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陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇一
過完年了，一直自己也有在上網(wǎng)找工作、也去了不少招聘會(huì)進(jìn)行了面試，在這段自己找工作的期間，我感觸最深的是：找工作容易，但想找一份合適自己的工作卻是一件很困難的事情，最后，經(jīng)過我們宿舍的同學(xué)介紹，我去了一間做陶瓷的公司工作。
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
佛上市季華西路瓷海國(guó)際c區(qū)21棟19—20號(hào)
雄威實(shí)業(yè)
跟單員
雖然第一個(gè)月只有600元的工資，而且搭車來回需要4個(gè)多小時(shí)，家里人一開始是很不同意我到那里做的，因?yàn)樘h(yuǎn)了，又沒有得住宿，但我覺得如果能夠?qū)W習(xí)到有關(guān)我們專業(yè)的知識(shí)辛苦也是值得的，所以最后還是堅(jiān)持了自己選擇，一開始去到的時(shí)候也是自己先熟悉一些陶瓷方面的知識(shí)，我懷著那份渴望學(xué)習(xí)到外貿(mào)知識(shí)的心使我堅(jiān)持了兩個(gè)多月，為什么我說只堅(jiān)持了兩個(gè)多月了，因?yàn)檫@是一間新的公司，還沒有裝修好，我在那里就像做裝修工一樣，每天都要爬高爬低的，而且那里空氣又不流通，每天還要聞一些有毒的膠水味，而且我在這間公司也做了一段時(shí)間，覺得這間公司與外貿(mào)拉不上關(guān)系，本以為快裝修完了，又快到陶博會(huì)，我是為陶博會(huì)而來的，我就要堅(jiān)持下去，但我覺得我自己身體已經(jīng)嚴(yán)重透支了撐不下去了，身體已經(jīng)開始出現(xiàn)喉嚨痛、頭痛、發(fā)燒的癥狀了，最終在我的身體支撐不下的情況下和家人的極力反對(duì)下，我辭職了。
我開始覺得迷惑了，是我毅力不夠還是我還不能適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，還是命運(yùn)在玩弄我呢，為什么兩份工作都是那么不如人意，我又開始了新的一輪找工作，盡管我是那么的焦慮和彷徨、害怕自己學(xué)歷又不高、又沒有經(jīng)驗(yàn)，但我覺得我不能就這樣認(rèn)輸，上天是公平的，關(guān)上了一扇門它還是會(huì)給我開一道窗的，在20xx年4月13日我到了中國(guó)陶瓷城找工作，鎖定了幾間目標(biāo)公司，我又進(jìn)行了一輪面試，很多都說要回去等電話，這是我心都慌了，通常聽電話通知的，多數(shù)是失敗的，但出乎我意料的是在4月14日接到了太古石材有限公司的電話，叫我15號(hào)去上班，這正好趕在4月18日陶博會(huì)前，那時(shí)我心里有說不出的心情和感受，但無論如何，這也是個(gè)好消息吧！
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇二
暑假，媽媽帶我上外婆家小住。我的外婆八十多歲了，她偶爾喜歡到以前生活的地方小住，因?yàn)槟膬河泻芏嗨齼簳r(shí)的伙伴，我們跟隨著外婆也來到了那里―云山陶瓷廠。
一路走來，只見那里的工廠大門緊閉，辦公室附近雜草叢生，不遠(yuǎn)處一幢教室樓破破爛爛的，操場(chǎng)上長(zhǎng)滿了雜草。一排排低矮的職工宿舍破舊不堪，道路兩邊長(zhǎng)滿了高高的雜草，路上行人極少，依稀只見幾個(gè)老人和孩子出入，（年輕人都出外謀生）一片荒涼的景象。我們順著這條泥濘的黃泥路來到了外婆的住所。
外婆住在一套破舊低矮的職工宿舍里，家里還算整潔，擺設(shè)卻非常簡(jiǎn)單，客廳里擺放著一套過時(shí)沙發(fā)和一臺(tái)黑白電視，樓頂?shù)踔话牙系跎?。兩個(gè)房間各有一套破舊過時(shí)的`家具。廚房更是簡(jiǎn)單……，這里的條件比較差，破舊的房子里沒有衛(wèi)生間，大小便都要到公共廁所去，沒有自來水，喝的水用的水都要到很遠(yuǎn)的井里去挑回來。坐在客廳里不到一分鐘的時(shí)間就有十幾只蚊子撲在你身上咬，猛吸你的血，非要飽餐一頓不可，象從來沒有看到過人類似的，圍著你轉(zhuǎn)，趕也趕不走，真是讓你好不心煩。
看著這里的人們?cè)谶@種環(huán)境里，這么艱苦的條件下生活，我感覺自己是多么的幸福啊。我一定要好好珍惜爹媽給我的好條件，好好學(xué)習(xí)，認(rèn)真讀書，將來回報(bào)父母，回報(bào)祖國(guó)。
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇三
1、1實(shí)習(xí)目的。
這次實(shí)習(xí)想通過在湖南電瓷廠以及湖南陶瓷研究所等地參觀電瓷以及釉下五彩的生產(chǎn)工藝流程，在上次淄博實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)上加深對(duì)陶瓷工藝流程的了解，鞏固在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，拓展對(duì)陶瓷的認(rèn)知能力，增強(qiáng)實(shí)踐能力，為畢業(yè)后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、2實(shí)習(xí)要求。
1、了解工廠的地理位置、交通狀況、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品種類和發(fā)展遠(yuǎn)景；
2、了解工廠原料、燃料及水電供給情況；
3、了解全場(chǎng)的生產(chǎn)工藝流程；
4、了解全場(chǎng)的工藝布置，各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的任務(wù)及相互聯(lián)系；
5、了解三廢排放及環(huán)保措施等；
7、認(rèn)真遵守工廠各項(xiàng)規(guī)章制度，注意安全，參觀時(shí)按小組順序走，不亂跑，亂摸產(chǎn)品，不妨礙工人操作，更不能私拿產(chǎn)品，亂動(dòng)機(jī)器開關(guān)。
1、3實(shí)習(xí)內(nèi)容。
品種類、燒成方式、熱耗、品率，廢瓷的回收利用，車間平面圖以及車間面積包裝車間。
2.1湖南湘瓷科藝股份有限公司湖南省陶瓷研究所。
2.1.1企業(yè)簡(jiǎn)介。
湖南湘瓷科藝股份有限公司于20xx年9月由湖南省陶瓷研究所整體改制設(shè)立，主營(yíng)產(chǎn)品有陶瓷玻璃金裝飾材料和顏料、高性能工程陶瓷、釉下彩藝術(shù)瓷、高中檔日用瓷等，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高科技主導(dǎo)產(chǎn)品20多個(gè)。其中陶瓷玻璃金裝飾材料系列產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)的平均占有率達(dá)60%以上，高性能工程陶瓷產(chǎn)品開發(fā)能力位居全國(guó)前列，釉下彩高溫藝術(shù)瓷、高溫顏料為世界僅有。目前，公司正依托自主開發(fā)的、在國(guó)際國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平的高性能工程陶瓷新技術(shù)、新成果,在株洲(國(guó)家)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)投資建設(shè)高性能工程陶瓷工業(yè)園，總投資1.3億元，一期工程已建成投入生產(chǎn)。湖南省陶瓷研究所有限公司的前身為二十世紀(jì)初成立的湖南瓷業(yè)公司，至今已逾百年，以湖南醴陵窯為基礎(chǔ)，倡辦湖南瓷業(yè)公司，同時(shí)開辦湖南瓷業(yè)學(xué)堂，生產(chǎn)胎質(zhì)潔白的釉下彩瓷器，成為中國(guó)現(xiàn)代釉下彩瓷的濫觴。
2.1.2主要生產(chǎn)工藝流程。
圖2-1工藝瓷生產(chǎn)工藝流程圖。
2.2國(guó)家輕工業(yè)陶瓷質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)醴陵站。
主要是參觀各種陶瓷儀器設(shè)備及相應(yīng)用途。
表2-1主要參觀儀器及相應(yīng)用途。
2.3醴陵科泰工程有限公司。
2.3.1企業(yè)簡(jiǎn)介。
陶瓷襯墊用于衛(wèi)星的發(fā)射；汽水分離器陶瓷芯體隨“神舟”號(hào)遨游太空；柱塞泵生產(chǎn)獲得良好經(jīng)濟(jì)效益；鑄鋁升液管受到國(guó)內(nèi)外用戶青睞。
2.3.2主要技術(shù)參數(shù)。
工業(yè)瓷含有三氧化二鋁60%-75%之間在1700℃下燒成，采用等靜壓成型和熱壓鑄成型兩種成型方法，經(jīng)車床打磨拋光在燒成深加工，工業(yè)瓷顯紅色原因是因?yàn)楹衏r。
2.4醴陵市紅瓷典瓷業(yè)有限公司。
2.4.1企業(yè)簡(jiǎn)介。
紅瓷典”植根于釉下五彩瓷的發(fā)祥地—醴陵，誕生于紅色經(jīng)典輩出的時(shí)代。成立于20xx年，現(xiàn)有高級(jí)工藝美術(shù)師、省級(jí)大師6人，技術(shù)嫻熟的專業(yè)技工22人，完全傳承了1906年由熊希齡（鳳凰籍、先生在醴陵創(chuàng)建的舉世聞名的釉下五彩瓷的制作技藝和文化內(nèi)涵。這種制瓷工藝?yán)^承和發(fā)揚(yáng)了長(zhǎng)沙窯釉下彩的特點(diǎn)，采用三次燒成工藝：在第一次泥坯素?zé)?00℃、的坯體上進(jìn)行彩繪設(shè)計(jì)并運(yùn)用雙勾分水填色技法，再進(jìn)行第二次素?zé)?00℃、，素?zé)笊贤该麾}質(zhì)釉，最后通過高溫（1350℃、還原氣氛燒制而成。釉下五彩瓷造型古樸、莊重，花面設(shè)計(jì)生動(dòng)、和諧。
2.4.2主要生產(chǎn)工藝流程及參數(shù)。
圖2-2紅瓷經(jīng)生產(chǎn)工藝流程。
紅瓷采用手工拉坯，泥漿含水量：夏天53-54%，冬天55-56%，小瓶厚度3-4mm，大瓶6-8mm，水洗后胎厚的直接上釉，胎薄的經(jīng)過兩次素?zé)蟛世L、燒成。
2.5湖南省電力公司電瓷電器廠。
2.5.1企業(yè)簡(jiǎn)介。
中國(guó)能源建設(shè)集團(tuán)有限公司湖南電力電瓷電器廠（原湖南省電力公司電瓷電器廠、，簡(jiǎn)稱“湖南三電”，是全國(guó)制造高壓電瓷、高壓互感器的主要廠家之一。具備年產(chǎn)高電壓電器5000臺(tái)組，高壓電瓷8000噸，年產(chǎn)值5億元的生產(chǎn)能力。工廠座落于著名瓷城醴陵市淥江河畔，始建于1950年。占地面積21萬平方米，固定資產(chǎn)1.2億元。現(xiàn)有職工800余人，其中高、中級(jí)專業(yè)技術(shù)人員120余人，70%的員工取得了國(guó)家各類職業(yè)資格技能鑒定。工廠緊鄰浙贛鐵路、上瑞高速和320國(guó)道、交通便利。工廠主要生產(chǎn)35～500kv系列互感器、110～220kv穿墻套管、變壓器套管、氧化鋅避雷器以及棒型支柱絕緣子、電器瓷套。
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇四
這次實(shí)習(xí)想通過在湖南電瓷廠以及湖南陶瓷研究所等地參觀電瓷以及釉下五彩的生產(chǎn)工藝流程，在上次淄博實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)上加深對(duì)陶瓷工藝流程的了解，鞏固在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，拓展對(duì)陶瓷的認(rèn)知能力，增強(qiáng)實(shí)踐能力，為畢業(yè)后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、2 實(shí)習(xí)要求
1、了解工廠的地理位置、交通狀況、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品種類和發(fā)展遠(yuǎn)景；
2、了解工廠原料、燃料及水電供給情況；
3、了解全場(chǎng)的生產(chǎn)工藝流程；
4、了解全場(chǎng)的工藝布置，各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的任務(wù)及相互聯(lián)系；
5、了解三廢排放及環(huán)保措施等；
7、認(rèn)真遵守工廠各項(xiàng)規(guī)章制度，注意安全，參觀時(shí)按小組順序走，不亂跑，亂摸產(chǎn)品，不妨礙工人操作，更不能私拿產(chǎn)品，亂動(dòng)機(jī)器開關(guān)。
1、3 實(shí)習(xí)內(nèi)容
品種類、燒成方式、熱耗、品率，廢瓷的回收利用，車間平面圖以及車間面積 包裝車間。
2.1湖南湘瓷科藝股份有限公司湖南省陶瓷研究所
2.1.1 企業(yè)簡(jiǎn)介
湖南湘瓷科藝股份有限公司于20xx年9月由湖南省陶瓷研究所整體改制設(shè)立，主營(yíng)產(chǎn)品有陶瓷玻璃金裝飾材料和顏料、高性能工程陶瓷、釉下彩藝術(shù)瓷、高中檔日用瓷等，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高科技主導(dǎo)產(chǎn)品20多個(gè)。其中陶瓷玻璃金裝飾材料系列產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)的平均占有率達(dá)60%以上，高性能工程陶瓷產(chǎn)品開發(fā)能力位居全國(guó)前列，釉下彩高溫藝術(shù)瓷、高溫顏料為世界僅有。目前，公司正依托自主開發(fā)的、在國(guó)際國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平的高性能工程陶瓷新技術(shù)、新成果,在株洲(國(guó)家)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)投資建設(shè)高性能工程陶瓷工業(yè)園，總投資1.3億元，一期工程已建成投入生產(chǎn) 。湖南省陶瓷研究所有限公司的前身為二十世紀(jì)初成立的湖南瓷業(yè)公司，至今已逾百年，以湖南醴陵窯為基礎(chǔ)，倡辦湖南瓷業(yè)公司，同時(shí)開辦湖南瓷業(yè)學(xué)堂，生產(chǎn)胎質(zhì)潔白的釉下彩瓷器，成為中國(guó)現(xiàn)代釉下彩瓷的濫觴。
2.1.2 主要生產(chǎn)工藝流程
圖 2-1 工藝瓷生產(chǎn)工藝流程圖
2.2 國(guó)家輕工業(yè)陶瓷質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)醴陵站
主要是參觀各種陶瓷儀器設(shè)備及相應(yīng)用途。
表 2-1 主要參觀儀器及相應(yīng)用途
2.3 醴陵科泰工程有限公司
2.3.1企業(yè)簡(jiǎn)介
陶瓷襯墊用于衛(wèi)星的發(fā)射；汽水分離器陶瓷芯體隨“神舟”號(hào)遨游太空；柱塞泵生產(chǎn)獲得良好經(jīng)濟(jì)效益；鑄鋁升液管受到國(guó)內(nèi)外用戶青睞。
2.3.2主要技術(shù)參數(shù)
工業(yè)瓷含有三氧化二鋁60%-75%之間在1700℃下燒成，采用等靜壓成型和熱壓鑄成型兩種成型方法，經(jīng)車床打磨拋光在燒成深加工，工業(yè)瓷顯紅色原因是因?yàn)楹衏r。
2.4 醴陵市紅瓷典瓷業(yè)有限公司
2.4.1企業(yè)簡(jiǎn)介
紅瓷典”植根于釉下五彩瓷的發(fā)祥地—醴陵，誕生于紅色經(jīng)典輩出的時(shí)代。成立于20xx年，現(xiàn)有高級(jí)工藝美術(shù)師、省級(jí)大師6人，技術(shù)嫻熟的專業(yè)技工22人，完全傳承了1906年由熊希齡（鳳凰籍、先生在醴陵創(chuàng)建的舉世聞名的釉下五彩瓷的制作技藝和文化內(nèi)涵。這種制瓷工藝?yán)^承和發(fā)揚(yáng)了長(zhǎng)沙窯釉下彩的特點(diǎn)，采用三次燒成工藝：在第一次泥坯素?zé)?00℃、的坯體上進(jìn)行彩繪設(shè)計(jì)并運(yùn)用雙勾分水填色技法，再進(jìn)行第二次素?zé)?00℃、，素?zé)笊贤该麾}質(zhì)釉，最后通過高溫（1350℃、還原氣氛燒制而成。釉下五彩瓷造型古樸、莊重，花面設(shè)計(jì)生動(dòng)、和諧。
2.4.2主要生產(chǎn)工藝流程及參數(shù)
圖 2-2紅瓷經(jīng)生產(chǎn)工藝流程
紅瓷采用手工拉坯，泥漿含水量：夏天53-54%，冬天55-56%，小瓶厚度3-4mm，大瓶6-8mm，水洗后胎厚的直接上釉，胎薄的經(jīng)過兩次素?zé)蟛世L、燒成。
2.5 湖南省電力公司電瓷電器廠
2.5.1企業(yè)簡(jiǎn)介
中國(guó)能源建設(shè)集團(tuán)有限公司湖南電力電瓷電器廠（原湖南省電力公司電瓷電器廠、，簡(jiǎn)稱“湖南三電”，是全國(guó)制造高壓電瓷、高壓互感器的主要廠家之一。具備年產(chǎn)高電壓電器5000臺(tái)組，高壓電瓷8000噸，年產(chǎn)值5億元的生產(chǎn)能力。工廠座落于著名瓷城醴陵市淥江河畔，始建于1950年。占地面積21萬平方米，固定資產(chǎn)1.2億元。現(xiàn)有職工800余人，其中高、中級(jí)專業(yè)技術(shù)人員120余人，70%的員工取得了國(guó)家各類職業(yè)資格技能鑒定。工廠緊鄰浙贛鐵路、上瑞高速和320國(guó)道、交通便利。工廠主要生產(chǎn)35～500kv系列互感器、110～220kv穿墻套管、變壓器套管、氧化鋅避雷器以及棒型支柱絕緣子、電器瓷套。
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇五
今天，我們實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年級(jí)的全體學(xué)生去陶瓷廠參觀。
我們隨著導(dǎo)游姐姐來到了大門口，一進(jìn)去，哇!這里的陶瓷和陶器真好看，真是目不暇接、美不勝收。聽導(dǎo)游姐姐一一介紹，我們對(duì)這里的陶瓷和淘氣更加了解。你看，還有古老的陶瓷和陶器我們依依不舍得離開了第一個(gè)景點(diǎn)。去了做陶瓷和陶器的地方。
一進(jìn)去，一陣怪味向我們沖來，慢慢的就沒有怪味了。嘿，這里的'機(jī)器真怪，別看它們長(zhǎng)的怪，可是不一會(huì)兒，一個(gè)沒花紋的陶瓷就做好了，可是這些機(jī)器還要靠人工幫忙，員工們也很辛苦哦。
?我們還參觀了陶瓷園，知道了中國(guó)四寶是那幾樣，看到了人工陶瓷廠??????。
?今天可開心了！
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇六
本次實(shí)習(xí)是材料科學(xué)與工程專業(yè)的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，是材料科學(xué)與工程專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中很重要的環(huán)節(jié)。是在學(xué)習(xí)了解專業(yè)基礎(chǔ)課和部分專業(yè)課之后進(jìn)行的。作為認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的深化過程和理論聯(lián)系實(shí)際過程。本次實(shí)習(xí)的主要目的是:。
(1)進(jìn)一步增加感性認(rèn)識(shí)，對(duì)材料行業(yè)的特點(diǎn)、作用與地位有更深入的了解；
(2)詳細(xì)了解材料行業(yè)的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品類型、用途；
(3)鞏固所學(xué)知識(shí)，堅(jiān)定學(xué)習(xí)信念，為后續(xù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)及今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)的任務(wù)和內(nèi)容。
（一）實(shí)習(xí)動(dòng)員準(zhǔn)備階段。
1、通過動(dòng)員使每一位學(xué)生充分認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的重要性，提高實(shí)習(xí)過程的自覺性，強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)紀(jì)律、安全、現(xiàn)場(chǎng)觀察等注意事項(xiàng)，保證實(shí)習(xí)任務(wù)順利完成。
2、根據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容和帶隊(duì)教師要求，借閱有關(guān)書籍，收集有關(guān)費(fèi)料，熟悉內(nèi)容，準(zhǔn)備所需物品。
（二）現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)階段。
1、進(jìn)廠后，由廠方有關(guān)人員介紹工廠概況，進(jìn)行保密與安全教育；聽取工廠概況報(bào)告，了解實(shí)習(xí)廠的發(fā)展歷史現(xiàn)狀、產(chǎn)品品種、工藝過程、生產(chǎn)技術(shù)水平;經(jīng)濟(jì)效益、技術(shù)力量；了解工廠機(jī)構(gòu)設(shè)置及職能，以及定編、定員等。
2、聽取廠方技術(shù)人員報(bào)告，了解實(shí)習(xí)廠的生產(chǎn)流程、主機(jī)規(guī)格和生產(chǎn)能力；主要原料燃料及輔助材料；了解礦山、交通運(yùn)輸、水源、電源；生產(chǎn)質(zhì)量控制系統(tǒng)、控制點(diǎn)、控制方法及技術(shù)管理等內(nèi)容，使學(xué)生實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)更加深入。
3、由廠方生產(chǎn)管理等方面的負(fù)責(zé)人講解生產(chǎn)管理，產(chǎn)品營(yíng)銷等方面的內(nèi)容，便學(xué)生具備一定的此方面知識(shí)。
4、通過對(duì)全廠各車間，工序的觀察、記錄，了解工廠全貌，熟悉各生產(chǎn)環(huán)節(jié)及各工序間的技術(shù)聯(lián)系，充分認(rèn)識(shí)工廠各環(huán)節(jié)生產(chǎn)工藝特點(diǎn)及其在生產(chǎn)中的作用，并草繪繪制工廠工藝流程圖。
5、對(duì)全廠總體了解種熟悉之后，選擇有關(guān)車問或工段進(jìn)行定崗實(shí)習(xí)。
（1）學(xué)生分崗進(jìn)入生產(chǎn)線，接受車間或部門負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)，安排與指導(dǎo)；
（2）在適當(dāng)?shù)能囬g工段，由有關(guān)人員帶領(lǐng)，參加必要的生產(chǎn)勞動(dòng)和生產(chǎn)操作；
（3）在條件允許的情況下，參與技術(shù)管理與人管理與生產(chǎn)管理的程序和內(nèi)容，學(xué)習(xí)有關(guān)的管理方法，培養(yǎng)解決實(shí)際問題的能力。
6、定崗實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容有。
（1）原料的種類、產(chǎn)地、化學(xué)及礦物組成、外觀特征、質(zhì)量要求及檢測(cè)方法，原料的工藝性能及在配方中的作用。
（2）原料的加工方法、主要設(shè)備、加工過程中原料粒度變化及構(gòu)成可能發(fā)生的結(jié)構(gòu)變化，物理化學(xué)性質(zhì)的變化，以及這些變化對(duì)生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品性質(zhì)的影響。
管理制度等。
（4）成型的工藝及方法。主要成型設(shè)備、成型過程中物料狀態(tài)的變化。物料間結(jié)構(gòu)的變化，這些變化所造成的影響。對(duì)不同的成型方法以及對(duì)物料（泥料）和設(shè)備的要求；各種成型方法的特點(diǎn)，適用范圍等。
（5）復(fù)合材料的擠出工藝及設(shè)備；注射工藝及設(shè)備；手糊成型工藝及設(shè)備；模壓工藝及設(shè)備；纏繞工藝選用的設(shè)備。
（6）制品的干燥采用的干燥設(shè)備，干燥介質(zhì)的情況，干燥制度，常用的干燥設(shè)備及特點(diǎn)，適合的產(chǎn)品。
（7）復(fù)合材料的固化工藝及設(shè)備，各類產(chǎn)品脫模方式及原理。
（8）燒成的目的，燒成工藝；主要燒成設(shè)備的特點(diǎn)、簡(jiǎn)單構(gòu)造，制品同燒成設(shè)備之間有什么聯(lián)系；燒成制度(溫度、壓力、或制度)，燒成過程中原料的物相變化，影響物相變化的因素及控制方法。
（10）所在工序的主要特點(diǎn)，質(zhì)量控制體系，可能出現(xiàn)的問題及解決辦法。
7、考察了解廠家采用的新技術(shù)，如新設(shè)備、新工藝、新方法等。
8、了解廠家節(jié)能、環(huán)保等方面的具體技術(shù)措施，以及由此帶來的生產(chǎn)效益與社會(huì)效益。
9、完成以上任務(wù)的同時(shí)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)情況作必要的分析，評(píng)論和建議，或?qū)δ骋环矫娴目茖W(xué)性。合理性、先進(jìn)性等進(jìn)行專題性的分析論證。
根據(jù)實(shí)習(xí)所得，查閱有關(guān)資料，對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行整理、歸納、總結(jié)，按要求按時(shí)獨(dú)立完成實(shí)習(xí)報(bào)告的編寫，必要時(shí)附圖說明，實(shí)習(xí)報(bào)告力求系統(tǒng)全面，層次清楚，簡(jiǎn)明扼要。
三、實(shí)習(xí)安排。
第一周：實(shí)習(xí)動(dòng)員、準(zhǔn)備、講課、看錄相；
第二周——第三周：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)；
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇七
風(fēng)雨中，我迎來了作為大學(xué)生的第一個(gè)寒假，我毅然選擇了去當(dāng)?shù)氐墓S實(shí)踐。德化因陶瓷而聞名，德化乃中國(guó)瓷都之鄉(xiāng)，身為德化人都知道，進(jìn)瓷廠打工是最普遍的選擇。
當(dāng)然陶瓷的生產(chǎn)工藝也是很復(fù)雜的，做樣品模具，倒壞，修壞，素?zé)?，素選，彩繪，施釉，貼花，釉燒，釉選，包裝等等，繁雜的流程也為我的實(shí)踐內(nèi)容帶來多方面的選擇。
本次實(shí)踐，哥選擇了與我的專業(yè)－機(jī)械制圖比較相關(guān)的一個(gè)項(xiàng)目－陶瓷彩繪。陶瓷彩繪主要任務(wù)就是，根據(jù)樣品，按照要求，在瓷上的墨印上上彩，這個(gè)最能鍛煉我們的動(dòng)手能力，能夠提升我們的制圖能力。
對(duì)一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。本次實(shí)踐時(shí)間1月9日至1月17日，天天下雨，天寒地凍最能描述當(dāng)時(shí)的天氣。在這樣的環(huán)境，我讀過了這個(gè)寒假。1月9日，寒假第一天，也就是哥實(shí)踐第一天，早早的，早早的，哥離開了被窩，來到了大盛陶瓷有限公司，管理者安排了我的`任務(wù)，我的分組及我的同組員工，實(shí)踐算真正開始了。
管理者之所以能成為管理者，不僅是他有能調(diào)動(dòng)他人的能力，還需要有多年的工作能力，這就是熟能生巧的道理。自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”所謂的“有經(jīng)驗(yàn)”不就是經(jīng)常實(shí)踐，達(dá)到熟能生巧嗎？但是我為了親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了一家超市，開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。
另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)組織后，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇八
開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓企業(yè)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
一、__-__年銷售情況。
__-__年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的__牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。20__年度老板給銷售部定下____萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額____萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來。我們銷售人員是在__市__-__科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。20__年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。
三、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在__-__年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20__年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇九
在實(shí)習(xí)的前兩個(gè)星期，我在潮州市樺達(dá)陶瓷制作有限公司的車間學(xué)習(xí)企業(yè)的最基本工作，如登記出入庫(kù)數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)原材料日消耗量與產(chǎn)品日完工量、填制各類表格等。
規(guī)章制度。
執(zhí)行情況，企業(yè)的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如內(nèi)部控制情況，其中主要包括現(xiàn)金收支制度執(zhí)行情況，公司在執(zhí)行國(guó)家政策規(guī)定方面也不容樂觀。然而在現(xiàn)實(shí)的小規(guī)模私營(yíng)企業(yè)這種情況可能普遍存在。作為一名會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)人員，通過這次實(shí)習(xí)也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實(shí)務(wù)能力，應(yīng)變能力，心理素質(zhì)，適應(yīng)能力等等。除此之外擁有一顆上進(jìn)心，進(jìn)取心也是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此我們要在其他時(shí)間多給自己充電，在扎實(shí)本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。同時(shí)在實(shí)際的工作中遇到問題時(shí)要多向他人請(qǐng)教。人際溝通也是非常重要的一點(diǎn)，如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進(jìn)入社會(huì)的我們也要面臨正式的實(shí)習(xí)了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財(cái)富。在工作上，在學(xué)習(xí)上，我們要讓這些寶貴的財(cái)富發(fā)揮它的作用，從而達(dá)到事半功倍的效果。
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陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇十
然后是制冷劑循環(huán)過程：溫度控制器觸點(diǎn)閉合壓縮機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)氣態(tài)制冷劑壓縮成高壓氣體進(jìn)入冷凝器釋放熱量（自身液化成液體）經(jīng)過過濾器，毛細(xì)管降壓成成低壓液體進(jìn)入蒸發(fā)器在低壓時(shí)吸收大量的熱量（自身汽化成氣體）達(dá)到制冷吸入的氣態(tài)制冷劑經(jīng)低壓吸氣管被壓縮機(jī)抽回，當(dāng)箱內(nèi)的溫度下降到要求時(shí)，溫度控制器感溫劑收縮，時(shí)觸點(diǎn)打開，壓縮機(jī)停止轉(zhuǎn)動(dòng)，當(dāng)箱內(nèi)溫度升高時(shí)，溫控觸點(diǎn)閉合，壓縮機(jī)開始工作，制冷劑有開始循環(huán)制冷。
最后工程師講解了新飛冰箱二部的生產(chǎn)能力：每天生產(chǎn)3600臺(tái)，每一臺(tái)冰箱都要經(jīng)過至少20xx道工序才能制成成品。
七、雪普制冷有限公司參觀實(shí)習(xí)。
在王老師的帶領(lǐng)下我們來到了位于創(chuàng)新工業(yè)園的雪普制冷有限公司，該公司是近幾年才創(chuàng)立的小型企業(yè)，主要生產(chǎn)工程車空調(diào)（鏟車、挖掘機(jī)、吊車）等類型。公司擁有剪板機(jī)、折彎?rùn)C(jī)、沖床、銅管焊接設(shè)備、檢漏設(shè)備、空調(diào)組裝設(shè)備等，在工程師的講解工程中，主要介紹了他們生產(chǎn)的空調(diào)的全過程、空調(diào)各個(gè)部件的作用和工作原理以及他們的供應(yīng)商、產(chǎn)品的銷路。下面我介紹一下蒸發(fā)器和冷凝器芯體生產(chǎn)過程：
側(cè)板圖紙技術(shù)人員下沖孔翻邊去毛邊。
圖紙。
銅管和翅片圖紙按照要求下料銅管折彎銅管縮口。
清洗內(nèi)腔焊接異型管脹管穿銅管。
試漏（在規(guī)定的壓力下）成品。
這些就是我從雪普制冷公司學(xué)到的一些基本的蒸發(fā)器和冷凝器芯體生產(chǎn)知識(shí)，為我以后從事制冷行業(yè)的設(shè)計(jì)奠定了基礎(chǔ)。
八、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院第二附屬醫(yī)院門診樓施工現(xiàn)場(chǎng)：
9月21日上午我們來到了位于衛(wèi)輝市的新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院第二附屬醫(yī)院門診樓施工現(xiàn)場(chǎng)，首先王老師強(qiáng)調(diào)：進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)要注意人身安全，另外要把自己學(xué)到的中央空調(diào)施工同實(shí)際的施工結(jié)合起來。
張經(jīng)理首先把我們帶到地下室負(fù)二層參觀，我首先看到的是矩形的風(fēng)管，風(fēng)管的厚度是1mm，風(fēng)管是有角光焊接的，風(fēng)管的連接是法蘭連接。走到里面是正在安裝的螺桿制冷壓縮機(jī)組，壓縮機(jī)組是約克生產(chǎn)的，其中我只看到了油分離器的銘牌：v=1、08，制冷劑是r22和r134a,設(shè)計(jì)溫度是125℃。泵是立式單級(jí)屏蔽泵，其銘牌：流量：200/h，揚(yáng)程：32m,必須的汽蝕余量是3、5m,配套的電機(jī)功率是30kw,r=1480r/min、經(jīng)過張經(jīng)理的介紹后我們就上了二樓，二樓是安裝好的風(fēng)道下面我以一個(gè)房間為例介紹一下：
關(guān)于二次新風(fēng)管道的布置。
另外還有排煙管道布置，但還未安裝，排煙機(jī)的銘牌：風(fēng)量45180/h，轉(zhuǎn)速r=700r/min，風(fēng)壓=542pa，功率=1835kw,這是我在二樓所看到和所學(xué)到的一些知識(shí)，然后我就去樓頂參觀，由于樓頂正在施工，我們就直接下去大廳。本次參觀實(shí)習(xí)圓滿結(jié)束。
實(shí)習(xí)感受：通過本次衛(wèi)輝工地的實(shí)習(xí)參觀，讓我懂得了中央空調(diào)在建筑中的作用，中央空調(diào)在建筑中的基本安裝過程和系統(tǒng)的管道設(shè)計(jì)、布置、走向，為以后參加建筑施工做了一個(gè)很好的鋪墊。
九、家屬院制冷機(jī)組拆裝。
9月23日王宏老師帶我們來到機(jī)專家屬院的工廠里進(jìn)行制冷機(jī)組的拆裝。
首先是壓縮機(jī)的分類：
按作用原理分：容積式和速度式。其中容積式分為：往復(fù)式、旋轉(zhuǎn)式、螺桿式。今天我們要拆裝的是曲柄連桿式壓縮機(jī)，活塞制冷壓縮機(jī)中經(jīng)常用到曲柄連桿機(jī)構(gòu)形式，它的組成部分如下：機(jī)體（鑄鐵）、傳動(dòng)機(jī)構(gòu)、配氣機(jī)構(gòu)（逆流式）。
下面是活塞式壓縮機(jī)的命名：
氣缸數(shù)+工質(zhì)種類+氣缸分布形式+氣缸直徑+密封結(jié)構(gòu)。
6fw7b----氣缸數(shù)為6，工質(zhì)為氟利昂，氣缸分布形式為w型，氣缸直徑為70mm,半封閉結(jié)構(gòu)。
2f10----氣缸數(shù)為2，工質(zhì)為氟利昂，氣缸分布形式為v型，氣缸直徑為100mm,開啟式結(jié)構(gòu)。
另外對(duì)于半封閉式壓縮機(jī)，電機(jī)冷卻式利用制冷劑蒸汽回?zé)徇M(jìn)行冷卻。
十、侯老師講解中央空調(diào)的施工。
9月24日侯老師給我們作了一次中央空調(diào)的施工報(bào)告。
侯老師從施工的最基礎(chǔ)的開始講解：施工概況、施工工藝、施工質(zhì)量、設(shè)計(jì)說明等。
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陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一
學(xué)習(xí)不僅僅是學(xué)習(xí)課本上的知識(shí)，更是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)。所以這周的理解練習(xí)讓我們特別興奮。我們有機(jī)會(huì)親自去工廠視察陶瓷生產(chǎn)工藝，也可以欣賞景德鎮(zhèn)精湛的陶瓷工藝。在學(xué)校很難有機(jī)會(huì)去參觀，所以我們都很期待這次實(shí)習(xí)。這一周的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)周，去了一些地方參觀，對(duì)陶瓷有了新的認(rèn)識(shí)，對(duì)陶瓷的制作工藝有了大致的了解，深受感動(dòng)，覺得精致的陶瓷是用先進(jìn)的技術(shù)制作的，看到了陶瓷工作者的精湛技術(shù)，感受到了精致的陶瓷文化。
4月6日:上午:cc老師向我們介紹了在bishop實(shí)習(xí)的目的、內(nèi)容和注意事項(xiàng)，并提出了實(shí)習(xí)的要求和建議，讓我們對(duì)實(shí)習(xí)有了一個(gè)大致的了解。今天我們?nèi)チ说袼艽蓮S，主要生產(chǎn)藝術(shù)瓷。雕塑瓷廠成立于1956年，是一家專業(yè)生產(chǎn)陶瓷雕塑的陶瓷工業(yè)企業(yè)。雕塑瓷廠被國(guó)家旅游局命名為3a旅游景區(qū)和國(guó)家工業(yè)旅游示范點(diǎn)，并被輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、國(guó)家旅游局等6部委確定為旅游產(chǎn)品定點(diǎn)生產(chǎn)基地。它已成為訪問北京的中外政治家和游客的必去之地。所以這次來這里也算是對(duì)當(dāng)代瓷雕的一種欣賞，下午我們?cè)缭鐏淼降袼艽蓮S，開始帶著春天明媚的陽(yáng)光參觀瓷廠。參觀前老師給我們介紹了雕塑瓷廠的概況，說明主要是生產(chǎn)藝術(shù)瓷的地方，尤其是瓷雕。走進(jìn)瓷器廠，真的有一種復(fù)古的感覺。仿古陶瓷和建筑讓人產(chǎn)生一種與古瓷器交流的想法。在老師的帶領(lǐng)下，我們認(rèn)真的聽著老師的講解，認(rèn)真的欣賞著陶瓷的美，仿佛置身于陶瓷的世界。在陶瓷店里，我們對(duì)陶瓷的美麗感到驚訝，每一件陶瓷都想拿起來看看。學(xué)生們對(duì)陶瓷非常感興趣，他們都仔細(xì)看了看，看到了一個(gè)陶瓷工人。我們?nèi)チ艘恍┨沾勺鞣?，看看陶瓷的生產(chǎn)工藝。今天，我們還參觀了一些大型瓷器生產(chǎn)，走進(jìn)了陶瓷車間。我們看到那是一片繁忙的景象。工人們的主人正忙于手頭的工作。他們看到工人們?cè)诋嫶商ィ渌嗽谖勾商?。問了一下才知道是釉下彩，需要上釉燒制。有綠色的花瓶和清明上河圖，精美的手工藝品誕生在他們的手底下?？吹揭慌潘嗄＞撸蛦枎煾抵朗怯脕碜龃膳叩?。通過對(duì)藝術(shù)瓷的參觀，我對(duì)陶瓷有了新的認(rèn)識(shí)，就是藝術(shù)作品再漂亮，人的勞動(dòng)和智慧都是不可或缺的。
4月7日:今天我們?nèi)チ藊x瓷廠。我們一大早就出發(fā)了，坐了一個(gè)小時(shí)的公共汽車到達(dá)那里。xx瓷廠主要生產(chǎn)日用陶瓷，景德鎮(zhèn)xx瓷廠是景德鎮(zhèn)生產(chǎn)四大傳統(tǒng)名瓷青花瓷精品的專業(yè)廠家。青花精致瓷器是青花裝飾技術(shù)與精致工藝巧妙結(jié)合的產(chǎn)物。它有1000多年的歷史，被外國(guó)人稱為玻璃鑲嵌瓷器。青花精致具有濃郁的東方特色，深受西方人喜愛。1986年在德國(guó)萊比錫國(guó)際博覽會(huì)上獲得國(guó)際金獎(jiǎng)。在這個(gè)工廠里，我們可以隱約看到以前生產(chǎn)陶瓷的環(huán)境，一條流水線的生產(chǎn)流程給我們留下了深刻的印象，那就是從原材料到成品的一站式操作。制作時(shí)，藝術(shù)家需要用小刀在粘土坯上仔細(xì)雕刻各種孔，然后用精美的釉料填充，配以青花裝飾，然后在窯中烘烤。整個(gè)過程非常有序，每個(gè)工人都認(rèn)真做好自己的工序，從而生產(chǎn)出精美的青花瓷。通過參觀學(xué)習(xí)，對(duì)陶瓷的生產(chǎn)工藝有了大致的了解，對(duì)釉料也有了初步的認(rèn)識(shí)，釉料是一種覆蓋在陶瓷制品表面的無色或有色的玻璃質(zhì)薄層。礦物原料(長(zhǎng)石、應(yīng)時(shí)石、滑石、高嶺土等。)和化學(xué)原料按一定比例配比(有的原料可以先制成熔塊)，通過研磨制成釉漿，涂在坯體表面，在一定溫度下煅燒。它能增加產(chǎn)品的機(jī)械強(qiáng)度、熱穩(wěn)定性和介電強(qiáng)度，具有美化物品、方便擦拭和洗滌、不被灰塵侵蝕的特點(diǎn)。釉內(nèi)色是指陶瓷先上釉，再上漆或書寫，再上釉，這是很少見的。釉下彩是指在燒過的坯體上繪畫和書寫，然后上釉。釉上彩在燒成的坯體上，釉面上的繪畫和書寫是在施釉后完成的。這也是一種收獲。在這里，我看到所有的工人都在有序地工作。他們既認(rèn)真又熟練。他們都是這樣有序的，讓我們大開眼界。我們還幫工人做了幾個(gè)瓷胚，挺有意思的。精致的青花瓷和精致的瓷器就是這樣制作的。我覺得陶瓷再漂亮，也需要人的勞動(dòng)和智慧。我們還參觀了用來燒制陶瓷的隧道窯。后來，周先生還帶我們參觀了隧道窯。那些瓷胚需要燒制成精細(xì)陶瓷。在老師的講解下，我們對(duì)它有了初步的了解。我們專業(yè)的熱工與窯爐有關(guān)，窯爐是制作陶瓷最重要的設(shè)備，包含了很多高科技。因此，我們也更加關(guān)注窯。通過參觀xx瓷器廠，感覺原來的日用瓷器也可以做的這么精美。
4月8日:今天我們要去以生產(chǎn)建筑陶瓷為主的鵬飛瓷廠。鵬飛陶瓷是建筑陶瓷的專業(yè)生產(chǎn)廠家，是真正的景德鎮(zhèn)特產(chǎn)。參觀這里對(duì)我們了解建筑陶瓷很有幫助。我們?cè)谶@里看到的是龍的生產(chǎn)。從原材料加工到成品，幾乎實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化生產(chǎn)，生產(chǎn)出來的瓷磚也很美觀。直到鵬飛陶瓷建成，我才明白什么是機(jī)械生產(chǎn)。從原料的提純到瓷磚的燒制、上色、冷卻、包裝，是一條龍生產(chǎn)。每個(gè)工人都對(duì)自己的工作程序負(fù)責(zé)。工廠里聽到的是機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的隆隆聲。工人師傅還向我們介紹了這種瓷磚的特點(diǎn)、性能和市場(chǎng)價(jià)格。
感覺建筑陶瓷也有很多知識(shí)，需要我們不斷的了解和學(xué)習(xí)。此外，我們還在陶瓷世界進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，那里的陶瓷種類繁多，數(shù)量眾多，可以說是陶瓷交易的中心。我們眼花繚亂，放不下很多瓷器、壺、花瓶、擺件。一對(duì)釉下彩的光學(xué)瓶可以賣七八百元，一個(gè)青花瓷的杯子也可以賣二十元左右。一般來說，陶瓷的利潤(rùn)相對(duì)較高，不同種類的陶瓷價(jià)格不同。很多人在這里買陶瓷，我真的感受到了這里陶瓷文化的美好。我們還參觀了其他瓷器的生產(chǎn)。最后，參觀結(jié)束后，周老師和我們總結(jié)了一下，說陶瓷的制作是一項(xiàng)精細(xì)的工作，里面有很多知識(shí)，需要我們不斷地去了解和學(xué)習(xí)。也許我們現(xiàn)在對(duì)陶瓷行業(yè)還有一些疑問，通過以后的專業(yè)學(xué)習(xí)，一些問題可以得到解決，我們對(duì)陶瓷行業(yè)的認(rèn)識(shí)也會(huì)越來越深。
通過這幾天的認(rèn)識(shí)實(shí)踐，對(duì)陶瓷有了進(jìn)一步的了解，對(duì)陶瓷的朦朧認(rèn)識(shí)也清晰了很多，也體會(huì)到了景德鎮(zhèn)陶瓷文化幾千年的魅力。
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二
1、交貨方法：乙方供應(yīng)的陶瓷必須按質(zhì)、按量、按甲要求的時(shí)間將貨物送到甲方的施工現(xiàn)場(chǎng)，數(shù)量由甲、乙雙方簽字認(rèn)可，破損的磚不計(jì)算數(shù)量。
2、運(yùn)輸方式： 上、下車費(fèi)用由甲方自理，乙方憑合同和甲方收貨人出據(jù)的證明發(fā)貨。
3、產(chǎn)品使用項(xiàng)目名稱和地址：
四、驗(yàn)收方法：供需雙方應(yīng)在貨物交付之日當(dāng)場(chǎng)共同對(duì)貨物進(jìn)行驗(yàn)收，貨物風(fēng)險(xiǎn)自需方簽收后由需方承擔(dān)。
五、付款方式及期限：
六、違約責(zé)任：按國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)辦理。
七、雙方約定事項(xiàng)：
1、需方保證該批產(chǎn)品只用于上述項(xiàng)目，不得挪作他用。如有挪用行為，需方除應(yīng)將該批產(chǎn)品按市場(chǎng)零售價(jià)補(bǔ)齊外，另需承擔(dān)該批產(chǎn)品零售價(jià)總金額30%的違約金。
2、需方已接收的供方產(chǎn)品，在包裝和質(zhì)量上與供方所發(fā)貨物一致時(shí)，在不影響供方二次銷售的前提下(如：整箱、整片不浸水不破損)，可以多退少補(bǔ)。
3、本合同約定數(shù)量為暫定數(shù)量，最終結(jié)算以實(shí)際發(fā)生量為準(zhǔn)。
4、該批產(chǎn)品價(jià)格僅對(duì)上述項(xiàng)目有效，需方有保密義務(wù)。對(duì)因需方泄密而造成的損失,供方有權(quán)要求賠償。
八、爭(zhēng)議的解決：
本合同如發(fā)生糾紛，當(dāng)事人雙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向供需方所在地人民法院起訴。
九、本合同自雙方法定代表人或授權(quán)代表簽字并加蓋公章之日起生效。
十、供需雙方均不得隨意變更或解除該合同。本合同中如有未盡事宜須雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充協(xié)議并加蓋公章，補(bǔ)充協(xié)議與本合同有同等的效力。
十一、本合同一式 貳 份，雙方各執(zhí) 壹 份。
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇十三
我因此感到非常的榮幸和自豪。在此，要感謝公司給我提供這樣一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，我也相信我的存在不會(huì)華而不實(shí)，在公司我會(huì)體現(xiàn)我應(yīng)有的價(jià)值，在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位，并會(huì)全力以赴的完成我的工作。
我是今年1月份到公司工作的，在沒到這個(gè)工作崗位上之前，我是沒有陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)，為了迅速的融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我就請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，這樣讓我對(duì)銷售陶瓷行業(yè)進(jìn)一步的了解了，這樣我的工作才能夠順利的進(jìn)行下去了。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，和跟客戶的有效溝通，這樣經(jīng)過大半年的努力，也小有成就，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了信息，對(duì)市場(chǎng)的環(huán)境也有了一個(gè)初步的掌握，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
通過這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)讓我了解了銷售的技巧和自身存在的問題：
1、了解客戶的需求，準(zhǔn)確把握客戶的需要;。
2、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題;。
3、良好的、有效的與客戶溝通;。
4、產(chǎn)品的掌握必須到位;。
5、堅(jiān)持及毅力的體現(xiàn);還有一點(diǎn)就是銷售人員所說的每句話必須合理、專業(yè)，這樣客戶首先相信了你這個(gè)人，其次才會(huì)相信你所銷售的產(chǎn)品。只有做到了這些，才會(huì)逐漸取得客戶的信任，才會(huì)與客戶當(dāng)成共識(shí)，才會(huì)為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。為了給公司帶來更大的利益，為了讓自己的職業(yè)生涯有個(gè)不錯(cuò)的跨越，我也總結(jié)了我現(xiàn)在自身存在的問題。
圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反映，在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分的了解或接受到什么程度。這點(diǎn)我也會(huì)加強(qiáng)。
3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。在以后的工作中，我會(huì)積極的總結(jié)，讓工作能夠順利有序的進(jìn)行。
總之，有幸成為公司的一員，我將為做好工作積極向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，改進(jìn)自己在工作中的不足，圓滿完成本職工作，熱愛自己的本職工作，一直保持著良好的心態(tài)，只有這樣，才能更好的為客戶服務(wù)，讓公司滿意。20__年下半年我會(huì)更加的努力完成我的工作，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)眾望，同時(shí)也希望公司的明天會(huì)越來越輝煌。
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇一
過完年了，一直自己也有在上網(wǎng)找工作、也去了不少招聘會(huì)進(jìn)行了面試，在這段自己找工作的期間，我感觸最深的是：找工作容易，但想找一份合適自己的工作卻是一件很困難的事情，最后，經(jīng)過我們宿舍的同學(xué)介紹，我去了一間做陶瓷的公司工作。
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
佛上市季華西路瓷海國(guó)際c區(qū)21棟19—20號(hào)
雄威實(shí)業(yè)
跟單員
雖然第一個(gè)月只有600元的工資，而且搭車來回需要4個(gè)多小時(shí)，家里人一開始是很不同意我到那里做的，因?yàn)樘h(yuǎn)了，又沒有得住宿，但我覺得如果能夠?qū)W習(xí)到有關(guān)我們專業(yè)的知識(shí)辛苦也是值得的，所以最后還是堅(jiān)持了自己選擇，一開始去到的時(shí)候也是自己先熟悉一些陶瓷方面的知識(shí)，我懷著那份渴望學(xué)習(xí)到外貿(mào)知識(shí)的心使我堅(jiān)持了兩個(gè)多月，為什么我說只堅(jiān)持了兩個(gè)多月了，因?yàn)檫@是一間新的公司，還沒有裝修好，我在那里就像做裝修工一樣，每天都要爬高爬低的，而且那里空氣又不流通，每天還要聞一些有毒的膠水味，而且我在這間公司也做了一段時(shí)間，覺得這間公司與外貿(mào)拉不上關(guān)系，本以為快裝修完了，又快到陶博會(huì)，我是為陶博會(huì)而來的，我就要堅(jiān)持下去，但我覺得我自己身體已經(jīng)嚴(yán)重透支了撐不下去了，身體已經(jīng)開始出現(xiàn)喉嚨痛、頭痛、發(fā)燒的癥狀了，最終在我的身體支撐不下的情況下和家人的極力反對(duì)下，我辭職了。
我開始覺得迷惑了，是我毅力不夠還是我還不能適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，還是命運(yùn)在玩弄我呢，為什么兩份工作都是那么不如人意，我又開始了新的一輪找工作，盡管我是那么的焦慮和彷徨、害怕自己學(xué)歷又不高、又沒有經(jīng)驗(yàn)，但我覺得我不能就這樣認(rèn)輸，上天是公平的，關(guān)上了一扇門它還是會(huì)給我開一道窗的，在20xx年4月13日我到了中國(guó)陶瓷城找工作，鎖定了幾間目標(biāo)公司，我又進(jìn)行了一輪面試，很多都說要回去等電話，這是我心都慌了，通常聽電話通知的，多數(shù)是失敗的，但出乎我意料的是在4月14日接到了太古石材有限公司的電話，叫我15號(hào)去上班，這正好趕在4月18日陶博會(huì)前，那時(shí)我心里有說不出的心情和感受，但無論如何，這也是個(gè)好消息吧！
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇二
暑假，媽媽帶我上外婆家小住。我的外婆八十多歲了，她偶爾喜歡到以前生活的地方小住，因?yàn)槟膬河泻芏嗨齼簳r(shí)的伙伴，我們跟隨著外婆也來到了那里―云山陶瓷廠。
一路走來，只見那里的工廠大門緊閉，辦公室附近雜草叢生，不遠(yuǎn)處一幢教室樓破破爛爛的，操場(chǎng)上長(zhǎng)滿了雜草。一排排低矮的職工宿舍破舊不堪，道路兩邊長(zhǎng)滿了高高的雜草，路上行人極少，依稀只見幾個(gè)老人和孩子出入，（年輕人都出外謀生）一片荒涼的景象。我們順著這條泥濘的黃泥路來到了外婆的住所。
外婆住在一套破舊低矮的職工宿舍里，家里還算整潔，擺設(shè)卻非常簡(jiǎn)單，客廳里擺放著一套過時(shí)沙發(fā)和一臺(tái)黑白電視，樓頂?shù)踔话牙系跎?。兩個(gè)房間各有一套破舊過時(shí)的`家具。廚房更是簡(jiǎn)單……，這里的條件比較差，破舊的房子里沒有衛(wèi)生間，大小便都要到公共廁所去，沒有自來水，喝的水用的水都要到很遠(yuǎn)的井里去挑回來。坐在客廳里不到一分鐘的時(shí)間就有十幾只蚊子撲在你身上咬，猛吸你的血，非要飽餐一頓不可，象從來沒有看到過人類似的，圍著你轉(zhuǎn)，趕也趕不走，真是讓你好不心煩。
看著這里的人們?cè)谶@種環(huán)境里，這么艱苦的條件下生活，我感覺自己是多么的幸福啊。我一定要好好珍惜爹媽給我的好條件，好好學(xué)習(xí)，認(rèn)真讀書，將來回報(bào)父母，回報(bào)祖國(guó)。
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇三
1、1實(shí)習(xí)目的。
這次實(shí)習(xí)想通過在湖南電瓷廠以及湖南陶瓷研究所等地參觀電瓷以及釉下五彩的生產(chǎn)工藝流程，在上次淄博實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)上加深對(duì)陶瓷工藝流程的了解，鞏固在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，拓展對(duì)陶瓷的認(rèn)知能力，增強(qiáng)實(shí)踐能力，為畢業(yè)后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、2實(shí)習(xí)要求。
1、了解工廠的地理位置、交通狀況、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品種類和發(fā)展遠(yuǎn)景；
2、了解工廠原料、燃料及水電供給情況；
3、了解全場(chǎng)的生產(chǎn)工藝流程；
4、了解全場(chǎng)的工藝布置，各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的任務(wù)及相互聯(lián)系；
5、了解三廢排放及環(huán)保措施等；
7、認(rèn)真遵守工廠各項(xiàng)規(guī)章制度，注意安全，參觀時(shí)按小組順序走，不亂跑，亂摸產(chǎn)品，不妨礙工人操作，更不能私拿產(chǎn)品，亂動(dòng)機(jī)器開關(guān)。
1、3實(shí)習(xí)內(nèi)容。
品種類、燒成方式、熱耗、品率，廢瓷的回收利用，車間平面圖以及車間面積包裝車間。
2.1湖南湘瓷科藝股份有限公司湖南省陶瓷研究所。
2.1.1企業(yè)簡(jiǎn)介。
湖南湘瓷科藝股份有限公司于20xx年9月由湖南省陶瓷研究所整體改制設(shè)立，主營(yíng)產(chǎn)品有陶瓷玻璃金裝飾材料和顏料、高性能工程陶瓷、釉下彩藝術(shù)瓷、高中檔日用瓷等，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高科技主導(dǎo)產(chǎn)品20多個(gè)。其中陶瓷玻璃金裝飾材料系列產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)的平均占有率達(dá)60%以上，高性能工程陶瓷產(chǎn)品開發(fā)能力位居全國(guó)前列，釉下彩高溫藝術(shù)瓷、高溫顏料為世界僅有。目前，公司正依托自主開發(fā)的、在國(guó)際國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平的高性能工程陶瓷新技術(shù)、新成果,在株洲(國(guó)家)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)投資建設(shè)高性能工程陶瓷工業(yè)園，總投資1.3億元，一期工程已建成投入生產(chǎn)。湖南省陶瓷研究所有限公司的前身為二十世紀(jì)初成立的湖南瓷業(yè)公司，至今已逾百年，以湖南醴陵窯為基礎(chǔ)，倡辦湖南瓷業(yè)公司，同時(shí)開辦湖南瓷業(yè)學(xué)堂，生產(chǎn)胎質(zhì)潔白的釉下彩瓷器，成為中國(guó)現(xiàn)代釉下彩瓷的濫觴。
2.1.2主要生產(chǎn)工藝流程。
圖2-1工藝瓷生產(chǎn)工藝流程圖。
2.2國(guó)家輕工業(yè)陶瓷質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)醴陵站。
主要是參觀各種陶瓷儀器設(shè)備及相應(yīng)用途。
表2-1主要參觀儀器及相應(yīng)用途。
2.3醴陵科泰工程有限公司。
2.3.1企業(yè)簡(jiǎn)介。
陶瓷襯墊用于衛(wèi)星的發(fā)射；汽水分離器陶瓷芯體隨“神舟”號(hào)遨游太空；柱塞泵生產(chǎn)獲得良好經(jīng)濟(jì)效益；鑄鋁升液管受到國(guó)內(nèi)外用戶青睞。
2.3.2主要技術(shù)參數(shù)。
工業(yè)瓷含有三氧化二鋁60%-75%之間在1700℃下燒成，采用等靜壓成型和熱壓鑄成型兩種成型方法，經(jīng)車床打磨拋光在燒成深加工，工業(yè)瓷顯紅色原因是因?yàn)楹衏r。
2.4醴陵市紅瓷典瓷業(yè)有限公司。
2.4.1企業(yè)簡(jiǎn)介。
紅瓷典”植根于釉下五彩瓷的發(fā)祥地—醴陵，誕生于紅色經(jīng)典輩出的時(shí)代。成立于20xx年，現(xiàn)有高級(jí)工藝美術(shù)師、省級(jí)大師6人，技術(shù)嫻熟的專業(yè)技工22人，完全傳承了1906年由熊希齡（鳳凰籍、先生在醴陵創(chuàng)建的舉世聞名的釉下五彩瓷的制作技藝和文化內(nèi)涵。這種制瓷工藝?yán)^承和發(fā)揚(yáng)了長(zhǎng)沙窯釉下彩的特點(diǎn)，采用三次燒成工藝：在第一次泥坯素?zé)?00℃、的坯體上進(jìn)行彩繪設(shè)計(jì)并運(yùn)用雙勾分水填色技法，再進(jìn)行第二次素?zé)?00℃、，素?zé)笊贤该麾}質(zhì)釉，最后通過高溫（1350℃、還原氣氛燒制而成。釉下五彩瓷造型古樸、莊重，花面設(shè)計(jì)生動(dòng)、和諧。
2.4.2主要生產(chǎn)工藝流程及參數(shù)。
圖2-2紅瓷經(jīng)生產(chǎn)工藝流程。
紅瓷采用手工拉坯，泥漿含水量：夏天53-54%，冬天55-56%，小瓶厚度3-4mm，大瓶6-8mm，水洗后胎厚的直接上釉，胎薄的經(jīng)過兩次素?zé)蟛世L、燒成。
2.5湖南省電力公司電瓷電器廠。
2.5.1企業(yè)簡(jiǎn)介。
中國(guó)能源建設(shè)集團(tuán)有限公司湖南電力電瓷電器廠（原湖南省電力公司電瓷電器廠、，簡(jiǎn)稱“湖南三電”，是全國(guó)制造高壓電瓷、高壓互感器的主要廠家之一。具備年產(chǎn)高電壓電器5000臺(tái)組，高壓電瓷8000噸，年產(chǎn)值5億元的生產(chǎn)能力。工廠座落于著名瓷城醴陵市淥江河畔，始建于1950年。占地面積21萬平方米，固定資產(chǎn)1.2億元。現(xiàn)有職工800余人，其中高、中級(jí)專業(yè)技術(shù)人員120余人，70%的員工取得了國(guó)家各類職業(yè)資格技能鑒定。工廠緊鄰浙贛鐵路、上瑞高速和320國(guó)道、交通便利。工廠主要生產(chǎn)35～500kv系列互感器、110～220kv穿墻套管、變壓器套管、氧化鋅避雷器以及棒型支柱絕緣子、電器瓷套。
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇四
這次實(shí)習(xí)想通過在湖南電瓷廠以及湖南陶瓷研究所等地參觀電瓷以及釉下五彩的生產(chǎn)工藝流程，在上次淄博實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)上加深對(duì)陶瓷工藝流程的了解，鞏固在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，拓展對(duì)陶瓷的認(rèn)知能力，增強(qiáng)實(shí)踐能力，為畢業(yè)后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、2 實(shí)習(xí)要求
1、了解工廠的地理位置、交通狀況、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品種類和發(fā)展遠(yuǎn)景；
2、了解工廠原料、燃料及水電供給情況；
3、了解全場(chǎng)的生產(chǎn)工藝流程；
4、了解全場(chǎng)的工藝布置，各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的任務(wù)及相互聯(lián)系；
5、了解三廢排放及環(huán)保措施等；
7、認(rèn)真遵守工廠各項(xiàng)規(guī)章制度，注意安全，參觀時(shí)按小組順序走，不亂跑，亂摸產(chǎn)品，不妨礙工人操作，更不能私拿產(chǎn)品，亂動(dòng)機(jī)器開關(guān)。
1、3 實(shí)習(xí)內(nèi)容
品種類、燒成方式、熱耗、品率，廢瓷的回收利用，車間平面圖以及車間面積 包裝車間。
2.1湖南湘瓷科藝股份有限公司湖南省陶瓷研究所
2.1.1 企業(yè)簡(jiǎn)介
湖南湘瓷科藝股份有限公司于20xx年9月由湖南省陶瓷研究所整體改制設(shè)立，主營(yíng)產(chǎn)品有陶瓷玻璃金裝飾材料和顏料、高性能工程陶瓷、釉下彩藝術(shù)瓷、高中檔日用瓷等，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高科技主導(dǎo)產(chǎn)品20多個(gè)。其中陶瓷玻璃金裝飾材料系列產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)的平均占有率達(dá)60%以上，高性能工程陶瓷產(chǎn)品開發(fā)能力位居全國(guó)前列，釉下彩高溫藝術(shù)瓷、高溫顏料為世界僅有。目前，公司正依托自主開發(fā)的、在國(guó)際國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平的高性能工程陶瓷新技術(shù)、新成果,在株洲(國(guó)家)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)投資建設(shè)高性能工程陶瓷工業(yè)園，總投資1.3億元，一期工程已建成投入生產(chǎn) 。湖南省陶瓷研究所有限公司的前身為二十世紀(jì)初成立的湖南瓷業(yè)公司，至今已逾百年，以湖南醴陵窯為基礎(chǔ)，倡辦湖南瓷業(yè)公司，同時(shí)開辦湖南瓷業(yè)學(xué)堂，生產(chǎn)胎質(zhì)潔白的釉下彩瓷器，成為中國(guó)現(xiàn)代釉下彩瓷的濫觴。
2.1.2 主要生產(chǎn)工藝流程
圖 2-1 工藝瓷生產(chǎn)工藝流程圖
2.2 國(guó)家輕工業(yè)陶瓷質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)醴陵站
主要是參觀各種陶瓷儀器設(shè)備及相應(yīng)用途。
表 2-1 主要參觀儀器及相應(yīng)用途
2.3 醴陵科泰工程有限公司
2.3.1企業(yè)簡(jiǎn)介
陶瓷襯墊用于衛(wèi)星的發(fā)射；汽水分離器陶瓷芯體隨“神舟”號(hào)遨游太空；柱塞泵生產(chǎn)獲得良好經(jīng)濟(jì)效益；鑄鋁升液管受到國(guó)內(nèi)外用戶青睞。
2.3.2主要技術(shù)參數(shù)
工業(yè)瓷含有三氧化二鋁60%-75%之間在1700℃下燒成，采用等靜壓成型和熱壓鑄成型兩種成型方法，經(jīng)車床打磨拋光在燒成深加工，工業(yè)瓷顯紅色原因是因?yàn)楹衏r。
2.4 醴陵市紅瓷典瓷業(yè)有限公司
2.4.1企業(yè)簡(jiǎn)介
紅瓷典”植根于釉下五彩瓷的發(fā)祥地—醴陵，誕生于紅色經(jīng)典輩出的時(shí)代。成立于20xx年，現(xiàn)有高級(jí)工藝美術(shù)師、省級(jí)大師6人，技術(shù)嫻熟的專業(yè)技工22人，完全傳承了1906年由熊希齡（鳳凰籍、先生在醴陵創(chuàng)建的舉世聞名的釉下五彩瓷的制作技藝和文化內(nèi)涵。這種制瓷工藝?yán)^承和發(fā)揚(yáng)了長(zhǎng)沙窯釉下彩的特點(diǎn)，采用三次燒成工藝：在第一次泥坯素?zé)?00℃、的坯體上進(jìn)行彩繪設(shè)計(jì)并運(yùn)用雙勾分水填色技法，再進(jìn)行第二次素?zé)?00℃、，素?zé)笊贤该麾}質(zhì)釉，最后通過高溫（1350℃、還原氣氛燒制而成。釉下五彩瓷造型古樸、莊重，花面設(shè)計(jì)生動(dòng)、和諧。
2.4.2主要生產(chǎn)工藝流程及參數(shù)
圖 2-2紅瓷經(jīng)生產(chǎn)工藝流程
紅瓷采用手工拉坯，泥漿含水量：夏天53-54%，冬天55-56%，小瓶厚度3-4mm，大瓶6-8mm，水洗后胎厚的直接上釉，胎薄的經(jīng)過兩次素?zé)蟛世L、燒成。
2.5 湖南省電力公司電瓷電器廠
2.5.1企業(yè)簡(jiǎn)介
中國(guó)能源建設(shè)集團(tuán)有限公司湖南電力電瓷電器廠（原湖南省電力公司電瓷電器廠、，簡(jiǎn)稱“湖南三電”，是全國(guó)制造高壓電瓷、高壓互感器的主要廠家之一。具備年產(chǎn)高電壓電器5000臺(tái)組，高壓電瓷8000噸，年產(chǎn)值5億元的生產(chǎn)能力。工廠座落于著名瓷城醴陵市淥江河畔，始建于1950年。占地面積21萬平方米，固定資產(chǎn)1.2億元。現(xiàn)有職工800余人，其中高、中級(jí)專業(yè)技術(shù)人員120余人，70%的員工取得了國(guó)家各類職業(yè)資格技能鑒定。工廠緊鄰浙贛鐵路、上瑞高速和320國(guó)道、交通便利。工廠主要生產(chǎn)35～500kv系列互感器、110～220kv穿墻套管、變壓器套管、氧化鋅避雷器以及棒型支柱絕緣子、電器瓷套。
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇五
今天，我們實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年級(jí)的全體學(xué)生去陶瓷廠參觀。
我們隨著導(dǎo)游姐姐來到了大門口，一進(jìn)去，哇!這里的陶瓷和陶器真好看，真是目不暇接、美不勝收。聽導(dǎo)游姐姐一一介紹，我們對(duì)這里的陶瓷和淘氣更加了解。你看，還有古老的陶瓷和陶器我們依依不舍得離開了第一個(gè)景點(diǎn)。去了做陶瓷和陶器的地方。
一進(jìn)去，一陣怪味向我們沖來，慢慢的就沒有怪味了。嘿，這里的'機(jī)器真怪，別看它們長(zhǎng)的怪，可是不一會(huì)兒，一個(gè)沒花紋的陶瓷就做好了，可是這些機(jī)器還要靠人工幫忙，員工們也很辛苦哦。
?我們還參觀了陶瓷園，知道了中國(guó)四寶是那幾樣，看到了人工陶瓷廠??????。
?今天可開心了！
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇六
本次實(shí)習(xí)是材料科學(xué)與工程專業(yè)的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，是材料科學(xué)與工程專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中很重要的環(huán)節(jié)。是在學(xué)習(xí)了解專業(yè)基礎(chǔ)課和部分專業(yè)課之后進(jìn)行的。作為認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的深化過程和理論聯(lián)系實(shí)際過程。本次實(shí)習(xí)的主要目的是:。
(1)進(jìn)一步增加感性認(rèn)識(shí)，對(duì)材料行業(yè)的特點(diǎn)、作用與地位有更深入的了解；
(2)詳細(xì)了解材料行業(yè)的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品類型、用途；
(3)鞏固所學(xué)知識(shí)，堅(jiān)定學(xué)習(xí)信念，為后續(xù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)及今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)的任務(wù)和內(nèi)容。
（一）實(shí)習(xí)動(dòng)員準(zhǔn)備階段。
1、通過動(dòng)員使每一位學(xué)生充分認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的重要性，提高實(shí)習(xí)過程的自覺性，強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)紀(jì)律、安全、現(xiàn)場(chǎng)觀察等注意事項(xiàng)，保證實(shí)習(xí)任務(wù)順利完成。
2、根據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容和帶隊(duì)教師要求，借閱有關(guān)書籍，收集有關(guān)費(fèi)料，熟悉內(nèi)容，準(zhǔn)備所需物品。
（二）現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)階段。
1、進(jìn)廠后，由廠方有關(guān)人員介紹工廠概況，進(jìn)行保密與安全教育；聽取工廠概況報(bào)告，了解實(shí)習(xí)廠的發(fā)展歷史現(xiàn)狀、產(chǎn)品品種、工藝過程、生產(chǎn)技術(shù)水平;經(jīng)濟(jì)效益、技術(shù)力量；了解工廠機(jī)構(gòu)設(shè)置及職能，以及定編、定員等。
2、聽取廠方技術(shù)人員報(bào)告，了解實(shí)習(xí)廠的生產(chǎn)流程、主機(jī)規(guī)格和生產(chǎn)能力；主要原料燃料及輔助材料；了解礦山、交通運(yùn)輸、水源、電源；生產(chǎn)質(zhì)量控制系統(tǒng)、控制點(diǎn)、控制方法及技術(shù)管理等內(nèi)容，使學(xué)生實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)更加深入。
3、由廠方生產(chǎn)管理等方面的負(fù)責(zé)人講解生產(chǎn)管理，產(chǎn)品營(yíng)銷等方面的內(nèi)容，便學(xué)生具備一定的此方面知識(shí)。
4、通過對(duì)全廠各車間，工序的觀察、記錄，了解工廠全貌，熟悉各生產(chǎn)環(huán)節(jié)及各工序間的技術(shù)聯(lián)系，充分認(rèn)識(shí)工廠各環(huán)節(jié)生產(chǎn)工藝特點(diǎn)及其在生產(chǎn)中的作用，并草繪繪制工廠工藝流程圖。
5、對(duì)全廠總體了解種熟悉之后，選擇有關(guān)車問或工段進(jìn)行定崗實(shí)習(xí)。
（1）學(xué)生分崗進(jìn)入生產(chǎn)線，接受車間或部門負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)，安排與指導(dǎo)；
（2）在適當(dāng)?shù)能囬g工段，由有關(guān)人員帶領(lǐng)，參加必要的生產(chǎn)勞動(dòng)和生產(chǎn)操作；
（3）在條件允許的情況下，參與技術(shù)管理與人管理與生產(chǎn)管理的程序和內(nèi)容，學(xué)習(xí)有關(guān)的管理方法，培養(yǎng)解決實(shí)際問題的能力。
6、定崗實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容有。
（1）原料的種類、產(chǎn)地、化學(xué)及礦物組成、外觀特征、質(zhì)量要求及檢測(cè)方法，原料的工藝性能及在配方中的作用。
（2）原料的加工方法、主要設(shè)備、加工過程中原料粒度變化及構(gòu)成可能發(fā)生的結(jié)構(gòu)變化，物理化學(xué)性質(zhì)的變化，以及這些變化對(duì)生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品性質(zhì)的影響。
管理制度等。
（4）成型的工藝及方法。主要成型設(shè)備、成型過程中物料狀態(tài)的變化。物料間結(jié)構(gòu)的變化，這些變化所造成的影響。對(duì)不同的成型方法以及對(duì)物料（泥料）和設(shè)備的要求；各種成型方法的特點(diǎn)，適用范圍等。
（5）復(fù)合材料的擠出工藝及設(shè)備；注射工藝及設(shè)備；手糊成型工藝及設(shè)備；模壓工藝及設(shè)備；纏繞工藝選用的設(shè)備。
（6）制品的干燥采用的干燥設(shè)備，干燥介質(zhì)的情況，干燥制度，常用的干燥設(shè)備及特點(diǎn)，適合的產(chǎn)品。
（7）復(fù)合材料的固化工藝及設(shè)備，各類產(chǎn)品脫模方式及原理。
（8）燒成的目的，燒成工藝；主要燒成設(shè)備的特點(diǎn)、簡(jiǎn)單構(gòu)造，制品同燒成設(shè)備之間有什么聯(lián)系；燒成制度(溫度、壓力、或制度)，燒成過程中原料的物相變化，影響物相變化的因素及控制方法。
（10）所在工序的主要特點(diǎn)，質(zhì)量控制體系，可能出現(xiàn)的問題及解決辦法。
7、考察了解廠家采用的新技術(shù)，如新設(shè)備、新工藝、新方法等。
8、了解廠家節(jié)能、環(huán)保等方面的具體技術(shù)措施，以及由此帶來的生產(chǎn)效益與社會(huì)效益。
9、完成以上任務(wù)的同時(shí)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)情況作必要的分析，評(píng)論和建議，或?qū)δ骋环矫娴目茖W(xué)性。合理性、先進(jìn)性等進(jìn)行專題性的分析論證。
根據(jù)實(shí)習(xí)所得，查閱有關(guān)資料，對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行整理、歸納、總結(jié)，按要求按時(shí)獨(dú)立完成實(shí)習(xí)報(bào)告的編寫，必要時(shí)附圖說明，實(shí)習(xí)報(bào)告力求系統(tǒng)全面，層次清楚，簡(jiǎn)明扼要。
三、實(shí)習(xí)安排。
第一周：實(shí)習(xí)動(dòng)員、準(zhǔn)備、講課、看錄相；
第二周——第三周：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)；
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇七
風(fēng)雨中，我迎來了作為大學(xué)生的第一個(gè)寒假，我毅然選擇了去當(dāng)?shù)氐墓S實(shí)踐。德化因陶瓷而聞名，德化乃中國(guó)瓷都之鄉(xiāng)，身為德化人都知道，進(jìn)瓷廠打工是最普遍的選擇。
當(dāng)然陶瓷的生產(chǎn)工藝也是很復(fù)雜的，做樣品模具，倒壞，修壞，素?zé)?，素選，彩繪，施釉，貼花，釉燒，釉選，包裝等等，繁雜的流程也為我的實(shí)踐內(nèi)容帶來多方面的選擇。
本次實(shí)踐，哥選擇了與我的專業(yè)－機(jī)械制圖比較相關(guān)的一個(gè)項(xiàng)目－陶瓷彩繪。陶瓷彩繪主要任務(wù)就是，根據(jù)樣品，按照要求，在瓷上的墨印上上彩，這個(gè)最能鍛煉我們的動(dòng)手能力，能夠提升我們的制圖能力。
對(duì)一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。本次實(shí)踐時(shí)間1月9日至1月17日，天天下雨，天寒地凍最能描述當(dāng)時(shí)的天氣。在這樣的環(huán)境，我讀過了這個(gè)寒假。1月9日，寒假第一天，也就是哥實(shí)踐第一天，早早的，早早的，哥離開了被窩，來到了大盛陶瓷有限公司，管理者安排了我的`任務(wù)，我的分組及我的同組員工，實(shí)踐算真正開始了。
管理者之所以能成為管理者，不僅是他有能調(diào)動(dòng)他人的能力，還需要有多年的工作能力，這就是熟能生巧的道理。自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”所謂的“有經(jīng)驗(yàn)”不就是經(jīng)常實(shí)踐，達(dá)到熟能生巧嗎？但是我為了親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了一家超市，開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。
另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)組織后，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇八
開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓企業(yè)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
一、__-__年銷售情況。
__-__年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的__牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。20__年度老板給銷售部定下____萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額____萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來。我們銷售人員是在__市__-__科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。20__年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。
三、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在__-__年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20__年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇九
在實(shí)習(xí)的前兩個(gè)星期，我在潮州市樺達(dá)陶瓷制作有限公司的車間學(xué)習(xí)企業(yè)的最基本工作，如登記出入庫(kù)數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)原材料日消耗量與產(chǎn)品日完工量、填制各類表格等。
規(guī)章制度。
執(zhí)行情況，企業(yè)的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如內(nèi)部控制情況，其中主要包括現(xiàn)金收支制度執(zhí)行情況，公司在執(zhí)行國(guó)家政策規(guī)定方面也不容樂觀。然而在現(xiàn)實(shí)的小規(guī)模私營(yíng)企業(yè)這種情況可能普遍存在。作為一名會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)人員，通過這次實(shí)習(xí)也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實(shí)務(wù)能力，應(yīng)變能力，心理素質(zhì)，適應(yīng)能力等等。除此之外擁有一顆上進(jìn)心，進(jìn)取心也是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此我們要在其他時(shí)間多給自己充電，在扎實(shí)本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。同時(shí)在實(shí)際的工作中遇到問題時(shí)要多向他人請(qǐng)教。人際溝通也是非常重要的一點(diǎn)，如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進(jìn)入社會(huì)的我們也要面臨正式的實(shí)習(xí)了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財(cái)富。在工作上，在學(xué)習(xí)上，我們要讓這些寶貴的財(cái)富發(fā)揮它的作用，從而達(dá)到事半功倍的效果。
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陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇十
然后是制冷劑循環(huán)過程：溫度控制器觸點(diǎn)閉合壓縮機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)氣態(tài)制冷劑壓縮成高壓氣體進(jìn)入冷凝器釋放熱量（自身液化成液體）經(jīng)過過濾器，毛細(xì)管降壓成成低壓液體進(jìn)入蒸發(fā)器在低壓時(shí)吸收大量的熱量（自身汽化成氣體）達(dá)到制冷吸入的氣態(tài)制冷劑經(jīng)低壓吸氣管被壓縮機(jī)抽回，當(dāng)箱內(nèi)的溫度下降到要求時(shí)，溫度控制器感溫劑收縮，時(shí)觸點(diǎn)打開，壓縮機(jī)停止轉(zhuǎn)動(dòng)，當(dāng)箱內(nèi)溫度升高時(shí)，溫控觸點(diǎn)閉合，壓縮機(jī)開始工作，制冷劑有開始循環(huán)制冷。
最后工程師講解了新飛冰箱二部的生產(chǎn)能力：每天生產(chǎn)3600臺(tái)，每一臺(tái)冰箱都要經(jīng)過至少20xx道工序才能制成成品。
七、雪普制冷有限公司參觀實(shí)習(xí)。
在王老師的帶領(lǐng)下我們來到了位于創(chuàng)新工業(yè)園的雪普制冷有限公司，該公司是近幾年才創(chuàng)立的小型企業(yè)，主要生產(chǎn)工程車空調(diào)（鏟車、挖掘機(jī)、吊車）等類型。公司擁有剪板機(jī)、折彎?rùn)C(jī)、沖床、銅管焊接設(shè)備、檢漏設(shè)備、空調(diào)組裝設(shè)備等，在工程師的講解工程中，主要介紹了他們生產(chǎn)的空調(diào)的全過程、空調(diào)各個(gè)部件的作用和工作原理以及他們的供應(yīng)商、產(chǎn)品的銷路。下面我介紹一下蒸發(fā)器和冷凝器芯體生產(chǎn)過程：
側(cè)板圖紙技術(shù)人員下沖孔翻邊去毛邊。
圖紙。
銅管和翅片圖紙按照要求下料銅管折彎銅管縮口。
清洗內(nèi)腔焊接異型管脹管穿銅管。
試漏（在規(guī)定的壓力下）成品。
這些就是我從雪普制冷公司學(xué)到的一些基本的蒸發(fā)器和冷凝器芯體生產(chǎn)知識(shí)，為我以后從事制冷行業(yè)的設(shè)計(jì)奠定了基礎(chǔ)。
八、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院第二附屬醫(yī)院門診樓施工現(xiàn)場(chǎng)：
9月21日上午我們來到了位于衛(wèi)輝市的新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院第二附屬醫(yī)院門診樓施工現(xiàn)場(chǎng)，首先王老師強(qiáng)調(diào)：進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)要注意人身安全，另外要把自己學(xué)到的中央空調(diào)施工同實(shí)際的施工結(jié)合起來。
張經(jīng)理首先把我們帶到地下室負(fù)二層參觀，我首先看到的是矩形的風(fēng)管，風(fēng)管的厚度是1mm，風(fēng)管是有角光焊接的，風(fēng)管的連接是法蘭連接。走到里面是正在安裝的螺桿制冷壓縮機(jī)組，壓縮機(jī)組是約克生產(chǎn)的，其中我只看到了油分離器的銘牌：v=1、08，制冷劑是r22和r134a,設(shè)計(jì)溫度是125℃。泵是立式單級(jí)屏蔽泵，其銘牌：流量：200/h，揚(yáng)程：32m,必須的汽蝕余量是3、5m,配套的電機(jī)功率是30kw,r=1480r/min、經(jīng)過張經(jīng)理的介紹后我們就上了二樓，二樓是安裝好的風(fēng)道下面我以一個(gè)房間為例介紹一下：
關(guān)于二次新風(fēng)管道的布置。
另外還有排煙管道布置，但還未安裝，排煙機(jī)的銘牌：風(fēng)量45180/h，轉(zhuǎn)速r=700r/min，風(fēng)壓=542pa，功率=1835kw,這是我在二樓所看到和所學(xué)到的一些知識(shí)，然后我就去樓頂參觀，由于樓頂正在施工，我們就直接下去大廳。本次參觀實(shí)習(xí)圓滿結(jié)束。
實(shí)習(xí)感受：通過本次衛(wèi)輝工地的實(shí)習(xí)參觀，讓我懂得了中央空調(diào)在建筑中的作用，中央空調(diào)在建筑中的基本安裝過程和系統(tǒng)的管道設(shè)計(jì)、布置、走向，為以后參加建筑施工做了一個(gè)很好的鋪墊。
九、家屬院制冷機(jī)組拆裝。
9月23日王宏老師帶我們來到機(jī)專家屬院的工廠里進(jìn)行制冷機(jī)組的拆裝。
首先是壓縮機(jī)的分類：
按作用原理分：容積式和速度式。其中容積式分為：往復(fù)式、旋轉(zhuǎn)式、螺桿式。今天我們要拆裝的是曲柄連桿式壓縮機(jī)，活塞制冷壓縮機(jī)中經(jīng)常用到曲柄連桿機(jī)構(gòu)形式，它的組成部分如下：機(jī)體（鑄鐵）、傳動(dòng)機(jī)構(gòu)、配氣機(jī)構(gòu)（逆流式）。
下面是活塞式壓縮機(jī)的命名：
氣缸數(shù)+工質(zhì)種類+氣缸分布形式+氣缸直徑+密封結(jié)構(gòu)。
6fw7b----氣缸數(shù)為6，工質(zhì)為氟利昂，氣缸分布形式為w型，氣缸直徑為70mm,半封閉結(jié)構(gòu)。
2f10----氣缸數(shù)為2，工質(zhì)為氟利昂，氣缸分布形式為v型，氣缸直徑為100mm,開啟式結(jié)構(gòu)。
另外對(duì)于半封閉式壓縮機(jī)，電機(jī)冷卻式利用制冷劑蒸汽回?zé)徇M(jìn)行冷卻。
十、侯老師講解中央空調(diào)的施工。
9月24日侯老師給我們作了一次中央空調(diào)的施工報(bào)告。
侯老師從施工的最基礎(chǔ)的開始講解：施工概況、施工工藝、施工質(zhì)量、設(shè)計(jì)說明等。
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陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一
學(xué)習(xí)不僅僅是學(xué)習(xí)課本上的知識(shí)，更是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)。所以這周的理解練習(xí)讓我們特別興奮。我們有機(jī)會(huì)親自去工廠視察陶瓷生產(chǎn)工藝，也可以欣賞景德鎮(zhèn)精湛的陶瓷工藝。在學(xué)校很難有機(jī)會(huì)去參觀，所以我們都很期待這次實(shí)習(xí)。這一周的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)周，去了一些地方參觀，對(duì)陶瓷有了新的認(rèn)識(shí)，對(duì)陶瓷的制作工藝有了大致的了解，深受感動(dòng)，覺得精致的陶瓷是用先進(jìn)的技術(shù)制作的，看到了陶瓷工作者的精湛技術(shù)，感受到了精致的陶瓷文化。
4月6日:上午:cc老師向我們介紹了在bishop實(shí)習(xí)的目的、內(nèi)容和注意事項(xiàng)，并提出了實(shí)習(xí)的要求和建議，讓我們對(duì)實(shí)習(xí)有了一個(gè)大致的了解。今天我們?nèi)チ说袼艽蓮S，主要生產(chǎn)藝術(shù)瓷。雕塑瓷廠成立于1956年，是一家專業(yè)生產(chǎn)陶瓷雕塑的陶瓷工業(yè)企業(yè)。雕塑瓷廠被國(guó)家旅游局命名為3a旅游景區(qū)和國(guó)家工業(yè)旅游示范點(diǎn)，并被輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、國(guó)家旅游局等6部委確定為旅游產(chǎn)品定點(diǎn)生產(chǎn)基地。它已成為訪問北京的中外政治家和游客的必去之地。所以這次來這里也算是對(duì)當(dāng)代瓷雕的一種欣賞，下午我們?cè)缭鐏淼降袼艽蓮S，開始帶著春天明媚的陽(yáng)光參觀瓷廠。參觀前老師給我們介紹了雕塑瓷廠的概況，說明主要是生產(chǎn)藝術(shù)瓷的地方，尤其是瓷雕。走進(jìn)瓷器廠，真的有一種復(fù)古的感覺。仿古陶瓷和建筑讓人產(chǎn)生一種與古瓷器交流的想法。在老師的帶領(lǐng)下，我們認(rèn)真的聽著老師的講解，認(rèn)真的欣賞著陶瓷的美，仿佛置身于陶瓷的世界。在陶瓷店里，我們對(duì)陶瓷的美麗感到驚訝，每一件陶瓷都想拿起來看看。學(xué)生們對(duì)陶瓷非常感興趣，他們都仔細(xì)看了看，看到了一個(gè)陶瓷工人。我們?nèi)チ艘恍┨沾勺鞣?，看看陶瓷的生產(chǎn)工藝。今天，我們還參觀了一些大型瓷器生產(chǎn)，走進(jìn)了陶瓷車間。我們看到那是一片繁忙的景象。工人們的主人正忙于手頭的工作。他們看到工人們?cè)诋嫶商ィ渌嗽谖勾商?。問了一下才知道是釉下彩，需要上釉燒制。有綠色的花瓶和清明上河圖，精美的手工藝品誕生在他們的手底下?？吹揭慌潘嗄＞撸蛦枎煾抵朗怯脕碜龃膳叩?。通過對(duì)藝術(shù)瓷的參觀，我對(duì)陶瓷有了新的認(rèn)識(shí)，就是藝術(shù)作品再漂亮，人的勞動(dòng)和智慧都是不可或缺的。
4月7日:今天我們?nèi)チ藊x瓷廠。我們一大早就出發(fā)了，坐了一個(gè)小時(shí)的公共汽車到達(dá)那里。xx瓷廠主要生產(chǎn)日用陶瓷，景德鎮(zhèn)xx瓷廠是景德鎮(zhèn)生產(chǎn)四大傳統(tǒng)名瓷青花瓷精品的專業(yè)廠家。青花精致瓷器是青花裝飾技術(shù)與精致工藝巧妙結(jié)合的產(chǎn)物。它有1000多年的歷史，被外國(guó)人稱為玻璃鑲嵌瓷器。青花精致具有濃郁的東方特色，深受西方人喜愛。1986年在德國(guó)萊比錫國(guó)際博覽會(huì)上獲得國(guó)際金獎(jiǎng)。在這個(gè)工廠里，我們可以隱約看到以前生產(chǎn)陶瓷的環(huán)境，一條流水線的生產(chǎn)流程給我們留下了深刻的印象，那就是從原材料到成品的一站式操作。制作時(shí)，藝術(shù)家需要用小刀在粘土坯上仔細(xì)雕刻各種孔，然后用精美的釉料填充，配以青花裝飾，然后在窯中烘烤。整個(gè)過程非常有序，每個(gè)工人都認(rèn)真做好自己的工序，從而生產(chǎn)出精美的青花瓷。通過參觀學(xué)習(xí)，對(duì)陶瓷的生產(chǎn)工藝有了大致的了解，對(duì)釉料也有了初步的認(rèn)識(shí)，釉料是一種覆蓋在陶瓷制品表面的無色或有色的玻璃質(zhì)薄層。礦物原料(長(zhǎng)石、應(yīng)時(shí)石、滑石、高嶺土等。)和化學(xué)原料按一定比例配比(有的原料可以先制成熔塊)，通過研磨制成釉漿，涂在坯體表面，在一定溫度下煅燒。它能增加產(chǎn)品的機(jī)械強(qiáng)度、熱穩(wěn)定性和介電強(qiáng)度，具有美化物品、方便擦拭和洗滌、不被灰塵侵蝕的特點(diǎn)。釉內(nèi)色是指陶瓷先上釉，再上漆或書寫，再上釉，這是很少見的。釉下彩是指在燒過的坯體上繪畫和書寫，然后上釉。釉上彩在燒成的坯體上，釉面上的繪畫和書寫是在施釉后完成的。這也是一種收獲。在這里，我看到所有的工人都在有序地工作。他們既認(rèn)真又熟練。他們都是這樣有序的，讓我們大開眼界。我們還幫工人做了幾個(gè)瓷胚，挺有意思的。精致的青花瓷和精致的瓷器就是這樣制作的。我覺得陶瓷再漂亮，也需要人的勞動(dòng)和智慧。我們還參觀了用來燒制陶瓷的隧道窯。后來，周先生還帶我們參觀了隧道窯。那些瓷胚需要燒制成精細(xì)陶瓷。在老師的講解下，我們對(duì)它有了初步的了解。我們專業(yè)的熱工與窯爐有關(guān)，窯爐是制作陶瓷最重要的設(shè)備，包含了很多高科技。因此，我們也更加關(guān)注窯。通過參觀xx瓷器廠，感覺原來的日用瓷器也可以做的這么精美。
4月8日:今天我們要去以生產(chǎn)建筑陶瓷為主的鵬飛瓷廠。鵬飛陶瓷是建筑陶瓷的專業(yè)生產(chǎn)廠家，是真正的景德鎮(zhèn)特產(chǎn)。參觀這里對(duì)我們了解建筑陶瓷很有幫助。我們?cè)谶@里看到的是龍的生產(chǎn)。從原材料加工到成品，幾乎實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化生產(chǎn)，生產(chǎn)出來的瓷磚也很美觀。直到鵬飛陶瓷建成，我才明白什么是機(jī)械生產(chǎn)。從原料的提純到瓷磚的燒制、上色、冷卻、包裝，是一條龍生產(chǎn)。每個(gè)工人都對(duì)自己的工作程序負(fù)責(zé)。工廠里聽到的是機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的隆隆聲。工人師傅還向我們介紹了這種瓷磚的特點(diǎn)、性能和市場(chǎng)價(jià)格。
感覺建筑陶瓷也有很多知識(shí)，需要我們不斷的了解和學(xué)習(xí)。此外，我們還在陶瓷世界進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，那里的陶瓷種類繁多，數(shù)量眾多，可以說是陶瓷交易的中心。我們眼花繚亂，放不下很多瓷器、壺、花瓶、擺件。一對(duì)釉下彩的光學(xué)瓶可以賣七八百元，一個(gè)青花瓷的杯子也可以賣二十元左右。一般來說，陶瓷的利潤(rùn)相對(duì)較高，不同種類的陶瓷價(jià)格不同。很多人在這里買陶瓷，我真的感受到了這里陶瓷文化的美好。我們還參觀了其他瓷器的生產(chǎn)。最后，參觀結(jié)束后，周老師和我們總結(jié)了一下，說陶瓷的制作是一項(xiàng)精細(xì)的工作，里面有很多知識(shí)，需要我們不斷地去了解和學(xué)習(xí)。也許我們現(xiàn)在對(duì)陶瓷行業(yè)還有一些疑問，通過以后的專業(yè)學(xué)習(xí)，一些問題可以得到解決，我們對(duì)陶瓷行業(yè)的認(rèn)識(shí)也會(huì)越來越深。
通過這幾天的認(rèn)識(shí)實(shí)踐，對(duì)陶瓷有了進(jìn)一步的了解，對(duì)陶瓷的朦朧認(rèn)識(shí)也清晰了很多，也體會(huì)到了景德鎮(zhèn)陶瓷文化幾千年的魅力。
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二
1、交貨方法：乙方供應(yīng)的陶瓷必須按質(zhì)、按量、按甲要求的時(shí)間將貨物送到甲方的施工現(xiàn)場(chǎng)，數(shù)量由甲、乙雙方簽字認(rèn)可，破損的磚不計(jì)算數(shù)量。
2、運(yùn)輸方式： 上、下車費(fèi)用由甲方自理，乙方憑合同和甲方收貨人出據(jù)的證明發(fā)貨。
3、產(chǎn)品使用項(xiàng)目名稱和地址：
四、驗(yàn)收方法：供需雙方應(yīng)在貨物交付之日當(dāng)場(chǎng)共同對(duì)貨物進(jìn)行驗(yàn)收，貨物風(fēng)險(xiǎn)自需方簽收后由需方承擔(dān)。
五、付款方式及期限：
六、違約責(zé)任：按國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)辦理。
七、雙方約定事項(xiàng)：
1、需方保證該批產(chǎn)品只用于上述項(xiàng)目，不得挪作他用。如有挪用行為，需方除應(yīng)將該批產(chǎn)品按市場(chǎng)零售價(jià)補(bǔ)齊外，另需承擔(dān)該批產(chǎn)品零售價(jià)總金額30%的違約金。
2、需方已接收的供方產(chǎn)品，在包裝和質(zhì)量上與供方所發(fā)貨物一致時(shí)，在不影響供方二次銷售的前提下(如：整箱、整片不浸水不破損)，可以多退少補(bǔ)。
3、本合同約定數(shù)量為暫定數(shù)量，最終結(jié)算以實(shí)際發(fā)生量為準(zhǔn)。
4、該批產(chǎn)品價(jià)格僅對(duì)上述項(xiàng)目有效，需方有保密義務(wù)。對(duì)因需方泄密而造成的損失,供方有權(quán)要求賠償。
八、爭(zhēng)議的解決：
本合同如發(fā)生糾紛，當(dāng)事人雙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向供需方所在地人民法院起訴。
九、本合同自雙方法定代表人或授權(quán)代表簽字并加蓋公章之日起生效。
十、供需雙方均不得隨意變更或解除該合同。本合同中如有未盡事宜須雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充協(xié)議并加蓋公章，補(bǔ)充協(xié)議與本合同有同等的效力。
十一、本合同一式 貳 份，雙方各執(zhí) 壹 份。
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇十三
我因此感到非常的榮幸和自豪。在此，要感謝公司給我提供這樣一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，我也相信我的存在不會(huì)華而不實(shí)，在公司我會(huì)體現(xiàn)我應(yīng)有的價(jià)值，在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位，并會(huì)全力以赴的完成我的工作。
我是今年1月份到公司工作的，在沒到這個(gè)工作崗位上之前，我是沒有陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)，為了迅速的融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我就請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，這樣讓我對(duì)銷售陶瓷行業(yè)進(jìn)一步的了解了，這樣我的工作才能夠順利的進(jìn)行下去了。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，和跟客戶的有效溝通，這樣經(jīng)過大半年的努力，也小有成就，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了信息，對(duì)市場(chǎng)的環(huán)境也有了一個(gè)初步的掌握，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
通過這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)讓我了解了銷售的技巧和自身存在的問題：
1、了解客戶的需求，準(zhǔn)確把握客戶的需要;。
2、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題;。
3、良好的、有效的與客戶溝通;。
4、產(chǎn)品的掌握必須到位;。
5、堅(jiān)持及毅力的體現(xiàn);還有一點(diǎn)就是銷售人員所說的每句話必須合理、專業(yè)，這樣客戶首先相信了你這個(gè)人，其次才會(huì)相信你所銷售的產(chǎn)品。只有做到了這些，才會(huì)逐漸取得客戶的信任，才會(huì)與客戶當(dāng)成共識(shí)，才會(huì)為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。為了給公司帶來更大的利益，為了讓自己的職業(yè)生涯有個(gè)不錯(cuò)的跨越，我也總結(jié)了我現(xiàn)在自身存在的問題。
圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反映，在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分的了解或接受到什么程度。這點(diǎn)我也會(huì)加強(qiáng)。
3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。在以后的工作中，我會(huì)積極的總結(jié)，讓工作能夠順利有序的進(jìn)行。
總之，有幸成為公司的一員，我將為做好工作積極向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，改進(jìn)自己在工作中的不足，圓滿完成本職工作，熱愛自己的本職工作，一直保持著良好的心態(tài)，只有這樣，才能更好的為客戶服務(wù)，讓公司滿意。20__年下半年我會(huì)更加的努力完成我的工作，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)眾望，同時(shí)也希望公司的明天會(huì)越來越輝煌。