在人生的道路上，總有一些事情是那么難以預(yù)料的。在寫總結(jié)之前，我們可以事先對所總結(jié)的內(nèi)容進(jìn)行分類和整理，讓文章結(jié)構(gòu)更加清晰。以下是一些成功的總結(jié)示范，我們可以借鑒一下。
銷售人員如何做好自己職業(yè)規(guī)劃篇一
成為直銷潛在客戶需要具備以下兩個(gè)條件：
1、有需求：潛在客戶一定要是用的上產(chǎn)品的人群，如果定位錯(cuò)了，即便你的能力很強(qiáng)，忽悠著別人買了一次產(chǎn)品，也無法產(chǎn)生持續(xù)性的效益。
2、有購買力：選擇的人群要有購買自己產(chǎn)品的能力。
銷售人員如何做好自己職業(yè)規(guī)劃篇二
公司銷售?管理包括過程和結(jié)果，而前者往往被忽略，公司總是過分地追求結(jié)果，尤其在一個(gè)市場化競爭極為激烈的環(huán)境中。銷售結(jié)果是瞬間的行為，無法管理，于是，只關(guān)注結(jié)果的公司銷售管理，其執(zhí)行力也就無從談起。
公司銷售管理是從市場銷售計(jì)劃的制定開始，公司銷售管理工作是市場銷售戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個(gè)組成部分，其目的是執(zhí)行公司的市場銷售戰(zhàn)略計(jì)劃，其工作的重點(diǎn)是制定和執(zhí)行公司的銷售策略，對銷售活動(dòng)進(jìn)行管理。
許多公司，尤其是中小公司中，這是普遍存在的一種現(xiàn)象，公司銷售管理只要銷售結(jié)果，不管銷售過程。原因先且不談，導(dǎo)致的結(jié)果是銷售工作的短期行為過多，僅僅以完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為行為目的，而不是著力建設(shè)和規(guī)范完善的銷售體系。由此產(chǎn)生了一系列的問題：沒有辦法及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售過程中的問題并予以解決;銷售網(wǎng)絡(luò)中價(jià)格體系混亂;利潤下降，經(jīng)銷商沒有積極性，對公司不忠誠;竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重;應(yīng)收帳款成堆;業(yè)務(wù)員行動(dòng)無計(jì)劃、無考核，無法控制業(yè)務(wù)員的行動(dòng)，從而使銷售計(jì)劃沒有實(shí)現(xiàn)保證;銷售過程不透明導(dǎo)致經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)增大;業(yè)務(wù)員工作效率低下，銷售費(fèi)用高昂;業(yè)務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)不力;更有甚者，公司辛辛苦苦建立起來的銷售網(wǎng)絡(luò)毀于一旦。上述種種公司銷售管理問題，根本的，就是公司割裂了銷售的結(jié)果與銷售過程：公司只注重銷售結(jié)果，而忽視了銷售過程管理和控制。
究其原因，公司銷售管理是缺乏對銷售過程的管理，而銷售執(zhí)行力只有在過程中才能體現(xiàn)。
銷售過程管理，也稱做銷售業(yè)流程管理，是分解銷售鏈的一連串的銷售活動(dòng)，并針對這些活動(dòng)的作業(yè)流程進(jìn)行管理。其目標(biāo)在解構(gòu)銷售業(yè)務(wù)流程，采用恰當(dāng)?shù)姆椒?，來確保公司中各種銷售活動(dòng)的執(zhí)行成果能具有一定的水準(zhǔn)和精確度，同時(shí)也能持續(xù)改善活動(dòng)的進(jìn)行方式，串連活動(dòng)的作業(yè)流程，讓公司具有強(qiáng)有力的銷售鏈，保持在市場上的競爭力。
在銷售過程管理中的核心是工作流程，因?yàn)榱鞒痰拿鞔_與否和銷售計(jì)劃是否能被有效執(zhí)行有極大的關(guān)系。而許多銷售管理上的問題都和銷售鏈作業(yè)程序(也就是銷售活動(dòng))有關(guān)，各種層面的流程改善(例如銷售計(jì)劃、計(jì)劃分解、業(yè)務(wù)協(xié)同、階段進(jìn)度、銷售步驟、階段成果的作業(yè)程序)對公司的銷售結(jié)果有關(guān)鍵性的作用。
公司銷售管理問題分析
許多公司的老總，他們有這樣的困惑：公司的銷售業(yè)績不理想，雖然感覺到什么地方不太順暢，但是說不清楚問題究竟出在哪里。業(yè)務(wù)人員圍繞銷售任務(wù)目標(biāo)，整天忙于開發(fā)客戶、承接訂單、發(fā)貨收款等事務(wù)性工作，所有這些都沒什么錯(cuò)，但是，對于公司的市場基礎(chǔ)建設(shè)和維護(hù)工作卻總是無暇顧及，甚至常常忽略;渠道缺乏精耕細(xì)作，總是忙于或疲于維持;終端管理沒有長線的規(guī)劃，總是東一榔頭西一棒子的;產(chǎn)品的推廣過程也缺乏及時(shí)有效的管理;整個(gè)公司的業(yè)績好像只是依靠著慣性在支撐和維持著。自己的一些思路和想法在規(guī)劃和設(shè)計(jì)時(shí)都非常好，但是，計(jì)劃一旦開始執(zhí)行了，往往就問題成堆，困難重重，計(jì)劃過早地走樣了，變化無處不在，多半是虎頭蛇尾，草草收場，甚至早早地沒了下文。
下面，我們結(jié)合一個(gè)公司銷售管理案例來分析問題到底在哪里?
某公司一年一度的銷售工作會(huì)議又召開了，會(huì)前，各地的銷售經(jīng)理已大致知道了新年度的銷售指標(biāo)，依然是高不可攀的。銷售總監(jiān)吹了風(fēng)，“只有高的目標(biāo)，才有大的動(dòng)力?！北M管不以為然，但還是得接下來。不接不可能，反正年年都一樣。下面的工作也很順理成章，把指標(biāo)向下分解，按各片區(qū)、各渠道、各季度月度，大數(shù)字變成小數(shù)字，分配到人，各管一塊，大功告成，接下來就等看報(bào)表了。但，報(bào)表總是象在與人作對一樣，永遠(yuǎn)不會(huì)有理想的業(yè)績，于是，東一榔頭，西一錘子地想辦法，狗頭抓抓，貓頭抓抓，緊巴巴又是一年，業(yè)績還是拖了一大截，等著挨板子吧，好在大家都差不多，罰也罰不了多少。公司業(yè)績沒有進(jìn)步，公司銷售管理沒有提升，銷售人員除了一批批的換，其他都是老樣子。
這是許多公司的銷售部門的典型情況，細(xì)細(xì)分析，我們發(fā)現(xiàn)存在這樣一些問題：
1、公司銷售管理目標(biāo)問題
公司在制定銷售目標(biāo)時(shí)，既沒有進(jìn)行行業(yè)分析也沒有進(jìn)行自身的銷售能力分析，往往只是在年底根據(jù)當(dāng)年的銷售量和銷售費(fèi)用情況，大致估計(jì)一個(gè)數(shù)，再加一個(gè)百分比，得出下一年度的銷售目標(biāo)，然后根據(jù)這個(gè)銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃，這樣的銷售計(jì)劃可能存在二個(gè)方面的錯(cuò)誤，其一是目標(biāo)的錯(cuò)誤，其二是錯(cuò)誤的目標(biāo)導(dǎo)致的錯(cuò)誤的計(jì)劃，由此分解的區(qū)域的銷售計(jì)劃也就缺乏實(shí)際可完成性。而且，這樣一個(gè)高不可攀的.目標(biāo)還會(huì)影響士氣，銷售經(jīng)理一開始就對目標(biāo)的完成缺乏信心，整個(gè)一年都擺脫不了。
2、公司銷售管理執(zhí)行問題
銷售計(jì)劃的下達(dá)在很多時(shí)候只是一個(gè)簡單的目標(biāo)，甚至是一個(gè)數(shù)字，而沒有相應(yīng)的分析和措施安排等指導(dǎo)，導(dǎo)致各級(jí)銷售組織，各層次銷售人員對銷售計(jì)劃的理解和執(zhí)行都存在很大差異，在執(zhí)行過程中不相協(xié)調(diào)。沒有進(jìn)行銷售計(jì)劃實(shí)施步驟的分解和細(xì)化，銷售計(jì)劃的可執(zhí)行很差，使銷售計(jì)劃流于形式，落實(shí)不到實(shí)處。
3、公司銷售管理流程問題
銷售計(jì)劃的落實(shí)需要多方面的配合，而且，在銷售環(huán)節(jié)的許多結(jié)點(diǎn)上，都有內(nèi)部的協(xié)調(diào)和與外部的溝通，缺乏細(xì)致、考慮周到的業(yè)務(wù)流程往往造成工作脫節(jié)、效率低下，影響計(jì)劃實(shí)施進(jìn)度和最終效果，甚至導(dǎo)致計(jì)劃執(zhí)行不下去。
4、公司銷售管理機(jī)制問題
計(jì)劃只是一個(gè)推動(dòng)力，沒有制度的保障和約束，銷售隊(duì)伍將會(huì)是一盤散沙;沒有制度的激勵(lì)，銷售隊(duì)伍會(huì)缺乏工作的激-情。一個(gè)計(jì)劃的實(shí)施，一個(gè)業(yè)務(wù)流程的貫徹，如果沒有一套較為完整和有效的績效考核體系，沒有合理嚴(yán)格的獎(jiǎng)罰體系，其結(jié)果一定是沒有保障的。恰當(dāng)?shù)募?lì)機(jī)制，是對銷售工作的極大促進(jìn)。
5、公司銷售管理問題
管理是一個(gè)循環(huán)：銷售計(jì)劃——銷售組織——銷售指導(dǎo)——銷售控制。公司銷售管理決不是簡單的看報(bào)表，下指示。看到結(jié)果才開始采取措施會(huì)是公司銷售管理象在救火一樣忙亂，一個(gè)好的銷售計(jì)劃如果沒有好的銷售組織安排和指導(dǎo)，沒有嚴(yán)格的銷售計(jì)劃追蹤和過程監(jiān)控是不可能得到有效落實(shí)的。
6、公司銷售管理基本方法
公司在制定了銷售目標(biāo)(包括市場份額目標(biāo)、產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度目標(biāo)、銷售額目標(biāo)、毛利目標(biāo)、增加銷售網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)、貨款完全回收目標(biāo)等)后，那么實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵在兩方面，一是將目標(biāo)細(xì)分，具體細(xì)致地將上述各項(xiàng)目標(biāo)分解給業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商，再配合各項(xiàng)銷售與推廣計(jì)劃，來協(xié)助業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商完成月別、季別、年度別或產(chǎn)品別、地區(qū)別的銷售目標(biāo)。二是對銷售過程進(jìn)行追蹤與控制，了解日常銷售工作的動(dòng)態(tài)、進(jìn)度，及早發(fā)現(xiàn)銷售活動(dòng)中所出現(xiàn)的異常現(xiàn)象及問題，立即解決。也就是說，銷售過程管理的主要目的，就是要重視目標(biāo)與實(shí)績之間的關(guān)系，通過對銷售過程的追蹤與監(jiān)控，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
許多公司也知道銷售過程的重要，但是，總是不自覺地圍著銷售結(jié)果轉(zhuǎn)。似乎銷售業(yè)績好了，一切都好說。如果沒有好的業(yè)績，公司就會(huì)找出各種問題，會(huì)認(rèn)為銷售人員缺乏能力、工作不努力。其實(shí)從公司長期發(fā)展角度看，過程比結(jié)果更重要。因?yàn)槿狈σ?guī)范過程的結(jié)果只是偶然、短期的結(jié)果，通過嚴(yán)格、規(guī)范過程管理實(shí)現(xiàn)的結(jié)果才是必然、長期的業(yè)績。而建立一個(gè)嚴(yán)格、規(guī)范的銷售過程，關(guān)鍵在公司而不是某個(gè)銷售人員。
管理始于計(jì)劃，任何一個(gè)優(yōu)秀的計(jì)劃首先需要高層管理?者以執(zhí)行的心態(tài)，對公司所處的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)進(jìn)行透徹地分析與研究，在這個(gè)基礎(chǔ)上結(jié)合公司自身的資源來確定切實(shí)可行的計(jì)劃，它是整個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)開展的指導(dǎo)和前奏，其核心是“做正確的事”;而管理的難點(diǎn)，在于過程管理，其核心是“正確的做事”，是將計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)和任務(wù)的過程，涉及的是什么人、承擔(dān)什么職責(zé)、在什么地方、什么時(shí)間、怎么做的問題，需要對計(jì)劃實(shí)施的全過程進(jìn)行適時(shí)的評估、調(diào)整和控制，以實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃所制訂的目標(biāo)。
基于銷售過程管理的基本思想，我們對整個(gè)銷售業(yè)務(wù)鏈進(jìn)行分析，將過程公司銷售管理的核心理念，貫穿到具體工作。
首先，全面的銷售計(jì)劃的制定應(yīng)該在公司銷售工作中列入最重要的地位，銷售計(jì)劃的制定應(yīng)遵循兩個(gè)原則：既要滿足公司的銷量及費(fèi)用要求，又要滿足銷售團(tuán)隊(duì)能夠?qū)嶋H達(dá)成。銷售計(jì)劃應(yīng)先由銷售團(tuán)隊(duì)自下而上，根據(jù)市場需求、市場基礎(chǔ)及市場競爭環(huán)境等市場指標(biāo)寫出銷售計(jì)劃草案，以保證銷售計(jì)劃的可行性。然后自上而下根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略和公司資源，經(jīng)過分析當(dāng)年的實(shí)際經(jīng)營狀況和行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，并參照銷售團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃草案，制定出切實(shí)可行的銷售計(jì)劃。
其次，一個(gè)銷售計(jì)劃執(zhí)行案應(yīng)該是一個(gè)有清晰目標(biāo)、有執(zhí)行步驟，既完整而又簡練的執(zhí)行方案，它應(yīng)該包括現(xiàn)狀分析、銷量目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、銷售區(qū)域、達(dá)成時(shí)間、銷售策略、組織安排、行動(dòng)步驟、過程控制、結(jié)果評估這幾個(gè)事項(xiàng)。作出銷售計(jì)劃執(zhí)行方案后接下來銷售計(jì)劃的培訓(xùn)工作是很重要的，對各級(jí)銷售組織的銷售計(jì)劃培訓(xùn)可以保證整個(gè)銷售組織達(dá)到上下統(tǒng)一思想，理解清晰充分，從而使銷售計(jì)劃的每一個(gè)部分都能理解并落實(shí)到行動(dòng)中。
第三，銷售工作中的流程是保證銷售計(jì)劃落實(shí)的工具。流程包括兩個(gè)層面：一是銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的執(zhí)行流程，主要是用來規(guī)定每個(gè)崗位在執(zhí)行銷售計(jì)劃中承擔(dān)的任務(wù)和職責(zé)，以及每個(gè)市場導(dǎo)向性，與整體銷售計(jì)劃、目標(biāo)的關(guān)聯(lián)度不高，沒有反映出關(guān)鍵業(yè)務(wù)的要求，在實(shí)際執(zhí)行過程中難以突出重點(diǎn)，有效推動(dòng)整個(gè)組織的高效率運(yùn)行。事實(shí)上，計(jì)劃執(zhí)行的過程管理不能事無巨細(xì)，流程一定要圍繞關(guān)鍵業(yè)務(wù)來展開。
公司銷售管理考核
一套合理的計(jì)劃，一個(gè)有效的人員管理體現(xiàn)，以及及時(shí)的、有針對性的培訓(xùn)能夠較好地提高銷售人員的銷售職業(yè)技能?和業(yè)績，但是，這僅僅是一個(gè)銷售的拉動(dòng)力而已，它只對銷售員起到規(guī)范和導(dǎo)向性的作用，對銷售人員起推動(dòng)作用的是一套合理、恰當(dāng)?shù)募?lì)體系——績效考核?！巴啤焙汀袄钡慕Y(jié)合是銷售工作的必須的管理組合，激勵(lì)體系若沒有建立起來或建立不配套對應(yīng)，銷售人員的主觀能動(dòng)性和工作效率不會(huì)自動(dòng)提高。
公司銷售管理信息
當(dāng)公司構(gòu)建了規(guī)范化的組織體系、明確了工作職責(zé)、建立了關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程，但在實(shí)際運(yùn)行時(shí)仍然可能出現(xiàn)職責(zé)不明、缺乏溝通、流程推動(dòng)不力、工作標(biāo)準(zhǔn)模糊等影響執(zhí)行效果的問題。原因在于：市場是千變?nèi)f化的，無法事先就將一切可能的情況都安排好針對性的職能工作，許多問題是隨時(shí)出現(xiàn)，需要當(dāng)場及時(shí)解決的，而對于一個(gè)跨區(qū)域多層級(jí)的銷售管理組織，其決策層與一線執(zhí)行層的信息是極不對稱的，這就需要整個(gè)公司管理信息系統(tǒng)的支持，來及時(shí)反饋信息，使各層級(jí)的決策主管人員在第一時(shí)間獲得市場信息。
二、 銷售管理應(yīng)做好銷售過程控制 ?
大致來說，銷售過程分為三個(gè)階段。 ? ?1， 接觸階段。 ?
銷售人員如何做好自己職業(yè)規(guī)劃篇三
當(dāng)客流量不再增加甚至下降的時(shí)候，如何才能提升銷售?如何提高客單價(jià)?很多時(shí)候，門店都在為增加銷售額而絞盡腦汁，不知道怎么辦，其實(shí)，在我們身邊就有很多可以借鑒的例子。每當(dāng)在快餐店點(diǎn)完可樂或漢堡之后，營業(yè)員一定會(huì)問：美女，要不要試一下我們最新的蘋果派呢?或者：美女，加多2元錢，小杯可樂可以換大杯哦。其實(shí)還有很多很多這樣的例子，就因?yàn)槎鄦柫诉@么一句話，10個(gè)人當(dāng)中，至少會(huì)有4～5個(gè)人會(huì)接受，這樣一來，門店的銷售額自然會(huì)有所增長。事情看得多了，分析一下，做好連帶銷售也有一定技巧。下面是本站小編為大家整理的銷售人員如何做好連帶銷售，希望對大家有用。
1.當(dāng)顧客選中產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)主動(dòng)熱情地為客人進(jìn)行搭配。
2.有促銷活動(dòng)時(shí)，可提醒顧客：機(jī)不可失，失不再來。
3.上新季貨品時(shí)，銷售人員有必要在連帶銷售的時(shí)候介紹給客人，就像在快餐店點(diǎn)單完畢的時(shí)候，收銀員會(huì)鼓勵(lì)大家嘗嘗最新推出的套餐。
4.顧客和朋友一起購物時(shí)，在貨品推薦和介紹的過程中，無視顧客同伴的感受是不明智的銷售。聰明的銷售人員不但懂得討同伴的喜歡，同時(shí)在時(shí)機(jī)合適的時(shí)候慫恿他們也試一試，閑著也是閑著，這也是常見的連帶銷售。
5.當(dāng)顧客等候時(shí)，無論客人在等候什么，只要他(她)是站在店內(nèi)，就有影響顧客的機(jī)會(huì)，這個(gè)時(shí)候的連帶銷售，可以試探一下，沒有結(jié)果的話也就當(dāng)是我們和客人聊聊天，增進(jìn)一下感情。
1.力求為顧客增值。連帶銷售的目的不單單是為了提升門店的客單價(jià)和業(yè)績，同樣也要給顧客帶來最大的增值和好處，要讓顧客滿載而歸。
2.正面及支持性建議，更漂亮、配搭協(xié)調(diào)、更多實(shí)惠等，綜合來說，連帶銷售就是鼓勵(lì)。
3.隨時(shí)觀察顧客的反應(yīng)?？梢杂迷儐柕匿N售話術(shù)試探顧客，看看他們對連帶銷售的產(chǎn)品興趣有多大。
4.不要讓顧客覺得你在硬銷?！皩?dǎo)購”兩個(gè)字，分開來看，“導(dǎo)”是引導(dǎo)的意思，“購”是客人購買，和在一起就是引導(dǎo)客人購買，連帶銷售就是通過以上的建議、鼓勵(lì)來引導(dǎo)客人享受的更多，客人一旦感受到強(qiáng)迫的含義，怕是適得其反。
5.切記一口吃不成胖子。俗話說：得寸進(jìn)尺。連帶銷售是建立在“得寸”的基礎(chǔ)上，然后采取的行動(dòng)。在銷售的初期，客人還沒有明確購買單件的情況下，進(jìn)行連帶銷售和多買的鼓勵(lì)反而容易引起客人的警覺、反感，這大概是購買的逆反心理吧。
6.連帶銷售就是銷售之后再銷售，開單之后再開單，而非快速收銀把客人送出門外。
1.把握時(shí)機(jī)，一定要在客戶已經(jīng)確認(rèn)要購買了，但是還沒有完成付款交易的時(shí)候;。
2.給出一個(gè)簡單但是可以打動(dòng)人的理由;。
3.推出一個(gè)非常簡單、一看就懂、不需要多加解釋的產(chǎn)品或者服務(wù);。
4.追加介紹的商品，一般是你有把握的商品，否則客戶會(huì)把先選定的商品一并放棄;。
5.說完這句話后請閉嘴，不要多說話，看著客戶，進(jìn)行無聲的較量，你越多說，成交的機(jī)會(huì)將會(huì)越少。
最后，也是最重要的一點(diǎn)，收銀員在忙碌的時(shí)刻，一定要注意抬頭、微笑，同時(shí)不要忘了補(bǔ)零式的連帶銷售。這個(gè)階段銷售人員有義務(wù)告知售后服務(wù)及保養(yǎng)、退換貨的條件，讓客人感受到門店的細(xì)致服務(wù)。
送客時(shí)，如果是vip客人，完全可以直接稱呼對方：“王先生，請慢走”，這時(shí)可以再附帶一句：“下禮拜我們店有一批新到的太陽鏡/鏡架/彩色隱形眼鏡等，歡迎您帶上朋友和家人一起來看看?！痹購?qiáng)調(diào)下：“我叫李芳芳，來找我小芳就可以啦!
雖然，作為一名銷售員，每次在做追加銷售的時(shí)候，顧客都會(huì)不由自主地很容易接受銷售，但是，如果你在一開始就直接銷售給他的話，他一定會(huì)有所抗拒。大家一定要明白，當(dāng)顧客在自主購買一些產(chǎn)品后，你再做追加銷售，顧客就會(huì)認(rèn)為你是在幫助他獲得更完美的服務(wù)，而不是為了推銷他認(rèn)為可有可無的產(chǎn)品。顧客會(huì)購買你追加的銷售，也是對他自己之前要作出購買的決定的一種認(rèn)可!
銷售人員如何做好自己職業(yè)規(guī)劃篇四
作為很多人踏入美容行業(yè)的第一份職業(yè)，美容師的職業(yè)規(guī)劃尤其顯得十分重要，美容師如何規(guī)劃自己的職業(yè)道路?。如何從一個(gè)美容師做起，通過做好職業(yè)道路規(guī)劃以及不斷的修正來一步一步達(dá)成自己的目標(biāo)?這是每一個(gè)美容師都應(yīng)該思考的問題。那么美容師該如何規(guī)劃自己的職業(yè)道路呢?為了做好自己的職業(yè)道路規(guī)劃，美容師第一步應(yīng)該做的應(yīng)該是正確地自我定位。通過審視自身的各方面能力來確定下一步發(fā)展目標(biāo)。
第一步：正確地自我定位，檢測自己是否適合美容行業(yè)。
每個(gè)人都有自己擅長以及不太擅長的東西，關(guān)鍵在于如何去發(fā)揮自己的所長。想從事美容行業(yè)，因此成為一名美容師，在這之前，必須首先做好自我定位，看看自己是否適合做美容行業(yè)。
在進(jìn)行自我定位的過程中，可以采取“三點(diǎn)一線”自我定位法。所謂三點(diǎn)即人生追求的目標(biāo)、自己的興趣和愛好以及所具備的潛力。如果這三點(diǎn)比較一致，在一條水平直線上，那么定位就是正確的，你的職業(yè)生涯就容易成功。否則，要么很難有大的突破，要么原地踏步走。
關(guān)于人生追求的目標(biāo)，即給自己的一個(gè)長遠(yuǎn)的定位，職業(yè)規(guī)劃是需要自己一輩子為之奮斗的事業(yè)。比如說，你未來的追求目標(biāo)是想擁有自己的美容院，或擁有自己的美容化妝品公司，或擁有自己的美容研究機(jī)構(gòu)，或自己辦一所美容學(xué)校，或者當(dāng)一個(gè)美容專家等等。在成為一名美容師之前，你應(yīng)該首先問自己這個(gè)問題，我以后想做什么?也許對于將來，現(xiàn)在并沒有很清晰的方向，但是自己以后大概的志向需要確定下來。首先應(yīng)確定自己想在美容行業(yè)發(fā)展，才能在接下來的工作中，踏踏實(shí)實(shí)的做好自己的工作。
而興趣和愛好不一定和追求的目標(biāo)是一回事，比如說，你喜歡打籃球，但你不一定一定讓自己去奧運(yùn)會(huì)拿冠軍，職業(yè)生涯規(guī)劃《美容師如何規(guī)劃自己的職業(yè)道路?》。再比如說你喜歡寫東西，你不一定就要當(dāng)作家。這就是兩者的差別。有很多美容師想將來開設(shè)一家屬于自己的美容院，但是一旦回到具體的美容工作上就不太喜歡了，不想天天呆在美容院里，不想天天給別人按摩。這就是人生追求的目標(biāo)和自己的興趣與愛好不一致。
所具備的潛力則是先天性所具有的，與生俱來的，不容易被發(fā)現(xiàn)的能力。比如，做美容師需要手法靈活，有的人一學(xué)即會(huì)，有的練了千百次還是動(dòng)作僵硬;再比如，做美容師需要與顧客溝通，從而發(fā)現(xiàn)顧客的需求，達(dá)到銷售的目的，有的美容師就很會(huì)溝通，很快就能把產(chǎn)品賣掉，有的美容師很難開口講話，不能很好的和顧客溝通。這就是潛力的區(qū)別。
對自己進(jìn)行定位，美容師們可以對照一下自己，三點(diǎn)是否一線。也就是說，你的人生追求是否與美容有關(guān)，你對美容的具體工作是否很喜歡，有沒有美容方面的潛力?如果三者比較一致，那么可以堅(jiān)定的繼續(xù)前行。如果不太一致，美容師要問一下自己，不一致的地方具體表現(xiàn)在哪些方面。只有首先看清自己的心，才能確定接下來的發(fā)展方面。
第二步：了解職業(yè)生涯各個(gè)階段的不同任務(wù)。
在你的職業(yè)生涯中，各個(gè)階段有不同的任務(wù)。按照職業(yè)生涯規(guī)律，一個(gè)人的職業(yè)生涯大致可以分為三個(gè)階段：
第一個(gè)階段、熟悉期——如何盡快熟悉所從事的職業(yè)?公司培訓(xùn)，主動(dòng)學(xué)習(xí)，向有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人虛心請教，同事的幫、帶等。
美容師的職業(yè)熟悉期要掌握的內(nèi)容有：
基本常識(shí)：皮膚的結(jié)構(gòu)、女性的生理周期、人體器官等。
產(chǎn)品知識(shí)：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品品類，產(chǎn)品的成分，產(chǎn)品的功效，產(chǎn)品的賣點(diǎn)，產(chǎn)品的文化。
美容技能：基本的按摩、護(hù)理、手法、使用各種儀器、各個(gè)部位的護(hù)理流程、產(chǎn)品的調(diào)配。
銷售技能：禮儀接待、心理溝通、發(fā)現(xiàn)需求、判斷顧客類型、回答顧客疑問、成交技巧等。
美容院工作制度：晨會(huì)流程、考勤、職責(zé)、薪酬待遇、接打電話、派卡、收款。
初級(jí)美容師的職業(yè)重點(diǎn)在基礎(chǔ)皮膚護(hù)理方面的實(shí)際操作能力及執(zhí)行能力;中級(jí)美容師強(qiáng)調(diào)對各類正常皮膚及問題性皮膚的分析、判斷，制定護(hù)理方案并加以執(zhí)行的能力;高級(jí)美容師的重點(diǎn)則放在芳香美容等新興皮膚護(hù)理項(xiàng)目和美體部分。
銷售人員如何做好自己職業(yè)規(guī)劃篇五
美容師職業(yè)生涯規(guī)劃主要是對“職業(yè)方向定位”，它是你職業(yè)生涯的“鏡子和尺子”，用于看清你的職業(yè)特質(zhì)，指導(dǎo)你未來幾年在美容行業(yè)的積累和發(fā)展。職業(yè)生涯規(guī)劃是需要自己一輩子為之奮斗的事業(yè)，基于人生的追求，我們需要給自己的一個(gè)長遠(yuǎn)的定位。
1、根據(jù)自身的性格特長調(diào)整自己的職業(yè)目標(biāo)。
自己從事的行業(yè)是否自己感興趣的，選擇的崗位是否符合自己性格、特長?有時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們喜歡的事情不一定是自己擅長做的，而我們擅長做的事情有時(shí)候也不是自己喜歡的，這種時(shí)候就需要我們根據(jù)自己的個(gè)人情況，適當(dāng)調(diào)整自己的職業(yè)目標(biāo)，結(jié)合自身的特長選擇崗位，可以很大程度上減少自己再職業(yè)道路上可能走的彎路。做一項(xiàng)自己擅長的工作，我們會(huì)感到游刃有余，從事自己感興趣的領(lǐng)域，會(huì)讓我們工作更愉快。
2、了解職業(yè)生涯各個(gè)階段的不同任務(wù)。
在你的職業(yè)生涯規(guī)劃中，各個(gè)階段有不同的任務(wù)。如何盡快熟悉所從事的職業(yè)?公司培訓(xùn)，主動(dòng)學(xué)習(xí)，向有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人虛心請教，同事的幫、帶等。想要從事美容師的職業(yè)就必須要熟悉的掌握美容職業(yè)的相關(guān)知識(shí)。
3、把握市場大脈搏。
在明確自己想干、能干的專業(yè)領(lǐng)域和事業(yè)方向的同時(shí)，還應(yīng)兼顧考慮社會(huì)的需求和未來發(fā)展前景等外在因素，這是規(guī)劃是否成功的基本保證。如果所選擇的職業(yè)自己既感興趣又符合能力要求，但社會(huì)沒有需求或需求極(體育專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃范文)少，未來就業(yè)機(jī)會(huì)渺茫，這樣的職業(yè)生涯規(guī)劃其起步就是失敗的。
4、持之以恒。
關(guān)于職業(yè)規(guī)劃就是要堅(jiān)持自己的路，除非真的是到了死路，再重新思考自己的規(guī)劃，否則每天都會(huì)遇到不同的誘惑，而改變自己的軌跡和行動(dòng)，這樣的職業(yè)規(guī)劃不是健康的規(guī)劃。結(jié)合自身的能力和興趣愛好，發(fā)展自己的路，才是正道。各種誘惑加上道聽途說就會(huì)造成迷茫，相反，持之以恒加上適當(dāng)調(diào)整才是有效的職業(yè)生涯規(guī)劃。學(xué)習(xí)科學(xué)有效的職業(yè)規(guī)劃，端正態(tài)度才能成就清晰成功的職業(yè)發(fā)展道路。
美容師職業(yè)生涯規(guī)劃需要遵循一定的原則，對自己的認(rèn)識(shí)和定位是重要的。在全球化的競爭之下，做好自己的職業(yè)規(guī)劃，每個(gè)人都要發(fā)揮出自己的特長。從事熱愛的工作，這樣的人才是最幸福和最快樂的人，他們最容易在事業(yè)上取得最大的成功。
銷售人員如何做好自己職業(yè)規(guī)劃篇六
商場如戰(zhàn)場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時(shí)，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩(wěn)操勝券。下面是小編為大家收集關(guān)于如何做好一個(gè)銷售人員，歡迎借鑒參考。
如果一個(gè)業(yè)務(wù)沒有敏銳的商業(yè)眼光，那就是潛在購買的客戶總會(huì)和你擦肩而過，因?yàn)槟惆l(fā)現(xiàn)不了別人的需求，所以你的業(yè)績永遠(yuǎn)比不上別人。
這是我一再強(qiáng)調(diào)的能力，如果不具備這樣的能力就是朽木不可雕也，勸告你早日改行;悟性就是能聽懂，看懂，并讀懂對方內(nèi)心所表達(dá)的真正意愿，而靈氣就是一個(gè)不可以拒絕的理由和能量。
有效的溝通是成功的基礎(chǔ)，溝通能力包括你的語言表達(dá)能力，理解分析能力，應(yīng)變能力。
很多的業(yè)務(wù)員半途而廢就是因?yàn)樾睦锏某惺苣芰懿睿懿涣藟毫?，挨不了白眼，?jīng)不了挫折，其實(shí)別人才沒有時(shí)間來安慰你那顆破碎的的玻璃心。
業(yè)務(wù)是跑出來，江山是打下來，守株待兔遲早會(huì)餓死的。
所以家國天下，兒女情長你都要去關(guān)心去學(xué)習(xí)，慢慢的你就會(huì)發(fā)現(xiàn)和很多的人有共同的語言，你會(huì)發(fā)現(xiàn)肚子里和腦袋里有更多的料了。
不管你和客戶接觸了多久，有多深的感情，最后要和他簽。
合同。
成交的，簽合同講究的是效率，一手“錢”，一手合同;感情牌要出，下手也要狠，要有膽量更有魄力向客戶提出成交。
銷售人員如何做好自己職業(yè)規(guī)劃篇七
由于美容門檻比較低，有些閑錢或者有過在美容院、化妝品行業(yè)從業(yè)過的人士紛紛投入到這個(gè)暴利的行業(yè)，由于政府職能部門監(jiān)管不到位，造成行業(yè)混亂，一些渾水摸魚者攪亂了美容市場。大量的美容院遍地開花，造成美容師短缺，美容學(xué)校畢業(yè)的學(xué)員也是供不應(yīng)求。由于老板本身綜合素質(zhì)和資金實(shí)力等原因，迫切希望快富暴富的心態(tài)使得美容院在培養(yǎng)美容師方面效果甚微。即便是做了幾年的美容師，如果沒有別人的指點(diǎn)或者自己覺悟，也就是自己沒有有個(gè)職業(yè)規(guī)劃，一般很難有什么成就。
美容師學(xué)歷低、起點(diǎn)低沒有關(guān)系，如果自己沒有一個(gè)人生職業(yè)規(guī)劃，容易失敗。
美容師的出路一般有以下幾種：美容導(dǎo)師、美容院店長、自己開店，或者轉(zhuǎn)行。
如果是打算走職業(yè)化的道路，美容導(dǎo)師和美容院店長不錯(cuò)。美容導(dǎo)師職業(yè)特點(diǎn)就是要經(jīng)常出差，打交道的都是美容院老板和顧客，如果有美容師的職業(yè)經(jīng)歷，做起來相對就比較容易些，因?yàn)槟懔私饷廊菰旱慕?jīng)營程序，美容師的想法和美容院顧客的問題。既然是美導(dǎo)就要指導(dǎo)別人，如果自己沒有這樣的經(jīng)歷，拿什么去指導(dǎo)別人，加之自己又沒有自學(xué)的習(xí)慣，江郎才盡的時(shí)候怎么面對客戶。
好處就是，美導(dǎo)職位能夠提高你的見識(shí)層面，提升全局思考視野。從化妝品公司的角度看待美容院的經(jīng)營問題和地域范圍的行業(yè)情況。
美容院店長可能還是要親自為客人提供操作服務(wù)，但是工作與普通美容師不同，她做的工作是整店全局性的，除了店的發(fā)展方向等決策外，一切日常事務(wù)：美容師管理招聘、考勤、客戶維護(hù)、促銷、采購等工作都要經(jīng)手，實(shí)際就是個(gè)老板。這樣的職位一般是老板的親戚或親信，或是在美容院帶了很長和時(shí)間的美容師。
店長能鍛煉你的整店運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，全面看問題分析問題的能力，對于以后有打算自己開店的你是個(gè)不錯(cuò)的經(jīng)歷。
如果前面三個(gè)職位的經(jīng)歷，恭喜你，你已經(jīng)基本具備了當(dāng)美容院老板的資格，我說的是經(jīng)營能力，因?yàn)槟愕慕?jīng)驗(yàn)讓你不同于盲目投資美容院的那些人，至少失敗的風(fēng)險(xiǎn)更低，成功率更高了。
任何職位的提升都是建立在時(shí)間的磨礪上的，只有經(jīng)歷了，你才有資格，同時(shí)，早日規(guī)劃自己的職業(yè)生涯也才能給你的將來提供清晰的參考和見識(shí)的基礎(chǔ)。
銷售人員如何做好自己職業(yè)規(guī)劃篇八
詢問法：簡潔明了地詢問一兩個(gè)問題，如：你看了這么久，不知道你想用在哪個(gè)方面呢?這樣就可以了解顧客的需求，然后針對性的進(jìn)行講解。
傾聽法：仔細(xì)傾聽顧客講話，適時(shí)對其進(jìn)行贊美與點(diǎn)頭微笑表示認(rèn)同，在了解顧客的需求后才能對癥下藥，不要盲目的進(jìn)行銷售。通過察言觀色了解顧客對產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)及購買動(dòng)機(jī)，當(dāng)然針對不同層次的顧客，需要采用的方式也不同，總之對顧客態(tài)度要熱情、誠懇、耐心細(xì)致全面具體就ok。
觀察要點(diǎn)：
a.看眼神;b.掂量;c.看皮膚的類型;d.細(xì)心閱讀宣傳資料;e.很認(rèn)真的提問;f.問價(jià)格和購買條件;g.問促銷條件;h.與同伴商量;i.心情很好的樣子;j.重新折回來看本公司產(chǎn)品;k.問公司產(chǎn)品技術(shù)性的問題;l.對公司產(chǎn)品表示出好感;m.盯著公司產(chǎn)品思考。
二、滿足購買動(dòng)機(jī)的技巧。
求實(shí)購買動(dòng)機(jī)——價(jià)格實(shí)惠。
求廉購買動(dòng)機(jī)——有特價(jià)，有促銷。
求便購買動(dòng)機(jī)——方便，省時(shí)。
求安購買動(dòng)機(jī)——產(chǎn)品安全，健康保障。
求美購買動(dòng)機(jī)——包裝漂亮。
求名購買動(dòng)機(jī)——品牌嗜好。
求舊購買動(dòng)機(jī)——習(xí)慣購買。
顧客最關(guān)心的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品使用之后帶給她的效果感受，
三、試用技巧。
a.滿足顧客需要;。
b.避免對顧客的皮膚說不是，可介紹我們的產(chǎn)品針對哪類皮膚能達(dá)到哪些效果。
四、進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)好處的技巧。
a.使用好處(再次)。
b.優(yōu)惠形式：例如，特價(jià)買增力度時(shí)間段;利用協(xié)助銷售上升的工具：例如，popdm價(jià)簽等促進(jìn)成交機(jī)會(huì).
c.贈(zèng)品：限量時(shí)間段要有贈(zèng)品的展示特點(diǎn)進(jìn)一步介紹公司產(chǎn)品，連帶銷售，分析價(jià)值.
五、成交三原則。
主動(dòng)：71%的美容師只向顧客介紹產(chǎn)品卻沒有提出成交要求;。
堅(jiān)持：64%的行銷人員沒有多次向顧客提出成交要求。研究表明，行銷人員在獲取顧客成交之前，至少出現(xiàn)有六次否定，4~5次提出成交時(shí)往往就能成交，在被拒絕時(shí)美容師要學(xué)會(huì)堅(jiān)持。
六、促成成交技巧。
a.取得顧客購買信息。
b.假定同意，連帶行動(dòng)：不需要等顧客決定購買，應(yīng)該視同顧客完全購買決定。
技巧：1.引領(lǐng)顧客交費(fèi);2.給您換只新的;3.我給您包扎起來;4.這是送給您的贈(zèng)品。
隨著化妝品市場競爭的日益激烈，掌握化妝品銷售技巧和化妝品銷售話術(shù)，成了每個(gè)化妝品銷售員的必須課，這就需要我們化妝品銷售的慢慢積累，經(jīng)驗(yàn)豐富后成交率自然就上來了。
銷售人員如何做好自己職業(yè)規(guī)劃篇九
放下面試通知電話后第一件事，就是記錄好面試的企業(yè)名稱、職位及約好的時(shí)間地點(diǎn)，盡可能多地搜集目標(biāo)企業(yè)的有關(guān)資料。重點(diǎn)需要了解的信息包括：該公司的產(chǎn)品和在同行業(yè)領(lǐng)域中的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、公司綜合實(shí)力及在業(yè)內(nèi)的排名、公司業(yè)務(wù)發(fā)展的中長期規(guī)劃等。如果是熟人推薦的公司，不妨提前了解該公司的銷售政策或理念。掌握了這些知識(shí)，面試中與hr的交流將會(huì)更加“投緣”。
另外，一些銷售人員的面試必答題可以提前預(yù)演，比如：
1、如果您在一個(gè)士氣很低落的工作環(huán)境中工作，你會(huì)怎么做?(從業(yè)心態(tài)，自信心)。
2、您是如何面對壓力又是如何分解壓力的，如果您入司兩個(gè)月仍沒有出單您會(huì)怎么想?(抗壓能力)。
3、請簡單寫下您之前公司的銷售流程及您常用的銷售方法和技巧。(工作能力與經(jīng)驗(yàn))。
4、如果你第一次打電話給你的潛在客戶，簡單介紹之后，對方回絕你說現(xiàn)在正忙，你會(huì)怎么做?(應(yīng)變能力)。
5、如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個(gè)客戶購買你的產(chǎn)品?(銷售策略)。
6、你的一個(gè)準(zhǔn)客戶在購買你的產(chǎn)品幾個(gè)月之后遲遲沒有付款，因財(cái)務(wù)要結(jié)算，現(xiàn)要求你在一個(gè)星期內(nèi)要追回欠款，你會(huì)如何向客戶催款?(要在不影響客戶關(guān)系的前提下)。
7、公司給你分配一個(gè)新市場開發(fā)任務(wù)，談?wù)勀愕挠?jì)劃。
攻略二、自我介紹突出個(gè)性，鎖定目標(biāo)職位。
“請您簡單地作下自我介紹”幾乎是每一位面試官的必問題，銷售人員不妨坦誠自信地展示自我，在認(rèn)真梳理過往的工作經(jīng)歷的基礎(chǔ)上，圍繞當(dāng)前的目標(biāo)職位來介紹自己會(huì)比較討巧，重點(diǎn)要突出與自己現(xiàn)在要應(yīng)聘的職位相匹配的優(yōu)勢。
建議面試前最好準(zhǔn)備一份個(gè)性化的自我介紹。除了學(xué)歷、經(jīng)歷、興趣、工作經(jīng)驗(yàn)及家庭背景外，應(yīng)重點(diǎn)突出以往做銷售工作的經(jīng)歷，盡量用業(yè)績數(shù)據(jù)來代替“我的銷售能力很強(qiáng)”之類的泛泛之談，因?yàn)槔碇堑膆rd絕不會(huì)輕信這樣的主觀表白。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己。
示范：自我介紹可以是這樣的。
“您好，我有4年多的銷售工作經(jīng)歷，在前一家服務(wù)的公司連續(xù)兩年獲得全公司銷售總成績第一名。去年獨(dú)立成功開發(fā)了一條新的銷售渠道，個(gè)人年業(yè)績占到了部門銷售業(yè)績總量的50%。我在該行業(yè)有著豐富的客戶資源，相信我的加盟一定會(huì)給貴公司的銷售業(yè)績帶來驚喜。”
攻略三、著裝職業(yè)化，留下良好的第一印象。
首次給面試官的第一印象非常重要，尤其是銷售人員，衣著打扮、一言一行，在見客戶時(shí)都是代表著公司的形象，切不可穿著隨便，邋遢示人。
通常銷售人員的著裝基本標(biāo)準(zhǔn)，一定要整潔大方利落，不追求過分個(gè)性化。特別需要注意的是，男性襯衫領(lǐng)子和袖口不要有污跡。領(lǐng)帶注意跟西裝、襯衫顏色搭配，黑襪子不可配白皮鞋。而女性著裝要淡雅清淡，不過分艷麗，避免穿無袖、露背、迷你裙，避免濃妝艷抹，不戴夸張首飾，忌濃度香水。
攻略四、笑對壓力面試，展示自信樂觀。
眾所周知，銷售行業(yè)是一個(gè)極富挑戰(zhàn)的行業(yè)類別。因此作為一個(gè)銷售人才，其自身一定需要有良好的抗壓性，自信是銷售人員的成功基石。因此，壓力面試是銷售人員招聘中最常用到的面試方式。面試官常常會(huì)對前來面試的銷售人員制造壓力面試，有意營造緊張氛圍，甚至針對某一事項(xiàng)做一連串的發(fā)問，打破沙鍋問到底，直至面試者無法回答，還有的會(huì)當(dāng)眾宣布面試者已被淘汰了，來觀察他的抗壓和應(yīng)變能力。面對這種情況，心態(tài)平和、耐心細(xì)致、沉穩(wěn)老練、信心十足、臨危不亂是需要表現(xiàn)出的性格特征。
攻略五、肢體語言保持和諧自然。
銷售需要面對眾多的客戶，良好的第一印象對于業(yè)務(wù)成交起著至關(guān)重要的作用，面試官們會(huì)重點(diǎn)考察這一項(xiàng)。在面試者給人的印象中，用詞內(nèi)容僅占7%，肢體語言占55%，剩下38%來自語音語調(diào)。和諧自然肢體語言無形中會(huì)在你的面試成敗中起著關(guān)鍵的作用。
建議面試時(shí)你可以這樣：
1、目光正視面試官，但不可長時(shí)間直視對方眼睛，這樣會(huì)讓對方覺得不自在;。
4、雙手自然平放在膝蓋上，盡量避免弄頭發(fā)，摳鼻子等小動(dòng)作，切忌雙臂環(huán)抱于胸前，腳腿不停地抖動(dòng)。
攻略六、說好四句話拿到給力薪資。
很多人擔(dān)心這樣的一個(gè)問題，當(dāng)被問到期望薪資時(shí)，總會(huì)與負(fù)責(zé)招聘的hr或是今后的直接主管形成對壘的態(tài)勢，似乎雙方都在小心的避免先表態(tài)，好像這樣就可以贏得某種主動(dòng)的先機(jī)和為自己爭取討價(jià)還價(jià)的余地。其實(shí)，你完全不必?fù)?dān)心，回答這個(gè)問題很簡單，就是這四句話：
1、“我的期望薪資是*k?！报D―此時(shí)千萬不要委屈自己，你心里想要多少不妨大方地直說，這是一個(gè)表達(dá)真實(shí)意愿的好機(jī)會(huì)。萬一對方覺得你是一個(gè)將才，一拍桌子就答應(yīng)你了，所以記得你的第一句話要對得起你自己。
2、“我相信貴公司有成熟的薪酬體系?！报D―這句話其實(shí)是在拍對方的馬屁，稱贊你應(yīng)聘的公司是一個(gè)十分正規(guī)的組織，因?yàn)橹挥性诎l(fā)展健康而正規(guī)的組織里才會(huì)建立起相應(yīng)的薪酬體制;二來你也是在稱贊對方個(gè)人的工作，因?yàn)樵诿嬖嚂r(shí)與你開始討論期望薪資的人幾乎都是相應(yīng)的hr，而薪酬體制是誰建立的呢，當(dāng)然是hr，所以你在夸獎(jiǎng)對方個(gè)人和部門的工作，讓對方體會(huì)到從你這里發(fā)出的夸贊的聲音。
3、“不過我十分愿意接受貴公司相應(yīng)崗位的薪資幅度。”――表示誠意，不要讓你的真實(shí)的期望薪資嚇倒對方，進(jìn)一步表示想加盟的意愿和誠心，讓對方感受到你心底里的誠意。
4、“最后我相信，通過我的努力和表現(xiàn)，我會(huì)在很短的時(shí)期內(nèi)，也許就在試用期結(jié)束后，得到甚至超越我的期望薪資。”――表現(xiàn)你對于自己的信心，以及來自于你內(nèi)心對于自己能力的肯定，讓對方感覺到你是一個(gè)很強(qiáng)勢的人，你就是那個(gè)他們想要的人才。
這四句話連起來一說，不僅體現(xiàn)出了每一句話后面的意思，還有一點(diǎn)更為可貴，那就是你的應(yīng)變和口頭表達(dá)能力，是一個(gè)高素質(zhì)的銷售精英所必需具備的成功品質(zhì)。
銷售人員如何做好自己職業(yè)規(guī)劃篇十
在新的一年里，以下幾點(diǎn)或許能幫助求職管理，求職者多獲得一些機(jī)會(huì)，去努力突破職業(yè)發(fā)展上所面臨的瓶頸，離自己的目標(biāo)越來越近。
1、跳槽管理。跳槽要選對行業(yè)。
如果你在本單位既不能得到加薪的機(jī)會(huì)，也沒有升職的苗頭，而且日復(fù)一日地重復(fù)著同樣的工作，對工作失去了激情。這個(gè)時(shí)候或許應(yīng)該考慮跳槽了，跳槽固然有風(fēng)險(xiǎn)，但是原地踏步更危險(xiǎn)。跳槽能讓你有機(jī)會(huì)改變現(xiàn)狀，到了一個(gè)全新的環(huán)境和新鮮感可能會(huì)刺激你認(rèn)真工作，使你的工作狀態(tài)得到調(diào)整。不過，在決定是否跳槽之前，先要做好自我定位，其次是選準(zhǔn)跳槽行業(yè)。這對個(gè)人職業(yè)發(fā)展道路有很深遠(yuǎn)的意義。
2、學(xué)手藝要看準(zhǔn)。
隨著國家一批批頒布新職業(yè)，似乎到新興行業(yè)去就業(yè)管理就業(yè)，也是很不錯(cuò)的選擇。趁閑暇之際學(xué)些新興的手藝和技術(shù)，職業(yè)道路的“轉(zhuǎn)彎”只眷愛有準(zhǔn)備的人。如果你不屬于技能型人才，也不是企業(yè)內(nèi)的核心員工。那么你就需要在新的一年里好好努力，學(xué)習(xí)進(jìn)修，用實(shí)際的成績來證明你自己在公司的作用。
3、考證書自漲身價(jià)。
“我現(xiàn)在這點(diǎn)兒外語水平根本不夠用！”經(jīng)常聽到有人這樣抱怨，在外企工作，身邊的同事，公司的老板，甚至談判的客戶都是形形色色的外國人，外語能力也已成為很多人事業(yè)發(fā)展的瓶頸。外語精通程度對薪資的影響十分明顯，外語能力越高，其薪資的競爭力也就越強(qiáng)，外語能力達(dá)到熟練的人群每年的薪資基本都能有一定的升幅。能提高外語水平的進(jìn)修渠道很多，托福、雅思、托業(yè)、劍橋商務(wù)英語證書等都有一定的代表性和適合人群。
4、做一次評估，爭取加薪。
或許你入職一兩年了，但你的薪水并沒有跟著資歷的增加而水漲船高。那么，新年的任務(wù)就是證明你具備獲得更高報(bào)酬的價(jià)值。如果，你目前的工資和你的真正價(jià)值之間的差別越大，你就應(yīng)該要求越多。加薪上，你必須首先評估自己的真實(shí)價(jià)值，并且在要求加薪之前花些時(shí)間提升你的價(jià)值。唯有如此，才能為要求加薪找出正當(dāng)理由。
5、用行動(dòng)伺機(jī)升職。
那么如何才能讓老板發(fā)現(xiàn)你是個(gè)難得的人才而重用你呢？了解企業(yè)的文化、自愿承擔(dān)艱巨的任務(wù)、建立良好的人際關(guān)系、提出問題的解決方案。你不一定能成為人際高手，但你能通過努力做到寬容和平和。你可以在工作中負(fù)起責(zé)任，為企業(yè)獲得利益，能獲得領(lǐng)導(dǎo)的信任。因此，負(fù)責(zé)任和工作能力顯得非常重要。
正所謂新年要有新氣象、一年之計(jì)在于春，對于職場管理。職場人士來說，及時(shí)對2010年作出規(guī)劃和展望，找到取得成功的捷徑，才能在新年工作上取得新突破，無論是剛剛進(jìn)入職場的新人，還是被獵頭公司看中的高端人才，跳槽的目的就是越跳越好，找到一份好工作，一份更適合自己的工作。那么，究竟什么是好工作呢？不同的行業(yè)，不同的人對于好工作有不同的想法。
首先，職業(yè)要符合個(gè)人興趣、愛好。興趣是最好的老師，有興趣才能把本職工作做得更好。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)也是有例外的情況，比如還沒有脫離生存線的人，首要的任務(wù)是養(yǎng)活自己，如何維持個(gè)人的基本生活，在這種情況下，他們的選擇就會(huì)更被動(dòng)一些。另外，對于很多職場新人，對社會(huì)、對自身的了解還不充分，自己究竟喜歡什么還不很確定的時(shí)候，也很難做出完全正確的判斷。
第二，工作要是力所能及的，難度適度高出個(gè)人能力的。這樣的工作即容易做出成績也帶有一定的`挑戰(zhàn)性，利于個(gè)人能力的進(jìn)一步提升，否則工作難度過大、無法完成，就會(huì)產(chǎn)生挫折感，積極情緒無法調(diào)動(dòng)起來。
第三，工作的工資、待遇要符合個(gè)人的工作付出，體現(xiàn)個(gè)人在企業(yè)中的價(jià)值和地位。如果發(fā)生偏差可能會(huì)培養(yǎng)好逸惡勞的不良情緒，或者不利于工作積極性的調(diào)動(dòng)。
第四，工作崗位有持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)和合理的發(fā)展空間。對于世界500強(qiáng)這樣的有系統(tǒng)培訓(xùn)和職業(yè)規(guī)劃管理職業(yè)規(guī)劃的企業(yè)自然不必說；新興行業(yè)、朝陽產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間相對較大；創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的發(fā)展空間也很大，在這類企業(yè)里，可能沒有稱心的薪水，可能工作難度和強(qiáng)度都很大，但是在這樣的企業(yè)里到處充滿機(jī)會(huì)，由于剛剛創(chuàng)立，普通員工隨時(shí)都可以和企業(yè)高層管理者接觸，成績很容易被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)知，較容易脫穎而出。
第五，在工作中，有和諧的人際關(guān)系。在工作環(huán)境里，不能說人際關(guān)系對于個(gè)人工作的順利開展是萬能的，但是沒有良好的人際關(guān)系，要想工作能順利進(jìn)行下去是萬萬不能的。真要把交易中的各種關(guān)系逐一地白紙黑字寫于契約之上，然后固執(zhí)地按照上面的條目來進(jìn)行買賣的人很多見。所以，一個(gè)良好的工作環(huán)境也是職場人選擇好工作的標(biāo)準(zhǔn)之一。
能開心的從事一份有發(fā)展前景的好工作，對很多人來說似乎是很難的，但實(shí)際上確實(shí)是通過自己的努力和改變可以實(shí)現(xiàn)的。職業(yè)發(fā)展周期說長也長，但其實(shí)也很短，其中核心的有價(jià)值的也就是職業(yè)早中期10多年的時(shí)間，職場人應(yīng)該在這優(yōu)勢和有限的時(shí)間里，規(guī)劃好自己的職業(yè)生涯，讓自己擁有一個(gè)成功的人生。
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銷售人員如何做好自己職業(yè)規(guī)劃篇十一
在大公司做一個(gè)成功的銷售人員不是一件容易的事，因?yàn)殇N售人員的責(zé)任重大。不管你的公司做什么樣的產(chǎn)品，其最終目的是把你的產(chǎn)品賣到客戶手中。因此，銷售應(yīng)該是一個(gè)企業(yè)的核心。一個(gè)企業(yè)，一個(gè)公司在很大程度上是靠銷售來養(yǎng)活的。銷售的成敗決定一個(gè)公司一個(gè)企業(yè)的成敗。所以，在制定了正確的市場銷售策略的前提下，銷售人員的素質(zhì)是極其重要的。
銷售人是最典型的商人。“無商不*”是對商人的一種歷史的誤解。真正成功的商人并非靠*詐取勝。古今中外有許多業(yè)界巨子是推銷員出身的。通過銷售來了解市場，鍛煉自己以適應(yīng)市場，接近客戶，了解需求是任何一個(gè)成功的商人的最實(shí)際有效而又不可跨越的途徑。同時(shí)，銷售產(chǎn)品的過程也是銷售自己的過程。
素質(zhì)不是一種模式。你不必風(fēng)度翩翩，雖然翩翩風(fēng)度可能會(huì)幫助你；你不必伶牙俐齒，雖然好的口才會(huì)幫助你；你不必?fù)?dān)心自己性格內(nèi)向，雖然銷售是一項(xiàng)必須和人打交道的工作。素質(zhì)也不是有生俱來的，它需要主動(dòng)地學(xué)習(xí)和鍛煉。
做銷售是一件辛苦的差事。所以要做銷售，就最好喜歡它。如果不喜歡，就不要做。
做銷售需要一種堅(jiān)強(qiáng)的信念，充分的信心和一股永遠(yuǎn)不服輸，不拼到底不罷休，一往無前的精神和韌勁。同時(shí)要掌握正確的策略和戰(zhàn)術(shù)。
一次、兩次的成功不能說明你是不是一個(gè)好的銷售人才。那些一味靠降低價(jià)格取勝，純粹靠個(gè)人關(guān)系取勝，靠說假話取勝，做“一錘子買賣”的銷售絕對不能說是好銷售。
一個(gè)好的銷售人員要善于駕馭復(fù)雜的形勢，善于扭轉(zhuǎn)劣勢；做那種雙方都贏(win?win)的生意；好的銷售有很多回頭客；好的銷售人員與客戶成為朋友；他們善于從每一個(gè)案子中學(xué)習(xí)；好銷售所簽訂的訂單/合同的遺留問題最少。好的銷售人員容易得到公司內(nèi)的`其他部門譬如市場和技術(shù)支持部門的支持。
在激烈的競爭中，“善勝者不爭，善爭者不戰(zhàn)，善戰(zhàn)者不敗，善敗者不亂”，可以作為一個(gè)好的銷售人員的座右銘。
銷售與很多其他工作不同，講究“天時(shí)，地利，人和”。銷售過程中有太多影響因素，不是銷售人員能夠完全把握的。所以從某種意義上說，銷售有時(shí)需要好運(yùn)氣。然而如果把運(yùn)氣看得太重就大錯(cuò)而特錯(cuò)了,銷售人員最需要的是勤奮。
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人和工作要做好都需要勤奮，而銷售則尤為甚之。每一個(gè)成功的銷售人員都可以給你講出一連串的成功或者失敗的故事，而不管成功與失敗，每一個(gè)故事的背后都有一份辛勤，甚至是辛酸。在每天夜幕落下，人們在家里享受一天工作之后的閑暇時(shí)，寫字樓里通明的燈火之下仍然辛苦工作的往往是那些銷售人員。
銷售人員首先要嘴勤，勤問勤說。勤問就能盡可能多地搜集信息，掌握項(xiàng)目進(jìn)展情況，得到別人的意見和建議。勤說就是要隨時(shí)隨地在適當(dāng)?shù)膱龊闲麄髂愕墓竞湍愕漠a(chǎn)品。
第二是要腿勤，勤串勤跑。生意不是“坐”出來的，是跑出來的。要勤于訪問你的客戶，你的伙伴。你要和客戶建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。
第三是手勤，勤讀勤記。隨時(shí)更新你的公司產(chǎn)品市場知識(shí)，隨時(shí)記錄整理你的信息，并且向有關(guān)人員提供信息。
第四是耳勤目勤，勤聽勤看。如今的市場競爭在很大程度上是信息的競爭，在一個(gè)項(xiàng)目上，誰掌握的信息完全準(zhǔn)確誰的贏面就大。因此，隨時(shí)掌握市場動(dòng)向、客戶動(dòng)向、對手動(dòng)向、產(chǎn)品動(dòng)向要求銷售人員耳聰目明。
第五是腦勤，勤思勤省。要勤于思考你的計(jì)劃和策略。善于分析、總結(jié)、改善、提高，善于創(chuàng)造。要善于動(dòng)用你所有的知識(shí)和思維對已經(jīng)發(fā)生、正在發(fā)生的和將要發(fā)生的事情做認(rèn)真的分析，分析不清是不輕易下結(jié)論的。在緊要時(shí)刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的。
所有還沒有做銷售但想做銷售的人都要做好吃苦的準(zhǔn)備。首先是要吃得身體之苦，做銷售你要習(xí)慣于長途跋涉，頻繁的旅行，居無定所，食寐無味；要經(jīng)常長時(shí)間陪著客戶，而且通常要小心翼翼，不能說錯(cuò)話，不能出任何紕漏；要參加甚至作為一方的主要人物進(jìn)行的馬拉松式的談判；要做好準(zhǔn)備經(jīng)常加班甚至是連夜加班(尤其是做投標(biāo)項(xiàng)目)；你可能要交出你的腸胃，聽任他發(fā)炎潰瘍，該喝五糧液時(shí)還得照喝，神經(jīng)衰弱純屬正常。
更嚴(yán)重的是你還要準(zhǔn)備承擔(dān)心理之苦。你要耐得寂寞，因?yàn)榻?jīng)常只有你自己最清楚你的案子中的真正情況，需要你獨(dú)立判斷，你可能會(huì)完不成定額，你簽的訂單可能利潤太低，你請客吃飯的開銷可能太大，所有這一切都可能招來你老板的訓(xùn)斥。你被挨罵的地方還遠(yuǎn)不只你的老板，你的同事、你的老婆(老公)、你的客戶都可能會(huì)罵你，而且在他們罵你的時(shí)候你在多數(shù)情況下只能忍氣吞聲。
然而比較起成功的喜悅，受氣和辛苦都不算什么。做銷售，勤奮和多吃苦是必須的。
到外企面試過銷售職位的人都知道“aggressive”這個(gè)英文詞。這個(gè)詞的意思是“侵略的，愛尋釁的，敢做敢為的，有進(jìn)取心的”。經(jīng)理們希望銷售們都?jí)颉癮ggressive”。
銷售是一份經(jīng)常要“無事找事”的工作，即“把不可能的客戶變成可能的客戶，把可能的客戶變成真正的客戶，把每一個(gè)新的客戶變成長期的客戶”。一個(gè)新客戶的信息應(yīng)該是職業(yè)銷售人員頭腦中最大的興奮點(diǎn)。要反映靈敏，聞風(fēng)而動(dòng)，一旦開始則咬住不放，不怕被拒絕，不怕聽冷漠的搪塞，不怕被人家從辦公室趕出來，要有一種信念：只要訂單還沒有被別人拿走，就有希望，就必須努力。
敢于進(jìn)攻的心理基礎(chǔ)是自信。首先你必須對自己有信心，萬不可因?yàn)槟阕约耗贻p，公司小，產(chǎn)品不出名，客戶的官兒大等等而失去自信。你可以在心里不停地向自己說“我是最棒的，我所代表的公司是最好的，我所銷售的產(chǎn)品是最適合你的，你一定會(huì)買我的產(chǎn)品。”
成功的開拓靠學(xué)習(xí)。銷售人員時(shí)時(shí)刻刻都需要學(xué)習(xí)，首先你要向自己學(xué)，不斷總結(jié)與提高；向客戶學(xué)，學(xué)習(xí)客戶領(lǐng)域的知識(shí)，產(chǎn)品與應(yīng)用，甚至向客戶學(xué)習(xí)市場經(jīng)驗(yàn)；向技術(shù)人員學(xué)習(xí)產(chǎn)品與技術(shù)；向老板和同事學(xué)，學(xué)習(xí)公司的策略與銷售風(fēng)格以及成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)；向社會(huì)學(xué)，因?yàn)槟忝刻於荚诳吹胶吐牭戒N售與購買的工程；要多讀書，對于做銷售的人，你讀的每一本書都會(huì)在工作中派上用場，多讀書更會(huì)提高你的銷售層次。
善于交流是銷售人員所必備的基本素質(zhì)。交流是生意的基礎(chǔ)，交流是建立感情的基本途徑，語言是交流的重要手段，要把握語言交流的方法與藝術(shù)，要懂得“到什么山上唱什么歌”。在任何可能的機(jī)會(huì)，和客戶交流，和業(yè)務(wù)伙伴交流，和老板交流，和同事交流。
交流的目的在于溝通理解，交朋友。每一個(gè)客戶都應(yīng)該成為朋友，而且不是酒肉朋友，是相互信任的朋友，有了朋友才有回頭客。另一方面，每一個(gè)朋友都可能是潛在的客戶，每一個(gè)朋友都可能是客戶的來源。其實(shí)，即便沒有生意，朋友多了豈不是好事?銷售人員必須是“雜家”，你要了解業(yè)界的發(fā)展趨勢，業(yè)界的歷史與掌故。此外如果你有充分的各個(gè)方面的常識(shí)或者有業(yè)余愛好，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，不管這種知識(shí)和愛好是在音樂、文學(xué)、歷史、體育，還是在其他什么方面，都會(huì)對你的銷售工作大有幫助。
銷售人員如何做好自己職業(yè)規(guī)劃篇十二
近年來，關(guān)于職業(yè)規(guī)劃的問題越來越受企業(yè)hr的重視。他們在面試中，注意體現(xiàn)清晰的思路，并將其在分析問題、制定目標(biāo)、形成解決問題的策略等過種中體現(xiàn)出來。比如，面試官問：“你認(rèn)為什么樣的公司比較適合自己的發(fā)展，未來3-5年的職業(yè)規(guī)劃是什么?”這個(gè)時(shí)候往往就是表現(xiàn)你的計(jì)劃與組織能力的最佳時(shí)機(jī)。
建議可以這樣回答：
我完全具備良好的市場開拓能力，把最適合的產(chǎn)品介紹給最需要的人，這是我做銷售工作的最大成就感。同時(shí)，我也希望自己能夠在一家企業(yè)，一家愿意做相互投入的企業(yè)，待上一段時(shí)間。”
攻略八、適當(dāng)提出問題。
通常面試到尾聲，考官總會(huì)說：“請問你還有什么想要了解的嗎”?如果你直接回答沒有，無疑會(huì)令對方產(chǎn)生你對公司并不是太感興趣之感。因此，一次完美的面試，應(yīng)該在你提出問題后結(jié)束。
通常你可以這樣提問：
1、您認(rèn)為我適合這個(gè)銷售工作嗎?
2、我還需要再次來面談嗎?
3、我什么時(shí)候能夠得到您的回復(fù)?
4、您已經(jīng)了解了我的技能和經(jīng)驗(yàn)，您認(rèn)為我能勝任這份銷售工作嗎?
5、請問我的直接上司是誰?他是一位怎樣的領(lǐng)導(dǎo)?
6、如果您聘用我，將來和我一起共事的有幾位同事?
攻略九、細(xì)節(jié)決定成敗。
面試結(jié)束后，有一些細(xì)節(jié)往往影響著銷售人員的面試結(jié)果。在此僅簡單描述，比如記得保管好對方的名片，喝過的水杯主動(dòng)帶走，座椅擺放回原位，主動(dòng)握手道別，離開時(shí)不忘向前臺(tái)接待致謝。
攻略十、面試后適時(shí)保持聯(lián)絡(luò)。
現(xiàn)場面試結(jié)束，并不代表整個(gè)面試的結(jié)束。結(jié)束以后必要的電話詢問或者發(fā)一封感謝郵件都是禮貌的后續(xù)動(dòng)作。大多數(shù)的求職面試者容易忽視這點(diǎn)，你發(fā)出的感謝信會(huì)令hr對你加深印象，容易從眾多的面試者中脫穎而出。
寫感謝郵件或打電話詢問的理由：
1、你正在證明你有很好的人際關(guān)系技巧;。
2、有助于面試官記住你;。
3、給面試官向上匯報(bào)的內(nèi)容;。
4、進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)你對這份銷售工作的興趣;。
5、糾正面試中的一些錯(cuò)誤印象;。
6、增加他們雇傭你的機(jī)率;。
7、有助于對方幫你留意或詢問其他合適的機(jī)會(huì)。
面試是整個(gè)求職過程中最重要的階段，其成敗常常直接決定能否獲得一個(gè)好機(jī)會(huì)。在競爭異常激烈的就業(yè)市場上，能夠獲得面試機(jī)會(huì)本身就不易，因?yàn)槊嬖嚂r(shí)表現(xiàn)不佳而喪失了工作機(jī)會(huì)，未免太過可惜。當(dāng)然，獲得一份好職業(yè)，簡歷和面試仍然只是“技術(shù)層面”的問題，簡歷再漂亮，面試技巧再完美，沒有足夠含金量的職業(yè)資本和清晰的職業(yè)規(guī)劃，一切都是空談，都是在浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)成本!如果你已經(jīng)連續(xù)失業(yè)超過2個(gè)月，仍在面對著一次又一次失敗的面試，那么，你該檢討的或許不光是簡歷和面試技巧，而是你的職業(yè)定位和職業(yè)規(guī)劃，這才是起決定作用的根本所在!
銷售人員如何做好自己職業(yè)規(guī)劃篇十三
首先我們要討論的是，選擇外資企業(yè)還是選擇內(nèi)資企業(yè)。本人認(rèn)為要結(jié)合自身情況權(quán)衡利弊，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同時(shí)任何決定都必須要有前提。
去外資企業(yè)，首先你的綜合素質(zhì)要高，否則不會(huì)錄取。在外資企業(yè)(如可口可樂)，由于其運(yùn)作了上百年甚至幾百年，所有企業(yè)營銷的體系很健全，也很規(guī)范，不論什么崗位都會(huì)接受到專業(yè)化的培訓(xùn)，同時(shí)其有一整套完善的銷售模式和方法，你只要按照他的規(guī)則做事就行。
因此，好的方面是：
第一，你可以接受良好、規(guī)范和系統(tǒng)的培訓(xùn)；
第二，掌握先進(jìn)的銷售模式和方法；
不好的方面是：
第一，固有的模式限制了個(gè)體的創(chuàng)新；
第三，由于要求高，人員變動(dòng)相對較小，個(gè)人晉升的空間有限。
而內(nèi)資企業(yè)的狀況正好相反。
不好的方面是：
第一，很難接受到系統(tǒng)的培訓(xùn)；
第二，銷售模式和方法需要自己摸索；
第三，鍍金效果沒外資企業(yè)好；
第四，由于品牌相對處于弱勢(如可口可樂和娃哈哈)，銷售難度相對較大。
好的方面是：
第一，銷售人員可以很好地發(fā)揮主觀能動(dòng)性和創(chuàng)新意識(shí)；
第二，鍛煉銷售人員在弱勢條件下的市場解決問題的能力；
第三，憑業(yè)績說話，相對考核公平，晉升機(jī)會(huì)多，空間大。
因此，一個(gè)外資企業(yè)的銷售經(jīng)理到內(nèi)資企業(yè)就不一定能做好，一是不適應(yīng)，認(rèn)為企業(yè)不規(guī)范；二是品牌既處在弱勢，還要面對和解決比在外資企業(yè)多得多的各種疑難問題。一個(gè)外資企業(yè)的銷售經(jīng)理的市場操作能力不一定比內(nèi)資企業(yè)的銷售經(jīng)理強(qiáng)，外資企業(yè)好的銷售業(yè)績是建立在外資企業(yè)的品牌和好的營銷模式上，而內(nèi)資企業(yè)好的銷售業(yè)績通常是建立在優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身上(相對而言)。因此，人力資源部在招聘銷售經(jīng)理時(shí)，選擇優(yōu)秀的內(nèi)資企業(yè)從業(yè)人員可能比選擇外資企業(yè)更好。
討論完去外資還是內(nèi)資后，要討論選擇目標(biāo)企業(yè)的基本條件。例如你選擇的是快速消費(fèi)品行業(yè)，那么這個(gè)目標(biāo)企業(yè)應(yīng)該具備以下特征：年銷售額在億元以上(至少五千萬)，企業(yè)所處的細(xì)分行業(yè)正在高速發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)供銷一體化，企業(yè)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，老板謙虛敬業(yè)。這樣的企業(yè)首先基礎(chǔ)好，同時(shí)經(jīng)過幾年的發(fā)展企業(yè)趨于規(guī)范不至于太亂或變數(shù)太大，同時(shí)企業(yè)處于積極實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)薪酬也比較可觀(比起剛起步或成熟的企業(yè))，其次，企業(yè)有進(jìn)一步發(fā)展空間，個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì)更多。當(dāng)然，一個(gè)新企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)或一個(gè)規(guī)模較小(年銷售在一千萬以下)的企業(yè)，也并不是不可以選擇，但選擇時(shí)相對的風(fēng)險(xiǎn)和對你的判斷力要求更高。
古語說先謀而后動(dòng)，這是有道理的。要給自己30歲前的5―8年的營銷生涯進(jìn)行規(guī)劃，形成一個(gè)清晰的職業(yè)脈絡(luò)并按此脈絡(luò)一路前行。
在職業(yè)規(guī)劃中要考慮到重要的四點(diǎn)。
第一點(diǎn)，慎重選擇，求穩(wěn)為先。就是說在選擇企業(yè)時(shí)一定要慎重，哪怕多花些時(shí)間，一旦選擇了不宜跳槽。為什么這么說，第一，跳槽會(huì)讓你再一次花時(shí)間去熟悉新的環(huán)境，出業(yè)績時(shí)間顯然要推后，這叫耽誤時(shí)間；第二，由于經(jīng)驗(yàn)不足，職務(wù)不高，跳過去不是主管，等于從頭再來，浪費(fèi)時(shí)間。第三，到新環(huán)境人員不熟，遇到企業(yè)關(guān)系復(fù)雜，或許干不長久，留下敗筆(企業(yè)的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人)。第四，人脈資源需要時(shí)間去建立，或許無法建立，缺少支持的營銷你如何發(fā)力，最終主動(dòng)走人。而在一個(gè)企業(yè)做的時(shí)間長一些(一般至少3年)，以上的問題就或許不會(huì)發(fā)生，同時(shí)更重要的是，只有你用較長的時(shí)間深入到一個(gè)企業(yè)后，你才能真正掌握一個(gè)企業(yè)營銷的精髓，走馬觀花，看到的只是表面現(xiàn)象。
第二點(diǎn)，任何企業(yè)都有問題。不要以為到了一個(gè)新企業(yè)，企業(yè)就沒有問題。每個(gè)企業(yè)都有問題，每個(gè)企業(yè)都有每個(gè)企業(yè)的問題，只是問題不同罷了。
第三點(diǎn)，搞清時(shí)間長度和時(shí)間密度的問題。舉一線銷售人員的例子來說明，通常情況下，一個(gè)銷售人員在銷售職業(yè)中要遵循1235的職業(yè)發(fā)展時(shí)間規(guī)律，即做1年業(yè)代，做2年銷售主管，做3年區(qū)域經(jīng)理，做5年省區(qū)或分公司經(jīng)理。為什么這樣安排？前3年是基礎(chǔ)，要打牢；后7年是帶團(tuán)隊(duì)、做管理，要扎實(shí)。其后再做大區(qū)經(jīng)理或銷售總監(jiān)、營銷總經(jīng)理就駕輕就熟多了。但時(shí)間的長度不是衡量經(jīng)驗(yàn)和能力的標(biāo)準(zhǔn)，這要看營銷人員的學(xué)習(xí)力和悟性。有的人做1年區(qū)域經(jīng)理等于別人做3年，因此我說看的是時(shí)間的密度，是看你對老崗位知識(shí)的掌握多少和對新崗位的勝任能力。
第四點(diǎn)，在規(guī)劃中設(shè)定不同階段的崗位及時(shí)間目標(biāo)、知識(shí)掌握目標(biāo)、能力目標(biāo)和薪酬目標(biāo)。崗位目標(biāo)就是你各個(gè)階段所有達(dá)到的崗位層次。如用1年的時(shí)間從銷售代表做到銷售主管。知識(shí)掌握目標(biāo)就是在不同的階段你所需要掌握的知識(shí)，如在銷售代表階段，所要掌握的知識(shí)是終端拜訪和生動(dòng)化等；在區(qū)域經(jīng)理階段，所要掌握的知識(shí)就是經(jīng)銷商開發(fā)和管理、區(qū)域市場促銷策劃等。能力目標(biāo)就是你能真正管理多少人和多大的區(qū)域。所以不要被職務(wù)頭銜的光環(huán)繞昏了頭腦，一個(gè)企業(yè)給你一個(gè)銷售經(jīng)理的頭銜，你卻只負(fù)責(zé)一個(gè)城市的一個(gè)片區(qū)，做著與業(yè)代相同的工作，這不叫銷售經(jīng)理，就是個(gè)業(yè)代。薪酬目標(biāo)可以給你增加一些前進(jìn)的動(dòng)力，也是你能力和價(jià)值的體現(xiàn)，所以薪酬的目標(biāo)也是要定的，如第一年年薪2萬元，第四年年薪6萬元等。
目標(biāo)決定你的方向，方向決定了你的成果。
這樣，你30歲之前的營銷職業(yè)規(guī)劃就算完成了，但如何按規(guī)劃去執(zhí)行和在執(zhí)行中不斷微調(diào)也很關(guān)鍵。運(yùn)行良好的話，你一定會(huì)成功。
7.關(guān)于做好職業(yè)規(guī)劃的五個(gè)建議范文參考。
銷售人員如何做好自己職業(yè)規(guī)劃篇十四
有一次，我們公司要對電腦系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)，邀請了幾家公司前來洽談，有一家公司的銷售人員來到我們的辦公室，他穿著一件好像穿了一個(gè)星期的襯衫，褲子皺巴巴的好像從來都沒有燙過，更要命的是，手里竟然還夾著一支煙卷。
毫無疑問，他的形象毀了他的這次銷售！事實(shí)上，對每個(gè)人而言，形象就是自己的名片，一套搭配得當(dāng)?shù)姆b加上文雅的舉止往往能夠給人以美好的第一印象，從而為以后更深入的交往打下基礎(chǔ)。
對于優(yōu)秀的銷售人員來說，你想成為什么樣的人就要看起來像什么樣的人，
你想成為客戶可信賴的專家顧問，而不愿意成為一名令人討厭的推銷員，那么我建議你們在去銷售產(chǎn)品之前，找個(gè)好的形象顧問，讓他們根據(jù)你的臉形幫你設(shè)計(jì)發(fā)型，男士是否要留胡須，該留什么樣的胡須，該穿什么顏色的西服；如果是女士，則需要他們幫助的更多，化妝、首飾、裙子、帽子、手袋……當(dāng)然，在讓形象顧問給你設(shè)計(jì)形象之前，你要告訴他你的工作性質(zhì)和所銷售的產(chǎn)品，以便讓你的形象能夠?qū)︿N售有所幫助。
在我的培訓(xùn)課堂上，曾有一位穿得非常海歸的男士，操著一口夾雜英文單詞的普通話，非常不服氣地反問我：“尚豐老師，您說形象非常重要，所以我花了大價(jià)錢聘請了全北京最優(yōu)秀的形象顧問來給我設(shè)計(jì)形象。尚豐老師，您看，就是這個(gè)樣子，別人都以為我是成功人士?？墒?，為什么我的銷售業(yè)績還是不太好？”
“請問您是銷售什么產(chǎn)品的？”我問他。
“建材產(chǎn)品。”他回答道。
“您服務(wù)的公司是屬于民營企業(yè)還是國企、外資？”我仔細(xì)地詢問道。
“內(nèi)地的中型民營企業(yè)。”他回答。
“原因就在這里了。你所代表的是從事建材行業(yè)的民企，而你打交道的客戶是開發(fā)商或包工頭，他們都屬于非常粗獷的人，喜歡在酒桌上稱兄道弟，喜歡穿著工作服與朋友拍肩膀?？墒?，讓他們遇到你，就好像一群士兵遇到秀才一樣，他們不知道該怎么與你交談，他們認(rèn)為你是與他們很不一樣的那類人，拍你的肩膀怕把你的貴重西服弄皺了，約你上酒桌又怕在西方禮儀上丟丑。所以客戶在看到你的時(shí)候，心里就自然地產(chǎn)生一個(gè)印象：你不是同類。你的銷售業(yè)績自然就上不去了。”我分析說。
“哦，”他頻頻點(diǎn)頭，“尚豐老師，您說的有道理，那您看我該怎么辦？”
銷售人員如何做好自己職業(yè)規(guī)劃篇十五
一個(gè)銷售員的心得體會(huì)。txt不怕偷兒帶工具，就怕偷兒懂科技！1品味生活，完善人性。存在就是機(jī)會(huì)，思考才能提高。人需要不斷打碎自己，更應(yīng)該重新組裝自己。當(dāng)我選擇了電話營銷，經(jīng)歷了初期的惶恐、不知所措，撐到現(xiàn)在，真的是有酸有甜有苦有辣。無論如何，總算是站住腳跟了，更令人意外的是，目前業(yè)績還暫列公司第一名，因此我想對各位還在怨天尤人的業(yè)務(wù)新手說幾句，因?yàn)?，我也曾?jīng)怨天尤人過！
1、永遠(yuǎn)不要怨天尤人，行或不行完全在于你自己的心態(tài)！
2、不要抱怨公司沒有給你培訓(xùn)，自己看著學(xué)吧；現(xiàn)在還沒有哪個(gè)公司愿意在業(yè)務(wù)員培訓(xùn)上下太多功夫，事實(shí)上，所有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都是在自己摸索中成長起來的。
3、業(yè)務(wù)的關(guān)鍵在于客戶數(shù)據(jù)庫；優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員在技巧上固然很有一套，但是他們的業(yè)務(wù)都是建立在大量客戶數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)上。從某種程度上說，挖掘客戶信息的能力就決定了你的業(yè)務(wù)量。一般來說，獲取客戶信息不外三種途徑：統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
4、年鑒、黃頁類的數(shù)據(jù)庫/行業(yè)雜志、報(bào)紙、名錄、會(huì)刊/網(wǎng)絡(luò)搜索，尤其是網(wǎng)絡(luò)搜索，資源豐富的難以想象。不要說你已經(jīng)找遍了，換一種搜索方法試試吧！
5、開場白、電話前的準(zhǔn)備等等技巧是需要實(shí)際經(jīng)歷去累積的，看書也沒用。當(dāng)然，剛開始的時(shí)候?yàn)榱讼愕木o張，你甚至可以將每句要說要問的話寫下來，照本宣科，慢慢的你就很自然的說出你想說的。
6、多讀一些書吧，讀完后也許對你的技巧提高沒什么幫助，但至少可以提高你的大局觀，知道你在干什么？你接著要怎么改進(jìn)，一定要積極的跟進(jìn)，極少極少極少有客戶第一次接觸就會(huì)跟你表明意向？一個(gè)客戶，不管他對你的態(tài)度如何，都要積極跟進(jìn)。當(dāng)然，這里面有技巧，總不能每次跟進(jìn)的時(shí)候干巴巴的問同一個(gè)問題，那脾氣再好也會(huì)被你煩死。
7、你了解客戶需求嗎？我也不了解，但這是每個(gè)業(yè)務(wù)員努力的方向，而不是每次干巴巴的介紹你的產(chǎn)品？多問吧，至于問什么，這說起來就長了，更多可能要大家自己去體會(huì)了。
8、多和老業(yè)務(wù)員溝通溝通吧，他們有意無意會(huì)教會(huì)你很多的。
9、總之就是不停的打電話，不管你是害怕還是興奮，也不管對方態(tài)度如何，你一定要不停的打電話；不打電話光會(huì)上論壇求救也沒用。
10、相信你的選擇，電話營銷實(shí)在是很刺激的東西，每個(gè)人都可以在這里找到感覺，不同的是，有的人領(lǐng)悟的時(shí)間較長，有些人領(lǐng)悟的時(shí)間較短。你沒有業(yè)績，只是暫時(shí)沒找到感覺而已，當(dāng)你有了第一單，第二、第三、第n就源源不斷的來了！
銷售人員如何做好自己職業(yè)規(guī)劃篇十六
據(jù)說，在非洲有個(gè)村落，至今還保留著一個(gè)奇特的聘禮風(fēng)俗：男方家以牛來下聘禮，并且牛的數(shù)量和新娘的美貌成正比，也就是說新娘長的越漂亮，送的牛的頭數(shù)越多，反之越少，長年下來，約定成俗：被認(rèn)為長相一般的新娘，大概是3頭；以此為標(biāo)準(zhǔn)，被認(rèn)為長得差一點(diǎn)的，是1-2頭，漂亮一些的4-5頭，最漂亮的是7頭。
有一次，有個(gè)新娘，其實(shí)長相被村子里的人普遍認(rèn)為是比較普通的。但在新郎的鼓動(dòng)下，男方家一下子送了9頭牛。新娘樂壞了，逢人便說：我是9頭牛娶來的女人。結(jié)果，幾年后，這個(gè)女孩出落成這個(gè)村落里最美的一個(gè)女人。
西方有句諺語，激勵(lì)得當(dāng)，連豬也會(huì)上樹。管理的最高境界莫過于能夠點(diǎn)燃員工的工作激情，讓平凡的人做出不平凡的事。年終臨近，如何設(shè)計(jì)好銷售人員年終激勵(lì)的方式，使激勵(lì)達(dá)到最佳效果，需要些腦力激蕩。千萬不要像中央電視臺(tái)的晚會(huì)，總是老一套，總是趙本山，已經(jīng)調(diào)不起大多數(shù)觀眾的胃口了。
什么感覺呢？有些人說爽，從來沒有花錢這么爽過；有些人說，終于買了以前想買又舍不得買的東西。全體員工就像看娛樂節(jié)目式，那叫一個(gè)開心，帶著眼熱的開心。
企業(yè)在設(shè)計(jì)銷售人員的年終激勵(lì)的形式的時(shí)候，需要考慮哪些因素，筆者在這里給出些建議，歡迎交流：
1、公開性。以年會(huì)或表彰會(huì)的方式，用公開的方式進(jìn)行激勵(lì)。一方面可以顯示企業(yè)對年初獎(jiǎng)金政策的承諾，另一方面通過公開的方式增強(qiáng)獲獎(jiǎng)銷售人員的自豪感和歸屬感，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。對于沒有獲獎(jiǎng)或獎(jiǎng)金較少的銷售也是一種激勵(lì)和鞭策。
2、針對性。除業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)外，對于公司重視或需要加強(qiáng)的方面做得好的銷售人員給予單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。比如公司希望強(qiáng)化對回款的重視，可設(shè)最佳回款周期獎(jiǎng)或最佳回款率獎(jiǎng)；比如公司希望強(qiáng)化公司內(nèi)部協(xié)作，可設(shè)最佳協(xié)作獎(jiǎng)，等等。
3、和明年目標(biāo)承諾相結(jié)合。銷售人員在獲得年度獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，鼓勵(lì)對來年做出承諾，通過更高的目標(biāo)來激勵(lì)銷售人員的斗志。
4、創(chuàng)意性。如上面舉到的例子，可在形式上有些新的創(chuàng)意。銷售人員大多是80后，可以針對年輕人的心理特征，形式上活潑多樣些。
銷售人員如何做好自己職業(yè)規(guī)劃篇十七
時(shí)間 是最寶貴的資源。莫等閑白了少年頭，空悲切。銷售人員 通常年齡不大，時(shí)間對你們來說好好像是無盡的資源，其實(shí)如果不趁這時(shí)多鍛煉自己，提高自己，等到30而立，40不惑的時(shí)候就悔之晚矣了。今天應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)為大家?guī)硪恍┫嚓P(guān)的資料來幫助大家，希望對您有幫助！
q 計(jì)算我們的時(shí)間，像一個(gè)吝嗇的守財(cái)奴一樣，清點(diǎn)自己的財(cái)富;
q 了解自己的模式，用流水帳記錄每一筆時(shí)間支出;
q 保護(hù)我們的時(shí)間，找出生活中的時(shí)間小偷，把它們拒之門外;
q 投資我們的時(shí)間，找出可以令時(shí)間增值的機(jī)會(huì)。
計(jì)算我們的時(shí)間，像一個(gè)吝嗇的守財(cái)奴一樣，清點(diǎn)自己的財(cái)富。時(shí)間是有限的，高效銷售人員就是要在同樣時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造更多的銷售額。計(jì)算出自己的時(shí)間，并科學(xué)規(guī)劃，我們就會(huì)比別人有更好的收益。
了解自己的模式，用流水帳記錄每一筆時(shí)間支出。記錄一周以來的時(shí)間安排，包括工作和個(gè)人生活的時(shí)間安排;分析哪些是不需要做的事情，把它們刪除掉;思考如何盡量聚焦于能帶來高回報(bào)的重要 工作和活動(dòng)。
保護(hù)我們的時(shí)間，找出生活中的時(shí)間小偷，把它們拒之門外。浪費(fèi)時(shí)間的外在因素有：電話干擾、不速之客、書寫報(bào)告、會(huì)議干擾、溝通不良、資料不全、工作擱置等。浪費(fèi)時(shí)間的內(nèi)在因素有：不守時(shí)、計(jì)劃欠妥、條理不清、欠缺自律、容易沖動(dòng)、無力拒絕、做事拖延等。知道了這些浪費(fèi)時(shí)間的因素，有意識(shí)的克服就會(huì)為自己搶來更多時(shí)間。
投資我們的時(shí)間，找出可以令時(shí)間增值的'機(jī)會(huì)。
q 從未來看現(xiàn)在。從未來發(fā)展的目標(biāo)出發(fā)，安排自己的時(shí)間，使每一步成績都指向自己的未來目標(biāo)。
q 明確目標(biāo)，制定計(jì)劃，寫成清單。以目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，制定切實(shí)可行的計(jì)劃，把目標(biāo)落在實(shí)處。再將計(jì)劃制作成待辦單，指導(dǎo)自己每一天的工作。
q 要事第一。每天工作安排要體現(xiàn)將重要事務(wù)排在最重要時(shí)間，分配時(shí)間最多的原則，提高單位時(shí)間的收益率。
q 把重要的事情變成緊急的事情。重要事情比緊急事情更能產(chǎn)生銷售業(yè)績，因此，給重要事情優(yōu)先安排更多時(shí)間是銷售業(yè)績的保障。
q 封鎖時(shí)間。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，讓自己一個(gè)人呆會(huì)兒，集中精力深入思考，保證自己不但正確做事，更是在做正確的事。銷售策略的制定尤其需要冷靜。深入透徹的思考往往會(huì)產(chǎn)生事半功倍的效果。
q 第一次做好，次次做好。返工最浪費(fèi)時(shí)間，既然投入了精力，就一鼓作氣，做到最好，不留后賬，避免重復(fù)。這樣還會(huì)給自己掙來好名聲，提高轉(zhuǎn)介紹幾率。
q 馬上行動(dòng)。再好的想法也比不上行動(dòng)。這個(gè)世界上從來就不缺少奇思妙想，但將這些想法變?yōu)樾袆?dòng)的人少之又少，所以馬上行動(dòng)，將會(huì)使你脫穎而出。
銷售人員如何做好自己職業(yè)規(guī)劃篇十八
每一位涉世不深的年輕人，處于人生的十字路口，怎樣才能找到既能充分發(fā)揮自身的才能，又前途光明的職業(yè)?該為自己的未來做什么準(zhǔn)備?答案是，你該做好一份職業(yè)生涯規(guī)劃。
所謂職業(yè)生涯規(guī)劃，是指一個(gè)人對進(jìn)入社會(huì)所從事的職業(yè)及發(fā)展的科學(xué)設(shè)計(jì)和事前構(gòu)想，它包括確認(rèn)職業(yè)目標(biāo)、選擇職業(yè)類別、規(guī)劃職業(yè)的發(fā)展階段等內(nèi)容。職業(yè)生涯規(guī)劃是人生事業(yè)發(fā)展的前置性工作、計(jì)劃性工作，是在對社會(huì)環(huán)境進(jìn)行評估、結(jié)合自身?xiàng)l件的基礎(chǔ)上，制訂出的個(gè)人發(fā)展戰(zhàn)略。要首先制訂自己的個(gè)人發(fā)展戰(zhàn)略，即職業(yè)生涯規(guī)劃。
還不知職業(yè)生涯規(guī)劃為何物的人必須補(bǔ)上這一課，這既是競爭的需要，也是求職者對自己未來負(fù)責(zé)的基本表現(xiàn)。
可以說，職業(yè)生涯規(guī)劃是指引個(gè)人職業(yè)發(fā)展的指南針，是個(gè)人發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。
在開始進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃之前，求職者必須要確定一個(gè)愿景，明白自己要選擇或接受什么樣的工作，隨后為這個(gè)工作制訂一個(gè)詳細(xì)的'個(gè)人職業(yè)發(fā)展計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃就是職業(yè)生涯規(guī)劃。
在制定職業(yè)生涯規(guī)劃的同時(shí)，求職者必須要搞清以下幾個(gè)問題：
—什么樣的工作可以實(shí)現(xiàn)你的愿景。
—在未來的職業(yè)生涯中你該怎樣實(shí)現(xiàn)你的職業(yè)愿景。
—你要選擇什么樣的公司才能實(shí)現(xiàn)你的職業(yè)愿景。
—為了實(shí)現(xiàn)你的職業(yè)愿景，你需要在哪些方面(如能力、品行等)提升自己，即該怎樣對自己進(jìn)行正確的定位。
騎馬找馬是為了找到更好的馬，并使找好馬的效率能夠提高。
銷售人員如何做好自己職業(yè)規(guī)劃篇十九
對于多數(shù)人來說：選擇了最有前途的職業(yè)意味著--高薪、房子、車子、名譽(yù)、成功都等著你，那么什么是最有前途的職業(yè)呢?在許多人的意識(shí)里，它與熱門的職業(yè)混淆在一起，但事實(shí)并沒有那么簡單。下面就一起看看在新的一年，我們該如何做好自己的職業(yè)規(guī)劃吧!
首先熱門職業(yè)到底是真的熱門還是虛假繁榮就是一個(gè)問題，其次即使是熱門職業(yè)本身也存在著一系列陷阱，在美國，會(huì)計(jì)與律師和醫(yī)生一樣，是各種職業(yè)中收入水平最高的職業(yè)。但在美國失業(yè)率最高的專業(yè)排名中，也是這三個(gè)專業(yè)的畢業(yè)生。所以有的時(shí)候選擇熱門職業(yè)并不一定意味著香檳和鮮花。
專家提醒：選擇職業(yè)重要的是能正確地分析自己，找到自己最適合做的專業(yè)，然后努力成為本行業(yè)的佼佼者。
新年伊始，也許你正忙著制定部門發(fā)展規(guī)劃或所在崗位的工作計(jì)劃。但你是否想過為自己的職業(yè)生涯做一份計(jì)劃呢?在職業(yè)規(guī)劃中有這樣一句話發(fā)人深醒：你今天站在哪里并不重要，但是你下一步邁向哪卻很重要。成功的人生是需要正確的規(guī)劃的。
每位職業(yè)生涯設(shè)計(jì)者都無法避免討論“個(gè)人品質(zhì)”，包括興趣、價(jià)值、天賦、生活形態(tài)，以及包括就業(yè)機(jī)會(huì)、職業(yè)選擇、家庭及社會(huì)等方面的職業(yè)環(huán)境。只有做到了“知己知彼”，職業(yè)生涯設(shè)計(jì)才能給你的人生之路點(diǎn)燃一盞明燈。所以切忌盲目跟風(fēng)。
完整的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)應(yīng)由審視自我、確立目標(biāo)、生涯策略、制定行動(dòng)計(jì)劃、評估和反饋五個(gè)環(huán)節(jié)組成。
1、審視自我，做自我評估。
通過對自己以往的經(jīng)歷及經(jīng)驗(yàn)的'分析，找出自己的專業(yè)特長與興趣點(diǎn)，這是職業(yè)設(shè)計(jì)的第一步。
2、確定目標(biāo)。
在制定生涯規(guī)劃時(shí)，首先要確立志向，這是制定職業(yè)生涯規(guī)劃的關(guān)鍵，也是你的職業(yè)生涯規(guī)劃中最重要的一點(diǎn)。目標(biāo)的設(shè)定要以自己的最佳才能、最優(yōu)性格、最大興趣、最有利的環(huán)境等信息為依據(jù)。通常目標(biāo)分短期目標(biāo)、中期目標(biāo)、長期目標(biāo)和人生目標(biāo)。短期目標(biāo)一般為一至二年，短期目標(biāo)又分日目標(biāo)、周目標(biāo)、月目標(biāo)、年目標(biāo)。中期目標(biāo)一般為三至五年。長期目標(biāo)一般為五至十年。
3、生涯策略。
4、制定行動(dòng)計(jì)劃與措施。
在確定了職業(yè)生涯目標(biāo)后，行動(dòng)便成了關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。沒有達(dá)成目標(biāo)的行動(dòng)，目標(biāo)就難以實(shí)現(xiàn)，也就談不上事業(yè)的成功。這里所指的行動(dòng)，是指落實(shí)目標(biāo)的具體措施，主要包括工作、訓(xùn)練、教育、輪崗等方面的措施。例如，為達(dá)成目標(biāo)，在工作方面，你計(jì)劃采取什么措施，提高你的工作效率?在業(yè)務(wù)素質(zhì)方面，你計(jì)劃學(xué)習(xí)哪些知識(shí)，掌握哪些技能，提高你的業(yè)務(wù)能力?在潛能開發(fā)方面，采取什么措施開發(fā)你的潛能等等，都要有具體的計(jì)劃與明確的措施。并且這些計(jì)劃要特別具體，以便于定時(shí)檢查。
5、評估與回饋。
俗話說：“計(jì)劃趕不上變化?！庇绊懧殬I(yè)生涯規(guī)劃的因素諸多。有的變化因素是可以預(yù)測的，而有的變化因素難以預(yù)測。在此狀況下，要使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，就須不斷地對職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)行評估與修訂。其修訂的內(nèi)容包括：職業(yè)的重新選擇;職業(yè)生涯路線的選擇;人生目標(biāo)的修正;實(shí)施措施與計(jì)劃的變更等等。
銷售人員如何做好自己職業(yè)規(guī)劃篇一
成為直銷潛在客戶需要具備以下兩個(gè)條件：
1、有需求：潛在客戶一定要是用的上產(chǎn)品的人群，如果定位錯(cuò)了，即便你的能力很強(qiáng)，忽悠著別人買了一次產(chǎn)品，也無法產(chǎn)生持續(xù)性的效益。
2、有購買力：選擇的人群要有購買自己產(chǎn)品的能力。
銷售人員如何做好自己職業(yè)規(guī)劃篇二
公司銷售?管理包括過程和結(jié)果，而前者往往被忽略，公司總是過分地追求結(jié)果，尤其在一個(gè)市場化競爭極為激烈的環(huán)境中。銷售結(jié)果是瞬間的行為，無法管理，于是，只關(guān)注結(jié)果的公司銷售管理，其執(zhí)行力也就無從談起。
公司銷售管理是從市場銷售計(jì)劃的制定開始，公司銷售管理工作是市場銷售戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個(gè)組成部分，其目的是執(zhí)行公司的市場銷售戰(zhàn)略計(jì)劃，其工作的重點(diǎn)是制定和執(zhí)行公司的銷售策略，對銷售活動(dòng)進(jìn)行管理。
許多公司，尤其是中小公司中，這是普遍存在的一種現(xiàn)象，公司銷售管理只要銷售結(jié)果，不管銷售過程。原因先且不談，導(dǎo)致的結(jié)果是銷售工作的短期行為過多，僅僅以完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為行為目的，而不是著力建設(shè)和規(guī)范完善的銷售體系。由此產(chǎn)生了一系列的問題：沒有辦法及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售過程中的問題并予以解決;銷售網(wǎng)絡(luò)中價(jià)格體系混亂;利潤下降，經(jīng)銷商沒有積極性，對公司不忠誠;竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重;應(yīng)收帳款成堆;業(yè)務(wù)員行動(dòng)無計(jì)劃、無考核，無法控制業(yè)務(wù)員的行動(dòng)，從而使銷售計(jì)劃沒有實(shí)現(xiàn)保證;銷售過程不透明導(dǎo)致經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)增大;業(yè)務(wù)員工作效率低下，銷售費(fèi)用高昂;業(yè)務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)不力;更有甚者，公司辛辛苦苦建立起來的銷售網(wǎng)絡(luò)毀于一旦。上述種種公司銷售管理問題，根本的，就是公司割裂了銷售的結(jié)果與銷售過程：公司只注重銷售結(jié)果，而忽視了銷售過程管理和控制。
究其原因，公司銷售管理是缺乏對銷售過程的管理，而銷售執(zhí)行力只有在過程中才能體現(xiàn)。
銷售過程管理，也稱做銷售業(yè)流程管理，是分解銷售鏈的一連串的銷售活動(dòng)，并針對這些活動(dòng)的作業(yè)流程進(jìn)行管理。其目標(biāo)在解構(gòu)銷售業(yè)務(wù)流程，采用恰當(dāng)?shù)姆椒?，來確保公司中各種銷售活動(dòng)的執(zhí)行成果能具有一定的水準(zhǔn)和精確度，同時(shí)也能持續(xù)改善活動(dòng)的進(jìn)行方式，串連活動(dòng)的作業(yè)流程，讓公司具有強(qiáng)有力的銷售鏈，保持在市場上的競爭力。
在銷售過程管理中的核心是工作流程，因?yàn)榱鞒痰拿鞔_與否和銷售計(jì)劃是否能被有效執(zhí)行有極大的關(guān)系。而許多銷售管理上的問題都和銷售鏈作業(yè)程序(也就是銷售活動(dòng))有關(guān)，各種層面的流程改善(例如銷售計(jì)劃、計(jì)劃分解、業(yè)務(wù)協(xié)同、階段進(jìn)度、銷售步驟、階段成果的作業(yè)程序)對公司的銷售結(jié)果有關(guān)鍵性的作用。
公司銷售管理問題分析
許多公司的老總，他們有這樣的困惑：公司的銷售業(yè)績不理想，雖然感覺到什么地方不太順暢，但是說不清楚問題究竟出在哪里。業(yè)務(wù)人員圍繞銷售任務(wù)目標(biāo)，整天忙于開發(fā)客戶、承接訂單、發(fā)貨收款等事務(wù)性工作，所有這些都沒什么錯(cuò)，但是，對于公司的市場基礎(chǔ)建設(shè)和維護(hù)工作卻總是無暇顧及，甚至常常忽略;渠道缺乏精耕細(xì)作，總是忙于或疲于維持;終端管理沒有長線的規(guī)劃，總是東一榔頭西一棒子的;產(chǎn)品的推廣過程也缺乏及時(shí)有效的管理;整個(gè)公司的業(yè)績好像只是依靠著慣性在支撐和維持著。自己的一些思路和想法在規(guī)劃和設(shè)計(jì)時(shí)都非常好，但是，計(jì)劃一旦開始執(zhí)行了，往往就問題成堆，困難重重，計(jì)劃過早地走樣了，變化無處不在，多半是虎頭蛇尾，草草收場，甚至早早地沒了下文。
下面，我們結(jié)合一個(gè)公司銷售管理案例來分析問題到底在哪里?
某公司一年一度的銷售工作會(huì)議又召開了，會(huì)前，各地的銷售經(jīng)理已大致知道了新年度的銷售指標(biāo)，依然是高不可攀的。銷售總監(jiān)吹了風(fēng)，“只有高的目標(biāo)，才有大的動(dòng)力?！北M管不以為然，但還是得接下來。不接不可能，反正年年都一樣。下面的工作也很順理成章，把指標(biāo)向下分解，按各片區(qū)、各渠道、各季度月度，大數(shù)字變成小數(shù)字，分配到人，各管一塊，大功告成，接下來就等看報(bào)表了。但，報(bào)表總是象在與人作對一樣，永遠(yuǎn)不會(huì)有理想的業(yè)績，于是，東一榔頭，西一錘子地想辦法，狗頭抓抓，貓頭抓抓，緊巴巴又是一年，業(yè)績還是拖了一大截，等著挨板子吧，好在大家都差不多，罰也罰不了多少。公司業(yè)績沒有進(jìn)步，公司銷售管理沒有提升，銷售人員除了一批批的換，其他都是老樣子。
這是許多公司的銷售部門的典型情況，細(xì)細(xì)分析，我們發(fā)現(xiàn)存在這樣一些問題：
1、公司銷售管理目標(biāo)問題
公司在制定銷售目標(biāo)時(shí)，既沒有進(jìn)行行業(yè)分析也沒有進(jìn)行自身的銷售能力分析，往往只是在年底根據(jù)當(dāng)年的銷售量和銷售費(fèi)用情況，大致估計(jì)一個(gè)數(shù)，再加一個(gè)百分比，得出下一年度的銷售目標(biāo)，然后根據(jù)這個(gè)銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃，這樣的銷售計(jì)劃可能存在二個(gè)方面的錯(cuò)誤，其一是目標(biāo)的錯(cuò)誤，其二是錯(cuò)誤的目標(biāo)導(dǎo)致的錯(cuò)誤的計(jì)劃，由此分解的區(qū)域的銷售計(jì)劃也就缺乏實(shí)際可完成性。而且，這樣一個(gè)高不可攀的.目標(biāo)還會(huì)影響士氣，銷售經(jīng)理一開始就對目標(biāo)的完成缺乏信心，整個(gè)一年都擺脫不了。
2、公司銷售管理執(zhí)行問題
銷售計(jì)劃的下達(dá)在很多時(shí)候只是一個(gè)簡單的目標(biāo)，甚至是一個(gè)數(shù)字，而沒有相應(yīng)的分析和措施安排等指導(dǎo)，導(dǎo)致各級(jí)銷售組織，各層次銷售人員對銷售計(jì)劃的理解和執(zhí)行都存在很大差異，在執(zhí)行過程中不相協(xié)調(diào)。沒有進(jìn)行銷售計(jì)劃實(shí)施步驟的分解和細(xì)化，銷售計(jì)劃的可執(zhí)行很差，使銷售計(jì)劃流于形式，落實(shí)不到實(shí)處。
3、公司銷售管理流程問題
銷售計(jì)劃的落實(shí)需要多方面的配合，而且，在銷售環(huán)節(jié)的許多結(jié)點(diǎn)上，都有內(nèi)部的協(xié)調(diào)和與外部的溝通，缺乏細(xì)致、考慮周到的業(yè)務(wù)流程往往造成工作脫節(jié)、效率低下，影響計(jì)劃實(shí)施進(jìn)度和最終效果，甚至導(dǎo)致計(jì)劃執(zhí)行不下去。
4、公司銷售管理機(jī)制問題
計(jì)劃只是一個(gè)推動(dòng)力，沒有制度的保障和約束，銷售隊(duì)伍將會(huì)是一盤散沙;沒有制度的激勵(lì)，銷售隊(duì)伍會(huì)缺乏工作的激-情。一個(gè)計(jì)劃的實(shí)施，一個(gè)業(yè)務(wù)流程的貫徹，如果沒有一套較為完整和有效的績效考核體系，沒有合理嚴(yán)格的獎(jiǎng)罰體系，其結(jié)果一定是沒有保障的。恰當(dāng)?shù)募?lì)機(jī)制，是對銷售工作的極大促進(jìn)。
5、公司銷售管理問題
管理是一個(gè)循環(huán)：銷售計(jì)劃——銷售組織——銷售指導(dǎo)——銷售控制。公司銷售管理決不是簡單的看報(bào)表，下指示。看到結(jié)果才開始采取措施會(huì)是公司銷售管理象在救火一樣忙亂，一個(gè)好的銷售計(jì)劃如果沒有好的銷售組織安排和指導(dǎo)，沒有嚴(yán)格的銷售計(jì)劃追蹤和過程監(jiān)控是不可能得到有效落實(shí)的。
6、公司銷售管理基本方法
公司在制定了銷售目標(biāo)(包括市場份額目標(biāo)、產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度目標(biāo)、銷售額目標(biāo)、毛利目標(biāo)、增加銷售網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)、貨款完全回收目標(biāo)等)后，那么實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵在兩方面，一是將目標(biāo)細(xì)分，具體細(xì)致地將上述各項(xiàng)目標(biāo)分解給業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商，再配合各項(xiàng)銷售與推廣計(jì)劃，來協(xié)助業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商完成月別、季別、年度別或產(chǎn)品別、地區(qū)別的銷售目標(biāo)。二是對銷售過程進(jìn)行追蹤與控制，了解日常銷售工作的動(dòng)態(tài)、進(jìn)度，及早發(fā)現(xiàn)銷售活動(dòng)中所出現(xiàn)的異常現(xiàn)象及問題，立即解決。也就是說，銷售過程管理的主要目的，就是要重視目標(biāo)與實(shí)績之間的關(guān)系，通過對銷售過程的追蹤與監(jiān)控，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
許多公司也知道銷售過程的重要，但是，總是不自覺地圍著銷售結(jié)果轉(zhuǎn)。似乎銷售業(yè)績好了，一切都好說。如果沒有好的業(yè)績，公司就會(huì)找出各種問題，會(huì)認(rèn)為銷售人員缺乏能力、工作不努力。其實(shí)從公司長期發(fā)展角度看，過程比結(jié)果更重要。因?yàn)槿狈σ?guī)范過程的結(jié)果只是偶然、短期的結(jié)果，通過嚴(yán)格、規(guī)范過程管理實(shí)現(xiàn)的結(jié)果才是必然、長期的業(yè)績。而建立一個(gè)嚴(yán)格、規(guī)范的銷售過程，關(guān)鍵在公司而不是某個(gè)銷售人員。
管理始于計(jì)劃，任何一個(gè)優(yōu)秀的計(jì)劃首先需要高層管理?者以執(zhí)行的心態(tài)，對公司所處的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)進(jìn)行透徹地分析與研究，在這個(gè)基礎(chǔ)上結(jié)合公司自身的資源來確定切實(shí)可行的計(jì)劃，它是整個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)開展的指導(dǎo)和前奏，其核心是“做正確的事”;而管理的難點(diǎn)，在于過程管理，其核心是“正確的做事”，是將計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)和任務(wù)的過程，涉及的是什么人、承擔(dān)什么職責(zé)、在什么地方、什么時(shí)間、怎么做的問題，需要對計(jì)劃實(shí)施的全過程進(jìn)行適時(shí)的評估、調(diào)整和控制，以實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃所制訂的目標(biāo)。
基于銷售過程管理的基本思想，我們對整個(gè)銷售業(yè)務(wù)鏈進(jìn)行分析，將過程公司銷售管理的核心理念，貫穿到具體工作。
首先，全面的銷售計(jì)劃的制定應(yīng)該在公司銷售工作中列入最重要的地位，銷售計(jì)劃的制定應(yīng)遵循兩個(gè)原則：既要滿足公司的銷量及費(fèi)用要求，又要滿足銷售團(tuán)隊(duì)能夠?qū)嶋H達(dá)成。銷售計(jì)劃應(yīng)先由銷售團(tuán)隊(duì)自下而上，根據(jù)市場需求、市場基礎(chǔ)及市場競爭環(huán)境等市場指標(biāo)寫出銷售計(jì)劃草案，以保證銷售計(jì)劃的可行性。然后自上而下根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略和公司資源，經(jīng)過分析當(dāng)年的實(shí)際經(jīng)營狀況和行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，并參照銷售團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃草案，制定出切實(shí)可行的銷售計(jì)劃。
其次，一個(gè)銷售計(jì)劃執(zhí)行案應(yīng)該是一個(gè)有清晰目標(biāo)、有執(zhí)行步驟，既完整而又簡練的執(zhí)行方案，它應(yīng)該包括現(xiàn)狀分析、銷量目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、銷售區(qū)域、達(dá)成時(shí)間、銷售策略、組織安排、行動(dòng)步驟、過程控制、結(jié)果評估這幾個(gè)事項(xiàng)。作出銷售計(jì)劃執(zhí)行方案后接下來銷售計(jì)劃的培訓(xùn)工作是很重要的，對各級(jí)銷售組織的銷售計(jì)劃培訓(xùn)可以保證整個(gè)銷售組織達(dá)到上下統(tǒng)一思想，理解清晰充分，從而使銷售計(jì)劃的每一個(gè)部分都能理解并落實(shí)到行動(dòng)中。
第三，銷售工作中的流程是保證銷售計(jì)劃落實(shí)的工具。流程包括兩個(gè)層面：一是銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的執(zhí)行流程，主要是用來規(guī)定每個(gè)崗位在執(zhí)行銷售計(jì)劃中承擔(dān)的任務(wù)和職責(zé)，以及每個(gè)市場導(dǎo)向性，與整體銷售計(jì)劃、目標(biāo)的關(guān)聯(lián)度不高，沒有反映出關(guān)鍵業(yè)務(wù)的要求，在實(shí)際執(zhí)行過程中難以突出重點(diǎn)，有效推動(dòng)整個(gè)組織的高效率運(yùn)行。事實(shí)上，計(jì)劃執(zhí)行的過程管理不能事無巨細(xì)，流程一定要圍繞關(guān)鍵業(yè)務(wù)來展開。
公司銷售管理考核
一套合理的計(jì)劃，一個(gè)有效的人員管理體現(xiàn)，以及及時(shí)的、有針對性的培訓(xùn)能夠較好地提高銷售人員的銷售職業(yè)技能?和業(yè)績，但是，這僅僅是一個(gè)銷售的拉動(dòng)力而已，它只對銷售員起到規(guī)范和導(dǎo)向性的作用，對銷售人員起推動(dòng)作用的是一套合理、恰當(dāng)?shù)募?lì)體系——績效考核?！巴啤焙汀袄钡慕Y(jié)合是銷售工作的必須的管理組合，激勵(lì)體系若沒有建立起來或建立不配套對應(yīng)，銷售人員的主觀能動(dòng)性和工作效率不會(huì)自動(dòng)提高。
公司銷售管理信息
當(dāng)公司構(gòu)建了規(guī)范化的組織體系、明確了工作職責(zé)、建立了關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程，但在實(shí)際運(yùn)行時(shí)仍然可能出現(xiàn)職責(zé)不明、缺乏溝通、流程推動(dòng)不力、工作標(biāo)準(zhǔn)模糊等影響執(zhí)行效果的問題。原因在于：市場是千變?nèi)f化的，無法事先就將一切可能的情況都安排好針對性的職能工作，許多問題是隨時(shí)出現(xiàn)，需要當(dāng)場及時(shí)解決的，而對于一個(gè)跨區(qū)域多層級(jí)的銷售管理組織，其決策層與一線執(zhí)行層的信息是極不對稱的，這就需要整個(gè)公司管理信息系統(tǒng)的支持，來及時(shí)反饋信息，使各層級(jí)的決策主管人員在第一時(shí)間獲得市場信息。
二、 銷售管理應(yīng)做好銷售過程控制 ?
大致來說，銷售過程分為三個(gè)階段。 ? ?1， 接觸階段。 ?
銷售人員如何做好自己職業(yè)規(guī)劃篇三
當(dāng)客流量不再增加甚至下降的時(shí)候，如何才能提升銷售?如何提高客單價(jià)?很多時(shí)候，門店都在為增加銷售額而絞盡腦汁，不知道怎么辦，其實(shí)，在我們身邊就有很多可以借鑒的例子。每當(dāng)在快餐店點(diǎn)完可樂或漢堡之后，營業(yè)員一定會(huì)問：美女，要不要試一下我們最新的蘋果派呢?或者：美女，加多2元錢，小杯可樂可以換大杯哦。其實(shí)還有很多很多這樣的例子，就因?yàn)槎鄦柫诉@么一句話，10個(gè)人當(dāng)中，至少會(huì)有4～5個(gè)人會(huì)接受，這樣一來，門店的銷售額自然會(huì)有所增長。事情看得多了，分析一下，做好連帶銷售也有一定技巧。下面是本站小編為大家整理的銷售人員如何做好連帶銷售，希望對大家有用。
1.當(dāng)顧客選中產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)主動(dòng)熱情地為客人進(jìn)行搭配。
2.有促銷活動(dòng)時(shí)，可提醒顧客：機(jī)不可失，失不再來。
3.上新季貨品時(shí)，銷售人員有必要在連帶銷售的時(shí)候介紹給客人，就像在快餐店點(diǎn)單完畢的時(shí)候，收銀員會(huì)鼓勵(lì)大家嘗嘗最新推出的套餐。
4.顧客和朋友一起購物時(shí)，在貨品推薦和介紹的過程中，無視顧客同伴的感受是不明智的銷售。聰明的銷售人員不但懂得討同伴的喜歡，同時(shí)在時(shí)機(jī)合適的時(shí)候慫恿他們也試一試，閑著也是閑著，這也是常見的連帶銷售。
5.當(dāng)顧客等候時(shí)，無論客人在等候什么，只要他(她)是站在店內(nèi)，就有影響顧客的機(jī)會(huì)，這個(gè)時(shí)候的連帶銷售，可以試探一下，沒有結(jié)果的話也就當(dāng)是我們和客人聊聊天，增進(jìn)一下感情。
1.力求為顧客增值。連帶銷售的目的不單單是為了提升門店的客單價(jià)和業(yè)績，同樣也要給顧客帶來最大的增值和好處，要讓顧客滿載而歸。
2.正面及支持性建議，更漂亮、配搭協(xié)調(diào)、更多實(shí)惠等，綜合來說，連帶銷售就是鼓勵(lì)。
3.隨時(shí)觀察顧客的反應(yīng)?？梢杂迷儐柕匿N售話術(shù)試探顧客，看看他們對連帶銷售的產(chǎn)品興趣有多大。
4.不要讓顧客覺得你在硬銷?！皩?dǎo)購”兩個(gè)字，分開來看，“導(dǎo)”是引導(dǎo)的意思，“購”是客人購買，和在一起就是引導(dǎo)客人購買，連帶銷售就是通過以上的建議、鼓勵(lì)來引導(dǎo)客人享受的更多，客人一旦感受到強(qiáng)迫的含義，怕是適得其反。
5.切記一口吃不成胖子。俗話說：得寸進(jìn)尺。連帶銷售是建立在“得寸”的基礎(chǔ)上，然后采取的行動(dòng)。在銷售的初期，客人還沒有明確購買單件的情況下，進(jìn)行連帶銷售和多買的鼓勵(lì)反而容易引起客人的警覺、反感，這大概是購買的逆反心理吧。
6.連帶銷售就是銷售之后再銷售，開單之后再開單，而非快速收銀把客人送出門外。
1.把握時(shí)機(jī)，一定要在客戶已經(jīng)確認(rèn)要購買了，但是還沒有完成付款交易的時(shí)候;。
2.給出一個(gè)簡單但是可以打動(dòng)人的理由;。
3.推出一個(gè)非常簡單、一看就懂、不需要多加解釋的產(chǎn)品或者服務(wù);。
4.追加介紹的商品，一般是你有把握的商品，否則客戶會(huì)把先選定的商品一并放棄;。
5.說完這句話后請閉嘴，不要多說話，看著客戶，進(jìn)行無聲的較量，你越多說，成交的機(jī)會(huì)將會(huì)越少。
最后，也是最重要的一點(diǎn)，收銀員在忙碌的時(shí)刻，一定要注意抬頭、微笑，同時(shí)不要忘了補(bǔ)零式的連帶銷售。這個(gè)階段銷售人員有義務(wù)告知售后服務(wù)及保養(yǎng)、退換貨的條件，讓客人感受到門店的細(xì)致服務(wù)。
送客時(shí)，如果是vip客人，完全可以直接稱呼對方：“王先生，請慢走”，這時(shí)可以再附帶一句：“下禮拜我們店有一批新到的太陽鏡/鏡架/彩色隱形眼鏡等，歡迎您帶上朋友和家人一起來看看?！痹購?qiáng)調(diào)下：“我叫李芳芳，來找我小芳就可以啦!
雖然，作為一名銷售員，每次在做追加銷售的時(shí)候，顧客都會(huì)不由自主地很容易接受銷售，但是，如果你在一開始就直接銷售給他的話，他一定會(huì)有所抗拒。大家一定要明白，當(dāng)顧客在自主購買一些產(chǎn)品后，你再做追加銷售，顧客就會(huì)認(rèn)為你是在幫助他獲得更完美的服務(wù)，而不是為了推銷他認(rèn)為可有可無的產(chǎn)品。顧客會(huì)購買你追加的銷售，也是對他自己之前要作出購買的決定的一種認(rèn)可!
銷售人員如何做好自己職業(yè)規(guī)劃篇四
作為很多人踏入美容行業(yè)的第一份職業(yè)，美容師的職業(yè)規(guī)劃尤其顯得十分重要，美容師如何規(guī)劃自己的職業(yè)道路?。如何從一個(gè)美容師做起，通過做好職業(yè)道路規(guī)劃以及不斷的修正來一步一步達(dá)成自己的目標(biāo)?這是每一個(gè)美容師都應(yīng)該思考的問題。那么美容師該如何規(guī)劃自己的職業(yè)道路呢?為了做好自己的職業(yè)道路規(guī)劃，美容師第一步應(yīng)該做的應(yīng)該是正確地自我定位。通過審視自身的各方面能力來確定下一步發(fā)展目標(biāo)。
第一步：正確地自我定位，檢測自己是否適合美容行業(yè)。
每個(gè)人都有自己擅長以及不太擅長的東西，關(guān)鍵在于如何去發(fā)揮自己的所長。想從事美容行業(yè)，因此成為一名美容師，在這之前，必須首先做好自我定位，看看自己是否適合做美容行業(yè)。
在進(jìn)行自我定位的過程中，可以采取“三點(diǎn)一線”自我定位法。所謂三點(diǎn)即人生追求的目標(biāo)、自己的興趣和愛好以及所具備的潛力。如果這三點(diǎn)比較一致，在一條水平直線上，那么定位就是正確的，你的職業(yè)生涯就容易成功。否則，要么很難有大的突破，要么原地踏步走。
關(guān)于人生追求的目標(biāo)，即給自己的一個(gè)長遠(yuǎn)的定位，職業(yè)規(guī)劃是需要自己一輩子為之奮斗的事業(yè)。比如說，你未來的追求目標(biāo)是想擁有自己的美容院，或擁有自己的美容化妝品公司，或擁有自己的美容研究機(jī)構(gòu)，或自己辦一所美容學(xué)校，或者當(dāng)一個(gè)美容專家等等。在成為一名美容師之前，你應(yīng)該首先問自己這個(gè)問題，我以后想做什么?也許對于將來，現(xiàn)在并沒有很清晰的方向，但是自己以后大概的志向需要確定下來。首先應(yīng)確定自己想在美容行業(yè)發(fā)展，才能在接下來的工作中，踏踏實(shí)實(shí)的做好自己的工作。
而興趣和愛好不一定和追求的目標(biāo)是一回事，比如說，你喜歡打籃球，但你不一定一定讓自己去奧運(yùn)會(huì)拿冠軍，職業(yè)生涯規(guī)劃《美容師如何規(guī)劃自己的職業(yè)道路?》。再比如說你喜歡寫東西，你不一定就要當(dāng)作家。這就是兩者的差別。有很多美容師想將來開設(shè)一家屬于自己的美容院，但是一旦回到具體的美容工作上就不太喜歡了，不想天天呆在美容院里，不想天天給別人按摩。這就是人生追求的目標(biāo)和自己的興趣與愛好不一致。
所具備的潛力則是先天性所具有的，與生俱來的，不容易被發(fā)現(xiàn)的能力。比如，做美容師需要手法靈活，有的人一學(xué)即會(huì)，有的練了千百次還是動(dòng)作僵硬;再比如，做美容師需要與顧客溝通，從而發(fā)現(xiàn)顧客的需求，達(dá)到銷售的目的，有的美容師就很會(huì)溝通，很快就能把產(chǎn)品賣掉，有的美容師很難開口講話，不能很好的和顧客溝通。這就是潛力的區(qū)別。
對自己進(jìn)行定位，美容師們可以對照一下自己，三點(diǎn)是否一線。也就是說，你的人生追求是否與美容有關(guān)，你對美容的具體工作是否很喜歡，有沒有美容方面的潛力?如果三者比較一致，那么可以堅(jiān)定的繼續(xù)前行。如果不太一致，美容師要問一下自己，不一致的地方具體表現(xiàn)在哪些方面。只有首先看清自己的心，才能確定接下來的發(fā)展方面。
第二步：了解職業(yè)生涯各個(gè)階段的不同任務(wù)。
在你的職業(yè)生涯中，各個(gè)階段有不同的任務(wù)。按照職業(yè)生涯規(guī)律，一個(gè)人的職業(yè)生涯大致可以分為三個(gè)階段：
第一個(gè)階段、熟悉期——如何盡快熟悉所從事的職業(yè)?公司培訓(xùn)，主動(dòng)學(xué)習(xí)，向有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人虛心請教，同事的幫、帶等。
美容師的職業(yè)熟悉期要掌握的內(nèi)容有：
基本常識(shí)：皮膚的結(jié)構(gòu)、女性的生理周期、人體器官等。
產(chǎn)品知識(shí)：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品品類，產(chǎn)品的成分，產(chǎn)品的功效，產(chǎn)品的賣點(diǎn)，產(chǎn)品的文化。
美容技能：基本的按摩、護(hù)理、手法、使用各種儀器、各個(gè)部位的護(hù)理流程、產(chǎn)品的調(diào)配。
銷售技能：禮儀接待、心理溝通、發(fā)現(xiàn)需求、判斷顧客類型、回答顧客疑問、成交技巧等。
美容院工作制度：晨會(huì)流程、考勤、職責(zé)、薪酬待遇、接打電話、派卡、收款。
初級(jí)美容師的職業(yè)重點(diǎn)在基礎(chǔ)皮膚護(hù)理方面的實(shí)際操作能力及執(zhí)行能力;中級(jí)美容師強(qiáng)調(diào)對各類正常皮膚及問題性皮膚的分析、判斷，制定護(hù)理方案并加以執(zhí)行的能力;高級(jí)美容師的重點(diǎn)則放在芳香美容等新興皮膚護(hù)理項(xiàng)目和美體部分。
銷售人員如何做好自己職業(yè)規(guī)劃篇五
美容師職業(yè)生涯規(guī)劃主要是對“職業(yè)方向定位”，它是你職業(yè)生涯的“鏡子和尺子”，用于看清你的職業(yè)特質(zhì)，指導(dǎo)你未來幾年在美容行業(yè)的積累和發(fā)展。職業(yè)生涯規(guī)劃是需要自己一輩子為之奮斗的事業(yè)，基于人生的追求，我們需要給自己的一個(gè)長遠(yuǎn)的定位。
1、根據(jù)自身的性格特長調(diào)整自己的職業(yè)目標(biāo)。
自己從事的行業(yè)是否自己感興趣的，選擇的崗位是否符合自己性格、特長?有時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們喜歡的事情不一定是自己擅長做的，而我們擅長做的事情有時(shí)候也不是自己喜歡的，這種時(shí)候就需要我們根據(jù)自己的個(gè)人情況，適當(dāng)調(diào)整自己的職業(yè)目標(biāo)，結(jié)合自身的特長選擇崗位，可以很大程度上減少自己再職業(yè)道路上可能走的彎路。做一項(xiàng)自己擅長的工作，我們會(huì)感到游刃有余，從事自己感興趣的領(lǐng)域，會(huì)讓我們工作更愉快。
2、了解職業(yè)生涯各個(gè)階段的不同任務(wù)。
在你的職業(yè)生涯規(guī)劃中，各個(gè)階段有不同的任務(wù)。如何盡快熟悉所從事的職業(yè)?公司培訓(xùn)，主動(dòng)學(xué)習(xí)，向有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人虛心請教，同事的幫、帶等。想要從事美容師的職業(yè)就必須要熟悉的掌握美容職業(yè)的相關(guān)知識(shí)。
3、把握市場大脈搏。
在明確自己想干、能干的專業(yè)領(lǐng)域和事業(yè)方向的同時(shí)，還應(yīng)兼顧考慮社會(huì)的需求和未來發(fā)展前景等外在因素，這是規(guī)劃是否成功的基本保證。如果所選擇的職業(yè)自己既感興趣又符合能力要求，但社會(huì)沒有需求或需求極(體育專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃范文)少，未來就業(yè)機(jī)會(huì)渺茫，這樣的職業(yè)生涯規(guī)劃其起步就是失敗的。
4、持之以恒。
關(guān)于職業(yè)規(guī)劃就是要堅(jiān)持自己的路，除非真的是到了死路，再重新思考自己的規(guī)劃，否則每天都會(huì)遇到不同的誘惑，而改變自己的軌跡和行動(dòng)，這樣的職業(yè)規(guī)劃不是健康的規(guī)劃。結(jié)合自身的能力和興趣愛好，發(fā)展自己的路，才是正道。各種誘惑加上道聽途說就會(huì)造成迷茫，相反，持之以恒加上適當(dāng)調(diào)整才是有效的職業(yè)生涯規(guī)劃。學(xué)習(xí)科學(xué)有效的職業(yè)規(guī)劃，端正態(tài)度才能成就清晰成功的職業(yè)發(fā)展道路。
美容師職業(yè)生涯規(guī)劃需要遵循一定的原則，對自己的認(rèn)識(shí)和定位是重要的。在全球化的競爭之下，做好自己的職業(yè)規(guī)劃，每個(gè)人都要發(fā)揮出自己的特長。從事熱愛的工作，這樣的人才是最幸福和最快樂的人，他們最容易在事業(yè)上取得最大的成功。
銷售人員如何做好自己職業(yè)規(guī)劃篇六
商場如戰(zhàn)場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時(shí)，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩(wěn)操勝券。下面是小編為大家收集關(guān)于如何做好一個(gè)銷售人員，歡迎借鑒參考。
如果一個(gè)業(yè)務(wù)沒有敏銳的商業(yè)眼光，那就是潛在購買的客戶總會(huì)和你擦肩而過，因?yàn)槟惆l(fā)現(xiàn)不了別人的需求，所以你的業(yè)績永遠(yuǎn)比不上別人。
這是我一再強(qiáng)調(diào)的能力，如果不具備這樣的能力就是朽木不可雕也，勸告你早日改行;悟性就是能聽懂，看懂，并讀懂對方內(nèi)心所表達(dá)的真正意愿，而靈氣就是一個(gè)不可以拒絕的理由和能量。
有效的溝通是成功的基礎(chǔ)，溝通能力包括你的語言表達(dá)能力，理解分析能力，應(yīng)變能力。
很多的業(yè)務(wù)員半途而廢就是因?yàn)樾睦锏某惺苣芰懿睿懿涣藟毫?，挨不了白眼，?jīng)不了挫折，其實(shí)別人才沒有時(shí)間來安慰你那顆破碎的的玻璃心。
業(yè)務(wù)是跑出來，江山是打下來，守株待兔遲早會(huì)餓死的。
所以家國天下，兒女情長你都要去關(guān)心去學(xué)習(xí)，慢慢的你就會(huì)發(fā)現(xiàn)和很多的人有共同的語言，你會(huì)發(fā)現(xiàn)肚子里和腦袋里有更多的料了。
不管你和客戶接觸了多久，有多深的感情，最后要和他簽。
合同。
成交的，簽合同講究的是效率，一手“錢”，一手合同;感情牌要出，下手也要狠，要有膽量更有魄力向客戶提出成交。
銷售人員如何做好自己職業(yè)規(guī)劃篇七
由于美容門檻比較低，有些閑錢或者有過在美容院、化妝品行業(yè)從業(yè)過的人士紛紛投入到這個(gè)暴利的行業(yè)，由于政府職能部門監(jiān)管不到位，造成行業(yè)混亂，一些渾水摸魚者攪亂了美容市場。大量的美容院遍地開花，造成美容師短缺，美容學(xué)校畢業(yè)的學(xué)員也是供不應(yīng)求。由于老板本身綜合素質(zhì)和資金實(shí)力等原因，迫切希望快富暴富的心態(tài)使得美容院在培養(yǎng)美容師方面效果甚微。即便是做了幾年的美容師，如果沒有別人的指點(diǎn)或者自己覺悟，也就是自己沒有有個(gè)職業(yè)規(guī)劃，一般很難有什么成就。
美容師學(xué)歷低、起點(diǎn)低沒有關(guān)系，如果自己沒有一個(gè)人生職業(yè)規(guī)劃，容易失敗。
美容師的出路一般有以下幾種：美容導(dǎo)師、美容院店長、自己開店，或者轉(zhuǎn)行。
如果是打算走職業(yè)化的道路，美容導(dǎo)師和美容院店長不錯(cuò)。美容導(dǎo)師職業(yè)特點(diǎn)就是要經(jīng)常出差，打交道的都是美容院老板和顧客，如果有美容師的職業(yè)經(jīng)歷，做起來相對就比較容易些，因?yàn)槟懔私饷廊菰旱慕?jīng)營程序，美容師的想法和美容院顧客的問題。既然是美導(dǎo)就要指導(dǎo)別人，如果自己沒有這樣的經(jīng)歷，拿什么去指導(dǎo)別人，加之自己又沒有自學(xué)的習(xí)慣，江郎才盡的時(shí)候怎么面對客戶。
好處就是，美導(dǎo)職位能夠提高你的見識(shí)層面，提升全局思考視野。從化妝品公司的角度看待美容院的經(jīng)營問題和地域范圍的行業(yè)情況。
美容院店長可能還是要親自為客人提供操作服務(wù)，但是工作與普通美容師不同，她做的工作是整店全局性的，除了店的發(fā)展方向等決策外，一切日常事務(wù)：美容師管理招聘、考勤、客戶維護(hù)、促銷、采購等工作都要經(jīng)手，實(shí)際就是個(gè)老板。這樣的職位一般是老板的親戚或親信，或是在美容院帶了很長和時(shí)間的美容師。
店長能鍛煉你的整店運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，全面看問題分析問題的能力，對于以后有打算自己開店的你是個(gè)不錯(cuò)的經(jīng)歷。
如果前面三個(gè)職位的經(jīng)歷，恭喜你，你已經(jīng)基本具備了當(dāng)美容院老板的資格，我說的是經(jīng)營能力，因?yàn)槟愕慕?jīng)驗(yàn)讓你不同于盲目投資美容院的那些人，至少失敗的風(fēng)險(xiǎn)更低，成功率更高了。
任何職位的提升都是建立在時(shí)間的磨礪上的，只有經(jīng)歷了，你才有資格，同時(shí)，早日規(guī)劃自己的職業(yè)生涯也才能給你的將來提供清晰的參考和見識(shí)的基礎(chǔ)。
銷售人員如何做好自己職業(yè)規(guī)劃篇八
詢問法：簡潔明了地詢問一兩個(gè)問題，如：你看了這么久，不知道你想用在哪個(gè)方面呢?這樣就可以了解顧客的需求，然后針對性的進(jìn)行講解。
傾聽法：仔細(xì)傾聽顧客講話，適時(shí)對其進(jìn)行贊美與點(diǎn)頭微笑表示認(rèn)同，在了解顧客的需求后才能對癥下藥，不要盲目的進(jìn)行銷售。通過察言觀色了解顧客對產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)及購買動(dòng)機(jī)，當(dāng)然針對不同層次的顧客，需要采用的方式也不同，總之對顧客態(tài)度要熱情、誠懇、耐心細(xì)致全面具體就ok。
觀察要點(diǎn)：
a.看眼神;b.掂量;c.看皮膚的類型;d.細(xì)心閱讀宣傳資料;e.很認(rèn)真的提問;f.問價(jià)格和購買條件;g.問促銷條件;h.與同伴商量;i.心情很好的樣子;j.重新折回來看本公司產(chǎn)品;k.問公司產(chǎn)品技術(shù)性的問題;l.對公司產(chǎn)品表示出好感;m.盯著公司產(chǎn)品思考。
二、滿足購買動(dòng)機(jī)的技巧。
求實(shí)購買動(dòng)機(jī)——價(jià)格實(shí)惠。
求廉購買動(dòng)機(jī)——有特價(jià)，有促銷。
求便購買動(dòng)機(jī)——方便，省時(shí)。
求安購買動(dòng)機(jī)——產(chǎn)品安全，健康保障。
求美購買動(dòng)機(jī)——包裝漂亮。
求名購買動(dòng)機(jī)——品牌嗜好。
求舊購買動(dòng)機(jī)——習(xí)慣購買。
顧客最關(guān)心的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品使用之后帶給她的效果感受，
三、試用技巧。
a.滿足顧客需要;。
b.避免對顧客的皮膚說不是，可介紹我們的產(chǎn)品針對哪類皮膚能達(dá)到哪些效果。
四、進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)好處的技巧。
a.使用好處(再次)。
b.優(yōu)惠形式：例如，特價(jià)買增力度時(shí)間段;利用協(xié)助銷售上升的工具：例如，popdm價(jià)簽等促進(jìn)成交機(jī)會(huì).
c.贈(zèng)品：限量時(shí)間段要有贈(zèng)品的展示特點(diǎn)進(jìn)一步介紹公司產(chǎn)品，連帶銷售，分析價(jià)值.
五、成交三原則。
主動(dòng)：71%的美容師只向顧客介紹產(chǎn)品卻沒有提出成交要求;。
堅(jiān)持：64%的行銷人員沒有多次向顧客提出成交要求。研究表明，行銷人員在獲取顧客成交之前，至少出現(xiàn)有六次否定，4~5次提出成交時(shí)往往就能成交，在被拒絕時(shí)美容師要學(xué)會(huì)堅(jiān)持。
六、促成成交技巧。
a.取得顧客購買信息。
b.假定同意，連帶行動(dòng)：不需要等顧客決定購買，應(yīng)該視同顧客完全購買決定。
技巧：1.引領(lǐng)顧客交費(fèi);2.給您換只新的;3.我給您包扎起來;4.這是送給您的贈(zèng)品。
隨著化妝品市場競爭的日益激烈，掌握化妝品銷售技巧和化妝品銷售話術(shù)，成了每個(gè)化妝品銷售員的必須課，這就需要我們化妝品銷售的慢慢積累，經(jīng)驗(yàn)豐富后成交率自然就上來了。
銷售人員如何做好自己職業(yè)規(guī)劃篇九
放下面試通知電話后第一件事，就是記錄好面試的企業(yè)名稱、職位及約好的時(shí)間地點(diǎn)，盡可能多地搜集目標(biāo)企業(yè)的有關(guān)資料。重點(diǎn)需要了解的信息包括：該公司的產(chǎn)品和在同行業(yè)領(lǐng)域中的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、公司綜合實(shí)力及在業(yè)內(nèi)的排名、公司業(yè)務(wù)發(fā)展的中長期規(guī)劃等。如果是熟人推薦的公司，不妨提前了解該公司的銷售政策或理念。掌握了這些知識(shí)，面試中與hr的交流將會(huì)更加“投緣”。
另外，一些銷售人員的面試必答題可以提前預(yù)演，比如：
1、如果您在一個(gè)士氣很低落的工作環(huán)境中工作，你會(huì)怎么做?(從業(yè)心態(tài)，自信心)。
2、您是如何面對壓力又是如何分解壓力的，如果您入司兩個(gè)月仍沒有出單您會(huì)怎么想?(抗壓能力)。
3、請簡單寫下您之前公司的銷售流程及您常用的銷售方法和技巧。(工作能力與經(jīng)驗(yàn))。
4、如果你第一次打電話給你的潛在客戶，簡單介紹之后，對方回絕你說現(xiàn)在正忙，你會(huì)怎么做?(應(yīng)變能力)。
5、如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個(gè)客戶購買你的產(chǎn)品?(銷售策略)。
6、你的一個(gè)準(zhǔn)客戶在購買你的產(chǎn)品幾個(gè)月之后遲遲沒有付款，因財(cái)務(wù)要結(jié)算，現(xiàn)要求你在一個(gè)星期內(nèi)要追回欠款，你會(huì)如何向客戶催款?(要在不影響客戶關(guān)系的前提下)。
7、公司給你分配一個(gè)新市場開發(fā)任務(wù)，談?wù)勀愕挠?jì)劃。
攻略二、自我介紹突出個(gè)性，鎖定目標(biāo)職位。
“請您簡單地作下自我介紹”幾乎是每一位面試官的必問題，銷售人員不妨坦誠自信地展示自我，在認(rèn)真梳理過往的工作經(jīng)歷的基礎(chǔ)上，圍繞當(dāng)前的目標(biāo)職位來介紹自己會(huì)比較討巧，重點(diǎn)要突出與自己現(xiàn)在要應(yīng)聘的職位相匹配的優(yōu)勢。
建議面試前最好準(zhǔn)備一份個(gè)性化的自我介紹。除了學(xué)歷、經(jīng)歷、興趣、工作經(jīng)驗(yàn)及家庭背景外，應(yīng)重點(diǎn)突出以往做銷售工作的經(jīng)歷，盡量用業(yè)績數(shù)據(jù)來代替“我的銷售能力很強(qiáng)”之類的泛泛之談，因?yàn)槔碇堑膆rd絕不會(huì)輕信這樣的主觀表白。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己。
示范：自我介紹可以是這樣的。
“您好，我有4年多的銷售工作經(jīng)歷，在前一家服務(wù)的公司連續(xù)兩年獲得全公司銷售總成績第一名。去年獨(dú)立成功開發(fā)了一條新的銷售渠道，個(gè)人年業(yè)績占到了部門銷售業(yè)績總量的50%。我在該行業(yè)有著豐富的客戶資源，相信我的加盟一定會(huì)給貴公司的銷售業(yè)績帶來驚喜。”
攻略三、著裝職業(yè)化，留下良好的第一印象。
首次給面試官的第一印象非常重要，尤其是銷售人員，衣著打扮、一言一行，在見客戶時(shí)都是代表著公司的形象，切不可穿著隨便，邋遢示人。
通常銷售人員的著裝基本標(biāo)準(zhǔn)，一定要整潔大方利落，不追求過分個(gè)性化。特別需要注意的是，男性襯衫領(lǐng)子和袖口不要有污跡。領(lǐng)帶注意跟西裝、襯衫顏色搭配，黑襪子不可配白皮鞋。而女性著裝要淡雅清淡，不過分艷麗，避免穿無袖、露背、迷你裙，避免濃妝艷抹，不戴夸張首飾，忌濃度香水。
攻略四、笑對壓力面試，展示自信樂觀。
眾所周知，銷售行業(yè)是一個(gè)極富挑戰(zhàn)的行業(yè)類別。因此作為一個(gè)銷售人才，其自身一定需要有良好的抗壓性，自信是銷售人員的成功基石。因此，壓力面試是銷售人員招聘中最常用到的面試方式。面試官常常會(huì)對前來面試的銷售人員制造壓力面試，有意營造緊張氛圍，甚至針對某一事項(xiàng)做一連串的發(fā)問，打破沙鍋問到底，直至面試者無法回答，還有的會(huì)當(dāng)眾宣布面試者已被淘汰了，來觀察他的抗壓和應(yīng)變能力。面對這種情況，心態(tài)平和、耐心細(xì)致、沉穩(wěn)老練、信心十足、臨危不亂是需要表現(xiàn)出的性格特征。
攻略五、肢體語言保持和諧自然。
銷售需要面對眾多的客戶，良好的第一印象對于業(yè)務(wù)成交起著至關(guān)重要的作用，面試官們會(huì)重點(diǎn)考察這一項(xiàng)。在面試者給人的印象中，用詞內(nèi)容僅占7%，肢體語言占55%，剩下38%來自語音語調(diào)。和諧自然肢體語言無形中會(huì)在你的面試成敗中起著關(guān)鍵的作用。
建議面試時(shí)你可以這樣：
1、目光正視面試官，但不可長時(shí)間直視對方眼睛，這樣會(huì)讓對方覺得不自在;。
4、雙手自然平放在膝蓋上，盡量避免弄頭發(fā)，摳鼻子等小動(dòng)作，切忌雙臂環(huán)抱于胸前，腳腿不停地抖動(dòng)。
攻略六、說好四句話拿到給力薪資。
很多人擔(dān)心這樣的一個(gè)問題，當(dāng)被問到期望薪資時(shí)，總會(huì)與負(fù)責(zé)招聘的hr或是今后的直接主管形成對壘的態(tài)勢，似乎雙方都在小心的避免先表態(tài)，好像這樣就可以贏得某種主動(dòng)的先機(jī)和為自己爭取討價(jià)還價(jià)的余地。其實(shí)，你完全不必?fù)?dān)心，回答這個(gè)問題很簡單，就是這四句話：
1、“我的期望薪資是*k?！报D―此時(shí)千萬不要委屈自己，你心里想要多少不妨大方地直說，這是一個(gè)表達(dá)真實(shí)意愿的好機(jī)會(huì)。萬一對方覺得你是一個(gè)將才，一拍桌子就答應(yīng)你了，所以記得你的第一句話要對得起你自己。
2、“我相信貴公司有成熟的薪酬體系?！报D―這句話其實(shí)是在拍對方的馬屁，稱贊你應(yīng)聘的公司是一個(gè)十分正規(guī)的組織，因?yàn)橹挥性诎l(fā)展健康而正規(guī)的組織里才會(huì)建立起相應(yīng)的薪酬體制;二來你也是在稱贊對方個(gè)人的工作，因?yàn)樵诿嬖嚂r(shí)與你開始討論期望薪資的人幾乎都是相應(yīng)的hr，而薪酬體制是誰建立的呢，當(dāng)然是hr，所以你在夸獎(jiǎng)對方個(gè)人和部門的工作，讓對方體會(huì)到從你這里發(fā)出的夸贊的聲音。
3、“不過我十分愿意接受貴公司相應(yīng)崗位的薪資幅度。”――表示誠意，不要讓你的真實(shí)的期望薪資嚇倒對方，進(jìn)一步表示想加盟的意愿和誠心，讓對方感受到你心底里的誠意。
4、“最后我相信，通過我的努力和表現(xiàn)，我會(huì)在很短的時(shí)期內(nèi)，也許就在試用期結(jié)束后，得到甚至超越我的期望薪資。”――表現(xiàn)你對于自己的信心，以及來自于你內(nèi)心對于自己能力的肯定，讓對方感覺到你是一個(gè)很強(qiáng)勢的人，你就是那個(gè)他們想要的人才。
這四句話連起來一說，不僅體現(xiàn)出了每一句話后面的意思，還有一點(diǎn)更為可貴，那就是你的應(yīng)變和口頭表達(dá)能力，是一個(gè)高素質(zhì)的銷售精英所必需具備的成功品質(zhì)。
銷售人員如何做好自己職業(yè)規(guī)劃篇十
在新的一年里，以下幾點(diǎn)或許能幫助求職管理，求職者多獲得一些機(jī)會(huì)，去努力突破職業(yè)發(fā)展上所面臨的瓶頸，離自己的目標(biāo)越來越近。
1、跳槽管理。跳槽要選對行業(yè)。
如果你在本單位既不能得到加薪的機(jī)會(huì)，也沒有升職的苗頭，而且日復(fù)一日地重復(fù)著同樣的工作，對工作失去了激情。這個(gè)時(shí)候或許應(yīng)該考慮跳槽了，跳槽固然有風(fēng)險(xiǎn)，但是原地踏步更危險(xiǎn)。跳槽能讓你有機(jī)會(huì)改變現(xiàn)狀，到了一個(gè)全新的環(huán)境和新鮮感可能會(huì)刺激你認(rèn)真工作，使你的工作狀態(tài)得到調(diào)整。不過，在決定是否跳槽之前，先要做好自我定位，其次是選準(zhǔn)跳槽行業(yè)。這對個(gè)人職業(yè)發(fā)展道路有很深遠(yuǎn)的意義。
2、學(xué)手藝要看準(zhǔn)。
隨著國家一批批頒布新職業(yè)，似乎到新興行業(yè)去就業(yè)管理就業(yè)，也是很不錯(cuò)的選擇。趁閑暇之際學(xué)些新興的手藝和技術(shù)，職業(yè)道路的“轉(zhuǎn)彎”只眷愛有準(zhǔn)備的人。如果你不屬于技能型人才，也不是企業(yè)內(nèi)的核心員工。那么你就需要在新的一年里好好努力，學(xué)習(xí)進(jìn)修，用實(shí)際的成績來證明你自己在公司的作用。
3、考證書自漲身價(jià)。
“我現(xiàn)在這點(diǎn)兒外語水平根本不夠用！”經(jīng)常聽到有人這樣抱怨，在外企工作，身邊的同事，公司的老板，甚至談判的客戶都是形形色色的外國人，外語能力也已成為很多人事業(yè)發(fā)展的瓶頸。外語精通程度對薪資的影響十分明顯，外語能力越高，其薪資的競爭力也就越強(qiáng)，外語能力達(dá)到熟練的人群每年的薪資基本都能有一定的升幅。能提高外語水平的進(jìn)修渠道很多，托福、雅思、托業(yè)、劍橋商務(wù)英語證書等都有一定的代表性和適合人群。
4、做一次評估，爭取加薪。
或許你入職一兩年了，但你的薪水并沒有跟著資歷的增加而水漲船高。那么，新年的任務(wù)就是證明你具備獲得更高報(bào)酬的價(jià)值。如果，你目前的工資和你的真正價(jià)值之間的差別越大，你就應(yīng)該要求越多。加薪上，你必須首先評估自己的真實(shí)價(jià)值，并且在要求加薪之前花些時(shí)間提升你的價(jià)值。唯有如此，才能為要求加薪找出正當(dāng)理由。
5、用行動(dòng)伺機(jī)升職。
那么如何才能讓老板發(fā)現(xiàn)你是個(gè)難得的人才而重用你呢？了解企業(yè)的文化、自愿承擔(dān)艱巨的任務(wù)、建立良好的人際關(guān)系、提出問題的解決方案。你不一定能成為人際高手，但你能通過努力做到寬容和平和。你可以在工作中負(fù)起責(zé)任，為企業(yè)獲得利益，能獲得領(lǐng)導(dǎo)的信任。因此，負(fù)責(zé)任和工作能力顯得非常重要。
正所謂新年要有新氣象、一年之計(jì)在于春，對于職場管理。職場人士來說，及時(shí)對2010年作出規(guī)劃和展望，找到取得成功的捷徑，才能在新年工作上取得新突破，無論是剛剛進(jìn)入職場的新人，還是被獵頭公司看中的高端人才，跳槽的目的就是越跳越好，找到一份好工作，一份更適合自己的工作。那么，究竟什么是好工作呢？不同的行業(yè)，不同的人對于好工作有不同的想法。
首先，職業(yè)要符合個(gè)人興趣、愛好。興趣是最好的老師，有興趣才能把本職工作做得更好。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)也是有例外的情況，比如還沒有脫離生存線的人，首要的任務(wù)是養(yǎng)活自己，如何維持個(gè)人的基本生活，在這種情況下，他們的選擇就會(huì)更被動(dòng)一些。另外，對于很多職場新人，對社會(huì)、對自身的了解還不充分，自己究竟喜歡什么還不很確定的時(shí)候，也很難做出完全正確的判斷。
第二，工作要是力所能及的，難度適度高出個(gè)人能力的。這樣的工作即容易做出成績也帶有一定的`挑戰(zhàn)性，利于個(gè)人能力的進(jìn)一步提升，否則工作難度過大、無法完成，就會(huì)產(chǎn)生挫折感，積極情緒無法調(diào)動(dòng)起來。
第三，工作的工資、待遇要符合個(gè)人的工作付出，體現(xiàn)個(gè)人在企業(yè)中的價(jià)值和地位。如果發(fā)生偏差可能會(huì)培養(yǎng)好逸惡勞的不良情緒，或者不利于工作積極性的調(diào)動(dòng)。
第四，工作崗位有持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)和合理的發(fā)展空間。對于世界500強(qiáng)這樣的有系統(tǒng)培訓(xùn)和職業(yè)規(guī)劃管理職業(yè)規(guī)劃的企業(yè)自然不必說；新興行業(yè)、朝陽產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間相對較大；創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的發(fā)展空間也很大，在這類企業(yè)里，可能沒有稱心的薪水，可能工作難度和強(qiáng)度都很大，但是在這樣的企業(yè)里到處充滿機(jī)會(huì)，由于剛剛創(chuàng)立，普通員工隨時(shí)都可以和企業(yè)高層管理者接觸，成績很容易被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)知，較容易脫穎而出。
第五，在工作中，有和諧的人際關(guān)系。在工作環(huán)境里，不能說人際關(guān)系對于個(gè)人工作的順利開展是萬能的，但是沒有良好的人際關(guān)系，要想工作能順利進(jìn)行下去是萬萬不能的。真要把交易中的各種關(guān)系逐一地白紙黑字寫于契約之上，然后固執(zhí)地按照上面的條目來進(jìn)行買賣的人很多見。所以，一個(gè)良好的工作環(huán)境也是職場人選擇好工作的標(biāo)準(zhǔn)之一。
能開心的從事一份有發(fā)展前景的好工作，對很多人來說似乎是很難的，但實(shí)際上確實(shí)是通過自己的努力和改變可以實(shí)現(xiàn)的。職業(yè)發(fā)展周期說長也長，但其實(shí)也很短，其中核心的有價(jià)值的也就是職業(yè)早中期10多年的時(shí)間，職場人應(yīng)該在這優(yōu)勢和有限的時(shí)間里，規(guī)劃好自己的職業(yè)生涯，讓自己擁有一個(gè)成功的人生。
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銷售人員如何做好自己職業(yè)規(guī)劃篇十一
在大公司做一個(gè)成功的銷售人員不是一件容易的事，因?yàn)殇N售人員的責(zé)任重大。不管你的公司做什么樣的產(chǎn)品，其最終目的是把你的產(chǎn)品賣到客戶手中。因此，銷售應(yīng)該是一個(gè)企業(yè)的核心。一個(gè)企業(yè)，一個(gè)公司在很大程度上是靠銷售來養(yǎng)活的。銷售的成敗決定一個(gè)公司一個(gè)企業(yè)的成敗。所以，在制定了正確的市場銷售策略的前提下，銷售人員的素質(zhì)是極其重要的。
銷售人是最典型的商人。“無商不*”是對商人的一種歷史的誤解。真正成功的商人并非靠*詐取勝。古今中外有許多業(yè)界巨子是推銷員出身的。通過銷售來了解市場，鍛煉自己以適應(yīng)市場，接近客戶，了解需求是任何一個(gè)成功的商人的最實(shí)際有效而又不可跨越的途徑。同時(shí)，銷售產(chǎn)品的過程也是銷售自己的過程。
素質(zhì)不是一種模式。你不必風(fēng)度翩翩，雖然翩翩風(fēng)度可能會(huì)幫助你；你不必伶牙俐齒，雖然好的口才會(huì)幫助你；你不必?fù)?dān)心自己性格內(nèi)向，雖然銷售是一項(xiàng)必須和人打交道的工作。素質(zhì)也不是有生俱來的，它需要主動(dòng)地學(xué)習(xí)和鍛煉。
做銷售是一件辛苦的差事。所以要做銷售，就最好喜歡它。如果不喜歡，就不要做。
做銷售需要一種堅(jiān)強(qiáng)的信念，充分的信心和一股永遠(yuǎn)不服輸，不拼到底不罷休，一往無前的精神和韌勁。同時(shí)要掌握正確的策略和戰(zhàn)術(shù)。
一次、兩次的成功不能說明你是不是一個(gè)好的銷售人才。那些一味靠降低價(jià)格取勝，純粹靠個(gè)人關(guān)系取勝，靠說假話取勝，做“一錘子買賣”的銷售絕對不能說是好銷售。
一個(gè)好的銷售人員要善于駕馭復(fù)雜的形勢，善于扭轉(zhuǎn)劣勢；做那種雙方都贏(win?win)的生意；好的銷售有很多回頭客；好的銷售人員與客戶成為朋友；他們善于從每一個(gè)案子中學(xué)習(xí)；好銷售所簽訂的訂單/合同的遺留問題最少。好的銷售人員容易得到公司內(nèi)的`其他部門譬如市場和技術(shù)支持部門的支持。
在激烈的競爭中，“善勝者不爭，善爭者不戰(zhàn)，善戰(zhàn)者不敗，善敗者不亂”，可以作為一個(gè)好的銷售人員的座右銘。
銷售與很多其他工作不同，講究“天時(shí)，地利，人和”。銷售過程中有太多影響因素，不是銷售人員能夠完全把握的。所以從某種意義上說，銷售有時(shí)需要好運(yùn)氣。然而如果把運(yùn)氣看得太重就大錯(cuò)而特錯(cuò)了,銷售人員最需要的是勤奮。
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人和工作要做好都需要勤奮，而銷售則尤為甚之。每一個(gè)成功的銷售人員都可以給你講出一連串的成功或者失敗的故事，而不管成功與失敗，每一個(gè)故事的背后都有一份辛勤，甚至是辛酸。在每天夜幕落下，人們在家里享受一天工作之后的閑暇時(shí)，寫字樓里通明的燈火之下仍然辛苦工作的往往是那些銷售人員。
銷售人員首先要嘴勤，勤問勤說。勤問就能盡可能多地搜集信息，掌握項(xiàng)目進(jìn)展情況，得到別人的意見和建議。勤說就是要隨時(shí)隨地在適當(dāng)?shù)膱龊闲麄髂愕墓竞湍愕漠a(chǎn)品。
第二是要腿勤，勤串勤跑。生意不是“坐”出來的，是跑出來的。要勤于訪問你的客戶，你的伙伴。你要和客戶建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。
第三是手勤，勤讀勤記。隨時(shí)更新你的公司產(chǎn)品市場知識(shí)，隨時(shí)記錄整理你的信息，并且向有關(guān)人員提供信息。
第四是耳勤目勤，勤聽勤看。如今的市場競爭在很大程度上是信息的競爭，在一個(gè)項(xiàng)目上，誰掌握的信息完全準(zhǔn)確誰的贏面就大。因此，隨時(shí)掌握市場動(dòng)向、客戶動(dòng)向、對手動(dòng)向、產(chǎn)品動(dòng)向要求銷售人員耳聰目明。
第五是腦勤，勤思勤省。要勤于思考你的計(jì)劃和策略。善于分析、總結(jié)、改善、提高，善于創(chuàng)造。要善于動(dòng)用你所有的知識(shí)和思維對已經(jīng)發(fā)生、正在發(fā)生的和將要發(fā)生的事情做認(rèn)真的分析，分析不清是不輕易下結(jié)論的。在緊要時(shí)刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的。
所有還沒有做銷售但想做銷售的人都要做好吃苦的準(zhǔn)備。首先是要吃得身體之苦，做銷售你要習(xí)慣于長途跋涉，頻繁的旅行，居無定所，食寐無味；要經(jīng)常長時(shí)間陪著客戶，而且通常要小心翼翼，不能說錯(cuò)話，不能出任何紕漏；要參加甚至作為一方的主要人物進(jìn)行的馬拉松式的談判；要做好準(zhǔn)備經(jīng)常加班甚至是連夜加班(尤其是做投標(biāo)項(xiàng)目)；你可能要交出你的腸胃，聽任他發(fā)炎潰瘍，該喝五糧液時(shí)還得照喝，神經(jīng)衰弱純屬正常。
更嚴(yán)重的是你還要準(zhǔn)備承擔(dān)心理之苦。你要耐得寂寞，因?yàn)榻?jīng)常只有你自己最清楚你的案子中的真正情況，需要你獨(dú)立判斷，你可能會(huì)完不成定額，你簽的訂單可能利潤太低，你請客吃飯的開銷可能太大，所有這一切都可能招來你老板的訓(xùn)斥。你被挨罵的地方還遠(yuǎn)不只你的老板，你的同事、你的老婆(老公)、你的客戶都可能會(huì)罵你，而且在他們罵你的時(shí)候你在多數(shù)情況下只能忍氣吞聲。
然而比較起成功的喜悅，受氣和辛苦都不算什么。做銷售，勤奮和多吃苦是必須的。
到外企面試過銷售職位的人都知道“aggressive”這個(gè)英文詞。這個(gè)詞的意思是“侵略的，愛尋釁的，敢做敢為的，有進(jìn)取心的”。經(jīng)理們希望銷售們都?jí)颉癮ggressive”。
銷售是一份經(jīng)常要“無事找事”的工作，即“把不可能的客戶變成可能的客戶，把可能的客戶變成真正的客戶，把每一個(gè)新的客戶變成長期的客戶”。一個(gè)新客戶的信息應(yīng)該是職業(yè)銷售人員頭腦中最大的興奮點(diǎn)。要反映靈敏，聞風(fēng)而動(dòng)，一旦開始則咬住不放，不怕被拒絕，不怕聽冷漠的搪塞，不怕被人家從辦公室趕出來，要有一種信念：只要訂單還沒有被別人拿走，就有希望，就必須努力。
敢于進(jìn)攻的心理基礎(chǔ)是自信。首先你必須對自己有信心，萬不可因?yàn)槟阕约耗贻p，公司小，產(chǎn)品不出名，客戶的官兒大等等而失去自信。你可以在心里不停地向自己說“我是最棒的，我所代表的公司是最好的，我所銷售的產(chǎn)品是最適合你的，你一定會(huì)買我的產(chǎn)品。”
成功的開拓靠學(xué)習(xí)。銷售人員時(shí)時(shí)刻刻都需要學(xué)習(xí)，首先你要向自己學(xué)，不斷總結(jié)與提高；向客戶學(xué)，學(xué)習(xí)客戶領(lǐng)域的知識(shí)，產(chǎn)品與應(yīng)用，甚至向客戶學(xué)習(xí)市場經(jīng)驗(yàn)；向技術(shù)人員學(xué)習(xí)產(chǎn)品與技術(shù)；向老板和同事學(xué)，學(xué)習(xí)公司的策略與銷售風(fēng)格以及成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)；向社會(huì)學(xué)，因?yàn)槟忝刻於荚诳吹胶吐牭戒N售與購買的工程；要多讀書，對于做銷售的人，你讀的每一本書都會(huì)在工作中派上用場，多讀書更會(huì)提高你的銷售層次。
善于交流是銷售人員所必備的基本素質(zhì)。交流是生意的基礎(chǔ)，交流是建立感情的基本途徑，語言是交流的重要手段，要把握語言交流的方法與藝術(shù)，要懂得“到什么山上唱什么歌”。在任何可能的機(jī)會(huì)，和客戶交流，和業(yè)務(wù)伙伴交流，和老板交流，和同事交流。
交流的目的在于溝通理解，交朋友。每一個(gè)客戶都應(yīng)該成為朋友，而且不是酒肉朋友，是相互信任的朋友，有了朋友才有回頭客。另一方面，每一個(gè)朋友都可能是潛在的客戶，每一個(gè)朋友都可能是客戶的來源。其實(shí)，即便沒有生意，朋友多了豈不是好事?銷售人員必須是“雜家”，你要了解業(yè)界的發(fā)展趨勢，業(yè)界的歷史與掌故。此外如果你有充分的各個(gè)方面的常識(shí)或者有業(yè)余愛好，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，不管這種知識(shí)和愛好是在音樂、文學(xué)、歷史、體育，還是在其他什么方面，都會(huì)對你的銷售工作大有幫助。
銷售人員如何做好自己職業(yè)規(guī)劃篇十二
近年來，關(guān)于職業(yè)規(guī)劃的問題越來越受企業(yè)hr的重視。他們在面試中，注意體現(xiàn)清晰的思路，并將其在分析問題、制定目標(biāo)、形成解決問題的策略等過種中體現(xiàn)出來。比如，面試官問：“你認(rèn)為什么樣的公司比較適合自己的發(fā)展，未來3-5年的職業(yè)規(guī)劃是什么?”這個(gè)時(shí)候往往就是表現(xiàn)你的計(jì)劃與組織能力的最佳時(shí)機(jī)。
建議可以這樣回答：
我完全具備良好的市場開拓能力，把最適合的產(chǎn)品介紹給最需要的人，這是我做銷售工作的最大成就感。同時(shí)，我也希望自己能夠在一家企業(yè)，一家愿意做相互投入的企業(yè)，待上一段時(shí)間。”
攻略八、適當(dāng)提出問題。
通常面試到尾聲，考官總會(huì)說：“請問你還有什么想要了解的嗎”?如果你直接回答沒有，無疑會(huì)令對方產(chǎn)生你對公司并不是太感興趣之感。因此，一次完美的面試，應(yīng)該在你提出問題后結(jié)束。
通常你可以這樣提問：
1、您認(rèn)為我適合這個(gè)銷售工作嗎?
2、我還需要再次來面談嗎?
3、我什么時(shí)候能夠得到您的回復(fù)?
4、您已經(jīng)了解了我的技能和經(jīng)驗(yàn)，您認(rèn)為我能勝任這份銷售工作嗎?
5、請問我的直接上司是誰?他是一位怎樣的領(lǐng)導(dǎo)?
6、如果您聘用我，將來和我一起共事的有幾位同事?
攻略九、細(xì)節(jié)決定成敗。
面試結(jié)束后，有一些細(xì)節(jié)往往影響著銷售人員的面試結(jié)果。在此僅簡單描述，比如記得保管好對方的名片，喝過的水杯主動(dòng)帶走，座椅擺放回原位，主動(dòng)握手道別，離開時(shí)不忘向前臺(tái)接待致謝。
攻略十、面試后適時(shí)保持聯(lián)絡(luò)。
現(xiàn)場面試結(jié)束，并不代表整個(gè)面試的結(jié)束。結(jié)束以后必要的電話詢問或者發(fā)一封感謝郵件都是禮貌的后續(xù)動(dòng)作。大多數(shù)的求職面試者容易忽視這點(diǎn)，你發(fā)出的感謝信會(huì)令hr對你加深印象，容易從眾多的面試者中脫穎而出。
寫感謝郵件或打電話詢問的理由：
1、你正在證明你有很好的人際關(guān)系技巧;。
2、有助于面試官記住你;。
3、給面試官向上匯報(bào)的內(nèi)容;。
4、進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)你對這份銷售工作的興趣;。
5、糾正面試中的一些錯(cuò)誤印象;。
6、增加他們雇傭你的機(jī)率;。
7、有助于對方幫你留意或詢問其他合適的機(jī)會(huì)。
面試是整個(gè)求職過程中最重要的階段，其成敗常常直接決定能否獲得一個(gè)好機(jī)會(huì)。在競爭異常激烈的就業(yè)市場上，能夠獲得面試機(jī)會(huì)本身就不易，因?yàn)槊嬖嚂r(shí)表現(xiàn)不佳而喪失了工作機(jī)會(huì)，未免太過可惜。當(dāng)然，獲得一份好職業(yè)，簡歷和面試仍然只是“技術(shù)層面”的問題，簡歷再漂亮，面試技巧再完美，沒有足夠含金量的職業(yè)資本和清晰的職業(yè)規(guī)劃，一切都是空談，都是在浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)成本!如果你已經(jīng)連續(xù)失業(yè)超過2個(gè)月，仍在面對著一次又一次失敗的面試，那么，你該檢討的或許不光是簡歷和面試技巧，而是你的職業(yè)定位和職業(yè)規(guī)劃，這才是起決定作用的根本所在!
銷售人員如何做好自己職業(yè)規(guī)劃篇十三
首先我們要討論的是，選擇外資企業(yè)還是選擇內(nèi)資企業(yè)。本人認(rèn)為要結(jié)合自身情況權(quán)衡利弊，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同時(shí)任何決定都必須要有前提。
去外資企業(yè)，首先你的綜合素質(zhì)要高，否則不會(huì)錄取。在外資企業(yè)(如可口可樂)，由于其運(yùn)作了上百年甚至幾百年，所有企業(yè)營銷的體系很健全，也很規(guī)范，不論什么崗位都會(huì)接受到專業(yè)化的培訓(xùn)，同時(shí)其有一整套完善的銷售模式和方法，你只要按照他的規(guī)則做事就行。
因此，好的方面是：
第一，你可以接受良好、規(guī)范和系統(tǒng)的培訓(xùn)；
第二，掌握先進(jìn)的銷售模式和方法；
不好的方面是：
第一，固有的模式限制了個(gè)體的創(chuàng)新；
第三，由于要求高，人員變動(dòng)相對較小，個(gè)人晉升的空間有限。
而內(nèi)資企業(yè)的狀況正好相反。
不好的方面是：
第一，很難接受到系統(tǒng)的培訓(xùn)；
第二，銷售模式和方法需要自己摸索；
第三，鍍金效果沒外資企業(yè)好；
第四，由于品牌相對處于弱勢(如可口可樂和娃哈哈)，銷售難度相對較大。
好的方面是：
第一，銷售人員可以很好地發(fā)揮主觀能動(dòng)性和創(chuàng)新意識(shí)；
第二，鍛煉銷售人員在弱勢條件下的市場解決問題的能力；
第三，憑業(yè)績說話，相對考核公平，晉升機(jī)會(huì)多，空間大。
因此，一個(gè)外資企業(yè)的銷售經(jīng)理到內(nèi)資企業(yè)就不一定能做好，一是不適應(yīng)，認(rèn)為企業(yè)不規(guī)范；二是品牌既處在弱勢，還要面對和解決比在外資企業(yè)多得多的各種疑難問題。一個(gè)外資企業(yè)的銷售經(jīng)理的市場操作能力不一定比內(nèi)資企業(yè)的銷售經(jīng)理強(qiáng)，外資企業(yè)好的銷售業(yè)績是建立在外資企業(yè)的品牌和好的營銷模式上，而內(nèi)資企業(yè)好的銷售業(yè)績通常是建立在優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身上(相對而言)。因此，人力資源部在招聘銷售經(jīng)理時(shí)，選擇優(yōu)秀的內(nèi)資企業(yè)從業(yè)人員可能比選擇外資企業(yè)更好。
討論完去外資還是內(nèi)資后，要討論選擇目標(biāo)企業(yè)的基本條件。例如你選擇的是快速消費(fèi)品行業(yè)，那么這個(gè)目標(biāo)企業(yè)應(yīng)該具備以下特征：年銷售額在億元以上(至少五千萬)，企業(yè)所處的細(xì)分行業(yè)正在高速發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)供銷一體化，企業(yè)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，老板謙虛敬業(yè)。這樣的企業(yè)首先基礎(chǔ)好，同時(shí)經(jīng)過幾年的發(fā)展企業(yè)趨于規(guī)范不至于太亂或變數(shù)太大，同時(shí)企業(yè)處于積極實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)薪酬也比較可觀(比起剛起步或成熟的企業(yè))，其次，企業(yè)有進(jìn)一步發(fā)展空間，個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì)更多。當(dāng)然，一個(gè)新企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)或一個(gè)規(guī)模較小(年銷售在一千萬以下)的企業(yè)，也并不是不可以選擇，但選擇時(shí)相對的風(fēng)險(xiǎn)和對你的判斷力要求更高。
古語說先謀而后動(dòng)，這是有道理的。要給自己30歲前的5―8年的營銷生涯進(jìn)行規(guī)劃，形成一個(gè)清晰的職業(yè)脈絡(luò)并按此脈絡(luò)一路前行。
在職業(yè)規(guī)劃中要考慮到重要的四點(diǎn)。
第一點(diǎn)，慎重選擇，求穩(wěn)為先。就是說在選擇企業(yè)時(shí)一定要慎重，哪怕多花些時(shí)間，一旦選擇了不宜跳槽。為什么這么說，第一，跳槽會(huì)讓你再一次花時(shí)間去熟悉新的環(huán)境，出業(yè)績時(shí)間顯然要推后，這叫耽誤時(shí)間；第二，由于經(jīng)驗(yàn)不足，職務(wù)不高，跳過去不是主管，等于從頭再來，浪費(fèi)時(shí)間。第三，到新環(huán)境人員不熟，遇到企業(yè)關(guān)系復(fù)雜，或許干不長久，留下敗筆(企業(yè)的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人)。第四，人脈資源需要時(shí)間去建立，或許無法建立，缺少支持的營銷你如何發(fā)力，最終主動(dòng)走人。而在一個(gè)企業(yè)做的時(shí)間長一些(一般至少3年)，以上的問題就或許不會(huì)發(fā)生，同時(shí)更重要的是，只有你用較長的時(shí)間深入到一個(gè)企業(yè)后，你才能真正掌握一個(gè)企業(yè)營銷的精髓，走馬觀花，看到的只是表面現(xiàn)象。
第二點(diǎn)，任何企業(yè)都有問題。不要以為到了一個(gè)新企業(yè)，企業(yè)就沒有問題。每個(gè)企業(yè)都有問題，每個(gè)企業(yè)都有每個(gè)企業(yè)的問題，只是問題不同罷了。
第三點(diǎn)，搞清時(shí)間長度和時(shí)間密度的問題。舉一線銷售人員的例子來說明，通常情況下，一個(gè)銷售人員在銷售職業(yè)中要遵循1235的職業(yè)發(fā)展時(shí)間規(guī)律，即做1年業(yè)代，做2年銷售主管，做3年區(qū)域經(jīng)理，做5年省區(qū)或分公司經(jīng)理。為什么這樣安排？前3年是基礎(chǔ)，要打牢；后7年是帶團(tuán)隊(duì)、做管理，要扎實(shí)。其后再做大區(qū)經(jīng)理或銷售總監(jiān)、營銷總經(jīng)理就駕輕就熟多了。但時(shí)間的長度不是衡量經(jīng)驗(yàn)和能力的標(biāo)準(zhǔn)，這要看營銷人員的學(xué)習(xí)力和悟性。有的人做1年區(qū)域經(jīng)理等于別人做3年，因此我說看的是時(shí)間的密度，是看你對老崗位知識(shí)的掌握多少和對新崗位的勝任能力。
第四點(diǎn)，在規(guī)劃中設(shè)定不同階段的崗位及時(shí)間目標(biāo)、知識(shí)掌握目標(biāo)、能力目標(biāo)和薪酬目標(biāo)。崗位目標(biāo)就是你各個(gè)階段所有達(dá)到的崗位層次。如用1年的時(shí)間從銷售代表做到銷售主管。知識(shí)掌握目標(biāo)就是在不同的階段你所需要掌握的知識(shí)，如在銷售代表階段，所要掌握的知識(shí)是終端拜訪和生動(dòng)化等；在區(qū)域經(jīng)理階段，所要掌握的知識(shí)就是經(jīng)銷商開發(fā)和管理、區(qū)域市場促銷策劃等。能力目標(biāo)就是你能真正管理多少人和多大的區(qū)域。所以不要被職務(wù)頭銜的光環(huán)繞昏了頭腦，一個(gè)企業(yè)給你一個(gè)銷售經(jīng)理的頭銜，你卻只負(fù)責(zé)一個(gè)城市的一個(gè)片區(qū)，做著與業(yè)代相同的工作，這不叫銷售經(jīng)理，就是個(gè)業(yè)代。薪酬目標(biāo)可以給你增加一些前進(jìn)的動(dòng)力，也是你能力和價(jià)值的體現(xiàn)，所以薪酬的目標(biāo)也是要定的，如第一年年薪2萬元，第四年年薪6萬元等。
目標(biāo)決定你的方向，方向決定了你的成果。
這樣，你30歲之前的營銷職業(yè)規(guī)劃就算完成了，但如何按規(guī)劃去執(zhí)行和在執(zhí)行中不斷微調(diào)也很關(guān)鍵。運(yùn)行良好的話，你一定會(huì)成功。
7.關(guān)于做好職業(yè)規(guī)劃的五個(gè)建議范文參考。
銷售人員如何做好自己職業(yè)規(guī)劃篇十四
有一次，我們公司要對電腦系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)，邀請了幾家公司前來洽談，有一家公司的銷售人員來到我們的辦公室，他穿著一件好像穿了一個(gè)星期的襯衫，褲子皺巴巴的好像從來都沒有燙過，更要命的是，手里竟然還夾著一支煙卷。
毫無疑問，他的形象毀了他的這次銷售！事實(shí)上，對每個(gè)人而言，形象就是自己的名片，一套搭配得當(dāng)?shù)姆b加上文雅的舉止往往能夠給人以美好的第一印象，從而為以后更深入的交往打下基礎(chǔ)。
對于優(yōu)秀的銷售人員來說，你想成為什么樣的人就要看起來像什么樣的人，
你想成為客戶可信賴的專家顧問，而不愿意成為一名令人討厭的推銷員，那么我建議你們在去銷售產(chǎn)品之前，找個(gè)好的形象顧問，讓他們根據(jù)你的臉形幫你設(shè)計(jì)發(fā)型，男士是否要留胡須，該留什么樣的胡須，該穿什么顏色的西服；如果是女士，則需要他們幫助的更多，化妝、首飾、裙子、帽子、手袋……當(dāng)然，在讓形象顧問給你設(shè)計(jì)形象之前，你要告訴他你的工作性質(zhì)和所銷售的產(chǎn)品，以便讓你的形象能夠?qū)︿N售有所幫助。
在我的培訓(xùn)課堂上，曾有一位穿得非常海歸的男士，操著一口夾雜英文單詞的普通話，非常不服氣地反問我：“尚豐老師，您說形象非常重要，所以我花了大價(jià)錢聘請了全北京最優(yōu)秀的形象顧問來給我設(shè)計(jì)形象。尚豐老師，您看，就是這個(gè)樣子，別人都以為我是成功人士?？墒?，為什么我的銷售業(yè)績還是不太好？”
“請問您是銷售什么產(chǎn)品的？”我問他。
“建材產(chǎn)品。”他回答道。
“您服務(wù)的公司是屬于民營企業(yè)還是國企、外資？”我仔細(xì)地詢問道。
“內(nèi)地的中型民營企業(yè)。”他回答。
“原因就在這里了。你所代表的是從事建材行業(yè)的民企，而你打交道的客戶是開發(fā)商或包工頭，他們都屬于非常粗獷的人，喜歡在酒桌上稱兄道弟，喜歡穿著工作服與朋友拍肩膀?？墒?，讓他們遇到你，就好像一群士兵遇到秀才一樣，他們不知道該怎么與你交談，他們認(rèn)為你是與他們很不一樣的那類人，拍你的肩膀怕把你的貴重西服弄皺了，約你上酒桌又怕在西方禮儀上丟丑。所以客戶在看到你的時(shí)候，心里就自然地產(chǎn)生一個(gè)印象：你不是同類。你的銷售業(yè)績自然就上不去了。”我分析說。
“哦，”他頻頻點(diǎn)頭，“尚豐老師，您說的有道理，那您看我該怎么辦？”
銷售人員如何做好自己職業(yè)規(guī)劃篇十五
一個(gè)銷售員的心得體會(huì)。txt不怕偷兒帶工具，就怕偷兒懂科技！1品味生活，完善人性。存在就是機(jī)會(huì)，思考才能提高。人需要不斷打碎自己，更應(yīng)該重新組裝自己。當(dāng)我選擇了電話營銷，經(jīng)歷了初期的惶恐、不知所措，撐到現(xiàn)在，真的是有酸有甜有苦有辣。無論如何，總算是站住腳跟了，更令人意外的是，目前業(yè)績還暫列公司第一名，因此我想對各位還在怨天尤人的業(yè)務(wù)新手說幾句，因?yàn)?，我也曾?jīng)怨天尤人過！
1、永遠(yuǎn)不要怨天尤人，行或不行完全在于你自己的心態(tài)！
2、不要抱怨公司沒有給你培訓(xùn)，自己看著學(xué)吧；現(xiàn)在還沒有哪個(gè)公司愿意在業(yè)務(wù)員培訓(xùn)上下太多功夫，事實(shí)上，所有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都是在自己摸索中成長起來的。
3、業(yè)務(wù)的關(guān)鍵在于客戶數(shù)據(jù)庫；優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員在技巧上固然很有一套，但是他們的業(yè)務(wù)都是建立在大量客戶數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)上。從某種程度上說，挖掘客戶信息的能力就決定了你的業(yè)務(wù)量。一般來說，獲取客戶信息不外三種途徑：統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
4、年鑒、黃頁類的數(shù)據(jù)庫/行業(yè)雜志、報(bào)紙、名錄、會(huì)刊/網(wǎng)絡(luò)搜索，尤其是網(wǎng)絡(luò)搜索，資源豐富的難以想象。不要說你已經(jīng)找遍了，換一種搜索方法試試吧！
5、開場白、電話前的準(zhǔn)備等等技巧是需要實(shí)際經(jīng)歷去累積的，看書也沒用。當(dāng)然，剛開始的時(shí)候?yàn)榱讼愕木o張，你甚至可以將每句要說要問的話寫下來，照本宣科，慢慢的你就很自然的說出你想說的。
6、多讀一些書吧，讀完后也許對你的技巧提高沒什么幫助，但至少可以提高你的大局觀，知道你在干什么？你接著要怎么改進(jìn)，一定要積極的跟進(jìn)，極少極少極少有客戶第一次接觸就會(huì)跟你表明意向？一個(gè)客戶，不管他對你的態(tài)度如何，都要積極跟進(jìn)。當(dāng)然，這里面有技巧，總不能每次跟進(jìn)的時(shí)候干巴巴的問同一個(gè)問題，那脾氣再好也會(huì)被你煩死。
7、你了解客戶需求嗎？我也不了解，但這是每個(gè)業(yè)務(wù)員努力的方向，而不是每次干巴巴的介紹你的產(chǎn)品？多問吧，至于問什么，這說起來就長了，更多可能要大家自己去體會(huì)了。
8、多和老業(yè)務(wù)員溝通溝通吧，他們有意無意會(huì)教會(huì)你很多的。
9、總之就是不停的打電話，不管你是害怕還是興奮，也不管對方態(tài)度如何，你一定要不停的打電話；不打電話光會(huì)上論壇求救也沒用。
10、相信你的選擇，電話營銷實(shí)在是很刺激的東西，每個(gè)人都可以在這里找到感覺，不同的是，有的人領(lǐng)悟的時(shí)間較長，有些人領(lǐng)悟的時(shí)間較短。你沒有業(yè)績，只是暫時(shí)沒找到感覺而已，當(dāng)你有了第一單，第二、第三、第n就源源不斷的來了！
銷售人員如何做好自己職業(yè)規(guī)劃篇十六
據(jù)說，在非洲有個(gè)村落，至今還保留著一個(gè)奇特的聘禮風(fēng)俗：男方家以牛來下聘禮，并且牛的數(shù)量和新娘的美貌成正比，也就是說新娘長的越漂亮，送的牛的頭數(shù)越多，反之越少，長年下來，約定成俗：被認(rèn)為長相一般的新娘，大概是3頭；以此為標(biāo)準(zhǔn)，被認(rèn)為長得差一點(diǎn)的，是1-2頭，漂亮一些的4-5頭，最漂亮的是7頭。
有一次，有個(gè)新娘，其實(shí)長相被村子里的人普遍認(rèn)為是比較普通的。但在新郎的鼓動(dòng)下，男方家一下子送了9頭牛。新娘樂壞了，逢人便說：我是9頭牛娶來的女人。結(jié)果，幾年后，這個(gè)女孩出落成這個(gè)村落里最美的一個(gè)女人。
西方有句諺語，激勵(lì)得當(dāng)，連豬也會(huì)上樹。管理的最高境界莫過于能夠點(diǎn)燃員工的工作激情，讓平凡的人做出不平凡的事。年終臨近，如何設(shè)計(jì)好銷售人員年終激勵(lì)的方式，使激勵(lì)達(dá)到最佳效果，需要些腦力激蕩。千萬不要像中央電視臺(tái)的晚會(huì)，總是老一套，總是趙本山，已經(jīng)調(diào)不起大多數(shù)觀眾的胃口了。
什么感覺呢？有些人說爽，從來沒有花錢這么爽過；有些人說，終于買了以前想買又舍不得買的東西。全體員工就像看娛樂節(jié)目式，那叫一個(gè)開心，帶著眼熱的開心。
企業(yè)在設(shè)計(jì)銷售人員的年終激勵(lì)的形式的時(shí)候，需要考慮哪些因素，筆者在這里給出些建議，歡迎交流：
1、公開性。以年會(huì)或表彰會(huì)的方式，用公開的方式進(jìn)行激勵(lì)。一方面可以顯示企業(yè)對年初獎(jiǎng)金政策的承諾，另一方面通過公開的方式增強(qiáng)獲獎(jiǎng)銷售人員的自豪感和歸屬感，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。對于沒有獲獎(jiǎng)或獎(jiǎng)金較少的銷售也是一種激勵(lì)和鞭策。
2、針對性。除業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)外，對于公司重視或需要加強(qiáng)的方面做得好的銷售人員給予單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。比如公司希望強(qiáng)化對回款的重視，可設(shè)最佳回款周期獎(jiǎng)或最佳回款率獎(jiǎng)；比如公司希望強(qiáng)化公司內(nèi)部協(xié)作，可設(shè)最佳協(xié)作獎(jiǎng)，等等。
3、和明年目標(biāo)承諾相結(jié)合。銷售人員在獲得年度獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，鼓勵(lì)對來年做出承諾，通過更高的目標(biāo)來激勵(lì)銷售人員的斗志。
4、創(chuàng)意性。如上面舉到的例子，可在形式上有些新的創(chuàng)意。銷售人員大多是80后，可以針對年輕人的心理特征，形式上活潑多樣些。
銷售人員如何做好自己職業(yè)規(guī)劃篇十七
時(shí)間 是最寶貴的資源。莫等閑白了少年頭，空悲切。銷售人員 通常年齡不大，時(shí)間對你們來說好好像是無盡的資源，其實(shí)如果不趁這時(shí)多鍛煉自己，提高自己，等到30而立，40不惑的時(shí)候就悔之晚矣了。今天應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)為大家?guī)硪恍┫嚓P(guān)的資料來幫助大家，希望對您有幫助！
q 計(jì)算我們的時(shí)間，像一個(gè)吝嗇的守財(cái)奴一樣，清點(diǎn)自己的財(cái)富;
q 了解自己的模式，用流水帳記錄每一筆時(shí)間支出;
q 保護(hù)我們的時(shí)間，找出生活中的時(shí)間小偷，把它們拒之門外;
q 投資我們的時(shí)間，找出可以令時(shí)間增值的機(jī)會(huì)。
計(jì)算我們的時(shí)間，像一個(gè)吝嗇的守財(cái)奴一樣，清點(diǎn)自己的財(cái)富。時(shí)間是有限的，高效銷售人員就是要在同樣時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造更多的銷售額。計(jì)算出自己的時(shí)間，并科學(xué)規(guī)劃，我們就會(huì)比別人有更好的收益。
了解自己的模式，用流水帳記錄每一筆時(shí)間支出。記錄一周以來的時(shí)間安排，包括工作和個(gè)人生活的時(shí)間安排;分析哪些是不需要做的事情，把它們刪除掉;思考如何盡量聚焦于能帶來高回報(bào)的重要 工作和活動(dòng)。
保護(hù)我們的時(shí)間，找出生活中的時(shí)間小偷，把它們拒之門外。浪費(fèi)時(shí)間的外在因素有：電話干擾、不速之客、書寫報(bào)告、會(huì)議干擾、溝通不良、資料不全、工作擱置等。浪費(fèi)時(shí)間的內(nèi)在因素有：不守時(shí)、計(jì)劃欠妥、條理不清、欠缺自律、容易沖動(dòng)、無力拒絕、做事拖延等。知道了這些浪費(fèi)時(shí)間的因素，有意識(shí)的克服就會(huì)為自己搶來更多時(shí)間。
投資我們的時(shí)間，找出可以令時(shí)間增值的'機(jī)會(huì)。
q 從未來看現(xiàn)在。從未來發(fā)展的目標(biāo)出發(fā)，安排自己的時(shí)間，使每一步成績都指向自己的未來目標(biāo)。
q 明確目標(biāo)，制定計(jì)劃，寫成清單。以目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，制定切實(shí)可行的計(jì)劃，把目標(biāo)落在實(shí)處。再將計(jì)劃制作成待辦單，指導(dǎo)自己每一天的工作。
q 要事第一。每天工作安排要體現(xiàn)將重要事務(wù)排在最重要時(shí)間，分配時(shí)間最多的原則，提高單位時(shí)間的收益率。
q 把重要的事情變成緊急的事情。重要事情比緊急事情更能產(chǎn)生銷售業(yè)績，因此，給重要事情優(yōu)先安排更多時(shí)間是銷售業(yè)績的保障。
q 封鎖時(shí)間。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，讓自己一個(gè)人呆會(huì)兒，集中精力深入思考，保證自己不但正確做事，更是在做正確的事。銷售策略的制定尤其需要冷靜。深入透徹的思考往往會(huì)產(chǎn)生事半功倍的效果。
q 第一次做好，次次做好。返工最浪費(fèi)時(shí)間，既然投入了精力，就一鼓作氣，做到最好，不留后賬，避免重復(fù)。這樣還會(huì)給自己掙來好名聲，提高轉(zhuǎn)介紹幾率。
q 馬上行動(dòng)。再好的想法也比不上行動(dòng)。這個(gè)世界上從來就不缺少奇思妙想，但將這些想法變?yōu)樾袆?dòng)的人少之又少，所以馬上行動(dòng)，將會(huì)使你脫穎而出。
銷售人員如何做好自己職業(yè)規(guī)劃篇十八
每一位涉世不深的年輕人，處于人生的十字路口，怎樣才能找到既能充分發(fā)揮自身的才能，又前途光明的職業(yè)?該為自己的未來做什么準(zhǔn)備?答案是，你該做好一份職業(yè)生涯規(guī)劃。
所謂職業(yè)生涯規(guī)劃，是指一個(gè)人對進(jìn)入社會(huì)所從事的職業(yè)及發(fā)展的科學(xué)設(shè)計(jì)和事前構(gòu)想，它包括確認(rèn)職業(yè)目標(biāo)、選擇職業(yè)類別、規(guī)劃職業(yè)的發(fā)展階段等內(nèi)容。職業(yè)生涯規(guī)劃是人生事業(yè)發(fā)展的前置性工作、計(jì)劃性工作，是在對社會(huì)環(huán)境進(jìn)行評估、結(jié)合自身?xiàng)l件的基礎(chǔ)上，制訂出的個(gè)人發(fā)展戰(zhàn)略。要首先制訂自己的個(gè)人發(fā)展戰(zhàn)略，即職業(yè)生涯規(guī)劃。
還不知職業(yè)生涯規(guī)劃為何物的人必須補(bǔ)上這一課，這既是競爭的需要，也是求職者對自己未來負(fù)責(zé)的基本表現(xiàn)。
可以說，職業(yè)生涯規(guī)劃是指引個(gè)人職業(yè)發(fā)展的指南針，是個(gè)人發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。
在開始進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃之前，求職者必須要確定一個(gè)愿景，明白自己要選擇或接受什么樣的工作，隨后為這個(gè)工作制訂一個(gè)詳細(xì)的'個(gè)人職業(yè)發(fā)展計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃就是職業(yè)生涯規(guī)劃。
在制定職業(yè)生涯規(guī)劃的同時(shí)，求職者必須要搞清以下幾個(gè)問題：
—什么樣的工作可以實(shí)現(xiàn)你的愿景。
—在未來的職業(yè)生涯中你該怎樣實(shí)現(xiàn)你的職業(yè)愿景。
—你要選擇什么樣的公司才能實(shí)現(xiàn)你的職業(yè)愿景。
—為了實(shí)現(xiàn)你的職業(yè)愿景，你需要在哪些方面(如能力、品行等)提升自己，即該怎樣對自己進(jìn)行正確的定位。
騎馬找馬是為了找到更好的馬，并使找好馬的效率能夠提高。
銷售人員如何做好自己職業(yè)規(guī)劃篇十九
對于多數(shù)人來說：選擇了最有前途的職業(yè)意味著--高薪、房子、車子、名譽(yù)、成功都等著你，那么什么是最有前途的職業(yè)呢?在許多人的意識(shí)里，它與熱門的職業(yè)混淆在一起，但事實(shí)并沒有那么簡單。下面就一起看看在新的一年，我們該如何做好自己的職業(yè)規(guī)劃吧!
首先熱門職業(yè)到底是真的熱門還是虛假繁榮就是一個(gè)問題，其次即使是熱門職業(yè)本身也存在著一系列陷阱，在美國，會(huì)計(jì)與律師和醫(yī)生一樣，是各種職業(yè)中收入水平最高的職業(yè)。但在美國失業(yè)率最高的專業(yè)排名中，也是這三個(gè)專業(yè)的畢業(yè)生。所以有的時(shí)候選擇熱門職業(yè)并不一定意味著香檳和鮮花。
專家提醒：選擇職業(yè)重要的是能正確地分析自己，找到自己最適合做的專業(yè)，然后努力成為本行業(yè)的佼佼者。
新年伊始，也許你正忙著制定部門發(fā)展規(guī)劃或所在崗位的工作計(jì)劃。但你是否想過為自己的職業(yè)生涯做一份計(jì)劃呢?在職業(yè)規(guī)劃中有這樣一句話發(fā)人深醒：你今天站在哪里并不重要，但是你下一步邁向哪卻很重要。成功的人生是需要正確的規(guī)劃的。
每位職業(yè)生涯設(shè)計(jì)者都無法避免討論“個(gè)人品質(zhì)”，包括興趣、價(jià)值、天賦、生活形態(tài)，以及包括就業(yè)機(jī)會(huì)、職業(yè)選擇、家庭及社會(huì)等方面的職業(yè)環(huán)境。只有做到了“知己知彼”，職業(yè)生涯設(shè)計(jì)才能給你的人生之路點(diǎn)燃一盞明燈。所以切忌盲目跟風(fēng)。
完整的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)應(yīng)由審視自我、確立目標(biāo)、生涯策略、制定行動(dòng)計(jì)劃、評估和反饋五個(gè)環(huán)節(jié)組成。
1、審視自我，做自我評估。
通過對自己以往的經(jīng)歷及經(jīng)驗(yàn)的'分析，找出自己的專業(yè)特長與興趣點(diǎn)，這是職業(yè)設(shè)計(jì)的第一步。
2、確定目標(biāo)。
在制定生涯規(guī)劃時(shí)，首先要確立志向，這是制定職業(yè)生涯規(guī)劃的關(guān)鍵，也是你的職業(yè)生涯規(guī)劃中最重要的一點(diǎn)。目標(biāo)的設(shè)定要以自己的最佳才能、最優(yōu)性格、最大興趣、最有利的環(huán)境等信息為依據(jù)。通常目標(biāo)分短期目標(biāo)、中期目標(biāo)、長期目標(biāo)和人生目標(biāo)。短期目標(biāo)一般為一至二年，短期目標(biāo)又分日目標(biāo)、周目標(biāo)、月目標(biāo)、年目標(biāo)。中期目標(biāo)一般為三至五年。長期目標(biāo)一般為五至十年。
3、生涯策略。
4、制定行動(dòng)計(jì)劃與措施。
在確定了職業(yè)生涯目標(biāo)后，行動(dòng)便成了關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。沒有達(dá)成目標(biāo)的行動(dòng)，目標(biāo)就難以實(shí)現(xiàn)，也就談不上事業(yè)的成功。這里所指的行動(dòng)，是指落實(shí)目標(biāo)的具體措施，主要包括工作、訓(xùn)練、教育、輪崗等方面的措施。例如，為達(dá)成目標(biāo)，在工作方面，你計(jì)劃采取什么措施，提高你的工作效率?在業(yè)務(wù)素質(zhì)方面，你計(jì)劃學(xué)習(xí)哪些知識(shí)，掌握哪些技能，提高你的業(yè)務(wù)能力?在潛能開發(fā)方面，采取什么措施開發(fā)你的潛能等等，都要有具體的計(jì)劃與明確的措施。并且這些計(jì)劃要特別具體，以便于定時(shí)檢查。
5、評估與回饋。
俗話說：“計(jì)劃趕不上變化?！庇绊懧殬I(yè)生涯規(guī)劃的因素諸多。有的變化因素是可以預(yù)測的，而有的變化因素難以預(yù)測。在此狀況下，要使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，就須不斷地對職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)行評估與修訂。其修訂的內(nèi)容包括：職業(yè)的重新選擇;職業(yè)生涯路線的選擇;人生目標(biāo)的修正;實(shí)施措施與計(jì)劃的變更等等。