大學(xué)生市場營銷策劃書（專業(yè)18篇）

    總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)工作中存在的不足和問題，及時(shí)采取措施進(jìn)行改進(jìn)和提高。寫總結(jié)時(shí)要簡明扼要，語言簡練，避免冗余和重復(fù)。以下是小編為大家整理的總結(jié)范文，供大家參考。
    大學(xué)生市場營銷策劃書篇一
    當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。越來越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。
    于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，，如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物，對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會(huì)傷手。
    在這種情況下，xxx科技有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際領(lǐng)先水平，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過國內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證，中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。
    “xxx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍xx洗手液市場，相信爭中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢，占領(lǐng)一定的市場份額。
    1，宏觀分析：
    隨著人們生活水平逐步的改善，人們對(duì)健康越來越重視。xx是一個(gè)人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市場越來越大，競爭也?huì)越來越激烈。
    2，微觀分析：
    （1）市場潛量。通過分析可以看出，這是一個(gè)潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場，人們?cè)絹碓街匾曂ㄟ^清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。
    （2）競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中xx、xxx、xx等幾個(gè)大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長處盡可能開拓xx市場。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“xx”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。（3）消費(fèi)者的特點(diǎn)。對(duì)象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇。
    通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌（如圖1）而價(jià)格卻在其次，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受。
    3，分析結(jié)果：
    （1）優(yōu)勢：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時(shí)不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品，，且人們追求新鮮感，市場前景好。
    （2）劣勢：xxx的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價(jià)格又比較貴，一般消費(fèi)者難以接受。
    （3）機(jī)會(huì)：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。
    1.策劃目的。
    將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌，占有大份的市場份額。
    2.策劃目標(biāo)。
    （1）目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場。
    （2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內(nèi)在xxx洲占有xx%的份額，不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場。
    （3）需要解決的問題。
    市場上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對(duì)xx品牌認(rèn)識(shí)度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商。
    宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳，因?yàn)閤x在這方面已經(jīng)做得很好了。
    （4）可能性。
    1.產(chǎn)品描述。
    我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點(diǎn)。
    2.特點(diǎn)。
    我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：
    （1）精致小巧，方便攜帶。
    （2）使用快捷方便。
    （3）外觀美觀好看。
    （4）無毒、無刺激、不傷手；
    3.功能。
    （1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味；
    （2）ph值中性；
    （3）蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對(duì)皮膚起到長時(shí)間保濕作用。
    （4）能瞬間殺死病菌。
    4.主要成份。
    雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%。
    5.使用方法。
    噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到消毒。
    6.包裝。
    我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無時(shí)無地都可以保持手部清。
    1.定價(jià)策略。
    因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。
    2.市場現(xiàn)狀。
    現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價(jià)格為xx到xx元\250ml。
    3.價(jià)格因素。
    為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時(shí)，在廣大百貨商場和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái)，方便消費(fèi)者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。我們承諾，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。
    1.推廣目標(biāo)：
    使消費(fèi)者意識(shí)到手部消毒的重要性，樹立xxx品牌的品牌形象，進(jìn)而逐步提高xxx手部免洗消毒液的銷量。
    2.推廣組合。
    采取廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣的組合方式。
    3.推廣計(jì)劃。
    舉行一場名為“xxx手部消毒知識(shí)講座”的活動(dòng)，向社會(huì)介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念；時(shí)間定為1年，從20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止；與廣告同步推出產(chǎn)品?；顒?dòng)口號(hào)為“溫馨、健康家庭的秘密”。
    1.廣告目標(biāo)：
    樹立xxx品牌的品牌形象，使社會(huì)認(rèn)可xxx的產(chǎn)品。
    2.宣傳對(duì)象：
    xx大學(xué)生和白領(lǐng)。
    3.廣告表現(xiàn)計(jì)劃：
    （1）傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。
    （2）具體手法：校園贊助活動(dòng)、電視廣告、報(bào)紙。
    （3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。
    （4）校園贊助的建議：
    通過贊助校園活動(dòng)，對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠(yuǎn)計(jì)劃。大學(xué)生是未來社會(huì)消費(fèi)的新力軍，xxx有必要做這項(xiàng)工作。
    （5）電視廣告的建議：
    突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點(diǎn)。
    為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象，打入xx的白領(lǐng)和大學(xué)生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。
    1.組織的確定。
    “手部消毒液”是一個(gè)規(guī)模龐大且潛力巨大的市場，如果能打入這一市場并能占據(jù)一定地位，對(duì)我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代，對(duì)消毒品的需求更是難以忽視。因此，我們決定成立專門的機(jī)構(gòu)，對(duì)我們的產(chǎn)品的營銷進(jìn)行管理和控制。這專門機(jī)構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務(wù)是針對(duì)市場的需求，經(jīng)過研究與分析，做出滿足消費(fèi)者的需求的決策與安排。
    2.預(yù)算（略）。
    3.收益預(yù)計(jì)（略）。
    4.計(jì)劃進(jìn)程表（略）。
    大學(xué)生市場營銷策劃書篇二
    前言：
    當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。越來越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。
    于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物，對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會(huì)傷手。
    在這種情況下，xx生物科技有限公司研發(fā)了“xx消毒液系列”。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際水平，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過國內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證，中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“xx”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。
    “xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍xx洗手液市場，相信爭中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢，占領(lǐng)一定的市場份額。
    1、宏觀分析
    隨著人們生活水平逐步的改善，人們對(duì)健康越來越重視。xx是一個(gè)人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市場越來越大，競爭也?huì)越來越激烈。
    2、微觀分析
    （1）市場潛量
    通過分析可以看出，這是一個(gè)潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場，加上近幾年“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們?cè)絹碓街匾曂ㄟ^清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。
    （2）競爭者
    目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍(lán)月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。
    （3）消費(fèi)者的特點(diǎn)
    對(duì)象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇。
    通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌，而價(jià)格卻在其次，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受。
    3、分析結(jié)果
    （1）優(yōu)勢：xx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時(shí)不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。
    （2）劣勢：xx的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價(jià)格又比較貴，一般消費(fèi)者難以接受。
    （3）機(jī)會(huì)：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。
    （4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，且價(jià)格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。
    1.策劃目的
    將洗手液推出市場，要立足xx，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌，占有大份的市場份額。
    2.策劃目標(biāo)
    （1）目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場。
    （2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內(nèi)在xx占有30%的份額，不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場。
    （3）需要解決的問題
    a.市場上用于消毒的品牌很多；
    b.消費(fèi)者對(duì)xx品牌認(rèn)識(shí)度不大；
    c.學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商；
    d.宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳，因?yàn)閤x在這方面已經(jīng)做得很好了。
    （4）可能性
    a）要做好宣傳，加深消費(fèi)群體對(duì)我們的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)；
    b）要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系，好在那里做市場；
    c）要開發(fā)好年輕上班族這個(gè)市場。
    1.產(chǎn)品描述
    我們將要出售的xx產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點(diǎn)。
    2.特點(diǎn)
    我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：
    （1）精致小巧，方便攜帶；
    （2）使用快捷方便；
    （3）外觀美觀好看；
    （4）無毒、無刺激、不傷手。
    3.功能
    （1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味；
    （2）ph值中性；
    （3）蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對(duì)皮膚起到長時(shí)間保濕作用；
    （4）能瞬間殺死病菌。
    4.主要成份
    雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%。
    5.使用方法
    噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到消毒。
    6.包裝
    我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無時(shí)無地都可以保持手部清潔。
    1.定價(jià)策略
    因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。
    2.市場現(xiàn)狀
    現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價(jià)格為10到20元250ml。
    3.價(jià)格因素
    我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計(jì)成本，同類產(chǎn)品的價(jià)格，宣傳費(fèi)，管理費(fèi)，合理利潤，運(yùn)輸費(fèi)，代理費(fèi)，調(diào)查費(fèi)。
    4.最終定價(jià)
    根據(jù)我們的市場定位和價(jià)格因素，我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位：22元60ml。供貨價(jià)為10.6元。
    為了讓xx手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時(shí)，在廣大百貨商場和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái)，方便消費(fèi)者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)龐大的.運(yùn)輸隊(duì)伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。我們，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。
    1.推廣目標(biāo)
    使消費(fèi)者意識(shí)到手部消毒的重要性，樹立xx品牌的品牌形象，進(jìn)而逐步提高xx手部免洗消毒液的銷量。
    2.推廣組合
    采取廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣的組合方式。
    3.推廣計(jì)劃
    舉行一場名為“xx手部消毒知識(shí)講座”的活動(dòng)，向社會(huì)介紹xx產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念；時(shí)間定為1年，從20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止；與廣告同步推出產(chǎn)品?；顒?dòng)口號(hào)為“溫馨、健康家庭的秘密”。
    （1）品牌認(rèn)知活動(dòng)
    內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹xx公司的優(yōu)勢、手部消毒的重要性。
    方式：知識(shí)講座
    時(shí)間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止
    （2）重復(fù)認(rèn)知活動(dòng)
    內(nèi)容：突出xx手部免洗消毒液的特色之處及功能。
    方式：知識(shí)競賽
    時(shí)間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止
    （3）品牌確認(rèn)活動(dòng)
    內(nèi)容：突出xx手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù)。
    方式：現(xiàn)場服務(wù)
    時(shí)間：黃金假期逐漸普及成日?；?BR>    （4）廣告
    內(nèi)容：以xx的名義提醒社會(huì)大眾注意手部消毒。
    方式：輔助各類活動(dòng)展開
    時(shí)間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止。
    1.廣告目標(biāo)
    樹立xx品牌的品牌形象，使社會(huì)認(rèn)可xx的產(chǎn)品。
    2.宣傳對(duì)象
    xx大學(xué)生和白領(lǐng)。
    3.廣告表現(xiàn)計(jì)劃
    （1）傳遞的信息：xx是清潔消毒的專家，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。
    （2）具體手法：校園贊助活動(dòng)、電視廣告、報(bào)紙。
    （3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。
    （4）校園贊助的建議：通過贊助校園活動(dòng)，對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠(yuǎn)計(jì)劃。大學(xué)生是未來社會(huì)消費(fèi)的新力軍，xx有必要做這項(xiàng)工作。
    （5）電視廣告的建議：突出xx手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點(diǎn)。
    大學(xué)生市場營銷策劃書篇三
    青島理工大學(xué)全日制本科生及青島市黃島開發(fā)區(qū)各大高校全日制在校生。
    每個(gè)隊(duì)由3-5人組成，允許跨專業(yè)、跨學(xué)院組隊(duì)。
    本次活動(dòng)分三個(gè)階段進(jìn)行，即初賽、復(fù)賽、決賽，具體如下：
    復(fù)賽20xx年10月21日（暫定日期）各參賽學(xué)校根據(jù)本校情況自行確定，設(shè)分賽場為期5天的自主營銷，選手需自主銷售由贊助公司提供的產(chǎn)品，并由所獲利潤評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)，地點(diǎn)為黃島區(qū)。
    決賽20xx年10月30、31日青島理工大學(xué)長江路校區(qū)科學(xué)會(huì)堂（暫定地點(diǎn)）由選手自主展示營銷成果，并以ppt的形式為評(píng)委及觀眾講解（時(shí)間限制為10分鐘），最終由評(píng)委老師打分并宣布獲獎(jiǎng)名單。
    初賽：紀(jì)念獎(jiǎng)（多個(gè)）。
    復(fù)賽：優(yōu)秀獎(jiǎng)（多個(gè)）。
    決賽（團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)）：一等獎(jiǎng)一名1500元+榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)杯。
    二等獎(jiǎng)兩名700元+榮譽(yù)證書。
    三等獎(jiǎng)三名300元+榮譽(yù)證書。
    20xx年10月8日至10月15日。
    本次活動(dòng)由湖南華文食品有限公司全力贊助，青島日?qǐng)?bào)、半島都市報(bào)將報(bào)道本次活動(dòng)的具體事項(xiàng)?；顒?dòng)若有臨時(shí)變動(dòng)我們將即時(shí)通知參賽選手，以保證賽事的順利進(jìn)行。
    青島理工大學(xué)商學(xué)院社團(tuán)聯(lián)盟科技創(chuàng)新部。
    大學(xué)生市場營銷策劃書篇四
    前言：為進(jìn)一步培養(yǎng)我校學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力，以大賽實(shí)踐活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生認(rèn)知經(jīng)濟(jì)社會(huì)、了解市場基本規(guī)律的水平，著重提升海經(jīng)學(xué)子“媒體創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、傳播方式創(chuàng)新”的營銷策劃能力，特舉辦海口經(jīng)濟(jì)學(xué)院[營]在海經(jīng)——第二屆“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽。
    深化產(chǎn)教融合、校企合作。通過舉辦市場營銷大賽，為高校和企業(yè)搭建溝通、展示、交流的廣闊平臺(tái)，同時(shí)提升學(xué)生“營銷”實(shí)踐水平，檢驗(yàn)、展示學(xué)院教學(xué)成果。
    贏在市場，唯我銷雄。
    主辦單位：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院。
    承辦單位：工商管理學(xué)院。
    協(xié)辦單位：教務(wù)處、科研處、學(xué)生工作部、團(tuán)委、各二級(jí)學(xué)院。
    贊助單位：聯(lián)想佳沃集團(tuán)有限公司。
    海口經(jīng)濟(jì)學(xué)院全體在校生。
    時(shí)間：20xx年9月21日-10月15日。
    地點(diǎn)：?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院校內(nèi)及校外賽區(qū)。
    （一）學(xué)生以五人一組自行組隊(duì)報(bào)名參加，報(bào)名需完整填寫參賽報(bào)名表（見附件2）內(nèi)要求填寫的相關(guān)內(nèi)容。
    （二）大賽分為初賽、復(fù)賽和決賽三個(gè)階段（詳見附件1）。
    初賽：各參賽隊(duì)以所提供的產(chǎn)品為素材，運(yùn)用市場營銷相關(guān)理論知識(shí)進(jìn)行營銷策劃書設(shè)計(jì)并參加評(píng)比，最終選撥12參賽隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽。
    復(fù)賽：主要是以實(shí)戰(zhàn)銷售為主。綜合評(píng)分中前期策劃（初賽中的策劃書）占40%，實(shí)戰(zhàn)營銷占總分的60%（其中校內(nèi)限時(shí)實(shí)戰(zhàn)銷售占50%，校外限時(shí)實(shí)戰(zhàn)銷售50%）。最終選出綜合評(píng)分的前8參賽隊(duì)可晉級(jí)決賽。
    決賽：分團(tuán)隊(duì)展示和現(xiàn)場答辯。綜合評(píng)分中復(fù)賽成績占40%，現(xiàn)場團(tuán)隊(duì)展示占60%，最終按綜合成績排序評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)。
    具體的比賽實(shí)施方案詳見附件（見附件2）。
    （一）初賽（9月25日—10月10日）。
    1、比賽形式：策劃書評(píng)比。
    2、初賽要求：以所提供的產(chǎn)品為素材進(jìn)行市場營銷策劃書設(shè)計(jì)，根據(jù)本地區(qū)的消費(fèi)水平與消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)的市場調(diào)查，通過收集相關(guān)資料與信息，寫一份關(guān)于該商品的市場營銷策劃書（營銷策劃書模版見附件3）。
    3、參與方式：學(xué)生自行組隊(duì)，于9月25日之前以現(xiàn)場報(bào)名方式遞交報(bào)名表，并于10月8日前完成營銷策劃書撰寫，并將紙質(zhì)版（一式三份）上交大賽組委辦。
    4、策劃書創(chuàng)作專題培訓(xùn)：為提高策劃書的完成質(zhì)量，學(xué)院在9月25日組織報(bào)名學(xué)生進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。具體時(shí)間地點(diǎn)另行通知。
    5、初賽晉級(jí)：根據(jù)策劃書評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，由大賽專家評(píng)委按分?jǐn)?shù)高低，確定12支參賽隊(duì)晉級(jí)復(fù)賽。
    （二）復(fù)賽（10月10日-10月13日）。
    1、比賽形式：實(shí)戰(zhàn)營銷比賽分校內(nèi)限時(shí)銷售與校外限時(shí)銷售。復(fù)賽成績由限時(shí)銷售與沙盤模擬兩輪比賽成績共同組成。
    2、比賽要求。
    銷售技巧培訓(xùn)：培訓(xùn)內(nèi)容為銷售技巧應(yīng)用，時(shí)間地點(diǎn)另行通知。
    比賽要求及方式：各參賽隊(duì)銷售營銷策劃書相關(guān)產(chǎn)品，按照各參賽隊(duì)營銷策劃方案在實(shí)戰(zhàn)中的執(zhí)行力、業(yè)績等標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)分。比賽前，12支參賽隊(duì)以抽簽方式?jīng)Q定隊(duì)伍編號(hào)及銷售網(wǎng)點(diǎn)，10月11日，所有參賽隊(duì)前往校外所抽取的網(wǎng)點(diǎn)賽區(qū)進(jìn)行比賽（暫定）。10月13日，各參賽隊(duì)在?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院校區(qū)內(nèi)按所抽取的銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行比賽。
    比賽地點(diǎn)：海口經(jīng)濟(jì)學(xué)院校內(nèi)指定銷售點(diǎn)、校外指定賽點(diǎn)。
    復(fù)賽晉級(jí)：比賽采用百分制，前期策劃占40%，實(shí)戰(zhàn)營銷占總分的60%（其中校內(nèi)、外實(shí)戰(zhàn)銷售各占50%）。最終按各參賽隊(duì)綜合成績排序，選其前8支參賽隊(duì)晉級(jí)決賽。
    （三）決賽（10月14日）。
    1、比賽形式：團(tuán)隊(duì)展示及現(xiàn)場答辯。
    2、決賽要求：根據(jù)復(fù)賽成績選出前8支參賽隊(duì)進(jìn)入決賽。進(jìn)入決賽的8支參賽隊(duì)需制作團(tuán)隊(duì)ppt、視頻等相關(guān)資料，參賽隊(duì)需在現(xiàn)場展示營銷策劃方案、營銷活動(dòng)開展情況以及營銷成果。每只參賽隊(duì)展示時(shí)間10分鐘以內(nèi)，現(xiàn)場答辯時(shí)間不超過5分鐘。專家評(píng)委組依照各參賽隊(duì)的表現(xiàn)及現(xiàn)場答辯給予團(tuán)隊(duì)展示環(huán)節(jié)成績。選手的決賽成績按復(fù)賽成績（占40%）和現(xiàn)場展示環(huán)節(jié)成績（60%）計(jì)算。
    3、比賽地點(diǎn)：海口經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)術(shù)中心第三報(bào)告廳。
    4、比賽時(shí)間：20xx年10月14日。
    報(bào)名截止時(shí)間：9月25日以前。
    組委會(huì)辦公室：?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院工商管理學(xué)院輔導(dǎo)員3辦公室。
    聯(lián)系人：劉尚博。
    比賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)勝獎(jiǎng)2名。
    一等獎(jiǎng)：1500元獎(jiǎng)金榮譽(yù)證書銷售提成；
    二等獎(jiǎng)：1200元獎(jiǎng)金榮譽(yù)證書銷售提成；
    三等獎(jiǎng)：800元獎(jiǎng)金榮譽(yù)證書銷售提成；
    優(yōu)勝獎(jiǎng)：榮譽(yù)證書獎(jiǎng)品若干。（暫定）。
    一、二、三等獎(jiǎng)獲得?？谑袌鰻I銷大賽參賽資格。
    在所有比賽過程中出現(xiàn)的不公正、不合理評(píng)分，可向大賽仲裁組提出申請(qǐng)仲裁。仲裁組設(shè)在工商管理學(xué)院市場營銷教研室。
    1、比賽的最終解釋權(quán)為主辦方。
    2、以上比賽時(shí)間若有變動(dòng)，具體以通知為準(zhǔn)。
    附件：1.“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽方案。doc。
    2、“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名表。doc。
    3、“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽參賽選手（隊(duì)）承諾書。doc。
    大學(xué)生市場營銷策劃書篇五
    當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。越來越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年"非典""禽流感""甲流"等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。
    于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物，對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會(huì)傷手。
    在這種情況下，上海久譽(yù)生物科技有限公司研發(fā)了"安立久消毒液系列"。采用獨(dú)特新型"零損傷"配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠"離子電荷間吸引"的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際領(lǐng)先水平，采用新型"復(fù)合季銨鹽"配方，通過國內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證，中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的"安立久"系列消毒清洗劑產(chǎn)品。
    "立久手部免洗消毒液"還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍廣州洗手液市場，相信爭中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢，占領(lǐng)一定的市場份額。
    1、宏觀分析：
    隨著人們生活水平逐步的改善，人們對(duì)健康越來越重視。廣州是一個(gè)人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市場越來越大，競爭也?huì)越來越激烈。
    2、微觀分析：
    （1）市場潛量。通過分析可以看出，這是一個(gè)潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場，加上近幾年"非典""禽流感""甲流"的爆發(fā)，人們?cè)絹碓街匾曂ㄟ^清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。
    （2）競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍(lán)月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好"安立久"本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而"安立久"在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。（3）消費(fèi)者的特點(diǎn)。對(duì)象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇。
    通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌（如圖1）而價(jià)格卻在其次，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受。
    3、分析結(jié)果：
    （1）優(yōu)勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時(shí)不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品，，且人們追求新鮮感，市場前景好。
    （2）劣勢：安立久的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價(jià)格又比較貴，一般消費(fèi)者難以接受。
    （3）機(jī)會(huì)：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。
    （4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，且價(jià)格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。
    1、策劃目的。
    將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌，占有大份的市場份額。
    2、策劃目標(biāo)。
    （1）目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場（珠三角）。
    （2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內(nèi)在珠三角洲占有30%的份額，
    不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場。
    （3）需要解決的問題。
    a、b、c、d、
    市場上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對(duì)安立久品牌認(rèn)識(shí)度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商。
    宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳，因?yàn)閷殱嵲谶@方面已經(jīng)做得很好了。
    （4）可能性。
    1、產(chǎn)品描述。
    我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點(diǎn)。
    2、特點(diǎn)。
    我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：
    （1）精致小巧，方便攜帶；
    （2）使用快捷方便；
    （3）外觀美觀好看；
    （4）無毒、無刺激、不傷手。
    3、功能。
    （1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味；
    （2）ph值中性；
    （3）蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對(duì)皮膚起到長時(shí)間保濕作用；
    （4）能瞬間殺死病菌。
    4、主要成份。
    雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量1.9%—2.1%。
    5、使用方法。
    噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到消毒。
    6、包裝。
    我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無時(shí)無地都可以保持手部清潔。
    1、定價(jià)策略。
    因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。
    2、市場現(xiàn)狀。
    現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價(jià)格為10到20元250ml。
    3、價(jià)格因素。
    我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計(jì)成本，同類產(chǎn)品的價(jià)格，宣傳費(fèi)，管理費(fèi)，合理利潤，運(yùn)輸費(fèi)，代理費(fèi)，調(diào)查費(fèi)。
    4、最終定價(jià)。
    根據(jù)我們的市場定位和價(jià)格因素，我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位：22元60ml。供貨價(jià)為10.6元。
    為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時(shí)，在廣大百貨商場和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái)，方便消費(fèi)者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。我們承諾，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。
    1、推廣目標(biāo)：
    使消費(fèi)者意識(shí)到手部消毒的重要性，樹立安立久品牌的品牌形象，進(jìn)而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。
    2、推廣組合。
    采取廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣的組合方式。
    3、推廣計(jì)劃。
    舉行一場名為"安立久手部消毒知識(shí)講座"的活動(dòng)，向社會(huì)介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念；時(shí)間定為1年，從20xx年2月1日開始至20xx年2月1日止；與廣告同步推出產(chǎn)品?；顒?dòng)口號(hào)為"溫馨、健康家庭的秘密"。
    （1）品牌認(rèn)知活動(dòng)：
    內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹安立久公司的優(yōu)勢、手部消毒的重要性。方式：知識(shí)講座。
    時(shí)間：20xx年2月1日開始至20xx年4月1日止。
    （2）重復(fù)認(rèn)知活動(dòng)：
    內(nèi)容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能。方式：知識(shí)競賽。
    時(shí)間：20xx年4月1日開始至20xx年2月1日止。
    （3）品牌確認(rèn)活動(dòng)：
    內(nèi)容：突出安立久手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù)。方式：現(xiàn)場服務(wù)。
    時(shí)間：黃金假期逐漸普及成日?；?。
    （4）廣告：
    內(nèi)容：以安立久的名義提醒社會(huì)大眾注意手部消毒。方式：輔助各類活動(dòng)展開。
    時(shí)間：20xx年2月1日開始至20xx年2月1日止。
    1、廣告目標(biāo)：
    樹立安立久品牌的品牌形象，使社會(huì)認(rèn)可安立久的產(chǎn)品。
    2、宣傳對(duì)象：
    3、廣告表現(xiàn)計(jì)劃：
    （1）傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。
    （2）具體手法：校園贊助活動(dòng)、電視廣告、報(bào)紙。
    （3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。
    （4）校園贊助的建議：
    通過贊助校園活動(dòng)，對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠(yuǎn)計(jì)劃。大學(xué)生是未來社會(huì)消費(fèi)的新力軍，安立久有必要做這項(xiàng)工作。
    （5）電視廣告的建議：
    突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出"零損傷"和免洗的特點(diǎn)。
    大學(xué)生市場營銷策劃書篇六
    在我國，作為最有前景的新興太陽能產(chǎn)業(yè)，被看作是完成節(jié)能降耗指標(biāo)的“排頭兵”。太陽能充電器作為太陽能數(shù)碼移動(dòng)電源，能將太陽光這一取之不竭的清潔能源轉(zhuǎn)化為電能，不僅為社會(huì)節(jié)約了大量能源，而且也有效保護(hù)了環(huán)境。
    隨著市民購買潛力水漲船高，這也帶動(dòng)了充電器市場的發(fā)展，近幾年，市政府大力提倡節(jié)能環(huán)保，市民的生活水平的提高也增強(qiáng)了節(jié)能環(huán)保意識(shí)。新能源應(yīng)用產(chǎn)業(yè)符合這個(gè)市場的發(fā)展要求。
    在目前的充電器市場上，大多數(shù)都是普通的充電器，而作為新型節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的太陽能充電器還沒得到推廣，市民很少聽說有這種產(chǎn)品，但了解后想購買的人卻很多，下面是調(diào)查的數(shù)據(jù)：
    根據(jù)調(diào)查分析，太陽能充電器有很大的潛在市場空間，該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４蟆?BR>    目前太陽能的開發(fā)生產(chǎn)企業(yè)很少，據(jù)調(diào)查了解，太陽能作為新開發(fā)的科技環(huán)保產(chǎn)品，它必然會(huì)沖擊普通充電器市場，搶占高額的市場容量。
    綜合上面兩個(gè)因素可以預(yù)測到產(chǎn)品一定會(huì)得到熱銷，成為充電器產(chǎn)業(yè)的新一代主流產(chǎn)品，由于它在性能上比普通充電器更優(yōu)越，完全可以替代普通充電器。因此在三年內(nèi)必將成為所有數(shù)碼產(chǎn)品的標(biāo)配、15年前后有穩(wěn)定的利潤、100年內(nèi)會(huì)有更巨大的市場?！?BR>    太陽能充電器市場的優(yōu)勢(s)1.內(nèi)容涵蓋豐富，產(chǎn)品特點(diǎn)符合消費(fèi)需求；
    2、產(chǎn)品價(jià)格合理，外形時(shí)尚，攜帶方便，適用于應(yīng)急場合，使用方便、安全。
    3、符合現(xiàn)時(shí)代需求，環(huán)保，節(jié)約能源。
    4、太陽能充電器在尚未全面推廣，市場空間很大，有很大的發(fā)展?jié)摿Α?BR>    1、品牌知名度不高，消費(fèi)者對(duì)太陽能充電器了解甚少或完全不知；
    2、現(xiàn)有的鋰子充電器價(jià)格很低，強(qiáng)烈沖擊著該產(chǎn)品的市場占有率；
    3、宣傳力度不夠。
    1、消費(fèi)者購買力的提高。
    2、數(shù)碼消費(fèi)市場將呈增長態(tài)勢，對(duì)充電器的需求將持續(xù)增加；
    3、消費(fèi)者喜歡追求潮流，喜歡功能先進(jìn)的產(chǎn)品。
    1、市場份額的逐步增長會(huì)引起同類企業(yè)等的打壓；
    2、同類產(chǎn)品的進(jìn)駐會(huì)該企業(yè)產(chǎn)品市場空間的擠壓。
    3、數(shù)碼附屬品消費(fèi)朝著多樣化、個(gè)性化方向發(fā)展；
    根據(jù)消費(fèi)群體具體情況，細(xì)分出18-40歲這一年齡段擁有數(shù)碼設(shè)備的消費(fèi)群，以及喜歡外出旅游的消費(fèi)者、經(jīng)常出差的商務(wù)人士和從事野外作業(yè)的人群，由于現(xiàn)在人們生活水平普遍提高，生活質(zhì)量也相應(yīng)得到提高，所以外出旅游者逐漸增加，加上現(xiàn)代社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，商務(wù)來往也越來越頻繁，因此，以上消費(fèi)群是一個(gè)龐大的市場群體。
    1.2.1學(xué)校：這一個(gè)市場是手機(jī)、mp3/mp4、數(shù)碼相機(jī)等數(shù)碼設(shè)備擁有者密集地，特別是大學(xué)校園，數(shù)碼設(shè)備的普及率極高，據(jù)在一所本科院校所做的調(diào)查顯示，大學(xué)生的消費(fèi)行為相對(duì)自由，手機(jī)普及率達(dá)到92%，mp3/mp4普及率達(dá)到81%，數(shù)碼相機(jī)普及率達(dá)到32%，而且這一個(gè)消費(fèi)群體對(duì)新產(chǎn)品具有很高的購買欲，特別是像太陽能充電器這種科技新產(chǎn)品，又符合當(dāng)代節(jié)能環(huán)保的要求，更能引起具有高素質(zhì)的大學(xué)生們的關(guān)注與接受。
    1.2.2寫字樓：寫字樓云集了很多商務(wù)人士，由于又經(jīng)常進(jìn)行商務(wù)來往，所以這一人群出差頻繁，他們又是數(shù)碼設(shè)備的擁有一族，出差在外突然手機(jī)沒電從而影響生意的煩惱就發(fā)生在這一消費(fèi)群的身上，而太陽能充電器能幫他們解決這一煩惱，所以太陽能充電器在這一消費(fèi)群中是有市場的。
    1.2.3居民住宅區(qū)：擁有數(shù)碼設(shè)備的家庭出門旅游時(shí)，帶上數(shù)碼設(shè)備，也帶上個(gè)太陽能充電器是個(gè)很好的選擇，這樣在旅途中就不用擔(dān)心相機(jī)和手機(jī)沒電了。
    1.2.4數(shù)碼產(chǎn)品賣場：到這里買數(shù)碼設(shè)備的人群，也是太陽能充電器的潛在購買者。數(shù)碼產(chǎn)品的熱銷也會(huì)帶動(dòng)該產(chǎn)品的銷售。
    人們?cè)趹敉庾鳂I(yè)，外出旅游、出差時(shí)，常會(huì)出現(xiàn)電量耗盡，而一時(shí)又找不到電源或沒有相匹配的充電器的尷尬場面，太陽能充電器能正是針對(duì)這樣一種情況開發(fā)出來的。它可以隨時(shí)隨地給手機(jī)、mp3、mp4、數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、微型游戲機(jī)等移動(dòng)數(shù)碼設(shè)備，這樣就能人們?cè)谑褂眠@些電子產(chǎn)品過程中的特殊需求，自然就會(huì)備受歡迎。
    中高端消費(fèi)群體，比如商務(wù)和旅游愛好者，方便、安全、節(jié)能的功能對(duì)該市場的消費(fèi)者有很大的吸引力，加之該產(chǎn)品價(jià)格適中，收入高的該群體更是它的忠實(shí)消費(fèi)者。收入低但有無負(fù)擔(dān)或在校的學(xué)生，也是該產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者，且市場空間很大。
    抓住消費(fèi)者的心理特征和特殊需要，力求做到“新”、“變”?？梢孕麄髟摦a(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保和方便攜帶特征，讓節(jié)能環(huán)保意識(shí)深入人心，又重點(diǎn)突出該產(chǎn)品的實(shí)用應(yīng)急功能，抓住消費(fèi)者特殊需要心理。
    3.1產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)。
    3.2.2太陽能板：5.5v*280ma。
    3.2.3內(nèi)置電池：聚合物鋰電池1800mah。
    3.2.4輸入電壓：5v*500ma。
    3.2.5輸出電壓：5.5v*500ma。
    3.2.6外形尺寸：120(l)×69(w)×21(h)mm。
    3.2.7重量：168g。
    3.2.8適用范圍：藍(lán)牙/手機(jī)/數(shù)碼相機(jī)/pda/mp3/mp4。
    以“綠色”清潔、取之不盡、完全免費(fèi)的太陽光為能源，只要打開太陽能采集板就可以直接吸收光能，然后利用光電轉(zhuǎn)換原理將其轉(zhuǎn)化成電能儲(chǔ)存在蓄電池內(nèi)，其光電轉(zhuǎn)換率可以達(dá)到18%，二次轉(zhuǎn)換率高達(dá)95%。一臺(tái)太陽能移動(dòng)電源可以容納20xxma的電量，可一次充滿兩部手機(jī)，或相當(dāng)于一部普通數(shù)碼相機(jī)拍攝3000張相片的電能。在目前傳統(tǒng)能源成本高、環(huán)境污染日趨嚴(yán)重的嚴(yán)峻形勢下，能節(jié)能降耗，為環(huán)保作出貢獻(xiàn)。
    當(dāng)您在野外作業(yè)或旅游，或者遇到停電時(shí)，太陽能環(huán)保充電器將會(huì)幫您的大忙，使您的手機(jī)隨時(shí)隨地保持工作狀態(tài)，讓您不間斷的與您的朋友和家人保持聯(lián)系。
    無論何時(shí)何地，您都可以極為方便的給您的手機(jī)充電。
    給您的手機(jī)充電60分鐘，可以獲得72小時(shí)待機(jī)時(shí)間及3小時(shí)通話時(shí)間。
    造型簡潔華貴，超薄不銹鋼外殼設(shè)計(jì)，小巧玲瓏，攜帶方便。
    帶有充電過充保護(hù)，有效延長您的手機(jī)電池的使用壽命，使用安全。
    基于太陽能充電器在充電器市場的中端定位，應(yīng)選擇了快速滲透的定價(jià)策略，利用太陽能充電器的價(jià)格及整體競爭優(yōu)勢快速擴(kuò)大其在充電器市場中的份額。
    著眼于長期發(fā)展，要精心構(gòu)造了規(guī)范化的價(jià)格體系，設(shè)立了嚴(yán)格的價(jià)格級(jí)別及其適用范圍，同時(shí)制定市場零售指導(dǎo)價(jià)，盡量統(tǒng)一價(jià)格，縮小地區(qū)終端零售價(jià)格的差距，保護(hù)格諾科技太陽能充電器的品牌形象，不但維護(hù)了太陽能充電器價(jià)格的穩(wěn)定，同時(shí)也為下一步全國性經(jīng)銷體系的價(jià)格管理做好了準(zhǔn)備。
    此外，為維護(hù)格諾科技有限公司的品牌形象，嚴(yán)格禁止店頭促銷采用大幅降價(jià)的方式。因?yàn)榻祪r(jià)不但無益于提高產(chǎn)品的知名度，反而會(huì)降低產(chǎn)品的美譽(yù)度，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)格和品質(zhì)產(chǎn)生懷疑。
    直銷能保持我們對(duì)市場的控制力并贏得更多利潤，地區(qū)分銷則有助于迅速占領(lǐng)全市的市場。因此采用直銷和分銷相結(jié)合的渠道策略。在城區(qū)和各縣區(qū)設(shè)立多個(gè)直銷品牌店，能有效掌握市場情況，制定適合的價(jià)格。
    目前，市場部門正與銷售部門進(jìn)行緊密配合，在現(xiàn)有渠道基礎(chǔ)上積極著手于全國性經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)工作。還有就是把產(chǎn)品打進(jìn)蘇寧、國美兩大電器市場，以及旺達(dá)與合聯(lián)兩家大型數(shù)碼城，說服其將太陽能移動(dòng)電源作為手機(jī)、mp3、mp4或數(shù)碼相機(jī)、dv的贈(zèng)禮捆綁銷售。
    整合各種媒介的廣告與公關(guān)宣傳，同時(shí)還進(jìn)行了一系列的店頭促銷活動(dòng)。如在一些主力直銷或分銷店面里設(shè)置具有強(qiáng)烈視覺沖擊力的陳列專架，安排了多名太陽能充電器促銷專員對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行詳細(xì)的講解與推薦，使各種形式的宣傳活動(dòng)緊密的結(jié)合在一起。這樣的店頭促銷活動(dòng)緊鑼密鼓持續(xù)了一段時(shí)間，同時(shí)，組織了一支專業(yè)的營銷隊(duì)伍，分別到數(shù)碼電子產(chǎn)品配件市場、大型商場、超市、旅游公司、旅游用品商店、寫字樓、居民小區(qū)等地銷售，這樣不僅可以提高格諾太陽能充電器的銷量，而且山西格諾科技成為人盡皆知的知名太陽能充電器品牌。
    7.2遠(yuǎn)期目標(biāo)：隨著產(chǎn)品技術(shù)的不斷升級(jí)和整個(gè)太原市充電器市場的發(fā)展成熟，在15年內(nèi)，企業(yè)的產(chǎn)品全面替代普通充電器，在和其他品牌太陽能充電器的競爭中取得巨大的利潤和市場空間，市場占有率能實(shí)現(xiàn)80%以上。
    廣告投入的大小并不是決定營銷成敗的關(guān)鍵因素。溝通的核心價(jià)值在于我們向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)的信息要有效準(zhǔn)確，令人記憶深刻。市場調(diào)查證實(shí)：因?yàn)椤胺奖?、?jié)能”的原因而購買太陽能充電器的人最多，說明太陽能充電器吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵點(diǎn)就是方便和節(jié)能。因此，把太陽能充電器宣傳重點(diǎn)放在方便功能上，其次是節(jié)能概念，所有的推廣活動(dòng)都圍繞這一主題展開，向消費(fèi)者傳達(dá)山西格諾科技太陽能充電器是最佳充電器的概念。
    在傳播的途徑和方式上，利用了一切可能的傳播渠道，除電視、報(bào)紙廣告外，還可采用了?？?、網(wǎng)站等多種有效的傳播方式。在一定時(shí)段內(nèi)，從空中到地上，反復(fù)向消費(fèi)者傳達(dá)客觀、實(shí)用、生動(dòng)的產(chǎn)品和品牌內(nèi)容，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行感性和理性雙重訴求。這樣不僅使格諾科技有限公司的信息準(zhǔn)確地傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群，而且不知不覺中激發(fā)了目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)格諾太陽能充電器的興趣并引發(fā)試購。
    以網(wǎng)絡(luò)為載體。公司網(wǎng)頁上開辟了“太陽能充電器知識(shí)”專欄及論壇，在格諾太陽能充電器與顧客之間、不同消費(fèi)者之間搭建起一個(gè)互動(dòng)交流的平臺(tái)。既向消費(fèi)者傳播健康知識(shí)，又讓廣大消費(fèi)者能在此暢所欲言，發(fā)表對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、銷售及廣告等各個(gè)方面的意見，讓網(wǎng)絡(luò)成為我們向消費(fèi)者提供的一種延伸服務(wù)。
    加強(qiáng)太陽能充電器營銷環(huán)境的調(diào)查研究，掌握相關(guān)的情報(bào)資料信息，包括顧客需求信息、競爭者信息等，及時(shí)了解產(chǎn)品與市場需求是否相符合，做到技術(shù)創(chuàng)新與市場需求的相符合。
    要加強(qiáng)調(diào)查研究，時(shí)刻關(guān)注市場價(jià)格行情，根據(jù)市場反饋信息及時(shí)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。進(jìn)行最優(yōu)價(jià)格制定，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。
    進(jìn)行市場調(diào)查，了解人們對(duì)播出廣告的反應(yīng)情況，將一些不起作用或作用很小的廣告及時(shí)撤銷，對(duì)廣告播出效應(yīng)大的要加強(qiáng)投入力度。做到廣告效應(yīng)的最大化。
    以上就是太陽能充電器產(chǎn)品營銷方案的全部內(nèi)容，方案中非常詳細(xì)的記錄了整個(gè)營銷過程。希望這篇營銷策劃方案可以為您帶來幫助。如果您還需要更多的營銷方案模板，請(qǐng)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容。
    大學(xué)生市場營銷策劃書篇七
    前言：為進(jìn)一步培養(yǎng)我校學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力，以大賽實(shí)踐活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生認(rèn)知經(jīng)濟(jì)社會(huì)、了解市場基本規(guī)律的水平，著重提升海經(jīng)學(xué)子“媒體創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、傳播方式創(chuàng)新”的營銷策劃能力，特舉辦?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院[營]在海經(jīng)——第二屆“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽。
    深化產(chǎn)教融合、校企合作。通過舉辦市場營銷大賽，為高校和企業(yè)搭建溝通、展示、交流的廣闊平臺(tái)，同時(shí)提升學(xué)生“營銷”實(shí)踐水平，檢驗(yàn)、展示學(xué)院教學(xué)成果。
    贏在市場，唯我銷雄。
    主辦單位：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院。
    承辦單位：工商管理學(xué)院。
    協(xié)辦單位：教務(wù)處、科研處、學(xué)生工作部、團(tuán)委、各二級(jí)學(xué)院。
    贊助單位：聯(lián)想佳沃集團(tuán)有限公司。
    ?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院全體在校生。
    時(shí)間：20xx年9月21日-10月15日。
    地點(diǎn)：海口經(jīng)濟(jì)學(xué)院校內(nèi)及校外賽區(qū)。
    （一）學(xué)生以五人一組自行組隊(duì)報(bào)名參加，報(bào)名需完整填寫參賽報(bào)名表（見附件2）內(nèi)要求填寫的相關(guān)內(nèi)容。
    （二）大賽分為初賽、復(fù)賽和決賽三個(gè)階段（詳見附件1）。
    初賽：各參賽隊(duì)以所提供的產(chǎn)品為素材，運(yùn)用市場營銷相關(guān)理論知識(shí)進(jìn)行營銷策劃書設(shè)計(jì)并參加評(píng)比，最終選撥12參賽隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽。
    復(fù)賽：主要是以實(shí)戰(zhàn)銷售為主。綜合評(píng)分中前期策劃（初賽中的策劃書）占40%，實(shí)戰(zhàn)營銷占總分的60%（其中校內(nèi)限時(shí)實(shí)戰(zhàn)銷售占50%，校外限時(shí)實(shí)戰(zhàn)銷售50%）。最終選出綜合評(píng)分的前8參賽隊(duì)可晉級(jí)決賽。
    決賽：分團(tuán)隊(duì)展示和現(xiàn)場答辯。綜合評(píng)分中復(fù)賽成績占40%，現(xiàn)場團(tuán)隊(duì)展示占60%，最終按綜合成績排序評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)。
    具體的比賽實(shí)施方案詳見附件（見附件2）。
    （一）初賽（9月25日—10月10日）。
    1、比賽形式：策劃書評(píng)比。
    2、初賽要求：以所提供的.產(chǎn)品為素材進(jìn)行市場營銷策劃書設(shè)計(jì)，根據(jù)本地區(qū)的消費(fèi)水平與消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)的市場調(diào)查，通過收集相關(guān)資料與信息，寫一份關(guān)于該商品的市場營銷策劃書（營銷策劃書模版見附件3）。
    3、參與方式：學(xué)生自行組隊(duì)，于9月25日之前以現(xiàn)場報(bào)名方式遞交報(bào)名表，并于10月8日前完成營銷策劃書撰寫，并將紙質(zhì)版（一式三份）上交大賽組委辦。
    4、策劃書創(chuàng)作專題培訓(xùn)：為提高策劃書的完成質(zhì)量，學(xué)院在9月25日組織報(bào)名學(xué)生進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。具體時(shí)間地點(diǎn)另行通知。
    5、初賽晉級(jí)：根據(jù)策劃書評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，由大賽專家評(píng)委按分?jǐn)?shù)高低，確定12支參賽隊(duì)晉級(jí)復(fù)賽。
    （二）復(fù)賽（10月10日-10月13日）。
    1、比賽形式：實(shí)戰(zhàn)營銷比賽分校內(nèi)限時(shí)銷售與校外限時(shí)銷售。復(fù)賽成績由限時(shí)銷售與沙盤模擬兩輪比賽成績共同組成。
    2、比賽要求。
    銷售技巧培訓(xùn)：培訓(xùn)內(nèi)容為銷售技巧應(yīng)用，時(shí)間地點(diǎn)另行通知。
    比賽要求及方式：各參賽隊(duì)銷售營銷策劃書相關(guān)產(chǎn)品，按照各參賽隊(duì)營銷策劃方案在實(shí)戰(zhàn)中的執(zhí)行力、業(yè)績等標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)分。比賽前，12支參賽隊(duì)以抽簽方式?jīng)Q定隊(duì)伍編號(hào)及銷售網(wǎng)點(diǎn)，10月11日，所有參賽隊(duì)前往校外所抽取的網(wǎng)點(diǎn)賽區(qū)進(jìn)行比賽（暫定）。10月13日，各參賽隊(duì)在?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院校區(qū)內(nèi)按所抽取的銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行比賽。
    比賽地點(diǎn)：?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院校內(nèi)指定銷售點(diǎn)、校外指定賽點(diǎn)。
    復(fù)賽晉級(jí)：比賽采用百分制，前期策劃占40%，實(shí)戰(zhàn)營銷占總分的60%（其中校內(nèi)、外實(shí)戰(zhàn)銷售各占50%）。最終按各參賽隊(duì)綜合成績排序，選其前8支參賽隊(duì)晉級(jí)決賽。
    （三）決賽（10月14日）。
    1、比賽形式：團(tuán)隊(duì)展示及現(xiàn)場答辯。
    2、決賽要求：根據(jù)復(fù)賽成績選出前8支參賽隊(duì)進(jìn)入決賽。進(jìn)入決賽的8支參賽隊(duì)需制作團(tuán)隊(duì)ppt、視頻等相關(guān)資料，參賽隊(duì)需在現(xiàn)場展示營銷策劃方案、營銷活動(dòng)開展情況以及營銷成果。每只參賽隊(duì)展示時(shí)間10分鐘以內(nèi)，現(xiàn)場答辯時(shí)間不超過5分鐘。專家評(píng)委組依照各參賽隊(duì)的表現(xiàn)及現(xiàn)場答辯給予團(tuán)隊(duì)展示環(huán)節(jié)成績。選手的決賽成績按復(fù)賽成績（占40%）和現(xiàn)場展示環(huán)節(jié)成績（60%）計(jì)算。
    3、比賽地點(diǎn)：?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)術(shù)中心第三報(bào)告廳。
    4、比賽時(shí)間：20xx年10月14日。
    報(bào)名截止時(shí)間：9月25日以前。
    組委會(huì)辦公室：?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院工商管理學(xué)院輔導(dǎo)員3辦公室。
    聯(lián)系人：劉尚博。
    比賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)勝獎(jiǎng)2名。
    一等獎(jiǎng)：1500元獎(jiǎng)金榮譽(yù)證書銷售提成；
    二等獎(jiǎng)：1200元獎(jiǎng)金榮譽(yù)證書銷售提成；
    三等獎(jiǎng)：800元獎(jiǎng)金榮譽(yù)證書銷售提成；
    優(yōu)勝獎(jiǎng)：榮譽(yù)證書獎(jiǎng)品若干。（暫定）。
    一、二、三等獎(jiǎng)獲得?？谑袌鰻I銷大賽參賽資格。
    在所有比賽過程中出現(xiàn)的不公正、不合理評(píng)分，可向大賽仲裁組提出申請(qǐng)仲裁。仲裁組設(shè)在工商管理學(xué)院市場營銷教研室。
    1、比賽的最終解釋權(quán)為主辦方。
    2、以上比賽時(shí)間若有變動(dòng)，具體以通知為準(zhǔn)。
    附件：1、“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽方案。
    2、“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名表。
    3、“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽參賽選手（隊(duì)）承諾書。
    大學(xué)生市場營銷策劃書篇八
    1.人員促銷。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品，并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品，得到他們對(duì)該商品的了解和認(rèn)同，希望能夠通過他們這個(gè)平臺(tái)進(jìn)入市場，并建立起長期供銷關(guān)系。
    2.網(wǎng)絡(luò)促銷。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購買。因此，新品上市，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者，讓他們了解此商品并以低價(jià)激發(fā)他們購買的欲望。
    3在學(xué)校進(jìn)行宣傳。首先，如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對(duì)新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個(gè)很好的市場。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個(gè)試飲點(diǎn)，讓同學(xué)們免費(fèi)試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購買。其次，我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動(dòng)（如運(yùn)動(dòng)會(huì)，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會(huì)等）來提高我們產(chǎn)品的知名度。
    大學(xué)生市場營銷策劃書篇九
    1、xx作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國四大古都之首，地大物博，物產(chǎn)豐富。xx作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西。北部是風(fēng)景獨(dú)特的陜北高原，中部是千畝沃土的關(guān)中平原，而南部則是獨(dú)具特點(diǎn)的秦巴山地。秦巴山，這個(gè)養(yǎng)育陜西兒女的一片土地，地界、資源物產(chǎn)豐富，全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。卻話巴山深處的農(nóng)家果園，甚至可以說是整個(gè)陜秦的代表。
    2、談及農(nóng)家果子，必然少不了提及xx名城，陜南一絕之地：xx。xx文化氣息濃厚，典型代表三國文化，歷史底蘊(yùn)厚重，自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗，有“秦巴天府”之稱。xx不僅歷史享譽(yù)全球，自然條件也獨(dú)具匠心，獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是xx櫻桃，其是xx縣的特色水果，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。
    3、xx櫻桃以其個(gè)大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。xx種是全國著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是xx重要的地方特色產(chǎn)業(yè)，xx櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名，距今已有xx年。櫻桃樹每年x月初為開花季節(jié)，x月下旬至xx月上旬為果實(shí)成熟期。
    4、xx年首屆櫻桃節(jié)的舉辦，來xx溝旅游觀光人數(shù)達(dá)x萬余人次，拉動(dòng)了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展，成為當(dāng)?shù)匦碌慕?jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，于是我們小組就以xx櫻桃為xx特色地方風(fēng)味的產(chǎn)品，進(jìn)行市場營銷包裝設(shè)計(jì)，開發(fā)一款名為“紅珍珠”系列的果汁飲品。
    進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場前景看好，軟飲料消費(fèi)方式的改變，特別是發(fā)達(dá)國家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視。
    根據(jù)cmms數(shù)據(jù)顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料xx年都比xx年的市場滲透率有所增長，其中，可樂增長了xx%，而果汁飲料則增長了xx%。碳酸型飲料主要功能就是解渴，“形像”比較傳統(tǒng)，相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱。果汁飲料的最大特點(diǎn)是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì)、微量元素等，具有極高的營養(yǎng)、保健功能，同時(shí)還因原汁原味而受大眾的喜愛。專家分析，中國居民對(duì)新型飲料的消費(fèi)量還很低，果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到x公斤，而世界人均消費(fèi)量已達(dá)x公斤。這表明，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。
    優(yōu)勢：
    1.“xx”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要。
    2.“xx”果汁飲料在xx上市，接近原材料地，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，可創(chuàng)造更多利潤。
    3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢。
    4.作為在xx上市的飲料，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產(chǎn)品，容易接受新產(chǎn)品。
    5.目標(biāo)定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體。
    劣勢：
    1、新上市的果汁飲料，產(chǎn)品知名度低。
    2、首先在xx上市，銷售區(qū)域過于集中。
    3、財(cái)務(wù)問題，新公司資金比較少，在競爭中處于劣勢。
    4、“xx”果汁飲料為純果汁飲料，會(huì)流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。
    機(jī)會(huì)：
    由于人們對(duì)營養(yǎng)、健康、保健意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng)、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長，果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的。
    威脅：
    1.價(jià)格的阻礙。
    2.口味差難喝的抱怨。
    3.中國果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善。
    4.果汁飲料糖分多，過量飲用會(huì)產(chǎn)生肥胖。
    第二部分：產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝方案，品牌設(shè)計(jì)。
    一.產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
    二.產(chǎn)品包裝方案。
    三.品牌設(shè)計(jì)：
    品牌設(shè)計(jì)是視覺溝通，它是一個(gè)協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實(shí)體，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向，而且能夠使人們正確的、快速的對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行有效深刻的記憶。
    第三部分：新產(chǎn)品推廣策略方案。
    一.廣告主題：美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康。
    廣告表現(xiàn)：早晨，太陽初升，范冰冰在陽臺(tái)上品嘗“紅珍珠”
    媒體組合：利用本地華商報(bào)，地鐵，公交的燈箱廣告，車體廣告，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳，使消費(fèi)者可以了解紅珍珠飲料，樂意接受“紅珍珠”飲料。
    二.消費(fèi)者購買行為分析：果汁消費(fèi)是一種基于果汁特質(zhì)和消費(fèi)價(jià)值追求的情感消費(fèi)。
    1.首先，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中投射了很多內(nèi)在情感，會(huì)產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想，從而獲得娛樂和心理上的滿足。在此過程中，消費(fèi)者會(huì)把果汁品牌形象與自己的價(jià)值追求想比較?！凹t珍珠”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康”讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的甜美的口感的同時(shí)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價(jià)值特質(zhì)，把這些價(jià)值特質(zhì)和消費(fèi)者的價(jià)值追求相結(jié)合，可得出消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。
    2.消費(fèi)動(dòng)機(jī)：
    （1）尋找一種味道。這與人的生理相關(guān)，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人，朋友的聚會(huì)時(shí)，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺。
    （2）健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需。同時(shí)，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補(bǔ)充能量?！凹t珍珠”果汁飲料就能滿足人們對(duì)健康和活力的需要。
    （3）營養(yǎng)保證?，F(xiàn)在人們?cè)絹碓阶非蠼】?，營養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的?！凹t珍珠”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營養(yǎng)。
    （4）養(yǎng)顏?zhàn)虧櫭利?。愛美之心人皆有之，特別是對(duì)于女性消費(fèi)者，她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā)，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分，可以美白皮膚，延緩衰老的同時(shí)促進(jìn)腸胃消化，達(dá)到瘦身效果，塑造優(yōu)美身姿。
    （5）青春、陽光、時(shí)尚。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春、陽光、時(shí)尚，所以“紅珍珠”面向追求潮流、時(shí)尚的年輕人群體，給他們帶來青春所特有的體驗(yàn)。
    消費(fèi)群體細(xì)分。
    每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費(fèi)群體，“紅珍珠”果汁飲料的消費(fèi)群體細(xì)分如下：
    1.少年兒童消費(fèi)群體。未成年消費(fèi)者，沒有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力，發(fā)生購買行為時(shí)簡單的通過感觀判斷，看到新奇新鮮事物時(shí)容易沖動(dòng)購買。
    2.青年消費(fèi)群體。青少年對(duì)新事物有好奇和樂于嘗試的意識(shí)，同時(shí)追求個(gè)性消費(fèi)，時(shí)尚消費(fèi)?！凹t珍珠”果汁飲料給他們帶來青春活力和時(shí)尚潮流感。
    3.年輕女性群體。年輕女性在追求健康時(shí)尚的同時(shí)，更對(duì)“美”有一種獨(dú)特的偏好?！凹t珍珠”果汁飲料所具有的獨(dú)特功效滿足她們的需求。
    4.小資白領(lǐng)群體。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活，“紅珍珠”果汁飲料滿足她們對(duì)更加美好生活追求的這一心理。
    三.目標(biāo)市場選擇。
    1.隨著人們生活水平的提高，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購物，所以，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售，具有更多的消費(fèi)人群。
    2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大，學(xué)校所在地人流量大，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場。
    3.公園，旅游景點(diǎn)，不僅人流量大，且消費(fèi)需求大，因此，在xx部分景點(diǎn)，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度。
    四.產(chǎn)品定位，定價(jià)。
    1.因?yàn)闄烟覚烟沂枪J(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望，所以年輕女性為主要消費(fèi)人群。
    2.據(jù)專家介紹，櫻桃有一個(gè)重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀。因此，如今年輕人工作時(shí)間長，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，工作離不開電腦，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。
    3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示，消費(fèi)者在購買飲料時(shí)，會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適自己價(jià)位的飲料，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產(chǎn)品定價(jià)4元一罐。
    五.促銷策略。
    1.人員促銷。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品，并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品，得到他們對(duì)該商品的了解和認(rèn)同，希望能夠通過他們這個(gè)平臺(tái)進(jìn)入市場，并建立起長期供銷關(guān)系。
    2.網(wǎng)絡(luò)促銷。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購買。因此，新品上市，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者，讓他們了解此商品并以低價(jià)激發(fā)他們購買的欲望。
    3在學(xué)校進(jìn)行宣傳。首先，如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對(duì)新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個(gè)很好的市場。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個(gè)試飲點(diǎn)，讓同學(xué)們免費(fèi)試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購買。其次，我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動(dòng)（如運(yùn)動(dòng)會(huì)，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會(huì)等）來提高我們產(chǎn)品的知名度。
    大學(xué)生市場營銷策劃書篇十
    2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
    所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民。
    時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日
    地點(diǎn)：校園超市內(nèi)。
    “盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”
    1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得xx飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支；滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè)；滿108元可免費(fèi)參加“購物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)（1名）；一等獎(jiǎng)：超市500元購物卡（3名）；二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元（5名）；三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條（20名）。
    2、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
    3、限時(shí)購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來銷售，時(shí)間為x月x日和x日。
    4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價(jià)格便宜，所以每人限購2件。
    1、在活動(dòng)現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái)；
    2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào)；
    3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；
    4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告。
    人員安排：
    （1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)；
    （2）現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員；
    （3）現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合；
    （4）應(yīng)急人員（一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理）。
    物質(zhì)安排：x月x日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。
    人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
    1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場，各就各位；
    2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)；
    3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)；
    4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品；
    5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料，簽字；
    6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用。
    2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。
    1、活動(dòng)現(xiàn)場橫幅、咨詢臺(tái)，海報(bào)、現(xiàn)場裝飾1000元；
    2、活動(dòng)宣傳單打印1000元；
    3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元；
    4、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，300元；
    6、xx飲品300瓶，750元。
    合計(jì)成本：15450元左右
    1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂；
    2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員；
    3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場的秩序；
    4、做好應(yīng)急人員安排，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)求其支援。
    借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，由于大學(xué)生們?cè)陂_學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動(dòng)，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果。
    大學(xué)生市場營銷策劃書篇十一
    當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。
    于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物，對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響。而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會(huì)傷手。
    在這種情況下，xx有限公司研發(fā)了“xx消毒液系列”。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全、高效、消毒、滅菌的效果。
    “xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍xx洗手液市場，相信爭中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢，占領(lǐng)一定的市場份額。
    1、宏觀分析：
    隨著人們生活水平逐步的改善，人們對(duì)健康越來越重視。xx是一個(gè)人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷罚虼讼词忠旱氖袌鲈絹碓酱螅偁幰矔?huì)越來越激烈。
    2、微觀分析：
    (1)市場潛量。通過分析可以看出，這是一個(gè)潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們?cè)絹碓街匾曂ㄟ^清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。
    (2)競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中xx等幾個(gè)大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“xx”本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“xx”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。
    (3)消費(fèi)者的特點(diǎn)。對(duì)象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的`效果、品牌、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇。
    通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌而價(jià)格卻在其次，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美。而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受。
    3、分析結(jié)果：
    (1)優(yōu)勢：xx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時(shí)不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。
    (2)劣勢：xx的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價(jià)格又比較貴，一般消費(fèi)者難以接受。
    (3)機(jī)會(huì)：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。
    (4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，且價(jià)格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。
    1.策劃目的：
    將洗手液推出市場，要立足xx，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌，占有大份的市場份額。
    2.策劃目標(biāo)：
    (1)目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場。
    (2)市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，x年內(nèi)在xx占有xx%的份額，不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場。
    (3)需要解決的問題。
    市場上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對(duì)xx品牌認(rèn)識(shí)度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商。宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳，因?yàn)閤x在這方面已經(jīng)做得很好了。
    1.產(chǎn)品描述：
    我們將要出售的xx產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點(diǎn)。
    2.特點(diǎn)：
    我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：精致小巧，方便攜帶。使用快捷方便。外觀美觀好看。無毒、無刺激、不傷手。
    3.功能：
    (1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味。
    (2)ph值中性。
    (3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對(duì)皮膚起到長時(shí)間保濕作用。
    (4)能瞬間殺死病菌。
    4.主要成份：
    雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量x%-x%。
    5.使用方法。
    噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到消毒。
    6.包裝。
    我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無時(shí)無地都可以保持手部清潔。
    1.定價(jià)策略：
    因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。
    2.市場現(xiàn)狀：
    現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價(jià)格為xx到xx元xx毫升。
    3.價(jià)格因素：
    我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計(jì)成本，同類產(chǎn)品的價(jià)格，宣傳費(fèi)，管理費(fèi)，合理利潤，運(yùn)輸費(fèi)，代理費(fèi)，調(diào)查費(fèi)。
    4.最終定價(jià)：
    根據(jù)我們的市場定位和價(jià)格因素，我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位：xx元xx毫升。供貨價(jià)為xx元。
    為了讓xx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時(shí)，在廣大百貨商場和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái)，方便消費(fèi)者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會(huì)立刻從xx把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。我們承諾，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。
    為了使“xx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象，打入xx的白領(lǐng)和大學(xué)生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。
    大學(xué)生市場營銷策劃書篇十二
    中國化妝品市場是一個(gè)充滿活力的市場，本土企業(yè)的崛起，翻新，營銷也各有高招。這促進(jìn)了國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭。國化妝品市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展，近年來逐步走向成熟，但市場成長率依然高于整體國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平。分析化妝品市場各個(gè)分支，可以看出推動(dòng)市場發(fā)展的動(dòng)力主要來源于護(hù)膚與彩妝兩個(gè)分支。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對(duì)飽和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動(dòng)整個(gè)化妝品市場發(fā)展的“火車頭”。
    關(guān)鍵詞美寶蓮的品牌個(gè)性是：時(shí)尚、流行、優(yōu)雅、價(jià)格合理。
    （一）整體市場分析。
    美寶蓮自95年進(jìn)入中國市場以來，銷售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，相對(duì)低廉的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)，月月出彩的終端活動(dòng)，這些促進(jìn)銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng)，在很多二級(jí)城市，美寶蓮的市場份額占有率達(dá)到60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象??美寶蓮很強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟悉國內(nèi)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo)。
    （二）高校化妝品消費(fèi)市場分析。
    大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義繼電腦、mp3、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)模可觀的細(xì)分市場，甚至對(duì)整體市場也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚，接受過良好的教育，社會(huì)關(guān)注程度高，如果通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場價(jià)值，對(duì)于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對(duì)象。
    （三）高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：
    1市場容量。
    市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中（我們把他們定為潛在消費(fèi)群）這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾?！ㄓ?5.6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng)）；‘平時(shí)太忙，沒時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往，畢竟愛美是女人的天性。
    2品牌認(rèn)知。
    在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購買行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮，歐萊雅，dhc但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者。在會(huì)選擇什么價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位。
    美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時(shí)，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場消費(fèi)的潛力群體，如果哪個(gè)化妝品牌能開拓這個(gè)消費(fèi)市場的話是個(gè)不錯(cuò)的idea。
    優(yōu)勢（strengrth）：
    1.美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識(shí)，這在國內(nèi)品牌中還比較少見。
    2.美寶蓮一貫堅(jiān)持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。
    3.以高品質(zhì)，合理價(jià)位，簡潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)。
    劣勢（weakness）：
    1銷售經(jīng)驗(yàn)相比其他公司人員有劣勢。
    2市場份額及情感份額不夠。
    3消費(fèi)者對(duì)于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品，所以對(duì)彩妝的選購多集中于知名品牌。
    4美寶蓮主要是選擇專柜渠道，銷售點(diǎn)較少。
    機(jī)會(huì)(opportunity)：
    1該產(chǎn)品采用全新的消費(fèi)理念和更注意大學(xué)生的.心理訴求，容易被消費(fèi)者接受。
    3大學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費(fèi)能力基礎(chǔ)；
    挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清晰的概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對(duì)較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。
    本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭在校園營銷活動(dòng)中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。
    目標(biāo)市場：國內(nèi)各高校。
    銷售渠道與策略：
    （1）美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。
    （2）采用廣告開道，促銷活動(dòng)策略，自我銷售策略，網(wǎng)絡(luò)銷售策略。
    品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個(gè)大學(xué)生在任何一個(gè)地方都能買到它的產(chǎn)品。
    廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強(qiáng)調(diào)美寶蓮的適用對(duì)象，在大學(xué)校園多做促銷活動(dòng)，進(jìn)行彩妝知識(shí)宣傳，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。
    專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略。
    媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動(dòng)現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣。
    促銷活動(dòng)策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導(dǎo)，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎(jiǎng)活動(dòng)氣氛強(qiáng)烈。
    網(wǎng)上銷售策略：充分利用各類化妝品網(wǎng)站，加深與網(wǎng)上消費(fèi)者的互動(dòng)；借助大學(xué)生校園網(wǎng)以及人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)作為有力宣傳的途徑。利用網(wǎng)上營銷的客戶管理回報(bào)消費(fèi)者，鼓勵(lì)忠誠度。
    價(jià)格定位：美寶蓮定位于大眾消費(fèi)產(chǎn)品，美寶蓮面向?qū)W生的市場價(jià)格根據(jù)成本原理以及大學(xué)生的消費(fèi)能力，將其彩妝價(jià)格基本定位于30——60元。這樣大大刺激了價(jià)格敏感但又追求時(shí)尚的大學(xué)生消費(fèi)者。
    （一）建立一支高素質(zhì)的售后服務(wù)隊(duì)伍。
    （二）設(shè)置專人負(fù)責(zé)處理顧客投訴事件。
    （三）創(chuàng)造與顧客多種溝通、接觸的渠道建立專業(yè)的服務(wù)中心，成立類似“俱樂部”或“沙龍”等形式的機(jī)構(gòu)2建立多條800免費(fèi)電話咨詢熱線，及時(shí)地回答顧客提出的各種疑問。
    （四）主動(dòng)聯(lián)系顧客，和顧客建成伙伴關(guān)系,通過以下方式與顧客建立一種長期關(guān)系建立顧客資料庫電話回訪郵寄dm郵寄化妝品試用裝。
    大學(xué)生市場營銷策劃書篇十三
    (1）、營銷情報(bào)與調(diào)研。
    (2）、預(yù)測概述和需求衡量。
    2、評(píng)估營銷環(huán)境。
    (1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢。
    (2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）。
    3、分析消費(fèi)者市場和購買行為。
    (1）、消費(fèi)者購買行為模式。
    (2）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）。
    (3）、購買過程(包括參與購買的主角，購買行為，購買決策中的各階段）。
    4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的比較，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場）。
    5、分析行業(yè)與競爭者。
    (1）、識(shí)別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）。
    (2）、辨別競爭對(duì)手的戰(zhàn)略。
    (3）、判定競爭者的目標(biāo)。
    (4）、評(píng)估競爭者的優(yōu)勢與劣勢。
    (5）、評(píng)估競爭者的反應(yīng)模式。
    (6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避。
    (7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡。
    6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場。
    (2）、目標(biāo)市場的選定，評(píng)估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場。
    二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略。
    1、營銷差異化與定位。
    (1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化。
    (2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異。
    (3）、傳播公司的定位。
    2、開發(fā)新產(chǎn)品。
    (1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析）。
    (2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)。
    (3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化。
    3、管理生命周期戰(zhàn)略。
    (1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。
    4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略。
    (1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額。
    5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略。
    (1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策。
    (2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策。
    1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝。
    (1）、產(chǎn)品線組合決策。
    (3）、品牌決策。
    (4）、包裝和標(biāo)簽決策。
    2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案。
    (2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)。
    3、選擇和管理營銷渠道。
    (1）、渠道設(shè)計(jì)決策。
    (2）渠道管理決策。
    (3）、渠道動(dòng)態(tài)。
    (4）、渠道的合作、沖突和競爭。
    4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播。
    5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系。
    (2）、銷售促進(jìn)。
    (3）、公共關(guān)系。
    6、管理銷售隊(duì)伍。
    (1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）。
    四、管理營銷。
    2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性。
    3、控制營銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利本事控制，效率控制。
    4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制。
    中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在__年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托___顧問公司為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對(duì)教學(xué)軟件市場環(huán)境和市場機(jī)會(huì)進(jìn)行分析，對(duì)天翼軟件的目標(biāo)市場、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位，并提出__年度營銷計(jì)劃。
    大學(xué)生市場營銷策劃書篇十四
    營銷策劃：企業(yè)對(duì)將要發(fā)生的營銷行為進(jìn)行超前的規(guī)劃和設(shè)計(jì)以提供一套系統(tǒng)的有關(guān)企業(yè)營銷方案，這套方案圍繞企業(yè)某一營銷方案或解決營銷活動(dòng)的具體措施，市場營銷策劃。
    營銷策劃要素：必須要有明確的主題，必須要有嶄新的創(chuàng)意，必須要有實(shí)現(xiàn)的可能性。
    市場營銷策劃的特征1目的性2創(chuàng)新性3動(dòng)態(tài)性4系統(tǒng)性5復(fù)雜性。
    市場定位：市場定位是指確定產(chǎn)品進(jìn)入的目標(biāo)市場，考慮退出與其相適應(yīng)的產(chǎn)品。
    市場定位模式：統(tǒng)一定位模式：對(duì)市場部進(jìn)行細(xì)分，吧公眾當(dāng)作目標(biāo)市場。
    集中定位模式：針對(duì)某一產(chǎn)品特制的營銷方案。
    市場細(xì)分：是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，吧整個(gè)市場劃分成不同的消費(fèi)群的過程。
    cis企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)：是對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行統(tǒng)一策劃的系統(tǒng)，它包含著三個(gè)部分：即理念識(shí)別mi，行為識(shí)別bi和視覺識(shí)別vi。
    cs顧客滿意策劃：企業(yè)的整個(gè)營銷活動(dòng)要以顧客的滿意度為指針，要從顧客的角度，用顧客的觀點(diǎn)而解企業(yè)自身的利益和觀點(diǎn)來分析考慮消費(fèi)者需求。
    市場定位的三個(gè)時(shí)代：1產(chǎn)品至上時(shí)代2形象至上時(shí)代3定位至上時(shí)代。
    2：市場需求的因素：其包括市場供求，市場需求彈性。
    3：市場競爭因素。
    營銷渠道長度策劃的因素：1品牌名稱2品牌標(biāo)志3品牌角色4商標(biāo)。
    控制渠道的方法：1激勵(lì)渠道成員2評(píng)估渠道成員3調(diào)整銷售渠道。
    大學(xué)生市場營銷策劃書篇十五
    1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)。
    2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
    3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
    4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
    5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
    一)商場內(nèi)安排：
    1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
    2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
    3、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他活動(dòng)。
    1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)――專柜產(chǎn)品(待定)。
    2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
    3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。
    4)規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。
    4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。
    5、現(xiàn)場pop廣告。
    原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。
    二)商場外sp：
    1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。
    3、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
    三)城市社區(qū)促銷：
    本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。
    1、社區(qū)選擇：
    1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
    2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了事半功倍效果。
    3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
    2、社區(qū)促銷定位。
    1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
    2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。
    3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。
    3、社區(qū)促銷內(nèi)容。
    1)社區(qū)活動(dòng)：
    a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊。
    b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)。
    c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
    d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來確定)，一為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，n為次宣傳點(diǎn)。
    e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的模樣，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要入鄉(xiāng)隨俗，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到家的感覺，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。
    f活動(dòng)內(nèi)容：
    在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。
    a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見商場內(nèi)活動(dòng))，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí);要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。
    b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1―3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。
    c)活動(dòng)反饋;。
    活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。
    d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
    f)宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁彙?BR>    g)宣傳層次：低層――活動(dòng)宣傳、關(guān)系營銷。
    高層――調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁彙?BR>    2)體驗(yàn)試用活動(dòng)：
    體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3―5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。
    試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1―2臺(tái)。
    試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。
    試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表。
    3)與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營銷。
    借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
    社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂部展示等等。如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。
    4)消費(fèi)者調(diào)查：
    消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動(dòng)過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。
    確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表。
    調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。
    5)試用者座談會(huì)(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行)。
    地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。
    時(shí)間;在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。
    參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。
    聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)。
    座談會(huì)內(nèi)容：
    會(huì)談方式;互動(dòng)交流、說明拉動(dòng)。
    6)社區(qū)訂購：
    社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會(huì)產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會(huì)上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
    7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部。
    機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路。
    操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。
    在今后的企業(yè)發(fā)展中，對(duì)基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對(duì)企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功!
    大學(xué)生市場營銷策劃書篇十六
    ：隨著社會(huì)的發(fā)展和市場競爭的加劇，市場營銷變得越來越復(fù)雜。第二次中央新疆工作座談會(huì)的召開及絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶戰(zhàn)略的提出，使南疆進(jìn)入了跨越式發(fā)展的重要?dú)v史時(shí)期，對(duì)南疆高校也提出了新要求?；诖?，本文研究參與式教學(xué)法在南疆高校市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用并提出建議。
    ：參與式教學(xué)法;南疆高校;市場營銷。
    隨著國家經(jīng)濟(jì)體制的改革，社會(huì)的經(jīng)濟(jì)上升到了一定的高度，市場營銷的發(fā)展越來越困難。因此，在教育體制改革的背景下，高校市場營銷教育面臨著改革的局面。南疆高校作為南疆的軸心組織，如何通過改革壯大與發(fā)展本身，并提高南疆市場經(jīng)濟(jì)，是一個(gè)值得思考的問題。所以，在南疆高校中，教師和學(xué)生都應(yīng)該注重市場營銷的培養(yǎng)，不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)。
    參與式教學(xué)法是一種合作式或協(xié)作式的教學(xué)方法，需要全體師生共同建立民主、和諧、熱烈的教學(xué)氛圍，讓不同層次的學(xué)生都擁有參與和發(fā)展機(jī)會(huì)的一種有效的學(xué)習(xí)方式，其目的主要是為了讓所有學(xué)生都能夠積極主動(dòng)地參與到學(xué)習(xí)中來。同時(shí)，這種教學(xué)方式能很好地幫助學(xué)生深刻領(lǐng)悟和掌握所學(xué)的知識(shí)，能夠使學(xué)生將這種知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中。
    1.南疆地區(qū)屬于少數(shù)民族聚集區(qū)，且經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后，一些偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村地區(qū)基礎(chǔ)教育更為落后。參與式教學(xué)法的應(yīng)用，適用于南疆高校市場營銷教學(xué)的過程中，可以幫助南疆地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
    樹立教學(xué)新理念，明確教學(xué)目標(biāo)傳統(tǒng)的教學(xué)模式是教師講臺(tái)上講課，學(xué)生在下面聽講，很少有互動(dòng)的過程，而參與式教學(xué)法的應(yīng)用需要調(diào)動(dòng)全體師生才能夠?qū)嵭小Ｒ虼?，參與式教學(xué)法與傳統(tǒng)的教學(xué)法有很大的區(qū)別。在教學(xué)過程中，教師想要發(fā)揮參與式教學(xué)法的作用就必須樹立正確的教學(xué)理念，改變?cè)械呐f教學(xué)觀念，充分認(rèn)識(shí)到教學(xué)改革的重要性，充分發(fā)揮參與式教學(xué)法的作用，這樣才能夠提高教學(xué)水平。此外，教師應(yīng)該制定明確的教學(xué)目標(biāo)，發(fā)揮參與式教學(xué)法的優(yōu)勢，使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體，幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)效率，明確這一目標(biāo)，以此將參與式教學(xué)法融入教學(xué)中。
    2.學(xué)會(huì)運(yùn)用參與式教學(xué)法教學(xué)參與式教學(xué)法是一個(gè)新型的教學(xué)方式，教師在教學(xué)過程中，要大膽地運(yùn)用參與式教學(xué)法中的教學(xué)方式來實(shí)施教學(xué)。參與式教學(xué)法蘊(yùn)含著多種教學(xué)方法，其中有課堂討論、頭腦風(fēng)暴、示范和指導(dǎo)練習(xí)、角色扮演、案例分析、講故事、辯論等。因此，教師可以選用幾個(gè)實(shí)用的教學(xué)方法應(yīng)用于教學(xué)之中。（1）。
    頭腦風(fēng)暴法。頭腦風(fēng)暴法是指教師先提出某些社會(huì)現(xiàn)象或問題，然后讓每個(gè)學(xué)生都提出不同的想法，通過無盡的聯(lián)想，拓展學(xué)生的思維，同時(shí)理解和吸收所講的內(nèi)容。對(duì)于南疆學(xué)生來說，我們可以舉一個(gè)關(guān)于南疆的例子。例如，教師可以問，如果你在草原上看到一只羊，你會(huì)想到什么？答案讓所有學(xué)生去想，無論出現(xiàn)什么樣的答案，教師都可以把它記錄下來，然后進(jìn)行篩選，并鼓勵(lì)學(xué)生繼續(xù)展開想象，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情和積極性。
    （2）案例分析法。案例教學(xué)方法應(yīng)該是在教學(xué)過程中比較常用的一種，但在參與式教學(xué)法中體現(xiàn)案例分析法就比較困難了。對(duì)于南疆高校的市場營銷教學(xué)，同樣可以舉一個(gè)眾所周知的例子。例如，教師可以講述大家經(jīng)常使用的淘寶，講述淘寶的成長歷程，同時(shí)要求每一位學(xué)生在寫出自己對(duì)這個(gè)故事中存在的市場營銷策略和體現(xiàn)的市場營銷的精神。這樣可以加深學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解與記憶，有利于培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、解決問題的能力以及決策能力。
    （3）角色扮演法。角色扮演，進(jìn)入情景的學(xué)習(xí)是比較容易提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率的方法之一。學(xué)生可以在游戲中學(xué)習(xí)知識(shí)，掌握技能，能夠在角色扮演過程中充分發(fā)揮自己的才能。在市場營銷的過程中，所需要的就是面對(duì)面地與別人打交道。例如，在課堂中，教師可以讓兩個(gè)不同班級(jí)的學(xué)生兩個(gè)一組，兩個(gè)人互相推銷一支鋼筆，看誰能將自己推銷的產(chǎn)品賣給對(duì)方。當(dāng)表演結(jié)束后，教師讓學(xué)生反思在推銷過程中是否運(yùn)用了市場營銷的相關(guān)知識(shí)，還是運(yùn)用了別的方法，把這些寫下來。3.建設(shè)實(shí)踐教學(xué)基地，提高學(xué)生的知識(shí)運(yùn)用能力教學(xué)的轉(zhuǎn)變，不能局限于課堂之中，而要懂得走出去。市場營銷是一門社會(huì)能力，其主要是通過人與人之間的溝通，從而達(dá)成目標(biāo)。在課堂中，理論的知識(shí)固然重要，但實(shí)踐才是唯一的真理。因此，教師可以組織全體學(xué)生建立一個(gè)營銷基地，讓學(xué)生在課余時(shí)間面向社會(huì)及學(xué)校去推銷自己的產(chǎn)品，按照公司制度給予工資和獎(jiǎng)勵(lì)。這樣就可以激發(fā)學(xué)生的動(dòng)力，同時(shí)也可以使學(xué)生將市場營銷技能充分發(fā)揮出來，并檢驗(yàn)自己的不足之處，從而讓學(xué)生對(duì)市場營銷有更深的認(rèn)識(shí)。
    綜上所述，參與式教學(xué)模式作為一種新的教學(xué)模式，在南疆高校市場營銷教學(xué)過程中有著重要作用。隨著社會(huì)前進(jìn)的步伐，市場經(jīng)濟(jì)體制不斷的改革，南疆高校市場營銷教學(xué)需要重視參與式教學(xué)模式的應(yīng)用，同時(shí)要不斷地創(chuàng)新教學(xué)模式，讓學(xué)生更好地參與教學(xué)過程，提高實(shí)踐技能，以適應(yīng)南疆經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時(shí)也適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
    大學(xué)生市場營銷策劃書篇十七
    一、茶飲料市場現(xiàn)狀及企業(yè)的目標(biāo)任務(wù)。
    （一）茶飲料的發(fā)展現(xiàn)狀。
    在當(dāng)前飲料市場中，茶飲料、果汁飲料占據(jù)極大的市場份額，功能型飲料市場競爭力不強(qiáng)，但是隨著人們對(duì)保健要求的提高，對(duì)飲料的功效越來越注重。
    （二）企業(yè)的目標(biāo)任務(wù)。
    強(qiáng)對(duì)“加多寶”品牌的文化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)，為中國創(chuàng)造一個(gè)世界級(jí)的品牌。
    二、“加多寶”swot分析。
    （一）自身優(yōu)勢。
    1.成本優(yōu)勢。
    企業(yè)除了有廉價(jià)的勞動(dòng)力，同時(shí)控制了上線的貨源，能把價(jià)格壓得很低，合理地配置了資源，節(jié)省了成本。
    2.文化優(yōu)勢。
    加多寶已經(jīng)利用王老吉打開了涼茶這一行業(yè)，使其在處于瓶頸困境的飲料業(yè)分得一杯羹。成為第一品牌的王老吉也為其幕后的耕耘者帶上光環(huán)而加多寶只需揭開神秘的面紗便有機(jī)會(huì)迎來“柳暗花明又一村”的開闊境地。能使廣藥無可奈何的王老吉一舉成為中國第一罐足以說明加多寶的企業(yè)文化、管理模式、營銷團(tuán)隊(duì)之優(yōu)秀，這也是其可以成功的基石。
    3.健康優(yōu)勢。
    “怕上火都喝加多寶”，無人不知無人不曉。在研究消費(fèi)者對(duì)競爭對(duì)手的看法中，我們可以發(fā)現(xiàn)紅色罐裝加多寶的直接競爭對(duì)手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能，僅僅是間接的競爭者。所以在消費(fèi)者的心目中，涼茶的領(lǐng)導(dǎo)者是能預(yù)防上火的“加多寶”。
    （二）自身劣勢。
    1.自主品牌的缺失已經(jīng)使得加多寶陷入雙重危機(jī)。
    加多寶被籠罩在“王老吉”的光環(huán)之下難以嶄露頭角，而現(xiàn)在失去王老吉之后，等于把自己重金打造的王老吉市場拱手讓出來了，其品牌能否被消費(fèi)者認(rèn)可還是一未知數(shù)。同時(shí)，加多寶把廣告資源全部投資在母品牌上，不僅浪費(fèi)了王老吉品牌的傳播資源，而且也很難迅速見到效果。
    2.宣傳費(fèi)用的增加。
    雖然“加多寶”合理控制了采購成本，但在宣傳方面投資較大。由于20xx年“加。
    多寶”和“王老吉”的商標(biāo)糾紛問題，加多寶面臨重整。但是王老吉在行業(yè)內(nèi)的知名度較大，有很大的市場份額。為了打敗王老吉，奪得一襲之地，加多寶隨做出應(yīng)對(duì)方案，在各大城市的火鍋店、飯店做大規(guī)模促銷，牢牢抓住餐飲這一渠道。同時(shí)，不惜花大價(jià)錢贊助“中國好聲音”，不僅如此，更是在廣告方面下足功夫，廣告宣傳費(fèi)用比中小品牌的投入多45%左右，占總成本的10%；成本的提高使企業(yè)整體利潤下降，又不能盲目的提價(jià)，否則會(huì)失去現(xiàn)有市場份額，所以如何降低銷售成本是企業(yè)的當(dāng)前重點(diǎn)。
    3.包裝單一。
    目前，市場上的加多寶只限于紅色罐裝，紅色加多寶受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料。而在另一個(gè)主要銷售區(qū)域浙南，消費(fèi)者將“加多寶”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論。
    （三）機(jī)會(huì)。
    1.茶飲料的網(wǎng)民關(guān)注度排名上升最快。
    據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在茶飲料的點(diǎn)擊率直線上升。同時(shí)由于今年跟王老吉的糾紛，提高了品牌知名度。加多寶自身已經(jīng)打開的涼茶市場為其自主品牌的傳播提供有力的幫助。
    2.競爭對(duì)手缺乏品牌推廣。
    高端價(jià)位的飲料寥寥無幾，加多寶的價(jià)格定位提升了其產(chǎn)品檔次。競爭對(duì)手對(duì)于茶飲料沒有明確的市場定位，我們的市場定位非常明確，就是“怕上火都喝加多寶”。
    3.年輕人是主力軍，市場潛力巨大。
    在初期，我們可以借著王老吉奠定的市場基礎(chǔ)，來進(jìn)行宣傳，吸引年輕的消費(fèi)群體。同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)營銷和事件營銷相結(jié)合，讓消費(fèi)者了解“王老吉”的背后故事。
    （四）外部威脅。
    元?dú)獠⑶以谥醒胍慌_(tái)黃金段插播廣告，價(jià)格還比較低，加多寶為4.5元，何其正為3.0元，同時(shí)，何其正提倡以和為貴，給經(jīng)銷商預(yù)留足夠的利潤空間；霸王涼茶品牌知名度基礎(chǔ)較深，其市場基礎(chǔ)較扎實(shí)，認(rèn)知度普遍較高；同時(shí)還有新的品牌進(jìn)入茶飲料市場，對(duì)加多寶都存在一定威脅。
    三、“加多寶”stp分析。
    1.按購買者年齡細(xì)分。
    據(jù)調(diào)查得出，購買茶飲料的消費(fèi)者年齡大都在18—30歲之間。
    2.按購買地域細(xì)分。
    目前，全國發(fā)展相對(duì)較快的城市均已推出加多寶，而且，這對(duì)不同場所，價(jià)格有所不同，超市一般為3.9元/瓶，飯店一般為6.0元/瓶。
    3.按購買行為因素細(xì)分。
    圖1：各類飲料消費(fèi)者購買的情況。
    由圖可以看出，在功能型飲料這塊，有很大的市場份額，加多寶應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，針對(duì)消費(fèi)群體的行為特征，推出適宜活動(dòng)，從而吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大市場份額。
    （二）目標(biāo)市場選擇。
    1.學(xué)生市場。
    尚不了解加多寶的學(xué)生，以及其他飲料的忠實(shí)客戶。
    2.社會(huì)年輕人士市場。
    經(jīng)常光顧火鍋、超市的年輕人士。
    （三）市場定位。
    紅色罐裝加多寶順應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)者的認(rèn)知而且沒有與之沖突。紅色加多寶是作為一個(gè)功能性飲料，購買加多寶的真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于“預(yù)防上火”。
    四、加多寶的4p戰(zhàn)略。
    （一）產(chǎn)品策略。
    品牌定位是加多寶首先要做的，打造自主品牌“加多寶”是做好一切的前提，拋卻“王老吉”勢在必行。其次，加多寶涼茶可以變身不變心，使廣大消費(fèi)者正確識(shí)別加多寶出品的正宗涼茶，保護(hù)正宗涼茶的單一性與純正性。表明了加多寶集團(tuán)立足“正宗”矢志不渝傳承與弘揚(yáng)涼茶文化的決心。
    （二）價(jià)格策略。
    去“王老吉”化的加多寶正宗涼茶在價(jià)格方面不用因?yàn)榭桃獾脑黾愉N量而有所降低，維持原價(jià)是最佳選擇。雖說加多寶是新產(chǎn)品品牌，但“變身不變心”的事實(shí)限制了其定價(jià)。因此加多寶正宗涼茶的定價(jià)也必須隨行就市。以原來相對(duì)其他涼茶偏高的價(jià)格不僅顯示出較高檔次，而且能為消費(fèi)者留下深刻印象。
    一方面要經(jīng)營實(shí)體店面的形式，特別以直接渠道和間接渠道相結(jié)合的方式拓寬銷售市場增加市場份額。與此同時(shí)要積極與以肯德基為首的`知名快餐店、連鎖火鍋城或大的企業(yè)等等進(jìn)行合作，以上都是涼茶的潛在市場。這樣一來不僅能借助他們的品牌推廣自己的產(chǎn)品，而且實(shí)實(shí)在在的拓寬了自己的銷售渠道，一舉兩得。
    （四）促銷策略。
    現(xiàn)階段，加多寶首當(dāng)其沖的任務(wù)是要趁勢借助網(wǎng)絡(luò)媒體就“王老吉”事件擺正自己的身影，讓加多寶這一新品牌走進(jìn)消費(fèi)者的視野之余，也讓消費(fèi)者了解“王老吉”背后的故事并接受加多寶為“王老吉”立下的汗馬功勞。
    五、后加多寶營銷戰(zhàn)略。
    時(shí)隔15年后王老吉商標(biāo)再度回歸廣藥集團(tuán)運(yùn)營，此時(shí)其已價(jià)值千億元。失去王老吉logo的加多寶該怎么辦呢？以下是加多寶的四個(gè)步驟：
    （一）未雨綢繆去“王老吉化”戰(zhàn)略。
    邁出品牌重塑第一步，為了使消費(fèi)者能很自然的從王老吉過渡到加多寶，牢牢吸引住原有消費(fèi)群體，積極吸納更廣泛消費(fèi)群體，加多寶早早對(duì)正宗涼茶的配方進(jìn)行了改良與深加工。從本質(zhì)上實(shí)現(xiàn)去“王老吉化”。
    （二）渠道掌控全面發(fā)力搶占市場盡顯“王者”氣勢。
    渠道和品牌維系之爭才是競爭的關(guān)鍵核心。加多寶一方面鞏固其渠道系統(tǒng)穩(wěn)住現(xiàn)有渠道商，另一方面通過渠道商掌控終端，避免渠道商投向王老吉，同時(shí)積極開拓新的渠道商，以填補(bǔ)失去的部分渠道商的市場空白。
    （三）重拳出擊品牌宣傳，密集推廣發(fā)動(dòng)全方位品牌傳播攻勢。
    加多寶在開展電視、地鐵廣告等，除傳統(tǒng)營銷傳播方式外，也同時(shí)注重通過qq、微博等社會(huì)化媒體獲取消費(fèi)者支持，打造一個(gè)立體傳播策略。無論是在地面還是空中，都展開了密集的攻勢。投入巨資全方位阻擊王老吉的消費(fèi)導(dǎo)向。
    （四）加多寶中國好聲音的蝴蝶效應(yīng)。
    以冠名其他比較好的節(jié)目，宣傳效果明顯。
    結(jié)束語。
    從紅罐王老吉到紅罐加多寶外包裝上，三個(gè)字的變化對(duì)加多寶來說可謂是“不能承受之輕”。然而失去一個(gè)經(jīng)營十余年的品牌既是危機(jī)也可能是契機(jī)。畢竟租賃他人品牌始終都會(huì)受人掣肘。品牌重建也許會(huì)經(jīng)歷陣痛，但之后就不會(huì)再有養(yǎng)子“回家”反目為敵的尷尬。加之就目前各種調(diào)查結(jié)果來看，加多寶的市場認(rèn)知度還算比較樂觀。漫長的商標(biāo)爭奪戰(zhàn)對(duì)加多寶來說其實(shí)是一次難得的品牌推廣，很多原本只知道“王老吉”不知道其生產(chǎn)商的消費(fèi)者，在相關(guān)新聞持續(xù)曝光的過程中慢慢有了初步的認(rèn)知，并且基于各種原因?qū)笃毡榈牟恍湃胃?、加多寶之前成功的品牌策劃影響、媒體輿論的引導(dǎo)，大部分消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)調(diào)查中明顯產(chǎn)生了對(duì)加多寶的情感傾斜。相信通過加多寶的營銷策劃，以及完美執(zhí)行，定會(huì)做出“正宗涼茶”，讓中國人認(rèn)可，讓世界認(rèn)可！
    大學(xué)生市場營銷策劃書篇十八
    (一)企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)在當(dāng)前市場，化妝品已經(jīng)成為中國市場最為活躍的日用消費(fèi)品之一，從19xx年到20xx年，化妝品行業(yè)產(chǎn)值的年均增長率達(dá)到18%左右。目前市場上使用率最高的化妝品品牌為雅芳，緊隨其后的為全球化妝品業(yè)巨頭歐萊雅?！癰eauty”作為獨(dú)資企業(yè)在面對(duì)大量國際知名品牌進(jìn)入中國市場的今天，我公司的目標(biāo)是不斷增強(qiáng)自身競爭實(shí)力的同時(shí)密切關(guān)注市場份額的變化，敏銳地發(fā)現(xiàn)市場變化并及時(shí)調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略的品牌，深化我公司“成分主義”護(hù)膚技術(shù)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化并達(dá)到市場認(rèn)同。
    1、當(dāng)前市場狀況。
    隨著我國人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每23.8％的速度增長，最高的年份達(dá)41％，由此可見，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。目前beauty在中國的主要競爭對(duì)手也是國際名牌化妝品，主要有雅詩蘭黛（este'elander）、倩碧（clinique）、碧歐泉（biotherm）、蘭蔻（lancome）、伊麗莎白雅頓（elizabetharden）、嬌韻詩（clarins）資生堂（shiaeibo）等。這些品牌在國內(nèi)都具有極高的知名度、美譽(yù)度和超群的市場表現(xiàn)。除了外國品牌在國內(nèi)的混戰(zhàn)外，還有beauty其本身的純天然優(yōu)勢，針對(duì)敏感性肌膚beauty的競爭對(duì)手分別為希思黎、朱麗寇、露得清、科顏氏、理膚泉等。beauty憑借具有強(qiáng)勢競爭能力的高科技高品質(zhì)的獨(dú)特的天然植物成分主義，打入競爭日益激烈的化妝品市場固而強(qiáng)大的市場影響力，中國消費(fèi)者是否樂于接受高品質(zhì)新概念的全新產(chǎn)品，這對(duì)“beauty”這個(gè)新品牌來說將是一個(gè)極大地考驗(yàn)。尤其是作為全球領(lǐng)先的化妝品公司——?dú)W萊雅，憑借著其覆蓋高中低端市場的產(chǎn)品組合實(shí)現(xiàn)了中國市場占有率第一，因此歐萊雅在中國市場的潛力不容小視。同“雅芳”“歐萊雅”等品牌相比，我們存在品牌力軟和宣傳力低等問題。
    目前市場上主要競爭者有“歐萊雅”以及其它像“za”、“unes”等品牌的競爭。現(xiàn)對(duì)“歐萊雅”的優(yōu)劣勢進(jìn)行分析：
    優(yōu)勢：
    a.知名度和市場占有率高。
    b.擁有多元化品牌。
    c．拓展全面，市場分銷集中化。
    d．組織的靈活性和適應(yīng)性。
    劣勢：
    a.同功能產(chǎn)品價(jià)位高。
    b.品牌延伸，風(fēng)險(xiǎn)大。
    c.激素和重金屬含量高，腐蝕皮膚。
    根據(jù)中國統(tǒng)計(jì)局分析，近些年來，針對(duì)女性化妝品的消費(fèi)者特征顯現(xiàn)如下：
    1、化妝品的方面，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi)，而有近1/3的女士花費(fèi)在1000至20xx元。
    2、對(duì)女性在購買化妝品時(shí)關(guān)注的主要因素，關(guān)注度排在前五的依次為使用效果、品牌知名度、適中的價(jià)格、產(chǎn)品品質(zhì)及產(chǎn)品口碑。而且只有月收入在3000元以上的女性組對(duì)于價(jià)格的關(guān)注率略少，而相對(duì)更為注重產(chǎn)品的品質(zhì)。35歲以下的對(duì)于使用效果有著更多的關(guān)注，而隨著年齡的增長，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求也日漸突出。
    3、在化妝品的了解渠道方面，電視廣告和朋友推薦最為常見，其次是網(wǎng)絡(luò)廣告、賣場廣告和親自消費(fèi)體驗(yàn)，而幾乎沒有受訪者提到戶外廣告。
    對(duì)于收入分組，月收入在3000元以上的女性通過朋友推薦了解化妝品的相對(duì)較少，而相對(duì)其它組，更多的受訪女性提到了網(wǎng)絡(luò)廣告。同樣值得注意的是，在月收入為20xx至3000元的女性組中，相關(guān)雜志是一個(gè)相對(duì)重要的化妝品了解渠道。
    4、在化妝品購買方式方面，大部分女性會(huì)選擇大型商場化妝品專柜和化妝品專賣店來購買化妝品，而還有一部分消費(fèi)者會(huì)通過大型超市和網(wǎng)絡(luò)、品牌直銷的方式購買。見圖3所示：
    1.經(jīng)濟(jì)。
    隨著我國經(jīng)濟(jì)的增長，化妝品行業(yè)已成為我國國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一，眾多國際知名化妝品品牌紛紛進(jìn)入中國。與此同時(shí)國內(nèi)化妝品企業(yè)也迅速崛起，使得化妝品市場競爭非常激烈。但不管是國內(nèi)的“雅芳”，還是國際大牌“歐萊雅”，使用成分以鉛、汞、堿、重金屬等化學(xué)物質(zhì)居多，卻沒有把自然效用放在首位。而“beauty”品牌注重成份和實(shí)效。溫和、清爽、清潔力超強(qiáng)。用東方獨(dú)有的方式從各種角度上解決肌膚問題。同類產(chǎn)品市場出現(xiàn)率低，前景好，發(fā)展空間大。
    即便美國的次債危機(jī)引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)波動(dòng)，進(jìn)而影響到全球化妝品市場的穩(wěn)定發(fā)展。但在這樣一個(gè)大背景之下，我國化妝品市場依然呈現(xiàn)強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢。尤其在沙塵大的地區(qū)，溫和的氣候壞境更適合使用此類產(chǎn)品有利于對(duì)肌膚進(jìn)行徹底而完善的呵護(hù)。所以加強(qiáng)品牌認(rèn)知度對(duì)本產(chǎn)品競爭起到尤為重要的作用。
    2.成本。
    受世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊和人民幣匯率影響，國際原油價(jià)格不降反升，并且長時(shí)間居高不下，引發(fā)全球的原材料價(jià)格整體上漲，導(dǎo)致整個(gè)日用消費(fèi)品隨之漲價(jià)，在這樣一種條件下，歐萊雅使出瞄準(zhǔn)中國本土品牌的策略。以中、低端市場力求占據(jù)大眾購買力。所以我們必須提高生產(chǎn)效率，并集合科學(xué)與醫(yī)學(xué)人才，在嚴(yán)保質(zhì)量的前提下降低成本，以確保利潤最大化。
    3.競爭。
    目前，我國市場上有多種品牌的天然精華類化妝品，如水之澳、自然堂、百草潗等，但市場占有率較高的產(chǎn)品仍然集中在雅芳、歐萊雅等消費(fèi)者影響度深的品牌。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來越高，化妝品的概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了只美而不養(yǎng)的要求。所以純天然類化妝品在市場上占有很大發(fā)展空間。與此同時(shí)，與之性價(jià)比等同的其他品牌的天然化妝品必將隨之而來，必將給beauty帶來無形的壓力。