時(shí)間過(guò)得真快，總結(jié)一下這段時(shí)間的成果吧！在總結(jié)過(guò)程中，應(yīng)該重點(diǎn)突出自己的亮點(diǎn)和成就。"接下來(lái)是一些精選的總結(jié)范文，供你參考和學(xué)習(xí)。"
營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇一
2、要尊重每一個(gè)人。說(shuō)是汗顏是因?yàn)槲乙郧敖?jīng)常犯類似的`錯(cuò)誤，也包括現(xiàn)在，因?yàn)檫@個(gè)世界沒(méi)有一個(gè)人喜歡聽(tīng)“你錯(cuò)了”，如果你弄得客戶沒(méi)有面子，客戶就會(huì)弄得你沒(méi)有面子，和客戶爭(zhēng)辯，不管輸贏都是輸。
這本書給了我很好的警醒。我相信，只要一個(gè)人堅(jiān)持不懈的改變自己，訓(xùn)練自己，只要我是正確的，我的世界就不會(huì)錯(cuò)。
2。第三章分析客戶心理的內(nèi)容也過(guò)于一般，沒(méi)有深刻到客戶在銷售過(guò)程中心理的動(dòng)態(tài)變化，以及如果應(yīng)對(duì)。
6。應(yīng)對(duì)“客戶不是要便宜，而是占便宜”的心理最好的辦法就是，設(shè)計(jì)一兩項(xiàng)帶時(shí)間限制或者條件限制的優(yōu)惠措施，有一些是客戶能達(dá)到的，有一些客戶暫時(shí)達(dá)不到的，然后通過(guò)兩到三次的議價(jià)再最終同意原本就可以給出的優(yōu)惠，這樣比直接給客戶降低讓對(duì)方更歡喜地接受。比如，如果你一次性付款就給你免安裝費(fèi)，或者打9折等等。
7。應(yīng)對(duì)“客戶需要賓至如歸的感覺(jué)”的心理最好的辦法就是，將細(xì)節(jié)做到家。
營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇二
社交網(wǎng)絡(luò)屬于網(wǎng)絡(luò)媒體的一種，而我們營(yíng)銷人在社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代迅速來(lái)臨之際，也不可逃避的要面對(duì)社交化媒體給營(yíng)銷帶來(lái)的深刻變革。
1、拉新(發(fā)展新客戶)、顧舊(轉(zhuǎn)化老客戶)和結(jié)盟(建立客戶聯(lián)盟)，企業(yè)可以根據(jù)自己的客戶資源情況，使用以上三種模式的一種或多種進(jìn)行微營(yíng)銷。
2、要想達(dá)到低成本、高性價(jià)比的“微營(yíng)銷”，創(chuàng)意和新傳播手段必不可少，而微博時(shí)代，碎片化的媒體傳播方式正為這種四兩撥千斤的營(yíng)銷提供了可能。
3、在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，創(chuàng)意成為營(yíng)銷不可或缺的驅(qū)動(dòng)力。眾多商家充分運(yùn)用創(chuàng)意營(yíng)銷，顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷思路，讓消費(fèi)者在互動(dòng)中感受企業(yè)理念，在主動(dòng)中感知產(chǎn)品信息。
4、“微電影營(yíng)銷，完全可以讓企業(yè)，花幾萬(wàn)達(dá)到幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)、甚至幾千萬(wàn)的廣告效果?！?BR> 5、“在如今廣告滿天飛的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，僅僅一篇廣告視頻、一段宣傳文字已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能吸引網(wǎng)民的注意，唯有以獨(dú)到的創(chuàng)意展現(xiàn)內(nèi)容的新奇，才能夠吸引受眾的眼球，讓其駐足圍觀”。
6、微營(yíng)銷總結(jié)九種培養(yǎng)客戶技巧：吸引過(guò)客、歸集訪客、激活潛客、篩選試客、轉(zhuǎn)化現(xiàn)客、培養(yǎng)忠客、挖掘大客、升級(jí)友客、結(jié)盟換客。
營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇三
經(jīng)過(guò)這次的微營(yíng)銷培訓(xùn)學(xué)習(xí)，微信并不僅僅是一個(gè)單純的社交平臺(tái)，其中有著非常廣闊的市場(chǎng)空間，然而怎么來(lái)發(fā)掘資源，怎么來(lái)搞好微營(yíng)銷，這些我卻了解不多，在此分享心得感想總結(jié)。下面是本站小編為大家收集整理的微營(yíng)銷培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得感想總結(jié)，歡迎大家閱讀。
社交網(wǎng)絡(luò)屬于網(wǎng)絡(luò)媒體的一種，而我們營(yíng)銷人在社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代迅速來(lái)臨之際，也不可逃避的要面對(duì)社交化媒體給營(yíng)銷帶來(lái)的深刻變革。
1、拉新(發(fā)展新客戶)、顧舊(轉(zhuǎn)化老客戶)和結(jié)盟(建立客戶聯(lián)盟)，企業(yè)可以根據(jù)自己的客戶資源情況，使用以上三種模式的一種或多種進(jìn)行微營(yíng)銷。
2、要想達(dá)到低成本、高性價(jià)比的“微營(yíng)銷”，創(chuàng)意和新傳播手段必不可少，而微博時(shí)代，碎片化的媒體傳播方式正為這種四兩撥千斤的營(yíng)銷提供了可能。
3、在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，創(chuàng)意成為營(yíng)銷不可或缺的驅(qū)動(dòng)力。眾多商家充分運(yùn)用創(chuàng)意營(yíng)銷，顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷思路，讓消費(fèi)者在互動(dòng)中感受企業(yè)理念，在主動(dòng)中感知產(chǎn)品信息。
4、“微電影營(yíng)銷，完全可以讓企業(yè)，花幾萬(wàn)達(dá)到幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)、甚至幾千萬(wàn)的廣告效果。”
5、“在如今廣告滿天飛的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，僅僅一篇廣告視頻、一段宣傳文字已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能吸引網(wǎng)民的注意，唯有以獨(dú)到的創(chuàng)意展現(xiàn)內(nèi)容的新奇，才能夠吸引受眾的眼球，讓其駐足圍觀”。
6、微營(yíng)銷總結(jié)九種培養(yǎng)客戶技巧：吸引過(guò)客、歸集訪客、激活潛客、篩選試客、轉(zhuǎn)化現(xiàn)客、培養(yǎng)忠客、挖掘大客、升級(jí)友客、結(jié)盟換客。
微信，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常熟悉的名詞，相信對(duì)于絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)也并不陌生。微信并不僅僅是一個(gè)單純的社交平臺(tái)，其中有著非常廣闊的市場(chǎng)空間，然而怎么來(lái)發(fā)掘資源，怎么來(lái)搞好微營(yíng)銷，這些我卻了解不多。
通過(guò)這次微信運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，讓我深深明白團(tuán)隊(duì)在整個(gè)微信運(yùn)營(yíng)中的重要性，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都是運(yùn)營(yíng)過(guò)程中必不可少的一份子，就像是一輛火車，一個(gè)輪子帶不動(dòng)整輛車，只有所有輪子都運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，火車才能不停息地往前行。通過(guò)這次培訓(xùn)，我對(duì)自己的工作有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)肩上的責(zé)任也有了進(jìn)一步的了解，這將使我能更好的開(kāi)展自己的工作，我也更加看好微信運(yùn)營(yíng)的前景，相信憑借我在培訓(xùn)中的所得，我一定能更快更有效的完成我自己的工作指標(biāo)。
在培訓(xùn)老師用心的教導(dǎo)下，很多疑惑都逐漸變得清晰了，許多工作中的小問(wèn)題小麻煩也都迎刃而解了。不僅僅是工作，經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，我積累了很多生活經(jīng)驗(yàn)，也收獲了許許多多的知識(shí)，這在我今后的生活和工作中將會(huì)是一筆巨大的財(cái)富。
在高速發(fā)展的今天，微信已經(jīng)成為一種新的廣告媒介，產(chǎn)品想要被更多地人認(rèn)可，毫無(wú)疑問(wèn)，微信就是一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)。群發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)能更好地?cái)U(kuò)大。
有針對(duì)性的銷售方案。
我們與雜志社和網(wǎng)站聯(lián)盟合作，用掃碼得獎(jiǎng)、優(yōu)惠的活動(dòng)形式，快速的獲得了目標(biāo)客戶群體的增加。
微信是個(gè)新鮮的事物也是個(gè)新鮮的渠道，將培訓(xùn)的知識(shí)落到實(shí)處，化為動(dòng)力。在老師的幫助下，我對(duì)微信充滿信心。
營(yíng)銷者需要做到的幾件事。
從上海培訓(xùn)后回到家中，我的思緒還一直停留在培訓(xùn)課上。短短幾天的培訓(xùn)讓我對(duì)于作為一個(gè)營(yíng)銷者應(yīng)該做到的事有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，總結(jié)起來(lái)有如下幾條：
1、堅(jiān)持每天上網(wǎng)，上學(xué)習(xí)網(wǎng)，上公司的網(wǎng)站。
堅(jiān)持每天上網(wǎng)是為了使我們隊(duì)互聯(lián)網(wǎng)有感覺(jué)，充滿敏銳度。我們單位主要是電子商務(wù)方面的運(yùn)營(yíng)，那么就必須鍛煉出自己敏銳的信息采集能力，處理分析信息的能力。而且對(duì)于各種通訊軟件，溝通方式都應(yīng)該足夠掌握，這樣才能駕馭好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新生工具。
同時(shí)，我們通過(guò)上網(wǎng)學(xué)習(xí)他人的營(yíng)銷方式，學(xué)習(xí)力就是生產(chǎn)力，并通過(guò)創(chuàng)新想出更好的營(yíng)銷方式。
2、不搞獨(dú)立，積極參與集體活動(dòng)。
公司組織的一些活動(dòng)，在一定程度上都是為了加深員工之間的相互了解，通過(guò)一個(gè)良好的契機(jī)使員工之間相處融洽，便于日后在一起工作時(shí)能和諧相處。所以，作為營(yíng)銷者應(yīng)該多去參加集體活動(dòng)，大家在一起互相交流，才能取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步。
3、主動(dòng)分享，合作共贏。
在單位組織的學(xué)習(xí)交流會(huì)中，應(yīng)該主動(dòng)和大家分享自己在營(yíng)銷過(guò)程中總結(jié)的東西。不要擔(dān)自私。一個(gè)思想通過(guò)交流就變成了兩個(gè)思想，所以應(yīng)該主動(dòng)和別人分享，在團(tuán)隊(duì)中要積極奉獻(xiàn)，與同事們和諧相處，一同提高業(yè)績(jī)水平，合作共贏。
我們都不需要監(jiān)督別人，只要自己每天做好自己該做的事情，就會(huì)逐漸進(jìn)步，希望我們整個(gè)都能得到提高。
在公司工作有一段時(shí)間了，很榮幸有機(jī)會(huì)在工作之余參加這次公司組織的微信運(yùn)營(yíng)的培訓(xùn)。在這幾天培訓(xùn)中，我的角色從員工轉(zhuǎn)換為學(xué)生，每天都專心致志的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)員善于通過(guò)例子講運(yùn)營(yíng)技巧和團(tuán)隊(duì)合作。幾天下來(lái)，我學(xué)到了很多東西。在這里感謝我公司給我了這樣一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行學(xué)習(xí)提高。
聽(tīng)著這些講師滔滔不絕的演講，我深深的佩服他們的知識(shí)，他們的自信和敏銳。也讓我重新了解了運(yùn)營(yíng)的概念。都說(shuō)學(xué)無(wú)止境，這幾天學(xué)到的知識(shí)，我會(huì)好好的運(yùn)用到今后的工作中去。作為一名公司員工，我們應(yīng)該秉承公司的優(yōu)良傳統(tǒng)文化，在工作中應(yīng)該講信譽(yù)，講效率，不斷學(xué)習(xí)借鑒成功的案例，不斷更新運(yùn)營(yíng)方式的變化，懂得如何從用戶的角度出發(fā)，積極與用戶溝通，根據(jù)他們的需求，改變營(yíng)銷策略。在今后的工作中，我認(rèn)識(shí)到應(yīng)該積極主動(dòng)的發(fā)揮自身創(chuàng)造性，不要拘泥于傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段，善于利用便捷的通訊方式來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，進(jìn)行營(yíng)銷。做到思想有進(jìn)步，素質(zhì)有提高，工作有效率，業(yè)績(jī)有提升。
對(duì)于未來(lái)要接受的工作和面對(duì)的挑戰(zhàn)，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備，我會(huì)繼續(xù)喝同事們一道一起為公司更美好的明天努力奮斗。
x年x月x日，在公司的組織下，我與同事們參加了為期三天的微信運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)。
培訓(xùn)主要介紹了與微信類似的信息傳遞軟件的成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)參加這次培訓(xùn)，我獲益匪淺。
一、開(kāi)拓眼界與思路。
培訓(xùn)通過(guò)類似成功案例，展示了微信運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)的廣闊前景，使我了解在微信運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，可以充分利用信息傳遞便捷的優(yōu)勢(shì)，使微信用戶感受到隨時(shí)隨地、一對(duì)一的服務(wù)，從而為廣告客戶進(jìn)行策略性廣告營(yíng)銷，進(jìn)而提高微信運(yùn)營(yíng)效益。
二、提升了開(kāi)發(fā)技能。
在培訓(xùn)中，還介紹了進(jìn)行運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)中的一些技術(shù)性技巧和應(yīng)避免出現(xiàn)的問(wèn)題，從而提升我的開(kāi)發(fā)技巧。
三、增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。
三天的時(shí)間雖然短暫，但是在這短暫的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)共同學(xué)習(xí)和生活，參加培訓(xùn)的人員形成了一個(gè)努力奮進(jìn)、配合緊密的團(tuán)隊(duì)，為我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦信浜细禹槙车於肆己玫幕A(chǔ)。
綜上所述，參與這次培訓(xùn)，無(wú)論在工作還是在生活方面，都給予了我莫大的幫助，希望今后還能多參加類似的培訓(xùn)。
微信的功能強(qiáng)大，人所共知，能不能做好微信營(yíng)銷與自己的利益直接掛鉤，所以，不懂得人也照樣去做了，只是湊熱鬧，這是我們的通病，哪里人多去哪里，毫無(wú)章法和主見(jiàn)。毫無(wú)疑問(wèn)，微信是個(gè)好工具，但是如何加以正確的利用，以及我們自身有哪些應(yīng)該改正的地方，我覺(jué)得這些更值得反思。
越來(lái)越多的人做微信營(yíng)銷，它不只是模式，也是標(biāo)志，太多的人希望通過(guò)微信讓自己能夠大撈一筆。但是，微信營(yíng)銷不是誰(shuí)都能做的，它不是大眾產(chǎn)物，也不是沒(méi)有規(guī)則，時(shí)下的現(xiàn)狀是，做的人很多，但是做的好的人卻寥寥無(wú)幾，效果也是不如人意的為多。
如何保證微信營(yíng)銷的質(zhì)量，是一個(gè)重要的問(wèn)題。在我看來(lái)，尺度很重要，把握好分寸，不能過(guò)度偏激，這種做法不可取。
微信能夠替代微博等老一輩的媒體，自然有它的優(yōu)勢(shì)。微信營(yíng)銷可以讓使用者與經(jīng)營(yíng)者之間建立一個(gè)更為私密的環(huán)境，而微信營(yíng)銷者可以通過(guò)微信和用戶保持聯(lián)系，而這是其它的平臺(tái)所不具有的優(yōu)勢(shì)，其次微信營(yíng)銷，可以直接將自己營(yíng)銷的商品直接呈現(xiàn)在眼前，而這種營(yíng)銷方式更為直接，也更為消費(fèi)者帶來(lái)更多的便利，有利于商品銷量的提高，相對(duì)來(lái)說(shuō)，這種銷售也一定程度上讓人們失去挑選的煩惱，總體上來(lái)說(shuō)微信營(yíng)銷還有著眾多無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)，例如平臺(tái)可以提供更為精準(zhǔn)的流量，而這種流量并不像微博那種汪洋大海一般的感覺(jué)，自己的小西網(wǎng)在微信營(yíng)銷上就嘗到了甜頭，因?yàn)槲⑿虐俜种俚膫鬏斅士梢宰屗械奶砑佑脩粼诘谝粫r(shí)間收到我們的推送消息，因此一些比較緊迫的信息發(fā)布可以得到有效的利用，而且惠州本地對(duì)家具市場(chǎng)的需求很旺盛，因此通過(guò)微信的高效傳遞，可以讓更多有需求的人關(guān)注到，此外再通過(guò)附近的人一宣傳，效果很理想。因此如果營(yíng)銷者妥善利用的話，一定可以為自己的商品帶來(lái)巨大的銷量，同時(shí)，如果可以將自身的這種優(yōu)勢(shì)放大，或者將自己商品的優(yōu)勢(shì)提高，那么一定可以帶來(lái)更高的銷量。
但是，事實(shí)上，微信被大家過(guò)高估計(jì)的地方，首先作為微信營(yíng)銷的使用者，不能將自己的商品堆在一起甩在消費(fèi)者面前，而這種營(yíng)銷方式不僅對(duì)自身商品的名譽(yù)提高帶來(lái)大量的不利因素，還會(huì)讓自己的商品失去信譽(yù)，顧客需要的不是無(wú)休無(wú)止的營(yíng)銷，而是真正的銷售他們想要的產(chǎn)品，而這種產(chǎn)品的銷售將會(huì)進(jìn)一步拉近自己與顧客的距離，這將有利于顧客的使用，但是縱觀微信營(yíng)銷的使用者，都一股腦將自己的商品像倒垃圾一樣倒給自己的顧客，而將心比心，顧客也會(huì)像倒垃圾一樣把關(guān)注的微博取消，而且現(xiàn)在微信的朋友圈都開(kāi)始無(wú)止境的銷售，無(wú)止境的營(yíng)銷，而這種方式帶來(lái)的將是厭惡，而不是喜愛(ài)，這種方式帶來(lái)的最大的傷害對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)都是很大的，而且透過(guò)過(guò)度的微信營(yíng)銷，用戶也會(huì)失去對(duì)微信的依賴度，如果想做出不同，那么就一定要保證自己的質(zhì)量，這樣才能更好的提升自己的流量，提升自己的信譽(yù)。
其實(shí)在未來(lái)發(fā)展上微信營(yíng)銷也會(huì)有的限制性因素，例如微信營(yíng)銷的泛濫，如何在眾多營(yíng)銷之中脫穎而出也成為一個(gè)重要的問(wèn)題，而且微信營(yíng)銷會(huì)隨著時(shí)間的發(fā)展帶來(lái)更多的局限性，用戶將會(huì)失去耐心去閱讀，你可能只有幾秒鐘時(shí)間來(lái)抓住用戶的耐心，而這對(duì)于營(yíng)銷來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)很好的時(shí)間，當(dāng)人們懶于閱讀的時(shí)候，微信營(yíng)銷也就失去了意義，而目前騰訊平臺(tái)并沒(méi)有對(duì)這種行為進(jìn)行監(jiān)管，萬(wàn)一到時(shí)候?qū)嵭斜O(jiān)管和收費(fèi)，那么微信營(yíng)銷的成本勢(shì)必會(huì)上升，而這種上升會(huì)進(jìn)一步帶來(lái)微信營(yíng)銷的麻煩，而在未來(lái)，更多的互聯(lián)網(wǎng)會(huì)如雨后春筍一般的誕生更是會(huì)對(duì)微信營(yíng)銷帶來(lái)沖擊，而阿里巴巴是否會(huì)做出一些行為進(jìn)行反擊，構(gòu)建自己的營(yíng)銷平臺(tái)，也是不得而知的，這種不確定性讓微信營(yíng)銷未來(lái)的發(fā)展變得更加撲朔迷離。
對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，不要認(rèn)為微信營(yíng)銷一定會(huì)給自身帶來(lái)大量的收益，很多時(shí)候，后起之秀并不是好當(dāng)?shù)?，這個(gè)行業(yè)入行越晚，那么造成的沖擊反而更小，所以進(jìn)入微信營(yíng)銷越晚分得一杯羹的幾率就越小，這就需要每一位微信營(yíng)銷的人員提升自身的素質(zhì)，讓自己可以更好的適應(yīng)這種變化，提升自身營(yíng)銷的質(zhì)量，這才是唯一的出路，否則很難提升自己的水平，而在整個(gè)行業(yè)中，如果無(wú)法做出一定的業(yè)績(jī)，更加難以讓微信營(yíng)銷做出更多的營(yíng)銷成果，如果在未來(lái)的發(fā)展中，如果可以讓微信營(yíng)銷呈現(xiàn)出更為有趣或者更為專業(yè)的水準(zhǔn)，那么將會(huì)帶來(lái)更多的將是一種與眾不同的營(yíng)銷方式，讓用戶可以得到更多，說(shuō)到底，微信營(yíng)銷也是為顧客服務(wù)，讓用戶可以得到更多，同時(shí)滿足自身的利益需求。
在未來(lái)，微信營(yíng)銷將會(huì)發(fā)展或者是消亡殆盡，這是一個(gè)未知數(shù)，如果將微信營(yíng)銷將品類屬性的差別和渠道屬性做到極致，那么未來(lái)微信將會(huì)得到更大的發(fā)展，而這種發(fā)展將為微信和營(yíng)銷方帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)收益，而未來(lái)興許另一個(gè)媒體平臺(tái)的誕生會(huì)對(duì)微信發(fā)生巨大的沖擊，不過(guò)如果微信營(yíng)銷者可以守住自己的質(zhì)量，把握自己的定位，那么未來(lái)微信的發(fā)展可能還有一絲希望，當(dāng)然這需要經(jīng)營(yíng)者和決策者更多的干預(yù)，火爆的東西背后必然有泡沫，而微信營(yíng)銷如此火爆，切勿過(guò)激才是最正確的做法，只有這樣才能讓微信營(yíng)銷更長(zhǎng)久的發(fā)展下去，而對(duì)于這一產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈將會(huì)有更好的延長(zhǎng)作用。
綜上所述，微信營(yíng)銷還有很長(zhǎng)一段路要走，這一模式還有待開(kāi)發(fā)，畢竟它出道的時(shí)間尚早，能有所改觀也說(shuō)不定。
營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇四
在秋意濃濃的季節(jié)里，我們來(lái)到了新道街小學(xué)聽(tīng)了著名教育專家林格教授的講座，受益匪淺。我們這些忙碌的一線教師們，能在辛苦勞作之時(shí)，獲準(zhǔn)品味這么高水準(zhǔn)的講座，真乃三生有幸。教育就是培養(yǎng)習(xí)慣，教育的終極是使受教育者自覺(jué)。林教授運(yùn)用鮮活的事例，和藹可親的語(yǔ)調(diào)，講述著教育新理念。數(shù)小時(shí)的授課我們一點(diǎn)都沒(méi)有感到疲勞。并卻感觸頗深。
講座中，我們深深體會(huì)到了林格教授養(yǎng)成教育的精辟觀點(diǎn)，我學(xué)習(xí)后心理有所觸動(dòng)。是啊、無(wú)論家長(zhǎng)還是老師，我們教育孩子的同時(shí)，確實(shí)要用心思考一下，我們教育孩子有好習(xí)慣，自己是否有身教，“學(xué)高為師，身正為范”，“身教重于言傳”，這是好多老師都懂的至理名言?？伞岸辈坏扔诰湍茏龅煤?。試想，如果一個(gè)老師對(duì)“有禮”的學(xué)生“疼愛(ài)有加”，對(duì)“沒(méi)禮”的學(xué)生愛(ài)理不理;或邊講粗話邊怪學(xué)生不文明，那后果會(huì)是怎么樣呢?回過(guò)頭來(lái)想一想，如今，一些成年人的品行更令人汗顏。眾所周知的一些日常瑣事垃圾不亂丟，談不隨地吐，遵守交通規(guī)則等一方面，不正是一些有判斷力有自制力的成年人所為嗎?所以說(shuō)養(yǎng)成教育的關(guān)鍵在教育者，在教育者觀念認(rèn)識(shí)上急需加強(qiáng)。
從教二十多年來(lái)，我始終認(rèn)為養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，首先從學(xué)做人開(kāi)始。在一個(gè)人的成長(zhǎng)過(guò)程中，小學(xué)至初中階段是形成性格的最關(guān)鍵時(shí)期。在此階段，不讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，不讓學(xué)生好好學(xué)做人的道理，那就是他們學(xué)到的課本知識(shí)再多，他們的腦瓜再聰明，也很可能在今后的學(xué)習(xí)過(guò)程中因某種原因而前功盡棄，或走上社會(huì)成為一個(gè)“半廢人”。我國(guó)著名教育家葉圣陶先生也說(shuō)過(guò)：“什么是教育?簡(jiǎn)單一句話，就是要養(yǎng)成習(xí)慣?！薄暗掠褪且B(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，智育就是要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，體育就是要養(yǎng)成良好的鍛煉身體的習(xí)慣?！笨梢?jiàn)，抓好養(yǎng)成教育是一件多么重要的事情，小而言之，對(duì)于學(xué)生的全面發(fā)展，大而言之，對(duì)于提高全民族的綜合素質(zhì)都有著十分重要的作用。
養(yǎng)成教育看似習(xí)慣點(diǎn)滴就在我們身邊，但你能夠真正向林教授這樣全面理解它，是非常不易的事情，長(zhǎng)期以來(lái)為什么我們這個(gè)德育在教育中始終占重要地位的國(guó)度，在一些地方如今卻連最基本的道德操守都已喪失?原因可能錯(cuò)綜復(fù)雜，但我認(rèn)為，很重要的一點(diǎn)，就在于我們多年來(lái)養(yǎng)成教育的缺乏。家庭教育、學(xué)校教育、社會(huì)教育，多注重于用說(shuō)教或抓典型、樹(shù)模范、大張旗鼓地搞宣傳的方式進(jìn)行品德教育，但卻忽視了對(duì)個(gè)人良好習(xí)慣的教育培養(yǎng)，美國(guó)心理學(xué)家威廉·詹姆士說(shuō)了這樣一句話：“播下一個(gè)行動(dòng)，收獲一種習(xí)慣;播下一種習(xí)慣，收獲一種性格;播下一種性格，收獲一種命運(yùn)?！彼?，注重養(yǎng)成教育，才能使德育具有根基;培養(yǎng)公民良好的行為習(xí)慣，才能樹(shù)立起良好的道德風(fēng)尚，才能為精神文明建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
林教授的精彩的論述，著實(shí)讓人折服。讓我們?yōu)榛貧w教育的純真，共同努力吧!
營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇五
又是一年粽子飄香，又是一年端午佳節(jié)。
端午節(jié)是中華傳統(tǒng)節(jié)日中僅次于春節(jié)的第二大節(jié)日。在漫長(zhǎng)的歷史演變中，過(guò)端午節(jié)的形式多種多樣，甚至各地風(fēng)俗也有差異，有賽龍舟、吃粽子的、有插艾蒿、喝雄黃酒的，有沐浴蘭湯的，也有踏百草的，至于目的嗎，或者紀(jì)念屈原以表達(dá)愛(ài)國(guó)情懷，或者驅(qū)毒避邪，尋求平安，亦或祈龍求雨，總之，雖是端午，卻是形式不一，各有各的過(guò)法。
盡管十里不同風(fēng)，百里不同俗，但差異的背后，總有相似或者相同的民族心理，比如人們避兇求吉的需求，比如人們追念先賢的心理，而這些就是民族的文化心理。不管你出生在黃土高原，還是煙雨江南，亦或南越五嶺，有差異更有相同。相同的膚色，相同的節(jié)日，相同的情懷。即使你在遙遠(yuǎn)的國(guó)外，你的味蕾，你的感覺(jué)，會(huì)告訴你，端午節(jié)來(lái)了！
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，尤其是近幾年來(lái)，中國(guó)人文化自信更加張揚(yáng)。曾經(jīng)離我們漸行漸遠(yuǎn)的傳統(tǒng)節(jié)日，再次來(lái)到我們身邊。這當(dāng)中，有商業(yè)炒作的力量，有內(nèi)心深處對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日的呼喚，有民族文化的深切認(rèn)同……不管如何，這總歸是一件好事。當(dāng)然，今人的端午節(jié)或許和古人的端午節(jié)已經(jīng)有所不同，除卻龍舟競(jìng)渡等形式相同之外，今人有更多的選擇，吃和玩自是不必提，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)和智能手機(jī)的普及也為過(guò)端午提供了各種可能。因此，不必產(chǎn)生“今不如昔”的感嘆，畢竟，任何傳統(tǒng)節(jié)日在時(shí)代的行進(jìn)中總是被時(shí)人賦予時(shí)代的特色。
而我們自己也在小心呵護(hù)著傳統(tǒng)節(jié)日。每逢端午，校園就會(huì)掀起包粽子活動(dòng)熱潮，宣傳欄上貼著屈原的畫像，一個(gè)個(gè)有關(guān)端午節(jié)的故事校園中流傳著。就在潛移默化之中，習(xí)慣和文化就已經(jīng)植入學(xué)生們的內(nèi)心深處。而社會(huì)上，粽子促銷，網(wǎng)絡(luò)上滿屏都是購(gòu)物廣告，景區(qū)的各種節(jié)日活動(dòng)，雖然包含著濃濃的商業(yè)信息，可依然會(huì)激蕩人們過(guò)端午的萬(wàn)千情緒來(lái)。
看似是一個(gè)節(jié)日，其實(shí)是一種文化。端午喚起的是人們的家國(guó)情懷，喚起的是對(duì)民族文化的深切認(rèn)同。憑任時(shí)光流逝，時(shí)代變遷，只要高揚(yáng)出自信的頭顱，與時(shí)俱進(jìn)，傳統(tǒng)節(jié)日的文化圣火將生生不息！
營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇六
作為一名基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的醫(yī)生，我需要履行的工作職責(zé)就是竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽(yù)，救死扶傷，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生工作是預(yù)防為主、防治結(jié)合的衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，是農(nóng)村三級(jí)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)的樞紐，是新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的重要服務(wù)載體。在本年度的工作當(dāng)中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)深入貫徹落實(shí)黨的精神，不斷提高自身的思想政治素質(zhì)和綜合素質(zhì)?，F(xiàn)將本年度個(gè)人工作心得體會(huì)：
一、努力學(xué)習(xí)，不斷提高政治理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
在實(shí)踐的工作中，把實(shí)踐作為檢驗(yàn)理論的唯一標(biāo)準(zhǔn)，工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，使我越來(lái)越深刻地認(rèn)識(shí)到在當(dāng)今殘酷的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中，知識(shí)更新的必要性，現(xiàn)實(shí)驅(qū)使著我，只有抓緊一切可以利用的時(shí)間努力學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，勝任本職工作，否則，終究要被現(xiàn)實(shí)所淘汰。努力學(xué)習(xí)各種科學(xué)理論知識(shí)，學(xué)習(xí)各種法律、法規(guī)和黨政策，領(lǐng)會(huì)上級(jí)部門重大會(huì)議精神，在政治上、思想上始終同黨同組織保持一致，保證在實(shí)踐工作上不偏離正確的軌道。同時(shí)，在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并結(jié)合本職工作，我認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)國(guó)家醫(yī)療衛(wèi)生政策，醫(yī)療衛(wèi)生理論及技能，不斷武裝自己的頭腦。并根據(jù)工作中實(shí)際情況，努力用理論指導(dǎo)實(shí)踐，以客觀事實(shí)為依據(jù)，解決自己在工作中遇到的問(wèn)題。希望，將來(lái)回首自己所做的工作時(shí)不因碌碌無(wú)為而后悔，不因虛度時(shí)光而羞愧。
二、恪盡職守，踏實(shí)工作。
當(dāng)我們步入神圣的學(xué)府的時(shí)候起，我就謹(jǐn)莊嚴(yán)宣誓過(guò)：我志愿獻(xiàn)身醫(yī)學(xué)，熱愛(ài)祖國(guó)，忠于人民，恪守醫(yī)德，尊師守紀(jì)，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發(fā)展。我決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽(yù)，救死扶傷，不辭艱辛，執(zhí)著追求。為祖國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類身心健康奮斗終生。今天，我不斷的努力著。
基層醫(yī)療工作，更使用我深深的體會(huì)到，作為一名基層醫(yī)療工作者，肩負(fù)的重任和應(yīng)盡的職責(zé)。按照分工，擺正位置，做到不越位，不離任，嚴(yán)格遵守職責(zé)，完成本職工作。只有把位置任準(zhǔn)，把職責(zé)搞清，團(tuán)結(jié)同志、誠(chéng)懇待人，腳踏實(shí)地，忠于職守、勤奮工作，一步一個(gè)腳印，認(rèn)認(rèn)真真工作，才能完成好本職工作，做好我作為一名基層醫(yī)療報(bào)務(wù)工作者的本職工作。在門診，往院的診療工作中，我隨時(shí)肩負(fù)著湖潮鄉(xiāng)4149戶，共1萬(wàn)7千多口人及處來(lái)人口的健康。365天，天天隨診。那怕是節(jié)假日，休息日，時(shí)時(shí)應(yīng)診。不管是在任何時(shí)候，不耽誤病人治療，不推諉病人，理智診療。平等待人，不欺貧愛(ài)富，關(guān)心，體貼，同情每一位就診的患者。做到合理檢查、合理治療，合理收費(fèi)。在新型農(nóng)村合作醫(yī)療的診療中，嚴(yán)格按照新型農(nóng)村合作醫(yī)療就診規(guī)則，開(kāi)展門診，往院的診療工作、相關(guān)政策宣傳及居民健康教育方面，從年新合醫(yī)在我鄉(xiāng)開(kāi)展以來(lái)，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)新型農(nóng)村合作醫(yī)療政策及相關(guān)新型農(nóng)村合醫(yī)療會(huì)議精神與新型農(nóng)村合作醫(yī)療診療制度，組織村醫(yī)生及本院職工進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并利用趕集、到衛(wèi)生室督導(dǎo)檢查和下村體驗(yàn)時(shí)間及平時(shí)診療工作中，以發(fā)放宣傳資料等方式宣傳新合醫(yī)工作。以電話、現(xiàn)場(chǎng)咨詢及發(fā)放資料等方式，開(kāi)展居民健康教育工作。、安全生產(chǎn)管理、新型農(nóng)村合醫(yī)療管理。
創(chuàng)造安全舒適的工作環(huán)境，是日常工作正常開(kāi)展的前提，的本院的安全生產(chǎn)管理，本人通過(guò)職工的會(huì)議培訓(xùn)，使全院職工安全意識(shí)有明顯提高，通過(guò)組織安全生產(chǎn)隱患排查，使我院的事故發(fā)生率全年為零，保證了我院日常工作正學(xué)開(kāi)展。在日常的工作中注意搜集、匯總、反饋及時(shí)上報(bào)各新型農(nóng)村合醫(yī)療管理方面的意見(jiàn)和材料，為院領(lǐng)導(dǎo)班子更好地決策，并協(xié)助管理我院及我鄉(xiāng)的新合醫(yī)及鄉(xiāng)村一體化工作。
以上就是本人本年度工作的心得體會(huì)。
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營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇七
11月5日，是我們赤沙初中七年級(jí)兩天一夜的軍訓(xùn)。
早上7：45分，五年一班與五年二班集合在小禮堂，吃完早餐后，集隊(duì)去籃球場(chǎng)授隊(duì)旗，同學(xué)們都很興奮，一手一手接著前面同學(xué)派發(fā)下來(lái)的小黃帽。我拿到小黃帽后，一手拿過(guò)老師遞過(guò)來(lái)同學(xué)們的決心本，走向老師辦公室。一路上，那一二年級(jí)投過(guò)來(lái)的羨慕眼光，我到現(xiàn)在還耿耿于懷，放好決心本，我又沖向籃球場(chǎng)。上車了，我剛剛坐好，就聽(tīng)見(jiàn)同學(xué)們?cè)诮校骸皡氰魇|！你媽媽！”我坐的位置在對(duì)面，又準(zhǔn)備開(kāi)車了，我努力地伸長(zhǎng)脖子，只看到媽媽的半個(gè)頭，就不得不坐好。
一路顛簸，終于來(lái)到了珠海實(shí)踐基地，升好校旗后，舍長(zhǎng)們（包括我）排隊(duì)去廖老師那兒拿宿舍鑰匙（四人一室），老師不斷的叮囑我們把背包放在電視機(jī)旁的臺(tái)面上。我拿到的鑰匙是515號(hào)房的，我就帶著我的舍友一個(gè)一個(gè)房間的找，終于找到了房間。走進(jìn)房間，我們不禁驚呼：“好華麗?。 蔽輧?nèi)有電視機(jī)、圖書角、空調(diào)、洗手間等等。我安排好舍友們上好洗手間，把拖鞋（洗澡用的）放進(jìn)鞋柜里后，就集隊(duì)去看關(guān)于基地的錄像。
終于可以吃午飯了，我們排隊(duì)洗好手，走進(jìn)飯廳，說(shuō)完感恩詞，就開(kāi)飯了。吃飯時(shí)，我們盡量拿餐具時(shí)小心點(diǎn)，好不容易吃完一頓非常安靜的飯后，就去睡午覺(jué)。我沒(méi)有睡午覺(jué)的習(xí)慣，這不是為難我嗎？我只好硬著頭皮閉上眼睛，可不一會(huì)兒我就覺(jué)得無(wú)聊，起身看見(jiàn)諶婷婷她們的被子掉了，就說(shuō)：“諶婷婷，你們那邊的被子怎么搞的，都掉地下了。”睡在她旁邊的黃美婷大叫：“關(guān)你什么事？”老師聞迅而來(lái)，罵了黃美婷，黃美婷委屈極了，偷偷躲在被窩里哭，我知道了很內(nèi)疚。
漫長(zhǎng)的中午終于過(guò)去了，我們?nèi)O中山故居參觀，回來(lái)后就玩起了游戲，有二人三組啊、彩虹傘啊、呼啦圈接力啊、水果拼盤啊都很好玩，我們回宿舍后拿了水就去參加聯(lián)歡晚會(huì)了，那的老師很幽默，還教我們降蚊十八掌。洗完澡后，我們進(jìn)入了晚睡。
當(dāng)我睜開(kāi)眼睛后，我還以為我在家呢，可眼前卻是一個(gè)陌生的世界，我一轉(zhuǎn)身，磕到了一個(gè)東西，一看才知道是旁邊陳澤萍，我這才知道在基地呢。
當(dāng)早操與早飯都過(guò)去了，我們就去軍訓(xùn)了，那個(gè)教官很兇，把我們個(gè)個(gè)都嚇得牙齒打架。這個(gè)難熬的軍訓(xùn)終于過(guò)完了，可最后卻已歡笑收?qǐng)?，因?yàn)槲覀冎懒宋覀兊慕坦俚拿纸小⌒★w?。?！把我們笑的肚子都痛了，可教官呢？臉氣得半黑半紅的。
軍訓(xùn)過(guò)去了，我們又開(kāi)始環(huán)保游，我第一次看到海島和珠海魚女，好美啊，雖然我們沒(méi)有下過(guò)車，可是還是看得很開(kāi)心。
吃過(guò)午飯后，我們踏上了返回的旅程。
營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇八
20＿年3月5日公司組織培訓(xùn)狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，非常感謝公司能夠給予我們這樣一個(gè)平臺(tái)，作為一名市場(chǎng)銷售人員，我在本次培訓(xùn)中獲益匪淺，也希望能將此次培訓(xùn)的精髓運(yùn)用到工作上去，能讓自己的工作更具激情和效率，在此分享我本次培訓(xùn)心得，與大家共勉，也希望大家能多多交流更好的發(fā)揮自己在團(tuán)隊(duì)中的作用。
作為一名銷售人員在面對(duì)市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)時(shí)更應(yīng)該具備靈敏的嗅覺(jué)、環(huán)境適應(yīng)能力及逆境生存發(fā)展的心態(tài)。并且要在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中主動(dòng)出擊尋找客戶。要堅(jiān)信客戶不是找來(lái)的，而是搶來(lái)的。而要想能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下?lián)尩每蛻簦@便要靈敏的嗅覺(jué)到客戶的存在，并要了解到客戶所需，對(duì)于客戶所需我們需要做什么和改變什么?！罢页隹蛻?、主動(dòng)出擊、找對(duì)方法、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、不氣餒、不拋棄、不放棄”面對(duì)客戶要求和市場(chǎng)環(huán)境勇于改變自己。是我們此次培訓(xùn)的核心主題。
尋找客戶是我們占領(lǐng)市場(chǎng)份額的第一步，客戶喜歡的是積極主動(dòng)的供應(yīng)商，在尋找客戶時(shí)銷售人員要更具靈敏性，反應(yīng)必須及時(shí)，一有客戶資源就必須立刻分析客戶資料了解客戶需求，如果客戶是我們合適的獵物就立刻建立聯(lián)系，不能等等停停隔岸相望。不管第一步能否走成功，必須也先要給客戶留下一種渴望而積極的欲望。要讓客戶發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)點(diǎn)并對(duì)我們產(chǎn)生興趣。
找對(duì)方法是贏得客戶的關(guān)鍵，這個(gè)關(guān)鍵更需要我具備隨機(jī)應(yīng)變的能力和堅(jiān)定不移的目標(biāo)。要知道每個(gè)客戶后面都會(huì)有幾群狼在爭(zhēng)搶。如果我們沒(méi)有找對(duì)方法與同行一起競(jìng)爭(zhēng)必將失去優(yōu)勢(shì)。與客戶建立聯(lián)系后，要冷靜思考客戶哪些項(xiàng)目是適合我們的，要想獲得這些項(xiàng)目我該找誰(shuí)?在尋找這個(gè)關(guān)鍵人物時(shí)我該準(zhǔn)備什么，我有多少時(shí)間準(zhǔn)備?中間可能還會(huì)經(jīng)歷各種困難或打擊，我該如何及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)，在每一次打擊或拒絕過(guò)后我們更應(yīng)該以積極主動(dòng)方式站在客戶面前。真誠(chéng)的面對(duì)客戶，找出客戶真正所需，在我們能滿足客戶的需求前提下竭盡所能的達(dá)到客戶要求，以爭(zhēng)取到合作的機(jī)會(huì)。
當(dāng)今電子行業(yè)更新?lián)Q代日新月異，并更具高科技，個(gè)性化。以后會(huì)有更多個(gè)性化電子產(chǎn)品展現(xiàn)在我們眼前并融入我們的生活，而且電子產(chǎn)品從不缺乏市場(chǎng)，任何消費(fèi)電子都已成為個(gè)人生活的必須品。
pcb作為一切電子產(chǎn)品零件中的母體，也會(huì)隨著電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代而帶來(lái)一場(chǎng)技術(shù)和銷售的革新。各終端品牌為占據(jù)市場(chǎng)規(guī)模，必將會(huì)引起一場(chǎng)技術(shù)、成本、時(shí)間的戰(zhàn)爭(zhēng)。為吸引消費(fèi)群體日后的電子產(chǎn)品科技含量將會(huì)更高、制造成本會(huì)更低、研發(fā)時(shí)間會(huì)越短。
這對(duì)我們pcb行業(yè)將是一場(chǎng)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，這將會(huì)要求我們pcb的制造廠商的工藝要不斷提高，因?yàn)榻K端客戶成本的壓縮我們中間的利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越低，為爭(zhēng)搶上市時(shí)間產(chǎn)品的交付必將越來(lái)越快。而在這種.種的壓迫下，pcb廠商也將會(huì)為自己的生存和爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額帶來(lái)前所未有的壓力。面對(duì)這種壓力我們應(yīng)該主動(dòng)改變并做出及時(shí)有效的應(yīng)對(duì)。
只有團(tuán)隊(duì)積極的緊密合作，才能決定在這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中是否能夠贏得最終的勝利!一個(gè)項(xiàng)目成功引進(jìn)到完成交付，其中一系列的細(xì)節(jié)都是影響成敗的關(guān)鍵因素，我們必須要在最短的時(shí)間內(nèi)完成各項(xiàng)之配合以滿足客戶所需，要知道客戶的時(shí)間永遠(yuǎn)比我們的時(shí)間更為珍貴!
對(duì)待客戶的產(chǎn)品必須要具備火一樣的熱情，全力以赴的參與其中，主動(dòng)承擔(dān)自己責(zé)任。積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門之間緊密的合作，迅速明確問(wèn)題、互通有無(wú)，及時(shí)有效的開(kāi)展當(dāng)下的工作。使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力和戰(zhàn)斗力。當(dāng)我們以如此積極而又具有效率的團(tuán)隊(duì)站在客戶眼前時(shí)，我們贏得的已不僅僅是客戶訂單，更是客戶的尊重。當(dāng)我們的團(tuán)隊(duì)得到客戶的認(rèn)可，才是我們每一位員工自身價(jià)值真正的體現(xiàn)。
通過(guò)此次培訓(xùn)，工作之中必將點(diǎn)滴積累，勤于思考總結(jié)。開(kāi)發(fā)客戶更要主動(dòng)出擊，制定目標(biāo)，全力以赴，絕不放棄任何機(jī)會(huì)。要以堅(jiān)定不移的信念和積極有效的方法來(lái)面對(duì)客戶的開(kāi)發(fā)和自己的工作!
營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇九
我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。以下是本站小編為大家提供的個(gè)人淺談市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)的心得的范文，歡迎閱讀。
通過(guò)這次培訓(xùn)，收獲很大，無(wú)論從工作技巧上還是心態(tài)上，在理論上有了很大的提高，現(xiàn)介紹一下我的體會(huì)：
這次通過(guò)培訓(xùn)老師演說(shuō)的銷售工作技巧的理論與方法。深刻理解我們做市場(chǎng)的，始終與終端客戶打交道，保持好積極的心態(tài)固然重要，但是一個(gè)企業(yè)要想更好的發(fā)展，更好的前進(jìn)，必須建立好自己的企業(yè)品牌，重要的是把“做銷售”把它發(fā)展為“做思想”。人的思想是最難控制的，如果說(shuō)我們不斷的去給客戶灌輸一種企業(yè)文化，去影響他們，去改變他們，從思想上征服他們，那么我們的健康事業(yè)就會(huì)做的更強(qiáng)、更大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)不擊而敗，最終的銷售目的就會(huì)很容易達(dá)到，因?yàn)椤八枷搿笔且粋€(gè)人的精神靈魂所在，影響他的購(gòu)買決定。
就我們的工作而言，我認(rèn)為與終端交流，不僅僅是督促他們進(jìn)貨，給他們掛金，給他們好處，而應(yīng)該是：第一，作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，要學(xué)好企業(yè)文化，提煉企業(yè)的精神所在，把企業(yè)的思想灌輸于終端，讓他們了解我們企業(yè)之所以能夠發(fā)展的現(xiàn)在的偉大，理解企業(yè)的內(nèi)涵。第二，是我們市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員，與客戶交流，不要把目的性的表現(xiàn)太明顯，要讓他們感覺(jué)不到你是在推銷，是在與他們交朋友，灌輸企業(yè)思想理念。交流時(shí)要誠(chéng)心，讓終端客戶去了解你，信任你，欣賞你，然后，交流時(shí)把醞釀以久的企業(yè)精神，向他傳遞，感染他們。作為市場(chǎng)銷售者，使客戶在與你交往中感覺(jué)不到赤裸的利益關(guān)系，是朋友、是親人、甚至是他們的偶像。當(dāng)你能成功做到這兩點(diǎn)后，他感覺(jué)到你的魅力，感受到企業(yè)精神，感受到我們都在為這企業(yè)的光榮使命而努力，他會(huì)不為共同的事業(yè)與理想而一塊努力嗎?培訓(xùn)中，老師還講到的營(yíng)銷的4p理論、4c理論，這是市場(chǎng)的基本規(guī)律的東西。要學(xué)會(huì)在工作實(shí)踐上加以運(yùn)用，更要做好扎實(shí)的、基礎(chǔ)性的工作。我感受到最有用的就是：“從思想上著手，把思想銷售出去”。
還有是關(guān)于激情的培訓(xùn)。我認(rèn)為激情不是用嘴喊出來(lái)的，而是用心，用情，用思想去感染的，要把一種自發(fā)性，改變成為自覺(jué)性的東西。如果要調(diào)動(dòng)人的激情，我們就要?jiǎng)?chuàng)造一種環(huán)境氣氛，一種有激情的氛圍，先用環(huán)境的情調(diào)去感染之，在用自己的行動(dòng)去影響他，人的情調(diào)，是一個(gè)人對(duì)事對(duì)物的看法，是一個(gè)人的積極向上心態(tài)的外在表現(xiàn)，對(duì)于一個(gè)銷售人員，具備這些是非常重要的，我覺(jué)得我們公司領(lǐng)導(dǎo)一直強(qiáng)調(diào)的心態(tài)是很必要的，是工作很好開(kāi)展的根本，如：當(dāng)一位富有激情、有活力的業(yè)務(wù)人員，與終端交流時(shí)，會(huì)感染終端客戶，使他們覺(jué)得你的魅力，公司的活力與美好前景，從而對(duì)我們企業(yè)的信賴!營(yíng)造這種有激情、有活力的氛圍是十分重要的。
體會(huì)到企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中的艱難歷程，公司的老前輩們的付出與拼搏深深地感染了我，企業(yè)發(fā)展的歷程就是企業(yè)的精神的形成的根源，企業(yè)成長(zhǎng)中的困難是對(duì)我們這個(gè)團(tuán)體的考驗(yàn)，是培養(yǎng)出我們特豐優(yōu)秀文化的陣地，是我們每一個(gè)特豐人認(rèn)真學(xué)習(xí)的地方，我們學(xué)習(xí)了企業(yè)的發(fā)展歷程，那些勇于拼搏的精神，會(huì)影響著我們新員工，激勵(lì)著我們前進(jìn)，“她”是我們企業(yè)的精髓所在。
通過(guò)培訓(xùn)，讓我領(lǐng)悟了很多。我會(huì)把理論用于實(shí)踐，認(rèn)真總結(jié)自己的不足，及時(shí)改正，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，來(lái)彌補(bǔ)自己的短處，踏踏實(shí)實(shí)工作，向我的目標(biāo)前進(jìn)，在工作中，我仍有很多不足，如果自己發(fā)現(xiàn)了，會(huì)及時(shí)改正，如果沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)，也歡迎同仁們給于指正。
市場(chǎng)營(yíng)銷可以表述為個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需之物的一種社會(huì)過(guò)程。通過(guò)一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會(huì)過(guò)程。
其中兩天的市場(chǎng)調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)(目前眼鏡市場(chǎng)的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導(dǎo)開(kāi)發(fā)自己的新產(chǎn)品。)。
調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場(chǎng)對(duì)健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺(tái)，作為一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力是十分匱乏的。更何況，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過(guò)高卻回報(bào)率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域——通過(guò)對(duì)眼鏡市場(chǎng)的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場(chǎng)由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無(wú)論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個(gè)初步的發(fā)展，所以市場(chǎng)潛力是巨大的，對(duì)我們的產(chǎn)品而言，無(wú)疑會(huì)帶來(lái)商機(jī)。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時(shí)代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價(jià)格杠桿上的革新。我們利用internet遨游網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會(huì)并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對(duì)信息收集篩選的能力。
在經(jīng)過(guò)了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對(duì)著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)或產(chǎn)品分析、營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定、營(yíng)銷策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場(chǎng)調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場(chǎng)的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見(jiàn)解一起融入在計(jì)劃之中。
在此期間，我們對(duì)產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒(méi)有想出個(gè)所以然來(lái)。最終，只得擱置在做板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論了。
在板報(bào)設(shè)計(jì)與外包裝制作過(guò)程中，我們由于是分工合作，而我主要是負(fù)責(zé)營(yíng)銷計(jì)劃撰寫中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說(shuō)太多了。只是見(jiàn)著了同學(xué)們的辛勞，利用課余時(shí)間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思—排版—制作，步步堅(jiān)實(shí)的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運(yùn)動(dòng)”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對(duì)眼鏡市場(chǎng)用戶群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時(shí)，在制作過(guò)程中還學(xué)會(huì)了廢品的利用。興許，我們的組長(zhǎng)是個(gè)板報(bào)能手，通過(guò)與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品。
上面提到了，我在此期間主要是撰寫營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺(jué)奇跡般地發(fā)覺(jué)自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會(huì)的表層，開(kāi)始對(duì)所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個(gè)大概的輪廓。
人的需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，所謂需要是指沒(méi)有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對(duì)產(chǎn)品的生命周期作了測(cè)算，以此對(duì)品牌的打造期限，促銷、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃。在市場(chǎng)導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的營(yíng)銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵(lì)、免費(fèi)試用、附送贈(zèng)品、退費(fèi)優(yōu)待。在市場(chǎng)成長(zhǎng)期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關(guān)贊助、競(jìng)技、聯(lián)合促銷、抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)競(jìng)賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時(shí)的營(yíng)銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)空間。此時(shí)的促銷方式有：集點(diǎn)換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營(yíng)造品牌差異化。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購(gòu)買量、頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠(chéng)愛(ài)用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會(huì)員俱樂(lè)部營(yíng)銷等。在市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品策略：市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎(jiǎng)勵(lì)”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。
消費(fèi)者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境，滿足消費(fèi)者的需求。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長(zhǎng)，大眾的生活水平日益提高。消費(fèi)需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開(kāi)銷量;八十年代中期，消費(fèi)者開(kāi)始注重質(zhì)量問(wèn)題，此時(shí)，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費(fèi)者選擇多元化，質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時(shí)，已經(jīng)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略為主，輔以宣傳競(jìng)爭(zhēng)策略;進(jìn)入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長(zhǎng)，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者也越來(lái)越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價(jià)值。
到了如今的二十一世紀(jì)，我們需要的無(wú)論消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時(shí)尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時(shí)尚理念上符合我們針對(duì)的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運(yùn)動(dòng)型眼鏡開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的主要目標(biāo)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿了變數(shù)，營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場(chǎng)中，充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長(zhǎng)期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來(lái)。
為期一周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來(lái)運(yùn)用stp對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、選擇、定位的基本能力，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的4p制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃基本能力，以及專業(yè)商務(wù)英語(yǔ)的提高。當(dāng)然，知識(shí)上的提升還在其次，至少在這次實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工—合作—完工。每一步都腳踏實(shí)地，直到答辯的完成，我們一個(gè)個(gè)才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會(huì)，現(xiàn)在的辛苦真值!
我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神。
通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來(lái)主義”把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái)“為我所用”，但在市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過(guò)來(lái)，而必須結(jié)合我們的國(guó)情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
正如古人所說(shuō)“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團(tuán)“市場(chǎng)營(yíng)銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。
記得孫子兵法里講過(guò)“多算勝，少算不勝”。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開(kāi)，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備。
合同。
紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問(wèn)中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過(guò)于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過(guò)路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問(wèn)客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。
對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無(wú)誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開(kāi)，使銷售工作無(wú)法進(jìn)行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過(guò)程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶，引發(fā)客戶的購(gòu)買欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來(lái)源。
1、一定要有核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問(wèn)題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬·吉拉德曾說(shuō)過(guò)，“不管你所遇見(jiàn)的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見(jiàn)一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場(chǎng)，開(kāi)拓銷路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說(shuō)，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開(kāi)發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過(guò)一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶的注意，俗話說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，用銷售界的話來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶集合組織起來(lái)，舉辦一些看戲、聽(tīng)演講等活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無(wú)話不說(shuō)的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長(zhǎng)久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過(guò)程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契，保持長(zhǎng)久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說(shuō)明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。
營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇十
對(duì)于昨天下午的“營(yíng)銷=收入”的培訓(xùn)，首先非常感謝公司為我們提供了這次寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，這對(duì)我以后的工作甚至生活都起到了很大的影響。
從進(jìn)入公司以來(lái)，我作為一個(gè)新人一直都以謙虛的心態(tài)向顧問(wèn)老師們學(xué)習(xí)，在這個(gè)過(guò)程中我越來(lái)越佩服顧問(wèn)老師們專業(yè)的咨詢技巧和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，同時(shí)越來(lái)越發(fā)現(xiàn)自己的不足，雖然能夠了解自己與優(yōu)秀顧問(wèn)們的差距，但還是有信心只要努力就會(huì)成為像他們那樣的人。我每天工作結(jié)束后都會(huì)有這樣那樣的想法，但是都沒(méi)有總結(jié)成有步驟有系統(tǒng)的計(jì)劃，昨天在聽(tīng)培訓(xùn)的時(shí)候，就覺(jué)得陳老師說(shuō)的某些東西與我心中的想法不謀而合，為我的茫然找到了出口，人只有在痛苦的時(shí)候才想要改變自己，中國(guó)素來(lái)提倡“知足常樂(lè)”，事實(shí)上是限制了人們的發(fā)展的。如果一個(gè)人每天在平淡無(wú)奇的工作和生活中度過(guò)不思進(jìn)取，那無(wú)論對(duì)自己還是對(duì)社會(huì)都是不負(fù)責(zé)任的。如果能夠意識(shí)到自己能夠過(guò)更好的生活而現(xiàn)在的狀態(tài)卻不盡如人意的時(shí)候，那就應(yīng)該義無(wú)反顧的向目標(biāo)前進(jìn)，當(dāng)真正下定決心的時(shí)候，一切都變得簡(jiǎn)單、容易。
當(dāng)然也不能要求客戶相信你。所以我覺(jué)得在咨詢過(guò)程中顧問(wèn)的態(tài)度和情緒是很重要的。我會(huì)在以后的工作中更多的注意這方面。
同時(shí)我學(xué)習(xí)到：營(yíng)銷首先要充分了解自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，然后根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)調(diào)整營(yíng)銷方式。比如說(shuō)，對(duì)某客戶的意向國(guó)家要充分了解到此國(guó)家特點(diǎn)(優(yōu)勢(shì))、以及在本地區(qū)同行業(yè)內(nèi)都有哪家公司可以做同一項(xiàng)目，那么就要想到我有什么優(yōu)勢(shì)?我有什么資格讓客戶與我簽約?這是談簽約的切入點(diǎn)，找到了關(guān)鍵的切入點(diǎn)，我們的工作就會(huì)迎刃而解，事半功倍。俗話說(shuō)磨刀不誤砍柴工，針對(duì)客戶做出詳細(xì)、符合的留學(xué)設(shè)計(jì)方案是至關(guān)重要的。
我們是教育行業(yè)，但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的框架內(nèi)我們也是服務(wù)行業(yè)，所以良好的態(tài)度也是很重要的，這樣才能達(dá)到簽約的目的，并且能夠要求客戶為我們轉(zhuǎn)介紹，擁有更多的口碑客戶。
以上是我個(gè)人在培訓(xùn)后的一些樸素、簡(jiǎn)單的想法，希望能夠在以后更多的實(shí)踐工作中獲得更多的經(jīng)驗(yàn)，也希望領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常予以批評(píng)、指導(dǎo)。
營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇十一
為幫助學(xué)生培養(yǎng)扎實(shí)的專業(yè)理論功底，使其具備更加有競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)技能，中職院校就市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)方面一直在努力改革，以實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。但總體來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)營(yíng)銷課程的特殊性，使得學(xué)生缺少真正演練的機(jī)會(huì)，同時(shí)在課程教學(xué)方面還存在一些問(wèn)題，導(dǎo)致教學(xué)目標(biāo)很難完全實(shí)現(xiàn)，最終學(xué)校培養(yǎng)出的人才很難完全符合用人單位的要求。
1、中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)現(xiàn)狀。
1.1在課程教學(xué)方面缺乏吸引力。
目前中職院校在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)時(shí)，在教學(xué)內(nèi)容方面多以課本為主，課本的更新?lián)Q代速度很慢，但社會(huì)發(fā)展很快，這就導(dǎo)致課本上的內(nèi)容過(guò)于陳舊，尤其是一些案例，使學(xué)生接收的知識(shí)不能很好地適應(yīng)時(shí)代進(jìn)步的新要求；在教學(xué)模式上仍然比較傳統(tǒng)，教師依舊采用板書和ppt等傳授媒介來(lái)進(jìn)行授課，不能及時(shí)、充分地使用現(xiàn)代教育技術(shù)輔助教學(xué)，同時(shí)，教師的教學(xué)理念過(guò)于傳統(tǒng)，“填鴨式”教學(xué)仍是常態(tài)，造成課堂氣氛沉悶、師生之間缺乏互動(dòng)性、學(xué)生學(xué)習(xí)積極性不高。
1.2理論與實(shí)踐脫節(jié)。
中職院校的教學(xué)目標(biāo)是為社會(huì)輸送專業(yè)技術(shù)水平過(guò)硬的人才而非進(jìn)行科研工作，因此實(shí)踐教學(xué)對(duì)于中職院校開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷課程來(lái)說(shuō)十分重要。但就現(xiàn)階段教學(xué)成果來(lái)看，許多中職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生在正式上崗之前仍需接受一段時(shí)間的培訓(xùn)，這就表示中職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷課程在教學(xué)上存在缺陷。作為一門理論性與實(shí)踐性都很強(qiáng)的學(xué)科，教師在教學(xué)中應(yīng)當(dāng)同等重視理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)，但在教學(xué)過(guò)程中，迫于考試的壓力，教師往往會(huì)顧此失彼，一味追求高分，導(dǎo)致學(xué)生的專業(yè)技能、職業(yè)能力和綜合素養(yǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到用人單位的要求。
1.3對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果缺乏科學(xué)的評(píng)價(jià)。
為檢驗(yàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果與教學(xué)成果，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行學(xué)業(yè)水平測(cè)試是必不可少的，但目前就中職院校來(lái)說(shuō)，大部分學(xué)校仍主要依靠閉卷筆試的方式考核學(xué)生，對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)的學(xué)校屈指可數(shù)。這種傳統(tǒng)的考核方式會(huì)降低學(xué)生對(duì)實(shí)踐教學(xué)的動(dòng)力，無(wú)法有效推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的制定和施。缺乏科學(xué)的評(píng)價(jià)，學(xué)生的綜合素養(yǎng)和實(shí)際應(yīng)用能力也就無(wú)法被反映出來(lái)。
1.4網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)資源龐雜無(wú)章。
由于我國(guó)開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的學(xué)校十分多，使得數(shù)字化教學(xué)資源海量，再加上網(wǎng)絡(luò)上的長(zhǎng)期積累，研討文章、教學(xué)視頻等更是汗牛充棟，這些資源從一方面來(lái)說(shuō)為學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)提供了豐富的資源；但從另一方面來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)上的資源參差不齊，也存在很多過(guò)時(shí)的、錯(cuò)誤的信息，如果學(xué)生不能正確分辨，那么這些資源就不能有效幫助學(xué)生學(xué)習(xí)。
2、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間與體驗(yàn)式模擬軟件教學(xué)應(yīng)用于教學(xué)改革實(shí)踐的優(yōu)勢(shì)。
（1）利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)，教師與學(xué)生之間可以增加互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)資源共享。學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中遇到問(wèn)題可以隨時(shí)去網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)給教師留言，教師也可以隨時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)；教師可以在網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)與學(xué)生分享大量經(jīng)典營(yíng)銷案例、經(jīng)典教學(xué)視頻等資源，這些都是傳統(tǒng)課堂教學(xué)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。
（2）體驗(yàn)式模擬軟件教學(xué)可以使學(xué)生切身體驗(yàn)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)決策的過(guò)程，不僅豐富了教學(xué)手段，還可以有效激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)與動(dòng)手操作的興趣，將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高自身綜合素養(yǎng)與職業(yè)能力。
3、基于現(xiàn)代信息條件下市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)方法的研究與探討。
3.1在網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間豐富教學(xué)資源。
無(wú)論哪一學(xué)科，教學(xué)素材是教學(xué)的基礎(chǔ)，也是教學(xué)資源的主體，但職業(yè)院校教師經(jīng)常面臨一個(gè)困難――缺乏教學(xué)素材。就市場(chǎng)營(yíng)銷課程來(lái)說(shuō)，案例是非常重要的教學(xué)素材。利用現(xiàn)代信息技術(shù)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)空間可以為學(xué)生提供豐富的教學(xué)資源，為此，教師應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程知識(shí)體系進(jìn)行解構(gòu)和重構(gòu)，按照課程內(nèi)容設(shè)計(jì)教學(xué)資源庫(kù)建設(shè)框架，在充分分析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷崗位能力和市場(chǎng)營(yíng)銷人才素質(zhì)需求的基礎(chǔ)上，選擇市場(chǎng)營(yíng)銷工作的主要環(huán)節(jié)，以真實(shí)的營(yíng)銷任務(wù)和典型的營(yíng)銷過(guò)程為依據(jù)，有效整合、序化教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)形成凸顯市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)情境和能力訓(xùn)練的項(xiàng)目，將各種形式的教學(xué)資源如概念庫(kù)、方法庫(kù)、經(jīng)典原理庫(kù)、典型案例庫(kù)、訓(xùn)練庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)閱讀藏書庫(kù)、教學(xué)視頻資源庫(kù)、專業(yè)知識(shí)擴(kuò)展庫(kù)等“集成”。為此，借助網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間提供的電子課件、在線練習(xí)、企業(yè)實(shí)踐案例、能力訓(xùn)練項(xiàng)目等多項(xiàng)教學(xué)資源，供學(xué)生課內(nèi)、課外靈活自由地學(xué)習(xí)。
3.2、積極改進(jìn)教學(xué)方法。
傳統(tǒng)教學(xué)中的理論與實(shí)踐分家、“教師講授、學(xué)生接受”的教學(xué)模式顯然不能培養(yǎng)綜合素養(yǎng)較高的專業(yè)性人才，因此教師在課堂授課時(shí)應(yīng)注意轉(zhuǎn)變思維，將重點(diǎn)從純理論教學(xué)轉(zhuǎn)移到理論與實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)，對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行少講、精講的同時(shí)，對(duì)學(xué)生的實(shí)踐訓(xùn)練也需要同等重視。例如，可以借鑒isal教學(xué)法，將培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和寫作能力作為教學(xué)目標(biāo)，有針對(duì)性地進(jìn)行信息搜索分析、答辯演示、交流互動(dòng)等環(huán)節(jié)。
另外，就市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)來(lái)說(shuō)，體驗(yàn)式模擬軟件教學(xué)法可以有效提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力，為學(xué)生積累一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。體驗(yàn)式模擬教學(xué)軟件是一種通過(guò)計(jì)算機(jī)軟件模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)真實(shí)情況的實(shí)驗(yàn)教學(xué)軟件。應(yīng)用此軟件，學(xué)生可以不受時(shí)間與空間的限制，隨時(shí)隨地了解“企業(yè)”經(jīng)營(yíng)狀況，并做出“經(jīng)營(yíng)”決策，學(xué)生“企業(yè)”的股價(jià)變動(dòng)可以直接反映出他的決策是否合理。這種教學(xué)方式可以有效調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，讓他們能切身感受一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，同時(shí)還可以促進(jìn)學(xué)生之間的相互學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中鞏固學(xué)生的理論知識(shí)，提高他們實(shí)際解決問(wèn)題的能力。
3.3建立多元化考核評(píng)價(jià)制度。
由于網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)的時(shí)效性，教師可以在進(jìn)行一定階段的教學(xué)后，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布課程考核評(píng)價(jià)辦法，組織學(xué)生討論實(shí)施細(xì)則，使學(xué)生更了解教師的考核內(nèi)容。教師在考核時(shí)應(yīng)當(dāng)靈活運(yùn)用過(guò)程考核與終極考核、案例分析和方案設(shè)計(jì)等多種考核方式，對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合、全面的考核。
4、結(jié)論。
為了讓中職院校培養(yǎng)的營(yíng)銷人才更符合崗位的具體要求，市場(chǎng)營(yíng)銷課程的改革內(nèi)容應(yīng)將重點(diǎn)放在培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力方面，切實(shí)提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)與職業(yè)能力。
營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇十二
第一段：引言（150字）。
作為一個(gè)追求成長(zhǎng)和進(jìn)步的人，每當(dāng)回顧過(guò)去的經(jīng)歷和所學(xué)所得，我心中都充滿著無(wú)盡的感慨和體會(huì)。這些經(jīng)歷和所學(xué)所得不僅豐富了我的知識(shí)儲(chǔ)備，更培養(yǎng)了我的思考能力和解決問(wèn)題的能力。在這篇文章中，我將分享我個(gè)人在學(xué)習(xí)、工作和生活中的感想、心得和體會(huì)，以期能給讀者帶來(lái)一些啟示和思考。
第二段：學(xué)習(xí)（250字）。
學(xué)習(xí)是我生命中的一部分，通過(guò)學(xué)習(xí)，我接觸到了豐富多彩的知識(shí)，拓寬了我的視野。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我深深體會(huì)到知識(shí)的重要性和學(xué)習(xí)的艱辛。多年的學(xué)習(xí)經(jīng)歷告訴我，要想在學(xué)習(xí)上取得好的成績(jī)，不僅需要勤奮刻苦，更需要靈活運(yùn)用各種學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和技巧。而且，學(xué)習(xí)并不是為了應(yīng)付考試，而是為了提升自己的思維能力和綜合素質(zhì)。只有真正理解并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，才能使其為自己所用，走進(jìn)現(xiàn)實(shí)生活中。
第三段：工作（250字）。
工作是人生中不可或缺的一部分。通過(guò)工作，我學(xué)會(huì)了與他人合作、溝通和解決問(wèn)題。在工作崗位上，我不僅需要努力工作，還需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能。工作經(jīng)歷教會(huì)了我如何面對(duì)困難和壓力，如何在復(fù)雜的環(huán)境中保持積極樂(lè)觀的態(tài)度。工作是一個(gè)人成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，每一份工作都是一次鍛煉和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。通過(guò)工作，我不僅獲得了豐富的經(jīng)驗(yàn)，還塑造了自己的性格和價(jià)值觀。
第四段：生活（250字）。
生活是人類最基本的需求，對(duì)我而言，生活既是一種享受，也是一種挑戰(zhàn)。通過(guò)生活，我學(xué)到了許多道理和真理，也體會(huì)到了人生的意義。生活帶給我快樂(lè)，也帶給我苦難，但無(wú)論是快樂(lè)還是苦難，都是我成長(zhǎng)的催化劑。通過(guò)生活，我懂得了珍惜時(shí)間、珍視友情和家庭，懂得了感恩和關(guān)愛(ài)他人。生活教會(huì)了我如何處理人際關(guān)系、如何保持身心健康。生活中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都教會(huì)了我如何成為一個(gè)更好的人。
第五段：結(jié)語(yǔ)（250字）。
通過(guò)學(xué)習(xí)、工作和生活，我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，也收獲了很多感悟和領(lǐng)悟。這些感悟和領(lǐng)悟不僅幫助了我個(gè)人的成長(zhǎng)，也讓我能更好地理解和應(yīng)對(duì)身邊的人和事。我深深感受到，個(gè)人感悟和體會(huì)是珍貴的，它們會(huì)伴隨著我一生，指引著我的人生道路。在今后的學(xué)習(xí)、工作和生活中，我將繼續(xù)保持一顆學(xué)習(xí)的心態(tài)，用心去體會(huì)，用行動(dòng)去詮釋，不斷成長(zhǎng)、提高和進(jìn)步，為自己和他人創(chuàng)造更好的未來(lái)。讓我們一起把握好每一個(gè)機(jī)遇，擁抱每一次挑戰(zhàn)，勇敢追逐夢(mèng)想，創(chuàng)造一個(gè)美好的明天。
營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇十三
人生如一場(chǎng)旅程，途中我們經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的起伏和挑戰(zhàn)。而我深信，只有通過(guò)對(duì)自己的思考和反省，才能夠在逆境中找到突破自我的機(jī)會(huì)，同時(shí)把握住人生的真諦。在我人生的旅途中，我深刻領(lǐng)悟到了積極心態(tài)和持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性，這些心得讓我如同鳳凰一樣，蛻變成了更好的自己。
第二段：積極心態(tài)，助我?jiàn)^勇向前。
在人生的道路上，我們往往會(huì)面臨失敗和挫折。但只要我們保持積極的心態(tài)，將每一個(gè)失敗看作是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我們就能夠從中汲取教訓(xùn)，一步步邁向成功。在我經(jīng)歷了一次挫折之后，我認(rèn)識(shí)到了這個(gè)道理。我開(kāi)始從積極的角度去思考問(wèn)題，不再抱怨命運(yùn)的不公，而是主動(dòng)找尋解決辦法，并勇往直前。這樣的心態(tài)轉(zhuǎn)變，讓我積極面對(duì)挑戰(zhàn)并找到了新的出路。
第三段：持續(xù)學(xué)習(xí)，成就卓越自我。
時(shí)至今日，我已經(jīng)體會(huì)到了持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性。如果我們停止學(xué)習(xí)，就會(huì)停下成長(zhǎng)的腳步。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，我能夠與不同領(lǐng)域的專家交流，從他們身上汲取智慧和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我還堅(jiān)持閱讀各種書籍和文章，擴(kuò)展自己的視野和知識(shí)面。這種不斷學(xué)習(xí)的態(tài)度，讓我的思維更加開(kāi)闊，能夠更好地適應(yīng)變化的環(huán)境和挑戰(zhàn)。
第四段：跨越黑暗，精神煥發(fā)。
在人生的旅途中，充滿了無(wú)數(shù)的黑暗和困難。然而，只有我們選擇去面對(duì)并努力跨越這些黑暗，我們才能夠煥發(fā)出自己的精神光芒。在我遭遇困境的時(shí)候，我意識(shí)到逃避并不是解決問(wèn)題的方法，而是堅(jiān)持面對(duì)、持之以恒的努力才能夠幫助我走出困境。通過(guò)跨越黑暗，我變得更加堅(jiān)強(qiáng)，同時(shí)也找到了自己真正想要追求的目標(biāo)。
第五段：放下過(guò)去，展望未來(lái)。
回顧過(guò)去的人生旅程，我明白了一個(gè)重要的道理，那就是放下過(guò)去，展望未來(lái)。過(guò)去的挫折和失敗不應(yīng)成為我們的累贅，而是經(jīng)驗(yàn)的寶庫(kù)，它們教會(huì)了我們?nèi)绾胃玫孛鎸?duì)未來(lái)的困難。展望未來(lái)，我們需要樹(shù)立遠(yuǎn)大的目標(biāo)，并為之努力奮斗。只有這樣，我們才能夠在破土而出之際，迎接更加美好的未來(lái)。
總結(jié)：
每一個(gè)人都會(huì)在人生中經(jīng)歷一些挑戰(zhàn)和困境，但正是這些挑戰(zhàn)讓我們成長(zhǎng)、蛻變。通過(guò)擁有積極的心態(tài)和持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度，我們能夠面對(duì)困難，并找到解決問(wèn)題的出路。同時(shí)，我們需要跨越黑暗，展望未來(lái)，只有這樣我們才能夠成為更好的自己。我相信，只要我們保持積極的心態(tài)，不斷地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，我們一定能夠找到屬于自己的成功之路。
營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇十四
8月28日至31日，我在公司統(tǒng)一安排下參加了為期3天的《廢棄電氣電子拆解規(guī)范》、《廢棄電氣電子產(chǎn)品審核指南》、《突發(fā)環(huán)境事件綜合應(yīng)急預(yù)案》的培訓(xùn)，現(xiàn)進(jìn)行如下總結(jié)并談下心得體會(huì)。
一、基本情況。
為加強(qiáng)對(duì)廢棄電氣電子產(chǎn)品拆解及審核知識(shí)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)應(yīng)急隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化人員綜合素質(zhì)和專業(yè)技能，公司組織此次培訓(xùn)。
二、培訓(xùn)過(guò)程。
本期培訓(xùn)屬于集中授課，強(qiáng)調(diào)理論學(xué)習(xí)，培訓(xùn)內(nèi)容由《廢棄電氣電子拆解規(guī)范》、《廢棄電氣電子產(chǎn)品審核指南》、《突發(fā)環(huán)境事件綜合應(yīng)急預(yù)案》三大模塊組成，包含廢舊家電拆解指南、安全生產(chǎn)、突發(fā)環(huán)境事件綜合應(yīng)急預(yù)案等3個(gè)具體培訓(xùn)項(xiàng)目。
1、舊家電拆解指南，首先由經(jīng)驗(yàn)豐富的教員對(duì)各類舊家電拆解進(jìn)行詳細(xì)講解，隨后由各學(xué)員自行在培訓(xùn)后繼續(xù)強(qiáng)化自身專業(yè)能力。
2、安全生產(chǎn)，教員主要講解的是安全與生產(chǎn)的統(tǒng)一，其宗旨是安全促進(jìn)生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全。搞好安全工作，改善勞動(dòng)條件，減少職工傷亡，可以減少勞動(dòng)力的損失；減少財(cái)產(chǎn)損失，增加企業(yè)效益，促進(jìn)生產(chǎn)的發(fā)展。
3、突發(fā)環(huán)境事件綜合應(yīng)急預(yù)案，教員就規(guī)范突發(fā)環(huán)境事件應(yīng)急預(yù)案管理，完善環(huán)境應(yīng)急預(yù)案體系，增強(qiáng)突發(fā)環(huán)境事件應(yīng)急預(yù)案的科學(xué)性、時(shí)效性和可操作性做出了，具體解說(shuō)。
三、結(jié)語(yǔ)。
為期3天的培訓(xùn)很快過(guò)去，盡管時(shí)間并不長(zhǎng)，但對(duì)我的影響很深刻，通過(guò)培訓(xùn)我樹(shù)立了“居安思危、常備不懈”的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)意識(shí)，提升了我對(duì)廢棄電氣電子拆解規(guī)范、廢棄電氣電子產(chǎn)品審核指南的專業(yè)認(rèn)識(shí)，我學(xué)習(xí)到的技能和知識(shí)，不僅對(duì)于今后工作中有重要意義，同時(shí)還能適用于生活中，我個(gè)人受益匪淺。在此，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這次難得的`學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我將在今后的工作中加倍努力，積極完成公司安排的任務(wù)，在自己的崗位上發(fā)揮自己的價(jià)值。
營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇十五
第一段：引言（背景介紹）。
個(gè)人感想心得體會(huì)在我們的日常生活中起著至關(guān)重要的作用。無(wú)論是學(xué)習(xí)工作還是社交生活，我們都會(huì)通過(guò)整理自己的思考和經(jīng)驗(yàn)，得出一些寶貴的體會(huì)和感悟。這些個(gè)人感想心得不僅可以幫助我們更好地對(duì)待問(wèn)題，還可以促進(jìn)我們的成長(zhǎng)和進(jìn)步。在本篇文章中，我將分享一些我在不同領(lǐng)域中獲得的個(gè)人感想心得體會(huì)。
學(xué)習(xí)是人類認(rèn)知和進(jìn)步的基石，而個(gè)人感想心得在學(xué)習(xí)過(guò)程中尤為重要。在我個(gè)人的學(xué)習(xí)經(jīng)歷中，我發(fā)現(xiàn)通過(guò)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和反思，我能更好地理解和應(yīng)用知識(shí)。例如，在學(xué)習(xí)一門外語(yǔ)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)將新單詞和語(yǔ)法規(guī)則運(yùn)用到實(shí)際對(duì)話和寫作中，可以加深記憶和理解。而通過(guò)記錄課堂筆記和整理思維導(dǎo)圖，我可以將知識(shí)整合成系統(tǒng)的框架。這些個(gè)人感想心得幫助我掌握學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率。
工作是我們實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的重要途徑，而個(gè)人感想心得在工作領(lǐng)域中更是至關(guān)重要。在我的工作經(jīng)歷中，我發(fā)現(xiàn)通過(guò)總結(jié)工作中遇到的問(wèn)題和解決方法，我可以更好地改進(jìn)自己的工作方式。例如，在處理復(fù)雜的項(xiàng)目時(shí)，我發(fā)現(xiàn)將任務(wù)細(xì)分成小部分并制定明確的時(shí)間安排可以提高效率。而通過(guò)注意力調(diào)控和時(shí)間管理，我能更好地在工作中保持專注力和高效率。這些個(gè)人感想心得幫助我提升工作能力，獲得了更好的職業(yè)發(fā)展。
社交是人類生活中不可或缺的組成部分，而個(gè)人感想心得在社交領(lǐng)域中同樣至關(guān)重要。通過(guò)總結(jié)和反思與他人交往的經(jīng)驗(yàn)，我可以更加理解人性和人際關(guān)系。例如，在與他人交往時(shí)，我發(fā)現(xiàn)真誠(chéng)和尊重是建立良好人際關(guān)系的基礎(chǔ)。而通過(guò)傾聽(tīng)和關(guān)心對(duì)方的需求，我能更好地與他人溝通和交流。這些個(gè)人感想心得幫助我建立了更為穩(wěn)固的人脈和社交圈，豐富了我的個(gè)人生活。
第五段：結(jié)論和展望。
個(gè)人感想心得體會(huì)在我們的生活中的重要性不容忽視。通過(guò)總結(jié)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和反思思考，我們可以更好地改善學(xué)習(xí)、工作和社交方式。在未來(lái)，我將繼續(xù)認(rèn)真對(duì)待自己的個(gè)人感想心得，不斷總結(jié)和分享自己的經(jīng)驗(yàn)。我相信只有通過(guò)不斷地思考和改進(jìn)，我們才能在不同領(lǐng)域中取得更好的成績(jī)和更多的進(jìn)步。
通過(guò)以上五段內(nèi)容的連貫敘述，我們可以清晰地看到個(gè)人感想心得體會(huì)在學(xué)習(xí)、工作和社交領(lǐng)域中的重要性。通過(guò)總結(jié)和反思，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己，提高自身的能力，并且促進(jìn)個(gè)人的成長(zhǎng)和進(jìn)步。因此，在日常生活中，我們應(yīng)該重視個(gè)人感想心得的收集和整理，不斷總結(jié)和分享自己的經(jīng)驗(yàn)，以便更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問(wèn)題。
營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇十六
我自認(rèn)為是個(gè)比較愛(ài)學(xué)習(xí)的人，畢竟不管從年齡上說(shuō)還是從教齡上算自己都是比較年輕的，需要學(xué)的還有很多很多，所以我一向珍惜每一次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。這次也不例外，當(dāng)校長(zhǎng)告訴我有一個(gè)出去聽(tīng)課學(xué)習(xí)的名額打算給我時(shí)，我毫不猶豫的欣然接受了。
我參加的是“山東省第五批小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)能手評(píng)選課堂教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)”，五天我的任務(wù)就是聽(tīng)課，一天八節(jié)課，那可真叫一個(gè)過(guò)癮啊!
最令人震撼的是那節(jié)《軍神》，文字與錄像的結(jié)合再加上老師那動(dòng)情的語(yǔ)言不僅是學(xué)生，在座聽(tīng)課的老師也被帶入了文中，帶到了劉伯承將軍的手術(shù)臺(tái)邊。
《麻雀》中老師多次創(chuàng)設(shè)情境讓學(xué)生把自己想像成小麻雀或老麻雀設(shè)身處地的去體會(huì)當(dāng)時(shí)情形的危機(jī)和老麻雀的勇敢偉大。
《從現(xiàn)在開(kāi)始》一課，這是一節(jié)低年級(jí)的課文，老師對(duì)字詞的訓(xùn)練非常扎實(shí)，形式靈活多樣。同時(shí)老師很注重對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)方法和行為習(xí)慣的指導(dǎo)。課堂上老師語(yǔ)言生動(dòng)親切，創(chuàng)設(shè)情境使學(xué)生把自己想像成小動(dòng)物。尤其是在問(wèn)到貓頭鷹當(dāng)上大王后小動(dòng)物們的感受時(shí)，老師直接親切地問(wèn)：“小動(dòng)物們，這一個(gè)星期下來(lái)，說(shuō)說(shuō)你們的感受好嗎?梅花鹿呢?美麗的孔雀呢?小斑馬呢?”老師直接與學(xué)生以小動(dòng)物的身份進(jìn)行對(duì)話來(lái)體會(huì)貓頭鷹和袋鼠當(dāng)大王時(shí)他們的叫苦連天，以及小猴子給大家?guī)?lái)的快樂(lè)。
《去年的樹(shù)》是一篇小童話，課文篇幅短小但十分感人，老師多次創(chuàng)設(shè)情境引發(fā)學(xué)生想象使童話中的人物在學(xué)生眼中生動(dòng)起來(lái)，更讓學(xué)生讀出了文字背后更加豐富的內(nèi)容。比如：在這茫茫的追尋路上，小鳥(niǎo)可能遇見(jiàn)什么?鳥(niǎo)兒睜大眼睛，盯著燈火看了一會(huì)兒，此時(shí)她會(huì)想些什么?在燈火沒(méi)有完全熄滅前，幫大樹(shù)寫寫他的心里話向小鳥(niǎo)講述分別后的經(jīng)歷，寫寫曾經(jīng)的往事或表達(dá)對(duì)小鳥(niǎo)的思念……像這樣的幾個(gè)環(huán)節(jié)把學(xué)生帶入了課文中實(shí)現(xiàn)了學(xué)生與文本的對(duì)話。
此外還有《狼和小羊》《地震中的父與子》《白鵝》《狐貍和烏鴉》《貓》等精彩的課。
回過(guò)頭來(lái)想想，我發(fā)現(xiàn)成功的課一般有這樣幾個(gè)特點(diǎn)：
1、教師對(duì)教材挖掘比較深，比較透，理解到位。準(zhǔn)確把握了訓(xùn)練的重點(diǎn)難點(diǎn)并通過(guò)各環(huán)節(jié)有效地落實(shí)。
2、對(duì)學(xué)生的訓(xùn)練比較扎實(shí)。尤其是低段的字詞訓(xùn)練，朗讀指導(dǎo)，高段的閱讀寫作方法指導(dǎo)等都很到位。另外，課上老師還注重學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)和學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。
3、教師都具有較好的自身素質(zhì)，無(wú)論是朗讀、板書還是課堂上一句簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)語(yǔ)都是一個(gè)閃光點(diǎn)。老師得體準(zhǔn)確的語(yǔ)言，飽滿的激情總能把學(xué)生帶入情境，走進(jìn)與文本的對(duì)話中?；蛟S是因?yàn)檫@一直是我的一個(gè)缺陷的緣故吧!我總是格外關(guān)注老師在課堂上的情感。一節(jié)成功的課需要把學(xué)生帶入文本的情境，也只有這樣才能打動(dòng)別人，才能稱得上是一節(jié)好課。
與之相背的當(dāng)然就不能稱得上好課了，聽(tīng)課過(guò)程中還有一點(diǎn)體會(huì)非常深，由于上課的是全省各地的老師，所以帶著各地方音的普通話聽(tīng)起來(lái)特別刺耳。標(biāo)準(zhǔn)的普通話也應(yīng)該算做教師素質(zhì)的一個(gè)方面吧，我真慶幸不是聽(tīng)全國(guó)的課否則我的耳朵會(huì)更慘……記得上師范時(shí)，老師就告訴我們，普通話是教師的職業(yè)語(yǔ)言，如果連老師都說(shuō)不好又指望誰(shuí)去推廣普通話呢?那就從我做起吧!
“研究性學(xué)習(xí)”是指學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，從社會(huì)、自然和生活中選擇課題進(jìn)行研究，在研究過(guò)程中主動(dòng)地獲取知識(shí)，這種開(kāi)放性學(xué)習(xí)，改變的不僅是學(xué)生學(xué)習(xí)的地點(diǎn)和內(nèi)容，更重要的是：首先，它提供給學(xué)生更多的獲取知識(shí)的方式和渠道，在了解知識(shí)發(fā)生和形成的過(guò)程中，推動(dòng)他們?nèi)リP(guān)心現(xiàn)實(shí)，了解社會(huì)，體驗(yàn)人生，并積累一定的感性知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，使學(xué)生獲得了比較完整的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。其次，學(xué)生在這樣一種學(xué)習(xí)中將培養(yǎng)起一種開(kāi)放性的思維，這種思維方式的形成對(duì)于中國(guó)學(xué)生創(chuàng)新精神的培養(yǎng)尤其重要。在長(zhǎng)期的以考試為中心的教育訓(xùn)練中，學(xué)生慢慢形成了這樣一種思維定式：所有的問(wèn)題都有答案，并且只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案。研究性學(xué)習(xí)恰恰要改變這種狀況。在課題研究過(guò)程中，學(xué)生研究的問(wèn)題各不相同，每一個(gè)問(wèn)題由于所獲取的資料不同、對(duì)資料的分析處理不同，其結(jié)果會(huì)有很大差別。在這種情況下，“只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案”事實(shí)上已經(jīng)不可能。學(xué)生沒(méi)有了思想上的束縛，完全可以在他負(fù)責(zé)的研究領(lǐng)域中任思緒自由地馳騁，充分發(fā)揮他的想像力。這樣一種開(kāi)放的自由的學(xué)習(xí)，正是學(xué)生靈感火花、創(chuàng)新精神產(chǎn)生的前提條件。應(yīng)用知識(shí)、解決問(wèn)題的學(xué)習(xí)活動(dòng)讓學(xué)生通過(guò)課程的實(shí)施獲得上述感受和體驗(yàn)，正是開(kāi)設(shè)研究性學(xué)習(xí)課程的主要目的。因此，從這個(gè)意義上說(shuō)，研究性學(xué)習(xí)過(guò)程本身恰恰是它要追求的結(jié)果。
總之，和現(xiàn)有的課程相比，研究性學(xué)習(xí)突出的是它的實(shí)踐性、開(kāi)放性、自主性和過(guò)程性。重要的是學(xué)生通過(guò)這個(gè)過(guò)程的研究，我們的思維能力、創(chuàng)新能力—定得到很大的提高。
常說(shuō)“平安就是福”這也不正意味“健康就是神”。身體健康對(duì)于我們每一個(gè)人都是很重要的。病從口入，所以我們每一個(gè)人，應(yīng)該注意日常生活中的飲食，要做到衛(wèi)生飲食。
為當(dāng)代的青少年，我們是祖國(guó)未來(lái)的希望生命固然重要。因此我們應(yīng)講衛(wèi)生，時(shí)時(shí)刻刻注意我們的飲食衛(wèi)生。做為中學(xué)生的我們，用膳的大多場(chǎng)所、時(shí)間都限制在學(xué)校的食堂。食堂的飲食衛(wèi)生就成為我們身體健康的主要因素。這也是我們本組所調(diào)查的研究性學(xué)習(xí)專題，經(jīng)過(guò)我們一段時(shí)間的調(diào)查表明，學(xué)校食堂的飲食衛(wèi)生還有待提高，尤其學(xué)校食堂供給學(xué)生用的餐具，我覺(jué)得應(yīng)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的消毒后再供我們學(xué)生用善，還有食堂的服務(wù)員的道德素質(zhì)不高，應(yīng)接受相關(guān)的道德教育，而且每個(gè)食堂也應(yīng)具備工作制服供給服務(wù)員，服務(wù)員必須有配套的手套，口罩等等。這些都是一個(gè)合格食堂最基本的最必要的。
健康并不是個(gè)人的問(wèn)題，而是我們大家共同的問(wèn)題。只要我們大家共同關(guān)注飲食衛(wèi)生，時(shí)刻警惕著它，共同為我們的健康做相關(guān)的準(zhǔn)備，病也會(huì)遠(yuǎn)我們而去，健康將成為我們最親密的好友時(shí)刻伴隨在我們身旁，將陪伴到生命的最后一刻。
衛(wèi)生搞好了，我們的生活也有了保障，快樂(lè)也會(huì)隨之而來(lái)，人活著不正是為快樂(lè)而活嗎。
我們研究的課題是“飲食衛(wèi)生”，大家都知道：健康是世人普遍追求的，在困難家庭中，人們追求健康以至減少生活負(fù)擔(dān)，在富裕家庭中，人們就崇尚健康以至讓自己享受多一些勞動(dòng)成果，而追求健康也并非單方面的遵守，它與運(yùn)動(dòng)、環(huán)境、飲食等方面都息息相關(guān)，其中飲食方面是最為重要的。
在研究的過(guò)程中，讓我們認(rèn)識(shí)到了許多我在學(xué)校中、家庭中、旅行中所不在意的飲食衛(wèi)生習(xí)慣。
在學(xué)校中，常有些食堂為了節(jié)省時(shí)間而對(duì)學(xué)生的食物衛(wèi)生情況不認(rèn)真，還有的食堂為了獲得更多的盈利便從市場(chǎng)收購(gòu)一些“不干凈”的食物來(lái)讓學(xué)生食用。學(xué)生們?cè)谛@中，食物無(wú)非是最重要的營(yíng)養(yǎng)來(lái)源，食堂這樣做似乎已對(duì)學(xué)生們的成長(zhǎng)造成了威脅。這同時(shí)也是新聞報(bào)道中經(jīng)常提到的“學(xué)生食物中毒”的重要因素之一。
這種忽略飲食衛(wèi)生的事例不勝枚舉，但終歸還是為了讓人們明白飲食衛(wèi)生的重要性。
飲食衛(wèi)生是日常生活中最易被我們忽視的，我們應(yīng)引起對(duì)其的警惕。只有健康的身體與精神，才會(huì)讓我們有信心面對(duì)未來(lái)!
進(jìn)入高中，我們成為課改的第一批實(shí)驗(yàn)品。在這新的學(xué)習(xí)過(guò)程中，和以往有所不同，學(xué)校不時(shí)安排的社會(huì)活動(dòng)。這讓我們更加親近生活，了解社會(huì)。
在高2第一學(xué)期，學(xué)校就組織我們?nèi)⒂^東山野生動(dòng)物園。去了解自然。通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐。我得到不少收獲。這讓我了解到大自然的多樣性，動(dòng)物和人類的回去密切關(guān)系，自然對(duì)人類的重要性，深深感悟。自然是我們生命的一部分。我們要珍惜每一份資源。愛(ài)護(hù)好我們的大自然。
在高2的這個(gè)學(xué)期——第二學(xué)期，學(xué)校準(zhǔn)備了許多課題，讓我們?cè)谄渲羞x擇任意一個(gè)課題進(jìn)行研究，去了解社會(huì)。健康是生命的快樂(lè)，衛(wèi)生是我們要的健康。搞好衛(wèi)生，去擁抱快樂(lè)，所以我們選擇了《食堂飲食衛(wèi)生》這個(gè)課題。我們六人組成一小組，進(jìn)行研究實(shí)踐的過(guò)程中，首先是在網(wǎng)上查找關(guān)于課題的資料。第二部進(jìn)行小組內(nèi)討論課題。第三：通過(guò)社會(huì)實(shí)踐更深入的了解。通過(guò)實(shí)踐，我們得到了不少收獲發(fā)現(xiàn)了食堂的許多不合格問(wèn)題，了解了同學(xué)們對(duì)食堂衛(wèi)生的看法。和得到了同學(xué)們?cè)S多寶貴的意見(jiàn)。通過(guò)實(shí)踐讓我們?cè)谏鐣?huì)上更成熟。讓我們更加了解社會(huì)，親近生活。
在高一的時(shí)候，我們已經(jīng)進(jìn)入了課改的初級(jí)階段?？墒钱?dāng)時(shí)的我們的成果是建立在有標(biāo)題的提前上，可是今年的研究是自己選題目。給了我們發(fā)揮和創(chuàng)造了空間。與課題進(jìn)行了很多反思，達(dá)成共識(shí)。古板的無(wú)味的題目已經(jīng)過(guò)去。現(xiàn)在，創(chuàng)新已經(jīng)增進(jìn)了課改中的趣味與投入。面對(duì)我們每一個(gè)人來(lái)說(shuō)，這個(gè)研究性課題促成了第二屆課改中對(duì)課題研究有了進(jìn)一步的了解。這課改影響了老師，也影響了學(xué)生，也改變了人們對(duì)生活學(xué)習(xí)的態(tài)度。課題的真正意義不是做完就可以了，而是在課題中得到認(rèn)識(shí)生命的真諦。我們以老師為代表的隊(duì)伍，進(jìn)行在課題上的道路。我們知道自己的渺小和短暫，而我希望創(chuàng)造更多更好的例子示范下一屆。
通過(guò)這次的課題研究,我學(xué)到了同上次不一樣的東西.這一次給了我們更大的自由空間,自選課題,自由研究.而我們分工合作,有人收集資料,有人進(jìn)行實(shí)地調(diào)查,有人進(jìn)行整理編寫,這樣大大的增加了我們合作的能力,也增強(qiáng)了我們的團(tuán)結(jié)和凝聚力.
雖然在研究之中,我們經(jīng)歷過(guò)困難挫折,但我們團(tuán)結(jié)在一起，走過(guò)了困難.其間,我們也有過(guò)猜疑和爭(zhēng)論,但我們也有了大局,我們最后還是凝聚在了一起,最終完成了課題.
這次的研究，使我真正的學(xué)到了很多東西。最重要的一條就是讓我們學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)，學(xué)到了團(tuán)隊(duì)的精神，如果自己?jiǎn)螛屍ヱR，根本就不可能完成的。還有一點(diǎn)就是增進(jìn)了我們的友誼，我們?cè)跉g樂(lè)的笑聲和爭(zhēng)論之中和好，友情得到了改善。所以，這次的課題研究真的讓我受益匪淺。
做為一名基層派出所的公安人員，我個(gè)人深知：抓基層、打基礎(chǔ)、苦練基本功是“三基工程”建設(shè)的重要內(nèi)容，也是加強(qiáng)基層派出所基礎(chǔ)工作的根基，亦是推動(dòng)公安事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石。抓好“三基工程”對(duì)于提高全體民警綜合素質(zhì)和執(zhí)法服務(wù)水平都具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。個(gè)人認(rèn)為：在“三基工程”建設(shè)中，應(yīng)把政治理論學(xué)習(xí)放在首位，使公安民警成為政治堅(jiān)定、紀(jì)律嚴(yán)明、業(yè)務(wù)熟練、作風(fēng)過(guò)硬，同人民群眾保持血肉聯(lián)系的富有戰(zhàn)斗力的公安隊(duì)伍。
一、打牢堅(jiān)實(shí)思想基礎(chǔ)。
在世界范圍內(nèi)科技進(jìn)步日新月異、知識(shí)創(chuàng)新空前加快的今天，國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越表現(xiàn)出科技進(jìn)步、知識(shí)創(chuàng)新和人的素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。然而，公安工作具有涉及社會(huì)面廣、領(lǐng)域多、法律知識(shí)面寬、公安專業(yè)知識(shí)性強(qiáng)，執(zhí)法辦案和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)高等特點(diǎn)，要承擔(dān)起黨委政府賦予公安機(jī)關(guān)三大歷史使命，就得加強(qiáng)對(duì)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀以及法律法規(guī)、社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、歷史知識(shí)、文化知識(shí)等其他各方面知識(shí)的自身學(xué)習(xí)和研究，達(dá)到不斷充實(shí)、豐富、完善自己，這是時(shí)代發(fā)展的客觀要求，也是基層全體民警一項(xiàng)十分緊迫的重大政治任務(wù)。對(duì)此，在學(xué)習(xí)中要堅(jiān)持學(xué)以致用的原則，只有學(xué)習(xí)好理論才能達(dá)到升華，工作才能把握方向，績(jī)效才能顯著，教育人幫助人才能有理有節(jié)，與各級(jí)公安機(jī)關(guān)才能保持高度一致，凝神聚氣投入到公安工作中去。在既要會(huì)說(shuō)、更要會(huì)做的同時(shí)，要注重在實(shí)踐中的運(yùn)用和經(jīng)驗(yàn)結(jié)累。歸根到底一句話，學(xué)習(xí)好才能有創(chuàng)新的工作思路，才會(huì)謀求新的發(fā)展;學(xué)習(xí)好就能用科學(xué)理論指導(dǎo)公安工作實(shí)踐，把握政治工作主動(dòng)權(quán);學(xué)習(xí)好就能更好地樹(shù)立“立警為公、執(zhí)法為民”思想，為民執(zhí)好法服好務(wù);學(xué)習(xí)好才能更好地做好群眾工作，公安工作就會(huì)有源之水、有本之木。否則，就會(huì)貽誤公安事業(yè)，就會(huì)迷失政治方向。
二、正確把握政治方向。
實(shí)踐證明：“時(shí)代和形勢(shì)要求我們勤奮學(xué)習(xí)，這是我們應(yīng)有的認(rèn)識(shí)，應(yīng)有的覺(jué)悟?！辈粩嗲趭^學(xué)習(xí)，能使人聰明起來(lái)增長(zhǎng)才干，能給人生以正確引導(dǎo)，能給人信心和力量，能促進(jìn)創(chuàng)造，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。因此，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，我們要努力用科學(xué)理論武裝頭腦，用鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀、共產(chǎn)主義理想信念占領(lǐng)思想陣地，牢固確立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，忠于黨、忠于祖國(guó)、忠于人民、忠于法律，在任何時(shí)候、任何情況下永遠(yuǎn)聽(tīng)黨話、跟黨走，這既是政治上成熟的基礎(chǔ)，也是政治上堅(jiān)強(qiáng)忠誠(chéng)可靠的標(biāo)志。更何況在改革、發(fā)展、穩(wěn)定任務(wù)十分繁重，新情況、新矛盾、新問(wèn)題層出不窮的情況下，如果不讀書學(xué)習(xí)，許多問(wèn)題就搞不清弄不懂，就會(huì)處于盲目、被動(dòng)和落伍狀態(tài)。俗話說(shuō)：“涉淺水者得魚蝦，入深海者擒蛟龍?！比绻覀儾患訌?qiáng)學(xué)習(xí)，不注重黨性修養(yǎng)和世界觀的改造，思想根基和理論功底就會(huì)產(chǎn)生動(dòng)搖和不牢靠，在紛繁復(fù)雜的事物面前，就會(huì)渾渾噩噩，良莠不辨，就會(huì)在頭腦中缺乏應(yīng)有的是非觀念和政治責(zé)任意識(shí)，便會(huì)站不穩(wěn)腳跟，把握不住政治方向。我們要想成為知識(shí)和才能的擁有者，成為思想政治修養(yǎng)水平、執(zhí)法辦案能力很高的公安民警，就必須戰(zhàn)勝自身的惰性，以讀書為榮，邁出刻苦學(xué)習(xí)的步伐，增強(qiáng)干好公安工作的政治責(zé)任感、光榮感、使命感，才能經(jīng)得起各種考驗(yàn)，才能在驚濤駭浪中鍛煉成長(zhǎng)。
三、以身作則扎實(shí)苦干。
學(xué)習(xí)是一個(gè)十分艱苦的過(guò)程，如果對(duì)學(xué)習(xí)的重要性認(rèn)識(shí)不足，沒(méi)有強(qiáng)烈的求知愿望，也就不會(huì)產(chǎn)生干好公安工作責(zé)任感、危機(jī)感、迫切感，缺乏新知識(shí)、新思維、新思路，就會(huì)失去來(lái)之不易的發(fā)展機(jī)遇，工作難以創(chuàng)新。因此，我們每名黨團(tuán)員民警，特別是黨員干部要珍惜點(diǎn)滴時(shí)間“充電”，用豐富的知識(shí)、科學(xué)的理論指導(dǎo)公安工作改革創(chuàng)新。在此基礎(chǔ)上，要充分發(fā)揮黨團(tuán)員民警的先鋒模范帶頭作用、黨支部戰(zhàn)斗堡壘核心作用和領(lǐng)導(dǎo)干部領(lǐng)頭羊表率作用。古語(yǔ)道:“必先正已，然后才能正人”，意思是要求別人做到的，自己首先做到，要求別人不做的，自己堅(jiān)決不做。黨團(tuán)員民警和領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭執(zhí)行黨的路線方針政策和決議而不能走樣，帶頭對(duì)公安事業(yè)負(fù)責(zé)而不能逢迎討賞，帶頭進(jìn)取創(chuàng)新而不能嘩眾取寵，帶頭務(wù)實(shí)求實(shí)而不能沽名釣譽(yù)，帶頭廉潔自律而不能著意標(biāo)榜，帶頭苦練基本功而不能傲氣，應(yīng)堅(jiān)持事業(yè)第一、大局第一、工作第一，敢于讓大家“向我看齊”，吃苦在先，考核在先，做到管人先律己，嚴(yán)下先嚴(yán)上，一級(jí)做給一級(jí)看、一級(jí)帶著一級(jí)干，以人格力量影響大家，以自身模范行動(dòng)為周圍同事做出榜樣，帶出一流隊(duì)伍，鍛煉出一流作風(fēng)，創(chuàng)造出一流業(yè)績(jī)。
營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇十七
20_年我加入課題組，成為實(shí)驗(yàn)學(xué)校的一名實(shí)驗(yàn)教師，我們參加的是自育自學(xué)實(shí)驗(yàn)子課題的“引導(dǎo)自學(xué)”型課型，學(xué)校組織我們實(shí)驗(yàn)老師去合肥市屯溪路小學(xué)觀摩學(xué)習(xí)，又給我們購(gòu)買了何老先生的教育專著《從教育原點(diǎn)出發(fā)——“自育自學(xué)”理論與方法》，讓我們仔細(xì)研讀。通過(guò)讀書、觀摩等活動(dòng)，我了解了所謂“引導(dǎo)自學(xué)”課型，就是指在教師的精心組織和引導(dǎo)下，學(xué)生有較為充分的時(shí)間自主學(xué)習(xí)、自行探究的課堂，是將課堂由教師的“講堂”變成由學(xué)生基本自學(xué)的“學(xué)堂”。領(lǐng)略了“引導(dǎo)自學(xué)”的基本含義，我就開(kāi)始實(shí)踐，并按照何老先生的“五步教學(xué)法”來(lái)上課。
“每登山必達(dá)極頂”，何老的座右銘時(shí)刻提醒我不可放棄。在以后的“引導(dǎo)自學(xué)”型課堂教學(xué)中，我不斷的向同行學(xué)習(xí)，到屯溪路小學(xué)，上派中心校，麗景小學(xué)等觀課、議課、交流、學(xué)習(xí)。我走進(jìn)學(xué)生當(dāng)中，認(rèn)真看他們?cè)趺醋詫W(xué)，怎么進(jìn)行小組交流，班級(jí)匯報(bào)如何開(kāi)展，教師如何進(jìn)行“點(diǎn)撥自學(xué)得失”“鞏固自學(xué)成果”等，在“細(xì)胞式”評(píng)課中，我認(rèn)真傾聽(tīng)記錄每一個(gè)案例，在筆記本上密密麻麻地記錄下心得體會(huì)，我孜孜不倦的吸收新?tīng)I(yíng)養(yǎng)，彌補(bǔ)自身的不足。合理科學(xué)地分配小組，手把手的教育他們?nèi)绾伍_(kāi)展小組學(xué)習(xí)討論，有迷蒙之處，不斷的翻閱《從教育原點(diǎn)出發(fā)—“自育自學(xué)”理論與方法》這本書，找到關(guān)鍵解決迷津，我漸漸地學(xué)習(xí)著，感悟著，漸漸地進(jìn)步很多。
現(xiàn)在，我基本能駕馭這種課堂了。我運(yùn)用“引導(dǎo)自學(xué)”課型上過(guò)的《跨越百年的美麗》、《恐龍的滅絕》、《蝙蝠和雷達(dá)》《鄉(xiāng)下人家》等課文，獲得了同課題組領(lǐng)導(dǎo)和老師的好評(píng)。回首這五年的路程，我從最初的茫然無(wú)措，到后來(lái)的一知半解，再到現(xiàn)在的基本掌握和熟練的運(yùn)用，我和我的學(xué)生一路走來(lái)，一路成長(zhǎng)，也一路收獲。
一、學(xué)生通過(guò)自學(xué)，收獲了自信。
傳統(tǒng)的課堂“重教太過(guò)”，教師的教擠兌了學(xué)生學(xué)的實(shí)踐，而不被學(xué)生認(rèn)同的學(xué)是低效的甚至無(wú)效的。長(zhǎng)期下去，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性消磨了，對(duì)學(xué)習(xí)就不感興趣了。我在開(kāi)展實(shí)驗(yàn)前經(jīng)常問(wèn)過(guò)學(xué)生：“課堂上為什么不積極舉手回答問(wèn)題?”學(xué)生回答：“我不知道。”“我怕講錯(cuò)了，老師批評(píng)我?！薄拔遗峦瑢W(xué)笑我?！薄坝袝r(shí)我舉手了，老師不叫我，很尷尬?！臂`行“引導(dǎo)自學(xué)”型課堂，課堂完全以學(xué)生為主，讓學(xué)生做課堂的主人，做時(shí)間的主人，做學(xué)習(xí)的主人，作評(píng)價(jià)的主人，課堂有教師的“講堂”變成學(xué)生自學(xué)的“學(xué)堂”。同學(xué)間經(jīng)常為了問(wèn)題和觀點(diǎn)而展開(kāi)交流，討論，有了表現(xiàn)自己的欲望，現(xiàn)在他們基本上不會(huì)出現(xiàn)不舉手事了，相反，同學(xué)間的互助合作學(xué)習(xí)，調(diào)動(dòng)了學(xué)習(xí)的積極性，學(xué)生自信滿滿的。
二、優(yōu)化課堂，培養(yǎng)了能力，提高了成績(jī)。
“教育，教育，就是教學(xué)生會(huì)自育，教學(xué)，教學(xué)，就是教學(xué)生會(huì)自學(xué)。”教育的最終目的是“授人以魚不如授人以漁”。教學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)的根本。毫無(wú)疑問(wèn)自育自學(xué)是真正的教育，它優(yōu)化了課堂，培養(yǎng)了學(xué)生聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫的能力。學(xué)生自學(xué)時(shí)用心傾聽(tīng)語(yǔ)言的美妙、聆聽(tīng)作者的心聲，交流時(shí)傾聽(tīng)他人的思想見(jiàn)解，點(diǎn)撥得失時(shí)聆聽(tīng)老師的指點(diǎn)，表達(dá)即時(shí)說(shuō)和寫。只有在”引導(dǎo)自學(xué)“課堂上學(xué)生才具有最富足的表達(dá)時(shí)空，自學(xué)時(shí)潛心的思考，安靜地抒寫，交流時(shí)盡情地訴說(shuō)，鞏固時(shí)自由地書寫，這些是每一位有訴求欲望的學(xué)生都能擁有的機(jī)會(huì)和能夠得到的鍛煉。說(shuō)到讀，我們都知道朗讀和默讀是語(yǔ)文教學(xué)每個(gè)學(xué)段都要重視的。而不管是哪種形式的讀都能在”引導(dǎo)自學(xué)“課堂上盡情展現(xiàn)!個(gè)人自學(xué)時(shí)的輕聲自由度、默讀，討論交流時(shí)的展示讀、角色讀，讓課堂教學(xué)富有濃郁的語(yǔ)文味兒。提高學(xué)生的成績(jī)是一定的，每次期末考試，我班的語(yǔ)文成績(jī)?cè)谥行男６枷鄬?duì)突出，均分高于同年級(jí)2分左右。
三、學(xué)生養(yǎng)成了良好的習(xí)慣。
1.閱讀習(xí)慣。
閱讀又可分默讀、朗讀、背誦等?！耙龑?dǎo)自學(xué)”型課堂中，在學(xué)生自學(xué)、小組交流時(shí)以多種要求和形式開(kāi)展閱讀活動(dòng)，主要是眼腦口等協(xié)調(diào)一致，要求注意力集中，做到眼到、口到、心到，這不光培養(yǎng)了學(xué)生的閱讀能力還培養(yǎng)了學(xué)生的高效理解能力。從終身學(xué)習(xí)的角度來(lái)看，閱讀習(xí)慣跟隨并影響人的一生。
2.思考習(xí)慣。
思考是人學(xué)習(xí)書本和自身體驗(yàn)的主要形式。只有經(jīng)過(guò)思考的東西，才能變成自己的東西。思考是人生進(jìn)步的階梯。低年級(jí)學(xué)生主要掌握形象思維技能，高年級(jí)則還需學(xué)會(huì)初步的抽象思維技能?！耙龑?dǎo)自學(xué)”型課堂上，我根據(jù)教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)一定難度的問(wèn)題來(lái)導(dǎo)學(xué)，學(xué)生邊讀邊想邊批注邊整理，交流中有不斷思考，表達(dá)自己的理解，補(bǔ)充自己的觀點(diǎn)和認(rèn)識(shí)，促使學(xué)生養(yǎng)成了思考的習(xí)慣。
3.培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)筆的習(xí)慣。
我們知道，課外閱讀本身具有一種自我生成的內(nèi)在機(jī)制。在閱讀過(guò)程中，學(xué)生與學(xué)生、文本與與生活之間實(shí)現(xiàn)著多種視界的融通，并在一定程度上使各自的認(rèn)識(shí)偏見(jiàn)得以克服，產(chǎn)生新的視界;隨著閱讀的深入，往往會(huì)產(chǎn)生出更加深邃的、新穎的、富有啟發(fā)性和創(chuàng)造性的思維火花。必須經(jīng)過(guò)自己的重新篩選、組織，“用自己的語(yǔ)言敘述過(guò)，那種知識(shí)、思想方可算是你的了?！狈駝t，一切書籍的閱覽、一切思考、一切感想，都有可能成為過(guò)眼云煙。因此，我不僅鼓勵(lì)學(xué)生隨時(shí)記下“智慧的火花”，寫下課外閱讀內(nèi)容的提要、體會(huì)、擴(kuò)寫等，而且定時(shí)就課外閱讀的內(nèi)容、感想等方面組織學(xué)生進(jìn)行交流、切磋。
四、促進(jìn)了我的成長(zhǎng)。
這一路行來(lái)，道路曲折而艱辛，它引領(lǐng)著我不斷地學(xué)習(xí)，不斷得實(shí)踐，不斷地反思，不斷地再學(xué)習(xí)，不斷地再實(shí)踐，與實(shí)驗(yàn)教師相互交流、學(xué)習(xí)，及時(shí)記下自己的心得體會(huì)。自開(kāi)展實(shí)驗(yàn)以來(lái)，學(xué)生成績(jī)穩(wěn)中有升，我也因此而得獎(jiǎng)。20__年7月我撰寫的論文《例談多媒體在“引導(dǎo)自學(xué)型”課堂教學(xué)中的作用》在第八屆年會(huì)論文評(píng)比中榮獲貳等獎(jiǎng);20__年7月我撰寫的論文《上好一節(jié)“引導(dǎo)自學(xué)”課型的一點(diǎn)感悟》在第九屆年會(huì)論文評(píng)比中榮獲三等獎(jiǎng)。
而今，我在自育自學(xué)之道上漸行漸遠(yuǎn)，可能還會(huì)經(jīng)歷坎坎坷坷，但我堅(jiān)信，只要一直走下去，一定能走出一片艷陽(yáng)天!
營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇一
2、要尊重每一個(gè)人。說(shuō)是汗顏是因?yàn)槲乙郧敖?jīng)常犯類似的`錯(cuò)誤，也包括現(xiàn)在，因?yàn)檫@個(gè)世界沒(méi)有一個(gè)人喜歡聽(tīng)“你錯(cuò)了”，如果你弄得客戶沒(méi)有面子，客戶就會(huì)弄得你沒(méi)有面子，和客戶爭(zhēng)辯，不管輸贏都是輸。
這本書給了我很好的警醒。我相信，只要一個(gè)人堅(jiān)持不懈的改變自己，訓(xùn)練自己，只要我是正確的，我的世界就不會(huì)錯(cuò)。
2。第三章分析客戶心理的內(nèi)容也過(guò)于一般，沒(méi)有深刻到客戶在銷售過(guò)程中心理的動(dòng)態(tài)變化，以及如果應(yīng)對(duì)。
6。應(yīng)對(duì)“客戶不是要便宜，而是占便宜”的心理最好的辦法就是，設(shè)計(jì)一兩項(xiàng)帶時(shí)間限制或者條件限制的優(yōu)惠措施，有一些是客戶能達(dá)到的，有一些客戶暫時(shí)達(dá)不到的，然后通過(guò)兩到三次的議價(jià)再最終同意原本就可以給出的優(yōu)惠，這樣比直接給客戶降低讓對(duì)方更歡喜地接受。比如，如果你一次性付款就給你免安裝費(fèi)，或者打9折等等。
7。應(yīng)對(duì)“客戶需要賓至如歸的感覺(jué)”的心理最好的辦法就是，將細(xì)節(jié)做到家。
營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇二
社交網(wǎng)絡(luò)屬于網(wǎng)絡(luò)媒體的一種，而我們營(yíng)銷人在社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代迅速來(lái)臨之際，也不可逃避的要面對(duì)社交化媒體給營(yíng)銷帶來(lái)的深刻變革。
1、拉新(發(fā)展新客戶)、顧舊(轉(zhuǎn)化老客戶)和結(jié)盟(建立客戶聯(lián)盟)，企業(yè)可以根據(jù)自己的客戶資源情況，使用以上三種模式的一種或多種進(jìn)行微營(yíng)銷。
2、要想達(dá)到低成本、高性價(jià)比的“微營(yíng)銷”，創(chuàng)意和新傳播手段必不可少，而微博時(shí)代，碎片化的媒體傳播方式正為這種四兩撥千斤的營(yíng)銷提供了可能。
3、在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，創(chuàng)意成為營(yíng)銷不可或缺的驅(qū)動(dòng)力。眾多商家充分運(yùn)用創(chuàng)意營(yíng)銷，顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷思路，讓消費(fèi)者在互動(dòng)中感受企業(yè)理念，在主動(dòng)中感知產(chǎn)品信息。
4、“微電影營(yíng)銷，完全可以讓企業(yè)，花幾萬(wàn)達(dá)到幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)、甚至幾千萬(wàn)的廣告效果?！?BR> 5、“在如今廣告滿天飛的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，僅僅一篇廣告視頻、一段宣傳文字已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能吸引網(wǎng)民的注意，唯有以獨(dú)到的創(chuàng)意展現(xiàn)內(nèi)容的新奇，才能夠吸引受眾的眼球，讓其駐足圍觀”。
6、微營(yíng)銷總結(jié)九種培養(yǎng)客戶技巧：吸引過(guò)客、歸集訪客、激活潛客、篩選試客、轉(zhuǎn)化現(xiàn)客、培養(yǎng)忠客、挖掘大客、升級(jí)友客、結(jié)盟換客。
營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇三
經(jīng)過(guò)這次的微營(yíng)銷培訓(xùn)學(xué)習(xí)，微信并不僅僅是一個(gè)單純的社交平臺(tái)，其中有著非常廣闊的市場(chǎng)空間，然而怎么來(lái)發(fā)掘資源，怎么來(lái)搞好微營(yíng)銷，這些我卻了解不多，在此分享心得感想總結(jié)。下面是本站小編為大家收集整理的微營(yíng)銷培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得感想總結(jié)，歡迎大家閱讀。
社交網(wǎng)絡(luò)屬于網(wǎng)絡(luò)媒體的一種，而我們營(yíng)銷人在社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代迅速來(lái)臨之際，也不可逃避的要面對(duì)社交化媒體給營(yíng)銷帶來(lái)的深刻變革。
1、拉新(發(fā)展新客戶)、顧舊(轉(zhuǎn)化老客戶)和結(jié)盟(建立客戶聯(lián)盟)，企業(yè)可以根據(jù)自己的客戶資源情況，使用以上三種模式的一種或多種進(jìn)行微營(yíng)銷。
2、要想達(dá)到低成本、高性價(jià)比的“微營(yíng)銷”，創(chuàng)意和新傳播手段必不可少，而微博時(shí)代，碎片化的媒體傳播方式正為這種四兩撥千斤的營(yíng)銷提供了可能。
3、在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，創(chuàng)意成為營(yíng)銷不可或缺的驅(qū)動(dòng)力。眾多商家充分運(yùn)用創(chuàng)意營(yíng)銷，顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷思路，讓消費(fèi)者在互動(dòng)中感受企業(yè)理念，在主動(dòng)中感知產(chǎn)品信息。
4、“微電影營(yíng)銷，完全可以讓企業(yè)，花幾萬(wàn)達(dá)到幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)、甚至幾千萬(wàn)的廣告效果。”
5、“在如今廣告滿天飛的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，僅僅一篇廣告視頻、一段宣傳文字已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能吸引網(wǎng)民的注意，唯有以獨(dú)到的創(chuàng)意展現(xiàn)內(nèi)容的新奇，才能夠吸引受眾的眼球，讓其駐足圍觀”。
6、微營(yíng)銷總結(jié)九種培養(yǎng)客戶技巧：吸引過(guò)客、歸集訪客、激活潛客、篩選試客、轉(zhuǎn)化現(xiàn)客、培養(yǎng)忠客、挖掘大客、升級(jí)友客、結(jié)盟換客。
微信，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常熟悉的名詞，相信對(duì)于絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)也并不陌生。微信并不僅僅是一個(gè)單純的社交平臺(tái)，其中有著非常廣闊的市場(chǎng)空間，然而怎么來(lái)發(fā)掘資源，怎么來(lái)搞好微營(yíng)銷，這些我卻了解不多。
通過(guò)這次微信運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，讓我深深明白團(tuán)隊(duì)在整個(gè)微信運(yùn)營(yíng)中的重要性，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都是運(yùn)營(yíng)過(guò)程中必不可少的一份子，就像是一輛火車，一個(gè)輪子帶不動(dòng)整輛車，只有所有輪子都運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，火車才能不停息地往前行。通過(guò)這次培訓(xùn)，我對(duì)自己的工作有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)肩上的責(zé)任也有了進(jìn)一步的了解，這將使我能更好的開(kāi)展自己的工作，我也更加看好微信運(yùn)營(yíng)的前景，相信憑借我在培訓(xùn)中的所得，我一定能更快更有效的完成我自己的工作指標(biāo)。
在培訓(xùn)老師用心的教導(dǎo)下，很多疑惑都逐漸變得清晰了，許多工作中的小問(wèn)題小麻煩也都迎刃而解了。不僅僅是工作，經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，我積累了很多生活經(jīng)驗(yàn)，也收獲了許許多多的知識(shí)，這在我今后的生活和工作中將會(huì)是一筆巨大的財(cái)富。
在高速發(fā)展的今天，微信已經(jīng)成為一種新的廣告媒介，產(chǎn)品想要被更多地人認(rèn)可，毫無(wú)疑問(wèn)，微信就是一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)。群發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)能更好地?cái)U(kuò)大。
有針對(duì)性的銷售方案。
我們與雜志社和網(wǎng)站聯(lián)盟合作，用掃碼得獎(jiǎng)、優(yōu)惠的活動(dòng)形式，快速的獲得了目標(biāo)客戶群體的增加。
微信是個(gè)新鮮的事物也是個(gè)新鮮的渠道，將培訓(xùn)的知識(shí)落到實(shí)處，化為動(dòng)力。在老師的幫助下，我對(duì)微信充滿信心。
營(yíng)銷者需要做到的幾件事。
從上海培訓(xùn)后回到家中，我的思緒還一直停留在培訓(xùn)課上。短短幾天的培訓(xùn)讓我對(duì)于作為一個(gè)營(yíng)銷者應(yīng)該做到的事有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，總結(jié)起來(lái)有如下幾條：
1、堅(jiān)持每天上網(wǎng)，上學(xué)習(xí)網(wǎng)，上公司的網(wǎng)站。
堅(jiān)持每天上網(wǎng)是為了使我們隊(duì)互聯(lián)網(wǎng)有感覺(jué)，充滿敏銳度。我們單位主要是電子商務(wù)方面的運(yùn)營(yíng)，那么就必須鍛煉出自己敏銳的信息采集能力，處理分析信息的能力。而且對(duì)于各種通訊軟件，溝通方式都應(yīng)該足夠掌握，這樣才能駕馭好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新生工具。
同時(shí)，我們通過(guò)上網(wǎng)學(xué)習(xí)他人的營(yíng)銷方式，學(xué)習(xí)力就是生產(chǎn)力，并通過(guò)創(chuàng)新想出更好的營(yíng)銷方式。
2、不搞獨(dú)立，積極參與集體活動(dòng)。
公司組織的一些活動(dòng)，在一定程度上都是為了加深員工之間的相互了解，通過(guò)一個(gè)良好的契機(jī)使員工之間相處融洽，便于日后在一起工作時(shí)能和諧相處。所以，作為營(yíng)銷者應(yīng)該多去參加集體活動(dòng)，大家在一起互相交流，才能取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步。
3、主動(dòng)分享，合作共贏。
在單位組織的學(xué)習(xí)交流會(huì)中，應(yīng)該主動(dòng)和大家分享自己在營(yíng)銷過(guò)程中總結(jié)的東西。不要擔(dān)自私。一個(gè)思想通過(guò)交流就變成了兩個(gè)思想，所以應(yīng)該主動(dòng)和別人分享，在團(tuán)隊(duì)中要積極奉獻(xiàn)，與同事們和諧相處，一同提高業(yè)績(jī)水平，合作共贏。
我們都不需要監(jiān)督別人，只要自己每天做好自己該做的事情，就會(huì)逐漸進(jìn)步，希望我們整個(gè)都能得到提高。
在公司工作有一段時(shí)間了，很榮幸有機(jī)會(huì)在工作之余參加這次公司組織的微信運(yùn)營(yíng)的培訓(xùn)。在這幾天培訓(xùn)中，我的角色從員工轉(zhuǎn)換為學(xué)生，每天都專心致志的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)員善于通過(guò)例子講運(yùn)營(yíng)技巧和團(tuán)隊(duì)合作。幾天下來(lái)，我學(xué)到了很多東西。在這里感謝我公司給我了這樣一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行學(xué)習(xí)提高。
聽(tīng)著這些講師滔滔不絕的演講，我深深的佩服他們的知識(shí)，他們的自信和敏銳。也讓我重新了解了運(yùn)營(yíng)的概念。都說(shuō)學(xué)無(wú)止境，這幾天學(xué)到的知識(shí)，我會(huì)好好的運(yùn)用到今后的工作中去。作為一名公司員工，我們應(yīng)該秉承公司的優(yōu)良傳統(tǒng)文化，在工作中應(yīng)該講信譽(yù)，講效率，不斷學(xué)習(xí)借鑒成功的案例，不斷更新運(yùn)營(yíng)方式的變化，懂得如何從用戶的角度出發(fā)，積極與用戶溝通，根據(jù)他們的需求，改變營(yíng)銷策略。在今后的工作中，我認(rèn)識(shí)到應(yīng)該積極主動(dòng)的發(fā)揮自身創(chuàng)造性，不要拘泥于傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段，善于利用便捷的通訊方式來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，進(jìn)行營(yíng)銷。做到思想有進(jìn)步，素質(zhì)有提高，工作有效率，業(yè)績(jī)有提升。
對(duì)于未來(lái)要接受的工作和面對(duì)的挑戰(zhàn)，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備，我會(huì)繼續(xù)喝同事們一道一起為公司更美好的明天努力奮斗。
x年x月x日，在公司的組織下，我與同事們參加了為期三天的微信運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)。
培訓(xùn)主要介紹了與微信類似的信息傳遞軟件的成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)參加這次培訓(xùn)，我獲益匪淺。
一、開(kāi)拓眼界與思路。
培訓(xùn)通過(guò)類似成功案例，展示了微信運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)的廣闊前景，使我了解在微信運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，可以充分利用信息傳遞便捷的優(yōu)勢(shì)，使微信用戶感受到隨時(shí)隨地、一對(duì)一的服務(wù)，從而為廣告客戶進(jìn)行策略性廣告營(yíng)銷，進(jìn)而提高微信運(yùn)營(yíng)效益。
二、提升了開(kāi)發(fā)技能。
在培訓(xùn)中，還介紹了進(jìn)行運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)中的一些技術(shù)性技巧和應(yīng)避免出現(xiàn)的問(wèn)題，從而提升我的開(kāi)發(fā)技巧。
三、增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。
三天的時(shí)間雖然短暫，但是在這短暫的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)共同學(xué)習(xí)和生活，參加培訓(xùn)的人員形成了一個(gè)努力奮進(jìn)、配合緊密的團(tuán)隊(duì)，為我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦信浜细禹槙车於肆己玫幕A(chǔ)。
綜上所述，參與這次培訓(xùn)，無(wú)論在工作還是在生活方面，都給予了我莫大的幫助，希望今后還能多參加類似的培訓(xùn)。
微信的功能強(qiáng)大，人所共知，能不能做好微信營(yíng)銷與自己的利益直接掛鉤，所以，不懂得人也照樣去做了，只是湊熱鬧，這是我們的通病，哪里人多去哪里，毫無(wú)章法和主見(jiàn)。毫無(wú)疑問(wèn)，微信是個(gè)好工具，但是如何加以正確的利用，以及我們自身有哪些應(yīng)該改正的地方，我覺(jué)得這些更值得反思。
越來(lái)越多的人做微信營(yíng)銷，它不只是模式，也是標(biāo)志，太多的人希望通過(guò)微信讓自己能夠大撈一筆。但是，微信營(yíng)銷不是誰(shuí)都能做的，它不是大眾產(chǎn)物，也不是沒(méi)有規(guī)則，時(shí)下的現(xiàn)狀是，做的人很多，但是做的好的人卻寥寥無(wú)幾，效果也是不如人意的為多。
如何保證微信營(yíng)銷的質(zhì)量，是一個(gè)重要的問(wèn)題。在我看來(lái)，尺度很重要，把握好分寸，不能過(guò)度偏激，這種做法不可取。
微信能夠替代微博等老一輩的媒體，自然有它的優(yōu)勢(shì)。微信營(yíng)銷可以讓使用者與經(jīng)營(yíng)者之間建立一個(gè)更為私密的環(huán)境，而微信營(yíng)銷者可以通過(guò)微信和用戶保持聯(lián)系，而這是其它的平臺(tái)所不具有的優(yōu)勢(shì)，其次微信營(yíng)銷，可以直接將自己營(yíng)銷的商品直接呈現(xiàn)在眼前，而這種營(yíng)銷方式更為直接，也更為消費(fèi)者帶來(lái)更多的便利，有利于商品銷量的提高，相對(duì)來(lái)說(shuō)，這種銷售也一定程度上讓人們失去挑選的煩惱，總體上來(lái)說(shuō)微信營(yíng)銷還有著眾多無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)，例如平臺(tái)可以提供更為精準(zhǔn)的流量，而這種流量并不像微博那種汪洋大海一般的感覺(jué)，自己的小西網(wǎng)在微信營(yíng)銷上就嘗到了甜頭，因?yàn)槲⑿虐俜种俚膫鬏斅士梢宰屗械奶砑佑脩粼诘谝粫r(shí)間收到我們的推送消息，因此一些比較緊迫的信息發(fā)布可以得到有效的利用，而且惠州本地對(duì)家具市場(chǎng)的需求很旺盛，因此通過(guò)微信的高效傳遞，可以讓更多有需求的人關(guān)注到，此外再通過(guò)附近的人一宣傳，效果很理想。因此如果營(yíng)銷者妥善利用的話，一定可以為自己的商品帶來(lái)巨大的銷量，同時(shí)，如果可以將自身的這種優(yōu)勢(shì)放大，或者將自己商品的優(yōu)勢(shì)提高，那么一定可以帶來(lái)更高的銷量。
但是，事實(shí)上，微信被大家過(guò)高估計(jì)的地方，首先作為微信營(yíng)銷的使用者，不能將自己的商品堆在一起甩在消費(fèi)者面前，而這種營(yíng)銷方式不僅對(duì)自身商品的名譽(yù)提高帶來(lái)大量的不利因素，還會(huì)讓自己的商品失去信譽(yù)，顧客需要的不是無(wú)休無(wú)止的營(yíng)銷，而是真正的銷售他們想要的產(chǎn)品，而這種產(chǎn)品的銷售將會(huì)進(jìn)一步拉近自己與顧客的距離，這將有利于顧客的使用，但是縱觀微信營(yíng)銷的使用者，都一股腦將自己的商品像倒垃圾一樣倒給自己的顧客，而將心比心，顧客也會(huì)像倒垃圾一樣把關(guān)注的微博取消，而且現(xiàn)在微信的朋友圈都開(kāi)始無(wú)止境的銷售，無(wú)止境的營(yíng)銷，而這種方式帶來(lái)的將是厭惡，而不是喜愛(ài)，這種方式帶來(lái)的最大的傷害對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)都是很大的，而且透過(guò)過(guò)度的微信營(yíng)銷，用戶也會(huì)失去對(duì)微信的依賴度，如果想做出不同，那么就一定要保證自己的質(zhì)量，這樣才能更好的提升自己的流量，提升自己的信譽(yù)。
其實(shí)在未來(lái)發(fā)展上微信營(yíng)銷也會(huì)有的限制性因素，例如微信營(yíng)銷的泛濫，如何在眾多營(yíng)銷之中脫穎而出也成為一個(gè)重要的問(wèn)題，而且微信營(yíng)銷會(huì)隨著時(shí)間的發(fā)展帶來(lái)更多的局限性，用戶將會(huì)失去耐心去閱讀，你可能只有幾秒鐘時(shí)間來(lái)抓住用戶的耐心，而這對(duì)于營(yíng)銷來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)很好的時(shí)間，當(dāng)人們懶于閱讀的時(shí)候，微信營(yíng)銷也就失去了意義，而目前騰訊平臺(tái)并沒(méi)有對(duì)這種行為進(jìn)行監(jiān)管，萬(wàn)一到時(shí)候?qū)嵭斜O(jiān)管和收費(fèi)，那么微信營(yíng)銷的成本勢(shì)必會(huì)上升，而這種上升會(huì)進(jìn)一步帶來(lái)微信營(yíng)銷的麻煩，而在未來(lái)，更多的互聯(lián)網(wǎng)會(huì)如雨后春筍一般的誕生更是會(huì)對(duì)微信營(yíng)銷帶來(lái)沖擊，而阿里巴巴是否會(huì)做出一些行為進(jìn)行反擊，構(gòu)建自己的營(yíng)銷平臺(tái)，也是不得而知的，這種不確定性讓微信營(yíng)銷未來(lái)的發(fā)展變得更加撲朔迷離。
對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，不要認(rèn)為微信營(yíng)銷一定會(huì)給自身帶來(lái)大量的收益，很多時(shí)候，后起之秀并不是好當(dāng)?shù)?，這個(gè)行業(yè)入行越晚，那么造成的沖擊反而更小，所以進(jìn)入微信營(yíng)銷越晚分得一杯羹的幾率就越小，這就需要每一位微信營(yíng)銷的人員提升自身的素質(zhì)，讓自己可以更好的適應(yīng)這種變化，提升自身營(yíng)銷的質(zhì)量，這才是唯一的出路，否則很難提升自己的水平，而在整個(gè)行業(yè)中，如果無(wú)法做出一定的業(yè)績(jī)，更加難以讓微信營(yíng)銷做出更多的營(yíng)銷成果，如果在未來(lái)的發(fā)展中，如果可以讓微信營(yíng)銷呈現(xiàn)出更為有趣或者更為專業(yè)的水準(zhǔn)，那么將會(huì)帶來(lái)更多的將是一種與眾不同的營(yíng)銷方式，讓用戶可以得到更多，說(shuō)到底，微信營(yíng)銷也是為顧客服務(wù)，讓用戶可以得到更多，同時(shí)滿足自身的利益需求。
在未來(lái)，微信營(yíng)銷將會(huì)發(fā)展或者是消亡殆盡，這是一個(gè)未知數(shù)，如果將微信營(yíng)銷將品類屬性的差別和渠道屬性做到極致，那么未來(lái)微信將會(huì)得到更大的發(fā)展，而這種發(fā)展將為微信和營(yíng)銷方帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)收益，而未來(lái)興許另一個(gè)媒體平臺(tái)的誕生會(huì)對(duì)微信發(fā)生巨大的沖擊，不過(guò)如果微信營(yíng)銷者可以守住自己的質(zhì)量，把握自己的定位，那么未來(lái)微信的發(fā)展可能還有一絲希望，當(dāng)然這需要經(jīng)營(yíng)者和決策者更多的干預(yù)，火爆的東西背后必然有泡沫，而微信營(yíng)銷如此火爆，切勿過(guò)激才是最正確的做法，只有這樣才能讓微信營(yíng)銷更長(zhǎng)久的發(fā)展下去，而對(duì)于這一產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈將會(huì)有更好的延長(zhǎng)作用。
綜上所述，微信營(yíng)銷還有很長(zhǎng)一段路要走，這一模式還有待開(kāi)發(fā)，畢竟它出道的時(shí)間尚早，能有所改觀也說(shuō)不定。
營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇四
在秋意濃濃的季節(jié)里，我們來(lái)到了新道街小學(xué)聽(tīng)了著名教育專家林格教授的講座，受益匪淺。我們這些忙碌的一線教師們，能在辛苦勞作之時(shí)，獲準(zhǔn)品味這么高水準(zhǔn)的講座，真乃三生有幸。教育就是培養(yǎng)習(xí)慣，教育的終極是使受教育者自覺(jué)。林教授運(yùn)用鮮活的事例，和藹可親的語(yǔ)調(diào)，講述著教育新理念。數(shù)小時(shí)的授課我們一點(diǎn)都沒(méi)有感到疲勞。并卻感觸頗深。
講座中，我們深深體會(huì)到了林格教授養(yǎng)成教育的精辟觀點(diǎn)，我學(xué)習(xí)后心理有所觸動(dòng)。是啊、無(wú)論家長(zhǎng)還是老師，我們教育孩子的同時(shí)，確實(shí)要用心思考一下，我們教育孩子有好習(xí)慣，自己是否有身教，“學(xué)高為師，身正為范”，“身教重于言傳”，這是好多老師都懂的至理名言?？伞岸辈坏扔诰湍茏龅煤?。試想，如果一個(gè)老師對(duì)“有禮”的學(xué)生“疼愛(ài)有加”，對(duì)“沒(méi)禮”的學(xué)生愛(ài)理不理;或邊講粗話邊怪學(xué)生不文明，那后果會(huì)是怎么樣呢?回過(guò)頭來(lái)想一想，如今，一些成年人的品行更令人汗顏。眾所周知的一些日常瑣事垃圾不亂丟，談不隨地吐，遵守交通規(guī)則等一方面，不正是一些有判斷力有自制力的成年人所為嗎?所以說(shuō)養(yǎng)成教育的關(guān)鍵在教育者，在教育者觀念認(rèn)識(shí)上急需加強(qiáng)。
從教二十多年來(lái)，我始終認(rèn)為養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，首先從學(xué)做人開(kāi)始。在一個(gè)人的成長(zhǎng)過(guò)程中，小學(xué)至初中階段是形成性格的最關(guān)鍵時(shí)期。在此階段，不讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，不讓學(xué)生好好學(xué)做人的道理，那就是他們學(xué)到的課本知識(shí)再多，他們的腦瓜再聰明，也很可能在今后的學(xué)習(xí)過(guò)程中因某種原因而前功盡棄，或走上社會(huì)成為一個(gè)“半廢人”。我國(guó)著名教育家葉圣陶先生也說(shuō)過(guò)：“什么是教育?簡(jiǎn)單一句話，就是要養(yǎng)成習(xí)慣?！薄暗掠褪且B(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，智育就是要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，體育就是要養(yǎng)成良好的鍛煉身體的習(xí)慣?！笨梢?jiàn)，抓好養(yǎng)成教育是一件多么重要的事情，小而言之，對(duì)于學(xué)生的全面發(fā)展，大而言之，對(duì)于提高全民族的綜合素質(zhì)都有著十分重要的作用。
養(yǎng)成教育看似習(xí)慣點(diǎn)滴就在我們身邊，但你能夠真正向林教授這樣全面理解它，是非常不易的事情，長(zhǎng)期以來(lái)為什么我們這個(gè)德育在教育中始終占重要地位的國(guó)度，在一些地方如今卻連最基本的道德操守都已喪失?原因可能錯(cuò)綜復(fù)雜，但我認(rèn)為，很重要的一點(diǎn)，就在于我們多年來(lái)養(yǎng)成教育的缺乏。家庭教育、學(xué)校教育、社會(huì)教育，多注重于用說(shuō)教或抓典型、樹(shù)模范、大張旗鼓地搞宣傳的方式進(jìn)行品德教育，但卻忽視了對(duì)個(gè)人良好習(xí)慣的教育培養(yǎng)，美國(guó)心理學(xué)家威廉·詹姆士說(shuō)了這樣一句話：“播下一個(gè)行動(dòng)，收獲一種習(xí)慣;播下一種習(xí)慣，收獲一種性格;播下一種性格，收獲一種命運(yùn)?！彼?，注重養(yǎng)成教育，才能使德育具有根基;培養(yǎng)公民良好的行為習(xí)慣，才能樹(shù)立起良好的道德風(fēng)尚，才能為精神文明建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
林教授的精彩的論述，著實(shí)讓人折服。讓我們?yōu)榛貧w教育的純真，共同努力吧!
營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇五
又是一年粽子飄香，又是一年端午佳節(jié)。
端午節(jié)是中華傳統(tǒng)節(jié)日中僅次于春節(jié)的第二大節(jié)日。在漫長(zhǎng)的歷史演變中，過(guò)端午節(jié)的形式多種多樣，甚至各地風(fēng)俗也有差異，有賽龍舟、吃粽子的、有插艾蒿、喝雄黃酒的，有沐浴蘭湯的，也有踏百草的，至于目的嗎，或者紀(jì)念屈原以表達(dá)愛(ài)國(guó)情懷，或者驅(qū)毒避邪，尋求平安，亦或祈龍求雨，總之，雖是端午，卻是形式不一，各有各的過(guò)法。
盡管十里不同風(fēng)，百里不同俗，但差異的背后，總有相似或者相同的民族心理，比如人們避兇求吉的需求，比如人們追念先賢的心理，而這些就是民族的文化心理。不管你出生在黃土高原，還是煙雨江南，亦或南越五嶺，有差異更有相同。相同的膚色，相同的節(jié)日，相同的情懷。即使你在遙遠(yuǎn)的國(guó)外，你的味蕾，你的感覺(jué)，會(huì)告訴你，端午節(jié)來(lái)了！
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，尤其是近幾年來(lái)，中國(guó)人文化自信更加張揚(yáng)。曾經(jīng)離我們漸行漸遠(yuǎn)的傳統(tǒng)節(jié)日，再次來(lái)到我們身邊。這當(dāng)中，有商業(yè)炒作的力量，有內(nèi)心深處對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日的呼喚，有民族文化的深切認(rèn)同……不管如何，這總歸是一件好事。當(dāng)然，今人的端午節(jié)或許和古人的端午節(jié)已經(jīng)有所不同，除卻龍舟競(jìng)渡等形式相同之外，今人有更多的選擇，吃和玩自是不必提，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)和智能手機(jī)的普及也為過(guò)端午提供了各種可能。因此，不必產(chǎn)生“今不如昔”的感嘆，畢竟，任何傳統(tǒng)節(jié)日在時(shí)代的行進(jìn)中總是被時(shí)人賦予時(shí)代的特色。
而我們自己也在小心呵護(hù)著傳統(tǒng)節(jié)日。每逢端午，校園就會(huì)掀起包粽子活動(dòng)熱潮，宣傳欄上貼著屈原的畫像，一個(gè)個(gè)有關(guān)端午節(jié)的故事校園中流傳著。就在潛移默化之中，習(xí)慣和文化就已經(jīng)植入學(xué)生們的內(nèi)心深處。而社會(huì)上，粽子促銷，網(wǎng)絡(luò)上滿屏都是購(gòu)物廣告，景區(qū)的各種節(jié)日活動(dòng)，雖然包含著濃濃的商業(yè)信息，可依然會(huì)激蕩人們過(guò)端午的萬(wàn)千情緒來(lái)。
看似是一個(gè)節(jié)日，其實(shí)是一種文化。端午喚起的是人們的家國(guó)情懷，喚起的是對(duì)民族文化的深切認(rèn)同。憑任時(shí)光流逝，時(shí)代變遷，只要高揚(yáng)出自信的頭顱，與時(shí)俱進(jìn)，傳統(tǒng)節(jié)日的文化圣火將生生不息！
營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇六
作為一名基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的醫(yī)生，我需要履行的工作職責(zé)就是竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽(yù)，救死扶傷，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生工作是預(yù)防為主、防治結(jié)合的衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，是農(nóng)村三級(jí)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)的樞紐，是新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的重要服務(wù)載體。在本年度的工作當(dāng)中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)深入貫徹落實(shí)黨的精神，不斷提高自身的思想政治素質(zhì)和綜合素質(zhì)?，F(xiàn)將本年度個(gè)人工作心得體會(huì)：
一、努力學(xué)習(xí)，不斷提高政治理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
在實(shí)踐的工作中，把實(shí)踐作為檢驗(yàn)理論的唯一標(biāo)準(zhǔn)，工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，使我越來(lái)越深刻地認(rèn)識(shí)到在當(dāng)今殘酷的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中，知識(shí)更新的必要性，現(xiàn)實(shí)驅(qū)使著我，只有抓緊一切可以利用的時(shí)間努力學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，勝任本職工作，否則，終究要被現(xiàn)實(shí)所淘汰。努力學(xué)習(xí)各種科學(xué)理論知識(shí)，學(xué)習(xí)各種法律、法規(guī)和黨政策，領(lǐng)會(huì)上級(jí)部門重大會(huì)議精神，在政治上、思想上始終同黨同組織保持一致，保證在實(shí)踐工作上不偏離正確的軌道。同時(shí)，在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并結(jié)合本職工作，我認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)國(guó)家醫(yī)療衛(wèi)生政策，醫(yī)療衛(wèi)生理論及技能，不斷武裝自己的頭腦。并根據(jù)工作中實(shí)際情況，努力用理論指導(dǎo)實(shí)踐，以客觀事實(shí)為依據(jù)，解決自己在工作中遇到的問(wèn)題。希望，將來(lái)回首自己所做的工作時(shí)不因碌碌無(wú)為而后悔，不因虛度時(shí)光而羞愧。
二、恪盡職守，踏實(shí)工作。
當(dāng)我們步入神圣的學(xué)府的時(shí)候起，我就謹(jǐn)莊嚴(yán)宣誓過(guò)：我志愿獻(xiàn)身醫(yī)學(xué)，熱愛(ài)祖國(guó)，忠于人民，恪守醫(yī)德，尊師守紀(jì)，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發(fā)展。我決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽(yù)，救死扶傷，不辭艱辛，執(zhí)著追求。為祖國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類身心健康奮斗終生。今天，我不斷的努力著。
基層醫(yī)療工作，更使用我深深的體會(huì)到，作為一名基層醫(yī)療工作者，肩負(fù)的重任和應(yīng)盡的職責(zé)。按照分工，擺正位置，做到不越位，不離任，嚴(yán)格遵守職責(zé)，完成本職工作。只有把位置任準(zhǔn)，把職責(zé)搞清，團(tuán)結(jié)同志、誠(chéng)懇待人，腳踏實(shí)地，忠于職守、勤奮工作，一步一個(gè)腳印，認(rèn)認(rèn)真真工作，才能完成好本職工作，做好我作為一名基層醫(yī)療報(bào)務(wù)工作者的本職工作。在門診，往院的診療工作中，我隨時(shí)肩負(fù)著湖潮鄉(xiāng)4149戶，共1萬(wàn)7千多口人及處來(lái)人口的健康。365天，天天隨診。那怕是節(jié)假日，休息日，時(shí)時(shí)應(yīng)診。不管是在任何時(shí)候，不耽誤病人治療，不推諉病人，理智診療。平等待人，不欺貧愛(ài)富，關(guān)心，體貼，同情每一位就診的患者。做到合理檢查、合理治療，合理收費(fèi)。在新型農(nóng)村合作醫(yī)療的診療中，嚴(yán)格按照新型農(nóng)村合作醫(yī)療就診規(guī)則，開(kāi)展門診，往院的診療工作、相關(guān)政策宣傳及居民健康教育方面，從年新合醫(yī)在我鄉(xiāng)開(kāi)展以來(lái)，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)新型農(nóng)村合作醫(yī)療政策及相關(guān)新型農(nóng)村合醫(yī)療會(huì)議精神與新型農(nóng)村合作醫(yī)療診療制度，組織村醫(yī)生及本院職工進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并利用趕集、到衛(wèi)生室督導(dǎo)檢查和下村體驗(yàn)時(shí)間及平時(shí)診療工作中，以發(fā)放宣傳資料等方式宣傳新合醫(yī)工作。以電話、現(xiàn)場(chǎng)咨詢及發(fā)放資料等方式，開(kāi)展居民健康教育工作。、安全生產(chǎn)管理、新型農(nóng)村合醫(yī)療管理。
創(chuàng)造安全舒適的工作環(huán)境，是日常工作正常開(kāi)展的前提，的本院的安全生產(chǎn)管理，本人通過(guò)職工的會(huì)議培訓(xùn)，使全院職工安全意識(shí)有明顯提高，通過(guò)組織安全生產(chǎn)隱患排查，使我院的事故發(fā)生率全年為零，保證了我院日常工作正學(xué)開(kāi)展。在日常的工作中注意搜集、匯總、反饋及時(shí)上報(bào)各新型農(nóng)村合醫(yī)療管理方面的意見(jiàn)和材料，為院領(lǐng)導(dǎo)班子更好地決策，并協(xié)助管理我院及我鄉(xiāng)的新合醫(yī)及鄉(xiāng)村一體化工作。
以上就是本人本年度工作的心得體會(huì)。
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營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇七
11月5日，是我們赤沙初中七年級(jí)兩天一夜的軍訓(xùn)。
早上7：45分，五年一班與五年二班集合在小禮堂，吃完早餐后，集隊(duì)去籃球場(chǎng)授隊(duì)旗，同學(xué)們都很興奮，一手一手接著前面同學(xué)派發(fā)下來(lái)的小黃帽。我拿到小黃帽后，一手拿過(guò)老師遞過(guò)來(lái)同學(xué)們的決心本，走向老師辦公室。一路上，那一二年級(jí)投過(guò)來(lái)的羨慕眼光，我到現(xiàn)在還耿耿于懷，放好決心本，我又沖向籃球場(chǎng)。上車了，我剛剛坐好，就聽(tīng)見(jiàn)同學(xué)們?cè)诮校骸皡氰魇|！你媽媽！”我坐的位置在對(duì)面，又準(zhǔn)備開(kāi)車了，我努力地伸長(zhǎng)脖子，只看到媽媽的半個(gè)頭，就不得不坐好。
一路顛簸，終于來(lái)到了珠海實(shí)踐基地，升好校旗后，舍長(zhǎng)們（包括我）排隊(duì)去廖老師那兒拿宿舍鑰匙（四人一室），老師不斷的叮囑我們把背包放在電視機(jī)旁的臺(tái)面上。我拿到的鑰匙是515號(hào)房的，我就帶著我的舍友一個(gè)一個(gè)房間的找，終于找到了房間。走進(jìn)房間，我們不禁驚呼：“好華麗?。 蔽輧?nèi)有電視機(jī)、圖書角、空調(diào)、洗手間等等。我安排好舍友們上好洗手間，把拖鞋（洗澡用的）放進(jìn)鞋柜里后，就集隊(duì)去看關(guān)于基地的錄像。
終于可以吃午飯了，我們排隊(duì)洗好手，走進(jìn)飯廳，說(shuō)完感恩詞，就開(kāi)飯了。吃飯時(shí)，我們盡量拿餐具時(shí)小心點(diǎn)，好不容易吃完一頓非常安靜的飯后，就去睡午覺(jué)。我沒(méi)有睡午覺(jué)的習(xí)慣，這不是為難我嗎？我只好硬著頭皮閉上眼睛，可不一會(huì)兒我就覺(jué)得無(wú)聊，起身看見(jiàn)諶婷婷她們的被子掉了，就說(shuō)：“諶婷婷，你們那邊的被子怎么搞的，都掉地下了。”睡在她旁邊的黃美婷大叫：“關(guān)你什么事？”老師聞迅而來(lái)，罵了黃美婷，黃美婷委屈極了，偷偷躲在被窩里哭，我知道了很內(nèi)疚。
漫長(zhǎng)的中午終于過(guò)去了，我們?nèi)O中山故居參觀，回來(lái)后就玩起了游戲，有二人三組啊、彩虹傘啊、呼啦圈接力啊、水果拼盤啊都很好玩，我們回宿舍后拿了水就去參加聯(lián)歡晚會(huì)了，那的老師很幽默，還教我們降蚊十八掌。洗完澡后，我們進(jìn)入了晚睡。
當(dāng)我睜開(kāi)眼睛后，我還以為我在家呢，可眼前卻是一個(gè)陌生的世界，我一轉(zhuǎn)身，磕到了一個(gè)東西，一看才知道是旁邊陳澤萍，我這才知道在基地呢。
當(dāng)早操與早飯都過(guò)去了，我們就去軍訓(xùn)了，那個(gè)教官很兇，把我們個(gè)個(gè)都嚇得牙齒打架。這個(gè)難熬的軍訓(xùn)終于過(guò)完了，可最后卻已歡笑收?qǐng)?，因?yàn)槲覀冎懒宋覀兊慕坦俚拿纸小⌒★w?。?！把我們笑的肚子都痛了，可教官呢？臉氣得半黑半紅的。
軍訓(xùn)過(guò)去了，我們又開(kāi)始環(huán)保游，我第一次看到海島和珠海魚女，好美啊，雖然我們沒(méi)有下過(guò)車，可是還是看得很開(kāi)心。
吃過(guò)午飯后，我們踏上了返回的旅程。
營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇八
20＿年3月5日公司組織培訓(xùn)狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，非常感謝公司能夠給予我們這樣一個(gè)平臺(tái)，作為一名市場(chǎng)銷售人員，我在本次培訓(xùn)中獲益匪淺，也希望能將此次培訓(xùn)的精髓運(yùn)用到工作上去，能讓自己的工作更具激情和效率，在此分享我本次培訓(xùn)心得，與大家共勉，也希望大家能多多交流更好的發(fā)揮自己在團(tuán)隊(duì)中的作用。
作為一名銷售人員在面對(duì)市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)時(shí)更應(yīng)該具備靈敏的嗅覺(jué)、環(huán)境適應(yīng)能力及逆境生存發(fā)展的心態(tài)。并且要在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中主動(dòng)出擊尋找客戶。要堅(jiān)信客戶不是找來(lái)的，而是搶來(lái)的。而要想能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下?lián)尩每蛻簦@便要靈敏的嗅覺(jué)到客戶的存在，并要了解到客戶所需，對(duì)于客戶所需我們需要做什么和改變什么?！罢页隹蛻?、主動(dòng)出擊、找對(duì)方法、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、不氣餒、不拋棄、不放棄”面對(duì)客戶要求和市場(chǎng)環(huán)境勇于改變自己。是我們此次培訓(xùn)的核心主題。
尋找客戶是我們占領(lǐng)市場(chǎng)份額的第一步，客戶喜歡的是積極主動(dòng)的供應(yīng)商，在尋找客戶時(shí)銷售人員要更具靈敏性，反應(yīng)必須及時(shí)，一有客戶資源就必須立刻分析客戶資料了解客戶需求，如果客戶是我們合適的獵物就立刻建立聯(lián)系，不能等等停停隔岸相望。不管第一步能否走成功，必須也先要給客戶留下一種渴望而積極的欲望。要讓客戶發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)點(diǎn)并對(duì)我們產(chǎn)生興趣。
找對(duì)方法是贏得客戶的關(guān)鍵，這個(gè)關(guān)鍵更需要我具備隨機(jī)應(yīng)變的能力和堅(jiān)定不移的目標(biāo)。要知道每個(gè)客戶后面都會(huì)有幾群狼在爭(zhēng)搶。如果我們沒(méi)有找對(duì)方法與同行一起競(jìng)爭(zhēng)必將失去優(yōu)勢(shì)。與客戶建立聯(lián)系后，要冷靜思考客戶哪些項(xiàng)目是適合我們的，要想獲得這些項(xiàng)目我該找誰(shuí)?在尋找這個(gè)關(guān)鍵人物時(shí)我該準(zhǔn)備什么，我有多少時(shí)間準(zhǔn)備?中間可能還會(huì)經(jīng)歷各種困難或打擊，我該如何及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)，在每一次打擊或拒絕過(guò)后我們更應(yīng)該以積極主動(dòng)方式站在客戶面前。真誠(chéng)的面對(duì)客戶，找出客戶真正所需，在我們能滿足客戶的需求前提下竭盡所能的達(dá)到客戶要求，以爭(zhēng)取到合作的機(jī)會(huì)。
當(dāng)今電子行業(yè)更新?lián)Q代日新月異，并更具高科技，個(gè)性化。以后會(huì)有更多個(gè)性化電子產(chǎn)品展現(xiàn)在我們眼前并融入我們的生活，而且電子產(chǎn)品從不缺乏市場(chǎng)，任何消費(fèi)電子都已成為個(gè)人生活的必須品。
pcb作為一切電子產(chǎn)品零件中的母體，也會(huì)隨著電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代而帶來(lái)一場(chǎng)技術(shù)和銷售的革新。各終端品牌為占據(jù)市場(chǎng)規(guī)模，必將會(huì)引起一場(chǎng)技術(shù)、成本、時(shí)間的戰(zhàn)爭(zhēng)。為吸引消費(fèi)群體日后的電子產(chǎn)品科技含量將會(huì)更高、制造成本會(huì)更低、研發(fā)時(shí)間會(huì)越短。
這對(duì)我們pcb行業(yè)將是一場(chǎng)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，這將會(huì)要求我們pcb的制造廠商的工藝要不斷提高，因?yàn)榻K端客戶成本的壓縮我們中間的利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越低，為爭(zhēng)搶上市時(shí)間產(chǎn)品的交付必將越來(lái)越快。而在這種.種的壓迫下，pcb廠商也將會(huì)為自己的生存和爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額帶來(lái)前所未有的壓力。面對(duì)這種壓力我們應(yīng)該主動(dòng)改變并做出及時(shí)有效的應(yīng)對(duì)。
只有團(tuán)隊(duì)積極的緊密合作，才能決定在這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中是否能夠贏得最終的勝利!一個(gè)項(xiàng)目成功引進(jìn)到完成交付，其中一系列的細(xì)節(jié)都是影響成敗的關(guān)鍵因素，我們必須要在最短的時(shí)間內(nèi)完成各項(xiàng)之配合以滿足客戶所需，要知道客戶的時(shí)間永遠(yuǎn)比我們的時(shí)間更為珍貴!
對(duì)待客戶的產(chǎn)品必須要具備火一樣的熱情，全力以赴的參與其中，主動(dòng)承擔(dān)自己責(zé)任。積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門之間緊密的合作，迅速明確問(wèn)題、互通有無(wú)，及時(shí)有效的開(kāi)展當(dāng)下的工作。使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力和戰(zhàn)斗力。當(dāng)我們以如此積極而又具有效率的團(tuán)隊(duì)站在客戶眼前時(shí)，我們贏得的已不僅僅是客戶訂單，更是客戶的尊重。當(dāng)我們的團(tuán)隊(duì)得到客戶的認(rèn)可，才是我們每一位員工自身價(jià)值真正的體現(xiàn)。
通過(guò)此次培訓(xùn)，工作之中必將點(diǎn)滴積累，勤于思考總結(jié)。開(kāi)發(fā)客戶更要主動(dòng)出擊，制定目標(biāo)，全力以赴，絕不放棄任何機(jī)會(huì)。要以堅(jiān)定不移的信念和積極有效的方法來(lái)面對(duì)客戶的開(kāi)發(fā)和自己的工作!
營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇九
我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。以下是本站小編為大家提供的個(gè)人淺談市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)的心得的范文，歡迎閱讀。
通過(guò)這次培訓(xùn)，收獲很大，無(wú)論從工作技巧上還是心態(tài)上，在理論上有了很大的提高，現(xiàn)介紹一下我的體會(huì)：
這次通過(guò)培訓(xùn)老師演說(shuō)的銷售工作技巧的理論與方法。深刻理解我們做市場(chǎng)的，始終與終端客戶打交道，保持好積極的心態(tài)固然重要，但是一個(gè)企業(yè)要想更好的發(fā)展，更好的前進(jìn)，必須建立好自己的企業(yè)品牌，重要的是把“做銷售”把它發(fā)展為“做思想”。人的思想是最難控制的，如果說(shuō)我們不斷的去給客戶灌輸一種企業(yè)文化，去影響他們，去改變他們，從思想上征服他們，那么我們的健康事業(yè)就會(huì)做的更強(qiáng)、更大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)不擊而敗，最終的銷售目的就會(huì)很容易達(dá)到，因?yàn)椤八枷搿笔且粋€(gè)人的精神靈魂所在，影響他的購(gòu)買決定。
就我們的工作而言，我認(rèn)為與終端交流，不僅僅是督促他們進(jìn)貨，給他們掛金，給他們好處，而應(yīng)該是：第一，作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，要學(xué)好企業(yè)文化，提煉企業(yè)的精神所在，把企業(yè)的思想灌輸于終端，讓他們了解我們企業(yè)之所以能夠發(fā)展的現(xiàn)在的偉大，理解企業(yè)的內(nèi)涵。第二，是我們市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員，與客戶交流，不要把目的性的表現(xiàn)太明顯，要讓他們感覺(jué)不到你是在推銷，是在與他們交朋友，灌輸企業(yè)思想理念。交流時(shí)要誠(chéng)心，讓終端客戶去了解你，信任你，欣賞你，然后，交流時(shí)把醞釀以久的企業(yè)精神，向他傳遞，感染他們。作為市場(chǎng)銷售者，使客戶在與你交往中感覺(jué)不到赤裸的利益關(guān)系，是朋友、是親人、甚至是他們的偶像。當(dāng)你能成功做到這兩點(diǎn)后，他感覺(jué)到你的魅力，感受到企業(yè)精神，感受到我們都在為這企業(yè)的光榮使命而努力，他會(huì)不為共同的事業(yè)與理想而一塊努力嗎?培訓(xùn)中，老師還講到的營(yíng)銷的4p理論、4c理論，這是市場(chǎng)的基本規(guī)律的東西。要學(xué)會(huì)在工作實(shí)踐上加以運(yùn)用，更要做好扎實(shí)的、基礎(chǔ)性的工作。我感受到最有用的就是：“從思想上著手，把思想銷售出去”。
還有是關(guān)于激情的培訓(xùn)。我認(rèn)為激情不是用嘴喊出來(lái)的，而是用心，用情，用思想去感染的，要把一種自發(fā)性，改變成為自覺(jué)性的東西。如果要調(diào)動(dòng)人的激情，我們就要?jiǎng)?chuàng)造一種環(huán)境氣氛，一種有激情的氛圍，先用環(huán)境的情調(diào)去感染之，在用自己的行動(dòng)去影響他，人的情調(diào)，是一個(gè)人對(duì)事對(duì)物的看法，是一個(gè)人的積極向上心態(tài)的外在表現(xiàn)，對(duì)于一個(gè)銷售人員，具備這些是非常重要的，我覺(jué)得我們公司領(lǐng)導(dǎo)一直強(qiáng)調(diào)的心態(tài)是很必要的，是工作很好開(kāi)展的根本，如：當(dāng)一位富有激情、有活力的業(yè)務(wù)人員，與終端交流時(shí)，會(huì)感染終端客戶，使他們覺(jué)得你的魅力，公司的活力與美好前景，從而對(duì)我們企業(yè)的信賴!營(yíng)造這種有激情、有活力的氛圍是十分重要的。
體會(huì)到企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中的艱難歷程，公司的老前輩們的付出與拼搏深深地感染了我，企業(yè)發(fā)展的歷程就是企業(yè)的精神的形成的根源，企業(yè)成長(zhǎng)中的困難是對(duì)我們這個(gè)團(tuán)體的考驗(yàn)，是培養(yǎng)出我們特豐優(yōu)秀文化的陣地，是我們每一個(gè)特豐人認(rèn)真學(xué)習(xí)的地方，我們學(xué)習(xí)了企業(yè)的發(fā)展歷程，那些勇于拼搏的精神，會(huì)影響著我們新員工，激勵(lì)著我們前進(jìn)，“她”是我們企業(yè)的精髓所在。
通過(guò)培訓(xùn)，讓我領(lǐng)悟了很多。我會(huì)把理論用于實(shí)踐，認(rèn)真總結(jié)自己的不足，及時(shí)改正，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，來(lái)彌補(bǔ)自己的短處，踏踏實(shí)實(shí)工作，向我的目標(biāo)前進(jìn)，在工作中，我仍有很多不足，如果自己發(fā)現(xiàn)了，會(huì)及時(shí)改正，如果沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)，也歡迎同仁們給于指正。
市場(chǎng)營(yíng)銷可以表述為個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需之物的一種社會(huì)過(guò)程。通過(guò)一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會(huì)過(guò)程。
其中兩天的市場(chǎng)調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)(目前眼鏡市場(chǎng)的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導(dǎo)開(kāi)發(fā)自己的新產(chǎn)品。)。
調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場(chǎng)對(duì)健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺(tái)，作為一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力是十分匱乏的。更何況，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過(guò)高卻回報(bào)率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域——通過(guò)對(duì)眼鏡市場(chǎng)的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場(chǎng)由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無(wú)論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個(gè)初步的發(fā)展，所以市場(chǎng)潛力是巨大的，對(duì)我們的產(chǎn)品而言，無(wú)疑會(huì)帶來(lái)商機(jī)。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時(shí)代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價(jià)格杠桿上的革新。我們利用internet遨游網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會(huì)并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對(duì)信息收集篩選的能力。
在經(jīng)過(guò)了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對(duì)著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)或產(chǎn)品分析、營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定、營(yíng)銷策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場(chǎng)調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場(chǎng)的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見(jiàn)解一起融入在計(jì)劃之中。
在此期間，我們對(duì)產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒(méi)有想出個(gè)所以然來(lái)。最終，只得擱置在做板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論了。
在板報(bào)設(shè)計(jì)與外包裝制作過(guò)程中，我們由于是分工合作，而我主要是負(fù)責(zé)營(yíng)銷計(jì)劃撰寫中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說(shuō)太多了。只是見(jiàn)著了同學(xué)們的辛勞，利用課余時(shí)間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思—排版—制作，步步堅(jiān)實(shí)的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運(yùn)動(dòng)”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對(duì)眼鏡市場(chǎng)用戶群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時(shí)，在制作過(guò)程中還學(xué)會(huì)了廢品的利用。興許，我們的組長(zhǎng)是個(gè)板報(bào)能手，通過(guò)與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品。
上面提到了，我在此期間主要是撰寫營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺(jué)奇跡般地發(fā)覺(jué)自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會(huì)的表層，開(kāi)始對(duì)所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個(gè)大概的輪廓。
人的需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，所謂需要是指沒(méi)有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對(duì)產(chǎn)品的生命周期作了測(cè)算，以此對(duì)品牌的打造期限，促銷、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃。在市場(chǎng)導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的營(yíng)銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵(lì)、免費(fèi)試用、附送贈(zèng)品、退費(fèi)優(yōu)待。在市場(chǎng)成長(zhǎng)期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關(guān)贊助、競(jìng)技、聯(lián)合促銷、抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)競(jìng)賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時(shí)的營(yíng)銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)空間。此時(shí)的促銷方式有：集點(diǎn)換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營(yíng)造品牌差異化。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購(gòu)買量、頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠(chéng)愛(ài)用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會(huì)員俱樂(lè)部營(yíng)銷等。在市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品策略：市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎(jiǎng)勵(lì)”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。
消費(fèi)者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境，滿足消費(fèi)者的需求。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長(zhǎng)，大眾的生活水平日益提高。消費(fèi)需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開(kāi)銷量;八十年代中期，消費(fèi)者開(kāi)始注重質(zhì)量問(wèn)題，此時(shí)，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費(fèi)者選擇多元化，質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時(shí)，已經(jīng)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略為主，輔以宣傳競(jìng)爭(zhēng)策略;進(jìn)入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長(zhǎng)，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者也越來(lái)越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價(jià)值。
到了如今的二十一世紀(jì)，我們需要的無(wú)論消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時(shí)尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時(shí)尚理念上符合我們針對(duì)的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運(yùn)動(dòng)型眼鏡開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的主要目標(biāo)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿了變數(shù)，營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場(chǎng)中，充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長(zhǎng)期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來(lái)。
為期一周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來(lái)運(yùn)用stp對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、選擇、定位的基本能力，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的4p制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃基本能力，以及專業(yè)商務(wù)英語(yǔ)的提高。當(dāng)然，知識(shí)上的提升還在其次，至少在這次實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工—合作—完工。每一步都腳踏實(shí)地，直到答辯的完成，我們一個(gè)個(gè)才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會(huì)，現(xiàn)在的辛苦真值!
我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神。
通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來(lái)主義”把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái)“為我所用”，但在市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過(guò)來(lái)，而必須結(jié)合我們的國(guó)情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
正如古人所說(shuō)“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團(tuán)“市場(chǎng)營(yíng)銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。
記得孫子兵法里講過(guò)“多算勝，少算不勝”。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開(kāi)，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備。
合同。
紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問(wèn)中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過(guò)于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過(guò)路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問(wèn)客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。
對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無(wú)誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開(kāi)，使銷售工作無(wú)法進(jìn)行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過(guò)程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶，引發(fā)客戶的購(gòu)買欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來(lái)源。
1、一定要有核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問(wèn)題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬·吉拉德曾說(shuō)過(guò)，“不管你所遇見(jiàn)的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見(jiàn)一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場(chǎng)，開(kāi)拓銷路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說(shuō)，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開(kāi)發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過(guò)一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶的注意，俗話說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，用銷售界的話來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶集合組織起來(lái)，舉辦一些看戲、聽(tīng)演講等活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無(wú)話不說(shuō)的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長(zhǎng)久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過(guò)程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契，保持長(zhǎng)久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說(shuō)明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。
營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇十
對(duì)于昨天下午的“營(yíng)銷=收入”的培訓(xùn)，首先非常感謝公司為我們提供了這次寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，這對(duì)我以后的工作甚至生活都起到了很大的影響。
從進(jìn)入公司以來(lái)，我作為一個(gè)新人一直都以謙虛的心態(tài)向顧問(wèn)老師們學(xué)習(xí)，在這個(gè)過(guò)程中我越來(lái)越佩服顧問(wèn)老師們專業(yè)的咨詢技巧和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，同時(shí)越來(lái)越發(fā)現(xiàn)自己的不足，雖然能夠了解自己與優(yōu)秀顧問(wèn)們的差距，但還是有信心只要努力就會(huì)成為像他們那樣的人。我每天工作結(jié)束后都會(huì)有這樣那樣的想法，但是都沒(méi)有總結(jié)成有步驟有系統(tǒng)的計(jì)劃，昨天在聽(tīng)培訓(xùn)的時(shí)候，就覺(jué)得陳老師說(shuō)的某些東西與我心中的想法不謀而合，為我的茫然找到了出口，人只有在痛苦的時(shí)候才想要改變自己，中國(guó)素來(lái)提倡“知足常樂(lè)”，事實(shí)上是限制了人們的發(fā)展的。如果一個(gè)人每天在平淡無(wú)奇的工作和生活中度過(guò)不思進(jìn)取，那無(wú)論對(duì)自己還是對(duì)社會(huì)都是不負(fù)責(zé)任的。如果能夠意識(shí)到自己能夠過(guò)更好的生活而現(xiàn)在的狀態(tài)卻不盡如人意的時(shí)候，那就應(yīng)該義無(wú)反顧的向目標(biāo)前進(jìn)，當(dāng)真正下定決心的時(shí)候，一切都變得簡(jiǎn)單、容易。
當(dāng)然也不能要求客戶相信你。所以我覺(jué)得在咨詢過(guò)程中顧問(wèn)的態(tài)度和情緒是很重要的。我會(huì)在以后的工作中更多的注意這方面。
同時(shí)我學(xué)習(xí)到：營(yíng)銷首先要充分了解自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，然后根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)調(diào)整營(yíng)銷方式。比如說(shuō)，對(duì)某客戶的意向國(guó)家要充分了解到此國(guó)家特點(diǎn)(優(yōu)勢(shì))、以及在本地區(qū)同行業(yè)內(nèi)都有哪家公司可以做同一項(xiàng)目，那么就要想到我有什么優(yōu)勢(shì)?我有什么資格讓客戶與我簽約?這是談簽約的切入點(diǎn)，找到了關(guān)鍵的切入點(diǎn)，我們的工作就會(huì)迎刃而解，事半功倍。俗話說(shuō)磨刀不誤砍柴工，針對(duì)客戶做出詳細(xì)、符合的留學(xué)設(shè)計(jì)方案是至關(guān)重要的。
我們是教育行業(yè)，但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的框架內(nèi)我們也是服務(wù)行業(yè)，所以良好的態(tài)度也是很重要的，這樣才能達(dá)到簽約的目的，并且能夠要求客戶為我們轉(zhuǎn)介紹，擁有更多的口碑客戶。
以上是我個(gè)人在培訓(xùn)后的一些樸素、簡(jiǎn)單的想法，希望能夠在以后更多的實(shí)踐工作中獲得更多的經(jīng)驗(yàn)，也希望領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常予以批評(píng)、指導(dǎo)。
營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇十一
為幫助學(xué)生培養(yǎng)扎實(shí)的專業(yè)理論功底，使其具備更加有競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)技能，中職院校就市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)方面一直在努力改革，以實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。但總體來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)營(yíng)銷課程的特殊性，使得學(xué)生缺少真正演練的機(jī)會(huì)，同時(shí)在課程教學(xué)方面還存在一些問(wèn)題，導(dǎo)致教學(xué)目標(biāo)很難完全實(shí)現(xiàn)，最終學(xué)校培養(yǎng)出的人才很難完全符合用人單位的要求。
1、中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)現(xiàn)狀。
1.1在課程教學(xué)方面缺乏吸引力。
目前中職院校在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)時(shí)，在教學(xué)內(nèi)容方面多以課本為主，課本的更新?lián)Q代速度很慢，但社會(huì)發(fā)展很快，這就導(dǎo)致課本上的內(nèi)容過(guò)于陳舊，尤其是一些案例，使學(xué)生接收的知識(shí)不能很好地適應(yīng)時(shí)代進(jìn)步的新要求；在教學(xué)模式上仍然比較傳統(tǒng)，教師依舊采用板書和ppt等傳授媒介來(lái)進(jìn)行授課，不能及時(shí)、充分地使用現(xiàn)代教育技術(shù)輔助教學(xué)，同時(shí)，教師的教學(xué)理念過(guò)于傳統(tǒng)，“填鴨式”教學(xué)仍是常態(tài)，造成課堂氣氛沉悶、師生之間缺乏互動(dòng)性、學(xué)生學(xué)習(xí)積極性不高。
1.2理論與實(shí)踐脫節(jié)。
中職院校的教學(xué)目標(biāo)是為社會(huì)輸送專業(yè)技術(shù)水平過(guò)硬的人才而非進(jìn)行科研工作，因此實(shí)踐教學(xué)對(duì)于中職院校開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷課程來(lái)說(shuō)十分重要。但就現(xiàn)階段教學(xué)成果來(lái)看，許多中職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生在正式上崗之前仍需接受一段時(shí)間的培訓(xùn)，這就表示中職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷課程在教學(xué)上存在缺陷。作為一門理論性與實(shí)踐性都很強(qiáng)的學(xué)科，教師在教學(xué)中應(yīng)當(dāng)同等重視理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)，但在教學(xué)過(guò)程中，迫于考試的壓力，教師往往會(huì)顧此失彼，一味追求高分，導(dǎo)致學(xué)生的專業(yè)技能、職業(yè)能力和綜合素養(yǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到用人單位的要求。
1.3對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果缺乏科學(xué)的評(píng)價(jià)。
為檢驗(yàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果與教學(xué)成果，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行學(xué)業(yè)水平測(cè)試是必不可少的，但目前就中職院校來(lái)說(shuō)，大部分學(xué)校仍主要依靠閉卷筆試的方式考核學(xué)生，對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)的學(xué)校屈指可數(shù)。這種傳統(tǒng)的考核方式會(huì)降低學(xué)生對(duì)實(shí)踐教學(xué)的動(dòng)力，無(wú)法有效推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的制定和施。缺乏科學(xué)的評(píng)價(jià)，學(xué)生的綜合素養(yǎng)和實(shí)際應(yīng)用能力也就無(wú)法被反映出來(lái)。
1.4網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)資源龐雜無(wú)章。
由于我國(guó)開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的學(xué)校十分多，使得數(shù)字化教學(xué)資源海量，再加上網(wǎng)絡(luò)上的長(zhǎng)期積累，研討文章、教學(xué)視頻等更是汗牛充棟，這些資源從一方面來(lái)說(shuō)為學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)提供了豐富的資源；但從另一方面來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)上的資源參差不齊，也存在很多過(guò)時(shí)的、錯(cuò)誤的信息，如果學(xué)生不能正確分辨，那么這些資源就不能有效幫助學(xué)生學(xué)習(xí)。
2、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間與體驗(yàn)式模擬軟件教學(xué)應(yīng)用于教學(xué)改革實(shí)踐的優(yōu)勢(shì)。
（1）利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)，教師與學(xué)生之間可以增加互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)資源共享。學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中遇到問(wèn)題可以隨時(shí)去網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)給教師留言，教師也可以隨時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)；教師可以在網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)與學(xué)生分享大量經(jīng)典營(yíng)銷案例、經(jīng)典教學(xué)視頻等資源，這些都是傳統(tǒng)課堂教學(xué)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。
（2）體驗(yàn)式模擬軟件教學(xué)可以使學(xué)生切身體驗(yàn)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)決策的過(guò)程，不僅豐富了教學(xué)手段，還可以有效激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)與動(dòng)手操作的興趣，將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高自身綜合素養(yǎng)與職業(yè)能力。
3、基于現(xiàn)代信息條件下市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)方法的研究與探討。
3.1在網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間豐富教學(xué)資源。
無(wú)論哪一學(xué)科，教學(xué)素材是教學(xué)的基礎(chǔ)，也是教學(xué)資源的主體，但職業(yè)院校教師經(jīng)常面臨一個(gè)困難――缺乏教學(xué)素材。就市場(chǎng)營(yíng)銷課程來(lái)說(shuō)，案例是非常重要的教學(xué)素材。利用現(xiàn)代信息技術(shù)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)空間可以為學(xué)生提供豐富的教學(xué)資源，為此，教師應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程知識(shí)體系進(jìn)行解構(gòu)和重構(gòu)，按照課程內(nèi)容設(shè)計(jì)教學(xué)資源庫(kù)建設(shè)框架，在充分分析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷崗位能力和市場(chǎng)營(yíng)銷人才素質(zhì)需求的基礎(chǔ)上，選擇市場(chǎng)營(yíng)銷工作的主要環(huán)節(jié)，以真實(shí)的營(yíng)銷任務(wù)和典型的營(yíng)銷過(guò)程為依據(jù)，有效整合、序化教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)形成凸顯市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)情境和能力訓(xùn)練的項(xiàng)目，將各種形式的教學(xué)資源如概念庫(kù)、方法庫(kù)、經(jīng)典原理庫(kù)、典型案例庫(kù)、訓(xùn)練庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)閱讀藏書庫(kù)、教學(xué)視頻資源庫(kù)、專業(yè)知識(shí)擴(kuò)展庫(kù)等“集成”。為此，借助網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間提供的電子課件、在線練習(xí)、企業(yè)實(shí)踐案例、能力訓(xùn)練項(xiàng)目等多項(xiàng)教學(xué)資源，供學(xué)生課內(nèi)、課外靈活自由地學(xué)習(xí)。
3.2、積極改進(jìn)教學(xué)方法。
傳統(tǒng)教學(xué)中的理論與實(shí)踐分家、“教師講授、學(xué)生接受”的教學(xué)模式顯然不能培養(yǎng)綜合素養(yǎng)較高的專業(yè)性人才，因此教師在課堂授課時(shí)應(yīng)注意轉(zhuǎn)變思維，將重點(diǎn)從純理論教學(xué)轉(zhuǎn)移到理論與實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)，對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行少講、精講的同時(shí)，對(duì)學(xué)生的實(shí)踐訓(xùn)練也需要同等重視。例如，可以借鑒isal教學(xué)法，將培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和寫作能力作為教學(xué)目標(biāo)，有針對(duì)性地進(jìn)行信息搜索分析、答辯演示、交流互動(dòng)等環(huán)節(jié)。
另外，就市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)來(lái)說(shuō)，體驗(yàn)式模擬軟件教學(xué)法可以有效提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力，為學(xué)生積累一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。體驗(yàn)式模擬教學(xué)軟件是一種通過(guò)計(jì)算機(jī)軟件模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)真實(shí)情況的實(shí)驗(yàn)教學(xué)軟件。應(yīng)用此軟件，學(xué)生可以不受時(shí)間與空間的限制，隨時(shí)隨地了解“企業(yè)”經(jīng)營(yíng)狀況，并做出“經(jīng)營(yíng)”決策，學(xué)生“企業(yè)”的股價(jià)變動(dòng)可以直接反映出他的決策是否合理。這種教學(xué)方式可以有效調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，讓他們能切身感受一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，同時(shí)還可以促進(jìn)學(xué)生之間的相互學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中鞏固學(xué)生的理論知識(shí)，提高他們實(shí)際解決問(wèn)題的能力。
3.3建立多元化考核評(píng)價(jià)制度。
由于網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)的時(shí)效性，教師可以在進(jìn)行一定階段的教學(xué)后，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布課程考核評(píng)價(jià)辦法，組織學(xué)生討論實(shí)施細(xì)則，使學(xué)生更了解教師的考核內(nèi)容。教師在考核時(shí)應(yīng)當(dāng)靈活運(yùn)用過(guò)程考核與終極考核、案例分析和方案設(shè)計(jì)等多種考核方式，對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合、全面的考核。
4、結(jié)論。
為了讓中職院校培養(yǎng)的營(yíng)銷人才更符合崗位的具體要求，市場(chǎng)營(yíng)銷課程的改革內(nèi)容應(yīng)將重點(diǎn)放在培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力方面，切實(shí)提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)與職業(yè)能力。
營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇十二
第一段：引言（150字）。
作為一個(gè)追求成長(zhǎng)和進(jìn)步的人，每當(dāng)回顧過(guò)去的經(jīng)歷和所學(xué)所得，我心中都充滿著無(wú)盡的感慨和體會(huì)。這些經(jīng)歷和所學(xué)所得不僅豐富了我的知識(shí)儲(chǔ)備，更培養(yǎng)了我的思考能力和解決問(wèn)題的能力。在這篇文章中，我將分享我個(gè)人在學(xué)習(xí)、工作和生活中的感想、心得和體會(huì)，以期能給讀者帶來(lái)一些啟示和思考。
第二段：學(xué)習(xí)（250字）。
學(xué)習(xí)是我生命中的一部分，通過(guò)學(xué)習(xí)，我接觸到了豐富多彩的知識(shí)，拓寬了我的視野。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我深深體會(huì)到知識(shí)的重要性和學(xué)習(xí)的艱辛。多年的學(xué)習(xí)經(jīng)歷告訴我，要想在學(xué)習(xí)上取得好的成績(jī)，不僅需要勤奮刻苦，更需要靈活運(yùn)用各種學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和技巧。而且，學(xué)習(xí)并不是為了應(yīng)付考試，而是為了提升自己的思維能力和綜合素質(zhì)。只有真正理解并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，才能使其為自己所用，走進(jìn)現(xiàn)實(shí)生活中。
第三段：工作（250字）。
工作是人生中不可或缺的一部分。通過(guò)工作，我學(xué)會(huì)了與他人合作、溝通和解決問(wèn)題。在工作崗位上，我不僅需要努力工作，還需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能。工作經(jīng)歷教會(huì)了我如何面對(duì)困難和壓力，如何在復(fù)雜的環(huán)境中保持積極樂(lè)觀的態(tài)度。工作是一個(gè)人成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，每一份工作都是一次鍛煉和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。通過(guò)工作，我不僅獲得了豐富的經(jīng)驗(yàn)，還塑造了自己的性格和價(jià)值觀。
第四段：生活（250字）。
生活是人類最基本的需求，對(duì)我而言，生活既是一種享受，也是一種挑戰(zhàn)。通過(guò)生活，我學(xué)到了許多道理和真理，也體會(huì)到了人生的意義。生活帶給我快樂(lè)，也帶給我苦難，但無(wú)論是快樂(lè)還是苦難，都是我成長(zhǎng)的催化劑。通過(guò)生活，我懂得了珍惜時(shí)間、珍視友情和家庭，懂得了感恩和關(guān)愛(ài)他人。生活教會(huì)了我如何處理人際關(guān)系、如何保持身心健康。生活中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都教會(huì)了我如何成為一個(gè)更好的人。
第五段：結(jié)語(yǔ)（250字）。
通過(guò)學(xué)習(xí)、工作和生活，我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，也收獲了很多感悟和領(lǐng)悟。這些感悟和領(lǐng)悟不僅幫助了我個(gè)人的成長(zhǎng)，也讓我能更好地理解和應(yīng)對(duì)身邊的人和事。我深深感受到，個(gè)人感悟和體會(huì)是珍貴的，它們會(huì)伴隨著我一生，指引著我的人生道路。在今后的學(xué)習(xí)、工作和生活中，我將繼續(xù)保持一顆學(xué)習(xí)的心態(tài)，用心去體會(huì)，用行動(dòng)去詮釋，不斷成長(zhǎng)、提高和進(jìn)步，為自己和他人創(chuàng)造更好的未來(lái)。讓我們一起把握好每一個(gè)機(jī)遇，擁抱每一次挑戰(zhàn)，勇敢追逐夢(mèng)想，創(chuàng)造一個(gè)美好的明天。
營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇十三
人生如一場(chǎng)旅程，途中我們經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的起伏和挑戰(zhàn)。而我深信，只有通過(guò)對(duì)自己的思考和反省，才能夠在逆境中找到突破自我的機(jī)會(huì)，同時(shí)把握住人生的真諦。在我人生的旅途中，我深刻領(lǐng)悟到了積極心態(tài)和持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性，這些心得讓我如同鳳凰一樣，蛻變成了更好的自己。
第二段：積極心態(tài)，助我?jiàn)^勇向前。
在人生的道路上，我們往往會(huì)面臨失敗和挫折。但只要我們保持積極的心態(tài)，將每一個(gè)失敗看作是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我們就能夠從中汲取教訓(xùn)，一步步邁向成功。在我經(jīng)歷了一次挫折之后，我認(rèn)識(shí)到了這個(gè)道理。我開(kāi)始從積極的角度去思考問(wèn)題，不再抱怨命運(yùn)的不公，而是主動(dòng)找尋解決辦法，并勇往直前。這樣的心態(tài)轉(zhuǎn)變，讓我積極面對(duì)挑戰(zhàn)并找到了新的出路。
第三段：持續(xù)學(xué)習(xí)，成就卓越自我。
時(shí)至今日，我已經(jīng)體會(huì)到了持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性。如果我們停止學(xué)習(xí)，就會(huì)停下成長(zhǎng)的腳步。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，我能夠與不同領(lǐng)域的專家交流，從他們身上汲取智慧和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我還堅(jiān)持閱讀各種書籍和文章，擴(kuò)展自己的視野和知識(shí)面。這種不斷學(xué)習(xí)的態(tài)度，讓我的思維更加開(kāi)闊，能夠更好地適應(yīng)變化的環(huán)境和挑戰(zhàn)。
第四段：跨越黑暗，精神煥發(fā)。
在人生的旅途中，充滿了無(wú)數(shù)的黑暗和困難。然而，只有我們選擇去面對(duì)并努力跨越這些黑暗，我們才能夠煥發(fā)出自己的精神光芒。在我遭遇困境的時(shí)候，我意識(shí)到逃避并不是解決問(wèn)題的方法，而是堅(jiān)持面對(duì)、持之以恒的努力才能夠幫助我走出困境。通過(guò)跨越黑暗，我變得更加堅(jiān)強(qiáng)，同時(shí)也找到了自己真正想要追求的目標(biāo)。
第五段：放下過(guò)去，展望未來(lái)。
回顧過(guò)去的人生旅程，我明白了一個(gè)重要的道理，那就是放下過(guò)去，展望未來(lái)。過(guò)去的挫折和失敗不應(yīng)成為我們的累贅，而是經(jīng)驗(yàn)的寶庫(kù)，它們教會(huì)了我們?nèi)绾胃玫孛鎸?duì)未來(lái)的困難。展望未來(lái)，我們需要樹(shù)立遠(yuǎn)大的目標(biāo)，并為之努力奮斗。只有這樣，我們才能夠在破土而出之際，迎接更加美好的未來(lái)。
總結(jié)：
每一個(gè)人都會(huì)在人生中經(jīng)歷一些挑戰(zhàn)和困境，但正是這些挑戰(zhàn)讓我們成長(zhǎng)、蛻變。通過(guò)擁有積極的心態(tài)和持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度，我們能夠面對(duì)困難，并找到解決問(wèn)題的出路。同時(shí)，我們需要跨越黑暗，展望未來(lái)，只有這樣我們才能夠成為更好的自己。我相信，只要我們保持積極的心態(tài)，不斷地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，我們一定能夠找到屬于自己的成功之路。
營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇十四
8月28日至31日，我在公司統(tǒng)一安排下參加了為期3天的《廢棄電氣電子拆解規(guī)范》、《廢棄電氣電子產(chǎn)品審核指南》、《突發(fā)環(huán)境事件綜合應(yīng)急預(yù)案》的培訓(xùn)，現(xiàn)進(jìn)行如下總結(jié)并談下心得體會(huì)。
一、基本情況。
為加強(qiáng)對(duì)廢棄電氣電子產(chǎn)品拆解及審核知識(shí)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)應(yīng)急隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化人員綜合素質(zhì)和專業(yè)技能，公司組織此次培訓(xùn)。
二、培訓(xùn)過(guò)程。
本期培訓(xùn)屬于集中授課，強(qiáng)調(diào)理論學(xué)習(xí)，培訓(xùn)內(nèi)容由《廢棄電氣電子拆解規(guī)范》、《廢棄電氣電子產(chǎn)品審核指南》、《突發(fā)環(huán)境事件綜合應(yīng)急預(yù)案》三大模塊組成，包含廢舊家電拆解指南、安全生產(chǎn)、突發(fā)環(huán)境事件綜合應(yīng)急預(yù)案等3個(gè)具體培訓(xùn)項(xiàng)目。
1、舊家電拆解指南，首先由經(jīng)驗(yàn)豐富的教員對(duì)各類舊家電拆解進(jìn)行詳細(xì)講解，隨后由各學(xué)員自行在培訓(xùn)后繼續(xù)強(qiáng)化自身專業(yè)能力。
2、安全生產(chǎn)，教員主要講解的是安全與生產(chǎn)的統(tǒng)一，其宗旨是安全促進(jìn)生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全。搞好安全工作，改善勞動(dòng)條件，減少職工傷亡，可以減少勞動(dòng)力的損失；減少財(cái)產(chǎn)損失，增加企業(yè)效益，促進(jìn)生產(chǎn)的發(fā)展。
3、突發(fā)環(huán)境事件綜合應(yīng)急預(yù)案，教員就規(guī)范突發(fā)環(huán)境事件應(yīng)急預(yù)案管理，完善環(huán)境應(yīng)急預(yù)案體系，增強(qiáng)突發(fā)環(huán)境事件應(yīng)急預(yù)案的科學(xué)性、時(shí)效性和可操作性做出了，具體解說(shuō)。
三、結(jié)語(yǔ)。
為期3天的培訓(xùn)很快過(guò)去，盡管時(shí)間并不長(zhǎng)，但對(duì)我的影響很深刻，通過(guò)培訓(xùn)我樹(shù)立了“居安思危、常備不懈”的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)意識(shí)，提升了我對(duì)廢棄電氣電子拆解規(guī)范、廢棄電氣電子產(chǎn)品審核指南的專業(yè)認(rèn)識(shí)，我學(xué)習(xí)到的技能和知識(shí)，不僅對(duì)于今后工作中有重要意義，同時(shí)還能適用于生活中，我個(gè)人受益匪淺。在此，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這次難得的`學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我將在今后的工作中加倍努力，積極完成公司安排的任務(wù)，在自己的崗位上發(fā)揮自己的價(jià)值。
營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇十五
第一段：引言（背景介紹）。
個(gè)人感想心得體會(huì)在我們的日常生活中起著至關(guān)重要的作用。無(wú)論是學(xué)習(xí)工作還是社交生活，我們都會(huì)通過(guò)整理自己的思考和經(jīng)驗(yàn)，得出一些寶貴的體會(huì)和感悟。這些個(gè)人感想心得不僅可以幫助我們更好地對(duì)待問(wèn)題，還可以促進(jìn)我們的成長(zhǎng)和進(jìn)步。在本篇文章中，我將分享一些我在不同領(lǐng)域中獲得的個(gè)人感想心得體會(huì)。
學(xué)習(xí)是人類認(rèn)知和進(jìn)步的基石，而個(gè)人感想心得在學(xué)習(xí)過(guò)程中尤為重要。在我個(gè)人的學(xué)習(xí)經(jīng)歷中，我發(fā)現(xiàn)通過(guò)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和反思，我能更好地理解和應(yīng)用知識(shí)。例如，在學(xué)習(xí)一門外語(yǔ)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)將新單詞和語(yǔ)法規(guī)則運(yùn)用到實(shí)際對(duì)話和寫作中，可以加深記憶和理解。而通過(guò)記錄課堂筆記和整理思維導(dǎo)圖，我可以將知識(shí)整合成系統(tǒng)的框架。這些個(gè)人感想心得幫助我掌握學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率。
工作是我們實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的重要途徑，而個(gè)人感想心得在工作領(lǐng)域中更是至關(guān)重要。在我的工作經(jīng)歷中，我發(fā)現(xiàn)通過(guò)總結(jié)工作中遇到的問(wèn)題和解決方法，我可以更好地改進(jìn)自己的工作方式。例如，在處理復(fù)雜的項(xiàng)目時(shí)，我發(fā)現(xiàn)將任務(wù)細(xì)分成小部分并制定明確的時(shí)間安排可以提高效率。而通過(guò)注意力調(diào)控和時(shí)間管理，我能更好地在工作中保持專注力和高效率。這些個(gè)人感想心得幫助我提升工作能力，獲得了更好的職業(yè)發(fā)展。
社交是人類生活中不可或缺的組成部分，而個(gè)人感想心得在社交領(lǐng)域中同樣至關(guān)重要。通過(guò)總結(jié)和反思與他人交往的經(jīng)驗(yàn)，我可以更加理解人性和人際關(guān)系。例如，在與他人交往時(shí)，我發(fā)現(xiàn)真誠(chéng)和尊重是建立良好人際關(guān)系的基礎(chǔ)。而通過(guò)傾聽(tīng)和關(guān)心對(duì)方的需求，我能更好地與他人溝通和交流。這些個(gè)人感想心得幫助我建立了更為穩(wěn)固的人脈和社交圈，豐富了我的個(gè)人生活。
第五段：結(jié)論和展望。
個(gè)人感想心得體會(huì)在我們的生活中的重要性不容忽視。通過(guò)總結(jié)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和反思思考，我們可以更好地改善學(xué)習(xí)、工作和社交方式。在未來(lái)，我將繼續(xù)認(rèn)真對(duì)待自己的個(gè)人感想心得，不斷總結(jié)和分享自己的經(jīng)驗(yàn)。我相信只有通過(guò)不斷地思考和改進(jìn)，我們才能在不同領(lǐng)域中取得更好的成績(jī)和更多的進(jìn)步。
通過(guò)以上五段內(nèi)容的連貫敘述，我們可以清晰地看到個(gè)人感想心得體會(huì)在學(xué)習(xí)、工作和社交領(lǐng)域中的重要性。通過(guò)總結(jié)和反思，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己，提高自身的能力，并且促進(jìn)個(gè)人的成長(zhǎng)和進(jìn)步。因此，在日常生活中，我們應(yīng)該重視個(gè)人感想心得的收集和整理，不斷總結(jié)和分享自己的經(jīng)驗(yàn)，以便更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問(wèn)題。
營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇十六
我自認(rèn)為是個(gè)比較愛(ài)學(xué)習(xí)的人，畢竟不管從年齡上說(shuō)還是從教齡上算自己都是比較年輕的，需要學(xué)的還有很多很多，所以我一向珍惜每一次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。這次也不例外，當(dāng)校長(zhǎng)告訴我有一個(gè)出去聽(tīng)課學(xué)習(xí)的名額打算給我時(shí)，我毫不猶豫的欣然接受了。
我參加的是“山東省第五批小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)能手評(píng)選課堂教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)”，五天我的任務(wù)就是聽(tīng)課，一天八節(jié)課，那可真叫一個(gè)過(guò)癮啊!
最令人震撼的是那節(jié)《軍神》，文字與錄像的結(jié)合再加上老師那動(dòng)情的語(yǔ)言不僅是學(xué)生，在座聽(tīng)課的老師也被帶入了文中，帶到了劉伯承將軍的手術(shù)臺(tái)邊。
《麻雀》中老師多次創(chuàng)設(shè)情境讓學(xué)生把自己想像成小麻雀或老麻雀設(shè)身處地的去體會(huì)當(dāng)時(shí)情形的危機(jī)和老麻雀的勇敢偉大。
《從現(xiàn)在開(kāi)始》一課，這是一節(jié)低年級(jí)的課文，老師對(duì)字詞的訓(xùn)練非常扎實(shí)，形式靈活多樣。同時(shí)老師很注重對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)方法和行為習(xí)慣的指導(dǎo)。課堂上老師語(yǔ)言生動(dòng)親切，創(chuàng)設(shè)情境使學(xué)生把自己想像成小動(dòng)物。尤其是在問(wèn)到貓頭鷹當(dāng)上大王后小動(dòng)物們的感受時(shí)，老師直接親切地問(wèn)：“小動(dòng)物們，這一個(gè)星期下來(lái)，說(shuō)說(shuō)你們的感受好嗎?梅花鹿呢?美麗的孔雀呢?小斑馬呢?”老師直接與學(xué)生以小動(dòng)物的身份進(jìn)行對(duì)話來(lái)體會(huì)貓頭鷹和袋鼠當(dāng)大王時(shí)他們的叫苦連天，以及小猴子給大家?guī)?lái)的快樂(lè)。
《去年的樹(shù)》是一篇小童話，課文篇幅短小但十分感人，老師多次創(chuàng)設(shè)情境引發(fā)學(xué)生想象使童話中的人物在學(xué)生眼中生動(dòng)起來(lái)，更讓學(xué)生讀出了文字背后更加豐富的內(nèi)容。比如：在這茫茫的追尋路上，小鳥(niǎo)可能遇見(jiàn)什么?鳥(niǎo)兒睜大眼睛，盯著燈火看了一會(huì)兒，此時(shí)她會(huì)想些什么?在燈火沒(méi)有完全熄滅前，幫大樹(shù)寫寫他的心里話向小鳥(niǎo)講述分別后的經(jīng)歷，寫寫曾經(jīng)的往事或表達(dá)對(duì)小鳥(niǎo)的思念……像這樣的幾個(gè)環(huán)節(jié)把學(xué)生帶入了課文中實(shí)現(xiàn)了學(xué)生與文本的對(duì)話。
此外還有《狼和小羊》《地震中的父與子》《白鵝》《狐貍和烏鴉》《貓》等精彩的課。
回過(guò)頭來(lái)想想，我發(fā)現(xiàn)成功的課一般有這樣幾個(gè)特點(diǎn)：
1、教師對(duì)教材挖掘比較深，比較透，理解到位。準(zhǔn)確把握了訓(xùn)練的重點(diǎn)難點(diǎn)并通過(guò)各環(huán)節(jié)有效地落實(shí)。
2、對(duì)學(xué)生的訓(xùn)練比較扎實(shí)。尤其是低段的字詞訓(xùn)練，朗讀指導(dǎo)，高段的閱讀寫作方法指導(dǎo)等都很到位。另外，課上老師還注重學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)和學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。
3、教師都具有較好的自身素質(zhì)，無(wú)論是朗讀、板書還是課堂上一句簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)語(yǔ)都是一個(gè)閃光點(diǎn)。老師得體準(zhǔn)確的語(yǔ)言，飽滿的激情總能把學(xué)生帶入情境，走進(jìn)與文本的對(duì)話中?；蛟S是因?yàn)檫@一直是我的一個(gè)缺陷的緣故吧!我總是格外關(guān)注老師在課堂上的情感。一節(jié)成功的課需要把學(xué)生帶入文本的情境，也只有這樣才能打動(dòng)別人，才能稱得上是一節(jié)好課。
與之相背的當(dāng)然就不能稱得上好課了，聽(tīng)課過(guò)程中還有一點(diǎn)體會(huì)非常深，由于上課的是全省各地的老師，所以帶著各地方音的普通話聽(tīng)起來(lái)特別刺耳。標(biāo)準(zhǔn)的普通話也應(yīng)該算做教師素質(zhì)的一個(gè)方面吧，我真慶幸不是聽(tīng)全國(guó)的課否則我的耳朵會(huì)更慘……記得上師范時(shí)，老師就告訴我們，普通話是教師的職業(yè)語(yǔ)言，如果連老師都說(shuō)不好又指望誰(shuí)去推廣普通話呢?那就從我做起吧!
“研究性學(xué)習(xí)”是指學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，從社會(huì)、自然和生活中選擇課題進(jìn)行研究，在研究過(guò)程中主動(dòng)地獲取知識(shí)，這種開(kāi)放性學(xué)習(xí)，改變的不僅是學(xué)生學(xué)習(xí)的地點(diǎn)和內(nèi)容，更重要的是：首先，它提供給學(xué)生更多的獲取知識(shí)的方式和渠道，在了解知識(shí)發(fā)生和形成的過(guò)程中，推動(dòng)他們?nèi)リP(guān)心現(xiàn)實(shí)，了解社會(huì)，體驗(yàn)人生，并積累一定的感性知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，使學(xué)生獲得了比較完整的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。其次，學(xué)生在這樣一種學(xué)習(xí)中將培養(yǎng)起一種開(kāi)放性的思維，這種思維方式的形成對(duì)于中國(guó)學(xué)生創(chuàng)新精神的培養(yǎng)尤其重要。在長(zhǎng)期的以考試為中心的教育訓(xùn)練中，學(xué)生慢慢形成了這樣一種思維定式：所有的問(wèn)題都有答案，并且只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案。研究性學(xué)習(xí)恰恰要改變這種狀況。在課題研究過(guò)程中，學(xué)生研究的問(wèn)題各不相同，每一個(gè)問(wèn)題由于所獲取的資料不同、對(duì)資料的分析處理不同，其結(jié)果會(huì)有很大差別。在這種情況下，“只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案”事實(shí)上已經(jīng)不可能。學(xué)生沒(méi)有了思想上的束縛，完全可以在他負(fù)責(zé)的研究領(lǐng)域中任思緒自由地馳騁，充分發(fā)揮他的想像力。這樣一種開(kāi)放的自由的學(xué)習(xí)，正是學(xué)生靈感火花、創(chuàng)新精神產(chǎn)生的前提條件。應(yīng)用知識(shí)、解決問(wèn)題的學(xué)習(xí)活動(dòng)讓學(xué)生通過(guò)課程的實(shí)施獲得上述感受和體驗(yàn)，正是開(kāi)設(shè)研究性學(xué)習(xí)課程的主要目的。因此，從這個(gè)意義上說(shuō)，研究性學(xué)習(xí)過(guò)程本身恰恰是它要追求的結(jié)果。
總之，和現(xiàn)有的課程相比，研究性學(xué)習(xí)突出的是它的實(shí)踐性、開(kāi)放性、自主性和過(guò)程性。重要的是學(xué)生通過(guò)這個(gè)過(guò)程的研究，我們的思維能力、創(chuàng)新能力—定得到很大的提高。
常說(shuō)“平安就是福”這也不正意味“健康就是神”。身體健康對(duì)于我們每一個(gè)人都是很重要的。病從口入，所以我們每一個(gè)人，應(yīng)該注意日常生活中的飲食，要做到衛(wèi)生飲食。
為當(dāng)代的青少年，我們是祖國(guó)未來(lái)的希望生命固然重要。因此我們應(yīng)講衛(wèi)生，時(shí)時(shí)刻刻注意我們的飲食衛(wèi)生。做為中學(xué)生的我們，用膳的大多場(chǎng)所、時(shí)間都限制在學(xué)校的食堂。食堂的飲食衛(wèi)生就成為我們身體健康的主要因素。這也是我們本組所調(diào)查的研究性學(xué)習(xí)專題，經(jīng)過(guò)我們一段時(shí)間的調(diào)查表明，學(xué)校食堂的飲食衛(wèi)生還有待提高，尤其學(xué)校食堂供給學(xué)生用的餐具，我覺(jué)得應(yīng)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的消毒后再供我們學(xué)生用善，還有食堂的服務(wù)員的道德素質(zhì)不高，應(yīng)接受相關(guān)的道德教育，而且每個(gè)食堂也應(yīng)具備工作制服供給服務(wù)員，服務(wù)員必須有配套的手套，口罩等等。這些都是一個(gè)合格食堂最基本的最必要的。
健康并不是個(gè)人的問(wèn)題，而是我們大家共同的問(wèn)題。只要我們大家共同關(guān)注飲食衛(wèi)生，時(shí)刻警惕著它，共同為我們的健康做相關(guān)的準(zhǔn)備，病也會(huì)遠(yuǎn)我們而去，健康將成為我們最親密的好友時(shí)刻伴隨在我們身旁，將陪伴到生命的最后一刻。
衛(wèi)生搞好了，我們的生活也有了保障，快樂(lè)也會(huì)隨之而來(lái)，人活著不正是為快樂(lè)而活嗎。
我們研究的課題是“飲食衛(wèi)生”，大家都知道：健康是世人普遍追求的，在困難家庭中，人們追求健康以至減少生活負(fù)擔(dān)，在富裕家庭中，人們就崇尚健康以至讓自己享受多一些勞動(dòng)成果，而追求健康也并非單方面的遵守，它與運(yùn)動(dòng)、環(huán)境、飲食等方面都息息相關(guān)，其中飲食方面是最為重要的。
在研究的過(guò)程中，讓我們認(rèn)識(shí)到了許多我在學(xué)校中、家庭中、旅行中所不在意的飲食衛(wèi)生習(xí)慣。
在學(xué)校中，常有些食堂為了節(jié)省時(shí)間而對(duì)學(xué)生的食物衛(wèi)生情況不認(rèn)真，還有的食堂為了獲得更多的盈利便從市場(chǎng)收購(gòu)一些“不干凈”的食物來(lái)讓學(xué)生食用。學(xué)生們?cè)谛@中，食物無(wú)非是最重要的營(yíng)養(yǎng)來(lái)源，食堂這樣做似乎已對(duì)學(xué)生們的成長(zhǎng)造成了威脅。這同時(shí)也是新聞報(bào)道中經(jīng)常提到的“學(xué)生食物中毒”的重要因素之一。
這種忽略飲食衛(wèi)生的事例不勝枚舉，但終歸還是為了讓人們明白飲食衛(wèi)生的重要性。
飲食衛(wèi)生是日常生活中最易被我們忽視的，我們應(yīng)引起對(duì)其的警惕。只有健康的身體與精神，才會(huì)讓我們有信心面對(duì)未來(lái)!
進(jìn)入高中，我們成為課改的第一批實(shí)驗(yàn)品。在這新的學(xué)習(xí)過(guò)程中，和以往有所不同，學(xué)校不時(shí)安排的社會(huì)活動(dòng)。這讓我們更加親近生活，了解社會(huì)。
在高2第一學(xué)期，學(xué)校就組織我們?nèi)⒂^東山野生動(dòng)物園。去了解自然。通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐。我得到不少收獲。這讓我了解到大自然的多樣性，動(dòng)物和人類的回去密切關(guān)系，自然對(duì)人類的重要性，深深感悟。自然是我們生命的一部分。我們要珍惜每一份資源。愛(ài)護(hù)好我們的大自然。
在高2的這個(gè)學(xué)期——第二學(xué)期，學(xué)校準(zhǔn)備了許多課題，讓我們?cè)谄渲羞x擇任意一個(gè)課題進(jìn)行研究，去了解社會(huì)。健康是生命的快樂(lè)，衛(wèi)生是我們要的健康。搞好衛(wèi)生，去擁抱快樂(lè)，所以我們選擇了《食堂飲食衛(wèi)生》這個(gè)課題。我們六人組成一小組，進(jìn)行研究實(shí)踐的過(guò)程中，首先是在網(wǎng)上查找關(guān)于課題的資料。第二部進(jìn)行小組內(nèi)討論課題。第三：通過(guò)社會(huì)實(shí)踐更深入的了解。通過(guò)實(shí)踐，我們得到了不少收獲發(fā)現(xiàn)了食堂的許多不合格問(wèn)題，了解了同學(xué)們對(duì)食堂衛(wèi)生的看法。和得到了同學(xué)們?cè)S多寶貴的意見(jiàn)。通過(guò)實(shí)踐讓我們?cè)谏鐣?huì)上更成熟。讓我們更加了解社會(huì)，親近生活。
在高一的時(shí)候，我們已經(jīng)進(jìn)入了課改的初級(jí)階段?？墒钱?dāng)時(shí)的我們的成果是建立在有標(biāo)題的提前上，可是今年的研究是自己選題目。給了我們發(fā)揮和創(chuàng)造了空間。與課題進(jìn)行了很多反思，達(dá)成共識(shí)。古板的無(wú)味的題目已經(jīng)過(guò)去。現(xiàn)在，創(chuàng)新已經(jīng)增進(jìn)了課改中的趣味與投入。面對(duì)我們每一個(gè)人來(lái)說(shuō)，這個(gè)研究性課題促成了第二屆課改中對(duì)課題研究有了進(jìn)一步的了解。這課改影響了老師，也影響了學(xué)生，也改變了人們對(duì)生活學(xué)習(xí)的態(tài)度。課題的真正意義不是做完就可以了，而是在課題中得到認(rèn)識(shí)生命的真諦。我們以老師為代表的隊(duì)伍，進(jìn)行在課題上的道路。我們知道自己的渺小和短暫，而我希望創(chuàng)造更多更好的例子示范下一屆。
通過(guò)這次的課題研究,我學(xué)到了同上次不一樣的東西.這一次給了我們更大的自由空間,自選課題,自由研究.而我們分工合作,有人收集資料,有人進(jìn)行實(shí)地調(diào)查,有人進(jìn)行整理編寫,這樣大大的增加了我們合作的能力,也增強(qiáng)了我們的團(tuán)結(jié)和凝聚力.
雖然在研究之中,我們經(jīng)歷過(guò)困難挫折,但我們團(tuán)結(jié)在一起，走過(guò)了困難.其間,我們也有過(guò)猜疑和爭(zhēng)論,但我們也有了大局,我們最后還是凝聚在了一起,最終完成了課題.
這次的研究，使我真正的學(xué)到了很多東西。最重要的一條就是讓我們學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)，學(xué)到了團(tuán)隊(duì)的精神，如果自己?jiǎn)螛屍ヱR，根本就不可能完成的。還有一點(diǎn)就是增進(jìn)了我們的友誼，我們?cè)跉g樂(lè)的笑聲和爭(zhēng)論之中和好，友情得到了改善。所以，這次的課題研究真的讓我受益匪淺。
做為一名基層派出所的公安人員，我個(gè)人深知：抓基層、打基礎(chǔ)、苦練基本功是“三基工程”建設(shè)的重要內(nèi)容，也是加強(qiáng)基層派出所基礎(chǔ)工作的根基，亦是推動(dòng)公安事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石。抓好“三基工程”對(duì)于提高全體民警綜合素質(zhì)和執(zhí)法服務(wù)水平都具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。個(gè)人認(rèn)為：在“三基工程”建設(shè)中，應(yīng)把政治理論學(xué)習(xí)放在首位，使公安民警成為政治堅(jiān)定、紀(jì)律嚴(yán)明、業(yè)務(wù)熟練、作風(fēng)過(guò)硬，同人民群眾保持血肉聯(lián)系的富有戰(zhàn)斗力的公安隊(duì)伍。
一、打牢堅(jiān)實(shí)思想基礎(chǔ)。
在世界范圍內(nèi)科技進(jìn)步日新月異、知識(shí)創(chuàng)新空前加快的今天，國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越表現(xiàn)出科技進(jìn)步、知識(shí)創(chuàng)新和人的素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。然而，公安工作具有涉及社會(huì)面廣、領(lǐng)域多、法律知識(shí)面寬、公安專業(yè)知識(shí)性強(qiáng)，執(zhí)法辦案和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)高等特點(diǎn)，要承擔(dān)起黨委政府賦予公安機(jī)關(guān)三大歷史使命，就得加強(qiáng)對(duì)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀以及法律法規(guī)、社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、歷史知識(shí)、文化知識(shí)等其他各方面知識(shí)的自身學(xué)習(xí)和研究，達(dá)到不斷充實(shí)、豐富、完善自己，這是時(shí)代發(fā)展的客觀要求，也是基層全體民警一項(xiàng)十分緊迫的重大政治任務(wù)。對(duì)此，在學(xué)習(xí)中要堅(jiān)持學(xué)以致用的原則，只有學(xué)習(xí)好理論才能達(dá)到升華，工作才能把握方向，績(jī)效才能顯著，教育人幫助人才能有理有節(jié)，與各級(jí)公安機(jī)關(guān)才能保持高度一致，凝神聚氣投入到公安工作中去。在既要會(huì)說(shuō)、更要會(huì)做的同時(shí)，要注重在實(shí)踐中的運(yùn)用和經(jīng)驗(yàn)結(jié)累。歸根到底一句話，學(xué)習(xí)好才能有創(chuàng)新的工作思路，才會(huì)謀求新的發(fā)展;學(xué)習(xí)好就能用科學(xué)理論指導(dǎo)公安工作實(shí)踐，把握政治工作主動(dòng)權(quán);學(xué)習(xí)好就能更好地樹(shù)立“立警為公、執(zhí)法為民”思想，為民執(zhí)好法服好務(wù);學(xué)習(xí)好才能更好地做好群眾工作，公安工作就會(huì)有源之水、有本之木。否則，就會(huì)貽誤公安事業(yè)，就會(huì)迷失政治方向。
二、正確把握政治方向。
實(shí)踐證明：“時(shí)代和形勢(shì)要求我們勤奮學(xué)習(xí)，這是我們應(yīng)有的認(rèn)識(shí)，應(yīng)有的覺(jué)悟?！辈粩嗲趭^學(xué)習(xí)，能使人聰明起來(lái)增長(zhǎng)才干，能給人生以正確引導(dǎo)，能給人信心和力量，能促進(jìn)創(chuàng)造，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。因此，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，我們要努力用科學(xué)理論武裝頭腦，用鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀、共產(chǎn)主義理想信念占領(lǐng)思想陣地，牢固確立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，忠于黨、忠于祖國(guó)、忠于人民、忠于法律，在任何時(shí)候、任何情況下永遠(yuǎn)聽(tīng)黨話、跟黨走，這既是政治上成熟的基礎(chǔ)，也是政治上堅(jiān)強(qiáng)忠誠(chéng)可靠的標(biāo)志。更何況在改革、發(fā)展、穩(wěn)定任務(wù)十分繁重，新情況、新矛盾、新問(wèn)題層出不窮的情況下，如果不讀書學(xué)習(xí)，許多問(wèn)題就搞不清弄不懂，就會(huì)處于盲目、被動(dòng)和落伍狀態(tài)。俗話說(shuō)：“涉淺水者得魚蝦，入深海者擒蛟龍?！比绻覀儾患訌?qiáng)學(xué)習(xí)，不注重黨性修養(yǎng)和世界觀的改造，思想根基和理論功底就會(huì)產(chǎn)生動(dòng)搖和不牢靠，在紛繁復(fù)雜的事物面前，就會(huì)渾渾噩噩，良莠不辨，就會(huì)在頭腦中缺乏應(yīng)有的是非觀念和政治責(zé)任意識(shí)，便會(huì)站不穩(wěn)腳跟，把握不住政治方向。我們要想成為知識(shí)和才能的擁有者，成為思想政治修養(yǎng)水平、執(zhí)法辦案能力很高的公安民警，就必須戰(zhàn)勝自身的惰性，以讀書為榮，邁出刻苦學(xué)習(xí)的步伐，增強(qiáng)干好公安工作的政治責(zé)任感、光榮感、使命感，才能經(jīng)得起各種考驗(yàn)，才能在驚濤駭浪中鍛煉成長(zhǎng)。
三、以身作則扎實(shí)苦干。
學(xué)習(xí)是一個(gè)十分艱苦的過(guò)程，如果對(duì)學(xué)習(xí)的重要性認(rèn)識(shí)不足，沒(méi)有強(qiáng)烈的求知愿望，也就不會(huì)產(chǎn)生干好公安工作責(zé)任感、危機(jī)感、迫切感，缺乏新知識(shí)、新思維、新思路，就會(huì)失去來(lái)之不易的發(fā)展機(jī)遇，工作難以創(chuàng)新。因此，我們每名黨團(tuán)員民警，特別是黨員干部要珍惜點(diǎn)滴時(shí)間“充電”，用豐富的知識(shí)、科學(xué)的理論指導(dǎo)公安工作改革創(chuàng)新。在此基礎(chǔ)上，要充分發(fā)揮黨團(tuán)員民警的先鋒模范帶頭作用、黨支部戰(zhàn)斗堡壘核心作用和領(lǐng)導(dǎo)干部領(lǐng)頭羊表率作用。古語(yǔ)道:“必先正已，然后才能正人”，意思是要求別人做到的，自己首先做到，要求別人不做的，自己堅(jiān)決不做。黨團(tuán)員民警和領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭執(zhí)行黨的路線方針政策和決議而不能走樣，帶頭對(duì)公安事業(yè)負(fù)責(zé)而不能逢迎討賞，帶頭進(jìn)取創(chuàng)新而不能嘩眾取寵，帶頭務(wù)實(shí)求實(shí)而不能沽名釣譽(yù)，帶頭廉潔自律而不能著意標(biāo)榜，帶頭苦練基本功而不能傲氣，應(yīng)堅(jiān)持事業(yè)第一、大局第一、工作第一，敢于讓大家“向我看齊”，吃苦在先，考核在先，做到管人先律己，嚴(yán)下先嚴(yán)上，一級(jí)做給一級(jí)看、一級(jí)帶著一級(jí)干，以人格力量影響大家，以自身模范行動(dòng)為周圍同事做出榜樣，帶出一流隊(duì)伍，鍛煉出一流作風(fēng)，創(chuàng)造出一流業(yè)績(jī)。
營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇十七
20_年我加入課題組，成為實(shí)驗(yàn)學(xué)校的一名實(shí)驗(yàn)教師，我們參加的是自育自學(xué)實(shí)驗(yàn)子課題的“引導(dǎo)自學(xué)”型課型，學(xué)校組織我們實(shí)驗(yàn)老師去合肥市屯溪路小學(xué)觀摩學(xué)習(xí)，又給我們購(gòu)買了何老先生的教育專著《從教育原點(diǎn)出發(fā)——“自育自學(xué)”理論與方法》，讓我們仔細(xì)研讀。通過(guò)讀書、觀摩等活動(dòng)，我了解了所謂“引導(dǎo)自學(xué)”課型，就是指在教師的精心組織和引導(dǎo)下，學(xué)生有較為充分的時(shí)間自主學(xué)習(xí)、自行探究的課堂，是將課堂由教師的“講堂”變成由學(xué)生基本自學(xué)的“學(xué)堂”。領(lǐng)略了“引導(dǎo)自學(xué)”的基本含義，我就開(kāi)始實(shí)踐，并按照何老先生的“五步教學(xué)法”來(lái)上課。
“每登山必達(dá)極頂”，何老的座右銘時(shí)刻提醒我不可放棄。在以后的“引導(dǎo)自學(xué)”型課堂教學(xué)中，我不斷的向同行學(xué)習(xí)，到屯溪路小學(xué)，上派中心校，麗景小學(xué)等觀課、議課、交流、學(xué)習(xí)。我走進(jìn)學(xué)生當(dāng)中，認(rèn)真看他們?cè)趺醋詫W(xué)，怎么進(jìn)行小組交流，班級(jí)匯報(bào)如何開(kāi)展，教師如何進(jìn)行“點(diǎn)撥自學(xué)得失”“鞏固自學(xué)成果”等，在“細(xì)胞式”評(píng)課中，我認(rèn)真傾聽(tīng)記錄每一個(gè)案例，在筆記本上密密麻麻地記錄下心得體會(huì)，我孜孜不倦的吸收新?tīng)I(yíng)養(yǎng)，彌補(bǔ)自身的不足。合理科學(xué)地分配小組，手把手的教育他們?nèi)绾伍_(kāi)展小組學(xué)習(xí)討論，有迷蒙之處，不斷的翻閱《從教育原點(diǎn)出發(fā)—“自育自學(xué)”理論與方法》這本書，找到關(guān)鍵解決迷津，我漸漸地學(xué)習(xí)著，感悟著，漸漸地進(jìn)步很多。
現(xiàn)在，我基本能駕馭這種課堂了。我運(yùn)用“引導(dǎo)自學(xué)”課型上過(guò)的《跨越百年的美麗》、《恐龍的滅絕》、《蝙蝠和雷達(dá)》《鄉(xiāng)下人家》等課文，獲得了同課題組領(lǐng)導(dǎo)和老師的好評(píng)。回首這五年的路程，我從最初的茫然無(wú)措，到后來(lái)的一知半解，再到現(xiàn)在的基本掌握和熟練的運(yùn)用，我和我的學(xué)生一路走來(lái)，一路成長(zhǎng)，也一路收獲。
一、學(xué)生通過(guò)自學(xué)，收獲了自信。
傳統(tǒng)的課堂“重教太過(guò)”，教師的教擠兌了學(xué)生學(xué)的實(shí)踐，而不被學(xué)生認(rèn)同的學(xué)是低效的甚至無(wú)效的。長(zhǎng)期下去，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性消磨了，對(duì)學(xué)習(xí)就不感興趣了。我在開(kāi)展實(shí)驗(yàn)前經(jīng)常問(wèn)過(guò)學(xué)生：“課堂上為什么不積極舉手回答問(wèn)題?”學(xué)生回答：“我不知道。”“我怕講錯(cuò)了，老師批評(píng)我?！薄拔遗峦瑢W(xué)笑我?！薄坝袝r(shí)我舉手了，老師不叫我，很尷尬?！臂`行“引導(dǎo)自學(xué)”型課堂，課堂完全以學(xué)生為主，讓學(xué)生做課堂的主人，做時(shí)間的主人，做學(xué)習(xí)的主人，作評(píng)價(jià)的主人，課堂有教師的“講堂”變成學(xué)生自學(xué)的“學(xué)堂”。同學(xué)間經(jīng)常為了問(wèn)題和觀點(diǎn)而展開(kāi)交流，討論，有了表現(xiàn)自己的欲望，現(xiàn)在他們基本上不會(huì)出現(xiàn)不舉手事了，相反，同學(xué)間的互助合作學(xué)習(xí)，調(diào)動(dòng)了學(xué)習(xí)的積極性，學(xué)生自信滿滿的。
二、優(yōu)化課堂，培養(yǎng)了能力，提高了成績(jī)。
“教育，教育，就是教學(xué)生會(huì)自育，教學(xué)，教學(xué)，就是教學(xué)生會(huì)自學(xué)。”教育的最終目的是“授人以魚不如授人以漁”。教學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)的根本。毫無(wú)疑問(wèn)自育自學(xué)是真正的教育，它優(yōu)化了課堂，培養(yǎng)了學(xué)生聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫的能力。學(xué)生自學(xué)時(shí)用心傾聽(tīng)語(yǔ)言的美妙、聆聽(tīng)作者的心聲，交流時(shí)傾聽(tīng)他人的思想見(jiàn)解，點(diǎn)撥得失時(shí)聆聽(tīng)老師的指點(diǎn)，表達(dá)即時(shí)說(shuō)和寫。只有在”引導(dǎo)自學(xué)“課堂上學(xué)生才具有最富足的表達(dá)時(shí)空，自學(xué)時(shí)潛心的思考，安靜地抒寫，交流時(shí)盡情地訴說(shuō)，鞏固時(shí)自由地書寫，這些是每一位有訴求欲望的學(xué)生都能擁有的機(jī)會(huì)和能夠得到的鍛煉。說(shuō)到讀，我們都知道朗讀和默讀是語(yǔ)文教學(xué)每個(gè)學(xué)段都要重視的。而不管是哪種形式的讀都能在”引導(dǎo)自學(xué)“課堂上盡情展現(xiàn)!個(gè)人自學(xué)時(shí)的輕聲自由度、默讀，討論交流時(shí)的展示讀、角色讀，讓課堂教學(xué)富有濃郁的語(yǔ)文味兒。提高學(xué)生的成績(jī)是一定的，每次期末考試，我班的語(yǔ)文成績(jī)?cè)谥行男６枷鄬?duì)突出，均分高于同年級(jí)2分左右。
三、學(xué)生養(yǎng)成了良好的習(xí)慣。
1.閱讀習(xí)慣。
閱讀又可分默讀、朗讀、背誦等?！耙龑?dǎo)自學(xué)”型課堂中，在學(xué)生自學(xué)、小組交流時(shí)以多種要求和形式開(kāi)展閱讀活動(dòng)，主要是眼腦口等協(xié)調(diào)一致，要求注意力集中，做到眼到、口到、心到，這不光培養(yǎng)了學(xué)生的閱讀能力還培養(yǎng)了學(xué)生的高效理解能力。從終身學(xué)習(xí)的角度來(lái)看，閱讀習(xí)慣跟隨并影響人的一生。
2.思考習(xí)慣。
思考是人學(xué)習(xí)書本和自身體驗(yàn)的主要形式。只有經(jīng)過(guò)思考的東西，才能變成自己的東西。思考是人生進(jìn)步的階梯。低年級(jí)學(xué)生主要掌握形象思維技能，高年級(jí)則還需學(xué)會(huì)初步的抽象思維技能?！耙龑?dǎo)自學(xué)”型課堂上，我根據(jù)教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)一定難度的問(wèn)題來(lái)導(dǎo)學(xué)，學(xué)生邊讀邊想邊批注邊整理，交流中有不斷思考，表達(dá)自己的理解，補(bǔ)充自己的觀點(diǎn)和認(rèn)識(shí)，促使學(xué)生養(yǎng)成了思考的習(xí)慣。
3.培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)筆的習(xí)慣。
我們知道，課外閱讀本身具有一種自我生成的內(nèi)在機(jī)制。在閱讀過(guò)程中，學(xué)生與學(xué)生、文本與與生活之間實(shí)現(xiàn)著多種視界的融通，并在一定程度上使各自的認(rèn)識(shí)偏見(jiàn)得以克服，產(chǎn)生新的視界;隨著閱讀的深入，往往會(huì)產(chǎn)生出更加深邃的、新穎的、富有啟發(fā)性和創(chuàng)造性的思維火花。必須經(jīng)過(guò)自己的重新篩選、組織，“用自己的語(yǔ)言敘述過(guò)，那種知識(shí)、思想方可算是你的了?！狈駝t，一切書籍的閱覽、一切思考、一切感想，都有可能成為過(guò)眼云煙。因此，我不僅鼓勵(lì)學(xué)生隨時(shí)記下“智慧的火花”，寫下課外閱讀內(nèi)容的提要、體會(huì)、擴(kuò)寫等，而且定時(shí)就課外閱讀的內(nèi)容、感想等方面組織學(xué)生進(jìn)行交流、切磋。
四、促進(jìn)了我的成長(zhǎng)。
這一路行來(lái)，道路曲折而艱辛，它引領(lǐng)著我不斷地學(xué)習(xí)，不斷得實(shí)踐，不斷地反思，不斷地再學(xué)習(xí)，不斷地再實(shí)踐，與實(shí)驗(yàn)教師相互交流、學(xué)習(xí)，及時(shí)記下自己的心得體會(huì)。自開(kāi)展實(shí)驗(yàn)以來(lái)，學(xué)生成績(jī)穩(wěn)中有升，我也因此而得獎(jiǎng)。20__年7月我撰寫的論文《例談多媒體在“引導(dǎo)自學(xué)型”課堂教學(xué)中的作用》在第八屆年會(huì)論文評(píng)比中榮獲貳等獎(jiǎng);20__年7月我撰寫的論文《上好一節(jié)“引導(dǎo)自學(xué)”課型的一點(diǎn)感悟》在第九屆年會(huì)論文評(píng)比中榮獲三等獎(jiǎng)。
而今，我在自育自學(xué)之道上漸行漸遠(yuǎn)，可能還會(huì)經(jīng)歷坎坎坷坷，但我堅(jiān)信，只要一直走下去，一定能走出一片艷陽(yáng)天!