制定計(jì)劃需要綜合考慮各種因素，如時(shí)間、能力、資源等，使之更加實(shí)際可行。如何制定一個(gè)有效的計(jì)劃呢？首先，我們需要明確我們的目標(biāo)和需求，知道自己想要實(shí)現(xiàn)什么，需要做些什么事情。然后，我們可以將目標(biāo)分解成更具體和可操作的步驟，以確保每一步都是可行的。計(jì)劃中還應(yīng)考慮到時(shí)間管理，合理地安排時(shí)間，為每個(gè)任務(wù)設(shè)定截止日期，以避免拖延和時(shí)間浪費(fèi)。此外，我們還可以設(shè)定一些檢查點(diǎn)，定期檢查自己的進(jìn)展情況，及時(shí)調(diào)整計(jì)劃，確保能夠按時(shí)完成任務(wù)。下面的計(jì)劃范文展示了不同目標(biāo)和任務(wù)下的計(jì)劃安排和時(shí)間管理。
學(xué)期班工作計(jì)劃書(shū)篇一
進(jìn)入大三學(xué)年，走過(guò)大一的無(wú)知，度過(guò)大二的迷茫，每位同學(xué)的內(nèi)心對(duì)于自己的未來(lái)都有了初步打算。無(wú)論是現(xiàn)在熱門的考研、公務(wù)員，還是畢業(yè)后到企業(yè)從事人力資源工作，大三是我們把握學(xué)習(xí)活動(dòng)機(jī)會(huì)的最關(guān)鍵時(shí)期。今年學(xué)院提出的把學(xué)風(fēng)建設(shè)作為學(xué)生工作的重中之重也在于加強(qiáng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，共同營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
本學(xué)期班級(jí)工作應(yīng)本著以學(xué)習(xí)為重，盡量減少其他無(wú)意義的活動(dòng)為原則，在學(xué)習(xí)上將開(kāi)展長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，希望通過(guò)這些活動(dòng)，提高大家學(xué)習(xí)的積極性，增加同學(xué)們的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備量，在大三這一年取得優(yōu)良成績(jī)。在開(kāi)展其它活動(dòng)時(shí)，積極順應(yīng)同學(xué)們的要求，配合學(xué)院、年級(jí)的各項(xiàng)工作。做到活動(dòng)不影響學(xué)習(xí)、有益、耗時(shí)少。在開(kāi)展工作的同時(shí)，著力加強(qiáng)班級(jí)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，樹(shù)立更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，以蓬勃的朝氣和強(qiáng)勁的實(shí)力，更加出色的完成各項(xiàng)活動(dòng)。以下是我班本學(xué)期各項(xiàng)工作的具體計(jì)劃內(nèi)容：
一、堅(jiān)持班級(jí)工作的基本原則。
1.有重要的事情開(kāi)班會(huì)、班委會(huì)集體討論，班長(zhǎng)主持，同學(xué)討論。
2.堅(jiān)持以學(xué)習(xí)專業(yè)為重，其他活動(dòng)為輔的原則。
3.重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)科實(shí)踐能力與科研能力的培養(yǎng)，提高實(shí)踐與科研能力。
4.堅(jiān)持開(kāi)展學(xué)風(fēng)督導(dǎo)工作，加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。
5.開(kāi)展形式多樣的理論學(xué)習(xí)。
二、加強(qiáng)思想政治工作與黨團(tuán)組織建設(shè)，繼續(xù)開(kāi)展團(tuán)員先進(jìn)性教育活動(dòng)，學(xué)習(xí)《文選》重要精神內(nèi)容，有特色地開(kāi)展形式多樣的理論學(xué)習(xí)活動(dòng)。
1.響應(yīng)中央號(hào)召，深入開(kāi)展學(xué)習(xí)《文選》重要精神內(nèi)容。加深團(tuán)員對(duì)《文選》重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)的理解，提高團(tuán)員政治思想覺(jué)悟，堅(jiān)定團(tuán)員的政治立場(chǎng)。
2.繼續(xù)學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想，圍繞《文選》重要精神內(nèi)容積極開(kāi)展形式多樣的政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高同學(xué)們的政治覺(jué)悟和理論學(xué)習(xí)能力，保持同學(xué)們積極向上的精神風(fēng)貌，進(jìn)一步增強(qiáng)同學(xué)的愛(ài)國(guó)意識(shí)。
4.圍繞大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃，開(kāi)展富有專業(yè)特色、時(shí)代精神的素質(zhì)拓展活動(dòng)，積極動(dòng)員班級(jí)青年志愿者參加到豐富多彩的志愿者活動(dòng)中去，讓團(tuán)員們?cè)趯?shí)踐中受教育、長(zhǎng)才干。
三、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，狠抓專業(yè)實(shí)踐和科研能力的培養(yǎng)，開(kāi)展各項(xiàng)專業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，提高專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力，為步入大四的學(xué)習(xí)以及將來(lái)的就業(yè)做好充分的準(zhǔn)備工作。
1、響應(yīng)學(xué)院關(guān)于“加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)自我管理”的號(hào)召，繼續(xù)營(yíng)造良好的班級(jí)學(xué)習(xí)氣氛。班級(jí)學(xué)委與年級(jí)積極配合，不懈規(guī)范課堂紀(jì)律，做到“三不”：不曠課、不遲到、不早退。
2、開(kāi)展案例收集討論活動(dòng)，提高同學(xué)專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備量。
根據(jù)班級(jí)原來(lái)有的六個(gè)小組進(jìn)行，分發(fā)六本記錄本，每天由小組的一位同學(xué)向記錄本添加一個(gè)案例并進(jìn)行分析。案例的內(nèi)容可以包括心理學(xué)個(gè)分支學(xué)科內(nèi)容，由同學(xué)們自由負(fù)責(zé)。每十天，小組交換記錄本進(jìn)行交流。
3、開(kāi)設(shè)動(dòng)態(tài)信息欄，了解學(xué)科就業(yè)動(dòng)向。
開(kāi)設(shè)班級(jí)的考研、考公務(wù)員以及企業(yè)走向和心理咨詢，還有中小學(xué)心理健康教育的五塊動(dòng)態(tài)信息欄，由班級(jí)同學(xué)自薦分別負(fù)責(zé)五個(gè)版塊。每周向同學(xué)們提供以上五個(gè)方面的信息或者優(yōu)秀讀物、文章、網(wǎng)站等，此外，五位同學(xué)把這些內(nèi)容收入班級(jí)博客中，由同學(xué)們參與討論。班級(jí)同學(xué)也可以向信息員提供資料，與同學(xué)們一起分享。
4、充分利用專業(yè)實(shí)踐機(jī)會(huì)，使理論應(yīng)用于實(shí)際，提高專業(yè)實(shí)踐能力。
(1)聯(lián)系附近中小學(xué)，與之合作，利用周三時(shí)間，輪流派同學(xué)過(guò)去為其進(jìn)行中小學(xué)心理健康輔導(dǎo)及團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練(具體操作待定)。
(2)做好院專業(yè)技能大賽的動(dòng)員、報(bào)名工作。充分利用所學(xué)專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐能力，爭(zhēng)取在本次大賽中取得理想的成績(jī)。
5、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)、普通話學(xué)習(xí)的重視，做好其報(bào)名工作，并為同學(xué)提供盡可能多的信息和幫助。
6、順應(yīng)同學(xué)要求，收集心理學(xué)各主要調(diào)查量表，實(shí)現(xiàn)資源共享。
四、配合學(xué)院、年級(jí)工作，協(xié)助辦好院入學(xué)兩周年活動(dòng)，積極鼓勵(lì)同學(xué)參與校田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)、開(kāi)展班級(jí)豐富多才采入學(xué)兩周年活動(dòng)以及各類球類活動(dòng)，豐富同學(xué)課余生活，讓更多的同學(xué)積極投入到校園文化中。
1、積極響應(yīng)上級(jí)號(hào)召，精簡(jiǎn)活動(dòng)數(shù)量，提高活動(dòng)質(zhì)量，集中精力協(xié)助學(xué)院、年級(jí)辦好一些有特色、有創(chuàng)意的活動(dòng)，抓好校運(yùn)會(huì)報(bào)名工作。
2、組織同學(xué)參加各種體育比賽，豐富同學(xué)的課外體育活動(dòng)，展現(xiàn)同學(xué)積極、健康、青春的精神面貌。
3、確保學(xué)院分配的入學(xué)兩周年活動(dòng)節(jié)目高質(zhì)量、高水平完成。
五、結(jié)合班級(jí)實(shí)際，繼續(xù)做好治安保衛(wèi)工作;加強(qiáng)班級(jí)兩委內(nèi)部建設(shè)，抓好日常工作，著重培養(yǎng)兩委干部團(tuán)結(jié)意識(shí)、溝通反饋能力和預(yù)算總結(jié)能力。不斷提高工作質(zhì)量，突出其服務(wù)職能。
1、定期公布班級(jí)計(jì)劃，做到班級(jí)工作透明化、民主化、制度化。
2、加強(qiáng)班委與同學(xué)的溝通，并及時(shí)反應(yīng)同學(xué)意見(jiàn)和建議，及時(shí)解決同學(xué)提出的要求。
3、做好治安保衛(wèi)工作，加強(qiáng)晨檢晚點(diǎn)力度，確保同學(xué)安全。
4、健全班費(fèi)監(jiān)督和管理機(jī)制。
學(xué)期班工作計(jì)劃書(shū)篇二
以《小學(xué)德育綱要》為依據(jù)，以鄧小平教育理論，江的“三個(gè)代表”及5·31講話精神和教育法規(guī)為指導(dǎo)，以愛(ài)國(guó)主義教育為中心，以養(yǎng)成教育為基本內(nèi)容，在提高德育工作的針對(duì)性、實(shí)效性上下功夫，加強(qiáng)“三結(jié)合”教育，推進(jìn)素質(zhì)教育，為培養(yǎng)跨世紀(jì)的合格建設(shè)者和接班人奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、創(chuàng)建目標(biāo)。
略。
三、工作要點(diǎn)。
(一)深化愛(ài)國(guó)主義教育。
1、愛(ài)國(guó)主義教育是學(xué)校德育工作的主線，當(dāng)前，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義教育十分迫切，我們不僅要告訴學(xué)生為什么愛(ài)國(guó)，更要告訴學(xué)生怎樣做才是愛(ài)國(guó)，愛(ài)國(guó)首先要從愛(ài)父母、愛(ài)親人、愛(ài)老師、愛(ài)同學(xué)、愛(ài)學(xué)校做起。
2、堅(jiān)持周一升旗儀式，努力提高升旗儀式的效果，改革升旗儀式的國(guó)旗下講話的形式和內(nèi)容，“養(yǎng)成道德好習(xí)慣”為主題，開(kāi)展系列演講活動(dòng)，力求做到內(nèi)容詳實(shí)，針對(duì)性強(qiáng)，有感而發(fā)。
3、圍繞學(xué)生“知識(shí)+能力+魄力”的育人目標(biāo)和規(guī)格高、質(zhì)量?jī)?yōu)、特色顯著的辦學(xué)目標(biāo)，實(shí)施周小的育人工程，結(jié)合重大節(jié)日、紀(jì)念日(教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、元旦等)適時(shí)地組織活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育活動(dòng)。
4、組織學(xué)生觀看愛(ài)國(guó)主義影片，開(kāi)展好紅領(lǐng)巾讀書(shū)讀報(bào)和影評(píng)書(shū)評(píng)活動(dòng)。
(二)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。
1、組織教師學(xué)習(xí)《小學(xué)德育綱要》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等，使教師具有高尚的職業(yè)道德和良好的師表風(fēng)范。愛(ài)生樂(lè)教、勤奮工作、勇于創(chuàng)新、樂(lè)于奉獻(xiàn)。全面關(guān)心、愛(ài)護(hù)學(xué)習(xí)困難的學(xué)生，杜絕體罰和變相體罰現(xiàn)象，構(gòu)建平等、民主的師生關(guān)系。
2、抓好班主任隊(duì)伍建設(shè)，每周舉行一次班主任例會(huì)，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地對(duì)班主任進(jìn)行思想、業(yè)務(wù)等常規(guī)培訓(xùn)，加強(qiáng)青年班主任的培養(yǎng)工作，開(kāi)展“結(jié)對(duì)子、傳幫帶”活動(dòng)。
3、完善班主任崗位職責(zé)，工作條例，考核，獎(jiǎng)勵(lì)制度，把班主任工作的實(shí)績(jī)作為晉升、評(píng)優(yōu)的重要依據(jù)。本學(xué)期，將評(píng)選校級(jí)優(yōu)秀班主任若干名。
4、組織班主任參觀學(xué)習(xí)，經(jīng)驗(yàn)介紹，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
(三)加強(qiáng)養(yǎng)成教育。
1、養(yǎng)成教育是學(xué)校德育工作的基礎(chǔ)，要抓好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《周小學(xué)生禮儀常規(guī)要求》，開(kāi)創(chuàng)我校的德育特色。圍繞學(xué)生“知識(shí)、能力、魄力”的培養(yǎng)目標(biāo)，實(shí)施“有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律”的育人工程，逐步貫徹“五小”行動(dòng)，具體落實(shí)十個(gè)道德好習(xí)慣：
(1)今天的事情今天完成，輕松迎接每一天。
(2)出門照鏡子，整理頭發(fā)、服裝、領(lǐng)巾、鞋子等，干干凈凈迎接每一天。
(3)主動(dòng)招呼別人，微笑禮貌待人。
(4)用過(guò)的東西放回原處，處處想著別人。
(5)中午、放學(xué)不吃零食，每天節(jié)約幾元錢或幾毛錢。
(6)每周至少了解幾條國(guó)內(nèi)外新聞，并搶先在同學(xué)間或板報(bào)上發(fā)布。
(7)每周向家長(zhǎng)講解幾個(gè)學(xué)校里發(fā)生的趣事，和家長(zhǎng)多交流。
(8)每周學(xué)講一個(gè)中英文故事，從中自我欣賞。
(9)每周至少參加一次社區(qū)實(shí)踐活動(dòng)。如打掃衛(wèi)生、慰問(wèn)孤老、市場(chǎng)調(diào)查等。
(10)每月至少為教師做一件好事，讓老師了解你。
通過(guò)具體“十個(gè)好習(xí)慣”的強(qiáng)化訓(xùn)練，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自主組織活動(dòng)、管理評(píng)價(jià)，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，使良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為自覺(jué)的行動(dòng)。
2、把養(yǎng)成教育有機(jī)滲透到各學(xué)科教學(xué)之中。
學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程其實(shí)也是一種創(chuàng)造美的過(guò)程，設(shè)想通過(guò)各種學(xué)科的教學(xué)和活動(dòng)，使學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí)，受到美的熏陶，發(fā)展鑒賞美、創(chuàng)造美的能力。
(1)思想品德課是學(xué)校進(jìn)行養(yǎng)成教育的主要渠道，任課教師要以教學(xué)大綱和教材為依據(jù)，對(duì)學(xué)生提出適當(dāng)?shù)男袨橐?。?qiáng)調(diào)思品課與晨會(huì)課、文體活動(dòng)課等，對(duì)學(xué)生作分享訓(xùn)練和指導(dǎo)，給學(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會(huì)。
(2)語(yǔ)文課要學(xué)生打好基礎(chǔ)，提高聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)的能力，感受到用詞造句的語(yǔ)言美、人物塑造的形象美，表情達(dá)意的情感美，環(huán)境場(chǎng)合的意境美。
(3)數(shù)學(xué)課要讓學(xué)生掌握一定的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)和基本技能，發(fā)展思維能力，讓學(xué)生感受到數(shù)學(xué)知識(shí)的邏輯美，幾何圖形的對(duì)稱美，數(shù)理演算的推導(dǎo)美，習(xí)題運(yùn)算的思維美。
(4)英語(yǔ)課讓學(xué)生通過(guò)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)的基本訓(xùn)練，平日樣運(yùn)用英語(yǔ)進(jìn)行交際的能力，感受語(yǔ)言語(yǔ)調(diào)的韻律美、字母書(shū)寫(xiě)的線條美、詞匯積累的意志美。
3、養(yǎng)成教育融于對(duì)活動(dòng)中，結(jié)合班隊(duì)課，傳統(tǒng)節(jié)日、紀(jì)念日開(kāi)展豐富多彩的少先隊(duì)養(yǎng)成教育的系列活動(dòng)。
4、重視良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育，讓學(xué)生終身受益。
5、加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，如信息角、爭(zhēng)章園、作品展示角、教師贊美角、榮譽(yù)角等，營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍，樹(shù)立班級(jí)形象，爭(zhēng)創(chuàng)班級(jí)特色，開(kāi)展“紅旗”班評(píng)比活動(dòng)。
6、加強(qiáng)紅領(lǐng)巾值日崗力度，讓紅領(lǐng)巾禮儀隊(duì)員對(duì)校園衛(wèi)生、交際禮儀、課間秩序、路隊(duì)紀(jì)律等方面的良性發(fā)展起到促進(jìn)作用。
(四)抓好陣地建設(shè)。
1、增強(qiáng)育人意識(shí)，把課堂教育作為德育的重要陣地，結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)，有機(jī)滲透德育。
2、充分利用宣傳櫥窗、黑板報(bào)、廣播臺(tái)宣傳校園文明佳事，樹(shù)立榜樣。建立一直學(xué)生、教師通訊員隊(duì)伍，及時(shí)采集學(xué)生間、教師間的好人好事，加大宣傳力度。
3、利用墻壁張掛教育標(biāo)語(yǔ)，形成良好的德育氛圍。
4、根據(jù)每月教育重點(diǎn)和班級(jí)實(shí)際生動(dòng)活潑的上好每一堂晨會(huì)課，有計(jì)劃地組織好每周一次的班會(huì)課和主題隊(duì)會(huì)課。
(五)抓好“三個(gè)結(jié)合”教育。
1、加強(qiáng)學(xué)校、家庭、社會(huì)的聯(lián)系，形成共同抓好德育工作的合力，做好家訪工作，提倡上門家訪。
2、舉辦新生家長(zhǎng)學(xué)校，提出學(xué)生在家、在校的學(xué)習(xí)常規(guī)要求，使孩子在家長(zhǎng)指導(dǎo)下，加快常規(guī)養(yǎng)成。
3、結(jié)合社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，組織學(xué)生參加校外教育活動(dòng)，了解家鄉(xiāng)變化，感受祖國(guó)的騰飛。
4、聘請(qǐng)校外輔導(dǎo)員，有針對(duì)性地開(kāi)展專題教育。
(六)深化課題研究。
繼續(xù)研究聯(lián)系學(xué)生的思想、生活實(shí)際，深化禮儀教育課題的研究，以“生活化、創(chuàng)新性”的學(xué)校德育對(duì)學(xué)生施加積極的影響，引導(dǎo)學(xué)生在生活實(shí)踐中深化禮儀，形成良好的行為習(xí)慣。
學(xué)期班工作計(jì)劃書(shū)篇三
在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取在本學(xué)期綜合組教研工作有新的發(fā)展，在英、科、音、體、信息技術(shù)等各方面比上學(xué)期都能有更好的成績(jī)，活動(dòng)開(kāi)展得更加有聲有色。特結(jié)合本學(xué)期的新形勢(shì)及本校的新情況，綜合組同語(yǔ)、數(shù)教研組一樣，攜全體教研組人員，對(duì)新學(xué)期作出如下新的教研工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想。
加大課程研究的力度，加強(qiáng)教研和科研相結(jié)合，以教研為載體，以科研為先導(dǎo)，聚焦“課程統(tǒng)整”，優(yōu)化“統(tǒng)整指南”，促進(jìn)我們綜合組全體教師“實(shí)施課程統(tǒng)整，推進(jìn)二期課改”進(jìn)一步提高課堂教學(xué)水平。讓教研活動(dòng)真正為提高教師課程實(shí)施能力服務(wù)。以此全面提高教師駕御課堂的能力。
二、基本情況分析。
本學(xué)期全校有10個(gè)教學(xué)班，30位教職工，參與本教學(xué)組的人員有12人。由朱良霞任教研組的組長(zhǎng)。
本教研組將在校長(zhǎng)及教導(dǎo)處的直接領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展教研活動(dòng)。
三、調(diào)動(dòng)教研組成員開(kāi)展教學(xué)教研工作。
1.組織本教研成員積極參加縣局舉辦的各種各類學(xué)習(xí)，只要是校教研處有名額關(guān)于綜合素質(zhì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)的，我們都將動(dòng)員積極參與。
2.讓青年教師多鍛煉，一是互相學(xué)習(xí)集體備課、聽(tīng)課、評(píng)課;二是學(xué)習(xí)有關(guān)資料雜志，吸取理論養(yǎng)分;三是利用光盤觀看學(xué)習(xí);四是讓青年教師生動(dòng)開(kāi)匯報(bào)課及公開(kāi)課;五是老、中、青相結(jié)合，引導(dǎo)大家互相學(xué)習(xí)。
3.開(kāi)展多種形式的實(shí)踐活動(dòng)。
(1)美術(shù)方面，在全校范圍內(nèi)由陸梅老師主持開(kāi)展書(shū)畫(huà)展、剪紙等，讓全體學(xué)生參與，各班評(píng)選出優(yōu)秀作品，集中到校再評(píng)出作品中的精華，張貼到宣傳窗讓師生共同欣賞、互相學(xué)習(xí)，并推薦參加學(xué)區(qū)、縣藝術(shù)節(jié)評(píng)比。
(2)音樂(lè)方面，由江菊、章秀清老師主持進(jìn)行聲樂(lè)或舞蹈訓(xùn)練比賽，由各班選送歌手參加校比賽，并進(jìn)行評(píng)比，評(píng)出優(yōu)秀者。為學(xué)校準(zhǔn)備人才有機(jī)會(huì)到學(xué)區(qū)、縣里參加藝術(shù)節(jié)比賽。
(3)體育方面，由柯建新、文翔老師在全校范圍內(nèi)選拔人員組織訓(xùn)練籃球隊(duì)，同時(shí)組建校乒乓球隊(duì)，以興趣活動(dòng)的形式進(jìn)行。
(4)朱良霞、鄭靜老師抓好對(duì)學(xué)生英語(yǔ)的輔導(dǎo)。
(5)王啟亮老師抓好對(duì)學(xué)生科普知識(shí)及實(shí)驗(yàn)的輔導(dǎo)。
四、以校本教研為主要的教學(xué)教研實(shí)踐。
在校教導(dǎo)處的統(tǒng)一安排及指導(dǎo)下進(jìn)行公開(kāi)課聽(tīng)課、評(píng)課。具體時(shí)間與開(kāi)課執(zhí)教者的落實(shí)安排如下：
1.三月上旬以組織學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)的理論為主。綜合組各成員互相探討交流。
2.三月中旬至四月下旬江菊、章秀清分別對(duì)學(xué)生進(jìn)行聲樂(lè)舞蹈培訓(xùn)，爭(zhēng)取進(jìn)入縣級(jí)藝術(shù)節(jié)比賽。本組開(kāi)展科學(xué)、英語(yǔ)集體備課、研討課，并進(jìn)行評(píng)課總結(jié)。
3.五月至六月中旬分別上美術(shù)、體育、音樂(lè)研討課集體備課。
4.六月下旬著力研討如何復(fù)習(xí)各門功課，制訂各科復(fù)習(xí)計(jì)劃，組織各科期末考試，進(jìn)行成績(jī)?cè)u(píng)定登記。
五、對(duì)本學(xué)期的教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行分析、并作全面的教學(xué)教研工作的總結(jié)，把成功的經(jīng)驗(yàn)給予推廣繼續(xù)，從失敗與不足中吸取教訓(xùn)，力爭(zhēng)使本教研組的教研工作搞得更好。
學(xué)期班工作計(jì)劃書(shū)篇四
一、班委成立：
剛進(jìn)入大學(xué)便開(kāi)始了軍訓(xùn)的第一課。在這個(gè)期間，大家都未互相了解的情況下，素導(dǎo)及其助理選出代理班長(zhǎng)來(lái)管理班級(jí)事務(wù)。在正式步入軌道之后，在素導(dǎo)的主持下，全班同學(xué)以投票自薦的方式選出了第一任班級(jí)委員，充分體現(xiàn)了公平.公正.公開(kāi)原則。因?yàn)槎加扇嗤瑢W(xué)認(rèn)可，更有利于今后的管理。
二、班級(jí)工作主旨：
為了感謝大家的相信與支持，班委成立初期，全體團(tuán)委就明確工作主旨：全心全意為同學(xué)們服務(wù)，成員間相互合作，努力做好自己本職工作。為打造團(tuán)結(jié).向上.優(yōu)秀的班級(jí)做奉獻(xiàn)。
1、軍訓(xùn)完結(jié)后迎來(lái)祖國(guó)__周年日，我班積極配合學(xué)校進(jìn)行一方面的有關(guān)活動(dòng)。
2、班委成員討論，為以后工作的順利進(jìn)行，決定收取班費(fèi)。以全體同學(xué)表決的形式?jīng)Q定班費(fèi)收取數(shù)額，并制定由生活委員管理、使用，全體同學(xué)監(jiān)督制度。班費(fèi)的形成保證了以后各項(xiàng)班級(jí)工作活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)來(lái)源。
3、定時(shí)召開(kāi)班委例會(huì)，加強(qiáng)溝通，安排職位，努力做到最好。
為了增強(qiáng)學(xué)生之間友誼，由助理的組織和大二學(xué)長(zhǎng).學(xué)姐們組織了“新老生聯(lián)誼會(huì)”，活躍了全場(chǎng)，取得了完美的落幕。
4、身為中南一份子，展望我們美麗的校園，在素導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我班與其他三班展開(kāi)了“我眼中的中南之校園一角”活動(dòng)，同學(xué)們個(gè)展奇才，迎得了全校師生的一切好評(píng)。
5、“長(zhǎng)江大學(xué)人梯”事件，深深打動(dòng)我們的心，在團(tuán)學(xué)的組織下，各班召開(kāi)的團(tuán)組織生活會(huì)，資料充足，團(tuán)支書(shū)主持全場(chǎng)，取得了優(yōu)秀的名次。
6、由校舉辦的籃球比賽，我班代表“天生一隊(duì)”進(jìn)入院系四強(qiáng)，隊(duì)員們青春如火，雖遺憾止步總決賽，但帶給我們的遠(yuǎn)遠(yuǎn)是溫暖。
7、在這愿者日到臨的那周，我班積極組織班委及志愿者，有著只要人人一份力，世界更美好的精神，打掃校園，文明飲餐，爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀志愿者，為世界做一點(diǎn)自己的貢獻(xiàn)。
8、學(xué)校每一年一屆的“老歌會(huì)“也拉開(kāi)序幕，本班選手積極報(bào)名，曲宏圖同學(xué)尤為出眾，最后經(jīng)過(guò)海選和初賽，獲得了“優(yōu)秀獎(jiǎng)”的稱號(hào)。
9、學(xué)生會(huì)組織的“第八套廣播體操大賽”我班積極參加，最終用努力的結(jié)果換來(lái)了第二名的好成績(jī)。
10、體育部組織的晨跑，同學(xué)們都忍著冬日的寒風(fēng)，堅(jiān)持不懈的跑八百米，學(xué)習(xí)了晨跑的益處。
11、本班在節(jié)假日之時(shí)，班委商量，提出建議，爭(zhēng)取同學(xué)意見(jiàn)，一起聚餐，玩樂(lè)，更在私下增加了同學(xué)的友誼。
13、宣傳部舉辦的“手繪報(bào)刊”大賽，各位同學(xué)思緒風(fēng)采，積極參加，多名同學(xué)進(jìn)入決賽，取得名次。
四、工作總結(jié)：
在____學(xué)期中，本班雖然進(jìn)行了多次活動(dòng)，豐富了大家的生活，為全班同學(xué)提供了例如多方面的服務(wù)，但由于我們?nèi)狈?jīng)驗(yàn)和本身能力有限，使得我們?cè)诓糠止ぷ髦须y免出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題。因此，我們的工作未必能讓學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)滿意，也未必滿足全班同學(xué)的所有合理要求，然而，我們會(huì)盡心盡力地做好班級(jí)工作，為同學(xué)服務(wù)。下學(xué)期我們會(huì)更加努力!
工作目標(biāo)：
1、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力;。
2、學(xué)生以學(xué)為本，力求班級(jí)整體成績(jī)更上一層樓，同時(shí)豐富課余文化生活;。
3、在上一屆班委工作基礎(chǔ)之上，樹(shù)立班級(jí)形象、爭(zhēng)創(chuàng)院級(jí)、校級(jí)先進(jìn)班級(jí)。
1、建立學(xué)科興趣小組，對(duì)自己有興趣的學(xué)科召集人才幫助他人;。
2、建立學(xué)習(xí)自我評(píng)價(jià)，學(xué)會(huì)認(rèn)真看待自己的優(yōu)點(diǎn)和不足;。
3、交流活動(dòng)，可學(xué)習(xí)，生活，心理等方面;。
4、設(shè)立“意見(jiàn)箱”積極倡導(dǎo)和采納同學(xué)們的意見(jiàn)，不斷完善自己。
總之，各位同學(xué)應(yīng)以當(dāng)代大學(xué)生的行為準(zhǔn)則嚴(yán)格要求自己，積極配合各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展，努力提高自身的學(xué)習(xí)成績(jī)，在此基礎(chǔ)上，幫助其他同學(xué)，與其他同學(xué)共同進(jìn)步。
學(xué)期班工作計(jì)劃書(shū)篇五
傳承名族文化，弘揚(yáng)武術(shù)精神，提高身體素質(zhì)，爭(zhēng)做文武全才。
2社團(tuán)成立背景。
武術(shù)是中華民族史冊(cè)上的一顆璀璨的明珠，他承載著一種歷史的厚重，展現(xiàn)一個(gè)民族的性格，引領(lǐng)一個(gè)民族的靈魂。塔里木大學(xué)武術(shù)協(xié)會(huì)吸收了上屆比賽的武術(shù)精英而建立，以南拳、太極拳、長(zhǎng)拳等拳種發(fā)展成為學(xué)校最有活力和各項(xiàng)能力的學(xué)會(huì)之一。在以后的發(fā)展中我們會(huì)舉辦各種活動(dòng)將武術(shù)帶進(jìn)大家的生活。
3社團(tuán)活動(dòng)意義。
通過(guò)校園武術(shù)活動(dòng)豐富和充實(shí)學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，提升校園文化魅力，弘揚(yáng)時(shí)代主旋律，豐富青年學(xué)生校園文化生活，倡導(dǎo)高尚、健康文化武術(shù)生活，培養(yǎng)和提高青年學(xué)生的文化品味和武術(shù)修養(yǎng)，全面拓展廣大青年學(xué)生素質(zhì)，展示我校師生良好精神風(fēng)貌，引領(lǐng)大家做先進(jìn)文化的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者。為了擴(kuò)大武術(shù)協(xié)會(huì)的知名度，進(jìn)一步在廣大青年大學(xué)生中擴(kuò)大影響，加強(qiáng)對(duì)中國(guó)武術(shù)的認(rèn)識(shí)，我校將隆重舉辦武術(shù)比賽，借此機(jī)會(huì)，宣揚(yáng)中華民族國(guó)粹武術(shù)，使更多的人了解武術(shù)、喜歡武術(shù)，并能夠參與武術(shù)運(yùn)動(dòng).
4活動(dòng)安排。
我們?cè)谶@學(xué)期有：
1校園金腰帶活動(dòng)。
2華山論劍武術(shù)比賽。
3我愛(ài)武術(shù)武術(shù)交流活動(dòng)。
6未來(lái)發(fā)展。
一、吸收人員，為協(xié)會(huì)助添希望和活力.本次納新將基于上界經(jīng)驗(yàn)，注重招納有功底的會(huì)員.本著協(xié)會(huì)建會(huì)的宗旨，擴(kuò)大招生范圍.
二、分組管理.改變協(xié)會(huì)建制，使武術(shù)協(xié)會(huì)由散打社、雙節(jié)棍社構(gòu)成（跆拳道社、劍術(shù)社）.各社工作由武術(shù)協(xié)會(huì)安排，各社活動(dòng)由各社內(nèi)部自行策劃，是否實(shí)施將由武術(shù)協(xié)會(huì)議會(huì)決定.開(kāi)展活動(dòng)時(shí)要以安全為基礎(chǔ)，創(chuàng)新為目的，作到人性化、科學(xué)化.
三、改變對(duì)新人的培養(yǎng)方法.針對(duì)新入會(huì)的會(huì)員要從武德講起，講解學(xué)武的宗旨和目的（以及學(xué)校的校紀(jì)校規(guī)），再進(jìn)行專業(yè)訓(xùn)練.
四、協(xié)助院、系各個(gè)部門工作，積極參加一切活動(dòng).加大會(huì)員積極性，重視科學(xué)發(fā)展和良性循環(huán).
五、加強(qiáng)對(duì)外發(fā)展.與校外相關(guān)部門加大合作力度，增強(qiáng)對(duì)別人優(yōu)點(diǎn)的學(xué)習(xí).不斷做協(xié)會(huì)自身的發(fā)展和自我完善.
六、主動(dòng)參加一些公益活動(dòng)（例如：到東亭為殘疾人、老年社區(qū)表演）給自身創(chuàng)造一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，也為學(xué)校取得好的名聲。
七、嘗試申請(qǐng)某公司贊助，加強(qiáng)我們對(duì)外部交流能力，以增加商業(yè)表演的形式來(lái)加強(qiáng)會(huì)員的興趣和協(xié)會(huì)的實(shí)力。
八、在武術(shù)協(xié)會(huì)內(nèi)部（主要是雙截棍這邊）一月來(lái)一次比武，比武形式以系為單位通過(guò)對(duì)學(xué)習(xí)雙截棍技藝的多少和標(biāo)準(zhǔn)程度來(lái)評(píng)判，第一名給與精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
九、考慮對(duì)學(xué)校和協(xié)會(huì)的正面影響，我們將計(jì)劃分出部分會(huì)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)給學(xué)習(xí)優(yōu)異、表現(xiàn)良好、工作積極的成員，鼓勵(lì)他們?cè)俳釉賲?、繼續(xù)努力。
十、組織武術(shù)協(xié)會(huì)與其他協(xié)會(huì)共同舉辦一些趣味、公益活動(dòng)，加深各協(xié)會(huì)之間的交流與協(xié)作。
還有諸多工作計(jì)劃在我們下學(xué)期的工作中將陸續(xù)實(shí)施，我想在我們09界武協(xié)團(tuán)隊(duì)的共同努力下武術(shù)協(xié)會(huì)將會(huì)變得更加完善、更加壯大！
學(xué)期班工作計(jì)劃書(shū)篇六
xx工業(yè)大學(xué)xx學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在院學(xué)生工作部和院團(tuán)委老師的具體指導(dǎo)下，在所有社團(tuán)的積極配合下，走過(guò)了充實(shí)的xxxx這一年，順利地完成社團(tuán)的各項(xiàng)工作，發(fā)揮社聯(lián)的應(yīng)有職責(zé)，宏揚(yáng)我院的校園文化，豐富同學(xué)們的課余生活。現(xiàn)在新一屆的社聯(lián)及社團(tuán)干部即將上任，他們將開(kāi)拓出屬于他們的社團(tuán)新篇章，開(kāi)辟社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的航程。
高校社團(tuán)文化是精彩多姿的，作為一名“社團(tuán)人”，我們熱愛(ài)我們的社團(tuán)生活，我們享受我們的社團(tuán)文化，我們?cè)敢獗M己所能讓社團(tuán)文化推向另一高峰。在新學(xué)期的到來(lái)之際，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)已緊張的籌備這學(xué)期的社團(tuán)活動(dòng)，規(guī)劃社聯(lián)發(fā)展改革方向和目標(biāo)，務(wù)求能夠讓社團(tuán)更好的繼承與創(chuàng)新，讓社聯(lián)更好的服務(wù)與提升！我們相信xx工業(yè)大學(xué)xx學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的發(fā)展需要我們這一群“社團(tuán)人”，我們也相信只要努力就能成就讓人欣慰的成果！為此我們制定出的新學(xué)期計(jì)劃如下：
改革社聯(lián)機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)要害。
1、負(fù)責(zé)收集、檢查各社團(tuán)注冊(cè)表，再統(tǒng)一呈送社團(tuán)聯(lián)合會(huì)主席團(tuán)。
2、負(fù)責(zé)受理新社團(tuán)注冊(cè)表，檢查表格填寫(xiě)程序是否正確。如所有程序都正確，監(jiān)察部將把注冊(cè)表呈送到社聯(lián)主席團(tuán)進(jìn)行初審。
3、每月月底的最后三天，監(jiān)察部將向各大社團(tuán)公布本月財(cái)務(wù)細(xì)則表、月度考核表，確保會(huì)員會(huì)費(fèi)不浪費(fèi)，不縮水。
4、學(xué)期末統(tǒng)計(jì)、檢查、保管由社團(tuán)支出所購(gòu)買的設(shè)備。
5、登記社聯(lián)每次會(huì)議（包括月會(huì)、重大會(huì)議）的出勤情況，并作好記錄。
6、社聯(lián)、社團(tuán)活動(dòng)時(shí)的衛(wèi)生等情況、星級(jí)社團(tuán)評(píng)比等工作的監(jiān)督。
1、為院團(tuán)委所要求的學(xué)院部分大型活動(dòng)及社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)做好宣傳工作，包括出宣傳板，做橫幅等等。
2、出宣傳板之前，力求保持宣傳欄整齊規(guī)范，并照相留下電子版，每月進(jìn)行社團(tuán)海報(bào)考評(píng)，督促其宣傳板質(zhì)量，規(guī)范海報(bào)粘貼。
3、社聯(lián)在舉辦活動(dòng)的同時(shí)，提高學(xué)院師生對(duì)社聯(lián)以及各社團(tuán)的認(rèn)知度，知名度。
4、緊密聯(lián)系各社團(tuán)，協(xié)助各社團(tuán)宣傳工作，加強(qiáng)各社團(tuán)宣傳部的聯(lián)系，彼此交流，以達(dá)到社聯(lián)與社團(tuán)聯(lián)合，通力合作的效果。
5、負(fù)責(zé)榮譽(yù)證書(shū)，各項(xiàng)獎(jiǎng)狀的制作，并找老師和蓋章。
1、負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)召開(kāi)各種會(huì)議的組織工作，協(xié)助主席團(tuán)與各部部長(zhǎng)之間的聯(lián)系；
2、負(fù)責(zé)起草社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的文件和材料，審核以社團(tuán)聯(lián)合會(huì)名義印發(fā)的各類文件；
4、負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)辦公室用品的管理、使用和借還登記，管理、清潔辦公室；
5、負(fù)責(zé)安排辦公室值班表，監(jiān)督各部值班情況；
3、根據(jù)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)主席團(tuán)安排，對(duì)相關(guān)社團(tuán)活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)和幫助；
4、對(duì)于活動(dòng)策劃書(shū)要保證內(nèi)容充實(shí)，主題突出，操作明確，富有創(chuàng)意；
5、在社團(tuán)聯(lián)合會(huì)中，不斷發(fā)掘文藝人才，有效組織文藝團(tuán)隊(duì)，為演出做好人才儲(chǔ)備。
1、負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及社團(tuán)科技理論知識(shí)的學(xué)習(xí)、技術(shù)交流和培訓(xùn)工作；
2、負(fù)責(zé)做好社團(tuán)聯(lián)合會(huì)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒介的設(shè)計(jì)制作、改進(jìn)完善、換版更新、運(yùn)行維護(hù)工作；
學(xué)期班工作計(jì)劃書(shū)篇七
新的一年里，我校工作要立足實(shí)際，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀的總要求，落實(shí)市區(qū)教育局工作部署，以常規(guī)管理、隊(duì)伍建設(shè)、教學(xué)研究、學(xué)科活動(dòng)等為抓手，繼續(xù)走內(nèi)涵發(fā)展的道路，努力構(gòu)建“和諧校園”、“品質(zhì)學(xué)?！?，全面提升學(xué)校的教育教學(xué)水平，力求教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升，不斷增強(qiáng)我?？沙掷m(xù)發(fā)展的能力，真正提升我校的辦學(xué)特色和品位。
進(jìn)一步解放思想，加強(qiáng)管理。以學(xué)校文化的力量管理人、教育人、熏陶人，構(gòu)建學(xué)校文化建設(shè)新機(jī)制。促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展，形成人文管理、民主管理、規(guī)范管理有機(jī)統(tǒng)一獨(dú)特的學(xué)校管理文化，用心打造“九小”教育品牌。
二、工作目標(biāo)。
(一)管理目標(biāo)：圍繞“一種理念”，即幸福教育，幸福人生的辦學(xué)理念，完善現(xiàn)代學(xué)校管理機(jī)制，確保管理制度、管理措施的可行性促進(jìn)學(xué)校健康、持續(xù)發(fā)展。
(二)創(chuàng)新目標(biāo)：深化“兩項(xiàng)研究”，即一是以質(zhì)量為保證，在夯實(shí)學(xué)校發(fā)展的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深化自主有效課堂教學(xué)研究的創(chuàng)新。二是注重學(xué)校特色文化的研究與創(chuàng)新，凝練養(yǎng)成教育、心理健康教育，提升教育教學(xué)質(zhì)量。
(三)發(fā)展目標(biāo)：做好“三項(xiàng)工作”，即一是研究隊(duì)伍建設(shè)的發(fā)展途徑和策略，全力提升教師學(xué)科素養(yǎng);二是積極推進(jìn)辦學(xué)條件標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工程;三是優(yōu)化信息化教育教學(xué)環(huán)境，加強(qiáng)學(xué)校文化建設(shè)。
三、重點(diǎn)工作及實(shí)施措施。
1.完善干部隊(duì)伍管理制度，提高班子成員的責(zé)任意識(shí)、目標(biāo)達(dá)成意識(shí)，建立自我約束和目標(biāo)管理機(jī)制，提高學(xué)校制度執(zhí)行力、規(guī)劃落實(shí)力及目標(biāo)達(dá)成度。倡導(dǎo)“管理者成為工作的合作者”，強(qiáng)化干部隊(duì)伍“實(shí)事求是、思想過(guò)硬、角色到位、開(kāi)拓創(chuàng)新、情操高尚”的“五做到”工作要求。繼續(xù)落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)班子十二字工作方針，體現(xiàn)“用心觀察、耐心指導(dǎo)、誠(chéng)心交流”的“三心”工作特點(diǎn)，提升為教育教學(xué)服務(wù)的工作品質(zhì)。
2.開(kāi)辟有效途徑，通過(guò)家長(zhǎng)學(xué)校委員會(huì)等形式，增強(qiáng)家長(zhǎng)評(píng)校、學(xué)生評(píng)教的權(quán)能，廣泛聽(tīng)取校內(nèi)外的意見(jiàn)和建議，挖掘一切可利用的教育資源，形成合力辦好學(xué)校。
3.加強(qiáng)民主管理和民主監(jiān)督，利用“校長(zhǎng)信箱”、“校長(zhǎng)接待日”等方式，吸納社區(qū)單位群眾的意見(jiàn)和建議，增強(qiáng)學(xué)校辦學(xué)實(shí)力。
4.完善教師評(píng)價(jià)考核模式。堅(jiān)持“從起點(diǎn)看提高，從基礎(chǔ)看進(jìn)步，以評(píng)價(jià)促發(fā)展”的評(píng)價(jià)原則評(píng)價(jià)學(xué)生評(píng)價(jià)教師。結(jié)合上級(jí)關(guān)于教師實(shí)行績(jī)效工資改革的方案，重視過(guò)程評(píng)價(jià)、日常評(píng)價(jià)，實(shí)施年度考核制度，把評(píng)價(jià)作為獎(jiǎng)勵(lì)的重要依據(jù)。
(二)加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。
1.以學(xué)習(xí)貫徹《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為主線，創(chuàng)新師德建設(shè)的方式方法，在教師隊(duì)伍建設(shè)中做到師德教育與教師心理健康教育有機(jī)融合，提升教師師德及心理健康水平。
2.開(kāi)展多種形式的師德建設(shè)活動(dòng)，做好教師教育論壇、讀書(shū)論壇、教師禮儀等活動(dòng)，調(diào)動(dòng)教師的積極性，發(fā)揮教師的創(chuàng)造力，為教師自身的和諧發(fā)展搭建舞臺(tái)，提供機(jī)會(huì)。凝練提升教師魅力與形象建設(shè)，總結(jié)出有特色的教師文化，為學(xué)校文化建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
3.通過(guò)建立“集中培訓(xùn)、專題培訓(xùn)、研討交流”的立體培訓(xùn)機(jī)制、教師利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行教育敘事、教學(xué)案例、讀書(shū)體會(huì)交流、“青藍(lán)工程”等形式，加強(qiáng)對(duì)青年教師進(jìn)行系統(tǒng)培養(yǎng)，使5--7名青年教師成長(zhǎng)為名教師、優(yōu)秀教師、骨干教師。制定教師外出培訓(xùn)匯報(bào)交流制度，完善教師獎(jiǎng)懲制度及年級(jí)組、教研組、班主任評(píng)先考核細(xì)則。
4.加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。通過(guò)對(duì)班主任的校本培訓(xùn)、班主任工作例會(huì)、“班主任論壇”等形式，，引導(dǎo)班主任樹(shù)立正確的教育觀和學(xué)生觀，改善班主任工作方法，提高班級(jí)工作實(shí)務(wù)技能及班隊(duì)活動(dòng)設(shè)計(jì)等方面的能力。借助績(jī)效工資實(shí)行的政策，結(jié)合我校實(shí)際，落實(shí)班主任有關(guān)待遇。
(三)注重德育工作實(shí)踐。
1.抓好德育常規(guī)管理。依據(jù)學(xué)生生理、心理發(fā)展特點(diǎn)，分層設(shè)計(jì)教育目標(biāo)，確定教育內(nèi)容。加強(qiáng)班會(huì)課的管理，定期組織主題班隊(duì)會(huì)觀摩研討，完善班級(jí)一日常規(guī)考核，注重黑板報(bào)、學(xué)習(xí)園地等班級(jí)文化的建設(shè)，各學(xué)段要根據(jù)本學(xué)段學(xué)生實(shí)際，有重點(diǎn)、有針對(duì)性地開(kāi)展工作，為學(xué)生的思想道德、文化學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)良好氛圍。
2.突出深化具有學(xué)校特色的“四項(xiàng)教育”(思想道德教育、民主法制教育、養(yǎng)成教育、心理健康教育)研究，積極探索德育特色品牌形成機(jī)制。
3.實(shí)現(xiàn)德育活動(dòng)主題化，深入挖掘中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的深厚底蘊(yùn)，結(jié)合學(xué)校文化資源，挖掘寒暑假、傳統(tǒng)節(jié)日和重大事件紀(jì)念日等教育資源，提高教育實(shí)效。
4.圍繞“中華魂”等建國(guó)六十周年主題讀書(shū)活動(dòng)，開(kāi)展“講普通話、寫(xiě)規(guī)范字、讀經(jīng)典書(shū)、做文明人”活動(dòng)，加強(qiáng)書(shū)香校園建設(shè)。進(jìn)一步養(yǎng)成學(xué)生良好的行為習(xí)慣，用多種稱號(hào)樹(shù)德育典型。提高學(xué)生思想道德水平。
5.完善學(xué)生自主管理機(jī)制，加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育和民族精神教育，培養(yǎng)學(xué)生生存能力、實(shí)踐能力和創(chuàng)造能力，倡導(dǎo)師生環(huán)保理念，實(shí)施環(huán)保行動(dòng)，通過(guò)組織環(huán)保手抄報(bào)、繪畫(huà)比賽，在環(huán)境教育中取得實(shí)質(zhì)性突破。向?qū)W生逐步滲透創(chuàng)建綠色學(xué)校的概念和意義，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識(shí)，并創(chuàng)造機(jī)會(huì)創(chuàng)建市級(jí)綠色學(xué)校。開(kāi)展研究，形成以課程、學(xué)科滲透、班隊(duì)會(huì)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)為一體的德育模式。
學(xué)期班工作計(jì)劃書(shū)篇八
一、本學(xué)期工作擬定"調(diào)整、鞏固、提高、創(chuàng)建"八字方針，"調(diào)整",主要是組織調(diào)整，即對(duì)個(gè)別不稱職的干部進(jìn)行調(diào)整，另外鑒于高二學(xué)生小高考任務(wù)重等問(wèn)題，主要工作調(diào)整到高一干部身上，同時(shí)也可實(shí)現(xiàn)下學(xué)期的平穩(wěn)過(guò)渡;"鞏固",即鞏固社團(tuán)活動(dòng)成果和鞏固社團(tuán)社員人數(shù)，控制退社現(xiàn)象，嚴(yán)禁社員空名現(xiàn)象;"提高",即提高社團(tuán)干部的領(lǐng)導(dǎo)水平，提高社員參與活動(dòng)的積極性，提高社員經(jīng)社團(tuán)活動(dòng)提升的個(gè)人能力;"創(chuàng)建",即啟動(dòng)星級(jí)社團(tuán)創(chuàng)建工作，從而推動(dòng)社團(tuán)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)工作。
二、檢查本學(xué)期各社團(tuán)活動(dòng)計(jì)劃，進(jìn)一步完善社團(tuán)的規(guī)范化、制度化建設(shè)，本學(xué)期每一個(gè)社團(tuán)必須做到規(guī)章制度健全，檔案齊全。
三、創(chuàng)建星級(jí)社團(tuán)，頒發(fā)星級(jí)社團(tuán)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)展星級(jí)社團(tuán)評(píng)定活動(dòng)，擬從三星級(jí)起評(píng)，學(xué)期末評(píng)選結(jié)束，為下學(xué)期各社團(tuán)招新做準(zhǔn)備。
四、推動(dòng)教研組直屬社團(tuán)的創(chuàng)建工作。
本學(xué)期繼續(xù)擴(kuò)大學(xué)生社團(tuán)，須激發(fā)學(xué)科組和學(xué)生兩個(gè)積極性，尤其是做好目前尚無(wú)直屬社團(tuán)的教研組的工作，幫助他們?cè)诒緦W(xué)期內(nèi)完成直屬社團(tuán)的組建工作，做到有社團(tuán)名稱，有社團(tuán)發(fā)起人，有章程，有初步的組織機(jī)構(gòu)，有一部分熱心參與的學(xué)生，有指導(dǎo)老師，為下學(xué)期全面招收社員打好基礎(chǔ)，做好前期準(zhǔn)備。
五、總結(jié)上學(xué)期指導(dǎo)老師的工作經(jīng)驗(yàn)，召開(kāi)指導(dǎo)老師工作會(huì)議，明確職責(zé)，積極工作，推動(dòng)指導(dǎo)工作上水平。
新的學(xué)年又一次來(lái)臨了，在新學(xué)期開(kāi)始之際，校社聯(lián)〃職業(yè)啟航社團(tuán)會(huì)繼承和發(fā)揚(yáng)上學(xué)期艱苦奮斗的工作精神，積極熱情的工作態(tài)度;爭(zhēng)取在新的學(xué)期中把社團(tuán)的各項(xiàng)工作做的更好，順利開(kāi)展一系列創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，將我社的團(tuán)體工作再上一個(gè)嶄新的臺(tái)階。
一、工作宗旨
以在校學(xué)生為主體，由校招生就業(yè)辦指導(dǎo)的社團(tuán)組織，通過(guò)指導(dǎo)幫助廣大畢業(yè)生樹(shù)立正確的職業(yè)價(jià)值觀和職業(yè)發(fā)展意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生自我設(shè)計(jì)、自我規(guī)劃、自我發(fā)展的主觀能動(dòng)性，本著以“完善自我、開(kāi)發(fā)潛能、規(guī)劃未來(lái)、奉獻(xiàn)社會(huì)”的宗旨，開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。
二、工作主題
在校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞全校工作的具體安排，以社團(tuán)發(fā)展為核心，以滿足廣大會(huì)員愛(ài)好為目標(biāo)，以保證廣大會(huì)員權(quán)益為目的，以開(kāi)展社團(tuán)會(huì)員為手段，以社團(tuán)穩(wěn)定發(fā)展為基礎(chǔ)，組織豐富多彩的社團(tuán)活動(dòng)，滿足學(xué)生的精神文化需求，服務(wù)校園文明建設(shè);加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)的.監(jiān)管力度，對(duì)校級(jí)大型社團(tuán)活動(dòng)給予大力支持;進(jìn)步完善學(xué)生社團(tuán)管理制度，維護(hù)學(xué)生社團(tuán)。
三、重點(diǎn)工作
(一)社團(tuán)干事競(jìng)聘
(二)社團(tuán)會(huì)員統(tǒng)計(jì)
(三)社團(tuán)招收新會(huì)員
(四)創(chuàng)業(yè)小集市
(五)社團(tuán)迎新年活動(dòng)
(六)各種活動(dòng)的收取，整理。
四、具體工作
1、完成各個(gè)社團(tuán)開(kāi)學(xué)會(huì)員統(tǒng)計(jì)工作，并進(jìn)行社團(tuán)干事的競(jìng)聘工作。
3、監(jiān)督審查社團(tuán)會(huì)員工作情況
4、辦好創(chuàng)業(yè)小集市的一切相關(guān)活動(dòng)
5、做好社團(tuán)活動(dòng)總結(jié)工作。
6、做好本學(xué)期收尾工作，社團(tuán)的學(xué)期總結(jié)，部門的總結(jié)。
五、部門工作分配
根據(jù)社團(tuán)本學(xué)期的工作要求，分配如下：
1、所有部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)：做好平時(shí)的日常監(jiān)督管理;組織、策劃各類社團(tuán)團(tuán)體活動(dòng);鼓勵(lì)每個(gè)社員積極參加各個(gè)活動(dòng);學(xué)期末對(duì)每個(gè)成員做出評(píng)價(jià)。
2、秘書(shū)部：以積極的態(tài)度、堅(jiān)韌的毅力、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，做好積分整理及存檔;做好每次例會(huì)的會(huì)議通知、會(huì)議登記;做好每一次的會(huì)議記錄;協(xié)助指導(dǎo)老師做好社團(tuán)資料的整理存檔;輔助其他部門完成社團(tuán)各個(gè)活動(dòng)。
3、項(xiàng)目部：做好日常工作的同時(shí)并協(xié)助社長(zhǎng)做好社團(tuán)內(nèi)部各種活動(dòng)策劃;審核社團(tuán)上交的文件;完成社團(tuán)近期的活動(dòng)的策劃和組織。
4、宣傳部：做好對(duì)社團(tuán)內(nèi)部的海報(bào)通知;做好每期廣播通訊稿。
5、創(chuàng)業(yè)部：組織辦好創(chuàng)業(yè)小集市活動(dòng);提供學(xué)校每個(gè)同學(xué)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。
6、網(wǎng)絡(luò)部:更新網(wǎng)絡(luò)讓大家更加了解本社團(tuán)的文化魅力;輔助社團(tuán)拍攝照片等影像資料。
我們這個(gè)大團(tuán)體有信心做到讓老師、讓同學(xué)，讓所有人看到一個(gè)有活力、有生氣的社團(tuán)部門，我們會(huì)盡自己的最大可能讓大家展示自己的才能，讓大家的大學(xué)生活過(guò)得開(kāi)心快樂(lè)，讓每個(gè)人都體會(huì)到社團(tuán)的魅力。
學(xué)期班工作計(jì)劃書(shū)篇九
20xx年是面臨挑戰(zhàn)且充滿希望的一年，如何制定班級(jí)學(xué)期。
時(shí)間飛逝，新的一年悄然來(lái)臨。送走了上學(xué)期的教育教學(xué)工作，我們迎來(lái)了新的學(xué)期，回顧過(guò)去，展望未來(lái)，為使本學(xué)期的工作更有成效，特制定計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想。
堅(jiān)持以毛澤東思想、鄧小平理論和三個(gè)代表重要隨思想為主要方針，以新課改啟動(dòng)為主要契機(jī)，以提高自己的師德水平、教育教學(xué)效果為主要目標(biāo)，全面貫徹學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)，在課余時(shí)間通過(guò)自主鉆研、學(xué)習(xí)等方式，全面提高自身的綜合素質(zhì)。
二、奮斗目標(biāo)。
1、師德考核達(dá)到良好以上。
2、使全班學(xué)生的考試成績(jī)?nèi)亢细瘛?BR> 3、基本功驗(yàn)收合格。
4、認(rèn)真完成繼續(xù)教育任務(wù)，真正學(xué)有所得、學(xué)有所獲，結(jié)合新課改的精神理念，逐漸改變教育教學(xué)模式。
5、努力更改校園網(wǎng)的建設(shè)，提高自身的綜合素質(zhì)，盡快使校園網(wǎng)建成為“綠網(wǎng)校園”。
三、重點(diǎn)工作。
1、通過(guò)對(duì)《教師法》《義務(wù)教育法》校規(guī)、校紀(jì)的學(xué)習(xí)，用自檢、自查的方式提高師德水平。
2、提高課堂教學(xué)質(zhì)量，提高教學(xué)效率。
3、積極進(jìn)行基本功的訓(xùn)練，提高基本功的水平。
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)、結(jié)合新課改的理論，進(jìn)行資源包的學(xué)習(xí)。
5、抽時(shí)間進(jìn)行校園網(wǎng)的建設(shè)，爭(zhēng)取評(píng)出先進(jìn)。
四、具體措施。
1、利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等時(shí)機(jī)，深入學(xué)習(xí)《規(guī)范》，經(jīng)常向師德先進(jìn)的教師，對(duì)照先進(jìn)人找差距，從而不斷提高自身的師德水平。
2、處處嚴(yán)格要求自己，以身作則，為人師表，時(shí)時(shí)做學(xué)生的表率。
3、課前認(rèn)真鉆研教材、學(xué)生，深刻領(lǐng)會(huì)教材內(nèi)涵，準(zhǔn)確把握教材的深淺度。
4、在課堂教學(xué)中，大膽創(chuàng)新，努力創(chuàng)設(shè)寬松、民主和諧的氣氛，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，把課上45分鐘還給學(xué)生。
5、堅(jiān)持用標(biāo)準(zhǔn)音、規(guī)范字教學(xué)，認(rèn)真搞好基本功訓(xùn)練。
6、參加學(xué)習(xí)時(shí)認(rèn)真記錄，認(rèn)真完成隨感，案例等書(shū)面材料。
7、改進(jìn)教育教學(xué)方法，從心靈上與學(xué)生溝通，既做他們的良師、又做他們的益友。
8、搶時(shí)間大力推進(jìn)校園網(wǎng)的建設(shè)，盡早實(shí)現(xiàn)綠網(wǎng)工程。
一、指導(dǎo)思想：新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。遵守學(xué)校的。
規(guī)章制度。
工作任勞任怨積極學(xué)習(xí)勤于鉆研及時(shí)更新教育觀念實(shí)施素質(zhì)教育全面提高教育質(zhì)量。認(rèn)真?zhèn)湔n上課不敷衍塞責(zé)。
二、素質(zhì)教育：我注重推行素質(zhì)教育，堅(jiān)決把實(shí)施素質(zhì)教育落實(shí)在行動(dòng)上。關(guān)心愛(ài)護(hù)全體學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，平等、公正對(duì)待學(xué)生。對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo)，不諷刺、挖苦、歧視學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生，保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益，促進(jìn)學(xué)生全面、主動(dòng)、健康發(fā)展。
三、教學(xué)常規(guī)：
我將積極從提高課堂教學(xué)效益的各個(gè)側(cè)面探討提高課堂教學(xué)效益的因素。我將積極學(xué)習(xí)，翻閱有關(guān)資料，對(duì)教育理論、目標(biāo)教學(xué)、教學(xué)方法、學(xué)法指導(dǎo)、智力因素和非智力因素等進(jìn)行再認(rèn)識(shí)，提高用理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐的能力。積極實(shí)行目標(biāo)教學(xué)，根據(jù)教材和學(xué)情確定每節(jié)課的重難點(diǎn)。平時(shí)備好課，上好課，向40分鐘要質(zhì)量。堅(jiān)持周前備課，努力做到備課標(biāo)、備教材、備學(xué)生、備教具，備教法學(xué)法。從知識(shí)能力兩方面精心設(shè)計(jì)。
教案。
提高課堂教學(xué)效益堅(jiān)決杜絕課堂教學(xué)的盲目性和隨意性。
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學(xué)期班工作計(jì)劃書(shū)篇十
2、環(huán)保協(xié)會(huì)：大力宣傳環(huán)保，提高環(huán)保意識(shí)，開(kāi)展環(huán)?；顒?dòng)。
3、吉他協(xié)會(huì)：聘請(qǐng)專業(yè)老師講座；與音樂(lè)協(xié)會(huì)等開(kāi)展有主題的演出；與琴行聯(lián)系組織會(huì)員參觀。
4、文學(xué)社：活躍校園文化，提高同學(xué)對(duì)文學(xué)的興趣愛(ài)好，舉辦一次全校性的征文比賽，評(píng)選出優(yōu)秀文章刊登出版；請(qǐng)專業(yè)老師進(jìn)行文學(xué)方面的指導(dǎo)。
5、話劇社：組織一次劇本有償征集活動(dòng)，經(jīng)常進(jìn)行排練，力求在晚會(huì)上有出眾的表演。
6、音樂(lè)協(xié)會(huì)：請(qǐng)專業(yè)老師進(jìn)行文學(xué)方面的指導(dǎo)，經(jīng)常進(jìn)行排練，交流經(jīng)驗(yàn)和技巧，開(kāi)展大型歌唱比賽。
7、跆拳道協(xié)會(huì)：與校外輔導(dǎo)班取得聯(lián)系，對(duì)有興趣愛(ài)好的學(xué)員進(jìn)行輔導(dǎo)培訓(xùn)，爭(zhēng)取在學(xué)校晚會(huì)上交出一個(gè)好節(jié)目。
8、乒乓球協(xié)會(huì)、羽毛球協(xié)會(huì)、網(wǎng)球協(xié)會(huì)、足球協(xié)會(huì)、臺(tái)球協(xié)會(huì)：完善協(xié)會(huì)隊(duì)伍的自身建設(shè)；多訓(xùn)練、加強(qiáng)團(tuán)體合作精神；多與兄弟院校進(jìn)行交流切磋，提高球隊(duì)整體水平和學(xué)校的名氣。
在未來(lái)的一年時(shí)間里，將著重點(diǎn)放在協(xié)會(huì)的管理和發(fā)展上，希望在專業(yè)老師的指導(dǎo)下，真正的起到配合我們學(xué)校發(fā)展的目的；其次，組織社團(tuán)開(kāi)展有品位、有意義的社團(tuán)活動(dòng)，達(dá)到豐富同學(xué)課余生活的效果。
1、各協(xié)會(huì)自身舉辦的內(nèi)部活動(dòng)由協(xié)會(huì)自行承擔(dān)，確實(shí)不夠部分，再經(jīng)社團(tuán)部向?qū)W校提出申請(qǐng)；各協(xié)會(huì)所需經(jīng)費(fèi)必須以報(bào)告形式書(shū)面申請(qǐng)，交送部長(zhǎng)審核，并對(duì)協(xié)會(huì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)去向必須詳細(xì)列出，做好存檔工作，以備監(jiān)督檢查。
3、社團(tuán)選舉存在的問(wèn)題：社團(tuán)負(fù)責(zé)人直接關(guān)系一個(gè)社團(tuán)的發(fā)展和穩(wěn)定，所以社團(tuán)的負(fù)責(zé)人產(chǎn)生尤為重要，以后社團(tuán)負(fù)責(zé)人應(yīng)由全體會(huì)員決定，學(xué)生處和團(tuán)委決定。使真正有能力的成為社團(tuán)負(fù)責(zé)人，讓工作上一個(gè)臺(tái)階。
4、社團(tuán)內(nèi)部建設(shè)和人員調(diào)配：針對(duì)社團(tuán)部工作的特殊性，本期社團(tuán)部計(jì)劃招負(fù)責(zé)人3人，社團(tuán)部?jī)?nèi)部設(shè)宣傳組，審計(jì)組，策劃組，各組在社團(tuán)部統(tǒng)一指揮調(diào)配下認(rèn)真，及時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)。做到分工明確，人員合理配置，資源合理利用。
5、社團(tuán)每舉行一次大型活動(dòng)須提交策劃書(shū)和總結(jié)一份于社團(tuán)部，且每個(gè)社團(tuán)每年須有兩個(gè)以上的大型活動(dòng)，否則社團(tuán)責(zé)令整改。
a；由“風(fēng)華”籃球協(xié)會(huì)開(kāi)展3人制籃球賽。（時(shí)間：5/21—5/30）。
b；由社團(tuán)部發(fā)起，舉行畢業(yè)歡送晚會(huì)，由各二課堂和各協(xié)會(huì)出節(jié)目。（時(shí)間：5/21—5/30）。
c；由學(xué)校發(fā)起，組織開(kāi)展益陽(yáng)高校聯(lián)合賑災(zāi)義演活動(dòng)。（時(shí)間待定）。
以上的計(jì)劃尚不盡完善，有待對(duì)各個(gè)社團(tuán)的進(jìn)一步了解后作出補(bǔ)充?？傮w目標(biāo)已經(jīng)較為明確，社團(tuán)部所展開(kāi)的工作也將朝著既定的目標(biāo)邁進(jìn)，爭(zhēng)取創(chuàng)造社團(tuán)工作的新佳績(jī)！
學(xué)期班工作計(jì)劃書(shū)篇十一
根據(jù)永嘉縣教師發(fā)展中心20xx年的工作重點(diǎn)，堅(jiān)持立德樹(shù)人，以研究學(xué)科核心素養(yǎng)為重點(diǎn)，以提高育人質(zhì)量為核心，以深化初中課程改革為重點(diǎn)，以“促進(jìn)有效學(xué)習(xí)”課堂變革為核心，積極推進(jìn)實(shí)施“促進(jìn)有效學(xué)習(xí)”的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，認(rèn)真落實(shí)縣教研室、學(xué)區(qū)教科研工作部署和要求，全面提升教學(xué)科研水平。
1、進(jìn)一步積極推進(jìn)教改實(shí)驗(yàn)活動(dòng)，積極開(kāi)展“促進(jìn)有效學(xué)習(xí)”課堂變革的實(shí)驗(yàn)活動(dòng)，積極開(kāi)展以“學(xué)先于教”為主題的教研活動(dòng)，努力體現(xiàn)新課程的教學(xué)思想，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，推進(jìn)“以學(xué)定教，學(xué)為中心，教為學(xué)服務(wù)”的教學(xué)方式。
2、強(qiáng)化校本教研管理，大力推進(jìn)教研組建設(shè)。強(qiáng)化對(duì)教研活動(dòng)的管理和指導(dǎo)，
規(guī)范教研組活動(dòng)，嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃，精心組織活動(dòng)，以“課堂變革實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目”為抓手，堅(jiān)持圍繞主題進(jìn)行設(shè)計(jì)和組織的教研活動(dòng)；堅(jiān)持每學(xué)年每位教師開(kāi)一節(jié)高水平的公開(kāi)課；堅(jiān)持全組教師參加聽(tīng)課、評(píng)課，活動(dòng)有主題有中心發(fā)言人，人人參與研討，人人有研討的話題和問(wèn)題，切實(shí)提高校本教研的實(shí)效性。
3、抓實(shí)教師的專業(yè)理論學(xué)習(xí)，開(kāi)展教師讀書(shū)活動(dòng)，每學(xué)期每位教師讀一本教。
育理論專著，寫(xiě)一篇讀書(shū)體會(huì)或讀書(shū)心得，把《課程標(biāo)準(zhǔn)》、新教學(xué)常規(guī)作為本學(xué)期教師專業(yè)閱讀的指定書(shū)目。堅(jiān)持教研組學(xué)習(xí)制度，組織有針對(duì)性的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。
4、充分發(fā)揮名優(yōu)、骨干教師的專業(yè)引領(lǐng)和示范輔射作用。組織形式多樣的名優(yōu)教師教學(xué)展示活動(dòng)。各教研組要組織好名優(yōu)教師的教學(xué)展示活動(dòng)，組織好名優(yōu)教師開(kāi)展教學(xué)經(jīng)驗(yàn)介紹或開(kāi)設(shè)教學(xué)講座。
5、為教師參與教研活動(dòng)創(chuàng)造條件，搭建平臺(tái)。做好“一師一優(yōu)課、一課一名師”活動(dòng)方案，組織好教師開(kāi)展“曬課”和“優(yōu)課”評(píng)選活動(dòng)，鼓勵(lì)支持教師參加市、縣、區(qū)各級(jí)教研活動(dòng)，鼓勵(lì)教師積極參加與教學(xué)相關(guān)的比賽活動(dòng)，積極開(kāi)展以新教學(xué)常規(guī)為主題的比賽活動(dòng)，讓更多的教師脫穎而出。
6、加強(qiáng)課題管理，以課堂研究帶動(dòng)和促進(jìn)課題研究，促進(jìn)新課程的實(shí)施。鼓勵(lì)每個(gè)年級(jí)學(xué)科組圍繞新常規(guī)、促進(jìn)有效學(xué)習(xí)為主體，申報(bào)一個(gè)值得研究課題，每位教師都要參加課題的研究工作。對(duì)已立項(xiàng)的省市縣研究課題，進(jìn)行全程指導(dǎo)監(jiān)控，督促有關(guān)教師深入研究，爭(zhēng)取按計(jì)劃出成果。
8、組織好開(kāi)展“師徒結(jié)對(duì)”活動(dòng)，繼續(xù)做好師徒結(jié)對(duì)的“傳、幫、帶”工作，建立師好徒結(jié)對(duì)關(guān)系，對(duì)已建立師徒結(jié)對(duì)關(guān)系的教師要加強(qiáng)過(guò)程管理，并建立管理檔案，期末進(jìn)行考核。
9、做好第二個(gè)五年一輪的教師“90學(xué)時(shí)”和短期自主性培訓(xùn)的選課和審批工作，切實(shí)加強(qiáng)教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，重視對(duì)骨干教師、名教師的培訓(xùn)及業(yè)務(wù)進(jìn)修，努力為教師提供更多的學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會(huì)。做好教師繼續(xù)教育學(xué)分確認(rèn)和審核工作。
10、做好校本博客的材料上傳工作，校本博客中集體備課要以“優(yōu)化板書(shū)設(shè)計(jì)，促進(jìn)有效學(xué)習(xí)”主題活動(dòng)為中心開(kāi)展，每學(xué)年每學(xué)科不少于6次，教研組要以“促進(jìn)有效學(xué)習(xí)”的課堂變革實(shí)驗(yàn)活動(dòng)為中心開(kāi)展，每學(xué)年每學(xué)科不少于6次。
11、認(rèn)真做好命題工作，積極創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓命題專家組老師參加命題培訓(xùn)，提高命題質(zhì)量，更好地為學(xué)生服務(wù)。
學(xué)期班工作計(jì)劃書(shū)篇十二
面對(duì)新的起點(diǎn)，新的開(kāi)始，20xx——20xx年度經(jīng)濟(jì)論壇將隨著學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的腳步，繼往開(kāi)來(lái)，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，把工作做得更好更完善?，F(xiàn)制定20xx-20xx上學(xué)期活動(dòng)策劃如下：
具體來(lái)說(shuō)，今年的首要任務(wù)是招新，會(huì)員是一個(gè)社團(tuán)更好發(fā)展的跟本，所以在這方面我們要花更多的時(shí)間和精力來(lái)策劃。以后活動(dòng)也就在此基礎(chǔ)上的展開(kāi)，所以我們有如下活動(dòng)計(jì)劃。
9月份：新學(xué)期的開(kāi)始，也是我們工作的新開(kāi)始。招會(huì)員和干事，我們準(zhǔn)備先招干事，然后就是我們帶領(lǐng)干事在校園招會(huì)員。我們考慮到經(jīng)濟(jì)論壇是我們經(jīng)管院的王牌社團(tuán)所以招會(huì)員先考慮我們經(jīng)管院的新生。也許這個(gè)招會(huì)員需要我們?cè)簩W(xué)生會(huì)和老師的幫助。希望在我們的共同努力下這次開(kāi)門工作能夠圓滿成功。
在節(jié)目中間。由于會(huì)員多數(shù)是新生可能會(huì)對(duì)我們社團(tuán)部熟悉所以我們將在本月放映視頻。視頻內(nèi)容主要是介紹經(jīng)濟(jì)論壇。這次活動(dòng)主要以晚會(huì)的形式進(jìn)行，將在優(yōu)美舞蹈以及嘹亮歌聲中結(jié)束。
11月份：我經(jīng)濟(jì)論壇特邀長(zhǎng)江證券有限公司，來(lái)我校舉辦“長(zhǎng)江證券模擬炒股知識(shí)講座暨第一屆孝感學(xué)院杯模擬炒股大賽”。經(jīng)濟(jì)論壇專程邀請(qǐng)了長(zhǎng)江證券有限公司前來(lái)授業(yè)解惑，證券公司向同學(xué)們介紹了有關(guān)證券投資的行業(yè)知識(shí)，告訴了大家從事證券投資并非是一個(gè)真正意義的風(fēng)險(xiǎn)投資，證券投資具有很強(qiáng)的科學(xué)性和研究性，業(yè)務(wù)經(jīng)理具有專業(yè)性、科學(xué)性的講述消除了同學(xué)們對(duì)炒股票覺(jué)得“不太靠譜”、“很有風(fēng)險(xiǎn)”的想法，而更加激發(fā)同學(xué)們對(duì)證券投資的廣泛興趣。
12月份：這月我們準(zhǔn)備舉辦一次講座。現(xiàn)如今經(jīng)濟(jì)與低碳成了我們生活的一部分，深受同學(xué)們關(guān)注所以我們將請(qǐng)教授進(jìn)行一次以“低碳經(jīng)濟(jì)與中國(guó)”為主題的講座。
學(xué)期班工作計(jì)劃書(shū)篇十三
1、每天做好晨檢工作，檢查幼兒的精神面貌、身體狀況、以及是否攜帶危險(xiǎn)物品;增加午睡安全檢查工作、檢查孩子是否攜帶危險(xiǎn)物品上床、檢查幼兒有無(wú)將異物放進(jìn)嘴里等。
2、嚴(yán)格按照衛(wèi)生消毒制度，保證室內(nèi)無(wú)死角，每天開(kāi)窗通風(fēng)，空氣清新。
3、提高幼兒自我保護(hù)的意識(shí)。在日常生活中，給幼兒講一些衛(wèi)生保健的小常識(shí)。積極配合保健老師做好幼兒的保健工作。
學(xué)期班工作計(jì)劃書(shū)篇十四
羽毛球協(xié)會(huì)在歷經(jīng)了幾屆后要走向成熟化、規(guī)范化路線，在本學(xué)期羽協(xié)將會(huì)將大二的中流砥柱力量組織起來(lái)。上學(xué)期我們協(xié)會(huì)舉辦過(guò)各種大大小小的活動(dòng)，其中參加的“xx市大學(xué)生羽毛球比賽”取得了可喜的成績(jī)，我們還和xx經(jīng)濟(jì)學(xué)院、中醫(yī)藥大學(xué)、xx工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院等各大高校之間，進(jìn)行了一系列的聯(lián)誼比賽，促進(jìn)了我們和外校的聯(lián)系，也增進(jìn)了友誼。在接下來(lái)的一年中，我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)和外部的聯(lián)系，增大我們?cè)谄渌咝Ｖ械挠绊?，把我們協(xié)會(huì)推銷出去，同時(shí)我們也要加大在學(xué)校的活動(dòng)，努力把我們“羽協(xié)”變成協(xié)會(huì)中的一個(gè)精英社團(tuán)。雖然目前我們協(xié)會(huì)遇到了一些困難，當(dāng)然也不止是我們協(xié)會(huì)所面臨的，但是我們會(huì)努力克服這些障礙，盡快整體好內(nèi)部，上下團(tuán)結(jié)一致，恢復(fù)我們協(xié)會(huì)往日的光輝，我相信我們能做到！我想大概所有的孩子都不太喜歡父母的“暴力”和“自私”，可是，如果你將心比心地去仔細(xì)想一想，那么就將會(huì)有截然不同的結(jié)果！
所以我們要通過(guò)舉辦一些具體活動(dòng)來(lái)證明我們自己，大致會(huì)有以下這些計(jì)劃：
1，九月底我們會(huì)組織召開(kāi)一次動(dòng)員大會(huì)，把我們內(nèi)部事務(wù)都整體好，做好交接事項(xiàng)，主要由我們大二的扛起這個(gè)擔(dān)子。
2，10月中旬社團(tuán)有一次招新，我們會(huì)搞好宣傳，組織好招新儀式，爭(zhēng)取為我們協(xié)會(huì)注入一股強(qiáng)大的新生力量，擴(kuò)大我們羽協(xié)。
3，每個(gè)周末，在會(huì)員有時(shí)間的情況下，我們會(huì)組織一起去湖南大學(xué)、中南大學(xué)打球，以提高會(huì)員的球技和促進(jìn)協(xié)會(huì)內(nèi)部的交流。
4，我們協(xié)會(huì)會(huì)每?jī)芍荛_(kāi)一次例會(huì)，總結(jié)工作和安排以后的任務(wù)。
5，我們計(jì)劃在本學(xué)期舉辦一次“全校師生羽毛球比賽”，以“強(qiáng)身鍵體”為口號(hào)，以“團(tuán)結(jié)友愛(ài)”為目標(biāo)，爭(zhēng)取把羽毛球這一運(yùn)動(dòng)發(fā)揚(yáng)光大，增加大家對(duì)羽毛球的愛(ài)好，激發(fā)人們的潛能。策劃書(shū)我們上學(xué)期就已經(jīng)準(zhǔn)備好了，希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持。
6，在本學(xué)期末，我們會(huì)開(kāi)一次總結(jié)大會(huì)，總結(jié)一學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn)和下學(xué)期的工作計(jì)劃。
7，在本學(xué)期，我們協(xié)會(huì)會(huì)盡量爭(zhēng)取能和其他協(xié)會(huì)一起，舉辦一些活動(dòng)，以增強(qiáng)各個(gè)協(xié)會(huì)的團(tuán)結(jié)和聯(lián)系。
8，在11月份我們協(xié)會(huì)會(huì)組織一次和外校的“羽毛球聯(lián)賽”，以增加我們協(xié)會(huì)在外面的影響。
9，11月，我們協(xié)會(huì)會(huì)組織一次集訓(xùn)，時(shí)間會(huì)安排在早上，以不影響大家的學(xué)習(xí)，集訓(xùn)會(huì)持續(xù)一個(gè)月，我們會(huì)從一些基本的動(dòng)作教起，爭(zhēng)取把會(huì)員的的球技提高一個(gè)水平。
我們會(huì)通過(guò)這些具體的活動(dòng)來(lái)證明我們自己。在此，我真誠(chéng)的希望我們各個(gè)協(xié)會(huì)越辦越好，同時(shí)希望能繼續(xù)得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定和大力支持，我相信我們社團(tuán)一定能為我們“南方大學(xué)”添姿加彩，這也是每個(gè)協(xié)會(huì)所希望的，同時(shí)這也是我們努力的方向和目標(biāo)。我有足夠的信心把我們協(xié)會(huì)辦成一個(gè)五星級(jí)的協(xié)會(huì)，這將是我?jiàn)^斗的目標(biāo)，也是我們協(xié)會(huì)共同的理想，我們會(huì)團(tuán)結(jié)一致，不斷的努力去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們一定能成功的。
學(xué)期班工作計(jì)劃書(shū)篇十五
新學(xué)期是一個(gè)新的開(kāi)始，作為班長(zhǎng)我將竭盡全力為全班同學(xué)服務(wù)。
總結(jié)上學(xué)期的不足和成績(jī)，我感覺(jué)這學(xué)期的工作重點(diǎn)應(yīng)放在關(guān)心和督促同學(xué)們的學(xué)習(xí)上、班級(jí)以及班際活動(dòng)的的組織上。
首先，對(duì)于學(xué)習(xí)，我們班上學(xué)期成績(jī)不是太理想，部分同學(xué)主次不分，過(guò)多地把心思放在與學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)的活動(dòng)上，沒(méi)能抓好學(xué)習(xí)。對(duì)此，班委成員這學(xué)期的一項(xiàng)很重要的工作就是創(chuàng)建良好的學(xué)習(xí)氛圍，號(hào)召學(xué)習(xí)積極性不高的同學(xué)向班里學(xué)習(xí)比較努力的同學(xué)學(xué)習(xí)，做好考勤的工作。具體的實(shí)施方法：
1.繼續(xù)實(shí)行劃分學(xué)習(xí)小組的方法，各組長(zhǎng)對(duì)所轄的同學(xué)給予學(xué)習(xí)上的幫助、督促。
2.寢室集體上自習(xí)。各寢室參照課程表，每周至少選擇一個(gè)晚上進(jìn)行集體自習(xí)，時(shí)間為晚上7:00到9：00，每晚由一位班委陪同，同時(shí)記錄出勤情況。無(wú)特殊情況不許遲到、早退、缺席，學(xué)期末根據(jù)個(gè)寢室的出勤情況，生活委員用班費(fèi)給予表現(xiàn)好的寢室一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
3.逃課的問(wèn)題。由副班長(zhǎng)不定期查勤，發(fā)現(xiàn)逃課的同學(xué)，一次警告，兩次報(bào)告給輔導(dǎo)員。
4.針對(duì)國(guó)二、四級(jí)考試，由宣傳委員組織知識(shí)交流、經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)、信息溝通，進(jìn)行互幫互助。
5.針對(duì)老師對(duì)布置的作業(yè)不檢查、不批閱的情況，我班組織班級(jí)內(nèi)部批改作業(yè)，由學(xué)習(xí)委員和宣傳委員負(fù)責(zé)，每科目的作業(yè)學(xué)習(xí)委員必須在下次上課前一天收齊進(jìn)行批閱，上課前十分鐘發(fā)給同學(xué)。
其次對(duì)于班級(jí)以及班際活動(dòng)，應(yīng)在不影響學(xué)校教學(xué)秩序的情況下進(jìn)行，本著增進(jìn)同學(xué)間友誼、增強(qiáng)同學(xué)們的體質(zhì)、豐富同學(xué)們的精神生活的原則，本班的這學(xué)期提上日程的活動(dòng)有：播放心理教育影片、春游、主題班會(huì)、五四晚會(huì)。對(duì)于班級(jí)活動(dòng)，以體育比賽的方式進(jìn)行，以增強(qiáng)班級(jí)間的友誼。具體的活動(dòng)方案，以策劃書(shū)的方式呈現(xiàn)，在取得老師的肯定后方能進(jìn)行。
以上就是我這學(xué)期的工作計(jì)劃，如有不足將會(huì)及時(shí)改進(jìn)。總而言之，我將會(huì)努力把我們班建設(shè)成團(tuán)結(jié)、友愛(ài)、有影響力的班級(jí)。
學(xué)期班工作計(jì)劃書(shū)篇十六
為了促進(jìn)潛江市持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展，使生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境符合國(guó)家職業(yè)健康標(biāo)準(zhǔn)和要求，保護(hù)職工健康及其相關(guān)權(quán)益，確保全年職業(yè)健康工作順利進(jìn)行，制定20xx年職業(yè)健康工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想。
以黨的十七屆六中全會(huì)精神為指引，根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見(jiàn)》(國(guó)發(fā)〔20xx〕40號(hào))和《省人民政府關(guān)于加強(qiáng)全省安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)工作的意見(jiàn)》(鄂政發(fā)〔20xx〕81號(hào))相關(guān)文件精神，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，督促企業(yè)落實(shí)職業(yè)健康主體責(zé)任，繼續(xù)深入開(kāi)展作業(yè)場(chǎng)所粉塵和高毒物品危害治理專項(xiàng)行動(dòng)，加強(qiáng)職業(yè)健康監(jiān)管機(jī)構(gòu)與體系建設(shè)，提高監(jiān)管隊(duì)伍素質(zhì)和能力，堅(jiān)持“預(yù)防為主、防治結(jié)合”，為有效減少和控制職業(yè)危害奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、工作目標(biāo)。
1、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)“一企一檔”完成率100%;。
2、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人、安全員職業(yè)健康知識(shí)培訓(xùn)率100%;。
3、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)工作場(chǎng)所職業(yè)危害告知率和警示標(biāo)識(shí)設(shè)置率100%;。
4、職業(yè)危害防治制度和操作規(guī)程的完整率100%;。
5、嚴(yán)重職業(yè)危害案件查處率100%;。
6、職業(yè)危害崗位職工職業(yè)健康體檢率60%;。
7、職業(yè)危害因素檢測(cè)率、合格率60%;。
8、重點(diǎn)職業(yè)危害企業(yè)職業(yè)危害現(xiàn)狀評(píng)價(jià)率20%;。
9、年內(nèi)培育典型示范企業(yè)6家。
三、基礎(chǔ)工作。
(一)繼續(xù)深化作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害申報(bào)工作。通過(guò)申報(bào)進(jìn)一步步摸清用人單位存在職業(yè)危害因素的現(xiàn)狀與分布，為建立職業(yè)健康監(jiān)管信息檔案打好基礎(chǔ)。要加強(qiáng)職業(yè)危害申報(bào)情況的監(jiān)督檢查和專項(xiàng)執(zhí)法，嚴(yán)肅查處拒不申報(bào)或申報(bào)虛假信息的企業(yè)，推動(dòng)用人單位貫徹落實(shí)《作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害申報(bào)管理辦法》。
(二)建立監(jiān)管企業(yè)信息檔案。結(jié)合職業(yè)危害申報(bào)工作，核實(shí)企業(yè)職業(yè)危害基本信息，掌握企業(yè)職業(yè)危害和職業(yè)安全健康監(jiān)管基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，建立健全職業(yè)健康基礎(chǔ)臺(tái)賬，做好一企一檔案工作，從而掌握管轄范圍內(nèi)職業(yè)危害基本情況，提高工作的針對(duì)性和有效性。
(三)健全多部門合作協(xié)調(diào)機(jī)制。發(fā)揮本市職業(yè)病防治工作部門聯(lián)席會(huì)議的平臺(tái)作用，進(jìn)一步完善和強(qiáng)化部門間合作協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)四部門聯(lián)合執(zhí)法，做到信息共享，成果共享。每年召開(kāi)一次聯(lián)席會(huì)議，組織一次聯(lián)合檢查。
四、重點(diǎn)工作。
(一)日常監(jiān)測(cè)和監(jiān)管。制定并完成全年執(zhí)法檢查計(jì)劃的要求，對(duì)重點(diǎn)監(jiān)控單位(適當(dāng)調(diào)整)半年檢查一次，其余申報(bào)單位每年檢查一次;督促指導(dǎo)區(qū)、鎮(zhèn)、場(chǎng)安監(jiān)局(站)對(duì)轄區(qū)內(nèi)存在職業(yè)危害的小企業(yè)進(jìn)行全覆蓋檢查，對(duì)企業(yè)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)職業(yè)危害狀況實(shí)施監(jiān)測(cè)，必要時(shí)依托區(qū)域內(nèi)的技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，發(fā)揮第三方的技術(shù)能力和公正性，為職業(yè)健康監(jiān)管提供有力的技術(shù)支持。
(二)執(zhí)法與事故查處。依據(jù)新修訂的《職業(yè)病防治法》、國(guó)家安監(jiān)總局23號(hào)令《作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)健康監(jiān)督管理暫行規(guī)定》、27號(hào)令《作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害申報(bào)管理辦法》等法律法規(guī)，對(duì)區(qū)域內(nèi)發(fā)生的職業(yè)病事故和信訪舉報(bào)案件開(kāi)展職業(yè)危害調(diào)查處理，情節(jié)嚴(yán)重的予以嚴(yán)肅查處。擬制定簡(jiǎn)易行政處罰流程，對(duì)發(fā)現(xiàn)違法行為輕微的，發(fā)出行政(當(dāng)場(chǎng))處罰決定書(shū)(給予警告、責(zé)令限期改正)。
(三)建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)衛(wèi)生“三同時(shí)”審查工作。加強(qiáng)建設(shè)項(xiàng)目“三同時(shí)”審查、備案管理和監(jiān)督檢查，督促指導(dǎo)建設(shè)單位嚴(yán)格落實(shí)審查備案工作的各項(xiàng)要求，監(jiān)督職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)規(guī)范運(yùn)作。
(四)宣傳培訓(xùn)。一是大力開(kāi)展新修訂的《職業(yè)病防治法》宣貫工作。采用集中培訓(xùn)，舉辦專題專項(xiàng)講座、專題報(bào)告會(huì)、專題研討會(huì)、《職業(yè)病防治法》宣傳周的形式，大力宣傳職業(yè)健康法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)危害防護(hù)知識(shí)，努力營(yíng)造職業(yè)健康“政府大力倡導(dǎo)、全民廣泛支持、職工自覺(jué)參與”的良好社會(huì)氛圍。二是人員培訓(xùn)工作。組織對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)人及管理人員進(jìn)行資質(zhì)培訓(xùn)與專題研討，促進(jìn)企業(yè)增強(qiáng)職業(yè)危害防治意識(shí)，督促指導(dǎo)用人單位開(kāi)展對(duì)從業(yè)人員職業(yè)健康的法規(guī)教育，提高勞動(dòng)者自我保護(hù)意識(shí)。
(五)專項(xiàng)治理工作。根據(jù)省局要求與結(jié)合我市實(shí)際，推進(jìn)木制家具企業(yè)、水泥和汽車零部件制造企業(yè)職業(yè)危害治理，推動(dòng)本質(zhì)安全健康型企業(yè)建設(shè)。
五、創(chuàng)新工作建議。
為了更好地強(qiáng)化執(zhí)法統(tǒng)計(jì)分析，控制與減少降低職業(yè)危害，保護(hù)勞動(dòng)者健康。根據(jù)國(guó)家總局、省局的要求，擬對(duì)華中家具園生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)化監(jiān)督指導(dǎo)，成立職業(yè)健康檢測(cè)站、企業(yè)互查組，提高企業(yè)主體責(zé)任意識(shí)與管理水平;建議與職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)攜手，對(duì)高毒物品與粉塵危害嚴(yán)重的化工企業(yè)進(jìn)行職業(yè)危害現(xiàn)狀評(píng)價(jià)，落實(shí)職業(yè)危害防治措施，實(shí)施職業(yè)危害分類管理;建議將華中家具園的生產(chǎn)企業(yè)作為啟動(dòng)職業(yè)衛(wèi)生行政許可的首批試點(diǎn)。
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)。
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
一、檢討與愿景。
20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的.支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路。
1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點(diǎn)營(yíng)銷。
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;。
c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;。
3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組。
市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)。
1、合理配置人員：
a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場(chǎng)分析。
1、競(jìng)爭(zhēng)激烈。
幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源。
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。
五、品牌推廣。
公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象。
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)。
2、產(chǎn)品定位。
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。
4、市場(chǎng)推廣。
a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開(kāi)展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。
5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。
2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。
3、參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。
4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開(kāi)展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。
2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開(kāi)展。
學(xué)期班工作計(jì)劃書(shū)篇十七
??我們又迎來(lái)了新學(xué)期，在每一個(gè)全新的起點(diǎn)，我們每個(gè)人都會(huì)有一種期盼：明天的我要更精彩。因此，我們會(huì)更多地在對(duì)完美未來(lái)的憧憬中，展現(xiàn)著自己迎接新學(xué)期的新氣象。我發(fā)現(xiàn)這天的老師，同學(xué)們都把自己打理得漂漂亮亮，把自己的辦公室。教室打掃得干干凈凈，營(yíng)造了一種生機(jī)勃勃。祥和向上的新氣象。相信在這種新氣象的感染和鼓舞下。我們?nèi)w師生必定回在新學(xué)期取得新進(jìn)步。
??為了實(shí)現(xiàn)我們的新進(jìn)步：
??首先，我們要有一個(gè)新目標(biāo)。
??我們每一位師生在自己的人生大目標(biāo)下，都會(huì)有著貼合自己實(shí)際的更高。更具體的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是各不相同的。因此，我們務(wù)必對(duì)自己作一番具體的分析，找出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑和方法，抓住關(guān)鍵，持之以恒，在目標(biāo)的引領(lǐng)和激勵(lì)下，必定會(huì)取得新的進(jìn)步。
??其次，我們更要有三個(gè)新的努力。
??第一是自己的努力。自己的事要靠自己做，自己是自己發(fā)展。進(jìn)步的內(nèi)因，付出一份努力才會(huì)換取一份收獲。學(xué)習(xí)并不是一種興趣，而是一種職責(zé)，是我們就應(yīng)做而且務(wù)必做好的事，為自己，為所有關(guān)心我們的人更是為期盼我們成材貢獻(xiàn)的國(guó)家。同時(shí)學(xué)習(xí)必定會(huì)有負(fù)擔(dān)。沒(méi)有苦的。累的過(guò)程，就不會(huì)有我們的進(jìn)步和提升，無(wú)論是這天的學(xué)習(xí)，還是明天的.工作都是如此。
??第二是老師的努力。
??老師是我們的指導(dǎo)者，他們的教育幫忙。引導(dǎo)和鼓舞都會(huì)促使我們的進(jìn)步。因此，千萬(wàn)要虛心理解老師們每一天的教育和幫忙，同時(shí)還要心存感激，感激老師給的每一份教育和幫忙。沒(méi)有老師們這天嚴(yán)格的教育，就不會(huì)有我們完美的未來(lái)。對(duì)老師的努力越感激，我們就會(huì)越努力，就會(huì)越進(jìn)步，就會(huì)像我們的老師一樣，一樣的優(yōu)秀和成功。
??第三是好朋友的努力。
??好朋友有很多，我們的父母。老師。同學(xué)等等。只要我們把他們當(dāng)作好朋友一樣去愛(ài)他們，他們就會(huì)成為我們的好朋友。好朋友是知心者。我們把自己的目標(biāo)。困難。喜悅。悲傷。所思所行都告訴他們，他們就會(huì)給我們很多的幫忙和監(jiān)督，而每一份幫忙和監(jiān)督，都是我們前進(jìn)的助力和動(dòng)力，我們就會(huì)因此不斷克服困難取得新進(jìn)步。
??同學(xué)們，老師們，祝愿我們一中每一位師生在新學(xué)期里，以新的氣象，新的努力，取得新的進(jìn)步!
學(xué)期班工作計(jì)劃書(shū)篇一
進(jìn)入大三學(xué)年，走過(guò)大一的無(wú)知，度過(guò)大二的迷茫，每位同學(xué)的內(nèi)心對(duì)于自己的未來(lái)都有了初步打算。無(wú)論是現(xiàn)在熱門的考研、公務(wù)員，還是畢業(yè)后到企業(yè)從事人力資源工作，大三是我們把握學(xué)習(xí)活動(dòng)機(jī)會(huì)的最關(guān)鍵時(shí)期。今年學(xué)院提出的把學(xué)風(fēng)建設(shè)作為學(xué)生工作的重中之重也在于加強(qiáng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，共同營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
本學(xué)期班級(jí)工作應(yīng)本著以學(xué)習(xí)為重，盡量減少其他無(wú)意義的活動(dòng)為原則，在學(xué)習(xí)上將開(kāi)展長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，希望通過(guò)這些活動(dòng)，提高大家學(xué)習(xí)的積極性，增加同學(xué)們的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備量，在大三這一年取得優(yōu)良成績(jī)。在開(kāi)展其它活動(dòng)時(shí)，積極順應(yīng)同學(xué)們的要求，配合學(xué)院、年級(jí)的各項(xiàng)工作。做到活動(dòng)不影響學(xué)習(xí)、有益、耗時(shí)少。在開(kāi)展工作的同時(shí)，著力加強(qiáng)班級(jí)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，樹(shù)立更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，以蓬勃的朝氣和強(qiáng)勁的實(shí)力，更加出色的完成各項(xiàng)活動(dòng)。以下是我班本學(xué)期各項(xiàng)工作的具體計(jì)劃內(nèi)容：
一、堅(jiān)持班級(jí)工作的基本原則。
1.有重要的事情開(kāi)班會(huì)、班委會(huì)集體討論，班長(zhǎng)主持，同學(xué)討論。
2.堅(jiān)持以學(xué)習(xí)專業(yè)為重，其他活動(dòng)為輔的原則。
3.重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)科實(shí)踐能力與科研能力的培養(yǎng)，提高實(shí)踐與科研能力。
4.堅(jiān)持開(kāi)展學(xué)風(fēng)督導(dǎo)工作，加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。
5.開(kāi)展形式多樣的理論學(xué)習(xí)。
二、加強(qiáng)思想政治工作與黨團(tuán)組織建設(shè)，繼續(xù)開(kāi)展團(tuán)員先進(jìn)性教育活動(dòng)，學(xué)習(xí)《文選》重要精神內(nèi)容，有特色地開(kāi)展形式多樣的理論學(xué)習(xí)活動(dòng)。
1.響應(yīng)中央號(hào)召，深入開(kāi)展學(xué)習(xí)《文選》重要精神內(nèi)容。加深團(tuán)員對(duì)《文選》重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)的理解，提高團(tuán)員政治思想覺(jué)悟，堅(jiān)定團(tuán)員的政治立場(chǎng)。
2.繼續(xù)學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想，圍繞《文選》重要精神內(nèi)容積極開(kāi)展形式多樣的政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高同學(xué)們的政治覺(jué)悟和理論學(xué)習(xí)能力，保持同學(xué)們積極向上的精神風(fēng)貌，進(jìn)一步增強(qiáng)同學(xué)的愛(ài)國(guó)意識(shí)。
4.圍繞大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃，開(kāi)展富有專業(yè)特色、時(shí)代精神的素質(zhì)拓展活動(dòng)，積極動(dòng)員班級(jí)青年志愿者參加到豐富多彩的志愿者活動(dòng)中去，讓團(tuán)員們?cè)趯?shí)踐中受教育、長(zhǎng)才干。
三、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，狠抓專業(yè)實(shí)踐和科研能力的培養(yǎng)，開(kāi)展各項(xiàng)專業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，提高專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力，為步入大四的學(xué)習(xí)以及將來(lái)的就業(yè)做好充分的準(zhǔn)備工作。
1、響應(yīng)學(xué)院關(guān)于“加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)自我管理”的號(hào)召，繼續(xù)營(yíng)造良好的班級(jí)學(xué)習(xí)氣氛。班級(jí)學(xué)委與年級(jí)積極配合，不懈規(guī)范課堂紀(jì)律，做到“三不”：不曠課、不遲到、不早退。
2、開(kāi)展案例收集討論活動(dòng)，提高同學(xué)專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備量。
根據(jù)班級(jí)原來(lái)有的六個(gè)小組進(jìn)行，分發(fā)六本記錄本，每天由小組的一位同學(xué)向記錄本添加一個(gè)案例并進(jìn)行分析。案例的內(nèi)容可以包括心理學(xué)個(gè)分支學(xué)科內(nèi)容，由同學(xué)們自由負(fù)責(zé)。每十天，小組交換記錄本進(jìn)行交流。
3、開(kāi)設(shè)動(dòng)態(tài)信息欄，了解學(xué)科就業(yè)動(dòng)向。
開(kāi)設(shè)班級(jí)的考研、考公務(wù)員以及企業(yè)走向和心理咨詢，還有中小學(xué)心理健康教育的五塊動(dòng)態(tài)信息欄，由班級(jí)同學(xué)自薦分別負(fù)責(zé)五個(gè)版塊。每周向同學(xué)們提供以上五個(gè)方面的信息或者優(yōu)秀讀物、文章、網(wǎng)站等，此外，五位同學(xué)把這些內(nèi)容收入班級(jí)博客中，由同學(xué)們參與討論。班級(jí)同學(xué)也可以向信息員提供資料，與同學(xué)們一起分享。
4、充分利用專業(yè)實(shí)踐機(jī)會(huì)，使理論應(yīng)用于實(shí)際，提高專業(yè)實(shí)踐能力。
(1)聯(lián)系附近中小學(xué)，與之合作，利用周三時(shí)間，輪流派同學(xué)過(guò)去為其進(jìn)行中小學(xué)心理健康輔導(dǎo)及團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練(具體操作待定)。
(2)做好院專業(yè)技能大賽的動(dòng)員、報(bào)名工作。充分利用所學(xué)專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐能力，爭(zhēng)取在本次大賽中取得理想的成績(jī)。
5、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)、普通話學(xué)習(xí)的重視，做好其報(bào)名工作，并為同學(xué)提供盡可能多的信息和幫助。
6、順應(yīng)同學(xué)要求，收集心理學(xué)各主要調(diào)查量表，實(shí)現(xiàn)資源共享。
四、配合學(xué)院、年級(jí)工作，協(xié)助辦好院入學(xué)兩周年活動(dòng)，積極鼓勵(lì)同學(xué)參與校田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)、開(kāi)展班級(jí)豐富多才采入學(xué)兩周年活動(dòng)以及各類球類活動(dòng)，豐富同學(xué)課余生活，讓更多的同學(xué)積極投入到校園文化中。
1、積極響應(yīng)上級(jí)號(hào)召，精簡(jiǎn)活動(dòng)數(shù)量，提高活動(dòng)質(zhì)量，集中精力協(xié)助學(xué)院、年級(jí)辦好一些有特色、有創(chuàng)意的活動(dòng)，抓好校運(yùn)會(huì)報(bào)名工作。
2、組織同學(xué)參加各種體育比賽，豐富同學(xué)的課外體育活動(dòng)，展現(xiàn)同學(xué)積極、健康、青春的精神面貌。
3、確保學(xué)院分配的入學(xué)兩周年活動(dòng)節(jié)目高質(zhì)量、高水平完成。
五、結(jié)合班級(jí)實(shí)際，繼續(xù)做好治安保衛(wèi)工作;加強(qiáng)班級(jí)兩委內(nèi)部建設(shè)，抓好日常工作，著重培養(yǎng)兩委干部團(tuán)結(jié)意識(shí)、溝通反饋能力和預(yù)算總結(jié)能力。不斷提高工作質(zhì)量，突出其服務(wù)職能。
1、定期公布班級(jí)計(jì)劃，做到班級(jí)工作透明化、民主化、制度化。
2、加強(qiáng)班委與同學(xué)的溝通，并及時(shí)反應(yīng)同學(xué)意見(jiàn)和建議，及時(shí)解決同學(xué)提出的要求。
3、做好治安保衛(wèi)工作，加強(qiáng)晨檢晚點(diǎn)力度，確保同學(xué)安全。
4、健全班費(fèi)監(jiān)督和管理機(jī)制。
學(xué)期班工作計(jì)劃書(shū)篇二
以《小學(xué)德育綱要》為依據(jù)，以鄧小平教育理論，江的“三個(gè)代表”及5·31講話精神和教育法規(guī)為指導(dǎo)，以愛(ài)國(guó)主義教育為中心，以養(yǎng)成教育為基本內(nèi)容，在提高德育工作的針對(duì)性、實(shí)效性上下功夫，加強(qiáng)“三結(jié)合”教育，推進(jìn)素質(zhì)教育，為培養(yǎng)跨世紀(jì)的合格建設(shè)者和接班人奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、創(chuàng)建目標(biāo)。
略。
三、工作要點(diǎn)。
(一)深化愛(ài)國(guó)主義教育。
1、愛(ài)國(guó)主義教育是學(xué)校德育工作的主線，當(dāng)前，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義教育十分迫切，我們不僅要告訴學(xué)生為什么愛(ài)國(guó)，更要告訴學(xué)生怎樣做才是愛(ài)國(guó)，愛(ài)國(guó)首先要從愛(ài)父母、愛(ài)親人、愛(ài)老師、愛(ài)同學(xué)、愛(ài)學(xué)校做起。
2、堅(jiān)持周一升旗儀式，努力提高升旗儀式的效果，改革升旗儀式的國(guó)旗下講話的形式和內(nèi)容，“養(yǎng)成道德好習(xí)慣”為主題，開(kāi)展系列演講活動(dòng)，力求做到內(nèi)容詳實(shí)，針對(duì)性強(qiáng)，有感而發(fā)。
3、圍繞學(xué)生“知識(shí)+能力+魄力”的育人目標(biāo)和規(guī)格高、質(zhì)量?jī)?yōu)、特色顯著的辦學(xué)目標(biāo)，實(shí)施周小的育人工程，結(jié)合重大節(jié)日、紀(jì)念日(教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、元旦等)適時(shí)地組織活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育活動(dòng)。
4、組織學(xué)生觀看愛(ài)國(guó)主義影片，開(kāi)展好紅領(lǐng)巾讀書(shū)讀報(bào)和影評(píng)書(shū)評(píng)活動(dòng)。
(二)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。
1、組織教師學(xué)習(xí)《小學(xué)德育綱要》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等，使教師具有高尚的職業(yè)道德和良好的師表風(fēng)范。愛(ài)生樂(lè)教、勤奮工作、勇于創(chuàng)新、樂(lè)于奉獻(xiàn)。全面關(guān)心、愛(ài)護(hù)學(xué)習(xí)困難的學(xué)生，杜絕體罰和變相體罰現(xiàn)象，構(gòu)建平等、民主的師生關(guān)系。
2、抓好班主任隊(duì)伍建設(shè)，每周舉行一次班主任例會(huì)，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地對(duì)班主任進(jìn)行思想、業(yè)務(wù)等常規(guī)培訓(xùn)，加強(qiáng)青年班主任的培養(yǎng)工作，開(kāi)展“結(jié)對(duì)子、傳幫帶”活動(dòng)。
3、完善班主任崗位職責(zé)，工作條例，考核，獎(jiǎng)勵(lì)制度，把班主任工作的實(shí)績(jī)作為晉升、評(píng)優(yōu)的重要依據(jù)。本學(xué)期，將評(píng)選校級(jí)優(yōu)秀班主任若干名。
4、組織班主任參觀學(xué)習(xí)，經(jīng)驗(yàn)介紹，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
(三)加強(qiáng)養(yǎng)成教育。
1、養(yǎng)成教育是學(xué)校德育工作的基礎(chǔ)，要抓好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《周小學(xué)生禮儀常規(guī)要求》，開(kāi)創(chuàng)我校的德育特色。圍繞學(xué)生“知識(shí)、能力、魄力”的培養(yǎng)目標(biāo)，實(shí)施“有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律”的育人工程，逐步貫徹“五小”行動(dòng)，具體落實(shí)十個(gè)道德好習(xí)慣：
(1)今天的事情今天完成，輕松迎接每一天。
(2)出門照鏡子，整理頭發(fā)、服裝、領(lǐng)巾、鞋子等，干干凈凈迎接每一天。
(3)主動(dòng)招呼別人，微笑禮貌待人。
(4)用過(guò)的東西放回原處，處處想著別人。
(5)中午、放學(xué)不吃零食，每天節(jié)約幾元錢或幾毛錢。
(6)每周至少了解幾條國(guó)內(nèi)外新聞，并搶先在同學(xué)間或板報(bào)上發(fā)布。
(7)每周向家長(zhǎng)講解幾個(gè)學(xué)校里發(fā)生的趣事，和家長(zhǎng)多交流。
(8)每周學(xué)講一個(gè)中英文故事，從中自我欣賞。
(9)每周至少參加一次社區(qū)實(shí)踐活動(dòng)。如打掃衛(wèi)生、慰問(wèn)孤老、市場(chǎng)調(diào)查等。
(10)每月至少為教師做一件好事，讓老師了解你。
通過(guò)具體“十個(gè)好習(xí)慣”的強(qiáng)化訓(xùn)練，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自主組織活動(dòng)、管理評(píng)價(jià)，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，使良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為自覺(jué)的行動(dòng)。
2、把養(yǎng)成教育有機(jī)滲透到各學(xué)科教學(xué)之中。
學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程其實(shí)也是一種創(chuàng)造美的過(guò)程，設(shè)想通過(guò)各種學(xué)科的教學(xué)和活動(dòng)，使學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí)，受到美的熏陶，發(fā)展鑒賞美、創(chuàng)造美的能力。
(1)思想品德課是學(xué)校進(jìn)行養(yǎng)成教育的主要渠道，任課教師要以教學(xué)大綱和教材為依據(jù)，對(duì)學(xué)生提出適當(dāng)?shù)男袨橐?。?qiáng)調(diào)思品課與晨會(huì)課、文體活動(dòng)課等，對(duì)學(xué)生作分享訓(xùn)練和指導(dǎo)，給學(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會(huì)。
(2)語(yǔ)文課要學(xué)生打好基礎(chǔ)，提高聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)的能力，感受到用詞造句的語(yǔ)言美、人物塑造的形象美，表情達(dá)意的情感美，環(huán)境場(chǎng)合的意境美。
(3)數(shù)學(xué)課要讓學(xué)生掌握一定的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)和基本技能，發(fā)展思維能力，讓學(xué)生感受到數(shù)學(xué)知識(shí)的邏輯美，幾何圖形的對(duì)稱美，數(shù)理演算的推導(dǎo)美，習(xí)題運(yùn)算的思維美。
(4)英語(yǔ)課讓學(xué)生通過(guò)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)的基本訓(xùn)練，平日樣運(yùn)用英語(yǔ)進(jìn)行交際的能力，感受語(yǔ)言語(yǔ)調(diào)的韻律美、字母書(shū)寫(xiě)的線條美、詞匯積累的意志美。
3、養(yǎng)成教育融于對(duì)活動(dòng)中，結(jié)合班隊(duì)課，傳統(tǒng)節(jié)日、紀(jì)念日開(kāi)展豐富多彩的少先隊(duì)養(yǎng)成教育的系列活動(dòng)。
4、重視良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育，讓學(xué)生終身受益。
5、加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，如信息角、爭(zhēng)章園、作品展示角、教師贊美角、榮譽(yù)角等，營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍，樹(shù)立班級(jí)形象，爭(zhēng)創(chuàng)班級(jí)特色，開(kāi)展“紅旗”班評(píng)比活動(dòng)。
6、加強(qiáng)紅領(lǐng)巾值日崗力度，讓紅領(lǐng)巾禮儀隊(duì)員對(duì)校園衛(wèi)生、交際禮儀、課間秩序、路隊(duì)紀(jì)律等方面的良性發(fā)展起到促進(jìn)作用。
(四)抓好陣地建設(shè)。
1、增強(qiáng)育人意識(shí)，把課堂教育作為德育的重要陣地，結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)，有機(jī)滲透德育。
2、充分利用宣傳櫥窗、黑板報(bào)、廣播臺(tái)宣傳校園文明佳事，樹(shù)立榜樣。建立一直學(xué)生、教師通訊員隊(duì)伍，及時(shí)采集學(xué)生間、教師間的好人好事，加大宣傳力度。
3、利用墻壁張掛教育標(biāo)語(yǔ)，形成良好的德育氛圍。
4、根據(jù)每月教育重點(diǎn)和班級(jí)實(shí)際生動(dòng)活潑的上好每一堂晨會(huì)課，有計(jì)劃地組織好每周一次的班會(huì)課和主題隊(duì)會(huì)課。
(五)抓好“三個(gè)結(jié)合”教育。
1、加強(qiáng)學(xué)校、家庭、社會(huì)的聯(lián)系，形成共同抓好德育工作的合力，做好家訪工作，提倡上門家訪。
2、舉辦新生家長(zhǎng)學(xué)校，提出學(xué)生在家、在校的學(xué)習(xí)常規(guī)要求，使孩子在家長(zhǎng)指導(dǎo)下，加快常規(guī)養(yǎng)成。
3、結(jié)合社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，組織學(xué)生參加校外教育活動(dòng)，了解家鄉(xiāng)變化，感受祖國(guó)的騰飛。
4、聘請(qǐng)校外輔導(dǎo)員，有針對(duì)性地開(kāi)展專題教育。
(六)深化課題研究。
繼續(xù)研究聯(lián)系學(xué)生的思想、生活實(shí)際，深化禮儀教育課題的研究，以“生活化、創(chuàng)新性”的學(xué)校德育對(duì)學(xué)生施加積極的影響，引導(dǎo)學(xué)生在生活實(shí)踐中深化禮儀，形成良好的行為習(xí)慣。
學(xué)期班工作計(jì)劃書(shū)篇三
在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取在本學(xué)期綜合組教研工作有新的發(fā)展，在英、科、音、體、信息技術(shù)等各方面比上學(xué)期都能有更好的成績(jī)，活動(dòng)開(kāi)展得更加有聲有色。特結(jié)合本學(xué)期的新形勢(shì)及本校的新情況，綜合組同語(yǔ)、數(shù)教研組一樣，攜全體教研組人員，對(duì)新學(xué)期作出如下新的教研工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想。
加大課程研究的力度，加強(qiáng)教研和科研相結(jié)合，以教研為載體，以科研為先導(dǎo)，聚焦“課程統(tǒng)整”，優(yōu)化“統(tǒng)整指南”，促進(jìn)我們綜合組全體教師“實(shí)施課程統(tǒng)整，推進(jìn)二期課改”進(jìn)一步提高課堂教學(xué)水平。讓教研活動(dòng)真正為提高教師課程實(shí)施能力服務(wù)。以此全面提高教師駕御課堂的能力。
二、基本情況分析。
本學(xué)期全校有10個(gè)教學(xué)班，30位教職工，參與本教學(xué)組的人員有12人。由朱良霞任教研組的組長(zhǎng)。
本教研組將在校長(zhǎng)及教導(dǎo)處的直接領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展教研活動(dòng)。
三、調(diào)動(dòng)教研組成員開(kāi)展教學(xué)教研工作。
1.組織本教研成員積極參加縣局舉辦的各種各類學(xué)習(xí)，只要是校教研處有名額關(guān)于綜合素質(zhì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)的，我們都將動(dòng)員積極參與。
2.讓青年教師多鍛煉，一是互相學(xué)習(xí)集體備課、聽(tīng)課、評(píng)課;二是學(xué)習(xí)有關(guān)資料雜志，吸取理論養(yǎng)分;三是利用光盤觀看學(xué)習(xí);四是讓青年教師生動(dòng)開(kāi)匯報(bào)課及公開(kāi)課;五是老、中、青相結(jié)合，引導(dǎo)大家互相學(xué)習(xí)。
3.開(kāi)展多種形式的實(shí)踐活動(dòng)。
(1)美術(shù)方面，在全校范圍內(nèi)由陸梅老師主持開(kāi)展書(shū)畫(huà)展、剪紙等，讓全體學(xué)生參與，各班評(píng)選出優(yōu)秀作品，集中到校再評(píng)出作品中的精華，張貼到宣傳窗讓師生共同欣賞、互相學(xué)習(xí)，并推薦參加學(xué)區(qū)、縣藝術(shù)節(jié)評(píng)比。
(2)音樂(lè)方面，由江菊、章秀清老師主持進(jìn)行聲樂(lè)或舞蹈訓(xùn)練比賽，由各班選送歌手參加校比賽，并進(jìn)行評(píng)比，評(píng)出優(yōu)秀者。為學(xué)校準(zhǔn)備人才有機(jī)會(huì)到學(xué)區(qū)、縣里參加藝術(shù)節(jié)比賽。
(3)體育方面，由柯建新、文翔老師在全校范圍內(nèi)選拔人員組織訓(xùn)練籃球隊(duì)，同時(shí)組建校乒乓球隊(duì)，以興趣活動(dòng)的形式進(jìn)行。
(4)朱良霞、鄭靜老師抓好對(duì)學(xué)生英語(yǔ)的輔導(dǎo)。
(5)王啟亮老師抓好對(duì)學(xué)生科普知識(shí)及實(shí)驗(yàn)的輔導(dǎo)。
四、以校本教研為主要的教學(xué)教研實(shí)踐。
在校教導(dǎo)處的統(tǒng)一安排及指導(dǎo)下進(jìn)行公開(kāi)課聽(tīng)課、評(píng)課。具體時(shí)間與開(kāi)課執(zhí)教者的落實(shí)安排如下：
1.三月上旬以組織學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)的理論為主。綜合組各成員互相探討交流。
2.三月中旬至四月下旬江菊、章秀清分別對(duì)學(xué)生進(jìn)行聲樂(lè)舞蹈培訓(xùn)，爭(zhēng)取進(jìn)入縣級(jí)藝術(shù)節(jié)比賽。本組開(kāi)展科學(xué)、英語(yǔ)集體備課、研討課，并進(jìn)行評(píng)課總結(jié)。
3.五月至六月中旬分別上美術(shù)、體育、音樂(lè)研討課集體備課。
4.六月下旬著力研討如何復(fù)習(xí)各門功課，制訂各科復(fù)習(xí)計(jì)劃，組織各科期末考試，進(jìn)行成績(jī)?cè)u(píng)定登記。
五、對(duì)本學(xué)期的教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行分析、并作全面的教學(xué)教研工作的總結(jié)，把成功的經(jīng)驗(yàn)給予推廣繼續(xù)，從失敗與不足中吸取教訓(xùn)，力爭(zhēng)使本教研組的教研工作搞得更好。
學(xué)期班工作計(jì)劃書(shū)篇四
一、班委成立：
剛進(jìn)入大學(xué)便開(kāi)始了軍訓(xùn)的第一課。在這個(gè)期間，大家都未互相了解的情況下，素導(dǎo)及其助理選出代理班長(zhǎng)來(lái)管理班級(jí)事務(wù)。在正式步入軌道之后，在素導(dǎo)的主持下，全班同學(xué)以投票自薦的方式選出了第一任班級(jí)委員，充分體現(xiàn)了公平.公正.公開(kāi)原則。因?yàn)槎加扇嗤瑢W(xué)認(rèn)可，更有利于今后的管理。
二、班級(jí)工作主旨：
為了感謝大家的相信與支持，班委成立初期，全體團(tuán)委就明確工作主旨：全心全意為同學(xué)們服務(wù)，成員間相互合作，努力做好自己本職工作。為打造團(tuán)結(jié).向上.優(yōu)秀的班級(jí)做奉獻(xiàn)。
1、軍訓(xùn)完結(jié)后迎來(lái)祖國(guó)__周年日，我班積極配合學(xué)校進(jìn)行一方面的有關(guān)活動(dòng)。
2、班委成員討論，為以后工作的順利進(jìn)行，決定收取班費(fèi)。以全體同學(xué)表決的形式?jīng)Q定班費(fèi)收取數(shù)額，并制定由生活委員管理、使用，全體同學(xué)監(jiān)督制度。班費(fèi)的形成保證了以后各項(xiàng)班級(jí)工作活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)來(lái)源。
3、定時(shí)召開(kāi)班委例會(huì)，加強(qiáng)溝通，安排職位，努力做到最好。
為了增強(qiáng)學(xué)生之間友誼，由助理的組織和大二學(xué)長(zhǎng).學(xué)姐們組織了“新老生聯(lián)誼會(huì)”，活躍了全場(chǎng)，取得了完美的落幕。
4、身為中南一份子，展望我們美麗的校園，在素導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我班與其他三班展開(kāi)了“我眼中的中南之校園一角”活動(dòng)，同學(xué)們個(gè)展奇才，迎得了全校師生的一切好評(píng)。
5、“長(zhǎng)江大學(xué)人梯”事件，深深打動(dòng)我們的心，在團(tuán)學(xué)的組織下，各班召開(kāi)的團(tuán)組織生活會(huì)，資料充足，團(tuán)支書(shū)主持全場(chǎng)，取得了優(yōu)秀的名次。
6、由校舉辦的籃球比賽，我班代表“天生一隊(duì)”進(jìn)入院系四強(qiáng)，隊(duì)員們青春如火，雖遺憾止步總決賽，但帶給我們的遠(yuǎn)遠(yuǎn)是溫暖。
7、在這愿者日到臨的那周，我班積極組織班委及志愿者，有著只要人人一份力，世界更美好的精神，打掃校園，文明飲餐，爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀志愿者，為世界做一點(diǎn)自己的貢獻(xiàn)。
8、學(xué)校每一年一屆的“老歌會(huì)“也拉開(kāi)序幕，本班選手積極報(bào)名，曲宏圖同學(xué)尤為出眾，最后經(jīng)過(guò)海選和初賽，獲得了“優(yōu)秀獎(jiǎng)”的稱號(hào)。
9、學(xué)生會(huì)組織的“第八套廣播體操大賽”我班積極參加，最終用努力的結(jié)果換來(lái)了第二名的好成績(jī)。
10、體育部組織的晨跑，同學(xué)們都忍著冬日的寒風(fēng)，堅(jiān)持不懈的跑八百米，學(xué)習(xí)了晨跑的益處。
11、本班在節(jié)假日之時(shí)，班委商量，提出建議，爭(zhēng)取同學(xué)意見(jiàn)，一起聚餐，玩樂(lè)，更在私下增加了同學(xué)的友誼。
13、宣傳部舉辦的“手繪報(bào)刊”大賽，各位同學(xué)思緒風(fēng)采，積極參加，多名同學(xué)進(jìn)入決賽，取得名次。
四、工作總結(jié)：
在____學(xué)期中，本班雖然進(jìn)行了多次活動(dòng)，豐富了大家的生活，為全班同學(xué)提供了例如多方面的服務(wù)，但由于我們?nèi)狈?jīng)驗(yàn)和本身能力有限，使得我們?cè)诓糠止ぷ髦须y免出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題。因此，我們的工作未必能讓學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)滿意，也未必滿足全班同學(xué)的所有合理要求，然而，我們會(huì)盡心盡力地做好班級(jí)工作，為同學(xué)服務(wù)。下學(xué)期我們會(huì)更加努力!
工作目標(biāo)：
1、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力;。
2、學(xué)生以學(xué)為本，力求班級(jí)整體成績(jī)更上一層樓，同時(shí)豐富課余文化生活;。
3、在上一屆班委工作基礎(chǔ)之上，樹(shù)立班級(jí)形象、爭(zhēng)創(chuàng)院級(jí)、校級(jí)先進(jìn)班級(jí)。
1、建立學(xué)科興趣小組，對(duì)自己有興趣的學(xué)科召集人才幫助他人;。
2、建立學(xué)習(xí)自我評(píng)價(jià)，學(xué)會(huì)認(rèn)真看待自己的優(yōu)點(diǎn)和不足;。
3、交流活動(dòng)，可學(xué)習(xí)，生活，心理等方面;。
4、設(shè)立“意見(jiàn)箱”積極倡導(dǎo)和采納同學(xué)們的意見(jiàn)，不斷完善自己。
總之，各位同學(xué)應(yīng)以當(dāng)代大學(xué)生的行為準(zhǔn)則嚴(yán)格要求自己，積極配合各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展，努力提高自身的學(xué)習(xí)成績(jī)，在此基礎(chǔ)上，幫助其他同學(xué)，與其他同學(xué)共同進(jìn)步。
學(xué)期班工作計(jì)劃書(shū)篇五
傳承名族文化，弘揚(yáng)武術(shù)精神，提高身體素質(zhì)，爭(zhēng)做文武全才。
2社團(tuán)成立背景。
武術(shù)是中華民族史冊(cè)上的一顆璀璨的明珠，他承載著一種歷史的厚重，展現(xiàn)一個(gè)民族的性格，引領(lǐng)一個(gè)民族的靈魂。塔里木大學(xué)武術(shù)協(xié)會(huì)吸收了上屆比賽的武術(shù)精英而建立，以南拳、太極拳、長(zhǎng)拳等拳種發(fā)展成為學(xué)校最有活力和各項(xiàng)能力的學(xué)會(huì)之一。在以后的發(fā)展中我們會(huì)舉辦各種活動(dòng)將武術(shù)帶進(jìn)大家的生活。
3社團(tuán)活動(dòng)意義。
通過(guò)校園武術(shù)活動(dòng)豐富和充實(shí)學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，提升校園文化魅力，弘揚(yáng)時(shí)代主旋律，豐富青年學(xué)生校園文化生活，倡導(dǎo)高尚、健康文化武術(shù)生活，培養(yǎng)和提高青年學(xué)生的文化品味和武術(shù)修養(yǎng)，全面拓展廣大青年學(xué)生素質(zhì)，展示我校師生良好精神風(fēng)貌，引領(lǐng)大家做先進(jìn)文化的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者。為了擴(kuò)大武術(shù)協(xié)會(huì)的知名度，進(jìn)一步在廣大青年大學(xué)生中擴(kuò)大影響，加強(qiáng)對(duì)中國(guó)武術(shù)的認(rèn)識(shí)，我校將隆重舉辦武術(shù)比賽，借此機(jī)會(huì)，宣揚(yáng)中華民族國(guó)粹武術(shù)，使更多的人了解武術(shù)、喜歡武術(shù)，并能夠參與武術(shù)運(yùn)動(dòng).
4活動(dòng)安排。
我們?cè)谶@學(xué)期有：
1校園金腰帶活動(dòng)。
2華山論劍武術(shù)比賽。
3我愛(ài)武術(shù)武術(shù)交流活動(dòng)。
6未來(lái)發(fā)展。
一、吸收人員，為協(xié)會(huì)助添希望和活力.本次納新將基于上界經(jīng)驗(yàn)，注重招納有功底的會(huì)員.本著協(xié)會(huì)建會(huì)的宗旨，擴(kuò)大招生范圍.
二、分組管理.改變協(xié)會(huì)建制，使武術(shù)協(xié)會(huì)由散打社、雙節(jié)棍社構(gòu)成（跆拳道社、劍術(shù)社）.各社工作由武術(shù)協(xié)會(huì)安排，各社活動(dòng)由各社內(nèi)部自行策劃，是否實(shí)施將由武術(shù)協(xié)會(huì)議會(huì)決定.開(kāi)展活動(dòng)時(shí)要以安全為基礎(chǔ)，創(chuàng)新為目的，作到人性化、科學(xué)化.
三、改變對(duì)新人的培養(yǎng)方法.針對(duì)新入會(huì)的會(huì)員要從武德講起，講解學(xué)武的宗旨和目的（以及學(xué)校的校紀(jì)校規(guī)），再進(jìn)行專業(yè)訓(xùn)練.
四、協(xié)助院、系各個(gè)部門工作，積極參加一切活動(dòng).加大會(huì)員積極性，重視科學(xué)發(fā)展和良性循環(huán).
五、加強(qiáng)對(duì)外發(fā)展.與校外相關(guān)部門加大合作力度，增強(qiáng)對(duì)別人優(yōu)點(diǎn)的學(xué)習(xí).不斷做協(xié)會(huì)自身的發(fā)展和自我完善.
六、主動(dòng)參加一些公益活動(dòng)（例如：到東亭為殘疾人、老年社區(qū)表演）給自身創(chuàng)造一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，也為學(xué)校取得好的名聲。
七、嘗試申請(qǐng)某公司贊助，加強(qiáng)我們對(duì)外部交流能力，以增加商業(yè)表演的形式來(lái)加強(qiáng)會(huì)員的興趣和協(xié)會(huì)的實(shí)力。
八、在武術(shù)協(xié)會(huì)內(nèi)部（主要是雙截棍這邊）一月來(lái)一次比武，比武形式以系為單位通過(guò)對(duì)學(xué)習(xí)雙截棍技藝的多少和標(biāo)準(zhǔn)程度來(lái)評(píng)判，第一名給與精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
九、考慮對(duì)學(xué)校和協(xié)會(huì)的正面影響，我們將計(jì)劃分出部分會(huì)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)給學(xué)習(xí)優(yōu)異、表現(xiàn)良好、工作積極的成員，鼓勵(lì)他們?cè)俳釉賲?、繼續(xù)努力。
十、組織武術(shù)協(xié)會(huì)與其他協(xié)會(huì)共同舉辦一些趣味、公益活動(dòng)，加深各協(xié)會(huì)之間的交流與協(xié)作。
還有諸多工作計(jì)劃在我們下學(xué)期的工作中將陸續(xù)實(shí)施，我想在我們09界武協(xié)團(tuán)隊(duì)的共同努力下武術(shù)協(xié)會(huì)將會(huì)變得更加完善、更加壯大！
學(xué)期班工作計(jì)劃書(shū)篇六
xx工業(yè)大學(xué)xx學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在院學(xué)生工作部和院團(tuán)委老師的具體指導(dǎo)下，在所有社團(tuán)的積極配合下，走過(guò)了充實(shí)的xxxx這一年，順利地完成社團(tuán)的各項(xiàng)工作，發(fā)揮社聯(lián)的應(yīng)有職責(zé)，宏揚(yáng)我院的校園文化，豐富同學(xué)們的課余生活。現(xiàn)在新一屆的社聯(lián)及社團(tuán)干部即將上任，他們將開(kāi)拓出屬于他們的社團(tuán)新篇章，開(kāi)辟社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的航程。
高校社團(tuán)文化是精彩多姿的，作為一名“社團(tuán)人”，我們熱愛(ài)我們的社團(tuán)生活，我們享受我們的社團(tuán)文化，我們?cè)敢獗M己所能讓社團(tuán)文化推向另一高峰。在新學(xué)期的到來(lái)之際，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)已緊張的籌備這學(xué)期的社團(tuán)活動(dòng)，規(guī)劃社聯(lián)發(fā)展改革方向和目標(biāo)，務(wù)求能夠讓社團(tuán)更好的繼承與創(chuàng)新，讓社聯(lián)更好的服務(wù)與提升！我們相信xx工業(yè)大學(xué)xx學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的發(fā)展需要我們這一群“社團(tuán)人”，我們也相信只要努力就能成就讓人欣慰的成果！為此我們制定出的新學(xué)期計(jì)劃如下：
改革社聯(lián)機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)要害。
1、負(fù)責(zé)收集、檢查各社團(tuán)注冊(cè)表，再統(tǒng)一呈送社團(tuán)聯(lián)合會(huì)主席團(tuán)。
2、負(fù)責(zé)受理新社團(tuán)注冊(cè)表，檢查表格填寫(xiě)程序是否正確。如所有程序都正確，監(jiān)察部將把注冊(cè)表呈送到社聯(lián)主席團(tuán)進(jìn)行初審。
3、每月月底的最后三天，監(jiān)察部將向各大社團(tuán)公布本月財(cái)務(wù)細(xì)則表、月度考核表，確保會(huì)員會(huì)費(fèi)不浪費(fèi)，不縮水。
4、學(xué)期末統(tǒng)計(jì)、檢查、保管由社團(tuán)支出所購(gòu)買的設(shè)備。
5、登記社聯(lián)每次會(huì)議（包括月會(huì)、重大會(huì)議）的出勤情況，并作好記錄。
6、社聯(lián)、社團(tuán)活動(dòng)時(shí)的衛(wèi)生等情況、星級(jí)社團(tuán)評(píng)比等工作的監(jiān)督。
1、為院團(tuán)委所要求的學(xué)院部分大型活動(dòng)及社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)做好宣傳工作，包括出宣傳板，做橫幅等等。
2、出宣傳板之前，力求保持宣傳欄整齊規(guī)范，并照相留下電子版，每月進(jìn)行社團(tuán)海報(bào)考評(píng)，督促其宣傳板質(zhì)量，規(guī)范海報(bào)粘貼。
3、社聯(lián)在舉辦活動(dòng)的同時(shí)，提高學(xué)院師生對(duì)社聯(lián)以及各社團(tuán)的認(rèn)知度，知名度。
4、緊密聯(lián)系各社團(tuán)，協(xié)助各社團(tuán)宣傳工作，加強(qiáng)各社團(tuán)宣傳部的聯(lián)系，彼此交流，以達(dá)到社聯(lián)與社團(tuán)聯(lián)合，通力合作的效果。
5、負(fù)責(zé)榮譽(yù)證書(shū)，各項(xiàng)獎(jiǎng)狀的制作，并找老師和蓋章。
1、負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)召開(kāi)各種會(huì)議的組織工作，協(xié)助主席團(tuán)與各部部長(zhǎng)之間的聯(lián)系；
2、負(fù)責(zé)起草社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的文件和材料，審核以社團(tuán)聯(lián)合會(huì)名義印發(fā)的各類文件；
4、負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)辦公室用品的管理、使用和借還登記，管理、清潔辦公室；
5、負(fù)責(zé)安排辦公室值班表，監(jiān)督各部值班情況；
3、根據(jù)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)主席團(tuán)安排，對(duì)相關(guān)社團(tuán)活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)和幫助；
4、對(duì)于活動(dòng)策劃書(shū)要保證內(nèi)容充實(shí)，主題突出，操作明確，富有創(chuàng)意；
5、在社團(tuán)聯(lián)合會(huì)中，不斷發(fā)掘文藝人才，有效組織文藝團(tuán)隊(duì)，為演出做好人才儲(chǔ)備。
1、負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及社團(tuán)科技理論知識(shí)的學(xué)習(xí)、技術(shù)交流和培訓(xùn)工作；
2、負(fù)責(zé)做好社團(tuán)聯(lián)合會(huì)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒介的設(shè)計(jì)制作、改進(jìn)完善、換版更新、運(yùn)行維護(hù)工作；
學(xué)期班工作計(jì)劃書(shū)篇七
新的一年里，我校工作要立足實(shí)際，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀的總要求，落實(shí)市區(qū)教育局工作部署，以常規(guī)管理、隊(duì)伍建設(shè)、教學(xué)研究、學(xué)科活動(dòng)等為抓手，繼續(xù)走內(nèi)涵發(fā)展的道路，努力構(gòu)建“和諧校園”、“品質(zhì)學(xué)?！?，全面提升學(xué)校的教育教學(xué)水平，力求教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升，不斷增強(qiáng)我?？沙掷m(xù)發(fā)展的能力，真正提升我校的辦學(xué)特色和品位。
進(jìn)一步解放思想，加強(qiáng)管理。以學(xué)校文化的力量管理人、教育人、熏陶人，構(gòu)建學(xué)校文化建設(shè)新機(jī)制。促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展，形成人文管理、民主管理、規(guī)范管理有機(jī)統(tǒng)一獨(dú)特的學(xué)校管理文化，用心打造“九小”教育品牌。
二、工作目標(biāo)。
(一)管理目標(biāo)：圍繞“一種理念”，即幸福教育，幸福人生的辦學(xué)理念，完善現(xiàn)代學(xué)校管理機(jī)制，確保管理制度、管理措施的可行性促進(jìn)學(xué)校健康、持續(xù)發(fā)展。
(二)創(chuàng)新目標(biāo)：深化“兩項(xiàng)研究”，即一是以質(zhì)量為保證，在夯實(shí)學(xué)校發(fā)展的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深化自主有效課堂教學(xué)研究的創(chuàng)新。二是注重學(xué)校特色文化的研究與創(chuàng)新，凝練養(yǎng)成教育、心理健康教育，提升教育教學(xué)質(zhì)量。
(三)發(fā)展目標(biāo)：做好“三項(xiàng)工作”，即一是研究隊(duì)伍建設(shè)的發(fā)展途徑和策略，全力提升教師學(xué)科素養(yǎng);二是積極推進(jìn)辦學(xué)條件標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工程;三是優(yōu)化信息化教育教學(xué)環(huán)境，加強(qiáng)學(xué)校文化建設(shè)。
三、重點(diǎn)工作及實(shí)施措施。
1.完善干部隊(duì)伍管理制度，提高班子成員的責(zé)任意識(shí)、目標(biāo)達(dá)成意識(shí)，建立自我約束和目標(biāo)管理機(jī)制，提高學(xué)校制度執(zhí)行力、規(guī)劃落實(shí)力及目標(biāo)達(dá)成度。倡導(dǎo)“管理者成為工作的合作者”，強(qiáng)化干部隊(duì)伍“實(shí)事求是、思想過(guò)硬、角色到位、開(kāi)拓創(chuàng)新、情操高尚”的“五做到”工作要求。繼續(xù)落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)班子十二字工作方針，體現(xiàn)“用心觀察、耐心指導(dǎo)、誠(chéng)心交流”的“三心”工作特點(diǎn)，提升為教育教學(xué)服務(wù)的工作品質(zhì)。
2.開(kāi)辟有效途徑，通過(guò)家長(zhǎng)學(xué)校委員會(huì)等形式，增強(qiáng)家長(zhǎng)評(píng)校、學(xué)生評(píng)教的權(quán)能，廣泛聽(tīng)取校內(nèi)外的意見(jiàn)和建議，挖掘一切可利用的教育資源，形成合力辦好學(xué)校。
3.加強(qiáng)民主管理和民主監(jiān)督，利用“校長(zhǎng)信箱”、“校長(zhǎng)接待日”等方式，吸納社區(qū)單位群眾的意見(jiàn)和建議，增強(qiáng)學(xué)校辦學(xué)實(shí)力。
4.完善教師評(píng)價(jià)考核模式。堅(jiān)持“從起點(diǎn)看提高，從基礎(chǔ)看進(jìn)步，以評(píng)價(jià)促發(fā)展”的評(píng)價(jià)原則評(píng)價(jià)學(xué)生評(píng)價(jià)教師。結(jié)合上級(jí)關(guān)于教師實(shí)行績(jī)效工資改革的方案，重視過(guò)程評(píng)價(jià)、日常評(píng)價(jià)，實(shí)施年度考核制度，把評(píng)價(jià)作為獎(jiǎng)勵(lì)的重要依據(jù)。
(二)加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。
1.以學(xué)習(xí)貫徹《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為主線，創(chuàng)新師德建設(shè)的方式方法，在教師隊(duì)伍建設(shè)中做到師德教育與教師心理健康教育有機(jī)融合，提升教師師德及心理健康水平。
2.開(kāi)展多種形式的師德建設(shè)活動(dòng)，做好教師教育論壇、讀書(shū)論壇、教師禮儀等活動(dòng)，調(diào)動(dòng)教師的積極性，發(fā)揮教師的創(chuàng)造力，為教師自身的和諧發(fā)展搭建舞臺(tái)，提供機(jī)會(huì)。凝練提升教師魅力與形象建設(shè)，總結(jié)出有特色的教師文化，為學(xué)校文化建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
3.通過(guò)建立“集中培訓(xùn)、專題培訓(xùn)、研討交流”的立體培訓(xùn)機(jī)制、教師利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行教育敘事、教學(xué)案例、讀書(shū)體會(huì)交流、“青藍(lán)工程”等形式，加強(qiáng)對(duì)青年教師進(jìn)行系統(tǒng)培養(yǎng)，使5--7名青年教師成長(zhǎng)為名教師、優(yōu)秀教師、骨干教師。制定教師外出培訓(xùn)匯報(bào)交流制度，完善教師獎(jiǎng)懲制度及年級(jí)組、教研組、班主任評(píng)先考核細(xì)則。
4.加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。通過(guò)對(duì)班主任的校本培訓(xùn)、班主任工作例會(huì)、“班主任論壇”等形式，，引導(dǎo)班主任樹(shù)立正確的教育觀和學(xué)生觀，改善班主任工作方法，提高班級(jí)工作實(shí)務(wù)技能及班隊(duì)活動(dòng)設(shè)計(jì)等方面的能力。借助績(jī)效工資實(shí)行的政策，結(jié)合我校實(shí)際，落實(shí)班主任有關(guān)待遇。
(三)注重德育工作實(shí)踐。
1.抓好德育常規(guī)管理。依據(jù)學(xué)生生理、心理發(fā)展特點(diǎn)，分層設(shè)計(jì)教育目標(biāo)，確定教育內(nèi)容。加強(qiáng)班會(huì)課的管理，定期組織主題班隊(duì)會(huì)觀摩研討，完善班級(jí)一日常規(guī)考核，注重黑板報(bào)、學(xué)習(xí)園地等班級(jí)文化的建設(shè)，各學(xué)段要根據(jù)本學(xué)段學(xué)生實(shí)際，有重點(diǎn)、有針對(duì)性地開(kāi)展工作，為學(xué)生的思想道德、文化學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)良好氛圍。
2.突出深化具有學(xué)校特色的“四項(xiàng)教育”(思想道德教育、民主法制教育、養(yǎng)成教育、心理健康教育)研究，積極探索德育特色品牌形成機(jī)制。
3.實(shí)現(xiàn)德育活動(dòng)主題化，深入挖掘中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的深厚底蘊(yùn)，結(jié)合學(xué)校文化資源，挖掘寒暑假、傳統(tǒng)節(jié)日和重大事件紀(jì)念日等教育資源，提高教育實(shí)效。
4.圍繞“中華魂”等建國(guó)六十周年主題讀書(shū)活動(dòng)，開(kāi)展“講普通話、寫(xiě)規(guī)范字、讀經(jīng)典書(shū)、做文明人”活動(dòng)，加強(qiáng)書(shū)香校園建設(shè)。進(jìn)一步養(yǎng)成學(xué)生良好的行為習(xí)慣，用多種稱號(hào)樹(shù)德育典型。提高學(xué)生思想道德水平。
5.完善學(xué)生自主管理機(jī)制，加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育和民族精神教育，培養(yǎng)學(xué)生生存能力、實(shí)踐能力和創(chuàng)造能力，倡導(dǎo)師生環(huán)保理念，實(shí)施環(huán)保行動(dòng)，通過(guò)組織環(huán)保手抄報(bào)、繪畫(huà)比賽，在環(huán)境教育中取得實(shí)質(zhì)性突破。向?qū)W生逐步滲透創(chuàng)建綠色學(xué)校的概念和意義，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識(shí)，并創(chuàng)造機(jī)會(huì)創(chuàng)建市級(jí)綠色學(xué)校。開(kāi)展研究，形成以課程、學(xué)科滲透、班隊(duì)會(huì)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)為一體的德育模式。
學(xué)期班工作計(jì)劃書(shū)篇八
一、本學(xué)期工作擬定"調(diào)整、鞏固、提高、創(chuàng)建"八字方針，"調(diào)整",主要是組織調(diào)整，即對(duì)個(gè)別不稱職的干部進(jìn)行調(diào)整，另外鑒于高二學(xué)生小高考任務(wù)重等問(wèn)題，主要工作調(diào)整到高一干部身上，同時(shí)也可實(shí)現(xiàn)下學(xué)期的平穩(wěn)過(guò)渡;"鞏固",即鞏固社團(tuán)活動(dòng)成果和鞏固社團(tuán)社員人數(shù)，控制退社現(xiàn)象，嚴(yán)禁社員空名現(xiàn)象;"提高",即提高社團(tuán)干部的領(lǐng)導(dǎo)水平，提高社員參與活動(dòng)的積極性，提高社員經(jīng)社團(tuán)活動(dòng)提升的個(gè)人能力;"創(chuàng)建",即啟動(dòng)星級(jí)社團(tuán)創(chuàng)建工作，從而推動(dòng)社團(tuán)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)工作。
二、檢查本學(xué)期各社團(tuán)活動(dòng)計(jì)劃，進(jìn)一步完善社團(tuán)的規(guī)范化、制度化建設(shè)，本學(xué)期每一個(gè)社團(tuán)必須做到規(guī)章制度健全，檔案齊全。
三、創(chuàng)建星級(jí)社團(tuán)，頒發(fā)星級(jí)社團(tuán)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)展星級(jí)社團(tuán)評(píng)定活動(dòng)，擬從三星級(jí)起評(píng)，學(xué)期末評(píng)選結(jié)束，為下學(xué)期各社團(tuán)招新做準(zhǔn)備。
四、推動(dòng)教研組直屬社團(tuán)的創(chuàng)建工作。
本學(xué)期繼續(xù)擴(kuò)大學(xué)生社團(tuán)，須激發(fā)學(xué)科組和學(xué)生兩個(gè)積極性，尤其是做好目前尚無(wú)直屬社團(tuán)的教研組的工作，幫助他們?cè)诒緦W(xué)期內(nèi)完成直屬社團(tuán)的組建工作，做到有社團(tuán)名稱，有社團(tuán)發(fā)起人，有章程，有初步的組織機(jī)構(gòu)，有一部分熱心參與的學(xué)生，有指導(dǎo)老師，為下學(xué)期全面招收社員打好基礎(chǔ)，做好前期準(zhǔn)備。
五、總結(jié)上學(xué)期指導(dǎo)老師的工作經(jīng)驗(yàn)，召開(kāi)指導(dǎo)老師工作會(huì)議，明確職責(zé)，積極工作，推動(dòng)指導(dǎo)工作上水平。
新的學(xué)年又一次來(lái)臨了，在新學(xué)期開(kāi)始之際，校社聯(lián)〃職業(yè)啟航社團(tuán)會(huì)繼承和發(fā)揚(yáng)上學(xué)期艱苦奮斗的工作精神，積極熱情的工作態(tài)度;爭(zhēng)取在新的學(xué)期中把社團(tuán)的各項(xiàng)工作做的更好，順利開(kāi)展一系列創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，將我社的團(tuán)體工作再上一個(gè)嶄新的臺(tái)階。
一、工作宗旨
以在校學(xué)生為主體，由校招生就業(yè)辦指導(dǎo)的社團(tuán)組織，通過(guò)指導(dǎo)幫助廣大畢業(yè)生樹(shù)立正確的職業(yè)價(jià)值觀和職業(yè)發(fā)展意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生自我設(shè)計(jì)、自我規(guī)劃、自我發(fā)展的主觀能動(dòng)性，本著以“完善自我、開(kāi)發(fā)潛能、規(guī)劃未來(lái)、奉獻(xiàn)社會(huì)”的宗旨，開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。
二、工作主題
在校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞全校工作的具體安排，以社團(tuán)發(fā)展為核心，以滿足廣大會(huì)員愛(ài)好為目標(biāo)，以保證廣大會(huì)員權(quán)益為目的，以開(kāi)展社團(tuán)會(huì)員為手段，以社團(tuán)穩(wěn)定發(fā)展為基礎(chǔ)，組織豐富多彩的社團(tuán)活動(dòng)，滿足學(xué)生的精神文化需求，服務(wù)校園文明建設(shè);加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)的.監(jiān)管力度，對(duì)校級(jí)大型社團(tuán)活動(dòng)給予大力支持;進(jìn)步完善學(xué)生社團(tuán)管理制度，維護(hù)學(xué)生社團(tuán)。
三、重點(diǎn)工作
(一)社團(tuán)干事競(jìng)聘
(二)社團(tuán)會(huì)員統(tǒng)計(jì)
(三)社團(tuán)招收新會(huì)員
(四)創(chuàng)業(yè)小集市
(五)社團(tuán)迎新年活動(dòng)
(六)各種活動(dòng)的收取，整理。
四、具體工作
1、完成各個(gè)社團(tuán)開(kāi)學(xué)會(huì)員統(tǒng)計(jì)工作，并進(jìn)行社團(tuán)干事的競(jìng)聘工作。
3、監(jiān)督審查社團(tuán)會(huì)員工作情況
4、辦好創(chuàng)業(yè)小集市的一切相關(guān)活動(dòng)
5、做好社團(tuán)活動(dòng)總結(jié)工作。
6、做好本學(xué)期收尾工作，社團(tuán)的學(xué)期總結(jié)，部門的總結(jié)。
五、部門工作分配
根據(jù)社團(tuán)本學(xué)期的工作要求，分配如下：
1、所有部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)：做好平時(shí)的日常監(jiān)督管理;組織、策劃各類社團(tuán)團(tuán)體活動(dòng);鼓勵(lì)每個(gè)社員積極參加各個(gè)活動(dòng);學(xué)期末對(duì)每個(gè)成員做出評(píng)價(jià)。
2、秘書(shū)部：以積極的態(tài)度、堅(jiān)韌的毅力、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，做好積分整理及存檔;做好每次例會(huì)的會(huì)議通知、會(huì)議登記;做好每一次的會(huì)議記錄;協(xié)助指導(dǎo)老師做好社團(tuán)資料的整理存檔;輔助其他部門完成社團(tuán)各個(gè)活動(dòng)。
3、項(xiàng)目部：做好日常工作的同時(shí)并協(xié)助社長(zhǎng)做好社團(tuán)內(nèi)部各種活動(dòng)策劃;審核社團(tuán)上交的文件;完成社團(tuán)近期的活動(dòng)的策劃和組織。
4、宣傳部：做好對(duì)社團(tuán)內(nèi)部的海報(bào)通知;做好每期廣播通訊稿。
5、創(chuàng)業(yè)部：組織辦好創(chuàng)業(yè)小集市活動(dòng);提供學(xué)校每個(gè)同學(xué)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。
6、網(wǎng)絡(luò)部:更新網(wǎng)絡(luò)讓大家更加了解本社團(tuán)的文化魅力;輔助社團(tuán)拍攝照片等影像資料。
我們這個(gè)大團(tuán)體有信心做到讓老師、讓同學(xué)，讓所有人看到一個(gè)有活力、有生氣的社團(tuán)部門，我們會(huì)盡自己的最大可能讓大家展示自己的才能，讓大家的大學(xué)生活過(guò)得開(kāi)心快樂(lè)，讓每個(gè)人都體會(huì)到社團(tuán)的魅力。
學(xué)期班工作計(jì)劃書(shū)篇九
20xx年是面臨挑戰(zhàn)且充滿希望的一年，如何制定班級(jí)學(xué)期。
時(shí)間飛逝，新的一年悄然來(lái)臨。送走了上學(xué)期的教育教學(xué)工作，我們迎來(lái)了新的學(xué)期，回顧過(guò)去，展望未來(lái)，為使本學(xué)期的工作更有成效，特制定計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想。
堅(jiān)持以毛澤東思想、鄧小平理論和三個(gè)代表重要隨思想為主要方針，以新課改啟動(dòng)為主要契機(jī)，以提高自己的師德水平、教育教學(xué)效果為主要目標(biāo)，全面貫徹學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)，在課余時(shí)間通過(guò)自主鉆研、學(xué)習(xí)等方式，全面提高自身的綜合素質(zhì)。
二、奮斗目標(biāo)。
1、師德考核達(dá)到良好以上。
2、使全班學(xué)生的考試成績(jī)?nèi)亢细瘛?BR> 3、基本功驗(yàn)收合格。
4、認(rèn)真完成繼續(xù)教育任務(wù)，真正學(xué)有所得、學(xué)有所獲，結(jié)合新課改的精神理念，逐漸改變教育教學(xué)模式。
5、努力更改校園網(wǎng)的建設(shè)，提高自身的綜合素質(zhì)，盡快使校園網(wǎng)建成為“綠網(wǎng)校園”。
三、重點(diǎn)工作。
1、通過(guò)對(duì)《教師法》《義務(wù)教育法》校規(guī)、校紀(jì)的學(xué)習(xí)，用自檢、自查的方式提高師德水平。
2、提高課堂教學(xué)質(zhì)量，提高教學(xué)效率。
3、積極進(jìn)行基本功的訓(xùn)練，提高基本功的水平。
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)、結(jié)合新課改的理論，進(jìn)行資源包的學(xué)習(xí)。
5、抽時(shí)間進(jìn)行校園網(wǎng)的建設(shè)，爭(zhēng)取評(píng)出先進(jìn)。
四、具體措施。
1、利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等時(shí)機(jī)，深入學(xué)習(xí)《規(guī)范》，經(jīng)常向師德先進(jìn)的教師，對(duì)照先進(jìn)人找差距，從而不斷提高自身的師德水平。
2、處處嚴(yán)格要求自己，以身作則，為人師表，時(shí)時(shí)做學(xué)生的表率。
3、課前認(rèn)真鉆研教材、學(xué)生，深刻領(lǐng)會(huì)教材內(nèi)涵，準(zhǔn)確把握教材的深淺度。
4、在課堂教學(xué)中，大膽創(chuàng)新，努力創(chuàng)設(shè)寬松、民主和諧的氣氛，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，把課上45分鐘還給學(xué)生。
5、堅(jiān)持用標(biāo)準(zhǔn)音、規(guī)范字教學(xué)，認(rèn)真搞好基本功訓(xùn)練。
6、參加學(xué)習(xí)時(shí)認(rèn)真記錄，認(rèn)真完成隨感，案例等書(shū)面材料。
7、改進(jìn)教育教學(xué)方法，從心靈上與學(xué)生溝通，既做他們的良師、又做他們的益友。
8、搶時(shí)間大力推進(jìn)校園網(wǎng)的建設(shè)，盡早實(shí)現(xiàn)綠網(wǎng)工程。
一、指導(dǎo)思想：新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。遵守學(xué)校的。
規(guī)章制度。
工作任勞任怨積極學(xué)習(xí)勤于鉆研及時(shí)更新教育觀念實(shí)施素質(zhì)教育全面提高教育質(zhì)量。認(rèn)真?zhèn)湔n上課不敷衍塞責(zé)。
二、素質(zhì)教育：我注重推行素質(zhì)教育，堅(jiān)決把實(shí)施素質(zhì)教育落實(shí)在行動(dòng)上。關(guān)心愛(ài)護(hù)全體學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，平等、公正對(duì)待學(xué)生。對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo)，不諷刺、挖苦、歧視學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生，保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益，促進(jìn)學(xué)生全面、主動(dòng)、健康發(fā)展。
三、教學(xué)常規(guī)：
我將積極從提高課堂教學(xué)效益的各個(gè)側(cè)面探討提高課堂教學(xué)效益的因素。我將積極學(xué)習(xí)，翻閱有關(guān)資料，對(duì)教育理論、目標(biāo)教學(xué)、教學(xué)方法、學(xué)法指導(dǎo)、智力因素和非智力因素等進(jìn)行再認(rèn)識(shí)，提高用理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐的能力。積極實(shí)行目標(biāo)教學(xué)，根據(jù)教材和學(xué)情確定每節(jié)課的重難點(diǎn)。平時(shí)備好課，上好課，向40分鐘要質(zhì)量。堅(jiān)持周前備課，努力做到備課標(biāo)、備教材、備學(xué)生、備教具，備教法學(xué)法。從知識(shí)能力兩方面精心設(shè)計(jì)。
教案。
提高課堂教學(xué)效益堅(jiān)決杜絕課堂教學(xué)的盲目性和隨意性。
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學(xué)期班工作計(jì)劃書(shū)篇十
2、環(huán)保協(xié)會(huì)：大力宣傳環(huán)保，提高環(huán)保意識(shí)，開(kāi)展環(huán)?；顒?dòng)。
3、吉他協(xié)會(huì)：聘請(qǐng)專業(yè)老師講座；與音樂(lè)協(xié)會(huì)等開(kāi)展有主題的演出；與琴行聯(lián)系組織會(huì)員參觀。
4、文學(xué)社：活躍校園文化，提高同學(xué)對(duì)文學(xué)的興趣愛(ài)好，舉辦一次全校性的征文比賽，評(píng)選出優(yōu)秀文章刊登出版；請(qǐng)專業(yè)老師進(jìn)行文學(xué)方面的指導(dǎo)。
5、話劇社：組織一次劇本有償征集活動(dòng)，經(jīng)常進(jìn)行排練，力求在晚會(huì)上有出眾的表演。
6、音樂(lè)協(xié)會(huì)：請(qǐng)專業(yè)老師進(jìn)行文學(xué)方面的指導(dǎo)，經(jīng)常進(jìn)行排練，交流經(jīng)驗(yàn)和技巧，開(kāi)展大型歌唱比賽。
7、跆拳道協(xié)會(huì)：與校外輔導(dǎo)班取得聯(lián)系，對(duì)有興趣愛(ài)好的學(xué)員進(jìn)行輔導(dǎo)培訓(xùn)，爭(zhēng)取在學(xué)校晚會(huì)上交出一個(gè)好節(jié)目。
8、乒乓球協(xié)會(huì)、羽毛球協(xié)會(huì)、網(wǎng)球協(xié)會(huì)、足球協(xié)會(huì)、臺(tái)球協(xié)會(huì)：完善協(xié)會(huì)隊(duì)伍的自身建設(shè)；多訓(xùn)練、加強(qiáng)團(tuán)體合作精神；多與兄弟院校進(jìn)行交流切磋，提高球隊(duì)整體水平和學(xué)校的名氣。
在未來(lái)的一年時(shí)間里，將著重點(diǎn)放在協(xié)會(huì)的管理和發(fā)展上，希望在專業(yè)老師的指導(dǎo)下，真正的起到配合我們學(xué)校發(fā)展的目的；其次，組織社團(tuán)開(kāi)展有品位、有意義的社團(tuán)活動(dòng)，達(dá)到豐富同學(xué)課余生活的效果。
1、各協(xié)會(huì)自身舉辦的內(nèi)部活動(dòng)由協(xié)會(huì)自行承擔(dān)，確實(shí)不夠部分，再經(jīng)社團(tuán)部向?qū)W校提出申請(qǐng)；各協(xié)會(huì)所需經(jīng)費(fèi)必須以報(bào)告形式書(shū)面申請(qǐng)，交送部長(zhǎng)審核，并對(duì)協(xié)會(huì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)去向必須詳細(xì)列出，做好存檔工作，以備監(jiān)督檢查。
3、社團(tuán)選舉存在的問(wèn)題：社團(tuán)負(fù)責(zé)人直接關(guān)系一個(gè)社團(tuán)的發(fā)展和穩(wěn)定，所以社團(tuán)的負(fù)責(zé)人產(chǎn)生尤為重要，以后社團(tuán)負(fù)責(zé)人應(yīng)由全體會(huì)員決定，學(xué)生處和團(tuán)委決定。使真正有能力的成為社團(tuán)負(fù)責(zé)人，讓工作上一個(gè)臺(tái)階。
4、社團(tuán)內(nèi)部建設(shè)和人員調(diào)配：針對(duì)社團(tuán)部工作的特殊性，本期社團(tuán)部計(jì)劃招負(fù)責(zé)人3人，社團(tuán)部?jī)?nèi)部設(shè)宣傳組，審計(jì)組，策劃組，各組在社團(tuán)部統(tǒng)一指揮調(diào)配下認(rèn)真，及時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)。做到分工明確，人員合理配置，資源合理利用。
5、社團(tuán)每舉行一次大型活動(dòng)須提交策劃書(shū)和總結(jié)一份于社團(tuán)部，且每個(gè)社團(tuán)每年須有兩個(gè)以上的大型活動(dòng)，否則社團(tuán)責(zé)令整改。
a；由“風(fēng)華”籃球協(xié)會(huì)開(kāi)展3人制籃球賽。（時(shí)間：5/21—5/30）。
b；由社團(tuán)部發(fā)起，舉行畢業(yè)歡送晚會(huì)，由各二課堂和各協(xié)會(huì)出節(jié)目。（時(shí)間：5/21—5/30）。
c；由學(xué)校發(fā)起，組織開(kāi)展益陽(yáng)高校聯(lián)合賑災(zāi)義演活動(dòng)。（時(shí)間待定）。
以上的計(jì)劃尚不盡完善，有待對(duì)各個(gè)社團(tuán)的進(jìn)一步了解后作出補(bǔ)充?？傮w目標(biāo)已經(jīng)較為明確，社團(tuán)部所展開(kāi)的工作也將朝著既定的目標(biāo)邁進(jìn)，爭(zhēng)取創(chuàng)造社團(tuán)工作的新佳績(jī)！
學(xué)期班工作計(jì)劃書(shū)篇十一
根據(jù)永嘉縣教師發(fā)展中心20xx年的工作重點(diǎn)，堅(jiān)持立德樹(shù)人，以研究學(xué)科核心素養(yǎng)為重點(diǎn)，以提高育人質(zhì)量為核心，以深化初中課程改革為重點(diǎn)，以“促進(jìn)有效學(xué)習(xí)”課堂變革為核心，積極推進(jìn)實(shí)施“促進(jìn)有效學(xué)習(xí)”的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，認(rèn)真落實(shí)縣教研室、學(xué)區(qū)教科研工作部署和要求，全面提升教學(xué)科研水平。
1、進(jìn)一步積極推進(jìn)教改實(shí)驗(yàn)活動(dòng)，積極開(kāi)展“促進(jìn)有效學(xué)習(xí)”課堂變革的實(shí)驗(yàn)活動(dòng)，積極開(kāi)展以“學(xué)先于教”為主題的教研活動(dòng)，努力體現(xiàn)新課程的教學(xué)思想，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，推進(jìn)“以學(xué)定教，學(xué)為中心，教為學(xué)服務(wù)”的教學(xué)方式。
2、強(qiáng)化校本教研管理，大力推進(jìn)教研組建設(shè)。強(qiáng)化對(duì)教研活動(dòng)的管理和指導(dǎo)，
規(guī)范教研組活動(dòng)，嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃，精心組織活動(dòng)，以“課堂變革實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目”為抓手，堅(jiān)持圍繞主題進(jìn)行設(shè)計(jì)和組織的教研活動(dòng)；堅(jiān)持每學(xué)年每位教師開(kāi)一節(jié)高水平的公開(kāi)課；堅(jiān)持全組教師參加聽(tīng)課、評(píng)課，活動(dòng)有主題有中心發(fā)言人，人人參與研討，人人有研討的話題和問(wèn)題，切實(shí)提高校本教研的實(shí)效性。
3、抓實(shí)教師的專業(yè)理論學(xué)習(xí)，開(kāi)展教師讀書(shū)活動(dòng)，每學(xué)期每位教師讀一本教。
育理論專著，寫(xiě)一篇讀書(shū)體會(huì)或讀書(shū)心得，把《課程標(biāo)準(zhǔn)》、新教學(xué)常規(guī)作為本學(xué)期教師專業(yè)閱讀的指定書(shū)目。堅(jiān)持教研組學(xué)習(xí)制度，組織有針對(duì)性的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。
4、充分發(fā)揮名優(yōu)、骨干教師的專業(yè)引領(lǐng)和示范輔射作用。組織形式多樣的名優(yōu)教師教學(xué)展示活動(dòng)。各教研組要組織好名優(yōu)教師的教學(xué)展示活動(dòng)，組織好名優(yōu)教師開(kāi)展教學(xué)經(jīng)驗(yàn)介紹或開(kāi)設(shè)教學(xué)講座。
5、為教師參與教研活動(dòng)創(chuàng)造條件，搭建平臺(tái)。做好“一師一優(yōu)課、一課一名師”活動(dòng)方案，組織好教師開(kāi)展“曬課”和“優(yōu)課”評(píng)選活動(dòng)，鼓勵(lì)支持教師參加市、縣、區(qū)各級(jí)教研活動(dòng)，鼓勵(lì)教師積極參加與教學(xué)相關(guān)的比賽活動(dòng)，積極開(kāi)展以新教學(xué)常規(guī)為主題的比賽活動(dòng)，讓更多的教師脫穎而出。
6、加強(qiáng)課題管理，以課堂研究帶動(dòng)和促進(jìn)課題研究，促進(jìn)新課程的實(shí)施。鼓勵(lì)每個(gè)年級(jí)學(xué)科組圍繞新常規(guī)、促進(jìn)有效學(xué)習(xí)為主體，申報(bào)一個(gè)值得研究課題，每位教師都要參加課題的研究工作。對(duì)已立項(xiàng)的省市縣研究課題，進(jìn)行全程指導(dǎo)監(jiān)控，督促有關(guān)教師深入研究，爭(zhēng)取按計(jì)劃出成果。
8、組織好開(kāi)展“師徒結(jié)對(duì)”活動(dòng)，繼續(xù)做好師徒結(jié)對(duì)的“傳、幫、帶”工作，建立師好徒結(jié)對(duì)關(guān)系，對(duì)已建立師徒結(jié)對(duì)關(guān)系的教師要加強(qiáng)過(guò)程管理，并建立管理檔案，期末進(jìn)行考核。
9、做好第二個(gè)五年一輪的教師“90學(xué)時(shí)”和短期自主性培訓(xùn)的選課和審批工作，切實(shí)加強(qiáng)教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，重視對(duì)骨干教師、名教師的培訓(xùn)及業(yè)務(wù)進(jìn)修，努力為教師提供更多的學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會(huì)。做好教師繼續(xù)教育學(xué)分確認(rèn)和審核工作。
10、做好校本博客的材料上傳工作，校本博客中集體備課要以“優(yōu)化板書(shū)設(shè)計(jì)，促進(jìn)有效學(xué)習(xí)”主題活動(dòng)為中心開(kāi)展，每學(xué)年每學(xué)科不少于6次，教研組要以“促進(jìn)有效學(xué)習(xí)”的課堂變革實(shí)驗(yàn)活動(dòng)為中心開(kāi)展，每學(xué)年每學(xué)科不少于6次。
11、認(rèn)真做好命題工作，積極創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓命題專家組老師參加命題培訓(xùn)，提高命題質(zhì)量，更好地為學(xué)生服務(wù)。
學(xué)期班工作計(jì)劃書(shū)篇十二
面對(duì)新的起點(diǎn)，新的開(kāi)始，20xx——20xx年度經(jīng)濟(jì)論壇將隨著學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的腳步，繼往開(kāi)來(lái)，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，把工作做得更好更完善?，F(xiàn)制定20xx-20xx上學(xué)期活動(dòng)策劃如下：
具體來(lái)說(shuō)，今年的首要任務(wù)是招新，會(huì)員是一個(gè)社團(tuán)更好發(fā)展的跟本，所以在這方面我們要花更多的時(shí)間和精力來(lái)策劃。以后活動(dòng)也就在此基礎(chǔ)上的展開(kāi)，所以我們有如下活動(dòng)計(jì)劃。
9月份：新學(xué)期的開(kāi)始，也是我們工作的新開(kāi)始。招會(huì)員和干事，我們準(zhǔn)備先招干事，然后就是我們帶領(lǐng)干事在校園招會(huì)員。我們考慮到經(jīng)濟(jì)論壇是我們經(jīng)管院的王牌社團(tuán)所以招會(huì)員先考慮我們經(jīng)管院的新生。也許這個(gè)招會(huì)員需要我們?cè)簩W(xué)生會(huì)和老師的幫助。希望在我們的共同努力下這次開(kāi)門工作能夠圓滿成功。
在節(jié)目中間。由于會(huì)員多數(shù)是新生可能會(huì)對(duì)我們社團(tuán)部熟悉所以我們將在本月放映視頻。視頻內(nèi)容主要是介紹經(jīng)濟(jì)論壇。這次活動(dòng)主要以晚會(huì)的形式進(jìn)行，將在優(yōu)美舞蹈以及嘹亮歌聲中結(jié)束。
11月份：我經(jīng)濟(jì)論壇特邀長(zhǎng)江證券有限公司，來(lái)我校舉辦“長(zhǎng)江證券模擬炒股知識(shí)講座暨第一屆孝感學(xué)院杯模擬炒股大賽”。經(jīng)濟(jì)論壇專程邀請(qǐng)了長(zhǎng)江證券有限公司前來(lái)授業(yè)解惑，證券公司向同學(xué)們介紹了有關(guān)證券投資的行業(yè)知識(shí)，告訴了大家從事證券投資并非是一個(gè)真正意義的風(fēng)險(xiǎn)投資，證券投資具有很強(qiáng)的科學(xué)性和研究性，業(yè)務(wù)經(jīng)理具有專業(yè)性、科學(xué)性的講述消除了同學(xué)們對(duì)炒股票覺(jué)得“不太靠譜”、“很有風(fēng)險(xiǎn)”的想法，而更加激發(fā)同學(xué)們對(duì)證券投資的廣泛興趣。
12月份：這月我們準(zhǔn)備舉辦一次講座。現(xiàn)如今經(jīng)濟(jì)與低碳成了我們生活的一部分，深受同學(xué)們關(guān)注所以我們將請(qǐng)教授進(jìn)行一次以“低碳經(jīng)濟(jì)與中國(guó)”為主題的講座。
學(xué)期班工作計(jì)劃書(shū)篇十三
1、每天做好晨檢工作，檢查幼兒的精神面貌、身體狀況、以及是否攜帶危險(xiǎn)物品;增加午睡安全檢查工作、檢查孩子是否攜帶危險(xiǎn)物品上床、檢查幼兒有無(wú)將異物放進(jìn)嘴里等。
2、嚴(yán)格按照衛(wèi)生消毒制度，保證室內(nèi)無(wú)死角，每天開(kāi)窗通風(fēng)，空氣清新。
3、提高幼兒自我保護(hù)的意識(shí)。在日常生活中，給幼兒講一些衛(wèi)生保健的小常識(shí)。積極配合保健老師做好幼兒的保健工作。
學(xué)期班工作計(jì)劃書(shū)篇十四
羽毛球協(xié)會(huì)在歷經(jīng)了幾屆后要走向成熟化、規(guī)范化路線，在本學(xué)期羽協(xié)將會(huì)將大二的中流砥柱力量組織起來(lái)。上學(xué)期我們協(xié)會(huì)舉辦過(guò)各種大大小小的活動(dòng)，其中參加的“xx市大學(xué)生羽毛球比賽”取得了可喜的成績(jī)，我們還和xx經(jīng)濟(jì)學(xué)院、中醫(yī)藥大學(xué)、xx工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院等各大高校之間，進(jìn)行了一系列的聯(lián)誼比賽，促進(jìn)了我們和外校的聯(lián)系，也增進(jìn)了友誼。在接下來(lái)的一年中，我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)和外部的聯(lián)系，增大我們?cè)谄渌咝Ｖ械挠绊?，把我們協(xié)會(huì)推銷出去，同時(shí)我們也要加大在學(xué)校的活動(dòng)，努力把我們“羽協(xié)”變成協(xié)會(huì)中的一個(gè)精英社團(tuán)。雖然目前我們協(xié)會(huì)遇到了一些困難，當(dāng)然也不止是我們協(xié)會(huì)所面臨的，但是我們會(huì)努力克服這些障礙，盡快整體好內(nèi)部，上下團(tuán)結(jié)一致，恢復(fù)我們協(xié)會(huì)往日的光輝，我相信我們能做到！我想大概所有的孩子都不太喜歡父母的“暴力”和“自私”，可是，如果你將心比心地去仔細(xì)想一想，那么就將會(huì)有截然不同的結(jié)果！
所以我們要通過(guò)舉辦一些具體活動(dòng)來(lái)證明我們自己，大致會(huì)有以下這些計(jì)劃：
1，九月底我們會(huì)組織召開(kāi)一次動(dòng)員大會(huì)，把我們內(nèi)部事務(wù)都整體好，做好交接事項(xiàng)，主要由我們大二的扛起這個(gè)擔(dān)子。
2，10月中旬社團(tuán)有一次招新，我們會(huì)搞好宣傳，組織好招新儀式，爭(zhēng)取為我們協(xié)會(huì)注入一股強(qiáng)大的新生力量，擴(kuò)大我們羽協(xié)。
3，每個(gè)周末，在會(huì)員有時(shí)間的情況下，我們會(huì)組織一起去湖南大學(xué)、中南大學(xué)打球，以提高會(huì)員的球技和促進(jìn)協(xié)會(huì)內(nèi)部的交流。
4，我們協(xié)會(huì)會(huì)每?jī)芍荛_(kāi)一次例會(huì)，總結(jié)工作和安排以后的任務(wù)。
5，我們計(jì)劃在本學(xué)期舉辦一次“全校師生羽毛球比賽”，以“強(qiáng)身鍵體”為口號(hào)，以“團(tuán)結(jié)友愛(ài)”為目標(biāo)，爭(zhēng)取把羽毛球這一運(yùn)動(dòng)發(fā)揚(yáng)光大，增加大家對(duì)羽毛球的愛(ài)好，激發(fā)人們的潛能。策劃書(shū)我們上學(xué)期就已經(jīng)準(zhǔn)備好了，希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持。
6，在本學(xué)期末，我們會(huì)開(kāi)一次總結(jié)大會(huì)，總結(jié)一學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn)和下學(xué)期的工作計(jì)劃。
7，在本學(xué)期，我們協(xié)會(huì)會(huì)盡量爭(zhēng)取能和其他協(xié)會(huì)一起，舉辦一些活動(dòng)，以增強(qiáng)各個(gè)協(xié)會(huì)的團(tuán)結(jié)和聯(lián)系。
8，在11月份我們協(xié)會(huì)會(huì)組織一次和外校的“羽毛球聯(lián)賽”，以增加我們協(xié)會(huì)在外面的影響。
9，11月，我們協(xié)會(huì)會(huì)組織一次集訓(xùn)，時(shí)間會(huì)安排在早上，以不影響大家的學(xué)習(xí)，集訓(xùn)會(huì)持續(xù)一個(gè)月，我們會(huì)從一些基本的動(dòng)作教起，爭(zhēng)取把會(huì)員的的球技提高一個(gè)水平。
我們會(huì)通過(guò)這些具體的活動(dòng)來(lái)證明我們自己。在此，我真誠(chéng)的希望我們各個(gè)協(xié)會(huì)越辦越好，同時(shí)希望能繼續(xù)得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定和大力支持，我相信我們社團(tuán)一定能為我們“南方大學(xué)”添姿加彩，這也是每個(gè)協(xié)會(huì)所希望的，同時(shí)這也是我們努力的方向和目標(biāo)。我有足夠的信心把我們協(xié)會(huì)辦成一個(gè)五星級(jí)的協(xié)會(huì)，這將是我?jiàn)^斗的目標(biāo)，也是我們協(xié)會(huì)共同的理想，我們會(huì)團(tuán)結(jié)一致，不斷的努力去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們一定能成功的。
學(xué)期班工作計(jì)劃書(shū)篇十五
新學(xué)期是一個(gè)新的開(kāi)始，作為班長(zhǎng)我將竭盡全力為全班同學(xué)服務(wù)。
總結(jié)上學(xué)期的不足和成績(jī)，我感覺(jué)這學(xué)期的工作重點(diǎn)應(yīng)放在關(guān)心和督促同學(xué)們的學(xué)習(xí)上、班級(jí)以及班際活動(dòng)的的組織上。
首先，對(duì)于學(xué)習(xí)，我們班上學(xué)期成績(jī)不是太理想，部分同學(xué)主次不分，過(guò)多地把心思放在與學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)的活動(dòng)上，沒(méi)能抓好學(xué)習(xí)。對(duì)此，班委成員這學(xué)期的一項(xiàng)很重要的工作就是創(chuàng)建良好的學(xué)習(xí)氛圍，號(hào)召學(xué)習(xí)積極性不高的同學(xué)向班里學(xué)習(xí)比較努力的同學(xué)學(xué)習(xí)，做好考勤的工作。具體的實(shí)施方法：
1.繼續(xù)實(shí)行劃分學(xué)習(xí)小組的方法，各組長(zhǎng)對(duì)所轄的同學(xué)給予學(xué)習(xí)上的幫助、督促。
2.寢室集體上自習(xí)。各寢室參照課程表，每周至少選擇一個(gè)晚上進(jìn)行集體自習(xí)，時(shí)間為晚上7:00到9：00，每晚由一位班委陪同，同時(shí)記錄出勤情況。無(wú)特殊情況不許遲到、早退、缺席，學(xué)期末根據(jù)個(gè)寢室的出勤情況，生活委員用班費(fèi)給予表現(xiàn)好的寢室一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
3.逃課的問(wèn)題。由副班長(zhǎng)不定期查勤，發(fā)現(xiàn)逃課的同學(xué)，一次警告，兩次報(bào)告給輔導(dǎo)員。
4.針對(duì)國(guó)二、四級(jí)考試，由宣傳委員組織知識(shí)交流、經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)、信息溝通，進(jìn)行互幫互助。
5.針對(duì)老師對(duì)布置的作業(yè)不檢查、不批閱的情況，我班組織班級(jí)內(nèi)部批改作業(yè)，由學(xué)習(xí)委員和宣傳委員負(fù)責(zé)，每科目的作業(yè)學(xué)習(xí)委員必須在下次上課前一天收齊進(jìn)行批閱，上課前十分鐘發(fā)給同學(xué)。
其次對(duì)于班級(jí)以及班際活動(dòng)，應(yīng)在不影響學(xué)校教學(xué)秩序的情況下進(jìn)行，本著增進(jìn)同學(xué)間友誼、增強(qiáng)同學(xué)們的體質(zhì)、豐富同學(xué)們的精神生活的原則，本班的這學(xué)期提上日程的活動(dòng)有：播放心理教育影片、春游、主題班會(huì)、五四晚會(huì)。對(duì)于班級(jí)活動(dòng)，以體育比賽的方式進(jìn)行，以增強(qiáng)班級(jí)間的友誼。具體的活動(dòng)方案，以策劃書(shū)的方式呈現(xiàn)，在取得老師的肯定后方能進(jìn)行。
以上就是我這學(xué)期的工作計(jì)劃，如有不足將會(huì)及時(shí)改進(jìn)。總而言之，我將會(huì)努力把我們班建設(shè)成團(tuán)結(jié)、友愛(ài)、有影響力的班級(jí)。
學(xué)期班工作計(jì)劃書(shū)篇十六
為了促進(jìn)潛江市持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展，使生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境符合國(guó)家職業(yè)健康標(biāo)準(zhǔn)和要求，保護(hù)職工健康及其相關(guān)權(quán)益，確保全年職業(yè)健康工作順利進(jìn)行，制定20xx年職業(yè)健康工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想。
以黨的十七屆六中全會(huì)精神為指引，根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見(jiàn)》(國(guó)發(fā)〔20xx〕40號(hào))和《省人民政府關(guān)于加強(qiáng)全省安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)工作的意見(jiàn)》(鄂政發(fā)〔20xx〕81號(hào))相關(guān)文件精神，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，督促企業(yè)落實(shí)職業(yè)健康主體責(zé)任，繼續(xù)深入開(kāi)展作業(yè)場(chǎng)所粉塵和高毒物品危害治理專項(xiàng)行動(dòng)，加強(qiáng)職業(yè)健康監(jiān)管機(jī)構(gòu)與體系建設(shè)，提高監(jiān)管隊(duì)伍素質(zhì)和能力，堅(jiān)持“預(yù)防為主、防治結(jié)合”，為有效減少和控制職業(yè)危害奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、工作目標(biāo)。
1、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)“一企一檔”完成率100%;。
2、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人、安全員職業(yè)健康知識(shí)培訓(xùn)率100%;。
3、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)工作場(chǎng)所職業(yè)危害告知率和警示標(biāo)識(shí)設(shè)置率100%;。
4、職業(yè)危害防治制度和操作規(guī)程的完整率100%;。
5、嚴(yán)重職業(yè)危害案件查處率100%;。
6、職業(yè)危害崗位職工職業(yè)健康體檢率60%;。
7、職業(yè)危害因素檢測(cè)率、合格率60%;。
8、重點(diǎn)職業(yè)危害企業(yè)職業(yè)危害現(xiàn)狀評(píng)價(jià)率20%;。
9、年內(nèi)培育典型示范企業(yè)6家。
三、基礎(chǔ)工作。
(一)繼續(xù)深化作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害申報(bào)工作。通過(guò)申報(bào)進(jìn)一步步摸清用人單位存在職業(yè)危害因素的現(xiàn)狀與分布，為建立職業(yè)健康監(jiān)管信息檔案打好基礎(chǔ)。要加強(qiáng)職業(yè)危害申報(bào)情況的監(jiān)督檢查和專項(xiàng)執(zhí)法，嚴(yán)肅查處拒不申報(bào)或申報(bào)虛假信息的企業(yè)，推動(dòng)用人單位貫徹落實(shí)《作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害申報(bào)管理辦法》。
(二)建立監(jiān)管企業(yè)信息檔案。結(jié)合職業(yè)危害申報(bào)工作，核實(shí)企業(yè)職業(yè)危害基本信息，掌握企業(yè)職業(yè)危害和職業(yè)安全健康監(jiān)管基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，建立健全職業(yè)健康基礎(chǔ)臺(tái)賬，做好一企一檔案工作，從而掌握管轄范圍內(nèi)職業(yè)危害基本情況，提高工作的針對(duì)性和有效性。
(三)健全多部門合作協(xié)調(diào)機(jī)制。發(fā)揮本市職業(yè)病防治工作部門聯(lián)席會(huì)議的平臺(tái)作用，進(jìn)一步完善和強(qiáng)化部門間合作協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)四部門聯(lián)合執(zhí)法，做到信息共享，成果共享。每年召開(kāi)一次聯(lián)席會(huì)議，組織一次聯(lián)合檢查。
四、重點(diǎn)工作。
(一)日常監(jiān)測(cè)和監(jiān)管。制定并完成全年執(zhí)法檢查計(jì)劃的要求，對(duì)重點(diǎn)監(jiān)控單位(適當(dāng)調(diào)整)半年檢查一次，其余申報(bào)單位每年檢查一次;督促指導(dǎo)區(qū)、鎮(zhèn)、場(chǎng)安監(jiān)局(站)對(duì)轄區(qū)內(nèi)存在職業(yè)危害的小企業(yè)進(jìn)行全覆蓋檢查，對(duì)企業(yè)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)職業(yè)危害狀況實(shí)施監(jiān)測(cè)，必要時(shí)依托區(qū)域內(nèi)的技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，發(fā)揮第三方的技術(shù)能力和公正性，為職業(yè)健康監(jiān)管提供有力的技術(shù)支持。
(二)執(zhí)法與事故查處。依據(jù)新修訂的《職業(yè)病防治法》、國(guó)家安監(jiān)總局23號(hào)令《作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)健康監(jiān)督管理暫行規(guī)定》、27號(hào)令《作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害申報(bào)管理辦法》等法律法規(guī)，對(duì)區(qū)域內(nèi)發(fā)生的職業(yè)病事故和信訪舉報(bào)案件開(kāi)展職業(yè)危害調(diào)查處理，情節(jié)嚴(yán)重的予以嚴(yán)肅查處。擬制定簡(jiǎn)易行政處罰流程，對(duì)發(fā)現(xiàn)違法行為輕微的，發(fā)出行政(當(dāng)場(chǎng))處罰決定書(shū)(給予警告、責(zé)令限期改正)。
(三)建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)衛(wèi)生“三同時(shí)”審查工作。加強(qiáng)建設(shè)項(xiàng)目“三同時(shí)”審查、備案管理和監(jiān)督檢查，督促指導(dǎo)建設(shè)單位嚴(yán)格落實(shí)審查備案工作的各項(xiàng)要求，監(jiān)督職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)規(guī)范運(yùn)作。
(四)宣傳培訓(xùn)。一是大力開(kāi)展新修訂的《職業(yè)病防治法》宣貫工作。采用集中培訓(xùn)，舉辦專題專項(xiàng)講座、專題報(bào)告會(huì)、專題研討會(huì)、《職業(yè)病防治法》宣傳周的形式，大力宣傳職業(yè)健康法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)危害防護(hù)知識(shí)，努力營(yíng)造職業(yè)健康“政府大力倡導(dǎo)、全民廣泛支持、職工自覺(jué)參與”的良好社會(huì)氛圍。二是人員培訓(xùn)工作。組織對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)人及管理人員進(jìn)行資質(zhì)培訓(xùn)與專題研討，促進(jìn)企業(yè)增強(qiáng)職業(yè)危害防治意識(shí)，督促指導(dǎo)用人單位開(kāi)展對(duì)從業(yè)人員職業(yè)健康的法規(guī)教育，提高勞動(dòng)者自我保護(hù)意識(shí)。
(五)專項(xiàng)治理工作。根據(jù)省局要求與結(jié)合我市實(shí)際，推進(jìn)木制家具企業(yè)、水泥和汽車零部件制造企業(yè)職業(yè)危害治理，推動(dòng)本質(zhì)安全健康型企業(yè)建設(shè)。
五、創(chuàng)新工作建議。
為了更好地強(qiáng)化執(zhí)法統(tǒng)計(jì)分析，控制與減少降低職業(yè)危害，保護(hù)勞動(dòng)者健康。根據(jù)國(guó)家總局、省局的要求，擬對(duì)華中家具園生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)化監(jiān)督指導(dǎo)，成立職業(yè)健康檢測(cè)站、企業(yè)互查組，提高企業(yè)主體責(zé)任意識(shí)與管理水平;建議與職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)攜手，對(duì)高毒物品與粉塵危害嚴(yán)重的化工企業(yè)進(jìn)行職業(yè)危害現(xiàn)狀評(píng)價(jià)，落實(shí)職業(yè)危害防治措施，實(shí)施職業(yè)危害分類管理;建議將華中家具園的生產(chǎn)企業(yè)作為啟動(dòng)職業(yè)衛(wèi)生行政許可的首批試點(diǎn)。
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)。
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
一、檢討與愿景。
20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的.支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路。
1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點(diǎn)營(yíng)銷。
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;。
c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;。
3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組。
市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)。
1、合理配置人員：
a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場(chǎng)分析。
1、競(jìng)爭(zhēng)激烈。
幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源。
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。
五、品牌推廣。
公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象。
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)。
2、產(chǎn)品定位。
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。
4、市場(chǎng)推廣。
a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開(kāi)展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。
5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。
2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。
3、參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。
4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開(kāi)展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。
2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開(kāi)展。
學(xué)期班工作計(jì)劃書(shū)篇十七
??我們又迎來(lái)了新學(xué)期，在每一個(gè)全新的起點(diǎn)，我們每個(gè)人都會(huì)有一種期盼：明天的我要更精彩。因此，我們會(huì)更多地在對(duì)完美未來(lái)的憧憬中，展現(xiàn)著自己迎接新學(xué)期的新氣象。我發(fā)現(xiàn)這天的老師，同學(xué)們都把自己打理得漂漂亮亮，把自己的辦公室。教室打掃得干干凈凈，營(yíng)造了一種生機(jī)勃勃。祥和向上的新氣象。相信在這種新氣象的感染和鼓舞下。我們?nèi)w師生必定回在新學(xué)期取得新進(jìn)步。
??為了實(shí)現(xiàn)我們的新進(jìn)步：
??首先，我們要有一個(gè)新目標(biāo)。
??我們每一位師生在自己的人生大目標(biāo)下，都會(huì)有著貼合自己實(shí)際的更高。更具體的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是各不相同的。因此，我們務(wù)必對(duì)自己作一番具體的分析，找出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑和方法，抓住關(guān)鍵，持之以恒，在目標(biāo)的引領(lǐng)和激勵(lì)下，必定會(huì)取得新的進(jìn)步。
??其次，我們更要有三個(gè)新的努力。
??第一是自己的努力。自己的事要靠自己做，自己是自己發(fā)展。進(jìn)步的內(nèi)因，付出一份努力才會(huì)換取一份收獲。學(xué)習(xí)并不是一種興趣，而是一種職責(zé)，是我們就應(yīng)做而且務(wù)必做好的事，為自己，為所有關(guān)心我們的人更是為期盼我們成材貢獻(xiàn)的國(guó)家。同時(shí)學(xué)習(xí)必定會(huì)有負(fù)擔(dān)。沒(méi)有苦的。累的過(guò)程，就不會(huì)有我們的進(jìn)步和提升，無(wú)論是這天的學(xué)習(xí)，還是明天的.工作都是如此。
??第二是老師的努力。
??老師是我們的指導(dǎo)者，他們的教育幫忙。引導(dǎo)和鼓舞都會(huì)促使我們的進(jìn)步。因此，千萬(wàn)要虛心理解老師們每一天的教育和幫忙，同時(shí)還要心存感激，感激老師給的每一份教育和幫忙。沒(méi)有老師們這天嚴(yán)格的教育，就不會(huì)有我們完美的未來(lái)。對(duì)老師的努力越感激，我們就會(huì)越努力，就會(huì)越進(jìn)步，就會(huì)像我們的老師一樣，一樣的優(yōu)秀和成功。
??第三是好朋友的努力。
??好朋友有很多，我們的父母。老師。同學(xué)等等。只要我們把他們當(dāng)作好朋友一樣去愛(ài)他們，他們就會(huì)成為我們的好朋友。好朋友是知心者。我們把自己的目標(biāo)。困難。喜悅。悲傷。所思所行都告訴他們，他們就會(huì)給我們很多的幫忙和監(jiān)督，而每一份幫忙和監(jiān)督，都是我們前進(jìn)的助力和動(dòng)力，我們就會(huì)因此不斷克服困難取得新進(jìn)步。
??同學(xué)們，老師們，祝愿我們一中每一位師生在新學(xué)期里，以新的氣象，新的努力，取得新的進(jìn)步!