幫助我們更好地認識自己，找到自己的定位和方向。1、寫一篇完美的總結需要有清晰的結構。這些優(yōu)秀的演講稿，給我們帶來了很多啟發(fā)和思考。
電商產品策劃書篇一
做電商多年，我們都知道，一些產品特定因素不行，即是我們請了最強的運營，投入再高的直通車廣告費用，還是解決不了問題。比如說你產品設計時沒有考慮快遞因素，產品太重，運費太高，單個包裝不行，貨品容易摔壞，競爭對手和你拼價格，你沒有備選產品來拼，產品生產周期太長，設計產品不符合網購人群喜好等。
個人認為，實體企業(yè)做電商之前，一定要弄清楚以下幾個問題：
1丶公司哪些產品適合在網上銷售？產品的市場前景如何？
2丶這些產品網上銷量如何？就要哪些店家在做？做的怎么樣？
3丶如何進行產品定價？如何打開銷路？
4丶消費群體是哪些人？消費能力如何？
5丶產品是否容易打包？包裝材料哪里來？重量多少？快遞費用多少？
6丶產品生產周期是多長時間？庫存多少？
電商產品策劃書篇二
農產品質量安全問題事關千家萬戶和子孫后代的健康，是一項民生工作，全面提升農產品質量安全水平，也有利于提高農產品國際竟爭力，促進農業(yè)增效，農民增收。《中華人民共和國農產品質量安全法》、《湖北省實施（中華人民共和國農產品質量安全法）辦法》相繼頒布實施，從制度上保證了農產品質量安全。佛子山鎮(zhèn)是我市水稻主產區(qū)，產地環(huán)境優(yōu)良，早稻、中稻、晚稻都有種植，農產品質量安全意識較強，栽培水平較高。
建立安全農產品（水稻）生產試驗示范基地，推行統(tǒng)一供種，統(tǒng)一施肥，統(tǒng)一防治，統(tǒng)一收割，統(tǒng)一加工，統(tǒng)一生產技術規(guī)程。
建立安全農產品（水稻）生產試驗示范基地，探索適合我市的安全農產品（水稻）生產技術，使生產的水稻質量安全達到或超過國家有關農產品質量安全要求。
安全農產品（水稻）生產試驗示范基地建立在佛子山鎮(zhèn)方場村，面積100畝。
1、成立項目技術小組。為了項目工作順利開展和圓滿完成，公司成立由分管種植技術的領導任組長，項目示范村負責人為副組長，技術人員為組員。精心布置，周密安排，同心協(xié)力，順利開展。
2、加強項目技術培訓。采取室內培訓與現(xiàn)場培訓相結合，集中培訓與分散培訓相結合，理論培訓與實物培訓相結合，發(fā)放資料與巡回指導相結合的辦法，促進試驗示范基地各項技術全面落到實處。
3、落實各項技術措施
（1）、產地環(huán)境
產地周圍5km、主導風向20km以內無工礦企業(yè)污染源，農田土壤、灌溉用水、大氣環(huán)境質量應符合ny/t391的規(guī)定；產地水源充足，排灌方便，旱澇保收；稻田耕作層深厚肥沃，通氣性好，土壤中性偏酸，有機質含量高，具有較好的保水保肥能力。
（2）、品種選擇
選用高產、優(yōu)質、抗逆性強、適應性廣的雜交晚稻品種五優(yōu)308。種子質量應符合gb4404.1的規(guī)定。
（3）、肥料施用準則
化肥必須與有機肥配合施用，有機氮與無機氮之比不超過1：1；化肥也可與復合微生物肥配合施用。最后一次追肥必須在收獲前30天進行。
禁止使用未經國家或省級農業(yè)部門登記的化學和生物肥料；嚴禁使用未經發(fā)酵腐熟、未達到無害化衛(wèi)生標準的農家肥料和重金屬含量超標的有機肥料和礦質肥料等。
安全排水期7天。
（4）、農藥使用準則
允許使用中等毒性以下植物源農藥、動物源農藥和微生物源農藥以及礦物源農藥中的硫制劑、銅制劑；有限度地使用部分低毒和中等毒性有機合成農藥。
禁止使用劇毒、高毒、高殘留或具有三致毒性（致癌、致畸、致突變）的農藥和對稻米產生異味以及對水生生物毒性大的農藥。
每種有機合成農藥在水稻一個生長周期內只允許使用一次，嚴格控制施藥量和安全間隔期，確保有機合成農藥在稻米中的最終殘留量符合ny/t419的最高殘留限量要求。
安全排水期5天——7天。
（5）、有害生物控制原則
貫徹“預防為主，綜合防治”的植保方針，從稻田生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定性出發(fā)，綜合運用“農業(yè)防治、生物防治、物理防治和化學防治”等措施，控制有害生物的發(fā)生和危害。
4、整理匯編資料，做到有專人整理，有專冊歸檔，對項目的所有情況實事求是的作出總結。
生產的水稻質量安全達到或超過國家有關農產品質量安全要求。
電商產品策劃書篇三
我們今日所選擇的產品是我們明天能否走多遠的決定性目標，電商雖然沖刺著各大行業(yè)，但就一定能說所有的產品都適合網上銷售嗎？網上銷售就能肯定就會有銷量嗎？有銷量就能證明利潤空間大嗎？后期有百分百的精力去打造產品，不如前期用百分之六十的時間先考量一下產品的優(yōu)劣性。產品質量是否過關這是首當其沖要考量的一點，退貨率會高不？產品價格是否有優(yōu)勢？運費怎么樣？同行做得怎么樣了？競爭激烈不？這些都是靜下心來值得反復思考的問題。
xx的xx衣架廠創(chuàng)辦已有20年有余，在行業(yè)里名氣已經有了，也就是說品牌已經有了，xx年前后間生產出來的衣架數量不計其數，在質量方面也可以說是無可挑剔了，又是廠家直接開網店，價格優(yōu)勢還有什么可說的呢？就是前期不賺錢在賣也抗的過來。品牌已有，質量也好，價格也客觀，這是我們自己的三大優(yōu)勢。再來對比一下同行的。天貓店已經有幾家賣衣架的，阿里巴巴也有幾家，質量我不清楚，但他們有些專營店，有些經銷商，店鋪不是專業(yè)在賣衣架，單憑這點我們心里的底氣就徒增起來。這是我們電商里同行的分析，再來我們繼續(xù)產品市場的分析。雙林衣架廠是制作生產實木衣架，屬于中高檔衣架，西裝衣架丶襯衣衣架，線下專門在酒店丶服裝里開拓業(yè)務，服裝行業(yè)的發(fā)展，酒店的數量的漸增，這些都證明了實木衣架的潛力所在。
既然心底認定打算做這項產品了，不管別人的勸說你就是鐵定要做好電商這一塊，那好，想必這時你已經為自己近幾年的電商目標定下了一份最理想最完美的執(zhí)行計劃了，要達到某某某的成交金額，員工人數要發(fā)展到某某的程度，有目標總是好的，但這時請先放下你的理想你的目標，我們先坐下來喝杯茶好好的聊一聊怎么運用你的產品。
我們既然選擇了xxx作為我們開拓的平臺，對于不同的平臺就需要制定不同的營運方案，xx的有xx的規(guī)則，xx有xx的規(guī)則，xxxx又有自己的規(guī)則，xxx平臺就要走批發(fā)的路線，以量取勝，價格可以再低一點，還要大力發(fā)展分銷量，不管是線上還是線下的具體的做出一份批發(fā)價格，讓線上線下保持平衡，不讓線下的客戶有感到吃虧的心里，同時線下的分銷量又賣的開。
拍攝的重要性我想不輸于設計環(huán)節(jié)，設計依靠于產品的拍攝，一張高質量的照片讓設計事半功倍，所以請不要吝嗇于設備的投入，專業(yè)影棚是有必要買一個的，單反相機也是必備的，三腳架如果能添置下來也是要的，也許你會問：自己不會拍攝買下來干嘛？不會拍攝就請人拍攝！盜圖永遠沒有出路，要想電商做得好，就必須認真搞，我覺得不僅要購買拍照器材，還要購買拍攝視頻的器材，所幸的是現(xiàn)在好一點的單反相機也具備了拍攝高清視頻的功能了。
我拿到衣架的第二天立刻著手拍攝，xx個衣架的樣品花了兩個小時拍攝了xxxx張照片，一個樣品大概就拍了十多張照片，細微之處無不一一拍下，同時花了一天的時間再來精選照片，優(yōu)化了一天的照片，工作雖然辛苦，但卻覺得其樂融融。要想發(fā)展好電商，拍照這一環(huán)節(jié)是必不可少的，設備上有沒有投入這一點上也大概可以分出企業(yè)有沒有用心在做電商了。
設計人員就像超市里商品導購員，所做的圖起到導購的作用，怎么設計就是怎么推銷你的產品，有人進店看你的產品了，這時你想要怎么跟眼前的客戶介紹呢？產品賣點何在？特色何在？用途呢？使用場所？所要表達的話想怎么說不讓客戶覺得厭煩啰嗦，還想認真聽我們說完，這是超市導購員的任務，換成設計人員就是怎么設計圖片讓客戶怎么把你設計的圖片看下去看完的問題。我們網上賣東西基本都是在賣圖片，客戶看不見摸不著我們的產品也只能靠著我們上傳的圖片然后靠著想象力去感知產品，這時如果沒有設計好圖片再優(yōu)秀的產品再有能力的運營師也是白搭。
在產品質量沒得話說，價格也有優(yōu)勢，圖片也拍攝完美，設計也是一流的，那么我們已經可以說是事半功倍了，這時我們還需要營運師再來添上一把火，可謂火上澆油，所謂運用，不花錢能把產品推銷出去是最好不過的了，有必要時再花錢營運也是需要的，畢竟在廣告到處橫飛的世界里，不花錢誰的地盤愿意給你打廣告。運營是一項模糊無實際指標可考量的一件事情，有大的方向也有小的方向，大的方向比如小米手機的饑餓營銷，蘋果手機的高消費營銷不一而足，小的方向就如一個好的標題是怎么寫的，今天店鋪要做一場什么活動。
或者我們還沒有策劃一場大企業(yè)的那種微博營銷的能力，或能把微信營做起來，也沒有那個錢去制作一個優(yōu)秀的微電影視頻營銷，我們所能做的就是盡量把圖片優(yōu)化完善，把產品標題做得無可挑剔了，把站內的流量做大起來，如果時間有余的話再想想其他辦法怎么去營銷。
一個好的服務對于銷售總是如虎添翼，電商最后的戰(zhàn)爭愈演愈熱，同行價格已經基本相差無幾，產品不管是你家買還是他家買也是一樣的質量，我們所能做的就是更好的服務，沒有最好的服務，只有更好的服務，如我買東西也是喜歡跟風的，評價多的，評價高的，我想東西那么多人買不會錯就是了。
我們不僅要賣衣架，還要賣我們衣架的品牌，更要賣服務，戰(zhàn)爭已經到打到了細節(jié)決定成敗的時刻了，試問我們還有哪些方面可以做的更好？買xx個衣架贈送x個衣架可好？我們還能做些購買xxx個衣架有抽獎衣服的活動嗎？我們選擇的快遞那個服務更好呢？我們衣架的包裝可以做的精美吧？讓客戶買了我們衣架即使贈禮也可以感到很光榮。
電商產品策劃書篇四
互聯(lián)網社交平臺眾多如信朋友圈、新浪微博、qq空間等，我們都可以用。在這樣的平臺上，價值在于強互動與強信任，有助于個人品牌的建立，特別適合年輕的新生代農民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，不僅能高溢價賣出農產品，還可玩轉鄉(xiāng)村旅游、產品訂制等花樣，推動農業(yè)快速發(fā)展。在這樣的平臺銷售，需要我們有足夠的社會關系，廣闊的朋友圈，強大的文案功底，可以用好故事來營銷，同時和潛在客戶頻繁互動。
這幾年，由于搜狐自媒體、微信公眾號、今日頭條、一點資訊、百度百家等自媒體平臺的快速發(fā)展，目前已是人人都是自媒體的時代，再加上論壇、博客和一些新式互聯(lián)網媒體平臺作為補充。在這個時代，人人都可以寫“軟文”來宣傳自己的產品，當然我們也可以找公關公司來做軟文宣傳，如一篇文章能夠有幾十萬的閱讀量，產品估計能賣到全國。這樣的平臺，比較適合經營特色農產品的用戶。
c2b模式是指由消費者發(fā)起需求，引導農產品生產者進行生產或電商平臺反向采購的交易模式。例如“聚土地”項目，由消費者通過互聯(lián)網平臺虛擬購買一塊土地，消費者可指定這塊土地今年的種植品種，收獲一年內土地上產出的所有農產品，并可到自己的土地上旅游度假、種植體驗。這種模式更適合城市周邊的合作社或農場進行嘗試。在掌握這些電商營銷技巧同時結合農產品自身優(yōu)勢+互聯(lián)網營銷思維+國家政策支持三方面共同助力農產品銷售，相信農產品滯銷的問題就不復存在了。
農產品營銷如何學會饑餓營銷?《美人魚》大年初一上映首日便以2.8億元票房刷新多項華語片紀錄，隨后2天破5億，6天破14億。星爺獨創(chuàng)的“饑餓營銷”法，上映前不給看片，這次也是大獲成功。借取星爺成功營銷運作思維，我們農產品是否也可以運用”饑餓營銷“來收攬消費者呢?饑餓營銷是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。饑餓營銷就是有意激發(fā)消費者的強烈購買欲望而同時不給予滿足或者將滿足的時機拖延滯后，從而引發(fā)消費者更為強烈的購買動機，形成供不應求的搶購現(xiàn)象，從而達到穩(wěn)定商品價格、獲取較高收益、維護品牌形象等目的的營銷手段。饑餓營銷就是通過調節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。可見，饑餓營銷是指企業(yè)通過控制產品的供給量來刺激消費者的購買欲望，并通過高于同類產品的售價獲得較高利潤的營銷方式。它的目的是通過供求關系刺激消費者的購買欲望，以此獲得穩(wěn)定的收益以及提升品牌的影響力。饑餓營銷的特征主要包括引起共鳴、限量供應、延時銷售、售價較高等。饑餓營銷成功實施的核心條件是所售產品必須具有優(yōu)質性。只有質量品質較高的產品才能夠吸引消費者的注意，也才能通過供給量的控制引起消費者的“饑餓”。區(qū)域特色農產品一般都屬于“三品一標”范圍內的農產品，它在區(qū)域范圍內擁有較高的知名度和良好的口碑，而且消費者的各種心理訴求促使其愿意以較高的價格購買特色農產品。所以，區(qū)域特色農產品的優(yōu)良品質以及消費者對其需求的擴大，促使其可以運用饑餓營銷策略刺激消費者的購買欲望，促成消費者快速購買。
區(qū)域特色農產品的饑餓營銷策略主要抓好四大方向：
一、產品策略。在對區(qū)域特色農產品實施饑餓營銷產品策略的過程中，首先，要保證區(qū)域特色農產品的質量，使消費者能夠從所購的區(qū)域特色農產品中獲得滿足感，實現(xiàn)區(qū)域特色農產品的效用；其次，要設計適合區(qū)域特色農產品特征的包裝，包括顏色、大小、容量、方便取放、包裝結實等；再次，要使區(qū)域特色農產品具有統(tǒng)一且容易識別的標識，主要包括產品識別、品牌識別、地理標識識別、防偽識別、渠道識別、包裝識別、認證識別等；最后，要控制區(qū)域特色農產品的供給量，控制供給量的主要目的一是以量少保證農產品的品質，二是以量少保證農產品的供不應求。
二、價格策略。在對區(qū)域特色農產品實施饑餓營銷價格策略時，應該從兩個方面進行：一方面，區(qū)域特色農產品的定價要高于同類農產品的價格。區(qū)域特色農產品的高價是饑餓營銷的一部分，價高不僅能夠吸引消費者的注意力，還能引起消費者的共鳴，滿足其心理訴求。另一方面，區(qū)域特色農產品的價格組合策略要靈活。不同的消費者雖然對區(qū)域特色農產品的購買欲望很大，但是因其購買力的不同導致最后可能只有一部分目標消費者會選擇購買。區(qū)域特色農產品可以根據重量或者數量的不同，設置不同的包裝組合和產品組合，然后根據組合的不同設置不同的價格。靈活的價格策略可以滿足不同消費者對價格的要求，這樣既滿足了消費者的需求，又不失價格優(yōu)勢。
三、促銷策略。區(qū)域特色農產品的促銷策略主要包括農產品品質宣傳、農產品品牌宣傳、農產品銷售宣傳等。農產品品質宣傳主要包括農產品的功能、用途、特色之處等；農產品品牌宣傳主要包括品牌文化、品牌理念、品牌價值、品牌地位以及品牌歸屬感等；農產品銷售宣傳主要包括農產品的上市時間、銷售渠道、銷售控制等。此外，還可以通過附加值引導，使消費者在購買區(qū)域特色農產品時能夠得到某種額外利益?？梢愿鶕^(qū)域特色農產品的特點設置具有收藏價值、實用價值、文化價值等高附加值的小禮品，以提高區(qū)域特色農產品的附加值，促進消費者滿意度的提高。最后，區(qū)域特色農產品還應該做好線上的宣傳造勢，充分利用互聯(lián)網網絡、移動網絡以及各種微平臺進行宣傳和互動。
四、渠道策略。饑餓營銷的銷售策略主要是訂單式銷售、預訂式銷售等，其渠道長度相對較短，可以實現(xiàn)“企業(yè)—訂單—消費者”的銷售方式。區(qū)域特色農產品在實施饑餓營銷策略時，除了傳統(tǒng)渠道建設外，應該更加注重網絡渠道的建設，并采用與網絡銷售渠道相結合的訂單式銷售、預訂式銷售以及預付式銷售等銷售方式。網絡銷售渠道不僅是解決區(qū)域性限制的主要途徑，而且是減少銷售中間環(huán)節(jié)的主要途徑。區(qū)域特色農產品實施成功的饑餓營銷，不僅能夠獲得消費者認同，引起消費者共鳴，而且還能促進品牌知名度和美譽度的提升。當然，并不是所有的區(qū)域特色農產品都適合運用饑餓營銷進行銷售，這就要求企業(yè)或者農戶在運用饑餓營銷之前，必須對自身條件有清楚的認識，否則，就會適得其反，不僅不會促進特色農產品的銷售，反而會給區(qū)域特色農產品的品牌形象造成負面影響。
電商產品策劃書篇五
生鮮是指未經烹調、制作等深加工過程，只做必要保鮮和簡單整理上架而出售的初級產品，以及面包、熟食等現(xiàn)場加工品類的商品的統(tǒng)稱。生鮮商品的特點、保存條件基本相同，需要保鮮、冷藏、冷凍；屬于散裝商品并需要用稱重打條碼方式售賣；保質期比較短；同時在消費習慣上也有很大的關聯(lián)性。目前生鮮商品主要有水果、蔬菜、肉品、水產、干貨及日配、熟食和糕點。
生鮮產品電子商務，簡稱生鮮電商，指用電子商務的手段在互聯(lián)網上直接銷售生鮮類產品，如新鮮水果、蔬菜、生鮮肉類等。生鮮電商隨著電子商務的發(fā)展大趨勢而發(fā)展。20xx年被視為生鮮電商發(fā)展的元年。
生鮮電商隨著電子商務的蓬勃發(fā)展而發(fā)展，越來越多的生鮮模式出現(xiàn)，如綜合電商平臺，物流電商，食品供應商，垂直電商，農場直銷等。
1、第一階段，20xx年-20xx年
20xx年，xx網成立，20xx年，出現(xiàn)了專注做有機食品的xx及xx，這幾個企業(yè)開始都是做小眾市場。在這期間，國內頻發(fā)食品安全事件，導致很多消費者產生了對品質高、安全性高食材的需求，這使得很多企業(yè)看到了這個巨大市場，在20xx年-20xx年之間，涌現(xiàn)了一大批生鮮電商。過多的商家進入這個行業(yè)，也導致了行業(yè)泡沫的產生，當時的市場需求并沒有那么大，而生鮮電商的模式也是原封不動的copy了普通電商的模式，最終很多企業(yè)倒閉。
這個階段的結束，以20xx年初的“xx網”尋求轉讓及“xx”被轉賣為標志，需要說明的是這兩家都是做有機和綠色蔬菜的電商，要知道在國內找這樣的食品在之前有多難。
2、第二階段，20xx年至20xx年
生鮮電商的轉折，也是從20xx年底開始。當時剛成立一年的生鮮電商“本來生活” 憑“褚橙進京”的事件營銷一炮走紅，隨后有又在20xx年春挑起了“京城荔枝大戰(zhàn)”，此時開始生鮮電商再度引起人們熱議。這期間，社會化媒體及移動互聯(lián)網的發(fā)展也讓生鮮電商們有了更多模式的探索，第二階段明顯比第一階段更有生命力。
3、第三階段，20xx年至今
在第二階段的創(chuàng)業(yè)的生鮮電商中，以xx等為代表的商家都獲得了強大的資金注入，而且每個企業(yè)都有各自的行業(yè)資源優(yōu)勢，進而上演了一場生鮮電商備戰(zhàn)大賽。在這期間，b2c、c2c、o2o等各種模式都被演繹的淋漓盡致，越來越強勁的移動互聯(lián)網工具也為各商家提供更多的選擇。
這個階段，最顯著的特點是生鮮電商們從開始的小而美轉變?yōu)槿缃竦拇蠖瑤缀跛猩r品類都有所涉及，人們的對生鮮消費理念也在慢慢向電商的轉變，巨大的商機不得不讓互聯(lián)網巨頭們覬覦，20xx年底20xx年初，xx也加入了這個陣營，如其他行業(yè)一樣，只要有巨頭參與就會有整合與并購的產生，生鮮電商今后將進入資源整合與格局更變的階段。
實際上，目前農產品電商的生存狀況并不好。以xx地區(qū)為例，在xx自20xx年以來，曾涌現(xiàn)出xx等各具特色的農產品電商平臺，有的甚至成長為業(yè)界樣本。例如，xx網依托物聯(lián)網技術布局線下“電子菜箱”，引領了新鮮農產品電商線上線下結合的潮流；田園優(yōu)選則整合了xx地區(qū)數百家農業(yè)合作社，號稱價格比實體店便宜 20%以上。
然而，現(xiàn)實是號稱電子商務的“最后一塊肥肉”——生鮮電子商務，卻成了“最難啃的硬骨頭”。那些曾經風光無限的農產品電商平臺中，有的投入重金卻持續(xù)虧損，有的處于“半癱瘓”狀態(tài)，有的早已銷聲匿跡。xx和鄰近的xx等小區(qū)，xx網曾斥巨資投放的“電子菜箱”已不見蹤影，聯(lián)系到xx網得到證實，xx雖還有線上平臺，但線下業(yè)務已經停了一年多。
當年被譽為“xx農產品電商第一平臺”的xx，也面臨著類似的困境。登錄其網站發(fā)現(xiàn)，雖有數百種產品在線銷售，但購買者屈指可數，平臺正在調整升級，目前已經虧損了幾百萬元。
為什么如此多的平臺要么半路夭折要么舉步維艱，究其原因，主要還是模式、管理方面的問題，要想發(fā)展農產品電商，當然不能走其它人所走的路，而是必須另辟蹊徑，找出農產品電子商務的核心的東西。它不是靠燒錢，而是充分考慮生鮮農產品這一特殊商品的特點，依靠管理、細節(jié)等被其它人忽視的做法來實現(xiàn)這個項目盈利，只有這樣才有可能踏上了農產品電商平臺的成功之路。
1、物流配送成本高
農產品生鮮貨品由于其獨特的屬性，對物流配送的及時性和保障性有較高的要求，既要保持食品的新鮮，又要保證達到的速度，最常用的方式就是冷鏈物流。冷鏈物流比一般常溫物流系統(tǒng)的要求更高、更復雜，建設投資也要大很多，是一個龐大的系統(tǒng)工程。加上國內一線城市的交通擁堵情況嚴重，中國冷鏈物流成本更是讓很多電商望而卻步。
2、流通環(huán)節(jié)損耗大
傳統(tǒng)的農產品流通渠道要經過生產、收購、產地批發(fā)市場、運輸、銷地批發(fā)市場，運輸等環(huán)節(jié)，環(huán)節(jié)多，產業(yè)鏈條過長，流通時間長，造成農產品損耗較大。加之目前我國的農產品流通又以常溫或者自然物流為主，物流技術比較落后，導致流通環(huán)節(jié)的農產品損耗率一直居高不下。農產品從生產起點產地物流中轉物流，再到終端的銷地物流，農產品流通環(huán)節(jié)多、渠道長，對農產品的品質也有很大的影響。
3、經營管理成本高
傳統(tǒng)的農產品生鮮電商往往一開始就租賃店面經營并招聘大量員工分工進行采購、運輸、分類、配送、管理等，需承擔店面租金、店面裝修、人員工資、獎金、福利等多重成本，也背離互聯(lián)網模式核心價值和優(yōu)勢。
4、客戶定位不準確
目標人群定位是農產品電商平臺的首要考慮問題，如果目標人群定位在基本不會上網的老年人或消費能力低下的人群，那顯然是要面臨虧損。
5、客單價居高不下
農產品生鮮在配送錢需將較易損壞的食品用獨特的氣泡膜包裹，為了防止商品物流過程中碰撞還會夾帶防隔層，類別不一樣的商品還需另外獨立配備不同的箱子，這些3-10元不等的包裝成本，意味著至少需要保持100元的客單價才能收抵平衡。并且生鮮食品大多需要冷鏈配送，成本是普通常溫配送的130%，再如何壓縮，物流每單價格皆不低于10元，不利于競爭。
我們國家現(xiàn)在發(fā)展到今天，已經到了工業(yè)、商業(yè)反哺農業(yè)的時候，農產品和工業(yè)品的價格倒掛的問題，現(xiàn)在已經到了有條件解決和快解決的階段了，我們的農產品現(xiàn)在的價格和以前相比已經快速的增長，一百塊錢一斤的牛肉，大家已經覺得不是什么不敢想的事情了，幾十塊錢一斤的水果，也在市面上很常見。以前幾毛錢、兩三塊錢一斤的水果，現(xiàn)在很容易可以迅速的提高到十塊錢、二十塊錢一斤的水平， 而且隨著我們中國經濟的發(fā)展，人們也越來越認識到了我們每個人在吃飯的原材料方面的投入確實很小，慢慢的原材料的這個問題也會逐步的走上來。
以前的農產品是地里幾毛錢，運輸一兩塊錢，到了終端的采購幾塊錢，到了餐桌上幾十塊錢一斤?，F(xiàn)在我們要通過電商從農業(yè)直接到了終端消費，把中間的幾個流通的環(huán)節(jié)全部都省略了，直通了，這樣涉農的生產環(huán)節(jié)產生利潤的空間大大增加了，所以從農業(yè)產品發(fā)展的價格走勢來講，現(xiàn)在是一個劇烈變化的階段，有可能在做農業(yè)電商平臺的時候，和以前是不一樣的。人們也接受這種模式，也容易產生較好的一個利潤價值。
電商產品策劃書篇六
堅持以人為本，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，把誠信體系建設作為加強和提升農產品質量安全保障能力建設的一項重要內容，納入各級農業(yè)部門的重要議事日程。按照“分工合作、分類指導、分步實施”的原則，通過政府監(jiān)管、行業(yè)自律和社會監(jiān)督，進一步規(guī)范農產品生產經營者行為，維護農產品質量安全市場經營秩序，提高農產品質量安全水平，保障人民群眾的身體健康和生命安全。
20xx年全面推進我市農產品質量安全誠信體系建設，力爭年底前，逐步建立農產品質量安全誠信管理系統(tǒng)和服務系統(tǒng)，實現(xiàn)農產品質量安全誠信評價分級管理模式，力爭將60%以上的“三品”生產企業(yè)（合作社）開展誠信體系建設工作，不斷提高我市農產品生產企業(yè)（合作社）及農資經營單位的整體誠信水平。
2．a、b級企業(yè)(合作社)達到80%以上；
3．農產品質量安全監(jiān)測合格率96%以上；
4．禁用農藥、獸（漁）藥和有毒有害物質在食用農產品上不得檢出；
5．誠信檔案完整規(guī)范。
（一）完成企業(yè)信用信息采集和歸檔管理。對入選的農產品生產和經銷企業(yè)進行信息采集和歸檔管理（農產品質量安全誠信檔案樣式詳見附件1）。信用信息包括：
1、基礎信息。是指企業(yè)、合作社登記注冊的基本信息，包括名稱、地址、法定代表人姓名、企業(yè)類型、經營范圍等信息。
2、資信信息。包括:企業(yè)取得的資質等級、資格審批、資格核準、審核、行政許可和非行政許可審批事項及其年檢、年審情況，對企業(yè)專項或者周期性檢驗、檢測、檢疫的結果等信息。
3、良好信息。包括：企業(yè)及其法定代表人受到市級以上行政機關表彰的、通過質量標準認證或者產品被列入國家和省市免檢范圍的、被認定為馳名商標、著名商標或知名商標等信息。
4、警示信息。包括：企業(yè)發(fā)生重大質量、安全生產事故的、未通過法定的專項或者周期性檢驗等行政機關和有關部門認定有違法行為受到處罰記錄的記入警示信息。
（二）開展質量信用評級。按照《市農產品質量安全誠信體系建設考核表》（詳見附表2）中農產品質量安全誠信評價內容要求，組織對農產品企業(yè)（合作社）進行綜合評價，確定農產品質量安全誠信等級。對參與企業(yè)（合作社)每半年進行一次考核，年終按標準進行綜合評價。每個企業(yè)（合作社）的農產品質量安全信用總分為100分，按分值對應從高到低評出a、b、c、d四個質量安全信用等級：每個方面每個小項都有對應分值。綜合評分在90分以上為a級，80至89分為b級，60至79分為c級，59分以下為d級。a級為誠信，進行簡化監(jiān)督，每年2次；b級為守信，進行常規(guī)監(jiān)督，每年4至6次；c級為基本守信，進行強化監(jiān)督，每年6至10次；d級為失信，進行相關處罰，不合格農產品不允許進入市場流通。對獲得a級的企業(yè)，在政策扶持上給予優(yōu)先考慮、優(yōu)先評級，連續(xù)2年評定為a級企業(yè)的授予“農產品質量安全誠信企業(yè)”標牌，并在新聞媒體上公示。對確定為c、d類誠信等級的企業(yè)(合作社)提出警示，由技術評審小組負責幫扶整改。對已取得a、b級誠信的企業(yè)(合作社)如發(fā)現(xiàn)有違規(guī)行為，立即取消誠信稱號，并在農網上公示，本年度內不得參與誠信等級評比。
（三）開展失信懲戒。對連續(xù)兩年以上被評為d級的企業(yè)，按照《市20xx年食品安全誠信體系建設方案》要求采取“黑名單”制度，在“誠信網”上予以登記，終身不得涉足農產品生產經營行業(yè)。對發(fā)生農產品質量安全事故的企業(yè)終身不得參加系統(tǒng)信用評級。
1、各縣（區(qū)）農業(yè)部門負責本轄區(qū)內農產品生產企業(yè)、農民專業(yè)合作組織和農資經營單位農產品質量安全誠信檔案的建立，信用信息的收錄以及誠信檔案的動態(tài)管理。
2、市農委農產品質量安全監(jiān)管處負責指導縣（區(qū)）農業(yè)部門建立農產品生產企業(yè)、農民專業(yè)合作組織誠信檔案。
3、市農委農業(yè)執(zhí)法支隊負責指導縣（區(qū)）農業(yè)部門建立農資經營單位誠信檔案。
（一）農產品企業(yè)（合作社）提出書面申請。在宣傳和培訓工作的基礎上，農產品企業(yè)（合作社）根據本行業(yè)農產品質量安全誠信量化評分的基本內容，對企業(yè)（合作社）自身的農產品質量安全管理、硬件設施等進行初步自查評估，根據評估結果，向所在縣（區(qū)）農產品質量安全誠信體系建設領導小組辦公室（簡稱領導小組辦公室，下同）申請，提出申報相應的級別。
（二）監(jiān)管人員現(xiàn)場監(jiān)督指導?？h（區(qū)）領導小組辦公室接到農產品企業(yè)（合作社）申請后，安排監(jiān)管人員對企業(yè)（合作社）進行現(xiàn)場監(jiān)督檢查和摸底調查，掌握企業(yè)（合作社）的現(xiàn)狀，指導企業(yè)（合作社）加強軟、硬件建設和建立農產品質量安全檔案，嚴格管理，規(guī)范操作，對存在的問題提出整改意見并限期整改到位。
（三）技術評審小組進行現(xiàn)場評審?？h（區(qū)）領導小組辦公室根據現(xiàn)場檢查結果，對符合評審條件的，組織技術評審小組深入農產品企業(yè)（合作社），按量化評分標準進行考核評審（要求企業(yè)負責人、管理人員參加），并向企業(yè)（合作社）反饋評審中存在的問題，提出限改意見。完成現(xiàn)場考核評審工作后，在5日內寫出技術評審報告，報市區(qū)農產品質量安全誠信體系建設領導小組審定。
（四）等級認定和公示。縣（區(qū)）農產品質量安全誠信體系建設領導小組接到技術評審小組的報告后，及時召開領導小組會議進行審定，將審定的a、b級企業(yè)（合作社）報市農委。市農委組織有關人員對縣（區(qū)）評定的a、b級企業(yè)（合作社）進行核查，對確定為a、b級企業(yè)（合作社）的進行公示，公示無異議后由市農委下發(fā)認定文件，認定結果報有關部門備案。
1、部署準備階段（20xx年4月）
各縣（區(qū)）農業(yè)部門按照本方案的要求，成立領導機構，制定本地區(qū)誠信體系建設工作實施方案，有計劃、有步驟地推進農產品質量安全誠信體系建設工作。
2、具體實施階段（20xx年5月-20xx年11月）
（1）誠信檔案建立。各縣（區(qū)）參照附件1提供的《農產品質量安全誠信檔案樣式》，確定5-10個農產品企業(yè)（合作社）開展試點，進一步完善量化評分標準，理順工作程序，完善檔案管理，總結試點經驗。
（2）信用信息錄入。各縣（區(qū)）農業(yè)部門按照屬地管理的原則，及時收集和錄入各監(jiān)管對象的農產品質量安全信用信息。
（3）信用等級運用。逐步建立農產品和農資經營單位信用等級分類管理制度，對守法誠信單位要給予正面宣傳報道、并在資金和政策扶持方面予以傾斜；對違法失信單位，要及時提示、警示其信用狀況，通過失信曝光、分類監(jiān)管和市場退出等手段加大對失信企業(yè)的懲戒力度；對存在嚴重違法行為的，要實行頂格處罰；構成犯罪的，要及時移送司法機關，依法追究其刑事責任。
（4）誠信檔案管理。農產品質量安全誠信檔案為永久性保管檔案，各縣（區(qū)）農業(yè)部門要建立誠信檔案管理制度，明確專人負責，加強對檔案的動態(tài)管理，確保信用信息真實有效。
3、總結提升階段（20xx年12月）
對農產品質量安全誠信體系建設工作進行全面總結，重點總結工作任務的完成情況以及取得的成效和成功經驗。進一步完善農產品質量安全誠信檔案，積極探索農產品質量安全信用標準、信用評價、信用征集、信用運用等工作，推動市農產品質量安全誠信體系建設工作不斷深化。
（一）加強組織領導。農產品安全誠信體系建設工作已列為20xx年度市委市政府對各縣（區(qū)）政府和市直相關部門的績效考核內容，各縣（區(qū)）農業(yè)部門要成立由主要負責人任組長，分管領導任副組長，相關科室負責人為成員的農產品質量安全誠信體系建設工作領導小組，領導小組下設辦公室，具體負責農產品質量安全誠信體系建設各項工作。同時成立由分管領導任組長，相關科室負責人為成員的農產品質量安全誠信體系建設技術評審小組，負責農產品質量安全誠信等級的考核評審工作。
（二）加強監(jiān)督管理。要認真貫徹《食品安全法》和《農產品質量安全法》相關法律法規(guī)及管理規(guī)范，強化監(jiān)管管理，將專項整治與日常監(jiān)管、治劣與扶優(yōu)、監(jiān)管執(zhí)法與技術指導服務有機結合起來，對企業(yè)（合作社）進行風險分析和誠信等級評定，形成激勵機制，最大限度地調動企業(yè)的積極性，促進企業(yè)加大硬件設施投入，提升自身管理水平。
（三）加大檢查指導。各縣（區(qū)）農業(yè)行政主管部門、委屬相關單位要加大對誠信體系建設工作的檢查力度，進行跟蹤指導和服務，對發(fā)現(xiàn)的問題要指導相關單位整改落實，確保誠信體系建設的實施效果。
（四）加強輿論宣傳。委屬各相關單位和各縣（區(qū)）農業(yè)部門要認真組織開展內容豐富、形式多樣的農產品質量安全信用宣傳活動，積極倡導農產品和農業(yè)投入品生產經營單位重合同、守信譽、依法經營，在行業(yè)內逐步形成“守信為榮、失信為恥”的良好氛圍。
電商產品策劃書篇七
在生活節(jié)奏加快的今天，速食產品成為廣大消費者的選擇，八寶粥就進入人們的視線，在飲料和牛奶當道的今天，八寶粥這種產品還沒有開拓出自己的領域，具有很大的市場空間。
目前市場上存在多種品牌的八寶粥，但為人們熟知的品牌并不算多，現(xiàn)在親親的八寶粥，娃哈哈八寶粥及銀露八寶粥的銷量是較高的，華元及綠得等八寶粥由于缺乏宣傳，只是搶占了本地領域，沒有成為其他城市消費者的首選，其中銀露八寶粥由于廣告的強力宣傳及不高的價格，銷量正逐步上漲。而且由于中西飲食文化的不同，八寶粥這種產品沒有外國品牌的競爭。
我們要走出自己的品牌市場，就要有創(chuàng)新的能力，不和已有的強品牌在一個圈子里斗，我們走差異化的道路，我們將重點放在“健康”兩字上，先表明我們“健康長伴”的粥的特點，再進一步表明這種特點能給食用者帶來什么“健康”？我們的八寶粥好在那里？現(xiàn)在品牌的八寶粥只是簡單的強調我們的粥好可是并沒有詳細說明粥好在那里？沒有特色。我們的“健康長伴”將走功能化的道路，功能型飲料可以占有一片市場，八寶粥也可以。我們的八寶粥將突出中藥的營養(yǎng)保健功能。于是就有了以下預想的產品：
1、活力長伴產品：包裝以綠色為主色調，突出功能：增強免疫力，健康好身體。用那種中藥，就需要請食品專家研究了。
2、青春長伴產品：包裝以紅色為主色調，突出功能：抗衰老，抗疲勞。多種藥材有美容的作用。
3、聰明長伴產品：包裝以橙色為主色調，突出功能：益智，抗遺忘。此類以學生為主要目標。
此外還可以研法出還有蛋白質營養(yǎng)的粥類以及添加了牛奶的粥類。
廣告語——美好生活，健康長伴。
具有一語雙關的作用。
廣告片的制作一定要精心，要選擇好的廣告公司。
廣告的投放以各省電視臺的黃金時段為主，還可以搞一些公益活動，例如送粥給貧困兒童及孤寡老人，送粥給的哥及保安等群體。送粥送健康，以引起報紙媒體的報道。
超市和零售店，在超市要根據每地的不同搞一些促銷活動。選擇地區(qū)代理商，給其較高利潤。
在這里，提出一個新的模式，牛奶可以每天送奶到家，飲用水可以成桶送到家，那我們的粥可不可以也實行預定制呢？目標是家庭及大學生，只要給以價格的優(yōu)惠，還有較好的粥的質量，得到消費者的喜愛，這個計劃是可行的，即使不能天天預訂，也可以一周訂三次，如果經過三四年的發(fā)展，健康長伴成為強勢品牌，那我們就可以在一些地方成立制造點，作到給訂粥的用戶送熱粥，那我們的訂粥模式就可能實現(xiàn)了。
電商產品策劃書篇八
待定。
信工學院電商系青年志愿者協(xié)會。
為保持協(xié)會強勁的發(fā)展勢頭，保持協(xié)會各項能力指標的優(yōu)勢，招收有實力、有能力、有特長的新會員勢在必行。此次活動進行前一個星期必須做好一切宣傳方面的工作，并對協(xié)會各項職務進行仔細考察，空出個別關鍵職位，由會員競爭上崗，對協(xié)會整體進行強化型培訓。在一線人員忙碌的同時，后勤人員也要隨時聽候調令，力?！罢行隆惫ぷ黜樌_展。
（一）印發(fā)宣傳單和海報。
制作了介紹電商系清協(xié)的宣傳單和本學期的活動預告，在學院迎新時利用本協(xié)會會員直接與新生接觸，散發(fā)宣傳單和張貼海報。在正式納新時選派積極的會員參加現(xiàn)場納新會。
（二）納新。
選派老會員采用輪換制納新，保證現(xiàn)場任何時間有兩位會員在場為新生答疑。每天需8—12人次。并用相機記錄納新場景。
（三）展板和橫幅。
制作本協(xié)會的榮譽條幅和展板會員得獎和協(xié)會的活動的照片展板，并掛起本協(xié)會的橫幅和旗幟。
1、刊版制作。
刊板由協(xié)會簡介、宗旨、特色、心協(xié)精英薈萃等各具特色、富有創(chuàng)新的內容組成，讓新同學通過展板便可對青年志愿者協(xié)會有一定的認識和了解。
制作得獎及活動的照片展板，將協(xié)會的風采展現(xiàn)在學生面前。
2、橫幅制作。
活動期間，我們將制作一條具有協(xié)會風格的橫幅。作為納新宣傳之用。
3、新會員入會。
我們將根據會員的報名建立會員檔案以及會員特長檔案等。具體內容將比以往更詳細、清楚，對每個會員的特長做到了如指掌，以便于以后開展活動。
4、納新現(xiàn)場。
選派老會員采用輪換制到進行納新，這次的納新要保證新會員人數增加到一百人五十人，現(xiàn)場任何時間必須有兩位會員在場為新生答疑，并用相機記錄納新場景。
對于每一個環(huán)節(jié)，我們都要有詳細的分工：
a、刊板（包括抬展板、桌椅及活動地點的布置）。
負責人：、組織部。
b、資料保管、分發(fā)宣傳品和海報張貼。
負責人：宣傳部、外聯(lián)部。
c、登記會員表及檔案建立。
負責人：現(xiàn)場組織調配。
d、現(xiàn)場活動氣氛、穿插文藝節(jié)目。
負責人：文藝部。
e、現(xiàn)場秩序的維持。
負責人：綜合部。
1、會長負責統(tǒng)籌全局工作及安排并策劃具體事務。
期間協(xié)會各部配合完成所有“招新”工作。
2、綜合部負責一切后勤工作。
具體包括報名點的布置、管理協(xié)會活動時所有公共財務，并紀錄在案。
3、活動期間青協(xié)成員實行輪班制，保證報名點全天候都有服務人員。
工作人員代表協(xié)會，必須佩戴協(xié)會工作證，服務要熱情真誠、勇于創(chuàng)新、踏實認真、做出表率。
綜合部做好納新期間財務的進出報表，及時反應財務出支情況。
對于本次活動，希望秘書處、宣傳部給予宣傳，并希望各部給予支持。
學校生活是那樣的精彩，每個人都應該去珍惜現(xiàn)在的生活，要是在畢業(yè)后回味的時候沒有任何遺憾，這是最好的。
這一次校園十大歌手比賽就是團結同學的最好時刻，共同努力，拼命的加油，在加深我們的同學情誼的同時，也時刻的保持著成績的優(yōu)良。
讓我們把大學生活過好，那就是最好的。
電商產品策劃書篇九
1、活動名稱：
第二屆洞子口職業(yè)高級中學電子商務專業(yè)展示活動周暨電子商務專業(yè)小商品展銷活動。
2、活動主題：
銷售自我，經營人生。
3、活動目的：
豐富富校園文化，為四十四中增添經濟管理新元素，提供一個培養(yǎng)學生能力并發(fā)揮專業(yè)技能的平臺。培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神，激發(fā)學生創(chuàng)業(yè)品質，引導學生走向實踐成才之路。
1、活動時間：暫定為12月24日（周四）全天。
2、活動地點：學校操場。
3、活動對象：電子商務專業(yè)全體學生（8人為一小組）。
4、舉辦單位：電子商務組全體成員。
（一）前期準備。
宣傳方式：
1、海報宣傳：設計活動宣傳海報，張貼在人流密集區(qū)（如食堂、教學區(qū)和宣傳欄）；
2、橫幅宣傳：在校內的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳；
3、傳單宣傳：在正式活動前，以發(fā)放商品傳單形式在校內進行宣傳；
4、網絡宣傳：利用學校的學生校園網對此活動進行網上宣傳；
商品審核：
在活動開展前，對商品種類進行規(guī)定，對商品質量進行考核。對于不符合要求的組，進行整改并再次考核。
（二）活動流程。
1、工作人員入場布置場地，安裝音響設備。學生入場擺設商品和裝飾攤位，最后由學校領導宣布展銷會開幕。
2、請學校領導作為嘉賓參加校園小商品展銷會。
3、邀請學生會或其他相關負責人提供攝影，收集相關圖片，以作展銷會后校園小商品博覽會圖片展。
4、校園小商品展覽會閉幕，學生退場，工作人員點算公共物品，并歸還校方，清理現(xiàn)場衛(wèi)生。
（三）活動注意事項。
1、請各自保護好自己的財務，如有遺失將不負責任賠償。
2、在工作人員監(jiān)督的過程中，如發(fā)現(xiàn)參加活動的學生組的物品出現(xiàn)質量等問題，將進行退場處理。
3、在小商品展銷會期間工作人員要時刻控制好現(xiàn)場秩序。
4、參加校園小商品展銷會的學生組必須公平買賣，不能產生惡劣的不平等競爭。
5、咨詢服務：將會在操場入口處設立小商品展銷會服務站臺，控制現(xiàn)場秩序，安全，場地衛(wèi)生等工作，并提供現(xiàn)場咨詢服務。
（1）根據從展賣開始第一天到結束時各攤位學生所設攤位產品的銷售量、銷售額為標準。
（2）根據老師、客戶的好評率為標準，即為客戶服務的售后反饋情況。在開展商品展銷會期間可在場地發(fā)問卷調查表，以調查商家滿意度為主要對象，涉及服務態(tài)度、方式、渠道、理念等，以及參展商品的質量合格、價格合理，無假冒偽劣產品。各商家以攤位編號為調查攤位號，統(tǒng)計差評、中評和好評，好評率最高的商家為贏家。
（3）根據學生是否創(chuàng)新為標準，即對商鋪的策劃創(chuàng)意，對經營理念的創(chuàng)新，宣傳方式創(chuàng)新等。
（4）根據學生撰寫的各類策劃方案的質量作為考核依據。
電商產品策劃書篇十
活動目的：通過本次產品推廣活動，宣傳安利品牌，讓大眾了解安利產品（紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品），提高安利品牌在人們心中的形象，增加品牌美譽度。以配合營銷代表做好市場推廣工作，提升業(yè)績。
活動說明：借助龍巖對本地各縣市的輻射作用，以進一步提高安利品牌形象，讓當地消費者對安利的產品有進一步的認識、了解，為下一步的銷售創(chuàng)收做良好的鋪墊。同時，通過安利產品秀，豐富當地消費者的購物生活。
活動策略：
1、前期利用營業(yè)點海報、報紙媒體進行傳播，加強消費者對安利品牌的認知，并對屆時的產品秀進行適當的預熱，以聚集活動當天的人氣。
2、活動現(xiàn)場對報紙宣傳單進行現(xiàn)場抽獎，為活動造勢，保證旺盛的人氣。
3、活動現(xiàn)場緊扣“安利為您生活添色彩”的主題，展開趣味濃厚、時尚新穎的消費者體驗活動。
4、活動結束后，組織營銷代表進行回訪，以全面提高安利產品在當地的知名度、維護現(xiàn)有消費群體對安利的品牌忠誠度。
電商產品策劃書篇十一
本計劃書僅針對系統(tǒng)零售市場的市場導入期作相應的計劃。產品導入期相對于產品其它發(fā)展階段來講是短期的，目的是在此過程中檢測市場可能出現(xiàn)的種種問題及廣告效果，以便更好的為產品成長期及成熟期作準確的規(guī)劃。
1、使命及目標(導入期)：打開產品知名度，美譽度，讓廣大消費者了解本產品，培育、搶占零售市場，從產品的現(xiàn)實銷量和潛在銷量方面產出一定效果。
2、產品名稱：森地板舒適采暖系統(tǒng)。
3、產品市場定位(導入期)：高、中層次收入者的生活享受品。
4、目標消費者描述(導入期)：高、中水平收入，易接受新事物，追求前衛(wèi)時尚生活方式，懂得享受生活。
5、廣告口號(暫定)：
舒適的生活來自腳下。
森——倡導現(xiàn)代享受生活方式。
森——從下至上的溫暖方式。
從腳開始的享受：——森地板舒適采暖系統(tǒng)，倡導現(xiàn)代生活享受之根本。
一切物質的享受最終皆歸結于精神的享受：森地板舒適采暖系統(tǒng)，倡導現(xiàn)代生活享受之根本，從腳開始享受。
1、目前在北京地區(qū)，消費者對“地熱”有一定了解與接觸，家裝市場上已出現(xiàn)針對“地熱”設計的木地板及瓷磚。
2、同類產品已在市場上出現(xiàn)，并占據了一定的市場份額，其中“迪威”的威脅最大，但在零售市場上，其它品牌包括“迪威”并無明顯優(yōu)勢。
3、隨著北京房地產規(guī)模的擴大，個人消費能力增大，而地板采暖系統(tǒng)零售市場將逐步擴張，競爭也將隨之激烈。
1、重級市場：待裝修的新居室。
2、中級市場：對地板采暖系統(tǒng)浴室項目感興趣的家庭。
3、輕級市場：企事業(yè)單位機關團體。
1、針對重級市場：導入期廣告預算大部分針對此市場，進一步提升產品品牌知名度、美譽度，一方面針對消費者作產品廣告，而一方面與全市的專業(yè)家裝公司合作，共同開發(fā)此市場(召開森地板舒適采暖系統(tǒng)產品招商推介會)。策略目標是讓全市家裝公司首先接受本產品。
2、針對中級市場：
以產品廣告促動此市場的消費者，目標要使浴室項目有明顯的銷售量，以點帶面，培育房屋安裝的潛在消費。
3、針對輕級市場：
導入期暫不作此市場計劃，在全面廣告投入的基礎上，讓此市場了解本產品，培育潛在市場。
由于“森”產品涉及多個項目，而且項目與項目之間的性質和重要程度都有所不同，所以現(xiàn)在在產品市場導入期不宜制定整體的品牌策略，此品牌策略針對零售市場。
1、品牌定位：世界一流專業(yè)品牌。
2、品牌核心概念：享受生活。
3、品牌形象：崇尚享受生活主義者。
4、品牌價值：提供一種前衛(wèi)時尚的享受生活的方式。
5、品牌經營理念：幫助所有的人來享受生活。
所有傳達給消費者的品牌信息都應圍繞該品牌核心概念來設計。
具體廣告表現(xiàn)創(chuàng)意待具體媒體形式確定后再進行針對性的制作。
召開森地板舒適采暖系統(tǒng)產品招商推介會，由中房集團技術中心、北京裝飾協(xié)會、首都建設報主辦，邀請全市專業(yè)家裝公司參加。
落地北京衛(wèi)視套播，共六個臺，選擇天津衛(wèi)視、山東衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視，一天播一個臺，一星期播六天，三個臺輪流播兩次。每臺每次進行5分鐘詳細專題報道。2500元/次/天。89天共計222500元。
btv-1北京衛(wèi)視《國際雙行線》欄目貼片廣告30秒。
9000元/周/次，首播一次，重播3次。13次首播共計117000元。
btv-7北京生活頻道《家住北京》5分鐘專題。首播一次，重播二次。
8750元/次，每月兩次，共6次首播共計52500元。
《北京青年報*產業(yè)信息報*廣廈時代》，周刊，半通欄硬廣告。
12800元/周，9次共計115200元。
北京電臺音樂臺(97.4兆赫)。
1、活動周期間30秒硬廣告7次/6560元/天,一周共計45920元。
2、5分鐘專題報道4000元/次/天，4周共計1120xx元。
中央二臺《商橋》5分鐘專題，活動日首播一次，重播一次。
制播共計90000元。
btv-7北京生活頻道《北京精品生活》2分鐘專題，首播一次，重播兩次。3500元/次/天。3周共計73500元。
《首都建設報*樓市顧問周刊》，周刊。
半版(黑白35×24)20xx0元/期，12期共計240000元。
贈送3期半版專題軟廣告。
汽車通專業(yè)汽車廣告雜志，月刊，軟廣告單頁，5000元/期。
3期共計15000元。
總計媒體投放費用1086120元?；顒淤M用約15至20萬元。
有限的廣告預算與強勢媒體和黃金時間之間是一個不平衡的關系，存在著不可調和的矛盾。但就這次廣告活動，在投入與產出必須平衡，廣告效果爭取最大化的目標與使命下，我們經過專業(yè)細致的調查與分析，計劃采取強勢媒體與弱勢媒體相結合，黃金時間與非黃金時間相輔助，重點時期重點投入的媒體選擇及排期策略，分析如下：
1、落地衛(wèi)視：價格便宜，覆蓋面廣，轉換頻道接觸率高，5分鐘的專題可詳細說明問題。廣告活動全程平均投入。
2、《國際雙行線》：北京衛(wèi)視強勢媒體，覆蓋全國約2億觀眾。節(jié)目定位明確，形式新穎，針對中高知識和中高收入層觀眾，正與我們的市場導入期的目標消費者基本吻合。30秒廣告適宜進行全國性品牌、廣告宣傳。首播在每周日23:14分，充分考慮受眾接近夏天和雙修日的收視習慣。重播在周六10:30和下周一16:10，下周五01:05。廣告活動全程平均投入。
3、《家住北京》：專業(yè)生活頻道之家居生活的專業(yè)欄目，節(jié)目的目標觀眾正與我們的目標消費者和經銷商基本吻合，節(jié)目受觀眾關注程度高，廣告效果相對增高。5分鐘的專題可詳細說明問題。首播在每周日21:30分，黃金時間段，重播在周六00:20和08:30。廣告在產品招商活動中和活動后平均投入。
4、《北京青年報》：北京地區(qū)強勢報刊媒體之一，目標讀者在平均的受教育程度和收入層次上高于《北京晚報》的讀者?！侗本┣嗄陥?產業(yè)信息報*廣廈時代》是專業(yè)的家居生活內容的周刊，周四出版，內容受讀者關注程度高，廣告效果相對增高。半通欄平面廣告已經能傳達具體的信息，在產品招商活動月中和活動后重點投入。
5、廣播音樂臺：極受聽眾喜愛的廣播臺，節(jié)目活潑新穎現(xiàn)代，聽眾層次眾多，覆蓋面廣。30秒的硬廣告每天7次，選擇黃金時段播出，持續(xù)一周，在產品招商活動周播出，給活動造勢，增加活動的效果。5分鐘的專題軟廣告在產品招商活動中和活動后重點投入。
6、央視二臺《商橋》：著名經濟欄目，觀眾受教育程度高，收入層次高。5分鐘的專題能有效的樹立起可信的品牌知名度，美譽度，在產品招商活動日19:55和次日上午9點左右播出，促進經銷商的合作欲望和信心。
7、《北京精品生活》：生活頻道黃金時間段20:30的生活家居專業(yè)欄目。是一檔關注生活品位與現(xiàn)代生活設施及現(xiàn)代生活方式的精品欄目。節(jié)目內容對觀眾有導向性的作用，正適合本產品的宣傳。節(jié)目在下周10:00和13:30重播。計劃在活動時和活動后平均投入。
8、《首都建設報*樓市顧問周刊》，由北京市委城建工委、市規(guī)委、市建委、市政管委創(chuàng)辦、北京日報報業(yè)集團主辦，反映首都城市規(guī)劃、建設、管理的唯一一份行業(yè)報紙。具有在多個項目中長期合作的潛力和價值?？锩恐芏霭妫氚鎻V告全程平均投入。三個月內贈送三期半版專題軟廣告。
9、《汽車通》：專業(yè)汽車行業(yè)廣告雜志，定位明確，廣告價格相對便宜，刊物的讀者傳閱率即廣告的到達率高，目標讀者與我們的目標消費者很大程度上吻合。每月一期。
10、產品的推介招商活動是本次廣告活動中最為重要的行動，具體實施方案有待各方面仔細商榷。
在上文具體分步例出目標的基礎上，我們設計此媒體投放計劃及排期方案，旨在以產品招商活動為中心，結合電視、報紙、廣播、雜志媒體各自的優(yōu)勢，強勢媒體與弱勢媒體相結合，黃金時間與非黃金時間相輔助，全方位，多角度的進行立體整和的廣告宣傳，增加廣告的覆蓋率和有效到達率。同時針對不同消費者接受不同媒體信息的習慣特點，廣告形式及內容由硬廣告和專題軟廣告相結合，以便更有效的傳達廣告信息。
在廣告活動進行過程中，我們將全程同步進行監(jiān)察，針對具體實際情況進行及時的調整，以求達到效果的最大化。
電商產品策劃書篇十二
大力發(fā)揚電商班每位同學的精神面貌，肯定大家以前出色的表現(xiàn)，在挖掘每位同學潛力的同時，鼓舞大家再接再厲，為班級的榮譽再次增光添彩。通過此次班會的召開，充分展現(xiàn)了電商班同學的精神面貌與昂揚斗志，顯示了班級同學們團結的力量，進一步提升了班級的凝聚力，極大地鼓舞了同學們?yōu)榘嗉墭s譽而奮斗、為班級發(fā)展而拼搏的士氣，為電商班建設強勢集體又樹立了一個新的起點。
xx年xx月xx日星期xxx:xx。
綜合樓xxx教室。
主持人：
嘉賓老師：
班級導師：
輔導員：
參加人員：xx級電商班全體同學。
1、通知宣傳部安排人采集信息，班級內部指定人拍照留念、存檔。
2、黑板布置（包括板報設計、主題書寫、點綴襯托等）。
3、教室布置（用于烘托氣氛、弘揚風貌）。
4、表演者道具準備。
1、主持人自我介紹，然后向大家介紹今天到場的各位嘉賓老師，并宣布班會正式開始。
2、主持人引言導入，圍繞主題“燦爛陽光春華碩，奮發(fā)電商絢彩多”展開敘述。
3、xx等幾位女同學為大家表演舞蹈，以開場舞來活躍班會氣氛，點燃大家的激情，為全體同學一年半來出色的表現(xiàn)喝彩，為一直以來關心和支持電商班建設和發(fā)展的所有老師和同學獻上最誠摯的祝福和感謝。
4、由副班長xx同學上臺發(fā)言，簡要總結班級近期量化考勤情況，概括我班各個同學在寒假社會實踐中取得的經驗和成果，并由部分同學上臺發(fā)表感想（限制二到三位同學）。
5、院“十佳歌手”獲得者xx同學為大家演唱xx歌曲，從歌聲中體現(xiàn)出電商班獨有的集體韻味和氛圍，青春奮斗之歌，永不止息。
6、學習委員xx同學發(fā)言，說明三學期以來班級同學在學習方面獲得各類證書的概況和取得的成就，簡要回顧近期班級學習情況，并肯定了我班同學整體在學習上努力進娶互幫互助、共同進步等良好的學習氛圍，鼓勵大家再接再厲、再創(chuàng)輝煌。
7、由我班xx（開大武協(xié)副會長）同學表演武術節(jié)目，彰顯10電商班的氣勢和精神，在春意盎然的季節(jié)中張揚出同學們最有氣魄的靈魂風貌和精神傲骨。
8、班級同學自由發(fā)言（十分鐘左右）。
9、由班長xx同學上臺發(fā)言，總結上學期各個班委在其職位上的工作狀態(tài)的好壞、努力程度的深淺與奉獻意識的高低，贊揚與貶批、總結與反思，齊頭并進，并對班級的建設和部分班委的職能提出了具有建設性的意見與決定，承諾將更好地協(xié)調各班委之間的工作，為班級的美好明天繼續(xù)奉獻。
10、由文藝委員xx同學領唱班歌《年輕的戰(zhàn)撤，班會氣氛達到高潮。
11、班長領喊班級口號。
12、輔導員xx老師對班會進行總結。
13、由在場嘉賓老師點評班會并為電商班班級的建設與發(fā)展提出看法和建議。
14、主持人宣布班會結束（嘉賓老師先行退場，班級同學有序撤回）。
電商產品策劃書篇十三
一種產品流入新市場，必須通過各種各樣渠道流通于市場，與消費者接觸。才能實現(xiàn)產品的銷售量。
渠道分析：
1、酒店，餐飲渠道。
果汁銷量有限，但是定位很高，像匯源一直在做酒店?？梢圆扇≠u店的銷售方式。
2、批發(fā)渠道。
一般批發(fā)商對新產品都比較感興趣，因為在批發(fā)商眼中，新品的政策多，利潤大。
3、商超渠道。
商場業(yè)態(tài)較為集中，所以覆蓋小，但能拉動品牌。便利連鎖店，小型超市，較多但無法保證哪里會用心銷售你的產品。
4、團購渠道。
團購出現(xiàn)一般是由于慶典活動，節(jié)日送禮自飲等。送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味，價格，品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關注。
（二）當地果汁市經驗分析。
露露和一洲雪梨汁是同年建起來的，只是雙方的定位不同，露露走的是低檔平民路線，而一洲是高檔貴族牌子，記得那時侯有燕窩雪梨汁。
一段時間，一洲還是不錯的，但最后走向衰落，其原因是多方面的，我覺得定位，經營的不科學，是最主要的原因。
趙州雪花梨的魅力還是很大的，在外面，趙州雪花梨的知名度和美譽度都很高，很多朋友不止一次說到，他們吃真正的趙州雪梨時的感受，盡管現(xiàn)在的梨樹品種多了，但真正好吃的，我感覺還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好，"趙州雪花梨"本身是一個巨大的無形資產，如果，真要做一個以梨為原料的企業(yè)，應該打好這張牌，可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法，企業(yè)也參與到果樹的管理中，因為現(xiàn)在很多果農都給梨套袋子，我覺得這很影響梨的口味。但現(xiàn)在要做的是把產品定位好，打出特色，形成潮流。
雪梨果汁定位于檔，是做出品牌命名，包裝和銷售決策的主要依據。離開定位，一切都是空談。
二、項目分析。
（一）發(fā)展新品牌的意義：
1、傳承"天下第一梨"品牌文化。
文化是一個品牌的靈魂。趙縣文化悠久而燦爛，趙州橋文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。趙縣有上百年的25萬畝雪梨，春季萬頃梨園，繁花如雪，二十里花海，飄香醉人；中秋時節(jié)，秋高氣爽，碩果累累，掛滿枝頭，梨果飄香，伸手可及。梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)，"，"中國雪花梨之鄉(xiāng)"，年產量3、8億公斤，所產"趙州"牌雪花梨以其獨特的品質享譽國內外，被譽為"天下第一梨"，榮獲"中華名果"稱號。在新品的開發(fā)上我們致力傳承雪梨品質弘揚雪梨文化，打造優(yōu)秀雪梨品牌。
（二）總體市場構成：
三、項目可行性分析。
價格定位：1、5-2、0元的中低檔價位。
目標消費群：
市場需求：價格在1、5-2、0元之間的果汁飲料品牌極少，是一個很大的市場空間。
品牌定位："xx雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀。（待定）。
理由：
（一）果汁時尚化。
隨著70，80后成為當今社會的主流消費群體。果汁潮流化，白領化，的發(fā)展方向將趨于必然。此外，中低檔價位產品將占整個果汁市場的主導。
1、目標人群：
中檔的果汁消費群以中產階級為主，年齡介乎于25—45歲。"雪梨果汁"把70，80年代后作為培養(yǎng)對象。這個階層的構成較為多樣化，有獨撐門戶的個體經營者，有在企業(yè)中獨當一面的中高層管理者，有一部分靠技術，知識進入企業(yè)的高級知識分子，有一部分新任的行政官員。這類消費人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深。消費承受能力屬于中高等水平，是"雪梨果汁"主要的消費人群。
2、主要特質：
注重生活品質，有文化，追求時尚，比較講究包裝；
事業(yè)發(fā)展之中，位居公司中高層，有一定的經濟基礎；
社交廣，經常參加各種社交活動，渴望人際關系和諧；
工作生活節(jié)奏快，期望有舒緩身心的壓力，希望在工作之外有另一種生活方式，形象和心情。
3、消費特點：
消費屬于感性消費，容易受廣告宣傳，品牌文化，情感與圈內他人口味影響并跟風。
4、媒體接觸習慣：
a喜歡看新聞類，體育類，電影類節(jié)目。
b閱讀以時尚，體育雜志為主。
c習慣社交娛樂場所：中高檔酒店，餐廳，夜總會（在這些場所，酒類是不可缺少的主要飲品）。
5、潛在消費：
夜場消費水平逐漸提高，大量的年輕消費人群日趨穩(wěn)定。夜場消費的酒水品種從以前的啤酒，紅酒，威士忌還出現(xiàn)了大量的.果汁，如可樂，雪碧，茶飲料等品種?！堆├婀窡o論是口感或是價格的定位符合這類消費群體，自然容易為消費者所接受。這也雪梨產品的一個潛在的市場?？稍诎b上，瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念；再導入夜場果汁飲用概念（如：加冰塊，蘇打水，或調酒飲用等）從而擴展"雪梨果汁"的銷售渠道，提高雪梨果汁的知名度。
（二）細分營銷。
細分營銷主要體現(xiàn)為功能細分，渠道細分，消費群體價格細分，區(qū)域細分，口感細分這幾個方面。運用細分營銷戰(zhàn)略，并能夠細致執(zhí)行的果汁企業(yè)，都取得了良好的市場業(yè)績。如：專門針對禮品市場，或專門對學生群體，或者是專門女士飲品等；專門針對單位的"特供飲品"等。"雪梨果汁"的開發(fā)也將根據產品銷售渠道，目標人群而進行。
（三）價格定位科學合理，物美價廉。
果汁能產生如此巨大的消費量，與果汁的價格有很大關系。由于生活習慣的原因，消費者每周都要喝酒幾瓶。這樣，物美價廉的果汁便成了消費者的首選?！堆├婀范ㄎ辉谥械投?，高貴而不貴，自然容易為消費者所接受。
（四）區(qū)域市場分析。
目標市場定位：重點開發(fā)河北，河南，寧夏，甘肅，山西，陜西，內蒙古等。逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌。
四、市場銷售預測及公司目標：
（一）根據產品開發(fā)進度，20xx年1月做出銷售計劃，啟動春節(jié)市場，打好新品市場基礎。
（二）到20xx年，在一年的時間內實現(xiàn)2500萬的銷售額。
（三）預計20xx年突破6000萬。
以上是我針對貴公司開發(fā)雪梨產品的設想和建議，呈上，合作為盼。
2、"百分汁百雪梨汁"——適合學生青年消費。
3、"萬傾梨園雪梨汁"——適合高端白領中年以上人群消費。
4、"非梨雪梨汁"——時尚人群。
5、"魅梨雪梨汁"——-女性消費。
廣告語：1、天下第一梨汁。
2、我只要1*0%的果汁。
3、千年趙縣，萬頃梨園，一杯真情。
4、來而不買，非梨也！
5，選擇也是一種魅力！
電商產品策劃書篇十四
在中旬各大電商均開始夏季大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得部門的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在夏季大促期間得到良好的提升。
活動內容。
活動基本分三大塊進行：
一、京東商城。
1.店面的裝修與整體感覺：
對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿繽紛夏日養(yǎng)生季-漂亮女人的健康宣言的氣氛，調動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：
(1)直接打折：如原價300元，現(xiàn)價6折180元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的10款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。線上現(xiàn)有銷售產品有：
秋梨雪蓮膏220g/瓶。
銷售價：88元。
折扣價：52.8阿膠雪蓮膏220g/瓶。
銷售價：88元。
折扣價：52.8紅糖姜棗膏220g/瓶。
銷售價：78元。
折扣價：46.8玫瑰膏220g/瓶。
銷售價：98元。
折扣價：58.8黃芪當歸阿膠口服液10ml*28支。
銷售價：298元。
折扣價：買一送一黃芪太子參口服液10ml*28支。
銷售價：298元。
折扣價：買一送一精力參加茸口服液10ml*28支。
銷售價：398元。
折扣價：238.8葉酸多維鈣鐵咀嚼片（孕婦型）60粒/盒。
銷售價：39.9元。
折扣價：24酪蛋白磷酸肽維生素e鈣咀嚼片60粒/盒。
銷售價：39.9元。
折扣價：24美尚美黃精瑪卡蛋白質粉。
銷售價：68元。
折扣價：40.8美尚美猴頭菇營養(yǎng)蛋白質粉。
銷售價：49元。
折扣價：29.8美尚美乳清蛋白質粉。
銷售價：49元。
折扣價：29.8蛋白質粉三款組合裝。
銷售價：148元。
折扣價：88.8。
買一送一。
黃芪當歸阿膠口服液。
買一盒送一盒黃芪太子參口服液黃芪太子參口服液。
買一送一。
黃芪太子參口服液。
買一盒送一盒當歸阿膠口服液。
(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。
當顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到京東來維權。
二、今日頭條（因保健食品不能上線，需待定）1.營銷頁面與整體感覺：
營銷頁面一定要能突出產品的核心賣點，整體簡潔明了。能讓消費者一眼就知道我們的產品是做什么的，有什么用途。
其次，營銷頁面還需展現(xiàn)出此次活動的優(yōu)惠力度，讓消費者能夠感覺到產品的優(yōu)惠巨大。
為打消消費者的疑慮，今日頭條活動采取貨到付款的方式。徹底打消消費者上當受騙的心理，加大活動的訂單量。
2.活動關鍵詞的設定：
關鍵詞應圍繞著產品賣點進行設定，探尋大眾消費者的搜索習慣，使產品能夠更精準的投放到有效消費者身上。
買一送一。
黃芪當歸阿膠口服液。
買一盒送一盒黃芪太子參口服液4.關于發(fā)貨以及售后問題：
所有今日頭條訂單均采取貨到付款的方式，統(tǒng)一采用順豐快遞。公司與順豐快遞進行月結算。
顧客在售后貨物后，如發(fā)現(xiàn)有破損或質量問題應及時聯(lián)系公司，公司核實實屬后可進行退換貨，并又公司承擔運費。
三、微信商城。
1.店面的裝修與整體感覺：
對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿年中大促銷的氣氛，調動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：
凡關注微信公眾平臺的用戶，均可參與本次0元購物的活動。
(1)直接打折：如原價300元，現(xiàn)價6折180元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的10款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。線上現(xiàn)有銷售產品有：線上現(xiàn)有銷售產品有：
秋梨雪蓮膏220g/瓶。
銷售價：88元。
折扣價：52.8阿膠雪蓮膏220g/瓶。
銷售價：88元。
折扣價：52.8紅糖姜棗膏220g/瓶。
銷售價：78元。
折扣價：46.8玫瑰膏220g/瓶。
銷售價：78元。
折扣價：46.8黃芪當歸阿膠口服液10ml*28支。
銷售價：298元。
折扣價：買一送一黃芪太子參口服液10ml*28支。
銷售價：298元。
折扣價：買一送一精力參加茸口服液10ml*28支。
銷售價：398元。
折扣價：238.8葉酸多維鈣鐵咀嚼片（孕婦型）60粒/盒。
銷售價：39.9元。
折扣價：24酪蛋白磷酸肽維生素e鈣咀嚼片60粒/盒。
銷售價：39.9元。
折扣價：24美尚美黃精瑪卡蛋白質粉。
銷售價：68元。
折扣價：40.8美尚美猴頭菇營養(yǎng)蛋白質粉。
銷售價：49元。
折扣價：29.8美尚美乳清蛋白質粉。
銷售價：49元。
折扣價：29.8蛋白質粉三款組合裝。
銷售價：148元。
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買一盒送一盒黃芪太子參口服液黃芪太子參口服液。
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買一盒送一盒當歸阿膠口服液。
(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。
當顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客留下不好的評論。
四、百度推廣。
1.營銷頁面與整體感覺：
營銷頁面一定要能突出產品的核心賣點，整體簡潔明了。能讓消費者一眼就知道我們的產品是做什么的，有什么用途。
其次，營銷頁面還需展現(xiàn)出此次活動的優(yōu)惠力度，讓消費者能夠感覺到產品的優(yōu)惠巨大。
為打消消費者的疑慮，今日頭條活動采取貨到付款的方式。徹底打消消費者上當受騙的心理，加大活動的訂單量。
3.活動關鍵詞的設定：
關鍵詞應圍繞著產品賣點進行設定，探尋大眾消費者的搜索習慣，使產品能夠更精準的投放到有效消費者身上。
買一送一。
黃芪當歸阿膠口服液。
買一盒送一盒黃芪太子參口服液4.關于發(fā)貨以及售后問題：
所有今日頭條訂單均采取貨到付款的方式，統(tǒng)一采用順豐快遞。公司與順豐快遞進行月結算。
顧客在售后貨物后，如發(fā)現(xiàn)有破損或質量問題應及時聯(lián)系公司，公司核實實屬后可進行退換貨，并又公司承擔運費。
五、關于人員配備及執(zhí)行細則。
1.版面設計：李琴按活動計劃制作相應的主題頁面，包含京東、微信商城、百度營銷頁等，設計要求符合活動主題，突顯活動內容；活動海報需簡潔明了易于傳播。（基本完成）。
2.版面制作：肖爽、熊毛毛。
由宋海波設置好吸粉活動流程，制定吸粉活動細則，并對全部人員進行吸粉活動培訓，確保每個人都明白這個活動流程。當有一定基礎粉后，在編寫篇詳細的活動教程，以便基礎粉能形成二次傳播。
4.客服售后：宋海波、楊志、丁艷愛。
熟悉整個的活動流程，對商品信息充分了解，禮貌待客，及時回復信息；銷售過程中發(fā)現(xiàn)問題及時反饋并解決，并由宋海波組織召開客服人員銷售話術。
5.下單物流問題：楊思蕓。
保障好銷售產品以及活動贈品的庫存情況，及時處理客戶訂單。同時洽談好代收貨款的快遞公司，與快遞公司簽訂好結算方式。
6.統(tǒng)籌執(zhí)行：黃丹。
對各個人的工作進行統(tǒng)籌安排，并監(jiān)督執(zhí)行情況。
7.活動推廣：全體人員。
(1)全體人員必須積極參與到活動推廣過程中，個人通訊工具必須有活動展示。(2)全體人員微信朋友圈每天至少一次對本活動的宣傳展示。(3)全體人員微信朋友至少群發(fā)50人以上。
(4)全體人員本次活動的相關宣傳至少群發(fā)5個以上微信群。(5)全體人員本次活動的相關宣傳至少群發(fā)5個以上qq群。
(6)全體人員每天至少發(fā)布本次活動相關內容至5個以上論壇、貼吧等平臺（注重發(fā)布母嬰論壇、養(yǎng)生保健論壇等）。
電商產品策劃書篇十五
活動的基本介紹：
一家賣電子產品的商家和他交涉后，他們答應和我們合作，讓我們做學校的代理人，因此我們開始我們開始策劃做電子產品代理活動。
1、大學生擁有的電子產品種類及購買方式。
據調查數據顯示，100%的大學生都擁有手機.電子詞典作為學習用品，并廣泛應用于各門學科的學習，由于其體積小，攜帶方便，內容豐富，對于學生學習英語語法，查閱英語詞匯更是有很大的幫助，頗受學生的青睞,在調查中，35%的大學生擁有電子詞典.而高達85%的大學生表示購買過mp3、mp4，19%的被調查者擁有相機，有12%的大學生表示擁有游戲機，51%的大學生擁有電腦。
同樣，購買電子產品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主，隨后是通信市場，百貨商場和網上購買。
2、大學生購買電子產品的動機，考慮因素及電子產品存在的問題
(一)大學生購買電子產品的動機
大學生電子產品購買問題越來越引起社會各界的關注。而大學生在購買電子產品時，有著不同的購買動機。從得到的數據中，從以下四個方面進行分析：1.有利于學習。大學生作為學生的一個特殊群體，在購買電子產品時，往往有出于學習的動機;2.有16%的人為追求時尚新潮。由于大學生的價值觀、消費觀還沒有完全穩(wěn)定，消費經驗不夠豐富，加之求新、求美的個性;3.提高生活質量。有大約31%人為了追求生活品質，滿足自己的物質、精神需求而購買;此外，還有14%的大學生出于其他的目的購買了相關的電子產品。
(二)大學生購買電子產品時考慮的因素及電子產品存在的問題
大學生作為一個沒有獨立經濟來源的特殊群體，由于大多數學生來自農村和普通工薪家庭，很多人的生活費用來源于父母、兼職、獎學金等，因而沒有太多的消費資金。經調查，有60%的人會考慮價格因素。因而價格中低檔、薄利多銷應該是企業(yè)最佳的選擇，電子產品企業(yè)可以針對大學生制定相應的營銷策略。有69%的人在購買電子產品時會考慮到質量因素和有47%的會考慮其功能因素因此，企業(yè)應該把產品營銷與大學生的相應需求結合起來，在提高質量的同時，注重產品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認為在品牌上和外觀應有所改進。
3、大學生對電子產品不斷更新?lián)Q代的看法
在這次調查中，27%的人對不斷升級的電子產品認為是越新越好，他們認為產品越新功能就越強大，也就能更加符合自己的口味，當新電子產品剛打入市場時，這類人是消費的主力軍。認為實用就好的比例最大，達到了68%，他們認為，電子產品只要能滿足自己的對電子產品某些功能的需求就行，越實用越好。對升級的電子產品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。
4.再讀大學生中還有一些沒有買電腦的，但經過再讀期間對電子產品的認識，希望自己也能擁有電子產品，所以希望買自己需要的電子產品。所以對再讀大學生的市場調查是大二的主要是;電腦，相機，及一些配件，對大三的是配件等，對大四的要畢業(yè)了，對優(yōu)盤這些儲備方便的產品的需求。還有老師們對配件的需求，對于親朋好友給予幫助。
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?
答：該代理在學校已經有一定的人員在做，但是該行業(yè)還不夠完善，無規(guī)?；?，影響力還不夠，有一定的問題。但市場大，資源多，利潤高。
2.、該行業(yè)的發(fā)展趨勢怎樣?
答：對電子產品的需求
4、經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?
答：不同生活的學生對電子產品的需求是不一樣的，可以根據自身需求來定制。
5、學校及政府是如何影響該行業(yè)的?
答：暫無，在學生手冊里暫無相關懲罰，但是前提是誠信守法，合理。
6.、競爭的本質是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?
答，競爭對手來源于學生家庭，外界電商，主要還是一些電子產
品代理商。我們的戰(zhàn)略是：1.把自己的代理工作做好。2組建自己的團隊.3.制定相關營銷方式.4.即使解決出現(xiàn)的問題,5.處理好商家之間的關系.
7.、該行業(yè)的障礙是什么?將如何克服?
答:障礙是:1,銷售方式,如何讓其他人相信,愿意由我們代理..2.我們的銷售團隊.3.對于市場的處理,如何戰(zhàn)勝其他代理商.克服上:我們真誠加智慧做好電子產品的代理.
1、營銷機構和營銷隊伍
答：建立一定團隊,團隊人員在拓展開一些外
電商產品策劃書篇十六
明聯(lián)公司是一個電信和數據通訊行業(yè)的技術領導者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯(lián)網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。
品牌定位。
a．在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。
b．擠身一流的網絡產品生產商及供應商。
c．以系統(tǒng)集成項目帶動整個網絡產品的營銷和發(fā)展。
1．采取有上朝下的營銷對策：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標。
2．強調兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的營銷目標具有非同尋常的意義。
3．重點發(fā)展以下行業(yè)：
（1）住宅（智能小區(qū)）。
（2）醫(yī)院。
（3）教育，政府，金融等行業(yè)。
1．采取有下朝上的營銷對策：具體為發(fā)展小型的經銷商，用密集的人海戰(zhàn)術來完成。
2．用整體的解決方案帶動整體的營銷：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的營銷。
3．遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。
大小互動：以網絡產品的營銷帶動系統(tǒng)集成營銷，以系統(tǒng)集成項目促進網絡產品的營銷。
4．實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。
5．大力發(fā)展oem廠商，迅速促進產品的銷量及營業(yè)額的提高。
1．目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績。
快速成長：再年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。
2．致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。
1．營銷的基本理念；
a．開放心胸：
b．戰(zhàn)勝自我：
c．專業(yè)精神；
2．營銷基本規(guī)則：
a．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成顧客，是我們的基礎顧客。
b．每一個員工都不要認為他是一個新品牌。
c．競爭對手是國內同類產品的廠商。
d．分銷市場上目標顧客的基本特征。
（1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
（2）在當地的網絡市場處于重要地位的網絡公司。
（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
1．渠道的建立模式：
a．采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做營銷預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協(xié)議）。
b．采取尋找重要顧客的辦法，通過將貨壓到分銷商手中，然后我們的營銷和市場支持跟上。
c．在代理之間挑取競爭，在洽談中因有當地的一個潛在顧客而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。
d．草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
e．在當地的區(qū)域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
2．給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）。
a．顧客的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）。
b．a級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。
c．&nspa級的信用等級評定標準：
1）簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。
2）前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定營銷額。
3）在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4）積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。
5）沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內容。
d．困難。
e．月末會議進行業(yè)務人員的營銷排名。獎勵制度。
3．價格控制。
a．統(tǒng)一的價格和折扣制度。
b．價格的審批制度。
4．工作單制度。
6．編制營銷手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
電商產品策劃書篇一
做電商多年，我們都知道，一些產品特定因素不行，即是我們請了最強的運營，投入再高的直通車廣告費用，還是解決不了問題。比如說你產品設計時沒有考慮快遞因素，產品太重，運費太高，單個包裝不行，貨品容易摔壞，競爭對手和你拼價格，你沒有備選產品來拼，產品生產周期太長，設計產品不符合網購人群喜好等。
個人認為，實體企業(yè)做電商之前，一定要弄清楚以下幾個問題：
1丶公司哪些產品適合在網上銷售？產品的市場前景如何？
2丶這些產品網上銷量如何？就要哪些店家在做？做的怎么樣？
3丶如何進行產品定價？如何打開銷路？
4丶消費群體是哪些人？消費能力如何？
5丶產品是否容易打包？包裝材料哪里來？重量多少？快遞費用多少？
6丶產品生產周期是多長時間？庫存多少？
電商產品策劃書篇二
農產品質量安全問題事關千家萬戶和子孫后代的健康，是一項民生工作，全面提升農產品質量安全水平，也有利于提高農產品國際竟爭力，促進農業(yè)增效，農民增收。《中華人民共和國農產品質量安全法》、《湖北省實施（中華人民共和國農產品質量安全法）辦法》相繼頒布實施，從制度上保證了農產品質量安全。佛子山鎮(zhèn)是我市水稻主產區(qū)，產地環(huán)境優(yōu)良，早稻、中稻、晚稻都有種植，農產品質量安全意識較強，栽培水平較高。
建立安全農產品（水稻）生產試驗示范基地，推行統(tǒng)一供種，統(tǒng)一施肥，統(tǒng)一防治，統(tǒng)一收割，統(tǒng)一加工，統(tǒng)一生產技術規(guī)程。
建立安全農產品（水稻）生產試驗示范基地，探索適合我市的安全農產品（水稻）生產技術，使生產的水稻質量安全達到或超過國家有關農產品質量安全要求。
安全農產品（水稻）生產試驗示范基地建立在佛子山鎮(zhèn)方場村，面積100畝。
1、成立項目技術小組。為了項目工作順利開展和圓滿完成，公司成立由分管種植技術的領導任組長，項目示范村負責人為副組長，技術人員為組員。精心布置，周密安排，同心協(xié)力，順利開展。
2、加強項目技術培訓。采取室內培訓與現(xiàn)場培訓相結合，集中培訓與分散培訓相結合，理論培訓與實物培訓相結合，發(fā)放資料與巡回指導相結合的辦法，促進試驗示范基地各項技術全面落到實處。
3、落實各項技術措施
（1）、產地環(huán)境
產地周圍5km、主導風向20km以內無工礦企業(yè)污染源，農田土壤、灌溉用水、大氣環(huán)境質量應符合ny/t391的規(guī)定；產地水源充足，排灌方便，旱澇保收；稻田耕作層深厚肥沃，通氣性好，土壤中性偏酸，有機質含量高，具有較好的保水保肥能力。
（2）、品種選擇
選用高產、優(yōu)質、抗逆性強、適應性廣的雜交晚稻品種五優(yōu)308。種子質量應符合gb4404.1的規(guī)定。
（3）、肥料施用準則
化肥必須與有機肥配合施用，有機氮與無機氮之比不超過1：1；化肥也可與復合微生物肥配合施用。最后一次追肥必須在收獲前30天進行。
禁止使用未經國家或省級農業(yè)部門登記的化學和生物肥料；嚴禁使用未經發(fā)酵腐熟、未達到無害化衛(wèi)生標準的農家肥料和重金屬含量超標的有機肥料和礦質肥料等。
安全排水期7天。
（4）、農藥使用準則
允許使用中等毒性以下植物源農藥、動物源農藥和微生物源農藥以及礦物源農藥中的硫制劑、銅制劑；有限度地使用部分低毒和中等毒性有機合成農藥。
禁止使用劇毒、高毒、高殘留或具有三致毒性（致癌、致畸、致突變）的農藥和對稻米產生異味以及對水生生物毒性大的農藥。
每種有機合成農藥在水稻一個生長周期內只允許使用一次，嚴格控制施藥量和安全間隔期，確保有機合成農藥在稻米中的最終殘留量符合ny/t419的最高殘留限量要求。
安全排水期5天——7天。
（5）、有害生物控制原則
貫徹“預防為主，綜合防治”的植保方針，從稻田生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定性出發(fā)，綜合運用“農業(yè)防治、生物防治、物理防治和化學防治”等措施，控制有害生物的發(fā)生和危害。
4、整理匯編資料，做到有專人整理，有專冊歸檔，對項目的所有情況實事求是的作出總結。
生產的水稻質量安全達到或超過國家有關農產品質量安全要求。
電商產品策劃書篇三
我們今日所選擇的產品是我們明天能否走多遠的決定性目標，電商雖然沖刺著各大行業(yè)，但就一定能說所有的產品都適合網上銷售嗎？網上銷售就能肯定就會有銷量嗎？有銷量就能證明利潤空間大嗎？后期有百分百的精力去打造產品，不如前期用百分之六十的時間先考量一下產品的優(yōu)劣性。產品質量是否過關這是首當其沖要考量的一點，退貨率會高不？產品價格是否有優(yōu)勢？運費怎么樣？同行做得怎么樣了？競爭激烈不？這些都是靜下心來值得反復思考的問題。
xx的xx衣架廠創(chuàng)辦已有20年有余，在行業(yè)里名氣已經有了，也就是說品牌已經有了，xx年前后間生產出來的衣架數量不計其數，在質量方面也可以說是無可挑剔了，又是廠家直接開網店，價格優(yōu)勢還有什么可說的呢？就是前期不賺錢在賣也抗的過來。品牌已有，質量也好，價格也客觀，這是我們自己的三大優(yōu)勢。再來對比一下同行的。天貓店已經有幾家賣衣架的，阿里巴巴也有幾家，質量我不清楚，但他們有些專營店，有些經銷商，店鋪不是專業(yè)在賣衣架，單憑這點我們心里的底氣就徒增起來。這是我們電商里同行的分析，再來我們繼續(xù)產品市場的分析。雙林衣架廠是制作生產實木衣架，屬于中高檔衣架，西裝衣架丶襯衣衣架，線下專門在酒店丶服裝里開拓業(yè)務，服裝行業(yè)的發(fā)展，酒店的數量的漸增，這些都證明了實木衣架的潛力所在。
既然心底認定打算做這項產品了，不管別人的勸說你就是鐵定要做好電商這一塊，那好，想必這時你已經為自己近幾年的電商目標定下了一份最理想最完美的執(zhí)行計劃了，要達到某某某的成交金額，員工人數要發(fā)展到某某的程度，有目標總是好的，但這時請先放下你的理想你的目標，我們先坐下來喝杯茶好好的聊一聊怎么運用你的產品。
我們既然選擇了xxx作為我們開拓的平臺，對于不同的平臺就需要制定不同的營運方案，xx的有xx的規(guī)則，xx有xx的規(guī)則，xxxx又有自己的規(guī)則，xxx平臺就要走批發(fā)的路線，以量取勝，價格可以再低一點，還要大力發(fā)展分銷量，不管是線上還是線下的具體的做出一份批發(fā)價格，讓線上線下保持平衡，不讓線下的客戶有感到吃虧的心里，同時線下的分銷量又賣的開。
拍攝的重要性我想不輸于設計環(huán)節(jié)，設計依靠于產品的拍攝，一張高質量的照片讓設計事半功倍，所以請不要吝嗇于設備的投入，專業(yè)影棚是有必要買一個的，單反相機也是必備的，三腳架如果能添置下來也是要的，也許你會問：自己不會拍攝買下來干嘛？不會拍攝就請人拍攝！盜圖永遠沒有出路，要想電商做得好，就必須認真搞，我覺得不僅要購買拍照器材，還要購買拍攝視頻的器材，所幸的是現(xiàn)在好一點的單反相機也具備了拍攝高清視頻的功能了。
我拿到衣架的第二天立刻著手拍攝，xx個衣架的樣品花了兩個小時拍攝了xxxx張照片，一個樣品大概就拍了十多張照片，細微之處無不一一拍下，同時花了一天的時間再來精選照片，優(yōu)化了一天的照片，工作雖然辛苦，但卻覺得其樂融融。要想發(fā)展好電商，拍照這一環(huán)節(jié)是必不可少的，設備上有沒有投入這一點上也大概可以分出企業(yè)有沒有用心在做電商了。
設計人員就像超市里商品導購員，所做的圖起到導購的作用，怎么設計就是怎么推銷你的產品，有人進店看你的產品了，這時你想要怎么跟眼前的客戶介紹呢？產品賣點何在？特色何在？用途呢？使用場所？所要表達的話想怎么說不讓客戶覺得厭煩啰嗦，還想認真聽我們說完，這是超市導購員的任務，換成設計人員就是怎么設計圖片讓客戶怎么把你設計的圖片看下去看完的問題。我們網上賣東西基本都是在賣圖片，客戶看不見摸不著我們的產品也只能靠著我們上傳的圖片然后靠著想象力去感知產品，這時如果沒有設計好圖片再優(yōu)秀的產品再有能力的運營師也是白搭。
在產品質量沒得話說，價格也有優(yōu)勢，圖片也拍攝完美，設計也是一流的，那么我們已經可以說是事半功倍了，這時我們還需要營運師再來添上一把火，可謂火上澆油，所謂運用，不花錢能把產品推銷出去是最好不過的了，有必要時再花錢營運也是需要的，畢竟在廣告到處橫飛的世界里，不花錢誰的地盤愿意給你打廣告。運營是一項模糊無實際指標可考量的一件事情，有大的方向也有小的方向，大的方向比如小米手機的饑餓營銷，蘋果手機的高消費營銷不一而足，小的方向就如一個好的標題是怎么寫的，今天店鋪要做一場什么活動。
或者我們還沒有策劃一場大企業(yè)的那種微博營銷的能力，或能把微信營做起來，也沒有那個錢去制作一個優(yōu)秀的微電影視頻營銷，我們所能做的就是盡量把圖片優(yōu)化完善，把產品標題做得無可挑剔了，把站內的流量做大起來，如果時間有余的話再想想其他辦法怎么去營銷。
一個好的服務對于銷售總是如虎添翼，電商最后的戰(zhàn)爭愈演愈熱，同行價格已經基本相差無幾，產品不管是你家買還是他家買也是一樣的質量，我們所能做的就是更好的服務，沒有最好的服務，只有更好的服務，如我買東西也是喜歡跟風的，評價多的，評價高的，我想東西那么多人買不會錯就是了。
我們不僅要賣衣架，還要賣我們衣架的品牌，更要賣服務，戰(zhàn)爭已經到打到了細節(jié)決定成敗的時刻了，試問我們還有哪些方面可以做的更好？買xx個衣架贈送x個衣架可好？我們還能做些購買xxx個衣架有抽獎衣服的活動嗎？我們選擇的快遞那個服務更好呢？我們衣架的包裝可以做的精美吧？讓客戶買了我們衣架即使贈禮也可以感到很光榮。
電商產品策劃書篇四
互聯(lián)網社交平臺眾多如信朋友圈、新浪微博、qq空間等，我們都可以用。在這樣的平臺上，價值在于強互動與強信任，有助于個人品牌的建立，特別適合年輕的新生代農民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，不僅能高溢價賣出農產品，還可玩轉鄉(xiāng)村旅游、產品訂制等花樣，推動農業(yè)快速發(fā)展。在這樣的平臺銷售，需要我們有足夠的社會關系，廣闊的朋友圈，強大的文案功底，可以用好故事來營銷，同時和潛在客戶頻繁互動。
這幾年，由于搜狐自媒體、微信公眾號、今日頭條、一點資訊、百度百家等自媒體平臺的快速發(fā)展，目前已是人人都是自媒體的時代，再加上論壇、博客和一些新式互聯(lián)網媒體平臺作為補充。在這個時代，人人都可以寫“軟文”來宣傳自己的產品，當然我們也可以找公關公司來做軟文宣傳，如一篇文章能夠有幾十萬的閱讀量，產品估計能賣到全國。這樣的平臺，比較適合經營特色農產品的用戶。
c2b模式是指由消費者發(fā)起需求，引導農產品生產者進行生產或電商平臺反向采購的交易模式。例如“聚土地”項目，由消費者通過互聯(lián)網平臺虛擬購買一塊土地，消費者可指定這塊土地今年的種植品種，收獲一年內土地上產出的所有農產品，并可到自己的土地上旅游度假、種植體驗。這種模式更適合城市周邊的合作社或農場進行嘗試。在掌握這些電商營銷技巧同時結合農產品自身優(yōu)勢+互聯(lián)網營銷思維+國家政策支持三方面共同助力農產品銷售，相信農產品滯銷的問題就不復存在了。
農產品營銷如何學會饑餓營銷?《美人魚》大年初一上映首日便以2.8億元票房刷新多項華語片紀錄，隨后2天破5億，6天破14億。星爺獨創(chuàng)的“饑餓營銷”法，上映前不給看片，這次也是大獲成功。借取星爺成功營銷運作思維，我們農產品是否也可以運用”饑餓營銷“來收攬消費者呢?饑餓營銷是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。饑餓營銷就是有意激發(fā)消費者的強烈購買欲望而同時不給予滿足或者將滿足的時機拖延滯后，從而引發(fā)消費者更為強烈的購買動機，形成供不應求的搶購現(xiàn)象，從而達到穩(wěn)定商品價格、獲取較高收益、維護品牌形象等目的的營銷手段。饑餓營銷就是通過調節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。可見，饑餓營銷是指企業(yè)通過控制產品的供給量來刺激消費者的購買欲望，并通過高于同類產品的售價獲得較高利潤的營銷方式。它的目的是通過供求關系刺激消費者的購買欲望，以此獲得穩(wěn)定的收益以及提升品牌的影響力。饑餓營銷的特征主要包括引起共鳴、限量供應、延時銷售、售價較高等。饑餓營銷成功實施的核心條件是所售產品必須具有優(yōu)質性。只有質量品質較高的產品才能夠吸引消費者的注意，也才能通過供給量的控制引起消費者的“饑餓”。區(qū)域特色農產品一般都屬于“三品一標”范圍內的農產品，它在區(qū)域范圍內擁有較高的知名度和良好的口碑，而且消費者的各種心理訴求促使其愿意以較高的價格購買特色農產品。所以，區(qū)域特色農產品的優(yōu)良品質以及消費者對其需求的擴大，促使其可以運用饑餓營銷策略刺激消費者的購買欲望，促成消費者快速購買。
區(qū)域特色農產品的饑餓營銷策略主要抓好四大方向：
一、產品策略。在對區(qū)域特色農產品實施饑餓營銷產品策略的過程中，首先，要保證區(qū)域特色農產品的質量，使消費者能夠從所購的區(qū)域特色農產品中獲得滿足感，實現(xiàn)區(qū)域特色農產品的效用；其次，要設計適合區(qū)域特色農產品特征的包裝，包括顏色、大小、容量、方便取放、包裝結實等；再次，要使區(qū)域特色農產品具有統(tǒng)一且容易識別的標識，主要包括產品識別、品牌識別、地理標識識別、防偽識別、渠道識別、包裝識別、認證識別等；最后，要控制區(qū)域特色農產品的供給量，控制供給量的主要目的一是以量少保證農產品的品質，二是以量少保證農產品的供不應求。
二、價格策略。在對區(qū)域特色農產品實施饑餓營銷價格策略時，應該從兩個方面進行：一方面，區(qū)域特色農產品的定價要高于同類農產品的價格。區(qū)域特色農產品的高價是饑餓營銷的一部分，價高不僅能夠吸引消費者的注意力，還能引起消費者的共鳴，滿足其心理訴求。另一方面，區(qū)域特色農產品的價格組合策略要靈活。不同的消費者雖然對區(qū)域特色農產品的購買欲望很大，但是因其購買力的不同導致最后可能只有一部分目標消費者會選擇購買。區(qū)域特色農產品可以根據重量或者數量的不同，設置不同的包裝組合和產品組合，然后根據組合的不同設置不同的價格。靈活的價格策略可以滿足不同消費者對價格的要求，這樣既滿足了消費者的需求，又不失價格優(yōu)勢。
三、促銷策略。區(qū)域特色農產品的促銷策略主要包括農產品品質宣傳、農產品品牌宣傳、農產品銷售宣傳等。農產品品質宣傳主要包括農產品的功能、用途、特色之處等；農產品品牌宣傳主要包括品牌文化、品牌理念、品牌價值、品牌地位以及品牌歸屬感等；農產品銷售宣傳主要包括農產品的上市時間、銷售渠道、銷售控制等。此外，還可以通過附加值引導，使消費者在購買區(qū)域特色農產品時能夠得到某種額外利益?？梢愿鶕^(qū)域特色農產品的特點設置具有收藏價值、實用價值、文化價值等高附加值的小禮品，以提高區(qū)域特色農產品的附加值，促進消費者滿意度的提高。最后，區(qū)域特色農產品還應該做好線上的宣傳造勢，充分利用互聯(lián)網網絡、移動網絡以及各種微平臺進行宣傳和互動。
四、渠道策略。饑餓營銷的銷售策略主要是訂單式銷售、預訂式銷售等，其渠道長度相對較短，可以實現(xiàn)“企業(yè)—訂單—消費者”的銷售方式。區(qū)域特色農產品在實施饑餓營銷策略時，除了傳統(tǒng)渠道建設外，應該更加注重網絡渠道的建設，并采用與網絡銷售渠道相結合的訂單式銷售、預訂式銷售以及預付式銷售等銷售方式。網絡銷售渠道不僅是解決區(qū)域性限制的主要途徑，而且是減少銷售中間環(huán)節(jié)的主要途徑。區(qū)域特色農產品實施成功的饑餓營銷，不僅能夠獲得消費者認同，引起消費者共鳴，而且還能促進品牌知名度和美譽度的提升。當然，并不是所有的區(qū)域特色農產品都適合運用饑餓營銷進行銷售，這就要求企業(yè)或者農戶在運用饑餓營銷之前，必須對自身條件有清楚的認識，否則，就會適得其反，不僅不會促進特色農產品的銷售，反而會給區(qū)域特色農產品的品牌形象造成負面影響。
電商產品策劃書篇五
生鮮是指未經烹調、制作等深加工過程，只做必要保鮮和簡單整理上架而出售的初級產品，以及面包、熟食等現(xiàn)場加工品類的商品的統(tǒng)稱。生鮮商品的特點、保存條件基本相同，需要保鮮、冷藏、冷凍；屬于散裝商品并需要用稱重打條碼方式售賣；保質期比較短；同時在消費習慣上也有很大的關聯(lián)性。目前生鮮商品主要有水果、蔬菜、肉品、水產、干貨及日配、熟食和糕點。
生鮮產品電子商務，簡稱生鮮電商，指用電子商務的手段在互聯(lián)網上直接銷售生鮮類產品，如新鮮水果、蔬菜、生鮮肉類等。生鮮電商隨著電子商務的發(fā)展大趨勢而發(fā)展。20xx年被視為生鮮電商發(fā)展的元年。
生鮮電商隨著電子商務的蓬勃發(fā)展而發(fā)展，越來越多的生鮮模式出現(xiàn)，如綜合電商平臺，物流電商，食品供應商，垂直電商，農場直銷等。
1、第一階段，20xx年-20xx年
20xx年，xx網成立，20xx年，出現(xiàn)了專注做有機食品的xx及xx，這幾個企業(yè)開始都是做小眾市場。在這期間，國內頻發(fā)食品安全事件，導致很多消費者產生了對品質高、安全性高食材的需求，這使得很多企業(yè)看到了這個巨大市場，在20xx年-20xx年之間，涌現(xiàn)了一大批生鮮電商。過多的商家進入這個行業(yè)，也導致了行業(yè)泡沫的產生，當時的市場需求并沒有那么大，而生鮮電商的模式也是原封不動的copy了普通電商的模式，最終很多企業(yè)倒閉。
這個階段的結束，以20xx年初的“xx網”尋求轉讓及“xx”被轉賣為標志，需要說明的是這兩家都是做有機和綠色蔬菜的電商，要知道在國內找這樣的食品在之前有多難。
2、第二階段，20xx年至20xx年
生鮮電商的轉折，也是從20xx年底開始。當時剛成立一年的生鮮電商“本來生活” 憑“褚橙進京”的事件營銷一炮走紅，隨后有又在20xx年春挑起了“京城荔枝大戰(zhàn)”，此時開始生鮮電商再度引起人們熱議。這期間，社會化媒體及移動互聯(lián)網的發(fā)展也讓生鮮電商們有了更多模式的探索，第二階段明顯比第一階段更有生命力。
3、第三階段，20xx年至今
在第二階段的創(chuàng)業(yè)的生鮮電商中，以xx等為代表的商家都獲得了強大的資金注入，而且每個企業(yè)都有各自的行業(yè)資源優(yōu)勢，進而上演了一場生鮮電商備戰(zhàn)大賽。在這期間，b2c、c2c、o2o等各種模式都被演繹的淋漓盡致，越來越強勁的移動互聯(lián)網工具也為各商家提供更多的選擇。
這個階段，最顯著的特點是生鮮電商們從開始的小而美轉變?yōu)槿缃竦拇蠖瑤缀跛猩r品類都有所涉及，人們的對生鮮消費理念也在慢慢向電商的轉變，巨大的商機不得不讓互聯(lián)網巨頭們覬覦，20xx年底20xx年初，xx也加入了這個陣營，如其他行業(yè)一樣，只要有巨頭參與就會有整合與并購的產生，生鮮電商今后將進入資源整合與格局更變的階段。
實際上，目前農產品電商的生存狀況并不好。以xx地區(qū)為例，在xx自20xx年以來，曾涌現(xiàn)出xx等各具特色的農產品電商平臺，有的甚至成長為業(yè)界樣本。例如，xx網依托物聯(lián)網技術布局線下“電子菜箱”，引領了新鮮農產品電商線上線下結合的潮流；田園優(yōu)選則整合了xx地區(qū)數百家農業(yè)合作社，號稱價格比實體店便宜 20%以上。
然而，現(xiàn)實是號稱電子商務的“最后一塊肥肉”——生鮮電子商務，卻成了“最難啃的硬骨頭”。那些曾經風光無限的農產品電商平臺中，有的投入重金卻持續(xù)虧損，有的處于“半癱瘓”狀態(tài)，有的早已銷聲匿跡。xx和鄰近的xx等小區(qū)，xx網曾斥巨資投放的“電子菜箱”已不見蹤影，聯(lián)系到xx網得到證實，xx雖還有線上平臺，但線下業(yè)務已經停了一年多。
當年被譽為“xx農產品電商第一平臺”的xx，也面臨著類似的困境。登錄其網站發(fā)現(xiàn)，雖有數百種產品在線銷售，但購買者屈指可數，平臺正在調整升級，目前已經虧損了幾百萬元。
為什么如此多的平臺要么半路夭折要么舉步維艱，究其原因，主要還是模式、管理方面的問題，要想發(fā)展農產品電商，當然不能走其它人所走的路，而是必須另辟蹊徑，找出農產品電子商務的核心的東西。它不是靠燒錢，而是充分考慮生鮮農產品這一特殊商品的特點，依靠管理、細節(jié)等被其它人忽視的做法來實現(xiàn)這個項目盈利，只有這樣才有可能踏上了農產品電商平臺的成功之路。
1、物流配送成本高
農產品生鮮貨品由于其獨特的屬性，對物流配送的及時性和保障性有較高的要求，既要保持食品的新鮮，又要保證達到的速度，最常用的方式就是冷鏈物流。冷鏈物流比一般常溫物流系統(tǒng)的要求更高、更復雜，建設投資也要大很多，是一個龐大的系統(tǒng)工程。加上國內一線城市的交通擁堵情況嚴重，中國冷鏈物流成本更是讓很多電商望而卻步。
2、流通環(huán)節(jié)損耗大
傳統(tǒng)的農產品流通渠道要經過生產、收購、產地批發(fā)市場、運輸、銷地批發(fā)市場，運輸等環(huán)節(jié)，環(huán)節(jié)多，產業(yè)鏈條過長，流通時間長，造成農產品損耗較大。加之目前我國的農產品流通又以常溫或者自然物流為主，物流技術比較落后，導致流通環(huán)節(jié)的農產品損耗率一直居高不下。農產品從生產起點產地物流中轉物流，再到終端的銷地物流，農產品流通環(huán)節(jié)多、渠道長，對農產品的品質也有很大的影響。
3、經營管理成本高
傳統(tǒng)的農產品生鮮電商往往一開始就租賃店面經營并招聘大量員工分工進行采購、運輸、分類、配送、管理等，需承擔店面租金、店面裝修、人員工資、獎金、福利等多重成本，也背離互聯(lián)網模式核心價值和優(yōu)勢。
4、客戶定位不準確
目標人群定位是農產品電商平臺的首要考慮問題，如果目標人群定位在基本不會上網的老年人或消費能力低下的人群，那顯然是要面臨虧損。
5、客單價居高不下
農產品生鮮在配送錢需將較易損壞的食品用獨特的氣泡膜包裹，為了防止商品物流過程中碰撞還會夾帶防隔層，類別不一樣的商品還需另外獨立配備不同的箱子，這些3-10元不等的包裝成本，意味著至少需要保持100元的客單價才能收抵平衡。并且生鮮食品大多需要冷鏈配送，成本是普通常溫配送的130%，再如何壓縮，物流每單價格皆不低于10元，不利于競爭。
我們國家現(xiàn)在發(fā)展到今天，已經到了工業(yè)、商業(yè)反哺農業(yè)的時候，農產品和工業(yè)品的價格倒掛的問題，現(xiàn)在已經到了有條件解決和快解決的階段了，我們的農產品現(xiàn)在的價格和以前相比已經快速的增長，一百塊錢一斤的牛肉，大家已經覺得不是什么不敢想的事情了，幾十塊錢一斤的水果，也在市面上很常見。以前幾毛錢、兩三塊錢一斤的水果，現(xiàn)在很容易可以迅速的提高到十塊錢、二十塊錢一斤的水平， 而且隨著我們中國經濟的發(fā)展，人們也越來越認識到了我們每個人在吃飯的原材料方面的投入確實很小，慢慢的原材料的這個問題也會逐步的走上來。
以前的農產品是地里幾毛錢，運輸一兩塊錢，到了終端的采購幾塊錢，到了餐桌上幾十塊錢一斤?，F(xiàn)在我們要通過電商從農業(yè)直接到了終端消費，把中間的幾個流通的環(huán)節(jié)全部都省略了，直通了，這樣涉農的生產環(huán)節(jié)產生利潤的空間大大增加了，所以從農業(yè)產品發(fā)展的價格走勢來講，現(xiàn)在是一個劇烈變化的階段，有可能在做農業(yè)電商平臺的時候，和以前是不一樣的。人們也接受這種模式，也容易產生較好的一個利潤價值。
電商產品策劃書篇六
堅持以人為本，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，把誠信體系建設作為加強和提升農產品質量安全保障能力建設的一項重要內容，納入各級農業(yè)部門的重要議事日程。按照“分工合作、分類指導、分步實施”的原則，通過政府監(jiān)管、行業(yè)自律和社會監(jiān)督，進一步規(guī)范農產品生產經營者行為，維護農產品質量安全市場經營秩序，提高農產品質量安全水平，保障人民群眾的身體健康和生命安全。
20xx年全面推進我市農產品質量安全誠信體系建設，力爭年底前，逐步建立農產品質量安全誠信管理系統(tǒng)和服務系統(tǒng)，實現(xiàn)農產品質量安全誠信評價分級管理模式，力爭將60%以上的“三品”生產企業(yè)（合作社）開展誠信體系建設工作，不斷提高我市農產品生產企業(yè)（合作社）及農資經營單位的整體誠信水平。
2．a、b級企業(yè)(合作社)達到80%以上；
3．農產品質量安全監(jiān)測合格率96%以上；
4．禁用農藥、獸（漁）藥和有毒有害物質在食用農產品上不得檢出；
5．誠信檔案完整規(guī)范。
（一）完成企業(yè)信用信息采集和歸檔管理。對入選的農產品生產和經銷企業(yè)進行信息采集和歸檔管理（農產品質量安全誠信檔案樣式詳見附件1）。信用信息包括：
1、基礎信息。是指企業(yè)、合作社登記注冊的基本信息，包括名稱、地址、法定代表人姓名、企業(yè)類型、經營范圍等信息。
2、資信信息。包括:企業(yè)取得的資質等級、資格審批、資格核準、審核、行政許可和非行政許可審批事項及其年檢、年審情況，對企業(yè)專項或者周期性檢驗、檢測、檢疫的結果等信息。
3、良好信息。包括：企業(yè)及其法定代表人受到市級以上行政機關表彰的、通過質量標準認證或者產品被列入國家和省市免檢范圍的、被認定為馳名商標、著名商標或知名商標等信息。
4、警示信息。包括：企業(yè)發(fā)生重大質量、安全生產事故的、未通過法定的專項或者周期性檢驗等行政機關和有關部門認定有違法行為受到處罰記錄的記入警示信息。
（二）開展質量信用評級。按照《市農產品質量安全誠信體系建設考核表》（詳見附表2）中農產品質量安全誠信評價內容要求，組織對農產品企業(yè)（合作社）進行綜合評價，確定農產品質量安全誠信等級。對參與企業(yè)（合作社)每半年進行一次考核，年終按標準進行綜合評價。每個企業(yè)（合作社）的農產品質量安全信用總分為100分，按分值對應從高到低評出a、b、c、d四個質量安全信用等級：每個方面每個小項都有對應分值。綜合評分在90分以上為a級，80至89分為b級，60至79分為c級，59分以下為d級。a級為誠信，進行簡化監(jiān)督，每年2次；b級為守信，進行常規(guī)監(jiān)督，每年4至6次；c級為基本守信，進行強化監(jiān)督，每年6至10次；d級為失信，進行相關處罰，不合格農產品不允許進入市場流通。對獲得a級的企業(yè)，在政策扶持上給予優(yōu)先考慮、優(yōu)先評級，連續(xù)2年評定為a級企業(yè)的授予“農產品質量安全誠信企業(yè)”標牌，并在新聞媒體上公示。對確定為c、d類誠信等級的企業(yè)(合作社)提出警示，由技術評審小組負責幫扶整改。對已取得a、b級誠信的企業(yè)(合作社)如發(fā)現(xiàn)有違規(guī)行為，立即取消誠信稱號，并在農網上公示，本年度內不得參與誠信等級評比。
（三）開展失信懲戒。對連續(xù)兩年以上被評為d級的企業(yè)，按照《市20xx年食品安全誠信體系建設方案》要求采取“黑名單”制度，在“誠信網”上予以登記，終身不得涉足農產品生產經營行業(yè)。對發(fā)生農產品質量安全事故的企業(yè)終身不得參加系統(tǒng)信用評級。
1、各縣（區(qū)）農業(yè)部門負責本轄區(qū)內農產品生產企業(yè)、農民專業(yè)合作組織和農資經營單位農產品質量安全誠信檔案的建立，信用信息的收錄以及誠信檔案的動態(tài)管理。
2、市農委農產品質量安全監(jiān)管處負責指導縣（區(qū)）農業(yè)部門建立農產品生產企業(yè)、農民專業(yè)合作組織誠信檔案。
3、市農委農業(yè)執(zhí)法支隊負責指導縣（區(qū)）農業(yè)部門建立農資經營單位誠信檔案。
（一）農產品企業(yè)（合作社）提出書面申請。在宣傳和培訓工作的基礎上，農產品企業(yè)（合作社）根據本行業(yè)農產品質量安全誠信量化評分的基本內容，對企業(yè)（合作社）自身的農產品質量安全管理、硬件設施等進行初步自查評估，根據評估結果，向所在縣（區(qū)）農產品質量安全誠信體系建設領導小組辦公室（簡稱領導小組辦公室，下同）申請，提出申報相應的級別。
（二）監(jiān)管人員現(xiàn)場監(jiān)督指導?？h（區(qū)）領導小組辦公室接到農產品企業(yè)（合作社）申請后，安排監(jiān)管人員對企業(yè)（合作社）進行現(xiàn)場監(jiān)督檢查和摸底調查，掌握企業(yè)（合作社）的現(xiàn)狀，指導企業(yè)（合作社）加強軟、硬件建設和建立農產品質量安全檔案，嚴格管理，規(guī)范操作，對存在的問題提出整改意見并限期整改到位。
（三）技術評審小組進行現(xiàn)場評審?？h（區(qū)）領導小組辦公室根據現(xiàn)場檢查結果，對符合評審條件的，組織技術評審小組深入農產品企業(yè)（合作社），按量化評分標準進行考核評審（要求企業(yè)負責人、管理人員參加），并向企業(yè)（合作社）反饋評審中存在的問題，提出限改意見。完成現(xiàn)場考核評審工作后，在5日內寫出技術評審報告，報市區(qū)農產品質量安全誠信體系建設領導小組審定。
（四）等級認定和公示。縣（區(qū)）農產品質量安全誠信體系建設領導小組接到技術評審小組的報告后，及時召開領導小組會議進行審定，將審定的a、b級企業(yè)（合作社）報市農委。市農委組織有關人員對縣（區(qū)）評定的a、b級企業(yè)（合作社）進行核查，對確定為a、b級企業(yè)（合作社）的進行公示，公示無異議后由市農委下發(fā)認定文件，認定結果報有關部門備案。
1、部署準備階段（20xx年4月）
各縣（區(qū)）農業(yè)部門按照本方案的要求，成立領導機構，制定本地區(qū)誠信體系建設工作實施方案，有計劃、有步驟地推進農產品質量安全誠信體系建設工作。
2、具體實施階段（20xx年5月-20xx年11月）
（1）誠信檔案建立。各縣（區(qū)）參照附件1提供的《農產品質量安全誠信檔案樣式》，確定5-10個農產品企業(yè)（合作社）開展試點，進一步完善量化評分標準，理順工作程序，完善檔案管理，總結試點經驗。
（2）信用信息錄入。各縣（區(qū)）農業(yè)部門按照屬地管理的原則，及時收集和錄入各監(jiān)管對象的農產品質量安全信用信息。
（3）信用等級運用。逐步建立農產品和農資經營單位信用等級分類管理制度，對守法誠信單位要給予正面宣傳報道、并在資金和政策扶持方面予以傾斜；對違法失信單位，要及時提示、警示其信用狀況，通過失信曝光、分類監(jiān)管和市場退出等手段加大對失信企業(yè)的懲戒力度；對存在嚴重違法行為的，要實行頂格處罰；構成犯罪的，要及時移送司法機關，依法追究其刑事責任。
（4）誠信檔案管理。農產品質量安全誠信檔案為永久性保管檔案，各縣（區(qū)）農業(yè)部門要建立誠信檔案管理制度，明確專人負責，加強對檔案的動態(tài)管理，確保信用信息真實有效。
3、總結提升階段（20xx年12月）
對農產品質量安全誠信體系建設工作進行全面總結，重點總結工作任務的完成情況以及取得的成效和成功經驗。進一步完善農產品質量安全誠信檔案，積極探索農產品質量安全信用標準、信用評價、信用征集、信用運用等工作，推動市農產品質量安全誠信體系建設工作不斷深化。
（一）加強組織領導。農產品安全誠信體系建設工作已列為20xx年度市委市政府對各縣（區(qū)）政府和市直相關部門的績效考核內容，各縣（區(qū)）農業(yè)部門要成立由主要負責人任組長，分管領導任副組長，相關科室負責人為成員的農產品質量安全誠信體系建設工作領導小組，領導小組下設辦公室，具體負責農產品質量安全誠信體系建設各項工作。同時成立由分管領導任組長，相關科室負責人為成員的農產品質量安全誠信體系建設技術評審小組，負責農產品質量安全誠信等級的考核評審工作。
（二）加強監(jiān)督管理。要認真貫徹《食品安全法》和《農產品質量安全法》相關法律法規(guī)及管理規(guī)范，強化監(jiān)管管理，將專項整治與日常監(jiān)管、治劣與扶優(yōu)、監(jiān)管執(zhí)法與技術指導服務有機結合起來，對企業(yè)（合作社）進行風險分析和誠信等級評定，形成激勵機制，最大限度地調動企業(yè)的積極性，促進企業(yè)加大硬件設施投入，提升自身管理水平。
（三）加大檢查指導。各縣（區(qū)）農業(yè)行政主管部門、委屬相關單位要加大對誠信體系建設工作的檢查力度，進行跟蹤指導和服務，對發(fā)現(xiàn)的問題要指導相關單位整改落實，確保誠信體系建設的實施效果。
（四）加強輿論宣傳。委屬各相關單位和各縣（區(qū)）農業(yè)部門要認真組織開展內容豐富、形式多樣的農產品質量安全信用宣傳活動，積極倡導農產品和農業(yè)投入品生產經營單位重合同、守信譽、依法經營，在行業(yè)內逐步形成“守信為榮、失信為恥”的良好氛圍。
電商產品策劃書篇七
在生活節(jié)奏加快的今天，速食產品成為廣大消費者的選擇，八寶粥就進入人們的視線，在飲料和牛奶當道的今天，八寶粥這種產品還沒有開拓出自己的領域，具有很大的市場空間。
目前市場上存在多種品牌的八寶粥，但為人們熟知的品牌并不算多，現(xiàn)在親親的八寶粥，娃哈哈八寶粥及銀露八寶粥的銷量是較高的，華元及綠得等八寶粥由于缺乏宣傳，只是搶占了本地領域，沒有成為其他城市消費者的首選，其中銀露八寶粥由于廣告的強力宣傳及不高的價格，銷量正逐步上漲。而且由于中西飲食文化的不同，八寶粥這種產品沒有外國品牌的競爭。
我們要走出自己的品牌市場，就要有創(chuàng)新的能力，不和已有的強品牌在一個圈子里斗，我們走差異化的道路，我們將重點放在“健康”兩字上，先表明我們“健康長伴”的粥的特點，再進一步表明這種特點能給食用者帶來什么“健康”？我們的八寶粥好在那里？現(xiàn)在品牌的八寶粥只是簡單的強調我們的粥好可是并沒有詳細說明粥好在那里？沒有特色。我們的“健康長伴”將走功能化的道路，功能型飲料可以占有一片市場，八寶粥也可以。我們的八寶粥將突出中藥的營養(yǎng)保健功能。于是就有了以下預想的產品：
1、活力長伴產品：包裝以綠色為主色調，突出功能：增強免疫力，健康好身體。用那種中藥，就需要請食品專家研究了。
2、青春長伴產品：包裝以紅色為主色調，突出功能：抗衰老，抗疲勞。多種藥材有美容的作用。
3、聰明長伴產品：包裝以橙色為主色調，突出功能：益智，抗遺忘。此類以學生為主要目標。
此外還可以研法出還有蛋白質營養(yǎng)的粥類以及添加了牛奶的粥類。
廣告語——美好生活，健康長伴。
具有一語雙關的作用。
廣告片的制作一定要精心，要選擇好的廣告公司。
廣告的投放以各省電視臺的黃金時段為主，還可以搞一些公益活動，例如送粥給貧困兒童及孤寡老人，送粥給的哥及保安等群體。送粥送健康，以引起報紙媒體的報道。
超市和零售店，在超市要根據每地的不同搞一些促銷活動。選擇地區(qū)代理商，給其較高利潤。
在這里，提出一個新的模式，牛奶可以每天送奶到家，飲用水可以成桶送到家，那我們的粥可不可以也實行預定制呢？目標是家庭及大學生，只要給以價格的優(yōu)惠，還有較好的粥的質量，得到消費者的喜愛，這個計劃是可行的，即使不能天天預訂，也可以一周訂三次，如果經過三四年的發(fā)展，健康長伴成為強勢品牌，那我們就可以在一些地方成立制造點，作到給訂粥的用戶送熱粥，那我們的訂粥模式就可能實現(xiàn)了。
電商產品策劃書篇八
待定。
信工學院電商系青年志愿者協(xié)會。
為保持協(xié)會強勁的發(fā)展勢頭，保持協(xié)會各項能力指標的優(yōu)勢，招收有實力、有能力、有特長的新會員勢在必行。此次活動進行前一個星期必須做好一切宣傳方面的工作，并對協(xié)會各項職務進行仔細考察，空出個別關鍵職位，由會員競爭上崗，對協(xié)會整體進行強化型培訓。在一線人員忙碌的同時，后勤人員也要隨時聽候調令，力?！罢行隆惫ぷ黜樌_展。
（一）印發(fā)宣傳單和海報。
制作了介紹電商系清協(xié)的宣傳單和本學期的活動預告，在學院迎新時利用本協(xié)會會員直接與新生接觸，散發(fā)宣傳單和張貼海報。在正式納新時選派積極的會員參加現(xiàn)場納新會。
（二）納新。
選派老會員采用輪換制納新，保證現(xiàn)場任何時間有兩位會員在場為新生答疑。每天需8—12人次。并用相機記錄納新場景。
（三）展板和橫幅。
制作本協(xié)會的榮譽條幅和展板會員得獎和協(xié)會的活動的照片展板，并掛起本協(xié)會的橫幅和旗幟。
1、刊版制作。
刊板由協(xié)會簡介、宗旨、特色、心協(xié)精英薈萃等各具特色、富有創(chuàng)新的內容組成，讓新同學通過展板便可對青年志愿者協(xié)會有一定的認識和了解。
制作得獎及活動的照片展板，將協(xié)會的風采展現(xiàn)在學生面前。
2、橫幅制作。
活動期間，我們將制作一條具有協(xié)會風格的橫幅。作為納新宣傳之用。
3、新會員入會。
我們將根據會員的報名建立會員檔案以及會員特長檔案等。具體內容將比以往更詳細、清楚，對每個會員的特長做到了如指掌，以便于以后開展活動。
4、納新現(xiàn)場。
選派老會員采用輪換制到進行納新，這次的納新要保證新會員人數增加到一百人五十人，現(xiàn)場任何時間必須有兩位會員在場為新生答疑，并用相機記錄納新場景。
對于每一個環(huán)節(jié)，我們都要有詳細的分工：
a、刊板（包括抬展板、桌椅及活動地點的布置）。
負責人：、組織部。
b、資料保管、分發(fā)宣傳品和海報張貼。
負責人：宣傳部、外聯(lián)部。
c、登記會員表及檔案建立。
負責人：現(xiàn)場組織調配。
d、現(xiàn)場活動氣氛、穿插文藝節(jié)目。
負責人：文藝部。
e、現(xiàn)場秩序的維持。
負責人：綜合部。
1、會長負責統(tǒng)籌全局工作及安排并策劃具體事務。
期間協(xié)會各部配合完成所有“招新”工作。
2、綜合部負責一切后勤工作。
具體包括報名點的布置、管理協(xié)會活動時所有公共財務，并紀錄在案。
3、活動期間青協(xié)成員實行輪班制，保證報名點全天候都有服務人員。
工作人員代表協(xié)會，必須佩戴協(xié)會工作證，服務要熱情真誠、勇于創(chuàng)新、踏實認真、做出表率。
綜合部做好納新期間財務的進出報表，及時反應財務出支情況。
對于本次活動，希望秘書處、宣傳部給予宣傳，并希望各部給予支持。
學校生活是那樣的精彩，每個人都應該去珍惜現(xiàn)在的生活，要是在畢業(yè)后回味的時候沒有任何遺憾，這是最好的。
這一次校園十大歌手比賽就是團結同學的最好時刻，共同努力，拼命的加油，在加深我們的同學情誼的同時，也時刻的保持著成績的優(yōu)良。
讓我們把大學生活過好，那就是最好的。
電商產品策劃書篇九
1、活動名稱：
第二屆洞子口職業(yè)高級中學電子商務專業(yè)展示活動周暨電子商務專業(yè)小商品展銷活動。
2、活動主題：
銷售自我，經營人生。
3、活動目的：
豐富富校園文化，為四十四中增添經濟管理新元素，提供一個培養(yǎng)學生能力并發(fā)揮專業(yè)技能的平臺。培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神，激發(fā)學生創(chuàng)業(yè)品質，引導學生走向實踐成才之路。
1、活動時間：暫定為12月24日（周四）全天。
2、活動地點：學校操場。
3、活動對象：電子商務專業(yè)全體學生（8人為一小組）。
4、舉辦單位：電子商務組全體成員。
（一）前期準備。
宣傳方式：
1、海報宣傳：設計活動宣傳海報，張貼在人流密集區(qū)（如食堂、教學區(qū)和宣傳欄）；
2、橫幅宣傳：在校內的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳；
3、傳單宣傳：在正式活動前，以發(fā)放商品傳單形式在校內進行宣傳；
4、網絡宣傳：利用學校的學生校園網對此活動進行網上宣傳；
商品審核：
在活動開展前，對商品種類進行規(guī)定，對商品質量進行考核。對于不符合要求的組，進行整改并再次考核。
（二）活動流程。
1、工作人員入場布置場地，安裝音響設備。學生入場擺設商品和裝飾攤位，最后由學校領導宣布展銷會開幕。
2、請學校領導作為嘉賓參加校園小商品展銷會。
3、邀請學生會或其他相關負責人提供攝影，收集相關圖片，以作展銷會后校園小商品博覽會圖片展。
4、校園小商品展覽會閉幕，學生退場，工作人員點算公共物品，并歸還校方，清理現(xiàn)場衛(wèi)生。
（三）活動注意事項。
1、請各自保護好自己的財務，如有遺失將不負責任賠償。
2、在工作人員監(jiān)督的過程中，如發(fā)現(xiàn)參加活動的學生組的物品出現(xiàn)質量等問題，將進行退場處理。
3、在小商品展銷會期間工作人員要時刻控制好現(xiàn)場秩序。
4、參加校園小商品展銷會的學生組必須公平買賣，不能產生惡劣的不平等競爭。
5、咨詢服務：將會在操場入口處設立小商品展銷會服務站臺，控制現(xiàn)場秩序，安全，場地衛(wèi)生等工作，并提供現(xiàn)場咨詢服務。
（1）根據從展賣開始第一天到結束時各攤位學生所設攤位產品的銷售量、銷售額為標準。
（2）根據老師、客戶的好評率為標準，即為客戶服務的售后反饋情況。在開展商品展銷會期間可在場地發(fā)問卷調查表，以調查商家滿意度為主要對象，涉及服務態(tài)度、方式、渠道、理念等，以及參展商品的質量合格、價格合理，無假冒偽劣產品。各商家以攤位編號為調查攤位號，統(tǒng)計差評、中評和好評，好評率最高的商家為贏家。
（3）根據學生是否創(chuàng)新為標準，即對商鋪的策劃創(chuàng)意，對經營理念的創(chuàng)新，宣傳方式創(chuàng)新等。
（4）根據學生撰寫的各類策劃方案的質量作為考核依據。
電商產品策劃書篇十
活動目的：通過本次產品推廣活動，宣傳安利品牌，讓大眾了解安利產品（紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品），提高安利品牌在人們心中的形象，增加品牌美譽度。以配合營銷代表做好市場推廣工作，提升業(yè)績。
活動說明：借助龍巖對本地各縣市的輻射作用，以進一步提高安利品牌形象，讓當地消費者對安利的產品有進一步的認識、了解，為下一步的銷售創(chuàng)收做良好的鋪墊。同時，通過安利產品秀，豐富當地消費者的購物生活。
活動策略：
1、前期利用營業(yè)點海報、報紙媒體進行傳播，加強消費者對安利品牌的認知，并對屆時的產品秀進行適當的預熱，以聚集活動當天的人氣。
2、活動現(xiàn)場對報紙宣傳單進行現(xiàn)場抽獎，為活動造勢，保證旺盛的人氣。
3、活動現(xiàn)場緊扣“安利為您生活添色彩”的主題，展開趣味濃厚、時尚新穎的消費者體驗活動。
4、活動結束后，組織營銷代表進行回訪，以全面提高安利產品在當地的知名度、維護現(xiàn)有消費群體對安利的品牌忠誠度。
電商產品策劃書篇十一
本計劃書僅針對系統(tǒng)零售市場的市場導入期作相應的計劃。產品導入期相對于產品其它發(fā)展階段來講是短期的，目的是在此過程中檢測市場可能出現(xiàn)的種種問題及廣告效果，以便更好的為產品成長期及成熟期作準確的規(guī)劃。
1、使命及目標(導入期)：打開產品知名度，美譽度，讓廣大消費者了解本產品，培育、搶占零售市場，從產品的現(xiàn)實銷量和潛在銷量方面產出一定效果。
2、產品名稱：森地板舒適采暖系統(tǒng)。
3、產品市場定位(導入期)：高、中層次收入者的生活享受品。
4、目標消費者描述(導入期)：高、中水平收入，易接受新事物，追求前衛(wèi)時尚生活方式，懂得享受生活。
5、廣告口號(暫定)：
舒適的生活來自腳下。
森——倡導現(xiàn)代享受生活方式。
森——從下至上的溫暖方式。
從腳開始的享受：——森地板舒適采暖系統(tǒng)，倡導現(xiàn)代生活享受之根本。
一切物質的享受最終皆歸結于精神的享受：森地板舒適采暖系統(tǒng)，倡導現(xiàn)代生活享受之根本，從腳開始享受。
1、目前在北京地區(qū)，消費者對“地熱”有一定了解與接觸，家裝市場上已出現(xiàn)針對“地熱”設計的木地板及瓷磚。
2、同類產品已在市場上出現(xiàn)，并占據了一定的市場份額，其中“迪威”的威脅最大，但在零售市場上，其它品牌包括“迪威”并無明顯優(yōu)勢。
3、隨著北京房地產規(guī)模的擴大，個人消費能力增大，而地板采暖系統(tǒng)零售市場將逐步擴張，競爭也將隨之激烈。
1、重級市場：待裝修的新居室。
2、中級市場：對地板采暖系統(tǒng)浴室項目感興趣的家庭。
3、輕級市場：企事業(yè)單位機關團體。
1、針對重級市場：導入期廣告預算大部分針對此市場，進一步提升產品品牌知名度、美譽度，一方面針對消費者作產品廣告，而一方面與全市的專業(yè)家裝公司合作，共同開發(fā)此市場(召開森地板舒適采暖系統(tǒng)產品招商推介會)。策略目標是讓全市家裝公司首先接受本產品。
2、針對中級市場：
以產品廣告促動此市場的消費者，目標要使浴室項目有明顯的銷售量，以點帶面，培育房屋安裝的潛在消費。
3、針對輕級市場：
導入期暫不作此市場計劃，在全面廣告投入的基礎上，讓此市場了解本產品，培育潛在市場。
由于“森”產品涉及多個項目，而且項目與項目之間的性質和重要程度都有所不同，所以現(xiàn)在在產品市場導入期不宜制定整體的品牌策略，此品牌策略針對零售市場。
1、品牌定位：世界一流專業(yè)品牌。
2、品牌核心概念：享受生活。
3、品牌形象：崇尚享受生活主義者。
4、品牌價值：提供一種前衛(wèi)時尚的享受生活的方式。
5、品牌經營理念：幫助所有的人來享受生活。
所有傳達給消費者的品牌信息都應圍繞該品牌核心概念來設計。
具體廣告表現(xiàn)創(chuàng)意待具體媒體形式確定后再進行針對性的制作。
召開森地板舒適采暖系統(tǒng)產品招商推介會，由中房集團技術中心、北京裝飾協(xié)會、首都建設報主辦，邀請全市專業(yè)家裝公司參加。
落地北京衛(wèi)視套播，共六個臺，選擇天津衛(wèi)視、山東衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視，一天播一個臺，一星期播六天，三個臺輪流播兩次。每臺每次進行5分鐘詳細專題報道。2500元/次/天。89天共計222500元。
btv-1北京衛(wèi)視《國際雙行線》欄目貼片廣告30秒。
9000元/周/次，首播一次，重播3次。13次首播共計117000元。
btv-7北京生活頻道《家住北京》5分鐘專題。首播一次，重播二次。
8750元/次，每月兩次，共6次首播共計52500元。
《北京青年報*產業(yè)信息報*廣廈時代》，周刊，半通欄硬廣告。
12800元/周，9次共計115200元。
北京電臺音樂臺(97.4兆赫)。
1、活動周期間30秒硬廣告7次/6560元/天,一周共計45920元。
2、5分鐘專題報道4000元/次/天，4周共計1120xx元。
中央二臺《商橋》5分鐘專題，活動日首播一次，重播一次。
制播共計90000元。
btv-7北京生活頻道《北京精品生活》2分鐘專題，首播一次，重播兩次。3500元/次/天。3周共計73500元。
《首都建設報*樓市顧問周刊》，周刊。
半版(黑白35×24)20xx0元/期，12期共計240000元。
贈送3期半版專題軟廣告。
汽車通專業(yè)汽車廣告雜志，月刊，軟廣告單頁，5000元/期。
3期共計15000元。
總計媒體投放費用1086120元?；顒淤M用約15至20萬元。
有限的廣告預算與強勢媒體和黃金時間之間是一個不平衡的關系，存在著不可調和的矛盾。但就這次廣告活動，在投入與產出必須平衡，廣告效果爭取最大化的目標與使命下，我們經過專業(yè)細致的調查與分析，計劃采取強勢媒體與弱勢媒體相結合，黃金時間與非黃金時間相輔助，重點時期重點投入的媒體選擇及排期策略，分析如下：
1、落地衛(wèi)視：價格便宜，覆蓋面廣，轉換頻道接觸率高，5分鐘的專題可詳細說明問題。廣告活動全程平均投入。
2、《國際雙行線》：北京衛(wèi)視強勢媒體，覆蓋全國約2億觀眾。節(jié)目定位明確，形式新穎，針對中高知識和中高收入層觀眾，正與我們的市場導入期的目標消費者基本吻合。30秒廣告適宜進行全國性品牌、廣告宣傳。首播在每周日23:14分，充分考慮受眾接近夏天和雙修日的收視習慣。重播在周六10:30和下周一16:10，下周五01:05。廣告活動全程平均投入。
3、《家住北京》：專業(yè)生活頻道之家居生活的專業(yè)欄目，節(jié)目的目標觀眾正與我們的目標消費者和經銷商基本吻合，節(jié)目受觀眾關注程度高，廣告效果相對增高。5分鐘的專題可詳細說明問題。首播在每周日21:30分，黃金時間段，重播在周六00:20和08:30。廣告在產品招商活動中和活動后平均投入。
4、《北京青年報》：北京地區(qū)強勢報刊媒體之一，目標讀者在平均的受教育程度和收入層次上高于《北京晚報》的讀者?！侗本┣嗄陥?產業(yè)信息報*廣廈時代》是專業(yè)的家居生活內容的周刊，周四出版，內容受讀者關注程度高，廣告效果相對增高。半通欄平面廣告已經能傳達具體的信息，在產品招商活動月中和活動后重點投入。
5、廣播音樂臺：極受聽眾喜愛的廣播臺，節(jié)目活潑新穎現(xiàn)代，聽眾層次眾多，覆蓋面廣。30秒的硬廣告每天7次，選擇黃金時段播出，持續(xù)一周，在產品招商活動周播出，給活動造勢，增加活動的效果。5分鐘的專題軟廣告在產品招商活動中和活動后重點投入。
6、央視二臺《商橋》：著名經濟欄目，觀眾受教育程度高，收入層次高。5分鐘的專題能有效的樹立起可信的品牌知名度，美譽度，在產品招商活動日19:55和次日上午9點左右播出，促進經銷商的合作欲望和信心。
7、《北京精品生活》：生活頻道黃金時間段20:30的生活家居專業(yè)欄目。是一檔關注生活品位與現(xiàn)代生活設施及現(xiàn)代生活方式的精品欄目。節(jié)目內容對觀眾有導向性的作用，正適合本產品的宣傳。節(jié)目在下周10:00和13:30重播。計劃在活動時和活動后平均投入。
8、《首都建設報*樓市顧問周刊》，由北京市委城建工委、市規(guī)委、市建委、市政管委創(chuàng)辦、北京日報報業(yè)集團主辦，反映首都城市規(guī)劃、建設、管理的唯一一份行業(yè)報紙。具有在多個項目中長期合作的潛力和價值?？锩恐芏霭妫氚鎻V告全程平均投入。三個月內贈送三期半版專題軟廣告。
9、《汽車通》：專業(yè)汽車行業(yè)廣告雜志，定位明確，廣告價格相對便宜，刊物的讀者傳閱率即廣告的到達率高，目標讀者與我們的目標消費者很大程度上吻合。每月一期。
10、產品的推介招商活動是本次廣告活動中最為重要的行動，具體實施方案有待各方面仔細商榷。
在上文具體分步例出目標的基礎上，我們設計此媒體投放計劃及排期方案，旨在以產品招商活動為中心，結合電視、報紙、廣播、雜志媒體各自的優(yōu)勢，強勢媒體與弱勢媒體相結合，黃金時間與非黃金時間相輔助，全方位，多角度的進行立體整和的廣告宣傳，增加廣告的覆蓋率和有效到達率。同時針對不同消費者接受不同媒體信息的習慣特點，廣告形式及內容由硬廣告和專題軟廣告相結合，以便更有效的傳達廣告信息。
在廣告活動進行過程中，我們將全程同步進行監(jiān)察，針對具體實際情況進行及時的調整，以求達到效果的最大化。
電商產品策劃書篇十二
大力發(fā)揚電商班每位同學的精神面貌，肯定大家以前出色的表現(xiàn)，在挖掘每位同學潛力的同時，鼓舞大家再接再厲，為班級的榮譽再次增光添彩。通過此次班會的召開，充分展現(xiàn)了電商班同學的精神面貌與昂揚斗志，顯示了班級同學們團結的力量，進一步提升了班級的凝聚力，極大地鼓舞了同學們?yōu)榘嗉墭s譽而奮斗、為班級發(fā)展而拼搏的士氣，為電商班建設強勢集體又樹立了一個新的起點。
xx年xx月xx日星期xxx:xx。
綜合樓xxx教室。
主持人：
嘉賓老師：
班級導師：
輔導員：
參加人員：xx級電商班全體同學。
1、通知宣傳部安排人采集信息，班級內部指定人拍照留念、存檔。
2、黑板布置（包括板報設計、主題書寫、點綴襯托等）。
3、教室布置（用于烘托氣氛、弘揚風貌）。
4、表演者道具準備。
1、主持人自我介紹，然后向大家介紹今天到場的各位嘉賓老師，并宣布班會正式開始。
2、主持人引言導入，圍繞主題“燦爛陽光春華碩，奮發(fā)電商絢彩多”展開敘述。
3、xx等幾位女同學為大家表演舞蹈，以開場舞來活躍班會氣氛，點燃大家的激情，為全體同學一年半來出色的表現(xiàn)喝彩，為一直以來關心和支持電商班建設和發(fā)展的所有老師和同學獻上最誠摯的祝福和感謝。
4、由副班長xx同學上臺發(fā)言，簡要總結班級近期量化考勤情況，概括我班各個同學在寒假社會實踐中取得的經驗和成果，并由部分同學上臺發(fā)表感想（限制二到三位同學）。
5、院“十佳歌手”獲得者xx同學為大家演唱xx歌曲，從歌聲中體現(xiàn)出電商班獨有的集體韻味和氛圍，青春奮斗之歌，永不止息。
6、學習委員xx同學發(fā)言，說明三學期以來班級同學在學習方面獲得各類證書的概況和取得的成就，簡要回顧近期班級學習情況，并肯定了我班同學整體在學習上努力進娶互幫互助、共同進步等良好的學習氛圍，鼓勵大家再接再厲、再創(chuàng)輝煌。
7、由我班xx（開大武協(xié)副會長）同學表演武術節(jié)目，彰顯10電商班的氣勢和精神，在春意盎然的季節(jié)中張揚出同學們最有氣魄的靈魂風貌和精神傲骨。
8、班級同學自由發(fā)言（十分鐘左右）。
9、由班長xx同學上臺發(fā)言，總結上學期各個班委在其職位上的工作狀態(tài)的好壞、努力程度的深淺與奉獻意識的高低，贊揚與貶批、總結與反思，齊頭并進，并對班級的建設和部分班委的職能提出了具有建設性的意見與決定，承諾將更好地協(xié)調各班委之間的工作，為班級的美好明天繼續(xù)奉獻。
10、由文藝委員xx同學領唱班歌《年輕的戰(zhàn)撤，班會氣氛達到高潮。
11、班長領喊班級口號。
12、輔導員xx老師對班會進行總結。
13、由在場嘉賓老師點評班會并為電商班班級的建設與發(fā)展提出看法和建議。
14、主持人宣布班會結束（嘉賓老師先行退場，班級同學有序撤回）。
電商產品策劃書篇十三
一種產品流入新市場，必須通過各種各樣渠道流通于市場，與消費者接觸。才能實現(xiàn)產品的銷售量。
渠道分析：
1、酒店，餐飲渠道。
果汁銷量有限，但是定位很高，像匯源一直在做酒店?？梢圆扇≠u店的銷售方式。
2、批發(fā)渠道。
一般批發(fā)商對新產品都比較感興趣，因為在批發(fā)商眼中，新品的政策多，利潤大。
3、商超渠道。
商場業(yè)態(tài)較為集中，所以覆蓋小，但能拉動品牌。便利連鎖店，小型超市，較多但無法保證哪里會用心銷售你的產品。
4、團購渠道。
團購出現(xiàn)一般是由于慶典活動，節(jié)日送禮自飲等。送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味，價格，品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關注。
（二）當地果汁市經驗分析。
露露和一洲雪梨汁是同年建起來的，只是雙方的定位不同，露露走的是低檔平民路線，而一洲是高檔貴族牌子，記得那時侯有燕窩雪梨汁。
一段時間，一洲還是不錯的，但最后走向衰落，其原因是多方面的，我覺得定位，經營的不科學，是最主要的原因。
趙州雪花梨的魅力還是很大的，在外面，趙州雪花梨的知名度和美譽度都很高，很多朋友不止一次說到，他們吃真正的趙州雪梨時的感受，盡管現(xiàn)在的梨樹品種多了，但真正好吃的，我感覺還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好，"趙州雪花梨"本身是一個巨大的無形資產，如果，真要做一個以梨為原料的企業(yè)，應該打好這張牌，可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法，企業(yè)也參與到果樹的管理中，因為現(xiàn)在很多果農都給梨套袋子，我覺得這很影響梨的口味。但現(xiàn)在要做的是把產品定位好，打出特色，形成潮流。
雪梨果汁定位于檔，是做出品牌命名，包裝和銷售決策的主要依據。離開定位，一切都是空談。
二、項目分析。
（一）發(fā)展新品牌的意義：
1、傳承"天下第一梨"品牌文化。
文化是一個品牌的靈魂。趙縣文化悠久而燦爛，趙州橋文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。趙縣有上百年的25萬畝雪梨，春季萬頃梨園，繁花如雪，二十里花海，飄香醉人；中秋時節(jié)，秋高氣爽，碩果累累，掛滿枝頭，梨果飄香，伸手可及。梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)，"，"中國雪花梨之鄉(xiāng)"，年產量3、8億公斤，所產"趙州"牌雪花梨以其獨特的品質享譽國內外，被譽為"天下第一梨"，榮獲"中華名果"稱號。在新品的開發(fā)上我們致力傳承雪梨品質弘揚雪梨文化，打造優(yōu)秀雪梨品牌。
（二）總體市場構成：
三、項目可行性分析。
價格定位：1、5-2、0元的中低檔價位。
目標消費群：
市場需求：價格在1、5-2、0元之間的果汁飲料品牌極少，是一個很大的市場空間。
品牌定位："xx雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀。（待定）。
理由：
（一）果汁時尚化。
隨著70，80后成為當今社會的主流消費群體。果汁潮流化，白領化，的發(fā)展方向將趨于必然。此外，中低檔價位產品將占整個果汁市場的主導。
1、目標人群：
中檔的果汁消費群以中產階級為主，年齡介乎于25—45歲。"雪梨果汁"把70，80年代后作為培養(yǎng)對象。這個階層的構成較為多樣化，有獨撐門戶的個體經營者，有在企業(yè)中獨當一面的中高層管理者，有一部分靠技術，知識進入企業(yè)的高級知識分子，有一部分新任的行政官員。這類消費人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深。消費承受能力屬于中高等水平，是"雪梨果汁"主要的消費人群。
2、主要特質：
注重生活品質，有文化，追求時尚，比較講究包裝；
事業(yè)發(fā)展之中，位居公司中高層，有一定的經濟基礎；
社交廣，經常參加各種社交活動，渴望人際關系和諧；
工作生活節(jié)奏快，期望有舒緩身心的壓力，希望在工作之外有另一種生活方式，形象和心情。
3、消費特點：
消費屬于感性消費，容易受廣告宣傳，品牌文化，情感與圈內他人口味影響并跟風。
4、媒體接觸習慣：
a喜歡看新聞類，體育類，電影類節(jié)目。
b閱讀以時尚，體育雜志為主。
c習慣社交娛樂場所：中高檔酒店，餐廳，夜總會（在這些場所，酒類是不可缺少的主要飲品）。
5、潛在消費：
夜場消費水平逐漸提高，大量的年輕消費人群日趨穩(wěn)定。夜場消費的酒水品種從以前的啤酒，紅酒，威士忌還出現(xiàn)了大量的.果汁，如可樂，雪碧，茶飲料等品種?！堆├婀窡o論是口感或是價格的定位符合這類消費群體，自然容易為消費者所接受。這也雪梨產品的一個潛在的市場?？稍诎b上，瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念；再導入夜場果汁飲用概念（如：加冰塊，蘇打水，或調酒飲用等）從而擴展"雪梨果汁"的銷售渠道，提高雪梨果汁的知名度。
（二）細分營銷。
細分營銷主要體現(xiàn)為功能細分，渠道細分，消費群體價格細分，區(qū)域細分，口感細分這幾個方面。運用細分營銷戰(zhàn)略，并能夠細致執(zhí)行的果汁企業(yè)，都取得了良好的市場業(yè)績。如：專門針對禮品市場，或專門對學生群體，或者是專門女士飲品等；專門針對單位的"特供飲品"等。"雪梨果汁"的開發(fā)也將根據產品銷售渠道，目標人群而進行。
（三）價格定位科學合理，物美價廉。
果汁能產生如此巨大的消費量，與果汁的價格有很大關系。由于生活習慣的原因，消費者每周都要喝酒幾瓶。這樣，物美價廉的果汁便成了消費者的首選?！堆├婀范ㄎ辉谥械投?，高貴而不貴，自然容易為消費者所接受。
（四）區(qū)域市場分析。
目標市場定位：重點開發(fā)河北，河南，寧夏，甘肅，山西，陜西，內蒙古等。逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌。
四、市場銷售預測及公司目標：
（一）根據產品開發(fā)進度，20xx年1月做出銷售計劃，啟動春節(jié)市場，打好新品市場基礎。
（二）到20xx年，在一年的時間內實現(xiàn)2500萬的銷售額。
（三）預計20xx年突破6000萬。
以上是我針對貴公司開發(fā)雪梨產品的設想和建議，呈上，合作為盼。
2、"百分汁百雪梨汁"——適合學生青年消費。
3、"萬傾梨園雪梨汁"——適合高端白領中年以上人群消費。
4、"非梨雪梨汁"——時尚人群。
5、"魅梨雪梨汁"——-女性消費。
廣告語：1、天下第一梨汁。
2、我只要1*0%的果汁。
3、千年趙縣，萬頃梨園，一杯真情。
4、來而不買，非梨也！
5，選擇也是一種魅力！
電商產品策劃書篇十四
在中旬各大電商均開始夏季大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得部門的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在夏季大促期間得到良好的提升。
活動內容。
活動基本分三大塊進行：
一、京東商城。
1.店面的裝修與整體感覺：
對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿繽紛夏日養(yǎng)生季-漂亮女人的健康宣言的氣氛，調動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：
(1)直接打折：如原價300元，現(xiàn)價6折180元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的10款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。線上現(xiàn)有銷售產品有：
秋梨雪蓮膏220g/瓶。
銷售價：88元。
折扣價：52.8阿膠雪蓮膏220g/瓶。
銷售價：88元。
折扣價：52.8紅糖姜棗膏220g/瓶。
銷售價：78元。
折扣價：46.8玫瑰膏220g/瓶。
銷售價：98元。
折扣價：58.8黃芪當歸阿膠口服液10ml*28支。
銷售價：298元。
折扣價：買一送一黃芪太子參口服液10ml*28支。
銷售價：298元。
折扣價：買一送一精力參加茸口服液10ml*28支。
銷售價：398元。
折扣價：238.8葉酸多維鈣鐵咀嚼片（孕婦型）60粒/盒。
銷售價：39.9元。
折扣價：24酪蛋白磷酸肽維生素e鈣咀嚼片60粒/盒。
銷售價：39.9元。
折扣價：24美尚美黃精瑪卡蛋白質粉。
銷售價：68元。
折扣價：40.8美尚美猴頭菇營養(yǎng)蛋白質粉。
銷售價：49元。
折扣價：29.8美尚美乳清蛋白質粉。
銷售價：49元。
折扣價：29.8蛋白質粉三款組合裝。
銷售價：148元。
折扣價：88.8。
買一送一。
黃芪當歸阿膠口服液。
買一盒送一盒黃芪太子參口服液黃芪太子參口服液。
買一送一。
黃芪太子參口服液。
買一盒送一盒當歸阿膠口服液。
(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。
當顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到京東來維權。
二、今日頭條（因保健食品不能上線，需待定）1.營銷頁面與整體感覺：
營銷頁面一定要能突出產品的核心賣點，整體簡潔明了。能讓消費者一眼就知道我們的產品是做什么的，有什么用途。
其次，營銷頁面還需展現(xiàn)出此次活動的優(yōu)惠力度，讓消費者能夠感覺到產品的優(yōu)惠巨大。
為打消消費者的疑慮，今日頭條活動采取貨到付款的方式。徹底打消消費者上當受騙的心理，加大活動的訂單量。
2.活動關鍵詞的設定：
關鍵詞應圍繞著產品賣點進行設定，探尋大眾消費者的搜索習慣，使產品能夠更精準的投放到有效消費者身上。
買一送一。
黃芪當歸阿膠口服液。
買一盒送一盒黃芪太子參口服液4.關于發(fā)貨以及售后問題：
所有今日頭條訂單均采取貨到付款的方式，統(tǒng)一采用順豐快遞。公司與順豐快遞進行月結算。
顧客在售后貨物后，如發(fā)現(xiàn)有破損或質量問題應及時聯(lián)系公司，公司核實實屬后可進行退換貨，并又公司承擔運費。
三、微信商城。
1.店面的裝修與整體感覺：
對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿年中大促銷的氣氛，調動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：
凡關注微信公眾平臺的用戶，均可參與本次0元購物的活動。
(1)直接打折：如原價300元，現(xiàn)價6折180元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的10款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。線上現(xiàn)有銷售產品有：線上現(xiàn)有銷售產品有：
秋梨雪蓮膏220g/瓶。
銷售價：88元。
折扣價：52.8阿膠雪蓮膏220g/瓶。
銷售價：88元。
折扣價：52.8紅糖姜棗膏220g/瓶。
銷售價：78元。
折扣價：46.8玫瑰膏220g/瓶。
銷售價：78元。
折扣價：46.8黃芪當歸阿膠口服液10ml*28支。
銷售價：298元。
折扣價：買一送一黃芪太子參口服液10ml*28支。
銷售價：298元。
折扣價：買一送一精力參加茸口服液10ml*28支。
銷售價：398元。
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(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。
當顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客留下不好的評論。
四、百度推廣。
1.營銷頁面與整體感覺：
營銷頁面一定要能突出產品的核心賣點，整體簡潔明了。能讓消費者一眼就知道我們的產品是做什么的，有什么用途。
其次，營銷頁面還需展現(xiàn)出此次活動的優(yōu)惠力度，讓消費者能夠感覺到產品的優(yōu)惠巨大。
為打消消費者的疑慮，今日頭條活動采取貨到付款的方式。徹底打消消費者上當受騙的心理，加大活動的訂單量。
3.活動關鍵詞的設定：
關鍵詞應圍繞著產品賣點進行設定，探尋大眾消費者的搜索習慣，使產品能夠更精準的投放到有效消費者身上。
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買一盒送一盒黃芪太子參口服液4.關于發(fā)貨以及售后問題：
所有今日頭條訂單均采取貨到付款的方式，統(tǒng)一采用順豐快遞。公司與順豐快遞進行月結算。
顧客在售后貨物后，如發(fā)現(xiàn)有破損或質量問題應及時聯(lián)系公司，公司核實實屬后可進行退換貨，并又公司承擔運費。
五、關于人員配備及執(zhí)行細則。
1.版面設計：李琴按活動計劃制作相應的主題頁面，包含京東、微信商城、百度營銷頁等，設計要求符合活動主題，突顯活動內容；活動海報需簡潔明了易于傳播。（基本完成）。
2.版面制作：肖爽、熊毛毛。
由宋海波設置好吸粉活動流程，制定吸粉活動細則，并對全部人員進行吸粉活動培訓，確保每個人都明白這個活動流程。當有一定基礎粉后，在編寫篇詳細的活動教程，以便基礎粉能形成二次傳播。
4.客服售后：宋海波、楊志、丁艷愛。
熟悉整個的活動流程，對商品信息充分了解，禮貌待客，及時回復信息；銷售過程中發(fā)現(xiàn)問題及時反饋并解決，并由宋海波組織召開客服人員銷售話術。
5.下單物流問題：楊思蕓。
保障好銷售產品以及活動贈品的庫存情況，及時處理客戶訂單。同時洽談好代收貨款的快遞公司，與快遞公司簽訂好結算方式。
6.統(tǒng)籌執(zhí)行：黃丹。
對各個人的工作進行統(tǒng)籌安排，并監(jiān)督執(zhí)行情況。
7.活動推廣：全體人員。
(1)全體人員必須積極參與到活動推廣過程中，個人通訊工具必須有活動展示。(2)全體人員微信朋友圈每天至少一次對本活動的宣傳展示。(3)全體人員微信朋友至少群發(fā)50人以上。
(4)全體人員本次活動的相關宣傳至少群發(fā)5個以上微信群。(5)全體人員本次活動的相關宣傳至少群發(fā)5個以上qq群。
(6)全體人員每天至少發(fā)布本次活動相關內容至5個以上論壇、貼吧等平臺（注重發(fā)布母嬰論壇、養(yǎng)生保健論壇等）。
電商產品策劃書篇十五
活動的基本介紹：
一家賣電子產品的商家和他交涉后，他們答應和我們合作，讓我們做學校的代理人，因此我們開始我們開始策劃做電子產品代理活動。
1、大學生擁有的電子產品種類及購買方式。
據調查數據顯示，100%的大學生都擁有手機.電子詞典作為學習用品，并廣泛應用于各門學科的學習，由于其體積小，攜帶方便，內容豐富，對于學生學習英語語法，查閱英語詞匯更是有很大的幫助，頗受學生的青睞,在調查中，35%的大學生擁有電子詞典.而高達85%的大學生表示購買過mp3、mp4，19%的被調查者擁有相機，有12%的大學生表示擁有游戲機，51%的大學生擁有電腦。
同樣，購買電子產品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主，隨后是通信市場，百貨商場和網上購買。
2、大學生購買電子產品的動機，考慮因素及電子產品存在的問題
(一)大學生購買電子產品的動機
大學生電子產品購買問題越來越引起社會各界的關注。而大學生在購買電子產品時，有著不同的購買動機。從得到的數據中，從以下四個方面進行分析：1.有利于學習。大學生作為學生的一個特殊群體，在購買電子產品時，往往有出于學習的動機;2.有16%的人為追求時尚新潮。由于大學生的價值觀、消費觀還沒有完全穩(wěn)定，消費經驗不夠豐富，加之求新、求美的個性;3.提高生活質量。有大約31%人為了追求生活品質，滿足自己的物質、精神需求而購買;此外，還有14%的大學生出于其他的目的購買了相關的電子產品。
(二)大學生購買電子產品時考慮的因素及電子產品存在的問題
大學生作為一個沒有獨立經濟來源的特殊群體，由于大多數學生來自農村和普通工薪家庭，很多人的生活費用來源于父母、兼職、獎學金等，因而沒有太多的消費資金。經調查，有60%的人會考慮價格因素。因而價格中低檔、薄利多銷應該是企業(yè)最佳的選擇，電子產品企業(yè)可以針對大學生制定相應的營銷策略。有69%的人在購買電子產品時會考慮到質量因素和有47%的會考慮其功能因素因此，企業(yè)應該把產品營銷與大學生的相應需求結合起來，在提高質量的同時，注重產品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認為在品牌上和外觀應有所改進。
3、大學生對電子產品不斷更新?lián)Q代的看法
在這次調查中，27%的人對不斷升級的電子產品認為是越新越好，他們認為產品越新功能就越強大，也就能更加符合自己的口味，當新電子產品剛打入市場時，這類人是消費的主力軍。認為實用就好的比例最大，達到了68%，他們認為，電子產品只要能滿足自己的對電子產品某些功能的需求就行，越實用越好。對升級的電子產品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。
4.再讀大學生中還有一些沒有買電腦的，但經過再讀期間對電子產品的認識，希望自己也能擁有電子產品，所以希望買自己需要的電子產品。所以對再讀大學生的市場調查是大二的主要是;電腦，相機，及一些配件，對大三的是配件等，對大四的要畢業(yè)了，對優(yōu)盤這些儲備方便的產品的需求。還有老師們對配件的需求，對于親朋好友給予幫助。
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?
答：該代理在學校已經有一定的人員在做，但是該行業(yè)還不夠完善，無規(guī)?；?，影響力還不夠，有一定的問題。但市場大，資源多，利潤高。
2.、該行業(yè)的發(fā)展趨勢怎樣?
答：對電子產品的需求
4、經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?
答：不同生活的學生對電子產品的需求是不一樣的，可以根據自身需求來定制。
5、學校及政府是如何影響該行業(yè)的?
答：暫無，在學生手冊里暫無相關懲罰，但是前提是誠信守法，合理。
6.、競爭的本質是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?
答，競爭對手來源于學生家庭，外界電商，主要還是一些電子產
品代理商。我們的戰(zhàn)略是：1.把自己的代理工作做好。2組建自己的團隊.3.制定相關營銷方式.4.即使解決出現(xiàn)的問題,5.處理好商家之間的關系.
7.、該行業(yè)的障礙是什么?將如何克服?
答:障礙是:1,銷售方式,如何讓其他人相信,愿意由我們代理..2.我們的銷售團隊.3.對于市場的處理,如何戰(zhàn)勝其他代理商.克服上:我們真誠加智慧做好電子產品的代理.
1、營銷機構和營銷隊伍
答：建立一定團隊,團隊人員在拓展開一些外
電商產品策劃書篇十六
明聯(lián)公司是一個電信和數據通訊行業(yè)的技術領導者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯(lián)網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。
品牌定位。
a．在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。
b．擠身一流的網絡產品生產商及供應商。
c．以系統(tǒng)集成項目帶動整個網絡產品的營銷和發(fā)展。
1．采取有上朝下的營銷對策：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標。
2．強調兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的營銷目標具有非同尋常的意義。
3．重點發(fā)展以下行業(yè)：
（1）住宅（智能小區(qū)）。
（2）醫(yī)院。
（3）教育，政府，金融等行業(yè)。
1．采取有下朝上的營銷對策：具體為發(fā)展小型的經銷商，用密集的人海戰(zhàn)術來完成。
2．用整體的解決方案帶動整體的營銷：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的營銷。
3．遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。
大小互動：以網絡產品的營銷帶動系統(tǒng)集成營銷，以系統(tǒng)集成項目促進網絡產品的營銷。
4．實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。
5．大力發(fā)展oem廠商，迅速促進產品的銷量及營業(yè)額的提高。
1．目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績。
快速成長：再年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。
2．致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。
1．營銷的基本理念；
a．開放心胸：
b．戰(zhàn)勝自我：
c．專業(yè)精神；
2．營銷基本規(guī)則：
a．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成顧客，是我們的基礎顧客。
b．每一個員工都不要認為他是一個新品牌。
c．競爭對手是國內同類產品的廠商。
d．分銷市場上目標顧客的基本特征。
（1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
（2）在當地的網絡市場處于重要地位的網絡公司。
（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
1．渠道的建立模式：
a．采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做營銷預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協(xié)議）。
b．采取尋找重要顧客的辦法，通過將貨壓到分銷商手中，然后我們的營銷和市場支持跟上。
c．在代理之間挑取競爭，在洽談中因有當地的一個潛在顧客而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。
d．草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
e．在當地的區(qū)域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
2．給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）。
a．顧客的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）。
b．a級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。
c．&nspa級的信用等級評定標準：
1）簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。
2）前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定營銷額。
3）在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4）積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。
5）沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內容。
d．困難。
e．月末會議進行業(yè)務人員的營銷排名。獎勵制度。
3．價格控制。
a．統(tǒng)一的價格和折扣制度。
b．價格的審批制度。
4．工作單制度。
6．編制營銷手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。