時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！我們該怎么擬定計(jì)劃呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
教學(xué)工作計(jì)劃 教學(xué)工作計(jì)劃初中語文篇一
內(nèi)容
項(xiàng)目
周一
周二
周三
周四
周五
家長工作
上
午
晨間活動
戶外活動
談話
桌面玩具
戶外活動
手指游戲
家長多為幼兒做榜樣，引導(dǎo)幼兒對新鮮的事與物有探索愿望，鼓勵(lì)幼兒多加想象，發(fā)揮幼兒的想象能力
集體活動
語言：《盲人摸象》
健康：《一圈一尺一寸》
科學(xué)：《放風(fēng)箏》
社會：《請投我一票》
藝術(shù)：《三個(gè)小和尚
戶外體育游戲
袋鼠蹦蹦跳
螞蟻運(yùn)糧
玩報(bào)紙
燕子筑巢
調(diào)皮筋
區(qū)域游戲
音樂角：提供各類打擊樂器
科學(xué)區(qū)：提供卡片、撲克牌、沉與浮等材料功幼兒操作
構(gòu)建區(qū)：提供易拉罐、廢舊紙箱紙盒，供幼兒拼搭
下
午
知識復(fù)習(xí)或智能訓(xùn)練
猜謎游戲
接龍游戲
橡皮泥
拼積木
復(fù)習(xí)兒歌
集體活動或戶外活動
走獨(dú)木橋
運(yùn)球
砸沙包
地球和樹林
踢毽子
本周重點(diǎn)
1、對幼兒進(jìn)行安全教育
2、家長半日活動的開放
教學(xué)工作計(jì)劃 教學(xué)工作計(jì)劃初中語文篇二
過去的一學(xué)期學(xué)校想方設(shè)法構(gòu)建發(fā)展平臺，為改善辦學(xué)條件，方便師生生活，滿足社會對優(yōu)質(zhì)教育的需求作出了不懈的努力，后勤為學(xué)校教育教學(xué)服務(wù)，為提高師生生活質(zhì)量服務(wù)，為學(xué)校各項(xiàng)工作的開展提供足夠支持的理念得到進(jìn)一步落實(shí)。學(xué)校的發(fā)展對后勤工作提出了更高的要求，面對新形勢下出現(xiàn)的新情況，新問題，我們更要理清思路，開辟出路，走出一條適合我校校情，并且行之有效的后勤工作的好路子，切實(shí)加強(qiáng)校園規(guī)劃和管理，嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，提升服務(wù)理念，規(guī)范服務(wù)行為。
（一）加強(qiáng)制度建設(shè)，明確工作職責(zé)
1、建立完善《財(cái)務(wù)會計(jì)制度》、《食堂管理制度》、《食品衛(wèi)生制度》、《物品采購制度》、《寄宿生管理?xiàng)l例》、《假期值班制度》、《安全保衛(wèi)制度》《后勤人員目標(biāo)責(zé)任考核》等各項(xiàng)制度，使得各項(xiàng)工作有章可循，行為規(guī)范有序。
2、嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，搞好學(xué)校的收支預(yù)栓算工作，所有發(fā)票、報(bào)銷憑證仍堅(jiān)持一支筆管理制度，先簽字，后報(bào)銷，按時(shí)上報(bào)各類報(bào)表，認(rèn)真做好醫(yī)療保險(xiǎn)，養(yǎng)老保險(xiǎn)，失業(yè)保險(xiǎn)，住房公積金等結(jié)算工作，作到準(zhǔn)確無誤。
3、食堂管理要有收支明細(xì)帳目，每月上報(bào)核對
班主任要嚴(yán)格按收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，及時(shí)上交總務(wù)處，解款入帳，并開列好收據(jù)，期末做好收費(fèi)清單。
4、對各班的動產(chǎn)使用和保管繼續(xù)實(shí)行包干制度，總務(wù)處在期初組織專人登記，期末組織驗(yàn)收，根據(jù)合同規(guī)定，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
（二）強(qiáng)化校園管理，優(yōu)化育人環(huán)境
1、對學(xué)校樹木花草進(jìn)行定期修剪、施肥、除草、防止病蟲害，借鑒已有經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合本校實(shí)際，引進(jìn)適量花木進(jìn)行整體規(guī)劃，局部推進(jìn)，綠化校園環(huán)境。
2、明確各班保潔區(qū)，不留衛(wèi)生死角，經(jīng)常打掃，做到地面干凈整潔，無廢棄物和雜草，室內(nèi)窗明幾凈，墻面無灰塵污跡，美化校園環(huán)境。
3、加強(qiáng)寄宿生管理，這是事關(guān)學(xué)校發(fā)展和我們切身利益的大事，在這方面我們要做到三個(gè)到位，即認(rèn)識到位，管理到位，服務(wù)到位，我們當(dāng)全力配合其他處室把這件大事進(jìn)一步落到實(shí)處，營造良好的育人氛圍。
4、及時(shí)配好，管好學(xué)校的教育教學(xué)用具和設(shè)施，盡力提高其使用價(jià)值，產(chǎn)生最大的效益。
（三）關(guān)心師生生活，提供后勤保障
1、食堂是師生生活的一塊重要陣地，也是事關(guān)學(xué)校形象的一個(gè)窗口，本學(xué)期寄宿生數(shù)量激增，食堂管理和服務(wù)顯得尤為重要，只有在降低成本，提高質(zhì)量上做好文章，才能夠真正確保食堂工作的高效運(yùn)作，從而產(chǎn)生良性循環(huán)和互動。
2、保證師生水、電等正常供應(yīng)，最大限度地為師生生活提供方便，對日常生活中遇到的問題，弄清原因后，及時(shí)幫助解決。
3、重視魚塘養(yǎng)殖，充分挖掘內(nèi)部潛力，改善師生生活，
（四）建立安全制度，加強(qiáng)安全教育
1、構(gòu)建治安和安全管理網(wǎng)絡(luò)，除門衛(wèi)外，每天還要有專人負(fù)責(zé)值班，加強(qiáng)校園巡視，做好值班記錄。
2、安全教育要以預(yù)防為主，平時(shí)要重視安全檢查，消除安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施。
（五）把握發(fā)展機(jī)遇，搞好校辦企業(yè)
及時(shí)和企業(yè)簽定好各項(xiàng)合同，切實(shí)履行合同規(guī)定的權(quán)利和義務(wù)，幫助企業(yè)協(xié)調(diào)好工商、稅務(wù)等方面的關(guān)系，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境，在辦好現(xiàn)有校辦廠的基礎(chǔ)上，尋找機(jī)遇，努力做大做好校辦企業(yè)這塊"蛋糕"。并及時(shí)收取上繳款,為學(xué)校發(fā)展注入新的活力。
回頭看，我們信心倍增，多年來，特別是近兩年來，學(xué)校搶抓機(jī)遇，堅(jiān)持"只有發(fā)展才是硬道理"這個(gè)道理，從根本上改善了辦學(xué)條件，為學(xué)校的進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。向前看，我們更覺任重道遠(yuǎn)，如何加強(qiáng)食堂管理和寄宿生管理，盤活現(xiàn)有教育資源，產(chǎn)生最大的管理效益，辦學(xué)效益，社會效益，這是我們必須直面的問題,還有待于我們進(jìn)一步探索和思考。，20xx年度總務(wù)處、勤工儉學(xué)處工作計(jì)劃
教學(xué)工作計(jì)劃 教學(xué)工作計(jì)劃初中語文篇三
充分發(fā)揮教育資源優(yōu)勢，促進(jìn)現(xiàn)代教育技術(shù)發(fā)展。切實(shí)提高學(xué)生的信息技術(shù)水平。
1、
(2)激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生對電腦繪畫的興趣。
(3)培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)和使用計(jì)算機(jī)繪圖工具的能力。
(4)培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和思維能力。
(5)能讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，自主學(xué)習(xí)，進(jìn)一步做出自己的畫。
這個(gè)興趣小組有20名參與者，都是信息技術(shù)能力和繪畫工具應(yīng)用能力較好的五年級學(xué)生。但是，學(xué)員缺乏對繪畫工具的理解和使用，所以學(xué)員應(yīng)該在課程開始時(shí)增加對課程工具的`理解和使用。
學(xué)校的教學(xué)硬件設(shè)備齊全，參與人數(shù)達(dá)到每人一臺電腦。極大的方便了每一個(gè)學(xué)生，避免了搶機(jī)現(xiàn)象。
教學(xué)工作計(jì)劃 教學(xué)工作計(jì)劃初中語文篇四
調(diào)查了解廣告行業(yè)的運(yùn)作，獲悉廣告與市場營銷的關(guān)系，觀察市場中廣告的特點(diǎn)與弊病。
美國著名營銷學(xué)家科特勒認(rèn)為，營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場上用以達(dá)成它的各種營銷目標(biāo)的廣泛的原則。營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成，即目標(biāo)市場戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略、以及營銷費(fèi)用預(yù)算，具體包括10ps，即：市場調(diào)研、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位）、產(chǎn)品、產(chǎn)品定價(jià)、銷售渠道、促銷、政治權(quán)力、公共關(guān)系等。
其中促銷又包含廣告、營業(yè)推廣（銷售促進(jìn)）、人員推銷等戰(zhàn)術(shù)手段。
廣告作為營銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分， 應(yīng)該怎樣與營銷戰(zhàn)略的各個(gè)要素結(jié)成一個(gè)有機(jī)整體，互相配合，互相協(xié)調(diào)，互相促進(jìn)，互動發(fā)展呢？
1、廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略
2、廣告應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略
第一部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“三綱”——廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略
（一） 有的放矢，事半功倍：廣告以目標(biāo)市場戰(zhàn)略為綱
目標(biāo)市場戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場為目標(biāo)市場，集中企業(yè)的主要資源，進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，使企業(yè)在這些市場上占有較大的份額，形成同類產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢和低成本的競爭優(yōu)勢。
事實(shí)上，一個(gè)消費(fèi)者能否成為某產(chǎn)品的消費(fèi)者，受其年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有正確加以篩選 ，才能事半功倍，用最小的投入獲取最大的利益。
如果不把消費(fèi)者加以區(qū)分，眉毛胡子一把抓，其結(jié)果必然是：什么都想抓，最終什么也抓不到。
和目標(biāo)市場戰(zhàn)略相對應(yīng)，廣告成功的根本在于有的放矢。廣告必須符合目標(biāo)市場戰(zhàn)略，廣告的格調(diào)、語言、畫面、音樂及營造的氛圍都必須符合目標(biāo)群體的文化和審美需求以及接受和理解能力，廣告投放的媒體和時(shí)間也應(yīng)該符合目標(biāo)群體的收視和閱讀習(xí)慣。絕不能為了廣告而廣告，閉門造車，孤芳自賞。
很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷量卻讓人大跌眼鏡。實(shí)際上根據(jù)腦白金的目標(biāo)市場戰(zhàn)略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動目標(biāo)市場消費(fèi)者的廣告，就是好廣告。
（二）一氣呵成，渾然一體：廣告以營銷組合戰(zhàn)略為綱
營銷組合戰(zhàn)略，不是對營銷的要素進(jìn)行簡單的組合，而應(yīng)該是有機(jī)地整合傳播?！盃I銷即是傳播，傳播即是營銷”的觀念已被營銷界廣泛認(rèn)同。 “整合傳播”是研究如何向別人高效地傳遞信息，從而改變?nèi)说恼J(rèn)識和行為，最終達(dá)成銷售目標(biāo)的理論。
整合傳播重在“整合”，即傳播對象、傳播內(nèi)容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播，其關(guān)鍵在于決定向誰傳播（傳播目標(biāo)的選擇和組合），傳播什么（傳播信息的選擇和組合），以及如何傳播（傳播渠道的選擇和組合）。向誰傳播屬于目標(biāo)市場戰(zhàn)略的范疇，而傳播什么及如何傳播則是對產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、政治權(quán)利、公共關(guān)系要素的整合。
廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能最大限度地起到和消費(fèi)者有效溝通的作用呢？主要是要做到兩點(diǎn)：
1、不能互相矛盾。廣告必須與產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相呼應(yīng)，絕不可“打著領(lǐng)帶穿草鞋”。比如賣三四萬元的經(jīng)濟(jì)型小汽車，就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”，而“奔馳”也絕不會去訴求“實(shí)用”。
2、不能互相脫節(jié)。各種傳播手段在市場運(yùn)作中應(yīng)一氣呵成，渾然一體，統(tǒng)一行動，整體表達(dá)。要善于打組合拳，善于打立體戰(zhàn)爭。如果各個(gè)環(huán)節(jié)脫節(jié)，就會顧此失彼，削弱了廣告的力度，無法達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
（三）匹配資源，因勢制宜：廣告以營銷費(fèi)用為綱
企業(yè)要在銷煙彌漫的市場競爭中獲勝，必須制定正確的市場營銷戰(zhàn)略，但同時(shí)要使企業(yè)的資源與市場需求相匹配。巧婦難為無米之炊。企業(yè)在制定廣告計(jì)劃時(shí)，應(yīng)充分考慮企業(yè)的人力、物力、財(cái)力資源。如果抱著“人有多大膽，地有多高產(chǎn)”的冒進(jìn)主義思想，勢必會事與愿違，鑄成大錯(cuò)。
而許多沒有開拓全面市場所需要的經(jīng)營資源，穩(wěn)打穩(wěn)扎，依靠“打殲滅戰(zhàn)”的市場戰(zhàn)略取得了成功。在50年代初，韓國大部分市場被美國和歐洲產(chǎn)品所壟斷。從50年代中期開始，三星、現(xiàn)代、金星、大宇等企業(yè)，在歐美產(chǎn)品沒有優(yōu)勢的區(qū)域市場內(nèi)，以特定的群體為目標(biāo)，提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，運(yùn)用集中型廣告戰(zhàn)略，通過不懈的努力，逐漸由弱變強(qiáng)，由小變大，在全世界范圍內(nèi)刮起了“韓風(fēng)”。
第二部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“五?！薄獜V告應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略
營銷戰(zhàn)略好比是一根紅線，將產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、公共關(guān)系、政治權(quán)利等要素有機(jī)地貫穿起來，形成一條光彩奪目的珍珠。
廣告作為營銷戰(zhàn)略的一種戰(zhàn)術(shù)手段，必須能夠在理念、行為、視覺、個(gè)性及持續(xù)性等具體層面上體現(xiàn)出營銷戰(zhàn)略。
一常：理念層面
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不能與企業(yè)的經(jīng)營理念相違背。同樣，廣告作為營銷戰(zhàn)略核心理念的一種外在溝通方式，其主題、創(chuàng)意、表現(xiàn)都必須圍繞著這個(gè)核心理念。
在上海通用汽車開始全國營銷攻勢之時(shí)，為體現(xiàn)其“在中國制造世界品質(zhì)的轎車”的承諾，推出了“當(dāng)代精神當(dāng)代車”的核心概念。為在具體層面詮釋這一理念，上海通用汽車以西西弗神話“推球”為題材，制作了極具表現(xiàn)力的電視廣告：蒼茫雄渾的荒原，強(qiáng)悍的男人列成縱隊(duì)，正以眾志成城之勢推著一個(gè)巨大的金屬球上山，金屬球上鈐鐫刻著別克的標(biāo)志，這時(shí)響起鏗鏘有力的音樂和旁白： “它不只是一部車，這是一種精神！以當(dāng)代精神造別克，來自上海通用汽車?！?BR> 這則廣告深化了“當(dāng)代精神當(dāng)代車”的理念，傳遞了“世界級品牌，世界級體驗(yàn)”的價(jià)值。
教學(xué)流程
第一節(jié) 探究自由落體運(yùn)動
1
重點(diǎn)：自由落體運(yùn)動的概念
難點(diǎn)：物體下落快慢與物體所受重力無關(guān)
【復(fù)習(xí)】勻變速直線運(yùn)動相關(guān)知識
【導(dǎo)入新課】紙幣下落
【實(shí)驗(yàn)】探究物體下落快慢與物重關(guān)系
【伽利略】講述伽利略的科學(xué)推理過程
【牛頓管】空氣阻力影響物體下落快慢
【自由落體運(yùn)動】講解概念
【練習(xí)】練習(xí)并安排下節(jié)課內(nèi)容
第二節(jié) 自由落體運(yùn)動
2
重點(diǎn)：1、自由落體運(yùn)動是勻速直線運(yùn)動。
2、自由落體運(yùn)動規(guī)律。
難點(diǎn)：規(guī)律的運(yùn)用。
【實(shí)驗(yàn)】記錄自由落體軌跡。
【猜想】自由落體是什么運(yùn)動？
【驗(yàn)證】運(yùn)用公式發(fā)，分為知道起點(diǎn)位置和不知起點(diǎn)位置兩方面。計(jì)算及作圖。
【規(guī)律】自由落體運(yùn)動規(guī)律
【應(yīng)用】
【習(xí)題課】
第三節(jié) 從自由落體運(yùn)動到勻變速直線運(yùn)動
3
重點(diǎn)： 1、勻變速直線運(yùn)動的速度公式、位移公式的推導(dǎo)；2、會適當(dāng)選用公式對勻變速直線運(yùn)動的問題進(jìn)行分析和計(jì)算。
難點(diǎn)： 對公式的運(yùn)用。
【復(fù)習(xí)】自由落體運(yùn)動
【推廣】勻變速直線運(yùn)動
【速度時(shí)間公式】運(yùn)用
【位移時(shí)間公式】運(yùn)用
【位移速度公式】運(yùn)用
【綜合運(yùn)用】
第四節(jié) 勻變速直線運(yùn)動與汽車行駛安全
1
靈活運(yùn)用勻變速直線運(yùn)動的速度公式、位移公式及速度位移公式解決實(shí)際問題。
【導(dǎo)入】復(fù)習(xí)
【例一】
【例二】
章末復(fù)習(xí)
1
勻變速直線運(yùn)動規(guī)律及運(yùn)用
【復(fù)習(xí)】
【教學(xué)方法積累】
1、生活例子的靈活運(yùn)用，化抽象為具體。
2、提問方式經(jīng)常變換，增加與學(xué)生互動。
3、自主探究，以學(xué)生為主體。
三、具體計(jì)劃
周數(shù)
日期
實(shí)習(xí)具體計(jì)劃
預(yù)期效果
3
9—17~9—18
1、17日下午與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師見面，與學(xué)生見面。
2、18日開始聽課。
進(jìn)入僑中，進(jìn)入班級，開始了實(shí)習(xí)老師的生活。
4
9—19~9—25
1、聽課十節(jié)以上，認(rèn)真做記錄，聽完課與老師交流。
2、多與學(xué)生聊天，了解他們學(xué)習(xí)物理狀況。
3、做完名師面對面第一章。
4、夜修時(shí)為學(xué)生講解疑惑。
對物理教學(xué)有個(gè)全面的認(rèn)識，并針對自己不足，為自己充電。與老師探討教學(xué)教法。
5
9—26~10—2
1、全力備課，并常常請教老師。
2、每天堅(jiān)持聽課2到3節(jié)，認(rèn)真做記錄，聽完課與老師交流。
3、做好詳細(xì)的教學(xué)計(jì)劃。
4、堅(jiān)持做練習(xí)及下班解疑。
6
10—3~10—9
國慶放假
網(wǎng)上閱讀相關(guān)教學(xué)教法資料進(jìn)行學(xué)習(xí)。
寫好詳細(xì)的教案，并進(jìn)行試講，進(jìn)行反思及改正。
把第二章課備完并進(jìn)行試講2次。
7~10
10—10~11—6
1、盡量找時(shí)間聽課。
2、備課。
3、開始上課，充分與老師溝通。
4、堅(jiān)持做練習(xí)及下班解疑。
5、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
能讓講課思路清晰，易于學(xué)生理解。
能主動反思自我，不斷改進(jìn)。
能較好的掌控課堂。
10~11
11—7~11—14
繼續(xù)日常工作
整理思路，反思總結(jié)
反思總結(jié)自己的不足與優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)一步提高自身教師素養(yǎng)。
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周一
周二
周三
周四
周五
家長工作
上
午
晨間活動
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談話
桌面玩具
戶外活動
手指游戲
家長多為幼兒做榜樣，引導(dǎo)幼兒對新鮮的事與物有探索愿望，鼓勵(lì)幼兒多加想象，發(fā)揮幼兒的想象能力
集體活動
語言：《盲人摸象》
健康：《一圈一尺一寸》
科學(xué)：《放風(fēng)箏》
社會：《請投我一票》
藝術(shù)：《三個(gè)小和尚
戶外體育游戲
袋鼠蹦蹦跳
螞蟻運(yùn)糧
玩報(bào)紙
燕子筑巢
調(diào)皮筋
區(qū)域游戲
音樂角：提供各類打擊樂器
科學(xué)區(qū)：提供卡片、撲克牌、沉與浮等材料功幼兒操作
構(gòu)建區(qū)：提供易拉罐、廢舊紙箱紙盒，供幼兒拼搭
下
午
知識復(fù)習(xí)或智能訓(xùn)練
猜謎游戲
接龍游戲
橡皮泥
拼積木
復(fù)習(xí)兒歌
集體活動或戶外活動
走獨(dú)木橋
運(yùn)球
砸沙包
地球和樹林
踢毽子
本周重點(diǎn)
1、對幼兒進(jìn)行安全教育
2、家長半日活動的開放
教學(xué)工作計(jì)劃 教學(xué)工作計(jì)劃初中語文篇二
過去的一學(xué)期學(xué)校想方設(shè)法構(gòu)建發(fā)展平臺，為改善辦學(xué)條件，方便師生生活，滿足社會對優(yōu)質(zhì)教育的需求作出了不懈的努力，后勤為學(xué)校教育教學(xué)服務(wù)，為提高師生生活質(zhì)量服務(wù)，為學(xué)校各項(xiàng)工作的開展提供足夠支持的理念得到進(jìn)一步落實(shí)。學(xué)校的發(fā)展對后勤工作提出了更高的要求，面對新形勢下出現(xiàn)的新情況，新問題，我們更要理清思路，開辟出路，走出一條適合我校校情，并且行之有效的后勤工作的好路子，切實(shí)加強(qiáng)校園規(guī)劃和管理，嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，提升服務(wù)理念，規(guī)范服務(wù)行為。
（一）加強(qiáng)制度建設(shè)，明確工作職責(zé)
1、建立完善《財(cái)務(wù)會計(jì)制度》、《食堂管理制度》、《食品衛(wèi)生制度》、《物品采購制度》、《寄宿生管理?xiàng)l例》、《假期值班制度》、《安全保衛(wèi)制度》《后勤人員目標(biāo)責(zé)任考核》等各項(xiàng)制度，使得各項(xiàng)工作有章可循，行為規(guī)范有序。
2、嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，搞好學(xué)校的收支預(yù)栓算工作，所有發(fā)票、報(bào)銷憑證仍堅(jiān)持一支筆管理制度，先簽字，后報(bào)銷，按時(shí)上報(bào)各類報(bào)表，認(rèn)真做好醫(yī)療保險(xiǎn)，養(yǎng)老保險(xiǎn)，失業(yè)保險(xiǎn)，住房公積金等結(jié)算工作，作到準(zhǔn)確無誤。
3、食堂管理要有收支明細(xì)帳目，每月上報(bào)核對
班主任要嚴(yán)格按收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，及時(shí)上交總務(wù)處，解款入帳，并開列好收據(jù)，期末做好收費(fèi)清單。
4、對各班的動產(chǎn)使用和保管繼續(xù)實(shí)行包干制度，總務(wù)處在期初組織專人登記，期末組織驗(yàn)收，根據(jù)合同規(guī)定，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
（二）強(qiáng)化校園管理，優(yōu)化育人環(huán)境
1、對學(xué)校樹木花草進(jìn)行定期修剪、施肥、除草、防止病蟲害，借鑒已有經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合本校實(shí)際，引進(jìn)適量花木進(jìn)行整體規(guī)劃，局部推進(jìn)，綠化校園環(huán)境。
2、明確各班保潔區(qū)，不留衛(wèi)生死角，經(jīng)常打掃，做到地面干凈整潔，無廢棄物和雜草，室內(nèi)窗明幾凈，墻面無灰塵污跡，美化校園環(huán)境。
3、加強(qiáng)寄宿生管理，這是事關(guān)學(xué)校發(fā)展和我們切身利益的大事，在這方面我們要做到三個(gè)到位，即認(rèn)識到位，管理到位，服務(wù)到位，我們當(dāng)全力配合其他處室把這件大事進(jìn)一步落到實(shí)處，營造良好的育人氛圍。
4、及時(shí)配好，管好學(xué)校的教育教學(xué)用具和設(shè)施，盡力提高其使用價(jià)值，產(chǎn)生最大的效益。
（三）關(guān)心師生生活，提供后勤保障
1、食堂是師生生活的一塊重要陣地，也是事關(guān)學(xué)校形象的一個(gè)窗口，本學(xué)期寄宿生數(shù)量激增，食堂管理和服務(wù)顯得尤為重要，只有在降低成本，提高質(zhì)量上做好文章，才能夠真正確保食堂工作的高效運(yùn)作，從而產(chǎn)生良性循環(huán)和互動。
2、保證師生水、電等正常供應(yīng)，最大限度地為師生生活提供方便，對日常生活中遇到的問題，弄清原因后，及時(shí)幫助解決。
3、重視魚塘養(yǎng)殖，充分挖掘內(nèi)部潛力，改善師生生活，
（四）建立安全制度，加強(qiáng)安全教育
1、構(gòu)建治安和安全管理網(wǎng)絡(luò)，除門衛(wèi)外，每天還要有專人負(fù)責(zé)值班，加強(qiáng)校園巡視，做好值班記錄。
2、安全教育要以預(yù)防為主，平時(shí)要重視安全檢查，消除安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施。
（五）把握發(fā)展機(jī)遇，搞好校辦企業(yè)
及時(shí)和企業(yè)簽定好各項(xiàng)合同，切實(shí)履行合同規(guī)定的權(quán)利和義務(wù)，幫助企業(yè)協(xié)調(diào)好工商、稅務(wù)等方面的關(guān)系，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境，在辦好現(xiàn)有校辦廠的基礎(chǔ)上，尋找機(jī)遇，努力做大做好校辦企業(yè)這塊"蛋糕"。并及時(shí)收取上繳款,為學(xué)校發(fā)展注入新的活力。
回頭看，我們信心倍增，多年來，特別是近兩年來，學(xué)校搶抓機(jī)遇，堅(jiān)持"只有發(fā)展才是硬道理"這個(gè)道理，從根本上改善了辦學(xué)條件，為學(xué)校的進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。向前看，我們更覺任重道遠(yuǎn)，如何加強(qiáng)食堂管理和寄宿生管理，盤活現(xiàn)有教育資源，產(chǎn)生最大的管理效益，辦學(xué)效益，社會效益，這是我們必須直面的問題,還有待于我們進(jìn)一步探索和思考。，20xx年度總務(wù)處、勤工儉學(xué)處工作計(jì)劃
教學(xué)工作計(jì)劃 教學(xué)工作計(jì)劃初中語文篇三
充分發(fā)揮教育資源優(yōu)勢，促進(jìn)現(xiàn)代教育技術(shù)發(fā)展。切實(shí)提高學(xué)生的信息技術(shù)水平。
1、
(2)激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生對電腦繪畫的興趣。
(3)培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)和使用計(jì)算機(jī)繪圖工具的能力。
(4)培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和思維能力。
(5)能讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，自主學(xué)習(xí)，進(jìn)一步做出自己的畫。
這個(gè)興趣小組有20名參與者，都是信息技術(shù)能力和繪畫工具應(yīng)用能力較好的五年級學(xué)生。但是，學(xué)員缺乏對繪畫工具的理解和使用，所以學(xué)員應(yīng)該在課程開始時(shí)增加對課程工具的`理解和使用。
學(xué)校的教學(xué)硬件設(shè)備齊全，參與人數(shù)達(dá)到每人一臺電腦。極大的方便了每一個(gè)學(xué)生，避免了搶機(jī)現(xiàn)象。
教學(xué)工作計(jì)劃 教學(xué)工作計(jì)劃初中語文篇四
調(diào)查了解廣告行業(yè)的運(yùn)作，獲悉廣告與市場營銷的關(guān)系，觀察市場中廣告的特點(diǎn)與弊病。
美國著名營銷學(xué)家科特勒認(rèn)為，營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場上用以達(dá)成它的各種營銷目標(biāo)的廣泛的原則。營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成，即目標(biāo)市場戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略、以及營銷費(fèi)用預(yù)算，具體包括10ps，即：市場調(diào)研、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位）、產(chǎn)品、產(chǎn)品定價(jià)、銷售渠道、促銷、政治權(quán)力、公共關(guān)系等。
其中促銷又包含廣告、營業(yè)推廣（銷售促進(jìn)）、人員推銷等戰(zhàn)術(shù)手段。
廣告作為營銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分， 應(yīng)該怎樣與營銷戰(zhàn)略的各個(gè)要素結(jié)成一個(gè)有機(jī)整體，互相配合，互相協(xié)調(diào)，互相促進(jìn)，互動發(fā)展呢？
1、廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略
2、廣告應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略
第一部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“三綱”——廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略
（一） 有的放矢，事半功倍：廣告以目標(biāo)市場戰(zhàn)略為綱
目標(biāo)市場戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場為目標(biāo)市場，集中企業(yè)的主要資源，進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，使企業(yè)在這些市場上占有較大的份額，形成同類產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢和低成本的競爭優(yōu)勢。
事實(shí)上，一個(gè)消費(fèi)者能否成為某產(chǎn)品的消費(fèi)者，受其年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有正確加以篩選 ，才能事半功倍，用最小的投入獲取最大的利益。
如果不把消費(fèi)者加以區(qū)分，眉毛胡子一把抓，其結(jié)果必然是：什么都想抓，最終什么也抓不到。
和目標(biāo)市場戰(zhàn)略相對應(yīng)，廣告成功的根本在于有的放矢。廣告必須符合目標(biāo)市場戰(zhàn)略，廣告的格調(diào)、語言、畫面、音樂及營造的氛圍都必須符合目標(biāo)群體的文化和審美需求以及接受和理解能力，廣告投放的媒體和時(shí)間也應(yīng)該符合目標(biāo)群體的收視和閱讀習(xí)慣。絕不能為了廣告而廣告，閉門造車，孤芳自賞。
很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷量卻讓人大跌眼鏡。實(shí)際上根據(jù)腦白金的目標(biāo)市場戰(zhàn)略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動目標(biāo)市場消費(fèi)者的廣告，就是好廣告。
（二）一氣呵成，渾然一體：廣告以營銷組合戰(zhàn)略為綱
營銷組合戰(zhàn)略，不是對營銷的要素進(jìn)行簡單的組合，而應(yīng)該是有機(jī)地整合傳播?！盃I銷即是傳播，傳播即是營銷”的觀念已被營銷界廣泛認(rèn)同。 “整合傳播”是研究如何向別人高效地傳遞信息，從而改變?nèi)说恼J(rèn)識和行為，最終達(dá)成銷售目標(biāo)的理論。
整合傳播重在“整合”，即傳播對象、傳播內(nèi)容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播，其關(guān)鍵在于決定向誰傳播（傳播目標(biāo)的選擇和組合），傳播什么（傳播信息的選擇和組合），以及如何傳播（傳播渠道的選擇和組合）。向誰傳播屬于目標(biāo)市場戰(zhàn)略的范疇，而傳播什么及如何傳播則是對產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、政治權(quán)利、公共關(guān)系要素的整合。
廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能最大限度地起到和消費(fèi)者有效溝通的作用呢？主要是要做到兩點(diǎn)：
1、不能互相矛盾。廣告必須與產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相呼應(yīng)，絕不可“打著領(lǐng)帶穿草鞋”。比如賣三四萬元的經(jīng)濟(jì)型小汽車，就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”，而“奔馳”也絕不會去訴求“實(shí)用”。
2、不能互相脫節(jié)。各種傳播手段在市場運(yùn)作中應(yīng)一氣呵成，渾然一體，統(tǒng)一行動，整體表達(dá)。要善于打組合拳，善于打立體戰(zhàn)爭。如果各個(gè)環(huán)節(jié)脫節(jié)，就會顧此失彼，削弱了廣告的力度，無法達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
（三）匹配資源，因勢制宜：廣告以營銷費(fèi)用為綱
企業(yè)要在銷煙彌漫的市場競爭中獲勝，必須制定正確的市場營銷戰(zhàn)略，但同時(shí)要使企業(yè)的資源與市場需求相匹配。巧婦難為無米之炊。企業(yè)在制定廣告計(jì)劃時(shí)，應(yīng)充分考慮企業(yè)的人力、物力、財(cái)力資源。如果抱著“人有多大膽，地有多高產(chǎn)”的冒進(jìn)主義思想，勢必會事與愿違，鑄成大錯(cuò)。
而許多沒有開拓全面市場所需要的經(jīng)營資源，穩(wěn)打穩(wěn)扎，依靠“打殲滅戰(zhàn)”的市場戰(zhàn)略取得了成功。在50年代初，韓國大部分市場被美國和歐洲產(chǎn)品所壟斷。從50年代中期開始，三星、現(xiàn)代、金星、大宇等企業(yè)，在歐美產(chǎn)品沒有優(yōu)勢的區(qū)域市場內(nèi)，以特定的群體為目標(biāo)，提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，運(yùn)用集中型廣告戰(zhàn)略，通過不懈的努力，逐漸由弱變強(qiáng)，由小變大，在全世界范圍內(nèi)刮起了“韓風(fēng)”。
第二部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“五?！薄獜V告應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略
營銷戰(zhàn)略好比是一根紅線，將產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、公共關(guān)系、政治權(quán)利等要素有機(jī)地貫穿起來，形成一條光彩奪目的珍珠。
廣告作為營銷戰(zhàn)略的一種戰(zhàn)術(shù)手段，必須能夠在理念、行為、視覺、個(gè)性及持續(xù)性等具體層面上體現(xiàn)出營銷戰(zhàn)略。
一常：理念層面
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不能與企業(yè)的經(jīng)營理念相違背。同樣，廣告作為營銷戰(zhàn)略核心理念的一種外在溝通方式，其主題、創(chuàng)意、表現(xiàn)都必須圍繞著這個(gè)核心理念。
在上海通用汽車開始全國營銷攻勢之時(shí)，為體現(xiàn)其“在中國制造世界品質(zhì)的轎車”的承諾，推出了“當(dāng)代精神當(dāng)代車”的核心概念。為在具體層面詮釋這一理念，上海通用汽車以西西弗神話“推球”為題材，制作了極具表現(xiàn)力的電視廣告：蒼茫雄渾的荒原，強(qiáng)悍的男人列成縱隊(duì)，正以眾志成城之勢推著一個(gè)巨大的金屬球上山，金屬球上鈐鐫刻著別克的標(biāo)志，這時(shí)響起鏗鏘有力的音樂和旁白： “它不只是一部車，這是一種精神！以當(dāng)代精神造別克，來自上海通用汽車?！?BR> 這則廣告深化了“當(dāng)代精神當(dāng)代車”的理念，傳遞了“世界級品牌，世界級體驗(yàn)”的價(jià)值。
教學(xué)流程
第一節(jié) 探究自由落體運(yùn)動
1
重點(diǎn)：自由落體運(yùn)動的概念
難點(diǎn)：物體下落快慢與物體所受重力無關(guān)
【復(fù)習(xí)】勻變速直線運(yùn)動相關(guān)知識
【導(dǎo)入新課】紙幣下落
【實(shí)驗(yàn)】探究物體下落快慢與物重關(guān)系
【伽利略】講述伽利略的科學(xué)推理過程
【牛頓管】空氣阻力影響物體下落快慢
【自由落體運(yùn)動】講解概念
【練習(xí)】練習(xí)并安排下節(jié)課內(nèi)容
第二節(jié) 自由落體運(yùn)動
2
重點(diǎn)：1、自由落體運(yùn)動是勻速直線運(yùn)動。
2、自由落體運(yùn)動規(guī)律。
難點(diǎn)：規(guī)律的運(yùn)用。
【實(shí)驗(yàn)】記錄自由落體軌跡。
【猜想】自由落體是什么運(yùn)動？
【驗(yàn)證】運(yùn)用公式發(fā)，分為知道起點(diǎn)位置和不知起點(diǎn)位置兩方面。計(jì)算及作圖。
【規(guī)律】自由落體運(yùn)動規(guī)律
【應(yīng)用】
【習(xí)題課】
第三節(jié) 從自由落體運(yùn)動到勻變速直線運(yùn)動
3
重點(diǎn)： 1、勻變速直線運(yùn)動的速度公式、位移公式的推導(dǎo)；2、會適當(dāng)選用公式對勻變速直線運(yùn)動的問題進(jìn)行分析和計(jì)算。
難點(diǎn)： 對公式的運(yùn)用。
【復(fù)習(xí)】自由落體運(yùn)動
【推廣】勻變速直線運(yùn)動
【速度時(shí)間公式】運(yùn)用
【位移時(shí)間公式】運(yùn)用
【位移速度公式】運(yùn)用
【綜合運(yùn)用】
第四節(jié) 勻變速直線運(yùn)動與汽車行駛安全
1
靈活運(yùn)用勻變速直線運(yùn)動的速度公式、位移公式及速度位移公式解決實(shí)際問題。
【導(dǎo)入】復(fù)習(xí)
【例一】
【例二】
章末復(fù)習(xí)
1
勻變速直線運(yùn)動規(guī)律及運(yùn)用
【復(fù)習(xí)】
【教學(xué)方法積累】
1、生活例子的靈活運(yùn)用，化抽象為具體。
2、提問方式經(jīng)常變換，增加與學(xué)生互動。
3、自主探究，以學(xué)生為主體。
三、具體計(jì)劃
周數(shù)
日期
實(shí)習(xí)具體計(jì)劃
預(yù)期效果
3
9—17~9—18
1、17日下午與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師見面，與學(xué)生見面。
2、18日開始聽課。
進(jìn)入僑中，進(jìn)入班級，開始了實(shí)習(xí)老師的生活。
4
9—19~9—25
1、聽課十節(jié)以上，認(rèn)真做記錄，聽完課與老師交流。
2、多與學(xué)生聊天，了解他們學(xué)習(xí)物理狀況。
3、做完名師面對面第一章。
4、夜修時(shí)為學(xué)生講解疑惑。
對物理教學(xué)有個(gè)全面的認(rèn)識，并針對自己不足，為自己充電。與老師探討教學(xué)教法。
5
9—26~10—2
1、全力備課，并常常請教老師。
2、每天堅(jiān)持聽課2到3節(jié)，認(rèn)真做記錄，聽完課與老師交流。
3、做好詳細(xì)的教學(xué)計(jì)劃。
4、堅(jiān)持做練習(xí)及下班解疑。
6
10—3~10—9
國慶放假
網(wǎng)上閱讀相關(guān)教學(xué)教法資料進(jìn)行學(xué)習(xí)。
寫好詳細(xì)的教案，并進(jìn)行試講，進(jìn)行反思及改正。
把第二章課備完并進(jìn)行試講2次。
7~10
10—10~11—6
1、盡量找時(shí)間聽課。
2、備課。
3、開始上課，充分與老師溝通。
4、堅(jiān)持做練習(xí)及下班解疑。
5、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
能讓講課思路清晰，易于學(xué)生理解。
能主動反思自我，不斷改進(jìn)。
能較好的掌控課堂。
10~11
11—7~11—14
繼續(xù)日常工作
整理思路，反思總結(jié)
反思總結(jié)自己的不足與優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)一步提高自身教師素養(yǎng)。