為確保事情或工作順利開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
網絡推廣策劃方案篇一
(1)網頁設計風格
配合毛絨玩具的流行元素：時尚、可愛、漂亮、靚麗，主頁應展示該公司的最新的毛絨玩具，配以生動形象的文字描述，將網頁的顏色調配好，使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡約的感覺。還可以設計一些趣味區(qū)域，添加網上交易的功能，這樣可以吸引顧客更長的時間，同時可以方便顧客的購買，擴大網頁功能。
(2)消費者分析
1、網絡用戶分析
網民中18至24歲的年輕人所占比例，達到38.9%，其次是25至30歲的網民(18.4%)和18歲以下的網民(14.9%)。35歲以上的網民所占比例僅為17.7%，網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的態(tài)勢。個人月收入在500元以下(包括無收入)的網民所占比例，達到34.3%，個人月收入在元以下的網民所占比例為78.0%。可見，低收入網民依然是多數。
2、中國玩具消費者分析
中國人是毛絨玩具的忠實消費者，中國有幾億家庭13億人口，而對毛絨玩具的消費一直是保持著增長趨勢。人們對毛絨產品的關注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高，毛絨產品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰，除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出。比如：一雙毛絨托鞋，一個毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。
二、市場分析
統(tǒng)計局提供的數據：中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數字還將在未來3-5年內出現“快速發(fā)展”現象，以每年40%的速度遞增!到，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元?？梢娭袊q玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。相對于日益火爆的市場需求，國內毛絨產業(yè)所呈現的卻是產銷脫節(jié)、無品牌、無核心理念經營的落后狀態(tài)，雖然有相當多的從業(yè)者，但主要集中在生產、批發(fā)、零售領域，處于一種較低層次的發(fā)展階段。中國毛絨玩具市場缺少一個靈魂性的東西，這就是品牌。所以，誰先扛起“品牌”這面大旗，誰將成為這個行業(yè)的掌舵者。
三、營銷策略
1、產品策略
打造國際化高品質產品;種類豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關毛絨延伸品;更新迅速，領導中國大陸毛絨產品的最新潮流。
2、價格策略
網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網絡營銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網絡營銷的價格策略應該適時調整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據時間不同制定價格。
3、促銷策略
網上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡促銷還可以避免現實中促銷的千篇 一律，可以根據本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網站的企業(yè)文化相結合來達到的促銷效果。
4、推廣策略
我們可以通過注冊搜索引擎來進行網站推廣。搜索引擎占86.6%，可以在幾個知名度高的搜索引擎進行注冊，在新浪登陸網站需要2500元一年，競價排名要哦交納預付款，至少300;網易搜索引擎超值型推廣服務2500元、擴展型4500元一年;百度競價排名自己定只需500;google關鍵字廣告服務;yahoo快速加注3500元一年。
5、e-mail營銷策略
郵箱已成為每個網名的通信工具，可以搜索一些市民的郵箱，從中發(fā)現潛在客戶，同時聯(lián)系老客戶，可以在郵件中發(fā)一些關于公司的新產品介紹，來吸引顧客。
6、博客、論壇
可以在博客、論壇發(fā)表一些關于產品的文章來推廣產品，因為其在線人數多分布廣，推廣的比較的快。
網絡推廣策劃方案篇二
一、網站建設及維護
1、結合公司實際及發(fā)展需要，確定網站開發(fā)需求。對知名教育機構網站分析比較，總結其優(yōu)缺點，結合公司實際，大致制定出新網站風格、功能、程序設計。
2、比較各網站建設提供商的方案，推薦合適的方案通過程序設計、美術設計、功能實現、價格等多方面考慮，推薦出合適的方案。
3、監(jiān)督網站開發(fā)進程及結果
4、網站日常維護：提高網站運行效率;網站內容更新調整，網頁垃圾信息清理，網絡速度提升等網站維護操作;定期檢查網站，降低故障率。
5、網站基礎維護：網站程序優(yōu)化利于搜索引擎收錄、網站空間維護、網站信息的更新、增加、修改、刪除、行業(yè)新聞、行業(yè)知識、圖片信息更新等。
二、網絡推廣
1、熟悉公司總體市場戰(zhàn)略，及時獲取市場或同行業(yè)的相關信息，諸入投放平臺，所用關鍵字，更新頻度，與我們公司相同關鍵字自然排名的比較等。
2、明確推廣的目標--利用各種互聯(lián)網資源、網絡媒介推廣平臺、提高公司網站曝光度和知名度、公司品牌的知名度，利用多種網絡推廣手段來提高網站訪問量及傳播效果，并以其為導向，與各部門溝通，細化確認需求。
3、負責公司網站的優(yōu)化和推廣，熟悉網絡推廣(論壇、社區(qū)、問答平臺、加盟平臺)方式，綜合應用各種網絡推廣方式，持之以恒。
4、與企劃部溝通合作，完成推廣軟文的撰寫，以及各類新聞稿件、活動稿件的撰寫，配合企劃部策劃實施線上、線下活動。
5、渠道合作：聯(lián)系洽談互聯(lián)網廣告互換、內容合作、活動合作、整合各種推廣渠道，開展深度合作，聯(lián)系各大不同的網站編輯，上新聞軟文、推廣網站。
6、廣告投放：聯(lián)系各種網站、平臺，購買適合本網站推廣的廣告
7、新型推廣方式拓展：資源類文庫推廣、視頻推廣、互動性微博推廣等。
8、數據分析：每天做好推廣統(tǒng)計，對網站的各項數據進行分析，為網站的運營提供前瞻性分析及數據報告。
網絡推廣策劃方案篇三
【內容摘要】在網站運營過程中，必然會組織用戶參與的線上或者線下活動，本方案模板是基本上涵蓋了活動策劃中所涉及的內容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、預期目標和效果、網站活動詳細情況、市場推廣建議、費用預算明細等。
1市場分析
2活動主題
[說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]
3活動目的
[說明：活動的主要目的]
4活動時間
[說明：活動執(zhí)行的時間段。]
5效果預期和目標
5.1效果預期
[說明：預期的可以到達的效果。]
5.2數字目標
[說明：制定運營數字目標]
新增數量
整體目標
6活動詳細情況
6.1參與產品
[說明：說明本活動涉及的產品，及其配合程度。]
6.2活動詳細說明
[說明：詳細說明活動的實施方式。]
6.3獎項設置
[說明：獎項和獎品設置]
7市場推廣建議
[說明：針對本次活動，提出市場推廣方面的想法和建議。]
7.1站內推廣
7.2站外推廣
8活動任務安排計劃
9預算明細表
[說明：對所有活動計劃投入費用的匯總。]項目單價數量總計(人民幣)
總計xxx元
網絡推廣策劃方案篇四
1.定位中低高端
步步高vivo智能手機專為充滿活力、熱愛生活，積極樂觀，追逐夢想的群體打造擁有精致、個性、潮流的卓越外觀;專業(yè)級的音質享受;令人驚喜的、充滿樂趣的、易用的用戶體驗的智能手機;幫助他們實現夢想，讓生活更美好。很符合當代80、90的精英白領們的性格喜好。定價在1000~5000元之間，vivo應主打hifi概念,選用跟htcone一樣的高通驍龍600處理器、液晶屏等。
2.多方式運營渠道
vivo搭載小黃人的一種營銷手法其實也不是業(yè)界第一次，不過，直接搭載即將上映的《小黃人》電影進行造勢，還是比較少見的。據悉，vivo小黃人定制版將有x5pro、x5m、x5max+三款產品，而《小黃人》電影在9月13日就將在國內同步上線。近年來在娛樂營銷領域屢出佳作。從連續(xù)三年冠名贊助全國王牌綜藝節(jié)目《快樂大本營》，攜手《匆匆那年》實現第一次觸電再到成為微信朋友圈首發(fā)廣告品牌之一，vivo無疑吸引了廣大消費者的關注，成為增速最快的手機品牌。
3.定期更新產品
企業(yè)要定期的更新自己的產品類別和種類，來吸引客戶的眼球。對銷售量好的和差的進行歸類比較分析，適度的可以再做一些宣傳，為網店的企業(yè)網站盡力盡可能多的信譽和瀏覽量。
由于步步高的銷售采用是區(qū)域代理制，價格是由當地代理或經銷商根據當地的銷售情況和經濟水平制定的，公司沒有統(tǒng)一制定價格。另外，由于電子產品更新?lián)Q代較快，所以在不同時間段價格會有所浮動，這個商家會根據當地的.實際情況決定的。網上產品的價格比線下便宜10%-20%。
1.線上經銷商渠道策略
vivo屬于渠道拉動型，目前vivo的線上渠道占比約5%，除了官網之外，還有京東、天貓、蘇寧等渠道。
但vivo主要的還是線下的銷售渠道
2.線下渠道策略
以線下傳統(tǒng)渠道為主的vivo取得了總排名第七位、國產品牌中躋身市場前五位的成績，這引發(fā)了業(yè)界對于vivo品牌模式的探討,vivo卻一直推行著以線下專賣店為代表的社會化渠道建設。盡管在品牌發(fā)展之初，這種模式會大大影響到品牌的地推并增加成本，但放在今天來看，正是由于早前專注于社會化渠道的建設，才幫助vivo成功樹立了堪比走運營商路線的“中華酷聯(lián)”，和主打電商渠道的小米手機的競爭力。再聯(lián)系到當下國內三大運營商逐步取消補貼、手機廠商、電商以及運營商三方在線上進行的傾銷大戰(zhàn)，未來vivo的優(yōu)勢還將得到進一步凸顯。vivo也從去年7月開始在國內一二線城市建設建設品牌體驗店，借助于從店面設計、手機產品以及視聽體驗全方位的品牌詮釋，體驗店將傳達給用戶更加全面的品牌魅力。同時，在vivo制定的國際化戰(zhàn)略當中，以零售店為主的社會化渠道也同樣作為主要方向。
(1)現在，暑假到了，為回饋廣大新老顧客，步步高vivo官方商城特推出了購機即送豪華大禮包的促銷活動，所有步步高手機最新款最熱銷款機型都將參與其中。vivoxsky售價2498元，購機還送價值168元半年延保和30天無憂退換貨的服務。
(2)在雙11當天vivo所有官方及自營平臺，包括vivo官方商城、vivo天貓官方旗艦店、vivo京東官方旗艦店、vivo蘇寧官方旗艦店、vivo拍拍官方旗艦店都將大幅降價，絕大部分機型降幅達300左右，而部分機型甚至超過500元，而總體優(yōu)惠力度則超過百萬元，堪稱vivo史上最大的優(yōu)惠力度。
(3)vivo官方商城，11月4日至10日每天上午都將推出一款價值數百元的商品以9.9元限量秒殺;同時，在4日至11日期間訪問vivo官方商城的用戶，都可以免費抽取vivox5藍寶石限量尊享版等產品;而雙11當天在vivo官方商城購機均可獲得雙11獨家大禮包(vivo原裝移動電源+藍牙耳機+mini路由器)，前200名購機的用戶還可以獲得價值799元的xe800耳機一副;另外，全場配件都將以五折出售。
(4)在vivo天貓官方旗艦店，11月1日至10日，只要關注品牌并收藏店鋪的用戶不但可以在每天10點獲得以11.11元秒殺vivoy11的機會，還可以免費抽取快樂大本營門票;而在雙11當天，首位成功購機的用戶將獲得普吉島6天5夜雙人游;每款手機的前20名購買用戶將獲得價值千元的xe800耳機;訂單號尾號后兩位相同的用戶可獲得快樂大本營門票;另外，只要成功購機并推薦朋友成功購機的用戶將獲得價值399元的拜亞動力耳機;完成相關條件還有360智鍵、愛奇藝/搜狐視頻卡、彩票等多重大禮。
(5)在vivo京東官方旗艦店，每位用戶每天都有機會免費抽取hi-fik歌之王x5l下一代旗艦機換機特權、xe800耳機等;并可以10元店鋪優(yōu)惠券;在11月10日至12日期間，還有機會以止拍價1498元的價格參加降價拍活動購買vivox3sw;而在雙11當天移動端將專享立減10元優(yōu)惠，并且0點、10點、22點前30名成功購買hi-fik歌之王x5l的用戶都將獲得x5l下一代旗艦機換機特權;每個整點前20名成功購買任一機型的用戶均可以獲得價值千元的xe800精裝耳機。
(6)在vivo蘇寧官方旗艦店，11月1日至5日，每天都有1798元秒殺vivox3sw機會;11月1日至10日成功購機的用戶，都將根據不同機型獲得無線路由器、移動電源、藍牙耳機、魚眼鏡頭等贈品;而雙11當天10、12、16、20、22點第一個下單用戶都可獲得免單機會;并獲得11.11專屬大禮包;曬單的用戶還可以活動藍牙耳機等。
(7)在vivo拍拍官方旗艦店，通過微信參與游戲可獲得10元店鋪優(yōu)惠券;雙11當天通過微信下單，就有機會贏取價值4999元的旅游基金;并可以獲贈移動電源+藍牙耳機+路由器;其中前50名成功購機的用戶，還將獲贈價值千元的xe800耳機。
網絡推廣策劃方案篇五
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環(huán)境，堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導低污染的生活方式。
本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產品），企業(yè)創(chuàng)建于2000年1月，產品一經推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產品暢銷全國，并通過iso90001國際質量體系等多家國際組織的認證。 公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，并于近期計劃投巨資引進國際領先的生產技術和設備，爭取使產品早日走出國門，占領國際市場。公司已經初具規(guī)模，已躋身民營企業(yè)百強的行列，擁有多項具有自主知識產權的產品，能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產基地和原料供應地，并與多家科研機構建立了良好的合作關系，前景樂觀，并計劃于2016年在香港股票交易市場成功上市，使自身業(yè)績能再上一層樓。
二、公司目標
1．財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。
2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2．產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3．價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。
4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
6．服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
7．廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8．促銷在網上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。
10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網絡營銷戰(zhàn)略
擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
五、網絡營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
（一）、網絡營銷戰(zhàn)略的實施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網絡營銷人員職責應包括：
（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
（2）網站日常維護、監(jiān)督及管理。
（3）網站推廣計劃的制定與實施。
（4）網上反饋信息管理。
（5）獨立開展網上營銷活動。
（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。
（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
（1）人員工資
（2）硬件費用：如計算機添置
（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發(fā)、數據庫開發(fā)
（4）其他：如上網費、網絡廣告費等
（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平臺
公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；
（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；
（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
（4）網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
（三）、制定網站推廣方案并實施
具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
（1）本公司產品的潛在用戶范圍；
（3）我們應該主要向誰做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
（1）搜索引擎登錄；
（2）網站間交換連接；
（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
（4）通過網上論壇、bbs進行宣傳；
（5）通過新聞組進行宣傳；
（6）在公司名片等對外資料中標明網址；
（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；
（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
七、網絡營銷效果評估及改進
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1.評估內容包括：
（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；
（2）網站推廣是否有效；
（3）網上客戶參與度如何？分析原因；
（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；
（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；
（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
網絡營銷具有信息搜索功能、 信息發(fā)布功能、市場調研功能、銷售促進功能、網上銷售功能、網站推廣功能、客戶服務功能、客戶關系管理等功能。
網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用： 網絡營銷可以使營銷人員主動、積極地獲取產品、廠家、價格等有用信息。
通過網絡發(fā)布產品供銷信息營銷人員，可主動跟蹤，及時回復，
提高信息發(fā)布效率，使企業(yè)更方便地與客戶溝通，提高客服水平。 公司還可以使用網上促銷手段使網上與網下銷售相結合，共同實現銷售促進。
網絡營銷可以為建立和穩(wěn)定顧客關系，提高顧客滿意度和忠誠度提供更為有效的手段。
促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。
這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型。
班級：10經管系商代一
姓名：苑曉霞
學號：1013330137
一、該企業(yè)網站推廣情況簡介
（一）企業(yè)網站網址
（二）企業(yè)網站建設情況
該企業(yè)網站有使用了flash 和圖片，看起來較為美觀。但網站更新緩慢。有些站點自建成發(fā)布后很少，甚至幾乎沒有做過更新。多數企業(yè)站點平均更新間隔時間超過三個月以上。長期保持一個面孔，瀏覽者下次當然就不來了。再者網站建設缺乏交互性及參與性。受到企業(yè)自身網站建設水平（如沒有專業(yè)人員）的影響，一般企業(yè)站點只具有靜態(tài)頁面，缺乏能留住訪問者的相互參與、的功能，也是一個使網站沒有活力的重要因素。
（三）企業(yè)網站推廣情況介紹
該企業(yè)網站推廣力度不足方法單一。與大多數企業(yè)一樣完成網站后的推廣工作，只是將網站提交到幾家門戶網站的搜索引擎上，甚至沒有推廣。做友情鏈接或將網址印到企業(yè)名片上，這些對于開展網絡商務來說是不夠的。
二、該企業(yè)網站推廣的目標
找到企業(yè)網站的目標用戶
讓目標用戶都能知道該企業(yè)網站
讓目標用戶使用網站后認可網站
讓更多的免費用戶變成收費用戶
在目標用戶中樹立網站品牌
三、該企業(yè)網站推廣使用的推廣手段
友情鏈接推廣
在報刊雜志中做廣告，登記網址。這種方法屬于常規(guī)廣告范疇，而且花費巨大，沒有長久效應。
在大型商務網站或黃頁中注冊會員，由于商務網站和黃頁對免費會員的限制，所以直接導致其信息量的不斷減少，也直接導致起價值的逐步滅失。而且隨著搜索引擎市場的迅速發(fā)展，商務網站和黃頁正在逐漸失去人們的重視。
四、企業(yè)網站具體的推廣方案
建立網站只是企業(yè)開展網絡營銷小小的第一步，網站推廣才是關鍵。沒有推廣的網站就好比建在深山里的商場，根本不會有顧客上門，也談不上銷售。通過有效的網絡營銷活動，可以使公司的實現網站開發(fā)和運營的初步期望，網站訪問量穩(wěn)步上升，會員注冊數、網站美譽度和會員忠誠度均達到理想的要求。
的具體方案：
（一）b2b平臺推廣
產品上傳一些拍攝好看圖片，一張好的圖片可以讓潛在消費者對公司與產品有初步好感，也能在海量產品信息中脫穎而出。產品內容填寫標題系上產品關鍵字，有助于站內搜索。產品詳細信息各參數盡量充實。
別讓產品信息沉入10頁之后，即時更新產品。盡量讓產品信息靠前，讓買家在查找時能容易的發(fā)現你。對你的競爭對手有個大致分析，知道自己的產品信息排在他們的后面，滋味并不好。那就拿點時間，拿點人力出來。有時不可避免的還得拿點資金。
（二）搜索引擎推廣
1、搜索引擎登錄
據分析中小型網站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網站流量百分之八十以上來自搜索，網站建設好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度、google等搜索上搜到網企業(yè)的網站。
2、搜索競價廣告
現在企業(yè)最常用的應是搜索競價的廣告，較常用的百度競價和google的關鍵詞廣告。
3、搜索引擎優(yōu)化
這個就是seo，針對企業(yè)網站的分析，對相關的關鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來相關的轉化。
（三）鏈接推廣
1、友情鏈接
作好友情鏈接對網站也可以帶來相關的流量和排名，在作友情鏈接時要注意對方網站的相關性，要和自己公司的網站內容有相關并且要有一些知名度。例如：中國工業(yè)電器網、世紀電器網、國美電器網等。
2、網址導航站的鏈接
現在有許多網址導航站比如hao123,265等，但是大多數企業(yè)加入話比較困難的，可以找一下行業(yè)類的網址導航站加入。
（四）qq群網站推廣法
用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發(fā)一遍網站。比如，50個qq，每個qq加入50個群，每個群50個人的話，那么總計就會有75000人。如果qq更多，加入的.群更多，加入的是大群，每個群的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。也可以把qq的昵稱修改為網址。另外就是在qq群也可以試試去發(fā)群郵件，例如你可以把你的網站上的精彩內容在郵件中推薦。
（五）軟文推廣法
寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網址。不過文章一定要用心寫，讓讀者感覺有可讀性。
五、企業(yè)網站seo方案設計
網絡資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，打造一個完美的企業(yè)網絡服務平臺，通過有計劃的市場營銷推廣策略，使企業(yè)網深入“企業(yè)心”，成為企業(yè)開展電子商務活動的首選。
（一）具體網站seo關鍵詞設計
seo的核心：關鍵詞
1、關鍵詞的選擇
一個網站開發(fā)好，首先要分析網站的內容和功能。根據網站的內容和功能，確定網站的核心關鍵字，再根據核心關鍵字展開。選擇關鍵字不要太廣泛，這樣競爭力太大不易做上去，當然也不要選擇沒有指數的關鍵字，即使你做上去了，也沒人搜索。
2、關鍵詞的密度
標題：簡短精煉，高度概括，包括關鍵字，不宜過長，一般不要超過3個詞組。前7個字最為重要，關鍵詞盡量靠前。關鍵詞最好一頁一個，內容都以關鍵詞展開。密度一般在2%到8%最為合適。
關鍵字：關鍵字應符合網站的相關內容，在內容中能夠找到。一般7個關鍵詞最佳。 描述：描述中出現關鍵詞，符合網站的內容，同樣遵循簡短原則，一般不要超過120字。
3、關鍵詞的分布：
a.網頁代碼中的標題、meta標簽(關鍵字及描述)
b.網站的內容
c.錨文本(超文本鏈接)
d.文章標題，關鍵字h1-h5標簽或用p標簽加粗
e.圖片加alt屬性
4、競爭對手的分析
確定好自己的關鍵字后，還要分析你的競爭對手。
a.競爭對手的收錄情況(百度、谷歌)
b.競爭對手的外鏈接情況
c.快照更新情況
d.核心關鍵字的排名情況
e.競爭對手網站的內容(更新頻率、質量)
（二）企業(yè)網站seo措施
網站優(yōu)化的目的在于讓客戶主動地找到公司的網站，關注公司的產品，使企業(yè)網站獲得持續(xù)性的效益。對公司來說做好搜索引擎優(yōu)化，既為公司節(jié)約了廣告費，又能取得比一般廣告還好的效果，可以說是事半功倍的益事。
1、優(yōu)化網頁代碼
盡量給網頁“減肥”，也就是采用css+span模式，做到網頁文件大小越小越好，壓縮和正文無關的代碼，控制在75k 以內，用外部調用方式使用css樣式單和js，廣告和與正文無關的內容盡量用js 等方式調用顯示，在網頁內部加上網站相關頁面的鏈接。
2、關鍵詞的優(yōu)化
關鍵詞普通代表的是網站首要奉行的形式，因而要在web頁面上恰當的利用關鍵詞，如此可以提高網站在搜索引擎里面的排名。在關鍵詞的優(yōu)化時要重點寄望 url和title tag中的優(yōu)化。
3、二級導航要盡能夠的利用文字不要用圖片
很多人都想讓自己的網站變得很美觀，都愛好利用一些的圖片來點綴自己的網頁，這么做原本也無可厚非，關鍵是有的地方不能利用圖片，那就是導航這一塊，二級導航也是如詞，由于這是搜索引擎必看的鏈接，然而圖片就會影響到搜索引擎的抓取，自然會影響搜索引擎對你網站的搜索。
4、網頁上圖片要設置alt屬性
5、避免對flash 的利用
雖然說flash做出來的頁面很是的美妙，但是搜索引擎對網站是不是奪目不感興趣，他們更在意的是實在的形式，需求真材實料，因而頁面要盡能夠的避免利用flash。
6、增加美觀圖片
例如：在“聯(lián)系我們”一欄下面加上一副適合公司的圖片，以達到美觀的效果。
網絡推廣策劃方案篇六
微信公眾平臺20xx年8月2日正式推出，目前擁有兩億用戶群體。通過建立企業(yè)官方微信向用戶推送活動信息，提升企業(yè)品牌關注度與認知度。
1.二維碼訂閱：通過發(fā)布記我賬上官方微信二維碼，讓關注記我賬上微信用戶隨手訂閱。
2.消息推送：通過用戶分組和地域控制，向記我賬上會員推送活動優(yōu)惠信息。
3.品牌傳播：借助記我賬上關注頁和朋友圈，實現記我賬上品牌的病毒式傳播。
4.用戶交互：與用戶實現良好的溝通互動
1.微博公布記我賬上官方微信建立的'信息。
2.在官網上展現，替換新聞動態(tài)內容
3.在官方微博活動海報中添加記我賬上二維碼信息，在推廣活動的同時推廣企業(yè)微信。
網絡推廣策劃方案篇七
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，往往需要預先制定好方案，方案是在案前得出的方法計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編幫大家整理的寶貝網絡推廣策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
1、本地最具有影響力的網站和論壇。如紅網論壇，長沙團購網，星辰在線等。
2、每個網站擁有可操作的id10個左右。
3、策劃人員，寫手等。
1、網站首頁或者論壇首頁通欄廣告位。
2、提供交流的版塊和專帖。
3、組織活動和全程報道。
1、普通宣傳廣告，通過圖片和文字以及效果，介紹活動大致內容。要做到能吸引網民和讓網民點擊，了解詳細活動情況。
2、互動式參與廣告，通過趣味互動游戲或者問答，引導網民參與。
互動式廣告構思：
1、主要是寶貝選舉互動?；右詥柎穑簻y試您喜歡什么類型的女人！
2、10個左右選擇題（題目要求容易理解，答案要求唯一選擇性）
3、做完題目得出喜歡女孩子的類型
4、對應吻合的啤酒寶貝（同時能查看啤酒寶貝號和詳細情況）
5、投票
6、復制地址，發(fā)給qq好友，同時填寫簡單聯(lián)系資料，參與抽獎。
6月16日可能是初賽的時間。
首先，不開設專版和專帖，以及廣告。只是用id，試探性的在一些比較聚集人氣的地方，以詢問和復制其他地方的內容發(fā)帖，同時用其他id相應，不斷提高人氣和排位。時間大概1天到2天。
接著，論壇管理員和斑竹可相應的配合，撮合。同時宣布連手，推出專版和專帖，發(fā)廣告。開qq咨詢群。
第三步，發(fā)活動介紹，國內國外類似活動圖文介紹。同時發(fā)寫啤酒文化知識等內容帖。采訪活動主辦方，內容發(fā)帖等。
第四步，在報名過程中，發(fā)現和挖掘好的選手。同時公布參賽選手資料，有意的`抄做三類報名者：
1、情純學生類，
2、個性時尚類，
3、成熟白領類。同時結合70年代、80年代和90年代之間的爭吵。擴大活動知名度。
第五步，初賽中，介紹獲勝晉級的寶貝。同時推出投票評選活動，寶貝拉選票，迎接復賽。
第六步，復賽，有意的重點推出比較代表性的寶貝，培養(yǎng)粉絲團，抄作和挖掘選手生活和履歷。
第七步，各個活動中選手風采展示，花車和晚會等等?？山Y合攝影大賽。
第八步，決賽，網上公布票選。收尾，后期寶貝活動展示等。
1、不斷的收集和了解網民心理，以方便改變和完善活動計劃。
2、各個環(huán)節(jié)效果評估，與期望的距離，問題出現的原因分析。
3、活動中的數據整理和挖掘。
網絡推廣策劃方案篇八
引用百度百科的概念：對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產品生產和服務創(chuàng)造密切相關的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講，運營管理也可以指為對生產和提供公司主要的產品和服務的系統(tǒng)進行設計、運行、評價和改進的管理工作。細細思考下，其實，app運營推廣無非是產品想盈利模式，而運營去實踐盈利模式。
任何運營都圍繞“用戶”展開，包括“吸引用戶”和“留住用戶”，說白了就是：讓用戶過來，并留下。
運營的三個階段：吸引用戶、把用戶留住、讓用戶掏錢。
運營三大核心目標：擴大用戶群、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶活躍度。
我們把運營的分工和種類進行細分，運營可以分為：
1.基礎運營：維護產品正常運作的最日常最普通的工作。
2.用戶運營：負責用戶的維護，擴大用戶數量提升用戶活躍度。對于部分核心用戶的溝通和運營，有利于通過他們進行活動的預熱推廣，也可從他們那得到第一手的調研數據和用戶反饋。
3.內容運營：對產品的內容進行指導、推薦、整合和推廣。給活動運營等其他同事提供素材等。
4.活動運營：針對需求和目標策劃活動，通過數據分析來監(jiān)控活動效果適當調整活動，從而達到提升kpi，實現對產品的推廣運營作用。
5.渠道運營：通過商務合作、產品合作、渠道合作等方式，對產品進行推廣輸出。通過市場活動、媒介推廣、社會化媒體營銷等方式對產品進行推廣傳播。
二、app產品運營推廣要做哪些事情?
前期的準備工作：
1.保證產品能正常運行。
2.明確產品定位和目標。
3.選擇合適的推廣渠道和方式，協(xié)調內外部的資源并制定詳細的計劃。
4.確定團隊分工并執(zhí)行。
上線初期的工作：
1.保障產品的正常使用
2.根據運營狀況，階段性的跳轉優(yōu)化產品
3.上線初期的推廣策略
后期的日常工作：
1.產品的更新
2.內容運營
3.活動策劃
4.用戶運營
5.數據分析
6.意見反饋
如何為你的app定制合適的推廣渠道和方式?
第一考慮：產品定位第二考慮：目標群體習慣和屬性第三考慮：公司資源
三、運營推廣過程中需要重點關注哪些數據指標
在app運營推廣過程中哪些數據指標可以更好的指導我們工作呢?下載量、用戶數、留存率、轉化率、活躍用戶數、活躍時長、付費率是很多公司作為數據指標的一個考核，也是改進優(yōu)化工作的一個依據。
當然，產品階段的不同，我們關注的數據指標肯定不同。例如app初期，我們更加關注下載量和用戶數。之后，我們又會比較關注活躍用戶、留存率、轉化率等等的數據。所以，運營階段的不同，我們所關注數據的側重點也會有所不同。
相關數據指標分析：
1、留存用戶和留存率：
留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結果往往是為了找到用戶流失的具體原因。
app獲得一定用戶以后，剛開始用戶會比較多，隨著時間的推移會不斷有用戶流失，留存率隨時間推移逐步下降，一般在3~5個月后達到穩(wěn)定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應用，在4個月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。留存率提高了，才會有更多的用戶留下來，真正使用app的用戶才會越來越多。
次日留存：因為都是新用戶，所以結合產品的新手引導設計和新用戶轉化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個數字如果達到了40%就表示產品非常優(yōu)秀了。
周留存：在這個時間段里，用戶通常會經歷一個完整的使用和體驗周期，如果在這個階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶。
渠道留存：因為渠道來源不一，用戶質量也會有差別，所以有必要針對渠道用戶進行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準確的判斷產品上的問題。
2、活躍用戶
用戶每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍用戶數，是很難發(fā)現問題的本質的，所以通常會結合活躍率和整個app的生命周期來看。
活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時間周期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經過一個長生命周期(3個月或半年)的沉淀，用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個非常好的用戶活躍的表現，當然也不能完全套用，得視產品特點來看。
3、付費率
指一個app付費用戶相對總用戶的占比。即充值人數/注冊人數-100%
注冊用戶付費率=總注冊/apa
平均在線付費率=acu/apa
活躍用戶付費率=uv/apa
總結：
一個app從開始運營到結束，要做的事情：
運營階段
定位
2.1定義app所屬關鍵詞
2.2組織對會員(廠家企業(yè))有價值的內容或是服務
2.3app會員(廠家)賣點
啟動(20--年10月-20--年11月)
3.1人員配制
3.2收集潛在會員、廠家資料
3.3進行線下的推廣營銷
3.4app編輯的工作
4.團隊建設(1-2個月)
推廣(從產品正式版開始，大規(guī)模推廣從a輪融資開始)
5.1行業(yè)app廣告交換
5.3產品關建詞競價排名
5.4行業(yè)網站廣告直投
5.5軟文宣傳
5.6長尾關鍵詞優(yōu)化
5.7效果分析，經驗總結
5.8流量分析
盈利(a輪到b輪要開始考慮盈利)
6.1通知組織活動來搞人氣
6.2通過會員費或是增值服務
6.3展會服務、廣告代理
6.4b2b
6.5app廣告
7.執(zhí)行計劃表
8.軟文推廣說明
8.1軟文推廣的作用
8.2軟文寫作參考標準
一)、標題
二)、主題
三)、內容
9.論壇推廣說明
9.1何為論壇推廣
9.2論壇推廣的效用
9.3論壇營銷推廣四步
10.網絡廣告說明
10.1網絡廣告概述
10.2網絡廣告媒體選擇策略
10.3媒體選擇范圍
10.4廣告形式確定策略
11.edm營銷推廣說明
11.1郵件營銷的優(yōu)勢分析
11.2app郵件的注意事項
收費標準
總則：結合自身優(yōu)勢資源，一切以吸引行業(yè)相關企業(yè)作為行網會員為目的。
app運營階段
app定位
1、定義app所屬關鍵詞
跟行業(yè)相關，跟產品相關的，寫出10個以上(例如：上游產業(yè)、下游產業(yè)等)，長尾關鍵詞跟以后編輯文章以及做seo優(yōu)化、aso優(yōu)化、線上廣告推廣有密切關系，同時需要考慮主營業(yè)務、app內容、以及受眾、和搜索量。關鍵是盡可能多的寫出多一些，到時可以做一些篩選。
2、組織對會員(廠家企業(yè))有價值的內容或是服務
選出方向和賣點：每一個app都有主要的運營方向和定位。前期不建議定太多的方向和服務，以防以后精力受限做不好等于不做。所以建議前期先擇一到二個服務方去做，內容的話如果有精力和資源可以都放一些，如果沒有精力的話也是選突破一到二個方向。
前期也可以做一些了解，那些目標會員或是客戶希望得到哪些資料和內容，針對性去做這樣會好一點。
3、app會員(廠家)賣點
這是核心問題，把之前的事情做完了，就需要把特產行業(yè)了解一下，把那些優(yōu)勢和賣點形成書面資料或是廣告資料或是電話腳本。這樣子就可以去做下一步的事情了。
app啟動
1.人員配制
(一名編輯)編輯要求：經常上app，會使用office，會對html進行排版編輯，有一定的互聯(lián)網經驗，有一定的文筆。
編輯：主要負責app內容維護及線上推廣工作;
2.收集潛在會員、廠家資料
收集行業(yè)相關的企業(yè)(配套行業(yè)、行業(yè)、)等資料：
1.(客戶資料，包括但不限于郵箱、電話、傳真、具體地位)
2.通過線下關系收集
3.通過阿里巴巴企業(yè)庫
4.通過搜索引擎
5.收集郵件是有專門的，可以讓它不斷在網上找，然后收集起來。
6.通過騰訊qq空間，微信，微博，客戶端等超大流量社交網站進行資料采集。
3.進行線下的推廣營銷
前期主要是吸引廠家加盟，這時需要列出所以針對廠家加盟的賣點，然后進行會員廣告的銷售!最好是寫出電話營銷腳本或是宣傳單頁。
a)先將有一定關系的廠家或是經銷商拉進來，然后通過客服人員進行線上或是線下營銷將大量相關廠家拉進來。因為廠家是免費加盟的，可以盡可能多的拉一些，對于重點廠家可以贈送一些門戶廣告位。
b)主要是吸引會員加盟，前期可以是免費的，主要將一些網站會員的賣點價值提高一下，對潛在客戶進行宣傳，方式可以有：電話、傳真，email，紙制宣傳單信件手段來做，同時統(tǒng)計一下每一種宣傳效果，選出一種最有效的宣專方式，然后就可以大量以這種方式去操作，給客服人員每日做出量化考核。評估工作效率。
編輯的工作
1)圍繞app關鍵詞收集相關，或是從線下渠道收集資料發(fā)布在行業(yè)網站上，要注意突出關鍵詞以及產品。
2)互聯(lián)網一直是以內容為王，如何吸引用戶還是以優(yōu)秀的內容為主，所以盡可能的能發(fā)布一些實用的，有價值的行業(yè)文章。保持更新，每天每個欄目都能得到新發(fā)布的文章。
3)關鍵詞優(yōu)化，盡可在內文能突出關鍵詞，做好錨點
團隊建設
在原有基本上添加一名客服和項目經理;
分工明確，責權落實
人員考評，盡可能的科學，公平，合理
根據業(yè)務需要增配人員，工作量加大時需要及時補充人員
提升相關人員的專業(yè)知識，業(yè)務能力，人員素質
有長遠的人員規(guī)劃以及激勵方案
app推廣
1.行業(yè)網站廣告交換
當app有一定的流量時，可以找一些相同規(guī)模的同行app交換廣告，即在你的app上做對方的廣告，在對方app上做你的廣告。這樣可以不用花錢即可得到一定的廣告效果。
2.產品關建詞競價排名(sem)
你可以有效控制預算來做廣告。
3.行業(yè)app廣告直投
找出一些有流量，有影響力的相關行業(yè)網或是相關網站，在他們網站上直接投放廣告。
4.軟文宣傳
讓專業(yè)寫手為app一到三篇專業(yè)軟文，同時發(fā)布到專業(yè)到app上。
5.長尾關鍵詞優(yōu)化(網站seo)
根據app的定位列出盡可能多的長尾關鍵詞，這些關鍵詞必須跟app的方向、產品或是服務相關，相結合，然后我們可以針對這些關鍵詞做一些seo優(yōu)化。
通過關系網直接或是間接宣傳行業(yè)門戶
群發(fā)、定閱、報紙等手段
專業(yè)雜志報刊廣告
6.效果分析，經驗總結
對活動效果進行跟蹤，統(tǒng)計做出一些數據分析，總歸一些經驗。
對活動的宣傳效果進行分析統(tǒng)計(主要依靠流量統(tǒng)計)
對于參與廠家進行回訪了解情況
對于不足之外需要討論如查改進
7.流量分析
流量分析可以讓你知道你的客戶從哪里來，關心什么內容等，對app運營是一個很好的數據參考。我們主要可以分析以下數據：
a.每天的關注數據，它代表著來你app的獨立用戶和點擊量，關注數據可以理解成為每個用戶到app的翻看量，而翻看量越大，說明app的吸引力越大，也就是粘性強。如果這個值小于4那就要注意內容建設了。
b.來路流量：可以看看客戶從哪些平臺點過來，哪些平臺的鏈接比較有效果。這里同時也經常被用做廣告效果分析，看一看投放哪種廣告的效果比較好一些。對于些來沒有什么來流的廣告，就可以考慮撤消了。
c.搜索引擎：可以看看對哪些搜索引擎的優(yōu)化效果好。
d.關鍵詞：看看用戶關心什么，以及哪些關鍵詞優(yōu)化做得好。
e.查看/瀏覽頁面：看看用戶看得最多的頁面是哪個?這里是不是可以挖掘些有用的價值。因為有些頁面流量是有時效性的，當時間過了，流量也降下去了，可以讓你抓住在流量高的時候抓住商機。
f.入口頁，這些頁面經常是被直鏈或是優(yōu)化做得比較理想的頁面，可以學習或是在這些入口頁面上做一些營銷上的事情。
g.根據流量數據，我們可以對推廣方式以及app內容做一定的調整。
等app的人氣和知名度上來以后，我們可以償試提供一些收費服務。
8.信息流廣告
一是社交信息流，社交信息流包括騰訊廣點通;在騰訊的qq空間和微信里展現的一些廣告，但微信公眾號文章底部的不算信息流。你在qq空間里面看到的廣告就是信息流廣告，qq空間里面信息流展現的位置和友好度都是很好的，所以說廣告好不好看廣告展現的方式。
還有新浪粉絲通，在新浪微博里面和qq空間是類似的。陌陌也推出了自己的信息平臺陌陌信息流。還有比較傳統(tǒng)的天涯，可能有很多90后不知道天涯，在傳統(tǒng)pc時代天涯基本上有一段時間就是社交的代名詞，相當于現在的微博微信，而天涯的群體年齡基本上在30歲-50歲之間。
二是新聞信息流里，有騰訊智慧推，新浪扶翼、今日頭條、uc，uc給人印象比較深的是瀏覽器，經過最近改版之后已經變成了一個瀏覽器+新聞頭條的產品。uc在移動端的用戶量相當大，前4個是目前在市場上量比較大的。
網站盈利
app的贏利有多種方式方法，但是需要找到適合自己的那一種，當app人氣上去以后，其實app的贏利是水到渠成之事。下面有幾個方面可以去考慮。
1通知組織活動來搞人氣
活動本身就是可以贏利的項目，如果操作得好，活動可以成為app的一道招牌菜，在全國各地全面開花，光是這些，估計都可以賺不少錢。而且可以將app分支不斷延伸，公司影響力不斷提升。而且這樣一來，app人氣就可以有效得到提升。
2通過會員費或是增值服務
3展會服務、廣告代理
由于app自已的活動舉辦的好，可以光以這個項目為線下企業(yè)組織各種活動，或是展會，或是以app名義在做展位和宣傳，相信可以幫助到線下成員企業(yè)。同時廣告代理也是可以操作的，在前期在一些專業(yè)性網站或是媒體投放廣告，積累一定的操作經驗以后，以網站名義可以幫助線下會員企業(yè)做一些廣告宣傳的項目。
4b2b
直接通過app賣產品，不管是賣誰的，賺錢方式是直接的，關鍵是app需要有一定的人氣和知名度。
5app廣告
app如果能達到一定的知名度和公信力，app廣告應該是最容易操作的一個贏利項目了。這時候，應該對app廣告位進行一些規(guī)化，排版。對每一個廣告位的廣告效果進行一些測試，然后定出每一個廣告的報價。
廣告位在空余的時候盡可能做一些自己的廣告或是公益性的廣告，不要讓它空著。但是仍然需要做出一個廣告報價頁面，以及說明那些廣告位是可以投放的說明。前期廣告位可以以贈送、配送等方式先放上去，后來可以先以低價方式做一些嘗試，如果app人氣上來了，知度度上來了，app上的廣告更多是一種知名度，實力，形象的宣傳了，這時候價格就可以提上來了。
軟文推廣說明
軟文營銷推廣是中小企業(yè)現階段賴以發(fā)展和對外推廣的最優(yōu)選擇，通過軟文推廣能夠帶動企業(yè)銷量的快速增長。通過軟文營銷推廣創(chuàng)建的是企業(yè)品牌價值，這樣帶來的客戶比一般推廣方式更有黏性，如果你的產品或服務很好，通過客戶的口碑傳播還會帶來更多銷量。
a.軟文推廣的作用
軟文推廣是硬廣告的有效補充
軟文是以引導性的思想傳達，潤物無聲地將產品信息灌輸到消費者的頭腦中。以目標受眾容易接受的方式切入消費者內心，并在消費者經常密集的地方進行軟文教育，打動消費者，最終促進消費行為的一種“軟”營銷。
軟文營銷的成本遠低于硬性廣告，但綜合效果與性價比卻遠高于硬性廣告。進行企業(yè)宣傳和推廣時，如果軟文推廣與硬廣形成有效互補，往往能夠起到更好的宣傳效果。王老吉、必勝客等便是非常好的例證。
軟文推廣在搶占消費者心理方面獨具優(yōu)勢
軟文是搶占消費者心理的最佳途徑。原因是，軟文形成之前必定是經過不斷分析、調研、研究消費者的需求特征，根據需求提煉產品或者服務的核心價值和賣點，尋求切入點，將產品、服務信息更巧妙地植入文章中，這樣的軟文才能更好的發(fā)揮銷售優(yōu)勢，帶動消費者的消費行為。
創(chuàng)口碑，樹品牌
在互聯(lián)網時代，口碑的作用越來越明顯。當人們對鋪天蓋地的app廣告熟視無睹，審美疲勞時，通過口碑傳播在一定程度上會降低消費者對漫天廣告的不適感。好的軟文不僅吸引消費者瀏覽和閱讀，甚至可以在不知不覺中廣泛傳播，從而形成巨大的口碑效應。
隨著數字技術和網絡傳播的演進，網絡中的郵件、聊天室、論壇、網站、博客等一方面加快了口碑傳播的速度，另一方面消費者有目的地搜索，有很強的針對性，既避免了不可預期的時效障礙，又使口碑傳播有了質的飛躍。
軟文能帶動群體效應，便于打開市場
如果app用戶在一個地方看到企業(yè)的相關報道，在不知不覺很多地方都看到同樣的相關報道，包括服務、產品、企業(yè)文化、市場流行等各方面的報道。眾口鑠金，消費者想不相信都很難，自然留下了深刻印象，這樣就形成了群體效應，在積累大量消費群體同時，也打開了銷售的大市場。
b.軟文寫作參考標準
一)標題
軟文的標題要緊貼主題，突出核心內容和表達意圖，要具體不要抽象，要簡潔不要繁雜。以下總結了幾種比較引人注目的標題形式：
1、熱門關鍵詞式標題
用熱門關鍵詞造勢的軟文標題，直接點明文章內容的中心。
2、數字式標題
在標題里加入一些匪夷所思的數字容易引起別人的注意。
3、經驗分享式標題
別人的成功經驗很容易引起人們的關注和學習。一般以如何、怎么樣、淺淡、揭密、秘決、經驗、忠告、某某方法技巧等開頭或結尾的文章。
4、借用名人、名站效應
例如“--”行業(yè)精英、政要富商、體育明星、網絡熱門人物都是人們炒作的重要對象。
5、提問式標題
通過提出問題來引起關注，從而使消費者發(fā)生興趣，啟發(fā)他們思考，產生共鳴，留下印象。
二)主題
寫文章一定要有中心，要有主題。選好切入點，把需要宣傳的網站、產品、服務、企業(yè)形象等信息嵌入到文章內容中。一個好的切入點才能讓整篇軟文看起來渾然一體，把軟性廣告做到極致，宣傳效果才會出來。
三)內容
邏輯性強
文章內容條理清晰、一目了然，緊扣標題進行表述。層級要分明，段落要清晰，重點要突出。文章正文要從不同方面反映主題，可以采取添寫小標題的方式，分段敘述，這樣才能使文章有條有理，脈絡清晰。
真實性
軟文最忌漫無目的的混亂編寫。有號召力的軟文，語氣措詞必須禮貌，既要使人感到親切，又要迎合消費者的心理?？跉馄胶偷膹V告往往易于被消費者接受。
不要硬性植入廣告
軟文最好的方式是把宣傳的意思自然融入到文章中，硬性植入網址和鏈接只會讓消費者更反感。插入文章里的鏈接，一定要選擇一個過渡的句子進行協(xié)調，不要太直白地插入網站鏈接。
論壇推廣說明
1、何為論壇推廣
論壇推廣就是企業(yè)利用論壇這種網絡交流的行網，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)產品和服務的信息，從而讓目標客戶更深刻地了解企業(yè)的產品和服務。最終達到宣傳企業(yè)品牌、加深市場認知度的網絡營銷活動。
成功的論壇推廣如同核裂變的源泉，數以億計的網民在論壇上自由發(fā)表個人觀點、看法，而民眾言論組成的浪潮通過網絡往往可以產生類似病毒傳播、甚至山洪涌泄的效果，因此論壇被認為是“營銷新媒體”，具有極強的低投入高產出的營銷優(yōu)勢。
2論壇推廣的效用
如果帖子夠吸引人，能快速給網站帶來較大的流量和訪問量;
論壇互動性強，通過論壇傳播，可提高企業(yè)曝光率，提高網民對產品和企業(yè)的認知度;
論壇都是按照主題分類，產品與用戶定位明確，因而在相對應論壇開展推廣可提高營銷效率與轉化率。
3.論壇營銷推廣四步
第一步：客戶分析
怎樣不露痕跡地抓住手機用戶的心是論壇營銷的關鍵所在。企業(yè)在進行論壇推廣之前，首先要進行目標客戶分析，要研究客戶屬性，了解目標客戶經常去哪些論壇、對哪些主題比較感興趣。企業(yè)只有從客戶的角度出發(fā)進行主題策劃和論壇選擇，通過論壇跟客戶互動才能有的放矢。
第二步：提煉傳播點
賣點不等于有效傳播點，產品的優(yōu)勢或賣點不一定可以通過論壇很好地傳遞。例如某款筆記本的賣點是外形時尚，但如果僅將“外形時尚”作為傳播話題組織論壇軟文，恐怕不會有多少關注。
有效傳播點其實就是論壇的噱頭，有噱頭的帖子被搜索引擎收錄以后點擊量會非常大。凡是標題中帶有“現場”、“震驚”、“最?！薄ⅰ绑@爆”等詞的帖子，會首先吸引網友的眼球，而“草根”、“原創(chuàng)(yc)”、“實錄”都是他們最喜歡的一類帖子。
第三步：創(chuàng)造話題
針對目前社會或app流行熱門的話題，在論壇組織專題討論，并組織人力、物力進行文章的整理和發(fā)布，形成某個熱門話題的關鍵討論地，那么搜索引擎有可能會認為你的網頁很有價值，搜索排位自然也會靠前了。
一、以生活為題材，如生活奇聞逸事、親情關系;
二、以明星、關鍵人物為題材，切入點可大可小;
三、以新聞和社會熱點為題材。如房價波動、金融危機、企業(yè)過冬等皆可，也可利用新產品試用或禮品贈送等方式激勵app用戶參與。
第四步：選擇陣地
在選擇論壇的時候，應該關注該論壇的人氣和流量，也就是論壇的權重，比如天涯論壇，百度貼吧都是很不錯的發(fā)帖站點。不同的論壇各有其特點，需要了解其規(guī)則和營銷底線。權盈根據客戶網站的特點和推廣需求，選擇推廣的精準目標論壇和板塊。
網絡廣告
1.網絡廣告概述
網絡廣告就是利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網刊登或發(fā)布廣告，通過網絡傳遞到互聯(lián)網用戶的一種廣告運作方式。網絡廣告以其價格便宜、統(tǒng)計準確、互動交流、跨越時空、圖形生動等特點，正以迅雷不及掩耳之勢，滲透到現代生活的各個方面，展示出魅力無窮的網上商機。
目前網絡廣告的市場正在以驚人的速度增長，網絡廣告發(fā)揮的效用越來越重要，已成為繼傳統(tǒng)四大媒體(電視、廣播、報紙、雜志)之后的第五大媒體。
2.網絡廣告媒體選擇策略
所謂網絡廣告媒體選擇就是對你所要發(fā)布信息站點的確定，甚至包括具體頁面位置的確定。不同的站點有不同的受眾對象，所以媒體的選擇對網絡廣告的最終效果影響很大。
廣告媒體選擇策略：
?具有較高的目標受眾比例;
?具有較高的品牌知名度，形成品牌互補;
?廣告表現可承載性;
?廣告效果的可監(jiān)控性;
3.媒體選擇范圍
c、各大論壇，這是網民發(fā)表自己意見的主要行網，在社區(qū)上很容易形成對某個產品或企業(yè)評論的較強“聲音”，從而對消費者的消費選擇產生導向作用。
4.廣告形式確定策略
網絡廣告具體形式有新聞組式廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。網絡廣告形式多種多樣，每一種形式都有其各自的特點和長處，因此選擇恰當的廣告形式對吸引網絡瀏覽者、提高瀏覽率，樹立企業(yè)及產品形象、建立聲譽，促使?jié)撛陬櫩唾徺I起著重要作用。
根據廣告目標選擇網絡廣告的形式。如果企業(yè)的廣告目標是品牌推廣，可以選用旗幟廣告、按鈕廣告等形式;如果企業(yè)廣告目標是樹立企業(yè)形象和產品聲譽，要選用微型網站廣告和主頁型廣告;如果企業(yè)廣告目標是商品促銷，選擇游動式廣告。
根據廣告對象選擇網絡廣告形式。如果廣告對象是以年青人為主，可選用互動性較強的游戲互動式廣告;如果是企業(yè)的忠誠客戶，則選用制作屏幕保護程序廣告或墻紙廣告。
根據廣告費用預算選擇網絡廣告形式。如果預算充裕，可選用豐富媒體廣告，預算緊張，選用文字鏈接式廣告。
根據競爭對手情況選擇網絡廣形式。通常競爭對手采用什么形式的網絡廣告，企業(yè)也應采用相應形式的廣告，并且最好還要有所創(chuàng)新，這樣才富有新意和吸引力。
edm營銷推廣說明
一、郵件營銷的優(yōu)勢分析
最近幾年是郵件營銷(edm)市場爆發(fā)的序曲階段，郵箱普及和edm的自身優(yōu)勢，成為edm市場被看好的主要原因。來自第三方調查機構的數據顯示，個人郵箱數在達到5億，而全球企業(yè)郵箱數也達到5.7億。范圍廣、成本低、效率高、精準度高，這些優(yōu)勢使得郵件營銷成為網絡營銷手段中最常用、最實用的方法。
郵件群發(fā)可以在短時間內把您的產品信息投放到海量的客戶郵件地址內。讓您的企業(yè)品牌名揚中外，讓您訂單倍增且零成本、高效率，使企業(yè)在競爭激烈的市場中占盡先機!
1、email營銷的成本優(yōu)勢
email營銷最重要的特點就在于成本低廉而效果顯著。
2、email營銷可獲得連續(xù)推銷的機會
email營銷可以讓企業(yè)與客戶保持常效聯(lián)系，公司一旦有新產品，就可以通過郵件的方式進行宣傳。而且郵件具有直效針對性，針對不同消費群體，發(fā)送不同的營銷收件，針對性強，效果也就更佳!這比任何一種方式都簡單和劃算。
如果用戶是因為某個關鍵詞來到你的網站，有可能瀏覽幾下就走了，并且不會再來，也不會記得你網址是什么，這樣就白白損失了一個潛在的用戶。如果用戶來到你的網站，你通過一些禮品券或者書之類的禮物送給他，前提是讓他注冊郵件，那么他會很愿意。
3、建立穩(wěn)定的客戶關系
與一般的產品(或服務)促銷手段不同，email營銷在實現促銷職能的同時，能夠明顯促進與顧客的關系。以常用的刊物為例，有研究表明，網站上提供的刊物比網站本身的營銷效果更好，這其中的重要原因在于刊物和用戶之間不僅僅是單向的信息傳遞，同時也在網站和用戶之間建立起一個互相交流的渠道。通過刊物直接將信息發(fā)送到用戶的郵箱中，會產生用戶和網站長期互動的關系。
4、滿足用戶個性化需求
email營銷可以為用戶提供個性化的服務信息，用戶可以根據自己的興趣預先選擇有用的信息，當不需要這些信息時，還可以隨時退出，不再繼續(xù)接收。
因此，在email營銷中，用戶擁有主動的選擇權，正是因為用戶自己選擇的信息與自己的興趣和需要相關，因而對接收到的信息關注程度更高，這是email營銷獲得較好效果的基本原因。正是因為這些優(yōu)點，email不僅成為重要的網絡營銷手段，有助于品牌推廣和促進銷售，同時也成為維持和改善顧客關系、開展顧客服務的重要工具。
5、有針對性的目標客戶群
郵件營銷的客戶一般都是較精準的部分人群，他們來到你的網站一般都是和這個行業(yè)有直接或者間接關系。再者，能填寫郵件地址并允許企業(yè)發(fā)送郵件的人一般都較關心該行業(yè)的產品走勢或新聞動態(tài)。他們是潛在消費者，我們要做的只是選擇合適的時機把合適的信息傳遞給他們就可以了。
這類客戶一旦成功購買第一次，往往就會成為你的忠實用戶，并且他還會去影響身邊的人，免費為你宣傳。
綜上所述，郵件營銷以其成本低、投遞速度快、精準性、個性化易操作等優(yōu)勢成為最有效的營銷手段之一。在經濟低迷、市場預算緊張的當下，郵件營銷對許多企業(yè)就更加有吸引力了，而企業(yè)郵箱也自然成了企業(yè)和現有客戶溝通最常用的渠道之一。
二、網站郵件的注意事項
a、郵件主題
1、郵件主題中要體現出郵件內容的精華、品牌或者產品信息;
2、郵件主題中要包含豐富的關鍵詞;
3、一般說來，郵件主題保持在8-20個漢字范圍內是比較合適的。
b、郵件內容
2、盡量使用統(tǒng)一字體;
3、簡潔明了，重點突出，注意不要強加給客戶太多文本信息;
5、郵件信息內容要有針對性，是客戶關心和感興趣的內容。
app盈利模式
1、廣告費：首頁廣告(2-3萬/年)、頻道廣告(1-2萬/年)、標王廣告(10000/年)、內頁廣告(5000/年以內)等(成熟平臺：幾萬/天，剛開始幾百一天/位)
2、會員費：高級vip會員(元/年)、vip會員(1580元/年)、采購通會員(580元/年)普通會員(免費)(阿里巴巴會員收費情況，誠信通：1688元/年、3688元/年，國際幾萬到幾十萬不等其他平臺幾千到幾萬不等)
3、競價搜索：按關鍵詞搜索時，競價點擊付費;排第一位付多少，排第二位多少等(如：百度、谷歌等)
4、關鍵詞連接：關鍵詞直達會員商鋪或會員網站服務
5、名家訪談：對知名企業(yè)、企業(yè)家進行宣傳報道(幾千到幾萬不等)
6、貿易：行業(yè)網站是以第三方身份出現的，平臺上所有的供求信息第一個知道的就是本企業(yè);可以為本企業(yè)帶來客戶。
7、授牌費：針對手機門戶網站的會員，單獨授牌;提高會員的榮譽感。
8、后期雜志：雜志廣告費、文章報道費等
9、吸納風投：會員達到一定數量，可找風險投資商入駐。
10、上市或整體轉讓
網絡推廣策劃方案篇九
一、活動目的：
1、 情人節(jié)到來之際，愛美人士改善肌膚問題的欲望更強，都希望在這浪漫的情人節(jié)展示最好的自己。而這類人群集中在（25—35歲de 情侶、單身男女或年輕夫婦）對自己有要求，愛自己、有經濟實力的年輕群體，因此，我們借助情人節(jié)契機，拉動客源，提升業(yè)績。
2、 借此機會及客戶需求、推廣gsd明星護膚產品，拉動客戶體驗，提升產品的銷售。
二、活動主題：
集“愛心” 贏情人節(jié)甜蜜禮品
三、活動時間：
前期：2月12—15號 求愛階段
后期：2月15—28號 領獎、產品體驗
四、推廣方式：
1、微信轉發(fā)求點贊（愛心），集夠一定愛心后獲得相對應獎品及紅包一個，粉絲到店領取獎品，促進店內產品及項目服務的銷售。
促銷產品：
魔幻五膜禮包：唇膜、眼膜、面膜、頸膜、手摸、眼部小儀器
禮包價格：688+ ，可單品購買。
微信轉發(fā)內容構架：
情人節(jié)求“愛”之初體驗
轉發(fā)求愛心有效期：2月12日到2月28日，每日下午5點統(tǒng)計獲得獎品名單，確認獲獎這信息，次日安排客服通知到店領取，領取時間限制在三天內。粉絲到店出示獲獎信息，店長確認、發(fā)獎并拍照做后期新聞用，介紹粉絲試用其他產品、引導購買五膜套盒或項目服務。
禮品：蠶絲面膜 200片 一百個名額
唇膜 30個
手摸 20個
睛美堂眼貼10盒
五膜禮包： 5個
2、微博轉發(fā)@3位好友，獲得情人節(jié)紅包（淘寶店五膜禮包促銷優(yōu)惠券50元、100元）及參與五膜產品抽獎活動。
八、宣傳物料
九、宣傳渠道：
1、商場服務臺、活動立牌、渠道宣傳等
2、網絡推廣：官方網站、博客、微博、微信、關鍵詞等
十：預算
獎品：蠶絲面膜 220片
唇膜 33個
手摸 23個
睛美堂眼貼10盒
五膜禮包： 5個
50元minigsd淘寶店抵用券 紅包100個
100元gsd五膜禮包或項目抵用券 紅包200個
宣傳物料：dm單張 活動異形展架 禮品包裝盒 8家門店合計：8000元
一、七夕情人節(jié)進行網絡營銷的主體
認為情人節(jié)的商業(yè)主角應是各花店、禮品店所有一切想通過情人節(jié)促銷商品的商家(前提是您的商品和情人節(jié)能掛上鉤，我想向大型起重機之類的當然是不會起作用的了)，還有虛擬產品的情感社區(qū)。
二、七夕情人節(jié)做網絡營銷的目的
因 為七夕能推動消費的產品才有必要做網絡營銷，而做網絡營銷的目的是為了促進其銷售，是一種為了純粹促銷而做的網絡營銷策劃，不應定位為打造品牌的網絡營 銷。如果你不是為了增加成交量而做，那么不必對七夕而做，你的網絡營銷策略應該是如何打造你的品牌和拓展你的長遠的銷售渠道。
三、七夕情人節(jié)網絡營銷的客戶分析
很顯然，我們的目標客戶主要針對的是18到35歲之間的年輕人群(當然也可以是超過35歲的，但是就中國現在的國情來看老一輩無產階級家對七夕情人節(jié)都不怎么感冒)，因為這一部分人群有一個很鮮明的特點，上網比例高，思想比較開放，在七夕情人節(jié)這一天很希望通過一些比如送花，送禮品等表達自己的感情，情感需求比較大!
四、七夕情人節(jié)網絡營銷策劃的對象
!
五、七夕情人節(jié)網絡營銷主要手段和方法
搜索引擎手段：認為應該做兩個方面的工作，第一、要在先期做好搜索引擎優(yōu)化(seo)工作，這是企業(yè)進行網絡營銷的日常工作之一;第二，必要時候要進行推廣(對于百度是必要的)。
博客，論壇，百度貼吧、知道，yahoo知識堂，qq空間等一些相關的根據地(最有效的是交友、情感導向的虛擬社區(qū))。
六、七夕情人節(jié)網絡營銷策劃的方案
首先我們先確定我們能夠投入多少資金，預算一下銷售額，做出一個具體的執(zhí)行方案，這個方案分成幾部分：
例如：可以選擇百度的網盟推廣進行合作，現階段百度已經與60萬家聯(lián)盟網站進行合作.我們針對這部分的互聯(lián)網流量，進行網盟圖片、文字、flash等物料的投放.
(4)對博客，論壇，百度貼吧、知道，qq空間等進行一次整合營銷策劃，最要是通過這些陣地來引導客戶的感情與消費導向，自覺不自覺的在七夕想到你的網店和商品，當然這就需要又一個好的文案庫了，所以之前一定要做好文案 做好了這些工作之后，那么剩下的就是執(zhí)行了!
七、七夕情人節(jié)網絡營銷需要的相關人員和執(zhí)行
要完成這項工作，需要具備一下素質的個人或者團隊：熟悉百度后臺并懂得百度投放策略，google后臺并懂得廣告投放策略;寫手，專門寫文案的(包括硬問和軟文);專門進行文章投放的。
一個七夕情人節(jié)的網絡營銷策劃方法，沒有寫得很具體，因為每個公司企業(yè)和網站都有各自的特點，要具體問題具體分析嘛。不過如果您能按照以上的步驟來一步一步的做好，那么相信你會過上一個很美好的情人節(jié)的。
網絡推廣策劃方案篇十
一、該企業(yè)網站推廣情況簡介
（一）企業(yè)網站網址
（二）企業(yè)網站建設情況
該企業(yè)網站有使用了flash 和圖片，看起來較為美觀。但網站更新緩慢。有些站點自建成發(fā)布后很少，甚至幾乎沒有做過更新。多數企業(yè)站點平均更新間隔時間超過三個月以上。長期保持一個面孔，瀏覽者下次當然就不來了。再者網站建設缺乏交互性及參與性。受到企業(yè)自身網站建設水平（如沒有專業(yè)人員）的影響，一般企業(yè)站點只具有靜態(tài)頁面，缺乏能留住訪問者的相互參與、的功能，也是一個使網站沒有活力的重要因素。
（三）企業(yè)網站推廣情況介紹
該企業(yè)網站推廣力度不足方法單一。與大多數企業(yè)一樣完成網站后的推廣工作，只是將網站提交到幾家門戶網站的搜索引擎上，甚至沒有推廣。做友情鏈接或將網址印到企業(yè)名片上，這些對于開展網絡商務來說是不夠的。
二、該企業(yè)網站推廣的目標
找到企業(yè)網站的目標用戶
讓目標用戶都能知道該企業(yè)網站
讓目標用戶使用網站后認可網站
讓更多的免費用戶變成收費用戶
在目標用戶中樹立網站品牌
三、該企業(yè)網站推廣使用的推廣手段
友情鏈接推廣
在報刊雜志中做廣告，登記網址。這種方法屬于常規(guī)廣告范疇，而且花費巨大，沒有長久效應。
在大型商務網站或黃頁中注冊會員，由于商務網站和黃頁對免費會員的限制，所以直接導致其信息量的不斷減少，也直接導致起價值的逐步滅失。而且隨著搜索引擎市場的迅速發(fā)展，商務網站和黃頁正在逐漸失去人們的重視。
四、企業(yè)網站具體的推廣方案
建立網站只是企業(yè)開展網絡營銷小小的第一步，網站推廣才是關鍵。沒有推廣的網站就好比建在深山里的商場，根本不會有顧客上門，也談不上銷售。通過有效的網絡營銷活動，可以使公司的實現網站開發(fā)和運營的初步期望，網站訪問量穩(wěn)步上升，會員注冊數、網站美譽度和會員忠誠度均達到理想的要求。
的具體方案：
（一）b2b平臺推廣
產品上傳一些拍攝好看圖片，一張好的圖片可以讓潛在消費者對公司與產品有初步好感，也能在海量產品信息中脫穎而出。產品內容填寫標題系上產品關鍵字，有助于站內搜索。產品詳細信息各參數盡量充實。
別讓產品信息沉入10頁之后，即時更新產品。盡量讓產品信息靠前，讓買家在查找時能容易的發(fā)現你。對你的競爭對手有個大致分析，知道自己的產品信息排在他們的后面，滋味并不好。那就拿點時間，拿點人力出來。有時不可避免的還得拿點資金。
（二）搜索引擎推廣
1、搜索引擎登錄
據分析中小型網站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網站流量百分之八十以上來自搜索，網站建設好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度、google等搜索上搜到網企業(yè)的網站。
2、搜索競價廣告
現在企業(yè)最常用的應是搜索競價的廣告，較常用的百度競價和google的關鍵詞廣告。
3、搜索引擎優(yōu)化
這個就是seo，針對企業(yè)網站的分析，對相關的關鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來相關的轉化。
（三）鏈接推廣
1、友情鏈接
作好友情鏈接對網站也可以帶來相關的流量和排名，在作友情鏈接時要注意對方網站的相關性，要和自己公司的網站內容有相關并且要有一些知名度。例如：中國工業(yè)電器網、世紀電器網、國美電器網等。
2、網址導航站的鏈接
現在有許多網址導航站比如hao123,265等，但是大多數企業(yè)加入話比較困難的，可以找一下行業(yè)類的網址導航站加入。
（四）qq群網站推廣法
用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發(fā)一遍網站。比如，50個qq，每個qq加入50個群，每個群50個人的話，那么總計就會有75000人。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。也可以把qq的昵稱修改為網址。另外就是在qq群也可以試試去發(fā)群郵件，例如你可以把你的網站上的精彩內容在郵件中推薦。
（五）軟文推廣法
寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網址。不過文章一定要用心寫，讓讀者感覺有可讀性。
五、企業(yè)網站seo方案設計
網絡資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，打造一個完美的企業(yè)網絡服務平臺，通過有計劃的市場營銷推廣策略，使企業(yè)網深入“企業(yè)心”，成為企業(yè)開展電子商務活動的首選。
（一）具體網站seo關鍵詞設計
seo的核心：關鍵詞
1、關鍵詞的選擇
一個網站開發(fā)好，首先要分析網站的內容和功能。根據網站的內容和功能，確定網站的核心關鍵字，再根據核心關鍵字展開。選擇關鍵字不要太廣泛，這樣競爭力太大不易做上去，當然也不要選擇沒有指數的關鍵字，即使你做上去了，也沒人搜索。
2、關鍵詞的密度
標題：簡短精煉，高度概括，包括關鍵字，不宜過長，一般不要超過3個詞組。前7個字最為重要，關鍵詞盡量靠前。關鍵詞最好一頁一個，內容都以關鍵詞展開。密度一般在2%到8%最為合適。
關鍵字：關鍵字應符合網站的相關內容，在內容中能夠找到。一般7個關鍵詞最佳。 描述：描述中出現關鍵詞，符合網站的.內容，同樣遵循簡短原則，一般不要超過120字。
3、關鍵詞的分布：
a.網頁代碼中的標題、meta標簽(關鍵字及描述)
b.網站的內容
c.錨文本(超文本鏈接)
d.文章標題，關鍵字h1-h5標簽或用p標簽加粗
e.圖片加alt屬性
4、競爭對手的分析
確定好自己的關鍵字后，還要分析你的競爭對手。
a.競爭對手的收錄情況(百度、谷歌)
b.競爭對手的外鏈接情況
c.快照更新情況
d.核心關鍵字的排名情況
e.競爭對手網站的內容(更新頻率、質量)
（二）企業(yè)網站seo措施
網站優(yōu)化的目的在于讓客戶主動地找到公司的網站，關注公司的產品，使企業(yè)網站獲得持續(xù)性的效益。對公司來說做好搜索引擎優(yōu)化，既為公司節(jié)約了廣告費，又能取得比一般廣告還好的效果，可以說是事半功倍的益事。
1、優(yōu)化網頁代碼
盡量給網頁“減肥”，也就是采用css+span模式，做到網頁文件大小越小越好，壓縮和正文無關的代碼，控制在75k 以內，用外部調用方式使用css樣式單和js，廣告和與正文無關的內容盡量用js 等方式調用顯示，在網頁內部加上網站相關頁面的鏈接。
2、關鍵詞的優(yōu)化
關鍵詞普通代表的是網站首要奉行的形式，因而要在web頁面上恰當的利用關鍵詞，如此可以提高網站在搜索引擎里面的排名。在關鍵詞的優(yōu)化時要重點寄望 url和title tag中的優(yōu)化。
3、二級導航要盡能夠的利用文字不要用圖片
很多人都想讓自己的網站變得很美觀，都愛好利用一些的圖片來點綴自己的網頁，這么做原本也無可厚非，關鍵是有的地方不能利用圖片，那就是導航這一塊，二級導航也是如詞，由于這是搜索引擎必看的鏈接，然而圖片就會影響到搜索引擎的抓取，自然會影響搜索引擎對你網站的搜索。
4、網頁上圖片要設置alt屬性
5、避免對flash 的利用
雖然說flash做出來的頁面很是的美妙，但是搜索引擎對網站是不是奪目不感興趣，他們更在意的是實在的形式，需求真材實料，因而頁面要盡能夠的避免利用flash。
6、增加美觀圖片
例如：在“聯(lián)系我們”一欄下面加上一副適合公司的圖片，以達到美觀的效果。
我公司產品主要為**，主要為工業(yè)用材料，較適合b2b及搜索引擎推廣，不適合b2c推廣。結合國內電子商務發(fā)展現狀，特制定以下網絡推廣策劃方案。
一、 完善集團公司網站建設。
1.1、公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網絡營銷的水平，所以一個企業(yè)想對外（網絡）樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就必須構建一個專業(yè)的服務好的網站，對客戶提出的問題及時解決。
1.2、以下幾點是我們目前公司網站的弊端也是在建立新網站時應注意應添加的事項。
1.2.1、公司網站服務器應保證穩(wěn)定，這是網絡seo優(yōu)化推廣的基礎。公司現有網站的服務器在公司信息中心機房，會遇到打不開或者進入緩慢，應將網站及時更換到專業(yè)雙線接機房，保證網站的能夠順利快速登陸。
1.2.2、公司網站內容應及時更新不及時、信息量太低是現在公司網站的通病，也是我公司目前網站的不足之處，對網站及時添加新聞內容、行業(yè)資訊等及時進行更新（最低每2天更新一條），主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網站，獲得排名的提升。
1.2.3、交互功能：增加在線咨詢、公司qq，且每天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司網站的過程中，如果對公司產品有疑問的話可以直接通過客服系統(tǒng)在線咨詢，及時為客戶解決問題。
1.2.4、seo是優(yōu)化的自然搜索排名，即關鍵詞的優(yōu)化，這就需要選擇正確的“關鍵詞”正確的關鍵詞（如“**”“**”可以被客戶在搜索引擎中及時準確的搜到，減少了客戶搜尋的時間也提高了網站的訪問量，使公司網站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排名，提高網站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網界公認最為行之有效的、低成本的網絡營銷方案之一。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是個非常系統(tǒng)且細節(jié)的辦法，其效果需要一定的時間周期才能逐漸體現出來，同時，必須結合網站建設及內容管理來實施。必要時需請專業(yè)seo公司對網站進行優(yōu)化。
二、搜索引擎（付費）推廣
2.1、點擊付費廣告對于現在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規(guī)網站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然現在也有一些電子商務網站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現精準營銷。
80%的中文網站都依靠百度來流量，中文網站如今已經越來越依附百度。建議公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢，但業(yè)務量提升會很快。
三、電子商務平臺b2b推廣
3.1、b2b電子商務平臺在現在對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的b2b平臺有阿里巴巴、慧聰網、生意寶、等等，b2b推廣特別是針對于現在全國b2b數量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時間花費在有價值的b2b上，而其他的網站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。
3.2、建議公司必須主要做的2個b2b網站。
3.2.1、阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認證，阿里直通車。
3.2.2、慧聰網：加入買賣通會員、標王推廣
3.4、阿里巴巴國際站；
3.4.1、阿里巴巴近年來高速發(fā)展，會員數量大，遍布全球200多個國家。但是會員質量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多，訂單一般不會太大.
3.4.2、阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環(huán)球資源網”來說算比較低，但是由于會員多，競爭大，必須購買關鍵詞排名和相關服務才能收到效果。
3.4.3、為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。
四、微博、行業(yè)bbs宣傳：
4.2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網址，提高公司知名度。。
五、主動網絡營銷
5.1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時采取相應措施。
5.2、在一些行業(yè)網站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶。
5.3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會取得相反的效果。
六、推廣具體措施費用、及需要支持。
6.1、推廣具體費用
6.2、需要支持：提供公司網站代碼及管理權限，以便與seo搜索優(yōu)化。
七、推廣目標
利用3個月左右時間，百度、阿里巴巴等網站搜索“**”、“**”、“**”等關鍵詞時我公司排名到前2頁。
八、總結。
以上這些內容是我對今后所要進行的工作做出的一個計劃，網絡營銷是一個成本低，效率高的平臺，我相信只要我運用好這個平臺就一定會帶來收益的。網絡推廣工作其實就是重復每天的工作，為的就是使企業(yè)網站排名以及關于產品的其他信息能夠相對穩(wěn)定，使公司產品在網絡上有一定的覆蓋率、曝光率讓更多的人知道我們的產品，了解我們的產品。從事網絡營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了，就一定會用收獲。
網絡推廣策劃方案篇十一
新東方在國內英語教學市場可以說是占據了霸主地位，而作為新東方下屬的教學產品的網絡推廣，筆者認為可以圍繞新東方的品牌效應加以加工。具體說來，大致分為以下幾個方向。
一】e-mail對于固定用戶的宣傳
一項市場調查調查表明，56%的被調查者認為高質量的許可制e-mail營銷活動對于企業(yè)品牌有正面影響。67%的被調查者反映，他們對于自己信任的公司開展的email營銷活動有良好印象，58%的用戶表示，經常打開這些公司發(fā)來的e-mail，54%的用戶對于這些公司的信任要高于其競爭者。該研究表明，利用e-mail溝通顧客關系并讓顧客保持滿意，對增加銷售有直接的促進作用。
與此同時，在美國的調研數據發(fā)現：使用電子郵件進行網絡推廣的網商占55%，而采用免運費和付費搜索方式的網商分別占16%和15%;另外，采用網絡社區(qū)推廣的網商占10%。
新東方在市場上已樹立起良好的口碑，其正面影響價值頗高。利用電子郵件的方式可以方便網民定位到具體的英語教學產品，從而快速有效的推廣新項目;另外，電子郵件的推廣方式可以針對某一特定人群發(fā)送宣傳廣告，具有較高的定向性。如，在新東方的適齡老學員，針對這一受眾，發(fā)送新概念教學產品的推廣郵件，亦可在郵件中加入優(yōu)惠信息，以刺激消費者選擇我們的產品。
二】老愈的博客等精英博客對于新概念英語的背書
企業(yè)的很多影響也來自于網絡，這其中，行業(yè)企業(yè)的領軍人物的形象，更是備受網民關注。想當初，王石因在博客里的一句話，導致公司股價大跌。對于企業(yè)來說，無論你是否知道，無論你想不想聽，消費者都在隨時隨地的談論著你，我們已經進入口碑決定購買力的時代。而與此同時，“老羅英語”羅永浩在人人網開設公共主頁，接受近千萬人人網注冊者的膜拜，這對于公司形象的宣傳有極大的促進。據統(tǒng)計：羅永浩個人主頁發(fā)布與其“老羅英語”產品
網絡推廣策劃方案篇十二
一、 口碑的建立和維護；
1. 通過建立百度百科、互動百科來初步實現公司的口碑展現和建立；
2. 通過百度知道等問答渠道來對已有口碑進行適當的維護增加網絡可信度；
3. 通過企業(yè)黃頁或其他平臺來實現公司產品的一定展現已達到一定的網絡影響力；
二、 轉換提高與展現；
3. 博客推廣：建立企業(yè)博客和產品博客意在展現企業(yè)、產品的形象、質量以及曝光度；
三、（重點）獨立商業(yè)網站推廣；
一、百度推廣
二、軟文、新聞推廣
三、紅包推廣
目前電子商務的發(fā)展非常迅猛，企業(yè)實施電子商務已是大勢所趨，網絡營銷是電子商務的重要組成部分。為了開拓新的營銷渠道、開拓新市場，擴大產品銷量，特制定本企業(yè)產品的網絡營銷方案：
1. 調查現存電子商務行業(yè)中，手機充電器行業(yè)的市場環(huán)境，識別主要競爭對手，分析其優(yōu)勢與劣勢。
2. 分析本企業(yè)產品的優(yōu)勢與不足及產品特點。
3. 通過調查或從市場調研公司的報告中了解產品用戶的購買需求與習慣，如用戶通常到哪個電子商務網站購買茶具、購買哪種類型的茶具。
4. 在用戶經常購買的電子商務網站中發(fā)放廣告。如果是平臺網站，除發(fā)放廣告外，還應在其上開設網店，直接向顧客銷售產品。
5. 建立企業(yè)網站，完善網站資料，在網站中放置對產品的詳細介紹并附有產品全方位的圖片展示。如果在其它平臺網站上開設有電子商城，應在企業(yè)網站中放置指向該網店的鏈接。
6. 到各大搜索引擎中建立產品詞條與貼吧，提交本企業(yè)產品頁面鏈接。
7. 在各大微博平臺分別注冊以企業(yè)、產品為名的微博賬號，每天發(fā)表一定量的與產品相關的微博。
8. 到各大博客平臺注冊企業(yè)或產品博客，發(fā)表產品相關的博文，并在博文中放置指導向產品詳細頁面的鏈接。
9. 在各大門戶網站投放產品廣告，廣告鏈接應指向本企業(yè)或在其
它電子商務網站開設的網店的產品介紹頁面。
10. 要求員工在自己的網絡即時通訊工具和其它網絡賬號上不定時地發(fā)布產品相關報道，只限正面信息，不允許發(fā)布負面信息。
11. 除了在網上做好充分的準備和必要的行動外，線下工作也要做到位，以保證網絡營銷的持續(xù)與有效。企業(yè)應組織專門的網絡營銷人才，組成網絡營銷部門或小組，專職負責企業(yè)產品的網絡營銷活動。如果企業(yè)內部沒有相關的網絡營銷人才，則需要對外招聘。
網絡推廣策劃方案篇十三
1、作為一個國外入駐中國品牌，借助中國資源打開中國市場是一個很好的選擇，我們決定通過淘寶和網絡游戲等一系列的網絡營銷方式來宣傳自己的品牌和打開自己的市場。
2、關注度提升：鑒于建設獨立電子商務網站所需的技術支持、宣傳投入費用巨大，故決定借力一些網絡平臺來宣傳品牌。
(1)淘寶平臺，通過淘寶商城完善xx的電子商務功能
(2)網絡游戲，通過網絡游戲場景，讓大家熟悉xxx。
4、拓展業(yè)務途徑：通過淘寶網上銷售和網絡團購的組織，擴大銷售輻射面
(1)家具行業(yè)的市場發(fā)展狀況
市場環(huán)境分析：
整體衣柜目前是一個處于上升期的行業(yè)。新品牌、大品牌的不斷加入仍不可避免。逆水行舟，不進則退。眼下，家居業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)都在尋思如何拓展品牌。而對于整體衣柜業(yè)來說，更是如此，提高品牌影響力便成了有實力的企業(yè)當下的一大功課。整體衣柜盡管要比部分成品板式家具貴些，但無論從特別化、環(huán)保和服務方面，都擁有巨大的優(yōu)勢。
xxx衣柜的特點是整體衣柜：就是按照用戶需求，根據居室格局，利用空間位置，現場測量，用專業(yè)軟件模擬實景圖像，采用流水生產，然后拼裝組合成整體家具。
整體統(tǒng)一，美觀時尚，功能多，生活品位高，歌劇分布根據個人生活習慣而定。
“80后”，未來消費主力軍。
據《中國人口信息網》做出的相關統(tǒng)計，“80后”是一個擁有9000萬數量之眾的龐大群體，而他們對房產的剛性需求，直接帶動了整體衣柜的消費市場，成為當前社會上一股不可忽視的消費力量。
xxx代言人：
一)公司在行業(yè)中的地位
(二)主要競爭對手情況
seot分析：
1、有利因素
(一)宏觀：
.(1)國家和地方政策的支持國家和地方政策的支持，對定制衣柜行業(yè)的發(fā)展提供了極為有利的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展空間。
(2)中國城市化進程的`加快推進為定制衣柜行業(yè)提供了廣闊的市場空間;
(3)房地產市場長期的剛性需求將極大刺激定制衣柜行業(yè)的發(fā)展;
(4)居民可支配收入持續(xù)增長和消費升級為行業(yè)發(fā)展提供了物質基礎;
(5)住宅精裝修領域潛力巨大，成為行業(yè)重要的經濟增長點;
(7)家居的二次裝修和家具的消費升級將為定制衣柜行業(yè)帶來巨大的發(fā)展空間。
(二)自身優(yōu)點：
1正宗的法國品牌，
2，法國生活藝術與中國家具文化相結合
3大工業(yè)化生產，按照歐洲標準建造，受國際知識產權保護。
4、xxx產品都出自廣州總廠，統(tǒng)一標準
5，xxx所有板材的密度和集合強度，等，都達到國家達標產品、
2、不利因素
(1)行業(yè)處于成長期，行業(yè)標準缺失
(2)行業(yè)進入門檻較低、自主創(chuàng)新能力弱(3)行業(yè)信息化水平有待提高
(4)定制衣柜的消費理念需要進一步引導
網絡推廣策劃方案篇十四
一、公司簡介
立頓是全球最大的茶葉品牌。它既代表茶葉的專家，又象征一種國際的、時尚的、都市化的生活。一百多年來，立頓始終保持著歷代相傳的優(yōu)良品質和芳香美味，較少涉足中國傳統(tǒng)茶。
作為聯(lián)合立華的品牌，立頓在我國大中城市中占有相當大的市場份額。其以高檔消費場所為突破口，充分利用各種宣傳方式，如在電影電視片中出現、在各種時尚雜志的文章中出現、在網絡小說中出現等等，以潛移默化的方式把立頓品牌深埋在消費者心中。經過長期的品牌經營，現在，喝立頓茶已成為高級白領的象征。雖然立頓在歐洲市場有強大的廣告宣傳，但在中國市場一直采取低調處理的方式，較注重終端網絡建設，少投放硬性媒體廣告。就產品而言，立頓茶多為紅茶、奶茶，以歐洲風格為主，較少涉足中國傳統(tǒng)茶。
二、公司目標
1．財務目標今年（2012年），力爭銷售收入達到10億元，利潤比上年番一番（達到12億元）。
2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、網絡營銷環(huán)境分析
1、市場環(huán)境分析
（一）企業(yè)的目標和任務如今隨著生活節(jié)奏的加快，茶飲市場前景廣闊，消費者眾多，不同口味與品牌的茶飲也擁有著不同群體的擁護。我們的目標是為不同消費者提供不同價位的消費產品，以適應他們的消費檔次，迎合其消費水平。以高質量的產品，多種運營形式，不同的口味實現利潤的穩(wěn)步增長，并加深“立頓”在顧客心中的滿意和信任度，使“立頓”成為他們在茶飲面領域最優(yōu)的選擇，成為茶飲的龍頭產業(yè)。
在這誘人的市場里分得一杯羹，原有企業(yè)的不斷壯大之下新企業(yè)又不斷涌現。隨著人們收入水平的提高和品位的提高，消費者的消費開始趨于更健康便捷的茶類飲品，例如：減肥茶，腸潤茶，養(yǎng)顏茶等。而碧生源、御茶園、康師傅等茶飲也有固定的消費群，尤其碧生源、御茶園已在眾多消費者心中具有穩(wěn)定的品牌地位，這對“立頓”也造成了巨大的影響。碧生源的突然崛起使人們意識到茶飲可以做得更保健更方便。同時，御茶園的尊貴優(yōu)質、康師傅茶飲等價格低廉茶飲料的擴張也對“立頓”造成了巨大的威脅。2、戰(zhàn)略描述全國茶飲市場發(fā)展迅速市場整體趨于飽和消費增長速度低于茶葉生產能力的擴張速度，除了御茶園、碧生源、康師傅、統(tǒng)一幾大巨頭控制半壁江山，幾十個中小品牌分食其余份額的`局面。“立頓”與其他茶飲產品持續(xù)著激烈的競爭，國際名品，價格優(yōu)勢，口味新穎多樣性是產品的競爭優(yōu)勢。但是在廣告宣傳方面卻一直未能做好，“立頓”在全國的銷售局面沒有得到改觀，公司迫切面臨著市場轉型和品牌形象的提升。
（三）主要競爭者和他們的優(yōu)劣勢主要競爭者：目前市面上存在多種茶類品牌，如碧生源、御茶園、統(tǒng)一、康師傅等。他們都對“立頓”市場形成巨大威脅，現對這些競爭者進行分析。1、碧生源等保健茶優(yōu)勢：a．減肥茶，腸潤茶利于身體健康，符合現在綠色食品理念。b．作為保健品在消費者心中已先入為主。劣勢：a．價格略高。b．種類偏少。2、御茶園等茶飲中“名牌”產品優(yōu)勢：a．種類眾多，囊括中國十大茶葉名品種類，如碧落春，龍井等。b．品質尊貴，另有茶具，茶道及茶文化等的推廣。c．饋贈禮品的佳選。劣勢：a．價格偏高。b．市場有限，偏向高收入群體。3、康師傅、統(tǒng)一等低廉的茶類飲料優(yōu)勢：a．價格低廉。b．廣告宣傳力度大，銷售地點廣布，飲用方便。劣勢：a．品牌重疊，口味相似。b．基本等同于解渴飲料，隨機性大，不能形成固定的消費人群。
安全法》、《廣東省食用農產品質量安全條例》等，可見我國對食品安全的整治力度有著鐵的手腕。但令人不解的是，這些年來，各級監(jiān)管部門的工作不可謂不努力，但偽劣食品依然層出不窮，三鹿事件、蒙牛特侖蘇事件使消費者提心吊膽，對食品市場造成了非常不好的影響。當前我國食品安全領域存在五大問題：微生物造成的食源性疾病、種植養(yǎng)殖方面的農藥殘留和獸藥殘留、生產經營者守法意識薄弱、食品生產新技術應用所帶來的食品安全問題、環(huán)境對食品安全的影響。這些問題從而導致了我國食品生產行業(yè)的發(fā)展非常不均衡。3、成本近期受金融危機，物價上漲，導致收購成本和生產成本增加，在茶飲售價格構成中，生產成本占主要地位。其次，由于茶飲日益大眾化，銷售成本在日益激烈的市場競爭中，正逐年增加。尤其是大品牌茶飲，廣告宣傳費用比中小品牌投入多。近年來，一些有實力的茶葉企業(yè)以設立了茶葉種植基地，實現自產、自銷、大大降低了茶飲的市場價格，獲得競爭優(yōu)勢。
2、企業(yè)形象分析
立頓以其明亮的黃色向世界傳遞它的宗旨，光明，活力和自然美好的樂趣。
3、產品分析
立頓有兩種非常著名的包裝設計：一種是“三角立體空間”，能讓精選的原片茶葉在茶包里完全舒展，釋放百分之百的原味；另一種是“雙包茶袋”，它能讓沸水毫無阻攔地滲入、浸透每一片茶葉。立頓通過不斷創(chuàng)新塑造其積極、開放、自信的印象，吸引了年輕人的眼球，將立頓形象漸漸滲透進他們的工作、生活。
4、競爭分析
茶飲行業(yè)——
1、 天福：本土化的茶葉品牌，當前世界最大的茶葉綜合企業(yè)，集合茶葉加工、銷售、文化、旅游為一體，至2015年已經在大陸開設了1028家直營連鎖店。然而其消費者偏老年化，面對天福，立頓應該主打活力、向上，更好的搶占學生市場。
2、 碧生源:以功能為賣點，針對白領、中老年人的功能茶。提倡喝碧生源的健康生活方式，擁有完善的直銷和售后服務體系，碧生源效果雖然立竿見影，但關于其副作用的行為也日漸增多，市場占有率趨于下降。鑒于此例，立頓應該在茶飲品功能訴求點上更加務實，樹立良好的品牌形象。
替代品——
1、 碳酸類飲料：可口可樂、百事可樂和立頓一起作為三大非酒精飲料，據報告顯示，可口可樂的市場占有率高達38.8%，品牌知名度高達77.9%。和立頓一樣都是針對年輕族群的軟飲料，男生飲用較多，且是在夏日比較受人們的青睞。
2、 統(tǒng)一：1999年康師傅、統(tǒng)一迎頭趕上，與旭日三足鼎立。2000年后，旭日沒落，康師傅、統(tǒng)一雙雄對峙，是僅次于可口可樂的第二大中國濃縮果汁生產商。目標受眾和立頓接近，尤其是弗蕾奶茶、統(tǒng)一奶茶、雅哈咖啡更是直接和立頓奶茶、鴛鴦系列形成直接競爭。
3、 雀巢咖啡：咖啡是50年前的產品，卻以每年超過10%的速率增長，且市場形勢非常穩(wěn)定，雀巢咖啡自2015年起，以長輩對小貝的關懷為感情紐帶，以剛走上工作崗位的年輕人為主角，目標核心是吸引13—17歲的青少年和18---34歲的青年男女群體，在中國的市場占有率已達到80%。
5、消費者分析
核心消費者：年輕白領，20歲——35歲的年輕消費者占整個茶飲市場的69.5%并且女性比例高于男性，調查顯示，這與女性消費者更注重茶飲料的健康，時尚的特性相關，另外立頓茶養(yǎng)顏纖體等多種功效是促使女性多于男性選擇立頓的主要原因之一。
80，90后的年輕人，主要是當代大學生一族，他們注重個人形象，追求時尚，崇尚個性化，炫耀自我，容易接受新潮事物，喜歡趣味好玩的個性化事物。同時他們的消費行為也容易受到影響，習慣跟風，崇尚國際化流行趨勢。這一消費群體是未來市場的潛力軍，是中高端白領的繼承者。
6、swot分析
四、網絡營銷戰(zhàn)略目標及戰(zhàn)略重點
戰(zhàn)略目標：鑒于立頓已經具有一定的知名度了?，F階段的戰(zhàn)略目標是提高立頓的銷售額、利潤；使立頓取得競爭優(yōu)勢，擴大立頓的品牌影響力，將立頓做大做強，讓更多的人以及各個階層的人可以接納立頓這一產品；通過網絡便可以為消費者提供優(yōu)質的，個性化的服務，提高消費者滿意度。擴大消費者群體。
戰(zhàn)略重點：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業(yè)形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。
五、網絡營銷策略
1、產品和價格策略
（2）價格策略：設置市場價和會員價，當瀏覽者通過免費注冊成為會員后，購買立頓產品時就可以享受本公司的會員價。而且，網站適當時期安排促銷活動，給予優(yōu)惠。
2、渠道和促銷策略
（1）渠道策略：
凡購買立頓產品為南京市范圍內，歐萊雅公司均可以免費送貨上門，若顧客也可以直接通過為我留言訂購所中意的產品，之后我們將會與您聯(lián)非南京市，顧客可以選擇物流托運。 系并給消費提供多種付款方式。
（2）促銷策略：
在國家法定節(jié)日，如元旦，五一，十一等時期進行促銷，凡在本期間購買立頓
產品者，可以享受買五贈一的超值優(yōu)惠活動，例如贈送小包裝產品，產品介紹等。
在節(jié)假日里推出歌舞才藝大賽，成績優(yōu)異者可以獲得本公司的精美獎品
調查：在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。有獎活動：
持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。小測驗：要有小測驗，每周公布答案；等一些有去的方式來吸引消費者。
六、網絡營銷戰(zhàn)略的實施:
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:
1.網絡主管----1人
負責公司網絡部人員，需通過網絡訂單及統(tǒng)計顧客滿意度來提升管理工作及營銷方案策劃等。一個良好的團隊，必須有一個好的管理者，作為網絡團隊的管理者，應該具備這樣的素質：
（1）充分認可老板及公司高層的決議，對于企業(yè)推廣實施的網絡營銷方案信心百倍，認可網絡營銷行業(yè)對企業(yè)發(fā)展的意義。
（2）快速成為網絡達人。信息的搜集都采用網絡渠道進行了解，運用qq、msn、skype、博客等方式與別人交流和溝通；運用e-mail處理公私事務；嘗試網上購物，通過切身的采購更能了解網絡購物的利弊；維護網絡單位的社會關系網；每日查看公司、行業(yè)、競爭對手的網絡信息，分析出市場動態(tài)并及時做出反應；定期向老板匯報網絡營銷成績并制定合適的市場戰(zhàn)術。
（3）配合公司聘請的網絡顧問公司有特殊問題及時請教專業(yè)人員處理，并快速讓自己也成為指導性的人才。
2.網絡門市——2人
負責網上搜集準新人的資料并跟進訂單。
3.網絡客服——1人
負責服務客戶的咨詢和客戶檔案管理，及時解決網絡客怨。
網絡接單、客服必備的條件：
c 熟悉網絡新聞及時尚資訊，并深入了解顧客最需要的信息；
e定期向主管匯報網絡營銷業(yè)績，及時制定合適的營銷戰(zhàn)術；
另外，網絡部的人員還要配合公司聘請的網絡顧問做好網絡推廣工作，如有棘手的問題及時請教專業(yè)人員處理，以快速增強自己的網絡營銷能力。
4.網絡編輯——1人
負責網站內容的更新，文字的編輯等。
5.網絡推廣——1人
負責在各大論壇制造話題、網絡廣告及搜索引擎的有效投放。
6.網管——1人
負責公司電腦的正常運行，這個職業(yè)可設可不設，如有比較熟悉電腦維修技巧的人，可讓其兼任。
7.視覺設計——1人
負責網站的定期改版，配合網絡活動策劃頁面等。
2.專職網絡營銷人員職責應包括：
（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
（2）網站日常維護、監(jiān)督及管理。
（3）網站推廣計劃的制定與實施。
（4）網上反饋信息管理。
（5）獨立開展網上營銷活動。
（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。
（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
3.網絡營銷費用估計：
此文檔接下來的內容需要付費瀏覽
網絡推廣策劃方案篇一
(1)網頁設計風格
配合毛絨玩具的流行元素：時尚、可愛、漂亮、靚麗，主頁應展示該公司的最新的毛絨玩具，配以生動形象的文字描述，將網頁的顏色調配好，使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡約的感覺。還可以設計一些趣味區(qū)域，添加網上交易的功能，這樣可以吸引顧客更長的時間，同時可以方便顧客的購買，擴大網頁功能。
(2)消費者分析
1、網絡用戶分析
網民中18至24歲的年輕人所占比例，達到38.9%，其次是25至30歲的網民(18.4%)和18歲以下的網民(14.9%)。35歲以上的網民所占比例僅為17.7%，網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的態(tài)勢。個人月收入在500元以下(包括無收入)的網民所占比例，達到34.3%，個人月收入在元以下的網民所占比例為78.0%。可見，低收入網民依然是多數。
2、中國玩具消費者分析
中國人是毛絨玩具的忠實消費者，中國有幾億家庭13億人口，而對毛絨玩具的消費一直是保持著增長趨勢。人們對毛絨產品的關注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高，毛絨產品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰，除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出。比如：一雙毛絨托鞋，一個毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。
二、市場分析
統(tǒng)計局提供的數據：中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數字還將在未來3-5年內出現“快速發(fā)展”現象，以每年40%的速度遞增!到，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元?？梢娭袊q玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。相對于日益火爆的市場需求，國內毛絨產業(yè)所呈現的卻是產銷脫節(jié)、無品牌、無核心理念經營的落后狀態(tài)，雖然有相當多的從業(yè)者，但主要集中在生產、批發(fā)、零售領域，處于一種較低層次的發(fā)展階段。中國毛絨玩具市場缺少一個靈魂性的東西，這就是品牌。所以，誰先扛起“品牌”這面大旗，誰將成為這個行業(yè)的掌舵者。
三、營銷策略
1、產品策略
打造國際化高品質產品;種類豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關毛絨延伸品;更新迅速，領導中國大陸毛絨產品的最新潮流。
2、價格策略
網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網絡營銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網絡營銷的價格策略應該適時調整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據時間不同制定價格。
3、促銷策略
網上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡促銷還可以避免現實中促銷的千篇 一律，可以根據本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網站的企業(yè)文化相結合來達到的促銷效果。
4、推廣策略
我們可以通過注冊搜索引擎來進行網站推廣。搜索引擎占86.6%，可以在幾個知名度高的搜索引擎進行注冊，在新浪登陸網站需要2500元一年，競價排名要哦交納預付款，至少300;網易搜索引擎超值型推廣服務2500元、擴展型4500元一年;百度競價排名自己定只需500;google關鍵字廣告服務;yahoo快速加注3500元一年。
5、e-mail營銷策略
郵箱已成為每個網名的通信工具，可以搜索一些市民的郵箱，從中發(fā)現潛在客戶，同時聯(lián)系老客戶，可以在郵件中發(fā)一些關于公司的新產品介紹，來吸引顧客。
6、博客、論壇
可以在博客、論壇發(fā)表一些關于產品的文章來推廣產品，因為其在線人數多分布廣，推廣的比較的快。
網絡推廣策劃方案篇二
一、網站建設及維護
1、結合公司實際及發(fā)展需要，確定網站開發(fā)需求。對知名教育機構網站分析比較，總結其優(yōu)缺點，結合公司實際，大致制定出新網站風格、功能、程序設計。
2、比較各網站建設提供商的方案，推薦合適的方案通過程序設計、美術設計、功能實現、價格等多方面考慮，推薦出合適的方案。
3、監(jiān)督網站開發(fā)進程及結果
4、網站日常維護：提高網站運行效率;網站內容更新調整，網頁垃圾信息清理，網絡速度提升等網站維護操作;定期檢查網站，降低故障率。
5、網站基礎維護：網站程序優(yōu)化利于搜索引擎收錄、網站空間維護、網站信息的更新、增加、修改、刪除、行業(yè)新聞、行業(yè)知識、圖片信息更新等。
二、網絡推廣
1、熟悉公司總體市場戰(zhàn)略，及時獲取市場或同行業(yè)的相關信息，諸入投放平臺，所用關鍵字，更新頻度，與我們公司相同關鍵字自然排名的比較等。
2、明確推廣的目標--利用各種互聯(lián)網資源、網絡媒介推廣平臺、提高公司網站曝光度和知名度、公司品牌的知名度，利用多種網絡推廣手段來提高網站訪問量及傳播效果，并以其為導向，與各部門溝通，細化確認需求。
3、負責公司網站的優(yōu)化和推廣，熟悉網絡推廣(論壇、社區(qū)、問答平臺、加盟平臺)方式，綜合應用各種網絡推廣方式，持之以恒。
4、與企劃部溝通合作，完成推廣軟文的撰寫，以及各類新聞稿件、活動稿件的撰寫，配合企劃部策劃實施線上、線下活動。
5、渠道合作：聯(lián)系洽談互聯(lián)網廣告互換、內容合作、活動合作、整合各種推廣渠道，開展深度合作，聯(lián)系各大不同的網站編輯，上新聞軟文、推廣網站。
6、廣告投放：聯(lián)系各種網站、平臺，購買適合本網站推廣的廣告
7、新型推廣方式拓展：資源類文庫推廣、視頻推廣、互動性微博推廣等。
8、數據分析：每天做好推廣統(tǒng)計，對網站的各項數據進行分析，為網站的運營提供前瞻性分析及數據報告。
網絡推廣策劃方案篇三
【內容摘要】在網站運營過程中，必然會組織用戶參與的線上或者線下活動，本方案模板是基本上涵蓋了活動策劃中所涉及的內容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、預期目標和效果、網站活動詳細情況、市場推廣建議、費用預算明細等。
1市場分析
2活動主題
[說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]
3活動目的
[說明：活動的主要目的]
4活動時間
[說明：活動執(zhí)行的時間段。]
5效果預期和目標
5.1效果預期
[說明：預期的可以到達的效果。]
5.2數字目標
[說明：制定運營數字目標]
新增數量
整體目標
6活動詳細情況
6.1參與產品
[說明：說明本活動涉及的產品，及其配合程度。]
6.2活動詳細說明
[說明：詳細說明活動的實施方式。]
6.3獎項設置
[說明：獎項和獎品設置]
7市場推廣建議
[說明：針對本次活動，提出市場推廣方面的想法和建議。]
7.1站內推廣
7.2站外推廣
8活動任務安排計劃
9預算明細表
[說明：對所有活動計劃投入費用的匯總。]項目單價數量總計(人民幣)
總計xxx元
網絡推廣策劃方案篇四
1.定位中低高端
步步高vivo智能手機專為充滿活力、熱愛生活，積極樂觀，追逐夢想的群體打造擁有精致、個性、潮流的卓越外觀;專業(yè)級的音質享受;令人驚喜的、充滿樂趣的、易用的用戶體驗的智能手機;幫助他們實現夢想，讓生活更美好。很符合當代80、90的精英白領們的性格喜好。定價在1000~5000元之間，vivo應主打hifi概念,選用跟htcone一樣的高通驍龍600處理器、液晶屏等。
2.多方式運營渠道
vivo搭載小黃人的一種營銷手法其實也不是業(yè)界第一次，不過，直接搭載即將上映的《小黃人》電影進行造勢，還是比較少見的。據悉，vivo小黃人定制版將有x5pro、x5m、x5max+三款產品，而《小黃人》電影在9月13日就將在國內同步上線。近年來在娛樂營銷領域屢出佳作。從連續(xù)三年冠名贊助全國王牌綜藝節(jié)目《快樂大本營》，攜手《匆匆那年》實現第一次觸電再到成為微信朋友圈首發(fā)廣告品牌之一，vivo無疑吸引了廣大消費者的關注，成為增速最快的手機品牌。
3.定期更新產品
企業(yè)要定期的更新自己的產品類別和種類，來吸引客戶的眼球。對銷售量好的和差的進行歸類比較分析，適度的可以再做一些宣傳，為網店的企業(yè)網站盡力盡可能多的信譽和瀏覽量。
由于步步高的銷售采用是區(qū)域代理制，價格是由當地代理或經銷商根據當地的銷售情況和經濟水平制定的，公司沒有統(tǒng)一制定價格。另外，由于電子產品更新?lián)Q代較快，所以在不同時間段價格會有所浮動，這個商家會根據當地的.實際情況決定的。網上產品的價格比線下便宜10%-20%。
1.線上經銷商渠道策略
vivo屬于渠道拉動型，目前vivo的線上渠道占比約5%，除了官網之外，還有京東、天貓、蘇寧等渠道。
但vivo主要的還是線下的銷售渠道
2.線下渠道策略
以線下傳統(tǒng)渠道為主的vivo取得了總排名第七位、國產品牌中躋身市場前五位的成績，這引發(fā)了業(yè)界對于vivo品牌模式的探討,vivo卻一直推行著以線下專賣店為代表的社會化渠道建設。盡管在品牌發(fā)展之初，這種模式會大大影響到品牌的地推并增加成本，但放在今天來看，正是由于早前專注于社會化渠道的建設，才幫助vivo成功樹立了堪比走運營商路線的“中華酷聯(lián)”，和主打電商渠道的小米手機的競爭力。再聯(lián)系到當下國內三大運營商逐步取消補貼、手機廠商、電商以及運營商三方在線上進行的傾銷大戰(zhàn)，未來vivo的優(yōu)勢還將得到進一步凸顯。vivo也從去年7月開始在國內一二線城市建設建設品牌體驗店，借助于從店面設計、手機產品以及視聽體驗全方位的品牌詮釋，體驗店將傳達給用戶更加全面的品牌魅力。同時，在vivo制定的國際化戰(zhàn)略當中，以零售店為主的社會化渠道也同樣作為主要方向。
(1)現在，暑假到了，為回饋廣大新老顧客，步步高vivo官方商城特推出了購機即送豪華大禮包的促銷活動，所有步步高手機最新款最熱銷款機型都將參與其中。vivoxsky售價2498元，購機還送價值168元半年延保和30天無憂退換貨的服務。
(2)在雙11當天vivo所有官方及自營平臺，包括vivo官方商城、vivo天貓官方旗艦店、vivo京東官方旗艦店、vivo蘇寧官方旗艦店、vivo拍拍官方旗艦店都將大幅降價，絕大部分機型降幅達300左右，而部分機型甚至超過500元，而總體優(yōu)惠力度則超過百萬元，堪稱vivo史上最大的優(yōu)惠力度。
(3)vivo官方商城，11月4日至10日每天上午都將推出一款價值數百元的商品以9.9元限量秒殺;同時，在4日至11日期間訪問vivo官方商城的用戶，都可以免費抽取vivox5藍寶石限量尊享版等產品;而雙11當天在vivo官方商城購機均可獲得雙11獨家大禮包(vivo原裝移動電源+藍牙耳機+mini路由器)，前200名購機的用戶還可以獲得價值799元的xe800耳機一副;另外，全場配件都將以五折出售。
(4)在vivo天貓官方旗艦店，11月1日至10日，只要關注品牌并收藏店鋪的用戶不但可以在每天10點獲得以11.11元秒殺vivoy11的機會，還可以免費抽取快樂大本營門票;而在雙11當天，首位成功購機的用戶將獲得普吉島6天5夜雙人游;每款手機的前20名購買用戶將獲得價值千元的xe800耳機;訂單號尾號后兩位相同的用戶可獲得快樂大本營門票;另外，只要成功購機并推薦朋友成功購機的用戶將獲得價值399元的拜亞動力耳機;完成相關條件還有360智鍵、愛奇藝/搜狐視頻卡、彩票等多重大禮。
(5)在vivo京東官方旗艦店，每位用戶每天都有機會免費抽取hi-fik歌之王x5l下一代旗艦機換機特權、xe800耳機等;并可以10元店鋪優(yōu)惠券;在11月10日至12日期間，還有機會以止拍價1498元的價格參加降價拍活動購買vivox3sw;而在雙11當天移動端將專享立減10元優(yōu)惠，并且0點、10點、22點前30名成功購買hi-fik歌之王x5l的用戶都將獲得x5l下一代旗艦機換機特權;每個整點前20名成功購買任一機型的用戶均可以獲得價值千元的xe800精裝耳機。
(6)在vivo蘇寧官方旗艦店，11月1日至5日，每天都有1798元秒殺vivox3sw機會;11月1日至10日成功購機的用戶，都將根據不同機型獲得無線路由器、移動電源、藍牙耳機、魚眼鏡頭等贈品;而雙11當天10、12、16、20、22點第一個下單用戶都可獲得免單機會;并獲得11.11專屬大禮包;曬單的用戶還可以活動藍牙耳機等。
(7)在vivo拍拍官方旗艦店，通過微信參與游戲可獲得10元店鋪優(yōu)惠券;雙11當天通過微信下單，就有機會贏取價值4999元的旅游基金;并可以獲贈移動電源+藍牙耳機+路由器;其中前50名成功購機的用戶，還將獲贈價值千元的xe800耳機。
網絡推廣策劃方案篇五
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環(huán)境，堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導低污染的生活方式。
本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產品），企業(yè)創(chuàng)建于2000年1月，產品一經推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產品暢銷全國，并通過iso90001國際質量體系等多家國際組織的認證。 公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，并于近期計劃投巨資引進國際領先的生產技術和設備，爭取使產品早日走出國門，占領國際市場。公司已經初具規(guī)模，已躋身民營企業(yè)百強的行列，擁有多項具有自主知識產權的產品，能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產基地和原料供應地，并與多家科研機構建立了良好的合作關系，前景樂觀，并計劃于2016年在香港股票交易市場成功上市，使自身業(yè)績能再上一層樓。
二、公司目標
1．財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。
2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2．產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3．價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。
4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
6．服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
7．廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8．促銷在網上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。
10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網絡營銷戰(zhàn)略
擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
五、網絡營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
（一）、網絡營銷戰(zhàn)略的實施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網絡營銷人員職責應包括：
（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
（2）網站日常維護、監(jiān)督及管理。
（3）網站推廣計劃的制定與實施。
（4）網上反饋信息管理。
（5）獨立開展網上營銷活動。
（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。
（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
（1）人員工資
（2）硬件費用：如計算機添置
（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發(fā)、數據庫開發(fā)
（4）其他：如上網費、網絡廣告費等
（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平臺
公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；
（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；
（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
（4）網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
（三）、制定網站推廣方案并實施
具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
（1）本公司產品的潛在用戶范圍；
（3）我們應該主要向誰做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
（1）搜索引擎登錄；
（2）網站間交換連接；
（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
（4）通過網上論壇、bbs進行宣傳；
（5）通過新聞組進行宣傳；
（6）在公司名片等對外資料中標明網址；
（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；
（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
七、網絡營銷效果評估及改進
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1.評估內容包括：
（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；
（2）網站推廣是否有效；
（3）網上客戶參與度如何？分析原因；
（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；
（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；
（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
網絡營銷具有信息搜索功能、 信息發(fā)布功能、市場調研功能、銷售促進功能、網上銷售功能、網站推廣功能、客戶服務功能、客戶關系管理等功能。
網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用： 網絡營銷可以使營銷人員主動、積極地獲取產品、廠家、價格等有用信息。
通過網絡發(fā)布產品供銷信息營銷人員，可主動跟蹤，及時回復，
提高信息發(fā)布效率，使企業(yè)更方便地與客戶溝通，提高客服水平。 公司還可以使用網上促銷手段使網上與網下銷售相結合，共同實現銷售促進。
網絡營銷可以為建立和穩(wěn)定顧客關系，提高顧客滿意度和忠誠度提供更為有效的手段。
促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。
這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型。
班級：10經管系商代一
姓名：苑曉霞
學號：1013330137
一、該企業(yè)網站推廣情況簡介
（一）企業(yè)網站網址
（二）企業(yè)網站建設情況
該企業(yè)網站有使用了flash 和圖片，看起來較為美觀。但網站更新緩慢。有些站點自建成發(fā)布后很少，甚至幾乎沒有做過更新。多數企業(yè)站點平均更新間隔時間超過三個月以上。長期保持一個面孔，瀏覽者下次當然就不來了。再者網站建設缺乏交互性及參與性。受到企業(yè)自身網站建設水平（如沒有專業(yè)人員）的影響，一般企業(yè)站點只具有靜態(tài)頁面，缺乏能留住訪問者的相互參與、的功能，也是一個使網站沒有活力的重要因素。
（三）企業(yè)網站推廣情況介紹
該企業(yè)網站推廣力度不足方法單一。與大多數企業(yè)一樣完成網站后的推廣工作，只是將網站提交到幾家門戶網站的搜索引擎上，甚至沒有推廣。做友情鏈接或將網址印到企業(yè)名片上，這些對于開展網絡商務來說是不夠的。
二、該企業(yè)網站推廣的目標
找到企業(yè)網站的目標用戶
讓目標用戶都能知道該企業(yè)網站
讓目標用戶使用網站后認可網站
讓更多的免費用戶變成收費用戶
在目標用戶中樹立網站品牌
三、該企業(yè)網站推廣使用的推廣手段
友情鏈接推廣
在報刊雜志中做廣告，登記網址。這種方法屬于常規(guī)廣告范疇，而且花費巨大，沒有長久效應。
在大型商務網站或黃頁中注冊會員，由于商務網站和黃頁對免費會員的限制，所以直接導致其信息量的不斷減少，也直接導致起價值的逐步滅失。而且隨著搜索引擎市場的迅速發(fā)展，商務網站和黃頁正在逐漸失去人們的重視。
四、企業(yè)網站具體的推廣方案
建立網站只是企業(yè)開展網絡營銷小小的第一步，網站推廣才是關鍵。沒有推廣的網站就好比建在深山里的商場，根本不會有顧客上門，也談不上銷售。通過有效的網絡營銷活動，可以使公司的實現網站開發(fā)和運營的初步期望，網站訪問量穩(wěn)步上升，會員注冊數、網站美譽度和會員忠誠度均達到理想的要求。
的具體方案：
（一）b2b平臺推廣
產品上傳一些拍攝好看圖片，一張好的圖片可以讓潛在消費者對公司與產品有初步好感，也能在海量產品信息中脫穎而出。產品內容填寫標題系上產品關鍵字，有助于站內搜索。產品詳細信息各參數盡量充實。
別讓產品信息沉入10頁之后，即時更新產品。盡量讓產品信息靠前，讓買家在查找時能容易的發(fā)現你。對你的競爭對手有個大致分析，知道自己的產品信息排在他們的后面，滋味并不好。那就拿點時間，拿點人力出來。有時不可避免的還得拿點資金。
（二）搜索引擎推廣
1、搜索引擎登錄
據分析中小型網站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網站流量百分之八十以上來自搜索，網站建設好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度、google等搜索上搜到網企業(yè)的網站。
2、搜索競價廣告
現在企業(yè)最常用的應是搜索競價的廣告，較常用的百度競價和google的關鍵詞廣告。
3、搜索引擎優(yōu)化
這個就是seo，針對企業(yè)網站的分析，對相關的關鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來相關的轉化。
（三）鏈接推廣
1、友情鏈接
作好友情鏈接對網站也可以帶來相關的流量和排名，在作友情鏈接時要注意對方網站的相關性，要和自己公司的網站內容有相關并且要有一些知名度。例如：中國工業(yè)電器網、世紀電器網、國美電器網等。
2、網址導航站的鏈接
現在有許多網址導航站比如hao123,265等，但是大多數企業(yè)加入話比較困難的，可以找一下行業(yè)類的網址導航站加入。
（四）qq群網站推廣法
用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發(fā)一遍網站。比如，50個qq，每個qq加入50個群，每個群50個人的話，那么總計就會有75000人。如果qq更多，加入的.群更多，加入的是大群，每個群的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。也可以把qq的昵稱修改為網址。另外就是在qq群也可以試試去發(fā)群郵件，例如你可以把你的網站上的精彩內容在郵件中推薦。
（五）軟文推廣法
寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網址。不過文章一定要用心寫，讓讀者感覺有可讀性。
五、企業(yè)網站seo方案設計
網絡資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，打造一個完美的企業(yè)網絡服務平臺，通過有計劃的市場營銷推廣策略，使企業(yè)網深入“企業(yè)心”，成為企業(yè)開展電子商務活動的首選。
（一）具體網站seo關鍵詞設計
seo的核心：關鍵詞
1、關鍵詞的選擇
一個網站開發(fā)好，首先要分析網站的內容和功能。根據網站的內容和功能，確定網站的核心關鍵字，再根據核心關鍵字展開。選擇關鍵字不要太廣泛，這樣競爭力太大不易做上去，當然也不要選擇沒有指數的關鍵字，即使你做上去了，也沒人搜索。
2、關鍵詞的密度
標題：簡短精煉，高度概括，包括關鍵字，不宜過長，一般不要超過3個詞組。前7個字最為重要，關鍵詞盡量靠前。關鍵詞最好一頁一個，內容都以關鍵詞展開。密度一般在2%到8%最為合適。
關鍵字：關鍵字應符合網站的相關內容，在內容中能夠找到。一般7個關鍵詞最佳。 描述：描述中出現關鍵詞，符合網站的內容，同樣遵循簡短原則，一般不要超過120字。
3、關鍵詞的分布：
a.網頁代碼中的標題、meta標簽(關鍵字及描述)
b.網站的內容
c.錨文本(超文本鏈接)
d.文章標題，關鍵字h1-h5標簽或用p標簽加粗
e.圖片加alt屬性
4、競爭對手的分析
確定好自己的關鍵字后，還要分析你的競爭對手。
a.競爭對手的收錄情況(百度、谷歌)
b.競爭對手的外鏈接情況
c.快照更新情況
d.核心關鍵字的排名情況
e.競爭對手網站的內容(更新頻率、質量)
（二）企業(yè)網站seo措施
網站優(yōu)化的目的在于讓客戶主動地找到公司的網站，關注公司的產品，使企業(yè)網站獲得持續(xù)性的效益。對公司來說做好搜索引擎優(yōu)化，既為公司節(jié)約了廣告費，又能取得比一般廣告還好的效果，可以說是事半功倍的益事。
1、優(yōu)化網頁代碼
盡量給網頁“減肥”，也就是采用css+span模式，做到網頁文件大小越小越好，壓縮和正文無關的代碼，控制在75k 以內，用外部調用方式使用css樣式單和js，廣告和與正文無關的內容盡量用js 等方式調用顯示，在網頁內部加上網站相關頁面的鏈接。
2、關鍵詞的優(yōu)化
關鍵詞普通代表的是網站首要奉行的形式，因而要在web頁面上恰當的利用關鍵詞，如此可以提高網站在搜索引擎里面的排名。在關鍵詞的優(yōu)化時要重點寄望 url和title tag中的優(yōu)化。
3、二級導航要盡能夠的利用文字不要用圖片
很多人都想讓自己的網站變得很美觀，都愛好利用一些的圖片來點綴自己的網頁，這么做原本也無可厚非，關鍵是有的地方不能利用圖片，那就是導航這一塊，二級導航也是如詞，由于這是搜索引擎必看的鏈接，然而圖片就會影響到搜索引擎的抓取，自然會影響搜索引擎對你網站的搜索。
4、網頁上圖片要設置alt屬性
5、避免對flash 的利用
雖然說flash做出來的頁面很是的美妙，但是搜索引擎對網站是不是奪目不感興趣，他們更在意的是實在的形式，需求真材實料，因而頁面要盡能夠的避免利用flash。
6、增加美觀圖片
例如：在“聯(lián)系我們”一欄下面加上一副適合公司的圖片，以達到美觀的效果。
網絡推廣策劃方案篇六
微信公眾平臺20xx年8月2日正式推出，目前擁有兩億用戶群體。通過建立企業(yè)官方微信向用戶推送活動信息，提升企業(yè)品牌關注度與認知度。
1.二維碼訂閱：通過發(fā)布記我賬上官方微信二維碼，讓關注記我賬上微信用戶隨手訂閱。
2.消息推送：通過用戶分組和地域控制，向記我賬上會員推送活動優(yōu)惠信息。
3.品牌傳播：借助記我賬上關注頁和朋友圈，實現記我賬上品牌的病毒式傳播。
4.用戶交互：與用戶實現良好的溝通互動
1.微博公布記我賬上官方微信建立的'信息。
2.在官網上展現，替換新聞動態(tài)內容
3.在官方微博活動海報中添加記我賬上二維碼信息，在推廣活動的同時推廣企業(yè)微信。
網絡推廣策劃方案篇七
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，往往需要預先制定好方案，方案是在案前得出的方法計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編幫大家整理的寶貝網絡推廣策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
1、本地最具有影響力的網站和論壇。如紅網論壇，長沙團購網，星辰在線等。
2、每個網站擁有可操作的id10個左右。
3、策劃人員，寫手等。
1、網站首頁或者論壇首頁通欄廣告位。
2、提供交流的版塊和專帖。
3、組織活動和全程報道。
1、普通宣傳廣告，通過圖片和文字以及效果，介紹活動大致內容。要做到能吸引網民和讓網民點擊，了解詳細活動情況。
2、互動式參與廣告，通過趣味互動游戲或者問答，引導網民參與。
互動式廣告構思：
1、主要是寶貝選舉互動?；右詥柎穑簻y試您喜歡什么類型的女人！
2、10個左右選擇題（題目要求容易理解，答案要求唯一選擇性）
3、做完題目得出喜歡女孩子的類型
4、對應吻合的啤酒寶貝（同時能查看啤酒寶貝號和詳細情況）
5、投票
6、復制地址，發(fā)給qq好友，同時填寫簡單聯(lián)系資料，參與抽獎。
6月16日可能是初賽的時間。
首先，不開設專版和專帖，以及廣告。只是用id，試探性的在一些比較聚集人氣的地方，以詢問和復制其他地方的內容發(fā)帖，同時用其他id相應，不斷提高人氣和排位。時間大概1天到2天。
接著，論壇管理員和斑竹可相應的配合，撮合。同時宣布連手，推出專版和專帖，發(fā)廣告。開qq咨詢群。
第三步，發(fā)活動介紹，國內國外類似活動圖文介紹。同時發(fā)寫啤酒文化知識等內容帖。采訪活動主辦方，內容發(fā)帖等。
第四步，在報名過程中，發(fā)現和挖掘好的選手。同時公布參賽選手資料，有意的`抄做三類報名者：
1、情純學生類，
2、個性時尚類，
3、成熟白領類。同時結合70年代、80年代和90年代之間的爭吵。擴大活動知名度。
第五步，初賽中，介紹獲勝晉級的寶貝。同時推出投票評選活動，寶貝拉選票，迎接復賽。
第六步，復賽，有意的重點推出比較代表性的寶貝，培養(yǎng)粉絲團，抄作和挖掘選手生活和履歷。
第七步，各個活動中選手風采展示，花車和晚會等等?？山Y合攝影大賽。
第八步，決賽，網上公布票選。收尾，后期寶貝活動展示等。
1、不斷的收集和了解網民心理，以方便改變和完善活動計劃。
2、各個環(huán)節(jié)效果評估，與期望的距離，問題出現的原因分析。
3、活動中的數據整理和挖掘。
網絡推廣策劃方案篇八
引用百度百科的概念：對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產品生產和服務創(chuàng)造密切相關的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講，運營管理也可以指為對生產和提供公司主要的產品和服務的系統(tǒng)進行設計、運行、評價和改進的管理工作。細細思考下，其實，app運營推廣無非是產品想盈利模式，而運營去實踐盈利模式。
任何運營都圍繞“用戶”展開，包括“吸引用戶”和“留住用戶”，說白了就是：讓用戶過來，并留下。
運營的三個階段：吸引用戶、把用戶留住、讓用戶掏錢。
運營三大核心目標：擴大用戶群、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶活躍度。
我們把運營的分工和種類進行細分，運營可以分為：
1.基礎運營：維護產品正常運作的最日常最普通的工作。
2.用戶運營：負責用戶的維護，擴大用戶數量提升用戶活躍度。對于部分核心用戶的溝通和運營，有利于通過他們進行活動的預熱推廣，也可從他們那得到第一手的調研數據和用戶反饋。
3.內容運營：對產品的內容進行指導、推薦、整合和推廣。給活動運營等其他同事提供素材等。
4.活動運營：針對需求和目標策劃活動，通過數據分析來監(jiān)控活動效果適當調整活動，從而達到提升kpi，實現對產品的推廣運營作用。
5.渠道運營：通過商務合作、產品合作、渠道合作等方式，對產品進行推廣輸出。通過市場活動、媒介推廣、社會化媒體營銷等方式對產品進行推廣傳播。
二、app產品運營推廣要做哪些事情?
前期的準備工作：
1.保證產品能正常運行。
2.明確產品定位和目標。
3.選擇合適的推廣渠道和方式，協(xié)調內外部的資源并制定詳細的計劃。
4.確定團隊分工并執(zhí)行。
上線初期的工作：
1.保障產品的正常使用
2.根據運營狀況，階段性的跳轉優(yōu)化產品
3.上線初期的推廣策略
后期的日常工作：
1.產品的更新
2.內容運營
3.活動策劃
4.用戶運營
5.數據分析
6.意見反饋
如何為你的app定制合適的推廣渠道和方式?
第一考慮：產品定位第二考慮：目標群體習慣和屬性第三考慮：公司資源
三、運營推廣過程中需要重點關注哪些數據指標
在app運營推廣過程中哪些數據指標可以更好的指導我們工作呢?下載量、用戶數、留存率、轉化率、活躍用戶數、活躍時長、付費率是很多公司作為數據指標的一個考核，也是改進優(yōu)化工作的一個依據。
當然，產品階段的不同，我們關注的數據指標肯定不同。例如app初期，我們更加關注下載量和用戶數。之后，我們又會比較關注活躍用戶、留存率、轉化率等等的數據。所以，運營階段的不同，我們所關注數據的側重點也會有所不同。
相關數據指標分析：
1、留存用戶和留存率：
留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結果往往是為了找到用戶流失的具體原因。
app獲得一定用戶以后，剛開始用戶會比較多，隨著時間的推移會不斷有用戶流失，留存率隨時間推移逐步下降，一般在3~5個月后達到穩(wěn)定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應用，在4個月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。留存率提高了，才會有更多的用戶留下來，真正使用app的用戶才會越來越多。
次日留存：因為都是新用戶，所以結合產品的新手引導設計和新用戶轉化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個數字如果達到了40%就表示產品非常優(yōu)秀了。
周留存：在這個時間段里，用戶通常會經歷一個完整的使用和體驗周期，如果在這個階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶。
渠道留存：因為渠道來源不一，用戶質量也會有差別，所以有必要針對渠道用戶進行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準確的判斷產品上的問題。
2、活躍用戶
用戶每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍用戶數，是很難發(fā)現問題的本質的，所以通常會結合活躍率和整個app的生命周期來看。
活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時間周期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經過一個長生命周期(3個月或半年)的沉淀，用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個非常好的用戶活躍的表現，當然也不能完全套用，得視產品特點來看。
3、付費率
指一個app付費用戶相對總用戶的占比。即充值人數/注冊人數-100%
注冊用戶付費率=總注冊/apa
平均在線付費率=acu/apa
活躍用戶付費率=uv/apa
總結：
一個app從開始運營到結束，要做的事情：
運營階段
定位
2.1定義app所屬關鍵詞
2.2組織對會員(廠家企業(yè))有價值的內容或是服務
2.3app會員(廠家)賣點
啟動(20--年10月-20--年11月)
3.1人員配制
3.2收集潛在會員、廠家資料
3.3進行線下的推廣營銷
3.4app編輯的工作
4.團隊建設(1-2個月)
推廣(從產品正式版開始，大規(guī)模推廣從a輪融資開始)
5.1行業(yè)app廣告交換
5.3產品關建詞競價排名
5.4行業(yè)網站廣告直投
5.5軟文宣傳
5.6長尾關鍵詞優(yōu)化
5.7效果分析，經驗總結
5.8流量分析
盈利(a輪到b輪要開始考慮盈利)
6.1通知組織活動來搞人氣
6.2通過會員費或是增值服務
6.3展會服務、廣告代理
6.4b2b
6.5app廣告
7.執(zhí)行計劃表
8.軟文推廣說明
8.1軟文推廣的作用
8.2軟文寫作參考標準
一)、標題
二)、主題
三)、內容
9.論壇推廣說明
9.1何為論壇推廣
9.2論壇推廣的效用
9.3論壇營銷推廣四步
10.網絡廣告說明
10.1網絡廣告概述
10.2網絡廣告媒體選擇策略
10.3媒體選擇范圍
10.4廣告形式確定策略
11.edm營銷推廣說明
11.1郵件營銷的優(yōu)勢分析
11.2app郵件的注意事項
收費標準
總則：結合自身優(yōu)勢資源，一切以吸引行業(yè)相關企業(yè)作為行網會員為目的。
app運營階段
app定位
1、定義app所屬關鍵詞
跟行業(yè)相關，跟產品相關的，寫出10個以上(例如：上游產業(yè)、下游產業(yè)等)，長尾關鍵詞跟以后編輯文章以及做seo優(yōu)化、aso優(yōu)化、線上廣告推廣有密切關系，同時需要考慮主營業(yè)務、app內容、以及受眾、和搜索量。關鍵是盡可能多的寫出多一些，到時可以做一些篩選。
2、組織對會員(廠家企業(yè))有價值的內容或是服務
選出方向和賣點：每一個app都有主要的運營方向和定位。前期不建議定太多的方向和服務，以防以后精力受限做不好等于不做。所以建議前期先擇一到二個服務方去做，內容的話如果有精力和資源可以都放一些，如果沒有精力的話也是選突破一到二個方向。
前期也可以做一些了解，那些目標會員或是客戶希望得到哪些資料和內容，針對性去做這樣會好一點。
3、app會員(廠家)賣點
這是核心問題，把之前的事情做完了，就需要把特產行業(yè)了解一下，把那些優(yōu)勢和賣點形成書面資料或是廣告資料或是電話腳本。這樣子就可以去做下一步的事情了。
app啟動
1.人員配制
(一名編輯)編輯要求：經常上app，會使用office，會對html進行排版編輯，有一定的互聯(lián)網經驗，有一定的文筆。
編輯：主要負責app內容維護及線上推廣工作;
2.收集潛在會員、廠家資料
收集行業(yè)相關的企業(yè)(配套行業(yè)、行業(yè)、)等資料：
1.(客戶資料，包括但不限于郵箱、電話、傳真、具體地位)
2.通過線下關系收集
3.通過阿里巴巴企業(yè)庫
4.通過搜索引擎
5.收集郵件是有專門的，可以讓它不斷在網上找，然后收集起來。
6.通過騰訊qq空間，微信，微博，客戶端等超大流量社交網站進行資料采集。
3.進行線下的推廣營銷
前期主要是吸引廠家加盟，這時需要列出所以針對廠家加盟的賣點，然后進行會員廣告的銷售!最好是寫出電話營銷腳本或是宣傳單頁。
a)先將有一定關系的廠家或是經銷商拉進來，然后通過客服人員進行線上或是線下營銷將大量相關廠家拉進來。因為廠家是免費加盟的，可以盡可能多的拉一些，對于重點廠家可以贈送一些門戶廣告位。
b)主要是吸引會員加盟，前期可以是免費的，主要將一些網站會員的賣點價值提高一下，對潛在客戶進行宣傳，方式可以有：電話、傳真，email，紙制宣傳單信件手段來做，同時統(tǒng)計一下每一種宣傳效果，選出一種最有效的宣專方式，然后就可以大量以這種方式去操作，給客服人員每日做出量化考核。評估工作效率。
編輯的工作
1)圍繞app關鍵詞收集相關，或是從線下渠道收集資料發(fā)布在行業(yè)網站上，要注意突出關鍵詞以及產品。
2)互聯(lián)網一直是以內容為王，如何吸引用戶還是以優(yōu)秀的內容為主，所以盡可能的能發(fā)布一些實用的，有價值的行業(yè)文章。保持更新，每天每個欄目都能得到新發(fā)布的文章。
3)關鍵詞優(yōu)化，盡可在內文能突出關鍵詞，做好錨點
團隊建設
在原有基本上添加一名客服和項目經理;
分工明確，責權落實
人員考評，盡可能的科學，公平，合理
根據業(yè)務需要增配人員，工作量加大時需要及時補充人員
提升相關人員的專業(yè)知識，業(yè)務能力，人員素質
有長遠的人員規(guī)劃以及激勵方案
app推廣
1.行業(yè)網站廣告交換
當app有一定的流量時，可以找一些相同規(guī)模的同行app交換廣告，即在你的app上做對方的廣告，在對方app上做你的廣告。這樣可以不用花錢即可得到一定的廣告效果。
2.產品關建詞競價排名(sem)
你可以有效控制預算來做廣告。
3.行業(yè)app廣告直投
找出一些有流量，有影響力的相關行業(yè)網或是相關網站，在他們網站上直接投放廣告。
4.軟文宣傳
讓專業(yè)寫手為app一到三篇專業(yè)軟文，同時發(fā)布到專業(yè)到app上。
5.長尾關鍵詞優(yōu)化(網站seo)
根據app的定位列出盡可能多的長尾關鍵詞，這些關鍵詞必須跟app的方向、產品或是服務相關，相結合，然后我們可以針對這些關鍵詞做一些seo優(yōu)化。
通過關系網直接或是間接宣傳行業(yè)門戶
群發(fā)、定閱、報紙等手段
專業(yè)雜志報刊廣告
6.效果分析，經驗總結
對活動效果進行跟蹤，統(tǒng)計做出一些數據分析，總歸一些經驗。
對活動的宣傳效果進行分析統(tǒng)計(主要依靠流量統(tǒng)計)
對于參與廠家進行回訪了解情況
對于不足之外需要討論如查改進
7.流量分析
流量分析可以讓你知道你的客戶從哪里來，關心什么內容等，對app運營是一個很好的數據參考。我們主要可以分析以下數據：
a.每天的關注數據，它代表著來你app的獨立用戶和點擊量，關注數據可以理解成為每個用戶到app的翻看量，而翻看量越大，說明app的吸引力越大，也就是粘性強。如果這個值小于4那就要注意內容建設了。
b.來路流量：可以看看客戶從哪些平臺點過來，哪些平臺的鏈接比較有效果。這里同時也經常被用做廣告效果分析，看一看投放哪種廣告的效果比較好一些。對于些來沒有什么來流的廣告，就可以考慮撤消了。
c.搜索引擎：可以看看對哪些搜索引擎的優(yōu)化效果好。
d.關鍵詞：看看用戶關心什么，以及哪些關鍵詞優(yōu)化做得好。
e.查看/瀏覽頁面：看看用戶看得最多的頁面是哪個?這里是不是可以挖掘些有用的價值。因為有些頁面流量是有時效性的，當時間過了，流量也降下去了，可以讓你抓住在流量高的時候抓住商機。
f.入口頁，這些頁面經常是被直鏈或是優(yōu)化做得比較理想的頁面，可以學習或是在這些入口頁面上做一些營銷上的事情。
g.根據流量數據，我們可以對推廣方式以及app內容做一定的調整。
等app的人氣和知名度上來以后，我們可以償試提供一些收費服務。
8.信息流廣告
一是社交信息流，社交信息流包括騰訊廣點通;在騰訊的qq空間和微信里展現的一些廣告，但微信公眾號文章底部的不算信息流。你在qq空間里面看到的廣告就是信息流廣告，qq空間里面信息流展現的位置和友好度都是很好的，所以說廣告好不好看廣告展現的方式。
還有新浪粉絲通，在新浪微博里面和qq空間是類似的。陌陌也推出了自己的信息平臺陌陌信息流。還有比較傳統(tǒng)的天涯，可能有很多90后不知道天涯，在傳統(tǒng)pc時代天涯基本上有一段時間就是社交的代名詞，相當于現在的微博微信，而天涯的群體年齡基本上在30歲-50歲之間。
二是新聞信息流里，有騰訊智慧推，新浪扶翼、今日頭條、uc，uc給人印象比較深的是瀏覽器，經過最近改版之后已經變成了一個瀏覽器+新聞頭條的產品。uc在移動端的用戶量相當大，前4個是目前在市場上量比較大的。
網站盈利
app的贏利有多種方式方法，但是需要找到適合自己的那一種，當app人氣上去以后，其實app的贏利是水到渠成之事。下面有幾個方面可以去考慮。
1通知組織活動來搞人氣
活動本身就是可以贏利的項目，如果操作得好，活動可以成為app的一道招牌菜，在全國各地全面開花，光是這些，估計都可以賺不少錢。而且可以將app分支不斷延伸，公司影響力不斷提升。而且這樣一來，app人氣就可以有效得到提升。
2通過會員費或是增值服務
3展會服務、廣告代理
由于app自已的活動舉辦的好，可以光以這個項目為線下企業(yè)組織各種活動，或是展會，或是以app名義在做展位和宣傳，相信可以幫助到線下成員企業(yè)。同時廣告代理也是可以操作的，在前期在一些專業(yè)性網站或是媒體投放廣告，積累一定的操作經驗以后，以網站名義可以幫助線下會員企業(yè)做一些廣告宣傳的項目。
4b2b
直接通過app賣產品，不管是賣誰的，賺錢方式是直接的，關鍵是app需要有一定的人氣和知名度。
5app廣告
app如果能達到一定的知名度和公信力，app廣告應該是最容易操作的一個贏利項目了。這時候，應該對app廣告位進行一些規(guī)化，排版。對每一個廣告位的廣告效果進行一些測試，然后定出每一個廣告的報價。
廣告位在空余的時候盡可能做一些自己的廣告或是公益性的廣告，不要讓它空著。但是仍然需要做出一個廣告報價頁面，以及說明那些廣告位是可以投放的說明。前期廣告位可以以贈送、配送等方式先放上去，后來可以先以低價方式做一些嘗試，如果app人氣上來了，知度度上來了，app上的廣告更多是一種知名度，實力，形象的宣傳了，這時候價格就可以提上來了。
軟文推廣說明
軟文營銷推廣是中小企業(yè)現階段賴以發(fā)展和對外推廣的最優(yōu)選擇，通過軟文推廣能夠帶動企業(yè)銷量的快速增長。通過軟文營銷推廣創(chuàng)建的是企業(yè)品牌價值，這樣帶來的客戶比一般推廣方式更有黏性，如果你的產品或服務很好，通過客戶的口碑傳播還會帶來更多銷量。
a.軟文推廣的作用
軟文推廣是硬廣告的有效補充
軟文是以引導性的思想傳達，潤物無聲地將產品信息灌輸到消費者的頭腦中。以目標受眾容易接受的方式切入消費者內心，并在消費者經常密集的地方進行軟文教育，打動消費者，最終促進消費行為的一種“軟”營銷。
軟文營銷的成本遠低于硬性廣告，但綜合效果與性價比卻遠高于硬性廣告。進行企業(yè)宣傳和推廣時，如果軟文推廣與硬廣形成有效互補，往往能夠起到更好的宣傳效果。王老吉、必勝客等便是非常好的例證。
軟文推廣在搶占消費者心理方面獨具優(yōu)勢
軟文是搶占消費者心理的最佳途徑。原因是，軟文形成之前必定是經過不斷分析、調研、研究消費者的需求特征，根據需求提煉產品或者服務的核心價值和賣點，尋求切入點，將產品、服務信息更巧妙地植入文章中，這樣的軟文才能更好的發(fā)揮銷售優(yōu)勢，帶動消費者的消費行為。
創(chuàng)口碑，樹品牌
在互聯(lián)網時代，口碑的作用越來越明顯。當人們對鋪天蓋地的app廣告熟視無睹，審美疲勞時，通過口碑傳播在一定程度上會降低消費者對漫天廣告的不適感。好的軟文不僅吸引消費者瀏覽和閱讀，甚至可以在不知不覺中廣泛傳播，從而形成巨大的口碑效應。
隨著數字技術和網絡傳播的演進，網絡中的郵件、聊天室、論壇、網站、博客等一方面加快了口碑傳播的速度，另一方面消費者有目的地搜索，有很強的針對性，既避免了不可預期的時效障礙，又使口碑傳播有了質的飛躍。
軟文能帶動群體效應，便于打開市場
如果app用戶在一個地方看到企業(yè)的相關報道，在不知不覺很多地方都看到同樣的相關報道，包括服務、產品、企業(yè)文化、市場流行等各方面的報道。眾口鑠金，消費者想不相信都很難，自然留下了深刻印象，這樣就形成了群體效應，在積累大量消費群體同時，也打開了銷售的大市場。
b.軟文寫作參考標準
一)標題
軟文的標題要緊貼主題，突出核心內容和表達意圖，要具體不要抽象，要簡潔不要繁雜。以下總結了幾種比較引人注目的標題形式：
1、熱門關鍵詞式標題
用熱門關鍵詞造勢的軟文標題，直接點明文章內容的中心。
2、數字式標題
在標題里加入一些匪夷所思的數字容易引起別人的注意。
3、經驗分享式標題
別人的成功經驗很容易引起人們的關注和學習。一般以如何、怎么樣、淺淡、揭密、秘決、經驗、忠告、某某方法技巧等開頭或結尾的文章。
4、借用名人、名站效應
例如“--”行業(yè)精英、政要富商、體育明星、網絡熱門人物都是人們炒作的重要對象。
5、提問式標題
通過提出問題來引起關注，從而使消費者發(fā)生興趣，啟發(fā)他們思考，產生共鳴，留下印象。
二)主題
寫文章一定要有中心，要有主題。選好切入點，把需要宣傳的網站、產品、服務、企業(yè)形象等信息嵌入到文章內容中。一個好的切入點才能讓整篇軟文看起來渾然一體，把軟性廣告做到極致，宣傳效果才會出來。
三)內容
邏輯性強
文章內容條理清晰、一目了然，緊扣標題進行表述。層級要分明，段落要清晰，重點要突出。文章正文要從不同方面反映主題，可以采取添寫小標題的方式，分段敘述，這樣才能使文章有條有理，脈絡清晰。
真實性
軟文最忌漫無目的的混亂編寫。有號召力的軟文，語氣措詞必須禮貌，既要使人感到親切，又要迎合消費者的心理?？跉馄胶偷膹V告往往易于被消費者接受。
不要硬性植入廣告
軟文最好的方式是把宣傳的意思自然融入到文章中，硬性植入網址和鏈接只會讓消費者更反感。插入文章里的鏈接，一定要選擇一個過渡的句子進行協(xié)調，不要太直白地插入網站鏈接。
論壇推廣說明
1、何為論壇推廣
論壇推廣就是企業(yè)利用論壇這種網絡交流的行網，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)產品和服務的信息，從而讓目標客戶更深刻地了解企業(yè)的產品和服務。最終達到宣傳企業(yè)品牌、加深市場認知度的網絡營銷活動。
成功的論壇推廣如同核裂變的源泉，數以億計的網民在論壇上自由發(fā)表個人觀點、看法，而民眾言論組成的浪潮通過網絡往往可以產生類似病毒傳播、甚至山洪涌泄的效果，因此論壇被認為是“營銷新媒體”，具有極強的低投入高產出的營銷優(yōu)勢。
2論壇推廣的效用
如果帖子夠吸引人，能快速給網站帶來較大的流量和訪問量;
論壇互動性強，通過論壇傳播，可提高企業(yè)曝光率，提高網民對產品和企業(yè)的認知度;
論壇都是按照主題分類，產品與用戶定位明確，因而在相對應論壇開展推廣可提高營銷效率與轉化率。
3.論壇營銷推廣四步
第一步：客戶分析
怎樣不露痕跡地抓住手機用戶的心是論壇營銷的關鍵所在。企業(yè)在進行論壇推廣之前，首先要進行目標客戶分析，要研究客戶屬性，了解目標客戶經常去哪些論壇、對哪些主題比較感興趣。企業(yè)只有從客戶的角度出發(fā)進行主題策劃和論壇選擇，通過論壇跟客戶互動才能有的放矢。
第二步：提煉傳播點
賣點不等于有效傳播點，產品的優(yōu)勢或賣點不一定可以通過論壇很好地傳遞。例如某款筆記本的賣點是外形時尚，但如果僅將“外形時尚”作為傳播話題組織論壇軟文，恐怕不會有多少關注。
有效傳播點其實就是論壇的噱頭，有噱頭的帖子被搜索引擎收錄以后點擊量會非常大。凡是標題中帶有“現場”、“震驚”、“最?！薄ⅰ绑@爆”等詞的帖子，會首先吸引網友的眼球，而“草根”、“原創(chuàng)(yc)”、“實錄”都是他們最喜歡的一類帖子。
第三步：創(chuàng)造話題
針對目前社會或app流行熱門的話題，在論壇組織專題討論，并組織人力、物力進行文章的整理和發(fā)布，形成某個熱門話題的關鍵討論地，那么搜索引擎有可能會認為你的網頁很有價值，搜索排位自然也會靠前了。
一、以生活為題材，如生活奇聞逸事、親情關系;
二、以明星、關鍵人物為題材，切入點可大可小;
三、以新聞和社會熱點為題材。如房價波動、金融危機、企業(yè)過冬等皆可，也可利用新產品試用或禮品贈送等方式激勵app用戶參與。
第四步：選擇陣地
在選擇論壇的時候，應該關注該論壇的人氣和流量，也就是論壇的權重，比如天涯論壇，百度貼吧都是很不錯的發(fā)帖站點。不同的論壇各有其特點，需要了解其規(guī)則和營銷底線。權盈根據客戶網站的特點和推廣需求，選擇推廣的精準目標論壇和板塊。
網絡廣告
1.網絡廣告概述
網絡廣告就是利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網刊登或發(fā)布廣告，通過網絡傳遞到互聯(lián)網用戶的一種廣告運作方式。網絡廣告以其價格便宜、統(tǒng)計準確、互動交流、跨越時空、圖形生動等特點，正以迅雷不及掩耳之勢，滲透到現代生活的各個方面，展示出魅力無窮的網上商機。
目前網絡廣告的市場正在以驚人的速度增長，網絡廣告發(fā)揮的效用越來越重要，已成為繼傳統(tǒng)四大媒體(電視、廣播、報紙、雜志)之后的第五大媒體。
2.網絡廣告媒體選擇策略
所謂網絡廣告媒體選擇就是對你所要發(fā)布信息站點的確定，甚至包括具體頁面位置的確定。不同的站點有不同的受眾對象，所以媒體的選擇對網絡廣告的最終效果影響很大。
廣告媒體選擇策略：
?具有較高的目標受眾比例;
?具有較高的品牌知名度，形成品牌互補;
?廣告表現可承載性;
?廣告效果的可監(jiān)控性;
3.媒體選擇范圍
c、各大論壇，這是網民發(fā)表自己意見的主要行網，在社區(qū)上很容易形成對某個產品或企業(yè)評論的較強“聲音”，從而對消費者的消費選擇產生導向作用。
4.廣告形式確定策略
網絡廣告具體形式有新聞組式廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。網絡廣告形式多種多樣，每一種形式都有其各自的特點和長處，因此選擇恰當的廣告形式對吸引網絡瀏覽者、提高瀏覽率，樹立企業(yè)及產品形象、建立聲譽，促使?jié)撛陬櫩唾徺I起著重要作用。
根據廣告目標選擇網絡廣告的形式。如果企業(yè)的廣告目標是品牌推廣，可以選用旗幟廣告、按鈕廣告等形式;如果企業(yè)廣告目標是樹立企業(yè)形象和產品聲譽，要選用微型網站廣告和主頁型廣告;如果企業(yè)廣告目標是商品促銷，選擇游動式廣告。
根據廣告對象選擇網絡廣告形式。如果廣告對象是以年青人為主，可選用互動性較強的游戲互動式廣告;如果是企業(yè)的忠誠客戶，則選用制作屏幕保護程序廣告或墻紙廣告。
根據廣告費用預算選擇網絡廣告形式。如果預算充裕，可選用豐富媒體廣告，預算緊張，選用文字鏈接式廣告。
根據競爭對手情況選擇網絡廣形式。通常競爭對手采用什么形式的網絡廣告，企業(yè)也應采用相應形式的廣告，并且最好還要有所創(chuàng)新，這樣才富有新意和吸引力。
edm營銷推廣說明
一、郵件營銷的優(yōu)勢分析
最近幾年是郵件營銷(edm)市場爆發(fā)的序曲階段，郵箱普及和edm的自身優(yōu)勢，成為edm市場被看好的主要原因。來自第三方調查機構的數據顯示，個人郵箱數在達到5億，而全球企業(yè)郵箱數也達到5.7億。范圍廣、成本低、效率高、精準度高，這些優(yōu)勢使得郵件營銷成為網絡營銷手段中最常用、最實用的方法。
郵件群發(fā)可以在短時間內把您的產品信息投放到海量的客戶郵件地址內。讓您的企業(yè)品牌名揚中外，讓您訂單倍增且零成本、高效率，使企業(yè)在競爭激烈的市場中占盡先機!
1、email營銷的成本優(yōu)勢
email營銷最重要的特點就在于成本低廉而效果顯著。
2、email營銷可獲得連續(xù)推銷的機會
email營銷可以讓企業(yè)與客戶保持常效聯(lián)系，公司一旦有新產品，就可以通過郵件的方式進行宣傳。而且郵件具有直效針對性，針對不同消費群體，發(fā)送不同的營銷收件，針對性強，效果也就更佳!這比任何一種方式都簡單和劃算。
如果用戶是因為某個關鍵詞來到你的網站，有可能瀏覽幾下就走了，并且不會再來，也不會記得你網址是什么，這樣就白白損失了一個潛在的用戶。如果用戶來到你的網站，你通過一些禮品券或者書之類的禮物送給他，前提是讓他注冊郵件，那么他會很愿意。
3、建立穩(wěn)定的客戶關系
與一般的產品(或服務)促銷手段不同，email營銷在實現促銷職能的同時，能夠明顯促進與顧客的關系。以常用的刊物為例，有研究表明，網站上提供的刊物比網站本身的營銷效果更好，這其中的重要原因在于刊物和用戶之間不僅僅是單向的信息傳遞，同時也在網站和用戶之間建立起一個互相交流的渠道。通過刊物直接將信息發(fā)送到用戶的郵箱中，會產生用戶和網站長期互動的關系。
4、滿足用戶個性化需求
email營銷可以為用戶提供個性化的服務信息，用戶可以根據自己的興趣預先選擇有用的信息，當不需要這些信息時，還可以隨時退出，不再繼續(xù)接收。
因此，在email營銷中，用戶擁有主動的選擇權，正是因為用戶自己選擇的信息與自己的興趣和需要相關，因而對接收到的信息關注程度更高，這是email營銷獲得較好效果的基本原因。正是因為這些優(yōu)點，email不僅成為重要的網絡營銷手段，有助于品牌推廣和促進銷售，同時也成為維持和改善顧客關系、開展顧客服務的重要工具。
5、有針對性的目標客戶群
郵件營銷的客戶一般都是較精準的部分人群，他們來到你的網站一般都是和這個行業(yè)有直接或者間接關系。再者，能填寫郵件地址并允許企業(yè)發(fā)送郵件的人一般都較關心該行業(yè)的產品走勢或新聞動態(tài)。他們是潛在消費者，我們要做的只是選擇合適的時機把合適的信息傳遞給他們就可以了。
這類客戶一旦成功購買第一次，往往就會成為你的忠實用戶，并且他還會去影響身邊的人，免費為你宣傳。
綜上所述，郵件營銷以其成本低、投遞速度快、精準性、個性化易操作等優(yōu)勢成為最有效的營銷手段之一。在經濟低迷、市場預算緊張的當下，郵件營銷對許多企業(yè)就更加有吸引力了，而企業(yè)郵箱也自然成了企業(yè)和現有客戶溝通最常用的渠道之一。
二、網站郵件的注意事項
a、郵件主題
1、郵件主題中要體現出郵件內容的精華、品牌或者產品信息;
2、郵件主題中要包含豐富的關鍵詞;
3、一般說來，郵件主題保持在8-20個漢字范圍內是比較合適的。
b、郵件內容
2、盡量使用統(tǒng)一字體;
3、簡潔明了，重點突出，注意不要強加給客戶太多文本信息;
5、郵件信息內容要有針對性，是客戶關心和感興趣的內容。
app盈利模式
1、廣告費：首頁廣告(2-3萬/年)、頻道廣告(1-2萬/年)、標王廣告(10000/年)、內頁廣告(5000/年以內)等(成熟平臺：幾萬/天，剛開始幾百一天/位)
2、會員費：高級vip會員(元/年)、vip會員(1580元/年)、采購通會員(580元/年)普通會員(免費)(阿里巴巴會員收費情況，誠信通：1688元/年、3688元/年，國際幾萬到幾十萬不等其他平臺幾千到幾萬不等)
3、競價搜索：按關鍵詞搜索時，競價點擊付費;排第一位付多少，排第二位多少等(如：百度、谷歌等)
4、關鍵詞連接：關鍵詞直達會員商鋪或會員網站服務
5、名家訪談：對知名企業(yè)、企業(yè)家進行宣傳報道(幾千到幾萬不等)
6、貿易：行業(yè)網站是以第三方身份出現的，平臺上所有的供求信息第一個知道的就是本企業(yè);可以為本企業(yè)帶來客戶。
7、授牌費：針對手機門戶網站的會員，單獨授牌;提高會員的榮譽感。
8、后期雜志：雜志廣告費、文章報道費等
9、吸納風投：會員達到一定數量，可找風險投資商入駐。
10、上市或整體轉讓
網絡推廣策劃方案篇九
一、活動目的：
1、 情人節(jié)到來之際，愛美人士改善肌膚問題的欲望更強，都希望在這浪漫的情人節(jié)展示最好的自己。而這類人群集中在（25—35歲de 情侶、單身男女或年輕夫婦）對自己有要求，愛自己、有經濟實力的年輕群體，因此，我們借助情人節(jié)契機，拉動客源，提升業(yè)績。
2、 借此機會及客戶需求、推廣gsd明星護膚產品，拉動客戶體驗，提升產品的銷售。
二、活動主題：
集“愛心” 贏情人節(jié)甜蜜禮品
三、活動時間：
前期：2月12—15號 求愛階段
后期：2月15—28號 領獎、產品體驗
四、推廣方式：
1、微信轉發(fā)求點贊（愛心），集夠一定愛心后獲得相對應獎品及紅包一個，粉絲到店領取獎品，促進店內產品及項目服務的銷售。
促銷產品：
魔幻五膜禮包：唇膜、眼膜、面膜、頸膜、手摸、眼部小儀器
禮包價格：688+ ，可單品購買。
微信轉發(fā)內容構架：
情人節(jié)求“愛”之初體驗
轉發(fā)求愛心有效期：2月12日到2月28日，每日下午5點統(tǒng)計獲得獎品名單，確認獲獎這信息，次日安排客服通知到店領取，領取時間限制在三天內。粉絲到店出示獲獎信息，店長確認、發(fā)獎并拍照做后期新聞用，介紹粉絲試用其他產品、引導購買五膜套盒或項目服務。
禮品：蠶絲面膜 200片 一百個名額
唇膜 30個
手摸 20個
睛美堂眼貼10盒
五膜禮包： 5個
2、微博轉發(fā)@3位好友，獲得情人節(jié)紅包（淘寶店五膜禮包促銷優(yōu)惠券50元、100元）及參與五膜產品抽獎活動。
八、宣傳物料
九、宣傳渠道：
1、商場服務臺、活動立牌、渠道宣傳等
2、網絡推廣：官方網站、博客、微博、微信、關鍵詞等
十：預算
獎品：蠶絲面膜 220片
唇膜 33個
手摸 23個
睛美堂眼貼10盒
五膜禮包： 5個
50元minigsd淘寶店抵用券 紅包100個
100元gsd五膜禮包或項目抵用券 紅包200個
宣傳物料：dm單張 活動異形展架 禮品包裝盒 8家門店合計：8000元
一、七夕情人節(jié)進行網絡營銷的主體
認為情人節(jié)的商業(yè)主角應是各花店、禮品店所有一切想通過情人節(jié)促銷商品的商家(前提是您的商品和情人節(jié)能掛上鉤，我想向大型起重機之類的當然是不會起作用的了)，還有虛擬產品的情感社區(qū)。
二、七夕情人節(jié)做網絡營銷的目的
因 為七夕能推動消費的產品才有必要做網絡營銷，而做網絡營銷的目的是為了促進其銷售，是一種為了純粹促銷而做的網絡營銷策劃，不應定位為打造品牌的網絡營 銷。如果你不是為了增加成交量而做，那么不必對七夕而做，你的網絡營銷策略應該是如何打造你的品牌和拓展你的長遠的銷售渠道。
三、七夕情人節(jié)網絡營銷的客戶分析
很顯然，我們的目標客戶主要針對的是18到35歲之間的年輕人群(當然也可以是超過35歲的，但是就中國現在的國情來看老一輩無產階級家對七夕情人節(jié)都不怎么感冒)，因為這一部分人群有一個很鮮明的特點，上網比例高，思想比較開放，在七夕情人節(jié)這一天很希望通過一些比如送花，送禮品等表達自己的感情，情感需求比較大!
四、七夕情人節(jié)網絡營銷策劃的對象
!
五、七夕情人節(jié)網絡營銷主要手段和方法
搜索引擎手段：認為應該做兩個方面的工作，第一、要在先期做好搜索引擎優(yōu)化(seo)工作，這是企業(yè)進行網絡營銷的日常工作之一;第二，必要時候要進行推廣(對于百度是必要的)。
博客，論壇，百度貼吧、知道，yahoo知識堂，qq空間等一些相關的根據地(最有效的是交友、情感導向的虛擬社區(qū))。
六、七夕情人節(jié)網絡營銷策劃的方案
首先我們先確定我們能夠投入多少資金，預算一下銷售額，做出一個具體的執(zhí)行方案，這個方案分成幾部分：
例如：可以選擇百度的網盟推廣進行合作，現階段百度已經與60萬家聯(lián)盟網站進行合作.我們針對這部分的互聯(lián)網流量，進行網盟圖片、文字、flash等物料的投放.
(4)對博客，論壇，百度貼吧、知道，qq空間等進行一次整合營銷策劃，最要是通過這些陣地來引導客戶的感情與消費導向，自覺不自覺的在七夕想到你的網店和商品，當然這就需要又一個好的文案庫了，所以之前一定要做好文案 做好了這些工作之后，那么剩下的就是執(zhí)行了!
七、七夕情人節(jié)網絡營銷需要的相關人員和執(zhí)行
要完成這項工作，需要具備一下素質的個人或者團隊：熟悉百度后臺并懂得百度投放策略，google后臺并懂得廣告投放策略;寫手，專門寫文案的(包括硬問和軟文);專門進行文章投放的。
一個七夕情人節(jié)的網絡營銷策劃方法，沒有寫得很具體，因為每個公司企業(yè)和網站都有各自的特點，要具體問題具體分析嘛。不過如果您能按照以上的步驟來一步一步的做好，那么相信你會過上一個很美好的情人節(jié)的。
網絡推廣策劃方案篇十
一、該企業(yè)網站推廣情況簡介
（一）企業(yè)網站網址
（二）企業(yè)網站建設情況
該企業(yè)網站有使用了flash 和圖片，看起來較為美觀。但網站更新緩慢。有些站點自建成發(fā)布后很少，甚至幾乎沒有做過更新。多數企業(yè)站點平均更新間隔時間超過三個月以上。長期保持一個面孔，瀏覽者下次當然就不來了。再者網站建設缺乏交互性及參與性。受到企業(yè)自身網站建設水平（如沒有專業(yè)人員）的影響，一般企業(yè)站點只具有靜態(tài)頁面，缺乏能留住訪問者的相互參與、的功能，也是一個使網站沒有活力的重要因素。
（三）企業(yè)網站推廣情況介紹
該企業(yè)網站推廣力度不足方法單一。與大多數企業(yè)一樣完成網站后的推廣工作，只是將網站提交到幾家門戶網站的搜索引擎上，甚至沒有推廣。做友情鏈接或將網址印到企業(yè)名片上，這些對于開展網絡商務來說是不夠的。
二、該企業(yè)網站推廣的目標
找到企業(yè)網站的目標用戶
讓目標用戶都能知道該企業(yè)網站
讓目標用戶使用網站后認可網站
讓更多的免費用戶變成收費用戶
在目標用戶中樹立網站品牌
三、該企業(yè)網站推廣使用的推廣手段
友情鏈接推廣
在報刊雜志中做廣告，登記網址。這種方法屬于常規(guī)廣告范疇，而且花費巨大，沒有長久效應。
在大型商務網站或黃頁中注冊會員，由于商務網站和黃頁對免費會員的限制，所以直接導致其信息量的不斷減少，也直接導致起價值的逐步滅失。而且隨著搜索引擎市場的迅速發(fā)展，商務網站和黃頁正在逐漸失去人們的重視。
四、企業(yè)網站具體的推廣方案
建立網站只是企業(yè)開展網絡營銷小小的第一步，網站推廣才是關鍵。沒有推廣的網站就好比建在深山里的商場，根本不會有顧客上門，也談不上銷售。通過有效的網絡營銷活動，可以使公司的實現網站開發(fā)和運營的初步期望，網站訪問量穩(wěn)步上升，會員注冊數、網站美譽度和會員忠誠度均達到理想的要求。
的具體方案：
（一）b2b平臺推廣
產品上傳一些拍攝好看圖片，一張好的圖片可以讓潛在消費者對公司與產品有初步好感，也能在海量產品信息中脫穎而出。產品內容填寫標題系上產品關鍵字，有助于站內搜索。產品詳細信息各參數盡量充實。
別讓產品信息沉入10頁之后，即時更新產品。盡量讓產品信息靠前，讓買家在查找時能容易的發(fā)現你。對你的競爭對手有個大致分析，知道自己的產品信息排在他們的后面，滋味并不好。那就拿點時間，拿點人力出來。有時不可避免的還得拿點資金。
（二）搜索引擎推廣
1、搜索引擎登錄
據分析中小型網站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網站流量百分之八十以上來自搜索，網站建設好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度、google等搜索上搜到網企業(yè)的網站。
2、搜索競價廣告
現在企業(yè)最常用的應是搜索競價的廣告，較常用的百度競價和google的關鍵詞廣告。
3、搜索引擎優(yōu)化
這個就是seo，針對企業(yè)網站的分析，對相關的關鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來相關的轉化。
（三）鏈接推廣
1、友情鏈接
作好友情鏈接對網站也可以帶來相關的流量和排名，在作友情鏈接時要注意對方網站的相關性，要和自己公司的網站內容有相關并且要有一些知名度。例如：中國工業(yè)電器網、世紀電器網、國美電器網等。
2、網址導航站的鏈接
現在有許多網址導航站比如hao123,265等，但是大多數企業(yè)加入話比較困難的，可以找一下行業(yè)類的網址導航站加入。
（四）qq群網站推廣法
用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發(fā)一遍網站。比如，50個qq，每個qq加入50個群，每個群50個人的話，那么總計就會有75000人。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。也可以把qq的昵稱修改為網址。另外就是在qq群也可以試試去發(fā)群郵件，例如你可以把你的網站上的精彩內容在郵件中推薦。
（五）軟文推廣法
寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網址。不過文章一定要用心寫，讓讀者感覺有可讀性。
五、企業(yè)網站seo方案設計
網絡資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，打造一個完美的企業(yè)網絡服務平臺，通過有計劃的市場營銷推廣策略，使企業(yè)網深入“企業(yè)心”，成為企業(yè)開展電子商務活動的首選。
（一）具體網站seo關鍵詞設計
seo的核心：關鍵詞
1、關鍵詞的選擇
一個網站開發(fā)好，首先要分析網站的內容和功能。根據網站的內容和功能，確定網站的核心關鍵字，再根據核心關鍵字展開。選擇關鍵字不要太廣泛，這樣競爭力太大不易做上去，當然也不要選擇沒有指數的關鍵字，即使你做上去了，也沒人搜索。
2、關鍵詞的密度
標題：簡短精煉，高度概括，包括關鍵字，不宜過長，一般不要超過3個詞組。前7個字最為重要，關鍵詞盡量靠前。關鍵詞最好一頁一個，內容都以關鍵詞展開。密度一般在2%到8%最為合適。
關鍵字：關鍵字應符合網站的相關內容，在內容中能夠找到。一般7個關鍵詞最佳。 描述：描述中出現關鍵詞，符合網站的.內容，同樣遵循簡短原則，一般不要超過120字。
3、關鍵詞的分布：
a.網頁代碼中的標題、meta標簽(關鍵字及描述)
b.網站的內容
c.錨文本(超文本鏈接)
d.文章標題，關鍵字h1-h5標簽或用p標簽加粗
e.圖片加alt屬性
4、競爭對手的分析
確定好自己的關鍵字后，還要分析你的競爭對手。
a.競爭對手的收錄情況(百度、谷歌)
b.競爭對手的外鏈接情況
c.快照更新情況
d.核心關鍵字的排名情況
e.競爭對手網站的內容(更新頻率、質量)
（二）企業(yè)網站seo措施
網站優(yōu)化的目的在于讓客戶主動地找到公司的網站，關注公司的產品，使企業(yè)網站獲得持續(xù)性的效益。對公司來說做好搜索引擎優(yōu)化，既為公司節(jié)約了廣告費，又能取得比一般廣告還好的效果，可以說是事半功倍的益事。
1、優(yōu)化網頁代碼
盡量給網頁“減肥”，也就是采用css+span模式，做到網頁文件大小越小越好，壓縮和正文無關的代碼，控制在75k 以內，用外部調用方式使用css樣式單和js，廣告和與正文無關的內容盡量用js 等方式調用顯示，在網頁內部加上網站相關頁面的鏈接。
2、關鍵詞的優(yōu)化
關鍵詞普通代表的是網站首要奉行的形式，因而要在web頁面上恰當的利用關鍵詞，如此可以提高網站在搜索引擎里面的排名。在關鍵詞的優(yōu)化時要重點寄望 url和title tag中的優(yōu)化。
3、二級導航要盡能夠的利用文字不要用圖片
很多人都想讓自己的網站變得很美觀，都愛好利用一些的圖片來點綴自己的網頁，這么做原本也無可厚非，關鍵是有的地方不能利用圖片，那就是導航這一塊，二級導航也是如詞，由于這是搜索引擎必看的鏈接，然而圖片就會影響到搜索引擎的抓取，自然會影響搜索引擎對你網站的搜索。
4、網頁上圖片要設置alt屬性
5、避免對flash 的利用
雖然說flash做出來的頁面很是的美妙，但是搜索引擎對網站是不是奪目不感興趣，他們更在意的是實在的形式，需求真材實料，因而頁面要盡能夠的避免利用flash。
6、增加美觀圖片
例如：在“聯(lián)系我們”一欄下面加上一副適合公司的圖片，以達到美觀的效果。
我公司產品主要為**，主要為工業(yè)用材料，較適合b2b及搜索引擎推廣，不適合b2c推廣。結合國內電子商務發(fā)展現狀，特制定以下網絡推廣策劃方案。
一、 完善集團公司網站建設。
1.1、公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網絡營銷的水平，所以一個企業(yè)想對外（網絡）樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就必須構建一個專業(yè)的服務好的網站，對客戶提出的問題及時解決。
1.2、以下幾點是我們目前公司網站的弊端也是在建立新網站時應注意應添加的事項。
1.2.1、公司網站服務器應保證穩(wěn)定，這是網絡seo優(yōu)化推廣的基礎。公司現有網站的服務器在公司信息中心機房，會遇到打不開或者進入緩慢，應將網站及時更換到專業(yè)雙線接機房，保證網站的能夠順利快速登陸。
1.2.2、公司網站內容應及時更新不及時、信息量太低是現在公司網站的通病，也是我公司目前網站的不足之處，對網站及時添加新聞內容、行業(yè)資訊等及時進行更新（最低每2天更新一條），主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網站，獲得排名的提升。
1.2.3、交互功能：增加在線咨詢、公司qq，且每天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司網站的過程中，如果對公司產品有疑問的話可以直接通過客服系統(tǒng)在線咨詢，及時為客戶解決問題。
1.2.4、seo是優(yōu)化的自然搜索排名，即關鍵詞的優(yōu)化，這就需要選擇正確的“關鍵詞”正確的關鍵詞（如“**”“**”可以被客戶在搜索引擎中及時準確的搜到，減少了客戶搜尋的時間也提高了網站的訪問量，使公司網站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排名，提高網站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網界公認最為行之有效的、低成本的網絡營銷方案之一。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是個非常系統(tǒng)且細節(jié)的辦法，其效果需要一定的時間周期才能逐漸體現出來，同時，必須結合網站建設及內容管理來實施。必要時需請專業(yè)seo公司對網站進行優(yōu)化。
二、搜索引擎（付費）推廣
2.1、點擊付費廣告對于現在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規(guī)網站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然現在也有一些電子商務網站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現精準營銷。
80%的中文網站都依靠百度來流量，中文網站如今已經越來越依附百度。建議公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢，但業(yè)務量提升會很快。
三、電子商務平臺b2b推廣
3.1、b2b電子商務平臺在現在對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的b2b平臺有阿里巴巴、慧聰網、生意寶、等等，b2b推廣特別是針對于現在全國b2b數量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時間花費在有價值的b2b上，而其他的網站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。
3.2、建議公司必須主要做的2個b2b網站。
3.2.1、阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認證，阿里直通車。
3.2.2、慧聰網：加入買賣通會員、標王推廣
3.4、阿里巴巴國際站；
3.4.1、阿里巴巴近年來高速發(fā)展，會員數量大，遍布全球200多個國家。但是會員質量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多，訂單一般不會太大.
3.4.2、阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環(huán)球資源網”來說算比較低，但是由于會員多，競爭大，必須購買關鍵詞排名和相關服務才能收到效果。
3.4.3、為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。
四、微博、行業(yè)bbs宣傳：
4.2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網址，提高公司知名度。。
五、主動網絡營銷
5.1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時采取相應措施。
5.2、在一些行業(yè)網站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶。
5.3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會取得相反的效果。
六、推廣具體措施費用、及需要支持。
6.1、推廣具體費用
6.2、需要支持：提供公司網站代碼及管理權限，以便與seo搜索優(yōu)化。
七、推廣目標
利用3個月左右時間，百度、阿里巴巴等網站搜索“**”、“**”、“**”等關鍵詞時我公司排名到前2頁。
八、總結。
以上這些內容是我對今后所要進行的工作做出的一個計劃，網絡營銷是一個成本低，效率高的平臺，我相信只要我運用好這個平臺就一定會帶來收益的。網絡推廣工作其實就是重復每天的工作，為的就是使企業(yè)網站排名以及關于產品的其他信息能夠相對穩(wěn)定，使公司產品在網絡上有一定的覆蓋率、曝光率讓更多的人知道我們的產品，了解我們的產品。從事網絡營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了，就一定會用收獲。
網絡推廣策劃方案篇十一
新東方在國內英語教學市場可以說是占據了霸主地位，而作為新東方下屬的教學產品的網絡推廣，筆者認為可以圍繞新東方的品牌效應加以加工。具體說來，大致分為以下幾個方向。
一】e-mail對于固定用戶的宣傳
一項市場調查調查表明，56%的被調查者認為高質量的許可制e-mail營銷活動對于企業(yè)品牌有正面影響。67%的被調查者反映，他們對于自己信任的公司開展的email營銷活動有良好印象，58%的用戶表示，經常打開這些公司發(fā)來的e-mail，54%的用戶對于這些公司的信任要高于其競爭者。該研究表明，利用e-mail溝通顧客關系并讓顧客保持滿意，對增加銷售有直接的促進作用。
與此同時，在美國的調研數據發(fā)現：使用電子郵件進行網絡推廣的網商占55%，而采用免運費和付費搜索方式的網商分別占16%和15%;另外，采用網絡社區(qū)推廣的網商占10%。
新東方在市場上已樹立起良好的口碑，其正面影響價值頗高。利用電子郵件的方式可以方便網民定位到具體的英語教學產品，從而快速有效的推廣新項目;另外，電子郵件的推廣方式可以針對某一特定人群發(fā)送宣傳廣告，具有較高的定向性。如，在新東方的適齡老學員，針對這一受眾，發(fā)送新概念教學產品的推廣郵件，亦可在郵件中加入優(yōu)惠信息，以刺激消費者選擇我們的產品。
二】老愈的博客等精英博客對于新概念英語的背書
企業(yè)的很多影響也來自于網絡，這其中，行業(yè)企業(yè)的領軍人物的形象，更是備受網民關注。想當初，王石因在博客里的一句話，導致公司股價大跌。對于企業(yè)來說，無論你是否知道，無論你想不想聽，消費者都在隨時隨地的談論著你，我們已經進入口碑決定購買力的時代。而與此同時，“老羅英語”羅永浩在人人網開設公共主頁，接受近千萬人人網注冊者的膜拜，這對于公司形象的宣傳有極大的促進。據統(tǒng)計：羅永浩個人主頁發(fā)布與其“老羅英語”產品
網絡推廣策劃方案篇十二
一、 口碑的建立和維護；
1. 通過建立百度百科、互動百科來初步實現公司的口碑展現和建立；
2. 通過百度知道等問答渠道來對已有口碑進行適當的維護增加網絡可信度；
3. 通過企業(yè)黃頁或其他平臺來實現公司產品的一定展現已達到一定的網絡影響力；
二、 轉換提高與展現；
3. 博客推廣：建立企業(yè)博客和產品博客意在展現企業(yè)、產品的形象、質量以及曝光度；
三、（重點）獨立商業(yè)網站推廣；
一、百度推廣
二、軟文、新聞推廣
三、紅包推廣
目前電子商務的發(fā)展非常迅猛，企業(yè)實施電子商務已是大勢所趨，網絡營銷是電子商務的重要組成部分。為了開拓新的營銷渠道、開拓新市場，擴大產品銷量，特制定本企業(yè)產品的網絡營銷方案：
1. 調查現存電子商務行業(yè)中，手機充電器行業(yè)的市場環(huán)境，識別主要競爭對手，分析其優(yōu)勢與劣勢。
2. 分析本企業(yè)產品的優(yōu)勢與不足及產品特點。
3. 通過調查或從市場調研公司的報告中了解產品用戶的購買需求與習慣，如用戶通常到哪個電子商務網站購買茶具、購買哪種類型的茶具。
4. 在用戶經常購買的電子商務網站中發(fā)放廣告。如果是平臺網站，除發(fā)放廣告外，還應在其上開設網店，直接向顧客銷售產品。
5. 建立企業(yè)網站，完善網站資料，在網站中放置對產品的詳細介紹并附有產品全方位的圖片展示。如果在其它平臺網站上開設有電子商城，應在企業(yè)網站中放置指向該網店的鏈接。
6. 到各大搜索引擎中建立產品詞條與貼吧，提交本企業(yè)產品頁面鏈接。
7. 在各大微博平臺分別注冊以企業(yè)、產品為名的微博賬號，每天發(fā)表一定量的與產品相關的微博。
8. 到各大博客平臺注冊企業(yè)或產品博客，發(fā)表產品相關的博文，并在博文中放置指導向產品詳細頁面的鏈接。
9. 在各大門戶網站投放產品廣告，廣告鏈接應指向本企業(yè)或在其
它電子商務網站開設的網店的產品介紹頁面。
10. 要求員工在自己的網絡即時通訊工具和其它網絡賬號上不定時地發(fā)布產品相關報道，只限正面信息，不允許發(fā)布負面信息。
11. 除了在網上做好充分的準備和必要的行動外，線下工作也要做到位，以保證網絡營銷的持續(xù)與有效。企業(yè)應組織專門的網絡營銷人才，組成網絡營銷部門或小組，專職負責企業(yè)產品的網絡營銷活動。如果企業(yè)內部沒有相關的網絡營銷人才，則需要對外招聘。
網絡推廣策劃方案篇十三
1、作為一個國外入駐中國品牌，借助中國資源打開中國市場是一個很好的選擇，我們決定通過淘寶和網絡游戲等一系列的網絡營銷方式來宣傳自己的品牌和打開自己的市場。
2、關注度提升：鑒于建設獨立電子商務網站所需的技術支持、宣傳投入費用巨大，故決定借力一些網絡平臺來宣傳品牌。
(1)淘寶平臺，通過淘寶商城完善xx的電子商務功能
(2)網絡游戲，通過網絡游戲場景，讓大家熟悉xxx。
4、拓展業(yè)務途徑：通過淘寶網上銷售和網絡團購的組織，擴大銷售輻射面
(1)家具行業(yè)的市場發(fā)展狀況
市場環(huán)境分析：
整體衣柜目前是一個處于上升期的行業(yè)。新品牌、大品牌的不斷加入仍不可避免。逆水行舟，不進則退。眼下，家居業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)都在尋思如何拓展品牌。而對于整體衣柜業(yè)來說，更是如此，提高品牌影響力便成了有實力的企業(yè)當下的一大功課。整體衣柜盡管要比部分成品板式家具貴些，但無論從特別化、環(huán)保和服務方面，都擁有巨大的優(yōu)勢。
xxx衣柜的特點是整體衣柜：就是按照用戶需求，根據居室格局，利用空間位置，現場測量，用專業(yè)軟件模擬實景圖像，采用流水生產，然后拼裝組合成整體家具。
整體統(tǒng)一，美觀時尚，功能多，生活品位高，歌劇分布根據個人生活習慣而定。
“80后”，未來消費主力軍。
據《中國人口信息網》做出的相關統(tǒng)計，“80后”是一個擁有9000萬數量之眾的龐大群體，而他們對房產的剛性需求，直接帶動了整體衣柜的消費市場，成為當前社會上一股不可忽視的消費力量。
xxx代言人：
一)公司在行業(yè)中的地位
(二)主要競爭對手情況
seot分析：
1、有利因素
(一)宏觀：
.(1)國家和地方政策的支持國家和地方政策的支持，對定制衣柜行業(yè)的發(fā)展提供了極為有利的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展空間。
(2)中國城市化進程的`加快推進為定制衣柜行業(yè)提供了廣闊的市場空間;
(3)房地產市場長期的剛性需求將極大刺激定制衣柜行業(yè)的發(fā)展;
(4)居民可支配收入持續(xù)增長和消費升級為行業(yè)發(fā)展提供了物質基礎;
(5)住宅精裝修領域潛力巨大，成為行業(yè)重要的經濟增長點;
(7)家居的二次裝修和家具的消費升級將為定制衣柜行業(yè)帶來巨大的發(fā)展空間。
(二)自身優(yōu)點：
1正宗的法國品牌，
2，法國生活藝術與中國家具文化相結合
3大工業(yè)化生產，按照歐洲標準建造，受國際知識產權保護。
4、xxx產品都出自廣州總廠，統(tǒng)一標準
5，xxx所有板材的密度和集合強度，等，都達到國家達標產品、
2、不利因素
(1)行業(yè)處于成長期，行業(yè)標準缺失
(2)行業(yè)進入門檻較低、自主創(chuàng)新能力弱(3)行業(yè)信息化水平有待提高
(4)定制衣柜的消費理念需要進一步引導
網絡推廣策劃方案篇十四
一、公司簡介
立頓是全球最大的茶葉品牌。它既代表茶葉的專家，又象征一種國際的、時尚的、都市化的生活。一百多年來，立頓始終保持著歷代相傳的優(yōu)良品質和芳香美味，較少涉足中國傳統(tǒng)茶。
作為聯(lián)合立華的品牌，立頓在我國大中城市中占有相當大的市場份額。其以高檔消費場所為突破口，充分利用各種宣傳方式，如在電影電視片中出現、在各種時尚雜志的文章中出現、在網絡小說中出現等等，以潛移默化的方式把立頓品牌深埋在消費者心中。經過長期的品牌經營，現在，喝立頓茶已成為高級白領的象征。雖然立頓在歐洲市場有強大的廣告宣傳，但在中國市場一直采取低調處理的方式，較注重終端網絡建設，少投放硬性媒體廣告。就產品而言，立頓茶多為紅茶、奶茶，以歐洲風格為主，較少涉足中國傳統(tǒng)茶。
二、公司目標
1．財務目標今年（2012年），力爭銷售收入達到10億元，利潤比上年番一番（達到12億元）。
2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、網絡營銷環(huán)境分析
1、市場環(huán)境分析
（一）企業(yè)的目標和任務如今隨著生活節(jié)奏的加快，茶飲市場前景廣闊，消費者眾多，不同口味與品牌的茶飲也擁有著不同群體的擁護。我們的目標是為不同消費者提供不同價位的消費產品，以適應他們的消費檔次，迎合其消費水平。以高質量的產品，多種運營形式，不同的口味實現利潤的穩(wěn)步增長，并加深“立頓”在顧客心中的滿意和信任度，使“立頓”成為他們在茶飲面領域最優(yōu)的選擇，成為茶飲的龍頭產業(yè)。
在這誘人的市場里分得一杯羹，原有企業(yè)的不斷壯大之下新企業(yè)又不斷涌現。隨著人們收入水平的提高和品位的提高，消費者的消費開始趨于更健康便捷的茶類飲品，例如：減肥茶，腸潤茶，養(yǎng)顏茶等。而碧生源、御茶園、康師傅等茶飲也有固定的消費群，尤其碧生源、御茶園已在眾多消費者心中具有穩(wěn)定的品牌地位，這對“立頓”也造成了巨大的影響。碧生源的突然崛起使人們意識到茶飲可以做得更保健更方便。同時，御茶園的尊貴優(yōu)質、康師傅茶飲等價格低廉茶飲料的擴張也對“立頓”造成了巨大的威脅。2、戰(zhàn)略描述全國茶飲市場發(fā)展迅速市場整體趨于飽和消費增長速度低于茶葉生產能力的擴張速度，除了御茶園、碧生源、康師傅、統(tǒng)一幾大巨頭控制半壁江山，幾十個中小品牌分食其余份額的`局面。“立頓”與其他茶飲產品持續(xù)著激烈的競爭，國際名品，價格優(yōu)勢，口味新穎多樣性是產品的競爭優(yōu)勢。但是在廣告宣傳方面卻一直未能做好，“立頓”在全國的銷售局面沒有得到改觀，公司迫切面臨著市場轉型和品牌形象的提升。
（三）主要競爭者和他們的優(yōu)劣勢主要競爭者：目前市面上存在多種茶類品牌，如碧生源、御茶園、統(tǒng)一、康師傅等。他們都對“立頓”市場形成巨大威脅，現對這些競爭者進行分析。1、碧生源等保健茶優(yōu)勢：a．減肥茶，腸潤茶利于身體健康，符合現在綠色食品理念。b．作為保健品在消費者心中已先入為主。劣勢：a．價格略高。b．種類偏少。2、御茶園等茶飲中“名牌”產品優(yōu)勢：a．種類眾多，囊括中國十大茶葉名品種類，如碧落春，龍井等。b．品質尊貴，另有茶具，茶道及茶文化等的推廣。c．饋贈禮品的佳選。劣勢：a．價格偏高。b．市場有限，偏向高收入群體。3、康師傅、統(tǒng)一等低廉的茶類飲料優(yōu)勢：a．價格低廉。b．廣告宣傳力度大，銷售地點廣布，飲用方便。劣勢：a．品牌重疊，口味相似。b．基本等同于解渴飲料，隨機性大，不能形成固定的消費人群。
安全法》、《廣東省食用農產品質量安全條例》等，可見我國對食品安全的整治力度有著鐵的手腕。但令人不解的是，這些年來，各級監(jiān)管部門的工作不可謂不努力，但偽劣食品依然層出不窮，三鹿事件、蒙牛特侖蘇事件使消費者提心吊膽，對食品市場造成了非常不好的影響。當前我國食品安全領域存在五大問題：微生物造成的食源性疾病、種植養(yǎng)殖方面的農藥殘留和獸藥殘留、生產經營者守法意識薄弱、食品生產新技術應用所帶來的食品安全問題、環(huán)境對食品安全的影響。這些問題從而導致了我國食品生產行業(yè)的發(fā)展非常不均衡。3、成本近期受金融危機，物價上漲，導致收購成本和生產成本增加，在茶飲售價格構成中，生產成本占主要地位。其次，由于茶飲日益大眾化，銷售成本在日益激烈的市場競爭中，正逐年增加。尤其是大品牌茶飲，廣告宣傳費用比中小品牌投入多。近年來，一些有實力的茶葉企業(yè)以設立了茶葉種植基地，實現自產、自銷、大大降低了茶飲的市場價格，獲得競爭優(yōu)勢。
2、企業(yè)形象分析
立頓以其明亮的黃色向世界傳遞它的宗旨，光明，活力和自然美好的樂趣。
3、產品分析
立頓有兩種非常著名的包裝設計：一種是“三角立體空間”，能讓精選的原片茶葉在茶包里完全舒展，釋放百分之百的原味；另一種是“雙包茶袋”，它能讓沸水毫無阻攔地滲入、浸透每一片茶葉。立頓通過不斷創(chuàng)新塑造其積極、開放、自信的印象，吸引了年輕人的眼球，將立頓形象漸漸滲透進他們的工作、生活。
4、競爭分析
茶飲行業(yè)——
1、 天福：本土化的茶葉品牌，當前世界最大的茶葉綜合企業(yè)，集合茶葉加工、銷售、文化、旅游為一體，至2015年已經在大陸開設了1028家直營連鎖店。然而其消費者偏老年化，面對天福，立頓應該主打活力、向上，更好的搶占學生市場。
2、 碧生源:以功能為賣點，針對白領、中老年人的功能茶。提倡喝碧生源的健康生活方式，擁有完善的直銷和售后服務體系，碧生源效果雖然立竿見影，但關于其副作用的行為也日漸增多，市場占有率趨于下降。鑒于此例，立頓應該在茶飲品功能訴求點上更加務實，樹立良好的品牌形象。
替代品——
1、 碳酸類飲料：可口可樂、百事可樂和立頓一起作為三大非酒精飲料，據報告顯示，可口可樂的市場占有率高達38.8%，品牌知名度高達77.9%。和立頓一樣都是針對年輕族群的軟飲料，男生飲用較多，且是在夏日比較受人們的青睞。
2、 統(tǒng)一：1999年康師傅、統(tǒng)一迎頭趕上，與旭日三足鼎立。2000年后，旭日沒落，康師傅、統(tǒng)一雙雄對峙，是僅次于可口可樂的第二大中國濃縮果汁生產商。目標受眾和立頓接近，尤其是弗蕾奶茶、統(tǒng)一奶茶、雅哈咖啡更是直接和立頓奶茶、鴛鴦系列形成直接競爭。
3、 雀巢咖啡：咖啡是50年前的產品，卻以每年超過10%的速率增長，且市場形勢非常穩(wěn)定，雀巢咖啡自2015年起，以長輩對小貝的關懷為感情紐帶，以剛走上工作崗位的年輕人為主角，目標核心是吸引13—17歲的青少年和18---34歲的青年男女群體，在中國的市場占有率已達到80%。
5、消費者分析
核心消費者：年輕白領，20歲——35歲的年輕消費者占整個茶飲市場的69.5%并且女性比例高于男性，調查顯示，這與女性消費者更注重茶飲料的健康，時尚的特性相關，另外立頓茶養(yǎng)顏纖體等多種功效是促使女性多于男性選擇立頓的主要原因之一。
80，90后的年輕人，主要是當代大學生一族，他們注重個人形象，追求時尚，崇尚個性化，炫耀自我，容易接受新潮事物，喜歡趣味好玩的個性化事物。同時他們的消費行為也容易受到影響，習慣跟風，崇尚國際化流行趨勢。這一消費群體是未來市場的潛力軍，是中高端白領的繼承者。
6、swot分析
四、網絡營銷戰(zhàn)略目標及戰(zhàn)略重點
戰(zhàn)略目標：鑒于立頓已經具有一定的知名度了?，F階段的戰(zhàn)略目標是提高立頓的銷售額、利潤；使立頓取得競爭優(yōu)勢，擴大立頓的品牌影響力，將立頓做大做強，讓更多的人以及各個階層的人可以接納立頓這一產品；通過網絡便可以為消費者提供優(yōu)質的，個性化的服務，提高消費者滿意度。擴大消費者群體。
戰(zhàn)略重點：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業(yè)形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。
五、網絡營銷策略
1、產品和價格策略
（2）價格策略：設置市場價和會員價，當瀏覽者通過免費注冊成為會員后，購買立頓產品時就可以享受本公司的會員價。而且，網站適當時期安排促銷活動，給予優(yōu)惠。
2、渠道和促銷策略
（1）渠道策略：
凡購買立頓產品為南京市范圍內，歐萊雅公司均可以免費送貨上門，若顧客也可以直接通過為我留言訂購所中意的產品，之后我們將會與您聯(lián)非南京市，顧客可以選擇物流托運。 系并給消費提供多種付款方式。
（2）促銷策略：
在國家法定節(jié)日，如元旦，五一，十一等時期進行促銷，凡在本期間購買立頓
產品者，可以享受買五贈一的超值優(yōu)惠活動，例如贈送小包裝產品，產品介紹等。
在節(jié)假日里推出歌舞才藝大賽，成績優(yōu)異者可以獲得本公司的精美獎品
調查：在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。有獎活動：
持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。小測驗：要有小測驗，每周公布答案；等一些有去的方式來吸引消費者。
六、網絡營銷戰(zhàn)略的實施:
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:
1.網絡主管----1人
負責公司網絡部人員，需通過網絡訂單及統(tǒng)計顧客滿意度來提升管理工作及營銷方案策劃等。一個良好的團隊，必須有一個好的管理者，作為網絡團隊的管理者，應該具備這樣的素質：
（1）充分認可老板及公司高層的決議，對于企業(yè)推廣實施的網絡營銷方案信心百倍，認可網絡營銷行業(yè)對企業(yè)發(fā)展的意義。
（2）快速成為網絡達人。信息的搜集都采用網絡渠道進行了解，運用qq、msn、skype、博客等方式與別人交流和溝通；運用e-mail處理公私事務；嘗試網上購物，通過切身的采購更能了解網絡購物的利弊；維護網絡單位的社會關系網；每日查看公司、行業(yè)、競爭對手的網絡信息，分析出市場動態(tài)并及時做出反應；定期向老板匯報網絡營銷成績并制定合適的市場戰(zhàn)術。
（3）配合公司聘請的網絡顧問公司有特殊問題及時請教專業(yè)人員處理，并快速讓自己也成為指導性的人才。
2.網絡門市——2人
負責網上搜集準新人的資料并跟進訂單。
3.網絡客服——1人
負責服務客戶的咨詢和客戶檔案管理，及時解決網絡客怨。
網絡接單、客服必備的條件：
c 熟悉網絡新聞及時尚資訊，并深入了解顧客最需要的信息；
e定期向主管匯報網絡營銷業(yè)績，及時制定合適的營銷戰(zhàn)術；
另外，網絡部的人員還要配合公司聘請的網絡顧問做好網絡推廣工作，如有棘手的問題及時請教專業(yè)人員處理，以快速增強自己的網絡營銷能力。
4.網絡編輯——1人
負責網站內容的更新，文字的編輯等。
5.網絡推廣——1人
負責在各大論壇制造話題、網絡廣告及搜索引擎的有效投放。
6.網管——1人
負責公司電腦的正常運行，這個職業(yè)可設可不設，如有比較熟悉電腦維修技巧的人，可讓其兼任。
7.視覺設計——1人
負責網站的定期改版，配合網絡活動策劃頁面等。
2.專職網絡營銷人員職責應包括：
（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
（2）網站日常維護、監(jiān)督及管理。
（3）網站推廣計劃的制定與實施。
（4）網上反饋信息管理。
（5）獨立開展網上營銷活動。
（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。
（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
3.網絡營銷費用估計：
此文檔接下來的內容需要付費瀏覽