總結(jié)是把一段時間內(nèi)的點滴匯聚為有價值的經(jīng)驗。寫總結(jié)時要注意語言簡練明了，避免使用晦澀難懂的專業(yè)術語。大家可以從這些總結(jié)范文中找到一些寫作技巧和思路。
醫(yī)療器械銷售簡歷篇一
1．1首先針對臨床科室主任進行拜訪。在拜訪中可以預先搜集資料拜訪；也可以對主任直接拜訪，獲得第一手資料。（風影為小眾化、新類目產(chǎn)品，醫(yī)學行業(yè)會議推廣十分必要，不僅宣傳了產(chǎn)品，還宣傳了公司，提高了醫(yī)生對公司的認可度）。
1．2拜訪主任將占用我們大部分的工作時間，是個連續(xù)的多次拜訪。在拜訪中要有計劃，有針對性的進行，并要控制好節(jié)奏。每次拜訪回來要做好記錄，每次拜訪前要根據(jù)上一次拜訪記錄做好本次拜訪的計劃和準備。
1．3拜訪主任的目的第一階段：
2）了解醫(yī)院的相關程序和規(guī)則以及主任個人的資料；
3）影響后續(xù)工作的因素。
第二階段：
1）提單拜訪；
2）具體的細節(jié)策劃和協(xié)商；
3）幫助主任書寫購買申請報告；
4）聽取其對后面工作的建議和相關領導的習慣做法。
第三階段:。
當申請報告遞交到院長或器械科以后，主任的第一階段工作雖然結(jié)束，但是不可以大意。這個時候應該確保主任和你是一條戰(zhàn)線的，共同抗擊競爭者和醫(yī)院決策層，所以必要的尊重和溝通是經(jīng)常進行的。如果招標，主任將承擔評標中的介紹和決策，因此主任的工作是始終要做下去的。即使合同成交，售后也還要拜訪主任，讓他成為一個宣傳的窗口。科主任是領進門的人，在銷售中占30-50%的作用。
2．步驟二：院長拜訪。
做好這些工作，院長就會指示器械科去和你接觸了。
3．步驟三：器械科長拜訪。
醫(yī)療器械銷售簡歷篇二
姓名：
國籍：
中國。
目前所在地：
荔灣區(qū)。
民族：
漢族。
戶口所在地：
廣州。
身材：
172cm65kg。
婚姻狀況：
年齡：
22。
誠信徽章：
個人聯(lián)系方式。
通訊地址：
聯(lián)系電話：
家庭電話：
手機：
qq號碼：
電子郵件：
個人主頁：
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：
普通求職。
應聘職位：
工作年限：
17。
職稱：
無職稱。
求職類型：
全職。
可到職日期：
一個星期。
面議。
希望工作地區(qū)：
廣州。
教育背景。
畢業(yè)院校：
廣東省高等教育自學考試。
最高學歷：
大專。
畢業(yè)日期：
所學專業(yè)一：
法律。
所學專業(yè)二：
受教育培訓經(jīng)歷：
學校（機構(gòu)）。
專業(yè)。
獲得證書。
證書編號。
-04。
廣東省高等教育自學考試。
法律。
大專證。
語言能力。
外語：
英語良好。
國語水平：
優(yōu)秀。
粵語水平：
優(yōu)秀。
工作能力及其他專長。
壓力容器上崗證。
中級計算機等級證。
初級電工證。
詳細個人自傳。
本人為人正直，老實，對工作認真負責，刻苦耐勞。出社會工作已十多年，從事過多種業(yè)務性的`工種，很喜歡思考問題，鉆研市場，亦從事過技術類的工種，例如：醫(yī)院中心制氧機房本人比較熟識。本人愿意接受一份有發(fā)展空間的，有挑戰(zhàn)性的工種，本人愿意為有事業(yè)前景的公司長期服務！
醫(yī)療器械銷售簡歷篇三
2、相信自己，相信公司，相信產(chǎn)品。
3、訂好計劃，完成目標。
4、了解客戶，并滿足他們的需求。
5、精通知識三要素（銷售知識、商品知識、人際知識）。
6、不要有錯誤的斗志。
7、表現(xiàn)出專業(yè)形象。
8、與客戶建立良好關系與信任感。
9、善用幽默。
10、強調(diào)利益而非優(yōu)點。
11、君子一諾千金。
12、不要惡意貶低競爭對手。
13、善用感謝信。
14、努力會帶來運氣。
15、不要歸咎他人。
16、堅持到底。
17、用數(shù)字找出成功公式。
18、千萬不要像個十足的推銷員。
二為：營銷員工作策略。
1、計劃。
（1）市場調(diào)查：勘察市場、收集情報與情報的分析解釋。
（2）銷售目標：設定目標，立志努力達成（3）活動計劃：開拓銷路計劃與拜訪客戶計劃。
2、實施。
（1）拜訪：拜訪新客戶、拜訪潛在客戶、禮貌性拜訪、事前服務和售后服務工作拜。
訪
（2）商談：商品說明、操作示范、銷售基點說明、定單的填寫、商談與成交。
（3）定貨：契約事務、公司內(nèi)的聯(lián)絡、交貨與銷售事務。
3、成果。
（1）報告與分析：銷售報告、銷售分析與統(tǒng)計。
（2）回收：客戶信用調(diào)查、客戶請求事務與貸款回收。
三為：營銷員素質(zhì)訓練。
1、建立營銷員的人生觀念。
(一)未達目標絕不輕言放棄。
(二)不流于表面，只會談道理。
(三)考慮可行的方法。
(四)思考應配合行動能力。
2、磨煉商品知識。
(一)所了解的商品知識必須是最新的(二)說明須配合對方的理解度。
(三)說明須配合對方的關心度。
(四)須具備說明其他公司產(chǎn)品的能力。
3、須能夠活用情報。
(一)收集目前需要的情報。
(二)正確掌握活用的時機。
(三)須掌握復數(shù)的情報來源。
(四)提高情報的質(zhì)量。
4、擬定策略。
(一)取得作戰(zhàn)的必要情報。
(二)須配合自己的行動能力。
(三)同時制定實行計劃。
(四)不可過于偏離自己的營業(yè)能力。
5、走提案型路線。
(一)設定計劃的目標。
(二)計劃必須符合客戶的部門方針。
(三)計劃必須符合客戶的要求。
(四)計劃提出要掌握時機。
6、磨煉洽談能力。
(一)以與言事者洽談為原則。
(二)以客戶所關心的事項為商談主題。
(三)洽談內(nèi)容記錄下來。
(四)洞察客戶提問題的心理。
7、適時做事后追蹤。
(一)能夠掌握客戶內(nèi)部的討論階段。
(二)了解其他競品公司的動向。
(三)以與主事者洽談為原則。
8、掌握洽談的進展狀況。
(一)了解決策（決定）拖延的背景。
(二)取得上級的支援。
(三)掌握其他公司的動向。
9、勤于開拓新客戶。
(一)開拓客戶的目標明確。
(二)開拓目標要時限明確。
(三)不影響既有的客戶。
(四)客戶開拓后立即可以提高業(yè)績。
10、解決問題的能力。
(一)可以透析問題。
(二)在問題未擴大前可設法處理。
(三)不將問題的責任推諉給客戶。
(四)防患問題發(fā)生于未然。
四為：營銷員履行計劃策略要點。
1、先使計劃的目的明確。
計劃不是給上級看的，而是指導自己實際行動的2、可參照銷售日報等與行動有關之資料。
與現(xiàn)實游離之計劃，須立即修正。
3、不可過于偏離原有實際與自己的性格。
拋開不切實際的空想。
4、日程計劃的設定要有緩沖空間。
不能因一個計劃無法按預定進展，就營銷其他計劃。
5、先想好可能發(fā)生的狀況。
例如：為了支援后進業(yè)務員，可能與其同往拜訪客戶等。
6、使期限明確。
急著趕進度，最后會計劃落空。
7、先明確實行計劃時需要誰的幫助。
取得上司的支援，比一個人實行效果好。
8、要確實掌握對是否因牽涉到其他部門的關系而必須變更計劃。
在預定銷售活動時，有沒有被要求幫忙做其他部門的業(yè)務。
9、寫好的計劃要放在視線所及的地方。
放在桌子抽屜或存檔，就無法活用了。
10、畫出與計劃對照的實行結(jié)果欄。
另設上司建議不得不去實行。
五為：重新檢討實施計劃。
1、計劃是否與現(xiàn)狀脫離成為一種不符合實際的空論？
2、計劃是否留下記錄？
3、是否對照自己的行動計劃能力針對進展狀況策定因應對策？
4、因應對策是否過于淺薄，樂觀？
5、為除去計劃推行中所產(chǎn)生的障礙，與上司（或相關人員）做了何種程度的溝通討論，或。
是否請示其協(xié)助？
6、會嘗試付出多少努力去依計劃推動銷售活動？
7、是不是把問題想得很簡單，以為船到橋頭自然直？
8、對計劃推進的關心程度如何？
9、策定計劃時的狀況和現(xiàn)狀有什么差異？
10、計劃無法依預定進展的真正理由是什么？
醫(yī)療器械銷售簡歷篇四
姓名(男,22歲)。
目前職位：未填寫學歷：高中。
工作經(jīng)驗：無經(jīng)驗現(xiàn)居住地：長春綠園青年路。
聯(lián)系電話：電子郵箱：
自我評價。
本人性格開朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠。能夠獨立工作、思想成熟、應變能力強。工作認真負責，積極主動，能吃苦耐勞。有較強的組織能力、實踐動手能力和團隊協(xié)作精神，能迅速的適應各種環(huán)境，并融入其中。在學校期間學習成績優(yōu)異，并任職班長和學習部部長職務。
范宇志語言能力。
英語：一般。
1、整潔：簡歷一般應打印，保證簡歷的整潔性。
2、簡明：要求簡歷一般在1200字以內(nèi)，讓招聘者在幾分鐘內(nèi)看完，并留下深刻印象。
3、準確：要求簡歷中的名詞和術語正確而恰當，沒有拼寫錯誤和打印錯誤。
4、通俗：語言通俗曉暢，沒有生僻的字詞。
5、誠實：要求內(nèi)容實事求是，不卑不亢。表現(xiàn)自然。
醫(yī)療器械銷售簡歷篇五
戶口所在：番禺區(qū)國籍：中國。
婚姻狀況：未婚民族：漢族。
培訓認證：未參加身高：173cm。
誠信徽章：未申請體重：55kg。
人才測評：未測評。
我的特長：
求職意向。
人才類型：普通求職。
應聘職位：生物/制藥/醫(yī)療器械：qc，醫(yī)療器械銷售：業(yè)務員，市場/營銷：醫(yī)藥代表。
工作年限：0職稱：無職稱。
求職類型：全職可到職日期：隨時
月薪要求：1500--希望工作地區(qū)：廣東省,東莞,廣州。
工作經(jīng)歷。
公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：醫(yī)療/護理/保健/衛(wèi)生。
擔任職位：美容導師。
工作描述：1.負責培訓新員工。
2.向到公司參觀拜訪客戶介紹產(chǎn)品。
3.協(xié)助市場主管處理日常事務。
離職原因：
公司性質(zhì)：事業(yè)單位所屬行業(yè)：醫(yī)療/護理/保健/衛(wèi)生。
擔任職位：實驗員。
工作描述：甘油縮甲醛合成新工藝研究(保密尚未發(fā)表)。
1.該工藝為甘油與甲醛溶液在一定條件下合成。
2.各加入用量比例探索。
3.擴大催化劑種類。
責任描述：1.為工業(yè)生產(chǎn)提供科研依據(jù)。
2.增加產(chǎn)物產(chǎn)率。
3.降低生產(chǎn)成本。
4.尋找綠色催化劑，并找到新的催化劑。
離職原因：實習期滿。
公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：餐飲業(yè)。
擔任職位：服務員(兼職)。
工作描述：1、誠心誠意為客戶服務。
2、協(xié)助經(jīng)理對兼職學生進行工作時間安排。
離職原因：
公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：快速消費品(食品,飲料,化妝品)。
擔任職位：外包裝員工。
工作描述：負責月餅外包裝，在車間溫差相差10攝氏度工作日均12小時以上。
離職原因：
教育背景。
畢業(yè)院校：廣東藥學院。
專業(yè)一：中藥學專業(yè)二：
起始年月終止年月學校(機構(gòu))所學專業(yè)獲得證書證書編號。
語言能力。
外語：英語良好粵語水平：優(yōu)秀。
其它外語能力：
國語水平：優(yōu)秀。
工作能力及其他專長。
個人自我評價。
在廣東藥學院中山校區(qū)學習的將近四年里，學校里上課學習的文化知識遠遠不能滿足日益增長的對社會、人文科學的求知欲。在那走過的幾年里，我加強自己自身修養(yǎng)。
在大一、大二期間，曾在校區(qū)圖書館里歷史專欄研究，因為我迫切知道以前的人與事給予我什么啟示，將來我要做什么。一學期看書五十多冊，我個人拿到當年閱讀書籍優(yōu)秀獎。
在大二、大三的暑期里，我進入暑期兼職工作期，鍛煉自己在社會的實踐能力。在月餅廠外包裝車間做過兼職，那里由于冷藏原因，車間內(nèi)外的`溫差達10攝氏度以上。兼職工每天工作12小時以上，進去的學生暑期工一般都在1星期后感冒。但我認為，能吃苦中苦，方為人上人。我在酒吧也做過服務員，鍛煉自己與別人溝通的能力。
進入大四的實習期，當在中山校區(qū)實驗中心里幫老師做實驗，我拿著老師給的課題，自己獨立去找相關文獻，發(fā)揚艱苦奮斗精神。很快在短短一個月，我掌握了實驗要點，并且做出結(jié)果(前人未有做出過的)，為論文寫作提供數(shù)據(jù)基礎。
我在業(yè)余還參加過班里、院里的足球比賽。跟同學朋友一起玩球，讓我知道團結(jié)合作的重要?；@球雖說沒能參加校內(nèi)競賽賽，但我射球比較準，勾手上籃別人很難防我。跑步與俯臥撐是鍛煉自己毅力的一種體力方法，我每天都堅持50以上數(shù)目的俯臥撐。
每個人都有自己的娛樂愛好，戰(zhàn)略游戲是我讀軍事歷史書的一種實踐，并且可以讓我活用應付到許多生活上的難題。只有發(fā)展自己，才能與社會接軌，才能為社會作出更大的貢獻。
更多。
醫(yī)療器械銷售簡歷篇六
醫(yī)療器械銷售行業(yè)每年以14%～15%的增長率迅速發(fā)展著，但是醫(yī)療器械銷售技巧營銷模式趨于老化問題卻逐漸浮出水面，提高銷售人員技巧水平，成了老總們越來越多的話題。醫(yī)療器械行業(yè)具有知識密集和資金密集的特點，因此進入的門檻較高，但近年來仍然吸引著大量的資本，豐厚的利潤不能不說是一個極具誘惑力的理由。但是產(chǎn)品價格高，使用周期長，客戶要求嚴，卻是給銷售人員設了很多難題，澆了無數(shù)盆冷水，該怎么做，是不是要繼續(xù)做，可能是他們一直在問的問題。答案當然是繼續(xù)下去。技巧就是堅持下去。下面是從醫(yī)院設備及家用器械兩方面做比較整理出來的銷售技巧，供迷茫的醫(yī)療器械銷售人員參考。再提一下，要決勝醫(yī)療器械市場，不可能速戰(zhàn)速決，只有打持久戰(zhàn)一條路可走。在這條路上，銷售人員沒有良好的心理素質(zhì)，沒有專業(yè)知識和銷售技巧，是很難獲得成功的。分析各類客戶心理。分析各類客戶心理目前，市場上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”。第二種是會議營銷，具體還可分為單一會議營銷型和復合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了，“社區(qū)店+會議營銷”模式更為普遍，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯。第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期長，顧客滿意度較高。
到患者的健康甚至生命，沒有這個基礎，醫(yī)院的正常運營根本無從談起。而在購入設備時，領導們還十分關心設備的運行費用、耐久性、可靠性和售后服務，只有這幾個要素都能達到院方的要求，他們才會考慮購買。銷售人員要針對上述種種心理特征開展工作。以管理性設備為例，可以將其作為“生產(chǎn)設備”來推銷，著重說明產(chǎn)品提高效率的能力，要讓購買方清楚了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機構(gòu)的服務成本（時間及人力成本）的，從而說服對方最終購買。而在面對家庭使用者時，則更應強調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。提高個人心理素質(zhì)通常來說，醫(yī)療器械的交易額是日用消費品交易額的數(shù)倍。一個醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，一筆生意幾百萬元的也不少見。巨大的數(shù)字固然意味著收益，但換個角度來看，醫(yī)療器械銷售員的活動牽涉金額巨大，擔負的責任異常重大，他們更應當花費足夠的時間和精力來鉆研業(yè)務。在這種環(huán)境下工作，有些醫(yī)療器械銷售新手感受到沉重的精神壓力，“喘不過氣”來。
醫(yī)療器械銷售簡歷篇七
我們在做銷售的過程中，會發(fā)現(xiàn)很多行業(yè)的銷售都有各自的特點，特別是醫(yī)療器械的銷售更有其獨特的地方，在銷售的過程中，我們都總結(jié)了自己的銷售歷程，綜合起來醫(yī)療器械的銷售無外乎以下十個基本流程：
1、售前的準備工作。
2、建立良好的第一印象。
3、建立信賴感。
4、了解需求和想要解決的問題。
5、提供一個方案，我們的方案。
6、做競爭對手的分析。
7、解決問題，解決反對的問題。
8、成交。
9、轉(zhuǎn)介紹，架橋梁。
10、售后服務。
好了，了解了十個流程就可以去做銷售了嗎？當然是不可以的，我們還要知道我們怎么來利用這十個流程，讓我們從第一個流程開始吧！首先是準備工作：我們所要做的準備工作很多，比如我們的資料、名片、得體的服裝等等物質(zhì)的準備，我們還要有思想上的準備，比如被拒絕了怎么辦？讓我進去講產(chǎn)品怎么講？要拜訪的人不在或者開會沒有時間怎么辦？見不到我要拜訪的人怎么辦？等等這樣的問題，我們還要準備什么的呢？我們還要帶著目的去見我們的目標客戶，我們一定要知道我們?nèi)サ哪康氖鞘裁?，我們要得到什么信息，要得到誰的認可等等，所以當我們做好了充足的準備后，才把被拒絕的可能降低到最小。當然還是有很多被拒絕的可能存在。但只要我們有足夠的信心，就一定可以達到我們的目的。
準備工作做好了，我們就要給我們的客戶留下良好的第一印象了。我們現(xiàn)在也來分析一下我們要拜訪的幾個客戶有什么不同：決策者，拜訪決策者是最困難的。一般來說醫(yī)院的決策者就是院長了，拜訪院長是最困難的事情，級別越高的醫(yī)院的院長最難見到，但接觸起來確實最容易的，相反，級別越低的院長越容易見到，但接觸起來卻很困難！我們?nèi)グ菰L院長要做些什么呢？要說些什么呢？我們?nèi)グ菰L的目的又是什么呢？我們在初次拜訪的時候要帶著什么目的去呢？首先我認為第一次的拜訪就是了解信息和雙方的認識，相互有個了解。去見院長我們一定要有好的思想準備，很容易被拒絕的，所以我們的準備工作很重要，物質(zhì)上一定準備齊全，思想上也一定有最壞的準備。第一次見院長常見的拒絕語言有：我很忙，沒有時間！我要開會，再說吧！我們現(xiàn)在不需要！這個事情你去找設備科！等等的托詞，那我們應該怎么做呢？首先要說明來意，簡單介紹自己和公司，然后贊美幾句醫(yī)院的建設和管理，看看院長室的家具和物品的擺放。做好細節(jié)工作，比如個人形象、敲門、自我介紹的語氣、語調(diào)等等。總之，做好準備就是被拒絕也不用沮喪，畢竟第一次就是敲門磚，先探聽一下虛實，做好下一次的應對方案。
拜訪設備科長的工作流程是這樣的，首先我們要明確我們?nèi)サ哪康氖鞘裁矗枰獪蕚涫裁礃拥馁Y料和語言。我們要明白，設備科長是個承上啟下的角色，而且是對產(chǎn)品有一定了解的人，在3級醫(yī)院是個很重要的人，他不但是我們的消息傳遞者，還是一個對結(jié)果有影響的重要人物。所以拜訪設備科是個很重要的過程。首先我們可以在設備科得到詳細、正確的信息，其次我們可以知道我們下一步的工作重點和工作方法。我們?nèi)グ菰L設備科的時候一定了解現(xiàn)在醫(yī)院正在使用的設備型號和使用情況，還要知道現(xiàn)有設備的價位、購買日期、維護情況等等，這樣我們就可以有的放矢的去做工作了。設備科長是我們必須搞定的人！
醫(yī)院里申請采購的部門是使用科室或者使用的人；申請方式有口頭要求或書面呈述，填寫采購申請。
決策部門是院長（分管院長）或者是院長會。
執(zhí)行部門是器械科，少數(shù)是科室自己采購，到醫(yī)療器械科報帳。2，采購程序。
耗材采購，對正在使用的耗材，使用人做計劃，報給器械科（處或設備科/處，以下簡稱器械科）采購。
如果其它品牌的耗材進入，需要使用人建議，使用人所在科室領導同意，報給器械科或者呈報到院長那里，由院長批準后，小批量采購試用。2.2常規(guī)使用的小設備采購（萬元以下的設備）。
由科室做消耗計劃，報設備科采購。2.3大設備的采購（每個醫(yī)院，對大設備的限定不一樣，我們的儀器屬于大設備范圍。）基本程序是：
科室主任根據(jù)臨床診斷治療和科室經(jīng)營的需要，對新項目進行論證和制定計劃，判斷臨床價值和經(jīng)濟價值；決定因素是經(jīng)濟和臨床價值以及科室能否開展這個項目。銷售人員必須把相關的內(nèi)容傳導給主任，并幫助主任制定一個合理的方案。如果科主任認為上這個項目可以獲得臨床和經(jīng)濟價值，并認可你的公司價值觀和服務，以及對你個人的信任和認可，就會按照程序填寫申請購買表，遞到器械科（特殊情況是遞給院長）；或者先與院長溝通以后，獲得許可才書寫申請。
醫(yī)院根據(jù)當年采購計劃，按照常規(guī)處理；或者根據(jù)你的工作力度，進行相應處理。由院長批準或院長會或采購辦批準后，交器械科采購。
器械科長會根據(jù)產(chǎn)品情況選擇一家或多家供應商進行多次談判。如工作做的好，很快就會和院長或醫(yī)院談判委員會進行談判，確定合同細節(jié)。
還有一個情況，當醫(yī)院采用其它途徑的資金來購買，會把項目提供給出資金的單位或組織，由他們和供應商談判。比如政府撥款，外國政府或社會捐贈，企業(yè)醫(yī)院由上級部門撥款，還有許多外國政府貸款。不同的資金來源決定你的成單時間和方式以及回款。
二、銷售的基本模式：1．框圖。
2．步驟一：主任拜訪。
2．1首先針對臨床科室主任進行拜訪。在拜訪中可以預先搜集資料拜訪；也可以對主任直接拜訪，獲得第一手資料。
2．2拜訪主任將占用我們大部分的工作時間，是個連續(xù)的多次拜訪。在拜訪中要有計劃，有針對性的進行，并要控制好節(jié)奏。每次拜訪回來要做好記錄，每次拜訪前要根據(jù)上一次拜訪記錄做好本次拜訪的計劃和準備。
在整個環(huán)節(jié)中，器械科長的力量顯得弱小些。但是器械科長不能成事卻可以壞事，甚至100%的壞事或者殺價格或者要服務等刁難。所以這個環(huán)節(jié)很重要。器械科長首先要審核儀器的資質(zhì)，所有的文件材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》規(guī)定的遞交。器械科長負責商務談判，他可能不懂機器，但是懂商務要求服務條款等，銷售員完全按照公司統(tǒng)一的服務承諾進行表述，特殊要求由公司領導層決定。器械科長負責談價格，但是他所談的又不是最終價格；許多院長會在最后插入價格談判，需要給院長面子的。銷售員一要做好價格梯度的計劃，又要表演好，要多做請示狀。合同等細節(jié)要器械科長去核對落實的。所以需要提前做好科長的工作。裝機驗收和回款也是由器械科長負責。在整個拜訪過程中，對科長要同樣的尊敬，千萬不要拿主任或者院長去壓科長。科長與院長的關系非同一般，科長那里有院長的信息；科長知道每個單子怎么做成，如果他幫你你就會成功?？崎L在整個銷售中占20%的作用。特殊情況下占50%。
三、銷售工作中的憲法：
4．銷售是一個團隊協(xié)作下的個人負責。
5．銷售過程中統(tǒng)一表達公司的價值、服務和承諾6．醫(yī)療器械銷售是個人為主的長程拜訪，需要“慎獨”和專注，贏得客戶尊重。7．公司的相關約定。
四、必須具備的技能和素質(zhì)。
1.專業(yè)的銷售員不一定是最好的，但是最好的銷售員一定專業(yè)。
隨著市場的逐漸成熟，競爭的日益激烈，銷售代表已經(jīng)不是把貨銷售到經(jīng)銷商就可以了，還要幫助經(jīng)銷商出貨，也就是要幫助經(jīng)銷商做零售店的工作，這就是所謂助銷。寶潔公司就有長駐客戶的市場部，有專門的促銷小姐做店面維護和促銷工作，同樣摩托羅拉各地的sales也是負責管理促銷員，做針對零售店的服務。助銷概念已經(jīng)是營銷專家和企業(yè)的共識。
但是企業(yè)面臨的問題是如何去操作，只是知道營銷理念，企業(yè)不一定能用好。即便是使用，也不一定能達到管理好終端，提高終端的忠誠度和擴大銷量的目的?？偟膩碚f拜訪零售店就是要完成企業(yè)的任務:銷售產(chǎn)品、終端維護、零售店店員培訓、店老板的感情溝通等工作，整理為拜訪零售店的七個步驟。
步驟一:事前計劃:。
事前計劃是要讓市場代表明確拜訪目的，這次拜訪是去收貨款、是理貨、是終端pop的維護、是向老板宣傳銷售政策還是加強感情。不同的拜訪目的直接影響了拜訪的成敗。其次在事先計劃的時候，市場代表要根據(jù)當?shù)亓闶鄣攴植己徒煌ň€路設計這次拜訪的路線，先拜訪哪家店，每家店停留的時間是多少。有一些公司規(guī)定，要把每次拜訪線路寫下來，作為工作記錄。即便公司不這樣規(guī)定，市場代表頭腦中也要有圖，心中要有數(shù)。
要注意攜帶當?shù)亓闶鄣甑馁Y料表，當?shù)厥袌鋈萘康姆植急?，當?shù)馗偁帉κ值那闆r表，市場動態(tài)記錄表?？蛻舻幕举Y料和當?shù)厥袌龅囊恍┗镜馁Y料。這樣自己的準備工作才算完成。在拜訪客戶的時候要及時更新上面的資料，也便及時分析市場情況，豐富公司對市場的“知識”。還要注意攜帶一些相關活動的pop、禮品等市場資源。
做事前計劃時也要了解到店老板的工作規(guī)律，店老板的空閑時間可能是在9:00-9:30這個區(qū)間，或者是下午1:00-1:30的這個區(qū)間。其他的時間可能被進貨、內(nèi)部管理、閑雜人、銷售等事情占滿。如果市場代表有重要事情和店老板談，就要選擇合適的時間和場合。如果是一般性質(zhì)的拜訪，市場代表要在第一時間出現(xiàn)在店老板面前，成為老板遇到的第一個市場代表。有的店銷量比較大，店老板比較忙，在拜訪前要電話預約，貿(mào)然的拜訪會顯得不專業(yè)，影響拜訪效果。
步驟二:掌握政策:。
有的行業(yè)，價格和市場信息變化的比較迅速，比如it行業(yè)和通訊行業(yè)。所以市場代表在出發(fā)拜訪客戶前要和公司的銷售經(jīng)理溝通，掌握今天的銷售政策和市場動態(tài)。同時還要和覆蓋這個零售店的經(jīng)銷商的業(yè)務經(jīng)理打招呼，掌握經(jīng)銷商的政策和市場動態(tài)。綜合兩個方面的市場動態(tài)基本上可以準確判斷，市場的變化，價格是上漲，還是下跌;別的代理商在做什么事情;別的廠家在做什么事情，確定和零售店老板溝通的基調(diào)。
同時還要了解公司的促銷政策。新的促銷活動用什么方式，什么時候開始?，F(xiàn)在促銷活動進行到什么階段，禮品什么時候到，到多少，分配的原則是什么。這樣才能和老板溝通的時候吸引老板的注意。
財務方面的政策怎么樣，促銷的額度是不是要審批了，以前的額度什么時候回收。不了解自己客戶的額度情況、回款情況、公司的信用政策，是市場代表的大忌，是公司壞帳產(chǎn)生的根源，也是公司最大的風險。
步驟三:觀察店面;。
有些市場代表到零售店就一頭鉆到老板那里，和老板進行所謂的“談業(yè)務”。沒有仔細觀察店面。觀察店面可以看到自己pop的擺放情況，可以看到競爭對手pop的情況，可以看到競爭對手促銷活動的情況。這樣就可以掌握第一手的市場情報。
市場代表的一個職責是零售店的顧問，老板是希望市場代表給自己提出一些專業(yè)建議。市場代表可以觀察店員的精神面貌，店內(nèi)的人流量，這樣基本上就知道老板的精神面貌，和這個店銷售的狀況，為業(yè)務的溝通打下基礎。善于觀察的市場代表往往能幫老板發(fā)現(xiàn)問題，提出建議，解決問題，從而贏得老板的信任。善于觀察的市場代表，也可以在觀察中學習，在和老板交流零售店管理經(jīng)驗的時候，不斷提升自己的專業(yè)水平，為以后的店員培訓打下基礎。
步驟四:解決問題:。
零售店是市場代表信息的來源的主要方面，也只有通過對零售店的掌控才能更好地掌控經(jīng)銷商。所以市場代表要不斷地解決零售店的問題，為零售店做好服務。這些問題包括:零售店在促銷活動中遇到的問題，促銷的禮品是否能及時到位;經(jīng)銷商的服務情況;售后服務的情況;銷售的壓力在什么地方;需要什么方面的培訓和支持。調(diào)查了解了這些問題以后，市場代表要和經(jīng)銷商的業(yè)務人員共同解決。
通過解決零售店的問題，市場代表可以知道經(jīng)銷商對零售店的服務怎么樣，從而對經(jīng)銷商進行監(jiān)督，也為今后切換經(jīng)銷商打下基礎和找到理由。
步驟五:催促定貨:。
拜訪終端的目標是:完成公司的渠道規(guī)劃目標;讓零售店主要銷售我們的產(chǎn)品;銷量是持續(xù)上升的;零售店老板和我們的理念是一致的;零售店店員主要推薦我們的產(chǎn)品。
以上這些中，基礎是讓零售店銷售我們的產(chǎn)品，所以市場代表訪問零售店的最根本目的是出貨，只有在一定出貨量支持下的拜訪，才是有價值的。所以市場代表要了解零售店的銷售情況和銷售結(jié)構(gòu)，如果貨源不足就要要求進貨。一般來說“見面三分情”，市場代表已經(jīng)在那里了，店老板也不會進競爭對手的貨。
步驟六:現(xiàn)場培訓:。
老板對你產(chǎn)品的了解，對你公司政策的了解不可能和你一樣多。因為他每天面對太多的市場代表，太多的公司，每天有太多的信息。那么老板會主推誰的產(chǎn)品呢?除了銷量大，利潤豐厚的產(chǎn)品以外，就是自己最了解的產(chǎn)品，自己最了解公司的產(chǎn)品。因此銷量的大小就是你在老板頭腦中占地方的大小，這個道理對于店員更是如此，店員更傾向于銷售自己最熟悉的產(chǎn)品，賣自己最喜歡市場代表的產(chǎn)品。所以培訓老板和店員就是市場代表的一項核心任務。
步驟七:做好記錄:。
一般來說，市場代表一天要拜訪15-40家店，不可能把每一次的談話和觀察到的東西，商業(yè)信息等都記在自己的腦子里面，因此書面的記憶是有必要的。但是對于簡單的問題盡量現(xiàn)場解決，現(xiàn)場解決的問題越多，在零售店老板心目中的威信就越高。在記錄問題的時候要貫徹5w1h的原則，要記:什么事情;什么時候;和誰有關;在那里發(fā)生的;為什么這樣;零售店老板建議怎樣解決。
如果對市場代表對零售店的拜訪能堅持上面七個步驟，并且企業(yè)在各個環(huán)節(jié)用“零售店資料表格，經(jīng)銷商進銷存、銷售計劃、市場代表工作計劃”等表格進行管理，那么市場代表對零售店的拜訪將是高效的，整個企業(yè)的營銷管理才有堅實的基礎，企業(yè)也必將長期受益。
醫(yī)療器械銷售簡歷篇八
xxx有限公司：
茲委托我公司員工＿＿＿＿（身份證號碼）＿＿＿＿＿＿＿＿負責吉林省開陽市區(qū)域銷售我公司所經(jīng)營醫(yī)療器械產(chǎn)品＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（注明名稱、規(guī)格型號，多品種的請附表）。請貴公司予以接洽。
有效期年月日至年月日。
＿＿＿＿＿＿＿公司。
（加蓋企業(yè)公章）。
（加蓋法人章）。
醫(yī)療器械銷售簡歷篇九
年齡：28。
戶口所在：湖南。
國籍：中國。
婚姻狀況：已婚。
民族：土家族。
培訓認證：未參加。
身高：165cm。
誠信徽章：體重：65kg。
人才測評：未測評。
我的特長：
求職意向。
人才類型：普通求職。
工作年限：6。
職稱：無職稱。
求職類型：全職。
可到職日期：一個月
月薪要求：5000--8000。
希望工作地區(qū)：廣州,深圳,深圳。
工作經(jīng)歷。
廣州康臣藥業(yè)集團。
公司性質(zhì)：股份制企業(yè)。
所屬行業(yè)：石油/化工/礦產(chǎn)/地質(zhì)。
擔任職位：生產(chǎn)總監(jiān)助理。
工作描述：協(xié)助總監(jiān)進行生產(chǎn)中心的日常管理;負責公司gmp管理工作。
離職原因：
廣州海大實業(yè)海貝生物技術有限公司。
公司性質(zhì)：股份制企業(yè)。
所屬行業(yè)：石油/化工/礦產(chǎn)/地質(zhì)。
擔任職位：車間主任。
工作描述：1.帶隊建立新車間。
2.負責員工的培訓，員工素質(zhì)的提高。
3.負責生產(chǎn)效率的提升，團隊的建設。
離職原因：工廠搬遷。
廣東省天寶生物制藥有限公司。
公司性質(zhì)：民營企業(yè)。
所屬行業(yè)：石油/化工/礦產(chǎn)/地質(zhì)。
擔任職位：車間主任。
工作描述：
離職原因：合同到期。
廣東省天寶生物制藥有限公司。
公司性質(zhì)：民營企業(yè)。
所屬行業(yè)：石油/化工/礦產(chǎn)/地質(zhì)。
擔任職位：生產(chǎn)主管。
工作描述：
離職原因：升職。
廣東省天寶生物制藥有限公司。
公司性質(zhì)：民營企業(yè)。
所屬行業(yè)：石油/化工/礦產(chǎn)/地質(zhì)。
擔任職位：質(zhì)量主管。
工作描述：
離職原因：調(diào)任。
廣東省天寶生物制藥有限公司。
公司性質(zhì)：私營企業(yè)。
所屬行業(yè)：石油/化工/礦產(chǎn)/地質(zhì)。
擔任職位：qa。
工作描述：
離職原因：升職。
志愿者經(jīng)歷。
教育背景。
畢業(yè)院校：湖南環(huán)境生物學院。
最高學歷：大專。
獲得學位:。
專業(yè)一：藥學。
專業(yè)二：
起始年月終止年月學校(機構(gòu))所學專業(yè)獲得證書證書編號。
語言能力。
外語：英語一般。
粵語水平：一般。
其它外語能力：
國語水平：優(yōu)秀。
工作能力及其他專長。
本人溝通能力強，組織能力好，善于管人理事;有較強的專業(yè)知識和實際工作能力，工作態(tài)度積極，認真負責。通過長期的學習與積累，有很好的車間管理經(jīng)驗，全面統(tǒng)籌管理能力;對生產(chǎn)與設備、gmp知識的培訓很有經(jīng)驗.熟練的電腦辦公自動化操作能力.有良好的員工管理意識，團隊建設經(jīng)驗。
自我評價。
本人注重團隊精神，保持與團隊的積極合作，共同進步的理念。熟悉藥品、保健食品的生產(chǎn)質(zhì)量管理;豐富的gmp實際管理經(jīng)驗;良好的溝通技巧和友善的親和力;熟悉6s管理方法，負責組織公司的6s管理及培訓，2008年開始帶隊組建新車間順利投產(chǎn)，達到了公司的預定目標，完成了生產(chǎn)效率提高，團隊建設的任務;2009年主持保健食品gmp認證工作，順利通過gmp認證。
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醫(yī)療器械銷售簡歷篇十
(2)甲方償付的違約金不足以彌補乙方損失的，還應按乙方損失尚未彌補的部分，支付賠償金給乙方。
2、乙方違約責任。
(1)乙方交付的貨物質(zhì)量不符合合同規(guī)定的，乙方應向甲方支付合同總價的百分之三的違約金，并須在合同規(guī)定的交貨時間內(nèi)更換合格的貨物給甲方，否則，視作乙方不能交付貨物而違約，按本條本款下述第“(2)”項規(guī)定由乙方償付違約賠償金給甲方。
(2)乙方貨物經(jīng)甲方送交具有法定資格條件的質(zhì)量技術監(jiān)督機構(gòu)檢測后，如檢測結(jié)果認定貨物質(zhì)量不符合本合同規(guī)定標準的，則視為乙方?jīng)]有按時交貨而違約，乙方須在3天內(nèi)無條件更換合格貨物，如逾期不能更換合格的貨物，甲方有權(quán)終止本合同，乙方應另付合同的百分之三的賠償金給甲方。
(3)乙方保證本合同貨物的權(quán)利無瑕疵，包括貨物所有權(quán)及知識產(chǎn)權(quán)等權(quán)利無瑕疵。如任何第三方經(jīng)法院(或仲裁機構(gòu))裁決有權(quán)對上述貨物主張權(quán)利或國家機關依法對貨物進行沒收查處的，乙方除應向甲方返還已收款項外，還應另按合同總價的百分之一向甲方支付違約金并賠償因此給甲方造成的一切損失。
(4)乙方償付的違約金不足以彌補甲方損失的，還應按甲方損失尚未彌補的部分，支付賠償金給甲方。
八、爭議解決方法。
1、因貨物的質(zhì)量問題發(fā)生爭議，由質(zhì)量技術監(jiān)督部門或其指定的質(zhì)量鑒定機構(gòu)進行質(zhì)量鑒定。貨物符合標準，鑒定費由甲方承擔;貨物不符合質(zhì)理標準，鑒定費由乙方承擔。
2、合同履行期間，若雙方發(fā)生爭議，可協(xié)商或由有關部門調(diào)解解決，協(xié)商或調(diào)解不成的，由當事人依法維護其合法權(quán)益。
九、其他。
1、如有未盡事宜，由雙方依法訂立補充合同。
2、本合同一式六份，自雙方簽章之日起生效。甲方三份，乙方、政府采購管理部門、采購代理機構(gòu)各一份。
3、本項目設備驗收結(jié)算書格式詳見附件。
甲方：(蓋章)乙方：
法定代表人(授權(quán)代表)：法定代表人(授權(quán)代表)：
地址：地址：
簽約日期：年月日簽約日期：年月日
甲方：
乙方：
為保護甲、乙雙方的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民和國合同法》，經(jīng)協(xié)商一致同意簽訂本合同同。
一、甲方向乙方訂購下列產(chǎn)品：
二、以上產(chǎn)品不含運費。
三、付款方式。
現(xiàn)金支付或匯入乙方指定的銀行賬戶。
四、乙方收到甲方全部貨款后開具17%增值稅普通發(fā)票。
五、質(zhì)量保證。
1.乙方應按合同規(guī)定的產(chǎn)品性能、質(zhì)量標準向甲方提供未經(jīng)使用的全新產(chǎn)品。
2.乙方提供的產(chǎn)品在非人為損壞的情況下保證五年之內(nèi)免費保修，若為人為損壞則收取適當?shù)木S修費用。
六、交貨。
乙方在收到甲方全部貨款后七個工作日內(nèi)發(fā)貨。
七、運輸方式。
甲、乙雙方任一方發(fā)生的違約行為按國家相應法律承擔責任。
九、不可抗力事件處理。
在執(zhí)行合同期限內(nèi)，任何一方因不可抗力事件所致能履行期可廷長，其廷長期不可抗力影響相同。不可抗力事件發(fā)生后，應立即通知對方，并寄送有關權(quán)威出具的證明。不可抗力事件待續(xù)七天以上，雙方應通過友好協(xié)商，確是否繼續(xù)執(zhí)行合同。
十、仲裁與訴訟。
雙方在執(zhí)行合同中所發(fā)生的一切爭議，應通過協(xié)商解決。如協(xié)商不成，可向雙方仲裁委員會提出仲裁，或由雙方人民法院審理。
十一、合同生效及其它。
1.合同經(jīng)雙方簽章后生效。本合同壹式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份。
2.合同在執(zhí)行中，如需修改或補充內(nèi)容，需經(jīng)雙方同意，共同簽署書面修改或補充協(xié)。該協(xié)議將作為合同不可分割的一部份。
甲方(蓋章)乙方：(蓋章)。
代表簽字：代表簽字：
醫(yī)療器械銷售簡歷篇十一
姓名(男,31歲)。
目前職位：銷售經(jīng)理/主管學歷：大專。
工作經(jīng)驗：5-10年現(xiàn)居住地：鄭州金水區(qū)經(jīng)三路。
聯(lián)系電話：電子郵箱：
自我評價。
進醫(yī)院后可以迅速上量。
工作經(jīng)驗。
保密。
-1至-3任職銷售經(jīng)理/主管薪資8000-1元/月。
工作職責：一直從事藥品銷售工作有客戶資源。
1、個人資料：必須有姓名、性別、聯(lián)系方式(固定電話、手機、電子郵箱、固定住址)，而出生年月、籍貫、政治面貌、婚姻狀況、身體狀況、興趣愛好等則視個人以及應聘的崗位情況，可有可無。
2、學業(yè)有關內(nèi)容：畢業(yè)學校、學院、學位、所學專業(yè)、班級、城市和國家，然后是獲得的學位及畢業(yè)時間，學過的專業(yè)課程(可把詳細成績單附后)以及一些對工作有利的副修課程以及您的畢業(yè)設計等。
3、本人經(jīng)歷：大學以來的簡單經(jīng)歷，主要是學習和擔任社會工作的經(jīng)歷，有些用人單位比較看重你在課余參加過哪些活動，如實習，社會實踐，志愿工作者，學生會，團委工作，社團等其他活動。切記不要列入與自己所找的工作毫不相干的經(jīng)歷。
4、榮譽和成就：包括“優(yōu)秀學生”、“優(yōu)秀學生干部”、“優(yōu)秀團員”及獎學金等方面所獲的榮譽，還可以把你認為較有成就的經(jīng)歷(比如自立讀完大學等)寫上去?；蛘呤菂⒓訃覍W術性競賽，國際比賽獲得的榮譽等。
5、求職愿望：表明你想做什么，能為用人單位做些什么。內(nèi)容應簡明扼要。
6、附件：個人獲獎證明，如優(yōu)秀黨、團員，優(yōu)秀學生干部證書的復印件，外語四、六級證書的復印件，計算機等級證書的復印件，發(fā)表論文或其他作品的復印件等。
7、個人技能：專業(yè)技能，it技能和外語技能。同時也可以羅列出你的'技能證書。
8、第三方推薦：通過專業(yè)的職業(yè)測評系統(tǒng)，出具詳細客觀的測評報告，作為第三方推薦信，附在簡歷后面作為求職推薦的形式。一方面說明求職者的職業(yè)性格、職業(yè)興趣，另一方面有利于用人單位判斷求職者與崗位的匹配情況。
醫(yī)療器械銷售簡歷篇十二
職位名稱：
文員;倉管;銷售。
工作地區(qū)：
湛江市;。
待遇要求：
可面議;不需要提供住房。
到職時間：
可隨時到崗。
技能專長。
語言能力：
普通話標準。
計算機能力：
證書中級;。
教育培訓。
教育經(jīng)歷：
時間。
所在學校。
學歷。
吳川市吳陽中學。
高中。
培訓經(jīng)歷：
時間。
培訓機構(gòu)。
證書。
工作經(jīng)歷。
所在公司：
深圳市富士電貿(mào)易有限公司。
時間范圍：
公司性質(zhì)：
民營企業(yè)。
所屬行業(yè)：
電子、微電子技術。
擔任職位：
倉庫文員。
工作描述：
在公司負責庫存貨物進出賬，接聽電話，傳真等。
離職原因：
請假。
所在公司：
東莞沙田同益堂藥店。
時間范圍：
10月-202月。
公司性質(zhì)：
私營企業(yè)。
所屬行業(yè)：
生物工程、制藥、環(huán)保。
擔任職位：
營業(yè)員。
工作描述：
在職期間對工作積極認真，通過自己的努力多次打破銷售記錄，曾先后多次取得銷售第一名好成績。
離職原因：
店鋪轉(zhuǎn)讓。
所在公司：
湛江市天龍藥業(yè)有限公司。
時間范圍：
11月-207月。
公司性質(zhì)：
民營企業(yè)。
所屬行業(yè)：
生物工程、制藥、環(huán)保。
擔任職位：
倉管文員及養(yǎng)護員。
工作描述：
負責倉庫貨物進出賬。
離職原因：
幫朋友看店，所以辭職。
所在公司：
湛江市益民醫(yī)藥有限公司。
時間范圍：
208月-2010月。
公司性質(zhì)：
私營企業(yè)。
所屬行業(yè)：
生物工程、制藥、環(huán)保。
擔任職位：
倉管文員.結(jié)算員。
工作描述：
先是任倉管文員一職，同時負責藥品養(yǎng)護工作，在職期間由于表現(xiàn)出色，從一名倉管文員提升做財務結(jié)算員。
離職原因：
合同到期。
其他信息。
自我介紹：
樂觀開朗，善于溝通、誠懇待人，具有較強的交際能力；勤于實踐，有上進心。
發(fā)展方向：
其他要求：
聯(lián)系方式。
醫(yī)療器械銷售簡歷篇十三
甲方（買方）：
地址：
法定代表人：
聯(lián)系電話：
乙方（賣方）：
地址：
法定代表人：
聯(lián)系電話：
一、甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》，在平等互利、協(xié)商一致的基礎上，買方同意向賣方購買同時賣方同意授予買方以下設備（以下設備器械均簡稱設備）：
本合同若有詳細的雙方簽字的配置清單，請詳見附件。
風險提示：
一般貨物毀損、滅失風險隨貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移面轉(zhuǎn)移，屬于動產(chǎn)的貨物在所有權(quán)交付時轉(zhuǎn)移。如：在合同中約定交貨地點為供方的倉庫，則意味著該貨物一旦出庫，其毀損、滅失的風險則轉(zhuǎn)移到需方處，因此，在簽訂合同時，對于交貨地點的選擇上，應慎重對待。
如果貨物送往本地，當明確約定送貨地點，這關系到糾紛處理時法院的管轄；如果貨物送往外地，則盡量不要寫明，而應爭取約定由本地法院管轄。
此外，合同中應列明收貨方的經(jīng)辦人的姓名(簽名樣本)。這樣做的目的是防止經(jīng)辦人離開后，對方不承認收貨的事實，給訴訟中的舉證帶來困難。
二、設備的交付期乙方在合同生效的____天內(nèi)向甲方交付上述設備，逾期將按照第7條規(guī)定執(zhí)行。
風險提示：
應對送貨、簽收、驗收事項進行約定，特別是在發(fā)貨人或收貨人為一方當事人指定的第三人時，一定注意留存發(fā)貨單、簽收單等交易憑證并備注，以防另一方在結(jié)算、支付貨款、發(fā)生質(zhì)量問題時不承認存在前述交易。
為保障供方的合理利益，一般應在銷售合同中對需方進行產(chǎn)品檢驗的時間進行限制規(guī)定，即在限定時間內(nèi)如需方未提出質(zhì)量問題，則視為檢驗合格。同時，在機械設備的銷售中，同時建議約定需方在質(zhì)量檢驗（驗收）合格之前，不得使用產(chǎn)品，否則，視為驗收合格，供方對此后的質(zhì)量問題不再承擔責任。
三、設備運輸、安裝和驗收。
3.1乙方確保設備安全無損地運抵甲方指定現(xiàn)場，并承擔設備的運費、保險費等費用，裝卸費由____乙方___承擔。
3.2甲乙雙方對設備進行開箱清點檢查驗收，如果發(fā)現(xiàn)數(shù)量不足或有質(zhì)量、技術等問題，乙方應在______天內(nèi)，按照甲方的要求，采取補足、更換或退貨等處理措施，并承擔由此發(fā)生的一切損失和費用。
3.3設備到貨后，乙方應在接到甲方通知后_______天內(nèi)安裝調(diào)試完成。
3.4甲、乙雙方在符合國家相關技術標準的基礎上，根據(jù)合同的技術標準（見附件）進行技術驗收，驗收合格后，雙方在甲方《驗收合格單》上簽字確認。
風險提示：
應就對賬方式、確認形式，以及付款時間、開具發(fā)票等事項進行約定，以防雙方在實際履行過程產(chǎn)生分歧，甚至訴訟糾紛。
作為供方，應特別注意在銷售合同中對需方貨款支付時間、金額（應明確是否為含稅價）進行明確約定。建議在合同中約定要求需方支付一定金額預付款或定金（不能超過合同總金額的20%），供方才予以發(fā)貨，或者在合同中約定供方收到需方支付的貨款全款后發(fā)貨。
四、付款方式。
甲方在合同生效后_____內(nèi)先以____方式預付貨款_____%計_______;安裝調(diào)試驗收合格正常使用后以______方式付貨款的______%計_______，在兩個月后、三個月內(nèi)付清。
五、伴隨服務。
5.1乙方應提供設備的技術文件，包括相應的圖紙、操作手冊、維護手冊、質(zhì)量保證文件、服務指南等，這些文件應隨同設備一起發(fā)運至甲方。
5.2乙方還應免費提供下列服務：
設備的現(xiàn)場安裝和調(diào)試提供設備安裝和維修所需的專用工具和輔助材料。
乙方應派專業(yè)技術人員在項目現(xiàn)場對甲方使用人員進行培訓或指導，在使用一段時間后可根據(jù)甲方的要求另行安排培訓計劃。
六、質(zhì)量保證及售后服務。
6.1乙方應保證所供設備是在__________（年月）后生產(chǎn)的全新的、未使用過的，并符合國家有關標準、制造廠標準及合同技術標準要求。如果設備的質(zhì)量或規(guī)格與合同不符，或證實設備是有缺陷的，包括潛在的缺陷或使用不符合要求的材料等，乙方應在接到甲方通知后7天內(nèi)負責采用符合合同規(guī)定的規(guī)格、質(zhì)量和性能要求的新零件、部件或設備來更換有缺陷的部分或修補缺陷部分，其費用由乙方負擔。同時，乙方應按本合同規(guī)定，相應延長修補或更換件的質(zhì)量保證期。
6.2乙方應提供保修期_______月，保修期的期限應以甲乙雙方的驗收合格之日起計算，保修期內(nèi)免費更換零配件及工時費。乙方在保修期內(nèi)應確保開機率為95%以上，如達不到此要求，即相應延長保修期。
6.3報修響應時間_______小時，到場時間_________小時（不可抗拒力量下除外）。
6.4保修期滿后，人工費為單次故障不高于______元，年度定期預防性維護保養(yǎng)次數(shù)，不少于_______次。
6.5乙方負責設備的終身維修并應繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的服務，儲備足夠的零配件備庫，保修期滿后，以__________的優(yōu)惠價供應維修零配件，消耗品的供應應由雙方另設協(xié)議決定。
風險提示：
作為供方，應在合同中明確需方延期付款的違約責任，同時還應根據(jù)供貨情況對需方貨款的支付進程、期限等進行必要的控制，如發(fā)生需方貨款遲延支付、差額支付等情況，應視情況追究其違約責任，減低風險。
另外，違約金的數(shù)額不應過高亦不宜過低，過高可能會有被仲裁機構(gòu)或法院變更的風險，過低則不利于約束買受人。因此，建議交由專業(yè)律師協(xié)助處理。
七、索賠條款。
7.1如經(jīng)國家食品藥品監(jiān)督管理局檢驗確認貨物不符合本合同約定，買方有權(quán)選擇下列方式之一要求賣方進行補救：
7.1.1同意買方退貨，并將全額貨款償還買方，并負擔因退貨而發(fā)生的一切直接損失和費用。
7.1.2按照貨物的疵劣程度、損壞的范圍和買方所遭受的損失，將貨物貶值。
7.1.3調(diào)換有瑕疵的貨物，換貨必須全新并符合本合同規(guī)定的規(guī)格，質(zhì)量和性能，賣方并負責因此而產(chǎn)生的一切費用和買方的一切直接損失。
7.2如果乙方?jīng)]有按照合同規(guī)定的時間交貨和提供服務，甲方應從貨款中扣除誤期賠償費而不影響合同項下的其他補救辦法，延期交貨和延期服務的賠償費均按每周遲交儀器的合同價的百分之零點五（0.5%）計收，直至交貨或提供服務為止。但誤期賠償費的最高限額不超過合同價的百分之五（5%）。一周按7天計算，不足7天按一周計算。一旦達到誤期賠償?shù)淖罡呦揞~，甲方有權(quán)終止合同。
7.3乙方應保證甲方和使用單位在使用該設備或其任何一部分時免受第三方提出侵犯其專利權(quán)、商標權(quán)或工業(yè)產(chǎn)權(quán)的起訴。
八、爭端的解決。
雙方如在履行合同中發(fā)生糾紛，首先應友好協(xié)商，協(xié)商不成，雙方均應向合同簽訂地法院起訴。
九、合同生效。
9.1本合同在甲、乙雙方簽字蓋章后生效。
9.2本合同一式____份，以中文書就，甲方執(zhí)叁份、乙方執(zhí)壹份，具有相同的法律效應。
風險提示：
對于一些常年合作的供銷企業(yè)，每次供貨都簽訂合同是件很繁瑣的事情。雙方可以簽訂一份常年銷售合同，以消除前述煩惱。
但是，即使簽訂了常年銷售合同，考慮到每次購銷的產(chǎn)品規(guī)格、價格、數(shù)量均不相同，每次交易的具體事項是以經(jīng)雙方簽字確認的訂單為準，因此，應特別注意留存交易憑證及貨款結(jié)算憑證并妥善保管。
十、合同附件合同附件是合同的不可分割的組成部分，與合同具有同等法律效力。
10.1配置清單設備的配置清單。
10.2技術標準投標文件的技術響應設備技術說明。
甲方（蓋章）：____________乙方（蓋章）：____________。
授權(quán)人（簽字）：________授權(quán)人（簽字）：____________。
_________年____月____日________年____月____日。
醫(yī)療器械銷售簡歷篇十四
合同編號：
簽約地：上海市楊浦______區(qū)_______。
甲方（買方）：上海市楊浦區(qū)中心醫(yī)院乙方（賣方）：上海漢雅醫(yī)療儀器有限公司。
1、甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》，在平等互利、協(xié)商一致的基礎上，買方同意向賣方購買同時賣方同意授予買方以下設備（以下設備器械均簡稱設備）：
設備名稱規(guī)格型號品牌原產(chǎn)地數(shù)量單位報價成交金額。
床邊監(jiān)護儀pm-9000express邁瑞中國深圳4。
合計成交金額（大寫）：萬仟佰整(rmb)。
本合同若有詳細的雙方簽字的配置清單，請詳見附件。
2.設備的交付期乙方在合同生效的____天內(nèi)向甲方交付上述設備，逾期將按照第7條規(guī)定執(zhí)行。
3.設備運輸、安裝和驗收。
3.1乙方確保設備安全無損地運抵甲方指定現(xiàn)場,并承擔設備的運費、保險費等費用，裝卸費由____乙方___承擔。
3.2甲乙雙方對設備進行開箱清點檢查驗收，如果發(fā)現(xiàn)數(shù)量不足或有質(zhì)量、技術等問題，乙方應在______天內(nèi)，按照甲方的要求，采取補足、更換或退貨等處理措施，并承擔由此發(fā)生的一切損失和費用。
3.3設備到貨后，乙方應在接到甲方通知后_______天內(nèi)安裝調(diào)試完成。
3.4甲、乙雙方在符合國家相關技術標準的基礎上，根據(jù)合同的技術標準(見附件)進行技術驗收，驗收合格后，雙方在甲方《驗收合格單》上簽字確認。
4.付款方式。
甲方在合同生效后_____內(nèi)先以____方式預付貨款_____%計_______；安裝調(diào)試驗收合格正常使用后以______方式付貨款的______%計_______，在兩個月后、三個月內(nèi)付清。
5.伴隨服務。
5.1乙方應提供設備的技術文件，包括相應的圖紙、操作手冊、維護手冊、質(zhì)量保證文件、服務指南等，這些文件應隨同設備一起發(fā)運至甲方。
5.2乙方還應免費提供下列服務：
設備的現(xiàn)場安裝和調(diào)試。
提供設備安裝和維修所需的專用工具和輔助材料。
乙方應派專業(yè)技術人員在項目現(xiàn)場對甲方使用人員進行培訓或指導，在使用一段時間后可根據(jù)甲方的要求另行安排培訓計劃。
6.質(zhì)量保證及售后服務。
6.1乙方應保證所供設備是在__________（年月）后生產(chǎn)的全新的、未使用過的，并符合國家有關標準、制造廠標準及合同技術標準要求。如果設備的質(zhì)量或規(guī)格與合同不符，或證實設備是有缺陷的，包括潛在的缺陷或使用不符合要求的材料等，乙方應在接到甲方通知后7天內(nèi)負責采用符合合同規(guī)定的規(guī)格、質(zhì)量和性能要求的新零件、部件或設備來更換有缺陷的部分或修補缺陷部分，其費用由乙方負擔。同時，乙方應按本合同規(guī)定，相應延長修補或更換件的質(zhì)量保證期。
6.2乙方應提供保修期_______月，保修期的期限應以甲乙雙方的驗收合格之日起計算，保修期內(nèi)免費更換零配件及工時費。乙方在保修期內(nèi)應確保開機率為95%以上，如達不到此要求，即相應延長保修期。
6.3報修響應時間_______小時，到場時間_________小時（不可抗拒力量下除外）。
6.4保修期滿后，人工費為單次故障不高于______元，年度定期預防性維護保養(yǎng)次數(shù)，不少于_______次。
6.5乙方負責設備的終身維修并應繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的`服務，儲備足夠的零配件備庫，保修期滿后，以__________的優(yōu)惠價供應維修零配件，消耗品的供應應由雙方另設協(xié)議決定。
7.索賠條款。
7.1如經(jīng)國家食品藥品監(jiān)督管理局檢驗確認貨物不符合本合同約定，買方有權(quán)選擇下列方式之一要求賣方進行補救：
7.1.1同意買方退貨，并將全額貨款償還買方，并負擔因退貨而發(fā)生的一切直接損失和費用。
7.1.2按照貨物的疵劣程度、損壞的范圍和買方所遭受的損失，將貨物貶值。
7.1.3調(diào)換有瑕疵的貨物，換貨必須全新并符合本合同規(guī)定的規(guī)格，質(zhì)量和性能，賣方并負責因此而產(chǎn)生的一切費用和買方的一切直接損失。
7.2如果乙方?jīng)]有按照合同規(guī)定的時間交貨和提供服務，甲方應從貨款中扣除誤期賠償費而不影響合同項下的其他補救辦法，延期交貨和延期服務的賠償費均按每周遲交儀器的合同價的百分之零點五（0.5％）計收，直至交貨或提供服務為止。但誤期賠償費的最高限額不超過合同價的百分之五（5％）。一周按7天計算，不足7天按一周計算。一旦達到誤期賠償?shù)淖罡呦揞~，甲方有權(quán)終止合同。
7.3乙方應保證甲方和使用單位在使用該設備或其任何一部分時免受第三方提出侵犯其專利權(quán)、商標權(quán)或工業(yè)產(chǎn)權(quán)的起訴。
8.爭端的解決。
雙方如在履行合同中發(fā)生糾紛，首先應友好協(xié)商，協(xié)商不成，雙方均應向合同簽訂地法院起訴。
9.合同生效。
9.1本合同在甲、乙雙方簽字蓋章后生效。
9.2本合同一式____份，以中文書就，甲方執(zhí)叁份、乙方執(zhí)壹份，具有相同的法律效應。
10.合同附件合同附件是合同的不可分割的組成部分，與合同具有同等法律效力。
10.1配置清單設備的配置清單。
10.2技術標準投標文件的技術響應設備技術說明。
甲方：乙方：
（蓋章）（蓋章）。
甲方法定代表人或授權(quán)委托人乙方法定代表人或授權(quán)委托人。
醫(yī)療器械銷售簡歷篇十五
在市場競爭日趨激烈的今天,企業(yè)銷售人員的勝任力直接影響著企業(yè)的業(yè)績,關系著企業(yè)的生存和發(fā)展。下面是本站為大家?guī)淼尼t(yī)療器械銷售心得，希望可以幫助大家。
本次實習，差不多一個月，時間不算長。雖然醫(yī)療器械的銷售與我所學的醫(yī)藥營銷專業(yè)門戶不太對，但我還是有很多的感悟。
十幾年的學生生活，即將劃上一個句號。大人們都說剛畢業(yè)的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，現(xiàn)在我終于親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工作是學習;現(xiàn)在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變。現(xiàn)在我的主要任務應從學習逐步轉(zhuǎn)移到工作上，我的角色也在經(jīng)歷一個過渡期--從學生過渡到上班族。
回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。
首先，沒做出成績，沒有銷售業(yè)績。醫(yī)院是跑了不少，但是目前還是沒能很好的溶入醫(yī)院，也還沒得到醫(yī)院的認可，包括醫(yī)生對我的認可，醫(yī)院對代理產(chǎn)品的認可。其次，對產(chǎn)品的了解不是非常熟悉，還有待提高。對龍之杰的產(chǎn)品有了一定的了解，但是還沒有完全溶入產(chǎn)品，還沒做到對產(chǎn)品如數(shù)佳珍，因此還有待提高;再次，人際關系還有待加強，要更快的溶入公司文化。
對此我思考過，學習經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位，行動也跟不上公司發(fā)展的步伐?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應該還算是及時吧。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。
這次在上海能軒實業(yè)發(fā)展有限責任公司為期1個月的實習生活，對我而言有著十分重要的意義，這一個月我收獲了很多東西。
(一)我不僅在理論上對醫(yī)療器械銷售這個領域有了全新的認識，而且在實踐能力上也得到了提高。剛接觸醫(yī)療器械時，我是一頭霧水，沒什么了解也沒什么概念。經(jīng)理對我進行第一次培訓后，我開始初步了解我們所代理的器械的大概情況，比如適應癥、使用方法等，但是對于它的操作和原理不是非常了解。之后跟經(jīng)理跑了好幾趟醫(yī)院，也動手用了用機器，于是就逐漸熟悉了?，F(xiàn)在已經(jīng)開始學會龍之杰產(chǎn)品的操作了，在操作中也逐漸了解了它的原理。我所掌握的東西就不只是書面的介紹了。
(二)信心得到了提升，自身價值得到體現(xiàn)。當我?guī)еa(chǎn)品第一次去醫(yī)院找醫(yī)生的時候，心里非常的緊張，也很害怕，徘徊在科室門口久久不敢進去。心里不斷冒出很多問題，醫(yī)生叫什么名字呢，他人怎么樣呢，會不會很兇惡把我敢出來……我?guī)е鴵暮途o張的心情敲響了主任辦公室的門。當我被拒絕后，對自己能力表示了懷疑甚至產(chǎn)生了否定，也為自己長期存在的懼怕的心理所左右。可是，現(xiàn)實的腳步聲卻是那么地清晰、有力。在一次次理論與實踐相結(jié)合的過程中，在楊經(jīng)理悉心指導下，我從無數(shù)次的失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗教訓，而且隨著時間的推移，自己的意志也得到了磨練，恐懼心理也逐漸地消失了。我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進，唯有自己先肯定自己，別人才會肯定你。如今，我再去醫(yī)院已經(jīng)不再那么害怕和恐懼了，雖然任務還沒完成，但我的心里素質(zhì)得到了很大的提高。當主任同意用我們產(chǎn)品的時候，我的自身價值得到了體現(xiàn)。我在銷售的大路上邁出了第一步。今后我一定會好好地努力，一定要做出好的業(yè)績來。
(三)雖然在人際交往中，我顯得比較年輕，但我正慢慢去努力，去學習，去改變。我正學著如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地發(fā)展打下了堅實的基礎。
(四)堅定信念，不懈努力，堅持下去。經(jīng)過這么長時間的了解，我加深了對杭州這座城市的印象。毋庸置疑，杭州是座偉大的城市，它的經(jīng)濟非常的有活力。在競爭激烈的地方工作，壓力無疑是很大的。做銷售也是講究“天時、地利、人和”，來自他鄉(xiāng)的我，人生地不熟，本身又沒什么經(jīng)驗，遇到非常多的困難。這時候我想到過退縮，想到過回家，但是轉(zhuǎn)念一想，我決定還是要堅持下去。不管做什么，不管在哪里，都會有困難的，人生不如意十有八九。我問自己，這么年輕就打退堂鼓，以后還能有成就嗎?“天將將大任于斯人也，必先苦其心志，”我背景離鄉(xiāng)來這里工作不就是圖個出人投地嗎?不就是想證明自己嗎?機遇與挑戰(zhàn)并存，我要堅定信念，找出方法，堅持不懈，相信我一定會在工作上有好的成績。
(五)做事情有了方向和計劃。剛進公司的時候是跟著經(jīng)理跑醫(yī)院的，說實在的，自己去醫(yī)院的目的不是很明確，目標還是比較茫然的，還沒能從一個銷售人員的角度去了解醫(yī)院，去溶入醫(yī)院?，F(xiàn)在已經(jīng)有了方向，去醫(yī)院該做什么，該找誰，辦什么事，都已經(jīng)有了目標。目前我們已經(jīng)開發(fā)好的醫(yī)院有哪些，還有哪些可以試著去開發(fā);每個月的銷量是多少，該怎樣增加銷量都已經(jīng)有了計劃。
在這一個多月的時間，感謝張經(jīng)理和楊經(jīng)理在這段時間里對我的指導和教誨，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人做事的道理，對我來說受益非淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過，在張經(jīng)理和楊經(jīng)理的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。
在去公司的之前，老師們就教導我們做人一定要正直、謙虛，誠以待人，做事一定要認真，仔細，積極熱情。如今我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是回報?？傊诠镜囊粋€月時間里，我們脫離了學校的庇護，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長了專業(yè)知識，還學習到了不少為人處是的方法。自身素質(zhì)得到了很大的提高。在此，還是要衷心感謝張經(jīng)理和楊經(jīng)理還有關心我?guī)椭业娜?
最近有幸參加了九州通公司組織的醫(yī)療器械營銷培訓，對于這個比較系統(tǒng)的課題，一周的時間顯然是非常倉促的，但是借助這樣的一次機會，能夠去了解醫(yī)療器械營銷的一些基本概念和策略，也是非常有益于工作的事情.
在這幾天的學習中，通過各位老師從各個角度的講解，不但讓我對醫(yī)療器械的認識提高了許多，而且對從事銷售工作有了更深層次的理解，如服務意識，銷售技巧，促銷策劃等等，如果將這些內(nèi)容能夠在以后的工作中得以實踐和運用，那對工作將會有非常大的幫助。
總結(jié)這幾天的學習內(nèi)容，感覺收獲還是挺多的，下面便將我的一些體會和領悟和大家分享一下。
第一，必須充分認識我們面前的商品，包括產(chǎn)品的發(fā)展歷史，構(gòu)造工藝，以及市場需求等，只有做到這樣充分的認識，才能胸有成竹，并在我們面對顧客的時候，可以從容自信的推薦我們的產(chǎn)品，以滿足顧客的各種需求，正所謂：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，萬事都需未雨綢繆，做好充分的準備，銷售工作也是一樣的。
第二，注重團隊的力量，一個團結(jié)的團隊、配合的團隊，才可能發(fā)揮出最大的力量，一個人的能力、精力、知識是不可能那么全面的，俗話說：“物有所長，人有專攻”，所以，銷售工作也需要團隊的配合，只有配合默契、團結(jié)的營銷團隊，才能在銷售工作中取得最理想的結(jié)果，并達到自己或者公司制定的目標。
第三，處理好與客戶的關系，這個看似簡單的問題，實質(zhì)上是銷售工作中的最重點的工作，因為我們所有的準備和所做的一切事情，都是在為這個服務，只有客戶認同了我們，才能有機會對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，我們時刻要反思一個問題：“市場上那么多類同的產(chǎn)品，顧客為什么要選擇我們的產(chǎn)品?”這個問題只有我們自己才能給出答案。
有句話，我覺得很有道理，那就是：“沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的銷售人員”，這句話似乎有點苛刻，可是卻又充分的肯定了銷售人員在產(chǎn)品銷售中的重要性，我想這個也就是九州通公司組織這次培訓的意義所在。
選擇做業(yè)務的原因。
原因確實很多，但是可以簡單說說。有幾個原因。第一，想學習。以前在做業(yè)務之前，聽過很多人說過，做業(yè)務是最鍛煉人的職業(yè)。這句話對我有很強的吸引力，于是我開始去了解這個行業(yè)。再后來讀了李嘉誠傳。里頭的李嘉誠的一句話讓我震驚不已。他說他當初當推銷員推銷員的經(jīng)歷是他現(xiàn)在花幾億元也買不到的經(jīng)歷。我不禁為他的這句話對這個職業(yè)產(chǎn)生了超乎尋常的興趣。再到后來看到一些經(jīng)典的銷售小說，比如圈子圈套，輸贏，等等，這里邊的主人公在如同戰(zhàn)場般的商場之中斗智斗勇，操控著全局，讓我羨慕不已。我想這才是我自己喜歡做的事情，生活就像下棋，或者像戰(zhàn)場，這樣才活得有熱情。學習的心態(tài)就慢慢的形成了。
第二，想體驗跟磨練。做了兩年多的技術，虧得有廣州的熟人支持，一直以來順風順水，收入不錯，工作也還算輕松，前途明朗。慢慢的就開始變得毫無斗志，沒有多少目標，沒有多少追求，每日工作完就會顯得茫然。我很害怕這樣的生活會讓我變得懶惰，變得越來越?jīng)]有競爭力，我想感受壓力，想接受挑戰(zhàn)，想不再把大把的時候耗在毫無意義的事情上。于是我選擇了對我來說完全陌生的職業(yè)來挑戰(zhàn)，來斗爭。人的意志就像刀刃，過一段時間就要拿出來磨一下，如果長時間不磨，很快刀刃就會生銹，很多事情，很多問題，都無法拿意志的刀來解決了。
第三，女人。很多時候男人也是感情動物，會為女人做一些出格的事情。我的突然變化，還有很大一部分原因跟女人有關。
做業(yè)務中體會到的東西。
做了幾個月的業(yè)務，不敢說做出了不錯的成績，但真的學到了太多其他地方學不到的東西。很多人以為做業(yè)務就是吃喝嫖賭，以為就是刷嘴皮子，就是吹牛，就是拉關系，拍馬屁。說句老實話，我學習從來沒有想過要學這些東西。這些東西只是低級業(yè)務員所用的招數(shù)，我想學的是本質(zhì)的東西，精神層面的東西。
膽量。當初找工作的時候有好幾個選擇，工資高補助高一點的小公司，可以賣b超，可以跟客戶周旋，體驗操控大業(yè)務的感覺，而可能的發(fā)展也極大。又還有其他公司。而我卻選擇了多得，原因有很多，之一是因為在這里需要面對很多客戶，需要面對大量的拒絕，這正是鍛煉膽量的一個極好的途徑。當然聽說去做保險更能鍛煉你的膽量，把你的臉皮練得比鞋底厚似乎也不是一件難事。幾個月之后，我的臉皮慢慢厚了一點，然而天生的面子作怪，現(xiàn)在還是很容易為自己的錯誤臉紅。后來老大給我們上培訓課，給我們看亮劍這部片子。他給我們解析亮劍的精神，亮劍的精神就是李云龍的一句經(jīng)典的話：當你面對天下第一劍客的時候，你不會因為對方是最厲害的高手而怕得手軟，而是同樣敢于亮出自己的寶劍，放手一搏。就是算輸了，也是輸在了天下第一劍的手下，沒什么好丟臉的。這才是亮劍的精神。用一句話來形容就是“狹路相逢勇者勝”。膽量是亮劍這部片子里一而再，再而三提到的東西，沒有膽量，再聰明的人也將一事無成，有勇有謀才能成大事。
膽量的另一個解析就是放得開。我剛開始到公司的時候，在一次公司聚餐時，讓老大送我一句話提點我。他就說我放不開。我做了一段時間業(yè)務后回到公司，問同事，說為什么他能做得不錯，他覺得我的業(yè)務量有限的原因是什么?結(jié)果他說他覺得我沖勁不夠。沒有一股什么都不怕的闖勁。他說如果說錯了話，沒跟好，業(yè)務丟了就丟了，反正還有的是機會，何必那么在意結(jié)果，如果太在意結(jié)果，那就肯定放不開手腳。我回頭想想，這真是一語中的啊。為什么我以前總是會沒法去和建立了一定關系的客戶再保持聯(lián)系?主要原因就是我總是放不開手腳。本打算跟蹤一下客戶說的那筆業(yè)務的，結(jié)果擔心老是跟蹤給客戶印象不好，好像我就沖著他的那筆生意去，他會反感我。所以就一拖再拖，等再次打電話時，早已經(jīng)丟了單。這種事情經(jīng)歷了好多次啊。本打算多拜訪幾次那個客戶的，結(jié)果跑了一兩次就覺得再過去客戶會不會覺得煩，反感，也沒多少理由就這么老過去打擾，豈不是很不對?結(jié)果又丟失了和客戶保持關系的機會。等很長時間沒過去的時候又會覺得這么長時間了都沒過去看客戶會不會客戶覺得我太不看重他?總之總是會擔心太多，其實真正的做法就是一樣，不需要考慮太多，不需要害怕失去客戶。而且客戶的容忍能力其實是很大的，除非你碰到的真是很難對付的客戶，一般的客戶都比較尊重我們，都會通情達理，而不會因為我的小錯誤而否定太多。
信心。信心實在是太重要的東西。不管做任何事情，不管面對任何困難，信心永遠是第一位的。金融危機的時候，說過一句經(jīng)典的話：信心比黃金重要。我在公司面臨過幾次的信心低谷。一次是公司把提成制度改了的時候。那個時候，公司的提成制度用了一個非常漂亮的理由合理的把我們的提成減掉了一半以上。對初級的業(yè)務員的損失更大。我的信心一下跌到了谷底。本來公司的薪酬制度就已經(jīng)被其他朋友非議，我一直堅持這個制度的優(yōu)秀，而到了這個時候，我實在找不出任何理由為公司辯護。第二次是大單丟失的時候。我接到一筆大單，跟客戶說得很好，客戶已經(jīng)在服務單上簽了字，說好立刻就定配件了。結(jié)果到了周末，客戶連續(xù)來了幾個電話，告訴我先不要定配件。離得到越近的時候，當你失去時會越覺得無法接受。當初一個簡單的電話把我看到的希望全部斷掉，我的信心又一次受到打擊。第三次則是感情問題。然而結(jié)果是我沒有被擊垮，我很感謝面對的幾次變故，對我信心的考驗，我都堅持過來，我還是保持著良好的信心。信心這個東西，單單有是沒有用的，關鍵是要經(jīng)得起考驗。還有借用一句話，錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。套到信心上面就是，信心并不能解決所有問題，但是沒有信心是不可能解決問題的。
堅持。馬云說過，今天很難熬，明天更難熬，但是后天早上就好了，很多人都死在了明天晚上。連許三多都能成為軍隊里優(yōu)秀的士兵，有誰是成不了才的?一切貴在堅持。我見過好多執(zhí)著的人。我聽過的最執(zhí)著的例子是一個男的為了找一份衣服店里的推銷員的工作跑遍了珠三角幾百家商店。他不會說廣東話，沒有哪個商店要他。但是他堅持要找到，于是他跑了那么多家。堅持是與困難對應的。沒有阻力就沒有堅持，沒有問題就沒有堅持。當遇到阻力遇到問題的時候堅持了，那就對了。當我的信心一次次遭到嚴重的考驗的時候，我堅持了，所以我的信心也就沒有被擊垮，我可以再次積極地面對自己面臨的困難。有一個客戶，我第一次過去的時候，他們整個設備科好像正在開會，我過去的時候一下子打斷了他們的會議。于是我自己很慌，丟下名片資料就趕緊走了。本想這個醫(yī)院的機會不大了，然而后來過了一段時間，我又過去，剛好碰到一個科主任挺好，他跟我聊了很久，然后還留了個負責人電話給我，說要搭車到醫(yī)院的辦公樓去找她。結(jié)果到第三次再過去的時候，我又找到那個科主任，他告訴我那個負責人剛好從辦公樓過來。我便跟負責人聊了，立刻就有了一次詢價。試想，這個過程中，只要有一次我放棄了，我就沒有機會得到詢價的機會了。
然而詢價后由于價格問題并沒有合作成功。后來我再電話聯(lián)系了好幾次才有了業(yè)務機會。當我做了兩個業(yè)務的時候，我碰到了自己的信心危機，碰到了其他生活問題，碰到了自己的整體方向?qū)﹀e的問題。我開始有些走入惡性循環(huán)，拜訪客戶沒那么積極，見到客戶也沒有那么熱情，做事情也沒那么認真，效果也越來越差。結(jié)果我努力的堅持，就像在登山的時候遇到了風雪，我并沒有就此下山，而是放慢自己的腳步，冷靜思考，或者就地扎營，用自己的韌性來克服困難。于是我才有了后面的好幾次機會，我才再一次收拾行裝，跑到以前比較有信心的區(qū)域，面對那些熟悉的客戶。我第一次跑清遠一些客戶的時候，他們都只是對我們公司有一點了解，毫無多少購買欲望，看到我也只是僅限于客氣，說了兩句話就會說到逐客令。但是當我第二次，第三次到了醫(yī)院的時候，其實和這些科長們已經(jīng)有些熟絡了。他們都已經(jīng)對我有了一些基本的印象。盡管我個人的說服力和溝通能力并不夠強，沒法讓他們第一二次就和公司合作，但是我發(fā)現(xiàn)當我慢慢的滲透的時候，機會還是很大的。
溝通。以前在一個小小的公司里，幾個人，整天的溝通就是沒事話話家常，或者吹吹水，講兩句笑話。這不叫溝通，頂多叫談話。而溝通是有目的的談話，能達到自己想要的效果的談話。這個是需要相當?shù)闹腔酆驼f話能力的。在這個公司里，我需要面對很多的人，我有很多東西都是一竅不通，有很多事情都需要協(xié)同來解決。坦誠的說，由于自己老在外面工作，少和公司內(nèi)部溝通，鍛煉到的溝通能力很有限。但是已經(jīng)深切的體會到了溝通的重要性。其實做業(yè)務的本質(zhì)也就是和人溝通的過程，讓客戶了解你的產(chǎn)品，了解你公司和個人，然后接受產(chǎn)品，并購買產(chǎn)品。這需要很強的溝才能讓客戶產(chǎn)生購買的沖動。以前打電話問公司的老業(yè)務員，問他們怎么做業(yè)務，跑到設備科或者科室做什么?他們說就是過去聊聊天啊?是啊，就是聊聊而已，這也正是我對業(yè)務感興趣的原因之一。只是聊聊天，說說話，動動嘴巴，他們就可以得到很高的收入，得到很多東西。這不是一個很奇妙的職業(yè)嗎?記得公司提出新的財務制度的時候，老大說讓我們兩個同事講解我們公司的新制度。第一個個同事講了半個小時，老大問我們聽明白沒，我們說沒明白。第二個同事說了十分鐘，老大問我們，我們說一知半解。老大說了五分鐘，我們?nèi)靼琢?。這就是表達力，溝通的一個主要能力。
我和公司有過幾次溝通，我發(fā)現(xiàn)其實只要你樂于像公司提出自己的意見，很多時候公司是愿意接受的。一次是我說提前接觸市場。進公司兩個月為輪崗培訓期，待了一個月的時候，我已經(jīng)感覺自己不知道自己在做什么了，不知道該學什么，不知道什么東西對我有用，出去拜訪客戶的時候到底需要什么知識。于是我像公司提出要提前跑市場，公司并不阻攔，很贊同我的做法。再有就是新的薪酬制度。新的制度里我們新員工的提成收入是舊的提成收入的一半以下，而且業(yè)務量不做到幾萬一個月是根本拿不到提成的。我發(fā)現(xiàn)這種方式很難，于是向老大提出修改，他立馬提出減半考核的建議，對新員工的收入保障了很多。沒有這次的溝通，我當時就不可能留下去。
目標。有一個經(jīng)典的故事，富人問窮人，窮人最缺的是什么?結(jié)果是窮人不缺錢，而是缺變成富人的野心。所有成功學的第一堂課絕對就是目標。為什么?因為目標是做好任何事情的前提。我們做的事情，小的事情那叫小事，大一點叫大事，再大一點叫任務，再大一點叫項目，最后可以說成事業(yè)。只有做成前面小事才能做成后面難的大事。而小事都需要目標，大事更加要不斷地設定并且調(diào)整目標。我以前從來不覺得每天早上發(fā)條短信告訴業(yè)務組長我到哪三家醫(yī)院有什么意義。因為實際上我發(fā)信息只花了短短的幾分鐘的時間，也只是用大腦稍微的想了一下，大概要到哪些醫(yī)院，就隨意發(fā)了。感覺跟自己發(fā)其他短信沒什么兩樣，還很少字數(shù)。但是直到后來我才發(fā)現(xiàn)，就這幾條短信也有它的神奇的魔力。因為當我后來偷懶只發(fā)我到的地點，而不發(fā)到哪家醫(yī)院時，我就會很難完成我的每天三個醫(yī)院的任務。就是短信上的一點差別，我明顯的感覺到我的工作效率會急速的下降。當我寫的只是地點時，我會找大量的借口少拜訪客戶。而我報告了自己要拜訪的三家醫(yī)院名稱時，我會自動的想盡辦法把這幾個客戶拜訪完。這就是目標的力量，哪怕是我不太認真寫的一條短信，都足以給我明晰的方向，和明確的任務，讓我更容易完成我該做的事情。
而目標的意義遠遠不在此。有沒有經(jīng)常聽到這個哲學問題?我是誰，我要到哪里去?我到底想要什么?這是個終極的哲學問題。其實很多工作的人都或多或少迷惑于這個問題，職業(yè)生涯規(guī)劃這個概念就是在很多人問多了這個問題之后就會想到的一個問題。如果我們把目標的時間定在當月或者當年，而且目標基本上是由公司幫忙定的時候，我們就有了這樣的目標：當月的目標是完成幾萬元的任務，今年要賺幾萬塊錢。而如果我們把目標越定越長遠的時候，就會發(fā)現(xiàn)，我們需要的不只是一個目標，而是一個整個人生的規(guī)劃，這個時候才會需要想到職業(yè)生涯規(guī)劃。我后來慢慢覺得，基本當人們想到要為自己做人生規(guī)劃的時候，他才會真正開始走自己人生的第一步。所以在我看來，目標的意義就在于它能讓人的整個人生變得更加有意義，有脈絡，有框架。
我很喜歡目標這個詞的原因還有一點，因為它是直接和夢想，追求，執(zhí)著，主動等等一切美好的詞語一脈相承的。目標，只要是好的目標，都可以是夢想。不要說你的目標是到銀行里搶五百萬。或者是要把別人的老婆搶到手。并不是所有的目標都能成為夢想，但是所有的夢想都是目標。毛澤東的夢想是解放中國不讓中國人民受苦，夢想就是讓我們國家從文化大革命的蕭條中走出來，走到世界舞臺。十幾歲時李嘉誠的夢想就是把自己和他母親的溫飽問題解決，后來則是把他深愛的女人娶到，并且?guī)Ыo她幸福。而馬云的夢想則是讓他的網(wǎng)絡夢想無限擴張。夢想可以引爆奇跡。我相信夢想，我也需要夢想，我也尋找我自己的夢想。
計劃。不要小看一天的工作之前五分鐘的計劃。沒有五分鐘的計劃，可能會讓你整天都無法很好的完成你的任務，整天都把自己的事情辦得毫無頭緒，雜亂無章，碰到一個一個意想不到的事情。我第一次跑的客戶是花都。我第一天跑的時候，很高興地想，要我跑三家醫(yī)院應該沒問題。因為花都很近，一個小時不到就能到，市區(qū)里好幾個醫(yī)院。跑三家醫(yī)院基本是很輕松的事。結(jié)果我沒有計劃坐車路線，沒有計劃先跑哪家醫(yī)院，再走哪里。沒有計劃幾點起床，什么時候到醫(yī)院。當我睡到自然醒的時候已經(jīng)快到8點鐘，然后跑到車站坐車，臨時打電話問朋友怎么到花都，到網(wǎng)上查怎么走。結(jié)果不小心做了個慢車，還需要從其他路線轉(zhuǎn)車，等我到醫(yī)院已經(jīng)是11點四十多了，路上竟然消耗了我三個小時。我的業(yè)務生活的第一個半天就這么在公交車上消耗掉了，包括車上稍稍休息了一下。
計劃還可以看成是目標的疊加。我的目標是d，我就想，我要先到a,再到b,再到c，最后才能到達d，這個就是到達目標的計劃。這個道理說起來很簡單，執(zhí)行起來很麻煩，很多人不愿意做。我們總是在實際操作中忘記了要計劃?？偸且恢毕胫乙絛，但是a,b,c都沒有到，就是想著如何直接走到d。這樣只會一而再再而三的碰壁。
執(zhí)行。為什么現(xiàn)在的管理書里大把的文章談執(zhí)行力?為什么那么多管理者把送給加西亞的信當成管理員工的法寶?為什么絕大多數(shù)管理者都是行動派?原因都在于執(zhí)行。執(zhí)行才是根本，沒有執(zhí)行就沒有結(jié)果。我很欣賞我們公司的英文名，翻譯出來的意思就是行動，行動，行動。意思是一定要不停的行動。我相信我們公司能成當初一個小小的賣心電圖紙的公司壯大成這么一個業(yè)界認可的較大的專業(yè)服務公司，也多虧了公司這個理念灌輸?shù)慕Y(jié)果?？梢韵胂筮@樣：我已經(jīng)訂好了自己目標了，又做好了計劃，我需要跑哪家醫(yī)院，如何拜訪客戶，見哪些人。然而到最后要跑醫(yī)院的當天，發(fā)現(xiàn)客戶挺忙，又或者剛好精神狀態(tài)不好，又或者昨天晚上喝多了酒，又或者...，結(jié)果是沒有見到醫(yī)院里改見的人。那開始的目標，計劃，都是白搭，什么都毫無意義。記得西點軍校的。
名言。
嗎?沒有借口。西點軍校的管理方式就是把信送給加西亞的典型體現(xiàn)，而將這幾點共通的道理從個人能力上體現(xiàn)出來就是一點：執(zhí)行力。你是否能完成你的任務，是否能把你該做的事情按時按量的完成。
我的執(zhí)行力是極度欠缺的。我最開始就想過要像公司發(fā)信的方式發(fā)信給我的每一個潛在客戶，在信里放上公司的文化報，自己寫的。
介紹信。
以及名片。但是我想了很長時間計劃了很長時間已經(jīng)過去了兩個月我連一封信都沒有寫一封信都沒有發(fā)。我先不管它的效果但是這種執(zhí)行力是相當可笑的。我總給自己找借口客戶的名字沒收集全信發(fā)出去不會有效果今天很忙周末又安排了和朋友一起。沒有時間太忙。總是找借口。然而有一次我下定決心要發(fā)信。結(jié)果僅僅利用工作的業(yè)余時間一天下來就把寫信發(fā)信貼郵票等等事情辦完成。這是讓我非常驚訝的。以前花了兩個月的時間做不成而結(jié)果一天就辦成了。
決策力。記得有人說很多領導很容易武斷，很不講道理。我敢說這正是他優(yōu)秀特質(zhì)所產(chǎn)生的負影響。因為他做了太多正確的決定，太過于果斷，以至于長期的果斷的同時必然面臨一些錯誤的決斷。這才引起武斷。而那些不敢承擔責任的人，不做決定的人，或者猶豫不決的人，他們不會武斷，但他們幾乎也喪失了決斷權(quán)。決策力是領導力的一個最重要的能力之一。有一次見到一個客戶，他待人很禮貌，第一次見我就熱情的接待我。我跟他描述我們公司很好，說我們公司某個產(chǎn)品有價格優(yōu)勢。結(jié)果后來電話報給他的價格毫無優(yōu)勢，我給他打電話之后他比較冷漠的說了一句我在忽悠他。掛掉電話我就想要不要給他解釋，說我不太了解公司情況，又怕他在氣頭上，就不敢打。但是又很想解釋，不希望因為這個原因丟失客戶。就這樣猶豫，知道事情不了了之。我一直不知到到底怎么做才是對的，后來我才明白，實際上不管我怎么做都是對的，關鍵是我是否真的下了決定如何做，而且確實也是按照自己的決定去做了，這才是真正該有的態(tài)度。
醫(yī)療器械銷售簡歷篇十六
簡歷編號：
更新日期：
姓名：
畢業(yè)生簡歷網(wǎng)。
國籍：
中國。
目前所在地：
廣州。
民族：
漢族。
戶口所在地：
廣西。
身材：
173cm?65kg。
婚姻狀況：
未婚。
年齡：
25歲。
培訓認證：
誠信徽章：
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：
普通求職?
應聘職位：
醫(yī)藥代表：醫(yī)療器械銷售、醫(yī)藥代表、醫(yī)院/醫(yī)療/護理/美容保健類、
工作年限：
2
職稱：
無職稱。
求職類型：
全職。
可到職日期：
隨時。
2000--3500。
希望工作地區(qū)：
廣州廣西。
個人工作經(jīng)歷：
公司名稱：
公司性質(zhì)：
所屬行業(yè)：醫(yī)療，衛(wèi)生事業(yè)。
擔任職務：
工作描述：
通過公司的銷售技巧、溝通能力培訓，并在工作中不斷的應用，提高了自己的個人能力和團隊合作能力，了解了醫(yī)院銷售的運作模式。
通過拜訪醫(yī)院科長和科室主任，了解醫(yī)院現(xiàn)有設備情況，介紹公司產(chǎn)品，約主任打球，增進彼此的感情將公司產(chǎn)品推廣給醫(yī)院，維護好與醫(yī)院的良好合作關系。
離職原因：
公司名稱：
公司性質(zhì)：
所屬行業(yè)：
擔任職務：
負責單證/銷售。
工作描述：
對各種單證進行處理，協(xié)助報關，聯(lián)系車隊運送貨物，安全準時的幫助把貨物出口到目的地，搜集潛在客戶資料，通過網(wǎng)絡，朋友或者親戚，搜集客戶信息，通過做銷售，經(jīng)常性的拜訪客戶，約客戶效游，不斷的自我總結(jié)，使自己的銷售業(yè)績不斷提高。
離職原因：
教育背景。
畢業(yè)院校：
青島港灣職業(yè)技術學院。
最高學歷：
大專。
畢業(yè)日期：
所學專業(yè)一：
物流。
所學專業(yè)二：
港口業(yè)務管理。
受教育培訓經(jīng)歷：
學校（機構(gòu)）。
專業(yè)。
獲得證書。
證書編號。
青島港灣職業(yè)技術學院。
物流。
大專。
130141200706001232。
語言能力。
外語：
英語一般。
國語水平：
良好。
粵語水平：
良好。
工作能力及其他專長。
擅長羽毛球，在公司舉辦的活動中積極參與，為團隊爭取過榮譽。
喜歡去野外散步或者旅游。
企業(yè)需要優(yōu)秀的人才，我需要成功的平臺，相信您的信任和我的實力，將為我們塑造一個成功的'未來。
月薪要求：2000元+提成。
詳細個人自傳。
本人性格開朗、思想活躍、直爽、冷靜、易于溝通，樂觀親切；思路清晰，考慮問題細致、周全；良好的抗壓性及應變能力，能吃苦耐勞；具有很好的交際能力和市場開拓能力；良好的職業(yè)素養(yǎng),高度的責任心和良好的個人形象。
個人聯(lián)系方式。
通訊地址：
廣州市海珠區(qū)東曉南路。
聯(lián)系電話：
158xxxxxxxxxxx。
家庭電話：
手機：
qq號碼：
電子郵件：
個人主頁：
醫(yī)療器械銷售簡歷篇十七
乙方(購貨方)：_________________。
根據(jù)《中華人民共和國民法典》和有關法律、法規(guī)，甲、乙雙方遵循“平等互利，共同發(fā)展”的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致簽定本合同。
1.甲方有義務向乙方提供甲方公司合法有效的證件和相關資料;。
2.為了保證本合同的合法有效，甲方業(yè)務員與乙方簽定本合同時，應出具由甲方法定代表人簽署的委托書原件及業(yè)務員身份證復印件交乙方存檔備查，并嚴格按委托書授權(quán)的范圍開展業(yè)務活動：
3.甲方對所銷售商品的質(zhì)量在其有效期內(nèi)負責(不包括因乙方責任如儲存、運輸?shù)炔划斣斐傻纳唐焚|(zhì)量問題)。甲方所提供的商品應符合國家及相關部門頒發(fā)的質(zhì)量標準和有關質(zhì)量要求;銷售進口藥品，提供符合規(guī)定的證書和文件;商品包裝符合有關規(guī)定和貨物運輸要求。
1.乙方作為合法的藥品(醫(yī)療器械)經(jīng)營或使用單位，應向甲方提供合法有效的企業(yè)資格證件(證件的'復印件應加蓋乙方原印章)：
2.乙方對甲方供應的商品質(zhì)量有權(quán)提出異議，商品的質(zhì)量異議根據(jù)不同的性質(zhì)應在相應的時間內(nèi)提出：
(2).乙方在經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)甲方所供的商品存在質(zhì)量問題(不包括因乙方責任如儲存、運輸不當造成的商品質(zhì)量問題)，應提供詳細、確定的質(zhì)量信息，并積極配合甲方做好調(diào)查取證工作和善后處理工作。
3.乙方承諾，對非質(zhì)量問題退貨所造成的損失，由乙方負責。
1.甲方的供貨價格不得違反國家物價政策：
2.甲方供貨價格按照發(fā)貨當日核準的價格執(zhí)行。(具體見發(fā)貨清單)。
2.甲方按照與乙方即時達成的訂貨計劃進行配貨，并根據(jù)乙方對運輸方式的要求(a火車.b汽車.c其他方式)由甲方代辦發(fā)運或乙方自提。費用包括：
a長途運費.b市內(nèi)短途費用，由方承擔。
1.乙方依照甲方開具的銷售清單，應按約定的付款期限，及時給甲方進行結(jié)算：
2.付款方式：
1.乙方未按約定付款期限付款的，每延長一日，乙方應承擔未付款金額的0.5‰的違約金給甲方。
2.任何一方違反本合同的行為，經(jīng)警告后仍不予糾正的守約單方有權(quán)終止合同，并由違約方賠償另一守約方全部損失。
1.本協(xié)議若產(chǎn)生爭議由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的由甲方住所地法院解決;。
1.本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份;。
2.本合同自雙方簽字蓋章日起生效，有效期為一______年;。
3.本合同有效期滿后，可根據(jù)需要由雙方續(xù)簽合同。
醫(yī)療器械銷售簡歷篇十八
法定代表人：________。
乙方（賣方）：________。
法定代表人：________。
本合同若有詳細的雙方簽字的配置清單，請詳見附件。
風險提示：
一般貨物毀損、滅失風險隨貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移面轉(zhuǎn)移，屬于動產(chǎn)的貨物在所有權(quán)交付時轉(zhuǎn)移。如：在合同中約定交貨地點為供方的倉庫，則意味著該貨物一旦出庫，其毀損、滅失的風險則轉(zhuǎn)移到需方處，因此，在簽訂合同時，對于交貨地點的選擇上，應慎重對待。
如果貨物送往本地，當明確約定送貨地點，這關系到糾紛處理時法院的管轄；如果貨物送往外地，則盡量不要寫明，而應爭取約定由本地法院管轄。
此外，合同中應列明收貨方的經(jīng)辦人的姓名(簽名樣本)。這樣做的目的是防止經(jīng)辦人離開后，對方不承認收貨的事實，給訴訟中的舉證帶來困難。
乙方在合同生效的____天內(nèi)向甲方交付上述設備，逾期將按照第7條規(guī)定執(zhí)行。
風險提示：
應對送貨、簽收、驗收事項進行約定，特別是在發(fā)貨人或收貨人為一方當事人指定的第三人時，一定注意留存發(fā)貨單、簽收單等交易憑證并備注，以防另一方在結(jié)算、支付貨款、發(fā)生質(zhì)量問題時不承認存在前述交易。
為保障供方的合理利益，一般應在銷售合同中對需方進行產(chǎn)品檢驗的時間進行限制規(guī)定，即在限定時間內(nèi)如需方未提出質(zhì)量問題，則視為檢驗合格。同時，在機械設備的銷售中，同時建議約定需方在質(zhì)量檢驗（驗收）合格之前，不得使用產(chǎn)品，否則，視為驗收合格，供方對此后的質(zhì)量問題不再承擔責任。
乙方確保設備安全無損地運抵甲方指定現(xiàn)場，并承擔設備的運費、保險費等費用，裝卸費由____乙方___承擔。
甲乙雙方對設備進行開箱清點檢查驗收，如果發(fā)現(xiàn)數(shù)量不足或有質(zhì)量、技術等問題，乙方應在______天內(nèi)，按照甲方的要求，采取補足、更換或退貨等處理措施，并承擔由此發(fā)生的一切損失和費用。
設備到貨后，乙方應在接到甲方通知后_______天內(nèi)安裝調(diào)試完成。
甲、乙雙方在符合國家相關技術標準的基礎上，根據(jù)合同的技術標準（見附件）進行技術驗收，驗收合格后，雙方在甲方《驗收合格單》上簽字確認。
風險提示：
應就對賬方式、確認形式，以及付款時間、開具發(fā)票等事項進行約定，以防雙方在實際履行過程產(chǎn)生分歧，甚至訴訟糾紛。
作為供方，應特別注意在銷售合同中對需方貨款支付時間、金額（應明確是否為含稅價）進行明確約定。建議在合同中約定要求需方支付一定金額預付款或定金（不能超過合同總金額的20%），供方才予以發(fā)貨，或者在合同中約定供方收到需方支付的貨款全款后發(fā)貨。
甲方在合同生效后_____內(nèi)先以____方式預付貨款_____%計_______;安裝調(diào)試驗收合格正常使用后以______方式付貨款的______%計_______，在兩個月后、三個月內(nèi)付清。
乙方應提供設備的技術文件，包括相應的圖紙、操作手冊、維護手冊、質(zhì)量保證文件、服務指南等，這些文件應隨同設備一起發(fā)運至甲方。
乙方還應免費提供下列服務：
設備的現(xiàn)場安裝和調(diào)試提供設備安裝和維修所需的專用工具和輔助材料。
乙方應派專業(yè)技術人員在項目現(xiàn)場對甲方使用人員進行培訓或指導，在使用一段時間后可根據(jù)甲方的`要求另行安排培訓計劃。
乙方應保證所供設備是在__________（年月）后生產(chǎn)的全新的、未使用過的，并符合國家有關標準、制造廠標準及合同技術標準要求。如果設備的質(zhì)量或規(guī)格與合同不符，或證實設備是有缺陷的，包括潛在的缺陷或使用不符合要求的材料等，乙方應在接到甲方通知后7天內(nèi)負責采用符合合同規(guī)定的規(guī)格、質(zhì)量和性能要求的新零件、部件或設備來更換有缺陷的部分或修補缺陷部分，其費用由乙方負擔。同時，乙方應按本合同規(guī)定，相應延長修補或更換件的質(zhì)量保證期。
乙方應提供保修期_______月，保修期的期限應以甲乙雙方的驗收合格之日起計算，保修期內(nèi)免費更換零配件及工時費。乙方在保修期內(nèi)應確保開機率為95%以上，如達不到此要求，即相應延長保修期。
報修響應時間_______小時，到場時間_________小時（不可抗拒力量下除外）。
保修期滿后，人工費為單次故障不高于______元，年度定期預防性維護保養(yǎng)次數(shù)，不少于_______次。
乙方負責設備的終身維修并應繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的服務，儲備足夠的零配件備庫，保修期滿后，以__________的優(yōu)惠價供應維修零配件，消耗品的供應應由雙方另設協(xié)議決定。
風險提示：
作為供方，應在合同中明確需方延期付款的違約責任，同時還應根據(jù)供貨情況對需方貨款的支付進程、期限等進行必要的控制，如發(fā)生需方貨款遲延支付、差額支付等情況，應視情況追究其違約責任，減低風險。
另外，違約金的數(shù)額不應過高亦不宜過低，過高可能會有被仲裁機構(gòu)或法院變更的風險，過低則不利于約束買受人。因此，建議交由專業(yè)律師協(xié)助處理。
如經(jīng)國家食品藥品監(jiān)督管理局檢驗確認貨物不符合本合同約定，買方有權(quán)選擇下列方式之一要求賣方進行補救：
同意買方退貨，并將全額貨款償還買方，并負擔因退貨而發(fā)生的一切直接損失和費用。
按照貨物的疵劣程度、損壞的范圍和買方所遭受的損失，將貨物貶值。
調(diào)換有瑕疵的貨物，換貨必須全新并符合本合同規(guī)定的規(guī)格，質(zhì)量和性能，賣方并負責因此而產(chǎn)生的一切費用和買方的一切直接損失。
如果乙方?jīng)]有按照合同規(guī)定的時間交貨和提供服務，甲方應從貨款中扣除誤期賠償費而不影響合同項下的其他補救辦法，延期交貨和延期服務的賠償費均按每周遲交儀器的合同價的百分之零點五（）計收，直至交貨或提供服務為止。但誤期賠償費的最高限額不超過合同價的百分之五（5%）。一周按7天計算，不足7天按一周計算。一旦達到誤期賠償?shù)淖罡呦揞~，甲方有權(quán)終止合同。
乙方應保證甲方和使用單位在使用該設備或其任何一部分時免受第三方提出侵犯其專利權(quán)、商標權(quán)或工業(yè)產(chǎn)權(quán)的起訴。
雙方如在履行合同中發(fā)生糾紛，首先應友好協(xié)商，協(xié)商不成，雙方均應向合同簽訂地法院起訴。
本合同在甲、乙雙方簽字蓋章后生效。
本合同一式____份，以中文書就，甲方執(zhí)叁份、乙方執(zhí)壹份，具有相同的法律效應。
風險提示：
對于一些常年合作的供銷企業(yè)，每次供貨都簽訂合同是件很繁瑣的事情。雙方可以簽訂一份常年銷售合同，以消除前述煩惱。
但是，即使簽訂了常年銷售合同，考慮到每次購銷的產(chǎn)品規(guī)格、價格、數(shù)量均不相同，每次交易的具體事項是以經(jīng)雙方簽字確認的訂單為準，因此，應特別注意留存交易憑證及貨款結(jié)算憑證并妥善保管。
配置清單設備的配置清單。
技術標準投標文件的技術響應設備技術說明。
___________________。
甲方（蓋章）：____________乙方（蓋章）：____________。
授權(quán)人（簽字）：____________授權(quán)人（簽字）：____________。
銀行賬號：____________銀行賬號：____________。
賬戶名：____________賬戶名：____________。
開戶銀行：____________開戶銀行：____________。
________年________月________日。
________年________月________日。
醫(yī)療器械銷售簡歷篇十九
同學們在校園招聘之后，有的人找到了醫(yī)療器械銷售方面的工作。這個醫(yī)療器械方面的工作也一直是比較不錯的。本期喬布簡歷和大家聊聊醫(yī)療器械銷售流程，以及醫(yī)療器械銷售技巧。
1、醫(yī)療器械的采購程序：在銷售醫(yī)療器械之前，首先了解客戶的組織結(jié)構(gòu)和工作程序，可以很好的幫助我們理順工作順序和工作重點。
2、銷售的基本模式。
步驟一：主任拜訪，首先針對臨床科室主任進行拜訪。在拜訪中可以預先搜集資料拜訪；也可以對主任直接拜訪，獲得第一手資料。
步驟二：院長拜訪，院長一般很忙，話要精練，事情要做好。院長在銷售中占40—50%的作用，做好這些工作，院長就會指示器械科去和你接觸了。
步驟三：器械科長負責商務談判，他可能不懂機器，但是懂商務要求服務條款等，銷售員完全按照公司統(tǒng)一的服務承諾進行表述，特殊要求由公司領導層決定。
3、在整個拜訪過程中，對科長要同樣的尊敬，千萬不要拿主任或者院長去壓科長?？崎L與院長的關系非同一般，科長那里有院長的信息；科長知道每個單子怎么做成，如果他幫你你就會成功?？崎L在整個銷售中占20%的作用。特殊情況下占50%。
小伙伴們對醫(yī)療器械銷售流程都清楚了吧，祝大家找工作順利。
醫(yī)療器械銷售簡歷篇二十
所謂個人簡歷其實也就是履歷表，在履歷上需要有自己所能做的工作展現(xiàn)，你可以寫一些自己在某個職位上所處理過吧的問題，還有在某項工作中，或者某個領域中所取到的成就。這些也能讓面試官們看到自己的實際能力，可提高通過率。
下面是小編分享的醫(yī)療器械銷售簡歷模板，更多內(nèi)容請訪問(/jianli)。
姓名：
性別：
女
***。
聯(lián)系電話：
學歷：
本科。
專業(yè)：
工作經(jīng)驗：
3年。
民族：
畢業(yè)學校：
***理工大學。
住址：
***。
電子信箱：
/jianli。
自我簡介：
一年的***煉鋼廠的工作經(jīng)歷和一年半的醫(yī)藥銷售經(jīng)歷使我更加堅韌，自信!當然更練就了我個人吃苦耐勞的品質(zhì)，是鋼鐵就要成為脊梁，我當然期望從事與我自己的專業(yè)有關的行業(yè)，但可以肯定的一點做任何事情敬業(yè)精神很重要，即勤（腦勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤）、誠（誠意、誠信）、禮（禮儀、禮節(jié)）、智（智慧）、信（信譽、自信）。
心有多大，舞臺就有多大，思維（創(chuàng)新和改革的思維）加上積極勤奮的工作態(tài)度這是我自己的優(yōu)勢，當然我希望有一個更好的鍛煉平臺，同時感謝這一路給予我鼓勵幫助的老師同事和領導。求職意向：
目標職位：
目標行業(yè)：
期望薪資：
稅前月薪rmb2500。
期望地區(qū)：
***。
到崗時間：
面談。
工作經(jīng)歷：
2009.8-2010.8。
***藥業(yè)有限公司***銷售部。
醫(yī)藥銷售。
職責和業(yè)績：
1負責***部分市場的開發(fā)維護；
2在公司的戰(zhàn)略支持下,完成公司的開戶及銷售指標；
3分析同類其他產(chǎn)品的市場動態(tài),銷售動態(tài)以及自身存在的問題；
4及時申請?zhí)岢鲂碌氖袌龌顒臃桨负透倪M措施；
5與客戶建立與保持長期地良好的合作關系,并對其進行分級管理；
6順利完成或超越完成銷售指標；
7并且對產(chǎn)品的副作用進行監(jiān)控；
8及時反饋和處理客戶的疑惑和異議!獨立組織開展小型學術活動；
9給客戶提供新的公司動態(tài)和最前沿的醫(yī)藥信息；
10多次參加銷售培訓,工作表現(xiàn)得到公司領導和同事的廣泛認可；
11一年半的院方醫(yī)藥代表實踐經(jīng)歷，使我積累了一定的資源和工作經(jīng)驗；
12當然也成功的開發(fā)了***肺科醫(yī)院；
***鋼鐵集團公司。
冶金助理工程師。
職責和業(yè)績：
1這一年的工作主要是學習轉(zhuǎn)爐頂吹氧氣的煉鋼技術；
2并且對各個鋼種的'冶煉方法和相關的技術指標有一個系統(tǒng)的了解；
3對相關儀表和材料的用途做到操作熟練；
5并且及時通知煉鋼工，通過變換槍位來處理；
6通過這一年與鋼鐵行業(yè)打交道，三班倒的歲月和及其艱苦的高溫環(huán)境，加上工人師7傅們的憨厚勤奮，讓我更加堅定敬業(yè)和不斷的學習才是提高自己能力的最大砝碼。教育培訓：
2004.9-2008.7。
***理工大學。
本科。
專業(yè)描述與主修課程：
有色冶金原理、物理化學、重金屬冶金學、輕金屬冶金學、稀有金屬冶金學、貴金屬冶金學、萃取冶金學、粉末冶金學、現(xiàn)代鋼鐵冶金學、金屬學、冶金傳輸原理、化工過程及設備、冶金反應工程學、工業(yè)催化、冶金試驗研究方法、環(huán)境科學與工程、再生有色金屬冶金、冶金工廠設計通過cet-6考試，能運用英語熟練進行口頭交流，獲得全國大學生英語競賽三等獎，到新東方接受過較系統(tǒng)的口語培訓。通過國家計算機二級考試。
醫(yī)療器械銷售簡歷篇二十一
婚姻狀況：未婚民族：漢族。
培訓認證：未參加身高：159cm。
誠信徽章：未申請體重：
人才類型：應屆畢業(yè)生。
應聘職位：藥庫主任/藥劑師：，生物/制藥/醫(yī)療器械：
工作年限：0職稱：無職稱。
求職類型：實習可到職日期：隨時
月薪要求：面議希望工作地區(qū)：越秀區(qū),荔灣區(qū),白云區(qū)。
工作經(jīng)歷。
公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)。
擔任職位：導購員。
工作描述：寒假兼職。
離職原因：回校上課。
公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：家具/家電/工藝品/玩具/珠寶。
擔任職位：營業(yè)員。
工作描述：暑期兼職。
離職原因：回校上課。
畢業(yè)院校：廣東嶺南職業(yè)技術學院。
專業(yè)一：應用藥學專業(yè)二：
起始年月終止年月學校（機構(gòu)）所學專業(yè)獲得證書證書編號。
語言能力。
外語：英語一般粵語水平：精通。
其它外語能力：
國語水平：精通。
工作能力及其他專長。
藥學專業(yè)，有相關的專業(yè)證書。
有良好的承受壓力能力，能吃苦耐勞，有團體合作精神。
詳細個人自傳。
在校期間，擔任學生會的`干事，在班級擔任班干部。
曾經(jīng)有過兩次兼職經(jīng)驗。
雖然，我是一名實習生，但是，我會認真學習和工作的。
希望，貴公司，能給我一次機會。
謝謝！
醫(yī)療器械銷售簡歷篇一
1．1首先針對臨床科室主任進行拜訪。在拜訪中可以預先搜集資料拜訪；也可以對主任直接拜訪，獲得第一手資料。（風影為小眾化、新類目產(chǎn)品，醫(yī)學行業(yè)會議推廣十分必要，不僅宣傳了產(chǎn)品，還宣傳了公司，提高了醫(yī)生對公司的認可度）。
1．2拜訪主任將占用我們大部分的工作時間，是個連續(xù)的多次拜訪。在拜訪中要有計劃，有針對性的進行，并要控制好節(jié)奏。每次拜訪回來要做好記錄，每次拜訪前要根據(jù)上一次拜訪記錄做好本次拜訪的計劃和準備。
1．3拜訪主任的目的第一階段：
2）了解醫(yī)院的相關程序和規(guī)則以及主任個人的資料；
3）影響后續(xù)工作的因素。
第二階段：
1）提單拜訪；
2）具體的細節(jié)策劃和協(xié)商；
3）幫助主任書寫購買申請報告；
4）聽取其對后面工作的建議和相關領導的習慣做法。
第三階段:。
當申請報告遞交到院長或器械科以后，主任的第一階段工作雖然結(jié)束，但是不可以大意。這個時候應該確保主任和你是一條戰(zhàn)線的，共同抗擊競爭者和醫(yī)院決策層，所以必要的尊重和溝通是經(jīng)常進行的。如果招標，主任將承擔評標中的介紹和決策，因此主任的工作是始終要做下去的。即使合同成交，售后也還要拜訪主任，讓他成為一個宣傳的窗口。科主任是領進門的人，在銷售中占30-50%的作用。
2．步驟二：院長拜訪。
做好這些工作，院長就會指示器械科去和你接觸了。
3．步驟三：器械科長拜訪。
醫(yī)療器械銷售簡歷篇二
姓名：
國籍：
中國。
目前所在地：
荔灣區(qū)。
民族：
漢族。
戶口所在地：
廣州。
身材：
172cm65kg。
婚姻狀況：
年齡：
22。
誠信徽章：
個人聯(lián)系方式。
通訊地址：
聯(lián)系電話：
家庭電話：
手機：
qq號碼：
電子郵件：
個人主頁：
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：
普通求職。
應聘職位：
工作年限：
17。
職稱：
無職稱。
求職類型：
全職。
可到職日期：
一個星期。
面議。
希望工作地區(qū)：
廣州。
教育背景。
畢業(yè)院校：
廣東省高等教育自學考試。
最高學歷：
大專。
畢業(yè)日期：
所學專業(yè)一：
法律。
所學專業(yè)二：
受教育培訓經(jīng)歷：
學校（機構(gòu)）。
專業(yè)。
獲得證書。
證書編號。
-04。
廣東省高等教育自學考試。
法律。
大專證。
語言能力。
外語：
英語良好。
國語水平：
優(yōu)秀。
粵語水平：
優(yōu)秀。
工作能力及其他專長。
壓力容器上崗證。
中級計算機等級證。
初級電工證。
詳細個人自傳。
本人為人正直，老實，對工作認真負責，刻苦耐勞。出社會工作已十多年，從事過多種業(yè)務性的`工種，很喜歡思考問題，鉆研市場，亦從事過技術類的工種，例如：醫(yī)院中心制氧機房本人比較熟識。本人愿意接受一份有發(fā)展空間的，有挑戰(zhàn)性的工種，本人愿意為有事業(yè)前景的公司長期服務！
醫(yī)療器械銷售簡歷篇三
2、相信自己，相信公司，相信產(chǎn)品。
3、訂好計劃，完成目標。
4、了解客戶，并滿足他們的需求。
5、精通知識三要素（銷售知識、商品知識、人際知識）。
6、不要有錯誤的斗志。
7、表現(xiàn)出專業(yè)形象。
8、與客戶建立良好關系與信任感。
9、善用幽默。
10、強調(diào)利益而非優(yōu)點。
11、君子一諾千金。
12、不要惡意貶低競爭對手。
13、善用感謝信。
14、努力會帶來運氣。
15、不要歸咎他人。
16、堅持到底。
17、用數(shù)字找出成功公式。
18、千萬不要像個十足的推銷員。
二為：營銷員工作策略。
1、計劃。
（1）市場調(diào)查：勘察市場、收集情報與情報的分析解釋。
（2）銷售目標：設定目標，立志努力達成（3）活動計劃：開拓銷路計劃與拜訪客戶計劃。
2、實施。
（1）拜訪：拜訪新客戶、拜訪潛在客戶、禮貌性拜訪、事前服務和售后服務工作拜。
訪
（2）商談：商品說明、操作示范、銷售基點說明、定單的填寫、商談與成交。
（3）定貨：契約事務、公司內(nèi)的聯(lián)絡、交貨與銷售事務。
3、成果。
（1）報告與分析：銷售報告、銷售分析與統(tǒng)計。
（2）回收：客戶信用調(diào)查、客戶請求事務與貸款回收。
三為：營銷員素質(zhì)訓練。
1、建立營銷員的人生觀念。
(一)未達目標絕不輕言放棄。
(二)不流于表面，只會談道理。
(三)考慮可行的方法。
(四)思考應配合行動能力。
2、磨煉商品知識。
(一)所了解的商品知識必須是最新的(二)說明須配合對方的理解度。
(三)說明須配合對方的關心度。
(四)須具備說明其他公司產(chǎn)品的能力。
3、須能夠活用情報。
(一)收集目前需要的情報。
(二)正確掌握活用的時機。
(三)須掌握復數(shù)的情報來源。
(四)提高情報的質(zhì)量。
4、擬定策略。
(一)取得作戰(zhàn)的必要情報。
(二)須配合自己的行動能力。
(三)同時制定實行計劃。
(四)不可過于偏離自己的營業(yè)能力。
5、走提案型路線。
(一)設定計劃的目標。
(二)計劃必須符合客戶的部門方針。
(三)計劃必須符合客戶的要求。
(四)計劃提出要掌握時機。
6、磨煉洽談能力。
(一)以與言事者洽談為原則。
(二)以客戶所關心的事項為商談主題。
(三)洽談內(nèi)容記錄下來。
(四)洞察客戶提問題的心理。
7、適時做事后追蹤。
(一)能夠掌握客戶內(nèi)部的討論階段。
(二)了解其他競品公司的動向。
(三)以與主事者洽談為原則。
8、掌握洽談的進展狀況。
(一)了解決策（決定）拖延的背景。
(二)取得上級的支援。
(三)掌握其他公司的動向。
9、勤于開拓新客戶。
(一)開拓客戶的目標明確。
(二)開拓目標要時限明確。
(三)不影響既有的客戶。
(四)客戶開拓后立即可以提高業(yè)績。
10、解決問題的能力。
(一)可以透析問題。
(二)在問題未擴大前可設法處理。
(三)不將問題的責任推諉給客戶。
(四)防患問題發(fā)生于未然。
四為：營銷員履行計劃策略要點。
1、先使計劃的目的明確。
計劃不是給上級看的，而是指導自己實際行動的2、可參照銷售日報等與行動有關之資料。
與現(xiàn)實游離之計劃，須立即修正。
3、不可過于偏離原有實際與自己的性格。
拋開不切實際的空想。
4、日程計劃的設定要有緩沖空間。
不能因一個計劃無法按預定進展，就營銷其他計劃。
5、先想好可能發(fā)生的狀況。
例如：為了支援后進業(yè)務員，可能與其同往拜訪客戶等。
6、使期限明確。
急著趕進度，最后會計劃落空。
7、先明確實行計劃時需要誰的幫助。
取得上司的支援，比一個人實行效果好。
8、要確實掌握對是否因牽涉到其他部門的關系而必須變更計劃。
在預定銷售活動時，有沒有被要求幫忙做其他部門的業(yè)務。
9、寫好的計劃要放在視線所及的地方。
放在桌子抽屜或存檔，就無法活用了。
10、畫出與計劃對照的實行結(jié)果欄。
另設上司建議不得不去實行。
五為：重新檢討實施計劃。
1、計劃是否與現(xiàn)狀脫離成為一種不符合實際的空論？
2、計劃是否留下記錄？
3、是否對照自己的行動計劃能力針對進展狀況策定因應對策？
4、因應對策是否過于淺薄，樂觀？
5、為除去計劃推行中所產(chǎn)生的障礙，與上司（或相關人員）做了何種程度的溝通討論，或。
是否請示其協(xié)助？
6、會嘗試付出多少努力去依計劃推動銷售活動？
7、是不是把問題想得很簡單，以為船到橋頭自然直？
8、對計劃推進的關心程度如何？
9、策定計劃時的狀況和現(xiàn)狀有什么差異？
10、計劃無法依預定進展的真正理由是什么？
醫(yī)療器械銷售簡歷篇四
姓名(男,22歲)。
目前職位：未填寫學歷：高中。
工作經(jīng)驗：無經(jīng)驗現(xiàn)居住地：長春綠園青年路。
聯(lián)系電話：電子郵箱：
自我評價。
本人性格開朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠。能夠獨立工作、思想成熟、應變能力強。工作認真負責，積極主動，能吃苦耐勞。有較強的組織能力、實踐動手能力和團隊協(xié)作精神，能迅速的適應各種環(huán)境，并融入其中。在學校期間學習成績優(yōu)異，并任職班長和學習部部長職務。
范宇志語言能力。
英語：一般。
1、整潔：簡歷一般應打印，保證簡歷的整潔性。
2、簡明：要求簡歷一般在1200字以內(nèi)，讓招聘者在幾分鐘內(nèi)看完，并留下深刻印象。
3、準確：要求簡歷中的名詞和術語正確而恰當，沒有拼寫錯誤和打印錯誤。
4、通俗：語言通俗曉暢，沒有生僻的字詞。
5、誠實：要求內(nèi)容實事求是，不卑不亢。表現(xiàn)自然。
醫(yī)療器械銷售簡歷篇五
戶口所在：番禺區(qū)國籍：中國。
婚姻狀況：未婚民族：漢族。
培訓認證：未參加身高：173cm。
誠信徽章：未申請體重：55kg。
人才測評：未測評。
我的特長：
求職意向。
人才類型：普通求職。
應聘職位：生物/制藥/醫(yī)療器械：qc，醫(yī)療器械銷售：業(yè)務員，市場/營銷：醫(yī)藥代表。
工作年限：0職稱：無職稱。
求職類型：全職可到職日期：隨時
月薪要求：1500--希望工作地區(qū)：廣東省,東莞,廣州。
工作經(jīng)歷。
公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：醫(yī)療/護理/保健/衛(wèi)生。
擔任職位：美容導師。
工作描述：1.負責培訓新員工。
2.向到公司參觀拜訪客戶介紹產(chǎn)品。
3.協(xié)助市場主管處理日常事務。
離職原因：
公司性質(zhì)：事業(yè)單位所屬行業(yè)：醫(yī)療/護理/保健/衛(wèi)生。
擔任職位：實驗員。
工作描述：甘油縮甲醛合成新工藝研究(保密尚未發(fā)表)。
1.該工藝為甘油與甲醛溶液在一定條件下合成。
2.各加入用量比例探索。
3.擴大催化劑種類。
責任描述：1.為工業(yè)生產(chǎn)提供科研依據(jù)。
2.增加產(chǎn)物產(chǎn)率。
3.降低生產(chǎn)成本。
4.尋找綠色催化劑，并找到新的催化劑。
離職原因：實習期滿。
公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：餐飲業(yè)。
擔任職位：服務員(兼職)。
工作描述：1、誠心誠意為客戶服務。
2、協(xié)助經(jīng)理對兼職學生進行工作時間安排。
離職原因：
公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：快速消費品(食品,飲料,化妝品)。
擔任職位：外包裝員工。
工作描述：負責月餅外包裝，在車間溫差相差10攝氏度工作日均12小時以上。
離職原因：
教育背景。
畢業(yè)院校：廣東藥學院。
專業(yè)一：中藥學專業(yè)二：
起始年月終止年月學校(機構(gòu))所學專業(yè)獲得證書證書編號。
語言能力。
外語：英語良好粵語水平：優(yōu)秀。
其它外語能力：
國語水平：優(yōu)秀。
工作能力及其他專長。
個人自我評價。
在廣東藥學院中山校區(qū)學習的將近四年里，學校里上課學習的文化知識遠遠不能滿足日益增長的對社會、人文科學的求知欲。在那走過的幾年里，我加強自己自身修養(yǎng)。
在大一、大二期間，曾在校區(qū)圖書館里歷史專欄研究，因為我迫切知道以前的人與事給予我什么啟示，將來我要做什么。一學期看書五十多冊，我個人拿到當年閱讀書籍優(yōu)秀獎。
在大二、大三的暑期里，我進入暑期兼職工作期，鍛煉自己在社會的實踐能力。在月餅廠外包裝車間做過兼職，那里由于冷藏原因，車間內(nèi)外的`溫差達10攝氏度以上。兼職工每天工作12小時以上，進去的學生暑期工一般都在1星期后感冒。但我認為，能吃苦中苦，方為人上人。我在酒吧也做過服務員，鍛煉自己與別人溝通的能力。
進入大四的實習期，當在中山校區(qū)實驗中心里幫老師做實驗，我拿著老師給的課題，自己獨立去找相關文獻，發(fā)揚艱苦奮斗精神。很快在短短一個月，我掌握了實驗要點，并且做出結(jié)果(前人未有做出過的)，為論文寫作提供數(shù)據(jù)基礎。
我在業(yè)余還參加過班里、院里的足球比賽。跟同學朋友一起玩球，讓我知道團結(jié)合作的重要?；@球雖說沒能參加校內(nèi)競賽賽，但我射球比較準，勾手上籃別人很難防我。跑步與俯臥撐是鍛煉自己毅力的一種體力方法，我每天都堅持50以上數(shù)目的俯臥撐。
每個人都有自己的娛樂愛好，戰(zhàn)略游戲是我讀軍事歷史書的一種實踐，并且可以讓我活用應付到許多生活上的難題。只有發(fā)展自己，才能與社會接軌，才能為社會作出更大的貢獻。
更多。
醫(yī)療器械銷售簡歷篇六
醫(yī)療器械銷售行業(yè)每年以14%～15%的增長率迅速發(fā)展著，但是醫(yī)療器械銷售技巧營銷模式趨于老化問題卻逐漸浮出水面，提高銷售人員技巧水平，成了老總們越來越多的話題。醫(yī)療器械行業(yè)具有知識密集和資金密集的特點，因此進入的門檻較高，但近年來仍然吸引著大量的資本，豐厚的利潤不能不說是一個極具誘惑力的理由。但是產(chǎn)品價格高，使用周期長，客戶要求嚴，卻是給銷售人員設了很多難題，澆了無數(shù)盆冷水，該怎么做，是不是要繼續(xù)做，可能是他們一直在問的問題。答案當然是繼續(xù)下去。技巧就是堅持下去。下面是從醫(yī)院設備及家用器械兩方面做比較整理出來的銷售技巧，供迷茫的醫(yī)療器械銷售人員參考。再提一下，要決勝醫(yī)療器械市場，不可能速戰(zhàn)速決，只有打持久戰(zhàn)一條路可走。在這條路上，銷售人員沒有良好的心理素質(zhì)，沒有專業(yè)知識和銷售技巧，是很難獲得成功的。分析各類客戶心理。分析各類客戶心理目前，市場上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”。第二種是會議營銷，具體還可分為單一會議營銷型和復合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了，“社區(qū)店+會議營銷”模式更為普遍，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯。第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期長，顧客滿意度較高。
到患者的健康甚至生命，沒有這個基礎，醫(yī)院的正常運營根本無從談起。而在購入設備時，領導們還十分關心設備的運行費用、耐久性、可靠性和售后服務，只有這幾個要素都能達到院方的要求，他們才會考慮購買。銷售人員要針對上述種種心理特征開展工作。以管理性設備為例，可以將其作為“生產(chǎn)設備”來推銷，著重說明產(chǎn)品提高效率的能力，要讓購買方清楚了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機構(gòu)的服務成本（時間及人力成本）的，從而說服對方最終購買。而在面對家庭使用者時，則更應強調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。提高個人心理素質(zhì)通常來說，醫(yī)療器械的交易額是日用消費品交易額的數(shù)倍。一個醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，一筆生意幾百萬元的也不少見。巨大的數(shù)字固然意味著收益，但換個角度來看，醫(yī)療器械銷售員的活動牽涉金額巨大，擔負的責任異常重大，他們更應當花費足夠的時間和精力來鉆研業(yè)務。在這種環(huán)境下工作，有些醫(yī)療器械銷售新手感受到沉重的精神壓力，“喘不過氣”來。
醫(yī)療器械銷售簡歷篇七
我們在做銷售的過程中，會發(fā)現(xiàn)很多行業(yè)的銷售都有各自的特點，特別是醫(yī)療器械的銷售更有其獨特的地方，在銷售的過程中，我們都總結(jié)了自己的銷售歷程，綜合起來醫(yī)療器械的銷售無外乎以下十個基本流程：
1、售前的準備工作。
2、建立良好的第一印象。
3、建立信賴感。
4、了解需求和想要解決的問題。
5、提供一個方案，我們的方案。
6、做競爭對手的分析。
7、解決問題，解決反對的問題。
8、成交。
9、轉(zhuǎn)介紹，架橋梁。
10、售后服務。
好了，了解了十個流程就可以去做銷售了嗎？當然是不可以的，我們還要知道我們怎么來利用這十個流程，讓我們從第一個流程開始吧！首先是準備工作：我們所要做的準備工作很多，比如我們的資料、名片、得體的服裝等等物質(zhì)的準備，我們還要有思想上的準備，比如被拒絕了怎么辦？讓我進去講產(chǎn)品怎么講？要拜訪的人不在或者開會沒有時間怎么辦？見不到我要拜訪的人怎么辦？等等這樣的問題，我們還要準備什么的呢？我們還要帶著目的去見我們的目標客戶，我們一定要知道我們?nèi)サ哪康氖鞘裁?，我們要得到什么信息，要得到誰的認可等等，所以當我們做好了充足的準備后，才把被拒絕的可能降低到最小。當然還是有很多被拒絕的可能存在。但只要我們有足夠的信心，就一定可以達到我們的目的。
準備工作做好了，我們就要給我們的客戶留下良好的第一印象了。我們現(xiàn)在也來分析一下我們要拜訪的幾個客戶有什么不同：決策者，拜訪決策者是最困難的。一般來說醫(yī)院的決策者就是院長了，拜訪院長是最困難的事情，級別越高的醫(yī)院的院長最難見到，但接觸起來確實最容易的，相反，級別越低的院長越容易見到，但接觸起來卻很困難！我們?nèi)グ菰L院長要做些什么呢？要說些什么呢？我們?nèi)グ菰L的目的又是什么呢？我們在初次拜訪的時候要帶著什么目的去呢？首先我認為第一次的拜訪就是了解信息和雙方的認識，相互有個了解。去見院長我們一定要有好的思想準備，很容易被拒絕的，所以我們的準備工作很重要，物質(zhì)上一定準備齊全，思想上也一定有最壞的準備。第一次見院長常見的拒絕語言有：我很忙，沒有時間！我要開會，再說吧！我們現(xiàn)在不需要！這個事情你去找設備科！等等的托詞，那我們應該怎么做呢？首先要說明來意，簡單介紹自己和公司，然后贊美幾句醫(yī)院的建設和管理，看看院長室的家具和物品的擺放。做好細節(jié)工作，比如個人形象、敲門、自我介紹的語氣、語調(diào)等等。總之，做好準備就是被拒絕也不用沮喪，畢竟第一次就是敲門磚，先探聽一下虛實，做好下一次的應對方案。
拜訪設備科長的工作流程是這樣的，首先我們要明確我們?nèi)サ哪康氖鞘裁矗枰獪蕚涫裁礃拥馁Y料和語言。我們要明白，設備科長是個承上啟下的角色，而且是對產(chǎn)品有一定了解的人，在3級醫(yī)院是個很重要的人，他不但是我們的消息傳遞者，還是一個對結(jié)果有影響的重要人物。所以拜訪設備科是個很重要的過程。首先我們可以在設備科得到詳細、正確的信息，其次我們可以知道我們下一步的工作重點和工作方法。我們?nèi)グ菰L設備科的時候一定了解現(xiàn)在醫(yī)院正在使用的設備型號和使用情況，還要知道現(xiàn)有設備的價位、購買日期、維護情況等等，這樣我們就可以有的放矢的去做工作了。設備科長是我們必須搞定的人！
醫(yī)院里申請采購的部門是使用科室或者使用的人；申請方式有口頭要求或書面呈述，填寫采購申請。
決策部門是院長（分管院長）或者是院長會。
執(zhí)行部門是器械科，少數(shù)是科室自己采購，到醫(yī)療器械科報帳。2，采購程序。
耗材采購，對正在使用的耗材，使用人做計劃，報給器械科（處或設備科/處，以下簡稱器械科）采購。
如果其它品牌的耗材進入，需要使用人建議，使用人所在科室領導同意，報給器械科或者呈報到院長那里，由院長批準后，小批量采購試用。2.2常規(guī)使用的小設備采購（萬元以下的設備）。
由科室做消耗計劃，報設備科采購。2.3大設備的采購（每個醫(yī)院，對大設備的限定不一樣，我們的儀器屬于大設備范圍。）基本程序是：
科室主任根據(jù)臨床診斷治療和科室經(jīng)營的需要，對新項目進行論證和制定計劃，判斷臨床價值和經(jīng)濟價值；決定因素是經(jīng)濟和臨床價值以及科室能否開展這個項目。銷售人員必須把相關的內(nèi)容傳導給主任，并幫助主任制定一個合理的方案。如果科主任認為上這個項目可以獲得臨床和經(jīng)濟價值，并認可你的公司價值觀和服務，以及對你個人的信任和認可，就會按照程序填寫申請購買表，遞到器械科（特殊情況是遞給院長）；或者先與院長溝通以后，獲得許可才書寫申請。
醫(yī)院根據(jù)當年采購計劃，按照常規(guī)處理；或者根據(jù)你的工作力度，進行相應處理。由院長批準或院長會或采購辦批準后，交器械科采購。
器械科長會根據(jù)產(chǎn)品情況選擇一家或多家供應商進行多次談判。如工作做的好，很快就會和院長或醫(yī)院談判委員會進行談判，確定合同細節(jié)。
還有一個情況，當醫(yī)院采用其它途徑的資金來購買，會把項目提供給出資金的單位或組織，由他們和供應商談判。比如政府撥款，外國政府或社會捐贈，企業(yè)醫(yī)院由上級部門撥款，還有許多外國政府貸款。不同的資金來源決定你的成單時間和方式以及回款。
二、銷售的基本模式：1．框圖。
2．步驟一：主任拜訪。
2．1首先針對臨床科室主任進行拜訪。在拜訪中可以預先搜集資料拜訪；也可以對主任直接拜訪，獲得第一手資料。
2．2拜訪主任將占用我們大部分的工作時間，是個連續(xù)的多次拜訪。在拜訪中要有計劃，有針對性的進行，并要控制好節(jié)奏。每次拜訪回來要做好記錄，每次拜訪前要根據(jù)上一次拜訪記錄做好本次拜訪的計劃和準備。
在整個環(huán)節(jié)中，器械科長的力量顯得弱小些。但是器械科長不能成事卻可以壞事，甚至100%的壞事或者殺價格或者要服務等刁難。所以這個環(huán)節(jié)很重要。器械科長首先要審核儀器的資質(zhì)，所有的文件材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》規(guī)定的遞交。器械科長負責商務談判，他可能不懂機器，但是懂商務要求服務條款等，銷售員完全按照公司統(tǒng)一的服務承諾進行表述，特殊要求由公司領導層決定。器械科長負責談價格，但是他所談的又不是最終價格；許多院長會在最后插入價格談判，需要給院長面子的。銷售員一要做好價格梯度的計劃，又要表演好，要多做請示狀。合同等細節(jié)要器械科長去核對落實的。所以需要提前做好科長的工作。裝機驗收和回款也是由器械科長負責。在整個拜訪過程中，對科長要同樣的尊敬，千萬不要拿主任或者院長去壓科長。科長與院長的關系非同一般，科長那里有院長的信息；科長知道每個單子怎么做成，如果他幫你你就會成功?？崎L在整個銷售中占20%的作用。特殊情況下占50%。
三、銷售工作中的憲法：
4．銷售是一個團隊協(xié)作下的個人負責。
5．銷售過程中統(tǒng)一表達公司的價值、服務和承諾6．醫(yī)療器械銷售是個人為主的長程拜訪，需要“慎獨”和專注，贏得客戶尊重。7．公司的相關約定。
四、必須具備的技能和素質(zhì)。
1.專業(yè)的銷售員不一定是最好的，但是最好的銷售員一定專業(yè)。
隨著市場的逐漸成熟，競爭的日益激烈，銷售代表已經(jīng)不是把貨銷售到經(jīng)銷商就可以了，還要幫助經(jīng)銷商出貨，也就是要幫助經(jīng)銷商做零售店的工作，這就是所謂助銷。寶潔公司就有長駐客戶的市場部，有專門的促銷小姐做店面維護和促銷工作，同樣摩托羅拉各地的sales也是負責管理促銷員，做針對零售店的服務。助銷概念已經(jīng)是營銷專家和企業(yè)的共識。
但是企業(yè)面臨的問題是如何去操作，只是知道營銷理念，企業(yè)不一定能用好。即便是使用，也不一定能達到管理好終端，提高終端的忠誠度和擴大銷量的目的?？偟膩碚f拜訪零售店就是要完成企業(yè)的任務:銷售產(chǎn)品、終端維護、零售店店員培訓、店老板的感情溝通等工作，整理為拜訪零售店的七個步驟。
步驟一:事前計劃:。
事前計劃是要讓市場代表明確拜訪目的，這次拜訪是去收貨款、是理貨、是終端pop的維護、是向老板宣傳銷售政策還是加強感情。不同的拜訪目的直接影響了拜訪的成敗。其次在事先計劃的時候，市場代表要根據(jù)當?shù)亓闶鄣攴植己徒煌ň€路設計這次拜訪的路線，先拜訪哪家店，每家店停留的時間是多少。有一些公司規(guī)定，要把每次拜訪線路寫下來，作為工作記錄。即便公司不這樣規(guī)定，市場代表頭腦中也要有圖，心中要有數(shù)。
要注意攜帶當?shù)亓闶鄣甑馁Y料表，當?shù)厥袌鋈萘康姆植急?，當?shù)馗偁帉κ值那闆r表，市場動態(tài)記錄表?？蛻舻幕举Y料和當?shù)厥袌龅囊恍┗镜馁Y料。這樣自己的準備工作才算完成。在拜訪客戶的時候要及時更新上面的資料，也便及時分析市場情況，豐富公司對市場的“知識”。還要注意攜帶一些相關活動的pop、禮品等市場資源。
做事前計劃時也要了解到店老板的工作規(guī)律，店老板的空閑時間可能是在9:00-9:30這個區(qū)間，或者是下午1:00-1:30的這個區(qū)間。其他的時間可能被進貨、內(nèi)部管理、閑雜人、銷售等事情占滿。如果市場代表有重要事情和店老板談，就要選擇合適的時間和場合。如果是一般性質(zhì)的拜訪，市場代表要在第一時間出現(xiàn)在店老板面前，成為老板遇到的第一個市場代表。有的店銷量比較大，店老板比較忙，在拜訪前要電話預約，貿(mào)然的拜訪會顯得不專業(yè)，影響拜訪效果。
步驟二:掌握政策:。
有的行業(yè)，價格和市場信息變化的比較迅速，比如it行業(yè)和通訊行業(yè)。所以市場代表在出發(fā)拜訪客戶前要和公司的銷售經(jīng)理溝通，掌握今天的銷售政策和市場動態(tài)。同時還要和覆蓋這個零售店的經(jīng)銷商的業(yè)務經(jīng)理打招呼，掌握經(jīng)銷商的政策和市場動態(tài)。綜合兩個方面的市場動態(tài)基本上可以準確判斷，市場的變化，價格是上漲，還是下跌;別的代理商在做什么事情;別的廠家在做什么事情，確定和零售店老板溝通的基調(diào)。
同時還要了解公司的促銷政策。新的促銷活動用什么方式，什么時候開始?，F(xiàn)在促銷活動進行到什么階段，禮品什么時候到，到多少，分配的原則是什么。這樣才能和老板溝通的時候吸引老板的注意。
財務方面的政策怎么樣，促銷的額度是不是要審批了，以前的額度什么時候回收。不了解自己客戶的額度情況、回款情況、公司的信用政策，是市場代表的大忌，是公司壞帳產(chǎn)生的根源，也是公司最大的風險。
步驟三:觀察店面;。
有些市場代表到零售店就一頭鉆到老板那里，和老板進行所謂的“談業(yè)務”。沒有仔細觀察店面。觀察店面可以看到自己pop的擺放情況，可以看到競爭對手pop的情況，可以看到競爭對手促銷活動的情況。這樣就可以掌握第一手的市場情報。
市場代表的一個職責是零售店的顧問，老板是希望市場代表給自己提出一些專業(yè)建議。市場代表可以觀察店員的精神面貌，店內(nèi)的人流量，這樣基本上就知道老板的精神面貌，和這個店銷售的狀況，為業(yè)務的溝通打下基礎。善于觀察的市場代表往往能幫老板發(fā)現(xiàn)問題，提出建議，解決問題，從而贏得老板的信任。善于觀察的市場代表，也可以在觀察中學習，在和老板交流零售店管理經(jīng)驗的時候，不斷提升自己的專業(yè)水平，為以后的店員培訓打下基礎。
步驟四:解決問題:。
零售店是市場代表信息的來源的主要方面，也只有通過對零售店的掌控才能更好地掌控經(jīng)銷商。所以市場代表要不斷地解決零售店的問題，為零售店做好服務。這些問題包括:零售店在促銷活動中遇到的問題，促銷的禮品是否能及時到位;經(jīng)銷商的服務情況;售后服務的情況;銷售的壓力在什么地方;需要什么方面的培訓和支持。調(diào)查了解了這些問題以后，市場代表要和經(jīng)銷商的業(yè)務人員共同解決。
通過解決零售店的問題，市場代表可以知道經(jīng)銷商對零售店的服務怎么樣，從而對經(jīng)銷商進行監(jiān)督，也為今后切換經(jīng)銷商打下基礎和找到理由。
步驟五:催促定貨:。
拜訪終端的目標是:完成公司的渠道規(guī)劃目標;讓零售店主要銷售我們的產(chǎn)品;銷量是持續(xù)上升的;零售店老板和我們的理念是一致的;零售店店員主要推薦我們的產(chǎn)品。
以上這些中，基礎是讓零售店銷售我們的產(chǎn)品，所以市場代表訪問零售店的最根本目的是出貨，只有在一定出貨量支持下的拜訪，才是有價值的。所以市場代表要了解零售店的銷售情況和銷售結(jié)構(gòu)，如果貨源不足就要要求進貨。一般來說“見面三分情”，市場代表已經(jīng)在那里了，店老板也不會進競爭對手的貨。
步驟六:現(xiàn)場培訓:。
老板對你產(chǎn)品的了解，對你公司政策的了解不可能和你一樣多。因為他每天面對太多的市場代表，太多的公司，每天有太多的信息。那么老板會主推誰的產(chǎn)品呢?除了銷量大，利潤豐厚的產(chǎn)品以外，就是自己最了解的產(chǎn)品，自己最了解公司的產(chǎn)品。因此銷量的大小就是你在老板頭腦中占地方的大小，這個道理對于店員更是如此，店員更傾向于銷售自己最熟悉的產(chǎn)品，賣自己最喜歡市場代表的產(chǎn)品。所以培訓老板和店員就是市場代表的一項核心任務。
步驟七:做好記錄:。
一般來說，市場代表一天要拜訪15-40家店，不可能把每一次的談話和觀察到的東西，商業(yè)信息等都記在自己的腦子里面，因此書面的記憶是有必要的。但是對于簡單的問題盡量現(xiàn)場解決，現(xiàn)場解決的問題越多，在零售店老板心目中的威信就越高。在記錄問題的時候要貫徹5w1h的原則，要記:什么事情;什么時候;和誰有關;在那里發(fā)生的;為什么這樣;零售店老板建議怎樣解決。
如果對市場代表對零售店的拜訪能堅持上面七個步驟，并且企業(yè)在各個環(huán)節(jié)用“零售店資料表格，經(jīng)銷商進銷存、銷售計劃、市場代表工作計劃”等表格進行管理，那么市場代表對零售店的拜訪將是高效的，整個企業(yè)的營銷管理才有堅實的基礎，企業(yè)也必將長期受益。
醫(yī)療器械銷售簡歷篇八
xxx有限公司：
茲委托我公司員工＿＿＿＿（身份證號碼）＿＿＿＿＿＿＿＿負責吉林省開陽市區(qū)域銷售我公司所經(jīng)營醫(yī)療器械產(chǎn)品＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（注明名稱、規(guī)格型號，多品種的請附表）。請貴公司予以接洽。
有效期年月日至年月日。
＿＿＿＿＿＿＿公司。
（加蓋企業(yè)公章）。
（加蓋法人章）。
醫(yī)療器械銷售簡歷篇九
年齡：28。
戶口所在：湖南。
國籍：中國。
婚姻狀況：已婚。
民族：土家族。
培訓認證：未參加。
身高：165cm。
誠信徽章：體重：65kg。
人才測評：未測評。
我的特長：
求職意向。
人才類型：普通求職。
工作年限：6。
職稱：無職稱。
求職類型：全職。
可到職日期：一個月
月薪要求：5000--8000。
希望工作地區(qū)：廣州,深圳,深圳。
工作經(jīng)歷。
廣州康臣藥業(yè)集團。
公司性質(zhì)：股份制企業(yè)。
所屬行業(yè)：石油/化工/礦產(chǎn)/地質(zhì)。
擔任職位：生產(chǎn)總監(jiān)助理。
工作描述：協(xié)助總監(jiān)進行生產(chǎn)中心的日常管理;負責公司gmp管理工作。
離職原因：
廣州海大實業(yè)海貝生物技術有限公司。
公司性質(zhì)：股份制企業(yè)。
所屬行業(yè)：石油/化工/礦產(chǎn)/地質(zhì)。
擔任職位：車間主任。
工作描述：1.帶隊建立新車間。
2.負責員工的培訓，員工素質(zhì)的提高。
3.負責生產(chǎn)效率的提升，團隊的建設。
離職原因：工廠搬遷。
廣東省天寶生物制藥有限公司。
公司性質(zhì)：民營企業(yè)。
所屬行業(yè)：石油/化工/礦產(chǎn)/地質(zhì)。
擔任職位：車間主任。
工作描述：
離職原因：合同到期。
廣東省天寶生物制藥有限公司。
公司性質(zhì)：民營企業(yè)。
所屬行業(yè)：石油/化工/礦產(chǎn)/地質(zhì)。
擔任職位：生產(chǎn)主管。
工作描述：
離職原因：升職。
廣東省天寶生物制藥有限公司。
公司性質(zhì)：民營企業(yè)。
所屬行業(yè)：石油/化工/礦產(chǎn)/地質(zhì)。
擔任職位：質(zhì)量主管。
工作描述：
離職原因：調(diào)任。
廣東省天寶生物制藥有限公司。
公司性質(zhì)：私營企業(yè)。
所屬行業(yè)：石油/化工/礦產(chǎn)/地質(zhì)。
擔任職位：qa。
工作描述：
離職原因：升職。
志愿者經(jīng)歷。
教育背景。
畢業(yè)院校：湖南環(huán)境生物學院。
最高學歷：大專。
獲得學位:。
專業(yè)一：藥學。
專業(yè)二：
起始年月終止年月學校(機構(gòu))所學專業(yè)獲得證書證書編號。
語言能力。
外語：英語一般。
粵語水平：一般。
其它外語能力：
國語水平：優(yōu)秀。
工作能力及其他專長。
本人溝通能力強，組織能力好，善于管人理事;有較強的專業(yè)知識和實際工作能力，工作態(tài)度積極，認真負責。通過長期的學習與積累，有很好的車間管理經(jīng)驗，全面統(tǒng)籌管理能力;對生產(chǎn)與設備、gmp知識的培訓很有經(jīng)驗.熟練的電腦辦公自動化操作能力.有良好的員工管理意識，團隊建設經(jīng)驗。
自我評價。
本人注重團隊精神，保持與團隊的積極合作，共同進步的理念。熟悉藥品、保健食品的生產(chǎn)質(zhì)量管理;豐富的gmp實際管理經(jīng)驗;良好的溝通技巧和友善的親和力;熟悉6s管理方法，負責組織公司的6s管理及培訓，2008年開始帶隊組建新車間順利投產(chǎn)，達到了公司的預定目標，完成了生產(chǎn)效率提高，團隊建設的任務;2009年主持保健食品gmp認證工作，順利通過gmp認證。
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醫(yī)療器械銷售簡歷篇十
(2)甲方償付的違約金不足以彌補乙方損失的，還應按乙方損失尚未彌補的部分，支付賠償金給乙方。
2、乙方違約責任。
(1)乙方交付的貨物質(zhì)量不符合合同規(guī)定的，乙方應向甲方支付合同總價的百分之三的違約金，并須在合同規(guī)定的交貨時間內(nèi)更換合格的貨物給甲方，否則，視作乙方不能交付貨物而違約，按本條本款下述第“(2)”項規(guī)定由乙方償付違約賠償金給甲方。
(2)乙方貨物經(jīng)甲方送交具有法定資格條件的質(zhì)量技術監(jiān)督機構(gòu)檢測后，如檢測結(jié)果認定貨物質(zhì)量不符合本合同規(guī)定標準的，則視為乙方?jīng)]有按時交貨而違約，乙方須在3天內(nèi)無條件更換合格貨物，如逾期不能更換合格的貨物，甲方有權(quán)終止本合同，乙方應另付合同的百分之三的賠償金給甲方。
(3)乙方保證本合同貨物的權(quán)利無瑕疵，包括貨物所有權(quán)及知識產(chǎn)權(quán)等權(quán)利無瑕疵。如任何第三方經(jīng)法院(或仲裁機構(gòu))裁決有權(quán)對上述貨物主張權(quán)利或國家機關依法對貨物進行沒收查處的，乙方除應向甲方返還已收款項外，還應另按合同總價的百分之一向甲方支付違約金并賠償因此給甲方造成的一切損失。
(4)乙方償付的違約金不足以彌補甲方損失的，還應按甲方損失尚未彌補的部分，支付賠償金給甲方。
八、爭議解決方法。
1、因貨物的質(zhì)量問題發(fā)生爭議，由質(zhì)量技術監(jiān)督部門或其指定的質(zhì)量鑒定機構(gòu)進行質(zhì)量鑒定。貨物符合標準，鑒定費由甲方承擔;貨物不符合質(zhì)理標準，鑒定費由乙方承擔。
2、合同履行期間，若雙方發(fā)生爭議，可協(xié)商或由有關部門調(diào)解解決，協(xié)商或調(diào)解不成的，由當事人依法維護其合法權(quán)益。
九、其他。
1、如有未盡事宜，由雙方依法訂立補充合同。
2、本合同一式六份，自雙方簽章之日起生效。甲方三份，乙方、政府采購管理部門、采購代理機構(gòu)各一份。
3、本項目設備驗收結(jié)算書格式詳見附件。
甲方：(蓋章)乙方：
法定代表人(授權(quán)代表)：法定代表人(授權(quán)代表)：
地址：地址：
簽約日期：年月日簽約日期：年月日
甲方：
乙方：
為保護甲、乙雙方的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民和國合同法》，經(jīng)協(xié)商一致同意簽訂本合同同。
一、甲方向乙方訂購下列產(chǎn)品：
二、以上產(chǎn)品不含運費。
三、付款方式。
現(xiàn)金支付或匯入乙方指定的銀行賬戶。
四、乙方收到甲方全部貨款后開具17%增值稅普通發(fā)票。
五、質(zhì)量保證。
1.乙方應按合同規(guī)定的產(chǎn)品性能、質(zhì)量標準向甲方提供未經(jīng)使用的全新產(chǎn)品。
2.乙方提供的產(chǎn)品在非人為損壞的情況下保證五年之內(nèi)免費保修，若為人為損壞則收取適當?shù)木S修費用。
六、交貨。
乙方在收到甲方全部貨款后七個工作日內(nèi)發(fā)貨。
七、運輸方式。
甲、乙雙方任一方發(fā)生的違約行為按國家相應法律承擔責任。
九、不可抗力事件處理。
在執(zhí)行合同期限內(nèi)，任何一方因不可抗力事件所致能履行期可廷長，其廷長期不可抗力影響相同。不可抗力事件發(fā)生后，應立即通知對方，并寄送有關權(quán)威出具的證明。不可抗力事件待續(xù)七天以上，雙方應通過友好協(xié)商，確是否繼續(xù)執(zhí)行合同。
十、仲裁與訴訟。
雙方在執(zhí)行合同中所發(fā)生的一切爭議，應通過協(xié)商解決。如協(xié)商不成，可向雙方仲裁委員會提出仲裁，或由雙方人民法院審理。
十一、合同生效及其它。
1.合同經(jīng)雙方簽章后生效。本合同壹式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份。
2.合同在執(zhí)行中，如需修改或補充內(nèi)容，需經(jīng)雙方同意，共同簽署書面修改或補充協(xié)。該協(xié)議將作為合同不可分割的一部份。
甲方(蓋章)乙方：(蓋章)。
代表簽字：代表簽字：
醫(yī)療器械銷售簡歷篇十一
姓名(男,31歲)。
目前職位：銷售經(jīng)理/主管學歷：大專。
工作經(jīng)驗：5-10年現(xiàn)居住地：鄭州金水區(qū)經(jīng)三路。
聯(lián)系電話：電子郵箱：
自我評價。
進醫(yī)院后可以迅速上量。
工作經(jīng)驗。
保密。
-1至-3任職銷售經(jīng)理/主管薪資8000-1元/月。
工作職責：一直從事藥品銷售工作有客戶資源。
1、個人資料：必須有姓名、性別、聯(lián)系方式(固定電話、手機、電子郵箱、固定住址)，而出生年月、籍貫、政治面貌、婚姻狀況、身體狀況、興趣愛好等則視個人以及應聘的崗位情況，可有可無。
2、學業(yè)有關內(nèi)容：畢業(yè)學校、學院、學位、所學專業(yè)、班級、城市和國家，然后是獲得的學位及畢業(yè)時間，學過的專業(yè)課程(可把詳細成績單附后)以及一些對工作有利的副修課程以及您的畢業(yè)設計等。
3、本人經(jīng)歷：大學以來的簡單經(jīng)歷，主要是學習和擔任社會工作的經(jīng)歷，有些用人單位比較看重你在課余參加過哪些活動，如實習，社會實踐，志愿工作者，學生會，團委工作，社團等其他活動。切記不要列入與自己所找的工作毫不相干的經(jīng)歷。
4、榮譽和成就：包括“優(yōu)秀學生”、“優(yōu)秀學生干部”、“優(yōu)秀團員”及獎學金等方面所獲的榮譽，還可以把你認為較有成就的經(jīng)歷(比如自立讀完大學等)寫上去?；蛘呤菂⒓訃覍W術性競賽，國際比賽獲得的榮譽等。
5、求職愿望：表明你想做什么，能為用人單位做些什么。內(nèi)容應簡明扼要。
6、附件：個人獲獎證明，如優(yōu)秀黨、團員，優(yōu)秀學生干部證書的復印件，外語四、六級證書的復印件，計算機等級證書的復印件，發(fā)表論文或其他作品的復印件等。
7、個人技能：專業(yè)技能，it技能和外語技能。同時也可以羅列出你的'技能證書。
8、第三方推薦：通過專業(yè)的職業(yè)測評系統(tǒng)，出具詳細客觀的測評報告，作為第三方推薦信，附在簡歷后面作為求職推薦的形式。一方面說明求職者的職業(yè)性格、職業(yè)興趣，另一方面有利于用人單位判斷求職者與崗位的匹配情況。
醫(yī)療器械銷售簡歷篇十二
職位名稱：
文員;倉管;銷售。
工作地區(qū)：
湛江市;。
待遇要求：
可面議;不需要提供住房。
到職時間：
可隨時到崗。
技能專長。
語言能力：
普通話標準。
計算機能力：
證書中級;。
教育培訓。
教育經(jīng)歷：
時間。
所在學校。
學歷。
吳川市吳陽中學。
高中。
培訓經(jīng)歷：
時間。
培訓機構(gòu)。
證書。
工作經(jīng)歷。
所在公司：
深圳市富士電貿(mào)易有限公司。
時間范圍：
公司性質(zhì)：
民營企業(yè)。
所屬行業(yè)：
電子、微電子技術。
擔任職位：
倉庫文員。
工作描述：
在公司負責庫存貨物進出賬，接聽電話，傳真等。
離職原因：
請假。
所在公司：
東莞沙田同益堂藥店。
時間范圍：
10月-202月。
公司性質(zhì)：
私營企業(yè)。
所屬行業(yè)：
生物工程、制藥、環(huán)保。
擔任職位：
營業(yè)員。
工作描述：
在職期間對工作積極認真，通過自己的努力多次打破銷售記錄，曾先后多次取得銷售第一名好成績。
離職原因：
店鋪轉(zhuǎn)讓。
所在公司：
湛江市天龍藥業(yè)有限公司。
時間范圍：
11月-207月。
公司性質(zhì)：
民營企業(yè)。
所屬行業(yè)：
生物工程、制藥、環(huán)保。
擔任職位：
倉管文員及養(yǎng)護員。
工作描述：
負責倉庫貨物進出賬。
離職原因：
幫朋友看店，所以辭職。
所在公司：
湛江市益民醫(yī)藥有限公司。
時間范圍：
208月-2010月。
公司性質(zhì)：
私營企業(yè)。
所屬行業(yè)：
生物工程、制藥、環(huán)保。
擔任職位：
倉管文員.結(jié)算員。
工作描述：
先是任倉管文員一職，同時負責藥品養(yǎng)護工作，在職期間由于表現(xiàn)出色，從一名倉管文員提升做財務結(jié)算員。
離職原因：
合同到期。
其他信息。
自我介紹：
樂觀開朗，善于溝通、誠懇待人，具有較強的交際能力；勤于實踐，有上進心。
發(fā)展方向：
其他要求：
聯(lián)系方式。
醫(yī)療器械銷售簡歷篇十三
甲方（買方）：
地址：
法定代表人：
聯(lián)系電話：
乙方（賣方）：
地址：
法定代表人：
聯(lián)系電話：
一、甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》，在平等互利、協(xié)商一致的基礎上，買方同意向賣方購買同時賣方同意授予買方以下設備（以下設備器械均簡稱設備）：
本合同若有詳細的雙方簽字的配置清單，請詳見附件。
風險提示：
一般貨物毀損、滅失風險隨貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移面轉(zhuǎn)移，屬于動產(chǎn)的貨物在所有權(quán)交付時轉(zhuǎn)移。如：在合同中約定交貨地點為供方的倉庫，則意味著該貨物一旦出庫，其毀損、滅失的風險則轉(zhuǎn)移到需方處，因此，在簽訂合同時，對于交貨地點的選擇上，應慎重對待。
如果貨物送往本地，當明確約定送貨地點，這關系到糾紛處理時法院的管轄；如果貨物送往外地，則盡量不要寫明，而應爭取約定由本地法院管轄。
此外，合同中應列明收貨方的經(jīng)辦人的姓名(簽名樣本)。這樣做的目的是防止經(jīng)辦人離開后，對方不承認收貨的事實，給訴訟中的舉證帶來困難。
二、設備的交付期乙方在合同生效的____天內(nèi)向甲方交付上述設備，逾期將按照第7條規(guī)定執(zhí)行。
風險提示：
應對送貨、簽收、驗收事項進行約定，特別是在發(fā)貨人或收貨人為一方當事人指定的第三人時，一定注意留存發(fā)貨單、簽收單等交易憑證并備注，以防另一方在結(jié)算、支付貨款、發(fā)生質(zhì)量問題時不承認存在前述交易。
為保障供方的合理利益，一般應在銷售合同中對需方進行產(chǎn)品檢驗的時間進行限制規(guī)定，即在限定時間內(nèi)如需方未提出質(zhì)量問題，則視為檢驗合格。同時，在機械設備的銷售中，同時建議約定需方在質(zhì)量檢驗（驗收）合格之前，不得使用產(chǎn)品，否則，視為驗收合格，供方對此后的質(zhì)量問題不再承擔責任。
三、設備運輸、安裝和驗收。
3.1乙方確保設備安全無損地運抵甲方指定現(xiàn)場，并承擔設備的運費、保險費等費用，裝卸費由____乙方___承擔。
3.2甲乙雙方對設備進行開箱清點檢查驗收，如果發(fā)現(xiàn)數(shù)量不足或有質(zhì)量、技術等問題，乙方應在______天內(nèi)，按照甲方的要求，采取補足、更換或退貨等處理措施，并承擔由此發(fā)生的一切損失和費用。
3.3設備到貨后，乙方應在接到甲方通知后_______天內(nèi)安裝調(diào)試完成。
3.4甲、乙雙方在符合國家相關技術標準的基礎上，根據(jù)合同的技術標準（見附件）進行技術驗收，驗收合格后，雙方在甲方《驗收合格單》上簽字確認。
風險提示：
應就對賬方式、確認形式，以及付款時間、開具發(fā)票等事項進行約定，以防雙方在實際履行過程產(chǎn)生分歧，甚至訴訟糾紛。
作為供方，應特別注意在銷售合同中對需方貨款支付時間、金額（應明確是否為含稅價）進行明確約定。建議在合同中約定要求需方支付一定金額預付款或定金（不能超過合同總金額的20%），供方才予以發(fā)貨，或者在合同中約定供方收到需方支付的貨款全款后發(fā)貨。
四、付款方式。
甲方在合同生效后_____內(nèi)先以____方式預付貨款_____%計_______;安裝調(diào)試驗收合格正常使用后以______方式付貨款的______%計_______，在兩個月后、三個月內(nèi)付清。
五、伴隨服務。
5.1乙方應提供設備的技術文件，包括相應的圖紙、操作手冊、維護手冊、質(zhì)量保證文件、服務指南等，這些文件應隨同設備一起發(fā)運至甲方。
5.2乙方還應免費提供下列服務：
設備的現(xiàn)場安裝和調(diào)試提供設備安裝和維修所需的專用工具和輔助材料。
乙方應派專業(yè)技術人員在項目現(xiàn)場對甲方使用人員進行培訓或指導，在使用一段時間后可根據(jù)甲方的要求另行安排培訓計劃。
六、質(zhì)量保證及售后服務。
6.1乙方應保證所供設備是在__________（年月）后生產(chǎn)的全新的、未使用過的，并符合國家有關標準、制造廠標準及合同技術標準要求。如果設備的質(zhì)量或規(guī)格與合同不符，或證實設備是有缺陷的，包括潛在的缺陷或使用不符合要求的材料等，乙方應在接到甲方通知后7天內(nèi)負責采用符合合同規(guī)定的規(guī)格、質(zhì)量和性能要求的新零件、部件或設備來更換有缺陷的部分或修補缺陷部分，其費用由乙方負擔。同時，乙方應按本合同規(guī)定，相應延長修補或更換件的質(zhì)量保證期。
6.2乙方應提供保修期_______月，保修期的期限應以甲乙雙方的驗收合格之日起計算，保修期內(nèi)免費更換零配件及工時費。乙方在保修期內(nèi)應確保開機率為95%以上，如達不到此要求，即相應延長保修期。
6.3報修響應時間_______小時，到場時間_________小時（不可抗拒力量下除外）。
6.4保修期滿后，人工費為單次故障不高于______元，年度定期預防性維護保養(yǎng)次數(shù)，不少于_______次。
6.5乙方負責設備的終身維修并應繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的服務，儲備足夠的零配件備庫，保修期滿后，以__________的優(yōu)惠價供應維修零配件，消耗品的供應應由雙方另設協(xié)議決定。
風險提示：
作為供方，應在合同中明確需方延期付款的違約責任，同時還應根據(jù)供貨情況對需方貨款的支付進程、期限等進行必要的控制，如發(fā)生需方貨款遲延支付、差額支付等情況，應視情況追究其違約責任，減低風險。
另外，違約金的數(shù)額不應過高亦不宜過低，過高可能會有被仲裁機構(gòu)或法院變更的風險，過低則不利于約束買受人。因此，建議交由專業(yè)律師協(xié)助處理。
七、索賠條款。
7.1如經(jīng)國家食品藥品監(jiān)督管理局檢驗確認貨物不符合本合同約定，買方有權(quán)選擇下列方式之一要求賣方進行補救：
7.1.1同意買方退貨，并將全額貨款償還買方，并負擔因退貨而發(fā)生的一切直接損失和費用。
7.1.2按照貨物的疵劣程度、損壞的范圍和買方所遭受的損失，將貨物貶值。
7.1.3調(diào)換有瑕疵的貨物，換貨必須全新并符合本合同規(guī)定的規(guī)格，質(zhì)量和性能，賣方并負責因此而產(chǎn)生的一切費用和買方的一切直接損失。
7.2如果乙方?jīng)]有按照合同規(guī)定的時間交貨和提供服務，甲方應從貨款中扣除誤期賠償費而不影響合同項下的其他補救辦法，延期交貨和延期服務的賠償費均按每周遲交儀器的合同價的百分之零點五（0.5%）計收，直至交貨或提供服務為止。但誤期賠償費的最高限額不超過合同價的百分之五（5%）。一周按7天計算，不足7天按一周計算。一旦達到誤期賠償?shù)淖罡呦揞~，甲方有權(quán)終止合同。
7.3乙方應保證甲方和使用單位在使用該設備或其任何一部分時免受第三方提出侵犯其專利權(quán)、商標權(quán)或工業(yè)產(chǎn)權(quán)的起訴。
八、爭端的解決。
雙方如在履行合同中發(fā)生糾紛，首先應友好協(xié)商，協(xié)商不成，雙方均應向合同簽訂地法院起訴。
九、合同生效。
9.1本合同在甲、乙雙方簽字蓋章后生效。
9.2本合同一式____份，以中文書就，甲方執(zhí)叁份、乙方執(zhí)壹份，具有相同的法律效應。
風險提示：
對于一些常年合作的供銷企業(yè)，每次供貨都簽訂合同是件很繁瑣的事情。雙方可以簽訂一份常年銷售合同，以消除前述煩惱。
但是，即使簽訂了常年銷售合同，考慮到每次購銷的產(chǎn)品規(guī)格、價格、數(shù)量均不相同，每次交易的具體事項是以經(jīng)雙方簽字確認的訂單為準，因此，應特別注意留存交易憑證及貨款結(jié)算憑證并妥善保管。
十、合同附件合同附件是合同的不可分割的組成部分，與合同具有同等法律效力。
10.1配置清單設備的配置清單。
10.2技術標準投標文件的技術響應設備技術說明。
甲方（蓋章）：____________乙方（蓋章）：____________。
授權(quán)人（簽字）：________授權(quán)人（簽字）：____________。
_________年____月____日________年____月____日。
醫(yī)療器械銷售簡歷篇十四
合同編號：
簽約地：上海市楊浦______區(qū)_______。
甲方（買方）：上海市楊浦區(qū)中心醫(yī)院乙方（賣方）：上海漢雅醫(yī)療儀器有限公司。
1、甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》，在平等互利、協(xié)商一致的基礎上，買方同意向賣方購買同時賣方同意授予買方以下設備（以下設備器械均簡稱設備）：
設備名稱規(guī)格型號品牌原產(chǎn)地數(shù)量單位報價成交金額。
床邊監(jiān)護儀pm-9000express邁瑞中國深圳4。
合計成交金額（大寫）：萬仟佰整(rmb)。
本合同若有詳細的雙方簽字的配置清單，請詳見附件。
2.設備的交付期乙方在合同生效的____天內(nèi)向甲方交付上述設備，逾期將按照第7條規(guī)定執(zhí)行。
3.設備運輸、安裝和驗收。
3.1乙方確保設備安全無損地運抵甲方指定現(xiàn)場,并承擔設備的運費、保險費等費用，裝卸費由____乙方___承擔。
3.2甲乙雙方對設備進行開箱清點檢查驗收，如果發(fā)現(xiàn)數(shù)量不足或有質(zhì)量、技術等問題，乙方應在______天內(nèi)，按照甲方的要求，采取補足、更換或退貨等處理措施，并承擔由此發(fā)生的一切損失和費用。
3.3設備到貨后，乙方應在接到甲方通知后_______天內(nèi)安裝調(diào)試完成。
3.4甲、乙雙方在符合國家相關技術標準的基礎上，根據(jù)合同的技術標準(見附件)進行技術驗收，驗收合格后，雙方在甲方《驗收合格單》上簽字確認。
4.付款方式。
甲方在合同生效后_____內(nèi)先以____方式預付貨款_____%計_______；安裝調(diào)試驗收合格正常使用后以______方式付貨款的______%計_______，在兩個月后、三個月內(nèi)付清。
5.伴隨服務。
5.1乙方應提供設備的技術文件，包括相應的圖紙、操作手冊、維護手冊、質(zhì)量保證文件、服務指南等，這些文件應隨同設備一起發(fā)運至甲方。
5.2乙方還應免費提供下列服務：
設備的現(xiàn)場安裝和調(diào)試。
提供設備安裝和維修所需的專用工具和輔助材料。
乙方應派專業(yè)技術人員在項目現(xiàn)場對甲方使用人員進行培訓或指導，在使用一段時間后可根據(jù)甲方的要求另行安排培訓計劃。
6.質(zhì)量保證及售后服務。
6.1乙方應保證所供設備是在__________（年月）后生產(chǎn)的全新的、未使用過的，并符合國家有關標準、制造廠標準及合同技術標準要求。如果設備的質(zhì)量或規(guī)格與合同不符，或證實設備是有缺陷的，包括潛在的缺陷或使用不符合要求的材料等，乙方應在接到甲方通知后7天內(nèi)負責采用符合合同規(guī)定的規(guī)格、質(zhì)量和性能要求的新零件、部件或設備來更換有缺陷的部分或修補缺陷部分，其費用由乙方負擔。同時，乙方應按本合同規(guī)定，相應延長修補或更換件的質(zhì)量保證期。
6.2乙方應提供保修期_______月，保修期的期限應以甲乙雙方的驗收合格之日起計算，保修期內(nèi)免費更換零配件及工時費。乙方在保修期內(nèi)應確保開機率為95%以上，如達不到此要求，即相應延長保修期。
6.3報修響應時間_______小時，到場時間_________小時（不可抗拒力量下除外）。
6.4保修期滿后，人工費為單次故障不高于______元，年度定期預防性維護保養(yǎng)次數(shù)，不少于_______次。
6.5乙方負責設備的終身維修并應繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的`服務，儲備足夠的零配件備庫，保修期滿后，以__________的優(yōu)惠價供應維修零配件，消耗品的供應應由雙方另設協(xié)議決定。
7.索賠條款。
7.1如經(jīng)國家食品藥品監(jiān)督管理局檢驗確認貨物不符合本合同約定，買方有權(quán)選擇下列方式之一要求賣方進行補救：
7.1.1同意買方退貨，并將全額貨款償還買方，并負擔因退貨而發(fā)生的一切直接損失和費用。
7.1.2按照貨物的疵劣程度、損壞的范圍和買方所遭受的損失，將貨物貶值。
7.1.3調(diào)換有瑕疵的貨物，換貨必須全新并符合本合同規(guī)定的規(guī)格，質(zhì)量和性能，賣方并負責因此而產(chǎn)生的一切費用和買方的一切直接損失。
7.2如果乙方?jīng)]有按照合同規(guī)定的時間交貨和提供服務，甲方應從貨款中扣除誤期賠償費而不影響合同項下的其他補救辦法，延期交貨和延期服務的賠償費均按每周遲交儀器的合同價的百分之零點五（0.5％）計收，直至交貨或提供服務為止。但誤期賠償費的最高限額不超過合同價的百分之五（5％）。一周按7天計算，不足7天按一周計算。一旦達到誤期賠償?shù)淖罡呦揞~，甲方有權(quán)終止合同。
7.3乙方應保證甲方和使用單位在使用該設備或其任何一部分時免受第三方提出侵犯其專利權(quán)、商標權(quán)或工業(yè)產(chǎn)權(quán)的起訴。
8.爭端的解決。
雙方如在履行合同中發(fā)生糾紛，首先應友好協(xié)商，協(xié)商不成，雙方均應向合同簽訂地法院起訴。
9.合同生效。
9.1本合同在甲、乙雙方簽字蓋章后生效。
9.2本合同一式____份，以中文書就，甲方執(zhí)叁份、乙方執(zhí)壹份，具有相同的法律效應。
10.合同附件合同附件是合同的不可分割的組成部分，與合同具有同等法律效力。
10.1配置清單設備的配置清單。
10.2技術標準投標文件的技術響應設備技術說明。
甲方：乙方：
（蓋章）（蓋章）。
甲方法定代表人或授權(quán)委托人乙方法定代表人或授權(quán)委托人。
醫(yī)療器械銷售簡歷篇十五
在市場競爭日趨激烈的今天,企業(yè)銷售人員的勝任力直接影響著企業(yè)的業(yè)績,關系著企業(yè)的生存和發(fā)展。下面是本站為大家?guī)淼尼t(yī)療器械銷售心得，希望可以幫助大家。
本次實習，差不多一個月，時間不算長。雖然醫(yī)療器械的銷售與我所學的醫(yī)藥營銷專業(yè)門戶不太對，但我還是有很多的感悟。
十幾年的學生生活，即將劃上一個句號。大人們都說剛畢業(yè)的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，現(xiàn)在我終于親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工作是學習;現(xiàn)在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變。現(xiàn)在我的主要任務應從學習逐步轉(zhuǎn)移到工作上，我的角色也在經(jīng)歷一個過渡期--從學生過渡到上班族。
回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。
首先，沒做出成績，沒有銷售業(yè)績。醫(yī)院是跑了不少，但是目前還是沒能很好的溶入醫(yī)院，也還沒得到醫(yī)院的認可，包括醫(yī)生對我的認可，醫(yī)院對代理產(chǎn)品的認可。其次，對產(chǎn)品的了解不是非常熟悉，還有待提高。對龍之杰的產(chǎn)品有了一定的了解，但是還沒有完全溶入產(chǎn)品，還沒做到對產(chǎn)品如數(shù)佳珍，因此還有待提高;再次，人際關系還有待加強，要更快的溶入公司文化。
對此我思考過，學習經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位，行動也跟不上公司發(fā)展的步伐?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應該還算是及時吧。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。
這次在上海能軒實業(yè)發(fā)展有限責任公司為期1個月的實習生活，對我而言有著十分重要的意義，這一個月我收獲了很多東西。
(一)我不僅在理論上對醫(yī)療器械銷售這個領域有了全新的認識，而且在實踐能力上也得到了提高。剛接觸醫(yī)療器械時，我是一頭霧水，沒什么了解也沒什么概念。經(jīng)理對我進行第一次培訓后，我開始初步了解我們所代理的器械的大概情況，比如適應癥、使用方法等，但是對于它的操作和原理不是非常了解。之后跟經(jīng)理跑了好幾趟醫(yī)院，也動手用了用機器，于是就逐漸熟悉了?，F(xiàn)在已經(jīng)開始學會龍之杰產(chǎn)品的操作了，在操作中也逐漸了解了它的原理。我所掌握的東西就不只是書面的介紹了。
(二)信心得到了提升，自身價值得到體現(xiàn)。當我?guī)еa(chǎn)品第一次去醫(yī)院找醫(yī)生的時候，心里非常的緊張，也很害怕，徘徊在科室門口久久不敢進去。心里不斷冒出很多問題，醫(yī)生叫什么名字呢，他人怎么樣呢，會不會很兇惡把我敢出來……我?guī)е鴵暮途o張的心情敲響了主任辦公室的門。當我被拒絕后，對自己能力表示了懷疑甚至產(chǎn)生了否定，也為自己長期存在的懼怕的心理所左右。可是，現(xiàn)實的腳步聲卻是那么地清晰、有力。在一次次理論與實踐相結(jié)合的過程中，在楊經(jīng)理悉心指導下，我從無數(shù)次的失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗教訓，而且隨著時間的推移，自己的意志也得到了磨練，恐懼心理也逐漸地消失了。我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進，唯有自己先肯定自己，別人才會肯定你。如今，我再去醫(yī)院已經(jīng)不再那么害怕和恐懼了，雖然任務還沒完成，但我的心里素質(zhì)得到了很大的提高。當主任同意用我們產(chǎn)品的時候，我的自身價值得到了體現(xiàn)。我在銷售的大路上邁出了第一步。今后我一定會好好地努力，一定要做出好的業(yè)績來。
(三)雖然在人際交往中，我顯得比較年輕，但我正慢慢去努力，去學習，去改變。我正學著如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地發(fā)展打下了堅實的基礎。
(四)堅定信念，不懈努力，堅持下去。經(jīng)過這么長時間的了解，我加深了對杭州這座城市的印象。毋庸置疑，杭州是座偉大的城市，它的經(jīng)濟非常的有活力。在競爭激烈的地方工作，壓力無疑是很大的。做銷售也是講究“天時、地利、人和”，來自他鄉(xiāng)的我，人生地不熟，本身又沒什么經(jīng)驗，遇到非常多的困難。這時候我想到過退縮，想到過回家，但是轉(zhuǎn)念一想，我決定還是要堅持下去。不管做什么，不管在哪里，都會有困難的，人生不如意十有八九。我問自己，這么年輕就打退堂鼓，以后還能有成就嗎?“天將將大任于斯人也，必先苦其心志，”我背景離鄉(xiāng)來這里工作不就是圖個出人投地嗎?不就是想證明自己嗎?機遇與挑戰(zhàn)并存，我要堅定信念，找出方法，堅持不懈，相信我一定會在工作上有好的成績。
(五)做事情有了方向和計劃。剛進公司的時候是跟著經(jīng)理跑醫(yī)院的，說實在的，自己去醫(yī)院的目的不是很明確，目標還是比較茫然的，還沒能從一個銷售人員的角度去了解醫(yī)院，去溶入醫(yī)院?，F(xiàn)在已經(jīng)有了方向，去醫(yī)院該做什么，該找誰，辦什么事，都已經(jīng)有了目標。目前我們已經(jīng)開發(fā)好的醫(yī)院有哪些，還有哪些可以試著去開發(fā);每個月的銷量是多少，該怎樣增加銷量都已經(jīng)有了計劃。
在這一個多月的時間，感謝張經(jīng)理和楊經(jīng)理在這段時間里對我的指導和教誨，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人做事的道理，對我來說受益非淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過，在張經(jīng)理和楊經(jīng)理的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。
在去公司的之前，老師們就教導我們做人一定要正直、謙虛，誠以待人，做事一定要認真，仔細，積極熱情。如今我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是回報?？傊诠镜囊粋€月時間里，我們脫離了學校的庇護，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長了專業(yè)知識，還學習到了不少為人處是的方法。自身素質(zhì)得到了很大的提高。在此，還是要衷心感謝張經(jīng)理和楊經(jīng)理還有關心我?guī)椭业娜?
最近有幸參加了九州通公司組織的醫(yī)療器械營銷培訓，對于這個比較系統(tǒng)的課題，一周的時間顯然是非常倉促的，但是借助這樣的一次機會，能夠去了解醫(yī)療器械營銷的一些基本概念和策略，也是非常有益于工作的事情.
在這幾天的學習中，通過各位老師從各個角度的講解，不但讓我對醫(yī)療器械的認識提高了許多，而且對從事銷售工作有了更深層次的理解，如服務意識，銷售技巧，促銷策劃等等，如果將這些內(nèi)容能夠在以后的工作中得以實踐和運用，那對工作將會有非常大的幫助。
總結(jié)這幾天的學習內(nèi)容，感覺收獲還是挺多的，下面便將我的一些體會和領悟和大家分享一下。
第一，必須充分認識我們面前的商品，包括產(chǎn)品的發(fā)展歷史，構(gòu)造工藝，以及市場需求等，只有做到這樣充分的認識，才能胸有成竹，并在我們面對顧客的時候，可以從容自信的推薦我們的產(chǎn)品，以滿足顧客的各種需求，正所謂：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，萬事都需未雨綢繆，做好充分的準備，銷售工作也是一樣的。
第二，注重團隊的力量，一個團結(jié)的團隊、配合的團隊，才可能發(fā)揮出最大的力量，一個人的能力、精力、知識是不可能那么全面的，俗話說：“物有所長，人有專攻”，所以，銷售工作也需要團隊的配合，只有配合默契、團結(jié)的營銷團隊，才能在銷售工作中取得最理想的結(jié)果，并達到自己或者公司制定的目標。
第三，處理好與客戶的關系，這個看似簡單的問題，實質(zhì)上是銷售工作中的最重點的工作，因為我們所有的準備和所做的一切事情，都是在為這個服務，只有客戶認同了我們，才能有機會對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，我們時刻要反思一個問題：“市場上那么多類同的產(chǎn)品，顧客為什么要選擇我們的產(chǎn)品?”這個問題只有我們自己才能給出答案。
有句話，我覺得很有道理，那就是：“沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的銷售人員”，這句話似乎有點苛刻，可是卻又充分的肯定了銷售人員在產(chǎn)品銷售中的重要性，我想這個也就是九州通公司組織這次培訓的意義所在。
選擇做業(yè)務的原因。
原因確實很多，但是可以簡單說說。有幾個原因。第一，想學習。以前在做業(yè)務之前，聽過很多人說過，做業(yè)務是最鍛煉人的職業(yè)。這句話對我有很強的吸引力，于是我開始去了解這個行業(yè)。再后來讀了李嘉誠傳。里頭的李嘉誠的一句話讓我震驚不已。他說他當初當推銷員推銷員的經(jīng)歷是他現(xiàn)在花幾億元也買不到的經(jīng)歷。我不禁為他的這句話對這個職業(yè)產(chǎn)生了超乎尋常的興趣。再到后來看到一些經(jīng)典的銷售小說，比如圈子圈套，輸贏，等等，這里邊的主人公在如同戰(zhàn)場般的商場之中斗智斗勇，操控著全局，讓我羨慕不已。我想這才是我自己喜歡做的事情，生活就像下棋，或者像戰(zhàn)場，這樣才活得有熱情。學習的心態(tài)就慢慢的形成了。
第二，想體驗跟磨練。做了兩年多的技術，虧得有廣州的熟人支持，一直以來順風順水，收入不錯，工作也還算輕松，前途明朗。慢慢的就開始變得毫無斗志，沒有多少目標，沒有多少追求，每日工作完就會顯得茫然。我很害怕這樣的生活會讓我變得懶惰，變得越來越?jīng)]有競爭力，我想感受壓力，想接受挑戰(zhàn)，想不再把大把的時候耗在毫無意義的事情上。于是我選擇了對我來說完全陌生的職業(yè)來挑戰(zhàn)，來斗爭。人的意志就像刀刃，過一段時間就要拿出來磨一下，如果長時間不磨，很快刀刃就會生銹，很多事情，很多問題，都無法拿意志的刀來解決了。
第三，女人。很多時候男人也是感情動物，會為女人做一些出格的事情。我的突然變化，還有很大一部分原因跟女人有關。
做業(yè)務中體會到的東西。
做了幾個月的業(yè)務，不敢說做出了不錯的成績，但真的學到了太多其他地方學不到的東西。很多人以為做業(yè)務就是吃喝嫖賭，以為就是刷嘴皮子，就是吹牛，就是拉關系，拍馬屁。說句老實話，我學習從來沒有想過要學這些東西。這些東西只是低級業(yè)務員所用的招數(shù)，我想學的是本質(zhì)的東西，精神層面的東西。
膽量。當初找工作的時候有好幾個選擇，工資高補助高一點的小公司，可以賣b超，可以跟客戶周旋，體驗操控大業(yè)務的感覺，而可能的發(fā)展也極大。又還有其他公司。而我卻選擇了多得，原因有很多，之一是因為在這里需要面對很多客戶，需要面對大量的拒絕，這正是鍛煉膽量的一個極好的途徑。當然聽說去做保險更能鍛煉你的膽量，把你的臉皮練得比鞋底厚似乎也不是一件難事。幾個月之后，我的臉皮慢慢厚了一點，然而天生的面子作怪，現(xiàn)在還是很容易為自己的錯誤臉紅。后來老大給我們上培訓課，給我們看亮劍這部片子。他給我們解析亮劍的精神，亮劍的精神就是李云龍的一句經(jīng)典的話：當你面對天下第一劍客的時候，你不會因為對方是最厲害的高手而怕得手軟，而是同樣敢于亮出自己的寶劍，放手一搏。就是算輸了，也是輸在了天下第一劍的手下，沒什么好丟臉的。這才是亮劍的精神。用一句話來形容就是“狹路相逢勇者勝”。膽量是亮劍這部片子里一而再，再而三提到的東西，沒有膽量，再聰明的人也將一事無成，有勇有謀才能成大事。
膽量的另一個解析就是放得開。我剛開始到公司的時候，在一次公司聚餐時，讓老大送我一句話提點我。他就說我放不開。我做了一段時間業(yè)務后回到公司，問同事，說為什么他能做得不錯，他覺得我的業(yè)務量有限的原因是什么?結(jié)果他說他覺得我沖勁不夠。沒有一股什么都不怕的闖勁。他說如果說錯了話，沒跟好，業(yè)務丟了就丟了，反正還有的是機會，何必那么在意結(jié)果，如果太在意結(jié)果，那就肯定放不開手腳。我回頭想想，這真是一語中的啊。為什么我以前總是會沒法去和建立了一定關系的客戶再保持聯(lián)系?主要原因就是我總是放不開手腳。本打算跟蹤一下客戶說的那筆業(yè)務的，結(jié)果擔心老是跟蹤給客戶印象不好，好像我就沖著他的那筆生意去，他會反感我。所以就一拖再拖，等再次打電話時，早已經(jīng)丟了單。這種事情經(jīng)歷了好多次啊。本打算多拜訪幾次那個客戶的，結(jié)果跑了一兩次就覺得再過去客戶會不會覺得煩，反感，也沒多少理由就這么老過去打擾，豈不是很不對?結(jié)果又丟失了和客戶保持關系的機會。等很長時間沒過去的時候又會覺得這么長時間了都沒過去看客戶會不會客戶覺得我太不看重他?總之總是會擔心太多，其實真正的做法就是一樣，不需要考慮太多，不需要害怕失去客戶。而且客戶的容忍能力其實是很大的，除非你碰到的真是很難對付的客戶，一般的客戶都比較尊重我們，都會通情達理，而不會因為我的小錯誤而否定太多。
信心。信心實在是太重要的東西。不管做任何事情，不管面對任何困難，信心永遠是第一位的。金融危機的時候，說過一句經(jīng)典的話：信心比黃金重要。我在公司面臨過幾次的信心低谷。一次是公司把提成制度改了的時候。那個時候，公司的提成制度用了一個非常漂亮的理由合理的把我們的提成減掉了一半以上。對初級的業(yè)務員的損失更大。我的信心一下跌到了谷底。本來公司的薪酬制度就已經(jīng)被其他朋友非議，我一直堅持這個制度的優(yōu)秀，而到了這個時候，我實在找不出任何理由為公司辯護。第二次是大單丟失的時候。我接到一筆大單，跟客戶說得很好，客戶已經(jīng)在服務單上簽了字，說好立刻就定配件了。結(jié)果到了周末，客戶連續(xù)來了幾個電話，告訴我先不要定配件。離得到越近的時候，當你失去時會越覺得無法接受。當初一個簡單的電話把我看到的希望全部斷掉，我的信心又一次受到打擊。第三次則是感情問題。然而結(jié)果是我沒有被擊垮，我很感謝面對的幾次變故，對我信心的考驗，我都堅持過來，我還是保持著良好的信心。信心這個東西，單單有是沒有用的，關鍵是要經(jīng)得起考驗。還有借用一句話，錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。套到信心上面就是，信心并不能解決所有問題，但是沒有信心是不可能解決問題的。
堅持。馬云說過，今天很難熬，明天更難熬，但是后天早上就好了，很多人都死在了明天晚上。連許三多都能成為軍隊里優(yōu)秀的士兵，有誰是成不了才的?一切貴在堅持。我見過好多執(zhí)著的人。我聽過的最執(zhí)著的例子是一個男的為了找一份衣服店里的推銷員的工作跑遍了珠三角幾百家商店。他不會說廣東話，沒有哪個商店要他。但是他堅持要找到，于是他跑了那么多家。堅持是與困難對應的。沒有阻力就沒有堅持，沒有問題就沒有堅持。當遇到阻力遇到問題的時候堅持了，那就對了。當我的信心一次次遭到嚴重的考驗的時候，我堅持了，所以我的信心也就沒有被擊垮，我可以再次積極地面對自己面臨的困難。有一個客戶，我第一次過去的時候，他們整個設備科好像正在開會，我過去的時候一下子打斷了他們的會議。于是我自己很慌，丟下名片資料就趕緊走了。本想這個醫(yī)院的機會不大了，然而后來過了一段時間，我又過去，剛好碰到一個科主任挺好，他跟我聊了很久，然后還留了個負責人電話給我，說要搭車到醫(yī)院的辦公樓去找她。結(jié)果到第三次再過去的時候，我又找到那個科主任，他告訴我那個負責人剛好從辦公樓過來。我便跟負責人聊了，立刻就有了一次詢價。試想，這個過程中，只要有一次我放棄了，我就沒有機會得到詢價的機會了。
然而詢價后由于價格問題并沒有合作成功。后來我再電話聯(lián)系了好幾次才有了業(yè)務機會。當我做了兩個業(yè)務的時候，我碰到了自己的信心危機，碰到了其他生活問題，碰到了自己的整體方向?qū)﹀e的問題。我開始有些走入惡性循環(huán)，拜訪客戶沒那么積極，見到客戶也沒有那么熱情，做事情也沒那么認真，效果也越來越差。結(jié)果我努力的堅持，就像在登山的時候遇到了風雪，我并沒有就此下山，而是放慢自己的腳步，冷靜思考，或者就地扎營，用自己的韌性來克服困難。于是我才有了后面的好幾次機會，我才再一次收拾行裝，跑到以前比較有信心的區(qū)域，面對那些熟悉的客戶。我第一次跑清遠一些客戶的時候，他們都只是對我們公司有一點了解，毫無多少購買欲望，看到我也只是僅限于客氣，說了兩句話就會說到逐客令。但是當我第二次，第三次到了醫(yī)院的時候，其實和這些科長們已經(jīng)有些熟絡了。他們都已經(jīng)對我有了一些基本的印象。盡管我個人的說服力和溝通能力并不夠強，沒法讓他們第一二次就和公司合作，但是我發(fā)現(xiàn)當我慢慢的滲透的時候，機會還是很大的。
溝通。以前在一個小小的公司里，幾個人，整天的溝通就是沒事話話家常，或者吹吹水，講兩句笑話。這不叫溝通，頂多叫談話。而溝通是有目的的談話，能達到自己想要的效果的談話。這個是需要相當?shù)闹腔酆驼f話能力的。在這個公司里，我需要面對很多的人，我有很多東西都是一竅不通，有很多事情都需要協(xié)同來解決。坦誠的說，由于自己老在外面工作，少和公司內(nèi)部溝通，鍛煉到的溝通能力很有限。但是已經(jīng)深切的體會到了溝通的重要性。其實做業(yè)務的本質(zhì)也就是和人溝通的過程，讓客戶了解你的產(chǎn)品，了解你公司和個人，然后接受產(chǎn)品，并購買產(chǎn)品。這需要很強的溝才能讓客戶產(chǎn)生購買的沖動。以前打電話問公司的老業(yè)務員，問他們怎么做業(yè)務，跑到設備科或者科室做什么?他們說就是過去聊聊天啊?是啊，就是聊聊而已，這也正是我對業(yè)務感興趣的原因之一。只是聊聊天，說說話，動動嘴巴，他們就可以得到很高的收入，得到很多東西。這不是一個很奇妙的職業(yè)嗎?記得公司提出新的財務制度的時候，老大說讓我們兩個同事講解我們公司的新制度。第一個個同事講了半個小時，老大問我們聽明白沒，我們說沒明白。第二個同事說了十分鐘，老大問我們，我們說一知半解。老大說了五分鐘，我們?nèi)靼琢?。這就是表達力，溝通的一個主要能力。
我和公司有過幾次溝通，我發(fā)現(xiàn)其實只要你樂于像公司提出自己的意見，很多時候公司是愿意接受的。一次是我說提前接觸市場。進公司兩個月為輪崗培訓期，待了一個月的時候，我已經(jīng)感覺自己不知道自己在做什么了，不知道該學什么，不知道什么東西對我有用，出去拜訪客戶的時候到底需要什么知識。于是我像公司提出要提前跑市場，公司并不阻攔，很贊同我的做法。再有就是新的薪酬制度。新的制度里我們新員工的提成收入是舊的提成收入的一半以下，而且業(yè)務量不做到幾萬一個月是根本拿不到提成的。我發(fā)現(xiàn)這種方式很難，于是向老大提出修改，他立馬提出減半考核的建議，對新員工的收入保障了很多。沒有這次的溝通，我當時就不可能留下去。
目標。有一個經(jīng)典的故事，富人問窮人，窮人最缺的是什么?結(jié)果是窮人不缺錢，而是缺變成富人的野心。所有成功學的第一堂課絕對就是目標。為什么?因為目標是做好任何事情的前提。我們做的事情，小的事情那叫小事，大一點叫大事，再大一點叫任務，再大一點叫項目，最后可以說成事業(yè)。只有做成前面小事才能做成后面難的大事。而小事都需要目標，大事更加要不斷地設定并且調(diào)整目標。我以前從來不覺得每天早上發(fā)條短信告訴業(yè)務組長我到哪三家醫(yī)院有什么意義。因為實際上我發(fā)信息只花了短短的幾分鐘的時間，也只是用大腦稍微的想了一下，大概要到哪些醫(yī)院，就隨意發(fā)了。感覺跟自己發(fā)其他短信沒什么兩樣，還很少字數(shù)。但是直到后來我才發(fā)現(xiàn)，就這幾條短信也有它的神奇的魔力。因為當我后來偷懶只發(fā)我到的地點，而不發(fā)到哪家醫(yī)院時，我就會很難完成我的每天三個醫(yī)院的任務。就是短信上的一點差別，我明顯的感覺到我的工作效率會急速的下降。當我寫的只是地點時，我會找大量的借口少拜訪客戶。而我報告了自己要拜訪的三家醫(yī)院名稱時，我會自動的想盡辦法把這幾個客戶拜訪完。這就是目標的力量，哪怕是我不太認真寫的一條短信，都足以給我明晰的方向，和明確的任務，讓我更容易完成我該做的事情。
而目標的意義遠遠不在此。有沒有經(jīng)常聽到這個哲學問題?我是誰，我要到哪里去?我到底想要什么?這是個終極的哲學問題。其實很多工作的人都或多或少迷惑于這個問題，職業(yè)生涯規(guī)劃這個概念就是在很多人問多了這個問題之后就會想到的一個問題。如果我們把目標的時間定在當月或者當年，而且目標基本上是由公司幫忙定的時候，我們就有了這樣的目標：當月的目標是完成幾萬元的任務，今年要賺幾萬塊錢。而如果我們把目標越定越長遠的時候，就會發(fā)現(xiàn)，我們需要的不只是一個目標，而是一個整個人生的規(guī)劃，這個時候才會需要想到職業(yè)生涯規(guī)劃。我后來慢慢覺得，基本當人們想到要為自己做人生規(guī)劃的時候，他才會真正開始走自己人生的第一步。所以在我看來，目標的意義就在于它能讓人的整個人生變得更加有意義，有脈絡，有框架。
我很喜歡目標這個詞的原因還有一點，因為它是直接和夢想，追求，執(zhí)著，主動等等一切美好的詞語一脈相承的。目標，只要是好的目標，都可以是夢想。不要說你的目標是到銀行里搶五百萬。或者是要把別人的老婆搶到手。并不是所有的目標都能成為夢想，但是所有的夢想都是目標。毛澤東的夢想是解放中國不讓中國人民受苦，夢想就是讓我們國家從文化大革命的蕭條中走出來，走到世界舞臺。十幾歲時李嘉誠的夢想就是把自己和他母親的溫飽問題解決，后來則是把他深愛的女人娶到，并且?guī)Ыo她幸福。而馬云的夢想則是讓他的網(wǎng)絡夢想無限擴張。夢想可以引爆奇跡。我相信夢想，我也需要夢想，我也尋找我自己的夢想。
計劃。不要小看一天的工作之前五分鐘的計劃。沒有五分鐘的計劃，可能會讓你整天都無法很好的完成你的任務，整天都把自己的事情辦得毫無頭緒，雜亂無章，碰到一個一個意想不到的事情。我第一次跑的客戶是花都。我第一天跑的時候，很高興地想，要我跑三家醫(yī)院應該沒問題。因為花都很近，一個小時不到就能到，市區(qū)里好幾個醫(yī)院。跑三家醫(yī)院基本是很輕松的事。結(jié)果我沒有計劃坐車路線，沒有計劃先跑哪家醫(yī)院，再走哪里。沒有計劃幾點起床，什么時候到醫(yī)院。當我睡到自然醒的時候已經(jīng)快到8點鐘，然后跑到車站坐車，臨時打電話問朋友怎么到花都，到網(wǎng)上查怎么走。結(jié)果不小心做了個慢車，還需要從其他路線轉(zhuǎn)車，等我到醫(yī)院已經(jīng)是11點四十多了，路上竟然消耗了我三個小時。我的業(yè)務生活的第一個半天就這么在公交車上消耗掉了，包括車上稍稍休息了一下。
計劃還可以看成是目標的疊加。我的目標是d，我就想，我要先到a,再到b,再到c，最后才能到達d，這個就是到達目標的計劃。這個道理說起來很簡單，執(zhí)行起來很麻煩，很多人不愿意做。我們總是在實際操作中忘記了要計劃?？偸且恢毕胫乙絛，但是a,b,c都沒有到，就是想著如何直接走到d。這樣只會一而再再而三的碰壁。
執(zhí)行。為什么現(xiàn)在的管理書里大把的文章談執(zhí)行力?為什么那么多管理者把送給加西亞的信當成管理員工的法寶?為什么絕大多數(shù)管理者都是行動派?原因都在于執(zhí)行。執(zhí)行才是根本，沒有執(zhí)行就沒有結(jié)果。我很欣賞我們公司的英文名，翻譯出來的意思就是行動，行動，行動。意思是一定要不停的行動。我相信我們公司能成當初一個小小的賣心電圖紙的公司壯大成這么一個業(yè)界認可的較大的專業(yè)服務公司，也多虧了公司這個理念灌輸?shù)慕Y(jié)果?？梢韵胂筮@樣：我已經(jīng)訂好了自己目標了，又做好了計劃，我需要跑哪家醫(yī)院，如何拜訪客戶，見哪些人。然而到最后要跑醫(yī)院的當天，發(fā)現(xiàn)客戶挺忙，又或者剛好精神狀態(tài)不好，又或者昨天晚上喝多了酒，又或者...，結(jié)果是沒有見到醫(yī)院里改見的人。那開始的目標，計劃，都是白搭，什么都毫無意義。記得西點軍校的。
名言。
嗎?沒有借口。西點軍校的管理方式就是把信送給加西亞的典型體現(xiàn)，而將這幾點共通的道理從個人能力上體現(xiàn)出來就是一點：執(zhí)行力。你是否能完成你的任務，是否能把你該做的事情按時按量的完成。
我的執(zhí)行力是極度欠缺的。我最開始就想過要像公司發(fā)信的方式發(fā)信給我的每一個潛在客戶，在信里放上公司的文化報，自己寫的。
介紹信。
以及名片。但是我想了很長時間計劃了很長時間已經(jīng)過去了兩個月我連一封信都沒有寫一封信都沒有發(fā)。我先不管它的效果但是這種執(zhí)行力是相當可笑的。我總給自己找借口客戶的名字沒收集全信發(fā)出去不會有效果今天很忙周末又安排了和朋友一起。沒有時間太忙。總是找借口。然而有一次我下定決心要發(fā)信。結(jié)果僅僅利用工作的業(yè)余時間一天下來就把寫信發(fā)信貼郵票等等事情辦完成。這是讓我非常驚訝的。以前花了兩個月的時間做不成而結(jié)果一天就辦成了。
決策力。記得有人說很多領導很容易武斷，很不講道理。我敢說這正是他優(yōu)秀特質(zhì)所產(chǎn)生的負影響。因為他做了太多正確的決定，太過于果斷，以至于長期的果斷的同時必然面臨一些錯誤的決斷。這才引起武斷。而那些不敢承擔責任的人，不做決定的人，或者猶豫不決的人，他們不會武斷，但他們幾乎也喪失了決斷權(quán)。決策力是領導力的一個最重要的能力之一。有一次見到一個客戶，他待人很禮貌，第一次見我就熱情的接待我。我跟他描述我們公司很好，說我們公司某個產(chǎn)品有價格優(yōu)勢。結(jié)果后來電話報給他的價格毫無優(yōu)勢，我給他打電話之后他比較冷漠的說了一句我在忽悠他。掛掉電話我就想要不要給他解釋，說我不太了解公司情況，又怕他在氣頭上，就不敢打。但是又很想解釋，不希望因為這個原因丟失客戶。就這樣猶豫，知道事情不了了之。我一直不知到到底怎么做才是對的，后來我才明白，實際上不管我怎么做都是對的，關鍵是我是否真的下了決定如何做，而且確實也是按照自己的決定去做了，這才是真正該有的態(tài)度。
醫(yī)療器械銷售簡歷篇十六
簡歷編號：
更新日期：
姓名：
畢業(yè)生簡歷網(wǎng)。
國籍：
中國。
目前所在地：
廣州。
民族：
漢族。
戶口所在地：
廣西。
身材：
173cm?65kg。
婚姻狀況：
未婚。
年齡：
25歲。
培訓認證：
誠信徽章：
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：
普通求職?
應聘職位：
醫(yī)藥代表：醫(yī)療器械銷售、醫(yī)藥代表、醫(yī)院/醫(yī)療/護理/美容保健類、
工作年限：
2
職稱：
無職稱。
求職類型：
全職。
可到職日期：
隨時。
2000--3500。
希望工作地區(qū)：
廣州廣西。
個人工作經(jīng)歷：
公司名稱：
公司性質(zhì)：
所屬行業(yè)：醫(yī)療，衛(wèi)生事業(yè)。
擔任職務：
工作描述：
通過公司的銷售技巧、溝通能力培訓，并在工作中不斷的應用，提高了自己的個人能力和團隊合作能力，了解了醫(yī)院銷售的運作模式。
通過拜訪醫(yī)院科長和科室主任，了解醫(yī)院現(xiàn)有設備情況，介紹公司產(chǎn)品，約主任打球，增進彼此的感情將公司產(chǎn)品推廣給醫(yī)院，維護好與醫(yī)院的良好合作關系。
離職原因：
公司名稱：
公司性質(zhì)：
所屬行業(yè)：
擔任職務：
負責單證/銷售。
工作描述：
對各種單證進行處理，協(xié)助報關，聯(lián)系車隊運送貨物，安全準時的幫助把貨物出口到目的地，搜集潛在客戶資料，通過網(wǎng)絡，朋友或者親戚，搜集客戶信息，通過做銷售，經(jīng)常性的拜訪客戶，約客戶效游，不斷的自我總結(jié)，使自己的銷售業(yè)績不斷提高。
離職原因：
教育背景。
畢業(yè)院校：
青島港灣職業(yè)技術學院。
最高學歷：
大專。
畢業(yè)日期：
所學專業(yè)一：
物流。
所學專業(yè)二：
港口業(yè)務管理。
受教育培訓經(jīng)歷：
學校（機構(gòu)）。
專業(yè)。
獲得證書。
證書編號。
青島港灣職業(yè)技術學院。
物流。
大專。
130141200706001232。
語言能力。
外語：
英語一般。
國語水平：
良好。
粵語水平：
良好。
工作能力及其他專長。
擅長羽毛球，在公司舉辦的活動中積極參與，為團隊爭取過榮譽。
喜歡去野外散步或者旅游。
企業(yè)需要優(yōu)秀的人才，我需要成功的平臺，相信您的信任和我的實力，將為我們塑造一個成功的'未來。
月薪要求：2000元+提成。
詳細個人自傳。
本人性格開朗、思想活躍、直爽、冷靜、易于溝通，樂觀親切；思路清晰，考慮問題細致、周全；良好的抗壓性及應變能力，能吃苦耐勞；具有很好的交際能力和市場開拓能力；良好的職業(yè)素養(yǎng),高度的責任心和良好的個人形象。
個人聯(lián)系方式。
通訊地址：
廣州市海珠區(qū)東曉南路。
聯(lián)系電話：
158xxxxxxxxxxx。
家庭電話：
手機：
qq號碼：
電子郵件：
個人主頁：
醫(yī)療器械銷售簡歷篇十七
乙方(購貨方)：_________________。
根據(jù)《中華人民共和國民法典》和有關法律、法規(guī)，甲、乙雙方遵循“平等互利，共同發(fā)展”的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致簽定本合同。
1.甲方有義務向乙方提供甲方公司合法有效的證件和相關資料;。
2.為了保證本合同的合法有效，甲方業(yè)務員與乙方簽定本合同時，應出具由甲方法定代表人簽署的委托書原件及業(yè)務員身份證復印件交乙方存檔備查，并嚴格按委托書授權(quán)的范圍開展業(yè)務活動：
3.甲方對所銷售商品的質(zhì)量在其有效期內(nèi)負責(不包括因乙方責任如儲存、運輸?shù)炔划斣斐傻纳唐焚|(zhì)量問題)。甲方所提供的商品應符合國家及相關部門頒發(fā)的質(zhì)量標準和有關質(zhì)量要求;銷售進口藥品，提供符合規(guī)定的證書和文件;商品包裝符合有關規(guī)定和貨物運輸要求。
1.乙方作為合法的藥品(醫(yī)療器械)經(jīng)營或使用單位，應向甲方提供合法有效的企業(yè)資格證件(證件的'復印件應加蓋乙方原印章)：
2.乙方對甲方供應的商品質(zhì)量有權(quán)提出異議，商品的質(zhì)量異議根據(jù)不同的性質(zhì)應在相應的時間內(nèi)提出：
(2).乙方在經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)甲方所供的商品存在質(zhì)量問題(不包括因乙方責任如儲存、運輸不當造成的商品質(zhì)量問題)，應提供詳細、確定的質(zhì)量信息，并積極配合甲方做好調(diào)查取證工作和善后處理工作。
3.乙方承諾，對非質(zhì)量問題退貨所造成的損失，由乙方負責。
1.甲方的供貨價格不得違反國家物價政策：
2.甲方供貨價格按照發(fā)貨當日核準的價格執(zhí)行。(具體見發(fā)貨清單)。
2.甲方按照與乙方即時達成的訂貨計劃進行配貨，并根據(jù)乙方對運輸方式的要求(a火車.b汽車.c其他方式)由甲方代辦發(fā)運或乙方自提。費用包括：
a長途運費.b市內(nèi)短途費用，由方承擔。
1.乙方依照甲方開具的銷售清單，應按約定的付款期限，及時給甲方進行結(jié)算：
2.付款方式：
1.乙方未按約定付款期限付款的，每延長一日，乙方應承擔未付款金額的0.5‰的違約金給甲方。
2.任何一方違反本合同的行為，經(jīng)警告后仍不予糾正的守約單方有權(quán)終止合同，并由違約方賠償另一守約方全部損失。
1.本協(xié)議若產(chǎn)生爭議由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的由甲方住所地法院解決;。
1.本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份;。
2.本合同自雙方簽字蓋章日起生效，有效期為一______年;。
3.本合同有效期滿后，可根據(jù)需要由雙方續(xù)簽合同。
醫(yī)療器械銷售簡歷篇十八
法定代表人：________。
乙方（賣方）：________。
法定代表人：________。
本合同若有詳細的雙方簽字的配置清單，請詳見附件。
風險提示：
一般貨物毀損、滅失風險隨貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移面轉(zhuǎn)移，屬于動產(chǎn)的貨物在所有權(quán)交付時轉(zhuǎn)移。如：在合同中約定交貨地點為供方的倉庫，則意味著該貨物一旦出庫，其毀損、滅失的風險則轉(zhuǎn)移到需方處，因此，在簽訂合同時，對于交貨地點的選擇上，應慎重對待。
如果貨物送往本地，當明確約定送貨地點，這關系到糾紛處理時法院的管轄；如果貨物送往外地，則盡量不要寫明，而應爭取約定由本地法院管轄。
此外，合同中應列明收貨方的經(jīng)辦人的姓名(簽名樣本)。這樣做的目的是防止經(jīng)辦人離開后，對方不承認收貨的事實，給訴訟中的舉證帶來困難。
乙方在合同生效的____天內(nèi)向甲方交付上述設備，逾期將按照第7條規(guī)定執(zhí)行。
風險提示：
應對送貨、簽收、驗收事項進行約定，特別是在發(fā)貨人或收貨人為一方當事人指定的第三人時，一定注意留存發(fā)貨單、簽收單等交易憑證并備注，以防另一方在結(jié)算、支付貨款、發(fā)生質(zhì)量問題時不承認存在前述交易。
為保障供方的合理利益，一般應在銷售合同中對需方進行產(chǎn)品檢驗的時間進行限制規(guī)定，即在限定時間內(nèi)如需方未提出質(zhì)量問題，則視為檢驗合格。同時，在機械設備的銷售中，同時建議約定需方在質(zhì)量檢驗（驗收）合格之前，不得使用產(chǎn)品，否則，視為驗收合格，供方對此后的質(zhì)量問題不再承擔責任。
乙方確保設備安全無損地運抵甲方指定現(xiàn)場，并承擔設備的運費、保險費等費用，裝卸費由____乙方___承擔。
甲乙雙方對設備進行開箱清點檢查驗收，如果發(fā)現(xiàn)數(shù)量不足或有質(zhì)量、技術等問題，乙方應在______天內(nèi)，按照甲方的要求，采取補足、更換或退貨等處理措施，并承擔由此發(fā)生的一切損失和費用。
設備到貨后，乙方應在接到甲方通知后_______天內(nèi)安裝調(diào)試完成。
甲、乙雙方在符合國家相關技術標準的基礎上，根據(jù)合同的技術標準（見附件）進行技術驗收，驗收合格后，雙方在甲方《驗收合格單》上簽字確認。
風險提示：
應就對賬方式、確認形式，以及付款時間、開具發(fā)票等事項進行約定，以防雙方在實際履行過程產(chǎn)生分歧，甚至訴訟糾紛。
作為供方，應特別注意在銷售合同中對需方貨款支付時間、金額（應明確是否為含稅價）進行明確約定。建議在合同中約定要求需方支付一定金額預付款或定金（不能超過合同總金額的20%），供方才予以發(fā)貨，或者在合同中約定供方收到需方支付的貨款全款后發(fā)貨。
甲方在合同生效后_____內(nèi)先以____方式預付貨款_____%計_______;安裝調(diào)試驗收合格正常使用后以______方式付貨款的______%計_______，在兩個月后、三個月內(nèi)付清。
乙方應提供設備的技術文件，包括相應的圖紙、操作手冊、維護手冊、質(zhì)量保證文件、服務指南等，這些文件應隨同設備一起發(fā)運至甲方。
乙方還應免費提供下列服務：
設備的現(xiàn)場安裝和調(diào)試提供設備安裝和維修所需的專用工具和輔助材料。
乙方應派專業(yè)技術人員在項目現(xiàn)場對甲方使用人員進行培訓或指導，在使用一段時間后可根據(jù)甲方的`要求另行安排培訓計劃。
乙方應保證所供設備是在__________（年月）后生產(chǎn)的全新的、未使用過的，并符合國家有關標準、制造廠標準及合同技術標準要求。如果設備的質(zhì)量或規(guī)格與合同不符，或證實設備是有缺陷的，包括潛在的缺陷或使用不符合要求的材料等，乙方應在接到甲方通知后7天內(nèi)負責采用符合合同規(guī)定的規(guī)格、質(zhì)量和性能要求的新零件、部件或設備來更換有缺陷的部分或修補缺陷部分，其費用由乙方負擔。同時，乙方應按本合同規(guī)定，相應延長修補或更換件的質(zhì)量保證期。
乙方應提供保修期_______月，保修期的期限應以甲乙雙方的驗收合格之日起計算，保修期內(nèi)免費更換零配件及工時費。乙方在保修期內(nèi)應確保開機率為95%以上，如達不到此要求，即相應延長保修期。
報修響應時間_______小時，到場時間_________小時（不可抗拒力量下除外）。
保修期滿后，人工費為單次故障不高于______元，年度定期預防性維護保養(yǎng)次數(shù)，不少于_______次。
乙方負責設備的終身維修并應繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的服務，儲備足夠的零配件備庫，保修期滿后，以__________的優(yōu)惠價供應維修零配件，消耗品的供應應由雙方另設協(xié)議決定。
風險提示：
作為供方，應在合同中明確需方延期付款的違約責任，同時還應根據(jù)供貨情況對需方貨款的支付進程、期限等進行必要的控制，如發(fā)生需方貨款遲延支付、差額支付等情況，應視情況追究其違約責任，減低風險。
另外，違約金的數(shù)額不應過高亦不宜過低，過高可能會有被仲裁機構(gòu)或法院變更的風險，過低則不利于約束買受人。因此，建議交由專業(yè)律師協(xié)助處理。
如經(jīng)國家食品藥品監(jiān)督管理局檢驗確認貨物不符合本合同約定，買方有權(quán)選擇下列方式之一要求賣方進行補救：
同意買方退貨，并將全額貨款償還買方，并負擔因退貨而發(fā)生的一切直接損失和費用。
按照貨物的疵劣程度、損壞的范圍和買方所遭受的損失，將貨物貶值。
調(diào)換有瑕疵的貨物，換貨必須全新并符合本合同規(guī)定的規(guī)格，質(zhì)量和性能，賣方并負責因此而產(chǎn)生的一切費用和買方的一切直接損失。
如果乙方?jīng)]有按照合同規(guī)定的時間交貨和提供服務，甲方應從貨款中扣除誤期賠償費而不影響合同項下的其他補救辦法，延期交貨和延期服務的賠償費均按每周遲交儀器的合同價的百分之零點五（）計收，直至交貨或提供服務為止。但誤期賠償費的最高限額不超過合同價的百分之五（5%）。一周按7天計算，不足7天按一周計算。一旦達到誤期賠償?shù)淖罡呦揞~，甲方有權(quán)終止合同。
乙方應保證甲方和使用單位在使用該設備或其任何一部分時免受第三方提出侵犯其專利權(quán)、商標權(quán)或工業(yè)產(chǎn)權(quán)的起訴。
雙方如在履行合同中發(fā)生糾紛，首先應友好協(xié)商，協(xié)商不成，雙方均應向合同簽訂地法院起訴。
本合同在甲、乙雙方簽字蓋章后生效。
本合同一式____份，以中文書就，甲方執(zhí)叁份、乙方執(zhí)壹份，具有相同的法律效應。
風險提示：
對于一些常年合作的供銷企業(yè)，每次供貨都簽訂合同是件很繁瑣的事情。雙方可以簽訂一份常年銷售合同，以消除前述煩惱。
但是，即使簽訂了常年銷售合同，考慮到每次購銷的產(chǎn)品規(guī)格、價格、數(shù)量均不相同，每次交易的具體事項是以經(jīng)雙方簽字確認的訂單為準，因此，應特別注意留存交易憑證及貨款結(jié)算憑證并妥善保管。
配置清單設備的配置清單。
技術標準投標文件的技術響應設備技術說明。
___________________。
甲方（蓋章）：____________乙方（蓋章）：____________。
授權(quán)人（簽字）：____________授權(quán)人（簽字）：____________。
銀行賬號：____________銀行賬號：____________。
賬戶名：____________賬戶名：____________。
開戶銀行：____________開戶銀行：____________。
________年________月________日。
________年________月________日。
醫(yī)療器械銷售簡歷篇十九
同學們在校園招聘之后，有的人找到了醫(yī)療器械銷售方面的工作。這個醫(yī)療器械方面的工作也一直是比較不錯的。本期喬布簡歷和大家聊聊醫(yī)療器械銷售流程，以及醫(yī)療器械銷售技巧。
1、醫(yī)療器械的采購程序：在銷售醫(yī)療器械之前，首先了解客戶的組織結(jié)構(gòu)和工作程序，可以很好的幫助我們理順工作順序和工作重點。
2、銷售的基本模式。
步驟一：主任拜訪，首先針對臨床科室主任進行拜訪。在拜訪中可以預先搜集資料拜訪；也可以對主任直接拜訪，獲得第一手資料。
步驟二：院長拜訪，院長一般很忙，話要精練，事情要做好。院長在銷售中占40—50%的作用，做好這些工作，院長就會指示器械科去和你接觸了。
步驟三：器械科長負責商務談判，他可能不懂機器，但是懂商務要求服務條款等，銷售員完全按照公司統(tǒng)一的服務承諾進行表述，特殊要求由公司領導層決定。
3、在整個拜訪過程中，對科長要同樣的尊敬，千萬不要拿主任或者院長去壓科長?？崎L與院長的關系非同一般，科長那里有院長的信息；科長知道每個單子怎么做成，如果他幫你你就會成功?？崎L在整個銷售中占20%的作用。特殊情況下占50%。
小伙伴們對醫(yī)療器械銷售流程都清楚了吧，祝大家找工作順利。
醫(yī)療器械銷售簡歷篇二十
所謂個人簡歷其實也就是履歷表，在履歷上需要有自己所能做的工作展現(xiàn)，你可以寫一些自己在某個職位上所處理過吧的問題，還有在某項工作中，或者某個領域中所取到的成就。這些也能讓面試官們看到自己的實際能力，可提高通過率。
下面是小編分享的醫(yī)療器械銷售簡歷模板，更多內(nèi)容請訪問(/jianli)。
姓名：
性別：
女
***。
聯(lián)系電話：
學歷：
本科。
專業(yè)：
工作經(jīng)驗：
3年。
民族：
畢業(yè)學校：
***理工大學。
住址：
***。
電子信箱：
/jianli。
自我簡介：
一年的***煉鋼廠的工作經(jīng)歷和一年半的醫(yī)藥銷售經(jīng)歷使我更加堅韌，自信!當然更練就了我個人吃苦耐勞的品質(zhì)，是鋼鐵就要成為脊梁，我當然期望從事與我自己的專業(yè)有關的行業(yè)，但可以肯定的一點做任何事情敬業(yè)精神很重要，即勤（腦勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤）、誠（誠意、誠信）、禮（禮儀、禮節(jié)）、智（智慧）、信（信譽、自信）。
心有多大，舞臺就有多大，思維（創(chuàng)新和改革的思維）加上積極勤奮的工作態(tài)度這是我自己的優(yōu)勢，當然我希望有一個更好的鍛煉平臺，同時感謝這一路給予我鼓勵幫助的老師同事和領導。求職意向：
目標職位：
目標行業(yè)：
期望薪資：
稅前月薪rmb2500。
期望地區(qū)：
***。
到崗時間：
面談。
工作經(jīng)歷：
2009.8-2010.8。
***藥業(yè)有限公司***銷售部。
醫(yī)藥銷售。
職責和業(yè)績：
1負責***部分市場的開發(fā)維護；
2在公司的戰(zhàn)略支持下,完成公司的開戶及銷售指標；
3分析同類其他產(chǎn)品的市場動態(tài),銷售動態(tài)以及自身存在的問題；
4及時申請?zhí)岢鲂碌氖袌龌顒臃桨负透倪M措施；
5與客戶建立與保持長期地良好的合作關系,并對其進行分級管理；
6順利完成或超越完成銷售指標；
7并且對產(chǎn)品的副作用進行監(jiān)控；
8及時反饋和處理客戶的疑惑和異議!獨立組織開展小型學術活動；
9給客戶提供新的公司動態(tài)和最前沿的醫(yī)藥信息；
10多次參加銷售培訓,工作表現(xiàn)得到公司領導和同事的廣泛認可；
11一年半的院方醫(yī)藥代表實踐經(jīng)歷，使我積累了一定的資源和工作經(jīng)驗；
12當然也成功的開發(fā)了***肺科醫(yī)院；
***鋼鐵集團公司。
冶金助理工程師。
職責和業(yè)績：
1這一年的工作主要是學習轉(zhuǎn)爐頂吹氧氣的煉鋼技術；
2并且對各個鋼種的'冶煉方法和相關的技術指標有一個系統(tǒng)的了解；
3對相關儀表和材料的用途做到操作熟練；
5并且及時通知煉鋼工，通過變換槍位來處理；
6通過這一年與鋼鐵行業(yè)打交道，三班倒的歲月和及其艱苦的高溫環(huán)境，加上工人師7傅們的憨厚勤奮，讓我更加堅定敬業(yè)和不斷的學習才是提高自己能力的最大砝碼。教育培訓：
2004.9-2008.7。
***理工大學。
本科。
專業(yè)描述與主修課程：
有色冶金原理、物理化學、重金屬冶金學、輕金屬冶金學、稀有金屬冶金學、貴金屬冶金學、萃取冶金學、粉末冶金學、現(xiàn)代鋼鐵冶金學、金屬學、冶金傳輸原理、化工過程及設備、冶金反應工程學、工業(yè)催化、冶金試驗研究方法、環(huán)境科學與工程、再生有色金屬冶金、冶金工廠設計通過cet-6考試，能運用英語熟練進行口頭交流，獲得全國大學生英語競賽三等獎，到新東方接受過較系統(tǒng)的口語培訓。通過國家計算機二級考試。
醫(yī)療器械銷售簡歷篇二十一
婚姻狀況：未婚民族：漢族。
培訓認證：未參加身高：159cm。
誠信徽章：未申請體重：
人才類型：應屆畢業(yè)生。
應聘職位：藥庫主任/藥劑師：，生物/制藥/醫(yī)療器械：
工作年限：0職稱：無職稱。
求職類型：實習可到職日期：隨時
月薪要求：面議希望工作地區(qū)：越秀區(qū),荔灣區(qū),白云區(qū)。
工作經(jīng)歷。
公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)。
擔任職位：導購員。
工作描述：寒假兼職。
離職原因：回校上課。
公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：家具/家電/工藝品/玩具/珠寶。
擔任職位：營業(yè)員。
工作描述：暑期兼職。
離職原因：回校上課。
畢業(yè)院校：廣東嶺南職業(yè)技術學院。
專業(yè)一：應用藥學專業(yè)二：
起始年月終止年月學校（機構(gòu)）所學專業(yè)獲得證書證書編號。
語言能力。
外語：英語一般粵語水平：精通。
其它外語能力：
國語水平：精通。
工作能力及其他專長。
藥學專業(yè)，有相關的專業(yè)證書。
有良好的承受壓力能力，能吃苦耐勞，有團體合作精神。
詳細個人自傳。
在校期間，擔任學生會的`干事，在班級擔任班干部。
曾經(jīng)有過兩次兼職經(jīng)驗。
雖然，我是一名實習生，但是，我會認真學習和工作的。
希望，貴公司，能給我一次機會。
謝謝！