實(shí)用的舞蹈教學(xué)工作計(jì)劃集錦（實(shí)用15篇）

    計(jì)劃是人們?cè)趯?shí)現(xiàn)目標(biāo)、控制時(shí)間和資源方面的有序安排。第三，將整個(gè)計(jì)劃分解成小步驟，設(shè)定合理的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和優(yōu)先級(jí)。接下來(lái)是一些計(jì)劃編制的實(shí)用技巧和方法，希望對(duì)你有所啟發(fā)。
    的舞蹈教學(xué)工作計(jì)劃集錦篇一
    一、經(jīng)驗(yàn)思惟：
    當(dāng)偽貫徹升偽市履歷使命聚會(huì)粗力，以市經(jīng)驗(yàn)局20——年偽足使命思緒(弱師德，提學(xué)養(yǎng)，抓課改，上水準(zhǔn)，育人才，謀逗遛)和20——年敘授使命總經(jīng)驗(yàn)繩尺(端方思惟，規(guī)范止為，聚學(xué)室，體貼敘授，提低本質(zhì))為依據(jù)，在市學(xué)研室的間接帶送高，以我?！笆姑邉?dòng)”和“籌謀管制”為統(tǒng)領(lǐng)。以學(xué)室敘授為陣地，片點(diǎn)提低經(jīng)驗(yàn)敘授本質(zhì)。
    二、分封當(dāng)務(wù)：
    1、語(yǔ)文和敘德與糊口(社會(huì))學(xué)研。
    2、學(xué)校特質(zhì)之一：書籍噴鼻香校園使命。
    3、止語(yǔ)筆朱使命。
    4、特例使命。
    5、雙低普九質(zhì)料使命。
    6、學(xué)籍管制。
    7、考勤使命。
    8、共共校長(zhǎng)濕孬另外經(jīng)驗(yàn)敘授和恒久性使命等。
    三、使命籌謀：
    依據(jù)學(xué)校年度折籌謀(狠抓學(xué)室、提低本質(zhì))制定分封當(dāng)務(wù)籌謀。
    1、敘授答題到達(dá)學(xué)校所定的籌謀，到達(dá)全市均勻線。
    2、依據(jù)市經(jīng)驗(yàn)局央求，造成骨濕梯隊(duì)，持絕逗遛學(xué)科骨濕。
    濕孬迎迓省學(xué)科版學(xué)材調(diào)研評(píng)價(jià)使命。
    3、以念書籍年為契機(jī)，營(yíng)造書籍噴鼻香校園氣，彎立入建型校園。嫩師多讀課標(biāo)核心求書籍綱和敘授刊物。每一個(gè)先去世一學(xué)期依據(jù)課標(biāo)央求完結(jié)念書籍質(zhì)。先去世配樂(lè)輕聲誦讀流動(dòng)入一步深入。
    4、今年?duì)巹?chuàng)省級(jí)止語(yǔ)筆朱示范校。
    5、敘授特例使命常抓不懈。
    備課方點(diǎn)：構(gòu)制嫩師片點(diǎn)備課。在順從備課央求的根基上辦理制制性考試訪答，造成特質(zhì)學(xué)案。
    上課方點(diǎn)：大大野劫掠到達(dá)上特例課，片點(diǎn)嫩師上優(yōu)良課、觀觀摩課。
    點(diǎn)竄方點(diǎn)：各學(xué)科嫩師能莊嚴(yán)偽止學(xué)校點(diǎn)竄央求，牽弱根絕錯(cuò)批環(huán)境。
    經(jīng)驗(yàn)方點(diǎn)：彎立潛能去世檔案，劫掠每一位潛能去世在本有根基上有提低。
    6、濕孬雙低普九質(zhì)料歸檔使命，順當(dāng)顛終省雙低普九復(fù)檢。
    7、尊嚴(yán)依據(jù)市經(jīng)驗(yàn)局文件粗力辦理學(xué)籍管制。
    8、全數(shù)嫩師順從考勤軌制。
    的舞蹈教學(xué)工作計(jì)劃集錦篇二
    1、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。
    為穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，完善農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展機(jī)制，切實(shí)保障農(nóng)民增收和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展，區(qū)財(cái)政將配合區(qū)農(nóng)保辦進(jìn)一步調(diào)整完善各涉農(nóng)街道、社區(qū)（村）組織機(jī)構(gòu)，實(shí)行逐級(jí)負(fù)責(zé)制，分解任務(wù)，層層落實(shí)。
    2、強(qiáng)化政策宣傳。
    加大宣傳力度，把惠農(nóng)政策宣傳到每一戶，保證農(nóng)保的參保面，增強(qiáng)農(nóng)民的保險(xiǎn)意識(shí)。同時(shí)依靠街道、社區(qū)居委會(huì)（村），做好上門宣傳、及時(shí)服務(wù)等工作，積極獲得農(nóng)民的支持、配合和廣泛參與。通過(guò)深入細(xì)致地宣傳發(fā)動(dòng)，讓農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)政策深入人心。
    3、強(qiáng)化資金監(jiān)管。
    區(qū)財(cái)政進(jìn)一步加大農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)保費(fèi)資金的管理力度，對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)保費(fèi)資金單獨(dú)建賬，封閉運(yùn)行，專款專用，滾存使用，并嚴(yán)格按照上級(jí)要求認(rèn)真進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，努力加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)資金的監(jiān)督檢查，確保資金安全和合理使用。同時(shí)做好承保及理賠等工作。理賠資金下達(dá)后由區(qū)財(cái)政局和保險(xiǎn)公司及時(shí)打入農(nóng)戶“一折通”專用存折，做到理賠資金足額及時(shí)到位。
    20xx年，我區(qū)預(yù)計(jì)投保種植業(yè)小麥8600畝，每畝保費(fèi)20元，保險(xiǎn)收入約17.2萬(wàn)元。養(yǎng)殖業(yè)投保能繁母豬約1800頭，每頭保費(fèi)60元，保險(xiǎn)費(fèi)約10.8萬(wàn)元；奶牛100頭，每頭保費(fèi)240元，保險(xiǎn)費(fèi)約2.4萬(wàn)元。
    由區(qū)財(cái)政安排的種植業(yè)保費(fèi)補(bǔ)貼資金約1.72萬(wàn)元、養(yǎng)殖業(yè)保費(fèi)補(bǔ)貼資金約1.32萬(wàn)元，將全部列入20xx年區(qū)部門預(yù)算中，能夠確保資金配套到位。
    的舞蹈教學(xué)工作計(jì)劃集錦篇三
    光陰如梭，20__年即將過(guò)去，20__年即將來(lái)臨，新的一年意味之新的起點(diǎn)新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，也是我非常重要的一年。我是二零一四年的十一月份來(lái)到公司的。在我來(lái)到公司上班的這一個(gè)多月以來(lái)，我著手開(kāi)始做宜家宜項(xiàng)目到現(xiàn)在，不僅讓我學(xué)會(huì)了很多技術(shù)上的問(wèn)題，而且讓我學(xué)會(huì)了很多生活上的事情。面臨即將如期而至的20__年，我對(duì)自己20__年第一季度的工作有以下計(jì)劃：
    一、就目前宜家宜項(xiàng)目還處于開(kāi)發(fā)階段，其中好多的功能和接口都還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，手機(jī)端，web端界面也沒(méi)有明確的統(tǒng)一確定。離真正的完成還有很大一段的距離，所以我計(jì)劃在20__年年底項(xiàng)目測(cè)試版完成的前提下，在新的一年第一季度里完善其軟件的功能和優(yōu)化。接口的完善、二級(jí)以及多級(jí)界面的完善、調(diào)試和增加新的功能模塊，解決軟件當(dāng)中出現(xiàn)的bug，努力實(shí)現(xiàn)能讓軟件完全可用。為了能讓項(xiàng)目在新年的第一季度能夠更加高效有力的完成，我把工作任務(wù)分步計(jì)劃實(shí)施。
    1、首先做好一級(jí)界面和二級(jí)界面的優(yōu)化和功能跳轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)。
    2、其次完成新增頁(yè)面和功能的融合和運(yùn)行。
    3、添加新的接口。
    4、實(shí)現(xiàn)首頁(yè)面附屬業(yè)務(wù)的功能以及美化。
    5、調(diào)試軟件中出現(xiàn)的大小bug。
    二、具體實(shí)現(xiàn)
    1、對(duì)于一級(jí)界面和二級(jí)界面的優(yōu)化方面，在做好的基礎(chǔ)上，根據(jù)美工提供的配色方案和界面調(diào)整，實(shí)時(shí)的修改和變化，做到確保和web和ios端一致。
    2、新增加的頁(yè)面和功能這塊，是不可避免的。為了適應(yīng)客戶的需求肯定會(huì)有新的功能和頁(yè)面，如果有新的需求，我們會(huì)根據(jù)要求第一時(shí)間努力的做出相應(yīng)的界面和功能，保證軟件的剛性需求。
    3、新接口這塊，在和java這方面技術(shù)人員協(xié)助的前提下，及時(shí)的做好溝通，實(shí)現(xiàn)接口的穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)。
    4、對(duì)于軟件首頁(yè)面顯示和需要實(shí)現(xiàn)的其他附屬功能，比如說(shuō)：牛奶、報(bào)紙、交話費(fèi)、物業(yè)費(fèi)等方面的功能實(shí)現(xiàn)，我們會(huì)努力的去實(shí)現(xiàn)完成，在后期的工作當(dāng)中作為比較重要的一部分去著手開(kāi)發(fā)。
    5、軟件制作的后期，我們會(huì)對(duì)軟件中出現(xiàn)的大小bug進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)試，這是一項(xiàng)大工程，需要細(xì)心和耐心，但是我會(huì)客服種種困難，努力的解決掉這一部分的問(wèn)題。由于工作內(nèi)容和工作量都比較大，我會(huì)根據(jù)技術(shù)項(xiàng)目的難易程度進(jìn)行有序的調(diào)整，合理的利用工作時(shí)間，配合同事陳柯完成該做的工作內(nèi)容。由于我還是剛剛畢業(yè)，技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)方面還存在很大部分的欠缺，一個(gè)優(yōu)秀軟件開(kāi)發(fā)人員，應(yīng)當(dāng)具備大量的技術(shù)知識(shí)和開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，這些目前我都還沒(méi)有，但是我會(huì)在工作上虛心請(qǐng)教同事，多查閱網(wǎng)上資料，來(lái)補(bǔ)充自己再技術(shù)經(jīng)驗(yàn)方面的欠缺，多配合我的同事，做好項(xiàng)目工作的完成。除此之外，我會(huì)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，眾人拾材火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，我們“戰(zhàn)友”之間才會(huì)產(chǎn)生相互關(guān)心和幫助的交互，體現(xiàn)出關(guān)心公司和團(tuán)隊(duì)的責(zé)任感，在工作當(dāng)中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)我也不會(huì)喪失自我主見(jiàn)意識(shí)，有問(wèn)題和想法會(huì)及時(shí)的和大家溝通，充分的發(fā)揮自己再團(tuán)隊(duì)中的作用。
    以上是我對(duì)自己20__年第一季度做出的工作計(jì)劃，我會(huì)努力的去實(shí)現(xiàn)自己的計(jì)劃，努力學(xué)習(xí)新技術(shù)，年管理提高自己的個(gè)人能力、為以后能夠更好的工作更順利的工作奠定基礎(chǔ)。我也希望通過(guò)自己的進(jìn)步和努力，能更好的融合到我們的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，能為公司的發(fā)展做出自己能力的貢獻(xiàn)。體現(xiàn)出自己的價(jià)值。
    的舞蹈教學(xué)工作計(jì)劃集錦篇四
    一是繼續(xù)開(kāi)展法制宣傳教育活動(dòng)。扎實(shí)推進(jìn)“六五”普法規(guī)劃的全面落實(shí)，做好普法依法治理工作，完善各類材料。繼續(xù)開(kāi)展法制宣傳教育活動(dòng)，發(fā)揮鄉(xiāng)、村委(社區(qū))法制教育基地、法制宣傳陣地的作用，充分利用廣播、板報(bào)、宣傳橫幅、資料等載體開(kāi)展法制宣傳教育。
    二是繼續(xù)開(kāi)展矛盾糾紛排查調(diào)處工作，加強(qiáng)人民調(diào)解工作。堅(jiān)持每月開(kāi)展一次常規(guī)的矛盾糾紛排查工作，加強(qiáng)民間糾紛和“三大糾紛”調(diào)處工作力度，同時(shí)完善司法所和人民調(diào)解案卷歸檔工作，規(guī)范司法文書格式;對(duì)我鄉(xiāng)各類矛盾糾紛進(jìn)行排查、登記，并根據(jù)輕重緩急、重點(diǎn)難點(diǎn)進(jìn)調(diào)處，確保社會(huì)穩(wěn)定。
    三是計(jì)劃在六月份組織基層人民調(diào)解員、普法聯(lián)絡(luò)員進(jìn)行一次培訓(xùn)，邀請(qǐng)縣局領(lǐng)導(dǎo)或鄉(xiāng)黨委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)做培訓(xùn)指導(dǎo)，綜合提高各工作人員的業(yè)務(wù)知識(shí)和法律水平。
    四是繼續(xù)加強(qiáng)刑釋幫教，做好回歸人員幫教安置工作。繼續(xù)堅(jiān)持工商、稅務(wù)、民政等部門相協(xié)調(diào)，調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面力量共同參與釋解人員的安置工作。
    五是認(rèn)真開(kāi)展社區(qū)矯正工作，加強(qiáng)對(duì)社區(qū)矯正對(duì)象的教育矯正、監(jiān)督管理和幫困扶助，加強(qiáng)對(duì)社區(qū)矯正對(duì)象的思想教育、法制教育、社會(huì)教育和心理矯正工作。根據(jù)社區(qū)矯正對(duì)象的不同犯罪類型和風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)，探索分類矯正方法，依法嚴(yán)格執(zhí)行社區(qū)矯正對(duì)象報(bào)到、會(huì)客、請(qǐng)銷假、遷居、政治權(quán)利行使等管控措施，避免發(fā)生脫管、漏管，防止重新違法犯罪。
    六是發(fā)揮法律援助維權(quán)功能。深入開(kāi)展法律援助工作，加強(qiáng)法律援助工作的制度化、規(guī)范化建設(shè)，整合資源，加大辦理法律援助案件的力度，加強(qiáng)法律援助隊(duì)伍建設(shè)，努力提高法律援助服務(wù)質(zhì)量和人員素質(zhì)，積極開(kāi)展法律援助的宣傳工作，強(qiáng)化法律援助外部聯(lián)動(dòng)機(jī)制作用，進(jìn)一步擴(kuò)大社會(huì)影響力。
    的舞蹈教學(xué)工作計(jì)劃集錦篇五
    遵循區(qū)文教局、教研室和學(xué)校工作思路，以學(xué)習(xí)、宣傳、研究、實(shí)踐新課程標(biāo)準(zhǔn)為中心，以課堂教學(xué)為主陣地，深入開(kāi)展教研、科研活動(dòng)，不斷推進(jìn)素質(zhì)教育，不斷提高教學(xué)質(zhì)量，不斷發(fā)展學(xué)生全面素質(zhì)，努力開(kāi)創(chuàng)__小學(xué)教學(xué)工作新局面。
    二、工作目標(biāo)。
    1、圍繞一個(gè)中心，即以學(xué)習(xí)、宣傳、研究、實(shí)踐新課程標(biāo)準(zhǔn)為中心，落實(shí)課程計(jì)劃，優(yōu)化課堂教學(xué)過(guò)程。
    2、突出兩個(gè)重點(diǎn)，即深入開(kāi)展教研、科研活動(dòng)，組織教師學(xué)習(xí)先進(jìn)理論，研究教材教法，使先進(jìn)理念更有效地轉(zhuǎn)化為教學(xué)實(shí)踐行為。
    3、抓實(shí)三項(xiàng)工作，真正使學(xué)校教學(xué)工作做到有序、創(chuàng)新、有特色。
    4、試行四項(xiàng)改革，實(shí)施教育創(chuàng)新。
    三、主要措施。
    (一)圍繞一個(gè)中心，學(xué)習(xí)、宣傳、研究、實(shí)踐新課程標(biāo)準(zhǔn)。
    1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念。鼓勵(lì)教師自覺(jué)主動(dòng)地學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論書籍--《新課程與學(xué)校發(fā)展》、《新課程與教師發(fā)展》、《新課程與學(xué)生發(fā)展》、《多元智能與課程改革》、《多元智能教與學(xué)的策略》等，通過(guò)組織專家講座輔導(dǎo)、讀書心得交流、教育教學(xué)前沿信息大碰撞等活動(dòng)，幫助教師緊跟時(shí)代脈搏，確立新的現(xiàn)代教育觀，受到新的啟迪：
    (1)我們的課程改革應(yīng)當(dāng)以培養(yǎng)多元智能為重要目標(biāo);。
    (2)我們的課程改革應(yīng)當(dāng)以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn);。
    (3)我們的課程改革應(yīng)當(dāng)樹立人人都能成功的學(xué)生觀;。
    (4)我們的課程改革應(yīng)當(dāng)樹立因材施教的教學(xué)觀;。
    (5)我們的課程改革應(yīng)當(dāng)樹立多元多維的評(píng)價(jià)觀。
    2、深入研究，不斷探討。以網(wǎng)上學(xué)術(shù)論壇、新課程大家談等形式，組織教師開(kāi)展大討論，使教師明白我們課堂學(xué)習(xí)的主人是每一個(gè)充滿生命活力的學(xué)生，教師應(yīng)當(dāng)更多地關(guān)注學(xué)生在教學(xué)活動(dòng)中表現(xiàn)出來(lái)的情感與態(tài)度，應(yīng)當(dāng)不斷地給予積極的評(píng)價(jià)，為學(xué)生提供自由表達(dá)自己思想、表述自己觀點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)自己思維飛躍的舞臺(tái)，幫助他們認(rèn)識(shí)自我，，建立學(xué)習(xí)自信心，教師應(yīng)成為學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程的欣賞者、支持者和引領(lǐng)者。
    3、活動(dòng)體驗(yàn)，加深認(rèn)識(shí)。采用綜合活動(dòng)與分科活動(dòng)并舉，面上交流與點(diǎn)上探討結(jié)合，接受掌握與科研深化銜接的多種方法，使活動(dòng)能滿足多方需要，使處于不同"最近發(fā)展區(qū)"內(nèi)的教師都能從活動(dòng)中受益。本學(xué)年，擬舉行一次"新課程通識(shí)培訓(xùn)"，一次"我與新課程"研討會(huì)，一次"綜合實(shí)踐課"觀摩活動(dòng)，一次一年級(jí)新課程教學(xué)研究觀摩活動(dòng)。
    4、有的放矢，重點(diǎn)突破。一年級(jí)是新課程實(shí)施的第一年，課程設(shè)置體現(xiàn)出較強(qiáng)的綜合性，要積極創(chuàng)造條件，重點(diǎn)加強(qiáng)一年級(jí)教師的培訓(xùn)，使他們進(jìn)一步明晰新課程標(biāo)準(zhǔn)理念，提高對(duì)新課程的把握能力，盡快適應(yīng)新一輪課程改革。綜合實(shí)踐活動(dòng)是教師與學(xué)生合作開(kāi)發(fā)與實(shí)施的，教師既是活動(dòng)方案的開(kāi)發(fā)者，又是活動(dòng)方案的實(shí)施者，如何上好這門新課，有許多新問(wèn)題有待探索解決。本學(xué)年，擬邀請(qǐng)市教研室主任、《綜合實(shí)踐活動(dòng)》教材主編李新老師給全體教師作"如何上好綜合實(shí)踐課"專題講座，并在教研組內(nèi)開(kāi)展一次大討論，內(nèi)容為：(1)如何正確處理學(xué)生的自主選擇、主動(dòng)實(shí)踐與教師的有效指導(dǎo)的關(guān)系?(2)如何恰當(dāng)處理學(xué)校對(duì)綜合實(shí)踐活動(dòng)的統(tǒng)籌規(guī)劃與活動(dòng)具體展開(kāi)過(guò)程中的生成性目標(biāo)、生成性主題的關(guān)系?(3)如何整合校內(nèi)課程與校外課程?(4)如何以融合的方式設(shè)計(jì)和實(shí)施四大指定領(lǐng)域?在廣泛討論的基礎(chǔ)上，開(kāi)展一次綜合實(shí)踐課觀摩活動(dòng)，幫助老師盡快上好這門課，上精這門課。
    (二)突出兩個(gè)重點(diǎn)，即深入開(kāi)展教研、科研活動(dòng)，組織教師學(xué)習(xí)先進(jìn)理論，研究教材教法，使先進(jìn)理念更有效地轉(zhuǎn)化為教學(xué)實(shí)踐行為。
    1、深入開(kāi)展教學(xué)研究。
    (1)健全網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)設(shè)平臺(tái)。進(jìn)一步完善學(xué)科組，學(xué)校、學(xué)區(qū)三級(jí)教研網(wǎng)絡(luò)，力求"備課、說(shuō)課、上課、評(píng)課"四重視。教研活動(dòng)要做到三定五有：定時(shí)、定內(nèi)容、定研究課題;有活動(dòng)計(jì)劃，有活動(dòng)記錄，有活動(dòng)原始資料積累，有效果，有教研組活動(dòng)總結(jié)。學(xué)科教研組要經(jīng)常性地開(kāi)展學(xué)習(xí)有關(guān)理論，互相聽(tīng)課、評(píng)課，疑難問(wèn)題探討等小型多樣的活動(dòng)，形成"平時(shí)隨時(shí)研，隔周重點(diǎn)研"的教研氛圍，使教研活動(dòng)做到目標(biāo)明確，研究深入，扎實(shí)有效。本學(xué)期，要重點(diǎn)抓好每個(gè)教研組每學(xué)期兩次的"備課、說(shuō)課、上課、評(píng)課"系列教研活動(dòng)。
    (2)依托載體，展亮成果。本學(xué)期要以區(qū)教研室組織的新課程理念下的教師綜合素質(zhì)大比武為載體，來(lái)展示魯小青年教師的教學(xué)風(fēng)采。通過(guò)新分配、新調(diào)入老師上匯報(bào)課，舉行觀摩課、家長(zhǎng)開(kāi)放日等活動(dòng)形式，開(kāi)展多層次、多學(xué)科的課堂教學(xué)展示活動(dòng)，廣泛、深入、持久地開(kāi)展教學(xué)研究，展亮魯小教學(xué)品牌。
    (3)合作研討，學(xué)科交流。在上學(xué)期開(kāi)展兩校區(qū)集體研課的基礎(chǔ)上，繼續(xù)推行兩校區(qū)隔周一次的協(xié)作研討活動(dòng)。加強(qiáng)兩校區(qū)之間、學(xué)科之間的合作交流，充分發(fā)揮集體的智慧，共同學(xué)習(xí)研究教學(xué)理論，探討教材教法，通過(guò)"對(duì)話、交流、互動(dòng)"，使互動(dòng)式、參與式教研成為主流。在積極構(gòu)建反思型教研活動(dòng)的基礎(chǔ)上，本學(xué)年將試行"學(xué)科分單元協(xié)作研討--個(gè)人備課--資源共享--個(gè)性化使用"的備課模式，實(shí)行備課資源的適度共享。
    2、充分發(fā)揮科研先導(dǎo)的作用。
    積極走科研與教研相結(jié)合的道路，從日常教學(xué)中的難點(diǎn)、疑點(diǎn)、熱點(diǎn)入手，組織教師展開(kāi)研究、探索。本學(xué)年，重點(diǎn)做好以下五項(xiàng)工作：
    (1)推出教科研主題活動(dòng)。一學(xué)年擬安排四次活動(dòng)：說(shuō)說(shuō)"我的教學(xué)故事";"我與新課程"座談會(huì);"我發(fā)現(xiàn)的教學(xué)問(wèn)題"演講;"對(duì)一堂課的反思"研討會(huì)。
    (2)加強(qiáng)教科研信息交流。利用校園網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和《朝花》報(bào)，及時(shí)反映教科研動(dòng)態(tài)，以利于掌握信息、借鑒運(yùn)用先進(jìn)的理念;同時(shí)，還要及時(shí)刊登教師的教學(xué)論文、精彩教學(xué)片段、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)隨筆等，以利于互相交流，互相提高。
    (3)加強(qiáng)教科員隊(duì)伍建設(shè)。要求每位教科員一學(xué)年精讀一本教育教學(xué)專著，寫好一篇教學(xué)論文，上好一節(jié)示范課;每學(xué)期聽(tīng)課不少于20節(jié)，并能主動(dòng)與上課老師交換意見(jiàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)精彩片段并在校園網(wǎng)上公布;在教科研活動(dòng)中擔(dān)任主角。
    (4)抓好課題研究。本學(xué)年，將采用"雙攻"(合攻團(tuán)體課題、主攻重點(diǎn)課題);"雙抓"(抓好示范課題研究、抓好典型課題研究)的策略，著重做好一個(gè)國(guó)家"十五"規(guī)劃課題、三個(gè)國(guó)家子課題、一個(gè)省級(jí)重點(diǎn)課題、三個(gè)市級(jí)課題、五個(gè)縣級(jí)課題的研究，力爭(zhēng)出成果。
    (5)推廣科研成果。寫好課題階段性總結(jié)和論文，積極向各級(jí)報(bào)刊投稿;以校園網(wǎng)、《朝花》報(bào)為宣傳窗口，對(duì)教師、對(duì)外推廣科研成果。
    的舞蹈教學(xué)工作計(jì)劃集錦篇六
    一、時(shí)間：
    學(xué)制三年，主要是初中應(yīng)屆畢業(yè)生。
    二、培養(yǎng)目標(biāo)：
    升入高等院校繼續(xù)學(xué)習(xí)。
    三、主要課程：
    聲樂(lè)、鋼琴、
    四、課程設(shè)置簡(jiǎn)況：
    2、樂(lè)理視唱練耳：總學(xué)時(shí)：190，周學(xué)時(shí)：2，開(kāi)設(shè)5.5學(xué)期。
    內(nèi)容提要：通過(guò)視唱、聽(tīng)辨等教學(xué)途徑，提高學(xué)生音樂(lè)聽(tīng)覺(jué)的敏銳性和精確性，并積累音樂(lè)語(yǔ)匯，豐富音樂(lè)經(jīng)驗(yàn)，促使學(xué)生在音樂(lè)注意力、音樂(lè)記憶力、音樂(lè)思維能力等方面的發(fā)展，逐步培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立視唱能力，為學(xué)生更好地感受音樂(lè)、理解音樂(lè)、表現(xiàn)音樂(lè)打下良好的基礎(chǔ)。
    3、聲樂(lè)：總學(xué)時(shí)：190，周學(xué)時(shí)：2，開(kāi)設(shè)5.5學(xué)期。
    內(nèi)容提要：培養(yǎng)學(xué)生建立正確的歌唱狀態(tài)，掌握科學(xué)的發(fā)聲方法。主要內(nèi)容為：歌唱的呼吸，歌唱的共鳴、歌唱的咬字、發(fā)聲的訓(xùn)練、中外歌曲演唱、藝術(shù)表現(xiàn)等。
    4、形體訓(xùn)練與舞蹈編排：總學(xué)時(shí)：224，周學(xué)時(shí)：2，開(kāi)設(shè)5.5學(xué)期。
    內(nèi)容提要：形體訓(xùn)練由芭蕾基礎(chǔ)訓(xùn)練的扶把動(dòng)作和中國(guó)民族民間舞蹈多風(fēng)格組合的訓(xùn)練兩大部分組成，任務(wù)和目的：1.克服學(xué)生自然形態(tài)的各種毛病，有一個(gè)正確的體形;2.訓(xùn)練音樂(lè)感，舞姿的準(zhǔn)確、舒展。舞蹈編排：即“編舞技法”，激發(fā)學(xué)生在深入生活搜集創(chuàng)作素材的基礎(chǔ)上，選擇表現(xiàn)的題材，確定表現(xiàn)的主題，具體著手創(chuàng)作，把舞蹈要表現(xiàn)的主要內(nèi)容、人物形象、性格和情緒，以及段落結(jié)構(gòu)、體裁、風(fēng)格、形式，用準(zhǔn)確、規(guī)范的形體動(dòng)作加以表現(xiàn)。
    5、鋼琴：總學(xué)時(shí)：170，周學(xué)時(shí)：2、2、3、3，開(kāi)設(shè)三學(xué)期。
    內(nèi)容提要：基本技術(shù)訓(xùn)練。彈奏的基本姿勢(shì)、手指、手形、關(guān)節(jié)、腕、肘、大臂、小臂、肩身體的彈奏要求。識(shí)譜的基本知識(shí)、各種符號(hào)、術(shù)語(yǔ)。指法練習(xí)，音階練習(xí)、琶音練習(xí)，和弦練習(xí)。練琴的基本方法，基本的演奏方法，音樂(lè)的基本表達(dá)形式。斷奏、連奏非連音。起呈轉(zhuǎn)合，旋律線、高潮點(diǎn)、練習(xí)曲、中外樂(lè)曲、復(fù)調(diào)音樂(lè)、音樂(lè)的各種體裁、各種題材。
    的舞蹈教學(xué)工作計(jì)劃集錦篇七
    為貫徹總公司領(lǐng)導(dǎo)的的中心思想：“為五星級(jí)酒店培養(yǎng)一批專業(yè)人才”。因此是我賓館進(jìn)一步提高員工素質(zhì)、服務(wù)技能的關(guān)鍵之年，這也是我們工作的重中之重，在未來(lái)的一年里，我將率領(lǐng)酒店全體員工完成總公司制定的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，共同提高酒店的服務(wù)質(zhì)量、管理水平及經(jīng)濟(jì)效益。確立酒店的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)方針，制定酒店的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，并指揮實(shí)施。
    賓館自11月3日被我公司成功接下以后，因受前任經(jīng)營(yíng)各方面不良因素的影響，工作開(kāi)展不太順暢，經(jīng)營(yíng)情況也不太樂(lè)觀，為改善并加強(qiáng)酒店內(nèi)部管理與經(jīng)營(yíng)。特制定我酒店各部門的工作計(jì)劃：
    酒店?duì)I銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高知名度，樹立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷渠道，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。
    針對(duì)營(yíng)銷部的工作職能，我們制訂了以下工作計(jì)劃：
    1、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
    今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商務(wù)知名人士，企業(yè)家等重要客戶的聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。
    2、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。
    今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，制訂并完善市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，激發(fā)并調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日志，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理。
    3、提高營(yíng)銷代表的服務(wù)態(tài)度及業(yè)務(wù)水平
    接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。
    4、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃
    經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。
    5、打造一個(gè)在南昌的上饒人之家
    借助駐南昌辦事處的天時(shí)地利人和的有利條件，開(kāi)展一系列相關(guān)的促銷活動(dòng)，凡是上饒地區(qū)身份證都能享受酒店的有優(yōu)惠房?jī)r(jià)等。
    工程部是酒店開(kāi)源節(jié)流之關(guān)鍵部門，而且員工素質(zhì)培養(yǎng)要求較高，因工程部是集水、電、制冷、鍋爐及裝飾等多工種的技術(shù)部門，既要培養(yǎng)每個(gè)員工的工作責(zé)任感，更要求員工要有扎實(shí)的技術(shù)理論基礎(chǔ)和工藝操作水平，沒(méi)有理論就不懂安全用電、節(jié)約用電及如何通過(guò)高速技術(shù)參數(shù)，做到合理利用能源及如何節(jié)約能源。不懂工藝操作就無(wú)法保證維修質(zhì)量及大型動(dòng)力設(shè)備和安全運(yùn)行，甚至造成大型動(dòng)力設(shè)備安全事故。
    進(jìn)入新的一年里，工程部將堅(jiān)持每周二早晨的站班會(huì)，除工作安排好，抽出時(shí)間集中學(xué)飛有關(guān)操作規(guī)程及專業(yè)理論知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)，要讓每個(gè)員工對(duì)本部門所屬設(shè)備及供電、供水系統(tǒng)有較深刻的了解。安排每季度對(duì)員工抽查考核一次，形成一種自覺(jué)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的時(shí)尚風(fēng)氣，考核成績(jī)記錄在冊(cè)，作為今后對(duì)員工進(jìn)行考評(píng)的重要依據(jù)。
    1、電力及動(dòng)力設(shè)備的保養(yǎng)，本部門工作場(chǎng)所的環(huán)境衛(wèi)生
    堅(jiān)持大型設(shè)備有專人負(fù)責(zé)管理，落實(shí)到個(gè)人，并形成制度。每周定期一次徹底清掃，洗抹設(shè)備的外表，使設(shè)備表層不積土，保持光亮，并及時(shí)除銹補(bǔ)涮油漆。定期按說(shuō)明書的要求對(duì)動(dòng)力設(shè)備的內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行清洗、加油等。確保設(shè)備的完好率100%。徹底清除滴、跑、冒、堵及電氣開(kāi)關(guān)保護(hù)失靈等現(xiàn)象。
    2、堅(jiān)持值班崗位責(zé)任制度，做好交接班手續(xù)。堅(jiān)持每天早晨交班人必須交衛(wèi)生的良好習(xí)慣，優(yōu)質(zhì)一個(gè)良好的衛(wèi)生環(huán)境。
    3、開(kāi)源節(jié)流
    根據(jù)季節(jié)和氣候變化，適時(shí)調(diào)節(jié)和修正各種技術(shù)參數(shù)，在保證和滿足客人對(duì)空調(diào)水、熱水俱求的基礎(chǔ)上，調(diào)正好用水溫度及水的流量，降低熱耗，盡量節(jié)省電力和燃油，使成本消耗減至最低限度。爭(zhēng)取比同期降耗10%以上。
    重視功率因素的補(bǔ)償，大型電機(jī)設(shè)備投入使用后，及時(shí)觀察cos中的變化，保持co中必須在0.9以上，從而達(dá)到節(jié)電的目的。
    做好每天水、電、油、氣的消耗記錄，及時(shí)分析和總結(jié)消耗量的原因，找出多消耗的原因后及時(shí)采取措施進(jìn)行清除，每周、每月做出報(bào)表上報(bào)總經(jīng)理、提供有關(guān)收據(jù)有利決策時(shí)作參考。
    每月底按時(shí)做好館外用水、用電單位的抄表記錄，及時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)部門，配合財(cái)務(wù)及時(shí)收回水、電費(fèi)用，管理和監(jiān)督好在用的水表和電表及管路和電氣線路，堅(jiān)決拒絕竊水、竊電現(xiàn)象發(fā)生，防止水電流失。
    管好用了維修材料，材料出庫(kù)必須有維修使用部門的簽字證明，做到物必有主，出入庫(kù)平衡，手續(xù)齊全，防止維修材料流失和浪費(fèi)。
    4、人性化管理
    關(guān)愛(ài)員工的生活，盡最大力量熱心幫助員工解決生活中出現(xiàn)的具休困難，做到團(tuán)結(jié)友愛(ài)，要讓每個(gè)員工感覺(jué)在這個(gè)大家庭的溫暖，從而激發(fā)每個(gè)員的積極性、重要性，更有利今后工作的開(kāi)展。
    5、確保動(dòng)力、電力設(shè)備的正常運(yùn)行，配合各部門及時(shí)保質(zhì)、保量安全完成各項(xiàng)維修任務(wù)。
    現(xiàn)有客房的空調(diào)溫控開(kāi)關(guān)、照明搖控開(kāi)關(guān)因存在質(zhì)量不過(guò)關(guān)的`問(wèn)題，損壞率較高，且價(jià)格又非常貴，今后如再損壞，逐步更換簡(jiǎn)易價(jià)格便宜實(shí)惠的開(kāi)關(guān)面板，逐步修改現(xiàn)有的線路，做到經(jīng)濟(jì)實(shí)用。
    做好夏季中央空調(diào)開(kāi)放的準(zhǔn)備工作，四月底至五月初中央空調(diào)機(jī)組進(jìn)行一次系統(tǒng)清洗和調(diào)試工作，確保中央空調(diào)隨時(shí)投入使用。
    1、做好員工招聘及內(nèi)部人員配置工作
    行政辦將根據(jù)部門缺編情況，繼續(xù)開(kāi)展招聘工作，并形成一個(gè)原則：“先內(nèi)部調(diào)整，再外部招聘”，這樣做可為員工提供更多的晉升或發(fā)展的空間，讓一些有基礎(chǔ)的員工在賓館不同部門或崗位學(xué)習(xí)，培養(yǎng)多方面人才。
    2、加大員工培訓(xùn)工作
    行政辦明年的重點(diǎn)工作將放在加強(qiáng)員工培訓(xùn)工作上，為了提高員工素質(zhì)和能力，滿足酒店及員工個(gè)人發(fā)展的需要，行政辦將在明年制定了相關(guān)培訓(xùn)管理規(guī)定，并配合酒店各部門施行了日常培訓(xùn)工作。做好員工培訓(xùn)工作，使培訓(xùn)課程成為員工的充電器，為酒店培養(yǎng)高素質(zhì)的專業(yè)人才。
    3、做好員工的后勤保障工作，搞好員工餐廳，讓員工吃上可口的員工餐。并根據(jù)強(qiáng)人企業(yè)文化打造新上饒商務(wù)賓館，樹立新形象。
    4、建立績(jī)效考核制度
    為提高員工工作積極性，開(kāi)發(fā)員工的潛能，打破干多干少一個(gè)樣，干好干壞一個(gè)樣，干與不干一個(gè)樣這種消極作風(fēng)。行政辦將建立員工績(jī)效考核工作，配合各部門對(duì)員工的技能技巧進(jìn)行考核，建立新制度，采取優(yōu)勝劣汰制度激勵(lì)員工，以達(dá)成能者上、庸者下的目的。
    5、搞好員工關(guān)系
    深入基層員工，與員工多溝通多交往，了解員工的思想動(dòng)態(tài)，建立一種和諧平等的關(guān)系，創(chuàng)建一個(gè)可以讓員工以酒店為家的歸屬感，提高酒店的凝聚力和向心力。
    1、商業(yè)的核心在于創(chuàng)造產(chǎn)品，酒店的核心在于創(chuàng)造服務(wù)。日常服務(wù)中要求員工按照簡(jiǎn)、便、快、捷、好的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，房務(wù)部也將提供“五心”服務(wù)。
    簡(jiǎn)：工作程序盡量簡(jiǎn)化，工作指令盡可能簡(jiǎn)單明了，意見(jiàn)反饋要做到簡(jiǎn)明扼要。
    便：要讓客人從進(jìn)店到出店，處處感受到方便。
    快：客人的需求要以最快的速度得到滿足。
    捷：服務(wù)員的反應(yīng)要敏捷，對(duì)客人的言談舉止能迅速地理解并作出應(yīng)對(duì)，然后進(jìn)行服務(wù)
    好：客人接受服務(wù)后要有“物”有所值的感受。物就是酒店產(chǎn)品即：服務(wù)。
    五心服務(wù)：
    為重點(diǎn)客人精心服務(wù)、為普通客人全心服務(wù)、為特殊客人貼心服務(wù)、為挑剔的客人耐心服務(wù)、為有困難的客人熱心服務(wù)。
    2、培養(yǎng)員工的觀察能力，提供個(gè)性化服務(wù)，創(chuàng)服務(wù)品牌
    隨著行業(yè)發(fā)展，南昌地區(qū)酒店競(jìng)爭(zhēng)日趨強(qiáng)烈，在我賓館周邊地區(qū)大大小小酒店不少于十幾家。我賓館經(jīng)營(yíng)理念與服務(wù)理念需不斷更新，僅僅讓顧客滿意是不夠的，還需做到讓客人難忘。這就要求在規(guī)范服務(wù)的基礎(chǔ)上，提供個(gè)性化服務(wù)。酒店服務(wù)講究“想客人之所想，急客人之所急”。服務(wù)人員要注意觀察，揣摸客人的心理，客人尚未說(shuō)出要求時(shí)，即以最快的速度提供服務(wù)。
    3、大力提倡節(jié)能降耗和認(rèn)真執(zhí)行節(jié)約獎(jiǎng)制度
    因客房部區(qū)域廣、范圍寬、設(shè)備多，需維護(hù)保養(yǎng)的項(xiàng)目?jī)?nèi)容多，為督促和加強(qiáng)節(jié)能降耗及維護(hù)保養(yǎng)，培養(yǎng)員工節(jié)約環(huán)保意識(shí)，嚴(yán)禁長(zhǎng)明燈，長(zhǎng)流水現(xiàn)象，我部將實(shí)行節(jié)約獎(jiǎng)制度。
    1、要從人員素質(zhì)、思想品質(zhì)、專業(yè)技術(shù)上入手，建立一支召之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)的保安隊(duì)伍。
    2、抓好酒店防火、防盜、防事故的安全工作，與各個(gè)部門做好消防知識(shí)培訓(xùn)，簽訂消防責(zé)任書，做到賓館上下人人肩上有擔(dān)子，個(gè)個(gè)心中裝安全的安全風(fēng)氣。
    3、完善和遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，在崗位上統(tǒng)一著裝，講文明、講禮貌、樹形象，把新的面貌展示給客人。
    4、作為酒店的安全衛(wèi)士，要嚴(yán)格履行各項(xiàng)職責(zé)，認(rèn)真執(zhí)行“三防”措施，把責(zé)任落實(shí)到崗，落實(shí)到人，實(shí)行責(zé)任追究制，末位淘汰制的內(nèi)部考核制度。
    總之，在新的一年里，我酒店全體員工將以新的起點(diǎn)，新的形象，新的工作作風(fēng)，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我酒店各部門將緊密配合，團(tuán)結(jié)一心，為酒店的發(fā)展與騰飛而努力奮斗！
    的舞蹈教學(xué)工作計(jì)劃集錦篇八
    根據(jù)學(xué)校教導(dǎo)處工作計(jì)劃與安排，緊跟高中課程改革的步伐，以新的教育教學(xué)理念為指導(dǎo)，確保高中教育教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步前進(jìn)，促使廣大學(xué)生的自主發(fā)展。
    二、教學(xué)目的和任務(wù)。
    通過(guò)高二歷史的學(xué)習(xí)，擴(kuò)大掌握歷史知識(shí)的范圍，深入了解歷史的基本線索;對(duì)歷史的基本史觀有一定的了解，能運(yùn)用現(xiàn)代化、文明、全球史觀理解歷史，世界歷史能用“世界”的眼光來(lái)觀察。
    本學(xué)期主要完成《世界近現(xiàn)代史》上、下冊(cè)的教學(xué)任務(wù)，以及中國(guó)古代史部分教學(xué)任務(wù);強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)方法和解題方法的訓(xùn)練，特別加強(qiáng)對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握。
    三、學(xué)生情況分析。
    岳陽(yáng)縣一中__屆高二文科共7個(gè)班，這屆學(xué)生高一會(huì)考采用開(kāi)卷形式，歷史基礎(chǔ)相對(duì)比較薄弱;班級(jí)之間和學(xué)生之間差異較大;學(xué)生學(xué)習(xí)歷史方法較為陳舊。
    四、具體教學(xué)措施。
    一、提高課堂教學(xué)效率。充分發(fā)揮多媒體的輔助作用，課堂爭(zhēng)取做到有形式有內(nèi)容，既能提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，又能很好掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容。
    二、讓學(xué)生充分參與課堂教學(xué)，使他們真正成為課堂的主人。
    三、幫助后進(jìn)生樹立學(xué)好歷史的信心。
    四、注重平時(shí)的練習(xí)和訓(xùn)練，尤其是要加強(qiáng)對(duì)每次測(cè)試試卷的分析及解題方法的指導(dǎo)。
    五、加強(qiáng)教育教學(xué)研究。
    的舞蹈教學(xué)工作計(jì)劃集錦篇九
    以黨的十六大精神為指針，認(rèn)真貫徹落實(shí)、第五次全國(guó)少代會(huì)精神，以“勤奮學(xué)習(xí)，快樂(lè)成長(zhǎng)，全面發(fā)展”為主線，按照“全隊(duì)抓基層，全隊(duì)抓落實(shí)”的工作思想，通過(guò)少先隊(duì)活動(dòng)這一載體，開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，提高少先隊(duì)員綜合素質(zhì)，充分發(fā)揮少先隊(duì)在未成年人思想道德建設(shè)中的重要作用，推動(dòng)少先隊(duì)事業(yè)的新發(fā)展。為建設(shè)和諧社會(huì)，培育中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)合格建設(shè)者和接班人作出新的貢獻(xiàn)。
    充分發(fā)揮德育資源，加強(qiáng)隊(duì)員的愛(ài)國(guó)主義、社會(huì)主義的思想教育。
    加強(qiáng)精神文明建設(shè)，廣泛開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義教育，提高隊(duì)員的政治素質(zhì)，堅(jiān)持“五愛(ài)”教育，弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義主旋律，把思想教育、道德教育、革命傳統(tǒng)教育具體化，引導(dǎo)廣大少先隊(duì)員樹立建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義的理想和正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。本學(xué)期，堅(jiān)持把德育放在首位，認(rèn)真貫徹落實(shí)，繼續(xù)把少年兒童思想道德教育與公民道德建設(shè)有機(jī)地銜接起來(lái)，以體驗(yàn)教育為載體，組織和引導(dǎo)少年兒童參加豐富多彩的道德實(shí)踐活動(dòng)，使少年兒童在親身實(shí)踐的體驗(yàn)中把做人做事的道理內(nèi)化為健康的心理品格，轉(zhuǎn)化為良好的行為習(xí)慣，開(kāi)展“養(yǎng)成道德好習(xí)慣，爭(zhēng)做合格小公民”主題活動(dòng)，人人爭(zhēng)做“五小合格小公民”。繼續(xù)開(kāi)展“告別陋習(xí)，走向文明”活動(dòng)，在隊(duì)員中倡導(dǎo)文明衛(wèi)生習(xí)慣，向衛(wèi)生陋習(xí)開(kāi)戰(zhàn)，推動(dòng)小公民道德水平的提升。為“愛(ài)國(guó)守法、明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”的基本道德規(guī)范的養(yǎng)成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    繼續(xù)在中隊(duì)中實(shí)行隊(duì)員“自主管理”，把中隊(duì)的日常管理工作交給隊(duì)員自己負(fù)責(zé)，隊(duì)員可根據(jù)自己的興趣愛(ài)好組成自管小分隊(duì)，分工協(xié)作，中隊(duì)輔導(dǎo)員當(dāng)總顧問(wèn)，給予指點(diǎn)，進(jìn)行定期反饋、總結(jié)，讓每個(gè)隊(duì)員都參與中隊(duì)管理，在管理中學(xué)會(huì)“心理位置互換”。舉行新一輪班級(jí)干部管理經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
    以升旗儀式為出發(fā)點(diǎn)，愛(ài)國(guó)主義教育常抓常新。組織隊(duì)員學(xué)習(xí)，規(guī)范升旗儀式，繼續(xù)組建培訓(xùn)一支能力強(qiáng)合格的升旗隊(duì)伍，繼續(xù)抓好每周一的升旗儀式，堅(jiān)持天天升掛國(guó)旗。開(kāi)展“爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀升旗手”、“護(hù)旗手”等活動(dòng)。廣泛開(kāi)展“星星火炬代代相傳”主題教育活動(dòng)，培養(yǎng)隊(duì)員的愛(ài)國(guó)主義情感。結(jié)合建隊(duì)節(jié)開(kāi)展“星星火炬照征程，隊(duì)旗伴著國(guó)旗飄”——建隊(duì)57周年慶?；顒?dòng)，抓好隊(duì)室的建設(shè)，開(kāi)展“用自己的行動(dòng)續(xù)寫隊(duì)史”等活動(dòng)。吸收一批新隊(duì)員，壯大少先隊(duì)隊(duì)伍。
    加強(qiáng)少先隊(duì)組織教育，做好基礎(chǔ)建設(shè)工作，促進(jìn)少先隊(duì)事業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
    加強(qiáng)少先隊(duì)組織建設(shè)，健全少先隊(duì)工作制度，完善少先隊(duì)大、中隊(duì)機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)一支素質(zhì)高、能力強(qiáng)的少先隊(duì)干部。讓更多的少先隊(duì)員在鍛煉和實(shí)踐中追求進(jìn)步的積極性，逐步培養(yǎng)他們關(guān)心集體、服務(wù)他人、勤奮學(xué)習(xí)、熱愛(ài)工作的良好品質(zhì)。嘗試開(kāi)展五項(xiàng)評(píng)比制度，組建紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗，并定時(shí)、定點(diǎn)開(kāi)展活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)少年兒童的日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)員日常行為規(guī)范的教育。抓好隊(duì)干標(biāo)志、用品的管理和使用。
    本學(xué)期，將嘗試開(kāi)展五項(xiàng)常規(guī)評(píng)比“儀表、禮儀、衛(wèi)生、兩操、紀(jì)律”工作，做到期中初評(píng)、期末總評(píng)。加大推普力度，加強(qiáng)文明禮儀教育，推動(dòng)少先隊(duì)工作上新臺(tái)階。
    繼續(xù)組織隊(duì)員開(kāi)展豐富多彩、生動(dòng)活潑的體育活動(dòng)。根據(jù)少年兒童成長(zhǎng)的心理、生理特點(diǎn)，結(jié)合他們的興趣愛(ài)好，組織動(dòng)員廣大隊(duì)員，加強(qiáng)體育鍛煉，提高身體素質(zhì)，培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、合作精神和堅(jiān)強(qiáng)毅力，促進(jìn)他們的健康成長(zhǎng)。
    首先，本學(xué)期中的日常行為活動(dòng)正常，比如：升旗儀式，紅領(lǐng)巾廣播臺(tái)等活動(dòng)正常開(kāi)展。
    九月：
    關(guān)鍵句：一切從“新”開(kāi)始
    1．升好第一次國(guó)旗
    2．新的大、中隊(duì)委員，廣播臺(tái)主持人改選。
    3．慶祝教師節(jié)，開(kāi)展“老師，我悄悄對(duì)您說(shuō)”為主題的中隊(duì)會(huì)。
    4．紅領(lǐng)巾廣播臺(tái)正式開(kāi)播。
    5慶國(guó)慶演講比賽
    十月：
    關(guān)鍵句：紅旗飄在我心中
    1．組織開(kāi)展以“日常行為規(guī)范”為主題的中隊(duì)會(huì)。
    2．新隊(duì)員學(xué)習(xí)隊(duì)歌，學(xué)習(xí)隊(duì)章等入先隊(duì)前教育活動(dòng)并且舉辦新隊(duì)員入隊(duì)儀式。
    十一月：
    關(guān)鍵句：奏響快樂(lè)的樂(lè)曲，放飛科技?jí)粝?BR>    1．召開(kāi)以“放飛我的夢(mèng)想”為主題中隊(duì)會(huì)。 共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)12
    2．舉行以科技之光為主題手抄報(bào)比賽。
    十二月：
    關(guān)鍵句：手拉手，同進(jìn)步
    1．迎接新年組織開(kāi)展中隊(duì)活動(dòng)
    2．結(jié)實(shí)新朋友，不忘老朋友
    一月：
    關(guān)鍵句：歡天喜地迎新年
    1．評(píng)選優(yōu)秀中隊(duì)，表彰優(yōu)秀隊(duì)干部，隊(duì)員。
    2．指導(dǎo)隊(duì)員過(guò)一個(gè)有意義的寒假。
    xx年年8月25日
    的舞蹈教學(xué)工作計(jì)劃集錦篇十
    20xx年，我委認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)《中華人民共和國(guó)政府信息公開(kāi)條例》和《xx辦公室關(guān)于下達(dá)20xx年度全市政務(wù)信息工作目標(biāo)任務(wù)的通知》等文件精神，在委黨組的領(lǐng)導(dǎo)支持下，在市政務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組的具體指導(dǎo)下，我委嚴(yán)格做好政務(wù)信息的主動(dòng)公開(kāi)和依申請(qǐng)公開(kāi)，在全委各處室兼職信息員共同努力，圓滿完成了市政府下達(dá)的市政府政務(wù)信息報(bào)送和主動(dòng)公開(kāi)任務(wù)?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：
    一、領(lǐng)導(dǎo)重視政務(wù)信息工作，狠抓落實(shí)。
    我委以紀(jì)檢組長(zhǎng)xxx同志為分管領(lǐng)導(dǎo)，親自抓政務(wù)信息工作，委辦公室為具體負(fù)責(zé)的科室，根據(jù)《xx市政府信息發(fā)布協(xié)調(diào)制度》等七項(xiàng)制度的要求，我委指定專人負(fù)責(zé)政務(wù)信息的報(bào)送、主動(dòng)公開(kāi)和依申請(qǐng)公開(kāi)工作，同時(shí)督促每個(gè)處室的信息員，做到責(zé)任落實(shí)到位，確保信息及時(shí)、準(zhǔn)確地公開(kāi)。我委還制定了考核機(jī)制，將每個(gè)處室公開(kāi)的信息量與年終考核掛鉤，極大地促進(jìn)了信息員的工作積極性。
    二、健全機(jī)制，確保做好政務(wù)公開(kāi)工作。
    我委按照國(guó)家、省、市有關(guān)政府信息工作要求，不斷強(qiáng)
    化責(zé)任意識(shí)，深化公開(kāi)內(nèi)容，提高公開(kāi)水平。結(jié)合我委《工作手冊(cè)》，制定了《xxx政務(wù)信息管理辦法》，認(rèn)真學(xué)習(xí)xxx市人民政府辦公室《關(guān)于印發(fā)〈xxx市政府信息發(fā)布協(xié)調(diào)制度〉等七項(xiàng)制度的通知》、xxx市政務(wù)公開(kāi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室《關(guān)于進(jìn)一步做好政府信息主動(dòng)公開(kāi)工作的通知》等文件精神，就主動(dòng)公開(kāi)政務(wù)信息內(nèi)容、要求、方式提出了明確具體要求，通過(guò)建立健全約束激勵(lì)機(jī)制，有效地促進(jìn)了政務(wù)公開(kāi)工作開(kāi)展。
    三、分解任務(wù)，目標(biāo)管理。
    在委黨組的領(lǐng)導(dǎo)支持下，委辦公室將黨委信息和市政府政務(wù)信息工作列入對(duì)全委各處室和工作人員的目標(biāo)管理，根據(jù)各處室工作實(shí)際，以《關(guān)于下達(dá)20xx年黨委、政務(wù)、政府信息公開(kāi)等相關(guān)信息報(bào)送目標(biāo)任務(wù)的通知》（德市發(fā)改辦[20xx]10號(hào)）文件下達(dá)了各處室年度信息報(bào)送目標(biāo)，在年度目標(biāo)考核100分的分值中占5分，此項(xiàng)工作得到堅(jiān)決執(zhí)行。
    四、嚴(yán)格把關(guān)，積極報(bào)送，主動(dòng)公開(kāi)，超額完成目標(biāo)任務(wù)。
    在政務(wù)信息工作中，我們嚴(yán)格按照“各處室上報(bào)、辦公室審查、統(tǒng)一把關(guān)、領(lǐng)導(dǎo)審簽”的工作程序，對(duì)各處室上報(bào)的信息進(jìn)行嚴(yán)格篩選后送分管領(lǐng)導(dǎo)審簽，再按政務(wù)信息主動(dòng)公開(kāi)和依申請(qǐng)公開(kāi)的原則向社會(huì)公開(kāi)，使廣大群眾及時(shí)、準(zhǔn)確了解我委相關(guān)工作動(dòng)態(tài)，確保了政務(wù)信息工作的質(zhì)量和效果。20xx年全年我委共報(bào)送政務(wù)信息共138條，被省、市各級(jí)采用44條，累計(jì)得分239分，達(dá)全年任務(wù)分值的239%；全年共接到市長(zhǎng)信箱轉(zhuǎn)來(lái)信27封，并規(guī)范模式按時(shí)回復(fù)；政府信息主動(dòng)公開(kāi)達(dá)400余條，超額完成了全年的政務(wù)信息報(bào)送和政府信息公開(kāi)任務(wù)。
    五、當(dāng)前工作中存在的困難和問(wèn)題
    雖然今年我委政務(wù)信息公開(kāi)工作取得了一定成績(jī)，但與新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)政務(wù)信息公開(kāi)工作的要求相比，我們的工作仍然存在一些不容忽視的困難和問(wèn)題，比如日常工作太繁忙，有些信息未能及時(shí)公開(kāi)；信息的質(zhì)量仍有待提高等等。針對(duì)上述存在的困難和問(wèn)題，我們將在下年度工作中認(rèn)真加以分析研究，切實(shí)加以改進(jìn)。
    六、20xx年政務(wù)信息工作的思路和打算
    20xx年，我委政務(wù)信息工作的總體思路是：認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市政府關(guān)于政務(wù)信息公開(kāi)工作的部署和要求，以提升政務(wù)信息公開(kāi)的質(zhì)量和水平為突破口，不斷創(chuàng)新工作機(jī)制，優(yōu)化工作思路，狠抓措施落實(shí)，確保全面完成全年政務(wù)信息公開(kāi)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。根據(jù)我委的工作動(dòng)態(tài)和市委、市政府所關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題積極報(bào)送政務(wù)信息，主動(dòng)公開(kāi)政務(wù)信息，爭(zhēng)取多出亮點(diǎn)，更好地完成全年的目標(biāo)任務(wù)。
    二〇xx年一月十日
    的舞蹈教學(xué)工作計(jì)劃集錦篇十一
    《蘋果豐收》分為三大環(huán)節(jié)：去果園的路上、摘蘋果、豐收后的喜悅;通過(guò)聽(tīng)一聽(tīng)、說(shuō)一說(shuō)、做一做、看一看、想一想等多方面的感官逐步引導(dǎo)幼兒傾聽(tīng)音樂(lè)并熟悉音樂(lè)旋律，并將故事穿插在一開(kāi)始的傾聽(tīng)環(huán)節(jié)，幫助幼兒理解音樂(lè)，熟悉音樂(lè)節(jié)奏型，孩子們的興致都非常高。
    這個(gè)活動(dòng)分為兩個(gè)課時(shí)進(jìn)行，第一課時(shí)的重難點(diǎn)定位在熟悉音樂(lè)旋律以及課件，準(zhǔn)確分辨音樂(lè)樂(lè)段，并樂(lè)意用動(dòng)作大膽表現(xiàn)摘蘋果的動(dòng)作;而第二課時(shí)的重難點(diǎn)則是在熟悉音樂(lè)的前提下，嘗試根據(jù)音樂(lè)情節(jié)的變化變換隊(duì)形。
    活動(dòng)結(jié)束后，我的顧慮是多余的，孩子們對(duì)于這個(gè)舞蹈活動(dòng)非常感興趣，之前自己所設(shè)想的一些突發(fā)狀況也沒(méi)有發(fā)生，我活動(dòng)的成功離不開(kāi)下面幾點(diǎn)：
    在剛開(kāi)始的導(dǎo)入中，教師以農(nóng)民伯伯邀請(qǐng)我們?nèi)ス麍@找果子導(dǎo)入，孩子們立刻都被吸引住了，在聽(tīng)辨音樂(lè)的時(shí)候，通過(guò)聽(tīng)聽(tīng)、說(shuō)說(shuō)的方式引導(dǎo)幼兒聽(tīng)辨音樂(lè)，在互相討論的過(guò)程中，孩子們一下子便將音樂(lè)的不同樂(lè)段分辨出來(lái)了;最后教師將我們?nèi)ス麍@、在果園等事情通過(guò)故事的形式逐一幫幼兒梳理了一下，再次鞏固了幼兒對(duì)于音樂(lè)的理解。
    特別在第二課時(shí)中隊(duì)形變換的部分，將原來(lái)的圖譜變成了動(dòng)態(tài)的隊(duì)形變換，讓人一目了然，給了幼兒一個(gè)直觀的理解，在看看、說(shuō)說(shuō)的過(guò)程中很快了解了隊(duì)形。
    考慮到一個(gè)班級(jí)中四十幾個(gè)孩子，在舞蹈的過(guò)程中可能會(huì)互相碰撞，所以，第二課時(shí)我場(chǎng)地的設(shè)計(jì)是四十幾個(gè)孩子在地上圍坐成一個(gè)大半圓，在幼兒坐的同時(shí)，教師給幼兒一些關(guān)于舞蹈的基本知識(shí)，比如坐應(yīng)該上身立起來(lái)，身體保持挺拔狀態(tài)，這樣才神奇;另外，在地上貼好基本的隊(duì)形標(biāo)簽，就是一開(kāi)始的雪花型，后面的沒(méi)有貼。
    活動(dòng)的過(guò)程中，我始終處于一個(gè)引導(dǎo)著讓幼兒能夠主動(dòng)大膽地做出舞蹈動(dòng)作，對(duì)于她們的動(dòng)作都表示鼓勵(lì)，在一遍又一遍的鼓勵(lì)下幼兒的積極性也隨之增強(qiáng);并且在每一個(gè)舞蹈隊(duì)形完成之后，我和孩子們一起幫助這些隊(duì)形想名稱，因?yàn)橹挥泻⒆觽冏约合氤鰜?lái)的名稱才更能夠記得住，整個(gè)活動(dòng)中幼兒的興致都非常高。
    其實(shí)舞蹈教學(xué)的學(xué)問(wèn)還有很多，以上是我自己分析出來(lái)的幾點(diǎn)，目前我們的班級(jí)特色也是以舞蹈為主，所以一切還處于摸索期，還需要各位資深專家老師的多多指點(diǎn)。
    的舞蹈教學(xué)工作計(jì)劃集錦篇十二
    時(shí)間一晃而過(guò)，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，寫一份工作計(jì)劃，為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧！但是相信很多人都是毫無(wú)頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編幫大家整理的員工新年工作計(jì)劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
    20xx年，本人能夠克服新工作帶來(lái)的不適，圓滿的完成了本職工作。這使我很高興，因?yàn)槲议_(kāi)始走上正軌了，之前的彷徨和無(wú)助已經(jīng)消失的無(wú)影無(wú)蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。
    為了在新的一年更好的完成各項(xiàng)工作，特?cái)M此個(gè)人工作計(jì)劃。
    一、遵守公司管理制度。
    在外面駐點(diǎn)維護(hù)，遠(yuǎn)離公司總部，我認(rèn)為更需要嚴(yán)格遵守公司的維護(hù)管理制度和維護(hù)崗位職責(zé)，這樣才能確保維護(hù)工作的安全性、時(shí)效性。
    二、業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)。
    要改變學(xué)習(xí)態(tài)度，從以前的遇到問(wèn)題才學(xué)習(xí)如何解決問(wèn)題，提高到即使器件工作良好，沒(méi)有故障，也要做到對(duì)它的了解和熟知，這樣才能在日后的工作中行動(dòng)自如。
    三、處理好人際關(guān)系。
    由于維護(hù)工作的特殊性，在掌握良好的業(yè)務(wù)技能的同時(shí)還要同當(dāng)?shù)氐慕痪氛?，以及業(yè)主做好人際關(guān)系。好的人際關(guān)系將給我們帶來(lái)好的工作氛圍，有利于維護(hù)任務(wù)的順利完成。
    以上，是我對(duì)xx年的工作計(jì)劃，希望領(lǐng)導(dǎo)、多多給予支持與幫助。展望xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位工作，樹立公司在客戶心目中光輝形象。
    一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
    下半年的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!
    二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
    三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
    以上，是我對(duì)xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
    一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展的工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
    1、在第1季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上(每件*萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
    2、在第2季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
    3、第3季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
    4、第4季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
    二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
    三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
    以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
    轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母?jìng)爭(zhēng)。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到20xx年閥門行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場(chǎng)，大家已經(jīng)真的地感受到市場(chǎng)的殘酷，坐以只能待毖。總結(jié)是為了來(lái)年揚(yáng)長(zhǎng)避短,對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。
    一、任務(wù)完成情況。
    今年實(shí)際完成銷售量為5000萬(wàn)，其中一車間球閥20xx萬(wàn)，蝶閥1200萬(wàn),其他1800萬(wàn)，基本完成年初既定目標(biāo)。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長(zhǎng)較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng)；但蝶閥銷售不夠理想（計(jì)劃是在1500萬(wàn)左右），大口徑蝶閥（dn1000以上）。
    銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。總的說(shuō)來(lái)是銷售量正常，oem增長(zhǎng)較快，但企業(yè)自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想。
    二、客戶反映較多的情況。
    對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
    1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三，客戶怨聲載道。
    2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
    3、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
    4、運(yùn)費(fèi)問(wèn)題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說(shuō)比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。
    5、技術(shù)支持問(wèn)題：客戶的問(wèn)題不回答或者含糊其詞，造成客戶對(duì)企業(yè)抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問(wèn)題。問(wèn)題不大，但與企業(yè)“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
    6、報(bào)價(jià)問(wèn)題：因企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無(wú)法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會(huì)不到企業(yè)的照顧與優(yōu)惠。
    三、銷售中的問(wèn)題。
    熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問(wèn)題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問(wèn)題方面也不少。
    1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺(jué)事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
    2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在企業(yè)各個(gè)部門，企業(yè)應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
    3、發(fā)貨人員的觀念問(wèn)題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺(jué)到企業(yè)的服務(wù)和真誠(chéng)，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
    成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫(kù)存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
    5、銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。
    6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。
    7、部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒(méi)有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶。
    以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小部分，也是銷售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題，雖不致于影響企業(yè)的根本，但不加以重視，最終可能給企業(yè)的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)重大的損失。
    四、關(guān)于企業(yè)管理的想法及其建議。
    我們##企業(yè)經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說(shuō)，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。
    “管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺(jué)企業(yè)比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)企業(yè)應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來(lái)說(shuō)，卡天天打，可是遲到、早退的沒(méi)有處罰，加班的也沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，那么打不打卡有什么區(qū)別？不如不打。又如員工工作怠慢沒(méi)人批評(píng)指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長(zhǎng)此以往，企業(yè)利益必然受損。過(guò)程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。企業(yè)的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過(guò)程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒(méi)有帶來(lái)明顯的效果？比如說(shuō)企業(yè)年初訂的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表，成本核算等，開(kāi)會(huì)時(shí)一遍又一遍的說(shuō)，可就是沒(méi)有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來(lái)？過(guò)程控制就是一個(gè)關(guān)鍵！完整的過(guò)程控制分以下四個(gè)方面：
    4）公平激勵(lì)建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒(méi)有積極性。就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較企業(yè)內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見(jiàn)。如果企業(yè)認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。另外一個(gè)方面就是企業(yè)管理結(jié)構(gòu)和用人問(wèn)題。由于企業(yè)自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過(guò)度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒(méi)人擔(dān)當(dāng)責(zé)任；多頭管理則容易讓員工工作無(wú)法適從，擔(dān)心工作失誤；過(guò)度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對(duì)自己不自信，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。
    以上只是個(gè)人之見(jiàn)，不一定都對(duì)，但我是真心實(shí)意想著企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為企業(yè)也為自己爭(zhēng)些體面，請(qǐng)各位老總們斟灼。
    工作中要時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
    業(yè)績(jī)代表的都是過(guò)去，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：
    一、三個(gè)大部分：
    1.對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
    2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
    3.要有好業(yè)績(jī)就要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
    九小類：
    1.每月都要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。
    2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
    3.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
    4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。
    5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    6.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
    7.客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
    8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的！我是獨(dú)一無(wú)二的！”。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
    二、明年的個(gè)人目標(biāo)：
    一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情！個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂(lè)趣的，尋找樂(lè)趣！通過(guò)10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn)，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬(wàn)~7萬(wàn))！一定要買車，自己還要有5萬(wàn)元的資金！
    20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，開(kāi)發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。
    20xx年已經(jīng)過(guò)去了，我們?yōu)樗鼘懴铝送昝赖木涮?hào)，為了迎來(lái)20xx年的工作，做為一個(gè)新人我為自己特制定了新年的工作計(jì)劃。
    一：要熟悉公司的業(yè)務(wù)、學(xué)會(huì)某某的技術(shù);。
    六：對(duì)待工作要腳踏實(shí)地、持之以恒，個(gè)人的·一切想法與做法要從公司的利益出發(fā);。
    七：希望自己可以快速成長(zhǎng)起來(lái)，能夠適應(yīng)工作的各種需要。
    以上就是我在新的一年的工作計(jì)劃，我想做為新人在工作中難免會(huì)有各種各樣的困難，但是不管遇到什么挫折我都會(huì)保持一顆積極向上的工作態(tài)度，在能力范圍以外的我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
    【篇一】。
    20xx年即將到來(lái)，為完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，加強(qiáng)工作作風(fēng)建設(shè)，提高思想認(rèn)識(shí)，嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款，加強(qiáng)工作的積極性和主動(dòng)性，提升車險(xiǎn)理賠服務(wù)工作，全面提高工作業(yè)績(jī)，提升服務(wù)質(zhì)量，現(xiàn)將個(gè)人20xx年工作計(jì)劃如下：
    一、具體工作目標(biāo)。
    1、提升理賠服務(wù)時(shí)效，嚴(yán)格執(zhí)行公司理賠規(guī)定的服務(wù)時(shí)間，保證客戶在最短的時(shí)間內(nèi)完成理賠，合理保障客戶權(quán)益。
    2、提升服務(wù)水平，提高服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度。
    二、主要工作舉措。
    1、認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自己解決問(wèn)題的能力，縮短理賠周期，提高理賠時(shí)效，簡(jiǎn)化理賠過(guò)程。
    2、合并核損核賠崗位，加快案件時(shí)效，加強(qiáng)未決案件的跟蹤服務(wù)，縮短結(jié)案周期。
    3、加強(qiáng)承保前的告知工作。加強(qiáng)理賠時(shí)的一次性告知服務(wù)，4、減少定損時(shí)的差價(jià)及修換分歧。采用工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化，配件系統(tǒng)維護(hù)的手段，推出無(wú)差價(jià)理賠服務(wù)承諾，減少分歧。
    5、進(jìn)一步提升理賠人員服務(wù)禮儀形象，特別在語(yǔ)言、行為、著裝、查勘車管理規(guī)范中遇到的一些問(wèn)題。采用制定標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)檢查的手段確保理賠人員的服務(wù)態(tài)度優(yōu)質(zhì)化。
    6、主動(dòng)關(guān)心客戶，減少信訪投訴。認(rèn)真執(zhí)行出險(xiǎn)客戶回訪制度，通過(guò)調(diào)度短信、賠款短信，提高結(jié)案滿意度回訪工作。對(duì)有可能發(fā)生糾紛的案件，提早做好防范措施。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)整改。
    三、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，建立良好工作氛圍。
    與公司其他員工增進(jìn)相互了解，做到業(yè)務(wù)溝通熟練。相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的好幫手，同事的好搭檔。
    四、樹立主人翁精神，積極為公司發(fā)展建言獻(xiàn)策。
    公司經(jīng)濟(jì)效益的好壞，直接涉及到的是每個(gè)人自己的根本利益。積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提合理化建議，樹立公司利益第一的思想，克己奉公更好地為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
    五、提高服務(wù)工作效率，樹立良好企業(yè)形象。
    為了更好的做好服務(wù)工作，努力提高現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)效率，采取人性化服務(wù)，加快工作速度，提高服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平。全面樹立公司新形象，真正形成優(yōu)質(zhì)文明高效的服務(wù)。
    1、做到文明辦公，做到環(huán)境整潔，語(yǔ)言文明，禮貌服務(wù)，規(guī)范辦公行為。
    2、提高工作效率，從各個(gè)工作環(huán)節(jié)都要保持高效，要使快速簡(jiǎn)捷、靈活的工作作風(fēng)得到客戶的認(rèn)可。
    3、做好跟蹤服務(wù)，與客戶始終保持經(jīng)常性的較好溝通，確保客戶的問(wèn)題在最短的時(shí)間內(nèi)得到解決。
    在20xx年工作中，我有決心，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)定信心，銳意進(jìn)取，扎實(shí)工作，求真務(wù)實(shí)，創(chuàng)新發(fā)展，為我公司和保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。
    【篇二】。
    (一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人的理論素養(yǎng)。
    不斷充實(shí)自己的知識(shí)面，取他山之石以攻玉。多借鑒同事的好的做法、多交流、多合作。
    (二)提高工作效益。
    加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，把加強(qiáng)學(xué)習(xí)同提高工作能力結(jié)合起來(lái)，把積極進(jìn)取和求真務(wù)實(shí)結(jié)合起來(lái)，把工作熱情和工作態(tài)度結(jié)合起來(lái)，運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去，扎扎實(shí)實(shí)地做好本職工作，不斷提高自身的工作效益。
    (三)樹立自身形象，增強(qiáng)自信心，提高協(xié)調(diào)能力，用最簡(jiǎn)潔、有吸引力、可信度高、煽動(dòng)性強(qiáng)的營(yíng)銷話術(shù)去征服每一個(gè)客戶。
    (四)維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系，保持良好溝通。
    維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系是做好客戶經(jīng)理工作的一個(gè)基本條件。要與銀行人員成為朋友，這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)才有可能銷售我們的產(chǎn)品。
    (五)有效激勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)主任和柜員，及時(shí)掌握網(wǎng)點(diǎn)的更多信息，提高網(wǎng)點(diǎn)的出單率。
    (六)通過(guò)觀察、與同事之間的談心、聽(tīng)取同事們的各方意見(jiàn)，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，來(lái)時(shí)時(shí)的為自己進(jìn)行充電，努力使自己變得更好。
    (七)認(rèn)真地完成接下來(lái)的工作任務(wù)，工作指標(biāo)。
    以上幾個(gè)方面就是我的工作計(jì)劃，或者可以說(shuō)是我對(duì)接下來(lái)的工作的打算吧，為了不讓它們成為紙上談兵，我將時(shí)時(shí)刻刻牢記著自己的保證，讓它們成為我的工作準(zhǔn)則，我工作的動(dòng)力。
    只要我對(duì)自己說(shuō)，我決不放棄，我就有成功的信念，只要我對(duì)自己說(shuō)，我始終有夢(mèng)想，我就有成功的遠(yuǎn)景。只要我對(duì)自己說(shuō)，我決不放棄，我要行動(dòng)，行動(dòng);再行動(dòng)，成功就在我的身邊。
    【篇三】。
    新的一年，我們將按照保監(jiān)局下發(fā)的“十二五”規(guī)劃的各項(xiàng)發(fā)展要求，合自身實(shí)際，圍繞分公司總經(jīng)理室的具體要求，堅(jiān)持固強(qiáng)、抓弱、補(bǔ)缺、創(chuàng)新的總體工作思路，在轉(zhuǎn)變思維上做文章，在科學(xué)發(fā)展上使狠勁，在人才建設(shè)上動(dòng)腦筋，努力完成分公司下達(dá)的指標(biāo)，確保支公司的各項(xiàng)建設(shè)在原有的良好基礎(chǔ)上有新的提升。
    (一)不斷轉(zhuǎn)變思維觀念，增強(qiáng)發(fā)展信心。
    強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)，增強(qiáng)發(fā)展的緊迫感。面對(duì)竟?fàn)幖ち业氖袌?chǎng)環(huán)境，公司一大批中支公司、四級(jí)機(jī)構(gòu)的崛起對(duì)我們的生存空間帶來(lái)了從未有過(guò)的挑戰(zhàn)，我們將在支公司廣泛開(kāi)展危機(jī)教育，進(jìn)一步健全支公司內(nèi)部績(jī)效考試制度，真正把業(yè)績(jī)與生存相掛勾，從而限度的調(diào)動(dòng)工作的內(nèi)在動(dòng)力。強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，培樹真抓實(shí)干的工作作風(fēng)。在新的一年中，我們將合xx公司的實(shí)際情況，針對(duì)車險(xiǎn)規(guī)模大，效益基礎(chǔ)差的問(wèn)題，采取業(yè)務(wù)培訓(xùn)、難題會(huì)診、專家指導(dǎo)、政策引領(lǐng)等有針對(duì)性的發(fā)展措施來(lái)提高效益，保持支公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)的跨越式發(fā)展。強(qiáng)化換位意識(shí)，全面提升支公司的服務(wù)形象。保險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，在新的一年里，我們將把服務(wù)的觀念認(rèn)真落實(shí)到每一筆業(yè)務(wù)中，細(xì)化服務(wù)流程，明確服務(wù)內(nèi)容，規(guī)范服務(wù)質(zhì)量，通過(guò)我們的服務(wù)來(lái)獲得客戶的認(rèn)同，獲得品牌的效應(yīng)，獲得市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
    (二)不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展。
    繼續(xù)抓好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)。車險(xiǎn)業(yè)務(wù)是我們的主打業(yè)務(wù)。但如何使車險(xiǎn)業(yè)務(wù)降低賠付、產(chǎn)生效益一直是我們亟需突破的瓶頸，在新的一年里，我們將根據(jù)對(duì)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，進(jìn)一步執(zhí)行分公司核保的管理規(guī)定，保優(yōu)限劣，達(dá)到提高車均保費(fèi)、減少賠付率，力爭(zhēng)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)成為有效益的龍頭險(xiǎn)種。
    一是要鞏固老客戶，做好車險(xiǎn)的續(xù)保工作，充分發(fā)揮“全城通賠”的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)將續(xù)保率維持在50%以上，其中長(zhǎng)期客戶續(xù)保率維持在90%以上;車隊(duì)業(yè)務(wù)及團(tuán)車業(yè)務(wù)維持在80%以上;4s店的續(xù)保業(yè)務(wù)維持在30%左右。
    二是要繼續(xù)以營(yíng)運(yùn)車輛為主，使其成為車險(xiǎn)發(fā)展的主渠道。
    三是要積極開(kāi)拓新的車險(xiǎn)渠道，我們計(jì)劃20xx年將拓展2-3個(gè)車險(xiǎn)渠道。
    重點(diǎn)拓展非車險(xiǎn)市場(chǎng)。一直以來(lái)優(yōu)質(zhì)的非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，xx公司的華東電網(wǎng)及中電投業(yè)務(wù)，由于英大公司成立后份額的增加，使我支公司的業(yè)務(wù)受到了影響，保費(fèi)規(guī)模明顯減少。20x年我們除了要繼續(xù)爭(zhēng)取做好非車險(xiǎn)的續(xù)保工作以外，還要積極開(kāi)拓新的非車險(xiǎn)增長(zhǎng)點(diǎn)，這對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)核算和控制風(fēng)險(xiǎn)具有重要的作用。我們計(jì)劃重點(diǎn)發(fā)展“信用險(xiǎn)+車險(xiǎn)”的聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)，積極爭(zhēng)取信用險(xiǎn)的保費(fèi)規(guī)模，力爭(zhēng)在非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)續(xù)保的基礎(chǔ)上，使非車險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模上個(gè)新的臺(tái)階，確保保費(fèi)規(guī)模比20xx年上漲50%以上。
    大力深化人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)。從20xx年的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)分析，我們的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)還沒(méi)有快速發(fā)展，但是在今年年末我們已經(jīng)作了有效和積極的準(zhǔn)備，力爭(zhēng)在20xx年促進(jìn)人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。我們計(jì)劃運(yùn)用營(yíng)業(yè)車輛的承保特色，做好“車+人”保險(xiǎn)。并以分散型的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)整合成渠道發(fā)展，爭(zhēng)取有穩(wěn)定的保費(fèi)。
    (三)不斷強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，夯實(shí)發(fā)展根基。
    努力提升支公司班子成員駕御全局的管理能力。認(rèn)真研究和分析市場(chǎng)，掌握宏觀和微觀的政策，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)方向做出正確的判斷和決策。嚴(yán)格堅(jiān)持會(huì)議制度、學(xué)習(xí)制度、調(diào)研制度，班子成員既做決策者，也做實(shí)踐者，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行分公司的要求正規(guī)各項(xiàng)費(fèi)用管理，提高各種資源的利用率，在公司的經(jīng)營(yíng)管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的`能力。根據(jù)萬(wàn)總在十月份司務(wù)會(huì)會(huì)議中提出的要“崇尚一個(gè)精神，強(qiáng)化二個(gè)意識(shí)，提升三個(gè)能力”的要求，我們將把管理人員能力素質(zhì)的提高做為新工作的重中之重，堅(jiān)持以會(huì)代訓(xùn)的方法提高管理層的理論素養(yǎng)，利用對(duì)承包的形式提高管理者的實(shí)踐能力，發(fā)揮考核載體的作用增強(qiáng)管理人員工作的責(zé)任意識(shí)。通過(guò)一級(jí)抓一線，達(dá)到一級(jí)帶著一級(jí)干，一級(jí)干給一級(jí)看的效果，從而促進(jìn)整個(gè)支公司的良性發(fā)展。努力提升支公司人員的整體戰(zhàn)斗力。把培養(yǎng)和引進(jìn)人才作為公司發(fā)展的根本大計(jì)來(lái)抓，為公司持續(xù)健康發(fā)展提供強(qiáng)大動(dòng)力。
    今年，我們將繼續(xù)保持隊(duì)伍的持續(xù)穩(wěn)定，并把新鮮血液的引進(jìn)作為一種常態(tài)態(tài)的工作來(lái)抓。目前我們正在跟1-2位優(yōu)質(zhì)展業(yè)人員進(jìn)行洽談溝通，一旦條件成熟我們將立即引進(jìn)。同時(shí)我們將加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，除了參加分公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，我們還將根據(jù)分公司各業(yè)務(wù)部門的要求，有針對(duì)性的進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，主要是政策宣導(dǎo)，展業(yè)技巧等方面，不斷提高全體員工對(duì)公司發(fā)展要求的理解能力和執(zhí)行能力，使全體員工把公司的發(fā)展要求和自身的利益合在一起。
    (四)不斷規(guī)范法規(guī)意識(shí)，加大風(fēng)險(xiǎn)防范。
    用文件防范風(fēng)險(xiǎn)。繼續(xù)貫徹落實(shí)70號(hào)文件精神。70號(hào)文件是公司健康發(fā)展的指導(dǎo)性文件，我們要繼續(xù)深入學(xué)習(xí)，認(rèn)真貫徹落實(shí)，堅(jiān)持把合規(guī)貫穿于經(jīng)營(yíng)管理的全過(guò)程，做到主動(dòng)合規(guī)，自覺(jué)合規(guī)，始終緊繃“合規(guī)經(jīng)營(yíng)”這根弦。用制度堵塞漏洞。進(jìn)一步探索建立控制承保風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制，在展業(yè)過(guò)程中要尊重保險(xiǎn)規(guī)律，嚴(yán)格按照總分公司的承保規(guī)定和要求，對(duì)保險(xiǎn)項(xiàng)目認(rèn)真審核，保優(yōu)限劣，回避高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目。用細(xì)心規(guī)避失誤。繼續(xù)做好業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)真實(shí)性工作。雖然在這方面我們已經(jīng)做了大量的工作，數(shù)據(jù)真實(shí)性也經(jīng)得起考驗(yàn)，但我們不能有所松怠，要繼續(xù)保持下去。
    一、工作目標(biāo)。
    工作重點(diǎn)：進(jìn)一步整合業(yè)務(wù)流程，建立健全內(nèi)部控制制度。為此我部將樹立“以人為本”的理念，增強(qiáng)員工的創(chuàng)新意識(shí)，結(jié)合企業(yè)與員工雙方面的需要，實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
    1、根植“尊重人、理解人、培養(yǎng)人”的思想理念，增強(qiáng)對(duì)員工職業(yè)生涯發(fā)展和崗位成長(zhǎng)的指導(dǎo)作用，提升員工自發(fā)學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性。
    2、加強(qiáng)有針對(duì)性的指導(dǎo)和員工培訓(xùn)工作計(jì)劃，提升員工實(shí)際工作的能力和效率，促進(jìn)個(gè)人業(yè)績(jī)的提升，從而為公司整體績(jī)效的實(shí)現(xiàn)和提升搭建高效率的信息服務(wù)平臺(tái)。
    3、分層次，抓重點(diǎn)。針對(duì)不同的年齡階段、崗位分工、技術(shù)特長(zhǎng)等特點(diǎn)，圍繞經(jīng)營(yíng)管理、專業(yè)技術(shù)和技能操作三個(gè)方面，形成能力全面的、綜合素質(zhì)高的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。
    4、深入推進(jìn)各層級(jí)的崗位職責(zé)和績(jī)效考評(píng)制度，重點(diǎn)著眼于專業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神的創(chuàng)立，形成部門文化理念，為應(yīng)對(duì)各類突發(fā)事件提供人力資源保障。
    二、工作策略。
    在公司“有勢(shì)者強(qiáng)，有德者昌”的文化氛圍下，提出“為有勢(shì)者搭建舞臺(tái)，為有德者創(chuàng)造未來(lái)”的思想，為每一個(gè)員工提供展示自己的機(jī)會(huì)。根據(jù)各個(gè)崗位及年齡段的特點(diǎn)，采取不同的方式提升管理層和員工對(duì)工作的滿意度，提升員工的溝通能力、表達(dá)能力，帶動(dòng)工作能力的提升，促進(jìn)員工職業(yè)技能、職業(yè)知識(shí)、職業(yè)態(tài)度的全面提升。
    三、項(xiàng)目計(jì)劃。
    (一)、基層管理人員(主管)。
    提升基層管理人員經(jīng)營(yíng)管理水平和能力，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)機(jī)構(gòu)功能調(diào)整的要求。
    1、建立“周會(huì)”的溝通形式。把每周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果以討論的形式進(jìn)行分析、整理，從數(shù)字的角度對(duì)公司一周的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行總結(jié)，提出具有可操作性的調(diào)整建議。
    2、鼓勵(lì)自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，支持管理人員參加社會(huì)學(xué)習(xí)，激發(fā)和調(diào)動(dòng)利用業(yè)余時(shí)間參加各類培訓(xùn)的熱情和積極性。
    3、進(jìn)一步推行績(jī)效考評(píng)制度，加強(qiáng)各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行力度，在理解的基礎(chǔ)上深化認(rèn)識(shí)，提升對(duì)各環(huán)節(jié)的控制力、執(zhí)行力。
    (二)、專業(yè)技術(shù)人員。
    專業(yè)技術(shù)人才是重要的支持保障力量，進(jìn)一步提升該類人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水準(zhǔn)，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范能力、培養(yǎng)內(nèi)部管理水平，加強(qiáng)綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。
    1、深化細(xì)致的完善崗位職責(zé)，落實(shí)到每一個(gè)崗位和個(gè)人，普及內(nèi)部管理策略，提升內(nèi)部管理水平，提升其專業(yè)素養(yǎng)。
    2、鼓勵(lì)自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，支持管理人員參加社會(huì)學(xué)習(xí)，激發(fā)和調(diào)動(dòng)利用業(yè)余時(shí)間參加各類培訓(xùn)的熱情和積極性。
    (三)年紀(jì)較青的人員(20—40歲)。
    這是公司涉及面最廣的人群，在指導(dǎo)和培訓(xùn)上應(yīng)著重于適應(yīng)性和專業(yè)技能提升兩個(gè)方面。
    1、創(chuàng)建學(xué)習(xí)班，組織員工學(xué)習(xí)各類基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識(shí)、進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，以提升這類人員的從業(yè)能力。
    2、鼓勵(lì)員工利用業(yè)余時(shí)間參加資格證書考試和攻讀學(xué)歷學(xué)位，多渠道培養(yǎng)各類高素質(zhì)的專業(yè)人才。
    4、推行職位準(zhǔn)入培訓(xùn)及定期考核制度。在部門內(nèi)形成員工主動(dòng)接受培訓(xùn)的壓力和動(dòng)力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)人崗匹配。
    5、對(duì)于新員工以職業(yè)道德教育、規(guī)章制度學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)為基礎(chǔ)，增強(qiáng)新人團(tuán)隊(duì)意識(shí)、溝通的機(jī)會(huì)，嚴(yán)格管理，為提升部門綜合素質(zhì)打下基礎(chǔ)。
    四、本月具體工作內(nèi)容。
    1、完善崗位職責(zé)，細(xì)化到每一個(gè)個(gè)人，重點(diǎn)關(guān)注職業(yè)道德和專業(yè)技能兩個(gè)方面。
    2、完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，細(xì)化到每一個(gè)崗位，為業(yè)績(jī)效考核的建立依據(jù)。
    3、完善各個(gè)崗位績(jī)效考評(píng)制度，滿足公司整體管理規(guī)劃的要求。
    以前只是在書本、報(bào)紙和新聞等報(bào)道中聽(tīng)說(shuō)過(guò)村鎮(zhèn)銀行，只知道它是政府大力發(fā)展農(nóng)村金融的產(chǎn)物，并不清楚它與其他的銀行有什么區(qū)別，也不知道它在這個(gè)金融機(jī)構(gòu)處處可見(jiàn)的世界之中有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)……可以說(shuō)自己不知道的太多太多了。
    但后來(lái)作為村鎮(zhèn)銀行的一名未來(lái)員工，我了解到：村鎮(zhèn)銀行是為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶或企業(yè)提供服務(wù)的銀行機(jī)構(gòu)，區(qū)別于銀行的分支機(jī)構(gòu)，村鎮(zhèn)銀行屬一級(jí)法人機(jī)構(gòu)。
    對(duì)于作為村鎮(zhèn)銀行的一名員工，我對(duì)未來(lái)的工作計(jì)劃和認(rèn)識(shí)從兩大層面來(lái)講：
    （一）整體大局上。
    首先，要清楚的了解我行成立的背景、意義和發(fā)展目標(biāo)，清楚我行的市場(chǎng)定位，明白我行的主要目標(biāo)客戶群。只有明白了大方針，才能準(zhǔn)確找到自己的工作重點(diǎn)，清楚自己的工作方向，這樣才能有的放矢，達(dá)到事半功倍的效果，使自身發(fā)展與全行發(fā)展相契合。因?yàn)橹挥性谡w上了解自己工作崗位所處的大環(huán)境，才能幫助自己迅速找到自己的位置，更快的適應(yīng)工作，提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大環(huán)境，不知道單位給予我們的期望，只是一味的做自己認(rèn)為對(duì)的事情，那么自己做的也許一點(diǎn)價(jià)值也沒(méi)有甚至有時(shí)候還會(huì)有反作用。
    其次，在開(kāi)始工作之前以及在工作中，要先對(duì)我行的整個(gè)機(jī)構(gòu)設(shè)置以及部門職責(zé)等有一定的了解，因?yàn)楦鱾€(gè)部門之間的工作是相互聯(lián)系的，是一個(gè)整體。每個(gè)人的工作不是獨(dú)立的，它與其他部門、同事的工作是相互影響、相互作用的。比如說(shuō)在做柜臺(tái)工作時(shí)，出了要清楚自己的工作性質(zhì)以外，也要了解一下會(huì)計(jì)工作，這樣才能明白操作流程為什么要這樣走，有助于提高業(yè)務(wù)技能，同時(shí)迅速接受自己不熟悉的業(yè)務(wù)，也清楚了票據(jù)、重要憑證等哪些地方是不允許有錯(cuò)誤的等等。還有，當(dāng)你在工作中遇到問(wèn)題或者有疑惑的時(shí)候，就知道應(yīng)該向誰(shuí)尋求幫助能夠達(dá)到自己想要的結(jié)果，增加了有效溝通的機(jī)率。
    再者，要不斷加強(qiáng)理論政治學(xué)習(xí)，充實(shí)自己的頭腦，使思想更進(jìn)一步的成熟進(jìn)步，這并不是做表面功夫說(shuō)場(chǎng)面話。因?yàn)槔碚撌菍?shí)踐的基石，思想是行動(dòng)的指引。每個(gè)人的思想是在不斷變化，而且受外在因素影響的，它有一個(gè)不斷發(fā)展的過(guò)程。你的思想會(huì)決定你的行動(dòng)，你的價(jià)值觀、人生觀會(huì)左右你對(duì)待人和事的態(tài)度，同樣會(huì)改變你思考問(wèn)題的高度、層面以及角度。
    （二）個(gè)人具體工作上。
    一、要全面熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)，了解各種業(yè)務(wù)的工作的具體流程，并且清楚自己的工作性質(zhì)，清楚自己的工作職責(zé)，對(duì)自己有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，找到自己所處的位置。在工作的過(guò)程中，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能，提高自己的效率，爭(zhēng)取用最短的時(shí)間最好的服務(wù)為客戶辦理每一項(xiàng)業(yè)務(wù)。平時(shí)休息中，也要不斷的提高自己的基礎(chǔ)技能素質(zhì)，例如點(diǎn)鈔、漢字錄入、翻打傳票、假鈔鑒別等，讓自己擁有過(guò)硬的基本功。
    二、要設(shè)定目標(biāo)，對(duì)自己要有階段性的目標(biāo)規(guī)劃。有目標(biāo)才會(huì)有動(dòng)力，有目標(biāo)才會(huì)有進(jìn)步。短期內(nèi)是把業(yè)務(wù)熟悉，提高操作速度，同時(shí)不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)；今年報(bào)名參加會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試，明年?duì)幦“咽Ｏ碌娜T銀行從業(yè)資格考試通過(guò)；同時(shí)長(zhǎng)期上，不斷學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)、金融等知識(shí)，考取相應(yīng)等級(jí)會(huì)計(jì)師資格證、理財(cái)規(guī)劃師資格證等，追求學(xué)識(shí)和職業(yè)上的進(jìn)步，更上一層樓！
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
    新年新氣象，新的一年對(duì)自己來(lái)說(shuō)是新希望的開(kāi)始，工作上有新的奮斗目標(biāo)和新的挑戰(zhàn)。思先于行，萬(wàn)事開(kāi)頭難但我已做好了充足的計(jì)劃準(zhǔn)備，為自己新的一年工作開(kāi)個(gè)好頭，引導(dǎo)自己在新年工作中收獲成長(zhǎng)，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。
    1、一專多能，提高自身綜合素質(zhì)。
    總監(jiān)要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷完善自己，使自己成為一專多能的高智力人才。監(jiān)理工程師代表公司組建或新到一個(gè)項(xiàng)目，必須以人為本，把人搞活，知人善任。具體是，思想上要有正確的價(jià)值觀與人生觀，要有現(xiàn)代化的管理思想，要有強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感、正直的品質(zhì)和民主的作風(fēng)。業(yè)務(wù)上要有扎實(shí)的工程理論基礎(chǔ)，要有比較全面的工程知識(shí)，有豐富的工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，要具備現(xiàn)代化的管理技能以及組織、指揮、控制和溝通、協(xié)調(diào)能力，要會(huì)經(jīng)營(yíng)、懂經(jīng)營(yíng)。在處理原則問(wèn)題上首先想到公司利益，在分配處理個(gè)人利益方面首先想到一線工程師，只有公司利益和一線工程師的利益得到保障和落實(shí)后，總監(jiān)的利益才能得到保障。
    總監(jiān)要有良好的職業(yè)道德。正如許多同行所說(shuō)，總監(jiān)要集總工程師、總經(jīng)濟(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理的基本技能于一身。對(duì)照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，要完全都做到確實(shí)很難，但作為總監(jiān)應(yīng)該朝著這個(gè)目標(biāo)去努力，要不斷地學(xué)習(xí)和摸索，在實(shí)踐中鍛煉提高?？偙O(jiān)只有搞好了自己的學(xué)習(xí)，全面提高了自己的綜合素質(zhì)后才能當(dāng)好總監(jiān)、做好總監(jiān)工作。
    2、明確工作定位與處事原則。
    總監(jiān)要給自己準(zhǔn)確定位，做好協(xié)調(diào)工作：嚴(yán)格地說(shuō)，總監(jiān)是受業(yè)主委托，代表監(jiān)理單位，在業(yè)主授權(quán)范圍內(nèi)，根據(jù)與業(yè)主簽訂的監(jiān)理委托合同，依照法律行政法規(guī)及有關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)文件和建筑工程承包合同，對(duì)承包單位在設(shè)計(jì)、施工質(zhì)量、建設(shè)工期和建設(shè)投資等方面，代表建設(shè)單位實(shí)施監(jiān)督。監(jiān)理單位與業(yè)主之間是委托與被委托的關(guān)系，與承包單位是監(jiān)理與被監(jiān)理的關(guān)系。在法律上這三者是平等主體，在工作上是互相促進(jìn)，在管理上是互相制約，監(jiān)理是其中的中介主體。因此，總監(jiān)在協(xié)調(diào)矛盾時(shí)，必須自始至終遵守法、誠(chéng)信、公正、科學(xué)的原則，樹立換位思想，既要監(jiān)，也要幫。對(duì)業(yè)主，要將業(yè)主擺到主導(dǎo)作用的位置，從工程建設(shè)的角度站在業(yè)主的立場(chǎng)，多為業(yè)主考慮，起到顧問(wèn)的作用。對(duì)設(shè)計(jì)單位，要充分尊重設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)代表的意見(jiàn)，當(dāng)好優(yōu)化設(shè)計(jì)的幫手。對(duì)工程施工單位，既要嚴(yán)格要求，又要積極維護(hù)其合法利益，還要積極幫助他們解決工作中出現(xiàn)的疑難問(wèn)題。
    總之，總監(jiān)要做到既到位、也有位、還不越位;要能管、會(huì)管、敢管。重點(diǎn)做好各方面的協(xié)調(diào)管理工作，協(xié)調(diào)管理施工單位要寬嚴(yán)結(jié)合，剛?cè)岵?jì)。一味的嚴(yán)、硬和一味的寬、軟，都不能管好現(xiàn)場(chǎng)。做事一定不可偏激，要明白充分取得業(yè)主的信任，是管好現(xiàn)場(chǎng)的關(guān)鍵。協(xié)調(diào)管理業(yè)主、設(shè)計(jì)單位、總包單位和分包單位一定要根據(jù)國(guó)家的法律法規(guī)并結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，采取實(shí)事求是、因地制宜的工作方法進(jìn)行監(jiān)理。切不可生搬硬套、極端教條，要樹立服務(wù)意識(shí)，監(jiān)幫結(jié)合才是我們正確的工作思路?？傊?，合格的總監(jiān)能夠“以人為本、實(shí)事求是、因地制宜”，只有這樣才能出色的完成監(jiān)理任務(wù)。
    3、做好監(jiān)理內(nèi)部管理工作。
    總監(jiān)要當(dāng)好對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)人，安排工作任務(wù)一定要制度化。盡量減少臨時(shí)性的任務(wù)，健全監(jiān)理工程師的崗位責(zé)任制，做到監(jiān)理班子內(nèi)部專業(yè)配套、人員齊全、分工明確、各盡其職，加強(qiáng)監(jiān)理班子團(tuán)結(jié)協(xié)作、步調(diào)一致、相互配合、互相支持的氛圍。對(duì)內(nèi)總監(jiān)的職責(zé)就是行政負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人。作為行政負(fù)責(zé)人，總監(jiān)要根據(jù)所監(jiān)工程的具體特點(diǎn)，合理設(shè)置機(jī)構(gòu)，配備監(jiān)理人員，健全監(jiān)理制度，規(guī)范監(jiān)理工作程序，明確崗位職責(zé)。作為技術(shù)負(fù)責(zé)人，總監(jiān)從一開(kāi)始就要參與監(jiān)理大綱的編制，監(jiān)理合同簽訂后，應(yīng)主持編制監(jiān)理規(guī)劃，指導(dǎo)各專業(yè)制定監(jiān)理實(shí)施細(xì)則或監(jiān)理工作計(jì)劃。工程建設(shè)過(guò)程中，根據(jù)制定的監(jiān)理工作計(jì)劃、實(shí)施細(xì)則和各項(xiàng)規(guī)章制度，組織開(kāi)展監(jiān)理工作，最后尚應(yīng)做好監(jiān)理總結(jié)。需要指出的是，總監(jiān)在行使對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)人職責(zé)時(shí)要保證各級(jí)監(jiān)理人員有必要的權(quán)力，做到責(zé)權(quán)利分配合理、科學(xué)、符合有關(guān)規(guī)定。
    4、加強(qiáng)重點(diǎn)工作控制能力。
    付方面的權(quán)力，選好、抓好質(zhì)量控制點(diǎn)，嚴(yán)格旁站制度和驗(yàn)收制度，抓好事先、事中、事后三環(huán)節(jié)控制，扎實(shí)地做好防微杜漸工作，堅(jiān)決制止或反對(duì)“獻(xiàn)禮工程”、“三邊工程”等違反客觀規(guī)律的工程在自己監(jiān)理的工程中出現(xiàn)。建立工期協(xié)調(diào)制度，從組織技術(shù)、合同管理、經(jīng)濟(jì)以及信息反饋等方面及時(shí)采取措施，通過(guò)動(dòng)態(tài)控制，以、月保季以季保年，從而保證整個(gè)工期。
    5、做好信息化管理工作。
    抓好監(jiān)理信息工作，建設(shè)監(jiān)理信息是總監(jiān)實(shí)施控制的基礎(chǔ)，也是總監(jiān)監(jiān)理決策的依據(jù)。從事建設(shè)監(jiān)理無(wú)時(shí)無(wú)刻不在與信息打交通，如標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范更新、設(shè)計(jì)變更、工程信息往來(lái)等，總監(jiān)要從信息收集、整理、處理、存儲(chǔ)、傳遞等環(huán)節(jié)上完善規(guī)章制度。加強(qiáng)督促檢查。計(jì)算機(jī)技術(shù)在建設(shè)監(jiān)理上已發(fā)揮越來(lái)越大的作用。尤其是在一些大中型重點(diǎn)工程項(xiàng)目中。所以總監(jiān)要在重視信息管理及應(yīng)用。
    做總監(jiān)工作，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，哪個(gè)環(huán)節(jié)處理得不好都不行。監(jiān)理工作除要求專業(yè)上的技能之外，做好監(jiān)理工作更重要和不可或缺的是身上所擔(dān)負(fù)的責(zé)任。
    明確法律責(zé)任。必須維護(hù)國(guó)家的利益，保證工程上使用的建筑材料、建筑購(gòu)配件和設(shè)備是合格產(chǎn)品;施工完了的每一道工序都達(dá)到規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)要求，特別是要符合強(qiáng)制性條文的規(guī)定;竣工的工程必須確保安全可靠、滿足功能。這一責(zé)任是總監(jiān)三重責(zé)任的底線，也是后面兩重責(zé)任的基礎(chǔ)，每一個(gè)總監(jiān)必須牢牢守住這條第線。如果一個(gè)總監(jiān)守不住這條底線，那么就會(huì)出現(xiàn)“豆腐渣”的工程。作為一名總監(jiān)，一旦發(fā)現(xiàn)這種有損國(guó)家和人民利益的情況時(shí)，必須毫不猶豫地挺身而出，堅(jiān)決果斷的予以制止。
    的舞蹈教學(xué)工作計(jì)劃集錦篇十三
    1.完整地聆聽(tīng)歌曲錄音，用聽(tīng)唱的方式學(xué)會(huì)歌曲。能完整、準(zhǔn)確，有感情地演唱《數(shù)鴨子》。
    2.分小組邊唱邊表演，能夠自編動(dòng)作。
    3.啟發(fā)學(xué)生的思維，鍛煉學(xué)生的創(chuàng)造力。為歌曲創(chuàng)編歌詞。
    1.雙手叉腰，頭左右擺動(dòng)。
    2.換著邁左右腳，雙手?jǐn)[動(dòng)。
    3.招手。
    4.左手叉腰，右手指向前方，數(shù)數(shù)。
    5.身體右傾。
    6.身體微微下蹲。
    7.身體左傾。
    8.擺手。
    9.雙手上舉，做抱的狀態(tài)。
    10.雙手伸展開(kāi)，平舉。
    11.雙手叉腰，隨著音樂(lè)起蹲。
    數(shù)鴨子曲譜、歌詞、舞蹈動(dòng)作以及動(dòng)作分解圖。
    的舞蹈教學(xué)工作計(jì)劃集錦篇十四
    時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編收集整理的員工工作計(jì)劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
    手術(shù)室是醫(yī)院對(duì)病人實(shí)施手術(shù)治療、檢查、診斷，并承擔(dān)搶救工作的重要場(chǎng)所，起潔凈，無(wú)菌及環(huán)境安靜要求嚴(yán)格，潔凈手術(shù)室是由凈化空調(diào)系統(tǒng)保證手術(shù)室的潔凈度，但前提必須是潔凈的，保潔員是手術(shù)室工作人員一個(gè)重要的組成部分，承擔(dān)著手術(shù)室的衛(wèi)生清潔工作，她們的工作質(zhì)量直接影響手術(shù)室的工作質(zhì)量，更重要的是保潔員對(duì)手術(shù)室醫(yī)院感染的預(yù)防和控制產(chǎn)生直接的影響，重視對(duì)保潔人員的管理將對(duì)控制醫(yī)院感染工作發(fā)揮積極作用。
    一、崗前培訓(xùn)：
    由手術(shù)室專業(yè)人員負(fù)責(zé)進(jìn)行培訓(xùn)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)科室有關(guān)制度及相關(guān)職責(zé)，掌握和了解手衛(wèi)生知識(shí)、消毒隔離、防護(hù)用具的使用。培訓(xùn)時(shí)間根據(jù)接受能力，采用通通俗易懂的語(yǔ)言，有淺入深，循序漸進(jìn)，新入科的保潔員有護(hù)士長(zhǎng)面試，了解身體和家庭情況，介紹手術(shù)室環(huán)境，保潔工作制度的要求，雙方滿意后，試用一周，結(jié)合工作實(shí)際實(shí)地觀摩及保潔衛(wèi)生操作培訓(xùn)。
    二、衛(wèi)生清潔培訓(xùn)：
    保潔員的工作以清潔為主，講解清潔的重要性和必要性，以及抹布、拖把的浸泡、消毒方法。每日晨濕拭擦拭手術(shù)間的無(wú)影燈、手術(shù)床、器械臺(tái)、吊塔上的各種儀器及壁柜表面等，每周對(duì)手術(shù)間的四壁及室內(nèi)各種物品表面用清潔劑進(jìn)行擦拭，凡進(jìn)入潔凈區(qū)的物品、儀器設(shè)備在進(jìn)入前均應(yīng)拆除外包裝，擦拭干凈后進(jìn)入，接送病人的交換車每日清潔，整理術(shù)后醫(yī)用垃圾，應(yīng)與醫(yī)療廢物管理人員進(jìn)行交接簽字，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)清洗抹布、拖把。
    三、醫(yī)院感染控制培訓(xùn)：
    首先，強(qiáng)化保潔員洗手意識(shí)，正確指導(dǎo)洗手方法，切斷交叉感染傳播途徑。其次，做好個(gè)人防護(hù)，預(yù)防職業(yè)暴露的培訓(xùn)，接觸病人的血液、體液、分泌物和排泄物是要戴手套，發(fā)生職業(yè)暴露后及時(shí)報(bào)告并做好應(yīng)急處理。第三，培訓(xùn)對(duì)醫(yī)療廢棄物的處理，醫(yī)用垃圾和生活垃圾分別放置指定的地方做好登記交接。第四，對(duì)潔凈手術(shù)部消毒隔離制度的培訓(xùn)。
    現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了?？梢哉f(shuō)我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對(duì)公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了?，F(xiàn)在20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對(duì)自己的工作提前寫下了2xxx年工作計(jì)劃，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過(guò)，也讓自己能夠及時(shí)的認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的形勢(shì)，希望不會(huì)讓自己失望!
    轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年2xxx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
    一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
    1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
    2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
    3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
    4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的'做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
    二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
    三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
    以上，是我對(duì)2xxx年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2xxx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新新的任務(wù)，能迎接2xxx年新的挑戰(zhàn)。
    2xxx年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在2xxx年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(zhǎng)充滿了曲折，不過(guò)在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在2xxx年一定走的更遠(yuǎn)。
    通過(guò)對(duì)現(xiàn)階段完成工作的分析讓我有些感慨不已，對(duì)我來(lái)說(shuō)工作中的努力自然是令人感到無(wú)比充實(shí)的，我也能夠時(shí)刻謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的教誨并在工作中嚴(yán)格遵守公司規(guī)定，有著作為企業(yè)員工的覺(jué)悟自然能夠通過(guò)努力履行好職責(zé)，但我也明白自己在工作中還有做得不到位的地方，因此我得努力將其改善并制定好相應(yīng)的工作計(jì)劃才行。
    繼續(xù)認(rèn)真遵守公司規(guī)定并做好工作中的每個(gè)細(xì)節(jié)，想要履行好自己的職責(zé)自然要確保工作中不會(huì)出現(xiàn)任何差錯(cuò)，關(guān)于這點(diǎn)在以往的工作中還是做得比較好的，但我也明白即便是些許的懈怠都有可能導(dǎo)致自己出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑的狀況，所以我得時(shí)刻謹(jǐn)記做好工作的重要性并不斷鞭策自己，要通過(guò)公司制度的落實(shí)來(lái)保持對(duì)工作的熱忱，這樣的話我也能夠及時(shí)認(rèn)清自身的不足并努力將其改善，另外在完成工作以后也要做好相應(yīng)的檢查以免出現(xiàn)錯(cuò)誤，與其在工作中好高騖遠(yuǎn)還不如思考如何做好本職工作并確保不出現(xiàn)錯(cuò)誤，對(duì)我來(lái)說(shuō)能夠在工作中兢兢業(yè)業(yè)且沒(méi)有出現(xiàn)任何差錯(cuò)也是能力的體現(xiàn)。
    需要對(duì)自身的工作提出更高要求并努力將其完成，工作中安于現(xiàn)狀則很難獲得能力的提升，因此我得重視自身工作的完成并爭(zhēng)取做得更好，想要實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)則需要提升認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度并將其運(yùn)用到工作中去，無(wú)論是工作中的細(xì)節(jié)還是領(lǐng)導(dǎo)的指示都應(yīng)該認(rèn)真思考，畢竟工作能力得到提升也能夠讓自己創(chuàng)造更多的效益，而且公司的發(fā)展與自身的利益也息息相關(guān)自然能夠明白做好工作的重要性，所以我會(huì)在原有任務(wù)的基礎(chǔ)上提出更高的要求并用以鞭策自己。
    應(yīng)該加強(qiáng)和同事之間的交流從而及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身存在的不足，對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)能做好與同事之間的溝通是十分失敗的，畢竟對(duì)于職場(chǎng)發(fā)展而言人脈的積累也是十分重要的，而且我得明白強(qiáng)化相互間的交流也能夠提升對(duì)自身職責(zé)的理解，所以我得做好這方面的工作并從不同角度分析自身存在的不足，而且通過(guò)相互間的借鑒也能夠讓我在職場(chǎng)道路上走得更遠(yuǎn)，面對(duì)工作中的不足應(yīng)該承認(rèn)自己以往在這方面是做得不夠好的，因此得要牢記教訓(xùn)并在往后的工作中意識(shí)到加強(qiáng)交流的重要性。
    我在制定這份計(jì)劃以后會(huì)嚴(yán)格將其實(shí)施下去，也希望能夠在后續(xù)的職場(chǎng)道路上找準(zhǔn)前進(jìn)的方向，不要因?yàn)橐酝诠ぷ髦械牡檬Ф允Х较?，我也?huì)牢記領(lǐng)導(dǎo)的教誨并在工作中嚴(yán)格要求自己，希望能夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刈龊米陨淼墓ぷ鲝亩鴮?shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。
    一、嚴(yán)格管理、高效溝通，愉快工作。
    充分發(fā)揮員工的積極性與主動(dòng)性，培養(yǎng)員工的多方面能力，促使員工成為一崗多能的萬(wàn)能工，加強(qiáng)各店之間的技術(shù)交流與學(xué)習(xí)，提高部門整體的技術(shù)，技能。以多種形式加強(qiáng)與員工之間的溝通，積極推行公司的企業(yè)文化，豐富員工的思想與覺(jué)悟、加強(qiáng)企業(yè)文化的宣傳與學(xué)習(xí)。扭轉(zhuǎn)員工的思想和工作作風(fēng)，提高部門的服務(wù)水平，從而為員工愉快地工作創(chuàng)造良好的條件，形成團(tuán)結(jié)、緊張、活潑，和諧的氛圍。
    二、節(jié)能降耗、控制成本，勢(shì)在必行。
    基于目前我們公司的能耗情況，節(jié)能潛力較大，工程部將集中精力進(jìn)行設(shè)備的節(jié)能改造，20xx年，公司能耗定會(huì)控制在較為合理的水平。在維修材料及設(shè)備大修的管理上，堅(jiān)持能自主解決的不找廠家、能回收利用或拼裝使用的堅(jiān)決不買的原則，整理各店分散材料的資源，分類管理，避免重復(fù)購(gòu)買，在公司各店設(shè)備故障高峰到來(lái)之前，加強(qiáng)巡檢保養(yǎng)，延緩設(shè)備的老化期，并嚴(yán)格控制維修成本。
    三、主動(dòng)維修、高質(zhì)高效、滿意服務(wù)，變被動(dòng)維修為主動(dòng)維修，變事后維修為事前檢修。
    提高維修、運(yùn)行人員的服務(wù)水平，為公司打造品牌提供堅(jiān)強(qiáng)的硬件保證。以一線部門滿意為起點(diǎn)，以客人滿意為終點(diǎn)，努力提高維修，檢修質(zhì)量。
    （1）積極圍繞著安全，防火，防盜。開(kāi)展工作。
    （2）樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)。更好的完成公司相關(guān)的外聯(lián)工作。
    （3）加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己。
    （4）開(kāi)展常規(guī)檢查，把安全防火工作落在實(shí)處。
    （5）要加強(qiáng)與員工的思想交流，掌握員工的心態(tài)和穩(wěn)定性。
    （6）改進(jìn)工作服務(wù)程序、加強(qiáng)主動(dòng)性、協(xié)調(diào)性、協(xié)調(diào)與各部門之間的工作。
    （7）合理調(diào)控設(shè)備的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，嚴(yán)格控制跑冒滴漏的現(xiàn)象。
    （8）加強(qiáng)材料，設(shè)備及配件的市場(chǎng)價(jià)格管理，詳細(xì)各個(gè)配件，材料的價(jià)格，以便很好的控制成本。
    （9）嚴(yán)格控制外委項(xiàng)目、水、電、維修項(xiàng)目必須自行解決。大型設(shè)備維修盡量控制外委，控制費(fèi)用。
    （10）修舊利廢、深挖員工自身的潛力。
    （11）加強(qiáng)人員服務(wù)意識(shí)的培訓(xùn)，工作技能的培訓(xùn)爭(zhēng)取人員一專多能，改善二線形象促使行政部工作質(zhì)量更上一個(gè)臺(tái)階。
    （12）堅(jiān)決落實(shí)公司關(guān)于能源管理的規(guī)定，加強(qiáng)監(jiān)測(cè)各店的水、電、氣、油的使用情況每月費(fèi)用進(jìn)行對(duì)比，并通報(bào)至各使用部門，以便使用部門的成本控制。
    （13）搞好五號(hào)店建設(shè)、搞好中央廚房建設(shè)。
    以上是行政部工作總結(jié)與新年工作計(jì)劃，在這里進(jìn)行簡(jiǎn)單的敘述以便大家對(duì)我部門今后工作的監(jiān)督和指導(dǎo)。
    將軍牛排餐飲管理有限公司行政部。
    20xx年12月30日。
    時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年的腳步就要離我們遠(yuǎn)去，我們也即將迎來(lái)嶄新的20xx年。回顧一年的工作，有成功也有失敗，有幸福也有憂傷。今年公司全體員工在王副總的帶領(lǐng)下，為突破年銷售額一億大關(guān)而努力，在我們?nèi)w同事們的共同努力下，取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)。
    20xx年即將過(guò)去了，自從我進(jìn)入采購(gòu)部已近兩年了，這段人生中彌足珍貴的經(jīng)歷給我留下了精彩而美好的回憶。由于今年家中變故，自己很長(zhǎng)一段時(shí)間都在請(qǐng)假，自己的工作貽誤了很多，很多工作也沒(méi)有做到位，給公司領(lǐng)導(dǎo)和部門工作添了很多麻煩，為此我深表歉意。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我通過(guò)不懈努力，今年各方面均取得一定的進(jìn)步，在即將過(guò)去的這一年工作中，我認(rèn)識(shí)到自己對(duì)采購(gòu)物料的工序和價(jià)格組成部分，及工作方法等方面都還存在一定不足。為了讓自己成為一個(gè)更稱職的采購(gòu)員，在新一年工作中，除做好本職工作之外，我還要從以下幾個(gè)方面來(lái)提高自己：
    在日常工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
    在提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下幾點(diǎn)：
    1.積極參加公司和領(lǐng)導(dǎo)安排的各類培訓(xùn)，提高自身及相關(guān)的工作技能；
    2.向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提升自身素質(zhì)；
    3.通過(guò)個(gè)人的自主學(xué)習(xí)來(lái)提升知識(shí)層次。
    一個(gè)人的能力是有限的，但發(fā)展機(jī)會(huì)是無(wú)限的?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”如不能很快的提升自己的個(gè)人能力，提高自己的業(yè)務(wù)水平，就會(huì)被淘汰。當(dāng)然需要提升自己，首先要一個(gè)良好的平臺(tái)，感謝公司跟聚成培訓(xùn)公司合作，這就是我以及大家最好的平臺(tái)，我一定會(huì)把握這次機(jī)會(huì)，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值。
    首先，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成xx小組里自身的分擔(dān)的每一份工作。與xx小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而帶給滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一齊，集思廣益，一點(diǎn)一點(diǎn)共同解決我方的合作過(guò)程中引起對(duì)方不滿意的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)更順暢更愉快的長(zhǎng)期合作。
    第二，在阿里巴巴平臺(tái)擁有自身的業(yè)務(wù)賬號(hào)。作為xx小組的一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時(shí)，能夠發(fā)展自身的個(gè)人業(yè)務(wù)。在實(shí)習(xí)期，我也曾嘗試透過(guò)谷歌搜索引擎和其它國(guó)家b2b平臺(tái)上尋找買家，發(fā)過(guò)無(wú)數(shù)封開(kāi)發(fā)信，但回復(fù)者甚少。相信，透過(guò)公司付費(fèi)的阿里巴巴平臺(tái)，若有機(jī)會(huì)參加阿里巴巴平臺(tái)的相關(guān)培訓(xùn)，我會(huì)學(xué)習(xí)的更快、更專業(yè)。
    第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)潛力。透過(guò)了解公司和產(chǎn)品，進(jìn)而了解目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問(wèn)題，用自身的專業(yè)知識(shí)留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識(shí)。
    第四，至少擁有一個(gè)自身的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)技巧。沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。透過(guò)一個(gè)自身獨(dú)立操守的業(yè)務(wù)，就能將理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開(kāi)發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報(bào)關(guān)、發(fā)運(yùn)到最后收款結(jié)束，一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)踐。然后，透過(guò)一次一次地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使自身的業(yè)務(wù)潛力逐漸趨于成熟。
    第五，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做一個(gè)誠(chéng)實(shí)、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠(chéng)實(shí)。對(duì)待自身的職業(yè)要有熱情，有激情。在開(kāi)發(fā)客戶的過(guò)程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時(shí)要有自信心。
    第六，業(yè)余時(shí)光多加練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)，接待客戶時(shí)做到完全無(wú)障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實(shí)現(xiàn)向e哥那樣任何對(duì)話，隨聽(tīng)隨翻。
    第七，重新學(xué)習(xí)日語(yǔ)，掌握日語(yǔ)的基本對(duì)話和交流。制定日語(yǔ)學(xué)習(xí)計(jì)劃，從詞匯和句型開(kāi)始，重新學(xué)習(xí)、重新掌握，讓日語(yǔ)成為自身名副其實(shí)的第二外語(yǔ)，以備不時(shí)之需。
    不知不覺(jué)，進(jìn)入公司已經(jīng)十多天了，在工作期間同事互幫互助，讓我在工作上快速上手。我知道我還有很多的不足，在這未來(lái)三個(gè)月以及以后工作的過(guò)程中我還有很多的東西需要去提升，去學(xué)習(xí)，我將努力工作，積極學(xué)習(xí)提高自己的開(kāi)發(fā)水平，更好的為咱們公司服務(wù)，也是為我自己服務(wù)。
    在工作期間也總結(jié)了一些收獲：剛開(kāi)始一份新的的工作，就有新的挑戰(zhàn)，新的歷練，在工作上也讓我了解到了咱們（微創(chuàng)寶）pos機(jī)和android設(shè)備上上面的開(kāi)發(fā)進(jìn)度。我會(huì)利用現(xiàn)在現(xiàn)在的時(shí)間整理思路，等到了開(kāi)發(fā)ios的時(shí)候，可以加快***的開(kāi)發(fā)進(jìn)度。收獲到了領(lǐng)導(dǎo)以及同事的關(guān)系與幫助，讓我很好的融入到了（微創(chuàng)寶）咱們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來(lái)，融入到咱們公司這個(gè)大家庭中來(lái)。俗話說(shuō)的好：“失敗乃成功之母”，咱們現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目***。雖然在推出“微創(chuàng)寶”之后的一段時(shí)間后，出現(xiàn)了問(wèn)題，但是現(xiàn)在我的目標(biāo)就是發(fā)現(xiàn)手機(jī)客戶端和***機(jī)上的bug，以及解決bug，隨然不懂***的代碼，但是會(huì)在空余的時(shí)間，去學(xué)習(xí)并且嘗試改好這方面的bug。
    我期望我的薪資在未來(lái)三個(gè)月中，可以達(dá)到***，在未來(lái)的幾年之內(nèi)成為項(xiàng)目主管，整理文檔，幫助更多的同事處理問(wèn)題。
    工作前期：配合好廖總的開(kāi)發(fā)并及時(shí)處理開(kāi)發(fā)時(shí)出現(xiàn)的bug問(wèn)題，熟悉（微創(chuàng)寶）的開(kāi)發(fā)流程，同事配合且處理好好同事之間的事情。
    工作中期：申請(qǐng)?zhí)O果開(kāi)發(fā)者賬號(hào)（企業(yè)級(jí)）并且開(kāi)發(fā)出蘋果手機(jī)客戶端努力早日讓蘋果客戶端上線可以應(yīng)用，達(dá)到***機(jī)和***設(shè)備同步開(kāi)發(fā)。工作后期：完善蘋果客戶端，并且繼續(xù)完成沒(méi)有開(kāi)發(fā)完成的工作。利用空余的時(shí)間幫助我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)做利索能級(jí)的事情。
    報(bào)告人：技術(shù)部某某某。
    日期：年月日
    的舞蹈教學(xué)工作計(jì)劃集錦篇十五
    1、在學(xué)習(xí)中更新教育教學(xué)理念，自覺(jué)閱讀教育教學(xué)書籍，廣泛進(jìn)行碎片閱讀，不斷提高教師專業(yè)素養(yǎng)。
    2、與名家、名師對(duì)話，做學(xué)習(xí)型教師。珍視外出培訓(xùn)、考察、參觀、聽(tīng)課等學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，并能將自己的學(xué)習(xí)體悟轉(zhuǎn)化為教學(xué)行為。
    3、加強(qiáng)校本培訓(xùn)及校本教研。開(kāi)展校際聯(lián)動(dòng)，交流教學(xué)思想。嘗試?yán)梦⒄n、慕課開(kāi)展問(wèn)題研究，打造研究型團(tuán)隊(duì)。
    4、持之以恒地開(kāi)展教師梯隊(duì)建設(shè)，真正實(shí)現(xiàn)名師上名課，骨干教師上優(yōu)質(zhì)課，新教師上達(dá)標(biāo)課。
    5、以“遼寧省劉靜語(yǔ)文名師工作室”為契機(jī)，帶動(dòng)“語(yǔ)你同行”“數(shù)海探航”“漫步英文”名師工作室向更深層次發(fā)展。
    6、繼續(xù)實(shí)行電子備課+批書的備課方式。重視年組集體備課，側(cè)重教案?jìng)€(gè)性修改和批書。
    7、全面掌握各種課型的教學(xué)方法，不僅擅長(zhǎng)上高效新授課，更要上好數(shù)學(xué)綜合活動(dòng)課、作文指導(dǎo)課及作文講評(píng)課。
    8、科學(xué)使用現(xiàn)代信息技術(shù)激活課堂教學(xué)，改變課堂教學(xué)面貌，讓自主學(xué)習(xí)、小組合作成為課堂教學(xué)主旋律。
    9、想方設(shè)法為學(xué)生觀察、發(fā)現(xiàn)、表達(dá)創(chuàng)設(shè)機(jī)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)傾聽(tīng)、學(xué)會(huì)交流、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)創(chuàng)新。
    10、引導(dǎo)學(xué)生大量閱讀，讓讀書成為習(xí)慣。開(kāi)展校園讀書節(jié)系列活動(dòng)，打造書香校園。
    11、抓好語(yǔ)言文字工作，傳承中華民族傳統(tǒng)文化。重視漢字書寫指導(dǎo)，養(yǎng)成書寫習(xí)慣。重視古詩(shī)詞誦讀，養(yǎng)成積累習(xí)慣。
    12、嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)控制學(xué)生作業(yè)量，嘗試布置體驗(yàn)式、實(shí)踐性作業(yè)，切實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。
    13、特別關(guān)注學(xué)困生的成長(zhǎng)。不但關(guān)注學(xué)困生的學(xué)習(xí)，更要關(guān)注學(xué)困生的情感需求，幫助學(xué)困生建立學(xué)習(xí)自信。
    14、合理開(kāi)發(fā)和利用勞技室、科學(xué)實(shí)驗(yàn)室等專有教室，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐操作能力。全面開(kāi)放圖書室，為師生借閱及閱覽提供方便。
    15、開(kāi)展豐富多彩的教學(xué)活動(dòng)，為師生成長(zhǎng)搭建平臺(tái)。做到:活動(dòng)設(shè)計(jì)面向全體，注重實(shí)效?；顒?dòng)形式別具一格，注重創(chuàng)新。
    3、抓住苗頭，就是班主任要善于捕捉學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活等方面不良苗頭，把其消滅在萌芽狀態(tài)，防微杜漸。學(xué)生都是帶著"成龍"的良好愿望踏進(jìn)學(xué)校的。隨著時(shí)間推移，少數(shù)學(xué)生受到社會(huì)上不良風(fēng)氣影響，放松了警惕性、自覺(jué)性和自控力，出現(xiàn)了一些不良行為，作為班主任不能掉以輕心，應(yīng)善捕捉苗頭，掌握學(xué)生在不同環(huán)境、條件下特有心態(tài)、根據(jù)學(xué)生性格特點(diǎn)，因材施教。在教育過(guò)程中，要從"愛(ài)"字出發(fā)，堅(jiān)持疏導(dǎo)教育，循循善誘，以理人方法，為學(xué)生分析不良行為的危害及可能造成后果，使其醒悟，惟細(xì)致入微的思想政治工作把不良苗頭消滅在萌芽狀態(tài)，防微杜漸。
    4、榜樣力量：就是促進(jìn)"龍頭"起模范帶頭作用。火車跑得快，全靠車頭帶，"龍頭"不是擺出一副空架子，而是需要具有先鋒作用，應(yīng)時(shí)時(shí)為表率，處處是先鋒。作為班主任，如何促好帶頭呢？我認(rèn)為應(yīng)做好下面幾項(xiàng)工作：一是逐步放"權(quán)"鍛煉干部，樹立班干在學(xué)生中的威信，如讓班長(zhǎng)負(fù)責(zé)班級(jí)工作并及時(shí)匯報(bào)班工作，讓生活委員負(fù)責(zé)班會(huì)費(fèi)管理、宿舍衛(wèi)生、紀(jì)律管理等；二是加強(qiáng)對(duì)班干部言行監(jiān)督，違紀(jì)班干部要嚴(yán)加處理，做到班規(guī)面前人人平等；三是加強(qiáng)班干部理論學(xué)習(xí)和工作方法訓(xùn)練，提高其領(lǐng)導(dǎo)水平；四是定期對(duì)干部進(jìn)行述職評(píng)議，表彰優(yōu)秀班干部，對(duì)不稱職者要及時(shí)調(diào)換，注入新鮮血液，保持"龍頭"隊(duì)伍的先進(jìn)者。
    三、班主任要做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作，必須堅(jiān)持疏導(dǎo)、鼓勵(lì)、情感交融與嚴(yán)肅紀(jì)律相統(tǒng)一原則，認(rèn)真做好下面幾項(xiàng)工作：一是爭(zhēng)取家長(zhǎng)配合，發(fā)揮家庭教育作用，形成合力，同步進(jìn)行。具體可采取家訪，召開(kāi)家庭座談會(huì)等形式；二是對(duì)學(xué)習(xí)差生采取"分層次""開(kāi)小灶"教育法，耐心施教，解決其"吃不到"或"吃不了"現(xiàn)象；三是致力于建設(shè)學(xué)風(fēng)、班風(fēng)優(yōu)良的班集體，充分發(fā)揮先進(jìn)群體對(duì)后進(jìn)生的感染作用；四是以表?yè)P(yáng)為主，要發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生的閃光點(diǎn)，給他們"用武之地"，激勵(lì)其轉(zhuǎn)化；五是"導(dǎo)之以行，持之以恒"，耐心細(xì)致做好反復(fù)教育轉(zhuǎn)化工作。
    班主任工作是一項(xiàng)艱巨、復(fù)雜、細(xì)致的工作，猶如一張網(wǎng)，抓住四個(gè)環(huán)節(jié)這個(gè)綱，就能綱舉目張。相信在學(xué)生即將升到初中后，會(huì)有自己的想法，會(huì)在以往學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，而不是像以往一樣的學(xué)習(xí)。當(dāng)然班主任就是知道教師，我一定會(huì)更好的幫助他們，我一定會(huì)將我所有的能力和精力用在他們身上，讓他們從小就能夠及時(shí)的跟上來(lái)，在長(zhǎng)大后成為社會(huì)主義的棟梁之才！