計(jì)劃的制定可以幫助我們提前預(yù)判問題，并做出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。制定計(jì)劃時(shí)，要考慮可能的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，并制定相應(yīng)的對(duì)策。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范例，供大家參考和借鑒。
度工作計(jì)劃或建議篇一
群藝館、圖書館、書店、博物館、展覽中心等文化設(shè)施是一個(gè)城市塑造城市形象、彰顯城市品位所不可缺少的，是文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中的重點(diǎn)項(xiàng)目。長(zhǎng)期以來，我市這些重點(diǎn)文化設(shè)施的建設(shè)處于全省后進(jìn)行列，群藝館、圖書館、書店、展覽中心的建設(shè)一直落后于其它地市，至今沒有博物館，這與我市日益加快的現(xiàn)代化建設(shè)步伐極不相符。尤其是今年，以上重點(diǎn)文化設(shè)施的建設(shè)又面臨著新的問題，可以說是困難重重，這些問題如不解決，將嚴(yán)重阻礙我市文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這些問題，主要有三：
度工作計(jì)劃或建議篇二
作為核心部門，其樞紐的作用必須得到充分的體現(xiàn)，辦公室本學(xué)期的工作計(jì)劃如下：
各部門通力合作，處理院里各類的事宜。
1、認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成院里團(tuán)委、學(xué)生會(huì)的各類通報(bào)(表?yè)P(yáng)、批評(píng))、海報(bào)(各部的宣傳以及活動(dòng)事宜等)的書寫，這要做到書寫無(wú)錯(cuò)別字，文筆通順，格式規(guī)范，檔案入袋的要求。
2、認(rèn)真與各部聯(lián)系，做好日常宣傳板的制作，力求圖文并茂，設(shè)計(jì)新穎，款式得體，認(rèn)真完成自己的宣傳職能。
3、統(tǒng)計(jì)院里各年級(jí)學(xué)生的名單，電話號(hào)碼，制成圖表，以便老師能更好的查閱。
繼續(xù)做好內(nèi)部常規(guī)工作和內(nèi)部建設(shè)，做好辦公室本職工作。一些內(nèi)部建設(shè)工作已在本學(xué)期進(jìn)行了規(guī)劃或已開始進(jìn)行，在下期工作中，要對(duì)規(guī)劃進(jìn)行補(bǔ)充和完善，同時(shí)繼續(xù)做好常規(guī)工作。
1、信息管理。繼續(xù)做好新干部、新部員的個(gè)人檔案整理。分冊(cè)整理好。
2、人性化管理。所謂人性化是讓各位學(xué)生會(huì)成員感到學(xué)生會(huì)是一個(gè)大家庭，我們每一個(gè)人都有責(zé)任和義務(wù)維護(hù)和建設(shè)好我們的家園，每一個(gè)成員都有權(quán)利針對(duì)學(xué)生會(huì)的不足之處提出意見或建議，經(jīng)過大家共同討論共同決議，使學(xué)生會(huì)機(jī)制越來越完善。
3、檔案管理。上學(xué)年，辦公室重新整理了原有書籍和檔案，在本學(xué)期中，辦公室會(huì)在上一屆基礎(chǔ)之上繼續(xù)細(xì)化整理學(xué)生會(huì)的檔案及書籍。
4、在值班、訂會(huì)等方面繼續(xù)細(xì)化日常工作。一個(gè)星期一次例會(huì)，主席參加，兩個(gè)星期一次大會(huì)，輔導(dǎo)老師參加。
5、因人而宜，因事而宜。在具體開展工作的同時(shí)，因人因事調(diào)節(jié)，讓每個(gè)人找準(zhǔn)適合自己發(fā)展的位置，這樣才能保證各項(xiàng)工作的順利開展，在分配任務(wù)時(shí)能詳盡考慮到各階段工作中的人員分配問題，做到有工作時(shí)人人參與，以避免分配不均而造成的成員階段性心理失衡，最終充分發(fā)揮我們團(tuán)隊(duì)的力量。
6、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生會(huì)成員的相互協(xié)作。在以往的工作中各個(gè)成員間互幫互持、團(tuán)結(jié)友愛的作風(fēng)甚為突出，優(yōu)良的傳統(tǒng)要發(fā)揚(yáng)下去。
值班細(xì)節(jié)：
開學(xué)例會(huì)上根據(jù)每個(gè)成員的課表統(tǒng)一安排。
值班調(diào)換：由辦公室統(tǒng)一安排，個(gè)別人員特殊原因須臨時(shí)調(diào)換值班日期，需提前1-2天向辦公室負(fù)責(zé)人請(qǐng)示，征得同意后方可調(diào)換，調(diào)班有辦公室協(xié)調(diào)，并在值班記錄本上注明。
值班要求：
(1)值班的學(xué)生干部必須準(zhǔn)時(shí)到崗，并做好個(gè)人值班登記;值班負(fù)責(zé)人不定時(shí)的到辦公室對(duì)值班情況進(jìn)行督促、檢查。
(2)值班人員應(yīng)打掃房間衛(wèi)生，勤倒垃圾，保持學(xué)生會(huì)辦公室清潔;收發(fā)和整理報(bào)紙、文件及信件，負(fù)責(zé)接納來訪、來電，并作好記錄，傳達(dá)上級(jí)指示，協(xié)助各部門當(dāng)天工作;遇突發(fā)事件應(yīng)及時(shí)處理并報(bào)告學(xué)辦老師或?qū)W生會(huì)主要學(xué)生干部。在值班結(jié)束前，檢查公物有無(wú)損壞或遺失，門窗是否關(guān)好，電源是否切斷，最后由值班人員完成值班記錄并簽字。
(3)值班有專門的《值班記錄本》及《文件收發(fā)登記表》，值班人員應(yīng)記明值班日期、星期、人員;值班內(nèi)容應(yīng)記明當(dāng)日活動(dòng)、重要信件，并寫明活動(dòng)部門、時(shí)間及大致內(nèi)容;重要信件記明來電單位、大體事由及處理結(jié)果;其他重要事件由值班人員靈活處理，并予詳細(xì)記錄。如有記錄不明造成的工作延誤、失誤，將追究值班人員的責(zé)任。
4)值班人員應(yīng)禮貌待人、文明工作，不得在辦公室內(nèi)大聲喧嘩及打鬧，必須保持我院學(xué)生工作系統(tǒng)的良好形象。
(5)值班人員不得隨意翻看其它部門或人員的辦公文件及材料，如果由于工作關(guān)系有此需要時(shí)，應(yīng)先征得對(duì)方負(fù)責(zé)人同意方可翻閱。
學(xué)生會(huì)辦公室考勤制度：
1、各部門簽到人員若有遲到情況，應(yīng)酌情扣分;。
2、各部門值班人員若有曠班、遲到、早退等現(xiàn)象，需要向輔導(dǎo)老師或主席報(bào)告，嚴(yán)格扣分。
3、各部門值班人員若在值班期間有工作態(tài)度不端正、隨意破壞辦公室清潔衛(wèi)生或不遵守值班紀(jì)律的情況，應(yīng)對(duì)其勸說并扣分，若勸說效果不明顯應(yīng)及時(shí)聯(lián)系其部門部長(zhǎng)。
4、學(xué)生會(huì)集體例會(huì)及各部開展活動(dòng)，無(wú)故缺席三次者視為自動(dòng)退會(huì)，遲到兩次作缺席一次處理，并作公開批評(píng)。
附錄2：
辦公室管理制度。
1、學(xué)生會(huì)辦公室內(nèi)的一切財(cái)產(chǎn)歸學(xué)生會(huì)所有，不屬于任何個(gè)人。
2、學(xué)生會(huì)辦公室的鑰匙由學(xué)生會(huì)辦公室統(tǒng)一配發(fā)，不得私自配備，若丟失，需報(bào)告學(xué)生會(huì)辦公室，由學(xué)生會(huì)辦公室再次配發(fā)并登記。持鑰匙人不能隨意進(jìn)入辦公室做與學(xué)生會(huì)事務(wù)無(wú)關(guān)的事情。
3、除學(xué)生會(huì)例會(huì)外，要借用辦公室必須經(jīng)過學(xué)生會(huì)辦公室批準(zhǔn)，借用人方可使用。
4、使用辦公室時(shí)，必須愛惜辦公室內(nèi)的財(cái)產(chǎn)，如有損壞，必須立即報(bào)告學(xué)生會(huì)辦公室。
5、每次活動(dòng)領(lǐng)取辦公室物品時(shí)必須有負(fù)責(zé)人詳細(xì)填寫借出清單，并簽名?；顒?dòng)完畢歸還物品時(shí)必須及時(shí)清點(diǎn)物品并由辦公室確認(rèn)，如有損壞須如實(shí)報(bào)告。
6、如有非學(xué)生會(huì)人員借用物品，必須先報(bào)辦公室，經(jīng)辦公室主任同意后，進(jìn)行登記并要求限期后方可借出。如有損壞或丟失，借用人須照價(jià)賠償。
7、自覺維護(hù)辦公室內(nèi)衛(wèi)生環(huán)境，使用辦公室后要將物品整理好，將地面打掃干凈。離開時(shí)，必須將門鎖好。
度工作計(jì)劃或建議篇三
我市現(xiàn)有的展覽館，不僅場(chǎng)地狹小、檔次較低，而且產(chǎn)權(quán)也不屬于展覽館自己。展覽館原產(chǎn)權(quán)屬于市自來水公司，現(xiàn)被自來水公司賣給一個(gè)私營(yíng)企業(yè)。這個(gè)企業(yè)已多次要求展覽館搬遷，但我市現(xiàn)在沒有更好的場(chǎng)所可用于舉辦各類展覽。為解決這一問題，我提出以下三條建議：
1、由市政府出面協(xié)調(diào)，讓市展覽館繼續(xù)在現(xiàn)址工作，直至新的展覽館建成。
2、由于市中級(jí)人民法院將搬遷至開發(fā)區(qū)，可否在法院搬遷后，通過資產(chǎn)置換或其他方式將法院舊樓改造成一幢文化大樓，供我市部分文化單位使用。這樣可以將展覽館遷入其中，以解燃眉之急。
3、由政府出資建設(shè)一座新的展覽中心。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，建設(shè)一座現(xiàn)代化、高檔次的兼具博物館和展覽館功能的會(huì)展中心，是我市文化設(shè)施建設(shè)的重中之重。只有這樣，才能徹底解決我市博物館、展覽館的問題，也將使我市的文化品位再提升一個(gè)檔次。
度工作計(jì)劃或建議篇四
班級(jí)作為學(xué)校的個(gè)體單位，班級(jí)文化建設(shè)是校園文化建設(shè)的基礎(chǔ)，搞好班級(jí)文化建設(shè)，對(duì)于營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，促進(jìn)學(xué)生的身心健康發(fā)展具有極其重要的意義。班級(jí)文化是班級(jí)師生共同創(chuàng)造的精神財(cái)富，是校園文化的重要組成部分，也是形成班集體凝聚力和良好班風(fēng)的必備條件，它貫穿于班級(jí)的教室等各個(gè)場(chǎng)合和學(xué)生的言語(yǔ)行動(dòng)之中。班級(jí)文化建設(shè)不但能有效地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)與實(shí)踐的興趣，更重要的是能使學(xué)生形成良好的品德，塑造積極向上的班級(jí)精神，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)，新課程倡導(dǎo)為學(xué)生創(chuàng)造良好的環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生的情感，態(tài)度，價(jià)值觀。我將以精神文化建設(shè)為主要內(nèi)容，營(yíng)造濃厚的班級(jí)人文氣氛，努力創(chuàng)建符合素質(zhì)教育要求的，既能體現(xiàn)時(shí)代精神的，又能育新人的班級(jí)文化體系，建設(shè)富有特色的和諧班級(jí)。
度工作計(jì)劃或建議篇五
1、教室后墻黑板南側(cè)：圖書角（圖書架或書櫥、學(xué)生捐書或?qū)W校提供）上寫“圖書角”、“知識(shí)就是力量”、“快樂閱讀”、“書香驛站”、“快樂小書蟲”、“且讀且樂”、“書山有路勤為徑、知識(shí)無(wú)涯苦作舟”等；適當(dāng)擺放一兩盆花草。下面是衛(wèi)生用具的擺放。
2、教室后墻黑板上方：鐘表居中，表兩側(cè)或弧形書寫帶有班級(jí)特點(diǎn)的標(biāo)語(yǔ)（如創(chuàng)最好的班級(jí)、做最好的自己；勤學(xué)樂思；樂學(xué)向上、追求卓越等），有班級(jí)自行設(shè)計(jì)標(biāo)語(yǔ)，學(xué)校審核，制作。
度工作計(jì)劃或建議篇六
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),大力實(shí)施《關(guān)于加快推進(jìn)“文化興縣”戰(zhàn)略若干問題的意見》，進(jìn)一步加強(qiáng)公共文化設(shè)施建設(shè)，大力推進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，廣泛開展群眾樂與參與、便與參與的豐富多彩的文化活動(dòng)，著力構(gòu)建全縣公共文化服務(wù)體系，努力滿足人民群眾精神文化需求，為苦干三年，打造嶄新提供強(qiáng)有力的文化支撐。
20xx年，重點(diǎn)做好六個(gè)方面的工作：
度工作計(jì)劃或建議篇七
我市文聯(lián)下屬書法、美術(shù)、攝影、音樂、舞蹈、曲藝、作家、戲劇、電視、電影、民間文藝等11個(gè)協(xié)會(huì)，這些協(xié)會(huì)是我市各類藝術(shù)人才的精神家園，是聯(lián)系和凝聚文藝工作者發(fā)揮自身特長(zhǎng)、創(chuàng)作優(yōu)秀作品的重要組織。長(zhǎng)期以來，這些協(xié)會(huì)均沒有固定的活動(dòng)場(chǎng)所，嚴(yán)重影響了協(xié)會(huì)工作的開展。一些老文藝工作者在退休之后，仍然愿意奉獻(xiàn)自己的力量，為我市文化繁榮作貢獻(xiàn)，因?yàn)闆]有一個(gè)固定的活動(dòng)場(chǎng)所，使得他們不能充分施展才華，影響了他們發(fā)揮余熱的積極性。因此我建議，市政府能否提供一些可供這些協(xié)會(huì)使用的活動(dòng)場(chǎng)所，讓我們的文藝工作者有一個(gè)更好的創(chuàng)作環(huán)境。
度工作計(jì)劃或建議篇八
我市的群藝館、文管會(huì)、藝研室現(xiàn)座落于天橋附近，其中文管會(huì)、藝研室在群藝館院內(nèi)。這幾個(gè)單位均是重要的公益性文化事業(yè)單位，多年來為我市的文化繁榮做出了巨大貢獻(xiàn)。這幾個(gè)單位長(zhǎng)期存在著設(shè)施不健全、建筑面積狹小、辦公條件差等困難。例如，今年冬天較往年寒冷，而這幾個(gè)單位均無(wú)暖氣，只能靠自己燒火爐度過嚴(yán)冬。文管會(huì)負(fù)責(zé)全市的文物保護(hù)、管理工作，但存放文物的倉(cāng)庫(kù)已年久失修，對(duì)所藏的大量珍品的保護(hù)存在隱患。
陽(yáng)泉市新華書店分管全市及晉東地區(qū)的圖書、音像、教材的調(diào)撥、批發(fā)、轉(zhuǎn)運(yùn)和發(fā)行工作。位于天橋的四大圖書音像營(yíng)業(yè)場(chǎng)所（綜合、科技、文教、音像）年?duì)I業(yè)額達(dá)1000萬(wàn)余元，日接待各類讀者3000人次以上，為我市城鄉(xiāng)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化和精神文明建設(shè)發(fā)揮著重要作用。
去年9月，根據(jù)全市舊城改造總體規(guī)劃，市國(guó)土資源管理局和土地儲(chǔ)備聯(lián)合中心向群藝館和新華書店下發(fā)了拆遷通知。而根據(jù)國(guó)家、省、市有關(guān)政策，文化設(shè)施的拆遷必須做到先建后拆或建拆同時(shí)進(jìn)行，要保證重建的文化設(shè)施規(guī)模不低于原有的規(guī)模，同時(shí)這些文化設(shè)施要處于良好的地理位置，以便于其更好地發(fā)揮自身的作用。
因此，我認(rèn)為，由群藝館和新華書店在原址上拆建開發(fā)，就地自籌擴(kuò)建更為有利。在政府總體改造規(guī)劃的前提下，由市政府執(zhí)行規(guī)劃設(shè)計(jì)意見，在藝術(shù)館、新華書店現(xiàn)址上，按照文化部規(guī)定的地市級(jí)群藝館建筑面積不少于3500平米的標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)建一座新型的、多功能的、適應(yīng)我市發(fā)展要求的群眾文化標(biāo)志型建筑——群眾文化活動(dòng)中心和面積不少于2000平米的新華書店圖書大廈。這樣就可以形成一個(gè)文化活動(dòng)的高度集中區(qū)域，不僅拓展了原有的功能，更可以輻射周邊地區(qū)，帶動(dòng)我市群眾文化整體繁榮和發(fā)展，并成為陽(yáng)泉市現(xiàn)代化和城市化的重要窗口，提高城市的文化檔次和整體水平。政府不僅要給資金，更應(yīng)該給政策，讓這兩個(gè)單位通過多種渠道融資。
度工作計(jì)劃或建議篇九
一、家長(zhǎng)意見和建議怎么寫之關(guān)于生活健康：
二、家長(zhǎng)意見和建議怎么寫之關(guān)于課業(yè)負(fù)擔(dān)：
三、家長(zhǎng)意見和建議怎么寫之關(guān)于家校溝通：
四、家長(zhǎng)意見和建議怎么寫之關(guān)于因材施教、個(gè)性培養(yǎng)、教育方法：
因材施教;更多的理解每個(gè)孩子;培養(yǎng)孩子健康、積極向上的心靈;。
五、家長(zhǎng)意見和建議怎么寫之關(guān)于各科學(xué)習(xí)：
六、家長(zhǎng)意見和建議怎么寫之關(guān)于實(shí)踐能力培養(yǎng)：
全面落實(shí)“德、智、體、美”全面發(fā)展;讓學(xué)生實(shí)踐的機(jī)會(huì)盡量多;。
多一些啟發(fā)創(chuàng)造性活動(dòng);多一些與國(guó)外孩子交流的機(jī)會(huì);增加點(diǎn)勞動(dòng);。
讓孩子了解現(xiàn)代工業(yè)方面的知識(shí);多做一些思想道德教育，培養(yǎng)孩子的互助能力;希望學(xué)校多組織一些如學(xué)農(nóng)等活動(dòng)，讓孩子親近自然，接近社會(huì);通過學(xué)校的引導(dǎo)，讓孩子加強(qiáng)獨(dú)立生活能力;希望學(xué)校多開展發(fā)展孩子個(gè)性化多讀課外書;對(duì)社會(huì)適應(yīng)力的培養(yǎng)與教育。
七、家長(zhǎng)意見和建議怎么寫之其他：
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)作業(yè)應(yīng)更切和學(xué)生的實(shí)際能力，否則變成家長(zhǎng)作業(yè);。
只帶耳朵來聽的家長(zhǎng)會(huì)就不開為好;恢復(fù)雙休日培訓(xùn)班。
上一篇：人逝世訃告怎么寫下一篇：沒有了
度工作計(jì)劃或建議篇十
5、月報(bào)、周評(píng)、周計(jì)、考勤正規(guī)化。及時(shí)做好各種報(bào)表，并使之正規(guī)化、程序化。
三、人力資源管理規(guī)范化。
1、對(duì)員工進(jìn)行不同層次的培訓(xùn)，為員工制定工作目標(biāo)，鼓勵(lì)員工自我學(xué)習(xí)和自我發(fā)展，努力提高自己的綜合素質(zhì)。
2、再度加強(qiáng)對(duì)保潔員的管理。針對(duì)于樓群、樓道分散、面積大、公共區(qū)域性質(zhì)復(fù)雜，人口流動(dòng)較大等特點(diǎn)，20xx年需要加大管理力度，使之系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、良性化運(yùn)作起來。
1)加強(qiáng)監(jiān)督工作質(zhì)量，精益求精。加強(qiáng)員工的服務(wù)意識(shí)、工作中處理問題的靈活性、主動(dòng)服務(wù)等方面的管理。
2)重視對(duì)員工的培訓(xùn)教育，提高員工職業(yè)道德和服務(wù)意識(shí)。
3)加強(qiáng)班長(zhǎng)的基礎(chǔ)管理能力。
4)工作標(biāo)準(zhǔn)量化、可操作性強(qiáng)。
5)日常培訓(xùn)，讓員工熟悉工作流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，升華服務(wù)質(zhì)量。
3、針對(duì)一些突發(fā)事件制定突發(fā)事件的應(yīng)急方案，并對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，不斷完善提高滿意度。如水管爆裂、漏水、結(jié)冰等情況讓員工熟練掌握應(yīng)對(duì)自如，不驚慌失措。
4、進(jìn)一步提高保潔員的工作效率和工作質(zhì)量，精益求精，加強(qiáng)監(jiān)督檢查力度。對(duì)保潔員進(jìn)行主動(dòng)服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)，調(diào)整員工思想，鼓勵(lì)員工養(yǎng)成主動(dòng)自查習(xí)慣，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。只有善于計(jì)劃，工作才能按部就班，有條不紊地開展;只有善于總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不足，工作績(jī)效才能良性循環(huán)。
5、20xx年還要兼管太原街萬(wàn)達(dá)地下室和北一路售樓處的管理，同樣和鐵西萬(wàn)達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)一樣，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，做到業(yè)主滿意，甲方滿意。
四、業(yè)主、甲方檢查滿意化。
針對(duì)上級(jí)的檢查，高度重視，及時(shí)組織人力物力，搞好各項(xiàng)工作，讓甲方滿意，讓公司放心。
五、上下關(guān)系和諧化。
正確處理好與甲方的關(guān)系，正確處理好與員工的關(guān)系，使各種關(guān)系正?；?、和諧化，為工作創(chuàng)造一個(gè)良好的和諧的環(huán)境。
一分耕耘，一份收獲，工作任重而道遠(yuǎn)。我們要認(rèn)真總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，在總公司的指導(dǎo)下，在金經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，秣兵勵(lì)馬，不遺余力，全身心地投入到工作當(dāng)中，為萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的保潔工作再上新臺(tái)階，為創(chuàng)捷特品牌形像，作出更大的努力。
在充滿挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)壓力的新學(xué)期，我們保健組全體工作人員準(zhǔn)備發(fā)揮自己的聰明才智，創(chuàng)造性地開展工作，努力把我園的衛(wèi)生保健工作做得更好，為幼兒園的生存、發(fā)展和省一級(jí)一類幼兒園評(píng)估做出自己的貢獻(xiàn)。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)與時(shí)俱進(jìn)：本學(xué)期我們保健組準(zhǔn)備在保育員中繼續(xù)開展讀《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》《致加西亞的信》、《第五項(xiàng)修練》等自我激勵(lì)書籍，通過學(xué)習(xí)激發(fā)大家主動(dòng)、自覺的學(xué)習(xí)工作熱情，把本職工作做好。重點(diǎn)學(xué)習(xí)《省一級(jí)一類幼兒園評(píng)估方案》，將方案中與衛(wèi)生保健相關(guān)的內(nèi)容落實(shí)到人，細(xì)化到每個(gè)幼兒。認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，并結(jié)合幼兒園開展的教學(xué)科研工作，每月提出1—2個(gè)相關(guān)的學(xué)習(xí)主題，讓保育員通過自學(xué)、講座、討論等形式進(jìn)行學(xué)習(xí)。本學(xué)期將繼續(xù)學(xué)習(xí)園本課程的相關(guān)理論知識(shí)，指導(dǎo)保育員參與教育教學(xué)活動(dòng)，結(jié)合自身的業(yè)務(wù)特長(zhǎng)做好指導(dǎo)幼兒在結(jié)構(gòu)區(qū)和美術(shù)區(qū)的活動(dòng)。其次，結(jié)合季節(jié)的變化組織保育員學(xué)習(xí)有關(guān)幼兒衛(wèi)生保健知識(shí)，用理論指導(dǎo)自己的實(shí)際工作更好照顧幼兒的身體和生活。
做好衛(wèi)生消毒工作防止傳染病流行：為孩子提供潔凈學(xué)習(xí)生活環(huán)境，是防止傳染病流行的重要環(huán)節(jié)。本學(xué)期我們將繼續(xù)做好幼兒園的衛(wèi)生消毒工作，指導(dǎo)清潔工按要求做好環(huán)境衛(wèi)生消毒。根據(jù)工作實(shí)際調(diào)整和完善班級(jí)與環(huán)境衛(wèi)生消毒標(biāo)準(zhǔn)和檢查表，保證檢查次數(shù)，增加檢查形式，加強(qiáng)檢查指導(dǎo)，把工作做到實(shí)處。特別是在傳染病流行季節(jié)，要加強(qiáng)宣傳教育、消毒、隔離、指導(dǎo)治療等工作。本學(xué)期開學(xué)重點(diǎn)做好非典型肺炎的防治工作，按上級(jí)部門安排做好宣傳工作，通過網(wǎng)絡(luò)、板報(bào)、宣傳單等多種形式向家長(zhǎng)和教職工宣傳有關(guān)非典型肺炎的防治知識(shí)，準(zhǔn)備好中草藥讓幼兒和教職工服用，在幼兒來園前做好幼兒園環(huán)境和班級(jí)衛(wèi)生消毒，做好通風(fēng)和空氣消毒工作。加強(qiáng)晨檢防止有傳染病的幼兒入園。
做好膳食管理工作：為了給孩子提供更科學(xué)更合理的膳食，本學(xué)期我們將繼續(xù)對(duì)每周的帶量食譜先進(jìn)行計(jì)算調(diào)整，然后再做給孩子吃，使之更符幼兒生長(zhǎng)發(fā)育的需要。定期召開膳食委員會(huì)，繼續(xù)邀請(qǐng)家長(zhǎng)顧問來園參加膳食委員會(huì)，對(duì)班級(jí)膳食信息反饋表反饋的信息及時(shí)討論并調(diào)整。繼續(xù)向新生發(fā)放幼兒家庭膳食情況反饋表。即時(shí)在網(wǎng)上公布每周幼兒膳食，認(rèn)真聽取家長(zhǎng)對(duì)膳食的意見和建議，調(diào)整好膳食使幼兒園的飯菜更合孩子的味口，更能滿足幼兒生長(zhǎng)發(fā)育的需要。
做好日常保健工作，保證幼兒健康成長(zhǎng)：每天幼兒來幼兒園的第一件事是參加晨檢，見到的第一個(gè)人是保健醫(yī)生，保健醫(yī)生要充分利用晨檢對(duì)幼兒進(jìn)行身體健康檢查行為禮貌教育和心理情緒的觀察和安撫，讓幼兒每天來有愉快的開始。定期組織幼兒和教職工進(jìn)行健康體檢，二月份為全園幼兒測(cè)身高體重為中大班幼兒測(cè)視力。三月份協(xié)助市婦幼保健院為入園幼兒體檢，4月份為全園教職工體檢和女教職工婦檢，5月份協(xié)助市婦幼保健園為全園幼兒測(cè)查視功能，6月份為全園幼兒測(cè)量身高體重并對(duì)每個(gè)幼兒的增長(zhǎng)情況進(jìn)行評(píng)價(jià)。做好每日的喂藥、巡班工作，做好生病和外傷幼兒的應(yīng)激處理，做好各種表格的統(tǒng)計(jì)登記。
做好幼兒體格鍛煉的測(cè)查工作：按市婦保健要求，對(duì)班級(jí)體育鍛煉活動(dòng)進(jìn)行測(cè)查評(píng)價(jià)，指導(dǎo)名體育教師組織好幼兒進(jìn)行體能活動(dòng)，使幼兒體育鍛煉的強(qiáng)度和密度更合理，更能促進(jìn)幼兒生長(zhǎng)發(fā)育。
附：每月工作重點(diǎn)：
1、做好全園衛(wèi)生消毒迎接幼兒入園。
3、組織新生入園體檢，為全園幼兒測(cè)身高體重。
4、加強(qiáng)晨檢、消毒預(yù)防非典型肺炎等傳染病。
1、為大、中班幼兒測(cè)查視力。
2、協(xié)助市婦幼保健院為全園幼兒體檢。
3、幼兒生活自理能力觀摩。
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度工作計(jì)劃或建議篇十一
在充滿挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)的20xx年，何不為自己制定一個(gè)工作計(jì)劃呢?下面是本站小編收集整理的20xx。
歡迎閱讀。
**學(xué)院新一屆團(tuán)委學(xué)生會(huì)體育部隨著招新工作的結(jié)束已初步形成，伴隨著新團(tuán)體的形成，身為部長(zhǎng)的我對(duì)部門未來的這一學(xué)年的工作作如下計(jì)劃：
一、內(nèi)部組織工作。
針對(duì)大一新加入的21位新成員，由于缺少學(xué)生會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，我們會(huì)多為他們創(chuàng)造鍛煉的機(jī)會(huì)，讓他們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)熟悉學(xué)生會(huì)體育部的工作，重點(diǎn)培養(yǎng)他們的責(zé)任心，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，同時(shí)努力發(fā)掘每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，充分利用他們的優(yōu)點(diǎn)合理地安排工作，讓每個(gè)人發(fā)揮自己所長(zhǎng)，從而推動(dòng)他們更加積極努力地工作，而不會(huì)覺得日常繁瑣的工作枯燥無(wú)味。
二、各項(xiàng)體育活動(dòng)賽事的安排。
我們部門主要負(fù)責(zé)學(xué)院的體育賽事的組織和開展，肩負(fù)著學(xué)院榮耀的重要責(zé)任，很多體育賽事都是全校性的，所以這也是我們學(xué)院向全校展示風(fēng)貌的重要時(shí)刻。所以，對(duì)每一次的賽事我們都需要精心準(zhǔn)備,認(rèn)真做好每一個(gè)計(jì)劃和寫好每一次總結(jié)。針對(duì)大一新生，我們部門決定從一開始就安排各個(gè)干事深入全院學(xué)生隊(duì)伍中去，調(diào)查和記錄下各個(gè)體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目上的能人，發(fā)掘更多的可用人才，整理，分析，存檔，為以后各項(xiàng)活動(dòng)的開展做好人才的儲(chǔ)備工作。同時(shí)，加強(qiáng)部門與各班體育委員及各球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)的聯(lián)系和交流，在擴(kuò)大人員范圍的同時(shí)，獲得更多更好的有利意見?；顒?dòng)開展的同時(shí)，我們更要注意細(xì)致的分工，明確個(gè)人和各個(gè)環(huán)節(jié)的對(duì)應(yīng)，高效、穩(wěn)定地完成每次賽事的準(zhǔn)備工作。這樣做好了既能讓部門人員得到鍛煉，也能為學(xué)院爭(zhēng)取更多的榮譽(yù)。
參照上一年，這一學(xué)年大致將要負(fù)責(zé)的重要活動(dòng)的核心工作計(jì)劃：
1.新生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)：
重點(diǎn)項(xiàng)目，新學(xué)年的第一項(xiàng)重要任務(wù)，由于。
軍訓(xùn)。
和國(guó)慶假期的影響，大部分工作需要安排平時(shí)的空余時(shí)間去準(zhǔn)備，我們將在國(guó)慶前一周就將工作下達(dá)到各位干事，要求在軍訓(xùn)時(shí)做好宣傳工作，國(guó)慶收假來就迅速投入到招人，選拔，訓(xùn)練的準(zhǔn)備工作中。分配分配部門人員，以小組為單位負(fù)責(zé)一部分項(xiàng)目和人員。
2.各球隊(duì)的招新：
主要起到輔助作用，指定人員積極配合各個(gè)球隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)安排的招新計(jì)劃。
3.拔河比賽：
上一次我們學(xué)院是冠軍，具體工作依照以前，總結(jié)一點(diǎn)就是，無(wú)論男生女生，招人的時(shí)候都應(yīng)超出規(guī)定人數(shù)一些，集體項(xiàng)目，以防部分人員的因故缺席。
4.各類球賽：
主要是后勤工作，水﹑院牌等，重點(diǎn)訓(xùn)練安排交由各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)。
5.全校運(yùn)動(dòng)會(huì)：重點(diǎn)項(xiàng)目，提前一個(gè)多月開始宣傳招人，重點(diǎn)發(fā)動(dòng)往屆運(yùn)動(dòng)會(huì)上具有優(yōu)異表現(xiàn)得同學(xué)，特別是高年級(jí)的，思想工作一定要做到位，其余選拔訓(xùn)練等工作參照新生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。
6.其余各類活動(dòng)：重點(diǎn)參照往年的方案，細(xì)節(jié)部分多做工作。
7.游泳比賽：
游泳比賽應(yīng)該是在第二學(xué)期期末，經(jīng)過一年的鍛煉，部門干事也學(xué)到了很多工作經(jīng)驗(yàn)，這次活動(dòng)我們會(huì)適當(dāng)交由干事們配合去做，幾個(gè)部長(zhǎng)全程監(jiān)督，確?；顒?dòng)的順利完成。另外，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，游泳比賽比較缺人，所以宣傳工作的開展也會(huì)更加提前，預(yù)計(jì)會(huì)在下學(xué)期開游泳課的時(shí)候就要開始。
三、部門與部門之間的溝通。
學(xué)生會(huì)是一個(gè)整體。我們將加強(qiáng)與其他部門的的溝通，團(tuán)結(jié)一切力量，相互學(xué)習(xí)，相互配合，相互協(xié)持，取長(zhǎng)補(bǔ)短，為每次工作的勝利完成增加籌碼，為我們機(jī)械學(xué)院第九屆團(tuán)委學(xué)生會(huì)增光添彩!
四、其余活動(dòng)的舉辦，激發(fā)體育熱情。
關(guān)于新的學(xué)年的計(jì)劃，我們部門還打算在學(xué)院內(nèi)部聯(lián)合各班，或者各個(gè)專業(yè)多多開展體育活動(dòng)，一方面可以發(fā)掘更多的人才，為其他高級(jí)別的賽事做好準(zhǔn)備，另一方面也可以增加學(xué)院同學(xué)整體的體育運(yùn)動(dòng)熱情。只有那樣才能在今后更高級(jí)別的賽事中，發(fā)揮出我們的優(yōu)勢(shì)，釋放出我們的激情，積極努力地投入到比賽中，展示出我們的青春飛揚(yáng)!最重要的是，如果這一點(diǎn)做好了，我相信以后的賽事籌備工作會(huì)更加的簡(jiǎn)單輕松而且有效。關(guān)于這些方面的具體內(nèi)容我們部門會(huì)分時(shí)段積極策劃，給主席團(tuán)一些具體可行的方案。
我們?cè)诠绢I(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與大力支持下，按照公司的工作要求，本著“您的滿意，是我們永遠(yuǎn)的追求”的物業(yè)服務(wù)宗旨，“以人為本，以客為尊，以誠(chéng)為源，以質(zhì)為先”的公司管理理念，以“上水平，創(chuàng)效益，樹品牌”作為公司的發(fā)展目標(biāo)，“服務(wù)第一、客戶至上”作為每一位員工的信條。經(jīng)過部門全體員工的共同努力，開展了一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，在此對(duì)一年的工作做以簡(jiǎn)要總結(jié)。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，找出不足，根據(jù)20xx年的工作情況，依據(jù)公司的要求，深挖細(xì)化工作內(nèi)容，制定20xx年的工作計(jì)劃、標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)。
一、保潔工作標(biāo)準(zhǔn)化。
1、標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)員工。努力培養(yǎng)和造就一支專業(yè)技術(shù)強(qiáng)、作風(fēng)正、素質(zhì)高的隊(duì)伍。是做好保潔工作的前提，只有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的隊(duì)伍才能適應(yīng)捷特公司管理現(xiàn)代化和保潔專業(yè)化的要求。為建立良好的工作秩序，提高員工素質(zhì)及工作效率，我們將有計(jì)劃的組織員工進(jìn)行全方位培訓(xùn)。針對(duì)新員工入職較多的實(shí)際情況實(shí)行班會(huì)講理論，在崗示范的方法進(jìn)行培訓(xùn)。班長(zhǎng)手把手教;老員工傳、幫、帶，發(fā)揮班長(zhǎng)的業(yè)務(wù)技能，調(diào)動(dòng)老員工的積極性。這樣新員工也容易接受和掌握。即提高了員工的技能又拉近了同事間的距離。嚴(yán)把培訓(xùn)關(guān)，講清操作要領(lǐng)要點(diǎn)，做到眼勤手快(即：眼勤看手快做);先粗后細(xì)、一步到位、人走物清(即：一次做徹底，人走垃圾、雜物、工具全帶走)。把員工培訓(xùn)工作作為日常工作的指標(biāo)任務(wù)，利用適當(dāng)?shù)臅r(shí)間每周一次，每次集中培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：《清潔基本技能》、《。
崗位職責(zé)。
》、《操作安全》、《清潔劑的性能和使用》、《機(jī)器設(shè)備的使用》等。同時(shí)在日常工作中不間斷的指導(dǎo)和培訓(xùn)，培訓(xùn)工作貫穿整個(gè)20xx年度，培訓(xùn)完了要進(jìn)行考核，考核標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)際操考核100%合格，理論考核95%及格。
2、按標(biāo)準(zhǔn)化去做，定崗、定人、定樓層，責(zé)任到人、崗位到人、簽訂崗位。
責(zé)任書。
讓員工心中有標(biāo)準(zhǔn)，日工作表上排列有順序，操作起來規(guī)范整個(gè)工作區(qū)無(wú)死角，無(wú)遺漏。
3、按標(biāo)準(zhǔn)化去查，主管、班長(zhǎng)在檢查工作中不走過場(chǎng)，要堅(jiān)持按標(biāo)準(zhǔn)檢查，自查、互查、班長(zhǎng)檢查、主管檢查、抽查等檢查制度相結(jié)合，將檢查結(jié)果切實(shí)與員工工資掛鉤。堅(jiān)持每天巡查，督促保潔工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。
二、管理要素實(shí)施正規(guī)化。
1、基礎(chǔ)設(shè)施管理的正規(guī)化。平時(shí)仔細(xì)檢查各種設(shè)施，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)修，故障不過夜。
3、工作方法正規(guī)化。制定各崗位工作標(biāo)準(zhǔn)及流程，不斷完善存在漏洞的地方，確保用正確的工作方法來指導(dǎo)員工，讓所有工作處于受控狀態(tài)。根據(jù)實(shí)際情況制定各崗位的《崗位操作規(guī)程》及《檢查規(guī)程》、《培訓(xùn)規(guī)程》、《語(yǔ)言行為規(guī)范》及相關(guān)的工作技巧。并讓保潔員工熟記于心。
4、職業(yè)健康安全管理正規(guī)化。對(duì)保潔各崗位存在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別，針對(duì)危險(xiǎn)源制定措施，并對(duì)員工進(jìn)行工作中的自我保護(hù)教育。高臺(tái)、高窗、室外、電氣設(shè)備使用、機(jī)械設(shè)備使用作為重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行教育和提示，確保安全無(wú)事故，做到安全服務(wù)。
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度工作計(jì)劃或建議篇十二
準(zhǔn)確理解公司領(lǐng)導(dǎo)意圖，做好上情下達(dá)、下情上報(bào)工作。堅(jiān)持與其它部門的充分溝通，盡可能了解各項(xiàng)業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景，并將信息及時(shí)整理反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，有效協(xié)助上級(jí)開展工作，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。
二、強(qiáng)化主動(dòng)意識(shí)，做好各項(xiàng)服務(wù)。
在工作中堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，強(qiáng)化本部門人員素質(zhì)及職責(zé)意識(shí)，提高辦事的實(shí)效性，不斷強(qiáng)化主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，持續(xù)提升辦公室對(duì)其他部門的支持和服務(wù)水平。服務(wù)工作要實(shí)現(xiàn)兩大轉(zhuǎn)變：
1、實(shí)現(xiàn)被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性、被動(dòng)性強(qiáng)。所以，對(duì)待各項(xiàng)工作要未雨綢繆，以工作的超前性、預(yù)見性增加工作的主動(dòng)性。
2、實(shí)現(xiàn)單一服務(wù)向全面服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的服務(wù)必須注意服務(wù)的全面性和主動(dòng)性，供給全過程的主動(dòng)服務(wù)。
三、響應(yīng)節(jié)能減排，做好日常管理。
積極響應(yīng)集團(tuán)公司節(jié)能減排、減支降耗的號(hào)召。在車輛管理方面，努力提高車輛使用效能，嚴(yán)控車輛油耗及維修費(fèi)用，進(jìn)一步強(qiáng)化派車制度，堅(jiān)持對(duì)事不對(duì)人的派車原則，分清輕重緩急，努力做到有事立辦，急事急辦，特事特辦，努力保障集團(tuán)各部門用車的同時(shí)把車輛能耗降下來。在辦公用品的采購(gòu)方面，遵照集團(tuán)公司的預(yù)算管理方案，合理控制辦公用品費(fèi)用支出，加強(qiáng)管理、保證質(zhì)量、節(jié)省開支、降低成本。在辦公用品的申領(lǐng)方面，完善辦公用品申領(lǐng)制度及臺(tái)帳，嚴(yán)控辦公用品消耗。
在下一年工作中，我將主動(dòng)協(xié)助部門經(jīng)理組織各項(xiàng)驗(yàn)收手續(xù)辦理的準(zhǔn)備工作，按時(shí)完成資質(zhì)證書的年檢工作，確保各部門工作正常開展，認(rèn)真做好員工考勤及社保繳納核定工作。以端正的心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)、任勞任怨的完成上級(jí)交派的各項(xiàng)工作任務(wù)。為企業(yè)明天的壯大發(fā)展貢獻(xiàn)自我的一份力量。
度工作計(jì)劃或建議篇十三
經(jīng)過一個(gè)多月的電話銷售工作，結(jié)合實(shí)際工作中遇到的問題，將一些心得體會(huì)總結(jié)如下：
1.2011年股市行情低迷，許多炒股的客戶都被套的很深，讓他們割肉出來，他們很難接受，所以到目前為止，也就來了3個(gè)客戶，其中第一個(gè)基本沒戲，剩下的兩個(gè)春節(jié)以后好好跟一跟。
2.目前登記的能說得上話的客戶前后也有50個(gè)左右了(當(dāng)然這50個(gè)中有的是可能算客戶的，也有可能是那種逮到誰(shuí)都能跟你瞎胡聊死活不開戶的那種)，所以年后第一個(gè)月的重點(diǎn)就是把登記的50個(gè)客戶，重點(diǎn)回訪，梳理出真正有意向的客戶，然后爭(zhēng)取每周約訪1到2個(gè)來公司了解。
4.鎮(zhèn)江這邊有的投資公司是好多個(gè)平臺(tái)，這樣客戶選擇的余地也大，我們公司目前的10萬(wàn)資金激活賬戶對(duì)于鎮(zhèn)江這邊的收入情況，有點(diǎn)難度，因?yàn)檫@樣有可能我們拼命跟蹤的客戶，如果他只有5或者6萬(wàn)塊錢的，可能會(huì)被其他黃金公司一個(gè)電話就給拉走，畢竟是第一次合作，一般人的心態(tài)都是先拿點(diǎn)小資金玩玩看，好的話，可以考慮追加資金，所以我覺得公司春節(jié)以后要是有其他平臺(tái)的話，在不增加成本的情況下，給客戶多個(gè)選擇也是不錯(cuò)的想法。
5.因?yàn)樽鲣N售本身就是要求自信，耐心和恒心，所以我覺得我們每天早上上班以后大家一起唱唱?jiǎng)?lì)志歌曲，喊喊口號(hào)，吼一吼，把每天的興奮點(diǎn)和情緒調(diào)動(dòng)起來，讓大家變動(dòng)更有激情，更有動(dòng)力，情緒變得更積極，更樂觀點(diǎn)挺好，再說許多黃金公司也是這么搞的。
6.早上有什么重大財(cái)經(jīng)新聞或者影響黃金或者白銀市場(chǎng)的新聞大家都互相分享一下，定期或者不定期的搞點(diǎn)業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)啊等等，每天工作中有什么自己碰到的搞不定的或者搞定的互相分享分享，大家共同進(jìn)步，大家發(fā)財(cái)。
最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，認(rèn)真的態(tài)度和積極的心態(tài)都很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對(duì)的問題，從容的面對(duì)挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的面對(duì)自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天!
度工作計(jì)劃或建議篇十四
xxxx年即將過去，回顧過去的幾天，是既忙碌而又充實(shí)，也是加入xxxxx從陌生到熟悉的階段，在這近3個(gè)月工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我們不斷地學(xué)習(xí)著、成長(zhǎng)著?，F(xiàn)將xxxxx年工作計(jì)劃及建議如下：
一．建立清晰的公司組織結(jié)構(gòu)，根據(jù)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步明確各部門的職責(zé)，在組織機(jī)構(gòu)和部門職責(zé)確定的情況下，對(duì)內(nèi)部各崗位職責(zé)和要求明晰，合理設(shè)置崗位，實(shí)行定崗定編，確定崗位職責(zé)，避免崗位不明確、職責(zé)模糊不清、崗位設(shè)置不合理、人員利用率低等。
二．加強(qiáng)員工培訓(xùn)體系建設(shè)，將積極開拓培訓(xùn)渠道、加大員工的培訓(xùn)力度，擬采取外聘講師到長(zhǎng)授課、派出人員到外部學(xué)習(xí)、委托管理經(jīng)驗(yàn)豐富機(jī)構(gòu)進(jìn)行委培等培訓(xùn)方式；使員工的專業(yè)技術(shù)、管理技能和職業(yè)素質(zhì)的培訓(xùn)得到不斷的提升，提高員工隊(duì)伍整體素質(zhì)，同時(shí)也為各方面正常發(fā)展運(yùn)營(yíng)提供了人員的保障。
三．優(yōu)化現(xiàn)有的薪酬體系，建立公平合理的薪酬管理體系，端正員工的工作態(tài)度，激發(fā)員工的工作熱情，提升優(yōu)秀員工保留度及提升員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度和業(yè)績(jī)。
四．建議縮短考核周期，制定合理的績(jī)效考核制度，量化員工的工作行為和目標(biāo)任務(wù)，將員工所做的同組織目標(biāo)相關(guān)的、可觀測(cè)的事情，通過績(jī)效考核的方式予以評(píng)估，根據(jù)按勞取酬、多勞多得、績(jī)效優(yōu)先的原則，激勵(lì)員工工作熱情。
五．人員流失率過大，建立留人機(jī)制，用各種不同的方式留住人才，使企業(yè)的損失降到最低；通過感情留人，工作氛圍留人，發(fā)展機(jī)制留人，科學(xué)合理的考核機(jī)制留人等方式，保證公司人才的完整性。同時(shí)，初步建立起離職員工的定期回訪、聯(lián)系機(jī)制，即使員工離開xxxx也讓他滿意的離開，不對(duì)公司有任何怨言！
人事行政部。
xxxxx。
度工作計(jì)劃或建議篇十五
能成為越秀集團(tuán)大家庭的一員，我感到無(wú)比的榮幸。被公司聘為越秀地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)后，在感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本人高度信任的同時(shí)也感受到責(zé)任的重大。
應(yīng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的要求，以及本人對(duì)公司的粗淺了解，寫此個(gè)人工作計(jì)劃與建議，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱，不當(dāng)之處還望領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
一、公司營(yíng)銷層面目前亟待所要解決的問題：(一)越秀地產(chǎn)公司組織框架，崗位職責(zé)不夠明確：
隨著集團(tuán)的高速發(fā)展，越秀地產(chǎn)的不斷壯大，特別是涉足商業(yè)地產(chǎn)之后，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，公司必須具備和擁有一個(gè)知識(shí)專業(yè)化，管理精細(xì)化，工作流程化(可復(fù)制)，理念創(chuàng)新化(核心競(jìng)爭(zhēng)力)的團(tuán)隊(duì)。1、銷售公司、招商運(yùn)營(yíng)部對(duì)越秀地產(chǎn)總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，而地產(chǎn)總經(jīng)理要面對(duì)整個(gè)公司各個(gè)部門的管理，就時(shí)間，精力和工作重點(diǎn)而言很難做到集團(tuán)要求的精細(xì)化管理。
2、沒有設(shè)立對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)的營(yíng)銷策劃部門與人員架構(gòu)。項(xiàng)目的前期，中期，后期都離不開營(yíng)銷策劃，策劃是營(yíng)銷的靈魂，項(xiàng)目的營(yíng)銷成敗與策劃方案的制定與執(zhí)行息息相關(guān)，所以地產(chǎn)企業(yè)必須重視策劃部門的建設(shè)和策劃人才的培養(yǎng)與引進(jìn)。
工作指令，否則管理將變得非常因難。只有兩種情況可以越級(jí)：對(duì)上級(jí)的投訴以及對(duì)上級(jí)違規(guī)問題的反映。
(二)部門管理制度欠缺和不夠完善。
集團(tuán)不但要有總的規(guī)章制度和要求，各部門間也應(yīng)根據(jù)部門的職能和特點(diǎn)設(shè)立各自的規(guī)章制度和長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制，這樣才能發(fā)揮各部門的職能和績(jī)效。但本人詢問這方面的資料時(shí)，不知是沒有給本人看還是確實(shí)沒有建立此制度體系。
(三)沒有建立完善的，系統(tǒng)的，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)庫(kù)。
項(xiàng)目從始至今，除了必要的紙質(zhì)檔案有專人管理收存外，更應(yīng)建立各種電子檔案和數(shù)據(jù)收集，不應(yīng)因人員的流動(dòng)而造成數(shù)據(jù)的丟失。比如招商部每天的來人來電表、意向客戶表、成交客戶表、市場(chǎng)調(diào)研表、活動(dòng)策劃方案等等，這些數(shù)據(jù)、方案都應(yīng)有電子存檔，以便管理、查閱和參考。
(四)沒有建立培訓(xùn)機(jī)制。
人的核心況爭(zhēng)力是創(chuàng)新力和學(xué)習(xí)力，但據(jù)本人了解，招商部和銷售部人員很少有專業(yè)知識(shí)技能以及項(xiàng)目知識(shí)方面的培訓(xùn)，這對(duì)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、人員素質(zhì)的提高、項(xiàng)目的銷售和招商都是非常不利的。(五)沒有整體、聯(lián)貫、系統(tǒng)的銷售招商方案與計(jì)劃，使團(tuán)隊(duì)缺少方向和目標(biāo)。
就目前項(xiàng)目實(shí)際而言，重在商鋪的銷售和步行街的招商，但團(tuán)隊(duì)的信心，執(zhí)行力，激情明顯不夠，所以制定項(xiàng)目后期的銷售與招商策劃方案，工作目標(biāo)計(jì)劃，個(gè)案激勵(lì)機(jī)制就顯得尤為重要了。
二、就以上問題提出解決思路和工作計(jì)劃：
(一)建議越秀地產(chǎn)設(shè)立營(yíng)銷中心，其組織框架如下：
附：營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)說明表一份。
營(yíng)銷總監(jiān)崗位說明書。
(二)在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可同意下，對(duì)現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化組合，并招聘營(yíng)銷策劃人員一至二名，以完善整個(gè)營(yíng)銷組織體系，整合人力資源，讓招商部與銷售部在統(tǒng)一管理和指導(dǎo)下更高效的運(yùn)作，以達(dá)到對(duì)現(xiàn)項(xiàng)目商鋪存量的去化，完成公司的發(fā)展目標(biāo)。
(三)制定和完善營(yíng)銷中心所屬部門間的各項(xiàng)規(guī)章制度和激勵(lì)獎(jiǎng)懲方案。
(四)逐步完善和建立營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)，切實(shí)做好數(shù)據(jù)的錄入、整理和系統(tǒng)化工作，為公司決策提供數(shù)據(jù)信息支持。
(五)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，制定銷售與招商的計(jì)劃和目標(biāo)方案以及項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃方案，并對(duì)各部門人員進(jìn)行目標(biāo)和績(jī)效考核。(六)針對(duì)營(yíng)銷人員的崗位要求、素質(zhì)要求和專業(yè)要求，制定系統(tǒng)的培訓(xùn)方案與考核，對(duì)不合格人員重新定崗定位，同時(shí)注重培養(yǎng)與引進(jìn)人才，努力打造一支專業(yè)、創(chuàng)新、進(jìn)取的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為公司的發(fā)展奠定人才基礎(chǔ)。
(七)針對(duì)美食街進(jìn)行招商攻堅(jiān)，根據(jù)既定的業(yè)態(tài)定位組織市場(chǎng)調(diào)研，分析目標(biāo)市場(chǎng)與客戶定位，進(jìn)行招商策劃與活動(dòng)推廣，制定招商政策，進(jìn)而對(duì)目標(biāo)商家有針對(duì)性的招商推廣。
(八)針對(duì)下半年的銷售旺季，制定好商鋪營(yíng)銷方案，爭(zhēng)取在國(guó)慶和春節(jié)前后的銷售節(jié)點(diǎn)，對(duì)所剩商鋪存量進(jìn)行去化。
以上是本人對(duì)公司的一些粗淺工作計(jì)劃以及建議，因?yàn)檫M(jìn)入公司的時(shí)間太短，對(duì)公司的了解必然存在事實(shí)不清，認(rèn)識(shí)不夠的局限，現(xiàn)提出的建議與計(jì)劃必然存在唐突與幼稚之處，為此還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。同時(shí)，本人將隨著對(duì)公司的進(jìn)一步了解，不斷調(diào)整和細(xì)化工作計(jì)劃與方法，盡快進(jìn)入工作角色，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一已之力。
度工作計(jì)劃或建議篇十六
一、綜述：作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來說--只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位，銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃及建議。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。
三、銷售部門的職能：
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作；
2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù)；
3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；
4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。
5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)；
7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；
10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放；
四、關(guān)于品牌：“英*”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。
五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣，工作計(jì)劃《銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃及建議》。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。
度工作計(jì)劃或建議篇十七
1、開展對(duì)企業(yè)消防安全管理教育培訓(xùn)。
分工制作培訓(xùn)教育課件，力求培訓(xùn)針對(duì)性強(qiáng)，切合實(shí)際，使企業(yè)消防安全責(zé)任人和管理人通過培訓(xùn)解決消防安全管理中存在的突出問題。如：不懂如何開展消防安全管理，消防安全管理都包括含哪些內(nèi)容，具體實(shí)施消防安全管理該如何操作，如何將消防安全管理納入企業(yè)管理并相統(tǒng)一，形成體系。明確各類單位建立哪些制度、軟件，并如何落實(shí)在所屬人員行為上。大隊(duì)在對(duì)單位監(jiān)督檢查的同時(shí)注重檢查單位的落實(shí)情況，并依法實(shí)施處罰。樹立典型，有意識(shí)培養(yǎng)各類行業(yè)中消防安全管理較好的單位，鞏固培訓(xùn)成果，適時(shí)組織參觀借鑒。
2、對(duì)分管轄區(qū)重點(diǎn)單位力爭(zhēng)半年內(nèi)檢查一遍，同時(shí)對(duì)未納入重點(diǎn)單位的相對(duì)較大企業(yè)一并檢查，在去年實(shí)行單位隱患檔案管理的基礎(chǔ)上，今年對(duì)檢查到的所有單位全部實(shí)行隱患檔案管理，并對(duì)發(fā)現(xiàn)問題與相關(guān)部門實(shí)行函告或行政建議書。
3、嚴(yán)格按照法律程序辦理案件，按照“我檢查、我負(fù)責(zé)，我立案、我辦理”的原則，誰(shuí)的案子誰(shuí)負(fù)責(zé)，直到案卷裝訂,杜絕超期案件。
4、結(jié)合企業(yè)消防安全管理培訓(xùn)，指導(dǎo)轄區(qū)派出所開展消防安全檢查，提高派出所消防監(jiān)督檢查的能力，完善“九小場(chǎng)所”臺(tái)賬，實(shí)行監(jiān)督員跟蹤指導(dǎo)轄區(qū)派出所開展“九小場(chǎng)所”監(jiān)督檢查及建立臺(tái)賬，做到底數(shù)清，情況明。
5、繼續(xù)堅(jiān)持不懈抓好“四個(gè)能力”達(dá)標(biāo)建設(shè)，這項(xiàng)工作納入企業(yè)消防安全管理培訓(xùn)，在監(jiān)督檢查的同時(shí)嚴(yán)抓落實(shí)。
1、堅(jiān)持并形成例會(huì)制度。
每周一的例會(huì)制度必須堅(jiān)持下去，一個(gè)隊(duì)伍長(zhǎng)時(shí)間不召開會(huì)議就容易渙散，開會(huì)的目的一是統(tǒng)一思想，使所有干部的思想統(tǒng)一到大隊(duì)的整體工作要求上來；二是個(gè)人負(fù)責(zé)的具體事情、具體案件拿到會(huì)議上集體研究，提高案件的執(zhí)法質(zhì)量。
2、在原分工的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步細(xì)化大隊(duì)工作分工。原工作分工只對(duì)轄區(qū)和大隊(duì)消防監(jiān)督工作做了具體分工，比如，信息、宣傳、防火口的報(bào)表、支隊(duì)其他業(yè)務(wù)處室的報(bào)表及材料、區(qū)政府、分局等材料及相關(guān)報(bào)表沒有專人負(fù)責(zé)和把關(guān)，之前一直由大廳文職雇員負(fù)責(zé)上傳下達(dá)，材料把關(guān)這塊還沒有專人負(fù)責(zé)把關(guān)。
3、以會(huì)議形式形成慣例，大隊(duì)所有案件從檢查開始直到案件辦理完畢，中間相關(guān)環(huán)節(jié)，如立案，裁決必須提前報(bào)大隊(duì)一把手審批，杜絕案件辦理信息不透明，容易造成大隊(duì)整體工作的被動(dòng)局面。
度工作計(jì)劃或建議篇一
群藝館、圖書館、書店、博物館、展覽中心等文化設(shè)施是一個(gè)城市塑造城市形象、彰顯城市品位所不可缺少的，是文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中的重點(diǎn)項(xiàng)目。長(zhǎng)期以來，我市這些重點(diǎn)文化設(shè)施的建設(shè)處于全省后進(jìn)行列，群藝館、圖書館、書店、展覽中心的建設(shè)一直落后于其它地市，至今沒有博物館，這與我市日益加快的現(xiàn)代化建設(shè)步伐極不相符。尤其是今年，以上重點(diǎn)文化設(shè)施的建設(shè)又面臨著新的問題，可以說是困難重重，這些問題如不解決，將嚴(yán)重阻礙我市文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這些問題，主要有三：
度工作計(jì)劃或建議篇二
作為核心部門，其樞紐的作用必須得到充分的體現(xiàn)，辦公室本學(xué)期的工作計(jì)劃如下：
各部門通力合作，處理院里各類的事宜。
1、認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成院里團(tuán)委、學(xué)生會(huì)的各類通報(bào)(表?yè)P(yáng)、批評(píng))、海報(bào)(各部的宣傳以及活動(dòng)事宜等)的書寫，這要做到書寫無(wú)錯(cuò)別字，文筆通順，格式規(guī)范，檔案入袋的要求。
2、認(rèn)真與各部聯(lián)系，做好日常宣傳板的制作，力求圖文并茂，設(shè)計(jì)新穎，款式得體，認(rèn)真完成自己的宣傳職能。
3、統(tǒng)計(jì)院里各年級(jí)學(xué)生的名單，電話號(hào)碼，制成圖表，以便老師能更好的查閱。
繼續(xù)做好內(nèi)部常規(guī)工作和內(nèi)部建設(shè)，做好辦公室本職工作。一些內(nèi)部建設(shè)工作已在本學(xué)期進(jìn)行了規(guī)劃或已開始進(jìn)行，在下期工作中，要對(duì)規(guī)劃進(jìn)行補(bǔ)充和完善，同時(shí)繼續(xù)做好常規(guī)工作。
1、信息管理。繼續(xù)做好新干部、新部員的個(gè)人檔案整理。分冊(cè)整理好。
2、人性化管理。所謂人性化是讓各位學(xué)生會(huì)成員感到學(xué)生會(huì)是一個(gè)大家庭，我們每一個(gè)人都有責(zé)任和義務(wù)維護(hù)和建設(shè)好我們的家園，每一個(gè)成員都有權(quán)利針對(duì)學(xué)生會(huì)的不足之處提出意見或建議，經(jīng)過大家共同討論共同決議，使學(xué)生會(huì)機(jī)制越來越完善。
3、檔案管理。上學(xué)年，辦公室重新整理了原有書籍和檔案，在本學(xué)期中，辦公室會(huì)在上一屆基礎(chǔ)之上繼續(xù)細(xì)化整理學(xué)生會(huì)的檔案及書籍。
4、在值班、訂會(huì)等方面繼續(xù)細(xì)化日常工作。一個(gè)星期一次例會(huì)，主席參加，兩個(gè)星期一次大會(huì)，輔導(dǎo)老師參加。
5、因人而宜，因事而宜。在具體開展工作的同時(shí)，因人因事調(diào)節(jié)，讓每個(gè)人找準(zhǔn)適合自己發(fā)展的位置，這樣才能保證各項(xiàng)工作的順利開展，在分配任務(wù)時(shí)能詳盡考慮到各階段工作中的人員分配問題，做到有工作時(shí)人人參與，以避免分配不均而造成的成員階段性心理失衡，最終充分發(fā)揮我們團(tuán)隊(duì)的力量。
6、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生會(huì)成員的相互協(xié)作。在以往的工作中各個(gè)成員間互幫互持、團(tuán)結(jié)友愛的作風(fēng)甚為突出，優(yōu)良的傳統(tǒng)要發(fā)揚(yáng)下去。
值班細(xì)節(jié)：
開學(xué)例會(huì)上根據(jù)每個(gè)成員的課表統(tǒng)一安排。
值班調(diào)換：由辦公室統(tǒng)一安排，個(gè)別人員特殊原因須臨時(shí)調(diào)換值班日期，需提前1-2天向辦公室負(fù)責(zé)人請(qǐng)示，征得同意后方可調(diào)換，調(diào)班有辦公室協(xié)調(diào)，并在值班記錄本上注明。
值班要求：
(1)值班的學(xué)生干部必須準(zhǔn)時(shí)到崗，并做好個(gè)人值班登記;值班負(fù)責(zé)人不定時(shí)的到辦公室對(duì)值班情況進(jìn)行督促、檢查。
(2)值班人員應(yīng)打掃房間衛(wèi)生，勤倒垃圾，保持學(xué)生會(huì)辦公室清潔;收發(fā)和整理報(bào)紙、文件及信件，負(fù)責(zé)接納來訪、來電，并作好記錄，傳達(dá)上級(jí)指示，協(xié)助各部門當(dāng)天工作;遇突發(fā)事件應(yīng)及時(shí)處理并報(bào)告學(xué)辦老師或?qū)W生會(huì)主要學(xué)生干部。在值班結(jié)束前，檢查公物有無(wú)損壞或遺失，門窗是否關(guān)好，電源是否切斷，最后由值班人員完成值班記錄并簽字。
(3)值班有專門的《值班記錄本》及《文件收發(fā)登記表》，值班人員應(yīng)記明值班日期、星期、人員;值班內(nèi)容應(yīng)記明當(dāng)日活動(dòng)、重要信件，并寫明活動(dòng)部門、時(shí)間及大致內(nèi)容;重要信件記明來電單位、大體事由及處理結(jié)果;其他重要事件由值班人員靈活處理，并予詳細(xì)記錄。如有記錄不明造成的工作延誤、失誤，將追究值班人員的責(zé)任。
4)值班人員應(yīng)禮貌待人、文明工作，不得在辦公室內(nèi)大聲喧嘩及打鬧，必須保持我院學(xué)生工作系統(tǒng)的良好形象。
(5)值班人員不得隨意翻看其它部門或人員的辦公文件及材料，如果由于工作關(guān)系有此需要時(shí)，應(yīng)先征得對(duì)方負(fù)責(zé)人同意方可翻閱。
學(xué)生會(huì)辦公室考勤制度：
1、各部門簽到人員若有遲到情況，應(yīng)酌情扣分;。
2、各部門值班人員若有曠班、遲到、早退等現(xiàn)象，需要向輔導(dǎo)老師或主席報(bào)告，嚴(yán)格扣分。
3、各部門值班人員若在值班期間有工作態(tài)度不端正、隨意破壞辦公室清潔衛(wèi)生或不遵守值班紀(jì)律的情況，應(yīng)對(duì)其勸說并扣分，若勸說效果不明顯應(yīng)及時(shí)聯(lián)系其部門部長(zhǎng)。
4、學(xué)生會(huì)集體例會(huì)及各部開展活動(dòng)，無(wú)故缺席三次者視為自動(dòng)退會(huì)，遲到兩次作缺席一次處理，并作公開批評(píng)。
附錄2：
辦公室管理制度。
1、學(xué)生會(huì)辦公室內(nèi)的一切財(cái)產(chǎn)歸學(xué)生會(huì)所有，不屬于任何個(gè)人。
2、學(xué)生會(huì)辦公室的鑰匙由學(xué)生會(huì)辦公室統(tǒng)一配發(fā)，不得私自配備，若丟失，需報(bào)告學(xué)生會(huì)辦公室，由學(xué)生會(huì)辦公室再次配發(fā)并登記。持鑰匙人不能隨意進(jìn)入辦公室做與學(xué)生會(huì)事務(wù)無(wú)關(guān)的事情。
3、除學(xué)生會(huì)例會(huì)外，要借用辦公室必須經(jīng)過學(xué)生會(huì)辦公室批準(zhǔn)，借用人方可使用。
4、使用辦公室時(shí)，必須愛惜辦公室內(nèi)的財(cái)產(chǎn)，如有損壞，必須立即報(bào)告學(xué)生會(huì)辦公室。
5、每次活動(dòng)領(lǐng)取辦公室物品時(shí)必須有負(fù)責(zé)人詳細(xì)填寫借出清單，并簽名?；顒?dòng)完畢歸還物品時(shí)必須及時(shí)清點(diǎn)物品并由辦公室確認(rèn)，如有損壞須如實(shí)報(bào)告。
6、如有非學(xué)生會(huì)人員借用物品，必須先報(bào)辦公室，經(jīng)辦公室主任同意后，進(jìn)行登記并要求限期后方可借出。如有損壞或丟失，借用人須照價(jià)賠償。
7、自覺維護(hù)辦公室內(nèi)衛(wèi)生環(huán)境，使用辦公室后要將物品整理好，將地面打掃干凈。離開時(shí)，必須將門鎖好。
度工作計(jì)劃或建議篇三
我市現(xiàn)有的展覽館，不僅場(chǎng)地狹小、檔次較低，而且產(chǎn)權(quán)也不屬于展覽館自己。展覽館原產(chǎn)權(quán)屬于市自來水公司，現(xiàn)被自來水公司賣給一個(gè)私營(yíng)企業(yè)。這個(gè)企業(yè)已多次要求展覽館搬遷，但我市現(xiàn)在沒有更好的場(chǎng)所可用于舉辦各類展覽。為解決這一問題，我提出以下三條建議：
1、由市政府出面協(xié)調(diào)，讓市展覽館繼續(xù)在現(xiàn)址工作，直至新的展覽館建成。
2、由于市中級(jí)人民法院將搬遷至開發(fā)區(qū)，可否在法院搬遷后，通過資產(chǎn)置換或其他方式將法院舊樓改造成一幢文化大樓，供我市部分文化單位使用。這樣可以將展覽館遷入其中，以解燃眉之急。
3、由政府出資建設(shè)一座新的展覽中心。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，建設(shè)一座現(xiàn)代化、高檔次的兼具博物館和展覽館功能的會(huì)展中心，是我市文化設(shè)施建設(shè)的重中之重。只有這樣，才能徹底解決我市博物館、展覽館的問題，也將使我市的文化品位再提升一個(gè)檔次。
度工作計(jì)劃或建議篇四
班級(jí)作為學(xué)校的個(gè)體單位，班級(jí)文化建設(shè)是校園文化建設(shè)的基礎(chǔ)，搞好班級(jí)文化建設(shè)，對(duì)于營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，促進(jìn)學(xué)生的身心健康發(fā)展具有極其重要的意義。班級(jí)文化是班級(jí)師生共同創(chuàng)造的精神財(cái)富，是校園文化的重要組成部分，也是形成班集體凝聚力和良好班風(fēng)的必備條件，它貫穿于班級(jí)的教室等各個(gè)場(chǎng)合和學(xué)生的言語(yǔ)行動(dòng)之中。班級(jí)文化建設(shè)不但能有效地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)與實(shí)踐的興趣，更重要的是能使學(xué)生形成良好的品德，塑造積極向上的班級(jí)精神，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)，新課程倡導(dǎo)為學(xué)生創(chuàng)造良好的環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生的情感，態(tài)度，價(jià)值觀。我將以精神文化建設(shè)為主要內(nèi)容，營(yíng)造濃厚的班級(jí)人文氣氛，努力創(chuàng)建符合素質(zhì)教育要求的，既能體現(xiàn)時(shí)代精神的，又能育新人的班級(jí)文化體系，建設(shè)富有特色的和諧班級(jí)。
度工作計(jì)劃或建議篇五
1、教室后墻黑板南側(cè)：圖書角（圖書架或書櫥、學(xué)生捐書或?qū)W校提供）上寫“圖書角”、“知識(shí)就是力量”、“快樂閱讀”、“書香驛站”、“快樂小書蟲”、“且讀且樂”、“書山有路勤為徑、知識(shí)無(wú)涯苦作舟”等；適當(dāng)擺放一兩盆花草。下面是衛(wèi)生用具的擺放。
2、教室后墻黑板上方：鐘表居中，表兩側(cè)或弧形書寫帶有班級(jí)特點(diǎn)的標(biāo)語(yǔ)（如創(chuàng)最好的班級(jí)、做最好的自己；勤學(xué)樂思；樂學(xué)向上、追求卓越等），有班級(jí)自行設(shè)計(jì)標(biāo)語(yǔ)，學(xué)校審核，制作。
度工作計(jì)劃或建議篇六
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),大力實(shí)施《關(guān)于加快推進(jìn)“文化興縣”戰(zhàn)略若干問題的意見》，進(jìn)一步加強(qiáng)公共文化設(shè)施建設(shè)，大力推進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，廣泛開展群眾樂與參與、便與參與的豐富多彩的文化活動(dòng)，著力構(gòu)建全縣公共文化服務(wù)體系，努力滿足人民群眾精神文化需求，為苦干三年，打造嶄新提供強(qiáng)有力的文化支撐。
20xx年，重點(diǎn)做好六個(gè)方面的工作：
度工作計(jì)劃或建議篇七
我市文聯(lián)下屬書法、美術(shù)、攝影、音樂、舞蹈、曲藝、作家、戲劇、電視、電影、民間文藝等11個(gè)協(xié)會(huì)，這些協(xié)會(huì)是我市各類藝術(shù)人才的精神家園，是聯(lián)系和凝聚文藝工作者發(fā)揮自身特長(zhǎng)、創(chuàng)作優(yōu)秀作品的重要組織。長(zhǎng)期以來，這些協(xié)會(huì)均沒有固定的活動(dòng)場(chǎng)所，嚴(yán)重影響了協(xié)會(huì)工作的開展。一些老文藝工作者在退休之后，仍然愿意奉獻(xiàn)自己的力量，為我市文化繁榮作貢獻(xiàn)，因?yàn)闆]有一個(gè)固定的活動(dòng)場(chǎng)所，使得他們不能充分施展才華，影響了他們發(fā)揮余熱的積極性。因此我建議，市政府能否提供一些可供這些協(xié)會(huì)使用的活動(dòng)場(chǎng)所，讓我們的文藝工作者有一個(gè)更好的創(chuàng)作環(huán)境。
度工作計(jì)劃或建議篇八
我市的群藝館、文管會(huì)、藝研室現(xiàn)座落于天橋附近，其中文管會(huì)、藝研室在群藝館院內(nèi)。這幾個(gè)單位均是重要的公益性文化事業(yè)單位，多年來為我市的文化繁榮做出了巨大貢獻(xiàn)。這幾個(gè)單位長(zhǎng)期存在著設(shè)施不健全、建筑面積狹小、辦公條件差等困難。例如，今年冬天較往年寒冷，而這幾個(gè)單位均無(wú)暖氣，只能靠自己燒火爐度過嚴(yán)冬。文管會(huì)負(fù)責(zé)全市的文物保護(hù)、管理工作，但存放文物的倉(cāng)庫(kù)已年久失修，對(duì)所藏的大量珍品的保護(hù)存在隱患。
陽(yáng)泉市新華書店分管全市及晉東地區(qū)的圖書、音像、教材的調(diào)撥、批發(fā)、轉(zhuǎn)運(yùn)和發(fā)行工作。位于天橋的四大圖書音像營(yíng)業(yè)場(chǎng)所（綜合、科技、文教、音像）年?duì)I業(yè)額達(dá)1000萬(wàn)余元，日接待各類讀者3000人次以上，為我市城鄉(xiāng)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化和精神文明建設(shè)發(fā)揮著重要作用。
去年9月，根據(jù)全市舊城改造總體規(guī)劃，市國(guó)土資源管理局和土地儲(chǔ)備聯(lián)合中心向群藝館和新華書店下發(fā)了拆遷通知。而根據(jù)國(guó)家、省、市有關(guān)政策，文化設(shè)施的拆遷必須做到先建后拆或建拆同時(shí)進(jìn)行，要保證重建的文化設(shè)施規(guī)模不低于原有的規(guī)模，同時(shí)這些文化設(shè)施要處于良好的地理位置，以便于其更好地發(fā)揮自身的作用。
因此，我認(rèn)為，由群藝館和新華書店在原址上拆建開發(fā)，就地自籌擴(kuò)建更為有利。在政府總體改造規(guī)劃的前提下，由市政府執(zhí)行規(guī)劃設(shè)計(jì)意見，在藝術(shù)館、新華書店現(xiàn)址上，按照文化部規(guī)定的地市級(jí)群藝館建筑面積不少于3500平米的標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)建一座新型的、多功能的、適應(yīng)我市發(fā)展要求的群眾文化標(biāo)志型建筑——群眾文化活動(dòng)中心和面積不少于2000平米的新華書店圖書大廈。這樣就可以形成一個(gè)文化活動(dòng)的高度集中區(qū)域，不僅拓展了原有的功能，更可以輻射周邊地區(qū)，帶動(dòng)我市群眾文化整體繁榮和發(fā)展，并成為陽(yáng)泉市現(xiàn)代化和城市化的重要窗口，提高城市的文化檔次和整體水平。政府不僅要給資金，更應(yīng)該給政策，讓這兩個(gè)單位通過多種渠道融資。
度工作計(jì)劃或建議篇九
一、家長(zhǎng)意見和建議怎么寫之關(guān)于生活健康：
二、家長(zhǎng)意見和建議怎么寫之關(guān)于課業(yè)負(fù)擔(dān)：
三、家長(zhǎng)意見和建議怎么寫之關(guān)于家校溝通：
四、家長(zhǎng)意見和建議怎么寫之關(guān)于因材施教、個(gè)性培養(yǎng)、教育方法：
因材施教;更多的理解每個(gè)孩子;培養(yǎng)孩子健康、積極向上的心靈;。
五、家長(zhǎng)意見和建議怎么寫之關(guān)于各科學(xué)習(xí)：
六、家長(zhǎng)意見和建議怎么寫之關(guān)于實(shí)踐能力培養(yǎng)：
全面落實(shí)“德、智、體、美”全面發(fā)展;讓學(xué)生實(shí)踐的機(jī)會(huì)盡量多;。
多一些啟發(fā)創(chuàng)造性活動(dòng);多一些與國(guó)外孩子交流的機(jī)會(huì);增加點(diǎn)勞動(dòng);。
讓孩子了解現(xiàn)代工業(yè)方面的知識(shí);多做一些思想道德教育，培養(yǎng)孩子的互助能力;希望學(xué)校多組織一些如學(xué)農(nóng)等活動(dòng)，讓孩子親近自然，接近社會(huì);通過學(xué)校的引導(dǎo)，讓孩子加強(qiáng)獨(dú)立生活能力;希望學(xué)校多開展發(fā)展孩子個(gè)性化多讀課外書;對(duì)社會(huì)適應(yīng)力的培養(yǎng)與教育。
七、家長(zhǎng)意見和建議怎么寫之其他：
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)作業(yè)應(yīng)更切和學(xué)生的實(shí)際能力，否則變成家長(zhǎng)作業(yè);。
只帶耳朵來聽的家長(zhǎng)會(huì)就不開為好;恢復(fù)雙休日培訓(xùn)班。
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度工作計(jì)劃或建議篇十
5、月報(bào)、周評(píng)、周計(jì)、考勤正規(guī)化。及時(shí)做好各種報(bào)表，并使之正規(guī)化、程序化。
三、人力資源管理規(guī)范化。
1、對(duì)員工進(jìn)行不同層次的培訓(xùn)，為員工制定工作目標(biāo)，鼓勵(lì)員工自我學(xué)習(xí)和自我發(fā)展，努力提高自己的綜合素質(zhì)。
2、再度加強(qiáng)對(duì)保潔員的管理。針對(duì)于樓群、樓道分散、面積大、公共區(qū)域性質(zhì)復(fù)雜，人口流動(dòng)較大等特點(diǎn)，20xx年需要加大管理力度，使之系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、良性化運(yùn)作起來。
1)加強(qiáng)監(jiān)督工作質(zhì)量，精益求精。加強(qiáng)員工的服務(wù)意識(shí)、工作中處理問題的靈活性、主動(dòng)服務(wù)等方面的管理。
2)重視對(duì)員工的培訓(xùn)教育，提高員工職業(yè)道德和服務(wù)意識(shí)。
3)加強(qiáng)班長(zhǎng)的基礎(chǔ)管理能力。
4)工作標(biāo)準(zhǔn)量化、可操作性強(qiáng)。
5)日常培訓(xùn)，讓員工熟悉工作流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，升華服務(wù)質(zhì)量。
3、針對(duì)一些突發(fā)事件制定突發(fā)事件的應(yīng)急方案，并對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，不斷完善提高滿意度。如水管爆裂、漏水、結(jié)冰等情況讓員工熟練掌握應(yīng)對(duì)自如，不驚慌失措。
4、進(jìn)一步提高保潔員的工作效率和工作質(zhì)量，精益求精，加強(qiáng)監(jiān)督檢查力度。對(duì)保潔員進(jìn)行主動(dòng)服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)，調(diào)整員工思想，鼓勵(lì)員工養(yǎng)成主動(dòng)自查習(xí)慣，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。只有善于計(jì)劃，工作才能按部就班，有條不紊地開展;只有善于總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不足，工作績(jī)效才能良性循環(huán)。
5、20xx年還要兼管太原街萬(wàn)達(dá)地下室和北一路售樓處的管理，同樣和鐵西萬(wàn)達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)一樣，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，做到業(yè)主滿意，甲方滿意。
四、業(yè)主、甲方檢查滿意化。
針對(duì)上級(jí)的檢查，高度重視，及時(shí)組織人力物力，搞好各項(xiàng)工作，讓甲方滿意，讓公司放心。
五、上下關(guān)系和諧化。
正確處理好與甲方的關(guān)系，正確處理好與員工的關(guān)系，使各種關(guān)系正?；?、和諧化，為工作創(chuàng)造一個(gè)良好的和諧的環(huán)境。
一分耕耘，一份收獲，工作任重而道遠(yuǎn)。我們要認(rèn)真總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，在總公司的指導(dǎo)下，在金經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，秣兵勵(lì)馬，不遺余力，全身心地投入到工作當(dāng)中，為萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的保潔工作再上新臺(tái)階，為創(chuàng)捷特品牌形像，作出更大的努力。
在充滿挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)壓力的新學(xué)期，我們保健組全體工作人員準(zhǔn)備發(fā)揮自己的聰明才智，創(chuàng)造性地開展工作，努力把我園的衛(wèi)生保健工作做得更好，為幼兒園的生存、發(fā)展和省一級(jí)一類幼兒園評(píng)估做出自己的貢獻(xiàn)。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)與時(shí)俱進(jìn)：本學(xué)期我們保健組準(zhǔn)備在保育員中繼續(xù)開展讀《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》《致加西亞的信》、《第五項(xiàng)修練》等自我激勵(lì)書籍，通過學(xué)習(xí)激發(fā)大家主動(dòng)、自覺的學(xué)習(xí)工作熱情，把本職工作做好。重點(diǎn)學(xué)習(xí)《省一級(jí)一類幼兒園評(píng)估方案》，將方案中與衛(wèi)生保健相關(guān)的內(nèi)容落實(shí)到人，細(xì)化到每個(gè)幼兒。認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，并結(jié)合幼兒園開展的教學(xué)科研工作，每月提出1—2個(gè)相關(guān)的學(xué)習(xí)主題，讓保育員通過自學(xué)、講座、討論等形式進(jìn)行學(xué)習(xí)。本學(xué)期將繼續(xù)學(xué)習(xí)園本課程的相關(guān)理論知識(shí)，指導(dǎo)保育員參與教育教學(xué)活動(dòng)，結(jié)合自身的業(yè)務(wù)特長(zhǎng)做好指導(dǎo)幼兒在結(jié)構(gòu)區(qū)和美術(shù)區(qū)的活動(dòng)。其次，結(jié)合季節(jié)的變化組織保育員學(xué)習(xí)有關(guān)幼兒衛(wèi)生保健知識(shí)，用理論指導(dǎo)自己的實(shí)際工作更好照顧幼兒的身體和生活。
做好衛(wèi)生消毒工作防止傳染病流行：為孩子提供潔凈學(xué)習(xí)生活環(huán)境，是防止傳染病流行的重要環(huán)節(jié)。本學(xué)期我們將繼續(xù)做好幼兒園的衛(wèi)生消毒工作，指導(dǎo)清潔工按要求做好環(huán)境衛(wèi)生消毒。根據(jù)工作實(shí)際調(diào)整和完善班級(jí)與環(huán)境衛(wèi)生消毒標(biāo)準(zhǔn)和檢查表，保證檢查次數(shù)，增加檢查形式，加強(qiáng)檢查指導(dǎo)，把工作做到實(shí)處。特別是在傳染病流行季節(jié)，要加強(qiáng)宣傳教育、消毒、隔離、指導(dǎo)治療等工作。本學(xué)期開學(xué)重點(diǎn)做好非典型肺炎的防治工作，按上級(jí)部門安排做好宣傳工作，通過網(wǎng)絡(luò)、板報(bào)、宣傳單等多種形式向家長(zhǎng)和教職工宣傳有關(guān)非典型肺炎的防治知識(shí)，準(zhǔn)備好中草藥讓幼兒和教職工服用，在幼兒來園前做好幼兒園環(huán)境和班級(jí)衛(wèi)生消毒，做好通風(fēng)和空氣消毒工作。加強(qiáng)晨檢防止有傳染病的幼兒入園。
做好膳食管理工作：為了給孩子提供更科學(xué)更合理的膳食，本學(xué)期我們將繼續(xù)對(duì)每周的帶量食譜先進(jìn)行計(jì)算調(diào)整，然后再做給孩子吃，使之更符幼兒生長(zhǎng)發(fā)育的需要。定期召開膳食委員會(huì)，繼續(xù)邀請(qǐng)家長(zhǎng)顧問來園參加膳食委員會(huì)，對(duì)班級(jí)膳食信息反饋表反饋的信息及時(shí)討論并調(diào)整。繼續(xù)向新生發(fā)放幼兒家庭膳食情況反饋表。即時(shí)在網(wǎng)上公布每周幼兒膳食，認(rèn)真聽取家長(zhǎng)對(duì)膳食的意見和建議，調(diào)整好膳食使幼兒園的飯菜更合孩子的味口，更能滿足幼兒生長(zhǎng)發(fā)育的需要。
做好日常保健工作，保證幼兒健康成長(zhǎng)：每天幼兒來幼兒園的第一件事是參加晨檢，見到的第一個(gè)人是保健醫(yī)生，保健醫(yī)生要充分利用晨檢對(duì)幼兒進(jìn)行身體健康檢查行為禮貌教育和心理情緒的觀察和安撫，讓幼兒每天來有愉快的開始。定期組織幼兒和教職工進(jìn)行健康體檢，二月份為全園幼兒測(cè)身高體重為中大班幼兒測(cè)視力。三月份協(xié)助市婦幼保健院為入園幼兒體檢，4月份為全園教職工體檢和女教職工婦檢，5月份協(xié)助市婦幼保健園為全園幼兒測(cè)查視功能，6月份為全園幼兒測(cè)量身高體重并對(duì)每個(gè)幼兒的增長(zhǎng)情況進(jìn)行評(píng)價(jià)。做好每日的喂藥、巡班工作，做好生病和外傷幼兒的應(yīng)激處理，做好各種表格的統(tǒng)計(jì)登記。
做好幼兒體格鍛煉的測(cè)查工作：按市婦保健要求，對(duì)班級(jí)體育鍛煉活動(dòng)進(jìn)行測(cè)查評(píng)價(jià)，指導(dǎo)名體育教師組織好幼兒進(jìn)行體能活動(dòng)，使幼兒體育鍛煉的強(qiáng)度和密度更合理，更能促進(jìn)幼兒生長(zhǎng)發(fā)育。
附：每月工作重點(diǎn)：
1、做好全園衛(wèi)生消毒迎接幼兒入園。
3、組織新生入園體檢，為全園幼兒測(cè)身高體重。
4、加強(qiáng)晨檢、消毒預(yù)防非典型肺炎等傳染病。
1、為大、中班幼兒測(cè)查視力。
2、協(xié)助市婦幼保健院為全園幼兒體檢。
3、幼兒生活自理能力觀摩。
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度工作計(jì)劃或建議篇十一
在充滿挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)的20xx年，何不為自己制定一個(gè)工作計(jì)劃呢?下面是本站小編收集整理的20xx。
歡迎閱讀。
**學(xué)院新一屆團(tuán)委學(xué)生會(huì)體育部隨著招新工作的結(jié)束已初步形成，伴隨著新團(tuán)體的形成，身為部長(zhǎng)的我對(duì)部門未來的這一學(xué)年的工作作如下計(jì)劃：
一、內(nèi)部組織工作。
針對(duì)大一新加入的21位新成員，由于缺少學(xué)生會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，我們會(huì)多為他們創(chuàng)造鍛煉的機(jī)會(huì)，讓他們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)熟悉學(xué)生會(huì)體育部的工作，重點(diǎn)培養(yǎng)他們的責(zé)任心，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，同時(shí)努力發(fā)掘每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，充分利用他們的優(yōu)點(diǎn)合理地安排工作，讓每個(gè)人發(fā)揮自己所長(zhǎng)，從而推動(dòng)他們更加積極努力地工作，而不會(huì)覺得日常繁瑣的工作枯燥無(wú)味。
二、各項(xiàng)體育活動(dòng)賽事的安排。
我們部門主要負(fù)責(zé)學(xué)院的體育賽事的組織和開展，肩負(fù)著學(xué)院榮耀的重要責(zé)任，很多體育賽事都是全校性的，所以這也是我們學(xué)院向全校展示風(fēng)貌的重要時(shí)刻。所以，對(duì)每一次的賽事我們都需要精心準(zhǔn)備,認(rèn)真做好每一個(gè)計(jì)劃和寫好每一次總結(jié)。針對(duì)大一新生，我們部門決定從一開始就安排各個(gè)干事深入全院學(xué)生隊(duì)伍中去，調(diào)查和記錄下各個(gè)體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目上的能人，發(fā)掘更多的可用人才，整理，分析，存檔，為以后各項(xiàng)活動(dòng)的開展做好人才的儲(chǔ)備工作。同時(shí)，加強(qiáng)部門與各班體育委員及各球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)的聯(lián)系和交流，在擴(kuò)大人員范圍的同時(shí)，獲得更多更好的有利意見?；顒?dòng)開展的同時(shí)，我們更要注意細(xì)致的分工，明確個(gè)人和各個(gè)環(huán)節(jié)的對(duì)應(yīng)，高效、穩(wěn)定地完成每次賽事的準(zhǔn)備工作。這樣做好了既能讓部門人員得到鍛煉，也能為學(xué)院爭(zhēng)取更多的榮譽(yù)。
參照上一年，這一學(xué)年大致將要負(fù)責(zé)的重要活動(dòng)的核心工作計(jì)劃：
1.新生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)：
重點(diǎn)項(xiàng)目，新學(xué)年的第一項(xiàng)重要任務(wù)，由于。
軍訓(xùn)。
和國(guó)慶假期的影響，大部分工作需要安排平時(shí)的空余時(shí)間去準(zhǔn)備，我們將在國(guó)慶前一周就將工作下達(dá)到各位干事，要求在軍訓(xùn)時(shí)做好宣傳工作，國(guó)慶收假來就迅速投入到招人，選拔，訓(xùn)練的準(zhǔn)備工作中。分配分配部門人員，以小組為單位負(fù)責(zé)一部分項(xiàng)目和人員。
2.各球隊(duì)的招新：
主要起到輔助作用，指定人員積極配合各個(gè)球隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)安排的招新計(jì)劃。
3.拔河比賽：
上一次我們學(xué)院是冠軍，具體工作依照以前，總結(jié)一點(diǎn)就是，無(wú)論男生女生，招人的時(shí)候都應(yīng)超出規(guī)定人數(shù)一些，集體項(xiàng)目，以防部分人員的因故缺席。
4.各類球賽：
主要是后勤工作，水﹑院牌等，重點(diǎn)訓(xùn)練安排交由各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)。
5.全校運(yùn)動(dòng)會(huì)：重點(diǎn)項(xiàng)目，提前一個(gè)多月開始宣傳招人，重點(diǎn)發(fā)動(dòng)往屆運(yùn)動(dòng)會(huì)上具有優(yōu)異表現(xiàn)得同學(xué)，特別是高年級(jí)的，思想工作一定要做到位，其余選拔訓(xùn)練等工作參照新生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。
6.其余各類活動(dòng)：重點(diǎn)參照往年的方案，細(xì)節(jié)部分多做工作。
7.游泳比賽：
游泳比賽應(yīng)該是在第二學(xué)期期末，經(jīng)過一年的鍛煉，部門干事也學(xué)到了很多工作經(jīng)驗(yàn)，這次活動(dòng)我們會(huì)適當(dāng)交由干事們配合去做，幾個(gè)部長(zhǎng)全程監(jiān)督，確?；顒?dòng)的順利完成。另外，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，游泳比賽比較缺人，所以宣傳工作的開展也會(huì)更加提前，預(yù)計(jì)會(huì)在下學(xué)期開游泳課的時(shí)候就要開始。
三、部門與部門之間的溝通。
學(xué)生會(huì)是一個(gè)整體。我們將加強(qiáng)與其他部門的的溝通，團(tuán)結(jié)一切力量，相互學(xué)習(xí)，相互配合，相互協(xié)持，取長(zhǎng)補(bǔ)短，為每次工作的勝利完成增加籌碼，為我們機(jī)械學(xué)院第九屆團(tuán)委學(xué)生會(huì)增光添彩!
四、其余活動(dòng)的舉辦，激發(fā)體育熱情。
關(guān)于新的學(xué)年的計(jì)劃，我們部門還打算在學(xué)院內(nèi)部聯(lián)合各班，或者各個(gè)專業(yè)多多開展體育活動(dòng)，一方面可以發(fā)掘更多的人才，為其他高級(jí)別的賽事做好準(zhǔn)備，另一方面也可以增加學(xué)院同學(xué)整體的體育運(yùn)動(dòng)熱情。只有那樣才能在今后更高級(jí)別的賽事中，發(fā)揮出我們的優(yōu)勢(shì)，釋放出我們的激情，積極努力地投入到比賽中，展示出我們的青春飛揚(yáng)!最重要的是，如果這一點(diǎn)做好了，我相信以后的賽事籌備工作會(huì)更加的簡(jiǎn)單輕松而且有效。關(guān)于這些方面的具體內(nèi)容我們部門會(huì)分時(shí)段積極策劃，給主席團(tuán)一些具體可行的方案。
我們?cè)诠绢I(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與大力支持下，按照公司的工作要求，本著“您的滿意，是我們永遠(yuǎn)的追求”的物業(yè)服務(wù)宗旨，“以人為本，以客為尊，以誠(chéng)為源，以質(zhì)為先”的公司管理理念，以“上水平，創(chuàng)效益，樹品牌”作為公司的發(fā)展目標(biāo)，“服務(wù)第一、客戶至上”作為每一位員工的信條。經(jīng)過部門全體員工的共同努力，開展了一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，在此對(duì)一年的工作做以簡(jiǎn)要總結(jié)。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，找出不足，根據(jù)20xx年的工作情況，依據(jù)公司的要求，深挖細(xì)化工作內(nèi)容，制定20xx年的工作計(jì)劃、標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)。
一、保潔工作標(biāo)準(zhǔn)化。
1、標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)員工。努力培養(yǎng)和造就一支專業(yè)技術(shù)強(qiáng)、作風(fēng)正、素質(zhì)高的隊(duì)伍。是做好保潔工作的前提，只有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的隊(duì)伍才能適應(yīng)捷特公司管理現(xiàn)代化和保潔專業(yè)化的要求。為建立良好的工作秩序，提高員工素質(zhì)及工作效率，我們將有計(jì)劃的組織員工進(jìn)行全方位培訓(xùn)。針對(duì)新員工入職較多的實(shí)際情況實(shí)行班會(huì)講理論，在崗示范的方法進(jìn)行培訓(xùn)。班長(zhǎng)手把手教;老員工傳、幫、帶，發(fā)揮班長(zhǎng)的業(yè)務(wù)技能，調(diào)動(dòng)老員工的積極性。這樣新員工也容易接受和掌握。即提高了員工的技能又拉近了同事間的距離。嚴(yán)把培訓(xùn)關(guān)，講清操作要領(lǐng)要點(diǎn)，做到眼勤手快(即：眼勤看手快做);先粗后細(xì)、一步到位、人走物清(即：一次做徹底，人走垃圾、雜物、工具全帶走)。把員工培訓(xùn)工作作為日常工作的指標(biāo)任務(wù)，利用適當(dāng)?shù)臅r(shí)間每周一次，每次集中培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：《清潔基本技能》、《。
崗位職責(zé)。
》、《操作安全》、《清潔劑的性能和使用》、《機(jī)器設(shè)備的使用》等。同時(shí)在日常工作中不間斷的指導(dǎo)和培訓(xùn)，培訓(xùn)工作貫穿整個(gè)20xx年度，培訓(xùn)完了要進(jìn)行考核，考核標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)際操考核100%合格，理論考核95%及格。
2、按標(biāo)準(zhǔn)化去做，定崗、定人、定樓層，責(zé)任到人、崗位到人、簽訂崗位。
責(zé)任書。
讓員工心中有標(biāo)準(zhǔn)，日工作表上排列有順序，操作起來規(guī)范整個(gè)工作區(qū)無(wú)死角，無(wú)遺漏。
3、按標(biāo)準(zhǔn)化去查，主管、班長(zhǎng)在檢查工作中不走過場(chǎng)，要堅(jiān)持按標(biāo)準(zhǔn)檢查，自查、互查、班長(zhǎng)檢查、主管檢查、抽查等檢查制度相結(jié)合，將檢查結(jié)果切實(shí)與員工工資掛鉤。堅(jiān)持每天巡查，督促保潔工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。
二、管理要素實(shí)施正規(guī)化。
1、基礎(chǔ)設(shè)施管理的正規(guī)化。平時(shí)仔細(xì)檢查各種設(shè)施，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)修，故障不過夜。
3、工作方法正規(guī)化。制定各崗位工作標(biāo)準(zhǔn)及流程，不斷完善存在漏洞的地方，確保用正確的工作方法來指導(dǎo)員工，讓所有工作處于受控狀態(tài)。根據(jù)實(shí)際情況制定各崗位的《崗位操作規(guī)程》及《檢查規(guī)程》、《培訓(xùn)規(guī)程》、《語(yǔ)言行為規(guī)范》及相關(guān)的工作技巧。并讓保潔員工熟記于心。
4、職業(yè)健康安全管理正規(guī)化。對(duì)保潔各崗位存在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別，針對(duì)危險(xiǎn)源制定措施，并對(duì)員工進(jìn)行工作中的自我保護(hù)教育。高臺(tái)、高窗、室外、電氣設(shè)備使用、機(jī)械設(shè)備使用作為重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行教育和提示，確保安全無(wú)事故，做到安全服務(wù)。
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度工作計(jì)劃或建議篇十二
準(zhǔn)確理解公司領(lǐng)導(dǎo)意圖，做好上情下達(dá)、下情上報(bào)工作。堅(jiān)持與其它部門的充分溝通，盡可能了解各項(xiàng)業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景，并將信息及時(shí)整理反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，有效協(xié)助上級(jí)開展工作，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。
二、強(qiáng)化主動(dòng)意識(shí)，做好各項(xiàng)服務(wù)。
在工作中堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，強(qiáng)化本部門人員素質(zhì)及職責(zé)意識(shí)，提高辦事的實(shí)效性，不斷強(qiáng)化主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，持續(xù)提升辦公室對(duì)其他部門的支持和服務(wù)水平。服務(wù)工作要實(shí)現(xiàn)兩大轉(zhuǎn)變：
1、實(shí)現(xiàn)被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性、被動(dòng)性強(qiáng)。所以，對(duì)待各項(xiàng)工作要未雨綢繆，以工作的超前性、預(yù)見性增加工作的主動(dòng)性。
2、實(shí)現(xiàn)單一服務(wù)向全面服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的服務(wù)必須注意服務(wù)的全面性和主動(dòng)性，供給全過程的主動(dòng)服務(wù)。
三、響應(yīng)節(jié)能減排，做好日常管理。
積極響應(yīng)集團(tuán)公司節(jié)能減排、減支降耗的號(hào)召。在車輛管理方面，努力提高車輛使用效能，嚴(yán)控車輛油耗及維修費(fèi)用，進(jìn)一步強(qiáng)化派車制度，堅(jiān)持對(duì)事不對(duì)人的派車原則，分清輕重緩急，努力做到有事立辦，急事急辦，特事特辦，努力保障集團(tuán)各部門用車的同時(shí)把車輛能耗降下來。在辦公用品的采購(gòu)方面，遵照集團(tuán)公司的預(yù)算管理方案，合理控制辦公用品費(fèi)用支出，加強(qiáng)管理、保證質(zhì)量、節(jié)省開支、降低成本。在辦公用品的申領(lǐng)方面，完善辦公用品申領(lǐng)制度及臺(tái)帳，嚴(yán)控辦公用品消耗。
在下一年工作中，我將主動(dòng)協(xié)助部門經(jīng)理組織各項(xiàng)驗(yàn)收手續(xù)辦理的準(zhǔn)備工作，按時(shí)完成資質(zhì)證書的年檢工作，確保各部門工作正常開展，認(rèn)真做好員工考勤及社保繳納核定工作。以端正的心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)、任勞任怨的完成上級(jí)交派的各項(xiàng)工作任務(wù)。為企業(yè)明天的壯大發(fā)展貢獻(xiàn)自我的一份力量。
度工作計(jì)劃或建議篇十三
經(jīng)過一個(gè)多月的電話銷售工作，結(jié)合實(shí)際工作中遇到的問題，將一些心得體會(huì)總結(jié)如下：
1.2011年股市行情低迷，許多炒股的客戶都被套的很深，讓他們割肉出來，他們很難接受，所以到目前為止，也就來了3個(gè)客戶，其中第一個(gè)基本沒戲，剩下的兩個(gè)春節(jié)以后好好跟一跟。
2.目前登記的能說得上話的客戶前后也有50個(gè)左右了(當(dāng)然這50個(gè)中有的是可能算客戶的，也有可能是那種逮到誰(shuí)都能跟你瞎胡聊死活不開戶的那種)，所以年后第一個(gè)月的重點(diǎn)就是把登記的50個(gè)客戶，重點(diǎn)回訪，梳理出真正有意向的客戶，然后爭(zhēng)取每周約訪1到2個(gè)來公司了解。
4.鎮(zhèn)江這邊有的投資公司是好多個(gè)平臺(tái)，這樣客戶選擇的余地也大，我們公司目前的10萬(wàn)資金激活賬戶對(duì)于鎮(zhèn)江這邊的收入情況，有點(diǎn)難度，因?yàn)檫@樣有可能我們拼命跟蹤的客戶，如果他只有5或者6萬(wàn)塊錢的，可能會(huì)被其他黃金公司一個(gè)電話就給拉走，畢竟是第一次合作，一般人的心態(tài)都是先拿點(diǎn)小資金玩玩看，好的話，可以考慮追加資金，所以我覺得公司春節(jié)以后要是有其他平臺(tái)的話，在不增加成本的情況下，給客戶多個(gè)選擇也是不錯(cuò)的想法。
5.因?yàn)樽鲣N售本身就是要求自信，耐心和恒心，所以我覺得我們每天早上上班以后大家一起唱唱?jiǎng)?lì)志歌曲，喊喊口號(hào)，吼一吼，把每天的興奮點(diǎn)和情緒調(diào)動(dòng)起來，讓大家變動(dòng)更有激情，更有動(dòng)力，情緒變得更積極，更樂觀點(diǎn)挺好，再說許多黃金公司也是這么搞的。
6.早上有什么重大財(cái)經(jīng)新聞或者影響黃金或者白銀市場(chǎng)的新聞大家都互相分享一下，定期或者不定期的搞點(diǎn)業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)啊等等，每天工作中有什么自己碰到的搞不定的或者搞定的互相分享分享，大家共同進(jìn)步，大家發(fā)財(cái)。
最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，認(rèn)真的態(tài)度和積極的心態(tài)都很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對(duì)的問題，從容的面對(duì)挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的面對(duì)自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天!
度工作計(jì)劃或建議篇十四
xxxx年即將過去，回顧過去的幾天，是既忙碌而又充實(shí)，也是加入xxxxx從陌生到熟悉的階段，在這近3個(gè)月工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我們不斷地學(xué)習(xí)著、成長(zhǎng)著?，F(xiàn)將xxxxx年工作計(jì)劃及建議如下：
一．建立清晰的公司組織結(jié)構(gòu)，根據(jù)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步明確各部門的職責(zé)，在組織機(jī)構(gòu)和部門職責(zé)確定的情況下，對(duì)內(nèi)部各崗位職責(zé)和要求明晰，合理設(shè)置崗位，實(shí)行定崗定編，確定崗位職責(zé)，避免崗位不明確、職責(zé)模糊不清、崗位設(shè)置不合理、人員利用率低等。
二．加強(qiáng)員工培訓(xùn)體系建設(shè)，將積極開拓培訓(xùn)渠道、加大員工的培訓(xùn)力度，擬采取外聘講師到長(zhǎng)授課、派出人員到外部學(xué)習(xí)、委托管理經(jīng)驗(yàn)豐富機(jī)構(gòu)進(jìn)行委培等培訓(xùn)方式；使員工的專業(yè)技術(shù)、管理技能和職業(yè)素質(zhì)的培訓(xùn)得到不斷的提升，提高員工隊(duì)伍整體素質(zhì)，同時(shí)也為各方面正常發(fā)展運(yùn)營(yíng)提供了人員的保障。
三．優(yōu)化現(xiàn)有的薪酬體系，建立公平合理的薪酬管理體系，端正員工的工作態(tài)度，激發(fā)員工的工作熱情，提升優(yōu)秀員工保留度及提升員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度和業(yè)績(jī)。
四．建議縮短考核周期，制定合理的績(jī)效考核制度，量化員工的工作行為和目標(biāo)任務(wù)，將員工所做的同組織目標(biāo)相關(guān)的、可觀測(cè)的事情，通過績(jī)效考核的方式予以評(píng)估，根據(jù)按勞取酬、多勞多得、績(jī)效優(yōu)先的原則，激勵(lì)員工工作熱情。
五．人員流失率過大，建立留人機(jī)制，用各種不同的方式留住人才，使企業(yè)的損失降到最低；通過感情留人，工作氛圍留人，發(fā)展機(jī)制留人，科學(xué)合理的考核機(jī)制留人等方式，保證公司人才的完整性。同時(shí)，初步建立起離職員工的定期回訪、聯(lián)系機(jī)制，即使員工離開xxxx也讓他滿意的離開，不對(duì)公司有任何怨言！
人事行政部。
xxxxx。
度工作計(jì)劃或建議篇十五
能成為越秀集團(tuán)大家庭的一員，我感到無(wú)比的榮幸。被公司聘為越秀地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)后，在感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本人高度信任的同時(shí)也感受到責(zé)任的重大。
應(yīng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的要求，以及本人對(duì)公司的粗淺了解，寫此個(gè)人工作計(jì)劃與建議，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱，不當(dāng)之處還望領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
一、公司營(yíng)銷層面目前亟待所要解決的問題：(一)越秀地產(chǎn)公司組織框架，崗位職責(zé)不夠明確：
隨著集團(tuán)的高速發(fā)展，越秀地產(chǎn)的不斷壯大，特別是涉足商業(yè)地產(chǎn)之后，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，公司必須具備和擁有一個(gè)知識(shí)專業(yè)化，管理精細(xì)化，工作流程化(可復(fù)制)，理念創(chuàng)新化(核心競(jìng)爭(zhēng)力)的團(tuán)隊(duì)。1、銷售公司、招商運(yùn)營(yíng)部對(duì)越秀地產(chǎn)總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，而地產(chǎn)總經(jīng)理要面對(duì)整個(gè)公司各個(gè)部門的管理，就時(shí)間，精力和工作重點(diǎn)而言很難做到集團(tuán)要求的精細(xì)化管理。
2、沒有設(shè)立對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)的營(yíng)銷策劃部門與人員架構(gòu)。項(xiàng)目的前期，中期，后期都離不開營(yíng)銷策劃，策劃是營(yíng)銷的靈魂，項(xiàng)目的營(yíng)銷成敗與策劃方案的制定與執(zhí)行息息相關(guān)，所以地產(chǎn)企業(yè)必須重視策劃部門的建設(shè)和策劃人才的培養(yǎng)與引進(jìn)。
工作指令，否則管理將變得非常因難。只有兩種情況可以越級(jí)：對(duì)上級(jí)的投訴以及對(duì)上級(jí)違規(guī)問題的反映。
(二)部門管理制度欠缺和不夠完善。
集團(tuán)不但要有總的規(guī)章制度和要求，各部門間也應(yīng)根據(jù)部門的職能和特點(diǎn)設(shè)立各自的規(guī)章制度和長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制，這樣才能發(fā)揮各部門的職能和績(jī)效。但本人詢問這方面的資料時(shí)，不知是沒有給本人看還是確實(shí)沒有建立此制度體系。
(三)沒有建立完善的，系統(tǒng)的，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)庫(kù)。
項(xiàng)目從始至今，除了必要的紙質(zhì)檔案有專人管理收存外，更應(yīng)建立各種電子檔案和數(shù)據(jù)收集，不應(yīng)因人員的流動(dòng)而造成數(shù)據(jù)的丟失。比如招商部每天的來人來電表、意向客戶表、成交客戶表、市場(chǎng)調(diào)研表、活動(dòng)策劃方案等等，這些數(shù)據(jù)、方案都應(yīng)有電子存檔，以便管理、查閱和參考。
(四)沒有建立培訓(xùn)機(jī)制。
人的核心況爭(zhēng)力是創(chuàng)新力和學(xué)習(xí)力，但據(jù)本人了解，招商部和銷售部人員很少有專業(yè)知識(shí)技能以及項(xiàng)目知識(shí)方面的培訓(xùn)，這對(duì)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、人員素質(zhì)的提高、項(xiàng)目的銷售和招商都是非常不利的。(五)沒有整體、聯(lián)貫、系統(tǒng)的銷售招商方案與計(jì)劃，使團(tuán)隊(duì)缺少方向和目標(biāo)。
就目前項(xiàng)目實(shí)際而言，重在商鋪的銷售和步行街的招商，但團(tuán)隊(duì)的信心，執(zhí)行力，激情明顯不夠，所以制定項(xiàng)目后期的銷售與招商策劃方案，工作目標(biāo)計(jì)劃，個(gè)案激勵(lì)機(jī)制就顯得尤為重要了。
二、就以上問題提出解決思路和工作計(jì)劃：
(一)建議越秀地產(chǎn)設(shè)立營(yíng)銷中心，其組織框架如下：
附：營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)說明表一份。
營(yíng)銷總監(jiān)崗位說明書。
(二)在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可同意下，對(duì)現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化組合，并招聘營(yíng)銷策劃人員一至二名，以完善整個(gè)營(yíng)銷組織體系，整合人力資源，讓招商部與銷售部在統(tǒng)一管理和指導(dǎo)下更高效的運(yùn)作，以達(dá)到對(duì)現(xiàn)項(xiàng)目商鋪存量的去化，完成公司的發(fā)展目標(biāo)。
(三)制定和完善營(yíng)銷中心所屬部門間的各項(xiàng)規(guī)章制度和激勵(lì)獎(jiǎng)懲方案。
(四)逐步完善和建立營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)，切實(shí)做好數(shù)據(jù)的錄入、整理和系統(tǒng)化工作，為公司決策提供數(shù)據(jù)信息支持。
(五)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，制定銷售與招商的計(jì)劃和目標(biāo)方案以及項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃方案，并對(duì)各部門人員進(jìn)行目標(biāo)和績(jī)效考核。(六)針對(duì)營(yíng)銷人員的崗位要求、素質(zhì)要求和專業(yè)要求，制定系統(tǒng)的培訓(xùn)方案與考核，對(duì)不合格人員重新定崗定位，同時(shí)注重培養(yǎng)與引進(jìn)人才，努力打造一支專業(yè)、創(chuàng)新、進(jìn)取的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為公司的發(fā)展奠定人才基礎(chǔ)。
(七)針對(duì)美食街進(jìn)行招商攻堅(jiān)，根據(jù)既定的業(yè)態(tài)定位組織市場(chǎng)調(diào)研，分析目標(biāo)市場(chǎng)與客戶定位，進(jìn)行招商策劃與活動(dòng)推廣，制定招商政策，進(jìn)而對(duì)目標(biāo)商家有針對(duì)性的招商推廣。
(八)針對(duì)下半年的銷售旺季，制定好商鋪營(yíng)銷方案，爭(zhēng)取在國(guó)慶和春節(jié)前后的銷售節(jié)點(diǎn)，對(duì)所剩商鋪存量進(jìn)行去化。
以上是本人對(duì)公司的一些粗淺工作計(jì)劃以及建議，因?yàn)檫M(jìn)入公司的時(shí)間太短，對(duì)公司的了解必然存在事實(shí)不清，認(rèn)識(shí)不夠的局限，現(xiàn)提出的建議與計(jì)劃必然存在唐突與幼稚之處，為此還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。同時(shí)，本人將隨著對(duì)公司的進(jìn)一步了解，不斷調(diào)整和細(xì)化工作計(jì)劃與方法，盡快進(jìn)入工作角色，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一已之力。
度工作計(jì)劃或建議篇十六
一、綜述：作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來說--只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位，銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃及建議。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。
三、銷售部門的職能：
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作；
2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù)；
3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；
4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。
5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)；
7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；
10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放；
四、關(guān)于品牌：“英*”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。
五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣，工作計(jì)劃《銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃及建議》。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。
度工作計(jì)劃或建議篇十七
1、開展對(duì)企業(yè)消防安全管理教育培訓(xùn)。
分工制作培訓(xùn)教育課件，力求培訓(xùn)針對(duì)性強(qiáng)，切合實(shí)際，使企業(yè)消防安全責(zé)任人和管理人通過培訓(xùn)解決消防安全管理中存在的突出問題。如：不懂如何開展消防安全管理，消防安全管理都包括含哪些內(nèi)容，具體實(shí)施消防安全管理該如何操作，如何將消防安全管理納入企業(yè)管理并相統(tǒng)一，形成體系。明確各類單位建立哪些制度、軟件，并如何落實(shí)在所屬人員行為上。大隊(duì)在對(duì)單位監(jiān)督檢查的同時(shí)注重檢查單位的落實(shí)情況，并依法實(shí)施處罰。樹立典型，有意識(shí)培養(yǎng)各類行業(yè)中消防安全管理較好的單位，鞏固培訓(xùn)成果，適時(shí)組織參觀借鑒。
2、對(duì)分管轄區(qū)重點(diǎn)單位力爭(zhēng)半年內(nèi)檢查一遍，同時(shí)對(duì)未納入重點(diǎn)單位的相對(duì)較大企業(yè)一并檢查，在去年實(shí)行單位隱患檔案管理的基礎(chǔ)上，今年對(duì)檢查到的所有單位全部實(shí)行隱患檔案管理，并對(duì)發(fā)現(xiàn)問題與相關(guān)部門實(shí)行函告或行政建議書。
3、嚴(yán)格按照法律程序辦理案件，按照“我檢查、我負(fù)責(zé)，我立案、我辦理”的原則，誰(shuí)的案子誰(shuí)負(fù)責(zé)，直到案卷裝訂,杜絕超期案件。
4、結(jié)合企業(yè)消防安全管理培訓(xùn)，指導(dǎo)轄區(qū)派出所開展消防安全檢查，提高派出所消防監(jiān)督檢查的能力，完善“九小場(chǎng)所”臺(tái)賬，實(shí)行監(jiān)督員跟蹤指導(dǎo)轄區(qū)派出所開展“九小場(chǎng)所”監(jiān)督檢查及建立臺(tái)賬，做到底數(shù)清，情況明。
5、繼續(xù)堅(jiān)持不懈抓好“四個(gè)能力”達(dá)標(biāo)建設(shè)，這項(xiàng)工作納入企業(yè)消防安全管理培訓(xùn)，在監(jiān)督檢查的同時(shí)嚴(yán)抓落實(shí)。
1、堅(jiān)持并形成例會(huì)制度。
每周一的例會(huì)制度必須堅(jiān)持下去，一個(gè)隊(duì)伍長(zhǎng)時(shí)間不召開會(huì)議就容易渙散，開會(huì)的目的一是統(tǒng)一思想，使所有干部的思想統(tǒng)一到大隊(duì)的整體工作要求上來；二是個(gè)人負(fù)責(zé)的具體事情、具體案件拿到會(huì)議上集體研究，提高案件的執(zhí)法質(zhì)量。
2、在原分工的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步細(xì)化大隊(duì)工作分工。原工作分工只對(duì)轄區(qū)和大隊(duì)消防監(jiān)督工作做了具體分工，比如，信息、宣傳、防火口的報(bào)表、支隊(duì)其他業(yè)務(wù)處室的報(bào)表及材料、區(qū)政府、分局等材料及相關(guān)報(bào)表沒有專人負(fù)責(zé)和把關(guān)，之前一直由大廳文職雇員負(fù)責(zé)上傳下達(dá)，材料把關(guān)這塊還沒有專人負(fù)責(zé)把關(guān)。
3、以會(huì)議形式形成慣例，大隊(duì)所有案件從檢查開始直到案件辦理完畢，中間相關(guān)環(huán)節(jié)，如立案，裁決必須提前報(bào)大隊(duì)一把手審批，杜絕案件辦理信息不透明，容易造成大隊(duì)整體工作的被動(dòng)局面。