總結(jié)是對過去一段時間內(nèi)自己的努力和付出進(jìn)行梳理和總結(jié)，從而為未來的發(fā)展提供有力的支持。在總結(jié)中，可以結(jié)合個人經(jīng)驗和外部資料，提供更全面的分析和評價。在這里，我為大家整理了一些精彩的總結(jié)案例，供大家閱讀和學(xué)習(xí)。
副廠長年度工作總結(jié)篇一
每年總是習(xí)慣性在年末給自己一個總結(jié)，現(xiàn)在生活的很隨意，沒有任何計劃性，所以所有的收獲都覺著跟占了便宜似的。
自從四月份送女兒去了幼兒園，接觸到華德福之后，我的育兒理念和認(rèn)知就在不斷進(jìn)步中，感謝幼兒園的老師，帶給孩子和家長如此自然的幼兒園環(huán)境。第一次參加幼兒園的晨圈，大家一起手拉著手，唱著：“在這美好的世界上，又有陽光照耀在我的身上，又有微風(fēng)親吻我的臉龐，我的心兒多么歡唱，我要自由、健康、快樂的成長~”聽著孩子們說著：我要自由、健康、快樂的成長，突然自己感動的要落淚，因為這個要求是多么簡單、又多么偉大，多么難得、多么奢侈。半年多時間過去了，孩子在這里生活的很快樂，這里的孩子大多數(shù)都自信、友好、快樂、富有同情心、寬容、、、有思想有主見的。孩子在這里感受到的是輕松、自由、平等、尊重，真的很寶貴很難得。謝謝你們，華德福的老師們。在華德福教育下的孩子不會比別的孩子更出色，但是我想讓女兒在這樣一個粉嫩的、自然的教室里玩耍，去在粉色的娃娃屋里過家家，親眼看著老師做出沒有五官的布娃娃。華德福教育下的孩子在成年之后，快樂感和滿足感會更高，擁有感知快樂的能力、生而知足真的是非常好的品質(zhì)。
在這半年多時間里，我也從一個比較焦慮的心態(tài)到現(xiàn)在逐漸放松，走在了自我成長的道路上，雖然這條路很漫長，但是我受益匪淺，我可以讓自己生活的更輕松和快樂，不在總是去回顧過去和展望未來，認(rèn)真的生活在當(dāng)下，去感受和體會每一天的情緒和收獲，當(dāng)然生活不僅僅有晴空萬里，有時也是烏云密布，無論怎么的狀態(tài)，我都努力去全然接納當(dāng)下的自我，繼續(xù)走在心靈成長的道路上。
在我的改變和成長之時，殷先生也在悄然發(fā)生著變化，以前的他是浮躁的、焦慮的，在家的時間里會讓自己一直忙碌著，所謂忙碌就是要么看電視、要么看電腦、要么看手機(jī)、要么看書，要么就在客廳、臥室各個房間走來走去，總之就是一定要讓自己有事情可做，很難讓自己的心沉靜下來，對于和孩子一起的時光看成是自己的任務(wù)，覺著哄孩子很辛苦，陪孩子玩很煩。我以前說他，你雖然在家里，但是你的心在電視里、電腦里、手機(jī)里，你的心不在家里，不在當(dāng)下，我和孩子都感覺不到你愛我們。后來慢慢的，殷先生也接觸了親子密碼，接觸到催眠，也在慢慢的發(fā)生著變化，和孩子的親子關(guān)系也越來越融洽了，心境也由浮躁逐漸走向沉靜。
給孩子高質(zhì)量的陪伴，陪孩子的時候要人在、心在、神在，孩子在旁邊玩耍，我坐著邊上看手機(jī)不是陪孩子，孩子打游戲我看電視不是陪孩子。關(guān)于高質(zhì)量的陪伴，我目前也是在規(guī)劃和追求中，努力去做，讓孩子一定遠(yuǎn)離動畫片和手機(jī)游戲。
面對現(xiàn)在傳統(tǒng)小學(xué)帶給孩子的教育，最近甚至有想法，想去學(xué)習(xí)華德福小學(xué)老師，讓笑然以后可以進(jìn)入華德福小學(xué)就讀，也許很多人會說，這樣的孩子一直生活在如此烏托邦的學(xué)校里，以后真的能適應(yīng)現(xiàn)在的社會嗎，我現(xiàn)在的想法是，目前傳統(tǒng)學(xué)校培養(yǎng)的孩子就能適應(yīng)現(xiàn)在社會了嗎？應(yīng)試教育下的孩子不也是和社會脫節(jié)的嗎，不管是在哪個單位，為人樂觀、自信、開朗、寬容的人一定是最受大家歡迎的。關(guān)于華德福老師的培訓(xùn)，我目前還沒有足夠的勇氣邁出這一步，可能半年一年之后的我真的會做出這個選擇。
副廠長年度工作總結(jié)篇二
為搞好**********施工所需砂石料的生產(chǎn)、供應(yīng)，本著平等、互利的原則，甲方?jīng)Q定將位于**********的石料場交由乙方承包生產(chǎn)。經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，達(dá)成如下合同條款。
一、承包范圍。
承包**********施工所需砂石料的生產(chǎn)、供應(yīng)。料場生產(chǎn)的砂石料僅供應(yīng)工程施工，不得對外銷售。
二、承包期限。
承包期限與**********施工工期一致。
三、供應(yīng)價格及結(jié)算付款方式。
1、供應(yīng)價格：砂**元/m3、碎石**元/m3、片石**元/m3。供應(yīng)價格包括**********等所有開支。
2、結(jié)算：按實際供應(yīng)數(shù)量結(jié)算。
3、付款方式：
四、甲方權(quán)利、義務(wù)與責(zé)任。
1、甲方負(fù)責(zé)砂石料場**********。
2、甲方委派管理代表，負(fù)責(zé)由甲方承擔(dān)的管理、協(xié)調(diào)與監(jiān)督工作，并下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)、供應(yīng)安排及其他相關(guān)事項的安排與處理。
3、甲方負(fù)責(zé)審批、購買管理爆破物品，確保石場的生產(chǎn)需要。爆破物品價格按民爆公司開具的票額價為準(zhǔn)，爆破物品材料費(fèi)與運(yùn)費(fèi)等由乙方承擔(dān)，費(fèi)用在撥付款時扣回。
五、乙方權(quán)利、責(zé)任與義務(wù)。
1、乙方負(fù)責(zé)砂石料場的生產(chǎn)、安全及其他日常管理工作。
2、乙方按甲方下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)及時、足額組織生產(chǎn)，料場生產(chǎn)的砂石料僅供應(yīng)工程施工，不得對外銷售。如現(xiàn)有設(shè)備生產(chǎn)能力不能滿足需要，乙方須及時添加設(shè)備擴(kuò)大生產(chǎn)能力。
3、乙方必須抓好安全生產(chǎn)，確保生產(chǎn)人員的人身安全，確保料場周邊及過往車輛、行人的財產(chǎn)和人身安全。制定切實可行的各項安全生產(chǎn)管理制度，嚴(yán)格按照安全生產(chǎn)要求組織生產(chǎn)，如發(fā)生安全事故其責(zé)任及費(fèi)用概由乙方承擔(dān)，甲方配合乙方做好相關(guān)協(xié)調(diào)工作。
4、乙方須嚴(yán)格按照爆破物品的管理規(guī)章制度負(fù)責(zé)保管與使用，不得轉(zhuǎn)讓、出售、丟失、私藏。
六、違約責(zé)任在本合同執(zhí)行期間，任何一方如有違反上述條款的，違約方須支付另一方違約金人民幣萬元整。
上述條款如有未盡事宜，雙方協(xié)商解決。
本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字后生效，款項付清后失效。本合同條款及相關(guān)附件具有同等效力。
甲方：乙方：
合同簽訂地點(diǎn)：
副廠長年度工作總結(jié)篇三
一年來，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會馬列主義、毛澤東思想及鄧小平理論，認(rèn)真學(xué)習(xí)"5.31講話"尤其是重要思想。認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹《沈陽師范大學(xué)xx年發(fā)展綱要》和我校第一次黨代會精神，認(rèn)真領(lǐng)會學(xué)校黨代會"四新一建"的奮斗目標(biāo)，做工作有思路、奮斗有目標(biāo)。作為一名干部黨員，首先要堅定共產(chǎn)主義信念，堅持四項基本原則，全心全意為人民服務(wù)，樹立正確的人生觀。在理論學(xué)習(xí)的同時，能理論聯(lián)系實際，一年來邊學(xué)習(xí)邊寫筆記30余篇。適應(yīng)現(xiàn)代化辦公的形勢需要，努力學(xué)習(xí)自動化辦公技能。我先后學(xué)習(xí)了windows98操作系統(tǒng)、office辦公軟件等，提高了自己的工作水平。
在工作中，我注意做好先鋒模范作用，利用會議宣傳教育全處同志要樹立全心全意、大公無私，對工作要腳踏實地。一年來我沒有休過一個完整的雙休日，把自己的全部精力投入到工作中，特別是新生入學(xué)后，保衛(wèi)處工作有計劃地開展。根據(jù)學(xué)校安全保衛(wèi)的工作實際，我組織建立了校園110制，校衛(wèi)隊24小時巡邏制，總值班制，干部巡查制，片長制。在工作中我沒有被困難下倒，而是虛心學(xué)習(xí)，不恥下問。為了盡快地適應(yīng)工作環(huán)境，掌握保衛(wèi)工作的特點(diǎn)和規(guī)律，不僅經(jīng)常地向領(lǐng)導(dǎo)和主管公安部門請教，而且還早起晚歸，親自摸索新形勢下抓好校園安全保衛(wèi)工作的第一手材料。同時學(xué)習(xí)《高校保衛(wèi)工作研究》等有關(guān)資料，從理論上提高自己抓工作的層次和水平。
在x年初的全院干部全員聘任中，我認(rèn)真進(jìn)行述職，參加競聘演講，由于工作成績突出，群眾威信高，競聘上崗繼續(xù)擔(dān)任保衛(wèi)處長。根據(jù)干部全員聘任的經(jīng)驗，我在保衛(wèi)處工人隊伍中開展了聘任改革。其中有1名同志工作因工作表現(xiàn)一般，在聘任中被緩聘，調(diào)離了原工作崗位，減發(fā)每月津貼。先后有5名同志因違犯處內(nèi)規(guī)定，1名同志上班時間上網(wǎng)，經(jīng)處務(wù)會研究決定扣發(fā)了其部分校內(nèi)津貼。這些舉措，極大地震動了全處職工，調(diào)動了他們的工作積極性。
為了加強(qiáng)內(nèi)部整體建設(shè)，確保各項工作管理制度化、科學(xué)化、規(guī)范化，根據(jù)形勢發(fā)展和工作實際的需要，先后三次修訂內(nèi)部管理規(guī)章制度。在職責(zé)區(qū)分上，制訂了從處長到更夫等十五個層次各職各類人員的職責(zé)，從而實現(xiàn)了一級抓一級、一級為一級負(fù)責(zé)的層次管理機(jī)制，從根本上消除了干好干壞一個樣，干和不干一個樣的平庸局面。抓規(guī)章制度上，我把著眼點(diǎn)放在抓落實上。例如，行政例會制度。每月初召開一次行政會，布置當(dāng)月工作，提出完成各項任務(wù)的措施和要求，每月底檢查、講評、總結(jié)一個月所完成工作的情況，好的提出表揚(yáng)、獎勵，差的進(jìn)行通報批評。
在職工隊伍上，要求所有職工都要樹立主人翁意識，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，不僅成為校園的.安全員、消防員，更要成為政治穩(wěn)定的信息員、調(diào)研員;在招聘的臨時工隊伍上，要求不僅政治素質(zhì)高，責(zé)任心強(qiáng)，而且具備一定工作經(jīng)驗和處事能力。從目前招聘試用的34名臨時工，除7名保安外，其余27名都是科處級干部。
從整體建設(shè)上，保衛(wèi)處按照"政治素質(zhì)強(qiáng)，業(yè)務(wù)素質(zhì)精，文化素質(zhì)好"的總要求強(qiáng)化隊伍建設(shè)，努力增強(qiáng)自覺服務(wù)意識，幫助樹立顧全大局的觀念。為了加強(qiáng)干部職工觀察問題、分析問題、解決問題的能力，每月結(jié)合工作實際進(jìn)行一次政治理論學(xué)習(xí)，每季度搞一次典型案例剖析，并采取以會帶訓(xùn)，典型引路，走出去請進(jìn)來的辦法，有意識地幫助大家掌握觀察、分析和解決問題的方式方法。請市公安局領(lǐng)導(dǎo)來搞業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，請校領(lǐng)導(dǎo)作形勢報告。為了提高職工隊伍的文化素質(zhì)，我積極引導(dǎo)年輕職工上夜大，搞自學(xué)，不失時機(jī)地為創(chuàng)造條件。目前，校衛(wèi)隊有6名同志參加了院里組織的夜大、函大，其中有一名同志已獲得了本科學(xué)歷證書。
副廠長年度工作總結(jié)篇四
本學(xué)期來，在街道領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在社區(qū)學(xué)生家長的支持下，社區(qū)家長學(xué)校各項工作開展得有聲有色，受到了全社會的高度評價，現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：
本學(xué)期來，家長學(xué)校各項工作注重抓早、抓細(xì)、抓落實。開展了“讀圣賢書立君子品，做道德人”、“談學(xué)校美育與德育”等活動，受到了家長們的好評。
1、“上課”與學(xué)習(xí)日相結(jié)合。家長學(xué)校究竟是家長在業(yè)余時間自愿參加，故時間不宜占得太多，我們把“上課”與學(xué)習(xí)日結(jié)合起來，每個學(xué)習(xí)日，總會先安排一點(diǎn)時間講“學(xué)生學(xué)習(xí)困難的預(yù)防與疏導(dǎo)辦法，家庭美德與社會公德的基本要求和練習(xí)”。這樣家長既提高了自己的素質(zhì)，又提高了家教的理論。
2、“上課”與個別指導(dǎo)，咨詢相結(jié)合。我們實行以“上課”為主，通過與學(xué)校共建的形式，舉辦了“學(xué)生家長會”、“心理咨詢”等，盡可能及時解決不同類型的學(xué)生家庭教育中出現(xiàn)的“個性”問題。經(jīng)過學(xué)習(xí)家長們改進(jìn)了教育子女的方法，在學(xué)校和家庭配合下，使這些學(xué)生學(xué)習(xí)有了很大的進(jìn)步。
學(xué)生家長中藏龍臥虎，人才濟(jì)濟(jì)，蘊(yùn)藏著極大的教育潛能，因此，充分調(diào)動他們中的積極因素，爭取他們?yōu)檗k好學(xué)校，多做貢獻(xiàn)。吸納一些“教子有方”的家長做我們兼職教員。
20xx年，我們得到了一點(diǎn)甜頭，但同時也深感眼完善家長學(xué)校，提高家長學(xué)校的辦學(xué)水平，還有許多工作要做，還有待于今后不斷探索。
副廠長年度工作總結(jié)篇五
2021年我就任副廠長職務(wù)，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我積極協(xié)助、配合廠長，按照公司的工作精神和工作要求，刻苦勤奮、認(rèn)真努力做好各項生產(chǎn)工作，完成了全部生產(chǎn)工作任務(wù)，取得一定的成績?，F(xiàn)將2021年個人工作情況總結(jié)如下：
2021年我就任副廠長職務(wù)，意識到自己身上責(zé)任大了、擔(dān)子重了，需要認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，提高思想覺悟和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)工廠生產(chǎn)發(fā)展的需要。為此，我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的工作精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)制磚、燒磚技術(shù)，切實提高自己的思想覺悟和業(yè)務(wù)水平，以便全面做好各項生產(chǎn)工作，促進(jìn)工廠健康、持續(xù)發(fā)展。我努力向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己吃苦耐勞的敬業(yè)精神和求真務(wù)實的工作作風(fēng)，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認(rèn)真對待每一項工作，堅持把工作做完做好，力爭工作的完美與高效，為工廠創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。
1、兢兢業(yè)業(yè)工作，取得生產(chǎn)銷售好成績。
我增強(qiáng)工作責(zé)任心和工作緊迫感，充分履行工作職責(zé)，積極協(xié)助、配合廠長工作，取得了2021年生產(chǎn)銷售好成績。與此同時，我加強(qiáng)新型品種的研發(fā)，取得了較好成績，為明年的生產(chǎn)銷售工作取得更好成績，打下了堅實的基礎(chǔ)。
2、加強(qiáng)質(zhì)量管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量合格。
作為一名副廠長，我深刻懂得“質(zhì)量是企業(yè)的生命”，只有全面抓好產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)才能健康、持續(xù)發(fā)展。因此，我特別注重質(zhì)量，把產(chǎn)品質(zhì)量放在工作的首位，提高每個員工質(zhì)量意識，使員工充分認(rèn)識產(chǎn)品質(zhì)量的重要性以及對企業(yè)的影響。我從抓質(zhì)量的基礎(chǔ)性工作做起，在生產(chǎn)過程中牢記“質(zhì)量是生命，生產(chǎn)保質(zhì)量”的思想，堅決杜絕質(zhì)量事故。開展質(zhì)量問題“大反思、大排查、大整治”活動，制定質(zhì)量問題排查整治和督促檢查方案，針對制磚坯、燒成品磚的質(zhì)量特點(diǎn)，明確質(zhì)量工作責(zé)任、目標(biāo)、任務(wù)、內(nèi)容和監(jiān)督檢查措施，落實質(zhì)量排查、登記、整治、督辦、驗收等每個環(huán)節(jié)的工作要求，切實做到質(zhì)量排查徹底、督促檢查到位、整治責(zé)任明確、跟蹤督辦有力。通過這些措施，達(dá)到及時發(fā)現(xiàn)質(zhì)量隱患，及時整治質(zhì)量問題，防止出現(xiàn)質(zhì)量事故，確保磚坯、成品磚質(zhì)量合格，提高我們工廠的產(chǎn)品質(zhì)量信譽(yù)，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，給員工帶來實在的利益。
3、加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作，確保生產(chǎn)安全。
我切實加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作，樹立“安全為了生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全”的思想，杜絕一切安全事故，確保生產(chǎn)安全。具體抓好四項工作：
一是在生產(chǎn)過程中，要求全體干部員工時刻保持清醒的頭腦，充分認(rèn)識到安全生產(chǎn)的重要性，時刻保持高度的警覺性，形成“人人講安全，事事為安全，時時想安全，處處保安全”的思想氛圍，消除一切安全隱患。
二是制定安全生產(chǎn)管理制度，建立安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制，做到責(zé)任到人，明確分工，把安全貫串于生產(chǎn)全過程，加強(qiáng)安全隱患排查，消除一切安全隱患。
三是加強(qiáng)對員工的技術(shù)培訓(xùn)，定期對工藝、設(shè)備的操作使用以及近期生產(chǎn)中的技術(shù)難點(diǎn)、安全隱患進(jìn)行深入細(xì)致的分析講解，提高員工的整體技術(shù)水平，確保生產(chǎn)安全。
四是要求每個員工在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)制度，做到遵章操作、規(guī)范生產(chǎn)，認(rèn)真排查安全隱患，做好安全生產(chǎn)工作，把安全時刻銘記于心，做到“不傷害自己，不傷害他人，不被他人傷害”，共同維護(hù)安全生產(chǎn)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
我嚴(yán)格要求自己，以良好的工作態(tài)度對待每一個人，做到和氣、關(guān)心、體貼、溫暖，在工作中承擔(dān)自己的責(zé)任，認(rèn)真對待每一件事，對待每一項工作，務(wù)必把每項工作做好，向公司交出一份合格的答卷。我要求自己做到技能精、作風(fēng)硬、講誠信、肯奉獻(xiàn)，愛崗敬業(yè)，全心全意為公司服務(wù)。在培育良好工作作風(fēng)的同時，我加強(qiáng)自己執(zhí)行力建設(shè)，做到在思想上、政治上、行動上與公司保持高度一致，不折不扣地貫徹執(zhí)行公司的工作精神，加強(qiáng)工作創(chuàng)新，以新觀念、新思路、新方法做好各項工作，力爭取得更大成績。同時要求自己踏踏實實做人，干干凈凈辦事，努力取得工作成績，不辜負(fù)公司對我的培養(yǎng)和信任。
2021年，我認(rèn)真努力工作，完成了全部工作任務(wù)，取得了較好的工作成績，這是公司正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是廠長發(fā)揮了主要作用，是各位員工作出了努力，自己還存在一些不足之處，比如工作創(chuàng)新不夠，工作還不夠細(xì)心，工作特色和亮點(diǎn)不多，這些不足問題需要在今后工作切實加以改進(jìn)和提高。進(jìn)入新的2022年，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)工作水平，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實實工作，努力完成各項工作任務(wù)，取得良好成績，為促進(jìn)公司發(fā)展，提高經(jīng)濟(jì)效益，作出自己應(yīng)有的努力與貢獻(xiàn)。
副廠長年度工作總結(jié)篇六
甲方：
乙方：
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，在平等、互惠互利的原則下，甲方將前鋒砂石場，以生產(chǎn)費(fèi)用、機(jī)械損耗、安全責(zé)任事故以全包方式承包給乙方，由乙方負(fù)責(zé)人員安排、做工、生產(chǎn)和安全等，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商達(dá)成以下協(xié)議：
一、各種砂石生產(chǎn)承包單價：砂單價為12元/方，毛石單價7元/方。
二、甲方責(zé)任。
1、甲方負(fù)責(zé)辦理各種證照和道路暢通，保證乙方在砂石場內(nèi)安全生產(chǎn)。
2、甲方負(fù)責(zé)每月月底(30號)按當(dāng)月生產(chǎn)銷售方量結(jié)算承包費(fèi)，次月的15日付給乙方上月承包費(fèi)。
3、甲方負(fù)責(zé)提供生產(chǎn)所需的機(jī)械設(shè)備(現(xiàn)有設(shè)備)。
4、甲方負(fù)責(zé)銷售和資金回收。
三、乙方責(zé)任。
1、乙方負(fù)責(zé)人員安排和生產(chǎn)、隱患的排除，服從甲方安全管理人員的管理，乙方負(fù)責(zé)機(jī)械的保養(yǎng)及各種機(jī)械的維修，所有機(jī)械保養(yǎng)維修所產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)，在生產(chǎn)中，油費(fèi)、炸材由甲方墊付，工人工資、生活費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。
2、乙方不得以任何理由延誤生產(chǎn)，不得以任何借口和理由停工、罷工。必須每月根據(jù)甲方的銷售需求生產(chǎn)砂石，不得以任何借口造成缺缺。如給甲方客戶造成損失由乙方負(fù)責(zé)賠償。
3、乙方所有施工人員作業(yè)時，必須按國家安全生產(chǎn)管理條例要求的事項進(jìn)行作業(yè)，在生產(chǎn)過程中如違反了有關(guān)部門的要求，所被處罰的費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)，如發(fā)生事故，造成一切費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)，與甲方無關(guān)。
4、乙方承包人必須帶領(lǐng)所有工人進(jìn)行社保部門要求的體檢，如體檢不合格，乙方不得用，乙方中途換工人的一切費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。
5、在沒有其它任何原因(氣候)的情況下，乙方必須保證每月生產(chǎn)各種砂石五萬方以上，在生產(chǎn)五萬方以上后，按每方12元計算，如無其它特殊情況(天氣)而生產(chǎn)達(dá)不到五萬方，甲方只能按10元/方計算。
6、乙方在進(jìn)場生產(chǎn)后，以十五日為試用期，如達(dá)不到甲方的生產(chǎn)要求標(biāo)準(zhǔn)，甲方有權(quán)解除合同，乙方自動退場，甲方不支付任何退場費(fèi)，乙方在施工過程中，未戴安全帽、安全繩，甲方有權(quán)對其罰款，不戴安全帽一次罰款人民幣500元，未系安全繩一次罰款人民幣元。
7、乙方在簽訂合同接管生產(chǎn)后有任何機(jī)械設(shè)備的損壞，乙方必須照價賠償。乙方負(fù)責(zé)(含爆破、解炮、炸材、挖機(jī)裝車、片石運(yùn)輸、柴油、設(shè)備維護(hù)、配備件采購、相關(guān)人員、人員工資)等一切生產(chǎn)所需和損耗的費(fèi)用。
8、乙方必須使用潛孔鉆進(jìn)行爆破，潛孔鉆由甲方提供，石口開采須以臺階式進(jìn)行，符合國家對石場的開采規(guī)范，乙方必須保證清除蓋山，保證砂石的質(zhì)量，做到砂石中不含泥，如發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題，乙方必須承擔(dān)損失。
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副廠長年度工作總結(jié)篇七
20xx年是我們電力設(shè)備廠在改制以后，企業(yè)迎接競爭和新的挑戰(zhàn)的一年，一年來，在xx市電力總公司各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，緊密團(tuán)結(jié)設(shè)備廠黨政班子成員，依靠企業(yè)員工的智慧和力量，對內(nèi)堅持求真務(wù)實，埋頭苦干的作風(fēng)，強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營管理，打牢生存根基，努力營造團(tuán)結(jié)向上、奮發(fā)有為的企業(yè)環(huán)境;對外發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，努力拓寬市場空間，積極培育有利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展的市場體系。下面，我將一年的工作向大家做以總結(jié)：
自擔(dān)任設(shè)備廠的副廠長以來，尤其感到自己身上責(zé)任重大，不敢有絲毫懈怠之心，始終勤勉于政，盡心竭力為職工著想。特別是今年，土建工程大幅度減少，而且產(chǎn)品成本高，利潤小，使我廠今年的市場面臨很大的阻力，為了能夠提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，為了讓職工能夠保證開支，我團(tuán)結(jié)全體班子成員，積極尋找市場，想盡一切辦法，聯(lián)系一切親戚朋友，并把市場拓展到林業(yè)局，盡量承攬更多的工程項目。
為了擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營范圍，我廠與xx集團(tuán)簽訂了合作協(xié)議后，開發(fā)了箱式變電站項目，目前已經(jīng)生產(chǎn)并銷售出三臺箱式變電站，另外，我們還完成了xx公司的電纜槽道工程、稅務(wù)局辦公樓配電箱工程、xx檢察院辦公樓配電箱工程。雖然工程量較多，但由于成本高，利潤低，市場競爭激烈，今年的產(chǎn)值卻不盡人意，為了能夠保證職工生產(chǎn)生活的各種開支，我采取了減員增效等辦法，減少管理性開支，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，使今年的各項開支得到了有效保證。
一是嚴(yán)格執(zhí)行集體領(lǐng)導(dǎo)和個人分工負(fù)責(zé)制。工作中，充分體現(xiàn)“集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中，個別醞釀、會議決定”，我總是引導(dǎo)大家積極發(fā)言，尊重大家意見，不將自己的想法強(qiáng)加于人。同時，根據(jù)年初工作目標(biāo)任務(wù)，明確班子成員的責(zé)任和分工，放手讓成員大膽開展工作，盡量展示自己才能。要求自己出面協(xié)調(diào)的，自己積極出面協(xié)調(diào);工作出現(xiàn)偏差的，自己及時進(jìn)行調(diào)整。二是以個人形象帶動班子成員。堅持與人為善，待人以誠，心底坦蕩，襟懷豁達(dá)，努力以人格的力量去帶班子。同時，做到處理事情力求不偏不倚，把“正”為作班子的立身之本，一視同仁，不搞親疏。以各種形式加強(qiáng)班子成員之間的感情溝通，與班子成員多交心談心、溝通情況、增進(jìn)理解、增加感情;讓班子團(tuán)結(jié)的強(qiáng)大力量帶動全廠各項工作的有序進(jìn)行。
作為企業(yè)黨風(fēng)廉政建設(shè)第一責(zé)任人，在工作和生活中，進(jìn)一步增強(qiáng)自律意識和自我約束能力，堅持做到慎權(quán)、慎欲、慎微、慎獨(dú)，堅持做到嚴(yán)于律己、以身作則、以儉為榮，使自己堂堂正正做人、踏踏實實做事、清清白白做官。一是不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)。這幾年的企業(yè)改制、調(diào)查、走訪慰問的過程中，也了解到了全廠還有不少的困難群眾生活很困難。因而在工作生活中，從小事作起，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，堅決抵制不良風(fēng)氣。二是遵守廉潔從政各項規(guī)定。與公司簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)，行風(fēng)工作的責(zé)任狀。勤奮敬業(yè)，增強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)能力。我做為一名基層單位的主要領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)比一般干部更要愛崗敬業(yè)，勤奮從政，盡職盡責(zé)，做到事事、處處為人表率，身體力行。
成績的取得與公司的正確領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)備廠黨政班子成員的團(tuán)結(jié)協(xié)作、全體員工的辛勤付出密不可分。我在做好本職工作的同時，也在反思自己，工作上的不足和問題是今后應(yīng)該時刻注意和逐步改進(jìn)的：
1、管理力度應(yīng)進(jìn)一步加大。認(rèn)真總結(jié)一年來的工作，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理還有一些不盡人意的地方，暴露出了我們在質(zhì)量管理上的盲區(qū)，向我們敲響警鐘，出示了黃牌。因此，全面優(yōu)化管理手段和和提高管理水平，成為我20xx年抬高工作標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)努力的目標(biāo)之一。
2、與同志們聯(lián)系和交流的機(jī)會較少。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)的溝通、領(lǐng)導(dǎo)與員工的溝通，員工與員工的溝通，是一個團(tuán)隊成員之間增進(jìn)了解、化解矛盾、理順情緒、統(tǒng)一思想、達(dá)成共識的有效渠道。我在今后的工作中，要在加強(qiáng)與黨政班子成員及時溝通的基礎(chǔ)上，樹立服務(wù)意識，多深入基層，多傾聽一線工人的心聲，努力營造和諧、團(tuán)結(jié)、平等、愉快的工作環(huán)境，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力，為生產(chǎn)經(jīng)營活動順利開展排除障礙，提供有力的思想保證。
3、工作方法有時簡單，遇到急事不夠冷靜，不能十分客觀地處理問題。一年來的工作實踐，使我深刻體會到，作為一名企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)干部，只有深入和全面地的思考問題，才能有解決問題的正確方法，只有依靠廣大職工的智慧和力量，采取合理的方式，才能從容應(yīng)對，扭轉(zhuǎn)復(fù)雜局面。
4、學(xué)習(xí)深度不夠。學(xué)習(xí)是一個人、一個企業(yè)、一個國家和一個社會不斷前進(jìn)的智慧源泉。不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，切實提高學(xué)習(xí)的能力，獵取更多的知識，是現(xiàn)代企業(yè)管理者必須具備的基本素質(zhì)。20xx年，由于事務(wù)繁忙，工作緊張，學(xué)習(xí)的時間相對減少。今年，我在這方面對自己提出更高的要求，要在學(xué)習(xí)管理知識、專業(yè)技術(shù)知識、政治理論知識的基礎(chǔ)上，向先進(jìn)的同行企業(yè)學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的經(jīng)驗和成功的做法應(yīng)用到實際工作中，努力為企業(yè)改革穩(wěn)定和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
回顧一年來的工作，深感與組織和同志們的期望還有較大差距，如駕馭市場經(jīng)濟(jì)能力有待進(jìn)一步提高、關(guān)心困難群眾利益不夠深入。在今后的工作中，我將嚴(yán)格要求自己，以加強(qiáng)執(zhí)政能力建設(shè)來提升工作能力和水平，把所有精力投入到工作中去，為設(shè)備廠的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
副廠長年度工作總結(jié)篇八
人的一生，受學(xué)校教育、家庭教育、社會環(huán)境和諸多偶發(fā)事件的熏陶和影響，其中家庭教育由于其固有的特性而占著十分重要的地位。中華民族有著良好的家教傳統(tǒng)，古人對子女的教育重在“忠孝仁義”的德行上，但他們?yōu)閲套拥木?，值得借鑒與弘揚(yáng)。如今家庭教育又賦予了新的內(nèi)容面臨著“兩大挑戰(zhàn)”，在內(nèi)容和形式上都必須進(jìn)行改革，家庭教育的好壞已直接影響到一個孩子整體素質(zhì)的優(yōu)劣，影響到一個民族的興衰，“教先從家始”，“欲治其國，先齊其家”。
今年開學(xué)初，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)就確定了“花大力氣繼續(xù)辦好家長學(xué)校，引導(dǎo)家長切實擔(dān)負(fù)起家庭教育的擔(dān)子，密切配合學(xué)校，填補(bǔ)校外教育空白”的思路，以把家長學(xué)校辦成“家長朋友的知心人、家庭教育的引路人、家校溝通的探路人”的目標(biāo)，結(jié)合本學(xué)年學(xué)校德育的重點(diǎn)，狠抓傳統(tǒng)文化教育和孝道教育的落實與實踐。
我校還把雙休日定為“孝敬日”，要求學(xué)生每周向父母匯報一次思想、學(xué)習(xí)情況，為父母做幾件家務(wù)活。并多次通過《致家長的一封信》的形式，不僅向家長介紹我校家長學(xué)校的一些制度、條例，更向家長們提出了如何配合學(xué)校開展道德行為規(guī)范教育。并通過“xx孝星”的評比，明確了作為一個孝子的基本要求，并懇請家長監(jiān)督實施。如“勤奮儉樸、孝敬父母”，“有學(xué)會料理個人生活，自己的衣服用品收放整齊”、“主動承擔(dān)收拾房間……打掃樓道，庭院等力能所及的家務(wù)勞動和公益勞動”、“外出和到家時，向父母打招呼，未經(jīng)家長同意，不得在外住宿”等等，就要求各家長開展教育、督查，有總是也可及時反饋給班主任進(jìn)行幫教。諸如此，在對子女行為規(guī)范教育上起到家教一致的作用。
隨著小區(qū)、居委的區(qū)域化管理加強(qiáng)，又根據(jù)我校學(xué)生集中公布在城區(qū)的特點(diǎn)，我校主動出擊，與城區(qū)的十幾個小區(qū)、居委加強(qiáng)聯(lián)系，多次邀請居委干部或小區(qū)負(fù)責(zé)人來校指導(dǎo)“如何開展社區(qū)教育”。在暑、寒假，我們堅持“學(xué)校放學(xué)、社區(qū)開學(xué)”的原則，組織學(xué)生參加社區(qū)實踐活動。常?？梢钥吹綄W(xué)校一放假，學(xué)生就主動到居委去報到，定期或不定期的常由班干部或家長帶隊，在居委干部的統(tǒng)一安排下，開展“小區(qū)是我家，愛心靠大家”文明樓道工程活動。
通過學(xué)校、家庭、社區(qū)三位一體的育人新思路的構(gòu)建與嘗試，學(xué)生在家、在假期的學(xué)習(xí)生活得到了很大程度上的積極引導(dǎo)，并能夠?qū)⒃趯W(xué)校所受的教育真實的落實的實際生活中。家長學(xué)校通過“孝道教育”，讓學(xué)生明白了不僅要孝敬父母，更要熱愛社區(qū)、熱愛祖國的大孝，特別是在祖國六十周年之際，家長學(xué)校通過學(xué)校、家庭、社區(qū)三位一體的教育模式，開展了“我為祖國獻(xiàn)大禮”的活動，取得了良好的教育效果。
開設(shè)了“家長”。邀請了我校優(yōu)秀畢業(yè)生家長代表，分別就“在日常生活中如何處理孩子的叛逆”、“我和孩子的周末”、“孩子早戀了我該怎么辦”、“如何養(yǎng)成孩子勤儉節(jié)約的好習(xí)慣”、“讓孩子遠(yuǎn)離網(wǎng)絡(luò)，家長責(zé)無旁貸”等主題入手，處處滲透對孩子的關(guān)愛，也處處彰顯孩子對父母的孝心。通過這些優(yōu)秀畢業(yè)生家長的經(jīng)驗介紹，許多聽課的家長都紛紛表示收獲很大。
副廠長年度工作總結(jié)篇九
自20xx年x月?lián)嗡畯S副廠長以來，尤其是在20xx年底黨工委組織街道各部門“學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀構(gòu)建和諧淳化”活動中，在政治理論水平、黨性鍛煉及工作能力等方面有了全面的提升。同時我將所學(xué)習(xí)的理論與實際工作相結(jié)合，積累了一些寶貴的經(jīng)驗，在以后的工作中發(fā)揮了很大的作用。
同時也使我進(jìn)一步加強(qiáng)了對世界觀的認(rèn)識，提升了大局觀念，更好的投入到廠里的各項工作中去。
安全供水是與每個老百姓生命安全息息相關(guān)的，這點(diǎn)也是我們供水人員堅守崗位的持久動力。
根據(jù)多年的供水經(jīng)驗，我總結(jié)并實施了以下幾點(diǎn)工作方案。
1.我堅持每個星期對各泵房的電器、電路及水泵進(jìn)行一次巡檢，每個季度組織各部門負(fù)責(zé)人到各泵站及施工現(xiàn)場進(jìn)行相互監(jiān)督、相互檢查及相互交流。發(fā)現(xiàn)問題及時處理，把事故消滅在萌芽狀態(tài)。
2.堅持各泵房及廠部24小時值班制度，防止社會上一些不法分子的破壞。
3.建立健全的各項臺帳制度，做好各泵房每天水處理投藥量及能耗記錄，嚴(yán)格堅持做好源水、出廠水和末梢水的的化驗記錄。
4.加強(qiáng)水質(zhì)管理，定期組織人員并且親自到場對各泵房的沉池、濾池及清水池進(jìn)行清洗消毒處理，確保安全供水。
5.經(jīng)常親自到各社區(qū)的水表井、總管道及閥門井進(jìn)行巡查。如發(fā)現(xiàn)損壞現(xiàn)象及時聯(lián)系相關(guān)人員進(jìn)行更換，保證了路行人員的人生安全。
1.因我廠供水區(qū)域廣，地勢復(fù)雜，因此增壓泵房較多，同時x水池也比較多.。以前從清水池溢流管跑水現(xiàn)象非常嚴(yán)重。我就親自到每個泵房24小時值班蹲點(diǎn)，同職工同吃同住，和他們經(jīng)常交流，從而摸索出了一整套供水方案，解決了跑水問題。就20xx年一年節(jié)約電費(fèi)x幾萬度，為我廠減少了生產(chǎn)開支的同時也節(jié)約了能耗。
2.20xx年xx泵房新增一套沉池設(shè)備。
如果承包給施工單位，他們預(yù)算資金為x萬多元，施工期要x個多月。為了節(jié)約資金，在x廠親自坐鎮(zhèn)指揮下，我?guī)ьI(lǐng)本廠安裝人員，加班加點(diǎn)僅用了半個月的時間順利的完成了一整套沉池工藝設(shè)備安裝的任務(wù)，克服了人員少，施工設(shè)備不全等諸多不利因素，徹底解決了每年x月份因雨水天氣導(dǎo)致的水質(zhì)差的現(xiàn)象。
3.不斷摸索，總結(jié)經(jīng)驗，對我廠老設(shè)備進(jìn)行改造。原黃龍堰的一套加藥凈水設(shè)備因設(shè)備老化出現(xiàn)加藥不穩(wěn)的情況急需改造，按工程師設(shè)計需要幾萬元的預(yù)算來購置新設(shè)備。通過仇廠帶領(lǐng)我們走訪別的先進(jìn)水廠，根據(jù)我廠的實際情況自己設(shè)計一套適合我廠的計量增壓法，僅花費(fèi)幾千元用每小時x瓦的能耗解決本需每小時x多瓦才能解決的投藥不穩(wěn)水質(zhì)差的問題。
4.減少機(jī)械維護(hù)和維修的各項開支。五個泵房每半年我都進(jìn)行一次機(jī)械維護(hù)和保養(yǎng)。每個泵房發(fā)生的大小故障我都親自到場排除故障。能修就修，能不換就不換，20xx年x個泵房總體維修費(fèi)用僅用了x千多元資金。
5.經(jīng)常查看清水池水位，壓力表。若發(fā)現(xiàn)問題及時跟廠部聯(lián)系，組織人員查找漏水點(diǎn)。杜絕跑冒滴漏現(xiàn)象，促使我廠的抄表收費(fèi)率達(dá)到90%以上。
2.在政治紀(jì)律上始終保持敏銳性和堅定性，敢于抵制不正之風(fēng)，不斷提高政治鑒別力。
3.堅持黨風(fēng)廉政建設(shè)，把黨風(fēng)廉政建設(shè)作為履行職責(zé)的基本保證和重要基礎(chǔ)，在履行職責(zé)的過程中自覺嚴(yán)以律己，維護(hù)黨風(fēng)、行風(fēng)的純潔。
4.把黨風(fēng)廉政建設(shè)當(dāng)作供水工作的一個環(huán)節(jié)，運(yùn)用到工作中去。在具體操作上，力求做到帶頭守紀(jì)、辦事公道、勤政廉政，促進(jìn)我廠黨風(fēng)廉政建設(shè)的不斷加強(qiáng)。
5.要認(rèn)真執(zhí)行街道黨工委關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項規(guī)定，自決抵制各種腐敗現(xiàn)象。
任職一年多時間里，在街道道黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體同事的理解和支持下，雖然能做好應(yīng)做的事情，但是同時也發(fā)現(xiàn)了我的一些不足之處。
1.學(xué)習(xí)不夠系統(tǒng)，理解不夠深刻。
2.工作繁忙時有煩躁情緒，處理工作中的的矛盾還需更加細(xì)致。
3.技術(shù)上還需跟同事們多交流學(xué)習(xí)，精益求精?？偨Y(jié)了以上幾點(diǎn)不足之處，我以點(diǎn)窺面，明確了我以后需學(xué)習(xí)改進(jìn)的方向。
1.要堅持學(xué)習(xí)，在繼續(xù)學(xué)習(xí)基本理論和政策的同時，加強(qiáng)本廠生產(chǎn)管理所需知識的學(xué)習(xí)。
2.提升個人修養(yǎng)，把自己所學(xué)習(xí)的先進(jìn)知識理論結(jié)合實際教授給身邊的每一個人。
3.不斷總結(jié)，不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)出一套適合自己適合本廠的工作管理方法。
4.加強(qiáng)廉政意識，按照黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，嚴(yán)格也要求自己，團(tuán)結(jié)廣大干部職工，和大家同甘共苦，把為淳化人民服務(wù)的供水事業(yè)做得更好。
副廠長年度工作總結(jié)篇十
一年工作即將結(jié)束，大家是不是應(yīng)該寫一份。
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的20xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的2019年。
一轉(zhuǎn)眼，來安xx集團(tuán)公司已經(jīng)過了一年了，而擔(dān)任店長工作?；仡欉@一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的大半年的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務(wù)團(tuán)隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他們身上學(xué)到了不少知識，讓自己更加的成熟。
通過半年來不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這8個月的工作積累。我認(rèn)識到自己現(xiàn)有的不足和長處。
2、公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、主打xx葉產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。
3、客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及買xx的基本要求目的等。
4、市場知識方面：了解本地xx的市場動向和變化、顧客購買力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場需求分析。
5、專業(yè)知識方面：進(jìn)一步了解與xx有關(guān)的種植、加工、沖泡方面的知識，以便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同行業(yè)，不同公司在新的一年里的思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。
6、服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞各類市場信息及獲得新老客戶的信任，建立良好的聯(lián)系方式。
1、工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺，通過和大家一起工作的機(jī)會，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累。
2、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比態(tài)度、比服務(wù)。
3、客戶的開發(fā)與維護(hù)。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
4、自己工作中的不足。通過這么長時間的工作積累，整體上對自己的業(yè)績是很不滿意，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富，目標(biāo)不夠明確。韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場開發(fā)能力還有待加強(qiáng)，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強(qiáng)勢，還有對自己現(xiàn)有的市場區(qū)域表現(xiàn)的沒有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。
首先，對于顧客，我們?nèi)粘Ｍㄟ^與顧客交談中發(fā)現(xiàn)，不同層次的顧客對xx的口味有不同需求，xx本屬于xx類，但有些初嘗xx的顧客并不太清楚了解其中的特點(diǎn)，我公司的xx產(chǎn)品分為xx、xx、xx三類，在銷售過程中，我們針對不同客戶的口味來介紹不同xx品，然后采用excel的數(shù)據(jù)庫功能，對不同層次的顧客信息分類管理，通過自飲、送禮、機(jī)關(guān)采購、潛在加盟商等不同客源建立分類顧客資料檔案，以便在日后聯(lián)絡(luò)追蹤管理。
其次，對于員工，我店做好分配分配、排班等工作的記錄和管理，及時理清工作工程中出現(xiàn)的各種倒班、加班、請假、調(diào)崗、培訓(xùn)等事情，對于突發(fā)的變化，及時做好協(xié)調(diào)和調(diào)配，并認(rèn)真記錄，避免由于自身員工問題影響我店的營業(yè)。
最后，對于產(chǎn)品的記錄，我店一般備足日常銷售量數(shù)倍的貨品，或積極與總店和周邊附近的店加強(qiáng)聯(lián)系，積極補(bǔ)貨，滿足潛在銷售能力，每日清點(diǎn)銷售量，及時核對數(shù)量，避免出現(xiàn)缺貨、斷貨的情況發(fā)生。對于潛在節(jié)假日消費(fèi)高峰期，我店提前進(jìn)行備貨。
維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。在與客戶溝通過程中，我們發(fā)現(xiàn)，不同客戶對于不同層次的xx葉需求非常明顯，而且很多時候采用贈送和搭售的方式更適合他們的選擇。對于新開始品xx不久的顧客面對五花八門的xx產(chǎn)品并不熟識的時候，我月壇店經(jīng)常積極做講解，同時邀請客人來我店現(xiàn)場品茗，在品茗過程中不僅推銷了產(chǎn)品，更加加強(qiáng)了聯(lián)絡(luò)工作，為即將到來的中秋和國慶兩節(jié)的銷售起到了積極的作用。
人才流動最為我公司新陳代謝的一個重要過程，有利于我公司人才的逐步提升，銷售水平的提高，服務(wù)水平的提高，采用優(yōu)勝劣汰的模式是月壇店乃至全公司一直以來最有利的人才管理方式之一。xx本為消費(fèi)尚品，檔次高，對于我公司而言，北京地區(qū)，特別是月壇三里河片區(qū)更是國家機(jī)關(guān)部委林立，購買的顧客往往是高層次有知識文化的人群，因此在銷售過程中新人素質(zhì)必須提高，對于個人而言還有加大提升空間。整個8~16月份，月壇店人員流動較大，員工進(jìn)出頻繁，為保證服務(wù)質(zhì)量保證員工素質(zhì)，我店對于新員工采用以點(diǎn)帶點(diǎn)和以點(diǎn)帶面的方式，采用一對一幫扶帶練，以及定期集體培訓(xùn)的方式。同時還積極選派優(yōu)秀有潛力的員工送往中心店進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。這不僅大大提升了員工的工作素質(zhì)，更激發(fā)了新老員工的工作熱情，提升了企業(yè)文化內(nèi)涵，加強(qiáng)的員工之間的溝通交流和團(tuán)結(jié)。
日常衛(wèi)生以及店面管理工作是月壇店日常必需每日強(qiáng)調(diào)的工作，作為連鎖經(jīng)營的企業(yè)，更作為銷售一線的專營店，我月壇店不僅是公司的一個銷售網(wǎng)點(diǎn)，更是我集團(tuán)的一個重要的對外形象窗口，特別是在月壇南街國家部委及各大金融機(jī)構(gòu)林立的地方。因此日常管理過程中，我店積極組織形象建設(shè)工作，著力打造精品專營店，努力成為我公司在北京地區(qū)的一個旗艦店。
20xx馬上就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計在于春，在新的一年來臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待明年的年終會有更好的表現(xiàn)。
公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。
第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，意識上：無論在xx的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間。
第三，業(yè)務(wù)上：首先要規(guī)劃好自己的市場區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標(biāo)。通過了解客戶的資料、興趣愛好、人脈情況等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的服務(wù)客戶。其次，把握好重點(diǎn)客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業(yè)務(wù)時間，提高自己的工作效率。最后還要了解高端xx葉銷售行業(yè)的未來發(fā)展趨勢及要面臨的問題。提前預(yù)測，為面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備，特別是季節(jié)變化、人員流動變化等要提前準(zhǔn)備，讓自己永遠(yuǎn)都比別人快一步。
最后，在這新年來臨之際，祝公司未來發(fā)展一路順風(fēng)!大家事業(yè)有成，心想事成!
很感謝公司對我的信任，將088店交給我來管理，作為我們?nèi)屎瓦@樣公司的店長，我認(rèn)為起到的作用是非常重要的。首先，店長是一個單店最高的指揮官，最基本的職責(zé)就是全面負(fù)責(zé)店面的各項管理工作。但是作為一個剛上任的新店長，我會事事親歷親為，以身作責(zé)，同時要具備強(qiáng)勁的銷售能力和良好的領(lǐng)導(dǎo)能力，用我的行動來感染我的銷售。其次，店長管理的是一線銷售人員，且起著承上啟下的作用，需要將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和最新政策正確的傳達(dá)給員工，并要最大限度的激發(fā)員工的工作激情，更重要的是做到對銷售人員的充分支持，培養(yǎng)員工的工作能力，培養(yǎng)團(tuán)隊合作的意識，最大限度的提升經(jīng)紀(jì)人的個人業(yè)績和店內(nèi)業(yè)績。
前期和銷售人員一起做市場調(diào)查后，綜合調(diào)查的商圈，樓盤，同行競爭做出了初步的銷售路線和單店的定位，我認(rèn)為目前的工作就是以廣告宣傳和開發(fā)房源為主，使店內(nèi)資源充足，以便更快成交。其次是要快速的讓新員工成長起來，通過一系列的培訓(xùn)，加強(qiáng)他們的業(yè)務(wù)能力。通過大家共同的努力派單等宣傳工作已經(jīng)達(dá)到一定的宣傳效果。后期在店里人員逐步穩(wěn)定，對商圈范圍內(nèi)市場逐漸了解消化的過程中，籌劃新的銷售路線。
企業(yè)以人為本，管事先管人，特別是銷售這個行業(yè)。對于我們中介行業(yè)，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量，一流的銷售團(tuán)隊必須要擁有一流的銷售人員，而銷售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分。并且我認(rèn)為中介行業(yè)是以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)核心，店長，金融部等都是要最大限度的支持經(jīng)紀(jì)人的工作。日常管理中，店長必須以身作則，帶頭做到公司的各項基本要求：整潔的儀容儀表，富有激情的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng)，公正處事的道德原則，對事不對人，事事公平處理，并在店內(nèi)樹立一種”愛店如家“的責(zé)任意識。一個銷售人員，保持良好的心態(tài)是很重要的，當(dāng)員工心態(tài)起伏，不平穩(wěn)的時候，應(yīng)當(dāng)及時與之溝通，幫助他們調(diào)整好心態(tài)，更加積極的投入到工作中去。在銷售管理方面，首先要掌握每個經(jīng)紀(jì)人的工作動態(tài)，手上操作的案源進(jìn)況及跟單情況，協(xié)助他們完成每個可能完成的交易，持續(xù)評核每個經(jīng)紀(jì)人，不斷的訓(xùn)練，真正提高經(jīng)紀(jì)人之素養(yǎng)。
無論對什么人，培訓(xùn)都是至關(guān)重要的，只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè)，對于員工的專業(yè)性知識要求很高。特別是我們店的情況，大部分社會經(jīng)驗不足，而且從沒有接觸過這個行業(yè)，就更不具備相應(yīng)的專業(yè)知識了?；A(chǔ)培訓(xùn)更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，帶看技巧，陌生電話為主，從扎實的基本功開始練起，并結(jié)合我的實際經(jīng)驗，手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流，并消化變成自己的語言表達(dá)出來。掌握基本的溝通技巧是他們現(xiàn)在最需要的，通過最近的強(qiáng)化演練，每個人都有很大的進(jìn)步，知道工作該從哪里下手了，在不斷的演練中還形成了各自不同的風(fēng)格。我個人是樂于參加各種培訓(xùn)講座的，也很注重對員工的培訓(xùn)，使經(jīng)紀(jì)人把學(xué)習(xí)到的新知識在實際工作中相互發(fā)揮運(yùn)用。
“房源“是一個中介公司的命脈，房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績的好壞。對于房源實施集中管理，并加以分級，予以分類，分別對待，充分了解客戶出售的動機(jī)和原因。房源一定要維護(hù)，何為維護(hù)，就是在房東將房源委托后，要與房東保持密切的聯(lián)系，讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù)。前期在維護(hù)中應(yīng)向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計劃，為他分析市場行情及市場定位，告訴他我們在為他做什么，包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè)，還應(yīng)帶上情感交流，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關(guān)系，先做人后做事。一個優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價格，所以對于一些b類c類的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過程來回報議價。那么a類房源要的就是速度，我個人對于優(yōu)質(zhì)房源的銷售方案很簡單，就是以最快的速度將房源銷售出去。不管是什么房源，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的，后期對房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的，要學(xué)會做回頭生意。對于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪，充分掌握他們手上房源的情況，并協(xié)助他們跟蹤維護(hù)?？傊?，優(yōu)質(zhì)房源都是維護(hù)出來的。
對于需求客戶，首先要了解買方的動機(jī)和急迫性，了解買方的購房能力，找出最適合房子與之配對，掌握配對的要點(diǎn)，配對是要建立在接待基礎(chǔ)上而非獨(dú)立的行為，在深入了解客戶的真實需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè)，對于還不能準(zhǔn)確掌握其真實需求的客戶可以大致找到符合其要求的物業(yè)，在推薦中增加交流的機(jī)會，以便更好的把握其真實需求，并進(jìn)一步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系，對于已經(jīng)掌握其真實需求的客戶要確立一個主推物業(yè)，過多推薦會影響客戶的專注度，延長確立時間，增加成功的不確定性。大部分客戶有些不切實際的想法和要求和某些錯誤的觀念，這些都需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)。
副廠長年度工作總結(jié)篇十一
年關(guān)將至，同事讓我寫個年終總結(jié)，我才意識到再過幾天，20xx年即將逝去。
這一年于我而言，無疑是充實的，多變的，動蕩的。像極了這一年的股市。無論在生活上、還是工作上，都有著對我影響甚大的事。
年初不久，三月份的時候，我母親突然身體不適，到醫(yī)院一檢查，子宮腺癌，簡直是噩夢。無奈一邊兼顧著工作上的事，另一邊慢慢把重心提到母親的身上，從住院到手術(shù)，一個月的時間我一直在為此忙碌著。
所幸安排妥當(dāng)，四月份就能動手術(shù)了。母親患了重病，讓我真切的體會到作為子女的責(zé)任，那一段時間，也讓我漸漸放下手頭的工作，和姐姐一起花心思和時間去陪伴父母。
出來打拼這十年，這也是我第一次感覺不再是父母照顧我，而我能靜下來照顧到他們。萬幸的是母親的癌癥是早期，治療及時，沒有擴(kuò)散，母親自己也很堅強(qiáng)樂觀，她的這個優(yōu)點(diǎn)也毫不吝嗇的遺傳給了我。
就在母親出院沒多久，我就聽聞原來的一位80后同事(兩個孩子的媽媽)，因為牙齦出血腫痛，去醫(yī)院檢查，就被診斷為白血病，從那之后，我也再沒有見過她?；煛⒐撬枰浦?、排異……我不知道家境一般還帶兩個孩子的她，是如何面對這突如其來的打擊和痛苦。
當(dāng)我還沒有從她的噩耗中回過神來的時候，另一位85后的朋友，猝死在家里，國外留學(xué)回來的他，并無不良嗜好。一覺睡下就不再醒來。他的父親委托朋友感謝我這些年對他的照顧，我同樣無法體會他的父母是如何承受這突如其來的喪子之痛!
爾后不久，母親的閨蜜，被診斷出胰腺癌，只兩個月便離開了人世。
短短半年，身邊接二連三的朋友被病魔折磨，除了心里的驚異，更多的是感慨生命的脆弱。有的時候生命真就只是那么一瞬間的事，我們真的不知道明天和意外，哪個先來?能做的，不過是過好當(dāng)下的這一刻，保持平和樂觀的心態(tài)。即使真的不幸降臨，也能做到盡量坦然面對。
對于事業(yè)上，20xx也是我跨度相當(dāng)大的一年，與四季教育的合作，讓我由衷的感覺到了一個成功教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的格局和思考方式等;與美豆、俊超團(tuán)隊的接觸，也讓我感受到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的激情，而這些正是我這些年正在慢慢失去的。
我很慶幸優(yōu)學(xué)教育今天還能立足于松江，越是了解“別人”越是感到“自己”身上前所未有的壓力和責(zé)任，這份壓力和責(zé)任喚起了我重新創(chuàng)業(yè)的熱情?？赡芪倚牡桌锸冀K有一顆不安分的種子在，而見識到那些的成功和經(jīng)驗，正是讓這顆種子“破土而出”發(fā)了芽。
個性偏感性的我，深惡一成不變和形式主義;我的原動力來自于克服自己的不安全感，也樂于嘗試沒有接觸過的新鮮事物。過去的兩年里，我也嘗試投資或參與了策劃、廣告、裝修、房產(chǎn)、招商、自媒體等行業(yè)。
也正是有此游歷一番后，我更加確定教育是我最熱愛的事業(yè)，是我可以從中享受到樂趣的。把熱愛的事變成必須做的事，這大抵就是最滿足的工作狀態(tài)吧。
優(yōu)學(xué)從上半年就開始改革，在細(xì)節(jié)上精益求精。對于一個在讀學(xué)生超過一千多人，每個周末兩百多個班，超過兩千人次的機(jī)構(gòu)來說，背后每一個細(xì)節(jié)的調(diào)整都是一個龐大的工程。最初的時候，我和團(tuán)隊，也經(jīng)歷過很掙扎的時期，光是溝通效率這點(diǎn)就讓我一度感覺到十分的沮喪和失望。
于是我們想從環(huán)境和人員分散的事情上著手，從而搬進(jìn)了新的辦公場所，請設(shè)計師打造的富有現(xiàn)代感的辦公室，把原本分布在各校區(qū)的同事整合起來，這樣一來大大提高了工作效率，減少溝通成本，大家也都迸發(fā)出了很多新的想法。竭盡所能地提高對孩子的教學(xué)和家長的服務(wù)。
功夫不負(fù)有心人，僅在不到半年的時間里，我們的付出就令人喜出望外。秋季的續(xù)班率超過了去年同期20多個百分比，我們精品班五年級，學(xué)完整個學(xué)年的8個孩子里就有7個進(jìn)入了九峰中學(xué)。這樣的結(jié)果無疑是家長的“尖叫”，是優(yōu)學(xué)的驕傲。
校區(qū)規(guī)模在春節(jié)后也將由原先的4個校區(qū)，擴(kuò)展為12個校區(qū)，新校區(qū)也將會以全新的面貌展現(xiàn)給孩子和家長。精品班即將更名為菁才班，且重新編譯教材，申請知識產(chǎn)權(quán)等等。
優(yōu)學(xué)十年依然存在，不可忽略的是孩子和家長的認(rèn)可;而那些選擇離開優(yōu)學(xué)，是因為我們做得還不夠好。
20xx，我們依然還有很大的進(jìn)步空間，我們要做的是更加努力，做出更好的產(chǎn)品，讓更多的人了解優(yōu)學(xué)教育，了解我們的團(tuán)隊，感受到我們的努力，分享我們的成果并從中受益。
最近，我們做了一個有趣的統(tǒng)計，有三分之一的學(xué)生，已經(jīng)在優(yōu)學(xué)教育學(xué)習(xí)了3年以上，而我們最早的學(xué)生，都已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)了。我們的學(xué)生、學(xué)生家長，輾轉(zhuǎn)多年后也成為了我們的同事。20xx年，希望更多的朋友加入我們!
副廠長年度工作總結(jié)篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
您們好!
能作為服裝店的店長在這里總結(jié)本年的工作，首先感謝老板對我的信任，各位同仁對我的支持。本人5月份被聘為興隆大家庭xx服裝店店長，由于精通業(yè)務(wù)，熟練銷售技巧和老板的信任，月份被提拔為青岡望奎綏化三店的銷售。一年來，本著xx公司的經(jīng)營理念，能認(rèn)真的履行好自己的崗位職責(zé)，為xx在青岡的銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。作為店長我深深的感受到：
1、作為有前景的品牌店的店長一定要懂管理、熟業(yè)務(wù)、責(zé)任心強(qiáng)。
2、管理品牌店必須有一套科學(xué)的管理制度。
3、店長及店員必須有高漲的工作熱情，良好的工作心態(tài)，能積極為本店的銷售做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
4、在經(jīng)營上要本著“發(fā)展新顧客、穩(wěn)住老顧客、擴(kuò)大品牌店在青岡的影響力”的理念，讓xx的服裝在青岡人心中生根發(fā)芽。
我深深的感受到品牌服飾非常適應(yīng)現(xiàn)在人的需求，只有優(yōu)雅的環(huán)境、高質(zhì)量的服務(wù)、熱情的售后才能吸引顧客到我店購物，讓他們體會到品牌服飾的質(zhì)量好、品牌店的員工素質(zhì)高，和售貨員能做到近距離的溝通。無論是進(jìn)貨渠道、還是銷售方法以及公司的售后服務(wù)，都讓我感受到品牌的力量無窮的，xx的管理是科學(xué)的，我愿意為品牌店的經(jīng)營獻(xiàn)出自己的力量。
1、銷售額完成，較去年同期增長。經(jīng)常變換店鋪的陳列，吸引顧客，在顧客在店前停留的時候，要把握好時機(jī)，想辦法把顧客請進(jìn)店里來，保持微笑，讓顧客覺得你很親切，在顧客進(jìn)店后，注意顧客的一舉一動，觀察顧客的微表情變化，當(dāng)顧客用手接觸某件服裝時，說明對這件服裝感興趣，那就要簡單介紹該件服裝產(chǎn)品。介紹完后，可以叫顧客試穿，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，當(dāng)顧客試穿的時候發(fā)現(xiàn)服裝適合自己，就要適當(dāng)?shù)馗胶椭⒓有┵澝乐~。當(dāng)顧客對產(chǎn)品更加感興趣的時候，就會考慮購買。另外還依仗興隆大家庭對我店的宣傳以及老板的精心策劃、科學(xué)管理以及合理宣傳。
2、培養(yǎng)員工3名，達(dá)到對xx企業(yè)理解、熟練掌握銷售技巧的水平，平時讓她們多學(xué)習(xí)理論知識，然后將理論知識轉(zhuǎn)化為實踐，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗，借鑒優(yōu)秀員工的服務(wù)經(jīng)驗。
3、在調(diào)動員工積極性方面，我能根據(jù)每人的實際情況進(jìn)行合理的時間調(diào)配，家中確實有事的酌情串假，發(fā)現(xiàn)情緒不好的及時溝通，消除員工的負(fù)面情緒，以利于銷售工作的開展。
4、強(qiáng)化員工服務(wù)意識，逐步完善會員維護(hù)體系。要時刻面帶微笑，親和的對待每一位顧客，建立完善的會員信息，了解會員的需求，經(jīng)常與會員溝通，介紹會員所喜歡的服裝類型，促進(jìn)銷售額的提升。
5、處理好商場關(guān)系，遵守商場制度，配合商場工作，樹立xx在商場員工中良好形象。能按要求及時參加興隆的各項會議，將興隆的制度較好的執(zhí)行，在會上認(rèn)真聽講，做好筆記，及時傳達(dá)給員工，按時參加發(fā)放傳單、打掃衛(wèi)生、軍訓(xùn)、培訓(xùn)等各項活動，讓周圍的店鋪感受xx員工的企業(yè)精神，讓員工樹立不管在家還是商場時刻保持自己的形象，為xx在他人心目樹立形象起到較好的作用。
6、配合好望奎，綏化店銷售工作，及時做好服裝的號碼調(diào)配，加大員工的培訓(xùn)力度，讓他們知道只有多學(xué)習(xí)才能適應(yīng)xx的經(jīng)營理念，只有認(rèn)真對待每一位顧客，才能使自己和店主雙雙受益。
副廠長年度工作總結(jié)篇十三
在過去一年的工作中，不管是美容師還是店長，對于自己的工作確定有自己的一些想法，也得到了一些收獲。要想接下來一年的工作順當(dāng)開展，要對自己在工作中做得好以及做的不好的地方做一個深刻的反思。因此，所謂年終總結(jié)，重點(diǎn)在于總結(jié)。假如只是走過場或者是純粹敷衍而已，總結(jié)也就失去了其原本的意義。
在年度總結(jié)中，依據(jù)崗位職責(zé)有針對性、條理清楚地總結(jié)工作，是年度工作總結(jié)全面性的保證。用數(shù)據(jù)對工作進(jìn)展匯總，既簡潔明白，又能清晰地說明總結(jié)者的工作實力。但在工作中搜集、匯總、運(yùn)用數(shù)據(jù)是一項有必須難度的工作，須要在平常的日常工作中，有心地對工作進(jìn)展記錄。美容師在平常的工作中，就要留意對各種數(shù)據(jù)做一個具體的記載，包括顧客量、成交金額等等。年度工作總結(jié)的數(shù)據(jù)，來自于每月、每周、每日，甚至每時的工作總結(jié)。
對于這一點(diǎn)，須要美容院員工在平常的工作中留意視察和總結(jié)，針對美容院經(jīng)營中存在的一些問題提出自己的見解。這一點(diǎn)也建立在員工專心度的根底上，只有美容院員工真正的`把美容院當(dāng)做家一樣的存在，才能在考慮自己個人開展的根底上，和美容院共同成長。
針對自己的開展，可以在年終總結(jié)中作為重點(diǎn)來描述。只有自己首先明確自己的開展方向，才能在接下來的一年中順當(dāng)達(dá)成自己的職業(yè)目標(biāo)。
其實，對于自己的工作，只有自己是最了解的。自己做過什么，得到了一些什么收獲，遇到一些什么問題，這些東西假如僅僅存在于腦海中沒有形成文字的話，往往會被我們無視，失去了原本的作用，而年終總結(jié)也是給自己供應(yīng)了這樣的一個時機(jī)。所以138也提示各位美容院從業(yè)者，不要將年終總結(jié)形式化。盼望各位都能夠從中相識到不一樣的自己，得到不一樣的收獲。
副廠長年度工作總結(jié)篇十四
任職以來，我在市教育局的指導(dǎo)下，在全體老師們的配合下，扎實地展開工作，完成了上級布置的任務(wù)，現(xiàn)將一年來的狀況述職以下：
1、我校被省教育廳、省臺辦列為20xx年明德項目學(xué)校后，及時做好了施工前的一切預(yù)備工作。正當(dāng)開工時，由于儀邦物流公司落戶楊家橋，區(qū)政府要求學(xué)校整體搬遷，導(dǎo)致明德工程擱淺。學(xué)校又成功請示省教育廳將該項目延期為20xx年的明德項目。
2、扎實展開教育教學(xué)“傳、幫、帶”活動，使我校年輕教師教育教學(xué)水平大幅進(jìn)步，并出現(xiàn)了楊小莉、鐘賢坤等一批教學(xué)新秀。
3、德育素質(zhì)化工程落實到位。在“學(xué)雷鋒，做好事”活動中，我校教師以身作則、一馬當(dāng)先，做學(xué)生的榜樣，為學(xué)生養(yǎng)成助人為樂的品德奠定了良好的基礎(chǔ)。在“感恩教育”活動中，讓學(xué)生感遭到了“愛與被愛”的快樂，愛祖國、愛故鄉(xiāng)、愛親人的情感進(jìn)一步得到激起。
4、安全衛(wèi)生工作落到了實處。成功展開了防震、消防逃生演練;安全衛(wèi)生教育、管理常規(guī)化，并建立了長效機(jī)制，未發(fā)生一齊安全衛(wèi)生職責(zé)事故。
5、校園文化建設(shè)初見成效。修善了各項制度;展開了系列活動，如：每月展開字畫展，如期舉行了“鷂子節(jié)”、慶六一等活動，遭到廣泛好評。
6、陽光體育鍛煉活動已成常規(guī)化，確保每個學(xué)生天天能夠鍛煉一小時，切實進(jìn)步學(xué)生身體素質(zhì)。
7、黨風(fēng)廉政建設(shè)工作、遠(yuǎn)程教育工作遭到區(qū)級表彰。
8、教育教學(xué)成績斐然。
(1)、本學(xué)期我校教師用心的向各級各類教育類報刊雜志投稿達(dá)40多篇;在“校園文化建設(shè)”征文活動中，古繼彥、、蘇治玉、楊茸、張紅艷、鐘賢坤等5位教師分別取得二、三等獎;雷繼華老師的個人博客被評為市級優(yōu)秀博客;王慧婷、羅夢佳、雷志高等三名同學(xué)被荊門晚報修改部吸納為小記者。
2、在全鎮(zhèn)六年級綜合比賽中張華宇同學(xué)進(jìn)進(jìn)全鎮(zhèn)前十名，另有陳思遠(yuǎn)、劉順偉、曾悅、劉樸、周葉倩、劉云通、張金玉等七名同學(xué)進(jìn)進(jìn)全鎮(zhèn)前三十名，其中陳思遠(yuǎn)同學(xué)取得全鎮(zhèn)數(shù)學(xué)比賽第二名，陳雪蓮?fù)瑢W(xué)取得全鎮(zhèn)英語比賽第一位。
3、在非畢業(yè)班調(diào)考中我校四年級語文、科學(xué)，五年級英語分別學(xué)取得第一位;四年級數(shù)學(xué)取得第二名;一年級語文、三年級語文、數(shù)學(xué)、四年級英語取得第三名。
9、我校開門評教取得社會人士和家長好評。
(一)、德育工作本學(xué)年，學(xué)校德育處以少先大隊為主抓手，認(rèn)真貫徹落實《中小學(xué)生守則》和《小學(xué)生平常行為規(guī)范》的具體要求，把重點(diǎn)放在禮貌行為習(xí)慣的養(yǎng)成上，重視禮貌行為的反復(fù)練習(xí)，透過嚴(yán)格的練習(xí)和管理，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。例如：少先大隊每周都要將對學(xué)生的各項管理進(jìn)行量化，評選出禮貌班級，這樣日日比、周周評，使整個校園顯現(xiàn)出“比學(xué)趕幫”的景象，學(xué)生的禮貌行為習(xí)慣逐漸構(gòu)成。以班級管理為主陣地，班主任是班級管理的主要負(fù)責(zé)人，是班級的靈魂人物。
我校班主任實行跟班制度，與學(xué)生打成一片，隨時隨刻把握學(xué)生狀況，做到個個心中有數(shù)，學(xué)生管理上做到“人人管我，我管人人”，早有晨會，晚有夕會，表揚(yáng)好的行為，批評差的現(xiàn)象，增進(jìn)學(xué)生禮貌行為習(xí)慣的養(yǎng)成。以實踐活動為重要載體，本學(xué)期我校展開了“學(xué)雷鋒，做好事”活動、“放鷂子”活動、“感恩教育”活動，透過豐富多彩的活動，讓學(xué)生感遭到了“愛與被愛”的快樂，愛祖國、愛故鄉(xiāng)、愛親人的情感進(jìn)一步激起。發(fā)揮校園廣播、櫥窗、走廊、公示欄、黑板報、圖書室(角)、廣播臺等宣傳陣地的教育功能，進(jìn)步德育工作實效。
本學(xué)年，每項活動展開之前要宣傳到位，結(jié)束以后要進(jìn)行信息反饋，讓學(xué)生談?wù)勼w會，宣傳欄做到“周周有新意，月月?lián)Q主題”。
一是始終圍繞“三級聯(lián)創(chuàng)”抓“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動。
重視夯實基礎(chǔ)，整體推動。從最基礎(chǔ)的抓起，透過把“雙培雙帶”先鋒工程、無職黨員設(shè)崗定責(zé)、活動黨員“雙向帶動”、為民服務(wù)全程代理、黨員和黨組織“雙向承諾”等農(nóng)村基層組織建設(shè)“五大載體”進(jìn)行有效整合，以三級聯(lián)創(chuàng)為總抓手，搭建“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動平臺，結(jié)合農(nóng)村工作實際，用心展開創(chuàng)先活動，構(gòu)成常抓不懈的工作機(jī)制。
二是立足創(chuàng)新，用心探索新情勢下抓好農(nóng)村基層組織建設(shè)的新方法、新舉措。
認(rèn)真推行農(nóng)村黨員議事，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。認(rèn)真抓好“兩新”經(jīng)濟(jì)組織的黨建工作，用心探索“兩新”組織黨建工作的新思路、新方法、新載體。抓組建，增進(jìn)黨組織覆蓋面擴(kuò)大;抓規(guī)范，增進(jìn)黨組織作用發(fā)揮;抓“爭創(chuàng)”，增進(jìn)黨建工作水平提升。
三是健全鼓勵保障機(jī)制，重視爭創(chuàng)實效。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委要建立健全黨建工作考核考評機(jī)制，每年都要集中對基層黨組織展開評選活動，嚴(yán)格考評紀(jì)律，細(xì)化考評細(xì)則，規(guī)范考評程序，黨委對評定的先進(jìn)黨(總)支部、先進(jìn)黨小組、優(yōu)秀員要予以表彰嘉獎，對一些先進(jìn)典型還透過簡報、廣播、電視等媒體進(jìn)行廣泛宣傳，充分發(fā)揮典型示范帶動作用。
四是牢牢圍繞“創(chuàng)先爭優(yōu)”目標(biāo)要求抓爭創(chuàng)。
落實“五個好”和“五帶頭”的創(chuàng)先爭優(yōu)要求，應(yīng)結(jié)合農(nóng)村工作的實際，并充分利用農(nóng)組工作中的有效載體展開活動。透過一些黨員、群眾看得見、摸得著的活動使“五個好”和“五帶頭”的要求具體化，產(chǎn)生實實在在的效果。
在建立“五個好”先進(jìn)黨組織方面，應(yīng)立足健全完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委議事規(guī)則、村兩委工作規(guī)則;完善鎮(zhèn)村班子集中學(xué)習(xí)制度，進(jìn)步班子整體素質(zhì)和潛質(zhì)等措施來落實“領(lǐng)導(dǎo)班子好”。要透過“雙培雙帶”先鋒工程、活動黨員教育管理、無職黨員設(shè)崗定責(zé)、發(fā)展黨員公示制等載體建設(shè)來進(jìn)步黨員素質(zhì)，優(yōu)化黨員隊伍，落實“黨員隊伍好”。
透過建立健全一整套規(guī)章制度來規(guī)范鎮(zhèn)村和單位的工作運(yùn)行機(jī)制，以好的制度管人、理事，從而構(gòu)成好的工作機(jī)制。透過抓經(jīng)濟(jì)促發(fā)展，用心推動新農(nóng)村建設(shè)，認(rèn)真落實各項民生工程，發(fā)奮構(gòu)建xxxxxx穩(wěn)定的社會環(huán)境來落實“工作業(yè)績好”。透過鎮(zhèn)情xxxxxx互動機(jī)制，認(rèn)真落實“四儀兩公然”、“一述三定”、雙向承諾制等有效載體和良好的工作實績來體現(xiàn)“群眾反映好”。
副廠長年度工作總結(jié)篇十五
即將過去的一年，是我校迎接新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年。這一年，由于有上級領(lǐng)導(dǎo)的熱情關(guān)懷和指導(dǎo)，有學(xué)校全體同仁的共同努力，學(xué)校的各項工作成效顯著，不僅得到家長、社會的認(rèn)可，而且也得到上級領(lǐng)導(dǎo)對我們充分的肯定。這些成績的取得歸功于上級領(lǐng)導(dǎo)的支持與全體師生的拼搏。在此，我謹(jǐn)對領(lǐng)導(dǎo)對于我工作的指導(dǎo)、幫助和全體教職工給我的大力支持、配合，表示衷心的感謝。
如果按照三年周期規(guī)劃的話我到雙小第一個三年以保穩(wěn)定謀發(fā)展創(chuàng)一流為學(xué)校工作重心，爭創(chuàng)一流農(nóng)村有特色學(xué)校，實現(xiàn)學(xué)校的再次創(chuàng)業(yè)和新的騰飛。我認(rèn)為，過去的一年是實現(xiàn)這一規(guī)劃的具有基礎(chǔ)意義的一年，新的一年則將是實現(xiàn)這一規(guī)劃的具有關(guān)鍵性意義的一年，發(fā)展才是硬道理新的一年，也必將是學(xué)校實現(xiàn)新的騰飛的一年。
下面，我就這一年我個人與學(xué)校的工作向在座各位作述職，請予以審議。
在這一學(xué)年中，我緊緊圍繞學(xué)校發(fā)展的工作重心和奮斗目標(biāo)，著重抓了以下幾個方面的工作：
一所學(xué)校，教育教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校立足的根基，也是發(fā)展的目標(biāo)，要用教育教學(xué)的質(zhì)量向社會、向人民群眾作出交待，我們一直為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展做著努力。教育教學(xué)質(zhì)量如果不能保持良好勢頭和領(lǐng)先水平，爭創(chuàng)一流農(nóng)村校只能是空談。
可喜的是有學(xué)校全體教職工齊心協(xié)力、兢兢業(yè)業(yè)、腳踏實的工作，有我們雙小人以辦人民滿意教育的信心和決心，有具有和諧奉獻(xiàn)精神領(lǐng)導(dǎo)班子的努力工作，我們教學(xué)第一線的老師和中層干部們付出的努力，使我校在普通年級的教學(xué)上達(dá)到同類地區(qū)一流水平，畢業(yè)班教學(xué)成績迅速提高，特別是英語成績超出全區(qū)平均水平，受到教委獎勵。
今年，我們依然以畢業(yè)班為突破口，狠抓教育教學(xué)質(zhì)量。實行中層領(lǐng)導(dǎo)承包制，每人負(fù)責(zé)一個畢業(yè)班，三科老師捆綁制，樹立同榮辱的合作意識。由于地處農(nóng)村這一客觀事實外來人口逐步增加，流動性大，我校生源素質(zhì)總體下降，教學(xué)質(zhì)量面臨的困難相當(dāng)大，對此，我經(jīng)常與分管教學(xué)的副校長、兩個教導(dǎo)主任一起研究策略、制訂管理措施。培養(yǎng)青年教師，建立學(xué)科組教研，改革備課方式。重視青年教師的發(fā)展，評選各類優(yōu)秀課，組織專業(yè)考核，校本培訓(xùn)提高教師整體素質(zhì)，師徒結(jié)對促進(jìn)新老教師共同發(fā)展。
學(xué)校以培養(yǎng)人才為根本任務(wù)，而人才以德為先，因此德育在教育工作中處領(lǐng)先的地位。同時，培養(yǎng)出品德高尚的人才，必須首先要求教育者具備高尚的道德風(fēng)范。為此，我在學(xué)校工作決策過程中高度重視德育工作。
結(jié)合學(xué)校實際，開展師德建設(shè)演講、師德答卷等活動。以新教育理論為指導(dǎo)，以本土文化為依托，成立了農(nóng)民畫活動社團(tuán)。發(fā)揮傳承文化的作用，以此培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力和創(chuàng)新精神。
由于德育教育及管理觀念得到了領(lǐng)導(dǎo)、老師們的認(rèn)可和支持，管理細(xì)致到位，學(xué)校形成了優(yōu)良的校風(fēng)和學(xué)風(fēng)，在行為規(guī)范養(yǎng)成教育上初見成效。
過去的學(xué)年，我一方面堅持理論學(xué)習(xí)，深入思考、研究學(xué)校改革和發(fā)展問題，努力提高自已的管理水平、管理藝術(shù)；另一方面，大膽培養(yǎng)班子成員的管理能力，提高學(xué)校整體的管理水平。同時，對班子成員嚴(yán)格要求、增強(qiáng)服務(wù)意識，成為和諧、奉獻(xiàn)、學(xué)習(xí)的團(tuán)隊。從一年來的運(yùn)行情況看，班子是富于改革意識和創(chuàng)造精神的，是朝氣蓬勃的，是團(tuán)結(jié)進(jìn)取的。
教育競爭越來越激烈，我的危機(jī)感也越來越強(qiáng)烈，也希望全校同志們既要堅定信心，又要有危機(jī)感、緊迫感，樹立憂患意識；我們每一位老師，都不能躺在自己的歷史上，枕著昔日的榮耀。
我校當(dāng)前可以說是處于一個關(guān)鍵時刻，我們的教師需要提高認(rèn)識水平，自覺形成一種愛崗敬業(yè)、安貧樂教的思想境界。 通過不斷地學(xué)習(xí)，教師的服務(wù)意識有所增強(qiáng)，工作由被動轉(zhuǎn)向主動，教書育人的積極性也較高，用雙小教師特有的精神風(fēng)貌迎接未來，我們用百米的速度和人家比長跑，只有實現(xiàn)跨越式前進(jìn)，學(xué)校才能持續(xù)發(fā)展。
今年我們評選出區(qū)級學(xué)科帶頭人劉鈺主任。曹寶紅老師。張振梅主任被評為德業(yè)雙馨區(qū)級先進(jìn)個人，趙永萍主任區(qū)級優(yōu)秀教師，袁桂苓老師區(qū)級師德先進(jìn)個人，我也被評為區(qū)級優(yōu)秀教育工作者，學(xué)校被評為區(qū)級優(yōu)秀集體。
科研興教是高層次辦學(xué)的必由之路，是一所學(xué)校辦學(xué)水平的重要標(biāo)志之一，也是教育發(fā)展的一大契機(jī)。本學(xué)期，我校成為教科院試驗基地校，天津教科院基礎(chǔ)教育研究所副研究員陳雨亭博士親臨我校指導(dǎo)。為了實踐新教育，我校充分結(jié)合實際，開展《深入實踐自主活動教學(xué)模式，提高教學(xué)有效性的研究》的課題研究，并已被區(qū)級立項。
在申報有關(guān)課題的同時，學(xué)校積極開展了相關(guān)教改活動：有教師說課比賽、公開課活動、同題課等。我還鼓勵教師撰寫教學(xué)論文，參加市小語基本功比賽一等獎劉鈺、趙娟廷；二等獎張振梅、袁貴苓、孫冬梅；三等獎崔玉華；進(jìn)取獎趙剛。本年度教師撰寫論文的積極性很高，在質(zhì)量和數(shù)量上得獎面創(chuàng)歷史新高。
素質(zhì)教育不能光掛在口頭上，培養(yǎng)學(xué)生多方面的能力是教育工作者必須思考的，開展各類的比賽活動，群體活動。五月份成功的召開了學(xué)校春季運(yùn)動會。六月份借助六一如期的舉辦了雙口小學(xué)首屆讀數(shù)節(jié)，市區(qū)級報社、有關(guān)單位十幾個單位領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)校祝賀，場面盛大，氣氛感人。九月份參加了中央電視臺《成長在線》節(jié)目的錄制。劉穎主任指導(dǎo)的《讓我們蕩起雙漿》參加北辰區(qū)學(xué)生合唱團(tuán)專場展演(紅歌比賽)獲小學(xué)組二等獎，參加20xx年北辰區(qū)學(xué)校班級合唱比賽（小學(xué)）四年一班《柳樹姑娘》《讓我們蕩起雙槳》一等獎。學(xué)校獲得優(yōu)秀組織獎。20xx年北辰區(qū)中小學(xué)運(yùn)動會團(tuán)體總分42分第11名創(chuàng)學(xué)校近年來歷史新高。我校社團(tuán)還有春暉愛心社團(tuán)、綠色環(huán)保社團(tuán)、青青書社、籃球隊、棒球隊、排球隊、校合唱隊。
作為校長，我重視營造和諧的工作氛圍，提倡民主管理，依法治校，并攜同工會關(guān)心教師生活，主要有：
1、注重青年教師，多方調(diào)動教師積極性。
2、凡學(xué)校大事都經(jīng)行政集體討論，有涉及學(xué)校發(fā)展及教工利益的大事均經(jīng)教代會討論。
3、經(jīng)常率領(lǐng)行政慰問生病教工。我還資助過家庭困難生病學(xué)生，關(guān)心青年教師的生活，從宿舍的粉刷到聯(lián)系床，借電視、電腦事無巨細(xì)。
4、組織教師學(xué)生春游活動。
5、在教師節(jié)組織教師進(jìn)行慶?；顒硬⒔o離別的同志舉行歡送聚會。
6、為全體教師舉行新春團(tuán)拜酒會。
(一)爭創(chuàng)一流的學(xué)校是我最大的愿望也是全體教師的追求。
(二)畢業(yè)班的教學(xué)質(zhì)量是我校可持續(xù)發(fā)展的根本。
(三)我的工作離不開全體教職工們的支持。
(四)全校教職工要進(jìn)一步統(tǒng)一思想，超前謀劃，增強(qiáng)競爭與服務(wù)意識。立足本崗，講和諧、謀發(fā)展，為雙小的發(fā)展出謀獻(xiàn)策，貢獻(xiàn)力量。
（五）我在工作中存在許多不足：
（1）有時因工作的繁重與壓力，產(chǎn)生畏難的情緒。
（2）有時因事務(wù)性工作纏身，對教職工們關(guān)心還不夠；老師的困難、問題沒有及時地解決；對有的老師提出的建議也有時沒能及時考慮、采納。
（3）辦學(xué)的經(jīng)驗不足，辦學(xué)的理論水平有待提高。
（4）在對領(lǐng)導(dǎo)班子的指導(dǎo)和對教師教育方面仍需進(jìn)一步加強(qiáng)。
副廠長年度工作總結(jié)篇十六
總結(jié)一年來的學(xué)校工作，這既是一種自我激勵和加壓，也是一種理性的思考，更是接受局領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與支持的極好機(jī)會。現(xiàn)將xx中心校xx年一年來的工作從以下幾個方面進(jìn)行總結(jié)，請各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁批評指正。
“一個好的班子，意味著一所好的學(xué)校。”只有堅持公正、公平、公開的原則，才能建設(shè)一個團(tuán)結(jié)、民主、開拓的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子。我們從加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子制度建設(shè)做起，推進(jìn)廉政建設(shè)和依法行政，但凡重大問題和決策，始終堅持以集體討論裁決，在用人、用錢、教師權(quán)益方面切實從學(xué)校的發(fā)展、教師的利益出發(fā)，我們要求班子成員開誠布公、坦露心跡的互相交流，當(dāng)面說，背后不說；不利于團(tuán)結(jié)的話不說，不利于解決問題的話不說。
1、熱情關(guān)心師生的思想、工作、學(xué)習(xí)和生活，為教職工辦實事、辦好事。今年3月8日，我們自籌3000元對我鎮(zhèn)15名優(yōu)秀女教師進(jìn)行表彰；5月份又從工會經(jīng)費(fèi)中拿出5000元，成功舉辦了全鎮(zhèn)教師運(yùn)動會；9月10日，我們又爭取鎮(zhèn)政府教育成果獎10000余元，使多名業(yè)績突出的優(yōu)秀教師和骨干教師獲得了獎勵，有力地支持和推動了鎮(zhèn)基礎(chǔ)教育的健康發(fā)展。
2、做到深入教學(xué)第一線。我們要求班子成員堅持聽課，參與教研，我也從自身做起始終堅持做到每學(xué)期聽課40節(jié)以上，有機(jī)會和老師共同探討課堂教學(xué)和教改教研，做一個懂業(yè)務(wù)的校長。
1、強(qiáng)化教學(xué)能力，優(yōu)化課堂教學(xué)。
我們通過資源整合、爭取捐贈等多種渠道改善辦學(xué)條件。中心小學(xué)現(xiàn)有計算機(jī)50臺，其中微機(jī)室30臺，教室15臺，教師用5臺。我們以中心小學(xué)為龍頭，利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)及多媒體教學(xué)資源和教師扎實的計算機(jī)操作基本功，對現(xiàn)有的微機(jī)室、多媒體室及其它電教設(shè)備的利用進(jìn)行了合理的安排，保證中心小學(xué)的教師每兩周至少可以上一節(jié)多媒體課。由于重視此項工作，我鎮(zhèn)中心小學(xué)李穎和楊淑芳兩位老師在大慶市教育學(xué)院舉辦的全市信息技術(shù)與學(xué)科整合說課大賽中雙雙榮獲一等獎。
2、加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)。
我們通過多種舉措，規(guī)范教師行為。xx年我校教師無亂辦班、亂補(bǔ)課、亂收費(fèi)行為。我們大力開展校本培訓(xùn)，提高教師素質(zhì)，提升駕馭教學(xué)的能力。為進(jìn)一步提高我鎮(zhèn)課題教研的水平，通過認(rèn)真選題、科學(xué)論證，申報了《轉(zhuǎn)變教與學(xué)的方式》教研課題。我們每學(xué)期都從公用經(jīng)費(fèi)中拿出幾千元資金，支持教師參加各類培訓(xùn)，并組織開展鎮(zhèn)級課題分析研討會4次，教師教研能力和水平明顯提高。
3、開拓活動載體，豐富校園生活。
在開足上好音樂、體育、美術(shù)、綜合實踐活動等活動類和藝術(shù)類課程的同時，我們積極鼓勵各校組織開展豐富多彩的其他校園活動，抓好國學(xué)經(jīng)典的誦讀，上好大課間操；五月、六月我們成功舉辦了全鎮(zhèn)小學(xué)生體育運(yùn)動會和“六一”文藝匯演，這些活動提高了同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣，也使得一些體育和藝術(shù)的特長生脫穎而出。進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)校的辦學(xué)吸引力。
“安全責(zé)任重于泰山”。在做好常規(guī)性工作基礎(chǔ)上，我們著重做了以下幾方面工作。
1、加強(qiáng)檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改。
如之平、太豐、種子小學(xué)的廁所，太豐、良種小學(xué)的天棚，都是檢查時發(fā)現(xiàn)存在隱患，當(dāng)場提出進(jìn)行整改。
2、抓好防控水痘、蕁麻疹以及防控甲流等季節(jié)流感工作。各村小學(xué)除縣疾控中心統(tǒng)一消毒外，都買了消毒液，利用放學(xué)后的時間進(jìn)行消毒、通風(fēng)，保障師生人身安全。
3、抓好“送子車”工作。我們加強(qiáng)對學(xué)生和家長的宣傳教育，同時在學(xué)校的監(jiān)督下，由學(xué)生家長與送子車車主簽訂安全協(xié)議。
4、加大安全投入。我們?yōu)楦鞔逍W(xué)統(tǒng)一配置了滅火器、消毒液，同進(jìn)為中心小學(xué)安裝了變壓器防護(hù)欄，設(shè)置警示標(biāo)志，同時維修了4所村小學(xué)的廁所。
副廠長年度工作總結(jié)篇十七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
您們好!
轉(zhuǎn)眼間，xx年已隨著時間的年輪漸行漸遠(yuǎn)，新的一年即將來臨。回首這一年的工作歷程，有艱辛，有喜悅，有收獲也有感慨。xx年對一洲來說，是有里程碑意義的一年。我們從單體零售藥店成功轉(zhuǎn)型醫(yī)藥連鎖公司。一年時間里，我們增開了3家連鎖門店。因為剛剛起步，開店速度也是在計劃之內(nèi)，只要我們一直秉承公司的經(jīng)營管理理念，估計以后的一洲連鎖門店會如雨后春筍般在溫州這塊沃土上遍地開花。而作為一名一洲連鎖門店的店長，今年對我來說也是意義重大的一年?，F(xiàn)將20xx年的主要工作總結(jié)如下：
20xx年產(chǎn)品總銷售收入225萬元，是20xx年的2.6倍，這些成績的取得，除了我店員工的努力之外，和公司的正確決策以及公司各部門的積極支持和配合是分不開的。
1、平時注意對員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，積極參加公司組織的各項產(chǎn)品知識培訓(xùn)和促銷技巧培訓(xùn)。
2、針對不同消費(fèi)者，采取不同的促銷手段，善于抓住顧客消費(fèi)心理，有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品介紹。
3、會員卡制度的實施，穩(wěn)定了一部分顧客群，也提升了藥店的知名度。
4、及時統(tǒng)計缺貨，積極為顧客代購新特藥品，還提供送貨上門服務(wù)。
1、專業(yè)化服務(wù)水平較低。
2、忠實顧客培養(yǎng)沒有具體措施。
3、庫存結(jié)構(gòu)不合理，沒有療程用藥藥品儲備，常用品種缺少。
4、免費(fèi)送藥活動存在欠缺。
1、進(jìn)一步完善會員制度，及時更新豐富會員價商品和積分兌換禮品，爭取做到周周有特價，月月有禮品。
2、要保證上架商品種類齊全，數(shù)量充足，結(jié)構(gòu)合理，主動為顧客尋醫(yī)找藥，更好地滿足不同顧客的需求。
副廠長年度工作總結(jié)篇十八
回首20xx年，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在集團(tuán)各部門的通力配合下，在我們和平藥房白巖路店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真貫徹集團(tuán)的經(jīng)營方針，同時將集團(tuán)的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個店員，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好店員的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)店員，充分調(diào)動和發(fā)揮店員的積極性，了解每一位店員的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體。
3、通過各種渠道了解同行業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有理放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做店員的表帥。不斷的向店員灌輸企業(yè)文化，教育店員有全局意識，做事情要從集團(tuán)整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有店員的主動性和創(chuàng)作性，使店員從被動的“讓x”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為集團(tuán)創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)店員在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求；要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們和平藥房白巖路店。面對明年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個方面狠下功夫：
1、加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理；
2、對內(nèi)加大店員的培訓(xùn)力度，全面提高店員的整體素質(zhì)；
3、樹立對集團(tuán)高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為集團(tuán)著想，為集團(tuán)全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
4、加強(qiáng)和各部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮店員最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團(tuán)隊。
副廠長年度工作總結(jié)篇十九
1、臨近期末未能很好的執(zhí)行考勤政策，冬季來臨，出勤率明顯沒有以往好。
2、我們自身也未能完全做到嚴(yán)格要求自己，也有過早退等不良現(xiàn)象，沒能為同學(xué)起好帶頭作用。
3、班上同學(xué)彼此交往圈明顯，出現(xiàn)以寢室為主要交往對象的情況，沒能很好促進(jìn)全班同學(xué)彼此間的相互交往。
本學(xué)期我們工作學(xué)習(xí)上的不足除了以上幾點(diǎn)外，還必然存在著許多未能覺察到的地方，我們將在今后的工作中克服這些缺點(diǎn)和不足，努力將工作做的更好。
展望班委會未來的班級工作，我們要根據(jù)輔導(dǎo)員老師及系團(tuán)總支的工作精神，保持并發(fā)揮我們的工作優(yōu)勢，避免并克服工作上的缺點(diǎn)，帶領(lǐng)好整個班委會，以爭創(chuàng)優(yōu)秀班集體為目標(biāo)，努力學(xué)習(xí)，踏實肯干，不斷創(chuàng)新，積極搞好班級各項工作，高質(zhì)量的完成每學(xué)期的工作計劃，確保本班班級工作順利開展，為本班的健康發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。
副廠長年度工作總結(jié)篇二十
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張，忙碌的xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛，充滿希望和激情的xx年。
一轉(zhuǎn)眼，來中大鱷魚已經(jīng)一年了，擔(dān)任店長工作也已大半年，回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾分感觸，在過去大半年的時間里，首先要感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心的培養(yǎng)。感謝區(qū)域經(jīng)理，督導(dǎo)給予我工作的鼓勵，引導(dǎo)，與督促，讓我學(xué)會了很多帶店的知識，和管理銷售等多方面的技巧，讓我?guī)У甑姆椒ǜM(jìn)，成熟了很多，并順利的為公司的銷售發(fā)展邁出了第一步。
半年來不斷與區(qū)域的管理模式進(jìn)行磨合，與店鋪員工銷售的多樣性進(jìn)行磨合，這一路來讓我更加的認(rèn)識到自己的不足和長處，通過這么長時間的工作積累，整體上對店鋪的業(yè)績是不滿意，主要表現(xiàn)在店員對連帶銷售的認(rèn)知度缺乏，目標(biāo)不夠明確，銷售技巧有待突破，希望在新年里能夠盡快提高自己的不足之處，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，跟進(jìn)自己的自信心和帶店的多種技巧。
xx店的管理模式也在不斷的加強(qiáng)與跟進(jìn)，這個功勞也歸中大鱷魚區(qū)域各位領(lǐng)導(dǎo)和一線的各位店長所有，因為區(qū)域組織的每周店長會，給予大家一個互相學(xué)習(xí)，互相交流，互相影響，互相跟進(jìn)不足之處的機(jī)會，讓大家明白在這個大家庭里各自肩上擔(dān)負(fù)著的責(zé)任，有問題大家商討解決，當(dāng)大家心朝一個方向時基層的員工也能通過會議了解和感受到有凝聚力的團(tuán)隊核心，就是相信，堅持與沖刺。在這種人脈涌泉的團(tuán)隊里，我們的團(tuán)隊也會努力去打造出更好的個終端店鋪。
xx年馬上就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人總要往前看，一年之計在于春，在新的一年來臨之際，要為店鋪播好種，做好規(guī)劃，期待明年做年終總結(jié)時能更好的表現(xiàn)。
公司在發(fā)展進(jìn)程中，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的銷售店長，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想，統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分融入到店鋪的發(fā)展中，才能更加有條有序的開展工作。
在每次會議當(dāng)中學(xué)到的東西都要帶回店鋪，以店鋪會議的方式強(qiáng)化到店鋪每一位員工的腦海里去，有根基有思想的去為店鋪某進(jìn)取，某發(fā)展。
做好連帶銷售的培訓(xùn)課程，開展好店鋪細(xì)節(jié)的跟進(jìn)工作，用多看，多學(xué)，多動手來打造淡雅程列和精美櫥窗工作，以制吸引客流，為進(jìn)店律打下基礎(chǔ)。我相信在我與員工的不懈努力下，__店會一年比一年更好，因為我們愿為服務(wù)品牌，發(fā)展品牌做更多的貢獻(xiàn)。
以上就是我xx年年的總結(jié)和xx年年的展望及規(guī)劃。
副廠長年度工作總結(jié)篇一
每年總是習(xí)慣性在年末給自己一個總結(jié)，現(xiàn)在生活的很隨意，沒有任何計劃性，所以所有的收獲都覺著跟占了便宜似的。
自從四月份送女兒去了幼兒園，接觸到華德福之后，我的育兒理念和認(rèn)知就在不斷進(jìn)步中，感謝幼兒園的老師，帶給孩子和家長如此自然的幼兒園環(huán)境。第一次參加幼兒園的晨圈，大家一起手拉著手，唱著：“在這美好的世界上，又有陽光照耀在我的身上，又有微風(fēng)親吻我的臉龐，我的心兒多么歡唱，我要自由、健康、快樂的成長~”聽著孩子們說著：我要自由、健康、快樂的成長，突然自己感動的要落淚，因為這個要求是多么簡單、又多么偉大，多么難得、多么奢侈。半年多時間過去了，孩子在這里生活的很快樂，這里的孩子大多數(shù)都自信、友好、快樂、富有同情心、寬容、、、有思想有主見的。孩子在這里感受到的是輕松、自由、平等、尊重，真的很寶貴很難得。謝謝你們，華德福的老師們。在華德福教育下的孩子不會比別的孩子更出色，但是我想讓女兒在這樣一個粉嫩的、自然的教室里玩耍，去在粉色的娃娃屋里過家家，親眼看著老師做出沒有五官的布娃娃。華德福教育下的孩子在成年之后，快樂感和滿足感會更高，擁有感知快樂的能力、生而知足真的是非常好的品質(zhì)。
在這半年多時間里，我也從一個比較焦慮的心態(tài)到現(xiàn)在逐漸放松，走在了自我成長的道路上，雖然這條路很漫長，但是我受益匪淺，我可以讓自己生活的更輕松和快樂，不在總是去回顧過去和展望未來，認(rèn)真的生活在當(dāng)下，去感受和體會每一天的情緒和收獲，當(dāng)然生活不僅僅有晴空萬里，有時也是烏云密布，無論怎么的狀態(tài)，我都努力去全然接納當(dāng)下的自我，繼續(xù)走在心靈成長的道路上。
在我的改變和成長之時，殷先生也在悄然發(fā)生著變化，以前的他是浮躁的、焦慮的，在家的時間里會讓自己一直忙碌著，所謂忙碌就是要么看電視、要么看電腦、要么看手機(jī)、要么看書，要么就在客廳、臥室各個房間走來走去，總之就是一定要讓自己有事情可做，很難讓自己的心沉靜下來，對于和孩子一起的時光看成是自己的任務(wù)，覺著哄孩子很辛苦，陪孩子玩很煩。我以前說他，你雖然在家里，但是你的心在電視里、電腦里、手機(jī)里，你的心不在家里，不在當(dāng)下，我和孩子都感覺不到你愛我們。后來慢慢的，殷先生也接觸了親子密碼，接觸到催眠，也在慢慢的發(fā)生著變化，和孩子的親子關(guān)系也越來越融洽了，心境也由浮躁逐漸走向沉靜。
給孩子高質(zhì)量的陪伴，陪孩子的時候要人在、心在、神在，孩子在旁邊玩耍，我坐著邊上看手機(jī)不是陪孩子，孩子打游戲我看電視不是陪孩子。關(guān)于高質(zhì)量的陪伴，我目前也是在規(guī)劃和追求中，努力去做，讓孩子一定遠(yuǎn)離動畫片和手機(jī)游戲。
面對現(xiàn)在傳統(tǒng)小學(xué)帶給孩子的教育，最近甚至有想法，想去學(xué)習(xí)華德福小學(xué)老師，讓笑然以后可以進(jìn)入華德福小學(xué)就讀，也許很多人會說，這樣的孩子一直生活在如此烏托邦的學(xué)校里，以后真的能適應(yīng)現(xiàn)在的社會嗎，我現(xiàn)在的想法是，目前傳統(tǒng)學(xué)校培養(yǎng)的孩子就能適應(yīng)現(xiàn)在社會了嗎？應(yīng)試教育下的孩子不也是和社會脫節(jié)的嗎，不管是在哪個單位，為人樂觀、自信、開朗、寬容的人一定是最受大家歡迎的。關(guān)于華德福老師的培訓(xùn)，我目前還沒有足夠的勇氣邁出這一步，可能半年一年之后的我真的會做出這個選擇。
副廠長年度工作總結(jié)篇二
為搞好**********施工所需砂石料的生產(chǎn)、供應(yīng)，本著平等、互利的原則，甲方?jīng)Q定將位于**********的石料場交由乙方承包生產(chǎn)。經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，達(dá)成如下合同條款。
一、承包范圍。
承包**********施工所需砂石料的生產(chǎn)、供應(yīng)。料場生產(chǎn)的砂石料僅供應(yīng)工程施工，不得對外銷售。
二、承包期限。
承包期限與**********施工工期一致。
三、供應(yīng)價格及結(jié)算付款方式。
1、供應(yīng)價格：砂**元/m3、碎石**元/m3、片石**元/m3。供應(yīng)價格包括**********等所有開支。
2、結(jié)算：按實際供應(yīng)數(shù)量結(jié)算。
3、付款方式：
四、甲方權(quán)利、義務(wù)與責(zé)任。
1、甲方負(fù)責(zé)砂石料場**********。
2、甲方委派管理代表，負(fù)責(zé)由甲方承擔(dān)的管理、協(xié)調(diào)與監(jiān)督工作，并下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)、供應(yīng)安排及其他相關(guān)事項的安排與處理。
3、甲方負(fù)責(zé)審批、購買管理爆破物品，確保石場的生產(chǎn)需要。爆破物品價格按民爆公司開具的票額價為準(zhǔn)，爆破物品材料費(fèi)與運(yùn)費(fèi)等由乙方承擔(dān)，費(fèi)用在撥付款時扣回。
五、乙方權(quán)利、責(zé)任與義務(wù)。
1、乙方負(fù)責(zé)砂石料場的生產(chǎn)、安全及其他日常管理工作。
2、乙方按甲方下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)及時、足額組織生產(chǎn)，料場生產(chǎn)的砂石料僅供應(yīng)工程施工，不得對外銷售。如現(xiàn)有設(shè)備生產(chǎn)能力不能滿足需要，乙方須及時添加設(shè)備擴(kuò)大生產(chǎn)能力。
3、乙方必須抓好安全生產(chǎn)，確保生產(chǎn)人員的人身安全，確保料場周邊及過往車輛、行人的財產(chǎn)和人身安全。制定切實可行的各項安全生產(chǎn)管理制度，嚴(yán)格按照安全生產(chǎn)要求組織生產(chǎn)，如發(fā)生安全事故其責(zé)任及費(fèi)用概由乙方承擔(dān)，甲方配合乙方做好相關(guān)協(xié)調(diào)工作。
4、乙方須嚴(yán)格按照爆破物品的管理規(guī)章制度負(fù)責(zé)保管與使用，不得轉(zhuǎn)讓、出售、丟失、私藏。
六、違約責(zé)任在本合同執(zhí)行期間，任何一方如有違反上述條款的，違約方須支付另一方違約金人民幣萬元整。
上述條款如有未盡事宜，雙方協(xié)商解決。
本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字后生效，款項付清后失效。本合同條款及相關(guān)附件具有同等效力。
甲方：乙方：
合同簽訂地點(diǎn)：
副廠長年度工作總結(jié)篇三
一年來，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會馬列主義、毛澤東思想及鄧小平理論，認(rèn)真學(xué)習(xí)"5.31講話"尤其是重要思想。認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹《沈陽師范大學(xué)xx年發(fā)展綱要》和我校第一次黨代會精神，認(rèn)真領(lǐng)會學(xué)校黨代會"四新一建"的奮斗目標(biāo)，做工作有思路、奮斗有目標(biāo)。作為一名干部黨員，首先要堅定共產(chǎn)主義信念，堅持四項基本原則，全心全意為人民服務(wù)，樹立正確的人生觀。在理論學(xué)習(xí)的同時，能理論聯(lián)系實際，一年來邊學(xué)習(xí)邊寫筆記30余篇。適應(yīng)現(xiàn)代化辦公的形勢需要，努力學(xué)習(xí)自動化辦公技能。我先后學(xué)習(xí)了windows98操作系統(tǒng)、office辦公軟件等，提高了自己的工作水平。
在工作中，我注意做好先鋒模范作用，利用會議宣傳教育全處同志要樹立全心全意、大公無私，對工作要腳踏實地。一年來我沒有休過一個完整的雙休日，把自己的全部精力投入到工作中，特別是新生入學(xué)后，保衛(wèi)處工作有計劃地開展。根據(jù)學(xué)校安全保衛(wèi)的工作實際，我組織建立了校園110制，校衛(wèi)隊24小時巡邏制，總值班制，干部巡查制，片長制。在工作中我沒有被困難下倒，而是虛心學(xué)習(xí)，不恥下問。為了盡快地適應(yīng)工作環(huán)境，掌握保衛(wèi)工作的特點(diǎn)和規(guī)律，不僅經(jīng)常地向領(lǐng)導(dǎo)和主管公安部門請教，而且還早起晚歸，親自摸索新形勢下抓好校園安全保衛(wèi)工作的第一手材料。同時學(xué)習(xí)《高校保衛(wèi)工作研究》等有關(guān)資料，從理論上提高自己抓工作的層次和水平。
在x年初的全院干部全員聘任中，我認(rèn)真進(jìn)行述職，參加競聘演講，由于工作成績突出，群眾威信高，競聘上崗繼續(xù)擔(dān)任保衛(wèi)處長。根據(jù)干部全員聘任的經(jīng)驗，我在保衛(wèi)處工人隊伍中開展了聘任改革。其中有1名同志工作因工作表現(xiàn)一般，在聘任中被緩聘，調(diào)離了原工作崗位，減發(fā)每月津貼。先后有5名同志因違犯處內(nèi)規(guī)定，1名同志上班時間上網(wǎng)，經(jīng)處務(wù)會研究決定扣發(fā)了其部分校內(nèi)津貼。這些舉措，極大地震動了全處職工，調(diào)動了他們的工作積極性。
為了加強(qiáng)內(nèi)部整體建設(shè)，確保各項工作管理制度化、科學(xué)化、規(guī)范化，根據(jù)形勢發(fā)展和工作實際的需要，先后三次修訂內(nèi)部管理規(guī)章制度。在職責(zé)區(qū)分上，制訂了從處長到更夫等十五個層次各職各類人員的職責(zé)，從而實現(xiàn)了一級抓一級、一級為一級負(fù)責(zé)的層次管理機(jī)制，從根本上消除了干好干壞一個樣，干和不干一個樣的平庸局面。抓規(guī)章制度上，我把著眼點(diǎn)放在抓落實上。例如，行政例會制度。每月初召開一次行政會，布置當(dāng)月工作，提出完成各項任務(wù)的措施和要求，每月底檢查、講評、總結(jié)一個月所完成工作的情況，好的提出表揚(yáng)、獎勵，差的進(jìn)行通報批評。
在職工隊伍上，要求所有職工都要樹立主人翁意識，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，不僅成為校園的.安全員、消防員，更要成為政治穩(wěn)定的信息員、調(diào)研員;在招聘的臨時工隊伍上，要求不僅政治素質(zhì)高，責(zé)任心強(qiáng)，而且具備一定工作經(jīng)驗和處事能力。從目前招聘試用的34名臨時工，除7名保安外，其余27名都是科處級干部。
從整體建設(shè)上，保衛(wèi)處按照"政治素質(zhì)強(qiáng)，業(yè)務(wù)素質(zhì)精，文化素質(zhì)好"的總要求強(qiáng)化隊伍建設(shè)，努力增強(qiáng)自覺服務(wù)意識，幫助樹立顧全大局的觀念。為了加強(qiáng)干部職工觀察問題、分析問題、解決問題的能力，每月結(jié)合工作實際進(jìn)行一次政治理論學(xué)習(xí)，每季度搞一次典型案例剖析，并采取以會帶訓(xùn)，典型引路，走出去請進(jìn)來的辦法，有意識地幫助大家掌握觀察、分析和解決問題的方式方法。請市公安局領(lǐng)導(dǎo)來搞業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，請校領(lǐng)導(dǎo)作形勢報告。為了提高職工隊伍的文化素質(zhì)，我積極引導(dǎo)年輕職工上夜大，搞自學(xué)，不失時機(jī)地為創(chuàng)造條件。目前，校衛(wèi)隊有6名同志參加了院里組織的夜大、函大，其中有一名同志已獲得了本科學(xué)歷證書。
副廠長年度工作總結(jié)篇四
本學(xué)期來，在街道領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在社區(qū)學(xué)生家長的支持下，社區(qū)家長學(xué)校各項工作開展得有聲有色，受到了全社會的高度評價，現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：
本學(xué)期來，家長學(xué)校各項工作注重抓早、抓細(xì)、抓落實。開展了“讀圣賢書立君子品，做道德人”、“談學(xué)校美育與德育”等活動，受到了家長們的好評。
1、“上課”與學(xué)習(xí)日相結(jié)合。家長學(xué)校究竟是家長在業(yè)余時間自愿參加，故時間不宜占得太多，我們把“上課”與學(xué)習(xí)日結(jié)合起來，每個學(xué)習(xí)日，總會先安排一點(diǎn)時間講“學(xué)生學(xué)習(xí)困難的預(yù)防與疏導(dǎo)辦法，家庭美德與社會公德的基本要求和練習(xí)”。這樣家長既提高了自己的素質(zhì)，又提高了家教的理論。
2、“上課”與個別指導(dǎo)，咨詢相結(jié)合。我們實行以“上課”為主，通過與學(xué)校共建的形式，舉辦了“學(xué)生家長會”、“心理咨詢”等，盡可能及時解決不同類型的學(xué)生家庭教育中出現(xiàn)的“個性”問題。經(jīng)過學(xué)習(xí)家長們改進(jìn)了教育子女的方法，在學(xué)校和家庭配合下，使這些學(xué)生學(xué)習(xí)有了很大的進(jìn)步。
學(xué)生家長中藏龍臥虎，人才濟(jì)濟(jì)，蘊(yùn)藏著極大的教育潛能，因此，充分調(diào)動他們中的積極因素，爭取他們?yōu)檗k好學(xué)校，多做貢獻(xiàn)。吸納一些“教子有方”的家長做我們兼職教員。
20xx年，我們得到了一點(diǎn)甜頭，但同時也深感眼完善家長學(xué)校，提高家長學(xué)校的辦學(xué)水平，還有許多工作要做，還有待于今后不斷探索。
副廠長年度工作總結(jié)篇五
2021年我就任副廠長職務(wù)，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我積極協(xié)助、配合廠長，按照公司的工作精神和工作要求，刻苦勤奮、認(rèn)真努力做好各項生產(chǎn)工作，完成了全部生產(chǎn)工作任務(wù)，取得一定的成績?，F(xiàn)將2021年個人工作情況總結(jié)如下：
2021年我就任副廠長職務(wù)，意識到自己身上責(zé)任大了、擔(dān)子重了，需要認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，提高思想覺悟和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)工廠生產(chǎn)發(fā)展的需要。為此，我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的工作精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)制磚、燒磚技術(shù)，切實提高自己的思想覺悟和業(yè)務(wù)水平，以便全面做好各項生產(chǎn)工作，促進(jìn)工廠健康、持續(xù)發(fā)展。我努力向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己吃苦耐勞的敬業(yè)精神和求真務(wù)實的工作作風(fēng)，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認(rèn)真對待每一項工作，堅持把工作做完做好，力爭工作的完美與高效，為工廠創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。
1、兢兢業(yè)業(yè)工作，取得生產(chǎn)銷售好成績。
我增強(qiáng)工作責(zé)任心和工作緊迫感，充分履行工作職責(zé)，積極協(xié)助、配合廠長工作，取得了2021年生產(chǎn)銷售好成績。與此同時，我加強(qiáng)新型品種的研發(fā)，取得了較好成績，為明年的生產(chǎn)銷售工作取得更好成績，打下了堅實的基礎(chǔ)。
2、加強(qiáng)質(zhì)量管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量合格。
作為一名副廠長，我深刻懂得“質(zhì)量是企業(yè)的生命”，只有全面抓好產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)才能健康、持續(xù)發(fā)展。因此，我特別注重質(zhì)量，把產(chǎn)品質(zhì)量放在工作的首位，提高每個員工質(zhì)量意識，使員工充分認(rèn)識產(chǎn)品質(zhì)量的重要性以及對企業(yè)的影響。我從抓質(zhì)量的基礎(chǔ)性工作做起，在生產(chǎn)過程中牢記“質(zhì)量是生命，生產(chǎn)保質(zhì)量”的思想，堅決杜絕質(zhì)量事故。開展質(zhì)量問題“大反思、大排查、大整治”活動，制定質(zhì)量問題排查整治和督促檢查方案，針對制磚坯、燒成品磚的質(zhì)量特點(diǎn)，明確質(zhì)量工作責(zé)任、目標(biāo)、任務(wù)、內(nèi)容和監(jiān)督檢查措施，落實質(zhì)量排查、登記、整治、督辦、驗收等每個環(huán)節(jié)的工作要求，切實做到質(zhì)量排查徹底、督促檢查到位、整治責(zé)任明確、跟蹤督辦有力。通過這些措施，達(dá)到及時發(fā)現(xiàn)質(zhì)量隱患，及時整治質(zhì)量問題，防止出現(xiàn)質(zhì)量事故，確保磚坯、成品磚質(zhì)量合格，提高我們工廠的產(chǎn)品質(zhì)量信譽(yù)，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，給員工帶來實在的利益。
3、加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作，確保生產(chǎn)安全。
我切實加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作，樹立“安全為了生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全”的思想，杜絕一切安全事故，確保生產(chǎn)安全。具體抓好四項工作：
一是在生產(chǎn)過程中，要求全體干部員工時刻保持清醒的頭腦，充分認(rèn)識到安全生產(chǎn)的重要性，時刻保持高度的警覺性，形成“人人講安全，事事為安全，時時想安全，處處保安全”的思想氛圍，消除一切安全隱患。
二是制定安全生產(chǎn)管理制度，建立安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制，做到責(zé)任到人，明確分工，把安全貫串于生產(chǎn)全過程，加強(qiáng)安全隱患排查，消除一切安全隱患。
三是加強(qiáng)對員工的技術(shù)培訓(xùn)，定期對工藝、設(shè)備的操作使用以及近期生產(chǎn)中的技術(shù)難點(diǎn)、安全隱患進(jìn)行深入細(xì)致的分析講解，提高員工的整體技術(shù)水平，確保生產(chǎn)安全。
四是要求每個員工在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)制度，做到遵章操作、規(guī)范生產(chǎn)，認(rèn)真排查安全隱患，做好安全生產(chǎn)工作，把安全時刻銘記于心，做到“不傷害自己，不傷害他人，不被他人傷害”，共同維護(hù)安全生產(chǎn)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
我嚴(yán)格要求自己，以良好的工作態(tài)度對待每一個人，做到和氣、關(guān)心、體貼、溫暖，在工作中承擔(dān)自己的責(zé)任，認(rèn)真對待每一件事，對待每一項工作，務(wù)必把每項工作做好，向公司交出一份合格的答卷。我要求自己做到技能精、作風(fēng)硬、講誠信、肯奉獻(xiàn)，愛崗敬業(yè)，全心全意為公司服務(wù)。在培育良好工作作風(fēng)的同時，我加強(qiáng)自己執(zhí)行力建設(shè)，做到在思想上、政治上、行動上與公司保持高度一致，不折不扣地貫徹執(zhí)行公司的工作精神，加強(qiáng)工作創(chuàng)新，以新觀念、新思路、新方法做好各項工作，力爭取得更大成績。同時要求自己踏踏實實做人，干干凈凈辦事，努力取得工作成績，不辜負(fù)公司對我的培養(yǎng)和信任。
2021年，我認(rèn)真努力工作，完成了全部工作任務(wù)，取得了較好的工作成績，這是公司正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是廠長發(fā)揮了主要作用，是各位員工作出了努力，自己還存在一些不足之處，比如工作創(chuàng)新不夠，工作還不夠細(xì)心，工作特色和亮點(diǎn)不多，這些不足問題需要在今后工作切實加以改進(jìn)和提高。進(jìn)入新的2022年，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)工作水平，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實實工作，努力完成各項工作任務(wù)，取得良好成績，為促進(jìn)公司發(fā)展，提高經(jīng)濟(jì)效益，作出自己應(yīng)有的努力與貢獻(xiàn)。
副廠長年度工作總結(jié)篇六
甲方：
乙方：
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，在平等、互惠互利的原則下，甲方將前鋒砂石場，以生產(chǎn)費(fèi)用、機(jī)械損耗、安全責(zé)任事故以全包方式承包給乙方，由乙方負(fù)責(zé)人員安排、做工、生產(chǎn)和安全等，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商達(dá)成以下協(xié)議：
一、各種砂石生產(chǎn)承包單價：砂單價為12元/方，毛石單價7元/方。
二、甲方責(zé)任。
1、甲方負(fù)責(zé)辦理各種證照和道路暢通，保證乙方在砂石場內(nèi)安全生產(chǎn)。
2、甲方負(fù)責(zé)每月月底(30號)按當(dāng)月生產(chǎn)銷售方量結(jié)算承包費(fèi)，次月的15日付給乙方上月承包費(fèi)。
3、甲方負(fù)責(zé)提供生產(chǎn)所需的機(jī)械設(shè)備(現(xiàn)有設(shè)備)。
4、甲方負(fù)責(zé)銷售和資金回收。
三、乙方責(zé)任。
1、乙方負(fù)責(zé)人員安排和生產(chǎn)、隱患的排除，服從甲方安全管理人員的管理，乙方負(fù)責(zé)機(jī)械的保養(yǎng)及各種機(jī)械的維修，所有機(jī)械保養(yǎng)維修所產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)，在生產(chǎn)中，油費(fèi)、炸材由甲方墊付，工人工資、生活費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。
2、乙方不得以任何理由延誤生產(chǎn)，不得以任何借口和理由停工、罷工。必須每月根據(jù)甲方的銷售需求生產(chǎn)砂石，不得以任何借口造成缺缺。如給甲方客戶造成損失由乙方負(fù)責(zé)賠償。
3、乙方所有施工人員作業(yè)時，必須按國家安全生產(chǎn)管理條例要求的事項進(jìn)行作業(yè)，在生產(chǎn)過程中如違反了有關(guān)部門的要求，所被處罰的費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)，如發(fā)生事故，造成一切費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)，與甲方無關(guān)。
4、乙方承包人必須帶領(lǐng)所有工人進(jìn)行社保部門要求的體檢，如體檢不合格，乙方不得用，乙方中途換工人的一切費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。
5、在沒有其它任何原因(氣候)的情況下，乙方必須保證每月生產(chǎn)各種砂石五萬方以上，在生產(chǎn)五萬方以上后，按每方12元計算，如無其它特殊情況(天氣)而生產(chǎn)達(dá)不到五萬方，甲方只能按10元/方計算。
6、乙方在進(jìn)場生產(chǎn)后，以十五日為試用期，如達(dá)不到甲方的生產(chǎn)要求標(biāo)準(zhǔn)，甲方有權(quán)解除合同，乙方自動退場，甲方不支付任何退場費(fèi)，乙方在施工過程中，未戴安全帽、安全繩，甲方有權(quán)對其罰款，不戴安全帽一次罰款人民幣500元，未系安全繩一次罰款人民幣元。
7、乙方在簽訂合同接管生產(chǎn)后有任何機(jī)械設(shè)備的損壞，乙方必須照價賠償。乙方負(fù)責(zé)(含爆破、解炮、炸材、挖機(jī)裝車、片石運(yùn)輸、柴油、設(shè)備維護(hù)、配備件采購、相關(guān)人員、人員工資)等一切生產(chǎn)所需和損耗的費(fèi)用。
8、乙方必須使用潛孔鉆進(jìn)行爆破，潛孔鉆由甲方提供，石口開采須以臺階式進(jìn)行，符合國家對石場的開采規(guī)范，乙方必須保證清除蓋山，保證砂石的質(zhì)量，做到砂石中不含泥，如發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題，乙方必須承擔(dān)損失。
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副廠長年度工作總結(jié)篇七
20xx年是我們電力設(shè)備廠在改制以后，企業(yè)迎接競爭和新的挑戰(zhàn)的一年，一年來，在xx市電力總公司各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，緊密團(tuán)結(jié)設(shè)備廠黨政班子成員，依靠企業(yè)員工的智慧和力量，對內(nèi)堅持求真務(wù)實，埋頭苦干的作風(fēng)，強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營管理，打牢生存根基，努力營造團(tuán)結(jié)向上、奮發(fā)有為的企業(yè)環(huán)境;對外發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，努力拓寬市場空間，積極培育有利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展的市場體系。下面，我將一年的工作向大家做以總結(jié)：
自擔(dān)任設(shè)備廠的副廠長以來，尤其感到自己身上責(zé)任重大，不敢有絲毫懈怠之心，始終勤勉于政，盡心竭力為職工著想。特別是今年，土建工程大幅度減少，而且產(chǎn)品成本高，利潤小，使我廠今年的市場面臨很大的阻力，為了能夠提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，為了讓職工能夠保證開支，我團(tuán)結(jié)全體班子成員，積極尋找市場，想盡一切辦法，聯(lián)系一切親戚朋友，并把市場拓展到林業(yè)局，盡量承攬更多的工程項目。
為了擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營范圍，我廠與xx集團(tuán)簽訂了合作協(xié)議后，開發(fā)了箱式變電站項目，目前已經(jīng)生產(chǎn)并銷售出三臺箱式變電站，另外，我們還完成了xx公司的電纜槽道工程、稅務(wù)局辦公樓配電箱工程、xx檢察院辦公樓配電箱工程。雖然工程量較多，但由于成本高，利潤低，市場競爭激烈，今年的產(chǎn)值卻不盡人意，為了能夠保證職工生產(chǎn)生活的各種開支，我采取了減員增效等辦法，減少管理性開支，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，使今年的各項開支得到了有效保證。
一是嚴(yán)格執(zhí)行集體領(lǐng)導(dǎo)和個人分工負(fù)責(zé)制。工作中，充分體現(xiàn)“集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中，個別醞釀、會議決定”，我總是引導(dǎo)大家積極發(fā)言，尊重大家意見，不將自己的想法強(qiáng)加于人。同時，根據(jù)年初工作目標(biāo)任務(wù)，明確班子成員的責(zé)任和分工，放手讓成員大膽開展工作，盡量展示自己才能。要求自己出面協(xié)調(diào)的，自己積極出面協(xié)調(diào);工作出現(xiàn)偏差的，自己及時進(jìn)行調(diào)整。二是以個人形象帶動班子成員。堅持與人為善，待人以誠，心底坦蕩，襟懷豁達(dá)，努力以人格的力量去帶班子。同時，做到處理事情力求不偏不倚，把“正”為作班子的立身之本，一視同仁，不搞親疏。以各種形式加強(qiáng)班子成員之間的感情溝通，與班子成員多交心談心、溝通情況、增進(jìn)理解、增加感情;讓班子團(tuán)結(jié)的強(qiáng)大力量帶動全廠各項工作的有序進(jìn)行。
作為企業(yè)黨風(fēng)廉政建設(shè)第一責(zé)任人，在工作和生活中，進(jìn)一步增強(qiáng)自律意識和自我約束能力，堅持做到慎權(quán)、慎欲、慎微、慎獨(dú)，堅持做到嚴(yán)于律己、以身作則、以儉為榮，使自己堂堂正正做人、踏踏實實做事、清清白白做官。一是不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)。這幾年的企業(yè)改制、調(diào)查、走訪慰問的過程中，也了解到了全廠還有不少的困難群眾生活很困難。因而在工作生活中，從小事作起，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，堅決抵制不良風(fēng)氣。二是遵守廉潔從政各項規(guī)定。與公司簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)，行風(fēng)工作的責(zé)任狀。勤奮敬業(yè)，增強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)能力。我做為一名基層單位的主要領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)比一般干部更要愛崗敬業(yè)，勤奮從政，盡職盡責(zé)，做到事事、處處為人表率，身體力行。
成績的取得與公司的正確領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)備廠黨政班子成員的團(tuán)結(jié)協(xié)作、全體員工的辛勤付出密不可分。我在做好本職工作的同時，也在反思自己，工作上的不足和問題是今后應(yīng)該時刻注意和逐步改進(jìn)的：
1、管理力度應(yīng)進(jìn)一步加大。認(rèn)真總結(jié)一年來的工作，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理還有一些不盡人意的地方，暴露出了我們在質(zhì)量管理上的盲區(qū)，向我們敲響警鐘，出示了黃牌。因此，全面優(yōu)化管理手段和和提高管理水平，成為我20xx年抬高工作標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)努力的目標(biāo)之一。
2、與同志們聯(lián)系和交流的機(jī)會較少。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)的溝通、領(lǐng)導(dǎo)與員工的溝通，員工與員工的溝通，是一個團(tuán)隊成員之間增進(jìn)了解、化解矛盾、理順情緒、統(tǒng)一思想、達(dá)成共識的有效渠道。我在今后的工作中，要在加強(qiáng)與黨政班子成員及時溝通的基礎(chǔ)上，樹立服務(wù)意識，多深入基層，多傾聽一線工人的心聲，努力營造和諧、團(tuán)結(jié)、平等、愉快的工作環(huán)境，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力，為生產(chǎn)經(jīng)營活動順利開展排除障礙，提供有力的思想保證。
3、工作方法有時簡單，遇到急事不夠冷靜，不能十分客觀地處理問題。一年來的工作實踐，使我深刻體會到，作為一名企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)干部，只有深入和全面地的思考問題，才能有解決問題的正確方法，只有依靠廣大職工的智慧和力量，采取合理的方式，才能從容應(yīng)對，扭轉(zhuǎn)復(fù)雜局面。
4、學(xué)習(xí)深度不夠。學(xué)習(xí)是一個人、一個企業(yè)、一個國家和一個社會不斷前進(jìn)的智慧源泉。不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，切實提高學(xué)習(xí)的能力，獵取更多的知識，是現(xiàn)代企業(yè)管理者必須具備的基本素質(zhì)。20xx年，由于事務(wù)繁忙，工作緊張，學(xué)習(xí)的時間相對減少。今年，我在這方面對自己提出更高的要求，要在學(xué)習(xí)管理知識、專業(yè)技術(shù)知識、政治理論知識的基礎(chǔ)上，向先進(jìn)的同行企業(yè)學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的經(jīng)驗和成功的做法應(yīng)用到實際工作中，努力為企業(yè)改革穩(wěn)定和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
回顧一年來的工作，深感與組織和同志們的期望還有較大差距，如駕馭市場經(jīng)濟(jì)能力有待進(jìn)一步提高、關(guān)心困難群眾利益不夠深入。在今后的工作中，我將嚴(yán)格要求自己，以加強(qiáng)執(zhí)政能力建設(shè)來提升工作能力和水平，把所有精力投入到工作中去，為設(shè)備廠的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
副廠長年度工作總結(jié)篇八
人的一生，受學(xué)校教育、家庭教育、社會環(huán)境和諸多偶發(fā)事件的熏陶和影響，其中家庭教育由于其固有的特性而占著十分重要的地位。中華民族有著良好的家教傳統(tǒng)，古人對子女的教育重在“忠孝仁義”的德行上，但他們?yōu)閲套拥木?，值得借鑒與弘揚(yáng)。如今家庭教育又賦予了新的內(nèi)容面臨著“兩大挑戰(zhàn)”，在內(nèi)容和形式上都必須進(jìn)行改革，家庭教育的好壞已直接影響到一個孩子整體素質(zhì)的優(yōu)劣，影響到一個民族的興衰，“教先從家始”，“欲治其國，先齊其家”。
今年開學(xué)初，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)就確定了“花大力氣繼續(xù)辦好家長學(xué)校，引導(dǎo)家長切實擔(dān)負(fù)起家庭教育的擔(dān)子，密切配合學(xué)校，填補(bǔ)校外教育空白”的思路，以把家長學(xué)校辦成“家長朋友的知心人、家庭教育的引路人、家校溝通的探路人”的目標(biāo)，結(jié)合本學(xué)年學(xué)校德育的重點(diǎn)，狠抓傳統(tǒng)文化教育和孝道教育的落實與實踐。
我校還把雙休日定為“孝敬日”，要求學(xué)生每周向父母匯報一次思想、學(xué)習(xí)情況，為父母做幾件家務(wù)活。并多次通過《致家長的一封信》的形式，不僅向家長介紹我校家長學(xué)校的一些制度、條例，更向家長們提出了如何配合學(xué)校開展道德行為規(guī)范教育。并通過“xx孝星”的評比，明確了作為一個孝子的基本要求，并懇請家長監(jiān)督實施。如“勤奮儉樸、孝敬父母”，“有學(xué)會料理個人生活，自己的衣服用品收放整齊”、“主動承擔(dān)收拾房間……打掃樓道，庭院等力能所及的家務(wù)勞動和公益勞動”、“外出和到家時，向父母打招呼，未經(jīng)家長同意，不得在外住宿”等等，就要求各家長開展教育、督查，有總是也可及時反饋給班主任進(jìn)行幫教。諸如此，在對子女行為規(guī)范教育上起到家教一致的作用。
隨著小區(qū)、居委的區(qū)域化管理加強(qiáng)，又根據(jù)我校學(xué)生集中公布在城區(qū)的特點(diǎn)，我校主動出擊，與城區(qū)的十幾個小區(qū)、居委加強(qiáng)聯(lián)系，多次邀請居委干部或小區(qū)負(fù)責(zé)人來校指導(dǎo)“如何開展社區(qū)教育”。在暑、寒假，我們堅持“學(xué)校放學(xué)、社區(qū)開學(xué)”的原則，組織學(xué)生參加社區(qū)實踐活動。常?？梢钥吹綄W(xué)校一放假，學(xué)生就主動到居委去報到，定期或不定期的常由班干部或家長帶隊，在居委干部的統(tǒng)一安排下，開展“小區(qū)是我家，愛心靠大家”文明樓道工程活動。
通過學(xué)校、家庭、社區(qū)三位一體的育人新思路的構(gòu)建與嘗試，學(xué)生在家、在假期的學(xué)習(xí)生活得到了很大程度上的積極引導(dǎo)，并能夠?qū)⒃趯W(xué)校所受的教育真實的落實的實際生活中。家長學(xué)校通過“孝道教育”，讓學(xué)生明白了不僅要孝敬父母，更要熱愛社區(qū)、熱愛祖國的大孝，特別是在祖國六十周年之際，家長學(xué)校通過學(xué)校、家庭、社區(qū)三位一體的教育模式，開展了“我為祖國獻(xiàn)大禮”的活動，取得了良好的教育效果。
開設(shè)了“家長”。邀請了我校優(yōu)秀畢業(yè)生家長代表，分別就“在日常生活中如何處理孩子的叛逆”、“我和孩子的周末”、“孩子早戀了我該怎么辦”、“如何養(yǎng)成孩子勤儉節(jié)約的好習(xí)慣”、“讓孩子遠(yuǎn)離網(wǎng)絡(luò)，家長責(zé)無旁貸”等主題入手，處處滲透對孩子的關(guān)愛，也處處彰顯孩子對父母的孝心。通過這些優(yōu)秀畢業(yè)生家長的經(jīng)驗介紹，許多聽課的家長都紛紛表示收獲很大。
副廠長年度工作總結(jié)篇九
自20xx年x月?lián)嗡畯S副廠長以來，尤其是在20xx年底黨工委組織街道各部門“學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀構(gòu)建和諧淳化”活動中，在政治理論水平、黨性鍛煉及工作能力等方面有了全面的提升。同時我將所學(xué)習(xí)的理論與實際工作相結(jié)合，積累了一些寶貴的經(jīng)驗，在以后的工作中發(fā)揮了很大的作用。
同時也使我進(jìn)一步加強(qiáng)了對世界觀的認(rèn)識，提升了大局觀念，更好的投入到廠里的各項工作中去。
安全供水是與每個老百姓生命安全息息相關(guān)的，這點(diǎn)也是我們供水人員堅守崗位的持久動力。
根據(jù)多年的供水經(jīng)驗，我總結(jié)并實施了以下幾點(diǎn)工作方案。
1.我堅持每個星期對各泵房的電器、電路及水泵進(jìn)行一次巡檢，每個季度組織各部門負(fù)責(zé)人到各泵站及施工現(xiàn)場進(jìn)行相互監(jiān)督、相互檢查及相互交流。發(fā)現(xiàn)問題及時處理，把事故消滅在萌芽狀態(tài)。
2.堅持各泵房及廠部24小時值班制度，防止社會上一些不法分子的破壞。
3.建立健全的各項臺帳制度，做好各泵房每天水處理投藥量及能耗記錄，嚴(yán)格堅持做好源水、出廠水和末梢水的的化驗記錄。
4.加強(qiáng)水質(zhì)管理，定期組織人員并且親自到場對各泵房的沉池、濾池及清水池進(jìn)行清洗消毒處理，確保安全供水。
5.經(jīng)常親自到各社區(qū)的水表井、總管道及閥門井進(jìn)行巡查。如發(fā)現(xiàn)損壞現(xiàn)象及時聯(lián)系相關(guān)人員進(jìn)行更換，保證了路行人員的人生安全。
1.因我廠供水區(qū)域廣，地勢復(fù)雜，因此增壓泵房較多，同時x水池也比較多.。以前從清水池溢流管跑水現(xiàn)象非常嚴(yán)重。我就親自到每個泵房24小時值班蹲點(diǎn)，同職工同吃同住，和他們經(jīng)常交流，從而摸索出了一整套供水方案，解決了跑水問題。就20xx年一年節(jié)約電費(fèi)x幾萬度，為我廠減少了生產(chǎn)開支的同時也節(jié)約了能耗。
2.20xx年xx泵房新增一套沉池設(shè)備。
如果承包給施工單位，他們預(yù)算資金為x萬多元，施工期要x個多月。為了節(jié)約資金，在x廠親自坐鎮(zhèn)指揮下，我?guī)ьI(lǐng)本廠安裝人員，加班加點(diǎn)僅用了半個月的時間順利的完成了一整套沉池工藝設(shè)備安裝的任務(wù)，克服了人員少，施工設(shè)備不全等諸多不利因素，徹底解決了每年x月份因雨水天氣導(dǎo)致的水質(zhì)差的現(xiàn)象。
3.不斷摸索，總結(jié)經(jīng)驗，對我廠老設(shè)備進(jìn)行改造。原黃龍堰的一套加藥凈水設(shè)備因設(shè)備老化出現(xiàn)加藥不穩(wěn)的情況急需改造，按工程師設(shè)計需要幾萬元的預(yù)算來購置新設(shè)備。通過仇廠帶領(lǐng)我們走訪別的先進(jìn)水廠，根據(jù)我廠的實際情況自己設(shè)計一套適合我廠的計量增壓法，僅花費(fèi)幾千元用每小時x瓦的能耗解決本需每小時x多瓦才能解決的投藥不穩(wěn)水質(zhì)差的問題。
4.減少機(jī)械維護(hù)和維修的各項開支。五個泵房每半年我都進(jìn)行一次機(jī)械維護(hù)和保養(yǎng)。每個泵房發(fā)生的大小故障我都親自到場排除故障。能修就修，能不換就不換，20xx年x個泵房總體維修費(fèi)用僅用了x千多元資金。
5.經(jīng)常查看清水池水位，壓力表。若發(fā)現(xiàn)問題及時跟廠部聯(lián)系，組織人員查找漏水點(diǎn)。杜絕跑冒滴漏現(xiàn)象，促使我廠的抄表收費(fèi)率達(dá)到90%以上。
2.在政治紀(jì)律上始終保持敏銳性和堅定性，敢于抵制不正之風(fēng)，不斷提高政治鑒別力。
3.堅持黨風(fēng)廉政建設(shè)，把黨風(fēng)廉政建設(shè)作為履行職責(zé)的基本保證和重要基礎(chǔ)，在履行職責(zé)的過程中自覺嚴(yán)以律己，維護(hù)黨風(fēng)、行風(fēng)的純潔。
4.把黨風(fēng)廉政建設(shè)當(dāng)作供水工作的一個環(huán)節(jié)，運(yùn)用到工作中去。在具體操作上，力求做到帶頭守紀(jì)、辦事公道、勤政廉政，促進(jìn)我廠黨風(fēng)廉政建設(shè)的不斷加強(qiáng)。
5.要認(rèn)真執(zhí)行街道黨工委關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項規(guī)定，自決抵制各種腐敗現(xiàn)象。
任職一年多時間里，在街道道黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體同事的理解和支持下，雖然能做好應(yīng)做的事情，但是同時也發(fā)現(xiàn)了我的一些不足之處。
1.學(xué)習(xí)不夠系統(tǒng)，理解不夠深刻。
2.工作繁忙時有煩躁情緒，處理工作中的的矛盾還需更加細(xì)致。
3.技術(shù)上還需跟同事們多交流學(xué)習(xí)，精益求精?？偨Y(jié)了以上幾點(diǎn)不足之處，我以點(diǎn)窺面，明確了我以后需學(xué)習(xí)改進(jìn)的方向。
1.要堅持學(xué)習(xí)，在繼續(xù)學(xué)習(xí)基本理論和政策的同時，加強(qiáng)本廠生產(chǎn)管理所需知識的學(xué)習(xí)。
2.提升個人修養(yǎng)，把自己所學(xué)習(xí)的先進(jìn)知識理論結(jié)合實際教授給身邊的每一個人。
3.不斷總結(jié)，不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)出一套適合自己適合本廠的工作管理方法。
4.加強(qiáng)廉政意識，按照黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，嚴(yán)格也要求自己，團(tuán)結(jié)廣大干部職工，和大家同甘共苦，把為淳化人民服務(wù)的供水事業(yè)做得更好。
副廠長年度工作總結(jié)篇十
一年工作即將結(jié)束，大家是不是應(yīng)該寫一份。
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的20xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的2019年。
一轉(zhuǎn)眼，來安xx集團(tuán)公司已經(jīng)過了一年了，而擔(dān)任店長工作?；仡欉@一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的大半年的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務(wù)團(tuán)隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他們身上學(xué)到了不少知識，讓自己更加的成熟。
通過半年來不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這8個月的工作積累。我認(rèn)識到自己現(xiàn)有的不足和長處。
2、公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、主打xx葉產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。
3、客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及買xx的基本要求目的等。
4、市場知識方面：了解本地xx的市場動向和變化、顧客購買力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場需求分析。
5、專業(yè)知識方面：進(jìn)一步了解與xx有關(guān)的種植、加工、沖泡方面的知識，以便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同行業(yè)，不同公司在新的一年里的思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。
6、服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞各類市場信息及獲得新老客戶的信任，建立良好的聯(lián)系方式。
1、工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺，通過和大家一起工作的機(jī)會，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累。
2、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比態(tài)度、比服務(wù)。
3、客戶的開發(fā)與維護(hù)。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
4、自己工作中的不足。通過這么長時間的工作積累，整體上對自己的業(yè)績是很不滿意，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富，目標(biāo)不夠明確。韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場開發(fā)能力還有待加強(qiáng)，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強(qiáng)勢，還有對自己現(xiàn)有的市場區(qū)域表現(xiàn)的沒有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。
首先，對于顧客，我們?nèi)粘Ｍㄟ^與顧客交談中發(fā)現(xiàn)，不同層次的顧客對xx的口味有不同需求，xx本屬于xx類，但有些初嘗xx的顧客并不太清楚了解其中的特點(diǎn)，我公司的xx產(chǎn)品分為xx、xx、xx三類，在銷售過程中，我們針對不同客戶的口味來介紹不同xx品，然后采用excel的數(shù)據(jù)庫功能，對不同層次的顧客信息分類管理，通過自飲、送禮、機(jī)關(guān)采購、潛在加盟商等不同客源建立分類顧客資料檔案，以便在日后聯(lián)絡(luò)追蹤管理。
其次，對于員工，我店做好分配分配、排班等工作的記錄和管理，及時理清工作工程中出現(xiàn)的各種倒班、加班、請假、調(diào)崗、培訓(xùn)等事情，對于突發(fā)的變化，及時做好協(xié)調(diào)和調(diào)配，并認(rèn)真記錄，避免由于自身員工問題影響我店的營業(yè)。
最后，對于產(chǎn)品的記錄，我店一般備足日常銷售量數(shù)倍的貨品，或積極與總店和周邊附近的店加強(qiáng)聯(lián)系，積極補(bǔ)貨，滿足潛在銷售能力，每日清點(diǎn)銷售量，及時核對數(shù)量，避免出現(xiàn)缺貨、斷貨的情況發(fā)生。對于潛在節(jié)假日消費(fèi)高峰期，我店提前進(jìn)行備貨。
維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。在與客戶溝通過程中，我們發(fā)現(xiàn)，不同客戶對于不同層次的xx葉需求非常明顯，而且很多時候采用贈送和搭售的方式更適合他們的選擇。對于新開始品xx不久的顧客面對五花八門的xx產(chǎn)品并不熟識的時候，我月壇店經(jīng)常積極做講解，同時邀請客人來我店現(xiàn)場品茗，在品茗過程中不僅推銷了產(chǎn)品，更加加強(qiáng)了聯(lián)絡(luò)工作，為即將到來的中秋和國慶兩節(jié)的銷售起到了積極的作用。
人才流動最為我公司新陳代謝的一個重要過程，有利于我公司人才的逐步提升，銷售水平的提高，服務(wù)水平的提高，采用優(yōu)勝劣汰的模式是月壇店乃至全公司一直以來最有利的人才管理方式之一。xx本為消費(fèi)尚品，檔次高，對于我公司而言，北京地區(qū)，特別是月壇三里河片區(qū)更是國家機(jī)關(guān)部委林立，購買的顧客往往是高層次有知識文化的人群，因此在銷售過程中新人素質(zhì)必須提高，對于個人而言還有加大提升空間。整個8~16月份，月壇店人員流動較大，員工進(jìn)出頻繁，為保證服務(wù)質(zhì)量保證員工素質(zhì)，我店對于新員工采用以點(diǎn)帶點(diǎn)和以點(diǎn)帶面的方式，采用一對一幫扶帶練，以及定期集體培訓(xùn)的方式。同時還積極選派優(yōu)秀有潛力的員工送往中心店進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。這不僅大大提升了員工的工作素質(zhì)，更激發(fā)了新老員工的工作熱情，提升了企業(yè)文化內(nèi)涵，加強(qiáng)的員工之間的溝通交流和團(tuán)結(jié)。
日常衛(wèi)生以及店面管理工作是月壇店日常必需每日強(qiáng)調(diào)的工作，作為連鎖經(jīng)營的企業(yè)，更作為銷售一線的專營店，我月壇店不僅是公司的一個銷售網(wǎng)點(diǎn)，更是我集團(tuán)的一個重要的對外形象窗口，特別是在月壇南街國家部委及各大金融機(jī)構(gòu)林立的地方。因此日常管理過程中，我店積極組織形象建設(shè)工作，著力打造精品專營店，努力成為我公司在北京地區(qū)的一個旗艦店。
20xx馬上就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計在于春，在新的一年來臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待明年的年終會有更好的表現(xiàn)。
公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。
第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，意識上：無論在xx的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間。
第三，業(yè)務(wù)上：首先要規(guī)劃好自己的市場區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標(biāo)。通過了解客戶的資料、興趣愛好、人脈情況等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的服務(wù)客戶。其次，把握好重點(diǎn)客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業(yè)務(wù)時間，提高自己的工作效率。最后還要了解高端xx葉銷售行業(yè)的未來發(fā)展趨勢及要面臨的問題。提前預(yù)測，為面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備，特別是季節(jié)變化、人員流動變化等要提前準(zhǔn)備，讓自己永遠(yuǎn)都比別人快一步。
最后，在這新年來臨之際，祝公司未來發(fā)展一路順風(fēng)!大家事業(yè)有成，心想事成!
很感謝公司對我的信任，將088店交給我來管理，作為我們?nèi)屎瓦@樣公司的店長，我認(rèn)為起到的作用是非常重要的。首先，店長是一個單店最高的指揮官，最基本的職責(zé)就是全面負(fù)責(zé)店面的各項管理工作。但是作為一個剛上任的新店長，我會事事親歷親為，以身作責(zé)，同時要具備強(qiáng)勁的銷售能力和良好的領(lǐng)導(dǎo)能力，用我的行動來感染我的銷售。其次，店長管理的是一線銷售人員，且起著承上啟下的作用，需要將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和最新政策正確的傳達(dá)給員工，并要最大限度的激發(fā)員工的工作激情，更重要的是做到對銷售人員的充分支持，培養(yǎng)員工的工作能力，培養(yǎng)團(tuán)隊合作的意識，最大限度的提升經(jīng)紀(jì)人的個人業(yè)績和店內(nèi)業(yè)績。
前期和銷售人員一起做市場調(diào)查后，綜合調(diào)查的商圈，樓盤，同行競爭做出了初步的銷售路線和單店的定位，我認(rèn)為目前的工作就是以廣告宣傳和開發(fā)房源為主，使店內(nèi)資源充足，以便更快成交。其次是要快速的讓新員工成長起來，通過一系列的培訓(xùn)，加強(qiáng)他們的業(yè)務(wù)能力。通過大家共同的努力派單等宣傳工作已經(jīng)達(dá)到一定的宣傳效果。后期在店里人員逐步穩(wěn)定，對商圈范圍內(nèi)市場逐漸了解消化的過程中，籌劃新的銷售路線。
企業(yè)以人為本，管事先管人，特別是銷售這個行業(yè)。對于我們中介行業(yè)，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量，一流的銷售團(tuán)隊必須要擁有一流的銷售人員，而銷售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分。并且我認(rèn)為中介行業(yè)是以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)核心，店長，金融部等都是要最大限度的支持經(jīng)紀(jì)人的工作。日常管理中，店長必須以身作則，帶頭做到公司的各項基本要求：整潔的儀容儀表，富有激情的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng)，公正處事的道德原則，對事不對人，事事公平處理，并在店內(nèi)樹立一種”愛店如家“的責(zé)任意識。一個銷售人員，保持良好的心態(tài)是很重要的，當(dāng)員工心態(tài)起伏，不平穩(wěn)的時候，應(yīng)當(dāng)及時與之溝通，幫助他們調(diào)整好心態(tài)，更加積極的投入到工作中去。在銷售管理方面，首先要掌握每個經(jīng)紀(jì)人的工作動態(tài)，手上操作的案源進(jìn)況及跟單情況，協(xié)助他們完成每個可能完成的交易，持續(xù)評核每個經(jīng)紀(jì)人，不斷的訓(xùn)練，真正提高經(jīng)紀(jì)人之素養(yǎng)。
無論對什么人，培訓(xùn)都是至關(guān)重要的，只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè)，對于員工的專業(yè)性知識要求很高。特別是我們店的情況，大部分社會經(jīng)驗不足，而且從沒有接觸過這個行業(yè)，就更不具備相應(yīng)的專業(yè)知識了?；A(chǔ)培訓(xùn)更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，帶看技巧，陌生電話為主，從扎實的基本功開始練起，并結(jié)合我的實際經(jīng)驗，手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流，并消化變成自己的語言表達(dá)出來。掌握基本的溝通技巧是他們現(xiàn)在最需要的，通過最近的強(qiáng)化演練，每個人都有很大的進(jìn)步，知道工作該從哪里下手了，在不斷的演練中還形成了各自不同的風(fēng)格。我個人是樂于參加各種培訓(xùn)講座的，也很注重對員工的培訓(xùn)，使經(jīng)紀(jì)人把學(xué)習(xí)到的新知識在實際工作中相互發(fā)揮運(yùn)用。
“房源“是一個中介公司的命脈，房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績的好壞。對于房源實施集中管理，并加以分級，予以分類，分別對待，充分了解客戶出售的動機(jī)和原因。房源一定要維護(hù)，何為維護(hù)，就是在房東將房源委托后，要與房東保持密切的聯(lián)系，讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù)。前期在維護(hù)中應(yīng)向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計劃，為他分析市場行情及市場定位，告訴他我們在為他做什么，包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè)，還應(yīng)帶上情感交流，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關(guān)系，先做人后做事。一個優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價格，所以對于一些b類c類的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過程來回報議價。那么a類房源要的就是速度，我個人對于優(yōu)質(zhì)房源的銷售方案很簡單，就是以最快的速度將房源銷售出去。不管是什么房源，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的，后期對房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的，要學(xué)會做回頭生意。對于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪，充分掌握他們手上房源的情況，并協(xié)助他們跟蹤維護(hù)?？傊?，優(yōu)質(zhì)房源都是維護(hù)出來的。
對于需求客戶，首先要了解買方的動機(jī)和急迫性，了解買方的購房能力，找出最適合房子與之配對，掌握配對的要點(diǎn)，配對是要建立在接待基礎(chǔ)上而非獨(dú)立的行為，在深入了解客戶的真實需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè)，對于還不能準(zhǔn)確掌握其真實需求的客戶可以大致找到符合其要求的物業(yè)，在推薦中增加交流的機(jī)會，以便更好的把握其真實需求，并進(jìn)一步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系，對于已經(jīng)掌握其真實需求的客戶要確立一個主推物業(yè)，過多推薦會影響客戶的專注度，延長確立時間，增加成功的不確定性。大部分客戶有些不切實際的想法和要求和某些錯誤的觀念，這些都需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)。
副廠長年度工作總結(jié)篇十一
年關(guān)將至，同事讓我寫個年終總結(jié)，我才意識到再過幾天，20xx年即將逝去。
這一年于我而言，無疑是充實的，多變的，動蕩的。像極了這一年的股市。無論在生活上、還是工作上，都有著對我影響甚大的事。
年初不久，三月份的時候，我母親突然身體不適，到醫(yī)院一檢查，子宮腺癌，簡直是噩夢。無奈一邊兼顧著工作上的事，另一邊慢慢把重心提到母親的身上，從住院到手術(shù)，一個月的時間我一直在為此忙碌著。
所幸安排妥當(dāng)，四月份就能動手術(shù)了。母親患了重病，讓我真切的體會到作為子女的責(zé)任，那一段時間，也讓我漸漸放下手頭的工作，和姐姐一起花心思和時間去陪伴父母。
出來打拼這十年，這也是我第一次感覺不再是父母照顧我，而我能靜下來照顧到他們。萬幸的是母親的癌癥是早期，治療及時，沒有擴(kuò)散，母親自己也很堅強(qiáng)樂觀，她的這個優(yōu)點(diǎn)也毫不吝嗇的遺傳給了我。
就在母親出院沒多久，我就聽聞原來的一位80后同事(兩個孩子的媽媽)，因為牙齦出血腫痛，去醫(yī)院檢查，就被診斷為白血病，從那之后，我也再沒有見過她?；煛⒐撬枰浦?、排異……我不知道家境一般還帶兩個孩子的她，是如何面對這突如其來的打擊和痛苦。
當(dāng)我還沒有從她的噩耗中回過神來的時候，另一位85后的朋友，猝死在家里，國外留學(xué)回來的他，并無不良嗜好。一覺睡下就不再醒來。他的父親委托朋友感謝我這些年對他的照顧，我同樣無法體會他的父母是如何承受這突如其來的喪子之痛!
爾后不久，母親的閨蜜，被診斷出胰腺癌，只兩個月便離開了人世。
短短半年，身邊接二連三的朋友被病魔折磨，除了心里的驚異，更多的是感慨生命的脆弱。有的時候生命真就只是那么一瞬間的事，我們真的不知道明天和意外，哪個先來?能做的，不過是過好當(dāng)下的這一刻，保持平和樂觀的心態(tài)。即使真的不幸降臨，也能做到盡量坦然面對。
對于事業(yè)上，20xx也是我跨度相當(dāng)大的一年，與四季教育的合作，讓我由衷的感覺到了一個成功教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的格局和思考方式等;與美豆、俊超團(tuán)隊的接觸，也讓我感受到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的激情，而這些正是我這些年正在慢慢失去的。
我很慶幸優(yōu)學(xué)教育今天還能立足于松江，越是了解“別人”越是感到“自己”身上前所未有的壓力和責(zé)任，這份壓力和責(zé)任喚起了我重新創(chuàng)業(yè)的熱情?？赡芪倚牡桌锸冀K有一顆不安分的種子在，而見識到那些的成功和經(jīng)驗，正是讓這顆種子“破土而出”發(fā)了芽。
個性偏感性的我，深惡一成不變和形式主義;我的原動力來自于克服自己的不安全感，也樂于嘗試沒有接觸過的新鮮事物。過去的兩年里，我也嘗試投資或參與了策劃、廣告、裝修、房產(chǎn)、招商、自媒體等行業(yè)。
也正是有此游歷一番后，我更加確定教育是我最熱愛的事業(yè)，是我可以從中享受到樂趣的。把熱愛的事變成必須做的事，這大抵就是最滿足的工作狀態(tài)吧。
優(yōu)學(xué)從上半年就開始改革，在細(xì)節(jié)上精益求精。對于一個在讀學(xué)生超過一千多人，每個周末兩百多個班，超過兩千人次的機(jī)構(gòu)來說，背后每一個細(xì)節(jié)的調(diào)整都是一個龐大的工程。最初的時候，我和團(tuán)隊，也經(jīng)歷過很掙扎的時期，光是溝通效率這點(diǎn)就讓我一度感覺到十分的沮喪和失望。
于是我們想從環(huán)境和人員分散的事情上著手，從而搬進(jìn)了新的辦公場所，請設(shè)計師打造的富有現(xiàn)代感的辦公室，把原本分布在各校區(qū)的同事整合起來，這樣一來大大提高了工作效率，減少溝通成本，大家也都迸發(fā)出了很多新的想法。竭盡所能地提高對孩子的教學(xué)和家長的服務(wù)。
功夫不負(fù)有心人，僅在不到半年的時間里，我們的付出就令人喜出望外。秋季的續(xù)班率超過了去年同期20多個百分比，我們精品班五年級，學(xué)完整個學(xué)年的8個孩子里就有7個進(jìn)入了九峰中學(xué)。這樣的結(jié)果無疑是家長的“尖叫”，是優(yōu)學(xué)的驕傲。
校區(qū)規(guī)模在春節(jié)后也將由原先的4個校區(qū)，擴(kuò)展為12個校區(qū)，新校區(qū)也將會以全新的面貌展現(xiàn)給孩子和家長。精品班即將更名為菁才班，且重新編譯教材，申請知識產(chǎn)權(quán)等等。
優(yōu)學(xué)十年依然存在，不可忽略的是孩子和家長的認(rèn)可;而那些選擇離開優(yōu)學(xué)，是因為我們做得還不夠好。
20xx，我們依然還有很大的進(jìn)步空間，我們要做的是更加努力，做出更好的產(chǎn)品，讓更多的人了解優(yōu)學(xué)教育，了解我們的團(tuán)隊，感受到我們的努力，分享我們的成果并從中受益。
最近，我們做了一個有趣的統(tǒng)計，有三分之一的學(xué)生，已經(jīng)在優(yōu)學(xué)教育學(xué)習(xí)了3年以上，而我們最早的學(xué)生，都已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)了。我們的學(xué)生、學(xué)生家長，輾轉(zhuǎn)多年后也成為了我們的同事。20xx年，希望更多的朋友加入我們!
副廠長年度工作總結(jié)篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
您們好!
能作為服裝店的店長在這里總結(jié)本年的工作，首先感謝老板對我的信任，各位同仁對我的支持。本人5月份被聘為興隆大家庭xx服裝店店長，由于精通業(yè)務(wù)，熟練銷售技巧和老板的信任，月份被提拔為青岡望奎綏化三店的銷售。一年來，本著xx公司的經(jīng)營理念，能認(rèn)真的履行好自己的崗位職責(zé)，為xx在青岡的銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。作為店長我深深的感受到：
1、作為有前景的品牌店的店長一定要懂管理、熟業(yè)務(wù)、責(zé)任心強(qiáng)。
2、管理品牌店必須有一套科學(xué)的管理制度。
3、店長及店員必須有高漲的工作熱情，良好的工作心態(tài)，能積極為本店的銷售做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
4、在經(jīng)營上要本著“發(fā)展新顧客、穩(wěn)住老顧客、擴(kuò)大品牌店在青岡的影響力”的理念，讓xx的服裝在青岡人心中生根發(fā)芽。
我深深的感受到品牌服飾非常適應(yīng)現(xiàn)在人的需求，只有優(yōu)雅的環(huán)境、高質(zhì)量的服務(wù)、熱情的售后才能吸引顧客到我店購物，讓他們體會到品牌服飾的質(zhì)量好、品牌店的員工素質(zhì)高，和售貨員能做到近距離的溝通。無論是進(jìn)貨渠道、還是銷售方法以及公司的售后服務(wù)，都讓我感受到品牌的力量無窮的，xx的管理是科學(xué)的，我愿意為品牌店的經(jīng)營獻(xiàn)出自己的力量。
1、銷售額完成，較去年同期增長。經(jīng)常變換店鋪的陳列，吸引顧客，在顧客在店前停留的時候，要把握好時機(jī)，想辦法把顧客請進(jìn)店里來，保持微笑，讓顧客覺得你很親切，在顧客進(jìn)店后，注意顧客的一舉一動，觀察顧客的微表情變化，當(dāng)顧客用手接觸某件服裝時，說明對這件服裝感興趣，那就要簡單介紹該件服裝產(chǎn)品。介紹完后，可以叫顧客試穿，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，當(dāng)顧客試穿的時候發(fā)現(xiàn)服裝適合自己，就要適當(dāng)?shù)馗胶椭⒓有┵澝乐~。當(dāng)顧客對產(chǎn)品更加感興趣的時候，就會考慮購買。另外還依仗興隆大家庭對我店的宣傳以及老板的精心策劃、科學(xué)管理以及合理宣傳。
2、培養(yǎng)員工3名，達(dá)到對xx企業(yè)理解、熟練掌握銷售技巧的水平，平時讓她們多學(xué)習(xí)理論知識，然后將理論知識轉(zhuǎn)化為實踐，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗，借鑒優(yōu)秀員工的服務(wù)經(jīng)驗。
3、在調(diào)動員工積極性方面，我能根據(jù)每人的實際情況進(jìn)行合理的時間調(diào)配，家中確實有事的酌情串假，發(fā)現(xiàn)情緒不好的及時溝通，消除員工的負(fù)面情緒，以利于銷售工作的開展。
4、強(qiáng)化員工服務(wù)意識，逐步完善會員維護(hù)體系。要時刻面帶微笑，親和的對待每一位顧客，建立完善的會員信息，了解會員的需求，經(jīng)常與會員溝通，介紹會員所喜歡的服裝類型，促進(jìn)銷售額的提升。
5、處理好商場關(guān)系，遵守商場制度，配合商場工作，樹立xx在商場員工中良好形象。能按要求及時參加興隆的各項會議，將興隆的制度較好的執(zhí)行，在會上認(rèn)真聽講，做好筆記，及時傳達(dá)給員工，按時參加發(fā)放傳單、打掃衛(wèi)生、軍訓(xùn)、培訓(xùn)等各項活動，讓周圍的店鋪感受xx員工的企業(yè)精神，讓員工樹立不管在家還是商場時刻保持自己的形象，為xx在他人心目樹立形象起到較好的作用。
6、配合好望奎，綏化店銷售工作，及時做好服裝的號碼調(diào)配，加大員工的培訓(xùn)力度，讓他們知道只有多學(xué)習(xí)才能適應(yīng)xx的經(jīng)營理念，只有認(rèn)真對待每一位顧客，才能使自己和店主雙雙受益。
副廠長年度工作總結(jié)篇十三
在過去一年的工作中，不管是美容師還是店長，對于自己的工作確定有自己的一些想法，也得到了一些收獲。要想接下來一年的工作順當(dāng)開展，要對自己在工作中做得好以及做的不好的地方做一個深刻的反思。因此，所謂年終總結(jié)，重點(diǎn)在于總結(jié)。假如只是走過場或者是純粹敷衍而已，總結(jié)也就失去了其原本的意義。
在年度總結(jié)中，依據(jù)崗位職責(zé)有針對性、條理清楚地總結(jié)工作，是年度工作總結(jié)全面性的保證。用數(shù)據(jù)對工作進(jìn)展匯總，既簡潔明白，又能清晰地說明總結(jié)者的工作實力。但在工作中搜集、匯總、運(yùn)用數(shù)據(jù)是一項有必須難度的工作，須要在平常的日常工作中，有心地對工作進(jìn)展記錄。美容師在平常的工作中，就要留意對各種數(shù)據(jù)做一個具體的記載，包括顧客量、成交金額等等。年度工作總結(jié)的數(shù)據(jù)，來自于每月、每周、每日，甚至每時的工作總結(jié)。
對于這一點(diǎn)，須要美容院員工在平常的工作中留意視察和總結(jié)，針對美容院經(jīng)營中存在的一些問題提出自己的見解。這一點(diǎn)也建立在員工專心度的根底上，只有美容院員工真正的`把美容院當(dāng)做家一樣的存在，才能在考慮自己個人開展的根底上，和美容院共同成長。
針對自己的開展，可以在年終總結(jié)中作為重點(diǎn)來描述。只有自己首先明確自己的開展方向，才能在接下來的一年中順當(dāng)達(dá)成自己的職業(yè)目標(biāo)。
其實，對于自己的工作，只有自己是最了解的。自己做過什么，得到了一些什么收獲，遇到一些什么問題，這些東西假如僅僅存在于腦海中沒有形成文字的話，往往會被我們無視，失去了原本的作用，而年終總結(jié)也是給自己供應(yīng)了這樣的一個時機(jī)。所以138也提示各位美容院從業(yè)者，不要將年終總結(jié)形式化。盼望各位都能夠從中相識到不一樣的自己，得到不一樣的收獲。
副廠長年度工作總結(jié)篇十四
任職以來，我在市教育局的指導(dǎo)下，在全體老師們的配合下，扎實地展開工作，完成了上級布置的任務(wù)，現(xiàn)將一年來的狀況述職以下：
1、我校被省教育廳、省臺辦列為20xx年明德項目學(xué)校后，及時做好了施工前的一切預(yù)備工作。正當(dāng)開工時，由于儀邦物流公司落戶楊家橋，區(qū)政府要求學(xué)校整體搬遷，導(dǎo)致明德工程擱淺。學(xué)校又成功請示省教育廳將該項目延期為20xx年的明德項目。
2、扎實展開教育教學(xué)“傳、幫、帶”活動，使我校年輕教師教育教學(xué)水平大幅進(jìn)步，并出現(xiàn)了楊小莉、鐘賢坤等一批教學(xué)新秀。
3、德育素質(zhì)化工程落實到位。在“學(xué)雷鋒，做好事”活動中，我校教師以身作則、一馬當(dāng)先，做學(xué)生的榜樣，為學(xué)生養(yǎng)成助人為樂的品德奠定了良好的基礎(chǔ)。在“感恩教育”活動中，讓學(xué)生感遭到了“愛與被愛”的快樂，愛祖國、愛故鄉(xiāng)、愛親人的情感進(jìn)一步得到激起。
4、安全衛(wèi)生工作落到了實處。成功展開了防震、消防逃生演練;安全衛(wèi)生教育、管理常規(guī)化，并建立了長效機(jī)制，未發(fā)生一齊安全衛(wèi)生職責(zé)事故。
5、校園文化建設(shè)初見成效。修善了各項制度;展開了系列活動，如：每月展開字畫展，如期舉行了“鷂子節(jié)”、慶六一等活動，遭到廣泛好評。
6、陽光體育鍛煉活動已成常規(guī)化，確保每個學(xué)生天天能夠鍛煉一小時，切實進(jìn)步學(xué)生身體素質(zhì)。
7、黨風(fēng)廉政建設(shè)工作、遠(yuǎn)程教育工作遭到區(qū)級表彰。
8、教育教學(xué)成績斐然。
(1)、本學(xué)期我校教師用心的向各級各類教育類報刊雜志投稿達(dá)40多篇;在“校園文化建設(shè)”征文活動中，古繼彥、、蘇治玉、楊茸、張紅艷、鐘賢坤等5位教師分別取得二、三等獎;雷繼華老師的個人博客被評為市級優(yōu)秀博客;王慧婷、羅夢佳、雷志高等三名同學(xué)被荊門晚報修改部吸納為小記者。
2、在全鎮(zhèn)六年級綜合比賽中張華宇同學(xué)進(jìn)進(jìn)全鎮(zhèn)前十名，另有陳思遠(yuǎn)、劉順偉、曾悅、劉樸、周葉倩、劉云通、張金玉等七名同學(xué)進(jìn)進(jìn)全鎮(zhèn)前三十名，其中陳思遠(yuǎn)同學(xué)取得全鎮(zhèn)數(shù)學(xué)比賽第二名，陳雪蓮?fù)瑢W(xué)取得全鎮(zhèn)英語比賽第一位。
3、在非畢業(yè)班調(diào)考中我校四年級語文、科學(xué)，五年級英語分別學(xué)取得第一位;四年級數(shù)學(xué)取得第二名;一年級語文、三年級語文、數(shù)學(xué)、四年級英語取得第三名。
9、我校開門評教取得社會人士和家長好評。
(一)、德育工作本學(xué)年，學(xué)校德育處以少先大隊為主抓手，認(rèn)真貫徹落實《中小學(xué)生守則》和《小學(xué)生平常行為規(guī)范》的具體要求，把重點(diǎn)放在禮貌行為習(xí)慣的養(yǎng)成上，重視禮貌行為的反復(fù)練習(xí)，透過嚴(yán)格的練習(xí)和管理，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。例如：少先大隊每周都要將對學(xué)生的各項管理進(jìn)行量化，評選出禮貌班級，這樣日日比、周周評，使整個校園顯現(xiàn)出“比學(xué)趕幫”的景象，學(xué)生的禮貌行為習(xí)慣逐漸構(gòu)成。以班級管理為主陣地，班主任是班級管理的主要負(fù)責(zé)人，是班級的靈魂人物。
我校班主任實行跟班制度，與學(xué)生打成一片，隨時隨刻把握學(xué)生狀況，做到個個心中有數(shù)，學(xué)生管理上做到“人人管我，我管人人”，早有晨會，晚有夕會，表揚(yáng)好的行為，批評差的現(xiàn)象，增進(jìn)學(xué)生禮貌行為習(xí)慣的養(yǎng)成。以實踐活動為重要載體，本學(xué)期我校展開了“學(xué)雷鋒，做好事”活動、“放鷂子”活動、“感恩教育”活動，透過豐富多彩的活動，讓學(xué)生感遭到了“愛與被愛”的快樂，愛祖國、愛故鄉(xiāng)、愛親人的情感進(jìn)一步激起。發(fā)揮校園廣播、櫥窗、走廊、公示欄、黑板報、圖書室(角)、廣播臺等宣傳陣地的教育功能，進(jìn)步德育工作實效。
本學(xué)年，每項活動展開之前要宣傳到位，結(jié)束以后要進(jìn)行信息反饋，讓學(xué)生談?wù)勼w會，宣傳欄做到“周周有新意，月月?lián)Q主題”。
一是始終圍繞“三級聯(lián)創(chuàng)”抓“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動。
重視夯實基礎(chǔ)，整體推動。從最基礎(chǔ)的抓起，透過把“雙培雙帶”先鋒工程、無職黨員設(shè)崗定責(zé)、活動黨員“雙向帶動”、為民服務(wù)全程代理、黨員和黨組織“雙向承諾”等農(nóng)村基層組織建設(shè)“五大載體”進(jìn)行有效整合，以三級聯(lián)創(chuàng)為總抓手，搭建“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動平臺，結(jié)合農(nóng)村工作實際，用心展開創(chuàng)先活動，構(gòu)成常抓不懈的工作機(jī)制。
二是立足創(chuàng)新，用心探索新情勢下抓好農(nóng)村基層組織建設(shè)的新方法、新舉措。
認(rèn)真推行農(nóng)村黨員議事，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。認(rèn)真抓好“兩新”經(jīng)濟(jì)組織的黨建工作，用心探索“兩新”組織黨建工作的新思路、新方法、新載體。抓組建，增進(jìn)黨組織覆蓋面擴(kuò)大;抓規(guī)范，增進(jìn)黨組織作用發(fā)揮;抓“爭創(chuàng)”，增進(jìn)黨建工作水平提升。
三是健全鼓勵保障機(jī)制，重視爭創(chuàng)實效。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委要建立健全黨建工作考核考評機(jī)制，每年都要集中對基層黨組織展開評選活動，嚴(yán)格考評紀(jì)律，細(xì)化考評細(xì)則，規(guī)范考評程序，黨委對評定的先進(jìn)黨(總)支部、先進(jìn)黨小組、優(yōu)秀員要予以表彰嘉獎，對一些先進(jìn)典型還透過簡報、廣播、電視等媒體進(jìn)行廣泛宣傳，充分發(fā)揮典型示范帶動作用。
四是牢牢圍繞“創(chuàng)先爭優(yōu)”目標(biāo)要求抓爭創(chuàng)。
落實“五個好”和“五帶頭”的創(chuàng)先爭優(yōu)要求，應(yīng)結(jié)合農(nóng)村工作的實際，并充分利用農(nóng)組工作中的有效載體展開活動。透過一些黨員、群眾看得見、摸得著的活動使“五個好”和“五帶頭”的要求具體化，產(chǎn)生實實在在的效果。
在建立“五個好”先進(jìn)黨組織方面，應(yīng)立足健全完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委議事規(guī)則、村兩委工作規(guī)則;完善鎮(zhèn)村班子集中學(xué)習(xí)制度，進(jìn)步班子整體素質(zhì)和潛質(zhì)等措施來落實“領(lǐng)導(dǎo)班子好”。要透過“雙培雙帶”先鋒工程、活動黨員教育管理、無職黨員設(shè)崗定責(zé)、發(fā)展黨員公示制等載體建設(shè)來進(jìn)步黨員素質(zhì)，優(yōu)化黨員隊伍，落實“黨員隊伍好”。
透過建立健全一整套規(guī)章制度來規(guī)范鎮(zhèn)村和單位的工作運(yùn)行機(jī)制，以好的制度管人、理事，從而構(gòu)成好的工作機(jī)制。透過抓經(jīng)濟(jì)促發(fā)展，用心推動新農(nóng)村建設(shè)，認(rèn)真落實各項民生工程，發(fā)奮構(gòu)建xxxxxx穩(wěn)定的社會環(huán)境來落實“工作業(yè)績好”。透過鎮(zhèn)情xxxxxx互動機(jī)制，認(rèn)真落實“四儀兩公然”、“一述三定”、雙向承諾制等有效載體和良好的工作實績來體現(xiàn)“群眾反映好”。
副廠長年度工作總結(jié)篇十五
即將過去的一年，是我校迎接新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年。這一年，由于有上級領(lǐng)導(dǎo)的熱情關(guān)懷和指導(dǎo)，有學(xué)校全體同仁的共同努力，學(xué)校的各項工作成效顯著，不僅得到家長、社會的認(rèn)可，而且也得到上級領(lǐng)導(dǎo)對我們充分的肯定。這些成績的取得歸功于上級領(lǐng)導(dǎo)的支持與全體師生的拼搏。在此，我謹(jǐn)對領(lǐng)導(dǎo)對于我工作的指導(dǎo)、幫助和全體教職工給我的大力支持、配合，表示衷心的感謝。
如果按照三年周期規(guī)劃的話我到雙小第一個三年以保穩(wěn)定謀發(fā)展創(chuàng)一流為學(xué)校工作重心，爭創(chuàng)一流農(nóng)村有特色學(xué)校，實現(xiàn)學(xué)校的再次創(chuàng)業(yè)和新的騰飛。我認(rèn)為，過去的一年是實現(xiàn)這一規(guī)劃的具有基礎(chǔ)意義的一年，新的一年則將是實現(xiàn)這一規(guī)劃的具有關(guān)鍵性意義的一年，發(fā)展才是硬道理新的一年，也必將是學(xué)校實現(xiàn)新的騰飛的一年。
下面，我就這一年我個人與學(xué)校的工作向在座各位作述職，請予以審議。
在這一學(xué)年中，我緊緊圍繞學(xué)校發(fā)展的工作重心和奮斗目標(biāo)，著重抓了以下幾個方面的工作：
一所學(xué)校，教育教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校立足的根基，也是發(fā)展的目標(biāo)，要用教育教學(xué)的質(zhì)量向社會、向人民群眾作出交待，我們一直為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展做著努力。教育教學(xué)質(zhì)量如果不能保持良好勢頭和領(lǐng)先水平，爭創(chuàng)一流農(nóng)村校只能是空談。
可喜的是有學(xué)校全體教職工齊心協(xié)力、兢兢業(yè)業(yè)、腳踏實的工作，有我們雙小人以辦人民滿意教育的信心和決心，有具有和諧奉獻(xiàn)精神領(lǐng)導(dǎo)班子的努力工作，我們教學(xué)第一線的老師和中層干部們付出的努力，使我校在普通年級的教學(xué)上達(dá)到同類地區(qū)一流水平，畢業(yè)班教學(xué)成績迅速提高，特別是英語成績超出全區(qū)平均水平，受到教委獎勵。
今年，我們依然以畢業(yè)班為突破口，狠抓教育教學(xué)質(zhì)量。實行中層領(lǐng)導(dǎo)承包制，每人負(fù)責(zé)一個畢業(yè)班，三科老師捆綁制，樹立同榮辱的合作意識。由于地處農(nóng)村這一客觀事實外來人口逐步增加，流動性大，我校生源素質(zhì)總體下降，教學(xué)質(zhì)量面臨的困難相當(dāng)大，對此，我經(jīng)常與分管教學(xué)的副校長、兩個教導(dǎo)主任一起研究策略、制訂管理措施。培養(yǎng)青年教師，建立學(xué)科組教研，改革備課方式。重視青年教師的發(fā)展，評選各類優(yōu)秀課，組織專業(yè)考核，校本培訓(xùn)提高教師整體素質(zhì)，師徒結(jié)對促進(jìn)新老教師共同發(fā)展。
學(xué)校以培養(yǎng)人才為根本任務(wù)，而人才以德為先，因此德育在教育工作中處領(lǐng)先的地位。同時，培養(yǎng)出品德高尚的人才，必須首先要求教育者具備高尚的道德風(fēng)范。為此，我在學(xué)校工作決策過程中高度重視德育工作。
結(jié)合學(xué)校實際，開展師德建設(shè)演講、師德答卷等活動。以新教育理論為指導(dǎo)，以本土文化為依托，成立了農(nóng)民畫活動社團(tuán)。發(fā)揮傳承文化的作用，以此培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力和創(chuàng)新精神。
由于德育教育及管理觀念得到了領(lǐng)導(dǎo)、老師們的認(rèn)可和支持，管理細(xì)致到位，學(xué)校形成了優(yōu)良的校風(fēng)和學(xué)風(fēng)，在行為規(guī)范養(yǎng)成教育上初見成效。
過去的學(xué)年，我一方面堅持理論學(xué)習(xí)，深入思考、研究學(xué)校改革和發(fā)展問題，努力提高自已的管理水平、管理藝術(shù)；另一方面，大膽培養(yǎng)班子成員的管理能力，提高學(xué)校整體的管理水平。同時，對班子成員嚴(yán)格要求、增強(qiáng)服務(wù)意識，成為和諧、奉獻(xiàn)、學(xué)習(xí)的團(tuán)隊。從一年來的運(yùn)行情況看，班子是富于改革意識和創(chuàng)造精神的，是朝氣蓬勃的，是團(tuán)結(jié)進(jìn)取的。
教育競爭越來越激烈，我的危機(jī)感也越來越強(qiáng)烈，也希望全校同志們既要堅定信心，又要有危機(jī)感、緊迫感，樹立憂患意識；我們每一位老師，都不能躺在自己的歷史上，枕著昔日的榮耀。
我校當(dāng)前可以說是處于一個關(guān)鍵時刻，我們的教師需要提高認(rèn)識水平，自覺形成一種愛崗敬業(yè)、安貧樂教的思想境界。 通過不斷地學(xué)習(xí)，教師的服務(wù)意識有所增強(qiáng)，工作由被動轉(zhuǎn)向主動，教書育人的積極性也較高，用雙小教師特有的精神風(fēng)貌迎接未來，我們用百米的速度和人家比長跑，只有實現(xiàn)跨越式前進(jìn)，學(xué)校才能持續(xù)發(fā)展。
今年我們評選出區(qū)級學(xué)科帶頭人劉鈺主任。曹寶紅老師。張振梅主任被評為德業(yè)雙馨區(qū)級先進(jìn)個人，趙永萍主任區(qū)級優(yōu)秀教師，袁桂苓老師區(qū)級師德先進(jìn)個人，我也被評為區(qū)級優(yōu)秀教育工作者，學(xué)校被評為區(qū)級優(yōu)秀集體。
科研興教是高層次辦學(xué)的必由之路，是一所學(xué)校辦學(xué)水平的重要標(biāo)志之一，也是教育發(fā)展的一大契機(jī)。本學(xué)期，我校成為教科院試驗基地校，天津教科院基礎(chǔ)教育研究所副研究員陳雨亭博士親臨我校指導(dǎo)。為了實踐新教育，我校充分結(jié)合實際，開展《深入實踐自主活動教學(xué)模式，提高教學(xué)有效性的研究》的課題研究，并已被區(qū)級立項。
在申報有關(guān)課題的同時，學(xué)校積極開展了相關(guān)教改活動：有教師說課比賽、公開課活動、同題課等。我還鼓勵教師撰寫教學(xué)論文，參加市小語基本功比賽一等獎劉鈺、趙娟廷；二等獎張振梅、袁貴苓、孫冬梅；三等獎崔玉華；進(jìn)取獎趙剛。本年度教師撰寫論文的積極性很高，在質(zhì)量和數(shù)量上得獎面創(chuàng)歷史新高。
素質(zhì)教育不能光掛在口頭上，培養(yǎng)學(xué)生多方面的能力是教育工作者必須思考的，開展各類的比賽活動，群體活動。五月份成功的召開了學(xué)校春季運(yùn)動會。六月份借助六一如期的舉辦了雙口小學(xué)首屆讀數(shù)節(jié)，市區(qū)級報社、有關(guān)單位十幾個單位領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)校祝賀，場面盛大，氣氛感人。九月份參加了中央電視臺《成長在線》節(jié)目的錄制。劉穎主任指導(dǎo)的《讓我們蕩起雙漿》參加北辰區(qū)學(xué)生合唱團(tuán)專場展演(紅歌比賽)獲小學(xué)組二等獎，參加20xx年北辰區(qū)學(xué)校班級合唱比賽（小學(xué)）四年一班《柳樹姑娘》《讓我們蕩起雙槳》一等獎。學(xué)校獲得優(yōu)秀組織獎。20xx年北辰區(qū)中小學(xué)運(yùn)動會團(tuán)體總分42分第11名創(chuàng)學(xué)校近年來歷史新高。我校社團(tuán)還有春暉愛心社團(tuán)、綠色環(huán)保社團(tuán)、青青書社、籃球隊、棒球隊、排球隊、校合唱隊。
作為校長，我重視營造和諧的工作氛圍，提倡民主管理，依法治校，并攜同工會關(guān)心教師生活，主要有：
1、注重青年教師，多方調(diào)動教師積極性。
2、凡學(xué)校大事都經(jīng)行政集體討論，有涉及學(xué)校發(fā)展及教工利益的大事均經(jīng)教代會討論。
3、經(jīng)常率領(lǐng)行政慰問生病教工。我還資助過家庭困難生病學(xué)生，關(guān)心青年教師的生活，從宿舍的粉刷到聯(lián)系床，借電視、電腦事無巨細(xì)。
4、組織教師學(xué)生春游活動。
5、在教師節(jié)組織教師進(jìn)行慶?；顒硬⒔o離別的同志舉行歡送聚會。
6、為全體教師舉行新春團(tuán)拜酒會。
(一)爭創(chuàng)一流的學(xué)校是我最大的愿望也是全體教師的追求。
(二)畢業(yè)班的教學(xué)質(zhì)量是我校可持續(xù)發(fā)展的根本。
(三)我的工作離不開全體教職工們的支持。
(四)全校教職工要進(jìn)一步統(tǒng)一思想，超前謀劃，增強(qiáng)競爭與服務(wù)意識。立足本崗，講和諧、謀發(fā)展，為雙小的發(fā)展出謀獻(xiàn)策，貢獻(xiàn)力量。
（五）我在工作中存在許多不足：
（1）有時因工作的繁重與壓力，產(chǎn)生畏難的情緒。
（2）有時因事務(wù)性工作纏身，對教職工們關(guān)心還不夠；老師的困難、問題沒有及時地解決；對有的老師提出的建議也有時沒能及時考慮、采納。
（3）辦學(xué)的經(jīng)驗不足，辦學(xué)的理論水平有待提高。
（4）在對領(lǐng)導(dǎo)班子的指導(dǎo)和對教師教育方面仍需進(jìn)一步加強(qiáng)。
副廠長年度工作總結(jié)篇十六
總結(jié)一年來的學(xué)校工作，這既是一種自我激勵和加壓，也是一種理性的思考，更是接受局領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與支持的極好機(jī)會。現(xiàn)將xx中心校xx年一年來的工作從以下幾個方面進(jìn)行總結(jié)，請各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁批評指正。
“一個好的班子，意味著一所好的學(xué)校。”只有堅持公正、公平、公開的原則，才能建設(shè)一個團(tuán)結(jié)、民主、開拓的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子。我們從加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子制度建設(shè)做起，推進(jìn)廉政建設(shè)和依法行政，但凡重大問題和決策，始終堅持以集體討論裁決，在用人、用錢、教師權(quán)益方面切實從學(xué)校的發(fā)展、教師的利益出發(fā)，我們要求班子成員開誠布公、坦露心跡的互相交流，當(dāng)面說，背后不說；不利于團(tuán)結(jié)的話不說，不利于解決問題的話不說。
1、熱情關(guān)心師生的思想、工作、學(xué)習(xí)和生活，為教職工辦實事、辦好事。今年3月8日，我們自籌3000元對我鎮(zhèn)15名優(yōu)秀女教師進(jìn)行表彰；5月份又從工會經(jīng)費(fèi)中拿出5000元，成功舉辦了全鎮(zhèn)教師運(yùn)動會；9月10日，我們又爭取鎮(zhèn)政府教育成果獎10000余元，使多名業(yè)績突出的優(yōu)秀教師和骨干教師獲得了獎勵，有力地支持和推動了鎮(zhèn)基礎(chǔ)教育的健康發(fā)展。
2、做到深入教學(xué)第一線。我們要求班子成員堅持聽課，參與教研，我也從自身做起始終堅持做到每學(xué)期聽課40節(jié)以上，有機(jī)會和老師共同探討課堂教學(xué)和教改教研，做一個懂業(yè)務(wù)的校長。
1、強(qiáng)化教學(xué)能力，優(yōu)化課堂教學(xué)。
我們通過資源整合、爭取捐贈等多種渠道改善辦學(xué)條件。中心小學(xué)現(xiàn)有計算機(jī)50臺，其中微機(jī)室30臺，教室15臺，教師用5臺。我們以中心小學(xué)為龍頭，利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)及多媒體教學(xué)資源和教師扎實的計算機(jī)操作基本功，對現(xiàn)有的微機(jī)室、多媒體室及其它電教設(shè)備的利用進(jìn)行了合理的安排，保證中心小學(xué)的教師每兩周至少可以上一節(jié)多媒體課。由于重視此項工作，我鎮(zhèn)中心小學(xué)李穎和楊淑芳兩位老師在大慶市教育學(xué)院舉辦的全市信息技術(shù)與學(xué)科整合說課大賽中雙雙榮獲一等獎。
2、加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)。
我們通過多種舉措，規(guī)范教師行為。xx年我校教師無亂辦班、亂補(bǔ)課、亂收費(fèi)行為。我們大力開展校本培訓(xùn)，提高教師素質(zhì)，提升駕馭教學(xué)的能力。為進(jìn)一步提高我鎮(zhèn)課題教研的水平，通過認(rèn)真選題、科學(xué)論證，申報了《轉(zhuǎn)變教與學(xué)的方式》教研課題。我們每學(xué)期都從公用經(jīng)費(fèi)中拿出幾千元資金，支持教師參加各類培訓(xùn)，并組織開展鎮(zhèn)級課題分析研討會4次，教師教研能力和水平明顯提高。
3、開拓活動載體，豐富校園生活。
在開足上好音樂、體育、美術(shù)、綜合實踐活動等活動類和藝術(shù)類課程的同時，我們積極鼓勵各校組織開展豐富多彩的其他校園活動，抓好國學(xué)經(jīng)典的誦讀，上好大課間操；五月、六月我們成功舉辦了全鎮(zhèn)小學(xué)生體育運(yùn)動會和“六一”文藝匯演，這些活動提高了同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣，也使得一些體育和藝術(shù)的特長生脫穎而出。進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)校的辦學(xué)吸引力。
“安全責(zé)任重于泰山”。在做好常規(guī)性工作基礎(chǔ)上，我們著重做了以下幾方面工作。
1、加強(qiáng)檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改。
如之平、太豐、種子小學(xué)的廁所，太豐、良種小學(xué)的天棚，都是檢查時發(fā)現(xiàn)存在隱患，當(dāng)場提出進(jìn)行整改。
2、抓好防控水痘、蕁麻疹以及防控甲流等季節(jié)流感工作。各村小學(xué)除縣疾控中心統(tǒng)一消毒外，都買了消毒液，利用放學(xué)后的時間進(jìn)行消毒、通風(fēng)，保障師生人身安全。
3、抓好“送子車”工作。我們加強(qiáng)對學(xué)生和家長的宣傳教育，同時在學(xué)校的監(jiān)督下，由學(xué)生家長與送子車車主簽訂安全協(xié)議。
4、加大安全投入。我們?yōu)楦鞔逍W(xué)統(tǒng)一配置了滅火器、消毒液，同進(jìn)為中心小學(xué)安裝了變壓器防護(hù)欄，設(shè)置警示標(biāo)志，同時維修了4所村小學(xué)的廁所。
副廠長年度工作總結(jié)篇十七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
您們好!
轉(zhuǎn)眼間，xx年已隨著時間的年輪漸行漸遠(yuǎn)，新的一年即將來臨。回首這一年的工作歷程，有艱辛，有喜悅，有收獲也有感慨。xx年對一洲來說，是有里程碑意義的一年。我們從單體零售藥店成功轉(zhuǎn)型醫(yī)藥連鎖公司。一年時間里，我們增開了3家連鎖門店。因為剛剛起步，開店速度也是在計劃之內(nèi)，只要我們一直秉承公司的經(jīng)營管理理念，估計以后的一洲連鎖門店會如雨后春筍般在溫州這塊沃土上遍地開花。而作為一名一洲連鎖門店的店長，今年對我來說也是意義重大的一年?，F(xiàn)將20xx年的主要工作總結(jié)如下：
20xx年產(chǎn)品總銷售收入225萬元，是20xx年的2.6倍，這些成績的取得，除了我店員工的努力之外，和公司的正確決策以及公司各部門的積極支持和配合是分不開的。
1、平時注意對員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，積極參加公司組織的各項產(chǎn)品知識培訓(xùn)和促銷技巧培訓(xùn)。
2、針對不同消費(fèi)者，采取不同的促銷手段，善于抓住顧客消費(fèi)心理，有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品介紹。
3、會員卡制度的實施，穩(wěn)定了一部分顧客群，也提升了藥店的知名度。
4、及時統(tǒng)計缺貨，積極為顧客代購新特藥品，還提供送貨上門服務(wù)。
1、專業(yè)化服務(wù)水平較低。
2、忠實顧客培養(yǎng)沒有具體措施。
3、庫存結(jié)構(gòu)不合理，沒有療程用藥藥品儲備，常用品種缺少。
4、免費(fèi)送藥活動存在欠缺。
1、進(jìn)一步完善會員制度，及時更新豐富會員價商品和積分兌換禮品，爭取做到周周有特價，月月有禮品。
2、要保證上架商品種類齊全，數(shù)量充足，結(jié)構(gòu)合理，主動為顧客尋醫(yī)找藥，更好地滿足不同顧客的需求。
副廠長年度工作總結(jié)篇十八
回首20xx年，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在集團(tuán)各部門的通力配合下，在我們和平藥房白巖路店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真貫徹集團(tuán)的經(jīng)營方針，同時將集團(tuán)的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個店員，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好店員的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)店員，充分調(diào)動和發(fā)揮店員的積極性，了解每一位店員的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體。
3、通過各種渠道了解同行業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有理放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做店員的表帥。不斷的向店員灌輸企業(yè)文化，教育店員有全局意識，做事情要從集團(tuán)整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有店員的主動性和創(chuàng)作性，使店員從被動的“讓x”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為集團(tuán)創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)店員在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求；要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們和平藥房白巖路店。面對明年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個方面狠下功夫：
1、加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理；
2、對內(nèi)加大店員的培訓(xùn)力度，全面提高店員的整體素質(zhì)；
3、樹立對集團(tuán)高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為集團(tuán)著想，為集團(tuán)全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
4、加強(qiáng)和各部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮店員最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團(tuán)隊。
副廠長年度工作總結(jié)篇十九
1、臨近期末未能很好的執(zhí)行考勤政策，冬季來臨，出勤率明顯沒有以往好。
2、我們自身也未能完全做到嚴(yán)格要求自己，也有過早退等不良現(xiàn)象，沒能為同學(xué)起好帶頭作用。
3、班上同學(xué)彼此交往圈明顯，出現(xiàn)以寢室為主要交往對象的情況，沒能很好促進(jìn)全班同學(xué)彼此間的相互交往。
本學(xué)期我們工作學(xué)習(xí)上的不足除了以上幾點(diǎn)外，還必然存在著許多未能覺察到的地方，我們將在今后的工作中克服這些缺點(diǎn)和不足，努力將工作做的更好。
展望班委會未來的班級工作，我們要根據(jù)輔導(dǎo)員老師及系團(tuán)總支的工作精神，保持并發(fā)揮我們的工作優(yōu)勢，避免并克服工作上的缺點(diǎn)，帶領(lǐng)好整個班委會，以爭創(chuàng)優(yōu)秀班集體為目標(biāo)，努力學(xué)習(xí)，踏實肯干，不斷創(chuàng)新，積極搞好班級各項工作，高質(zhì)量的完成每學(xué)期的工作計劃，確保本班班級工作順利開展，為本班的健康發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。
副廠長年度工作總結(jié)篇二十
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張，忙碌的xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛，充滿希望和激情的xx年。
一轉(zhuǎn)眼，來中大鱷魚已經(jīng)一年了，擔(dān)任店長工作也已大半年，回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾分感觸，在過去大半年的時間里，首先要感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心的培養(yǎng)。感謝區(qū)域經(jīng)理，督導(dǎo)給予我工作的鼓勵，引導(dǎo)，與督促，讓我學(xué)會了很多帶店的知識，和管理銷售等多方面的技巧，讓我?guī)У甑姆椒ǜM(jìn)，成熟了很多，并順利的為公司的銷售發(fā)展邁出了第一步。
半年來不斷與區(qū)域的管理模式進(jìn)行磨合，與店鋪員工銷售的多樣性進(jìn)行磨合，這一路來讓我更加的認(rèn)識到自己的不足和長處，通過這么長時間的工作積累，整體上對店鋪的業(yè)績是不滿意，主要表現(xiàn)在店員對連帶銷售的認(rèn)知度缺乏，目標(biāo)不夠明確，銷售技巧有待突破，希望在新年里能夠盡快提高自己的不足之處，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，跟進(jìn)自己的自信心和帶店的多種技巧。
xx店的管理模式也在不斷的加強(qiáng)與跟進(jìn)，這個功勞也歸中大鱷魚區(qū)域各位領(lǐng)導(dǎo)和一線的各位店長所有，因為區(qū)域組織的每周店長會，給予大家一個互相學(xué)習(xí)，互相交流，互相影響，互相跟進(jìn)不足之處的機(jī)會，讓大家明白在這個大家庭里各自肩上擔(dān)負(fù)著的責(zé)任，有問題大家商討解決，當(dāng)大家心朝一個方向時基層的員工也能通過會議了解和感受到有凝聚力的團(tuán)隊核心，就是相信，堅持與沖刺。在這種人脈涌泉的團(tuán)隊里，我們的團(tuán)隊也會努力去打造出更好的個終端店鋪。
xx年馬上就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人總要往前看，一年之計在于春，在新的一年來臨之際，要為店鋪播好種，做好規(guī)劃，期待明年做年終總結(jié)時能更好的表現(xiàn)。
公司在發(fā)展進(jìn)程中，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的銷售店長，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想，統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分融入到店鋪的發(fā)展中，才能更加有條有序的開展工作。
在每次會議當(dāng)中學(xué)到的東西都要帶回店鋪，以店鋪會議的方式強(qiáng)化到店鋪每一位員工的腦海里去，有根基有思想的去為店鋪某進(jìn)取，某發(fā)展。
做好連帶銷售的培訓(xùn)課程，開展好店鋪細(xì)節(jié)的跟進(jìn)工作，用多看，多學(xué)，多動手來打造淡雅程列和精美櫥窗工作，以制吸引客流，為進(jìn)店律打下基礎(chǔ)。我相信在我與員工的不懈努力下，__店會一年比一年更好，因為我們愿為服務(wù)品牌，發(fā)展品牌做更多的貢獻(xiàn)。
以上就是我xx年年的總結(jié)和xx年年的展望及規(guī)劃。