通過制定計劃，我們可以更好地組織和管理自己的時間。一個優(yōu)秀的計劃應該具備哪些特點？的
商業(yè)項目招商工作計劃篇一
溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設的，該公司的重點項目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點標志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機電批發(fā)市場。該項目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。
二、產(chǎn)品定位優(yōu)勢：
溫州商貿(mào)城堅持以市場為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎，來打造該市場的集群經(jīng)濟、板塊經(jīng)濟和名牌經(jīng)濟，它的建成既順應了當今商貿(mào)流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導的大力發(fā)展民營經(jīng)濟的要求，它高起點的定位、規(guī)劃，超前的建設理念，長遠經(jīng)營思路，是本地區(qū)一個融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場。經(jīng)營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學的規(guī)劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡等服務設施一應俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲物流、科技服務、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。
三、交通概況：
本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達句容市區(qū)只有1、2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區(qū)。項目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。
四、swot分析：
1、s——優(yōu)勢。
（1）地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。
（2）交通——項目內(nèi)有公交2路車直達市區(qū)10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。
（3）口碑——項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強民營企業(yè)，20xx年消費者信得過企業(yè)。
（4）物業(yè)——項目占地面積200畝，該項目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場。
（5）配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設施較為完備。
（6）品牌商家入駐——一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。
2、w——劣勢。
（1）由于早期句容商業(yè)市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。
（2）句容老的建材市場由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。
（3）項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。
（4）項目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點分布較稀，商業(yè)氛圍不足。
3、o——機會。
（1）經(jīng)濟因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄；與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。
（2）政策因素——國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控失當，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。
（3）市場因素——隨著經(jīng)濟復蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。
（4）區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟適用房，加大了本區(qū)域的人流量。
（5）現(xiàn)行的產(chǎn)權式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。
4、t——威脅。
（1）國家相關法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
（2）工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。
（3）國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。
（4）招商難度大，開業(yè)時若無大量商戶進入，商場經(jīng)營會遭致失敗，還有可能引發(fā)市場危機。
（6）商業(yè)市場競爭激烈、經(jīng)營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔而無法徹底解套。
五、崗位職責：
（一）、部門本職：
2、負責招商洽談工作，進行市場拓展和完成領導交辦的其他工作。
（二）、主要職能：
1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導工作計劃；
2、業(yè)務開展：對部門本職所管業(yè)務進行信息搜集和業(yè)務開展；
3、規(guī)范制訂：對部門本職所管業(yè)務組織制定操作規(guī)程和管理制度；
4、檢查考勤：對本部門所管業(yè)務進行監(jiān)督、檢查和考核；
5、資料管理：對本部資料進行管理；
6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關系；
7、市場拓展：開展對外客戶洽談招商工作；
8、工作報告：向總經(jīng)理提交部門工作報告；
（三）、管理范圍：
部門本職所管理業(yè)務范圍。
（四）、工作要求：
1、同事之間，分工不分家，分職不分責，齊心協(xié)力完成工作；
2、要經(jīng)常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實施策略；
4、對于應由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復。
一、策劃的總體思路。
1、全面把握：首先是建立在對當前最優(yōu)產(chǎn)品設計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍——先求不敗而后求全勝。
2、項目對接：強調(diào)對項目所在區(qū)域及個性特點詳盡深入的調(diào)查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現(xiàn)最優(yōu)模式與項目自身進行完美對接。
3、創(chuàng)新超越：每一個地產(chǎn)項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領域的積極開拓，不僅為項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。
二、項目背景。
1、用地概述。
本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”，規(guī)劃用地位于xxxx西路北側，xxx路東側、xx中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規(guī)劃區(qū)間道路面積2073㎡，區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。
2、項目規(guī)劃。
商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局。
住宅形式：小戶型酒店式公寓布局（不含返遷樓）。
2、1商鋪部分：約15000㎡。
2、2商住部分：
銷售住宅：約17000㎡。
返遷住宅面積：約10000㎡。
2、3綠化面積約3000㎡（包括平臺綠化）。
2、4地下建筑：約6000㎡。
3、相關部門給定的規(guī)劃設計要點。
xx市規(guī)劃局建設用地規(guī)劃設計要點。
三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標的界定。
1、項目銷售按目標計劃順利完成。
1、1短期銷售必須成功，順利渡過項目風險期，實現(xiàn)資金流的良性運作，確保后續(xù)開發(fā)資金。
1、2總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現(xiàn)。
2、項目對企業(yè)品牌及后續(xù)項目的拉動和貢獻。
2、1借助項目運作的成功，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。
2、2綜合提升xxxx房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。
四、核心目標——樹立品牌。
原理：達到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界。
品牌時代需要有品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是“房地產(chǎn)品牌語言與品牌運營規(guī)則”。品牌時代的消費者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是房地產(chǎn)品牌，品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學會生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌，需要學會運用“房地產(chǎn)品牌運營”的規(guī)則生產(chǎn)適銷對路的房地產(chǎn)品牌。
品牌經(jīng)營與消費者處于動態(tài)的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營者，經(jīng)營者對房地產(chǎn)品牌進行維護與調(diào)整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價值、消費者客戶價值、項目所處的區(qū)域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達到財富涌流、社會進步的全新局面。
五、項目開發(fā)總建議。
引進先進的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進新業(yè)態(tài)和設計好項目的業(yè)態(tài)組合。通過前期招商，引進眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局。注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運營管理概念，對項目精心包裝。通過超常規(guī)宣傳，通過事件營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發(fā)成為當?shù)厥忻耜P注的熱點，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費用。
通過適當靈活劃分商鋪面積來控制“總價”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客戶群。
一、確定招商的組織框架和崗位職責。
制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。結構合理且高效的招商隊伍應配備以下以下幾方面人員：
1、招商經(jīng)理1人，招商團隊總負責人。
2、招商主管若干，分別負責項目招商區(qū)塊的工作：招商主管應具備一定的招商運作經(jīng)驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
3、招商助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內(nèi)務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。
5、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。
二、建設招商團隊。
打造一支業(yè)務能力強、能吃苦、講奉獻、思想品質好的招商團隊，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項專業(yè)性和時效性很強的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質和專業(yè)素質，以適應各種壓力挑戰(zhàn)。
1、良好的心理素質。優(yōu)秀的招商人員的心理素質表現(xiàn)好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具體表現(xiàn)為要具備：
（1）堅定的事業(yè)心，包括很強的敬業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)精神，勇于進取，勇于創(chuàng)新。
（2）強烈的責任感，是對工作的高度負責精神，剛毅果斷，勇于權限內(nèi)的決策，敢于承擔責任。
（3）堅韌頑強的意志力、穩(wěn)健持重，意志品質堅強的招商人員才能克服困難，并不為小恩小惠誘惑。
（4）良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對立狀態(tài)，出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見。
2、具備相關經(jīng)濟知識、社交能力和語言表達能力。
（1）商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟學、零售學、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、會計與稅收等相關學科，以及最新的相關法律法規(guī)知識，而且新知識、新技能不斷涌現(xiàn)，招商人員必須掌握這些基本知識，適時學習充電，才能更好做好招商。
（2）商業(yè)地產(chǎn)招商對象的行為是一個投資行為，而這行為需要多個管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。
（3）招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。招商人員語言表達須正確規(guī)范，使用有效的語法、修辭和邏輯，使表達更具吸引力、說服力和感染力。
3、具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應變能力。
（1）敏銳的觀察力通過察言觀色可捕捉對放的投資意圖和實力，通過對手的語言表達姿勢和動作觀察、分析，進而做出準確的判斷。
（2）應變能力指招商人員能夠根據(jù)招商形勢的千變?nèi)f化、審時度勢，爭取相應靈活的對策，使判斷向有利已方的方向發(fā)展。
三、招商實施。
招商團隊成立后即將進行正式的招商工作，從這一階段開始面臨的是大量的實施工作。首先在項目的核心概念基礎上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準備合同文本、準備各類產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等。
招商實施的第一步應該是確定計劃中的業(yè)態(tài)組合，并對周邊地產(chǎn)租賃行情進行詳細的調(diào)查，包括價格、租賃方式、業(yè)主投資收益等方面。項目定位是商業(yè)街，那它首先就是一個購物中心，業(yè)內(nèi)一般認為購物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂為52：18：30，并稱之為黃金比例。當然這個比例并不是絕對的，應靈活應用，但其中隱含的一個原則必須要遵守：購物中心首先是一個賣場，購物功能應占到至50%的比例。如果餐飲占多數(shù)，就是飲食中心；娛樂比例太多，就是娛樂中心，都不能稱之為購物中心。過分強調(diào)娛樂功能，對發(fā)展旅游有好處，但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂做得最好，但95%的游客只去過一次。所以，首先應當是一種零售業(yè)態(tài)，可以吸引顧客重復消費。
項目租金水平則依據(jù)調(diào)查結果來確定，調(diào)查的結果應分為分割、分層、整體出租三種方案。三種不同的出租方案各有優(yōu)劣，現(xiàn)行商業(yè)地產(chǎn)項目主要采取的是分割和整體出租兩種方式，整體出租招商工作比較簡單、可一次性回籠大量資金，但回收期較長而且出租者要承擔經(jīng)營風險（一旦承租者經(jīng)營不善將對整個項目造成打擊）；分割出租招商工作復雜、早期投入大，但收益率大大高于整體出租方式（數(shù)據(jù)顯示同時段內(nèi)高于整體出租50%），采用分割出租方式，開發(fā)商自主規(guī)劃空間大、經(jīng)營風險較小。
商業(yè)項目招商工作計劃篇二
1、波特分析法：主要考慮商業(yè)地產(chǎn)項目周邊或所在區(qū)域內(nèi)的競爭對手在做什么，做什么樣的產(chǎn)品和服務，滿足了哪些群體的消費需求，分析競爭對手的目標客戶以分析其市場定位，分析競爭對手將來做什么，還留有什么樣的需求沒有被滿足，是未來的發(fā)展空間和商業(yè)機；分析競爭對手在特定環(huán)境里的競爭力以及在整個行業(yè)的核心競爭活力是否可以被模仿；再而分析自身所處的位置以及自己的實力，是否會因為定位主體的介入而導致競爭對手的反擊或對抗，是否有機會尋求差異化定位策略等等。
2、pest分析法：pest分析是指宏觀環(huán)境的分析，宏觀環(huán)境又稱一般環(huán)境，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀力量。對宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點和經(jīng)營需要，分析的具體內(nèi)容會有差異，但一般都應對政治（political）、經(jīng)濟（economic）、技術（technological）和社會（social）這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進行分析。簡單而言，稱之為pest分析法。
社會文化環(huán)境因素則要考慮諸如所在城市的風俗習慣、審美觀念、宗教信仰、語言文字、教育水平、媒體和諧等因素；經(jīng)濟人口環(huán)境因素則要考慮諸如宏觀經(jīng)濟政策、地方經(jīng)濟基礎結構的構成、國家經(jīng)濟形勢的發(fā)展、地方經(jīng)濟發(fā)展水平、城市化進度水平、儲蓄和信貸能力、消費結構、人均收入水平、人口變化等因素。
4、精準定位法。精準定位的實質，是通過對輻射區(qū)內(nèi)商業(yè)供給和需求變化進行細致分析，找到目標消費群體，針對他們的需求，結合經(jīng)營者的需求，因地制宜進行差異化定位分析。
精準定位可概括為：三分析、三定位。三分析指針對商圈特征、客戶類型、競爭商圈三方面進行分析；三定位指在分析的基礎上，進行消費者定位、商業(yè)業(yè)態(tài)定位和檔次定位。三分析和三定位是緊密結合在一起，考慮市場的供給，消費者和商業(yè)經(jīng)營的需求，也考慮競爭型商圈的影響，綜合上述方面科學的指導商業(yè)開發(fā)。
上進行內(nèi)外結合的定位分析，在時間上進行現(xiàn)在和未來的機會分析，在主體投入方面進行優(yōu)勢和劣勢比較，從而提出定位的空間和通路。
動態(tài)的商業(yè)地產(chǎn)定位，在投資、開發(fā)、經(jīng)營、運營、銷售、服務、產(chǎn)品組織等各階段，投資主體、服務主體、消費主體之間是動態(tài)的關系組合。如何進行動態(tài)的商業(yè)地產(chǎn)定位，從時間、空間、時空的角度進行階段性動態(tài)定位組合，是成功商業(yè)地產(chǎn)定位的核心問題。
縱觀目前定位不成功的商業(yè)地產(chǎn)樓盤，忽視了定位在投資開發(fā)過程中作用，特別是后續(xù)經(jīng)營過程中的作用。動態(tài)的商業(yè)地產(chǎn)定位，在投資、開發(fā)、經(jīng)營、運營、銷售、服務、產(chǎn)品組織等各階段，投資主體、服務主體、消費主體之間是動態(tài)的關系組合。如何進行動態(tài)的商業(yè)地產(chǎn)定位，從時間、空間、時空的角度進行階段性動態(tài)定位組合，是成功商業(yè)地產(chǎn)定位的核心問題。
縱觀目前定位不成功的商業(yè)地產(chǎn)樓盤，忽視了定位在投資開發(fā)過程中作用，特別是后續(xù)經(jīng)營過程中的作用。
商業(yè)項目招商工作計劃篇三
1、定位規(guī)劃。
2、招商手冊編寫。
3、主力店選擇。
4、輔助店分類列表。
5、前景描述。
6、回報預測。
7、談判策劃。
8、招商實施。
商業(yè)地產(chǎn)管理。
1、|--出租管理--|。
a、物業(yè)管理。
b、安全管理。
c、設備管理。
d、公共形象管理。
e、促銷活動管理。
f、經(jīng)營調(diào)整。
g、再招商。
h、目標利潤管理。
2、|--自營管理--|。
a、籌備開店。
b、經(jīng)營托管。
項目效果圖。
商業(yè)地產(chǎn)策劃銷售。
發(fā)布時間：2009-3-1313:57:39發(fā)布人：商方策劃。
商業(yè)地產(chǎn)銷售。
1、價格設計。
2、通路策略。
3、前景描述。
4、回報預測。
5、戰(zhàn)術設計。
6、銷售執(zhí)行。
項目效果圖。
發(fā)布時間：2009-3-1313:57:06發(fā)布人：商方策劃。
商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃。
1、經(jīng)營策劃。
2、銷售策劃。
3、競爭策劃。
4、推廣策劃。
項目效果圖。
商業(yè)地產(chǎn)策劃規(guī)劃設計。
發(fā)布時間：2009-3-1313:56:31發(fā)布人：商方策劃。
1、建筑規(guī)劃提案。
2、景觀規(guī)劃。
3、裝飾設計提案。
4、企業(yè)形象設計。
項目效果圖。
發(fā)布時間：2009-3-1313:56:02發(fā)布人：商方策劃。
1、項目宏觀狀況調(diào)查。
2、項目市場調(diào)查。
3、項目消費市場狀況調(diào)查。
4、項目競爭狀況調(diào)查。
5、項目投資需求調(diào)查。
6、地產(chǎn)物業(yè)狀況調(diào)查。
7、建立數(shù)據(jù)模型。
8、模型方案分析組合9、經(jīng)營定位結論報告。
項目效果圖。
商業(yè)項目招商工作計劃篇四
----社區(qū)與商業(yè)街高級研修班學后感想項目考察：怡苑大廈是新疆九洲投資7千萬的商業(yè)街區(qū)綜合樓，坐落于和田市塔乃依北路24號，總建筑面積30317.31平方米，其中商業(yè)建筑面積為780.96平方米。
項目定位：作為一個城市中心地帶項目，通過人們生活方式的便利性和天然的商業(yè)氛圍，對城市的發(fā)展和土地價值的稀缺，為城市打造地標性建筑，優(yōu)越的地理位置為客戶提供了居住、休閑、便利、升值提供巨大的空間。
項目：金玉華府是新疆九洲公司投資的一億的商業(yè)綜合樓，坐落于和田市墨玉縣其尼巴格路，總建筑面積30722.59平方米，其中一層商業(yè)2236.51平方米，二層、負一層為5335.52平方米，項目定位于縣中心繁華地帶，總人口名列各縣前茅，高達60萬人，其項目占據(jù)天時、地理、人和商業(yè)氣息濃厚。商業(yè)和住宅一年結束。為消費者營造了一個歡樂、溫馨、時尚、充滿節(jié)日氣氛的環(huán)境。
項目弊端：市調(diào)定位不到位，商鋪住宅的定價脫離需求，對商鋪地理位置沒有細分化，導致定價失去合理人性化，造成企業(yè)損失，對業(yè)態(tài)的沒有統(tǒng)一規(guī)劃、招商、銷售、運營、服務造成業(yè)態(tài)自然形成，缺乏優(yōu)勢互補，對核心主力店沒有規(guī)劃，沒有亮點；失去主題。只注重銷售而對后期業(yè)態(tài)分布落位沒有綜合性的考慮，商鋪只管賣出不管后期招商與運營，造成現(xiàn)在的業(yè)態(tài)無法控制，失去原有的便利購物到愉悅消費。現(xiàn)已經(jīng)無法控制業(yè)態(tài)的分布落位，現(xiàn)自然形成業(yè)態(tài)分布如下：
一區(qū)：地理位置較好。
1號商鋪民族特色西餐廳面積：122.53平方米，年租金15萬，聘請5位員工。
2、3號商鋪自營，另租4號商鋪，總面積為256.32平方米，其年租金在30萬，超市營業(yè)，5位員工。
7號，面積92.61平方米，男裝，年租金11萬。
8、9、10、11、12、13、15、16、25號商鋪均為男裝。
14號商鋪面積為124.09平方米，年租金13.8萬，3元超市共25間商鋪，已租17間，二區(qū)7間商鋪未出租，地理位置偏差。
租金分析：92.66平方米。10-13年收回本金。9家均為男裝?，F(xiàn)已經(jīng)無法控制業(yè)態(tài)的分布落位，商鋪與商鋪之間的對接出現(xiàn)問題，民族特色的超市為主力店，旁邊是地毯店；引領時尚飾品的店，服裝店，這種業(yè)態(tài)組合對整體的形象、客戶需求核心點、便利、協(xié)調(diào)性受阻.對價位的定位缺乏，導致位置好與不好統(tǒng)一價格，使得好地段的商鋪租客扎堆，位置不好的商鋪至今空置；無法經(jīng)營，管理權不能統(tǒng)一。前期如對位置合理規(guī)劃，一房一價，平橫地段差異，避免現(xiàn)在這種現(xiàn)象，使得客戶投資利益最大化。
經(jīng)過培訓學習，認識到很多的不足和弊端，對后期項目做了簡單。
分析和定位，請領導多提寶貴意見。
1.對項目核心競爭力賣點進行分析。
2.項目的品質功能品牌形象的定位。
3.目標定位，購買者及承租者，業(yè)態(tài)的組合及規(guī)劃。
4.業(yè)態(tài)的區(qū)域的分割，檔次、合適體量、主題的定位。
5.主力店、次主力店、有號召力的品牌店。
招商的要素一定是高開業(yè)率！保障各方利益一致化.前提是項目的區(qū)位、板塊、商圈、商業(yè)中心、地段、節(jié)點、地標為重點。要具備以上條件，降低投資風險。
商業(yè)它本身不具備聚客的能力，也不具備商鋪的升值潛力，只有借助主力店才能充分挖掘其商業(yè)的價值，使商鋪作旺不斷升值，要使用權、經(jīng)營權、管理權三權分離又要統(tǒng)一經(jīng)營管理，盡早介入整體項目的開發(fā)、規(guī)劃、招商及運營做好前期準備?？春蒙虡I(yè)地產(chǎn)的同時，也存在著一定的市場風險，除了給政府繳納的費用外，投資商業(yè)的人群有局限性，現(xiàn)今人們理智投資的理念加強，為了降低市場風險，必須具備前瞻的眼光，要有專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)顧問和經(jīng)驗豐富的管理理念。以商業(yè)市場為開發(fā)目的，增加投資者的信心，較低投資風險，提高開發(fā)價值！商業(yè)地產(chǎn)是中國房地產(chǎn)市場最有創(chuàng)新活力的企業(yè)。有著較強的思路和運作理念，多聽顧客的聲音，了解顧客的需求，因地制宜，了解當?shù)仫L俗、宗教、及休閑習慣和本土風情和社交方式！希望九洲公司創(chuàng)造一個21世紀商業(yè)地產(chǎn)的奇跡，再創(chuàng)輝煌！
商業(yè)項目招商工作計劃篇五
法定代表人：_________。
乙方(員工)：_________。
身份證號碼：_________。
鑒于乙方在甲方單位從業(yè)期間已經(jīng)(或將要)知悉甲方的商業(yè)秘密，并獲得增進知識、經(jīng)驗、技能的機會，為明確乙方的保密義務，甲乙雙方本著平等、自愿、公平和誠實信用的原則，訂立本保密協(xié)議：
一、保密的內(nèi)容和范圍。
甲乙雙方確認，乙方承擔保密義務的甲方商業(yè)秘密包括但不限于以下內(nèi)容：
1.技術信息：技術信息的范圍包括但不僅限于甲方的技術方案、工程設計、電路設計、制造方法、配方、工藝流程、技術指標、計算機軟件、數(shù)據(jù)庫、試驗結果、圖紙、樣品、樣機、模型、模具、操作手冊、技術文檔、涉及商業(yè)秘密的業(yè)務函電等。
2.經(jīng)營信息：經(jīng)營信息的范圍包括但不僅限于甲方的客戶名單、營銷計劃、采購資料、定價政策、不公開的財務資料、進貨渠道、產(chǎn)銷策略、招投標中的標底及表率內(nèi)容等。
3.甲方依照法律規(guī)定或有關協(xié)議的約定，對外承擔保密義務的事項。
4.乙方在從職期間因工作關系而獲得、交換的保密性信息以及其他一切與甲方事務有關的保密信息。
二、保密義務。
對甲方的商業(yè)秘密，乙方承擔以下義務：
1.不得刺探與本職工作或本身業(yè)務無關的甲方商業(yè)秘密;。
2.不得向任何第三人披露甲方的商業(yè)秘密;。
4.為甲方利益盡職盡責工作，在甲方從業(yè)期間不得組織、計劃組織以及參加任何與公司相競爭的企業(yè)或活動;在勞動合同終止后，不得直接或間接地勸誘、幫助他人勸誘甲方內(nèi)掌握商業(yè)秘密的員工離開甲方單位;在勞動合同終止后_________年內(nèi)，不得組建、參與或就業(yè)于與甲方有競爭關系的公司或單位。
6.不得為自己利益使用或計劃使用;。
10.在商業(yè)秘密的個別部分或個別要素已被公知，但尚未使商業(yè)秘密的其他部分或整體成為公知知識，以致商業(yè)秘密沒有喪失價值的情況下，乙方應承擔仍屬秘密信息部分的保密義務，不得使用該部分信息或誘導第三人通過收集公開信息以整理出甲方的商業(yè)秘密。
三、保密期限。
四、違約責任。
2.若因乙方前款的違約行為造成甲方損失的，乙方應承擔賠償責任(如乙方已經(jīng)支付違約金的，應予以扣除)，具體損失賠償標準為：
(1)損失賠償額為甲方因乙方的違約行為所受到的實際經(jīng)濟損失，包括甲方為開發(fā)、培植有關商業(yè)秘密所投入的費用，因乙方的違約行為導致甲方產(chǎn)品銷售量減少的金額，以及依靠商業(yè)秘密取得的利潤減少金額等。
(2)依照(1)款計算方法難以計算的，損失賠償額為乙方因違約行為所獲得的全部利潤。
(3)甲方因調(diào)查乙方違約行為而支付的合理費用，由乙方承擔;。
(4)因乙方違約行為侵犯了甲方商業(yè)秘密權利的，甲方可選擇根據(jù)本協(xié)議第款要求乙方承擔違約責任，也可根據(jù)國家法律、法規(guī)要求乙方承擔侵權責任。
3.乙方嚴重侵犯甲方的商業(yè)秘密，給甲方造成嚴重損失的，甲方可依據(jù)我國法律的有關規(guī)定，選擇移送司法機關依法辦理。
五、爭議的解決方法。
因執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生糾紛，可由雙方協(xié)商解決或共同委托雙方認可的第三方調(diào)解。有一方不愿協(xié)商、調(diào)解或協(xié)商、調(diào)解不成的，任何一方都有提起訴訟的權利。提起訴訟的法院為：_________法院。
六、本協(xié)議的任何修改必須經(jīng)過雙方的書面同意，協(xié)議的部分修改或部分無效并不影響其他部分的效力。
七、本協(xié)議一式二份，甲方乙方各執(zhí)一份，協(xié)議自雙方簽訂之日起生效。
八、本協(xié)議簽訂地為：_________。
九、雙方確認，在簽訂本協(xié)議前已經(jīng)詳細閱讀過本保密協(xié)議，并確認對本協(xié)議中各條款的理解無異議。
甲方(蓋章)：_________乙方(簽字)：_________。
法定代表人(簽字)：_________。
商業(yè)項目招商工作計劃篇六
商業(yè)地產(chǎn)作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個分市場，其開發(fā)利潤豐厚的好處顯而易見。然而商業(yè)地產(chǎn)在物業(yè)交付的時候只是運營部分的正式開始，能否持續(xù)健康的運營才是決定一個商業(yè)地產(chǎn)項目是否成功實現(xiàn)價值的關鍵。招商工作作為商業(yè)地產(chǎn)運營的重要部分，從一開始的舉足輕重，毫不夸張的說，招商工作的成功與否又是評判商業(yè)運營是否成功的唯一標準。
1.市場調(diào)查。
市場調(diào)查的招商工作的第一步。最先要做的是對目標所在市場的調(diào)查，這主要包括對項目周邊的交通、人流、居民收入、消費習慣和消費層次等等；另一個調(diào)查的方向是周邊商鋪目前的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營狀況、租金水平、經(jīng)營面積等。這兩方面調(diào)查非常重要，它決定著項目的發(fā)展和前程。
2.項目分析。
在對項目進行商業(yè)定位時，要充分考慮到項目所在區(qū)域的消費習慣，經(jīng)濟發(fā)展水平等因素來決定你經(jīng)營什么類型的產(chǎn)品，是中檔還是高檔還是更精細一點的東西，只有定位準確，才能在招商過程中找準目標，才能有的放矢地制訂招商計劃，免做許多無用之功。
4.業(yè)態(tài)組合目前各地房地產(chǎn)開發(fā)項目中的商業(yè)物業(yè)日益放量，商鋪的分類主要有這幾種：商業(yè)街商鋪、市場類商脯、住宅底層商脯、百貨商場購物中心商脯、交通設施商脯、街鋪和鋪位；除此之外，餐飲類、百貨類、電子類、服裝類等經(jīng)營業(yè)態(tài)如何組合排列，都需要我們對項目進行業(yè)態(tài)組合和布局劃分。
5.招商。
業(yè)態(tài)布局劃分之后，就要根據(jù)這個布局劃分來招商。招商的方式主要有幾種，一種是通過廣告媒體宣傳，這是目前采用較多的方式，使看到廣告后的客戶會來電來訪，通過他們對項目的了解又間接影響其他客戶；第二種是人員推廣，包括向外派發(fā)海報，海報的內(nèi)容會更廣泛更詳細更能吸引人。還有一種就是直接上門拜訪。通過這幾種方式告訴他們這個商場的地理位臵，經(jīng)營模式等，要想盡一切辦法讓客戶到現(xiàn)場來，這是非常關鍵的一步，因為有時候有些客戶只在電話里聽你很模糊地說而沒有實地去看，他們的印象就不是很深刻，你講過后也就算了，時間一長都忘了，所以無論是采取何種方式一定要把客戶搬到現(xiàn)場來，到了以后依據(jù)實物再詳細的介紹?？蛻魜砹艘院笪覀冞€要和他把這個項目解釋清楚，通過這個客戶引來更多的商家，這些客戶很多都是老鄉(xiāng)關系的，像浙江、溫州、福建一帶都是這樣，通過一個客戶的介紹，一個帶一個，可以引來很多的客戶資源，這里面的道理這些商戶也都懂，你要告訴他單單一個是做不旺一個場子的，只有大家一起做才能旺，他往往不會說我一個人來就行了，他會去告訴別人的，所以客戶帶客戶這也是一個傳播的途徑之一，我們要善于多渠道地區(qū)挖掘客戶。
6.商業(yè)物業(yè)管理。
最后一個要點是商家招進來以后的物業(yè)管理，一個場子要做旺，市場環(huán)境非常重要，開發(fā)商必須有配套的規(guī)范的市場管理體系和旺場措施，如水電配套、物業(yè)管理、形象統(tǒng)一宣傳等。這樣才能保證商戶的正常經(jīng)營，在洽談的時候會給商戶安全感和信心。
二．開發(fā)商在招商中常見的誤區(qū)。
1.盲目定位，不切合實際。
為了在營銷推廣中宣傳項目的價值，開發(fā)商往往對項目的定位認為拔高，即導致商鋪的價格定得比較高，而理智的做法是根據(jù)周圍的消費群體以及居民的收入來決定如何定位，定位過高或過低都會和周圍的消費環(huán)境不協(xié)調(diào)，定位過低會損害開發(fā)商的利益，而定位過高則會造成商家今后的經(jīng)營成本過高，不敢問津。
2.招商期望值過高。
期望值過高的表現(xiàn)首先體現(xiàn)就是在租金上。我們在定租金價格的時候首先考慮的不應是自己的利潤，應該先考慮經(jīng)營者，只有經(jīng)營者生存了，我們的商場才能生存。我們要通過這個鋪面核算出客戶在這里經(jīng)營每個月能產(chǎn)生的營業(yè)額，甚至每個月客戶的毛利可能是多少，這樣我們才能核算出他們的租金成本，而這個成本還是不計算物業(yè)管理費，水電費等在內(nèi)的，我們的租金成本只有比這個價格還要低一些的時候客戶的利潤才可能突現(xiàn)。一個商場要做起來，都必須經(jīng)過一個培育期，這個培育期是有長有短的，開發(fā)商要根據(jù)周邊的情況來定，比如商場處于交通要道旁，它的培育期相對就會短一些，如果這個商場的位臵比較邊緣化，那么它的培育期可能就要稍微長一些。因此我們在招租的時候，前期往往價格比較低，因為我們考慮的是先讓客戶進來，把這個場子做旺以后這個商場才可能繼續(xù)下去。而把場子做旺以后，租金才可以慢慢地提升，以后每半年或一年有一個遞增，這樣的話客戶從心里比較容易接受，而一開始如果太高了，往往就形成客戶不想進來這種局面。開發(fā)商最終應該考慮的是商場整體的經(jīng)營效益，整體的商業(yè)氛圍，整體的購物環(huán)境，不能只簡單的計算所謂的利潤，而應留給經(jīng)營者更多的空間。因為，只有多為經(jīng)營者著想，才能贏得更多的投資者。
3.過分強調(diào)市場環(huán)境的影響。
現(xiàn)在競爭是比較激烈的，很多地產(chǎn)開發(fā)商在感慨市場是越來越難做了，于是在招商的時候就出現(xiàn)了一種情況，就是招商人員過分強調(diào)受市場環(huán)境的影響，不能正確的分析自己的優(yōu)勢和劣勢從而制定有效的招商策略。
商業(yè)項目招商工作計劃篇七
目前商業(yè)綜合體作為最流行、最時尚的一種全業(yè)態(tài)整合的新地產(chǎn)開發(fā)模式，越來越被地產(chǎn)開放商青睞，其不同于住宅開發(fā)的最大方面是綜合體本身具備的自我盈利能力和多種資源的整合能力，開發(fā)商不僅可以通過銷售物業(yè)直接獲利，同時可以通過自持物業(yè)，得到融資機會和后期更大的物業(yè)升值空間。對開發(fā)商而言持有型物業(yè)是個機遇，同時也是極大的挑戰(zhàn)，對其資源整合能力、資金實力、可持續(xù)性經(jīng)營能力等都是很大的考驗，最關鍵的問題是如何控制可銷售物業(yè)和自持物業(yè)之間的合適比例。在對滬杭這幾個綜合體細致分析后，我們認為商業(yè)綜合體要做大、做強才會有出路，因為只有做到足夠大的體量才有可能做出更豐富的業(yè)態(tài)來吸引更多的客流，才會具備日后經(jīng)營中進行業(yè)態(tài)調(diào)整的可能以抵御市場風險。對于中國鐵建地產(chǎn)1-10地塊而言，具備明顯的做大、做強的優(yōu)勢：
三是地塊周邊的環(huán)境日趨成熟，未來地塊區(qū)域內(nèi)將有非常豐富的人口資源以及較高的購買力，而類似本項目的地塊資源在區(qū)域內(nèi)卻日漸稀缺，不可復制，應把眼光放長遠。
建議通過第三方顧問公司的獨立市場研究，結合中國鐵建地產(chǎn)自身的品牌訴求，謀劃發(fā)展戰(zhàn)略方針，做出明智的選擇。
不是以具體的某類業(yè)態(tài)做為宣傳口或突破口的定位，而是基于整體定位構思的主題，這個定位要高屋建瓴、氣勢磅礴而又貼近生活，溫馨從容。浦東金橋的主題““公園里的商業(yè)，商場的公園”，正大廣場主題為“家庭購物、娛樂新體驗“就是較好的例子。從某種意義上講，綜合體的主題即是其靈魂所在，沒有靈魂的項目便少了諸多靈性;上海仲盛商業(yè)中心規(guī)模足夠大，業(yè)態(tài)也相對全，但缺乏主題，缺乏商業(yè)靈魂，結果僅僅只是各種業(yè)態(tài)的堆砌，雜、散、亂充斥在偌大的綜合體中，越發(fā)顯得人流稀少，了無生機。
關于綜合體的個性，除了強調(diào)以華麗、炫彩的夜景效果和獨到、搶眼的外立面示人外，更重要的是要挖掘項目的人為因素，要充分地將地塊周邊環(huán)境和開發(fā)商自身的特點，甚至所在城市的某種個性完全地融合在一起，以求得出關于綜合體的深刻內(nèi)涵;并對此內(nèi)涵進行客觀的深層建設，以充分體現(xiàn)人文關懷，營造宜人的購物環(huán)境，使綜合體人氣日趨旺盛。
一個完整的商業(yè)綜合體必須把常用的商業(yè)業(yè)態(tài)做全，只有做全業(yè)態(tài)才具備滿足客戶和消費者各種需求的最大可能性。同時綜合體內(nèi)部各種業(yè)態(tài)的比例可以較自由地調(diào)整，可以便捷地轉換其功能定位，這是一個關鍵的問題，需要在規(guī)劃中予以合理地解決。
出于未來可持續(xù)發(fā)展的需要，綜合體內(nèi)部業(yè)態(tài)組合要做長遠計。酒店、百貨等前期盈利水平較差的業(yè)態(tài)，建議以小體量進入。
另一方面在經(jīng)濟效益暫時不好的情況下，可以通過規(guī)劃先期做好精品，以較小的體量入市，同時為未來調(diào)整規(guī)劃和經(jīng)營方式做好準備，這需要長遠而細致地規(guī)劃。
綜合體商業(yè)開發(fā)模式基于其盈利模式的特點，其物業(yè)價值的提升、穩(wěn)定增長的營業(yè)收入需依賴其后期的持續(xù)、穩(wěn)定經(jīng)營來獲得;在進行綜合體開發(fā)時，開發(fā)商應以經(jīng)營為己任，一切以未來的經(jīng)營為出發(fā)點，只有未來的成功運營和持續(xù)的盈利，才是檢驗綜合體開發(fā)成功與否的唯一標準。
1-10地塊開發(fā)之初，無論將來是采取自主經(jīng)營或者委托給商業(yè)管理公司經(jīng)營，或者將其中的商業(yè)部分打包出售等各種方式，在前期規(guī)劃時務須以后期的'招商和運營為終極服務對象，要對商業(yè)綜合體的運營有一個清晰的認識，通過借助各種專業(yè)機構來判知綜合體運營的利潤點，對未來應有充分的準備，未雨綢繆，沒有可預期的盈利，無論那種持有方式，都將舉步維艱。
對于1-10的開發(fā)需要制訂一個長期的可靠的開發(fā)和經(jīng)營計劃，準備較長期的財務計劃和風險管理機制，并建立完善的，可及時調(diào)整方向的運營機制。
商業(yè)綜合體的運營是一個動態(tài)的長期調(diào)整的過程，不是一勞永逸的。上海的正大廣場自20xx年開業(yè)到20xx年的3年間，一直按最初的“華東最頂級的購物場所”定位經(jīng)營，運營情況非常差，開鋪率只有50%，業(yè)主和商戶都苦不堪言;20xx年底正大廣場進行重新定位，由“華東最頂級的購物場所”,變?yōu)椤凹彝蕵废仓行摹?，并結合該定位將內(nèi)部商業(yè)業(yè)態(tài)布局進行了大刀闊斧的調(diào)整，這次調(diào)整后正大廣場成功轉型，迅速成為上海乃至華東的一站式家庭消費購物中心，取得了巨大的成功。
內(nèi)外交通通達狀況對于商業(yè)綜合體而言是非常關鍵的因素。縱觀所考察的多個綜合體項目，大寧國際、浦東金橋、港匯廣場、杭州大廈等無一不是處于交通樞紐位置附近或本身就與地鐵、公交相關聯(lián)，尤其是港匯廣場，其地下一層與地鐵相連，一層又專門為公交車站設置了便利的?？空竞蜕虉隹焖偻ǖ?，這種處理方法非常值得1-10地塊開發(fā)借鑒;豐富的公交資源帶來大量的客流，1-10地塊距離軌道北苑站176米的便利條件和未來1-9公交車場緊鄰的規(guī)劃，都將為綜合體的未來帶來希望。一方面要在規(guī)劃初期落實公交車場和軌道交通可利用資源的最大可能性;另一方面要在該可能性最大的前提下，利用科學方法使其能落到實處，并兼顧經(jīng)濟的合理性，以及在滿足開發(fā)商利益的同時，最大限度回饋社會!
經(jīng)驗，考慮到北方氣候冷季較長的氣候因素，建議利用全封閉而通達性好、視覺效果好的連廊形式，做好交通連接和疏導;同時可將通道做寬，除了滿足交通功能外，還可賦予其休憩、公共交流空間等復合功能。
綜合體的各業(yè)態(tài)分布中，要堅持大業(yè)態(tài)板塊劃分清晰的原則，堅持主力店帶動的原則，堅持交通優(yōu)先的原則。在交通動線上堅持客流導入甚至公寓住戶回家必經(jīng)之路即是商業(yè)板塊地盤的原則，充分利用地塊內(nèi)交通動線，最大限度地又最順暢地將客流引入商業(yè)板塊，努力通過西側南側的地鐵、公交交通優(yōu)勢將客流用專用流線導入1-10地塊的商業(yè)板塊，再穿過此商業(yè)板塊進行二次分流。
通過這次滬杭綜合體的考察，大多運營商在對其內(nèi)部商業(yè)氣氛的營造上可謂頗費心思，移步換景，廣告畫面絢麗多彩，在顧客從看到綜合體的外觀一直到進入綜合體的內(nèi)部的過程中，無時不刻地撥動顧客購物的沖動。
主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
三是在交通連廊中設置下垂式廣告畫面，在扮靚空間的同時起到宣傳和渲染氣氛的作用。這種引導式的商業(yè)氛圍的營造相較于傳統(tǒng)的守株待兔型的商業(yè)形態(tài)，其優(yōu)越性不可同日而語!
近幾年，城市綜合體正成為中國房地產(chǎn)乃至商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的主流開發(fā)模式，從某種意義上講，未來中國城市開發(fā)的競爭也是綜合體的開發(fā)競爭，并由此構成一個具有多職能、最具競爭力和抗風險的城市縮微體。杭州、合肥等城市在20xx年率先提出了未來城市開發(fā)主要以城市綜合體為主的戰(zhàn)略目標，這對于長沙市通過開發(fā)城市綜合體調(diào)整房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模和質量，推進城市化建設有著重要借鑒意義。根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府安排，都正街街道以金沙里社區(qū)為重點，對轄區(qū)內(nèi)涉及城市綜合體概念的cbd商務大樓、城市酒店等項目設施進行了初步調(diào)研，經(jīng)過一個星期的收集、匯總、整理，出具此報告，供上級領導參考。
商業(yè)項目招商工作計劃篇八
20__年__支行黨支部工作將圍繞上級行“擔當社會責任，做的銀行”的戰(zhàn)略，落實省市行“質效提升年”的部署，按照市行和支行20__年總體工作要求，以及市行黨務工作意見_堅持“服務戰(zhàn)略、服務發(fā)展、服務員工”，在支行黨支部的領導下，發(fā)揮黨團組織的政治核心作用和廣大黨團員的先鋒模范作用，為把我行建成客戶首選的金融綜合服務供應商、持續(xù)促進“三力”提升，提供堅強的組織保證、思想保證和輿論保證，全力助推支行經(jīng)營效益和內(nèi)部管理再上新臺階。
一、切實開展教育實踐活動“回頭看”，鞏固作風建設初步成果。
1.重點把住教育實踐活動出臺的“兩方案一計劃”，持續(xù)抓好落實整改工作。按照中央《關于深化“四風”整治、鞏固和拓展黨的群眾路線教育實踐活動成果的指導意見》精神和市行黨委統(tǒng)一部署，組織對整改落實情況進行一次“回頭看”。重點組織支行領導班子成員把住“兩方案一計劃”等整改措施落實情況，有針對性地拿出對策?；就瓿傻囊鞔_鞏固提高的具體要求;尚未整改的，要明確整改責任人、路線圖、時間表，抓緊推進;對新出現(xiàn)的特別是“隱形”、“變種”的問題，要主動納入整改范圍。要通過現(xiàn)場或非現(xiàn)場方式對整改落實工作以及鞏固和拓展教育實踐活動成果情況進行專項檢查，要將踐行“做的銀行”戰(zhàn)略目標、持續(xù)提升客戶和基層一線的滿意度作為檢驗教育實踐活動成果的重要評價方法和依據(jù)。
2.重點落實黨員干部直接聯(lián)系群眾制度，持續(xù)推進改進作風長效機制建設。認真落實《江蘇省分行關于黨員干部直接聯(lián)系群眾制度的實施意見》，堅持將黨員領導干部開展調(diào)查研究、建立聯(lián)系點、設立接待日、開展談心座談、征求群眾意見等做為密切聯(lián)系群眾的長效機制納入日常工作范疇，充分發(fā)揮黨員領導干部的帶頭作用，將教育實踐活動各項長效機制建設不斷持續(xù)推進。
二、認真開展黨員學習教育培訓，打牢作風建設思想基礎。
1.堅持支委會學習制度，抓好黨員領導干部作風建設專題學習。貫徹市行黨委關于《加強學風建設的意見》，落實支行支委會學習制度，把作風教育納入集體學習內(nèi)容，充分認識鞏固和拓展教育實踐活動成果的重要意義，在學與思、學與用的結合上下功夫。堅持不懈地抓好作風建設，始終保持反“四風”高壓態(tài)勢。
2.開展黨員經(jīng)常性學習教育，抓好全行黨員隊伍的作風建設。采取專題輔導、書記上黨課或講戰(zhàn)略、主題黨日、結對幫學等學習教育方法以及發(fā)揮“道德講堂”等渠道，在全轄黨員，特別是黨員管理人員中開展馬克思主義群眾觀點特別是__有關重要論述的學習教育，開展黨章學習和理想信念、黨性黨風黨紀、道德品德教育和業(yè)務技能培訓，開展社會主義價值觀教育。其中xxx員培訓要著眼于從思想上入黨、增強黨員意識、發(fā)揮先鋒模范作用。黨員學習教育還要著力于崗位能力培訓，提升黨員職業(yè)道德素養(yǎng)、專業(yè)技能和服務群眾，凝聚人心的能力。
三、加強服務型黨組織建設，夯實作風建設組織基礎。
2.堅持落實“三會一課”制度。認真貫徹落實從嚴治黨八點要求精神，嚴肅黨內(nèi)政治生活。通過落實“三會一課”、民主評議黨員、黨性定期分析制度，結合實際組織黨組織和黨員開展主題黨日、警示教育活動，“五好”、“五帶頭”的標準培養(yǎng)、表彰和宣傳群眾滿意的先進黨小組和優(yōu)秀黨員，推動黨內(nèi)生活規(guī)范化。
四、圍繞作風建設，深化“行心工程”建設。
1.結合鞏固黨的群眾路線教育實踐活動的成果，梳理“兩方案一計劃”中員工反映烈、最關注的幾個突出問題_制定整改措施，將其納入“行心工程”建設的范疇，加強過程管理和推動。采取上下互動溝通的方式，在充分征求群眾意見的基礎上確定“行心工程”改善員工滿意度的工作措施，提高“行心工程”工作的針對性和有效性，并將重點工作措施推進情況列入“行心工程”評議指標，以評促改。
商業(yè)項目招商工作計劃篇九
1、建設內(nèi)容及效益：項目擬占地40畝，新建生產(chǎn)車間、庫房及宿辦樓等設施?？偼顿Y9500萬元，其中：工程費用7000萬元，其它費用2500。項目建成投產(chǎn)后，正常年可實現(xiàn)銷售收入15000萬元，凈利潤1702萬元。本項目的實施，將對木塑復合材料產(chǎn)業(yè)起到積極的推動和示范作用，經(jīng)濟效益和社會效益顯著。
2、區(qū)位優(yōu)越：商洛市循環(huán)工業(yè)經(jīng)濟園區(qū)——國家級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，關中—天水經(jīng)濟區(qū)內(nèi)（經(jīng)濟圈圖）。
3、交通便捷：滬陜、包茂、榆商高速、西合鐵路在此匯聚，西商輕軌、商洛西安支線機場即將開工建設，成為陜西東南方交通樞紐。（交通圖）。
4、生態(tài)優(yōu)良：處于中國中央公園—秦嶺腹地，山清水秀，森林覆蓋率達83%，秦嶺最佳生態(tài)基地。（生態(tài)圖片：金絲峽、天竺山、牛背梁、木王）。
5、原料充裕：森林資源豐富，農(nóng)林秸稈，廢棄塑料回收方便，充分滿足原料供應（圖片）。
6、投資洼地：香港比亞迪、國電集團、華電集團、中金集團、延長集團等10多家500強企業(yè)落戶，商洛已成為眾多企業(yè)家投資發(fā)展的熱土。
二、項目前期開展的工作。
備案、環(huán)評、規(guī)劃、土地等手續(xù)完善，土地征用到位，隨時可進行建設。（附各項手續(xù)文件）。
三、項目合作方式。
1、以技術、設備合作；
2、以資本合作。
誠邀有志之士，共謀發(fā)展大業(yè)！
商業(yè)項目招商工作計劃篇十
個性化服飾定制。
(二)擬實施地點。
廈門。
(三)擬投資金額及注冊資本。
4000萬元。
(四)擬引進股東及股本結構。
(五)市場定位。
一個從事個性化服飾定制服務的商業(yè)網(wǎng)站，致力于通過互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供全面的個性化服飾體驗;消費群體定位在80年后出生的青年一代以及休閑服飾品牌運營商。
北京服裝設計協(xié)會副會長劉元風指出：辦設計室要講究切入點，即市場定位，比如是民族式的，是專供演員、社會名流的，還是中式的、西式的等等，定位越細、越個性化越好。
(六)運作模式簡介。
(一)個性化服飾設計。公司根據(jù)市場流行趨勢，設計一定數(shù)量的最新服飾款式，并提供給消費者;消費者亦可通過公司所提供的在線設計軟件或自己的服飾設計軟件，進行diy設計，從而實現(xiàn)服飾設計的個性化，由在線確認系統(tǒng)自動確認后生成訂單合同;而針對那些市場比較流行的，無法通過系統(tǒng)確認的，將由公司設計師負責溝通，并進行相應的修正確認后，生成訂單合同，并提供給生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部負責下生產(chǎn)單給外包工廠，外包工廠加工完成后，通過品管部門的嚴格檢驗后，由物流部通過郵寄的方式提供給消費者。
(二)設計成果共享。消費者原創(chuàng)設計的服飾，其設計專有權歸消費者個人所有，經(jīng)審核后，均可掛到公司網(wǎng)站，由公司代為推廣銷售，設計者按其銷售額的20%提成，由此可一方面在實現(xiàn)展示自我個性化消費的同時，也達到了在與其他消費者進行創(chuàng)意分享中，獲取相應的收入，其也許將會成為未來一種流行的生存方式。
(一)產(chǎn)品及服務介紹。
公司提供的產(chǎn)品和服務主要為休閑服飾及相應的服務，具體體現(xiàn)為如下幾個方面：
1、服裝款式設計方面。
a、公司自由設計隊伍設計的服飾。
b、消費者通過公司提供的在線軟件進行設計的服飾。
為實現(xiàn)服飾設計的個性化，從而達到服飾產(chǎn)品與市場的零距離接觸，確保產(chǎn)品貼近最終消費者，公司提供在線開發(fā)軟件，并根據(jù)大多消費者沒有接受專業(yè)服飾設計培訓的實際情況，把服飾拆分成數(shù)個標準化的部件，由此消費者就可通過簡單易操作的在線diy工具，把這些標準部件進行簡單的組合，從而加入到相對個性化的產(chǎn)品定制中，通過diy工具，可以建立品種豐富、風格獨特、操作簡單、生產(chǎn)互動化的線上個性化服飾定制平臺。
商業(yè)項目招商工作計劃篇十一
x年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。
x年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。x年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：問題一：經(jīng)營結構與發(fā)展目標不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。問題二：對市場形式的預見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。問題六：供應商渠道的整合在x年雖有改變，但效果并不明顯。20xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
1、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)。
2、準確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。
3、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
4、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為x年的首要任務，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。
5、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。
6、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應商實力弱對經(jīng)營造成的'制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
7、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷x年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
8、實施員工素質工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉型20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
商業(yè)項目招商工作計劃篇十二
20xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。
04年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識。
”的'大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)。
略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。
通過組織架構的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為05年的首要任務，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。
要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。
在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
05年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
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商業(yè)項目招商工作計劃篇十三
石家莊市作為省會城市，其城市規(guī)劃功能定位不僅是全省的經(jīng)濟技術和文化信息中心，而且還將發(fā)展成為華北地區(qū)重要商埠。2003年，上海同濟大學、南京大學、中國城市規(guī)劃設計院對石家莊市的未來發(fā)展進行了宏觀規(guī)劃，明確提出了城市中心東移，以現(xiàn)高速公路(規(guī)劃改造為城市快速路)加上兩側的城市森林為核心，形成城市中心軸線，并南接竇嫗工業(yè)區(qū)中心和欒城組團中心，成為中心城區(qū)的發(fā)展軸的發(fā)展思路。
欒城縣委、縣政府根據(jù)省、市領導提出了加速發(fā)展“龍型”經(jīng)濟的要求，結合區(qū)域經(jīng)濟實際，與卓達集團簽訂了全面開發(fā)冶河工貿(mào)區(qū)的合作協(xié)議。卓達太陽城項目就是在這樣背景下應運而生的。卓達太陽城項目位于欒城縣冶河工貿(mào)區(qū)，該區(qū)位于石家莊市東南方向的新城區(qū)范圍內(nèi)，北接建設中的市區(qū)南三環(huán)路，并通過城市快速路與省會東南分區(qū)緊密相連，與老城區(qū)的體育大街、談固大街、建設大街、東崗路、槐南路等“五橫六縱”11條道路互相呼應，交通便利、前景廣闊，必將成為省會經(jīng)濟發(fā)展提供強勁動力。
二、項目簡介。
太陽城項目充分利用了當?shù)氐膬?yōu)勢，是卓達集團迄今為止開發(fā)的最大的綜合性造城項目。
1、交通條件。
家莊最繁忙的鐵路貨物運輸站南貨場只有10分鐘車程，距石家莊國際機場只需要30分鐘車程。
2、位置優(yōu)勢。
太陽城位于省會石家莊東南，未來城市重點發(fā)展區(qū)域之一，遠離老城區(qū)，具備了形成新型全國大型商品集散地的基礎條件。石家莊目前擁有南三條、灣里廟和青年街三大全國著名批發(fā)市場，年交易額度近200億，但均位于老城區(qū)內(nèi)。隨著近年來城市的發(fā)展，以新興的產(chǎn)業(yè)基地成為城市經(jīng)濟新的經(jīng)濟增長點成為可能，太陽城產(chǎn)業(yè)基地的出現(xiàn)將緩解老城區(qū)的交通壓力，為商家構建更為廣闊的發(fā)展空間。
3、總體規(guī)劃。
卓達太陽城選址于欒城冶河工貿(mào)區(qū)，位于京深高速公路南出口與308國道交叉口東側，北側緊鄰市南三環(huán)。
卓達太陽城是一個品牌強勢導入的項目，規(guī)劃總建筑面積2000萬平方米，將斥資60億，利用10年的時間完成全面規(guī)劃，太陽城規(guī)劃總建筑面積2000萬平方米，將斥資60億。其中將建設不少于40萬平方米的大型商業(yè)城，以及近百萬平方米的產(chǎn)業(yè)基地、占地近千畝的教育基地和300萬平方米的高檔住宅區(qū)。
4、一期建設。
一期建設主要由東方商都、千米商業(yè)長廊、高檔住宅區(qū)三大板塊組成，占地1755畝，其中兩個大型商業(yè)項目“東方商都”占地453.191畝，“千米長廊”占地457.67畝，此外，為了更好的配合項目整體規(guī)劃，一期還將建設一個建筑面積近38萬平方米、以市政建設帶動新城市商圈的發(fā)展，將斥資3.8億元用于建設適于30萬人生活及生產(chǎn)使用的市政供水、供熱、污水處理工程，并修建8000多米的路網(wǎng)工程。目前各項準備工作均已就緒。欒城縣政府與卓達集團的共同目標是將太陽城項目做大、做強、做高、做快，使之成為省會的窗口、河北的窗口。
太陽城以分期建設作為總體開發(fā)原則，在項目開發(fā)的理念上，避免了一般房地產(chǎn)企業(yè)進行城市運營同質化的弊病，更加注冊打造品牌，走創(chuàng)新之路。太陽城將依托項目的交通優(yōu)勢和新興產(chǎn)業(yè)基地的優(yōu)勢來開發(fā)。
目前太陽城項目已征土地1755畝，包括市政公園，商業(yè)用地，住宅用地。其中：
住宅用地：正在建設低密度、歐式風格的聯(lián)排別墅；
路網(wǎng)工程：涉及道路11條，道路全長30千米，已于2004年11月開。
始建設，其中陽光大道已投入使用。
5、開發(fā)現(xiàn)狀。
a、目前太陽城項目一期445畝的高尚聯(lián)排別墅項目主體建設已完工，2006年5月份將投入使用。然氣站、中水站、變電站、垃圾轉運站等配套項目現(xiàn)已建設完成。
b、近千畝的商業(yè)用地將以“全國大型名優(yōu)特土特產(chǎn)品專業(yè)市場”的建設與啟動形成整體、綜合、大規(guī)模開發(fā)。
現(xiàn)已建成并交付使用的一期大賣場包括平房（24間，1120平米）和大棚（2座，2304平米），在建的二期大棚（7872平米）將于2006年4月底交付使用；5萬平米名特優(yōu)產(chǎn)品大廈將于2006年4月份開工建設，2007年初交付使用。
三、商業(yè)項目開發(fā)思路。
太陽城100萬平米商業(yè)項目，依托308國道和京深高速公路的全國性的交通優(yōu)勢，打造全國特色名優(yōu)土特產(chǎn)專業(yè)市場，然后以專業(yè)市場為為發(fā)展平臺促進商業(yè)、服務業(yè)、生產(chǎn)加工業(yè)的形成與發(fā)展，從而達到創(chuàng)建省會“產(chǎn)業(yè)新城”，實現(xiàn)城市發(fā)展、社會發(fā)展、企業(yè)發(fā)展三贏的目的。
1、名特優(yōu)產(chǎn)品交易大廈。
2006年3月份將開工建設的一期“名優(yōu)土特產(chǎn)品交易大廈”，建。
筑面積3萬平米，地下一層，地上三層。一層為食品類產(chǎn)品，二、三層為地方特色旅游產(chǎn)品、藝術品等使用、觀賞類產(chǎn)品，地下一層為倉儲區(qū)。每層以地域為標準劃分各個地方的產(chǎn)品展示交易區(qū)，產(chǎn)品銷售已批發(fā)為主，零售為輔的銷售形式，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢和特色優(yōu)勢，將南方的名優(yōu)土特產(chǎn)匯聚于此銷往北方市場，北方的名優(yōu)土特產(chǎn)匯聚于此銷往南方市場。
為增強產(chǎn)品交易市場的產(chǎn)業(yè)基礎，結合太陽城整體開發(fā)戰(zhàn)略，還將不斷引進特色產(chǎn)品深加工、精加工企業(yè)，形成供、產(chǎn)、銷一體化的經(jīng)濟型產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，并加強產(chǎn)品的研發(fā)與升級換代，保證交易市場的持續(xù)健康穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
2、11000余平米的“大賣場”項目已建設完畢。項目內(nèi)容包括一期7000余平米的建材交易市場、3000余平米的倉儲物流配套項目與3000余平米的餐飲、洗浴、住宿項目。通過大賣場項目的精心運作，將對太陽城整體商業(yè)的形成產(chǎn)生孵化和促進作用。
3、特色商業(yè)街。
5萬平米的商業(yè)街位于陽光大道西側，一期啟動3萬平米。作為太陽城首批為高尚聯(lián)排別墅和一期專業(yè)市場配套的綜合商業(yè)街項目，是集餐飲、洗浴、休閑娛樂為一體的特色商業(yè)項目，將填補本區(qū)域內(nèi)的市場空白，對太陽城周邊的三鎮(zhèn)五村、高速路、308國道、欒城縣、石家莊市區(qū)等消費群體具有強大的輻射作用。
四、太陽城建設的重要意義：
1、太陽城項目位于石家莊省會城市發(fā)展的主方向――東南方，將為石家莊拓展新的城市發(fā)展空間從而大大帶動東南區(qū)域的發(fā)展。在去年我們舉行的石家莊東南區(qū)發(fā)展研討會上，有專家指出，由于太陽城的建設，將使石家莊的發(fā)展提速5年。
濟發(fā)展和社會進步。
3、太陽城的大型的商業(yè)和產(chǎn)業(yè)基地將促使相關商業(yè)、加工業(yè)實現(xiàn)集聚形成規(guī)模，這不僅會在京深高速交通大動脈旁邊形成石家莊新的商業(yè)貿(mào)易中心和生產(chǎn)加工中心，提升石家莊經(jīng)濟總量，而且將為國家增加稅收，同時將解決數(shù)萬人的就業(yè)，使周邊的農(nóng)村剩余勞動力實現(xiàn)有效轉化。
4、由于太陽城項目遵循的是高效集約利用土地和成片綜合開發(fā)，不僅實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展和解決就業(yè)的雙效應，同時，企業(yè)利用自有資金進行市政路網(wǎng)等基礎設施建設，為政府節(jié)省了大批資金。太陽城的項目開發(fā)被國土資源報譽為“卓達模式”，認為由卓達集團發(fā)起的“企業(yè)筑巢，綜合開發(fā)”以解決三農(nóng)問題為出發(fā)點和企業(yè)發(fā)展方向的新的產(chǎn)業(yè)集群形式，開辟了另外一種集約高效利用土地的新思路。
卓達太陽城集團商業(yè)總公司。
商業(yè)項目招商工作計劃篇一
溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設的，該公司的重點項目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點標志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機電批發(fā)市場。該項目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。
二、產(chǎn)品定位優(yōu)勢：
溫州商貿(mào)城堅持以市場為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎，來打造該市場的集群經(jīng)濟、板塊經(jīng)濟和名牌經(jīng)濟，它的建成既順應了當今商貿(mào)流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導的大力發(fā)展民營經(jīng)濟的要求，它高起點的定位、規(guī)劃，超前的建設理念，長遠經(jīng)營思路，是本地區(qū)一個融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場。經(jīng)營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學的規(guī)劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡等服務設施一應俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲物流、科技服務、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。
三、交通概況：
本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達句容市區(qū)只有1、2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區(qū)。項目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。
四、swot分析：
1、s——優(yōu)勢。
（1）地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。
（2）交通——項目內(nèi)有公交2路車直達市區(qū)10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。
（3）口碑——項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強民營企業(yè)，20xx年消費者信得過企業(yè)。
（4）物業(yè)——項目占地面積200畝，該項目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場。
（5）配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設施較為完備。
（6）品牌商家入駐——一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。
2、w——劣勢。
（1）由于早期句容商業(yè)市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。
（2）句容老的建材市場由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。
（3）項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。
（4）項目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點分布較稀，商業(yè)氛圍不足。
3、o——機會。
（1）經(jīng)濟因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄；與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。
（2）政策因素——國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控失當，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。
（3）市場因素——隨著經(jīng)濟復蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。
（4）區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟適用房，加大了本區(qū)域的人流量。
（5）現(xiàn)行的產(chǎn)權式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。
4、t——威脅。
（1）國家相關法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
（2）工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。
（3）國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。
（4）招商難度大，開業(yè)時若無大量商戶進入，商場經(jīng)營會遭致失敗，還有可能引發(fā)市場危機。
（6）商業(yè)市場競爭激烈、經(jīng)營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔而無法徹底解套。
五、崗位職責：
（一）、部門本職：
2、負責招商洽談工作，進行市場拓展和完成領導交辦的其他工作。
（二）、主要職能：
1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導工作計劃；
2、業(yè)務開展：對部門本職所管業(yè)務進行信息搜集和業(yè)務開展；
3、規(guī)范制訂：對部門本職所管業(yè)務組織制定操作規(guī)程和管理制度；
4、檢查考勤：對本部門所管業(yè)務進行監(jiān)督、檢查和考核；
5、資料管理：對本部資料進行管理；
6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關系；
7、市場拓展：開展對外客戶洽談招商工作；
8、工作報告：向總經(jīng)理提交部門工作報告；
（三）、管理范圍：
部門本職所管理業(yè)務范圍。
（四）、工作要求：
1、同事之間，分工不分家，分職不分責，齊心協(xié)力完成工作；
2、要經(jīng)常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實施策略；
4、對于應由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復。
一、策劃的總體思路。
1、全面把握：首先是建立在對當前最優(yōu)產(chǎn)品設計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍——先求不敗而后求全勝。
2、項目對接：強調(diào)對項目所在區(qū)域及個性特點詳盡深入的調(diào)查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現(xiàn)最優(yōu)模式與項目自身進行完美對接。
3、創(chuàng)新超越：每一個地產(chǎn)項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領域的積極開拓，不僅為項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。
二、項目背景。
1、用地概述。
本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”，規(guī)劃用地位于xxxx西路北側，xxx路東側、xx中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規(guī)劃區(qū)間道路面積2073㎡，區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。
2、項目規(guī)劃。
商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局。
住宅形式：小戶型酒店式公寓布局（不含返遷樓）。
2、1商鋪部分：約15000㎡。
2、2商住部分：
銷售住宅：約17000㎡。
返遷住宅面積：約10000㎡。
2、3綠化面積約3000㎡（包括平臺綠化）。
2、4地下建筑：約6000㎡。
3、相關部門給定的規(guī)劃設計要點。
xx市規(guī)劃局建設用地規(guī)劃設計要點。
三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標的界定。
1、項目銷售按目標計劃順利完成。
1、1短期銷售必須成功，順利渡過項目風險期，實現(xiàn)資金流的良性運作，確保后續(xù)開發(fā)資金。
1、2總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現(xiàn)。
2、項目對企業(yè)品牌及后續(xù)項目的拉動和貢獻。
2、1借助項目運作的成功，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。
2、2綜合提升xxxx房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。
四、核心目標——樹立品牌。
原理：達到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界。
品牌時代需要有品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是“房地產(chǎn)品牌語言與品牌運營規(guī)則”。品牌時代的消費者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是房地產(chǎn)品牌，品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學會生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌，需要學會運用“房地產(chǎn)品牌運營”的規(guī)則生產(chǎn)適銷對路的房地產(chǎn)品牌。
品牌經(jīng)營與消費者處于動態(tài)的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營者，經(jīng)營者對房地產(chǎn)品牌進行維護與調(diào)整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價值、消費者客戶價值、項目所處的區(qū)域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達到財富涌流、社會進步的全新局面。
五、項目開發(fā)總建議。
引進先進的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進新業(yè)態(tài)和設計好項目的業(yè)態(tài)組合。通過前期招商，引進眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局。注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運營管理概念，對項目精心包裝。通過超常規(guī)宣傳，通過事件營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發(fā)成為當?shù)厥忻耜P注的熱點，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費用。
通過適當靈活劃分商鋪面積來控制“總價”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客戶群。
一、確定招商的組織框架和崗位職責。
制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。結構合理且高效的招商隊伍應配備以下以下幾方面人員：
1、招商經(jīng)理1人，招商團隊總負責人。
2、招商主管若干，分別負責項目招商區(qū)塊的工作：招商主管應具備一定的招商運作經(jīng)驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
3、招商助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內(nèi)務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。
5、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。
二、建設招商團隊。
打造一支業(yè)務能力強、能吃苦、講奉獻、思想品質好的招商團隊，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項專業(yè)性和時效性很強的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質和專業(yè)素質，以適應各種壓力挑戰(zhàn)。
1、良好的心理素質。優(yōu)秀的招商人員的心理素質表現(xiàn)好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具體表現(xiàn)為要具備：
（1）堅定的事業(yè)心，包括很強的敬業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)精神，勇于進取，勇于創(chuàng)新。
（2）強烈的責任感，是對工作的高度負責精神，剛毅果斷，勇于權限內(nèi)的決策，敢于承擔責任。
（3）堅韌頑強的意志力、穩(wěn)健持重，意志品質堅強的招商人員才能克服困難，并不為小恩小惠誘惑。
（4）良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對立狀態(tài)，出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見。
2、具備相關經(jīng)濟知識、社交能力和語言表達能力。
（1）商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟學、零售學、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、會計與稅收等相關學科，以及最新的相關法律法規(guī)知識，而且新知識、新技能不斷涌現(xiàn)，招商人員必須掌握這些基本知識，適時學習充電，才能更好做好招商。
（2）商業(yè)地產(chǎn)招商對象的行為是一個投資行為，而這行為需要多個管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。
（3）招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。招商人員語言表達須正確規(guī)范，使用有效的語法、修辭和邏輯，使表達更具吸引力、說服力和感染力。
3、具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應變能力。
（1）敏銳的觀察力通過察言觀色可捕捉對放的投資意圖和實力，通過對手的語言表達姿勢和動作觀察、分析，進而做出準確的判斷。
（2）應變能力指招商人員能夠根據(jù)招商形勢的千變?nèi)f化、審時度勢，爭取相應靈活的對策，使判斷向有利已方的方向發(fā)展。
三、招商實施。
招商團隊成立后即將進行正式的招商工作，從這一階段開始面臨的是大量的實施工作。首先在項目的核心概念基礎上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準備合同文本、準備各類產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等。
招商實施的第一步應該是確定計劃中的業(yè)態(tài)組合，并對周邊地產(chǎn)租賃行情進行詳細的調(diào)查，包括價格、租賃方式、業(yè)主投資收益等方面。項目定位是商業(yè)街，那它首先就是一個購物中心，業(yè)內(nèi)一般認為購物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂為52：18：30，并稱之為黃金比例。當然這個比例并不是絕對的，應靈活應用，但其中隱含的一個原則必須要遵守：購物中心首先是一個賣場，購物功能應占到至50%的比例。如果餐飲占多數(shù)，就是飲食中心；娛樂比例太多，就是娛樂中心，都不能稱之為購物中心。過分強調(diào)娛樂功能，對發(fā)展旅游有好處，但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂做得最好，但95%的游客只去過一次。所以，首先應當是一種零售業(yè)態(tài)，可以吸引顧客重復消費。
項目租金水平則依據(jù)調(diào)查結果來確定，調(diào)查的結果應分為分割、分層、整體出租三種方案。三種不同的出租方案各有優(yōu)劣，現(xiàn)行商業(yè)地產(chǎn)項目主要采取的是分割和整體出租兩種方式，整體出租招商工作比較簡單、可一次性回籠大量資金，但回收期較長而且出租者要承擔經(jīng)營風險（一旦承租者經(jīng)營不善將對整個項目造成打擊）；分割出租招商工作復雜、早期投入大，但收益率大大高于整體出租方式（數(shù)據(jù)顯示同時段內(nèi)高于整體出租50%），采用分割出租方式，開發(fā)商自主規(guī)劃空間大、經(jīng)營風險較小。
商業(yè)項目招商工作計劃篇二
1、波特分析法：主要考慮商業(yè)地產(chǎn)項目周邊或所在區(qū)域內(nèi)的競爭對手在做什么，做什么樣的產(chǎn)品和服務，滿足了哪些群體的消費需求，分析競爭對手的目標客戶以分析其市場定位，分析競爭對手將來做什么，還留有什么樣的需求沒有被滿足，是未來的發(fā)展空間和商業(yè)機；分析競爭對手在特定環(huán)境里的競爭力以及在整個行業(yè)的核心競爭活力是否可以被模仿；再而分析自身所處的位置以及自己的實力，是否會因為定位主體的介入而導致競爭對手的反擊或對抗，是否有機會尋求差異化定位策略等等。
2、pest分析法：pest分析是指宏觀環(huán)境的分析，宏觀環(huán)境又稱一般環(huán)境，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀力量。對宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點和經(jīng)營需要，分析的具體內(nèi)容會有差異，但一般都應對政治（political）、經(jīng)濟（economic）、技術（technological）和社會（social）這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進行分析。簡單而言，稱之為pest分析法。
社會文化環(huán)境因素則要考慮諸如所在城市的風俗習慣、審美觀念、宗教信仰、語言文字、教育水平、媒體和諧等因素；經(jīng)濟人口環(huán)境因素則要考慮諸如宏觀經(jīng)濟政策、地方經(jīng)濟基礎結構的構成、國家經(jīng)濟形勢的發(fā)展、地方經(jīng)濟發(fā)展水平、城市化進度水平、儲蓄和信貸能力、消費結構、人均收入水平、人口變化等因素。
4、精準定位法。精準定位的實質，是通過對輻射區(qū)內(nèi)商業(yè)供給和需求變化進行細致分析，找到目標消費群體，針對他們的需求，結合經(jīng)營者的需求，因地制宜進行差異化定位分析。
精準定位可概括為：三分析、三定位。三分析指針對商圈特征、客戶類型、競爭商圈三方面進行分析；三定位指在分析的基礎上，進行消費者定位、商業(yè)業(yè)態(tài)定位和檔次定位。三分析和三定位是緊密結合在一起，考慮市場的供給，消費者和商業(yè)經(jīng)營的需求，也考慮競爭型商圈的影響，綜合上述方面科學的指導商業(yè)開發(fā)。
上進行內(nèi)外結合的定位分析，在時間上進行現(xiàn)在和未來的機會分析，在主體投入方面進行優(yōu)勢和劣勢比較，從而提出定位的空間和通路。
動態(tài)的商業(yè)地產(chǎn)定位，在投資、開發(fā)、經(jīng)營、運營、銷售、服務、產(chǎn)品組織等各階段，投資主體、服務主體、消費主體之間是動態(tài)的關系組合。如何進行動態(tài)的商業(yè)地產(chǎn)定位，從時間、空間、時空的角度進行階段性動態(tài)定位組合，是成功商業(yè)地產(chǎn)定位的核心問題。
縱觀目前定位不成功的商業(yè)地產(chǎn)樓盤，忽視了定位在投資開發(fā)過程中作用，特別是后續(xù)經(jīng)營過程中的作用。動態(tài)的商業(yè)地產(chǎn)定位，在投資、開發(fā)、經(jīng)營、運營、銷售、服務、產(chǎn)品組織等各階段，投資主體、服務主體、消費主體之間是動態(tài)的關系組合。如何進行動態(tài)的商業(yè)地產(chǎn)定位，從時間、空間、時空的角度進行階段性動態(tài)定位組合，是成功商業(yè)地產(chǎn)定位的核心問題。
縱觀目前定位不成功的商業(yè)地產(chǎn)樓盤，忽視了定位在投資開發(fā)過程中作用，特別是后續(xù)經(jīng)營過程中的作用。
商業(yè)項目招商工作計劃篇三
1、定位規(guī)劃。
2、招商手冊編寫。
3、主力店選擇。
4、輔助店分類列表。
5、前景描述。
6、回報預測。
7、談判策劃。
8、招商實施。
商業(yè)地產(chǎn)管理。
1、|--出租管理--|。
a、物業(yè)管理。
b、安全管理。
c、設備管理。
d、公共形象管理。
e、促銷活動管理。
f、經(jīng)營調(diào)整。
g、再招商。
h、目標利潤管理。
2、|--自營管理--|。
a、籌備開店。
b、經(jīng)營托管。
項目效果圖。
商業(yè)地產(chǎn)策劃銷售。
發(fā)布時間：2009-3-1313:57:39發(fā)布人：商方策劃。
商業(yè)地產(chǎn)銷售。
1、價格設計。
2、通路策略。
3、前景描述。
4、回報預測。
5、戰(zhàn)術設計。
6、銷售執(zhí)行。
項目效果圖。
發(fā)布時間：2009-3-1313:57:06發(fā)布人：商方策劃。
商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃。
1、經(jīng)營策劃。
2、銷售策劃。
3、競爭策劃。
4、推廣策劃。
項目效果圖。
商業(yè)地產(chǎn)策劃規(guī)劃設計。
發(fā)布時間：2009-3-1313:56:31發(fā)布人：商方策劃。
1、建筑規(guī)劃提案。
2、景觀規(guī)劃。
3、裝飾設計提案。
4、企業(yè)形象設計。
項目效果圖。
發(fā)布時間：2009-3-1313:56:02發(fā)布人：商方策劃。
1、項目宏觀狀況調(diào)查。
2、項目市場調(diào)查。
3、項目消費市場狀況調(diào)查。
4、項目競爭狀況調(diào)查。
5、項目投資需求調(diào)查。
6、地產(chǎn)物業(yè)狀況調(diào)查。
7、建立數(shù)據(jù)模型。
8、模型方案分析組合9、經(jīng)營定位結論報告。
項目效果圖。
商業(yè)項目招商工作計劃篇四
----社區(qū)與商業(yè)街高級研修班學后感想項目考察：怡苑大廈是新疆九洲投資7千萬的商業(yè)街區(qū)綜合樓，坐落于和田市塔乃依北路24號，總建筑面積30317.31平方米，其中商業(yè)建筑面積為780.96平方米。
項目定位：作為一個城市中心地帶項目，通過人們生活方式的便利性和天然的商業(yè)氛圍，對城市的發(fā)展和土地價值的稀缺，為城市打造地標性建筑，優(yōu)越的地理位置為客戶提供了居住、休閑、便利、升值提供巨大的空間。
項目：金玉華府是新疆九洲公司投資的一億的商業(yè)綜合樓，坐落于和田市墨玉縣其尼巴格路，總建筑面積30722.59平方米，其中一層商業(yè)2236.51平方米，二層、負一層為5335.52平方米，項目定位于縣中心繁華地帶，總人口名列各縣前茅，高達60萬人，其項目占據(jù)天時、地理、人和商業(yè)氣息濃厚。商業(yè)和住宅一年結束。為消費者營造了一個歡樂、溫馨、時尚、充滿節(jié)日氣氛的環(huán)境。
項目弊端：市調(diào)定位不到位，商鋪住宅的定價脫離需求，對商鋪地理位置沒有細分化，導致定價失去合理人性化，造成企業(yè)損失，對業(yè)態(tài)的沒有統(tǒng)一規(guī)劃、招商、銷售、運營、服務造成業(yè)態(tài)自然形成，缺乏優(yōu)勢互補，對核心主力店沒有規(guī)劃，沒有亮點；失去主題。只注重銷售而對后期業(yè)態(tài)分布落位沒有綜合性的考慮，商鋪只管賣出不管后期招商與運營，造成現(xiàn)在的業(yè)態(tài)無法控制，失去原有的便利購物到愉悅消費。現(xiàn)已經(jīng)無法控制業(yè)態(tài)的分布落位，現(xiàn)自然形成業(yè)態(tài)分布如下：
一區(qū)：地理位置較好。
1號商鋪民族特色西餐廳面積：122.53平方米，年租金15萬，聘請5位員工。
2、3號商鋪自營，另租4號商鋪，總面積為256.32平方米，其年租金在30萬，超市營業(yè)，5位員工。
7號，面積92.61平方米，男裝，年租金11萬。
8、9、10、11、12、13、15、16、25號商鋪均為男裝。
14號商鋪面積為124.09平方米，年租金13.8萬，3元超市共25間商鋪，已租17間，二區(qū)7間商鋪未出租，地理位置偏差。
租金分析：92.66平方米。10-13年收回本金。9家均為男裝?，F(xiàn)已經(jīng)無法控制業(yè)態(tài)的分布落位，商鋪與商鋪之間的對接出現(xiàn)問題，民族特色的超市為主力店，旁邊是地毯店；引領時尚飾品的店，服裝店，這種業(yè)態(tài)組合對整體的形象、客戶需求核心點、便利、協(xié)調(diào)性受阻.對價位的定位缺乏，導致位置好與不好統(tǒng)一價格，使得好地段的商鋪租客扎堆，位置不好的商鋪至今空置；無法經(jīng)營，管理權不能統(tǒng)一。前期如對位置合理規(guī)劃，一房一價，平橫地段差異，避免現(xiàn)在這種現(xiàn)象，使得客戶投資利益最大化。
經(jīng)過培訓學習，認識到很多的不足和弊端，對后期項目做了簡單。
分析和定位，請領導多提寶貴意見。
1.對項目核心競爭力賣點進行分析。
2.項目的品質功能品牌形象的定位。
3.目標定位，購買者及承租者，業(yè)態(tài)的組合及規(guī)劃。
4.業(yè)態(tài)的區(qū)域的分割，檔次、合適體量、主題的定位。
5.主力店、次主力店、有號召力的品牌店。
招商的要素一定是高開業(yè)率！保障各方利益一致化.前提是項目的區(qū)位、板塊、商圈、商業(yè)中心、地段、節(jié)點、地標為重點。要具備以上條件，降低投資風險。
商業(yè)它本身不具備聚客的能力，也不具備商鋪的升值潛力，只有借助主力店才能充分挖掘其商業(yè)的價值，使商鋪作旺不斷升值，要使用權、經(jīng)營權、管理權三權分離又要統(tǒng)一經(jīng)營管理，盡早介入整體項目的開發(fā)、規(guī)劃、招商及運營做好前期準備?？春蒙虡I(yè)地產(chǎn)的同時，也存在著一定的市場風險，除了給政府繳納的費用外，投資商業(yè)的人群有局限性，現(xiàn)今人們理智投資的理念加強，為了降低市場風險，必須具備前瞻的眼光，要有專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)顧問和經(jīng)驗豐富的管理理念。以商業(yè)市場為開發(fā)目的，增加投資者的信心，較低投資風險，提高開發(fā)價值！商業(yè)地產(chǎn)是中國房地產(chǎn)市場最有創(chuàng)新活力的企業(yè)。有著較強的思路和運作理念，多聽顧客的聲音，了解顧客的需求，因地制宜，了解當?shù)仫L俗、宗教、及休閑習慣和本土風情和社交方式！希望九洲公司創(chuàng)造一個21世紀商業(yè)地產(chǎn)的奇跡，再創(chuàng)輝煌！
商業(yè)項目招商工作計劃篇五
法定代表人：_________。
乙方(員工)：_________。
身份證號碼：_________。
鑒于乙方在甲方單位從業(yè)期間已經(jīng)(或將要)知悉甲方的商業(yè)秘密，并獲得增進知識、經(jīng)驗、技能的機會，為明確乙方的保密義務，甲乙雙方本著平等、自愿、公平和誠實信用的原則，訂立本保密協(xié)議：
一、保密的內(nèi)容和范圍。
甲乙雙方確認，乙方承擔保密義務的甲方商業(yè)秘密包括但不限于以下內(nèi)容：
1.技術信息：技術信息的范圍包括但不僅限于甲方的技術方案、工程設計、電路設計、制造方法、配方、工藝流程、技術指標、計算機軟件、數(shù)據(jù)庫、試驗結果、圖紙、樣品、樣機、模型、模具、操作手冊、技術文檔、涉及商業(yè)秘密的業(yè)務函電等。
2.經(jīng)營信息：經(jīng)營信息的范圍包括但不僅限于甲方的客戶名單、營銷計劃、采購資料、定價政策、不公開的財務資料、進貨渠道、產(chǎn)銷策略、招投標中的標底及表率內(nèi)容等。
3.甲方依照法律規(guī)定或有關協(xié)議的約定，對外承擔保密義務的事項。
4.乙方在從職期間因工作關系而獲得、交換的保密性信息以及其他一切與甲方事務有關的保密信息。
二、保密義務。
對甲方的商業(yè)秘密，乙方承擔以下義務：
1.不得刺探與本職工作或本身業(yè)務無關的甲方商業(yè)秘密;。
2.不得向任何第三人披露甲方的商業(yè)秘密;。
4.為甲方利益盡職盡責工作，在甲方從業(yè)期間不得組織、計劃組織以及參加任何與公司相競爭的企業(yè)或活動;在勞動合同終止后，不得直接或間接地勸誘、幫助他人勸誘甲方內(nèi)掌握商業(yè)秘密的員工離開甲方單位;在勞動合同終止后_________年內(nèi)，不得組建、參與或就業(yè)于與甲方有競爭關系的公司或單位。
6.不得為自己利益使用或計劃使用;。
10.在商業(yè)秘密的個別部分或個別要素已被公知，但尚未使商業(yè)秘密的其他部分或整體成為公知知識，以致商業(yè)秘密沒有喪失價值的情況下，乙方應承擔仍屬秘密信息部分的保密義務，不得使用該部分信息或誘導第三人通過收集公開信息以整理出甲方的商業(yè)秘密。
三、保密期限。
四、違約責任。
2.若因乙方前款的違約行為造成甲方損失的，乙方應承擔賠償責任(如乙方已經(jīng)支付違約金的，應予以扣除)，具體損失賠償標準為：
(1)損失賠償額為甲方因乙方的違約行為所受到的實際經(jīng)濟損失，包括甲方為開發(fā)、培植有關商業(yè)秘密所投入的費用，因乙方的違約行為導致甲方產(chǎn)品銷售量減少的金額，以及依靠商業(yè)秘密取得的利潤減少金額等。
(2)依照(1)款計算方法難以計算的，損失賠償額為乙方因違約行為所獲得的全部利潤。
(3)甲方因調(diào)查乙方違約行為而支付的合理費用，由乙方承擔;。
(4)因乙方違約行為侵犯了甲方商業(yè)秘密權利的，甲方可選擇根據(jù)本協(xié)議第款要求乙方承擔違約責任，也可根據(jù)國家法律、法規(guī)要求乙方承擔侵權責任。
3.乙方嚴重侵犯甲方的商業(yè)秘密，給甲方造成嚴重損失的，甲方可依據(jù)我國法律的有關規(guī)定，選擇移送司法機關依法辦理。
五、爭議的解決方法。
因執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生糾紛，可由雙方協(xié)商解決或共同委托雙方認可的第三方調(diào)解。有一方不愿協(xié)商、調(diào)解或協(xié)商、調(diào)解不成的，任何一方都有提起訴訟的權利。提起訴訟的法院為：_________法院。
六、本協(xié)議的任何修改必須經(jīng)過雙方的書面同意，協(xié)議的部分修改或部分無效并不影響其他部分的效力。
七、本協(xié)議一式二份，甲方乙方各執(zhí)一份，協(xié)議自雙方簽訂之日起生效。
八、本協(xié)議簽訂地為：_________。
九、雙方確認，在簽訂本協(xié)議前已經(jīng)詳細閱讀過本保密協(xié)議，并確認對本協(xié)議中各條款的理解無異議。
甲方(蓋章)：_________乙方(簽字)：_________。
法定代表人(簽字)：_________。
商業(yè)項目招商工作計劃篇六
商業(yè)地產(chǎn)作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個分市場，其開發(fā)利潤豐厚的好處顯而易見。然而商業(yè)地產(chǎn)在物業(yè)交付的時候只是運營部分的正式開始，能否持續(xù)健康的運營才是決定一個商業(yè)地產(chǎn)項目是否成功實現(xiàn)價值的關鍵。招商工作作為商業(yè)地產(chǎn)運營的重要部分，從一開始的舉足輕重，毫不夸張的說，招商工作的成功與否又是評判商業(yè)運營是否成功的唯一標準。
1.市場調(diào)查。
市場調(diào)查的招商工作的第一步。最先要做的是對目標所在市場的調(diào)查，這主要包括對項目周邊的交通、人流、居民收入、消費習慣和消費層次等等；另一個調(diào)查的方向是周邊商鋪目前的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營狀況、租金水平、經(jīng)營面積等。這兩方面調(diào)查非常重要，它決定著項目的發(fā)展和前程。
2.項目分析。
在對項目進行商業(yè)定位時，要充分考慮到項目所在區(qū)域的消費習慣，經(jīng)濟發(fā)展水平等因素來決定你經(jīng)營什么類型的產(chǎn)品，是中檔還是高檔還是更精細一點的東西，只有定位準確，才能在招商過程中找準目標，才能有的放矢地制訂招商計劃，免做許多無用之功。
4.業(yè)態(tài)組合目前各地房地產(chǎn)開發(fā)項目中的商業(yè)物業(yè)日益放量，商鋪的分類主要有這幾種：商業(yè)街商鋪、市場類商脯、住宅底層商脯、百貨商場購物中心商脯、交通設施商脯、街鋪和鋪位；除此之外，餐飲類、百貨類、電子類、服裝類等經(jīng)營業(yè)態(tài)如何組合排列，都需要我們對項目進行業(yè)態(tài)組合和布局劃分。
5.招商。
業(yè)態(tài)布局劃分之后，就要根據(jù)這個布局劃分來招商。招商的方式主要有幾種，一種是通過廣告媒體宣傳，這是目前采用較多的方式，使看到廣告后的客戶會來電來訪，通過他們對項目的了解又間接影響其他客戶；第二種是人員推廣，包括向外派發(fā)海報，海報的內(nèi)容會更廣泛更詳細更能吸引人。還有一種就是直接上門拜訪。通過這幾種方式告訴他們這個商場的地理位臵，經(jīng)營模式等，要想盡一切辦法讓客戶到現(xiàn)場來，這是非常關鍵的一步，因為有時候有些客戶只在電話里聽你很模糊地說而沒有實地去看，他們的印象就不是很深刻，你講過后也就算了，時間一長都忘了，所以無論是采取何種方式一定要把客戶搬到現(xiàn)場來，到了以后依據(jù)實物再詳細的介紹?？蛻魜砹艘院笪覀冞€要和他把這個項目解釋清楚，通過這個客戶引來更多的商家，這些客戶很多都是老鄉(xiāng)關系的，像浙江、溫州、福建一帶都是這樣，通過一個客戶的介紹，一個帶一個，可以引來很多的客戶資源，這里面的道理這些商戶也都懂，你要告訴他單單一個是做不旺一個場子的，只有大家一起做才能旺，他往往不會說我一個人來就行了，他會去告訴別人的，所以客戶帶客戶這也是一個傳播的途徑之一，我們要善于多渠道地區(qū)挖掘客戶。
6.商業(yè)物業(yè)管理。
最后一個要點是商家招進來以后的物業(yè)管理，一個場子要做旺，市場環(huán)境非常重要，開發(fā)商必須有配套的規(guī)范的市場管理體系和旺場措施，如水電配套、物業(yè)管理、形象統(tǒng)一宣傳等。這樣才能保證商戶的正常經(jīng)營，在洽談的時候會給商戶安全感和信心。
二．開發(fā)商在招商中常見的誤區(qū)。
1.盲目定位，不切合實際。
為了在營銷推廣中宣傳項目的價值，開發(fā)商往往對項目的定位認為拔高，即導致商鋪的價格定得比較高，而理智的做法是根據(jù)周圍的消費群體以及居民的收入來決定如何定位，定位過高或過低都會和周圍的消費環(huán)境不協(xié)調(diào)，定位過低會損害開發(fā)商的利益，而定位過高則會造成商家今后的經(jīng)營成本過高，不敢問津。
2.招商期望值過高。
期望值過高的表現(xiàn)首先體現(xiàn)就是在租金上。我們在定租金價格的時候首先考慮的不應是自己的利潤，應該先考慮經(jīng)營者，只有經(jīng)營者生存了，我們的商場才能生存。我們要通過這個鋪面核算出客戶在這里經(jīng)營每個月能產(chǎn)生的營業(yè)額，甚至每個月客戶的毛利可能是多少，這樣我們才能核算出他們的租金成本，而這個成本還是不計算物業(yè)管理費，水電費等在內(nèi)的，我們的租金成本只有比這個價格還要低一些的時候客戶的利潤才可能突現(xiàn)。一個商場要做起來，都必須經(jīng)過一個培育期，這個培育期是有長有短的，開發(fā)商要根據(jù)周邊的情況來定，比如商場處于交通要道旁，它的培育期相對就會短一些，如果這個商場的位臵比較邊緣化，那么它的培育期可能就要稍微長一些。因此我們在招租的時候，前期往往價格比較低，因為我們考慮的是先讓客戶進來，把這個場子做旺以后這個商場才可能繼續(xù)下去。而把場子做旺以后，租金才可以慢慢地提升，以后每半年或一年有一個遞增，這樣的話客戶從心里比較容易接受，而一開始如果太高了，往往就形成客戶不想進來這種局面。開發(fā)商最終應該考慮的是商場整體的經(jīng)營效益，整體的商業(yè)氛圍，整體的購物環(huán)境，不能只簡單的計算所謂的利潤，而應留給經(jīng)營者更多的空間。因為，只有多為經(jīng)營者著想，才能贏得更多的投資者。
3.過分強調(diào)市場環(huán)境的影響。
現(xiàn)在競爭是比較激烈的，很多地產(chǎn)開發(fā)商在感慨市場是越來越難做了，于是在招商的時候就出現(xiàn)了一種情況，就是招商人員過分強調(diào)受市場環(huán)境的影響，不能正確的分析自己的優(yōu)勢和劣勢從而制定有效的招商策略。
商業(yè)項目招商工作計劃篇七
目前商業(yè)綜合體作為最流行、最時尚的一種全業(yè)態(tài)整合的新地產(chǎn)開發(fā)模式，越來越被地產(chǎn)開放商青睞，其不同于住宅開發(fā)的最大方面是綜合體本身具備的自我盈利能力和多種資源的整合能力，開發(fā)商不僅可以通過銷售物業(yè)直接獲利，同時可以通過自持物業(yè)，得到融資機會和后期更大的物業(yè)升值空間。對開發(fā)商而言持有型物業(yè)是個機遇，同時也是極大的挑戰(zhàn)，對其資源整合能力、資金實力、可持續(xù)性經(jīng)營能力等都是很大的考驗，最關鍵的問題是如何控制可銷售物業(yè)和自持物業(yè)之間的合適比例。在對滬杭這幾個綜合體細致分析后，我們認為商業(yè)綜合體要做大、做強才會有出路，因為只有做到足夠大的體量才有可能做出更豐富的業(yè)態(tài)來吸引更多的客流，才會具備日后經(jīng)營中進行業(yè)態(tài)調(diào)整的可能以抵御市場風險。對于中國鐵建地產(chǎn)1-10地塊而言，具備明顯的做大、做強的優(yōu)勢：
三是地塊周邊的環(huán)境日趨成熟，未來地塊區(qū)域內(nèi)將有非常豐富的人口資源以及較高的購買力，而類似本項目的地塊資源在區(qū)域內(nèi)卻日漸稀缺，不可復制，應把眼光放長遠。
建議通過第三方顧問公司的獨立市場研究，結合中國鐵建地產(chǎn)自身的品牌訴求，謀劃發(fā)展戰(zhàn)略方針，做出明智的選擇。
不是以具體的某類業(yè)態(tài)做為宣傳口或突破口的定位，而是基于整體定位構思的主題，這個定位要高屋建瓴、氣勢磅礴而又貼近生活，溫馨從容。浦東金橋的主題““公園里的商業(yè)，商場的公園”，正大廣場主題為“家庭購物、娛樂新體驗“就是較好的例子。從某種意義上講，綜合體的主題即是其靈魂所在，沒有靈魂的項目便少了諸多靈性;上海仲盛商業(yè)中心規(guī)模足夠大，業(yè)態(tài)也相對全，但缺乏主題，缺乏商業(yè)靈魂，結果僅僅只是各種業(yè)態(tài)的堆砌，雜、散、亂充斥在偌大的綜合體中，越發(fā)顯得人流稀少，了無生機。
關于綜合體的個性，除了強調(diào)以華麗、炫彩的夜景效果和獨到、搶眼的外立面示人外，更重要的是要挖掘項目的人為因素，要充分地將地塊周邊環(huán)境和開發(fā)商自身的特點，甚至所在城市的某種個性完全地融合在一起，以求得出關于綜合體的深刻內(nèi)涵;并對此內(nèi)涵進行客觀的深層建設，以充分體現(xiàn)人文關懷，營造宜人的購物環(huán)境，使綜合體人氣日趨旺盛。
一個完整的商業(yè)綜合體必須把常用的商業(yè)業(yè)態(tài)做全，只有做全業(yè)態(tài)才具備滿足客戶和消費者各種需求的最大可能性。同時綜合體內(nèi)部各種業(yè)態(tài)的比例可以較自由地調(diào)整，可以便捷地轉換其功能定位，這是一個關鍵的問題，需要在規(guī)劃中予以合理地解決。
出于未來可持續(xù)發(fā)展的需要，綜合體內(nèi)部業(yè)態(tài)組合要做長遠計。酒店、百貨等前期盈利水平較差的業(yè)態(tài)，建議以小體量進入。
另一方面在經(jīng)濟效益暫時不好的情況下，可以通過規(guī)劃先期做好精品，以較小的體量入市，同時為未來調(diào)整規(guī)劃和經(jīng)營方式做好準備，這需要長遠而細致地規(guī)劃。
綜合體商業(yè)開發(fā)模式基于其盈利模式的特點，其物業(yè)價值的提升、穩(wěn)定增長的營業(yè)收入需依賴其后期的持續(xù)、穩(wěn)定經(jīng)營來獲得;在進行綜合體開發(fā)時，開發(fā)商應以經(jīng)營為己任，一切以未來的經(jīng)營為出發(fā)點，只有未來的成功運營和持續(xù)的盈利，才是檢驗綜合體開發(fā)成功與否的唯一標準。
1-10地塊開發(fā)之初，無論將來是采取自主經(jīng)營或者委托給商業(yè)管理公司經(jīng)營，或者將其中的商業(yè)部分打包出售等各種方式，在前期規(guī)劃時務須以后期的'招商和運營為終極服務對象，要對商業(yè)綜合體的運營有一個清晰的認識，通過借助各種專業(yè)機構來判知綜合體運營的利潤點，對未來應有充分的準備，未雨綢繆，沒有可預期的盈利，無論那種持有方式，都將舉步維艱。
對于1-10的開發(fā)需要制訂一個長期的可靠的開發(fā)和經(jīng)營計劃，準備較長期的財務計劃和風險管理機制，并建立完善的，可及時調(diào)整方向的運營機制。
商業(yè)綜合體的運營是一個動態(tài)的長期調(diào)整的過程，不是一勞永逸的。上海的正大廣場自20xx年開業(yè)到20xx年的3年間，一直按最初的“華東最頂級的購物場所”定位經(jīng)營，運營情況非常差，開鋪率只有50%，業(yè)主和商戶都苦不堪言;20xx年底正大廣場進行重新定位，由“華東最頂級的購物場所”,變?yōu)椤凹彝蕵废仓行摹?，并結合該定位將內(nèi)部商業(yè)業(yè)態(tài)布局進行了大刀闊斧的調(diào)整，這次調(diào)整后正大廣場成功轉型，迅速成為上海乃至華東的一站式家庭消費購物中心，取得了巨大的成功。
內(nèi)外交通通達狀況對于商業(yè)綜合體而言是非常關鍵的因素。縱觀所考察的多個綜合體項目，大寧國際、浦東金橋、港匯廣場、杭州大廈等無一不是處于交通樞紐位置附近或本身就與地鐵、公交相關聯(lián)，尤其是港匯廣場，其地下一層與地鐵相連，一層又專門為公交車站設置了便利的?？空竞蜕虉隹焖偻ǖ?，這種處理方法非常值得1-10地塊開發(fā)借鑒;豐富的公交資源帶來大量的客流，1-10地塊距離軌道北苑站176米的便利條件和未來1-9公交車場緊鄰的規(guī)劃，都將為綜合體的未來帶來希望。一方面要在規(guī)劃初期落實公交車場和軌道交通可利用資源的最大可能性;另一方面要在該可能性最大的前提下，利用科學方法使其能落到實處，并兼顧經(jīng)濟的合理性，以及在滿足開發(fā)商利益的同時，最大限度回饋社會!
經(jīng)驗，考慮到北方氣候冷季較長的氣候因素，建議利用全封閉而通達性好、視覺效果好的連廊形式，做好交通連接和疏導;同時可將通道做寬，除了滿足交通功能外，還可賦予其休憩、公共交流空間等復合功能。
綜合體的各業(yè)態(tài)分布中，要堅持大業(yè)態(tài)板塊劃分清晰的原則，堅持主力店帶動的原則，堅持交通優(yōu)先的原則。在交通動線上堅持客流導入甚至公寓住戶回家必經(jīng)之路即是商業(yè)板塊地盤的原則，充分利用地塊內(nèi)交通動線，最大限度地又最順暢地將客流引入商業(yè)板塊，努力通過西側南側的地鐵、公交交通優(yōu)勢將客流用專用流線導入1-10地塊的商業(yè)板塊，再穿過此商業(yè)板塊進行二次分流。
通過這次滬杭綜合體的考察，大多運營商在對其內(nèi)部商業(yè)氣氛的營造上可謂頗費心思，移步換景，廣告畫面絢麗多彩，在顧客從看到綜合體的外觀一直到進入綜合體的內(nèi)部的過程中，無時不刻地撥動顧客購物的沖動。
主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
三是在交通連廊中設置下垂式廣告畫面，在扮靚空間的同時起到宣傳和渲染氣氛的作用。這種引導式的商業(yè)氛圍的營造相較于傳統(tǒng)的守株待兔型的商業(yè)形態(tài)，其優(yōu)越性不可同日而語!
近幾年，城市綜合體正成為中國房地產(chǎn)乃至商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的主流開發(fā)模式，從某種意義上講，未來中國城市開發(fā)的競爭也是綜合體的開發(fā)競爭，并由此構成一個具有多職能、最具競爭力和抗風險的城市縮微體。杭州、合肥等城市在20xx年率先提出了未來城市開發(fā)主要以城市綜合體為主的戰(zhàn)略目標，這對于長沙市通過開發(fā)城市綜合體調(diào)整房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模和質量，推進城市化建設有著重要借鑒意義。根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府安排，都正街街道以金沙里社區(qū)為重點，對轄區(qū)內(nèi)涉及城市綜合體概念的cbd商務大樓、城市酒店等項目設施進行了初步調(diào)研，經(jīng)過一個星期的收集、匯總、整理，出具此報告，供上級領導參考。
商業(yè)項目招商工作計劃篇八
20__年__支行黨支部工作將圍繞上級行“擔當社會責任，做的銀行”的戰(zhàn)略，落實省市行“質效提升年”的部署，按照市行和支行20__年總體工作要求，以及市行黨務工作意見_堅持“服務戰(zhàn)略、服務發(fā)展、服務員工”，在支行黨支部的領導下，發(fā)揮黨團組織的政治核心作用和廣大黨團員的先鋒模范作用，為把我行建成客戶首選的金融綜合服務供應商、持續(xù)促進“三力”提升，提供堅強的組織保證、思想保證和輿論保證，全力助推支行經(jīng)營效益和內(nèi)部管理再上新臺階。
一、切實開展教育實踐活動“回頭看”，鞏固作風建設初步成果。
1.重點把住教育實踐活動出臺的“兩方案一計劃”，持續(xù)抓好落實整改工作。按照中央《關于深化“四風”整治、鞏固和拓展黨的群眾路線教育實踐活動成果的指導意見》精神和市行黨委統(tǒng)一部署，組織對整改落實情況進行一次“回頭看”。重點組織支行領導班子成員把住“兩方案一計劃”等整改措施落實情況，有針對性地拿出對策?；就瓿傻囊鞔_鞏固提高的具體要求;尚未整改的，要明確整改責任人、路線圖、時間表，抓緊推進;對新出現(xiàn)的特別是“隱形”、“變種”的問題，要主動納入整改范圍。要通過現(xiàn)場或非現(xiàn)場方式對整改落實工作以及鞏固和拓展教育實踐活動成果情況進行專項檢查，要將踐行“做的銀行”戰(zhàn)略目標、持續(xù)提升客戶和基層一線的滿意度作為檢驗教育實踐活動成果的重要評價方法和依據(jù)。
2.重點落實黨員干部直接聯(lián)系群眾制度，持續(xù)推進改進作風長效機制建設。認真落實《江蘇省分行關于黨員干部直接聯(lián)系群眾制度的實施意見》，堅持將黨員領導干部開展調(diào)查研究、建立聯(lián)系點、設立接待日、開展談心座談、征求群眾意見等做為密切聯(lián)系群眾的長效機制納入日常工作范疇，充分發(fā)揮黨員領導干部的帶頭作用，將教育實踐活動各項長效機制建設不斷持續(xù)推進。
二、認真開展黨員學習教育培訓，打牢作風建設思想基礎。
1.堅持支委會學習制度，抓好黨員領導干部作風建設專題學習。貫徹市行黨委關于《加強學風建設的意見》，落實支行支委會學習制度，把作風教育納入集體學習內(nèi)容，充分認識鞏固和拓展教育實踐活動成果的重要意義，在學與思、學與用的結合上下功夫。堅持不懈地抓好作風建設，始終保持反“四風”高壓態(tài)勢。
2.開展黨員經(jīng)常性學習教育，抓好全行黨員隊伍的作風建設。采取專題輔導、書記上黨課或講戰(zhàn)略、主題黨日、結對幫學等學習教育方法以及發(fā)揮“道德講堂”等渠道，在全轄黨員，特別是黨員管理人員中開展馬克思主義群眾觀點特別是__有關重要論述的學習教育，開展黨章學習和理想信念、黨性黨風黨紀、道德品德教育和業(yè)務技能培訓，開展社會主義價值觀教育。其中xxx員培訓要著眼于從思想上入黨、增強黨員意識、發(fā)揮先鋒模范作用。黨員學習教育還要著力于崗位能力培訓，提升黨員職業(yè)道德素養(yǎng)、專業(yè)技能和服務群眾，凝聚人心的能力。
三、加強服務型黨組織建設，夯實作風建設組織基礎。
2.堅持落實“三會一課”制度。認真貫徹落實從嚴治黨八點要求精神，嚴肅黨內(nèi)政治生活。通過落實“三會一課”、民主評議黨員、黨性定期分析制度，結合實際組織黨組織和黨員開展主題黨日、警示教育活動，“五好”、“五帶頭”的標準培養(yǎng)、表彰和宣傳群眾滿意的先進黨小組和優(yōu)秀黨員，推動黨內(nèi)生活規(guī)范化。
四、圍繞作風建設，深化“行心工程”建設。
1.結合鞏固黨的群眾路線教育實踐活動的成果，梳理“兩方案一計劃”中員工反映烈、最關注的幾個突出問題_制定整改措施，將其納入“行心工程”建設的范疇，加強過程管理和推動。采取上下互動溝通的方式，在充分征求群眾意見的基礎上確定“行心工程”改善員工滿意度的工作措施，提高“行心工程”工作的針對性和有效性，并將重點工作措施推進情況列入“行心工程”評議指標，以評促改。
商業(yè)項目招商工作計劃篇九
1、建設內(nèi)容及效益：項目擬占地40畝，新建生產(chǎn)車間、庫房及宿辦樓等設施?？偼顿Y9500萬元，其中：工程費用7000萬元，其它費用2500。項目建成投產(chǎn)后，正常年可實現(xiàn)銷售收入15000萬元，凈利潤1702萬元。本項目的實施，將對木塑復合材料產(chǎn)業(yè)起到積極的推動和示范作用，經(jīng)濟效益和社會效益顯著。
2、區(qū)位優(yōu)越：商洛市循環(huán)工業(yè)經(jīng)濟園區(qū)——國家級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，關中—天水經(jīng)濟區(qū)內(nèi)（經(jīng)濟圈圖）。
3、交通便捷：滬陜、包茂、榆商高速、西合鐵路在此匯聚，西商輕軌、商洛西安支線機場即將開工建設，成為陜西東南方交通樞紐。（交通圖）。
4、生態(tài)優(yōu)良：處于中國中央公園—秦嶺腹地，山清水秀，森林覆蓋率達83%，秦嶺最佳生態(tài)基地。（生態(tài)圖片：金絲峽、天竺山、牛背梁、木王）。
5、原料充裕：森林資源豐富，農(nóng)林秸稈，廢棄塑料回收方便，充分滿足原料供應（圖片）。
6、投資洼地：香港比亞迪、國電集團、華電集團、中金集團、延長集團等10多家500強企業(yè)落戶，商洛已成為眾多企業(yè)家投資發(fā)展的熱土。
二、項目前期開展的工作。
備案、環(huán)評、規(guī)劃、土地等手續(xù)完善，土地征用到位，隨時可進行建設。（附各項手續(xù)文件）。
三、項目合作方式。
1、以技術、設備合作；
2、以資本合作。
誠邀有志之士，共謀發(fā)展大業(yè)！
商業(yè)項目招商工作計劃篇十
個性化服飾定制。
(二)擬實施地點。
廈門。
(三)擬投資金額及注冊資本。
4000萬元。
(四)擬引進股東及股本結構。
(五)市場定位。
一個從事個性化服飾定制服務的商業(yè)網(wǎng)站，致力于通過互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供全面的個性化服飾體驗;消費群體定位在80年后出生的青年一代以及休閑服飾品牌運營商。
北京服裝設計協(xié)會副會長劉元風指出：辦設計室要講究切入點，即市場定位，比如是民族式的，是專供演員、社會名流的，還是中式的、西式的等等，定位越細、越個性化越好。
(六)運作模式簡介。
(一)個性化服飾設計。公司根據(jù)市場流行趨勢，設計一定數(shù)量的最新服飾款式，并提供給消費者;消費者亦可通過公司所提供的在線設計軟件或自己的服飾設計軟件，進行diy設計，從而實現(xiàn)服飾設計的個性化，由在線確認系統(tǒng)自動確認后生成訂單合同;而針對那些市場比較流行的，無法通過系統(tǒng)確認的，將由公司設計師負責溝通，并進行相應的修正確認后，生成訂單合同，并提供給生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部負責下生產(chǎn)單給外包工廠，外包工廠加工完成后，通過品管部門的嚴格檢驗后，由物流部通過郵寄的方式提供給消費者。
(二)設計成果共享。消費者原創(chuàng)設計的服飾，其設計專有權歸消費者個人所有，經(jīng)審核后，均可掛到公司網(wǎng)站，由公司代為推廣銷售，設計者按其銷售額的20%提成，由此可一方面在實現(xiàn)展示自我個性化消費的同時，也達到了在與其他消費者進行創(chuàng)意分享中，獲取相應的收入，其也許將會成為未來一種流行的生存方式。
(一)產(chǎn)品及服務介紹。
公司提供的產(chǎn)品和服務主要為休閑服飾及相應的服務，具體體現(xiàn)為如下幾個方面：
1、服裝款式設計方面。
a、公司自由設計隊伍設計的服飾。
b、消費者通過公司提供的在線軟件進行設計的服飾。
為實現(xiàn)服飾設計的個性化，從而達到服飾產(chǎn)品與市場的零距離接觸，確保產(chǎn)品貼近最終消費者，公司提供在線開發(fā)軟件，并根據(jù)大多消費者沒有接受專業(yè)服飾設計培訓的實際情況，把服飾拆分成數(shù)個標準化的部件，由此消費者就可通過簡單易操作的在線diy工具，把這些標準部件進行簡單的組合，從而加入到相對個性化的產(chǎn)品定制中，通過diy工具，可以建立品種豐富、風格獨特、操作簡單、生產(chǎn)互動化的線上個性化服飾定制平臺。
商業(yè)項目招商工作計劃篇十一
x年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。
x年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。x年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：問題一：經(jīng)營結構與發(fā)展目標不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。問題二：對市場形式的預見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。問題六：供應商渠道的整合在x年雖有改變，但效果并不明顯。20xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
1、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)。
2、準確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。
3、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
4、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為x年的首要任務，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。
5、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。
6、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應商實力弱對經(jīng)營造成的'制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
7、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷x年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
8、實施員工素質工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉型20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
商業(yè)項目招商工作計劃篇十二
20xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。
04年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識。
”的'大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)。
略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。
通過組織架構的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為05年的首要任務，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。
要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。
在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
05年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
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商業(yè)項目招商工作計劃篇十三
石家莊市作為省會城市，其城市規(guī)劃功能定位不僅是全省的經(jīng)濟技術和文化信息中心，而且還將發(fā)展成為華北地區(qū)重要商埠。2003年，上海同濟大學、南京大學、中國城市規(guī)劃設計院對石家莊市的未來發(fā)展進行了宏觀規(guī)劃，明確提出了城市中心東移，以現(xiàn)高速公路(規(guī)劃改造為城市快速路)加上兩側的城市森林為核心，形成城市中心軸線，并南接竇嫗工業(yè)區(qū)中心和欒城組團中心，成為中心城區(qū)的發(fā)展軸的發(fā)展思路。
欒城縣委、縣政府根據(jù)省、市領導提出了加速發(fā)展“龍型”經(jīng)濟的要求，結合區(qū)域經(jīng)濟實際，與卓達集團簽訂了全面開發(fā)冶河工貿(mào)區(qū)的合作協(xié)議。卓達太陽城項目就是在這樣背景下應運而生的。卓達太陽城項目位于欒城縣冶河工貿(mào)區(qū)，該區(qū)位于石家莊市東南方向的新城區(qū)范圍內(nèi)，北接建設中的市區(qū)南三環(huán)路，并通過城市快速路與省會東南分區(qū)緊密相連，與老城區(qū)的體育大街、談固大街、建設大街、東崗路、槐南路等“五橫六縱”11條道路互相呼應，交通便利、前景廣闊，必將成為省會經(jīng)濟發(fā)展提供強勁動力。
二、項目簡介。
太陽城項目充分利用了當?shù)氐膬?yōu)勢，是卓達集團迄今為止開發(fā)的最大的綜合性造城項目。
1、交通條件。
家莊最繁忙的鐵路貨物運輸站南貨場只有10分鐘車程，距石家莊國際機場只需要30分鐘車程。
2、位置優(yōu)勢。
太陽城位于省會石家莊東南，未來城市重點發(fā)展區(qū)域之一，遠離老城區(qū)，具備了形成新型全國大型商品集散地的基礎條件。石家莊目前擁有南三條、灣里廟和青年街三大全國著名批發(fā)市場，年交易額度近200億，但均位于老城區(qū)內(nèi)。隨著近年來城市的發(fā)展，以新興的產(chǎn)業(yè)基地成為城市經(jīng)濟新的經(jīng)濟增長點成為可能，太陽城產(chǎn)業(yè)基地的出現(xiàn)將緩解老城區(qū)的交通壓力，為商家構建更為廣闊的發(fā)展空間。
3、總體規(guī)劃。
卓達太陽城選址于欒城冶河工貿(mào)區(qū)，位于京深高速公路南出口與308國道交叉口東側，北側緊鄰市南三環(huán)。
卓達太陽城是一個品牌強勢導入的項目，規(guī)劃總建筑面積2000萬平方米，將斥資60億，利用10年的時間完成全面規(guī)劃，太陽城規(guī)劃總建筑面積2000萬平方米，將斥資60億。其中將建設不少于40萬平方米的大型商業(yè)城，以及近百萬平方米的產(chǎn)業(yè)基地、占地近千畝的教育基地和300萬平方米的高檔住宅區(qū)。
4、一期建設。
一期建設主要由東方商都、千米商業(yè)長廊、高檔住宅區(qū)三大板塊組成，占地1755畝，其中兩個大型商業(yè)項目“東方商都”占地453.191畝，“千米長廊”占地457.67畝，此外，為了更好的配合項目整體規(guī)劃，一期還將建設一個建筑面積近38萬平方米、以市政建設帶動新城市商圈的發(fā)展，將斥資3.8億元用于建設適于30萬人生活及生產(chǎn)使用的市政供水、供熱、污水處理工程，并修建8000多米的路網(wǎng)工程。目前各項準備工作均已就緒。欒城縣政府與卓達集團的共同目標是將太陽城項目做大、做強、做高、做快，使之成為省會的窗口、河北的窗口。
太陽城以分期建設作為總體開發(fā)原則，在項目開發(fā)的理念上，避免了一般房地產(chǎn)企業(yè)進行城市運營同質化的弊病，更加注冊打造品牌，走創(chuàng)新之路。太陽城將依托項目的交通優(yōu)勢和新興產(chǎn)業(yè)基地的優(yōu)勢來開發(fā)。
目前太陽城項目已征土地1755畝，包括市政公園，商業(yè)用地，住宅用地。其中：
住宅用地：正在建設低密度、歐式風格的聯(lián)排別墅；
路網(wǎng)工程：涉及道路11條，道路全長30千米，已于2004年11月開。
始建設，其中陽光大道已投入使用。
5、開發(fā)現(xiàn)狀。
a、目前太陽城項目一期445畝的高尚聯(lián)排別墅項目主體建設已完工，2006年5月份將投入使用。然氣站、中水站、變電站、垃圾轉運站等配套項目現(xiàn)已建設完成。
b、近千畝的商業(yè)用地將以“全國大型名優(yōu)特土特產(chǎn)品專業(yè)市場”的建設與啟動形成整體、綜合、大規(guī)模開發(fā)。
現(xiàn)已建成并交付使用的一期大賣場包括平房（24間，1120平米）和大棚（2座，2304平米），在建的二期大棚（7872平米）將于2006年4月底交付使用；5萬平米名特優(yōu)產(chǎn)品大廈將于2006年4月份開工建設，2007年初交付使用。
三、商業(yè)項目開發(fā)思路。
太陽城100萬平米商業(yè)項目，依托308國道和京深高速公路的全國性的交通優(yōu)勢，打造全國特色名優(yōu)土特產(chǎn)專業(yè)市場，然后以專業(yè)市場為為發(fā)展平臺促進商業(yè)、服務業(yè)、生產(chǎn)加工業(yè)的形成與發(fā)展，從而達到創(chuàng)建省會“產(chǎn)業(yè)新城”，實現(xiàn)城市發(fā)展、社會發(fā)展、企業(yè)發(fā)展三贏的目的。
1、名特優(yōu)產(chǎn)品交易大廈。
2006年3月份將開工建設的一期“名優(yōu)土特產(chǎn)品交易大廈”，建。
筑面積3萬平米，地下一層，地上三層。一層為食品類產(chǎn)品，二、三層為地方特色旅游產(chǎn)品、藝術品等使用、觀賞類產(chǎn)品，地下一層為倉儲區(qū)。每層以地域為標準劃分各個地方的產(chǎn)品展示交易區(qū)，產(chǎn)品銷售已批發(fā)為主，零售為輔的銷售形式，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢和特色優(yōu)勢，將南方的名優(yōu)土特產(chǎn)匯聚于此銷往北方市場，北方的名優(yōu)土特產(chǎn)匯聚于此銷往南方市場。
為增強產(chǎn)品交易市場的產(chǎn)業(yè)基礎，結合太陽城整體開發(fā)戰(zhàn)略，還將不斷引進特色產(chǎn)品深加工、精加工企業(yè)，形成供、產(chǎn)、銷一體化的經(jīng)濟型產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，并加強產(chǎn)品的研發(fā)與升級換代，保證交易市場的持續(xù)健康穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
2、11000余平米的“大賣場”項目已建設完畢。項目內(nèi)容包括一期7000余平米的建材交易市場、3000余平米的倉儲物流配套項目與3000余平米的餐飲、洗浴、住宿項目。通過大賣場項目的精心運作，將對太陽城整體商業(yè)的形成產(chǎn)生孵化和促進作用。
3、特色商業(yè)街。
5萬平米的商業(yè)街位于陽光大道西側，一期啟動3萬平米。作為太陽城首批為高尚聯(lián)排別墅和一期專業(yè)市場配套的綜合商業(yè)街項目，是集餐飲、洗浴、休閑娛樂為一體的特色商業(yè)項目，將填補本區(qū)域內(nèi)的市場空白，對太陽城周邊的三鎮(zhèn)五村、高速路、308國道、欒城縣、石家莊市區(qū)等消費群體具有強大的輻射作用。
四、太陽城建設的重要意義：
1、太陽城項目位于石家莊省會城市發(fā)展的主方向――東南方，將為石家莊拓展新的城市發(fā)展空間從而大大帶動東南區(qū)域的發(fā)展。在去年我們舉行的石家莊東南區(qū)發(fā)展研討會上，有專家指出，由于太陽城的建設，將使石家莊的發(fā)展提速5年。
濟發(fā)展和社會進步。
3、太陽城的大型的商業(yè)和產(chǎn)業(yè)基地將促使相關商業(yè)、加工業(yè)實現(xiàn)集聚形成規(guī)模，這不僅會在京深高速交通大動脈旁邊形成石家莊新的商業(yè)貿(mào)易中心和生產(chǎn)加工中心，提升石家莊經(jīng)濟總量，而且將為國家增加稅收，同時將解決數(shù)萬人的就業(yè)，使周邊的農(nóng)村剩余勞動力實現(xiàn)有效轉化。
4、由于太陽城項目遵循的是高效集約利用土地和成片綜合開發(fā)，不僅實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展和解決就業(yè)的雙效應，同時，企業(yè)利用自有資金進行市政路網(wǎng)等基礎設施建設，為政府節(jié)省了大批資金。太陽城的項目開發(fā)被國土資源報譽為“卓達模式”，認為由卓達集團發(fā)起的“企業(yè)筑巢，綜合開發(fā)”以解決三農(nóng)問題為出發(fā)點和企業(yè)發(fā)展方向的新的產(chǎn)業(yè)集群形式，開辟了另外一種集約高效利用土地的新思路。
卓達太陽城集團商業(yè)總公司。