擁有一個(gè)明確的計(jì)劃可以增強(qiáng)我們的自信心。計(jì)劃的制定需要考慮目標(biāo)的具體性、可衡量性、可達(dá)性、相關(guān)性和時(shí)間性。這是一份完整的計(jì)劃范文，供大家參考和借鑒，希望能給大家提供一些啟示和思路。
的銷售工作計(jì)劃集合篇一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
首先請(qǐng)?jiān)试S我向您致以真誠(chéng)的問候和良好的祝愿!非常感謝您在百忙之中審閱我的求職材料。我是哈爾濱商業(yè)大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的`畢業(yè)生(實(shí)習(xí))，現(xiàn)在離開母校，即將正式進(jìn)入社會(huì)工作，心情是那樣地興奮又傍徨。我渴望一個(gè)新生活舞臺(tái)，找到一個(gè)適合自己并值得為其奉獻(xiàn)一切的工作單位。
我xxxx年3月26日出生在東北的小農(nóng)村里，一個(gè)充滿溫馨的家庭，父母讓我從小養(yǎng)成刻苦耐勞、謙虛謹(jǐn)慎、熱情待人、樸實(shí)誠(chéng)懇的生活態(tài)度。在四年的大學(xué)生涯中，我刻苦學(xué)習(xí)，力求上進(jìn)，一直憑著"沒有最好，只有更好"準(zhǔn)則為之奮斗，取得優(yōu)異的成績(jī)。我學(xué)過(guò)的課程有：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《管理學(xué)》、《營(yíng)銷策劃》、《cis設(shè)計(jì)》、《消費(fèi)行為學(xué)》、《戰(zhàn)略管理》等。我工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在班級(jí)擔(dān)任生活委員。我是一個(gè)愛好運(yùn)動(dòng)的女孩，常常喜歡在課余的時(shí)候去打打球，所以我擁有一個(gè)健康的體質(zhì)。
在激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)中，雖然我只是一名本科生,沒有研究生的知識(shí)淵博，但我有顆真摯的心和拼搏進(jìn)取的精神，愿為貴單位貢獻(xiàn)一份自己的力量，為了更好地為貴單位服務(wù)，我現(xiàn)正在哈爾濱商業(yè)大學(xué)讀市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程。雖然我剛從大學(xué)學(xué)校畢業(yè)，沒有實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，但我相信像貴單位那樣重能力、重水平、重開拓，有遠(yuǎn)見的單位，一定能把能力、水平與經(jīng)驗(yàn)等同視之。給新人一個(gè)顯身手的機(jī)會(huì)，希望貴單位能給我一個(gè)機(jī)會(huì)，能考慮我，我迫切希望早日成為貴單位的一員。
如我有幸成為貴單位的一員，將嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，發(fā)揮自己的聰明才智，開拓創(chuàng)新，創(chuàng)造業(yè)績(jī)，以報(bào)答貴單位對(duì)我的信任!(另隨表附上個(gè)人簡(jiǎn)歷等復(fù)印件)
祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上!
的銷售工作計(jì)劃集合篇二
首先，嚴(yán)格要求自己，克盡職守、勤奮工作、認(rèn)真學(xué)習(xí)，探索學(xué)生管理方式方法；服從領(lǐng)導(dǎo)安排，熱愛學(xué)生，團(tuán)結(jié)同事，做出表率。
其次，開學(xué)后應(yīng)該迅速熟悉學(xué)生名單，研究了解學(xué)生、熱愛學(xué)生。對(duì)學(xué)生要“愛字當(dāng)頭、嚴(yán)字出手”，抓緊抓牢學(xué)生學(xué)習(xí)和紀(jì)律，努力化解學(xué)生之間的矛盾，適時(shí)與學(xué)生溝通，做好學(xué)生服務(wù)工作。
集中精力做好班委會(huì)、團(tuán)支部建設(shè)，定期召開班委會(huì)、班會(huì)及主題班會(huì)，協(xié)調(diào)好學(xué)生與任課教師之間的關(guān)系。嚴(yán)格要求學(xué)生干部，精心培養(yǎng)學(xué)生干部，使其真正能夠起到表率作用，為學(xué)生信服。組織協(xié)調(diào)好迎新、學(xué)生入黨、元旦晚會(huì)、獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金評(píng)定工作，做好學(xué)生宿舍管理工作。狠抓班級(jí)文化建設(shè)、倡導(dǎo)宿舍文化建設(shè)，搜集就業(yè)信息、適時(shí)通報(bào)就業(yè)形勢(shì)，積極動(dòng)員并參與學(xué)院、系各級(jí)各類有意義的活動(dòng)，推進(jìn)學(xué)生全面素質(zhì)的提升。
再次，向老師們請(qǐng)教并學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的學(xué)生工作方法、優(yōu)秀的授課方式，與同事們交流心得，探討適合本學(xué)院、本系特色的學(xué)生管理及。
第四，維護(hù)學(xué)院、系的聲譽(yù)，配合學(xué)院、系做好學(xué)生管理工作，努力做到不流失一個(gè)學(xué)生，使學(xué)院、系的利益最大化。
第五，在社會(huì)層面上，培養(yǎng)學(xué)生的憂患意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，使學(xué)生能有目的、意識(shí)地去學(xué)習(xí)，去實(shí)踐；與專業(yè)課教師協(xié)調(diào)，使學(xué)生能夠進(jìn)單位、進(jìn)企業(yè)見習(xí)，能夠深入了解企業(yè)與社會(huì)。
第六，要切實(shí)做到刻苦鉆研、勤奮工作、為人師表，做出成績(jī)。
總之，使學(xué)生能夠充分發(fā)揮潛能，主動(dòng)的學(xué)習(xí)、實(shí)踐，扎實(shí)掌握專業(yè)理論，有一技之長(zhǎng)，能夠獨(dú)擋一面是最終目標(biāo)。
的銷售工作計(jì)劃集合篇三
我所從事電腦銷售工作已經(jīng)有一年多的時(shí)間了，這一年多以來(lái)我開拓了許多陌生業(yè)務(wù)，從中獲得了許多寶貴的經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，但都想盡各種辦法解決了。對(duì)下一年的工作我也制定了電腦銷售工作計(jì)劃：
我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施。
收集整理
銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)印；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，xx*萬(wàn)元，純利潤(rùn)xx*萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印xx*萬(wàn)元，網(wǎng)校xx*萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)xx*萬(wàn)元，電腦耗材及配件xx*萬(wàn)元，其他：xx*萬(wàn)元，人員工資xx*萬(wàn)元。
客服部利潤(rùn)主要七喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；電腦會(huì)員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)xx*萬(wàn)元。
工程部利潤(rùn)主要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在xx*萬(wàn)元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)xx*萬(wàn)元；多功能電子教室、多媒體會(huì)議室xx*萬(wàn)元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xx*萬(wàn)元；新業(yè)務(wù)部分xx*萬(wàn)元；電腦部分xx*萬(wàn)元，人員工資xx*—xx*萬(wàn)元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)xx*萬(wàn)元。
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把xx*公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過(guò)培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式：
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會(huì)成功，沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，引用十六大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和xx*30名職工對(duì)自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：
１、放下包袱，拋開手腳大干，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理
其工作職責(zé)就是開拓市場(chǎng)和xx*公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于xx*形象的事情。
２、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把xx*建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的`it企業(yè)而努力。 我會(huì)努力配合各個(gè)部門制定的利潤(rùn)指標(biāo)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。
以上是在20xx年關(guān)于電腦銷售方面的工作計(jì)劃，請(qǐng)各領(lǐng)導(dǎo)過(guò)目。
的銷售工作計(jì)劃集合篇四
在上學(xué)年，我學(xué)院宣傳部全體干部、干事相互協(xié)作，積極配合，在工作上取得一定的成效。我們深知自己身上的責(zé)任，同時(shí)也很清楚部門中任存在著一定的缺陷。為了更好地開展20xx年下半年學(xué)生會(huì)宣傳部的各項(xiàng)工作，同時(shí)使我們的工作做出特色和成效，現(xiàn)特?cái)M定如下計(jì)劃：
宣傳是學(xué)生會(huì)的喉舌，也是學(xué)生會(huì)的一個(gè)門面。它負(fù)責(zé)各種活動(dòng)的宣傳，通過(guò)各種宣傳渠道，傳遞校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)工作信息，其工作就是及時(shí)有效地把校團(tuán)委和學(xué)生會(huì)的信息傳遞出去，讓廣大同學(xué)盡快知曉。
同時(shí)作為學(xué)生會(huì)的一個(gè)部門，它還負(fù)有組織各項(xiàng)校園文化活動(dòng)，增進(jìn)校園文化交流，豐富校園文化生活的職責(zé)，并且要求協(xié)助其他部門做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳，沖當(dāng)鼓號(hào)手和開路先鋒的角色。
（一）主要工作：
1、配合學(xué)生會(huì)做好迎新工作。
2、宣傳部招新，為我部發(fā)展儲(chǔ)備新的人才，注入新的活力。
3、部?jī)?nèi)新成員培訓(xùn)；迎新晚會(huì)；慶國(guó)慶晚會(huì)。
4、在全校范圍內(nèi)開展宣傳部的主打活動(dòng)“班標(biāo)大賽”，促進(jìn)學(xué)生更加認(rèn)識(shí)、了解班級(jí)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
5、“中國(guó)情，民族風(fēng)”活動(dòng)（待定）。
6、積極配合校其它部門開展活動(dòng)。
（二）日常工作
1、部長(zhǎng)例會(huì)，每周與各部碰頭，了解他們的工作計(jì)劃和動(dòng)態(tài)。部?jī)?nèi)每周舉行一次例會(huì)，安排下周工作和總結(jié)工作情況。
2、積極主動(dòng)開展校園文化活動(dòng)，豐富校園文化內(nèi)涵，并配合各部門活動(dòng)，積極進(jìn)行宣傳。
3、每次活動(dòng)后詳細(xì)的記載工作情況，同時(shí)詳細(xì)記載材料的使用情況。
4、將工作主力轉(zhuǎn)向大一新部員，逐漸鍛煉他們的獨(dú)立工作能力。
5、安排專人記載本部門的材料使用情況，以及部門的各項(xiàng)活動(dòng)，并做好預(yù)算。
6、部長(zhǎng)、副部平時(shí)要熱心關(guān)心成員，在學(xué)習(xí)、生活上予以幫助。
（三）重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作
1、班標(biāo)大賽在下半年我們會(huì)有自己的主打活動(dòng)“班標(biāo)大賽”，這一直是宣傳部新老校區(qū)聯(lián)辦的招牌活動(dòng)。班標(biāo)代表的是一個(gè)班級(jí)的標(biāo)志，顯現(xiàn)出了一個(gè)班級(jí)的精神面貌。我們有嚴(yán)格的比賽要求，當(dāng)然如何比出新意、賽出風(fēng)格還有待完善。
2、加強(qiáng)新進(jìn)成員的培訓(xùn)，以老帶新，注意新老交替的適應(yīng)過(guò)程，努力使各部員在工作中積極主動(dòng)，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，講求創(chuàng)新。
（一）創(chuàng)新宣傳手段
校內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某種程度上給大家造成了視覺疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開拓宣傳途徑，或是改良海報(bào)的版面來(lái)吸引同學(xué)們對(duì)于活動(dòng)信息的關(guān)注。
（二）創(chuàng)新宣傳內(nèi)容
往常，宣傳部一直是站在幕后，以輔助其他部門做好每次的宣傳工作為主。如今，宣傳部希望能打破我們一貫的沉默，自主地策劃、開展一些更吸引人眼球的活動(dòng)。
往日的宣傳工作，每每將重點(diǎn)放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動(dòng)舉辦后的后續(xù)報(bào)道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對(duì)于活動(dòng)的一次總結(jié)。我們將改良后期宣傳，在以后不僅僅是喜報(bào)、通訊稿，更希望與校廣播站、校報(bào)、校網(wǎng)站等聯(lián)系溝通。加強(qiáng)后期宣傳力度，促進(jìn)一場(chǎng)活動(dòng)的完整性。
以上就是下學(xué)期的基本計(jì)劃。
的銷售工作計(jì)劃集合篇五
首先，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成xx小組里自身的分擔(dān)的每一份工作。與xx小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而帶給滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一齊，集思廣益，一點(diǎn)一點(diǎn)共同解決我方的合作過(guò)程中引起對(duì)方不滿意的問題，實(shí)現(xiàn)更順暢更愉快的長(zhǎng)期合作。
第二，在阿里巴巴平臺(tái)擁有自身的業(yè)務(wù)賬號(hào)。作為xx小組的一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時(shí)，能夠發(fā)展自身的個(gè)人業(yè)務(wù)。在實(shí)習(xí)期，我也曾嘗試透過(guò)谷歌搜索引擎和其它國(guó)家b2b平臺(tái)上尋找買家，發(fā)過(guò)無(wú)數(shù)封開發(fā)信，但回復(fù)者甚少。相信，透過(guò)公司付費(fèi)的阿里巴巴平臺(tái)，若有機(jī)會(huì)參加阿里巴巴平臺(tái)的相關(guān)培訓(xùn)，我會(huì)學(xué)習(xí)的更快、更專業(yè)。
第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)潛力。透過(guò)了解公司和產(chǎn)品，進(jìn)而了解目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問題，用自身的專業(yè)知識(shí)留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識(shí)。
第四，至少擁有一個(gè)自身的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)技巧。沒有實(shí)戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。透過(guò)一個(gè)自身獨(dú)立操守的業(yè)務(wù)，就能將理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報(bào)關(guān)、發(fā)運(yùn)到最后收款結(jié)束，一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)踐。然后，透過(guò)一次一次地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使自身的業(yè)務(wù)潛力逐漸趨于成熟。
第五，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做一個(gè)誠(chéng)實(shí)、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠(chéng)實(shí)。對(duì)待自身的職業(yè)要有熱情，有激情。在開發(fā)客戶的過(guò)程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時(shí)要有自信心。
第六，業(yè)余時(shí)光多加練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)，接待客戶時(shí)做到完全無(wú)障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實(shí)現(xiàn)向e哥那樣任何對(duì)話，隨聽隨翻。
第七，重新學(xué)習(xí)日語(yǔ)，掌握日語(yǔ)的基本對(duì)話和交流。制定日語(yǔ)學(xué)習(xí)計(jì)劃，從詞匯和句型開始，重新學(xué)習(xí)、重新掌握，讓日語(yǔ)成為自身名副其實(shí)的第二外語(yǔ)，以備不時(shí)之需。
的銷售工作計(jì)劃集合篇六
尊敬的招聘主管：
您好！
我是沈陽(yáng)理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生, 愿意將二十余年所積累的學(xué)識(shí)和鍛煉的能力貢獻(xiàn)給貴單位,并盡自己最大所能為貴公司的進(jìn)步與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量。
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專業(yè)知識(shí)應(yīng)用能力?！霸诠ぷ髦袑W(xué)會(huì)工作，在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”。我曾一次次跌倒過(guò)，但我又一次次的站了起來(lái)，繼續(xù)前行，因?yàn)闃酚^、執(zhí)著、拚搏是我的航標(biāo)。
我也曾一次又一次的領(lǐng)導(dǎo)著每一個(gè)富有蓬勃朝氣的團(tuán)體，克服在即將走上社會(huì)崗位的時(shí)候,我毛遂自薦,企盼著以滿腔的真誠(chéng)和熱情加入貴公司，領(lǐng)略您公司文化之魅力，一傾文思韜略，才賦稟質(zhì)為您效。
此致
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的銷售工作計(jì)劃集合篇七
優(yōu)秀作文推薦:一年之計(jì)在于春，一個(gè)學(xué)期之計(jì)在于開始，俗話說(shuō)好的開始是成功的一半。新年、新春、新學(xué)期，我們也該有新的打算。學(xué)習(xí)部作為學(xué)生會(huì)的常規(guī)組織，過(guò)去的一年在全體成員的共同努力之下，學(xué)習(xí)部取得了一定的成績(jī)，在本年的工作中我們將繼承優(yōu)點(diǎn)，改正不足，爭(zhēng)取把學(xué)習(xí)部的工作做的更好，充分為大家服好務(wù)。為我系的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。
一：演講賽為進(jìn)一步增進(jìn)大家的相互了解，豐富大學(xué)生活，提高同學(xué)們思維的縝密性，鍛煉大家口才，我部將舉辦一次演講賽。1.時(shí)間：第二周準(zhǔn)備，第三周預(yù)賽，第四周決賽。2.地點(diǎn)：待定。相信這次活動(dòng)一定會(huì)對(duì)大家的口才、思維、機(jī)智等能力有所提高。
二：系列講座針對(duì)各級(jí)同學(xué)們面臨的英語(yǔ)ab級(jí)、計(jì)算機(jī)二級(jí)、考證等情況，我部盡量組織多種形式的講座，為同學(xué)們解惑答疑，讓同學(xué)們能更加有準(zhǔn)備得面對(duì)，學(xué)有動(dòng)力，學(xué)有方法，學(xué)有成績(jī)。具體形式未定。
四：在五月份利用“五.四”為契機(jī)，搞一次有關(guān)愛國(guó)主義的征文比賽，將好的文章向廣播室和學(xué)院的文學(xué)社推薦。
五：平時(shí)廣泛注意和收集各種文化信息和各種新興文化活動(dòng)，及時(shí)將信息準(zhǔn)確、有效的反映給同學(xué)們。
六：常規(guī)活動(dòng)。
1.學(xué)習(xí)委員例會(huì)定期召開學(xué)習(xí)委員例會(huì)，從各班學(xué)習(xí)委員那里獲得各班學(xué)習(xí)情況的第一手資料，幫助大家端正學(xué)習(xí)態(tài)度，樹立信心，營(yíng)造人文社科系良好的學(xué)習(xí)氛圍，及時(shí)把校、系的各項(xiàng)活動(dòng)通知傳達(dá)到同學(xué)們那里，充分體現(xiàn)我們學(xué)生會(huì)的服務(wù)功能。
2.學(xué)習(xí)部例會(huì)堅(jiān)持學(xué)習(xí)部?jī)?nèi)部例會(huì)制度，每周二下午6：00在辦公室召開。了解每個(gè)成員各自分配的任務(wù)的進(jìn)展情況，有什么問題或困難，以及活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)，包括成績(jī)和不足，對(duì)不足進(jìn)行改進(jìn)。對(duì)提出的問題全體成員集思廣益，爭(zhēng)取把工作做得更好，把最好的服務(wù)獻(xiàn)給大家。
3.成績(jī)匯總新學(xué)期開始，認(rèn)真做好各年級(jí)、各專業(yè)成績(jī)匯總情況。
4.做好學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作。
以上各項(xiàng)工作便是本學(xué)期的大體計(jì)劃，如有變動(dòng)則另行變更。我們學(xué)習(xí)部的每位成員，都將以全心全意的態(tài)度為同學(xué)們服務(wù)，并且從各個(gè)方面嚴(yán)格要求自己，具備高度的責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神，起到系領(lǐng)導(dǎo)、老師與同學(xué)之間的橋梁和紐帶的作用。相信我們的努力會(huì)為人文社科系的發(fā)展添磚加瓦。本學(xué)期，我們將以更加積極的態(tài)度和熱情為大家服務(wù)。
的銷售工作計(jì)劃集合篇八
1、沒有人身安全事故和質(zhì)量安全事故發(fā)生。
2、這并能不代表我部門在安全工作上就做的無(wú)懈可擊亦或是非常到位，相反在日常的工作中操作設(shè)備的隨意性、經(jīng)驗(yàn)主義、麻痹大意的思想，甚至是違章作業(yè)總是不時(shí)的發(fā)生。從某種意義上來(lái)講，沒有事故發(fā)生只能算是僥幸。
3、電動(dòng)葫蘆吊繩脫鉤、設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)擅自離崗、清理低混設(shè)備時(shí)不斷電，只這三件事就說(shuō)明了員工的安全思想意識(shí)根本沒有建立起來(lái)，更說(shuō)明了我在安全管理工作上的失敗和不足。
1、將安全工作落到實(shí)處，從每一個(gè)崗位、每一臺(tái)設(shè)備入手重新對(duì)安全隱患源進(jìn)行梳理，在定期的操作規(guī)程培訓(xùn)、早會(huì)、晚會(huì)時(shí)進(jìn)行不間斷地宣貫。
2、將監(jiān)督檢查工作做細(xì)，發(fā)現(xiàn)問題當(dāng)場(chǎng)處理，對(duì)當(dāng)事人做及時(shí)有效思想教育。并以此為例讓全體員工都引以為戒受到教育。
3、以最近社會(huì)上發(fā)生的各種安全事故為例進(jìn)行安全思想教育，將安全教育引申到員工的生活當(dāng)中。
的銷售工作計(jì)劃集合篇九
本學(xué)期，我校教學(xué)工作以全國(guó)教學(xué)工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持育人為本，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心，進(jìn)一步改進(jìn)教與學(xué)方式，構(gòu)建自主課堂，努力提高課堂教學(xué)的有效性。大力推進(jìn)校本研修工作，建設(shè)富有活力的教研機(jī)制，促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展，展現(xiàn)具有嶺園個(gè)性的“校本研修”特色，完善教研流程管理，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
教學(xué)是學(xué)校的中心工作，提升教育教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校管理工作的第一要?jiǎng)?wù)。在教學(xué)工作中，我們要堅(jiān)決摒棄發(fā)展應(yīng)試能力的功利性課堂。堅(jiān)決反對(duì)教學(xué)、教研的浮夸。堅(jiān)決反對(duì)任意加重學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。高度重視對(duì)教研活動(dòng)生成性資源的利用。讓有效的教學(xué)研修喚醒教師發(fā)展的內(nèi)需與激情。
一．進(jìn)一步嚴(yán)格教學(xué)流程管理，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
1.認(rèn)真落實(shí)相關(guān)政策，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家課程計(jì)劃和《深圳市九年義務(wù)教育課程計(jì)劃》，按要求征訂和使用教材，不隨意增減課程門類和課時(shí)，切實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。
2.重視教學(xué)環(huán)節(jié)的精細(xì)化管理，繼續(xù)加大對(duì)教師的教學(xué)準(zhǔn)備、教學(xué)實(shí)施、教學(xué)鞏固、教學(xué)評(píng)價(jià)等教學(xué)流程的督查力度。通過(guò)對(duì)備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、測(cè)試等教學(xué)流程的常規(guī)檢查、期中、期末兩次抽查教師備課和作業(yè)批改，讓教學(xué)常規(guī)管理工作形成慣例，落到實(shí)處。
3.聚焦課堂，建立課堂教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控的長(zhǎng)效機(jī)制。以隨堂聽課與主題性課堂教學(xué)調(diào)研活動(dòng)為教學(xué)常規(guī)管理工作的重點(diǎn)，及時(shí)了解教學(xué)動(dòng)態(tài)。本學(xué)期，將重點(diǎn)嚴(yán)格聽課制度。行政領(lǐng)導(dǎo)每學(xué)期聽課不少于30節(jié)，教師不少于15節(jié)。第18周，教師上交聽課本，各學(xué)科組長(zhǎng)負(fù)責(zé)檢查、統(tǒng)計(jì)，反饋，第19周教科室通過(guò)校園網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就教師聽課情況進(jìn)行公示。聽課本由各部圖書室存檔。
4.規(guī)范常規(guī)教研活動(dòng)，增強(qiáng)教研活動(dòng)的針對(duì)性、服務(wù)性、指導(dǎo)性和實(shí)效性。做到“研討內(nèi)容主題化，研修過(guò)程系列化，研修對(duì)象全員化”。要求教師活動(dòng)前積極準(zhǔn)備，活動(dòng)中熱情參與，活動(dòng)后主動(dòng)反思，構(gòu)建優(yōu)良的教研文化，打造優(yōu)秀的教研團(tuán)隊(duì)。
5.完善教育教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)體系，不斷創(chuàng)新教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)測(cè)方式，建立健全教學(xué)質(zhì)量分析制度。建立自評(píng)與他評(píng)結(jié)合，自評(píng)為主的質(zhì)量評(píng)價(jià)體系。使質(zhì)量評(píng)價(jià)過(guò)程成為促使學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展的過(guò)程。繼續(xù)摸索音樂、體育、美術(shù)、計(jì)算機(jī)、科學(xué)等小學(xué)科的質(zhì)量監(jiān)控方式，以保證這些學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量在一個(gè)比較高的水準(zhǔn)。
6.抓好、抓細(xì)、抓實(shí)一年級(jí)學(xué)前教育及六年級(jí)畢業(yè)班的管理工作。
二．進(jìn)一步規(guī)范學(xué)科教學(xué)活動(dòng)，努力促進(jìn)教育教學(xué)的均衡發(fā)展。
1．繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)校、家庭之間的溝通，全方位開放課堂，讓師生共同獲得成功的巔峰體驗(yàn)。擬定于10月13——15日開展一年級(jí)對(duì)家長(zhǎng)課堂教學(xué)開放活動(dòng)。
2．大力推動(dòng)我校各學(xué)科教學(xué)的均衡發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的全面提升。擬于10月下旬開展“勤學(xué)樂學(xué)我最棒”學(xué)科活動(dòng)。
3．努力營(yíng)造良好的校園學(xué)習(xí)氛圍，活躍校園文化生活，開展有特色的學(xué)科活動(dòng)，充分展示我校師生的綜合素質(zhì)。擬于10月開展英語(yǔ)周活動(dòng)，11月開展語(yǔ)文周活動(dòng)。其中，語(yǔ)文周活動(dòng)結(jié)合區(qū)教育局相關(guān)文件精神，舉辦“中華誦經(jīng)典誦”進(jìn)課堂活動(dòng)，通過(guò)誦讀、書寫、聆聽傳統(tǒng)經(jīng)典詩(shī)文，使學(xué)生熟悉親近經(jīng)典，熱愛中華傳統(tǒng)文化。
4．認(rèn)真落實(shí)福田區(qū)教研中心的各項(xiàng)工作。
三．進(jìn)一步推進(jìn)校本研修工作，切實(shí)改進(jìn)教與學(xué)的行為方式。
1.努力促使教師改進(jìn)教與學(xué)方式，逐步構(gòu)建自主課堂，提高課堂教學(xué)的有效性。由校長(zhǎng)掛帥，成立我校“推進(jìn)教與學(xué)方式改進(jìn)”領(lǐng)導(dǎo)小組，制定我?！敖膛c學(xué)方式改進(jìn)”推進(jìn)工作方案，力爭(zhēng)“教與學(xué)方式的改進(jìn)”成為我校教學(xué)工作的一種“氣候”。
2.大力發(fā)揮骨干教師的輻射與引領(lǐng)作用，建立立體多層的教研渠道。有計(jì)劃的安排我校特級(jí)教師、中高教師及綠色通道調(diào)入教師上示范課，做特色講座。
3．切實(shí)加大實(shí)施校本研修工作推進(jìn)的力度，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。擬在一個(gè)學(xué)年內(nèi)，讓每位教師在dvd直錄室上一堂課，再對(duì)比課例寫一份詳實(shí)深刻的教學(xué)剖析與反思。（因此項(xiàng)活動(dòng)需信息技術(shù)部門的全力配合與技術(shù)支持，具體實(shí)施時(shí)間待技術(shù)成熟后，由教科室統(tǒng)一安排，根據(jù)學(xué)科、時(shí)間分批組織教師進(jìn)行）
4．結(jié)合區(qū)教師培訓(xùn)中心本年度教師培訓(xùn)計(jì)劃，鼓勵(lì)、支持全體老師積極參加培訓(xùn)中心組織的各級(jí)各類培訓(xùn)活動(dòng)，以拓寬我校教師的理論視野，提升我校教師的專業(yè)素養(yǎng)。
四、進(jìn)一步加強(qiáng)教育科研課題的指導(dǎo)和管理，提高教師的科研水平。
1．參加全國(guó)“新學(xué)校行動(dòng)研究”課題研究。以構(gòu)建學(xué)生向往、教師幸福的理想學(xué)校為目的，通過(guò)對(duì)學(xué)校的測(cè)量、透視、診斷、追蹤和對(duì)比，分析、研究、解決學(xué)校中課程、學(xué)生、制度、文化、教育存在的問題，提取理想學(xué)生的基因，構(gòu)建理想學(xué)校的模型。
2．做好各級(jí)別課題的各項(xiàng)管理工作。目前我校承擔(dān)的國(guó)家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)、區(qū)級(jí)的課題共11個(gè)，在工作中完善研究過(guò)程的各個(gè)流程管理，有效促進(jìn)各研究課題的順利開展和獲取好成績(jī)。
3．我校申報(bào)的《改變教與學(xué)的方式，提高小學(xué)課堂教學(xué)有效性》、《兒童創(chuàng)作繪本的策略研究》獲得“20xx年福田區(qū)公益性科研立項(xiàng)課題”。組織課題組撰寫實(shí)施方案和舉行開題報(bào)告會(huì)，進(jìn)一步推進(jìn)課題的深入研究。
4．進(jìn)一步總結(jié)好第一批校本小課題研究的成果與經(jīng)驗(yàn)，匯總整理出版《校本研究探索之二》，為后續(xù)課題研究提供扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和科學(xué)流程。
5．組織啟動(dòng)第二批校本小課題的研究工作。在第一批校本研修課題研究的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)校本小課題抓好、抓實(shí)，強(qiáng)化“問題即課題”意識(shí)，摸索出更多樣形式的小課題研究方式，提高對(duì)課堂教學(xué)研究的針對(duì)性和實(shí)效性。
6．積極動(dòng)員組織老師們申報(bào)20xx年度福田區(qū)公益性科研項(xiàng)目，組織參加深圳市教育學(xué)會(huì)20xx年新課程優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文評(píng)選活動(dòng)。
7．進(jìn)一步完善和推進(jìn)課題研究的流程管理和校本研修獎(jiǎng)勵(lì)制度，使校本研修工作落到實(shí)處。突出名師在校內(nèi)的引領(lǐng)作用。強(qiáng)化成果評(píng)審的專業(yè)性，使成果從形式性淺層向有實(shí)質(zhì)性突破的深層發(fā)展，促進(jìn)經(jīng)費(fèi)的有效性投入和獎(jiǎng)勵(lì)方式的針對(duì)性。
8．設(shè)立本年度嶺園小學(xué)學(xué)科或領(lǐng)域名師團(tuán)。根據(jù)相關(guān)條件設(shè)立嶺園小學(xué)學(xué)科或領(lǐng)域?qū)Ｃ麕焾F(tuán)名單，使教學(xué)一線的問題研究常態(tài)化，分析與診斷具有專業(yè)水平，并為教學(xué)研究、教學(xué)改進(jìn)提供有效的支撐。
具體安排
八月
1.一年級(jí)教師培訓(xùn)。
2.抓好新生入學(xué)學(xué)前教育和課堂常規(guī)教學(xué)訓(xùn)練。
九月
1.安排好插班生下班級(jí)及統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)出學(xué)生名單，匯總?cè)Ｈ藬?shù)，按時(shí)上報(bào)教育局。
2．各學(xué)科組長(zhǎng)參加區(qū)開學(xué)初學(xué)科工作會(huì)議。
3．根據(jù)區(qū)、校教學(xué)工作要點(diǎn)，各學(xué)科制定學(xué)科教學(xué)教研工作計(jì)劃。
4.語(yǔ)文學(xué)科做好參加區(qū)小學(xué)生美文誦讀競(jìng)賽選拔排練工作。
5．?dāng)?shù)學(xué)學(xué)科參加區(qū)北師大版教材使用培訓(xùn)活動(dòng)。
6.召開一年級(jí)家長(zhǎng)會(huì)。
7.成立我校“推進(jìn)教與學(xué)方式改進(jìn)”領(lǐng)導(dǎo)小組，制定推進(jìn)工作方案。
8.參加全國(guó)“新學(xué)校行動(dòng)研究”課題研究。
9.做好各級(jí)別課題的各項(xiàng)管理工作，完善研究過(guò)程的流程管理。
10．《改變教與學(xué)的方式，提高小學(xué)課堂教學(xué)有效性》、《兒童創(chuàng)作繪本的策略研究》開題工作。
11.設(shè)立本年度嶺園小學(xué)學(xué)科或領(lǐng)域名師團(tuán)。
十月
1.開展一年級(jí)對(duì)家長(zhǎng)課堂教學(xué)開放活動(dòng)。
2.開展“勤學(xué)樂學(xué)我最棒”學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)。
3.參加區(qū)小學(xué)生美文誦讀競(jìng)賽片區(qū)選拔。
4.英語(yǔ)周活動(dòng)。
5.請(qǐng)我校特級(jí)教師、中高教師及綠色通道調(diào)入教師做““推進(jìn)教與學(xué)方式改進(jìn)”方面內(nèi)容的講座。
6.參加福田區(qū)小學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)作文選拔賽。
7.參加市小學(xué)英語(yǔ)教師基本功（英語(yǔ)歌曲演唱、簡(jiǎn)筆畫）比賽活動(dòng)。
8.參加區(qū)二年級(jí)學(xué)生字母創(chuàng)意繪畫大賽。
9.信息技術(shù)學(xué)科教師參加專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)（攝像技術(shù)）。
10.進(jìn)一步總結(jié)好第一批校本小課題研究的成果與經(jīng)驗(yàn)，匯總整理出版《校本研究探索之二》（具體方案另行通知）。
11.組織啟動(dòng)第二批校本小課題的研究工作。（具體方案另行通知）。
十一月
1.召開2——6年級(jí)家長(zhǎng)會(huì)。
2.語(yǔ)文周活動(dòng)。
3.參加深圳市讀書月各項(xiàng)活動(dòng)。
4.參加學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)預(yù)習(xí)紙?jiān)O(shè)計(jì)比賽。
5.參加區(qū)三年級(jí)學(xué)生口語(yǔ)比賽。
6.區(qū)課堂教學(xué)調(diào)研。
7.參加區(qū)科技節(jié)科幻繪畫作品評(píng)比。
8.參加區(qū)第二十屆一中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。
9.信息技術(shù)學(xué)科教師參加專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)（電腦繪畫）。
10.組織申報(bào)20xx年度福田區(qū)公益性科研項(xiàng)目。
十二月
1.參加區(qū)數(shù)學(xué)學(xué)科青年教師“讀懂教材--現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)設(shè)計(jì)”比賽。
2.參加區(qū)數(shù)學(xué)學(xué)科優(yōu)秀博文，網(wǎng)絡(luò)教研優(yōu)秀科組的評(píng)選。
3.參加區(qū)小學(xué)美術(shù)學(xué)科五年級(jí)學(xué)業(yè)水平抽查測(cè)試。
4.參加區(qū)體育學(xué)術(shù)論文評(píng)選。
5.信息技術(shù)學(xué)科教師參加專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)（攝影技術(shù)）。
6.做好期末檢測(cè)監(jiān)考、閱卷、錄分工作。
7.召開期末檢測(cè)試卷分析會(huì)。
8.組織參加深圳教育學(xué)會(huì)20xx年新課程優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文評(píng)選活動(dòng)。
9.召開課題主持人、名優(yōu)教師會(huì)議進(jìn)行調(diào)研診斷，進(jìn)一步完善課題研究的流程管理和校本研修獎(jiǎng)勵(lì)制度。
元月
1．做好下學(xué)期征訂教材及練習(xí)本工作，做到三部年級(jí)教科書統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一內(nèi)容。
2．組織教師參加深圳市學(xué)校體育論文評(píng)比。
3．各學(xué)科上交學(xué)科工作總結(jié)。
4.各課題主持人撰寫本學(xué)期課題研究總結(jié)，收集整理課題研究的原始資料，進(jìn)行入冊(cè)和分檔保存。
5.總結(jié)本學(xué)期科研工作。
教科室
的銷售工作計(jì)劃集合篇十
以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的信息技術(shù)的迅速發(fā)展已經(jīng)在教育領(lǐng)域引起一場(chǎng)深刻的變革。信息技術(shù)在教育領(lǐng)域的應(yīng)用，對(duì)于轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教育思想和觀念，促進(jìn)教學(xué)模式、教學(xué)體系、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法的改革，加速教育手段和管理手段的現(xiàn)代化；對(duì)于實(shí)施素質(zhì)教育，促進(jìn)基礎(chǔ)教育的改革與發(fā)展，全面提高教育質(zhì)量和效益，都具有重要的意義。當(dāng)前在推進(jìn)教育信息化過(guò)程中，對(duì)教師進(jìn)行信息技術(shù)的全員培訓(xùn)是關(guān)鍵。本年度，我校要進(jìn)一步加大教師培訓(xùn)力度，提高教師的計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平，使得每一位教師在教育教學(xué)中，能結(jié)合本職工作更好的落實(shí)有效教學(xué)，應(yīng)用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)能力，更新教育觀念，將新課程理念融會(huì)貫穿于課堂教學(xué)之中?，F(xiàn)將本學(xué)期遠(yuǎn)程教育教師培訓(xùn)工作計(jì)劃如下：
一、培訓(xùn)的目的與培訓(xùn)內(nèi)容
（一）培訓(xùn)目的
使教師了解遠(yuǎn)程教育在現(xiàn)代社會(huì)特別是教育領(lǐng)域中的地位與作用，樹立應(yīng)用信息技術(shù)進(jìn)行教學(xué)改革的意識(shí)；掌握遠(yuǎn)程教育應(yīng)用的基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能，具備將遠(yuǎn)程教育資源資源應(yīng)用于教育教學(xué)中的能力；建立起科學(xué)的、基于遠(yuǎn)程教育資源的現(xiàn)代教育思想和觀念，掌握繼續(xù)學(xué)習(xí)信息技術(shù)新知識(shí)的能力。
1．計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)通過(guò)培訓(xùn)
使全體教師熟練掌握ie瀏覽器的基本使用方法。掌握瀏覽、搜索網(wǎng)上信息資源的操作方法及掌握申請(qǐng)免費(fèi)郵箱的方法。掌握用申請(qǐng)的郵箱進(jìn)行收發(fā)郵件的方法。
2．掌握常用辦公軟件
通過(guò)培訓(xùn)使全體教師掌握常用辦公軟件（word或wps、excel）的操作方法，能正確編輯文檔、繪制表格、運(yùn)用公式等。
3．powerpoint課件制作
通過(guò)培訓(xùn)，全校教師熟練掌握powerpoint 的基本知識(shí)，主要功能，窗口組成和操作界面，文稿的建立（包括打開和保存文稿、查找文件、文本輸入等），文稿的編輯，文稿的格式化（包括文字的格式化、操作和頁(yè)面布置的格式化操作），文稿中圖片的處理方法，文稿中增加多媒體的處理方法，演示設(shè)置等操作（各頁(yè)的連接）。
4、通過(guò)培訓(xùn)，教師能經(jīng)常性地應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行教學(xué)，寫出現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育心得體會(huì)，每位教師建立、充實(shí)各自的教學(xué)資源庫(kù)。
（二）培訓(xùn)內(nèi)容
根據(jù)我校實(shí)際情況，教師遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)分為普通班與提高班兩個(gè)等級(jí)。
1、普通班：
遠(yuǎn)程資源的訪問和使用。
2、提高班：
在掌握初級(jí)的基礎(chǔ)上，增加學(xué)習(xí)以下內(nèi)容：
演示文稿制作（powerpoint） 、電子表格（excel）；課件制作、多媒體課件制作（flash、網(wǎng)頁(yè)制作入門）。
二、培訓(xùn)的方式
1、采取集中培訓(xùn)與分散培訓(xùn)相結(jié)合的方式，理論與實(shí)踐相結(jié)合的原則。注重培訓(xùn)教師應(yīng)用遠(yuǎn)程教育資源的計(jì)劃性、針對(duì)性和實(shí)用性，組織骨干教師和學(xué)科帶頭人從我校師資隊(duì)伍的實(shí)際出發(fā)，采用靈活多樣的形式進(jìn)行培訓(xùn)，特別注重發(fā)揮遠(yuǎn)程教育手段的優(yōu)勢(shì)，確保了培訓(xùn)的質(zhì)量和實(shí)效。
2、在培訓(xùn)過(guò)程中，堅(jiān)持按需施教的原則，根據(jù)不同對(duì)象組織培訓(xùn)活動(dòng)。以自主上機(jī)學(xué)習(xí)為主、講授為輔。
3、遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)結(jié)合教育教學(xué)活動(dòng)，注重更新教育思想、觀念，加強(qiáng)應(yīng)用信息技術(shù)能力的培養(yǎng)，使教師能學(xué)以致用，改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式和方法，在各自的學(xué)科教學(xué)中積極使用多媒體技術(shù)進(jìn)行計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，提高教學(xué)效率和質(zhì)量。
三、具體的安排
每周四下午第三節(jié)課
1、多媒體教學(xué)平臺(tái)的操作使用（集中培訓(xùn)）
對(duì)象：全體課任教師
地點(diǎn)：電教室
2、信息技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)、操作技能與輔助教學(xué)等（分散培訓(xùn)）
對(duì)象：全體培訓(xùn)教師。
地點(diǎn)：電教室
3、教學(xué)設(shè)計(jì)（個(gè)人自由設(shè)計(jì)）
對(duì)象：任課教師
地點(diǎn)：電教室
4、考核（集中考核）：期末，學(xué)校對(duì)教師的培訓(xùn)情況予以考核，統(tǒng)一考評(píng)，獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。
四、人員的安排
主講教師由資源教師張學(xué)東負(fù)責(zé)。
的銷售工作計(jì)劃集合篇十一
以區(qū)進(jìn)修學(xué)校本學(xué)期工作計(jì)劃為指導(dǎo)，充分發(fā)揮教育科研先導(dǎo)作用，以“十一五”課題研究實(shí)施管理為重點(diǎn)，加強(qiáng)科研室規(guī)范化建設(shè)，以校本培訓(xùn)為結(jié)合點(diǎn)，提高我校教師的科研水平，創(chuàng)新我校教育科研工作。
1、圍繞課題研究目標(biāo)，加強(qiáng)我?？蒲姓n題的管理工作，做好“十一五”課題的研究實(shí)施工作，不斷提升我校科研課題的研究質(zhì)量。
2、發(fā)揮校本培訓(xùn)的功能，。加強(qiáng)科研培訓(xùn)工作，以點(diǎn)帶面、創(chuàng)設(shè)科研氣氛，以“十一五”課題研究為契機(jī)，繼續(xù)系統(tǒng)的進(jìn)行科研理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高教師科研能力。造就一支品德高尚，觀念新穎，業(yè)務(wù)精湛的師資隊(duì)伍。
3、狠抓科研制度的落實(shí)，規(guī)范科研管理工作。
5、圍繞課題研究，加強(qiáng)我?？蒲姓n題管理工作，注重過(guò)程材料的積累，健全科研管理檔案。
教師自學(xué)教育科研理論知識(shí)，同時(shí)學(xué)校定期向教師推薦有關(guān)教育科研方面的文章，促進(jìn)教師自我提高。組織教師進(jìn)行科研培訓(xùn)、科研講座，同時(shí)組織教師針對(duì)課題研究過(guò)程中遇到的問題學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識(shí)。鼓勵(lì)教師課前、課中、課后進(jìn)行反思，提高教師反思質(zhì)量，促進(jìn)教師深層次思考。充分利用教育科研信息網(wǎng)，組織教師學(xué)習(xí)。
圍繞課題開展“研升杯”骨干教師風(fēng)采展示活動(dòng)，研究行為化，促進(jìn)教師教研水平、科研水平的提高。
實(shí)行學(xué)年組課題式集體備課。引導(dǎo)教師在問題中開展研究，在研究中解決問題。及時(shí)組織和整理課題研究過(guò)程材料，組織教師對(duì)現(xiàn)有課題進(jìn)行整理，對(duì)部分課題做好結(jié)題工作。開通教師科研論壇，結(jié)合我校十一五研究課題進(jìn)行研究交流，促進(jìn)課題的順利實(shí)施。
繼續(xù)培養(yǎng)校級(jí)骨干教師，以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)全校教師樹立科研意識(shí)，提高科研水平。
1、制定本學(xué)期科研工作計(jì)劃。
2、課題小組制定本學(xué)期課題研究計(jì)劃。
3、科研課題組例會(huì)。
1、學(xué)校開展第三屆“研升杯”骨干教師風(fēng)采展示活動(dòng)。
2、科研培訓(xùn)
3、以學(xué)年為單位進(jìn)行小課題研究活動(dòng)。
4、課題小組召開課題研究會(huì)。
1、第三屆“研升杯”骨干教師風(fēng)采展示活動(dòng)表彰大會(huì)。
2、科研小組例會(huì)。
4、調(diào)整課題研究的方案。
1、科研培訓(xùn)。
2、科研材料整理。
3、科研小組例會(huì)。
4、課題研究交流會(huì)。
科研工作總結(jié)。
課題材料搜集整理。
的銷售工作計(jì)劃集合篇十二
為了實(shí)現(xiàn)明年的`計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合健身公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
某三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
4、 長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷。
5、 自我提高，快速成長(zhǎng)。
為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。
的銷售工作計(jì)劃集合篇十三
學(xué)校安全是學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系到千家萬(wàn)戶，關(guān)系到社會(huì)穩(wěn)定，關(guān)系到社會(huì)主義和諧社會(huì)的建設(shè)。市教育局20xx年的1號(hào)、2號(hào)文件全是涉及安全工作，縣教育局的6號(hào)、103號(hào)、140號(hào)文件全是關(guān)乎安全工作，足見上級(jí)教育行政部門對(duì)學(xué)校安全工作的高度重視。為維護(hù)學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序，保護(hù)學(xué)生、教職工、學(xué)校的合法權(quán)益，積極預(yù)防，妥善處理學(xué)校安全事故，根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，依據(jù)上級(jí)文件精神，結(jié)合我鄉(xiāng)各個(gè)學(xué)校實(shí)際，特制定以下安全工作計(jì)劃：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全機(jī)構(gòu)。
1、安全管理工作遵循“安全優(yōu)先，及時(shí)有效，預(yù)防為主，防治結(jié)合、加強(qiáng)教育，群防群治”的方針，堅(jiān)持“屬地管理”及“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則。
2、鄉(xiāng)中心校成立了以中心校長(zhǎng)高智慧為組長(zhǎng)，以葛治永為副組長(zhǎng)，以中小學(xué)校長(zhǎng)為組員的安全領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)對(duì)全鄉(xiāng)安全工作全面負(fù)責(zé)，副組長(zhǎng)對(duì)全鄉(xiāng)安全工作具體負(fù)責(zé)，各學(xué)校校長(zhǎng)對(duì)學(xué)校安全工作直接負(fù)責(zé)。
4、嚴(yán)格實(shí)行寄宿生審批制度。
5、實(shí)行學(xué)校集體外出活動(dòng)報(bào)批制度。
6、實(shí)行安全事故報(bào)告制度。
7、實(shí)行事故隱患反饋制度。
8、實(shí)行學(xué)生離家、離校制度。
9、落實(shí)安全教育制度。
11、學(xué)校無(wú)危房，12、學(xué)校內(nèi)各種建筑應(yīng)符合國(guó)家建筑設(shè)計(jì)標(biāo)13、準(zhǔn)，14、安全適用，15、防火、防盜、防水、防毒、防雷電功能齊全。
16、加強(qiáng)校舍17、的管理與維修，18、消除事故隱患。各個(gè)學(xué)校要定期對(duì)校舍19、進(jìn)行檢查鑒定，20、對(duì)危房及時(shí)維修。
21、加強(qiáng)學(xué)校各種教學(xué)設(shè)備22、、器材和生活設(shè)施的安全管理。
23、加強(qiáng)后勤管理。學(xué)校的貴重物品存放地帶，24、門窗必須加固，25、保證學(xué)校財(cái)產(chǎn)免受損失。學(xué)校供電、供水、供暖設(shè)施等要有專人管理，26、確保符合安全要求。有住校生的學(xué)校要加強(qiáng)學(xué)生宿舍27、管理，28、宿舍29、門窗要堅(jiān)固，30、實(shí)行教師陪宿或值班巡邏制度。要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生食堂的管理，31、嚴(yán)格執(zhí)行《中華人民共和國(guó)食品衛(wèi)生法》，32、防止食物中毒和腸道傳染病的發(fā)生。
33、要加強(qiáng)對(duì)教學(xué)樓和學(xué)生公寓樓通道的安全管理。
34、加強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生安全工作管理。要認(rèn)真貫徹執(zhí)行《河南省衛(wèi)生廳河南省教育廳關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)學(xué)校食物中毒事故行政責(zé)任追究暫行規(guī)定的通知》，35、落實(shí)責(zé)任制，36、進(jìn)一步完善學(xué)校食堂管理制度。
37、加強(qiáng)傳染性疾病的防治工作。
38、加強(qiáng)消防安全的管理。學(xué)校的教學(xué)樓、宿舍。
39、、微機(jī)室、實(shí)驗(yàn)室、閱覽室、報(bào)告廳、食堂、倉(cāng)庫(kù)等地帶要備。
40、有足夠的滅火器材，
41、宿舍42、樓夜間不。
43、得有閉鎖。
44、加強(qiáng)校園治安秩序和周邊環(huán)境的治理。
45、加強(qiáng)學(xué)校及周邊道路交通安全管理。
46、加強(qiáng)教育教學(xué)環(huán)節(jié)的安全管理。
47、加強(qiáng)各類大型活動(dòng)的管理。
48、學(xué)校教職工要遵守職業(yè)道德，
49、提高教書育人、服。
50、務(wù)學(xué)生的自覺性，
51、嚴(yán)禁體罰或變相體罰學(xué)生、使役或變相使役學(xué)生，
52、對(duì)違反規(guī)定情節(jié)嚴(yán)重者要給予行政處分；造成學(xué)生致傷、治殘、致死等嚴(yán)重后果的要依法追究刑事責(zé)任。
53、加強(qiáng)學(xué)校門衛(wèi)職責(zé)。
54、健全完善安全應(yīng)急預(yù)案。
1、鄉(xiāng)中心校將學(xué)校安全教育、管理和防范工作作為考核各中小學(xué)校和領(lǐng)導(dǎo)工作的重要內(nèi)容。凡發(fā)生重大事故，負(fù)有直接責(zé)任的單位和學(xué)校一律取消本年度評(píng)先資格。對(duì)因官僚主義、玩忽職守而釀成重大安全事故者，要依法追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的行政、刑事責(zé)任。
2、要依法妥善處理學(xué)校安全事故。學(xué)校教師、學(xué)生在校內(nèi)受到輕微傷害，學(xué)校可配合有關(guān)部門依照有關(guān)法律法規(guī)和校紀(jì)校規(guī)進(jìn)行處理，同時(shí)給予責(zé)任人批評(píng)教育或相應(yīng)的行政、紀(jì)律處分；發(fā)生死、重傷等重、特大事故的，學(xué)校要保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)，迅速報(bào)告教育行政部門、公安及衛(wèi)生等部門，及時(shí)疏散學(xué)生，全力救護(hù)傷員，減少傷亡，并積極協(xié)同有關(guān)部門妥善處理，凡師生在校外因非學(xué)校責(zé)任造成傷害的，由責(zé)任方承擔(dān)事故責(zé)任。
3、師生在教育教學(xué)活動(dòng)、在校正常生活中及參加學(xué)校組織的校外活動(dòng)時(shí)發(fā)生死亡、重傷或治殘事故的，要區(qū)分學(xué)校和師生本人責(zé)任大小，按有關(guān)法律和政策規(guī)定妥善處理。由于不可抗拒的原因發(fā)生師生傷亡事故的，要在當(dāng)?shù)卣?、村委領(lǐng)導(dǎo)下由學(xué)校同有關(guān)部門根據(jù)具體情況，按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。
的銷售工作計(jì)劃集合篇十四
在學(xué)校全面開展教育教學(xué)改革、提升教育教學(xué)質(zhì)量的過(guò)程中，為使學(xué)校的教科研工作躍上新的臺(tái)階，特制定本計(jì)劃。
方式改革，努力推進(jìn)高效課堂教學(xué)改革，培養(yǎng)學(xué)生合作意識(shí)，提升學(xué)生合作能力，努力創(chuàng)建合作學(xué)習(xí)的教育教學(xué)模式，全力打造實(shí)效課堂、高效課堂，實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。
（一）建立健全以教研組為主要陣地的“校本教師培訓(xùn)”模式，找準(zhǔn)適合自己的教學(xué)教學(xué)改革突破口，努力實(shí)現(xiàn)學(xué)有所成，創(chuàng)出特色的良好課堂教學(xué)改革局面，為實(shí)現(xiàn)質(zhì)量提升奠定基礎(chǔ)。
（二）注重課題研究，使課題研究服務(wù)于教育教學(xué)。課題研究要遵循問題即課題、行動(dòng)即研究、成長(zhǎng)及成果的原則。要重視市級(jí)小課題（1個(gè)）和縣級(jí)規(guī)劃課題（1個(gè)）縣級(jí)小課題（4個(gè)）的研究，在教學(xué)實(shí)踐中研究，在研究中實(shí)踐，服務(wù)于教育教學(xué)。全體教師應(yīng)該積極進(jìn)行微型課題研究。
（三）充分利用科研載體和聯(lián)片研修平臺(tái)，努力營(yíng)造良好學(xué)習(xí)氛圍。把研修工作的著眼點(diǎn)放在教師業(yè)務(wù)水平的提高上，不為搞科研而搞科研，而是把教育科研作為提升教師專業(yè)發(fā)展水平、促進(jìn)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展的主要手段，使教師們認(rèn)識(shí)到投身教育科研是自身專業(yè)成長(zhǎng)的需要，是提高教育教學(xué)質(zhì)量的需要。
一是以開展“教師基本功大練兵”和“教師課堂教學(xué)大比武”等活動(dòng)入手，繼續(xù)加強(qiáng)教師基本技能的訓(xùn)練，要將任務(wù)根據(jù)教師的年齡特點(diǎn)和學(xué)科結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，分層次具體細(xì)化到人，每學(xué)期末進(jìn)行考核。
二是要挖掘校本資源，充分發(fā)揮現(xiàn)有學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手等骨干力量的引領(lǐng)作用，開展課堂研討、專題講座、賽教等校本培訓(xùn)活動(dòng)。
三是落實(shí)校本教研，每個(gè)教研組要以研究課題為主線，以課堂教學(xué)為抓手，以課例（研究課、示范課、隨堂聽課等）為載體，切實(shí)提高每位教師的教學(xué)能力。積極倡導(dǎo)教師將理論學(xué)習(xí)與自己的教育行為相結(jié)合，確定研究課題，人人參與課題研究，形成濃郁的教研氛圍。
四是充分利用聯(lián)片教研平臺(tái)，促進(jìn)校際合作交流，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同提高。
近幾年在教育教學(xué)領(lǐng)域涌現(xiàn)出了很多教改實(shí)踐的典范，值得我們學(xué)習(xí)，因此學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要帶頭撲下身子學(xué)習(xí)，全體教師要積極利用圖書，網(wǎng)絡(luò)開展學(xué)習(xí)，在校園內(nèi)形成濃郁的學(xué)習(xí)氛圍。深化學(xué)校的“青藍(lán)共進(jìn)”工程，特別是青年教師要經(jīng)常深入課堂聽課，多上匯報(bào)課，多虛心傾聽其他教師的建議，爭(zhēng)取在經(jīng)驗(yàn)豐富教師的帶領(lǐng)下，迅速成長(zhǎng)為合格教師，以此不斷優(yōu)化學(xué)校教師結(jié)構(gòu)。學(xué)校要求每位教師每學(xué)年聽課節(jié)數(shù)不少于15節(jié)，領(lǐng)導(dǎo)不少于20節(jié)，要本著“保證質(zhì)量、爭(zhēng)取數(shù)量、寧缺毋濫”的原則，把聽評(píng)課工作落實(shí)，聽課記錄必須由教科研處簽字方可有效，必須有評(píng)估意見，評(píng)估意見中至少要評(píng)出兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)和兩個(gè)不足（2+2評(píng)課法）。
“研而不教則空”，要結(jié)合課堂教學(xué)開展研修，在研修中提供成功并可資借鑒的案例；加強(qiáng)對(duì)教師的操作實(shí)踐性培訓(xùn)，讓教師帶著問題走進(jìn)課堂，帶著思考去研修，帶著經(jīng)驗(yàn)去反思。課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的根本和關(guān)鍵。要把提高課堂教學(xué)效率作為教學(xué)改革的切入點(diǎn)和教學(xué)研究的落腳點(diǎn)，堅(jiān)持開展優(yōu)質(zhì)高效課堂的評(píng)比活動(dòng)，開展高效課堂教學(xué)模式的研討與交流，向課堂40分鐘要質(zhì)量，在改進(jìn)教法、指導(dǎo)學(xué)法上下功夫，全面優(yōu)化課堂教學(xué)，做到“教學(xué)生活化、學(xué)習(xí)主動(dòng)化、互動(dòng)有效化、學(xué)科整合化、過(guò)程動(dòng)態(tài)化、內(nèi)容結(jié)構(gòu)化、策略綜合化”，通過(guò)“大容量、快節(jié)奏、高效率”的教學(xué)過(guò)程，實(shí)現(xiàn)教師樂教學(xué)生樂學(xué)、教學(xué)相長(zhǎng)的雙贏。
要堅(jiān)持各項(xiàng)工作有布置、有督促、有檢查、有記錄。對(duì)各學(xué)科組日常工作的開展情況要如實(shí)記錄匯總，為學(xué)校年度考核，教師個(gè)人晉級(jí)評(píng)優(yōu)提供材料。同時(shí)配合上級(jí)部門有關(guān)安排要求，加強(qiáng)教師校本研修工作。通過(guò)常規(guī)精細(xì)化管理，確保各項(xiàng)工作不掉鏈子，扎實(shí)有效完成各項(xiàng)工作計(jì)劃。
開展有效課堂達(dá)標(biāo)活動(dòng)，課堂要高效須先有效，本學(xué)年學(xué)校將對(duì)每位老師的課堂教學(xué)進(jìn)行規(guī)范，對(duì)課堂教學(xué)不合格的，課堂教學(xué)效率低下的老師進(jìn)行跟蹤聽課，跟進(jìn)幫扶，直至課堂教學(xué)行為規(guī)范、效果明顯為止。為打造高效課堂奠定基礎(chǔ)。
的銷售工作計(jì)劃集合篇一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
首先請(qǐng)?jiān)试S我向您致以真誠(chéng)的問候和良好的祝愿!非常感謝您在百忙之中審閱我的求職材料。我是哈爾濱商業(yè)大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的`畢業(yè)生(實(shí)習(xí))，現(xiàn)在離開母校，即將正式進(jìn)入社會(huì)工作，心情是那樣地興奮又傍徨。我渴望一個(gè)新生活舞臺(tái)，找到一個(gè)適合自己并值得為其奉獻(xiàn)一切的工作單位。
我xxxx年3月26日出生在東北的小農(nóng)村里，一個(gè)充滿溫馨的家庭，父母讓我從小養(yǎng)成刻苦耐勞、謙虛謹(jǐn)慎、熱情待人、樸實(shí)誠(chéng)懇的生活態(tài)度。在四年的大學(xué)生涯中，我刻苦學(xué)習(xí)，力求上進(jìn)，一直憑著"沒有最好，只有更好"準(zhǔn)則為之奮斗，取得優(yōu)異的成績(jī)。我學(xué)過(guò)的課程有：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《管理學(xué)》、《營(yíng)銷策劃》、《cis設(shè)計(jì)》、《消費(fèi)行為學(xué)》、《戰(zhàn)略管理》等。我工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在班級(jí)擔(dān)任生活委員。我是一個(gè)愛好運(yùn)動(dòng)的女孩，常常喜歡在課余的時(shí)候去打打球，所以我擁有一個(gè)健康的體質(zhì)。
在激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)中，雖然我只是一名本科生,沒有研究生的知識(shí)淵博，但我有顆真摯的心和拼搏進(jìn)取的精神，愿為貴單位貢獻(xiàn)一份自己的力量，為了更好地為貴單位服務(wù)，我現(xiàn)正在哈爾濱商業(yè)大學(xué)讀市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程。雖然我剛從大學(xué)學(xué)校畢業(yè)，沒有實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，但我相信像貴單位那樣重能力、重水平、重開拓，有遠(yuǎn)見的單位，一定能把能力、水平與經(jīng)驗(yàn)等同視之。給新人一個(gè)顯身手的機(jī)會(huì)，希望貴單位能給我一個(gè)機(jī)會(huì)，能考慮我，我迫切希望早日成為貴單位的一員。
如我有幸成為貴單位的一員，將嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，發(fā)揮自己的聰明才智，開拓創(chuàng)新，創(chuàng)造業(yè)績(jī)，以報(bào)答貴單位對(duì)我的信任!(另隨表附上個(gè)人簡(jiǎn)歷等復(fù)印件)
祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上!
的銷售工作計(jì)劃集合篇二
首先，嚴(yán)格要求自己，克盡職守、勤奮工作、認(rèn)真學(xué)習(xí)，探索學(xué)生管理方式方法；服從領(lǐng)導(dǎo)安排，熱愛學(xué)生，團(tuán)結(jié)同事，做出表率。
其次，開學(xué)后應(yīng)該迅速熟悉學(xué)生名單，研究了解學(xué)生、熱愛學(xué)生。對(duì)學(xué)生要“愛字當(dāng)頭、嚴(yán)字出手”，抓緊抓牢學(xué)生學(xué)習(xí)和紀(jì)律，努力化解學(xué)生之間的矛盾，適時(shí)與學(xué)生溝通，做好學(xué)生服務(wù)工作。
集中精力做好班委會(huì)、團(tuán)支部建設(shè)，定期召開班委會(huì)、班會(huì)及主題班會(huì)，協(xié)調(diào)好學(xué)生與任課教師之間的關(guān)系。嚴(yán)格要求學(xué)生干部，精心培養(yǎng)學(xué)生干部，使其真正能夠起到表率作用，為學(xué)生信服。組織協(xié)調(diào)好迎新、學(xué)生入黨、元旦晚會(huì)、獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金評(píng)定工作，做好學(xué)生宿舍管理工作。狠抓班級(jí)文化建設(shè)、倡導(dǎo)宿舍文化建設(shè)，搜集就業(yè)信息、適時(shí)通報(bào)就業(yè)形勢(shì)，積極動(dòng)員并參與學(xué)院、系各級(jí)各類有意義的活動(dòng)，推進(jìn)學(xué)生全面素質(zhì)的提升。
再次，向老師們請(qǐng)教并學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的學(xué)生工作方法、優(yōu)秀的授課方式，與同事們交流心得，探討適合本學(xué)院、本系特色的學(xué)生管理及。
第四，維護(hù)學(xué)院、系的聲譽(yù)，配合學(xué)院、系做好學(xué)生管理工作，努力做到不流失一個(gè)學(xué)生，使學(xué)院、系的利益最大化。
第五，在社會(huì)層面上，培養(yǎng)學(xué)生的憂患意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，使學(xué)生能有目的、意識(shí)地去學(xué)習(xí)，去實(shí)踐；與專業(yè)課教師協(xié)調(diào)，使學(xué)生能夠進(jìn)單位、進(jìn)企業(yè)見習(xí)，能夠深入了解企業(yè)與社會(huì)。
第六，要切實(shí)做到刻苦鉆研、勤奮工作、為人師表，做出成績(jī)。
總之，使學(xué)生能夠充分發(fā)揮潛能，主動(dòng)的學(xué)習(xí)、實(shí)踐，扎實(shí)掌握專業(yè)理論，有一技之長(zhǎng)，能夠獨(dú)擋一面是最終目標(biāo)。
的銷售工作計(jì)劃集合篇三
我所從事電腦銷售工作已經(jīng)有一年多的時(shí)間了，這一年多以來(lái)我開拓了許多陌生業(yè)務(wù)，從中獲得了許多寶貴的經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，但都想盡各種辦法解決了。對(duì)下一年的工作我也制定了電腦銷售工作計(jì)劃：
我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施。
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銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)印；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，xx*萬(wàn)元，純利潤(rùn)xx*萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印xx*萬(wàn)元，網(wǎng)校xx*萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)xx*萬(wàn)元，電腦耗材及配件xx*萬(wàn)元，其他：xx*萬(wàn)元，人員工資xx*萬(wàn)元。
客服部利潤(rùn)主要七喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；電腦會(huì)員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)xx*萬(wàn)元。
工程部利潤(rùn)主要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在xx*萬(wàn)元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)xx*萬(wàn)元；多功能電子教室、多媒體會(huì)議室xx*萬(wàn)元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xx*萬(wàn)元；新業(yè)務(wù)部分xx*萬(wàn)元；電腦部分xx*萬(wàn)元，人員工資xx*—xx*萬(wàn)元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)xx*萬(wàn)元。
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把xx*公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過(guò)培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式：
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會(huì)成功，沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，引用十六大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和xx*30名職工對(duì)自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：
１、放下包袱，拋開手腳大干，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理
其工作職責(zé)就是開拓市場(chǎng)和xx*公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于xx*形象的事情。
２、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把xx*建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的`it企業(yè)而努力。 我會(huì)努力配合各個(gè)部門制定的利潤(rùn)指標(biāo)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。
以上是在20xx年關(guān)于電腦銷售方面的工作計(jì)劃，請(qǐng)各領(lǐng)導(dǎo)過(guò)目。
的銷售工作計(jì)劃集合篇四
在上學(xué)年，我學(xué)院宣傳部全體干部、干事相互協(xié)作，積極配合，在工作上取得一定的成效。我們深知自己身上的責(zé)任，同時(shí)也很清楚部門中任存在著一定的缺陷。為了更好地開展20xx年下半年學(xué)生會(huì)宣傳部的各項(xiàng)工作，同時(shí)使我們的工作做出特色和成效，現(xiàn)特?cái)M定如下計(jì)劃：
宣傳是學(xué)生會(huì)的喉舌，也是學(xué)生會(huì)的一個(gè)門面。它負(fù)責(zé)各種活動(dòng)的宣傳，通過(guò)各種宣傳渠道，傳遞校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)工作信息，其工作就是及時(shí)有效地把校團(tuán)委和學(xué)生會(huì)的信息傳遞出去，讓廣大同學(xué)盡快知曉。
同時(shí)作為學(xué)生會(huì)的一個(gè)部門，它還負(fù)有組織各項(xiàng)校園文化活動(dòng)，增進(jìn)校園文化交流，豐富校園文化生活的職責(zé)，并且要求協(xié)助其他部門做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳，沖當(dāng)鼓號(hào)手和開路先鋒的角色。
（一）主要工作：
1、配合學(xué)生會(huì)做好迎新工作。
2、宣傳部招新，為我部發(fā)展儲(chǔ)備新的人才，注入新的活力。
3、部?jī)?nèi)新成員培訓(xùn)；迎新晚會(huì)；慶國(guó)慶晚會(huì)。
4、在全校范圍內(nèi)開展宣傳部的主打活動(dòng)“班標(biāo)大賽”，促進(jìn)學(xué)生更加認(rèn)識(shí)、了解班級(jí)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
5、“中國(guó)情，民族風(fēng)”活動(dòng)（待定）。
6、積極配合校其它部門開展活動(dòng)。
（二）日常工作
1、部長(zhǎng)例會(huì)，每周與各部碰頭，了解他們的工作計(jì)劃和動(dòng)態(tài)。部?jī)?nèi)每周舉行一次例會(huì)，安排下周工作和總結(jié)工作情況。
2、積極主動(dòng)開展校園文化活動(dòng)，豐富校園文化內(nèi)涵，并配合各部門活動(dòng)，積極進(jìn)行宣傳。
3、每次活動(dòng)后詳細(xì)的記載工作情況，同時(shí)詳細(xì)記載材料的使用情況。
4、將工作主力轉(zhuǎn)向大一新部員，逐漸鍛煉他們的獨(dú)立工作能力。
5、安排專人記載本部門的材料使用情況，以及部門的各項(xiàng)活動(dòng)，并做好預(yù)算。
6、部長(zhǎng)、副部平時(shí)要熱心關(guān)心成員，在學(xué)習(xí)、生活上予以幫助。
（三）重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作
1、班標(biāo)大賽在下半年我們會(huì)有自己的主打活動(dòng)“班標(biāo)大賽”，這一直是宣傳部新老校區(qū)聯(lián)辦的招牌活動(dòng)。班標(biāo)代表的是一個(gè)班級(jí)的標(biāo)志，顯現(xiàn)出了一個(gè)班級(jí)的精神面貌。我們有嚴(yán)格的比賽要求，當(dāng)然如何比出新意、賽出風(fēng)格還有待完善。
2、加強(qiáng)新進(jìn)成員的培訓(xùn)，以老帶新，注意新老交替的適應(yīng)過(guò)程，努力使各部員在工作中積極主動(dòng)，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，講求創(chuàng)新。
（一）創(chuàng)新宣傳手段
校內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某種程度上給大家造成了視覺疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開拓宣傳途徑，或是改良海報(bào)的版面來(lái)吸引同學(xué)們對(duì)于活動(dòng)信息的關(guān)注。
（二）創(chuàng)新宣傳內(nèi)容
往常，宣傳部一直是站在幕后，以輔助其他部門做好每次的宣傳工作為主。如今，宣傳部希望能打破我們一貫的沉默，自主地策劃、開展一些更吸引人眼球的活動(dòng)。
往日的宣傳工作，每每將重點(diǎn)放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動(dòng)舉辦后的后續(xù)報(bào)道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對(duì)于活動(dòng)的一次總結(jié)。我們將改良后期宣傳，在以后不僅僅是喜報(bào)、通訊稿，更希望與校廣播站、校報(bào)、校網(wǎng)站等聯(lián)系溝通。加強(qiáng)后期宣傳力度，促進(jìn)一場(chǎng)活動(dòng)的完整性。
以上就是下學(xué)期的基本計(jì)劃。
的銷售工作計(jì)劃集合篇五
首先，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成xx小組里自身的分擔(dān)的每一份工作。與xx小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而帶給滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一齊，集思廣益，一點(diǎn)一點(diǎn)共同解決我方的合作過(guò)程中引起對(duì)方不滿意的問題，實(shí)現(xiàn)更順暢更愉快的長(zhǎng)期合作。
第二，在阿里巴巴平臺(tái)擁有自身的業(yè)務(wù)賬號(hào)。作為xx小組的一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時(shí)，能夠發(fā)展自身的個(gè)人業(yè)務(wù)。在實(shí)習(xí)期，我也曾嘗試透過(guò)谷歌搜索引擎和其它國(guó)家b2b平臺(tái)上尋找買家，發(fā)過(guò)無(wú)數(shù)封開發(fā)信，但回復(fù)者甚少。相信，透過(guò)公司付費(fèi)的阿里巴巴平臺(tái)，若有機(jī)會(huì)參加阿里巴巴平臺(tái)的相關(guān)培訓(xùn)，我會(huì)學(xué)習(xí)的更快、更專業(yè)。
第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)潛力。透過(guò)了解公司和產(chǎn)品，進(jìn)而了解目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問題，用自身的專業(yè)知識(shí)留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識(shí)。
第四，至少擁有一個(gè)自身的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)技巧。沒有實(shí)戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。透過(guò)一個(gè)自身獨(dú)立操守的業(yè)務(wù)，就能將理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報(bào)關(guān)、發(fā)運(yùn)到最后收款結(jié)束，一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)踐。然后，透過(guò)一次一次地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使自身的業(yè)務(wù)潛力逐漸趨于成熟。
第五，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做一個(gè)誠(chéng)實(shí)、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠(chéng)實(shí)。對(duì)待自身的職業(yè)要有熱情，有激情。在開發(fā)客戶的過(guò)程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時(shí)要有自信心。
第六，業(yè)余時(shí)光多加練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)，接待客戶時(shí)做到完全無(wú)障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實(shí)現(xiàn)向e哥那樣任何對(duì)話，隨聽隨翻。
第七，重新學(xué)習(xí)日語(yǔ)，掌握日語(yǔ)的基本對(duì)話和交流。制定日語(yǔ)學(xué)習(xí)計(jì)劃，從詞匯和句型開始，重新學(xué)習(xí)、重新掌握，讓日語(yǔ)成為自身名副其實(shí)的第二外語(yǔ)，以備不時(shí)之需。
的銷售工作計(jì)劃集合篇六
尊敬的招聘主管：
您好！
我是沈陽(yáng)理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生, 愿意將二十余年所積累的學(xué)識(shí)和鍛煉的能力貢獻(xiàn)給貴單位,并盡自己最大所能為貴公司的進(jìn)步與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量。
在理論知識(shí)結(jié)構(gòu)方面，我就讀市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，除順利通過(guò)省計(jì)算機(jī)一級(jí)和國(guó)家英語(yǔ)應(yīng)用能力考試外，我對(duì)管理類知識(shí)有深入的了解和掌握，對(duì)于知識(shí)的更新與拓展總以飽滿的熱情對(duì)待，不斷進(jìn)取成為我生命中的支持點(diǎn)。在完成自己的學(xué)業(yè)的同時(shí)，我根據(jù)自己的專業(yè)特色，并利用課余時(shí)間參加社會(huì)銷售實(shí)習(xí)，將所學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作。
在技能的具體應(yīng)用方面，首先，我具有良好的辦公室自動(dòng)化技術(shù)，通過(guò)在各實(shí)踐過(guò)程中的具體應(yīng)用，我會(huì)熟練操作word、excel、powerpoint等應(yīng)用軟件。善于學(xué)習(xí)的能力和良好的環(huán)境適應(yīng)能力使我在不斷更新的知識(shí)科技時(shí)代適應(yīng)各種不同的崗位。
專業(yè)知識(shí)應(yīng)用能力?！霸诠ぷ髦袑W(xué)會(huì)工作，在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”。我曾一次次跌倒過(guò)，但我又一次次的站了起來(lái)，繼續(xù)前行，因?yàn)闃酚^、執(zhí)著、拚搏是我的航標(biāo)。
我也曾一次又一次的領(lǐng)導(dǎo)著每一個(gè)富有蓬勃朝氣的團(tuán)體，克服在即將走上社會(huì)崗位的時(shí)候,我毛遂自薦,企盼著以滿腔的真誠(chéng)和熱情加入貴公司，領(lǐng)略您公司文化之魅力，一傾文思韜略，才賦稟質(zhì)為您效。
此致
敬禮
求職人：
郵政編碼：1
聯(lián)系電話：
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的銷售工作計(jì)劃集合篇七
優(yōu)秀作文推薦:一年之計(jì)在于春，一個(gè)學(xué)期之計(jì)在于開始，俗話說(shuō)好的開始是成功的一半。新年、新春、新學(xué)期，我們也該有新的打算。學(xué)習(xí)部作為學(xué)生會(huì)的常規(guī)組織，過(guò)去的一年在全體成員的共同努力之下，學(xué)習(xí)部取得了一定的成績(jī)，在本年的工作中我們將繼承優(yōu)點(diǎn)，改正不足，爭(zhēng)取把學(xué)習(xí)部的工作做的更好，充分為大家服好務(wù)。為我系的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。
一：演講賽為進(jìn)一步增進(jìn)大家的相互了解，豐富大學(xué)生活，提高同學(xué)們思維的縝密性，鍛煉大家口才，我部將舉辦一次演講賽。1.時(shí)間：第二周準(zhǔn)備，第三周預(yù)賽，第四周決賽。2.地點(diǎn)：待定。相信這次活動(dòng)一定會(huì)對(duì)大家的口才、思維、機(jī)智等能力有所提高。
二：系列講座針對(duì)各級(jí)同學(xué)們面臨的英語(yǔ)ab級(jí)、計(jì)算機(jī)二級(jí)、考證等情況，我部盡量組織多種形式的講座，為同學(xué)們解惑答疑，讓同學(xué)們能更加有準(zhǔn)備得面對(duì)，學(xué)有動(dòng)力，學(xué)有方法，學(xué)有成績(jī)。具體形式未定。
四：在五月份利用“五.四”為契機(jī)，搞一次有關(guān)愛國(guó)主義的征文比賽，將好的文章向廣播室和學(xué)院的文學(xué)社推薦。
五：平時(shí)廣泛注意和收集各種文化信息和各種新興文化活動(dòng)，及時(shí)將信息準(zhǔn)確、有效的反映給同學(xué)們。
六：常規(guī)活動(dòng)。
1.學(xué)習(xí)委員例會(huì)定期召開學(xué)習(xí)委員例會(huì)，從各班學(xué)習(xí)委員那里獲得各班學(xué)習(xí)情況的第一手資料，幫助大家端正學(xué)習(xí)態(tài)度，樹立信心，營(yíng)造人文社科系良好的學(xué)習(xí)氛圍，及時(shí)把校、系的各項(xiàng)活動(dòng)通知傳達(dá)到同學(xué)們那里，充分體現(xiàn)我們學(xué)生會(huì)的服務(wù)功能。
2.學(xué)習(xí)部例會(huì)堅(jiān)持學(xué)習(xí)部?jī)?nèi)部例會(huì)制度，每周二下午6：00在辦公室召開。了解每個(gè)成員各自分配的任務(wù)的進(jìn)展情況，有什么問題或困難，以及活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)，包括成績(jī)和不足，對(duì)不足進(jìn)行改進(jìn)。對(duì)提出的問題全體成員集思廣益，爭(zhēng)取把工作做得更好，把最好的服務(wù)獻(xiàn)給大家。
3.成績(jī)匯總新學(xué)期開始，認(rèn)真做好各年級(jí)、各專業(yè)成績(jī)匯總情況。
4.做好學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作。
以上各項(xiàng)工作便是本學(xué)期的大體計(jì)劃，如有變動(dòng)則另行變更。我們學(xué)習(xí)部的每位成員，都將以全心全意的態(tài)度為同學(xué)們服務(wù)，并且從各個(gè)方面嚴(yán)格要求自己，具備高度的責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神，起到系領(lǐng)導(dǎo)、老師與同學(xué)之間的橋梁和紐帶的作用。相信我們的努力會(huì)為人文社科系的發(fā)展添磚加瓦。本學(xué)期，我們將以更加積極的態(tài)度和熱情為大家服務(wù)。
的銷售工作計(jì)劃集合篇八
1、沒有人身安全事故和質(zhì)量安全事故發(fā)生。
2、這并能不代表我部門在安全工作上就做的無(wú)懈可擊亦或是非常到位，相反在日常的工作中操作設(shè)備的隨意性、經(jīng)驗(yàn)主義、麻痹大意的思想，甚至是違章作業(yè)總是不時(shí)的發(fā)生。從某種意義上來(lái)講，沒有事故發(fā)生只能算是僥幸。
3、電動(dòng)葫蘆吊繩脫鉤、設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)擅自離崗、清理低混設(shè)備時(shí)不斷電，只這三件事就說(shuō)明了員工的安全思想意識(shí)根本沒有建立起來(lái)，更說(shuō)明了我在安全管理工作上的失敗和不足。
1、將安全工作落到實(shí)處，從每一個(gè)崗位、每一臺(tái)設(shè)備入手重新對(duì)安全隱患源進(jìn)行梳理，在定期的操作規(guī)程培訓(xùn)、早會(huì)、晚會(huì)時(shí)進(jìn)行不間斷地宣貫。
2、將監(jiān)督檢查工作做細(xì)，發(fā)現(xiàn)問題當(dāng)場(chǎng)處理，對(duì)當(dāng)事人做及時(shí)有效思想教育。并以此為例讓全體員工都引以為戒受到教育。
3、以最近社會(huì)上發(fā)生的各種安全事故為例進(jìn)行安全思想教育，將安全教育引申到員工的生活當(dāng)中。
的銷售工作計(jì)劃集合篇九
本學(xué)期，我校教學(xué)工作以全國(guó)教學(xué)工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持育人為本，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心，進(jìn)一步改進(jìn)教與學(xué)方式，構(gòu)建自主課堂，努力提高課堂教學(xué)的有效性。大力推進(jìn)校本研修工作，建設(shè)富有活力的教研機(jī)制，促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展，展現(xiàn)具有嶺園個(gè)性的“校本研修”特色，完善教研流程管理，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
教學(xué)是學(xué)校的中心工作，提升教育教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校管理工作的第一要?jiǎng)?wù)。在教學(xué)工作中，我們要堅(jiān)決摒棄發(fā)展應(yīng)試能力的功利性課堂。堅(jiān)決反對(duì)教學(xué)、教研的浮夸。堅(jiān)決反對(duì)任意加重學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。高度重視對(duì)教研活動(dòng)生成性資源的利用。讓有效的教學(xué)研修喚醒教師發(fā)展的內(nèi)需與激情。
一．進(jìn)一步嚴(yán)格教學(xué)流程管理，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
1.認(rèn)真落實(shí)相關(guān)政策，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家課程計(jì)劃和《深圳市九年義務(wù)教育課程計(jì)劃》，按要求征訂和使用教材，不隨意增減課程門類和課時(shí)，切實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。
2.重視教學(xué)環(huán)節(jié)的精細(xì)化管理，繼續(xù)加大對(duì)教師的教學(xué)準(zhǔn)備、教學(xué)實(shí)施、教學(xué)鞏固、教學(xué)評(píng)價(jià)等教學(xué)流程的督查力度。通過(guò)對(duì)備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、測(cè)試等教學(xué)流程的常規(guī)檢查、期中、期末兩次抽查教師備課和作業(yè)批改，讓教學(xué)常規(guī)管理工作形成慣例，落到實(shí)處。
3.聚焦課堂，建立課堂教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控的長(zhǎng)效機(jī)制。以隨堂聽課與主題性課堂教學(xué)調(diào)研活動(dòng)為教學(xué)常規(guī)管理工作的重點(diǎn)，及時(shí)了解教學(xué)動(dòng)態(tài)。本學(xué)期，將重點(diǎn)嚴(yán)格聽課制度。行政領(lǐng)導(dǎo)每學(xué)期聽課不少于30節(jié)，教師不少于15節(jié)。第18周，教師上交聽課本，各學(xué)科組長(zhǎng)負(fù)責(zé)檢查、統(tǒng)計(jì)，反饋，第19周教科室通過(guò)校園網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就教師聽課情況進(jìn)行公示。聽課本由各部圖書室存檔。
4.規(guī)范常規(guī)教研活動(dòng)，增強(qiáng)教研活動(dòng)的針對(duì)性、服務(wù)性、指導(dǎo)性和實(shí)效性。做到“研討內(nèi)容主題化，研修過(guò)程系列化，研修對(duì)象全員化”。要求教師活動(dòng)前積極準(zhǔn)備，活動(dòng)中熱情參與，活動(dòng)后主動(dòng)反思，構(gòu)建優(yōu)良的教研文化，打造優(yōu)秀的教研團(tuán)隊(duì)。
5.完善教育教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)體系，不斷創(chuàng)新教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)測(cè)方式，建立健全教學(xué)質(zhì)量分析制度。建立自評(píng)與他評(píng)結(jié)合，自評(píng)為主的質(zhì)量評(píng)價(jià)體系。使質(zhì)量評(píng)價(jià)過(guò)程成為促使學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展的過(guò)程。繼續(xù)摸索音樂、體育、美術(shù)、計(jì)算機(jī)、科學(xué)等小學(xué)科的質(zhì)量監(jiān)控方式，以保證這些學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量在一個(gè)比較高的水準(zhǔn)。
6.抓好、抓細(xì)、抓實(shí)一年級(jí)學(xué)前教育及六年級(jí)畢業(yè)班的管理工作。
二．進(jìn)一步規(guī)范學(xué)科教學(xué)活動(dòng)，努力促進(jìn)教育教學(xué)的均衡發(fā)展。
1．繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)校、家庭之間的溝通，全方位開放課堂，讓師生共同獲得成功的巔峰體驗(yàn)。擬定于10月13——15日開展一年級(jí)對(duì)家長(zhǎng)課堂教學(xué)開放活動(dòng)。
2．大力推動(dòng)我校各學(xué)科教學(xué)的均衡發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的全面提升。擬于10月下旬開展“勤學(xué)樂學(xué)我最棒”學(xué)科活動(dòng)。
3．努力營(yíng)造良好的校園學(xué)習(xí)氛圍，活躍校園文化生活，開展有特色的學(xué)科活動(dòng)，充分展示我校師生的綜合素質(zhì)。擬于10月開展英語(yǔ)周活動(dòng)，11月開展語(yǔ)文周活動(dòng)。其中，語(yǔ)文周活動(dòng)結(jié)合區(qū)教育局相關(guān)文件精神，舉辦“中華誦經(jīng)典誦”進(jìn)課堂活動(dòng)，通過(guò)誦讀、書寫、聆聽傳統(tǒng)經(jīng)典詩(shī)文，使學(xué)生熟悉親近經(jīng)典，熱愛中華傳統(tǒng)文化。
4．認(rèn)真落實(shí)福田區(qū)教研中心的各項(xiàng)工作。
三．進(jìn)一步推進(jìn)校本研修工作，切實(shí)改進(jìn)教與學(xué)的行為方式。
1.努力促使教師改進(jìn)教與學(xué)方式，逐步構(gòu)建自主課堂，提高課堂教學(xué)的有效性。由校長(zhǎng)掛帥，成立我校“推進(jìn)教與學(xué)方式改進(jìn)”領(lǐng)導(dǎo)小組，制定我?！敖膛c學(xué)方式改進(jìn)”推進(jìn)工作方案，力爭(zhēng)“教與學(xué)方式的改進(jìn)”成為我校教學(xué)工作的一種“氣候”。
2.大力發(fā)揮骨干教師的輻射與引領(lǐng)作用，建立立體多層的教研渠道。有計(jì)劃的安排我校特級(jí)教師、中高教師及綠色通道調(diào)入教師上示范課，做特色講座。
3．切實(shí)加大實(shí)施校本研修工作推進(jìn)的力度，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。擬在一個(gè)學(xué)年內(nèi)，讓每位教師在dvd直錄室上一堂課，再對(duì)比課例寫一份詳實(shí)深刻的教學(xué)剖析與反思。（因此項(xiàng)活動(dòng)需信息技術(shù)部門的全力配合與技術(shù)支持，具體實(shí)施時(shí)間待技術(shù)成熟后，由教科室統(tǒng)一安排，根據(jù)學(xué)科、時(shí)間分批組織教師進(jìn)行）
4．結(jié)合區(qū)教師培訓(xùn)中心本年度教師培訓(xùn)計(jì)劃，鼓勵(lì)、支持全體老師積極參加培訓(xùn)中心組織的各級(jí)各類培訓(xùn)活動(dòng)，以拓寬我校教師的理論視野，提升我校教師的專業(yè)素養(yǎng)。
四、進(jìn)一步加強(qiáng)教育科研課題的指導(dǎo)和管理，提高教師的科研水平。
1．參加全國(guó)“新學(xué)校行動(dòng)研究”課題研究。以構(gòu)建學(xué)生向往、教師幸福的理想學(xué)校為目的，通過(guò)對(duì)學(xué)校的測(cè)量、透視、診斷、追蹤和對(duì)比，分析、研究、解決學(xué)校中課程、學(xué)生、制度、文化、教育存在的問題，提取理想學(xué)生的基因，構(gòu)建理想學(xué)校的模型。
2．做好各級(jí)別課題的各項(xiàng)管理工作。目前我校承擔(dān)的國(guó)家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)、區(qū)級(jí)的課題共11個(gè)，在工作中完善研究過(guò)程的各個(gè)流程管理，有效促進(jìn)各研究課題的順利開展和獲取好成績(jī)。
3．我校申報(bào)的《改變教與學(xué)的方式，提高小學(xué)課堂教學(xué)有效性》、《兒童創(chuàng)作繪本的策略研究》獲得“20xx年福田區(qū)公益性科研立項(xiàng)課題”。組織課題組撰寫實(shí)施方案和舉行開題報(bào)告會(huì)，進(jìn)一步推進(jìn)課題的深入研究。
4．進(jìn)一步總結(jié)好第一批校本小課題研究的成果與經(jīng)驗(yàn)，匯總整理出版《校本研究探索之二》，為后續(xù)課題研究提供扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和科學(xué)流程。
5．組織啟動(dòng)第二批校本小課題的研究工作。在第一批校本研修課題研究的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)校本小課題抓好、抓實(shí)，強(qiáng)化“問題即課題”意識(shí)，摸索出更多樣形式的小課題研究方式，提高對(duì)課堂教學(xué)研究的針對(duì)性和實(shí)效性。
6．積極動(dòng)員組織老師們申報(bào)20xx年度福田區(qū)公益性科研項(xiàng)目，組織參加深圳市教育學(xué)會(huì)20xx年新課程優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文評(píng)選活動(dòng)。
7．進(jìn)一步完善和推進(jìn)課題研究的流程管理和校本研修獎(jiǎng)勵(lì)制度，使校本研修工作落到實(shí)處。突出名師在校內(nèi)的引領(lǐng)作用。強(qiáng)化成果評(píng)審的專業(yè)性，使成果從形式性淺層向有實(shí)質(zhì)性突破的深層發(fā)展，促進(jìn)經(jīng)費(fèi)的有效性投入和獎(jiǎng)勵(lì)方式的針對(duì)性。
8．設(shè)立本年度嶺園小學(xué)學(xué)科或領(lǐng)域名師團(tuán)。根據(jù)相關(guān)條件設(shè)立嶺園小學(xué)學(xué)科或領(lǐng)域?qū)Ｃ麕焾F(tuán)名單，使教學(xué)一線的問題研究常態(tài)化，分析與診斷具有專業(yè)水平，并為教學(xué)研究、教學(xué)改進(jìn)提供有效的支撐。
具體安排
八月
1.一年級(jí)教師培訓(xùn)。
2.抓好新生入學(xué)學(xué)前教育和課堂常規(guī)教學(xué)訓(xùn)練。
九月
1.安排好插班生下班級(jí)及統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)出學(xué)生名單，匯總?cè)Ｈ藬?shù)，按時(shí)上報(bào)教育局。
2．各學(xué)科組長(zhǎng)參加區(qū)開學(xué)初學(xué)科工作會(huì)議。
3．根據(jù)區(qū)、校教學(xué)工作要點(diǎn)，各學(xué)科制定學(xué)科教學(xué)教研工作計(jì)劃。
4.語(yǔ)文學(xué)科做好參加區(qū)小學(xué)生美文誦讀競(jìng)賽選拔排練工作。
5．?dāng)?shù)學(xué)學(xué)科參加區(qū)北師大版教材使用培訓(xùn)活動(dòng)。
6.召開一年級(jí)家長(zhǎng)會(huì)。
7.成立我校“推進(jìn)教與學(xué)方式改進(jìn)”領(lǐng)導(dǎo)小組，制定推進(jìn)工作方案。
8.參加全國(guó)“新學(xué)校行動(dòng)研究”課題研究。
9.做好各級(jí)別課題的各項(xiàng)管理工作，完善研究過(guò)程的流程管理。
10．《改變教與學(xué)的方式，提高小學(xué)課堂教學(xué)有效性》、《兒童創(chuàng)作繪本的策略研究》開題工作。
11.設(shè)立本年度嶺園小學(xué)學(xué)科或領(lǐng)域名師團(tuán)。
十月
1.開展一年級(jí)對(duì)家長(zhǎng)課堂教學(xué)開放活動(dòng)。
2.開展“勤學(xué)樂學(xué)我最棒”學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)。
3.參加區(qū)小學(xué)生美文誦讀競(jìng)賽片區(qū)選拔。
4.英語(yǔ)周活動(dòng)。
5.請(qǐng)我校特級(jí)教師、中高教師及綠色通道調(diào)入教師做““推進(jìn)教與學(xué)方式改進(jìn)”方面內(nèi)容的講座。
6.參加福田區(qū)小學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)作文選拔賽。
7.參加市小學(xué)英語(yǔ)教師基本功（英語(yǔ)歌曲演唱、簡(jiǎn)筆畫）比賽活動(dòng)。
8.參加區(qū)二年級(jí)學(xué)生字母創(chuàng)意繪畫大賽。
9.信息技術(shù)學(xué)科教師參加專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)（攝像技術(shù)）。
10.進(jìn)一步總結(jié)好第一批校本小課題研究的成果與經(jīng)驗(yàn)，匯總整理出版《校本研究探索之二》（具體方案另行通知）。
11.組織啟動(dòng)第二批校本小課題的研究工作。（具體方案另行通知）。
十一月
1.召開2——6年級(jí)家長(zhǎng)會(huì)。
2.語(yǔ)文周活動(dòng)。
3.參加深圳市讀書月各項(xiàng)活動(dòng)。
4.參加學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)預(yù)習(xí)紙?jiān)O(shè)計(jì)比賽。
5.參加區(qū)三年級(jí)學(xué)生口語(yǔ)比賽。
6.區(qū)課堂教學(xué)調(diào)研。
7.參加區(qū)科技節(jié)科幻繪畫作品評(píng)比。
8.參加區(qū)第二十屆一中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。
9.信息技術(shù)學(xué)科教師參加專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)（電腦繪畫）。
10.組織申報(bào)20xx年度福田區(qū)公益性科研項(xiàng)目。
十二月
1.參加區(qū)數(shù)學(xué)學(xué)科青年教師“讀懂教材--現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)設(shè)計(jì)”比賽。
2.參加區(qū)數(shù)學(xué)學(xué)科優(yōu)秀博文，網(wǎng)絡(luò)教研優(yōu)秀科組的評(píng)選。
3.參加區(qū)小學(xué)美術(shù)學(xué)科五年級(jí)學(xué)業(yè)水平抽查測(cè)試。
4.參加區(qū)體育學(xué)術(shù)論文評(píng)選。
5.信息技術(shù)學(xué)科教師參加專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)（攝影技術(shù)）。
6.做好期末檢測(cè)監(jiān)考、閱卷、錄分工作。
7.召開期末檢測(cè)試卷分析會(huì)。
8.組織參加深圳教育學(xué)會(huì)20xx年新課程優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文評(píng)選活動(dòng)。
9.召開課題主持人、名優(yōu)教師會(huì)議進(jìn)行調(diào)研診斷，進(jìn)一步完善課題研究的流程管理和校本研修獎(jiǎng)勵(lì)制度。
元月
1．做好下學(xué)期征訂教材及練習(xí)本工作，做到三部年級(jí)教科書統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一內(nèi)容。
2．組織教師參加深圳市學(xué)校體育論文評(píng)比。
3．各學(xué)科上交學(xué)科工作總結(jié)。
4.各課題主持人撰寫本學(xué)期課題研究總結(jié)，收集整理課題研究的原始資料，進(jìn)行入冊(cè)和分檔保存。
5.總結(jié)本學(xué)期科研工作。
教科室
的銷售工作計(jì)劃集合篇十
以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的信息技術(shù)的迅速發(fā)展已經(jīng)在教育領(lǐng)域引起一場(chǎng)深刻的變革。信息技術(shù)在教育領(lǐng)域的應(yīng)用，對(duì)于轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教育思想和觀念，促進(jìn)教學(xué)模式、教學(xué)體系、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法的改革，加速教育手段和管理手段的現(xiàn)代化；對(duì)于實(shí)施素質(zhì)教育，促進(jìn)基礎(chǔ)教育的改革與發(fā)展，全面提高教育質(zhì)量和效益，都具有重要的意義。當(dāng)前在推進(jìn)教育信息化過(guò)程中，對(duì)教師進(jìn)行信息技術(shù)的全員培訓(xùn)是關(guān)鍵。本年度，我校要進(jìn)一步加大教師培訓(xùn)力度，提高教師的計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平，使得每一位教師在教育教學(xué)中，能結(jié)合本職工作更好的落實(shí)有效教學(xué)，應(yīng)用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)能力，更新教育觀念，將新課程理念融會(huì)貫穿于課堂教學(xué)之中?，F(xiàn)將本學(xué)期遠(yuǎn)程教育教師培訓(xùn)工作計(jì)劃如下：
一、培訓(xùn)的目的與培訓(xùn)內(nèi)容
（一）培訓(xùn)目的
使教師了解遠(yuǎn)程教育在現(xiàn)代社會(huì)特別是教育領(lǐng)域中的地位與作用，樹立應(yīng)用信息技術(shù)進(jìn)行教學(xué)改革的意識(shí)；掌握遠(yuǎn)程教育應(yīng)用的基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能，具備將遠(yuǎn)程教育資源資源應(yīng)用于教育教學(xué)中的能力；建立起科學(xué)的、基于遠(yuǎn)程教育資源的現(xiàn)代教育思想和觀念，掌握繼續(xù)學(xué)習(xí)信息技術(shù)新知識(shí)的能力。
1．計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)通過(guò)培訓(xùn)
使全體教師熟練掌握ie瀏覽器的基本使用方法。掌握瀏覽、搜索網(wǎng)上信息資源的操作方法及掌握申請(qǐng)免費(fèi)郵箱的方法。掌握用申請(qǐng)的郵箱進(jìn)行收發(fā)郵件的方法。
2．掌握常用辦公軟件
通過(guò)培訓(xùn)使全體教師掌握常用辦公軟件（word或wps、excel）的操作方法，能正確編輯文檔、繪制表格、運(yùn)用公式等。
3．powerpoint課件制作
通過(guò)培訓(xùn)，全校教師熟練掌握powerpoint 的基本知識(shí)，主要功能，窗口組成和操作界面，文稿的建立（包括打開和保存文稿、查找文件、文本輸入等），文稿的編輯，文稿的格式化（包括文字的格式化、操作和頁(yè)面布置的格式化操作），文稿中圖片的處理方法，文稿中增加多媒體的處理方法，演示設(shè)置等操作（各頁(yè)的連接）。
4、通過(guò)培訓(xùn)，教師能經(jīng)常性地應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行教學(xué)，寫出現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育心得體會(huì)，每位教師建立、充實(shí)各自的教學(xué)資源庫(kù)。
（二）培訓(xùn)內(nèi)容
根據(jù)我校實(shí)際情況，教師遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)分為普通班與提高班兩個(gè)等級(jí)。
1、普通班：
遠(yuǎn)程資源的訪問和使用。
2、提高班：
在掌握初級(jí)的基礎(chǔ)上，增加學(xué)習(xí)以下內(nèi)容：
演示文稿制作（powerpoint） 、電子表格（excel）；課件制作、多媒體課件制作（flash、網(wǎng)頁(yè)制作入門）。
二、培訓(xùn)的方式
1、采取集中培訓(xùn)與分散培訓(xùn)相結(jié)合的方式，理論與實(shí)踐相結(jié)合的原則。注重培訓(xùn)教師應(yīng)用遠(yuǎn)程教育資源的計(jì)劃性、針對(duì)性和實(shí)用性，組織骨干教師和學(xué)科帶頭人從我校師資隊(duì)伍的實(shí)際出發(fā)，采用靈活多樣的形式進(jìn)行培訓(xùn)，特別注重發(fā)揮遠(yuǎn)程教育手段的優(yōu)勢(shì)，確保了培訓(xùn)的質(zhì)量和實(shí)效。
2、在培訓(xùn)過(guò)程中，堅(jiān)持按需施教的原則，根據(jù)不同對(duì)象組織培訓(xùn)活動(dòng)。以自主上機(jī)學(xué)習(xí)為主、講授為輔。
3、遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)結(jié)合教育教學(xué)活動(dòng)，注重更新教育思想、觀念，加強(qiáng)應(yīng)用信息技術(shù)能力的培養(yǎng)，使教師能學(xué)以致用，改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式和方法，在各自的學(xué)科教學(xué)中積極使用多媒體技術(shù)進(jìn)行計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，提高教學(xué)效率和質(zhì)量。
三、具體的安排
每周四下午第三節(jié)課
1、多媒體教學(xué)平臺(tái)的操作使用（集中培訓(xùn)）
對(duì)象：全體課任教師
地點(diǎn)：電教室
2、信息技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)、操作技能與輔助教學(xué)等（分散培訓(xùn)）
對(duì)象：全體培訓(xùn)教師。
地點(diǎn)：電教室
3、教學(xué)設(shè)計(jì)（個(gè)人自由設(shè)計(jì)）
對(duì)象：任課教師
地點(diǎn)：電教室
4、考核（集中考核）：期末，學(xué)校對(duì)教師的培訓(xùn)情況予以考核，統(tǒng)一考評(píng)，獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。
四、人員的安排
主講教師由資源教師張學(xué)東負(fù)責(zé)。
的銷售工作計(jì)劃集合篇十一
以區(qū)進(jìn)修學(xué)校本學(xué)期工作計(jì)劃為指導(dǎo)，充分發(fā)揮教育科研先導(dǎo)作用，以“十一五”課題研究實(shí)施管理為重點(diǎn)，加強(qiáng)科研室規(guī)范化建設(shè)，以校本培訓(xùn)為結(jié)合點(diǎn)，提高我校教師的科研水平，創(chuàng)新我校教育科研工作。
1、圍繞課題研究目標(biāo)，加強(qiáng)我?？蒲姓n題的管理工作，做好“十一五”課題的研究實(shí)施工作，不斷提升我校科研課題的研究質(zhì)量。
2、發(fā)揮校本培訓(xùn)的功能，。加強(qiáng)科研培訓(xùn)工作，以點(diǎn)帶面、創(chuàng)設(shè)科研氣氛，以“十一五”課題研究為契機(jī)，繼續(xù)系統(tǒng)的進(jìn)行科研理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高教師科研能力。造就一支品德高尚，觀念新穎，業(yè)務(wù)精湛的師資隊(duì)伍。
3、狠抓科研制度的落實(shí)，規(guī)范科研管理工作。
5、圍繞課題研究，加強(qiáng)我?？蒲姓n題管理工作，注重過(guò)程材料的積累，健全科研管理檔案。
教師自學(xué)教育科研理論知識(shí)，同時(shí)學(xué)校定期向教師推薦有關(guān)教育科研方面的文章，促進(jìn)教師自我提高。組織教師進(jìn)行科研培訓(xùn)、科研講座，同時(shí)組織教師針對(duì)課題研究過(guò)程中遇到的問題學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識(shí)。鼓勵(lì)教師課前、課中、課后進(jìn)行反思，提高教師反思質(zhì)量，促進(jìn)教師深層次思考。充分利用教育科研信息網(wǎng)，組織教師學(xué)習(xí)。
圍繞課題開展“研升杯”骨干教師風(fēng)采展示活動(dòng)，研究行為化，促進(jìn)教師教研水平、科研水平的提高。
實(shí)行學(xué)年組課題式集體備課。引導(dǎo)教師在問題中開展研究，在研究中解決問題。及時(shí)組織和整理課題研究過(guò)程材料，組織教師對(duì)現(xiàn)有課題進(jìn)行整理，對(duì)部分課題做好結(jié)題工作。開通教師科研論壇，結(jié)合我校十一五研究課題進(jìn)行研究交流，促進(jìn)課題的順利實(shí)施。
繼續(xù)培養(yǎng)校級(jí)骨干教師，以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)全校教師樹立科研意識(shí)，提高科研水平。
1、制定本學(xué)期科研工作計(jì)劃。
2、課題小組制定本學(xué)期課題研究計(jì)劃。
3、科研課題組例會(huì)。
1、學(xué)校開展第三屆“研升杯”骨干教師風(fēng)采展示活動(dòng)。
2、科研培訓(xùn)
3、以學(xué)年為單位進(jìn)行小課題研究活動(dòng)。
4、課題小組召開課題研究會(huì)。
1、第三屆“研升杯”骨干教師風(fēng)采展示活動(dòng)表彰大會(huì)。
2、科研小組例會(huì)。
4、調(diào)整課題研究的方案。
1、科研培訓(xùn)。
2、科研材料整理。
3、科研小組例會(huì)。
4、課題研究交流會(huì)。
科研工作總結(jié)。
課題材料搜集整理。
的銷售工作計(jì)劃集合篇十二
為了實(shí)現(xiàn)明年的`計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合健身公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
某三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
4、 長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷。
5、 自我提高，快速成長(zhǎng)。
為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。
的銷售工作計(jì)劃集合篇十三
學(xué)校安全是學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系到千家萬(wàn)戶，關(guān)系到社會(huì)穩(wěn)定，關(guān)系到社會(huì)主義和諧社會(huì)的建設(shè)。市教育局20xx年的1號(hào)、2號(hào)文件全是涉及安全工作，縣教育局的6號(hào)、103號(hào)、140號(hào)文件全是關(guān)乎安全工作，足見上級(jí)教育行政部門對(duì)學(xué)校安全工作的高度重視。為維護(hù)學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序，保護(hù)學(xué)生、教職工、學(xué)校的合法權(quán)益，積極預(yù)防，妥善處理學(xué)校安全事故，根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，依據(jù)上級(jí)文件精神，結(jié)合我鄉(xiāng)各個(gè)學(xué)校實(shí)際，特制定以下安全工作計(jì)劃：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全機(jī)構(gòu)。
1、安全管理工作遵循“安全優(yōu)先，及時(shí)有效，預(yù)防為主，防治結(jié)合、加強(qiáng)教育，群防群治”的方針，堅(jiān)持“屬地管理”及“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則。
2、鄉(xiāng)中心校成立了以中心校長(zhǎng)高智慧為組長(zhǎng)，以葛治永為副組長(zhǎng)，以中小學(xué)校長(zhǎng)為組員的安全領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)對(duì)全鄉(xiāng)安全工作全面負(fù)責(zé)，副組長(zhǎng)對(duì)全鄉(xiāng)安全工作具體負(fù)責(zé)，各學(xué)校校長(zhǎng)對(duì)學(xué)校安全工作直接負(fù)責(zé)。
4、嚴(yán)格實(shí)行寄宿生審批制度。
5、實(shí)行學(xué)校集體外出活動(dòng)報(bào)批制度。
6、實(shí)行安全事故報(bào)告制度。
7、實(shí)行事故隱患反饋制度。
8、實(shí)行學(xué)生離家、離校制度。
9、落實(shí)安全教育制度。
11、學(xué)校無(wú)危房，12、學(xué)校內(nèi)各種建筑應(yīng)符合國(guó)家建筑設(shè)計(jì)標(biāo)13、準(zhǔn)，14、安全適用，15、防火、防盜、防水、防毒、防雷電功能齊全。
16、加強(qiáng)校舍17、的管理與維修，18、消除事故隱患。各個(gè)學(xué)校要定期對(duì)校舍19、進(jìn)行檢查鑒定，20、對(duì)危房及時(shí)維修。
21、加強(qiáng)學(xué)校各種教學(xué)設(shè)備22、、器材和生活設(shè)施的安全管理。
23、加強(qiáng)后勤管理。學(xué)校的貴重物品存放地帶，24、門窗必須加固，25、保證學(xué)校財(cái)產(chǎn)免受損失。學(xué)校供電、供水、供暖設(shè)施等要有專人管理，26、確保符合安全要求。有住校生的學(xué)校要加強(qiáng)學(xué)生宿舍27、管理，28、宿舍29、門窗要堅(jiān)固，30、實(shí)行教師陪宿或值班巡邏制度。要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生食堂的管理，31、嚴(yán)格執(zhí)行《中華人民共和國(guó)食品衛(wèi)生法》，32、防止食物中毒和腸道傳染病的發(fā)生。
33、要加強(qiáng)對(duì)教學(xué)樓和學(xué)生公寓樓通道的安全管理。
34、加強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生安全工作管理。要認(rèn)真貫徹執(zhí)行《河南省衛(wèi)生廳河南省教育廳關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)學(xué)校食物中毒事故行政責(zé)任追究暫行規(guī)定的通知》，35、落實(shí)責(zé)任制，36、進(jìn)一步完善學(xué)校食堂管理制度。
37、加強(qiáng)傳染性疾病的防治工作。
38、加強(qiáng)消防安全的管理。學(xué)校的教學(xué)樓、宿舍。
39、、微機(jī)室、實(shí)驗(yàn)室、閱覽室、報(bào)告廳、食堂、倉(cāng)庫(kù)等地帶要備。
40、有足夠的滅火器材，
41、宿舍42、樓夜間不。
43、得有閉鎖。
44、加強(qiáng)校園治安秩序和周邊環(huán)境的治理。
45、加強(qiáng)學(xué)校及周邊道路交通安全管理。
46、加強(qiáng)教育教學(xué)環(huán)節(jié)的安全管理。
47、加強(qiáng)各類大型活動(dòng)的管理。
48、學(xué)校教職工要遵守職業(yè)道德，
49、提高教書育人、服。
50、務(wù)學(xué)生的自覺性，
51、嚴(yán)禁體罰或變相體罰學(xué)生、使役或變相使役學(xué)生，
52、對(duì)違反規(guī)定情節(jié)嚴(yán)重者要給予行政處分；造成學(xué)生致傷、治殘、致死等嚴(yán)重后果的要依法追究刑事責(zé)任。
53、加強(qiáng)學(xué)校門衛(wèi)職責(zé)。
54、健全完善安全應(yīng)急預(yù)案。
1、鄉(xiāng)中心校將學(xué)校安全教育、管理和防范工作作為考核各中小學(xué)校和領(lǐng)導(dǎo)工作的重要內(nèi)容。凡發(fā)生重大事故，負(fù)有直接責(zé)任的單位和學(xué)校一律取消本年度評(píng)先資格。對(duì)因官僚主義、玩忽職守而釀成重大安全事故者，要依法追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的行政、刑事責(zé)任。
2、要依法妥善處理學(xué)校安全事故。學(xué)校教師、學(xué)生在校內(nèi)受到輕微傷害，學(xué)校可配合有關(guān)部門依照有關(guān)法律法規(guī)和校紀(jì)校規(guī)進(jìn)行處理，同時(shí)給予責(zé)任人批評(píng)教育或相應(yīng)的行政、紀(jì)律處分；發(fā)生死、重傷等重、特大事故的，學(xué)校要保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)，迅速報(bào)告教育行政部門、公安及衛(wèi)生等部門，及時(shí)疏散學(xué)生，全力救護(hù)傷員，減少傷亡，并積極協(xié)同有關(guān)部門妥善處理，凡師生在校外因非學(xué)校責(zé)任造成傷害的，由責(zé)任方承擔(dān)事故責(zé)任。
3、師生在教育教學(xué)活動(dòng)、在校正常生活中及參加學(xué)校組織的校外活動(dòng)時(shí)發(fā)生死亡、重傷或治殘事故的，要區(qū)分學(xué)校和師生本人責(zé)任大小，按有關(guān)法律和政策規(guī)定妥善處理。由于不可抗拒的原因發(fā)生師生傷亡事故的，要在當(dāng)?shù)卣?、村委領(lǐng)導(dǎo)下由學(xué)校同有關(guān)部門根據(jù)具體情況，按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。
的銷售工作計(jì)劃集合篇十四
在學(xué)校全面開展教育教學(xué)改革、提升教育教學(xué)質(zhì)量的過(guò)程中，為使學(xué)校的教科研工作躍上新的臺(tái)階，特制定本計(jì)劃。
方式改革，努力推進(jìn)高效課堂教學(xué)改革，培養(yǎng)學(xué)生合作意識(shí)，提升學(xué)生合作能力，努力創(chuàng)建合作學(xué)習(xí)的教育教學(xué)模式，全力打造實(shí)效課堂、高效課堂，實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。
（一）建立健全以教研組為主要陣地的“校本教師培訓(xùn)”模式，找準(zhǔn)適合自己的教學(xué)教學(xué)改革突破口，努力實(shí)現(xiàn)學(xué)有所成，創(chuàng)出特色的良好課堂教學(xué)改革局面，為實(shí)現(xiàn)質(zhì)量提升奠定基礎(chǔ)。
（二）注重課題研究，使課題研究服務(wù)于教育教學(xué)。課題研究要遵循問題即課題、行動(dòng)即研究、成長(zhǎng)及成果的原則。要重視市級(jí)小課題（1個(gè)）和縣級(jí)規(guī)劃課題（1個(gè)）縣級(jí)小課題（4個(gè)）的研究，在教學(xué)實(shí)踐中研究，在研究中實(shí)踐，服務(wù)于教育教學(xué)。全體教師應(yīng)該積極進(jìn)行微型課題研究。
（三）充分利用科研載體和聯(lián)片研修平臺(tái)，努力營(yíng)造良好學(xué)習(xí)氛圍。把研修工作的著眼點(diǎn)放在教師業(yè)務(wù)水平的提高上，不為搞科研而搞科研，而是把教育科研作為提升教師專業(yè)發(fā)展水平、促進(jìn)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展的主要手段，使教師們認(rèn)識(shí)到投身教育科研是自身專業(yè)成長(zhǎng)的需要，是提高教育教學(xué)質(zhì)量的需要。
一是以開展“教師基本功大練兵”和“教師課堂教學(xué)大比武”等活動(dòng)入手，繼續(xù)加強(qiáng)教師基本技能的訓(xùn)練，要將任務(wù)根據(jù)教師的年齡特點(diǎn)和學(xué)科結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，分層次具體細(xì)化到人，每學(xué)期末進(jìn)行考核。
二是要挖掘校本資源，充分發(fā)揮現(xiàn)有學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手等骨干力量的引領(lǐng)作用，開展課堂研討、專題講座、賽教等校本培訓(xùn)活動(dòng)。
三是落實(shí)校本教研，每個(gè)教研組要以研究課題為主線，以課堂教學(xué)為抓手，以課例（研究課、示范課、隨堂聽課等）為載體，切實(shí)提高每位教師的教學(xué)能力。積極倡導(dǎo)教師將理論學(xué)習(xí)與自己的教育行為相結(jié)合，確定研究課題，人人參與課題研究，形成濃郁的教研氛圍。
四是充分利用聯(lián)片教研平臺(tái)，促進(jìn)校際合作交流，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同提高。
近幾年在教育教學(xué)領(lǐng)域涌現(xiàn)出了很多教改實(shí)踐的典范，值得我們學(xué)習(xí)，因此學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要帶頭撲下身子學(xué)習(xí)，全體教師要積極利用圖書，網(wǎng)絡(luò)開展學(xué)習(xí)，在校園內(nèi)形成濃郁的學(xué)習(xí)氛圍。深化學(xué)校的“青藍(lán)共進(jìn)”工程，特別是青年教師要經(jīng)常深入課堂聽課，多上匯報(bào)課，多虛心傾聽其他教師的建議，爭(zhēng)取在經(jīng)驗(yàn)豐富教師的帶領(lǐng)下，迅速成長(zhǎng)為合格教師，以此不斷優(yōu)化學(xué)校教師結(jié)構(gòu)。學(xué)校要求每位教師每學(xué)年聽課節(jié)數(shù)不少于15節(jié)，領(lǐng)導(dǎo)不少于20節(jié)，要本著“保證質(zhì)量、爭(zhēng)取數(shù)量、寧缺毋濫”的原則，把聽評(píng)課工作落實(shí)，聽課記錄必須由教科研處簽字方可有效，必須有評(píng)估意見，評(píng)估意見中至少要評(píng)出兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)和兩個(gè)不足（2+2評(píng)課法）。
“研而不教則空”，要結(jié)合課堂教學(xué)開展研修，在研修中提供成功并可資借鑒的案例；加強(qiáng)對(duì)教師的操作實(shí)踐性培訓(xùn)，讓教師帶著問題走進(jìn)課堂，帶著思考去研修，帶著經(jīng)驗(yàn)去反思。課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的根本和關(guān)鍵。要把提高課堂教學(xué)效率作為教學(xué)改革的切入點(diǎn)和教學(xué)研究的落腳點(diǎn)，堅(jiān)持開展優(yōu)質(zhì)高效課堂的評(píng)比活動(dòng)，開展高效課堂教學(xué)模式的研討與交流，向課堂40分鐘要質(zhì)量，在改進(jìn)教法、指導(dǎo)學(xué)法上下功夫，全面優(yōu)化課堂教學(xué)，做到“教學(xué)生活化、學(xué)習(xí)主動(dòng)化、互動(dòng)有效化、學(xué)科整合化、過(guò)程動(dòng)態(tài)化、內(nèi)容結(jié)構(gòu)化、策略綜合化”，通過(guò)“大容量、快節(jié)奏、高效率”的教學(xué)過(guò)程，實(shí)現(xiàn)教師樂教學(xué)生樂學(xué)、教學(xué)相長(zhǎng)的雙贏。
要堅(jiān)持各項(xiàng)工作有布置、有督促、有檢查、有記錄。對(duì)各學(xué)科組日常工作的開展情況要如實(shí)記錄匯總，為學(xué)校年度考核，教師個(gè)人晉級(jí)評(píng)優(yōu)提供材料。同時(shí)配合上級(jí)部門有關(guān)安排要求，加強(qiáng)教師校本研修工作。通過(guò)常規(guī)精細(xì)化管理，確保各項(xiàng)工作不掉鏈子，扎實(shí)有效完成各項(xiàng)工作計(jì)劃。
開展有效課堂達(dá)標(biāo)活動(dòng)，課堂要高效須先有效，本學(xué)年學(xué)校將對(duì)每位老師的課堂教學(xué)進(jìn)行規(guī)范，對(duì)課堂教學(xué)不合格的，課堂教學(xué)效率低下的老師進(jìn)行跟蹤聽課，跟進(jìn)幫扶，直至課堂教學(xué)行為規(guī)范、效果明顯為止。為打造高效課堂奠定基礎(chǔ)。