通過制定計劃，我們可以事先考慮到可能出現(xiàn)的問題，并采取相應(yīng)的預(yù)防措施。一個好的計劃應(yīng)該能夠應(yīng)對可能出現(xiàn)的風(fēng)險和挑戰(zhàn)。如果你還沒有制定計劃，那么現(xiàn)在是時候把想法轉(zhuǎn)化為行動了。
銷售十二月份工作計劃篇一
天氣漸漸轉(zhuǎn)涼，又到了這個“起床靠毅力，洗澡靠勇氣“的季節(jié)，人們的惰性也會越來越強烈?？墒羌o(jì)檢部的成員們還是一如既往的認真工作著。為了外語系的同學(xué)們有一個好的學(xué)習(xí)氛圍，紀(jì)檢部的工作在一步步的完善著，即使在寒風(fēng)呼嘯的十二月，紀(jì)檢部也會依舊保持著昂揚的青春姿態(tài)朝前奮進。
1、革新完善查堂工作，兩個人分開查，后一個人主要查曠課的人有沒有繼續(xù)在曠課。
2、每天的查堂表要按時交給負責(zé)人。
3、每天都要做好曠課、請假人員的統(tǒng)計。
1、負責(zé)晚點名的成員在6：50一定要趕到文報廳門口集合。
2、要做到誠信，不可以有包庇，謊報。
3、點名時要仔細，點兩遍以確保無誤。
1、強調(diào)查堂表的書寫規(guī)范問題，曠課的同學(xué)一定要注明課時。
2、查堂時記住帶工作牌，見到老師鞠躬示意，時刻維持好紀(jì)檢部的形象。
3、鼓勵大家多提出有建設(shè)性的意見。
4、成員互相商量并投票決定外出游玩的地點。
1、向紀(jì)委強調(diào)請假條的規(guī)范書寫與上交時間、
2、調(diào)動紀(jì)委配合成員的查堂工作，上課前清點好班級人數(shù)。
3、可以向紀(jì)委提出自己的意見。
1、協(xié)助好學(xué)習(xí)部、語工部開展好早檢工作，嚴查同學(xué)帶早餐進教室的現(xiàn)象。
2、早間是認真清點人數(shù)并抽查抽屜里的垃圾。
3、向同學(xué)重申保持教室干凈，整潔的重要性。
5、與各個部門交流合作，維護好良好的校園環(huán)境、
6、維持好各種晚會的秩序。
工作時一件嚴肅的事情，紀(jì)檢部的每位成員都要以一個更高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己細致嚴謹?shù)刈龊妹恳环葑约旱墓ぷ?，并不斷總結(jié)提高，以便為同學(xué)們創(chuàng)造更好的服務(wù)。以上是我們十二月份的工作計劃，我們當(dāng)然也會根據(jù)實際情況作出相應(yīng)調(diào)整，讓紀(jì)檢部成為系部同學(xué)的得力助手。
銷售十二月份工作計劃篇二
我十一月中旬剛接觸xxx電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致十一月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫；工作不能蠻干，要實干、精干、巧干；同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)上月的得失，在十二月應(yīng)做好以下幾方面的工作：
1、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品；相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試；對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記。
2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。
3、不斷學(xué)習(xí)，與團隊共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流；與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。
爭取下月工作成績達到部門平均水平。
以上便是我十二月的工作計劃。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會好好努力克服困難，對自己負責(zé)、對工作負責(zé)、對公司負責(zé)！
銷售十二月份工作計劃篇三
轉(zhuǎn)眼間12月即將過去，我們商貿(mào)旅游學(xué)院團總支青志協(xié)在這一年下半年表現(xiàn)出色，各項工作都保質(zhì)保量，按時完成，這與各位成員的努力與團結(jié)是離不開的。在本年的最后一個月，我們部門會一如既往的努力工作，辦好上級交代下來的各項工作。以下是青工部12月份工作計劃:。
參賽對象：湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院全日制學(xué)生活動安排與時間：
1.該比賽無須報名，只須在指定日期上交作品即可參賽。
2.作品準(zhǔn)備時間：即日起至20xx年12月24日。
3.作品征集時間：20xx年12月24、25日。
4.作品征集地點：第一食堂一樓設(shè)服務(wù)臺。
5.在20xx年12月26日-20xx年1月2日期間，我們將進行為期8天的網(wǎng)絡(luò)投票來選出優(yōu)秀作品。
6.官方微博：新浪微博@湖南交院商貿(mào)青志協(xié)。
7.大賽咨詢：188xxx434（盧同學(xué)），183xxxx4137（李同學(xué)）。
8.未盡事宜，請關(guān)注微博動態(tài)?；顒右螅?BR> 1.作品長度可以在3至10分鐘左右，格式為wmv、avi、rmvb、mp4、flv（注：非以上格式請自行轉(zhuǎn)換）。
2.圖像需清晰可辨，對白或旁白清楚易懂，如出現(xiàn)英語或地方話應(yīng)以相應(yīng)的字幕標(biāo)注。
3.作品內(nèi)容健康，主題鮮明，積極向上，無色情、暴力、血腥等不良內(nèi)容，新穎并富有時代感，反映當(dāng)代大學(xué)生精神風(fēng)貌和心理特征。作品主題可以圍繞：生活意義、學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)、親情、友情、愛情、目標(biāo)、未來、就業(yè)、身邊精彩或感動的人和事等。
4.作品內(nèi)容必須以湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院為拍攝地點。
5.作品上交時須另附帶紙張寫明作品名稱、作品簡要介紹、負責(zé)人姓名、團隊成員名單及聯(lián)系電話。
6.超期或不按要求上交則取消評選資格。
1、各組工作人員按時到場，嚴格要求。確保圓滿完成各項工作任務(wù)，保證運動會工作順利進行。后勤工作人員安排到位，充分考慮到運動員的需要，合理的安排人員。
2、事件處理組要充分做好安全事故的防范及應(yīng)付工作，對突發(fā)事件的處理要及時到位。
3、衛(wèi)生負責(zé)組要對于運動會期間班級所屬區(qū)域衛(wèi)生的保持工作要到位，提高每一位同學(xué)的環(huán)境保護意識。
4、多次提醒運動員在比賽的過程中要注意安全。
5、在運動會期間運動員的手機要時刻保持暢通，以便于聯(lián)系。
6、所有后勤服務(wù)人員在工作中要積極主動、熱情、周到、想運動員所想、急運動員所急，關(guān)心每一位運動員，落實運動員的后勤保障工作。運動員的所需要的東西必須及時到位，切實為搞好此次運動會而服務(wù)。
以上便是青志協(xié)十二月份工作的工作計劃，其中某些還有待完善，需要進一步修正以應(yīng)對事情出現(xiàn)變故?？偟膩碚f，本部門這個月的工作任務(wù)還是相當(dāng)繁重的。但我們堅信“團結(jié)就是力量”，只要我們部門成員團結(jié)一致，共同朝著一個目標(biāo)奮斗，朝著一個方向前進，沒有什么事是做不成的。只要有恒心，有毅力，勝利定會屬于我們的！
銷售十二月份工作計劃篇四
2、練習(xí)在離地30厘米寬15厘米的平衡木上行走。
3、漱口時會輕輕吐水，不讓水花濺在地。
1、能遵守基本的規(guī)則，并能按規(guī)則行動。
2、知道互相友愛，當(dāng)別人遇到困難時不嘲笑，愿幫助別人。
1、學(xué)習(xí)復(fù)述故事一則，兒歌二首，繼續(xù)學(xué)習(xí)和老師一起邊看邊聽圖書內(nèi)容。
2、能注意聽老師講話不插嘴。
1、學(xué)習(xí)按用途、顏色、大小、長短、的不同進行分類。
2、在老師的指導(dǎo)下，有目的地觀察冬天的樹木花草的變化，感知冬天的風(fēng)及人們服裝用具的變化。
1、繼續(xù)學(xué)用自然聲整齊地唱歌；在老師引導(dǎo)下，逐步欣賞活潑、安靜、的歌曲，并按節(jié)奏拍手。
2、認識休止符號，學(xué)習(xí)用輪奏的方法進行打擊樂演奏。
3、鞏固練習(xí)在一定范圍內(nèi)均勻涂色地能力。
1、繼續(xù)組織幼兒開展“花兒朵朵”主題活動，收集相關(guān)的材料。
2、根據(jù)主題活動的需要，定期更換主題及活動區(qū)材料，在教室外展板展示美術(shù)作品欄，保證每個幼兒都有展示作品及欣賞作品的機會，培養(yǎng)幼兒的自我表現(xiàn)能力，幼教文案《幼兒園小班十二月份工作詳細計劃》。
3、個人活動、小組活動、集體活動相結(jié)合，個別輔導(dǎo)和隨機教育相結(jié)合，本學(xué)期重點對幼兒動手能力的培養(yǎng)和指導(dǎo)。
4、隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，教育幼兒注意冬季保暖，每天堅持來園。
1、根據(jù)冬季，幼兒身體特點有針對性地向家長宣傳有關(guān)保健知識。
2、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié)，及時與家長溝通，并做好家訪登記。
3、在12月1日讓家長來園觀摩幼兒在園的學(xué)習(xí)和生活。
4、通過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長保持密切聯(lián)系，及時交流幼兒的生活學(xué)習(xí)情況，向家長推薦優(yōu)秀的網(wǎng)站。
5、請家長為幼兒準(zhǔn)備迎新年聯(lián)歡活動的節(jié)目。
1、每周定時、隨機的召開班級會議，及時解決本班出現(xiàn)的各種現(xiàn)象。
2、觀察記錄在課題研究中幼兒存在的現(xiàn)象，分析原因，找出解決問題的辦法。
3、繼續(xù)追蹤個案調(diào)查和月份反思。
4、參加園內(nèi)教師基本功比賽。
5、參加園內(nèi)的“迎新年”體育運動會。
加強對幼兒進行常規(guī)訓(xùn)練，如“生活衛(wèi)生習(xí)慣”、“學(xué)習(xí)習(xí)慣”等等，迎接園內(nèi)對幼兒生活習(xí)慣（常規(guī)）的檢查。本班幼兒各項常規(guī)均較好,我們還幫助幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如舉手回答問題，不爭搶公用用具。家長們積極配合我們開展主題活動，認真填寫各類調(diào)查表，按時發(fā)放《發(fā)展情況手冊》，如實反映了幼兒在園學(xué)習(xí)、生活情況。衛(wèi)生保健方面，我們能關(guān)注每個孩子，經(jīng)常提醒幼兒喝水，確保幼兒安全，每天都能認真地做好消毒和打掃工作，加強幼兒的保健衛(wèi)生，管理好午睡，做好預(yù)防疾病的工作，經(jīng)常曬被子、枕頭，減少細菌滋生。幼兒的出勤率較高,并受到家長的贊揚。
銷售十二月份工作計劃篇五
我十一月中旬剛接觸xx電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致十月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫；工作不能蠻干，要實干、精干、巧干；同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)。總結(jié)上月的得失，在十二月應(yīng)做好以下幾方面的工作：
1、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品；相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試；對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記。
2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。
3、不斷學(xué)習(xí)，與團隊共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流；與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。
爭取下月工作成績達到部門平均水平。
以上便是我十一月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會好好努力克服困難，對自己負責(zé)、對工作負責(zé)、對公司負責(zé)！
銷售十二月份工作計劃篇六
我十一月中旬剛接觸xxx電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致十一月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫；工作不能蠻干，要實干、精干、巧干；同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)上月的得失，在十二月應(yīng)做好以下幾方面的工作：
1、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品；相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試；對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記。
2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。
3、不斷學(xué)習(xí)，與團隊共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流；與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。
爭取下月工作成績達到部門平均水平。
以上便是我十二月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會好好努力克服困難，對自己負責(zé)、對工作負責(zé)、對公司負責(zé)！
銷售十二月份工作計劃篇七
12月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期xx老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備。
對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：
1.先做好11月4號x老師來xx進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
2.加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能。
3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是xx，上次活動主要就是靠xx，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們xx的xx精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認可。
銷售十二月份工作計劃篇八
一班級情況：
我們班共有幼兒xx名，其中有x名是剛轉(zhuǎn)學(xué)過來的，經(jīng)過上學(xué)期的生活學(xué)習(xí)，班里每位孩子都有了很大進步，都喜歡上幼兒園，都積極主動的參加老師組織的各項活動。在生活自理方面養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，言語表達方面有了很大提高。對于新生，我們將給他們更多的耐心，細心，愛心讓他們很快適應(yīng)環(huán)境，健康快樂成長。
二學(xué)習(xí)方面。
開發(fā)幼兒的智力，在日常生活中，利用散步、游戲的時間，將知識點貫穿其中，讓幼兒在玩中學(xué)，學(xué)中玩，并發(fā)展幼兒的觀察力與思維能力。逐步豐富幼兒的詞匯，通過講故事，學(xué)兒歌的形式，幫助幼兒掌握新的詞匯及含義。充分利用各種不同的資料為寶寶創(chuàng)造不同的教育風(fēng)格，熟記每天所教的東西。
三在思想品德方面，和安全方面。
四衛(wèi)生方面：
隨時對幼兒進行衛(wèi)生常識教育，現(xiàn)正是春期，我們要做好衛(wèi)生防預(yù)工作，消毒工作。對個別幼兒進行重點指導(dǎo).按順序洗手、洗手時不玩水，會用毛巾擦手；能正確用餐具，有文明的進餐行為，細嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃飯；保持桌、地面和衣服的整潔，餐后會擦嘴和用水漱口；能安靜入睡室，在老師的幫助下，能按順序脫衣褲，放在固定的地方，安靜就寢，睡姿正確。午睡起床時，能學(xué)著自己穿衣服，穿鞋子。教育幼兒在課間游戲時不亂跑亂叫，愛護班內(nèi)的課桌椅和玩具，輕拿輕放，不隨便拿教師桌上的東西，游戲后要將游戲角內(nèi)的玩具整理好，放回原處。教育幼兒愛護桌椅，不把椅子當(dāng)馬騎，也不拉掉小椅子，不在墻上亂涂亂畫，拿玩具及杯子碗等要輕拿輕放。在平時生活中注意觀察，及時表揚幼兒的良好行為，進行評獎，促進幼兒養(yǎng)成良好的一日生活，學(xué)習(xí)習(xí)慣。-五家園聯(lián)系：
每周認真填寫家園聯(lián)系冊，利用接送幼兒時間及時與家長溝通，主動向家長反映幼兒在園的情況，同時從交談中了解幼兒在家里的情況，讓家長及時了解教學(xué)安排及內(nèi)容，并向家長介紹育兒經(jīng)驗。沒時間交流的的家長利用電話家訪的形式與家長溝通。定期開展家園互動游戲。六每月工作安排：九月份：
1、做好開學(xué)報名收費工作，更換家長園地。
2、穩(wěn)定幼兒的情緒，加強常規(guī)管理和良好習(xí)慣的培養(yǎng)。3、制定班級學(xué)期工作計劃、安全工作計劃、體鍛計劃等。4、學(xué)習(xí)韻律操、早操。
5、完成接送卡的制作，并下發(fā)到家長手中。6、教師節(jié)主題活動十月份：
1、繼續(xù)做好環(huán)境創(chuàng)設(shè)等有關(guān)工作。2、做好準(zhǔn)備迎接中心安全、衛(wèi)生督察。3、國慶節(jié)、中秋節(jié)主題活動。十一月份：
1、小班自理能力比賽：疊被子。
2、迎接一日活動隨機調(diào)研。（重點：區(qū)域游戲）。3、組織幼兒秋游活動。4、家長開放半日活動。5、感恩節(jié)主題活動。十二月份：
1、迎接中心隨機抽查保育員一日工作流程。2、加強冬季鍛煉。3、班級親自元旦聯(lián)歡會。一月份：
1、做好各類總結(jié)、資料整理上交等期末各項結(jié)束工作。2、寫好幼兒匯報單，對幼兒進行寒假安全教育。4、評選好孩子。三月份：
1、制定學(xué)科計劃、班級計劃，并認真按照教學(xué)計劃實施，2、根據(jù)每個月的教學(xué)主題創(chuàng)設(shè)班級環(huán)境。3、學(xué)習(xí)新早操。
4、三八婦女節(jié)，3月5號是雷鋒學(xué)習(xí)日，3月12號的植樹節(jié)主題活動。
四月份：1、找春天。
2.4月5號清明節(jié)，教育幼兒懂得清明節(jié)是炎黃子孫祭奠祖先的日子。
3、教師公開課。
4、和孩子們一起參加迎“五一”幼兒畫展。五月份：
1、幫助幼兒熟悉社區(qū)環(huán)境，初步了解社區(qū)與自己的關(guān)系，萌發(fā)熱愛家園的情感。
2、參加幼兒園的自制教玩具活動。3、積極籌備“六一”活動。六月份：1、鼓勵幼兒運用多種感官感知夏天的特征，了解夏天與人們的關(guān)系。引導(dǎo)幼兒初步了解夏天的飲食衛(wèi)生，知道一些正確的防暑降溫方法。
2、開展我們的節(jié)日“端午節(jié)”的一系列活動，加強幼兒對傳統(tǒng)節(jié)日的繼承和發(fā)揚。
3、幼兒園的早操比賽準(zhǔn)備。
4、做好學(xué)期結(jié)束的工作，填寫幼兒成長檔案和評語。5、各項資料的歸檔。做細、做好幼兒的暑期安全工作，積極進行家訪活動。
以上是我這學(xué)期的工作計劃，我會本著對幼兒負責(zé)的態(tài)度，干好本職工作，不辜負領(lǐng)導(dǎo)及家長對我的信任，為幼兒園的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。相信在班級老師的配合及努力下，我班的工作會做得更好。
銷售十二月份工作計劃篇九
高一年(12)班現(xiàn)有學(xué)生50人，其中男生23人，女生27人。高一(12)為平型班級，基礎(chǔ)參差不齊，作為學(xué)校的一個班集體，面對學(xué)校、年段、家長，希望與困難同在，機遇與挑戰(zhàn)共存的形勢，我們力爭做到：
認清形勢，轉(zhuǎn)變觀念。理解、領(lǐng)會校長治學(xué)理念，貫徹落實學(xué)校辦學(xué)方略。
1、認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會學(xué)校校歷安排，明確方向，振奮精神。
2、堅決貫徹學(xué)校的德育工作計劃，落實光前先生的愛國愛鄉(xiāng)精神。
一、全體學(xué)生要努力養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣，培養(yǎng)高尚的道德情操，學(xué)會做事，學(xué)會做人，弘揚正氣，碩優(yōu)良班風(fēng)。
1、班級倡導(dǎo)互相幫助，互相理解，互相寬容的寬松，和諧氛圍;。
2、積極參加學(xué)校組織的各項活動;。
3、開展經(jīng)常性的同學(xué)間，師生間溝通活動；
4、制定適之可行的班級公約。
二、努力進取，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍打好高一基礎(chǔ)，做好初高中的`銜接。
2、落實學(xué)校提出的新學(xué)期作業(yè)的“質(zhì)”與“量”的要求，針對每個學(xué)生制定不同的計劃。對林晉城，林映華2名同學(xué)雖學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差，但是特長生，要常宣傳、表揚、引導(dǎo)，發(fā)揮其長處，樹立信心。對8名擇校生也是要多鼓勵，肯定他們成績，催其上進，多分析其不足，細心幫助，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)的積極性。
3、拓寬知識面，增大練習(xí)難度，多與科任老師溝通，加強對學(xué)生的了解，清楚學(xué)生的發(fā)展動向，建立學(xué)生的發(fā)展成長檔案，為高二年文理分班做準(zhǔn)備。
三、遵守校規(guī)校紀(jì)，爭創(chuàng)文明的班集體。
四、具體安排：
1、組織參加學(xué)?？萍嘉幕囆g(shù)節(jié)活動。
2、安排2-3次家訪。
3、舉行一次“我的高中生活”為主題班會。
1、寢室準(zhǔn)軍事化管理。
2、二會一操嚴肅、認真、積極。
3、教室衛(wèi)生，責(zé)任區(qū)衛(wèi)生、值日班衛(wèi)生達標(biāo)。
4、就餐文明，禮貌。
5、班級檢查要有記錄，批評，表揚入檔，弘揚正氣。
銷售十二月份工作計劃篇十
1。發(fā)展和完善銷售網(wǎng)絡(luò):激勵經(jīng)銷商保持目標(biāo)渠道與板塊的領(lǐng)先優(yōu)勢。鼓勵經(jīng)銷商積極向家裝公司板塊與工程版塊轉(zhuǎn)移,強化公司的營銷組合資源優(yōu)勢與服務(wù)系統(tǒng)。努力填補市場空白,統(tǒng)籌布局,形成點,線,面有機結(jié)合與脈動增長。
2。由產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營過渡與提升;通過廠商共建品牌工程,建立長效合作機制。不斷提升品牌衍生值與附加值,為廠商持續(xù)經(jīng)營與發(fā)展,提供核心動力。
3。保障經(jīng)營目標(biāo)的落實,在圍繞網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和品牌建設(shè)的為中心目標(biāo)的經(jīng)營過程中努力開拓網(wǎng)絡(luò)潛能,增加產(chǎn)品銷量達到網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化擴張與品牌提升,銷售與效益增長的良性互動。
4。把握當(dāng)前市場工作主線:通過網(wǎng)絡(luò)提升與空間布局提升銷量,通過營銷整合與資源合理配置,逐步提升品牌知名度與美譽度;通過貼身專業(yè)服務(wù)臟現(xiàn)品牌內(nèi)涵。通過市場整合,打造富有創(chuàng)意和激情的`銷售團隊與經(jīng)銷體系。經(jīng)銷商(辦事處)。
第二部分經(jīng)銷商(辦事處)銷售政策。
(一)產(chǎn)品與銷售服務(wù)支持。
(1)提供滿足不同消費群體與渠道的產(chǎn)品組合,確保經(jīng)銷商的經(jīng)營穩(wěn)定與利潤空間。
(2)協(xié)助經(jīng)銷商因地制宜制定推展計劃,提供專業(yè)渠道(如家裝公司,工裝供料項目相關(guān)現(xiàn)場演示,推介,服務(wù)等)。
(3)合理利用資源,逐步建立產(chǎn)品應(yīng)用與服務(wù)體系,最大限度地滿足市場需求,通過廠商的交流互動,達到服務(wù)增值,品牌增值之目的。
(二)形象店建設(shè)(略)。
(三)宣傳,促銷物品的支持。
1。全年宣傳促銷品總量控制在5%內(nèi)。
2。對超出配額部分須客戶現(xiàn)金購買或沖抵廣告費。
3。區(qū)域負責(zé)人須定時反饋宣傳,促銷品的使用情況及其他建議,以便改造。
(四)廣告支持全年回款總額(萬元)廣告支持備注30-50車體廣告51-100當(dāng)?shù)仉娨晱V告100萬以上車體廣告+當(dāng)?shù)仉娨晱V告+戶外廣告注:以貨物形式返回,廣告費用原則上只補助一次。
(五)人員及培訓(xùn)支持公司不定期派工作人員為經(jīng)銷商提供工藝技術(shù),產(chǎn)品知識及營銷技巧的培訓(xùn),根據(jù)部分代理商在日常工作中的需要,提供相應(yīng)的支持。
第三部分。
(一)銷售部管理文件組織構(gòu)架與編制。
1。組織構(gòu)架公司銷售部銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管全國區(qū)域市場。
2。編制:共5人,其中部門經(jīng)理1人,銷售主管4人。
(二)崗位職責(zé)。
1。銷售部經(jīng)理崗位職責(zé):。
(1)按照公司決策。主持擬定銷售部年度裝修漆(乳膠漆)經(jīng)營目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃。
(2)接受公司對營銷業(yè)務(wù)的指導(dǎo)。按照公司的統(tǒng)一布局與籌劃,因地制宜,靈活出擊。
(3)對市場進行動態(tài)監(jiān)控與督導(dǎo),為營銷團隊和經(jīng)銷商排憂解難,確保公司經(jīng)營目標(biāo)的完成。
(4)科學(xué)管理,加強“本,量,利”三位一體的動態(tài)平衡,力求銷售部貢獻最大化。
(5)加強團隊建設(shè),注重團隊素質(zhì),業(yè)務(wù)作風(fēng)的培養(yǎng),不斷提升團隊的凝聚力與戰(zhàn)斗力。
(6)做好部門間溝通與協(xié)調(diào),減少溝通成本與管理費用,提高營銷體系整體工作效率。
銷售十二月份工作計劃篇十一
1、嚴格執(zhí)行幼兒園衛(wèi)生消毒制度認真做好計劃免疫和疾病防治工作。
2、認真做好幼兒的入園晨檢工作如發(fā)現(xiàn)可疑者，要進一步觀察，并采取隔離、消毒措施。
3、嚴格執(zhí)行幼兒接送制度，防止發(fā)生各種意外事故。
4、加強冬季鍛煉，積極開展適合幼兒的體育活動，每日戶外體育活動不得少于1小時。
5、充分利用日光、空氣、水等自然因素，有計劃地鍛煉幼兒機體，增強身體的適應(yīng)和抵抗能力。
（一）健康領(lǐng)域：
1、能夠會使用簡單的語言表達自己的想法和愿望。
2、學(xué)習(xí)在必要時使用手絹，不用衣袖擦嘴和鼻子，知道使用自己的毛巾。
3、聽從教師口令，知道在老師指定的范圍內(nèi)活動，不推拉、不擁擠，學(xué)會自我保護。
4、熱愛體育，喜歡參加體育運動培養(yǎng)幼兒的運動興趣和技能。
（二）社會領(lǐng)域：
1、樂于接受老師布置的任務(wù)認真做好力所能及的事情。
2、熱愛自己的班集體，知道自己是班集體的一員，熱愛老師和小朋友們。
3、學(xué)會知道哪些行為是對的哪些行為是錯的能夠知道按正確的行為準(zhǔn)則行事。
4、喜歡上幼兒園，愿意和同伴一起做游戲，有良好的人際關(guān)系。
（三）語言領(lǐng)域：
1、會使用常見的交往語言和禮貌語言。
2、在教師的引導(dǎo)下，能夠圍繞主題大膽地在集體面前講述自己的觀點。
3、學(xué)習(xí)通過畫面情景來理解故事的內(nèi)容，并且愿意表演故事中的人物。
4、喜歡看圖畫書，喜歡聽故事，培養(yǎng)幼兒的早期閱讀習(xí)慣。
（四）科學(xué)領(lǐng)域：
1、感受冬季的主要特征，下雪、結(jié)冰等常見氣候現(xiàn)象。并且知道它給日常生活帶來的影響。
2、理解生活中的簡單數(shù)學(xué)關(guān)系，學(xué)會簡單的分類、比較、推理等方式。
3、善于觀察身邊的各種變化，樂于動手動腦創(chuàng)造新事物。
4、喜愛動植物，親近大自然，關(guān)心周圍環(huán)境。
（五）藝術(shù)領(lǐng)域：
1、能夠感受并基本表現(xiàn)兩拍子、四拍子的節(jié)拍特點。
2、能初步地聽辨、感知音樂的速度變化。
3、喜歡舞蹈課，能夠跟隨音樂做簡單的動作。
4、能夠大膽涂鴉，感受線條的豐富性和形態(tài)美。、
1、用反映冬季特征的圖片布置出冬天的景象。
2、將搜集到的帽子陳列，讓幼兒看看、摸摸、戴戴。
3、提供一些有關(guān)冬天的文學(xué)和音樂作品，供幼兒閱讀、欣賞。
4、利用周圍的自然環(huán)境(如下雪天)，帶領(lǐng)幼兒觀察，與幼兒一同制作冰花等。
（一）美工區(qū)。
1、能按輪廓畫出物體，體驗發(fā)現(xiàn)的快樂。
2、嘗試用自己喜歡的色彩、線條裝飾手套。
3、學(xué)習(xí)用手指點畫梅花，體驗點畫的快樂。
（二）表演區(qū)。
1、小雪花飄呀飄。
2、寶寶不怕冷。
3、我給太陽唱支歌。
（三）發(fā)現(xiàn)區(qū)。
1、冰老人。
2、大風(fēng)和樹葉。
3、雪或冰的融化。
（四）手工區(qū)。
1、幫小羊穿棉襖。
2、雪花飄飄。
3、雪球滾滾。
1、請家長給幼兒準(zhǔn)備好保暖的棉衣、帽子、手套等，帶幼兒進行冬季鍛煉，按時送幼兒入園。
2、引導(dǎo)幼兒在家里、入園的路上觀察雪花。
3、爭取家長的支持，給幼兒提供各種各樣的帽子。如：醫(yī)生、護士、警察等職業(yè)的帽子。
4、請家長經(jīng)常給幼兒曬被子，讓幼兒感受曬過的松軟被褥，聞聞被子上的太陽曬過的味道。
銷售十二月份工作計劃篇十二
1、09—0。
1、13周重點活動安排星期一星期二星期三星期四星期五。
一、主題《歡天喜地》的延伸，引導(dǎo)幼兒感受中國傳統(tǒng)民族文化的多元與精彩，二十周工作計劃。
二、繼續(xù)開展園本課程《香蕉》，引導(dǎo)幼兒感受本土的文化氣息。
三、做好期末的各項整理工作及總結(jié)。hello！早安跳繩、沙灘球呼啦圈、羊角球大型玩具籃球、沙包踩高蹺、羊角球?qū)W習(xí)空間音樂：香蕉樹找朋友（1）語言：香蕉梳子科學(xué)：動物服裝店音樂：香蕉樹找朋友（2）數(shù)學(xué)：總復(fù)習(xí)學(xué)習(xí)空間閱讀：復(fù)習(xí)8--12英語：unit8歌曲數(shù)學(xué)：水果超市語言：香蕉制品美術(shù)：美麗的蕉葉陽光三浴大型玩具呼啦圈、小山洞棒子、沙灘球沙水拉力、啞鈴家長工作餐前活動聽故事兒歌表演談話表演唱歌手指游戲協(xié)助我們做好幼兒的期末發(fā)展評估工作，工作計劃《二十周工作計劃》。游戲空間社會：我是小司機區(qū)域美術(shù)：好吃的香蕉閱讀：復(fù)習(xí)13-16角色、圖書戶外特色籃球、踩高蹺滾鐵圈、網(wǎng)球跳繩、籃球踩高蹺、棒子呼啦圈、飛碟快樂離園表演積塑橡皮泥變變變看故事動畫片積木環(huán)境創(chuàng)設(shè)生活區(qū)香蕉制品語言區(qū)香蕉梳子迎接新年的到來。
銷售十二月份工作計劃篇十三
1、幼兒收集、了解關(guān)于身邊人的十二生肖的資料和圖案，并說說自己知道的關(guān)于生肖的故事。
2、更新區(qū)域游戲中的材料，投入與十二生肖有關(guān)的各種游戲，讓幼兒在玩中更加了解生肖。
3、開展各類體育活動，幼兒在課間游戲時可以加入練習(xí)轉(zhuǎn)體、體側(cè)屈等動作的游戲。
4、加強冬季保暖的工作，提醒幼兒在活動中換馬甲、擦汗等，預(yù)防著涼感冒。
1、創(chuàng)設(shè)“十二生肖來聚會”主題墻，教師布置主題墻。
2、展示各種形式十二生肖，剪紙、卡通、泥工、郵票等。
1、開展生肖郵票繪畫活動，模仿真的生肖郵票，發(fā)揮創(chuàng)意。
2、投放自制的'十二生肖拼圖，在相應(yīng)的生肖圖上切割成塊，做拼接游戲。
3、自制十二生肖手偶、頭飾供幼兒表演生肖故事，編演生肖傳說，表演創(chuàng)編的生肖故事。
4、幫助幼兒自編生肖故事書，陳列親子編的生肖書，與大家分享。
1、家園合作共同收集、制作關(guān)于十二生肖的形象圖案。
2、了解各種有關(guān)生肖資料、由來、故事等資料。
3、加強對親人的了解，統(tǒng)計家庭成員的生肖，并記錄。
銷售十二月份工作計劃篇十四
隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個十二月，我學(xué)會了很多：在遇見困難時，我學(xué)會了從容不迫地去面對；在遇到挫折的時候，我學(xué)會了去堅強地抬頭；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會了思考和總結(jié)；在公司形象受到破壞的時候，我學(xué)會了如何去維護；在被客戶誤解的時候，我學(xué)會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓(xùn)；在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進的工作方法和理念；在溝通和交流過程中學(xué)會諒解他人。
1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息；
4、維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。
1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤；對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程。
2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：xx單撞釘，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒；xx單的工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴重的質(zhì)量問題，一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題：掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。
在以后的工作中，我會更好努力，做好銷售工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。
銷售十二月份工作計劃篇十五
一、指導(dǎo)思想：
班主任工作是幼兒園工作管理的一部分，為了切實地搞好班級工作，本學(xué)期我繼續(xù)以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的基本精神為指導(dǎo)，結(jié)合本園具體的工作要求與指示，本著以幼兒為本，服務(wù)家長的目標(biāo)開展班級管理工作，促進全班幼兒身心全面和諧地發(fā)展。
二、班級情況分析：
本班共有幼兒xx人，其中男xx人，女xx人。其中小年齡幼兒占全班幼兒的30%。由于幼兒年齡小、體質(zhì)弱，易患病，故上學(xué)期本班幼兒的出勤率較低。因本班大部分家長從事個私工作，家庭環(huán)境較復(fù)雜，對孩子的家庭教育相對不夠重視。其中有一小部分的幼兒由爺爺奶奶、外公外婆直接撫養(yǎng)。所以造成這些幼兒語言表達能力弱，自理能力差，個性自私、嬌寵。
但是通過上學(xué)期半年的幼兒園小班生活，大多數(shù)幼兒都喜歡上幼兒園，并逐步能夠適應(yīng)幼兒園的生活，初步建立了在園的一日生活和學(xué)習(xí)常規(guī)，會獨立進餐，生活自理能力有了一定的提高，喜愛參加戶外體育運動和各種區(qū)域活動，許多內(nèi)向的幼兒性格變的活潑開朗起來，喜歡與同伴交往，并在交往中愿意用普通話進行交談。
本班的薄弱環(huán)節(jié)是生活活動指導(dǎo)方面有所欠缺；幼兒自我服務(wù)能力普遍較低，穿衣、系褲、整理床上用品較為困難；飯前洗手、飯后擦嘴和漱口的常規(guī)仍要老師不斷提醒；整理玩具的常規(guī)有所欠缺；戶外游戲活動時間不夠充足，在游戲中，自我保護意識不強，安全意識淡??；語言能力方面不能夠大膽地表達自己的意思，自信心有所欠缺。幼兒社會交往中，喜歡以自我為中心，活動中表現(xiàn)出任性、自私的一面，針對以上情況，本學(xué)期我班將重點進行區(qū)域活動的指導(dǎo)，提高幼兒的社會交往能力和語言表達能力；在日常生活中加強安全教育。班內(nèi)三位老師將齊心協(xié)力從薄弱環(huán)節(jié)著手，加強對幼兒的指導(dǎo)和教育。促進幼兒全面和諧健康快樂地成長。
三、
班級工作管理目標(biāo)：1、幼兒生活管理目標(biāo)。
加強幼兒常規(guī)訓(xùn)練管理，形成良好的一日生活常規(guī)、養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
加強幼兒一日活動各個環(huán)節(jié)中的安全管理，增強幼兒的自我保護意識，力保班級無事故發(fā)生。
加強幼兒生活活動的指導(dǎo)與管理，培養(yǎng)幼兒基本的生活自理能力。
加強預(yù)防疾病的管理，降低幼兒發(fā)病率，提高出勤率。做好幼兒的日常飲食管理，力爭學(xué)期末的體檢合格率達到95%以上。
2、
教學(xué)。
管理目標(biāo)。
（1）在健康教育領(lǐng)域，注重用幼兒感興趣的活動激發(fā)幼兒鍛煉身體的興趣，培養(yǎng)幼兒健康生活的態(tài)度和習(xí)慣。
（2）在社會教育領(lǐng)域，培養(yǎng)幼兒同情、責(zé)任等社會性情感，發(fā)展幼兒的交往、合作能力，養(yǎng)成孩子的規(guī)則、秩序意識。
（3）在語言教育領(lǐng)域，著重培養(yǎng)孩子語言交往的興趣和能力。（4）在科學(xué)教育領(lǐng)域，注重引發(fā)幼兒探索的興趣，注重幼兒的探索過程和獲得的經(jīng)驗，鍛煉解決問題的能力。
（5）在藝術(shù)教育領(lǐng)域，注重培養(yǎng)幼兒對藝術(shù)活動的興趣和大膽表現(xiàn)、創(chuàng)造的品質(zhì)。
3、家長工作管理目標(biāo)。
督促教師與家長之間的溝通與交流，密切與家長的聯(lián)系，及時將幼兒在園活動內(nèi)容及發(fā)展情況向家長反饋。
樹立全心全意為家長服務(wù)的意識，盡可能多地展示優(yōu)秀的育兒經(jīng)驗，供家長借鑒與參考。
利用各種機會、組織各種活動，使家長與孩子共同參與到教育活動中去。
與家長簽訂安全責(zé)任書，加強家長的安全防范意識，促進幼兒身心和諧、健康地發(fā)展。
4、教師工作管理目標(biāo)。
明確班內(nèi)教師之間的具體分工與職責(zé)，促進教師認真完成自己份內(nèi)的工作，負責(zé)好各自的教育教學(xué)工作并負責(zé)好幼兒日常生活起居，提高保教質(zhì)量。
注重與教師之間的溝通，了解班內(nèi)教師家庭生活及身體狀況，遇困難能及時給于幫助。
注重教師在幼兒心目中的形象，關(guān)注教師的言行舉止對幼兒的影響，并作必要的提醒。
協(xié)調(diào)好教師、家長、幼兒三者之間的關(guān)系。四、具體組織與實施：
1、做好園部與教師之間的傳媒工作，及時了解幼兒園近期與遠期的工作動態(tài)，及時傳達工作精神，為班級、為園部的發(fā)展著手做好充分的準(zhǔn)備。同時，也要將班級的現(xiàn)狀及發(fā)現(xiàn)的問題實事求是地向園部做好匯報工作，努力做到班級跟牢園部，扎扎實實地完成各項任務(wù)。
2、協(xié)調(diào)好班內(nèi)教師與教師之間的關(guān)系，齊心協(xié)力搞好班內(nèi)的各項事務(wù)。遇日常工作中碰到的困難，大家共同商議，合力解決。開好一月一次的班務(wù)會議，認真做好記錄。根據(jù)《幼兒園工作規(guī)程》和幼兒園培養(yǎng)目標(biāo)，結(jié)合本班幼兒特點，共同制訂班務(wù)計劃、學(xué)期教學(xué)計劃，并組織實施，步步到位，并根據(jù)工作的完成情況實事求是地做好班級期末。
總結(jié)。
工作。
3、熱愛幼兒，堅持正面教育，嚴禁體罰和變相體罰。觀察記錄評估每個幼兒各方面的發(fā)展情況，注意個別差異，做好個別特殊幼兒的教育工作，促使每個幼兒在原有水平上的發(fā)展。學(xué)期末認真寫好幼兒學(xué)期小評。
4、創(chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的能讓幼兒主動活動的環(huán)境（區(qū)域環(huán)境），合理組織好活動，寓教于游戲中。搭班老師互相溝通，取得教育一致性，進班前做好準(zhǔn)備，帶班時不擅自離崗，嚴格執(zhí)行一日作息制度和幼兒園的規(guī)章制度。5、嚴格執(zhí)行幼兒園安全衛(wèi)生保健制度，指導(dǎo)并配合保育員做好本班幼兒生活保健工作，管理好本班幼兒的睡眠、飲食，努力做到使每位幼兒吃好睡好，力爭學(xué)期末的體檢合格率達到95%以上。重視疾病預(yù)防，提高幼兒出勤率。隨時注意幼兒的健康安全情況，杜絕責(zé)任事故的發(fā)生。
6、密切與家長的聯(lián)系，做好期末的家訪工作，及時了解家長的基本情況及家庭教育情況，做好記錄。定期召開家長會。每學(xué)期開展1–2次有主題的家長參與的教學(xué)活動，組織家長撰寫“育兒心得”文章3–4篇，如遇幼兒病事假及兩天無故不來園幼兒及時進行電訪，了解情況。更換好每周一次親子園里指導(dǎo)家長的內(nèi)容。以便家長及時了解班級的各項教育工作。
7、參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和幼兒教育研究活動，定期接受園長、業(yè)務(wù)園長、教研組長的檢查和指導(dǎo)。
8、學(xué)會一些意外事故的應(yīng)急措施。同時，凡遇任何大小事故均及時報保健室。
銷售十二月份工作計劃篇一
天氣漸漸轉(zhuǎn)涼，又到了這個“起床靠毅力，洗澡靠勇氣“的季節(jié)，人們的惰性也會越來越強烈?？墒羌o(jì)檢部的成員們還是一如既往的認真工作著。為了外語系的同學(xué)們有一個好的學(xué)習(xí)氛圍，紀(jì)檢部的工作在一步步的完善著，即使在寒風(fēng)呼嘯的十二月，紀(jì)檢部也會依舊保持著昂揚的青春姿態(tài)朝前奮進。
1、革新完善查堂工作，兩個人分開查，后一個人主要查曠課的人有沒有繼續(xù)在曠課。
2、每天的查堂表要按時交給負責(zé)人。
3、每天都要做好曠課、請假人員的統(tǒng)計。
1、負責(zé)晚點名的成員在6：50一定要趕到文報廳門口集合。
2、要做到誠信，不可以有包庇，謊報。
3、點名時要仔細，點兩遍以確保無誤。
1、強調(diào)查堂表的書寫規(guī)范問題，曠課的同學(xué)一定要注明課時。
2、查堂時記住帶工作牌，見到老師鞠躬示意，時刻維持好紀(jì)檢部的形象。
3、鼓勵大家多提出有建設(shè)性的意見。
4、成員互相商量并投票決定外出游玩的地點。
1、向紀(jì)委強調(diào)請假條的規(guī)范書寫與上交時間、
2、調(diào)動紀(jì)委配合成員的查堂工作，上課前清點好班級人數(shù)。
3、可以向紀(jì)委提出自己的意見。
1、協(xié)助好學(xué)習(xí)部、語工部開展好早檢工作，嚴查同學(xué)帶早餐進教室的現(xiàn)象。
2、早間是認真清點人數(shù)并抽查抽屜里的垃圾。
3、向同學(xué)重申保持教室干凈，整潔的重要性。
5、與各個部門交流合作，維護好良好的校園環(huán)境、
6、維持好各種晚會的秩序。
工作時一件嚴肅的事情，紀(jì)檢部的每位成員都要以一個更高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己細致嚴謹?shù)刈龊妹恳环葑约旱墓ぷ?，并不斷總結(jié)提高，以便為同學(xué)們創(chuàng)造更好的服務(wù)。以上是我們十二月份的工作計劃，我們當(dāng)然也會根據(jù)實際情況作出相應(yīng)調(diào)整，讓紀(jì)檢部成為系部同學(xué)的得力助手。
銷售十二月份工作計劃篇二
我十一月中旬剛接觸xxx電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致十一月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫；工作不能蠻干，要實干、精干、巧干；同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)上月的得失，在十二月應(yīng)做好以下幾方面的工作：
1、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品；相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試；對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記。
2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。
3、不斷學(xué)習(xí)，與團隊共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流；與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。
爭取下月工作成績達到部門平均水平。
以上便是我十二月的工作計劃。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會好好努力克服困難，對自己負責(zé)、對工作負責(zé)、對公司負責(zé)！
銷售十二月份工作計劃篇三
轉(zhuǎn)眼間12月即將過去，我們商貿(mào)旅游學(xué)院團總支青志協(xié)在這一年下半年表現(xiàn)出色，各項工作都保質(zhì)保量，按時完成，這與各位成員的努力與團結(jié)是離不開的。在本年的最后一個月，我們部門會一如既往的努力工作，辦好上級交代下來的各項工作。以下是青工部12月份工作計劃:。
參賽對象：湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院全日制學(xué)生活動安排與時間：
1.該比賽無須報名，只須在指定日期上交作品即可參賽。
2.作品準(zhǔn)備時間：即日起至20xx年12月24日。
3.作品征集時間：20xx年12月24、25日。
4.作品征集地點：第一食堂一樓設(shè)服務(wù)臺。
5.在20xx年12月26日-20xx年1月2日期間，我們將進行為期8天的網(wǎng)絡(luò)投票來選出優(yōu)秀作品。
6.官方微博：新浪微博@湖南交院商貿(mào)青志協(xié)。
7.大賽咨詢：188xxx434（盧同學(xué)），183xxxx4137（李同學(xué)）。
8.未盡事宜，請關(guān)注微博動態(tài)?；顒右螅?BR> 1.作品長度可以在3至10分鐘左右，格式為wmv、avi、rmvb、mp4、flv（注：非以上格式請自行轉(zhuǎn)換）。
2.圖像需清晰可辨，對白或旁白清楚易懂，如出現(xiàn)英語或地方話應(yīng)以相應(yīng)的字幕標(biāo)注。
3.作品內(nèi)容健康，主題鮮明，積極向上，無色情、暴力、血腥等不良內(nèi)容，新穎并富有時代感，反映當(dāng)代大學(xué)生精神風(fēng)貌和心理特征。作品主題可以圍繞：生活意義、學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)、親情、友情、愛情、目標(biāo)、未來、就業(yè)、身邊精彩或感動的人和事等。
4.作品內(nèi)容必須以湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院為拍攝地點。
5.作品上交時須另附帶紙張寫明作品名稱、作品簡要介紹、負責(zé)人姓名、團隊成員名單及聯(lián)系電話。
6.超期或不按要求上交則取消評選資格。
1、各組工作人員按時到場，嚴格要求。確保圓滿完成各項工作任務(wù)，保證運動會工作順利進行。后勤工作人員安排到位，充分考慮到運動員的需要，合理的安排人員。
2、事件處理組要充分做好安全事故的防范及應(yīng)付工作，對突發(fā)事件的處理要及時到位。
3、衛(wèi)生負責(zé)組要對于運動會期間班級所屬區(qū)域衛(wèi)生的保持工作要到位，提高每一位同學(xué)的環(huán)境保護意識。
4、多次提醒運動員在比賽的過程中要注意安全。
5、在運動會期間運動員的手機要時刻保持暢通，以便于聯(lián)系。
6、所有后勤服務(wù)人員在工作中要積極主動、熱情、周到、想運動員所想、急運動員所急，關(guān)心每一位運動員，落實運動員的后勤保障工作。運動員的所需要的東西必須及時到位，切實為搞好此次運動會而服務(wù)。
以上便是青志協(xié)十二月份工作的工作計劃，其中某些還有待完善，需要進一步修正以應(yīng)對事情出現(xiàn)變故?？偟膩碚f，本部門這個月的工作任務(wù)還是相當(dāng)繁重的。但我們堅信“團結(jié)就是力量”，只要我們部門成員團結(jié)一致，共同朝著一個目標(biāo)奮斗，朝著一個方向前進，沒有什么事是做不成的。只要有恒心，有毅力，勝利定會屬于我們的！
銷售十二月份工作計劃篇四
2、練習(xí)在離地30厘米寬15厘米的平衡木上行走。
3、漱口時會輕輕吐水，不讓水花濺在地。
1、能遵守基本的規(guī)則，并能按規(guī)則行動。
2、知道互相友愛，當(dāng)別人遇到困難時不嘲笑，愿幫助別人。
1、學(xué)習(xí)復(fù)述故事一則，兒歌二首，繼續(xù)學(xué)習(xí)和老師一起邊看邊聽圖書內(nèi)容。
2、能注意聽老師講話不插嘴。
1、學(xué)習(xí)按用途、顏色、大小、長短、的不同進行分類。
2、在老師的指導(dǎo)下，有目的地觀察冬天的樹木花草的變化，感知冬天的風(fēng)及人們服裝用具的變化。
1、繼續(xù)學(xué)用自然聲整齊地唱歌；在老師引導(dǎo)下，逐步欣賞活潑、安靜、的歌曲，并按節(jié)奏拍手。
2、認識休止符號，學(xué)習(xí)用輪奏的方法進行打擊樂演奏。
3、鞏固練習(xí)在一定范圍內(nèi)均勻涂色地能力。
1、繼續(xù)組織幼兒開展“花兒朵朵”主題活動，收集相關(guān)的材料。
2、根據(jù)主題活動的需要，定期更換主題及活動區(qū)材料，在教室外展板展示美術(shù)作品欄，保證每個幼兒都有展示作品及欣賞作品的機會，培養(yǎng)幼兒的自我表現(xiàn)能力，幼教文案《幼兒園小班十二月份工作詳細計劃》。
3、個人活動、小組活動、集體活動相結(jié)合，個別輔導(dǎo)和隨機教育相結(jié)合，本學(xué)期重點對幼兒動手能力的培養(yǎng)和指導(dǎo)。
4、隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，教育幼兒注意冬季保暖，每天堅持來園。
1、根據(jù)冬季，幼兒身體特點有針對性地向家長宣傳有關(guān)保健知識。
2、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié)，及時與家長溝通，并做好家訪登記。
3、在12月1日讓家長來園觀摩幼兒在園的學(xué)習(xí)和生活。
4、通過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長保持密切聯(lián)系，及時交流幼兒的生活學(xué)習(xí)情況，向家長推薦優(yōu)秀的網(wǎng)站。
5、請家長為幼兒準(zhǔn)備迎新年聯(lián)歡活動的節(jié)目。
1、每周定時、隨機的召開班級會議，及時解決本班出現(xiàn)的各種現(xiàn)象。
2、觀察記錄在課題研究中幼兒存在的現(xiàn)象，分析原因，找出解決問題的辦法。
3、繼續(xù)追蹤個案調(diào)查和月份反思。
4、參加園內(nèi)教師基本功比賽。
5、參加園內(nèi)的“迎新年”體育運動會。
加強對幼兒進行常規(guī)訓(xùn)練，如“生活衛(wèi)生習(xí)慣”、“學(xué)習(xí)習(xí)慣”等等，迎接園內(nèi)對幼兒生活習(xí)慣（常規(guī)）的檢查。本班幼兒各項常規(guī)均較好,我們還幫助幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如舉手回答問題，不爭搶公用用具。家長們積極配合我們開展主題活動，認真填寫各類調(diào)查表，按時發(fā)放《發(fā)展情況手冊》，如實反映了幼兒在園學(xué)習(xí)、生活情況。衛(wèi)生保健方面，我們能關(guān)注每個孩子，經(jīng)常提醒幼兒喝水，確保幼兒安全，每天都能認真地做好消毒和打掃工作，加強幼兒的保健衛(wèi)生，管理好午睡，做好預(yù)防疾病的工作，經(jīng)常曬被子、枕頭，減少細菌滋生。幼兒的出勤率較高,并受到家長的贊揚。
銷售十二月份工作計劃篇五
我十一月中旬剛接觸xx電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致十月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫；工作不能蠻干，要實干、精干、巧干；同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)。總結(jié)上月的得失，在十二月應(yīng)做好以下幾方面的工作：
1、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品；相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試；對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記。
2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。
3、不斷學(xué)習(xí)，與團隊共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流；與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。
爭取下月工作成績達到部門平均水平。
以上便是我十一月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會好好努力克服困難，對自己負責(zé)、對工作負責(zé)、對公司負責(zé)！
銷售十二月份工作計劃篇六
我十一月中旬剛接觸xxx電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致十一月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫；工作不能蠻干，要實干、精干、巧干；同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)上月的得失，在十二月應(yīng)做好以下幾方面的工作：
1、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品；相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試；對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記。
2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。
3、不斷學(xué)習(xí)，與團隊共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流；與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。
爭取下月工作成績達到部門平均水平。
以上便是我十二月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會好好努力克服困難，對自己負責(zé)、對工作負責(zé)、對公司負責(zé)！
銷售十二月份工作計劃篇七
12月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期xx老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備。
對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：
1.先做好11月4號x老師來xx進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
2.加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能。
3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是xx，上次活動主要就是靠xx，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們xx的xx精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認可。
銷售十二月份工作計劃篇八
一班級情況：
我們班共有幼兒xx名，其中有x名是剛轉(zhuǎn)學(xué)過來的，經(jīng)過上學(xué)期的生活學(xué)習(xí)，班里每位孩子都有了很大進步，都喜歡上幼兒園，都積極主動的參加老師組織的各項活動。在生活自理方面養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，言語表達方面有了很大提高。對于新生，我們將給他們更多的耐心，細心，愛心讓他們很快適應(yīng)環(huán)境，健康快樂成長。
二學(xué)習(xí)方面。
開發(fā)幼兒的智力，在日常生活中，利用散步、游戲的時間，將知識點貫穿其中，讓幼兒在玩中學(xué)，學(xué)中玩，并發(fā)展幼兒的觀察力與思維能力。逐步豐富幼兒的詞匯，通過講故事，學(xué)兒歌的形式，幫助幼兒掌握新的詞匯及含義。充分利用各種不同的資料為寶寶創(chuàng)造不同的教育風(fēng)格，熟記每天所教的東西。
三在思想品德方面，和安全方面。
四衛(wèi)生方面：
隨時對幼兒進行衛(wèi)生常識教育，現(xiàn)正是春期，我們要做好衛(wèi)生防預(yù)工作，消毒工作。對個別幼兒進行重點指導(dǎo).按順序洗手、洗手時不玩水，會用毛巾擦手；能正確用餐具，有文明的進餐行為，細嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃飯；保持桌、地面和衣服的整潔，餐后會擦嘴和用水漱口；能安靜入睡室，在老師的幫助下，能按順序脫衣褲，放在固定的地方，安靜就寢，睡姿正確。午睡起床時，能學(xué)著自己穿衣服，穿鞋子。教育幼兒在課間游戲時不亂跑亂叫，愛護班內(nèi)的課桌椅和玩具，輕拿輕放，不隨便拿教師桌上的東西，游戲后要將游戲角內(nèi)的玩具整理好，放回原處。教育幼兒愛護桌椅，不把椅子當(dāng)馬騎，也不拉掉小椅子，不在墻上亂涂亂畫，拿玩具及杯子碗等要輕拿輕放。在平時生活中注意觀察，及時表揚幼兒的良好行為，進行評獎，促進幼兒養(yǎng)成良好的一日生活，學(xué)習(xí)習(xí)慣。-五家園聯(lián)系：
每周認真填寫家園聯(lián)系冊，利用接送幼兒時間及時與家長溝通，主動向家長反映幼兒在園的情況，同時從交談中了解幼兒在家里的情況，讓家長及時了解教學(xué)安排及內(nèi)容，并向家長介紹育兒經(jīng)驗。沒時間交流的的家長利用電話家訪的形式與家長溝通。定期開展家園互動游戲。六每月工作安排：九月份：
1、做好開學(xué)報名收費工作，更換家長園地。
2、穩(wěn)定幼兒的情緒，加強常規(guī)管理和良好習(xí)慣的培養(yǎng)。3、制定班級學(xué)期工作計劃、安全工作計劃、體鍛計劃等。4、學(xué)習(xí)韻律操、早操。
5、完成接送卡的制作，并下發(fā)到家長手中。6、教師節(jié)主題活動十月份：
1、繼續(xù)做好環(huán)境創(chuàng)設(shè)等有關(guān)工作。2、做好準(zhǔn)備迎接中心安全、衛(wèi)生督察。3、國慶節(jié)、中秋節(jié)主題活動。十一月份：
1、小班自理能力比賽：疊被子。
2、迎接一日活動隨機調(diào)研。（重點：區(qū)域游戲）。3、組織幼兒秋游活動。4、家長開放半日活動。5、感恩節(jié)主題活動。十二月份：
1、迎接中心隨機抽查保育員一日工作流程。2、加強冬季鍛煉。3、班級親自元旦聯(lián)歡會。一月份：
1、做好各類總結(jié)、資料整理上交等期末各項結(jié)束工作。2、寫好幼兒匯報單，對幼兒進行寒假安全教育。4、評選好孩子。三月份：
1、制定學(xué)科計劃、班級計劃，并認真按照教學(xué)計劃實施，2、根據(jù)每個月的教學(xué)主題創(chuàng)設(shè)班級環(huán)境。3、學(xué)習(xí)新早操。
4、三八婦女節(jié)，3月5號是雷鋒學(xué)習(xí)日，3月12號的植樹節(jié)主題活動。
四月份：1、找春天。
2.4月5號清明節(jié)，教育幼兒懂得清明節(jié)是炎黃子孫祭奠祖先的日子。
3、教師公開課。
4、和孩子們一起參加迎“五一”幼兒畫展。五月份：
1、幫助幼兒熟悉社區(qū)環(huán)境，初步了解社區(qū)與自己的關(guān)系，萌發(fā)熱愛家園的情感。
2、參加幼兒園的自制教玩具活動。3、積極籌備“六一”活動。六月份：1、鼓勵幼兒運用多種感官感知夏天的特征，了解夏天與人們的關(guān)系。引導(dǎo)幼兒初步了解夏天的飲食衛(wèi)生，知道一些正確的防暑降溫方法。
2、開展我們的節(jié)日“端午節(jié)”的一系列活動，加強幼兒對傳統(tǒng)節(jié)日的繼承和發(fā)揚。
3、幼兒園的早操比賽準(zhǔn)備。
4、做好學(xué)期結(jié)束的工作，填寫幼兒成長檔案和評語。5、各項資料的歸檔。做細、做好幼兒的暑期安全工作，積極進行家訪活動。
以上是我這學(xué)期的工作計劃，我會本著對幼兒負責(zé)的態(tài)度，干好本職工作，不辜負領(lǐng)導(dǎo)及家長對我的信任，為幼兒園的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。相信在班級老師的配合及努力下，我班的工作會做得更好。
銷售十二月份工作計劃篇九
高一年(12)班現(xiàn)有學(xué)生50人，其中男生23人，女生27人。高一(12)為平型班級，基礎(chǔ)參差不齊，作為學(xué)校的一個班集體，面對學(xué)校、年段、家長，希望與困難同在，機遇與挑戰(zhàn)共存的形勢，我們力爭做到：
認清形勢，轉(zhuǎn)變觀念。理解、領(lǐng)會校長治學(xué)理念，貫徹落實學(xué)校辦學(xué)方略。
1、認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會學(xué)校校歷安排，明確方向，振奮精神。
2、堅決貫徹學(xué)校的德育工作計劃，落實光前先生的愛國愛鄉(xiāng)精神。
一、全體學(xué)生要努力養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣，培養(yǎng)高尚的道德情操，學(xué)會做事，學(xué)會做人，弘揚正氣，碩優(yōu)良班風(fēng)。
1、班級倡導(dǎo)互相幫助，互相理解，互相寬容的寬松，和諧氛圍;。
2、積極參加學(xué)校組織的各項活動;。
3、開展經(jīng)常性的同學(xué)間，師生間溝通活動；
4、制定適之可行的班級公約。
二、努力進取，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍打好高一基礎(chǔ)，做好初高中的`銜接。
2、落實學(xué)校提出的新學(xué)期作業(yè)的“質(zhì)”與“量”的要求，針對每個學(xué)生制定不同的計劃。對林晉城，林映華2名同學(xué)雖學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差，但是特長生，要常宣傳、表揚、引導(dǎo)，發(fā)揮其長處，樹立信心。對8名擇校生也是要多鼓勵，肯定他們成績，催其上進，多分析其不足，細心幫助，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)的積極性。
3、拓寬知識面，增大練習(xí)難度，多與科任老師溝通，加強對學(xué)生的了解，清楚學(xué)生的發(fā)展動向，建立學(xué)生的發(fā)展成長檔案，為高二年文理分班做準(zhǔn)備。
三、遵守校規(guī)校紀(jì)，爭創(chuàng)文明的班集體。
四、具體安排：
1、組織參加學(xué)?？萍嘉幕囆g(shù)節(jié)活動。
2、安排2-3次家訪。
3、舉行一次“我的高中生活”為主題班會。
1、寢室準(zhǔn)軍事化管理。
2、二會一操嚴肅、認真、積極。
3、教室衛(wèi)生，責(zé)任區(qū)衛(wèi)生、值日班衛(wèi)生達標(biāo)。
4、就餐文明，禮貌。
5、班級檢查要有記錄，批評，表揚入檔，弘揚正氣。
銷售十二月份工作計劃篇十
1。發(fā)展和完善銷售網(wǎng)絡(luò):激勵經(jīng)銷商保持目標(biāo)渠道與板塊的領(lǐng)先優(yōu)勢。鼓勵經(jīng)銷商積極向家裝公司板塊與工程版塊轉(zhuǎn)移,強化公司的營銷組合資源優(yōu)勢與服務(wù)系統(tǒng)。努力填補市場空白,統(tǒng)籌布局,形成點,線,面有機結(jié)合與脈動增長。
2。由產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營過渡與提升;通過廠商共建品牌工程,建立長效合作機制。不斷提升品牌衍生值與附加值,為廠商持續(xù)經(jīng)營與發(fā)展,提供核心動力。
3。保障經(jīng)營目標(biāo)的落實,在圍繞網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和品牌建設(shè)的為中心目標(biāo)的經(jīng)營過程中努力開拓網(wǎng)絡(luò)潛能,增加產(chǎn)品銷量達到網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化擴張與品牌提升,銷售與效益增長的良性互動。
4。把握當(dāng)前市場工作主線:通過網(wǎng)絡(luò)提升與空間布局提升銷量,通過營銷整合與資源合理配置,逐步提升品牌知名度與美譽度;通過貼身專業(yè)服務(wù)臟現(xiàn)品牌內(nèi)涵。通過市場整合,打造富有創(chuàng)意和激情的`銷售團隊與經(jīng)銷體系。經(jīng)銷商(辦事處)。
第二部分經(jīng)銷商(辦事處)銷售政策。
(一)產(chǎn)品與銷售服務(wù)支持。
(1)提供滿足不同消費群體與渠道的產(chǎn)品組合,確保經(jīng)銷商的經(jīng)營穩(wěn)定與利潤空間。
(2)協(xié)助經(jīng)銷商因地制宜制定推展計劃,提供專業(yè)渠道(如家裝公司,工裝供料項目相關(guān)現(xiàn)場演示,推介,服務(wù)等)。
(3)合理利用資源,逐步建立產(chǎn)品應(yīng)用與服務(wù)體系,最大限度地滿足市場需求,通過廠商的交流互動,達到服務(wù)增值,品牌增值之目的。
(二)形象店建設(shè)(略)。
(三)宣傳,促銷物品的支持。
1。全年宣傳促銷品總量控制在5%內(nèi)。
2。對超出配額部分須客戶現(xiàn)金購買或沖抵廣告費。
3。區(qū)域負責(zé)人須定時反饋宣傳,促銷品的使用情況及其他建議,以便改造。
(四)廣告支持全年回款總額(萬元)廣告支持備注30-50車體廣告51-100當(dāng)?shù)仉娨晱V告100萬以上車體廣告+當(dāng)?shù)仉娨晱V告+戶外廣告注:以貨物形式返回,廣告費用原則上只補助一次。
(五)人員及培訓(xùn)支持公司不定期派工作人員為經(jīng)銷商提供工藝技術(shù),產(chǎn)品知識及營銷技巧的培訓(xùn),根據(jù)部分代理商在日常工作中的需要,提供相應(yīng)的支持。
第三部分。
(一)銷售部管理文件組織構(gòu)架與編制。
1。組織構(gòu)架公司銷售部銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管全國區(qū)域市場。
2。編制:共5人,其中部門經(jīng)理1人,銷售主管4人。
(二)崗位職責(zé)。
1。銷售部經(jīng)理崗位職責(zé):。
(1)按照公司決策。主持擬定銷售部年度裝修漆(乳膠漆)經(jīng)營目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃。
(2)接受公司對營銷業(yè)務(wù)的指導(dǎo)。按照公司的統(tǒng)一布局與籌劃,因地制宜,靈活出擊。
(3)對市場進行動態(tài)監(jiān)控與督導(dǎo),為營銷團隊和經(jīng)銷商排憂解難,確保公司經(jīng)營目標(biāo)的完成。
(4)科學(xué)管理,加強“本,量,利”三位一體的動態(tài)平衡,力求銷售部貢獻最大化。
(5)加強團隊建設(shè),注重團隊素質(zhì),業(yè)務(wù)作風(fēng)的培養(yǎng),不斷提升團隊的凝聚力與戰(zhàn)斗力。
(6)做好部門間溝通與協(xié)調(diào),減少溝通成本與管理費用,提高營銷體系整體工作效率。
銷售十二月份工作計劃篇十一
1、嚴格執(zhí)行幼兒園衛(wèi)生消毒制度認真做好計劃免疫和疾病防治工作。
2、認真做好幼兒的入園晨檢工作如發(fā)現(xiàn)可疑者，要進一步觀察，并采取隔離、消毒措施。
3、嚴格執(zhí)行幼兒接送制度，防止發(fā)生各種意外事故。
4、加強冬季鍛煉，積極開展適合幼兒的體育活動，每日戶外體育活動不得少于1小時。
5、充分利用日光、空氣、水等自然因素，有計劃地鍛煉幼兒機體，增強身體的適應(yīng)和抵抗能力。
（一）健康領(lǐng)域：
1、能夠會使用簡單的語言表達自己的想法和愿望。
2、學(xué)習(xí)在必要時使用手絹，不用衣袖擦嘴和鼻子，知道使用自己的毛巾。
3、聽從教師口令，知道在老師指定的范圍內(nèi)活動，不推拉、不擁擠，學(xué)會自我保護。
4、熱愛體育，喜歡參加體育運動培養(yǎng)幼兒的運動興趣和技能。
（二）社會領(lǐng)域：
1、樂于接受老師布置的任務(wù)認真做好力所能及的事情。
2、熱愛自己的班集體，知道自己是班集體的一員，熱愛老師和小朋友們。
3、學(xué)會知道哪些行為是對的哪些行為是錯的能夠知道按正確的行為準(zhǔn)則行事。
4、喜歡上幼兒園，愿意和同伴一起做游戲，有良好的人際關(guān)系。
（三）語言領(lǐng)域：
1、會使用常見的交往語言和禮貌語言。
2、在教師的引導(dǎo)下，能夠圍繞主題大膽地在集體面前講述自己的觀點。
3、學(xué)習(xí)通過畫面情景來理解故事的內(nèi)容，并且愿意表演故事中的人物。
4、喜歡看圖畫書，喜歡聽故事，培養(yǎng)幼兒的早期閱讀習(xí)慣。
（四）科學(xué)領(lǐng)域：
1、感受冬季的主要特征，下雪、結(jié)冰等常見氣候現(xiàn)象。并且知道它給日常生活帶來的影響。
2、理解生活中的簡單數(shù)學(xué)關(guān)系，學(xué)會簡單的分類、比較、推理等方式。
3、善于觀察身邊的各種變化，樂于動手動腦創(chuàng)造新事物。
4、喜愛動植物，親近大自然，關(guān)心周圍環(huán)境。
（五）藝術(shù)領(lǐng)域：
1、能夠感受并基本表現(xiàn)兩拍子、四拍子的節(jié)拍特點。
2、能初步地聽辨、感知音樂的速度變化。
3、喜歡舞蹈課，能夠跟隨音樂做簡單的動作。
4、能夠大膽涂鴉，感受線條的豐富性和形態(tài)美。、
1、用反映冬季特征的圖片布置出冬天的景象。
2、將搜集到的帽子陳列，讓幼兒看看、摸摸、戴戴。
3、提供一些有關(guān)冬天的文學(xué)和音樂作品，供幼兒閱讀、欣賞。
4、利用周圍的自然環(huán)境(如下雪天)，帶領(lǐng)幼兒觀察，與幼兒一同制作冰花等。
（一）美工區(qū)。
1、能按輪廓畫出物體，體驗發(fā)現(xiàn)的快樂。
2、嘗試用自己喜歡的色彩、線條裝飾手套。
3、學(xué)習(xí)用手指點畫梅花，體驗點畫的快樂。
（二）表演區(qū)。
1、小雪花飄呀飄。
2、寶寶不怕冷。
3、我給太陽唱支歌。
（三）發(fā)現(xiàn)區(qū)。
1、冰老人。
2、大風(fēng)和樹葉。
3、雪或冰的融化。
（四）手工區(qū)。
1、幫小羊穿棉襖。
2、雪花飄飄。
3、雪球滾滾。
1、請家長給幼兒準(zhǔn)備好保暖的棉衣、帽子、手套等，帶幼兒進行冬季鍛煉，按時送幼兒入園。
2、引導(dǎo)幼兒在家里、入園的路上觀察雪花。
3、爭取家長的支持，給幼兒提供各種各樣的帽子。如：醫(yī)生、護士、警察等職業(yè)的帽子。
4、請家長經(jīng)常給幼兒曬被子，讓幼兒感受曬過的松軟被褥，聞聞被子上的太陽曬過的味道。
銷售十二月份工作計劃篇十二
1、09—0。
1、13周重點活動安排星期一星期二星期三星期四星期五。
一、主題《歡天喜地》的延伸，引導(dǎo)幼兒感受中國傳統(tǒng)民族文化的多元與精彩，二十周工作計劃。
二、繼續(xù)開展園本課程《香蕉》，引導(dǎo)幼兒感受本土的文化氣息。
三、做好期末的各項整理工作及總結(jié)。hello！早安跳繩、沙灘球呼啦圈、羊角球大型玩具籃球、沙包踩高蹺、羊角球?qū)W習(xí)空間音樂：香蕉樹找朋友（1）語言：香蕉梳子科學(xué)：動物服裝店音樂：香蕉樹找朋友（2）數(shù)學(xué)：總復(fù)習(xí)學(xué)習(xí)空間閱讀：復(fù)習(xí)8--12英語：unit8歌曲數(shù)學(xué)：水果超市語言：香蕉制品美術(shù)：美麗的蕉葉陽光三浴大型玩具呼啦圈、小山洞棒子、沙灘球沙水拉力、啞鈴家長工作餐前活動聽故事兒歌表演談話表演唱歌手指游戲協(xié)助我們做好幼兒的期末發(fā)展評估工作，工作計劃《二十周工作計劃》。游戲空間社會：我是小司機區(qū)域美術(shù)：好吃的香蕉閱讀：復(fù)習(xí)13-16角色、圖書戶外特色籃球、踩高蹺滾鐵圈、網(wǎng)球跳繩、籃球踩高蹺、棒子呼啦圈、飛碟快樂離園表演積塑橡皮泥變變變看故事動畫片積木環(huán)境創(chuàng)設(shè)生活區(qū)香蕉制品語言區(qū)香蕉梳子迎接新年的到來。
銷售十二月份工作計劃篇十三
1、幼兒收集、了解關(guān)于身邊人的十二生肖的資料和圖案，并說說自己知道的關(guān)于生肖的故事。
2、更新區(qū)域游戲中的材料，投入與十二生肖有關(guān)的各種游戲，讓幼兒在玩中更加了解生肖。
3、開展各類體育活動，幼兒在課間游戲時可以加入練習(xí)轉(zhuǎn)體、體側(cè)屈等動作的游戲。
4、加強冬季保暖的工作，提醒幼兒在活動中換馬甲、擦汗等，預(yù)防著涼感冒。
1、創(chuàng)設(shè)“十二生肖來聚會”主題墻，教師布置主題墻。
2、展示各種形式十二生肖，剪紙、卡通、泥工、郵票等。
1、開展生肖郵票繪畫活動，模仿真的生肖郵票，發(fā)揮創(chuàng)意。
2、投放自制的'十二生肖拼圖，在相應(yīng)的生肖圖上切割成塊，做拼接游戲。
3、自制十二生肖手偶、頭飾供幼兒表演生肖故事，編演生肖傳說，表演創(chuàng)編的生肖故事。
4、幫助幼兒自編生肖故事書，陳列親子編的生肖書，與大家分享。
1、家園合作共同收集、制作關(guān)于十二生肖的形象圖案。
2、了解各種有關(guān)生肖資料、由來、故事等資料。
3、加強對親人的了解，統(tǒng)計家庭成員的生肖，并記錄。
銷售十二月份工作計劃篇十四
隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個十二月，我學(xué)會了很多：在遇見困難時，我學(xué)會了從容不迫地去面對；在遇到挫折的時候，我學(xué)會了去堅強地抬頭；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會了思考和總結(jié)；在公司形象受到破壞的時候，我學(xué)會了如何去維護；在被客戶誤解的時候，我學(xué)會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓(xùn)；在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進的工作方法和理念；在溝通和交流過程中學(xué)會諒解他人。
1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息；
4、維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。
1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤；對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程。
2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：xx單撞釘，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒；xx單的工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴重的質(zhì)量問題，一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題：掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。
在以后的工作中，我會更好努力，做好銷售工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。
銷售十二月份工作計劃篇十五
一、指導(dǎo)思想：
班主任工作是幼兒園工作管理的一部分，為了切實地搞好班級工作，本學(xué)期我繼續(xù)以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的基本精神為指導(dǎo)，結(jié)合本園具體的工作要求與指示，本著以幼兒為本，服務(wù)家長的目標(biāo)開展班級管理工作，促進全班幼兒身心全面和諧地發(fā)展。
二、班級情況分析：
本班共有幼兒xx人，其中男xx人，女xx人。其中小年齡幼兒占全班幼兒的30%。由于幼兒年齡小、體質(zhì)弱，易患病，故上學(xué)期本班幼兒的出勤率較低。因本班大部分家長從事個私工作，家庭環(huán)境較復(fù)雜，對孩子的家庭教育相對不夠重視。其中有一小部分的幼兒由爺爺奶奶、外公外婆直接撫養(yǎng)。所以造成這些幼兒語言表達能力弱，自理能力差，個性自私、嬌寵。
但是通過上學(xué)期半年的幼兒園小班生活，大多數(shù)幼兒都喜歡上幼兒園，并逐步能夠適應(yīng)幼兒園的生活，初步建立了在園的一日生活和學(xué)習(xí)常規(guī)，會獨立進餐，生活自理能力有了一定的提高，喜愛參加戶外體育運動和各種區(qū)域活動，許多內(nèi)向的幼兒性格變的活潑開朗起來，喜歡與同伴交往，并在交往中愿意用普通話進行交談。
本班的薄弱環(huán)節(jié)是生活活動指導(dǎo)方面有所欠缺；幼兒自我服務(wù)能力普遍較低，穿衣、系褲、整理床上用品較為困難；飯前洗手、飯后擦嘴和漱口的常規(guī)仍要老師不斷提醒；整理玩具的常規(guī)有所欠缺；戶外游戲活動時間不夠充足，在游戲中，自我保護意識不強，安全意識淡??；語言能力方面不能夠大膽地表達自己的意思，自信心有所欠缺。幼兒社會交往中，喜歡以自我為中心，活動中表現(xiàn)出任性、自私的一面，針對以上情況，本學(xué)期我班將重點進行區(qū)域活動的指導(dǎo)，提高幼兒的社會交往能力和語言表達能力；在日常生活中加強安全教育。班內(nèi)三位老師將齊心協(xié)力從薄弱環(huán)節(jié)著手，加強對幼兒的指導(dǎo)和教育。促進幼兒全面和諧健康快樂地成長。
三、
班級工作管理目標(biāo)：1、幼兒生活管理目標(biāo)。
加強幼兒常規(guī)訓(xùn)練管理，形成良好的一日生活常規(guī)、養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
加強幼兒一日活動各個環(huán)節(jié)中的安全管理，增強幼兒的自我保護意識，力保班級無事故發(fā)生。
加強幼兒生活活動的指導(dǎo)與管理，培養(yǎng)幼兒基本的生活自理能力。
加強預(yù)防疾病的管理，降低幼兒發(fā)病率，提高出勤率。做好幼兒的日常飲食管理，力爭學(xué)期末的體檢合格率達到95%以上。
2、
教學(xué)。
管理目標(biāo)。
（1）在健康教育領(lǐng)域，注重用幼兒感興趣的活動激發(fā)幼兒鍛煉身體的興趣，培養(yǎng)幼兒健康生活的態(tài)度和習(xí)慣。
（2）在社會教育領(lǐng)域，培養(yǎng)幼兒同情、責(zé)任等社會性情感，發(fā)展幼兒的交往、合作能力，養(yǎng)成孩子的規(guī)則、秩序意識。
（3）在語言教育領(lǐng)域，著重培養(yǎng)孩子語言交往的興趣和能力。（4）在科學(xué)教育領(lǐng)域，注重引發(fā)幼兒探索的興趣，注重幼兒的探索過程和獲得的經(jīng)驗，鍛煉解決問題的能力。
（5）在藝術(shù)教育領(lǐng)域，注重培養(yǎng)幼兒對藝術(shù)活動的興趣和大膽表現(xiàn)、創(chuàng)造的品質(zhì)。
3、家長工作管理目標(biāo)。
督促教師與家長之間的溝通與交流，密切與家長的聯(lián)系，及時將幼兒在園活動內(nèi)容及發(fā)展情況向家長反饋。
樹立全心全意為家長服務(wù)的意識，盡可能多地展示優(yōu)秀的育兒經(jīng)驗，供家長借鑒與參考。
利用各種機會、組織各種活動，使家長與孩子共同參與到教育活動中去。
與家長簽訂安全責(zé)任書，加強家長的安全防范意識，促進幼兒身心和諧、健康地發(fā)展。
4、教師工作管理目標(biāo)。
明確班內(nèi)教師之間的具體分工與職責(zé)，促進教師認真完成自己份內(nèi)的工作，負責(zé)好各自的教育教學(xué)工作并負責(zé)好幼兒日常生活起居，提高保教質(zhì)量。
注重與教師之間的溝通，了解班內(nèi)教師家庭生活及身體狀況，遇困難能及時給于幫助。
注重教師在幼兒心目中的形象，關(guān)注教師的言行舉止對幼兒的影響，并作必要的提醒。
協(xié)調(diào)好教師、家長、幼兒三者之間的關(guān)系。四、具體組織與實施：
1、做好園部與教師之間的傳媒工作，及時了解幼兒園近期與遠期的工作動態(tài)，及時傳達工作精神，為班級、為園部的發(fā)展著手做好充分的準(zhǔn)備。同時，也要將班級的現(xiàn)狀及發(fā)現(xiàn)的問題實事求是地向園部做好匯報工作，努力做到班級跟牢園部，扎扎實實地完成各項任務(wù)。
2、協(xié)調(diào)好班內(nèi)教師與教師之間的關(guān)系，齊心協(xié)力搞好班內(nèi)的各項事務(wù)。遇日常工作中碰到的困難，大家共同商議，合力解決。開好一月一次的班務(wù)會議，認真做好記錄。根據(jù)《幼兒園工作規(guī)程》和幼兒園培養(yǎng)目標(biāo)，結(jié)合本班幼兒特點，共同制訂班務(wù)計劃、學(xué)期教學(xué)計劃，并組織實施，步步到位，并根據(jù)工作的完成情況實事求是地做好班級期末。
總結(jié)。
工作。
3、熱愛幼兒，堅持正面教育，嚴禁體罰和變相體罰。觀察記錄評估每個幼兒各方面的發(fā)展情況，注意個別差異，做好個別特殊幼兒的教育工作，促使每個幼兒在原有水平上的發(fā)展。學(xué)期末認真寫好幼兒學(xué)期小評。
4、創(chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的能讓幼兒主動活動的環(huán)境（區(qū)域環(huán)境），合理組織好活動，寓教于游戲中。搭班老師互相溝通，取得教育一致性，進班前做好準(zhǔn)備，帶班時不擅自離崗，嚴格執(zhí)行一日作息制度和幼兒園的規(guī)章制度。5、嚴格執(zhí)行幼兒園安全衛(wèi)生保健制度，指導(dǎo)并配合保育員做好本班幼兒生活保健工作，管理好本班幼兒的睡眠、飲食，努力做到使每位幼兒吃好睡好，力爭學(xué)期末的體檢合格率達到95%以上。重視疾病預(yù)防，提高幼兒出勤率。隨時注意幼兒的健康安全情況，杜絕責(zé)任事故的發(fā)生。
6、密切與家長的聯(lián)系，做好期末的家訪工作，及時了解家長的基本情況及家庭教育情況，做好記錄。定期召開家長會。每學(xué)期開展1–2次有主題的家長參與的教學(xué)活動，組織家長撰寫“育兒心得”文章3–4篇，如遇幼兒病事假及兩天無故不來園幼兒及時進行電訪，了解情況。更換好每周一次親子園里指導(dǎo)家長的內(nèi)容。以便家長及時了解班級的各項教育工作。
7、參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和幼兒教育研究活動，定期接受園長、業(yè)務(wù)園長、教研組長的檢查和指導(dǎo)。
8、學(xué)會一些意外事故的應(yīng)急措施。同時，凡遇任何大小事故均及時報保健室。