新員工銷售計劃書(優(yōu)質15篇)

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    在日常生活中,制定計劃可以幫助我們更好地安排各項事務,從而減少疏漏和混亂。制定計劃需要我們盡可能詳細地考慮需要做的事情和實現(xiàn)目標的步驟。計劃可以幫助我們迅速而有效地實現(xiàn)目標,它可以促使我們思考,我想我們需要寫一份總結了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢?以下是一些建議可以幫到你,強烈推薦使用。
    新員工銷售計劃書篇一
    更快適應公司。
    讓新員工感受到公司對他的歡迎,讓新員工體會到歸屬感。
    使新員工明白自己工作的職責、加強同事之間的關系。
    培訓新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法。
    1.就職前培訓(部門經(jīng)理負責)。
    到職前:
    致新員工歡迎信(人力資源部負責)。
    讓本部門其他員工知道新員工的到來。
    準備好新員工辦公場所、辦公用品。
    為新員工指定一位資深員工作為新員工的導師。
    準備好布置給新員工的第一項工作任務。
    2.部門崗位培訓(部門經(jīng)理負責)。
    到職后第一天:
    到人力資源部報到,進行新員工須知培訓(人力資源部負責)。
    到部門報到,經(jīng)理代表全體部門員工歡迎新員工到來。
    介紹新員工認識本部門員工,參觀世貿(mào)商城。
    部門結構與功能介紹、部門內的特殊規(guī)定。
    新員工工作描述、職責要求。
    討論新員工的第一項工作任務。
    派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐。
    到職后第五天:
    一周內,部門經(jīng)理與新員工進行非正式談話,重申工作職責,談論工作中出現(xiàn)的問題,回答新員工的提問。
    對新員工一周的表現(xiàn)作出評估,并確定一些短期的績效目標。
    設定下次績效考核的時間。
    到職后第三十天。
    部門經(jīng)理與新員工面談,討論試用期一個月來的表現(xiàn),填寫評價表。
    到職后第九十天。
    人力資源部經(jīng)理與部門經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn),是否合適現(xiàn)在崗位,填寫試用期考核表,并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話,告之新員工公司績效考核要求與體系。
    3.公司整體培訓:(人力資源部負責--不定期)。
    公司歷史與愿景、公司組織架構、主要業(yè)務。
    公司政策與福利、公司相關程序、績效考核。
    公司各部門功能介紹、公司培訓計劃與程序。
    公司整體培訓資料的發(fā)放,回答新員工提出的問題。
    崗位培訓反饋表(到職后一周內)。
    公司整體培訓當場評估表(培訓當天)。
    公司整體培訓考核表(培訓當天)。
    新員工試用期內表現(xiàn)評估表(到職后30天)。
    新員工試用期績效考核表(到職后90天)。
    各部門內訓教材。
    公司整體培訓教材。
    每個部門推薦本部門的培訓講師。
    對推薦出來的內部培訓師進行培訓師培訓。
    各部門從20xx年1月開始實施部門新員工培訓方案。
    每一位新員工必須完成一套“新員工培訓”表格。
    根據(jù)新員工人數(shù),公司不定期實施整體的新員工培訓。
    在整個公司內進行部門之間的部門功能培訓。
    新員工銷售計劃書篇二
    銷售工作的基本法則是,制定銷售計劃和按計劃銷售,銷售的主要作用是通過調查,檢查,協(xié)調,督促等方式使總部所銷售的產(chǎn)品能夠在市場上達到最大占有率。你是否在找正準備撰寫“銷售新員工工作計劃”,下面小編收集了相關的素材,供大家寫文參考!
    __年,注定是不平凡的一年。原材料成本增加,稅率大調整,人民幣不斷升值……在這樣的大背景下,外貿(mào)在__年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了,又到了需要對自己的工作總結經(jīng)驗教訓的時候了。
    一、回憶過去。
    1.對新銷售區(qū)域的拓展。
    以__市場為重點開拓市場,培養(yǎng)了3個新客戶,到__年底止,總計銷售金額為28萬美金。從__年1月起,一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關系。
    2.注重品牌意識。
    一個企業(yè)的發(fā)展壯大,品牌力量起著非常大的推動作用。__年成功把__品牌產(chǎn)品銷售到__,就目前來說,銷售情況良好。
    3.對老客戶的優(yōu)質服務。
    重點為__客戶__和__客戶的跟蹤和服務。__在__年銷售金額總計為32萬美金,面對__年__對eu2標準的實施,歷時6個月,25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。
    二、總結現(xiàn)在。
    1.產(chǎn)品質量有待進一步的提高。
    無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨,質量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者,新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長,就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟,新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。
    2.跟單工作的艱難。
    按照公司以往的生產(chǎn)周期,一般為30-35天。以__年來衡量,遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨,直接影響到客戶的銷售計劃,這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是,每每到發(fā)貨時,不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺,不僅對工作帶來了非常大的麻煩,客戶那邊更是不好交代。
    三、展望未來。
    海外市場的開拓沒有終點,__年對于__年來說只是起點。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長,而新的一年每一項拓展工作都需要領導的大力支持。市場是殘酷的,__年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患,死于安樂,如果__年注定是狂風驟雨,那么請讓它來得更猛烈些吧。
    我堅信,在拓展海外市場上,我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!
    轉眼間又要進入新的一年_年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此,我訂立了度公司銷售工作計劃書,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
    一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員,必須以身作責,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
    1、在第一季度,以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務,代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
    2、在第二季度的時候,以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
    3、第三季度的十一中秋雙節(jié),還有帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
    4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面,代理費用每月至少達1萬元以上。
    二、制訂學習計劃。學習,對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
    知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
    三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
    以上,是我對工作計劃,可能還很不成熟,希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,也力爭贏的機會去尋求的客戶,爭取的單,完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務,能迎接新的挑戰(zhàn)。
    1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。
    2.適時作出工作計劃,制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,確保各專業(yè)負責人及時跟進。
    3.注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
    4.目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取的市場份額。
    5.不斷學習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。
    6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。
    7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
    8.努力保持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
    二、銷售工作具體量化任務1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
    2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
    3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。
    4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。
    5.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。
    6、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。
    7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
    8.投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
    9.投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
    10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。
    11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
    12.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。
    1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。
    客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
    2.對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。
    3.利用下班時間和周末參加一些學習班,學習更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己的貢獻。
    作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人,在這不到一個月的時間里,讓我認識到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識和技巧,同時還需要學習公司的各方面知識——公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護保養(yǎng)等。
    經(jīng)過這段時間的學習,結合自己以前所學習和實際工作中的經(jīng)驗,使我對一些基本簡單的量儀參數(shù)測量等配置有了一定的認識和了解。對公司經(jīng)營的各類品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心,并能根據(jù)提供的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量儀及各部位的配置。在下一步的工作當中,還需要更加徹底的完善自己,無論是在技術方面還是銷售方面,自己都還存在很大的知識缺陷:
    (1)對本公司的各類產(chǎn)品除了熟悉認識之外,要能自己熟練使用,并進行測量校對。各類產(chǎn)品的量程、精度、測量范圍等技術參數(shù)熟記,在客戶詢問時做到及時解答應對,不出差錯。運用cad軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。
    (2)學習銷售相關的知識和技巧,從接聽電話開始,接到客戶來電后要做好記錄并把相關的重要參數(shù)和問題詢問清楚并詳細記錄下來,盡可能多的向對方詢問有關信息,以方便為客戶更快更好的選配相應的量儀。
    (3)在掌握公司所有產(chǎn)品的知識基礎上,要能靈活應對客戶所提出的任何問題,并給予優(yōu)惠合理的選擇配置,盡努力讓客戶滿意我們的服務和產(chǎn)品。雖然自己對銷售行業(yè)不了解,但是有句話說的好“態(tài)度決定一切”,我既然選擇了銷售行業(yè)量儀方面,那么我就會一直走到底,走向事業(yè)的頂峰,不斷的學習努力創(chuàng)造更多的財富與價值。生活與財富是沒有終端的,雖然有的人說錢財生不帶來死不帶去,要那么多無用。其實這恰恰相反,財富你可以不用,但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價值。學無止境,不管任何行業(yè)只要能踏進這個門檻,就有機會展現(xiàn)自己的能力,銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流,任何時候不管從事任何都要認真的去對待,學會控制自己的情緒,不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。
    工作與生活都是相同,并不是一帆風順,隨時會遇到各種各樣的困難,唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個行業(yè)甚至這個社會永久的立足而不被淘汰。對未來的工作充滿信心和渴望,我會通過不斷的學習來提高自己,并用實際工作來證明自己的能力,展現(xiàn)自我的價值所在。
    總結了自己的一些成果后,就意味著__年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
    __年工作目標。
    一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
    二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
    三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。
    四;今年對自己有以下要求。
    1:每周要增加2個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶。
    2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
    3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
    4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題(文章轉自實用文檔頻道__09)上你和客戶是一直的。
    5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
    6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
    7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
    8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
    9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。
    11:為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到萬元的任務額,為公司創(chuàng)造利潤。
    以上就是__年的個人銷售工作目標,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
    隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,可以預料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識更高更廣。為此,我將更加努力學習,提高文化素質和各種工作技能,為公司盡應有的貢獻。
    (一)細分目標市場,大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
    x部門負責的客戶大體上可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發(fā)展目標,堅持以市場為導向,以客戶為中心,以賬戶為基礎,抓大不放小,采取“確保穩(wěn)住大客戶,努力轉變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,制定詳營銷計劃,在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等,形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
    鞏固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務,努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響,增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調查,深入分析其經(jīng)營特點、模式,設計切實的現(xiàn)金管理方案,主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,解決存在的問題,提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
    深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶,這也是我行的基礎客戶,并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要。20x年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上,總結經(jīng)驗,深化營銷,增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,并注重改善質量;要優(yōu)化結構,提高優(yōu)質客戶比重,降低籌資成本率,增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理,深入分析其結算特點,進行全產(chǎn)品營銷,擴大我行的結算市場份額。20x年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶358001戶,結算賬戶凈增長272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,通過調用各種資源進行營銷,爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢,爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作,鎖定他行目標客戶,進行重點攻關。
    (二)加強服務渠道管理,深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。
    客戶資源是全公司至關重要的資源,對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶,要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質服務的基礎上,進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務.要建設好三個渠道:
    一是要按照總行要求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配,”構建起高素質的營銷團隊。
    二是加強物理網(wǎng)點的建設。目前,由于對公結算業(yè)務方式品種多樣,公司管理模式的差異,對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網(wǎng)點建設,在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南,對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。
    深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念,梳理制度,整合流程,以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,提高服務效率,及時處理問題,加強服務管理,提高客戶滿意度,構建以客戶為中心的服務模式。全面提升x部門服務質量,實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。
    (三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,加大新產(chǎn)品推廣應用力度。
    結算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,為實施科學的營銷管理提供技術手段。
    完善結算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制,各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會,集中解決客戶關心的問題。
    提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結算與現(xiàn)金管理品牌策略,以“財智賬戶”為核心,在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內涵,提升品牌價值。要對新開發(fā)的結算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設計,制定適當?shù)钠放撇呗?,納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度,做好品牌維護,保持品牌影響力。
    發(fā)展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇,擴大銀證業(yè)務占比,發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢.加大新產(chǎn)品推廣應用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理,明確職責,加強考核,形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡和任務具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制,增強市場快速響應能力,真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
    (四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設,加緊培養(yǎng)x部門人才。
    要加強人員管理,實施日常工作規(guī)范,制定行為準則,建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結算和現(xiàn)金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓,嘗試更加多樣化的培訓方式,通過深入基層培訓,擴大受訓人員范圍,努力提高業(yè)務人員素質,以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。
    財務部秉承“降低成本、工作做細、提高效率”的宗旨。根據(jù)公司領導201x的工作指示和公司具體情況制定了20x年的工作目標。
    第一部分,各項目標。
    一、制度建設目標。
    1、財務工作符合會計法和其它財經(jīng)法律或法規(guī)。
    2、財務違法亂紀行為為零。
    二、財務工作目標。
    1、財務效益指標:提高應收賬款催收力度,提高公司回款率、資金收益率。
    2、及時提供財務報表分析和預測報告,為公司提高整體利潤率奉獻力量。
    三、成本控制目標。
    1、完善成本控制制度,提出成本控制措施,年度企業(yè)成本比上年度降低。
    四、會計核算管理目標。
    1、會計核算資料準確及時完整,會計報告及時。
    五、資金管理目標。
    1、降低企業(yè)資金管理成本,提高企業(yè)投資收益率。
    六、部門管理目標。
    1、部門工作完成率100%,部門人員考核合格率85%以上。
    七、精神文明目標。
    1、工作狀態(tài)飽滿積極。
    2、工作認真負責。
    八、業(yè)務培訓目標。
    1、加強培訓,隊伍綜合素質不斷提高。
    財務部各崗位目標分解:
    管理崗位目標:(會計主管)。
    會計崗位工作目標(總賬會計、往來賬會計)。
    出納崗位工作目標(出納)。
    倉管崗位工作目標(倉管)。
    再一次感謝公司領導對財務部工作的支持,感謝其他部門同事對財務部工作的幫助和配合。財務部門既是管理部門又是服務部門,在加強嚴格管理的同時又要做好熱情服務工作,這是兩種不同角色的轉換,在嚴格管理的同時不失笑容,在熱情服務的同時不失原則,這就是我們工作的要求。
    新員工銷售計劃書篇三
    尊敬的公司領導:
    你們好!
    不知不覺中,20xx年已經(jīng)接近尾聲,加入公司已有些時間,這這段時間的工作中,我學習并積累了很多知識和經(jīng)驗,鍛煉和提高了業(yè)務能力,更讓自己的人生多了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生閱歷。可以說,在建華的這段時間中,收獲頗多、感觸頗多。在這里,非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結。
    學習,永無止境,來到公司的時候,對于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質和操盤模式,通過努力的學習明白了銷售經(jīng)理的真正內涵以及職責,并且深深的喜歡了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。
    剛進公司的時候,xx項目沒有進場,覺得有點無聊甚至枯燥,但12月進入xx之后,回頭再看,感覺在公司中每時每刻都會學到東西,主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學習。在公司領導的耐心指導幫助下,我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作,隨之心境也是越來越平靜,更加趨于成熟。
    2、到xxx后,對項目人員重新系統(tǒng)培訓了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧。
    3、修改和重申了案場制度,制度更加細化。
    4、制定早、晚會簽字制度,分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題,提升團隊士氣。
    1、對業(yè)務監(jiān)督執(zhí)行力度不夠。
    2、對項目整體把控有待于提高。
    3、需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗。
    4、與甲方缺乏有效溝通。
    在學習公司完善的操盤經(jīng)驗,發(fā)掘自己工作中的不足的同時,計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:
    1、進一步提高自己的管理水平;
    2、及時完成領導交給的'各項任務;
    3、與甲方及時有效地溝通,保證銷售工作的正?;?;
    4、不斷改進工作中所存在的問題,及時調整策略,保證明年銷售任務的順利完成;
    5、同時努力學習策劃推廣方面的技能,給項目銷售提供更好的可行性方案。
    6、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性,努力增強團隊的執(zhí)行力。
    7、制定月可行的銷售計劃分級管理,執(zhí)行目標確立到個人,分工和責任明確,使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,提高團隊工作效率。
    8、工作從細致性出發(fā),做到掌握銷售上的一切相關事務。
    20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年,雖然我來xxx公司時間不長,但是在這里真正體會到了團結協(xié)作,互幫互助,共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支持和幫助,我相信公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,更好的發(fā)展,項目在公司的領導下,會以更好的業(yè)績回報公司。
    新員工銷售計劃書篇四
    (一)就職前培訓(部門經(jīng)理負責)(到職前)。
    1、致新員工歡迎信(人力資源部負責)。
    2、讓本部門其他員工知道新員工的到來。
    3、準備好新員工辦公場所、辦公用品。
    4、準備好給新員工培訓的部門內訓資料。
    5、為新員工指定一位資深員工作為新員工的導師。
    (二)部門崗位培訓(部門經(jīng)理負責)。
    1、到職后第一天:
    (1)到人力資源部報到,進行新員工須知培訓(人力資源部負責)。
    (2)到部門報到,經(jīng)理代表全體部門員工歡迎新員工到來。
    (3)介紹新員工認識本部門員工,參觀世貿(mào)商城。
    (4)部門結構與功能介紹、部門內的特殊規(guī)定。
    (5)新員工工作描述、職責要求。
    (5)派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐。
    2、到職后第五天:
    (1)一周內,部門經(jīng)理與新員工進行非正式談話,重申工作職責,談論工作中出現(xiàn)的問題,回答新員工的提問。
    (2)對新員工一周的表現(xiàn)作出評估,并確定一些短期的績效目標。
    (3)設定下次績效考核的時間。
    3、到職后第三十天:
    部門經(jīng)理與新員工面談,討論試用期一個月來的表現(xiàn),填寫評價表。
    4、到職后第九十天:
    人力資源部經(jīng)理與部門經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn),是否合適現(xiàn)在崗位,填寫試用期考核表,并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話,告之新員工公司績效考核要求與體系。
    (三)公司整體培訓:(人力資源部負責——不定期)。
    1、公司歷史與愿景、公司組織架構、主要業(yè)務。
    2、公司政策與福利、公司相關程序、績效考核。
    3、公司各部門功能介紹、公司培訓計劃與程序。
    4、公司整體培訓資料的發(fā)放,回答新員工提出的問題。
    1、崗位培訓反饋表(到職后一周內)。
    2、公司整體培訓當場評估表(培訓當天)。
    3、公司整體培訓考核表(培訓當天)。
    4、新員工試用期內表現(xiàn)評估表(到職后30天)。
    5、新員工試用期績效考核表(到職后90天)。
    1、各部門內訓教材。
    3、公司整體培訓教材。
    1、首先在公司內部宣傳“新員工培訓方案”,通過多種形式讓所有員工了解這套新員工培訓系統(tǒng)及公司對新員工培訓的重視程度。
    2、每個部門推薦本部門的培訓講師。
    3、對推薦出來的內部培訓師進行培訓師培訓。
    4、給每個部門印發(fā)“新員工培訓實施方案”資料。
    5、各部門從_年_年繼20_年的一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20_年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務,能迎接新的挑戰(zhàn)。
    新員工銷售計劃書篇五
    對銷售行業(yè)接觸時間不長的我,在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路,但在領導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心,并有著詳細的個人銷售工作計劃。
    一、對于老客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系。
    二、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。
    三、對自己有以下要求。
    1、每周至少要保障有8臺機器入帳,在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤,盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
    2、經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進,確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢,及時改正希望下次還能夠做的更好。
    3、在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
    4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
    5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
    6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
    7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
    8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
    9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。
    10、為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額,為我們店創(chuàng)造更多利潤。
    以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,請老大多多的指導,共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。
    新員工銷售計劃書篇六
    一.怎樣介紹信諾網(wǎng)絡?『怎樣介紹自己?』。
    (信諾網(wǎng)絡的優(yōu)勢)——根據(jù)實際情況靈活簡單扼要的介紹。
    您好,我是信諾網(wǎng)絡有限公司的xx!
    北京數(shù)據(jù)中心(idc)位于中國網(wǎng)通寬帶通信中心(目前亞洲最大的數(shù)據(jù)中心)內,擁有獨立的超大規(guī)模專用機房和網(wǎng)絡運營中心,網(wǎng)絡總傳輸帶寬高達40g,是新一代以數(shù)據(jù)業(yè)務為主的開放電信業(yè)務承載平臺。采用ibm、dell、sun等高性能服務器(北京多達1000臺)。而現(xiàn)在我們南京的服務器群已建立,真正的解決了南北互通的難題,您的客戶無論是在哪里都能快速打開貴公司的網(wǎng)站。
    二.電話營銷必備的幾個步驟?
    1.分析客戶、準備資料(關鍵詞、銷售話術)2.打電話。
    a.如何繞前臺。
    1、在找資料的時候,順便找到老板的名字,在打電話的時候,直接找老總,若對方問到我是誰,我會說是其客戶或者朋友,這樣找到的機會大一些;(扮演老板朋友/客戶、與外有業(yè)務聯(lián)系的部門是比較好轉的,如:人事招聘,銷售,市場,廣告,采購。)。
    2、多準備幾個該公司的電話,用不同的號碼去打,不同的人接,會有不同的反應,這樣成功的幾率也比較大。
    3、隨便轉一個分機再問(不按0轉人工),可能轉到業(yè)務員那里或人事部,這樣就躲過前臺,然后就看如何與非前臺人員如何溝通了,沒準一下轉到老總那里。
    4、如果你覺得這個客戶很有意向,你就不要放棄,可以找另外一個同事幫你打,順便考考你的同事,也可以學到新的方法!
    5、事態(tài)嚴重化(使無權處理)例如:(對于房產(chǎn)公司)你好,我有一棟樓要出租,希望找你們公司老板談一下,不知道你們老板貴姓?再如:(對于廣告公司)你好,我是**晚報的,你們公司老總是哪一位?我們跟他談談代理的事情!
    6、您好!我是天基人才網(wǎng)的,貴公司在我們這里登記招聘員工的信息,我想問。
    只有不斷學習才能超越自我商務培訓部一下貴公司的法人是誰?因為我們要核對您的相關資信情況!
    7、夸大身份!例如:你好,轉你們李總(聲音要大)!我是××公司的王總啊!
    8、“您好!xx公司嗎?我們是市政府經(jīng)濟貿(mào)易委員會的,我們有一個重要的經(jīng)。
    濟論壇活動要邀請貴公司負責人,麻煩您把電話轉給他,我們要就具體的事宜跟他確認?!?BR>    (以上方法慎用)。
    b.如何有效切入1.···網(wǎng)站類產(chǎn)品。
    先介紹自己問老總公司產(chǎn)品是否能在互聯(lián)網(wǎng)上查看到。
    有網(wǎng)站的可以問網(wǎng)址再詢問感覺滿意嗎對效果對美觀對安全穩(wěn)定性。
    不滿意問原來服務商對哪塊不滿意轉介紹我們公司滿意轉向郵箱或其它產(chǎn)品。
    2.···推廣類產(chǎn)品。
    先介紹自己問老總公司產(chǎn)品是否能在互聯(lián)網(wǎng)上查看到。
    有網(wǎng)站的可以問網(wǎng)址再詢問有效果嗎通過互聯(lián)網(wǎng)有收到訂單嗎?
    有訂單說明網(wǎng)絡有效果應加大網(wǎng)絡推廣力度適時推出我們的產(chǎn)品。
    沒有訂單說明網(wǎng)絡推廣沒做強調網(wǎng)絡推廣的好處適時推出我們的產(chǎn)品。
    3.····不管任何產(chǎn)品都可以以競爭對手為切入點。
    王總最近xxx企業(yè)剛在我們這兒購買了某種服務,聽說您跟他們銷售(或生產(chǎn))的是同樣的產(chǎn)品所以估計您也會有相同的需求特意打電話來給您。
    商務培訓部。
    只有不斷學習才能超越自我注意介紹產(chǎn)品時先說最大的賣點再說次要的賣點。
    c.電話提問。
    1、“開放式”一般用于探尋需求網(wǎng)站效果怎么樣?
    滿意嗎,還有沒有什么新的想法?您對我們公司感覺怎么樣?
    原來網(wǎng)絡推廣效果不好您覺得是什么原因呢?
    1、加強判斷很輕意就同意見面的人,叫老員工再試探一下。
    2、自稱自己是負責人感覺不像的人,可通過多方打聽試探一下他是否真的負責。
    3、叫你發(fā)傳真的,傳真效果不明顯,頻繁的發(fā)傳真只會浪費公司資源和你的時間。
    5、電話里面不宜談得過長,適時要求見面。只有面談才有簽單的可能。
    e.如何在電話里引起客戶興趣。
    1、電話里先說最大的賣點再說次要的。
    2、其競爭對手已經(jīng)做了。
    3、強調壟斷。
    f.電話銷售注意事項。
    1、面帶微笑(打電話時只要面帶微笑,接電話的老總一定能感覺到)。
    2、聲音要大,氣勢要足。
    3、適時叫對方名字或稱呼。
    4、適時介紹自己,最好開場及結尾都要介紹一下你自己(讓老總深深的記得你的名字)。
    5、調控你的聲音,發(fā)音清晰音調適中語速適中。
    6、適當停頓感覺對方是否在聽給對方插話提問的機會引起對方注意。
    7、電話頻率要高,打完一個不要將電話放下,直接按鍵。
    8、心態(tài)要平和,感于面對拒絕銷售是從面對客戶的拒絕開始的,不要害怕拒絕。
    三.客戶拒絕電話時。
    準客戶拒絕電話約訪時,常常有下面十二種電話話語,對每一種話語,電話行銷者可用以下相應的禮貌話語回答,可望約訪成功。
    (1)“把資料寄來就好?!?BR>    a—我很樂意這樣做。x總,但是這些構想只有在符合您個人需求時才有用,有一些細節(jié)性的問題我必須親自和您討論,請問您上午有空還是下午有空,我去拜訪您。
    “你把資料寄過來就可以了?!?BR>    b—當然可以,同時這些資料具有很高商業(yè)價值,事實上我今天正好要去辦事的地方離你公司很近,我可以把資料直接帶過去。(2)“我要先跟我太太(合伙人)商量一下”
    —好x總我理解??刹豢梢约s夫人(合伙人)一起來談談?你們是上午有空還是下午有空,我去拜訪您。
    (3)“你說的產(chǎn)品我知道了,就算想買現(xiàn)在也沒錢?!?BR>    —是的,陳先生,我相信只有您最了解公司的財務狀況,是吧?而我們這套系統(tǒng)就是幫助您更好的節(jié)約成本、提高績效。你一定不會反對吧?(4)“我看過了,你提的東西我們沒有興趣?!?BR>    —這我理解,沒有見過的產(chǎn)品誰也不會貿(mào)然做決定,你說是吧?所以我在想今天下午或明天上午親自去拜訪您,我們曾經(jīng)作過詳細的市場調查,這個產(chǎn)品對像您這樣的企業(yè)有很大的幫助,您看我是今天下午還是明天上午親自把資料帶給您看比較方便呢,還是???(用沒興趣來回絕你,你要給他這樣的觀念:梨子好不好,你要親口嘗。)(5)“我真的沒有時間?!?BR>    工作效率的系統(tǒng)被您所認知,是吧?(6)“你這是在浪費我的時間。”
    —如果您看到這個產(chǎn)品會給您的工作帶來一些幫助,您肯定就不會這么想了,很多顧客在使用了我們的產(chǎn)品后,在寄回的“顧客意見回執(zhí)”中,對我們的產(chǎn)品都給予了很高的評價,真正的幫助他們有效的節(jié)省了費用,提高了效率。(沒有時間拒絕你,你要用這樣的觀念:最忙的人不一定是成功的人,成功的人必然追求效率。)。
    (7)“我不需要?!?BR>    —,你不需要只是對我們這個產(chǎn)品還不是很了解。您的這些想法我都理解。這也是我想拜訪您的原因之一。
    (8)“現(xiàn)在我們公司規(guī)模比較小,等發(fā)展大了再說”
    (9)“我只做老客戶的生意,不需要做網(wǎng)絡”
    —x總,網(wǎng)站不僅僅是開發(fā)新客戶的,我們的網(wǎng)站有4個功能。
    1、拓寬你的銷售渠道。
    2、樹立你的品牌,做到網(wǎng)上網(wǎng)下品牌的延伸。
    3、服務與老客戶,老客戶能夠第一時間了解到你們公司產(chǎn)品和咨訊的更新,能夠通過互聯(lián)網(wǎng)及時的聯(lián)系到你們。
    4、開展電子商務。
    x總、就算您不做新客戶的生意,但是為了提升你們公司的服務質量這一點,也是很有必要。。。
    (10)“我現(xiàn)在的產(chǎn)品都供不應求了,根本就不需要做宣傳”
    —x總,您看,現(xiàn)在在電視上做廣告的哪個產(chǎn)品賣不出去了,哪家單位效益不好了,其實做宣傳都是在公司效益好的時候做的你看(舉例:最好是同行業(yè)的公司)他們公司銷量夠大吧?還不是天天在做宣傳。你覺得呢。。。(11)“我需要考慮考慮”
    —你作為一個企業(yè)的主人,做任何決定肯定是要考慮后才決定的,但是你看看我們經(jīng)過幾次談的都很愉快,如果還想考慮,一定是因為您還有一些疑點你還不是很確定,我說的對不對?”(對。。)“這樣吧,我們不妨一起把這些問題列出來討論一下?!?BR>    (12)“我已經(jīng)在阿里巴巴(行業(yè)網(wǎng)站)上有網(wǎng)頁了”
    案例:
    分享——。
    誠意是商務代表的生命;
    通過網(wǎng)絡投資,能夠接到訂單。
    新員工銷售計劃書篇七
    第一條為擴大銷售,以低價位、高質量迅速占領市場,特制定本銷售工作計劃。
    第二條以低價位、高質量為本公司今后的主要商品。
    第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是,仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。
    第四條在選擇銷售據(jù)點時,以中型規(guī)?;蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式,除特殊情況外,原則上不予采用。
    第五條關于前項的銷售據(jù)點,在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時,都須確實慎重行事,這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。
    第六條與銷售店開始進行新的交易之前,須先提出檢查,并依照規(guī)定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。
    第七條銷售活動必須制度化,合理化,力爭使各項事宜高質高效的完成。
    第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時,不得參與相關的附帶性事務處理工作,必須全身心投入銷售事務。因此,在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務。
    第九條改善處理手續(xù)(步驟),設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內部的聯(lián)絡,提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表(傳單、日報)來提高效率。
    第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨,其他則用于公司對外的轉包工程。
    第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié),有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。
    第十二條進貨時要設立交貨促進制度,并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商,將采取退傭方式處理,其規(guī)定如下:
    (1)進貨數(shù)量;
    (2)交貨日期及交貨數(shù)量;
    (3)交貨遲緩程度及數(shù)量。
    第十三條為使進貨業(yè)務能合理運作,本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議,借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。
    第十四條a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司),一概歸與本公司作直接交易。
    第十五條本公司拒絕接受傳票,物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內。
    第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡,并促使對方盡快著手。
    第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表,記入材料名稱、色調、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼,然后交給廠商(廠商的戶頭也應寫入),各種表格的填寫必須詳盡。
    第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上,另外,還要貼在產(chǎn)品的箱子上,連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。
    新員工銷售計劃書篇八
    2各超市的品種情況。
    地區(qū)奶粉品種最多的是中百倉儲,基本上囊括了市面上多美滋。搖籃、伊利、圣元、蒙牛、雅士利、貝因美、搖籃、飛鶴、明一等所有奶粉品牌。其次是武商量販,但是多以灌裝為主。再次是麗紅超市,但是麗紅超市沒有雅士利的產(chǎn)品,原因是由于三聚氰胺事件影響后,后去工作未能跟上。其它小便利店基本沒有奶粉銷售。金龍自選超市,雅士利品種較齊全并作為銷售主推。競爭品種有雀巢和伊利。
    3各超市陳列排面情況中百倉儲:嬰兒一線陳列被貝因美,搖籃,雀巢占據(jù)。雅士利所在位置未中段,位置還比較好,陳列面也比較充足。成人奶粉陳列最好為雀巢,其次為雅士利和完達山。雅士利成人灌裝位置還有改進余地。成人奶粉中以完達山袋裝銷售最好。
    武商量販:嬰兒一線陳列為貝因美,雀巢,雅士利。其次為伊利,明一。
    1:中百倉儲可以視情況爭取更好的陳列和更多的排面。目前排面可以把主推品種在排面中間加大陳列面。價格數(shù)據(jù)方面,應及時加強跟進監(jiān)督,對促銷員給予指導,做好產(chǎn)品賣點知識的培訓管理,同時讓其協(xié)助我們對所有品牌產(chǎn)品銷售價格和數(shù)據(jù)的調查。麗紅超市做好雅士利產(chǎn)品再入場的工作。
    2:做好促銷工作,如對大賣場可以組織促銷人員一起,針對超市客流情況,分時段的做好促銷活動,是促銷品的投放及時產(chǎn)生最大效應。同時對促銷品是否及時到位進行跟進。培養(yǎng)促銷員銷售的積極性,做好溝通。
    3:推廣宣傳方面,賣場顯眼位置可以適當投放宣傳版面,做好宣傳,節(jié)假日可再賣場門口做宣傳推廣活動。
    在銷售渠道方面,針對不同類型的銷售渠道,我有以下的計劃。
    1:細化網(wǎng)絡。對經(jīng)銷商進行及時有效的拜訪和溝通。與經(jīng)銷商一起最好大賣場的工作。保證公司雅士利產(chǎn)品的鋪貨網(wǎng)點量和品種齊全度。管理好經(jīng)銷商庫存和賣場庫存。同時做好小便利店的開發(fā)和鋪貨。
    2:賣場方面:及時溝通,保證我公司產(chǎn)品在其賣場的優(yōu)先位置,及時的參與大賣場的促銷活動,使公司的促銷物料效應最大化。
    3:建好形象店。對鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售情況好,規(guī)模在當?shù)赜杏绊懙某斜憷辏蚰笅氲赀M行開發(fā)。
    保證雅士利產(chǎn)品是其主要的銷售產(chǎn)品。
    在調查中,通過和店主溝通發(fā)現(xiàn),鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對品牌的忠誠度不高,價格和促銷品等因素對顧客較大。店主對毛利比較看重。在來發(fā)和維護中,應注重促銷品的投放,和店主的利益。
    4:開發(fā)村級店。對村級便利店或位置較好的便利店可推廣雅士利的袋裝奶粉和豆奶等產(chǎn)品,除加大銷售外,可更好的加大我公司的品牌效應。
    以上是我在走訪中的發(fā)現(xiàn)的一些情況和自己對所見情況的分析。走訪過程中對價格等的記憶不夠精準,個人對奶粉銷售的認識還比較淺顯,尚有不足之處。請領導給予指正。
    此致
    敬禮!
    新員工銷售計劃書篇九
    1.這個領班自入職以來,自覺遵守廠規(guī)廠紀,個人素質好忠于職守吃苦耐勞,在工作中虛心誠懇,勤學好問,處事公平,積極服從上級領導的安排和指示,與相關部門密切配合。是一個充滿上進心和活力的領頭羊。
    同志來公司工作x年多的時間里,一直保持著勤奮主動的工作作風,能夠自覺遵守公司的各項規(guī)定和要求,積極協(xié)助并較好的完成部門交給的各項工作任務,與同事的關系也比較融洽,責任心比較強,在工作中取得了一定的成績,得到了同事們的認可和好評。
    3.這個員工自入廠年多以來,在本職崗位上思想態(tài)度端正,服從管理,凡事能以大局出發(fā),不搞個人主義,本位主義。工作中不怕苦不怕累,做事?lián)屧趧e人前頭,具有團隊合作精神,積極配合倉庫的管理工作,發(fā)揮了一定的模范帶頭作用。
    4.這個同事在xx年的時間里,工作認真負責,待人熱情,積極參加公司舉辦的各項活動,關心同事,發(fā)揚互助友愛的精神,主動協(xié)助其他同事的工作。憑借幾年實際工作積累了豐富的工作經(jīng)驗,能夠做到物品進倉熟練準確率高。
    同學聰明,好學,常讀書主動充實自己。對技術問題有獨立見解,雖然想法和思路有明顯的書本痕跡,相信經(jīng)過半年一年的時間思路會更加清晰。唯實踐經(jīng)驗不足,需足夠謙虛和關注細節(jié)。提高團隊意識,平時多跟同事交流,讓性格像思想一樣張揚??傮w而言還是挺不錯的,考核合格,同意轉正。
    同志工作能力尚能勝任目前工作崗位。聰明,好學,常讀書主動充實自己。對技術問題有獨立見解,雖然想法和思路有明顯的書本痕跡,相信經(jīng)過半年一年的時間思路會更加清晰。考核合格,成績優(yōu)秀,給予轉正。
    7.這個員工平時認真好學,不斷的向工作時間長的人請教,不斷的從書本中汲取知識,并能夠運用于實踐,還注重和同事們交流和溝通,處理和解決新問題,希望繼續(xù)保持這種謙虛好學的精神,再接再勵,爭取為公司創(chuàng)造更多的益!
    8.辦事方法有改進,工作有進步,這個員工做事情踏踏實實做人本分,能夠虛心接受市場招商經(jīng)理的建議,努力學習不足之處;大力開發(fā)所負責區(qū)域的空白品種,并積極和經(jīng)理進行各種環(huán)節(jié)的溝通;在xx年x月份進步異常迅速;對待工作兢兢業(yè)業(yè),處處為公司考慮,不記個人得失。
    9.這個老師有心用心且有一顆巧心。她不僅積極參加政治學習,認真領會踐行上級精神,還用心學習各種專業(yè)書刊,不斷提高自身的專業(yè)素養(yǎng)及教學能力。面對性格各異,基礎參差不齊的學生,她耐心想辦法,有條不紊地組織學生互助互學,實施分類教學。面對學校的一次次接待任務,她靜心接受,細心準備,圓滿地完成了一次次接待課,盡顯聾校師生在面點專業(yè)的風采,使得一批批來賓喜笑顏開。面對副班主任工作,她主動配合班主任協(xié)調好各項工作,靈活到位,使得班級的日常教育工作秩序井然,班級氛圍積極和諧。
    10.這個老師以飽滿的熱情誠懇的態(tài)度投入到這一年的教育教學導師帶教工作中。思想上忠于人民的教育事業(yè),教書育人,盡職盡責,積極奉獻,出色地完成了本職崗位承擔的工作量和工作任務。經(jīng)常深入到學生當中去,除了做好學科輔導外,還細致地了解學生,循循善誘誨人不倦,與學生建立了民主平等和諧的師生關系,工作中謙虛謹慎禮貌待人以身作則嚴于律己為人師表。教學態(tài)度認真,治學嚴謹。精心備課,教學內容充實豐富,能吸收學科新知識新成果,不斷更新教學內容,理論聯(lián)系實際,符合教學大綱要求;能根據(jù)課程特點選擇恰當?shù)慕虒W形式方法和手段,實行啟發(fā)式教學,做到因材施教,講授清晰表達準確,重點突出,難點疑點處理恰當,課堂設計合理,節(jié)奏適度。培養(yǎng)了學學習的興趣,學生學習的積極性和主動性得到提高,學生分析問題和解決問題能力有明顯改善,促進了學生的全面發(fā)展。此外,張老師還悉心對我校年輕教師孫寶義進行指導,一年來幾乎天天堅持進班聽課,課后做耐心細致的指導,經(jīng)過一年的努力,我校孫老師的教學水平有了顯著提高。張老師在我校這一年的工作得到學校校領導和全體師生的認可和好評。
    11.這個同志愛黨愛國,積極參加政治學習和業(yè)務學習,熱愛教育事業(yè),自覺遵守《教師法》和《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》等法律法規(guī),以教書育人為己任,積極參加教研活動和課改培訓,認真上好公開課,弘揚奉獻精神,作風正派,廉潔從教,為人師表,有強烈的事業(yè)心和高度的責任感。
    12.在工作中,這個同志具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感,工作勤勤懇懇任勞任怨。勇于開拓銳意創(chuàng)新,能夠虛心向老教師學習,認真鉆研教材,積極參與教研,努力提高自身的業(yè)務素質,取得了顯著的工作效果。
    13.這個同志積極參加校本教研及校本培訓,多次承擔學校的公開課,很注重教學反思,是一位上進心強的教師。在這一年里成長很快。
    14.本學期這個老師能從自己的實際出發(fā),在班級管理方面,教育教學方面做得較往年有較大的提高,能堅持學習理論專著,并寫好摘抄和心得。如果能一直保持積極向上又有責任感的工作態(tài)度的話,這個老師一定會有更大的進步。
    15.教學實踐中,嚴謹有序,不斷反思總結,不斷提升;班主任工作中,循循善誘,細無聲地滋潤著每一個學生的心田。因此,老師所帶的班級活潑中不失穩(wěn)重踏實,陳老師所教的課生動有實效。學生老師都喜歡。
    16.這個同志長期扎根邊遠山區(qū)工作,毫無怨言,農(nóng)村工作經(jīng)驗豐富,思路清晰,做事謹慎細致,講究方式方法,分管農(nóng)業(yè)統(tǒng)計土管和圩鎮(zhèn)建設等工作能認真抓好落實,經(jīng)常深入基層解決實際問題。工作責任心強,兢兢業(yè)業(yè),踏實肯干,為人忠厚本份,待人和氣,處事公正,團結同志,廉潔奉公。希望今后工作更大膽些。
    17.**同志工作能力尚能勝任目前工作崗位。聰明,好學,常讀書主動充實自己。對技術問題有獨立見解,雖然想法和思路有明顯的書本痕跡,相信經(jīng)過半年一年的時間思路會更加清晰。考核合格,成績優(yōu)秀,給予轉正。
    18.入職三個月以來,**同志認真勤懇踏實努力,能較好地完成日常工作和領導安排的各項工作任務。平時做事認真,任勞任怨,不計較個人得失,服從上級安排,在人手緊張的情況下,能主動幫助其它崗位,工作態(tài)度端正,心胸開闊,關心和熱愛集體,是一名稱職的好員工。簡言之,實習期間**能夠做到服從領導指揮,團結同事,不怕苦不怕累,將學校所學到的知識技能運用到實際工作當中。當然,這個員工還存在一些缺點,經(jīng)驗閱歷較缺乏,不善于自我表現(xiàn),缺乏積極性等?!皩W而后知不足”今后要更努力學習并將所學知識應用于實踐并再深入研究??己撕细瘢o予轉正。
    19.**同學在我司實習一年期間,一直在倉儲處綜合服務組工作,主要從事物料接收與發(fā)放工作。**同學在工作期間一貫積極主動,認真學習業(yè)務知識在很短的時間里就掌握了工作的要點與技巧,并將他們合理的運用在工作中,并能主動向老員工學習彌補自己的不足,在其負責的iqc物料交接業(yè)務工作中作到了嚴格認真高效得到了部門的好評。圓滿完成了實習任務。考核合格,成績優(yōu)秀,給予轉正。
    20.這個同志在試用期間,工作認真積極肯干,完成預定的考核任務,且成績優(yōu)異,予以轉正。
    同志對待工作的態(tài)度和取得的成績,有公司的培養(yǎng),但更是他自身學習磨練的結果,我們每一位員工都要向優(yōu)秀員工學習,要清楚自己的職責,工作中要有責任心,要有熱情,同時也希望xx同志再接再厲,努力學習在新的一年里為公司的發(fā)展多盡一分力,取得更好的成績。
    22.這個同事今年工作成績進步大,工作認真,業(yè)務知識扎實,業(yè)績發(fā)展迅速,工作態(tài)度端正,遵守公司規(guī)章制度,能積極完成公司的任務。
    23.辦事方法有改進,工作有進步,這個員工做事情踏踏實實做人本分,能夠虛心接受市場招商經(jīng)理的建議,努力學習不足之處;大力開發(fā)所負責區(qū)域的空白品種,并積極和經(jīng)理進行各種環(huán)節(jié)的溝通;在xx年x月份進步異常迅速;對待工作兢兢業(yè)業(yè),處處為公司考慮,不記個人得失。
    24.這個老師有心用心且有一顆巧心。她不僅積極參加政治學習,認真領會踐行上級精神,還用心學習各種專業(yè)書刊,不斷提高自身的專業(yè)素養(yǎng)及教學能力。面對性格各異,基礎參差不齊的學生,她耐心想辦法,有條不紊地組織學生互助互學,實施分類教學。面對學校的一次次接待任務,她靜心接受,細心準備,圓滿地完成了一次次接待課,盡顯聾校師生在面點專業(yè)的風采,使得一批批來賓喜笑顏開。面對副班主任工作,她主動配合班主任協(xié)調好各項工作,靈活到位,使得班級的日常教育工作秩序井然,班級氛圍積極和諧。
    25.工作期間一貫積極主動,認真學習業(yè)務知識在很短的時間里就掌握了工作的要點與技巧,并將他們合理的運用在工作中,并能主動向老員工學習彌補自己的不足。
    26.該同事在xx年的時間里,工作認真負責,待人熱情,積極參加公司舉辦的各項活動,關心同事,發(fā)揚互助友愛的精神,主動協(xié)助其他同事的工作。憑借幾年實際工作積累了豐富的工作經(jīng)驗,能夠做到物品進倉熟練準確率高。
    27.該員工自入廠年多以來,在本職崗位上思想態(tài)度端正,服從管理,凡事能以大局出發(fā),不搞個人主義,本位主義。工作中不怕苦不怕累,做事?lián)屧趧e人前頭,具有團隊合作精神,積極配合倉庫的管理工作,發(fā)揮了一定的模范帶頭作用。
    28.該員工具有良好的個人素質,服從上級安排,對工作認真負責。工作經(jīng)驗豐富,技術水平較高,有問題能及時處理或向上級反映。團結同事,一視同仁,對新員工耐心指導,熱心傳授技術和安全操作流程。
    30.該員工入職兩年以來,工作認真踏實,任勞任怨,服從安排,能要求嚴格自己,組織紀律性強,團結同事,敢于糾正處理違紀違規(guī)現(xiàn)象,年累計糾正處理起;積極參與撲救機器燃火次,在保安員隊伍中一致受到好評并起到模范帶頭作用。
    31.該員工自入職以來能夠嚴格要求自己,自覺遵守公司的各項規(guī)章制度,在縮水崗位上工作認真積極,服從管理,虛心好學,團結同事。由于平時的工作表現(xiàn)出色且準確率高,多次在部門月工作會上得到上級表揚。她為人謙和,對新員工的輔導耐心細致,與工作相關部門配合良好。綜合以上表現(xiàn)在這次優(yōu)秀員工的選舉會上得到了部門全體員工的一致贊同。
    31.工作成績進步大,悟性較強,能很快適應新的崗位,能隨時根據(jù)工作需要調整工作方法和端正心態(tài),不斷反思自己,注重個人成長,能有效改進自己的工作方式,從而在工作中收到良好效果。
    32.這個員工平時工作仔細認真負責,不但執(zhí)行力強,且工作配合度也好,有積極向上的工作心態(tài),能主動協(xié)助其他同事工作,并且能按時完成上級領導安排的相關工作!
    33.這個員工平時工作認真,有高速度高效率高質量的工作表現(xiàn),且在日常生活中能與其他同事團結友愛,互助進取!
    34.這個員工平時積極向上,不僅配合度較好,且平時工作表現(xiàn)也很努力,在工作時能以認真仔細負責的心度去做好自己的工作。
    35.這個員工平時工作能將自己的能力充分發(fā)揮出來,不僅工作認真做事效率好,而且上班的紀律也很好,值得各位同事學習,望各位同事以以上人員為榜樣,在今后的工作中,把自身的發(fā)展與公司的`發(fā)展有機的結合在一起,一起創(chuàng)造什么什么公司輝煌的明天!
    在我司工作期間,嚴格遵守我司的各種規(guī)章制度,積極主動向同事請教工作的各種知識,服從安排,踏實肯干,開拓視野,豐富了工作經(jīng)驗,為我司創(chuàng)造了更多的價值。望在以后的工作學習中更加的努力。
    38.良好的個人形象和素養(yǎng),專業(yè)技能或業(yè)務水平優(yōu)秀,為公司業(yè)務創(chuàng)造更多機會和效益,受公司客戶及合作企業(yè)好評,為公司創(chuàng)造出較好的企業(yè)效益或社會效益;工作認真負責,積極主動,服從整體安排,愛崗敬業(yè),樂于助人,與同事相處融洽,業(yè)務知識扎實,業(yè)務水平優(yōu)秀,能帶動東區(qū)的給為同事積極工作,勝任東區(qū)大區(qū)經(jīng)理工作;工作出色,業(yè)務熟悉,為我們成立起榜樣。
    39.這個同志在***年度中,服從**黨委工作安排,安心工作,熱于本職,工作勤懇踏實,虛心好學,認真學習業(yè)務知識,嚴格領導,能認真履行崗位職責,工作熱情高,責任心強,在文化館圖書館劇團被拆除的情況下,對自己所分管的工作能想方設法開拓新的陣地,組織人員到鄉(xiāng)村開展“三下鄉(xiāng)”活動,參加市里“金土地杯”“三個一”文藝創(chuàng)作演了獲二三等獎,參加省第二屆少兒美術作品展覽獲一等獎個,二等獎個,三等獎個,并獲得優(yōu)秀組織獎。為人誠實本份,維護班子團,支持配合主要領導工作。希望進一步加大對文化藝術中心籌建工作力度。
    40.這個同志注重政治理論學習,服從組織安排,加強與基層單位的聯(lián)系,積極參與××安全專項整治的有關工作,廉潔自律,較好地完成了局黨組交辦的各項工作任務。
    41.該員工熱愛工作崗位,以身作則,個人技術強。在日常維修中主動想法設法做到節(jié)約,在保證安全的前提下,積極充分利用重復利用修舊利廢。運用深厚的電工技能,攻克好修復了許多被認為報廢的電子元件,電子開關插座等。
    42.該員工工作認真負責,能嚴格執(zhí)行染色工藝操作,全年返修率為%,xx年度總產(chǎn)量為磅。平時能積極培養(yǎng)新員工,熱心傳授染色技術,并能服從上級工作安排。
    43.該員工自覺遵守廠規(guī)廠紀,工作積極,服從工作安排,主動協(xié)助組長完成下達的任務,積極幫助新員工培訓,在車間起到模范帶頭作用,xx年總產(chǎn)量為磅,因此被評為優(yōu)秀員工。
    44.該員工具有不怕苦不怕累的精神。在炎熱的夏天車間溫度高,但他能克服困難堅持崗位,任勞任怨保證開邊的正常生產(chǎn),最多時能供應臺開幅機的備布,他這種顧全大局的集體主義思想,值得每一位員工學習。同時,能夠積極參加公司舉辦的各種活動,在象棋比賽中榮獲第二名。
    46.該員工對工作認真負責,服從領導安排,主動配合車間的現(xiàn)場管理。有一定的成本節(jié)約意識,自覺自愿先用散裝紗和紗頭紗尾,始終保持機邊衛(wèi)生整潔。個人的生產(chǎn)技術熟練,全年產(chǎn)量高,次布率低,用針少,多次榮獲月度生產(chǎn)明星。
    47.該員工從xx年入廠以來,工作認真負責,能自覺遵守公司的各項規(guī)章制度,對待他人熱情耐心,積極輔導新員工,在生產(chǎn)中主動協(xié)助組長做好現(xiàn)場的衛(wèi)生,并堅持做到“三勤”:勤吹機勤查布頭和中途勤查布,保證了產(chǎn)品的質量,是我們大家學習的榜樣。
    48.該員工自xx年進廠至今一直表現(xiàn)良好,能夠服從安排,工作積極帶頭,與員工團結互助,配合默契,主動完成上級下達的任務。在完成本職工作的同時,保證了車間生產(chǎn)設備的正常運行,為車間產(chǎn)量質量效率做出了貢獻,獲同事質檢及上級的一致好評。
    49.該員工自進廠以來,工作態(tài)度認真,服從安排,表現(xiàn)良好,關心和團結同事。自今年提升保全職位后,表現(xiàn)尤為突出,工作積極,努力學習技術,進步很快,把本人的責任區(qū)域管理得井井有條,是員工學習的好榜樣。
    50.該員工自xx年進廠以來,為人忠厚誠實,在普通的工作崗位上默默無聞任勞任怨,服從分配及安排,與同事團結合作,積極配合生產(chǎn),努力為生產(chǎn)做好服務。
    新員工銷售計劃書篇十
    **同事能夠嚴格要求自己,嚴格遵守人力資源企化部各項規(guī)章制度,做到不遲到不早退,堅守工作崗位,增強職業(yè)道德修養(yǎng),遵照崗位行為規(guī)范要求,恪守新聞職業(yè)道德,具備了銷售工作者的條件,最新員工實習轉正評語精選??己撕细瘢枰赞D正。
    **同事近一年來,工作主動,踏實,肯干,和老師同事關系處理的很好,耐心學習不斷的努力工作,以提高技術的自身,受到大家好評,望今后發(fā)揚成績。考核合格,成績優(yōu)秀,給予轉正。
    **同事工作能力尚能勝任目前工作崗位。聰明,好學,常讀書主動充實自己。對技術問題有獨立見解,雖然想法和思路有明顯的書本痕跡,相信經(jīng)過半年一年的時間思路會更加清晰。考核合格,成績優(yōu)秀,給予轉正。
    **同事在我單位試用期間,工作態(tài)度認真,積極主動,尊敬領導,團結同事,待人誠懇,能夠做到服從指揮,踏實肯干,不怕苦,不怕累,并能夠靈活運用自己的專業(yè)知識解決工作中遇到的實際困難。在工作期間得到領導和同事們的'一致好評。同意該同志按期轉正。
    **同事聰明,好學,常讀書主動充實自己。對技術問題有獨立見解,雖然想法和思路有明顯的書本痕跡,相信經(jīng)過半年一年的時間思路會更加清晰。唯實踐經(jīng)驗不足,需足夠謙虛和關注細節(jié),評語《最新員工實習轉正評語精選》。提高團隊意識,平時多跟同事交流,讓性格像思想一樣張揚。總體而言還是挺不錯的,考核合格,同意轉正。
    試用期間員工表現(xiàn)優(yōu)秀,服從安排,學習能力接受能力強,工作能力突出。考核合格,給予轉正。
    **同事在我單位實習期間,能夠做到服從指揮,團結同事,不怕苦,不怕累,將本人在學校所學到的知識技能運用到實際工作當中??己撕细瘢煽儍?yōu)秀,給予轉正。
    **同事近一年來,工作主動,踏實,肯干,和老師同事關系處理的很好,耐心學習不斷的努力工作,以提高技術的自身,受到大家好評,望今后發(fā)揚成績??己撕细?,成績優(yōu)秀,給予轉正。
    **同事在我單位實習期間,能夠做到服從領導指揮,團結同事,不怕苦不怕累,將學校所學到的知識技能運用到實際工作當中。**同事在我單位實習期間,能夠做到服從指揮,團結同事,不怕苦,不怕累,將學校所學到的知識技能運用到實際工作當中??己撕细?,成績優(yōu)秀,給予轉正。
    **同事工作積極主動,熱情,學習認真,尊敬師長,一年來技術理論水平及操作技能均有很大提高,希望今后繼續(xù)努力成為國家有用之才。**同事工作積極主動認真,好學肯動腦,尊敬師長,一年來技術理論水平操作技能都有很大提高,希望今后繼續(xù)努力爭取更大進步。
    **同事工作積極主動,學習認真,尊敬師長,待人誠懇,一年來技術理論水平及操作都有很大提高,希望今后加強學習盡快成才。**同事工作努力,能按師傅要求去工作,尊敬師長,一年來技術理論水平及操作技能均有提高,希望今后更加努力成為一個合格的建設人才??己撕细瘢煽儍?yōu)秀,給予轉正。
    **同事在我廠實習期間,能夠嚴格遵守并執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,能夠積極主動的配合其相關相鄰工位同仁協(xié)調完成各項生產(chǎn)任務。在所從事的包裝備料崗位上,**同事能夠探索更優(yōu)秀的工作方法,以提升效率,在車間內的備料比賽中曾獲第一名,在其它工位的學習中**同事也表現(xiàn)出積極的態(tài)度并通過學習成為了一名合格的多能工,在團隊生活中得到領導及同仁的一致好評??己撕细?,成績優(yōu)秀,給予轉正。
    新員工銷售計劃書篇十一
    時代在進步,社會在發(fā)展。公司要快速發(fā)展,銷售是其中的重點環(huán)節(jié)。我在x任職已經(jīng)x年,在這_年來,我深深體會到了這份工作的的光榮與艱巨,自己也獲得了空前的成長,我只有以更加吃苦耐勞和誠信感恩的心專注與自己的本職工作,在已經(jīng)過去的x年,是我在工作業(yè)績上極具突破、快速發(fā)展的一年。在公司各級領導真切的指導和關心下,在所有同仁誠摯的幫助和支持下,我以積極向上的態(tài)度,勤勉務實的工作,訓練有素的.業(yè)務,愛崗敬業(yè),開拓創(chuàng)新,不斷進取,按照公司上級下達的要求和任務,認真做好自己的本職工作,較順利的完成了銷售任務?,F(xiàn)將我x年度的工作簡單地總結如下:
    x年我全年完成銷售任務x萬,x年公司下達的個人銷售任務指標__萬,而在我的不斷努力下,我全年實際完成銷售任務x萬,在圓滿完成預定指標的基礎上還超額完成x萬,同比x年增加x萬元,對于這樣的超額成績,離不開完善的公司制度、開拓的銷售市場、廣泛的領導支持,當然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累積的銷售經(jīng)驗。
    一方面由于銷售人員直接與顧客接觸,只有首先贏得顧客的信任,才能成功地開展工作,所以我一直具備良好的修養(yǎng),做到儀表大方、衣著得體。銷售不是把產(chǎn)品賣給客戶就完事,還需要做好售后服務,在售后工作方面我堅持做到接到客戶投訴的信息,就及時通過電話、傳真或到客戶所在地進行面對面的交流溝通,詳細了解投訴或抱怨的內容后討論解決方案并及時答復客戶。跟蹤處理結果的落實,直到客戶答復滿意為止。完成銷售后我會到生產(chǎn)車間做好跟單發(fā)貨服務,努力做到每一張訂單都讓客戶滿意,時時刻刻考慮的客戶的利益,通過強烈的服務意識讓客戶免除后顧之憂。
    二方面做銷售工作要時時刻刻充滿高昂的干勁和激情,具有不怕苦、不怕累的精神,有不為艱辛、敢為人先的勇氣。我習慣在開展工作前為自己制定一個詳細的計劃,大到整一年的目標,小到一個階段的步驟。有了計劃之后,才能有條不紊地開展工作。我始終相信機會是留給有準備的人,所以我堅持做到主動銷售,而不是被動地等待商機。在日常的工作里,不論銷售過程是順利而是波折,我都會定期地總結經(jīng)驗,發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足,力爭在下一階段得到補充和發(fā)展。
    總結一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短。重點做好以下幾個方面的工作:
    一方面自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習產(chǎn)品知識及性能、用途。搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質,為公司的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
    二方面為確保完成全年銷售任務,平時就要極搜集信息并及時匯總,力爭在20xx年創(chuàng)造出更好的業(yè)績。
    x年取得的銷售成績,是對于我辛勤工作的極大肯定,這也將鞭策我在日后的工作中,更加勤勤懇懇、踏實嚴謹,創(chuàng)造新的銷售亮點。
    希望在新的一年里,我能通過不斷的努力和拼搏,增長自己的銷售空間,也為公司贏取更大的利益,以報答公司和公司領導的厚愛!
    新員工銷售計劃書篇十二
    針對以前的工作,從四個方面進行總結:
    營銷部銷售人員比較年青,工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,但在經(jīng)驗上存在不足,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作,銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。
    由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,導致營銷部的資源配置未能充分到位,通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,這一問題已得到了解決。
    由于協(xié)調不暢,營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,這一方面作為xx公司的領導,我有很大的責任。協(xié)調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧,頗有些積重難返的感覺,好在知道了問題的嚴重性,我們正在積極著手這方面的工作,力求目標一致、簡潔高效。
    但在營銷部工作的.責、權方面仍存在著不明確的問題,我認為營銷部的工作要有一定的權限,只履行銷售程序,問題無論大小都要請示甲方,勢必會造成效率低,對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響,這樣營銷部工作就會很被動,建立一種責權明確、工作程序清晰的制度,是我們下一步工作的重中之重。
    會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內容,但是無論我們公司內部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的?,F(xiàn)在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式,有針對性的解決這一問題,另外可以不在會上提議的問題,我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,這樣會更有利于問題的解決。
    前一階段由于工作集中、緊迫,營銷部在管理上也是就事論事,太多靠大家的自覺性來完成的,沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理,這潛伏了很大的危機,有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
    以上只是粗略的工作總結,由于時間倉促會有很多不是之處,希望貴公司能給于指正,我們會予以極大的重視,并會及時解決,最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
    新員工銷售計劃書篇十三
    在剛剛入職,或入職一個月內,一般企業(yè)都規(guī)定為新員工,對于新員工,往往很多時候需要來一段新員工自我介紹,讓更多的同事認識你。以下為兩個版本的新員工自我介紹范文,可供參考。
    良好的'心態(tài)加上積極的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好銷售這份工作,我正用心的做著領導安排的每一項任務。
    在充分信任和合作的基礎上會建立良好的人際關系。除此之外,我還要時刻保持高昂的學習激情,不斷地充實自己,提高技能,以適應公司快速的發(fā)展。在工作中可能會有迷惑和壓力,但我相信只要能端正心態(tài)、有十足的信心勇敢地走下去,就一定會取得成功。
    社會在前進,競爭日趨熱烈,我不僅要發(fā)揮自身的優(yōu)勢,更要通過學習他人的經(jīng)驗,努力提高自身的素質。xx公司的發(fā)展目標是宏偉而長遠的,公司的發(fā)展就是我們每個人的發(fā)展,我相信我有能力把握機遇,與xx公司一起面對挑戰(zhàn),永不低頭!再次感謝xx公司。
    新入職自我介紹口語版:大家好,我叫xxx,來到xx公司已經(jīng)有一個星期了,對于一個新入職的員工來說,我想在今后的工作上還有很多的東西需要去學習,需要去向很多同事們、領導們去請教,在此,先謝謝大家了,我會以最快的時間去適應這個新的環(huán)境。希望自己能在今后的工作中充分發(fā)揮自己的專業(yè)特長,高效率完成公司領導安排的每一項工作,為xx公司的明天貢獻自己的一份力量。謝謝。
    新員工銷售計劃書篇十四
    20xx年,本人能夠克服新工作帶來的不適,圓滿的完成了本職工作。這使我很高興,因為我開始走上正軌了,之前的彷徨和無助已經(jīng)消失的無影無蹤了,取而代之的就是興奮和干勁了。
    為了在新的一年更好的完成各項工作,特擬此個人工作計劃。
    一、遵守公司管理制度。
    在外面駐點維護,遠離公司總部,我認為更需要嚴格遵守公司的維護管理制度和維護崗位職責,這樣才能確保維護工作的安全性、時效性。
    二、業(yè)務技能學習。
    要改變學習態(tài)度,從以前的遇到問題才學習如何解決問題,提高到即使器件工作良好,沒有故障,也要做到對它的了解和熟知,這樣才能在日后的工作中行動自如。
    三、處理好人際關系。
    由于維護工作的特殊性,在掌握良好的業(yè)務技能的同時還要同當?shù)氐慕痪氛?,以及業(yè)主做好人際關系。好的人際關系將給我們帶來好的工作氛圍,有利于維護任務的順利完成。
    以上,是我對20xx年的工作計劃,希望領導、多多給予支持與幫助。展望2011年,我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作,樹立公司在客戶心目中光輝形象。
    新員工銷售計劃書篇十五
    本次學習是由集團公司發(fā)起組織裝備制造企業(yè)開設的國際營銷培訓班,主要是就現(xiàn)行的國際市場展開具有針對性的講解相關慣例條款,各種實例的剖析以及開展形式多樣的模擬研討辯論,真實的體驗讓我收獲頗豐,親身的參與更是讓我對新知識融匯貫通。
    根據(jù)課表的安排我們的課程分別是:投標策略及相關實例分析,國際貿(mào)易法律基礎與案例,常規(guī)國際貿(mào)易、產(chǎn)品試用、租賃、寄售等案例分析,談判心理與談判藝術、雙贏談判的實例分析、模擬現(xiàn)場談判,國際貿(mào)易實務,國際市場營銷中的風險防范,客戶關系管理與維護策略、大客戶服務的策略與技巧,淺談殼牌在全球的采購模式及中國的采購戰(zhàn)略轉型,石油裝備國際市場營銷策劃及案例,國際先進企業(yè)市場營銷模式介紹及啟示,國際化客戶關系建立、維護、管理的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。兩次實地參觀明星企業(yè):廣汽豐田和中集集團新會生產(chǎn)基地。
    作為一名入職不久新人的我對業(yè)務還不是很熟悉,很多業(yè)務知識的欠缺就是我最大的難題。通過投標策略與國際貿(mào)易實務的學習使我了解了相關的基本操作流程,案例的分析讓我懂得了商業(yè)文字的嚴謹重大性,同時一些現(xiàn)存的弊病也是給我敲響了警鐘。在技術上有了學習是不夠,法律上的空白更是恐怖的,所以國際貿(mào)易法律的學習填補了這一空白,了解了基本的法律常識,為日后工作打下了良好的基礎。中石油技術開發(fā)公司的老師給我們做了如何代理國內企業(yè)去做外貿(mào)的簡單介紹,讓我了解了現(xiàn)在企業(yè)外貿(mào)訂單的由來,也從中學到些許點滴的精華。如何識別潛在的客戶,如何做好大客戶,如何在談判中占得主動權,如何能夠避免國際貿(mào)易中潛在的風險都是我們切身實際所要面對的。短暫多形式的學習,恰當?shù)哪M實戰(zhàn)都讓我更快進步,行業(yè)的慣例與事件分析的方法老師都一一相傳。萬變不離其宗,具體問題具體分析,更大的戰(zhàn)場在向我們招手,等待我們去拼搏去努力。
    在有一定積累的基礎上,一些成功人士開始掀起了國際市場那神秘的面紗,殼牌、伊拉克魯邁拉、國民油井、ibm等世界知名企業(yè)的部門主管都紛紛講述他們的經(jīng)歷,分析對比國內外貿(mào)易的區(qū)別,國際公司管理制度運營方式,都讓我們大開眼界,在贊嘆的同時也發(fā)現(xiàn)并找尋出自身的差距,給我們今后的工作指明了前進的方向,提供了源源不斷的動力。只有課堂上的學習是不夠的,紙上談兵怎能打江山,怎么走出去占領全球市場,所以我們要去工廠參觀實踐,理論實際相結合才能真正掌握知識。廣汽豐田汽車合資企業(yè)的體現(xiàn)了先進制造水平,一輛輛動力十足的汽車就是在一條條先進的生產(chǎn)線上的“變”了出來,更多的是日本先進的管理模式以及先進的檢測設備都是我們學習和研發(fā)的榜樣。中集集團是一個我們自己新生代的優(yōu)秀企業(yè),數(shù)年的發(fā)展中在集裝箱領域不斷地前進,全球市場占有率早已過半,中集集團根據(jù)現(xiàn)在的發(fā)展趨勢不斷拓展新領域而且都是行業(yè)的排頭兵,他們爭取的就是“進則必最好,否則莫入門”的理念,力爭做到所在行業(yè)的一把金交椅。給我們很大的啟發(fā),由當初的被收購到今天的國際化集團,這個飛躍的歷程不得不讓我們欽佩。
    轉眼間,接受新員工培訓已近1個月時間,由于公司事先對新進員工的培訓工作作了周密細致的培訓計劃,再加上培訓期間領導們關心、責任培訓師細心的安排和新老員工積極的配合下,培訓工作進行得緊張有序并取得很好的效果。
    為了使培訓達到很好的效果,結合公司的實際情況,我們分階段進行了相關的培訓工作,采取一對一的互幫互助,在最短的時間內學到較多的知識,為真正走上工作崗位打下堅實的基礎。
    公司組織新員工認真學習了嘉德(誠信·團隊·溝通·價值)企業(yè)文化,讓她從中感受到了真正的嘉德銷售文化(我們銷售的不僅僅是我們的產(chǎn)品,還有我們的服務)內涵;同時還進行安全教育,讓新員工認識到安全意識、安全觀念、安全素質和安全行為的重要性。
    第一階段文檔知識和市場部工作流程的培訓;通過組織架構輕松自如地了解到公司市場的劃分和布局;通過市場部工作流程的培訓,更輕松地明白我們工作做什么?誰來做?怎么做?如何保障從接訂單到訂單完成所經(jīng)過的步驟及跟蹤方法都有清晰的了解。為以后的工作奠定了基礎。
    第二階段專業(yè)理論培訓;責任培訓師制定了詳細的培訓內容,并讓其提前預習培訓內容再接受培訓。在每培訓完一個知識章節(jié)后,責任培訓師就會將學習的知識進行考試來考核培訓效果,通過這種考試,同時對新員工存在疑問的知識點進行回顧。
    第三階段學習現(xiàn)場知識,積累現(xiàn)場寶貴經(jīng)驗的培訓;平時就由老員工帶領她出去拜訪客戶,爭取讓她盡可能多的了解怎樣與客戶交流溝通,在打交道過程中自己的目標是什么,在完成目標之前要做哪些準備工作,包括談話內容的先后次序,及交流過程中的注意事項,這樣也有利于她學習和消化理論知識,從而達到更好的效果。
    概括起來有如下幾點:
    1.熱愛學習,能自覺學習密封資料、營銷知識;學習能力較強,對于不懂的地方,能主動提出,尋找答案。
    2.性格開朗,在同客戶交流中能找到一些話題溝通,比如時事要聞等,使談話內容多樣性。
    3.能主動的完成日常工作。
    4.專業(yè)知識還不夠,需要多學習。
    5.在同客戶溝通的過程中,一些禮儀和細節(jié)還需要完善。
    總體來說,通過這次培訓達到了預期的效果,那當然這與全體員工的努力是分不開的,相信大家再接再厲爭取最后為完成銷售目標完滿的成功!