通過(guò)總結(jié)心得體會(huì)，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己，了解自己在成長(zhǎng)中的得失和成就。怎樣寫(xiě)一篇完美的心得體會(huì)，是許多人關(guān)心的問(wèn)題。下面是一些別人的心得體會(huì)，讓我們一起來(lái)借鑒和吸取他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會(huì)篇一
第一段：培訓(xùn)前的期待和準(zhǔn)備（200字）。
參加教育銷售培訓(xùn)是我個(gè)人職業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，我對(duì)此充滿了期待。為了提前適應(yīng)培訓(xùn)內(nèi)容，我積極查閱了相關(guān)資料，了解了銷售技巧和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并與同行交流，探討如何在實(shí)際工作中運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。這個(gè)期待和準(zhǔn)備的過(guò)程讓我對(duì)培訓(xùn)充滿了信心。
第二段：培訓(xùn)內(nèi)容和方法（300字）。
培訓(xùn)開(kāi)始后，我對(duì)所接觸到的內(nèi)容和方法感到非常新穎和實(shí)用。培訓(xùn)內(nèi)容包括了銷售理論和實(shí)踐技巧，并有一系列案例分析和角色扮演活動(dòng)。其中，我最受啟發(fā)的是培訓(xùn)師分享的銷售策略和市場(chǎng)洞察力。他們通過(guò)解讀客戶需求分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，教會(huì)我們?nèi)绾沃贫ㄓ嗅槍?duì)性的銷售方案。不僅如此，培訓(xùn)師還通過(guò)實(shí)際案例和實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，幫助我們理解和掌握銷售技巧，如溝通技巧、客戶講解和談判策略等。這些內(nèi)容讓我對(duì)銷售工作有了更深入的理解，并培養(yǎng)了我解決問(wèn)題的能力。
第三段：培訓(xùn)中的收獲和成長(zhǎng)（400字）。
參加這次培訓(xùn)，讓我在職業(yè)發(fā)展中受益匪淺。首先，我學(xué)會(huì)了如何發(fā)現(xiàn)顧客的需求，并根據(jù)顧客的需求定制個(gè)性化解決方案。在以前的工作中，我常常只考慮自己的產(chǎn)品和利益，而現(xiàn)在我明白了在銷售過(guò)程中，要以顧客為中心。其次，我提高了溝通和談判的能力。通過(guò)課堂上的角色扮演和討論，我學(xué)到了如何與客戶建立信任，如何合理論證和反駁對(duì)方的異議，從而增加銷售成功的機(jī)會(huì)。再次，我認(rèn)識(shí)到銷售不僅僅是一個(gè)單方面的推銷過(guò)程，更要注重長(zhǎng)期的關(guān)系維護(hù)和客戶滿意度。這讓我明白了在銷售過(guò)程中，要培養(yǎng)與顧客的信任和合作關(guān)系。通過(guò)參加這次培訓(xùn)，我不僅提升了自己的專業(yè)能力，也為自己在職業(yè)發(fā)展中打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第四段：培訓(xùn)后的應(yīng)用和總結(jié)（200字）。
培訓(xùn)結(jié)束后，我盡快將所學(xué)內(nèi)容運(yùn)用到實(shí)際工作中。我通過(guò)與同事的討論和交流，確定了一個(gè)銷售計(jì)劃，并根據(jù)培訓(xùn)中所學(xué)的技巧和方法，主動(dòng)與潛在客戶進(jìn)行了溝通和合作。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)所學(xué)的方法確實(shí)有效，能夠提高銷售的效果。同時(shí)，我也注意到了自己在實(shí)踐中存在的問(wèn)題和不足，進(jìn)一步完善了自己的銷售技能。
第五段：對(duì)未來(lái)的展望和行動(dòng)計(jì)劃（100字）。
通過(guò)這次培訓(xùn)，我更加明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向，并為未來(lái)設(shè)定了更高的目標(biāo)。我打算不斷深化所學(xué)的知識(shí)和技能，進(jìn)一步提升自己的銷售能力。同時(shí)，我也會(huì)繼續(xù)參加其他相關(guān)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，不斷拓寬自己的知識(shí)和視野。我相信隨著不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我會(huì)成為一名更優(yōu)秀的銷售人員，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會(huì)篇二
首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我們精心組織了這次銷售培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，讓我們?cè)黾恿藢?duì)銷售二字更深刻的認(rèn)識(shí);感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我提升能力、錘煉意志、建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會(huì)。
培訓(xùn)課程讓我受益匪淺，講解中最讓我記憶猶新的就是"人感動(dòng)于人，人取悅于人"這十個(gè)字，雖然只是簡(jiǎn)單的一句話，可其中卻蘊(yùn)含著非常豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和銷售技巧。
在物質(zhì)飽和、所有投資都不理想的時(shí)代里，各行各業(yè)絞盡腦汁，用各種促銷手段來(lái)吸引不同層次的顧客，我想情感營(yíng)銷是現(xiàn)在珠寶行業(yè)最需要的營(yíng)銷手段之一?，F(xiàn)在顧客最不缺少的就是首飾，顧客前來(lái)挑選首飾，需要的是心靈的滿足，欲望的無(wú)限擴(kuò)大。只有抓住顧客的心理，才能更好地增加銷售。通過(guò)學(xué)習(xí)，我個(gè)人總結(jié)了以下幾點(diǎn)。
1、要做好一流的服務(wù)工作，在積極地完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作以外，還要更好地為顧客服務(wù)，力爭(zhēng)把生客變朋友，把熟客變家人，努力做到善于溝通，精于溝通，勤于溝通。在店里做到力爭(zhēng)使每位顧客都能成為我們逸生珠寶的會(huì)員，忠實(shí)的會(huì)員能夠給我們帶來(lái)意想不到的收獲。
2、通過(guò)培訓(xùn)，在銷售工作中，應(yīng)該做到買與不買一個(gè)樣，售前與售后一個(gè)樣，新老顧客一個(gè)樣。處理售后時(shí)，態(tài)度要誠(chéng)懇，語(yǔ)氣要委婉，言辭要謹(jǐn)慎，服務(wù)要周到，認(rèn)真做到大事化小，小事化無(wú)。
3、對(duì)工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，自信、勤奮，善于激勵(lì)，腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。
在以后的工作中，我會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的知識(shí)水平，不斷創(chuàng)新話術(shù)，突破慣有思維，不斷成長(zhǎng)，為公司的發(fā)展不斷努力，__珠寶的明天會(huì)更好!
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會(huì)篇三
第一段：介紹培訓(xùn)背景和目的（200字）。
參加培訓(xùn)對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)是一種必不可少的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。我最近有幸參加了一次銷售培訓(xùn)，并在這次培訓(xùn)中學(xué)到了很多寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。這次培訓(xùn)的目的是幫助銷售人員提高他們的銷售技巧和銷售效果，從而提升公司的業(yè)績(jī)。在這次培訓(xùn)中，我學(xué)到了很多關(guān)于銷售的重要概念和方法，同時(shí)也獲得了一些寶貴的個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。
第二段：培訓(xùn)內(nèi)容和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)（300字）。
這次培訓(xùn)主要包括了銷售技巧的講解和實(shí)踐活動(dòng)。銷售技巧的講解部分涵蓋了如何與客戶建立良好的關(guān)系、如何有效地推銷產(chǎn)品、如何應(yīng)對(duì)客戶的異議等內(nèi)容。而實(shí)踐活動(dòng)則是通過(guò)模擬銷售場(chǎng)景來(lái)讓我們應(yīng)用所學(xué)的技巧。通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)，我意識(shí)到了在銷售過(guò)程中的一些常見(jiàn)錯(cuò)誤，比如過(guò)于自我中心的思維、不夠關(guān)注客戶的需求等。這次培訓(xùn)讓我明白了銷售是一門藝術(shù)，需要不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐才能不斷提高。
第三段：培訓(xùn)帶來(lái)的啟發(fā)和收獲（300字）。
這次培訓(xùn)讓我有很多的啟發(fā)。首先，我意識(shí)到銷售是一項(xiàng)需要耐心和毅力的工作。在銷售過(guò)程中，客戶可能會(huì)有很多異議和疑慮，我們需要耐心地解答和消除他們的顧慮。其次，我認(rèn)識(shí)到成功的銷售不僅僅是賣出產(chǎn)品，更重要的是建立起與客戶的良好關(guān)系。只有建立起信任和互惠的關(guān)系，我們才能長(zhǎng)期地與客戶合作。最后，我也意識(shí)到銷售過(guò)程其實(shí)是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過(guò)程。只有不斷地學(xué)習(xí)新的銷售技巧和方法，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
第四段：應(yīng)用心得體會(huì)和改進(jìn)措施（200字）。
在接下來(lái)的工作中，我將努力將所學(xué)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到實(shí)際的銷售工作中。首先，我將更加注重與客戶的溝通和交流，積極傾聽(tīng)客戶的需求，并根據(jù)客戶的反饋不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。其次，我會(huì)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，不斷提升自己的銷售技巧和知識(shí)。我也會(huì)嘗試新的銷售方法和策略，不斷嘗試和總結(jié)，以找到最適合自己的銷售方式。
第五段：對(duì)培訓(xùn)的感謝和期望（200字）。
最后，我要對(duì)這次培訓(xùn)表示由衷的感謝。通過(guò)這次培訓(xùn)，我收獲了很多寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，也認(rèn)識(shí)到了自己在銷售工作中的不足之處。我相信，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和努力，我一定能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。我希望未來(lái)還能有更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，提升自己的銷售能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
（總計(jì)1200字）。
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會(huì)篇四
作為一名教育銷售人員，為了提升自己的銷售技巧和學(xué)習(xí)新的銷售策略，我參加了一次專門的教育銷售培訓(xùn)。這次培訓(xùn)旨在幫助我們更好地了解市場(chǎng)需求，提高銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)也提供了一個(gè)互相交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái)。通過(guò)參加此次培訓(xùn)，我期望能夠提高自己的銷售能力并在實(shí)際工作中運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。
第二段：介紹培訓(xùn)內(nèi)容及所收獲的知識(shí)和技能。
培訓(xùn)主要分為兩個(gè)部分：銷售理論和銷售實(shí)踐。在銷售理論方面，我們學(xué)習(xí)了如何制定銷售計(jì)劃、如何進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)、如何進(jìn)行銷售談判等。這些理論知識(shí)為我們提供了一個(gè)全面而系統(tǒng)的銷售思路和方法。在銷售實(shí)踐方面，我們進(jìn)行了一系列的角色扮演和銷售案例分析，通過(guò)實(shí)際操作來(lái)鞏固和應(yīng)用所學(xué)理論知識(shí)。這樣的實(shí)踐讓我們更加了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求，并提供了鍛煉自己銷售技巧的機(jī)會(huì)。
第三段：總結(jié)培訓(xùn)中的收獲和提升。
這次培訓(xùn)給我?guī)?lái)了很多收獲和提升。首先，我對(duì)銷售的整個(gè)流程和技巧有了更清晰的認(rèn)識(shí)和了解。之前，我在銷售中常常感到迷茫和困惑，但通過(guò)這次培訓(xùn)，我對(duì)銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)和關(guān)鍵點(diǎn)有了更深刻的理解，對(duì)如何與客戶進(jìn)行有效的溝通和交流也有了更具體的方法和策略。其次，通過(guò)與其他同行的互動(dòng)和交流，我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。這與平時(shí)在崗位上所接觸的局限相比，極大地拓寬了我的銷售思維和視野，讓我更加自信和有底氣地面對(duì)各種銷售挑戰(zhàn)。最后，我還學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析和銷售預(yù)測(cè)，這些技能的掌握為我更準(zhǔn)確地評(píng)估市場(chǎng)需求和制定銷售策略提供了可靠的支持。
第四段：具體運(yùn)用培訓(xùn)所學(xué)進(jìn)行工作實(shí)踐。
培訓(xùn)結(jié)束后，我立即將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中。首先，我調(diào)整了自己的銷售計(jì)劃和目標(biāo)，制定了更具體和可實(shí)施性的目標(biāo)，并且每周進(jìn)行跟蹤和反饋。其次，我重視與客戶的有效溝通和建立良好的關(guān)系，通過(guò)定期電話訪談和拜訪，了解他們的需求和反饋，提供個(gè)性化的解決方案。此外，我積極參與銷售團(tuán)隊(duì)的合作和協(xié)作，共同制定銷售策略和行動(dòng)計(jì)劃，提高團(tuán)隊(duì)整體銷售績(jī)效。
第五段：展望未來(lái)并總結(jié)全文。
通過(guò)參加教育銷售培訓(xùn)，我不僅提升了自己的銷售能力，也拓寬了自己的視野和思維方式。未來(lái)，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷完善和提高自己的銷售技巧。同時(shí)，我也希望能夠與更多的同行分享和交流，共同探討和解決銷售中的難題和挑戰(zhàn)。只有不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中取得更好的銷售業(yè)績(jī)和個(gè)人發(fā)展。綜上所述，本次教育銷售培訓(xùn)是我個(gè)人成長(zhǎng)和進(jìn)步的重要里程碑，我衷心感謝這次培訓(xùn)給予的機(jī)會(huì)和幫助。
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會(huì)篇五
近日，我參加了一次關(guān)于銷售技巧的培訓(xùn)課程，并從中受益匪淺。這次培訓(xùn)讓我更深入地了解了銷售的本質(zhì)和技巧，不僅提高了我的銷售業(yè)績(jī)，還激發(fā)了我的潛能和動(dòng)力。在這篇文章中，我將分享我參加培訓(xùn)的體會(huì)和心得。
第二段：培訓(xùn)內(nèi)容的精髓。
這次培訓(xùn)專注于培養(yǎng)我們銷售技巧和銷售心態(tài)，其中最令我印象深刻的是營(yíng)造良好的溝通和關(guān)系。課程強(qiáng)調(diào)了建立信任和情感聯(lián)結(jié)的重要性，通過(guò)說(shuō)話技巧和傾聽(tīng)技巧來(lái)達(dá)到這一點(diǎn)。例如，課程鼓勵(lì)我們?cè)跍贤ㄖ惺褂梅e極的措辭和肢體語(yǔ)言，以及借鑒顧客的話語(yǔ)風(fēng)格來(lái)建立共鳴。通過(guò)這樣的技巧，我能更好地了解顧客的需求并為他們提供更好的解決方案。
第三段：運(yùn)用培訓(xùn)技巧的實(shí)際效果。
在培訓(xùn)結(jié)束后的幾個(gè)月內(nèi)，我開(kāi)始積極運(yùn)用所學(xué)到的技巧。我發(fā)現(xiàn)，與以往相比，我的銷售技巧和表現(xiàn)有了顯著的提升。首先，我變得更加自信，能夠自如地與顧客交流并解答他們的問(wèn)題。其次，我能更好地洞察顧客的需求，因?yàn)槲覍W(xué)會(huì)了聆聽(tīng)并使用適當(dāng)?shù)脑捳Z(yǔ)回應(yīng)顧客。最后，我能更好地與顧客建立關(guān)系，讓他們感受到我關(guān)心他們的利益和需求，從而建立起持久的信任和合作關(guān)系。
第四段：反思與改進(jìn)。
盡管我在這次培訓(xùn)中學(xué)到了許多有用的技巧，但我意識(shí)到自己仍有很多需要改進(jìn)的地方。例如，有時(shí)候我還是會(huì)在與顧客交流時(shí)傾向于使用自己的語(yǔ)言風(fēng)格而忽略顧客的。此外，我也覺(jué)得自己在營(yíng)造情感聯(lián)結(jié)方面還有進(jìn)步的空間。因此，我決定在實(shí)踐中持續(xù)地努力和改進(jìn)，爭(zhēng)取達(dá)到更高的銷售業(yè)績(jī)和更好的與顧客的關(guān)系。
第五段：結(jié)語(yǔ)。
這次參加培訓(xùn)銷售課程是我職業(yè)生涯中的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我不僅提高了銷售技巧，也提升了自我，成為了一個(gè)更好的銷售人員。我從中學(xué)到了與顧客建立良好關(guān)系的重要性，以及如何更好地了解他們的需求并為他們提供解決方案。我將繼續(xù)努力改進(jìn)自己的銷售技巧，并分享這些技巧給我的同事，以便他們也能有所收獲。通過(guò)不懈努力，我相信我會(huì)成為一個(gè)更優(yōu)秀的銷售人員，并取得更大的成功。（1200字）。
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會(huì)篇六
最近，我有幸參加了一次教育銷售培訓(xùn)課程。培訓(xùn)期間，我與來(lái)自不同地區(qū)的銷售人員一起學(xué)習(xí)如何提高銷售技巧和銷售效果。通過(guò)本次培訓(xùn)，我不僅提升了自己的銷售能力，而且增長(zhǎng)了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
第二段：深入學(xué)習(xí)與交流。
在培訓(xùn)課程中，我們?cè)谝晃粚I(yè)的銷售培訓(xùn)師的指導(dǎo)下，深入學(xué)習(xí)了各種銷售技巧和策略。師傅詳細(xì)講解了如何判斷客戶需求，如何與客戶建立良好的關(guān)系，以及如何進(jìn)行有效的銷售談判。我們還進(jìn)行了實(shí)踐演練，通過(guò)模擬銷售場(chǎng)景，鍛煉自己的銷售能力。同時(shí)，我們還有機(jī)會(huì)與其他銷售人員交流，分享彼此的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。通過(guò)與他人的互動(dòng)和交流，我們相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
第三段：提升銷售技巧與自信心。
通過(guò)這次培訓(xùn)，我學(xué)到了許多提高銷售技巧的方法和技巧。如何構(gòu)建銷售話術(shù)、如何進(jìn)行有效的銷售演講、如何克服客戶的異議等等。特別是在模擬銷售中，我有機(jī)會(huì)實(shí)踐這些技巧，并得到了教練和同事們的反饋。在反復(fù)的實(shí)踐中，我逐漸掌握了這些技巧，并且獲得了更多的自信心。我深刻體會(huì)到，銷售不僅僅是一個(gè)技巧活動(dòng)，更是一種心態(tài)，自信與堅(jiān)持是成功銷售的關(guān)鍵。
第四段：了解客戶需求，建立關(guān)系。
在培訓(xùn)中，我們還學(xué)習(xí)了如何通過(guò)調(diào)研和了解客戶需求，為客戶提供更好的解決方案。我們學(xué)會(huì)了提問(wèn)的藝術(shù)，通過(guò)有效的問(wèn)題，深入了解客戶的需求和問(wèn)題，為客戶提供有針對(duì)性的服務(wù)和建議。此外，我們還學(xué)習(xí)了如何與客戶建立良好的關(guān)系，通過(guò)建立信任和互動(dòng)，增加銷售機(jī)會(huì)和客戶粘性。這些技巧和方法都是十分實(shí)用的，對(duì)于我今后的銷售工作有很大的幫助。
第五段：總結(jié)和展望。
通過(guò)這次教育銷售培訓(xùn)，我的銷售技巧和自信心得到了很大的提升。我學(xué)會(huì)了如何與客戶互動(dòng)和溝通，了解客戶的需求，更好地為客戶提供解決方案。我相信，這些技能不僅僅在銷售領(lǐng)域有用，也能在其他方面起到積極的作用。我會(huì)繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提升自己的銷售能力，為公司發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
這次教育銷售培訓(xùn)給我?guī)?lái)了很多的收獲和啟發(fā)。通過(guò)深入學(xué)習(xí)與交流，提升了自己的銷售技巧與自信心，我將把這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到實(shí)際工作中，為客戶提供更好的服務(wù)。同時(shí)，我也明白銷售不僅僅是一個(gè)技巧活動(dòng)，更需要一顆真誠(chéng)的心去與客戶互動(dòng)，建立信任和關(guān)系。在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷提升自己的銷售能力，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和公司的共同發(fā)展。
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會(huì)篇七
近年來(lái)，越來(lái)越多的人開(kāi)始意識(shí)到提升自身能力的重要性，因此參加各種能力培訓(xùn)的人也越來(lái)越多。而我也是其中一員，最近參加了一場(chǎng)關(guān)于溝通技巧的能力培訓(xùn)。通過(guò)這次培訓(xùn)，我深刻地認(rèn)識(shí)到溝通能力的重要性，也學(xué)到了一些實(shí)用的技巧和方法。在這篇文章中，我將分享我的心得體會(huì)。
首先，溝通能力是我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?。在工作中，我們需要與同事、上司和客戶進(jìn)行溝通；在家庭中，我們需要與配偶、父母和孩子進(jìn)行溝通；在社交場(chǎng)合中，我們需要與朋友和陌生人進(jìn)行溝通。無(wú)論身處何地，溝通都是不可回避的。通過(guò)這次培訓(xùn)，我意識(shí)到只有具備良好的溝通能力，才能夠更好地與他人合作、解決問(wèn)題和建立良好的人際關(guān)系。
其次，溝通技巧是提升溝通能力的關(guān)鍵。在培訓(xùn)中，我們學(xué)到了很多實(shí)用的溝通技巧。比如，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)是溝通的基礎(chǔ)。只有當(dāng)我們真正地傾聽(tīng)對(duì)方的意見(jiàn)和想法，才能夠更好地理解對(duì)方，并作出正確的回應(yīng)。此外，培訓(xùn)還教給我們?nèi)绾伪磉_(dá)自己的觀點(diǎn)和想法。有時(shí)候，我們可能不知道如何清晰地傳達(dá)自己的意思，這就需要我們學(xué)會(huì)運(yùn)用一些技巧，比如用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言表達(dá)，使用合適的肢體語(yǔ)言等。這些技巧能夠幫助我們更好地與他人進(jìn)行溝通，避免產(chǎn)生誤解和沖突。
再次，培訓(xùn)不僅僅是學(xué)習(xí)技巧，更是一個(gè)自我反思和成長(zhǎng)的過(guò)程。在培訓(xùn)中，我們不僅學(xué)習(xí)了一些新的知識(shí)和技巧，還有機(jī)會(huì)反思自己的溝通方式和習(xí)慣。有時(shí)候，我們可能發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)常犯一些常見(jiàn)的溝通錯(cuò)誤，比如不專注、不耐心、不考慮對(duì)方的感受等。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我們可以更加深入地了解自己，并找到提升自己的方法。此外，培訓(xùn)還為我們提供了一個(gè)分享和交流的平臺(tái)。在培訓(xùn)中，我們可以跟其他參與者交流經(jīng)驗(yàn)和心得，互相啟發(fā)和幫助。通過(guò)這種互動(dòng)，我們可以獲得更多的思維觸發(fā)和靈感，進(jìn)一步提高自己的溝通能力。
最后，要有效地提升溝通能力，培訓(xùn)后的實(shí)踐至關(guān)重要。只有在實(shí)際生活中應(yīng)用所學(xué)的技巧，才能真正提升自己的溝通能力。在培訓(xùn)結(jié)束后，我立即開(kāi)始運(yùn)用所學(xué)的技巧在工作和日常生活中。我發(fā)現(xiàn)，這些技巧非常實(shí)用，不僅能夠幫助我更好地與同事合作，也使我更加容易與其他人建立聯(lián)系和理解。在實(shí)踐過(guò)程中，我也遇到了一些困難和挫折，但這不影響我繼續(xù)堅(jiān)持并不斷改進(jìn)。通過(guò)不斷地實(shí)踐，我相信我的溝通能力將會(huì)不斷提高，并能夠在各個(gè)方面取得更好的成績(jī)。
總而言之，參加能力培訓(xùn)是一次有益的經(jīng)歷。通過(guò)這次培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到溝通能力的重要性，學(xué)到了一些實(shí)用的技巧和方法，并通過(guò)實(shí)踐不斷提升自己。我相信，這些收獲將對(duì)我的職業(yè)發(fā)展和生活產(chǎn)生積極的影響。我也鼓勵(lì)更多的人參加能力培訓(xùn)，不斷提升自己，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值和目標(biāo)。
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會(huì)篇八
第一段：引入背景和目的（150字）。
近年來(lái)，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和變革，提升自身能力已經(jīng)成為一個(gè)越來(lái)越重要的追求。因此，參加能力培訓(xùn)已成為不少人選擇的一個(gè)重要途徑。我也有幸參加了一次針對(duì)職業(yè)技能提升的能力培訓(xùn)課程。這次培訓(xùn)為期7天，我參與其中的心得和體會(huì)讓我感慨良多。
第二段：培訓(xùn)的課程內(nèi)容（250字）。
這次培訓(xùn)的課程內(nèi)容非常豐富多樣，包括了溝通技巧、團(tuán)隊(duì)合作、時(shí)間管理、領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)等多個(gè)方面。其中，我最感興趣的是溝通技巧的學(xué)習(xí)。通過(guò)課堂教學(xué)與小組討論，我學(xué)習(xí)到了如何有效地傾聽(tīng)他人，如何清晰地表達(dá)自己的想法，這在日常工作中對(duì)我來(lái)說(shuō)非常重要。另外，團(tuán)隊(duì)合作培訓(xùn)也給了我很大的啟示，提醒我在工作中更加注重與他人的協(xié)作配合。
第三段：個(gè)人成長(zhǎng)和收獲（300字）。
通過(guò)這次能力培訓(xùn)，我不僅提升了自己的職業(yè)技能，還對(duì)自己的個(gè)人成長(zhǎng)產(chǎn)生了深刻的認(rèn)識(shí)。首先，我明白了溝通在工作中的重要性。以前，我常常因?yàn)闇贤ú粫硨?dǎo)致工作進(jìn)展緩慢或產(chǎn)生誤解。但在培訓(xùn)中，我學(xué)會(huì)了更加主動(dòng)地與同事們進(jìn)行交流，通過(guò)有效的溝通解決問(wèn)題，使工作更加順利。其次，培訓(xùn)過(guò)程中我也加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)。我發(fā)現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都有自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，只有合作才能取得更大的成就。最后，這次培訓(xùn)也幫助我提升了自己的領(lǐng)導(dǎo)力。通過(guò)培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我學(xué)會(huì)了如何更好地激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員、制定明確的目標(biāo)并有效地完成任務(wù)。
第四段：與他人交流和互動(dòng)的感受（250字）。
在整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中，我與其他參與者進(jìn)行了頻繁的交流和互動(dòng)，這使我收獲頗豐。通過(guò)與他人的交流，我不僅了解到了不同領(lǐng)域的知識(shí)和技能，而且也受益于他們的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。此外，與他人互動(dòng)的過(guò)程中，我也鍛煉了自己的合作和溝通能力。與他人共同學(xué)習(xí)的過(guò)程讓我收獲了友誼和合作的意義。
第五段：對(duì)未來(lái)的展望和總結(jié)（250字）。
通過(guò)這次能力培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，并下定決心繼續(xù)提升自己的能力。未來(lái)，我計(jì)劃參加更多的能力培訓(xùn)課程，進(jìn)一步完善自己的技能和知識(shí)體系，以應(yīng)對(duì)職場(chǎng)的挑戰(zhàn)。同時(shí)，我也將通過(guò)將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，并為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。能力培訓(xùn)不僅為我的個(gè)人成長(zhǎng)帶來(lái)了機(jī)會(huì)，也為未來(lái)的職業(yè)道路打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總結(jié)：通過(guò)參加這次能力培訓(xùn)，我不僅深入了解了溝通技巧、團(tuán)隊(duì)合作、時(shí)間管理和領(lǐng)導(dǎo)力等重要技能，并在與他人交流互動(dòng)的過(guò)程中鍛煉了自己。這次培訓(xùn)不僅為我個(gè)人的職業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大的幫助，也為我以后更好地應(yīng)對(duì)工作挑戰(zhàn)奠定了基礎(chǔ)。我相信在未來(lái)的職業(yè)生涯中，這次培訓(xùn)將成為我不斷進(jìn)步和成長(zhǎng)的起點(diǎn)。
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會(huì)篇九
在現(xiàn)代商業(yè)中，銷售是一個(gè)非常重要的職位。銷售人員的表現(xiàn)不僅關(guān)系到公司的業(yè)績(jī)，也關(guān)系到公司的聲譽(yù)。因此，對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，不斷學(xué)習(xí)和提高自己的能力是非常重要的。培訓(xùn)是提高銷售人員能力的重要方法之一。本文將分享一些銷售參加培訓(xùn)后的心得體會(huì)。
二段：體驗(yàn)一個(gè)良好的培訓(xùn)。
我曾經(jīng)參加過(guò)一次關(guān)于銷售技巧提高的培訓(xùn)，具體來(lái)說(shuō)，這個(gè)培訓(xùn)分為三天。第一天，我們了解了公司最新的市場(chǎng)情況，競(jìng)爭(zhēng)情況以及我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等等。同時(shí)，我們還學(xué)習(xí)了幾個(gè)成功的銷售案例，通過(guò)與老師的互動(dòng)溝通一起學(xué)習(xí)提升。第二天，我們進(jìn)行了一些銷售技巧的訓(xùn)練，比如說(shuō)如何更好地引導(dǎo)客戶、CRM系統(tǒng)的使用以及更好地處理一些矛盾等等。最后一天，老師通過(guò)實(shí)際演示銷售過(guò)程，讓我們更好地掌握銷售技巧。
三段：培訓(xùn)對(duì)銷售能力的提高。
通過(guò)這次培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到了非常多的技巧和方法。首先，我學(xué)會(huì)了如何與客戶進(jìn)行有效溝通，如何更好地了解客戶的需求等等。其次，我也更加清晰地了解到了公司的優(yōu)勢(shì)以及我們的產(chǎn)品的賣點(diǎn)，知道了如何更好地進(jìn)行產(chǎn)品介紹和銷售。最后，培訓(xùn)還提高了我們的綜合素質(zhì)，如個(gè)人修養(yǎng)的提升、語(yǔ)言表達(dá)能力等等。這些短期的積累不僅為個(gè)人的成長(zhǎng)打下了良好的基礎(chǔ)，同時(shí)也為日后的事業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
四段：學(xué)習(xí)心得與有效應(yīng)用。
通過(guò)這次銷售培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧，但是這些技巧如果不能更好地應(yīng)用和實(shí)踐，也不能夠真正地得到提高。因此，在培訓(xùn)結(jié)束后，我積極地開(kāi)始實(shí)踐，并經(jīng)常進(jìn)行反思和總結(jié)，不斷地改進(jìn)自己的技巧和方法。此外，我也通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部溝通，不斷提高和同事的合作效率和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，為更好地完成公司任務(wù)做出貢獻(xiàn)。
五段：總結(jié)。
總的來(lái)說(shuō)，對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，不斷提升自己的能力非常重要。通過(guò)這次培訓(xùn)，不僅學(xué)到了很多新的銷售技巧，也認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)和不斷提高自身能力的重要性。帶著這些心得，我們會(huì)更加努力地工作和學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn)。
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會(huì)篇十
參加能力培訓(xùn)是提升自身職業(yè)素質(zhì)和發(fā)展的重要途徑。我有幸參加了一次為期五天的能力培訓(xùn)項(xiàng)目，通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，收獲頗多，對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展有了更清晰的認(rèn)識(shí)，也找到了提升自我的方向。
第二段：增長(zhǎng)知識(shí)和技能。
能力培訓(xùn)課程的設(shè)計(jì)非常全面，包括了主題演講、溝通技巧、項(xiàng)目管理等不同的內(nèi)容。課程不僅幫助我建立了扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，還培養(yǎng)了我解決問(wèn)題的能力。通過(guò)演講訓(xùn)練，我學(xué)會(huì)了如何清晰明確地表達(dá)自己的想法，讓人們更容易理解我的觀點(diǎn)。同時(shí)，學(xué)習(xí)到的溝通技巧讓我能更好地與團(tuán)隊(duì)成員合作，有效地解決問(wèn)題。在項(xiàng)目管理的課程中，我領(lǐng)悟到了項(xiàng)目的執(zhí)行需要有條不紊的規(guī)劃和組織，只有這樣才能確保項(xiàng)目按時(shí)、高質(zhì)量地完成。
第三段：開(kāi)拓視野和拓展資源。
參加能力培訓(xùn)，我得以結(jié)識(shí)了來(lái)自不同行業(yè)和領(lǐng)域的人士。在課程的合作項(xiàng)目中，與他們的交流讓我開(kāi)拓了視野。通過(guò)與他們的互動(dòng)，我學(xué)習(xí)到了不同行業(yè)的最佳實(shí)踐和成功經(jīng)驗(yàn)，并將這些應(yīng)用到自己的工作中。與此同時(shí)，我還建立了一個(gè)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)，在之后的工作中能夠從中獲取更多的資源和支持。
第四段：自我提升和職業(yè)發(fā)展。
參加能力培訓(xùn)課程讓我認(rèn)識(shí)到自己的不足，并找到了提升自我的方向。在課程中，我發(fā)現(xiàn)自己在時(shí)間管理和決策能力方面有所欠缺，因此我開(kāi)始重視時(shí)間的規(guī)劃和合理安排，并在日常生活中經(jīng)常進(jìn)行決策練習(xí)，這些改變對(duì)我的職業(yè)發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。另外，培訓(xùn)課程還讓我明白了自己的興趣和潛能，我決定在職業(yè)發(fā)展中專注于我所熱愛(ài)的領(lǐng)域，并為此設(shè)立了一系列目標(biāo)，以便更好地規(guī)劃和實(shí)現(xiàn)。
第五段：總結(jié)與感悟。
參加能力培訓(xùn)，不僅是一次知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)，更是一次對(duì)自我認(rèn)知和職業(yè)規(guī)劃的深入思考。通過(guò)這次培訓(xùn)，我提高了自己的綜合素質(zhì)，也明確了自己未來(lái)的方向和目標(biāo)。我相信，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和提升，我能更好地適應(yīng)職場(chǎng)的變化，并取得更好的成績(jī)。
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會(huì)篇十一
對(duì)自己來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這不僅僅是一次經(jīng)歷而且是一次歷練甚至是個(gè)人思想和素質(zhì)的一次升華。5天的軍訓(xùn)中我記憶最深的一句話就是“令必行，禁必止”。這讓我徹底體會(huì)到了軍人嚴(yán)明的紀(jì)律，自律的作風(fēng)。讓我意識(shí)到自己自由散漫的行事風(fēng)格應(yīng)該得到徹底的改變。軍訓(xùn)不僅從心理上更能從身體上提升自己。還記得那晚一點(diǎn)和兩點(diǎn)的兩次緊急拉練，我是一瘸一拐的。這讓我覺(jué)得現(xiàn)實(shí)生活中所謂的吃苦根本不算什么，應(yīng)該以一種更加積極的態(tài)度面對(duì)生活中的困難。經(jīng)過(guò)5天的訓(xùn)練我微妙的感覺(jué)到自己的身體素質(zhì)產(chǎn)生了變化，變得越來(lái)越好。
我認(rèn)為，對(duì)于整個(gè)公司來(lái)說(shuō)，這五天的培訓(xùn)不僅讓大家獲得了許多娛樂(lè)行業(yè)方面的知識(shí)，更增加了公司的凝聚力和集體榮譽(yù)感?！绑A站傳書(shū)”、“信任兄弟”、“團(tuán)隊(duì)數(shù)數(shù)”、“拔河”、這幾個(gè)項(xiàng)目都是需要團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員集體參與獻(xiàn)智獻(xiàn)策協(xié)同努力才能完成的項(xiàng)目。這就要求我們每一個(gè)人必須有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感，相互信任，團(tuán)結(jié)互助。這在無(wú)形中促進(jìn)了公司凝聚力的形成。為20xx年完成任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
作為公司一名實(shí)習(xí)生，我覺(jué)得這5天最大的收獲就是讓自己漸漸的融入到了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)大家庭。不論是訓(xùn)練還是生活中我無(wú)時(shí)不刻感受到這個(gè)大家庭所帶來(lái)的溫暖與力量。經(jīng)過(guò)與兄弟們5天的相處，我覺(jué)得我們形成了真正的“革命戰(zhàn)爭(zhēng)情義”，特別是在跑長(zhǎng)城時(shí)把團(tuán)隊(duì)合作和兄弟情義體現(xiàn)得淋漓盡致，我們成為了真正的戰(zhàn)友!而我們面對(duì)的所謂的戰(zhàn)場(chǎng)就是沒(méi)有硝煙的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
我相信只要公司所有“戰(zhàn)友”能夠團(tuán)結(jié)一心，依托縱合文化傳播有限公司強(qiáng)大的實(shí)力，我們定能在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中取得勝利，縱合文化傳播有限公司也一定會(huì)在20xx年實(shí)現(xiàn)新的突破!
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會(huì)篇十二
銷售是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，只有不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。因此，作為一名銷售人員，參加培訓(xùn)是必不可少的。最近我參加了一次銷售培訓(xùn)，收獲頗豐，通過(guò)這次培訓(xùn)，我有了更深刻的理解和認(rèn)識(shí)。以下將就我個(gè)人的角度，分享我對(duì)培訓(xùn)的心得體會(huì)。
在培訓(xùn)前，我對(duì)此充滿期待，期待能夠從課程中學(xué)到新的銷售思路，查漏補(bǔ)缺我在銷售過(guò)程中的不足之處，排除困擾我多時(shí)的疑惑并大大提高我的工作效率。同時(shí)，我也很期待與其他銷售同行交流溝通，以獲得不同的見(jiàn)解和思路。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這次培訓(xùn)不僅是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，更是提升自己的機(jī)會(huì)。
第二段：培訓(xùn)過(guò)程中的體驗(yàn)。
培訓(xùn)開(kāi)始后，我迅速進(jìn)入了學(xué)習(xí)狀態(tài)，通過(guò)老師的深入講解和實(shí)際示范，我的銷售意識(shí)和技巧得到了很大的提升。在與其他銷售人員交流時(shí)，我也意識(shí)到，原來(lái)我并非孤軍奮戰(zhàn)，通過(guò)與他人分享經(jīng)驗(yàn)，我收到了更多的啟發(fā)和靈感。在這一過(guò)程中，我感覺(jué)更加自信和耐心，能夠更好地服務(wù)客戶和解決問(wèn)題。
第三段：培訓(xùn)帶來(lái)的改變。
在培訓(xùn)結(jié)束之后，我意識(shí)到自己已經(jīng)產(chǎn)生了明顯的變化。首先，我的思維方式發(fā)生了不小的轉(zhuǎn)變，我變得更加注重細(xì)節(jié)，更有耐心和耐心地去聽(tīng)取客戶需求并幫助滿足其需求。其次，我開(kāi)始更加注重團(tuán)隊(duì)合作，學(xué)會(huì)了與其他銷售同行分享經(jīng)驗(yàn)和交流想法。這種相互學(xué)習(xí)和合作的氛圍，既促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力，也為大家提供了更廣闊的發(fā)展空間。
第四段：培訓(xùn)帶來(lái)的滿意度。
綜合來(lái)看，我非常滿意這次培訓(xùn)帶給我的成果。通過(guò)參加培訓(xùn)，我不僅加深了自己的銷售技巧和知識(shí)，還有了更開(kāi)闊的視野和更廣泛的交際圈子。這將有助于我更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，幫助公司實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。在這個(gè)過(guò)程中，我最大的收獲是理解了銷售是以服務(wù)為基礎(chǔ)的工作，并從中體會(huì)到了服務(wù)的意義和價(jià)值。
第五段：未來(lái)的展望。
在培訓(xùn)中，我也獲得了許多關(guān)于未來(lái)發(fā)展的啟示。我意識(shí)到，要成為一名出色的銷售人員，必須不斷地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，掌握行業(yè)趨勢(shì)和市場(chǎng)信息，并保持樂(lè)觀、自信的狀態(tài)。在接下來(lái)的工作中，我會(huì)更加積極地融入到團(tuán)隊(duì)中，協(xié)作互助、共同發(fā)展，同時(shí)也會(huì)注重個(gè)人能力的提升，努力開(kāi)拓更多的銷售渠道，為公司和客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。
總之，這次銷售培訓(xùn)為我?guī)?lái)了很多的收獲和啟迪。一名優(yōu)秀的銷售人員必須具備扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)、精湛的銷售技巧和良好的服務(wù)意識(shí)。我相信，通過(guò)這次培訓(xùn)，我已經(jīng)提高了自己的綜合素質(zhì)，能夠更好地為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。未來(lái)，我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，為實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值和公司的目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會(huì)篇十三
年復(fù)一年，轉(zhuǎn)眼間即將掀開(kāi)新的篇章。在過(guò)去的一年里，全體員工在___的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各相關(guān)部門的有力支持下，通過(guò)全體員工的共同努力，克服重重困難，努力進(jìn)取，超額完成了領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的銷售任務(wù)。在新年即將到來(lái)之時(shí)，將_年的銷售工作總結(jié)做如下匯報(bào)：
一、20_銷售工作總結(jié)：
1、銷售情況____年銷售891臺(tái)，各車型銷量分別為富康331臺(tái);161臺(tái);3臺(tái);2臺(tái);394臺(tái)。其中__銷售351臺(tái)。____銷量497臺(tái)較07年增長(zhǎng)45%(07年私家車銷售342臺(tái))。
2、營(yíng)銷工作為提高公司的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來(lái)，搜集更多的銷售線索。20_年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)17次，刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、報(bào)花56次、電臺(tái)廣播1400多次并組織銷售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過(guò)回訪讓客戶感覺(jué)到我們的關(guān)懷。公司并在20_年9月正式提升任命___同志為_(kāi)___廳營(yíng)銷經(jīng)理。工作期間___同志每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營(yíng)銷工作做出貢獻(xiàn)。
3、信息報(bào)表工作報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到____公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和____的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，20_年5月任命___同志為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)__公司的報(bào)表工作，在工作期間___同志任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了__公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫(kù)存情況，對(duì)車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。
4、檔案管理20_年為完善檔案管理工作，特安排_(tái)__同志為檔案管理員，主要工作有收集購(gòu)車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)____公司等，工作期間___同志按照公司規(guī)定，_完成了公司交代的工作任務(wù)。以上是對(duì)20_年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要總結(jié)。
二、最近一段時(shí)間公司安排下我在齊魯陽(yáng)光進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)工作，俗話說(shuō)的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于20_年的工作計(jì)劃做如下安排：
1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與____公司各部門的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、每日召開(kāi)晨會(huì)，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見(jiàn)解，相互學(xué)習(xí)。
4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。
5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存，爭(zhēng)取資金運(yùn)用化。
7、根據(jù)____公司制定的銷售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。
8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。
9、一日工作模式，俗話說(shuō)的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到來(lái)之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表____專賣店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在2011年一年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20_年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績(jī)來(lái)感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會(huì)篇十四
透過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，使我在獲得更加完整的房產(chǎn)知識(shí)的同時(shí)，也更多的了解到在接待客戶時(shí)的技巧。
1：懂得使用身體語(yǔ)言，使客戶認(rèn)為我們更有禮貌、更有素質(zhì)。
2：房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要持續(xù)熱情。對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，使他對(duì)我們與我們的樓盤(pán)也充滿了好感。
3：接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾，透過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的需求，透過(guò)客戶的言行舉止來(lái)決定他們內(nèi)心的想法，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害。
4：機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀決定不要過(guò)于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就明白不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失。
5：做好客戶的登記，及時(shí)進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間，電話里都說(shuō)了，客戶就覺(jué)得對(duì)我們的樓盤(pán)已經(jīng)很了解了，就會(huì)覺(jué)得沒(méi)有必要再到我們售樓部看房了。
6：經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們的樓盤(pán)。針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選取兩三個(gè)房型，使客戶的不要猶豫太久，同時(shí)也要讓客戶覺(jué)得你是真的為他著想，能夠放心的購(gòu)房。
7：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在應(yīng)對(duì)客戶的問(wèn)題就能游刃有余，樹(shù)立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤(pán)也更有信心。
8：學(xué)會(huì)運(yùn)用房地產(chǎn)銷售技巧。對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間能夠互相制造購(gòu)買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。
9：如果這次沒(méi)成功，立即約好下次見(jiàn)面的日期。如果這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶要離開(kāi)的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣能夠更加了解客戶的需求，也能夠幫忙確定客戶的意向程度。
10：記住客戶的姓名。如果在你的客戶第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺(jué)得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。
最后老師透過(guò)一個(gè)游戲讓我們深刻的了解到團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會(huì)篇十五
20xx年9月，我有幸參加了x省“領(lǐng)雁工程”小學(xué)骨干校長(zhǎng)的培訓(xùn)。帶著渴望，懷著激動(dòng)，也帶著對(duì)教育教學(xué)中的幾點(diǎn)困惑，開(kāi)始了為期兩個(gè)月的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，整個(gè)活動(dòng)在李春玲教授的精心組織安排下，培訓(xùn)活動(dòng)安排合理，內(nèi)容豐富。讓我們得以與眾多教學(xué)專家面對(duì)面地進(jìn)行互動(dòng)交流，了解他們對(duì)教學(xué)管理的理解，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的管理方法和理念；進(jìn)一步了解發(fā)達(dá)地區(qū)的名校長(zhǎng)對(duì)學(xué)校管理的造詣。
很快兩個(gè)月的集中培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，兩個(gè)月以來(lái)，我與來(lái)自全省近百所學(xué)校校長(zhǎng)每天忙碌于美麗的校園之中，聆聽(tīng)著全省乃至全國(guó)教育理念最前沿的知名專家的報(bào)告，分享著各地校長(zhǎng)的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)和行之有效的管理操作方法。
在交流和思想碰撞中感受到不同的校長(zhǎng)的教育智慧，通過(guò)省內(nèi)實(shí)地考察各地學(xué)校，感受其優(yōu)質(zhì)的教育和濃厚的學(xué)校文化，進(jìn)而引發(fā)自己的思考。本次培訓(xùn)不僅讓我拓寬了思路，開(kāi)闊了視野，強(qiáng)化了學(xué)習(xí)與研究意識(shí)，而且也讓我對(duì)下一步工作有了清晰的思路。在此我非常感謝各級(jí)為我提供了難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也非常感謝x教育學(xué)院和跟崗學(xué)習(xí)的x市大關(guān)小學(xué)、德勝小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、老師的辛勤工作與無(wú)微不至的關(guān)心。兩個(gè)月的學(xué)習(xí)，使我受益匪淺：
校長(zhǎng)應(yīng)該是個(gè)學(xué)習(xí)者，要做好任何一項(xiàng)工作都要不斷地學(xué)習(xí)，校長(zhǎng)崗位更是如此。多看看，多想想，一些靈感不期而遇，工作局面就此打開(kāi)。沒(méi)有學(xué)習(xí)，就沒(méi)有可持續(xù)發(fā)展——個(gè)人發(fā)展如此，學(xué)校發(fā)展也如此。
通過(guò)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)力，“養(yǎng)其根而俟其實(shí)”，只有“根深了”，“實(shí)”才能“遂”。只有不斷學(xué)習(xí)才能成為教學(xué)的行家里手，專家型校長(zhǎng)。這次學(xué)習(xí)真的讓我從新燃起了學(xué)習(xí)的渴望。
校長(zhǎng)應(yīng)該是個(gè)思考者，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)、調(diào)整和反思都需要研究，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，思考解決問(wèn)題，挖掘深層因素，根深才能固本，才能實(shí)現(xiàn)“內(nèi)涵發(fā)展”的理念。校長(zhǎng)要有這種善于思考的特殊敏感性。在x市德勝小學(xué)跟崗學(xué)習(xí)時(shí)，就感受到了德勝小學(xué)“萬(wàn)物育德，人以德勝”的辦學(xué)理念；體會(huì)到了德勝小學(xué)“關(guān)心每一個(gè)人，關(guān)注每一件事，關(guān)愛(ài)每一類物，融知情意行于一體，集德識(shí)才學(xué)于一身，爭(zhēng)做優(yōu)秀德勝人”的和諧教育；更享受到了以“道德三字歌”為載體的良好道德教育的春風(fēng)。我們感嘆：x不愧是大城市，德勝小學(xué)是整個(gè)x教育的一個(gè)縮影。德勝小學(xué)的教育成就是謝玲玲校長(zhǎng)，長(zhǎng)期反復(fù)思考與實(shí)踐的結(jié)果。
校長(zhǎng)要通過(guò)不斷思考而形成正確的辦學(xué)思想和辦學(xué)理念，并將其付諸于教育實(shí)踐中。教育是服務(wù)于人的，我們所培養(yǎng)的人將來(lái)也要服務(wù)于社會(huì)。當(dāng)今社會(huì)呼喚優(yōu)質(zhì)教育，這就要求我們校長(zhǎng)，不僅僅只把關(guān)注點(diǎn)落在學(xué)生的考試成績(jī)上，還要培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感，關(guān)注其綜合素質(zhì)，創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力，同時(shí)也要關(guān)注學(xué)生的體驗(yàn)及幸福感。
要通過(guò)學(xué)校教育培養(yǎng)其科學(xué)精神，提升其人文素養(yǎng)，使學(xué)生走向智慧之路，健全其人格，增長(zhǎng)其才干，享受自己所從事的職業(yè)。而這一切都要有先進(jìn)的教育觀和課程觀。校長(zhǎng)的核心領(lǐng)導(dǎo)力在于課程與課堂。校長(zhǎng)要把先進(jìn)的辦學(xué)理念通過(guò)教師轉(zhuǎn)化為課堂行為。這也要求校長(zhǎng)要站在教育改革的前沿，引領(lǐng)學(xué)校的發(fā)展，同時(shí)要具有一定的課程開(kāi)發(fā)與指導(dǎo)能力（對(duì)課程的理解，對(duì)教學(xué)的把握），對(duì)學(xué)?，F(xiàn)狀的評(píng)價(jià)與診斷能力。能夠整合學(xué)校的資源，走現(xiàn)代學(xué)校發(fā)展之路。
學(xué)校發(fā)展規(guī)劃應(yīng)該是自下而上的，而不是由校長(zhǎng)等幾個(gè)人編制的，一定要使所有教師達(dá)成的共識(shí)。校長(zhǎng)在制定學(xué)校發(fā)展規(guī)劃中應(yīng)當(dāng)充當(dāng)一個(gè)組織者，負(fù)責(zé)與家長(zhǎng)學(xué)生溝通，聽(tīng)取上級(jí)主管部門意見(jiàn)。而學(xué)校的發(fā)展目標(biāo)應(yīng)來(lái)自于教職工，“發(fā)展規(guī)劃”一經(jīng)制定，就不能只是一紙空文，而是學(xué)校的行動(dòng)綱領(lǐng)，就應(yīng)該逐步落實(shí)，用“規(guī)劃”的認(rèn)同來(lái)調(diào)動(dòng)各方面的積極因素，用“規(guī)劃”去分析、診斷學(xué)校存在的問(wèn)題，找到解決問(wèn)題的關(guān)鍵。進(jìn)而找到解決問(wèn)題的策略、方法、措施。落實(shí)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃的過(guò)程就是促進(jìn)學(xué)校的發(fā)展的過(guò)程。
同時(shí)在學(xué)校制訂發(fā)展規(guī)劃的基礎(chǔ)上，要指導(dǎo)學(xué)生編制自己的成才計(jì)劃，教師編寫(xiě)自身專業(yè)發(fā)展計(jì)劃，制訂出個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，當(dāng)然，個(gè)人目標(biāo)與學(xué)校的目標(biāo)要相適應(yīng)。學(xué)校是促進(jìn)人們發(fā)展的，學(xué)校要成為學(xué)習(xí)型組織。在這個(gè)集體里，學(xué)生、教師、管理隊(duì)伍要共同發(fā)展，全面和諧。使學(xué)生、教師都得到成功的體驗(yàn)。
學(xué)校要以教師為本，教育要以學(xué)生為本，教學(xué)要以學(xué)習(xí)為本。
校長(zhǎng)要充分了解教師自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值的需求，為教師的發(fā)展提供有效的幫助，讓教師成為研究者，成為思想者，成為有思想的行動(dòng)者。
在新課程改革的背景下，學(xué)校通過(guò)專家引領(lǐng)，校本研修，案例討論，反思實(shí)踐等方式提升教師的業(yè)務(wù)水平和執(zhí)教能力。真正的課程改革之戰(zhàn)場(chǎng)發(fā)生在課堂之中，三維目標(biāo)的落實(shí)是建設(shè)新課堂的重要途徑。而最終教育目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要依靠廣大教師，教師的水平有多高，學(xué)校的發(fā)展就能走多遠(yuǎn)。
因此，校長(zhǎng)要倡導(dǎo)教師備課要有立意，上課要有創(chuàng)意，評(píng)課要有誠(chéng)意，課堂有詩(shī)意。通過(guò)營(yíng)造氛圍，搭建平臺(tái)，提出愿景，細(xì)化要求，不斷實(shí)踐，來(lái)促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展。x市大關(guān)小學(xué)因?yàn)橛辛嗣郎频慕?rùn)，老師們的心態(tài)是陽(yáng)光而積極的，老師們的學(xué)習(xí)是自覺(jué)而努力的。而學(xué)校更是給老師們搭建了一個(gè)又一個(gè)成長(zhǎng)鍛煉的平臺(tái)。
請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去；作講座、上觀摩課、項(xiàng)目經(jīng)理制等等，朱校長(zhǎng)就是這樣，讓教師們不斷積累資源，向?qū)＜覍W(xué)習(xí)，讓自己也變成專家，創(chuàng)新鼓勵(lì)方式，讓每位老師都能體驗(yàn)成功。在大關(guān)的一周的學(xué)習(xí)和考察，讓我深深感受到，朱校長(zhǎng)在提倡關(guān)注關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，讓每一個(gè)學(xué)生都參與活動(dòng)、體驗(yàn)成功的同時(shí)，其實(shí)她也在把這樣的.理念踐行到每一位教師中，讓每一個(gè)教師有體驗(yàn)的平臺(tái)，單就我們這一周校長(zhǎng)班來(lái)大關(guān)考察而言，我統(tǒng)計(jì)了一下，每一位中層正職以上的干部都給我們做了一次講座，有六位老師給我們上了觀摩課。設(shè)想就是這樣一周，學(xué)校共有十多位教師得到了歷練與成長(zhǎng)，而大關(guān)小學(xué)這樣的活動(dòng)還很多很多，另外校長(zhǎng)自己更是每次外出講座或參加活動(dòng)，都會(huì)帶上大關(guān)的年輕老師一起去，我想這樣的經(jīng)歷這樣的平臺(tái)，是大關(guān)出名師、資資隊(duì)伍精良的一大秘訣，非常值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。
學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生應(yīng)該成為品德高尚的人，他要有文明的品行，高雅的品味，健康的品性，優(yōu)秀的品格，在德育工作中要目標(biāo)高遠(yuǎn)，更要立足于現(xiàn)實(shí)，德育教育具有時(shí)效性的特點(diǎn)，因此德育內(nèi)容要?jiǎng)?chuàng)新，要?jiǎng)?chuàng)設(shè)情境，要讓學(xué)生去實(shí)踐，在活動(dòng)中得到體驗(yàn)。
同時(shí)德育工作又具有長(zhǎng)期性和復(fù)雜性，要堅(jiān)持不懈，要對(duì)中學(xué)生心理行為要有透徹的分析，要有策略，要使德育課程化、生活化。教育的力量在于久而久之，通過(guò)德育的實(shí)踐使學(xué)生對(duì)正確的人生觀、價(jià)值觀具有認(rèn)同感，從而使其成為一個(gè)品格高尚的人，對(duì)社會(huì)有責(zé)任感的人，富有同情心的人，一個(gè)懂得感恩的人。
首先要有符合自己學(xué)校實(shí)際的校本課程，校本課程的開(kāi)發(fā)與實(shí)施應(yīng)緊緊圍繞著學(xué)校的辦學(xué)特色進(jìn)行，校本課程是學(xué)校具有特色的關(guān)鍵。如：x市大關(guān)小學(xué)“美善相諧，藝術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)”是校園特色。學(xué)校長(zhǎng)期堅(jiān)持藝術(shù)普及教育，讓每一個(gè)學(xué)生在藝術(shù)熏陶中，在美善相諧的教育中健康成長(zhǎng)。以藝術(shù)教育作為特色的學(xué)校全省有很多很多，很多學(xué)校的藝術(shù)特色是少數(shù)學(xué)生的藝術(shù)特色，是少數(shù)學(xué)生的特色見(jiàn)長(zhǎng)。來(lái)到大關(guān)，我一直在思考，這所學(xué)校是以什么方式讓自己的特色文化如此鮮明，又是如何實(shí)現(xiàn)的?一周的探索和了解，讓我有了很深的體悟。
全員參與，全校普及藝術(shù)教育。學(xué)校關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的藝術(shù)發(fā)展，全校師生人人都會(huì)一樣樂(lè)器，而學(xué)校更是每年都舉辦主題鮮明的藝術(shù)節(jié)：“我們九個(gè)百”藝術(shù)節(jié)；“陽(yáng)光陽(yáng)光多么好”藝術(shù)節(jié)；“笛聲悠悠”藝術(shù)節(jié)；“飛揚(yáng)的踢踏”藝術(shù)節(jié)……其中，“我們九個(gè)百”藝術(shù)節(jié)，全校777名學(xué)生無(wú)一例外，人人都當(dāng)了一回小演員，充分展示了自己的才藝。學(xué)生們靈巧的雙手、優(yōu)美的舞姿、美妙的音樂(lè)、濃濃的藝術(shù)氛圍感染了在場(chǎng)的300位嘉賓。
另外，在我們學(xué)習(xí)的一周中，我們還觀摩了大關(guān)小學(xué)的第xx屆廣場(chǎng)音樂(lè)會(huì)，這個(gè)音樂(lè)會(huì)由班級(jí)輪流舉辦，全校學(xué)生參與，從組織策劃到演出全部由學(xué)生自己安排，目前已舉辦28屆了，還有大關(guān)小學(xué)的民樂(lè)館，以及給我們介紹的小小解說(shuō)員們……我相信，給學(xué)生一方水，他們就會(huì)成為浩瀚的森林；給學(xué)生一片云，他們就會(huì)成為絢麗的彩虹；給學(xué)生一點(diǎn)掌聲，他們就會(huì)成為耀眼的明星……這些藝術(shù)活動(dòng)，無(wú)一不體現(xiàn)了全員參與的理念，這些活動(dòng)，讓每一個(gè)大關(guān)的學(xué)生都有了體驗(yàn)成功的喜悅，人人都是主角，人人都是明星，相信這樣的藝術(shù)活動(dòng)是深入人心的，這樣的藝術(shù)教育是體驗(yàn)深刻的。美善相諧，全校開(kāi)展欣賞型德育。“我們期望站在教育生命觀和德育美學(xué)觀的角度，找到德育與美育的結(jié)合點(diǎn)，讓道德教育成為一個(gè)動(dòng)人的故事，一道美麗的育人風(fēng)景，一種愉悅情緒的場(chǎng)景……”這是校長(zhǎng)對(duì)“美善相諧的欣賞型德育”的詩(shī)意理解。
在大關(guān)的校園里，我們看到了多個(gè)美善相諧的場(chǎng)景：見(jiàn)到陌生的我們，學(xué)生有禮的問(wèn)好；讓我向小講解員了解情況時(shí)，她的落落大方與清晰有禮的表述方式；當(dāng)聽(tīng)到朱校長(zhǎng)介紹你丟我撿的大關(guān)學(xué)生的美德時(shí)、當(dāng)我們參加學(xué)生活動(dòng)后，學(xué)生無(wú)聲快速地整理活動(dòng)場(chǎng)地時(shí)，當(dāng)我特意去巡視校園死角看到整齊干凈的地面時(shí)……我的敬佩之感在消然提升，當(dāng)我們深入學(xué)校親眼見(jiàn)證這些美善的行為的時(shí)候，朱校長(zhǎng)的介紹才真正深入到我們每一個(gè)人心中，我想這是一所經(jīng)得起考驗(yàn)的學(xué)校，這是一所值得我們學(xué)習(xí)的學(xué)校。
但此次培訓(xùn)中的先進(jìn)的教育理念，行之有效的方法，尤其是對(duì)當(dāng)今教育的思考，將會(huì)使自己今后的工作具有重要的指導(dǎo)意義。在培訓(xùn)中所結(jié)識(shí)的老師與各位校長(zhǎng)更是一種取之不盡，用之不竭的資源，一定會(huì)為自己今后工作提供強(qiáng)有力的支持。
培訓(xùn)已結(jié)束，但學(xué)習(xí)不會(huì)結(jié)束，我將會(huì)用培訓(xùn)中得到的理論、經(jīng)驗(yàn)與研究方法，不斷探索，勇于實(shí)踐，提升自己，為學(xué)校的教育教學(xué)工作做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會(huì)篇十六
自去年參加技術(shù)教育的初級(jí)培訓(xùn)后，我覺(jué)得確實(shí)有所收獲。今年采用了網(wǎng)上培訓(xùn)，對(duì)我們又是一種考驗(yàn)，也是一回難忘的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。
剛開(kāi)始還沒(méi)信心，首先因身體不適誤了一個(gè)模塊，而模塊二又遇到了棘手的問(wèn)題，軟件下載不了，焦慮中得到了老師的鼓勵(lì)和幫助。自己耐著性子終于把電腦的問(wèn)題處理好了，軟件下載好了，模塊二的作業(yè)完成后，逐漸感覺(jué)到了幸苦之后獲得收獲的那種成就感。然后充滿信心的進(jìn)入模塊三、四的學(xué)習(xí)，沒(méi)想到這兩個(gè)模塊還真是不那么容易做，不是下載的問(wèn)題就是操作的問(wèn)題，但通過(guò)老師的幫組、和組員的互相交流及自己的努力，所有的困難還是迎刃而解了，雖然熬了三四個(gè)通宵，卻覺(jué)得很值。
四個(gè)模塊學(xué)完了，雖然有時(shí)學(xué)起來(lái)很吃力、很累，但確實(shí)很有收獲。首先在學(xué)習(xí)中學(xué)到了不少新的.教育理論知識(shí)，學(xué)會(huì)了運(yùn)用思維導(dǎo)圖技能來(lái)制作教學(xué)目標(biāo)，對(duì)word軟件進(jìn)行了更加深入的學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)頁(yè)制作來(lái)進(jìn)行課件教學(xué)。并在學(xué)習(xí)制作的過(guò)程中也學(xué)會(huì)了處理一些計(jì)算機(jī)運(yùn)用中難以處理的一些問(wèn)題，如在下載軟件、文檔的制作過(guò)程出現(xiàn)的一些問(wèn)題通過(guò)與老師溝通、自己琢磨都一一解決了。雖然一個(gè)模塊比一個(gè)模塊難，但在自己的實(shí)際操作和學(xué)習(xí)中確實(shí)鍛煉了自己的操作能力和解決問(wèn)題的能力，并對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生了興趣，由不會(huì)到會(huì)，這個(gè)過(guò)程確實(shí)有一種成就感，感覺(jué)自己學(xué)會(huì)了很多東西。雖然后面還有五個(gè)模塊的學(xué)習(xí)，但我感覺(jué)已經(jīng)進(jìn)入了良好學(xué)習(xí)狀態(tài)。正如老師在開(kāi)班致辭里說(shuō)的：“態(tài)度決定一切，努力決定效果！”我也相信經(jīng)過(guò)自己積極認(rèn)真的參訓(xùn)學(xué)習(xí)，一定能在培訓(xùn)中取得理想的成績(jī)，愿這次的教育技術(shù)能力（中級(jí)）培訓(xùn)帶給我更多的教育教學(xué)理念，使我在教育路上奮力向前，創(chuàng)造和演繹出更加美麗的教育人生！
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會(huì)篇十七
6月份筆者有幸參加《云南交通報(bào)》舉辦的20__年通訊員培訓(xùn)班，培訓(xùn)的內(nèi)容包括新聞攝影、消息的采訪與寫(xiě)作、通訊的采訪與寫(xiě)作、新聞采訪的技巧、新聞攝像與制作等方面。三天緊張而有序的培訓(xùn)，給參訓(xùn)人員指明了攝像與寫(xiě)作方面的道路和方向，使我受益頗多。
從事公路行業(yè)的基層工作，接觸的都是生產(chǎn)一線，辦的都是最具體的事，也能收集到最原始的資料。在以前，筆者也曾參加寫(xiě)一些本單位簡(jiǎn)訊以及新聞報(bào)道，但從來(lái)沒(méi)有參加過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，所以寫(xiě)出來(lái)的報(bào)道也只能是把事情說(shuō)清楚而已。通過(guò)參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，結(jié)合本人工作實(shí)際，有以下幾點(diǎn)感想。
一、充分掌握如何拍出好的新聞攝影作品。
要拍出好的攝影作品，要多看，多寫(xiě)、多照。要多去攝影論壇看別人的好照片，自己也要多拍，先從模仿開(kāi)始，然后慢慢拍出自己的風(fēng)格，平時(shí)多在網(wǎng)上找一些攝影基礎(chǔ)知識(shí)的教材，攝影技術(shù)的提高是需要多看，多拍來(lái)提高的。短期想要提高很難，因?yàn)槟愕膶徝篮退季S都成定勢(shì)了，想改變過(guò)來(lái)是需要時(shí)間的。要拍出好的影像作品，必須明確以下幾點(diǎn)：
1、在攝影時(shí)要主體明確、找準(zhǔn)特點(diǎn)，多拍，找感覺(jué)，如果是拍新聞作品不能作假，不要輕易把照片上的內(nèi)容隨意刪除或添加內(nèi)容。
2、要拍突出細(xì)節(jié)的照片，到現(xiàn)場(chǎng)攝影時(shí)，首先要拍大照片，但更重要的是拍細(xì)節(jié)突出的照片。拍照片時(shí)要多關(guān)注細(xì)節(jié)，特別是拍人物照時(shí)要抓住人物特點(diǎn)的動(dòng)作細(xì)節(jié)，這樣的照片才能算是一張好的照片。當(dāng)你拍下一張照片時(shí)自已要能說(shuō)出照片的特點(diǎn)。
3、新聞?wù)掌仨毦哂袝r(shí)效性，要適時(shí)傳送。
4、新聞?wù)掌庆o態(tài)的、二維的平面圖像，但實(shí)際上是對(duì)動(dòng)態(tài)的、三維的新聞事件的概括。我們?cè)谂恼諘r(shí)也要用動(dòng)態(tài)的表現(xiàn)出來(lái)，要拍得有靈性，并且拍照時(shí)一定要找準(zhǔn)角度。
5、從美學(xué)層面上講，新聞?wù)掌仨毦哂幸曈X(jué)沖激力，要讓人過(guò)目不忘，還有，最重要的是拍照片時(shí)一定要選擇獨(dú)特的視覺(jué)，要么高、要么低，一定不要平覺(jué)而照，平覺(jué)照出的照片平淡而沒(méi)有沖激力。
6、要有創(chuàng)新，要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上進(jìn)行攝像。如何創(chuàng)造性的使用技術(shù)手段、安排構(gòu)圖，如何使用文字說(shuō)明生動(dòng)感人，在大量的陳腔濫調(diào)的照片充斥的報(bào)刊時(shí)代，“創(chuàng)造性”、“令人吃驚”是好照片的最高要求。
7、要給新聞?wù)掌渖锨‘?dāng)標(biāo)題和文字說(shuō)明。標(biāo)題和文字說(shuō)明是新聞?wù)掌夭豢缮俚慕M成部份，沒(méi)有一張新聞?wù)掌苊撾x文字說(shuō)明而存在，因?yàn)樾侣務(wù)掌ㄟ^(guò)畫(huà)面形像報(bào)到新聞的事實(shí)，只是生活中一個(gè)瞬間現(xiàn)像，他所能說(shuō)明的事實(shí)有一定的局限性，需要用標(biāo)題和文字說(shuō)明來(lái)敘述與補(bǔ)充，才能相得益彰。新聞?wù)掌奈淖终f(shuō)明按性質(zhì)可分為以下兩種：客觀報(bào)到式、介紹說(shuō)明式。
二、深刻領(lǐng)會(huì)如何采寫(xiě)好新聞。
1、新聞的基本常識(shí)。消息是新聞報(bào)道中最常用的體裁?？梢哉f(shuō)，不會(huì)采寫(xiě)消息，新聞報(bào)道工作就無(wú)從入手，所以我們必須對(duì)什么是新聞作出判斷。新聞是引起人們興趣的事件、事實(shí)意見(jiàn)的報(bào)道，是關(guān)于最近事件的報(bào)道，具有公正、及時(shí)、準(zhǔn)確、簡(jiǎn)明、平衡和客觀的特點(diǎn);新聞是完整而及時(shí)的向讀者提供的信息，新聞是背離正常人類行為或預(yù)料的一切事物的信息。
2、怎樣采寫(xiě)消息。寫(xiě)新聞報(bào)道并不是難事，只要盡量把重要內(nèi)容寫(xiě)進(jìn)自已的消息里：發(fā)生了什么事?何時(shí)?何地?怎么發(fā)生的?為什么發(fā)生?也就是說(shuō)，一篇完整的新聞消息稿，必須包括五大要素，即：五個(gè)w和一個(gè)h,(who、where、when、wiiy、wiiat做什么、怎么做)。在稿件中，五個(gè)w和一個(gè)h這幾個(gè)要素具體在哪，目前新聞界主要采用的一種寫(xiě)法是倒金字塔體。倒金字塔體就是一開(kāi)頭就是重要的內(nèi)容，接著是次要的內(nèi)容，依次排列下去。
3、導(dǎo)語(yǔ)是新聞的核心內(nèi)容。在消息的寫(xiě)作中，導(dǎo)語(yǔ)，也就是消息的第一段非常重要。導(dǎo)語(yǔ)寫(xiě)得好，一條消息就已完成了一半，我們通常說(shuō)，導(dǎo)語(yǔ)就像釘在墻上的一鐵釘，有了這顆鐵釘，我們新聞稿的內(nèi)容才掛得上去。導(dǎo)語(yǔ)最好的寫(xiě)法是直接簡(jiǎn)明陳述事實(shí)，在以后的篇幅可以祥細(xì)說(shuō)明，充實(shí)內(nèi)容。導(dǎo)語(yǔ)要從一連串的事實(shí)中抓取核心的東西，導(dǎo)語(yǔ)要選取關(guān)鍵的新聞要點(diǎn)，用簡(jiǎn)潔的詞語(yǔ)加以描述，尤其是要寫(xiě)一篇生動(dòng)而有趣的報(bào)到時(shí)，更應(yīng)運(yùn)用日常匯詞作導(dǎo)語(yǔ)，不要以次要事實(shí)做導(dǎo)語(yǔ)，否則會(huì)引起混亂。并不是所有導(dǎo)語(yǔ)都可以做到恰如其分，但這是我們努力的方向。
2、新聞必須具備四個(gè)基本特征。一是新聞性是新聞的基礎(chǔ)。怎樣判斷一件事件是否具有新聞性，最簡(jiǎn)單的方法就是這件事與日常生活或工作常態(tài)相比是否有不同點(diǎn)，是否有變化，如果有不同或變化，就是新聞。例如為什么公路工程開(kāi)工或竣工我們都要進(jìn)行報(bào)到，因?yàn)楣こ涕_(kāi)工和竣工，其實(shí)也是一種變化，反映了社會(huì)發(fā)展的進(jìn)程。二是真實(shí)性是新聞的生命。稿件中不得引用互聯(lián)網(wǎng)等渠道未經(jīng)核實(shí)的數(shù)材和數(shù)據(jù);行文時(shí)，不能言過(guò)其實(shí)，否則會(huì)引起負(fù)面效應(yīng);對(duì)新聞稿件中涉及主要事實(shí)和引用的核心觀點(diǎn)、數(shù)據(jù)等，盡可能通過(guò)當(dāng)面采訪和或通過(guò)權(quán)威、可靠消息來(lái)源獲得。三是時(shí)效性是新聞的根本。稿件行文中盡量不要用日前、近日、最近等字眼，這就要求我們以最快的速度把新聞報(bào)到出去。有時(shí)候，我們的稿件就算再精美，但報(bào)到的事情已成為昨日黃花，報(bào)到效果也會(huì)大打折扣。四是新聞要堅(jiān)持“三貼近”，要貼近生活、貼近實(shí)際、貼近群眾，三貼近做到了，新聞報(bào)道自然就有了可讀性，自然會(huì)受到讀者的歡迎。
3、寫(xiě)稿件要從六個(gè)方面入手。一盡可能多寫(xiě)動(dòng)態(tài)性新聞;二要多寫(xiě)基層一線;三要敢于采訪、善于采訪;四是講求時(shí)效性;五是寫(xiě)好領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研檢查的稿件;六是學(xué)會(huì)寫(xiě)會(huì)議報(bào)道。
三、更好的掌握如何搞好攝像。
1、攝像機(jī)是攝影者的眼晴。我們攝像要找到觀眾感興趣的趣味點(diǎn)，要讓人定晴一看出精彩，讓觀眾知道該看什么，我們攝像時(shí)要有非常明確的目的性，要提供給觀眾可看的內(nèi)容，漫無(wú)目的的畫(huà)面會(huì)引起觀眾的反感成為視覺(jué)噪點(diǎn)。
2、畫(huà)面的細(xì)節(jié)可分為生活細(xì)節(jié)、表情細(xì)節(jié)、動(dòng)作細(xì)節(jié)、環(huán)境細(xì)節(jié)。把人物的形體、音容笑貌、手勢(shì)眼神、服飾裝束、自然環(huán)境中的風(fēng)雨雷電、湖光山色、人的習(xí)俗、習(xí)慣、活動(dòng)的場(chǎng)所，人們生活的各種事物等等，都能構(gòu)成畫(huà)面細(xì)節(jié)，他們是推動(dòng)情節(jié)發(fā)展、構(gòu)成矛盾沖突、刻畫(huà)人物性格、表現(xiàn)作品主題的重要元素。
3、要拍攝出好的作品，要有全景、中景、近景、特寫(xiě)，這就要使用固定鏡頭和“挑、等、搶”技法提高攝像人員對(duì)畫(huà)面的細(xì)節(jié)捕獲能力。
四、能把握政務(wù)信息、新聞、宣傳的區(qū)別。
政務(wù)信息，是用較短的篇幅，最簡(jiǎn)潔的文字，及時(shí)準(zhǔn)確的反映政府、單位工作運(yùn)轉(zhuǎn)情況，以及與政務(wù)有關(guān)的新情況、新問(wèn)題，供領(lǐng)導(dǎo)管理和決策的信息形式。而新聞則是傳播新近發(fā)生事件的報(bào)道，與政務(wù)信息相比，較為復(fù)雜一些。宣傳是執(zhí)政者及其領(lǐng)導(dǎo)的傳聲筒。新聞的命根子是真實(shí)，宣傳的大原則是導(dǎo)向，新聞客觀至上，宣傳主題先行;新聞是要使民眾知道真相，宣傳是要使民眾相信結(jié)論;新聞看到什么報(bào)道什么，宣傳需要什么看到什么;新聞是敞開(kāi)的報(bào)道，宣傳有設(shè)定的禁區(qū)。
五、能準(zhǔn)確找到寫(xiě)稿的目標(biāo)定位和方向。
學(xué)習(xí)心得一是為什么要寫(xiě)稿，這是最根本的問(wèn)題。經(jīng)常寫(xiě)稿可以提高自已的寫(xiě)作水平，每一個(gè)作家和著明記者都是從寫(xiě)小稿件開(kāi)始，只要慢慢練習(xí)，總有一天會(huì)寫(xiě)出大稿件。如果感覺(jué)自已是千里馬而沒(méi)有伯樂(lè)認(rèn)識(shí)你的話，你就做自已的伯樂(lè)，先讓自已賞識(shí)自已，讓別人有賞識(shí)自已的理由。可以增強(qiáng)自已的思辨能力，可以提高自已的知明度、展示自已的才華。人生要做到有平臺(tái)珍惜平臺(tái)、沒(méi)有平臺(tái)就尋找平臺(tái)、尋找不到就自我構(gòu)平臺(tái)?？梢孕麄鞅締挝唬瑸閱挝坏陌l(fā)展做出一點(diǎn)小小的貢獻(xiàn)。為什么現(xiàn)在西方有很多國(guó)家就在敵視我們，就是因?yàn)樵趪?guó)際上我們沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，影響不了別人的思想和觀念。二是給什么樣的報(bào)刊報(bào)稿，這是首要問(wèn)題。任何一條新聞，只是對(duì)需要的人來(lái)說(shuō)才有價(jià)值，并不是每一條新聞對(duì)于每個(gè)人的價(jià)值都是一樣的。亂投稿的幾個(gè)原因是：內(nèi)容定位不清楚，風(fēng)格定位不清楚，篇幅定位不清楚，角度定位不清楚。三是給報(bào)刊投什么樣的稿，這是最重要的問(wèn)題。滿足受眾精神需要，物質(zhì)需要、獲得社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的標(biāo)準(zhǔn)。講究可讀性、趣味性、實(shí)用型、服務(wù)型。四是怎樣寫(xiě)好稿件，這是最重要的問(wèn)題。1是多寫(xiě)動(dòng)態(tài)新聞。這就需要我們多關(guān)注單位的大事、關(guān)注基層，與基層保持密切聯(lián)系，這樣才能寫(xiě)出鮮活的動(dòng)態(tài)新聞;2是多寫(xiě)基層一線。要走基層、轉(zhuǎn)作風(fēng)、改文風(fēng);3是敢于采訪、善于采訪。七分采訪，三分寫(xiě)作;對(duì)有絕對(duì)把握的可以上報(bào)的就要認(rèn)真采訪，這樣才能寫(xiě)出好的作品;4是寫(xiě)好領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研檢查的稿件。就要寫(xiě)突出領(lǐng)導(dǎo)需要調(diào)研的事項(xiàng)。5是學(xué)會(huì)寫(xiě)會(huì)議報(bào)道。主要不是報(bào)道會(huì)議怎么開(kāi)，哪些人參加，某領(lǐng)導(dǎo)又講什么話，而是要報(bào)道會(huì)議通過(guò)的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，或者會(huì)議特點(diǎn)。
交通出行，關(guān)乎每個(gè)人的生活。發(fā)揮身處第一線，信息靈通的優(yōu)勢(shì)，做好交通服務(wù)性報(bào)到，也是我們的職責(zé)所在。服務(wù)性報(bào)道，類似出行指南，但更注重時(shí)效性、新聞性。
總之，通過(guò)此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我更加清楚在以后的工作中如何攝像和寫(xiě)好稿件，一是在采寫(xiě)稿件中要遵守國(guó)家法律法規(guī)，遵守新聞從業(yè)人員的行為準(zhǔn)則。二是要根據(jù)稿件的性質(zhì)不同而抓住重點(diǎn)細(xì)節(jié)，學(xué)會(huì)外延的拓展，學(xué)會(huì)豐富內(nèi)涵、注重細(xì)節(jié)，學(xué)會(huì)運(yùn)用背景材料，學(xué)會(huì)多角度采用材料。還有在寫(xiě)新聞時(shí)一定要注意，新聞要具有真實(shí)性，要有特點(diǎn)、新鮮，要有時(shí)效性、及時(shí)性，一篇再好的新聞如果過(guò)了時(shí)效性，那就不算是新聞。三是無(wú)論是在攝像和寫(xiě)稿，都要多攝多寫(xiě)，創(chuàng)作出更多好的作品，增強(qiáng)報(bào)道工作的主動(dòng)性和針對(duì)性，更好的做新聞信息工作，服務(wù)行業(yè)發(fā)展。要在完成本單位的報(bào)道任務(wù)的同時(shí)，并經(jīng)常及時(shí)向廳信息中心提供新聞線索和反映情況，提高對(duì)基層反應(yīng)的靈敏度，要經(jīng)常把基層工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴用攝像記錄下來(lái)，用文字描繪出來(lái)，這些都是最好報(bào)道本單位的素材。要做好一件事情，只要你認(rèn)真努力的去做，用心去做，都能做好。
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參加銷售能力培訓(xùn)心得體會(huì)篇十八
這次學(xué)習(xí)使我對(duì)基層黨組織建設(shè)、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略有了更深的理解和認(rèn)識(shí)，既宏觀了解黨組織建設(shè)的概況，又縱向?qū)W習(xí)了黨的'發(fā)展史，既從戰(zhàn)略高度了解鄉(xiāng)村振興的重要性，又為鄉(xiāng)村振興推進(jìn)過(guò)程中的問(wèn)題提供現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)，開(kāi)闊了我們的視野，增強(qiáng)了為民服務(wù)的理念，進(jìn)一步提升了干事創(chuàng)業(yè)的能力。目前花元村根據(jù)規(guī)劃已確立“三場(chǎng)一園一帶”的發(fā)展目標(biāo)，圍繞做實(shí)做優(yōu)做強(qiáng)這些目標(biāo)。做為花元村主要負(fù)責(zé)同志，我將直面現(xiàn)實(shí)，全力抓好下面六件事：一是繼續(xù)加大力度抓班子作風(fēng)建設(shè)，抓好問(wèn)題整改和人才儲(chǔ)備，干部作風(fēng)優(yōu)，責(zé)任意識(shí)就強(qiáng)，就會(huì)積極主動(dòng)作為。這方面我將以身作則，同時(shí)更加團(tuán)結(jié)帶班子。團(tuán)結(jié)就是力量，將班子擰成一股繩，人才儲(chǔ)備關(guān)系花元振興的大事，人才興，花元興。二是繼續(xù)通過(guò)自治、法治走上德治、善治之路，以黨建+n為抓手，充分發(fā)揮法官工作室、法律顧問(wèn)、黨員、五老、鄉(xiāng)賢等在民事調(diào)解、社會(huì)治理方面的引領(lǐng)作用，多元化預(yù)防化解矛盾糾紛。形成系統(tǒng)完備、規(guī)范有序、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的基層治理體系。繼續(xù)改善花元的政治生態(tài)，創(chuàng)建和諧花元和省級(jí)民主法治示范村。三是圍繞“三場(chǎng)一園一帶”主題，結(jié)合書(shū)記項(xiàng)目大力發(fā)展農(nóng)業(yè)品牌經(jīng)濟(jì)，做實(shí)落細(xì)各項(xiàng)舉措，踐行“兩強(qiáng)一增”行動(dòng)要求，促進(jìn)花元村由農(nóng)業(yè)大村向農(nóng)業(yè)強(qiáng)村、品牌村轉(zhuǎn)型。四是繼續(xù)加大生態(tài)文明建設(shè)投入，鞏固南嶺市級(jí)美麗鄉(xiāng)村、袁老屋省級(jí)美麗鄉(xiāng)村中心村成果，同時(shí)向周邊村民組及整村推進(jìn)環(huán)境安全工作。五是加大力度促進(jìn)文化振興，促非遺發(fā)展傳承，為申報(bào)國(guó)家級(jí)非遺打基礎(chǔ)，并藉此聚民心、匯民智、集民力，使花元在鄉(xiāng)村振興道路上走出堅(jiān)定步伐，我們有信心、決心，“以花元之干贏得羅嶺之贊”。六是精心準(zhǔn)備認(rèn)真謀劃，切實(shí)提前做好后期的民生和產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目謀劃。
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會(huì)篇十九
在這兩次產(chǎn)品銷售培訓(xùn)中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下：
1、銷售人員要有專業(yè)的知識(shí)。
當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識(shí)時(shí)再來(lái)銷售才可得到客戶的認(rèn)識(shí)，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)。
鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書(shū)本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來(lái)豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(shí)(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒(méi)有可能近期成為我們的客戶，我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識(shí)，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家)那時(shí)談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。
3、對(duì)工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。
這是個(gè)信念問(wèn)題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長(zhǎng)，會(huì)有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績(jī)領(lǐng)先時(shí)，會(huì)放松對(duì)自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來(lái)證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵(lì)。
這一點(diǎn)至關(guān)重要，對(duì)于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說(shuō)得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒(méi)有不費(fèi)苦工夫得來(lái)的碩果，我們也知道付出就一定有回報(bào)。所以我們?cè)阡N售的過(guò)程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會(huì)篇二十
通過(guò)這次培訓(xùn)，我收獲頗豐，受益匪淺，為我在今后的教育教學(xué)過(guò)程中指明了努力的方向，更加提升了我的自信心，也讓我的認(rèn)識(shí)有了飛躍式的轉(zhuǎn)變。
在這次學(xué)習(xí)中，我認(rèn)識(shí)到了了主題單元規(guī)劃的重要性，以主題單元進(jìn)行課題設(shè)計(jì)大大優(yōu)化了教師的教學(xué)設(shè)計(jì)，以一個(gè)主題來(lái)進(jìn)行單元規(guī)劃，可以很好的兼顧課程整體目標(biāo)和課程結(jié)構(gòu)，合理的安排這一主題單元課時(shí)，對(duì)于一個(gè)學(xué)期的時(shí)間安排提供了支持。同時(shí)，主題單元規(guī)劃更有利于整合本單元的教學(xué)內(nèi)容，加強(qiáng)了原來(lái)節(jié)與節(jié)之間的聯(lián)系，使教學(xué)內(nèi)容更優(yōu)化和邏輯性。
其次我對(duì)研究性學(xué)習(xí)有了一個(gè)更高層次的認(rèn)識(shí)。平時(shí)上課一般采用探究式教學(xué)，而新授課上一般很少用到研究性學(xué)習(xí)，通過(guò)培訓(xùn)改變了我的觀念，研究性學(xué)習(xí)對(duì)學(xué)生來(lái)講參與進(jìn)來(lái)，記憶深刻，平時(shí)應(yīng)該大大開(kāi)展研究性學(xué)習(xí)，研究性學(xué)習(xí)本身有兩種方式：一種是在常規(guī)教學(xué)中用研究性學(xué)習(xí)的方法或方式來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)，有意識(shí)地將這種理念滲透、結(jié)合在平時(shí)的課堂教學(xué)過(guò)程中。另一種是通過(guò)特定的研究型或探究型課程來(lái)開(kāi)展。
再次，我充分認(rèn)識(shí)到了主題資源網(wǎng)站的魅力。主體資源包的使用對(duì)老師幫助很大，在日常教學(xué)中，教師常常會(huì)根據(jù)自己的習(xí)慣借助多級(jí)文件夾來(lái)組織管理自己的資源，文件夾資源包是以文件夾的形式管理學(xué)校或教學(xué)資源，適合個(gè)人資源管理，卻不利于資源的共享。主體資源網(wǎng)站是由特定主體的資源構(gòu)成的一個(gè)資源包，可以包含多種資源形勢(shì)，且比較適合于不同教師和學(xué)生之間交流與共享資源。
最后，我更深層次的了解了教學(xué)評(píng)價(jià)。教學(xué)的目的是讓學(xué)生獲取知識(shí)、培養(yǎng)能力、提高素養(yǎng)。教學(xué)評(píng)價(jià)就是指以教學(xué)目的為依據(jù)，制定科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用一切有效的技術(shù)手段，對(duì)教學(xué)活動(dòng)過(guò)程及其結(jié)果進(jìn)行測(cè)定、衡量，并給以價(jià)值判斷。要根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)不斷地研習(xí)各種各樣的評(píng)價(jià)方法和評(píng)價(jià)工具，明晰他們能被使用的時(shí)間、地點(diǎn)、情境和預(yù)期的效果，在實(shí)踐中不斷地積累運(yùn)用的技巧和經(jīng)驗(yàn)。只有通過(guò)評(píng)價(jià)，老師才能正確了了解學(xué)生的掌握情況與提升情況，學(xué)生才能真正的'認(rèn)識(shí)自己的學(xué)習(xí)水平，以便修正自己在學(xué)習(xí)中的偏差。我認(rèn)為評(píng)價(jià)不僅要覆蓋知識(shí)與技能，而且要反映學(xué)生學(xué)習(xí)的過(guò)程與方法、情感、態(tài)度和價(jià)值觀目標(biāo)，評(píng)價(jià)要避免評(píng)價(jià)方法的單一化和簡(jiǎn)單化，要注意適時(shí)適量，要多元化，包含自評(píng)，互評(píng)，把評(píng)價(jià)的權(quán)利還給學(xué)生，突出學(xué)生評(píng)價(jià)的主體地位。也要包含師評(píng)，在這個(gè)過(guò)程中除了要教師給予評(píng)價(jià)同時(shí)教師也要充分發(fā)揮“導(dǎo)評(píng)”的作用，結(jié)合教學(xué)實(shí)際，教給學(xué)生評(píng)價(jià)的方法，使學(xué)生更好地認(rèn)識(shí)自己，改進(jìn)自己，提高自己。同時(shí)用好量規(guī)評(píng)價(jià)，量規(guī)不僅可以為學(xué)習(xí)者指明學(xué)習(xí)方向，兼顧不同程度的學(xué)生。同時(shí)也可以為不同的評(píng)價(jià)者提供統(tǒng)一的判斷標(biāo)準(zhǔn)。
此次培訓(xùn)給我最大的感受就是打破了以往的培訓(xùn)模式，不再是傳統(tǒng)的講授，而是通過(guò)師生互動(dòng)、生生互動(dòng)、小組協(xié)作的理念來(lái)解決實(shí)際的問(wèn)題。通過(guò)“頭腦風(fēng)暴”展示成果，這一點(diǎn)對(duì)我今后的教學(xué)觸動(dòng)很大。隨著新課程改革的逐步深入，為適應(yīng)新形勢(shì)的教學(xué)任務(wù)，教師的教育技術(shù)的發(fā)展也迫在眉睫。教師要認(rèn)清教育發(fā)展的現(xiàn)狀，要充分利用現(xiàn)代化信息技術(shù)手段為教育服務(wù)，拓寬學(xué)生的知識(shí)面、激發(fā)學(xué)生的好奇心、調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。信息技術(shù)與學(xué)科內(nèi)容整合是教學(xué)的需要，各位專家高瞻遠(yuǎn)矚、授課細(xì)致入微、方法選取得當(dāng)、思想高屋建瓴，讓我聆聽(tīng)后深受啟發(fā)。緊張的培訓(xùn)讓我學(xué)到了先進(jìn)的教學(xué)藝術(shù)成果，我如獲至寶、倍感珍惜，我會(huì)毫無(wú)保留的將其應(yīng)用到實(shí)際的教學(xué)實(shí)踐中去。
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會(huì)篇二十一
xx日，我有幸參加了單位組織的員工能力素質(zhì)培訓(xùn)，在管理局為期一天半的培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了新聞基礎(chǔ)新聞攝影基礎(chǔ)公文寫(xiě)作材料寫(xiě)作等知識(shí)。
xx日，由公路管理局黨委辦公室x老師為我們授課，本節(jié)課程為新聞基礎(chǔ)知識(shí)，老師以本系統(tǒng)單位發(fā)表的報(bào)道為例，通過(guò)報(bào)道標(biāo)題、導(dǎo)語(yǔ)、正文幾部分詳細(xì)講解了如何寫(xiě)好一篇報(bào)道。
新聞報(bào)道要客觀、簡(jiǎn)明扼要的稱述事實(shí)，準(zhǔn)確把握主題，寫(xiě)作時(shí)不能站在自我的角度表達(dá)自己的見(jiàn)解，抒發(fā)自己的感想，要站在不同的角度去感受，這樣才能寫(xiě)出最真實(shí)的新聞。
宣傳報(bào)道中經(jīng)常要用到攝影，報(bào)道中插入合適的圖片，會(huì)使報(bào)道更生動(dòng)更具感染力，一張照片就是一篇文章。
新聞攝影基礎(chǔ)知識(shí)由公路管理局宣傳教育科x老師為我們授課，學(xué)習(xí)中，老師提到攝影中常出現(xiàn)的三個(gè)問(wèn)題，一是“暗”，二是“散”，三是“歪”，并列舉拍攝較好的圖片為大家講解如何拍出好照片。
公文寫(xiě)作不僅反映我們自身的文學(xué)素養(yǎng)，更反映了一個(gè)公司對(duì)外的企業(yè)形象。
xx日，由交通運(yùn)輸局公路處辦公室x老師為我們授課，x老師通過(guò)公文格式、公文格式的要素劃分、公文版面及裝訂要求、文稿起草要求等方面簡(jiǎn)明扼要的介紹了公文的種類，格式及用途，強(qiáng)調(diào)了幾種公文選擇方面的注意事項(xiàng)，還挑選了幾篇特例進(jìn)行分析講解，加深我們學(xué)習(xí)印象。
檔案管理局x老師通過(guò)檔案的分類、概念與范圍、檔案歸檔及整理范圍、保管期限等方面講解了檔案與檔案工作概述的基本知識(shí)。
檔案管理是對(duì)國(guó)家和社會(huì)有保管價(jià)值的各種文字、圖表、聲像等不同形式的歷史記錄。
玉不琢，不成器。人不學(xué)，不知義。我們的人生需要不斷學(xué)習(xí)，知無(wú)涯，學(xué)無(wú)境，通過(guò)一天半的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我受益匪淺，收獲頗多。
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會(huì)篇一
第一段：培訓(xùn)前的期待和準(zhǔn)備（200字）。
參加教育銷售培訓(xùn)是我個(gè)人職業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，我對(duì)此充滿了期待。為了提前適應(yīng)培訓(xùn)內(nèi)容，我積極查閱了相關(guān)資料，了解了銷售技巧和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并與同行交流，探討如何在實(shí)際工作中運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。這個(gè)期待和準(zhǔn)備的過(guò)程讓我對(duì)培訓(xùn)充滿了信心。
第二段：培訓(xùn)內(nèi)容和方法（300字）。
培訓(xùn)開(kāi)始后，我對(duì)所接觸到的內(nèi)容和方法感到非常新穎和實(shí)用。培訓(xùn)內(nèi)容包括了銷售理論和實(shí)踐技巧，并有一系列案例分析和角色扮演活動(dòng)。其中，我最受啟發(fā)的是培訓(xùn)師分享的銷售策略和市場(chǎng)洞察力。他們通過(guò)解讀客戶需求分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，教會(huì)我們?nèi)绾沃贫ㄓ嗅槍?duì)性的銷售方案。不僅如此，培訓(xùn)師還通過(guò)實(shí)際案例和實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，幫助我們理解和掌握銷售技巧，如溝通技巧、客戶講解和談判策略等。這些內(nèi)容讓我對(duì)銷售工作有了更深入的理解，并培養(yǎng)了我解決問(wèn)題的能力。
第三段：培訓(xùn)中的收獲和成長(zhǎng)（400字）。
參加這次培訓(xùn)，讓我在職業(yè)發(fā)展中受益匪淺。首先，我學(xué)會(huì)了如何發(fā)現(xiàn)顧客的需求，并根據(jù)顧客的需求定制個(gè)性化解決方案。在以前的工作中，我常常只考慮自己的產(chǎn)品和利益，而現(xiàn)在我明白了在銷售過(guò)程中，要以顧客為中心。其次，我提高了溝通和談判的能力。通過(guò)課堂上的角色扮演和討論，我學(xué)到了如何與客戶建立信任，如何合理論證和反駁對(duì)方的異議，從而增加銷售成功的機(jī)會(huì)。再次，我認(rèn)識(shí)到銷售不僅僅是一個(gè)單方面的推銷過(guò)程，更要注重長(zhǎng)期的關(guān)系維護(hù)和客戶滿意度。這讓我明白了在銷售過(guò)程中，要培養(yǎng)與顧客的信任和合作關(guān)系。通過(guò)參加這次培訓(xùn)，我不僅提升了自己的專業(yè)能力，也為自己在職業(yè)發(fā)展中打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第四段：培訓(xùn)后的應(yīng)用和總結(jié)（200字）。
培訓(xùn)結(jié)束后，我盡快將所學(xué)內(nèi)容運(yùn)用到實(shí)際工作中。我通過(guò)與同事的討論和交流，確定了一個(gè)銷售計(jì)劃，并根據(jù)培訓(xùn)中所學(xué)的技巧和方法，主動(dòng)與潛在客戶進(jìn)行了溝通和合作。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)所學(xué)的方法確實(shí)有效，能夠提高銷售的效果。同時(shí)，我也注意到了自己在實(shí)踐中存在的問(wèn)題和不足，進(jìn)一步完善了自己的銷售技能。
第五段：對(duì)未來(lái)的展望和行動(dòng)計(jì)劃（100字）。
通過(guò)這次培訓(xùn)，我更加明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向，并為未來(lái)設(shè)定了更高的目標(biāo)。我打算不斷深化所學(xué)的知識(shí)和技能，進(jìn)一步提升自己的銷售能力。同時(shí)，我也會(huì)繼續(xù)參加其他相關(guān)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，不斷拓寬自己的知識(shí)和視野。我相信隨著不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我會(huì)成為一名更優(yōu)秀的銷售人員，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會(huì)篇二
首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我們精心組織了這次銷售培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，讓我們?cè)黾恿藢?duì)銷售二字更深刻的認(rèn)識(shí);感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我提升能力、錘煉意志、建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會(huì)。
培訓(xùn)課程讓我受益匪淺，講解中最讓我記憶猶新的就是"人感動(dòng)于人，人取悅于人"這十個(gè)字，雖然只是簡(jiǎn)單的一句話，可其中卻蘊(yùn)含著非常豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和銷售技巧。
在物質(zhì)飽和、所有投資都不理想的時(shí)代里，各行各業(yè)絞盡腦汁，用各種促銷手段來(lái)吸引不同層次的顧客，我想情感營(yíng)銷是現(xiàn)在珠寶行業(yè)最需要的營(yíng)銷手段之一?，F(xiàn)在顧客最不缺少的就是首飾，顧客前來(lái)挑選首飾，需要的是心靈的滿足，欲望的無(wú)限擴(kuò)大。只有抓住顧客的心理，才能更好地增加銷售。通過(guò)學(xué)習(xí)，我個(gè)人總結(jié)了以下幾點(diǎn)。
1、要做好一流的服務(wù)工作，在積極地完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作以外，還要更好地為顧客服務(wù)，力爭(zhēng)把生客變朋友，把熟客變家人，努力做到善于溝通，精于溝通，勤于溝通。在店里做到力爭(zhēng)使每位顧客都能成為我們逸生珠寶的會(huì)員，忠實(shí)的會(huì)員能夠給我們帶來(lái)意想不到的收獲。
2、通過(guò)培訓(xùn)，在銷售工作中，應(yīng)該做到買與不買一個(gè)樣，售前與售后一個(gè)樣，新老顧客一個(gè)樣。處理售后時(shí)，態(tài)度要誠(chéng)懇，語(yǔ)氣要委婉，言辭要謹(jǐn)慎，服務(wù)要周到，認(rèn)真做到大事化小，小事化無(wú)。
3、對(duì)工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，自信、勤奮，善于激勵(lì)，腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。
在以后的工作中，我會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的知識(shí)水平，不斷創(chuàng)新話術(shù)，突破慣有思維，不斷成長(zhǎng)，為公司的發(fā)展不斷努力，__珠寶的明天會(huì)更好!
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會(huì)篇三
第一段：介紹培訓(xùn)背景和目的（200字）。
參加培訓(xùn)對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)是一種必不可少的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。我最近有幸參加了一次銷售培訓(xùn)，并在這次培訓(xùn)中學(xué)到了很多寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。這次培訓(xùn)的目的是幫助銷售人員提高他們的銷售技巧和銷售效果，從而提升公司的業(yè)績(jī)。在這次培訓(xùn)中，我學(xué)到了很多關(guān)于銷售的重要概念和方法，同時(shí)也獲得了一些寶貴的個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。
第二段：培訓(xùn)內(nèi)容和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)（300字）。
這次培訓(xùn)主要包括了銷售技巧的講解和實(shí)踐活動(dòng)。銷售技巧的講解部分涵蓋了如何與客戶建立良好的關(guān)系、如何有效地推銷產(chǎn)品、如何應(yīng)對(duì)客戶的異議等內(nèi)容。而實(shí)踐活動(dòng)則是通過(guò)模擬銷售場(chǎng)景來(lái)讓我們應(yīng)用所學(xué)的技巧。通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)，我意識(shí)到了在銷售過(guò)程中的一些常見(jiàn)錯(cuò)誤，比如過(guò)于自我中心的思維、不夠關(guān)注客戶的需求等。這次培訓(xùn)讓我明白了銷售是一門藝術(shù)，需要不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐才能不斷提高。
第三段：培訓(xùn)帶來(lái)的啟發(fā)和收獲（300字）。
這次培訓(xùn)讓我有很多的啟發(fā)。首先，我意識(shí)到銷售是一項(xiàng)需要耐心和毅力的工作。在銷售過(guò)程中，客戶可能會(huì)有很多異議和疑慮，我們需要耐心地解答和消除他們的顧慮。其次，我認(rèn)識(shí)到成功的銷售不僅僅是賣出產(chǎn)品，更重要的是建立起與客戶的良好關(guān)系。只有建立起信任和互惠的關(guān)系，我們才能長(zhǎng)期地與客戶合作。最后，我也意識(shí)到銷售過(guò)程其實(shí)是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過(guò)程。只有不斷地學(xué)習(xí)新的銷售技巧和方法，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
第四段：應(yīng)用心得體會(huì)和改進(jìn)措施（200字）。
在接下來(lái)的工作中，我將努力將所學(xué)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到實(shí)際的銷售工作中。首先，我將更加注重與客戶的溝通和交流，積極傾聽(tīng)客戶的需求，并根據(jù)客戶的反饋不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。其次，我會(huì)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，不斷提升自己的銷售技巧和知識(shí)。我也會(huì)嘗試新的銷售方法和策略，不斷嘗試和總結(jié)，以找到最適合自己的銷售方式。
第五段：對(duì)培訓(xùn)的感謝和期望（200字）。
最后，我要對(duì)這次培訓(xùn)表示由衷的感謝。通過(guò)這次培訓(xùn)，我收獲了很多寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，也認(rèn)識(shí)到了自己在銷售工作中的不足之處。我相信，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和努力，我一定能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。我希望未來(lái)還能有更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，提升自己的銷售能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
（總計(jì)1200字）。
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會(huì)篇四
作為一名教育銷售人員，為了提升自己的銷售技巧和學(xué)習(xí)新的銷售策略，我參加了一次專門的教育銷售培訓(xùn)。這次培訓(xùn)旨在幫助我們更好地了解市場(chǎng)需求，提高銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)也提供了一個(gè)互相交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái)。通過(guò)參加此次培訓(xùn)，我期望能夠提高自己的銷售能力并在實(shí)際工作中運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。
第二段：介紹培訓(xùn)內(nèi)容及所收獲的知識(shí)和技能。
培訓(xùn)主要分為兩個(gè)部分：銷售理論和銷售實(shí)踐。在銷售理論方面，我們學(xué)習(xí)了如何制定銷售計(jì)劃、如何進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)、如何進(jìn)行銷售談判等。這些理論知識(shí)為我們提供了一個(gè)全面而系統(tǒng)的銷售思路和方法。在銷售實(shí)踐方面，我們進(jìn)行了一系列的角色扮演和銷售案例分析，通過(guò)實(shí)際操作來(lái)鞏固和應(yīng)用所學(xué)理論知識(shí)。這樣的實(shí)踐讓我們更加了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求，并提供了鍛煉自己銷售技巧的機(jī)會(huì)。
第三段：總結(jié)培訓(xùn)中的收獲和提升。
這次培訓(xùn)給我?guī)?lái)了很多收獲和提升。首先，我對(duì)銷售的整個(gè)流程和技巧有了更清晰的認(rèn)識(shí)和了解。之前，我在銷售中常常感到迷茫和困惑，但通過(guò)這次培訓(xùn)，我對(duì)銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)和關(guān)鍵點(diǎn)有了更深刻的理解，對(duì)如何與客戶進(jìn)行有效的溝通和交流也有了更具體的方法和策略。其次，通過(guò)與其他同行的互動(dòng)和交流，我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。這與平時(shí)在崗位上所接觸的局限相比，極大地拓寬了我的銷售思維和視野，讓我更加自信和有底氣地面對(duì)各種銷售挑戰(zhàn)。最后，我還學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析和銷售預(yù)測(cè)，這些技能的掌握為我更準(zhǔn)確地評(píng)估市場(chǎng)需求和制定銷售策略提供了可靠的支持。
第四段：具體運(yùn)用培訓(xùn)所學(xué)進(jìn)行工作實(shí)踐。
培訓(xùn)結(jié)束后，我立即將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中。首先，我調(diào)整了自己的銷售計(jì)劃和目標(biāo)，制定了更具體和可實(shí)施性的目標(biāo)，并且每周進(jìn)行跟蹤和反饋。其次，我重視與客戶的有效溝通和建立良好的關(guān)系，通過(guò)定期電話訪談和拜訪，了解他們的需求和反饋，提供個(gè)性化的解決方案。此外，我積極參與銷售團(tuán)隊(duì)的合作和協(xié)作，共同制定銷售策略和行動(dòng)計(jì)劃，提高團(tuán)隊(duì)整體銷售績(jī)效。
第五段：展望未來(lái)并總結(jié)全文。
通過(guò)參加教育銷售培訓(xùn)，我不僅提升了自己的銷售能力，也拓寬了自己的視野和思維方式。未來(lái)，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷完善和提高自己的銷售技巧。同時(shí)，我也希望能夠與更多的同行分享和交流，共同探討和解決銷售中的難題和挑戰(zhàn)。只有不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中取得更好的銷售業(yè)績(jī)和個(gè)人發(fā)展。綜上所述，本次教育銷售培訓(xùn)是我個(gè)人成長(zhǎng)和進(jìn)步的重要里程碑，我衷心感謝這次培訓(xùn)給予的機(jī)會(huì)和幫助。
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會(huì)篇五
近日，我參加了一次關(guān)于銷售技巧的培訓(xùn)課程，并從中受益匪淺。這次培訓(xùn)讓我更深入地了解了銷售的本質(zhì)和技巧，不僅提高了我的銷售業(yè)績(jī)，還激發(fā)了我的潛能和動(dòng)力。在這篇文章中，我將分享我參加培訓(xùn)的體會(huì)和心得。
第二段：培訓(xùn)內(nèi)容的精髓。
這次培訓(xùn)專注于培養(yǎng)我們銷售技巧和銷售心態(tài)，其中最令我印象深刻的是營(yíng)造良好的溝通和關(guān)系。課程強(qiáng)調(diào)了建立信任和情感聯(lián)結(jié)的重要性，通過(guò)說(shuō)話技巧和傾聽(tīng)技巧來(lái)達(dá)到這一點(diǎn)。例如，課程鼓勵(lì)我們?cè)跍贤ㄖ惺褂梅e極的措辭和肢體語(yǔ)言，以及借鑒顧客的話語(yǔ)風(fēng)格來(lái)建立共鳴。通過(guò)這樣的技巧，我能更好地了解顧客的需求并為他們提供更好的解決方案。
第三段：運(yùn)用培訓(xùn)技巧的實(shí)際效果。
在培訓(xùn)結(jié)束后的幾個(gè)月內(nèi)，我開(kāi)始積極運(yùn)用所學(xué)到的技巧。我發(fā)現(xiàn)，與以往相比，我的銷售技巧和表現(xiàn)有了顯著的提升。首先，我變得更加自信，能夠自如地與顧客交流并解答他們的問(wèn)題。其次，我能更好地洞察顧客的需求，因?yàn)槲覍W(xué)會(huì)了聆聽(tīng)并使用適當(dāng)?shù)脑捳Z(yǔ)回應(yīng)顧客。最后，我能更好地與顧客建立關(guān)系，讓他們感受到我關(guān)心他們的利益和需求，從而建立起持久的信任和合作關(guān)系。
第四段：反思與改進(jìn)。
盡管我在這次培訓(xùn)中學(xué)到了許多有用的技巧，但我意識(shí)到自己仍有很多需要改進(jìn)的地方。例如，有時(shí)候我還是會(huì)在與顧客交流時(shí)傾向于使用自己的語(yǔ)言風(fēng)格而忽略顧客的。此外，我也覺(jué)得自己在營(yíng)造情感聯(lián)結(jié)方面還有進(jìn)步的空間。因此，我決定在實(shí)踐中持續(xù)地努力和改進(jìn)，爭(zhēng)取達(dá)到更高的銷售業(yè)績(jī)和更好的與顧客的關(guān)系。
第五段：結(jié)語(yǔ)。
這次參加培訓(xùn)銷售課程是我職業(yè)生涯中的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我不僅提高了銷售技巧，也提升了自我，成為了一個(gè)更好的銷售人員。我從中學(xué)到了與顧客建立良好關(guān)系的重要性，以及如何更好地了解他們的需求并為他們提供解決方案。我將繼續(xù)努力改進(jìn)自己的銷售技巧，并分享這些技巧給我的同事，以便他們也能有所收獲。通過(guò)不懈努力，我相信我會(huì)成為一個(gè)更優(yōu)秀的銷售人員，并取得更大的成功。（1200字）。
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會(huì)篇六
最近，我有幸參加了一次教育銷售培訓(xùn)課程。培訓(xùn)期間，我與來(lái)自不同地區(qū)的銷售人員一起學(xué)習(xí)如何提高銷售技巧和銷售效果。通過(guò)本次培訓(xùn)，我不僅提升了自己的銷售能力，而且增長(zhǎng)了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
第二段：深入學(xué)習(xí)與交流。
在培訓(xùn)課程中，我們?cè)谝晃粚I(yè)的銷售培訓(xùn)師的指導(dǎo)下，深入學(xué)習(xí)了各種銷售技巧和策略。師傅詳細(xì)講解了如何判斷客戶需求，如何與客戶建立良好的關(guān)系，以及如何進(jìn)行有效的銷售談判。我們還進(jìn)行了實(shí)踐演練，通過(guò)模擬銷售場(chǎng)景，鍛煉自己的銷售能力。同時(shí)，我們還有機(jī)會(huì)與其他銷售人員交流，分享彼此的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。通過(guò)與他人的互動(dòng)和交流，我們相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
第三段：提升銷售技巧與自信心。
通過(guò)這次培訓(xùn)，我學(xué)到了許多提高銷售技巧的方法和技巧。如何構(gòu)建銷售話術(shù)、如何進(jìn)行有效的銷售演講、如何克服客戶的異議等等。特別是在模擬銷售中，我有機(jī)會(huì)實(shí)踐這些技巧，并得到了教練和同事們的反饋。在反復(fù)的實(shí)踐中，我逐漸掌握了這些技巧，并且獲得了更多的自信心。我深刻體會(huì)到，銷售不僅僅是一個(gè)技巧活動(dòng)，更是一種心態(tài)，自信與堅(jiān)持是成功銷售的關(guān)鍵。
第四段：了解客戶需求，建立關(guān)系。
在培訓(xùn)中，我們還學(xué)習(xí)了如何通過(guò)調(diào)研和了解客戶需求，為客戶提供更好的解決方案。我們學(xué)會(huì)了提問(wèn)的藝術(shù)，通過(guò)有效的問(wèn)題，深入了解客戶的需求和問(wèn)題，為客戶提供有針對(duì)性的服務(wù)和建議。此外，我們還學(xué)習(xí)了如何與客戶建立良好的關(guān)系，通過(guò)建立信任和互動(dòng)，增加銷售機(jī)會(huì)和客戶粘性。這些技巧和方法都是十分實(shí)用的，對(duì)于我今后的銷售工作有很大的幫助。
第五段：總結(jié)和展望。
通過(guò)這次教育銷售培訓(xùn)，我的銷售技巧和自信心得到了很大的提升。我學(xué)會(huì)了如何與客戶互動(dòng)和溝通，了解客戶的需求，更好地為客戶提供解決方案。我相信，這些技能不僅僅在銷售領(lǐng)域有用，也能在其他方面起到積極的作用。我會(huì)繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提升自己的銷售能力，為公司發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
這次教育銷售培訓(xùn)給我?guī)?lái)了很多的收獲和啟發(fā)。通過(guò)深入學(xué)習(xí)與交流，提升了自己的銷售技巧與自信心，我將把這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到實(shí)際工作中，為客戶提供更好的服務(wù)。同時(shí)，我也明白銷售不僅僅是一個(gè)技巧活動(dòng)，更需要一顆真誠(chéng)的心去與客戶互動(dòng)，建立信任和關(guān)系。在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷提升自己的銷售能力，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和公司的共同發(fā)展。
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會(huì)篇七
近年來(lái)，越來(lái)越多的人開(kāi)始意識(shí)到提升自身能力的重要性，因此參加各種能力培訓(xùn)的人也越來(lái)越多。而我也是其中一員，最近參加了一場(chǎng)關(guān)于溝通技巧的能力培訓(xùn)。通過(guò)這次培訓(xùn)，我深刻地認(rèn)識(shí)到溝通能力的重要性，也學(xué)到了一些實(shí)用的技巧和方法。在這篇文章中，我將分享我的心得體會(huì)。
首先，溝通能力是我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?。在工作中，我們需要與同事、上司和客戶進(jìn)行溝通；在家庭中，我們需要與配偶、父母和孩子進(jìn)行溝通；在社交場(chǎng)合中，我們需要與朋友和陌生人進(jìn)行溝通。無(wú)論身處何地，溝通都是不可回避的。通過(guò)這次培訓(xùn)，我意識(shí)到只有具備良好的溝通能力，才能夠更好地與他人合作、解決問(wèn)題和建立良好的人際關(guān)系。
其次，溝通技巧是提升溝通能力的關(guān)鍵。在培訓(xùn)中，我們學(xué)到了很多實(shí)用的溝通技巧。比如，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)是溝通的基礎(chǔ)。只有當(dāng)我們真正地傾聽(tīng)對(duì)方的意見(jiàn)和想法，才能夠更好地理解對(duì)方，并作出正確的回應(yīng)。此外，培訓(xùn)還教給我們?nèi)绾伪磉_(dá)自己的觀點(diǎn)和想法。有時(shí)候，我們可能不知道如何清晰地傳達(dá)自己的意思，這就需要我們學(xué)會(huì)運(yùn)用一些技巧，比如用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言表達(dá)，使用合適的肢體語(yǔ)言等。這些技巧能夠幫助我們更好地與他人進(jìn)行溝通，避免產(chǎn)生誤解和沖突。
再次，培訓(xùn)不僅僅是學(xué)習(xí)技巧，更是一個(gè)自我反思和成長(zhǎng)的過(guò)程。在培訓(xùn)中，我們不僅學(xué)習(xí)了一些新的知識(shí)和技巧，還有機(jī)會(huì)反思自己的溝通方式和習(xí)慣。有時(shí)候，我們可能發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)常犯一些常見(jiàn)的溝通錯(cuò)誤，比如不專注、不耐心、不考慮對(duì)方的感受等。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我們可以更加深入地了解自己，并找到提升自己的方法。此外，培訓(xùn)還為我們提供了一個(gè)分享和交流的平臺(tái)。在培訓(xùn)中，我們可以跟其他參與者交流經(jīng)驗(yàn)和心得，互相啟發(fā)和幫助。通過(guò)這種互動(dòng)，我們可以獲得更多的思維觸發(fā)和靈感，進(jìn)一步提高自己的溝通能力。
最后，要有效地提升溝通能力，培訓(xùn)后的實(shí)踐至關(guān)重要。只有在實(shí)際生活中應(yīng)用所學(xué)的技巧，才能真正提升自己的溝通能力。在培訓(xùn)結(jié)束后，我立即開(kāi)始運(yùn)用所學(xué)的技巧在工作和日常生活中。我發(fā)現(xiàn)，這些技巧非常實(shí)用，不僅能夠幫助我更好地與同事合作，也使我更加容易與其他人建立聯(lián)系和理解。在實(shí)踐過(guò)程中，我也遇到了一些困難和挫折，但這不影響我繼續(xù)堅(jiān)持并不斷改進(jìn)。通過(guò)不斷地實(shí)踐，我相信我的溝通能力將會(huì)不斷提高，并能夠在各個(gè)方面取得更好的成績(jī)。
總而言之，參加能力培訓(xùn)是一次有益的經(jīng)歷。通過(guò)這次培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到溝通能力的重要性，學(xué)到了一些實(shí)用的技巧和方法，并通過(guò)實(shí)踐不斷提升自己。我相信，這些收獲將對(duì)我的職業(yè)發(fā)展和生活產(chǎn)生積極的影響。我也鼓勵(lì)更多的人參加能力培訓(xùn)，不斷提升自己，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值和目標(biāo)。
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會(huì)篇八
第一段：引入背景和目的（150字）。
近年來(lái)，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和變革，提升自身能力已經(jīng)成為一個(gè)越來(lái)越重要的追求。因此，參加能力培訓(xùn)已成為不少人選擇的一個(gè)重要途徑。我也有幸參加了一次針對(duì)職業(yè)技能提升的能力培訓(xùn)課程。這次培訓(xùn)為期7天，我參與其中的心得和體會(huì)讓我感慨良多。
第二段：培訓(xùn)的課程內(nèi)容（250字）。
這次培訓(xùn)的課程內(nèi)容非常豐富多樣，包括了溝通技巧、團(tuán)隊(duì)合作、時(shí)間管理、領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)等多個(gè)方面。其中，我最感興趣的是溝通技巧的學(xué)習(xí)。通過(guò)課堂教學(xué)與小組討論，我學(xué)習(xí)到了如何有效地傾聽(tīng)他人，如何清晰地表達(dá)自己的想法，這在日常工作中對(duì)我來(lái)說(shuō)非常重要。另外，團(tuán)隊(duì)合作培訓(xùn)也給了我很大的啟示，提醒我在工作中更加注重與他人的協(xié)作配合。
第三段：個(gè)人成長(zhǎng)和收獲（300字）。
通過(guò)這次能力培訓(xùn)，我不僅提升了自己的職業(yè)技能，還對(duì)自己的個(gè)人成長(zhǎng)產(chǎn)生了深刻的認(rèn)識(shí)。首先，我明白了溝通在工作中的重要性。以前，我常常因?yàn)闇贤ú粫硨?dǎo)致工作進(jìn)展緩慢或產(chǎn)生誤解。但在培訓(xùn)中，我學(xué)會(huì)了更加主動(dòng)地與同事們進(jìn)行交流，通過(guò)有效的溝通解決問(wèn)題，使工作更加順利。其次，培訓(xùn)過(guò)程中我也加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)。我發(fā)現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都有自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，只有合作才能取得更大的成就。最后，這次培訓(xùn)也幫助我提升了自己的領(lǐng)導(dǎo)力。通過(guò)培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我學(xué)會(huì)了如何更好地激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員、制定明確的目標(biāo)并有效地完成任務(wù)。
第四段：與他人交流和互動(dòng)的感受（250字）。
在整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中，我與其他參與者進(jìn)行了頻繁的交流和互動(dòng)，這使我收獲頗豐。通過(guò)與他人的交流，我不僅了解到了不同領(lǐng)域的知識(shí)和技能，而且也受益于他們的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。此外，與他人互動(dòng)的過(guò)程中，我也鍛煉了自己的合作和溝通能力。與他人共同學(xué)習(xí)的過(guò)程讓我收獲了友誼和合作的意義。
第五段：對(duì)未來(lái)的展望和總結(jié)（250字）。
通過(guò)這次能力培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，并下定決心繼續(xù)提升自己的能力。未來(lái)，我計(jì)劃參加更多的能力培訓(xùn)課程，進(jìn)一步完善自己的技能和知識(shí)體系，以應(yīng)對(duì)職場(chǎng)的挑戰(zhàn)。同時(shí)，我也將通過(guò)將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，并為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。能力培訓(xùn)不僅為我的個(gè)人成長(zhǎng)帶來(lái)了機(jī)會(huì)，也為未來(lái)的職業(yè)道路打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總結(jié)：通過(guò)參加這次能力培訓(xùn)，我不僅深入了解了溝通技巧、團(tuán)隊(duì)合作、時(shí)間管理和領(lǐng)導(dǎo)力等重要技能，并在與他人交流互動(dòng)的過(guò)程中鍛煉了自己。這次培訓(xùn)不僅為我個(gè)人的職業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大的幫助，也為我以后更好地應(yīng)對(duì)工作挑戰(zhàn)奠定了基礎(chǔ)。我相信在未來(lái)的職業(yè)生涯中，這次培訓(xùn)將成為我不斷進(jìn)步和成長(zhǎng)的起點(diǎn)。
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會(huì)篇九
在現(xiàn)代商業(yè)中，銷售是一個(gè)非常重要的職位。銷售人員的表現(xiàn)不僅關(guān)系到公司的業(yè)績(jī)，也關(guān)系到公司的聲譽(yù)。因此，對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，不斷學(xué)習(xí)和提高自己的能力是非常重要的。培訓(xùn)是提高銷售人員能力的重要方法之一。本文將分享一些銷售參加培訓(xùn)后的心得體會(huì)。
二段：體驗(yàn)一個(gè)良好的培訓(xùn)。
我曾經(jīng)參加過(guò)一次關(guān)于銷售技巧提高的培訓(xùn)，具體來(lái)說(shuō)，這個(gè)培訓(xùn)分為三天。第一天，我們了解了公司最新的市場(chǎng)情況，競(jìng)爭(zhēng)情況以及我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等等。同時(shí)，我們還學(xué)習(xí)了幾個(gè)成功的銷售案例，通過(guò)與老師的互動(dòng)溝通一起學(xué)習(xí)提升。第二天，我們進(jìn)行了一些銷售技巧的訓(xùn)練，比如說(shuō)如何更好地引導(dǎo)客戶、CRM系統(tǒng)的使用以及更好地處理一些矛盾等等。最后一天，老師通過(guò)實(shí)際演示銷售過(guò)程，讓我們更好地掌握銷售技巧。
三段：培訓(xùn)對(duì)銷售能力的提高。
通過(guò)這次培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到了非常多的技巧和方法。首先，我學(xué)會(huì)了如何與客戶進(jìn)行有效溝通，如何更好地了解客戶的需求等等。其次，我也更加清晰地了解到了公司的優(yōu)勢(shì)以及我們的產(chǎn)品的賣點(diǎn)，知道了如何更好地進(jìn)行產(chǎn)品介紹和銷售。最后，培訓(xùn)還提高了我們的綜合素質(zhì)，如個(gè)人修養(yǎng)的提升、語(yǔ)言表達(dá)能力等等。這些短期的積累不僅為個(gè)人的成長(zhǎng)打下了良好的基礎(chǔ)，同時(shí)也為日后的事業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
四段：學(xué)習(xí)心得與有效應(yīng)用。
通過(guò)這次銷售培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧，但是這些技巧如果不能更好地應(yīng)用和實(shí)踐，也不能夠真正地得到提高。因此，在培訓(xùn)結(jié)束后，我積極地開(kāi)始實(shí)踐，并經(jīng)常進(jìn)行反思和總結(jié)，不斷地改進(jìn)自己的技巧和方法。此外，我也通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部溝通，不斷提高和同事的合作效率和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，為更好地完成公司任務(wù)做出貢獻(xiàn)。
五段：總結(jié)。
總的來(lái)說(shuō)，對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，不斷提升自己的能力非常重要。通過(guò)這次培訓(xùn)，不僅學(xué)到了很多新的銷售技巧，也認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)和不斷提高自身能力的重要性。帶著這些心得，我們會(huì)更加努力地工作和學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn)。
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會(huì)篇十
參加能力培訓(xùn)是提升自身職業(yè)素質(zhì)和發(fā)展的重要途徑。我有幸參加了一次為期五天的能力培訓(xùn)項(xiàng)目，通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，收獲頗多，對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展有了更清晰的認(rèn)識(shí)，也找到了提升自我的方向。
第二段：增長(zhǎng)知識(shí)和技能。
能力培訓(xùn)課程的設(shè)計(jì)非常全面，包括了主題演講、溝通技巧、項(xiàng)目管理等不同的內(nèi)容。課程不僅幫助我建立了扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，還培養(yǎng)了我解決問(wèn)題的能力。通過(guò)演講訓(xùn)練，我學(xué)會(huì)了如何清晰明確地表達(dá)自己的想法，讓人們更容易理解我的觀點(diǎn)。同時(shí)，學(xué)習(xí)到的溝通技巧讓我能更好地與團(tuán)隊(duì)成員合作，有效地解決問(wèn)題。在項(xiàng)目管理的課程中，我領(lǐng)悟到了項(xiàng)目的執(zhí)行需要有條不紊的規(guī)劃和組織，只有這樣才能確保項(xiàng)目按時(shí)、高質(zhì)量地完成。
第三段：開(kāi)拓視野和拓展資源。
參加能力培訓(xùn)，我得以結(jié)識(shí)了來(lái)自不同行業(yè)和領(lǐng)域的人士。在課程的合作項(xiàng)目中，與他們的交流讓我開(kāi)拓了視野。通過(guò)與他們的互動(dòng)，我學(xué)習(xí)到了不同行業(yè)的最佳實(shí)踐和成功經(jīng)驗(yàn)，并將這些應(yīng)用到自己的工作中。與此同時(shí)，我還建立了一個(gè)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)，在之后的工作中能夠從中獲取更多的資源和支持。
第四段：自我提升和職業(yè)發(fā)展。
參加能力培訓(xùn)課程讓我認(rèn)識(shí)到自己的不足，并找到了提升自我的方向。在課程中，我發(fā)現(xiàn)自己在時(shí)間管理和決策能力方面有所欠缺，因此我開(kāi)始重視時(shí)間的規(guī)劃和合理安排，并在日常生活中經(jīng)常進(jìn)行決策練習(xí)，這些改變對(duì)我的職業(yè)發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。另外，培訓(xùn)課程還讓我明白了自己的興趣和潛能，我決定在職業(yè)發(fā)展中專注于我所熱愛(ài)的領(lǐng)域，并為此設(shè)立了一系列目標(biāo)，以便更好地規(guī)劃和實(shí)現(xiàn)。
第五段：總結(jié)與感悟。
參加能力培訓(xùn)，不僅是一次知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)，更是一次對(duì)自我認(rèn)知和職業(yè)規(guī)劃的深入思考。通過(guò)這次培訓(xùn)，我提高了自己的綜合素質(zhì)，也明確了自己未來(lái)的方向和目標(biāo)。我相信，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和提升，我能更好地適應(yīng)職場(chǎng)的變化，并取得更好的成績(jī)。
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會(huì)篇十一
對(duì)自己來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這不僅僅是一次經(jīng)歷而且是一次歷練甚至是個(gè)人思想和素質(zhì)的一次升華。5天的軍訓(xùn)中我記憶最深的一句話就是“令必行，禁必止”。這讓我徹底體會(huì)到了軍人嚴(yán)明的紀(jì)律，自律的作風(fēng)。讓我意識(shí)到自己自由散漫的行事風(fēng)格應(yīng)該得到徹底的改變。軍訓(xùn)不僅從心理上更能從身體上提升自己。還記得那晚一點(diǎn)和兩點(diǎn)的兩次緊急拉練，我是一瘸一拐的。這讓我覺(jué)得現(xiàn)實(shí)生活中所謂的吃苦根本不算什么，應(yīng)該以一種更加積極的態(tài)度面對(duì)生活中的困難。經(jīng)過(guò)5天的訓(xùn)練我微妙的感覺(jué)到自己的身體素質(zhì)產(chǎn)生了變化，變得越來(lái)越好。
我認(rèn)為，對(duì)于整個(gè)公司來(lái)說(shuō)，這五天的培訓(xùn)不僅讓大家獲得了許多娛樂(lè)行業(yè)方面的知識(shí)，更增加了公司的凝聚力和集體榮譽(yù)感?！绑A站傳書(shū)”、“信任兄弟”、“團(tuán)隊(duì)數(shù)數(shù)”、“拔河”、這幾個(gè)項(xiàng)目都是需要團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員集體參與獻(xiàn)智獻(xiàn)策協(xié)同努力才能完成的項(xiàng)目。這就要求我們每一個(gè)人必須有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感，相互信任，團(tuán)結(jié)互助。這在無(wú)形中促進(jìn)了公司凝聚力的形成。為20xx年完成任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
作為公司一名實(shí)習(xí)生，我覺(jué)得這5天最大的收獲就是讓自己漸漸的融入到了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)大家庭。不論是訓(xùn)練還是生活中我無(wú)時(shí)不刻感受到這個(gè)大家庭所帶來(lái)的溫暖與力量。經(jīng)過(guò)與兄弟們5天的相處，我覺(jué)得我們形成了真正的“革命戰(zhàn)爭(zhēng)情義”，特別是在跑長(zhǎng)城時(shí)把團(tuán)隊(duì)合作和兄弟情義體現(xiàn)得淋漓盡致，我們成為了真正的戰(zhàn)友!而我們面對(duì)的所謂的戰(zhàn)場(chǎng)就是沒(méi)有硝煙的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
我相信只要公司所有“戰(zhàn)友”能夠團(tuán)結(jié)一心，依托縱合文化傳播有限公司強(qiáng)大的實(shí)力，我們定能在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中取得勝利，縱合文化傳播有限公司也一定會(huì)在20xx年實(shí)現(xiàn)新的突破!
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會(huì)篇十二
銷售是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，只有不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。因此，作為一名銷售人員，參加培訓(xùn)是必不可少的。最近我參加了一次銷售培訓(xùn)，收獲頗豐，通過(guò)這次培訓(xùn)，我有了更深刻的理解和認(rèn)識(shí)。以下將就我個(gè)人的角度，分享我對(duì)培訓(xùn)的心得體會(huì)。
在培訓(xùn)前，我對(duì)此充滿期待，期待能夠從課程中學(xué)到新的銷售思路，查漏補(bǔ)缺我在銷售過(guò)程中的不足之處，排除困擾我多時(shí)的疑惑并大大提高我的工作效率。同時(shí)，我也很期待與其他銷售同行交流溝通，以獲得不同的見(jiàn)解和思路。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這次培訓(xùn)不僅是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，更是提升自己的機(jī)會(huì)。
第二段：培訓(xùn)過(guò)程中的體驗(yàn)。
培訓(xùn)開(kāi)始后，我迅速進(jìn)入了學(xué)習(xí)狀態(tài)，通過(guò)老師的深入講解和實(shí)際示范，我的銷售意識(shí)和技巧得到了很大的提升。在與其他銷售人員交流時(shí)，我也意識(shí)到，原來(lái)我并非孤軍奮戰(zhàn)，通過(guò)與他人分享經(jīng)驗(yàn)，我收到了更多的啟發(fā)和靈感。在這一過(guò)程中，我感覺(jué)更加自信和耐心，能夠更好地服務(wù)客戶和解決問(wèn)題。
第三段：培訓(xùn)帶來(lái)的改變。
在培訓(xùn)結(jié)束之后，我意識(shí)到自己已經(jīng)產(chǎn)生了明顯的變化。首先，我的思維方式發(fā)生了不小的轉(zhuǎn)變，我變得更加注重細(xì)節(jié)，更有耐心和耐心地去聽(tīng)取客戶需求并幫助滿足其需求。其次，我開(kāi)始更加注重團(tuán)隊(duì)合作，學(xué)會(huì)了與其他銷售同行分享經(jīng)驗(yàn)和交流想法。這種相互學(xué)習(xí)和合作的氛圍，既促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力，也為大家提供了更廣闊的發(fā)展空間。
第四段：培訓(xùn)帶來(lái)的滿意度。
綜合來(lái)看，我非常滿意這次培訓(xùn)帶給我的成果。通過(guò)參加培訓(xùn)，我不僅加深了自己的銷售技巧和知識(shí)，還有了更開(kāi)闊的視野和更廣泛的交際圈子。這將有助于我更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，幫助公司實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。在這個(gè)過(guò)程中，我最大的收獲是理解了銷售是以服務(wù)為基礎(chǔ)的工作，并從中體會(huì)到了服務(wù)的意義和價(jià)值。
第五段：未來(lái)的展望。
在培訓(xùn)中，我也獲得了許多關(guān)于未來(lái)發(fā)展的啟示。我意識(shí)到，要成為一名出色的銷售人員，必須不斷地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，掌握行業(yè)趨勢(shì)和市場(chǎng)信息，并保持樂(lè)觀、自信的狀態(tài)。在接下來(lái)的工作中，我會(huì)更加積極地融入到團(tuán)隊(duì)中，協(xié)作互助、共同發(fā)展，同時(shí)也會(huì)注重個(gè)人能力的提升，努力開(kāi)拓更多的銷售渠道，為公司和客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。
總之，這次銷售培訓(xùn)為我?guī)?lái)了很多的收獲和啟迪。一名優(yōu)秀的銷售人員必須具備扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)、精湛的銷售技巧和良好的服務(wù)意識(shí)。我相信，通過(guò)這次培訓(xùn)，我已經(jīng)提高了自己的綜合素質(zhì)，能夠更好地為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。未來(lái)，我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，為實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值和公司的目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會(huì)篇十三
年復(fù)一年，轉(zhuǎn)眼間即將掀開(kāi)新的篇章。在過(guò)去的一年里，全體員工在___的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各相關(guān)部門的有力支持下，通過(guò)全體員工的共同努力，克服重重困難，努力進(jìn)取，超額完成了領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的銷售任務(wù)。在新年即將到來(lái)之時(shí)，將_年的銷售工作總結(jié)做如下匯報(bào)：
一、20_銷售工作總結(jié)：
1、銷售情況____年銷售891臺(tái)，各車型銷量分別為富康331臺(tái);161臺(tái);3臺(tái);2臺(tái);394臺(tái)。其中__銷售351臺(tái)。____銷量497臺(tái)較07年增長(zhǎng)45%(07年私家車銷售342臺(tái))。
2、營(yíng)銷工作為提高公司的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來(lái)，搜集更多的銷售線索。20_年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)17次，刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、報(bào)花56次、電臺(tái)廣播1400多次并組織銷售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過(guò)回訪讓客戶感覺(jué)到我們的關(guān)懷。公司并在20_年9月正式提升任命___同志為_(kāi)___廳營(yíng)銷經(jīng)理。工作期間___同志每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營(yíng)銷工作做出貢獻(xiàn)。
3、信息報(bào)表工作報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到____公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和____的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，20_年5月任命___同志為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)__公司的報(bào)表工作，在工作期間___同志任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了__公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫(kù)存情況，對(duì)車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。
4、檔案管理20_年為完善檔案管理工作，特安排_(tái)__同志為檔案管理員，主要工作有收集購(gòu)車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)____公司等，工作期間___同志按照公司規(guī)定，_完成了公司交代的工作任務(wù)。以上是對(duì)20_年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要總結(jié)。
二、最近一段時(shí)間公司安排下我在齊魯陽(yáng)光進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)工作，俗話說(shuō)的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于20_年的工作計(jì)劃做如下安排：
1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與____公司各部門的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、每日召開(kāi)晨會(huì)，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見(jiàn)解，相互學(xué)習(xí)。
4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。
5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存，爭(zhēng)取資金運(yùn)用化。
7、根據(jù)____公司制定的銷售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。
8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。
9、一日工作模式，俗話說(shuō)的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到來(lái)之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表____專賣店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在2011年一年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20_年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績(jī)來(lái)感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會(huì)篇十四
透過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，使我在獲得更加完整的房產(chǎn)知識(shí)的同時(shí)，也更多的了解到在接待客戶時(shí)的技巧。
1：懂得使用身體語(yǔ)言，使客戶認(rèn)為我們更有禮貌、更有素質(zhì)。
2：房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要持續(xù)熱情。對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，使他對(duì)我們與我們的樓盤(pán)也充滿了好感。
3：接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾，透過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的需求，透過(guò)客戶的言行舉止來(lái)決定他們內(nèi)心的想法，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害。
4：機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀決定不要過(guò)于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就明白不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失。
5：做好客戶的登記，及時(shí)進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間，電話里都說(shuō)了，客戶就覺(jué)得對(duì)我們的樓盤(pán)已經(jīng)很了解了，就會(huì)覺(jué)得沒(méi)有必要再到我們售樓部看房了。
6：經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們的樓盤(pán)。針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選取兩三個(gè)房型，使客戶的不要猶豫太久，同時(shí)也要讓客戶覺(jué)得你是真的為他著想，能夠放心的購(gòu)房。
7：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在應(yīng)對(duì)客戶的問(wèn)題就能游刃有余，樹(shù)立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤(pán)也更有信心。
8：學(xué)會(huì)運(yùn)用房地產(chǎn)銷售技巧。對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間能夠互相制造購(gòu)買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。
9：如果這次沒(méi)成功，立即約好下次見(jiàn)面的日期。如果這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶要離開(kāi)的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣能夠更加了解客戶的需求，也能夠幫忙確定客戶的意向程度。
10：記住客戶的姓名。如果在你的客戶第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺(jué)得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。
最后老師透過(guò)一個(gè)游戲讓我們深刻的了解到團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會(huì)篇十五
20xx年9月，我有幸參加了x省“領(lǐng)雁工程”小學(xué)骨干校長(zhǎng)的培訓(xùn)。帶著渴望，懷著激動(dòng)，也帶著對(duì)教育教學(xué)中的幾點(diǎn)困惑，開(kāi)始了為期兩個(gè)月的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，整個(gè)活動(dòng)在李春玲教授的精心組織安排下，培訓(xùn)活動(dòng)安排合理，內(nèi)容豐富。讓我們得以與眾多教學(xué)專家面對(duì)面地進(jìn)行互動(dòng)交流，了解他們對(duì)教學(xué)管理的理解，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的管理方法和理念；進(jìn)一步了解發(fā)達(dá)地區(qū)的名校長(zhǎng)對(duì)學(xué)校管理的造詣。
很快兩個(gè)月的集中培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，兩個(gè)月以來(lái)，我與來(lái)自全省近百所學(xué)校校長(zhǎng)每天忙碌于美麗的校園之中，聆聽(tīng)著全省乃至全國(guó)教育理念最前沿的知名專家的報(bào)告，分享著各地校長(zhǎng)的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)和行之有效的管理操作方法。
在交流和思想碰撞中感受到不同的校長(zhǎng)的教育智慧，通過(guò)省內(nèi)實(shí)地考察各地學(xué)校，感受其優(yōu)質(zhì)的教育和濃厚的學(xué)校文化，進(jìn)而引發(fā)自己的思考。本次培訓(xùn)不僅讓我拓寬了思路，開(kāi)闊了視野，強(qiáng)化了學(xué)習(xí)與研究意識(shí)，而且也讓我對(duì)下一步工作有了清晰的思路。在此我非常感謝各級(jí)為我提供了難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也非常感謝x教育學(xué)院和跟崗學(xué)習(xí)的x市大關(guān)小學(xué)、德勝小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、老師的辛勤工作與無(wú)微不至的關(guān)心。兩個(gè)月的學(xué)習(xí)，使我受益匪淺：
校長(zhǎng)應(yīng)該是個(gè)學(xué)習(xí)者，要做好任何一項(xiàng)工作都要不斷地學(xué)習(xí)，校長(zhǎng)崗位更是如此。多看看，多想想，一些靈感不期而遇，工作局面就此打開(kāi)。沒(méi)有學(xué)習(xí)，就沒(méi)有可持續(xù)發(fā)展——個(gè)人發(fā)展如此，學(xué)校發(fā)展也如此。
通過(guò)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)力，“養(yǎng)其根而俟其實(shí)”，只有“根深了”，“實(shí)”才能“遂”。只有不斷學(xué)習(xí)才能成為教學(xué)的行家里手，專家型校長(zhǎng)。這次學(xué)習(xí)真的讓我從新燃起了學(xué)習(xí)的渴望。
校長(zhǎng)應(yīng)該是個(gè)思考者，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)、調(diào)整和反思都需要研究，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，思考解決問(wèn)題，挖掘深層因素，根深才能固本，才能實(shí)現(xiàn)“內(nèi)涵發(fā)展”的理念。校長(zhǎng)要有這種善于思考的特殊敏感性。在x市德勝小學(xué)跟崗學(xué)習(xí)時(shí)，就感受到了德勝小學(xué)“萬(wàn)物育德，人以德勝”的辦學(xué)理念；體會(huì)到了德勝小學(xué)“關(guān)心每一個(gè)人，關(guān)注每一件事，關(guān)愛(ài)每一類物，融知情意行于一體，集德識(shí)才學(xué)于一身，爭(zhēng)做優(yōu)秀德勝人”的和諧教育；更享受到了以“道德三字歌”為載體的良好道德教育的春風(fēng)。我們感嘆：x不愧是大城市，德勝小學(xué)是整個(gè)x教育的一個(gè)縮影。德勝小學(xué)的教育成就是謝玲玲校長(zhǎng)，長(zhǎng)期反復(fù)思考與實(shí)踐的結(jié)果。
校長(zhǎng)要通過(guò)不斷思考而形成正確的辦學(xué)思想和辦學(xué)理念，并將其付諸于教育實(shí)踐中。教育是服務(wù)于人的，我們所培養(yǎng)的人將來(lái)也要服務(wù)于社會(huì)。當(dāng)今社會(huì)呼喚優(yōu)質(zhì)教育，這就要求我們校長(zhǎng)，不僅僅只把關(guān)注點(diǎn)落在學(xué)生的考試成績(jī)上，還要培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感，關(guān)注其綜合素質(zhì)，創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力，同時(shí)也要關(guān)注學(xué)生的體驗(yàn)及幸福感。
要通過(guò)學(xué)校教育培養(yǎng)其科學(xué)精神，提升其人文素養(yǎng)，使學(xué)生走向智慧之路，健全其人格，增長(zhǎng)其才干，享受自己所從事的職業(yè)。而這一切都要有先進(jìn)的教育觀和課程觀。校長(zhǎng)的核心領(lǐng)導(dǎo)力在于課程與課堂。校長(zhǎng)要把先進(jìn)的辦學(xué)理念通過(guò)教師轉(zhuǎn)化為課堂行為。這也要求校長(zhǎng)要站在教育改革的前沿，引領(lǐng)學(xué)校的發(fā)展，同時(shí)要具有一定的課程開(kāi)發(fā)與指導(dǎo)能力（對(duì)課程的理解，對(duì)教學(xué)的把握），對(duì)學(xué)?，F(xiàn)狀的評(píng)價(jià)與診斷能力。能夠整合學(xué)校的資源，走現(xiàn)代學(xué)校發(fā)展之路。
學(xué)校發(fā)展規(guī)劃應(yīng)該是自下而上的，而不是由校長(zhǎng)等幾個(gè)人編制的，一定要使所有教師達(dá)成的共識(shí)。校長(zhǎng)在制定學(xué)校發(fā)展規(guī)劃中應(yīng)當(dāng)充當(dāng)一個(gè)組織者，負(fù)責(zé)與家長(zhǎng)學(xué)生溝通，聽(tīng)取上級(jí)主管部門意見(jiàn)。而學(xué)校的發(fā)展目標(biāo)應(yīng)來(lái)自于教職工，“發(fā)展規(guī)劃”一經(jīng)制定，就不能只是一紙空文，而是學(xué)校的行動(dòng)綱領(lǐng)，就應(yīng)該逐步落實(shí)，用“規(guī)劃”的認(rèn)同來(lái)調(diào)動(dòng)各方面的積極因素，用“規(guī)劃”去分析、診斷學(xué)校存在的問(wèn)題，找到解決問(wèn)題的關(guān)鍵。進(jìn)而找到解決問(wèn)題的策略、方法、措施。落實(shí)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃的過(guò)程就是促進(jìn)學(xué)校的發(fā)展的過(guò)程。
同時(shí)在學(xué)校制訂發(fā)展規(guī)劃的基礎(chǔ)上，要指導(dǎo)學(xué)生編制自己的成才計(jì)劃，教師編寫(xiě)自身專業(yè)發(fā)展計(jì)劃，制訂出個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，當(dāng)然，個(gè)人目標(biāo)與學(xué)校的目標(biāo)要相適應(yīng)。學(xué)校是促進(jìn)人們發(fā)展的，學(xué)校要成為學(xué)習(xí)型組織。在這個(gè)集體里，學(xué)生、教師、管理隊(duì)伍要共同發(fā)展，全面和諧。使學(xué)生、教師都得到成功的體驗(yàn)。
學(xué)校要以教師為本，教育要以學(xué)生為本，教學(xué)要以學(xué)習(xí)為本。
校長(zhǎng)要充分了解教師自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值的需求，為教師的發(fā)展提供有效的幫助，讓教師成為研究者，成為思想者，成為有思想的行動(dòng)者。
在新課程改革的背景下，學(xué)校通過(guò)專家引領(lǐng)，校本研修，案例討論，反思實(shí)踐等方式提升教師的業(yè)務(wù)水平和執(zhí)教能力。真正的課程改革之戰(zhàn)場(chǎng)發(fā)生在課堂之中，三維目標(biāo)的落實(shí)是建設(shè)新課堂的重要途徑。而最終教育目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要依靠廣大教師，教師的水平有多高，學(xué)校的發(fā)展就能走多遠(yuǎn)。
因此，校長(zhǎng)要倡導(dǎo)教師備課要有立意，上課要有創(chuàng)意，評(píng)課要有誠(chéng)意，課堂有詩(shī)意。通過(guò)營(yíng)造氛圍，搭建平臺(tái)，提出愿景，細(xì)化要求，不斷實(shí)踐，來(lái)促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展。x市大關(guān)小學(xué)因?yàn)橛辛嗣郎频慕?rùn)，老師們的心態(tài)是陽(yáng)光而積極的，老師們的學(xué)習(xí)是自覺(jué)而努力的。而學(xué)校更是給老師們搭建了一個(gè)又一個(gè)成長(zhǎng)鍛煉的平臺(tái)。
請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去；作講座、上觀摩課、項(xiàng)目經(jīng)理制等等，朱校長(zhǎng)就是這樣，讓教師們不斷積累資源，向?qū)＜覍W(xué)習(xí)，讓自己也變成專家，創(chuàng)新鼓勵(lì)方式，讓每位老師都能體驗(yàn)成功。在大關(guān)的一周的學(xué)習(xí)和考察，讓我深深感受到，朱校長(zhǎng)在提倡關(guān)注關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，讓每一個(gè)學(xué)生都參與活動(dòng)、體驗(yàn)成功的同時(shí)，其實(shí)她也在把這樣的.理念踐行到每一位教師中，讓每一個(gè)教師有體驗(yàn)的平臺(tái)，單就我們這一周校長(zhǎng)班來(lái)大關(guān)考察而言，我統(tǒng)計(jì)了一下，每一位中層正職以上的干部都給我們做了一次講座，有六位老師給我們上了觀摩課。設(shè)想就是這樣一周，學(xué)校共有十多位教師得到了歷練與成長(zhǎng)，而大關(guān)小學(xué)這樣的活動(dòng)還很多很多，另外校長(zhǎng)自己更是每次外出講座或參加活動(dòng)，都會(huì)帶上大關(guān)的年輕老師一起去，我想這樣的經(jīng)歷這樣的平臺(tái)，是大關(guān)出名師、資資隊(duì)伍精良的一大秘訣，非常值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。
學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生應(yīng)該成為品德高尚的人，他要有文明的品行，高雅的品味，健康的品性，優(yōu)秀的品格，在德育工作中要目標(biāo)高遠(yuǎn)，更要立足于現(xiàn)實(shí)，德育教育具有時(shí)效性的特點(diǎn)，因此德育內(nèi)容要?jiǎng)?chuàng)新，要?jiǎng)?chuàng)設(shè)情境，要讓學(xué)生去實(shí)踐，在活動(dòng)中得到體驗(yàn)。
同時(shí)德育工作又具有長(zhǎng)期性和復(fù)雜性，要堅(jiān)持不懈，要對(duì)中學(xué)生心理行為要有透徹的分析，要有策略，要使德育課程化、生活化。教育的力量在于久而久之，通過(guò)德育的實(shí)踐使學(xué)生對(duì)正確的人生觀、價(jià)值觀具有認(rèn)同感，從而使其成為一個(gè)品格高尚的人，對(duì)社會(huì)有責(zé)任感的人，富有同情心的人，一個(gè)懂得感恩的人。
首先要有符合自己學(xué)校實(shí)際的校本課程，校本課程的開(kāi)發(fā)與實(shí)施應(yīng)緊緊圍繞著學(xué)校的辦學(xué)特色進(jìn)行，校本課程是學(xué)校具有特色的關(guān)鍵。如：x市大關(guān)小學(xué)“美善相諧，藝術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)”是校園特色。學(xué)校長(zhǎng)期堅(jiān)持藝術(shù)普及教育，讓每一個(gè)學(xué)生在藝術(shù)熏陶中，在美善相諧的教育中健康成長(zhǎng)。以藝術(shù)教育作為特色的學(xué)校全省有很多很多，很多學(xué)校的藝術(shù)特色是少數(shù)學(xué)生的藝術(shù)特色，是少數(shù)學(xué)生的特色見(jiàn)長(zhǎng)。來(lái)到大關(guān)，我一直在思考，這所學(xué)校是以什么方式讓自己的特色文化如此鮮明，又是如何實(shí)現(xiàn)的?一周的探索和了解，讓我有了很深的體悟。
全員參與，全校普及藝術(shù)教育。學(xué)校關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的藝術(shù)發(fā)展，全校師生人人都會(huì)一樣樂(lè)器，而學(xué)校更是每年都舉辦主題鮮明的藝術(shù)節(jié)：“我們九個(gè)百”藝術(shù)節(jié)；“陽(yáng)光陽(yáng)光多么好”藝術(shù)節(jié)；“笛聲悠悠”藝術(shù)節(jié)；“飛揚(yáng)的踢踏”藝術(shù)節(jié)……其中，“我們九個(gè)百”藝術(shù)節(jié)，全校777名學(xué)生無(wú)一例外，人人都當(dāng)了一回小演員，充分展示了自己的才藝。學(xué)生們靈巧的雙手、優(yōu)美的舞姿、美妙的音樂(lè)、濃濃的藝術(shù)氛圍感染了在場(chǎng)的300位嘉賓。
另外，在我們學(xué)習(xí)的一周中，我們還觀摩了大關(guān)小學(xué)的第xx屆廣場(chǎng)音樂(lè)會(huì)，這個(gè)音樂(lè)會(huì)由班級(jí)輪流舉辦，全校學(xué)生參與，從組織策劃到演出全部由學(xué)生自己安排，目前已舉辦28屆了，還有大關(guān)小學(xué)的民樂(lè)館，以及給我們介紹的小小解說(shuō)員們……我相信，給學(xué)生一方水，他們就會(huì)成為浩瀚的森林；給學(xué)生一片云，他們就會(huì)成為絢麗的彩虹；給學(xué)生一點(diǎn)掌聲，他們就會(huì)成為耀眼的明星……這些藝術(shù)活動(dòng)，無(wú)一不體現(xiàn)了全員參與的理念，這些活動(dòng)，讓每一個(gè)大關(guān)的學(xué)生都有了體驗(yàn)成功的喜悅，人人都是主角，人人都是明星，相信這樣的藝術(shù)活動(dòng)是深入人心的，這樣的藝術(shù)教育是體驗(yàn)深刻的。美善相諧，全校開(kāi)展欣賞型德育。“我們期望站在教育生命觀和德育美學(xué)觀的角度，找到德育與美育的結(jié)合點(diǎn)，讓道德教育成為一個(gè)動(dòng)人的故事，一道美麗的育人風(fēng)景，一種愉悅情緒的場(chǎng)景……”這是校長(zhǎng)對(duì)“美善相諧的欣賞型德育”的詩(shī)意理解。
在大關(guān)的校園里，我們看到了多個(gè)美善相諧的場(chǎng)景：見(jiàn)到陌生的我們，學(xué)生有禮的問(wèn)好；讓我向小講解員了解情況時(shí)，她的落落大方與清晰有禮的表述方式；當(dāng)聽(tīng)到朱校長(zhǎng)介紹你丟我撿的大關(guān)學(xué)生的美德時(shí)、當(dāng)我們參加學(xué)生活動(dòng)后，學(xué)生無(wú)聲快速地整理活動(dòng)場(chǎng)地時(shí)，當(dāng)我特意去巡視校園死角看到整齊干凈的地面時(shí)……我的敬佩之感在消然提升，當(dāng)我們深入學(xué)校親眼見(jiàn)證這些美善的行為的時(shí)候，朱校長(zhǎng)的介紹才真正深入到我們每一個(gè)人心中，我想這是一所經(jīng)得起考驗(yàn)的學(xué)校，這是一所值得我們學(xué)習(xí)的學(xué)校。
但此次培訓(xùn)中的先進(jìn)的教育理念，行之有效的方法，尤其是對(duì)當(dāng)今教育的思考，將會(huì)使自己今后的工作具有重要的指導(dǎo)意義。在培訓(xùn)中所結(jié)識(shí)的老師與各位校長(zhǎng)更是一種取之不盡，用之不竭的資源，一定會(huì)為自己今后工作提供強(qiáng)有力的支持。
培訓(xùn)已結(jié)束，但學(xué)習(xí)不會(huì)結(jié)束，我將會(huì)用培訓(xùn)中得到的理論、經(jīng)驗(yàn)與研究方法，不斷探索，勇于實(shí)踐，提升自己，為學(xué)校的教育教學(xué)工作做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會(huì)篇十六
自去年參加技術(shù)教育的初級(jí)培訓(xùn)后，我覺(jué)得確實(shí)有所收獲。今年采用了網(wǎng)上培訓(xùn)，對(duì)我們又是一種考驗(yàn)，也是一回難忘的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。
剛開(kāi)始還沒(méi)信心，首先因身體不適誤了一個(gè)模塊，而模塊二又遇到了棘手的問(wèn)題，軟件下載不了，焦慮中得到了老師的鼓勵(lì)和幫助。自己耐著性子終于把電腦的問(wèn)題處理好了，軟件下載好了，模塊二的作業(yè)完成后，逐漸感覺(jué)到了幸苦之后獲得收獲的那種成就感。然后充滿信心的進(jìn)入模塊三、四的學(xué)習(xí)，沒(méi)想到這兩個(gè)模塊還真是不那么容易做，不是下載的問(wèn)題就是操作的問(wèn)題，但通過(guò)老師的幫組、和組員的互相交流及自己的努力，所有的困難還是迎刃而解了，雖然熬了三四個(gè)通宵，卻覺(jué)得很值。
四個(gè)模塊學(xué)完了，雖然有時(shí)學(xué)起來(lái)很吃力、很累，但確實(shí)很有收獲。首先在學(xué)習(xí)中學(xué)到了不少新的.教育理論知識(shí)，學(xué)會(huì)了運(yùn)用思維導(dǎo)圖技能來(lái)制作教學(xué)目標(biāo)，對(duì)word軟件進(jìn)行了更加深入的學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)頁(yè)制作來(lái)進(jìn)行課件教學(xué)。并在學(xué)習(xí)制作的過(guò)程中也學(xué)會(huì)了處理一些計(jì)算機(jī)運(yùn)用中難以處理的一些問(wèn)題，如在下載軟件、文檔的制作過(guò)程出現(xiàn)的一些問(wèn)題通過(guò)與老師溝通、自己琢磨都一一解決了。雖然一個(gè)模塊比一個(gè)模塊難，但在自己的實(shí)際操作和學(xué)習(xí)中確實(shí)鍛煉了自己的操作能力和解決問(wèn)題的能力，并對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生了興趣，由不會(huì)到會(huì)，這個(gè)過(guò)程確實(shí)有一種成就感，感覺(jué)自己學(xué)會(huì)了很多東西。雖然后面還有五個(gè)模塊的學(xué)習(xí)，但我感覺(jué)已經(jīng)進(jìn)入了良好學(xué)習(xí)狀態(tài)。正如老師在開(kāi)班致辭里說(shuō)的：“態(tài)度決定一切，努力決定效果！”我也相信經(jīng)過(guò)自己積極認(rèn)真的參訓(xùn)學(xué)習(xí)，一定能在培訓(xùn)中取得理想的成績(jī)，愿這次的教育技術(shù)能力（中級(jí)）培訓(xùn)帶給我更多的教育教學(xué)理念，使我在教育路上奮力向前，創(chuàng)造和演繹出更加美麗的教育人生！
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會(huì)篇十七
6月份筆者有幸參加《云南交通報(bào)》舉辦的20__年通訊員培訓(xùn)班，培訓(xùn)的內(nèi)容包括新聞攝影、消息的采訪與寫(xiě)作、通訊的采訪與寫(xiě)作、新聞采訪的技巧、新聞攝像與制作等方面。三天緊張而有序的培訓(xùn)，給參訓(xùn)人員指明了攝像與寫(xiě)作方面的道路和方向，使我受益頗多。
從事公路行業(yè)的基層工作，接觸的都是生產(chǎn)一線，辦的都是最具體的事，也能收集到最原始的資料。在以前，筆者也曾參加寫(xiě)一些本單位簡(jiǎn)訊以及新聞報(bào)道，但從來(lái)沒(méi)有參加過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，所以寫(xiě)出來(lái)的報(bào)道也只能是把事情說(shuō)清楚而已。通過(guò)參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，結(jié)合本人工作實(shí)際，有以下幾點(diǎn)感想。
一、充分掌握如何拍出好的新聞攝影作品。
要拍出好的攝影作品，要多看，多寫(xiě)、多照。要多去攝影論壇看別人的好照片，自己也要多拍，先從模仿開(kāi)始，然后慢慢拍出自己的風(fēng)格，平時(shí)多在網(wǎng)上找一些攝影基礎(chǔ)知識(shí)的教材，攝影技術(shù)的提高是需要多看，多拍來(lái)提高的。短期想要提高很難，因?yàn)槟愕膶徝篮退季S都成定勢(shì)了，想改變過(guò)來(lái)是需要時(shí)間的。要拍出好的影像作品，必須明確以下幾點(diǎn)：
1、在攝影時(shí)要主體明確、找準(zhǔn)特點(diǎn)，多拍，找感覺(jué)，如果是拍新聞作品不能作假，不要輕易把照片上的內(nèi)容隨意刪除或添加內(nèi)容。
2、要拍突出細(xì)節(jié)的照片，到現(xiàn)場(chǎng)攝影時(shí)，首先要拍大照片，但更重要的是拍細(xì)節(jié)突出的照片。拍照片時(shí)要多關(guān)注細(xì)節(jié)，特別是拍人物照時(shí)要抓住人物特點(diǎn)的動(dòng)作細(xì)節(jié)，這樣的照片才能算是一張好的照片。當(dāng)你拍下一張照片時(shí)自已要能說(shuō)出照片的特點(diǎn)。
3、新聞?wù)掌仨毦哂袝r(shí)效性，要適時(shí)傳送。
4、新聞?wù)掌庆o態(tài)的、二維的平面圖像，但實(shí)際上是對(duì)動(dòng)態(tài)的、三維的新聞事件的概括。我們?cè)谂恼諘r(shí)也要用動(dòng)態(tài)的表現(xiàn)出來(lái)，要拍得有靈性，并且拍照時(shí)一定要找準(zhǔn)角度。
5、從美學(xué)層面上講，新聞?wù)掌仨毦哂幸曈X(jué)沖激力，要讓人過(guò)目不忘，還有，最重要的是拍照片時(shí)一定要選擇獨(dú)特的視覺(jué)，要么高、要么低，一定不要平覺(jué)而照，平覺(jué)照出的照片平淡而沒(méi)有沖激力。
6、要有創(chuàng)新，要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上進(jìn)行攝像。如何創(chuàng)造性的使用技術(shù)手段、安排構(gòu)圖，如何使用文字說(shuō)明生動(dòng)感人，在大量的陳腔濫調(diào)的照片充斥的報(bào)刊時(shí)代，“創(chuàng)造性”、“令人吃驚”是好照片的最高要求。
7、要給新聞?wù)掌渖锨‘?dāng)標(biāo)題和文字說(shuō)明。標(biāo)題和文字說(shuō)明是新聞?wù)掌夭豢缮俚慕M成部份，沒(méi)有一張新聞?wù)掌苊撾x文字說(shuō)明而存在，因?yàn)樾侣務(wù)掌ㄟ^(guò)畫(huà)面形像報(bào)到新聞的事實(shí)，只是生活中一個(gè)瞬間現(xiàn)像，他所能說(shuō)明的事實(shí)有一定的局限性，需要用標(biāo)題和文字說(shuō)明來(lái)敘述與補(bǔ)充，才能相得益彰。新聞?wù)掌奈淖终f(shuō)明按性質(zhì)可分為以下兩種：客觀報(bào)到式、介紹說(shuō)明式。
二、深刻領(lǐng)會(huì)如何采寫(xiě)好新聞。
1、新聞的基本常識(shí)。消息是新聞報(bào)道中最常用的體裁?？梢哉f(shuō)，不會(huì)采寫(xiě)消息，新聞報(bào)道工作就無(wú)從入手，所以我們必須對(duì)什么是新聞作出判斷。新聞是引起人們興趣的事件、事實(shí)意見(jiàn)的報(bào)道，是關(guān)于最近事件的報(bào)道，具有公正、及時(shí)、準(zhǔn)確、簡(jiǎn)明、平衡和客觀的特點(diǎn);新聞是完整而及時(shí)的向讀者提供的信息，新聞是背離正常人類行為或預(yù)料的一切事物的信息。
2、怎樣采寫(xiě)消息。寫(xiě)新聞報(bào)道并不是難事，只要盡量把重要內(nèi)容寫(xiě)進(jìn)自已的消息里：發(fā)生了什么事?何時(shí)?何地?怎么發(fā)生的?為什么發(fā)生?也就是說(shuō)，一篇完整的新聞消息稿，必須包括五大要素，即：五個(gè)w和一個(gè)h,(who、where、when、wiiy、wiiat做什么、怎么做)。在稿件中，五個(gè)w和一個(gè)h這幾個(gè)要素具體在哪，目前新聞界主要采用的一種寫(xiě)法是倒金字塔體。倒金字塔體就是一開(kāi)頭就是重要的內(nèi)容，接著是次要的內(nèi)容，依次排列下去。
3、導(dǎo)語(yǔ)是新聞的核心內(nèi)容。在消息的寫(xiě)作中，導(dǎo)語(yǔ)，也就是消息的第一段非常重要。導(dǎo)語(yǔ)寫(xiě)得好，一條消息就已完成了一半，我們通常說(shuō)，導(dǎo)語(yǔ)就像釘在墻上的一鐵釘，有了這顆鐵釘，我們新聞稿的內(nèi)容才掛得上去。導(dǎo)語(yǔ)最好的寫(xiě)法是直接簡(jiǎn)明陳述事實(shí)，在以后的篇幅可以祥細(xì)說(shuō)明，充實(shí)內(nèi)容。導(dǎo)語(yǔ)要從一連串的事實(shí)中抓取核心的東西，導(dǎo)語(yǔ)要選取關(guān)鍵的新聞要點(diǎn)，用簡(jiǎn)潔的詞語(yǔ)加以描述，尤其是要寫(xiě)一篇生動(dòng)而有趣的報(bào)到時(shí)，更應(yīng)運(yùn)用日常匯詞作導(dǎo)語(yǔ)，不要以次要事實(shí)做導(dǎo)語(yǔ)，否則會(huì)引起混亂。并不是所有導(dǎo)語(yǔ)都可以做到恰如其分，但這是我們努力的方向。
2、新聞必須具備四個(gè)基本特征。一是新聞性是新聞的基礎(chǔ)。怎樣判斷一件事件是否具有新聞性，最簡(jiǎn)單的方法就是這件事與日常生活或工作常態(tài)相比是否有不同點(diǎn)，是否有變化，如果有不同或變化，就是新聞。例如為什么公路工程開(kāi)工或竣工我們都要進(jìn)行報(bào)到，因?yàn)楣こ涕_(kāi)工和竣工，其實(shí)也是一種變化，反映了社會(huì)發(fā)展的進(jìn)程。二是真實(shí)性是新聞的生命。稿件中不得引用互聯(lián)網(wǎng)等渠道未經(jīng)核實(shí)的數(shù)材和數(shù)據(jù);行文時(shí)，不能言過(guò)其實(shí)，否則會(huì)引起負(fù)面效應(yīng);對(duì)新聞稿件中涉及主要事實(shí)和引用的核心觀點(diǎn)、數(shù)據(jù)等，盡可能通過(guò)當(dāng)面采訪和或通過(guò)權(quán)威、可靠消息來(lái)源獲得。三是時(shí)效性是新聞的根本。稿件行文中盡量不要用日前、近日、最近等字眼，這就要求我們以最快的速度把新聞報(bào)到出去。有時(shí)候，我們的稿件就算再精美，但報(bào)到的事情已成為昨日黃花，報(bào)到效果也會(huì)大打折扣。四是新聞要堅(jiān)持“三貼近”，要貼近生活、貼近實(shí)際、貼近群眾，三貼近做到了，新聞報(bào)道自然就有了可讀性，自然會(huì)受到讀者的歡迎。
3、寫(xiě)稿件要從六個(gè)方面入手。一盡可能多寫(xiě)動(dòng)態(tài)性新聞;二要多寫(xiě)基層一線;三要敢于采訪、善于采訪;四是講求時(shí)效性;五是寫(xiě)好領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研檢查的稿件;六是學(xué)會(huì)寫(xiě)會(huì)議報(bào)道。
三、更好的掌握如何搞好攝像。
1、攝像機(jī)是攝影者的眼晴。我們攝像要找到觀眾感興趣的趣味點(diǎn)，要讓人定晴一看出精彩，讓觀眾知道該看什么，我們攝像時(shí)要有非常明確的目的性，要提供給觀眾可看的內(nèi)容，漫無(wú)目的的畫(huà)面會(huì)引起觀眾的反感成為視覺(jué)噪點(diǎn)。
2、畫(huà)面的細(xì)節(jié)可分為生活細(xì)節(jié)、表情細(xì)節(jié)、動(dòng)作細(xì)節(jié)、環(huán)境細(xì)節(jié)。把人物的形體、音容笑貌、手勢(shì)眼神、服飾裝束、自然環(huán)境中的風(fēng)雨雷電、湖光山色、人的習(xí)俗、習(xí)慣、活動(dòng)的場(chǎng)所，人們生活的各種事物等等，都能構(gòu)成畫(huà)面細(xì)節(jié)，他們是推動(dòng)情節(jié)發(fā)展、構(gòu)成矛盾沖突、刻畫(huà)人物性格、表現(xiàn)作品主題的重要元素。
3、要拍攝出好的作品，要有全景、中景、近景、特寫(xiě)，這就要使用固定鏡頭和“挑、等、搶”技法提高攝像人員對(duì)畫(huà)面的細(xì)節(jié)捕獲能力。
四、能把握政務(wù)信息、新聞、宣傳的區(qū)別。
政務(wù)信息，是用較短的篇幅，最簡(jiǎn)潔的文字，及時(shí)準(zhǔn)確的反映政府、單位工作運(yùn)轉(zhuǎn)情況，以及與政務(wù)有關(guān)的新情況、新問(wèn)題，供領(lǐng)導(dǎo)管理和決策的信息形式。而新聞則是傳播新近發(fā)生事件的報(bào)道，與政務(wù)信息相比，較為復(fù)雜一些。宣傳是執(zhí)政者及其領(lǐng)導(dǎo)的傳聲筒。新聞的命根子是真實(shí)，宣傳的大原則是導(dǎo)向，新聞客觀至上，宣傳主題先行;新聞是要使民眾知道真相，宣傳是要使民眾相信結(jié)論;新聞看到什么報(bào)道什么，宣傳需要什么看到什么;新聞是敞開(kāi)的報(bào)道，宣傳有設(shè)定的禁區(qū)。
五、能準(zhǔn)確找到寫(xiě)稿的目標(biāo)定位和方向。
學(xué)習(xí)心得一是為什么要寫(xiě)稿，這是最根本的問(wèn)題。經(jīng)常寫(xiě)稿可以提高自已的寫(xiě)作水平，每一個(gè)作家和著明記者都是從寫(xiě)小稿件開(kāi)始，只要慢慢練習(xí)，總有一天會(huì)寫(xiě)出大稿件。如果感覺(jué)自已是千里馬而沒(méi)有伯樂(lè)認(rèn)識(shí)你的話，你就做自已的伯樂(lè)，先讓自已賞識(shí)自已，讓別人有賞識(shí)自已的理由。可以增強(qiáng)自已的思辨能力，可以提高自已的知明度、展示自已的才華。人生要做到有平臺(tái)珍惜平臺(tái)、沒(méi)有平臺(tái)就尋找平臺(tái)、尋找不到就自我構(gòu)平臺(tái)?？梢孕麄鞅締挝唬瑸閱挝坏陌l(fā)展做出一點(diǎn)小小的貢獻(xiàn)。為什么現(xiàn)在西方有很多國(guó)家就在敵視我們，就是因?yàn)樵趪?guó)際上我們沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，影響不了別人的思想和觀念。二是給什么樣的報(bào)刊報(bào)稿，這是首要問(wèn)題。任何一條新聞，只是對(duì)需要的人來(lái)說(shuō)才有價(jià)值，并不是每一條新聞對(duì)于每個(gè)人的價(jià)值都是一樣的。亂投稿的幾個(gè)原因是：內(nèi)容定位不清楚，風(fēng)格定位不清楚，篇幅定位不清楚，角度定位不清楚。三是給報(bào)刊投什么樣的稿，這是最重要的問(wèn)題。滿足受眾精神需要，物質(zhì)需要、獲得社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的標(biāo)準(zhǔn)。講究可讀性、趣味性、實(shí)用型、服務(wù)型。四是怎樣寫(xiě)好稿件，這是最重要的問(wèn)題。1是多寫(xiě)動(dòng)態(tài)新聞。這就需要我們多關(guān)注單位的大事、關(guān)注基層，與基層保持密切聯(lián)系，這樣才能寫(xiě)出鮮活的動(dòng)態(tài)新聞;2是多寫(xiě)基層一線。要走基層、轉(zhuǎn)作風(fēng)、改文風(fēng);3是敢于采訪、善于采訪。七分采訪，三分寫(xiě)作;對(duì)有絕對(duì)把握的可以上報(bào)的就要認(rèn)真采訪，這樣才能寫(xiě)出好的作品;4是寫(xiě)好領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研檢查的稿件。就要寫(xiě)突出領(lǐng)導(dǎo)需要調(diào)研的事項(xiàng)。5是學(xué)會(huì)寫(xiě)會(huì)議報(bào)道。主要不是報(bào)道會(huì)議怎么開(kāi)，哪些人參加，某領(lǐng)導(dǎo)又講什么話，而是要報(bào)道會(huì)議通過(guò)的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，或者會(huì)議特點(diǎn)。
交通出行，關(guān)乎每個(gè)人的生活。發(fā)揮身處第一線，信息靈通的優(yōu)勢(shì)，做好交通服務(wù)性報(bào)到，也是我們的職責(zé)所在。服務(wù)性報(bào)道，類似出行指南，但更注重時(shí)效性、新聞性。
總之，通過(guò)此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我更加清楚在以后的工作中如何攝像和寫(xiě)好稿件，一是在采寫(xiě)稿件中要遵守國(guó)家法律法規(guī)，遵守新聞從業(yè)人員的行為準(zhǔn)則。二是要根據(jù)稿件的性質(zhì)不同而抓住重點(diǎn)細(xì)節(jié)，學(xué)會(huì)外延的拓展，學(xué)會(huì)豐富內(nèi)涵、注重細(xì)節(jié)，學(xué)會(huì)運(yùn)用背景材料，學(xué)會(huì)多角度采用材料。還有在寫(xiě)新聞時(shí)一定要注意，新聞要具有真實(shí)性，要有特點(diǎn)、新鮮，要有時(shí)效性、及時(shí)性，一篇再好的新聞如果過(guò)了時(shí)效性，那就不算是新聞。三是無(wú)論是在攝像和寫(xiě)稿，都要多攝多寫(xiě)，創(chuàng)作出更多好的作品，增強(qiáng)報(bào)道工作的主動(dòng)性和針對(duì)性，更好的做新聞信息工作，服務(wù)行業(yè)發(fā)展。要在完成本單位的報(bào)道任務(wù)的同時(shí)，并經(jīng)常及時(shí)向廳信息中心提供新聞線索和反映情況，提高對(duì)基層反應(yīng)的靈敏度，要經(jīng)常把基層工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴用攝像記錄下來(lái)，用文字描繪出來(lái)，這些都是最好報(bào)道本單位的素材。要做好一件事情，只要你認(rèn)真努力的去做，用心去做，都能做好。
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參加銷售能力培訓(xùn)心得體會(huì)篇十八
這次學(xué)習(xí)使我對(duì)基層黨組織建設(shè)、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略有了更深的理解和認(rèn)識(shí)，既宏觀了解黨組織建設(shè)的概況，又縱向?qū)W習(xí)了黨的'發(fā)展史，既從戰(zhàn)略高度了解鄉(xiāng)村振興的重要性，又為鄉(xiāng)村振興推進(jìn)過(guò)程中的問(wèn)題提供現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)，開(kāi)闊了我們的視野，增強(qiáng)了為民服務(wù)的理念，進(jìn)一步提升了干事創(chuàng)業(yè)的能力。目前花元村根據(jù)規(guī)劃已確立“三場(chǎng)一園一帶”的發(fā)展目標(biāo)，圍繞做實(shí)做優(yōu)做強(qiáng)這些目標(biāo)。做為花元村主要負(fù)責(zé)同志，我將直面現(xiàn)實(shí)，全力抓好下面六件事：一是繼續(xù)加大力度抓班子作風(fēng)建設(shè)，抓好問(wèn)題整改和人才儲(chǔ)備，干部作風(fēng)優(yōu)，責(zé)任意識(shí)就強(qiáng)，就會(huì)積極主動(dòng)作為。這方面我將以身作則，同時(shí)更加團(tuán)結(jié)帶班子。團(tuán)結(jié)就是力量，將班子擰成一股繩，人才儲(chǔ)備關(guān)系花元振興的大事，人才興，花元興。二是繼續(xù)通過(guò)自治、法治走上德治、善治之路，以黨建+n為抓手，充分發(fā)揮法官工作室、法律顧問(wèn)、黨員、五老、鄉(xiāng)賢等在民事調(diào)解、社會(huì)治理方面的引領(lǐng)作用，多元化預(yù)防化解矛盾糾紛。形成系統(tǒng)完備、規(guī)范有序、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的基層治理體系。繼續(xù)改善花元的政治生態(tài)，創(chuàng)建和諧花元和省級(jí)民主法治示范村。三是圍繞“三場(chǎng)一園一帶”主題，結(jié)合書(shū)記項(xiàng)目大力發(fā)展農(nóng)業(yè)品牌經(jīng)濟(jì)，做實(shí)落細(xì)各項(xiàng)舉措，踐行“兩強(qiáng)一增”行動(dòng)要求，促進(jìn)花元村由農(nóng)業(yè)大村向農(nóng)業(yè)強(qiáng)村、品牌村轉(zhuǎn)型。四是繼續(xù)加大生態(tài)文明建設(shè)投入，鞏固南嶺市級(jí)美麗鄉(xiāng)村、袁老屋省級(jí)美麗鄉(xiāng)村中心村成果，同時(shí)向周邊村民組及整村推進(jìn)環(huán)境安全工作。五是加大力度促進(jìn)文化振興，促非遺發(fā)展傳承，為申報(bào)國(guó)家級(jí)非遺打基礎(chǔ)，并藉此聚民心、匯民智、集民力，使花元在鄉(xiāng)村振興道路上走出堅(jiān)定步伐，我們有信心、決心，“以花元之干贏得羅嶺之贊”。六是精心準(zhǔn)備認(rèn)真謀劃，切實(shí)提前做好后期的民生和產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目謀劃。
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會(huì)篇十九
在這兩次產(chǎn)品銷售培訓(xùn)中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下：
1、銷售人員要有專業(yè)的知識(shí)。
當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識(shí)時(shí)再來(lái)銷售才可得到客戶的認(rèn)識(shí)，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)。
鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書(shū)本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來(lái)豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(shí)(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒(méi)有可能近期成為我們的客戶，我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識(shí)，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家)那時(shí)談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。
3、對(duì)工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。
這是個(gè)信念問(wèn)題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長(zhǎng)，會(huì)有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績(jī)領(lǐng)先時(shí)，會(huì)放松對(duì)自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來(lái)證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵(lì)。
這一點(diǎn)至關(guān)重要，對(duì)于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說(shuō)得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒(méi)有不費(fèi)苦工夫得來(lái)的碩果，我們也知道付出就一定有回報(bào)。所以我們?cè)阡N售的過(guò)程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會(huì)篇二十
通過(guò)這次培訓(xùn)，我收獲頗豐，受益匪淺，為我在今后的教育教學(xué)過(guò)程中指明了努力的方向，更加提升了我的自信心，也讓我的認(rèn)識(shí)有了飛躍式的轉(zhuǎn)變。
在這次學(xué)習(xí)中，我認(rèn)識(shí)到了了主題單元規(guī)劃的重要性，以主題單元進(jìn)行課題設(shè)計(jì)大大優(yōu)化了教師的教學(xué)設(shè)計(jì)，以一個(gè)主題來(lái)進(jìn)行單元規(guī)劃，可以很好的兼顧課程整體目標(biāo)和課程結(jié)構(gòu)，合理的安排這一主題單元課時(shí)，對(duì)于一個(gè)學(xué)期的時(shí)間安排提供了支持。同時(shí)，主題單元規(guī)劃更有利于整合本單元的教學(xué)內(nèi)容，加強(qiáng)了原來(lái)節(jié)與節(jié)之間的聯(lián)系，使教學(xué)內(nèi)容更優(yōu)化和邏輯性。
其次我對(duì)研究性學(xué)習(xí)有了一個(gè)更高層次的認(rèn)識(shí)。平時(shí)上課一般采用探究式教學(xué)，而新授課上一般很少用到研究性學(xué)習(xí)，通過(guò)培訓(xùn)改變了我的觀念，研究性學(xué)習(xí)對(duì)學(xué)生來(lái)講參與進(jìn)來(lái)，記憶深刻，平時(shí)應(yīng)該大大開(kāi)展研究性學(xué)習(xí)，研究性學(xué)習(xí)本身有兩種方式：一種是在常規(guī)教學(xué)中用研究性學(xué)習(xí)的方法或方式來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)，有意識(shí)地將這種理念滲透、結(jié)合在平時(shí)的課堂教學(xué)過(guò)程中。另一種是通過(guò)特定的研究型或探究型課程來(lái)開(kāi)展。
再次，我充分認(rèn)識(shí)到了主題資源網(wǎng)站的魅力。主體資源包的使用對(duì)老師幫助很大，在日常教學(xué)中，教師常常會(huì)根據(jù)自己的習(xí)慣借助多級(jí)文件夾來(lái)組織管理自己的資源，文件夾資源包是以文件夾的形式管理學(xué)校或教學(xué)資源，適合個(gè)人資源管理，卻不利于資源的共享。主體資源網(wǎng)站是由特定主體的資源構(gòu)成的一個(gè)資源包，可以包含多種資源形勢(shì)，且比較適合于不同教師和學(xué)生之間交流與共享資源。
最后，我更深層次的了解了教學(xué)評(píng)價(jià)。教學(xué)的目的是讓學(xué)生獲取知識(shí)、培養(yǎng)能力、提高素養(yǎng)。教學(xué)評(píng)價(jià)就是指以教學(xué)目的為依據(jù)，制定科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用一切有效的技術(shù)手段，對(duì)教學(xué)活動(dòng)過(guò)程及其結(jié)果進(jìn)行測(cè)定、衡量，并給以價(jià)值判斷。要根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)不斷地研習(xí)各種各樣的評(píng)價(jià)方法和評(píng)價(jià)工具，明晰他們能被使用的時(shí)間、地點(diǎn)、情境和預(yù)期的效果，在實(shí)踐中不斷地積累運(yùn)用的技巧和經(jīng)驗(yàn)。只有通過(guò)評(píng)價(jià)，老師才能正確了了解學(xué)生的掌握情況與提升情況，學(xué)生才能真正的'認(rèn)識(shí)自己的學(xué)習(xí)水平，以便修正自己在學(xué)習(xí)中的偏差。我認(rèn)為評(píng)價(jià)不僅要覆蓋知識(shí)與技能，而且要反映學(xué)生學(xué)習(xí)的過(guò)程與方法、情感、態(tài)度和價(jià)值觀目標(biāo)，評(píng)價(jià)要避免評(píng)價(jià)方法的單一化和簡(jiǎn)單化，要注意適時(shí)適量，要多元化，包含自評(píng)，互評(píng)，把評(píng)價(jià)的權(quán)利還給學(xué)生，突出學(xué)生評(píng)價(jià)的主體地位。也要包含師評(píng)，在這個(gè)過(guò)程中除了要教師給予評(píng)價(jià)同時(shí)教師也要充分發(fā)揮“導(dǎo)評(píng)”的作用，結(jié)合教學(xué)實(shí)際，教給學(xué)生評(píng)價(jià)的方法，使學(xué)生更好地認(rèn)識(shí)自己，改進(jìn)自己，提高自己。同時(shí)用好量規(guī)評(píng)價(jià)，量規(guī)不僅可以為學(xué)習(xí)者指明學(xué)習(xí)方向，兼顧不同程度的學(xué)生。同時(shí)也可以為不同的評(píng)價(jià)者提供統(tǒng)一的判斷標(biāo)準(zhǔn)。
此次培訓(xùn)給我最大的感受就是打破了以往的培訓(xùn)模式，不再是傳統(tǒng)的講授，而是通過(guò)師生互動(dòng)、生生互動(dòng)、小組協(xié)作的理念來(lái)解決實(shí)際的問(wèn)題。通過(guò)“頭腦風(fēng)暴”展示成果，這一點(diǎn)對(duì)我今后的教學(xué)觸動(dòng)很大。隨著新課程改革的逐步深入，為適應(yīng)新形勢(shì)的教學(xué)任務(wù)，教師的教育技術(shù)的發(fā)展也迫在眉睫。教師要認(rèn)清教育發(fā)展的現(xiàn)狀，要充分利用現(xiàn)代化信息技術(shù)手段為教育服務(wù)，拓寬學(xué)生的知識(shí)面、激發(fā)學(xué)生的好奇心、調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。信息技術(shù)與學(xué)科內(nèi)容整合是教學(xué)的需要，各位專家高瞻遠(yuǎn)矚、授課細(xì)致入微、方法選取得當(dāng)、思想高屋建瓴，讓我聆聽(tīng)后深受啟發(fā)。緊張的培訓(xùn)讓我學(xué)到了先進(jìn)的教學(xué)藝術(shù)成果，我如獲至寶、倍感珍惜，我會(huì)毫無(wú)保留的將其應(yīng)用到實(shí)際的教學(xué)實(shí)踐中去。
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會(huì)篇二十一
xx日，我有幸參加了單位組織的員工能力素質(zhì)培訓(xùn)，在管理局為期一天半的培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了新聞基礎(chǔ)新聞攝影基礎(chǔ)公文寫(xiě)作材料寫(xiě)作等知識(shí)。
xx日，由公路管理局黨委辦公室x老師為我們授課，本節(jié)課程為新聞基礎(chǔ)知識(shí)，老師以本系統(tǒng)單位發(fā)表的報(bào)道為例，通過(guò)報(bào)道標(biāo)題、導(dǎo)語(yǔ)、正文幾部分詳細(xì)講解了如何寫(xiě)好一篇報(bào)道。
新聞報(bào)道要客觀、簡(jiǎn)明扼要的稱述事實(shí)，準(zhǔn)確把握主題，寫(xiě)作時(shí)不能站在自我的角度表達(dá)自己的見(jiàn)解，抒發(fā)自己的感想，要站在不同的角度去感受，這樣才能寫(xiě)出最真實(shí)的新聞。
宣傳報(bào)道中經(jīng)常要用到攝影，報(bào)道中插入合適的圖片，會(huì)使報(bào)道更生動(dòng)更具感染力，一張照片就是一篇文章。
新聞攝影基礎(chǔ)知識(shí)由公路管理局宣傳教育科x老師為我們授課，學(xué)習(xí)中，老師提到攝影中常出現(xiàn)的三個(gè)問(wèn)題，一是“暗”，二是“散”，三是“歪”，并列舉拍攝較好的圖片為大家講解如何拍出好照片。
公文寫(xiě)作不僅反映我們自身的文學(xué)素養(yǎng)，更反映了一個(gè)公司對(duì)外的企業(yè)形象。
xx日，由交通運(yùn)輸局公路處辦公室x老師為我們授課，x老師通過(guò)公文格式、公文格式的要素劃分、公文版面及裝訂要求、文稿起草要求等方面簡(jiǎn)明扼要的介紹了公文的種類，格式及用途，強(qiáng)調(diào)了幾種公文選擇方面的注意事項(xiàng)，還挑選了幾篇特例進(jìn)行分析講解，加深我們學(xué)習(xí)印象。
檔案管理局x老師通過(guò)檔案的分類、概念與范圍、檔案歸檔及整理范圍、保管期限等方面講解了檔案與檔案工作概述的基本知識(shí)。
檔案管理是對(duì)國(guó)家和社會(huì)有保管價(jià)值的各種文字、圖表、聲像等不同形式的歷史記錄。
玉不琢，不成器。人不學(xué)，不知義。我們的人生需要不斷學(xué)習(xí)，知無(wú)涯，學(xué)無(wú)境，通過(guò)一天半的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我受益匪淺，收獲頗多。