生活中有太多的偶然和必然，我們只是其中的過客。突出重點是寫一篇較為完美的總結(jié)的關(guān)鍵，要抓住最核心的內(nèi)容。下面是經(jīng)驗豐富的領導者總結(jié)的領導力培養(yǎng)方法，供你參考。
汽車銷售實務實訓心得篇一
在方燕妹老師、謝國偉老師和周瑩萍老師指導下，我們圓滿地完成了兩周的《秘書實務》實訓課。雖然兩周的《秘書實務》實訓課時間短，但是課程任務較繁重，相當充實收益匪淺，其中課程包括秘書資格考證的四五級錄像題目練習及講解、dv機使用及視頻剪輯、制作情景模擬視頻和信息能力綜合訓練等相關(guān)知識的學習。這些課程讓我們將理論與實踐結(jié)合起來，當場學習及時實操的方法，感覺有較好的學習效果,現(xiàn)有幾點實訓小結(jié)。
一、我們進行了一次頭腦風暴，自己的觀點獲得肯定，發(fā)現(xiàn)自己還是不錯的，以及能力的提高需要鍛煉和指導。
實訓課一開始是練習和講解秘書資格考證的四五級錄像題目，讓我們對這類題目有了初步的認識以及對本學期學過的秘書實務知識的回顧，而我也能夠達到老師的基本要求即能找出8個得分點以上，不過往后還需加強語言表達的簡潔性和找出情景中隱性及準確的得分點的練習。這些錄像也為我們接下來制作情景模擬視頻奠定基礎。接著我們組成一個小組就開始圍繞秘書事務討論要制作什么樣的三個情景，我們各抒己見反而弄得有點混亂。因此，我們決定把本學期學過的項目分配到每個人，針對各自項目提出1～2個情景，最后篩選出最切實際的三個情景—秘書在會議前的資料準備及會后的總結(jié)整理、協(xié)調(diào)兩個部門因車費報銷的矛盾和收發(fā)文件及文件登記工作。課堂上有老師和同學對我們方案提出疑問和建議，最終敲定三個情景，分別是秘書會前指導新的辦公室秘書布置會議室、協(xié)調(diào)兩個部門因車費報銷的矛盾和收發(fā)文件及文件登記工作，其中第二情景由我提出能夠得到老師認可，感到非常高興，有時怯于表達自己觀點而認為自己很差勁，這次提升了我的自信心。
二、情景模擬的視頻制作不僅要求我們充分做好幕后工作，還要考驗我們的團隊精神和認真對待的態(tài)度。
課后我們井然有序開展工作，寫腳本、制作文件登記表格、排練和打印一些資料。我們商定時間進行排練，排練時雖然各有自己的意見，有爭執(zhí)，但每個成員都以小組利益為先不斷磨合、商量。由謝國偉老師講解dv機使用知識，每個小組成員認真聽講，負責拍攝的同學再上臺使用一遍不懂就問。重要一環(huán)—拍攝。雖然那天氣溫十幾度，但同學們還是穿著正裝來到拍攝現(xiàn)場，忍受著風寒直到拍攝完畢。我在我們小組里是負責拍攝，一開始進行一輪模擬拍攝時就發(fā)現(xiàn)場地有限機器難以移動。我在正式拍攝時就遇到機器沒有移到適合位置致使拍攝效果差、演員笑場和光線等問題，而我的拍攝技巧不過關(guān)，當時只能盡量選取好角度，排除一些不良因素。
三、也許結(jié)果不盡我們所想的，但我們享受了過程。
雖然視頻經(jīng)過后期的剪輯還是沒有達到我們預想的效果，但我們在制作視頻前前后后的工作中收獲知識、體驗了秘書工作，又回應了秘書資格考證的錄像題目加深了對其的認識。我們也觀看其他小組的作品，汲取他們好的經(jīng)驗，其他小組成員也給我們提出不足之處如秘書工作的疏漏、場景擺設、拍攝技巧等。老師點評我們的視頻，因我們對腳本不熟悉在模擬時沒能把將書面語言轉(zhuǎn)化為口頭語言，表演者表現(xiàn)得不自然。希望我們以后有類似的機會再接再厲，做得更好，而我也要再深入學習dv機使用和拍攝技術(shù)。
四、深一層學習信息工作知識，與不同做事風格的人一起共事需要耐心和不斷溝通來達到一個平衡點。
最后的實訓內(nèi)容是周瑩萍老師給我們上的信息能力綜合訓練。老師讓我們完成一個主題的調(diào)研來強化信息工作處理能力，在調(diào)研過程中涉及信息收集、整理、傳遞、利用、反饋及儲存程序，系統(tǒng)地將學到的信息工作知識運用到實際上并加深對信息工作的認識。先由老師指導我們開展調(diào)研工作的程序，即每個小組討論確定調(diào)研主題，然后小組長分配具體工作，最后小組作報告(展示調(diào)研情況)。我們小組調(diào)研主題是廣東省大學生婚戀性愛觀，以網(wǎng)上調(diào)查問卷的形式來獲知廣東省大學生對戀愛、婚姻及性的一些看法。而我具體負責設計問卷題目，主要通過網(wǎng)絡這一工具收集資料。網(wǎng)絡上相關(guān)資料滿目琳瑯，因此要多次篩選和整理有用的資料而且還需另加一些關(guān)乎主題必要的問題，從而使問卷題目更加完整全面。令我印象最深的是，負責問卷設計的我們幾個同學不斷地擦出火花，也正因我們提出各自看法并傾聽其做法的原因，取精去粕才整理和加工成一份較完善的問卷，我們也就在實操中提高信息工作處理能力。
《秘書實務》實訓結(jié)束了，我們回顧和強化了學過的知識，學習到新知識，也發(fā)現(xiàn)我們在這些方面的不足之處，在往后時間針對不足的地方加以學習鍛煉，爭取更進一步。
汽車銷售實務實訓心得篇二
網(wǎng)絡試用：
濰坊市海關(guān)、各外貿(mào)公司。
根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我國的實際情況與國際貿(mào)易實踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能。
我在系統(tǒng)上注冊的公司是素喃集團，是一家出口公司。然后再注冊一個本地的銀行，叫中國工商銀行。
公司注冊資本：人民幣一千萬元。
首先在模擬實訓中，利用網(wǎng)絡發(fā)布廣告、搜索信息。然后我們通過電子郵件來實現(xiàn)詢盤和還盤。
通過簽訂合同，進一步明確雙方的權(quán)利和義務。下面是開立信用證的流程：
1、進口商向進口地銀行申請開證，提交申請書。
2、進口地銀行審核開證申請書通過后開信用證，然后交進口商確認。
3、進口商確認信用證。
4、進口地銀行通知出口地銀行，并將信用證轉(zhuǎn)交出口地銀行。
5、出口地銀行對照合同審核信用證并且填寫通知書，通知出口商信用證已到。
6、出口商審。
汽車銷售實務實訓心得篇三
在這個寒假，我有幸參加了一個模擬會計實務實驗，通過這個活動，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗。
這次實驗是由我們學校和一家本地企業(yè)合作進行的。我們扮演著企業(yè)內(nèi)部的會計角色，負責記錄、分析和匯報公司的財務狀況。實驗的目標是讓我們了解會計實務的基本流程，包括賬務記錄、報表編制、稅務處理等。
在實驗過程中，我深刻體驗到了會計工作的嚴謹性和重要性。每一次的錯誤和疏忽都會對公司的財務狀況產(chǎn)生深遠的影響。同時，我也意識到了團隊合作的重要性，只有大家通力合作，才能高效地完成實驗。
在實驗中，我負責的賬務記錄部分讓我對會計實務有了更深入的了解。我明白了如何正確地記錄每一筆交易，以及如何通過這些記錄來反映出公司的財務狀況。此外，我也學習了如何編制財務報表，這讓我對公司的財務狀況有了更全面的了解。
通過這次實驗，我認識到了自己的不足，比如我在記錄賬務時出現(xiàn)了幾次錯誤，這讓我深刻認識到了專業(yè)會計知識的必要性。同時，我也認識到了自己在團隊合作中的進步，我學會了如何與他人有效溝通，共同解決問題。
總的來說，這次模擬會計實務實驗給我?guī)砹撕芏嗍斋@，讓我深刻理解了會計工作的重要性和復雜性。我深刻認識到，只有嚴謹、認真、團隊合作，才能做好會計工作。這次實驗也讓我更加明確了未來學習的方向，我將更加注重專業(yè)知識和實踐能力的培養(yǎng)。
最后，我要感謝學校和老師為我們提供了這次寶貴的學習機會，也感謝實驗中的合作企業(yè)，為我們提供了真實的實踐平臺。
汽車銷售實務實訓心得篇四
在學校領導的高度重視下，我們數(shù)控車工和普車實訓取得了良好的成績，使學生學習了數(shù)控車編程和普車理論知識，同時大大提高了實際操作能力，增強學生的安全文明生產(chǎn)的意識和企業(yè)意識。
實訓期間我們的實訓指導工作是以“安全第一”為思想教育指導，嚴格要求我們的學生要注意安全問題，要嚴格遵守車間市場的規(guī)章制度。采取課前講安全、課中復強調(diào)。實習期間，沒有學生出現(xiàn)過受傷或者其他安全事故。
通過直接參與加工的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，達到理論聯(lián)系實際，使理論與實踐知識都有所提高，到達了實訓基本目的。首先是讓學生了解、復習理論知識。熟悉數(shù)控車的基本操作方法及編程，接著是數(shù)控車床的實際操作，有了理論學習的基礎，操作機床變的簡單易懂，保證在一周的時間，學生便可獨力完成部分簡單的實踐操作，隨著操作技能的提升，從難到易進行實體加工。這次的實訓，提高了學生的實際工作能力，為今后學習以及將來的工作奠定了一定的基礎，同時取得了一些寶貴的實踐操作經(jīng)驗。
本次實訓最大的成功是每個學生都能獨立的完成課件安排，還能獨立的設計、編程、制造工藝品類零件加工。每一個作品都對他們有著實訓的紀念意義。激發(fā)今后學習的積極性。每天每周我們都進行大小總結(jié)。課堂教學、課后交流。通過學生的總結(jié)，了解了學生對本次實訓的態(tài)度，可以看出學生都很珍惜這次的實作機會，并收獲了許多書本上沒有的知識。
這學期的工作取得的成績是顯而易見的，圓滿完成教學上的安排，這些都是學校領導對本期實訓工作的大力支持和同學們的積極配合，才能取得這么耀眼的成績。成績只能是過去、經(jīng)驗，將在下期的工作中不斷創(chuàng)新，力爭更上一層樓。時間過的真快，一個星期的液壓實訓就要結(jié)束了。在這一個星期里，我們學到了很多。我們了解了工程機械液壓系統(tǒng)的組成、原理，能簡單判斷液壓系統(tǒng)的故障原因并做排除。液壓是一門在生活中經(jīng)常遇到的東西，所以我們學這門課是非常有必要的。通過實習，總的來說有以下幾個心得：
1、了解到了液壓系統(tǒng)的工作原理及各個液壓回路的作用。
2、鍛煉了我的觀察能力和知識的運用能力，也學到了液壓系統(tǒng)的每個液壓裝置是如何運作，是理論與實際相結(jié)合。
3、在實踐中提高了我的社會工作能力，在實習當中從身邊的人或看到的事物讓我了解到很多書上所沒有的，也從中掌握了很多實際性的工作經(jīng)驗。為以后參加工作帶來很多有用的知識，也從中體味到了工作的艱辛，了解到當前社會大學生工作面臨的嚴峻問題，促使自己更加努力學習更多知識。
4、學會了團隊合作，了解到團隊精神的無比重要性，對于以后進入社會后，再需要有與人合作的項目，也不會再心生畏懼，這次的實踐也讓我知道作為團隊領導的重要性，每一個團隊成員都十分重要，但往往關(guān)鍵時刻，團隊中一些最正確的聲音是不能因為支持的人數(shù)少而置之不理的，當我們心中有自我的想法時更加應該在團隊中表達出來。
通過這次實訓，我鞏固和加深對書本相關(guān)理論知識的理解，用實踐來檢驗理論和促進對理論知識的學習；掌握液壓系統(tǒng)基本組成和結(jié)構(gòu)、各液壓部件及其相互間的連接關(guān)系、注意事項、同時鍛煉和培養(yǎng)動手能力。
經(jīng)過對書本上理論知識的實踐，我對于課本上的理論知識有了更深刻的理解，對于我以后的學習工作有非常大的益處。
汽車銷售實務實訓心得篇五
隨著國家化，對外貿(mào)易越發(fā)繁榮。國際貿(mào)易理論起始于重商主義經(jīng)濟學說,下面就是豆花問答網(wǎng)小編帶來的貿(mào)易實務實訓心得，希望能幫助大家!
經(jīng)過長時間對國貿(mào)軟件的的使用，在不斷練習操作的過程中，我對國貿(mào)軟件的最深刻感覺是：學以致用、有趣、必須細心耐心反應迅速。
1.學以致用。
作為國貿(mào)專業(yè)，經(jīng)過長時間的理論學習，急需通過實際操作或某種近似于實際操作的平臺對所學的理論知識加以實踐，以求進一步掌握和鞏固，而國貿(mào)軟件正提供了這樣一種平臺。該軟件涉及了及出口貿(mào)易的各個方面和環(huán)節(jié)，從外貿(mào)公司的經(jīng)營運作到實際的進出口業(yè)務流程，都能進行模擬實訓。在使用過程中，會遇到很多國貿(mào)的基礎理論知識和實務技能，這是對國貿(mào)理論掌握程度的考察。眼過千遍不如手過一遍，相對于理論部分而言，國貿(mào)實務更注重實際操作，通過這種理論結(jié)合實踐的方式，鞏固基礎知識，查找理論學習的不足，以前學習的實物理論基礎知識會更加的具體和直觀。同時，該軟件的實務操作部分與報關(guān)員報關(guān)實務所涉及的知識基本一致，這對于我的報關(guān)員考試復習提供了很大的幫助。
2.有趣。
該軟件通過“實戰(zhàn)”方式訓練，會在操作過程中遇到很多難題和挑戰(zhàn)，這些必須自己想辦法解決。由于大家進行了角色劃分，形成了一個虛擬市場，所以大家之間相互的競爭是必不可少的，大家會各個方面進行競爭。競爭在現(xiàn)在是無法避免的，意識正是現(xiàn)代社會生存發(fā)展所需要的。正是這種競爭，使得我(相信大家)。
對該軟件產(chǎn)生了濃厚的興趣。
3.細心、耐心、反應迅速。
國貿(mào)軟件涉及大數(shù)據(jù)計算的繁瑣的單證填寫，所以必須做到細心耐心，例如，在填制外貿(mào)合同時，一個小小的數(shù)據(jù)錯誤或是貨物裝運、指運港名稱的錯誤都會是合同填寫失敗;填寫保險單或是報關(guān)單證，沒有嚴格按照合同數(shù)據(jù)填制就會導致填寫出現(xiàn)錯誤，無法進行下一步驟，影響實驗效率。
在操作過程中，除了復習、鞏固所學國貿(mào)理論外，另一個重要任務就是想辦法“賺錢”，提高自己企業(yè)的盈利水平和生存能力，這就要求必須反應迅速、判斷準確，否則會覺得企業(yè)經(jīng)營的舉步維艱。以上就是經(jīng)過一段時間對國貿(mào)軟件的操作使用產(chǎn)生的。
心得體會。
國貿(mào)實務是主要研究國際商品交換的具體過程的學科，也是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學，它涉及到會計學、經(jīng)濟學、法律學、保險學、管理學等學科。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的完善與發(fā)展，我國的涉外經(jīng)濟與貿(mào)易活動更加活躍。
轉(zhuǎn)眼間，學習了一個學期的國貿(mào)實務課程即將結(jié)束。在這個學期中，透過老師的悉心教導，讓我深切地體會到了國貿(mào)實務的實際含義和操作過程。
在學習國貿(mào)實務之前，我只是很膚淺地認為只是單單做國際貿(mào)易買賣，并不了解其中的具體操作過程和復雜性。透過這一學期的學習，我才明白國貿(mào)實務是一門主要研究國際商品交換的具體過程的學科，也是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學，凡國際經(jīng)貿(mào)類專業(yè)都把本課程作為一門必修的專業(yè)基礎課程。我了解到國貿(mào)實務是一門覆蓋面很廣的交叉學科，它涉及到會計學、經(jīng)濟學、法律學、保險學、管理學等學科。同時，它也涉及國際貿(mào)易理論與政策、國際貿(mào)易法律與慣例、國際金融、國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識的運用。
國貿(mào)實務所要學習的理論知識很重要，它需要很強的實踐性。雖然，我們此刻主要學習它的理論知識，并沒有去參加實訓。但是，課堂上，老師不僅僅給我們傳授純粹的理論知識，還結(jié)合典型的國際貿(mào)易案例。這不僅僅鞏固了我們的理論知識，還吸取了業(yè)務的一些經(jīng)驗。學習國貿(mào)實務，我有以下的心得體會：
一、學習國際貿(mào)易實務，我學習到了一些關(guān)于國際貿(mào)易的專業(yè)知識。比如：c組貿(mào)易術(shù)語，f組貿(mào)易術(shù)語;貿(mào)易的一般條款;貿(mào)易的貨物包裝與質(zhì)量;國際貿(mào)易貨物運輸;國際貿(mào)易運輸保險;進出口商品的價格、國際貨款的收付等等。
(1)、我們這個學期學習的c組貿(mào)易術(shù)語主要有cfr、cif、cfrc、cifc;f組貿(mào)易術(shù)語主要有fob，fobc。貿(mào)易術(shù)語是用來表示買賣雙方所承擔的風險，費用和職責劃分的專門用語，對于正確運用這些術(shù)語來明確當事人的基本義務和合理規(guī)定價格，具有重要的好處。國際貿(mào)易綜合實訓心得(2)、貿(mào)易的一般條款是交易雙方當事人在交接貨物，收付貨款和解決爭議等方面的權(quán)利與義務的具體體現(xiàn)，也是交易雙方履行合同的依據(jù)和調(diào)整雙方利益關(guān)系的法律文件。研究合同中各項條款的法律含義及其所體現(xiàn)的權(quán)利與義務關(guān)系，這個對于我們學習和了解國際貿(mào)易遵循的準則很重要。
(3)、貿(mào)易的包裝與質(zhì)量對于進出口貨物很重要。商品的質(zhì)量會直接影響到商品的使用價值和價格。包裝是保護商品在流通和銷售過程中質(zhì)量完好、數(shù)量完整的必要措施。在進出口商品合同中，商品的質(zhì)量有很明確的約定條款，商品的包裝也在合同中有其明確的約定。
(4)、國際貿(mào)易貨物運輸是國際貨物貿(mào)易中不可缺少的環(huán)節(jié)。國際貿(mào)易貨物運輸方式有海陸空等各種運輸方式，運輸方式的選取同貿(mào)易術(shù)語有關(guān)。買賣雙方在商定合同的時候，都會按照實際出發(fā)，約定適當?shù)倪\輸方式，從而確保進出口合同的順利履行，以利于合同當事人按約定條件發(fā)送或接運貨物以及辦理貨物交接等有關(guān)事項。
(5)、在國際貿(mào)易中，每筆成交的貨物，從賣方交至買方手中，一般都要經(jīng)。
過長途運輸。在此過程中，貨物往往會遇到各種各樣的自然災害或意外事故，這就會不可避免地給貨物造成損失。對于這些損失，貨物所有人能夠透過貨物運輸保險的形式，把風險磚嫁給貨物保險人。貨物保險在國際貿(mào)易中起著不可估量的用心作用。國際貿(mào)易貨物運輸保險有各種險別，在貨物運輸中，買賣雙方要根據(jù)具體的運輸方式選取適合的保險險別，保險約定條款都會明確交易雙方在貨物保險方面的職責。
(6)、在國際貿(mào)易中，進出口貨物價格的確定是交易雙方最為關(guān)心的一個重要問題。成交價格的高低會直接關(guān)系到交易雙方的利益得失和盈虧狀況，價格條款是合同中的核心條款，價格條款與其他條款有著密切的聯(lián)系。貿(mào)易術(shù)語通常是進出口商品單價的組成部分，因此，在確定貨物的單價時，必然地涉及到貿(mào)易術(shù)語的選用問題。同時，在洽商交易過程中，交易雙方都期望選用對己有利得貿(mào)易術(shù)語，會出現(xiàn)一方要求另一方改用其他貿(mào)易術(shù)語報價，我們在學習的過程中也學習到了一些貿(mào)易術(shù)語之間的價格換算，如fob、cfr和cif三種價格的換算等。
(7)、國際貨款的收付，我們這個學期主要學習了信用證付款。在國際貿(mào)易中，貨款的收付，涉及交易雙方的權(quán)利和義務，直接影響雙方資金周轉(zhuǎn)與資金融通以及各種金融風險與費用負擔，關(guān)系到買賣雙方的利害得失。由于銀行資金雄厚，信譽度高，有銀行開出的信用證易被人們理解，故一般都會采用信用證支付方式。憑信用證付款，由于涉及的當事人較多，其程序也比較復雜。
二、在這一個學期中，我覺得國際貿(mào)易具有不同于國內(nèi)貿(mào)易的特點，其交易過程、交易條件、貿(mào)易做法及所涉及的問題，都遠比國內(nèi)貿(mào)易復雜。因此，經(jīng)過一個學期的學習，我覺得國際貿(mào)易實務的具體表現(xiàn)是：
(1)、交易雙方處在不同國家和地區(qū)，在洽商交易和履約的過程中，涉及到各自不同的制度、政策措施、法律、慣例和習慣做法，狀況錯綜復雜。稍有疏忽，就可能影響經(jīng)濟利益的順利實現(xiàn)。
(2)、國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。
(3)、國際市場廣闊，交易雙方相距遙遠，加之國際貿(mào)易界的從業(yè)機構(gòu)和人員狀況復雜，故易產(chǎn)生欺詐活動，稍有不慎，就可能受騙上當，貨款兩空，蒙受嚴重的經(jīng)濟損失。
(4)、國際貿(mào)易易受政策、經(jīng)濟形勢和其它客觀條件變化的影響，尤其在當前國際局勢動蕩不定、國際市場競爭和貿(mào)易磨擦愈演愈烈以及國際市場匯率經(jīng)常浮動和貨價瞬息萬變的狀況下，國際貿(mào)易的不穩(wěn)定性更為明顯，從事國際貿(mào)易的難度也更大。
隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的完善與發(fā)展，我國的涉外經(jīng)濟與貿(mào)易活動更加活躍，只有掌握了國際貿(mào)易的實務知識，才能在進出口業(yè)務活動中，正確貫徹我國對外貿(mào)易的方針政策和經(jīng)營意圖，確保經(jīng)濟效益，并且能按國際規(guī)范辦事，使我們的基本做法能為國際社會普遍理解。
三、
在這一學期的學習過程中，我也逐步意識到國際貿(mào)易的重要性和其獨有的特點：國際貿(mào)易既是一項經(jīng)濟活動，也是涉外活動的一個方面;它屬于跨國交易，狀況錯綜復雜;受國際局勢變化的影響，具有不穩(wěn)定性;面臨的風險遠比國內(nèi)貿(mào)易大，線長面廣，中間環(huán)節(jié)多;商戰(zhàn)不止，競爭異常激烈。所以，我認為從事國際經(jīng)貿(mào)的人員，不僅僅務必掌握國際貿(mào)易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應具備開拓創(chuàng)新的潛力、駕馭市場的潛力和善于應戰(zhàn)與隨機應變的潛力。
(1)、貫徹理論聯(lián)系實際的原則。
我們此刻學習的國際貿(mào)易實務都是書本上的知識，沒有有目的地去參加實訓。我們此刻覺得不是很復雜，但可能實際操作起來和想象中的出入會很大很不習慣。因此要充分利用好老師講課時的一些具體案例，根據(jù)所學習的知識進行分析，不斷提高分析與解決實際問題的潛力。如果條件允許的話，應多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學到的理論知識，如去海關(guān)、進出口公司等參加實習，或者參觀詢問，了解狀況，提高國際貿(mào)易實務業(yè)務水平。
(2)、加強商務英語的學習。
對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅僅要掌握必須的專業(yè)知識，而且還務必會英語。國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是十分專業(yè)和正式的英語。所以今后還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的潛力，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，進而在會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過程中蒙受損失。并且，如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，我們要加強商務英語的學習。
(3)、加強相關(guān)知識的學習和了解。
國際貿(mào)易實務是一門綜合性很強的學科，與其他課程資料緊密相聯(lián)。在教與學的過程中，就應將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝資料時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的資料;講到國際貨物運輸、保險資料時，就應去了解運輸學、保險學科的資料;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等資料時，就應去了解有關(guān)法律的知識等等。我們平時在學習的過程中要注意各學科之間的交叉和補充，充分掌握和貿(mào)易相關(guān)的知識，使我們在做起貿(mào)易工作來能對各種流程應付自如，提高效率。
(4)、注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì)。
貿(mào)易人員要求具有十分良好，十分過硬的心里素質(zhì)。因為貿(mào)易過程的復雜和風險是無法估量的，要有充分的心里準備，同時還要有相應的備選解決方案。貿(mào)易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同時還要做到嚴謹仔細，職責心強，勇于承擔職責。每一件事都要嚴謹認真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機取巧。
(5)、注意業(yè)務同法律的聯(lián)系。
國際貿(mào)易法律課的資料同國際貿(mào)易實務課程的資料關(guān)系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，務必經(jīng)過必須的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的資料。
(6)、堅持學以致用原則。
本課程是一門實踐性很強的應用學科。在學習過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習，若條件允許，能夠組織活動到校外參觀、實習，以增加感性知識，加強基本技能的訓練，注重潛力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。學會靈活運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。
綜上所述，我覺得從事國際貿(mào)易活動，要求貿(mào)易人員在掌握基本知識的同時，務必具有很強的實際工作潛力。透過這個學期的學習，我深刻地了解到了外貿(mào)實務操作的復雜性，也學到了具體的操作流程就應怎樣做。在今后的學習中，我會繼續(xù)把欠缺的這些知識和技能盡快掌握。
隨著中國在國際貿(mào)易的地位的不斷上升，我們學習國際貿(mào)易專業(yè)的學生們要掌握有關(guān)于國際貿(mào)易方面的知識也要不斷增加，這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們模擬國際貿(mào)易實務操作，從而從中掌握國際貿(mào)易流程。
一.實習目的：
透過simtrade上機實習，能夠使我們熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理fg的運作方式;切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系;學會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以到達利潤化的思路;認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師透過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價格、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使我們在實習中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
二.實習方法：
上機模擬操作。
三.實習軟件：
simtrade軟件。
四.實習時間：
五.實習心得：
經(jīng)過一個多月的simtrade模擬訓練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，此刻我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。
在頭一兩個星期里，我們處理起業(yè)務是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當?shù)穆?，算一筆進出口預算表都要算上一個多小時。經(jīng)過兩個星期的不間斷聯(lián)系，早之后的操作練習中我們處理的是得心應手，可謂從容自如。
在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務的我們務必熟練掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學習的一個大。
總結(jié)。
從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實務，再到上學期的外貿(mào)函電及本學期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn)，透過simtrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。
透過本次的模擬實習，我們能夠發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易必須要仔細謹慎。
在本次實習中，我們充分利用了simtrade帶給的各項資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，透過模擬系統(tǒng)我們能夠掌握往來函電的書寫技巧，不足之處透過老師的悉心指導和查閱相關(guān)資料又能夠起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務和主角我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們能夠掌握不同價格術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、理解環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務中必不可少的基本功。simtrade的檢驗系統(tǒng)能夠在我們做完每一筆業(yè)務后對我們實習過程的結(jié)果計算出準確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣能夠減少我們在類似的業(yè)務中的錯誤。
國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將應對各種f們要培養(yǎng)適應環(huán)境、應對各種主角和處理各種問題的潛力。在simtrade模擬訓練中同學們分別扮演五種主角，而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的主角，simtrade為我們帶給了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在主角扮演中的一些經(jīng)歷和體會。
l.出口商。
出口商是最為重要的主角，在扮演出口商的主角的過程中，經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關(guān)系是十分重要的。
掌握國內(nèi)外市場行情，根據(jù)信息確定目標er準備，同工廠建立業(yè)務關(guān)系，為備貨做準備，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段，根據(jù)成本、稅的狀況準確計算成本和報價，是至關(guān)重要的，透過詢盤、發(fā)盤、還盤、理解四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務潛力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取交易條件和價格。
在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了ciffobcfr的術(shù)語，結(jié)匯可t/tl/cd/ad/p等等方式，信用證結(jié)匯能夠保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務的開展，不同術(shù)語的運用能夠加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務，標志著完成了一半的業(yè)務，透過前一段時間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學習，對于合同的制作我們已是得心應手。本次實習采用的是成文合同，為我們省去了很多細節(jié)，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題，而現(xiàn)實中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進入實質(zhì)性階段，以cif為例，履行的職責和義務包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導致整個業(yè)務無法順利完成。simtrade系統(tǒng)的在線幫忙為每一步的進行在線指導，業(yè)務日志提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。當業(yè)務結(jié)束時需要進行善后工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后十分重要，這能夠為我們創(chuàng)造新的商機。在業(yè)務進行中，我們還透過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務的開展和做大做強。
2.進口商。
進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同進口商建立業(yè)務關(guān)系，為進口做好準備至關(guān)重要。
simtrade的業(yè)務中心的消費市場為進口商及時帶給市場信息，使進口商能夠及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取交易條件和價格，同時選取適宜的交易方式簽訂合約關(guān)系到進口商的利益。cifcfrfob交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，這就要求進口商及時辦理投保業(yè)務，以確保程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課就應如何降低風險和減少損失。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤化。進口商的業(yè)務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否及fg為價格條件的合同為例，進口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設想。
3.工廠。
工廠扮演的是供應產(chǎn)品的主角，作為供應商我認為就應做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務關(guān)系，為銷售做好準備，這都就應及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在simtrade模擬系grf中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取成交條件和價格，這如同顯示生產(chǎn)中，工廠的廠長要及時到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。
4.出口地銀行和進口地銀行。
出口地銀行和進口地銀行從事的業(yè)務主要是信用證業(yè)務、單證業(yè)務、貸款業(yè)務，一筆國際業(yè)務的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔保能夠確保進出口方的利益的順利實現(xiàn)。
我認為本次實習時間雖不太長，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段，對業(yè)務流程目前已經(jīng)到達了相當?shù)某潭?，基本實現(xiàn)了如下基本目標：
(1).交易前的練掌握回顧，起到了溫故知新的作用;。
(4).在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點;。
(5).能夠掌握進口商、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應商的基本業(yè)務流程;。
(6).對兩年來所學的國際貿(mào)易作已經(jīng)明白如何去做;理論基礎。
5對各知識進行了一次系統(tǒng)的在這次實習中，我還fdg模版。雖然實際業(yè)務的開展遠沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們帶給了一個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及，透過這天的模擬操作，我們能夠熟練掌握實物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學習指名了方向。只有透過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。
在最后，我要感謝我們的實根本不可能存在的!
但是總體來說，simtrade貿(mào)易模擬系統(tǒng)還是一個十分好的貿(mào)易實習系統(tǒng)，對我們在實際業(yè)務中的流程給予了詳細的指導。
作者的范文得到了肯定。
汽車銷售實務實訓心得篇六
實習時間：
實習單位：_有限公司
實習單位簡介：
_-x有限公司始創(chuàng)于1998年，是以品牌管理咨詢、企業(yè)文化咨詢?yōu)橹鞯木C合性文化傳媒機構(gòu)，服務內(nèi)容涵蓋品牌形象推廣、企業(yè)文化咨詢、媒介整合、公關(guān)促銷活動、平面與影視廣告創(chuàng)作、產(chǎn)品包裝設計制作、展示與環(huán)境藝術(shù)設計制作、網(wǎng)站建設等。公司地處重慶江北cbd中心，擁有近700平米的辦公場所。
秉承“用心生產(chǎn)智慧”的理念，紅石曾多次在全國專業(yè)大賽上獲獎，一次又一次為客戶創(chuàng)造了驕人的業(yè)績。公司現(xiàn)已形成含品牌管理中心、企業(yè)文化咨詢中心和電子商務中心在內(nèi)的70多人的架構(gòu)，并擁有以百腦匯威客網(wǎng)為平臺的龐大的人才資源庫，可為各行業(yè)客戶提供強大的智力服務。目前服務客戶已遍布全國32個省、直轄市、自治區(qū)和香港、澳門特別行政區(qū)。
二、實習目的
本次實習是學習了三年多的電子商務專業(yè)后進行的一次全面的實踐性練習。其目的在于加深對電子商務基礎理論和基本知識的理解，將課堂知識與現(xiàn)實工作進行結(jié)合，達到理論與實踐相結(jié)合的目的，想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短，提高個人素養(yǎng)，為即將進入社會做好準備和進行必要的熱身及適應。
三、實習內(nèi)容
對于一個大學生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖寒風凜冽，冰天雪地，我毅然踏上了社會實踐的道路。2015年3月7號，我?guī)еc興奮來到了重慶-紅石傳媒有限公司，一進公司大門，公司的整齊干凈讓我非常喜歡，讓我對未來的工作產(chǎn)生了好奇與憧憬。我?guī)е欣钭哌M人資處，人資處的兩位老師熱情的接待了我，填表格、報到、安排住宿，參觀公司。這里的熱情讓我沒有一點陌生感，剛來時的忐忑也隨之煙消云散。
從3月7號到4月15號，公司對我們幾個新來的實習生進行了半個多月的培訓，第一周讓我們了解公司的大概情況，公司的文化理念、經(jīng)營理念、管理理念、人才理念、工作作風等等。第二周就對我們進行了專業(yè)培訓，經(jīng)過多重考核，我順利上崗，在網(wǎng)絡部擔任網(wǎng)絡策劃推廣。
一培訓完，我立即投入到了工作中，即參與公司的網(wǎng)絡策劃推廣工作中。李總說網(wǎng)站存在一些問題，需要我去解決，于是我在各大網(wǎng)站上去搜索、對比，參考別的網(wǎng)站的優(yōu)勢，看自己的不足。然后拿出一個解決方案。去找李總談了一個下午，最終敲定了解決方案。我也從李總的談話中體會到了，凡事不能急于求成，要把問題的來龍去脈理清楚之后，再找準時機行動，把握時機非常重要，不能提前也不能延后，要剛剛好才能做好事情。
緊接著，我被安排做公司的品牌宣傳冊文字部分，得知領導的意圖主要是展示公司的業(yè)務范圍和競爭優(yōu)勢，力求精簡與吸引人，我們就開始工作，花了兩天的時間，把公司的宣傳冊做出來了。
然后手頭還剩下老總交代的一份大工作，就是網(wǎng)站的改版方案。網(wǎng)站改版已經(jīng)做了很久了，但是直到現(xiàn)在還沒有完成，而營銷方案的最終敲定還需要我的配合，所以我要在最短的時間內(nèi)熟悉網(wǎng)站改版的營銷方案，以便提出比較合適的營銷方案。我召集網(wǎng)絡推廣部的幾位同事一起討論，給他們解釋我對于網(wǎng)站改版的一些方案，請他們在改版的時候作為參考，可是不幸的是，我提的方案基本全被否定了，因為他們說我的方案有的在之前老方案中已經(jīng)有所體現(xiàn)，有的則欠缺考慮，這讓我感覺非常失敗。下班以后，我就不斷的反思，我到底失敗在哪里了?思來想去，還是覺得自己太浮躁，太急于求成，這就是我們剛?cè)肷鐣W生的通病，總是想盡快的做成成績，才會造成考慮不周的情況。第二天，我又仔細看了一遍了方案，這次我先了解了情況，然后在開會討論的時候虛心聽取大家的意見，而不是自己天馬行空的去想，最后總結(jié)出了屬于大家的改版方案，這次總結(jié)出的方案得到了老板的肯定，我心里面非常的開心。
接下來，我就開始了公司網(wǎng)站維護工作。網(wǎng)站維護是我比較擅長的一項技能，雖然電子商務專業(yè)開設的關(guān)于網(wǎng)站方面的課程比較少，但由于我對網(wǎng)站比較感興趣，所有看了不少關(guān)于網(wǎng)站設計方面的專業(yè)書籍，并且大三、大四時曾在老師的指導下自己做過一個小的網(wǎng)站，學過一些ftp軟件的簡單維護工作，因此對網(wǎng)站維護已有了一定的功底了。但在具體的網(wǎng)站維護時我遇到的難題還是不少，因為公司的正式網(wǎng)站與自己的網(wǎng)站無論在性質(zhì)還是在內(nèi)容上都是有比較大的差異的。幸運的是我在李總監(jiān)的指導下，憑借我對網(wǎng)站維護的濃厚興趣和已具備的功底，很快地戰(zhàn)勝了一個個難題。
經(jīng)過了這些工作我已做到李總監(jiān)所說的“很好地掌握到理論知識與實際情況、實踐工作之間的差距，更好地將理論知識和實際情況、實踐工作緊密結(jié)合”了，基本上適應和達到了職場的各項條件和要求，基本完成了由學生到職場職業(yè)人的轉(zhuǎn)型。
完成這些工作之后接踵而來的任務就是參與關(guān)于該公司的其他宣傳工作。這些工作都進行得很順利，我已經(jīng)能夠得心應手地圓滿完成任務了。
經(jīng)過了這為期近一個多月的實習，我做到了將本專業(yè)所學的電子商務概論等專業(yè)知識和技能投入到具體實踐工作中，增加了生活閱歷，增長了見聞見識，獲得了比較豐富的實際工作經(jīng)驗和如何處理好職場人際關(guān)系等職場的其它方面的技巧、能力、素質(zhì)與經(jīng)驗，全方位地鍛煉與提升了工作能力、學習能力、工作經(jīng)驗、專業(yè)知識和專業(yè)技能等各方面能力及素質(zhì)，尤其很好地學習、掌握了企劃方面的實踐知識和技能，并且我對企劃方面的工作產(chǎn)生了更加濃厚的興趣。
四、實習總結(jié)
近兩個月的實習，使我真正體會到工作的樂趣。在這不到兩個月的時間里，我?guī)兔与娫?，復印資料，整理文件，參加各種會議組織和實施等，無不感受著工作的氛圍。在大學，只有學習的氛圍，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了取得成就感和獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力。記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，還始終保持著學生的身份。而走進工作單位，接觸各種各樣的同事、上司等等，關(guān)系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。在這次實踐中，我感受很深的是，公司的理論學習很多，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。但也要感謝老師孜孜不倦地教導，我比一部分人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題。
回想這次實習，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在公司里是學不到的。千里之行，始于足下。這對我以后走向社會起到了一個橋梁作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對將來走上工作崗位也有很大幫助，同時也讓我明白了許多做人道理，向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位的各項規(guī)章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這近兩個月所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領導和同事的教導，這將是我一生的財富。
這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的，做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處，是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題，對于自己在校大學生，面臨踏入社會的人來說，需要學習的東西還很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)?。”我的這次實習，使我真正從課本走到現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，是一次成功的社會實踐。
汽車銷售實務實訓心得篇七
在這個寒假，我有幸參加了由我們學校主辦的模擬會計實務實驗課程。通過這次課程，我不僅對會計實務有了更深入的理解，還從中積累了不少實踐經(jīng)驗。以下是我的一些心得體會。
首先，我對會計實務的理解更加深刻了。通過實驗，我了解到會計工作的實際操作流程，包括如何編制財務報表，如何進行成本核算，以及如何應對稅務問題等。這些理論知識不再是抽象和遙不可及的，而是變得生動而具體。
其次，我在實驗中提高了解決問題的能力。在實驗過程中，我遇到了很多問題，如數(shù)據(jù)輸入錯誤、報表編制錯誤等。面對這些問題，我首先嘗試了自己解決，如檢查數(shù)據(jù)輸入、重新計算等。如果自己解決不了，我就向老師尋求幫助，他們給了我很多寶貴的建議，如重新審視問題、使用更精確的計算方法等。這些問題的解決，不僅提高了我的解決問題的能力，還讓我深刻體驗到了團隊合作的重要性。
最后，這次實驗讓我更加明確了未來的職業(yè)方向。我意識到，我對會計實務的熱愛和天賦，以及我在解決問題中的能力，都讓我對未來的職業(yè)選擇有了更清晰的認識。我期待能在會計領域繼續(xù)發(fā)展，為更多企業(yè)提供專業(yè)服務。
總的來說，這次模擬會計實務實驗課程給我?guī)砹撕芏嗍斋@。我不僅提高了自己的專業(yè)能力，還對未來的職業(yè)選擇有了更清晰的認識。我相信，這次實驗的經(jīng)歷將會對我未來的學習和職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠的影響。
汽車銷售實務實訓心得篇八
近年來，汽車行業(yè)蓬勃發(fā)展，汽車銷售業(yè)務也迎來了黃金時代。作為汽車銷售專業(yè)的學生，我有幸參加了汽車銷售實務的實訓課程，通過實踐與理論的有機結(jié)合，我積累了豐富的銷售知識和實踐經(jīng)驗，從中也獲得了一些寶貴的心得體會。
首先，在實訓課程中，我深刻體會到了銷售的核心是與人打交道。在與潛在客戶溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)每個人的需求都是不同的，所以我們要根據(jù)客戶的需求量身定制解決方案，并與客戶建立良好的溝通和信任關(guān)系。善于聆聽和觀察，了解客戶的真正需求，是做好銷售工作的關(guān)鍵。通過與客戶的深入交流，我能夠更好地把握客戶的心理需求，提供專業(yè)和個性化的建議，從而更加有效地推動銷售。
其次，實訓課程還教會了我如何在銷售過程中善于傳遞與溝通的能力。在實踐中，我學到了開展銷售工作的基本技巧和方法，如面對面的銷售演示，以及電話和網(wǎng)絡銷售。這些技巧和方法在有效促進銷售業(yè)績的同時，也提高了個人的表達能力和溝通能力。在銷售過程中，善于把握溝通時機，合理運用非語言和語言交流技巧，能夠更好地與客戶建立聯(lián)系，增強銷售的成功率。
此外，我還意識到銷售工作需要持續(xù)不斷的學習和自我提升。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和技術(shù)的不斷進步，汽車銷售行業(yè)的競爭日趨激烈。作為一名銷售人員，只有不斷學習新知識和技能，才能跟上時代的步伐。在實訓過程中，我不斷學習和研究新車型的特點和銷售策略，深入了解市場趨勢和競爭對手的動態(tài)。通過不斷提高自己的專業(yè)水平和知識儲備，我相信自己能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
另外，實訓課程還提高了我面對壓力時的抗壓能力和應變能力。在實訓過程中，我必須面對各種客戶的不同需求和各種困難，應對來自客戶和同事的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)。這些壓力和挑戰(zhàn)要求我保持冷靜和自信，以積極的態(tài)度面對并解決問題，同時能夠迅速調(diào)整銷售策略和應對方法，以達成銷售目標。通過面對壓力和困難的實踐，我懂得了如何保持心態(tài)平和、應對變化，并從中汲取經(jīng)驗和教訓。
最后，通過汽車銷售實訓的實踐，我深刻認識到銷售不僅僅是交易一輛車、一份合同，而是建立一個長期合作的關(guān)系?？蛻舻臐M意和忠誠是我們銷售的最終目標。因此，我們必須全身心地投入到銷售事業(yè)中，始終將客戶的利益放在首位，把客戶的需求作為我們工作的出發(fā)點和歸宿，不斷提升服務質(zhì)量，增進客戶的信任和滿意程度。
總結(jié)起來，通過參加汽車銷售實訓課程，我不僅學到了理論知識和實踐技能，還獲得了寶貴的心得和體會。與人為善、善于溝通、不斷學習和自我提升、抗壓和應變能力，以及客戶至上的思維方式，這些都是我在實訓課程中領悟到的重要素質(zhì)。我相信，這些心得和體會將成為我未來汽車銷售事業(yè)不斷發(fā)展的基石，助力我在這個行業(yè)中取得更大的成就。
汽車銷售實務實訓心得篇九
近年來，隨著汽車行業(yè)的迅猛發(fā)展，汽車銷售崗位成為備受矚目的職業(yè)之一。為了培養(yǎng)合格的汽車銷售人員，我所在的學校開設了汽車銷售實務實訓課程。在這門課程中，我深受啟發(fā)和收獲良多，得到了實踐動手和團隊合作的鍛煉。下面我將與大家分享我的心得體會。
首先，在實訓課程中，我學到了如何高效地進行銷售溝通。汽車銷售工作中，與客戶的溝通能力是至關(guān)重要的。通過實訓，我學會了如何在與客戶交流時，用積極的語言塑造積極的形象，且要不斷提高自己的理解力和表達能力，以便更好地滿足客戶的需求。例如，在銷售過程中，我會用禮貌親切的口吻主動向客戶問候，了解客戶的具體需求，然后根據(jù)客戶的需求向其推薦適合的汽車款式和配置。通過不斷地與客戶交流，我逐漸意識到，真誠的態(tài)度和仔細傾聽客戶的需求，是贏得客戶信任和滿意的關(guān)鍵。
其次，實訓課程重視實踐動手能力的培養(yǎng)。在實訓中，我們不僅學習了理論知識，更重要的是學會了如何將理論應用到實踐中。比如，在模擬銷售中，我們需要用到各種銷售技巧和溝通技巧。通過實訓，我們有機會親自參與銷售過程，實踐所學的知識和技巧。在實踐中，我逐漸掌握了招攬客戶、介紹產(chǎn)品、協(xié)商價格、簽訂合同等一系列銷售環(huán)節(jié)。實踐中的反復演練，使我對銷售過程有了更深入的理解，并且培養(yǎng)了扎實的操作技能。
第三，在團隊合作中學到了相互支持與協(xié)作的重要性。汽車銷售是一項多人參與的工作，團隊的力量是無可替代的。通過與同學們的團隊合作，我明白了一個成功的團隊必須建立在相互支持和協(xié)作的基礎上。在實訓過程中，我們需要互相協(xié)助，共同努力解決遇到的問題。比如，當我在與客戶談判價格時遇到困難時，同學們會及時給予我建議和幫助，幫助我找到解決問題的方法。通過團隊合作，我不僅學到了如何在團隊中發(fā)揮自己的特長，還學會了如何協(xié)調(diào)與他人的關(guān)系，以及如何迅速適應團隊中的各種角色。
第四，實訓課程也著重培養(yǎng)了我的事業(yè)心和職業(yè)素養(yǎng)。在汽車銷售行業(yè)，除了技能的嫻熟和銷售的能力，良好的職業(yè)道德和高尚的職業(yè)素養(yǎng)也是不可或缺的。通過實訓課程，我逐漸明白了一個合格的汽車銷售需要具備誠信、專業(yè)、責任、耐心、靈活等多種素質(zhì)。例如，在與客戶洽談時，我時刻保持著真誠和誠信的態(tài)度，不斷提升自己的專業(yè)知識，為客戶提供準確的信息和優(yōu)質(zhì)的服務。同時，我也明白了要成為一名優(yōu)秀的汽車銷售，需要付出額外的努力，要善于學習和不斷自我提升，以擁有更多的行業(yè)知識和銷售技巧。
最后，在這次實訓中，我不僅學到了銷售技巧和實踐經(jīng)驗，更重要的是明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向。通過與客戶和團隊的互動，我更加了解了汽車行業(yè)，對汽車銷售這一職業(yè)充滿了熱情和信心。我發(fā)現(xiàn)，汽車銷售不僅需要豐富的銷售技巧和專業(yè)知識，還需要對汽車行業(yè)的熱愛和不斷追求進步的精神。在未來的職業(yè)規(guī)劃中，我將繼續(xù)努力學習，在汽車銷售領域中不斷挑戰(zhàn)自我，并為客戶提供更好的汽車銷售服務。
總之，通過汽車銷售實務實訓，我不僅學到了實際應用的銷售技巧和溝通技巧，培養(yǎng)了實踐動手和團隊合作能力，還加深了對汽車銷售行業(yè)的了解，并明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向。這次實訓不僅是對理論知識的鞏固和拓展，也是對個人能力的鍛煉和提升。我相信，通過這次實訓，我將能夠更好地適應和發(fā)展在汽車銷售行業(yè)中，為滿足客戶需求貢獻一份力量。
汽車銷售實務實訓心得篇十
近年來，汽車銷售業(yè)務逐漸興起，成為了一個蓬勃發(fā)展的行業(yè)。為了提高學員們的實際操作能力，我所在的學校舉辦了一次汽車銷售實務實訓。通過這次實訓，我深刻體會到了汽車銷售的實際操作過程并獲得了寶貴的心得體會。
在實訓開始之前，我們首先接受了一系列的培訓，包括基本的汽車知識、銷售技巧以及與客戶溝通的技能。這些培訓讓我在實操過程中有了一定的背景知識。然后我們被分成了小組，每個小組都有一個指導老師，指導老師會帶領我們?nèi)嵉乜疾煺鎸嵉钠囦N售場所，讓我們感受到真實的銷售過程。
首先，我們圍繞著銷售流程進行了模擬。我們實訓的場地是一個模擬的汽車銷售廳，我們扮演的是銷售顧問的角色。在實操中，我們需要了解汽車的基本性能參數(shù)，并根據(jù)顧客的需求進行推薦。通過這個環(huán)節(jié)，我深切體會到了銷售顧問需要具備的技能，比如英語、銷售話術(shù)、談判技巧等。盡管只是模擬操作，但我感受到了銷售顧問在現(xiàn)實中的壓力和挑戰(zhàn)。
其次，我們進行了銷售溝通的模擬。我們分成兩組，一組扮演銷售顧問，另一組扮演顧客的角色，然后兩組進行了溝通交流。通過這個環(huán)節(jié)，我了解到了和客戶進行溝通的重要性。顧客購車時不僅關(guān)注汽車本身的性能，還注重購車過程中的服務體驗。唯有通過良好的溝通，銷售顧問才能夠準確把握客戶的需求并給予合適的建議。同時，我還學會了如何在溝通中處理客戶的異議和疑慮，增加顧客的購車信心。
然后，我們進行了假裝購車的實操。每個小組派出一名銷售顧問去接待顧客，我們需要全面了解顧客的情況，并根據(jù)這些情況推薦合適的汽車。通過這個過程，我發(fā)現(xiàn)真實的汽車銷售過程遠沒有我想象中那么簡單。銷售顧問不僅需要掌握汽車的性能參數(shù)，還需要了解顧客的經(jīng)濟狀況、購車目的等等。唯有這樣，銷售顧問才能為顧客提供更好的購車方案，同時實現(xiàn)自身的銷售目標。
最后，我們進行了銷售談判的模擬。在實際銷售過程中，價格往往成為顧客最為關(guān)注的因素之一，因此，我們進行了談判的實操。這個環(huán)節(jié)讓我深入了解了銷售談判的技巧和策略，例如如何穩(wěn)定顧客的情緒，如何爭取更多的談判空間等等。通過與顧客的反復溝通和談判，我逐漸掌握了一些實用的銷售技巧，并提升了自己的銷售能力。
通過這次汽車銷售實務實訓，我深刻體會到了汽車銷售的實際操作過程，并獲得了寶貴的心得體會。在這次實踐中，我不僅學到了基本的汽車知識和銷售技巧，還增強了自己的溝通協(xié)調(diào)能力和分析問題的能力。我相信，這些留給我的寶貴經(jīng)驗將會對我今后的職業(yè)生涯有著重要的影響。我也希望能夠?qū)⑺鶎W到的知識和技能應用到實際工作中，為汽車銷售行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
汽車銷售實務實訓心得篇十一
模擬會計實務實驗是對我們理論知識的實踐和運用，旨在提高我們的實際操作能力和應變能力。這次實驗的背景和目標是為了模擬一個公司的財務狀況，進行日常的業(yè)務處理和財務報表編制。
在實驗過程中，我首先熟悉了會計的基本理論，包括會計科目、財務報表、成本計算等。然后，我逐步掌握了如何將這些理論知識應用到實際工作中，例如如何編制財務報表，如何進行成本計算等。
在實驗過程中，我遇到了一些問題，例如對一些會計科目的使用不太明確，對財務報表的編制存在困難等。但是，通過查閱相關(guān)資料和向老師請教，我逐漸解決了這些問題，并加深了對會計理論知識的理解。
通過這次模擬實驗，我不僅提高了自己的操作能力，還對會計理論知識有了更深刻的理解。同時，我也認識到自己的不足之處，例如對一些會計科目的使用不夠熟練，對財務報表的編制不夠準確等。因此，我決定在今后的學習中，要加強自己的操作能力，多進行模擬實驗，提高自己的綜合素質(zhì)。
總的來說，這次模擬實驗是非常有意義的，它不僅幫助我加深了對會計理論知識的理解，還提高了我的實際操作能力。我相信，在今后的工作中，我會更加得心應手。
汽車銷售實務實訓心得篇十二
今天是一個非常有意義的一天，我進行了一次模擬的會計實務實驗。通過這次實驗，我對會計知識有了更深入的理解，同時也感受到了會計實務的復雜性和挑戰(zhàn)性。
實驗的目的是幫助我理解如何處理一家公司的日常會計事務，包括錄入會計憑證、進行成本核算、編制財務報表以及分析財務數(shù)據(jù)。這些任務都是基于真實的公司數(shù)據(jù)，讓我在實踐中學習。
我首先學習了如何填寫會計憑證，這是會計工作中的第一步，它記錄了公司的每一筆收入和支出。我了解到填寫會計憑證時要準確、清晰，并且要確保所有的信息都完整無誤。此外，我也學習了如何計算成本和編制財務報表，這讓我對公司的財務狀況有了更深入的了解。
在進行完這些任務后，我開始了財務數(shù)據(jù)分析這一部分。我分析了公司的現(xiàn)金流量表，通過觀察現(xiàn)金流量表，我對公司的現(xiàn)金流入和流出有了更清晰的認識。我還學習了如何分析財務比率，從而更好地理解公司的財務狀況。
這次實驗讓我深刻地感受到了會計實務的嚴謹性和精確性。每一個數(shù)字、每一個步驟都至關(guān)重要，任何錯誤都可能導致數(shù)據(jù)的失真。同時，我也意識到了學習會計知識的重要性，這不僅可以幫助我更好地理解公司財務狀況，也可以為我提供決策支持。
通過這次實驗，我不僅學到了許多實用的會計知識，也提高了自己的解決問題的能力。我明白了在面對復雜問題時，如何通過逐步分解任務、找出關(guān)鍵問題并采取有效的解決方法。
總的來說，這次實驗是一次非常有價值的經(jīng)歷。我不僅深入了解了會計實務的具體操作，也提高了自己的專業(yè)技能。我相信這次實驗將對我未來的學習和職業(yè)生涯產(chǎn)生積極的影響。
在未來，我計劃繼續(xù)深入學習會計知識，提高自己的專業(yè)技能，以便更好地適應未來的職業(yè)挑戰(zhàn)。同時，我也將努力將所學的知識應用到實際工作中，不斷提高自己的解決問題能力。
在未來的學習和工作中，我希望能夠更加深入地參與到真實的項目中，積累更多的實踐經(jīng)驗。我相信，只有通過實際操作，才能真正理解和掌握會計知識，并將其應用到實際工作中。
此外，我也希望能進一步提高自己的團隊協(xié)作和溝通能力。在未來的工作中，我將積極參與團隊項目，與團隊成員密切合作，共同解決問題，提高工作效率。
最后，我希望能夠持續(xù)拓展自己的知識面，不僅限于會計領域，還要學習更多與財務、稅務等相關(guān)知識，全面提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。
這次模擬會計實務實驗的經(jīng)歷將一直激勵我，鼓勵我在未來的學習和工作中不斷進步，成為一名優(yōu)秀的會計專業(yè)人員。
汽車銷售實務實訓心得篇十三
第一段：引言（約200字）。
在大學的學習過程中，實踐是不可或缺的一部分。實務實驗是學生們將理論知識應用于實際的重要環(huán)節(jié)，通過實踐操作和觀察，我們可以更深入地理解所學知識，并培養(yǎng)實際操作能力和解決問題的能力。在過去的一學期中，我參加了多門實務實驗課程，收獲頗豐。在這篇文章中，我將分享我的心得體會，希望能夠?qū)ζ渌麑W生有所幫助。
第二段：積極參與（約200字）。
在實務實驗中，積極參與是至關(guān)重要的。通過參與實驗，我能夠親身感受和理解理論知識的應用。在實驗過程中，我主動與組員討論問題，提出自己的見解，并與實驗設計師進行有效溝通，確保我們理解實驗要求。參與實驗不僅幫助我更好地消化課程內(nèi)容，還讓我養(yǎng)成了專注于實際問題并找到解決方案的習慣。
第三段：合作與團隊精神（約200字）。
實務實驗通常需要學生合作完成。通過與同學們緊密合作，我學會了與他人有效地合作和交流。在合作過程中，我們互相幫助、分工合作，共同解決實驗中遇到的問題。這鍛煉了我的團隊合作精神和組織能力。合作不僅加深了我對知識的理解，還培養(yǎng)了我的社交技能和團隊協(xié)作能力。
第四段：堅持與耐心（約200字）。
在實驗中，我也深刻體會到堅持與耐心的重要性。有時候?qū)嶒炛械臄?shù)據(jù)不符合預期，需要進行多次實驗才能得到準確結(jié)果。而這個過程需要不斷嘗試和不斷調(diào)整，需要耐心和決心。通過堅持和耐心，我逐漸學會了從失敗中汲取經(jīng)驗教訓，找到解決問題的方法，并且通過多次實驗逐步掌握了實踐技巧。
第五段：實踐與理論的結(jié)合（約200字）。
實務實驗是理論知識與實踐操作的結(jié)合，通過實踐我深刻體會到實踐與理論相輔相成的關(guān)系。實驗過程中出現(xiàn)的問題和數(shù)據(jù)結(jié)果，讓我明白到理論知識只有在實踐中得到應用才能產(chǎn)生真正的意義。實踐的過程也反過來提醒我在學習理論知識時更加注重實際應用的關(guān)聯(lián)，促使我把逐步改正理論與實踐的不協(xié)調(diào)之處。
總結(jié)（約200字）。
通過實務實驗，我得到了很多的收獲。積極參與、合作與團隊精神、堅持與耐心，以及實踐與理論的結(jié)合，這些都是我實踐過程中的重要體會。實務實驗不僅為我提供了鍛煉實際能力的機會，也讓我深入理解了學校所教授的理論知識。我相信，在未來的學習和工作中，這些體會將起到重要的作用，并幫助我更好地應對各種實際問題。因此，我會繼續(xù)保持對實踐的熱情，不斷提高自己的實際運用能力。
汽車銷售實務實訓心得篇十四
(一)全年主要工作概況。
充分發(fā)揮法律顧問職能，全面參與各項應訴、申訴、執(zhí)行異議及和解等司法活動，截止至11月底，共承辦三灶區(qū)和區(qū)屬企業(yè)的各類案件為17件(其中訴訟案件11件20庭次，提出執(zhí)行和解及異議4件，民事申訴案件2件)，涉案金額高達32,320萬余元，通過應訴、提出執(zhí)行異議及和解等方式，共計挽回潛在的經(jīng)濟損失達5670萬余元。
另出具非訴法律意見書16份。辦理法院的協(xié)助執(zhí)行事務12件。開展法制教育課3場，專題講座2場次，接受普法的職工達200多人次，發(fā)放宣傳材料30多份，解答群眾法律咨詢680多人次，接訪當事人的訴求達132批220人次，辦理網(wǎng)上投訴回復12件16人次。
(二)、主要經(jīng)驗及做法。充分發(fā)揮法律專業(yè)優(yōu)勢，積極做好普法工作。
一年來，本人積極投身于普法工作，根據(jù)“五五”普法工作目標和要求，緊緊圍繞三灶管理區(qū)應債維穩(wěn)工作大局，積極應對應債工作的新情況、新問題，堅持說理釋法，耐心解釋，努力營造良好法制環(huán)境，提高機關(guān)和區(qū)屬企業(yè)職工的法律素質(zhì)，并結(jié)合工作實際，探索普法工作的新方法、新路子，采用下企業(yè)調(diào)研、開展普法課和專題法律講座等多種形普法，取得了良好的實際效果，為促進三灶管理區(qū)機關(guān)和區(qū)屬兩個文明建設和社會和諧穩(wěn)定作出了貢獻。
一是針對三灶管理區(qū)屬企業(yè)多的特點，重點宣傳勞動法。本人多次深入到天元公司、金灣房產(chǎn)、副食品公司、金海灘公司等企業(yè)，與職工交心，著力宣講勞動法和勞動仲裁法方面的法律知識，切實維護職工的合法權(quán)益。
二是宣講安全生產(chǎn)方面的法律知識，預防和減少安全事故的發(fā)生。針對區(qū)屬企業(yè)類型多、安全生產(chǎn)任務重的情況，每半年和節(jié)假期前都下企業(yè)進行安全生產(chǎn)知識的宣傳和督促，三年來，所有企業(yè)沒有發(fā)生大的生產(chǎn)安全事故。
三是開展公務員依法行政教育，樹立依法、高效、廉潔、責任公務員意識，為單位“爭先創(chuàng)優(yōu)”提供法律服務。
四是開展保密法的宣傳教育，加強保密意識。三灶管理區(qū)歷史遺留問題較多，特別是一些工作秘密要求高，工作難度大。通過開展保密知識競賽、簽訂保密責任狀等形式進行保密法知識的宣傳。
汽車銷售實務實訓心得篇十五
商務實務是指企業(yè)在經(jīng)營過程中所需具備的知識、技能和經(jīng)驗，是企業(yè)成功的重要支撐。經(jīng)過一段時間的學習與實踐，我對商務實務有了更深入的理解，并積累了一些寶貴的經(jīng)驗。在這里，我將分享自己對商務實務的心得體會。
首先，我認為在商務實務中，靈活應對是非常關(guān)鍵的。商務實務中的事務繁瑣、各種情況復雜多變。在處理各種商務問題的過程中，我們不能固步自封，而應靈活應對，善于變通。比如，當面臨突發(fā)情況時，我們不能僵化地按照固定規(guī)則去處理，而應根據(jù)實際情況做出相應的調(diào)整。只有靈活應對，才能更好地適應商務環(huán)境的變化。
其次，良好的溝通能力是商務實務不可或缺的一項技能。在商務實務中，我們需要與各種人打交道，如供應商、客戶、合作伙伴等。良好的溝通能力可以幫助我們建立良好的合作關(guān)系，有效地傳達信息和解決問題。同時，良好的溝通還能提高工作效率，減少溝通誤解和摩擦。因此，我積極參加各種溝通培訓，不斷提升自己的溝通能力，并在實際工作中加以運用。
第三，細心和耐心是商務實務中不可或缺的品質(zhì)。商務實務中的細節(jié)決定了成敗。我們在處理商務實務的過程中，需要對每一個細節(jié)都保持高度的關(guān)注，不能掉以輕心。只有細心才能確保工作的準確性和高效性，避免犯錯。同時，由于商務實務中的事務繁瑣，我們要保持耐心，不急躁，耐心地處理每一個問題，從而確保工作的質(zhì)量和效益。
第四，在商務實務中，團隊合作是非常重要的。在商務實務中，我們需要與各個部門和同事進行緊密合作，共同完成工作任務。團隊合作可以使我們發(fā)揮出更大的能量，共同攻克難題，共同實現(xiàn)目標。同事之間的相互配合和協(xié)調(diào)是團隊合作的基礎。在我的實踐中，我主動與同事進行交流和協(xié)作，共同解決問題，取得了很好的效果。
最后，我認為自我提升和學習是商務實務中的重要一環(huán)。商務實務工作是一個不斷學習和成長的過程。在我工作的過程中，我不僅加強了對相關(guān)領域的學習，還積極參加各種培訓和研討會，不斷豐富自己的知識和技能。同時，我也注重個人素質(zhì)的提升，如完善自己的領導力、創(chuàng)新思維和溝通能力等。通過不斷地學習和提升，我相信我能在商務實務中不斷取得更好的成就。
總而言之，商務實務是一門復雜而又關(guān)鍵的學科，它需要我們具備靈活應對、良好溝通、細心耐心、團隊合作和自我提升的能力。只有不斷總結(jié)經(jīng)驗，并將其運用于實踐中，我們才能在商務實務中不斷成長和進步。通過我的實踐和體會，我相信這些心得和經(jīng)驗對我以后的工作和發(fā)展會起到積極的推動作用。
汽車銷售實務實訓心得篇十六
在會計實訓上，我學到了如何編制會計分錄，t型表，試算平衡表學會了如何填寫憑證，如何登賬這些都是我們必須把握的，作為一個會計師來說是最基礎的東西?；A永遠師的耐心指導下，我開始一筆一筆地填寫。很快的又一周了，把憑證填寫完后就要進行裝訂。接下來就是登記賬簿了，看著老師給我們預備的各種各樣的賬簿后，我頓時傻了眼，一個是由于自己對它感到陌生，固然老師給我們講了如何填寫，但是由于位置太后，都聽不到老師說了什么。幸好我有一班很好的同學，在她們的幫助下，我總算知道賬該如何填寫。二是看著多種多樣的賬，看著那些煩瑣的工作即將要一個人完成時，實在讓人有點著急。根據(jù)憑證一筆一筆登記不同的賬簿，什么總賬、明細分類賬、三欄式，多欄式等等一系列的賬，真是不得不著急?？粗@么厚的一沓憑證心都灰了。
苦的還在后面，尤其是在寫金額的時候，寫錯一個，要改正它還得要用紅筆劃了再用藍色或玄色的水筆改正。由于自己的不細心，登記下來發(fā)現(xiàn)基本上每張賬都讓我修改過?？粗鴫延^??！真是“佩服”自己。這不僅是考驗我們的耐心，更是需要我們的細心。另外，我覺得做這些賬的時候，首先要分清哪些業(yè)務該登哪些賬簿，稍微不小心，一張帳頁就報廢。最后結(jié)賬時要一筆一筆計算每個類型的結(jié)果，一大堆數(shù)字加加減減，真是做到頭都大了！
做完這些工作后，最后就是填寫資產(chǎn)負債表和利潤表了。
幾周的實訓，我深刻的體會到作為一個會計職員所需要的一份細心,一份耐心,一份責任心，以前一直以為實訓課應該蠻輕松的，但是這一段時間我們實訓下來，我發(fā)現(xiàn)不能簡單的說累或煩，會計要求很高，容不得半點的馬虎。平時造作業(yè)的時候做錯了還可以改正，但是做賬的時候弄錯的話要修改就很麻煩了，一步錯可能就會導致后面步步都錯，所以會計工作中細心就顯得尤其重要。從一開始的做會計分錄，到登記憑證。然后再到登記賬簿，再是結(jié)賬，對賬，編制報表，裝訂等一系列的工作，其中的.酸甜苦辣，只有經(jīng)歷過了才真真正正了解到什么是會計，原來會計的工作本沒有想象中的簡單，清閑。很久以前就聽過“只有經(jīng)歷過，才找到其中的滋味”通過這次的實訓課，我真真切切的了解到什么是會計，讓我對會計有了最基本的熟悉。讓我體會到會計不僅僅是一份職業(yè)，更是人生價值的詮釋，由于會計是：細心+耐心+責任心。我們在20xx年4月5號開始了本次會計實習，采取模擬實習的方式，使用印制好的資料作為整個會計實習的材料來源。通過實習，熟悉并把握會計流程的各個步驟及其具體操縱--包括了解賬戶的內(nèi)容和基本結(jié)構(gòu)，了解借貸賬戶法的記賬規(guī)則，把握開設和登記賬戶以及編制會計分錄的操縱、原始憑證填制和審核的操縱以及根據(jù)原始憑證判填制記賬憑證的方法。以使學生對會計有更深的理性熟悉并把握會計基本操縱技能。這是本次實習的目的！師德培訓心得學習體會經(jīng)過學校的師德培訓，以及對《教學綱要》的解讀，心里頗有感觸。切合實際，適時而為是我們當前教育教學中所面臨的首要任務。
高尚的德行是教師為人師之核心，一些道德失范的教師實際上是失去了教師本質(zhì)的人。雖然中西方的師道存在較大的差異，但對教師職業(yè)道德都很重視。在我國，自古以來對教師的職業(yè)道德都有很高的要求，強調(diào)為人師表、以身立教，以及對學生的人格感化。西方則一貫強調(diào)通過教師的道德、人格感化學生。赫爾巴特指出：“教學如果沒有進行道德教育，只是一種沒有目的的手段”，這要求教師的日常教育教學行為要具有“教育性”?，F(xiàn)代教育的培養(yǎng)目標發(fā)生了很大的變化，要求教師不僅要做到“傳授知識”，而且還要通過傳授知識去實現(xiàn)學生“人格的建設性變化”，這就意味著教師對學生的發(fā)展負有更全面的責任。因此，對教師專業(yè)素質(zhì)的要求不只是知識與技能的發(fā)展，還要提高教師內(nèi)在的專業(yè)品質(zhì)，即實現(xiàn)教師個體專業(yè)技能與專業(yè)精神在知行范疇和道德范疇的高度統(tǒng)一?？梢?，做教師難，做一個符合標準師德的教師更難。官方給予教師的稱號是“人類靈魂的工程師”、“園丁”，已經(jīng)到了神的境界，其實我們壓根兒就是人。
師德建設作為提高教師道德的系統(tǒng)工程，對促進教師專業(yè)發(fā)展是具有特殊而重要的意義。從師德建設與教師專業(yè)發(fā)展的密切關(guān)系來看，實現(xiàn)師德建設與教師專業(yè)發(fā)展的一體化是必要的?，F(xiàn)在，教師在專業(yè)發(fā)展中技術(shù)至上的傾向仍占優(yōu)勢，加以社會競爭如此激烈，現(xiàn)實如此殘酷，如何使師德建設與教師專業(yè)發(fā)展相結(jié)合，是我們一直探討的話題。
教師的專業(yè)發(fā)展是具有階段性，在不同的階段教師面臨不同的發(fā)展任務，其發(fā)展水平、需求、心態(tài)、信念也各不相同。所以，我覺得教師專業(yè)道德的發(fā)展與教師專業(yè)發(fā)展的階段特征也應該是有階段性的，同時也受到教師專業(yè)實踐與整體專業(yè)水平所制約。比如，新入職的教師和學生發(fā)生“矛盾與沖突”，很可能是由于教師專業(yè)知識與專業(yè)能力不足引起的。因此，師德建設要適應教師專業(yè)發(fā)展的階段特征，確定師德建設的目標，在內(nèi)容、方法上也要有所側(cè)重。
因此，師德教育作為師德建設的一個重要組成部分，應與教師專業(yè)實踐相結(jié)合。盡管教師專業(yè)發(fā)展的途徑眾多，但是都不能代替教師在學校教育教學場景中的日常專業(yè)實踐。師德主要表現(xiàn)在教師的專業(yè)實踐當中，專業(yè)實踐也是教師師德建設的重要途徑。教師的許多優(yōu)良品質(zhì)是在專業(yè)實踐中形成與發(fā)展的，專業(yè)道德規(guī)范只有在專業(yè)實踐中才能內(nèi)化為教師的專業(yè)品質(zhì)。道德具有實踐性與情境性的特征，不同的教育教學情境會呈現(xiàn)出不同的道德現(xiàn)象與道德問題，教師在實際工作中究竟會如何做，在專業(yè)實踐中能不能主動按照教師專業(yè)道德規(guī)范履行自己的職責，這與他本人的實踐經(jīng)驗有著極大的關(guān)系。因此，師德教育要與教師日常的專業(yè)發(fā)展緊密結(jié)合，讓教師在專業(yè)實踐過程中，通過對道德現(xiàn)象、道德問題，甚至是道德沖突的認識、解釋與詮釋來提高師德修養(yǎng)與能力。脫離教師專業(yè)實踐的師德教育難以深入教師心靈，更難以激起教師內(nèi)在的道德需要。所以師德培訓不能這樣的說教，更不能一刀切，一培訓就一哄上，其實現(xiàn)實已經(jīng)告訴我們這樣的師德培訓是沒有效果的，這樣做有自欺欺人，掩耳盜鈴之嫌疑。
目前的師德教育還沒有從根本上改變內(nèi)容片面、方法單一的弊端，主要表現(xiàn)為偏重宣傳說教，與教師專業(yè)實踐相脫離。這種狀況不僅造成師德教育的低效，而且也使師德建設與教師專業(yè)發(fā)展一體化的目標難以實現(xiàn)。要改變這種情況，首先，要形成師德教育以人為本的意識，要充分考慮教師的實際情況，尊重教師的個性化要求，使教師成為師德建設的主體，而非僅僅作為工具性的建設對象。其次，要建構(gòu)開放、靈活、多樣的師德教育模式。師德教育不只是為教師專業(yè)道德的發(fā)展提供理論依據(jù)，更重要的是要為教師道德思想力和行為力的提高奠定基礎。因此要提倡教師間的合作討論與教師個體的實踐反思，特別是教師個體的實踐反思對教師專業(yè)道德的提升具有重要的意義。教師將自己的專業(yè)實踐過程作為反思的對象，思索復雜的教學背景和教學過程中的專業(yè)問題，通過自我觀察、自我體驗、自我反思，以達到自我改進、自我更新與自我完善。
汽車銷售實務實訓心得篇十七
隨著時代的發(fā)展，企業(yè)業(yè)務實操實訓在高校教育中的地位也日益重要。在過去的一年里，我有幸參與了一項企業(yè)業(yè)務實操實訓項目，并汲取到了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓。在這篇文章中，我將分享我在實訓中的心得體會，包括如何與團隊協(xié)作、如何應對挑戰(zhàn)、如何自我提升等方面。
首先，團隊協(xié)作是實訓中最重要的一環(huán)。我們每個人都有自己的優(yōu)點和不足，而在團隊中，我們需要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，同時也要尊重并理解他人。在實訓初期，我發(fā)現(xiàn)團隊成員之間的溝通和合作并不順暢，造成了許多不必要的誤解和沖突。然而，通過合理的溝通和及時的反饋，我們逐漸學會了如何妥善處理團隊內(nèi)部的問題，加強了集體的凝聚力。在這個過程中，我學會了傾聽他人的想法，更加尊重和包容他人的意見，使得團隊的合作變得更加緊密和高效。
其次，應對挑戰(zhàn)是實訓過程中必不可少的一環(huán)。在實訓中，我們被面臨了許多困難和問題，例如如何開展市場調(diào)研、如何制定銷售計劃等等。這些困難對于我們來說是全新的，需要我們不斷學習和嘗試。然而，我發(fā)現(xiàn)在面對困難時，我們往往容易退縮和畏懼，而不是積極主動地去解決問題。為了克服這一困境，我學會了正視問題、主動尋求幫助，并提高自己在團隊中的責任心和獨立思考能力。通過這些努力，我漸漸克服了困難，并在實訓中取得了一定的成果。
再次，自我提升是實訓過程中的重要部分。在實訓中，我們不僅需要掌握實操技巧，還需要培養(yǎng)自己的團隊合作精神、創(chuàng)新思維和問題解決能力。因此，我積極參加各類培訓和講座，學習各種管理和營銷知識，提高自己的綜合素質(zhì)。同時，我還利用課余時間積極參與校園活動，擔任班級干部和社團負責人，培養(yǎng)自己的領導才能和組織能力。這樣的自我提升不僅為我在實訓中取得了好成績，也為我未來的職業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎。
最后，實訓過程使我對企業(yè)業(yè)務有了更深刻的認識。通過親身經(jīng)歷，我明白了企業(yè)業(yè)務并非簡單的理論知識，而是需要在實踐中學習和實踐的。在實訓中，我不僅了解到了企業(yè)的運作機制和市場競爭環(huán)境，還學會了如何制定銷售策略和推廣產(chǎn)品。這些真實的經(jīng)歷讓我認識到僅靠書本知識是無法真正掌握企業(yè)業(yè)務的，而需要通過實踐和不斷的學習來不斷完善自己。
總之，企業(yè)業(yè)務實操實訓是一次寶貴的學習機會，通過這次實訓，我不僅意識到了團隊合作的重要性、挑戰(zhàn)處理的技巧和自我提升的價值，還對企業(yè)業(yè)務有了更深入的了解。我相信這些寶貴的經(jīng)驗和教訓將對我的未來職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響，并在我日后的工作中發(fā)揮重要作用。我希望將來還能有更多類似的實操實訓機會，讓我不斷提升自己，成為一名優(yōu)秀的企業(yè)業(yè)務人才。
汽車銷售實務實訓心得篇十八
在學習過程中，實踐是非常重要的環(huán)節(jié)之一。實踐能夠鞏固我們的理論知識，讓我們更好地理解和運用所學的知識。為了增強學生的實踐能力和創(chuàng)新精神，實務實驗是大學教育的重要組成部分。本文將從實踐的重要性、實踐中的困難與挑戰(zhàn)、實踐的收獲與體驗以及如何更好地進行實踐等方面對實務實驗心得體會進行總結(jié)和歸納。
實踐是理論知識的鞏固和運用，只有將所學的知識真正應用于實際中，才能進一步理解和掌握。實踐能夠增加對學科的了解，促進學科知識的深入學習。通過實踐，我們能夠更好地掌握各種理論和技能，并將其應用于實際情況中。實踐不僅能幫助我們更好地理解知識，還能培養(yǎng)我們的綜合能力和創(chuàng)新思維。因此，實務實驗是大學教育不可或缺的一環(huán)。
然而，在實踐過程中，我們也會面臨一些困難和挑戰(zhàn)。首先，實踐環(huán)節(jié)可能需要我們進行較多的準備工作，包括理論知識的學習、實驗器材的準備等。這需要我們付出更多的努力和時間。其次，實踐過程中可能會遇到一些實踐條件的限制，如實驗設備的不足、實驗環(huán)境的不佳等。這就需要我們克服這些困難，靈活應對。最后，實踐過程中可能會出現(xiàn)一些預料之外的問題，我們需要靈活應變和解決問題的能力。這些困難和挑戰(zhàn)都是我們提高實踐能力和創(chuàng)新精神的機會。
盡管存在一些困難和挑戰(zhàn)，實踐帶給我們的收獲和體驗也是非常寶貴的。首先，通過實踐，我們能夠更深入地理解理論知識。實際操作中的問題和挑戰(zhàn)能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)和彌補自己的不足之處，從而更好地理解和掌握知識。其次，實踐能夠培養(yǎng)我們的合作意識和團隊精神。在實驗中，我們需要與同伴緊密合作，共同解決問題。這種合作意識和團隊精神對我們未來的工作和生活中都是非常重要的。最后，實踐還能培養(yǎng)我們的創(chuàng)新思維和解決問題的能力。在實驗中，我們需要思考和分析問題，并找出解決問題的方法。這種創(chuàng)新精神和解決問題的能力對我們職業(yè)發(fā)展和工作中均是必不可少的。
為了更好地進行實踐，我們需要做好準備工作。首先，我們要提前做好理論知識的學習，對實驗的原理和步驟進行了解。其次，我們要做好實驗器材的準備，保證實驗所需器材的齊全和完好。另外，我們要有良好的實驗態(tài)度，對實踐持有積極的態(tài)度，勇于嘗試新的方法和思路。同時，我們要將實踐與理論結(jié)合起來，實踐中的問題和難題能夠幫助我們更好地理解和應用理論知識。最后，我們在實踐中要注重與他人的合作和交流，學會與他人共同解決問題，共同進步。
綜上所述，實務實驗是大學教育的重要組成部分，通過實踐能夠鞏固和應用我們所學的知識。雖然在實踐中會遇到一些困難和挑戰(zhàn)，但通過實踐能夠培養(yǎng)我們的綜合能力、創(chuàng)新精神和解決問題的能力。為了更好地進行實踐，我們需要提前做好準備工作，包括理論知識的學習、實驗器材的準備等。同時，我們還要注重與他人的合作和交流，共同解決問題。相信通過實踐的這個環(huán)節(jié)，我們能夠更好地掌握和應用所學的知識，為未來的發(fā)展打下堅實的基礎。
汽車銷售實務實訓心得篇十九
自2019年下半年起，我在大學的課堂上開始學習關(guān)于電子商務實務實驗的課程，這也是我第一次接觸到這門課程。在學習期間，我深刻地認識到電子商務實務實驗對于我們學生的職業(yè)規(guī)劃以及就業(yè)將來有重要影響。今天，我將會通過自己的實際體驗，分享我對電子商務實務實驗的心得及體會。
第二段：實踐經(jīng)驗。
在過去的一年中，我參加了多個電子商務實驗項目，其中一項讓我印象最深刻的是校園二手交易平臺的建立。我們的小組成員，共同設計并策劃了這個平臺，并負責它的所有工作區(qū)域，包括設計、推廣以及管理。通過這個實踐經(jīng)驗，我們學會了如何建立一個網(wǎng)站平臺，并了解了電子商務行業(yè)運作的流程和方方面面，如客戶服務、運營，以及平臺推廣等。
第三段：團隊合作。
實踐中，我學到了團隊合作的重要性。每個組員都有自己獨特的技能和結(jié)構(gòu)，每個人的貢獻都非常重要，沒有一個人可以依靠個人的技能完成整個的項目。因此，在這個過程中，我們通過分配任務，進行定期會議，集思廣益，不斷取得進展，最終完成了這個項目。我深刻體認到，一個成功的團隊不僅僅需要有個人的技能，也必須有團隊合作和溝通才能取得成功。
第四段：學習的意義。
對我來說，電子商務實務實驗提供了一個向職業(yè)生涯方向了解進一步的機會，爆點學習的機會和實踐機會。這個課程教會了我許多其他課程不會涉及的領域知識。學生具有有利的道德修養(yǎng)；清晰的交流能力；分析和解決問題的能力；組織和管理能力；以及高度的自我價值感等。通過學習和實踐這些技能，評估和完善自己的工作等級和候選人潛力，我愿意繼續(xù)探索這一區(qū)域，進一步完善這些能力。
第五段：結(jié)論。
總之，參加電子商務實務實驗，是我大學學習生涯中最有收獲的經(jīng)驗之一。這些實踐經(jīng)驗和課堂學習，讓我對電子商務行業(yè)有了更深刻的理解和認識。我相信在未來的職業(yè)生涯中，我會繼續(xù)尋求并全身投入到這個新興領域中。我希望能將我所學到的知識和技能應用于實踐中，成為一個對社會有用的人，為人們提供幫助，提升人們對電子商務的認知度和理解。
汽車銷售實務實訓心得篇二十
第一段：實訓的背景和目的（引出主題）。
企業(yè)業(yè)務實務實訓是大學教育中的重要環(huán)節(jié)，旨在讓學生通過實踐操作來提升實際工作能力和應用知識的能力。本文將結(jié)合自身實訓經(jīng)歷，分享一些實踐中的心得體會，總結(jié)實訓對個人職業(yè)發(fā)展的重要意義。
第二段：實訓帶來的實際收獲（展開主題）。
進入企業(yè)實訓，我首先感受到的是實際工作環(huán)境和工作流程的真實再現(xiàn)。我有機會與真正的業(yè)務人員一起工作，通過觀察和實踐，理解了具體的工作流程和業(yè)務操作。同時，我還學到了解決問題的方法和技巧，提高了自己的分析和決策能力。
第三段：實訓中鍛煉的能力（深入主題）。
實際操作中，我得到了大量的溝通和協(xié)調(diào)機會。在團隊合作中，我與不同背景的人一起工作，學會與他人合作，解決問題。在與客戶交流的過程中，我不僅學習了如何表達自己的觀點，還鍛煉了傾聽和理解他人的能力。這些溝通和協(xié)調(diào)的經(jīng)驗對我未來的職業(yè)發(fā)展十分有益。
第四段：實訓對個人職業(yè)發(fā)展的意義（繼續(xù)展開主題）。
通過企業(yè)實訓，我不僅提升了專業(yè)技能，還培養(yǎng)了一些重要的職業(yè)素養(yǎng)。我懂得了更加務實和細致的工作態(tài)度，明白了溝通和合作的重要性，也學會了自我管理和工作計劃的方法。這些在實訓中培養(yǎng)的能力都是職場中所必需的，對未來的職業(yè)發(fā)展具有重要的促進作用。
第五段：總結(jié)回顧（總結(jié)主題，展望未來）。
企業(yè)業(yè)務實務實訓使我深刻認識到理論與實踐相結(jié)合的重要性。在未來的職業(yè)道路上，我將繼續(xù)學以致用，將所學到的經(jīng)驗和技能運用于實踐之中。同時，也要不斷提升自己的綜合素質(zhì)，用實際行動證明自己的能力，在職業(yè)道路上邁出更加堅實的步伐。
通過以上五段，可以使文章結(jié)構(gòu)清晰連貫，具有層次感并突出主題。同時，還能展現(xiàn)出作者在企業(yè)業(yè)務實務實訓中的心得和體會，以及對未來發(fā)展的展望。
汽車銷售實務實訓心得篇二十一
通過一周的實訓，在老師的指導下，同學的幫助和自己的努力下，完成了老師教給我們的任務。在實訓的過程中，我對報關(guān)實務的一些基本的知識有了更深刻的了解。從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠良好應用到實訓中。
在這周時間，我們主要學習了填寫報關(guān)單，而填寫報關(guān)單是需要一絲不茍地對待的工作，有哪處地方出錯，可能會導致商品不能進出境，在填寫報關(guān)單時，很多地方都需要去注意的，例如經(jīng)營單位，收貨人，備案號等等，各項都必須完整、準確、清晰填寫，并且不得涂改。填寫報關(guān)單時，我們也遇到很多困難，不懂的地方，老師針對我們的問題，結(jié)合國際貿(mào)易實務，我國海關(guān)工作詳細給我們分析，使得我們?nèi)菀酌靼桌斫?，也加深了記憶。因此，認真地履行實習要求，努力完成實習，不僅有利于我們鞏固所學到的國際貿(mào)易實務專業(yè)知識，更利于我們預先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉(zhuǎn)化為實踐動手的.能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗。
填制進出口貨物通關(guān)報關(guān)單，我們不僅掌握了一般進出口貨物通關(guān)的流程及報關(guān)單各項欄目的填制，在老師耐心的帶領下我們還做了相關(guān)編碼的練習，從而掌握了查找編碼的技巧。還有特定減免稅貨物通關(guān)，這其中分投資總額內(nèi)貨物報關(guān)和投資總額外貨物報關(guān)，這部分注意投資總額外進口，征免性質(zhì)中若報關(guān)單中沒有征免稅證明，則征免性質(zhì)欄填寫一般征稅。不同情況下的貿(mào)易方式，用途，備注，征免填制不同。從而使我們更加清晰的掌握了各種報關(guān)單的填制。
這次我們填制進出口貨物的報關(guān)單，查詢了很多商品海關(guān)的編碼。我在實訓的過程中感覺到自己對報關(guān)單的具體填制內(nèi)容并不是很熟悉，還有很多報關(guān)單的知識像征免性質(zhì)、貿(mào)易方式都不懂，會搞錯，做起題來還是很吃力的，不過還好我們可以看書思考怎么去填制；在查詢編碼時對各種商品的所屬的類別都不是很熟悉怎么去區(qū)分所屬哪一類別，在查詢過程中耗費時間很長都找不到。但是經(jīng)過這次實訓過程中老師的講解，我對這些內(nèi)容更加理解也有了一定的掌握。報關(guān)單的填制需要我們的認真仔細去分析，從提供給我們的單據(jù)中去提取有效的信息，知道報關(guān)單中的征免、幣制等等這些空填些什么，才能填好報關(guān)單；海關(guān)編碼的查詢首先要準確的確定商品所屬的商品大類，然后再從大類下的小類查詢還需要注意大類中的特殊規(guī)定，從而正確快捷的找到正確的編碼。
報關(guān)實務的實訓真的很有意義，讓我掌握了不同貿(mào)易方式報關(guān)單的各項欄目填制，從中收獲真的很大。相信通過這次實訓無論是對將要面臨的考試，還是以后的工作中都會有很大的提高。但我感覺今后對于報關(guān)相關(guān)知識要學的東西還有很多很多，我一定會更加努力的，相信通過自己的努力及老師耐心的指導，今后對于報關(guān)的學習一定會有所提高。
簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收益頗多。通過實訓，使我對報關(guān)工作有了更深層次的認識。分析報關(guān)工作的特點，我總結(jié)出一些工作經(jīng)驗：認真閱讀單證，細心核對是否單單相符，了解進出口貨物行情。
本次實訓是一筆財富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在報關(guān)實訓中的經(jīng)驗和教訓，幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性認識，努力提高業(yè)務責任和操作能力，真正做到學以致用。
我會珍惜在學校的每一次的實訓學習，而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜。相信有了這一次實訓經(jīng)歷，無論是今后的學習還是日后的工作，甚至是未來的生活，我都會更加清楚自己想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端，它使我學到了很多東西，為今后的學習做了引導，點明了方向，我相信學習的過程是不能淺嘗輒止的，我會繼續(xù)努力，用知識來不斷的充實自己，完善自己。
汽車銷售實務實訓心得篇一
在方燕妹老師、謝國偉老師和周瑩萍老師指導下，我們圓滿地完成了兩周的《秘書實務》實訓課。雖然兩周的《秘書實務》實訓課時間短，但是課程任務較繁重，相當充實收益匪淺，其中課程包括秘書資格考證的四五級錄像題目練習及講解、dv機使用及視頻剪輯、制作情景模擬視頻和信息能力綜合訓練等相關(guān)知識的學習。這些課程讓我們將理論與實踐結(jié)合起來，當場學習及時實操的方法，感覺有較好的學習效果,現(xiàn)有幾點實訓小結(jié)。
一、我們進行了一次頭腦風暴，自己的觀點獲得肯定，發(fā)現(xiàn)自己還是不錯的，以及能力的提高需要鍛煉和指導。
實訓課一開始是練習和講解秘書資格考證的四五級錄像題目，讓我們對這類題目有了初步的認識以及對本學期學過的秘書實務知識的回顧，而我也能夠達到老師的基本要求即能找出8個得分點以上，不過往后還需加強語言表達的簡潔性和找出情景中隱性及準確的得分點的練習。這些錄像也為我們接下來制作情景模擬視頻奠定基礎。接著我們組成一個小組就開始圍繞秘書事務討論要制作什么樣的三個情景，我們各抒己見反而弄得有點混亂。因此，我們決定把本學期學過的項目分配到每個人，針對各自項目提出1～2個情景，最后篩選出最切實際的三個情景—秘書在會議前的資料準備及會后的總結(jié)整理、協(xié)調(diào)兩個部門因車費報銷的矛盾和收發(fā)文件及文件登記工作。課堂上有老師和同學對我們方案提出疑問和建議，最終敲定三個情景，分別是秘書會前指導新的辦公室秘書布置會議室、協(xié)調(diào)兩個部門因車費報銷的矛盾和收發(fā)文件及文件登記工作，其中第二情景由我提出能夠得到老師認可，感到非常高興，有時怯于表達自己觀點而認為自己很差勁，這次提升了我的自信心。
二、情景模擬的視頻制作不僅要求我們充分做好幕后工作，還要考驗我們的團隊精神和認真對待的態(tài)度。
課后我們井然有序開展工作，寫腳本、制作文件登記表格、排練和打印一些資料。我們商定時間進行排練，排練時雖然各有自己的意見，有爭執(zhí)，但每個成員都以小組利益為先不斷磨合、商量。由謝國偉老師講解dv機使用知識，每個小組成員認真聽講，負責拍攝的同學再上臺使用一遍不懂就問。重要一環(huán)—拍攝。雖然那天氣溫十幾度，但同學們還是穿著正裝來到拍攝現(xiàn)場，忍受著風寒直到拍攝完畢。我在我們小組里是負責拍攝，一開始進行一輪模擬拍攝時就發(fā)現(xiàn)場地有限機器難以移動。我在正式拍攝時就遇到機器沒有移到適合位置致使拍攝效果差、演員笑場和光線等問題，而我的拍攝技巧不過關(guān)，當時只能盡量選取好角度，排除一些不良因素。
三、也許結(jié)果不盡我們所想的，但我們享受了過程。
雖然視頻經(jīng)過后期的剪輯還是沒有達到我們預想的效果，但我們在制作視頻前前后后的工作中收獲知識、體驗了秘書工作，又回應了秘書資格考證的錄像題目加深了對其的認識。我們也觀看其他小組的作品，汲取他們好的經(jīng)驗，其他小組成員也給我們提出不足之處如秘書工作的疏漏、場景擺設、拍攝技巧等。老師點評我們的視頻，因我們對腳本不熟悉在模擬時沒能把將書面語言轉(zhuǎn)化為口頭語言，表演者表現(xiàn)得不自然。希望我們以后有類似的機會再接再厲，做得更好，而我也要再深入學習dv機使用和拍攝技術(shù)。
四、深一層學習信息工作知識，與不同做事風格的人一起共事需要耐心和不斷溝通來達到一個平衡點。
最后的實訓內(nèi)容是周瑩萍老師給我們上的信息能力綜合訓練。老師讓我們完成一個主題的調(diào)研來強化信息工作處理能力，在調(diào)研過程中涉及信息收集、整理、傳遞、利用、反饋及儲存程序，系統(tǒng)地將學到的信息工作知識運用到實際上并加深對信息工作的認識。先由老師指導我們開展調(diào)研工作的程序，即每個小組討論確定調(diào)研主題，然后小組長分配具體工作，最后小組作報告(展示調(diào)研情況)。我們小組調(diào)研主題是廣東省大學生婚戀性愛觀，以網(wǎng)上調(diào)查問卷的形式來獲知廣東省大學生對戀愛、婚姻及性的一些看法。而我具體負責設計問卷題目，主要通過網(wǎng)絡這一工具收集資料。網(wǎng)絡上相關(guān)資料滿目琳瑯，因此要多次篩選和整理有用的資料而且還需另加一些關(guān)乎主題必要的問題，從而使問卷題目更加完整全面。令我印象最深的是，負責問卷設計的我們幾個同學不斷地擦出火花，也正因我們提出各自看法并傾聽其做法的原因，取精去粕才整理和加工成一份較完善的問卷，我們也就在實操中提高信息工作處理能力。
《秘書實務》實訓結(jié)束了，我們回顧和強化了學過的知識，學習到新知識，也發(fā)現(xiàn)我們在這些方面的不足之處，在往后時間針對不足的地方加以學習鍛煉，爭取更進一步。
汽車銷售實務實訓心得篇二
網(wǎng)絡試用：
濰坊市海關(guān)、各外貿(mào)公司。
根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我國的實際情況與國際貿(mào)易實踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能。
我在系統(tǒng)上注冊的公司是素喃集團，是一家出口公司。然后再注冊一個本地的銀行，叫中國工商銀行。
公司注冊資本：人民幣一千萬元。
首先在模擬實訓中，利用網(wǎng)絡發(fā)布廣告、搜索信息。然后我們通過電子郵件來實現(xiàn)詢盤和還盤。
通過簽訂合同，進一步明確雙方的權(quán)利和義務。下面是開立信用證的流程：
1、進口商向進口地銀行申請開證，提交申請書。
2、進口地銀行審核開證申請書通過后開信用證，然后交進口商確認。
3、進口商確認信用證。
4、進口地銀行通知出口地銀行，并將信用證轉(zhuǎn)交出口地銀行。
5、出口地銀行對照合同審核信用證并且填寫通知書，通知出口商信用證已到。
6、出口商審。
汽車銷售實務實訓心得篇三
在這個寒假，我有幸參加了一個模擬會計實務實驗，通過這個活動，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗。
這次實驗是由我們學校和一家本地企業(yè)合作進行的。我們扮演著企業(yè)內(nèi)部的會計角色，負責記錄、分析和匯報公司的財務狀況。實驗的目標是讓我們了解會計實務的基本流程，包括賬務記錄、報表編制、稅務處理等。
在實驗過程中，我深刻體驗到了會計工作的嚴謹性和重要性。每一次的錯誤和疏忽都會對公司的財務狀況產(chǎn)生深遠的影響。同時，我也意識到了團隊合作的重要性，只有大家通力合作，才能高效地完成實驗。
在實驗中，我負責的賬務記錄部分讓我對會計實務有了更深入的了解。我明白了如何正確地記錄每一筆交易，以及如何通過這些記錄來反映出公司的財務狀況。此外，我也學習了如何編制財務報表，這讓我對公司的財務狀況有了更全面的了解。
通過這次實驗，我認識到了自己的不足，比如我在記錄賬務時出現(xiàn)了幾次錯誤，這讓我深刻認識到了專業(yè)會計知識的必要性。同時，我也認識到了自己在團隊合作中的進步，我學會了如何與他人有效溝通，共同解決問題。
總的來說，這次模擬會計實務實驗給我?guī)砹撕芏嗍斋@，讓我深刻理解了會計工作的重要性和復雜性。我深刻認識到，只有嚴謹、認真、團隊合作，才能做好會計工作。這次實驗也讓我更加明確了未來學習的方向，我將更加注重專業(yè)知識和實踐能力的培養(yǎng)。
最后，我要感謝學校和老師為我們提供了這次寶貴的學習機會，也感謝實驗中的合作企業(yè)，為我們提供了真實的實踐平臺。
汽車銷售實務實訓心得篇四
在學校領導的高度重視下，我們數(shù)控車工和普車實訓取得了良好的成績，使學生學習了數(shù)控車編程和普車理論知識，同時大大提高了實際操作能力，增強學生的安全文明生產(chǎn)的意識和企業(yè)意識。
實訓期間我們的實訓指導工作是以“安全第一”為思想教育指導，嚴格要求我們的學生要注意安全問題，要嚴格遵守車間市場的規(guī)章制度。采取課前講安全、課中復強調(diào)。實習期間，沒有學生出現(xiàn)過受傷或者其他安全事故。
通過直接參與加工的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，達到理論聯(lián)系實際，使理論與實踐知識都有所提高，到達了實訓基本目的。首先是讓學生了解、復習理論知識。熟悉數(shù)控車的基本操作方法及編程，接著是數(shù)控車床的實際操作，有了理論學習的基礎，操作機床變的簡單易懂，保證在一周的時間，學生便可獨力完成部分簡單的實踐操作，隨著操作技能的提升，從難到易進行實體加工。這次的實訓，提高了學生的實際工作能力，為今后學習以及將來的工作奠定了一定的基礎，同時取得了一些寶貴的實踐操作經(jīng)驗。
本次實訓最大的成功是每個學生都能獨立的完成課件安排，還能獨立的設計、編程、制造工藝品類零件加工。每一個作品都對他們有著實訓的紀念意義。激發(fā)今后學習的積極性。每天每周我們都進行大小總結(jié)。課堂教學、課后交流。通過學生的總結(jié)，了解了學生對本次實訓的態(tài)度，可以看出學生都很珍惜這次的實作機會，并收獲了許多書本上沒有的知識。
這學期的工作取得的成績是顯而易見的，圓滿完成教學上的安排，這些都是學校領導對本期實訓工作的大力支持和同學們的積極配合，才能取得這么耀眼的成績。成績只能是過去、經(jīng)驗，將在下期的工作中不斷創(chuàng)新，力爭更上一層樓。時間過的真快，一個星期的液壓實訓就要結(jié)束了。在這一個星期里，我們學到了很多。我們了解了工程機械液壓系統(tǒng)的組成、原理，能簡單判斷液壓系統(tǒng)的故障原因并做排除。液壓是一門在生活中經(jīng)常遇到的東西，所以我們學這門課是非常有必要的。通過實習，總的來說有以下幾個心得：
1、了解到了液壓系統(tǒng)的工作原理及各個液壓回路的作用。
2、鍛煉了我的觀察能力和知識的運用能力，也學到了液壓系統(tǒng)的每個液壓裝置是如何運作，是理論與實際相結(jié)合。
3、在實踐中提高了我的社會工作能力，在實習當中從身邊的人或看到的事物讓我了解到很多書上所沒有的，也從中掌握了很多實際性的工作經(jīng)驗。為以后參加工作帶來很多有用的知識，也從中體味到了工作的艱辛，了解到當前社會大學生工作面臨的嚴峻問題，促使自己更加努力學習更多知識。
4、學會了團隊合作，了解到團隊精神的無比重要性，對于以后進入社會后，再需要有與人合作的項目，也不會再心生畏懼，這次的實踐也讓我知道作為團隊領導的重要性，每一個團隊成員都十分重要，但往往關(guān)鍵時刻，團隊中一些最正確的聲音是不能因為支持的人數(shù)少而置之不理的，當我們心中有自我的想法時更加應該在團隊中表達出來。
通過這次實訓，我鞏固和加深對書本相關(guān)理論知識的理解，用實踐來檢驗理論和促進對理論知識的學習；掌握液壓系統(tǒng)基本組成和結(jié)構(gòu)、各液壓部件及其相互間的連接關(guān)系、注意事項、同時鍛煉和培養(yǎng)動手能力。
經(jīng)過對書本上理論知識的實踐，我對于課本上的理論知識有了更深刻的理解，對于我以后的學習工作有非常大的益處。
汽車銷售實務實訓心得篇五
隨著國家化，對外貿(mào)易越發(fā)繁榮。國際貿(mào)易理論起始于重商主義經(jīng)濟學說,下面就是豆花問答網(wǎng)小編帶來的貿(mào)易實務實訓心得，希望能幫助大家!
經(jīng)過長時間對國貿(mào)軟件的的使用，在不斷練習操作的過程中，我對國貿(mào)軟件的最深刻感覺是：學以致用、有趣、必須細心耐心反應迅速。
1.學以致用。
作為國貿(mào)專業(yè)，經(jīng)過長時間的理論學習，急需通過實際操作或某種近似于實際操作的平臺對所學的理論知識加以實踐，以求進一步掌握和鞏固，而國貿(mào)軟件正提供了這樣一種平臺。該軟件涉及了及出口貿(mào)易的各個方面和環(huán)節(jié)，從外貿(mào)公司的經(jīng)營運作到實際的進出口業(yè)務流程，都能進行模擬實訓。在使用過程中，會遇到很多國貿(mào)的基礎理論知識和實務技能，這是對國貿(mào)理論掌握程度的考察。眼過千遍不如手過一遍，相對于理論部分而言，國貿(mào)實務更注重實際操作，通過這種理論結(jié)合實踐的方式，鞏固基礎知識，查找理論學習的不足，以前學習的實物理論基礎知識會更加的具體和直觀。同時，該軟件的實務操作部分與報關(guān)員報關(guān)實務所涉及的知識基本一致，這對于我的報關(guān)員考試復習提供了很大的幫助。
2.有趣。
該軟件通過“實戰(zhàn)”方式訓練，會在操作過程中遇到很多難題和挑戰(zhàn)，這些必須自己想辦法解決。由于大家進行了角色劃分，形成了一個虛擬市場，所以大家之間相互的競爭是必不可少的，大家會各個方面進行競爭。競爭在現(xiàn)在是無法避免的，意識正是現(xiàn)代社會生存發(fā)展所需要的。正是這種競爭，使得我(相信大家)。
對該軟件產(chǎn)生了濃厚的興趣。
3.細心、耐心、反應迅速。
國貿(mào)軟件涉及大數(shù)據(jù)計算的繁瑣的單證填寫，所以必須做到細心耐心，例如，在填制外貿(mào)合同時，一個小小的數(shù)據(jù)錯誤或是貨物裝運、指運港名稱的錯誤都會是合同填寫失敗;填寫保險單或是報關(guān)單證，沒有嚴格按照合同數(shù)據(jù)填制就會導致填寫出現(xiàn)錯誤，無法進行下一步驟，影響實驗效率。
在操作過程中，除了復習、鞏固所學國貿(mào)理論外，另一個重要任務就是想辦法“賺錢”，提高自己企業(yè)的盈利水平和生存能力，這就要求必須反應迅速、判斷準確，否則會覺得企業(yè)經(jīng)營的舉步維艱。以上就是經(jīng)過一段時間對國貿(mào)軟件的操作使用產(chǎn)生的。
心得體會。
國貿(mào)實務是主要研究國際商品交換的具體過程的學科，也是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學，它涉及到會計學、經(jīng)濟學、法律學、保險學、管理學等學科。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的完善與發(fā)展，我國的涉外經(jīng)濟與貿(mào)易活動更加活躍。
轉(zhuǎn)眼間，學習了一個學期的國貿(mào)實務課程即將結(jié)束。在這個學期中，透過老師的悉心教導，讓我深切地體會到了國貿(mào)實務的實際含義和操作過程。
在學習國貿(mào)實務之前，我只是很膚淺地認為只是單單做國際貿(mào)易買賣，并不了解其中的具體操作過程和復雜性。透過這一學期的學習，我才明白國貿(mào)實務是一門主要研究國際商品交換的具體過程的學科，也是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學，凡國際經(jīng)貿(mào)類專業(yè)都把本課程作為一門必修的專業(yè)基礎課程。我了解到國貿(mào)實務是一門覆蓋面很廣的交叉學科，它涉及到會計學、經(jīng)濟學、法律學、保險學、管理學等學科。同時，它也涉及國際貿(mào)易理論與政策、國際貿(mào)易法律與慣例、國際金融、國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識的運用。
國貿(mào)實務所要學習的理論知識很重要，它需要很強的實踐性。雖然，我們此刻主要學習它的理論知識，并沒有去參加實訓。但是，課堂上，老師不僅僅給我們傳授純粹的理論知識，還結(jié)合典型的國際貿(mào)易案例。這不僅僅鞏固了我們的理論知識，還吸取了業(yè)務的一些經(jīng)驗。學習國貿(mào)實務，我有以下的心得體會：
一、學習國際貿(mào)易實務，我學習到了一些關(guān)于國際貿(mào)易的專業(yè)知識。比如：c組貿(mào)易術(shù)語，f組貿(mào)易術(shù)語;貿(mào)易的一般條款;貿(mào)易的貨物包裝與質(zhì)量;國際貿(mào)易貨物運輸;國際貿(mào)易運輸保險;進出口商品的價格、國際貨款的收付等等。
(1)、我們這個學期學習的c組貿(mào)易術(shù)語主要有cfr、cif、cfrc、cifc;f組貿(mào)易術(shù)語主要有fob，fobc。貿(mào)易術(shù)語是用來表示買賣雙方所承擔的風險，費用和職責劃分的專門用語，對于正確運用這些術(shù)語來明確當事人的基本義務和合理規(guī)定價格，具有重要的好處。國際貿(mào)易綜合實訓心得(2)、貿(mào)易的一般條款是交易雙方當事人在交接貨物，收付貨款和解決爭議等方面的權(quán)利與義務的具體體現(xiàn)，也是交易雙方履行合同的依據(jù)和調(diào)整雙方利益關(guān)系的法律文件。研究合同中各項條款的法律含義及其所體現(xiàn)的權(quán)利與義務關(guān)系，這個對于我們學習和了解國際貿(mào)易遵循的準則很重要。
(3)、貿(mào)易的包裝與質(zhì)量對于進出口貨物很重要。商品的質(zhì)量會直接影響到商品的使用價值和價格。包裝是保護商品在流通和銷售過程中質(zhì)量完好、數(shù)量完整的必要措施。在進出口商品合同中，商品的質(zhì)量有很明確的約定條款，商品的包裝也在合同中有其明確的約定。
(4)、國際貿(mào)易貨物運輸是國際貨物貿(mào)易中不可缺少的環(huán)節(jié)。國際貿(mào)易貨物運輸方式有海陸空等各種運輸方式，運輸方式的選取同貿(mào)易術(shù)語有關(guān)。買賣雙方在商定合同的時候，都會按照實際出發(fā)，約定適當?shù)倪\輸方式，從而確保進出口合同的順利履行，以利于合同當事人按約定條件發(fā)送或接運貨物以及辦理貨物交接等有關(guān)事項。
(5)、在國際貿(mào)易中，每筆成交的貨物，從賣方交至買方手中，一般都要經(jīng)。
過長途運輸。在此過程中，貨物往往會遇到各種各樣的自然災害或意外事故，這就會不可避免地給貨物造成損失。對于這些損失，貨物所有人能夠透過貨物運輸保險的形式，把風險磚嫁給貨物保險人。貨物保險在國際貿(mào)易中起著不可估量的用心作用。國際貿(mào)易貨物運輸保險有各種險別，在貨物運輸中，買賣雙方要根據(jù)具體的運輸方式選取適合的保險險別，保險約定條款都會明確交易雙方在貨物保險方面的職責。
(6)、在國際貿(mào)易中，進出口貨物價格的確定是交易雙方最為關(guān)心的一個重要問題。成交價格的高低會直接關(guān)系到交易雙方的利益得失和盈虧狀況，價格條款是合同中的核心條款，價格條款與其他條款有著密切的聯(lián)系。貿(mào)易術(shù)語通常是進出口商品單價的組成部分，因此，在確定貨物的單價時，必然地涉及到貿(mào)易術(shù)語的選用問題。同時，在洽商交易過程中，交易雙方都期望選用對己有利得貿(mào)易術(shù)語，會出現(xiàn)一方要求另一方改用其他貿(mào)易術(shù)語報價，我們在學習的過程中也學習到了一些貿(mào)易術(shù)語之間的價格換算，如fob、cfr和cif三種價格的換算等。
(7)、國際貨款的收付，我們這個學期主要學習了信用證付款。在國際貿(mào)易中，貨款的收付，涉及交易雙方的權(quán)利和義務，直接影響雙方資金周轉(zhuǎn)與資金融通以及各種金融風險與費用負擔，關(guān)系到買賣雙方的利害得失。由于銀行資金雄厚，信譽度高，有銀行開出的信用證易被人們理解，故一般都會采用信用證支付方式。憑信用證付款，由于涉及的當事人較多，其程序也比較復雜。
二、在這一個學期中，我覺得國際貿(mào)易具有不同于國內(nèi)貿(mào)易的特點，其交易過程、交易條件、貿(mào)易做法及所涉及的問題，都遠比國內(nèi)貿(mào)易復雜。因此，經(jīng)過一個學期的學習，我覺得國際貿(mào)易實務的具體表現(xiàn)是：
(1)、交易雙方處在不同國家和地區(qū)，在洽商交易和履約的過程中，涉及到各自不同的制度、政策措施、法律、慣例和習慣做法，狀況錯綜復雜。稍有疏忽，就可能影響經(jīng)濟利益的順利實現(xiàn)。
(2)、國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。
(3)、國際市場廣闊，交易雙方相距遙遠，加之國際貿(mào)易界的從業(yè)機構(gòu)和人員狀況復雜，故易產(chǎn)生欺詐活動，稍有不慎，就可能受騙上當，貨款兩空，蒙受嚴重的經(jīng)濟損失。
(4)、國際貿(mào)易易受政策、經(jīng)濟形勢和其它客觀條件變化的影響，尤其在當前國際局勢動蕩不定、國際市場競爭和貿(mào)易磨擦愈演愈烈以及國際市場匯率經(jīng)常浮動和貨價瞬息萬變的狀況下，國際貿(mào)易的不穩(wěn)定性更為明顯，從事國際貿(mào)易的難度也更大。
隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的完善與發(fā)展，我國的涉外經(jīng)濟與貿(mào)易活動更加活躍，只有掌握了國際貿(mào)易的實務知識，才能在進出口業(yè)務活動中，正確貫徹我國對外貿(mào)易的方針政策和經(jīng)營意圖，確保經(jīng)濟效益，并且能按國際規(guī)范辦事，使我們的基本做法能為國際社會普遍理解。
三、
在這一學期的學習過程中，我也逐步意識到國際貿(mào)易的重要性和其獨有的特點：國際貿(mào)易既是一項經(jīng)濟活動，也是涉外活動的一個方面;它屬于跨國交易，狀況錯綜復雜;受國際局勢變化的影響，具有不穩(wěn)定性;面臨的風險遠比國內(nèi)貿(mào)易大，線長面廣，中間環(huán)節(jié)多;商戰(zhàn)不止，競爭異常激烈。所以，我認為從事國際經(jīng)貿(mào)的人員，不僅僅務必掌握國際貿(mào)易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應具備開拓創(chuàng)新的潛力、駕馭市場的潛力和善于應戰(zhàn)與隨機應變的潛力。
(1)、貫徹理論聯(lián)系實際的原則。
我們此刻學習的國際貿(mào)易實務都是書本上的知識，沒有有目的地去參加實訓。我們此刻覺得不是很復雜，但可能實際操作起來和想象中的出入會很大很不習慣。因此要充分利用好老師講課時的一些具體案例，根據(jù)所學習的知識進行分析，不斷提高分析與解決實際問題的潛力。如果條件允許的話，應多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學到的理論知識，如去海關(guān)、進出口公司等參加實習，或者參觀詢問，了解狀況，提高國際貿(mào)易實務業(yè)務水平。
(2)、加強商務英語的學習。
對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅僅要掌握必須的專業(yè)知識，而且還務必會英語。國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是十分專業(yè)和正式的英語。所以今后還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的潛力，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，進而在會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過程中蒙受損失。并且，如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，我們要加強商務英語的學習。
(3)、加強相關(guān)知識的學習和了解。
國際貿(mào)易實務是一門綜合性很強的學科，與其他課程資料緊密相聯(lián)。在教與學的過程中，就應將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝資料時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的資料;講到國際貨物運輸、保險資料時，就應去了解運輸學、保險學科的資料;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等資料時，就應去了解有關(guān)法律的知識等等。我們平時在學習的過程中要注意各學科之間的交叉和補充，充分掌握和貿(mào)易相關(guān)的知識，使我們在做起貿(mào)易工作來能對各種流程應付自如，提高效率。
(4)、注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì)。
貿(mào)易人員要求具有十分良好，十分過硬的心里素質(zhì)。因為貿(mào)易過程的復雜和風險是無法估量的，要有充分的心里準備，同時還要有相應的備選解決方案。貿(mào)易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同時還要做到嚴謹仔細，職責心強，勇于承擔職責。每一件事都要嚴謹認真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機取巧。
(5)、注意業(yè)務同法律的聯(lián)系。
國際貿(mào)易法律課的資料同國際貿(mào)易實務課程的資料關(guān)系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，務必經(jīng)過必須的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的資料。
(6)、堅持學以致用原則。
本課程是一門實踐性很強的應用學科。在學習過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習，若條件允許，能夠組織活動到校外參觀、實習，以增加感性知識，加強基本技能的訓練，注重潛力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。學會靈活運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。
綜上所述，我覺得從事國際貿(mào)易活動，要求貿(mào)易人員在掌握基本知識的同時，務必具有很強的實際工作潛力。透過這個學期的學習，我深刻地了解到了外貿(mào)實務操作的復雜性，也學到了具體的操作流程就應怎樣做。在今后的學習中，我會繼續(xù)把欠缺的這些知識和技能盡快掌握。
隨著中國在國際貿(mào)易的地位的不斷上升，我們學習國際貿(mào)易專業(yè)的學生們要掌握有關(guān)于國際貿(mào)易方面的知識也要不斷增加，這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們模擬國際貿(mào)易實務操作，從而從中掌握國際貿(mào)易流程。
一.實習目的：
透過simtrade上機實習，能夠使我們熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理fg的運作方式;切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系;學會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以到達利潤化的思路;認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師透過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價格、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使我們在實習中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
二.實習方法：
上機模擬操作。
三.實習軟件：
simtrade軟件。
四.實習時間：
五.實習心得：
經(jīng)過一個多月的simtrade模擬訓練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，此刻我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。
在頭一兩個星期里，我們處理起業(yè)務是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當?shù)穆?，算一筆進出口預算表都要算上一個多小時。經(jīng)過兩個星期的不間斷聯(lián)系，早之后的操作練習中我們處理的是得心應手，可謂從容自如。
在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務的我們務必熟練掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學習的一個大。
總結(jié)。
從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實務，再到上學期的外貿(mào)函電及本學期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn)，透過simtrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。
透過本次的模擬實習，我們能夠發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易必須要仔細謹慎。
在本次實習中，我們充分利用了simtrade帶給的各項資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，透過模擬系統(tǒng)我們能夠掌握往來函電的書寫技巧，不足之處透過老師的悉心指導和查閱相關(guān)資料又能夠起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務和主角我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們能夠掌握不同價格術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、理解環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務中必不可少的基本功。simtrade的檢驗系統(tǒng)能夠在我們做完每一筆業(yè)務后對我們實習過程的結(jié)果計算出準確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣能夠減少我們在類似的業(yè)務中的錯誤。
國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將應對各種f們要培養(yǎng)適應環(huán)境、應對各種主角和處理各種問題的潛力。在simtrade模擬訓練中同學們分別扮演五種主角，而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的主角，simtrade為我們帶給了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在主角扮演中的一些經(jīng)歷和體會。
l.出口商。
出口商是最為重要的主角，在扮演出口商的主角的過程中，經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關(guān)系是十分重要的。
掌握國內(nèi)外市場行情，根據(jù)信息確定目標er準備，同工廠建立業(yè)務關(guān)系，為備貨做準備，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段，根據(jù)成本、稅的狀況準確計算成本和報價，是至關(guān)重要的，透過詢盤、發(fā)盤、還盤、理解四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務潛力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取交易條件和價格。
在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了ciffobcfr的術(shù)語，結(jié)匯可t/tl/cd/ad/p等等方式，信用證結(jié)匯能夠保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務的開展，不同術(shù)語的運用能夠加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務，標志著完成了一半的業(yè)務，透過前一段時間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學習，對于合同的制作我們已是得心應手。本次實習采用的是成文合同，為我們省去了很多細節(jié)，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題，而現(xiàn)實中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進入實質(zhì)性階段，以cif為例，履行的職責和義務包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導致整個業(yè)務無法順利完成。simtrade系統(tǒng)的在線幫忙為每一步的進行在線指導，業(yè)務日志提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。當業(yè)務結(jié)束時需要進行善后工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后十分重要，這能夠為我們創(chuàng)造新的商機。在業(yè)務進行中，我們還透過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務的開展和做大做強。
2.進口商。
進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同進口商建立業(yè)務關(guān)系，為進口做好準備至關(guān)重要。
simtrade的業(yè)務中心的消費市場為進口商及時帶給市場信息，使進口商能夠及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取交易條件和價格，同時選取適宜的交易方式簽訂合約關(guān)系到進口商的利益。cifcfrfob交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，這就要求進口商及時辦理投保業(yè)務，以確保程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課就應如何降低風險和減少損失。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤化。進口商的業(yè)務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否及fg為價格條件的合同為例，進口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設想。
3.工廠。
工廠扮演的是供應產(chǎn)品的主角，作為供應商我認為就應做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務關(guān)系，為銷售做好準備，這都就應及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在simtrade模擬系grf中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取成交條件和價格，這如同顯示生產(chǎn)中，工廠的廠長要及時到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。
4.出口地銀行和進口地銀行。
出口地銀行和進口地銀行從事的業(yè)務主要是信用證業(yè)務、單證業(yè)務、貸款業(yè)務，一筆國際業(yè)務的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔保能夠確保進出口方的利益的順利實現(xiàn)。
我認為本次實習時間雖不太長，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段，對業(yè)務流程目前已經(jīng)到達了相當?shù)某潭?，基本實現(xiàn)了如下基本目標：
(1).交易前的練掌握回顧，起到了溫故知新的作用;。
(4).在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點;。
(5).能夠掌握進口商、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應商的基本業(yè)務流程;。
(6).對兩年來所學的國際貿(mào)易作已經(jīng)明白如何去做;理論基礎。
5對各知識進行了一次系統(tǒng)的在這次實習中，我還fdg模版。雖然實際業(yè)務的開展遠沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們帶給了一個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及，透過這天的模擬操作，我們能夠熟練掌握實物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學習指名了方向。只有透過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。
在最后，我要感謝我們的實根本不可能存在的!
但是總體來說，simtrade貿(mào)易模擬系統(tǒng)還是一個十分好的貿(mào)易實習系統(tǒng)，對我們在實際業(yè)務中的流程給予了詳細的指導。
作者的范文得到了肯定。
汽車銷售實務實訓心得篇六
實習時間：
實習單位：_有限公司
實習單位簡介：
_-x有限公司始創(chuàng)于1998年，是以品牌管理咨詢、企業(yè)文化咨詢?yōu)橹鞯木C合性文化傳媒機構(gòu)，服務內(nèi)容涵蓋品牌形象推廣、企業(yè)文化咨詢、媒介整合、公關(guān)促銷活動、平面與影視廣告創(chuàng)作、產(chǎn)品包裝設計制作、展示與環(huán)境藝術(shù)設計制作、網(wǎng)站建設等。公司地處重慶江北cbd中心，擁有近700平米的辦公場所。
秉承“用心生產(chǎn)智慧”的理念，紅石曾多次在全國專業(yè)大賽上獲獎，一次又一次為客戶創(chuàng)造了驕人的業(yè)績。公司現(xiàn)已形成含品牌管理中心、企業(yè)文化咨詢中心和電子商務中心在內(nèi)的70多人的架構(gòu)，并擁有以百腦匯威客網(wǎng)為平臺的龐大的人才資源庫，可為各行業(yè)客戶提供強大的智力服務。目前服務客戶已遍布全國32個省、直轄市、自治區(qū)和香港、澳門特別行政區(qū)。
二、實習目的
本次實習是學習了三年多的電子商務專業(yè)后進行的一次全面的實踐性練習。其目的在于加深對電子商務基礎理論和基本知識的理解，將課堂知識與現(xiàn)實工作進行結(jié)合，達到理論與實踐相結(jié)合的目的，想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短，提高個人素養(yǎng)，為即將進入社會做好準備和進行必要的熱身及適應。
三、實習內(nèi)容
對于一個大學生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖寒風凜冽，冰天雪地，我毅然踏上了社會實踐的道路。2015年3月7號，我?guī)еc興奮來到了重慶-紅石傳媒有限公司，一進公司大門，公司的整齊干凈讓我非常喜歡，讓我對未來的工作產(chǎn)生了好奇與憧憬。我?guī)е欣钭哌M人資處，人資處的兩位老師熱情的接待了我，填表格、報到、安排住宿，參觀公司。這里的熱情讓我沒有一點陌生感，剛來時的忐忑也隨之煙消云散。
從3月7號到4月15號，公司對我們幾個新來的實習生進行了半個多月的培訓，第一周讓我們了解公司的大概情況，公司的文化理念、經(jīng)營理念、管理理念、人才理念、工作作風等等。第二周就對我們進行了專業(yè)培訓，經(jīng)過多重考核，我順利上崗，在網(wǎng)絡部擔任網(wǎng)絡策劃推廣。
一培訓完，我立即投入到了工作中，即參與公司的網(wǎng)絡策劃推廣工作中。李總說網(wǎng)站存在一些問題，需要我去解決，于是我在各大網(wǎng)站上去搜索、對比，參考別的網(wǎng)站的優(yōu)勢，看自己的不足。然后拿出一個解決方案。去找李總談了一個下午，最終敲定了解決方案。我也從李總的談話中體會到了，凡事不能急于求成，要把問題的來龍去脈理清楚之后，再找準時機行動，把握時機非常重要，不能提前也不能延后，要剛剛好才能做好事情。
緊接著，我被安排做公司的品牌宣傳冊文字部分，得知領導的意圖主要是展示公司的業(yè)務范圍和競爭優(yōu)勢，力求精簡與吸引人，我們就開始工作，花了兩天的時間，把公司的宣傳冊做出來了。
然后手頭還剩下老總交代的一份大工作，就是網(wǎng)站的改版方案。網(wǎng)站改版已經(jīng)做了很久了，但是直到現(xiàn)在還沒有完成，而營銷方案的最終敲定還需要我的配合，所以我要在最短的時間內(nèi)熟悉網(wǎng)站改版的營銷方案，以便提出比較合適的營銷方案。我召集網(wǎng)絡推廣部的幾位同事一起討論，給他們解釋我對于網(wǎng)站改版的一些方案，請他們在改版的時候作為參考，可是不幸的是，我提的方案基本全被否定了，因為他們說我的方案有的在之前老方案中已經(jīng)有所體現(xiàn)，有的則欠缺考慮，這讓我感覺非常失敗。下班以后，我就不斷的反思，我到底失敗在哪里了?思來想去，還是覺得自己太浮躁，太急于求成，這就是我們剛?cè)肷鐣W生的通病，總是想盡快的做成成績，才會造成考慮不周的情況。第二天，我又仔細看了一遍了方案，這次我先了解了情況，然后在開會討論的時候虛心聽取大家的意見，而不是自己天馬行空的去想，最后總結(jié)出了屬于大家的改版方案，這次總結(jié)出的方案得到了老板的肯定，我心里面非常的開心。
接下來，我就開始了公司網(wǎng)站維護工作。網(wǎng)站維護是我比較擅長的一項技能，雖然電子商務專業(yè)開設的關(guān)于網(wǎng)站方面的課程比較少，但由于我對網(wǎng)站比較感興趣，所有看了不少關(guān)于網(wǎng)站設計方面的專業(yè)書籍，并且大三、大四時曾在老師的指導下自己做過一個小的網(wǎng)站，學過一些ftp軟件的簡單維護工作，因此對網(wǎng)站維護已有了一定的功底了。但在具體的網(wǎng)站維護時我遇到的難題還是不少，因為公司的正式網(wǎng)站與自己的網(wǎng)站無論在性質(zhì)還是在內(nèi)容上都是有比較大的差異的。幸運的是我在李總監(jiān)的指導下，憑借我對網(wǎng)站維護的濃厚興趣和已具備的功底，很快地戰(zhàn)勝了一個個難題。
經(jīng)過了這些工作我已做到李總監(jiān)所說的“很好地掌握到理論知識與實際情況、實踐工作之間的差距，更好地將理論知識和實際情況、實踐工作緊密結(jié)合”了，基本上適應和達到了職場的各項條件和要求，基本完成了由學生到職場職業(yè)人的轉(zhuǎn)型。
完成這些工作之后接踵而來的任務就是參與關(guān)于該公司的其他宣傳工作。這些工作都進行得很順利，我已經(jīng)能夠得心應手地圓滿完成任務了。
經(jīng)過了這為期近一個多月的實習，我做到了將本專業(yè)所學的電子商務概論等專業(yè)知識和技能投入到具體實踐工作中，增加了生活閱歷，增長了見聞見識，獲得了比較豐富的實際工作經(jīng)驗和如何處理好職場人際關(guān)系等職場的其它方面的技巧、能力、素質(zhì)與經(jīng)驗，全方位地鍛煉與提升了工作能力、學習能力、工作經(jīng)驗、專業(yè)知識和專業(yè)技能等各方面能力及素質(zhì)，尤其很好地學習、掌握了企劃方面的實踐知識和技能，并且我對企劃方面的工作產(chǎn)生了更加濃厚的興趣。
四、實習總結(jié)
近兩個月的實習，使我真正體會到工作的樂趣。在這不到兩個月的時間里，我?guī)兔与娫?，復印資料，整理文件，參加各種會議組織和實施等，無不感受著工作的氛圍。在大學，只有學習的氛圍，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了取得成就感和獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力。記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，還始終保持著學生的身份。而走進工作單位，接觸各種各樣的同事、上司等等，關(guān)系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。在這次實踐中，我感受很深的是，公司的理論學習很多，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。但也要感謝老師孜孜不倦地教導，我比一部分人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題。
回想這次實習，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在公司里是學不到的。千里之行，始于足下。這對我以后走向社會起到了一個橋梁作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對將來走上工作崗位也有很大幫助，同時也讓我明白了許多做人道理，向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位的各項規(guī)章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這近兩個月所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領導和同事的教導，這將是我一生的財富。
這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的，做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處，是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題，對于自己在校大學生，面臨踏入社會的人來說，需要學習的東西還很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)?。”我的這次實習，使我真正從課本走到現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，是一次成功的社會實踐。
汽車銷售實務實訓心得篇七
在這個寒假，我有幸參加了由我們學校主辦的模擬會計實務實驗課程。通過這次課程，我不僅對會計實務有了更深入的理解，還從中積累了不少實踐經(jīng)驗。以下是我的一些心得體會。
首先，我對會計實務的理解更加深刻了。通過實驗，我了解到會計工作的實際操作流程，包括如何編制財務報表，如何進行成本核算，以及如何應對稅務問題等。這些理論知識不再是抽象和遙不可及的，而是變得生動而具體。
其次，我在實驗中提高了解決問題的能力。在實驗過程中，我遇到了很多問題，如數(shù)據(jù)輸入錯誤、報表編制錯誤等。面對這些問題，我首先嘗試了自己解決，如檢查數(shù)據(jù)輸入、重新計算等。如果自己解決不了，我就向老師尋求幫助，他們給了我很多寶貴的建議，如重新審視問題、使用更精確的計算方法等。這些問題的解決，不僅提高了我的解決問題的能力，還讓我深刻體驗到了團隊合作的重要性。
最后，這次實驗讓我更加明確了未來的職業(yè)方向。我意識到，我對會計實務的熱愛和天賦，以及我在解決問題中的能力，都讓我對未來的職業(yè)選擇有了更清晰的認識。我期待能在會計領域繼續(xù)發(fā)展，為更多企業(yè)提供專業(yè)服務。
總的來說，這次模擬會計實務實驗課程給我?guī)砹撕芏嗍斋@。我不僅提高了自己的專業(yè)能力，還對未來的職業(yè)選擇有了更清晰的認識。我相信，這次實驗的經(jīng)歷將會對我未來的學習和職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠的影響。
汽車銷售實務實訓心得篇八
近年來，汽車行業(yè)蓬勃發(fā)展，汽車銷售業(yè)務也迎來了黃金時代。作為汽車銷售專業(yè)的學生，我有幸參加了汽車銷售實務的實訓課程，通過實踐與理論的有機結(jié)合，我積累了豐富的銷售知識和實踐經(jīng)驗，從中也獲得了一些寶貴的心得體會。
首先，在實訓課程中，我深刻體會到了銷售的核心是與人打交道。在與潛在客戶溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)每個人的需求都是不同的，所以我們要根據(jù)客戶的需求量身定制解決方案，并與客戶建立良好的溝通和信任關(guān)系。善于聆聽和觀察，了解客戶的真正需求，是做好銷售工作的關(guān)鍵。通過與客戶的深入交流，我能夠更好地把握客戶的心理需求，提供專業(yè)和個性化的建議，從而更加有效地推動銷售。
其次，實訓課程還教會了我如何在銷售過程中善于傳遞與溝通的能力。在實踐中，我學到了開展銷售工作的基本技巧和方法，如面對面的銷售演示，以及電話和網(wǎng)絡銷售。這些技巧和方法在有效促進銷售業(yè)績的同時，也提高了個人的表達能力和溝通能力。在銷售過程中，善于把握溝通時機，合理運用非語言和語言交流技巧，能夠更好地與客戶建立聯(lián)系，增強銷售的成功率。
此外，我還意識到銷售工作需要持續(xù)不斷的學習和自我提升。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和技術(shù)的不斷進步，汽車銷售行業(yè)的競爭日趨激烈。作為一名銷售人員，只有不斷學習新知識和技能，才能跟上時代的步伐。在實訓過程中，我不斷學習和研究新車型的特點和銷售策略，深入了解市場趨勢和競爭對手的動態(tài)。通過不斷提高自己的專業(yè)水平和知識儲備，我相信自己能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
另外，實訓課程還提高了我面對壓力時的抗壓能力和應變能力。在實訓過程中，我必須面對各種客戶的不同需求和各種困難，應對來自客戶和同事的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)。這些壓力和挑戰(zhàn)要求我保持冷靜和自信，以積極的態(tài)度面對并解決問題，同時能夠迅速調(diào)整銷售策略和應對方法，以達成銷售目標。通過面對壓力和困難的實踐，我懂得了如何保持心態(tài)平和、應對變化，并從中汲取經(jīng)驗和教訓。
最后，通過汽車銷售實訓的實踐，我深刻認識到銷售不僅僅是交易一輛車、一份合同，而是建立一個長期合作的關(guān)系?？蛻舻臐M意和忠誠是我們銷售的最終目標。因此，我們必須全身心地投入到銷售事業(yè)中，始終將客戶的利益放在首位，把客戶的需求作為我們工作的出發(fā)點和歸宿，不斷提升服務質(zhì)量，增進客戶的信任和滿意程度。
總結(jié)起來，通過參加汽車銷售實訓課程，我不僅學到了理論知識和實踐技能，還獲得了寶貴的心得和體會。與人為善、善于溝通、不斷學習和自我提升、抗壓和應變能力，以及客戶至上的思維方式，這些都是我在實訓課程中領悟到的重要素質(zhì)。我相信，這些心得和體會將成為我未來汽車銷售事業(yè)不斷發(fā)展的基石，助力我在這個行業(yè)中取得更大的成就。
汽車銷售實務實訓心得篇九
近年來，隨著汽車行業(yè)的迅猛發(fā)展，汽車銷售崗位成為備受矚目的職業(yè)之一。為了培養(yǎng)合格的汽車銷售人員，我所在的學校開設了汽車銷售實務實訓課程。在這門課程中，我深受啟發(fā)和收獲良多，得到了實踐動手和團隊合作的鍛煉。下面我將與大家分享我的心得體會。
首先，在實訓課程中，我學到了如何高效地進行銷售溝通。汽車銷售工作中，與客戶的溝通能力是至關(guān)重要的。通過實訓，我學會了如何在與客戶交流時，用積極的語言塑造積極的形象，且要不斷提高自己的理解力和表達能力，以便更好地滿足客戶的需求。例如，在銷售過程中，我會用禮貌親切的口吻主動向客戶問候，了解客戶的具體需求，然后根據(jù)客戶的需求向其推薦適合的汽車款式和配置。通過不斷地與客戶交流，我逐漸意識到，真誠的態(tài)度和仔細傾聽客戶的需求，是贏得客戶信任和滿意的關(guān)鍵。
其次，實訓課程重視實踐動手能力的培養(yǎng)。在實訓中，我們不僅學習了理論知識，更重要的是學會了如何將理論應用到實踐中。比如，在模擬銷售中，我們需要用到各種銷售技巧和溝通技巧。通過實訓，我們有機會親自參與銷售過程，實踐所學的知識和技巧。在實踐中，我逐漸掌握了招攬客戶、介紹產(chǎn)品、協(xié)商價格、簽訂合同等一系列銷售環(huán)節(jié)。實踐中的反復演練，使我對銷售過程有了更深入的理解，并且培養(yǎng)了扎實的操作技能。
第三，在團隊合作中學到了相互支持與協(xié)作的重要性。汽車銷售是一項多人參與的工作，團隊的力量是無可替代的。通過與同學們的團隊合作，我明白了一個成功的團隊必須建立在相互支持和協(xié)作的基礎上。在實訓過程中，我們需要互相協(xié)助，共同努力解決遇到的問題。比如，當我在與客戶談判價格時遇到困難時，同學們會及時給予我建議和幫助，幫助我找到解決問題的方法。通過團隊合作，我不僅學到了如何在團隊中發(fā)揮自己的特長，還學會了如何協(xié)調(diào)與他人的關(guān)系，以及如何迅速適應團隊中的各種角色。
第四，實訓課程也著重培養(yǎng)了我的事業(yè)心和職業(yè)素養(yǎng)。在汽車銷售行業(yè)，除了技能的嫻熟和銷售的能力，良好的職業(yè)道德和高尚的職業(yè)素養(yǎng)也是不可或缺的。通過實訓課程，我逐漸明白了一個合格的汽車銷售需要具備誠信、專業(yè)、責任、耐心、靈活等多種素質(zhì)。例如，在與客戶洽談時，我時刻保持著真誠和誠信的態(tài)度，不斷提升自己的專業(yè)知識，為客戶提供準確的信息和優(yōu)質(zhì)的服務。同時，我也明白了要成為一名優(yōu)秀的汽車銷售，需要付出額外的努力，要善于學習和不斷自我提升，以擁有更多的行業(yè)知識和銷售技巧。
最后，在這次實訓中，我不僅學到了銷售技巧和實踐經(jīng)驗，更重要的是明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向。通過與客戶和團隊的互動，我更加了解了汽車行業(yè)，對汽車銷售這一職業(yè)充滿了熱情和信心。我發(fā)現(xiàn)，汽車銷售不僅需要豐富的銷售技巧和專業(yè)知識，還需要對汽車行業(yè)的熱愛和不斷追求進步的精神。在未來的職業(yè)規(guī)劃中，我將繼續(xù)努力學習，在汽車銷售領域中不斷挑戰(zhàn)自我，并為客戶提供更好的汽車銷售服務。
總之，通過汽車銷售實務實訓，我不僅學到了實際應用的銷售技巧和溝通技巧，培養(yǎng)了實踐動手和團隊合作能力，還加深了對汽車銷售行業(yè)的了解，并明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向。這次實訓不僅是對理論知識的鞏固和拓展，也是對個人能力的鍛煉和提升。我相信，通過這次實訓，我將能夠更好地適應和發(fā)展在汽車銷售行業(yè)中，為滿足客戶需求貢獻一份力量。
汽車銷售實務實訓心得篇十
近年來，汽車銷售業(yè)務逐漸興起，成為了一個蓬勃發(fā)展的行業(yè)。為了提高學員們的實際操作能力，我所在的學校舉辦了一次汽車銷售實務實訓。通過這次實訓，我深刻體會到了汽車銷售的實際操作過程并獲得了寶貴的心得體會。
在實訓開始之前，我們首先接受了一系列的培訓，包括基本的汽車知識、銷售技巧以及與客戶溝通的技能。這些培訓讓我在實操過程中有了一定的背景知識。然后我們被分成了小組，每個小組都有一個指導老師，指導老師會帶領我們?nèi)嵉乜疾煺鎸嵉钠囦N售場所，讓我們感受到真實的銷售過程。
首先，我們圍繞著銷售流程進行了模擬。我們實訓的場地是一個模擬的汽車銷售廳，我們扮演的是銷售顧問的角色。在實操中，我們需要了解汽車的基本性能參數(shù)，并根據(jù)顧客的需求進行推薦。通過這個環(huán)節(jié)，我深切體會到了銷售顧問需要具備的技能，比如英語、銷售話術(shù)、談判技巧等。盡管只是模擬操作，但我感受到了銷售顧問在現(xiàn)實中的壓力和挑戰(zhàn)。
其次，我們進行了銷售溝通的模擬。我們分成兩組，一組扮演銷售顧問，另一組扮演顧客的角色，然后兩組進行了溝通交流。通過這個環(huán)節(jié)，我了解到了和客戶進行溝通的重要性。顧客購車時不僅關(guān)注汽車本身的性能，還注重購車過程中的服務體驗。唯有通過良好的溝通，銷售顧問才能夠準確把握客戶的需求并給予合適的建議。同時，我還學會了如何在溝通中處理客戶的異議和疑慮，增加顧客的購車信心。
然后，我們進行了假裝購車的實操。每個小組派出一名銷售顧問去接待顧客，我們需要全面了解顧客的情況，并根據(jù)這些情況推薦合適的汽車。通過這個過程，我發(fā)現(xiàn)真實的汽車銷售過程遠沒有我想象中那么簡單。銷售顧問不僅需要掌握汽車的性能參數(shù)，還需要了解顧客的經(jīng)濟狀況、購車目的等等。唯有這樣，銷售顧問才能為顧客提供更好的購車方案，同時實現(xiàn)自身的銷售目標。
最后，我們進行了銷售談判的模擬。在實際銷售過程中，價格往往成為顧客最為關(guān)注的因素之一，因此，我們進行了談判的實操。這個環(huán)節(jié)讓我深入了解了銷售談判的技巧和策略，例如如何穩(wěn)定顧客的情緒，如何爭取更多的談判空間等等。通過與顧客的反復溝通和談判，我逐漸掌握了一些實用的銷售技巧，并提升了自己的銷售能力。
通過這次汽車銷售實務實訓，我深刻體會到了汽車銷售的實際操作過程，并獲得了寶貴的心得體會。在這次實踐中，我不僅學到了基本的汽車知識和銷售技巧，還增強了自己的溝通協(xié)調(diào)能力和分析問題的能力。我相信，這些留給我的寶貴經(jīng)驗將會對我今后的職業(yè)生涯有著重要的影響。我也希望能夠?qū)⑺鶎W到的知識和技能應用到實際工作中，為汽車銷售行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
汽車銷售實務實訓心得篇十一
模擬會計實務實驗是對我們理論知識的實踐和運用，旨在提高我們的實際操作能力和應變能力。這次實驗的背景和目標是為了模擬一個公司的財務狀況，進行日常的業(yè)務處理和財務報表編制。
在實驗過程中，我首先熟悉了會計的基本理論，包括會計科目、財務報表、成本計算等。然后，我逐步掌握了如何將這些理論知識應用到實際工作中，例如如何編制財務報表，如何進行成本計算等。
在實驗過程中，我遇到了一些問題，例如對一些會計科目的使用不太明確，對財務報表的編制存在困難等。但是，通過查閱相關(guān)資料和向老師請教，我逐漸解決了這些問題，并加深了對會計理論知識的理解。
通過這次模擬實驗，我不僅提高了自己的操作能力，還對會計理論知識有了更深刻的理解。同時，我也認識到自己的不足之處，例如對一些會計科目的使用不夠熟練，對財務報表的編制不夠準確等。因此，我決定在今后的學習中，要加強自己的操作能力，多進行模擬實驗，提高自己的綜合素質(zhì)。
總的來說，這次模擬實驗是非常有意義的，它不僅幫助我加深了對會計理論知識的理解，還提高了我的實際操作能力。我相信，在今后的工作中，我會更加得心應手。
汽車銷售實務實訓心得篇十二
今天是一個非常有意義的一天，我進行了一次模擬的會計實務實驗。通過這次實驗，我對會計知識有了更深入的理解，同時也感受到了會計實務的復雜性和挑戰(zhàn)性。
實驗的目的是幫助我理解如何處理一家公司的日常會計事務，包括錄入會計憑證、進行成本核算、編制財務報表以及分析財務數(shù)據(jù)。這些任務都是基于真實的公司數(shù)據(jù)，讓我在實踐中學習。
我首先學習了如何填寫會計憑證，這是會計工作中的第一步，它記錄了公司的每一筆收入和支出。我了解到填寫會計憑證時要準確、清晰，并且要確保所有的信息都完整無誤。此外，我也學習了如何計算成本和編制財務報表，這讓我對公司的財務狀況有了更深入的了解。
在進行完這些任務后，我開始了財務數(shù)據(jù)分析這一部分。我分析了公司的現(xiàn)金流量表，通過觀察現(xiàn)金流量表，我對公司的現(xiàn)金流入和流出有了更清晰的認識。我還學習了如何分析財務比率，從而更好地理解公司的財務狀況。
這次實驗讓我深刻地感受到了會計實務的嚴謹性和精確性。每一個數(shù)字、每一個步驟都至關(guān)重要，任何錯誤都可能導致數(shù)據(jù)的失真。同時，我也意識到了學習會計知識的重要性，這不僅可以幫助我更好地理解公司財務狀況，也可以為我提供決策支持。
通過這次實驗，我不僅學到了許多實用的會計知識，也提高了自己的解決問題的能力。我明白了在面對復雜問題時，如何通過逐步分解任務、找出關(guān)鍵問題并采取有效的解決方法。
總的來說，這次實驗是一次非常有價值的經(jīng)歷。我不僅深入了解了會計實務的具體操作，也提高了自己的專業(yè)技能。我相信這次實驗將對我未來的學習和職業(yè)生涯產(chǎn)生積極的影響。
在未來，我計劃繼續(xù)深入學習會計知識，提高自己的專業(yè)技能，以便更好地適應未來的職業(yè)挑戰(zhàn)。同時，我也將努力將所學的知識應用到實際工作中，不斷提高自己的解決問題能力。
在未來的學習和工作中，我希望能夠更加深入地參與到真實的項目中，積累更多的實踐經(jīng)驗。我相信，只有通過實際操作，才能真正理解和掌握會計知識，并將其應用到實際工作中。
此外，我也希望能進一步提高自己的團隊協(xié)作和溝通能力。在未來的工作中，我將積極參與團隊項目，與團隊成員密切合作，共同解決問題，提高工作效率。
最后，我希望能夠持續(xù)拓展自己的知識面，不僅限于會計領域，還要學習更多與財務、稅務等相關(guān)知識，全面提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。
這次模擬會計實務實驗的經(jīng)歷將一直激勵我，鼓勵我在未來的學習和工作中不斷進步，成為一名優(yōu)秀的會計專業(yè)人員。
汽車銷售實務實訓心得篇十三
第一段：引言（約200字）。
在大學的學習過程中，實踐是不可或缺的一部分。實務實驗是學生們將理論知識應用于實際的重要環(huán)節(jié)，通過實踐操作和觀察，我們可以更深入地理解所學知識，并培養(yǎng)實際操作能力和解決問題的能力。在過去的一學期中，我參加了多門實務實驗課程，收獲頗豐。在這篇文章中，我將分享我的心得體會，希望能夠?qū)ζ渌麑W生有所幫助。
第二段：積極參與（約200字）。
在實務實驗中，積極參與是至關(guān)重要的。通過參與實驗，我能夠親身感受和理解理論知識的應用。在實驗過程中，我主動與組員討論問題，提出自己的見解，并與實驗設計師進行有效溝通，確保我們理解實驗要求。參與實驗不僅幫助我更好地消化課程內(nèi)容，還讓我養(yǎng)成了專注于實際問題并找到解決方案的習慣。
第三段：合作與團隊精神（約200字）。
實務實驗通常需要學生合作完成。通過與同學們緊密合作，我學會了與他人有效地合作和交流。在合作過程中，我們互相幫助、分工合作，共同解決實驗中遇到的問題。這鍛煉了我的團隊合作精神和組織能力。合作不僅加深了我對知識的理解，還培養(yǎng)了我的社交技能和團隊協(xié)作能力。
第四段：堅持與耐心（約200字）。
在實驗中，我也深刻體會到堅持與耐心的重要性。有時候?qū)嶒炛械臄?shù)據(jù)不符合預期，需要進行多次實驗才能得到準確結(jié)果。而這個過程需要不斷嘗試和不斷調(diào)整，需要耐心和決心。通過堅持和耐心，我逐漸學會了從失敗中汲取經(jīng)驗教訓，找到解決問題的方法，并且通過多次實驗逐步掌握了實踐技巧。
第五段：實踐與理論的結(jié)合（約200字）。
實務實驗是理論知識與實踐操作的結(jié)合，通過實踐我深刻體會到實踐與理論相輔相成的關(guān)系。實驗過程中出現(xiàn)的問題和數(shù)據(jù)結(jié)果，讓我明白到理論知識只有在實踐中得到應用才能產(chǎn)生真正的意義。實踐的過程也反過來提醒我在學習理論知識時更加注重實際應用的關(guān)聯(lián)，促使我把逐步改正理論與實踐的不協(xié)調(diào)之處。
總結(jié)（約200字）。
通過實務實驗，我得到了很多的收獲。積極參與、合作與團隊精神、堅持與耐心，以及實踐與理論的結(jié)合，這些都是我實踐過程中的重要體會。實務實驗不僅為我提供了鍛煉實際能力的機會，也讓我深入理解了學校所教授的理論知識。我相信，在未來的學習和工作中，這些體會將起到重要的作用，并幫助我更好地應對各種實際問題。因此，我會繼續(xù)保持對實踐的熱情，不斷提高自己的實際運用能力。
汽車銷售實務實訓心得篇十四
(一)全年主要工作概況。
充分發(fā)揮法律顧問職能，全面參與各項應訴、申訴、執(zhí)行異議及和解等司法活動，截止至11月底，共承辦三灶區(qū)和區(qū)屬企業(yè)的各類案件為17件(其中訴訟案件11件20庭次，提出執(zhí)行和解及異議4件，民事申訴案件2件)，涉案金額高達32,320萬余元，通過應訴、提出執(zhí)行異議及和解等方式，共計挽回潛在的經(jīng)濟損失達5670萬余元。
另出具非訴法律意見書16份。辦理法院的協(xié)助執(zhí)行事務12件。開展法制教育課3場，專題講座2場次，接受普法的職工達200多人次，發(fā)放宣傳材料30多份，解答群眾法律咨詢680多人次，接訪當事人的訴求達132批220人次，辦理網(wǎng)上投訴回復12件16人次。
(二)、主要經(jīng)驗及做法。充分發(fā)揮法律專業(yè)優(yōu)勢，積極做好普法工作。
一年來，本人積極投身于普法工作，根據(jù)“五五”普法工作目標和要求，緊緊圍繞三灶管理區(qū)應債維穩(wěn)工作大局，積極應對應債工作的新情況、新問題，堅持說理釋法，耐心解釋，努力營造良好法制環(huán)境，提高機關(guān)和區(qū)屬企業(yè)職工的法律素質(zhì)，并結(jié)合工作實際，探索普法工作的新方法、新路子，采用下企業(yè)調(diào)研、開展普法課和專題法律講座等多種形普法，取得了良好的實際效果，為促進三灶管理區(qū)機關(guān)和區(qū)屬兩個文明建設和社會和諧穩(wěn)定作出了貢獻。
一是針對三灶管理區(qū)屬企業(yè)多的特點，重點宣傳勞動法。本人多次深入到天元公司、金灣房產(chǎn)、副食品公司、金海灘公司等企業(yè)，與職工交心，著力宣講勞動法和勞動仲裁法方面的法律知識，切實維護職工的合法權(quán)益。
二是宣講安全生產(chǎn)方面的法律知識，預防和減少安全事故的發(fā)生。針對區(qū)屬企業(yè)類型多、安全生產(chǎn)任務重的情況，每半年和節(jié)假期前都下企業(yè)進行安全生產(chǎn)知識的宣傳和督促，三年來，所有企業(yè)沒有發(fā)生大的生產(chǎn)安全事故。
三是開展公務員依法行政教育，樹立依法、高效、廉潔、責任公務員意識，為單位“爭先創(chuàng)優(yōu)”提供法律服務。
四是開展保密法的宣傳教育，加強保密意識。三灶管理區(qū)歷史遺留問題較多，特別是一些工作秘密要求高，工作難度大。通過開展保密知識競賽、簽訂保密責任狀等形式進行保密法知識的宣傳。
汽車銷售實務實訓心得篇十五
商務實務是指企業(yè)在經(jīng)營過程中所需具備的知識、技能和經(jīng)驗，是企業(yè)成功的重要支撐。經(jīng)過一段時間的學習與實踐，我對商務實務有了更深入的理解，并積累了一些寶貴的經(jīng)驗。在這里，我將分享自己對商務實務的心得體會。
首先，我認為在商務實務中，靈活應對是非常關(guān)鍵的。商務實務中的事務繁瑣、各種情況復雜多變。在處理各種商務問題的過程中，我們不能固步自封，而應靈活應對，善于變通。比如，當面臨突發(fā)情況時，我們不能僵化地按照固定規(guī)則去處理，而應根據(jù)實際情況做出相應的調(diào)整。只有靈活應對，才能更好地適應商務環(huán)境的變化。
其次，良好的溝通能力是商務實務不可或缺的一項技能。在商務實務中，我們需要與各種人打交道，如供應商、客戶、合作伙伴等。良好的溝通能力可以幫助我們建立良好的合作關(guān)系，有效地傳達信息和解決問題。同時，良好的溝通還能提高工作效率，減少溝通誤解和摩擦。因此，我積極參加各種溝通培訓，不斷提升自己的溝通能力，并在實際工作中加以運用。
第三，細心和耐心是商務實務中不可或缺的品質(zhì)。商務實務中的細節(jié)決定了成敗。我們在處理商務實務的過程中，需要對每一個細節(jié)都保持高度的關(guān)注，不能掉以輕心。只有細心才能確保工作的準確性和高效性，避免犯錯。同時，由于商務實務中的事務繁瑣，我們要保持耐心，不急躁，耐心地處理每一個問題，從而確保工作的質(zhì)量和效益。
第四，在商務實務中，團隊合作是非常重要的。在商務實務中，我們需要與各個部門和同事進行緊密合作，共同完成工作任務。團隊合作可以使我們發(fā)揮出更大的能量，共同攻克難題，共同實現(xiàn)目標。同事之間的相互配合和協(xié)調(diào)是團隊合作的基礎。在我的實踐中，我主動與同事進行交流和協(xié)作，共同解決問題，取得了很好的效果。
最后，我認為自我提升和學習是商務實務中的重要一環(huán)。商務實務工作是一個不斷學習和成長的過程。在我工作的過程中，我不僅加強了對相關(guān)領域的學習，還積極參加各種培訓和研討會，不斷豐富自己的知識和技能。同時，我也注重個人素質(zhì)的提升，如完善自己的領導力、創(chuàng)新思維和溝通能力等。通過不斷地學習和提升，我相信我能在商務實務中不斷取得更好的成就。
總而言之，商務實務是一門復雜而又關(guān)鍵的學科，它需要我們具備靈活應對、良好溝通、細心耐心、團隊合作和自我提升的能力。只有不斷總結(jié)經(jīng)驗，并將其運用于實踐中，我們才能在商務實務中不斷成長和進步。通過我的實踐和體會，我相信這些心得和經(jīng)驗對我以后的工作和發(fā)展會起到積極的推動作用。
汽車銷售實務實訓心得篇十六
在會計實訓上，我學到了如何編制會計分錄，t型表，試算平衡表學會了如何填寫憑證，如何登賬這些都是我們必須把握的，作為一個會計師來說是最基礎的東西?；A永遠師的耐心指導下，我開始一筆一筆地填寫。很快的又一周了，把憑證填寫完后就要進行裝訂。接下來就是登記賬簿了，看著老師給我們預備的各種各樣的賬簿后，我頓時傻了眼，一個是由于自己對它感到陌生，固然老師給我們講了如何填寫，但是由于位置太后，都聽不到老師說了什么。幸好我有一班很好的同學，在她們的幫助下，我總算知道賬該如何填寫。二是看著多種多樣的賬，看著那些煩瑣的工作即將要一個人完成時，實在讓人有點著急。根據(jù)憑證一筆一筆登記不同的賬簿，什么總賬、明細分類賬、三欄式，多欄式等等一系列的賬，真是不得不著急?？粗@么厚的一沓憑證心都灰了。
苦的還在后面，尤其是在寫金額的時候，寫錯一個，要改正它還得要用紅筆劃了再用藍色或玄色的水筆改正。由于自己的不細心，登記下來發(fā)現(xiàn)基本上每張賬都讓我修改過?？粗鴫延^??！真是“佩服”自己。這不僅是考驗我們的耐心，更是需要我們的細心。另外，我覺得做這些賬的時候，首先要分清哪些業(yè)務該登哪些賬簿，稍微不小心，一張帳頁就報廢。最后結(jié)賬時要一筆一筆計算每個類型的結(jié)果，一大堆數(shù)字加加減減，真是做到頭都大了！
做完這些工作后，最后就是填寫資產(chǎn)負債表和利潤表了。
幾周的實訓，我深刻的體會到作為一個會計職員所需要的一份細心,一份耐心,一份責任心，以前一直以為實訓課應該蠻輕松的，但是這一段時間我們實訓下來，我發(fā)現(xiàn)不能簡單的說累或煩，會計要求很高，容不得半點的馬虎。平時造作業(yè)的時候做錯了還可以改正，但是做賬的時候弄錯的話要修改就很麻煩了，一步錯可能就會導致后面步步都錯，所以會計工作中細心就顯得尤其重要。從一開始的做會計分錄，到登記憑證。然后再到登記賬簿，再是結(jié)賬，對賬，編制報表，裝訂等一系列的工作，其中的.酸甜苦辣，只有經(jīng)歷過了才真真正正了解到什么是會計，原來會計的工作本沒有想象中的簡單，清閑。很久以前就聽過“只有經(jīng)歷過，才找到其中的滋味”通過這次的實訓課，我真真切切的了解到什么是會計，讓我對會計有了最基本的熟悉。讓我體會到會計不僅僅是一份職業(yè)，更是人生價值的詮釋，由于會計是：細心+耐心+責任心。我們在20xx年4月5號開始了本次會計實習，采取模擬實習的方式，使用印制好的資料作為整個會計實習的材料來源。通過實習，熟悉并把握會計流程的各個步驟及其具體操縱--包括了解賬戶的內(nèi)容和基本結(jié)構(gòu)，了解借貸賬戶法的記賬規(guī)則，把握開設和登記賬戶以及編制會計分錄的操縱、原始憑證填制和審核的操縱以及根據(jù)原始憑證判填制記賬憑證的方法。以使學生對會計有更深的理性熟悉并把握會計基本操縱技能。這是本次實習的目的！師德培訓心得學習體會經(jīng)過學校的師德培訓，以及對《教學綱要》的解讀，心里頗有感觸。切合實際，適時而為是我們當前教育教學中所面臨的首要任務。
高尚的德行是教師為人師之核心，一些道德失范的教師實際上是失去了教師本質(zhì)的人。雖然中西方的師道存在較大的差異，但對教師職業(yè)道德都很重視。在我國，自古以來對教師的職業(yè)道德都有很高的要求，強調(diào)為人師表、以身立教，以及對學生的人格感化。西方則一貫強調(diào)通過教師的道德、人格感化學生。赫爾巴特指出：“教學如果沒有進行道德教育，只是一種沒有目的的手段”，這要求教師的日常教育教學行為要具有“教育性”?，F(xiàn)代教育的培養(yǎng)目標發(fā)生了很大的變化，要求教師不僅要做到“傳授知識”，而且還要通過傳授知識去實現(xiàn)學生“人格的建設性變化”，這就意味著教師對學生的發(fā)展負有更全面的責任。因此，對教師專業(yè)素質(zhì)的要求不只是知識與技能的發(fā)展，還要提高教師內(nèi)在的專業(yè)品質(zhì)，即實現(xiàn)教師個體專業(yè)技能與專業(yè)精神在知行范疇和道德范疇的高度統(tǒng)一?？梢?，做教師難，做一個符合標準師德的教師更難。官方給予教師的稱號是“人類靈魂的工程師”、“園丁”，已經(jīng)到了神的境界，其實我們壓根兒就是人。
師德建設作為提高教師道德的系統(tǒng)工程，對促進教師專業(yè)發(fā)展是具有特殊而重要的意義。從師德建設與教師專業(yè)發(fā)展的密切關(guān)系來看，實現(xiàn)師德建設與教師專業(yè)發(fā)展的一體化是必要的?，F(xiàn)在，教師在專業(yè)發(fā)展中技術(shù)至上的傾向仍占優(yōu)勢，加以社會競爭如此激烈，現(xiàn)實如此殘酷，如何使師德建設與教師專業(yè)發(fā)展相結(jié)合，是我們一直探討的話題。
教師的專業(yè)發(fā)展是具有階段性，在不同的階段教師面臨不同的發(fā)展任務，其發(fā)展水平、需求、心態(tài)、信念也各不相同。所以，我覺得教師專業(yè)道德的發(fā)展與教師專業(yè)發(fā)展的階段特征也應該是有階段性的，同時也受到教師專業(yè)實踐與整體專業(yè)水平所制約。比如，新入職的教師和學生發(fā)生“矛盾與沖突”，很可能是由于教師專業(yè)知識與專業(yè)能力不足引起的。因此，師德建設要適應教師專業(yè)發(fā)展的階段特征，確定師德建設的目標，在內(nèi)容、方法上也要有所側(cè)重。
因此，師德教育作為師德建設的一個重要組成部分，應與教師專業(yè)實踐相結(jié)合。盡管教師專業(yè)發(fā)展的途徑眾多，但是都不能代替教師在學校教育教學場景中的日常專業(yè)實踐。師德主要表現(xiàn)在教師的專業(yè)實踐當中，專業(yè)實踐也是教師師德建設的重要途徑。教師的許多優(yōu)良品質(zhì)是在專業(yè)實踐中形成與發(fā)展的，專業(yè)道德規(guī)范只有在專業(yè)實踐中才能內(nèi)化為教師的專業(yè)品質(zhì)。道德具有實踐性與情境性的特征，不同的教育教學情境會呈現(xiàn)出不同的道德現(xiàn)象與道德問題，教師在實際工作中究竟會如何做，在專業(yè)實踐中能不能主動按照教師專業(yè)道德規(guī)范履行自己的職責，這與他本人的實踐經(jīng)驗有著極大的關(guān)系。因此，師德教育要與教師日常的專業(yè)發(fā)展緊密結(jié)合，讓教師在專業(yè)實踐過程中，通過對道德現(xiàn)象、道德問題，甚至是道德沖突的認識、解釋與詮釋來提高師德修養(yǎng)與能力。脫離教師專業(yè)實踐的師德教育難以深入教師心靈，更難以激起教師內(nèi)在的道德需要。所以師德培訓不能這樣的說教，更不能一刀切，一培訓就一哄上，其實現(xiàn)實已經(jīng)告訴我們這樣的師德培訓是沒有效果的，這樣做有自欺欺人，掩耳盜鈴之嫌疑。
目前的師德教育還沒有從根本上改變內(nèi)容片面、方法單一的弊端，主要表現(xiàn)為偏重宣傳說教，與教師專業(yè)實踐相脫離。這種狀況不僅造成師德教育的低效，而且也使師德建設與教師專業(yè)發(fā)展一體化的目標難以實現(xiàn)。要改變這種情況，首先，要形成師德教育以人為本的意識，要充分考慮教師的實際情況，尊重教師的個性化要求，使教師成為師德建設的主體，而非僅僅作為工具性的建設對象。其次，要建構(gòu)開放、靈活、多樣的師德教育模式。師德教育不只是為教師專業(yè)道德的發(fā)展提供理論依據(jù)，更重要的是要為教師道德思想力和行為力的提高奠定基礎。因此要提倡教師間的合作討論與教師個體的實踐反思，特別是教師個體的實踐反思對教師專業(yè)道德的提升具有重要的意義。教師將自己的專業(yè)實踐過程作為反思的對象，思索復雜的教學背景和教學過程中的專業(yè)問題，通過自我觀察、自我體驗、自我反思，以達到自我改進、自我更新與自我完善。
汽車銷售實務實訓心得篇十七
隨著時代的發(fā)展，企業(yè)業(yè)務實操實訓在高校教育中的地位也日益重要。在過去的一年里，我有幸參與了一項企業(yè)業(yè)務實操實訓項目，并汲取到了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓。在這篇文章中，我將分享我在實訓中的心得體會，包括如何與團隊協(xié)作、如何應對挑戰(zhàn)、如何自我提升等方面。
首先，團隊協(xié)作是實訓中最重要的一環(huán)。我們每個人都有自己的優(yōu)點和不足，而在團隊中，我們需要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，同時也要尊重并理解他人。在實訓初期，我發(fā)現(xiàn)團隊成員之間的溝通和合作并不順暢，造成了許多不必要的誤解和沖突。然而，通過合理的溝通和及時的反饋，我們逐漸學會了如何妥善處理團隊內(nèi)部的問題，加強了集體的凝聚力。在這個過程中，我學會了傾聽他人的想法，更加尊重和包容他人的意見，使得團隊的合作變得更加緊密和高效。
其次，應對挑戰(zhàn)是實訓過程中必不可少的一環(huán)。在實訓中，我們被面臨了許多困難和問題，例如如何開展市場調(diào)研、如何制定銷售計劃等等。這些困難對于我們來說是全新的，需要我們不斷學習和嘗試。然而，我發(fā)現(xiàn)在面對困難時，我們往往容易退縮和畏懼，而不是積極主動地去解決問題。為了克服這一困境，我學會了正視問題、主動尋求幫助，并提高自己在團隊中的責任心和獨立思考能力。通過這些努力，我漸漸克服了困難，并在實訓中取得了一定的成果。
再次，自我提升是實訓過程中的重要部分。在實訓中，我們不僅需要掌握實操技巧，還需要培養(yǎng)自己的團隊合作精神、創(chuàng)新思維和問題解決能力。因此，我積極參加各類培訓和講座，學習各種管理和營銷知識，提高自己的綜合素質(zhì)。同時，我還利用課余時間積極參與校園活動，擔任班級干部和社團負責人，培養(yǎng)自己的領導才能和組織能力。這樣的自我提升不僅為我在實訓中取得了好成績，也為我未來的職業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎。
最后，實訓過程使我對企業(yè)業(yè)務有了更深刻的認識。通過親身經(jīng)歷，我明白了企業(yè)業(yè)務并非簡單的理論知識，而是需要在實踐中學習和實踐的。在實訓中，我不僅了解到了企業(yè)的運作機制和市場競爭環(huán)境，還學會了如何制定銷售策略和推廣產(chǎn)品。這些真實的經(jīng)歷讓我認識到僅靠書本知識是無法真正掌握企業(yè)業(yè)務的，而需要通過實踐和不斷的學習來不斷完善自己。
總之，企業(yè)業(yè)務實操實訓是一次寶貴的學習機會，通過這次實訓，我不僅意識到了團隊合作的重要性、挑戰(zhàn)處理的技巧和自我提升的價值，還對企業(yè)業(yè)務有了更深入的了解。我相信這些寶貴的經(jīng)驗和教訓將對我的未來職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響，并在我日后的工作中發(fā)揮重要作用。我希望將來還能有更多類似的實操實訓機會，讓我不斷提升自己，成為一名優(yōu)秀的企業(yè)業(yè)務人才。
汽車銷售實務實訓心得篇十八
在學習過程中，實踐是非常重要的環(huán)節(jié)之一。實踐能夠鞏固我們的理論知識，讓我們更好地理解和運用所學的知識。為了增強學生的實踐能力和創(chuàng)新精神，實務實驗是大學教育的重要組成部分。本文將從實踐的重要性、實踐中的困難與挑戰(zhàn)、實踐的收獲與體驗以及如何更好地進行實踐等方面對實務實驗心得體會進行總結(jié)和歸納。
實踐是理論知識的鞏固和運用，只有將所學的知識真正應用于實際中，才能進一步理解和掌握。實踐能夠增加對學科的了解，促進學科知識的深入學習。通過實踐，我們能夠更好地掌握各種理論和技能，并將其應用于實際情況中。實踐不僅能幫助我們更好地理解知識，還能培養(yǎng)我們的綜合能力和創(chuàng)新思維。因此，實務實驗是大學教育不可或缺的一環(huán)。
然而，在實踐過程中，我們也會面臨一些困難和挑戰(zhàn)。首先，實踐環(huán)節(jié)可能需要我們進行較多的準備工作，包括理論知識的學習、實驗器材的準備等。這需要我們付出更多的努力和時間。其次，實踐過程中可能會遇到一些實踐條件的限制，如實驗設備的不足、實驗環(huán)境的不佳等。這就需要我們克服這些困難，靈活應對。最后，實踐過程中可能會出現(xiàn)一些預料之外的問題，我們需要靈活應變和解決問題的能力。這些困難和挑戰(zhàn)都是我們提高實踐能力和創(chuàng)新精神的機會。
盡管存在一些困難和挑戰(zhàn)，實踐帶給我們的收獲和體驗也是非常寶貴的。首先，通過實踐，我們能夠更深入地理解理論知識。實際操作中的問題和挑戰(zhàn)能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)和彌補自己的不足之處，從而更好地理解和掌握知識。其次，實踐能夠培養(yǎng)我們的合作意識和團隊精神。在實驗中，我們需要與同伴緊密合作，共同解決問題。這種合作意識和團隊精神對我們未來的工作和生活中都是非常重要的。最后，實踐還能培養(yǎng)我們的創(chuàng)新思維和解決問題的能力。在實驗中，我們需要思考和分析問題，并找出解決問題的方法。這種創(chuàng)新精神和解決問題的能力對我們職業(yè)發(fā)展和工作中均是必不可少的。
為了更好地進行實踐，我們需要做好準備工作。首先，我們要提前做好理論知識的學習，對實驗的原理和步驟進行了解。其次，我們要做好實驗器材的準備，保證實驗所需器材的齊全和完好。另外，我們要有良好的實驗態(tài)度，對實踐持有積極的態(tài)度，勇于嘗試新的方法和思路。同時，我們要將實踐與理論結(jié)合起來，實踐中的問題和難題能夠幫助我們更好地理解和應用理論知識。最后，我們在實踐中要注重與他人的合作和交流，學會與他人共同解決問題，共同進步。
綜上所述，實務實驗是大學教育的重要組成部分，通過實踐能夠鞏固和應用我們所學的知識。雖然在實踐中會遇到一些困難和挑戰(zhàn)，但通過實踐能夠培養(yǎng)我們的綜合能力、創(chuàng)新精神和解決問題的能力。為了更好地進行實踐，我們需要提前做好準備工作，包括理論知識的學習、實驗器材的準備等。同時，我們還要注重與他人的合作和交流，共同解決問題。相信通過實踐的這個環(huán)節(jié)，我們能夠更好地掌握和應用所學的知識，為未來的發(fā)展打下堅實的基礎。
汽車銷售實務實訓心得篇十九
自2019年下半年起，我在大學的課堂上開始學習關(guān)于電子商務實務實驗的課程，這也是我第一次接觸到這門課程。在學習期間，我深刻地認識到電子商務實務實驗對于我們學生的職業(yè)規(guī)劃以及就業(yè)將來有重要影響。今天，我將會通過自己的實際體驗，分享我對電子商務實務實驗的心得及體會。
第二段：實踐經(jīng)驗。
在過去的一年中，我參加了多個電子商務實驗項目，其中一項讓我印象最深刻的是校園二手交易平臺的建立。我們的小組成員，共同設計并策劃了這個平臺，并負責它的所有工作區(qū)域，包括設計、推廣以及管理。通過這個實踐經(jīng)驗，我們學會了如何建立一個網(wǎng)站平臺，并了解了電子商務行業(yè)運作的流程和方方面面，如客戶服務、運營，以及平臺推廣等。
第三段：團隊合作。
實踐中，我學到了團隊合作的重要性。每個組員都有自己獨特的技能和結(jié)構(gòu)，每個人的貢獻都非常重要，沒有一個人可以依靠個人的技能完成整個的項目。因此，在這個過程中，我們通過分配任務，進行定期會議，集思廣益，不斷取得進展，最終完成了這個項目。我深刻體認到，一個成功的團隊不僅僅需要有個人的技能，也必須有團隊合作和溝通才能取得成功。
第四段：學習的意義。
對我來說，電子商務實務實驗提供了一個向職業(yè)生涯方向了解進一步的機會，爆點學習的機會和實踐機會。這個課程教會了我許多其他課程不會涉及的領域知識。學生具有有利的道德修養(yǎng)；清晰的交流能力；分析和解決問題的能力；組織和管理能力；以及高度的自我價值感等。通過學習和實踐這些技能，評估和完善自己的工作等級和候選人潛力，我愿意繼續(xù)探索這一區(qū)域，進一步完善這些能力。
第五段：結(jié)論。
總之，參加電子商務實務實驗，是我大學學習生涯中最有收獲的經(jīng)驗之一。這些實踐經(jīng)驗和課堂學習，讓我對電子商務行業(yè)有了更深刻的理解和認識。我相信在未來的職業(yè)生涯中，我會繼續(xù)尋求并全身投入到這個新興領域中。我希望能將我所學到的知識和技能應用于實踐中，成為一個對社會有用的人，為人們提供幫助，提升人們對電子商務的認知度和理解。
汽車銷售實務實訓心得篇二十
第一段：實訓的背景和目的（引出主題）。
企業(yè)業(yè)務實務實訓是大學教育中的重要環(huán)節(jié)，旨在讓學生通過實踐操作來提升實際工作能力和應用知識的能力。本文將結(jié)合自身實訓經(jīng)歷，分享一些實踐中的心得體會，總結(jié)實訓對個人職業(yè)發(fā)展的重要意義。
第二段：實訓帶來的實際收獲（展開主題）。
進入企業(yè)實訓，我首先感受到的是實際工作環(huán)境和工作流程的真實再現(xiàn)。我有機會與真正的業(yè)務人員一起工作，通過觀察和實踐，理解了具體的工作流程和業(yè)務操作。同時，我還學到了解決問題的方法和技巧，提高了自己的分析和決策能力。
第三段：實訓中鍛煉的能力（深入主題）。
實際操作中，我得到了大量的溝通和協(xié)調(diào)機會。在團隊合作中，我與不同背景的人一起工作，學會與他人合作，解決問題。在與客戶交流的過程中，我不僅學習了如何表達自己的觀點，還鍛煉了傾聽和理解他人的能力。這些溝通和協(xié)調(diào)的經(jīng)驗對我未來的職業(yè)發(fā)展十分有益。
第四段：實訓對個人職業(yè)發(fā)展的意義（繼續(xù)展開主題）。
通過企業(yè)實訓，我不僅提升了專業(yè)技能，還培養(yǎng)了一些重要的職業(yè)素養(yǎng)。我懂得了更加務實和細致的工作態(tài)度，明白了溝通和合作的重要性，也學會了自我管理和工作計劃的方法。這些在實訓中培養(yǎng)的能力都是職場中所必需的，對未來的職業(yè)發(fā)展具有重要的促進作用。
第五段：總結(jié)回顧（總結(jié)主題，展望未來）。
企業(yè)業(yè)務實務實訓使我深刻認識到理論與實踐相結(jié)合的重要性。在未來的職業(yè)道路上，我將繼續(xù)學以致用，將所學到的經(jīng)驗和技能運用于實踐之中。同時，也要不斷提升自己的綜合素質(zhì)，用實際行動證明自己的能力，在職業(yè)道路上邁出更加堅實的步伐。
通過以上五段，可以使文章結(jié)構(gòu)清晰連貫，具有層次感并突出主題。同時，還能展現(xiàn)出作者在企業(yè)業(yè)務實務實訓中的心得和體會，以及對未來發(fā)展的展望。
汽車銷售實務實訓心得篇二十一
通過一周的實訓，在老師的指導下，同學的幫助和自己的努力下，完成了老師教給我們的任務。在實訓的過程中，我對報關(guān)實務的一些基本的知識有了更深刻的了解。從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠良好應用到實訓中。
在這周時間，我們主要學習了填寫報關(guān)單，而填寫報關(guān)單是需要一絲不茍地對待的工作，有哪處地方出錯，可能會導致商品不能進出境，在填寫報關(guān)單時，很多地方都需要去注意的，例如經(jīng)營單位，收貨人，備案號等等，各項都必須完整、準確、清晰填寫，并且不得涂改。填寫報關(guān)單時，我們也遇到很多困難，不懂的地方，老師針對我們的問題，結(jié)合國際貿(mào)易實務，我國海關(guān)工作詳細給我們分析，使得我們?nèi)菀酌靼桌斫?，也加深了記憶。因此，認真地履行實習要求，努力完成實習，不僅有利于我們鞏固所學到的國際貿(mào)易實務專業(yè)知識，更利于我們預先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉(zhuǎn)化為實踐動手的.能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗。
填制進出口貨物通關(guān)報關(guān)單，我們不僅掌握了一般進出口貨物通關(guān)的流程及報關(guān)單各項欄目的填制，在老師耐心的帶領下我們還做了相關(guān)編碼的練習，從而掌握了查找編碼的技巧。還有特定減免稅貨物通關(guān)，這其中分投資總額內(nèi)貨物報關(guān)和投資總額外貨物報關(guān)，這部分注意投資總額外進口，征免性質(zhì)中若報關(guān)單中沒有征免稅證明，則征免性質(zhì)欄填寫一般征稅。不同情況下的貿(mào)易方式，用途，備注，征免填制不同。從而使我們更加清晰的掌握了各種報關(guān)單的填制。
這次我們填制進出口貨物的報關(guān)單，查詢了很多商品海關(guān)的編碼。我在實訓的過程中感覺到自己對報關(guān)單的具體填制內(nèi)容并不是很熟悉，還有很多報關(guān)單的知識像征免性質(zhì)、貿(mào)易方式都不懂，會搞錯，做起題來還是很吃力的，不過還好我們可以看書思考怎么去填制；在查詢編碼時對各種商品的所屬的類別都不是很熟悉怎么去區(qū)分所屬哪一類別，在查詢過程中耗費時間很長都找不到。但是經(jīng)過這次實訓過程中老師的講解，我對這些內(nèi)容更加理解也有了一定的掌握。報關(guān)單的填制需要我們的認真仔細去分析，從提供給我們的單據(jù)中去提取有效的信息，知道報關(guān)單中的征免、幣制等等這些空填些什么，才能填好報關(guān)單；海關(guān)編碼的查詢首先要準確的確定商品所屬的商品大類，然后再從大類下的小類查詢還需要注意大類中的特殊規(guī)定，從而正確快捷的找到正確的編碼。
報關(guān)實務的實訓真的很有意義，讓我掌握了不同貿(mào)易方式報關(guān)單的各項欄目填制，從中收獲真的很大。相信通過這次實訓無論是對將要面臨的考試，還是以后的工作中都會有很大的提高。但我感覺今后對于報關(guān)相關(guān)知識要學的東西還有很多很多，我一定會更加努力的，相信通過自己的努力及老師耐心的指導，今后對于報關(guān)的學習一定會有所提高。
簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收益頗多。通過實訓，使我對報關(guān)工作有了更深層次的認識。分析報關(guān)工作的特點，我總結(jié)出一些工作經(jīng)驗：認真閱讀單證，細心核對是否單單相符，了解進出口貨物行情。
本次實訓是一筆財富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在報關(guān)實訓中的經(jīng)驗和教訓，幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性認識，努力提高業(yè)務責任和操作能力，真正做到學以致用。
我會珍惜在學校的每一次的實訓學習，而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜。相信有了這一次實訓經(jīng)歷，無論是今后的學習還是日后的工作，甚至是未來的生活，我都會更加清楚自己想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端，它使我學到了很多東西，為今后的學習做了引導，點明了方向，我相信學習的過程是不能淺嘗輒止的，我會繼續(xù)努力，用知識來不斷的充實自己，完善自己。