計(jì)劃是一種有目標(biāo)、有序、有步驟的行動(dòng)安排，有助于實(shí)現(xiàn)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。堅(jiān)持不懈地執(zhí)行計(jì)劃，將計(jì)劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，取得成功的成果。小編整理了一些和計(jì)劃制定相關(guān)的案例和故事，希望能夠給大家?guī)?lái)一些靈感和思考。
的銷售工作計(jì)劃集合篇一
20xx年度的員工培訓(xùn)以酒店的發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，切實(shí)提高員工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)職工自覺(jué)學(xué)習(xí)，熟練掌握服務(wù)技能，增強(qiáng)崗位競(jìng)爭(zhēng)力和鍛煉員工的自信心，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，不斷強(qiáng)大伊家鮮的品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
培訓(xùn)工作以門(mén)店(部門(mén))為基本培訓(xùn)單位。貫徹操作技能、服務(wù)技能、服務(wù)態(tài)度相結(jié)合的培訓(xùn)原則，組織實(shí)施崗位補(bǔ)缺、一崗多能的培訓(xùn)方法。預(yù)計(jì)在三個(gè)方面進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)，不斷提高職工的崗位認(rèn)識(shí)和崗位技能。
(1)管理的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內(nèi)的酒店職工急切的知識(shí)需求。因此今年我們準(zhǔn)備加大對(duì)管理人員專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)力度。在條件許可的情況下，輸送部分員工參加一些旅游管理專業(yè)的考證培訓(xùn)，使酒店管理工作趨向正規(guī)化和標(biāo)準(zhǔn)化。同時(shí)也加強(qiáng)和提高員工對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度，伊家鮮首先解決餐飲業(yè)的人員流失率的問(wèn)題。
(2)酒店前廳是創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)和提升企業(yè)形象的重要窗口，服務(wù)技能的欠缺和操作流程的不規(guī)范，勢(shì)必會(huì)對(duì)飯店的經(jīng)營(yíng)工作起到至關(guān)重要的影響。因此。今年我們將加強(qiáng)服務(wù)基礎(chǔ)規(guī)范的服務(wù)流程培訓(xùn)和不斷的.技能比賽來(lái)加強(qiáng)員工各種服務(wù)技能的不斷提高。在服務(wù)技能的培訓(xùn)中，則將外請(qǐng)和內(nèi)練結(jié)合起來(lái)，加大力度，爭(zhēng)取在營(yíng)業(yè)和培訓(xùn)兩不誤的情況下，順利完成此項(xiàng)任務(wù)。
(3)針對(duì)酒店年前的崗前培訓(xùn)考核中，基礎(chǔ)服務(wù)理論和操作技能普遍不強(qiáng)。今年將作為提升員工的自身素質(zhì)的一個(gè)重點(diǎn)，在條件許可的情況下，在下半年將再一次組織一線的工作人員和服務(wù)人員進(jìn)行技術(shù)考證。
的銷售工作計(jì)劃集合篇二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
首先請(qǐng)?jiān)试S我向您致以真誠(chéng)的問(wèn)候和良好的祝愿!非常感謝您在百忙之中審閱我的求職材料。我是哈爾濱商業(yè)大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的`畢業(yè)生(實(shí)習(xí))，現(xiàn)在離開(kāi)母校，即將正式進(jìn)入社會(huì)工作，心情是那樣地興奮又傍徨。我渴望一個(gè)新生活舞臺(tái)，找到一個(gè)適合自己并值得為其奉獻(xiàn)一切的工作單位。
我xxxx年3月26日出生在東北的小農(nóng)村里，一個(gè)充滿溫馨的家庭，父母讓我從小養(yǎng)成刻苦耐勞、謙虛謹(jǐn)慎、熱情待人、樸實(shí)誠(chéng)懇的生活態(tài)度。在四年的大學(xué)生涯中，我刻苦學(xué)習(xí)，力求上進(jìn)，一直憑著"沒(méi)有最好，只有更好"準(zhǔn)則為之奮斗，取得優(yōu)異的成績(jī)。我學(xué)過(guò)的課程有：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《管理學(xué)》、《營(yíng)銷策劃》、《cis設(shè)計(jì)》、《消費(fèi)行為學(xué)》、《戰(zhàn)略管理》等。我工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在班級(jí)擔(dān)任生活委員。我是一個(gè)愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的女孩，常常喜歡在課余的時(shí)候去打打球，所以我擁有一個(gè)健康的體質(zhì)。
在激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)中，雖然我只是一名本科生,沒(méi)有研究生的知識(shí)淵博，但我有顆真摯的心和拼搏進(jìn)取的精神，愿為貴單位貢獻(xiàn)一份自己的力量，為了更好地為貴單位服務(wù)，我現(xiàn)正在哈爾濱商業(yè)大學(xué)讀市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程。雖然我剛從大學(xué)學(xué)校畢業(yè)，沒(méi)有實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，但我相信像貴單位那樣重能力、重水平、重開(kāi)拓，有遠(yuǎn)見(jiàn)的單位，一定能把能力、水平與經(jīng)驗(yàn)等同視之。給新人一個(gè)顯身手的機(jī)會(huì)，希望貴單位能給我一個(gè)機(jī)會(huì)，能考慮我，我迫切希望早日成為貴單位的一員。
如我有幸成為貴單位的一員，將嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，發(fā)揮自己的聰明才智，開(kāi)拓創(chuàng)新，創(chuàng)造業(yè)績(jī)，以報(bào)答貴單位對(duì)我的信任!(另隨表附上個(gè)人簡(jiǎn)歷等復(fù)印件)
祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上!
的銷售工作計(jì)劃集合篇三
優(yōu)秀作文推薦:一年之計(jì)在于春，一個(gè)學(xué)期之計(jì)在于開(kāi)始，俗話說(shuō)好的開(kāi)始是成功的一半。新年、新春、新學(xué)期，我們也該有新的打算。學(xué)習(xí)部作為學(xué)生會(huì)的常規(guī)組織，過(guò)去的一年在全體成員的共同努力之下，學(xué)習(xí)部取得了一定的成績(jī)，在本年的工作中我們將繼承優(yōu)點(diǎn)，改正不足，爭(zhēng)取把學(xué)習(xí)部的工作做的更好，充分為大家服好務(wù)。為我系的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。
一：演講賽為進(jìn)一步增進(jìn)大家的相互了解，豐富大學(xué)生活，提高同學(xué)們思維的縝密性，鍛煉大家口才，我部將舉辦一次演講賽。1.時(shí)間：第二周準(zhǔn)備，第三周預(yù)賽，第四周決賽。2.地點(diǎn)：待定。相信這次活動(dòng)一定會(huì)對(duì)大家的口才、思維、機(jī)智等能力有所提高。
二：系列講座針對(duì)各級(jí)同學(xué)們面臨的英語(yǔ)ab級(jí)、計(jì)算機(jī)二級(jí)、考證等情況，我部盡量組織多種形式的講座，為同學(xué)們解惑答疑，讓同學(xué)們能更加有準(zhǔn)備得面對(duì)，學(xué)有動(dòng)力，學(xué)有方法，學(xué)有成績(jī)。具體形式未定。
四：在五月份利用“五.四”為契機(jī)，搞一次有關(guān)愛(ài)國(guó)主義的征文比賽，將好的文章向廣播室和學(xué)院的文學(xué)社推薦。
五：平時(shí)廣泛注意和收集各種文化信息和各種新興文化活動(dòng)，及時(shí)將信息準(zhǔn)確、有效的反映給同學(xué)們。
六：常規(guī)活動(dòng)。
1.學(xué)習(xí)委員例會(huì)定期召開(kāi)學(xué)習(xí)委員例會(huì)，從各班學(xué)習(xí)委員那里獲得各班學(xué)習(xí)情況的第一手資料，幫助大家端正學(xué)習(xí)態(tài)度，樹(shù)立信心，營(yíng)造人文社科系良好的學(xué)習(xí)氛圍，及時(shí)把校、系的各項(xiàng)活動(dòng)通知傳達(dá)到同學(xué)們那里，充分體現(xiàn)我們學(xué)生會(huì)的服務(wù)功能。
2.學(xué)習(xí)部例會(huì)堅(jiān)持學(xué)習(xí)部?jī)?nèi)部例會(huì)制度，每周二下午6：00在辦公室召開(kāi)。了解每個(gè)成員各自分配的任務(wù)的進(jìn)展情況，有什么問(wèn)題或困難，以及活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)，包括成績(jī)和不足，對(duì)不足進(jìn)行改進(jìn)。對(duì)提出的問(wèn)題全體成員集思廣益，爭(zhēng)取把工作做得更好，把最好的服務(wù)獻(xiàn)給大家。
3.成績(jī)匯總新學(xué)期開(kāi)始，認(rèn)真做好各年級(jí)、各專業(yè)成績(jī)匯總情況。
4.做好學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作。
以上各項(xiàng)工作便是本學(xué)期的大體計(jì)劃，如有變動(dòng)則另行變更。我們學(xué)習(xí)部的每位成員，都將以全心全意的態(tài)度為同學(xué)們服務(wù)，并且從各個(gè)方面嚴(yán)格要求自己，具備高度的責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神，起到系領(lǐng)導(dǎo)、老師與同學(xué)之間的橋梁和紐帶的作用。相信我們的努力會(huì)為人文社科系的發(fā)展添磚加瓦。本學(xué)期，我們將以更加積極的態(tài)度和熱情為大家服務(wù)。
的銷售工作計(jì)劃集合篇四
在上學(xué)年，我學(xué)院宣傳部全體干部、干事相互協(xié)作，積極配合，在工作上取得一定的成效。我們深知自己身上的責(zé)任，同時(shí)也很清楚部門(mén)中任存在著一定的缺陷。為了更好地開(kāi)展20xx年下半年學(xué)生會(huì)宣傳部的各項(xiàng)工作，同時(shí)使我們的工作做出特色和成效，現(xiàn)特?cái)M定如下計(jì)劃：
宣傳是學(xué)生會(huì)的喉舌，也是學(xué)生會(huì)的一個(gè)門(mén)面。它負(fù)責(zé)各種活動(dòng)的宣傳，通過(guò)各種宣傳渠道，傳遞校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)工作信息，其工作就是及時(shí)有效地把校團(tuán)委和學(xué)生會(huì)的信息傳遞出去，讓廣大同學(xué)盡快知曉。
同時(shí)作為學(xué)生會(huì)的一個(gè)部門(mén)，它還負(fù)有組織各項(xiàng)校園文化活動(dòng)，增進(jìn)校園文化交流，豐富校園文化生活的職責(zé)，并且要求協(xié)助其他部門(mén)做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳，沖當(dāng)鼓號(hào)手和開(kāi)路先鋒的角色。
（一）主要工作：
1、配合學(xué)生會(huì)做好迎新工作。
2、宣傳部招新，為我部發(fā)展儲(chǔ)備新的人才，注入新的活力。
3、部?jī)?nèi)新成員培訓(xùn)；迎新晚會(huì)；慶國(guó)慶晚會(huì)。
4、在全校范圍內(nèi)開(kāi)展宣傳部的主打活動(dòng)“班標(biāo)大賽”，促進(jìn)學(xué)生更加認(rèn)識(shí)、了解班級(jí)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
5、“中國(guó)情，民族風(fēng)”活動(dòng)（待定）。
6、積極配合校其它部門(mén)開(kāi)展活動(dòng)。
（二）日常工作
1、部長(zhǎng)例會(huì)，每周與各部碰頭，了解他們的工作計(jì)劃和動(dòng)態(tài)。部?jī)?nèi)每周舉行一次例會(huì)，安排下周工作和總結(jié)工作情況。
2、積極主動(dòng)開(kāi)展校園文化活動(dòng)，豐富校園文化內(nèi)涵，并配合各部門(mén)活動(dòng)，積極進(jìn)行宣傳。
3、每次活動(dòng)后詳細(xì)的記載工作情況，同時(shí)詳細(xì)記載材料的使用情況。
4、將工作主力轉(zhuǎn)向大一新部員，逐漸鍛煉他們的獨(dú)立工作能力。
5、安排專人記載本部門(mén)的材料使用情況，以及部門(mén)的各項(xiàng)活動(dòng)，并做好預(yù)算。
6、部長(zhǎng)、副部平時(shí)要熱心關(guān)心成員，在學(xué)習(xí)、生活上予以幫助。
（三）重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作
1、班標(biāo)大賽在下半年我們會(huì)有自己的主打活動(dòng)“班標(biāo)大賽”，這一直是宣傳部新老校區(qū)聯(lián)辦的招牌活動(dòng)。班標(biāo)代表的是一個(gè)班級(jí)的標(biāo)志，顯現(xiàn)出了一個(gè)班級(jí)的精神面貌。我們有嚴(yán)格的比賽要求，當(dāng)然如何比出新意、賽出風(fēng)格還有待完善。
2、加強(qiáng)新進(jìn)成員的培訓(xùn)，以老帶新，注意新老交替的適應(yīng)過(guò)程，努力使各部員在工作中積極主動(dòng)，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，講求創(chuàng)新。
（一）創(chuàng)新宣傳手段
校內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某種程度上給大家造成了視覺(jué)疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開(kāi)拓宣傳途徑，或是改良海報(bào)的版面來(lái)吸引同學(xué)們對(duì)于活動(dòng)信息的關(guān)注。
（二）創(chuàng)新宣傳內(nèi)容
往常，宣傳部一直是站在幕后，以輔助其他部門(mén)做好每次的宣傳工作為主。如今，宣傳部希望能打破我們一貫的沉默，自主地策劃、開(kāi)展一些更吸引人眼球的活動(dòng)。
往日的宣傳工作，每每將重點(diǎn)放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動(dòng)舉辦后的后續(xù)報(bào)道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對(duì)于活動(dòng)的一次總結(jié)。我們將改良后期宣傳，在以后不僅僅是喜報(bào)、通訊稿，更希望與校廣播站、校報(bào)、校網(wǎng)站等聯(lián)系溝通。加強(qiáng)后期宣傳力度，促進(jìn)一場(chǎng)活動(dòng)的完整性。
以上就是下學(xué)期的基本計(jì)劃。
的銷售工作計(jì)劃集合篇五
在過(guò)去的一年里，我們學(xué)生會(huì)宣傳部將我們的本職工作做好的同時(shí)，還幫助其它部門(mén)完成了不少的工作，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生會(huì)所有同學(xué)的稱贊。
所以我們宣傳部應(yīng)該在去年的工作基礎(chǔ)上再進(jìn)一步，將我們的工作做的更好! 新的一年開(kāi)始了，在這春意盎然之際, 校學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作已經(jīng)緊鑼密鼓的展開(kāi),我們宣傳部也將飽滿的精神面貌做好新學(xué)期的部門(mén)工作，作為新一屆的宣傳部部長(zhǎng),更是深感肩上責(zé)任之重。我們對(duì)新學(xué)期的工作主要?jiǎng)澐譃閮蓚€(gè)大部分：加強(qiáng)部門(mén)自身建設(shè)和加強(qiáng)本部門(mén)與其他部門(mén)的交往。針對(duì)學(xué)生會(huì)提出的 “團(tuán)結(jié)、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)、創(chuàng)新”的工作理念，我部作出了學(xué)生會(huì)宣傳部新學(xué)期的工作計(jì)劃。內(nèi)容如下：
2. 積極挖掘和培養(yǎng)宣傳人才，為我校宣傳工作注入更多新鮮血液;
3. 充分利用好展板和櫥窗欄，做好院會(huì)活動(dòng)總結(jié)和宣傳工作;
4. 改革宣傳部?jī)?nèi)部的運(yùn)行機(jī)制。讓每個(gè)人的能力都得以發(fā)揮，得以提高，擁有鍛煉的空間; 5. 把宣傳部建設(shè)成一個(gè)人性化的溫暖大家庭。
1.進(jìn)一步完善部門(mén)內(nèi)部的規(guī)章制度，提高工作成員的工作積極性，提高工作質(zhì)量。
2.細(xì)化部門(mén)內(nèi)的工作記錄，詳細(xì)記錄每位干事在任職期間所做的工作事跡，并將添加部?jī)?nèi)的會(huì)議記錄。
3.節(jié)約經(jīng)費(fèi)開(kāi)支，為保證此項(xiàng)工作開(kāi)展，每次海報(bào)幕布等打印所出經(jīng)費(fèi)均采取透明制度，以收據(jù)為證。
4.鼓勵(lì)部門(mén)成員與其他部門(mén)成員交往，及時(shí)了解其他部門(mén)信息，把工作狀態(tài)由原來(lái)的被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，協(xié)助其他部門(mén)工作的完成，以更好的起到宣傳作用。
5. 設(shè)計(jì)安排各院優(yōu)秀櫥窗，宣傳欄的評(píng)比。盡可能的美化校園的宣傳環(huán)境，增強(qiáng)宣傳部門(mén)的宣傳力度。
首先，海報(bào)的宣傳是我們宣傳部的主要宣傳手段，也是同學(xué)們獲得信息的重要渠道，其宣傳的力量和效果不言而喻，我部會(huì)發(fā)揮好學(xué)校的喉舌作用，為學(xué)校即將開(kāi)展的校園舞蹈大賽，校園劇星風(fēng)采大賽等活動(dòng)做好宣傳工作。我們可在原有工作習(xí)慣上，銳意創(chuàng)新，時(shí)刻保持宣傳形式的多樣化新穎化。校園內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視覺(jué)疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。
因此，宣傳部將開(kāi)拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單、海報(bào)的版面來(lái)吸引同學(xué)們對(duì)于活動(dòng)信息的關(guān)注。此外，往日的宣傳工作，每每將重點(diǎn)放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動(dòng)舉辦后的后續(xù)報(bào)道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對(duì)于活動(dòng)的一次總結(jié)。
其次，我們要充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷作好宣傳，快速而又準(zhǔn)確的信息傳遞使得網(wǎng)絡(luò)宣傳具有不可取代的地位。達(dá)到海報(bào)，網(wǎng)頁(yè)，廣播宣傳的結(jié)合。使宣傳的效果最大化。宣傳不僅是一個(gè)部門(mén)的工作，做好宣傳需要每個(gè)部門(mén)的協(xié)調(diào)配合。活動(dòng)前，我部會(huì)積極與主管部門(mén)做好相關(guān)的溝通，包括橫幅、海報(bào)，制作要求，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的攝影需求等。 再次，校園電臺(tái)也是宣傳中不可或缺的媒介，宣傳部可以和電臺(tái)協(xié)商通過(guò)電波進(jìn)行宣傳，把宣傳工作開(kāi)展的更深入人心。讓同學(xué)們了解校學(xué)生會(huì)，并支持校學(xué)生會(huì)。
最后，利用學(xué)院的宣傳部作為校學(xué)生會(huì)宣傳部和同學(xué)們之間的紐帶，利用他們把我們的信息帶給大眾，把我們的工作開(kāi)展的更徹底。使同學(xué)們能了解最新活動(dòng)信息的同時(shí)，也通過(guò)他們把同學(xué)們的心聲反饋給我們。做到上情下達(dá)，下情上達(dá)，使我們的宣傳工作能更有目的性的開(kāi)展。
這里需要著重提出的是:我部將積極的配合其它部的工作,團(tuán)結(jié)各部以及各成員去應(yīng)對(duì)本學(xué)期即將到來(lái)的挑戰(zhàn). 在今后的工作中,要盡職盡則,要盡心盡力,要以飽滿的熱情,要以端正的態(tài)度去做好每一件工作.爭(zhēng)取使宣傳部的工作取得更好的效果,在新的一學(xué)年內(nèi)有大的進(jìn)步,爭(zhēng)做優(yōu)秀,為創(chuàng)建優(yōu)秀的部門(mén)做出我們自己應(yīng)有的努力。我相信，只要校學(xué)生會(huì)宣傳部能夠上下同心，共同努力，在各部門(mén)的協(xié)助下，在老師的指導(dǎo)和幫助下，宣傳部會(huì)越走越遠(yuǎn)，越走越好。
大學(xué)生活的幾年里，是我們?nèi)松蠲篮玫臅r(shí)刻，這一段時(shí)光你一定不要錯(cuò)過(guò)，因?yàn)檫@一段時(shí)光真的是很值得珍惜和記憶。這里有你可愛(ài)的同學(xué)，幽默的教師，繁華的城市和曠達(dá)的校園，真的是很值得回味。
這就是我們宣傳部在新的一年的工作計(jì)劃，我們一定會(huì)在過(guò)去一年的基礎(chǔ)上，為學(xué)校和同學(xué)做出更大的貢獻(xiàn)，這是我們的初衷和最終目標(biāo)，我相信我們宣傳部能夠做到，而且還能做的很好，請(qǐng)大家相信我們! 新一年的工作，新一年的我們，加油吧!
的銷售工作計(jì)劃集合篇六
尊敬的招聘主管：
您好！
我是沈陽(yáng)理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生, 愿意將二十余年所積累的學(xué)識(shí)和鍛煉的能力貢獻(xiàn)給貴單位,并盡自己最大所能為貴公司的進(jìn)步與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量。
在理論知識(shí)結(jié)構(gòu)方面，我就讀市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，除順利通過(guò)省計(jì)算機(jī)一級(jí)和國(guó)家英語(yǔ)應(yīng)用能力考試外，我對(duì)管理類知識(shí)有深入的了解和掌握，對(duì)于知識(shí)的更新與拓展總以飽滿的熱情對(duì)待，不斷進(jìn)取成為我生命中的支持點(diǎn)。在完成自己的學(xué)業(yè)的同時(shí)，我根據(jù)自己的專業(yè)特色，并利用課余時(shí)間參加社會(huì)銷售實(shí)習(xí)，將所學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作。
在技能的具體應(yīng)用方面，首先，我具有良好的辦公室自動(dòng)化技術(shù)，通過(guò)在各實(shí)踐過(guò)程中的具體應(yīng)用，我會(huì)熟練操作word、excel、powerpoint等應(yīng)用軟件。善于學(xué)習(xí)的能力和良好的環(huán)境適應(yīng)能力使我在不斷更新的知識(shí)科技時(shí)代適應(yīng)各種不同的崗位。
專業(yè)知識(shí)應(yīng)用能力。“在工作中學(xué)會(huì)工作，在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”。我曾一次次跌倒過(guò)，但我又一次次的站了起來(lái)，繼續(xù)前行，因?yàn)闃?lè)觀、執(zhí)著、拚搏是我的航標(biāo)。
我也曾一次又一次的領(lǐng)導(dǎo)著每一個(gè)富有蓬勃朝氣的團(tuán)體，克服在即將走上社會(huì)崗位的時(shí)候,我毛遂自薦,企盼著以滿腔的真誠(chéng)和熱情加入貴公司，領(lǐng)略您公司文化之魅力，一傾文思韜略，才賦稟質(zhì)為您效。
此致
敬禮
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的銷售工作計(jì)劃集合篇七
首先，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成xx小組里自身的分擔(dān)的每一份工作。與xx小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而帶給滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一齊，集思廣益，一點(diǎn)一點(diǎn)共同解決我方的合作過(guò)程中引起對(duì)方不滿意的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)更順暢更愉快的長(zhǎng)期合作。
第二，在阿里巴巴平臺(tái)擁有自身的業(yè)務(wù)賬號(hào)。作為xx小組的一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時(shí)，能夠發(fā)展自身的個(gè)人業(yè)務(wù)。在實(shí)習(xí)期，我也曾嘗試透過(guò)谷歌搜索引擎和其它國(guó)家b2b平臺(tái)上尋找買(mǎi)家，發(fā)過(guò)無(wú)數(shù)封開(kāi)發(fā)信，但回復(fù)者甚少。相信，透過(guò)公司付費(fèi)的阿里巴巴平臺(tái)，若有機(jī)會(huì)參加阿里巴巴平臺(tái)的相關(guān)培訓(xùn)，我會(huì)學(xué)習(xí)的更快、更專業(yè)。
第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)潛力。透過(guò)了解公司和產(chǎn)品，進(jìn)而了解目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問(wèn)題，用自身的專業(yè)知識(shí)留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識(shí)。
第四，至少擁有一個(gè)自身的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)技巧。沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。透過(guò)一個(gè)自身獨(dú)立操守的業(yè)務(wù)，就能將理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開(kāi)發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報(bào)關(guān)、發(fā)運(yùn)到最后收款結(jié)束，一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)踐。然后，透過(guò)一次一次地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使自身的業(yè)務(wù)潛力逐漸趨于成熟。
第五，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做一個(gè)誠(chéng)實(shí)、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠(chéng)實(shí)。對(duì)待自身的職業(yè)要有熱情，有激情。在開(kāi)發(fā)客戶的過(guò)程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時(shí)要有自信心。
第六，業(yè)余時(shí)光多加練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)，接待客戶時(shí)做到完全無(wú)障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實(shí)現(xiàn)向e哥那樣任何對(duì)話，隨聽(tīng)隨翻。
第七，重新學(xué)習(xí)日語(yǔ)，掌握日語(yǔ)的基本對(duì)話和交流。制定日語(yǔ)學(xué)習(xí)計(jì)劃，從詞匯和句型開(kāi)始，重新學(xué)習(xí)、重新掌握，讓日語(yǔ)成為自身名副其實(shí)的第二外語(yǔ)，以備不時(shí)之需。
的銷售工作計(jì)劃集合篇八
為認(rèn)真貫徹落實(shí)《xx縣20xx創(chuàng)建“省級(jí)文明縣城”實(shí)施方案》的有關(guān)要求，為推進(jìn)創(chuàng)建文明黑獺鄉(xiāng)鎮(zhèn)，進(jìn)一步做好我辦環(huán)境衛(wèi)生工作，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，特制定20xx年度工作計(jì)劃。
按照建設(shè)新農(nóng)村村容整潔的要求，通過(guò)重點(diǎn)治理我鄉(xiāng)公共環(huán)境和生活區(qū)環(huán)境的“臟、亂”問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)公共環(huán)境整潔有序，生活區(qū)域基本無(wú)臟亂現(xiàn)象，提高環(huán)境衛(wèi)生工作質(zhì)量和管理水平。
重點(diǎn)整治我鄉(xiāng)街道環(huán)境以及管轄區(qū)域的臟、亂問(wèn)題，糾正干部職工和群眾亂吐亂扔、亂帖亂畫(huà)、亂排亂倒、亂搭亂建、亂停亂放等行為的問(wèn)題。
（一）機(jī)關(guān)辦公區(qū)域。
1、加強(qiáng)對(duì)我鄉(xiāng)機(jī)關(guān)辦公區(qū)域的辦公室、過(guò)路、走廊、樓梯間及其墻面等區(qū)域環(huán)境衛(wèi)生工作，做到業(yè)務(wù)資料有序排放，確保辦公環(huán)境整潔。
2、對(duì)我辦機(jī)關(guān)辦公區(qū)域的車輛（主要是摩托車）的亂停亂放進(jìn)行治理，使之停放有序。
（二）街道及管轄場(chǎng)所等區(qū)域。
1、加強(qiáng)對(duì)學(xué)校、街道、醫(yī)院等管轄區(qū)域環(huán)境衛(wèi)生工作，確保整潔。
2、加強(qiáng)對(duì)出食堂的管理、督促其按照要求做好環(huán)境衛(wèi)生工作，確保安全、整潔、有序。
3、做好公用院子停車的管理，使車輛停放有序，車輛整潔。
（一）宣傳發(fā)動(dòng)。
召開(kāi)全鄉(xiāng)干部職工會(huì)議，學(xué)習(xí)縣“整臟治亂”專項(xiàng)行動(dòng)有關(guān)文件和工作要求，安排部署20xx年我鄉(xiāng)“整臟治亂”專項(xiàng)行動(dòng)工作。
（二）專項(xiàng)整治。
按照上述整治區(qū)域和任務(wù)，組織干部職工對(duì)整治區(qū)域進(jìn)行清理，同時(shí)對(duì)房屋出租進(jìn)行宣傳，督促其進(jìn)行整改，以此創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和衛(wèi)生環(huán)境。
（三）監(jiān)督檢查。
由我鄉(xiāng)整臟治亂工作領(lǐng)導(dǎo)小組定期或不定期地對(duì)機(jī)關(guān)各股室、各企業(yè)和監(jiān)管的區(qū)域整治工作進(jìn)行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)提出整改措施和意見(jiàn)，同時(shí)設(shè)立舉報(bào)電話接受群眾監(jiān)督。
成立了以黨委書(shū)記為組長(zhǎng)、政府鄉(xiāng)長(zhǎng)為副組長(zhǎng)、各股室負(fù)責(zé)人為成員的“黑獺鄉(xiāng)‘整臟治亂’專項(xiàng)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組”，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在黨政辦公室，具體負(fù)責(zé)整治工作安排，檢查督促和上下聯(lián)絡(luò)工作。
的銷售工作計(jì)劃集合篇九
首先，嚴(yán)格要求自己，克盡職守、勤奮工作、認(rèn)真學(xué)習(xí)，探索學(xué)生管理方式方法；服從領(lǐng)導(dǎo)安排，熱愛(ài)學(xué)生，團(tuán)結(jié)同事，做出表率。
其次，開(kāi)學(xué)后應(yīng)該迅速熟悉學(xué)生名單，研究了解學(xué)生、熱愛(ài)學(xué)生。對(duì)學(xué)生要“愛(ài)字當(dāng)頭、嚴(yán)字出手”，抓緊抓牢學(xué)生學(xué)習(xí)和紀(jì)律，努力化解學(xué)生之間的矛盾，適時(shí)與學(xué)生溝通，做好學(xué)生服務(wù)工作。
集中精力做好班委會(huì)、團(tuán)支部建設(shè)，定期召開(kāi)班委會(huì)、班會(huì)及主題班會(huì)，協(xié)調(diào)好學(xué)生與任課教師之間的關(guān)系。嚴(yán)格要求學(xué)生干部，精心培養(yǎng)學(xué)生干部，使其真正能夠起到表率作用，為學(xué)生信服。組織協(xié)調(diào)好迎新、學(xué)生入黨、元旦晚會(huì)、獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金評(píng)定工作，做好學(xué)生宿舍管理工作。狠抓班級(jí)文化建設(shè)、倡導(dǎo)宿舍文化建設(shè)，搜集就業(yè)信息、適時(shí)通報(bào)就業(yè)形勢(shì)，積極動(dòng)員并參與學(xué)院、系各級(jí)各類有意義的活動(dòng)，推進(jìn)學(xué)生全面素質(zhì)的提升。
再次，向老師們請(qǐng)教并學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的學(xué)生工作方法、優(yōu)秀的授課方式，與同事們交流心得，探討適合本學(xué)院、本系特色的學(xué)生管理及。
第四，維護(hù)學(xué)院、系的聲譽(yù)，配合學(xué)院、系做好學(xué)生管理工作，努力做到不流失一個(gè)學(xué)生，使學(xué)院、系的利益最大化。
第五，在社會(huì)層面上，培養(yǎng)學(xué)生的憂患意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，使學(xué)生能有目的、意識(shí)地去學(xué)習(xí)，去實(shí)踐；與專業(yè)課教師協(xié)調(diào)，使學(xué)生能夠進(jìn)單位、進(jìn)企業(yè)見(jiàn)習(xí)，能夠深入了解企業(yè)與社會(huì)。
第六，要切實(shí)做到刻苦鉆研、勤奮工作、為人師表，做出成績(jī)。
總之，使學(xué)生能夠充分發(fā)揮潛能，主動(dòng)的學(xué)習(xí)、實(shí)踐，扎實(shí)掌握專業(yè)理論，有一技之長(zhǎng)，能夠獨(dú)擋一面是最終目標(biāo)。
的銷售工作計(jì)劃集合篇十
首先，生產(chǎn)部文員對(duì)于生產(chǎn)部是十分重要的，需要果斷的`執(zhí)行力和領(lǐng)會(huì)力。為了20xx年更好的開(kāi)展工作，特寫(xiě)下工作計(jì)劃：
1、服從，一切工作要聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。
2、領(lǐng)會(huì)，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。
3、執(zhí)行，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力。
但是服從并不是被動(dòng)，很多工作可以提前預(yù)測(cè)、積極主動(dòng)地開(kāi)展，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時(shí)，生產(chǎn)部文員工作還要講策略，需要認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門(mén)與部門(mén)之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能出現(xiàn)推委、出現(xiàn)工作空檔。
其次，生產(chǎn)部文員的工作相當(dāng)于生產(chǎn)部的小管家，辦公室日常的物品采購(gòu)、發(fā)放;常用物品的登記、備案;產(chǎn)品的進(jìn)度等，因此生產(chǎn)部文員一定要有足夠的耐心并熱愛(ài)本職工作。
一、對(duì)未來(lái)工作的計(jì)劃
在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
2、做好了各類信件的收發(fā)工作;
3、做好低值易耗品的分類整理、出入庫(kù)、各類帳務(wù)的報(bào)銷工作;
5、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的熟悉度。
二、加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)間員工日常行為的規(guī)范管理，嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度的要求執(zhí)行
2、每日工作時(shí)間內(nèi)有無(wú)玩手機(jī)、聚眾閑聊、吃零食等無(wú)關(guān)事件的監(jiān)督及記錄;
3、對(duì)各部門(mén)員工在工作時(shí)間有無(wú)脫崗、串崗及其他崗位瀆職的情況進(jìn)行記錄。
20xx年，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照生產(chǎn)部的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。
的銷售工作計(jì)劃集合篇十一
為了進(jìn)一步加強(qiáng)我校結(jié)核病防治知識(shí)的健康教育工作，促進(jìn)我校結(jié)核病防治工作水平的提高，按照《中小學(xué)校結(jié)核病健康教育試點(diǎn)推廣實(shí)施方案》，以及縣關(guān)于開(kāi)展結(jié)核病健康教育工作的有關(guān)計(jì)劃和要求，現(xiàn)將我校開(kāi)展此項(xiàng)工作安排如下：
切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，高度重視學(xué)校結(jié)核病健康教育工作，樹(shù)立責(zé)任心和緊迫感，充分認(rèn)識(shí)學(xué)校結(jié)核病防治的形勢(shì)。通過(guò)學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和健康教育老師對(duì)相關(guān)任課教師進(jìn)行結(jié)核病防治知識(shí)培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)在校學(xué)生結(jié)核病的防治知識(shí)的教育，結(jié)合相關(guān)宣傳材料，增強(qiáng)在校師生結(jié)核病防病意識(shí)和知識(shí)水平，從而促進(jìn)師生健康，培養(yǎng)學(xué)生健康的衛(wèi)生習(xí)慣。通過(guò)學(xué)生對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行結(jié)核病防治知識(shí)的宣傳，由家庭向社區(qū)輻射，從而提高我校結(jié)核病防治知識(shí)的知曉率，降低結(jié)核病發(fā)病率。探討我校結(jié)核病健康促進(jìn)工作的有效模式。
4-6年級(jí)學(xué)生
1、結(jié)核病防治科普知識(shí)；
2、懷疑得了結(jié)核病的患者應(yīng)到哪里就診；
3、國(guó)家對(duì)結(jié)核病患者治療的救助政策；
4、結(jié)核病患者治療應(yīng)注意事項(xiàng)和要求。
1、建立健全組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，分工明確，責(zé)任到人，確保學(xué)校結(jié)核病健康教育工作扎實(shí)有效地開(kāi)展。
組 長(zhǎng)：魏九忠（校長(zhǎng)）
副組長(zhǎng)：陳多明
成 員：錢(qián)立泉 黃金鵬 丁小美 吳天儀
分工如下：
魏九忠：負(fù)責(zé)督查結(jié)核病健康健康工作的開(kāi)展。
陳多明：負(fù)責(zé)具體組織實(shí)施結(jié)核病健康教育工作。
錢(qián)立泉：負(fù)責(zé)組織班主任、教師開(kāi)展結(jié)核病主題班會(huì)活動(dòng)、健康課程落實(shí)工作。
黃金鵬：負(fù)責(zé)做好師生和學(xué)生家長(zhǎng)結(jié)核病情況統(tǒng)計(jì)，收集整理教育活動(dòng)資料，撰寫(xiě)工作總結(jié)及相關(guān)文字工作。
丁小美：負(fù)責(zé)做好家校共建工作，負(fù)責(zé)將結(jié)核病防治知識(shí)由學(xué)校學(xué)生向家庭傳播。
吳天儀：負(fù)責(zé)指導(dǎo)、督導(dǎo)村級(jí)小學(xué)開(kāi)展健康教育工作。
2、學(xué)校認(rèn)真按照《中小學(xué)校結(jié)核病健康教育試點(diǎn)推廣實(shí)施方案》要求，將結(jié)核病防治知識(shí)傳授納入學(xué)校常規(guī)健康教育課程，組織對(duì)學(xué)生進(jìn)行結(jié)核病防治知識(shí)培訓(xùn)。
3、學(xué)校決定舉行"結(jié)核病健康教育周"活動(dòng)，5月11日-15日在學(xué)校扎實(shí)開(kāi)展多形式的結(jié)核病健康知識(shí)宣傳教育工作。
4、采取"致學(xué)生家長(zhǎng)的一封信"方式，將結(jié)核病防治知識(shí)由學(xué)校學(xué)生向家庭傳播。
5、認(rèn)真做好師生和學(xué)生家長(zhǎng)結(jié)核病情況統(tǒng)計(jì)工作。
6、認(rèn)真做好結(jié)核病健康教育工作總結(jié)，接受督導(dǎo)檢查。
1、5月7日派人參加縣級(jí)結(jié)核病健康教育工作師資培訓(xùn)會(huì)。
2、5月8日召開(kāi)校委會(huì)，研究學(xué)校結(jié)核病健康教育工作，制訂工作計(jì)劃。
3、5月9日召開(kāi)學(xué)校結(jié)核病健康教育工作暨師資培訓(xùn)會(huì)。
4、5月11日，學(xué)校利用國(guó)旗下講話對(duì)學(xué)生進(jìn)行結(jié)核病健康教育。下午學(xué)校統(tǒng)一組織學(xué)生觀看結(jié)核病健康教育光盤(pán)。
5、5月12日學(xué)校統(tǒng)一組織進(jìn)行張貼海報(bào)、發(fā)放結(jié)核病防治小冊(cè)子對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。采取"致學(xué)生家長(zhǎng)的一封信"方式，將結(jié)核病防治知識(shí)由學(xué)校學(xué)生向家庭傳播。
6、5月13日各班主任利用班會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行結(jié)核病健康教育講座。
7、5月15日對(duì)學(xué)生了解結(jié)核病防治知識(shí)狀況進(jìn)行測(cè)試和評(píng)估（知識(shí)競(jìng)賽）。
8、各班于5月14前辦一期結(jié)核病健康教育?？瘜?duì)學(xué)生進(jìn)行教育。
10、6月20日前，做好師生和學(xué)生家長(zhǎng)結(jié)核病情況統(tǒng)計(jì)工作。
11、6月30日，做好結(jié)核病健康教育工作總結(jié)，接受督導(dǎo)檢查。
1、各種培訓(xùn)資料、各種活動(dòng)照片、宣傳資料、簽到冊(cè)、培訓(xùn)資料等都要留存。
2、結(jié)核病健康教育檔案資料由專人負(fù)責(zé)收集，建立專檔。
3、做好結(jié)核病健康教育活動(dòng)的總結(jié)工作。
的銷售工作計(jì)劃集合篇十二
初三年級(jí)第二學(xué)期的教育與教學(xué)工作，面臨著初中學(xué)生升學(xué)、擇校。這學(xué)期任務(wù)重、時(shí)間緊、壓力大，在積極落實(shí)學(xué)校德育工作和做好學(xué)校常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)我班的具體情況及畢業(yè)年級(jí)的特殊性，為了更好地開(kāi)展工作，現(xiàn)擬訂本學(xué)期班主任工作計(jì)劃如下：
1、重申校規(guī)和班規(guī)，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求學(xué)生，強(qiáng)化學(xué)生的守時(shí)、守紀(jì)和責(zé)任意識(shí)，為創(chuàng)建一個(gè)良好的備考環(huán)境打下基礎(chǔ)。為提高學(xué)生的思想素質(zhì)應(yīng)對(duì)初三學(xué)習(xí)，對(duì)學(xué)生的思想教育進(jìn)行教育。
2、嚴(yán)抓紀(jì)律，并做好思想工作。對(duì)行為習(xí)慣較差的學(xué)生，多談心，及時(shí)鼓勵(lì)，讓其不擾亂課堂的前提下，盡力學(xué)，不放棄。對(duì)優(yōu)生會(huì)需要多關(guān)心和鼓勵(lì)，調(diào)節(jié)心態(tài)，以競(jìng)爭(zhēng)精神去拼搏，拋開(kāi)一切雜念。力求：強(qiáng)科爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、弱科保底線。
3、積極調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和培養(yǎng)良好的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，努力形成扎實(shí)，競(jìng)爭(zhēng)，拼搏，進(jìn)取的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，全面提高學(xué)生的素質(zhì)。
4、認(rèn)真上好每一節(jié)體育課，要求學(xué)生每天積極參與課間操的體育中考項(xiàng)目的訓(xùn)練，爭(zhēng)取在體育中考中取得最優(yōu)異的成績(jī)。
5、培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法：在這段時(shí)期中，班主任要關(guān)心學(xué)生各科的均衡發(fā)展，引導(dǎo)他們不斷加強(qiáng)薄弱學(xué)科，不要出現(xiàn)偏科現(xiàn)象。這段時(shí)期對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是最寶貴的，任課老師都在爭(zhēng)分奪秒地帶領(lǐng)學(xué)生復(fù)習(xí)，力爭(zhēng)使自己所教學(xué)科能考得更好。這個(gè)時(shí)候，班主任應(yīng)顧全大局，同科任老師配合。監(jiān)督學(xué)生多下功夫，并要求學(xué)生各科兼顧，不放棄任何一科，形成一種以班主任、科任教師、家長(zhǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、協(xié)同作戰(zhàn)、齊抓共管、全面提高的局面。
6、加強(qiáng)中下生的輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作。注重對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)。這是提高全班成績(jī)的關(guān)鍵所在，所以這個(gè)學(xué)期一定要抓好對(duì)中下生的輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化工作，制定好計(jì)劃，在班中全面鋪開(kāi)，平時(shí)盡量多下班，了解中下生的學(xué)習(xí)困難，盡可地提高中下生的學(xué)習(xí)成績(jī)，從而進(jìn)一步提高全班總體成績(jī)。我還計(jì)劃加強(qiáng)與各任課教師的聯(lián)系，以對(duì)學(xué)習(xí)困難者聯(lián)手幫助。針對(duì)各科的特點(diǎn)，我要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學(xué)習(xí)方法，并及時(shí)地向?qū)W生介紹，以完善其學(xué)習(xí)方法，做到“授之以漁”，教給其點(diǎn)石成金之術(shù)。另外，繼續(xù)開(kāi)展“一幫一”活動(dòng)，盡量提高中下生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
8、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的密切聯(lián)系，對(duì)學(xué)生在學(xué)校的一些情況及時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，結(jié)合學(xué)生的心理問(wèn)題和學(xué)習(xí)情況與家長(zhǎng)一起制定有效的教育方法，使學(xué)生能以良好的精神狀態(tài)投入學(xué)習(xí)。
幫助學(xué)生分析自已的潛在優(yōu)勢(shì)或幫助尋找適合于他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。
此外,班主任自身要做一個(gè)人格高尚的人，要宏楊正氣，是非分明，立場(chǎng)堅(jiān)定，用自身的人格力量感染學(xué)生，給學(xué)生以可信任感和可欽佩感，這是班主任工作的基礎(chǔ)。
總之，以上思想政治工作能極大幫助學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)自覺(jué)性，主動(dòng)性，和勇于探索的精神，思想政治工作是班主任工作的靈魂。
1、樹(shù)立榜樣：個(gè)人修養(yǎng)的榜樣，學(xué)習(xí)刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績(jī)先居劣勢(shì)后終于趕上來(lái)了，取得了好成績(jī)的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進(jìn)事跡。
2、實(shí)事求是地指出學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn),幫助他樹(shù)立目標(biāo),取長(zhǎng)補(bǔ)短。
3、面對(duì)挫折實(shí)事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時(shí)具備的優(yōu)勢(shì)條件，并鼓舞他的斗志，強(qiáng)調(diào)人不應(yīng)只重視一城一地的得失，而應(yīng)著眼于人生的全局。講清一時(shí)的努力不會(huì)換來(lái)立時(shí)的好成績(jī)，必需長(zhǎng)期努力。
總之，班主任應(yīng)該是鼓動(dòng)家要鼓起學(xué)生的自信，“自信是人生成功的一半”
3、造條件讓差生愿意學(xué)習(xí)，讓他們感受到老師在同全班同學(xué)共同努力，營(yíng)造一種努力爭(zhēng)先，不畏艱難的氛圍。
4、織興趣小組，作為學(xué)習(xí)扶貧小組，讓學(xué)生教學(xué)生，提高其集體自力更生的能力，同時(shí)也讓小組的同學(xué)在提高自身的同時(shí)讓自已的能力也上一個(gè)新臺(tái)階。
5、調(diào)學(xué)習(xí)時(shí)間的投入，基礎(chǔ)差要追趕上來(lái)只有刻苦，只有艱苦的勞動(dòng)才有巨大收獲，
6、強(qiáng)課外閱讀指導(dǎo)，拓展學(xué)生的知識(shí)面。要教育學(xué)生既要重視課內(nèi)知識(shí)的學(xué)習(xí)，又要重視課外知識(shí)的吸取，課堂內(nèi)與課堂外的知識(shí)是相輔相成的。學(xué)習(xí)方法的養(yǎng)成是差生能否轉(zhuǎn)化和學(xué)生學(xué)習(xí)能否進(jìn)步的核心。
2、心挑選班干部，大膽鼓勵(lì)他們?cè)诎嗌祥_(kāi)展活動(dòng)，同時(shí)加強(qiáng)指導(dǎo)，讓他們盡可能快的成熟，有力地管理班上。
3、格紀(jì)律要求。班級(jí)管理要制度化，不體罰學(xué)生不等于不懲罰學(xué)生，要學(xué)生明白遲到了，早退了，曠課了，打牌，賭博了將要受到何種處理，主要在于耐心細(xì)仔的批評(píng)教育，罰“力所能及”的清潔掃除，與家長(zhǎng)聯(lián)系通報(bào)該生的劣跡，讓犯了錯(cuò)的學(xué)生在身體上和心靈上都過(guò)不去，嚴(yán)重的報(bào)學(xué)校給予處分，對(duì)付累教不改的學(xué)生在動(dòng)用學(xué)校紀(jì)律的同時(shí)讓他同家長(zhǎng)和老師共同制定他的保證書(shū)，只要再犯就必需堅(jiān)持按保證書(shū)執(zhí)行，迫使他懸崖勒馬，回頭是岸，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)他們的監(jiān)督，多同他們交流，給予他們信任。
總之，班主任工作要從理想思想教育入手，以提高學(xué)習(xí)能力為核心，紀(jì)律管理為手段
的銷售工作計(jì)劃集合篇十三
本班共有學(xué)生15名，由陳鎮(zhèn)、政元兩個(gè)村學(xué)生組成。其中男9名，女生6名。學(xué)生來(lái)源附近村組，素質(zhì)不一，基礎(chǔ)參差不齊。多數(shù)學(xué)生個(gè)性較強(qiáng)，充滿愛(ài)心，具有善良、同情別人、熱愛(ài)集體、尊敬老人、孝敬父母等良好的思想品質(zhì)。在過(guò)去的20xx學(xué)年第一學(xué)期末的學(xué)校班級(jí)工作評(píng)比中，本班獲得了“優(yōu)秀班集體”這個(gè)光榮稱號(hào)。
通過(guò)一學(xué)期的班主任工作，使我清楚的認(rèn)識(shí)到，本班大多數(shù)學(xué)生積極要求上進(jìn)，思想活躍，關(guān)心國(guó)家大事和社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，關(guān)心班集體，有集體主義觀念。并愿意投身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，表現(xiàn)出了獨(dú)立思考和較為主動(dòng)的參與意識(shí)。但全班的思想水平還是參差不齊的，還是有個(gè)別學(xué)生對(duì)集體活動(dòng)態(tài)度冷淡，思想境界有待提高，更甚者有的表現(xiàn)出了自私自利、擾亂班級(jí)的正常學(xué)習(xí)生活秩序。急需在本學(xué)期初作為重點(diǎn)去抓。
班級(jí)整體學(xué)習(xí)成績(jī)一般，學(xué)生能積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)，但不夠靈活，差生基礎(chǔ)不扎實(shí)，出現(xiàn)了知識(shí)斷層現(xiàn)象。總體上分析，通過(guò)上一學(xué)期的努力，如今全班學(xué)習(xí)態(tài)度還比較端正。但是經(jīng)過(guò)開(kāi)學(xué)這三天的觀察，再次發(fā)現(xiàn)，由于處在小學(xué)階段的末期，面臨升學(xué)，有的同學(xué)在積極進(jìn)取，有個(gè)別同學(xué)好像對(duì)自己已經(jīng)失去了信心，存在消極思想。
學(xué)生生理發(fā)育基本平衡，身高、體重、胸圍等根據(jù)年齡對(duì)比，基本合理，近視率較低，超齡學(xué)生存在。總的來(lái)說(shuō)，多數(shù)學(xué)生身體素質(zhì)較好，在社區(qū)服務(wù)活動(dòng)表現(xiàn)突出。
全面貫徹落實(shí)官港鎮(zhèn)中心學(xué)校教育工作會(huì)議精神，認(rèn)真貫徹教育方針，強(qiáng)化管理，依法治教，與時(shí)俱進(jìn)，以人的現(xiàn)代化素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)為內(nèi)容，以養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，以綜合評(píng)價(jià)為導(dǎo)向，以教育科研為動(dòng)力，切實(shí)尊重兒童的身心發(fā)展規(guī)律，將日常培養(yǎng)與開(kāi)展活動(dòng)激發(fā)積極向上的情感教育相結(jié)合，積極探索新時(shí)期班主任工作的特點(diǎn)、途徑、規(guī)律，構(gòu)建新時(shí)期班主任工作管理模式，努力提高班主任工作的主動(dòng)性、創(chuàng)新性、針對(duì)性和實(shí)效性。
進(jìn)一步貫徹新形勢(shì)下的新教育精神，落實(shí)學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃，本學(xué)期我班將以全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，幫助學(xué)生從小學(xué)跨入中學(xué)的大門(mén)為核心，深入開(kāi)展各種活動(dòng)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，為官港中學(xué)送去一個(gè)個(gè)合格的小學(xué)畢業(yè)生。
進(jìn)一步強(qiáng)化做人，成長(zhǎng)教育，切實(shí)利用好現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育信息平臺(tái)，利用好自己的《綠色原野》個(gè)人教學(xué)網(wǎng)站。進(jìn)一步發(fā)揮自己網(wǎng)絡(luò)方面的特長(zhǎng)。爭(zhēng)取在課內(nèi)打基礎(chǔ)，教授給學(xué)生更多的知識(shí)；在課外活動(dòng)求發(fā)展，按照素質(zhì)教育的發(fā)展方向，努力培養(yǎng)學(xué)生具備各種能力，培養(yǎng)學(xué)生會(huì)做人，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)鍛煉，學(xué)會(huì)吃苦，學(xué)會(huì)辦事。堅(jiān)持把德育放在首位，在落實(shí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》引導(dǎo)在校內(nèi)做好學(xué)生，在家做個(gè)好孩子，在社會(huì)上做個(gè)好兒童。
為了能夠繼續(xù)樹(shù)立先進(jìn)班集體的班級(jí)形象，將繼續(xù)培養(yǎng)具有"團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)"的班風(fēng)，努力把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。特制定班級(jí)重點(diǎn)工作計(jì)劃：
1、首先以民主評(píng)選形式組建新的班委會(huì)成員。
2、根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，制定獎(jiǎng)懲分明的班級(jí)公約；
3、在學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有"你追我趕"的比學(xué)風(fēng)格；
4、面對(duì)全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；
7、力爭(zhēng)做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷上進(jìn)。本學(xué)期將要求班委干部學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)同學(xué)們的思想上的`變化，并且協(xié)助班主任去完成對(duì)待進(jìn)生的幫輔工作。
8、配合各科任教師，培養(yǎng)學(xué)生廣泛的學(xué)習(xí)興趣。
（一）抓好思想教育，強(qiáng)化德育工作。
1、班隊(duì)會(huì)為先導(dǎo)，品德課講解為基礎(chǔ)。
2、抓住養(yǎng)成教育，講規(guī)范禮儀。
3、開(kāi)展豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)。
（二）深入改革，提高教學(xué)質(zhì)量。
（三）加強(qiáng)體衛(wèi)工作，提高學(xué)生身體素質(zhì)。
1、積極參加學(xué)校體育衛(wèi)生活動(dòng)。
2、堅(jiān)持抓好第二課堂活動(dòng)。
3、上好健康教育并利用班報(bào)開(kāi)展衛(wèi)生知識(shí)普及。
4、完善衛(wèi)生檢查評(píng)比。
二、三月
1、班級(jí)干部競(jìng)聘選舉
2、三八婦女節(jié)對(duì)學(xué)生進(jìn)行尊老教育
3、新學(xué)期新打算主題班會(huì)
4、對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)教育
5、開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)文明班級(jí)動(dòng)員、計(jì)劃系列活動(dòng)
6、電話家訪
7、朗讀競(jìng)賽
8、記憶訓(xùn)練
9、寫(xiě)日記競(jìng)賽
10、查字典比賽
11、班干部培訓(xùn)
四月
1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育
2、手抄報(bào)競(jìng)賽、黑板報(bào)競(jìng)賽。
3、班級(jí)優(yōu)秀日記選評(píng)
4、開(kāi)展“感恩、生命、榮辱”為主題班會(huì)
5、學(xué)生座談會(huì)
6、班級(jí)干部考核評(píng)比
7、演講
8、詞語(yǔ)積累（成語(yǔ)）
9、古詩(shī)積累競(jìng)賽
五月
1、勞動(dòng)競(jìng)賽，歡慶國(guó)際勞動(dòng)節(jié)。
2、開(kāi)展我為班級(jí)做貢獻(xiàn)主題活動(dòng)
3、開(kāi)展“我要起飛”主題班會(huì)
4、開(kāi)展班級(jí)作業(yè)評(píng)比活動(dòng)
5、開(kāi)展動(dòng)手操作技能競(jìng)賽
6、開(kāi)展學(xué)生結(jié)對(duì)子活動(dòng)
7、考前家訪活動(dòng)
六月
1、組織做好演講、故事比賽準(zhǔn)備工作
2、總結(jié)學(xué)生結(jié)對(duì)子活動(dòng)
3、期末復(fù)習(xí)動(dòng)員會(huì)
4、學(xué)生生座談會(huì)
5、告別母校活動(dòng)——為母校獻(xiàn)禮
的銷售工作計(jì)劃集合篇十四
以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的信息技術(shù)的迅速發(fā)展已經(jīng)在教育領(lǐng)域引起一場(chǎng)深刻的變革。信息技術(shù)在教育領(lǐng)域的應(yīng)用，對(duì)于轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教育思想和觀念，促進(jìn)教學(xué)模式、教學(xué)體系、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法的改革，加速教育手段和管理手段的現(xiàn)代化；對(duì)于實(shí)施素質(zhì)教育，促進(jìn)基礎(chǔ)教育的改革與發(fā)展，全面提高教育質(zhì)量和效益，都具有重要的意義。當(dāng)前在推進(jìn)教育信息化過(guò)程中，對(duì)教師進(jìn)行信息技術(shù)的全員培訓(xùn)是關(guān)鍵。本年度，我校要進(jìn)一步加大教師培訓(xùn)力度，提高教師的計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平，使得每一位教師在教育教學(xué)中，能結(jié)合本職工作更好的落實(shí)有效教學(xué)，應(yīng)用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)能力，更新教育觀念，將新課程理念融會(huì)貫穿于課堂教學(xué)之中?，F(xiàn)將本學(xué)期遠(yuǎn)程教育教師培訓(xùn)工作計(jì)劃如下：
一、培訓(xùn)的目的與培訓(xùn)內(nèi)容
（一）培訓(xùn)目的
使教師了解遠(yuǎn)程教育在現(xiàn)代社會(huì)特別是教育領(lǐng)域中的地位與作用，樹(shù)立應(yīng)用信息技術(shù)進(jìn)行教學(xué)改革的意識(shí)；掌握遠(yuǎn)程教育應(yīng)用的基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能，具備將遠(yuǎn)程教育資源資源應(yīng)用于教育教學(xué)中的能力；建立起科學(xué)的、基于遠(yuǎn)程教育資源的現(xiàn)代教育思想和觀念，掌握繼續(xù)學(xué)習(xí)信息技術(shù)新知識(shí)的能力。
1．計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)通過(guò)培訓(xùn)
使全體教師熟練掌握ie瀏覽器的基本使用方法。掌握瀏覽、搜索網(wǎng)上信息資源的操作方法及掌握申請(qǐng)免費(fèi)郵箱的方法。掌握用申請(qǐng)的郵箱進(jìn)行收發(fā)郵件的方法。
2．掌握常用辦公軟件
通過(guò)培訓(xùn)使全體教師掌握常用辦公軟件（word或wps、excel）的操作方法，能正確編輯文檔、繪制表格、運(yùn)用公式等。
3．powerpoint課件制作
通過(guò)培訓(xùn)，全校教師熟練掌握powerpoint 的基本知識(shí)，主要功能，窗口組成和操作界面，文稿的建立（包括打開(kāi)和保存文稿、查找文件、文本輸入等），文稿的編輯，文稿的格式化（包括文字的格式化、操作和頁(yè)面布置的格式化操作），文稿中圖片的處理方法，文稿中增加多媒體的處理方法，演示設(shè)置等操作（各頁(yè)的連接）。
4、通過(guò)培訓(xùn)，教師能經(jīng)常性地應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行教學(xué)，寫(xiě)出現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育心得體會(huì)，每位教師建立、充實(shí)各自的教學(xué)資源庫(kù)。
（二）培訓(xùn)內(nèi)容
根據(jù)我校實(shí)際情況，教師遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)分為普通班與提高班兩個(gè)等級(jí)。
1、普通班：
遠(yuǎn)程資源的訪問(wèn)和使用。
2、提高班：
在掌握初級(jí)的基礎(chǔ)上，增加學(xué)習(xí)以下內(nèi)容：
演示文稿制作（powerpoint） 、電子表格（excel）；課件制作、多媒體課件制作（flash、網(wǎng)頁(yè)制作入門(mén)）。
二、培訓(xùn)的方式
1、采取集中培訓(xùn)與分散培訓(xùn)相結(jié)合的方式，理論與實(shí)踐相結(jié)合的原則。注重培訓(xùn)教師應(yīng)用遠(yuǎn)程教育資源的計(jì)劃性、針對(duì)性和實(shí)用性，組織骨干教師和學(xué)科帶頭人從我校師資隊(duì)伍的實(shí)際出發(fā)，采用靈活多樣的形式進(jìn)行培訓(xùn)，特別注重發(fā)揮遠(yuǎn)程教育手段的優(yōu)勢(shì)，確保了培訓(xùn)的質(zhì)量和實(shí)效。
2、在培訓(xùn)過(guò)程中，堅(jiān)持按需施教的原則，根據(jù)不同對(duì)象組織培訓(xùn)活動(dòng)。以自主上機(jī)學(xué)習(xí)為主、講授為輔。
3、遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)結(jié)合教育教學(xué)活動(dòng)，注重更新教育思想、觀念，加強(qiáng)應(yīng)用信息技術(shù)能力的培養(yǎng)，使教師能學(xué)以致用，改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式和方法，在各自的學(xué)科教學(xué)中積極使用多媒體技術(shù)進(jìn)行計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，提高教學(xué)效率和質(zhì)量。
三、具體的安排
每周四下午第三節(jié)課
1、多媒體教學(xué)平臺(tái)的操作使用（集中培訓(xùn)）
對(duì)象：全體課任教師
地點(diǎn)：電教室
2、信息技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)、操作技能與輔助教學(xué)等（分散培訓(xùn)）
對(duì)象：全體培訓(xùn)教師。
地點(diǎn)：電教室
3、教學(xué)設(shè)計(jì)（個(gè)人自由設(shè)計(jì)）
對(duì)象：任課教師
地點(diǎn)：電教室
4、考核（集中考核）：期末，學(xué)校對(duì)教師的培訓(xùn)情況予以考核，統(tǒng)一考評(píng)，獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。
四、人員的安排
主講教師由資源教師張學(xué)東負(fù)責(zé)。
的銷售工作計(jì)劃集合篇十五
八年級(jí)的思想品德主要是聯(lián)系學(xué)生的思想實(shí)際和社會(huì)生活所開(kāi)設(shè)的，它幫助學(xué)生逐步形成良好的心理以及道德品質(zhì)，養(yǎng)成遵紀(jì)守法和文明禮貌的行為習(xí)慣，增強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義以及集體主義信念，初步形成正確的世界觀和人生價(jià)值觀。所以八年級(jí)《思想品德》學(xué)科的培優(yōu)補(bǔ)差更為重中之重。
八年級(jí)學(xué)生正處于青春期，真是生理、心理的巨變期，學(xué)生人生觀、價(jià)值觀處于一個(gè)充滿矛盾與又獲得特殊時(shí)期，學(xué)生的逆反心里比較突出，所以教師在教學(xué)中既要做良師、更要做益友。
1、結(jié)合教科書(shū)的內(nèi)容和學(xué)生的實(shí)際，同時(shí)吸取最新的教學(xué)理念，教師由主導(dǎo)者向組織者和引導(dǎo)者轉(zhuǎn)變，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性和積極性，發(fā)揮學(xué)生的主體作用，從專心聽(tīng)講到用心體驗(yàn)并落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)當(dāng)中。
2、堅(jiān)持因材施教，在集體中教育的原則，理論聯(lián)系實(shí)際等原則，其中主要的教學(xué)方法有：情景教學(xué)法，啟發(fā)式教學(xué)，學(xué)生活動(dòng)探究法，集體討論法，直觀演示法，讀書(shū)指導(dǎo)法，講授法。
3、力求讓學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)和體驗(yàn)，實(shí)踐和感悟，把學(xué)習(xí)的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為自己的思想和實(shí)際行動(dòng)。
4、讓學(xué)生懂得自尊自信，擯棄自卑自負(fù)和虛榮，能夠分辨是非善惡，為人負(fù)責(zé)，懂得誠(chéng)實(shí)守信，與人友好相處，學(xué)會(huì)在復(fù)雜的社會(huì)中作出正確的選擇，同時(shí)胸懷天下，做一個(gè)世界人。
的銷售工作計(jì)劃集合篇十六
本學(xué)期，我校教學(xué)工作以全國(guó)教學(xué)工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持育人為本，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心，進(jìn)一步改進(jìn)教與學(xué)方式，構(gòu)建自主課堂，努力提高課堂教學(xué)的有效性。大力推進(jìn)校本研修工作，建設(shè)富有活力的教研機(jī)制，促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展，展現(xiàn)具有嶺園個(gè)性的“校本研修”特色，完善教研流程管理，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
教學(xué)是學(xué)校的中心工作，提升教育教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校管理工作的第一要?jiǎng)?wù)。在教學(xué)工作中，我們要堅(jiān)決摒棄發(fā)展應(yīng)試能力的功利性課堂。堅(jiān)決反對(duì)教學(xué)、教研的浮夸。堅(jiān)決反對(duì)任意加重學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。高度重視對(duì)教研活動(dòng)生成性資源的利用。讓有效的教學(xué)研修喚醒教師發(fā)展的內(nèi)需與激情。
一．進(jìn)一步嚴(yán)格教學(xué)流程管理，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
1.認(rèn)真落實(shí)相關(guān)政策，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家課程計(jì)劃和《深圳市九年義務(wù)教育課程計(jì)劃》，按要求征訂和使用教材，不隨意增減課程門(mén)類和課時(shí)，切實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。
2.重視教學(xué)環(huán)節(jié)的精細(xì)化管理，繼續(xù)加大對(duì)教師的教學(xué)準(zhǔn)備、教學(xué)實(shí)施、教學(xué)鞏固、教學(xué)評(píng)價(jià)等教學(xué)流程的督查力度。通過(guò)對(duì)備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、測(cè)試等教學(xué)流程的常規(guī)檢查、期中、期末兩次抽查教師備課和作業(yè)批改，讓教學(xué)常規(guī)管理工作形成慣例，落到實(shí)處。
3.聚焦課堂，建立課堂教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控的長(zhǎng)效機(jī)制。以隨堂聽(tīng)課與主題性課堂教學(xué)調(diào)研活動(dòng)為教學(xué)常規(guī)管理工作的重點(diǎn)，及時(shí)了解教學(xué)動(dòng)態(tài)。本學(xué)期，將重點(diǎn)嚴(yán)格聽(tīng)課制度。行政領(lǐng)導(dǎo)每學(xué)期聽(tīng)課不少于30節(jié)，教師不少于15節(jié)。第18周，教師上交聽(tīng)課本，各學(xué)科組長(zhǎng)負(fù)責(zé)檢查、統(tǒng)計(jì)，反饋，第19周教科室通過(guò)校園網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就教師聽(tīng)課情況進(jìn)行公示。聽(tīng)課本由各部圖書(shū)室存檔。
4.規(guī)范常規(guī)教研活動(dòng)，增強(qiáng)教研活動(dòng)的針對(duì)性、服務(wù)性、指導(dǎo)性和實(shí)效性。做到“研討內(nèi)容主題化，研修過(guò)程系列化，研修對(duì)象全員化”。要求教師活動(dòng)前積極準(zhǔn)備，活動(dòng)中熱情參與，活動(dòng)后主動(dòng)反思，構(gòu)建優(yōu)良的教研文化，打造優(yōu)秀的教研團(tuán)隊(duì)。
5.完善教育教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)體系，不斷創(chuàng)新教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)測(cè)方式，建立健全教學(xué)質(zhì)量分析制度。建立自評(píng)與他評(píng)結(jié)合，自評(píng)為主的質(zhì)量評(píng)價(jià)體系。使質(zhì)量評(píng)價(jià)過(guò)程成為促使學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展的過(guò)程。繼續(xù)摸索音樂(lè)、體育、美術(shù)、計(jì)算機(jī)、科學(xué)等小學(xué)科的質(zhì)量監(jiān)控方式，以保證這些學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量在一個(gè)比較高的水準(zhǔn)。
6.抓好、抓細(xì)、抓實(shí)一年級(jí)學(xué)前教育及六年級(jí)畢業(yè)班的管理工作。
二．進(jìn)一步規(guī)范學(xué)科教學(xué)活動(dòng)，努力促進(jìn)教育教學(xué)的均衡發(fā)展。
1．繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)校、家庭之間的溝通，全方位開(kāi)放課堂，讓師生共同獲得成功的巔峰體驗(yàn)。擬定于10月13——15日開(kāi)展一年級(jí)對(duì)家長(zhǎng)課堂教學(xué)開(kāi)放活動(dòng)。
2．大力推動(dòng)我校各學(xué)科教學(xué)的均衡發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的全面提升。擬于10月下旬開(kāi)展“勤學(xué)樂(lè)學(xué)我最棒”學(xué)科活動(dòng)。
3．努力營(yíng)造良好的校園學(xué)習(xí)氛圍，活躍校園文化生活，開(kāi)展有特色的學(xué)科活動(dòng)，充分展示我校師生的綜合素質(zhì)。擬于10月開(kāi)展英語(yǔ)周活動(dòng)，11月開(kāi)展語(yǔ)文周活動(dòng)。其中，語(yǔ)文周活動(dòng)結(jié)合區(qū)教育局相關(guān)文件精神，舉辦“中華誦經(jīng)典誦”進(jìn)課堂活動(dòng)，通過(guò)誦讀、書(shū)寫(xiě)、聆聽(tīng)傳統(tǒng)經(jīng)典詩(shī)文，使學(xué)生熟悉親近經(jīng)典，熱愛(ài)中華傳統(tǒng)文化。
4．認(rèn)真落實(shí)福田區(qū)教研中心的各項(xiàng)工作。
三．進(jìn)一步推進(jìn)校本研修工作，切實(shí)改進(jìn)教與學(xué)的行為方式。
1.努力促使教師改進(jìn)教與學(xué)方式，逐步構(gòu)建自主課堂，提高課堂教學(xué)的有效性。由校長(zhǎng)掛帥，成立我?！巴七M(jìn)教與學(xué)方式改進(jìn)”領(lǐng)導(dǎo)小組，制定我?！敖膛c學(xué)方式改進(jìn)”推進(jìn)工作方案，力爭(zhēng)“教與學(xué)方式的改進(jìn)”成為我校教學(xué)工作的一種“氣候”。
2.大力發(fā)揮骨干教師的輻射與引領(lǐng)作用，建立立體多層的教研渠道。有計(jì)劃的安排我校特級(jí)教師、中高教師及綠色通道調(diào)入教師上示范課，做特色講座。
3．切實(shí)加大實(shí)施校本研修工作推進(jìn)的力度，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。擬在一個(gè)學(xué)年內(nèi)，讓每位教師在dvd直錄室上一堂課，再對(duì)比課例寫(xiě)一份詳實(shí)深刻的教學(xué)剖析與反思。（因此項(xiàng)活動(dòng)需信息技術(shù)部門(mén)的全力配合與技術(shù)支持，具體實(shí)施時(shí)間待技術(shù)成熟后，由教科室統(tǒng)一安排，根據(jù)學(xué)科、時(shí)間分批組織教師進(jìn)行）
4．結(jié)合區(qū)教師培訓(xùn)中心本年度教師培訓(xùn)計(jì)劃，鼓勵(lì)、支持全體老師積極參加培訓(xùn)中心組織的各級(jí)各類培訓(xùn)活動(dòng)，以拓寬我校教師的理論視野，提升我校教師的專業(yè)素養(yǎng)。
四、進(jìn)一步加強(qiáng)教育科研課題的指導(dǎo)和管理，提高教師的科研水平。
1．參加全國(guó)“新學(xué)校行動(dòng)研究”課題研究。以構(gòu)建學(xué)生向往、教師幸福的理想學(xué)校為目的，通過(guò)對(duì)學(xué)校的測(cè)量、透視、診斷、追蹤和對(duì)比，分析、研究、解決學(xué)校中課程、學(xué)生、制度、文化、教育存在的問(wèn)題，提取理想學(xué)生的基因，構(gòu)建理想學(xué)校的模型。
2．做好各級(jí)別課題的各項(xiàng)管理工作。目前我校承擔(dān)的國(guó)家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)、區(qū)級(jí)的課題共11個(gè)，在工作中完善研究過(guò)程的各個(gè)流程管理，有效促進(jìn)各研究課題的順利開(kāi)展和獲取好成績(jī)。
3．我校申報(bào)的《改變教與學(xué)的方式，提高小學(xué)課堂教學(xué)有效性》、《兒童創(chuàng)作繪本的策略研究》獲得“20xx年福田區(qū)公益性科研立項(xiàng)課題”。組織課題組撰寫(xiě)實(shí)施方案和舉行開(kāi)題報(bào)告會(huì)，進(jìn)一步推進(jìn)課題的深入研究。
4．進(jìn)一步總結(jié)好第一批校本小課題研究的成果與經(jīng)驗(yàn)，匯總整理出版《校本研究探索之二》，為后續(xù)課題研究提供扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和科學(xué)流程。
5．組織啟動(dòng)第二批校本小課題的研究工作。在第一批校本研修課題研究的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)校本小課題抓好、抓實(shí)，強(qiáng)化“問(wèn)題即課題”意識(shí)，摸索出更多樣形式的小課題研究方式，提高對(duì)課堂教學(xué)研究的針對(duì)性和實(shí)效性。
6．積極動(dòng)員組織老師們申報(bào)20xx年度福田區(qū)公益性科研項(xiàng)目，組織參加深圳市教育學(xué)會(huì)20xx年新課程優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文評(píng)選活動(dòng)。
7．進(jìn)一步完善和推進(jìn)課題研究的流程管理和校本研修獎(jiǎng)勵(lì)制度，使校本研修工作落到實(shí)處。突出名師在校內(nèi)的引領(lǐng)作用。強(qiáng)化成果評(píng)審的專業(yè)性，使成果從形式性淺層向有實(shí)質(zhì)性突破的深層發(fā)展，促進(jìn)經(jīng)費(fèi)的有效性投入和獎(jiǎng)勵(lì)方式的針對(duì)性。
8．設(shè)立本年度嶺園小學(xué)學(xué)科或領(lǐng)域名師團(tuán)。根據(jù)相關(guān)條件設(shè)立嶺園小學(xué)學(xué)科或領(lǐng)域?qū)Ｃ麕焾F(tuán)名單，使教學(xué)一線的問(wèn)題研究常態(tài)化，分析與診斷具有專業(yè)水平，并為教學(xué)研究、教學(xué)改進(jìn)提供有效的支撐。
具體安排
八月
1.一年級(jí)教師培訓(xùn)。
2.抓好新生入學(xué)學(xué)前教育和課堂常規(guī)教學(xué)訓(xùn)練。
九月
1.安排好插班生下班級(jí)及統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)出學(xué)生名單，匯總?cè)Ｈ藬?shù)，按時(shí)上報(bào)教育局。
2．各學(xué)科組長(zhǎng)參加區(qū)開(kāi)學(xué)初學(xué)科工作會(huì)議。
3．根據(jù)區(qū)、校教學(xué)工作要點(diǎn)，各學(xué)科制定學(xué)科教學(xué)教研工作計(jì)劃。
4.語(yǔ)文學(xué)科做好參加區(qū)小學(xué)生美文誦讀競(jìng)賽選拔排練工作。
5．?dāng)?shù)學(xué)學(xué)科參加區(qū)北師大版教材使用培訓(xùn)活動(dòng)。
6.召開(kāi)一年級(jí)家長(zhǎng)會(huì)。
7.成立我?！巴七M(jìn)教與學(xué)方式改進(jìn)”領(lǐng)導(dǎo)小組，制定推進(jìn)工作方案。
8.參加全國(guó)“新學(xué)校行動(dòng)研究”課題研究。
9.做好各級(jí)別課題的各項(xiàng)管理工作，完善研究過(guò)程的流程管理。
10．《改變教與學(xué)的方式，提高小學(xué)課堂教學(xué)有效性》、《兒童創(chuàng)作繪本的策略研究》開(kāi)題工作。
11.設(shè)立本年度嶺園小學(xué)學(xué)科或領(lǐng)域名師團(tuán)。
十月
1.開(kāi)展一年級(jí)對(duì)家長(zhǎng)課堂教學(xué)開(kāi)放活動(dòng)。
2.開(kāi)展“勤學(xué)樂(lè)學(xué)我最棒”學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)。
3.參加區(qū)小學(xué)生美文誦讀競(jìng)賽片區(qū)選拔。
4.英語(yǔ)周活動(dòng)。
5.請(qǐng)我校特級(jí)教師、中高教師及綠色通道調(diào)入教師做““推進(jìn)教與學(xué)方式改進(jìn)”方面內(nèi)容的講座。
6.參加福田區(qū)小學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)作文選拔賽。
7.參加市小學(xué)英語(yǔ)教師基本功（英語(yǔ)歌曲演唱、簡(jiǎn)筆畫(huà)）比賽活動(dòng)。
8.參加區(qū)二年級(jí)學(xué)生字母創(chuàng)意繪畫(huà)大賽。
9.信息技術(shù)學(xué)科教師參加專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)（攝像技術(shù)）。
10.進(jìn)一步總結(jié)好第一批校本小課題研究的成果與經(jīng)驗(yàn)，匯總整理出版《校本研究探索之二》（具體方案另行通知）。
11.組織啟動(dòng)第二批校本小課題的研究工作。（具體方案另行通知）。
十一月
1.召開(kāi)2——6年級(jí)家長(zhǎng)會(huì)。
2.語(yǔ)文周活動(dòng)。
3.參加深圳市讀書(shū)月各項(xiàng)活動(dòng)。
4.參加學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)預(yù)習(xí)紙?jiān)O(shè)計(jì)比賽。
5.參加區(qū)三年級(jí)學(xué)生口語(yǔ)比賽。
6.區(qū)課堂教學(xué)調(diào)研。
7.參加區(qū)科技節(jié)科幻繪畫(huà)作品評(píng)比。
8.參加區(qū)第二十屆一中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。
9.信息技術(shù)學(xué)科教師參加專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)（電腦繪畫(huà)）。
10.組織申報(bào)20xx年度福田區(qū)公益性科研項(xiàng)目。
十二月
1.參加區(qū)數(shù)學(xué)學(xué)科青年教師“讀懂教材--現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)設(shè)計(jì)”比賽。
2.參加區(qū)數(shù)學(xué)學(xué)科優(yōu)秀博文，網(wǎng)絡(luò)教研優(yōu)秀科組的評(píng)選。
3.參加區(qū)小學(xué)美術(shù)學(xué)科五年級(jí)學(xué)業(yè)水平抽查測(cè)試。
4.參加區(qū)體育學(xué)術(shù)論文評(píng)選。
5.信息技術(shù)學(xué)科教師參加專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)（攝影技術(shù)）。
6.做好期末檢測(cè)監(jiān)考、閱卷、錄分工作。
7.召開(kāi)期末檢測(cè)試卷分析會(huì)。
8.組織參加深圳教育學(xué)會(huì)20xx年新課程優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文評(píng)選活動(dòng)。
9.召開(kāi)課題主持人、名優(yōu)教師會(huì)議進(jìn)行調(diào)研診斷，進(jìn)一步完善課題研究的流程管理和校本研修獎(jiǎng)勵(lì)制度。
元月
1．做好下學(xué)期征訂教材及練習(xí)本工作，做到三部年級(jí)教科書(shū)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一內(nèi)容。
2．組織教師參加深圳市學(xué)校體育論文評(píng)比。
3．各學(xué)科上交學(xué)科工作總結(jié)。
4.各課題主持人撰寫(xiě)本學(xué)期課題研究總結(jié)，收集整理課題研究的原始資料，進(jìn)行入冊(cè)和分檔保存。
5.總結(jié)本學(xué)期科研工作。
教科室
的銷售工作計(jì)劃集合篇十七
幼兒園保育工作的好壞關(guān)系到千家萬(wàn)戶，只有扎扎實(shí)實(shí)地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)們放心工作。在園領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體老師的共同努力下，我園將進(jìn)一步將環(huán)保教育滲透于幼兒教育領(lǐng)域之中，并切實(shí)做好各項(xiàng)工作。我園的各項(xiàng)保育工作將緊緊圍繞幼兒園中心工作務(wù)實(shí)創(chuàng)新，不斷提高保育老師的工作水平及思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，經(jīng)保育組全體成員共同探討，制定以下工作計(jì)劃：
一、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。
為了貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識(shí)，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活能力、自我保護(hù)、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在晨間鍛煉、進(jìn)餐、教學(xué)、睡眠、離園等一日各項(xiàng)活動(dòng)中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
２．指導(dǎo)幼兒用正確的方法洗臉。飯前、便后要將小手洗干凈，不吃不干凈的東西。
3．培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服、鞋襪，整理自己的床上用品。開(kāi)展小、中、大班級(jí)“幼兒生活自理能力”比賽。學(xué)做一些力所能及的事，如給花澆水、擦桌椅等。
4．精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時(shí)幫幼兒蓋被子等。在各種活動(dòng)中激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣，加強(qiáng)幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動(dòng)習(xí)慣。
二、在保教中要做到有機(jī)結(jié)合，糾正幼兒的一些不良習(xí)慣，如打架、爭(zhēng)搶玩具等。開(kāi)展幼兒之間的“大帶小”活動(dòng)，采取大、中班幼兒幫助小班幼兒完成某項(xiàng)任務(wù)的活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒互幫互助的良好品質(zhì)。
三、幼兒的戶外活動(dòng)是增強(qiáng)幼兒身體素質(zhì)，提高身體抗病能力的重要活動(dòng)。要確保幼兒活動(dòng)的時(shí)間，保證活動(dòng)的質(zhì)量，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。堅(jiān)持在活動(dòng)前給幼兒帶好汗巾，活動(dòng)中及時(shí)幫幼兒擦汗，根據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服。在活動(dòng)中開(kāi)展一些班級(jí)之間的體育比賽，如自行車比賽、羊角球比賽、接力比賽等。
四、加強(qiáng)幼兒安全意識(shí)的培養(yǎng)，杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生。
力。
五、加強(qiáng)保教人員的保育意識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)“保育員工作職責(zé)”，明確保育工作目標(biāo)。保教人員要做到人到、心到、眼到、口到，在組織活動(dòng)中，注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)詢問(wèn)。保教人員認(rèn)真做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活動(dòng)室、午睡室紫外線消毒等。平時(shí)做到一日一小搞，一周一大搞，園內(nèi)無(wú)紙屑、果殼，室內(nèi)物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無(wú)死角，廁所無(wú)污垢、無(wú)臭味，節(jié)約水電，勤儉持園。
六、強(qiáng)化安全防范意識(shí)，確保幼兒安全。開(kāi)學(xué)前，全體教職員工對(duì)大型玩具、桌椅、床、玩具等進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)改進(jìn)，并落實(shí)各項(xiàng)安全措施，強(qiáng)化及時(shí)的防范意識(shí)，杜絕事故隱患，讓家長(zhǎng)放心。認(rèn)真做好晨檢工作，做到一摸二看三問(wèn)四查，并作詳細(xì)記錄。堅(jiān)持早、午、離園時(shí)的檢查工作，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時(shí)處理。有病的幼兒及時(shí)通知家長(zhǎng)，做好有病幼兒的隔離工作。做好體弱幼兒的護(hù)理，堅(jiān)持開(kāi)病號(hào)餐，按時(shí)填寫(xiě)出勤報(bào)表，做好各項(xiàng)衛(wèi)生保健的記錄工作并做到按時(shí)上交。每周堅(jiān)持清洗幼兒的被褥，進(jìn)行消毒。
七、保育員隊(duì)伍的建設(shè)。
定期組織保育老師進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。時(shí)間定于每雙周周五下午３：００—４：００。總結(jié)保育工作的情況，解決工作中出現(xiàn)的問(wèn)題。學(xué)習(xí)保育知識(shí)和技能。
的銷售工作計(jì)劃集合篇十八
在學(xué)校全面開(kāi)展教育教學(xué)改革、提升教育教學(xué)質(zhì)量的過(guò)程中，為使學(xué)校的教科研工作躍上新的臺(tái)階，特制定本計(jì)劃。
方式改革，努力推進(jìn)高效課堂教學(xué)改革，培養(yǎng)學(xué)生合作意識(shí)，提升學(xué)生合作能力，努力創(chuàng)建合作學(xué)習(xí)的教育教學(xué)模式，全力打造實(shí)效課堂、高效課堂，實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。
（一）建立健全以教研組為主要陣地的“校本教師培訓(xùn)”模式，找準(zhǔn)適合自己的教學(xué)教學(xué)改革突破口，努力實(shí)現(xiàn)學(xué)有所成，創(chuàng)出特色的良好課堂教學(xué)改革局面，為實(shí)現(xiàn)質(zhì)量提升奠定基礎(chǔ)。
（二）注重課題研究，使課題研究服務(wù)于教育教學(xué)。課題研究要遵循問(wèn)題即課題、行動(dòng)即研究、成長(zhǎng)及成果的原則。要重視市級(jí)小課題（1個(gè)）和縣級(jí)規(guī)劃課題（1個(gè)）縣級(jí)小課題（4個(gè)）的研究，在教學(xué)實(shí)踐中研究，在研究中實(shí)踐，服務(wù)于教育教學(xué)。全體教師應(yīng)該積極進(jìn)行微型課題研究。
（三）充分利用科研載體和聯(lián)片研修平臺(tái)，努力營(yíng)造良好學(xué)習(xí)氛圍。把研修工作的著眼點(diǎn)放在教師業(yè)務(wù)水平的提高上，不為搞科研而搞科研，而是把教育科研作為提升教師專業(yè)發(fā)展水平、促進(jìn)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展的主要手段，使教師們認(rèn)識(shí)到投身教育科研是自身專業(yè)成長(zhǎng)的需要，是提高教育教學(xué)質(zhì)量的需要。
一是以開(kāi)展“教師基本功大練兵”和“教師課堂教學(xué)大比武”等活動(dòng)入手，繼續(xù)加強(qiáng)教師基本技能的訓(xùn)練，要將任務(wù)根據(jù)教師的年齡特點(diǎn)和學(xué)科結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，分層次具體細(xì)化到人，每學(xué)期末進(jìn)行考核。
二是要挖掘校本資源，充分發(fā)揮現(xiàn)有學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手等骨干力量的引領(lǐng)作用，開(kāi)展課堂研討、專題講座、賽教等校本培訓(xùn)活動(dòng)。
三是落實(shí)校本教研，每個(gè)教研組要以研究課題為主線，以課堂教學(xué)為抓手，以課例（研究課、示范課、隨堂聽(tīng)課等）為載體，切實(shí)提高每位教師的教學(xué)能力。積極倡導(dǎo)教師將理論學(xué)習(xí)與自己的教育行為相結(jié)合，確定研究課題，人人參與課題研究，形成濃郁的教研氛圍。
四是充分利用聯(lián)片教研平臺(tái)，促進(jìn)校際合作交流，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同提高。
近幾年在教育教學(xué)領(lǐng)域涌現(xiàn)出了很多教改實(shí)踐的典范，值得我們學(xué)習(xí)，因此學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要帶頭撲下身子學(xué)習(xí)，全體教師要積極利用圖書(shū)，網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展學(xué)習(xí)，在校園內(nèi)形成濃郁的學(xué)習(xí)氛圍。深化學(xué)校的“青藍(lán)共進(jìn)”工程，特別是青年教師要經(jīng)常深入課堂聽(tīng)課，多上匯報(bào)課，多虛心傾聽(tīng)其他教師的建議，爭(zhēng)取在經(jīng)驗(yàn)豐富教師的帶領(lǐng)下，迅速成長(zhǎng)為合格教師，以此不斷優(yōu)化學(xué)校教師結(jié)構(gòu)。學(xué)校要求每位教師每學(xué)年聽(tīng)課節(jié)數(shù)不少于15節(jié)，領(lǐng)導(dǎo)不少于20節(jié)，要本著“保證質(zhì)量、爭(zhēng)取數(shù)量、寧缺毋濫”的原則，把聽(tīng)評(píng)課工作落實(shí)，聽(tīng)課記錄必須由教科研處簽字方可有效，必須有評(píng)估意見(jiàn)，評(píng)估意見(jiàn)中至少要評(píng)出兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)和兩個(gè)不足（2+2評(píng)課法）。
“研而不教則空”，要結(jié)合課堂教學(xué)開(kāi)展研修，在研修中提供成功并可資借鑒的案例；加強(qiáng)對(duì)教師的操作實(shí)踐性培訓(xùn)，讓教師帶著問(wèn)題走進(jìn)課堂，帶著思考去研修，帶著經(jīng)驗(yàn)去反思。課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的根本和關(guān)鍵。要把提高課堂教學(xué)效率作為教學(xué)改革的切入點(diǎn)和教學(xué)研究的落腳點(diǎn)，堅(jiān)持開(kāi)展優(yōu)質(zhì)高效課堂的評(píng)比活動(dòng)，開(kāi)展高效課堂教學(xué)模式的研討與交流，向課堂40分鐘要質(zhì)量，在改進(jìn)教法、指導(dǎo)學(xué)法上下功夫，全面優(yōu)化課堂教學(xué)，做到“教學(xué)生活化、學(xué)習(xí)主動(dòng)化、互動(dòng)有效化、學(xué)科整合化、過(guò)程動(dòng)態(tài)化、內(nèi)容結(jié)構(gòu)化、策略綜合化”，通過(guò)“大容量、快節(jié)奏、高效率”的教學(xué)過(guò)程，實(shí)現(xiàn)教師樂(lè)教學(xué)生樂(lè)學(xué)、教學(xué)相長(zhǎng)的雙贏。
要堅(jiān)持各項(xiàng)工作有布置、有督促、有檢查、有記錄。對(duì)各學(xué)科組日常工作的開(kāi)展情況要如實(shí)記錄匯總，為學(xué)校年度考核，教師個(gè)人晉級(jí)評(píng)優(yōu)提供材料。同時(shí)配合上級(jí)部門(mén)有關(guān)安排要求，加強(qiáng)教師校本研修工作。通過(guò)常規(guī)精細(xì)化管理，確保各項(xiàng)工作不掉鏈子，扎實(shí)有效完成各項(xiàng)工作計(jì)劃。
開(kāi)展有效課堂達(dá)標(biāo)活動(dòng)，課堂要高效須先有效，本學(xué)年學(xué)校將對(duì)每位老師的課堂教學(xué)進(jìn)行規(guī)范，對(duì)課堂教學(xué)不合格的，課堂教學(xué)效率低下的老師進(jìn)行跟蹤聽(tīng)課，跟進(jìn)幫扶，直至課堂教學(xué)行為規(guī)范、效果明顯為止。為打造高效課堂奠定基礎(chǔ)。
的銷售工作計(jì)劃集合篇十九
1、沒(méi)有人身安全事故和質(zhì)量安全事故發(fā)生。
2、這并能不代表我部門(mén)在安全工作上就做的無(wú)懈可擊亦或是非常到位，相反在日常的工作中操作設(shè)備的隨意性、經(jīng)驗(yàn)主義、麻痹大意的思想，甚至是違章作業(yè)總是不時(shí)的發(fā)生。從某種意義上來(lái)講，沒(méi)有事故發(fā)生只能算是僥幸。
3、電動(dòng)葫蘆吊繩脫鉤、設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)擅自離崗、清理低混設(shè)備時(shí)不斷電，只這三件事就說(shuō)明了員工的安全思想意識(shí)根本沒(méi)有建立起來(lái)，更說(shuō)明了我在安全管理工作上的失敗和不足。
1、將安全工作落到實(shí)處，從每一個(gè)崗位、每一臺(tái)設(shè)備入手重新對(duì)安全隱患源進(jìn)行梳理，在定期的操作規(guī)程培訓(xùn)、早會(huì)、晚會(huì)時(shí)進(jìn)行不間斷地宣貫。
2、將監(jiān)督檢查工作做細(xì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題當(dāng)場(chǎng)處理，對(duì)當(dāng)事人做及時(shí)有效思想教育。并以此為例讓全體員工都引以為戒受到教育。
3、以最近社會(huì)上發(fā)生的各種安全事故為例進(jìn)行安全思想教育，將安全教育引申到員工的生活當(dāng)中。
的銷售工作計(jì)劃集合篇二十
本學(xué)期，我擔(dān)任的是七年級(jí)的音樂(lè)教學(xué)，從同學(xué)們上學(xué)期上課情況來(lái)看，大部分學(xué)生在唱歌的姿勢(shì)上，習(xí)慣較好，而且表情也較豐富，能根據(jù)歌曲情緒進(jìn)行表達(dá)，部分班級(jí)還能識(shí)讀簡(jiǎn)單樂(lè)譜。還能即興創(chuàng)編同歌曲情緒一致的舞蹈，并參與表演。但在讀譜知識(shí)的運(yùn)用上較弱，咬字，吐字也不夠清晰，特別是男生好勝心強(qiáng)，愛(ài)表現(xiàn)自己，常會(huì)出現(xiàn)喊歌現(xiàn)象，導(dǎo)致缺乏對(duì)聲音美感的正確認(rèn)識(shí)，缺乏氣息的支撐等問(wèn)題。教學(xué)的具體措施與要求：
黑格爾說(shuō)過(guò)：“音樂(lè)是情感的藝術(shù)?！敝挥惺箤W(xué)生處在形象活潑的音樂(lè)氛圍中，才能受到良好的音樂(lè)熏陶，達(dá)到最佳的教學(xué)效果。著名教育家杜威也提出：“為了激發(fā)學(xué)生的思維，必須有一個(gè)實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)情境，作為思維的開(kāi)始階段?！痹诮虒W(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)需要，創(chuàng)設(shè)適于實(shí)際的教學(xué)情境，引導(dǎo)不同層次的學(xué)生通過(guò)動(dòng)腦、動(dòng)口等多種途徑積極參與教學(xué)過(guò)程，把學(xué)生帶入情境之中。
烏申斯基說(shuō)：“沒(méi)有興趣，被迫進(jìn)行學(xué)習(xí)會(huì)扼殺學(xué)生掌握知識(shí)的意愿。” 著名科學(xué)家愛(ài)因斯坦也曾講過(guò)：“興趣是最好的老師”。教學(xué)中如何吸引學(xué)生的注意力，引發(fā)好奇心，這是一門(mén)技巧。如：利用美麗的畫(huà)面，動(dòng)聽(tīng)的歌聲去看、去聽(tīng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)器官，更形象直觀地感受音樂(lè)、理解音樂(lè)，讓學(xué)生充分發(fā)揮想象力，擴(kuò)大音樂(lè)視野。教師隨時(shí)抓住學(xué)生的注意力，善于摸索、分析學(xué)生心理，了解學(xué)生的心態(tài)，這樣才能不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。所以，我們?cè)谝魳?lè)教學(xué)中應(yīng)努力營(yíng)造音樂(lè)氛圍，引導(dǎo)學(xué)生抓住音樂(lè)特點(diǎn)，“讀”懂音樂(lè)，感受音樂(lè)。
心理學(xué)和教育學(xué)研究表明：“愛(ài)動(dòng)”是孩子的天性。因此，在教學(xué)過(guò)程中為學(xué)生設(shè)置一個(gè)展示自我的舞臺(tái)是非常重要的。在孩子們進(jìn)行集體演唱時(shí)，我覺(jué)得老師應(yīng)該為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)“自由王國(guó)”。在教學(xué)教育活動(dòng)中，應(yīng)靈活地運(yùn)用多種多樣的手段，為學(xué)生提供“動(dòng)起來(lái)”的機(jī)會(huì)，從而發(fā)揮學(xué)生的主體作用，以獲得知識(shí)、掌握新技能。在順利完成歌曲教學(xué)任務(wù)后，我又設(shè)計(jì)開(kāi)展了“課堂舞會(huì)”這一活動(dòng)環(huán)節(jié)，放手讓學(xué)生盡情地唱、盡情地跳，把整堂課營(yíng)造的喜悅氣氛推向最高潮，讓學(xué)生在無(wú)拘無(wú)束中展示自己的才能。順其自然，依據(jù)學(xué)生的認(rèn)識(shí)天性，為學(xué)生留出課堂空間，就是為學(xué)生留出了快樂(lè)天地，為學(xué)生留出了主動(dòng)學(xué)習(xí)的時(shí)空，有了學(xué)生展示自我的舞臺(tái)，課堂教學(xué)會(huì)張弛有度，教學(xué)效果也會(huì)事半功倍。
的銷售工作計(jì)劃集合篇二十一
學(xué)校安全是學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系到千家萬(wàn)戶，關(guān)系到社會(huì)穩(wěn)定，關(guān)系到社會(huì)主義和諧社會(huì)的建設(shè)。市教育局20xx年的1號(hào)、2號(hào)文件全是涉及安全工作，縣教育局的6號(hào)、103號(hào)、140號(hào)文件全是關(guān)乎安全工作，足見(jiàn)上級(jí)教育行政部門(mén)對(duì)學(xué)校安全工作的高度重視。為維護(hù)學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序，保護(hù)學(xué)生、教職工、學(xué)校的合法權(quán)益，積極預(yù)防，妥善處理學(xué)校安全事故，根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，依據(jù)上級(jí)文件精神，結(jié)合我鄉(xiāng)各個(gè)學(xué)校實(shí)際，特制定以下安全工作計(jì)劃：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全機(jī)構(gòu)。
1、安全管理工作遵循“安全優(yōu)先，及時(shí)有效，預(yù)防為主，防治結(jié)合、加強(qiáng)教育，群防群治”的方針，堅(jiān)持“屬地管理”及“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則。
2、鄉(xiāng)中心校成立了以中心校長(zhǎng)高智慧為組長(zhǎng)，以葛治永為副組長(zhǎng)，以中小學(xué)校長(zhǎng)為組員的安全領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)對(duì)全鄉(xiāng)安全工作全面負(fù)責(zé)，副組長(zhǎng)對(duì)全鄉(xiāng)安全工作具體負(fù)責(zé)，各學(xué)校校長(zhǎng)對(duì)學(xué)校安全工作直接負(fù)責(zé)。
4、嚴(yán)格實(shí)行寄宿生審批制度。
5、實(shí)行學(xué)校集體外出活動(dòng)報(bào)批制度。
6、實(shí)行安全事故報(bào)告制度。
7、實(shí)行事故隱患反饋制度。
8、實(shí)行學(xué)生離家、離校制度。
9、落實(shí)安全教育制度。
11、學(xué)校無(wú)危房，12、學(xué)校內(nèi)各種建筑應(yīng)符合國(guó)家建筑設(shè)計(jì)標(biāo)13、準(zhǔn)，14、安全適用，15、防火、防盜、防水、防毒、防雷電功能齊全。
16、加強(qiáng)校舍17、的管理與維修，18、消除事故隱患。各個(gè)學(xué)校要定期對(duì)校舍19、進(jìn)行檢查鑒定，20、對(duì)危房及時(shí)維修。
21、加強(qiáng)學(xué)校各種教學(xué)設(shè)備22、、器材和生活設(shè)施的安全管理。
23、加強(qiáng)后勤管理。學(xué)校的貴重物品存放地帶，24、門(mén)窗必須加固，25、保證學(xué)校財(cái)產(chǎn)免受損失。學(xué)校供電、供水、供暖設(shè)施等要有專人管理，26、確保符合安全要求。有住校生的學(xué)校要加強(qiáng)學(xué)生宿舍27、管理，28、宿舍29、門(mén)窗要堅(jiān)固，30、實(shí)行教師陪宿或值班巡邏制度。要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生食堂的管理，31、嚴(yán)格執(zhí)行《中華人民共和國(guó)食品衛(wèi)生法》，32、防止食物中毒和腸道傳染病的發(fā)生。
33、要加強(qiáng)對(duì)教學(xué)樓和學(xué)生公寓樓通道的安全管理。
34、加強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生安全工作管理。要認(rèn)真貫徹執(zhí)行《河南省衛(wèi)生廳河南省教育廳關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)學(xué)校食物中毒事故行政責(zé)任追究暫行規(guī)定的通知》，35、落實(shí)責(zé)任制，36、進(jìn)一步完善學(xué)校食堂管理制度。
37、加強(qiáng)傳染性疾病的防治工作。
38、加強(qiáng)消防安全的管理。學(xué)校的教學(xué)樓、宿舍。
39、、微機(jī)室、實(shí)驗(yàn)室、閱覽室、報(bào)告廳、食堂、倉(cāng)庫(kù)等地帶要備。
40、有足夠的滅火器材，
41、宿舍42、樓夜間不。
43、得有閉鎖。
44、加強(qiáng)校園治安秩序和周邊環(huán)境的治理。
45、加強(qiáng)學(xué)校及周邊道路交通安全管理。
46、加強(qiáng)教育教學(xué)環(huán)節(jié)的安全管理。
47、加強(qiáng)各類大型活動(dòng)的管理。
48、學(xué)校教職工要遵守職業(yè)道德，
49、提高教書(shū)育人、服。
50、務(wù)學(xué)生的自覺(jué)性，
51、嚴(yán)禁體罰或變相體罰學(xué)生、使役或變相使役學(xué)生，
52、對(duì)違反規(guī)定情節(jié)嚴(yán)重者要給予行政處分；造成學(xué)生致傷、治殘、致死等嚴(yán)重后果的要依法追究刑事責(zé)任。
53、加強(qiáng)學(xué)校門(mén)衛(wèi)職責(zé)。
54、健全完善安全應(yīng)急預(yù)案。
1、鄉(xiāng)中心校將學(xué)校安全教育、管理和防范工作作為考核各中小學(xué)校和領(lǐng)導(dǎo)工作的重要內(nèi)容。凡發(fā)生重大事故，負(fù)有直接責(zé)任的單位和學(xué)校一律取消本年度評(píng)先資格。對(duì)因官僚主義、玩忽職守而釀成重大安全事故者，要依法追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的行政、刑事責(zé)任。
2、要依法妥善處理學(xué)校安全事故。學(xué)校教師、學(xué)生在校內(nèi)受到輕微傷害，學(xué)校可配合有關(guān)部門(mén)依照有關(guān)法律法規(guī)和校紀(jì)校規(guī)進(jìn)行處理，同時(shí)給予責(zé)任人批評(píng)教育或相應(yīng)的行政、紀(jì)律處分；發(fā)生死、重傷等重、特大事故的，學(xué)校要保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)，迅速報(bào)告教育行政部門(mén)、公安及衛(wèi)生等部門(mén)，及時(shí)疏散學(xué)生，全力救護(hù)傷員，減少傷亡，并積極協(xié)同有關(guān)部門(mén)妥善處理，凡師生在校外因非學(xué)校責(zé)任造成傷害的，由責(zé)任方承擔(dān)事故責(zé)任。
3、師生在教育教學(xué)活動(dòng)、在校正常生活中及參加學(xué)校組織的校外活動(dòng)時(shí)發(fā)生死亡、重傷或治殘事故的，要區(qū)分學(xué)校和師生本人責(zé)任大小，按有關(guān)法律和政策規(guī)定妥善處理。由于不可抗拒的原因發(fā)生師生傷亡事故的，要在當(dāng)?shù)卣⒋逦I(lǐng)導(dǎo)下由學(xué)校同有關(guān)部門(mén)根據(jù)具體情況，按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。
的銷售工作計(jì)劃集合篇一
20xx年度的員工培訓(xùn)以酒店的發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，切實(shí)提高員工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)職工自覺(jué)學(xué)習(xí)，熟練掌握服務(wù)技能，增強(qiáng)崗位競(jìng)爭(zhēng)力和鍛煉員工的自信心，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，不斷強(qiáng)大伊家鮮的品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
培訓(xùn)工作以門(mén)店(部門(mén))為基本培訓(xùn)單位。貫徹操作技能、服務(wù)技能、服務(wù)態(tài)度相結(jié)合的培訓(xùn)原則，組織實(shí)施崗位補(bǔ)缺、一崗多能的培訓(xùn)方法。預(yù)計(jì)在三個(gè)方面進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)，不斷提高職工的崗位認(rèn)識(shí)和崗位技能。
(1)管理的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內(nèi)的酒店職工急切的知識(shí)需求。因此今年我們準(zhǔn)備加大對(duì)管理人員專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)力度。在條件許可的情況下，輸送部分員工參加一些旅游管理專業(yè)的考證培訓(xùn)，使酒店管理工作趨向正規(guī)化和標(biāo)準(zhǔn)化。同時(shí)也加強(qiáng)和提高員工對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度，伊家鮮首先解決餐飲業(yè)的人員流失率的問(wèn)題。
(2)酒店前廳是創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)和提升企業(yè)形象的重要窗口，服務(wù)技能的欠缺和操作流程的不規(guī)范，勢(shì)必會(huì)對(duì)飯店的經(jīng)營(yíng)工作起到至關(guān)重要的影響。因此。今年我們將加強(qiáng)服務(wù)基礎(chǔ)規(guī)范的服務(wù)流程培訓(xùn)和不斷的.技能比賽來(lái)加強(qiáng)員工各種服務(wù)技能的不斷提高。在服務(wù)技能的培訓(xùn)中，則將外請(qǐng)和內(nèi)練結(jié)合起來(lái)，加大力度，爭(zhēng)取在營(yíng)業(yè)和培訓(xùn)兩不誤的情況下，順利完成此項(xiàng)任務(wù)。
(3)針對(duì)酒店年前的崗前培訓(xùn)考核中，基礎(chǔ)服務(wù)理論和操作技能普遍不強(qiáng)。今年將作為提升員工的自身素質(zhì)的一個(gè)重點(diǎn)，在條件許可的情況下，在下半年將再一次組織一線的工作人員和服務(wù)人員進(jìn)行技術(shù)考證。
的銷售工作計(jì)劃集合篇二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
首先請(qǐng)?jiān)试S我向您致以真誠(chéng)的問(wèn)候和良好的祝愿!非常感謝您在百忙之中審閱我的求職材料。我是哈爾濱商業(yè)大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的`畢業(yè)生(實(shí)習(xí))，現(xiàn)在離開(kāi)母校，即將正式進(jìn)入社會(huì)工作，心情是那樣地興奮又傍徨。我渴望一個(gè)新生活舞臺(tái)，找到一個(gè)適合自己并值得為其奉獻(xiàn)一切的工作單位。
我xxxx年3月26日出生在東北的小農(nóng)村里，一個(gè)充滿溫馨的家庭，父母讓我從小養(yǎng)成刻苦耐勞、謙虛謹(jǐn)慎、熱情待人、樸實(shí)誠(chéng)懇的生活態(tài)度。在四年的大學(xué)生涯中，我刻苦學(xué)習(xí)，力求上進(jìn)，一直憑著"沒(méi)有最好，只有更好"準(zhǔn)則為之奮斗，取得優(yōu)異的成績(jī)。我學(xué)過(guò)的課程有：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《管理學(xué)》、《營(yíng)銷策劃》、《cis設(shè)計(jì)》、《消費(fèi)行為學(xué)》、《戰(zhàn)略管理》等。我工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在班級(jí)擔(dān)任生活委員。我是一個(gè)愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的女孩，常常喜歡在課余的時(shí)候去打打球，所以我擁有一個(gè)健康的體質(zhì)。
在激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)中，雖然我只是一名本科生,沒(méi)有研究生的知識(shí)淵博，但我有顆真摯的心和拼搏進(jìn)取的精神，愿為貴單位貢獻(xiàn)一份自己的力量，為了更好地為貴單位服務(wù)，我現(xiàn)正在哈爾濱商業(yè)大學(xué)讀市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程。雖然我剛從大學(xué)學(xué)校畢業(yè)，沒(méi)有實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，但我相信像貴單位那樣重能力、重水平、重開(kāi)拓，有遠(yuǎn)見(jiàn)的單位，一定能把能力、水平與經(jīng)驗(yàn)等同視之。給新人一個(gè)顯身手的機(jī)會(huì)，希望貴單位能給我一個(gè)機(jī)會(huì)，能考慮我，我迫切希望早日成為貴單位的一員。
如我有幸成為貴單位的一員，將嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，發(fā)揮自己的聰明才智，開(kāi)拓創(chuàng)新，創(chuàng)造業(yè)績(jī)，以報(bào)答貴單位對(duì)我的信任!(另隨表附上個(gè)人簡(jiǎn)歷等復(fù)印件)
祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上!
的銷售工作計(jì)劃集合篇三
優(yōu)秀作文推薦:一年之計(jì)在于春，一個(gè)學(xué)期之計(jì)在于開(kāi)始，俗話說(shuō)好的開(kāi)始是成功的一半。新年、新春、新學(xué)期，我們也該有新的打算。學(xué)習(xí)部作為學(xué)生會(huì)的常規(guī)組織，過(guò)去的一年在全體成員的共同努力之下，學(xué)習(xí)部取得了一定的成績(jī)，在本年的工作中我們將繼承優(yōu)點(diǎn)，改正不足，爭(zhēng)取把學(xué)習(xí)部的工作做的更好，充分為大家服好務(wù)。為我系的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。
一：演講賽為進(jìn)一步增進(jìn)大家的相互了解，豐富大學(xué)生活，提高同學(xué)們思維的縝密性，鍛煉大家口才，我部將舉辦一次演講賽。1.時(shí)間：第二周準(zhǔn)備，第三周預(yù)賽，第四周決賽。2.地點(diǎn)：待定。相信這次活動(dòng)一定會(huì)對(duì)大家的口才、思維、機(jī)智等能力有所提高。
二：系列講座針對(duì)各級(jí)同學(xué)們面臨的英語(yǔ)ab級(jí)、計(jì)算機(jī)二級(jí)、考證等情況，我部盡量組織多種形式的講座，為同學(xué)們解惑答疑，讓同學(xué)們能更加有準(zhǔn)備得面對(duì)，學(xué)有動(dòng)力，學(xué)有方法，學(xué)有成績(jī)。具體形式未定。
四：在五月份利用“五.四”為契機(jī)，搞一次有關(guān)愛(ài)國(guó)主義的征文比賽，將好的文章向廣播室和學(xué)院的文學(xué)社推薦。
五：平時(shí)廣泛注意和收集各種文化信息和各種新興文化活動(dòng)，及時(shí)將信息準(zhǔn)確、有效的反映給同學(xué)們。
六：常規(guī)活動(dòng)。
1.學(xué)習(xí)委員例會(huì)定期召開(kāi)學(xué)習(xí)委員例會(huì)，從各班學(xué)習(xí)委員那里獲得各班學(xué)習(xí)情況的第一手資料，幫助大家端正學(xué)習(xí)態(tài)度，樹(shù)立信心，營(yíng)造人文社科系良好的學(xué)習(xí)氛圍，及時(shí)把校、系的各項(xiàng)活動(dòng)通知傳達(dá)到同學(xué)們那里，充分體現(xiàn)我們學(xué)生會(huì)的服務(wù)功能。
2.學(xué)習(xí)部例會(huì)堅(jiān)持學(xué)習(xí)部?jī)?nèi)部例會(huì)制度，每周二下午6：00在辦公室召開(kāi)。了解每個(gè)成員各自分配的任務(wù)的進(jìn)展情況，有什么問(wèn)題或困難，以及活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)，包括成績(jī)和不足，對(duì)不足進(jìn)行改進(jìn)。對(duì)提出的問(wèn)題全體成員集思廣益，爭(zhēng)取把工作做得更好，把最好的服務(wù)獻(xiàn)給大家。
3.成績(jī)匯總新學(xué)期開(kāi)始，認(rèn)真做好各年級(jí)、各專業(yè)成績(jī)匯總情況。
4.做好學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作。
以上各項(xiàng)工作便是本學(xué)期的大體計(jì)劃，如有變動(dòng)則另行變更。我們學(xué)習(xí)部的每位成員，都將以全心全意的態(tài)度為同學(xué)們服務(wù)，并且從各個(gè)方面嚴(yán)格要求自己，具備高度的責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神，起到系領(lǐng)導(dǎo)、老師與同學(xué)之間的橋梁和紐帶的作用。相信我們的努力會(huì)為人文社科系的發(fā)展添磚加瓦。本學(xué)期，我們將以更加積極的態(tài)度和熱情為大家服務(wù)。
的銷售工作計(jì)劃集合篇四
在上學(xué)年，我學(xué)院宣傳部全體干部、干事相互協(xié)作，積極配合，在工作上取得一定的成效。我們深知自己身上的責(zé)任，同時(shí)也很清楚部門(mén)中任存在著一定的缺陷。為了更好地開(kāi)展20xx年下半年學(xué)生會(huì)宣傳部的各項(xiàng)工作，同時(shí)使我們的工作做出特色和成效，現(xiàn)特?cái)M定如下計(jì)劃：
宣傳是學(xué)生會(huì)的喉舌，也是學(xué)生會(huì)的一個(gè)門(mén)面。它負(fù)責(zé)各種活動(dòng)的宣傳，通過(guò)各種宣傳渠道，傳遞校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)工作信息，其工作就是及時(shí)有效地把校團(tuán)委和學(xué)生會(huì)的信息傳遞出去，讓廣大同學(xué)盡快知曉。
同時(shí)作為學(xué)生會(huì)的一個(gè)部門(mén)，它還負(fù)有組織各項(xiàng)校園文化活動(dòng)，增進(jìn)校園文化交流，豐富校園文化生活的職責(zé)，并且要求協(xié)助其他部門(mén)做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳，沖當(dāng)鼓號(hào)手和開(kāi)路先鋒的角色。
（一）主要工作：
1、配合學(xué)生會(huì)做好迎新工作。
2、宣傳部招新，為我部發(fā)展儲(chǔ)備新的人才，注入新的活力。
3、部?jī)?nèi)新成員培訓(xùn)；迎新晚會(huì)；慶國(guó)慶晚會(huì)。
4、在全校范圍內(nèi)開(kāi)展宣傳部的主打活動(dòng)“班標(biāo)大賽”，促進(jìn)學(xué)生更加認(rèn)識(shí)、了解班級(jí)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
5、“中國(guó)情，民族風(fēng)”活動(dòng)（待定）。
6、積極配合校其它部門(mén)開(kāi)展活動(dòng)。
（二）日常工作
1、部長(zhǎng)例會(huì)，每周與各部碰頭，了解他們的工作計(jì)劃和動(dòng)態(tài)。部?jī)?nèi)每周舉行一次例會(huì)，安排下周工作和總結(jié)工作情況。
2、積極主動(dòng)開(kāi)展校園文化活動(dòng)，豐富校園文化內(nèi)涵，并配合各部門(mén)活動(dòng)，積極進(jìn)行宣傳。
3、每次活動(dòng)后詳細(xì)的記載工作情況，同時(shí)詳細(xì)記載材料的使用情況。
4、將工作主力轉(zhuǎn)向大一新部員，逐漸鍛煉他們的獨(dú)立工作能力。
5、安排專人記載本部門(mén)的材料使用情況，以及部門(mén)的各項(xiàng)活動(dòng)，并做好預(yù)算。
6、部長(zhǎng)、副部平時(shí)要熱心關(guān)心成員，在學(xué)習(xí)、生活上予以幫助。
（三）重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作
1、班標(biāo)大賽在下半年我們會(huì)有自己的主打活動(dòng)“班標(biāo)大賽”，這一直是宣傳部新老校區(qū)聯(lián)辦的招牌活動(dòng)。班標(biāo)代表的是一個(gè)班級(jí)的標(biāo)志，顯現(xiàn)出了一個(gè)班級(jí)的精神面貌。我們有嚴(yán)格的比賽要求，當(dāng)然如何比出新意、賽出風(fēng)格還有待完善。
2、加強(qiáng)新進(jìn)成員的培訓(xùn)，以老帶新，注意新老交替的適應(yīng)過(guò)程，努力使各部員在工作中積極主動(dòng)，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，講求創(chuàng)新。
（一）創(chuàng)新宣傳手段
校內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某種程度上給大家造成了視覺(jué)疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開(kāi)拓宣傳途徑，或是改良海報(bào)的版面來(lái)吸引同學(xué)們對(duì)于活動(dòng)信息的關(guān)注。
（二）創(chuàng)新宣傳內(nèi)容
往常，宣傳部一直是站在幕后，以輔助其他部門(mén)做好每次的宣傳工作為主。如今，宣傳部希望能打破我們一貫的沉默，自主地策劃、開(kāi)展一些更吸引人眼球的活動(dòng)。
往日的宣傳工作，每每將重點(diǎn)放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動(dòng)舉辦后的后續(xù)報(bào)道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對(duì)于活動(dòng)的一次總結(jié)。我們將改良后期宣傳，在以后不僅僅是喜報(bào)、通訊稿，更希望與校廣播站、校報(bào)、校網(wǎng)站等聯(lián)系溝通。加強(qiáng)后期宣傳力度，促進(jìn)一場(chǎng)活動(dòng)的完整性。
以上就是下學(xué)期的基本計(jì)劃。
的銷售工作計(jì)劃集合篇五
在過(guò)去的一年里，我們學(xué)生會(huì)宣傳部將我們的本職工作做好的同時(shí)，還幫助其它部門(mén)完成了不少的工作，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生會(huì)所有同學(xué)的稱贊。
所以我們宣傳部應(yīng)該在去年的工作基礎(chǔ)上再進(jìn)一步，將我們的工作做的更好! 新的一年開(kāi)始了，在這春意盎然之際, 校學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作已經(jīng)緊鑼密鼓的展開(kāi),我們宣傳部也將飽滿的精神面貌做好新學(xué)期的部門(mén)工作，作為新一屆的宣傳部部長(zhǎng),更是深感肩上責(zé)任之重。我們對(duì)新學(xué)期的工作主要?jiǎng)澐譃閮蓚€(gè)大部分：加強(qiáng)部門(mén)自身建設(shè)和加強(qiáng)本部門(mén)與其他部門(mén)的交往。針對(duì)學(xué)生會(huì)提出的 “團(tuán)結(jié)、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)、創(chuàng)新”的工作理念，我部作出了學(xué)生會(huì)宣傳部新學(xué)期的工作計(jì)劃。內(nèi)容如下：
2. 積極挖掘和培養(yǎng)宣傳人才，為我校宣傳工作注入更多新鮮血液;
3. 充分利用好展板和櫥窗欄，做好院會(huì)活動(dòng)總結(jié)和宣傳工作;
4. 改革宣傳部?jī)?nèi)部的運(yùn)行機(jī)制。讓每個(gè)人的能力都得以發(fā)揮，得以提高，擁有鍛煉的空間; 5. 把宣傳部建設(shè)成一個(gè)人性化的溫暖大家庭。
1.進(jìn)一步完善部門(mén)內(nèi)部的規(guī)章制度，提高工作成員的工作積極性，提高工作質(zhì)量。
2.細(xì)化部門(mén)內(nèi)的工作記錄，詳細(xì)記錄每位干事在任職期間所做的工作事跡，并將添加部?jī)?nèi)的會(huì)議記錄。
3.節(jié)約經(jīng)費(fèi)開(kāi)支，為保證此項(xiàng)工作開(kāi)展，每次海報(bào)幕布等打印所出經(jīng)費(fèi)均采取透明制度，以收據(jù)為證。
4.鼓勵(lì)部門(mén)成員與其他部門(mén)成員交往，及時(shí)了解其他部門(mén)信息，把工作狀態(tài)由原來(lái)的被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，協(xié)助其他部門(mén)工作的完成，以更好的起到宣傳作用。
5. 設(shè)計(jì)安排各院優(yōu)秀櫥窗，宣傳欄的評(píng)比。盡可能的美化校園的宣傳環(huán)境，增強(qiáng)宣傳部門(mén)的宣傳力度。
首先，海報(bào)的宣傳是我們宣傳部的主要宣傳手段，也是同學(xué)們獲得信息的重要渠道，其宣傳的力量和效果不言而喻，我部會(huì)發(fā)揮好學(xué)校的喉舌作用，為學(xué)校即將開(kāi)展的校園舞蹈大賽，校園劇星風(fēng)采大賽等活動(dòng)做好宣傳工作。我們可在原有工作習(xí)慣上，銳意創(chuàng)新，時(shí)刻保持宣傳形式的多樣化新穎化。校園內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視覺(jué)疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。
因此，宣傳部將開(kāi)拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單、海報(bào)的版面來(lái)吸引同學(xué)們對(duì)于活動(dòng)信息的關(guān)注。此外，往日的宣傳工作，每每將重點(diǎn)放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動(dòng)舉辦后的后續(xù)報(bào)道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對(duì)于活動(dòng)的一次總結(jié)。
其次，我們要充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷作好宣傳，快速而又準(zhǔn)確的信息傳遞使得網(wǎng)絡(luò)宣傳具有不可取代的地位。達(dá)到海報(bào)，網(wǎng)頁(yè)，廣播宣傳的結(jié)合。使宣傳的效果最大化。宣傳不僅是一個(gè)部門(mén)的工作，做好宣傳需要每個(gè)部門(mén)的協(xié)調(diào)配合。活動(dòng)前，我部會(huì)積極與主管部門(mén)做好相關(guān)的溝通，包括橫幅、海報(bào)，制作要求，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的攝影需求等。 再次，校園電臺(tái)也是宣傳中不可或缺的媒介，宣傳部可以和電臺(tái)協(xié)商通過(guò)電波進(jìn)行宣傳，把宣傳工作開(kāi)展的更深入人心。讓同學(xué)們了解校學(xué)生會(huì)，并支持校學(xué)生會(huì)。
最后，利用學(xué)院的宣傳部作為校學(xué)生會(huì)宣傳部和同學(xué)們之間的紐帶，利用他們把我們的信息帶給大眾，把我們的工作開(kāi)展的更徹底。使同學(xué)們能了解最新活動(dòng)信息的同時(shí)，也通過(guò)他們把同學(xué)們的心聲反饋給我們。做到上情下達(dá)，下情上達(dá)，使我們的宣傳工作能更有目的性的開(kāi)展。
這里需要著重提出的是:我部將積極的配合其它部的工作,團(tuán)結(jié)各部以及各成員去應(yīng)對(duì)本學(xué)期即將到來(lái)的挑戰(zhàn). 在今后的工作中,要盡職盡則,要盡心盡力,要以飽滿的熱情,要以端正的態(tài)度去做好每一件工作.爭(zhēng)取使宣傳部的工作取得更好的效果,在新的一學(xué)年內(nèi)有大的進(jìn)步,爭(zhēng)做優(yōu)秀,為創(chuàng)建優(yōu)秀的部門(mén)做出我們自己應(yīng)有的努力。我相信，只要校學(xué)生會(huì)宣傳部能夠上下同心，共同努力，在各部門(mén)的協(xié)助下，在老師的指導(dǎo)和幫助下，宣傳部會(huì)越走越遠(yuǎn)，越走越好。
大學(xué)生活的幾年里，是我們?nèi)松蠲篮玫臅r(shí)刻，這一段時(shí)光你一定不要錯(cuò)過(guò)，因?yàn)檫@一段時(shí)光真的是很值得珍惜和記憶。這里有你可愛(ài)的同學(xué)，幽默的教師，繁華的城市和曠達(dá)的校園，真的是很值得回味。
這就是我們宣傳部在新的一年的工作計(jì)劃，我們一定會(huì)在過(guò)去一年的基礎(chǔ)上，為學(xué)校和同學(xué)做出更大的貢獻(xiàn)，這是我們的初衷和最終目標(biāo)，我相信我們宣傳部能夠做到，而且還能做的很好，請(qǐng)大家相信我們! 新一年的工作，新一年的我們，加油吧!
的銷售工作計(jì)劃集合篇六
尊敬的招聘主管：
您好！
我是沈陽(yáng)理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生, 愿意將二十余年所積累的學(xué)識(shí)和鍛煉的能力貢獻(xiàn)給貴單位,并盡自己最大所能為貴公司的進(jìn)步與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量。
在理論知識(shí)結(jié)構(gòu)方面，我就讀市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，除順利通過(guò)省計(jì)算機(jī)一級(jí)和國(guó)家英語(yǔ)應(yīng)用能力考試外，我對(duì)管理類知識(shí)有深入的了解和掌握，對(duì)于知識(shí)的更新與拓展總以飽滿的熱情對(duì)待，不斷進(jìn)取成為我生命中的支持點(diǎn)。在完成自己的學(xué)業(yè)的同時(shí)，我根據(jù)自己的專業(yè)特色，并利用課余時(shí)間參加社會(huì)銷售實(shí)習(xí)，將所學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作。
在技能的具體應(yīng)用方面，首先，我具有良好的辦公室自動(dòng)化技術(shù)，通過(guò)在各實(shí)踐過(guò)程中的具體應(yīng)用，我會(huì)熟練操作word、excel、powerpoint等應(yīng)用軟件。善于學(xué)習(xí)的能力和良好的環(huán)境適應(yīng)能力使我在不斷更新的知識(shí)科技時(shí)代適應(yīng)各種不同的崗位。
專業(yè)知識(shí)應(yīng)用能力。“在工作中學(xué)會(huì)工作，在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”。我曾一次次跌倒過(guò)，但我又一次次的站了起來(lái)，繼續(xù)前行，因?yàn)闃?lè)觀、執(zhí)著、拚搏是我的航標(biāo)。
我也曾一次又一次的領(lǐng)導(dǎo)著每一個(gè)富有蓬勃朝氣的團(tuán)體，克服在即將走上社會(huì)崗位的時(shí)候,我毛遂自薦,企盼著以滿腔的真誠(chéng)和熱情加入貴公司，領(lǐng)略您公司文化之魅力，一傾文思韜略，才賦稟質(zhì)為您效。
此致
敬禮
求職人：
郵政編碼：1
聯(lián)系電話：
email:
的銷售工作計(jì)劃集合篇七
首先，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成xx小組里自身的分擔(dān)的每一份工作。與xx小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而帶給滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一齊，集思廣益，一點(diǎn)一點(diǎn)共同解決我方的合作過(guò)程中引起對(duì)方不滿意的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)更順暢更愉快的長(zhǎng)期合作。
第二，在阿里巴巴平臺(tái)擁有自身的業(yè)務(wù)賬號(hào)。作為xx小組的一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時(shí)，能夠發(fā)展自身的個(gè)人業(yè)務(wù)。在實(shí)習(xí)期，我也曾嘗試透過(guò)谷歌搜索引擎和其它國(guó)家b2b平臺(tái)上尋找買(mǎi)家，發(fā)過(guò)無(wú)數(shù)封開(kāi)發(fā)信，但回復(fù)者甚少。相信，透過(guò)公司付費(fèi)的阿里巴巴平臺(tái)，若有機(jī)會(huì)參加阿里巴巴平臺(tái)的相關(guān)培訓(xùn)，我會(huì)學(xué)習(xí)的更快、更專業(yè)。
第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)潛力。透過(guò)了解公司和產(chǎn)品，進(jìn)而了解目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問(wèn)題，用自身的專業(yè)知識(shí)留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識(shí)。
第四，至少擁有一個(gè)自身的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)技巧。沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。透過(guò)一個(gè)自身獨(dú)立操守的業(yè)務(wù)，就能將理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開(kāi)發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報(bào)關(guān)、發(fā)運(yùn)到最后收款結(jié)束，一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)踐。然后，透過(guò)一次一次地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使自身的業(yè)務(wù)潛力逐漸趨于成熟。
第五，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做一個(gè)誠(chéng)實(shí)、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠(chéng)實(shí)。對(duì)待自身的職業(yè)要有熱情，有激情。在開(kāi)發(fā)客戶的過(guò)程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時(shí)要有自信心。
第六，業(yè)余時(shí)光多加練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)，接待客戶時(shí)做到完全無(wú)障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實(shí)現(xiàn)向e哥那樣任何對(duì)話，隨聽(tīng)隨翻。
第七，重新學(xué)習(xí)日語(yǔ)，掌握日語(yǔ)的基本對(duì)話和交流。制定日語(yǔ)學(xué)習(xí)計(jì)劃，從詞匯和句型開(kāi)始，重新學(xué)習(xí)、重新掌握，讓日語(yǔ)成為自身名副其實(shí)的第二外語(yǔ)，以備不時(shí)之需。
的銷售工作計(jì)劃集合篇八
為認(rèn)真貫徹落實(shí)《xx縣20xx創(chuàng)建“省級(jí)文明縣城”實(shí)施方案》的有關(guān)要求，為推進(jìn)創(chuàng)建文明黑獺鄉(xiāng)鎮(zhèn)，進(jìn)一步做好我辦環(huán)境衛(wèi)生工作，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，特制定20xx年度工作計(jì)劃。
按照建設(shè)新農(nóng)村村容整潔的要求，通過(guò)重點(diǎn)治理我鄉(xiāng)公共環(huán)境和生活區(qū)環(huán)境的“臟、亂”問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)公共環(huán)境整潔有序，生活區(qū)域基本無(wú)臟亂現(xiàn)象，提高環(huán)境衛(wèi)生工作質(zhì)量和管理水平。
重點(diǎn)整治我鄉(xiāng)街道環(huán)境以及管轄區(qū)域的臟、亂問(wèn)題，糾正干部職工和群眾亂吐亂扔、亂帖亂畫(huà)、亂排亂倒、亂搭亂建、亂停亂放等行為的問(wèn)題。
（一）機(jī)關(guān)辦公區(qū)域。
1、加強(qiáng)對(duì)我鄉(xiāng)機(jī)關(guān)辦公區(qū)域的辦公室、過(guò)路、走廊、樓梯間及其墻面等區(qū)域環(huán)境衛(wèi)生工作，做到業(yè)務(wù)資料有序排放，確保辦公環(huán)境整潔。
2、對(duì)我辦機(jī)關(guān)辦公區(qū)域的車輛（主要是摩托車）的亂停亂放進(jìn)行治理，使之停放有序。
（二）街道及管轄場(chǎng)所等區(qū)域。
1、加強(qiáng)對(duì)學(xué)校、街道、醫(yī)院等管轄區(qū)域環(huán)境衛(wèi)生工作，確保整潔。
2、加強(qiáng)對(duì)出食堂的管理、督促其按照要求做好環(huán)境衛(wèi)生工作，確保安全、整潔、有序。
3、做好公用院子停車的管理，使車輛停放有序，車輛整潔。
（一）宣傳發(fā)動(dòng)。
召開(kāi)全鄉(xiāng)干部職工會(huì)議，學(xué)習(xí)縣“整臟治亂”專項(xiàng)行動(dòng)有關(guān)文件和工作要求，安排部署20xx年我鄉(xiāng)“整臟治亂”專項(xiàng)行動(dòng)工作。
（二）專項(xiàng)整治。
按照上述整治區(qū)域和任務(wù)，組織干部職工對(duì)整治區(qū)域進(jìn)行清理，同時(shí)對(duì)房屋出租進(jìn)行宣傳，督促其進(jìn)行整改，以此創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和衛(wèi)生環(huán)境。
（三）監(jiān)督檢查。
由我鄉(xiāng)整臟治亂工作領(lǐng)導(dǎo)小組定期或不定期地對(duì)機(jī)關(guān)各股室、各企業(yè)和監(jiān)管的區(qū)域整治工作進(jìn)行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)提出整改措施和意見(jiàn)，同時(shí)設(shè)立舉報(bào)電話接受群眾監(jiān)督。
成立了以黨委書(shū)記為組長(zhǎng)、政府鄉(xiāng)長(zhǎng)為副組長(zhǎng)、各股室負(fù)責(zé)人為成員的“黑獺鄉(xiāng)‘整臟治亂’專項(xiàng)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組”，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在黨政辦公室，具體負(fù)責(zé)整治工作安排，檢查督促和上下聯(lián)絡(luò)工作。
的銷售工作計(jì)劃集合篇九
首先，嚴(yán)格要求自己，克盡職守、勤奮工作、認(rèn)真學(xué)習(xí)，探索學(xué)生管理方式方法；服從領(lǐng)導(dǎo)安排，熱愛(ài)學(xué)生，團(tuán)結(jié)同事，做出表率。
其次，開(kāi)學(xué)后應(yīng)該迅速熟悉學(xué)生名單，研究了解學(xué)生、熱愛(ài)學(xué)生。對(duì)學(xué)生要“愛(ài)字當(dāng)頭、嚴(yán)字出手”，抓緊抓牢學(xué)生學(xué)習(xí)和紀(jì)律，努力化解學(xué)生之間的矛盾，適時(shí)與學(xué)生溝通，做好學(xué)生服務(wù)工作。
集中精力做好班委會(huì)、團(tuán)支部建設(shè)，定期召開(kāi)班委會(huì)、班會(huì)及主題班會(huì)，協(xié)調(diào)好學(xué)生與任課教師之間的關(guān)系。嚴(yán)格要求學(xué)生干部，精心培養(yǎng)學(xué)生干部，使其真正能夠起到表率作用，為學(xué)生信服。組織協(xié)調(diào)好迎新、學(xué)生入黨、元旦晚會(huì)、獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金評(píng)定工作，做好學(xué)生宿舍管理工作。狠抓班級(jí)文化建設(shè)、倡導(dǎo)宿舍文化建設(shè)，搜集就業(yè)信息、適時(shí)通報(bào)就業(yè)形勢(shì)，積極動(dòng)員并參與學(xué)院、系各級(jí)各類有意義的活動(dòng)，推進(jìn)學(xué)生全面素質(zhì)的提升。
再次，向老師們請(qǐng)教并學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的學(xué)生工作方法、優(yōu)秀的授課方式，與同事們交流心得，探討適合本學(xué)院、本系特色的學(xué)生管理及。
第四，維護(hù)學(xué)院、系的聲譽(yù)，配合學(xué)院、系做好學(xué)生管理工作，努力做到不流失一個(gè)學(xué)生，使學(xué)院、系的利益最大化。
第五，在社會(huì)層面上，培養(yǎng)學(xué)生的憂患意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，使學(xué)生能有目的、意識(shí)地去學(xué)習(xí)，去實(shí)踐；與專業(yè)課教師協(xié)調(diào)，使學(xué)生能夠進(jìn)單位、進(jìn)企業(yè)見(jiàn)習(xí)，能夠深入了解企業(yè)與社會(huì)。
第六，要切實(shí)做到刻苦鉆研、勤奮工作、為人師表，做出成績(jī)。
總之，使學(xué)生能夠充分發(fā)揮潛能，主動(dòng)的學(xué)習(xí)、實(shí)踐，扎實(shí)掌握專業(yè)理論，有一技之長(zhǎng)，能夠獨(dú)擋一面是最終目標(biāo)。
的銷售工作計(jì)劃集合篇十
首先，生產(chǎn)部文員對(duì)于生產(chǎn)部是十分重要的，需要果斷的`執(zhí)行力和領(lǐng)會(huì)力。為了20xx年更好的開(kāi)展工作，特寫(xiě)下工作計(jì)劃：
1、服從，一切工作要聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。
2、領(lǐng)會(huì)，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。
3、執(zhí)行，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力。
但是服從并不是被動(dòng)，很多工作可以提前預(yù)測(cè)、積極主動(dòng)地開(kāi)展，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時(shí)，生產(chǎn)部文員工作還要講策略，需要認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門(mén)與部門(mén)之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能出現(xiàn)推委、出現(xiàn)工作空檔。
其次，生產(chǎn)部文員的工作相當(dāng)于生產(chǎn)部的小管家，辦公室日常的物品采購(gòu)、發(fā)放;常用物品的登記、備案;產(chǎn)品的進(jìn)度等，因此生產(chǎn)部文員一定要有足夠的耐心并熱愛(ài)本職工作。
一、對(duì)未來(lái)工作的計(jì)劃
在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
2、做好了各類信件的收發(fā)工作;
3、做好低值易耗品的分類整理、出入庫(kù)、各類帳務(wù)的報(bào)銷工作;
5、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的熟悉度。
二、加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)間員工日常行為的規(guī)范管理，嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度的要求執(zhí)行
2、每日工作時(shí)間內(nèi)有無(wú)玩手機(jī)、聚眾閑聊、吃零食等無(wú)關(guān)事件的監(jiān)督及記錄;
3、對(duì)各部門(mén)員工在工作時(shí)間有無(wú)脫崗、串崗及其他崗位瀆職的情況進(jìn)行記錄。
20xx年，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照生產(chǎn)部的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。
的銷售工作計(jì)劃集合篇十一
為了進(jìn)一步加強(qiáng)我校結(jié)核病防治知識(shí)的健康教育工作，促進(jìn)我校結(jié)核病防治工作水平的提高，按照《中小學(xué)校結(jié)核病健康教育試點(diǎn)推廣實(shí)施方案》，以及縣關(guān)于開(kāi)展結(jié)核病健康教育工作的有關(guān)計(jì)劃和要求，現(xiàn)將我校開(kāi)展此項(xiàng)工作安排如下：
切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，高度重視學(xué)校結(jié)核病健康教育工作，樹(shù)立責(zé)任心和緊迫感，充分認(rèn)識(shí)學(xué)校結(jié)核病防治的形勢(shì)。通過(guò)學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和健康教育老師對(duì)相關(guān)任課教師進(jìn)行結(jié)核病防治知識(shí)培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)在校學(xué)生結(jié)核病的防治知識(shí)的教育，結(jié)合相關(guān)宣傳材料，增強(qiáng)在校師生結(jié)核病防病意識(shí)和知識(shí)水平，從而促進(jìn)師生健康，培養(yǎng)學(xué)生健康的衛(wèi)生習(xí)慣。通過(guò)學(xué)生對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行結(jié)核病防治知識(shí)的宣傳，由家庭向社區(qū)輻射，從而提高我校結(jié)核病防治知識(shí)的知曉率，降低結(jié)核病發(fā)病率。探討我校結(jié)核病健康促進(jìn)工作的有效模式。
4-6年級(jí)學(xué)生
1、結(jié)核病防治科普知識(shí)；
2、懷疑得了結(jié)核病的患者應(yīng)到哪里就診；
3、國(guó)家對(duì)結(jié)核病患者治療的救助政策；
4、結(jié)核病患者治療應(yīng)注意事項(xiàng)和要求。
1、建立健全組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，分工明確，責(zé)任到人，確保學(xué)校結(jié)核病健康教育工作扎實(shí)有效地開(kāi)展。
組 長(zhǎng)：魏九忠（校長(zhǎng)）
副組長(zhǎng)：陳多明
成 員：錢(qián)立泉 黃金鵬 丁小美 吳天儀
分工如下：
魏九忠：負(fù)責(zé)督查結(jié)核病健康健康工作的開(kāi)展。
陳多明：負(fù)責(zé)具體組織實(shí)施結(jié)核病健康教育工作。
錢(qián)立泉：負(fù)責(zé)組織班主任、教師開(kāi)展結(jié)核病主題班會(huì)活動(dòng)、健康課程落實(shí)工作。
黃金鵬：負(fù)責(zé)做好師生和學(xué)生家長(zhǎng)結(jié)核病情況統(tǒng)計(jì)，收集整理教育活動(dòng)資料，撰寫(xiě)工作總結(jié)及相關(guān)文字工作。
丁小美：負(fù)責(zé)做好家校共建工作，負(fù)責(zé)將結(jié)核病防治知識(shí)由學(xué)校學(xué)生向家庭傳播。
吳天儀：負(fù)責(zé)指導(dǎo)、督導(dǎo)村級(jí)小學(xué)開(kāi)展健康教育工作。
2、學(xué)校認(rèn)真按照《中小學(xué)校結(jié)核病健康教育試點(diǎn)推廣實(shí)施方案》要求，將結(jié)核病防治知識(shí)傳授納入學(xué)校常規(guī)健康教育課程，組織對(duì)學(xué)生進(jìn)行結(jié)核病防治知識(shí)培訓(xùn)。
3、學(xué)校決定舉行"結(jié)核病健康教育周"活動(dòng)，5月11日-15日在學(xué)校扎實(shí)開(kāi)展多形式的結(jié)核病健康知識(shí)宣傳教育工作。
4、采取"致學(xué)生家長(zhǎng)的一封信"方式，將結(jié)核病防治知識(shí)由學(xué)校學(xué)生向家庭傳播。
5、認(rèn)真做好師生和學(xué)生家長(zhǎng)結(jié)核病情況統(tǒng)計(jì)工作。
6、認(rèn)真做好結(jié)核病健康教育工作總結(jié)，接受督導(dǎo)檢查。
1、5月7日派人參加縣級(jí)結(jié)核病健康教育工作師資培訓(xùn)會(huì)。
2、5月8日召開(kāi)校委會(huì)，研究學(xué)校結(jié)核病健康教育工作，制訂工作計(jì)劃。
3、5月9日召開(kāi)學(xué)校結(jié)核病健康教育工作暨師資培訓(xùn)會(huì)。
4、5月11日，學(xué)校利用國(guó)旗下講話對(duì)學(xué)生進(jìn)行結(jié)核病健康教育。下午學(xué)校統(tǒng)一組織學(xué)生觀看結(jié)核病健康教育光盤(pán)。
5、5月12日學(xué)校統(tǒng)一組織進(jìn)行張貼海報(bào)、發(fā)放結(jié)核病防治小冊(cè)子對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。采取"致學(xué)生家長(zhǎng)的一封信"方式，將結(jié)核病防治知識(shí)由學(xué)校學(xué)生向家庭傳播。
6、5月13日各班主任利用班會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行結(jié)核病健康教育講座。
7、5月15日對(duì)學(xué)生了解結(jié)核病防治知識(shí)狀況進(jìn)行測(cè)試和評(píng)估（知識(shí)競(jìng)賽）。
8、各班于5月14前辦一期結(jié)核病健康教育?？瘜?duì)學(xué)生進(jìn)行教育。
10、6月20日前，做好師生和學(xué)生家長(zhǎng)結(jié)核病情況統(tǒng)計(jì)工作。
11、6月30日，做好結(jié)核病健康教育工作總結(jié)，接受督導(dǎo)檢查。
1、各種培訓(xùn)資料、各種活動(dòng)照片、宣傳資料、簽到冊(cè)、培訓(xùn)資料等都要留存。
2、結(jié)核病健康教育檔案資料由專人負(fù)責(zé)收集，建立專檔。
3、做好結(jié)核病健康教育活動(dòng)的總結(jié)工作。
的銷售工作計(jì)劃集合篇十二
初三年級(jí)第二學(xué)期的教育與教學(xué)工作，面臨著初中學(xué)生升學(xué)、擇校。這學(xué)期任務(wù)重、時(shí)間緊、壓力大，在積極落實(shí)學(xué)校德育工作和做好學(xué)校常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)我班的具體情況及畢業(yè)年級(jí)的特殊性，為了更好地開(kāi)展工作，現(xiàn)擬訂本學(xué)期班主任工作計(jì)劃如下：
1、重申校規(guī)和班規(guī)，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求學(xué)生，強(qiáng)化學(xué)生的守時(shí)、守紀(jì)和責(zé)任意識(shí)，為創(chuàng)建一個(gè)良好的備考環(huán)境打下基礎(chǔ)。為提高學(xué)生的思想素質(zhì)應(yīng)對(duì)初三學(xué)習(xí)，對(duì)學(xué)生的思想教育進(jìn)行教育。
2、嚴(yán)抓紀(jì)律，并做好思想工作。對(duì)行為習(xí)慣較差的學(xué)生，多談心，及時(shí)鼓勵(lì)，讓其不擾亂課堂的前提下，盡力學(xué)，不放棄。對(duì)優(yōu)生會(huì)需要多關(guān)心和鼓勵(lì)，調(diào)節(jié)心態(tài)，以競(jìng)爭(zhēng)精神去拼搏，拋開(kāi)一切雜念。力求：強(qiáng)科爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、弱科保底線。
3、積極調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和培養(yǎng)良好的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，努力形成扎實(shí)，競(jìng)爭(zhēng)，拼搏，進(jìn)取的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，全面提高學(xué)生的素質(zhì)。
4、認(rèn)真上好每一節(jié)體育課，要求學(xué)生每天積極參與課間操的體育中考項(xiàng)目的訓(xùn)練，爭(zhēng)取在體育中考中取得最優(yōu)異的成績(jī)。
5、培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法：在這段時(shí)期中，班主任要關(guān)心學(xué)生各科的均衡發(fā)展，引導(dǎo)他們不斷加強(qiáng)薄弱學(xué)科，不要出現(xiàn)偏科現(xiàn)象。這段時(shí)期對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是最寶貴的，任課老師都在爭(zhēng)分奪秒地帶領(lǐng)學(xué)生復(fù)習(xí)，力爭(zhēng)使自己所教學(xué)科能考得更好。這個(gè)時(shí)候，班主任應(yīng)顧全大局，同科任老師配合。監(jiān)督學(xué)生多下功夫，并要求學(xué)生各科兼顧，不放棄任何一科，形成一種以班主任、科任教師、家長(zhǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、協(xié)同作戰(zhàn)、齊抓共管、全面提高的局面。
6、加強(qiáng)中下生的輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作。注重對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)。這是提高全班成績(jī)的關(guān)鍵所在，所以這個(gè)學(xué)期一定要抓好對(duì)中下生的輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化工作，制定好計(jì)劃，在班中全面鋪開(kāi)，平時(shí)盡量多下班，了解中下生的學(xué)習(xí)困難，盡可地提高中下生的學(xué)習(xí)成績(jī)，從而進(jìn)一步提高全班總體成績(jī)。我還計(jì)劃加強(qiáng)與各任課教師的聯(lián)系，以對(duì)學(xué)習(xí)困難者聯(lián)手幫助。針對(duì)各科的特點(diǎn)，我要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學(xué)習(xí)方法，并及時(shí)地向?qū)W生介紹，以完善其學(xué)習(xí)方法，做到“授之以漁”，教給其點(diǎn)石成金之術(shù)。另外，繼續(xù)開(kāi)展“一幫一”活動(dòng)，盡量提高中下生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
8、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的密切聯(lián)系，對(duì)學(xué)生在學(xué)校的一些情況及時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，結(jié)合學(xué)生的心理問(wèn)題和學(xué)習(xí)情況與家長(zhǎng)一起制定有效的教育方法，使學(xué)生能以良好的精神狀態(tài)投入學(xué)習(xí)。
幫助學(xué)生分析自已的潛在優(yōu)勢(shì)或幫助尋找適合于他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。
此外,班主任自身要做一個(gè)人格高尚的人，要宏楊正氣，是非分明，立場(chǎng)堅(jiān)定，用自身的人格力量感染學(xué)生，給學(xué)生以可信任感和可欽佩感，這是班主任工作的基礎(chǔ)。
總之，以上思想政治工作能極大幫助學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)自覺(jué)性，主動(dòng)性，和勇于探索的精神，思想政治工作是班主任工作的靈魂。
1、樹(shù)立榜樣：個(gè)人修養(yǎng)的榜樣，學(xué)習(xí)刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績(jī)先居劣勢(shì)后終于趕上來(lái)了，取得了好成績(jī)的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進(jìn)事跡。
2、實(shí)事求是地指出學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn),幫助他樹(shù)立目標(biāo),取長(zhǎng)補(bǔ)短。
3、面對(duì)挫折實(shí)事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時(shí)具備的優(yōu)勢(shì)條件，并鼓舞他的斗志，強(qiáng)調(diào)人不應(yīng)只重視一城一地的得失，而應(yīng)著眼于人生的全局。講清一時(shí)的努力不會(huì)換來(lái)立時(shí)的好成績(jī)，必需長(zhǎng)期努力。
總之，班主任應(yīng)該是鼓動(dòng)家要鼓起學(xué)生的自信，“自信是人生成功的一半”
3、造條件讓差生愿意學(xué)習(xí)，讓他們感受到老師在同全班同學(xué)共同努力，營(yíng)造一種努力爭(zhēng)先，不畏艱難的氛圍。
4、織興趣小組，作為學(xué)習(xí)扶貧小組，讓學(xué)生教學(xué)生，提高其集體自力更生的能力，同時(shí)也讓小組的同學(xué)在提高自身的同時(shí)讓自已的能力也上一個(gè)新臺(tái)階。
5、調(diào)學(xué)習(xí)時(shí)間的投入，基礎(chǔ)差要追趕上來(lái)只有刻苦，只有艱苦的勞動(dòng)才有巨大收獲，
6、強(qiáng)課外閱讀指導(dǎo)，拓展學(xué)生的知識(shí)面。要教育學(xué)生既要重視課內(nèi)知識(shí)的學(xué)習(xí)，又要重視課外知識(shí)的吸取，課堂內(nèi)與課堂外的知識(shí)是相輔相成的。學(xué)習(xí)方法的養(yǎng)成是差生能否轉(zhuǎn)化和學(xué)生學(xué)習(xí)能否進(jìn)步的核心。
2、心挑選班干部，大膽鼓勵(lì)他們?cè)诎嗌祥_(kāi)展活動(dòng)，同時(shí)加強(qiáng)指導(dǎo)，讓他們盡可能快的成熟，有力地管理班上。
3、格紀(jì)律要求。班級(jí)管理要制度化，不體罰學(xué)生不等于不懲罰學(xué)生，要學(xué)生明白遲到了，早退了，曠課了，打牌，賭博了將要受到何種處理，主要在于耐心細(xì)仔的批評(píng)教育，罰“力所能及”的清潔掃除，與家長(zhǎng)聯(lián)系通報(bào)該生的劣跡，讓犯了錯(cuò)的學(xué)生在身體上和心靈上都過(guò)不去，嚴(yán)重的報(bào)學(xué)校給予處分，對(duì)付累教不改的學(xué)生在動(dòng)用學(xué)校紀(jì)律的同時(shí)讓他同家長(zhǎng)和老師共同制定他的保證書(shū)，只要再犯就必需堅(jiān)持按保證書(shū)執(zhí)行，迫使他懸崖勒馬，回頭是岸，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)他們的監(jiān)督，多同他們交流，給予他們信任。
總之，班主任工作要從理想思想教育入手，以提高學(xué)習(xí)能力為核心，紀(jì)律管理為手段
的銷售工作計(jì)劃集合篇十三
本班共有學(xué)生15名，由陳鎮(zhèn)、政元兩個(gè)村學(xué)生組成。其中男9名，女生6名。學(xué)生來(lái)源附近村組，素質(zhì)不一，基礎(chǔ)參差不齊。多數(shù)學(xué)生個(gè)性較強(qiáng)，充滿愛(ài)心，具有善良、同情別人、熱愛(ài)集體、尊敬老人、孝敬父母等良好的思想品質(zhì)。在過(guò)去的20xx學(xué)年第一學(xué)期末的學(xué)校班級(jí)工作評(píng)比中，本班獲得了“優(yōu)秀班集體”這個(gè)光榮稱號(hào)。
通過(guò)一學(xué)期的班主任工作，使我清楚的認(rèn)識(shí)到，本班大多數(shù)學(xué)生積極要求上進(jìn)，思想活躍，關(guān)心國(guó)家大事和社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，關(guān)心班集體，有集體主義觀念。并愿意投身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，表現(xiàn)出了獨(dú)立思考和較為主動(dòng)的參與意識(shí)。但全班的思想水平還是參差不齊的，還是有個(gè)別學(xué)生對(duì)集體活動(dòng)態(tài)度冷淡，思想境界有待提高，更甚者有的表現(xiàn)出了自私自利、擾亂班級(jí)的正常學(xué)習(xí)生活秩序。急需在本學(xué)期初作為重點(diǎn)去抓。
班級(jí)整體學(xué)習(xí)成績(jī)一般，學(xué)生能積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)，但不夠靈活，差生基礎(chǔ)不扎實(shí)，出現(xiàn)了知識(shí)斷層現(xiàn)象。總體上分析，通過(guò)上一學(xué)期的努力，如今全班學(xué)習(xí)態(tài)度還比較端正。但是經(jīng)過(guò)開(kāi)學(xué)這三天的觀察，再次發(fā)現(xiàn)，由于處在小學(xué)階段的末期，面臨升學(xué)，有的同學(xué)在積極進(jìn)取，有個(gè)別同學(xué)好像對(duì)自己已經(jīng)失去了信心，存在消極思想。
學(xué)生生理發(fā)育基本平衡，身高、體重、胸圍等根據(jù)年齡對(duì)比，基本合理，近視率較低，超齡學(xué)生存在。總的來(lái)說(shuō)，多數(shù)學(xué)生身體素質(zhì)較好，在社區(qū)服務(wù)活動(dòng)表現(xiàn)突出。
全面貫徹落實(shí)官港鎮(zhèn)中心學(xué)校教育工作會(huì)議精神，認(rèn)真貫徹教育方針，強(qiáng)化管理，依法治教，與時(shí)俱進(jìn)，以人的現(xiàn)代化素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)為內(nèi)容，以養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，以綜合評(píng)價(jià)為導(dǎo)向，以教育科研為動(dòng)力，切實(shí)尊重兒童的身心發(fā)展規(guī)律，將日常培養(yǎng)與開(kāi)展活動(dòng)激發(fā)積極向上的情感教育相結(jié)合，積極探索新時(shí)期班主任工作的特點(diǎn)、途徑、規(guī)律，構(gòu)建新時(shí)期班主任工作管理模式，努力提高班主任工作的主動(dòng)性、創(chuàng)新性、針對(duì)性和實(shí)效性。
進(jìn)一步貫徹新形勢(shì)下的新教育精神，落實(shí)學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃，本學(xué)期我班將以全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，幫助學(xué)生從小學(xué)跨入中學(xué)的大門(mén)為核心，深入開(kāi)展各種活動(dòng)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，為官港中學(xué)送去一個(gè)個(gè)合格的小學(xué)畢業(yè)生。
進(jìn)一步強(qiáng)化做人，成長(zhǎng)教育，切實(shí)利用好現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育信息平臺(tái)，利用好自己的《綠色原野》個(gè)人教學(xué)網(wǎng)站。進(jìn)一步發(fā)揮自己網(wǎng)絡(luò)方面的特長(zhǎng)。爭(zhēng)取在課內(nèi)打基礎(chǔ)，教授給學(xué)生更多的知識(shí)；在課外活動(dòng)求發(fā)展，按照素質(zhì)教育的發(fā)展方向，努力培養(yǎng)學(xué)生具備各種能力，培養(yǎng)學(xué)生會(huì)做人，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)鍛煉，學(xué)會(huì)吃苦，學(xué)會(huì)辦事。堅(jiān)持把德育放在首位，在落實(shí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》引導(dǎo)在校內(nèi)做好學(xué)生，在家做個(gè)好孩子，在社會(huì)上做個(gè)好兒童。
為了能夠繼續(xù)樹(shù)立先進(jìn)班集體的班級(jí)形象，將繼續(xù)培養(yǎng)具有"團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)"的班風(fēng)，努力把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。特制定班級(jí)重點(diǎn)工作計(jì)劃：
1、首先以民主評(píng)選形式組建新的班委會(huì)成員。
2、根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，制定獎(jiǎng)懲分明的班級(jí)公約；
3、在學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有"你追我趕"的比學(xué)風(fēng)格；
4、面對(duì)全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；
7、力爭(zhēng)做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷上進(jìn)。本學(xué)期將要求班委干部學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)同學(xué)們的思想上的`變化，并且協(xié)助班主任去完成對(duì)待進(jìn)生的幫輔工作。
8、配合各科任教師，培養(yǎng)學(xué)生廣泛的學(xué)習(xí)興趣。
（一）抓好思想教育，強(qiáng)化德育工作。
1、班隊(duì)會(huì)為先導(dǎo)，品德課講解為基礎(chǔ)。
2、抓住養(yǎng)成教育，講規(guī)范禮儀。
3、開(kāi)展豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)。
（二）深入改革，提高教學(xué)質(zhì)量。
（三）加強(qiáng)體衛(wèi)工作，提高學(xué)生身體素質(zhì)。
1、積極參加學(xué)校體育衛(wèi)生活動(dòng)。
2、堅(jiān)持抓好第二課堂活動(dòng)。
3、上好健康教育并利用班報(bào)開(kāi)展衛(wèi)生知識(shí)普及。
4、完善衛(wèi)生檢查評(píng)比。
二、三月
1、班級(jí)干部競(jìng)聘選舉
2、三八婦女節(jié)對(duì)學(xué)生進(jìn)行尊老教育
3、新學(xué)期新打算主題班會(huì)
4、對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)教育
5、開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)文明班級(jí)動(dòng)員、計(jì)劃系列活動(dòng)
6、電話家訪
7、朗讀競(jìng)賽
8、記憶訓(xùn)練
9、寫(xiě)日記競(jìng)賽
10、查字典比賽
11、班干部培訓(xùn)
四月
1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育
2、手抄報(bào)競(jìng)賽、黑板報(bào)競(jìng)賽。
3、班級(jí)優(yōu)秀日記選評(píng)
4、開(kāi)展“感恩、生命、榮辱”為主題班會(huì)
5、學(xué)生座談會(huì)
6、班級(jí)干部考核評(píng)比
7、演講
8、詞語(yǔ)積累（成語(yǔ)）
9、古詩(shī)積累競(jìng)賽
五月
1、勞動(dòng)競(jìng)賽，歡慶國(guó)際勞動(dòng)節(jié)。
2、開(kāi)展我為班級(jí)做貢獻(xiàn)主題活動(dòng)
3、開(kāi)展“我要起飛”主題班會(huì)
4、開(kāi)展班級(jí)作業(yè)評(píng)比活動(dòng)
5、開(kāi)展動(dòng)手操作技能競(jìng)賽
6、開(kāi)展學(xué)生結(jié)對(duì)子活動(dòng)
7、考前家訪活動(dòng)
六月
1、組織做好演講、故事比賽準(zhǔn)備工作
2、總結(jié)學(xué)生結(jié)對(duì)子活動(dòng)
3、期末復(fù)習(xí)動(dòng)員會(huì)
4、學(xué)生生座談會(huì)
5、告別母校活動(dòng)——為母校獻(xiàn)禮
的銷售工作計(jì)劃集合篇十四
以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的信息技術(shù)的迅速發(fā)展已經(jīng)在教育領(lǐng)域引起一場(chǎng)深刻的變革。信息技術(shù)在教育領(lǐng)域的應(yīng)用，對(duì)于轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教育思想和觀念，促進(jìn)教學(xué)模式、教學(xué)體系、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法的改革，加速教育手段和管理手段的現(xiàn)代化；對(duì)于實(shí)施素質(zhì)教育，促進(jìn)基礎(chǔ)教育的改革與發(fā)展，全面提高教育質(zhì)量和效益，都具有重要的意義。當(dāng)前在推進(jìn)教育信息化過(guò)程中，對(duì)教師進(jìn)行信息技術(shù)的全員培訓(xùn)是關(guān)鍵。本年度，我校要進(jìn)一步加大教師培訓(xùn)力度，提高教師的計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平，使得每一位教師在教育教學(xué)中，能結(jié)合本職工作更好的落實(shí)有效教學(xué)，應(yīng)用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)能力，更新教育觀念，將新課程理念融會(huì)貫穿于課堂教學(xué)之中?，F(xiàn)將本學(xué)期遠(yuǎn)程教育教師培訓(xùn)工作計(jì)劃如下：
一、培訓(xùn)的目的與培訓(xùn)內(nèi)容
（一）培訓(xùn)目的
使教師了解遠(yuǎn)程教育在現(xiàn)代社會(huì)特別是教育領(lǐng)域中的地位與作用，樹(shù)立應(yīng)用信息技術(shù)進(jìn)行教學(xué)改革的意識(shí)；掌握遠(yuǎn)程教育應(yīng)用的基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能，具備將遠(yuǎn)程教育資源資源應(yīng)用于教育教學(xué)中的能力；建立起科學(xué)的、基于遠(yuǎn)程教育資源的現(xiàn)代教育思想和觀念，掌握繼續(xù)學(xué)習(xí)信息技術(shù)新知識(shí)的能力。
1．計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)通過(guò)培訓(xùn)
使全體教師熟練掌握ie瀏覽器的基本使用方法。掌握瀏覽、搜索網(wǎng)上信息資源的操作方法及掌握申請(qǐng)免費(fèi)郵箱的方法。掌握用申請(qǐng)的郵箱進(jìn)行收發(fā)郵件的方法。
2．掌握常用辦公軟件
通過(guò)培訓(xùn)使全體教師掌握常用辦公軟件（word或wps、excel）的操作方法，能正確編輯文檔、繪制表格、運(yùn)用公式等。
3．powerpoint課件制作
通過(guò)培訓(xùn)，全校教師熟練掌握powerpoint 的基本知識(shí)，主要功能，窗口組成和操作界面，文稿的建立（包括打開(kāi)和保存文稿、查找文件、文本輸入等），文稿的編輯，文稿的格式化（包括文字的格式化、操作和頁(yè)面布置的格式化操作），文稿中圖片的處理方法，文稿中增加多媒體的處理方法，演示設(shè)置等操作（各頁(yè)的連接）。
4、通過(guò)培訓(xùn)，教師能經(jīng)常性地應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行教學(xué)，寫(xiě)出現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育心得體會(huì)，每位教師建立、充實(shí)各自的教學(xué)資源庫(kù)。
（二）培訓(xùn)內(nèi)容
根據(jù)我校實(shí)際情況，教師遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)分為普通班與提高班兩個(gè)等級(jí)。
1、普通班：
遠(yuǎn)程資源的訪問(wèn)和使用。
2、提高班：
在掌握初級(jí)的基礎(chǔ)上，增加學(xué)習(xí)以下內(nèi)容：
演示文稿制作（powerpoint） 、電子表格（excel）；課件制作、多媒體課件制作（flash、網(wǎng)頁(yè)制作入門(mén)）。
二、培訓(xùn)的方式
1、采取集中培訓(xùn)與分散培訓(xùn)相結(jié)合的方式，理論與實(shí)踐相結(jié)合的原則。注重培訓(xùn)教師應(yīng)用遠(yuǎn)程教育資源的計(jì)劃性、針對(duì)性和實(shí)用性，組織骨干教師和學(xué)科帶頭人從我校師資隊(duì)伍的實(shí)際出發(fā)，采用靈活多樣的形式進(jìn)行培訓(xùn)，特別注重發(fā)揮遠(yuǎn)程教育手段的優(yōu)勢(shì)，確保了培訓(xùn)的質(zhì)量和實(shí)效。
2、在培訓(xùn)過(guò)程中，堅(jiān)持按需施教的原則，根據(jù)不同對(duì)象組織培訓(xùn)活動(dòng)。以自主上機(jī)學(xué)習(xí)為主、講授為輔。
3、遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)結(jié)合教育教學(xué)活動(dòng)，注重更新教育思想、觀念，加強(qiáng)應(yīng)用信息技術(shù)能力的培養(yǎng)，使教師能學(xué)以致用，改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式和方法，在各自的學(xué)科教學(xué)中積極使用多媒體技術(shù)進(jìn)行計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，提高教學(xué)效率和質(zhì)量。
三、具體的安排
每周四下午第三節(jié)課
1、多媒體教學(xué)平臺(tái)的操作使用（集中培訓(xùn)）
對(duì)象：全體課任教師
地點(diǎn)：電教室
2、信息技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)、操作技能與輔助教學(xué)等（分散培訓(xùn)）
對(duì)象：全體培訓(xùn)教師。
地點(diǎn)：電教室
3、教學(xué)設(shè)計(jì)（個(gè)人自由設(shè)計(jì)）
對(duì)象：任課教師
地點(diǎn)：電教室
4、考核（集中考核）：期末，學(xué)校對(duì)教師的培訓(xùn)情況予以考核，統(tǒng)一考評(píng)，獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。
四、人員的安排
主講教師由資源教師張學(xué)東負(fù)責(zé)。
的銷售工作計(jì)劃集合篇十五
八年級(jí)的思想品德主要是聯(lián)系學(xué)生的思想實(shí)際和社會(huì)生活所開(kāi)設(shè)的，它幫助學(xué)生逐步形成良好的心理以及道德品質(zhì)，養(yǎng)成遵紀(jì)守法和文明禮貌的行為習(xí)慣，增強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義以及集體主義信念，初步形成正確的世界觀和人生價(jià)值觀。所以八年級(jí)《思想品德》學(xué)科的培優(yōu)補(bǔ)差更為重中之重。
八年級(jí)學(xué)生正處于青春期，真是生理、心理的巨變期，學(xué)生人生觀、價(jià)值觀處于一個(gè)充滿矛盾與又獲得特殊時(shí)期，學(xué)生的逆反心里比較突出，所以教師在教學(xué)中既要做良師、更要做益友。
1、結(jié)合教科書(shū)的內(nèi)容和學(xué)生的實(shí)際，同時(shí)吸取最新的教學(xué)理念，教師由主導(dǎo)者向組織者和引導(dǎo)者轉(zhuǎn)變，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性和積極性，發(fā)揮學(xué)生的主體作用，從專心聽(tīng)講到用心體驗(yàn)并落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)當(dāng)中。
2、堅(jiān)持因材施教，在集體中教育的原則，理論聯(lián)系實(shí)際等原則，其中主要的教學(xué)方法有：情景教學(xué)法，啟發(fā)式教學(xué)，學(xué)生活動(dòng)探究法，集體討論法，直觀演示法，讀書(shū)指導(dǎo)法，講授法。
3、力求讓學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)和體驗(yàn)，實(shí)踐和感悟，把學(xué)習(xí)的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為自己的思想和實(shí)際行動(dòng)。
4、讓學(xué)生懂得自尊自信，擯棄自卑自負(fù)和虛榮，能夠分辨是非善惡，為人負(fù)責(zé)，懂得誠(chéng)實(shí)守信，與人友好相處，學(xué)會(huì)在復(fù)雜的社會(huì)中作出正確的選擇，同時(shí)胸懷天下，做一個(gè)世界人。
的銷售工作計(jì)劃集合篇十六
本學(xué)期，我校教學(xué)工作以全國(guó)教學(xué)工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持育人為本，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心，進(jìn)一步改進(jìn)教與學(xué)方式，構(gòu)建自主課堂，努力提高課堂教學(xué)的有效性。大力推進(jìn)校本研修工作，建設(shè)富有活力的教研機(jī)制，促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展，展現(xiàn)具有嶺園個(gè)性的“校本研修”特色，完善教研流程管理，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
教學(xué)是學(xué)校的中心工作，提升教育教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校管理工作的第一要?jiǎng)?wù)。在教學(xué)工作中，我們要堅(jiān)決摒棄發(fā)展應(yīng)試能力的功利性課堂。堅(jiān)決反對(duì)教學(xué)、教研的浮夸。堅(jiān)決反對(duì)任意加重學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。高度重視對(duì)教研活動(dòng)生成性資源的利用。讓有效的教學(xué)研修喚醒教師發(fā)展的內(nèi)需與激情。
一．進(jìn)一步嚴(yán)格教學(xué)流程管理，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
1.認(rèn)真落實(shí)相關(guān)政策，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家課程計(jì)劃和《深圳市九年義務(wù)教育課程計(jì)劃》，按要求征訂和使用教材，不隨意增減課程門(mén)類和課時(shí)，切實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。
2.重視教學(xué)環(huán)節(jié)的精細(xì)化管理，繼續(xù)加大對(duì)教師的教學(xué)準(zhǔn)備、教學(xué)實(shí)施、教學(xué)鞏固、教學(xué)評(píng)價(jià)等教學(xué)流程的督查力度。通過(guò)對(duì)備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、測(cè)試等教學(xué)流程的常規(guī)檢查、期中、期末兩次抽查教師備課和作業(yè)批改，讓教學(xué)常規(guī)管理工作形成慣例，落到實(shí)處。
3.聚焦課堂，建立課堂教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控的長(zhǎng)效機(jī)制。以隨堂聽(tīng)課與主題性課堂教學(xué)調(diào)研活動(dòng)為教學(xué)常規(guī)管理工作的重點(diǎn)，及時(shí)了解教學(xué)動(dòng)態(tài)。本學(xué)期，將重點(diǎn)嚴(yán)格聽(tīng)課制度。行政領(lǐng)導(dǎo)每學(xué)期聽(tīng)課不少于30節(jié)，教師不少于15節(jié)。第18周，教師上交聽(tīng)課本，各學(xué)科組長(zhǎng)負(fù)責(zé)檢查、統(tǒng)計(jì)，反饋，第19周教科室通過(guò)校園網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就教師聽(tīng)課情況進(jìn)行公示。聽(tīng)課本由各部圖書(shū)室存檔。
4.規(guī)范常規(guī)教研活動(dòng)，增強(qiáng)教研活動(dòng)的針對(duì)性、服務(wù)性、指導(dǎo)性和實(shí)效性。做到“研討內(nèi)容主題化，研修過(guò)程系列化，研修對(duì)象全員化”。要求教師活動(dòng)前積極準(zhǔn)備，活動(dòng)中熱情參與，活動(dòng)后主動(dòng)反思，構(gòu)建優(yōu)良的教研文化，打造優(yōu)秀的教研團(tuán)隊(duì)。
5.完善教育教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)體系，不斷創(chuàng)新教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)測(cè)方式，建立健全教學(xué)質(zhì)量分析制度。建立自評(píng)與他評(píng)結(jié)合，自評(píng)為主的質(zhì)量評(píng)價(jià)體系。使質(zhì)量評(píng)價(jià)過(guò)程成為促使學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展的過(guò)程。繼續(xù)摸索音樂(lè)、體育、美術(shù)、計(jì)算機(jī)、科學(xué)等小學(xué)科的質(zhì)量監(jiān)控方式，以保證這些學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量在一個(gè)比較高的水準(zhǔn)。
6.抓好、抓細(xì)、抓實(shí)一年級(jí)學(xué)前教育及六年級(jí)畢業(yè)班的管理工作。
二．進(jìn)一步規(guī)范學(xué)科教學(xué)活動(dòng)，努力促進(jìn)教育教學(xué)的均衡發(fā)展。
1．繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)校、家庭之間的溝通，全方位開(kāi)放課堂，讓師生共同獲得成功的巔峰體驗(yàn)。擬定于10月13——15日開(kāi)展一年級(jí)對(duì)家長(zhǎng)課堂教學(xué)開(kāi)放活動(dòng)。
2．大力推動(dòng)我校各學(xué)科教學(xué)的均衡發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的全面提升。擬于10月下旬開(kāi)展“勤學(xué)樂(lè)學(xué)我最棒”學(xué)科活動(dòng)。
3．努力營(yíng)造良好的校園學(xué)習(xí)氛圍，活躍校園文化生活，開(kāi)展有特色的學(xué)科活動(dòng)，充分展示我校師生的綜合素質(zhì)。擬于10月開(kāi)展英語(yǔ)周活動(dòng)，11月開(kāi)展語(yǔ)文周活動(dòng)。其中，語(yǔ)文周活動(dòng)結(jié)合區(qū)教育局相關(guān)文件精神，舉辦“中華誦經(jīng)典誦”進(jìn)課堂活動(dòng)，通過(guò)誦讀、書(shū)寫(xiě)、聆聽(tīng)傳統(tǒng)經(jīng)典詩(shī)文，使學(xué)生熟悉親近經(jīng)典，熱愛(ài)中華傳統(tǒng)文化。
4．認(rèn)真落實(shí)福田區(qū)教研中心的各項(xiàng)工作。
三．進(jìn)一步推進(jìn)校本研修工作，切實(shí)改進(jìn)教與學(xué)的行為方式。
1.努力促使教師改進(jìn)教與學(xué)方式，逐步構(gòu)建自主課堂，提高課堂教學(xué)的有效性。由校長(zhǎng)掛帥，成立我?！巴七M(jìn)教與學(xué)方式改進(jìn)”領(lǐng)導(dǎo)小組，制定我?！敖膛c學(xué)方式改進(jìn)”推進(jìn)工作方案，力爭(zhēng)“教與學(xué)方式的改進(jìn)”成為我校教學(xué)工作的一種“氣候”。
2.大力發(fā)揮骨干教師的輻射與引領(lǐng)作用，建立立體多層的教研渠道。有計(jì)劃的安排我校特級(jí)教師、中高教師及綠色通道調(diào)入教師上示范課，做特色講座。
3．切實(shí)加大實(shí)施校本研修工作推進(jìn)的力度，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。擬在一個(gè)學(xué)年內(nèi)，讓每位教師在dvd直錄室上一堂課，再對(duì)比課例寫(xiě)一份詳實(shí)深刻的教學(xué)剖析與反思。（因此項(xiàng)活動(dòng)需信息技術(shù)部門(mén)的全力配合與技術(shù)支持，具體實(shí)施時(shí)間待技術(shù)成熟后，由教科室統(tǒng)一安排，根據(jù)學(xué)科、時(shí)間分批組織教師進(jìn)行）
4．結(jié)合區(qū)教師培訓(xùn)中心本年度教師培訓(xùn)計(jì)劃，鼓勵(lì)、支持全體老師積極參加培訓(xùn)中心組織的各級(jí)各類培訓(xùn)活動(dòng)，以拓寬我校教師的理論視野，提升我校教師的專業(yè)素養(yǎng)。
四、進(jìn)一步加強(qiáng)教育科研課題的指導(dǎo)和管理，提高教師的科研水平。
1．參加全國(guó)“新學(xué)校行動(dòng)研究”課題研究。以構(gòu)建學(xué)生向往、教師幸福的理想學(xué)校為目的，通過(guò)對(duì)學(xué)校的測(cè)量、透視、診斷、追蹤和對(duì)比，分析、研究、解決學(xué)校中課程、學(xué)生、制度、文化、教育存在的問(wèn)題，提取理想學(xué)生的基因，構(gòu)建理想學(xué)校的模型。
2．做好各級(jí)別課題的各項(xiàng)管理工作。目前我校承擔(dān)的國(guó)家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)、區(qū)級(jí)的課題共11個(gè)，在工作中完善研究過(guò)程的各個(gè)流程管理，有效促進(jìn)各研究課題的順利開(kāi)展和獲取好成績(jī)。
3．我校申報(bào)的《改變教與學(xué)的方式，提高小學(xué)課堂教學(xué)有效性》、《兒童創(chuàng)作繪本的策略研究》獲得“20xx年福田區(qū)公益性科研立項(xiàng)課題”。組織課題組撰寫(xiě)實(shí)施方案和舉行開(kāi)題報(bào)告會(huì)，進(jìn)一步推進(jìn)課題的深入研究。
4．進(jìn)一步總結(jié)好第一批校本小課題研究的成果與經(jīng)驗(yàn)，匯總整理出版《校本研究探索之二》，為后續(xù)課題研究提供扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和科學(xué)流程。
5．組織啟動(dòng)第二批校本小課題的研究工作。在第一批校本研修課題研究的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)校本小課題抓好、抓實(shí)，強(qiáng)化“問(wèn)題即課題”意識(shí)，摸索出更多樣形式的小課題研究方式，提高對(duì)課堂教學(xué)研究的針對(duì)性和實(shí)效性。
6．積極動(dòng)員組織老師們申報(bào)20xx年度福田區(qū)公益性科研項(xiàng)目，組織參加深圳市教育學(xué)會(huì)20xx年新課程優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文評(píng)選活動(dòng)。
7．進(jìn)一步完善和推進(jìn)課題研究的流程管理和校本研修獎(jiǎng)勵(lì)制度，使校本研修工作落到實(shí)處。突出名師在校內(nèi)的引領(lǐng)作用。強(qiáng)化成果評(píng)審的專業(yè)性，使成果從形式性淺層向有實(shí)質(zhì)性突破的深層發(fā)展，促進(jìn)經(jīng)費(fèi)的有效性投入和獎(jiǎng)勵(lì)方式的針對(duì)性。
8．設(shè)立本年度嶺園小學(xué)學(xué)科或領(lǐng)域名師團(tuán)。根據(jù)相關(guān)條件設(shè)立嶺園小學(xué)學(xué)科或領(lǐng)域?qū)Ｃ麕焾F(tuán)名單，使教學(xué)一線的問(wèn)題研究常態(tài)化，分析與診斷具有專業(yè)水平，并為教學(xué)研究、教學(xué)改進(jìn)提供有效的支撐。
具體安排
八月
1.一年級(jí)教師培訓(xùn)。
2.抓好新生入學(xué)學(xué)前教育和課堂常規(guī)教學(xué)訓(xùn)練。
九月
1.安排好插班生下班級(jí)及統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)出學(xué)生名單，匯總?cè)Ｈ藬?shù)，按時(shí)上報(bào)教育局。
2．各學(xué)科組長(zhǎng)參加區(qū)開(kāi)學(xué)初學(xué)科工作會(huì)議。
3．根據(jù)區(qū)、校教學(xué)工作要點(diǎn)，各學(xué)科制定學(xué)科教學(xué)教研工作計(jì)劃。
4.語(yǔ)文學(xué)科做好參加區(qū)小學(xué)生美文誦讀競(jìng)賽選拔排練工作。
5．?dāng)?shù)學(xué)學(xué)科參加區(qū)北師大版教材使用培訓(xùn)活動(dòng)。
6.召開(kāi)一年級(jí)家長(zhǎng)會(huì)。
7.成立我?！巴七M(jìn)教與學(xué)方式改進(jìn)”領(lǐng)導(dǎo)小組，制定推進(jìn)工作方案。
8.參加全國(guó)“新學(xué)校行動(dòng)研究”課題研究。
9.做好各級(jí)別課題的各項(xiàng)管理工作，完善研究過(guò)程的流程管理。
10．《改變教與學(xué)的方式，提高小學(xué)課堂教學(xué)有效性》、《兒童創(chuàng)作繪本的策略研究》開(kāi)題工作。
11.設(shè)立本年度嶺園小學(xué)學(xué)科或領(lǐng)域名師團(tuán)。
十月
1.開(kāi)展一年級(jí)對(duì)家長(zhǎng)課堂教學(xué)開(kāi)放活動(dòng)。
2.開(kāi)展“勤學(xué)樂(lè)學(xué)我最棒”學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)。
3.參加區(qū)小學(xué)生美文誦讀競(jìng)賽片區(qū)選拔。
4.英語(yǔ)周活動(dòng)。
5.請(qǐng)我校特級(jí)教師、中高教師及綠色通道調(diào)入教師做““推進(jìn)教與學(xué)方式改進(jìn)”方面內(nèi)容的講座。
6.參加福田區(qū)小學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)作文選拔賽。
7.參加市小學(xué)英語(yǔ)教師基本功（英語(yǔ)歌曲演唱、簡(jiǎn)筆畫(huà)）比賽活動(dòng)。
8.參加區(qū)二年級(jí)學(xué)生字母創(chuàng)意繪畫(huà)大賽。
9.信息技術(shù)學(xué)科教師參加專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)（攝像技術(shù)）。
10.進(jìn)一步總結(jié)好第一批校本小課題研究的成果與經(jīng)驗(yàn)，匯總整理出版《校本研究探索之二》（具體方案另行通知）。
11.組織啟動(dòng)第二批校本小課題的研究工作。（具體方案另行通知）。
十一月
1.召開(kāi)2——6年級(jí)家長(zhǎng)會(huì)。
2.語(yǔ)文周活動(dòng)。
3.參加深圳市讀書(shū)月各項(xiàng)活動(dòng)。
4.參加學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)預(yù)習(xí)紙?jiān)O(shè)計(jì)比賽。
5.參加區(qū)三年級(jí)學(xué)生口語(yǔ)比賽。
6.區(qū)課堂教學(xué)調(diào)研。
7.參加區(qū)科技節(jié)科幻繪畫(huà)作品評(píng)比。
8.參加區(qū)第二十屆一中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。
9.信息技術(shù)學(xué)科教師參加專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)（電腦繪畫(huà)）。
10.組織申報(bào)20xx年度福田區(qū)公益性科研項(xiàng)目。
十二月
1.參加區(qū)數(shù)學(xué)學(xué)科青年教師“讀懂教材--現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)設(shè)計(jì)”比賽。
2.參加區(qū)數(shù)學(xué)學(xué)科優(yōu)秀博文，網(wǎng)絡(luò)教研優(yōu)秀科組的評(píng)選。
3.參加區(qū)小學(xué)美術(shù)學(xué)科五年級(jí)學(xué)業(yè)水平抽查測(cè)試。
4.參加區(qū)體育學(xué)術(shù)論文評(píng)選。
5.信息技術(shù)學(xué)科教師參加專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)（攝影技術(shù)）。
6.做好期末檢測(cè)監(jiān)考、閱卷、錄分工作。
7.召開(kāi)期末檢測(cè)試卷分析會(huì)。
8.組織參加深圳教育學(xué)會(huì)20xx年新課程優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文評(píng)選活動(dòng)。
9.召開(kāi)課題主持人、名優(yōu)教師會(huì)議進(jìn)行調(diào)研診斷，進(jìn)一步完善課題研究的流程管理和校本研修獎(jiǎng)勵(lì)制度。
元月
1．做好下學(xué)期征訂教材及練習(xí)本工作，做到三部年級(jí)教科書(shū)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一內(nèi)容。
2．組織教師參加深圳市學(xué)校體育論文評(píng)比。
3．各學(xué)科上交學(xué)科工作總結(jié)。
4.各課題主持人撰寫(xiě)本學(xué)期課題研究總結(jié)，收集整理課題研究的原始資料，進(jìn)行入冊(cè)和分檔保存。
5.總結(jié)本學(xué)期科研工作。
教科室
的銷售工作計(jì)劃集合篇十七
幼兒園保育工作的好壞關(guān)系到千家萬(wàn)戶，只有扎扎實(shí)實(shí)地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)們放心工作。在園領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體老師的共同努力下，我園將進(jìn)一步將環(huán)保教育滲透于幼兒教育領(lǐng)域之中，并切實(shí)做好各項(xiàng)工作。我園的各項(xiàng)保育工作將緊緊圍繞幼兒園中心工作務(wù)實(shí)創(chuàng)新，不斷提高保育老師的工作水平及思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，經(jīng)保育組全體成員共同探討，制定以下工作計(jì)劃：
一、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。
為了貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識(shí)，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活能力、自我保護(hù)、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在晨間鍛煉、進(jìn)餐、教學(xué)、睡眠、離園等一日各項(xiàng)活動(dòng)中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
２．指導(dǎo)幼兒用正確的方法洗臉。飯前、便后要將小手洗干凈，不吃不干凈的東西。
3．培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服、鞋襪，整理自己的床上用品。開(kāi)展小、中、大班級(jí)“幼兒生活自理能力”比賽。學(xué)做一些力所能及的事，如給花澆水、擦桌椅等。
4．精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時(shí)幫幼兒蓋被子等。在各種活動(dòng)中激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣，加強(qiáng)幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動(dòng)習(xí)慣。
二、在保教中要做到有機(jī)結(jié)合，糾正幼兒的一些不良習(xí)慣，如打架、爭(zhēng)搶玩具等。開(kāi)展幼兒之間的“大帶小”活動(dòng)，采取大、中班幼兒幫助小班幼兒完成某項(xiàng)任務(wù)的活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒互幫互助的良好品質(zhì)。
三、幼兒的戶外活動(dòng)是增強(qiáng)幼兒身體素質(zhì)，提高身體抗病能力的重要活動(dòng)。要確保幼兒活動(dòng)的時(shí)間，保證活動(dòng)的質(zhì)量，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。堅(jiān)持在活動(dòng)前給幼兒帶好汗巾，活動(dòng)中及時(shí)幫幼兒擦汗，根據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服。在活動(dòng)中開(kāi)展一些班級(jí)之間的體育比賽，如自行車比賽、羊角球比賽、接力比賽等。
四、加強(qiáng)幼兒安全意識(shí)的培養(yǎng)，杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生。
力。
五、加強(qiáng)保教人員的保育意識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)“保育員工作職責(zé)”，明確保育工作目標(biāo)。保教人員要做到人到、心到、眼到、口到，在組織活動(dòng)中，注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)詢問(wèn)。保教人員認(rèn)真做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活動(dòng)室、午睡室紫外線消毒等。平時(shí)做到一日一小搞，一周一大搞，園內(nèi)無(wú)紙屑、果殼，室內(nèi)物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無(wú)死角，廁所無(wú)污垢、無(wú)臭味，節(jié)約水電，勤儉持園。
六、強(qiáng)化安全防范意識(shí)，確保幼兒安全。開(kāi)學(xué)前，全體教職員工對(duì)大型玩具、桌椅、床、玩具等進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)改進(jìn)，并落實(shí)各項(xiàng)安全措施，強(qiáng)化及時(shí)的防范意識(shí)，杜絕事故隱患，讓家長(zhǎng)放心。認(rèn)真做好晨檢工作，做到一摸二看三問(wèn)四查，并作詳細(xì)記錄。堅(jiān)持早、午、離園時(shí)的檢查工作，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時(shí)處理。有病的幼兒及時(shí)通知家長(zhǎng)，做好有病幼兒的隔離工作。做好體弱幼兒的護(hù)理，堅(jiān)持開(kāi)病號(hào)餐，按時(shí)填寫(xiě)出勤報(bào)表，做好各項(xiàng)衛(wèi)生保健的記錄工作并做到按時(shí)上交。每周堅(jiān)持清洗幼兒的被褥，進(jìn)行消毒。
七、保育員隊(duì)伍的建設(shè)。
定期組織保育老師進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。時(shí)間定于每雙周周五下午３：００—４：００。總結(jié)保育工作的情況，解決工作中出現(xiàn)的問(wèn)題。學(xué)習(xí)保育知識(shí)和技能。
的銷售工作計(jì)劃集合篇十八
在學(xué)校全面開(kāi)展教育教學(xué)改革、提升教育教學(xué)質(zhì)量的過(guò)程中，為使學(xué)校的教科研工作躍上新的臺(tái)階，特制定本計(jì)劃。
方式改革，努力推進(jìn)高效課堂教學(xué)改革，培養(yǎng)學(xué)生合作意識(shí)，提升學(xué)生合作能力，努力創(chuàng)建合作學(xué)習(xí)的教育教學(xué)模式，全力打造實(shí)效課堂、高效課堂，實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。
（一）建立健全以教研組為主要陣地的“校本教師培訓(xùn)”模式，找準(zhǔn)適合自己的教學(xué)教學(xué)改革突破口，努力實(shí)現(xiàn)學(xué)有所成，創(chuàng)出特色的良好課堂教學(xué)改革局面，為實(shí)現(xiàn)質(zhì)量提升奠定基礎(chǔ)。
（二）注重課題研究，使課題研究服務(wù)于教育教學(xué)。課題研究要遵循問(wèn)題即課題、行動(dòng)即研究、成長(zhǎng)及成果的原則。要重視市級(jí)小課題（1個(gè)）和縣級(jí)規(guī)劃課題（1個(gè)）縣級(jí)小課題（4個(gè)）的研究，在教學(xué)實(shí)踐中研究，在研究中實(shí)踐，服務(wù)于教育教學(xué)。全體教師應(yīng)該積極進(jìn)行微型課題研究。
（三）充分利用科研載體和聯(lián)片研修平臺(tái)，努力營(yíng)造良好學(xué)習(xí)氛圍。把研修工作的著眼點(diǎn)放在教師業(yè)務(wù)水平的提高上，不為搞科研而搞科研，而是把教育科研作為提升教師專業(yè)發(fā)展水平、促進(jìn)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展的主要手段，使教師們認(rèn)識(shí)到投身教育科研是自身專業(yè)成長(zhǎng)的需要，是提高教育教學(xué)質(zhì)量的需要。
一是以開(kāi)展“教師基本功大練兵”和“教師課堂教學(xué)大比武”等活動(dòng)入手，繼續(xù)加強(qiáng)教師基本技能的訓(xùn)練，要將任務(wù)根據(jù)教師的年齡特點(diǎn)和學(xué)科結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，分層次具體細(xì)化到人，每學(xué)期末進(jìn)行考核。
二是要挖掘校本資源，充分發(fā)揮現(xiàn)有學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手等骨干力量的引領(lǐng)作用，開(kāi)展課堂研討、專題講座、賽教等校本培訓(xùn)活動(dòng)。
三是落實(shí)校本教研，每個(gè)教研組要以研究課題為主線，以課堂教學(xué)為抓手，以課例（研究課、示范課、隨堂聽(tīng)課等）為載體，切實(shí)提高每位教師的教學(xué)能力。積極倡導(dǎo)教師將理論學(xué)習(xí)與自己的教育行為相結(jié)合，確定研究課題，人人參與課題研究，形成濃郁的教研氛圍。
四是充分利用聯(lián)片教研平臺(tái)，促進(jìn)校際合作交流，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同提高。
近幾年在教育教學(xué)領(lǐng)域涌現(xiàn)出了很多教改實(shí)踐的典范，值得我們學(xué)習(xí)，因此學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要帶頭撲下身子學(xué)習(xí)，全體教師要積極利用圖書(shū)，網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展學(xué)習(xí)，在校園內(nèi)形成濃郁的學(xué)習(xí)氛圍。深化學(xué)校的“青藍(lán)共進(jìn)”工程，特別是青年教師要經(jīng)常深入課堂聽(tīng)課，多上匯報(bào)課，多虛心傾聽(tīng)其他教師的建議，爭(zhēng)取在經(jīng)驗(yàn)豐富教師的帶領(lǐng)下，迅速成長(zhǎng)為合格教師，以此不斷優(yōu)化學(xué)校教師結(jié)構(gòu)。學(xué)校要求每位教師每學(xué)年聽(tīng)課節(jié)數(shù)不少于15節(jié)，領(lǐng)導(dǎo)不少于20節(jié)，要本著“保證質(zhì)量、爭(zhēng)取數(shù)量、寧缺毋濫”的原則，把聽(tīng)評(píng)課工作落實(shí)，聽(tīng)課記錄必須由教科研處簽字方可有效，必須有評(píng)估意見(jiàn)，評(píng)估意見(jiàn)中至少要評(píng)出兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)和兩個(gè)不足（2+2評(píng)課法）。
“研而不教則空”，要結(jié)合課堂教學(xué)開(kāi)展研修，在研修中提供成功并可資借鑒的案例；加強(qiáng)對(duì)教師的操作實(shí)踐性培訓(xùn)，讓教師帶著問(wèn)題走進(jìn)課堂，帶著思考去研修，帶著經(jīng)驗(yàn)去反思。課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的根本和關(guān)鍵。要把提高課堂教學(xué)效率作為教學(xué)改革的切入點(diǎn)和教學(xué)研究的落腳點(diǎn)，堅(jiān)持開(kāi)展優(yōu)質(zhì)高效課堂的評(píng)比活動(dòng)，開(kāi)展高效課堂教學(xué)模式的研討與交流，向課堂40分鐘要質(zhì)量，在改進(jìn)教法、指導(dǎo)學(xué)法上下功夫，全面優(yōu)化課堂教學(xué)，做到“教學(xué)生活化、學(xué)習(xí)主動(dòng)化、互動(dòng)有效化、學(xué)科整合化、過(guò)程動(dòng)態(tài)化、內(nèi)容結(jié)構(gòu)化、策略綜合化”，通過(guò)“大容量、快節(jié)奏、高效率”的教學(xué)過(guò)程，實(shí)現(xiàn)教師樂(lè)教學(xué)生樂(lè)學(xué)、教學(xué)相長(zhǎng)的雙贏。
要堅(jiān)持各項(xiàng)工作有布置、有督促、有檢查、有記錄。對(duì)各學(xué)科組日常工作的開(kāi)展情況要如實(shí)記錄匯總，為學(xué)校年度考核，教師個(gè)人晉級(jí)評(píng)優(yōu)提供材料。同時(shí)配合上級(jí)部門(mén)有關(guān)安排要求，加強(qiáng)教師校本研修工作。通過(guò)常規(guī)精細(xì)化管理，確保各項(xiàng)工作不掉鏈子，扎實(shí)有效完成各項(xiàng)工作計(jì)劃。
開(kāi)展有效課堂達(dá)標(biāo)活動(dòng)，課堂要高效須先有效，本學(xué)年學(xué)校將對(duì)每位老師的課堂教學(xué)進(jìn)行規(guī)范，對(duì)課堂教學(xué)不合格的，課堂教學(xué)效率低下的老師進(jìn)行跟蹤聽(tīng)課，跟進(jìn)幫扶，直至課堂教學(xué)行為規(guī)范、效果明顯為止。為打造高效課堂奠定基礎(chǔ)。
的銷售工作計(jì)劃集合篇十九
1、沒(méi)有人身安全事故和質(zhì)量安全事故發(fā)生。
2、這并能不代表我部門(mén)在安全工作上就做的無(wú)懈可擊亦或是非常到位，相反在日常的工作中操作設(shè)備的隨意性、經(jīng)驗(yàn)主義、麻痹大意的思想，甚至是違章作業(yè)總是不時(shí)的發(fā)生。從某種意義上來(lái)講，沒(méi)有事故發(fā)生只能算是僥幸。
3、電動(dòng)葫蘆吊繩脫鉤、設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)擅自離崗、清理低混設(shè)備時(shí)不斷電，只這三件事就說(shuō)明了員工的安全思想意識(shí)根本沒(méi)有建立起來(lái)，更說(shuō)明了我在安全管理工作上的失敗和不足。
1、將安全工作落到實(shí)處，從每一個(gè)崗位、每一臺(tái)設(shè)備入手重新對(duì)安全隱患源進(jìn)行梳理，在定期的操作規(guī)程培訓(xùn)、早會(huì)、晚會(huì)時(shí)進(jìn)行不間斷地宣貫。
2、將監(jiān)督檢查工作做細(xì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題當(dāng)場(chǎng)處理，對(duì)當(dāng)事人做及時(shí)有效思想教育。并以此為例讓全體員工都引以為戒受到教育。
3、以最近社會(huì)上發(fā)生的各種安全事故為例進(jìn)行安全思想教育，將安全教育引申到員工的生活當(dāng)中。
的銷售工作計(jì)劃集合篇二十
本學(xué)期，我擔(dān)任的是七年級(jí)的音樂(lè)教學(xué)，從同學(xué)們上學(xué)期上課情況來(lái)看，大部分學(xué)生在唱歌的姿勢(shì)上，習(xí)慣較好，而且表情也較豐富，能根據(jù)歌曲情緒進(jìn)行表達(dá)，部分班級(jí)還能識(shí)讀簡(jiǎn)單樂(lè)譜。還能即興創(chuàng)編同歌曲情緒一致的舞蹈，并參與表演。但在讀譜知識(shí)的運(yùn)用上較弱，咬字，吐字也不夠清晰，特別是男生好勝心強(qiáng)，愛(ài)表現(xiàn)自己，常會(huì)出現(xiàn)喊歌現(xiàn)象，導(dǎo)致缺乏對(duì)聲音美感的正確認(rèn)識(shí)，缺乏氣息的支撐等問(wèn)題。教學(xué)的具體措施與要求：
黑格爾說(shuō)過(guò)：“音樂(lè)是情感的藝術(shù)?！敝挥惺箤W(xué)生處在形象活潑的音樂(lè)氛圍中，才能受到良好的音樂(lè)熏陶，達(dá)到最佳的教學(xué)效果。著名教育家杜威也提出：“為了激發(fā)學(xué)生的思維，必須有一個(gè)實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)情境，作為思維的開(kāi)始階段?！痹诮虒W(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)需要，創(chuàng)設(shè)適于實(shí)際的教學(xué)情境，引導(dǎo)不同層次的學(xué)生通過(guò)動(dòng)腦、動(dòng)口等多種途徑積極參與教學(xué)過(guò)程，把學(xué)生帶入情境之中。
烏申斯基說(shuō)：“沒(méi)有興趣，被迫進(jìn)行學(xué)習(xí)會(huì)扼殺學(xué)生掌握知識(shí)的意愿。” 著名科學(xué)家愛(ài)因斯坦也曾講過(guò)：“興趣是最好的老師”。教學(xué)中如何吸引學(xué)生的注意力，引發(fā)好奇心，這是一門(mén)技巧。如：利用美麗的畫(huà)面，動(dòng)聽(tīng)的歌聲去看、去聽(tīng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)器官，更形象直觀地感受音樂(lè)、理解音樂(lè)，讓學(xué)生充分發(fā)揮想象力，擴(kuò)大音樂(lè)視野。教師隨時(shí)抓住學(xué)生的注意力，善于摸索、分析學(xué)生心理，了解學(xué)生的心態(tài)，這樣才能不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。所以，我們?cè)谝魳?lè)教學(xué)中應(yīng)努力營(yíng)造音樂(lè)氛圍，引導(dǎo)學(xué)生抓住音樂(lè)特點(diǎn)，“讀”懂音樂(lè)，感受音樂(lè)。
心理學(xué)和教育學(xué)研究表明：“愛(ài)動(dòng)”是孩子的天性。因此，在教學(xué)過(guò)程中為學(xué)生設(shè)置一個(gè)展示自我的舞臺(tái)是非常重要的。在孩子們進(jìn)行集體演唱時(shí)，我覺(jué)得老師應(yīng)該為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)“自由王國(guó)”。在教學(xué)教育活動(dòng)中，應(yīng)靈活地運(yùn)用多種多樣的手段，為學(xué)生提供“動(dòng)起來(lái)”的機(jī)會(huì)，從而發(fā)揮學(xué)生的主體作用，以獲得知識(shí)、掌握新技能。在順利完成歌曲教學(xué)任務(wù)后，我又設(shè)計(jì)開(kāi)展了“課堂舞會(huì)”這一活動(dòng)環(huán)節(jié)，放手讓學(xué)生盡情地唱、盡情地跳，把整堂課營(yíng)造的喜悅氣氛推向最高潮，讓學(xué)生在無(wú)拘無(wú)束中展示自己的才能。順其自然，依據(jù)學(xué)生的認(rèn)識(shí)天性，為學(xué)生留出課堂空間，就是為學(xué)生留出了快樂(lè)天地，為學(xué)生留出了主動(dòng)學(xué)習(xí)的時(shí)空，有了學(xué)生展示自我的舞臺(tái)，課堂教學(xué)會(huì)張弛有度，教學(xué)效果也會(huì)事半功倍。
的銷售工作計(jì)劃集合篇二十一
學(xué)校安全是學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系到千家萬(wàn)戶，關(guān)系到社會(huì)穩(wěn)定，關(guān)系到社會(huì)主義和諧社會(huì)的建設(shè)。市教育局20xx年的1號(hào)、2號(hào)文件全是涉及安全工作，縣教育局的6號(hào)、103號(hào)、140號(hào)文件全是關(guān)乎安全工作，足見(jiàn)上級(jí)教育行政部門(mén)對(duì)學(xué)校安全工作的高度重視。為維護(hù)學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序，保護(hù)學(xué)生、教職工、學(xué)校的合法權(quán)益，積極預(yù)防，妥善處理學(xué)校安全事故，根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，依據(jù)上級(jí)文件精神，結(jié)合我鄉(xiāng)各個(gè)學(xué)校實(shí)際，特制定以下安全工作計(jì)劃：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全機(jī)構(gòu)。
1、安全管理工作遵循“安全優(yōu)先，及時(shí)有效，預(yù)防為主，防治結(jié)合、加強(qiáng)教育，群防群治”的方針，堅(jiān)持“屬地管理”及“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則。
2、鄉(xiāng)中心校成立了以中心校長(zhǎng)高智慧為組長(zhǎng)，以葛治永為副組長(zhǎng)，以中小學(xué)校長(zhǎng)為組員的安全領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)對(duì)全鄉(xiāng)安全工作全面負(fù)責(zé)，副組長(zhǎng)對(duì)全鄉(xiāng)安全工作具體負(fù)責(zé)，各學(xué)校校長(zhǎng)對(duì)學(xué)校安全工作直接負(fù)責(zé)。
4、嚴(yán)格實(shí)行寄宿生審批制度。
5、實(shí)行學(xué)校集體外出活動(dòng)報(bào)批制度。
6、實(shí)行安全事故報(bào)告制度。
7、實(shí)行事故隱患反饋制度。
8、實(shí)行學(xué)生離家、離校制度。
9、落實(shí)安全教育制度。
11、學(xué)校無(wú)危房，12、學(xué)校內(nèi)各種建筑應(yīng)符合國(guó)家建筑設(shè)計(jì)標(biāo)13、準(zhǔn)，14、安全適用，15、防火、防盜、防水、防毒、防雷電功能齊全。
16、加強(qiáng)校舍17、的管理與維修，18、消除事故隱患。各個(gè)學(xué)校要定期對(duì)校舍19、進(jìn)行檢查鑒定，20、對(duì)危房及時(shí)維修。
21、加強(qiáng)學(xué)校各種教學(xué)設(shè)備22、、器材和生活設(shè)施的安全管理。
23、加強(qiáng)后勤管理。學(xué)校的貴重物品存放地帶，24、門(mén)窗必須加固，25、保證學(xué)校財(cái)產(chǎn)免受損失。學(xué)校供電、供水、供暖設(shè)施等要有專人管理，26、確保符合安全要求。有住校生的學(xué)校要加強(qiáng)學(xué)生宿舍27、管理，28、宿舍29、門(mén)窗要堅(jiān)固，30、實(shí)行教師陪宿或值班巡邏制度。要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生食堂的管理，31、嚴(yán)格執(zhí)行《中華人民共和國(guó)食品衛(wèi)生法》，32、防止食物中毒和腸道傳染病的發(fā)生。
33、要加強(qiáng)對(duì)教學(xué)樓和學(xué)生公寓樓通道的安全管理。
34、加強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生安全工作管理。要認(rèn)真貫徹執(zhí)行《河南省衛(wèi)生廳河南省教育廳關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)學(xué)校食物中毒事故行政責(zé)任追究暫行規(guī)定的通知》，35、落實(shí)責(zé)任制，36、進(jìn)一步完善學(xué)校食堂管理制度。
37、加強(qiáng)傳染性疾病的防治工作。
38、加強(qiáng)消防安全的管理。學(xué)校的教學(xué)樓、宿舍。
39、、微機(jī)室、實(shí)驗(yàn)室、閱覽室、報(bào)告廳、食堂、倉(cāng)庫(kù)等地帶要備。
40、有足夠的滅火器材，
41、宿舍42、樓夜間不。
43、得有閉鎖。
44、加強(qiáng)校園治安秩序和周邊環(huán)境的治理。
45、加強(qiáng)學(xué)校及周邊道路交通安全管理。
46、加強(qiáng)教育教學(xué)環(huán)節(jié)的安全管理。
47、加強(qiáng)各類大型活動(dòng)的管理。
48、學(xué)校教職工要遵守職業(yè)道德，
49、提高教書(shū)育人、服。
50、務(wù)學(xué)生的自覺(jué)性，
51、嚴(yán)禁體罰或變相體罰學(xué)生、使役或變相使役學(xué)生，
52、對(duì)違反規(guī)定情節(jié)嚴(yán)重者要給予行政處分；造成學(xué)生致傷、治殘、致死等嚴(yán)重后果的要依法追究刑事責(zé)任。
53、加強(qiáng)學(xué)校門(mén)衛(wèi)職責(zé)。
54、健全完善安全應(yīng)急預(yù)案。
1、鄉(xiāng)中心校將學(xué)校安全教育、管理和防范工作作為考核各中小學(xué)校和領(lǐng)導(dǎo)工作的重要內(nèi)容。凡發(fā)生重大事故，負(fù)有直接責(zé)任的單位和學(xué)校一律取消本年度評(píng)先資格。對(duì)因官僚主義、玩忽職守而釀成重大安全事故者，要依法追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的行政、刑事責(zé)任。
2、要依法妥善處理學(xué)校安全事故。學(xué)校教師、學(xué)生在校內(nèi)受到輕微傷害，學(xué)校可配合有關(guān)部門(mén)依照有關(guān)法律法規(guī)和校紀(jì)校規(guī)進(jìn)行處理，同時(shí)給予責(zé)任人批評(píng)教育或相應(yīng)的行政、紀(jì)律處分；發(fā)生死、重傷等重、特大事故的，學(xué)校要保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)，迅速報(bào)告教育行政部門(mén)、公安及衛(wèi)生等部門(mén)，及時(shí)疏散學(xué)生，全力救護(hù)傷員，減少傷亡，并積極協(xié)同有關(guān)部門(mén)妥善處理，凡師生在校外因非學(xué)校責(zé)任造成傷害的，由責(zé)任方承擔(dān)事故責(zé)任。
3、師生在教育教學(xué)活動(dòng)、在校正常生活中及參加學(xué)校組織的校外活動(dòng)時(shí)發(fā)生死亡、重傷或治殘事故的，要區(qū)分學(xué)校和師生本人責(zé)任大小，按有關(guān)法律和政策規(guī)定妥善處理。由于不可抗拒的原因發(fā)生師生傷亡事故的，要在當(dāng)?shù)卣⒋逦I(lǐng)導(dǎo)下由學(xué)校同有關(guān)部門(mén)根據(jù)具體情況，按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。