在快節(jié)奏的生活中，總結(jié)能夠讓我們停下腳步，反思思考，并找到提升的機會。完美的總結(jié)應(yīng)該包含對自己的評價和對他人的感謝和認可。經(jīng)濟是社會資源分配和利益協(xié)調(diào)的學科，關(guān)系到社會的繁榮和穩(wěn)定。那么我們該如何提高自己的數(shù)學水平呢？以下是小編為大家整理的一些數(shù)學題目，希望能幫助到大家。
大學生項目策劃書集錦篇一
1、項目背景。
這幾年的研究調(diào)查表明，大學生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風靡，激發(fā)了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質(zhì)。然而，學校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。
結(jié)合福州高校學生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。
二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想。
1、項目介紹。
我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。
2、項目的經(jīng)營。
形勢分析：前期因為設(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。
相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學生的專業(yè)健身連鎖店。
3、項目優(yōu)勢。
大學城附近沒有一個設(shè)備齊全、價格適合大學生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業(yè)化的健身團隊?，F(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。
4、團隊優(yōu)勢。
我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。
四、市場分析。
1、市場調(diào)查與行業(yè)分析。
大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學生自然不會落后。
目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｒ虼诉@個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設(shè)了這個健身房。
結(jié)合大學城遠離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費群體，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。
男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。
女生市場：當男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。
站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源。首先，在心里面有一個預(yù)算，在這個預(yù)算的基礎(chǔ)上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的。考慮交通是否便利，大多大學生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。
那么針對于目前大學生的這種消費心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案。
健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學生的具體需求之后再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身;動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助;器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。
以后會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務(wù)也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。
2、福州大學城地區(qū)目前大學的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學附近。
3、競爭分析。
因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入?？梢哉f是財大氣粗。如果當他們發(fā)現(xiàn)大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。
另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構(gòu)，專門針對大學生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業(yè)的門檻相對較低，不能壟斷經(jīng)營。
4、弱勢分析。
并且想要在眾多的大學之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關(guān)鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。
五、組織與場地分析。
1、組織結(jié)構(gòu)：營銷中心、財務(wù)部、、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店。
2、場地選取。
選擇租金價格相對較低且大學集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。
3、參考選址類型。
(一)商圈的設(shè)定。
(1)徒步為主的商圈。
徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。
(2)車輛動線為主體的。
例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。
(二)商圈以區(qū)域大小分類。
以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。
1、鄰近中心型。
其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。
2、地區(qū)中心型。
其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。
3、大地區(qū)中心型。
此為地區(qū)中心更廣的商圈。
4、副都市型。
通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會地。
5、都市型。
商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。
(三)具體選址要求：
場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。
要有大學生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學生面對面的交流與溝通。了解大學生的消費導(dǎo)向是什么，以及消費的額度是多少。
(四)目標消費群定位。
(1)根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念。
a類顧客：是屬于剛來的新生。目標年齡一般在17~18歲之間。
b類顧客：一般是屬于在大學已經(jīng)有一兩年的目標群體。年齡一般在20~22之間。
c類顧客：一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在22歲以上。
(2)按照族群類別劃分：
b類顧客：一類是習慣快節(jié)奏生活的人。
(五)經(jīng)營面積定位。
根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力，公司將現(xiàn)在和未來將要開設(shè)的門店定義為3個類別，按照面積劃分：
a類店：400~600㎡;(適用于籌備期)。
b類店：800~1000㎡(適用于發(fā)展中期)。
c類店：上下層的模式，每層約800㎡(適用于發(fā)展后期)。
(六)裝修標準定位。
為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風格，公司將按照如下標準進行門店裝修：
a、落地玻璃;。
b、空調(diào)、風扇、排氣扇、上下水道;。
c、防潮地板磚;給必要的地方裝上海綿墊。
d、衛(wèi)生間：兩蹲一站(male)、洗手盆、墻體全磚、防潮地板;。
e、店招牌(logo)用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作;。
隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會采用更好的裝修設(shè)計和裝飾材料。
1、營銷計劃與營銷策略。
營銷方式：
采用時間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當開設(shè)男女混合鍛煉項目、增設(shè)戶外活動，每個星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦“大學城先生”活動。
營銷策略：走價格優(yōu)勢路線、專業(yè)化的咨詢團隊、量身打造健身計劃、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對大學生的健身房。
2、具體操作流程。
我們的核心理念：連卓越都不夠好!
服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅!有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團隊制作出了如下具體營銷模式：
(1)我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學宣傳。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務(wù)專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對大學生健身的健身房。開張當天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡。
(2)因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議、指導(dǎo)。
(3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù)。所以，我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。
(4)當然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃：
定價方案：月卡：120元/月，(包月)。
次卡80元/次，(一次性，適合周末)。
日卡20元，(一天)。
學期卡450元/學期(包學期)。
(5)銷售周期：分3個周期。
旺季：剛開學前后，推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學生購買。
假期：開設(shè)假期訓練班、夏令營吸引臨近的客源。
3、健身方案123。
這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：
男性展示自己身體的時候，最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對于男性大學生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。
而相對于女性來說，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學生主要以瑜伽，團體操，搏擊操等做為主要的訓練方式。
以下是按照鍛煉的時間習慣制定的方案：
方案1、(晚上運動型)。
時間一般在晚上8點到10點。晚上的運動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右。一般可以用跑步機跑步半小時，然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當，不宜過久。
方案2、(白天運動型)。
白天運動是一個比較正常的運動時間，特別是早上和傍晚這兩個時間段，那么我們可以按照每個人的基本要求進行不同的訓練。
方案3、(周末運動型)。
周末是很多人都會選擇的運動時間，因此，我們對于周末這種人數(shù)比較多的時候我們準備增加團體運動的場次。
七、經(jīng)費預(yù)算。
1、經(jīng)費預(yù)算表。
數(shù)量單價合計。
跑步機5350017500。
五人綜合訓練器11300013000。
坐式蹬腿訓練器150005000。
坐式胸肌推舉訓練器160006000。
下斜舉重床165006500。
臂力訓練器260001200。
其他設(shè)施(乒乓球臺等)若干30000。
其他費用(租金等)220000。
合計300000。
注：其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等。
2、經(jīng)費的籌措。
以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入。
八、附錄。
1、資產(chǎn)負債明細表。
資產(chǎn)。
合計(元)。
跑步機17500。
五人綜合訓練器13000坐式蹬腿訓練器5000。
坐式胸肌推舉訓練器6000下斜舉重床6500。
臂力訓練器1200其他設(shè)施(乒乓球臺等)30000合計79200負債合計(元)。
銀行欠款80000。
其他欠款140000。
合伙人出資80000。
合計300000。
2、利潤表(經(jīng)營初期)。
編制單位：第五健身房201﹡年度單位：元。
項目本期金額。
一、營業(yè)收入222300。
減：營業(yè)成本60000。
銷售費用1500(宣傳費用)。
管理費用5000。
財務(wù)費用5280(銀行借款利息)。
二、營業(yè)利潤150520。
加：營業(yè)外收入2000。
減：營業(yè)外支出1500。
三、利潤總額151020。
減：所得稅費用48825。
四、凈利潤102195。
財務(wù)費用為銀行借款的利息費用。
3、盈虧收支情況表。
時間具體內(nèi)容收支情況。
前期(1-3年)凈利潤用于償還貸款和解款虧損。
發(fā)展(3-4年)凈利潤持續(xù)增長，借款與貸款還清平衡。
缺錢、沒經(jīng)驗，是時下大學生創(chuàng)業(yè)最難的兩點。在近日召開的杭州市大學生創(chuàng)業(yè)工作專題會議上，好幾位自主創(chuàng)業(yè)的大學生代表在與杭州市政府主要領(lǐng)導(dǎo)面對面交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時，提到最多的困難一是開業(yè)時的資金籌集;二是沒有經(jīng)驗，缺乏對市場前景的準確判斷。
另一家大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)杭州聚川環(huán)保科技有限公司則獲得了20萬元的融資基金。
注意四個方面風險。
另外，缺乏市場經(jīng)驗怎么辦?省中小企業(yè)服務(wù)中心有關(guān)負責人表示，大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中需要注意四個方面的風險：
首先，避免盲目選擇項目。大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場調(diào)研，在了解市場的基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)。一般來說，大學生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱，選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的項目，從小本經(jīng)營做起比較適宜。
其次，避免創(chuàng)業(yè)技能欠缺。一方面，大學生應(yīng)去企業(yè)打工或?qū)嵙?，積累相關(guān)的管理和營銷經(jīng)驗;另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受專業(yè)指導(dǎo)，提高創(chuàng)業(yè)成功率。
第三，避免社會資源不足。平時應(yīng)多參加各種社會實踐活動，擴大自己人際交往的范圍。創(chuàng)業(yè)前，可以先到相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域工作一段時間，通過這個平臺，為自己日后的創(chuàng)業(yè)積累人脈資源。
第四，避免管理隨意。要想創(chuàng)業(yè)成功，大學生創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營兩手抓，可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或從虛擬店鋪開始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，也可以聘用職業(yè)經(jīng)理人負責企業(yè)的日常運作。那么，缺錢創(chuàng)業(yè)咋辦?顯然，如何進行創(chuàng)業(yè)融資是關(guān)系大學生能否成功創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵所在。對此，我省一位資深的中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師提醒：融資渠道單一是創(chuàng)業(yè)中的第一風險，如果沒有廣闊的融資渠道，創(chuàng)業(yè)計劃只能是一紙空談。除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)方式外，還可以充分利用風險投資、創(chuàng)業(yè)基金等多種融資渠道。
他舉例說，今年8月5日，名為“錢江時代”的江干區(qū)小企業(yè)集合信托債權(quán)基金成功首發(fā)。首期“日出錢江”發(fā)行規(guī)模5000萬元，通過對江干區(qū)內(nèi)近百家申報企業(yè)的調(diào)查、篩選，最終鎖定了主要來自新材料、環(huán)保節(jié)能、電子科技等領(lǐng)域的15家優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)，為其提供從10萬元至800萬元不等的融資金額，而企業(yè)的融資成本平均不超過8%，其中最低利率僅為6%，期限為12個月。
引人注目的是，在這15家獲貸的企業(yè)中，杭州聚川環(huán)?？萍加邢薰竞秃贾萑f澤熱能科技有限公司系兩家大學生初創(chuàng)企業(yè)。因為企業(yè)的未來盈利，發(fā)展特色等因素表明其具有良好的成長優(yōu)勢而入選。
杭州萬澤熱能科技有限公司拿到了“錢江時代”首批基金里的最小一份——10萬元?！斑@筆錢對我們來說是救急啊?！笨偨?jīng)理肖午政十分感慨。從2007年創(chuàng)辦“萬澤熱能”以來，還是中國計量學院大四學生的肖午政嘗盡了“貸款難”的滋味。盡管手中握有11項專利，但肖午政和他的伙伴們因為沒有抵押物，也沒有3年的財務(wù)報表，要爭取銀行貸款基本沒有可能。
另一家大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)杭州聚川環(huán)?？萍加邢薰緞t獲得了20萬元的融資基金。
注意四個方面風險。
另外，缺乏市場經(jīng)驗怎么辦?省中小企業(yè)服務(wù)中心有關(guān)負責人表示，大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中需要注意四個方面的風險：
首先，避免盲目選擇項目。大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場調(diào)研，在了解市場的基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)。一般來說，大學生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱，選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的項目，從小本經(jīng)營做起比較適宜。
其次，避免創(chuàng)業(yè)技能欠缺。一方面，大學生應(yīng)去企業(yè)打工或?qū)嵙?，積累相關(guān)的管理和營銷經(jīng)驗;另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受專業(yè)指導(dǎo)，提高創(chuàng)業(yè)成功率。
第三，避免社會資源不足。平時應(yīng)多參加各種社會實踐活動，擴大自己人際交往的范圍。創(chuàng)業(yè)前，可以先到相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域工作一段時間，通過這個平臺，為自己日后的創(chuàng)業(yè)積累人脈資源。
第四，避免管理隨意。要想創(chuàng)業(yè)成功，大學生創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營兩手抓，可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或從虛擬店鋪開始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，也可以聘用職業(yè)經(jīng)理人負責企業(yè)的日常運作。
大學生創(chuàng)業(yè)失敗的三大原因。
在過去，很多社會人士和風險投資家都并不看好大學生創(chuàng)業(yè)項目，原因很簡單，就是存活率太低，死亡率太高。
根據(jù)這兩年來我對大學生創(chuàng)業(yè)的觀察和研究，我把大學生創(chuàng)業(yè)的失敗歸為三大原因，分別是創(chuàng)始人團隊局限性、項目局限性和有效時間的局限性。
1.創(chuàng)始人團隊的局限性。
關(guān)鍵詞：分工、行業(yè)認知、價值觀。
創(chuàng)始人或發(fā)起人在組建團隊時，基本都是先把身邊的幾個好哥兒們叫過來，大概闡述一下自己的創(chuàng)業(yè)想法，把前景描繪的天花亂墜，似乎一年后就能把bat趕超了、把小米也顛覆了，當心潮澎湃之時，就一拍即合開始干了，但干著干著問題就出來了，團隊結(jié)構(gòu)、個人興趣、價值觀等問題互相沖突，有的堅持不了、有的忍受不了，而且團隊的互補性也很差，所以失敗是一開始就已經(jīng)注定的了。
我認為創(chuàng)業(yè)者有了創(chuàng)業(yè)項目后，首要解決的是創(chuàng)始人團隊的專業(yè)化分工問題，比如我們現(xiàn)在在運營的校園o2o項目，項目涉及商家談判、產(chǎn)品開發(fā)、文章編輯、產(chǎn)品設(shè)計等，那相對應(yīng)的你得要有熟悉市場、運營、技術(shù)、設(shè)計方面的人才，當然，還有最重要的ceo。
如果你僅僅是叫上幾個哥兒們一起干，專業(yè)分工是要大打折扣、甚至是出問題的。我記得2013年準備創(chuàng)業(yè)的時候，整整花了半年的時間找合適的合伙人，因為核心團隊的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)和合理性已經(jīng)決定了項目的生死。
其次，是創(chuàng)始人的行業(yè)認知和價值觀問題，行業(yè)認知就是你對你從事行業(yè)的熟知程度，如果自己對所從事行業(yè)認識不深，且沒有不斷的學習充電，很顯然，你的路會越走越窄，最后一步步走向死亡。
其實一年前我對創(chuàng)業(yè)和移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是不熟悉的，但一年后我能在這里跟大家分享我的創(chuàng)業(yè)心得和我對移動互聯(lián)網(wǎng)較為深刻的認識，是我通過不斷努力學習、實踐和研究得來的成績，有了這段經(jīng)歷和精神，接下來我還打算寫一本關(guān)于90后創(chuàng)業(yè)類的書，將我的行業(yè)認知應(yīng)用到極致。
然而，價值觀則是指創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的目的和初衷，你選擇創(chuàng)業(yè)是為了掙更多的錢、豐富自己的閱歷還是像uber創(chuàng)始人一樣解決市場上某個自己無法忍受的痛點。這個很重要，如果有的人想掙錢、有的人想豐富閱歷、有的人想為社會做貢獻，那大家的意見容易產(chǎn)生分歧，結(jié)果就是在拖團隊的整體進度，可能導(dǎo)致團隊分散。
我覺得一個項目要掙錢是沒錯的，但你要明白不是每個項目一投入就馬上會有回報的，它需要前期的積累和準備，還甚至有燒錢的可能，而這個時間可能是一年、兩年甚至更久。
像這一兩年比較火的餓了么，人家在拿到點評網(wǎng)8000萬美金融資前已經(jīng)熬了7年了，這7年的默默無聞、痛苦和掙扎，相信創(chuàng)業(yè)者們能體會得到，即使拿到8000美金后，也還不一定是晴天，因為競爭對手馬上就緊追上來了。所以每個創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該做好痛苦、掙扎的心理準備，這樣才能專心致志的把產(chǎn)品做好，把市場做大，而不急于求成。
最后就是團隊的創(chuàng)始人ceo，這是一個很大的麻煩東西，在沒有提前說好的情況下，要在多個聯(lián)合創(chuàng)始人團隊中選出一個ceo是很困難的，原因是每個人都認為自己很牛逼，覺得你并沒有比我厲害多少，所以會互相不服氣，不想被誰說了算，都覺得股份要平分、所有大小事情都應(yīng)該共同決策，所以團隊基本在內(nèi)斗和猜忌中發(fā)展，結(jié)果當然不言而喻。
我見過一些團隊在這方面非常的糾結(jié)，結(jié)果產(chǎn)品還沒做出來，團隊就因為這些問題解散了。所以創(chuàng)始人的心態(tài)和格局很重要，誰有執(zhí)行力、有信心、有想法、格局大就讓他去做，大家只是分工、角色不一樣而已，大家只需要想怎樣把自己的專業(yè)和價值最大程度的發(fā)揮出來就行了，如果你覺得自己牛逼，做ceo只是時間的問題而已，只有這樣的心態(tài)，你們才會發(fā)展得更好，走的更遠。
2.項目局限性。
關(guān)鍵詞：項目方向、個人喜好、樂觀。
大學生在選擇創(chuàng)業(yè)項目時會遇到三個問題，項目方向局限校園、從個人喜好出發(fā)、對未來過于樂觀。
一般大學生在選擇創(chuàng)業(yè)項目都會選擇自己所熟知的校園，因為熟悉、容易落地、方便推廣，且資源相對集中。但弊端就是項目的可擴展性和復(fù)制性很差，因為校園市場的特殊性和人群單一性決定的，而且每個本地市場的競爭對手眾多，競爭激烈惡化(最近俺來也、小麥公社等校園o2o平臺正在嘗試突破這一局限)。
其次，在選擇項目時，很多人都習慣性地從個人喜好出發(fā)，主觀地認為自己喜歡的項目、產(chǎn)品，消費者也一定會喜歡，前期太缺乏對市場的調(diào)查和理性的分析。
最后，對項目發(fā)展前景過于樂觀，對銷量及利潤率預(yù)計偏高，而對自身的營運能力、后續(xù)資金的投入、風險控制等因素估計不足。項目的選擇其實是非常重要的，要多花些時間去做調(diào)查和交流，千萬不能怕別人會偷了你的想法，抱著完善項目的初衷去交流。
3.有效時間局限性。
關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)外的時間、一起開會的時間。
然而，作為一名大學生，除了平時的上課，我們還有社團、課外作業(yè)、玩耍、談戀愛等等，如果在加上創(chuàng)業(yè)，你一天的時間基本就沒了，所以選擇創(chuàng)業(yè)，基本就拒絕了好好聽課，或只能投入更少的時間，如果你敢說你都能兼顧得來，那我可以告訴你基本創(chuàng)不好業(yè)，或你的二者兼得將導(dǎo)致其他創(chuàng)業(yè)伙伴忙得要死或你們的創(chuàng)業(yè)項目一直平庸無常，因為如果你真的要把創(chuàng)業(yè)做好，一定要花很多很多很多的時間進去，包括吃飯、睡覺、走路的時間，這是公認的事實。
又因為時間的原因，你們每天可以呆在一起討論項目的時間幾乎很少，基本是在微信群上簡單的討論，只有周末的時候才有空開個會，但也是在匆匆忙忙中結(jié)束，你說連個見面的時間都沒有，能創(chuàng)好業(yè)、能把事業(yè)做大嗎?真的值得每個創(chuàng)業(yè)者去深思。
這三大問題是我創(chuàng)業(yè)者兩年來總結(jié)出來的，如果要在校園里成就一番事業(yè)，以上三大問題不容忽視，既然提出了問題，我也給出三個對應(yīng)的解決方案，以降低項目的死亡率。
首先，我覺得創(chuàng)始人必須樹立每天學習思考反思的習慣，利用零碎化時間閱讀最新的行業(yè)動態(tài)，利用整塊時間閱讀書籍和工作，利用周末的時間去跨行業(yè)或與同行業(yè)的人交流，從而快速的提高自身的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)和行業(yè)認知，比如管統(tǒng)籌理能力、社交能力、視野眼光和見識。
不僅ceo要成長，團隊也要成長，如果團隊的整體學習能力跟不上，后果是挺嚴重的，最明顯的就是在常識性問題上出現(xiàn)沒必要的分歧和爭論，這些常識性爭論問題很耗費時間。
正如傅盛所說，“一個公司最大的瓶頸是ceo，如果ceo自己不能成長，他就不可能帶領(lǐng)這家公司走向更遠的未來，不過光有ceo的成長是不夠的，一旦團隊沒有跟上步伐，必然出現(xiàn)業(yè)務(wù)崩潰”。
最后導(dǎo)致團隊可能就慢慢分散了，傅盛給我們的啟發(fā)就是ceo要成長，整個團隊也要成長，否則公司將會出現(xiàn)脫節(jié)。
其次，在選擇創(chuàng)業(yè)項目時，先進行詳細的市場調(diào)查，避免從個人的喜好出發(fā)來判斷消費者的喜好程度，同時也要研讀一些成功企業(yè)的發(fā)展歷程，避免對未來太過樂觀的預(yù)計，有意識的將項目分發(fā)展階段進行，比如做學生兼職行業(yè)，在校的前一兩年針對本校學生市場先發(fā)展本校業(yè)務(wù)，花一年的時間深度了解這個行業(yè)、積累管理、運營等經(jīng)驗，一兩年后如果覺得該行業(yè)具有發(fā)展前景，則通過融資將其擴大規(guī)模，引入更專業(yè)的人才。
最后，就是壓榨出更多創(chuàng)業(yè)之外的其他時間了，比如玩、談戀愛等，將更多的時間投入進去，如果可以，創(chuàng)始人可以租個辦公室一起工作，保證能及時溝通解決問題，在如果你覺得你的項目非常有發(fā)展前景，你可以選擇休學，把所有時間都投入進去，像禮物說創(chuàng)始人溫城輝一樣，干脆直接休學，因為時間一定是項目成活的保證，一定要規(guī)劃好時間。
縱觀過去幾年的大學生創(chuàng)業(yè)項目，之所以成活率不高，根本不是錢的問題，而是創(chuàng)始人、項目方向和時間的問題，不管政府如何鼓勵創(chuàng)業(yè)，如果這幾個問題沒有解決，其他都將是白塔。
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大學生項目策劃書集錦篇二
愛老敬老是中華民族傳承數(shù)千年的高尚情操，作為xx學院的一名大學生，我們有責任傳承這樣一種高尚的品德，共同營造良好的社會風氣。我們借此社會實踐活動機會把“健康從心開始，關(guān)愛生命，呵護心靈，完善自我”這個理念貫徹到實踐生活中。
在當今這個快節(jié)奏的社會里，老人們成了被淡漠的群體，缺少社會的關(guān)心。他們需要是那份被關(guān)愛的溫暖。在這一絲的溫暖中感到社會對他們的關(guān)懷。人生的目的在于追求快樂。
關(guān)愛老人，是我們所有人都應(yīng)盡的一份責任，時刻謹記這份責任并付出行動，我們的人生才會完整，才會更有意義。
1、目的：慰問敬老院的老人家，給他們送去一份關(guān)愛和溫暖，塑造紅河學院的良好的社會形象，展現(xiàn)我院學生的素質(zhì)，并達到關(guān)懷老人的社會效應(yīng)。
2、意義：使孤寡老人們感受到社會對他們的關(guān)懷，同時增強同學們的社會責任感，讓大家了解社會，關(guān)注這群龐大而特殊的群體，從中學會關(guān)愛，學會感恩，弘揚中華民族敬老愛老的傳統(tǒng)美德。
3、目標：讓老人們對我們的活動感到滿意、對我們的服務(wù)感到滿意。
活動前期工作準備：
1、組長與敬老院有關(guān)負責人取得聯(lián)系，與其洽談具體的時間和相關(guān)事宜。
2、統(tǒng)計所有參加活動的人，并交代注意事項。
3、確定好要到敬老院做的事。
4、準備好慰問品（自制的小禮品）。
備注：每人收集一些夏天的健康保健知識和養(yǎng)生之道，了解一些日常生活的小竅門。針對近期持續(xù)高溫的天氣，了解防暑的知識，陪老人聊天的時候教給他們。
活動流程：
1、從敬老院有關(guān)工作人員處了解各位老人的性格特點，生活習慣和健康情況。
2、全體組員向老人們問好，送上誠摯的祝福。
3、安排學生與老人的互動，分開與老人們進行聊天、下棋等，各顯其能，達到讓老人高興的效果。
4、幫助老人打掃清潔衛(wèi)生。
5、給老人們講講夏天的生活保健和養(yǎng)生之道，介紹一些方便實用生活小竅門和健康知識。
6、與老人聊天，耐心聆聽。
全部活動結(jié)束后，活動參加者和老人告別，合影留念。最后按原路返校，整個活動結(jié)束。
1、集合必須準時。
2、著裝整潔。
3、進入敬老院，見到老人一定要微笑打招呼，這是對老人的一種尊重與認可。
4、與老人交談時要盡量的去傾聽他們，要引導(dǎo)老人多講述他們的往事。
5、老年人多患有心腦血管疾病，活動時應(yīng)注意不可有太大響聲，不可長時間吵鬧起哄，盡量避免老人較大的活動及情緒波動，以避免老人出現(xiàn)身體不適。老年人在敬老院多存在孤獨寂寞感，交流時語言須親切。
6、清掃房間時一定要將物品放回原處，不要改變它們的原來布局。
1、車費：60元。
2、小禮品：10元。
總計：70元。
1、負責人：
2、拍照：
大學生項目策劃書集錦篇三
20xx多年前，孔子提出大同理想，設(shè)計了人類理想社會的基本范式.進入新世紀中國領(lǐng)導(dǎo)人繼承和弘揚了孔子的大同理想，對其進行現(xiàn)代的詮釋，賦予新的時代內(nèi)容，并努力使之從理想轉(zhuǎn)向?qū)嵺`，把她作為未來社會建設(shè)的最終目標，從政治、經(jīng)濟、思想道德各個層面具體勾勒和諧社會的圖案.，孔子提出大同理想對當今建設(shè)社會主義和諧社會有著寶貴的借鑒意義.伴隨中國進入老齡化社會，老齡化對構(gòu)建和諧社會產(chǎn)生怎樣的影響，就此問題我們對老年人的物質(zhì)生活與精神生活作出一系列詳實調(diào)查與研究（包括農(nóng)村與城鎮(zhèn)老年人生活精神狀況做出對比，五保家庭生活與有子女贍養(yǎng)的老人作對比、農(nóng)村分散供養(yǎng)的五保家庭與敬老院形式集體供養(yǎng)的老人生活做對比等）。
活動目的：展現(xiàn)大學生良好精神風貌。
活動意義：大學生學有所成回報社會，為構(gòu)建社會主義和諧社會提供適當?shù)目蓞⒖假Y料。
活動目標：通過調(diào)查研究分析，為國家構(gòu)建和諧社會提供可實施性參考資料。
人力資源：
1、在xx需要有接洽的人員，為小組提供食宿服務(wù)，聯(lián)系縣敬老院以及農(nóng)村五保老人的的.相關(guān)事宜。
2、主管宣傳方面的人員，把照片，資料作出詳實的記載；聯(lián)系好地方報紙，保證宣傳力度。
物力資源：需要調(diào)查問卷（100份左右）、旗子、帽子（4頂）、衣服（4套）。
目的地：xx省xx縣
時間：為期三天，一天在敬老院，兩天到鄉(xiāng)下五保家庭
1調(diào)查問卷形式，回來后統(tǒng)計數(shù)據(jù)
2典型事例個別采訪的形式
3給老人送去生活所需
4帶去精神方面的文藝等娛樂
5跟當?shù)孛襟w聯(lián)系，做好協(xié)調(diào)
6加工成文字材料，做好最后的總結(jié)。
1、來回路費，每人次39元，預(yù)計39*4=156
2、給敬老院老人買點水果、衣物等生活用品，預(yù)計80元。
3、 4頂帽子20元左右。
4、吃飯、住宿3*4*20=240左右
5、調(diào)查問卷100份左右，一面旗子，衣服3套（由學院提供）。
6、總計496元左右
7、活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出
1、安全問題
2、注意大學生自身形象
組織策劃：xxx
宣傳等將會責任到人。
大學生項目策劃書集錦篇四
xx學院xx系xxx。
在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質(zhì)量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。
大學飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。
大學飲食聯(lián)盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場，建立配送車隊，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本。
大學飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員，并送培訓部門培訓。
大學飲食聯(lián)盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務(wù)員。
大學飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進行質(zhì)量抽查，保證大學飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。
1.大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進行學生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。
2.大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學生吃的更好。
3.大學飲食聯(lián)盟以提供助學崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為大學飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學飲食聯(lián)盟負責統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質(zhì)安全。
4.大學飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學生，讓深受大學飲食質(zhì)量低下之苦的大學生監(jiān)督員工的工作，切實保證大學飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。
xx。
規(guī)則說明：低調(diào)，簡單，易記，有特色（這里的特色不是說直接反映風味）但不古怪，不超過四個字。
以xx地區(qū)的農(nóng)家風味為主。
xx~xx。
xx。
4.餐館本身需要能停車xx~xx輛家用轎車的能力，或是附近不超過xxm有停車場。
選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。
大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌xx~xx張，xx元大臺xx張，xxm2包廂（xxm規(guī)格）xx~xx個。
1.租金：兩按一租，以xxm2計算，每m2預(yù)計xx元，此應(yīng)一次支付xx萬元；如果面積有出入，無論如何不能超過xx萬。
2.裝修設(shè)計費用：xx元。
3.裝修費用：
a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為xx元；
c.廚房面積為xxm2，裝修強調(diào)排污、通風，費用為xx元；
4.辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預(yù)計xx萬元。
5.購買用具費用：
臺xxp的空調(diào)，包廂xx臺小xxp空調(diào)，共xx元（也可能使用中央空調(diào)）；
b.十把吊扇或壁扇，共xx元，
c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計xx萬元；
d.廚房用具，共xx萬元；
e.桌凳，共xx元；
f.其他（請見清單），共計xx元，
g.自動洗衣機xx臺，xx元。
6.其他不可預(yù)計費用，xx元。
1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費水平。
2.大廳說明：
b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天花板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實際以最終的設(shè)計為準）。
3.包廂裝修與大廳一樣。
4.其他無特別要求。
1.廚房：共xx人，xx個主廚，xx個副廚，xx個配菜切菜，xx個洗滌人員，xx個洗/撿菜人員。
2.包廂：以xx個包廂計算，xx個服務(wù)員。
3.大廳：xx個人，每四張臺1個。
4.其他：其他臨時人員1人（主要用于服務(wù)休息時的輪換），店主1人。
1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過xx元/月，以xxm2共計xx元/月。
2.排污費用：xx元/月。
大學生項目策劃書集錦篇五
隨著社會經(jīng)濟日益發(fā)展和人民生活水平的提高，越來越多的人選擇出游的方式放松身心、享受生活。大學生——作為一個充滿活力的`年輕群體，在選擇外出旅游時必然呈現(xiàn)出其代表性和典型性。而這些特點將對研究其他不同類型人群出游影響因素有借鑒意義和參考作用。因此，本次調(diào)研旨在重點調(diào)查和研究大學生出游影響因素，通過結(jié)合專業(yè)知識制作調(diào)查問卷、搜集分析調(diào)研結(jié)果，揭示當今影響大學生出游的主要因素、并為進一步預(yù)測和研究影響不同人群的出游影響因素提供思路。
1 調(diào)查目的要求
主要以調(diào)查問卷的形式對目前在校大學生進行抽樣調(diào)查，得到初步結(jié)果并進行深入分析，揭示影響大學生出游的主要因素。
2 調(diào)查對象及范圍
調(diào)查對象為目前普通高等學校在校本科生、研究生，范圍以沈陽農(nóng)業(yè)大學為例。
3 調(diào)查內(nèi)容
針對大學生的年齡和心理特點及行為方式，設(shè)計出適合的調(diào)查問卷并實施調(diào)查，搜集調(diào)查結(jié)果。
4 調(diào)查問卷
主要參考《旅游市場營銷》課程(第三章)相關(guān)知識，廣泛收集信息，設(shè)計出調(diào)查問卷如下：
5 調(diào)查參與人員分工
本小組人員：劉x
具體分工：組長劉x負責全面工作并撰寫調(diào)研計劃書、向組員分派工作任務(wù)，小組成員集體討論、李x主持制定設(shè)計調(diào)查問卷，孫x、劉xx、張xx、王xx負責實施調(diào)查并搜集問卷，胡x、李x、王xx負責對反饋結(jié)果進行統(tǒng)計分析、整理數(shù)據(jù)并編寫調(diào)查報告，王x、劉x主持制作ppt并進行調(diào)研結(jié)果演示匯報。
搜集調(diào)查問卷結(jié)果，深入分析數(shù)據(jù)并歸納總結(jié)，得出結(jié)論。
對結(jié)論進行檢驗和必要的修正，根據(jù)已有結(jié)論對其他人群的出游影響因素進行初步預(yù)測。
大學生項目策劃書集錦篇六
這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：
男性展示自己身體的時候，最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對于男性大學生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。
而相對于女性來說，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學生主要以瑜伽，團體操，搏擊操等做為主要的訓練方式。
以下是按照鍛煉的時間習慣制定的方案：
方案1、(晚上運動型)。
時間一般在晚上8點到10點。晚上的運動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右。一般可以用跑步機跑步半小時，然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當，不宜過久。
方案2、(白天運動型)。
白天運動是一個比較正常的運動時間，特別是早上和傍晚這兩個時間段，那么我們可以按照每個人的基本要求進行不同的訓練。
方案3、(周末運動型)。
周末是很多人都會選擇的運動時間，因此，我們對于周末這種人數(shù)比較多的時候我們準備增加團體運動的場次。
七、經(jīng)費預(yù)算。
1、經(jīng)費預(yù)算表。
數(shù)量單價合計。
跑步機5350017500。
五人綜合訓練器11300013000。
坐式蹬腿訓練器150005000。
坐式胸肌推舉訓練器160006000。
下斜舉重床165006500。
臂力訓練器260001200。
其他設(shè)施(乒乓球臺等)若干30000。
其他費用(租金等)220000。
合計300000。
注：其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等。
2、經(jīng)費的籌措。
以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入。
八、附錄。
1、資產(chǎn)負債明細表。
資產(chǎn)。
合計(元)。
跑步機17500。
五人綜合訓練器13000坐式蹬腿訓練器5000。
坐式胸肌推舉訓練器6000下斜舉重床6500。
臂力訓練器1200其他設(shè)施(乒乓球臺等)30000合計79200負債合計(元)。
銀行欠款80000。
其他欠款140000。
合伙人出資80000。
合計300000。
2、利潤表(經(jīng)營初期)。
編制單位：第五健身房201﹡年度單位：元。
項目本期金額。
一、營業(yè)收入222300。
減：營業(yè)成本60000。
銷售費用1500(宣傳費用)。
管理費用5000。
財務(wù)費用5280(銀行借款利息)。
二、營業(yè)利潤150520。
加：營業(yè)外收入2000。
減：營業(yè)外支出1500。
三、利潤總額151020。
減：所得稅費用48825。
四、凈利潤102195。
財務(wù)費用為銀行借款的利息費用。
3、盈虧收支情況表。
時間具體內(nèi)容收支情況。
前期(1-3年)凈利潤用于償還貸款和解款虧損。
發(fā)展(3-4年)凈利潤持續(xù)增長，借款與貸款還清平衡。
缺錢、沒經(jīng)驗，是時下大學生創(chuàng)業(yè)最難的兩點。在近日召開的杭州市大學生創(chuàng)業(yè)工作專題會議上，好幾位自主創(chuàng)業(yè)的大學生代表在與杭州市政府主要領(lǐng)導(dǎo)面對面交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時，提到最多的困難一是開業(yè)時的資金籌集;二是沒有經(jīng)驗，缺乏對市場前景的準確判斷。
另一家大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)杭州聚川環(huán)?？萍加邢薰緞t獲得了20萬元的融資基金。
注意四個方面風險。
另外，缺乏市場經(jīng)驗怎么辦?省中小企業(yè)服務(wù)中心有關(guān)負責人表示，大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中需要注意四個方面的風險：
首先，避免盲目選擇項目。大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場調(diào)研，在了解市場的基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)。一般來說，大學生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱，選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的項目，從小本經(jīng)營做起比較適宜。
其次，避免創(chuàng)業(yè)技能欠缺。一方面，大學生應(yīng)去企業(yè)打工或?qū)嵙?，積累相關(guān)的管理和營銷經(jīng)驗;另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受專業(yè)指導(dǎo)，提高創(chuàng)業(yè)成功率。
第三，避免社會資源不足。平時應(yīng)多參加各種社會實踐活動，擴大自己人際交往的范圍。創(chuàng)業(yè)前，可以先到相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域工作一段時間，通過這個平臺，為自己日后的創(chuàng)業(yè)積累人脈資源。
第四，避免管理隨意。要想創(chuàng)業(yè)成功，大學生創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營兩手抓，可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或從虛擬店鋪開始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，也可以聘用職業(yè)經(jīng)理人負責企業(yè)的日常運作。那么，缺錢創(chuàng)業(yè)咋辦?顯然，如何進行創(chuàng)業(yè)融資是關(guān)系大學生能否成功創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵所在。對此，我省一位資深的中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師提醒：融資渠道單一是創(chuàng)業(yè)中的第一風險，如果沒有廣闊的融資渠道，創(chuàng)業(yè)計劃只能是一紙空談。除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)方式外，還可以充分利用風險投資、創(chuàng)業(yè)基金等多種融資渠道。
他舉例說，今年8月5日，名為“錢江時代”的江干區(qū)小企業(yè)集合信托債權(quán)基金成功首發(fā)。首期“日出錢江”發(fā)行規(guī)模5000萬元，通過對江干區(qū)內(nèi)近百家申報企業(yè)的調(diào)查、篩選，最終鎖定了主要來自新材料、環(huán)保節(jié)能、電子科技等領(lǐng)域的15家優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)，為其提供從10萬元至800萬元不等的融資金額，而企業(yè)的融資成本平均不超過8%，其中最低利率僅為6%，期限為12個月。
引人注目的是，在這15家獲貸的企業(yè)中，杭州聚川環(huán)?？萍加邢薰竞秃贾萑f澤熱能科技有限公司系兩家大學生初創(chuàng)企業(yè)。因為企業(yè)的未來盈利，發(fā)展特色等因素表明其具有良好的成長優(yōu)勢而入選。
杭州萬澤熱能科技有限公司拿到了“錢江時代”首批基金里的最小一份——10萬元?！斑@筆錢對我們來說是救急啊?！笨偨?jīng)理肖午政十分感慨。從20創(chuàng)辦“萬澤熱能”以來，還是中國計量學院大四學生的肖午政嘗盡了“貸款難”的滋味。盡管手中握有11項專利，但肖午政和他的伙伴們因為沒有抵押物，也沒有3年的財務(wù)報表，要爭取銀行貸款基本沒有可能。
另一家大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)杭州聚川環(huán)?？萍加邢薰緞t獲得了20萬元的融資基金。
注意四個方面風險。
另外，缺乏市場經(jīng)驗怎么辦?省中小企業(yè)服務(wù)中心有關(guān)負責人表示，大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中需要注意四個方面的風險：
首先，避免盲目選擇項目。大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場調(diào)研，在了解市場的基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)。一般來說，大學生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱，選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的項目，從小本經(jīng)營做起比較適宜。
其次，避免創(chuàng)業(yè)技能欠缺。一方面，大學生應(yīng)去企業(yè)打工或?qū)嵙暎e累相關(guān)的管理和營銷經(jīng)驗;另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受專業(yè)指導(dǎo)，提高創(chuàng)業(yè)成功率。
第三，避免社會資源不足。平時應(yīng)多參加各種社會實踐活動，擴大自己人際交往的范圍。創(chuàng)業(yè)前，可以先到相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域工作一段時間，通過這個平臺，為自己日后的創(chuàng)業(yè)積累人脈資源。
第四，避免管理隨意。要想創(chuàng)業(yè)成功，大學生創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營兩手抓，可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或從虛擬店鋪開始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，也可以聘用職業(yè)經(jīng)理人負責企業(yè)的日常運作。
大學生創(chuàng)業(yè)失敗的三大原因。
在過去，很多社會人士和風險投資家都并不看好大學生創(chuàng)業(yè)項目，原因很簡單，就是存活率太低，死亡率太高。
根據(jù)這兩年來我對大學生創(chuàng)業(yè)的觀察和研究，我把大學生創(chuàng)業(yè)的失敗歸為三大原因，分別是創(chuàng)始人團隊局限性、項目局限性和有效時間的局限性。
1.創(chuàng)始人團隊的局限性。
關(guān)鍵詞：分工、行業(yè)認知、價值觀。
創(chuàng)始人或發(fā)起人在組建團隊時，基本都是先把身邊的幾個好哥兒們叫過來，大概闡述一下自己的創(chuàng)業(yè)想法，把前景描繪的天花亂墜，似乎一年后就能把bat趕超了、把小米也顛覆了，當心潮澎湃之時，就一拍即合開始干了，但干著干著問題就出來了，團隊結(jié)構(gòu)、個人興趣、價值觀等問題互相沖突，有的堅持不了、有的忍受不了，而且團隊的互補性也很差，所以失敗是一開始就已經(jīng)注定的了。
我認為創(chuàng)業(yè)者有了創(chuàng)業(yè)項目后，首要解決的是創(chuàng)始人團隊的專業(yè)化分工問題，比如我們現(xiàn)在在運營的校園o2o項目，項目涉及商家談判、產(chǎn)品開發(fā)、文章編輯、產(chǎn)品設(shè)計等，那相對應(yīng)的你得要有熟悉市場、運營、技術(shù)、設(shè)計方面的人才，當然，還有最重要的ceo。
如果你僅僅是叫上幾個哥兒們一起干，專業(yè)分工是要大打折扣、甚至是出問題的。我記得20準備創(chuàng)業(yè)的時候，整整花了半年的時間找合適的合伙人，因為核心團隊的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)和合理性已經(jīng)決定了項目的生死。
其次，是創(chuàng)始人的行業(yè)認知和價值觀問題，行業(yè)認知就是你對你從事行業(yè)的熟知程度，如果自己對所從事行業(yè)認識不深，且沒有不斷的學習充電，很顯然，你的路會越走越窄，最后一步步走向死亡。
其實一年前我對創(chuàng)業(yè)和移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是不熟悉的，但一年后我能在這里跟大家分享我的創(chuàng)業(yè)心得和我對移動互聯(lián)網(wǎng)較為深刻的認識，是我通過不斷努力學習、實踐和研究得來的成績，有了這段經(jīng)歷和精神，接下來我還打算寫一本關(guān)于90后創(chuàng)業(yè)類的書，將我的行業(yè)認知應(yīng)用到極致。
然而，價值觀則是指創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的目的和初衷，你選擇創(chuàng)業(yè)是為了掙更多的錢、豐富自己的閱歷還是像uber創(chuàng)始人一樣解決市場上某個自己無法忍受的痛點。這個很重要，如果有的人想掙錢、有的人想豐富閱歷、有的人想為社會做貢獻，那大家的意見容易產(chǎn)生分歧，結(jié)果就是在拖團隊的整體進度，可能導(dǎo)致團隊分散。
我覺得一個項目要掙錢是沒錯的，但你要明白不是每個項目一投入就馬上會有回報的，它需要前期的積累和準備，還甚至有燒錢的可能，而這個時間可能是一年、兩年甚至更久。
像這一兩年比較火的餓了么，人家在拿到點評網(wǎng)8000萬美金融資前已經(jīng)熬了7年了，這7年的默默無聞、痛苦和掙扎，相信創(chuàng)業(yè)者們能體會得到，即使拿到8000美金后，也還不一定是晴天，因為競爭對手馬上就緊追上來了。所以每個創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該做好痛苦、掙扎的心理準備，這樣才能專心致志的把產(chǎn)品做好，把市場做大，而不急于求成。
最后就是團隊的創(chuàng)始人ceo，這是一個很大的麻煩東西，在沒有提前說好的情況下，要在多個聯(lián)合創(chuàng)始人團隊中選出一個ceo是很困難的，原因是每個人都認為自己很牛逼，覺得你并沒有比我厲害多少，所以會互相不服氣，不想被誰說了算，都覺得股份要平分、所有大小事情都應(yīng)該共同決策，所以團隊基本在內(nèi)斗和猜忌中發(fā)展，結(jié)果當然不言而喻。
我見過一些團隊在這方面非常的糾結(jié)，結(jié)果產(chǎn)品還沒做出來，團隊就因為這些問題解散了。所以創(chuàng)始人的心態(tài)和格局很重要，誰有執(zhí)行力、有信心、有想法、格局大就讓他去做，大家只是分工、角色不一樣而已，大家只需要想怎樣把自己的專業(yè)和價值最大程度的發(fā)揮出來就行了，如果你覺得自己牛逼，做ceo只是時間的問題而已，只有這樣的心態(tài)，你們才會發(fā)展得更好，走的更遠。
2.項目局限性。
關(guān)鍵詞：項目方向、個人喜好、樂觀。
大學生在選擇創(chuàng)業(yè)項目時會遇到三個問題，項目方向局限校園、從個人喜好出發(fā)、對未來過于樂觀。
一般大學生在選擇創(chuàng)業(yè)項目都會選擇自己所熟知的校園，因為熟悉、容易落地、方便推廣，且資源相對集中。但弊端就是項目的可擴展性和復(fù)制性很差，因為校園市場的特殊性和人群單一性決定的，而且每個本地市場的競爭對手眾多，競爭激烈惡化(最近俺來也、小麥公社等校園o2o平臺正在嘗試突破這一局限)。
其次，在選擇項目時，很多人都習慣性地從個人喜好出發(fā)，主觀地認為自己喜歡的項目、產(chǎn)品，消費者也一定會喜歡，前期太缺乏對市場的調(diào)查和理性的分析。
最后，對項目發(fā)展前景過于樂觀，對銷量及利潤率預(yù)計偏高，而對自身的營運能力、后續(xù)資金的投入、風險控制等因素估計不足。項目的選擇其實是非常重要的，要多花些時間去做調(diào)查和交流，千萬不能怕別人會偷了你的想法，抱著完善項目的初衷去交流。
3.有效時間局限性。
關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)外的時間、一起開會的時間。
然而，作為一名大學生，除了平時的上課，我們還有社團、課外作業(yè)、玩耍、談戀愛等等，如果在加上創(chuàng)業(yè)，你一天的時間基本就沒了，所以選擇創(chuàng)業(yè)，基本就拒絕了好好聽課，或只能投入更少的時間，如果你敢說你都能兼顧得來，那我可以告訴你基本創(chuàng)不好業(yè)，或你的二者兼得將導(dǎo)致其他創(chuàng)業(yè)伙伴忙得要死或你們的創(chuàng)業(yè)項目一直平庸無常，因為如果你真的要把創(chuàng)業(yè)做好，一定要花很多很多很多的時間進去，包括吃飯、睡覺、走路的時間，這是公認的事實。
又因為時間的原因，你們每天可以呆在一起討論項目的時間幾乎很少，基本是在微信群上簡單的討論，只有周末的時候才有空開個會，但也是在匆匆忙忙中結(jié)束，你說連個見面的時間都沒有，能創(chuàng)好業(yè)、能把事業(yè)做大嗎?真的值得每個創(chuàng)業(yè)者去深思。
這三大問題是我創(chuàng)業(yè)者兩年來總結(jié)出來的，如果要在校園里成就一番事業(yè)，以上三大問題不容忽視，既然提出了問題，我也給出三個對應(yīng)的解決方案，以降低項目的死亡率。
首先，我覺得創(chuàng)始人必須樹立每天學習思考反思的習慣，利用零碎化時間閱讀最新的行業(yè)動態(tài)，利用整塊時間閱讀書籍和工作，利用周末的時間去跨行業(yè)或與同行業(yè)的人交流，從而快速的提高自身的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)和行業(yè)認知，比如管統(tǒng)籌理能力、社交能力、視野眼光和見識。
不僅ceo要成長，團隊也要成長，如果團隊的整體學習能力跟不上，后果是挺嚴重的，最明顯的就是在常識性問題上出現(xiàn)沒必要的分歧和爭論，這些常識性爭論問題很耗費時間。
正如傅盛所說，“一個公司最大的瓶頸是ceo，如果ceo自己不能成長，他就不可能帶領(lǐng)這家公司走向更遠的未來，不過光有ceo的成長是不夠的，一旦團隊沒有跟上步伐，必然出現(xiàn)業(yè)務(wù)崩潰”。
最后導(dǎo)致團隊可能就慢慢分散了，傅盛給我們的啟發(fā)就是ceo要成長，整個團隊也要成長，否則公司將會出現(xiàn)脫節(jié)。
其次，在選擇創(chuàng)業(yè)項目時，先進行詳細的市場調(diào)查，避免從個人的喜好出發(fā)來判斷消費者的喜好程度，同時也要研讀一些成功企業(yè)的發(fā)展歷程，避免對未來太過樂觀的預(yù)計，有意識的將項目分發(fā)展階段進行，比如做學生兼職行業(yè)，在校的前一兩年針對本校學生市場先發(fā)展本校業(yè)務(wù)，花一年的時間深度了解這個行業(yè)、積累管理、運營等經(jīng)驗，一兩年后如果覺得該行業(yè)具有發(fā)展前景，則通過融資將其擴大規(guī)模，引入更專業(yè)的人才。
最后，就是壓榨出更多創(chuàng)業(yè)之外的其他時間了，比如玩、談戀愛等，將更多的時間投入進去，如果可以，創(chuàng)始人可以租個辦公室一起工作，保證能及時溝通解決問題，在如果你覺得你的項目非常有發(fā)展前景，你可以選擇休學，把所有時間都投入進去，像禮物說創(chuàng)始人溫城輝一樣，干脆直接休學，因為時間一定是項目成活的保證，一定要規(guī)劃好時間。
縱觀過去幾年的大學生創(chuàng)業(yè)項目，之所以成活率不高，根本不是錢的問題，而是創(chuàng)始人、項目方向和時間的問題，不管政府如何鼓勵創(chuàng)業(yè)，如果這幾個問題沒有解決，其他都將是白塔。
大學生項目策劃書集錦篇七
企業(yè)管理的中心工作是崗位角色管理，企業(yè)的效益最終得靠企業(yè)組織的崗位角色來創(chuàng)造。而崗位角色管理的核心卻是企業(yè)員工績效考核。不僅企業(yè)的選人、用人和核發(fā)工資、獎金要由它提供基本的依據(jù)，而且它本身還具有為努力工作、積極貢獻的員工帶來自我價值滿足，激勵員工的作用。但要使企業(yè)員工績效考核起到這一作用，其前提卻是企業(yè)員工績效考核管理規(guī)范，能保證使每一個員工的努力和貢獻都能得到“公正、公平、客觀、準確、全面”的評價。
所謂企業(yè)員工績效考核體系建設(shè)，也就是實現(xiàn)企業(yè)員工績效考核管理的規(guī)范化，即根據(jù)企業(yè)的實際，在恰當?shù)亟鉀Q考核目的、考核內(nèi)容、考核主體、考核頻率、考核方法等五個方面的問題的基礎(chǔ)上，擬訂保障達成企業(yè)員工績效考核的“十字”標準的操作辦法，并健全、完善能保障其全面貫徹落實的管理制度。
6、不同職類、不同單位部門的員工績效考核，相互之間沒有關(guān)聯(lián)，成績沒有橫向可比性；
10、員工績效考核量化考核要素設(shè)定不合理，誘導(dǎo)員工產(chǎn)生短期行為，使員工只顧目前職責履行的過關(guān)，不求工作質(zhì)量和效果的穩(wěn)定提升，制約了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。
3、分別對不同的崗位進行分析，確定其企業(yè)員工績效考核的要求和量化評價標準；
4、制作企業(yè)員工績效考核的工具；
5、擬訂企業(yè)員工績效考核管理制度。
1、企業(yè)員工績效考核體系建設(shè)方案說明文件
2、分職類選擇確定的績效考核方法說明文件；
3、各個崗位角色的績效考核標準說明文件；
4、對應(yīng)于不同方法的績效考核工具；
大學生項目策劃書集錦篇八
本站發(fā)布大學生廚房項目策劃書，更多大學生廚房項目策劃書相關(guān)信息請訪問本站策劃頻道。
你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?
你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?
你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺?
大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。
一、項目摘要
同學們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構(gòu)成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅xx-2500元/年大概可在一學期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴展設(shè)備設(shè)施。
因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的，而且調(diào)查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的.新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。
它的規(guī)?？纱罂尚?，而且前景可觀，成本低。可能隨時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。
它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛。
快來大學生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧!
二、公司簡介
1、性質(zhì)：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務(wù)性項目。
2、設(shè)備設(shè)施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。
3、項目服務(wù)內(nèi)容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺*7組/灶臺)組同學。同學們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。
我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個?？?，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。
4、項目目的：大學生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房。
大學生項目策劃書集錦篇九
一、大賽主題：“青春裝扮校園微笑迎接全運”
二、參賽資格：具有正式學籍的山大學生(研究生、本科、高職)。
三、報名方式。
1、各學院團委根據(jù)本院實際情況推薦1支代表隊提交作品;。
2、比賽組委會也接受廣大同學以個人名義報名參賽;。
3、學院推薦以及個人報名參賽的選手請在青春山大網(wǎng)站下載報名表格，填寫后以電子版方式發(fā)至ggzjds@。其中學院推薦代表隊的作品請在報名表中注明。
4、報名截止日期：4月30日
四、比賽方式：
參賽作品分為平面、影視和廣播及創(chuàng)意設(shè)計四大類。參賽作品須為原創(chuàng)作品，要求格調(diào)高雅，積極向上，符合相關(guān)法律法規(guī)政策規(guī)定。參賽作品標題由參賽者自定，但必須符合大賽主題，每件作品需填寫詳盡參賽表及參賽承諾函。大賽組委會鼓勵電子稿，方便環(huán)保。
(1)平面作品選送要求。
a)此次大賽平面作品均采用網(wǎng)上提交形式，也可采取紙質(zhì)等其他材質(zhì)平面作品遞交。
b)網(wǎng)上投稿：提供可供輸出的電子文件，存儲格式為jpeg壓縮，投稿作品每件文件大小不低于2m，多個文件的請使用壓縮文件打包，文件標題注明作者姓名及作品名稱，以郵件方式提交至規(guī)定郵箱(見后文投稿須知)。
非電子類作品提交至指定處(見后文投稿須知)。
c)參賽者需填寫參賽報名表電子稿，網(wǎng)上投稿者與參賽作品一并發(fā)送至指定郵箱，非電子類作品將報名表電子稿發(fā)送至報名郵箱后提交參賽作品至指定處。
(2)影視作品選送要求。
a)體裁不限,包括動漫、錄影在內(nèi)的各種體裁皆可。參賽作品請確認為可播放視頻格式，像素要求比較清晰，不影響評判。
b)器材使用要求：專業(yè)攝像機或家庭數(shù)碼攝像機皆可。
c)網(wǎng)上投稿：請?zhí)峁┛奢敵鲭娮游募?，文件標題注明作者姓名和作品名稱，以郵件形式提交到指定郵箱(見后文投稿須知)。
非電子類作品請以光盤dvd格式，盤面填寫作者姓名作品名稱，提交到指定處(見后文投稿須知)。
d)參賽者需填寫參賽報名表電子稿，網(wǎng)上投稿者與參賽作品一并發(fā)送至指定郵箱，非電子類作品將報名表電子稿發(fā)送至報名郵箱后提交參賽作品至指定處。
(3)廣播作品選送要求。
a)參賽作品請確認為可播放音頻格式，音質(zhì)較好，不影響評判。
b)網(wǎng)上投稿：請?zhí)峁┛奢敵鲭娮游募?，文件標題注明作者姓名和作品名稱，以郵件方式提交至指定郵箱(見后文投稿須知)。
非電子類作品以光盤形式提交，盤面填寫作者姓名及作品名稱，提交至指定處(見后文投稿須知)。
c)參賽者需填寫參賽報名表電子稿，網(wǎng)上投稿者與參賽作品一并發(fā)送至指定郵箱，非電子類作品將報名表電子稿發(fā)送至報名郵箱后提交參賽作品至指定處。
(4)創(chuàng)意設(shè)計類作品選送要求。
a)創(chuàng)意設(shè)計類可采用網(wǎng)上提交形式，也可采取紙質(zhì)等其他材質(zhì)平面作品遞交。
b)網(wǎng)上投稿：提供可供輸出的電子文件，請采取各種適宜表述參賽者設(shè)計創(chuàng)意的形式，多個文件的請使用壓縮文件打包，文件標題注明作者姓名和作品名稱，以郵件方式以郵件方式提交至指定郵箱(見后文投稿須知)。
非電子類請將參賽作品提交至指定處(見后文投稿須知)。
c)參賽者需填寫參賽報名表電子稿，網(wǎng)上投稿者與參賽作品一并發(fā)送至指定郵箱，非電子類作品將報名表電子稿發(fā)送至報名郵箱后提交參賽作品至指定處。
五、評選過程。
大賽由評委會對參賽作品進行分組評分，分為初評入圍作品和終評獲獎作品兩個階段。
六、獎項設(shè)置：
平面、影視和廣播及創(chuàng)意設(shè)計四組每組設(shè)置優(yōu)秀作品3名，共12件優(yōu)秀作品。四組共設(shè)創(chuàng)意獎3名。
七、投稿須知。
(1)本次大賽不收取任何費用。
(2)提交作品的團體或個人不得剽竊或抄襲他人作品，如發(fā)生知識產(chǎn)權(quán)或參賽作品須填寫詳盡的參賽表以及參賽承諾函。主辦方對參賽作品無償擁有展覽、發(fā)布和出版的使用權(quán)。主辦方有權(quán)將獲獎作品免費提供給國家公益事業(yè)部門使用。
一、活動背景。
有一種世界，沒有喧鬧，只有一顆顆赤誠之心在進行無聲的交流，他們用心靈說話，用心靈唱歌，那里安靜和諧，純真美麗。我們只有用心去聽才能聽到，用心去感受才能體會。在我們用心去聽，用心去感受的同時，我們會得到心靈的凈化，享受到純真，體會到他們心靈的美妙，無聲的奇妙。那里不需要太多的語言，需要的是一顆無比真誠的愛心。只要人人都獻出一份愛，世界的明天將變得更加和諧美好。
二、活動主題。
關(guān)愛無聲世界點亮精彩人生。
三、活動目的。
1、鍛煉自我，服務(wù)社會。
2、讓社會中更多的人關(guān)注弱勢群體，喚起人間真情。
3、使志愿者充分了解社會，端正服務(wù)態(tài)度。
4、倡導(dǎo)更多的人加入到志愿者隊伍，奉獻自己的愛心。
四、主辦單位。
黃河水院自動化系青年志愿者協(xié)會。
五、活動事項。
時間：20xx年12月20日(暫定)。
地點：開封市特殊教育學校。
人員：自動化系青年志愿者。
六、活動前期準備。
1、將我們的策劃方案與特殊教育學校校方交談，熟悉活動場所，詢問活動要求和注意事項。
2、人員召集及活動內(nèi)容分工。
3、活動宣傳、文藝節(jié)目選拔及彩排。
4、經(jīng)費籌集、物資籌備。
七、活動內(nèi)容。
1、通過“一對一”、“多對一”形式交流進而了解他們的性格、愛好等，以便開展工作。
2、組織各種形式的活動，如籃球賽、文藝表演等，增進親切感。
3、重點進行學習方面的互動，喚起他們的興趣。
4、開展心理交流活動，增強他們的自信心。
5、多方面了解，為日后不定期的進行義務(wù)學習輔導(dǎo)奠定基礎(chǔ)。
八、活動具體安排。
(一)集結(jié)時間：12月20日下午1：00。
(二)集結(jié)地點：11棟宿舍樓前廣場。
(三)出發(fā)前流程：
1、12月20日下午1：00在11棟宿舍樓前整理志愿者隊伍，宣布活動開始，提倡精神，宣傳口號。
2、有組織部講解活動注意事項。
3、1：30準時出發(fā)。
(四)路線：黃河水院——新街口——龍亭廣場——開封市特殊教育學校。
(五)活動終點具體活動(2:00——5:00)。
1、志愿者與他們進行交流溝通贈送愛心小禮品(學習用品，賀卡等)(2:00——2:20)。
2、進入班級進行學習輔導(dǎo)交流(2:20——3:00)。
3、文藝節(jié)目表演(3:00——4:00)。
節(jié)目安排：街舞——歌曲——太極——啞劇——武術(shù)——手語表演——雙節(jié)棍。
4、互動環(huán)節(jié)(4:00——4:40)。
5、活動結(jié)束，組織志愿者合影留念(4:40——5:00)。
九、活動注意事項。
1、以平等的心態(tài)與他們交流，互相尊重。
2、切忌大聲喧嘩，注意形象。
3、需要準備好有趣而合適的游戲。
4、這次活動將要求參與者掌握一定的手語，作為整個活動一個特別的收獲。
5、注意往返時的交通安全。
十、活動所需物品及預(yù)算。
所需物品：紅紙5張白紙3張水彩紙2張宣紙4張水彩1套志愿者帽50頂相機1部。
預(yù)算：宣傳條幅(60元)學習用品(100元)車費(100元)。
共計：260元。
十一、各部室任務(wù)分配。
辦公室：負責策劃的意圖的順利傳達;統(tǒng)籌活動中的各項事務(wù);愛心禮品的收集管理;協(xié)調(diào)各部室工作。
外聯(lián)部：負責聯(lián)系相關(guān)合作人員以及社會上的合作單位。
組織部：負責活動過程中的各項安全，各個細節(jié)活動的策劃和執(zhí)行，協(xié)調(diào)安排場地、演出等方面工作。
宣傳部：負責整個活動前期、后期的總體宣傳及文藝節(jié)目彩排。
監(jiān)察部：各部室工作的檢查、督導(dǎo)。
大學生項目策劃書集錦篇十
愛尚蛋糕店正處于開業(yè)初期，知名度較低，而且在大學城內(nèi)沒有實體店，這一狀況給愛尚蛋糕店的銷售工作造成巨大的困難。因此，在這一情況下，愛尚蛋糕店的第一次推廣活動極其重要。愛尚蛋糕店第一次推廣活動旨在要讓大學城十所高校的學生初步了解我們愛尚蛋糕店的基本情況以及我們提供的服務(wù)，初步認可我們的蛋糕，從而為愛尚蛋糕店聚集一定的人氣和知名度。
主要目標群體：廣東外語外貿(mào)的在讀大學生。
輔助目標群體：大學城內(nèi)除廣東外語外貿(mào)大學的另外九所高校的在讀大學生。
已與一位交際圈子較廣，在學生中影響力較強的同學初步達成共識，他將購買我們蛋糕店的第一個蛋糕，并送給她4月上旬生日的女友。
在客人女朋友生日那天，為這位客人籌辦一個生日派對（第一次我們和客戶平攤派對費用）。地點暫時定為廣外學活中心隔壁空地。參與派對的人為這位客人邀請的朋友及女方的朋友。
由我們愛尚蛋糕店為這位客人策劃與拍攝一部浪漫的愛心視頻，與蛋糕一起作為送給他女朋友的生日禮物。
在派對現(xiàn)場，我們愛尚蛋糕店的工作人員抓拍各種溫馨、浪漫、有趣以及一切吸引人眼球的照片與視頻，并在愛尚蛋糕店微博上進行文字，圖片，視頻的持續(xù)直播。
為參加派對的同學派發(fā)精致可愛的愛尚蛋糕漫畫主題紀念卡，讓他們看到蛋糕就想起我們愛尚蛋糕店。
在派對現(xiàn)場派發(fā)我們愛尚蛋糕店的5元現(xiàn)金抵用券20張。
在派對后，對轉(zhuǎn)發(fā)愛尚蛋糕店微博關(guān)于生日派對微博并@三位好友的微博用戶進行抽獎，中獎名額為10。為其送去愛尚蛋糕店10現(xiàn)金抵用券和愛尚早餐小蛋糕一份。
在派對后，我們愛尚蛋糕店的工作人員各自轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于生日派對的微博，并盡量請求自己的好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，特別是非廣外的同學，希望以此達到更廣，更大的影響。
派對現(xiàn)場的布置費用
100rmb
抵用券與漫畫蛋糕主題紀念卡的印刷成本
100rmb
5元現(xiàn)金抵用券20張，10元現(xiàn)金抵用券10張
200rmb
早餐蛋糕禮物成本
50rmb
總計
370rmb
工作
負責人
參與工作人員
布置派對現(xiàn)場
曾俊杰
王志鋒、高啟茗、施健濱、李寶燕、劉卉
派對現(xiàn)場拍攝
王志鋒
高啟茗
派對現(xiàn)場工作人員
李寶燕
劉卉
視頻制作
施健濱
王志鋒
微博管理
劉卉
李寶燕，高啟茗
通過第一次愛尚蛋糕店的推廣，我們希望能達到一下目標：
1、生日派對微博的轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)達到100次。
2、第一次推廣后一個星期之內(nèi)，微博粉絲增加50個。
3、第一次推廣后有非廣外的學生購買愛尚蛋糕店的蛋糕。
大學生項目策劃書集錦篇十一
進入21世紀的中國，經(jīng)濟快速發(fā)展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質(zhì)消費，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費為主的時期。
旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率。發(fā)達國家的經(jīng)驗表明，在人均gdp1000美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國人均gdp已經(jīng)超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。
國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中，到20xx年，國內(nèi)旅游人數(shù)將達到11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當于全國gdp的5.8%。
而在同時，國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務(wù)不滿意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。
現(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進步，對人的素質(zhì)的要求也日益提高，當前和會就業(yè)壓力很大，大學生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學生素質(zhì)，拓展大學生思維，解決大學生就業(yè)問題，目前已經(jīng)成為社會關(guān)注的一個熱點和焦點問題。
大學是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發(fā)展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬大學生迫在眉睫的事情。
另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。
“讀萬卷書，行萬里路”，古人游學給我們留下了深刻的印象，大學生現(xiàn)在也應(yīng)該行萬里路，在實踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一情況，推出特色旅行服務(wù)。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時，通過發(fā)揮自己的能力，低費用獲得自身素質(zhì)，思維，感悟的提升。給大學生的前途發(fā)展打下基礎(chǔ)，為人生留下美好的回憶。
我們公司將通過一系列的服務(wù)和活動，并于教育部門聯(lián)合，為大學生提供旅行服務(wù)，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以后的生活中終身受益。
公司的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。并根據(jù)大學生的實際消費能力進設(shè)計和客源開發(fā)。本著“特色服務(wù)，以人為本”、“創(chuàng)造終身價值”的理念，匯集管理、財務(wù)、營銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。公司的短期目標是在一個地區(qū)開展服務(wù)，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長期目標是開發(fā)全國市場，構(gòu)筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為大學生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學生生活文化，促進大學生自身發(fā)展和交流的大型平臺。
公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：
（一）休閑旅游
休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項基本旅行服務(wù)。這項傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務(wù)中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。
在這項服務(wù)中，我們更加注重對景點的選擇，根據(jù)需要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。
（二）素質(zhì)拓展
這項服務(wù)實在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力。這項服務(wù)對于大學生學會觀察，學會適應(yīng)自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務(wù)中，我們會有專業(yè)人士進行隨團指導(dǎo)。指導(dǎo)大學生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學生在這項服務(wù)中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到知識本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學生的體質(zhì)，訓練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身，終身受益。
（三）社會實踐
這項服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項服務(wù)主要是為了鍛煉大學生素質(zhì)而設(shè)計的。通過這項服務(wù)，可以讓大學生了解社會的方方面面，明白社會的運行和從事工作的流程。這項服務(wù)中公司設(shè)計有調(diào)查活動，訪問活動，實習活動，等等。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業(yè)人員進行配合，確保大學生的活動能順利成功完成，這項活動也是體現(xiàn)大學生地方自身能力，展現(xiàn)個人風采，了解社會，了解自己的時機，也在這時來創(chuàng)造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準備，打下基礎(chǔ)。在這項服務(wù)中，大學生既可以學到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會的能力。
(四)party time
這項服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。party time是我們?yōu)榇髮W生交流信息，結(jié)交朋友，獲取知識而設(shè)計的服務(wù)。在這項服務(wù)中，會提供許多具體的活動，以便于大學生的需要得到滿足。在party time，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學生理想的焦急學習場所。在party time ，公司會提供各類大學生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟、時事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學術(shù)自由的樂趣與充實感。party time是大學生展現(xiàn)青春風采的舞臺，讓大學生在快樂中學到知識，結(jié)交朋友，在青春留下美好的回憶。
（五）潛能訓練
潛能訓練就是把大學生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過專門設(shè)計富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經(jīng)歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團結(jié)合作的團隊意識，使大學生達到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊”的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達到的顛峰，當人從顛峰“下降”到平凡生活時，應(yīng)對一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓練已經(jīng)成為學習適應(yīng)社會和終身教育的好方式。
1、行業(yè)市場
旅游市場有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當長的時期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)也會更加個性化和多樣化。
（1）市場細分
旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入者。
（2）市場定位
因公司的資源限制，以及在細分市場無競爭者，因此采用避強定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場占有。
公司致力于提高大學生素質(zhì)，為大學生提供更周到、更細致、更省錢、更具價值的出行服務(wù)。一切為了創(chuàng)造大學生需要的價值。
首先服務(wù)差異化。公司提供的服務(wù)目前是絕無僅有的一項服務(wù)，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計上，更具體在貫穿其中的全新的學習、生活理念。在服務(wù)設(shè)計上，突出了對自然和社會的協(xié)調(diào)，既保證大學生對自然風光、人文古跡向往的需求滿足，同時更具現(xiàn)實意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實力，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代大學生的理想和追求。
在服務(wù)上，一切為了創(chuàng)造大學生需要的價值，即服務(wù)更周到、更細致、更省錢、更富情趣。
其次，形象差異化。公司所開展的服務(wù)是為大學生服務(wù)，形象上是大學生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構(gòu)建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會中，成為時代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。
企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學生的內(nèi)心感受和生活渴望。
2、競爭優(yōu)勢
公司提供的服務(wù)，周到細致省錢。大學生的需求通過我們的服務(wù)可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢有以下幾點：
（1） 專業(yè)化 公司在服務(wù)設(shè)計方向突出專業(yè)化，可以讓大學生產(chǎn)生強烈的真實感。針對大學生，無論在休閑觀光，還有在素質(zhì)拓展、party time、潛能訓練、社會實踐，都讓大學生參與其中，獲得價值。
（2） 個性化 公司提供的服務(wù)針對大學生中不同的需求偏向，設(shè)計的服務(wù)也具有明顯的個性化，可以讓大學生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務(wù)過程中，根據(jù)實際情況還提供專門的特色服務(wù)，達到大學生的滿意。
（3） 集成性 公司提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù)。大學生可以全面系統(tǒng)地參加一項或幾項服務(wù)的組合，以滿足大學生不同的需求。
（4） 創(chuàng)新性 公司服務(wù)始終堅持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大學生的消費需求。
（5） 完全顧客導(dǎo)向 公司的每一項服務(wù)都是為大學生量身定做的，一切從大學生的實際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造適合大學生的價值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導(dǎo)向。
（6） 及時性 公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時性。
3、人才優(yōu)勢
公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優(yōu)勢。
4、競爭劣勢
由于公司進入的是一個全新的領(lǐng)域，目前尚無人可以學習，因此具有一定的進入風險，公司屬創(chuàng)業(yè)公司，資源有限，短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力。
公司通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團隊，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來成功，我們也堅信，通過不斷創(chuàng)新和進取，企業(yè)必然能達到理想目標。
1、公司三年投資計劃
（1）投資方向和資金使用項目
公司在20xx年6月到20xx年月的第一個三年計劃期內(nèi)，重點投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場開發(fā)，鞏固和進入全國市場的準備階段。
公司第一個三年計劃內(nèi)，資金的使用和投資項目包括：
（1） 公司管理費用
（2） 公司固定資產(chǎn)購置（主要是網(wǎng)絡(luò)工作部）
（3 ）服務(wù)設(shè)計所需要的資金支持
（4） 市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用
（2）投資計劃（第一個三年計劃）
初步計劃，三年內(nèi)公司完成投資700萬。
（1）公司管理費用（估算）：370萬
初步估計，公司的人員規(guī)模和管理費用如下：
20xx年6月----20xx年7月，公司人員控制在20人左右，管理費用95萬
20xx年7月----20xx年6月，公司人員控制在30人左右，管理費用125萬
（2）公司固定資產(chǎn)購置：100萬元
如，購置辦公設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。
（3）服務(wù)設(shè)計所需資金支持：100萬
（4）市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用：130萬
由于目標市場非常集中，因此推廣費用相對低。
大學生旅行公司第一個三年計劃投資計劃表
（20xx年6月----20xx年7月）（單位：rmb萬元）
2、公司固定資產(chǎn)購置 50 25 25 100
3、服務(wù)設(shè)計所需資金支持 40 30 30 100
4、市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用 60 40 30 130
合計 245 220 235 700
2、資金來源（三年內(nèi)）
公司在20xx年6月20xx年7月的三年內(nèi)，資金來源包括公司初期投入資金、營業(yè)收入和銀行貸款三部分。
（3） 由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時用公司固定資產(chǎn)抵押，可爭取銀行貸款200萬。
（4） 資金平衡分析
從以上分析可以看到，公司從20xx年6月到20xx年7月的兩年內(nèi)，須投資455萬，公司初始投資200萬， 銀行貸款200萬，合計400萬，資金缺口55萬。依靠一年的營業(yè)收入就可以解決。預(yù)計20xx年6月到20xx年7月的一年內(nèi)，公司將實現(xiàn)營業(yè)收入416萬。因此，保證資金的供應(yīng)是有保障的。
3、效益預(yù)測
（1） 股東及風險投資回報的主要是營業(yè)收入。
（2） 投資收益預(yù)測
a、營業(yè)收入：
20xx年6月----20xx年7月 416萬
20xx年7月----20xx年6月 832萬
20xx年6月----20xx年7月 4160萬
三年合計5408萬。
b、經(jīng)營成本
服務(wù)業(yè)的附加值較高，由于本公司的價格定位較低，初步估計，經(jīng)營成本按收入的70%計算：
20xx年7月----20xx年6月 582.4萬
20xx年6月----20xx年7月 2912萬
三年合計3785.6萬。
c、稅前利潤
20xx年6月----20xx年7月 124.8萬
20xx年7月----20xx年6月 249.6萬
20xx年6月----20xx年7月 1248萬
d、稅后利潤
扣除營業(yè)稅及附加 5%，前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤
3、結(jié)論：經(jīng)初步分析，公司通過經(jīng)營，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。贏利預(yù)測見下表。
單位：rmb萬元
稅費 0 0 156 156
大學生項目策劃書集錦篇十二
武漢地處中部地區(qū)，位于長江中下游，為華中最城市，是華中地區(qū)的金融中心、交通中心、文化中心。面積廣闊，水資源豐富，景區(qū)眾多，高校云集，各種文化匯聚融合，是武漢的鮮明特征，也正因為如此，武漢才具有深厚的文化底蘊。武漢在古時，也常常為歷代文人提及，唐朝詩人李白在此寫下“黃鶴樓中吹玉笛，江城五月落梅花”，因此武漢自古又稱“江城”。
之所以要為武漢寫旅游廣告策劃，不僅因為武漢歷史悠久，而且它還是一個非常有潛力、正在崛起的城市，未來的旅游市場十分廣闊。武漢在發(fā)展旅游，吸引旅游方面擁有的優(yōu)勢：地理環(huán)境優(yōu)越，交通方便；自然旅游資源和人文旅游資源豐富；經(jīng)濟快速發(fā)展，消費市場廣闊。
“十一五”期末，武漢市將建設(shè)成為具有濱江濱湖特色的旅游目的地、中部地區(qū)旅游集散地和文明出行的旅游客源地：接待海外游客80萬人次，國內(nèi)游客7400萬次，旅游總收入達500億元；到20xx年，旅游總收入達1000億元，把武漢市建設(shè)成為我國中部地區(qū)最的商務(wù)會展型和都市休閑型旅游城市，成為中部地區(qū)的旅游中心城市。
1.市場環(huán)境調(diào)查
人口地理環(huán)境：武漢地理環(huán)境優(yōu)越，交通方便，河流眾多，商業(yè)繁榮，在中國經(jīng)濟地理圈內(nèi)，武漢處于優(yōu)越的中心位置，被譽為中國經(jīng)濟地理的“心臟”。正因為如此，武漢還是個人口眾多的城市，20xx年末已達1000多萬，加上流動人口，已經(jīng)突破1600余萬。
消費環(huán)境：武漢是一座正在崛起的城市，經(jīng)濟發(fā)展迅速，加上人口眾多，消費市場十分廣闊，但是與沿海地區(qū)相比，武漢的整體消費環(huán)境還是比較低的，主要是因為工資收入低，消費“有心無力”。近幾年來，高收入人群和高校旅游以及外地游客成為了旅游的主力，拉動了武漢旅游市場的整體發(fā)展。
資源環(huán)境：武漢旅游資源豐富，風景名勝眾多，有東湖、黃鶴樓等著名的景點，而且高校云集，人文資源深厚。
2.景點經(jīng)營管理狀況調(diào)查：
武漢地區(qū)的旅游景點在管理上比較分散，對資源的整合和深度開發(fā)能力有限；經(jīng)營上，部分景點都是單宣傳，沒有形成整體的競爭力。部分景區(qū)線路不合理，設(shè)施老舊不完善，處于“休眠”狀態(tài)。而且對景區(qū)發(fā)展沒有長期規(guī)劃，缺少吸引游客的特色，相關(guān)保護措施不到位，急功近利。武漢是一座快速發(fā)展中的城市，或許是太看重gdp了，而忽視了旅游資源的保護和開發(fā)，對于武漢來說，要進行旅游推廣，就必須改變存在的不利因素，形成一條完善的旅游服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，從而推動經(jīng)濟的更快發(fā)展。
3.旅游產(chǎn)品和服務(wù)調(diào)查：
豐富的旅游資源，卻沒有帶來相應(yīng)的收益，這是什么原因呢？首先是旅游服務(wù)質(zhì)量較差，行業(yè)服務(wù)意識缺乏，其次是旅游產(chǎn)品單一，沒有特色，最后是社會風氣欠佳，沒有形成良好的服務(wù)氛圍。在一些景區(qū)，經(jīng)常發(fā)生敲詐外地游客的事件，甚至有些執(zhí)法者，也是態(tài)度專橫，語言粗俗，這些都損害了武漢的城市形象，有礙武漢旅游業(yè)的發(fā)展。
4.游客需求調(diào)查
武漢地區(qū)的旅游需求有很的市場，一方面是因為武漢人口眾多，再加上量的流動人口和學生群體，本地需求潛力巨，另一方，武漢是中部最的城市，也豎家歷史文化名城，高校云集，因而知名度高，吸引了量的外地游客。每當周末和節(jié)假日，景區(qū)、公園以及高校校園人潮涌動，參觀游玩的人絡(luò)繹不絕，如果有什么節(jié)日或者是“五一”和“十一”黃金周，人數(shù)更多。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，收入水平的提高，武漢本地的需求量將會有更的增長，而外地游客的需求也將隨著高鐵等交通設(shè)施的新修，也將進一步提高。
武漢的旅游市場前景廣闊，隨著中部崛起的規(guī)劃和打造國家中心城市的力實施，武漢在城市改造和文化建設(shè)上，都有了明顯的提高，依托著優(yōu)越的地理位置和旅游資源，以及相關(guān)制度的規(guī)范和服務(wù)水平的提高，武漢的旅游業(yè)將不僅能收到本地人的歡迎，也將吸引更多的外地游客，為旅游業(yè)的發(fā)展注入新的活力，促進社會的和諧發(fā)展。
當前，武漢的旅游市場的開發(fā)過程，需要繞著完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施，提高服務(wù)質(zhì)量，改善旅游消費環(huán)境；整合旅游景點，打造旅游品牌，增加體驗性旅游項目；打破壁壘，聯(lián)合經(jīng)營；進一步加宣傳力度，增強武漢旅游景點的知名度加強旅游專業(yè)人才的培養(yǎng)，提高旅游業(yè)工作者的整體素質(zhì)；堅持可持續(xù)發(fā)展理念，做好長遠規(guī)劃，合理開發(fā)武漢旅游資源等相關(guān)工作展開。
同時，我們還應(yīng)該采取一些新的推廣策略，爭取將武漢的旅游推向全國和世界。這些推廣策略主要有：
1)、旅游產(chǎn)業(yè)的定位策略：首先是各個景區(qū)的定位，根據(jù)自身的條件和旅游環(huán)境特質(zhì)，選擇一個主打的方面發(fā)展和宣傳，而且還要有自身的特色；對于一個城市的旅游定位，就是要在符合城市特征的前提下，建設(shè)與其他地方不一樣的景點，主要還是突出城市的特色。例如以標志性的景區(qū)為突破口，從而帶動其他景區(qū)的發(fā)展。
2)、旅游廣告宣傳策略：這是一個比較常見的宣傳推廣策略，但是個人覺得武漢做的還有有些不夠，而且很多景區(qū)宣傳步調(diào)不一致，比較分散，應(yīng)該多利用一些新媒體，比如在戶外媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、電視媒體上播放旅游宣傳視頻，制作旅游微電影等等。
3)、博客、論壇等互動平臺的推廣：現(xiàn)在很多人喜歡寫博客，一些知名的博主和優(yōu)秀的博客還會被推到博客首頁，曝光率十分高。對于景區(qū)，我們可以拍攝一些高質(zhì)量的照片和視頻，配以優(yōu)美抒情的文字，在新浪、網(wǎng)易等博客中發(fā)表，其他的一些論壇，如百度貼吧，也可以用類似的內(nèi)容發(fā)布。這種推廣方式，不僅可以供家欣賞，而且也是一個效果很好的宣傳，成本很低。
4)、體驗式活動推廣：景區(qū)可以通過舉辦一些免費的競技活動，邀請游客參與，比如景區(qū)登山活動、劃船比賽等等，最后再給一些獎勵，這樣，游客不僅能體驗到恢，而且能為景區(qū)樹立良好的形象，對其他游客的吸引力自然會增加。
5)、人文旅游推廣：人文旅游可以說是旅游中的一個熱點，受到很多高知識和高收入人群的青睞，武漢擁有眾多的人文旅游資源，如黃鶴樓、武漢學、辛亥博物館和湖北省博物館等，人文旅游推廣，就是綜合利用這些景點的歷史文化內(nèi)涵，來作自我的介紹和形象展示，尤其要注重景點所具有的的文化氣息和時代特征的結(jié)合。
6)、情感旅游營銷：情感旅游營銷就是利用旅游的群體性來作切入點的，部分的旅游都是家人、朋友、同學組團去的，我們可以尋找符合游客情感需求性的景點特征，加以開發(fā)，這樣不僅能讓游客的情感得到表現(xiàn)和抒發(fā)，還能讓景點的資源獲得更程度的應(yīng)用。
7)、力開展旅游節(jié)：隨著季節(jié)的變換，景區(qū)的風貌也會改變，我們可以利用不同季節(jié)的不同特色，來開展旅游節(jié)活動，比如以櫻花為主的櫻花節(jié)，很多地方都會通過舉辦旅游節(jié)來宣傳城市旅游，武漢在這方面顯得不夠活躍，今后，可以多舉辦一些類似的活動。
8)、合理規(guī)劃旅游路線：旅游路線是游客在考慮出行時的一個很重要方面，比如相關(guān)景點的距離、景區(qū)內(nèi)容、游玩時間，所以我們要根據(jù)游客出行時間的不同，來合理的規(guī)劃旅游路線，讓游客在有限的時間里，玩的好，玩的值，給游客一個完美超值的享受，相信游玩的人肯定會絡(luò)繹不絕。
9)、針對不同人群的宣傳策略：這個類似于市場調(diào)查，對不同階層、不同身份的旅游人群進行需求分析，然后有針對性的制定宣傳策略。武漢的平均收入水平偏低，但是高收入和學生群體數(shù)量相當龐，因此，要重點研究他們的需求，制定合適的旅游內(nèi)容和宣傳策略，同時也要注重對一般旅游人群的宣傳方式。
通過對武漢旅游業(yè)的調(diào)查和探討，我們了解到其中存在的諸多問題，但是我們也有信心，隨著打造國家中心城市的力實施，城市和文化建設(shè)的明顯提高，武漢的旅游業(yè)未來將會發(fā)展的更好，以一個新形象面向世界。
今后，武漢需要在堅持可持續(xù)發(fā)展理念，合理規(guī)劃和保護旅游資源；規(guī)范旅游業(yè)管理和資源整合；完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施及配套建設(shè)，突出旅游特色；加強從業(yè)人員的職業(yè)素質(zhì)培訓，提高服務(wù)質(zhì)量；改變不良習慣，凈化社會風氣等方面做量工作，以實際行動，共同創(chuàng)建美好的旅游環(huán)境。
大學生項目策劃書集錦篇一
1、項目背景。
這幾年的研究調(diào)查表明，大學生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風靡，激發(fā)了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質(zhì)。然而，學校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。
結(jié)合福州高校學生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。
二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想。
1、項目介紹。
我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。
2、項目的經(jīng)營。
形勢分析：前期因為設(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。
相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學生的專業(yè)健身連鎖店。
3、項目優(yōu)勢。
大學城附近沒有一個設(shè)備齊全、價格適合大學生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業(yè)化的健身團隊?，F(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。
4、團隊優(yōu)勢。
我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。
四、市場分析。
1、市場調(diào)查與行業(yè)分析。
大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學生自然不會落后。
目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｒ虼诉@個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設(shè)了這個健身房。
結(jié)合大學城遠離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費群體，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。
男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。
女生市場：當男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。
站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源。首先，在心里面有一個預(yù)算，在這個預(yù)算的基礎(chǔ)上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的。考慮交通是否便利，大多大學生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。
那么針對于目前大學生的這種消費心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案。
健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學生的具體需求之后再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身;動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助;器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。
以后會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務(wù)也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。
2、福州大學城地區(qū)目前大學的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學附近。
3、競爭分析。
因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入?？梢哉f是財大氣粗。如果當他們發(fā)現(xiàn)大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。
另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構(gòu)，專門針對大學生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業(yè)的門檻相對較低，不能壟斷經(jīng)營。
4、弱勢分析。
并且想要在眾多的大學之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關(guān)鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。
五、組織與場地分析。
1、組織結(jié)構(gòu)：營銷中心、財務(wù)部、、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店。
2、場地選取。
選擇租金價格相對較低且大學集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。
3、參考選址類型。
(一)商圈的設(shè)定。
(1)徒步為主的商圈。
徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。
(2)車輛動線為主體的。
例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。
(二)商圈以區(qū)域大小分類。
以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。
1、鄰近中心型。
其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。
2、地區(qū)中心型。
其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。
3、大地區(qū)中心型。
此為地區(qū)中心更廣的商圈。
4、副都市型。
通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會地。
5、都市型。
商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。
(三)具體選址要求：
場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。
要有大學生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學生面對面的交流與溝通。了解大學生的消費導(dǎo)向是什么，以及消費的額度是多少。
(四)目標消費群定位。
(1)根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念。
a類顧客：是屬于剛來的新生。目標年齡一般在17~18歲之間。
b類顧客：一般是屬于在大學已經(jīng)有一兩年的目標群體。年齡一般在20~22之間。
c類顧客：一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在22歲以上。
(2)按照族群類別劃分：
b類顧客：一類是習慣快節(jié)奏生活的人。
(五)經(jīng)營面積定位。
根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力，公司將現(xiàn)在和未來將要開設(shè)的門店定義為3個類別，按照面積劃分：
a類店：400~600㎡;(適用于籌備期)。
b類店：800~1000㎡(適用于發(fā)展中期)。
c類店：上下層的模式，每層約800㎡(適用于發(fā)展后期)。
(六)裝修標準定位。
為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風格，公司將按照如下標準進行門店裝修：
a、落地玻璃;。
b、空調(diào)、風扇、排氣扇、上下水道;。
c、防潮地板磚;給必要的地方裝上海綿墊。
d、衛(wèi)生間：兩蹲一站(male)、洗手盆、墻體全磚、防潮地板;。
e、店招牌(logo)用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作;。
隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會采用更好的裝修設(shè)計和裝飾材料。
1、營銷計劃與營銷策略。
營銷方式：
采用時間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當開設(shè)男女混合鍛煉項目、增設(shè)戶外活動，每個星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦“大學城先生”活動。
營銷策略：走價格優(yōu)勢路線、專業(yè)化的咨詢團隊、量身打造健身計劃、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對大學生的健身房。
2、具體操作流程。
我們的核心理念：連卓越都不夠好!
服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅!有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團隊制作出了如下具體營銷模式：
(1)我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學宣傳。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務(wù)專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對大學生健身的健身房。開張當天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡。
(2)因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議、指導(dǎo)。
(3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù)。所以，我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。
(4)當然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃：
定價方案：月卡：120元/月，(包月)。
次卡80元/次，(一次性，適合周末)。
日卡20元，(一天)。
學期卡450元/學期(包學期)。
(5)銷售周期：分3個周期。
旺季：剛開學前后，推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學生購買。
假期：開設(shè)假期訓練班、夏令營吸引臨近的客源。
3、健身方案123。
這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：
男性展示自己身體的時候，最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對于男性大學生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。
而相對于女性來說，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學生主要以瑜伽，團體操，搏擊操等做為主要的訓練方式。
以下是按照鍛煉的時間習慣制定的方案：
方案1、(晚上運動型)。
時間一般在晚上8點到10點。晚上的運動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右。一般可以用跑步機跑步半小時，然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當，不宜過久。
方案2、(白天運動型)。
白天運動是一個比較正常的運動時間，特別是早上和傍晚這兩個時間段，那么我們可以按照每個人的基本要求進行不同的訓練。
方案3、(周末運動型)。
周末是很多人都會選擇的運動時間，因此，我們對于周末這種人數(shù)比較多的時候我們準備增加團體運動的場次。
七、經(jīng)費預(yù)算。
1、經(jīng)費預(yù)算表。
數(shù)量單價合計。
跑步機5350017500。
五人綜合訓練器11300013000。
坐式蹬腿訓練器150005000。
坐式胸肌推舉訓練器160006000。
下斜舉重床165006500。
臂力訓練器260001200。
其他設(shè)施(乒乓球臺等)若干30000。
其他費用(租金等)220000。
合計300000。
注：其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等。
2、經(jīng)費的籌措。
以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入。
八、附錄。
1、資產(chǎn)負債明細表。
資產(chǎn)。
合計(元)。
跑步機17500。
五人綜合訓練器13000坐式蹬腿訓練器5000。
坐式胸肌推舉訓練器6000下斜舉重床6500。
臂力訓練器1200其他設(shè)施(乒乓球臺等)30000合計79200負債合計(元)。
銀行欠款80000。
其他欠款140000。
合伙人出資80000。
合計300000。
2、利潤表(經(jīng)營初期)。
編制單位：第五健身房201﹡年度單位：元。
項目本期金額。
一、營業(yè)收入222300。
減：營業(yè)成本60000。
銷售費用1500(宣傳費用)。
管理費用5000。
財務(wù)費用5280(銀行借款利息)。
二、營業(yè)利潤150520。
加：營業(yè)外收入2000。
減：營業(yè)外支出1500。
三、利潤總額151020。
減：所得稅費用48825。
四、凈利潤102195。
財務(wù)費用為銀行借款的利息費用。
3、盈虧收支情況表。
時間具體內(nèi)容收支情況。
前期(1-3年)凈利潤用于償還貸款和解款虧損。
發(fā)展(3-4年)凈利潤持續(xù)增長，借款與貸款還清平衡。
缺錢、沒經(jīng)驗，是時下大學生創(chuàng)業(yè)最難的兩點。在近日召開的杭州市大學生創(chuàng)業(yè)工作專題會議上，好幾位自主創(chuàng)業(yè)的大學生代表在與杭州市政府主要領(lǐng)導(dǎo)面對面交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時，提到最多的困難一是開業(yè)時的資金籌集;二是沒有經(jīng)驗，缺乏對市場前景的準確判斷。
另一家大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)杭州聚川環(huán)保科技有限公司則獲得了20萬元的融資基金。
注意四個方面風險。
另外，缺乏市場經(jīng)驗怎么辦?省中小企業(yè)服務(wù)中心有關(guān)負責人表示，大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中需要注意四個方面的風險：
首先，避免盲目選擇項目。大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場調(diào)研，在了解市場的基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)。一般來說，大學生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱，選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的項目，從小本經(jīng)營做起比較適宜。
其次，避免創(chuàng)業(yè)技能欠缺。一方面，大學生應(yīng)去企業(yè)打工或?qū)嵙?，積累相關(guān)的管理和營銷經(jīng)驗;另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受專業(yè)指導(dǎo)，提高創(chuàng)業(yè)成功率。
第三，避免社會資源不足。平時應(yīng)多參加各種社會實踐活動，擴大自己人際交往的范圍。創(chuàng)業(yè)前，可以先到相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域工作一段時間，通過這個平臺，為自己日后的創(chuàng)業(yè)積累人脈資源。
第四，避免管理隨意。要想創(chuàng)業(yè)成功，大學生創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營兩手抓，可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或從虛擬店鋪開始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，也可以聘用職業(yè)經(jīng)理人負責企業(yè)的日常運作。那么，缺錢創(chuàng)業(yè)咋辦?顯然，如何進行創(chuàng)業(yè)融資是關(guān)系大學生能否成功創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵所在。對此，我省一位資深的中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師提醒：融資渠道單一是創(chuàng)業(yè)中的第一風險，如果沒有廣闊的融資渠道，創(chuàng)業(yè)計劃只能是一紙空談。除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)方式外，還可以充分利用風險投資、創(chuàng)業(yè)基金等多種融資渠道。
他舉例說，今年8月5日，名為“錢江時代”的江干區(qū)小企業(yè)集合信托債權(quán)基金成功首發(fā)。首期“日出錢江”發(fā)行規(guī)模5000萬元，通過對江干區(qū)內(nèi)近百家申報企業(yè)的調(diào)查、篩選，最終鎖定了主要來自新材料、環(huán)保節(jié)能、電子科技等領(lǐng)域的15家優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)，為其提供從10萬元至800萬元不等的融資金額，而企業(yè)的融資成本平均不超過8%，其中最低利率僅為6%，期限為12個月。
引人注目的是，在這15家獲貸的企業(yè)中，杭州聚川環(huán)?？萍加邢薰竞秃贾萑f澤熱能科技有限公司系兩家大學生初創(chuàng)企業(yè)。因為企業(yè)的未來盈利，發(fā)展特色等因素表明其具有良好的成長優(yōu)勢而入選。
杭州萬澤熱能科技有限公司拿到了“錢江時代”首批基金里的最小一份——10萬元?！斑@筆錢對我們來說是救急啊?！笨偨?jīng)理肖午政十分感慨。從2007年創(chuàng)辦“萬澤熱能”以來，還是中國計量學院大四學生的肖午政嘗盡了“貸款難”的滋味。盡管手中握有11項專利，但肖午政和他的伙伴們因為沒有抵押物，也沒有3年的財務(wù)報表，要爭取銀行貸款基本沒有可能。
另一家大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)杭州聚川環(huán)?？萍加邢薰緞t獲得了20萬元的融資基金。
注意四個方面風險。
另外，缺乏市場經(jīng)驗怎么辦?省中小企業(yè)服務(wù)中心有關(guān)負責人表示，大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中需要注意四個方面的風險：
首先，避免盲目選擇項目。大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場調(diào)研，在了解市場的基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)。一般來說，大學生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱，選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的項目，從小本經(jīng)營做起比較適宜。
其次，避免創(chuàng)業(yè)技能欠缺。一方面，大學生應(yīng)去企業(yè)打工或?qū)嵙?，積累相關(guān)的管理和營銷經(jīng)驗;另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受專業(yè)指導(dǎo)，提高創(chuàng)業(yè)成功率。
第三，避免社會資源不足。平時應(yīng)多參加各種社會實踐活動，擴大自己人際交往的范圍。創(chuàng)業(yè)前，可以先到相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域工作一段時間，通過這個平臺，為自己日后的創(chuàng)業(yè)積累人脈資源。
第四，避免管理隨意。要想創(chuàng)業(yè)成功，大學生創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營兩手抓，可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或從虛擬店鋪開始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，也可以聘用職業(yè)經(jīng)理人負責企業(yè)的日常運作。
大學生創(chuàng)業(yè)失敗的三大原因。
在過去，很多社會人士和風險投資家都并不看好大學生創(chuàng)業(yè)項目，原因很簡單，就是存活率太低，死亡率太高。
根據(jù)這兩年來我對大學生創(chuàng)業(yè)的觀察和研究，我把大學生創(chuàng)業(yè)的失敗歸為三大原因，分別是創(chuàng)始人團隊局限性、項目局限性和有效時間的局限性。
1.創(chuàng)始人團隊的局限性。
關(guān)鍵詞：分工、行業(yè)認知、價值觀。
創(chuàng)始人或發(fā)起人在組建團隊時，基本都是先把身邊的幾個好哥兒們叫過來，大概闡述一下自己的創(chuàng)業(yè)想法，把前景描繪的天花亂墜，似乎一年后就能把bat趕超了、把小米也顛覆了，當心潮澎湃之時，就一拍即合開始干了，但干著干著問題就出來了，團隊結(jié)構(gòu)、個人興趣、價值觀等問題互相沖突，有的堅持不了、有的忍受不了，而且團隊的互補性也很差，所以失敗是一開始就已經(jīng)注定的了。
我認為創(chuàng)業(yè)者有了創(chuàng)業(yè)項目后，首要解決的是創(chuàng)始人團隊的專業(yè)化分工問題，比如我們現(xiàn)在在運營的校園o2o項目，項目涉及商家談判、產(chǎn)品開發(fā)、文章編輯、產(chǎn)品設(shè)計等，那相對應(yīng)的你得要有熟悉市場、運營、技術(shù)、設(shè)計方面的人才，當然，還有最重要的ceo。
如果你僅僅是叫上幾個哥兒們一起干，專業(yè)分工是要大打折扣、甚至是出問題的。我記得2013年準備創(chuàng)業(yè)的時候，整整花了半年的時間找合適的合伙人，因為核心團隊的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)和合理性已經(jīng)決定了項目的生死。
其次，是創(chuàng)始人的行業(yè)認知和價值觀問題，行業(yè)認知就是你對你從事行業(yè)的熟知程度，如果自己對所從事行業(yè)認識不深，且沒有不斷的學習充電，很顯然，你的路會越走越窄，最后一步步走向死亡。
其實一年前我對創(chuàng)業(yè)和移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是不熟悉的，但一年后我能在這里跟大家分享我的創(chuàng)業(yè)心得和我對移動互聯(lián)網(wǎng)較為深刻的認識，是我通過不斷努力學習、實踐和研究得來的成績，有了這段經(jīng)歷和精神，接下來我還打算寫一本關(guān)于90后創(chuàng)業(yè)類的書，將我的行業(yè)認知應(yīng)用到極致。
然而，價值觀則是指創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的目的和初衷，你選擇創(chuàng)業(yè)是為了掙更多的錢、豐富自己的閱歷還是像uber創(chuàng)始人一樣解決市場上某個自己無法忍受的痛點。這個很重要，如果有的人想掙錢、有的人想豐富閱歷、有的人想為社會做貢獻，那大家的意見容易產(chǎn)生分歧，結(jié)果就是在拖團隊的整體進度，可能導(dǎo)致團隊分散。
我覺得一個項目要掙錢是沒錯的，但你要明白不是每個項目一投入就馬上會有回報的，它需要前期的積累和準備，還甚至有燒錢的可能，而這個時間可能是一年、兩年甚至更久。
像這一兩年比較火的餓了么，人家在拿到點評網(wǎng)8000萬美金融資前已經(jīng)熬了7年了，這7年的默默無聞、痛苦和掙扎，相信創(chuàng)業(yè)者們能體會得到，即使拿到8000美金后，也還不一定是晴天，因為競爭對手馬上就緊追上來了。所以每個創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該做好痛苦、掙扎的心理準備，這樣才能專心致志的把產(chǎn)品做好，把市場做大，而不急于求成。
最后就是團隊的創(chuàng)始人ceo，這是一個很大的麻煩東西，在沒有提前說好的情況下，要在多個聯(lián)合創(chuàng)始人團隊中選出一個ceo是很困難的，原因是每個人都認為自己很牛逼，覺得你并沒有比我厲害多少，所以會互相不服氣，不想被誰說了算，都覺得股份要平分、所有大小事情都應(yīng)該共同決策，所以團隊基本在內(nèi)斗和猜忌中發(fā)展，結(jié)果當然不言而喻。
我見過一些團隊在這方面非常的糾結(jié)，結(jié)果產(chǎn)品還沒做出來，團隊就因為這些問題解散了。所以創(chuàng)始人的心態(tài)和格局很重要，誰有執(zhí)行力、有信心、有想法、格局大就讓他去做，大家只是分工、角色不一樣而已，大家只需要想怎樣把自己的專業(yè)和價值最大程度的發(fā)揮出來就行了，如果你覺得自己牛逼，做ceo只是時間的問題而已，只有這樣的心態(tài)，你們才會發(fā)展得更好，走的更遠。
2.項目局限性。
關(guān)鍵詞：項目方向、個人喜好、樂觀。
大學生在選擇創(chuàng)業(yè)項目時會遇到三個問題，項目方向局限校園、從個人喜好出發(fā)、對未來過于樂觀。
一般大學生在選擇創(chuàng)業(yè)項目都會選擇自己所熟知的校園，因為熟悉、容易落地、方便推廣，且資源相對集中。但弊端就是項目的可擴展性和復(fù)制性很差，因為校園市場的特殊性和人群單一性決定的，而且每個本地市場的競爭對手眾多，競爭激烈惡化(最近俺來也、小麥公社等校園o2o平臺正在嘗試突破這一局限)。
其次，在選擇項目時，很多人都習慣性地從個人喜好出發(fā)，主觀地認為自己喜歡的項目、產(chǎn)品，消費者也一定會喜歡，前期太缺乏對市場的調(diào)查和理性的分析。
最后，對項目發(fā)展前景過于樂觀，對銷量及利潤率預(yù)計偏高，而對自身的營運能力、后續(xù)資金的投入、風險控制等因素估計不足。項目的選擇其實是非常重要的，要多花些時間去做調(diào)查和交流，千萬不能怕別人會偷了你的想法，抱著完善項目的初衷去交流。
3.有效時間局限性。
關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)外的時間、一起開會的時間。
然而，作為一名大學生，除了平時的上課，我們還有社團、課外作業(yè)、玩耍、談戀愛等等，如果在加上創(chuàng)業(yè)，你一天的時間基本就沒了，所以選擇創(chuàng)業(yè)，基本就拒絕了好好聽課，或只能投入更少的時間，如果你敢說你都能兼顧得來，那我可以告訴你基本創(chuàng)不好業(yè)，或你的二者兼得將導(dǎo)致其他創(chuàng)業(yè)伙伴忙得要死或你們的創(chuàng)業(yè)項目一直平庸無常，因為如果你真的要把創(chuàng)業(yè)做好，一定要花很多很多很多的時間進去，包括吃飯、睡覺、走路的時間，這是公認的事實。
又因為時間的原因，你們每天可以呆在一起討論項目的時間幾乎很少，基本是在微信群上簡單的討論，只有周末的時候才有空開個會，但也是在匆匆忙忙中結(jié)束，你說連個見面的時間都沒有，能創(chuàng)好業(yè)、能把事業(yè)做大嗎?真的值得每個創(chuàng)業(yè)者去深思。
這三大問題是我創(chuàng)業(yè)者兩年來總結(jié)出來的，如果要在校園里成就一番事業(yè)，以上三大問題不容忽視，既然提出了問題，我也給出三個對應(yīng)的解決方案，以降低項目的死亡率。
首先，我覺得創(chuàng)始人必須樹立每天學習思考反思的習慣，利用零碎化時間閱讀最新的行業(yè)動態(tài)，利用整塊時間閱讀書籍和工作，利用周末的時間去跨行業(yè)或與同行業(yè)的人交流，從而快速的提高自身的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)和行業(yè)認知，比如管統(tǒng)籌理能力、社交能力、視野眼光和見識。
不僅ceo要成長，團隊也要成長，如果團隊的整體學習能力跟不上，后果是挺嚴重的，最明顯的就是在常識性問題上出現(xiàn)沒必要的分歧和爭論，這些常識性爭論問題很耗費時間。
正如傅盛所說，“一個公司最大的瓶頸是ceo，如果ceo自己不能成長，他就不可能帶領(lǐng)這家公司走向更遠的未來，不過光有ceo的成長是不夠的，一旦團隊沒有跟上步伐，必然出現(xiàn)業(yè)務(wù)崩潰”。
最后導(dǎo)致團隊可能就慢慢分散了，傅盛給我們的啟發(fā)就是ceo要成長，整個團隊也要成長，否則公司將會出現(xiàn)脫節(jié)。
其次，在選擇創(chuàng)業(yè)項目時，先進行詳細的市場調(diào)查，避免從個人的喜好出發(fā)來判斷消費者的喜好程度，同時也要研讀一些成功企業(yè)的發(fā)展歷程，避免對未來太過樂觀的預(yù)計，有意識的將項目分發(fā)展階段進行，比如做學生兼職行業(yè)，在校的前一兩年針對本校學生市場先發(fā)展本校業(yè)務(wù)，花一年的時間深度了解這個行業(yè)、積累管理、運營等經(jīng)驗，一兩年后如果覺得該行業(yè)具有發(fā)展前景，則通過融資將其擴大規(guī)模，引入更專業(yè)的人才。
最后，就是壓榨出更多創(chuàng)業(yè)之外的其他時間了，比如玩、談戀愛等，將更多的時間投入進去，如果可以，創(chuàng)始人可以租個辦公室一起工作，保證能及時溝通解決問題，在如果你覺得你的項目非常有發(fā)展前景，你可以選擇休學，把所有時間都投入進去，像禮物說創(chuàng)始人溫城輝一樣，干脆直接休學，因為時間一定是項目成活的保證，一定要規(guī)劃好時間。
縱觀過去幾年的大學生創(chuàng)業(yè)項目，之所以成活率不高，根本不是錢的問題，而是創(chuàng)始人、項目方向和時間的問題，不管政府如何鼓勵創(chuàng)業(yè)，如果這幾個問題沒有解決，其他都將是白塔。
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大學生項目策劃書集錦篇二
愛老敬老是中華民族傳承數(shù)千年的高尚情操，作為xx學院的一名大學生，我們有責任傳承這樣一種高尚的品德，共同營造良好的社會風氣。我們借此社會實踐活動機會把“健康從心開始，關(guān)愛生命，呵護心靈，完善自我”這個理念貫徹到實踐生活中。
在當今這個快節(jié)奏的社會里，老人們成了被淡漠的群體，缺少社會的關(guān)心。他們需要是那份被關(guān)愛的溫暖。在這一絲的溫暖中感到社會對他們的關(guān)懷。人生的目的在于追求快樂。
關(guān)愛老人，是我們所有人都應(yīng)盡的一份責任，時刻謹記這份責任并付出行動，我們的人生才會完整，才會更有意義。
1、目的：慰問敬老院的老人家，給他們送去一份關(guān)愛和溫暖，塑造紅河學院的良好的社會形象，展現(xiàn)我院學生的素質(zhì)，并達到關(guān)懷老人的社會效應(yīng)。
2、意義：使孤寡老人們感受到社會對他們的關(guān)懷，同時增強同學們的社會責任感，讓大家了解社會，關(guān)注這群龐大而特殊的群體，從中學會關(guān)愛，學會感恩，弘揚中華民族敬老愛老的傳統(tǒng)美德。
3、目標：讓老人們對我們的活動感到滿意、對我們的服務(wù)感到滿意。
活動前期工作準備：
1、組長與敬老院有關(guān)負責人取得聯(lián)系，與其洽談具體的時間和相關(guān)事宜。
2、統(tǒng)計所有參加活動的人，并交代注意事項。
3、確定好要到敬老院做的事。
4、準備好慰問品（自制的小禮品）。
備注：每人收集一些夏天的健康保健知識和養(yǎng)生之道，了解一些日常生活的小竅門。針對近期持續(xù)高溫的天氣，了解防暑的知識，陪老人聊天的時候教給他們。
活動流程：
1、從敬老院有關(guān)工作人員處了解各位老人的性格特點，生活習慣和健康情況。
2、全體組員向老人們問好，送上誠摯的祝福。
3、安排學生與老人的互動，分開與老人們進行聊天、下棋等，各顯其能，達到讓老人高興的效果。
4、幫助老人打掃清潔衛(wèi)生。
5、給老人們講講夏天的生活保健和養(yǎng)生之道，介紹一些方便實用生活小竅門和健康知識。
6、與老人聊天，耐心聆聽。
全部活動結(jié)束后，活動參加者和老人告別，合影留念。最后按原路返校，整個活動結(jié)束。
1、集合必須準時。
2、著裝整潔。
3、進入敬老院，見到老人一定要微笑打招呼，這是對老人的一種尊重與認可。
4、與老人交談時要盡量的去傾聽他們，要引導(dǎo)老人多講述他們的往事。
5、老年人多患有心腦血管疾病，活動時應(yīng)注意不可有太大響聲，不可長時間吵鬧起哄，盡量避免老人較大的活動及情緒波動，以避免老人出現(xiàn)身體不適。老年人在敬老院多存在孤獨寂寞感，交流時語言須親切。
6、清掃房間時一定要將物品放回原處，不要改變它們的原來布局。
1、車費：60元。
2、小禮品：10元。
總計：70元。
1、負責人：
2、拍照：
大學生項目策劃書集錦篇三
20xx多年前，孔子提出大同理想，設(shè)計了人類理想社會的基本范式.進入新世紀中國領(lǐng)導(dǎo)人繼承和弘揚了孔子的大同理想，對其進行現(xiàn)代的詮釋，賦予新的時代內(nèi)容，并努力使之從理想轉(zhuǎn)向?qū)嵺`，把她作為未來社會建設(shè)的最終目標，從政治、經(jīng)濟、思想道德各個層面具體勾勒和諧社會的圖案.，孔子提出大同理想對當今建設(shè)社會主義和諧社會有著寶貴的借鑒意義.伴隨中國進入老齡化社會，老齡化對構(gòu)建和諧社會產(chǎn)生怎樣的影響，就此問題我們對老年人的物質(zhì)生活與精神生活作出一系列詳實調(diào)查與研究（包括農(nóng)村與城鎮(zhèn)老年人生活精神狀況做出對比，五保家庭生活與有子女贍養(yǎng)的老人作對比、農(nóng)村分散供養(yǎng)的五保家庭與敬老院形式集體供養(yǎng)的老人生活做對比等）。
活動目的：展現(xiàn)大學生良好精神風貌。
活動意義：大學生學有所成回報社會，為構(gòu)建社會主義和諧社會提供適當?shù)目蓞⒖假Y料。
活動目標：通過調(diào)查研究分析，為國家構(gòu)建和諧社會提供可實施性參考資料。
人力資源：
1、在xx需要有接洽的人員，為小組提供食宿服務(wù)，聯(lián)系縣敬老院以及農(nóng)村五保老人的的.相關(guān)事宜。
2、主管宣傳方面的人員，把照片，資料作出詳實的記載；聯(lián)系好地方報紙，保證宣傳力度。
物力資源：需要調(diào)查問卷（100份左右）、旗子、帽子（4頂）、衣服（4套）。
目的地：xx省xx縣
時間：為期三天，一天在敬老院，兩天到鄉(xiāng)下五保家庭
1調(diào)查問卷形式，回來后統(tǒng)計數(shù)據(jù)
2典型事例個別采訪的形式
3給老人送去生活所需
4帶去精神方面的文藝等娛樂
5跟當?shù)孛襟w聯(lián)系，做好協(xié)調(diào)
6加工成文字材料，做好最后的總結(jié)。
1、來回路費，每人次39元，預(yù)計39*4=156
2、給敬老院老人買點水果、衣物等生活用品，預(yù)計80元。
3、 4頂帽子20元左右。
4、吃飯、住宿3*4*20=240左右
5、調(diào)查問卷100份左右，一面旗子，衣服3套（由學院提供）。
6、總計496元左右
7、活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出
1、安全問題
2、注意大學生自身形象
組織策劃：xxx
宣傳等將會責任到人。
大學生項目策劃書集錦篇四
xx學院xx系xxx。
在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質(zhì)量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。
大學飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。
大學飲食聯(lián)盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場，建立配送車隊，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本。
大學飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員，并送培訓部門培訓。
大學飲食聯(lián)盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務(wù)員。
大學飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進行質(zhì)量抽查，保證大學飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。
1.大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進行學生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。
2.大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學生吃的更好。
3.大學飲食聯(lián)盟以提供助學崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為大學飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學飲食聯(lián)盟負責統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質(zhì)安全。
4.大學飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學生，讓深受大學飲食質(zhì)量低下之苦的大學生監(jiān)督員工的工作，切實保證大學飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。
xx。
規(guī)則說明：低調(diào)，簡單，易記，有特色（這里的特色不是說直接反映風味）但不古怪，不超過四個字。
以xx地區(qū)的農(nóng)家風味為主。
xx~xx。
xx。
4.餐館本身需要能停車xx~xx輛家用轎車的能力，或是附近不超過xxm有停車場。
選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。
大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌xx~xx張，xx元大臺xx張，xxm2包廂（xxm規(guī)格）xx~xx個。
1.租金：兩按一租，以xxm2計算，每m2預(yù)計xx元，此應(yīng)一次支付xx萬元；如果面積有出入，無論如何不能超過xx萬。
2.裝修設(shè)計費用：xx元。
3.裝修費用：
a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為xx元；
c.廚房面積為xxm2，裝修強調(diào)排污、通風，費用為xx元；
4.辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預(yù)計xx萬元。
5.購買用具費用：
臺xxp的空調(diào)，包廂xx臺小xxp空調(diào)，共xx元（也可能使用中央空調(diào)）；
b.十把吊扇或壁扇，共xx元，
c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計xx萬元；
d.廚房用具，共xx萬元；
e.桌凳，共xx元；
f.其他（請見清單），共計xx元，
g.自動洗衣機xx臺，xx元。
6.其他不可預(yù)計費用，xx元。
1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費水平。
2.大廳說明：
b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天花板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實際以最終的設(shè)計為準）。
3.包廂裝修與大廳一樣。
4.其他無特別要求。
1.廚房：共xx人，xx個主廚，xx個副廚，xx個配菜切菜，xx個洗滌人員，xx個洗/撿菜人員。
2.包廂：以xx個包廂計算，xx個服務(wù)員。
3.大廳：xx個人，每四張臺1個。
4.其他：其他臨時人員1人（主要用于服務(wù)休息時的輪換），店主1人。
1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過xx元/月，以xxm2共計xx元/月。
2.排污費用：xx元/月。
大學生項目策劃書集錦篇五
隨著社會經(jīng)濟日益發(fā)展和人民生活水平的提高，越來越多的人選擇出游的方式放松身心、享受生活。大學生——作為一個充滿活力的`年輕群體，在選擇外出旅游時必然呈現(xiàn)出其代表性和典型性。而這些特點將對研究其他不同類型人群出游影響因素有借鑒意義和參考作用。因此，本次調(diào)研旨在重點調(diào)查和研究大學生出游影響因素，通過結(jié)合專業(yè)知識制作調(diào)查問卷、搜集分析調(diào)研結(jié)果，揭示當今影響大學生出游的主要因素、并為進一步預(yù)測和研究影響不同人群的出游影響因素提供思路。
1 調(diào)查目的要求
主要以調(diào)查問卷的形式對目前在校大學生進行抽樣調(diào)查，得到初步結(jié)果并進行深入分析，揭示影響大學生出游的主要因素。
2 調(diào)查對象及范圍
調(diào)查對象為目前普通高等學校在校本科生、研究生，范圍以沈陽農(nóng)業(yè)大學為例。
3 調(diào)查內(nèi)容
針對大學生的年齡和心理特點及行為方式，設(shè)計出適合的調(diào)查問卷并實施調(diào)查，搜集調(diào)查結(jié)果。
4 調(diào)查問卷
主要參考《旅游市場營銷》課程(第三章)相關(guān)知識，廣泛收集信息，設(shè)計出調(diào)查問卷如下：
5 調(diào)查參與人員分工
本小組人員：劉x
具體分工：組長劉x負責全面工作并撰寫調(diào)研計劃書、向組員分派工作任務(wù)，小組成員集體討論、李x主持制定設(shè)計調(diào)查問卷，孫x、劉xx、張xx、王xx負責實施調(diào)查并搜集問卷，胡x、李x、王xx負責對反饋結(jié)果進行統(tǒng)計分析、整理數(shù)據(jù)并編寫調(diào)查報告，王x、劉x主持制作ppt并進行調(diào)研結(jié)果演示匯報。
搜集調(diào)查問卷結(jié)果，深入分析數(shù)據(jù)并歸納總結(jié)，得出結(jié)論。
對結(jié)論進行檢驗和必要的修正，根據(jù)已有結(jié)論對其他人群的出游影響因素進行初步預(yù)測。
大學生項目策劃書集錦篇六
這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：
男性展示自己身體的時候，最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對于男性大學生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。
而相對于女性來說，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學生主要以瑜伽，團體操，搏擊操等做為主要的訓練方式。
以下是按照鍛煉的時間習慣制定的方案：
方案1、(晚上運動型)。
時間一般在晚上8點到10點。晚上的運動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右。一般可以用跑步機跑步半小時，然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當，不宜過久。
方案2、(白天運動型)。
白天運動是一個比較正常的運動時間，特別是早上和傍晚這兩個時間段，那么我們可以按照每個人的基本要求進行不同的訓練。
方案3、(周末運動型)。
周末是很多人都會選擇的運動時間，因此，我們對于周末這種人數(shù)比較多的時候我們準備增加團體運動的場次。
七、經(jīng)費預(yù)算。
1、經(jīng)費預(yù)算表。
數(shù)量單價合計。
跑步機5350017500。
五人綜合訓練器11300013000。
坐式蹬腿訓練器150005000。
坐式胸肌推舉訓練器160006000。
下斜舉重床165006500。
臂力訓練器260001200。
其他設(shè)施(乒乓球臺等)若干30000。
其他費用(租金等)220000。
合計300000。
注：其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等。
2、經(jīng)費的籌措。
以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入。
八、附錄。
1、資產(chǎn)負債明細表。
資產(chǎn)。
合計(元)。
跑步機17500。
五人綜合訓練器13000坐式蹬腿訓練器5000。
坐式胸肌推舉訓練器6000下斜舉重床6500。
臂力訓練器1200其他設(shè)施(乒乓球臺等)30000合計79200負債合計(元)。
銀行欠款80000。
其他欠款140000。
合伙人出資80000。
合計300000。
2、利潤表(經(jīng)營初期)。
編制單位：第五健身房201﹡年度單位：元。
項目本期金額。
一、營業(yè)收入222300。
減：營業(yè)成本60000。
銷售費用1500(宣傳費用)。
管理費用5000。
財務(wù)費用5280(銀行借款利息)。
二、營業(yè)利潤150520。
加：營業(yè)外收入2000。
減：營業(yè)外支出1500。
三、利潤總額151020。
減：所得稅費用48825。
四、凈利潤102195。
財務(wù)費用為銀行借款的利息費用。
3、盈虧收支情況表。
時間具體內(nèi)容收支情況。
前期(1-3年)凈利潤用于償還貸款和解款虧損。
發(fā)展(3-4年)凈利潤持續(xù)增長，借款與貸款還清平衡。
缺錢、沒經(jīng)驗，是時下大學生創(chuàng)業(yè)最難的兩點。在近日召開的杭州市大學生創(chuàng)業(yè)工作專題會議上，好幾位自主創(chuàng)業(yè)的大學生代表在與杭州市政府主要領(lǐng)導(dǎo)面對面交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時，提到最多的困難一是開業(yè)時的資金籌集;二是沒有經(jīng)驗，缺乏對市場前景的準確判斷。
另一家大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)杭州聚川環(huán)?？萍加邢薰緞t獲得了20萬元的融資基金。
注意四個方面風險。
另外，缺乏市場經(jīng)驗怎么辦?省中小企業(yè)服務(wù)中心有關(guān)負責人表示，大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中需要注意四個方面的風險：
首先，避免盲目選擇項目。大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場調(diào)研，在了解市場的基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)。一般來說，大學生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱，選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的項目，從小本經(jīng)營做起比較適宜。
其次，避免創(chuàng)業(yè)技能欠缺。一方面，大學生應(yīng)去企業(yè)打工或?qū)嵙?，積累相關(guān)的管理和營銷經(jīng)驗;另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受專業(yè)指導(dǎo)，提高創(chuàng)業(yè)成功率。
第三，避免社會資源不足。平時應(yīng)多參加各種社會實踐活動，擴大自己人際交往的范圍。創(chuàng)業(yè)前，可以先到相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域工作一段時間，通過這個平臺，為自己日后的創(chuàng)業(yè)積累人脈資源。
第四，避免管理隨意。要想創(chuàng)業(yè)成功，大學生創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營兩手抓，可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或從虛擬店鋪開始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，也可以聘用職業(yè)經(jīng)理人負責企業(yè)的日常運作。那么，缺錢創(chuàng)業(yè)咋辦?顯然，如何進行創(chuàng)業(yè)融資是關(guān)系大學生能否成功創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵所在。對此，我省一位資深的中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師提醒：融資渠道單一是創(chuàng)業(yè)中的第一風險，如果沒有廣闊的融資渠道，創(chuàng)業(yè)計劃只能是一紙空談。除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)方式外，還可以充分利用風險投資、創(chuàng)業(yè)基金等多種融資渠道。
他舉例說，今年8月5日，名為“錢江時代”的江干區(qū)小企業(yè)集合信托債權(quán)基金成功首發(fā)。首期“日出錢江”發(fā)行規(guī)模5000萬元，通過對江干區(qū)內(nèi)近百家申報企業(yè)的調(diào)查、篩選，最終鎖定了主要來自新材料、環(huán)保節(jié)能、電子科技等領(lǐng)域的15家優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)，為其提供從10萬元至800萬元不等的融資金額，而企業(yè)的融資成本平均不超過8%，其中最低利率僅為6%，期限為12個月。
引人注目的是，在這15家獲貸的企業(yè)中，杭州聚川環(huán)?？萍加邢薰竞秃贾萑f澤熱能科技有限公司系兩家大學生初創(chuàng)企業(yè)。因為企業(yè)的未來盈利，發(fā)展特色等因素表明其具有良好的成長優(yōu)勢而入選。
杭州萬澤熱能科技有限公司拿到了“錢江時代”首批基金里的最小一份——10萬元?！斑@筆錢對我們來說是救急啊?！笨偨?jīng)理肖午政十分感慨。從20創(chuàng)辦“萬澤熱能”以來，還是中國計量學院大四學生的肖午政嘗盡了“貸款難”的滋味。盡管手中握有11項專利，但肖午政和他的伙伴們因為沒有抵押物，也沒有3年的財務(wù)報表，要爭取銀行貸款基本沒有可能。
另一家大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)杭州聚川環(huán)?？萍加邢薰緞t獲得了20萬元的融資基金。
注意四個方面風險。
另外，缺乏市場經(jīng)驗怎么辦?省中小企業(yè)服務(wù)中心有關(guān)負責人表示，大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中需要注意四個方面的風險：
首先，避免盲目選擇項目。大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場調(diào)研，在了解市場的基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)。一般來說，大學生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱，選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的項目，從小本經(jīng)營做起比較適宜。
其次，避免創(chuàng)業(yè)技能欠缺。一方面，大學生應(yīng)去企業(yè)打工或?qū)嵙暎e累相關(guān)的管理和營銷經(jīng)驗;另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受專業(yè)指導(dǎo)，提高創(chuàng)業(yè)成功率。
第三，避免社會資源不足。平時應(yīng)多參加各種社會實踐活動，擴大自己人際交往的范圍。創(chuàng)業(yè)前，可以先到相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域工作一段時間，通過這個平臺，為自己日后的創(chuàng)業(yè)積累人脈資源。
第四，避免管理隨意。要想創(chuàng)業(yè)成功，大學生創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營兩手抓，可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或從虛擬店鋪開始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，也可以聘用職業(yè)經(jīng)理人負責企業(yè)的日常運作。
大學生創(chuàng)業(yè)失敗的三大原因。
在過去，很多社會人士和風險投資家都并不看好大學生創(chuàng)業(yè)項目，原因很簡單，就是存活率太低，死亡率太高。
根據(jù)這兩年來我對大學生創(chuàng)業(yè)的觀察和研究，我把大學生創(chuàng)業(yè)的失敗歸為三大原因，分別是創(chuàng)始人團隊局限性、項目局限性和有效時間的局限性。
1.創(chuàng)始人團隊的局限性。
關(guān)鍵詞：分工、行業(yè)認知、價值觀。
創(chuàng)始人或發(fā)起人在組建團隊時，基本都是先把身邊的幾個好哥兒們叫過來，大概闡述一下自己的創(chuàng)業(yè)想法，把前景描繪的天花亂墜，似乎一年后就能把bat趕超了、把小米也顛覆了，當心潮澎湃之時，就一拍即合開始干了，但干著干著問題就出來了，團隊結(jié)構(gòu)、個人興趣、價值觀等問題互相沖突，有的堅持不了、有的忍受不了，而且團隊的互補性也很差，所以失敗是一開始就已經(jīng)注定的了。
我認為創(chuàng)業(yè)者有了創(chuàng)業(yè)項目后，首要解決的是創(chuàng)始人團隊的專業(yè)化分工問題，比如我們現(xiàn)在在運營的校園o2o項目，項目涉及商家談判、產(chǎn)品開發(fā)、文章編輯、產(chǎn)品設(shè)計等，那相對應(yīng)的你得要有熟悉市場、運營、技術(shù)、設(shè)計方面的人才，當然，還有最重要的ceo。
如果你僅僅是叫上幾個哥兒們一起干，專業(yè)分工是要大打折扣、甚至是出問題的。我記得20準備創(chuàng)業(yè)的時候，整整花了半年的時間找合適的合伙人，因為核心團隊的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)和合理性已經(jīng)決定了項目的生死。
其次，是創(chuàng)始人的行業(yè)認知和價值觀問題，行業(yè)認知就是你對你從事行業(yè)的熟知程度，如果自己對所從事行業(yè)認識不深，且沒有不斷的學習充電，很顯然，你的路會越走越窄，最后一步步走向死亡。
其實一年前我對創(chuàng)業(yè)和移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是不熟悉的，但一年后我能在這里跟大家分享我的創(chuàng)業(yè)心得和我對移動互聯(lián)網(wǎng)較為深刻的認識，是我通過不斷努力學習、實踐和研究得來的成績，有了這段經(jīng)歷和精神，接下來我還打算寫一本關(guān)于90后創(chuàng)業(yè)類的書，將我的行業(yè)認知應(yīng)用到極致。
然而，價值觀則是指創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的目的和初衷，你選擇創(chuàng)業(yè)是為了掙更多的錢、豐富自己的閱歷還是像uber創(chuàng)始人一樣解決市場上某個自己無法忍受的痛點。這個很重要，如果有的人想掙錢、有的人想豐富閱歷、有的人想為社會做貢獻，那大家的意見容易產(chǎn)生分歧，結(jié)果就是在拖團隊的整體進度，可能導(dǎo)致團隊分散。
我覺得一個項目要掙錢是沒錯的，但你要明白不是每個項目一投入就馬上會有回報的，它需要前期的積累和準備，還甚至有燒錢的可能，而這個時間可能是一年、兩年甚至更久。
像這一兩年比較火的餓了么，人家在拿到點評網(wǎng)8000萬美金融資前已經(jīng)熬了7年了，這7年的默默無聞、痛苦和掙扎，相信創(chuàng)業(yè)者們能體會得到，即使拿到8000美金后，也還不一定是晴天，因為競爭對手馬上就緊追上來了。所以每個創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該做好痛苦、掙扎的心理準備，這樣才能專心致志的把產(chǎn)品做好，把市場做大，而不急于求成。
最后就是團隊的創(chuàng)始人ceo，這是一個很大的麻煩東西，在沒有提前說好的情況下，要在多個聯(lián)合創(chuàng)始人團隊中選出一個ceo是很困難的，原因是每個人都認為自己很牛逼，覺得你并沒有比我厲害多少，所以會互相不服氣，不想被誰說了算，都覺得股份要平分、所有大小事情都應(yīng)該共同決策，所以團隊基本在內(nèi)斗和猜忌中發(fā)展，結(jié)果當然不言而喻。
我見過一些團隊在這方面非常的糾結(jié)，結(jié)果產(chǎn)品還沒做出來，團隊就因為這些問題解散了。所以創(chuàng)始人的心態(tài)和格局很重要，誰有執(zhí)行力、有信心、有想法、格局大就讓他去做，大家只是分工、角色不一樣而已，大家只需要想怎樣把自己的專業(yè)和價值最大程度的發(fā)揮出來就行了，如果你覺得自己牛逼，做ceo只是時間的問題而已，只有這樣的心態(tài)，你們才會發(fā)展得更好，走的更遠。
2.項目局限性。
關(guān)鍵詞：項目方向、個人喜好、樂觀。
大學生在選擇創(chuàng)業(yè)項目時會遇到三個問題，項目方向局限校園、從個人喜好出發(fā)、對未來過于樂觀。
一般大學生在選擇創(chuàng)業(yè)項目都會選擇自己所熟知的校園，因為熟悉、容易落地、方便推廣，且資源相對集中。但弊端就是項目的可擴展性和復(fù)制性很差，因為校園市場的特殊性和人群單一性決定的，而且每個本地市場的競爭對手眾多，競爭激烈惡化(最近俺來也、小麥公社等校園o2o平臺正在嘗試突破這一局限)。
其次，在選擇項目時，很多人都習慣性地從個人喜好出發(fā)，主觀地認為自己喜歡的項目、產(chǎn)品，消費者也一定會喜歡，前期太缺乏對市場的調(diào)查和理性的分析。
最后，對項目發(fā)展前景過于樂觀，對銷量及利潤率預(yù)計偏高，而對自身的營運能力、后續(xù)資金的投入、風險控制等因素估計不足。項目的選擇其實是非常重要的，要多花些時間去做調(diào)查和交流，千萬不能怕別人會偷了你的想法，抱著完善項目的初衷去交流。
3.有效時間局限性。
關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)外的時間、一起開會的時間。
然而，作為一名大學生，除了平時的上課，我們還有社團、課外作業(yè)、玩耍、談戀愛等等，如果在加上創(chuàng)業(yè)，你一天的時間基本就沒了，所以選擇創(chuàng)業(yè)，基本就拒絕了好好聽課，或只能投入更少的時間，如果你敢說你都能兼顧得來，那我可以告訴你基本創(chuàng)不好業(yè)，或你的二者兼得將導(dǎo)致其他創(chuàng)業(yè)伙伴忙得要死或你們的創(chuàng)業(yè)項目一直平庸無常，因為如果你真的要把創(chuàng)業(yè)做好，一定要花很多很多很多的時間進去，包括吃飯、睡覺、走路的時間，這是公認的事實。
又因為時間的原因，你們每天可以呆在一起討論項目的時間幾乎很少，基本是在微信群上簡單的討論，只有周末的時候才有空開個會，但也是在匆匆忙忙中結(jié)束，你說連個見面的時間都沒有，能創(chuàng)好業(yè)、能把事業(yè)做大嗎?真的值得每個創(chuàng)業(yè)者去深思。
這三大問題是我創(chuàng)業(yè)者兩年來總結(jié)出來的，如果要在校園里成就一番事業(yè)，以上三大問題不容忽視，既然提出了問題，我也給出三個對應(yīng)的解決方案，以降低項目的死亡率。
首先，我覺得創(chuàng)始人必須樹立每天學習思考反思的習慣，利用零碎化時間閱讀最新的行業(yè)動態(tài)，利用整塊時間閱讀書籍和工作，利用周末的時間去跨行業(yè)或與同行業(yè)的人交流，從而快速的提高自身的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)和行業(yè)認知，比如管統(tǒng)籌理能力、社交能力、視野眼光和見識。
不僅ceo要成長，團隊也要成長，如果團隊的整體學習能力跟不上，后果是挺嚴重的，最明顯的就是在常識性問題上出現(xiàn)沒必要的分歧和爭論，這些常識性爭論問題很耗費時間。
正如傅盛所說，“一個公司最大的瓶頸是ceo，如果ceo自己不能成長，他就不可能帶領(lǐng)這家公司走向更遠的未來，不過光有ceo的成長是不夠的，一旦團隊沒有跟上步伐，必然出現(xiàn)業(yè)務(wù)崩潰”。
最后導(dǎo)致團隊可能就慢慢分散了，傅盛給我們的啟發(fā)就是ceo要成長，整個團隊也要成長，否則公司將會出現(xiàn)脫節(jié)。
其次，在選擇創(chuàng)業(yè)項目時，先進行詳細的市場調(diào)查，避免從個人的喜好出發(fā)來判斷消費者的喜好程度，同時也要研讀一些成功企業(yè)的發(fā)展歷程，避免對未來太過樂觀的預(yù)計，有意識的將項目分發(fā)展階段進行，比如做學生兼職行業(yè)，在校的前一兩年針對本校學生市場先發(fā)展本校業(yè)務(wù)，花一年的時間深度了解這個行業(yè)、積累管理、運營等經(jīng)驗，一兩年后如果覺得該行業(yè)具有發(fā)展前景，則通過融資將其擴大規(guī)模，引入更專業(yè)的人才。
最后，就是壓榨出更多創(chuàng)業(yè)之外的其他時間了，比如玩、談戀愛等，將更多的時間投入進去，如果可以，創(chuàng)始人可以租個辦公室一起工作，保證能及時溝通解決問題，在如果你覺得你的項目非常有發(fā)展前景，你可以選擇休學，把所有時間都投入進去，像禮物說創(chuàng)始人溫城輝一樣，干脆直接休學，因為時間一定是項目成活的保證，一定要規(guī)劃好時間。
縱觀過去幾年的大學生創(chuàng)業(yè)項目，之所以成活率不高，根本不是錢的問題，而是創(chuàng)始人、項目方向和時間的問題，不管政府如何鼓勵創(chuàng)業(yè)，如果這幾個問題沒有解決，其他都將是白塔。
大學生項目策劃書集錦篇七
企業(yè)管理的中心工作是崗位角色管理，企業(yè)的效益最終得靠企業(yè)組織的崗位角色來創(chuàng)造。而崗位角色管理的核心卻是企業(yè)員工績效考核。不僅企業(yè)的選人、用人和核發(fā)工資、獎金要由它提供基本的依據(jù)，而且它本身還具有為努力工作、積極貢獻的員工帶來自我價值滿足，激勵員工的作用。但要使企業(yè)員工績效考核起到這一作用，其前提卻是企業(yè)員工績效考核管理規(guī)范，能保證使每一個員工的努力和貢獻都能得到“公正、公平、客觀、準確、全面”的評價。
所謂企業(yè)員工績效考核體系建設(shè)，也就是實現(xiàn)企業(yè)員工績效考核管理的規(guī)范化，即根據(jù)企業(yè)的實際，在恰當?shù)亟鉀Q考核目的、考核內(nèi)容、考核主體、考核頻率、考核方法等五個方面的問題的基礎(chǔ)上，擬訂保障達成企業(yè)員工績效考核的“十字”標準的操作辦法，并健全、完善能保障其全面貫徹落實的管理制度。
6、不同職類、不同單位部門的員工績效考核，相互之間沒有關(guān)聯(lián)，成績沒有橫向可比性；
10、員工績效考核量化考核要素設(shè)定不合理，誘導(dǎo)員工產(chǎn)生短期行為，使員工只顧目前職責履行的過關(guān)，不求工作質(zhì)量和效果的穩(wěn)定提升，制約了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。
3、分別對不同的崗位進行分析，確定其企業(yè)員工績效考核的要求和量化評價標準；
4、制作企業(yè)員工績效考核的工具；
5、擬訂企業(yè)員工績效考核管理制度。
1、企業(yè)員工績效考核體系建設(shè)方案說明文件
2、分職類選擇確定的績效考核方法說明文件；
3、各個崗位角色的績效考核標準說明文件；
4、對應(yīng)于不同方法的績效考核工具；
大學生項目策劃書集錦篇八
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你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?
你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?
你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺?
大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。
一、項目摘要
同學們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構(gòu)成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅xx-2500元/年大概可在一學期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴展設(shè)備設(shè)施。
因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的，而且調(diào)查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的.新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。
它的規(guī)?？纱罂尚?，而且前景可觀，成本低。可能隨時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。
它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛。
快來大學生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧!
二、公司簡介
1、性質(zhì)：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務(wù)性項目。
2、設(shè)備設(shè)施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。
3、項目服務(wù)內(nèi)容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺*7組/灶臺)組同學。同學們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。
我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個?？?，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。
4、項目目的：大學生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房。
大學生項目策劃書集錦篇九
一、大賽主題：“青春裝扮校園微笑迎接全運”
二、參賽資格：具有正式學籍的山大學生(研究生、本科、高職)。
三、報名方式。
1、各學院團委根據(jù)本院實際情況推薦1支代表隊提交作品;。
2、比賽組委會也接受廣大同學以個人名義報名參賽;。
3、學院推薦以及個人報名參賽的選手請在青春山大網(wǎng)站下載報名表格，填寫后以電子版方式發(fā)至ggzjds@。其中學院推薦代表隊的作品請在報名表中注明。
4、報名截止日期：4月30日
四、比賽方式：
參賽作品分為平面、影視和廣播及創(chuàng)意設(shè)計四大類。參賽作品須為原創(chuàng)作品，要求格調(diào)高雅，積極向上，符合相關(guān)法律法規(guī)政策規(guī)定。參賽作品標題由參賽者自定，但必須符合大賽主題，每件作品需填寫詳盡參賽表及參賽承諾函。大賽組委會鼓勵電子稿，方便環(huán)保。
(1)平面作品選送要求。
a)此次大賽平面作品均采用網(wǎng)上提交形式，也可采取紙質(zhì)等其他材質(zhì)平面作品遞交。
b)網(wǎng)上投稿：提供可供輸出的電子文件，存儲格式為jpeg壓縮，投稿作品每件文件大小不低于2m，多個文件的請使用壓縮文件打包，文件標題注明作者姓名及作品名稱，以郵件方式提交至規(guī)定郵箱(見后文投稿須知)。
非電子類作品提交至指定處(見后文投稿須知)。
c)參賽者需填寫參賽報名表電子稿，網(wǎng)上投稿者與參賽作品一并發(fā)送至指定郵箱，非電子類作品將報名表電子稿發(fā)送至報名郵箱后提交參賽作品至指定處。
(2)影視作品選送要求。
a)體裁不限,包括動漫、錄影在內(nèi)的各種體裁皆可。參賽作品請確認為可播放視頻格式，像素要求比較清晰，不影響評判。
b)器材使用要求：專業(yè)攝像機或家庭數(shù)碼攝像機皆可。
c)網(wǎng)上投稿：請?zhí)峁┛奢敵鲭娮游募?，文件標題注明作者姓名和作品名稱，以郵件形式提交到指定郵箱(見后文投稿須知)。
非電子類作品請以光盤dvd格式，盤面填寫作者姓名作品名稱，提交到指定處(見后文投稿須知)。
d)參賽者需填寫參賽報名表電子稿，網(wǎng)上投稿者與參賽作品一并發(fā)送至指定郵箱，非電子類作品將報名表電子稿發(fā)送至報名郵箱后提交參賽作品至指定處。
(3)廣播作品選送要求。
a)參賽作品請確認為可播放音頻格式，音質(zhì)較好，不影響評判。
b)網(wǎng)上投稿：請?zhí)峁┛奢敵鲭娮游募?，文件標題注明作者姓名和作品名稱，以郵件方式提交至指定郵箱(見后文投稿須知)。
非電子類作品以光盤形式提交，盤面填寫作者姓名及作品名稱，提交至指定處(見后文投稿須知)。
c)參賽者需填寫參賽報名表電子稿，網(wǎng)上投稿者與參賽作品一并發(fā)送至指定郵箱，非電子類作品將報名表電子稿發(fā)送至報名郵箱后提交參賽作品至指定處。
(4)創(chuàng)意設(shè)計類作品選送要求。
a)創(chuàng)意設(shè)計類可采用網(wǎng)上提交形式，也可采取紙質(zhì)等其他材質(zhì)平面作品遞交。
b)網(wǎng)上投稿：提供可供輸出的電子文件，請采取各種適宜表述參賽者設(shè)計創(chuàng)意的形式，多個文件的請使用壓縮文件打包，文件標題注明作者姓名和作品名稱，以郵件方式以郵件方式提交至指定郵箱(見后文投稿須知)。
非電子類請將參賽作品提交至指定處(見后文投稿須知)。
c)參賽者需填寫參賽報名表電子稿，網(wǎng)上投稿者與參賽作品一并發(fā)送至指定郵箱，非電子類作品將報名表電子稿發(fā)送至報名郵箱后提交參賽作品至指定處。
五、評選過程。
大賽由評委會對參賽作品進行分組評分，分為初評入圍作品和終評獲獎作品兩個階段。
六、獎項設(shè)置：
平面、影視和廣播及創(chuàng)意設(shè)計四組每組設(shè)置優(yōu)秀作品3名，共12件優(yōu)秀作品。四組共設(shè)創(chuàng)意獎3名。
七、投稿須知。
(1)本次大賽不收取任何費用。
(2)提交作品的團體或個人不得剽竊或抄襲他人作品，如發(fā)生知識產(chǎn)權(quán)或參賽作品須填寫詳盡的參賽表以及參賽承諾函。主辦方對參賽作品無償擁有展覽、發(fā)布和出版的使用權(quán)。主辦方有權(quán)將獲獎作品免費提供給國家公益事業(yè)部門使用。
一、活動背景。
有一種世界，沒有喧鬧，只有一顆顆赤誠之心在進行無聲的交流，他們用心靈說話，用心靈唱歌，那里安靜和諧，純真美麗。我們只有用心去聽才能聽到，用心去感受才能體會。在我們用心去聽，用心去感受的同時，我們會得到心靈的凈化，享受到純真，體會到他們心靈的美妙，無聲的奇妙。那里不需要太多的語言，需要的是一顆無比真誠的愛心。只要人人都獻出一份愛，世界的明天將變得更加和諧美好。
二、活動主題。
關(guān)愛無聲世界點亮精彩人生。
三、活動目的。
1、鍛煉自我，服務(wù)社會。
2、讓社會中更多的人關(guān)注弱勢群體，喚起人間真情。
3、使志愿者充分了解社會，端正服務(wù)態(tài)度。
4、倡導(dǎo)更多的人加入到志愿者隊伍，奉獻自己的愛心。
四、主辦單位。
黃河水院自動化系青年志愿者協(xié)會。
五、活動事項。
時間：20xx年12月20日(暫定)。
地點：開封市特殊教育學校。
人員：自動化系青年志愿者。
六、活動前期準備。
1、將我們的策劃方案與特殊教育學校校方交談，熟悉活動場所，詢問活動要求和注意事項。
2、人員召集及活動內(nèi)容分工。
3、活動宣傳、文藝節(jié)目選拔及彩排。
4、經(jīng)費籌集、物資籌備。
七、活動內(nèi)容。
1、通過“一對一”、“多對一”形式交流進而了解他們的性格、愛好等，以便開展工作。
2、組織各種形式的活動，如籃球賽、文藝表演等，增進親切感。
3、重點進行學習方面的互動，喚起他們的興趣。
4、開展心理交流活動，增強他們的自信心。
5、多方面了解，為日后不定期的進行義務(wù)學習輔導(dǎo)奠定基礎(chǔ)。
八、活動具體安排。
(一)集結(jié)時間：12月20日下午1：00。
(二)集結(jié)地點：11棟宿舍樓前廣場。
(三)出發(fā)前流程：
1、12月20日下午1：00在11棟宿舍樓前整理志愿者隊伍，宣布活動開始，提倡精神，宣傳口號。
2、有組織部講解活動注意事項。
3、1：30準時出發(fā)。
(四)路線：黃河水院——新街口——龍亭廣場——開封市特殊教育學校。
(五)活動終點具體活動(2:00——5:00)。
1、志愿者與他們進行交流溝通贈送愛心小禮品(學習用品，賀卡等)(2:00——2:20)。
2、進入班級進行學習輔導(dǎo)交流(2:20——3:00)。
3、文藝節(jié)目表演(3:00——4:00)。
節(jié)目安排：街舞——歌曲——太極——啞劇——武術(shù)——手語表演——雙節(jié)棍。
4、互動環(huán)節(jié)(4:00——4:40)。
5、活動結(jié)束，組織志愿者合影留念(4:40——5:00)。
九、活動注意事項。
1、以平等的心態(tài)與他們交流，互相尊重。
2、切忌大聲喧嘩，注意形象。
3、需要準備好有趣而合適的游戲。
4、這次活動將要求參與者掌握一定的手語，作為整個活動一個特別的收獲。
5、注意往返時的交通安全。
十、活動所需物品及預(yù)算。
所需物品：紅紙5張白紙3張水彩紙2張宣紙4張水彩1套志愿者帽50頂相機1部。
預(yù)算：宣傳條幅(60元)學習用品(100元)車費(100元)。
共計：260元。
十一、各部室任務(wù)分配。
辦公室：負責策劃的意圖的順利傳達;統(tǒng)籌活動中的各項事務(wù);愛心禮品的收集管理;協(xié)調(diào)各部室工作。
外聯(lián)部：負責聯(lián)系相關(guān)合作人員以及社會上的合作單位。
組織部：負責活動過程中的各項安全，各個細節(jié)活動的策劃和執(zhí)行，協(xié)調(diào)安排場地、演出等方面工作。
宣傳部：負責整個活動前期、后期的總體宣傳及文藝節(jié)目彩排。
監(jiān)察部：各部室工作的檢查、督導(dǎo)。
大學生項目策劃書集錦篇十
愛尚蛋糕店正處于開業(yè)初期，知名度較低，而且在大學城內(nèi)沒有實體店，這一狀況給愛尚蛋糕店的銷售工作造成巨大的困難。因此，在這一情況下，愛尚蛋糕店的第一次推廣活動極其重要。愛尚蛋糕店第一次推廣活動旨在要讓大學城十所高校的學生初步了解我們愛尚蛋糕店的基本情況以及我們提供的服務(wù)，初步認可我們的蛋糕，從而為愛尚蛋糕店聚集一定的人氣和知名度。
主要目標群體：廣東外語外貿(mào)的在讀大學生。
輔助目標群體：大學城內(nèi)除廣東外語外貿(mào)大學的另外九所高校的在讀大學生。
已與一位交際圈子較廣，在學生中影響力較強的同學初步達成共識，他將購買我們蛋糕店的第一個蛋糕，并送給她4月上旬生日的女友。
在客人女朋友生日那天，為這位客人籌辦一個生日派對（第一次我們和客戶平攤派對費用）。地點暫時定為廣外學活中心隔壁空地。參與派對的人為這位客人邀請的朋友及女方的朋友。
由我們愛尚蛋糕店為這位客人策劃與拍攝一部浪漫的愛心視頻，與蛋糕一起作為送給他女朋友的生日禮物。
在派對現(xiàn)場，我們愛尚蛋糕店的工作人員抓拍各種溫馨、浪漫、有趣以及一切吸引人眼球的照片與視頻，并在愛尚蛋糕店微博上進行文字，圖片，視頻的持續(xù)直播。
為參加派對的同學派發(fā)精致可愛的愛尚蛋糕漫畫主題紀念卡，讓他們看到蛋糕就想起我們愛尚蛋糕店。
在派對現(xiàn)場派發(fā)我們愛尚蛋糕店的5元現(xiàn)金抵用券20張。
在派對后，對轉(zhuǎn)發(fā)愛尚蛋糕店微博關(guān)于生日派對微博并@三位好友的微博用戶進行抽獎，中獎名額為10。為其送去愛尚蛋糕店10現(xiàn)金抵用券和愛尚早餐小蛋糕一份。
在派對后，我們愛尚蛋糕店的工作人員各自轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于生日派對的微博，并盡量請求自己的好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，特別是非廣外的同學，希望以此達到更廣，更大的影響。
派對現(xiàn)場的布置費用
100rmb
抵用券與漫畫蛋糕主題紀念卡的印刷成本
100rmb
5元現(xiàn)金抵用券20張，10元現(xiàn)金抵用券10張
200rmb
早餐蛋糕禮物成本
50rmb
總計
370rmb
工作
負責人
參與工作人員
布置派對現(xiàn)場
曾俊杰
王志鋒、高啟茗、施健濱、李寶燕、劉卉
派對現(xiàn)場拍攝
王志鋒
高啟茗
派對現(xiàn)場工作人員
李寶燕
劉卉
視頻制作
施健濱
王志鋒
微博管理
劉卉
李寶燕，高啟茗
通過第一次愛尚蛋糕店的推廣，我們希望能達到一下目標：
1、生日派對微博的轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)達到100次。
2、第一次推廣后一個星期之內(nèi)，微博粉絲增加50個。
3、第一次推廣后有非廣外的學生購買愛尚蛋糕店的蛋糕。
大學生項目策劃書集錦篇十一
進入21世紀的中國，經(jīng)濟快速發(fā)展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質(zhì)消費，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費為主的時期。
旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率。發(fā)達國家的經(jīng)驗表明，在人均gdp1000美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國人均gdp已經(jīng)超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。
國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中，到20xx年，國內(nèi)旅游人數(shù)將達到11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當于全國gdp的5.8%。
而在同時，國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務(wù)不滿意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。
現(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進步，對人的素質(zhì)的要求也日益提高，當前和會就業(yè)壓力很大，大學生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學生素質(zhì)，拓展大學生思維，解決大學生就業(yè)問題，目前已經(jīng)成為社會關(guān)注的一個熱點和焦點問題。
大學是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發(fā)展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬大學生迫在眉睫的事情。
另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。
“讀萬卷書，行萬里路”，古人游學給我們留下了深刻的印象，大學生現(xiàn)在也應(yīng)該行萬里路，在實踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一情況，推出特色旅行服務(wù)。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時，通過發(fā)揮自己的能力，低費用獲得自身素質(zhì)，思維，感悟的提升。給大學生的前途發(fā)展打下基礎(chǔ)，為人生留下美好的回憶。
我們公司將通過一系列的服務(wù)和活動，并于教育部門聯(lián)合，為大學生提供旅行服務(wù)，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以后的生活中終身受益。
公司的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。并根據(jù)大學生的實際消費能力進設(shè)計和客源開發(fā)。本著“特色服務(wù)，以人為本”、“創(chuàng)造終身價值”的理念，匯集管理、財務(wù)、營銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。公司的短期目標是在一個地區(qū)開展服務(wù)，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長期目標是開發(fā)全國市場，構(gòu)筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為大學生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學生生活文化，促進大學生自身發(fā)展和交流的大型平臺。
公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：
（一）休閑旅游
休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項基本旅行服務(wù)。這項傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務(wù)中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。
在這項服務(wù)中，我們更加注重對景點的選擇，根據(jù)需要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。
（二）素質(zhì)拓展
這項服務(wù)實在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力。這項服務(wù)對于大學生學會觀察，學會適應(yīng)自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務(wù)中，我們會有專業(yè)人士進行隨團指導(dǎo)。指導(dǎo)大學生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學生在這項服務(wù)中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到知識本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學生的體質(zhì)，訓練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身，終身受益。
（三）社會實踐
這項服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項服務(wù)主要是為了鍛煉大學生素質(zhì)而設(shè)計的。通過這項服務(wù)，可以讓大學生了解社會的方方面面，明白社會的運行和從事工作的流程。這項服務(wù)中公司設(shè)計有調(diào)查活動，訪問活動，實習活動，等等。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業(yè)人員進行配合，確保大學生的活動能順利成功完成，這項活動也是體現(xiàn)大學生地方自身能力，展現(xiàn)個人風采，了解社會，了解自己的時機，也在這時來創(chuàng)造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準備，打下基礎(chǔ)。在這項服務(wù)中，大學生既可以學到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會的能力。
(四)party time
這項服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。party time是我們?yōu)榇髮W生交流信息，結(jié)交朋友，獲取知識而設(shè)計的服務(wù)。在這項服務(wù)中，會提供許多具體的活動，以便于大學生的需要得到滿足。在party time，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學生理想的焦急學習場所。在party time ，公司會提供各類大學生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟、時事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學術(shù)自由的樂趣與充實感。party time是大學生展現(xiàn)青春風采的舞臺，讓大學生在快樂中學到知識，結(jié)交朋友，在青春留下美好的回憶。
（五）潛能訓練
潛能訓練就是把大學生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過專門設(shè)計富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經(jīng)歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團結(jié)合作的團隊意識，使大學生達到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊”的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達到的顛峰，當人從顛峰“下降”到平凡生活時，應(yīng)對一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓練已經(jīng)成為學習適應(yīng)社會和終身教育的好方式。
1、行業(yè)市場
旅游市場有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當長的時期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)也會更加個性化和多樣化。
（1）市場細分
旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入者。
（2）市場定位
因公司的資源限制，以及在細分市場無競爭者，因此采用避強定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場占有。
公司致力于提高大學生素質(zhì)，為大學生提供更周到、更細致、更省錢、更具價值的出行服務(wù)。一切為了創(chuàng)造大學生需要的價值。
首先服務(wù)差異化。公司提供的服務(wù)目前是絕無僅有的一項服務(wù)，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計上，更具體在貫穿其中的全新的學習、生活理念。在服務(wù)設(shè)計上，突出了對自然和社會的協(xié)調(diào)，既保證大學生對自然風光、人文古跡向往的需求滿足，同時更具現(xiàn)實意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實力，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代大學生的理想和追求。
在服務(wù)上，一切為了創(chuàng)造大學生需要的價值，即服務(wù)更周到、更細致、更省錢、更富情趣。
其次，形象差異化。公司所開展的服務(wù)是為大學生服務(wù)，形象上是大學生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構(gòu)建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會中，成為時代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。
企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學生的內(nèi)心感受和生活渴望。
2、競爭優(yōu)勢
公司提供的服務(wù)，周到細致省錢。大學生的需求通過我們的服務(wù)可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢有以下幾點：
（1） 專業(yè)化 公司在服務(wù)設(shè)計方向突出專業(yè)化，可以讓大學生產(chǎn)生強烈的真實感。針對大學生，無論在休閑觀光，還有在素質(zhì)拓展、party time、潛能訓練、社會實踐，都讓大學生參與其中，獲得價值。
（2） 個性化 公司提供的服務(wù)針對大學生中不同的需求偏向，設(shè)計的服務(wù)也具有明顯的個性化，可以讓大學生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務(wù)過程中，根據(jù)實際情況還提供專門的特色服務(wù)，達到大學生的滿意。
（3） 集成性 公司提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù)。大學生可以全面系統(tǒng)地參加一項或幾項服務(wù)的組合，以滿足大學生不同的需求。
（4） 創(chuàng)新性 公司服務(wù)始終堅持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大學生的消費需求。
（5） 完全顧客導(dǎo)向 公司的每一項服務(wù)都是為大學生量身定做的，一切從大學生的實際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造適合大學生的價值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導(dǎo)向。
（6） 及時性 公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時性。
3、人才優(yōu)勢
公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優(yōu)勢。
4、競爭劣勢
由于公司進入的是一個全新的領(lǐng)域，目前尚無人可以學習，因此具有一定的進入風險，公司屬創(chuàng)業(yè)公司，資源有限，短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力。
公司通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團隊，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來成功，我們也堅信，通過不斷創(chuàng)新和進取，企業(yè)必然能達到理想目標。
1、公司三年投資計劃
（1）投資方向和資金使用項目
公司在20xx年6月到20xx年月的第一個三年計劃期內(nèi)，重點投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場開發(fā)，鞏固和進入全國市場的準備階段。
公司第一個三年計劃內(nèi)，資金的使用和投資項目包括：
（1） 公司管理費用
（2） 公司固定資產(chǎn)購置（主要是網(wǎng)絡(luò)工作部）
（3 ）服務(wù)設(shè)計所需要的資金支持
（4） 市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用
（2）投資計劃（第一個三年計劃）
初步計劃，三年內(nèi)公司完成投資700萬。
（1）公司管理費用（估算）：370萬
初步估計，公司的人員規(guī)模和管理費用如下：
20xx年6月----20xx年7月，公司人員控制在20人左右，管理費用95萬
20xx年7月----20xx年6月，公司人員控制在30人左右，管理費用125萬
（2）公司固定資產(chǎn)購置：100萬元
如，購置辦公設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。
（3）服務(wù)設(shè)計所需資金支持：100萬
（4）市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用：130萬
由于目標市場非常集中，因此推廣費用相對低。
大學生旅行公司第一個三年計劃投資計劃表
（20xx年6月----20xx年7月）（單位：rmb萬元）
2、公司固定資產(chǎn)購置 50 25 25 100
3、服務(wù)設(shè)計所需資金支持 40 30 30 100
4、市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用 60 40 30 130
合計 245 220 235 700
2、資金來源（三年內(nèi)）
公司在20xx年6月20xx年7月的三年內(nèi)，資金來源包括公司初期投入資金、營業(yè)收入和銀行貸款三部分。
（3） 由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時用公司固定資產(chǎn)抵押，可爭取銀行貸款200萬。
（4） 資金平衡分析
從以上分析可以看到，公司從20xx年6月到20xx年7月的兩年內(nèi)，須投資455萬，公司初始投資200萬， 銀行貸款200萬，合計400萬，資金缺口55萬。依靠一年的營業(yè)收入就可以解決。預(yù)計20xx年6月到20xx年7月的一年內(nèi)，公司將實現(xiàn)營業(yè)收入416萬。因此，保證資金的供應(yīng)是有保障的。
3、效益預(yù)測
（1） 股東及風險投資回報的主要是營業(yè)收入。
（2） 投資收益預(yù)測
a、營業(yè)收入：
20xx年6月----20xx年7月 416萬
20xx年7月----20xx年6月 832萬
20xx年6月----20xx年7月 4160萬
三年合計5408萬。
b、經(jīng)營成本
服務(wù)業(yè)的附加值較高，由于本公司的價格定位較低，初步估計，經(jīng)營成本按收入的70%計算：
20xx年7月----20xx年6月 582.4萬
20xx年6月----20xx年7月 2912萬
三年合計3785.6萬。
c、稅前利潤
20xx年6月----20xx年7月 124.8萬
20xx年7月----20xx年6月 249.6萬
20xx年6月----20xx年7月 1248萬
d、稅后利潤
扣除營業(yè)稅及附加 5%，前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤
3、結(jié)論：經(jīng)初步分析，公司通過經(jīng)營，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。贏利預(yù)測見下表。
單位：rmb萬元
稅費 0 0 156 156
大學生項目策劃書集錦篇十二
武漢地處中部地區(qū)，位于長江中下游，為華中最城市，是華中地區(qū)的金融中心、交通中心、文化中心。面積廣闊，水資源豐富，景區(qū)眾多，高校云集，各種文化匯聚融合，是武漢的鮮明特征，也正因為如此，武漢才具有深厚的文化底蘊。武漢在古時，也常常為歷代文人提及，唐朝詩人李白在此寫下“黃鶴樓中吹玉笛，江城五月落梅花”，因此武漢自古又稱“江城”。
之所以要為武漢寫旅游廣告策劃，不僅因為武漢歷史悠久，而且它還是一個非常有潛力、正在崛起的城市，未來的旅游市場十分廣闊。武漢在發(fā)展旅游，吸引旅游方面擁有的優(yōu)勢：地理環(huán)境優(yōu)越，交通方便；自然旅游資源和人文旅游資源豐富；經(jīng)濟快速發(fā)展，消費市場廣闊。
“十一五”期末，武漢市將建設(shè)成為具有濱江濱湖特色的旅游目的地、中部地區(qū)旅游集散地和文明出行的旅游客源地：接待海外游客80萬人次，國內(nèi)游客7400萬次，旅游總收入達500億元；到20xx年，旅游總收入達1000億元，把武漢市建設(shè)成為我國中部地區(qū)最的商務(wù)會展型和都市休閑型旅游城市，成為中部地區(qū)的旅游中心城市。
1.市場環(huán)境調(diào)查
人口地理環(huán)境：武漢地理環(huán)境優(yōu)越，交通方便，河流眾多，商業(yè)繁榮，在中國經(jīng)濟地理圈內(nèi)，武漢處于優(yōu)越的中心位置，被譽為中國經(jīng)濟地理的“心臟”。正因為如此，武漢還是個人口眾多的城市，20xx年末已達1000多萬，加上流動人口，已經(jīng)突破1600余萬。
消費環(huán)境：武漢是一座正在崛起的城市，經(jīng)濟發(fā)展迅速，加上人口眾多，消費市場十分廣闊，但是與沿海地區(qū)相比，武漢的整體消費環(huán)境還是比較低的，主要是因為工資收入低，消費“有心無力”。近幾年來，高收入人群和高校旅游以及外地游客成為了旅游的主力，拉動了武漢旅游市場的整體發(fā)展。
資源環(huán)境：武漢旅游資源豐富，風景名勝眾多，有東湖、黃鶴樓等著名的景點，而且高校云集，人文資源深厚。
2.景點經(jīng)營管理狀況調(diào)查：
武漢地區(qū)的旅游景點在管理上比較分散，對資源的整合和深度開發(fā)能力有限；經(jīng)營上，部分景點都是單宣傳，沒有形成整體的競爭力。部分景區(qū)線路不合理，設(shè)施老舊不完善，處于“休眠”狀態(tài)。而且對景區(qū)發(fā)展沒有長期規(guī)劃，缺少吸引游客的特色，相關(guān)保護措施不到位，急功近利。武漢是一座快速發(fā)展中的城市，或許是太看重gdp了，而忽視了旅游資源的保護和開發(fā)，對于武漢來說，要進行旅游推廣，就必須改變存在的不利因素，形成一條完善的旅游服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，從而推動經(jīng)濟的更快發(fā)展。
3.旅游產(chǎn)品和服務(wù)調(diào)查：
豐富的旅游資源，卻沒有帶來相應(yīng)的收益，這是什么原因呢？首先是旅游服務(wù)質(zhì)量較差，行業(yè)服務(wù)意識缺乏，其次是旅游產(chǎn)品單一，沒有特色，最后是社會風氣欠佳，沒有形成良好的服務(wù)氛圍。在一些景區(qū)，經(jīng)常發(fā)生敲詐外地游客的事件，甚至有些執(zhí)法者，也是態(tài)度專橫，語言粗俗，這些都損害了武漢的城市形象，有礙武漢旅游業(yè)的發(fā)展。
4.游客需求調(diào)查
武漢地區(qū)的旅游需求有很的市場，一方面是因為武漢人口眾多，再加上量的流動人口和學生群體，本地需求潛力巨，另一方，武漢是中部最的城市，也豎家歷史文化名城，高校云集，因而知名度高，吸引了量的外地游客。每當周末和節(jié)假日，景區(qū)、公園以及高校校園人潮涌動，參觀游玩的人絡(luò)繹不絕，如果有什么節(jié)日或者是“五一”和“十一”黃金周，人數(shù)更多。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，收入水平的提高，武漢本地的需求量將會有更的增長，而外地游客的需求也將隨著高鐵等交通設(shè)施的新修，也將進一步提高。
武漢的旅游市場前景廣闊，隨著中部崛起的規(guī)劃和打造國家中心城市的力實施，武漢在城市改造和文化建設(shè)上，都有了明顯的提高，依托著優(yōu)越的地理位置和旅游資源，以及相關(guān)制度的規(guī)范和服務(wù)水平的提高，武漢的旅游業(yè)將不僅能收到本地人的歡迎，也將吸引更多的外地游客，為旅游業(yè)的發(fā)展注入新的活力，促進社會的和諧發(fā)展。
當前，武漢的旅游市場的開發(fā)過程，需要繞著完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施，提高服務(wù)質(zhì)量，改善旅游消費環(huán)境；整合旅游景點，打造旅游品牌，增加體驗性旅游項目；打破壁壘，聯(lián)合經(jīng)營；進一步加宣傳力度，增強武漢旅游景點的知名度加強旅游專業(yè)人才的培養(yǎng)，提高旅游業(yè)工作者的整體素質(zhì)；堅持可持續(xù)發(fā)展理念，做好長遠規(guī)劃，合理開發(fā)武漢旅游資源等相關(guān)工作展開。
同時，我們還應(yīng)該采取一些新的推廣策略，爭取將武漢的旅游推向全國和世界。這些推廣策略主要有：
1)、旅游產(chǎn)業(yè)的定位策略：首先是各個景區(qū)的定位，根據(jù)自身的條件和旅游環(huán)境特質(zhì)，選擇一個主打的方面發(fā)展和宣傳，而且還要有自身的特色；對于一個城市的旅游定位，就是要在符合城市特征的前提下，建設(shè)與其他地方不一樣的景點，主要還是突出城市的特色。例如以標志性的景區(qū)為突破口，從而帶動其他景區(qū)的發(fā)展。
2)、旅游廣告宣傳策略：這是一個比較常見的宣傳推廣策略，但是個人覺得武漢做的還有有些不夠，而且很多景區(qū)宣傳步調(diào)不一致，比較分散，應(yīng)該多利用一些新媒體，比如在戶外媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、電視媒體上播放旅游宣傳視頻，制作旅游微電影等等。
3)、博客、論壇等互動平臺的推廣：現(xiàn)在很多人喜歡寫博客，一些知名的博主和優(yōu)秀的博客還會被推到博客首頁，曝光率十分高。對于景區(qū)，我們可以拍攝一些高質(zhì)量的照片和視頻，配以優(yōu)美抒情的文字，在新浪、網(wǎng)易等博客中發(fā)表，其他的一些論壇，如百度貼吧，也可以用類似的內(nèi)容發(fā)布。這種推廣方式，不僅可以供家欣賞，而且也是一個效果很好的宣傳，成本很低。
4)、體驗式活動推廣：景區(qū)可以通過舉辦一些免費的競技活動，邀請游客參與，比如景區(qū)登山活動、劃船比賽等等，最后再給一些獎勵，這樣，游客不僅能體驗到恢，而且能為景區(qū)樹立良好的形象，對其他游客的吸引力自然會增加。
5)、人文旅游推廣：人文旅游可以說是旅游中的一個熱點，受到很多高知識和高收入人群的青睞，武漢擁有眾多的人文旅游資源，如黃鶴樓、武漢學、辛亥博物館和湖北省博物館等，人文旅游推廣，就是綜合利用這些景點的歷史文化內(nèi)涵，來作自我的介紹和形象展示，尤其要注重景點所具有的的文化氣息和時代特征的結(jié)合。
6)、情感旅游營銷：情感旅游營銷就是利用旅游的群體性來作切入點的，部分的旅游都是家人、朋友、同學組團去的，我們可以尋找符合游客情感需求性的景點特征，加以開發(fā)，這樣不僅能讓游客的情感得到表現(xiàn)和抒發(fā)，還能讓景點的資源獲得更程度的應(yīng)用。
7)、力開展旅游節(jié)：隨著季節(jié)的變換，景區(qū)的風貌也會改變，我們可以利用不同季節(jié)的不同特色，來開展旅游節(jié)活動，比如以櫻花為主的櫻花節(jié)，很多地方都會通過舉辦旅游節(jié)來宣傳城市旅游，武漢在這方面顯得不夠活躍，今后，可以多舉辦一些類似的活動。
8)、合理規(guī)劃旅游路線：旅游路線是游客在考慮出行時的一個很重要方面，比如相關(guān)景點的距離、景區(qū)內(nèi)容、游玩時間，所以我們要根據(jù)游客出行時間的不同，來合理的規(guī)劃旅游路線，讓游客在有限的時間里，玩的好，玩的值，給游客一個完美超值的享受，相信游玩的人肯定會絡(luò)繹不絕。
9)、針對不同人群的宣傳策略：這個類似于市場調(diào)查，對不同階層、不同身份的旅游人群進行需求分析，然后有針對性的制定宣傳策略。武漢的平均收入水平偏低，但是高收入和學生群體數(shù)量相當龐，因此，要重點研究他們的需求，制定合適的旅游內(nèi)容和宣傳策略，同時也要注重對一般旅游人群的宣傳方式。
通過對武漢旅游業(yè)的調(diào)查和探討，我們了解到其中存在的諸多問題，但是我們也有信心，隨著打造國家中心城市的力實施，城市和文化建設(shè)的明顯提高，武漢的旅游業(yè)未來將會發(fā)展的更好，以一個新形象面向世界。
今后，武漢需要在堅持可持續(xù)發(fā)展理念，合理規(guī)劃和保護旅游資源；規(guī)范旅游業(yè)管理和資源整合；完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施及配套建設(shè)，突出旅游特色；加強從業(yè)人員的職業(yè)素質(zhì)培訓，提高服務(wù)質(zhì)量；改變不良習慣，凈化社會風氣等方面做量工作，以實際行動，共同創(chuàng)建美好的旅游環(huán)境。