時間過得太快，是時候回顧一下這段時期的收獲和反思了。怎樣寫一篇完美的總結是很多人關心的話題。想要寫一篇好的總結，不妨參考以下為大家推薦的范文，或許能給你一些啟發(fā)。
工作年終發(fā)言稿篇一
各位來賓，各位同事：
大家下午好！
我是xx公司總經理xx，謹代表xx公司向各位表達衷心的問候，謝謝你們在百忙中中來到我們的現場，參加我們這個年度總結大會。
我們的公司叫xx，好文雅的一個名字，但是xx學弟學妹眼里看來，就有一點恍如隔世的感覺，說到底，就不像一個賣xx的公司。但回到了我們創(chuàng)辦的初衷，文化xx，說到底，要有屬于自己的文化底蘊，xx，顧名思義，是具有一定的文化底蘊之人。由此一來，xx，好像有點名副其實了。
在過去的x個年里，我們好像經歷了人生最漫長的x個月，有煎熬，痛苦，但是更多的肯定是快樂。當我們十幾個人義無反顧聚在一起，就好像互相立下了投名狀，是要創(chuàng)下一番屬于自己的事業(yè)。但是x個年下來，有的人離去了，重新規(guī)劃選擇人生道路；有人留下了，我敢斷言，留下的人肯定成長了。對離去的人，我感謝你們曾經付出的一切，你們每一份努力都是xx這棟大樓的奠基石。然而，留下的人，我感恩你們，感謝你們這份從未改變的熱愛，愿意跟學者繼續(xù)往下走。
我首先在這里表達自己的歉意，由于本人對市場判斷的失誤，造成了很大的戰(zhàn)略浪費，損耗了不必要的人力物力，也感謝各位對我的信任，愿意繼續(xù)給我一次機會。但是很感激各位同事的理解，雖然錯過了市場，在我們的共同努力下，共同彌補，在僅僅四分之一正確的市場里，成就了xx萬的銷售額，讓公司活了下去。
謝謝各位，我的講話到此結束。
工作年終發(fā)言稿篇二
尊敬的各位領導，老師們大家下午好：
首先感謝校領導能給我這樣一個和大家交流的機會，能夠在這里和大家一起學習，交流，我感到非常榮幸，對于一名青年教師來說，在座的老師都是我學習的榜樣，要說來談談當班主任的經驗實在不敢當，我僅對我的班主任管理工作向大家做一個匯報，談一點心得體會，與大家交流共勉!希望各位領導老師多提寶貴意見!
1.抓好開頭。
高一年級、每個學期的開頭一個月，是學生行為習慣跟學校的規(guī)章制度“同步”的關鍵時期，班主任是一個班級的統(tǒng)帥，要想帶好這個班，僅僅起早摸黑補習功課是不夠的，“腳勤，嘴勤，眼勤”都必不可少?！澳_勤”就是要經常走到班級同學中去，多與學生接觸，多跟班進行督促檢查;“眼勤”，要經常深入教室、學生公寓及操場等，去觀察同學們的情況，以便及時掌握第一手材料，發(fā)現問題，及時處理，把問題消滅在萌芽狀態(tài)。還要“嘴勤”，就要多找學生談心，了解他們的內心世界，多與家長溝通，掌握學生在家的情況，多方配合，使學生很快進入正軌。
2.建立班級內部小組量化考核制度。
參照學校的班級量化考核制度，我給本班級也制定了班級內部小組量化考核制度。將班級分成五小組，五組實行競爭，各小組每月基分100分，在此基礎上進行相應增減。每月月底班會上進行總結、評比和獎懲。每月初各組總分清零，仍以一百分為基礎，進行本月記錄。當月獲得最高分的小組內成員才有資格競選當月的校園文明之星和環(huán)保標兵，并能得到班主任的獎品。這樣把學生的積極因素調動起來，才能形成合力，共同構筑學生自我管理機制。在班級管理中要針對學生心理特點，充分發(fā)揮學生們的主體作用，發(fā)揮學生的自我管理才能，以人為本，最大限度一一挖掘學生的創(chuàng)造潛能，有效地管理好班級，更重要的是，提高學生的整體素質，使學生全面健康地發(fā)展。
3.班主任要善于挖掘學生身上的閃光點。
人都喜歡被表揚。優(yōu)等生需要表揚，學困生更需要表揚。作為班主任，要善于發(fā)現他們身上的閃光點，要善于給他們以信任，引導他們有意識地去發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點，揚長避短，從而向好的方面發(fā)展。我們班張慧家境貧寒，學習不好，可勞動非常積極。每次班級大掃除她拖地、檫門窗排桌椅，忙得滿頭大汗，還不停地問：“老師，還有什么事要干?”我乘機對她說：“老師特別喜歡你現在的表現，如果你在學習上再下點功夫，就會成為一名品學兼優(yōu)的好學生。到那時，同學們都會對你刮目相看的，老師和父母也就更加開心了。”她聽了我的話也比較高興，接下來我有時額外給她布置點作業(yè)，有時讓她同桌幫她輔導作業(yè)，漸漸地她自信了許多，成績也有了起色，我對她的每一點進步都及時地給予表揚，她學習的積極性有了較大提高，盡管她的理解能力不強，但是端正的學習態(tài)度決定了她期末考試的巨大進步。還有我們班王年生同學學習成績不好，基礎非常弱，上課特別喜歡講話，甚至與同桌用專門的筆記本上課寫字聊天。對于他屢教不改的錯誤，我決定打電話與他家長溝通，但是他當時立刻哭著求我不要打電話給他父母。俗話說“男兒有淚不輕彈”，我立刻意識到事出有因。經過了解，我才知道他母親是聾啞人，沒有工作，而其父親在灣址的一些建筑工地做瓦匠，家里條件不怎么好，但為了他讀書，在羅保小區(qū)租了一間地下室陪讀，也順便解決了其父親在灣址打工的衣食住行問題。他向我保證以后上課一定認真聽講，因為他不想看到他父母的眼淚尤其是他母親的。我認為一個孝順的孩子應該值得信任，因此，我不僅沒有打電話給他父母，并給他爭取了助學金，果然功夫不負有心人，他期中考試進步了20多名，期末考試更是取得了年級前四百名的好成績。因此，我們班主任不要吝嗇對學生的表揚，要多激勵學生。
其實，有時候，我也會當著全班同學的面發(fā)火，但事后想一想，自己當著全班同學的面發(fā)火樣子是不是很難看，是不是有損于教師的形象，如果能通過其他方式教育學生，為什么要發(fā)火，訓斥學生呢?這樣既傷身體，又使班級氛圍很壓抑。其實學生有著不同的教育基礎，來自不同的家庭，智力水平不一樣，因而學生的發(fā)展是多層面的，只要他們在原有的基礎上有所進步就可以了，我想，所謂“蹲下來看學生”，大概就是換一個角度看學生吧。不能用同一個模式去要求學生，學生的發(fā)展是多方面的，多考慮學生自身的特點，因材施教。
總之，班主任的工作千頭萬緒，班主任的管理絕不能一層不變，僵化保守，要盡量“抓到細微處，落在實效中”，做到“腳勤，嘴勤，眼勤”，才能使班級管理見成效。要在工作實際中不斷改進，不斷創(chuàng)新，注重可持續(xù)發(fā)展，才能真正讓學生信服我們，從而更好的調動學生的積極性，增強班級的凝聚力，讓班級工作再上新臺階，從而取得更加優(yōu)異的成績。
以上，只是我個人對班主任工作的幾點粗淺的認識，不當之處，敬請各位批評指正。
謝謝!
工作年終發(fā)言稿篇三
首長和同志們：
在這里,我們迎來了20xx年度第一期民兵訓練任務,能參加這次訓練,對我們來說，是一次難得的學習機會,它寄托著首長和單位領導對我們的希望,為了不辜負上級首長和單位領導對我們的期望,圓滿完成這次訓練任務，我代表教練員特表決心如下：
一、端正教學態(tài)度，嚴格落實訓練大隊制定的訓練計劃，刻苦鉆研業(yè)務知識,認真授課,按時完成訓練科目,拓寬自己的知識面,提高自身的軍事技能。
二、增強紀律觀念，強化服從意識。集訓中堅決做到：服從命令，聽眾指揮，嚴格遵守各項紀律，做到令行禁止，自覺服從組織領導，自覺講風格，講團結，講大局，講奉獻，講五湖四海，不搞拉幫結派；做到凡是人武部提出的要求，就無條件的貫徹執(zhí)行，凡是人武部安排的任務，就保質保量地按時完成，凡是人武部明令禁止的，就堅決杜絕；形成級級講服從，人人守紀律的良好風氣，營造團結進取，勤學苦練的良好氛圍。
三、嚴格要求，自覺維護單位的聲譽。安陽縣組織的這次民兵訓練，規(guī)模大、參加人員多，每位參加訓練的教練員，都是本單位的代表，自己的'一舉一動，一言一行，都與單位的聲譽相聯(lián)系，因此，我們一定嚴格落實一日生活制度，按時參加早操、操課、訓練等活動，自覺堅持好集體住宿、訓練考勤和請銷假制度，參訓期間，不請假，如有特殊情況時，嚴格履行請銷假手續(xù)，不無故曠課，不遲到、早退。認真搞好個人衛(wèi)生，維護正常的工作和生活秩序，樹立良好的形象，為單位爭光。
四、尊重領導，團結同志，互幫互助，共同提高。我們把這次訓練作為難得的一次學習、交流機會，虛心向同志們學習，學習他們的好思想、好作風、好經驗，好的工作方法；在生活上相互關心，在學習上互相幫助，取長補短，共同提高。
五、樹立爭先創(chuàng)優(yōu)的思想，圓滿完成訓練任務。在訓練中，牢固樹立爭先創(chuàng)優(yōu)的思想，在訓練大隊開展的各項評比競賽中，爭當第一，爭做“優(yōu)秀教練員”，為個人爭光，為單位添彩。
以上決心，是我們全體參訓教練員的共同心聲，請首長和同志們監(jiān)督執(zhí)行。
工作年終發(fā)言稿篇四
尊敬的各位領導，同事們：
大家好!在剛剛過去的20--年，是我公司步入快速發(fā)展，各項工作扎實推進的關鍵一年，-藥房在公司的正確領導下，經營和管理工作取得了驕人的成績，產品銷售收入一舉突破200萬元，到達225萬元，創(chuàng)下歷史新高，比去年增長160%，藥店店長年終工作總結?，F將20--年的主要工作總結如下：
一、銷售狀況。
20--年產品總銷售收入225萬元，是20--年的2.6倍，這些成績的取得，除了我店員工的發(fā)奮之外，和公司的正確決策以及公司各部門的用心支持和配合是分不開的。
二、經營管理方面。
1、平時注意對員工進行業(yè)務素質的提高，用心參加公司組織的各項產品知識培訓和促銷技巧培訓。
2、針對不一樣消費者，采取不一樣的促銷手段，善于抓住顧客消費心理，有針對性地進行產品說。
3、會員卡制度的實施，穩(wěn)定了一部分顧客群，也提升了藥店的知名度。
4、及時統(tǒng)計缺貨，用心為顧客代購新特藥品，還帶給送貨上門服務。
三、存在問題。
1、醫(yī)保定點藥店的申請一向沒有辦下來，流失了很多客戶。
2、會員卡剛開始實施不久，很多細節(jié)做的還不夠完善，沒使會員制度發(fā)揮更大的用。比如，會員價商品的推出沒有構成長效機制，積分兌換的禮品單一等。
3、員工的專業(yè)知識欠缺，尤其是藥理和病理方面，不能更好的指導患者用藥，直接影響到患者用藥的療效及藥品的關聯(lián)銷售。
4、店長自身缺乏掌握本行業(yè)最新動態(tài)，對外界因素的變化不敏感，不能及時調整經營思路。
四、對今后工作的打算和推薦。
1、進一步完善會員制度，及時更新豐富會員價商品和積分兌換禮品，爭取做到周周有特價，月月有禮品。
2、為了擴大門店宣傳，提升知名度，吸引更多的潛在顧客進店消費，能夠有計劃的進行社區(qū)義診活動，如免費量血壓、測血糖，健康咨詢等。另外也可根據不一樣季節(jié)疾病的高發(fā)率在店內發(fā)放各種疾病的防控方法及日常保健小常識的小冊子。
3、要保證上架商品種類齊全，數量充足，結構合理，主動為顧客尋醫(yī)找藥，更好地滿足不一樣顧客的需求。
4、組織員工進行業(yè)務素質培訓，使員工的專業(yè)知識和銷售技巧更能適應公司快速發(fā)展的需要。
5、透過學習培訓使店長持續(xù)與時俱進的頭腦，充分掌握行業(yè)動態(tài)和公司經營思路，更好地帶領員工做好工作，爭取在20--年，使我店的經營狀況穩(wěn)步提高，創(chuàng)造出更大的效益。
工作年終發(fā)言稿篇五
尊敬的韓書記、各位退休老同志代表、同志們：
今天我們歡聚在這里，共同慶祝區(qū)域供水公司成立四十周年，表彰2015年度優(yōu)秀員工和先進集體，共同展望公司美好前景。在這樣一個喜慶的日子里，首先我謹代表公司經理室對各位退休老同志的光臨表示親切的慰問！對一年來堅守在各自崗位上付出辛勤勞動的全體員工表示衷心的感謝！對獲得表彰的先進部門和先進個人表示熱烈的祝賀！
回顧過去的四十年，我們感慨萬千。四十年來，在幾代供水人的共同努力下，海安供水事業(yè)從無到有、從小到大，一路奮進，不斷進取，完成了從“一口深井”到“一群深井”，從“地表水”，再到如今的“引江供水通全縣”的歷史性跨越。歷經建廠初期的艱難創(chuàng)業(yè)、穩(wěn)步發(fā)展和跨越發(fā)展，海安供水已發(fā)展成為集供水生產、供應、給水安裝工程設計與施工于一體的中型國有企業(yè)。
四十年過去，公司職工人數從成立之初的十幾人發(fā)展到如今的571人，供水范圍由最初的海安縣城區(qū)覆蓋到全縣10個鎮(zhèn)區(qū)，dn100以上供水主管網由最初的5公里延伸到今天的1000多公里，用戶數由最初的100余戶發(fā)展到今天的30多萬戶，年供水量由12萬噸發(fā)展到今天的5000萬噸，公司固定資產由最初的17萬元增長到8.61億元。如今的海安供水，擁有一座地面水廠、5座增壓泵站、9個部門、9家分公司，擁有三個中心：水質檢測中心、水表檢定中心和信息中心?！肮┧粡埦W、管理一條龍、城鄉(xiāng)一體化"的供水管理格局已基本形成。公司的員工正以全新的姿態(tài)活躍在全縣供水第一線，海安供水的品牌正在全縣逐步樹立和推廣，海安供水事業(yè)已從四十前的一株幼苗茁壯成長為今天的參天大樹。
這四十年來海安供水所取得的每一點進步，都得益于各位老同志打下的堅實基礎，得益于黨和政府的英明領導，得益于各級部門、社會各界的關懷和支持，更凝聚著我們全體干部職工的心血和汗水。在此，我提議大家以熱烈的掌聲，向所有為海安供水事業(yè)發(fā)展作出貢獻的同志們表示崇高的敬意和衷心的感謝！
在剛剛過去的2015年，我們取得的成績也可圈可點。
――引江復線通水，全縣實現區(qū)域供水全覆蓋。在09年4月，引江一期工程通水后，縣城區(qū)和周邊地區(qū)率先飲上長江水。同年，響應政府號召實施區(qū)域供水全覆蓋工程，用三年時間鋪設主管網142公里，建設泵站5座，回購54家鄉(xiāng)鎮(zhèn)水廠，2012年12月長江水主管道覆蓋全縣。為了保證全覆蓋后水量需求，引江二期工程于2011年10月動工，至去年8月份全線試壓沖洗后，8月21日起正式竣工通水。引江一期、二期同時投入運行，長江水日供水能力達18萬噸，滿足了全縣城鄉(xiāng)用水需求，所有深井全部關停，僅作為備用水源用于應急。我縣從此實現了真正意義上的長江水全覆蓋。
――鎮(zhèn)網改造、消火栓兩項實事工程基本完成。作為2015年縣政府15件為民辦實事項目中的兩項，鎮(zhèn)網改造從2012年2月動工以來到去年年底共完成改造1800公里，水表出戶改造5萬多戶，已更新改造的農村供水管網徹底消除了二次污染、漏失嚴重等問題，水質水壓的改善得到進一步保證。
作為另一項政府實事工程消火栓建設，去年一年全縣共新增1272臺，其中城區(qū)141臺，各鎮(zhèn)區(qū)1131臺。所有的消火栓全部建立檔案、落實專人正常維護、錄入地理信息系統(tǒng)，實行嚴格管理，確保百分之百完好率，為全縣的防火救災提供了有效的保障。
區(qū)分公司實現總產值1290萬元，雅周分公司實現總產值422萬元，其他分公司全年實現總產值821萬元。
與職工崗位技能掛鉤的新的'崗位工資結構，有效發(fā)揮了薪酬體系的激勵作用。六是廉政建設常抓不懈。公司邀請縣檢-察-院反貪局局長為全體黨員上廉政專題黨課，組織黨員同志和管理人員參觀廉政教育基地，時刻敲響廉政警鐘；組織全體管理人員及部分家屬集中觀看“算賬月”專題片，共同筑牢家庭防腐保廉堅固陣地；加強黨風廉政建設的群眾監(jiān)督，充分發(fā)揮職代會、監(jiān)審會作用，穩(wěn)步推進企務公開，不斷增強廉政工作透明度，營造“風正水清”企業(yè)氛圍，打造陽光水務。
過去的一年我們成績斐然，在肯定成績的同時，我們也應該看到自身的不足。由于公司的整體經營規(guī)模在短時期內驟然擴大，供水安全設施建設需要加快和完善，管理水平和職工隊伍素質都還有待進一步提高，供水服務水平離社會的要求也還有一定的差距，這些課題都需要我們客觀對待，積極尋求解決之道。
回顧過去，是為了更好地展望未來。
2015年，是區(qū)域供水全覆蓋工作圓滿完成、全縣實現城鄉(xiāng)供水一體化后致力改革創(chuàng)新、推進精細化管理的重要一年，面對城鄉(xiāng)供水的新形勢、新要求，公司將以黨的十八屆三中全會以及系列重要講話精神為引導，堅持以安全優(yōu)質供水為第一要務，以用戶滿意、社會滿意為標準，創(chuàng)新推動全年工作，著力提升企業(yè)社會效益和經濟效益。
今年工作的總體目標是：區(qū)域供水科學規(guī)劃，降耗提效明顯；做大做強供水工程公司，著力提升企業(yè)的市場競爭力；進一步優(yōu)化內部管理，以考核、激勵為手段，促進企業(yè)與社會的和諧進步。
具體有以下幾個方面工作：
峰供水前建成；實施區(qū)域供水s353線李堡到南莫段主管網建設42公里，連通李堡、城東、隆政增壓泵站供水管網，推進區(qū)域供水主管網環(huán)狀供水，提高供水保障能力；完成水質檢測中心辦公樓建設，為實驗室提升等級、提高水質檢測能力做好硬件準備；做好公司倉庫的整體搬遷，改善材料管理環(huán)境設施；啟動水廠深度處理項目前期工作，做好項目上馬的各項準備；完成墩頭分公司綜合樓的建設，為分公司升級管理打好基礎。
――以降低產銷差率為目標，繼續(xù)做好鎮(zhèn)村管網改造工作。今年鎮(zhèn)網改造目標任務計劃完成700公里，戶表改造76000戶。同時實施供水區(qū)域“網格化”管理，將管水員收入與其所服務區(qū)域供水漏失掛鉤，力爭到今年年底將全公司供水產銷差率控制在25%以內。
――以立足供水主業(yè)為前提，拓寬經營渠道提高經濟效益。供水工程公司要在做好本公司供水管道安裝工程的同時，積極穩(wěn)妥地創(chuàng)造條件參與市政工程招投標，拓寬業(yè)務經營范圍，提高市場競爭能力。今年的目標任務是工程施工產值超億元，其中外接工程產值超千萬元。要進一步理順體制機制，按照市場規(guī)律調動職工的積極性。海安的城鄉(xiāng)一體化建設、道路改造等都存在著無限商機，供水工程公司要將這些機遇轉化為更大的經濟效益，創(chuàng)出新的業(yè)績。
――以績效考核為抓手，持續(xù)深化企業(yè)內部管理。今年要將工作重點向管理方面?zhèn)戎?，提升企業(yè)的管理效益，盤活企業(yè)的資產，為全江水全覆蓋后的持續(xù)穩(wěn)定經營打下堅實基礎。要積極與管理先進的同行加強交流，取百家之長補己之短。要進一步完善和制定公司各項規(guī)章管理制度，增強各類制度的可操作性；健全人力資源管理體系，使職工教育、績效薪酬管理等逐步系統(tǒng)化、流程化、規(guī)范化、常態(tài)化；大力組織開展各類培訓，提升職工隊伍素質水平；優(yōu)化便民服務措施，全面深入推廣“供水熱線80812345”、“區(qū)域管水員”等系列服務品牌，塑造良好社會形象；狠抓黨風廉政建設、安全生產管理，合力構建平安、和諧、向上的企業(yè)氛圍。
2015年是充滿了無限希望的一年，今天的四十周年慶祝大會是海安供水承前啟后、繼往開來的里程碑。站在新的起點上，手中緊握前輩交付的接力棒，我們要時刻牢記肩上沉甸甸的責任，不負黨和政府的重托，全力保障百萬海安人民的用水安全。新的征程任重而道遠，我們既要懷揣夢想與激情，也要勤奮、務實和進取。我們要在縣政府和上級部門的領導下，在社會各界的關心支持下，以科學發(fā)展觀為指導，繼承和發(fā)揚四十年來的優(yōu)良傳統(tǒng)，開拓創(chuàng)新、同心同德、不懈奮斗，在發(fā)展、改革、穩(wěn)定、和諧的主旋律中譜寫供水事業(yè)新篇章，再創(chuàng)新輝煌，為海安的經濟社會發(fā)展做出新的更大貢獻！
最后，我代表公司經理室再一次向大家表示衷心的感謝，祝大家身體健康、工作順利、萬事如意！謝謝！
下午好！
首先感謝支持我惠通發(fā)展的客戶們給予我廠的信任與支持！特別感謝能夠堅持奮斗到今天的辛勤勞作的惠通員工們！在此我僅代表廠部向辛勤工作在各崗位的全體員工致以衷心的感謝及新春的祝賀！在此大地回春，新春到來之際，也是對我們上一年工作做出總結的時候了！
我同一個方向，我們就一定會向前進中的動車一樣疾馳！
你們在工作崗位上的努力我看得見，比如潘春波同志在生產任務非常緊的情況下，和工人一起加班，工人干到幾點他就跟到幾點，不叫苦不叫累，這是一種什么樣的精神？這是一種忘我的團隊精神，我們就需要這樣踏實肯干的員工，身先士卒的領導。當有些人抱怨工作煩，不愿承擔責任的時候，他還有一句話是這樣說的“工廠里的每一件事都和我們有關，大到基礎建設，小到一顆螺絲，只要是惠通的，就跟我有關！”多么典型的主人翁精神，員工們，惠通是大家的惠通，工廠是大家的工廠，我相信在我們大家的共同努力下，不久的將來我們就有上市的可能，到時候我愿與大家一起分享成果，你們都是惠通的股東！
查明原因、承擔責任的十六字方針。以客戶滿意為核心，本著環(huán)環(huán)控制，精益求精，積極進取并持續(xù)改進，確保產品質量和流程控制的準確、準時、省時的前提下，快速反應市場變動，滿足并超越客戶要求，使我們在市場競爭中立于不敗之地。
我們在不斷摸索著前行的過程中，本著追求完美，創(chuàng)造精品的理念不斷地推出現產品，紅酒機要求高，難度大，可是我們還是一批又一批的做下去了，這說明什么，說明客戶對我們是認可的，說明我們有能力做好，月牙彎的產出又是我廠的一大優(yōu)勢展現。在同行訂單不足的情況下，我們的訂單卻供不應求，現在我可以明確的告訴各位我們的銷售訂單可以排到5月份了。銷售量節(jié)節(jié)升高，產品的不斷更新，新設備激光切割機的引進大大提高了生產效率，為來年的產值翻番目標都打下了堅實的基礎。各部門嚴格管理盡心盡力使我們廠展現出團結一心，積極向上高效務實的良好工作氛圍，在我們惠通金屬箱柜廠的發(fā)展史上寫下濃重的一筆。 新的一年里，我們將面對新的困難與風險，當然也是挑戰(zhàn)與機遇，我們將繼續(xù)盡一切努力抓住機遇，開拓創(chuàng)新。充分利用現有設備及技術革新，為生產力提高打下堅實的基礎。此外，我們也將在機柜外形改造，內部構造，整機生產方面做出努力，爭取將產值翻一番！
在客觀總結經驗與成績的同時，我們也清楚的意識到企
業(yè)在發(fā)展的過程中仍有需要進一步整改和完善的地方，我們的制度建設還不夠完善，職工素養(yǎng)還需要提高，機構設置還不夠科學，行政部門還不夠完善，員工業(yè)務技能參差不齊，團隊整體意識不夠突出。因此，我們還需要進一步改革和完善企業(yè)的管理體制和生產模式，合理調整企業(yè)現行機構設置和人員力量的配置，進一步加強企業(yè)內部管理，加大各項規(guī)章制度的執(zhí)行力度和檢查力度，嚴把質量關，使企業(yè)日常生產更加合理有序，員工生活更加充實富裕，同時也要加強對全體員工的思想教育和技能培訓，特別是安全生產意識一定要提高，提升企業(yè)的整體戰(zhàn)斗力，實現2011年 質 的飛躍！
總之，2015已成過去，2011接踵而來，我相信，不，是堅信，只要我們全體員工能夠統(tǒng)一思想，齊心協(xié)力，勇于承擔，扎實工作，與時俱進就一定能夠圓滿完成我們2011年產值翻一番的目標！
最后，再次祝賀大家在新的一年里?。汗ぷ黜樌?，身體健康，合家歡樂，新春愉快！
尊敬的董事長、總經理及各位領導、親愛的各位同事們：
今天是一個辭舊迎新的日子，我們都滿心歡喜，我們公司的所有人每年都會在這一天團聚，這樣的年終大會，讓我們的心靠得更攏。今天，我的心情很激動，因為我能站在這里發(fā)言，我感到很榮幸，作為一名優(yōu)秀員工的獲得者，我很自豪。在這里，我代表所有優(yōu)秀員工獲得者向大家表示感謝，感謝領導的厚愛，感謝同事們的支持。 我來到公司已經有×年了，在這幾年里，我明顯感覺到了單位的發(fā)展，也感覺到了自身的成長。記得剛踏入公司時，我還是個懵懵懂懂的小姑娘，沒有任何的經驗，這幾年來，多虧了領導的悉心教育，也多虧了同事們的支持與幫助，我已經獲得了很多經驗，我的人生也在逐漸成長，我的頭腦也日益豐富，我的生活也越來越豐富多彩。 今年，我能獲得優(yōu)秀員工，首先，我認為這個榮譽是屬于大家的，我取得的成績和成長與領導的關心和同事們的幫助是分不開的，在此，我真誠的說聲謝謝，謝謝單位給我就業(yè)與表現的機會，謝謝領導的諄諄教誨，謝謝朝夕相處的同事們給我的鼓勵與支持，謝謝你們。 其次，我認為我取得的這些成績與公司的大環(huán)境有著密切的關系，在我們單位，有一批兢兢業(yè)業(yè)的員工，員工們的素質個個都很強，我們單位的企業(yè)文化業(yè)在日益的鼓勵著我們，我們的辦公設備也越來越先進，辦公環(huán)境也越來越舒適。在這樣的工作環(huán)境中，我們的業(yè)務逐漸精湛，我們的技術越來越專業(yè)，我為此感到自豪，我為自己能在這樣的環(huán)境中工作而倍感激情，我愿意將我的每一份精力都奉獻給我最鐘愛的工作。
2015年即將過去，2015年即將到來，過去的成績我不沾沾自喜，在以后的工作中，我會再接再厲，腦勤、腿勤、手勤，完成好公司交給我的各項工作任務，盡職、盡責！同時向公司里的老員工們學習，學習他們的優(yōu)良品質和熟練的工作業(yè)務！ 我相信，我一定會通過努力獲得更好的成績，我相信，在大家的齊心協(xié)力下，我們單位的明天將會越來越好。
最后，我還是要感謝，感謝公司、感謝領導、感謝同事，祝愿你
們在新的一年里身體健康，萬事如意！
謝謝大家！
尊敬的各位領導、各位同事、朋友們：
晚上好！
虎躍前程去，兔攜好運來。又是一年一度的年終總結大會，我很榮幸可以代表全體員工上臺發(fā)言。在此，我要感謝各位領導的厚愛，感謝所有同事對我的信任與支持！
俗話說：有工作就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)才有超越！依然記得，從報到的第一天起，公司的領導和顧問及時為我們開展了緊密的入職培訓、指導工作，讓我們在了解了公司經營管理理念之余，更意識到提高個人綜合素質既是集團領導對每位員工寄于的厚望，也是我們每個員工應具備的修養(yǎng)。從此，我們進入新的角色，適應新的崗位，在旗濱這個精彩的舞臺開啟新征程，放飛新夢想！
為了避免新員工走彎路，盡快融入集體，公司特意安排了資深的領導，無私、耐心的傳授給我們豐富經驗，讓我們在較短的時間里，熟悉崗位的工作流程，適應新的工作環(huán)境。在領導的帶教下，現在的我們，不僅能夠獨擋一面、熟練處理現場問題，而且對設計方面有了進一步的了解。我們逐漸融入旗濱大家庭，沐浴著勤勉細致和愛崗敬業(yè)的工作作風，學習著誠實謙遜的處事之道，感受著“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪邁激情。這個過程中，我們也從最初的激動和興奮中冷靜下來，開始以主人翁的心態(tài)，定位自我目標，發(fā)揮個人才能。
作為旗濱人，我們對未來充滿信心！今后，除了踏實做事、謙虛做人、開拓創(chuàng)新，我們還需要繼續(xù)努力學習專業(yè)知識，提高個人綜合素質，在個人崗位上發(fā)揮專業(yè)特長，與公司攜手并進！
千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金，展業(yè)的道路上布滿了荊棘，但努力的匯集必將積淀出耀眼的光芒。2011年的工作中，我們隨時可能遇到種種困難，但我相信，有公司領導的正確指導，有全體員工同心同德、扎實工作，我們旗濱房產一定能夠乘風破浪順利到達理想的彼岸！
最后，我祝愿在座的所有領導、同事、朋友們在新的一年里：工作順
利，身體健康，合家幸福！ 謝謝！
工作年終發(fā)言稿篇六
2-x年已經悄然走過，這一年我的收獲很多，喜悅也很多。雖然也有很多不足卻造就了很多更高的要求。在工作中的磕磕絆絆讓我從一個只知道自己，不懂的奉獻的浮躁青年成長為努力付出，積極投身工作的員工。
在公司，領導的培養(yǎng)和同事們的優(yōu)秀表現讓我懂得了，一個好的員工不但要做好本職工作，還要盡其所能偉公司謀取最大的利益，時時刻刻站在公司的角度考慮問題，否則你便沒有了存在的更高價值。雖然你會因此失去很多的私人時間，但是失去的同時，你也會得到更多的贊揚，領導會更加認可你，同事也會贊揚你，個人價值不再是虛愛無縹緲的東西了，它會真實的充分的體現出來。
在這里，我知道你有什么樣的工作態(tài)度，你就塑造什么樣的工作氛圍。積極參與，真誠合作是成就未來的重要條件。多干點活沒壞處，這是公司每個年輕人都必須做到的。每參加一項工作活動你就會融入一個新的小團體中，得到同事對你的認同和支持，這樣才會為你的工作發(fā)展奠定堅實的基礎，為你工作的順利完成創(chuàng)造有利的條件，收起你的棱角，露出你的微笑，記住良好的人際關系是不可估計的財富!
隨著光電子的成立并穩(wěn)步向前積極拓向國外市場的發(fā)展，讓我切實的看到集團公司的光明大道。領導告訴我：好好干吧，積累經驗，成熟自己，這里能夠磨煉出你珍珠的品質。切記不要總想公司給我多少，而是要想想我所付出的能為公司創(chuàng)造多少利潤。要清楚的知道你自認為的辛苦付出有多少是自身的不足造成的，剩下的才是奉獻給公司的。
我不聰明，也沒有傲人的學歷。但是我知道努力，知道在學習，我要感謝培養(yǎng)我的領導們，你們的信任讓我動力十足，還有我的同事們，你們的支持和配合，讓我更快更好的完成工作。
各位同仁：上午好!
今天上午我們歡聚一堂，隆重召開公司2019年半。
大會，在此，我謹代表公司董事會向在上半年工作中付出艱辛努力、取得卓越成績的部門、門店及個人表示衷心的感謝和崇高的敬意!同志們辛苦了!
2019年上半年是公司多事之秋，由于公司高管工作調整變動頻繁，一度給公司經營管理帶來被動，目標達成情況離年初制定的目標計劃也有一點點距離，最近又由于政策性的行業(yè)大整頓也對公司盈利情況帶來了較大的影響，企業(yè)舊的盈利模式遇到了瓶頸。盡管前進的路上出現了很多障礙，但我們xx人仍逆市奮進、積極拼搏、勇于競爭，在上半年取得了很大的成績。同時很多新形勢下出現的新問題新模式需要大家一起來總結來探討，有句話說得好：大發(fā)展就會有大困難，小發(fā)展要面臨小困難，只有不發(fā)展才不會有困難，我們要做區(qū)域性的行業(yè)領頭羊，xx人堅決拒絕沒有激情沒有挑戰(zhàn)的生活，我們追求生命的精彩，要用智慧和行動克服前進路上的一切障礙，乘風破浪勝利地到達成功的彼岸，所以今天這個半年度總結會很及時很重要，是一個反思總結和謀劃未來的大會，希望大家在會后全力學習和貫徹落實會議精神，帶領團隊全面完成年初制訂的目標任務。
首先，我借此機會，就上半年工作的成績與不足做個簡單的小結。
前年同期我們在為月銷售突破萬而努力，去年同期我們的月銷售才剛剛突破萬，今年比去年同期將近增長50%，比前年同期翻了一番，這就是一個很大的成績，說明公司的經營規(guī)模在不斷地擴大，大家的努力看得見成績。
我們再來看一組數據：
其中一區(qū)、洪西、湘江北尚店因為開業(yè)前期費用比較大，而現在經營狀況良好未納入虧損門店，實際虧損了34000元，其他虧損的16家門店前5個月就虧掉了公司凈利潤297000元，說明公司不良門店太多，說明公司門店選址時市調不深入、評估不科學，隨意性太大。除開選址的原因，也說明公司運營還缺失核心競爭力，對虧損門店重視不夠、決心不夠、辦法不多，扭虧能力不強。很多時候我們是靠碼頭吃飯，只有真正做到天時地利人和，才能在做大的基礎上做強，怎么樣做強是我們下半年要重點解決的問題。
當然成績是主要的，畢竟發(fā)展是個永恒的主題，所有部門和門店為推動公司的發(fā)展做出了應有的貢獻，在這里要表揚月銷售業(yè)績達到10萬元以上的優(yōu)質門店，要表揚帶領團隊扭虧的一區(qū)、湘江北尚、伍家?guī)X分店、洪西、益欣、福音、一橋、新合店的店長，上述門店已連續(xù)3個月實現盈利，更要表揚以盛x、付x、胡x、任x、張x、張x、尹x為代表的優(yōu)秀門店店長，沒有他們帶領團隊拼搏奮斗，讓這些月銷售20萬以上的門店存在，公司發(fā)展肯定舉步維艱。同時門管、人資、培訓等部門也表現了良好的工作狀態(tài)和職業(yè)水準，在工作中做出了成績。從上個月開始門管部和其他部門同志與劉總一起，進行每星期3次的定期巡店，發(fā)現門店問題，傾聽員工心聲，制定優(yōu)化方案，解決實際問題，為門店基礎管理水平的提升開啟了一個良好的開端，希望能繼續(xù)保持;培訓部的同志能遠離繁華、耐住寂寞在偏遠的山村克服蚊蟲叮咬、缺水停電、酷暑難耐等種種困難，為企業(yè)輸送了2期青苗班學員和2期精英班學員，這種艱苦奮斗、寄勤于樂的工作作風值得我們學習;人資部楊部長到任后努力學習、鉆研業(yè)務，按照總辦分好蛋糕的要求，加班加點、花費了無數心血，在重新制定科學的薪酬體系和建立全員績效考核等方面取得了重大突破。
上半年發(fā)展線的任務只完成全年任務的四分之一，并且新開的幾家店大部分業(yè)績達不到評估的要求。雖然原因很多，但最重要的還是市調不深入，作風不扎實，業(yè)務不熟悉，評估走過場，希望分管該線工作的劉志同志帶頭狠抓該線的作風建設和業(yè)務學習，組織精兵強將，把工作落到實處，在下半年把落后的工作趕上來。同時洽談合同時要注意談判技巧，簽訂相關合同時要嚴謹細致，實事求是，切實維護公司利益。
該線的同志很有實干精神，付出了辛勤勞動做了大量工作，但結果往往不令人滿意，究其原因主要是不能與時俱進，不學習新事物新技術，做事沒有計劃性和預見性，習慣按經驗辦事按喜好辦事，缺乏管理能力和溝通能力，不能通盤規(guī)劃該線的工作，導致頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳并且效率低下。比如車輛管理、空調維護、招牌更新、電子屏的制作及門店形象提質等等，沒一樣工作不是被推著走還走不動，從來沒有主動規(guī)劃按步推進的，工作總是處于被動地位。我想該線的幾位同志如果在保持吃苦耐勞的工作作風同時，加強業(yè)務學習和溝通交流，仔細謀劃該部的工作，加強計劃性和為門店主動服務的自覺性，改善該部的工作不是一件很困難的事。
剛才劉總對下半年的工作做了個統(tǒng)籌規(guī)劃，重新分解了下半年任務，有目標有措施有辦法切實可行，我很贊同，根據劉總下達的業(yè)績任務，各門店店長要帶領團隊切實保障完成，各部門應全力為門店業(yè)績達成做好服務和指導工作，同時就下半年的工作我補充幾點意見。
大家都知道，做零售連鎖落實到門店層面講服務和商品是兩個永恒不變的主題，所以先就服務這一塊講講我的看法，我覺得把服務做好至少要做好兩個方面的工作：首先為顧客創(chuàng)造一個舒適溫馨、值得信賴的購物環(huán)境，同時讓顧客享受一個關懷體貼、物有所值的購物過程。當然服務效果跟蹤和提高服務附加值也是我們追求的目標，那么要求公司的軟件和硬件都要有一個較大的提升，所以下半年要把提升門店形象和員工服務品質作為一件大事來抓。
門店形象屬于企業(yè)形象識別系統(tǒng)中的視覺識別。企業(yè)可以通過門店形象vi設計實現視覺識別，對內征得員工的認同感、歸屬感，加強企業(yè)凝聚力;對外樹立企業(yè)的整體形象，資源整合，有效地將企業(yè)的信息傳達給受眾，通過視覺符碼，不斷地強化受眾的意識，從而獲得認同的目的。
門店形象關系到員工和顧客對公司的整體感覺，相當于公司對內對外的一張臉。公司為此特意對門店的形象系統(tǒng)重新做了一次調整和優(yōu)化，以后凡新店裝修都必須先做施工圖，從設計到用材都必須人性化及環(huán)?；热缯信?、裝修材質、貨架等要耐用且環(huán)保，工程后勤部在這一塊工作上要嚴格把關，聯(lián)系洽談固定材料供應商，簽訂供應合同等。在裝修之初就要考慮到給門店掛橫幅及吊旗的便利，以及員工的儲物柜、顧客的休息區(qū)以及商品堆頭的燈光配置、收銀臺多設電源插頭等等，同時帶宿舍的門店要將宿舍一起裝修到位。
a、列出常用材料清單，選擇質量好的供應商洽談，保證品質。
b、修訂供銷合同，保證同質同價持續(xù)供應，并直接與公司結賬。
c、統(tǒng)一門店裝修標準。
d、對褪色、陳舊的招牌逐步更換。
裝修把關建立良好的第一印象后，要想讓顧客更深層次的認同，關鍵在日常的基礎管理。很難想象一個天上有蜘蛛網、地上有雜物、商品有灰塵、員工工裝不整、商品陳列凌亂的賣場能讓顧客覺得值得信賴，門店管理人員要把衛(wèi)生、陳列、著裝、員工的言行舉止等等看起來很小的事情當作大事來抓，要按照標準化作業(yè)流程糾正工作隨意的壞習慣，培養(yǎng)員工的職業(yè)風范，要讓顧客始終感覺到我們把顧客放在第一位，從進店的微笑、招呼以及一杯迎客茶，到消費過程的藥學服務等都體現我們員工的真誠與熱情，而且要讓員工形成習慣，并堅持做好。由營運部門牽頭，培訓部負責實施培訓并結合人資部考核，利用三個月時間將服務標準推廣普及持續(xù)練習并形成習慣。管理無小事，千里之堤毀于蟻穴，基礎管理抓好了，品牌形象也就上來了。
當然抓基礎管理的同時更要抓我們的服務品質，我們所做的一切歸根結底就是為了顧客的利益最大化，這就要求我們有扎實的專業(yè)功底，要讓顧客買得放心沒有商業(yè)欺詐，用得安心有質量保障，用后開心健康實惠，要知道顧客的宣傳比什么廣告都管用。劉總打算編一本門店專業(yè)服務教材，這是個利企利民的好項目，也是我們提升服務品質的大工程，希望這本書趕緊出來，也希望全公司形成一種濃厚的學習氛圍。
(1)、大家都知道，這一次的行業(yè)整頓對我們的沖擊很大，我們的盈利是建立在廠商返點基礎上的，這是一種畸形的走不遠的盈利模式，我們要痛下決心改變它。首先我們要拓寬商品進貨渠道，要走出去，要建立全國性的采購平臺，下半年公司要引進資深的采購職業(yè)經理，要到全國大型的藥品集散地考察學習，并與之建立廣泛的合作關系。
(2)、盡快將商品梳理完善，改變不合理的商品結構，盡可能的確保每一個商品每一個價格帶有品牌商品、補充商品、主導商品這樣的一個合理商品結構，并且每一個商品都有品質保證和較高的性價比。
3、把改善員工的生活工作條件和培養(yǎng)員工成長和進步作為公司發(fā)展的基石。
要想員工對公司產生歸屬感、安全感，首先必須解決員工住宿問題。俗話說“兵馬未動糧草先行”，只有員工沒有了后顧之憂，才能全身心地投入工作，才能真心實意地熱愛公司，對公司產生依賴和信任，將公司當成自己的家，同時也能緩解員工流失的壓力。這項工作已經移交到人資部，希望楊部長鐵面無私督促工程后勤部按公司標準在規(guī)定的時間內對宿舍進行改造完畢，人資部嚴格按宿舍管理制度實行有效的管理。
a、制定員工宿舍配置標準，比如電視、廚房用品等，將現有的宿舍條件改善。
b、無宿舍的門店，以片區(qū)為單位集中租房，并按宿舍標準配置，解決員工后顧之憂。
c、以后開新店必須同時將員工宿舍裝修到位。
以上工作要求在2個月改造完畢。
人資部建立人才庫，對每一位員工都有需求說明，知人善用，將合適的人放在合適的崗位上。同時要傾聽員工的心聲，反映員工的要求，工作安排時盡可能的考慮和解決員工的實際困難，使人資部成為員工的知心人，讓企業(yè)成為員工的堅強后盾。
培訓部分層次分階段的組織員工學習培訓，保障員工學習和受教育的權利，根據工作實際需要建立對應科目的學習、考試題庫，鼓勵員工參與學習和考試，對通過考試的員工每月給予一定獎勵，以此來激勵員工。讓每一位員工成為社會的有用之才是企業(yè)的神圣使命和責任。
4、建立全員績效考評系統(tǒng)。
年初的。
我對要完善各部門的工作標準流程以及建立績效考評系統(tǒng)的重要性和迫切性作了闡述，這里不再重復，董事會只有一個要求，公司下半年一定要推行全員績效考評?，F在楊部長在做方案，如果覺得內腦不夠用就聘外腦，花點費用在所不惜，方案出來后從上至下要不折不扣地自覺執(zhí)行它?？冃Э荚u以結果論英雄，開始推行時可能會引起部分人的抱怨甚至誤解，但不管阻力多大也要堅定不移的推行，只有這樣才能逐步地提高我們的能力水平和職業(yè)修為，才能換來企業(yè)的高效運營和興旺發(fā)達。在企業(yè)真正實現“想做事能做事的人有舞臺，想做事不能做事的下臺學習再來，不想做事的不能做事的自動離開”，實現個人和企業(yè)同步發(fā)展。
同志們，和平、發(fā)展、共贏是當今社會的主旋律，行業(yè)正處在一個大變革、大發(fā)展、大洗牌的非常時期，我們要抓住機遇、聚精會神、全力以赴、勇于競爭、積極探索、接受挑戰(zhàn)，爭做行業(yè)的強者。萬丈高樓平地起，宏偉藍圖都是靠一個個小目標的實現描繪而成，我們公司目前已擁有一支優(yōu)秀的團隊，有良好的用人機制和管理體制，相信只要每個人團結一心、腳踏實地、埋頭苦干，永遠把顧客的利益作為我們的核心利益和前進的動力，一步一個腳印實現每一個年度目標，我們必將有一個更加美好的明天。
-----同志們,下午好!
舊歲已去,新年已經到來。在這辭舊迎新之際，我們在這里召開值班長以上干部會議暨2019年工作總結2019年經濟責任承包簽訂大會。主要目的就是總結和思考過去，展望和規(guī)劃未來。在過去的一年里，有許多值得我們在座的各位包括我自己去認真總結和思索的地方。2019年，對于我們長江棉紡織有限公司來說，可以說是一個“失敗之年”。古人有云：“敗軍之將，豈敢言勇”。我作為總經理，責任自然是不可推卸的。但痛定思痛，我們這一年中究竟在哪些方面出了問題呢?要想2019年能有個好的開門紅、能有更好的發(fā)展，我們就必須找出問題的所在，想出解決的辦法。下面我就來給大家具體的匯報一下今年工作的開展情況。
2019年我公司實現產值17506萬元，與2019年全年相比增加5559萬元，增長率46.53%;實現銷售收入17945萬元，同比增長6607萬元，增長率58.27%;完成純收入1315萬元，同比下降102萬元，下降比例7.2%。
從上面的數據可以清楚的看出，我們的產值銷售是在大幅的上升，但卻并沒有能夠帶動純收入、凈利潤的同步上升。這究竟是什么原因造成的?道理很簡單，產品的差價降低了。我們的百元銷售創(chuàng)純收入自然就下降了。形成這種趨勢導致的結果就是讓我們完成全年的計劃任務很不理想。一些客觀原因，不是在座的你我所能左右的。例如2019年的春天美伊戰(zhàn)爭結束后，即四月份就出現了非典疫情，下半年的棉花及農副產品價格的大幅上升。這一系列的客觀原因的出現，自然會令我們損失慘重。對干這方面，我們在座的各位不用抱怨、不用自責。因為客觀原因，不會長期存在。我們要分析的是我們企業(yè)內部存在的問題。只有扎實的練好“內功”，才有足夠的力量去迎接那些所謂客觀原因給我們帶來的挑戰(zhàn)!以下是我針對我們自身的不足歸納的幾個方面：
一、質量方面。
產量是生存之本、質量是發(fā)展之源、沒有質量就沒有市嘗沒有產量就沒有了一切，一個企業(yè)沒有質量也就無信譽可言更無效益可言。因為沒有了質量也就根本沒有人會要我們的產品。在質量方面，我們公司在2019年做的很不理想。今年全年的質量賠款達到近100多萬元，每月一般情況下都要有5-6萬左右的氨綸紗賠款。其中的三次質量賠款就達到了70萬，一次是50s的并線賠了17萬、另外兩次分別是40s的并線賠了32萬、20萬。
在今年的中秋節(jié)的那次會議上我記得我曾講過：假如這筆不小的賠款金，用來增發(fā)我們職工的工資，用來增添新設備，這樣會給我們的公司、給我們的員工帶來多大的利益?，F在我還要老生常談，主要目的就是再次提醒大家，“同樣的錯誤我們不能犯第二次”。
幾萬、幾十萬的錢賠給人家，我們得到了什么了?不但沒得到任何利益，還給我們的客戶留下很壞的印象。這對于以后的業(yè)務也是很不好的影響。我歸納了一下質量問題主要有以下四點：
一是質量的不穩(wěn)定性，也就是說質量時好時壞，說不準在哪一個批號的產品上就出現了問題。這也是由于我們員工的操作水平層次不一所造成的。對于這一解決的措施只有一條那就是提高擋車工的操作水平，加強剛進廠員工的操作培訓。
二是紗支粗細不一，成筒有大有小，紗支條干不勻。這個問題解決方法只有依靠我們的員工在生產過程注意。
三、混批現象相當嚴重，全年發(fā)生的大大小小混批事故達到十五六起，造成的損失也將近十萬元。歸納一下混批主要原因有四個方面(1)原料在生產進程中混批。(2)包裝混批(3)筒管混批(4)紗子混批(5)并線混批。對于解決混批現象的辦法。我想在座的各位可能比我更清楚!我唯一要講的就是不管是擋車工、還是包裝工在工作中一定要細心、再細心。
在此我希望我們的全體員工在這方面一定要重視起來。質量一定要抓好，這樣我們才會擁有競爭的最起碼資本。
2019年的銷售額上不可謂不高，我們的銷售員在業(yè)務拓展過程中也吃了不少苦，付出了不少的心血。我們的銷售收入達到了17945萬元，與去年相比增長6607萬元。增長率達到58.27%。但是最大的缺憾，相信我們每個銷售員都知道，也就是到目前為止我們的應收款比去年增加了471.34萬元。
以上的這個數據，不能不令我們銷售部的每位銷售員深思。這種形勢是很逼人的。銷售本來就是“企業(yè)的第一車間”。銷售搞不好，我們的企業(yè)就失去了生存之本，我們的其它工作就不能正常開展。應收款一增加，相對來說也就是我們的流動資金就會欠缺，對企業(yè)的正常運作就帶來了困難?；谶@一點11月份的時候，我不得不制定了“承包銷售協(xié)議”。意思也就是嚴格控制欠款銷售。應收款嚴格按照“誰發(fā)生誰負責”的原則進行。對于一些低差價、欠款且數量小的訂單，我們寧愿壓單，甚至拒絕生產，也不能讓應收款繼續(xù)增加。
在銷售方面，陸永其經理在以后的銷售工作中，一定要嚴格抓上去，絕對不能放松，并要督促各銷售員絕對要做到“貨到付款”，最好是帶款提貨。還有我要提到的是我們銷售人員的素質問題和銷售質量問題，目前我們公司的銷售人員的素質普遍有待提高。在以下幾點能顯示出來我們的業(yè)務水平：
第一、業(yè)務滯留在舊客戶上，比較安于現狀。
第二、在應收款的催收方面沒有加強力度，對一些客戶太照顧情面，辦起事來拖泥帶水。
第四、沒有真正鞏固發(fā)展到上2-3000噸的大客戶。
安全問題，這是每次開會必講的問題，“安全第一”是生產的根本前提?？墒窃?019年依然發(fā)生了近20起安全事故。其中工傷事故5起，造成直接經濟損失7萬元。安全事故的賠款總額達到近10萬元。這不僅僅給我們公司的經濟帶來損失，同時也嚴重損害了我們員工的身心。發(fā)生的幾起事故中有的員工摔斷了腿、有的在操作中被機器絞斷了手指。同志們，這些都是血淋淋的事實啊!我們每個員工都希望健健康康的在外地打工掙點錢回家開開心心的過個年?？墒撬嗤?、少了手指，這年還能過的開心嗎?歸納分析事故發(fā)生的原因主要有以下幾點：
第一、有些員工沒有按照操作規(guī)程辦事，完全按照自己的想法胡亂操作。
第二、缺乏安全意識，在有些員工的思想概念當中，根本就從來沒有重視過。
第三、我們公司的安全培訓工作開展的力度還是不夠，沒有深入到實際、沒有給員工真正的樹立起安全防范意識。
在此，我對大家要說的就是，一定要加強員工的安全意識，在新員工進廠時，一定嚴格對員工進行培訓。一定要嚴格按照操作規(guī)程來操作。保證安全、才能保證生產，希望在新的一年里不會再有安全事故發(fā)生。
對于現場管理方面，我主要講的就是衛(wèi)生方面，這也是我們公司的老大難問題。我在會議上也不知說過多少次。但究竟效果如何呢?我相信我在這里不用多加描述，大家心里也應該有數。通過本人親自檢查以及綜合管理部每個月的抽查表明，衛(wèi)生方面最差的主要就是三分廠和四分廠兩大分廠，尤其是四分廠，作為一個新的車間，現場管理搞得如此差，而且被集團公司檢查扣了分，我們的領導不能不去思考。希望在這方面姚廠長和杜廠長應當重視起來。
衛(wèi)生問題是絕不容忽視的，你們要知道生產衛(wèi)生問題，嚴重的影響著產品的質量。在今年幾次的質量賠款中，有的就是因為在生產過程中，一點毫不起眼的小纖維落到紗上，就造成了產品的疵點。帶疵點的產品賣給客戶，客戶自然會有意見。
我們的各大分廠在衛(wèi)生方面，不要“三分鐘熱度”。一聽要檢查了就抓緊打掃一下，應付了事。在新的一年里，這項工作一定也嚴抓。肖副總這是你們綜合管理部管轄范圍內的事。希望你要督促到位，同時也希望我們各大分廠廠長能配合起來。一定要堅持把衛(wèi)生搞好，絕對不能放松。
我們廠是個老廠，設備有不少還是八十年代留下的，自然是很陳舊、很落后，生產出來的產品也就很難符合客戶方面的要求。我也曾想過一步到位的把落后的設備全部更新。但是各方各面的條件不允許，相信大家也能理解這一點。但我們必須要克服困難，而且必須通過我們自身的努力去克服。
在2019年的技改上我們是有一定的成果，例如對梳棉車的改造、對清花車的改造都是很成功的，在此我還得再一次感謝參與技改的技術人員和科技人員。但是在總體的技改力度上還是不夠大。我們要想利用自身有限的實力，去創(chuàng)造更大的財富，就必須要求我們加大技改力度，改進我們現有的設備，希望能進一步提高我們的產量、提高我們產品的質量，這就需要我們的科技人員不斷的努力，爭取這方面明年能有更大的發(fā)展。明年對在技改上發(fā)明有成效的工段或部門一律按所節(jié)約的資金30-50%結算獎勵現金。
我們的企業(yè)已經不再是當初八十年代的手工作坊式的，更不是那種小型的村辦企業(yè)，我們公司已經逐步走向現代化?，F代化的企業(yè)就必須要求我們在管理上現代化、技術設備上現代化、人的思想觀念現代化。而我們在座的各位，可以說都是我們長江棉紡織有限公司的中堅力量，你們的工作質量好壞，素質修養(yǎng)的高低，直接決定著公司的興衰成敗，而在座的各位包括我自己文化水平都不是太高，雖說眼前通過自己的努力工作能應付自己的本職工作。但隨著我們企業(yè)不斷的進步、不斷的發(fā)展，憑我們那點能耐肯定要被淘汰的。如果各位不加強學習，不提高自身的素質修養(yǎng)，不用現代化意識來考慮解決問題的話，以后肯定不能適應時代的發(fā)展、社會的進步。在此我希望在座的各位包括我自己不管是在哪個部門、哪個崗位，不管是年紀大的，還是年紀輕的，都不能丟掉學習，一定要不斷提高自身的素質修養(yǎng)，用知識來武裝自己。
管理上隨意性太大，人員分配上部分人該干什么，不該干什么自己都不清楚。根本沒有做到“各負其責、分工明確”的原則。我在車間主任會議上曾聽過我們的班長反映過，我們的擋車工讓機修工去檢修一下機器，居然還有叫不動的現象，這說明他們對自己的職責很模糊，今年初把這個工作好好抓一下，分工不清就意味著我們的工作不能做好，出了問題就會互相推脫。
在《2019年企業(yè)經營管理改革方案》中把各科室、部門、各管理人員、科室成員的分工定得一清二楚，希望大家明確自己的職責，該做什么不該做什么心里一定要有個底，考核方面我們將按標準嚴格把關，絕不手軟。
俗話說：“無規(guī)矩不成方圓”。我們一些新員工由于進廠沒有經過專門的質量、操作規(guī)程、廠紀廠規(guī)等教育，所以他們缺乏紀律觀念。有時甚至無視廠紀廠規(guī)，遲到、早退、打架、曠工等現象仍然存在。那么明年在職工管理上一定要做好工作，想方設法提高員工整體素質。加強他們對法律法規(guī)、廠紀廠規(guī)的認識。
以上幾點是我對我們公司2019年的工作之中存中的問題，做出的總結。開頭我講過，2019年我們是“敗軍”，但相信大家能明白這個道理：再怎么樣的“敗軍”之中，依然會有勇往直前的士兵。2019年我們共評出了3個先進班組，65名先進工作者。王建國、趙國興、姚惠芹、杜葉明、胡瑞建、盧明、等根據平常工作表現獲得特等獎。對于他們的先進事跡我想在座都是有目共睹的。在此我只舉幾個例子，一、棉紡包裝組的組長陳國芬相信大家都認識。夏天的時候，氣溫高達38℃-39℃。每袋紗凈重都在25公斤，對于一個女同胞來說，在這種環(huán)境下經常這樣包裝、成袋，確實很辛苦的。每次都是全身被汗水浸透，可以說她流的汗比我們任何一個人都要多。二、我們的老先進趙國興同志，我在每年的總結大會上都會提到，他的工作大家也是知道,不管是刮風還是下雨，不管是上班時間還是下班時間，不管是白天不是晚上，他都要帶著裝卸工去裝貨去卸貨。三、棉紡三分廠甲班的呂亞勤，她的兩大管理方針就是“從嚴治班”加上“熱情如火”，在實際管理工作中實施的很好，在2019年她對班里的質量、產量方面做了大量的工作。四、陶國妹同志是我公司棉紡一分廠乙班班長，該同志以吃苦耐勞，工作思路清晰，工作措施得力而見長，每次統(tǒng)計產量，她都是遙遙領先。五、長山分廠乙班的班長朱勤娣，她在自己的崗位上，任勞任怨、勤勤懇懇把班里的一點點瑣都事做的干凈利落。六、一二分廠甲班的值班長——張秀琴，吊著繃帶進車間的值班長，她的事跡我也早有耳聞。七、并線分廠的郁良芬同志，是一位熱愛本職工作，有強烈的事業(yè)心和責任感的值班長。八、一分廠梳棉工段的工段長——秦興峰同志，在我公司已經扎扎實實的干了整整十四年，今年他又在對梳棉車改造上作出了很大的成績。還有像我們各大車間的主任，他們的工作也都很辛苦。對于這些先進們的先進事跡，都是值得我們大家去學習的，因為他們并沒有在逆境中倒退，他們依然在不斷的努力工作，在自己的崗位上發(fā)光發(fā)熱。我們長江棉紡織有限公司需要更多這樣的先進。希望他們在新的一年里繼續(xù)發(fā)揚這種精神、努力工作。同時也希望其它同志，能以先進為榜樣，充分發(fā)揮出自己的能量，爭當先進。
以上是結合2019年企業(yè)的各項工作運作情況，總結出來的七大具體問題，希望2019年我們能趨利避害，在質量管理、安全衛(wèi)生、銷售管理、人員素質等方面徹底解決2019年存在的問題。
同志們，不管失敗還是成功，都屬于過去。面向未來、期待明天，才是目前我們應該做的。雖說明天困難依然存在、形勢依然不容樂觀、市場競爭日益激烈、利潤不斷降低、市場行情依然相當嚴峻。但我們大家只要鼓足干勁，時刻保持清醒的頭腦去迎接新的挑戰(zhàn)，相信成功依然屬于我們。
同志們，發(fā)展要有新的思路，工作要有新的目標，2019年已經來臨，新的一年的工作已經逐步展開。2019年我們將在村黨委、集團公司的正確領導下，加快企業(yè)管理改革步伐，強化工作措施落實，維護安定團結局面，以新的目標為航向，以新的目標為動力，把企業(yè)的各項工作推上一個新的臺階。具體工作目標及工作規(guī)劃布置如下：
1、實現工業(yè)產值1.85億元，爭取突破2億元;其中一分廠5500萬元、二分廠產值2700萬元、三分廠1900萬元、四分廠2019萬元、五分廠1800萬元、其外發(fā)并線30萬元。
2、實現銷售收入1.85億元,爭取突破2億元;。
3、實現純收入1800萬元,爭取突破2019萬元;其中一分廠580萬元、二分廠200萬元、三分廠200萬元四分廠200萬元、五分廠300萬元、外發(fā)加工100萬元。
4、技改投入4000萬元。
5、2019年度應收款回收率達98%。
6、開發(fā)新產品3項。
7、完成技術改造2-3項，引進大專以上學歷人才10名。
8、創(chuàng)一流工廠,重振“棉老大”雄風，繼續(xù)當好排頭兵。
在2019年改革的基礎上，2019年我們將進一步改革運作機制，原棉紡一二三車間、長山車間、并線車間及新建宿豫分廠改制為五大分廠。完全實行經濟責任承包，生產的產品與總廠實行嚴格的買賣，強化分廠廠長的職責，對他們的工資則按照：1)實際完成純收入部份的10‰，2)實際完成凈利潤部門的5.7%，3)實現產值、安全生產、精神文明三達標得1萬元來結算。希望通過這樣措施能促使分廠廠長自加壓力，提高產量、產品質量，自覺降本節(jié)支，自主、自力開展各項工作，完成公司下達的指標。
另外各分廠擋車工、值班長、機電工都由各分廠分別與他們簽定合同，他們工資也都參照合同規(guī)定的發(fā)放。擋車工按操作等級工資+產量工資+質量工資的方式結算。值班長工資則要看班里的產量、質量然后按基本工資+產量工資+質量工資+精神文明工資+衛(wèi)生工資結算，在合同還要規(guī)定出質量問題后各責任人所承擔的金額。
目前，宿豫棉紡廠土建工程及輔助設施已基本全部完工，年初設備進廠安裝，打算今年5月份前開出6000錠;年底前開足15000錠，目前正按計劃有步驟地開展各項工作。
質檢科挑大梁，加強對各工序，各分廠的質量指導，檢查從原材料的檢驗到半成品、成品的檢驗測試，層層把好關，道道把好關，以于出現的質量問題，質檢科要承擔一定責任，希望質檢部門要拿出具體有效果措施，強化公司質量管理，將iso9001落實到行動上，落實到工作中，在2019年將我們的產品質量提升到一個新的層次。
抓好管理上的產、供、銷各個環(huán)節(jié)。特別是對生產流程中的，清花、梳棉、并條、粗紗、細紗、槽筒每個流程不能有脫節(jié)現象，因為有每一個環(huán)節(jié)脫節(jié)直影響到全盤的生產，只有做到每個生產環(huán)節(jié)配合得當、就象書法當中的“一氣呵成”，那樣才能成大氣候。希望各分廠、各部門狠抓內部管理，將管理抓到每一個細節(jié)、每一個步驟、每一個人員、抓出成效、抓出效益，徹底改變以往相互扯皮，有人沒事做，有事沒人做的局面。
2zzz年在建立五大分廠的基礎上，明年我們將成立生技科、質檢科、設備科三大科室，加強對各大分廠的作業(yè)指導，強化三大部門的職責，誰出問題誰負責，一定要做到分工明確、各負其責、責任到人。同時成立綜合管理部，對安全生產方面、衛(wèi)生方面以及產品的產量、質量等方面進行考核。發(fā)揮群體作用，通過評分考核來調動全體干部員工的積極性和創(chuàng)造性，理順各分廠的關系，強化質量。評分直接與各大部門的工資掛勾，上到分管領導班子，下到每一位員工，每一個科室成員都要承擔一定的崗位責任，誰沒有守好崗位，誰的工資就沒能保障。預計此項措施將使我們長江棉紡織有限公司的管理能進一步走向規(guī)范化，使制度執(zhí)行更為得力、有效。
“節(jié)約”一直以來都是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，而“降本節(jié)支”一直以來就是我們公司所提倡的提高經濟效益的方式之一。在2019年我們一定要繼續(xù)嚴抓制成率和各項機物料、紙管等一切雜項開支的節(jié)約。
另外在用工方面，更要節(jié)約。我們棉紡類企業(yè)屬于勞動密集性產業(yè)。需要用工的人數比較多，正因為這一點我們更不能盲目的招人。一定要有計劃的招工、合理的用工，俗話說：“一個和尚挑水吃、兩個和尚抬水吃、三個和尚沒水吃?！币粋€人能干的事情，我們決不安排兩個人去做。這對提高我們每個人的工作效率也是一種促動。希望綜合管理及各大分廠嚴把招工關，把工作重心放在穩(wěn)定現有人員和提高人員素質上，不要一缺人就招工。
計劃明年將有重點地對一分廠老車間的部分設備進行改造，有必要的情況下淘汰部分設備，再購進5000錠全新一流精梳設備生產精梳紗。并且將部分槽筒車換成自動絡筒車裝置，這樣有助于提升產品質量，同時對機修人員參照五大分廠的運作機制，打破大鍋飯，完全分到各個分廠，由分廠統(tǒng)一管理，對他們的工資采用效益、技能相結合的辦法進行結算。這樣激勵機修人員為各大分廠的發(fā)展，作出一份努力，避免吃大鍋飯。
生技科要加大新品開發(fā)力度，開發(fā)出適應市場要求，技術含量高、附加值高的新品打市場，同時一二三分廠的技術指導工藝設定、生產計劃安排由生技科研成果統(tǒng)一進行，發(fā)揮好科室與分廠的作用，充分配置資源。
沒有好的設備，就生產不出好的產品。這個簡單的道理相信大家都能理解。在生產過程由于機械設備的不完好，有時不得不停車檢修。浪費了很多寶貴時間，這就大大影響了我們的產量和質量。針對這個問題，我們的各大分廠機修人員以及設備科在-x年的工作當中一定要做到對機械設備的定期檢查。不要等到設備不能轉動了，才去修。我們大家都要有一點的超前意識，這樣才能預先做好自己的工作。我曾經聽我們的機修人員反映，說我們的揩車質量只達到了標準的確良1/5，平車談不上質量，對于這個問題，我不去判斷這句話的正確性，但至少說明，我們揩平車工作沒有做到家，希望設備科把好揩平車這一關。要強調的是：-x年一二三分廠揩平車計劃由設備科統(tǒng)一制訂，統(tǒng)一檢查，統(tǒng)一考核，對揩平車質量不過關，不按計劃落實的分廠進行處罰。
一、是走外貿與內銷雙軌道路，使兩塊市場相互補充;尤其是外貿方面要做大做強。
三、是優(yōu)先安排差價高，數量大，效益好(無欠款)的訂單生產，并相應提高高質量訂單的回報率，對于低差價、欠款且數量小的訂單可以進行壓單，甚至拒絕生產。
四、發(fā)展新客戶，開發(fā)大客戶，接大單常單，培養(yǎng)招收一批特別能吃苦，特別能攻關，特別能奉獻，特別能打硬仗的營銷員，確保公司市場開拓和各項經濟指標有新的突破。
五、2019年銷售的主導產品，我今天在這里提議為腈棉、腈粘、滌粘紗。銷售方向也應該向這些單子發(fā)展，目標是銷售5000噸這樣的產品，銷售額達到8000萬左右。
2019年，繼續(xù)組織管理層人員參加鐘山學院的大專班學習，并且我們將對公司全體管理人員進行系統(tǒng)地培訓。培訓內容以管理實務為主，以領導藝術、法律常識、計算機、英語等內容為輔，全方位提高管理人員的綜合素質和管理水平。使我們的企業(yè)逐步走向現代化的管理模式。
2019年，繼續(xù)組織員工學習大地脊梁的精神，要進一步加強員工的安全方面和操作方面培訓，讓我們員工能有機會多看操作錄像，學到規(guī)范、標準的操作動作。
一、是要加快人才引進步伐，-xx年引進5名大學生，目前都已經在公司的生產、營銷等崗位上發(fā)揮作一定的作用，在-xx年我們將繼續(xù)引進10名大學生，3-4名安排在生產一線上，6-7名安排在銷售崗位上。希望能進一步提高企業(yè)核心競爭力，提高企業(yè)管理水平。
二、引進有技術、有經驗、有文化的技術人才20名重點充實到宿豫分廠中去，并有計劃的從棉紡總廠抽調一部分技術骨干力量到宿豫去，加強宿豫分廠的技術力量。
三、是加強人才的培養(yǎng)，對招進來的大學生，應當充分給他們發(fā)揮的空間。在2-x年里這一方面我們還是做的比較好的。對新招進的大學生們安排了三個月的實習期，讓他們在生產第一線去實踐。并給他們制定了。
實習計劃。
安排了專人負責、專人指導從目前看來效果還是不錯的。在-xx年里我們將繼續(xù)在人才的培養(yǎng)方面下功夫。
圍繞集團公司提出的五年再建一個新長江的目標，雖然2-x年對于我們棉紡織有限公司來說，是前進途中的一個低谷，但這絕不會阻擋我們前進的步伐。我公司將在五年之內實現全面翻番的目標也將始終不移。在-xx年我們將會進一步引導企業(yè)走上規(guī)范化、制度化、科學化的道路，管理思想上要緊跟時代步伐，與時俱進，管理方式上要適合企業(yè)發(fā)展。五年之內一定要把公司建成一個具有3萬錠普梳、3萬錠精梳、3萬錠并線、1萬錠外發(fā)加工的生產能力，具有雄厚經濟實力的規(guī)模型企業(yè)，辦成一個檔次高、技術領先、以產品經營為主，資本經營為輔的，在國內同行業(yè)具有相當影響、在國際市場中具有一定競爭力的現代型企業(yè)。
同志們，通過今天這個會議，我希望我們在座的管理人員能進一步解放思想，發(fā)現問題并解決問題。加強學習先進的管理方式，先進的管理模式，先進的管理理念，在工作中能以更加扎實有效的措施，更加合理高效的方法，把企業(yè)管理工作推上一個新臺階。如何完成目標主要靠我們大家層層落實，以與時俱進的勇氣，從頭抓起，千斤擔子大家挑，嚴格考核目標，各分廠必須把各項目標真正的落實到實處，簽訂的責任狀是雖然是一種量化，但必須要在落實上下功夫。我在這里希望大家切實維護合同的嚴肅性。調動一切可以調動的積極性來提高企業(yè)的效益，來搞好企業(yè)的發(fā)展，這需要我們大家共同去努力、需要我們付出辛勤的勞動、需要我們用我們自己的智慧去共同創(chuàng)造。我希望在座的各位都能認清形勢，明確目標，爭做企業(yè)的強者。
2-x年春節(jié)即將來臨，在此向大家拜一個早年，祝大家新年愉快、身體健康、合家歡樂、豬年大發(fā)。
謝謝大家。
工作年終發(fā)言稿篇七
尊敬的行長，各位領導：
每年的一季度是我們的業(yè)務旺季，我們的一切工作都將圍繞抓旺季促進展這一工作中心。從我的工作崗位出發(fā)，如何圍繞這一中心，促進我行業(yè)務實現220xx年的開門紅，我想從以下幾方面開展工作：
一、是全力作好后勤保障工作，為一線前臺和其他各部室工作提供便利，促進各項業(yè)務的發(fā)展。全面了解前臺和各部室的運營情況，為領導決策提供依據，當好參謀。
二、從紀檢監(jiān)察的角度，加大督導力度，對公司、信貸和個金各項業(yè)務的進展全力督導。公司業(yè)務方面，如何化解20xx年的最后一刻建行惡意中轉xx縣人民醫(yī)院5000萬元這一難題，是我行一季度公司業(yè)務的重要工作，必須千方百計確保一季度不出現負增長，這必須主動出擊，大力拓展公司業(yè)務，彌補這5000萬元漏洞;信貸業(yè)務方面應緊抓煙農貸款這一突破口，拓展業(yè)務;個金業(yè)務應抓住是江圩支行新址開業(yè)和回龍圩支行開業(yè)的契機，春節(jié)外出務工人員返鄉(xiāng)的黃金季大力拓展業(yè)務，力爭有所突破。
三、渠道建設方面：1月17日支行已正式搬遷到新址營業(yè)。支行的建設已近尾聲，消防和公安二證也在1月18日提拿到，現全力保證春節(jié)前開業(yè)，便于抓住春節(jié)旺季營業(yè)，為新支行實現開門紅創(chuàng)造有利條件。同時由于特殊地理位置，可有利于公司業(yè)務的發(fā)展，可有效緩解公司業(yè)務發(fā)展難題。
四、宣傳方面，我考慮在手機彩玲、郵政賀卡、電子顯示屏和電視廣告多方位進行的基礎上，重點放在春節(jié)期間一是以歡迎外出務工人員回家過年的主題橫幅，在讓返鄉(xiāng)務工人員感到溫馨的同時，記住xx銀行，認識xx銀行的優(yōu)勢——方便、快捷、特別是網銀轉帳的低資費，便于拓展網銀業(yè)務和個金業(yè)務;二是春節(jié)期間群發(fā)拜年短信，宣傳業(yè)務;三是將我們的優(yōu)勢業(yè)務引入對比，將我行與其它行的對比印刷成宣傳畫張貼到村鎮(zhèn)、集市，突出優(yōu)勢宣傳;四是借回行開業(yè)契機，廣發(fā)宣傳冊，進行全面宣傳。
五、在安保、審計及風險合規(guī)方面：以確保祥和和諧春節(jié)為目標，加強節(jié)前各項檢查工作，及時發(fā)現隱患，將安全風險控制在未發(fā)階段。在節(jié)前進行一次安防演練，增強安防意識，提高處置能力。
工作年終發(fā)言稿篇八
各位領導、各位員工：
大家新年好！
時間總是轉瞬即逝，在xxx公司工作已經工作一年了，我的收獲和感觸都很多，任職以來，我努力適應工作環(huán)境和前臺這個嶄新的工作崗位，認真地履行了自己的工作職責，較好地完成了各項工作任務?，F將一年來的學習、工作情況總結如下：
一、在實踐中學習，努力適應工作。
這是我畢業(yè)之后的第二份工作，作為一個新人，剛加入公司時，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了領導和同事的耐心指導和幫助，讓我在較短的時間內熟悉了前臺的工作內容還有公司各個部門的職能所在。也讓我很快完成了從學生到職員的轉變。都說前臺是公司對外形象的窗口，一年的工作讓我對這句話有了新的認識和體會。前臺不是花瓶，一言一行都代表著公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉接電話要態(tài)度和藹，處理辦公樓的日常事務要認真仔細，對待同事要虛心真誠，點點滴滴都讓我在工作中學習，在學習中進步，受益匪淺。
二、學習公司企業(yè)文化，提升自我。
加入到xxx這個大集體，才真正體會了“勤奮，專業(yè)，自信，活力，創(chuàng)新”這十個字的內涵的精髓，我想也是激勵我們每個員工前進的動力，我從領導和同事的敬業(yè)中感受到了這種文化，在這樣好的工作氛圍中，我也以這十個字為準則來要求自己，以積極樂觀的工作態(tài)度投入到工作中，踏踏實實地做好本職工作，及時發(fā)現工作中的不足，及時地和部門溝通，爭取把工作做好，做一個合格，稱職的員工。這也一直是今后工作努力的目標和方向。
三、拓展自己的知識面，不斷完善自己。
一年的工作也讓我產生了危機意識，單靠我現在掌握的知識和對公司的了解是不夠的，我想以后的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的知識，減少工作中的空白和失誤。初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。
這段工作歷程讓我學到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發(fā)展，我深感驕傲，在今后的工作中，我會努力提高自我修養(yǎng)和內涵，彌補工作中的不足，在新的學習中不斷的總結經驗，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設與發(fā)展貢獻自己的力量!
工作年終發(fā)言稿篇九
各位老師大家晚上好!
一個學校的核心競爭力就是教學質量，而畢業(yè)班則是學校質量好壞的標志，因此抓好畢業(yè)班工作是我們的重心任務。下面我談當前畢業(yè)班工作四個“五”，僅供大家參考。
一是領導動員起來----鼓舞師生斗志。
二是組室動員起來----指明考路方向。
三是班級動員起來----落實各項措施。
四是家長動員起來----爭取他們的配合。
五是學生動員起來----營造學習氛圍。
一是畢業(yè)班意識：要經常提醒自己是畢業(yè)班，不等同于其他基礎班級，來不得一絲一毫的懈怠。
二是質量意識：質量是學校的生命線，是學生、家長、社會對我們學校新來的關鍵，是我們學校一切工作的出發(fā)點和歸宿。從備課、授課、練習、批改、輔導都要重視質量。
三是責任意識：學生是我們的衣食父母，我們要多學生的前途富有高度的責任感。
四是競爭意識：我們提倡在和諧中競爭，在競爭中以求和諧;作為中考和高考的團隊而言要協(xié)作和諧，作為學科而言要競爭，這就是人們通常所說的：抓全科?？偡郑?yōu)勢學科爭高分。
五是目標意識：任何一項工作都要有目標，有目標才能有的放矢，才有飽滿的工作激情。
一是力爭一個“早”字：備考要前移，備考思路要早，目標確定要早，計劃謀略要早，問題解決要早，行動落實要早。盡早確定三線目標(確保線、穩(wěn)定線、爭取線)，盡早制定備考方案、培優(yōu)補差方案和兩考獎懲方案。
二是把握一個“準”字：要隨時洞察和搜集兩考信息，關注兩考動向，踩準考點，提高復習效率。建議所有畢業(yè)班老師做近三年的中高考試卷，并從以下幾個方面作好分析：1、比較題型與題數;2、考點出現的頻率及其變化;3、難易度構成與變化;4、考試方向與思路;5、總結答題規(guī)范化、標準化、科學化及答題技巧。
三是落實一個“實”字：備考方案要落實處，管理工作要務實，教學工作要求實這次月考后班主任把學生名單整理好，分成心理輔導、學科按每位教師承包，領導成員也要分給1-2各指標作好思想工作。人人承包，承包到人，一個不能放棄。
四是體現一個“活”字：思想工作要做活，教學方法要靈活，基礎知識要使活，資料信息要用活，以“不變應萬變”“以變應變”。
五是突出一個“新”字：面臨兩考新形勢、新要求，我們的管理和教學也要不斷創(chuàng)新，要有新思維、新舉措。
一是備課：備課要吃透考綱、熟悉考點、重點突出、難點突破、熱點關注、縱橫交錯、形成網絡。一輪要四角伸到、不漏考點;二輪側重模塊、歸納整合、找出模式;三輪模擬應考、訓練規(guī)范、以求技巧。
二是選題：畢業(yè)班要做大量的習題這倒無可厚非，但關鍵是選題。選題貴在“精”敗在“濫”，貴在“路”敗在“亂”。選那些符合中高考方向的且?guī)в械湫托?、綜合性的題目，力求新穎刺激效果。對于我校學生實際情況，要確保85%基礎題和基礎知識，堅決反對高難度和高強度的題目。
三是講解：講授新課和復習課要能駕馭教材，優(yōu)化教學方法，抓點連線，一線帶面，理清系統(tǒng)，教給學生學習的方法，由領路到指路再到學生行路。
四是訓練。訓練對畢業(yè)班來說更是必不可少，它猶如軍隊的軍事演習一樣重要，所以每次訓練，包括單元檢測、月考、模擬考等都要從實戰(zhàn)出發(fā)，要想中高考那樣嚴格、規(guī)范，要養(yǎng)成“平時訓練就是中高考，中高考時就是做練習”的學習行為習慣。
五是講評：無論做什么練習都要進行講評，任何考試或檢測都要做好質量分析。抓住典型的帶有傾向性的問題要逐一解剖，最后化零為整，學會讓學生自己梳理知識。一般應是：審題—立意---找點---矯正—歸納---整合---指路---反饋，切忌簡單的對答案。
老師們!只要我們謙虛謹慎，戒驕戒躁，團結協(xié)作，科學合理地安排畢業(yè)班工作，落實好畢業(yè)班各項制度，我們的目標一定能達到，我們的愿望一定能實現!希望在座的各位老師務必統(tǒng)一思想，強化認識，主動工作，以“一日無為，三日不安”的責任感和緊迫感，團結一心，勵精圖治，不辱使命，不負重托，“態(tài)度決定一切”“細節(jié)決定成敗”，全力打贏x年中高考攻堅戰(zhàn)，為美佛兒教育事業(yè)作出我們更大的貢獻!
謝謝大家!
工作年終發(fā)言稿篇十
尊敬的各位領導，同事們：
大家好!在剛剛過去的20xx年，是我公司步入快速發(fā)展，各項工作扎實推進的關鍵一年，x藥房在公司的正確領導下，經營和管理工作取得了驕人的成績，產品銷售收入一舉突破200萬元，到達225萬元，創(chuàng)下歷史新高，比去年增長160%，藥店店長年終工作總結?，F將20xx年的主要工作總結如下：
20xx年產品總銷售收入225萬元，是20xx年的2.6倍，這些成績的取得，除了我店員工的發(fā)奮之外，和公司的正確決策以及公司各部門的積極支持和配合是分不開的。
1、平時注意對員工進行業(yè)務素質的提高，積極參加公司組織的各項產品知識培訓和促銷技巧培訓。
2、針對不一樣消費者，采取不一樣的促銷手段，善于抓住顧客消費心理，有針對性地進行產品說。
3、會員卡制度的實施，穩(wěn)定了一部分顧客群，也提升了藥店的知名度。
4、及時統(tǒng)計缺貨，積極為顧客代購新特藥品，還帶給送貨上門服務。
1、醫(yī)保定點藥店的申請一向沒有辦下來，流失了很多客戶。
2、會員卡剛開始實施不久，很多細節(jié)做的還不夠完善，沒使會員制度發(fā)揮更大的用。比如，會員價商品的推出沒有構成長效機制，積分兌換的禮品單一等。
3、員工的專業(yè)知識欠缺，尤其是藥理和病理方面，不能更好的指導患者用藥，直接影響到患者用藥的療效及藥品的關聯(lián)銷售。
4、店長自身缺乏掌握本行業(yè)最新動態(tài)，對外界因素的`變化不敏感，不能及時調整經營思路。
1、進一步完善會員制度，及時更新豐富會員價商品和積分兌換禮品，爭取做到周周有特價，月月有禮品。
2、為了擴大門店宣傳，提升知名度，吸引更多的潛在顧客進店消費，能夠有計劃的進行社區(qū)義診活動，如免費量血壓、測血糖，健康咨詢等。另外也可根據不一樣季節(jié)疾病的高發(fā)率在店內發(fā)放各種疾病的防控方法及日常保健小常識的小冊子。
3、要保證上架商品種類齊全，數量充足，結構合理，主動為顧客尋醫(yī)找藥，更好地滿足不一樣顧客的需求。
4、組織員工進行業(yè)務素質培訓，使員工的專業(yè)知識和銷售技巧更能適應公司快速發(fā)展的需要。
5、通過學習培訓使店長持續(xù)與時俱進的頭腦，充分掌握行業(yè)動態(tài)和公司經營思路，更好地帶領員工做好工作，爭取在20xx年，使我店的經營狀況穩(wěn)步提高，創(chuàng)造出更大的效益。
工作年終發(fā)言稿篇十一
同志們：
市委、市政府召開全市企業(yè)改制工作會議，主要目的就是認真總結我市前一階段企業(yè)改制情況，動員全市各級各部門、各企業(yè)，全力打好企業(yè)改制攻堅戰(zhàn)，積極推進經濟戰(zhàn)略性調整，加快現代企業(yè)制度建設步伐，全面增強我市經濟的總體實力和增長活力。剛才，段副市長對我市企業(yè)改制進行了總結、分析和部署，希望大家認真貫徹落實好。在這里，我講三點意見。
一、認清形勢，正視差距，進一步增強推進企業(yè)改制工作的緊迫感和責任感。
正確認清當前我市企業(yè)改制的形勢，是推進企業(yè)改制和發(fā)展的重要思想基礎。近幾年來，我市國有企業(yè)改制工作取得積極進展。全市208家國有和集體企業(yè)已改制116家，改制面為55%，取得了階段性的成果?？偟膩碚f，主要表現為“三個一批”：一是一批企業(yè)逐步發(fā)展壯大，成為帶動經濟發(fā)展的骨干力量。遷江糖業(yè)集團、桂寶糖業(yè)公司、造紙有限責任公司和永鑫糖業(yè)公司均屬大中型骨干企業(yè)。雖然4家企業(yè)都在近年內進行了改制，但由于產權單一，職工沒有置換身份，企業(yè)經營機制沒有改變，嚴重制約了企業(yè)的發(fā)展壯大。去年以來，我們按照現代企業(yè)制度的要求，規(guī)范完善了遷糖、桂寶、造紙、鳳凰的企業(yè)改制，對職工身份進行置換，剝離非生產性資產及企業(yè)辦社會職能。在此基礎上，采取增資擴股的方式，與廣東東糖集團合作成立了廣西*東糖集團，實現了優(yōu)勢互補，使制糖、造紙業(yè)進一步做大做強。今年5月，東糖鳳凰有限公司生產線技術改造項目開工建設，完成投資1.2億元，11月8日竣工投產，新增日榨能力3500噸，達到日榨能力7000噸。總投資9.2億元的東糖9.8萬噸文化用紙項目已于10月26日動工，將于20*年底投產。通過改制，實現了企業(yè)做大做強的目的。二是一批小型停產或半停產企業(yè)進一步放開搞活。忻城縣制藥廠改制前負債沉重，企業(yè)生產步履維艱，幾度停產。該縣通過采取“零資產轉讓”的方式進行改制，成立了金嗓子忻城藥業(yè)公司。新公司成立后，投入巨資對企業(yè)進行技改，并新上一條金嗓子喉寶生產線，使停產多年的企業(yè)又恢復了勃勃生機。象州縣通過招商引資搞活現有企業(yè)，該縣化工廠采用租賃方式成功利用現有廠房場地引進上海、成都、湖南等外地私營老板投資達20xx萬元，創(chuàng)辦了湘柳中密度板廠、光華人造板廠和象州繅絲廠項目，安置原廠下崗職工60多人。三是一批劣勢企業(yè)退出了市場。如金秀縣關閉了4家企業(yè)，興賓區(qū)也即將關閉6家劣勢企業(yè)。幾年來,全市上下共同努力，研究制定了一系列改制方案并精心組織實施，使企業(yè)改制有計劃、有步驟的推進。
但是，我們也要必須清醒地看到，我市企業(yè)改制任務還相當艱巨，與市委、市政府制定的今年完成全部國有中小企業(yè)改制工作的目標還有較大的差距。目前，全市有92家國有、集體企業(yè)沒有改制，其中，56家國有企業(yè)沒有改制，占全市國有企業(yè)總數的33.5%。由于改革滯后，企業(yè)內部的深層次矛盾沒有得到根本解決，企業(yè)的活力不足，后勁不強，直接制約了全市經濟結構的優(yōu)化和效益的提升，限制了經濟的快速發(fā)展。我市企業(yè)改制工作中存在的問題和原因，剛才段副市長已作了具體分析。這些問題都是伴隨著改革出現的，對于改革中出現的問題，只有通過深化改革，才能徹底解決。
國企改革現在已進入破難攻堅階段。在新的歷史時期，中國的改革顯示出新的特點：一是社會主義市場經濟體制從建立到完善，更加強調協(xié)調發(fā)展、整體推進;二是開放倒逼改革，改革的緊迫性從來沒有像現在這樣強烈;三是以利益的全面調整為重點，改革的難度從來沒有像現在這樣大。各縣(市、區(qū))和各部門要站在全局的高度，認清形勢，進一步提高對企業(yè)改制重要性和緊迫性的認識：
第一，加快改制是企業(yè)自身生存發(fā)展的現實要求。我市國有企業(yè)較多，過去曾為全市的經濟建設做出了巨大貢獻。但是，隨著社會主義市場經濟體制的逐步建立，很多企業(yè)的管理體制、經營方式、產品結構都出現了許多不適應的地方。一些企業(yè)經營困難，難以為繼，甚至倒閉破產。同時，隨著非公有制經濟的崛起和外資的全面進入，國有企業(yè)面對的市場競爭形勢更加嚴峻。這些現象說明，部分國有企業(yè)在機制轉換、制度創(chuàng)新方面沒有跟上時代前進的步伐，改革的力度、進度和深度都沒有適應發(fā)展的要求，沒有培育企業(yè)的核心競爭力。同時，國家出臺的國有企業(yè)下崗職工基本生活保障和再就業(yè)優(yōu)惠政策，很可能發(fā)生變化，要求我們必須加速推進企業(yè)改制。20xx年，中共中央、國務院出臺的中發(fā)12號文件明確提出：“國有企業(yè)下崗職工基本生活保障中央支持地方的轉移支付資金，在20*年前力度不減;國有企業(yè)下崗失業(yè)人員再就業(yè)優(yōu)惠政策，暫定執(zhí)行到20*年底?！眱赡曛筮@些政策很可能要發(fā)生大的變化，這就是說，國家留給我們進行企業(yè)改制的時間已經不多了。如果我們再抓不住這最后的機遇，將國有企業(yè)徹底改掉，將國企職工的身份全部置換掉，今后這些職工的生活問題將成為我們長期背不起的包袱。企業(yè)要生存、要發(fā)展，就必須盡快改制，建立現代企業(yè)制度，順應時代發(fā)展要求，這樣才能培育企業(yè)核心競爭力，使企業(yè)在日益激烈的市場競爭中不斷發(fā)展壯大。
第二，加快企業(yè)改制是實現“工業(yè)立市”戰(zhàn)略目標的最有效途徑。*市成立后，市委、市政府提出了“工業(yè)立市”的發(fā)展戰(zhàn)略，以此帶動全市經濟的快速發(fā)展。工業(yè)立市，發(fā)展是目標，企業(yè)是主體，改革是手段。實現工業(yè)立市戰(zhàn)略，必須以企業(yè)改制為突破口，通過改制把企業(yè)的效益和質量搞上去，工業(yè)立市戰(zhàn)略的實施才有基礎和保障。要實現“三突破”目標，gdp、固定資產投資、財政收入等各項指標都要靠工業(yè)來拉動完成。如果我們的改制不到位，措施不見效，效益不提高，就只能被市場經濟所淘汰，工業(yè)立市也就成了一句空話。因此，實現工業(yè)立市目標，必須加快企業(yè)改制步伐，進一步調整、優(yōu)化經濟布局和結構，建立現代企業(yè)制度，依靠體制創(chuàng)新、機制創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，實現工業(yè)經濟的快速健康發(fā)展。
第三，加快企業(yè)改制是增強全市經濟實力，保持社會穩(wěn)定的重要基礎。增強全市經濟實力，必須始終依靠和發(fā)揮企業(yè)的重要作用。一方面我市工業(yè)發(fā)展的基礎較好、潛力也較大，另一方面我市是新建市，經濟欠發(fā)達，貧困人口、困難職工也較多，這方面的矛盾十分突出，如果不能以深化改革來促進企業(yè)的健康發(fā)展，不僅全面建設小康社會的目標難以實現，而且會帶來許多社會矛盾和社會問題，甚至會影響到社會的長治久安，影響到穩(wěn)定的大局。當前突出的問題表現在“三大壓力”上：一是再就業(yè)壓力大，全市現有下崗職工3642人。二是下崗職工基本生活保障壓力大，市財政每年要承擔國有、集體企業(yè)下崗職工的生活保障金，加重了財政的負擔。第三，改革成本支付壓力大。要對國有企業(yè)進行徹底改革，就要一次性置換職工的身份，并及時補償到位。由于這些問題一時得不到解決，引發(fā)職工不斷上訪，成為影響社會穩(wěn)定的一大難題。因此，企業(yè)改制不僅是一個經濟問題，也是一個重大的政治問題。全市各級各部門和企業(yè)的全體職工，一定要從政治的、全局的高度來看待企業(yè)改制工作，切實增強緊迫感和責任感，以對黨和人民高度負責的態(tài)度和精神，迎難而上，扎實工作，不折不扣地把黨和國家的一系列方針政策貫徹落實到位，力爭使我市企業(yè)發(fā)展再上新的臺階。
二、明確思路，突出重點，加快推進企業(yè)改制步伐。
當前乃至今后一個時期我市企業(yè)改制的總體思路是：以“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，繼續(xù)深入貫徹黨的xx大、xx屆三中全會、xx屆四中全會和中央、自治區(qū)關于企業(yè)改制的方針、政策和部署，從我市實際出發(fā)，按照“統(tǒng)一謀劃、分類指導、先易后難、重點突破”的原則，堅持“國退民進、以退為主”的方針，多渠道籌集改革資本，多措施降低企業(yè)改制成本，多形式開辟國有資本退出和非國有資本進入通道，完善國有資產法律法規(guī)體系，落實國有資產經營責任制，加快推進企業(yè)改制步伐。
當前乃至今后一個時期我市企業(yè)改制的工作重點是：建立健全“權責明確、管理規(guī)范、上下協(xié)調、精簡高效”的市、縣兩級地方政府國有資產監(jiān)督管理機構;抓緊制定國有資產監(jiān)管法規(guī)規(guī)章的配套政策、措施;加快推進國有企業(yè)股份制改革;建立健全適應現代企業(yè)制度要求的公司治理結構;完善國有企業(yè)經營業(yè)績考核體系;加快推進國有經濟布局和結構調整，培育一批具有區(qū)內、國內甚至國際競爭力的大公司大企業(yè)集團;加快推進主輔分離輔業(yè)改制，切實減輕企業(yè)負擔，切實維護企業(yè)和社會穩(wěn)定;加強和改進國有企業(yè)黨的建設。
企業(yè)改制要堅持全面改，改制的范圍不僅包括全市的國有工業(yè)企業(yè)，還包括糧食、物資、商業(yè)等流通企業(yè)。要堅持徹底改，著眼于國有經濟結構的戰(zhàn)略性調整，進行脫胎換骨的改革，使國有資本全部退出;要著眼于真正建立現代企業(yè)制度，建立規(guī)范的公司制法人治理結構，不能搞形式主義。全市各級、各有關部門和各企業(yè)，一定要認清形勢，堅定信心，精心組織，攻堅克難，進一步推進企業(yè)改制工作。
(一)推進企業(yè)改制，必須確立政府的主導地位。要把企業(yè)推向市場，變成依法自主經營、自負盈虧、自我發(fā)展、自我約束的主體，政府是組織者、引導者、推動者。改制是政府行為。企業(yè)改制要求政府提供財政稅收、銀行信貸、國有資產、土地管理等方面的政策配套措施，為企業(yè)改制和改制企業(yè)提供良好的外部環(huán)境。改制進展快慢、成效好壞，取決于當地黨委、政府的認識程度、工作態(tài)度。因此，要確立政府在企業(yè)改革中的主導地位，確保政府行為到位。當前，我市的企業(yè)改制不是改不改、改多改少的問題，而是必須按照要求，在今年年底前將應改制企業(yè)全部改完，最遲不要拖到20*年底。對此，各縣(市、區(qū))黨委、政府要有清醒的認識，必須痛下決心，硬起手腕，排除萬難，確保如期完成改制任務，不能有任何遺留問題。市委、市政府將組織督查組進行督查，定期通報各縣(市、區(qū))企業(yè)改制的進展情況。對于企業(yè)的改制，各級政府要給予更多更加有效的政策，幫助企業(yè)做大做強，帶動地方經濟發(fā)展。
(二)推進企業(yè)改制，必須加快國有資本的退出。要通過股份制、股份合作制、合資合作、拍賣出售、破產兼并等多種形式，改變企業(yè)的產權結構，實現產權多元化。在這個問題上，必須糾正“寧愿爛掉不愿賣掉”和“流動必然流失”的錯誤觀念，樹立“不求所有、但求所在、唯求所得”的新型觀念。從我市的實際情況來說，就是要通過改制，使國有資本從一般性競爭領域全部退出，職工與國有企業(yè)的勞動關系一次性解除，社會保障落實到位，職工妥善安置。對未改制的生產企業(yè)，要通過出售或轉讓國有資產、吸納非國有資本改制為股份制、股份合作制或個體、私營企業(yè);對已改制為國有獨資或國有控股的企業(yè)進行二次產權制度改革，通過股權轉讓、拍賣、置換、吸納新股等多種形式實現國有資本全部或大部退出;對嚴重資不抵債、扭虧無望的企業(yè)實施破產;對停產多年“名存實亡”的企業(yè)，在妥善安置職工、合理處置債權債務的前提下，實施兼并或依法關閉注銷。但無論采取什么形式，都不能影響正常生產，不能出現不穩(wěn)定現象，實行無震蕩改制。這就要求企業(yè)主管部門，特別是企業(yè)法人代表及企業(yè)領導班子成員要充分認識企業(yè)改制的極端重要性，站在講政治、講穩(wěn)定的高度，從人民群眾的根本利益出發(fā)，認認真真地做好每個企業(yè)的改制工作。
企業(yè)改制要“陽光操作”，規(guī)范改制程序，注重改制質量，必須按照企業(yè)改制方案進行統(tǒng)籌安排，循序漸進，分步實施，保質、保量地完成企業(yè)改制工作，實現“四個到位”，即整體改制到位、法人治理結構建立到位、產權和職工勞動關系調整到位、改革成本籌措到位。目前，對尚未改制的企業(yè)，要加大工作力度，確保改制一次到位;已改制的企業(yè)，要“回頭看”，重新進行規(guī)范完善。
(三)推進企業(yè)改制，必須進一步加大招商引資力度，疏通外資、民營資本進入通道。加快疏通國有資本退出和民間資本及外資進入通道，不但要使之更多地進入工業(yè)、商貿、社會服務業(yè)等領域，還要鼓勵其進入交通、水利、電力、電信、城鎮(zhèn)建設、供水、供氣等基礎產業(yè)和公用事業(yè)領域，創(chuàng)造適度寬松的競爭環(huán)境。要通過招標、招商的方式，公開對出售產權或轉讓股權，利用外資改組國有企業(yè)。要推動民營經濟參與企業(yè)改制。鼓勵優(yōu)勢企業(yè)出讓優(yōu)質資產，吸引外資和民營資本參與改造、改組;支持國有集體企業(yè)通過改組，直接轉為民營企業(yè)。資不抵債的企業(yè)，既可以零資產轉讓，也可采取更加優(yōu)惠的政策轉讓。鼓勵民營企業(yè)通過收購、控股、參股、兼并、租賃、承包等形式，參與國有和集體企業(yè)的產權制度改革。
(四)推進企業(yè)改制，必須建立起現代企業(yè)制度。建立現代制度是國有企業(yè)的改革方向。企業(yè)改制能不能實現突破，關鍵是體制、機制和管理是否適應市場經濟體制要求，也就是能否真正建立起現代企業(yè)制度。從我市情況來看，大部分企業(yè)還沒有真正建立起現代企業(yè)制度，即使已經建立的，無論是組織結構還是經營機制都需進一步規(guī)范。沒有建立現代企業(yè)制度的企業(yè)，要結合產權制度改革，盡快規(guī)范公司制和法人治理結構，形成各負其責、協(xié)調運轉、有效制衡的運行機制。同時，要繼續(xù)深化企業(yè)內部勞動、人事、分配三項制度改革，形成職工能進能出、管理人員能上能下、收入能高能低的機制。要按照建立現代企業(yè)制度的要求，指導企業(yè)建立科學、有效的法人治理結構，做到權責明確，實現企業(yè)的制度創(chuàng)新。
(五)推進企業(yè)改制，必須重點突破，穩(wěn)步推進大型骨干企業(yè)改制工作。一是穩(wěn)步推進廣西八一鐵合金(集團)有限公司的改制工作。八一鐵合金公司的改制是我市今年乃至今后一段時期企業(yè)改制的重中之重。目前，公司的改制方案和資產評估已完成，市改制指導組已于10月18日進駐該公司指導工作。八一的改制，總的要做到有利于企業(yè)的發(fā)展壯大，有利于經濟發(fā)展，有利于社會穩(wěn)定。二是配合做好合山礦務局的改制工作。前段時間，自治區(qū)安監(jiān)局牽頭，在合山市召開的專題會議，明確了合山市礦務局移交的相關工作。這項工作時間緊，任務重，涉及部門多，合山市人民政府和各有關部門要全力配合，抓好相關各項工作。
(六)推進企業(yè)改制，必須認真做好再就業(yè)工作。要把促進再就業(yè)工作作為維護改革發(fā)展穩(wěn)定大局的一件大事來抓。我們要認識到，積極促進再就業(yè)，是深化企業(yè)改制、提高企業(yè)競爭力的前提條件，只有實現再就業(yè)，才能使部分職工各得其所，才能化解國有企業(yè)富余人員這一歷史難題，保證這些富余人員退出的渠道暢通，推動企業(yè)改制。各縣(市、區(qū))和各有關部門要以增加就業(yè)崗位為目標、以落實再就業(yè)政策為主線、以強化再就業(yè)服務為手段、以加大再就業(yè)資金投入為保障、以幫助困難人員就業(yè)為重點，把再就業(yè)工作抓緊抓實，切實抓出成效。解決就業(yè)問題，根本措施是發(fā)展經濟，主要途徑是發(fā)展第三產業(yè)。從目前第三產業(yè)從業(yè)人員占全部從業(yè)人員的比重看，我國發(fā)達城市已達50%以上，發(fā)達國家城市高達70~80%，而我市僅為14.8%，這也說明我市第三產業(yè)的發(fā)展?jié)摿途蜆I(yè)空間還相當大。市委、市政府11月2日召開了全市加快第三產業(yè)發(fā)展工作會議，研究加快第三產業(yè)發(fā)展的有關措施，做大做強三產總量，創(chuàng)造出更多的就業(yè)機會。要繼續(xù)強化再就業(yè)工作“一把手”責任制，一把手親自抓，負總責，做到領導到位、責任到位、政策到位、措施到位。再就業(yè)的一切工作，最終要體現在就業(yè)崗位的增加上，各有關部門和各企業(yè)要服從大局，千方百計開發(fā)再就業(yè)崗位，以職工群眾利益為重，帶著對下崗失業(yè)人員的深厚感情去落實有關政策措施，絕不能推卸責任，更不能只顧部門利益，對政策打折扣。
(七)推進企業(yè)改制，企業(yè)必須積極予以配合。企業(yè)是改制的實際執(zhí)行者，也是改制最大的受益者。企業(yè)要就改制組織專項的工作組，對內收集信息，研究實際問題，對外聯(lián)絡各有關機構和部門，做到靈活高效、認真負責。
(八)推進企業(yè)改制，必須加強和改進企業(yè)黨的建設。要按照xx大和xx屆四中全會的要求，全面加強和改進企業(yè)黨的建設，圍繞企業(yè)改制工作、服務大局，調整組織設置，改進工作方式，創(chuàng)新活動內容，擴大黨的工作的覆蓋面，積極配合企業(yè)行政做好思想政治工作，不斷提高企業(yè)黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，確保黨的組織在企業(yè)改制中充分發(fā)揮政治核心作用，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用，充分調動廣大職工改革的積極性，積極參與改制，為企業(yè)改制營造良好的內部環(huán)境。
三、加強領導，明確責任，確保企業(yè)改制各項措施落到實處。
抓好企業(yè)改制，各有關部門一定要切實加強領導，加強配合。市委、市政府成立的企業(yè)改革整頓領導小組負責統(tǒng)一領導全市的企業(yè)改制工作，各縣(市、區(qū))的企業(yè)改革整頓領導小組負責全縣(市、區(qū))的企業(yè)改制工作。各行業(yè)成立行業(yè)改革指導小組，由各行業(yè)行政一把手任組長，負責本行業(yè)企業(yè)改制工作的統(tǒng)籌指導、政策協(xié)調、規(guī)劃制定以及推動實施。各企業(yè)也要成立本企業(yè)的改革領導機構，落實專人負責具體工作。市國資委、經委、勞動保障、人事、國土資源、建設、金融等職能部門要各司其職，各負其責，密切配合，提高工作效能和服務水平，使國有企業(yè)改制工作按計劃、按步驟、有序開展和推進。
抓好企業(yè)改制，各級領導干部一定要解放思想。要把解放思想作為改革的第一道工序，把更新觀念作為進入市場的第一道關口。通過解放思想，自覺地把思想認識從那些不合時宜的觀念、做法和體制的束縛中解脫出來，從主觀主義和形而上學的桎梏中解放出來，為改革掃除各種思想障礙。各級領導干部要敢于承擔改革的風險，不唯書，不唯上，只唯實，大膽探索切合實際的改革途徑，從而實現改革的新突破。
抓好企業(yè)改制，各級領導干部一定要強化學習。政策是改革的保證。推進改革必須加強對政策的學習和研究。各級領導干部、主管部門和企業(yè)領導都要認真學習研究中央、自治區(qū)出臺的一系列深化改革的政策，創(chuàng)造性地用足用好政策，努力做到地方化、具體化。同時要學習先進地區(qū)改革的經驗，從先進地區(qū)的發(fā)展之策、改革之舉中學習其謀事之道、成事之法，在借鑒中實現自身的創(chuàng)新。
抓好企業(yè)改制，各級領導干部一定要轉變作風。要保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，發(fā)揚真抓實干的工作作風。各級領導干部要深入企業(yè)，深入基層，加強調查研究，了解新情況，解決新問題，總結新經驗。要抓具體，具體抓，一步一個腳印地把各項改革工作做深、做細、做實，絕不能搞形式主義，做表面文章。
抓好企業(yè)改制，各級領導干部一定要堅持全心全意依靠工人階級的指導思想。在改革中必須明確，企業(yè)職工是改革的主體，是改革的參與者、推動者和受益者。推進企業(yè)改制，必須緊緊依靠職工群眾，尊重職工群眾的主人翁地位，尊重職工群眾的首創(chuàng)精神。在改革過程中，要帶著感情做好職工的思想政治工作，引導職工群眾正確處理改革中的近期利益和長遠利益的關系，使職工群眾認識到，只有改革企業(yè)才有出路，只有改革職工群眾才能得到實惠。要把理的說服力和情的感染力結合起來，做到有情操作，解決好職工的實際問題，調動廣大職工參與企業(yè)改制的積極性和創(chuàng)造性。
抓好企業(yè)改制，一定要全面優(yōu)化投資環(huán)境。企業(yè)改制僅靠企業(yè)本身是很難順利進行的，只有借助外力，通過招商引資，鼓勵外資、民間資本進入國企參與改革。在市場經濟條件下，環(huán)境優(yōu)劣是決定招商引資能否取得突破的重要因素之一。要繼續(xù)深化行政審批和收費制度改革，對全市引資及各類項目審批環(huán)節(jié)進行清理，進一步規(guī)范收費行為，堅決取消不合理收費;要進一步改善行政服務環(huán)境，充分發(fā)揮行政審批中心的作用，切實提高工作效率;要切實轉變政府職能，特別是在制定規(guī)劃、制定政策、加強服務三個方面轉變職能，為企業(yè)解決后顧之憂?？傊ㄟ^全市上下的共同建設和維護，努力營造優(yōu)質高效、快速便捷、公開安全的投資環(huán)境。
抓好企業(yè)改制，一定要加強督查，狠抓落實。市委督查室將抽調相關人員組成督查組，定期對市直和各縣(市、區(qū))的企業(yè)改制進展情況進行督查，并將督查結果在全市范圍內進行通報。要把企業(yè)改制的主要指標納入整體考核體系，明確目標，明確責任，加強督查，嚴肅紀律。哪個環(huán)節(jié)、哪個部門出了問題，就要追查有關領導的責任。
同志們，國企改革已進入攻堅階段。我市的企業(yè)改革也到了尋找突破的關鍵時期。企業(yè)改制刻不容緩，迫在眉睫。讓我們緊密團結在以為的黨中央周圍，高舉鄧小平理論偉大旗幟，以“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實黨的xx大、xx屆三中、四中全會和自治區(qū)黨委八屆三次、四次全會精神，在市委、市政府的領導下，緊緊圍繞經濟建設這一中心和市委、市政府確定的改革目標，堅持科學發(fā)展觀，以更加務實的作風，以更加扎實的工作，堅定信心、同心同德、勇于實踐、敢于探索，真正推動企業(yè)改革向縱深發(fā)展，為全面順利推進“工業(yè)立市”戰(zhàn)略，實現富民興市新跨越的宏偉目標而努力奮斗!
工作年終發(fā)言稿篇十二
大家下午好！
最近的寒冷空氣，讓我們錯誤的感覺xx的冬季還在延續(xù)、其實不然，今天的大會就給我們提了個醒。xx的輝煌和汗水已隨著冷空氣的漂移已冰凍在過去了。今天我們躇躊滿志，煥然一新的相聚在一起共商為xxxx事業(yè)做大做強而盡自己的一份力量。
在過去的一年里，我通過公司的培訓以及自己在工作中對鐵皮石斛進行了更深的了解。xxx是中華九大仙草之首，具有滋陰養(yǎng)虛，美容養(yǎng)顏的功效。是中醫(yī)里的神藥，是保健品里的珍寶。而我們永生源從事了種植xxx這一偉大行業(yè)，不僅挽救了瀕危珍稀名貴的xxx，而且使中醫(yī)中藥惠澤天下。在我們優(yōu)秀領導的帶領下，我們永生源有著光明遠大的前景。
在過去的一年里，我們xx在xx經理的帶領下拿到了xx公司的優(yōu)秀團隊第一的稱號，我因在這樣一個團隊而感到自豪。在各位同事相互融洽和諧，共同努力下，我們拿到了xx年公司晚會優(yōu)秀節(jié)目二等獎，我因有這樣的同事而感到驕傲。總之過去的一年里我感覺很榮幸加入了永xxx這個大家庭，我很感謝xxx的領導及同事對我的幫助和教導。
xx是一個非常有活力的一年，我們要有龍的精神去奮斗我們共同的事業(yè)。領導說過只有心是團結在一起的團隊才是一個真正的團隊，所以在新的一年里我會用心的去做好工作，用心的去配合同事們的工作，在服從領導安排的同時利用自己所學專業(yè)，所積累的工作經驗有計劃的做好領導安排的每項工作。我要時刻準備著，我要時刻的努力著，為明天我能有一點點進步而奮斗著。謝謝大家！
工作年終發(fā)言稿篇十三
尊敬的各位領導、各位同事：
你們好！
我叫xxx，來自xxxxxx。我很榮幸能夠參加此次年會。首先，我代表新員工向大家致以誠摯的祝福，祝大家在新的一年里，工作順利、心想事成。希望公司的業(yè)績在新的一年里蒸蒸日上！
我是一名剛走出校園的大學生，我自認為我的大學生活是充實，因為我在那里學到了很多知識，但我也清楚地知道，社會的教科書要比學校里的殘酷的多，對剛邁向社會的我來說還有好多好多要學習的東西。
時至今日，我已經來公司實習一個多月了，在這段時間里我學習了很多技術方面的知識，我感到很充實，同時也讓我想起了這樣一個例子：如果將一個人知識量看成一個圓，園里面的是他了解的知識，園外面的是他從未涉及的方面，那么隨著他知識的增長，這個圓的周長就會越來越大，所以他就會越發(fā)的覺得自己無知，我覺得我現在正是這種感覺。我知道，這些知識對我的工作來講都很重要，但細細地盤點一下這一個多月的收獲，我突然發(fā)現我學到的不只是這些知識，還學到了更重要的，那便是為人處事的態(tài)度。
最后，我要代表新員工感謝大家這一個多月以來對我們的照顧與遷就。來公司這么久，最吸引我的是公司的文化氛圍，這一點是出乎我意料的，因為在記者團的時候，我們最講究團隊凝聚力，最注重培養(yǎng)團隊的文化氛圍，我們都把那當成我們的家，而且是一個非常溫馨的家。我以為當我走出學校后再也不會找到一個公司能給我這么溫馨的感覺，但是我卻在咱們公司遇到了，公司的每一個人都是那么和睦，整個公司個人的感覺就是團結、上進。我非常榮幸能加入這么溫馨、和睦的大家庭，我一定會盡快融入到公司的大環(huán)境中，與大家和睦相處、互幫互助，共同進步。
我的發(fā)言到此結束，謝謝。
工作年終發(fā)言稿篇十四
我作為一名藥品銷售員，不斷加強學習專業(yè)知識，提高自身專業(yè)素質，真正從銷售、服務、競爭中體驗到零售行業(yè)銷售員的“酸甜苦辣”。下面就個人在自身崗位銷售過程中的一些心得體會，淺談一下個人想法。
我個人認為顧客就是上帝，顧客就是我們企業(yè)發(fā)展的生命線。顧客需求，顧客滿意，顧客忠誠度，這是我們門店必須要考慮的事情，只有了解顧客，才能給門店帶來效益。專業(yè)化、親情化的服務，要讓我們去證明，當店員看到顧客，親切的去打招呼，哪怕是一個小小的微笑，顧客就會把介紹和推薦權交給你，只要能想顧客所想，急顧客所急，銷售就能很輕松的完成。作為一名銷售員在銷售過程中應盡可能地為顧客提供更周詳的服務與解釋工作，可從我們的商品質量，售后服務等方面著手，從多方面贏得顧客的理解，只有建立了良好的顧客群，才能給門店的銷售工作贏得良好的形象，也才能給自己帶來更大的銷售業(yè)績。總之，抓牢顧客的心，就有信心帶來業(yè)績遞增。
作為一名優(yōu)秀的銷售員，在銷售過程中，不能光想著“賣貨”，賣高毛利商品，一味的推薦反而會適得其反；如果你換一個思路，不再是赤裸裸地推銷自己的商品，而是用一種“服務”的心態(tài)，幫她們解決問題，能與顧客達成共鳴，真誠地理解顧客，那必定會取得事半功倍的效果。
首先，據本人在工作中的觀察，進入藥店的顧客，有三分之一不明白自己需要什么藥品，此時營業(yè)員要提供幫助和建議。記得一次有一位四十歲左右的顧客進門就說要一盒芬必得，我在詳細詢問他哪里疼時，顧客說是有點頭暈，我接著詢問了他以往有無高血壓等疾病，在得知顧客曾有高血壓病史時，我沒有先忙著給他拿藥，而是讓他先坐下來休息一會后，細心地給他測量了血壓，發(fā)現他的血壓偏高，然后就告訴他是血壓過高引起的頭暈，不能吃芬必得，接著給他推薦了降壓藥。顧客服藥兩天后，覺得療效很好，又到藥店來咨詢并主動加入了我們的會員。因此，當顧客出現在你面前時：營業(yè)員不能盲目地給顧客推存藥品，更要重視詢問顧客性別、年齡、病因及用藥禁忌等基本情況，選擇療效對癥的藥品，既要考慮到顧客需求，又能考慮到顧客的消費方式，在清楚顧客要求后適時推薦，效果會有翻天覆地的改變。
其次，在和顧客溝通時，要有技巧，適當復述顧客的話，可以增加他們的認同感；換位思考，能進一步拉近距離；盡量少使用轉折性詞語，讓顧客覺得你是在認真處理問題，而不是在推卸責任；迅速處理問題，聽取和反饋中肯的意見，讓抱怨變得更有價值，因為絕大多數人都渴望被人關注，特別是中老年病人，在她抱怨生活與病痛的折磨，向你傾訴的同時，適時給予關心與安慰，在她們心中會逐漸建立一種親切感，在她提出需求后，如果你又能站在她的立場考慮，用專業(yè)的藥理知識與專業(yè)的服務態(tài)度為她比較分析商品的價格、經濟實用性、藥效、療程、副作用等，會讓她產生一種信任感，一旦建立起這種信任感后，你的促銷已經成功一大半，從此顧客會對你放下戒備，對于你的推薦她們會比較樂意接受，并表示感謝，這樣一件皆大歡喜兩全其美的事情就這樣促成了!從此你就會慢慢贏得忠實的顧客群，當顧客再次來店里時，你就成為了她們最適合的健康顧問。
再次，我認為一個好的銷售人員必須做到以下兩點：一是相信所銷售的產品，它真正的有價值，品質可靠；二是要相信自己，相信自己一定能把產品銷售出去。這樣久而久之，推銷時就不會顯得太生硬，而是逐漸變得圓潤，像是和朋友聊天一樣，就能輕松完成銷售。另外，還有一個方面，也是藥店贏得忠實顧客的基石。那就是退換貨。當顧客在不知情的情況下，買錯藥或買了不適用的藥品需要退換時，作為一名門店銷售人員，應盡可能地滿足他們的要求，這樣就會贏得更多的支持。千萬不要為了維護單方利益而做出“非質量問題不退貨”的規(guī)定，絕對不能出現在和顧客溝通過程中的態(tài)度生硬，那樣很可能激化矛盾，造成顧客與藥店“老死不相往來”的局面。這樣才有利于構建和諧顧客群關系。所以我認為要搞好銷售，提升業(yè)績，店員不能只盯著顧客的錢袋子，要首先贏得顧客的信賴，滿足顧客的需要，抓牢顧客的心。
以上是本人在xx藥店從事藥品銷售工作以來，對銷售方面的`一點小小體會。當然在工作中，本人做得不夠的方面也有很多，但我相信，無論多困難的事情，在公司嚴格又不失人性化的管理模式下，在公司管理層的正確領導與指引下，在公司各位同仁共同努力下，提升公司的品牌形象與品牌優(yōu)質服務將不會成為一項巨大而艱難的工程。
工作年終發(fā)言稿篇十五
尊敬的領導、各位同事：
大家上午好！
很榮幸我能站在這個講臺上發(fā)言。首先要感謝公司，為我提供這個平臺；其次要感謝公司領導，感謝他們給予我的關懷；再次感謝我的同事，感謝他們給予我的幫助和支持。
轉眼間，20xx年已經過去，這一年，是公司在各方面不斷完善、穩(wěn)步發(fā)展的一年。在這一年里，我們各位員工都能融洽相處。工作上我們互相幫助、互相指點、共同探討，愉快地開展了一項又一項的工作。
我們曾為了完成共同的目標，而一起努力過，就像制作標書、方案、合同，為了能讓公司取得更優(yōu)越的成績，我們曾一起加班，財務部加班無數。與此同時，部門經理也陪伴著我們，同大家一起加班，一起吃飯，直到我們完成工作為止。那一刻是多么的溫磬。為了使我們融入到集體中來，公司還特意邀請了董萌老師為我們培訓。
當我們在工作上遇到困難時，總會團結一致，群策群力，解決難題。而遇到急于處理的問題時，其他同事都是不分彼此，主動地幫助做一些復印、打印、抄寫或裝釘等力所能及的工作。我們就是在這樣一個團結一致、互相幫助的氛圍下完成了一項又一項的工作。
20xx年是挑戰(zhàn)與機遇共存的一年，只要我們團結一致，樹立起高度的緊迫感和責任感。按照工作計劃扎實開展工作，在公司的大力支持和指導下，我相信今年我們一定克服重重困難，穩(wěn)中求進，既能孤身奮戰(zhàn)，也能善于群體進攻！當我們像狼一樣傲視一切時，我們就一定能成為職場中真正的強者。
最后衷心祝愿公司在新的一年里紅紅火火、蒸蒸日上！
謝謝！
工作年終發(fā)言稿篇十六
各位領導、各位同仁：
非常高興今天能夠在這里與大家分享xx的20xx年。在付出辛勤和灑滿汗水的道路上，我們腳踏實地的送走了20xx，在充滿希望和滿懷激情的道路上，我們又信心百倍的迎來了20xx?；仡欉^去的一年，是努力拼搏不斷進取的一年，是全體同仁勇迎挑戰(zhàn)、克服困難、加大步伐邁向市場進軍的一年。在這一年里，我們審時度勢，搶抓機遇，趁勢而上。本著不斷促進企業(yè)發(fā)展的精神，健全公司架構，提升員工素質，提高服務質量，優(yōu)化品牌形象，同時涌現出了一批愛崗敬業(yè)、無私奉獻的好員工。他們在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，為企業(yè)的發(fā)展奉獻著自己的點點滴滴。值此新年到來之際，我謹代表公司，向在一年來辛苦工作在各個崗位上的全體員工致以誠摯的問候和衷心的感謝！
20xx年，在整體經濟低迷、零售業(yè)多數出現滯增長的大。
環(huán)境下，我們也在面對著多個困難：朝陽店主街道修路封閉、學府店大范圍改造、同時競爭店的開業(yè)也給一站之遙的興華店帶來了巨大的壓力，但我們每一位同仁，群策群力，特別是我們一線的員工們，正是他們的兢兢業(yè)業(yè)，無私無畏的付出，才有了今年的各項經營指標可喜的'同比增長。
為更好地提高單店盈利能力，我們根據商圈的變化重點對學府店進行了改造，擴大了外租面積，其中二層外租區(qū)在引進三友電器進駐的同時，還成功的將品牌餐飲“風味大王”納入其中、并豐富了動漫游戲廳及兒童樂園等娛樂項目，與此同時，我們還在爭取德克士、周六福等知名品牌入駐一層外租區(qū)，使學府店形成以超市為主，電器、餐飲、娛樂，互動為一體的商業(yè)模式，使學府店成為該地區(qū)新興商圈的主體。
為了實現20xx年團購業(yè)績增長60%的目標以及未來團購。
方面的長遠發(fā)展，今年在下半年公司設立了總部團購部，先后制定并完善了團購相關制度，為未來公司團購方面的發(fā)展奠定了基礎，同時也為公司的整體發(fā)展創(chuàng)造動力；在對人才梯隊建設項目的完善過程中，突出了人才梯隊建設的現代化，使每一個員工都能在梯隊中有自己清晰的職場定位。同時我們從進貨、庫存、陳列、銷售等方面出臺了一系列的管理、營運、采購的標準。我們在大力度開發(fā)新供應商的同時，也開始專注于商品結構的優(yōu)化調整，重視并加強品類管理工作，以單店為試點，細作陳列標準，不斷研究、不斷復制；營運方面，我們加強日常督導機制，狠抓現場監(jiān)督管理，從商品質量到環(huán)境衛(wèi)生，從庫存管理到服務機制，從制度的完善到執(zhí)行力的優(yōu)化，每一步都要求做到精細管理；同時，我們制定并完善了一系列考核機制，更包括我們在制定sop作業(yè)考核方面都在逐步健全我們企業(yè)內部組織架構，讓我們在體系梳理過程中，使自身的管理能力得到更大的提升，實現了內部管理上的大發(fā)展，也為今后的跨越提供了強有力的內部支持。在“綠色”、“有機”的消費觀念深入人心的時代，xx建立農業(yè)蔬果園基地，以農超對接的形式向顧客提供物美價廉的放心蔬果，以綠色為特色凸顯于消費者的視線。20xx年7月我們在晉中市壽陽縣建立xxx有限公司壽陽農業(yè)蔬果園基地，兩年多的時間，蔬果基地的發(fā)展已經逐漸步入正軌，所種植的蔬菜、果品也得到顧客的廣泛認可與親睞，同時也帶動了整個生鮮的銷售在今年創(chuàng)造了百分之十增長的驕人成績。
明年將是我們繼續(xù)經受考驗的一年，我們會秉承董事長所提出的“向精細管理要利潤”的主導思想，研究向管理要增長的策略，具體從開源、節(jié)流兩方面展開工作。開源方面，我們固守定位，堅持做實社區(qū)，同時繼續(xù)加強品類管理及商品結構的優(yōu)化調整，使商品符合各區(qū)域的消費特點，從更大程度上滿足顧客需求，此外，通過更有力的營銷活動，主打親情營銷聚集人氣，深入優(yōu)化供應鏈管理，降低采購成本。通過各店個性化調整、改造，在確保在架商品動銷率、有效益的情況下，強調一店一議、一店一樣。節(jié)流方面，我們會重點考慮通過大力度消化不良庫存、節(jié)約能效、加大防損力度等方式全面降低運營成本。
培養(yǎng)”是我們一直秉承的原則。明年，我們將在培訓方面制定一整套完整的培訓體系，加強企業(yè)內部訓練，從入職上崗到轉崗升職，每個階段均設定針對性較強的培訓課程。員工培訓機制的建成，要求人力資源儲備能為我們門店源源不斷的輸入高素質、強有力的管理人才。
“優(yōu)化制度不如先優(yōu)化我們的執(zhí)行力”，只有關注執(zhí)行。
力的企業(yè)才能從平凡走向成功，我們要在明年的不斷學習過程中，細致研究，建立一種注重執(zhí)行的企業(yè)文化，使戰(zhàn)略、人員與運營的的每一個環(huán)節(jié)都能通過“執(zhí)行”的精神來指導、落實。
即將走遠的20xx年是成功的一年、奮斗的一年，也是收。
獲和考驗并存的一年。在這一年里，市場有壓力、有阻礙，但我們通過全員的共同努力，依然取得了較好的成績?！靶坳P漫漫真如鐵，而今邁步從頭越”。在充滿機遇與挑戰(zhàn)的20xx年我們將面臨更加繁重而艱巨的任務，我們一定要善于抓住機遇，一如既往的發(fā)揚敢于拼搏，銳勁進去的精神，為xx的騰飛做出不懈的努力，以高度的使命感和責任感開創(chuàng)xx發(fā)展的新局面！
工作年終發(fā)言稿篇十七
尊敬的各位領導、親愛的各位同事們：
大家晚上好：今天是一個辭舊迎新的日子，我們都滿心歡喜，我們公司的所有人每年都會在這一天團聚，這樣的年終大會，讓我們的心靠得更攏。
今天，我的心情很激動，因為我能站在這里發(fā)言，我感到很榮幸，作為一名優(yōu)秀員工的獲得者，我很自豪。在這里，我代表所有優(yōu)秀員工獲得者向大家表示感謝，感謝領導的厚愛，感謝同事們的支持。我來到公司已經有×年了，在這幾年里，我明顯感覺到了單位的發(fā)展，也感覺到了自身的成長。記得剛踏入公司時，我還是個懵懵懂懂的小姑娘，沒有任何的經驗，這幾年來，多虧了領導的悉心教育，也多虧了同事們的支持與幫助，我已經獲得了很多經驗，我的人生也在逐漸成長，我的頭腦也日益豐富，我的生活也越來越豐富多彩。
今年，我能獲得優(yōu)秀員工，首先，我認為這個榮譽是屬于大家的，我取得的成績和成長與領導的關心和同事們的幫助是分不開的，在此，我真誠的說聲謝謝，謝謝單位給我就業(yè)與表現的機會，謝謝領導的諄諄教誨，謝謝朝夕相處的同事們給我的鼓勵與支持，謝謝你們。其次，我認為我取得的這些成績與公司的大環(huán)境有著密切的關系，在我們單位，有一批兢兢業(yè)業(yè)的員工，員工們的素質個個都很強，我們單位的企業(yè)文化業(yè)在日益的鼓勵著我們，我們的辦公設備也越來越先進，辦公環(huán)境也越來越舒適。
在這樣的工作環(huán)境中，我們的業(yè)務逐漸精湛，我們的技術越來越專業(yè)，我為此感到自豪，我為自己能在這樣的環(huán)境中工作而倍感激情，我愿意將我的每一份精力都奉獻給我最鐘愛的工作。最后，我還是要感謝，感謝公司、感謝領導、感謝同事，祝愿你們在新的一年里身體健康，萬事如意！
謝謝大家！
工作年終發(fā)言稿篇十八
尊敬的各位來賓，各位朋友:。
大家夜晚好!
最初，我代表新橋醫(yī)院健康體檢中心祝三美促進會的各位來賓和朋友新春高興，身體健康，合家歡快美，是人類一切美好東西的代言詞，無論社會怎么進步，我們對美的探嗦與追球是永恒的主題。
就像代表重慶名片的美女，美食，美景的三張名片，在三美促進會品牌的整合推廣之下，把重慶少許美好的事物以寧靜之美，和諧之美，生態(tài)之美，自然之美的方式四處傳播。
工作年終發(fā)言稿篇十九
各位領導及同事：
大家下午好！
過去的一年，我們的工作取得了一定的成績，今天我們在這里舉行錫林浩特市明珠新興空調設備有限公司20xx年度年終總結會，主題是認真總結回顧20xx年度公司的工作，安排部署20xx年主要工作任務，進一步統(tǒng)一思想，提高認識，理清思路，推動公司各項工作在新的一年里再上新臺階。
今天，我受委代表公司感謝和明珠一路走來的每一位員工，為了工作，很多員工主動加班加點，保質保量地完成了今年預定工作目標；就因為有了大家的共同努力和奮斗，讓明珠在全盟空調銷售行業(yè)連續(xù)多年保持同行業(yè)第一。取得今天這樣的成就，感謝你們的努力和堅持，也感謝所有的員工對公司的支持和信任。
在過去的一年里，公司的各項工作取得了新的進步和發(fā)展，這其中包含了全體員工的辛勤工作和不懈努力，在此我謹代表公司對大家一年來所做出的貢獻表示衷心的感謝！在此也祝大家：工作愉快，生活開心，事事如意！
今天的會議共八項議程：
（一）康總作20xx年度工作總結報告。
（二）王總作20xx年度工作總結報告。
（三）蘇總作20xx年度工作總結報告。
（四）周總監(jiān)作20xx年度工作總結報告。
（五）安裝部王經理作20xx年度工作總結報告。
（六）銷售部劉經理作20xx年度工作總結報告。
（七）安裝部各組長作20xx年度工作總結報告。
(八)各門店店長作20xx年度工作總結報告。
下面進行大會的第一項次內容：請大家掌聲歡迎我們的康總作20xx年度工作總結報告。康總的總結報告既對公司一年來的發(fā)展進行了全面、客觀、公平、公正的'總結，也提出了公司20xx年的發(fā)展思路，描繪了公司美好的未來?？悼偟闹v話，客觀、真誠、高瞻遠矚使我們每一個人都能感受到公司的前景光明，更加堅定了我們每個人的信心，是一個振奮人心、催人奮進的演說！
下面，進行會議第二項議程，請王總作20xx年度工作總結報告。大家歡迎。下面，進行會議第三項議程，請?zhí)K總作20xx年度工作總結報告。大家歡迎。下面，進行會議第四項議程，請周總監(jiān)作20xx年度工作總結報告。大家歡迎。
下面，進行會議第五項議程，安裝部王經理作20xx年度工作總結報告。下面，進行會議第六項議程，請銷售部劉經理作20xx年度工作總結報告。大家歡迎。
下面，進行會議第七項議程，請安裝部陳秀龍組長（趙海林組長、孔凡增、）作20xx年度工作總結報告。大家歡迎。
下面，進行會議第八項議程，請4s店店長（專賣店店長、專賣二店店長、）作20xx年度工作總結報告。大家歡迎。
今天會議的議程到這里全部進行完畢。會上，我們總結回顧了20xx年度公司的工作，康總安排部署了20xx年公司工作的主要任務；（既肯定了公司工作取得的成績，也指出了工作中存在的不足）并對20xx年公司的工作提出了具體、全面的希望，會后，我們一定要認真學習，抓好落實。在此也衷心感謝各位領導對我們員工的關心、幫助和支持。在今后的工作中，我們將在領導的正確帶領下，團結一心，共同努力，務實開拓，不斷創(chuàng)新，力爭錫林浩特市明珠新興空調設備有限公司各項工作再創(chuàng)新局面！駿業(yè)日新！大展鴻圖!財源廣進！
會議到此結束，接下來請全體與會人員參加公司舉辦的聯(lián)歡會，散會。
工作年終發(fā)言稿篇二十
尊敬的各位領導，各位同事：
大家下午好!
又是一年一度的年終總結大會，我很榮幸可以代表我們行政部發(fā)言，在此，我要感謝各位領導、各位同事對我的信任，以及對行政部工作的支持和配合。過去的一年里，行政部結合工作實際，認真履行工作職責，加強與其他部門的協(xié)調與溝通，使行政管理工作更加規(guī)范化、制度化。具體工作匯報如下：
1、做好公司日常行政接待及管理工作，完成辦公設施設備的申購、維護及保養(yǎng)，日常辦公耗材費用控制在合理的范圍內，保證日常行政業(yè)務結算和報銷等工作的正常有序。
2、做到員工人事檔案、合同檔案、印信管理等工作的清晰明確，嚴格規(guī)范;。
3、做到了收、發(fā)文件的準確及時，并對領導批示的公文、指令做到了及時處理，不拖拉;。
4、協(xié)助部門負責人做好人事招聘及員工勞動關系的'完善;我入職一年以來，熟悉了房地產開發(fā)流程，熟悉了行政部板塊的各項管理工作，對檔案及合同管理更加清楚的認識，對分內的工作內容能很好地完成并主動加以改進!在新的一年里，按照部門計劃，我將提高對各項專業(yè)性技術資料的分類學習，按照行業(yè)規(guī)范做到對檔案及合同管理規(guī)范化、標準化!
行政部的工作繁瑣但是很重要，它是承上啟下，溝通內外，協(xié)調左右，聯(lián)系四面八方的樞紐，我們深知自己的責任和義務。在20__年，我們行政部將以更加積極的態(tài)度，嚴格按照公司制定的發(fā)展規(guī)劃，做好行政各項板塊的管理，在做好每一項基礎工作的同時，向更高更好的方向發(fā)展!
最后，我祝愿在座的所有領導、同事在新的一年里：身體健康，合家幸福!謝謝!
此致
敬禮
工作年終發(fā)言稿篇二十一
尊敬的各位領導及各位同事：
大家好！
在這里，我首先要感謝一個人，他就是我們xxxx事業(yè)部的xxxx主管，xx主管剛來之初，我們xxxx事業(yè)部才剛剛成立不久，各種制度設施都還沒有完善，xx主管用他豐富的經驗，和一顆把員工當家人的心，把我們xxxx事業(yè)部所有員工的心，都緊緊的團結在了一起，克服了各種困難，并且?guī)椭覀冞M步，如今，我們xxxx事業(yè)部，已經初具規(guī)模，這些，都離不開帶領我們的xx主管，所以，在這里我要特別提出來，向我們的xx主管表示感謝！
我們雖然是xxxx公司的一名員工，其實也是公司的主人，需要有將公司當成家的態(tài)度，態(tài)度認真是整個工作的主導，為公司做事其實就是為自己做事。我們要記住只有公司的發(fā)展，才有我們小家的幸福，只有公司的輝煌，才有我們事業(yè)的輝煌，我們與公司是緊密相連，而且我們要用感恩的心把公司的利益放在第一位，其次要做感恩的事回饋于公司，還應有良好的態(tài)度服務于社會，這才能體現出自身的價值。
我是在20xx年xx月份進入公司，在工作中，我親自感受到了公司規(guī)模在不斷的提高，不斷的發(fā)展，在管理上不斷的完善，就像芝麻開花節(jié)節(jié)高，這也是大家有目共睹的，身為公司其中的一員，我感到無比驕傲與自豪，也正是這份自豪，讓我們時時充滿信心，我工作中的格言是：勤勤懇懇的工作，踏踏實實的做人。
雖然被評為優(yōu)秀員工，但我深知，我也有不足之處，也有很多東西還需要我學習。我會在以后的工作當中，加快腳步，緊跟公司領導的指導思想，揚長避短，盡心盡職，努力工作，并不斷學習提升自己的工作技能，用實際行動為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力。
我相信公司在劉董以及所有的同事同心協(xié)力下，我們的公司明天會更好！相信明年這個時候就是我們公司又一次豐收的時刻！
最后，祝愿大家在新的一年里合家歡樂，身體健康，萬事如意！
謝謝大家！
工作年終發(fā)言稿篇二十二
各位員工：
下午好！
“爆竹聲中一歲除，春風送暖入屠蘇，千門萬戶曈曈日，總把新桃換舊符?！痹谶@辭舊迎新之際，我代表六久公司祝各位及各位全家身體健康！春節(jié)愉快！同時，向榮獲20xx年度的“新人獎”、“進步獎”、“優(yōu)秀獎”的員工表示衷心祝賀，并致以崇高的敬意。
今天，我們歡聚一堂，總結、思索過去，規(guī)劃展望未來！
回首20xx，是“六久”大發(fā)展的一年，是大進步的一年，也是向一流企業(yè)大轉折的一年！因此，我非常感謝大家，是你們努力辛勤的工作，用汗水澆灌了“六久”這朵奇葩，使她含苞待放、嬌艷欲滴，散發(fā)著清雅而悠遠的純香。
現在的我們，不僅有寬敞、干凈、明亮的車間，而且有先進的生產設備；不僅有不斷提高的工資和福利待遇，而且有當前最新、最完善、最優(yōu)質的產品?？墒牵覀儾粫?，任何一種成績的背后，都隱藏著我們許許多多的困難和付出的艱辛。
曾幾何時，你是否記得，那車間比辦公室小的歲月；你是否記得楊二虎、胡高龍兩對夫妻睡在一個狹小的房間里，用活動柜隔開的窘迫；你是否記得，那寒冷的冬夜，我們一起連續(xù)加班了三個通宵。
也許，正因為困難與艱辛，那成績才會令人敬慕、向往、尊崇。是?。≈挥薪洑v漫長的跋涉和坎坷，才能到達那風光迷人的峰頂，而那峰頂也只有我們期待和艱辛的磨礪才會更加迷人。
回顧20xx，我們新老員工一起，以一種能吃苦的情懷，享受工作、享受溫情、享受關懷，激勵著我們的向上之心。
但是，也不泛有少數員工缺少工作熱情，對工作敷衍了事，能少做就少做，能躲避就躲避，耍小聰明，怕承擔責任，遇到問題找借口，隨時都想沾點小便宜，對“六久”沒有忠誠度，工作一辛苦就發(fā)牢騷，高估自己的能力，不服從領導管理，在工資上喜歡攀比。
以上這些，是我們歷年來，都有的老生常談，也是當前我們最需改變的問題，我多么希望大家都能重新檢查一下自己，有則改之，無則加勉。假如把這些缺點比做垃圾，那我們現在就可以行動，把缺點扔進垃圾堆，然后去洗個澡，換上新衣服，以一個干凈、全新的自我迎接20xx。
20xx，對于中國人來說是不平凡的一年，十八大召開，社會將更加和諧。對于六久，是更值得期待的一年，也是投入更多的一年，也是對我們要求更高的一年。我們將持續(xù)保持員工的工資和福利的增長，我們將持續(xù)引進高端的生產設備，我們將持續(xù)加大產品的開發(fā)力度，我們將持續(xù)擴大銷售業(yè)績，我們將持續(xù)增強公司的管理能力。
所有這些，都離不開在座各位的努力，同心協(xié)力、不嬌不燥、發(fā)揮潛能、改變和提高認識。
人生就是工作，與同事相處是一種緣份，與顧客、生意伙伴見面是一種樂趣，還可以通過工作來學習、來獲取經驗、知識和信心，我們對工作投入的熱情越多、決心越大，工作效率就越高。這樣，上班就不是一種苦差事，工作也就會變成一種樂趣。
當然，也不能為薪水而工作，馬斯洛在《人類動機理論》一書中，提出了至今仍廣為流傳的需要層次理論，他將人的需求分成了五個等級，即生存需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我實現需要。所以，人生的追求不能停留在滿足生存需要的低水平上，還應有更高層次的需求，有更高層次的動力驅使，假如工作質量僅僅是為了面包，那生命價值未免也太低俗，工作質量決定你的生活質量，無論薪水高低，只要在工作中，你盡心盡力、積極進取，就能得到公司的尊重，才能體現你的能力和價值。
一個人的心態(tài)是否端正，往往決定了他能發(fā)揮出多大的專業(yè)水平，能創(chuàng)造多大的業(yè)績，也決定了他在企業(yè)中的位置。正確的工作態(tài)度就是樹立主人的心態(tài)，“公司興亡，我的責任”。
我曾經看過一本書，好像是一家公司（名字我忘了）。有一天，經理的辦公室很臟，經理問：“怎么回事？”假如有個員工站起來說：“報告，今天小明值日，他沒有打掃衛(wèi)生?！痹谖覀冋J為這很正常，但在他們公司，喊報告的這個員工是要被立即解雇的。因為，在這個公司員工會這樣說：“對不起，經理，這是我的責任?！比缓螅R上打掃。20xx，我們也要努力訓練自己“公司興亡，我的責任”這樣的思想。任何一個公司，不可能每件事情都有規(guī)定的人員來做，一旦發(fā)生情況，應該每個人都負起責任來。
我們每個人不僅要做好本職工作，更應該努力多做一點，只要有益于公司，就應該全力以赴地去做。因為只要是有益于公司的事情，就是有益于你自己的事情。千萬不能有“做一天和尚撞一天鐘”、“拿多少錢，做多少事”的想法。
假如把工作技能和經驗比做金子，那比金子更珍貴的則是忠誠。忠誠是人類最重要的美德之一。從古到今，領導需要下級的忠誠、產品需要消費者的忠誠，每個人都需要有忠誠的朋友。忠誠也是一種職業(yè)道德，在當今社會中，員工流動是正常的，然而，我認為變化的是環(huán)境，不變的是忠誠。它是一種自始至終的責任，是對公司的責任，是對老板的責任。忠誠也是一種感恩，我們要感謝“六久”給予我們的工作、給予我們的工資、給予我們的經驗、給予我們的機會。忠誠于“六久”，實際上就是忠誠于你自己，要表現在你的行動和行為上。認可公司的運作，由衷地佩服領導的才能，即使出現分歧，你也應該服從忠實的信念；求同存異，化解矛盾；即使老板和同事有錯誤的`地方，你也應該坦誠地提出來，幫助改正，這樣，忠誠敬業(yè)會讓你的人生變得更加飽滿、絢麗，事業(yè)變得更有成就，讓任何工作成為一種人生的享受。
各位員工、兄弟姐妹們，讓我們攜起手來，緊密地團結在“六久”的周圍，把有限的生命投入到“六久”無限的事業(yè)中去，正如魯迅先生說的“世上本沒有路，走的人多了便成了路”。我們必須腳踏實地、一步一個腳印，走出我們“六久”自己的金光大道，直達事業(yè)的巔峰！
工作年終發(fā)言稿篇二十三
大家上午好！
20xx即將過去，在這個辭舊迎新的日子，xxxx公司所有員工團聚在一起，總結20xx，展望20xx。今天能站在這里發(fā)言，我的心情很激動，感到十分的榮幸。
在繁忙的工作中，來到今天的公司年會，顧不上去注意新的春天的腳步漸近，但是，這年會的喜慶提醒著我，新的春天確實已經到來。此時此刻，與各位一起共同總結過去望未來，這種共聚一堂的喜悅與感慨，在繁忙的工作中，顯得如此珍貴。我們的年會，或許對外人來講不算什么，但對我們在座的每一個人，都有著沉甸甸的分量，因為，這是我們所有人都感到快樂的年終大會。
很感謝xxxx公司，給我這樣的平臺與發(fā)言機會，讓我作為員工的代表，與各位分享我在過去一年的理解與思考。我想以“一個成熟員工的心態(tài)”為主題，來談談我的想法。
我見證了公司這幾年的發(fā)展，比較深刻地理解公司的理念。但從未像這幾天這樣的心情，百般滋味揉一體，萬千感慨。不同于幾年前，今天xxxx公司已經成長為一個較大的公司，公司的規(guī)模與實力都在快速增長。我的心情如大家一樣，深感心潮澎湃、深感我心激蕩。身處這大變局之中，我們的企業(yè)充滿了無限的可能，而我們每一個人，充滿了無限的機遇。
回望剛剛過去的一年，我們的業(yè)績，得到快速發(fā)展，盡管這過程中有很多的磨礪與曲折。
我深深感謝公司的成長，讓我在公司發(fā)展的大潮中得到成長的機遇與珍貴的磨礪。在過去的一年，由于經濟的下滑，我們承受了太多太沉重的壓力與委屈，因為力之不所及，只是在靠一種責任心在支撐，那種累，愿睡它三千年不醒。但正是這樣的高壓，讓我無可奈何卻又無比幸運地意識到自己需要成長的地方，不成長不行，因為不成長總是要受批評，不成長不行，因為不成長總會耽誤項目的進展。摸爬滾打、踉蹌前行……這一年的辛苦與勞累、挫敗與悲傷、拼搏與淚水，此時此刻，都化作成長的喜悅，這是發(fā)至內心的喜悅，歷經千錘百煉，走向坦蕩從容。
當然，我們這一年的工作中還存在一些問題和困難，比如：我們的整體業(yè)務人員的行業(yè)知識還不夠專業(yè)，銷售能力和技巧還不夠嫻熟，個別員工還存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情況還不夠理想，公司的整體盈利目標還沒有達成，但我們擁有一個團結互助的團隊，有一個完整的組織架構，我相信在不遠的將來，經過全體員工共同的努力，我們xxxx公司會有更好的發(fā)展，并一定能夠如愿以償，無論是困難還是成績，我們都心懷感恩，感恩困難讓我們成長，感恩每個員工的辛勤工作和無私的奉獻，總之，希望我們回顧過去，心存感恩，展望未來，放飛理想。
對于即將到來的20xx年我們充滿了希望和憧憬，鑒于我們公司戰(zhàn)略規(guī)劃的連續(xù)性，我們今天把20xx年設定為公司的“目標管理年”。
這樣，在新的一年里，我們還將通過目標管理，設定公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標。針對公司的總體規(guī)劃目標，生成部門績效目標、員工個人業(yè)績目標。在指定目標過程中，要注意部門之間的銜接。在確定一些具體的量化指標時，要做到目標定的切合實際，不流于形式，同時要和每個人簽定目標責任協(xié)議書，有明確的獎懲細則，有考核，有落實，有兌現，從而達成目標，完成任務，實現公司總體效益質的飛躍。
最后，我衷心地希望全體員工能夠用飽滿的熱情積極端正的態(tài)度，來迎接新的一年的工作，同時，我相信在全體員工的共同努力奮斗下，我們xxxx公司的明天會更好，我們的事業(yè)明年會更加輝煌燦爛。
在此，我給大家拜個早年，祝愿大家新年快樂，愛情甜蜜，家庭幸福，身體健康，萬事如意！
謝謝大家！
工作年終發(fā)言稿篇一
各位來賓，各位同事：
大家下午好！
我是xx公司總經理xx，謹代表xx公司向各位表達衷心的問候，謝謝你們在百忙中中來到我們的現場，參加我們這個年度總結大會。
我們的公司叫xx，好文雅的一個名字，但是xx學弟學妹眼里看來，就有一點恍如隔世的感覺，說到底，就不像一個賣xx的公司。但回到了我們創(chuàng)辦的初衷，文化xx，說到底，要有屬于自己的文化底蘊，xx，顧名思義，是具有一定的文化底蘊之人。由此一來，xx，好像有點名副其實了。
在過去的x個年里，我們好像經歷了人生最漫長的x個月，有煎熬，痛苦，但是更多的肯定是快樂。當我們十幾個人義無反顧聚在一起，就好像互相立下了投名狀，是要創(chuàng)下一番屬于自己的事業(yè)。但是x個年下來，有的人離去了，重新規(guī)劃選擇人生道路；有人留下了，我敢斷言，留下的人肯定成長了。對離去的人，我感謝你們曾經付出的一切，你們每一份努力都是xx這棟大樓的奠基石。然而，留下的人，我感恩你們，感謝你們這份從未改變的熱愛，愿意跟學者繼續(xù)往下走。
我首先在這里表達自己的歉意，由于本人對市場判斷的失誤，造成了很大的戰(zhàn)略浪費，損耗了不必要的人力物力，也感謝各位對我的信任，愿意繼續(xù)給我一次機會。但是很感激各位同事的理解，雖然錯過了市場，在我們的共同努力下，共同彌補，在僅僅四分之一正確的市場里，成就了xx萬的銷售額，讓公司活了下去。
謝謝各位，我的講話到此結束。
工作年終發(fā)言稿篇二
尊敬的各位領導，老師們大家下午好：
首先感謝校領導能給我這樣一個和大家交流的機會，能夠在這里和大家一起學習，交流，我感到非常榮幸，對于一名青年教師來說，在座的老師都是我學習的榜樣，要說來談談當班主任的經驗實在不敢當，我僅對我的班主任管理工作向大家做一個匯報，談一點心得體會，與大家交流共勉!希望各位領導老師多提寶貴意見!
1.抓好開頭。
高一年級、每個學期的開頭一個月，是學生行為習慣跟學校的規(guī)章制度“同步”的關鍵時期，班主任是一個班級的統(tǒng)帥，要想帶好這個班，僅僅起早摸黑補習功課是不夠的，“腳勤，嘴勤，眼勤”都必不可少?！澳_勤”就是要經常走到班級同學中去，多與學生接觸，多跟班進行督促檢查;“眼勤”，要經常深入教室、學生公寓及操場等，去觀察同學們的情況，以便及時掌握第一手材料，發(fā)現問題，及時處理，把問題消滅在萌芽狀態(tài)。還要“嘴勤”，就要多找學生談心，了解他們的內心世界，多與家長溝通，掌握學生在家的情況，多方配合，使學生很快進入正軌。
2.建立班級內部小組量化考核制度。
參照學校的班級量化考核制度，我給本班級也制定了班級內部小組量化考核制度。將班級分成五小組，五組實行競爭，各小組每月基分100分，在此基礎上進行相應增減。每月月底班會上進行總結、評比和獎懲。每月初各組總分清零，仍以一百分為基礎，進行本月記錄。當月獲得最高分的小組內成員才有資格競選當月的校園文明之星和環(huán)保標兵，并能得到班主任的獎品。這樣把學生的積極因素調動起來，才能形成合力，共同構筑學生自我管理機制。在班級管理中要針對學生心理特點，充分發(fā)揮學生們的主體作用，發(fā)揮學生的自我管理才能，以人為本，最大限度一一挖掘學生的創(chuàng)造潛能，有效地管理好班級，更重要的是，提高學生的整體素質，使學生全面健康地發(fā)展。
3.班主任要善于挖掘學生身上的閃光點。
人都喜歡被表揚。優(yōu)等生需要表揚，學困生更需要表揚。作為班主任，要善于發(fā)現他們身上的閃光點，要善于給他們以信任，引導他們有意識地去發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點，揚長避短，從而向好的方面發(fā)展。我們班張慧家境貧寒，學習不好，可勞動非常積極。每次班級大掃除她拖地、檫門窗排桌椅，忙得滿頭大汗，還不停地問：“老師，還有什么事要干?”我乘機對她說：“老師特別喜歡你現在的表現，如果你在學習上再下點功夫，就會成為一名品學兼優(yōu)的好學生。到那時，同學們都會對你刮目相看的，老師和父母也就更加開心了。”她聽了我的話也比較高興，接下來我有時額外給她布置點作業(yè)，有時讓她同桌幫她輔導作業(yè)，漸漸地她自信了許多，成績也有了起色，我對她的每一點進步都及時地給予表揚，她學習的積極性有了較大提高，盡管她的理解能力不強，但是端正的學習態(tài)度決定了她期末考試的巨大進步。還有我們班王年生同學學習成績不好，基礎非常弱，上課特別喜歡講話，甚至與同桌用專門的筆記本上課寫字聊天。對于他屢教不改的錯誤，我決定打電話與他家長溝通，但是他當時立刻哭著求我不要打電話給他父母。俗話說“男兒有淚不輕彈”，我立刻意識到事出有因。經過了解，我才知道他母親是聾啞人，沒有工作，而其父親在灣址的一些建筑工地做瓦匠，家里條件不怎么好，但為了他讀書，在羅保小區(qū)租了一間地下室陪讀，也順便解決了其父親在灣址打工的衣食住行問題。他向我保證以后上課一定認真聽講，因為他不想看到他父母的眼淚尤其是他母親的。我認為一個孝順的孩子應該值得信任，因此，我不僅沒有打電話給他父母，并給他爭取了助學金，果然功夫不負有心人，他期中考試進步了20多名，期末考試更是取得了年級前四百名的好成績。因此，我們班主任不要吝嗇對學生的表揚，要多激勵學生。
其實，有時候，我也會當著全班同學的面發(fā)火，但事后想一想，自己當著全班同學的面發(fā)火樣子是不是很難看，是不是有損于教師的形象，如果能通過其他方式教育學生，為什么要發(fā)火，訓斥學生呢?這樣既傷身體，又使班級氛圍很壓抑。其實學生有著不同的教育基礎，來自不同的家庭，智力水平不一樣，因而學生的發(fā)展是多層面的，只要他們在原有的基礎上有所進步就可以了，我想，所謂“蹲下來看學生”，大概就是換一個角度看學生吧。不能用同一個模式去要求學生，學生的發(fā)展是多方面的，多考慮學生自身的特點，因材施教。
總之，班主任的工作千頭萬緒，班主任的管理絕不能一層不變，僵化保守，要盡量“抓到細微處，落在實效中”，做到“腳勤，嘴勤，眼勤”，才能使班級管理見成效。要在工作實際中不斷改進，不斷創(chuàng)新，注重可持續(xù)發(fā)展，才能真正讓學生信服我們，從而更好的調動學生的積極性，增強班級的凝聚力，讓班級工作再上新臺階，從而取得更加優(yōu)異的成績。
以上，只是我個人對班主任工作的幾點粗淺的認識，不當之處，敬請各位批評指正。
謝謝!
工作年終發(fā)言稿篇三
首長和同志們：
在這里,我們迎來了20xx年度第一期民兵訓練任務,能參加這次訓練,對我們來說，是一次難得的學習機會,它寄托著首長和單位領導對我們的希望,為了不辜負上級首長和單位領導對我們的期望,圓滿完成這次訓練任務，我代表教練員特表決心如下：
一、端正教學態(tài)度，嚴格落實訓練大隊制定的訓練計劃，刻苦鉆研業(yè)務知識,認真授課,按時完成訓練科目,拓寬自己的知識面,提高自身的軍事技能。
二、增強紀律觀念，強化服從意識。集訓中堅決做到：服從命令，聽眾指揮，嚴格遵守各項紀律，做到令行禁止，自覺服從組織領導，自覺講風格，講團結，講大局，講奉獻，講五湖四海，不搞拉幫結派；做到凡是人武部提出的要求，就無條件的貫徹執(zhí)行，凡是人武部安排的任務，就保質保量地按時完成，凡是人武部明令禁止的，就堅決杜絕；形成級級講服從，人人守紀律的良好風氣，營造團結進取，勤學苦練的良好氛圍。
三、嚴格要求，自覺維護單位的聲譽。安陽縣組織的這次民兵訓練，規(guī)模大、參加人員多，每位參加訓練的教練員，都是本單位的代表，自己的'一舉一動，一言一行，都與單位的聲譽相聯(lián)系，因此，我們一定嚴格落實一日生活制度，按時參加早操、操課、訓練等活動，自覺堅持好集體住宿、訓練考勤和請銷假制度，參訓期間，不請假，如有特殊情況時，嚴格履行請銷假手續(xù)，不無故曠課，不遲到、早退。認真搞好個人衛(wèi)生，維護正常的工作和生活秩序，樹立良好的形象，為單位爭光。
四、尊重領導，團結同志，互幫互助，共同提高。我們把這次訓練作為難得的一次學習、交流機會，虛心向同志們學習，學習他們的好思想、好作風、好經驗，好的工作方法；在生活上相互關心，在學習上互相幫助，取長補短，共同提高。
五、樹立爭先創(chuàng)優(yōu)的思想，圓滿完成訓練任務。在訓練中，牢固樹立爭先創(chuàng)優(yōu)的思想，在訓練大隊開展的各項評比競賽中，爭當第一，爭做“優(yōu)秀教練員”，為個人爭光，為單位添彩。
以上決心，是我們全體參訓教練員的共同心聲，請首長和同志們監(jiān)督執(zhí)行。
工作年終發(fā)言稿篇四
尊敬的各位領導，同事們：
大家好!在剛剛過去的20--年，是我公司步入快速發(fā)展，各項工作扎實推進的關鍵一年，-藥房在公司的正確領導下，經營和管理工作取得了驕人的成績，產品銷售收入一舉突破200萬元，到達225萬元，創(chuàng)下歷史新高，比去年增長160%，藥店店長年終工作總結?，F將20--年的主要工作總結如下：
一、銷售狀況。
20--年產品總銷售收入225萬元，是20--年的2.6倍，這些成績的取得，除了我店員工的發(fā)奮之外，和公司的正確決策以及公司各部門的用心支持和配合是分不開的。
二、經營管理方面。
1、平時注意對員工進行業(yè)務素質的提高，用心參加公司組織的各項產品知識培訓和促銷技巧培訓。
2、針對不一樣消費者，采取不一樣的促銷手段，善于抓住顧客消費心理，有針對性地進行產品說。
3、會員卡制度的實施，穩(wěn)定了一部分顧客群，也提升了藥店的知名度。
4、及時統(tǒng)計缺貨，用心為顧客代購新特藥品，還帶給送貨上門服務。
三、存在問題。
1、醫(yī)保定點藥店的申請一向沒有辦下來，流失了很多客戶。
2、會員卡剛開始實施不久，很多細節(jié)做的還不夠完善，沒使會員制度發(fā)揮更大的用。比如，會員價商品的推出沒有構成長效機制，積分兌換的禮品單一等。
3、員工的專業(yè)知識欠缺，尤其是藥理和病理方面，不能更好的指導患者用藥，直接影響到患者用藥的療效及藥品的關聯(lián)銷售。
4、店長自身缺乏掌握本行業(yè)最新動態(tài)，對外界因素的變化不敏感，不能及時調整經營思路。
四、對今后工作的打算和推薦。
1、進一步完善會員制度，及時更新豐富會員價商品和積分兌換禮品，爭取做到周周有特價，月月有禮品。
2、為了擴大門店宣傳，提升知名度，吸引更多的潛在顧客進店消費，能夠有計劃的進行社區(qū)義診活動，如免費量血壓、測血糖，健康咨詢等。另外也可根據不一樣季節(jié)疾病的高發(fā)率在店內發(fā)放各種疾病的防控方法及日常保健小常識的小冊子。
3、要保證上架商品種類齊全，數量充足，結構合理，主動為顧客尋醫(yī)找藥，更好地滿足不一樣顧客的需求。
4、組織員工進行業(yè)務素質培訓，使員工的專業(yè)知識和銷售技巧更能適應公司快速發(fā)展的需要。
5、透過學習培訓使店長持續(xù)與時俱進的頭腦，充分掌握行業(yè)動態(tài)和公司經營思路，更好地帶領員工做好工作，爭取在20--年，使我店的經營狀況穩(wěn)步提高，創(chuàng)造出更大的效益。
工作年終發(fā)言稿篇五
尊敬的韓書記、各位退休老同志代表、同志們：
今天我們歡聚在這里，共同慶祝區(qū)域供水公司成立四十周年，表彰2015年度優(yōu)秀員工和先進集體，共同展望公司美好前景。在這樣一個喜慶的日子里，首先我謹代表公司經理室對各位退休老同志的光臨表示親切的慰問！對一年來堅守在各自崗位上付出辛勤勞動的全體員工表示衷心的感謝！對獲得表彰的先進部門和先進個人表示熱烈的祝賀！
回顧過去的四十年，我們感慨萬千。四十年來，在幾代供水人的共同努力下，海安供水事業(yè)從無到有、從小到大，一路奮進，不斷進取，完成了從“一口深井”到“一群深井”，從“地表水”，再到如今的“引江供水通全縣”的歷史性跨越。歷經建廠初期的艱難創(chuàng)業(yè)、穩(wěn)步發(fā)展和跨越發(fā)展，海安供水已發(fā)展成為集供水生產、供應、給水安裝工程設計與施工于一體的中型國有企業(yè)。
四十年過去，公司職工人數從成立之初的十幾人發(fā)展到如今的571人，供水范圍由最初的海安縣城區(qū)覆蓋到全縣10個鎮(zhèn)區(qū)，dn100以上供水主管網由最初的5公里延伸到今天的1000多公里，用戶數由最初的100余戶發(fā)展到今天的30多萬戶，年供水量由12萬噸發(fā)展到今天的5000萬噸，公司固定資產由最初的17萬元增長到8.61億元。如今的海安供水，擁有一座地面水廠、5座增壓泵站、9個部門、9家分公司，擁有三個中心：水質檢測中心、水表檢定中心和信息中心?！肮┧粡埦W、管理一條龍、城鄉(xiāng)一體化"的供水管理格局已基本形成。公司的員工正以全新的姿態(tài)活躍在全縣供水第一線，海安供水的品牌正在全縣逐步樹立和推廣，海安供水事業(yè)已從四十前的一株幼苗茁壯成長為今天的參天大樹。
這四十年來海安供水所取得的每一點進步，都得益于各位老同志打下的堅實基礎，得益于黨和政府的英明領導，得益于各級部門、社會各界的關懷和支持，更凝聚著我們全體干部職工的心血和汗水。在此，我提議大家以熱烈的掌聲，向所有為海安供水事業(yè)發(fā)展作出貢獻的同志們表示崇高的敬意和衷心的感謝！
在剛剛過去的2015年，我們取得的成績也可圈可點。
――引江復線通水，全縣實現區(qū)域供水全覆蓋。在09年4月，引江一期工程通水后，縣城區(qū)和周邊地區(qū)率先飲上長江水。同年，響應政府號召實施區(qū)域供水全覆蓋工程，用三年時間鋪設主管網142公里，建設泵站5座，回購54家鄉(xiāng)鎮(zhèn)水廠，2012年12月長江水主管道覆蓋全縣。為了保證全覆蓋后水量需求，引江二期工程于2011年10月動工，至去年8月份全線試壓沖洗后，8月21日起正式竣工通水。引江一期、二期同時投入運行，長江水日供水能力達18萬噸，滿足了全縣城鄉(xiāng)用水需求，所有深井全部關停，僅作為備用水源用于應急。我縣從此實現了真正意義上的長江水全覆蓋。
――鎮(zhèn)網改造、消火栓兩項實事工程基本完成。作為2015年縣政府15件為民辦實事項目中的兩項，鎮(zhèn)網改造從2012年2月動工以來到去年年底共完成改造1800公里，水表出戶改造5萬多戶，已更新改造的農村供水管網徹底消除了二次污染、漏失嚴重等問題，水質水壓的改善得到進一步保證。
作為另一項政府實事工程消火栓建設，去年一年全縣共新增1272臺，其中城區(qū)141臺，各鎮(zhèn)區(qū)1131臺。所有的消火栓全部建立檔案、落實專人正常維護、錄入地理信息系統(tǒng)，實行嚴格管理，確保百分之百完好率，為全縣的防火救災提供了有效的保障。
區(qū)分公司實現總產值1290萬元，雅周分公司實現總產值422萬元，其他分公司全年實現總產值821萬元。
與職工崗位技能掛鉤的新的'崗位工資結構，有效發(fā)揮了薪酬體系的激勵作用。六是廉政建設常抓不懈。公司邀請縣檢-察-院反貪局局長為全體黨員上廉政專題黨課，組織黨員同志和管理人員參觀廉政教育基地，時刻敲響廉政警鐘；組織全體管理人員及部分家屬集中觀看“算賬月”專題片，共同筑牢家庭防腐保廉堅固陣地；加強黨風廉政建設的群眾監(jiān)督，充分發(fā)揮職代會、監(jiān)審會作用，穩(wěn)步推進企務公開，不斷增強廉政工作透明度，營造“風正水清”企業(yè)氛圍，打造陽光水務。
過去的一年我們成績斐然，在肯定成績的同時，我們也應該看到自身的不足。由于公司的整體經營規(guī)模在短時期內驟然擴大，供水安全設施建設需要加快和完善，管理水平和職工隊伍素質都還有待進一步提高，供水服務水平離社會的要求也還有一定的差距，這些課題都需要我們客觀對待，積極尋求解決之道。
回顧過去，是為了更好地展望未來。
2015年，是區(qū)域供水全覆蓋工作圓滿完成、全縣實現城鄉(xiāng)供水一體化后致力改革創(chuàng)新、推進精細化管理的重要一年，面對城鄉(xiāng)供水的新形勢、新要求，公司將以黨的十八屆三中全會以及系列重要講話精神為引導，堅持以安全優(yōu)質供水為第一要務，以用戶滿意、社會滿意為標準，創(chuàng)新推動全年工作，著力提升企業(yè)社會效益和經濟效益。
今年工作的總體目標是：區(qū)域供水科學規(guī)劃，降耗提效明顯；做大做強供水工程公司，著力提升企業(yè)的市場競爭力；進一步優(yōu)化內部管理，以考核、激勵為手段，促進企業(yè)與社會的和諧進步。
具體有以下幾個方面工作：
峰供水前建成；實施區(qū)域供水s353線李堡到南莫段主管網建設42公里，連通李堡、城東、隆政增壓泵站供水管網，推進區(qū)域供水主管網環(huán)狀供水，提高供水保障能力；完成水質檢測中心辦公樓建設，為實驗室提升等級、提高水質檢測能力做好硬件準備；做好公司倉庫的整體搬遷，改善材料管理環(huán)境設施；啟動水廠深度處理項目前期工作，做好項目上馬的各項準備；完成墩頭分公司綜合樓的建設，為分公司升級管理打好基礎。
――以降低產銷差率為目標，繼續(xù)做好鎮(zhèn)村管網改造工作。今年鎮(zhèn)網改造目標任務計劃完成700公里，戶表改造76000戶。同時實施供水區(qū)域“網格化”管理，將管水員收入與其所服務區(qū)域供水漏失掛鉤，力爭到今年年底將全公司供水產銷差率控制在25%以內。
――以立足供水主業(yè)為前提，拓寬經營渠道提高經濟效益。供水工程公司要在做好本公司供水管道安裝工程的同時，積極穩(wěn)妥地創(chuàng)造條件參與市政工程招投標，拓寬業(yè)務經營范圍，提高市場競爭能力。今年的目標任務是工程施工產值超億元，其中外接工程產值超千萬元。要進一步理順體制機制，按照市場規(guī)律調動職工的積極性。海安的城鄉(xiāng)一體化建設、道路改造等都存在著無限商機，供水工程公司要將這些機遇轉化為更大的經濟效益，創(chuàng)出新的業(yè)績。
――以績效考核為抓手，持續(xù)深化企業(yè)內部管理。今年要將工作重點向管理方面?zhèn)戎?，提升企業(yè)的管理效益，盤活企業(yè)的資產，為全江水全覆蓋后的持續(xù)穩(wěn)定經營打下堅實基礎。要積極與管理先進的同行加強交流，取百家之長補己之短。要進一步完善和制定公司各項規(guī)章管理制度，增強各類制度的可操作性；健全人力資源管理體系，使職工教育、績效薪酬管理等逐步系統(tǒng)化、流程化、規(guī)范化、常態(tài)化；大力組織開展各類培訓，提升職工隊伍素質水平；優(yōu)化便民服務措施，全面深入推廣“供水熱線80812345”、“區(qū)域管水員”等系列服務品牌，塑造良好社會形象；狠抓黨風廉政建設、安全生產管理，合力構建平安、和諧、向上的企業(yè)氛圍。
2015年是充滿了無限希望的一年，今天的四十周年慶祝大會是海安供水承前啟后、繼往開來的里程碑。站在新的起點上，手中緊握前輩交付的接力棒，我們要時刻牢記肩上沉甸甸的責任，不負黨和政府的重托，全力保障百萬海安人民的用水安全。新的征程任重而道遠，我們既要懷揣夢想與激情，也要勤奮、務實和進取。我們要在縣政府和上級部門的領導下，在社會各界的關心支持下，以科學發(fā)展觀為指導，繼承和發(fā)揚四十年來的優(yōu)良傳統(tǒng)，開拓創(chuàng)新、同心同德、不懈奮斗，在發(fā)展、改革、穩(wěn)定、和諧的主旋律中譜寫供水事業(yè)新篇章，再創(chuàng)新輝煌，為海安的經濟社會發(fā)展做出新的更大貢獻！
最后，我代表公司經理室再一次向大家表示衷心的感謝，祝大家身體健康、工作順利、萬事如意！謝謝！
下午好！
首先感謝支持我惠通發(fā)展的客戶們給予我廠的信任與支持！特別感謝能夠堅持奮斗到今天的辛勤勞作的惠通員工們！在此我僅代表廠部向辛勤工作在各崗位的全體員工致以衷心的感謝及新春的祝賀！在此大地回春，新春到來之際，也是對我們上一年工作做出總結的時候了！
我同一個方向，我們就一定會向前進中的動車一樣疾馳！
你們在工作崗位上的努力我看得見，比如潘春波同志在生產任務非常緊的情況下，和工人一起加班，工人干到幾點他就跟到幾點，不叫苦不叫累，這是一種什么樣的精神？這是一種忘我的團隊精神，我們就需要這樣踏實肯干的員工，身先士卒的領導。當有些人抱怨工作煩，不愿承擔責任的時候，他還有一句話是這樣說的“工廠里的每一件事都和我們有關，大到基礎建設，小到一顆螺絲，只要是惠通的，就跟我有關！”多么典型的主人翁精神，員工們，惠通是大家的惠通，工廠是大家的工廠，我相信在我們大家的共同努力下，不久的將來我們就有上市的可能，到時候我愿與大家一起分享成果，你們都是惠通的股東！
查明原因、承擔責任的十六字方針。以客戶滿意為核心，本著環(huán)環(huán)控制，精益求精，積極進取并持續(xù)改進，確保產品質量和流程控制的準確、準時、省時的前提下，快速反應市場變動，滿足并超越客戶要求，使我們在市場競爭中立于不敗之地。
我們在不斷摸索著前行的過程中，本著追求完美，創(chuàng)造精品的理念不斷地推出現產品，紅酒機要求高，難度大，可是我們還是一批又一批的做下去了，這說明什么，說明客戶對我們是認可的，說明我們有能力做好，月牙彎的產出又是我廠的一大優(yōu)勢展現。在同行訂單不足的情況下，我們的訂單卻供不應求，現在我可以明確的告訴各位我們的銷售訂單可以排到5月份了。銷售量節(jié)節(jié)升高，產品的不斷更新，新設備激光切割機的引進大大提高了生產效率，為來年的產值翻番目標都打下了堅實的基礎。各部門嚴格管理盡心盡力使我們廠展現出團結一心，積極向上高效務實的良好工作氛圍，在我們惠通金屬箱柜廠的發(fā)展史上寫下濃重的一筆。 新的一年里，我們將面對新的困難與風險，當然也是挑戰(zhàn)與機遇，我們將繼續(xù)盡一切努力抓住機遇，開拓創(chuàng)新。充分利用現有設備及技術革新，為生產力提高打下堅實的基礎。此外，我們也將在機柜外形改造，內部構造，整機生產方面做出努力，爭取將產值翻一番！
在客觀總結經驗與成績的同時，我們也清楚的意識到企
業(yè)在發(fā)展的過程中仍有需要進一步整改和完善的地方，我們的制度建設還不夠完善，職工素養(yǎng)還需要提高，機構設置還不夠科學，行政部門還不夠完善，員工業(yè)務技能參差不齊，團隊整體意識不夠突出。因此，我們還需要進一步改革和完善企業(yè)的管理體制和生產模式，合理調整企業(yè)現行機構設置和人員力量的配置，進一步加強企業(yè)內部管理，加大各項規(guī)章制度的執(zhí)行力度和檢查力度，嚴把質量關，使企業(yè)日常生產更加合理有序，員工生活更加充實富裕，同時也要加強對全體員工的思想教育和技能培訓，特別是安全生產意識一定要提高，提升企業(yè)的整體戰(zhàn)斗力，實現2011年 質 的飛躍！
總之，2015已成過去，2011接踵而來，我相信，不，是堅信，只要我們全體員工能夠統(tǒng)一思想，齊心協(xié)力，勇于承擔，扎實工作，與時俱進就一定能夠圓滿完成我們2011年產值翻一番的目標！
最后，再次祝賀大家在新的一年里?。汗ぷ黜樌?，身體健康，合家歡樂，新春愉快！
尊敬的董事長、總經理及各位領導、親愛的各位同事們：
今天是一個辭舊迎新的日子，我們都滿心歡喜，我們公司的所有人每年都會在這一天團聚，這樣的年終大會，讓我們的心靠得更攏。今天，我的心情很激動，因為我能站在這里發(fā)言，我感到很榮幸，作為一名優(yōu)秀員工的獲得者，我很自豪。在這里，我代表所有優(yōu)秀員工獲得者向大家表示感謝，感謝領導的厚愛，感謝同事們的支持。 我來到公司已經有×年了，在這幾年里，我明顯感覺到了單位的發(fā)展，也感覺到了自身的成長。記得剛踏入公司時，我還是個懵懵懂懂的小姑娘，沒有任何的經驗，這幾年來，多虧了領導的悉心教育，也多虧了同事們的支持與幫助，我已經獲得了很多經驗，我的人生也在逐漸成長，我的頭腦也日益豐富，我的生活也越來越豐富多彩。 今年，我能獲得優(yōu)秀員工，首先，我認為這個榮譽是屬于大家的，我取得的成績和成長與領導的關心和同事們的幫助是分不開的，在此，我真誠的說聲謝謝，謝謝單位給我就業(yè)與表現的機會，謝謝領導的諄諄教誨，謝謝朝夕相處的同事們給我的鼓勵與支持，謝謝你們。 其次，我認為我取得的這些成績與公司的大環(huán)境有著密切的關系，在我們單位，有一批兢兢業(yè)業(yè)的員工，員工們的素質個個都很強，我們單位的企業(yè)文化業(yè)在日益的鼓勵著我們，我們的辦公設備也越來越先進，辦公環(huán)境也越來越舒適。在這樣的工作環(huán)境中，我們的業(yè)務逐漸精湛，我們的技術越來越專業(yè)，我為此感到自豪，我為自己能在這樣的環(huán)境中工作而倍感激情，我愿意將我的每一份精力都奉獻給我最鐘愛的工作。
2015年即將過去，2015年即將到來，過去的成績我不沾沾自喜，在以后的工作中，我會再接再厲，腦勤、腿勤、手勤，完成好公司交給我的各項工作任務，盡職、盡責！同時向公司里的老員工們學習，學習他們的優(yōu)良品質和熟練的工作業(yè)務！ 我相信，我一定會通過努力獲得更好的成績，我相信，在大家的齊心協(xié)力下，我們單位的明天將會越來越好。
最后，我還是要感謝，感謝公司、感謝領導、感謝同事，祝愿你
們在新的一年里身體健康，萬事如意！
謝謝大家！
尊敬的各位領導、各位同事、朋友們：
晚上好！
虎躍前程去，兔攜好運來。又是一年一度的年終總結大會，我很榮幸可以代表全體員工上臺發(fā)言。在此，我要感謝各位領導的厚愛，感謝所有同事對我的信任與支持！
俗話說：有工作就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)才有超越！依然記得，從報到的第一天起，公司的領導和顧問及時為我們開展了緊密的入職培訓、指導工作，讓我們在了解了公司經營管理理念之余，更意識到提高個人綜合素質既是集團領導對每位員工寄于的厚望，也是我們每個員工應具備的修養(yǎng)。從此，我們進入新的角色，適應新的崗位，在旗濱這個精彩的舞臺開啟新征程，放飛新夢想！
為了避免新員工走彎路，盡快融入集體，公司特意安排了資深的領導，無私、耐心的傳授給我們豐富經驗，讓我們在較短的時間里，熟悉崗位的工作流程，適應新的工作環(huán)境。在領導的帶教下，現在的我們，不僅能夠獨擋一面、熟練處理現場問題，而且對設計方面有了進一步的了解。我們逐漸融入旗濱大家庭，沐浴著勤勉細致和愛崗敬業(yè)的工作作風，學習著誠實謙遜的處事之道，感受著“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪邁激情。這個過程中，我們也從最初的激動和興奮中冷靜下來，開始以主人翁的心態(tài)，定位自我目標，發(fā)揮個人才能。
作為旗濱人，我們對未來充滿信心！今后，除了踏實做事、謙虛做人、開拓創(chuàng)新，我們還需要繼續(xù)努力學習專業(yè)知識，提高個人綜合素質，在個人崗位上發(fā)揮專業(yè)特長，與公司攜手并進！
千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金，展業(yè)的道路上布滿了荊棘，但努力的匯集必將積淀出耀眼的光芒。2011年的工作中，我們隨時可能遇到種種困難，但我相信，有公司領導的正確指導，有全體員工同心同德、扎實工作，我們旗濱房產一定能夠乘風破浪順利到達理想的彼岸！
最后，我祝愿在座的所有領導、同事、朋友們在新的一年里：工作順
利，身體健康，合家幸福！ 謝謝！
工作年終發(fā)言稿篇六
2-x年已經悄然走過，這一年我的收獲很多，喜悅也很多。雖然也有很多不足卻造就了很多更高的要求。在工作中的磕磕絆絆讓我從一個只知道自己，不懂的奉獻的浮躁青年成長為努力付出，積極投身工作的員工。
在公司，領導的培養(yǎng)和同事們的優(yōu)秀表現讓我懂得了，一個好的員工不但要做好本職工作，還要盡其所能偉公司謀取最大的利益，時時刻刻站在公司的角度考慮問題，否則你便沒有了存在的更高價值。雖然你會因此失去很多的私人時間，但是失去的同時，你也會得到更多的贊揚，領導會更加認可你，同事也會贊揚你，個人價值不再是虛愛無縹緲的東西了，它會真實的充分的體現出來。
在這里，我知道你有什么樣的工作態(tài)度，你就塑造什么樣的工作氛圍。積極參與，真誠合作是成就未來的重要條件。多干點活沒壞處，這是公司每個年輕人都必須做到的。每參加一項工作活動你就會融入一個新的小團體中，得到同事對你的認同和支持，這樣才會為你的工作發(fā)展奠定堅實的基礎，為你工作的順利完成創(chuàng)造有利的條件，收起你的棱角，露出你的微笑，記住良好的人際關系是不可估計的財富!
隨著光電子的成立并穩(wěn)步向前積極拓向國外市場的發(fā)展，讓我切實的看到集團公司的光明大道。領導告訴我：好好干吧，積累經驗，成熟自己，這里能夠磨煉出你珍珠的品質。切記不要總想公司給我多少，而是要想想我所付出的能為公司創(chuàng)造多少利潤。要清楚的知道你自認為的辛苦付出有多少是自身的不足造成的，剩下的才是奉獻給公司的。
我不聰明，也沒有傲人的學歷。但是我知道努力，知道在學習，我要感謝培養(yǎng)我的領導們，你們的信任讓我動力十足，還有我的同事們，你們的支持和配合，讓我更快更好的完成工作。
各位同仁：上午好!
今天上午我們歡聚一堂，隆重召開公司2019年半。
大會，在此，我謹代表公司董事會向在上半年工作中付出艱辛努力、取得卓越成績的部門、門店及個人表示衷心的感謝和崇高的敬意!同志們辛苦了!
2019年上半年是公司多事之秋，由于公司高管工作調整變動頻繁，一度給公司經營管理帶來被動，目標達成情況離年初制定的目標計劃也有一點點距離，最近又由于政策性的行業(yè)大整頓也對公司盈利情況帶來了較大的影響，企業(yè)舊的盈利模式遇到了瓶頸。盡管前進的路上出現了很多障礙，但我們xx人仍逆市奮進、積極拼搏、勇于競爭，在上半年取得了很大的成績。同時很多新形勢下出現的新問題新模式需要大家一起來總結來探討，有句話說得好：大發(fā)展就會有大困難，小發(fā)展要面臨小困難，只有不發(fā)展才不會有困難，我們要做區(qū)域性的行業(yè)領頭羊，xx人堅決拒絕沒有激情沒有挑戰(zhàn)的生活，我們追求生命的精彩，要用智慧和行動克服前進路上的一切障礙，乘風破浪勝利地到達成功的彼岸，所以今天這個半年度總結會很及時很重要，是一個反思總結和謀劃未來的大會，希望大家在會后全力學習和貫徹落實會議精神，帶領團隊全面完成年初制訂的目標任務。
首先，我借此機會，就上半年工作的成績與不足做個簡單的小結。
前年同期我們在為月銷售突破萬而努力，去年同期我們的月銷售才剛剛突破萬，今年比去年同期將近增長50%，比前年同期翻了一番，這就是一個很大的成績，說明公司的經營規(guī)模在不斷地擴大，大家的努力看得見成績。
我們再來看一組數據：
其中一區(qū)、洪西、湘江北尚店因為開業(yè)前期費用比較大，而現在經營狀況良好未納入虧損門店，實際虧損了34000元，其他虧損的16家門店前5個月就虧掉了公司凈利潤297000元，說明公司不良門店太多，說明公司門店選址時市調不深入、評估不科學，隨意性太大。除開選址的原因，也說明公司運營還缺失核心競爭力，對虧損門店重視不夠、決心不夠、辦法不多，扭虧能力不強。很多時候我們是靠碼頭吃飯，只有真正做到天時地利人和，才能在做大的基礎上做強，怎么樣做強是我們下半年要重點解決的問題。
當然成績是主要的，畢竟發(fā)展是個永恒的主題，所有部門和門店為推動公司的發(fā)展做出了應有的貢獻，在這里要表揚月銷售業(yè)績達到10萬元以上的優(yōu)質門店，要表揚帶領團隊扭虧的一區(qū)、湘江北尚、伍家?guī)X分店、洪西、益欣、福音、一橋、新合店的店長，上述門店已連續(xù)3個月實現盈利，更要表揚以盛x、付x、胡x、任x、張x、張x、尹x為代表的優(yōu)秀門店店長，沒有他們帶領團隊拼搏奮斗，讓這些月銷售20萬以上的門店存在，公司發(fā)展肯定舉步維艱。同時門管、人資、培訓等部門也表現了良好的工作狀態(tài)和職業(yè)水準，在工作中做出了成績。從上個月開始門管部和其他部門同志與劉總一起，進行每星期3次的定期巡店，發(fā)現門店問題，傾聽員工心聲，制定優(yōu)化方案，解決實際問題，為門店基礎管理水平的提升開啟了一個良好的開端，希望能繼續(xù)保持;培訓部的同志能遠離繁華、耐住寂寞在偏遠的山村克服蚊蟲叮咬、缺水停電、酷暑難耐等種種困難，為企業(yè)輸送了2期青苗班學員和2期精英班學員，這種艱苦奮斗、寄勤于樂的工作作風值得我們學習;人資部楊部長到任后努力學習、鉆研業(yè)務，按照總辦分好蛋糕的要求，加班加點、花費了無數心血，在重新制定科學的薪酬體系和建立全員績效考核等方面取得了重大突破。
上半年發(fā)展線的任務只完成全年任務的四分之一，并且新開的幾家店大部分業(yè)績達不到評估的要求。雖然原因很多，但最重要的還是市調不深入，作風不扎實，業(yè)務不熟悉，評估走過場，希望分管該線工作的劉志同志帶頭狠抓該線的作風建設和業(yè)務學習，組織精兵強將，把工作落到實處，在下半年把落后的工作趕上來。同時洽談合同時要注意談判技巧，簽訂相關合同時要嚴謹細致，實事求是，切實維護公司利益。
該線的同志很有實干精神，付出了辛勤勞動做了大量工作，但結果往往不令人滿意，究其原因主要是不能與時俱進，不學習新事物新技術，做事沒有計劃性和預見性，習慣按經驗辦事按喜好辦事，缺乏管理能力和溝通能力，不能通盤規(guī)劃該線的工作，導致頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳并且效率低下。比如車輛管理、空調維護、招牌更新、電子屏的制作及門店形象提質等等，沒一樣工作不是被推著走還走不動，從來沒有主動規(guī)劃按步推進的，工作總是處于被動地位。我想該線的幾位同志如果在保持吃苦耐勞的工作作風同時，加強業(yè)務學習和溝通交流，仔細謀劃該部的工作，加強計劃性和為門店主動服務的自覺性，改善該部的工作不是一件很困難的事。
剛才劉總對下半年的工作做了個統(tǒng)籌規(guī)劃，重新分解了下半年任務，有目標有措施有辦法切實可行，我很贊同，根據劉總下達的業(yè)績任務，各門店店長要帶領團隊切實保障完成，各部門應全力為門店業(yè)績達成做好服務和指導工作，同時就下半年的工作我補充幾點意見。
大家都知道，做零售連鎖落實到門店層面講服務和商品是兩個永恒不變的主題，所以先就服務這一塊講講我的看法，我覺得把服務做好至少要做好兩個方面的工作：首先為顧客創(chuàng)造一個舒適溫馨、值得信賴的購物環(huán)境，同時讓顧客享受一個關懷體貼、物有所值的購物過程。當然服務效果跟蹤和提高服務附加值也是我們追求的目標，那么要求公司的軟件和硬件都要有一個較大的提升，所以下半年要把提升門店形象和員工服務品質作為一件大事來抓。
門店形象屬于企業(yè)形象識別系統(tǒng)中的視覺識別。企業(yè)可以通過門店形象vi設計實現視覺識別，對內征得員工的認同感、歸屬感，加強企業(yè)凝聚力;對外樹立企業(yè)的整體形象，資源整合，有效地將企業(yè)的信息傳達給受眾，通過視覺符碼，不斷地強化受眾的意識，從而獲得認同的目的。
門店形象關系到員工和顧客對公司的整體感覺，相當于公司對內對外的一張臉。公司為此特意對門店的形象系統(tǒng)重新做了一次調整和優(yōu)化，以后凡新店裝修都必須先做施工圖，從設計到用材都必須人性化及環(huán)?；热缯信?、裝修材質、貨架等要耐用且環(huán)保，工程后勤部在這一塊工作上要嚴格把關，聯(lián)系洽談固定材料供應商，簽訂供應合同等。在裝修之初就要考慮到給門店掛橫幅及吊旗的便利，以及員工的儲物柜、顧客的休息區(qū)以及商品堆頭的燈光配置、收銀臺多設電源插頭等等，同時帶宿舍的門店要將宿舍一起裝修到位。
a、列出常用材料清單，選擇質量好的供應商洽談，保證品質。
b、修訂供銷合同，保證同質同價持續(xù)供應，并直接與公司結賬。
c、統(tǒng)一門店裝修標準。
d、對褪色、陳舊的招牌逐步更換。
裝修把關建立良好的第一印象后，要想讓顧客更深層次的認同，關鍵在日常的基礎管理。很難想象一個天上有蜘蛛網、地上有雜物、商品有灰塵、員工工裝不整、商品陳列凌亂的賣場能讓顧客覺得值得信賴，門店管理人員要把衛(wèi)生、陳列、著裝、員工的言行舉止等等看起來很小的事情當作大事來抓，要按照標準化作業(yè)流程糾正工作隨意的壞習慣，培養(yǎng)員工的職業(yè)風范，要讓顧客始終感覺到我們把顧客放在第一位，從進店的微笑、招呼以及一杯迎客茶，到消費過程的藥學服務等都體現我們員工的真誠與熱情，而且要讓員工形成習慣，并堅持做好。由營運部門牽頭，培訓部負責實施培訓并結合人資部考核，利用三個月時間將服務標準推廣普及持續(xù)練習并形成習慣。管理無小事，千里之堤毀于蟻穴，基礎管理抓好了，品牌形象也就上來了。
當然抓基礎管理的同時更要抓我們的服務品質，我們所做的一切歸根結底就是為了顧客的利益最大化，這就要求我們有扎實的專業(yè)功底，要讓顧客買得放心沒有商業(yè)欺詐，用得安心有質量保障，用后開心健康實惠，要知道顧客的宣傳比什么廣告都管用。劉總打算編一本門店專業(yè)服務教材，這是個利企利民的好項目，也是我們提升服務品質的大工程，希望這本書趕緊出來，也希望全公司形成一種濃厚的學習氛圍。
(1)、大家都知道，這一次的行業(yè)整頓對我們的沖擊很大，我們的盈利是建立在廠商返點基礎上的，這是一種畸形的走不遠的盈利模式，我們要痛下決心改變它。首先我們要拓寬商品進貨渠道，要走出去，要建立全國性的采購平臺，下半年公司要引進資深的采購職業(yè)經理，要到全國大型的藥品集散地考察學習，并與之建立廣泛的合作關系。
(2)、盡快將商品梳理完善，改變不合理的商品結構，盡可能的確保每一個商品每一個價格帶有品牌商品、補充商品、主導商品這樣的一個合理商品結構，并且每一個商品都有品質保證和較高的性價比。
3、把改善員工的生活工作條件和培養(yǎng)員工成長和進步作為公司發(fā)展的基石。
要想員工對公司產生歸屬感、安全感，首先必須解決員工住宿問題。俗話說“兵馬未動糧草先行”，只有員工沒有了后顧之憂，才能全身心地投入工作，才能真心實意地熱愛公司，對公司產生依賴和信任，將公司當成自己的家，同時也能緩解員工流失的壓力。這項工作已經移交到人資部，希望楊部長鐵面無私督促工程后勤部按公司標準在規(guī)定的時間內對宿舍進行改造完畢，人資部嚴格按宿舍管理制度實行有效的管理。
a、制定員工宿舍配置標準，比如電視、廚房用品等，將現有的宿舍條件改善。
b、無宿舍的門店，以片區(qū)為單位集中租房，并按宿舍標準配置，解決員工后顧之憂。
c、以后開新店必須同時將員工宿舍裝修到位。
以上工作要求在2個月改造完畢。
人資部建立人才庫，對每一位員工都有需求說明，知人善用，將合適的人放在合適的崗位上。同時要傾聽員工的心聲，反映員工的要求，工作安排時盡可能的考慮和解決員工的實際困難，使人資部成為員工的知心人，讓企業(yè)成為員工的堅強后盾。
培訓部分層次分階段的組織員工學習培訓，保障員工學習和受教育的權利，根據工作實際需要建立對應科目的學習、考試題庫，鼓勵員工參與學習和考試，對通過考試的員工每月給予一定獎勵，以此來激勵員工。讓每一位員工成為社會的有用之才是企業(yè)的神圣使命和責任。
4、建立全員績效考評系統(tǒng)。
年初的。
我對要完善各部門的工作標準流程以及建立績效考評系統(tǒng)的重要性和迫切性作了闡述，這里不再重復，董事會只有一個要求，公司下半年一定要推行全員績效考評?，F在楊部長在做方案，如果覺得內腦不夠用就聘外腦，花點費用在所不惜，方案出來后從上至下要不折不扣地自覺執(zhí)行它?？冃Э荚u以結果論英雄，開始推行時可能會引起部分人的抱怨甚至誤解，但不管阻力多大也要堅定不移的推行，只有這樣才能逐步地提高我們的能力水平和職業(yè)修為，才能換來企業(yè)的高效運營和興旺發(fā)達。在企業(yè)真正實現“想做事能做事的人有舞臺，想做事不能做事的下臺學習再來，不想做事的不能做事的自動離開”，實現個人和企業(yè)同步發(fā)展。
同志們，和平、發(fā)展、共贏是當今社會的主旋律，行業(yè)正處在一個大變革、大發(fā)展、大洗牌的非常時期，我們要抓住機遇、聚精會神、全力以赴、勇于競爭、積極探索、接受挑戰(zhàn)，爭做行業(yè)的強者。萬丈高樓平地起，宏偉藍圖都是靠一個個小目標的實現描繪而成，我們公司目前已擁有一支優(yōu)秀的團隊，有良好的用人機制和管理體制，相信只要每個人團結一心、腳踏實地、埋頭苦干，永遠把顧客的利益作為我們的核心利益和前進的動力，一步一個腳印實現每一個年度目標，我們必將有一個更加美好的明天。
-----同志們,下午好!
舊歲已去,新年已經到來。在這辭舊迎新之際，我們在這里召開值班長以上干部會議暨2019年工作總結2019年經濟責任承包簽訂大會。主要目的就是總結和思考過去，展望和規(guī)劃未來。在過去的一年里，有許多值得我們在座的各位包括我自己去認真總結和思索的地方。2019年，對于我們長江棉紡織有限公司來說，可以說是一個“失敗之年”。古人有云：“敗軍之將，豈敢言勇”。我作為總經理，責任自然是不可推卸的。但痛定思痛，我們這一年中究竟在哪些方面出了問題呢?要想2019年能有個好的開門紅、能有更好的發(fā)展，我們就必須找出問題的所在，想出解決的辦法。下面我就來給大家具體的匯報一下今年工作的開展情況。
2019年我公司實現產值17506萬元，與2019年全年相比增加5559萬元，增長率46.53%;實現銷售收入17945萬元，同比增長6607萬元，增長率58.27%;完成純收入1315萬元，同比下降102萬元，下降比例7.2%。
從上面的數據可以清楚的看出，我們的產值銷售是在大幅的上升，但卻并沒有能夠帶動純收入、凈利潤的同步上升。這究竟是什么原因造成的?道理很簡單，產品的差價降低了。我們的百元銷售創(chuàng)純收入自然就下降了。形成這種趨勢導致的結果就是讓我們完成全年的計劃任務很不理想。一些客觀原因，不是在座的你我所能左右的。例如2019年的春天美伊戰(zhàn)爭結束后，即四月份就出現了非典疫情，下半年的棉花及農副產品價格的大幅上升。這一系列的客觀原因的出現，自然會令我們損失慘重。對干這方面，我們在座的各位不用抱怨、不用自責。因為客觀原因，不會長期存在。我們要分析的是我們企業(yè)內部存在的問題。只有扎實的練好“內功”，才有足夠的力量去迎接那些所謂客觀原因給我們帶來的挑戰(zhàn)!以下是我針對我們自身的不足歸納的幾個方面：
一、質量方面。
產量是生存之本、質量是發(fā)展之源、沒有質量就沒有市嘗沒有產量就沒有了一切，一個企業(yè)沒有質量也就無信譽可言更無效益可言。因為沒有了質量也就根本沒有人會要我們的產品。在質量方面，我們公司在2019年做的很不理想。今年全年的質量賠款達到近100多萬元，每月一般情況下都要有5-6萬左右的氨綸紗賠款。其中的三次質量賠款就達到了70萬，一次是50s的并線賠了17萬、另外兩次分別是40s的并線賠了32萬、20萬。
在今年的中秋節(jié)的那次會議上我記得我曾講過：假如這筆不小的賠款金，用來增發(fā)我們職工的工資，用來增添新設備，這樣會給我們的公司、給我們的員工帶來多大的利益?，F在我還要老生常談，主要目的就是再次提醒大家，“同樣的錯誤我們不能犯第二次”。
幾萬、幾十萬的錢賠給人家，我們得到了什么了?不但沒得到任何利益，還給我們的客戶留下很壞的印象。這對于以后的業(yè)務也是很不好的影響。我歸納了一下質量問題主要有以下四點：
一是質量的不穩(wěn)定性，也就是說質量時好時壞，說不準在哪一個批號的產品上就出現了問題。這也是由于我們員工的操作水平層次不一所造成的。對于這一解決的措施只有一條那就是提高擋車工的操作水平，加強剛進廠員工的操作培訓。
二是紗支粗細不一，成筒有大有小，紗支條干不勻。這個問題解決方法只有依靠我們的員工在生產過程注意。
三、混批現象相當嚴重，全年發(fā)生的大大小小混批事故達到十五六起，造成的損失也將近十萬元。歸納一下混批主要原因有四個方面(1)原料在生產進程中混批。(2)包裝混批(3)筒管混批(4)紗子混批(5)并線混批。對于解決混批現象的辦法。我想在座的各位可能比我更清楚!我唯一要講的就是不管是擋車工、還是包裝工在工作中一定要細心、再細心。
在此我希望我們的全體員工在這方面一定要重視起來。質量一定要抓好，這樣我們才會擁有競爭的最起碼資本。
2019年的銷售額上不可謂不高，我們的銷售員在業(yè)務拓展過程中也吃了不少苦，付出了不少的心血。我們的銷售收入達到了17945萬元，與去年相比增長6607萬元。增長率達到58.27%。但是最大的缺憾，相信我們每個銷售員都知道，也就是到目前為止我們的應收款比去年增加了471.34萬元。
以上的這個數據，不能不令我們銷售部的每位銷售員深思。這種形勢是很逼人的。銷售本來就是“企業(yè)的第一車間”。銷售搞不好，我們的企業(yè)就失去了生存之本，我們的其它工作就不能正常開展。應收款一增加，相對來說也就是我們的流動資金就會欠缺，對企業(yè)的正常運作就帶來了困難?；谶@一點11月份的時候，我不得不制定了“承包銷售協(xié)議”。意思也就是嚴格控制欠款銷售。應收款嚴格按照“誰發(fā)生誰負責”的原則進行。對于一些低差價、欠款且數量小的訂單，我們寧愿壓單，甚至拒絕生產，也不能讓應收款繼續(xù)增加。
在銷售方面，陸永其經理在以后的銷售工作中，一定要嚴格抓上去，絕對不能放松，并要督促各銷售員絕對要做到“貨到付款”，最好是帶款提貨。還有我要提到的是我們銷售人員的素質問題和銷售質量問題，目前我們公司的銷售人員的素質普遍有待提高。在以下幾點能顯示出來我們的業(yè)務水平：
第一、業(yè)務滯留在舊客戶上，比較安于現狀。
第二、在應收款的催收方面沒有加強力度，對一些客戶太照顧情面，辦起事來拖泥帶水。
第四、沒有真正鞏固發(fā)展到上2-3000噸的大客戶。
安全問題，這是每次開會必講的問題，“安全第一”是生產的根本前提?？墒窃?019年依然發(fā)生了近20起安全事故。其中工傷事故5起，造成直接經濟損失7萬元。安全事故的賠款總額達到近10萬元。這不僅僅給我們公司的經濟帶來損失，同時也嚴重損害了我們員工的身心。發(fā)生的幾起事故中有的員工摔斷了腿、有的在操作中被機器絞斷了手指。同志們，這些都是血淋淋的事實啊!我們每個員工都希望健健康康的在外地打工掙點錢回家開開心心的過個年?？墒撬嗤?、少了手指，這年還能過的開心嗎?歸納分析事故發(fā)生的原因主要有以下幾點：
第一、有些員工沒有按照操作規(guī)程辦事，完全按照自己的想法胡亂操作。
第二、缺乏安全意識，在有些員工的思想概念當中，根本就從來沒有重視過。
第三、我們公司的安全培訓工作開展的力度還是不夠，沒有深入到實際、沒有給員工真正的樹立起安全防范意識。
在此，我對大家要說的就是，一定要加強員工的安全意識，在新員工進廠時，一定嚴格對員工進行培訓。一定要嚴格按照操作規(guī)程來操作。保證安全、才能保證生產，希望在新的一年里不會再有安全事故發(fā)生。
對于現場管理方面，我主要講的就是衛(wèi)生方面，這也是我們公司的老大難問題。我在會議上也不知說過多少次。但究竟效果如何呢?我相信我在這里不用多加描述，大家心里也應該有數。通過本人親自檢查以及綜合管理部每個月的抽查表明，衛(wèi)生方面最差的主要就是三分廠和四分廠兩大分廠，尤其是四分廠，作為一個新的車間，現場管理搞得如此差，而且被集團公司檢查扣了分，我們的領導不能不去思考。希望在這方面姚廠長和杜廠長應當重視起來。
衛(wèi)生問題是絕不容忽視的，你們要知道生產衛(wèi)生問題，嚴重的影響著產品的質量。在今年幾次的質量賠款中，有的就是因為在生產過程中，一點毫不起眼的小纖維落到紗上，就造成了產品的疵點。帶疵點的產品賣給客戶，客戶自然會有意見。
我們的各大分廠在衛(wèi)生方面，不要“三分鐘熱度”。一聽要檢查了就抓緊打掃一下，應付了事。在新的一年里，這項工作一定也嚴抓。肖副總這是你們綜合管理部管轄范圍內的事。希望你要督促到位，同時也希望我們各大分廠廠長能配合起來。一定要堅持把衛(wèi)生搞好，絕對不能放松。
我們廠是個老廠，設備有不少還是八十年代留下的，自然是很陳舊、很落后，生產出來的產品也就很難符合客戶方面的要求。我也曾想過一步到位的把落后的設備全部更新。但是各方各面的條件不允許，相信大家也能理解這一點。但我們必須要克服困難，而且必須通過我們自身的努力去克服。
在2019年的技改上我們是有一定的成果，例如對梳棉車的改造、對清花車的改造都是很成功的，在此我還得再一次感謝參與技改的技術人員和科技人員。但是在總體的技改力度上還是不夠大。我們要想利用自身有限的實力，去創(chuàng)造更大的財富，就必須要求我們加大技改力度，改進我們現有的設備，希望能進一步提高我們的產量、提高我們產品的質量，這就需要我們的科技人員不斷的努力，爭取這方面明年能有更大的發(fā)展。明年對在技改上發(fā)明有成效的工段或部門一律按所節(jié)約的資金30-50%結算獎勵現金。
我們的企業(yè)已經不再是當初八十年代的手工作坊式的，更不是那種小型的村辦企業(yè)，我們公司已經逐步走向現代化?，F代化的企業(yè)就必須要求我們在管理上現代化、技術設備上現代化、人的思想觀念現代化。而我們在座的各位，可以說都是我們長江棉紡織有限公司的中堅力量，你們的工作質量好壞，素質修養(yǎng)的高低，直接決定著公司的興衰成敗，而在座的各位包括我自己文化水平都不是太高，雖說眼前通過自己的努力工作能應付自己的本職工作。但隨著我們企業(yè)不斷的進步、不斷的發(fā)展，憑我們那點能耐肯定要被淘汰的。如果各位不加強學習，不提高自身的素質修養(yǎng)，不用現代化意識來考慮解決問題的話，以后肯定不能適應時代的發(fā)展、社會的進步。在此我希望在座的各位包括我自己不管是在哪個部門、哪個崗位，不管是年紀大的，還是年紀輕的，都不能丟掉學習，一定要不斷提高自身的素質修養(yǎng)，用知識來武裝自己。
管理上隨意性太大，人員分配上部分人該干什么，不該干什么自己都不清楚。根本沒有做到“各負其責、分工明確”的原則。我在車間主任會議上曾聽過我們的班長反映過，我們的擋車工讓機修工去檢修一下機器，居然還有叫不動的現象，這說明他們對自己的職責很模糊，今年初把這個工作好好抓一下，分工不清就意味著我們的工作不能做好，出了問題就會互相推脫。
在《2019年企業(yè)經營管理改革方案》中把各科室、部門、各管理人員、科室成員的分工定得一清二楚，希望大家明確自己的職責，該做什么不該做什么心里一定要有個底，考核方面我們將按標準嚴格把關，絕不手軟。
俗話說：“無規(guī)矩不成方圓”。我們一些新員工由于進廠沒有經過專門的質量、操作規(guī)程、廠紀廠規(guī)等教育，所以他們缺乏紀律觀念。有時甚至無視廠紀廠規(guī)，遲到、早退、打架、曠工等現象仍然存在。那么明年在職工管理上一定要做好工作，想方設法提高員工整體素質。加強他們對法律法規(guī)、廠紀廠規(guī)的認識。
以上幾點是我對我們公司2019年的工作之中存中的問題，做出的總結。開頭我講過，2019年我們是“敗軍”，但相信大家能明白這個道理：再怎么樣的“敗軍”之中，依然會有勇往直前的士兵。2019年我們共評出了3個先進班組，65名先進工作者。王建國、趙國興、姚惠芹、杜葉明、胡瑞建、盧明、等根據平常工作表現獲得特等獎。對于他們的先進事跡我想在座都是有目共睹的。在此我只舉幾個例子，一、棉紡包裝組的組長陳國芬相信大家都認識。夏天的時候，氣溫高達38℃-39℃。每袋紗凈重都在25公斤，對于一個女同胞來說，在這種環(huán)境下經常這樣包裝、成袋，確實很辛苦的。每次都是全身被汗水浸透，可以說她流的汗比我們任何一個人都要多。二、我們的老先進趙國興同志，我在每年的總結大會上都會提到，他的工作大家也是知道,不管是刮風還是下雨，不管是上班時間還是下班時間，不管是白天不是晚上，他都要帶著裝卸工去裝貨去卸貨。三、棉紡三分廠甲班的呂亞勤，她的兩大管理方針就是“從嚴治班”加上“熱情如火”，在實際管理工作中實施的很好，在2019年她對班里的質量、產量方面做了大量的工作。四、陶國妹同志是我公司棉紡一分廠乙班班長，該同志以吃苦耐勞，工作思路清晰，工作措施得力而見長，每次統(tǒng)計產量，她都是遙遙領先。五、長山分廠乙班的班長朱勤娣，她在自己的崗位上，任勞任怨、勤勤懇懇把班里的一點點瑣都事做的干凈利落。六、一二分廠甲班的值班長——張秀琴，吊著繃帶進車間的值班長，她的事跡我也早有耳聞。七、并線分廠的郁良芬同志，是一位熱愛本職工作，有強烈的事業(yè)心和責任感的值班長。八、一分廠梳棉工段的工段長——秦興峰同志，在我公司已經扎扎實實的干了整整十四年，今年他又在對梳棉車改造上作出了很大的成績。還有像我們各大車間的主任，他們的工作也都很辛苦。對于這些先進們的先進事跡，都是值得我們大家去學習的，因為他們并沒有在逆境中倒退，他們依然在不斷的努力工作，在自己的崗位上發(fā)光發(fā)熱。我們長江棉紡織有限公司需要更多這樣的先進。希望他們在新的一年里繼續(xù)發(fā)揚這種精神、努力工作。同時也希望其它同志，能以先進為榜樣，充分發(fā)揮出自己的能量，爭當先進。
以上是結合2019年企業(yè)的各項工作運作情況，總結出來的七大具體問題，希望2019年我們能趨利避害，在質量管理、安全衛(wèi)生、銷售管理、人員素質等方面徹底解決2019年存在的問題。
同志們，不管失敗還是成功，都屬于過去。面向未來、期待明天，才是目前我們應該做的。雖說明天困難依然存在、形勢依然不容樂觀、市場競爭日益激烈、利潤不斷降低、市場行情依然相當嚴峻。但我們大家只要鼓足干勁，時刻保持清醒的頭腦去迎接新的挑戰(zhàn)，相信成功依然屬于我們。
同志們，發(fā)展要有新的思路，工作要有新的目標，2019年已經來臨，新的一年的工作已經逐步展開。2019年我們將在村黨委、集團公司的正確領導下，加快企業(yè)管理改革步伐，強化工作措施落實，維護安定團結局面，以新的目標為航向，以新的目標為動力，把企業(yè)的各項工作推上一個新的臺階。具體工作目標及工作規(guī)劃布置如下：
1、實現工業(yè)產值1.85億元，爭取突破2億元;其中一分廠5500萬元、二分廠產值2700萬元、三分廠1900萬元、四分廠2019萬元、五分廠1800萬元、其外發(fā)并線30萬元。
2、實現銷售收入1.85億元,爭取突破2億元;。
3、實現純收入1800萬元,爭取突破2019萬元;其中一分廠580萬元、二分廠200萬元、三分廠200萬元四分廠200萬元、五分廠300萬元、外發(fā)加工100萬元。
4、技改投入4000萬元。
5、2019年度應收款回收率達98%。
6、開發(fā)新產品3項。
7、完成技術改造2-3項，引進大專以上學歷人才10名。
8、創(chuàng)一流工廠,重振“棉老大”雄風，繼續(xù)當好排頭兵。
在2019年改革的基礎上，2019年我們將進一步改革運作機制，原棉紡一二三車間、長山車間、并線車間及新建宿豫分廠改制為五大分廠。完全實行經濟責任承包，生產的產品與總廠實行嚴格的買賣，強化分廠廠長的職責，對他們的工資則按照：1)實際完成純收入部份的10‰，2)實際完成凈利潤部門的5.7%，3)實現產值、安全生產、精神文明三達標得1萬元來結算。希望通過這樣措施能促使分廠廠長自加壓力，提高產量、產品質量，自覺降本節(jié)支，自主、自力開展各項工作，完成公司下達的指標。
另外各分廠擋車工、值班長、機電工都由各分廠分別與他們簽定合同，他們工資也都參照合同規(guī)定的發(fā)放。擋車工按操作等級工資+產量工資+質量工資的方式結算。值班長工資則要看班里的產量、質量然后按基本工資+產量工資+質量工資+精神文明工資+衛(wèi)生工資結算，在合同還要規(guī)定出質量問題后各責任人所承擔的金額。
目前，宿豫棉紡廠土建工程及輔助設施已基本全部完工，年初設備進廠安裝，打算今年5月份前開出6000錠;年底前開足15000錠，目前正按計劃有步驟地開展各項工作。
質檢科挑大梁，加強對各工序，各分廠的質量指導，檢查從原材料的檢驗到半成品、成品的檢驗測試，層層把好關，道道把好關，以于出現的質量問題，質檢科要承擔一定責任，希望質檢部門要拿出具體有效果措施，強化公司質量管理，將iso9001落實到行動上，落實到工作中，在2019年將我們的產品質量提升到一個新的層次。
抓好管理上的產、供、銷各個環(huán)節(jié)。特別是對生產流程中的，清花、梳棉、并條、粗紗、細紗、槽筒每個流程不能有脫節(jié)現象，因為有每一個環(huán)節(jié)脫節(jié)直影響到全盤的生產，只有做到每個生產環(huán)節(jié)配合得當、就象書法當中的“一氣呵成”，那樣才能成大氣候。希望各分廠、各部門狠抓內部管理，將管理抓到每一個細節(jié)、每一個步驟、每一個人員、抓出成效、抓出效益，徹底改變以往相互扯皮，有人沒事做，有事沒人做的局面。
2zzz年在建立五大分廠的基礎上，明年我們將成立生技科、質檢科、設備科三大科室，加強對各大分廠的作業(yè)指導，強化三大部門的職責，誰出問題誰負責，一定要做到分工明確、各負其責、責任到人。同時成立綜合管理部，對安全生產方面、衛(wèi)生方面以及產品的產量、質量等方面進行考核。發(fā)揮群體作用，通過評分考核來調動全體干部員工的積極性和創(chuàng)造性，理順各分廠的關系，強化質量。評分直接與各大部門的工資掛勾，上到分管領導班子，下到每一位員工，每一個科室成員都要承擔一定的崗位責任，誰沒有守好崗位，誰的工資就沒能保障。預計此項措施將使我們長江棉紡織有限公司的管理能進一步走向規(guī)范化，使制度執(zhí)行更為得力、有效。
“節(jié)約”一直以來都是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，而“降本節(jié)支”一直以來就是我們公司所提倡的提高經濟效益的方式之一。在2019年我們一定要繼續(xù)嚴抓制成率和各項機物料、紙管等一切雜項開支的節(jié)約。
另外在用工方面，更要節(jié)約。我們棉紡類企業(yè)屬于勞動密集性產業(yè)。需要用工的人數比較多，正因為這一點我們更不能盲目的招人。一定要有計劃的招工、合理的用工，俗話說：“一個和尚挑水吃、兩個和尚抬水吃、三個和尚沒水吃?！币粋€人能干的事情，我們決不安排兩個人去做。這對提高我們每個人的工作效率也是一種促動。希望綜合管理及各大分廠嚴把招工關，把工作重心放在穩(wěn)定現有人員和提高人員素質上，不要一缺人就招工。
計劃明年將有重點地對一分廠老車間的部分設備進行改造，有必要的情況下淘汰部分設備，再購進5000錠全新一流精梳設備生產精梳紗。并且將部分槽筒車換成自動絡筒車裝置，這樣有助于提升產品質量，同時對機修人員參照五大分廠的運作機制，打破大鍋飯，完全分到各個分廠，由分廠統(tǒng)一管理，對他們的工資采用效益、技能相結合的辦法進行結算。這樣激勵機修人員為各大分廠的發(fā)展，作出一份努力，避免吃大鍋飯。
生技科要加大新品開發(fā)力度，開發(fā)出適應市場要求，技術含量高、附加值高的新品打市場，同時一二三分廠的技術指導工藝設定、生產計劃安排由生技科研成果統(tǒng)一進行，發(fā)揮好科室與分廠的作用，充分配置資源。
沒有好的設備，就生產不出好的產品。這個簡單的道理相信大家都能理解。在生產過程由于機械設備的不完好，有時不得不停車檢修。浪費了很多寶貴時間，這就大大影響了我們的產量和質量。針對這個問題，我們的各大分廠機修人員以及設備科在-x年的工作當中一定要做到對機械設備的定期檢查。不要等到設備不能轉動了，才去修。我們大家都要有一點的超前意識，這樣才能預先做好自己的工作。我曾經聽我們的機修人員反映，說我們的揩車質量只達到了標準的確良1/5，平車談不上質量，對于這個問題，我不去判斷這句話的正確性，但至少說明，我們揩平車工作沒有做到家，希望設備科把好揩平車這一關。要強調的是：-x年一二三分廠揩平車計劃由設備科統(tǒng)一制訂，統(tǒng)一檢查，統(tǒng)一考核，對揩平車質量不過關，不按計劃落實的分廠進行處罰。
一、是走外貿與內銷雙軌道路，使兩塊市場相互補充;尤其是外貿方面要做大做強。
三、是優(yōu)先安排差價高，數量大，效益好(無欠款)的訂單生產，并相應提高高質量訂單的回報率，對于低差價、欠款且數量小的訂單可以進行壓單，甚至拒絕生產。
四、發(fā)展新客戶，開發(fā)大客戶，接大單常單，培養(yǎng)招收一批特別能吃苦，特別能攻關，特別能奉獻，特別能打硬仗的營銷員，確保公司市場開拓和各項經濟指標有新的突破。
五、2019年銷售的主導產品，我今天在這里提議為腈棉、腈粘、滌粘紗。銷售方向也應該向這些單子發(fā)展，目標是銷售5000噸這樣的產品，銷售額達到8000萬左右。
2019年，繼續(xù)組織管理層人員參加鐘山學院的大專班學習，并且我們將對公司全體管理人員進行系統(tǒng)地培訓。培訓內容以管理實務為主，以領導藝術、法律常識、計算機、英語等內容為輔，全方位提高管理人員的綜合素質和管理水平。使我們的企業(yè)逐步走向現代化的管理模式。
2019年，繼續(xù)組織員工學習大地脊梁的精神，要進一步加強員工的安全方面和操作方面培訓，讓我們員工能有機會多看操作錄像，學到規(guī)范、標準的操作動作。
一、是要加快人才引進步伐，-xx年引進5名大學生，目前都已經在公司的生產、營銷等崗位上發(fā)揮作一定的作用，在-xx年我們將繼續(xù)引進10名大學生，3-4名安排在生產一線上，6-7名安排在銷售崗位上。希望能進一步提高企業(yè)核心競爭力，提高企業(yè)管理水平。
二、引進有技術、有經驗、有文化的技術人才20名重點充實到宿豫分廠中去，并有計劃的從棉紡總廠抽調一部分技術骨干力量到宿豫去，加強宿豫分廠的技術力量。
三、是加強人才的培養(yǎng)，對招進來的大學生，應當充分給他們發(fā)揮的空間。在2-x年里這一方面我們還是做的比較好的。對新招進的大學生們安排了三個月的實習期，讓他們在生產第一線去實踐。并給他們制定了。
實習計劃。
安排了專人負責、專人指導從目前看來效果還是不錯的。在-xx年里我們將繼續(xù)在人才的培養(yǎng)方面下功夫。
圍繞集團公司提出的五年再建一個新長江的目標，雖然2-x年對于我們棉紡織有限公司來說，是前進途中的一個低谷，但這絕不會阻擋我們前進的步伐。我公司將在五年之內實現全面翻番的目標也將始終不移。在-xx年我們將會進一步引導企業(yè)走上規(guī)范化、制度化、科學化的道路，管理思想上要緊跟時代步伐，與時俱進，管理方式上要適合企業(yè)發(fā)展。五年之內一定要把公司建成一個具有3萬錠普梳、3萬錠精梳、3萬錠并線、1萬錠外發(fā)加工的生產能力，具有雄厚經濟實力的規(guī)模型企業(yè)，辦成一個檔次高、技術領先、以產品經營為主，資本經營為輔的，在國內同行業(yè)具有相當影響、在國際市場中具有一定競爭力的現代型企業(yè)。
同志們，通過今天這個會議，我希望我們在座的管理人員能進一步解放思想，發(fā)現問題并解決問題。加強學習先進的管理方式，先進的管理模式，先進的管理理念，在工作中能以更加扎實有效的措施，更加合理高效的方法，把企業(yè)管理工作推上一個新臺階。如何完成目標主要靠我們大家層層落實，以與時俱進的勇氣，從頭抓起，千斤擔子大家挑，嚴格考核目標，各分廠必須把各項目標真正的落實到實處，簽訂的責任狀是雖然是一種量化，但必須要在落實上下功夫。我在這里希望大家切實維護合同的嚴肅性。調動一切可以調動的積極性來提高企業(yè)的效益，來搞好企業(yè)的發(fā)展，這需要我們大家共同去努力、需要我們付出辛勤的勞動、需要我們用我們自己的智慧去共同創(chuàng)造。我希望在座的各位都能認清形勢，明確目標，爭做企業(yè)的強者。
2-x年春節(jié)即將來臨，在此向大家拜一個早年，祝大家新年愉快、身體健康、合家歡樂、豬年大發(fā)。
謝謝大家。
工作年終發(fā)言稿篇七
尊敬的行長，各位領導：
每年的一季度是我們的業(yè)務旺季，我們的一切工作都將圍繞抓旺季促進展這一工作中心。從我的工作崗位出發(fā)，如何圍繞這一中心，促進我行業(yè)務實現220xx年的開門紅，我想從以下幾方面開展工作：
一、是全力作好后勤保障工作，為一線前臺和其他各部室工作提供便利，促進各項業(yè)務的發(fā)展。全面了解前臺和各部室的運營情況，為領導決策提供依據，當好參謀。
二、從紀檢監(jiān)察的角度，加大督導力度，對公司、信貸和個金各項業(yè)務的進展全力督導。公司業(yè)務方面，如何化解20xx年的最后一刻建行惡意中轉xx縣人民醫(yī)院5000萬元這一難題，是我行一季度公司業(yè)務的重要工作，必須千方百計確保一季度不出現負增長，這必須主動出擊，大力拓展公司業(yè)務，彌補這5000萬元漏洞;信貸業(yè)務方面應緊抓煙農貸款這一突破口，拓展業(yè)務;個金業(yè)務應抓住是江圩支行新址開業(yè)和回龍圩支行開業(yè)的契機，春節(jié)外出務工人員返鄉(xiāng)的黃金季大力拓展業(yè)務，力爭有所突破。
三、渠道建設方面：1月17日支行已正式搬遷到新址營業(yè)。支行的建設已近尾聲，消防和公安二證也在1月18日提拿到，現全力保證春節(jié)前開業(yè)，便于抓住春節(jié)旺季營業(yè)，為新支行實現開門紅創(chuàng)造有利條件。同時由于特殊地理位置，可有利于公司業(yè)務的發(fā)展，可有效緩解公司業(yè)務發(fā)展難題。
四、宣傳方面，我考慮在手機彩玲、郵政賀卡、電子顯示屏和電視廣告多方位進行的基礎上，重點放在春節(jié)期間一是以歡迎外出務工人員回家過年的主題橫幅，在讓返鄉(xiāng)務工人員感到溫馨的同時，記住xx銀行，認識xx銀行的優(yōu)勢——方便、快捷、特別是網銀轉帳的低資費，便于拓展網銀業(yè)務和個金業(yè)務;二是春節(jié)期間群發(fā)拜年短信，宣傳業(yè)務;三是將我們的優(yōu)勢業(yè)務引入對比，將我行與其它行的對比印刷成宣傳畫張貼到村鎮(zhèn)、集市，突出優(yōu)勢宣傳;四是借回行開業(yè)契機，廣發(fā)宣傳冊，進行全面宣傳。
五、在安保、審計及風險合規(guī)方面：以確保祥和和諧春節(jié)為目標，加強節(jié)前各項檢查工作，及時發(fā)現隱患，將安全風險控制在未發(fā)階段。在節(jié)前進行一次安防演練，增強安防意識，提高處置能力。
工作年終發(fā)言稿篇八
各位領導、各位員工：
大家新年好！
時間總是轉瞬即逝，在xxx公司工作已經工作一年了，我的收獲和感觸都很多，任職以來，我努力適應工作環(huán)境和前臺這個嶄新的工作崗位，認真地履行了自己的工作職責，較好地完成了各項工作任務?，F將一年來的學習、工作情況總結如下：
一、在實踐中學習，努力適應工作。
這是我畢業(yè)之后的第二份工作，作為一個新人，剛加入公司時，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了領導和同事的耐心指導和幫助，讓我在較短的時間內熟悉了前臺的工作內容還有公司各個部門的職能所在。也讓我很快完成了從學生到職員的轉變。都說前臺是公司對外形象的窗口，一年的工作讓我對這句話有了新的認識和體會。前臺不是花瓶，一言一行都代表著公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉接電話要態(tài)度和藹，處理辦公樓的日常事務要認真仔細，對待同事要虛心真誠，點點滴滴都讓我在工作中學習，在學習中進步，受益匪淺。
二、學習公司企業(yè)文化，提升自我。
加入到xxx這個大集體，才真正體會了“勤奮，專業(yè)，自信，活力，創(chuàng)新”這十個字的內涵的精髓，我想也是激勵我們每個員工前進的動力，我從領導和同事的敬業(yè)中感受到了這種文化，在這樣好的工作氛圍中，我也以這十個字為準則來要求自己，以積極樂觀的工作態(tài)度投入到工作中，踏踏實實地做好本職工作，及時發(fā)現工作中的不足，及時地和部門溝通，爭取把工作做好，做一個合格，稱職的員工。這也一直是今后工作努力的目標和方向。
三、拓展自己的知識面，不斷完善自己。
一年的工作也讓我產生了危機意識，單靠我現在掌握的知識和對公司的了解是不夠的，我想以后的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的知識，減少工作中的空白和失誤。初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。
這段工作歷程讓我學到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發(fā)展，我深感驕傲，在今后的工作中，我會努力提高自我修養(yǎng)和內涵，彌補工作中的不足，在新的學習中不斷的總結經驗，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設與發(fā)展貢獻自己的力量!
工作年終發(fā)言稿篇九
各位老師大家晚上好!
一個學校的核心競爭力就是教學質量，而畢業(yè)班則是學校質量好壞的標志，因此抓好畢業(yè)班工作是我們的重心任務。下面我談當前畢業(yè)班工作四個“五”，僅供大家參考。
一是領導動員起來----鼓舞師生斗志。
二是組室動員起來----指明考路方向。
三是班級動員起來----落實各項措施。
四是家長動員起來----爭取他們的配合。
五是學生動員起來----營造學習氛圍。
一是畢業(yè)班意識：要經常提醒自己是畢業(yè)班，不等同于其他基礎班級，來不得一絲一毫的懈怠。
二是質量意識：質量是學校的生命線，是學生、家長、社會對我們學校新來的關鍵，是我們學校一切工作的出發(fā)點和歸宿。從備課、授課、練習、批改、輔導都要重視質量。
三是責任意識：學生是我們的衣食父母，我們要多學生的前途富有高度的責任感。
四是競爭意識：我們提倡在和諧中競爭，在競爭中以求和諧;作為中考和高考的團隊而言要協(xié)作和諧，作為學科而言要競爭，這就是人們通常所說的：抓全科?？偡郑?yōu)勢學科爭高分。
五是目標意識：任何一項工作都要有目標，有目標才能有的放矢，才有飽滿的工作激情。
一是力爭一個“早”字：備考要前移，備考思路要早，目標確定要早，計劃謀略要早，問題解決要早，行動落實要早。盡早確定三線目標(確保線、穩(wěn)定線、爭取線)，盡早制定備考方案、培優(yōu)補差方案和兩考獎懲方案。
二是把握一個“準”字：要隨時洞察和搜集兩考信息，關注兩考動向，踩準考點，提高復習效率。建議所有畢業(yè)班老師做近三年的中高考試卷，并從以下幾個方面作好分析：1、比較題型與題數;2、考點出現的頻率及其變化;3、難易度構成與變化;4、考試方向與思路;5、總結答題規(guī)范化、標準化、科學化及答題技巧。
三是落實一個“實”字：備考方案要落實處，管理工作要務實，教學工作要求實這次月考后班主任把學生名單整理好，分成心理輔導、學科按每位教師承包，領導成員也要分給1-2各指標作好思想工作。人人承包，承包到人，一個不能放棄。
四是體現一個“活”字：思想工作要做活，教學方法要靈活，基礎知識要使活，資料信息要用活，以“不變應萬變”“以變應變”。
五是突出一個“新”字：面臨兩考新形勢、新要求，我們的管理和教學也要不斷創(chuàng)新，要有新思維、新舉措。
一是備課：備課要吃透考綱、熟悉考點、重點突出、難點突破、熱點關注、縱橫交錯、形成網絡。一輪要四角伸到、不漏考點;二輪側重模塊、歸納整合、找出模式;三輪模擬應考、訓練規(guī)范、以求技巧。
二是選題：畢業(yè)班要做大量的習題這倒無可厚非，但關鍵是選題。選題貴在“精”敗在“濫”，貴在“路”敗在“亂”。選那些符合中高考方向的且?guī)в械湫托?、綜合性的題目，力求新穎刺激效果。對于我校學生實際情況，要確保85%基礎題和基礎知識，堅決反對高難度和高強度的題目。
三是講解：講授新課和復習課要能駕馭教材，優(yōu)化教學方法，抓點連線，一線帶面，理清系統(tǒng)，教給學生學習的方法，由領路到指路再到學生行路。
四是訓練。訓練對畢業(yè)班來說更是必不可少，它猶如軍隊的軍事演習一樣重要，所以每次訓練，包括單元檢測、月考、模擬考等都要從實戰(zhàn)出發(fā)，要想中高考那樣嚴格、規(guī)范，要養(yǎng)成“平時訓練就是中高考，中高考時就是做練習”的學習行為習慣。
五是講評：無論做什么練習都要進行講評，任何考試或檢測都要做好質量分析。抓住典型的帶有傾向性的問題要逐一解剖，最后化零為整，學會讓學生自己梳理知識。一般應是：審題—立意---找點---矯正—歸納---整合---指路---反饋，切忌簡單的對答案。
老師們!只要我們謙虛謹慎，戒驕戒躁，團結協(xié)作，科學合理地安排畢業(yè)班工作，落實好畢業(yè)班各項制度，我們的目標一定能達到，我們的愿望一定能實現!希望在座的各位老師務必統(tǒng)一思想，強化認識，主動工作，以“一日無為，三日不安”的責任感和緊迫感，團結一心，勵精圖治，不辱使命，不負重托，“態(tài)度決定一切”“細節(jié)決定成敗”，全力打贏x年中高考攻堅戰(zhàn)，為美佛兒教育事業(yè)作出我們更大的貢獻!
謝謝大家!
工作年終發(fā)言稿篇十
尊敬的各位領導，同事們：
大家好!在剛剛過去的20xx年，是我公司步入快速發(fā)展，各項工作扎實推進的關鍵一年，x藥房在公司的正確領導下，經營和管理工作取得了驕人的成績，產品銷售收入一舉突破200萬元，到達225萬元，創(chuàng)下歷史新高，比去年增長160%，藥店店長年終工作總結?，F將20xx年的主要工作總結如下：
20xx年產品總銷售收入225萬元，是20xx年的2.6倍，這些成績的取得，除了我店員工的發(fā)奮之外，和公司的正確決策以及公司各部門的積極支持和配合是分不開的。
1、平時注意對員工進行業(yè)務素質的提高，積極參加公司組織的各項產品知識培訓和促銷技巧培訓。
2、針對不一樣消費者，采取不一樣的促銷手段，善于抓住顧客消費心理，有針對性地進行產品說。
3、會員卡制度的實施，穩(wěn)定了一部分顧客群，也提升了藥店的知名度。
4、及時統(tǒng)計缺貨，積極為顧客代購新特藥品，還帶給送貨上門服務。
1、醫(yī)保定點藥店的申請一向沒有辦下來，流失了很多客戶。
2、會員卡剛開始實施不久，很多細節(jié)做的還不夠完善，沒使會員制度發(fā)揮更大的用。比如，會員價商品的推出沒有構成長效機制，積分兌換的禮品單一等。
3、員工的專業(yè)知識欠缺，尤其是藥理和病理方面，不能更好的指導患者用藥，直接影響到患者用藥的療效及藥品的關聯(lián)銷售。
4、店長自身缺乏掌握本行業(yè)最新動態(tài)，對外界因素的`變化不敏感，不能及時調整經營思路。
1、進一步完善會員制度，及時更新豐富會員價商品和積分兌換禮品，爭取做到周周有特價，月月有禮品。
2、為了擴大門店宣傳，提升知名度，吸引更多的潛在顧客進店消費，能夠有計劃的進行社區(qū)義診活動，如免費量血壓、測血糖，健康咨詢等。另外也可根據不一樣季節(jié)疾病的高發(fā)率在店內發(fā)放各種疾病的防控方法及日常保健小常識的小冊子。
3、要保證上架商品種類齊全，數量充足，結構合理，主動為顧客尋醫(yī)找藥，更好地滿足不一樣顧客的需求。
4、組織員工進行業(yè)務素質培訓，使員工的專業(yè)知識和銷售技巧更能適應公司快速發(fā)展的需要。
5、通過學習培訓使店長持續(xù)與時俱進的頭腦，充分掌握行業(yè)動態(tài)和公司經營思路，更好地帶領員工做好工作，爭取在20xx年，使我店的經營狀況穩(wěn)步提高，創(chuàng)造出更大的效益。
工作年終發(fā)言稿篇十一
同志們：
市委、市政府召開全市企業(yè)改制工作會議，主要目的就是認真總結我市前一階段企業(yè)改制情況，動員全市各級各部門、各企業(yè)，全力打好企業(yè)改制攻堅戰(zhàn)，積極推進經濟戰(zhàn)略性調整，加快現代企業(yè)制度建設步伐，全面增強我市經濟的總體實力和增長活力。剛才，段副市長對我市企業(yè)改制進行了總結、分析和部署，希望大家認真貫徹落實好。在這里，我講三點意見。
一、認清形勢，正視差距，進一步增強推進企業(yè)改制工作的緊迫感和責任感。
正確認清當前我市企業(yè)改制的形勢，是推進企業(yè)改制和發(fā)展的重要思想基礎。近幾年來，我市國有企業(yè)改制工作取得積極進展。全市208家國有和集體企業(yè)已改制116家，改制面為55%，取得了階段性的成果?？偟膩碚f，主要表現為“三個一批”：一是一批企業(yè)逐步發(fā)展壯大，成為帶動經濟發(fā)展的骨干力量。遷江糖業(yè)集團、桂寶糖業(yè)公司、造紙有限責任公司和永鑫糖業(yè)公司均屬大中型骨干企業(yè)。雖然4家企業(yè)都在近年內進行了改制，但由于產權單一，職工沒有置換身份，企業(yè)經營機制沒有改變，嚴重制約了企業(yè)的發(fā)展壯大。去年以來，我們按照現代企業(yè)制度的要求，規(guī)范完善了遷糖、桂寶、造紙、鳳凰的企業(yè)改制，對職工身份進行置換，剝離非生產性資產及企業(yè)辦社會職能。在此基礎上，采取增資擴股的方式，與廣東東糖集團合作成立了廣西*東糖集團，實現了優(yōu)勢互補，使制糖、造紙業(yè)進一步做大做強。今年5月，東糖鳳凰有限公司生產線技術改造項目開工建設，完成投資1.2億元，11月8日竣工投產，新增日榨能力3500噸，達到日榨能力7000噸。總投資9.2億元的東糖9.8萬噸文化用紙項目已于10月26日動工，將于20*年底投產。通過改制，實現了企業(yè)做大做強的目的。二是一批小型停產或半停產企業(yè)進一步放開搞活。忻城縣制藥廠改制前負債沉重，企業(yè)生產步履維艱，幾度停產。該縣通過采取“零資產轉讓”的方式進行改制，成立了金嗓子忻城藥業(yè)公司。新公司成立后，投入巨資對企業(yè)進行技改，并新上一條金嗓子喉寶生產線，使停產多年的企業(yè)又恢復了勃勃生機。象州縣通過招商引資搞活現有企業(yè)，該縣化工廠采用租賃方式成功利用現有廠房場地引進上海、成都、湖南等外地私營老板投資達20xx萬元，創(chuàng)辦了湘柳中密度板廠、光華人造板廠和象州繅絲廠項目，安置原廠下崗職工60多人。三是一批劣勢企業(yè)退出了市場。如金秀縣關閉了4家企業(yè)，興賓區(qū)也即將關閉6家劣勢企業(yè)。幾年來,全市上下共同努力，研究制定了一系列改制方案并精心組織實施，使企業(yè)改制有計劃、有步驟的推進。
但是，我們也要必須清醒地看到，我市企業(yè)改制任務還相當艱巨，與市委、市政府制定的今年完成全部國有中小企業(yè)改制工作的目標還有較大的差距。目前，全市有92家國有、集體企業(yè)沒有改制，其中，56家國有企業(yè)沒有改制，占全市國有企業(yè)總數的33.5%。由于改革滯后，企業(yè)內部的深層次矛盾沒有得到根本解決，企業(yè)的活力不足，后勁不強，直接制約了全市經濟結構的優(yōu)化和效益的提升，限制了經濟的快速發(fā)展。我市企業(yè)改制工作中存在的問題和原因，剛才段副市長已作了具體分析。這些問題都是伴隨著改革出現的，對于改革中出現的問題，只有通過深化改革，才能徹底解決。
國企改革現在已進入破難攻堅階段。在新的歷史時期，中國的改革顯示出新的特點：一是社會主義市場經濟體制從建立到完善，更加強調協(xié)調發(fā)展、整體推進;二是開放倒逼改革，改革的緊迫性從來沒有像現在這樣強烈;三是以利益的全面調整為重點，改革的難度從來沒有像現在這樣大。各縣(市、區(qū))和各部門要站在全局的高度，認清形勢，進一步提高對企業(yè)改制重要性和緊迫性的認識：
第一，加快改制是企業(yè)自身生存發(fā)展的現實要求。我市國有企業(yè)較多，過去曾為全市的經濟建設做出了巨大貢獻。但是，隨著社會主義市場經濟體制的逐步建立，很多企業(yè)的管理體制、經營方式、產品結構都出現了許多不適應的地方。一些企業(yè)經營困難，難以為繼，甚至倒閉破產。同時，隨著非公有制經濟的崛起和外資的全面進入，國有企業(yè)面對的市場競爭形勢更加嚴峻。這些現象說明，部分國有企業(yè)在機制轉換、制度創(chuàng)新方面沒有跟上時代前進的步伐，改革的力度、進度和深度都沒有適應發(fā)展的要求，沒有培育企業(yè)的核心競爭力。同時，國家出臺的國有企業(yè)下崗職工基本生活保障和再就業(yè)優(yōu)惠政策，很可能發(fā)生變化，要求我們必須加速推進企業(yè)改制。20xx年，中共中央、國務院出臺的中發(fā)12號文件明確提出：“國有企業(yè)下崗職工基本生活保障中央支持地方的轉移支付資金，在20*年前力度不減;國有企業(yè)下崗失業(yè)人員再就業(yè)優(yōu)惠政策，暫定執(zhí)行到20*年底?！眱赡曛筮@些政策很可能要發(fā)生大的變化，這就是說，國家留給我們進行企業(yè)改制的時間已經不多了。如果我們再抓不住這最后的機遇，將國有企業(yè)徹底改掉，將國企職工的身份全部置換掉，今后這些職工的生活問題將成為我們長期背不起的包袱。企業(yè)要生存、要發(fā)展，就必須盡快改制，建立現代企業(yè)制度，順應時代發(fā)展要求，這樣才能培育企業(yè)核心競爭力，使企業(yè)在日益激烈的市場競爭中不斷發(fā)展壯大。
第二，加快企業(yè)改制是實現“工業(yè)立市”戰(zhàn)略目標的最有效途徑。*市成立后，市委、市政府提出了“工業(yè)立市”的發(fā)展戰(zhàn)略，以此帶動全市經濟的快速發(fā)展。工業(yè)立市，發(fā)展是目標，企業(yè)是主體，改革是手段。實現工業(yè)立市戰(zhàn)略，必須以企業(yè)改制為突破口，通過改制把企業(yè)的效益和質量搞上去，工業(yè)立市戰(zhàn)略的實施才有基礎和保障。要實現“三突破”目標，gdp、固定資產投資、財政收入等各項指標都要靠工業(yè)來拉動完成。如果我們的改制不到位，措施不見效，效益不提高，就只能被市場經濟所淘汰，工業(yè)立市也就成了一句空話。因此，實現工業(yè)立市目標，必須加快企業(yè)改制步伐，進一步調整、優(yōu)化經濟布局和結構，建立現代企業(yè)制度，依靠體制創(chuàng)新、機制創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，實現工業(yè)經濟的快速健康發(fā)展。
第三，加快企業(yè)改制是增強全市經濟實力，保持社會穩(wěn)定的重要基礎。增強全市經濟實力，必須始終依靠和發(fā)揮企業(yè)的重要作用。一方面我市工業(yè)發(fā)展的基礎較好、潛力也較大，另一方面我市是新建市，經濟欠發(fā)達，貧困人口、困難職工也較多，這方面的矛盾十分突出，如果不能以深化改革來促進企業(yè)的健康發(fā)展，不僅全面建設小康社會的目標難以實現，而且會帶來許多社會矛盾和社會問題，甚至會影響到社會的長治久安，影響到穩(wěn)定的大局。當前突出的問題表現在“三大壓力”上：一是再就業(yè)壓力大，全市現有下崗職工3642人。二是下崗職工基本生活保障壓力大，市財政每年要承擔國有、集體企業(yè)下崗職工的生活保障金，加重了財政的負擔。第三，改革成本支付壓力大。要對國有企業(yè)進行徹底改革，就要一次性置換職工的身份，并及時補償到位。由于這些問題一時得不到解決，引發(fā)職工不斷上訪，成為影響社會穩(wěn)定的一大難題。因此，企業(yè)改制不僅是一個經濟問題，也是一個重大的政治問題。全市各級各部門和企業(yè)的全體職工，一定要從政治的、全局的高度來看待企業(yè)改制工作，切實增強緊迫感和責任感，以對黨和人民高度負責的態(tài)度和精神，迎難而上，扎實工作，不折不扣地把黨和國家的一系列方針政策貫徹落實到位，力爭使我市企業(yè)發(fā)展再上新的臺階。
二、明確思路，突出重點，加快推進企業(yè)改制步伐。
當前乃至今后一個時期我市企業(yè)改制的總體思路是：以“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，繼續(xù)深入貫徹黨的xx大、xx屆三中全會、xx屆四中全會和中央、自治區(qū)關于企業(yè)改制的方針、政策和部署，從我市實際出發(fā)，按照“統(tǒng)一謀劃、分類指導、先易后難、重點突破”的原則，堅持“國退民進、以退為主”的方針，多渠道籌集改革資本，多措施降低企業(yè)改制成本，多形式開辟國有資本退出和非國有資本進入通道，完善國有資產法律法規(guī)體系，落實國有資產經營責任制，加快推進企業(yè)改制步伐。
當前乃至今后一個時期我市企業(yè)改制的工作重點是：建立健全“權責明確、管理規(guī)范、上下協(xié)調、精簡高效”的市、縣兩級地方政府國有資產監(jiān)督管理機構;抓緊制定國有資產監(jiān)管法規(guī)規(guī)章的配套政策、措施;加快推進國有企業(yè)股份制改革;建立健全適應現代企業(yè)制度要求的公司治理結構;完善國有企業(yè)經營業(yè)績考核體系;加快推進國有經濟布局和結構調整，培育一批具有區(qū)內、國內甚至國際競爭力的大公司大企業(yè)集團;加快推進主輔分離輔業(yè)改制，切實減輕企業(yè)負擔，切實維護企業(yè)和社會穩(wěn)定;加強和改進國有企業(yè)黨的建設。
企業(yè)改制要堅持全面改，改制的范圍不僅包括全市的國有工業(yè)企業(yè)，還包括糧食、物資、商業(yè)等流通企業(yè)。要堅持徹底改，著眼于國有經濟結構的戰(zhàn)略性調整，進行脫胎換骨的改革，使國有資本全部退出;要著眼于真正建立現代企業(yè)制度，建立規(guī)范的公司制法人治理結構，不能搞形式主義。全市各級、各有關部門和各企業(yè)，一定要認清形勢，堅定信心，精心組織，攻堅克難，進一步推進企業(yè)改制工作。
(一)推進企業(yè)改制，必須確立政府的主導地位。要把企業(yè)推向市場，變成依法自主經營、自負盈虧、自我發(fā)展、自我約束的主體，政府是組織者、引導者、推動者。改制是政府行為。企業(yè)改制要求政府提供財政稅收、銀行信貸、國有資產、土地管理等方面的政策配套措施，為企業(yè)改制和改制企業(yè)提供良好的外部環(huán)境。改制進展快慢、成效好壞，取決于當地黨委、政府的認識程度、工作態(tài)度。因此，要確立政府在企業(yè)改革中的主導地位，確保政府行為到位。當前，我市的企業(yè)改制不是改不改、改多改少的問題，而是必須按照要求，在今年年底前將應改制企業(yè)全部改完，最遲不要拖到20*年底。對此，各縣(市、區(qū))黨委、政府要有清醒的認識，必須痛下決心，硬起手腕，排除萬難，確保如期完成改制任務，不能有任何遺留問題。市委、市政府將組織督查組進行督查，定期通報各縣(市、區(qū))企業(yè)改制的進展情況。對于企業(yè)的改制，各級政府要給予更多更加有效的政策，幫助企業(yè)做大做強，帶動地方經濟發(fā)展。
(二)推進企業(yè)改制，必須加快國有資本的退出。要通過股份制、股份合作制、合資合作、拍賣出售、破產兼并等多種形式，改變企業(yè)的產權結構，實現產權多元化。在這個問題上，必須糾正“寧愿爛掉不愿賣掉”和“流動必然流失”的錯誤觀念，樹立“不求所有、但求所在、唯求所得”的新型觀念。從我市的實際情況來說，就是要通過改制，使國有資本從一般性競爭領域全部退出，職工與國有企業(yè)的勞動關系一次性解除，社會保障落實到位，職工妥善安置。對未改制的生產企業(yè)，要通過出售或轉讓國有資產、吸納非國有資本改制為股份制、股份合作制或個體、私營企業(yè);對已改制為國有獨資或國有控股的企業(yè)進行二次產權制度改革，通過股權轉讓、拍賣、置換、吸納新股等多種形式實現國有資本全部或大部退出;對嚴重資不抵債、扭虧無望的企業(yè)實施破產;對停產多年“名存實亡”的企業(yè)，在妥善安置職工、合理處置債權債務的前提下，實施兼并或依法關閉注銷。但無論采取什么形式，都不能影響正常生產，不能出現不穩(wěn)定現象，實行無震蕩改制。這就要求企業(yè)主管部門，特別是企業(yè)法人代表及企業(yè)領導班子成員要充分認識企業(yè)改制的極端重要性，站在講政治、講穩(wěn)定的高度，從人民群眾的根本利益出發(fā)，認認真真地做好每個企業(yè)的改制工作。
企業(yè)改制要“陽光操作”，規(guī)范改制程序，注重改制質量，必須按照企業(yè)改制方案進行統(tǒng)籌安排，循序漸進，分步實施，保質、保量地完成企業(yè)改制工作，實現“四個到位”，即整體改制到位、法人治理結構建立到位、產權和職工勞動關系調整到位、改革成本籌措到位。目前，對尚未改制的企業(yè)，要加大工作力度，確保改制一次到位;已改制的企業(yè)，要“回頭看”，重新進行規(guī)范完善。
(三)推進企業(yè)改制，必須進一步加大招商引資力度，疏通外資、民營資本進入通道。加快疏通國有資本退出和民間資本及外資進入通道，不但要使之更多地進入工業(yè)、商貿、社會服務業(yè)等領域，還要鼓勵其進入交通、水利、電力、電信、城鎮(zhèn)建設、供水、供氣等基礎產業(yè)和公用事業(yè)領域，創(chuàng)造適度寬松的競爭環(huán)境。要通過招標、招商的方式，公開對出售產權或轉讓股權，利用外資改組國有企業(yè)。要推動民營經濟參與企業(yè)改制。鼓勵優(yōu)勢企業(yè)出讓優(yōu)質資產，吸引外資和民營資本參與改造、改組;支持國有集體企業(yè)通過改組，直接轉為民營企業(yè)。資不抵債的企業(yè)，既可以零資產轉讓，也可采取更加優(yōu)惠的政策轉讓。鼓勵民營企業(yè)通過收購、控股、參股、兼并、租賃、承包等形式，參與國有和集體企業(yè)的產權制度改革。
(四)推進企業(yè)改制，必須建立起現代企業(yè)制度。建立現代制度是國有企業(yè)的改革方向。企業(yè)改制能不能實現突破，關鍵是體制、機制和管理是否適應市場經濟體制要求，也就是能否真正建立起現代企業(yè)制度。從我市情況來看，大部分企業(yè)還沒有真正建立起現代企業(yè)制度，即使已經建立的，無論是組織結構還是經營機制都需進一步規(guī)范。沒有建立現代企業(yè)制度的企業(yè)，要結合產權制度改革，盡快規(guī)范公司制和法人治理結構，形成各負其責、協(xié)調運轉、有效制衡的運行機制。同時，要繼續(xù)深化企業(yè)內部勞動、人事、分配三項制度改革，形成職工能進能出、管理人員能上能下、收入能高能低的機制。要按照建立現代企業(yè)制度的要求，指導企業(yè)建立科學、有效的法人治理結構，做到權責明確，實現企業(yè)的制度創(chuàng)新。
(五)推進企業(yè)改制，必須重點突破，穩(wěn)步推進大型骨干企業(yè)改制工作。一是穩(wěn)步推進廣西八一鐵合金(集團)有限公司的改制工作。八一鐵合金公司的改制是我市今年乃至今后一段時期企業(yè)改制的重中之重。目前，公司的改制方案和資產評估已完成，市改制指導組已于10月18日進駐該公司指導工作。八一的改制，總的要做到有利于企業(yè)的發(fā)展壯大，有利于經濟發(fā)展，有利于社會穩(wěn)定。二是配合做好合山礦務局的改制工作。前段時間，自治區(qū)安監(jiān)局牽頭，在合山市召開的專題會議，明確了合山市礦務局移交的相關工作。這項工作時間緊，任務重，涉及部門多，合山市人民政府和各有關部門要全力配合，抓好相關各項工作。
(六)推進企業(yè)改制，必須認真做好再就業(yè)工作。要把促進再就業(yè)工作作為維護改革發(fā)展穩(wěn)定大局的一件大事來抓。我們要認識到，積極促進再就業(yè)，是深化企業(yè)改制、提高企業(yè)競爭力的前提條件，只有實現再就業(yè)，才能使部分職工各得其所，才能化解國有企業(yè)富余人員這一歷史難題，保證這些富余人員退出的渠道暢通，推動企業(yè)改制。各縣(市、區(qū))和各有關部門要以增加就業(yè)崗位為目標、以落實再就業(yè)政策為主線、以強化再就業(yè)服務為手段、以加大再就業(yè)資金投入為保障、以幫助困難人員就業(yè)為重點，把再就業(yè)工作抓緊抓實，切實抓出成效。解決就業(yè)問題，根本措施是發(fā)展經濟，主要途徑是發(fā)展第三產業(yè)。從目前第三產業(yè)從業(yè)人員占全部從業(yè)人員的比重看，我國發(fā)達城市已達50%以上，發(fā)達國家城市高達70~80%，而我市僅為14.8%，這也說明我市第三產業(yè)的發(fā)展?jié)摿途蜆I(yè)空間還相當大。市委、市政府11月2日召開了全市加快第三產業(yè)發(fā)展工作會議，研究加快第三產業(yè)發(fā)展的有關措施，做大做強三產總量，創(chuàng)造出更多的就業(yè)機會。要繼續(xù)強化再就業(yè)工作“一把手”責任制，一把手親自抓，負總責，做到領導到位、責任到位、政策到位、措施到位。再就業(yè)的一切工作，最終要體現在就業(yè)崗位的增加上，各有關部門和各企業(yè)要服從大局，千方百計開發(fā)再就業(yè)崗位，以職工群眾利益為重，帶著對下崗失業(yè)人員的深厚感情去落實有關政策措施，絕不能推卸責任，更不能只顧部門利益，對政策打折扣。
(七)推進企業(yè)改制，企業(yè)必須積極予以配合。企業(yè)是改制的實際執(zhí)行者，也是改制最大的受益者。企業(yè)要就改制組織專項的工作組，對內收集信息，研究實際問題，對外聯(lián)絡各有關機構和部門，做到靈活高效、認真負責。
(八)推進企業(yè)改制，必須加強和改進企業(yè)黨的建設。要按照xx大和xx屆四中全會的要求，全面加強和改進企業(yè)黨的建設，圍繞企業(yè)改制工作、服務大局，調整組織設置，改進工作方式，創(chuàng)新活動內容，擴大黨的工作的覆蓋面，積極配合企業(yè)行政做好思想政治工作，不斷提高企業(yè)黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，確保黨的組織在企業(yè)改制中充分發(fā)揮政治核心作用，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用，充分調動廣大職工改革的積極性，積極參與改制，為企業(yè)改制營造良好的內部環(huán)境。
三、加強領導，明確責任，確保企業(yè)改制各項措施落到實處。
抓好企業(yè)改制，各有關部門一定要切實加強領導，加強配合。市委、市政府成立的企業(yè)改革整頓領導小組負責統(tǒng)一領導全市的企業(yè)改制工作，各縣(市、區(qū))的企業(yè)改革整頓領導小組負責全縣(市、區(qū))的企業(yè)改制工作。各行業(yè)成立行業(yè)改革指導小組，由各行業(yè)行政一把手任組長，負責本行業(yè)企業(yè)改制工作的統(tǒng)籌指導、政策協(xié)調、規(guī)劃制定以及推動實施。各企業(yè)也要成立本企業(yè)的改革領導機構，落實專人負責具體工作。市國資委、經委、勞動保障、人事、國土資源、建設、金融等職能部門要各司其職，各負其責，密切配合，提高工作效能和服務水平，使國有企業(yè)改制工作按計劃、按步驟、有序開展和推進。
抓好企業(yè)改制，各級領導干部一定要解放思想。要把解放思想作為改革的第一道工序，把更新觀念作為進入市場的第一道關口。通過解放思想，自覺地把思想認識從那些不合時宜的觀念、做法和體制的束縛中解脫出來，從主觀主義和形而上學的桎梏中解放出來，為改革掃除各種思想障礙。各級領導干部要敢于承擔改革的風險，不唯書，不唯上，只唯實，大膽探索切合實際的改革途徑，從而實現改革的新突破。
抓好企業(yè)改制，各級領導干部一定要強化學習。政策是改革的保證。推進改革必須加強對政策的學習和研究。各級領導干部、主管部門和企業(yè)領導都要認真學習研究中央、自治區(qū)出臺的一系列深化改革的政策，創(chuàng)造性地用足用好政策，努力做到地方化、具體化。同時要學習先進地區(qū)改革的經驗，從先進地區(qū)的發(fā)展之策、改革之舉中學習其謀事之道、成事之法，在借鑒中實現自身的創(chuàng)新。
抓好企業(yè)改制，各級領導干部一定要轉變作風。要保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，發(fā)揚真抓實干的工作作風。各級領導干部要深入企業(yè)，深入基層，加強調查研究，了解新情況，解決新問題，總結新經驗。要抓具體，具體抓，一步一個腳印地把各項改革工作做深、做細、做實，絕不能搞形式主義，做表面文章。
抓好企業(yè)改制，各級領導干部一定要堅持全心全意依靠工人階級的指導思想。在改革中必須明確，企業(yè)職工是改革的主體，是改革的參與者、推動者和受益者。推進企業(yè)改制，必須緊緊依靠職工群眾，尊重職工群眾的主人翁地位，尊重職工群眾的首創(chuàng)精神。在改革過程中，要帶著感情做好職工的思想政治工作，引導職工群眾正確處理改革中的近期利益和長遠利益的關系，使職工群眾認識到，只有改革企業(yè)才有出路，只有改革職工群眾才能得到實惠。要把理的說服力和情的感染力結合起來，做到有情操作，解決好職工的實際問題，調動廣大職工參與企業(yè)改制的積極性和創(chuàng)造性。
抓好企業(yè)改制，一定要全面優(yōu)化投資環(huán)境。企業(yè)改制僅靠企業(yè)本身是很難順利進行的，只有借助外力，通過招商引資，鼓勵外資、民間資本進入國企參與改革。在市場經濟條件下，環(huán)境優(yōu)劣是決定招商引資能否取得突破的重要因素之一。要繼續(xù)深化行政審批和收費制度改革，對全市引資及各類項目審批環(huán)節(jié)進行清理，進一步規(guī)范收費行為，堅決取消不合理收費;要進一步改善行政服務環(huán)境，充分發(fā)揮行政審批中心的作用，切實提高工作效率;要切實轉變政府職能，特別是在制定規(guī)劃、制定政策、加強服務三個方面轉變職能，為企業(yè)解決后顧之憂?？傊ㄟ^全市上下的共同建設和維護，努力營造優(yōu)質高效、快速便捷、公開安全的投資環(huán)境。
抓好企業(yè)改制，一定要加強督查，狠抓落實。市委督查室將抽調相關人員組成督查組，定期對市直和各縣(市、區(qū))的企業(yè)改制進展情況進行督查，并將督查結果在全市范圍內進行通報。要把企業(yè)改制的主要指標納入整體考核體系，明確目標，明確責任，加強督查，嚴肅紀律。哪個環(huán)節(jié)、哪個部門出了問題，就要追查有關領導的責任。
同志們，國企改革已進入攻堅階段。我市的企業(yè)改革也到了尋找突破的關鍵時期。企業(yè)改制刻不容緩，迫在眉睫。讓我們緊密團結在以為的黨中央周圍，高舉鄧小平理論偉大旗幟，以“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實黨的xx大、xx屆三中、四中全會和自治區(qū)黨委八屆三次、四次全會精神，在市委、市政府的領導下，緊緊圍繞經濟建設這一中心和市委、市政府確定的改革目標，堅持科學發(fā)展觀，以更加務實的作風，以更加扎實的工作，堅定信心、同心同德、勇于實踐、敢于探索，真正推動企業(yè)改革向縱深發(fā)展，為全面順利推進“工業(yè)立市”戰(zhàn)略，實現富民興市新跨越的宏偉目標而努力奮斗!
工作年終發(fā)言稿篇十二
大家下午好！
最近的寒冷空氣，讓我們錯誤的感覺xx的冬季還在延續(xù)、其實不然，今天的大會就給我們提了個醒。xx的輝煌和汗水已隨著冷空氣的漂移已冰凍在過去了。今天我們躇躊滿志，煥然一新的相聚在一起共商為xxxx事業(yè)做大做強而盡自己的一份力量。
在過去的一年里，我通過公司的培訓以及自己在工作中對鐵皮石斛進行了更深的了解。xxx是中華九大仙草之首，具有滋陰養(yǎng)虛，美容養(yǎng)顏的功效。是中醫(yī)里的神藥，是保健品里的珍寶。而我們永生源從事了種植xxx這一偉大行業(yè)，不僅挽救了瀕危珍稀名貴的xxx，而且使中醫(yī)中藥惠澤天下。在我們優(yōu)秀領導的帶領下，我們永生源有著光明遠大的前景。
在過去的一年里，我們xx在xx經理的帶領下拿到了xx公司的優(yōu)秀團隊第一的稱號，我因在這樣一個團隊而感到自豪。在各位同事相互融洽和諧，共同努力下，我們拿到了xx年公司晚會優(yōu)秀節(jié)目二等獎，我因有這樣的同事而感到驕傲。總之過去的一年里我感覺很榮幸加入了永xxx這個大家庭，我很感謝xxx的領導及同事對我的幫助和教導。
xx是一個非常有活力的一年，我們要有龍的精神去奮斗我們共同的事業(yè)。領導說過只有心是團結在一起的團隊才是一個真正的團隊，所以在新的一年里我會用心的去做好工作，用心的去配合同事們的工作，在服從領導安排的同時利用自己所學專業(yè)，所積累的工作經驗有計劃的做好領導安排的每項工作。我要時刻準備著，我要時刻的努力著，為明天我能有一點點進步而奮斗著。謝謝大家！
工作年終發(fā)言稿篇十三
尊敬的各位領導、各位同事：
你們好！
我叫xxx，來自xxxxxx。我很榮幸能夠參加此次年會。首先，我代表新員工向大家致以誠摯的祝福，祝大家在新的一年里，工作順利、心想事成。希望公司的業(yè)績在新的一年里蒸蒸日上！
我是一名剛走出校園的大學生，我自認為我的大學生活是充實，因為我在那里學到了很多知識，但我也清楚地知道，社會的教科書要比學校里的殘酷的多，對剛邁向社會的我來說還有好多好多要學習的東西。
時至今日，我已經來公司實習一個多月了，在這段時間里我學習了很多技術方面的知識，我感到很充實，同時也讓我想起了這樣一個例子：如果將一個人知識量看成一個圓，園里面的是他了解的知識，園外面的是他從未涉及的方面，那么隨著他知識的增長，這個圓的周長就會越來越大，所以他就會越發(fā)的覺得自己無知，我覺得我現在正是這種感覺。我知道，這些知識對我的工作來講都很重要，但細細地盤點一下這一個多月的收獲，我突然發(fā)現我學到的不只是這些知識，還學到了更重要的，那便是為人處事的態(tài)度。
最后，我要代表新員工感謝大家這一個多月以來對我們的照顧與遷就。來公司這么久，最吸引我的是公司的文化氛圍，這一點是出乎我意料的，因為在記者團的時候，我們最講究團隊凝聚力，最注重培養(yǎng)團隊的文化氛圍，我們都把那當成我們的家，而且是一個非常溫馨的家。我以為當我走出學校后再也不會找到一個公司能給我這么溫馨的感覺，但是我卻在咱們公司遇到了，公司的每一個人都是那么和睦，整個公司個人的感覺就是團結、上進。我非常榮幸能加入這么溫馨、和睦的大家庭，我一定會盡快融入到公司的大環(huán)境中，與大家和睦相處、互幫互助，共同進步。
我的發(fā)言到此結束，謝謝。
工作年終發(fā)言稿篇十四
我作為一名藥品銷售員，不斷加強學習專業(yè)知識，提高自身專業(yè)素質，真正從銷售、服務、競爭中體驗到零售行業(yè)銷售員的“酸甜苦辣”。下面就個人在自身崗位銷售過程中的一些心得體會，淺談一下個人想法。
我個人認為顧客就是上帝，顧客就是我們企業(yè)發(fā)展的生命線。顧客需求，顧客滿意，顧客忠誠度，這是我們門店必須要考慮的事情，只有了解顧客，才能給門店帶來效益。專業(yè)化、親情化的服務，要讓我們去證明，當店員看到顧客，親切的去打招呼，哪怕是一個小小的微笑，顧客就會把介紹和推薦權交給你，只要能想顧客所想，急顧客所急，銷售就能很輕松的完成。作為一名銷售員在銷售過程中應盡可能地為顧客提供更周詳的服務與解釋工作，可從我們的商品質量，售后服務等方面著手，從多方面贏得顧客的理解，只有建立了良好的顧客群，才能給門店的銷售工作贏得良好的形象，也才能給自己帶來更大的銷售業(yè)績。總之，抓牢顧客的心，就有信心帶來業(yè)績遞增。
作為一名優(yōu)秀的銷售員，在銷售過程中，不能光想著“賣貨”，賣高毛利商品，一味的推薦反而會適得其反；如果你換一個思路，不再是赤裸裸地推銷自己的商品，而是用一種“服務”的心態(tài)，幫她們解決問題，能與顧客達成共鳴，真誠地理解顧客，那必定會取得事半功倍的效果。
首先，據本人在工作中的觀察，進入藥店的顧客，有三分之一不明白自己需要什么藥品，此時營業(yè)員要提供幫助和建議。記得一次有一位四十歲左右的顧客進門就說要一盒芬必得，我在詳細詢問他哪里疼時，顧客說是有點頭暈，我接著詢問了他以往有無高血壓等疾病，在得知顧客曾有高血壓病史時，我沒有先忙著給他拿藥，而是讓他先坐下來休息一會后，細心地給他測量了血壓，發(fā)現他的血壓偏高，然后就告訴他是血壓過高引起的頭暈，不能吃芬必得，接著給他推薦了降壓藥。顧客服藥兩天后，覺得療效很好，又到藥店來咨詢并主動加入了我們的會員。因此，當顧客出現在你面前時：營業(yè)員不能盲目地給顧客推存藥品，更要重視詢問顧客性別、年齡、病因及用藥禁忌等基本情況，選擇療效對癥的藥品，既要考慮到顧客需求，又能考慮到顧客的消費方式，在清楚顧客要求后適時推薦，效果會有翻天覆地的改變。
其次，在和顧客溝通時，要有技巧，適當復述顧客的話，可以增加他們的認同感；換位思考，能進一步拉近距離；盡量少使用轉折性詞語，讓顧客覺得你是在認真處理問題，而不是在推卸責任；迅速處理問題，聽取和反饋中肯的意見，讓抱怨變得更有價值，因為絕大多數人都渴望被人關注，特別是中老年病人，在她抱怨生活與病痛的折磨，向你傾訴的同時，適時給予關心與安慰，在她們心中會逐漸建立一種親切感，在她提出需求后，如果你又能站在她的立場考慮，用專業(yè)的藥理知識與專業(yè)的服務態(tài)度為她比較分析商品的價格、經濟實用性、藥效、療程、副作用等，會讓她產生一種信任感，一旦建立起這種信任感后，你的促銷已經成功一大半，從此顧客會對你放下戒備，對于你的推薦她們會比較樂意接受，并表示感謝，這樣一件皆大歡喜兩全其美的事情就這樣促成了!從此你就會慢慢贏得忠實的顧客群，當顧客再次來店里時，你就成為了她們最適合的健康顧問。
再次，我認為一個好的銷售人員必須做到以下兩點：一是相信所銷售的產品，它真正的有價值，品質可靠；二是要相信自己，相信自己一定能把產品銷售出去。這樣久而久之，推銷時就不會顯得太生硬，而是逐漸變得圓潤，像是和朋友聊天一樣，就能輕松完成銷售。另外，還有一個方面，也是藥店贏得忠實顧客的基石。那就是退換貨。當顧客在不知情的情況下，買錯藥或買了不適用的藥品需要退換時，作為一名門店銷售人員，應盡可能地滿足他們的要求，這樣就會贏得更多的支持。千萬不要為了維護單方利益而做出“非質量問題不退貨”的規(guī)定，絕對不能出現在和顧客溝通過程中的態(tài)度生硬，那樣很可能激化矛盾，造成顧客與藥店“老死不相往來”的局面。這樣才有利于構建和諧顧客群關系。所以我認為要搞好銷售，提升業(yè)績，店員不能只盯著顧客的錢袋子，要首先贏得顧客的信賴，滿足顧客的需要，抓牢顧客的心。
以上是本人在xx藥店從事藥品銷售工作以來，對銷售方面的`一點小小體會。當然在工作中，本人做得不夠的方面也有很多，但我相信，無論多困難的事情，在公司嚴格又不失人性化的管理模式下，在公司管理層的正確領導與指引下，在公司各位同仁共同努力下，提升公司的品牌形象與品牌優(yōu)質服務將不會成為一項巨大而艱難的工程。
工作年終發(fā)言稿篇十五
尊敬的領導、各位同事：
大家上午好！
很榮幸我能站在這個講臺上發(fā)言。首先要感謝公司，為我提供這個平臺；其次要感謝公司領導，感謝他們給予我的關懷；再次感謝我的同事，感謝他們給予我的幫助和支持。
轉眼間，20xx年已經過去，這一年，是公司在各方面不斷完善、穩(wěn)步發(fā)展的一年。在這一年里，我們各位員工都能融洽相處。工作上我們互相幫助、互相指點、共同探討，愉快地開展了一項又一項的工作。
我們曾為了完成共同的目標，而一起努力過，就像制作標書、方案、合同，為了能讓公司取得更優(yōu)越的成績，我們曾一起加班，財務部加班無數。與此同時，部門經理也陪伴著我們，同大家一起加班，一起吃飯，直到我們完成工作為止。那一刻是多么的溫磬。為了使我們融入到集體中來，公司還特意邀請了董萌老師為我們培訓。
當我們在工作上遇到困難時，總會團結一致，群策群力，解決難題。而遇到急于處理的問題時，其他同事都是不分彼此，主動地幫助做一些復印、打印、抄寫或裝釘等力所能及的工作。我們就是在這樣一個團結一致、互相幫助的氛圍下完成了一項又一項的工作。
20xx年是挑戰(zhàn)與機遇共存的一年，只要我們團結一致，樹立起高度的緊迫感和責任感。按照工作計劃扎實開展工作，在公司的大力支持和指導下，我相信今年我們一定克服重重困難，穩(wěn)中求進，既能孤身奮戰(zhàn)，也能善于群體進攻！當我們像狼一樣傲視一切時，我們就一定能成為職場中真正的強者。
最后衷心祝愿公司在新的一年里紅紅火火、蒸蒸日上！
謝謝！
工作年終發(fā)言稿篇十六
各位領導、各位同仁：
非常高興今天能夠在這里與大家分享xx的20xx年。在付出辛勤和灑滿汗水的道路上，我們腳踏實地的送走了20xx，在充滿希望和滿懷激情的道路上，我們又信心百倍的迎來了20xx?；仡欉^去的一年，是努力拼搏不斷進取的一年，是全體同仁勇迎挑戰(zhàn)、克服困難、加大步伐邁向市場進軍的一年。在這一年里，我們審時度勢，搶抓機遇，趁勢而上。本著不斷促進企業(yè)發(fā)展的精神，健全公司架構，提升員工素質，提高服務質量，優(yōu)化品牌形象，同時涌現出了一批愛崗敬業(yè)、無私奉獻的好員工。他們在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，為企業(yè)的發(fā)展奉獻著自己的點點滴滴。值此新年到來之際，我謹代表公司，向在一年來辛苦工作在各個崗位上的全體員工致以誠摯的問候和衷心的感謝！
20xx年，在整體經濟低迷、零售業(yè)多數出現滯增長的大。
環(huán)境下，我們也在面對著多個困難：朝陽店主街道修路封閉、學府店大范圍改造、同時競爭店的開業(yè)也給一站之遙的興華店帶來了巨大的壓力，但我們每一位同仁，群策群力，特別是我們一線的員工們，正是他們的兢兢業(yè)業(yè)，無私無畏的付出，才有了今年的各項經營指標可喜的'同比增長。
為更好地提高單店盈利能力，我們根據商圈的變化重點對學府店進行了改造，擴大了外租面積，其中二層外租區(qū)在引進三友電器進駐的同時，還成功的將品牌餐飲“風味大王”納入其中、并豐富了動漫游戲廳及兒童樂園等娛樂項目，與此同時，我們還在爭取德克士、周六福等知名品牌入駐一層外租區(qū)，使學府店形成以超市為主，電器、餐飲、娛樂，互動為一體的商業(yè)模式，使學府店成為該地區(qū)新興商圈的主體。
為了實現20xx年團購業(yè)績增長60%的目標以及未來團購。
方面的長遠發(fā)展，今年在下半年公司設立了總部團購部，先后制定并完善了團購相關制度，為未來公司團購方面的發(fā)展奠定了基礎，同時也為公司的整體發(fā)展創(chuàng)造動力；在對人才梯隊建設項目的完善過程中，突出了人才梯隊建設的現代化，使每一個員工都能在梯隊中有自己清晰的職場定位。同時我們從進貨、庫存、陳列、銷售等方面出臺了一系列的管理、營運、采購的標準。我們在大力度開發(fā)新供應商的同時，也開始專注于商品結構的優(yōu)化調整，重視并加強品類管理工作，以單店為試點，細作陳列標準，不斷研究、不斷復制；營運方面，我們加強日常督導機制，狠抓現場監(jiān)督管理，從商品質量到環(huán)境衛(wèi)生，從庫存管理到服務機制，從制度的完善到執(zhí)行力的優(yōu)化，每一步都要求做到精細管理；同時，我們制定并完善了一系列考核機制，更包括我們在制定sop作業(yè)考核方面都在逐步健全我們企業(yè)內部組織架構，讓我們在體系梳理過程中，使自身的管理能力得到更大的提升，實現了內部管理上的大發(fā)展，也為今后的跨越提供了強有力的內部支持。在“綠色”、“有機”的消費觀念深入人心的時代，xx建立農業(yè)蔬果園基地，以農超對接的形式向顧客提供物美價廉的放心蔬果，以綠色為特色凸顯于消費者的視線。20xx年7月我們在晉中市壽陽縣建立xxx有限公司壽陽農業(yè)蔬果園基地，兩年多的時間，蔬果基地的發(fā)展已經逐漸步入正軌，所種植的蔬菜、果品也得到顧客的廣泛認可與親睞，同時也帶動了整個生鮮的銷售在今年創(chuàng)造了百分之十增長的驕人成績。
明年將是我們繼續(xù)經受考驗的一年，我們會秉承董事長所提出的“向精細管理要利潤”的主導思想，研究向管理要增長的策略，具體從開源、節(jié)流兩方面展開工作。開源方面，我們固守定位，堅持做實社區(qū)，同時繼續(xù)加強品類管理及商品結構的優(yōu)化調整，使商品符合各區(qū)域的消費特點，從更大程度上滿足顧客需求，此外，通過更有力的營銷活動，主打親情營銷聚集人氣，深入優(yōu)化供應鏈管理，降低采購成本。通過各店個性化調整、改造，在確保在架商品動銷率、有效益的情況下，強調一店一議、一店一樣。節(jié)流方面，我們會重點考慮通過大力度消化不良庫存、節(jié)約能效、加大防損力度等方式全面降低運營成本。
培養(yǎng)”是我們一直秉承的原則。明年，我們將在培訓方面制定一整套完整的培訓體系，加強企業(yè)內部訓練，從入職上崗到轉崗升職，每個階段均設定針對性較強的培訓課程。員工培訓機制的建成，要求人力資源儲備能為我們門店源源不斷的輸入高素質、強有力的管理人才。
“優(yōu)化制度不如先優(yōu)化我們的執(zhí)行力”，只有關注執(zhí)行。
力的企業(yè)才能從平凡走向成功，我們要在明年的不斷學習過程中，細致研究，建立一種注重執(zhí)行的企業(yè)文化，使戰(zhàn)略、人員與運營的的每一個環(huán)節(jié)都能通過“執(zhí)行”的精神來指導、落實。
即將走遠的20xx年是成功的一年、奮斗的一年，也是收。
獲和考驗并存的一年。在這一年里，市場有壓力、有阻礙，但我們通過全員的共同努力，依然取得了較好的成績?！靶坳P漫漫真如鐵，而今邁步從頭越”。在充滿機遇與挑戰(zhàn)的20xx年我們將面臨更加繁重而艱巨的任務，我們一定要善于抓住機遇，一如既往的發(fā)揚敢于拼搏，銳勁進去的精神，為xx的騰飛做出不懈的努力，以高度的使命感和責任感開創(chuàng)xx發(fā)展的新局面！
工作年終發(fā)言稿篇十七
尊敬的各位領導、親愛的各位同事們：
大家晚上好：今天是一個辭舊迎新的日子，我們都滿心歡喜，我們公司的所有人每年都會在這一天團聚，這樣的年終大會，讓我們的心靠得更攏。
今天，我的心情很激動，因為我能站在這里發(fā)言，我感到很榮幸，作為一名優(yōu)秀員工的獲得者，我很自豪。在這里，我代表所有優(yōu)秀員工獲得者向大家表示感謝，感謝領導的厚愛，感謝同事們的支持。我來到公司已經有×年了，在這幾年里，我明顯感覺到了單位的發(fā)展，也感覺到了自身的成長。記得剛踏入公司時，我還是個懵懵懂懂的小姑娘，沒有任何的經驗，這幾年來，多虧了領導的悉心教育，也多虧了同事們的支持與幫助，我已經獲得了很多經驗，我的人生也在逐漸成長，我的頭腦也日益豐富，我的生活也越來越豐富多彩。
今年，我能獲得優(yōu)秀員工，首先，我認為這個榮譽是屬于大家的，我取得的成績和成長與領導的關心和同事們的幫助是分不開的，在此，我真誠的說聲謝謝，謝謝單位給我就業(yè)與表現的機會，謝謝領導的諄諄教誨，謝謝朝夕相處的同事們給我的鼓勵與支持，謝謝你們。其次，我認為我取得的這些成績與公司的大環(huán)境有著密切的關系，在我們單位，有一批兢兢業(yè)業(yè)的員工，員工們的素質個個都很強，我們單位的企業(yè)文化業(yè)在日益的鼓勵著我們，我們的辦公設備也越來越先進，辦公環(huán)境也越來越舒適。
在這樣的工作環(huán)境中，我們的業(yè)務逐漸精湛，我們的技術越來越專業(yè)，我為此感到自豪，我為自己能在這樣的環(huán)境中工作而倍感激情，我愿意將我的每一份精力都奉獻給我最鐘愛的工作。最后，我還是要感謝，感謝公司、感謝領導、感謝同事，祝愿你們在新的一年里身體健康，萬事如意！
謝謝大家！
工作年終發(fā)言稿篇十八
尊敬的各位來賓，各位朋友:。
大家夜晚好!
最初，我代表新橋醫(yī)院健康體檢中心祝三美促進會的各位來賓和朋友新春高興，身體健康，合家歡快美，是人類一切美好東西的代言詞，無論社會怎么進步，我們對美的探嗦與追球是永恒的主題。
就像代表重慶名片的美女，美食，美景的三張名片，在三美促進會品牌的整合推廣之下，把重慶少許美好的事物以寧靜之美，和諧之美，生態(tài)之美，自然之美的方式四處傳播。
工作年終發(fā)言稿篇十九
各位領導及同事：
大家下午好！
過去的一年，我們的工作取得了一定的成績，今天我們在這里舉行錫林浩特市明珠新興空調設備有限公司20xx年度年終總結會，主題是認真總結回顧20xx年度公司的工作，安排部署20xx年主要工作任務，進一步統(tǒng)一思想，提高認識，理清思路，推動公司各項工作在新的一年里再上新臺階。
今天，我受委代表公司感謝和明珠一路走來的每一位員工，為了工作，很多員工主動加班加點，保質保量地完成了今年預定工作目標；就因為有了大家的共同努力和奮斗，讓明珠在全盟空調銷售行業(yè)連續(xù)多年保持同行業(yè)第一。取得今天這樣的成就，感謝你們的努力和堅持，也感謝所有的員工對公司的支持和信任。
在過去的一年里，公司的各項工作取得了新的進步和發(fā)展，這其中包含了全體員工的辛勤工作和不懈努力，在此我謹代表公司對大家一年來所做出的貢獻表示衷心的感謝！在此也祝大家：工作愉快，生活開心，事事如意！
今天的會議共八項議程：
（一）康總作20xx年度工作總結報告。
（二）王總作20xx年度工作總結報告。
（三）蘇總作20xx年度工作總結報告。
（四）周總監(jiān)作20xx年度工作總結報告。
（五）安裝部王經理作20xx年度工作總結報告。
（六）銷售部劉經理作20xx年度工作總結報告。
（七）安裝部各組長作20xx年度工作總結報告。
(八)各門店店長作20xx年度工作總結報告。
下面進行大會的第一項次內容：請大家掌聲歡迎我們的康總作20xx年度工作總結報告。康總的總結報告既對公司一年來的發(fā)展進行了全面、客觀、公平、公正的'總結，也提出了公司20xx年的發(fā)展思路，描繪了公司美好的未來?？悼偟闹v話，客觀、真誠、高瞻遠矚使我們每一個人都能感受到公司的前景光明，更加堅定了我們每個人的信心，是一個振奮人心、催人奮進的演說！
下面，進行會議第二項議程，請王總作20xx年度工作總結報告。大家歡迎。下面，進行會議第三項議程，請?zhí)K總作20xx年度工作總結報告。大家歡迎。下面，進行會議第四項議程，請周總監(jiān)作20xx年度工作總結報告。大家歡迎。
下面，進行會議第五項議程，安裝部王經理作20xx年度工作總結報告。下面，進行會議第六項議程，請銷售部劉經理作20xx年度工作總結報告。大家歡迎。
下面，進行會議第七項議程，請安裝部陳秀龍組長（趙海林組長、孔凡增、）作20xx年度工作總結報告。大家歡迎。
下面，進行會議第八項議程，請4s店店長（專賣店店長、專賣二店店長、）作20xx年度工作總結報告。大家歡迎。
今天會議的議程到這里全部進行完畢。會上，我們總結回顧了20xx年度公司的工作，康總安排部署了20xx年公司工作的主要任務；（既肯定了公司工作取得的成績，也指出了工作中存在的不足）并對20xx年公司的工作提出了具體、全面的希望，會后，我們一定要認真學習，抓好落實。在此也衷心感謝各位領導對我們員工的關心、幫助和支持。在今后的工作中，我們將在領導的正確帶領下，團結一心，共同努力，務實開拓，不斷創(chuàng)新，力爭錫林浩特市明珠新興空調設備有限公司各項工作再創(chuàng)新局面！駿業(yè)日新！大展鴻圖!財源廣進！
會議到此結束，接下來請全體與會人員參加公司舉辦的聯(lián)歡會，散會。
工作年終發(fā)言稿篇二十
尊敬的各位領導，各位同事：
大家下午好!
又是一年一度的年終總結大會，我很榮幸可以代表我們行政部發(fā)言，在此，我要感謝各位領導、各位同事對我的信任，以及對行政部工作的支持和配合。過去的一年里，行政部結合工作實際，認真履行工作職責，加強與其他部門的協(xié)調與溝通，使行政管理工作更加規(guī)范化、制度化。具體工作匯報如下：
1、做好公司日常行政接待及管理工作，完成辦公設施設備的申購、維護及保養(yǎng)，日常辦公耗材費用控制在合理的范圍內，保證日常行政業(yè)務結算和報銷等工作的正常有序。
2、做到員工人事檔案、合同檔案、印信管理等工作的清晰明確，嚴格規(guī)范;。
3、做到了收、發(fā)文件的準確及時，并對領導批示的公文、指令做到了及時處理，不拖拉;。
4、協(xié)助部門負責人做好人事招聘及員工勞動關系的'完善;我入職一年以來，熟悉了房地產開發(fā)流程，熟悉了行政部板塊的各項管理工作，對檔案及合同管理更加清楚的認識，對分內的工作內容能很好地完成并主動加以改進!在新的一年里，按照部門計劃，我將提高對各項專業(yè)性技術資料的分類學習，按照行業(yè)規(guī)范做到對檔案及合同管理規(guī)范化、標準化!
行政部的工作繁瑣但是很重要，它是承上啟下，溝通內外，協(xié)調左右，聯(lián)系四面八方的樞紐，我們深知自己的責任和義務。在20__年，我們行政部將以更加積極的態(tài)度，嚴格按照公司制定的發(fā)展規(guī)劃，做好行政各項板塊的管理，在做好每一項基礎工作的同時，向更高更好的方向發(fā)展!
最后，我祝愿在座的所有領導、同事在新的一年里：身體健康，合家幸福!謝謝!
此致
敬禮
工作年終發(fā)言稿篇二十一
尊敬的各位領導及各位同事：
大家好！
在這里，我首先要感謝一個人，他就是我們xxxx事業(yè)部的xxxx主管，xx主管剛來之初，我們xxxx事業(yè)部才剛剛成立不久，各種制度設施都還沒有完善，xx主管用他豐富的經驗，和一顆把員工當家人的心，把我們xxxx事業(yè)部所有員工的心，都緊緊的團結在了一起，克服了各種困難，并且?guī)椭覀冞M步，如今，我們xxxx事業(yè)部，已經初具規(guī)模，這些，都離不開帶領我們的xx主管，所以，在這里我要特別提出來，向我們的xx主管表示感謝！
我們雖然是xxxx公司的一名員工，其實也是公司的主人，需要有將公司當成家的態(tài)度，態(tài)度認真是整個工作的主導，為公司做事其實就是為自己做事。我們要記住只有公司的發(fā)展，才有我們小家的幸福，只有公司的輝煌，才有我們事業(yè)的輝煌，我們與公司是緊密相連，而且我們要用感恩的心把公司的利益放在第一位，其次要做感恩的事回饋于公司，還應有良好的態(tài)度服務于社會，這才能體現出自身的價值。
我是在20xx年xx月份進入公司，在工作中，我親自感受到了公司規(guī)模在不斷的提高，不斷的發(fā)展，在管理上不斷的完善，就像芝麻開花節(jié)節(jié)高，這也是大家有目共睹的，身為公司其中的一員，我感到無比驕傲與自豪，也正是這份自豪，讓我們時時充滿信心，我工作中的格言是：勤勤懇懇的工作，踏踏實實的做人。
雖然被評為優(yōu)秀員工，但我深知，我也有不足之處，也有很多東西還需要我學習。我會在以后的工作當中，加快腳步，緊跟公司領導的指導思想，揚長避短，盡心盡職，努力工作，并不斷學習提升自己的工作技能，用實際行動為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力。
我相信公司在劉董以及所有的同事同心協(xié)力下，我們的公司明天會更好！相信明年這個時候就是我們公司又一次豐收的時刻！
最后，祝愿大家在新的一年里合家歡樂，身體健康，萬事如意！
謝謝大家！
工作年終發(fā)言稿篇二十二
各位員工：
下午好！
“爆竹聲中一歲除，春風送暖入屠蘇，千門萬戶曈曈日，總把新桃換舊符?！痹谶@辭舊迎新之際，我代表六久公司祝各位及各位全家身體健康！春節(jié)愉快！同時，向榮獲20xx年度的“新人獎”、“進步獎”、“優(yōu)秀獎”的員工表示衷心祝賀，并致以崇高的敬意。
今天，我們歡聚一堂，總結、思索過去，規(guī)劃展望未來！
回首20xx，是“六久”大發(fā)展的一年，是大進步的一年，也是向一流企業(yè)大轉折的一年！因此，我非常感謝大家，是你們努力辛勤的工作，用汗水澆灌了“六久”這朵奇葩，使她含苞待放、嬌艷欲滴，散發(fā)著清雅而悠遠的純香。
現在的我們，不僅有寬敞、干凈、明亮的車間，而且有先進的生產設備；不僅有不斷提高的工資和福利待遇，而且有當前最新、最完善、最優(yōu)質的產品?？墒牵覀儾粫?，任何一種成績的背后，都隱藏著我們許許多多的困難和付出的艱辛。
曾幾何時，你是否記得，那車間比辦公室小的歲月；你是否記得楊二虎、胡高龍兩對夫妻睡在一個狹小的房間里，用活動柜隔開的窘迫；你是否記得，那寒冷的冬夜，我們一起連續(xù)加班了三個通宵。
也許，正因為困難與艱辛，那成績才會令人敬慕、向往、尊崇。是?。≈挥薪洑v漫長的跋涉和坎坷，才能到達那風光迷人的峰頂，而那峰頂也只有我們期待和艱辛的磨礪才會更加迷人。
回顧20xx，我們新老員工一起，以一種能吃苦的情懷，享受工作、享受溫情、享受關懷，激勵著我們的向上之心。
但是，也不泛有少數員工缺少工作熱情，對工作敷衍了事，能少做就少做，能躲避就躲避，耍小聰明，怕承擔責任，遇到問題找借口，隨時都想沾點小便宜，對“六久”沒有忠誠度，工作一辛苦就發(fā)牢騷，高估自己的能力，不服從領導管理，在工資上喜歡攀比。
以上這些，是我們歷年來，都有的老生常談，也是當前我們最需改變的問題，我多么希望大家都能重新檢查一下自己，有則改之，無則加勉。假如把這些缺點比做垃圾，那我們現在就可以行動，把缺點扔進垃圾堆，然后去洗個澡，換上新衣服，以一個干凈、全新的自我迎接20xx。
20xx，對于中國人來說是不平凡的一年，十八大召開，社會將更加和諧。對于六久，是更值得期待的一年，也是投入更多的一年，也是對我們要求更高的一年。我們將持續(xù)保持員工的工資和福利的增長，我們將持續(xù)引進高端的生產設備，我們將持續(xù)加大產品的開發(fā)力度，我們將持續(xù)擴大銷售業(yè)績，我們將持續(xù)增強公司的管理能力。
所有這些，都離不開在座各位的努力，同心協(xié)力、不嬌不燥、發(fā)揮潛能、改變和提高認識。
人生就是工作，與同事相處是一種緣份，與顧客、生意伙伴見面是一種樂趣，還可以通過工作來學習、來獲取經驗、知識和信心，我們對工作投入的熱情越多、決心越大，工作效率就越高。這樣，上班就不是一種苦差事，工作也就會變成一種樂趣。
當然，也不能為薪水而工作，馬斯洛在《人類動機理論》一書中，提出了至今仍廣為流傳的需要層次理論，他將人的需求分成了五個等級，即生存需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我實現需要。所以，人生的追求不能停留在滿足生存需要的低水平上，還應有更高層次的需求，有更高層次的動力驅使，假如工作質量僅僅是為了面包，那生命價值未免也太低俗，工作質量決定你的生活質量，無論薪水高低，只要在工作中，你盡心盡力、積極進取，就能得到公司的尊重，才能體現你的能力和價值。
一個人的心態(tài)是否端正，往往決定了他能發(fā)揮出多大的專業(yè)水平，能創(chuàng)造多大的業(yè)績，也決定了他在企業(yè)中的位置。正確的工作態(tài)度就是樹立主人的心態(tài)，“公司興亡，我的責任”。
我曾經看過一本書，好像是一家公司（名字我忘了）。有一天，經理的辦公室很臟，經理問：“怎么回事？”假如有個員工站起來說：“報告，今天小明值日，他沒有打掃衛(wèi)生?！痹谖覀冋J為這很正常，但在他們公司，喊報告的這個員工是要被立即解雇的。因為，在這個公司員工會這樣說：“對不起，經理，這是我的責任?！比缓螅R上打掃。20xx，我們也要努力訓練自己“公司興亡，我的責任”這樣的思想。任何一個公司，不可能每件事情都有規(guī)定的人員來做，一旦發(fā)生情況，應該每個人都負起責任來。
我們每個人不僅要做好本職工作，更應該努力多做一點，只要有益于公司，就應該全力以赴地去做。因為只要是有益于公司的事情，就是有益于你自己的事情。千萬不能有“做一天和尚撞一天鐘”、“拿多少錢，做多少事”的想法。
假如把工作技能和經驗比做金子，那比金子更珍貴的則是忠誠。忠誠是人類最重要的美德之一。從古到今，領導需要下級的忠誠、產品需要消費者的忠誠，每個人都需要有忠誠的朋友。忠誠也是一種職業(yè)道德，在當今社會中，員工流動是正常的，然而，我認為變化的是環(huán)境，不變的是忠誠。它是一種自始至終的責任，是對公司的責任，是對老板的責任。忠誠也是一種感恩，我們要感謝“六久”給予我們的工作、給予我們的工資、給予我們的經驗、給予我們的機會。忠誠于“六久”，實際上就是忠誠于你自己，要表現在你的行動和行為上。認可公司的運作，由衷地佩服領導的才能，即使出現分歧，你也應該服從忠實的信念；求同存異，化解矛盾；即使老板和同事有錯誤的`地方，你也應該坦誠地提出來，幫助改正，這樣，忠誠敬業(yè)會讓你的人生變得更加飽滿、絢麗，事業(yè)變得更有成就，讓任何工作成為一種人生的享受。
各位員工、兄弟姐妹們，讓我們攜起手來，緊密地團結在“六久”的周圍，把有限的生命投入到“六久”無限的事業(yè)中去，正如魯迅先生說的“世上本沒有路，走的人多了便成了路”。我們必須腳踏實地、一步一個腳印，走出我們“六久”自己的金光大道，直達事業(yè)的巔峰！
工作年終發(fā)言稿篇二十三
大家上午好！
20xx即將過去，在這個辭舊迎新的日子，xxxx公司所有員工團聚在一起，總結20xx，展望20xx。今天能站在這里發(fā)言，我的心情很激動，感到十分的榮幸。
在繁忙的工作中，來到今天的公司年會，顧不上去注意新的春天的腳步漸近，但是，這年會的喜慶提醒著我，新的春天確實已經到來。此時此刻，與各位一起共同總結過去望未來，這種共聚一堂的喜悅與感慨，在繁忙的工作中，顯得如此珍貴。我們的年會，或許對外人來講不算什么，但對我們在座的每一個人，都有著沉甸甸的分量，因為，這是我們所有人都感到快樂的年終大會。
很感謝xxxx公司，給我這樣的平臺與發(fā)言機會，讓我作為員工的代表，與各位分享我在過去一年的理解與思考。我想以“一個成熟員工的心態(tài)”為主題，來談談我的想法。
我見證了公司這幾年的發(fā)展，比較深刻地理解公司的理念。但從未像這幾天這樣的心情，百般滋味揉一體，萬千感慨。不同于幾年前，今天xxxx公司已經成長為一個較大的公司，公司的規(guī)模與實力都在快速增長。我的心情如大家一樣，深感心潮澎湃、深感我心激蕩。身處這大變局之中，我們的企業(yè)充滿了無限的可能，而我們每一個人，充滿了無限的機遇。
回望剛剛過去的一年，我們的業(yè)績，得到快速發(fā)展，盡管這過程中有很多的磨礪與曲折。
我深深感謝公司的成長，讓我在公司發(fā)展的大潮中得到成長的機遇與珍貴的磨礪。在過去的一年，由于經濟的下滑，我們承受了太多太沉重的壓力與委屈，因為力之不所及，只是在靠一種責任心在支撐，那種累，愿睡它三千年不醒。但正是這樣的高壓，讓我無可奈何卻又無比幸運地意識到自己需要成長的地方，不成長不行，因為不成長總是要受批評，不成長不行，因為不成長總會耽誤項目的進展。摸爬滾打、踉蹌前行……這一年的辛苦與勞累、挫敗與悲傷、拼搏與淚水，此時此刻，都化作成長的喜悅，這是發(fā)至內心的喜悅，歷經千錘百煉，走向坦蕩從容。
當然，我們這一年的工作中還存在一些問題和困難，比如：我們的整體業(yè)務人員的行業(yè)知識還不夠專業(yè)，銷售能力和技巧還不夠嫻熟，個別員工還存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情況還不夠理想，公司的整體盈利目標還沒有達成，但我們擁有一個團結互助的團隊，有一個完整的組織架構，我相信在不遠的將來，經過全體員工共同的努力，我們xxxx公司會有更好的發(fā)展，并一定能夠如愿以償，無論是困難還是成績，我們都心懷感恩，感恩困難讓我們成長，感恩每個員工的辛勤工作和無私的奉獻，總之，希望我們回顧過去，心存感恩，展望未來，放飛理想。
對于即將到來的20xx年我們充滿了希望和憧憬，鑒于我們公司戰(zhàn)略規(guī)劃的連續(xù)性，我們今天把20xx年設定為公司的“目標管理年”。
這樣，在新的一年里，我們還將通過目標管理，設定公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標。針對公司的總體規(guī)劃目標，生成部門績效目標、員工個人業(yè)績目標。在指定目標過程中，要注意部門之間的銜接。在確定一些具體的量化指標時，要做到目標定的切合實際，不流于形式，同時要和每個人簽定目標責任協(xié)議書，有明確的獎懲細則，有考核，有落實，有兌現，從而達成目標，完成任務，實現公司總體效益質的飛躍。
最后，我衷心地希望全體員工能夠用飽滿的熱情積極端正的態(tài)度，來迎接新的一年的工作，同時，我相信在全體員工的共同努力奮斗下，我們xxxx公司的明天會更好，我們的事業(yè)明年會更加輝煌燦爛。
在此，我給大家拜個早年，祝愿大家新年快樂，愛情甜蜜，家庭幸福，身體健康，萬事如意！
謝謝大家！