)四十周年。
慶?；顒踊I備委員會。
團隊計劃方案篇二
宣傳“免費午餐計劃”，提高其社會影響力并增加社會對貧困地區(qū)兒童的關(guān)注與關(guān)愛。同時，走進貧困山區(qū)，體驗山區(qū)孩子們的生活，送上來自江蘇各地的人們的.祝福和愛心。
1、在中國共產(chǎn)黨成立九十周年之際，我們走進湖南，希望尋著年輕時代的毛澤東等偉人的足跡，感受一份青年人身上應(yīng)該具有的擔當。
2、響應(yīng)溫家寶總理提出的關(guān)于“要讓孩子們吃得好，吃的有營養(yǎng)”的號召，關(guān)注貧困地區(qū)兒童飲食健康。
3、__年3月9日，由鄧飛等媒體人在微博上發(fā)起“免費午餐”活動，倡議社會關(guān)注貧困山區(qū)孩子們的吃飯問題。20__年5月4日，500媒體人發(fā)起的、中國社會福利教育基金會“多背一公斤公益基金”支持的免費午餐項目，在湖南婁底市新化縣橫拉坪小學啟動。該項目通過向社會募集善款，為山村小學配備廚房電器、餐具、午餐費，讓小學生每天在校吃到熱飯菜。
1、宣傳并推廣免費午餐計劃，讓更多的人了解它并且參與其中，為山區(qū)的孩子送上溫暖的午餐。提高免費午餐的社會影響力，傳播公益精神?！坝脨坌闹敢魍荆谜魍咀V寫未來”，用我們的年輕與熱情，讓社會充滿愛。
2、在建黨九十周年之際，在湖南尋著年輕時代的毛澤東等偉人的足跡，感受一份青年人身上應(yīng)該具有的社會責任感和擔當。增加大學生的社會主人翁意識。
3、鍛煉自己的意志品質(zhì)、社會實踐能力與創(chuàng)新意識，提高社會責任感。
1)南京市市區(qū)-句容縣-常州市。
南京市內(nèi)乘坐公交地鐵;句容到常州乘坐高鐵。
2)南京-湖南株洲。
乘坐火車。
3)湖南株洲-湖南新化市。
乘坐當?shù)毓弧?BR> 7月2日——7月9日。
7月2日：1)做好各項準備工作。
2)在南航做第一次宣傳暨認捐活動。
3)開準備會議，總結(jié)當天活動，確定最終行程與活動時分工。
7月4日：1)乘高鐵(南京站——常州站)。
2)47分鐘后到達常州(約8:41)與周征在車站會合。
3)由周征帶路去市中心宣傳。
4)午餐后繼續(xù)宣傳。
5)傍晚出發(fā)去往句容。
6)晚住宿句容，寫日志，作總結(jié)。
7月5日：1)早上前往天一商城步行街宣傳。
2)中午午餐時間前往句容中學。
3)下午會的回到天一商城宣傳。
4)整理認捐箱、各種資料。
5)晚上乘車回南京火車站(k1191次列車9:55)前往湖南婁底。
6)在車上進行小結(jié)、討論、寫日志、準備湖南的活動。
7月6日：1)下午2:03到達株洲。
2)購買返程火車票。
3)乘車前往湖南新化，購買物品、聯(lián)系校長、運輸車等。
4)晚上住宿新化，會議討論準備第二天去小學的詳細事宜。
7月7日：1)早上出發(fā)前往白云完小。
2)到達白云完小進行活動。
7月8日：1)白云完小活動、發(fā)放牛奶，告別。
2)下午從新化前往長沙。
2)活動結(jié)束。
團隊計劃方案篇三
為了豐富我校大學生課余生活，給同學們提供相互交流的機會，同時將團隊合作精神帶進校園，加深同學間的友情。在輕松愉快地游戲中讓同學們更進一步的了解當今社會的主流---合作，特此舉辦第二屆和諧團隊賽。提升校園文化品位，構(gòu)建和諧校園。
以游戲比賽的形式開展，并在現(xiàn)場對游戲進行評述，讓同學們及時了解游戲中透露的真正意義。增強大家的團隊精神，促進同學們團隊的凝聚力和互助意識，挖掘同學們自身的潛力，也讓同學們展示自我活力和才能。
1.活動主題：讓愛飛揚，友誼必勝。
2.參與對象：天津城市職業(yè)學院全體同學。
1.前期準備、宣傳時間：5月21日至5月28日。
2.活動時間：5月29日(周二下午)下午4：00比賽正式開始。
3：00工作人員進場，3：30參加比賽的同學入常。
3.活動地點：學?；@球場。
(一)你說我走。
道具：
1.每對參賽者一塊蒙眼布;。
2.兩根約10米長的繩子(標明起始線和終結(jié)線);。
3.裁一些報紙，用來代表游戲中的“地雷”。
步驟：
1.讓每個隊員找一個搭檔。
2.給每對搭檔發(fā)一塊蒙眼布，每對搭檔中有一個人蒙上眼睛。
3.眼睛蒙好之后，就可以開始布置地雷陣了。把兩根繩子平行放在地上，繩距約為10米，這兩根繩子標志著地雷陣的起點和終點。
4.在兩繩之間盡量多地鋪上一些報紙。
5.被蒙上了眼睛的隊員在同伴的牽引下，走到地雷陣的起點處，挨著起點站好，他的同伴后退到他身后兩米處。
6.游戲開始后同伴開始敘述地形，指引另一個同伴走出“地雷陣”。
討論問題示例：
1.做完了這個游戲，大家感受如何?
2.你的同伴能做到指令清晰嗎?
3.游戲過程中遇到了什么困難?
(二)捆綁行動。
道具：
1.一根十米長的繩子(能夠把一組人捆住的長度);。
2.鋪一些報紙作為障礙。
步驟：
1.每組人都站好靠近，整個團隊擠作一團。
2.用繩子束緊。
3.團隊沿著設(shè)有障礙的小路前進，速度最快者勝。
討論問題示例：
1.哪個小組有意外發(fā)生?
2.你是否會責怪摔倒的隊友?
3.速度最快的一組取勝的關(guān)鍵是什么?
(三)皮筋快跑。
道具：
1.每隊參賽者一根橡皮筋，每人一支吸管;。
2.兩根約10米長的繩子(標明起始線和終結(jié)線)。
步驟：
1.每隊派出4人參賽。
2.每一組隊員排成一排，間隔10米。
3.給每位學員發(fā)一支吸管銜在嘴里，給第一位學員的吸管上套一個橡皮筋。
4.以接力跑的形式把橡皮筋傳給第二個隊員(不可以用手)。
5.如果橡皮筋掉了的話，就要重新開始。
6.雙方首先完成4人接力的為獲勝方。
討論問題示例：
1.在傳遞橡皮筋時有什么好方法嗎?
2.你的同伴能做到與你配合默契嗎?
3.游戲過程中遇到了什么問題?
以班級或宿舍為單位，自由組隊，每隊6人。凡參賽的團隊需參加所有比賽。
1.報名時間：5月21日---5月28日。
2.報名方式：以班級為單位報到各班體委后，上報給系學生會文體部，最后報到校學生會文體部。
1.工作人員：文體部負責活動道具及場地的布置。
2.裁判人員：校學生會文體部、應(yīng)用文科系文體部的全體干部。
(一)獎品：
1.第一名：羽毛球拍兩幅。
2.第二名：籃球兩個。
3.第三名：馬克杯六個。
(二)比賽所需物品：吸管兩包。
總計：67元。
團隊計劃方案篇四
硬筆書法大賽。
活
動
計
劃
書
“首義杯”全院大學生書法·。
硬筆書法大賽計劃書。
為紀念辛亥革命武昌首義一百周年，弘揚首義精神，激發(fā)當代大學生的愛國情懷，弘揚祖國傳統(tǒng)的書法藝術(shù)，豐富大學校園文化生活，建設(shè)和諧文化，提高當代大學生書法創(chuàng)作水平，推進高校文化藝術(shù)和素質(zhì)教育，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才。響應(yīng)中國硬筆書法協(xié)會的號召，經(jīng)團委批準，決定舉辦“首義杯”全院大學生書法·硬筆書法大賽。
20xx年11月1日之前截至11月15日。（全國首屆大學生書法大賽投稿截止日期：20xx年11月30日，以當?shù)剜]戳為準。）
新疆醫(yī)科大學鯉魚山校區(qū)在校同學。
1、新疆醫(yī)科大學鯉魚山校區(qū)全校民漢硬筆書法愛好者均可參加。
3、硬筆書法作品尺寸不超過八尺（267cm），豎式為宜；手卷、冊頁尺幅不超過4m。民族書法作品背面請用漢字注釋。
4、獲獎作品及名單將在宣傳部網(wǎng)頁公布，其中優(yōu)秀作品會推薦給中國硬筆書法家協(xié)會參與全國首屆大學生書法·硬筆書法大賽參賽，郵費由學校出資。
1、參賽作品統(tǒng)一收集上報，投稿作品數(shù)量不限。
2、參賽作品一律不予退還，作品展出后統(tǒng)一由主辦單位收藏。
3、參賽作者請將作品題目、姓名、單位、聯(lián)系電話等個人信息內(nèi)容用鉛筆認真書寫在作品背面的右下角。
1、由學習部成員進到各班進行相關(guān)信息的宣傳，須告知優(yōu)秀作品將送往中國硬筆書法協(xié)會參賽，郵費由學院出資。
2、由學生會宣傳部協(xié)助制作宣傳海報若干，在宿舍樓等宣傳欄張貼，并制作板報放置教學樓前。
3、由學生會廣播站配合宣傳，在學校led大屏對本次活動進行宣傳。
4、定于11月13日至15日在202教室由學習部進行作品的收集。
5、11月17日由我校團委老師等領(lǐng)導進行作品的評審，評出各級獎項，18日向獲獎選手頒發(fā)獎品。
6、學習部負責將優(yōu)秀作品小心張貼在板報上，放置在2樓大廳展覽，展出時派干事看管并保護作品完好。
7、收回優(yōu)秀作品，學院將把評出的優(yōu)秀作品送于大學本部進行校級評比。
8、校級評比后的優(yōu)秀作品將由學院郵寄到中國硬筆書法協(xié)會高校書法委員會。
獎項。
獲獎人數(shù)。
獎品。
一等獎。
4
鋼筆、榮譽證書。
二等獎。
8
筆記本、榮譽證書。
三等獎。
16。
筆筒。
榮譽證書。
主辦方：新疆醫(yī)科大學鯉魚山校區(qū)團委。
承辦方：新疆醫(yī)科大學鯉魚山校區(qū)學生會學習部。
20xx年3月16日。
團隊計劃方案篇五
一、活動目的：
1、營造溫馨團隊，心手相牽構(gòu)建和諧校園。
2、增加教職工之間的溝通和交流，增強集體的凝聚力、向心力。
3、愉悅心情，緩解工作壓力，增強教職工體質(zhì)。
策劃：工會組成員。
參與：全體教師。
1、活動具體實施與策劃(工會組負責)。
2、后勤保障(辦公室負責)。
3、橫幅(辦公室負責)內(nèi)容：“沙溪小學教師期末工會活動”。
4、安全保障(曾奎負責)。
5、攝相工作(吳必華負責)。
6、活動計時計分：(體育組何麗、李巧嵐負責)。
1、組織趣味活動、表演、抽獎等;。
2、活動結(jié)束后，到學校飯?zhí)镁鄄汀?BR> 團隊計劃方案篇六
為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，往往需要預(yù)先進行方案制定工作，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編精心整理的團隊計劃方案怎么寫，希望對大家有所幫助。
團隊在本質(zhì)上是一種通過成員之間高度積極、自覺的協(xié)作來實現(xiàn)群體統(tǒng)一目標的組織形態(tài)。團隊是從團體體育比賽中引申出來的。足球隊作為一個團隊，具有團隊的重要特征：
1、有共同的目標，即戰(zhàn)勝比賽對手獲得全隊的勝利;。
2、成員自覺自愿地服從團隊整體利益;。
3、成員之間高度協(xié)作;。
4、成員技能互補;。
5、成員受到比賽目的的驅(qū)動，具有內(nèi)在動力;。
6、在比賽過程中享有高度的行動和決策自主權(quán);。
7、需要教練的指導。
團隊具有七個核心要素：
1、人員：團隊的基本要素;。
2、目標：是聚合人力資源的焦點;。
3、互動：是形成和維護合作與信任的過程;。
4、信任：是團隊合作的心理基礎(chǔ);。
5、合作：是團隊的根本活動方式;。
6、自愿：是為團隊貢獻的心理基礎(chǔ);。
7、能力：是團隊績效的技術(shù)基礎(chǔ)。
人際交往法、角x界定法、價值觀法、任務(wù)導向法和社會認同法。
(一)團隊構(gòu)建的過程。
是以溝通、管理和領(lǐng)導貫徹全過程的，溝通、管理和領(lǐng)導的質(zhì)量直接關(guān)系到團隊建設(shè)的成效。團隊的構(gòu)建分為三個階段：
1、團隊創(chuàng)建階段：組織和融合一個團隊。其核心是經(jīng)過一個心理融合的過程，這是成員之間增進相互了解、相互信任和凝聚力的過程。
2、團隊的成長階段：養(yǎng)成團隊品質(zhì)。具體內(nèi)容包括培養(yǎng)團隊精神，發(fā)展團隊工作能力，制定團隊規(guī)范以及培育團隊的信任氣氛。
這一階段建設(shè)的評價參照是：團隊成員已經(jīng)相互信任，彼此比較了解，開始分享共同的團隊目標和團隊的核心價值觀，能夠共同面對團隊的任務(wù)和困難，凝聚力達到一定的強度。
3、團隊成熟階段：保持和改善團隊品質(zhì)。進一步細化成長階段的工作。
(二)團隊建設(shè)的一般程序。
團隊建設(shè)一般要經(jīng)過三個階段：
1、創(chuàng)建階段的目標：將經(jīng)過選擇的人組合在一個將要成為團隊的群體內(nèi)，使人們經(jīng)歷初步的融合。創(chuàng)建階段一般要經(jīng)過五個環(huán)節(jié)：確定團隊目標、確定團隊類型、分析團隊角色、配置團隊人員和人員的心理融合。
2、成長階段的目標：養(yǎng)成團隊優(yōu)良品質(zhì)，使群體最終發(fā)展成為真正的團隊。具體內(nèi)容就是培養(yǎng)團隊精神，發(fā)展團隊工作能力，團隊規(guī)范和團隊信任氣氛。
3、成熟階段的目標：繼續(xù)保持和發(fā)展團隊的優(yōu)良品質(zhì)和優(yōu)勢，并適應(yīng)環(huán)境的變化不斷調(diào)整。
麥肯錫重視人才的四個方面的素質(zhì)：一是分析問題、解決問題的能力;二是溝通、交往的能力;三是領(lǐng)導的才能和潛力;四是團隊精神。
1、應(yīng)變的意識和能力。具備快速捕捉信息、快速適應(yīng)環(huán)境變化的能力。
2、溝通的意識和能力。具備與組織內(nèi)外部不同人進行有效溝通的能力。影響力很大程度上依賴于溝通能力。
3、認知能力。認知能力對于理解環(huán)境十分重要。包括觀察能力、想象能力和分析問題的能力及推理能力。
4、創(chuàng)新意識和能力。
5、科學決策的意識和能力。
6、不斷學習的意識和能力。
7、領(lǐng)導管理的觀念和能力。
8、業(yè)務(wù)專長能力。
9、工作能力。
10、合作的意識和能力。
團隊成員的社會關(guān)系紐帶有二：一是經(jīng)濟關(guān)系，二是心理關(guān)系。人們的心理凝聚力是團隊精神中最集中表現(xiàn)的心理要素。建設(shè)團隊必須實行利益整合原則，即協(xié)調(diào)團隊成員個人利益和團隊利益。融洽的心理關(guān)系必須建立在融洽的經(jīng)濟利益基礎(chǔ)上。團隊建設(shè)時，除了成文的契約以外，還要重視心理契約。心理契約是指員工與組織領(lǐng)導者之間在心里的承諾和期望。心理契約是人們相互的態(tài)度、期望和責任心。
建立目標系統(tǒng)：團隊總目標(戰(zhàn)略目標)—子目標(戰(zhàn)術(shù)目標)—工作任務(wù)。
建立了總目標和次一級目標以后，就可以根據(jù)目標對人的技能、品格、性格特征等要求考慮團隊成員人選。
目標系統(tǒng)要具體：
1、具體的目標是總目標實現(xiàn)的階梯。
2、員工必須清楚當日和近期的任務(wù)，才能集中精力。
3、具體目標和任務(wù)有比較短期的時間限制，能夠督促員工分配當前的時間。
4、具體目標和任務(wù)是衡量員工業(yè)績的具體指標。
5、具體目標和任務(wù)是分配工作資源的依據(jù)之一。
自我管理的團隊能夠自我激勵、自我評估、自我改進，大大降低了管理成本。
自我管理團隊的特征：
1、團隊采用目標管理，團隊對目標負責。
2、團隊自我監(jiān)督工作的過程和結(jié)果。
3、團隊對自己的業(yè)務(wù)流程負責。
4、團隊的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新機會充分。
5、個人受團隊伙伴影響。
6、領(lǐng)導者適度使用職權(quán)，強調(diào)上下級溝通。
第一類：理智的角色。
1、觀念產(chǎn)生者。觀念產(chǎn)生者提出新觀念和戰(zhàn)略，特別關(guān)注重大問題，尋求突破和創(chuàng)新。
2、監(jiān)督評價者。監(jiān)督評價者分析問題，評價意見，促進團隊決策。
3、專家。專家為團隊注入技術(shù)信息。
第二類：行動取向的角色。
1、塑造者。塑造者以行動為特征。他們主要是激發(fā)行動。
2、執(zhí)行者。執(zhí)行者將觀念轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H工作程序，執(zhí)行工作計劃。
3、完成者。完成者確保團隊不犯錯誤，不遺漏必要的事情。他們關(guān)注要特別關(guān)注的細節(jié)，在團隊中維持一種工作緊迫感。
第三類：面向人的角色。
1、協(xié)調(diào)者。協(xié)調(diào)者指導和控制團隊朝目標，促進團隊決策，保證團隊成員不偏離團隊的航向和軌道，確保團隊資源得到最好的使用。
2、團隊工作者。團隊工作者的主要特點是支持其他成員。如對其他成員提出的意見進一步完善，對有困難的成員提供支持和幫助，改善成員的溝通，促進團隊精神的建設(shè)。
3、資源調(diào)查者。資源調(diào)查者主要關(guān)注團隊外部的觀念、發(fā)展情況和可資利用的資源，建立外部聯(lián)系，進行談判。
團隊人員配置根據(jù)團隊的工作目標、任務(wù)、團隊類型和工作要求來進行。
(一)分析工作崗位的工作內(nèi)容和性質(zhì)：
1、工作目的和任務(wù)。
2、工作責任和權(quán)力。
3、工作條件和主要困難。
4、工作與其他工作的關(guān)系。
5、工作在整個組織結(jié)構(gòu)中的位置。
(二)分析工作崗位需要的人員素質(zhì)、條件：
1、學歷的專業(yè)背景。
2、工作經(jīng)驗。
3、工作技能。
4、對工作者個性的要求(性格、能力、性別等)。
(三)分析候選人員。
1、個人的學歷和專長。
2、個人的工作經(jīng)驗。
3、個人的個性品格。
4、個人承擔具體崗位的意愿。
5、候選人員相互的人際關(guān)系。
6、候選人員技能的互補情況。
7、候選人員個性的匹配情況。
團隊新成員融合過程經(jīng)歷的階段：
第一階段：交流個人表層信息的階段。
如了解個人姓名、原來的工作單位、學歷、專業(yè)、專長，以及家庭的某些信息。個人表層信息都是一些描述個人基本情況的信息，體現(xiàn)在個人簡歷上。這個階段比較短。
第二階段：交流個人深層信息的階段。
個人深層信息包括個人對事物的態(tài)度、對事物價值的評價和判斷。這時伙伴之間常常對事物能夠相當直率的交換看法。這個階段持續(xù)比較長。適當?shù)膱F隊管理方式和團隊活動可以促進人際互動的進程，從而縮短這個階段。
第三階段：暴露互動關(guān)系不協(xié)調(diào)的階段。
經(jīng)過交流個人深層次信息階段后，團隊成員彼此相當熟悉了，對伙伴的需要、動機、情感、態(tài)度、技能、特長和個性特點、行為方式等個人信息有了相當全面的了解。這時團隊成員的合作互動，總的來說很默契。但是，個人的一些缺陷、缺點也開始暴露了。人際互動關(guān)系開始暴露出一些不和諧、不協(xié)調(diào)的情況，個人對其他人的印象可能存在誤解、偏見，還會出現(xiàn)爭論甚至爭吵，不同意見時有交鋒。
第四階段：重新調(diào)整互動關(guān)系的階段。
在這個階段，人們對于團隊內(nèi)部的不協(xié)調(diào)互動關(guān)系開始進行調(diào)整。調(diào)整階段，人們逐漸適應(yīng)相互的特點。人們會進行自發(fā)的個人自我調(diào)整。另一方面，團隊管理者也可以采取一定的措施促進調(diào)整。如幫助成員提高對關(guān)系不和諧原因以及如何改善互動方式的認識。
第五階段：穩(wěn)定運行的強凝聚力階段。
團隊成員互動順利進展的話，團隊將進入一個凝聚力很強的穩(wěn)定階段。在這個階段，團隊工作流程順暢，人際關(guān)系融洽。凝聚力體現(xiàn)為人們互相信任，互相喜歡，有強烈的群體歸屬感。
1、培養(yǎng)團隊精神。團隊精神包括意向、情感、認知三大心理成分。團隊精神主要包括五個方面的內(nèi)容要素：一是對團隊目標的認同。二是對團隊核心價值觀的認同。三是為團隊作貢獻的意識。四是合作意識。五是凝聚力(歸屬感、相互喜歡、相互信任)。
2、發(fā)展團隊能力。可以從組織學習型團隊、實行知識管理、鼓勵個人自我發(fā)展等三方面著手。
3、發(fā)展團隊規(guī)范。即發(fā)展適合團隊的高效率工作方式。
4、發(fā)展團隊信任氣氛。信任指相信那個被相信的人能夠?qū)崿F(xiàn)或者已經(jīng)實現(xiàn)對他的`正面期望。
麻省理工學院講師彼德·圣吉(petersenge)1990年出版了《第五項修煉——學習型組織的藝術(shù)與實務(wù)》，開始了學習型組織理論在全球管理學領(lǐng)域中的興起。學習型組織是指一種充滿學習氣氛，充分鼓勵和發(fā)揮組織成員創(chuàng)造性思維能力的能持續(xù)發(fā)展的組織。簡單的說，學習型組織就是能夠持續(xù)學習的組織。
1、愿景導向。愿景是組織最長遠的目標或使命，是組織的長遠理想。是凝聚組織成員的要素，是指導、鼓舞組織成員的重要因素。愿景提供人們積極努力的長期動力，包括學習的動力。
2、善于學習。一是終身學習。二是全員學習。三是在工作過程中學習。四是群體學習。最重要的是要學以致用。
3、強調(diào)自主學習。學習型組織強調(diào)員工團隊自主發(fā)現(xiàn)問題，自主學習，自主選擇目標和實現(xiàn)目標途徑。
4、支持個人自我發(fā)展。鼓勵員工追求自我發(fā)展。
5、領(lǐng)導者的角色是設(shè)計、指導和支持。設(shè)計愿景、以愿景來鼓勵成員，提供指導意見和支持性資源幫助成員不斷發(fā)展能力。
6、主動向環(huán)境學習并影響環(huán)境。
7、不僅學習現(xiàn)有的知識，而且尋找和創(chuàng)造適合團隊發(fā)展的知識，學而用之。
8、學習知識和管理知識相結(jié)合。知識的效用倚賴于知識的管理。
只有有用的信息才成為組織的智力和知識資產(chǎn)。知識資產(chǎn)顯性的部分包括商標、專利、計劃、規(guī)則、公眾名單等可以利用信息技術(shù)以文檔形式存儲和編碼的知識。即是一種組織提高群體行為協(xié)調(diào)性的知識。隱性的智力、知識資產(chǎn)是存在于人們頭腦中的關(guān)于“如何做”的知識，即是一種個人積累的操作經(jīng)驗。
有效的知識管理能夠推動組織達到如下效果：
1、分享觀念，激發(fā)創(chuàng)新思維。
2、節(jié)約生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。
3、促進營銷。
4、發(fā)展組織內(nèi)的人才，激勵人才。
5、實現(xiàn)個人價值。
實施團隊知識管理應(yīng)注意以下要點：
1、要有明確的業(yè)務(wù)目標。
2、確定需要什么知識。
3、鼓勵員工參與。
4、利用現(xiàn)代信息技術(shù)分享和傳播知識。
5、知識要不斷更新。
對團隊成員的能力塑造，必須重視團隊成員個個人的專業(yè)技能發(fā)展，以更適合團隊的需要。發(fā)展團隊成員個人能力應(yīng)注意以下幾點：
1、理想團隊成員的能力是互補的。在能夠完成任務(wù)的前提下，團隊由最少的人組成。每個人都是不可或缺的，每個人都有充分的機會發(fā)揮自己的特長。
2、每個人都得到充分信任，在承擔有難度的任務(wù)中得到成長。在理想的團隊中，每個人應(yīng)該感到正在最大限度的發(fā)揮能力和發(fā)展能力。
3、有機會受到培訓，不斷吸收新的知識和技術(shù)。
4、鼓勵個人和團隊創(chuàng)新，在不斷解決新問題的過程中發(fā)展能力。
(一)團隊規(guī)范是約束和指導人們行動的標準、規(guī)則、規(guī)章制度。團隊的規(guī)范作用：
1、使團隊行為具有確定性和預(yù)見性。
2、提供常規(guī)性問題解決的規(guī)則，減少團隊臨時決策的成本。
3、確定內(nèi)外部互動的有效關(guān)系，減少行動的盲目性。
4、經(jīng)過實踐證明有效的行動規(guī)則能提高團隊效能。
(二)發(fā)展有效規(guī)則必須遵循一定的原則：
1、規(guī)則的有效性必須經(jīng)過實踐和時間的考驗。
2、規(guī)則在制定前要經(jīng)過組織成員廣泛的討論。
3、規(guī)則要考慮特別情況，留有一定的靈活性。
4、被證明沒有效果的或者效果很差的規(guī)則要修改。
5、規(guī)則要根據(jù)環(huán)境的變化進行修訂。
(三)制定團隊規(guī)范可以采用以下2種方法：
一是目標任務(wù)定義法：根據(jù)團隊的工作目標和任務(wù)來確定團隊的行為規(guī)范。
二是顧客需求定義法：根據(jù)團隊的服務(wù)對象的需求來確定團隊的行為規(guī)范。
(四)制定顧客需求為導向的團隊規(guī)范時，應(yīng)從以下9個問題出發(fā)進行設(shè)計：
1、顧客是誰?
2、顧客需求什么?
3、顧客有什么特殊要求?
4、團隊準備滿足這些顧客的需求嗎?
5、還有什么競爭對手為這類顧客提供服務(wù)或產(chǎn)品嗎?
6、顧客對團隊提供的現(xiàn)有服務(wù)是否滿意?
7、使顧客不滿意的障礙是什么?
8、有什么方法和途徑能夠消除顧客的不滿意?
9、團隊能夠做些什么來提高顧客的滿意度?
團隊文化是特定的組織文化形態(tài)。組織文化的結(jié)構(gòu)中包含幾個層次：
1、核心層是組織的核心意識、理念和價值觀。
2、第二層次是組織的規(guī)章制度。
3、第三層次是組織的行為方式。
4、最外層是組織的符號系統(tǒng)和組織的模范人物故事(規(guī)范標準執(zhí)行者的行為方式)。
(一)一個值得信任的人有3個基本特點：一是他愿意滿足我們對他的正面期望;二是有能力滿足我們對他的期望。三是團隊成員必須誠實。誠實的人說實話，言行一致，真實地表達自己的想法和觀點。誠實又是一種態(tài)度和行為方式。誠實體現(xiàn)在保持言行一致的善于動機和實際行動上。誠實的人做他已經(jīng)承諾的事情，只承諾他將真正努力要做的事情，誠實的人不輕易承諾。如果三者缺一，那么一個人值得信任的資格就是不完整的，就難以得到充分的信任。
(二)高度信任中的團隊成員的基本特點：
1、認同一定的共同目標。
2、認同群體的核心價值觀。
3、具有實現(xiàn)信任者期望的能力。
4、為人誠實。
5、關(guān)心同伴和團隊的利益。對那些關(guān)心我們利益的人，我們傾向于信任他們。
(一)建立目標體系。
合作者有共同的目標和利益時，合作基礎(chǔ)更加牢固。組織的目標必須是一個體系。整個目標體系具有層次性。從宗旨，到使命，到戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)術(shù)目標，再細分為任務(wù)，最后同向成果，形成一個相互配套和連接的目標體系。
1、宗旨。
組織宗旨使用簡短的文字表達組織的宏愿。規(guī)定了組織根本性的努力方向。它表達組織的核心價值觀對社會的根本態(tài)度。組織宗旨是組織的最根本的、最高層次的目標。
2、使命。
組織使命比宗旨更具體一些。使命描述組織的基本工作目標和組織存在的基本理由。使命是比宗旨低一個層次的目標。使命是組織的遠景目標。從文字上看，描述使命的語句比描述宗旨的語句更多一些，內(nèi)容更具體一些。宗旨一個或者幾個句子就夠了，使命一般需要更多的句子才能說明。
3、戰(zhàn)略目標。
宗旨和使命都是比較抽象的，一個組織還需要更為具體的目標來指導人們的實際行動，這個更為具體的目標，就是戰(zhàn)略目標。一般是關(guān)于在某個比較長的時間里(如三年以上)組織全局發(fā)展的長遠目標。對戰(zhàn)略目標的規(guī)定和描述要比使命更為具體。戰(zhàn)略目標是連接宗旨、使命和成果的一個中介環(huán)節(jié)。
4、戰(zhàn)術(shù)目標。
戰(zhàn)術(shù)目標是對戰(zhàn)略目標的分解。戰(zhàn)術(shù)目標是關(guān)于組織工作的某個相對短的時期內(nèi)的或者關(guān)于某個方面的工作(或局部工作)的目標。
5、任務(wù)。
任務(wù)則是進一步細分戰(zhàn)術(shù)目標的結(jié)果。任務(wù)指明應(yīng)該完成的具體事情和要達到的具體結(jié)果。任務(wù)也可以看成是具體的細分子目標。任務(wù)必須落實到個人。
(二)塑造團隊的目標能力。
制定目標是未來業(yè)績的起點。組織的美好遠景和目標，許多員工愿意“預(yù)支“對組織的信任。目標必須有三個特性：明確性、可行性、挑戰(zhàn)性。
員工在組織目標決策過程中，至少可以發(fā)揮三方面的作用：一是充分發(fā)揮全體員工的智慧和積極性。二是員工獲得較高的心理滿意。三是容易得到員工的認同和支持。
領(lǐng)導者在目標制定過程中的角色職能是：一是指導。通過溝通，幫助成員認識目標的價值和實現(xiàn)目標的途徑，給予必要的指導。二是支持。為員工提供必要的支持，包括信息、技術(shù)和物質(zhì)、人事等組織資源。三是及時反饋。對執(zhí)行目標的情況及時向當事人提供反饋信息，使他們及時了解目標進展的情況和存在的問題。對目標執(zhí)行情況進行必要的評價。四是獎勵。根據(jù)成員實現(xiàn)目標的行為表現(xiàn)和業(yè)績給予必要的獎勵。
1、提高團隊的目標能力。
2、維護和加強團隊的核心價值觀。
3、提高滿足合作伙伴期望的能力。人們建立一種社會關(guān)系以后，就自然對關(guān)系伙伴產(chǎn)生特定的期望。在合作關(guān)系中，合作者相互對對方有特定的期望，期望合作者能夠滿足自己認為合理的需要。期望不完全是正式的書面的契約、規(guī)定，有的期望是非正式的，只是深藏在關(guān)系伙伴的心里。團隊信任文化的建設(shè)，要求團隊成員能夠很好的滿足伙伴的合理期望。
4、做誠實的人。言行不一致、與不同的人分享不同的信息、過于頻繁改變行動方向或者措施而沒有進行必要的解釋、沒有滿足組織成員的期望——這些行為都將導致信任危機，應(yīng)該努力避免。
5、通過關(guān)心人傳遞善意?；萜展驹谠缙谕ㄟ^給結(jié)婚的員工送結(jié)婚禮物，給每個生孩子的家庭送一條嬰兒毛毯。舉行公司出資組織野餐活動，由員工烹飪食物，高級管理人員親自負責上菜等活動凝聚人心。此外，惠普公司還采用了靈活工作的時間。靈活工作時間是尊重人、信任人的精髓。它表明：我們既看到了我們的職員個人生活的繁忙，同時也相信他們能夠同其上司和工作群體一起制定一個既方便個人，又公道合理的時間表。惠普公司還開放零件箱和儲藏室，這種信任對惠普公司辦事的方式是非常重要的。
惠普公司的組織文化被譽為“惠普之道”(戴維·帕卡德)，主要有以下的12個方面的特征：
1、對股東和社會投資者負責。
2、對社會負責任。
3、為顧客服務(wù)的思想。
4、鼓勵創(chuàng)新。
5、鼓勵進取心。
6、重視質(zhì)量。
7、對成員信任。
8、領(lǐng)導關(guān)心員工。
9、強調(diào)團隊協(xié)作。
10、分享觀念。
11、靈活的上班時間。
12、容忍個人的不同需要。
團隊計劃方案篇七
內(nèi)容主要分三部分：
一、整理活動資源，改進完善工作，增強團隊凝聚力；
二、圍繞新生開展招新、培訓等一系列工作和活動；
三、繼承和利用上屆積累資源，重點對品牌活動進行前期準備和初步開展，打好活動基礎(chǔ)，逐步進行完善。
我們本學期將圍繞三條既相對獨立、又相互交叉的主線開展工作和其他一系列活動，一方面搞好團隊建設(shè)，使青志隊能規(guī)范而扎實地發(fā)展；另一方面搞好活動，展示青志隊的活力和志愿者的優(yōu)秀品質(zhì)。
第一部分。
青志隊歷來沒有把整理資源作為一項基礎(chǔ)性工作來做，有關(guān)經(jīng)驗、資源、工作方法等沒有文字載體，因此保存和交流不便；另外團隊凝聚力還較少地體現(xiàn)在隊伍戰(zhàn)斗力上，略有不足。鑒于此，我們將在下面三部分下力氣：
一、我們在暑假期間建立了公共網(wǎng)盤（方便隊內(nèi)共享資源），并將在假期和以后活動中整理有關(guān)需要的資料，包括世博會志愿者有關(guān)知識，策劃、新聞稿等的寫作，有關(guān)活動想法和已有活動介紹等。
同時，我們將在提高工作效率和執(zhí)行力方面下功夫。
三、對比其他部門，團隊凝聚力對青志隊有著更深的要求。我們將關(guān)注隊伍內(nèi)部成員間的關(guān)系，如隊長平時多給予干事指導，借助公共記錄本大家多交流等。
這部分工作貫穿我們整個學期，也將貫穿以后青志隊的建設(shè)。我們將在虛心和扎實中前行，緊緊把握“青志隊是我們的，我們要一屆一屆地繼承地發(fā)展”的信念，建成一支優(yōu)秀的隊伍，做成幾個有品牌的活動。
第二部分。
本學期首先迎來的是新生。針對新生，我們的工作和活動分為四部分：
一、新生志愿者注冊和針對新生的宣傳。注冊表見“附錄1”，各個班的志愿者注冊將通過臨時召集人進行。宣傳方面以小貼士的形式，介紹世博志愿者和我們的`活動。
二、書本傳遞活動。我們將在軍訓期間對大二同學的舊書進行回收和整理，將其傳遞給大一新生，借此也可為兩個年級的學生提供一個交流的機會。
三、幫助新生熟悉環(huán)境，引導他們關(guān)注校園。開學初，我們將帶領(lǐng)新生走進圖書館做志愿者工作，方便他們熟悉圖書館，早日浸染圖書館的良好氛圍；此外我們將聯(lián)系學校后勤部，合作搞新生幫助老工作人員的活動，引導他們?nèi)リP(guān)注和了解校園里的其他群體。
四、招新后，面對新鮮血液的流入，一方面，我們要鼓勵新干事積極融入團隊中，增進團結(jié)，用志愿者的優(yōu)秀精神品質(zhì)去感染他們，讓新干事熱愛志愿者活動和有關(guān)工作；另一方面，考慮到新生特點，我們將對干事進行包括策劃、新聞稿、資料整理等方面的培訓，促使其更好地適應(yīng)工作。為此，我們將舉行靈活的聚會、請老隊長介紹經(jīng)歷體會以拉近隊長干事的距離，開輕松的討論例會幫助他們了解這個團隊，整理有關(guān)資料并指導他們自學。
新生是我隊未來的活動主體，搞好有關(guān)針對新生的活動，意義重大，對于新生和青志隊而言是一種共贏。正副隊長將做充分準備，借助團委的力量，著手打造有特色的新生志愿者活動。
第三部分。
團隊計劃方案篇八
新鄉(xiāng)學院社工協(xié)會是依托社會工作專業(yè)的價值觀和理念與專業(yè)的方法和技巧而成立的，是長江大學首個社會工作專業(yè)社團。我們社團希望通過專業(yè)的服務(wù)來滿足校內(nèi)一些班級和同學以及社會上一些人士的需要。
經(jīng)我們社團自我評估后發(fā)現(xiàn)，我們社團還很年輕，成員間的交流溝通還很缺乏，彼此之間還不是很熟悉，成員之間的信任感還沒有完全建立起來；而且成員對本社團也不是很清楚，更缺乏一種歸屬感。這一切都導致我們社團的松散，更別說建立我們社團自身的文化了。
因此我們采用小組工作的方法來對本社團進行建設(shè)。在小組中，個人得以建立支援網(wǎng)絡(luò)，并可從組員間的相互支持中獲得信心。這有利于將組員整合為一個有共識的集體，從而使組員不再陌生，而是彼此熟悉，能互相信任和幫助。并進而使大家對我們社團熟悉并認同，形成本社團的凝聚力和文化。
這個小組首先會讓大家相互認識，然后通過大家共同參與活動來加深組員之間的交流和感情，之后會讓大家認識我們社團，感受我們社團的實踐過程，最后會讓大家共同分享活動后的感受，這樣在一種社會工作文化的熏陶下，使大家形成一個整體。
小組動力學理論告訴我們：以共同活動為中介可以增進小組的凝聚力。這是我們選擇小組工作的專業(yè)方法為本次服務(wù)手法的一個重要因素。小組工作是以組員之間的互動為其本質(zhì)而存在的，組員通過小組這個平臺，通過工作員設(shè)計的游戲的演練而完成必要的交流和溝通。其實小組的游戲、角色扮演、討論都是對真實生活的呈現(xiàn)和反思，通過活動為中介可以提升組員的交流能力，增強組員所在團體的凝聚力。當然活動只是手段并不是目的，我們要通過活動達到組員凝聚力的增強的目的。
系統(tǒng)理論指出，在小組內(nèi)部，組員之間存在一個系統(tǒng)，在這個系統(tǒng)中組員之間相互影響、相互作用。小組有以下四個作用：整合、適應(yīng)、模式維持、目標實現(xiàn)。在小組活動時，工作人員要盡力將組員之間的關(guān)系協(xié)調(diào)好，努力培養(yǎng)組員之間的凝聚力，做好組員之間的權(quán)力分配。特別要主要組員在小組活動中的互動，讓組員與組員、組員與工作員之間的關(guān)系融洽，在解決問題的時候要考慮到組員之間的相互作用的結(jié)果，小組是一個整體，每一個組員的決定都會影響到整個小組的活動。工作人員以各種小組活動將組員團結(jié)在一起，保證小組實現(xiàn)小組目標。
“鏡中自我”理論視角下的人際關(guān)系分析認為，由于社會的快速發(fā)展，人際交往趨向功利化，人際關(guān)系也呈現(xiàn)出新的情形，這種情形恰好可以用“鏡中自我”理論來進行解釋。“鏡中自我”理論最經(jīng)典的命題就是“一個人的自我感覺取決于他人的態(tài)度”，而當前的人際關(guān)系之所以呈現(xiàn)出單一化、功利化、短暫化、危機化的特點，從微觀角度說，用“鏡中自我”理論解釋就是人們?nèi)狈ψ允。荒芤运藶殓R，忽視他人對自己的態(tài)度，不能用他人對自己的態(tài)度來調(diào)整自己，改變自己，以使自己全面進步，最終實現(xiàn)自我發(fā)展。因此，要學會照鏡子，用“鏡中我”理論來指導自己處理好人際關(guān)系。小組活動為組員提供了一個可控的環(huán)境，在這個環(huán)境中，通過工作員的引導，讓組員學會在鏡中觀察自我，認清自我，從而學會更好的人際交往。
目的：使社工協(xié)會的成員相互熟悉認識，同時建立聯(lián)系并初步建立感情；使成員對本協(xié)會熟悉并初步建立歸屬感。
目標：1、使社團成員相互熟悉，加強溝通，彼此互信；
2、使社團成員認識本社團，提高他們的團隊協(xié)作能力；
3、進一步鞏固他們建立起來的聯(lián)系；
4、讓他們初步感受社工協(xié)會的實踐過程，使他們初步融入進這種文化中。
服務(wù)對象：社工協(xié)會所有會員和法言社部分成員。
特征：1、這些服務(wù)對象為本社團所有會員，正接受高等教育，有活力和創(chuàng)造力；
2、這些會員彼此還不很熟悉，對本社團認同度還不很高，有為這個社團貢獻力量，將這個社團建設(shè)好的愿望。
由本社團領(lǐng)導層提議并動員，本社團全體成員一致同意參與。
1、性質(zhì)：團隊發(fā)展小組。
2、日期：
3、時間：
4、節(jié)數(shù)：三節(jié)。
5、地點：社工實驗室。
6、人數(shù)：
七、工作日程。
日期
任務(wù)。
11月20至26日。
本社團領(lǐng)導層提議開展團隊建設(shè)的活動。
11月27日。
經(jīng)宣傳動員，使本社團全體成員參加此次活動。
11月28至30日。
詳細擬定工作計劃書，并做好開組前的一切準備。
開組。
八、活動內(nèi)容。
第一節(jié)。
活動內(nèi)容。
時間：12月18日19：00。
個別活動時間。
地點。
目的。
內(nèi)容。
所需物資。
備注。
5分鐘。
社工實驗室。
讓組員與工作者認識。
工作者自我介紹（姓名、專業(yè)，在組中的角色本次活動的內(nèi)容和目的）。
15分鐘。
暖身活動，活躍氣氛。
進化論：
1.全體人員先蹲下作為雞蛋，而后相互找同伴進行猜拳。雞蛋進化后成為小雞，小雞進化后成為母雞，母雞進化后成為鳳凰。
2.勝者升級，敗者原地停留，尋找其他同級別參與者進行猜拳，爭取晉升。進化成為鳳凰后要大聲說：某某（自己的名字）已經(jīng)進化成鳳凰了!
3.一直進行幾分鐘，直到大部分的人都進化為鳳凰為止。
注意現(xiàn)場秩序的維持，不要過分擁擠。
組長在其監(jiān)督。
5分鐘。
分組，讓組員有機會更多接觸。
進行分組,分為四小組，分別由小組工作員帶領(lǐng)。
10分鐘。
體現(xiàn)團體形象、組員分享活動感受、總結(jié)并布置家庭作業(yè)。
1、各組擺出一個能體現(xiàn)他們組整體形象的造型。
2、組員簡單分享活動感受。
附:進化論:。
胞變?yōu)轸~類動物。
（2）而輸?shù)囊环?，則必須退化，由于細胞是最低等級，所以這一級的人輸了不必退化，但其余級別的都返回第一級。
他學員競爭。
（4）進行猜拳游戲過程中，在尋找猜拳對象的時候，每個人必須根據(jù)自己的進化等級作出相應(yīng)的動作來配合。如細胞若是一個略為圓形的物體，那么學員必須蹲下抱頭，不斷蛙跳移動；魚類動物的魚尾最有特色，扮演魚兒游行的姿勢是這一階段的學員要做的，鳥兒飛翔比較簡單，兩臂張開不停的煽動即可，哺乳動物一般以大猩猩為例，所以學員們必須學著大猩猩的動作，不停用雙臂拍打胸口移動。
4.最后肯定有學員不能完成進化到哺乳動物的階段，可以通過其余學員的決議讓其表演一些節(jié)目，既作為“懲罰”，又可活躍氣氛。
第二節(jié)。
活動內(nèi)容。
整節(jié)活動時間：12月18日19:30。
個別活動時間。
地點。
目標。
內(nèi)容。
所需物資。
備注。
20分鐘。
社工實驗室。
活躍氣氛、增進彼此的信任。
不倒翁（信任跌倒）：
30分鐘。
增強組員合作精神。
心中的塔：
1.通過每個小組的相互合作共同完成屬于你們小組共同的心中塔。
2．小組長引領(lǐng)組員先構(gòu)思好：如何組建小組的心中塔，然后，為每位組員分配任務(wù)，我們要求每個成員都必須參與到建塔的活動中去。
3．小組成員還可根據(jù)實際需要用你們身邊的物品，
4．最后為制作的塔取名，并講出含義，最后評比哪一座塔是高美強。
大報紙若干，膠帶4捆，膠棒4根，剪刀4把。
附錄：
不倒翁。
1、
全體組員圍成一個圈，保持間距，雙手平舉，手心向外。
2、
社工鼓勵一個組員自愿出來，社工一邊介紹規(guī)則，組員一邊做，雙手抱在胸前，雙腳并攏，問后面的組員準備好了沒有，當后面的組員回答準備好了，那組員直著向后倒，在倒的過程中腿不能彎曲。后面的組員要用手接住他，然后將他傳給下一個組員。
3、
這樣一圈回到起點，換其他組員站在當中。
4、
這個游戲要特別向組員強調(diào)安全。
5、
活動開始前社工要調(diào)整好組員的間距，要先鼓勵組員做，要觀察組員的情緒變化。
第三節(jié)。
活動內(nèi)容。
活動時間：12月18日20：30。
個別活動時間。
地點。
目標。
內(nèi)容。
所需物資。
備注。
25分鐘。
社工實驗室。
解開”手鏈”：
1．將全班學生分成若干個小組，每組10—12人，讓每組成員手拉手圍站成一個圓圈，記住自己左右手各相握的人。
2．在節(jié)奏感較強的背景音樂聲中，大家放開手，隨意走動，音樂一停，腳步即停。找到原來左右手相握的人分別握住。
3．小組中所有參與者的手都彼此相握，形成了一個錯綜復雜的“手鏈”。節(jié)奏舒緩的背景音樂中，主持人要求大家在手不松開的情況下，無論用什么方法，將交錯的“手鏈”解成一個大圓圈。
4．第二輪用兩個小組的成員合并，形成一個大圈，按第一輪的操作重復進行一次。
5．第三輪將第二輪中兩個圈的成員合并成一個特大的圈，也就是全班成員圍成一個大大的圓圈。按第一輪的操作重復進行一次。
30分鐘。
了解經(jīng)過小組后彼此的改變、圓滿的結(jié)束小組、讓工作員了解組員對小組的感受。
收獲糖彈:。
3．小組交流自己收到的“糖彈”，并把它讀出來。
討論（1）收到“糖彈”時與人目光接觸時的感覺是什么？
（2）收到的“糖彈”是甜的還是有傷害的？
（3）當你看到別人對自己的`贊美，感受如何？
（4）你是否還有贊美想送出去？
彩紙。
筆
九、財務(wù)預(yù)算。
所需物資。
用途。
活動進程依據(jù)、記錄。
大報紙若干。
心中的塔。
膠帶4捆,膠棒4根。
心中的塔。
便利貼。
收獲糖彈。
節(jié)奏感較強的背景音樂聲。
隨意。
解開手鏈。
預(yù)計困難。
應(yīng)變措施。
組員多，沒有合適場地。
開組前，協(xié)會領(lǐng)導層要將場地協(xié)商好。
經(jīng)費來源沒有保障。
盡量向院里或社聯(lián)尋求資源。
組員可能缺席活動。
1、開組前要向組員講明此次活動的目的和重要性，將組員都動員起來。
2、將活動設(shè)計成有趣的、好玩的，能達到開組目的和滿足他們的需要。
3、對于特殊原因而不能參加的組員，其要提前向小組匯報。
工作員未能同時兼顧到組內(nèi)所有組員。
1、工作員之間要做好詳細的分工安排，確定各自職責。
2、開組前盡快掌握組員的情況及需要，以在開組時能及時關(guān)注。
3、開組前仔細構(gòu)思活動流程及安排，開組時工作員要敏銳，留意他們的言行并作適當回應(yīng)。
活動中組員有過激行為或組員間發(fā)生沖突。
活動中組員過于沉默，氣氛沉悶。
1、工作員運用活動技巧，如自我流露，將組員吸引到活動中。
2、
中途有組員退組。
1、將活動設(shè)計得有趣好玩，能吸引大家。
2、小組過程中工作員對積極性不高的組員更多關(guān)注，讓其感覺到在小組中他的價值。
團隊計劃方案篇九
作為一家擁有成熟物流行業(yè)經(jīng)驗和先進科技開發(fā)能力的智能物流企業(yè)，宏圖智能物流不斷致力于在更廣闊的物流相關(guān)領(lǐng)域創(chuàng)造更大的商業(yè)價值，多年累積的客戶資源和在業(yè)界卓越的影響力，目前正是介入物流保險業(yè)務(wù)的最佳時機，巨大的貨運保險業(yè)務(wù)就像一片蘊藏著非凡潛力的藍海，揚帆起航正當時，保險業(yè)務(wù)的巨大發(fā)展?jié)摿δ軌蜃尮救缁⑻硪?，錦上添花，未來的發(fā)展不可估量。
1：整合行業(yè)資源，用最剛需的產(chǎn)品去拓展市場。
2：為公司創(chuàng)造新的盈利點，促使保險業(yè)務(wù)板塊在公司創(chuàng)造價值。
1：資源優(yōu)勢：擁有大成都內(nèi)3萬+運輸行業(yè)企業(yè)名單資源。
2：產(chǎn)品優(yōu)勢：擁有上游保險公司較優(yōu)的產(chǎn)品費率政策（已經(jīng)做了較為細致和長期的市場調(diào)研，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯）。
3：人員優(yōu)勢：保險銷售專業(yè)人士公司已儲備，具有多年的保險營銷實操經(jīng)驗。
1：招聘規(guī)劃：
從方案通過后，著手進行人員招募，擬招募2人（男性、28歲以下、大專以上學歷、有事業(yè)心和有強烈掙錢欲望、吃苦耐勞），預(yù)計2周內(nèi)人員可以招募到位。
2：培訓規(guī)則。
培訓工作，預(yù)計2周時間，從行業(yè)現(xiàn)狀、職業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)品方案、銷售技巧、面談技巧、話術(shù)通關(guān)等涉及到保險業(yè)務(wù)的方方面面，全系統(tǒng)培訓（已和保險公司達成共識，可由保險公司出一部分培訓支持）。
3：實操規(guī)劃。
通過培訓結(jié)業(yè)后，達成獨立銷售能力，匹配相關(guān)資源，用保險活動量的方案進行結(jié)果管理，例如（當月預(yù)計產(chǎn)能保費2萬元，一個客戶件均保費20xx元/件，即要10個簽單客戶，按照1：10的面談成功客戶比例來看，即要100個可面談客戶，又按照1：10的可面談概率來看，即要1000個有興趣客戶。按照這個活動量方式，即可推出電話量30次左右/天）。
4：會議規(guī)劃。
經(jīng)營好晨夕會，晨夕會作為保險業(yè)務(wù)必不可缺少的會議經(jīng)營種一個關(guān)鍵要素，晨會經(jīng)營主要起到鼓勵、做當日計劃作用，夕會主要起工作總結(jié)、“撫慰療傷”作用。通過晨夕會來規(guī)范銷售行為，推進銷售計劃落地。
1：預(yù)計投入：
（一）工資：預(yù)計按照每人4000元/月底薪進行招募，試用期三個月，試用期內(nèi)無社保及公積金。
（二）場地：需要一個相對獨立的辦公場所。
2：項目提成方案：延用公司之前頒布的《保險利潤分配辦法》執(zhí)行，保費差額及保險返傭金額計入項目利潤，利潤分配比例為公司40%，項目60%。
3：預(yù)計產(chǎn)出：按照市場反饋情況來看，貨運險普遍費率在萬分之二左右，和上游保險企業(yè)約定費率為萬一，傭金20%，如每月保費5萬元，既費率利潤2.5萬/月，且傭金收入0.5萬/月，總體收入3萬/月，按照活動量要求執(zhí)行過程管理，按照一個客戶20xx元/月保費情況預(yù)估，5萬保費需要25單，即一個銷售人員促成12單/月，按照保險基本法正常產(chǎn)出規(guī)律看，預(yù)計此產(chǎn)出會在項目建立3—4個月之內(nèi)完成。
綜上所述：
作為營銷成本較低，市場拓展時間成本較少的方式，保險電銷的方案將在較短時間為公司的保險業(yè)務(wù)獲得較明顯和可觀的收益，尤其是在20xx年下半年，作為一個新的公司盈利點，投入較小，風險很低，保險電銷將不僅僅給公司帶來的是保險業(yè)務(wù)的獲利，而且將相輔相成地促進公司的平臺和實體物流業(yè)務(wù)的營銷，很大機會實現(xiàn)業(yè)務(wù)的雙贏和多贏局面。時不我待，建立保險電銷團隊刻不容緩，把握機會，掌握先機，相信該方案一定能夠為公司實現(xiàn)錦上添花。
團隊計劃方案篇十
五米長的繩子數(shù)條。
30分鐘。
1.8-10個人一組，用繩子將同組綁起來。
2.綁的時候請同學相互緊*地站著，舉起雙手，將繩子圍著同學的腰間綁緊。
3.畫好起點和終點，進行一次變形蟲的賽跑，最快到的獲勝。
1.最快完成這個游戲有什么訣竅。
2.在游戲過程中給我們什么啟示。
團隊必須步調(diào)一致，相互默契才能共同前進。
可以設(shè)置一個簡單的'障礙，如果要增加難度，可以請全組閉上眼睛只有第一個人睜開，直到全組完成。
我們渴望每天的早晨都有不一樣的感覺，每天的晨會都散發(fā)出擋不住的魅力。
那么晨會游戲的意義就體現(xiàn)在這里。
1.晨會游戲是活動管理的基礎(chǔ)，是公司成員的“鬧鐘”
2.晨會游戲是教育訓練課堂，它是公司成員的“充電器”
3.晨會游戲是業(yè)務(wù)推動的戰(zhàn)場。
4.晨會游戲是士氣激勵的廣場，它是實戰(zhàn)中激勵公司成員的“啦啦隊”
5.晨會游戲是情緒的“調(diào)節(jié)器”，它可以調(diào)節(jié)你不良的情緒及工作中的做法晨會活動-專題演講(企業(yè)管理觀念或銷售技巧類)。
團隊計劃方案篇十一
創(chuàng)業(yè)核心團隊介紹主要介紹一下幾方面：
1、團隊核心成員的學習背景
2、能力與技術(shù)
3、運營或管理方面的經(jīng)驗
4、成功經(jīng)歷
你現(xiàn)在一個人的話，就作為負責人介紹即可。內(nèi)容同上
創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容
一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：
封面介紹
封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場概貌;
營銷策略;
銷售計劃;
生產(chǎn)管理計劃;
財務(wù)計劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?發(fā)展動態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
(4)價格趨向如何?
(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?
產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。這里面每個環(huán)節(jié)都很重要。
其中投資人非?？粗貏?chuàng)始人背景和產(chǎn)品的前景，如果創(chuàng)始團隊背景非常亮眼或者創(chuàng)始人有異常魅力，都很容易取得投資人的信任和關(guān)注，相對而言也會比較容易拿到投資。
如果你的產(chǎn)品前景廣闊，那就要讓投資人充分了解，這樣投資人會因為產(chǎn)品方向好而投資。
市場預(yù)測
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、需求進行預(yù)測;
2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;
3、競爭廠商概覽;
4、目標顧客和目標市場;
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
營銷策略
對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策。
制造計劃
創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;
3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
風險與風險管理
(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險?
(2)你準備怎樣應(yīng)付這些風險?
(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?
(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展?
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?
如果你的估計不那么準確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
團隊計劃方案篇十二
我們的團隊口號：圓你心愿，創(chuàng)造誠信。
我們的團隊標志；
我們的團隊標志的內(nèi)涵：讓夢想插上翅膀，讓心隨風飄揚。圓信會以一顆火熱的心為你量身打造出一片天空，讓您的夢想得以實現(xiàn)，使之翱翔于天空。您的認定是我們最大的鼓勵，誠邀您的認可，在這里您可以信任我們。
我們的團隊使命：
1、激情：凡是充滿激情，這是團隊的核心精神。
2、積極：凡是主動出擊，這是團隊的行為準則。
3、堅忍：凡是堅持到底，這是團隊的成功基礎(chǔ)。
4、智慧：凡是充滿策略和智慧，這是團隊成功的根本。
基本理念：用真情感動別人，用改
變影響別人，用狀態(tài)燃燒別人，用實力征服別人，用行動帶動別人，用堅持贏得別人，任何環(huán)境我們都是優(yōu)秀的人。團結(jié)協(xié)作，分工合作?；盍λ纳?，激情飛揚，互幫互助，熱情真誠這是我們要打造的團隊，在這里你會得到成長。提高個人能力，提高整體團隊素質(zhì)，沒有良好的組織團隊精神就沒有一個好的團隊。
管理哲學：
1、團隊的利益大于個人的利益。
2、團隊的利益和團隊的目標，為第一目標著想。
3、認真對待老師布置的每一次任務(wù)，及時完成任務(wù)。
4、成員之間要時常交流，了解成員的具體想法。
5、合理分工，每個成員都有自己的職責。
1、團隊成員之間相互尊重，關(guān)心和幫助。多互相鼓勵，真誠幫助，不互相批評、指責。
2、成員之間經(jīng)常溝通和分享經(jīng)驗。即使遇到苦難隨時都充滿自信。
3、尊重隊友的勞動成果，如果對隊友有意見，意見應(yīng)該當面提出不會在背后發(fā)牢騷。
4、對所有的工作都已追求完美的態(tài)度去對待，爭取每一次把事情做好。
5、準時的完成每一次任務(wù)，具有較強的時間觀念和極強的團隊意識。積極配合組長的工作安排。
信策劃小組
吳曉梅：小組負責人，確定主題任務(wù)徐秦：收集材料
薛紅玉：對有用的信息進行篩選決定制作方案
楊貴燕：制作ppt
楊紅：演示ppt
團隊計劃方案篇十三
（一）銷售隊伍現(xiàn)狀及存在問題。
1、銷售管理隊伍的文化素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)、技術(shù)素質(zhì)仍然偏低，導致駕馭市場能力不強，面對競爭壓力和發(fā)展困境辦法和措施不多。
2、人員甄選問題：一是新人的文化素質(zhì)要求不高；二是新人的社會背景不清楚，造成社會各色人員都在公司出現(xiàn)；三是對新人的形象沒有一個基本要求。
3、增員流程操作問題：一是擅自縮減科學流程環(huán)節(jié)，導致篩選環(huán)節(jié)不到位；二是對新人培訓環(huán)節(jié)重視不夠，導致新人考取資格證及開單難度增加，降低留存率；三是新人輔導不能及時跟進，各級主管對新人的職涯規(guī)劃、心理與銷售輔導動作不能按進度安排，導致新人留存困難。
（二）解決問題的對策。
1、加強文化建設(shè)，規(guī)范從業(yè)操守，弘揚創(chuàng)富理念。
楊超董事長指出，堅持以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，必須堅持走“學習創(chuàng)新型、資源優(yōu)化型、成長增值型”的企業(yè)發(fā)展之路。“企業(yè)是樹，文化是根”，企業(yè)文化決定了員工的價值取向，影響到業(yè)務(wù)隊伍的日常行為。我們并不反對在一定時期通過階段性的勞動競賽來達到推動業(yè)績增長的目的，但我們同時要看到的是這種業(yè)務(wù)推動手段的局限性。壽險營銷本是可以從事終身的職業(yè)，“意氣風發(fā)不在一時，持續(xù)奮斗才是英雄”，任何投機取巧的行為和心理都是不可取的。
依靠先進思想、先進文化、先進理念加強和推進公司建設(shè)，是我們必須面對并加以踐行的基本。經(jīng)過多年來市場歷練和艱苦實踐所形成的經(jīng)驗也要與時俱進，更新使用，在新形勢下?lián)屪バ聶C遇、迎接新挑戰(zhàn)、開拓新局面。團隊文化建設(shè)應(yīng)始終堅持用“與觀念奮斗、與市場奮斗、與困難奮斗，鍥而不舍、奮發(fā)圖強”的創(chuàng)業(yè)精神，集合團隊智慧、凝聚團隊力量、激發(fā)團隊斗志；堅持用“成功創(chuàng)富”理念統(tǒng)一團隊思想、堅定團隊信念、創(chuàng)造團隊價值；堅持用積極向上、自動自發(fā)的開拓意識，塑造團隊精神、歷練團隊作風、創(chuàng)新團隊實踐；用“成功創(chuàng)富”理念推動更多的團隊、更多的個人，依靠勤奮和智慧，在為社會、為公司、為客戶、為家庭承擔更多責任、解決更多問題、提供更多服務(wù)的過程中實現(xiàn)個人價值，創(chuàng)造更多精神和物質(zhì)財富。同一種文化，影響團隊成員形成共同價值觀，執(zhí)行同一團隊行為規(guī)范，達成“共信共識、共行共贏”的團隊建設(shè)氛圍。
2、夯實基礎(chǔ)管理制度，建立良性團隊管理模式，提升銷售從業(yè)人員遵守規(guī)范的自覺性。
以早會為核心的會議經(jīng)營機制，以利益分配關(guān)系為核心的制度經(jīng)營機制，以出勤率、達標率、舉績率為核心的活動管理機制，是個險隊伍加強建設(shè)、強化管理、高效運營的三個根本經(jīng)營機制。堅持早會經(jīng)營，并持續(xù)提升早會經(jīng)營的質(zhì)量和成效，是落實活動管理、貫徹基本法的重要保障，是傳達決策意圖、凝聚團隊智慧、激發(fā)團隊斗志的重要載體。脫離這一載體，一切的管理機制和推動措施都將難以施展，一切的經(jīng)營策略、文化理念都將難以貫徹。以基本法為核心的制度經(jīng)營機制，是公開公正、擇優(yōu)競爭的基礎(chǔ)平臺，是維系公司和營銷員利益關(guān)系的橋梁和紐帶。公司最根本的投入蘊于其中，營銷員組織最根本的利益蘊于其中。組織裂變、績效考核、待遇落實既是基本法的核心內(nèi)容，也是推動組織擴充、有效拓展市場的三個根本杠桿，是建設(shè)組織、經(jīng)營團隊的長效激勵機制。脫離基本法，不按基本法辦事，公司和營銷團隊及個人之間就會缺乏依循、有失公允、失去動力?；顒庸芾硎窃鐣?jīng)營和業(yè)務(wù)推動的關(guān)鍵要素、根本內(nèi)容，是推動基本法利益兌現(xiàn)的重要支撐和根本保障。對三個根本機制重要意義和積極作用的認識程度、實踐標準、建設(shè)能力，直接關(guān)系到三個發(fā)展平臺的組織基礎(chǔ)、運營機制和管理效能的建設(shè)質(zhì)量。不堅持早會、不落實活動管理、不執(zhí)行基本制度，勢必導致組織無序、管理無章、拓展乏力的被動局面。
3、強化培訓制度落實，整合培訓資源。
目前銷售隊伍的培訓機制落實是銷售隊伍素質(zhì)提升的基本手段之一。整合培訓資源，建立一支高素質(zhì)的講師、組訓隊伍，成為培訓制度落實的前提。這支組訓、講師隊伍要求對市場、對團隊、對業(yè)務(wù)發(fā)展都有高度的敏感性，對制式和非制式培訓方式都能做到有的放矢。
通過對新人系列、營銷員系列、主管系列的不同職級培訓，建立各層級銷售人員的學習檔案，將學習記錄與基本法考核結(jié)合，使制式培訓做實，真正為銷售人員的銷售素質(zhì)提升提供定時、定量的培訓時間及內(nèi)容。
首先，毫不含糊地堅持規(guī)定的新人制式培訓，把好入門關(guān)。要安排專職組訓，負責新人代資考培訓，其通關(guān)率與專職組訓薪酬掛鉤，做到新人基本都能堅持持證上崗。組織“新兵訓練營”，分批集中新人訓練一周，提高業(yè)務(wù)水平，讓新人有一個良好的開端。其次是邊干邊訓。新人走向市場后，跟蹤培訓很重要。六個月內(nèi)，每周組織新人培訓一天，解決他們遇到的問題，快速提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。再次是分層級培訓。對分處級以上主管，由于入司時間較長，要采取引進外援的方法，舉辦強化訓練班，提高主管和老業(yè)務(wù)員的責任心和管理能力。城內(nèi)營銷員，每周三個早會培訓，主要內(nèi)容是業(yè)務(wù)學習和訓練；鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點營銷員，每周在本網(wǎng)點培訓兩個半天，同樣為業(yè)務(wù)學習和訓練；每周六或周日，組織全員大晨會，重點是專題講座和訓練。利用因人施訓的辦法，達到各得其所，共同提高的目的。另外是適時培訓。要根據(jù)營銷員遇到的難點問題，有針對性的進行學習培訓。還有就是體驗培訓。有意識的引導不同特點的營銷員現(xiàn)身說法，介紹經(jīng)驗教訓。如“這個大單是如何促成的？”、“模擬演練”、“舉案說法”等，用身邊的人，講自己的事，營銷員聽起來親切入耳，感觸頗深，效果較好。
會議經(jīng)營成為銷售隊伍銷售技能學習的非制式形式，從銷售人員的晨會開始至不同層級管理人員的經(jīng)營分析會，以會代訓，及時應(yīng)對市場形勢，快速對市場和團隊出現(xiàn)的問題進行非制式性的研討和提出解決方案，是一種隨時進行的、效率較高的培訓方式。這種形式的大力開展，使團隊成員形成“查不足、想學習、長經(jīng)驗”的學習模式，樹立學習氛圍，建立學習型團隊。為銷售隊伍組織發(fā)展，提供良好的新人成長環(huán)境；為銷售技術(shù)的成長、成熟，提供發(fā)展和拓展空間。
4、培養(yǎng)提高各級營銷主管團隊經(jīng)營的水平。
營銷部在組織管理的體制上是實行分級管理的，營銷部經(jīng)理能管到的.只是分部經(jīng)理一級，其他逐級由各基層主管管理。營銷部的基層管理是非常具體的，實務(wù)性很強，比如：出勤管理、二次早會的經(jīng)營、新員陪訪、個人業(yè)績追蹤、團隊計劃的落實與進度追蹤、團隊業(yè)績評析、表報的制作與運用等，可以說營銷部管理的實際工作基本上都是由基層主管來完成的。營銷部的績效水平，在很大程度上取決于基層主管對所屬團隊的組織管理水平。如果這些管理過程不到位，要提高團隊的整體效能就只能是一句空話，再多增新員又如何？培養(yǎng)提高各級主管的團隊經(jīng)營水平，應(yīng)重在主管責任意識的強化與實際操作能力的訓練，重在規(guī)范的養(yǎng)成，追求的應(yīng)是管理的實效。
5、大力開展技術(shù)練兵活動，提高員工的業(yè)務(wù)技能素質(zhì)。
開展內(nèi)容豐富的業(yè)務(wù)練兵活動是促進企業(yè)發(fā)展、提高員工業(yè)務(wù)技能的一項基本職能。要充分利用這一有利平臺，提高員工素質(zhì)，提升員工展業(yè)能力，增強企業(yè)核心競爭力。要廣泛深入地開展群眾性員工技術(shù)比武、崗位練兵活動，并將業(yè)務(wù)競賽、合理化建議、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等多種形式的群眾性業(yè)務(wù)練兵活動，納入公司創(chuàng)新規(guī)劃和工作目標。激發(fā)員工鉆研本職業(yè)務(wù)，提高崗位技能，掌握更多新知識、新技能，創(chuàng)新興趣，不斷提高員工的知識含量和展業(yè)技巧，造就和培養(yǎng)更多的知識性技能型員工。
總之，提升銷售隊伍的素質(zhì)與能力，是一項事關(guān)全局、事關(guān)基礎(chǔ)、事關(guān)長遠的大事。要把這項工作作為一項系統(tǒng)工程綜合籌劃，通盤考慮，全面協(xié)調(diào)來抓；以有力的政策、超常的舉措、務(wù)實的行動，有計劃、有步驟地推動此項工作開展。
團隊計劃方案篇十四
年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)營銷生活化，生活營銷化。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅持運作差異化，高價位、高促銷的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。
營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。
銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行一套價格體系，兩種返利模式，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在高價位、高促銷的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷的營銷理念，它具有如下幾個特征：
(1)、促銷體現(xiàn)聯(lián)動，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
(2)、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
(3)、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場動銷，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
(4)、服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。提出了5s溫情服務(wù)承諾，并建立起貼身式、保姆式的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。
通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20__年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造鐵鷹團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：
(1)健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的典章、條例這些母法，到營銷管理制度這些子法，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員三個一日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。
(2)強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構(gòu)接受培訓等等。
(3)嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的鐵血團隊。
六、費用預(yù)算。
李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上，以求企業(yè)的資金利用率達到化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。