總結(jié)是心靈的反思之鏡，讓我們能夠更加明確自己的定位和目標(biāo)。在寫總結(jié)時，我們可以借鑒優(yōu)秀的范文，學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗和技巧。在閱讀這些總結(jié)范文時，我們可以思考如何運(yùn)用到自己的總結(jié)寫作中，實現(xiàn)個性化的創(chuàng)作。
營銷會議致辭篇一
各位長輩、馮氏宗親：
大家上午好!今天我懷著非常崇敬和激動的心情，代表馮氏家族首次清明會籌備委員會在這里發(fā)言，如有不妥之處，請各位長輩、宗親提出批評指正。
為了傳承中華民族團(tuán)結(jié)友愛、互幫互助、盡忠盡孝、奮發(fā)向上等傳統(tǒng)美德，在馮氏家族多人的積極倡導(dǎo)下與20xx年10月xx日在雙流縣勝利鎮(zhèn)召開第一次清明會籌備會議，參會人員有：馮家凡、馮家明、馮聲揚(yáng)、馮聲遠(yuǎn)、馮聲郎、馮聲明、馮聲壯、馮聲文、馮聲喜、馮聲明、馮聲君、馮聲平、馮聲永、馮聲富、馮聲國、馮錫成、馮錫成(有同名的人)。與會人員對召開馮氏清明會的意義、重要性、必要性、時間性等進(jìn)行認(rèn)真討論、研究，大家一致認(rèn)為意義重大，并立即成立籌備委員會。通過籌備委員會的多次開會和努力工作，今天馮氏首屆清明會正式開幕。為什么叫馮氏首屆清明會呢?解放前是開過的，但不知道有多少次，多大規(guī)模，應(yīng)該說這次清明會是解放后的首次清明會，在這里我代表馮氏族人向為這次清明會的召開作出貢獻(xiàn)的各位長輩、兄弟、晚輩表示衷心的感謝和誠摯的敬意!對馮氏家族今天到會的族人表示熱烈的歡迎!
各位馮氏宗親，據(jù)查證馮姓是周文王所賜，是中華民族大家庭中的重要姓式，在中華大姓中排名第27位，在百家姓中排第9位，占全國總?cè)丝谇Х种c(diǎn)四，分別居住在河南、山東、江蘇、浙江、陜西、湖北、四川、云南、重慶等地。近代歷史中辛亥革命的主要領(lǐng)導(dǎo)人、著名愛國將領(lǐng)馮玉祥大將軍就是我們馮氏的杰出代表。明朝末年，由于戰(zhàn)亂和改朝換代，湖南、湖北、廣東、廣西大批移民進(jìn)入四川，即平時我們說的湖廣填四川。我們的始祖千辛萬苦把我們帶到這土地肥沃、雨水充沛、物產(chǎn)豐富、氣候宜人的天府之國——四川省成都市雙流縣公興烏木堰落戶，在此我們對他們表示特別的敬意。我們的祖籍就是傳說中賣身葬父，感動七仙女下凡的董永的故鄉(xiāng)——湖北孝感，孝道是我們的傳統(tǒng)美德，常言道：“百善孝為先”，而這也是我們家族的家訓(xùn)。
各位宗親，馮氏大家庭的今天，人丁興旺，生活富足，但我們始終不能忘記始祖馮泰、始祖母黃氏。由于當(dāng)時我們這里人煙稀少，森林茂密，雜草叢生，野獸也很多，我們的始祖馮泰，在生產(chǎn)勞動中被老虎吃掉只剩下腳，他的腳被埋在黃甲鎮(zhèn)玉皇觀，二十多年前他的墳才被遷到公興烏木堰同始祖母黃氏合葬，這就是我們所說的腳板墳，另外還有馮泰派下列祖列宗的墓地，我們馮氏后人有很多人沒有去拜祭過，下午我們就安排大家去墳山掃墓。始祖馮泰、始祖母黃氏都生于明朝，亡于清朝順治十八年，離現(xiàn)在約400年，從始祖到現(xiàn)在的聲字輩計算，已經(jīng)是第十二代。我們《馮氏族譜》的第一作者馮世勛，第二作者馮文端，第三作者馮家善、馮家萬為族譜修訂花費(fèi)了不少心血，千辛萬苦，為寫出《馮氏族譜》立下汗馬功勞，馮氏族人都應(yīng)該感謝他們?yōu)槲覀凂T家留下的寶貴財富，對他們表示敬意和懷念。
各位宗親，我代表馮氏首屆清明會籌備委員會倡議如下：
1、熱愛祖國，熱愛人民，熱愛中國共產(chǎn)黨，熱愛社會主義，做遵章守法的模范。
2、馮氏族人要樹立遠(yuǎn)大理想，團(tuán)結(jié)互助，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，奮發(fā)向上，抓住成都市天府新區(qū)建設(shè)的機(jī)會，發(fā)展壯大自己，為我們馮氏家族增光添彩，光宗耀祖，為我們國家建設(shè)多做貢獻(xiàn)，為中華民族的偉大復(fù)興多出人才，多盡力量。
3、馮氏老人要多關(guān)心愛護(hù)支持下代的學(xué)習(xí)、工作和生活，保重身體，心情開朗，適量運(yùn)動，安享晚年的幸福生活!祝老人健康長壽!
4、馮氏晚輩要尊重長輩，孝敬父母，當(dāng)懂禮節(jié)、知恩感恩的孝順兒女。(雙流縣公興鎮(zhèn)原雙木9社馮保華又名馮聲貴，現(xiàn)已八十多歲?，F(xiàn)身說法：在1950年四川剛解放，各種物質(zhì)非常緊缺，母親重病在身，臥床不起，醫(yī)療條件差，快不行了，但是很想吃肉，而馮保華既無錢又買不到肉，為了滿足母親的心愿只好從自己左臂上割下一塊肉，煮給母親吃，滿足母親的心愿，母親安詳?shù)刈吡?，而他的傷疤直到現(xiàn)在都還在)。這是真人真事。我們要學(xué)習(xí)他這種精神，為父母多做實事，多關(guān)心、多安慰、多照顧、多滿足他們的合理要求，常回家看看，讓他們幸福地安度晚年!
建議一：將馮氏清明會籌備委員會更名為馮氏清明會常務(wù)理事會，作為常設(shè)機(jī)構(gòu)，重新推舉常務(wù)理事若干人，負(fù)責(zé)馮氏家族重大問題的研究決策，常務(wù)理事會再推選會長、副會長、秘書長等人，作為牽頭人和辦事機(jī)構(gòu)，設(shè)立專門賬戶、會計、出納負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)賬目管理。
建議二：馮氏清明會每三年舉行大型活動一次，以拜祭始祖及列祖列宗。同時也是馮氏大家庭的一次盛會，通過這種形式來加強(qiáng)溝通了解，增強(qiáng)凝聚力。
建議三：凡馮氏后裔要積極參加，積極工作，多為馮氏清明會做貢獻(xiàn)，不管是精神上的，還是物質(zhì)上的、經(jīng)濟(jì)上的，都是對馮氏祖先的一種尊重，對馮氏族人的一種關(guān)心愛護(hù)。
建議四：凡是馮氏族人中家庭困難，遭遇天災(zāi)人禍的，大家都要積極關(guān)心、幫助、支持，幫他們及時度過難關(guān)。
原我們馮氏族人團(tuán)結(jié)一致，相互幫助，和諧相處，涌現(xiàn)出更多的和諧家庭，為和諧社會做出貢獻(xiàn)!愿人人都健康快樂，幸福地生活!愿我們的明天更加美好!
謝謝!
營銷會議致辭篇二
會議時間：
參會人員：
根據(jù)會議議程，首先由銷售部各成員對現(xiàn)階段自己負(fù)責(zé)的主要工作進(jìn)行了總結(jié)匯報，隨后，x總對上述匯報進(jìn)行了點(diǎn)評，并就銷售部近期的蓄客、宣傳活動策劃以及部門內(nèi)部管理提出了明確要求。
一、明晰銷售目標(biāo)，按月分解年度指標(biāo)，加大執(zhí)行力度會議指出，今年的年度銷售目標(biāo)是1.2億，銷售部團(tuán)隊?wèi)?yīng)統(tǒng)一明確這一目標(biāo)，并緊緊圍繞該目標(biāo)開展各項工作。會議強(qiáng)調(diào)，銷售部要進(jìn)一步分解指標(biāo)，做到指標(biāo)到人，嚴(yán)格考核。每個人要在明晰銷售指標(biāo)的基礎(chǔ)上，針對性的按月分解工作，按節(jié)點(diǎn)完成，做到心中有數(shù)。
二、分析客戶信息，把握宣傳方向，拓展蓄客渠道會議指出，現(xiàn)階段的策劃、宣傳工作的成功與否直接決定了項目在開盤后能否一炮打響，是后期銷售成功的關(guān)鍵。聚焦客戶分析、聚焦拓客技巧，聚焦活動推廣，從而實現(xiàn)蓄客渠道拓展，蓄客量明顯增加。
1、精準(zhǔn)客戶地圖繪制，高效定位客戶群體會議強(qiáng)調(diào)，要對目前已積累的意向客戶，對其所處區(qū)位、行業(yè)、居住區(qū)、購房原因、活動流線等進(jìn)行詳細(xì)分析，繪成客戶地圖。使客戶地圖與項目定位相匹配，為項目后續(xù)開發(fā)及營銷工作提供重要的決策依據(jù)和客戶支撐。因此，策劃專員要提高客戶地圖的編制能力，將客戶地圖做深、做細(xì)、做透，實現(xiàn)精準(zhǔn)制導(dǎo)。
2、深化客戶資料分析，加強(qiáng)競品樓盤考察及資料收集會議指出，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。經(jīng)紀(jì)人要通過案場接待時的有效溝通對現(xiàn)有客戶進(jìn)行細(xì)致分析，區(qū)分重點(diǎn)客戶及一般意向客戶，確定分類標(biāo)準(zhǔn)。此外，要積極主動外出收集競品樓盤成交信息，時刻關(guān)注競品樓盤的宣傳活動及其取得的效果，并形成報告。
3、制定月度活動主題，相應(yīng)增加外拓活動會議強(qiáng)調(diào)，策劃要先行。提前制定每月活動主題，以便經(jīng)紀(jì)人圍繞這一主題開展相應(yīng)的call客、巡展、截客、派單等一系列外拓活動。通過外拓活動，提高客戶來訪來電量，增加與老客戶之間的互動。同時，領(lǐng)導(dǎo)指出，對每一次的外拓活動都要有詳細(xì)的計劃，精心準(zhǔn)備，有的放矢，從而提高外拓的能效。
4、準(zhǔn)確把握宣傳方向，充分利用電商資源會議指出，現(xiàn)在是一個網(wǎng)絡(luò)時代，房地產(chǎn)銷售也需要線上、線下的宣傳、推廣。而房產(chǎn)電商就是在互聯(lián)網(wǎng)高速普及的大環(huán)境下出現(xiàn)的一種房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理機(jī)構(gòu)的全新盈利模式，因此現(xiàn)階段要充分利用這一有利資源，加大電商考察力度，增加電商洽談量，多家比較，擇優(yōu)錄用。另外，與電商合作，要注意按照項目實際需求設(shè)定合作周期，談定合作細(xì)節(jié)。
三、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理，完善規(guī)章制度，提高團(tuán)隊協(xié)作力會議指出，現(xiàn)階段人員已基本到位，銷售部營銷總監(jiān)及銷售經(jīng)理要加強(qiáng)部門內(nèi)部管理，保證內(nèi)部工作及流程最高效地實現(xiàn)規(guī)范化、制度化。
會議強(qiáng)調(diào)，銷售部是一個新團(tuán)隊，部分員工并沒有相關(guān)的工作經(jīng)驗，現(xiàn)階段，完善部門相關(guān)規(guī)章制度以及提高經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊綜合素質(zhì)是部門重點(diǎn)工作。努力提升經(jīng)紀(jì)人的溝通能力、客戶接待能力和甄別能力，建立標(biāo)準(zhǔn)的營銷工作模型。會議最后x總強(qiáng)調(diào)，全員要進(jìn)入開盤在即狀態(tài)，要有緊迫感，打起十二分精神，圍繞項目開盤開展各項工作，加快工作節(jié)奏，理順工作流程，為項目開盤一炮打響奠定堅實的基礎(chǔ)。
銷售管理部。
二oxx年三月十八日。
營銷會議致辭篇三
同志們：
大家好！
公司*年電力營銷及行風(fēng)建設(shè)工作會議順利完成了各項議程，即將結(jié)束。會上，郭書記作了重要講話，對今后的工作提出了明確的要求。副總經(jīng)理作了電力營銷及行風(fēng)建設(shè)工作報告，總結(jié)了*年的工作，分析了存在的問題，對今年的電力營銷和行風(fēng)建設(shè)工作進(jìn)行了全面部署。這次會議還得到了市公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和關(guān)心支持，親臨會議并作了重要講話，對我公司取得的成績給予了充分肯定，對當(dāng)前電力營銷形勢進(jìn)行了深入分析，對如何做好今年工作提出了明確的要求。會議期間，市場營銷科等五個職能部門作了專題發(fā)言，等四個供電營業(yè)所作了經(jīng)驗交流發(fā)言。會議還表彰了先進(jìn)，簽訂了責(zé)任書，啟動了“營銷全面精細(xì)化管理年”暨“營銷三零”、“月度營銷工作無差錯”活動，周主席在啟動儀式上作了動員講話，蘭溪等三個供電營業(yè)所作了表態(tài)發(fā)言。
這次會議安排緊湊，務(wù)實高效，達(dá)到了預(yù)期目的。下面，我就如何抓好營銷及行風(fēng)建設(shè)工作，再講幾點(diǎn)意見。
一是要始終把電力營銷作為公司的核心工作，樹立以市場為導(dǎo)向的“大營銷”觀念，充分認(rèn)識調(diào)度、生產(chǎn)、基建等各環(huán)節(jié)對公司營銷工作產(chǎn)生的影響，從源頭上實現(xiàn)公司經(jīng)營生產(chǎn)鏈的連續(xù)穩(wěn)定，實現(xiàn)公司經(jīng)營效益和質(zhì)量的協(xié)調(diào)統(tǒng)一發(fā)展。二是要要適應(yīng)電力體制改革不斷深入和電力市場不斷發(fā)展的新形勢、新情況，轉(zhuǎn)變營銷理念，創(chuàng)新營銷手段，完善營銷管理體系和組織模式，形成強(qiáng)大的工作合力，保證電網(wǎng)生產(chǎn)經(jīng)營管理良性循環(huán)。三是要努力構(gòu)建穩(wěn)定、有序的供用電環(huán)境，不斷拓展公司的可持續(xù)發(fā)展空間。
*年，我們必須強(qiáng)化精細(xì)化管理，抓好“量、價、費(fèi)、損”四大指標(biāo)工作。今年的經(jīng)營目標(biāo)壓力仍然不小，特別是在元、二月份線損大幅超計劃，售電量大幅下滑的情況下，更要認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢，充分估計工作中的困難，堅定信心，變壓力為動力，加強(qiáng)過程管理和控制，確保全面完成年度各項指標(biāo)。
我們要統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，突出重點(diǎn)，加大舉措，確?！盃I銷全面精細(xì)化管理年”活動有效開展。要構(gòu)建“一科四中心”的營銷管理組織體系，打造集約化的管理平臺；要制訂和完善一系列營銷管理辦法和制度，推廣普及營銷作業(yè)指導(dǎo)書，打造標(biāo)準(zhǔn)化的制度平臺；要整合營銷信息系統(tǒng)功能，打造現(xiàn)代化的基礎(chǔ)平臺；建立營銷全面精細(xì)化管理指標(biāo)、評價和考核體系；要建立常態(tài)、長效的臺區(qū)精細(xì)化管理工作機(jī)制；要規(guī)范營銷業(yè)務(wù)，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作，優(yōu)化內(nèi)部管理流程，加強(qiáng)過程監(jiān)控，堵塞管理漏洞，全面推進(jìn)營銷標(biāo)準(zhǔn)化管理工作。在開展行風(fēng)“零投訴”、服務(wù)“零事故”活動方面，市公司加強(qiáng)了對各單位的巡查，實行“三不一通報”制度，即在巡查時，不要基層單位接待，不讓基層單位知道，不與基層單位交換意見，巡查后，對每次的.巡查情況如實地在全公司范圍內(nèi)通報，并嚴(yán)格考核和落實責(zé)任追究。所以，各單位一是要加強(qiáng)活動的宣傳，將活動的意義、要求、目地、傳達(dá)到每一個基層員工，增強(qiáng)每一個員工參與活動、改進(jìn)服務(wù)的責(zé)任感和自覺性。二是要認(rèn)真組織學(xué)習(xí)，特別是要學(xué)習(xí)重點(diǎn)考核的16個方面的內(nèi)容，通過學(xué)習(xí)，使每一個員工對照標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范自身行為。三是加強(qiáng)檢查考核。各單位要對照考核內(nèi)容嚴(yán)格自查自糾，在公司層面要加強(qiáng)日常工作的檢查督導(dǎo)。四是嚴(yán)格落實責(zé)任追究。對被市公司巡查發(fā)現(xiàn)查證屬實的投訴或事故，嚴(yán)重影響公司形象的，所在單位負(fù)責(zé)人要到公司來“說清楚”，對當(dāng)事人要堅決給予嚴(yán)肅處理并在公司范圍內(nèi)通報。
在一定程度上，營銷工作的水平反映公司的水平，營銷部門的作風(fēng)體現(xiàn)公司的作風(fēng)，營銷人員的形象代表公司的形象。加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)，要堅持以人為本，加強(qiáng)營銷人員的思想作風(fēng)、工作作風(fēng)、學(xué)習(xí)作風(fēng)的建設(shè)，增強(qiáng)“四個服務(wù)”的使命感和責(zé)任感。要建立靈活的用人機(jī)制，推動營銷隊伍的合理有效流動。按照創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的要求，促進(jìn)員工樹立終身學(xué)習(xí)的理念，有計劃、有目標(biāo)、有針對性的進(jìn)行現(xiàn)代營銷知識和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，提高營銷隊伍的學(xué)習(xí)、實踐和創(chuàng)新能力，全面提升營銷隊伍的綜合素質(zhì)。要健全培訓(xùn)體系，重點(diǎn)加強(qiáng)對營業(yè)廳、客戶服務(wù)中心等部門以及業(yè)擴(kuò)、抄核收、用電檢查、電能計量等崗位的法律知識及業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，著力提高營銷人員的業(yè)務(wù)水平和崗位技能水平。
營銷會議致辭篇四
各位同事，大家下午好！
又到了一年一度歡聚一堂辭舊迎新的時刻，我想借此機(jī)會，表達(dá)和分享一下我此刻的感受與思想。
第一層意思：對全體員工表示衷心感謝。
感謝大家的忠誠。感謝大家對經(jīng)營理念、文化價值觀的和社會信譽(yù)的忠誠與依賴，真是憑著這種對企業(yè)價值觀、理想信念和美好愿景的認(rèn)同，一些新員工投奔而來，有些甚至是一家人都在公司工作。也有一部分老員工，謝絕或婉拒了其他公司高薪的聘請和引誘，繼續(xù)埋頭而專注于崗位和工作，堅守在我們的行業(yè)，堅守在這個大家庭，對此，我深表敬意和感謝。
感謝大家的關(guān)心。我要衷心感謝大家對公司業(yè)務(wù)承攬的關(guān)心和幫助，不可否認(rèn)，我們是屬于踏實做事、本份做人的一個群體，但在市場營銷、業(yè)務(wù)承攬方面是一個“短板”，盡管我們很努力，但是我們?nèi)狈^硬的背景，缺乏廣泛的人脈資源，也缺乏優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊和人才，再遇上市場的萎縮和政府和國有投資工程的減少，在這樣的景況下，每一筆業(yè)務(wù)定單，每一個企業(yè)升級轉(zhuǎn)型的嘗試和努力，顯得尤為寶貴和重要，我們中的像趙新廣，張忠龍，高超、肖群、田全枝、田振清等以承攬業(yè)務(wù)為已任，或者及時向公司提供項目信息，或者努力促成合同的簽訂。也有些工程師能關(guān)心企業(yè)聲譽(yù)和社會影響，在努力做好本職工作的同時，及時向公司反映有個別人的不良行為，制止和肅清了有害于企業(yè)聲譽(yù)的不良行為，大家像愛護(hù)著自己的身體和家庭一樣愛護(hù)著企業(yè)，這是難能可貴的關(guān)心，對此我由衷感謝。
感謝大家的努力。20xx年對于我們來說，雖然是體會到了艱難和不易，但依靠大家的同心協(xié)力，我們還是在逆境中取得了不俗的收獲與成績。我們的經(jīng)營管理上沒有出現(xiàn)重大的失誤，我們所管理和監(jiān)理的項目沒有出現(xiàn)重大的安全和質(zhì)量事故而受到政府建設(shè)主管部門的通報批評或處罰，公司內(nèi)部也仍保持著團(tuán)結(jié)一心、風(fēng)雨同舟的面貌。營業(yè)收入、人均產(chǎn)值、經(jīng)營利潤以及納稅貢獻(xiàn)均比20xx年略有增長，我們造價入圍了德州市各縣市縣市區(qū)的財政評審名錄，我們的招標(biāo)也承接了一系列的工程項目，尤其我們的造價和招標(biāo)承接了xx人民醫(yī)院3.2個億的項目，20xx年我們的造價產(chǎn)值和監(jiān)理產(chǎn)值又創(chuàng)造了新高，我們合作的招標(biāo)公司承接了xx市發(fā)改委2個億的千億斤糧食項目并且圓滿完成任務(wù)，我們合作的的招標(biāo)今年業(yè)務(wù)增長了80%，我們辦公室財務(wù)部的同志們加班加點(diǎn)完成了資質(zhì)，這樣的例子還有很多，能做到這一點(diǎn)，我是比較滿意的，對于大家的默默奉獻(xiàn)和辛勤努力，我心存感念，衷心感謝！
第二層意思：我們員工和公司之間要相互體諒。
或轉(zhuǎn)型改行，一些企業(yè)已經(jīng)大幅裁員降薪?，F(xiàn)在，為官不易、經(jīng)商不易、謀生不易。企業(yè)經(jīng)營不善，有倒閉破產(chǎn)之風(fēng)險，員工不夠努力，也有失業(yè)可能。所以請大家一定要有風(fēng)險意識，我們手捧的不是鐵飯碗。要分擔(dān)壓力。盡管20xx年我們創(chuàng)造了新高，但是20xx合同存量存量已顯不足，跟蹤的新訂單偏少，公司領(lǐng)導(dǎo)對此感到壓力山大，也希望大家來共同分擔(dān)壓力，大家要積極為公司的發(fā)展出謀劃策，而不是在發(fā)牢騷說怨言，好像每年漲工資增收入是天經(jīng)地義，好像企業(yè)的發(fā)展與己無關(guān)，絲毫看不出有任何的憂慮和壓力。我提醒有這樣想法和形成了這樣思維定勢的員工，要換個角度為公司想想，希望你能為公司分憂為領(lǐng)導(dǎo)減壓。
要體諒難處。20xx年我們的營業(yè)收入比20xx年略有增長，為了預(yù)防來年的現(xiàn)金流量不足，也為了增加公司的抗風(fēng)險能力，請同志們諒解，我們的管理會更加規(guī)范，對成本的控制更加嚴(yán)格，我們將根據(jù)業(yè)務(wù)需要，對下列員工進(jìn)行勸退和不再續(xù)簽新的勞動合同：包括對工作與事業(yè)不熱愛無興趣的人、把進(jìn)我們公司作為跳板過渡的機(jī)會主義者、工作表現(xiàn)差、無所用心、業(yè)主不滿意的人。我們將設(shè)計了新的薪酬標(biāo)準(zhǔn)與考核指標(biāo)，讓職、權(quán)、利更加相稱，要突出業(yè)務(wù)承攬、項目負(fù)責(zé)人、苦干實干者的利益，要充分考慮承擔(dān)風(fēng)險與責(zé)任者的、有突出貢獻(xiàn)者的利益。
第三層意思：對全體員工同志們的拜托。
業(yè)務(wù)承攬。前段時間，我在微信上看到一則鏈接，說“要照顧好你的老板”，它是從企業(yè)老板的角度，談其苦衷和不易，其中講到企業(yè)經(jīng)營者為了承攬業(yè)務(wù)而處心積慮、嘔心瀝血，甚至以犧牲自尊、犧牲親情、犧牲健康為代價，我感同身受，頗有共鳴。是的，現(xiàn)在承攬業(yè)務(wù)，一方面是比企業(yè)的競爭實力，另一方面是拼公司的人脈關(guān)系。我們拜托在座各位多多關(guān)心公司的業(yè)務(wù)承接。我拜托大家在新的一年中做到做好三件：為公司承攬一筆業(yè)務(wù)或提供一個項目信息；個人取得一項進(jìn)步，如在技術(shù)職稱、教育學(xué)歷、執(zhí)業(yè)資格、等方面有一項成果或成就；向公司舉薦自己或他人，即推薦一位人才?，F(xiàn)在做好這三件事，尤其是第一件事。業(yè)務(wù)是金，發(fā)展是硬道理！
招標(biāo)公司經(jīng)理還有企業(yè)策劃部經(jīng)理，還有企業(yè)管理部經(jīng)理，現(xiàn)在是企業(yè)成立以來感到最為困難的時候，也是最缺乏人才的時候，也是企業(yè)向何處去的關(guān)鍵時刻。留得青山在，不怕沒柴燒，企業(yè)的未來只能寄托在你們身上，公司給大家提供舞臺，事業(yè)給大家創(chuàng)造機(jī)會，而能否脫穎而出則要看你們的作為和造化。長江后浪推前浪，一代更比一代強(qiáng)，這是客觀規(guī)律，也是歷史必然，我們希望能看到更多的后來者和更多年輕人，在我們公司前進(jìn)的道路，建功立業(yè)，留下英名。
20xx年的春節(jié)即將來臨，我真心地祝福大家，祝大家在新的一年中，身體健康、工作順利、家庭和美、萬事如意！
謝謝大家！
營銷會議致辭篇五
尊敬的施瓦布主席先生，尊敬的各位政府首腦，尊敬的各位貴賓，女士們、先生們，朋友們：
很高興和大家在天津又一次相聚。首先，我代表中國政府，對夏季達(dá)沃斯論壇的召開，表示熱烈祝賀!對各位遠(yuǎn)道而來的嘉賓和媒體界的朋友，表示誠摯歡迎。
本次論壇是第十屆在中國舉辦的夏季達(dá)沃斯論壇。中國有句古話叫做“十年樹木”。如果把這個論壇比作樹木的話，經(jīng)過十年的成長，特別是各位的精心培育，可以說現(xiàn)在已經(jīng)枝繁葉茂，每年都有累累的碩果。這不僅向世界展示著中國改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的進(jìn)程，而且也為中國和世界共同走向發(fā)展和繁榮提供重要的平臺，提供智慧和力量。
大家都知道，國際金融危機(jī)爆發(fā)8年過去了，但是世界經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇遠(yuǎn)不及預(yù)期，全球投資貿(mào)易增長低迷，大宗商品和金融市場不時動蕩，發(fā)達(dá)國家和新興經(jīng)濟(jì)體走勢分化，地緣政治的風(fēng)險加大，不穩(wěn)定的因素增多。
前幾天英國公投脫歐，對國際金融市場的影響已經(jīng)顯現(xiàn)，世界經(jīng)濟(jì)的不確定性進(jìn)一步增加。在此情況下，推動世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和各國經(jīng)濟(jì)增長，需要共同應(yīng)對挑戰(zhàn)，提振信心，來營造穩(wěn)定的國際環(huán)境，共同尋求治本之策。
這里我也想說，歐洲是中國重要的合作伙伴，中方將繼續(xù)致力于維護(hù)好發(fā)展好中歐、中英關(guān)系。我們希望看到一個團(tuán)結(jié)、穩(wěn)定的歐盟，也希望看到一個穩(wěn)定、繁榮的英國。在全球化的大背景下，各國都不可能離開世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境去談本國的發(fā)展，所以需要攜手共進(jìn)。
這次論壇以“第四次工業(yè)革命——轉(zhuǎn)型的力量”為主題，可以說也為人們尋求發(fā)展轉(zhuǎn)型提供了新的視角，具有現(xiàn)實意義。我愿意提幾點(diǎn)想法和大家交流。
第一，推動世界經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定復(fù)蘇，需要積極實施結(jié)構(gòu)性改革。解決世界經(jīng)濟(jì)深層次的矛盾和問題，既要加強(qiáng)需求管理，又要著力推進(jìn)結(jié)構(gòu)性改革，以消除“病灶”。各國情況盡管不盡相同，但總的方向還是要針對經(jīng)濟(jì)失衡，重點(diǎn)推進(jìn)財政金融改革，放松管制，促進(jìn)競爭，支持創(chuàng)新，擴(kuò)大開放，協(xié)力促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁、可持續(xù)、平衡增長。
第二，推動世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，必須加快轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)型升級。全球經(jīng)濟(jì)擺脫困境，最終還是要靠轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，結(jié)構(gòu)性改革實際上也是要推動新舊動能的轉(zhuǎn)變。世界新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)革命孕育興起，為此提供了歷史性機(jī)遇，這會有力地推動新經(jīng)濟(jì)的成長和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造。各方應(yīng)因勢利導(dǎo)，把政策的著力點(diǎn)放到轉(zhuǎn)型升級上，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動力。
第三，推動世界經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定復(fù)蘇，離不開高效有序的全球治理。面對共同的挑戰(zhàn)，惟有同舟共濟(jì)，才能立己達(dá)人，這是正道通途。各國應(yīng)采取更多增長友好型政策，加強(qiáng)宏觀政策協(xié)調(diào)，堅定不移地推進(jìn)貿(mào)易和投資自由化、便利化，致力于構(gòu)建更加公平、公正、開放的國際經(jīng)濟(jì)體系。世界主要經(jīng)濟(jì)體在制定宏觀政策時，不僅要考慮自身的增長，也要考慮其外溢性的影響，因為我們都在這個地球村上生活。
女士們、先生們!經(jīng)過多年的快速增長，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了新常態(tài)。面對持續(xù)較大的經(jīng)濟(jì)下行壓力，我們沒有搞“大水漫灌”式的強(qiáng)刺激，而是創(chuàng)新宏觀調(diào)控方式，大力推進(jìn)結(jié)構(gòu)性改革，著力培育新動能，改造提升傳統(tǒng)動能。這幾年，保持了經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長，經(jīng)濟(jì)的增速居世界主要經(jīng)濟(jì)體的前列，而且結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了積極進(jìn)展。
一路走來，可以說充滿風(fēng)險和挑戰(zhàn)，但是令人欣慰的是新動能呈快速增長態(tài)勢，盡管目前在規(guī)模上還難以和傳統(tǒng)的動能等量齊觀，但它在保障就業(yè)、增加收入、促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級方面，乃至在推動發(fā)展方面，正在發(fā)揮著越來越大的作用。假以時日，異軍突起的新動能必將撐起未來中國經(jīng)濟(jì)的新天地。正像本次會議的主題一樣，我們正在擁抱著新的產(chǎn)業(yè)革命。
今年以來，在世界經(jīng)濟(jì)增長繼續(xù)放緩的背景下，中國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn)、穩(wěn)中有進(jìn)，保持在合理區(qū)間，的確來之不易。今年一季度經(jīng)濟(jì)增長6.7%，進(jìn)入二季度以來繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。夏糧有望再獲豐收，工業(yè)企業(yè)效益回穩(wěn)提升，服務(wù)業(yè)較快發(fā)展，市場銷售平穩(wěn)增長，cpi基本穩(wěn)定、ppi降幅收窄，能耗強(qiáng)度和主要污染物排放繼續(xù)下降。特別是就業(yè)保持穩(wěn)定，1-5月城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù)就達(dá)到577萬人，完成了全年目標(biāo)任務(wù)的58%;5月份31個大城市城鎮(zhèn)調(diào)查失業(yè)率為5.02%，這幾年一直保持在這樣一個水平。
上半年中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展，還表現(xiàn)在改革創(chuàng)新和調(diào)整轉(zhuǎn)型有新的進(jìn)展。我們通過簡政放權(quán)、放管結(jié)合、優(yōu)化服務(wù)改革和促進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新。新增市場主體平均每天4萬戶;其中新增的企業(yè)就有1.3萬戶，今年1-5月份的增長速度高于推進(jìn)這方面改革的前兩年。
另一方面，消費(fèi)的主導(dǎo)作用，服務(wù)業(yè)成為第一大產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢在不斷顯現(xiàn)，智能通訊、手機(jī)、新能源汽車等新興消費(fèi)迅速擴(kuò)大，旅游、文化、體育、健康、養(yǎng)老“五大幸福產(chǎn)業(yè)”快速發(fā)展，既拉動了消費(fèi)增長，也促進(jìn)了消費(fèi)升級。還有一個方面就是和本次會議主題有關(guān)的，中國的新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新經(jīng)濟(jì)在快速增長，高端制造業(yè)、電子商務(wù)等一些轉(zhuǎn)型升級的產(chǎn)業(yè)也在快速發(fā)展。新產(chǎn)業(yè)增長快的企業(yè)、行業(yè)、地區(qū)保持著良好的勢頭。總的來看，中國經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)在優(yōu)化、質(zhì)量在提升、動能在積蓄。
當(dāng)然，我們也認(rèn)識到，由于國際環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻、國內(nèi)長期積累的深層次矛盾凸顯，中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定運(yùn)行的基礎(chǔ)并不牢固。外需對增長的拉動力減弱，民間投資和制造業(yè)投資乏力，金融等領(lǐng)域存在著風(fēng)險隱患，一些產(chǎn)能嚴(yán)重過剩行業(yè)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一地區(qū)矛盾較多，經(jīng)濟(jì)下行的壓力仍然較大，困難不可低估。我們正視困難、坦承困難，恰恰表明我們有決心克服困難，有能力戰(zhàn)勝困難，中國經(jīng)濟(jì)的希望將始終大于困難。
當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本面沒有改變，宏觀政策也將保持連續(xù)性和穩(wěn)定性。同時將繼續(xù)創(chuàng)新宏觀調(diào)控方式，加力增效實施積極的財政政策，靈活適度實施穩(wěn)健的貨幣政策，把資源更多地引向有利于補(bǔ)短板、增后勁、上水平的領(lǐng)域，引向有利于促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級的領(lǐng)域。
在調(diào)整轉(zhuǎn)型時期，中國經(jīng)濟(jì)增長短期難免有起伏波動，傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)會有這樣那樣的變化，但是也要看到，新經(jīng)濟(jì)的成長帶來的新變化還有許多不在我們視野之內(nèi)。我們通過推動結(jié)構(gòu)調(diào)整來促進(jìn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，保持經(jīng)濟(jì)運(yùn)行在合理區(qū)間，中國經(jīng)濟(jì)不會“硬著陸”，今年能夠?qū)崿F(xiàn)全年經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的主要預(yù)期目標(biāo)。
中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Υ?、?yōu)勢足、空間廣，前景光明。我們是世界上最大的發(fā)展中國家，但是我們有9億多勞動力，有1.7億多受過高等教育和有專業(yè)技能的人才，我們還是世界第一大制造國，是貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易的大國，也是吸引外資和對外投資的大國。中國還是世界上第二大消費(fèi)市場，中等收入群體數(shù)以億計，而且在不斷地增長。
農(nóng)村的貧困人口也在逐年減少，城鎮(zhèn)常住人口每年增加上千萬，這是一個在世界上極具增長潛力的新興市場，是一個可以開發(fā)人的潛能的巨大舞臺。外國的投資者，當(dāng)然也包括我們國內(nèi)的投資者應(yīng)該抓住這個機(jī)遇，一展身手。我們對中國經(jīng)濟(jì)，不論是當(dāng)前還是未來，都持樂觀態(tài)度。樂觀是充滿信心的表現(xiàn)，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，信心引導(dǎo)預(yù)期，本身就是巨大的力量。
女士們、先生們!中國經(jīng)濟(jì)正處于新舊動能接續(xù)轉(zhuǎn)換、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期。我們將堅持發(fā)展第一要務(wù)，堅持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，落實創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，在適度擴(kuò)大總需求的同時，堅定不移地推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，抓好去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板，推動發(fā)展從過度依賴自然資源向更多依靠人力資源和創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)變，使中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)保持中高速增長，邁向中高端水平。
我們將以創(chuàng)新引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級。創(chuàng)新是發(fā)展的第一動力，是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要內(nèi)容。我們要深入實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，加快建設(shè)創(chuàng)新型國家，要運(yùn)用好創(chuàng)新的理念，就需要發(fā)展新經(jīng)濟(jì)，培育新動能，就需要推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新。要進(jìn)一步推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動，廣泛運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等新一代信息技術(shù)，促進(jìn)不同領(lǐng)域融合發(fā)展，催生更多的新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式，推出更加符合市場需要的新產(chǎn)品和新服務(wù)，打造眾創(chuàng)、眾包、眾扶、眾籌的平臺，匯聚各方面力量加速創(chuàng)新的進(jìn)程，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
昨天我去考察了天津一家只有270多人的公司，但是它建造了一個云計算的平臺，這個平臺上注冊的軟件工程師有20多萬，這些軟件工程師可以通過這個平臺提供他們新的設(shè)計，這個公司也可以通過這個平臺向他們尋求解決方案，而且他們有一個公平的分配模式。我們說發(fā)展新動能并不代表著不需要傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造。實際上新經(jīng)濟(jì)也在改造著傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)。我剛才舉例的這家公司，他服務(wù)的是4萬家企業(yè)，這里面大多數(shù)是傳統(tǒng)的制造業(yè)，其中15%以上是大企業(yè)，它主要為這些大企業(yè)的裝備產(chǎn)品進(jìn)行智能改造，提供軟件等服務(wù)，使它們能夠智能化、個性化，更加符合市場的需求。諸如此類的企業(yè)在中國如雨后春筍般地興起，表明新的動能和舊的動能，或者說和傳統(tǒng)動能正在融為一體，他們共同推進(jìn)著新的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)形成。
我們倡導(dǎo)創(chuàng)新的理念，也包含著共享的精神和理念，共享經(jīng)濟(jì)也是眾創(chuàng)經(jīng)濟(jì)。全球化深入發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)日益普及，為人民群眾創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新提供了廣闊的空間和舞臺。我們將通過推動“雙創(chuàng)”，把精英和草根、線上和線下、企業(yè)和科研院所的創(chuàng)新活動融合起來，以千千萬萬市場主體的“微行為”，匯成創(chuàng)新發(fā)展的“眾力量”。高效率地匯集和運(yùn)用眾智就可以形成眾力，這樣可以使科技研發(fā)、專業(yè)知識、工匠技能合作共享。共享經(jīng)濟(jì)也是眾創(chuàng)經(jīng)濟(jì)，它可以讓人人參與、人人受益，有利于形成合理的收入分配格局，為每個人都提供平等競爭的機(jī)會，壯大中等收入群體，也讓每個人都有發(fā)揮自己潛能的機(jī)會，去追求人生的價值，促進(jìn)社會公平正義。
我們將全面深化改革推動經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級。改革依然是我們發(fā)展的強(qiáng)大動力，積極推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是我們當(dāng)前的重要任務(wù)。中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨結(jié)構(gòu)性的矛盾，供給和需求兩側(cè)都有，主要在供給側(cè)，我們要用改革的辦法推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，減少無效和低端的供給，擴(kuò)大有效和中高端的供給，這既有利于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，也有利于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長。
其中重要的方面就是要淘汰嚴(yán)重過剩的產(chǎn)能，重點(diǎn)是抓好鋼鐵、煤炭等困難行業(yè)去產(chǎn)能，主要是運(yùn)用市場化和法治化手段，嚴(yán)格環(huán)保、質(zhì)量、安全等標(biāo)準(zhǔn)。去產(chǎn)能最大的難題是人往哪里去，企業(yè)要采取多種措施使職工轉(zhuǎn)崗不下崗，中央和地方政府都要對職工分流安置給予必要的支持。產(chǎn)能過剩是一個全球性的問題，我們將主動采取行動去產(chǎn)能，這本身就表明中國是負(fù)責(zé)任的大國。
我們還要進(jìn)一步推進(jìn)簡政放權(quán)、放管結(jié)合、優(yōu)化服務(wù)改革，轉(zhuǎn)變政府職能，來營造公平競爭的市場環(huán)境，堅決把政府該放的權(quán)放出去，能放給市場的直接放給市場，同時加強(qiáng)事中事后監(jiān)管，而且還要探索包容有效的審慎監(jiān)管方式，引導(dǎo)和支持新業(yè)態(tài)、新模式健康發(fā)展，對有些符合發(fā)展方向，但出現(xiàn)了這樣或那樣的一些問題，及時予以引導(dǎo)或加以糾正，消除風(fēng)險隱患，但并不因噎廢食，而是使之有合理發(fā)展空間;但對那些以創(chuàng)新之名侵犯知識產(chǎn)權(quán)行詐騙欺詐之實的，要予以嚴(yán)懲。我們還要開放政府公共服務(wù)的平臺，最大限度地推進(jìn)政府?dāng)?shù)據(jù)為社會共享，便利群眾和企業(yè)辦事創(chuàng)業(yè)，提高政府效率。
同時，我們將進(jìn)一步推進(jìn)對企業(yè)的大規(guī)模減稅，推進(jìn)金融改革，支持實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展;推進(jìn)國有企業(yè)改革，使其瘦身健體;放寬對民營企業(yè)的市場準(zhǔn)入，進(jìn)一步消除民營企業(yè)發(fā)展的各種障礙。
我們還要以開放助推經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級，中國無論發(fā)展到什么階段，都需要和世界各國取長補(bǔ)短，互學(xué)互鑒，對外開放的大門會越開越大，我們將進(jìn)一步提高開放型經(jīng)濟(jì)的水平，擴(kuò)大服務(wù)業(yè)和一般制造業(yè)的開放，為外商提供更多投資機(jī)會，營造更加公平、透明、可預(yù)期的投資環(huán)境，只要是在中國注冊的企業(yè)，無論是中資還是外資，無論是合資還是獨(dú)資，我們都將一視同仁。
面對當(dāng)前國際金融市場撲朔迷離的波動，我們將堅持以市場供求為基礎(chǔ)，參考一籃子貨幣進(jìn)行調(diào)節(jié)，有管理的浮動匯率制度。中國經(jīng)濟(jì)的基本面決定了人民幣不存在長期貶值的基礎(chǔ)，我們有能力保持人民幣在合理均衡水平上的基本穩(wěn)定。中國還將堅定不移地走和平發(fā)展道路，堅持互利共贏的開放戰(zhàn)略，愿與各國一道共同推動包容平衡增長、綠色可持續(xù)發(fā)展。
女士們、先生們!天津是中國的一個大港，也是一個可以參與世界級競爭的大港，從這里可以走向浩瀚的海洋。巨輪遠(yuǎn)航，需要持久和強(qiáng)勁的動力。我們愿與世界各國一道，緊緊抓住新一輪科技和工業(yè)革命的機(jī)遇，尋求轉(zhuǎn)型的力量，共同打造經(jīng)濟(jì)增長新的引擎，推動世界經(jīng)濟(jì)在轉(zhuǎn)型中走向穩(wěn)定復(fù)蘇，為人類社會發(fā)展創(chuàng)造更加美好的明天!
預(yù)祝本屆論壇圓滿成功!
謝謝。
營銷會議致辭篇六
今日，中部論壇南昌會議在前湖迎賓館隆重舉行。中部六省黨政主要領(lǐng)導(dǎo)和國家有關(guān)部委領(lǐng)導(dǎo)，圍繞“科學(xué)發(fā)展、綠色崛起”的主題，就中部省份加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展的經(jīng)驗做法，進(jìn)行了深入交流和探討。省委書記、省人大常委會主任代表我省在會上發(fā)言，省委副書記、省長李鴻忠出席論壇。
說，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，是中央從戰(zhàn)略和全局的高度作出的重大決策部署。湖北與中部兄弟省一樣，正處于工業(yè)化、城鎮(zhèn)化加速發(fā)展階段，結(jié)構(gòu)調(diào)整和節(jié)能減排的壓力較大，面臨著建設(shè)工業(yè)文明和生態(tài)文明的雙重任務(wù)，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變?nèi)沃囟肋h(yuǎn)。近年來，湖北深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，積極應(yīng)對國際金融危機(jī)沖擊，堅持應(yīng)急與謀遠(yuǎn)兩手抓，把保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展與加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變有機(jī)結(jié)合起來，堅持在發(fā)展中促轉(zhuǎn)變、在轉(zhuǎn)變中謀發(fā)展，努力推動經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展。20xx年，全省生產(chǎn)總值同比增長13.5%;今年上半年，全省生產(chǎn)總值同比增長15.7%，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度不斷加快，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，經(jīng)濟(jì)效益不斷提高，發(fā)展后勁不斷增強(qiáng)，人民生活不斷改善，在轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的征途上取得了初步成效。
在發(fā)言中從五個方面概括了我省加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的主要做法：
一是堅持把結(jié)構(gòu)調(diào)整作為加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略重點(diǎn)，努力優(yōu)化需求結(jié)構(gòu)，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，積極推進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。
二是堅持把提高自主創(chuàng)新能力作為加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的主攻方向，大力提高自主創(chuàng)新能力，大力推動科技成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，深化科技體制改革，統(tǒng)籌開發(fā)和用好各類人才。
三是堅持把節(jié)能減排作為加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的重要抓手，狠抓節(jié)能減排，加強(qiáng)環(huán)境治理和保護(hù)，積極發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、綠色經(jīng)濟(jì)、低碳經(jīng)濟(jì)。四是堅持把發(fā)展社會事業(yè)和改善民生作為加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的重要著力點(diǎn)，優(yōu)先發(fā)展教育，千方百計擴(kuò)大就業(yè)，加快建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的社會保障體系，加快文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，完善社會管理和服務(wù)。五是堅持把改革創(chuàng)新作為加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的強(qiáng)大動力，著力構(gòu)建有利于科學(xué)發(fā)展的體制機(jī)制，形成有利于加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的制度安排。
表示，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，是中部六省面臨的共同任務(wù)。湖北雖然在這方面做了一些工作，取得了初步成效，但與中央的要求相比，與中部兄弟省相比，還有較大差距。湖北將借這次會議的東風(fēng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒兄弟省的好經(jīng)驗、好作法，把加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變擺在更加突出的位置，力爭取得新的更大的進(jìn)展。中部省份合作空間廣闊、潛力很大，湖北期盼著與中部兄弟省攜起手來，在共同開發(fā)利用長江“黃金水道”，推進(jìn)中部基礎(chǔ)設(shè)施一體化;在發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營;在推動旅游資源合作共享，聯(lián)合打造旅游品牌;在建立生態(tài)經(jīng)濟(jì)合作機(jī)制，共同解決區(qū)域性生態(tài)環(huán)境問題;在鼓勵支持生產(chǎn)要素自由流動，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級等方面，進(jìn)一步加強(qiáng)合作，實現(xiàn)共同發(fā)展。
當(dāng)日，、李鴻忠一行還參加了第五屆中部投資貿(mào)易博覽會巡館活動。省政府秘書長傅德輝，省有關(guān)部門負(fù)責(zé)同志等參加論壇會議和巡館活動。
營銷會議致辭篇七
一、策劃目的:。
本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。
二、營銷環(huán)境分析:。
(一)、宏觀環(huán)境分析:。
1.政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。
2.自然環(huán)境。人類活動在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負(fù)擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng)，使人們更加關(guān)注環(huán)保問題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅持走“可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”，這是一個有效的節(jié)能減排方法。
3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢仍是較嚴(yán)峻的，國際金融危機(jī)對世界經(jīng)濟(jì)的增長造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機(jī)，政府對銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動作用。
4.競爭環(huán)境。我國加入世貿(mào)組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路。
5.人口環(huán)境:xxx年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至xxx年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億，同比增長17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。
(二)金融產(chǎn)品swort分析。
1.優(yōu)勢。
(1)信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務(wù)本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。
(2)政策優(yōu)勢。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，原則明確，市場目標(biāo)明確，在本地易得到政府的支持。
(3)環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。
(4)自身優(yōu)勢。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好，經(jīng)營范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。
2.劣勢。
(1)知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調(diào)查表明，廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大，便捷性差，也會導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。
(2)認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于3月正式開業(yè)，市場對其認(rèn)知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng)。很多市民對臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。
(3)形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產(chǎn)品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。
(4)員工水平。經(jīng)過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專業(yè)化水平相對較弱。
(5)服務(wù)水平。缺乏有效的營銷服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。
3.機(jī)遇.
(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學(xué)校，娛樂及公共場所進(jìn)行現(xiàn)場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。
(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。
(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，中國商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。
(4).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇:宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機(jī)遇;經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機(jī)遇;另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景。
4.威脅。
(1).世界金融危機(jī)的影響下，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。
(2).外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈。
(3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制。
(三)、市場競爭分析。
(1).我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調(diào)控的市場基礎(chǔ)，在國家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊。
(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當(dāng)競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來，由于市場份額不足，資金實力較弱，電子化水平不高，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥:自有資金比例嚴(yán)重不足;信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下;業(yè)務(wù)品種單一，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。
(3).要想保持競爭力的領(lǐng)先優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固，維持和擴(kuò)大競爭力擁有者和競爭對手之間的領(lǐng)先距離。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評價指標(biāo)體系，對綜合競爭力做出及時、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點(diǎn)、各項業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵。
(四)、企業(yè)形象分析。
臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心”的經(jīng)營理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場定位，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新，突出個人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活，積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益。
三.市場面臨的問題分析。
(1)競爭力大:。
除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新能力，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。
(2)創(chuàng)新能力差:。
營銷會議致辭篇八
9月10日—9月12日，四通公司全體管理員齊聚一堂，參加了公司總部召開的年中營銷會議，全面總結(jié)了公司上半年可喜的銷售成績，對下半年及來年的工作計劃做了長遠(yuǎn)規(guī)劃，并且就銷售及售后的專業(yè)知識技能做了全面訓(xùn)練和培養(yǎng)。
會議之初趙老師為大家分享了他的成功理念，讓大家懂得了銷售是什么，銷售的技巧，怎樣才能成功！銷售是當(dāng)需求無法滿足時，想買東西的一種價值交換的行為，他需要你情我愿。要想達(dá)到銷售就需要創(chuàng)造要求，增加價值讓客戶失去理性，創(chuàng)造失衡。
銷售最不能欠缺的'信念就是——愛！
有愛讓每個今天活的更精彩，認(rèn)每個明天活的更有期待。沒有愛，無法感同身受了解別人，無法一心一意服務(wù)別人。你不能改變事實，但你可以改變感受。不要太在意別人的看法就能維持那份開心，也就奉獻(xiàn)了第一份愛，而愛又體現(xiàn)在相信，要百分百的不懷疑，不斷去嘗試，接受任何挑戰(zhàn)。不管之前你準(zhǔn)備的多好，起步的早晚，過去有多少優(yōu)良傳統(tǒng)，環(huán)境有如何的惡劣都要相信自己，堅持奮斗，那就是成功的開始；如果一開始就退出了，放棄了，那就結(jié)束了，成功沒你的份了。
做銷售要想盡一切方法接觸用戶；做了一次的交易就是終身的朋友；樣子要像客戶，要情感連接感動客戶，滿足其隱性和顯性的需求；客戶一般不是一看了就會買，需要反復(fù)的聯(lián)系、了解做工作才有可能被感動。（就好再24小時之內(nèi)）。
人潮=錢潮、時間=機(jī)會、解除心防、主動去問、顧客利益、故事銷售、獨(dú)特=成功、未來成交這是八個原則。要學(xué)著把自己的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)以小變大，別人的優(yōu)點(diǎn)即自身的缺點(diǎn)以大變小；學(xué)會“是……是……但是……”。相信目標(biāo)，開心挑戰(zhàn)，愛的團(tuán)隊，協(xié)同合作，愿意嘗試，不斷努力。
會議期間，各大區(qū)經(jīng)理紛紛發(fā)言，針對1—8月份的銷售現(xiàn)狀進(jìn)行了分析匯報，與大家分享銷售工作中的經(jīng)驗、教訓(xùn)和建議，并就銷售中遇到的問題，一起討論商議，使銷售人員能互相學(xué)習(xí)，共同成長，了解行業(yè)動態(tài)和客戶需求，讓很多資歷尚淺的銷售人員感覺收益頗豐。朱東紅總經(jīng)理對各大區(qū)經(jīng)理做了點(diǎn)評。
這次會議對我公司的產(chǎn)品做出了充分的肯定，但又顯露出了諸多問題；針對這些問題，技術(shù)人員也做了以下除上述之外還有一重要收獲，那就是如何做好售后服務(wù)。當(dāng)時張首席把他畢生的經(jīng)驗傳授給了大家。
售前服務(wù)是配合，知識鋪墊建關(guān)系。售中服務(wù)是貼近，現(xiàn)場實物要演示。
售后服務(wù)是對口,操作培訓(xùn)為第一。過時服務(wù)是指導(dǎo)，服務(wù)人員細(xì)周到。
消除缺陷服務(wù)站，原則就在時間段。零件鑒定看仔細(xì)，使用環(huán)境要分析。
結(jié)算要把舊件返，補(bǔ)充件急時還。驗車不忘照單檢，運(yùn)行正常把章簽。
外購自裝有底盤，保修都有服務(wù)站。首次保養(yǎng)有規(guī)定，三千公里六十天。
隨車證件不能少，服務(wù)站內(nèi)把戶上。底盤零件有多種，保修里程有時間。
上裝深圳東風(fēng)管，各地都有服務(wù)站。首次保養(yǎng)三月內(nèi)，不忘電液要小修。
首次培訓(xùn)很重要，各種部件細(xì)細(xì)教。操作規(guī)程須嚴(yán)守，每個作用講清楚。
注意事項多強(qiáng)調(diào)，日常保養(yǎng)也要教。首次培訓(xùn)要講到，違規(guī)操作故障高。
操作技巧做演示，相互學(xué)習(xí)建關(guān)系。首次培訓(xùn)做周到，以后投訴會很少。
投訴受理有記錄，處理回復(fù)當(dāng)天中。工作日志每天寫，車輛設(shè)備建檔案。
日常服務(wù)巧安排，消除隱患在巡檢。處理故障有記載，調(diào)整換件要分開。
不同故障要分類，同類故障頻次累。多發(fā)故障細(xì)分析，最后數(shù)據(jù)在統(tǒng)計。
易損零件有儲備，換下?lián)p件要拿回。結(jié)構(gòu)開焊或變形，照片記錄在修復(fù)。
取力箱上砂眼漏，照片記錄在拆除。油缸油泵漏油處，照片記錄有憑證。
數(shù)據(jù)說話有底氣，質(zhì)量改進(jìn)有道理。服務(wù)保障多協(xié)調(diào)，堅持原則不可少。
服務(wù)熱情細(xì)周到，堅持原則勤報告。
深圳東風(fēng)的“四統(tǒng)一，一屬地”的思想貫徹每一位東風(fēng)人員心中，營銷會議在嚴(yán)肅、快樂、思考和歡笑聲中落下帷幕，全國的銷售人員又將投入到工作中。去迎接全新的挑戰(zhàn)，為了圓滿完成全年的銷售任務(wù)，信心滿滿地前行！
營銷會議致辭篇九
強(qiáng)管理，促提升，馳而不息；搶節(jié)點(diǎn)，沖業(yè)績，全力以赴！7月19日晚，上略機(jī)構(gòu)7月第三周營銷總結(jié)及工作安排會議在公司總部大會議室圓滿召開，xxx機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、總經(jīng)理貝濤，xxx機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理商超，總經(jīng)理助理宋亮，代理板塊各事業(yè)部、策劃部、行政部、人事部、客服部、財務(wù)部、設(shè)計部等各部門總監(jiān)、經(jīng)理等參加會議，會議由上略機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理商超主持進(jìn)行。
會議伊始，行政部、人事部、客服部三大職能部門率先進(jìn)行了上周工作匯報，對近一周的考勤、工作日報統(tǒng)計、人員招聘與儲備、社保繳納情況等進(jìn)行了匯報與總結(jié)，并制定下周的相關(guān)工作計劃。
隨后，分管xxxx機(jī)構(gòu)7月第三周營銷總魯陽·、的各項目負(fù)責(zé)人，就7月第三周的營銷工作進(jìn)行了總結(jié)，并把存在的問題做了詳細(xì)的匯報，同時對負(fù)責(zé)項目下一步的營銷工作做了相關(guān)匯報部署。
會上，商總對部分項目的案場來訪、市場應(yīng)對、活動推進(jìn)、營銷推廣情況進(jìn)行問詢，同時也對項目推進(jìn)過程中出現(xiàn)的工作紕漏進(jìn)行問責(zé)。隨后，深度剖析了各部門、各項目銷售案場存在的問題，并在各項目營銷節(jié)點(diǎn)活動策劃、案場銷售目標(biāo)計劃完成等方面提出了可行性的'建議。同時，商總還提出要加強(qiáng)銷售案場管理，規(guī)范接待禮儀，提升服務(wù)細(xì)節(jié)，結(jié)及工作安排會議圓滿召開要給來訪者展示出一個高標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)房產(chǎn)銷售人員形象。
會上，貝總著重強(qiáng)調(diào)，要嚴(yán)格按照主管部門的要求對銷售案場及外宣廣告等方面進(jìn)行嚴(yán)格管控，必須在營銷中心公示墻上展示出項目的八證一書、價格表、交房標(biāo)準(zhǔn)、陽光公告、車位說明、及銷售人員信息等，全面公開透明的向購房者展示項目情況。在宣傳方面，對樓盤的宣傳要真實可靠，遵從廣告法要求。
內(nèi)抓管理增效益，外拓市場勇攀登。與會期間，領(lǐng)導(dǎo)層也與參會人員分享了新項目的進(jìn)展情況、聊城市土地市場的出讓與掛牌信息，對新項目的拓展、推進(jìn)與營銷策劃方案正在穩(wěn)步開展。精耕聊城，上略機(jī)構(gòu)三年滿城計劃正逐步推進(jìn)；征程在望，篤定前行上略機(jī)構(gòu)正奔涌向前！
營銷會議致辭篇十
一、策劃目的:。
本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。
二、營銷環(huán)境分析:。
(一)、宏觀環(huán)境分析:。
1.政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。
2.自然環(huán)境。人類活動在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負(fù)擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng)，使人們更加關(guān)注環(huán)保問題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅持走“可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”，這是一個有效的節(jié)能減排方法。
3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢仍是較嚴(yán)峻的，國際金融危機(jī)對世界經(jīng)濟(jì)的增長造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機(jī)，政府對銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動作用。
4.競爭環(huán)境。我國加入世貿(mào)組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路。
5.人口環(huán)境:xxx年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至xxx年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億，同比增長17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。
(二)金融產(chǎn)品swort分析。
1.優(yōu)勢。
(1)信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務(wù)本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。
(2)政策優(yōu)勢。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，原則明確，市場目標(biāo)明確，在本地易得到政府的支持。
(3)環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。
(4)自身優(yōu)勢。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好，經(jīng)營范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。
2.劣勢。
(1)知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調(diào)查表明，廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大，便捷性差，也會導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。
(2)認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè)，市場對其認(rèn)知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng)。很多市民對臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。
(3)形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產(chǎn)品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。
(4)員工水平。經(jīng)過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專業(yè)化水平相對較弱。
(5)服務(wù)水平。缺乏有效的營銷服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。
3.機(jī)遇.
(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學(xué)校，娛樂及公共場所進(jìn)行現(xiàn)場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。
(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。
(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，中國商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。
(4).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇:宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機(jī)遇;經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機(jī)遇;另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景。
4.威脅。
(1).世界金融危機(jī)的影響下，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。
(2).外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈。
(3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制。
(三)、市場競爭分析。
(1).我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調(diào)控的市場基礎(chǔ)，在國家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊。
(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當(dāng)競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來，由于市場份額不足，資金實力較弱，電子化水平不高，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥:自有資金比例嚴(yán)重不足;信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下;業(yè)務(wù)品種單一，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。
(3).要想保持競爭力的領(lǐng)先優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固，維持和擴(kuò)大競爭力擁有者和競爭對手之間的領(lǐng)先距離。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評價指標(biāo)體系，對綜合競爭力做出及時、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點(diǎn)、各項業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵。
(四)、企業(yè)形象分析。
臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心”的經(jīng)營理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場定位，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新，突出個人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活，積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益。
三.市場面臨的問題分析。
(1)競爭力大:。
除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新能力，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。
(2)創(chuàng)新能力差:。
營銷會議致辭篇十一
會議主題:規(guī)劃理財,贏盡先機(jī).
1.集中目標(biāo)客戶,以大盤、個股、熱點(diǎn)案例、行情、投資者現(xiàn)身說法，制造銷售熱潮。
2.產(chǎn)生階段開戶數(shù)、資本金最大化。
3.和客戶進(jìn)行雙向溝通，培養(yǎng)客戶忠誠度，建立良好的口碑宣傳。
4.收集客戶檔案，為數(shù)據(jù)庫銷售奠定基礎(chǔ)。
1、操作相對簡單可控。
2、低成本，高產(chǎn)出。
3、針對性強(qiáng)。
4、服務(wù)更具個性化和人性化。
5、隱蔽性和排他性。
6、信息反饋快。
7、容易營造具有激情的`銷售現(xiàn)場氣氛。
三、會前準(zhǔn)備。
(一)邀約客戶負(fù)責(zé)人:***。
1.電話邀約:。
步驟:問候?qū)Ψ?--自我介紹---找出實施目標(biāo)---簡單寒暄---使用/未使用產(chǎn)品---確定邀約對象---來/不來參會---再度寒暄.
溝通前準(zhǔn)備:溝通話術(shù),溝通重點(diǎn),目標(biāo),。
對客戶性格分類:。
新股民---強(qiáng)調(diào)理財產(chǎn)品的專業(yè)性。
老股民---強(qiáng)調(diào)專家,專業(yè)研究院講座權(quán)威。
年輕人---強(qiáng)調(diào)節(jié)目的豐富多彩。
中年人----強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場氣氛活躍,節(jié)目豐富。
老年人---強(qiáng)調(diào)抽獎及禮品贈送。
2.拜訪邀約。
(二)物品準(zhǔn)備負(fù)責(zé)人:***。
1,物品準(zhǔn)備(負(fù)責(zé)人**)。
簽到臺,簽到本,展示臺,產(chǎn)品宣傳單,產(chǎn)品資料,相關(guān)獎品以及贈品,,等.
2.現(xiàn)場布置(負(fù)責(zé)人**)。
進(jìn)入指示標(biāo),進(jìn)入指定位置就座;座位布置,安排,產(chǎn)品資料宣傳單擺放,咨詢區(qū),條幅懸掛等.
3.人員安排(負(fù)責(zé)人***)。
簽到,禮儀,引導(dǎo)員,表演者,主持人,演講專家及相關(guān)研究員,忠實客戶代表講話人員等.
1.客戶入會場負(fù)責(zé)人***。
時間(---)。
流程:禮儀人員將客戶帶到簽字臺簽到---簽到人員簽到,服務(wù)人員小禮品分發(fā)---簽到人員安排接待人員將客戶引導(dǎo)入座.注:每個接待人員應(yīng)每次只接待一位客戶入座.
2.入座完畢.安排人員維持會場持續(xù),以防客戶會議期間離開.(負(fù)責(zé)人***)。
3.開場舞時間---。
4.主持人開場白時間---。
5.總經(jīng)理講話時間---。
6**專家講話時間---。
7.客戶與專家互動游戲時間---獎品贈送。
6.***研究員講話時間。
7.客戶與研究員互動,游戲時間---獎品贈送。
8.忠實顧客演講時間人員。
9.客戶后續(xù)問題提問以及現(xiàn)場客戶成交時間---負(fù)責(zé)人---。
10.總經(jīng)理總結(jié),。
11.主持人宣布會議結(jié)束。
12.人員疏導(dǎo)客戶離場負(fù)責(zé)人**。
13.現(xiàn)場清理***。
四.會后跟蹤。
電話跟蹤:詢問情況,解決客戶疑惑,強(qiáng)勢殺單.
成交客戶回訪:詢問情況,了解客戶對理財產(chǎn)品看法,并做相關(guān)解釋,回訪時間應(yīng)在成交之日內(nèi)一周內(nèi),第二次回訪時間為首次回訪后一個月內(nèi).
五.會后總結(jié)。
對此次會議作出相關(guān)總結(jié),改進(jìn)方案.
客戶經(jīng)理,對此次銷售總結(jié)。
專家及研究人員對會議講話以及客戶提問總結(jié)。
相關(guān)負(fù)責(zé)人對人員,物資準(zhǔn)備會場布置,會議氣氛等各方面總結(jié)。
營銷會議致辭篇十二
a把產(chǎn)品促銷的現(xiàn)場環(huán)境進(jìn)行裝飾等待賓客的到來。調(diào)整音響、工作人員準(zhǔn)備、開業(yè)剪彩禮儀小姐做準(zhǔn)備，來賓簽到處和禮品發(fā)放由專人負(fù)責(zé)。主持人招呼客人，音響放歡快的音樂迎接來賓。
b舞臺周圍觀眾全部到位，主持人介紹產(chǎn)品促銷的主題。
c主持人宣布開場白：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位來賓、女士們先生們，這天是10月01日，這天是一個吉祥吉利的好日子，這天我們共同歡度在赤峰市會展中心進(jìn)行的韓國進(jìn)口現(xiàn)代品牌汽車促銷活動。赤峰海派汽車服務(wù)有限公司在社會各界朋友的大力支持和關(guān)懷下新產(chǎn)品不斷推到市場，得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴。這天公司董事會決定在本次車展拿出1萬元的禮品免費(fèi)贈送和回報給消費(fèi)者，凡這天參加我們活動的所有朋友均有禮物贈送。歡迎大家參與活動。在此個性代表我公司感謝各位的光臨，期望大家在以后的日子里繼續(xù)支持我們，同時我們將以最優(yōu)秀的服務(wù)回報廣大消費(fèi)者和赤峰市民，向廣大消費(fèi)者和赤峰市民帶給一個務(wù)實、高效、品味的優(yōu)質(zhì)駕乘場所。謝謝大家。
d主持人介紹活動主題和參與辦法和獎勵方法。
e現(xiàn)場娛樂互動。
f禮品發(fā)放，演出節(jié)目。
g問題回答、參與送禮物。
h禮口發(fā)放，演出節(jié)目。
i現(xiàn)場演出節(jié)目。
j介紹產(chǎn)品和服務(wù)和價格。
k介紹產(chǎn)品性和經(jīng)銷地點(diǎn)。
l現(xiàn)場銷售和免費(fèi)試用、問題解答。
m促銷結(jié)束。
一、開場前的走秀。
（音樂一向在播，加上主持人即興發(fā)揮的一些串場詞、祝福詞）。
這是20的優(yōu)質(zhì)大道，您必須要走一走；
這是一條健康祝福的星光大道；
這是一個健康宣誓的光榮榜；
大紅地毯秀一秀，百病沒有真長壽；
健康大道走一走，健康活到九十九；
健康榜上簽個名，新的一年真太平；
二、主持人開場致辭及祝福。
幕后：用中央臺《夕陽紅》欄目的音樂。
女：夕陽是晚開的花夕陽是陳年的酒。
夕陽是遲來的愛夕陽是未了的情。
最美但是夕陽紅溫馨又從容。
男：融入生活。
女：體驗尊享。
男：**集團(tuán)辭舊迎新特惠答謝會暨***健康誓師大會。
合：正式開始！
（打禮花，放音樂，主持人出場）。
男：輕輕的風(fēng)輕輕的你**集團(tuán)永遠(yuǎn)和您在一齊。
女：真摯的心真摯的情健健康康永遠(yuǎn)伴隨著您。
男：健康的約定不變。
女：誠摯的問候不變。
男：尊敬的各位來賓，各位領(lǐng)導(dǎo)。
女：社會各界的新老朋友們。
合：大家，上午好！
女：我是您的老朋友**，在那里，首先祝大家身體健康，萬事如意！
男：新的一年。
女：新的祝福。
男：新的期盼。
女：祝在座的各位朋友，在新的一年里好事多多！笑容多多！開心每一秒，快樂每一天，幸福每一年，健康到永遠(yuǎn)！
男：祝您(吸氣)一帆風(fēng)順、二龍騰飛、三羊開泰、四季平安、五福臨門、六六大順、七星高照、八方來財、九九同心、十全十美、百事亨通、千事吉祥、萬事如意！
女：祝您。
合：新年快樂！
三、現(xiàn)場嘉賓介紹。
女：此刻請允許我們?yōu)榇蠹医榻B這天來到現(xiàn)場的嘉賓，
他們是原**軍區(qū)黨委宣傳部部長***先生。
男：**鋼鐵廠黨委書記***先生。
女：航空航天工業(yè)部飛機(jī)制造廠廠長***先生。
男：***健康管理集團(tuán)醫(yī)學(xué)顧問***教授。
女：最后要個性介紹一下來自**電視臺采訪組的主持人**小姐，攝像記者**先生、**先生，他們這天將要現(xiàn)場采訪我們的董事長、員工、專家、顧客，三位辛苦了！
男：歲月匆匆，人海茫茫，共同心愿，使我們相逢在那里，笑迎金牛送金鼠，在這辭舊迎新的祝福中，讓我們邁入**集團(tuán)健康家園，擺脫病疾的困擾，享受完美明天。
女：**集團(tuán)一路走來，不但給眾多的中老年朋友帶去了健康，更重要的是給更多的家庭帶去了幸福與和諧。有了健康，才有一切?？吹揭晃晃恢欣夏曜呦蚪】担覀冇袩o比的喜悅。
四、宣誓誓師儀式。
男：**的發(fā)展離不開朋友們的支持，離不開社會各界人士的關(guān)注，離不開**董事長***先生的引領(lǐng)。更重要的是我們有一支永不服輸?shù)木鴱?qiáng)將隊伍！
女：看，他們正邁著整齊的步伐向我們走來！在***總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，他們將把誓言刻在心間！男：是啊，2016年他們贏了，2016年他們將有更大的目標(biāo)。這天的大會，不但是一個答謝特惠會，更是一個高調(diào)啟動健康新品***納豆軟膠囊的誓師大會。下邊將由**集團(tuán)****經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理***先生帶領(lǐng)他的團(tuán)隊進(jìn)行宣誓！
（這時候音樂停止，宣誓，完了之后，全體向顧客鞠躬，有序下臺！加一點(diǎn)背景音樂）女：多么鏗鏘有力的宣言啊，相信他們在2016年必須會做的更好！
男：相信在座各位朋友的支持下，在社會各界的關(guān)注下，在這些優(yōu)秀員工的不斷努力下，**集團(tuán)在2016年必須會更加興旺發(fā)達(dá)！
五、企業(yè)宣傳片播放。
女：接下來就讓我們一齊零距離的接近**，了解**！
（放企業(yè)宣傳片）。
男：剛剛朋友們看到的短片，是在**電視二臺以及三臺播放的！讓顧客成為健康、快樂、富有、幸福的人！是我們的職責(zé)，是我們心愿，更是我們的誓言！
六、現(xiàn)場采訪董事長。
女：有這樣一個口碑一向被朋友們傳頌著，*老總對顧客好，*老總對員工好！男：不錯，**，在那里還有一個激動人心的消息告訴大家，由于**集團(tuán)前段時間在***項目的推廣上進(jìn)行了一些健康公益活動，受到社會各界的關(guān)注。為此，**電視臺的領(lǐng)導(dǎo)特派出記者組進(jìn)行采訪！此刻就有請**電視臺的記者**小姐、**先生上臺進(jìn)行采訪！同時，掌聲有請**集團(tuán)董事長***先生上臺理解采訪。
*總：產(chǎn)品效果好不好，你要問專家，你要問顧客。正好，這天我們給老顧客發(fā)新年禮品，你一會能夠采訪一下顧客嘛！
七、發(fā)禮品及采訪顧客。
女：沒錯，**小姐，為了感謝這些忠誠的老顧客對**集團(tuán)的支持，在這辭舊迎新之際，我們*總特意為大家準(zhǔn)備了一份小小的禮品，將親手送到朋友們的手中，此刻就請各位客服代表，把我念到名字的老顧客依次請上臺來！
當(dāng)然了，*小姐，您也能夠借此機(jī)會，采訪他們（念名字，一開始念，員工就要把自己的顧客全部請上臺來，提前溝通好）。
*小姐：好的。
（依次采訪三位由員工護(hù)送的顧客）。
八、歌舞表演。
男：怎樣樣，*小姐，您的采訪有收獲嗎？
（舞蹈表演）。
九、健康講座。
男：還真有，我問過她們，除了樂觀的心態(tài)、經(jīng)常鍛煉外，那就是一向在用著咱們**集團(tuán)的健康產(chǎn)品！
女：哦，原先有咱們的健康產(chǎn)品保駕護(hù)航??！
男：是呀，我們的任何財富，都比不上有一個健康的身體；擁有健康的身體，就是人生最大的財富；接下來，我們要推出**集團(tuán)迎新年活動送給大家的又一道健康大餐，那就是***教授的健康講座，講座的題目是：我們都能活到150歲！（掌聲?。?。
女：***教授，*******大學(xué)高級訪問學(xué)者。我國著名心腦血管專家，早年畢業(yè)于**醫(yī)科大學(xué)，***對心腦血管的防治及隱形血栓的研究有著獨(dú)特的見解。**特聘專家，**健康管理集團(tuán)高級醫(yī)學(xué)顧問。
男：朋友們，讓我們以最熱烈的掌聲請出我們的***教授?。ū尘耙魳讽懫穑Y儀引領(lǐng)）（講課）。
十、儀器亮相介紹。
他就是前天剛從****集團(tuán)空運(yùn)來的******檢測儀，
(紅布掉下來，露出機(jī)器)。
大家不要小瞧這臺機(jī)器，這項檢測目前在國內(nèi)的北京上海大醫(yī)院里有，他的一次收費(fèi)是280元，這天我們現(xiàn)場對購買產(chǎn)品的顧客實行全部免費(fèi)！請大家一會排隊檢測。
十一、中大獎得美元。
女：大家安靜一下，我們還有更為爆炸性的大回饋措施，凡是現(xiàn)場購買產(chǎn)品的顧客都能夠享受到一項最個性的抽獎，一次您從來沒有見過的獎品！一次您能夠永久收藏起來的獎品！那就是，那就是——（配一點(diǎn)懸念音樂）真金白銀的usa鈔票----美元（三個美女同時翻過牌子，舉過頭頂）男：當(dāng)然了，我們這次的健康產(chǎn)品的優(yōu)惠活動，也是本年度最大幅度的、空前絕后的讓利活動，這些套餐都在我們主席臺兩旁的展示板上，期望大家必須要抓住這次健康的機(jī)會——免費(fèi)檢測、咨詢；實惠的機(jī)會——最有力度的年終套餐；最為個性的獎品——中大獎得美元的機(jī)會！
十二、促銷氣氛渲染。
檢測組咨詢組開始工作，
采訪組繼續(xù)進(jìn)行采訪，
同時注意關(guān)注大獎的抽出，
及時采訪，
宣布本次特惠貨物的走向，
最后安排午餐并在用餐時繼續(xù)促銷。
營銷會議致辭篇十三
今天，區(qū)委、區(qū)政府在這里召開全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作會議，這是貫徹落實中央、省、市經(jīng)濟(jì)工作會議精神的一次十分重要的會議，會議的主要任務(wù)是表彰**區(qū)20xx年度經(jīng)濟(jì)工作先進(jìn)單位、突出貢獻(xiàn)單位(企業(yè))和個人，簽訂20xx年度經(jīng)濟(jì)工作目標(biāo)責(zé)任書和節(jié)能降耗工作目標(biāo)責(zé)任書;總結(jié)20xx年全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作，分析當(dāng)前面臨的形勢，并就做好今年全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作進(jìn)行部署。
參加今天會議的有：全區(qū)副區(qū)級以上領(lǐng)導(dǎo)，區(qū)直各黨(工)委、機(jī)關(guān)各部門黨政主要負(fù)責(zé)人，各經(jīng)濟(jì)職能部門科級以上干部，各街道分管領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展科科長，以及集體民營企業(yè)主要負(fù)責(zé)人。
同時，駐區(qū)各有關(guān)單位和部分大中型企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)的主要負(fù)責(zé)人也應(yīng)邀參加了今天的會議。
下面，會議進(jìn)行第一項，請區(qū)政府副區(qū)長 同志宣讀區(qū)委、區(qū)政府《關(guān)于表彰20xx年度經(jīng)濟(jì)工作先進(jìn)單位及突出貢獻(xiàn)單位(企業(yè))和個人的決定》，并作獎勵說明。
會議進(jìn)行第二項，為獲獎單位、個人頒獎。
會議進(jìn)行第三項，簽訂20xx年度經(jīng)濟(jì)工作《目標(biāo)責(zé)任書》。
請區(qū)委常委、區(qū)政府副區(qū)長 同志代表區(qū)委、區(qū)政府與重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)責(zé)任單位的代表簽訂20xx年度經(jīng)濟(jì)工作《目標(biāo)責(zé)任書》。
會議進(jìn)行第四項，簽訂20xx年度節(jié)能降耗工作《目標(biāo)責(zé)任書》。
請區(qū)委常委、區(qū)政府副區(qū)長 同志代表區(qū)委、區(qū)政府與重點(diǎn)用能企業(yè)的代表簽訂20xx年度節(jié)能降耗工作《目標(biāo)責(zé)任書》。
會議進(jìn)行第五項， 請區(qū)委書記 同志作重要講話，大家歡迎!
同志們，今天會議的主要議程已基本結(jié)束。
今天的會議開得很好，達(dá)到了預(yù)期的效果。
會上，我們對20xx年度經(jīng)濟(jì)工作先進(jìn)單位、突出貢獻(xiàn)單位(企業(yè))和個人進(jìn)行了表彰，簽訂了20xx年度經(jīng)濟(jì)工作目標(biāo)責(zé)任書和節(jié)能降耗工作目標(biāo)責(zé)任書。
會議最后，**書記作了重要講話，對20xx年全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作進(jìn)行了全面客觀的總結(jié)，認(rèn)真分析了當(dāng)前我們面臨的形勢，對今年全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作作了全面部署，并就落實全年經(jīng)濟(jì)工作各項目標(biāo)任務(wù)、推動全區(qū)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展提出了明確具體的要求。
今天的會議非常重要，對指導(dǎo)做好今年全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作具有十分重要的意義，希望大家認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會，切實把思想統(tǒng)一到科學(xué)發(fā)展觀上來，統(tǒng)一到**書記的重要講話精神上來，結(jié)合各自實際，層層抓好貫徹落實。
下面，我就如何貫徹落實好這次會議精神，做好今年經(jīng)濟(jì)工作再強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)：
一是要更加注重科學(xué)發(fā)展，進(jìn)一步提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量和效益。
20xx年是深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，積極推進(jìn)社會主義和諧社會建設(shè)的重要一年。
近年來，經(jīng)過全區(qū)上下的不懈努力，全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作取得了顯著成績，各項主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)始終保持兩位數(shù)增長，區(qū)域經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)了良好的發(fā)展態(tài)勢。
應(yīng)當(dāng)說，經(jīng)過近幾年的實踐，堅持經(jīng)濟(jì)工作中心地位、“發(fā)展是第一要務(wù)”的觀念已經(jīng)深入人心，全區(qū)上下一心一意謀發(fā)展的氛圍更加濃厚。
當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一個重要階段，我區(qū)也已經(jīng)步入了一個發(fā)展的重要關(guān)口。
當(dāng)前和今后一個時期，是我們再造發(fā)展優(yōu)勢、提升綜合實力的關(guān)鍵時期，是全面落實科學(xué)發(fā)展觀、加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、推動經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時期，也是統(tǒng)一思想認(rèn)識、提高工作能力，全力構(gòu)建和諧城區(qū)的關(guān)鍵時期。
全區(qū)上下要深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會**書記的講話精神，進(jìn)一步加深對科學(xué)發(fā)展觀豐富內(nèi)涵的認(rèn)識，提高對經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)發(fā)展重要性的認(rèn)識，按照“四個著力”和“三個協(xié)調(diào)”的總要求，切實轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，創(chuàng)新工作思路，著力加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長方式轉(zhuǎn)變，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，提升自主創(chuàng)新能力，努力提高經(jīng)濟(jì)增長質(zhì)量和效益，實現(xiàn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展。
二是要切實抓好增收節(jié)支，進(jìn)一步提高為群眾辦事的能力。
近年來，通過全區(qū)上下的共同努力，我區(qū)財稅經(jīng)濟(jì)實力有了較大幅度的提高。
去年區(qū)級財政收入實現(xiàn)4.5億元，增長22.3%，今年提出了實現(xiàn)區(qū)級財政收入5.18億元，增長15%的`目標(biāo)。
縱向自我比較，我們?nèi)〉昧嗣黠@的成效，但橫向與兄弟區(qū)市比，我們的差距仍然較大，特別在提高人均財力和辦事能力方面我們還需要下大氣力。
發(fā)展財稅經(jīng)濟(jì)，加強(qiáng)財源建設(shè)，努力增收節(jié)支，是做好今年經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，也是我們提高辦事能力、推進(jìn)和諧城區(qū)建設(shè)的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。
要切實抓好稅源的引進(jìn)、培育和涵養(yǎng)工作，認(rèn)真落實各項扶持獎勵政策，努力營造寬松、有序的發(fā)展環(huán)境，促進(jìn)優(yōu)勢骨干企業(yè)加快發(fā)展，帶動中小企業(yè)不斷壯大，全面激發(fā)區(qū)域經(jīng)濟(jì)活力。
要進(jìn)一步抓好項目建設(shè)，提高招商引資質(zhì)量，圍繞產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，重點(diǎn)引進(jìn)、培育和發(fā)展產(chǎn)出高、效益好、財稅貢獻(xiàn)大的項目，不斷擴(kuò)大我區(qū)稅源基礎(chǔ)，著力構(gòu)建富有潛力、結(jié)構(gòu)合理的財源體系。
要進(jìn)一步加大稅收征管、協(xié)稅護(hù)稅工作力度，加強(qiáng)對隱蔽稅源、流動稅源的征管，強(qiáng)化對各類市場、零散業(yè)戶及房屋租賃的動態(tài)監(jiān)管，突出對建筑施工及房地產(chǎn)開發(fā)項目的稅源監(jiān)控，進(jìn)一步做好異地納稅清查糾正工作，切實抓好國家規(guī)定的各項政策性收費(fèi)管理，確保做到應(yīng)收盡收。
要進(jìn)一步做好節(jié)支工作，牢固樹立過緊日子的思想，大力倡導(dǎo)節(jié)約型機(jī)關(guān)建設(shè)，加強(qiáng)財政支出管理，科學(xué)調(diào)度財政資金，嚴(yán)格控制財政支出，進(jìn)一步提高財政資金的使用效益，切實把有限的資金用在發(fā)展社會公益事業(yè)、改善人民群眾生活上，用在解決關(guān)系民生民計的重大問題上，用在為人民群眾辦實事上。
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。
3、銷售人員要有一雙慧眼。
銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。
銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。
首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問題的重點(diǎn)，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強(qiáng)。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺
每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。
自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。
如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機(jī)會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。
我們都知道“朋友間是無話不說的”。
如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢。
同時也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！?BR> 這句話說明了成功是需要一種精神的。
銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會走向成功。
銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
營銷會議致辭篇十四
時光如梭，第一批會議營銷企業(yè)的誕生，距今已經(jīng)十多年的歷史了，總結(jié)會議營銷中存在的一些問題，挖掘會議營銷中的一些經(jīng)驗，很有必要。
會議營銷產(chǎn)生于上個世紀(jì)90年代后期，在本世紀(jì)初獲得快速發(fā)展，涌現(xiàn)了諸如天年、珍奧、中脈等眾多明星企業(yè)。會議營銷以其低成本高產(chǎn)出的特點(diǎn)，引得許多醫(yī)藥保健品企業(yè)紛紛效仿，一時間，會議營銷幾乎成為保健品市場運(yùn)作的代名詞。近幾年，由于市場的過度透支、消費(fèi)者的日益理智以及政府部門的限制，會議營銷已不復(fù)往日之風(fēng)光，從業(yè)人士普遍發(fā)出了“會議營銷難做”的感慨。
會議營銷的前景如何?出路何在?怎樣提升會議營銷的效果?已成為醫(yī)藥保健品營銷人士關(guān)心的問題。
市場營銷的根本要義是：比競爭者更有效地滿足消費(fèi)者的需求。營銷的實質(zhì)就是需求管理，前提是理解消費(fèi)者，贏得市場的“金鑰匙”是又精又準(zhǔn)地抓住顧客的心;營銷的'基本過程是找到與產(chǎn)品相對應(yīng)的消費(fèi)者，并采取策略使之成為產(chǎn)品的長期、忠誠消費(fèi)者的過程。在這個追求個性的時代，會議營銷能夠精確地鎖定目標(biāo)顧客群，通過提供淋漓盡致的親情化、個性化服務(wù)，滿足顧客需求，激發(fā)購買欲望，從而迅速啟動市場。會議營銷的互動式溝通方式，在一定程度上可以講是代表著營銷的發(fā)展方向。從中可以看出，雖然會議營銷目前出現(xiàn)了一些問題，但這卻不足以影響會議營銷的發(fā)展前景。問題只是成長中的陣痛，只要能對會議營銷正確引導(dǎo)、規(guī)范操作，不斷地進(jìn)行升級，就肯定能迎來美好的明天。
在此，筆者提出會議營銷升級的三大方向，與業(yè)內(nèi)人士探討。
會議營銷企業(yè)實行品牌升級的方向，是以產(chǎn)品品牌建立使用價值和形象價值，以服務(wù)品牌打造服務(wù)價值，整合產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌、企業(yè)品牌樹立形象價值。
當(dāng)前，醫(yī)藥保健品市場普遍信任度缺失，會議營銷中的收單難、上門難、到會難、攻單難等問題，歸根結(jié)底也是沒有信任度引起的。營銷的根本目的是讓消費(fèi)者對產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生充分的信任與信心，從而激勵他們?nèi)ベ徺I，最終為企業(yè)帶來利潤。信任度是橋梁，只有建立信任度，消費(fèi)者才能順利地接受產(chǎn)品、服務(wù)。因此，承載著消費(fèi)者信賴與忠誠的品牌，將會在會議營銷中發(fā)揮越來越重要的作用。
企業(yè)生產(chǎn)的是產(chǎn)品，消費(fèi)者購買的是品牌，創(chuàng)造品牌價值是提升消費(fèi)價值的有效途徑。對于一個消費(fèi)者來說，品牌可以帶來希望，可以減少風(fēng)險，可以放心選擇，幫助實現(xiàn)功能和情感滿足。而對于企業(yè)來講，品牌意味著更高的忠誠度，更低的銷售成本，能更便利地開展?fàn)I銷活動，更廣泛地傳播企業(yè)有意無意間創(chuàng)造的文化。
會議營銷中創(chuàng)造品牌價值應(yīng)包括3個方面：使用價值、服務(wù)價值和形象價值。其中使用價值是基礎(chǔ)，消費(fèi)者對醫(yī)藥保健產(chǎn)品的根本需求是消除病痛，恢復(fù)健康;服務(wù)價值是使用價值的延伸，能夠深化使用價值，使消費(fèi)者獲得更大的滿足;形象價值滿足的是消費(fèi)者心理和情感層面的需求，是對使用價值和服務(wù)價值的系統(tǒng)性增值，具體包括產(chǎn)品本身的形象、員工形象和企業(yè)品牌形象等。
會議營銷企業(yè)實行品牌升級的方向，是以產(chǎn)品品牌建立使用價值和形象價值，以服務(wù)品牌打造服務(wù)價值，整合產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌、企業(yè)品牌樹立形象價值。會議營銷塑造品牌，不同于傳統(tǒng)營銷的是:更注重與顧客之間的互動式溝通，圍繞目標(biāo)顧客的需求，設(shè)計本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)，發(fā)展產(chǎn)品或服務(wù)與顧客之間的關(guān)系。在互動的基礎(chǔ)上，規(guī)劃自己的品牌系統(tǒng)、定位、概念及傳播。
會議營銷的品牌傳播首先要增強(qiáng)營銷人員的品牌意識，賦予營銷人員更多的責(zé)任。營銷人員不僅要銷售產(chǎn)品、提供健康服務(wù)，更要肩負(fù)起品牌形象代言人的使命。消費(fèi)者是通過營銷人員扎實、細(xì)致的工作認(rèn)同產(chǎn)品、接受服務(wù)、產(chǎn)生信賴的。因此，品牌傳播必須從營銷員的一言一行做起，就是說營銷員拿起電話說的每一句話、到消費(fèi)者家的每一次拜訪、和目標(biāo)顧客的每一次對話、做的每一件事，都是服務(wù)，都是在做品牌。所以說員工是會議營銷品牌建設(shè)的關(guān)鍵，要將品牌建設(shè)融入到日常員工招聘、培訓(xùn)、激勵、管理之中，從一點(diǎn)一滴中實現(xiàn)品牌升級。
其次，要通過系列會議活動提升品牌。會議主題應(yīng)當(dāng)凸顯品牌傳播主旨，好的主題能夠有效地吸引目標(biāo)顧客到會、參會和“消費(fèi)”。有良好的會議氣氛渲染，權(quán)威性、公益性、互動性的會議主題能較好地感化顧客，使顧客參與其中，在歡歌笑語里消除疑慮，認(rèn)同品牌價值，產(chǎn)生情感寄托，成為品牌的忠實顧客。
再次，要運(yùn)用大眾媒體進(jìn)行品牌傳播，通過大眾媒體的廣泛傳播，能極大地提高品牌知名度，弘揚(yáng)品牌理念，增強(qiáng)品牌影響力。近期以來，一些會議營銷的領(lǐng)軍企業(yè)，如中脈、天年等，在大眾媒體上開展了廣告宣傳，強(qiáng)化品牌傳播，有力地推進(jìn)了會議營銷工作的開展。
杭州樂活生物科技有限公司生產(chǎn)的軟銀殼寡糖，從阿拉斯加雪蟹中提取原料，含100%的殼寡糖，采用國際先進(jìn)的酶降解法降解，分子量控制在最有利于人體吸收的2000左右，與人體細(xì)胞有很好和親和性，吸收快，功效好。
營銷會議致辭篇十五
這次公司通過《提升管理意識和管理能力》的培訓(xùn)，旨在促進(jìn)營銷機(jī)構(gòu)的管理人員從技術(shù)崗位向管理崗位轉(zhuǎn)型，不斷汲取新的行業(yè)知識，提高工作能力和工作業(yè)績，確保個人和公司的業(yè)績目標(biāo)都能夠順利達(dá)成。行政部上下齊心協(xié)力，為會議的前期準(zhǔn)備和圓滿進(jìn)行付出了辛苦的努力，積累了豐富的酒店資源，收獲了舉辦大型會議的服務(wù)經(jīng)驗，但是難免還有一些不足之處，詳細(xì)總結(jié)如下，希望對今后舉辦的大型會議有所借鑒：
這次會議的參訓(xùn)人員地區(qū)覆蓋范圍特別廣，人數(shù)也比較多，包括華北、東北、西北基層經(jīng)理及以上管理人員，還有上述區(qū)域所屬項目經(jīng)理、項目組長。原本定好的參會人員名單，在首次通知后直至?xí)h開始前，或增加人員或改變參會人員，充滿了變化。人力資源部與這行政部的工作銜接中存在一些細(xì)節(jié)疏忽。在今后的工作中要加強(qiáng)溝通，類似這樣的大型會議，要有預(yù)見性的預(yù)測工作中會遇到的問題，可以提前和要協(xié)作的部門進(jìn)行溝通，以保障會議服務(wù)的圓滿成功。
這次大型培訓(xùn)會議的前期準(zhǔn)備工作中，酒店預(yù)訂方面考驗了行政部的工作效能，這部分工作由我負(fù)責(zé)。前期預(yù)訂工作我做了大量的案頭工作，首先對比相關(guān)酒店多功能會議廳的性能，根據(jù)可以容納的參會人數(shù)需要以及需要住宿的需求，最終確定“京都紫禁城酒店多功能廳”，在對比的過程中，積累了諸如酒店會議廳的環(huán)境氛圍、硬件設(shè)施配備，通風(fēng)、照明、采光等大量相關(guān)信息，這是一筆不小的財富。我把參會人員按照區(qū)域分配在相鄰的酒店入住，并擬定了詳細(xì)的入住須知，還提供了不同的交通方案為參會人員提供便利，這一部分的工作得到了很好的認(rèn)可，在今后的工作中要再接再厲，行政工作越是做的細(xì)致越會有出其不意的好效果。細(xì)節(jié)方面需要總結(jié)的是，培訓(xùn)會議期間參會人員反映酒店服務(wù)人員態(tài)度不好，服務(wù)不夠周到，在今后的工作中，遇到類似的情況，一定要提前和酒店有關(guān)于服務(wù)質(zhì)量的約定，可以作為最終給酒店結(jié)算費(fèi)用的`評估標(biāo)準(zhǔn)之一。
訴我，任何工作都要和負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)作的同事進(jìn)行深度溝通，把細(xì)微之處可能出現(xiàn)的問題盡可能想到，才會順利高效的完成，為整個活動做好行政服務(wù)保障。
除了在費(fèi)用預(yù)算內(nèi)預(yù)訂用餐外，還考慮到區(qū)域飲食的不同，這個細(xì)節(jié)做得比較好，值得提倡。另外還把會議召開的時間和休息時間和酒店做了溝通，臨時有變動的情況也提前想到了，保證了整個會議期間用餐服務(wù)的順利。
會場布置工作是會前準(zhǔn)本的重要內(nèi)容之一，通過這次大型會議的實踐鍛煉，認(rèn)識到合理安排會場空間的重要性，雖然會前下發(fā)了嚴(yán)格的會議規(guī)則，但是參會人員在會議期間接打電話、外出辦事的情況還是不能避免，這就要求會場的布置既要便于與會者進(jìn)出通暢，又要保持會場緊湊的格局。會議服務(wù)中，認(rèn)真做好了會議用品發(fā)放及設(shè)備調(diào)試工作，這方面以后可以和酒店會場負(fù)責(zé)人提前溝通，關(guān)于設(shè)備調(diào)試及保護(hù)，應(yīng)該由酒店派專人負(fù)責(zé)和行政部進(jìn)行良好協(xié)作。
對會場不熟悉的與會者入座。為了方便管理與交流，還要安排以部門或者以區(qū)域為單位集中就座。會議需要的文件材料最好在開會之前發(fā)放到每個參會人員的座位。在會議進(jìn)行的過程中，行政服務(wù)人員要維持會場良好的秩序，禁止無關(guān)人員入場，保證會場的安靜和安全。
會議后期所有用過的設(shè)備、文件資料和辦公用品都存在回收的問題，這一項工作是最煩雜的，需要用極大的耐心去對待。如果會議設(shè)備有損壞，要和酒店會場負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，協(xié)商理賠；辦公文化用品要制作詳細(xì)的回收清單，方便費(fèi)用核算；如果有些會議的文件資料需要收回，應(yīng)在文件的右上角寫明收回時間，以及由何人收回，收回的時候應(yīng)登記以免發(fā)生錯漏。
大型會議的舉辦為行政服務(wù)提供了更廣闊的舞臺，也為檢驗行政服務(wù)工作提供了機(jī)會，在組織、協(xié)作、執(zhí)行、溝通方面提出了更高的要求，一場活動的完滿完成，在總結(jié)中回顧整個工作過程，把收獲和不足都羅列一下，在心里形成了鮮明的印象，為以后的工作打下扎實的基礎(chǔ)，希望我的工作能做的更好，我會再接再厲，總結(jié)經(jīng)驗，成長為一名優(yōu)秀的行政助理。
行政部：xx。
20xx年xx月xx日。
營銷會議致辭篇十六
20xx年12月29日，集團(tuán)公司召開20xx年營銷工作會議，總結(jié)了20xx年營銷工作，并作出了20xx年將堅定不移地深入推進(jìn)營銷體制改革的重要決策。集團(tuán)公司董事長劉出席會議并作重要講話。
劉董事長在講話中特別強(qiáng)調(diào)了此次會議以及推進(jìn)營銷體制改革的重大意義，他說，如果沒有營銷公司的改革我們是走不出來的，此次會議在華菱星馬的發(fā)展歷程中將是承前啟后的一次重要會議，意義重大。改革沒有回頭路，必須改，并加大改革力度，今天就是一次改革的.會議。我們今天的會議就是要把問題想清楚，磨刀不誤砍柴工，要讓權(quán)力回到銷售公司。我們的銷售體系現(xiàn)在是缺少狼性，“狼”少“羊”多，我希望今天走出會議室的時候大家都是“狼”。我們深化營銷體制改革，其實早在20xx年就已經(jīng)拉開了序幕，在改革過程中經(jīng)過不斷調(diào)整，解決了很多問題，獲得了經(jīng)驗。而且，我們的營銷體制改革也取得了很大的成功，空白市場得到了開發(fā)，銷售網(wǎng)絡(luò)尤其是二級網(wǎng)絡(luò)迅速增加、更加健全。
劉還分析了近年來國內(nèi)外卡車市場形勢和發(fā)展趨勢，進(jìn)一步闡明開發(fā)發(fā)動機(jī)的重要意義，指出“得發(fā)動機(jī)者得卡車市場天下”，勉勵與會人員一定要發(fā)揮好我們產(chǎn)品優(yōu)勢和比較優(yōu)勢。他還強(qiáng)調(diào)，公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門要更好地為市場服務(wù);要進(jìn)一步完善載貨車產(chǎn)品，加強(qiáng)載貨車市場開發(fā)，不要滿足于百分之幾十的增長幅度，要實現(xiàn)更大的增長幅度。
在最后的總結(jié)講話中，劉董事長表示，這次會議開得好，大家既能互相交流互相學(xué)習(xí)，也增強(qiáng)了大家的信心，相信明年一定能完成25000臺的產(chǎn)銷目標(biāo)。
各區(qū)域負(fù)責(zé)人積極響應(yīng)公司改革舉措，踴躍發(fā)言，干勁十足，爭相表示要開拓好空白和薄弱市場。
公司領(lǐng)導(dǎo)及營銷分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人何曉生、葛曉生、李兵、孫紅軍、凌啟銀、方毅、廖嵐峰等也在會上作了重要發(fā)言，他們表示，公司改革已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，將積極落實好集團(tuán)公司深化營銷體制改革的決策，發(fā)揮既有優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新;抓住新法規(guī)和固定資產(chǎn)投資擴(kuò)大、環(huán)保升級的新機(jī)遇，提前作好準(zhǔn)備，開拓好物流車和工程車市場，并做好市場的服務(wù)工作，做市場堅強(qiáng)有力的支撐。
營銷會議致辭篇十七
1月8日下午，寒冷冬日，暖陽高照，河南xx集團(tuán)20xx年銷售總結(jié)會議在集團(tuán)會議室隆重召開。集團(tuán)的生產(chǎn)部、儲運(yùn)部、財務(wù)部和營銷部的各展廳經(jīng)理、各業(yè)務(wù)部經(jīng)理以及部分優(yōu)秀銷售精英參與了會議。整個會議歷時四個小時，共有四個環(huán)節(jié)，首先董事長周克俊致歡迎辭、并作簡要的。其次，以各部門為單位分別向公司匯報20xx個人年終總結(jié)，接著對下半年度超過銷售目標(biāo)的前三名優(yōu)秀部門給予表彰，最后董事長對20xx年公司的發(fā)展情況和推出的系列新產(chǎn)品作了介紹，并提出了20xx年度的銷售總目標(biāo)。會議進(jìn)行中，掌聲數(shù)次響起，笑聲此起彼伏，全場始終洋溢著振奮、進(jìn)取、熱烈、愉快的氣氛，精彩紛呈，亮點(diǎn)鮮明。
20xx年，經(jīng)濟(jì)形勢下滑，行業(yè)普遍不景氣，但xx集團(tuán)圓滿完成了既定銷售目標(biāo)。對此，周總對在座的一線優(yōu)秀銷售精英表示贊賞和肯定。同時周總透漏了集團(tuán)20xx年的發(fā)展愿景，展示了新的生產(chǎn)基地的'規(guī)劃圖，在座的銷售精英們贊嘆不已，都希望新的生產(chǎn)基地能夠早日落成，再創(chuàng)新的輝煌。
各個展廳的負(fù)責(zé)人以及各個部門的銷售負(fù)責(zé)人進(jìn)行了年終總結(jié)報告。20xx年，有過汗水，也有過淚水。有輝煌，也有困難。但最令人感動的，卻是大家發(fā)言過程中表達(dá)出來的如家人一般的親情。特別是107展廳的張麗經(jīng)理講述的不顧個人安危為服務(wù)客戶而不慎受傷的故事，使在場的很多銷售精英都感同身受，感動的默默落淚。服務(wù)到位，送貨及時，讓客戶認(rèn)可，使客戶滿意，是我們銷售人員一直追求的目標(biāo)。
過了20xx這條江，容不得半刻懈怠，20xx這片海已經(jīng)擺在眼前，水深波浪闊，等待著我們?nèi)ズ缴?。“長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄?！?，讓我們?nèi)w員工緊密團(tuán)結(jié)、齊心協(xié)作，在周董的掌舵下，一起遠(yuǎn)航，出發(fā)!
20xx營銷會議總結(jié)篇20xx年12月29日，集團(tuán)公司召開20xx年營銷工作會議，總結(jié)了20xx年營銷工作，并作出了20xx年將堅定不移地深入推進(jìn)營銷體制改革的重要決策。集團(tuán)公司董事長劉出席會議并作重要講話。
劉董事長在講話中特別強(qiáng)調(diào)了此次會議以及推進(jìn)營銷體制改革的重大意義，他說，如果沒有營銷公司的改革我們是走不出來的，此次會議在華菱星馬的發(fā)展歷程中將是承前啟后的一次重要會議，意義重大。改革沒有回頭路，必須改，并加大改革力度，今天就是一次改革的會議。我們今天的會議就是要把問題想清楚，磨刀不誤砍柴工，要讓權(quán)力回到銷售公司。我們的銷售體系現(xiàn)在是缺少狼性，“狼”少“羊”多，我希望今天走出會議室的時候大家都是“狼”。我們深化營銷體制改革，其實早在20xx年就已經(jīng)拉開了序幕，在改革過程中經(jīng)過不斷調(diào)整，解決了很多問題，獲得了經(jīng)驗。而且，我們的營銷體制改革也取得了很大的成功，空白市場得到了開發(fā)，銷售網(wǎng)絡(luò)尤其是二級網(wǎng)絡(luò)迅速增加、更加健全。
劉還分析了近年來國內(nèi)外卡車市場形勢和發(fā)展趨勢，進(jìn)一步闡明開發(fā)發(fā)動機(jī)的重要意義，指出“得發(fā)動機(jī)者得卡車市場天下”，勉勵與會人員一定要發(fā)揮好我們產(chǎn)品優(yōu)勢和比較優(yōu)勢。
他還強(qiáng)調(diào)，公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門要更好地為市場服務(wù);要進(jìn)一步完善載貨車產(chǎn)品，加強(qiáng)載貨車市場開發(fā)，不要滿足于百分之幾十的增長幅度，要實現(xiàn)更大的增長幅度。
在最后的總結(jié)講話中，劉董事長表示，這次會議開得好，大家既能互相交流互相學(xué)習(xí)，也增強(qiáng)了大家的信心，相信明年一定能完成25000臺的產(chǎn)銷目標(biāo)。
各區(qū)域負(fù)責(zé)人積極響應(yīng)公司改革舉措，踴躍發(fā)言，干勁十足，爭相表示要開拓好空白和薄弱市場。
公司領(lǐng)導(dǎo)及營銷分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人何曉生、葛曉生、李兵、孫紅軍、凌啟銀、方毅、廖嵐峰等也在會上作了重要發(fā)言，他們表示，公司改革已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，將積極落實好集團(tuán)公司深化營銷體制改革的決策，發(fā)揮既有優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新;抓住新法規(guī)和固定資產(chǎn)投資擴(kuò)大、環(huán)保升級的新機(jī)遇，提前作好準(zhǔn)備，開拓好物流車和工程車市場，并做好市場的服務(wù)工作，做市場堅強(qiáng)有力的支撐。
營銷會議致辭篇十八
各位領(lǐng)導(dǎo)，全體同仁：大家好！
今晚是個難忘的夜晚，美好的夜晚！
新春伊始，萬象更新。在這春回大地的日子里，我們攜手共同告別了不平凡的2017年。迎來了令人期待的2017年。值此虎嘯群山辭舊歲，兔迎盛世啟新程的日子，我謹(jǐn)代表公司領(lǐng)導(dǎo)向在座的各位同仁和全體員工致以節(jié)日的問候、誠摯的祝愿和由衷的感謝！并預(yù)祝大家新春愉快，新年吉祥，身體健康，合家幸福！
過去的一年，公司全體干部員工團(tuán)結(jié)拼搏，攻艱解難，用辛勤的勞動開創(chuàng)了一個又一個新的局面，桶飯、盒飯、商務(wù)套餐、食堂托管并駕齊驅(qū)、協(xié)調(diào)發(fā)展，各項工作取得了較好的成績。
過去的一年，公司全體干部員工發(fā)揚(yáng)吃大苦、耐大勞、迎難而上的精神，克服重重困難，眾志成城，上下同心，艱苦努力，在園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的大力扶持和公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，實現(xiàn)日配餐5千份左右，圓滿、較好地完成了園區(qū)創(chuàng)建配餐服務(wù)中心為企業(yè)服務(wù)的目標(biāo)。
過去的一年，公司建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展，班子引進(jìn)一流人才，全年無重大安全責(zé)任事故發(fā)生。資源配置更趨合理，效益得到充分發(fā)揮，用人機(jī)制不斷創(chuàng)新，競爭激勵機(jī)制逐步形成，干部員工素質(zhì)不斷提高，各方面工作取得優(yōu)異成績。公司去年被園區(qū)評為先進(jìn)單位。這些榮譽(yù)的取得是公司全體干部、員工共同奮斗的結(jié)果，它將無愧地載入公司的發(fā)展史冊。
展望，公司已站到了一個更高的平臺。加強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營管理，努力提高服務(wù)能力和水平，積極爭創(chuàng)一流餐飲企業(yè)，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化，促進(jìn)公司創(chuàng)新和發(fā)展。
2017年，是“十二五”規(guī)劃的開局之年。新的征程意味著新的機(jī)遇，同時也意味新的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝新的風(fēng)險，奪取新的勝利，既是時代的強(qiáng)音，也是全公司干部，員工的迫切希望。讓我們統(tǒng)一思想，振奮精神，以自強(qiáng)不息的精神，團(tuán)結(jié)拼搏的斗志，共創(chuàng)新的輝煌！
春節(jié)，是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，值此新春佳節(jié)來臨之際，我再次祝愿全體員工在新的一年里幸福安康、吉祥如意！
營銷會議致辭篇一
各位長輩、馮氏宗親：
大家上午好!今天我懷著非常崇敬和激動的心情，代表馮氏家族首次清明會籌備委員會在這里發(fā)言，如有不妥之處，請各位長輩、宗親提出批評指正。
為了傳承中華民族團(tuán)結(jié)友愛、互幫互助、盡忠盡孝、奮發(fā)向上等傳統(tǒng)美德，在馮氏家族多人的積極倡導(dǎo)下與20xx年10月xx日在雙流縣勝利鎮(zhèn)召開第一次清明會籌備會議，參會人員有：馮家凡、馮家明、馮聲揚(yáng)、馮聲遠(yuǎn)、馮聲郎、馮聲明、馮聲壯、馮聲文、馮聲喜、馮聲明、馮聲君、馮聲平、馮聲永、馮聲富、馮聲國、馮錫成、馮錫成(有同名的人)。與會人員對召開馮氏清明會的意義、重要性、必要性、時間性等進(jìn)行認(rèn)真討論、研究，大家一致認(rèn)為意義重大，并立即成立籌備委員會。通過籌備委員會的多次開會和努力工作，今天馮氏首屆清明會正式開幕。為什么叫馮氏首屆清明會呢?解放前是開過的，但不知道有多少次，多大規(guī)模，應(yīng)該說這次清明會是解放后的首次清明會，在這里我代表馮氏族人向為這次清明會的召開作出貢獻(xiàn)的各位長輩、兄弟、晚輩表示衷心的感謝和誠摯的敬意!對馮氏家族今天到會的族人表示熱烈的歡迎!
各位馮氏宗親，據(jù)查證馮姓是周文王所賜，是中華民族大家庭中的重要姓式，在中華大姓中排名第27位，在百家姓中排第9位，占全國總?cè)丝谇Х种c(diǎn)四，分別居住在河南、山東、江蘇、浙江、陜西、湖北、四川、云南、重慶等地。近代歷史中辛亥革命的主要領(lǐng)導(dǎo)人、著名愛國將領(lǐng)馮玉祥大將軍就是我們馮氏的杰出代表。明朝末年，由于戰(zhàn)亂和改朝換代，湖南、湖北、廣東、廣西大批移民進(jìn)入四川，即平時我們說的湖廣填四川。我們的始祖千辛萬苦把我們帶到這土地肥沃、雨水充沛、物產(chǎn)豐富、氣候宜人的天府之國——四川省成都市雙流縣公興烏木堰落戶，在此我們對他們表示特別的敬意。我們的祖籍就是傳說中賣身葬父，感動七仙女下凡的董永的故鄉(xiāng)——湖北孝感，孝道是我們的傳統(tǒng)美德，常言道：“百善孝為先”，而這也是我們家族的家訓(xùn)。
各位宗親，馮氏大家庭的今天，人丁興旺，生活富足，但我們始終不能忘記始祖馮泰、始祖母黃氏。由于當(dāng)時我們這里人煙稀少，森林茂密，雜草叢生，野獸也很多，我們的始祖馮泰，在生產(chǎn)勞動中被老虎吃掉只剩下腳，他的腳被埋在黃甲鎮(zhèn)玉皇觀，二十多年前他的墳才被遷到公興烏木堰同始祖母黃氏合葬，這就是我們所說的腳板墳，另外還有馮泰派下列祖列宗的墓地，我們馮氏后人有很多人沒有去拜祭過，下午我們就安排大家去墳山掃墓。始祖馮泰、始祖母黃氏都生于明朝，亡于清朝順治十八年，離現(xiàn)在約400年，從始祖到現(xiàn)在的聲字輩計算，已經(jīng)是第十二代。我們《馮氏族譜》的第一作者馮世勛，第二作者馮文端，第三作者馮家善、馮家萬為族譜修訂花費(fèi)了不少心血，千辛萬苦，為寫出《馮氏族譜》立下汗馬功勞，馮氏族人都應(yīng)該感謝他們?yōu)槲覀凂T家留下的寶貴財富，對他們表示敬意和懷念。
各位宗親，我代表馮氏首屆清明會籌備委員會倡議如下：
1、熱愛祖國，熱愛人民，熱愛中國共產(chǎn)黨，熱愛社會主義，做遵章守法的模范。
2、馮氏族人要樹立遠(yuǎn)大理想，團(tuán)結(jié)互助，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，奮發(fā)向上，抓住成都市天府新區(qū)建設(shè)的機(jī)會，發(fā)展壯大自己，為我們馮氏家族增光添彩，光宗耀祖，為我們國家建設(shè)多做貢獻(xiàn)，為中華民族的偉大復(fù)興多出人才，多盡力量。
3、馮氏老人要多關(guān)心愛護(hù)支持下代的學(xué)習(xí)、工作和生活，保重身體，心情開朗，適量運(yùn)動，安享晚年的幸福生活!祝老人健康長壽!
4、馮氏晚輩要尊重長輩，孝敬父母，當(dāng)懂禮節(jié)、知恩感恩的孝順兒女。(雙流縣公興鎮(zhèn)原雙木9社馮保華又名馮聲貴，現(xiàn)已八十多歲?，F(xiàn)身說法：在1950年四川剛解放，各種物質(zhì)非常緊缺，母親重病在身，臥床不起，醫(yī)療條件差，快不行了，但是很想吃肉，而馮保華既無錢又買不到肉，為了滿足母親的心愿只好從自己左臂上割下一塊肉，煮給母親吃，滿足母親的心愿，母親安詳?shù)刈吡?，而他的傷疤直到現(xiàn)在都還在)。這是真人真事。我們要學(xué)習(xí)他這種精神，為父母多做實事，多關(guān)心、多安慰、多照顧、多滿足他們的合理要求，常回家看看，讓他們幸福地安度晚年!
建議一：將馮氏清明會籌備委員會更名為馮氏清明會常務(wù)理事會，作為常設(shè)機(jī)構(gòu)，重新推舉常務(wù)理事若干人，負(fù)責(zé)馮氏家族重大問題的研究決策，常務(wù)理事會再推選會長、副會長、秘書長等人，作為牽頭人和辦事機(jī)構(gòu)，設(shè)立專門賬戶、會計、出納負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)賬目管理。
建議二：馮氏清明會每三年舉行大型活動一次，以拜祭始祖及列祖列宗。同時也是馮氏大家庭的一次盛會，通過這種形式來加強(qiáng)溝通了解，增強(qiáng)凝聚力。
建議三：凡馮氏后裔要積極參加，積極工作，多為馮氏清明會做貢獻(xiàn)，不管是精神上的，還是物質(zhì)上的、經(jīng)濟(jì)上的，都是對馮氏祖先的一種尊重，對馮氏族人的一種關(guān)心愛護(hù)。
建議四：凡是馮氏族人中家庭困難，遭遇天災(zāi)人禍的，大家都要積極關(guān)心、幫助、支持，幫他們及時度過難關(guān)。
原我們馮氏族人團(tuán)結(jié)一致，相互幫助，和諧相處，涌現(xiàn)出更多的和諧家庭，為和諧社會做出貢獻(xiàn)!愿人人都健康快樂，幸福地生活!愿我們的明天更加美好!
謝謝!
營銷會議致辭篇二
會議時間：
參會人員：
根據(jù)會議議程，首先由銷售部各成員對現(xiàn)階段自己負(fù)責(zé)的主要工作進(jìn)行了總結(jié)匯報，隨后，x總對上述匯報進(jìn)行了點(diǎn)評，并就銷售部近期的蓄客、宣傳活動策劃以及部門內(nèi)部管理提出了明確要求。
一、明晰銷售目標(biāo)，按月分解年度指標(biāo)，加大執(zhí)行力度會議指出，今年的年度銷售目標(biāo)是1.2億，銷售部團(tuán)隊?wèi)?yīng)統(tǒng)一明確這一目標(biāo)，并緊緊圍繞該目標(biāo)開展各項工作。會議強(qiáng)調(diào)，銷售部要進(jìn)一步分解指標(biāo)，做到指標(biāo)到人，嚴(yán)格考核。每個人要在明晰銷售指標(biāo)的基礎(chǔ)上，針對性的按月分解工作，按節(jié)點(diǎn)完成，做到心中有數(shù)。
二、分析客戶信息，把握宣傳方向，拓展蓄客渠道會議指出，現(xiàn)階段的策劃、宣傳工作的成功與否直接決定了項目在開盤后能否一炮打響，是后期銷售成功的關(guān)鍵。聚焦客戶分析、聚焦拓客技巧，聚焦活動推廣，從而實現(xiàn)蓄客渠道拓展，蓄客量明顯增加。
1、精準(zhǔn)客戶地圖繪制，高效定位客戶群體會議強(qiáng)調(diào)，要對目前已積累的意向客戶，對其所處區(qū)位、行業(yè)、居住區(qū)、購房原因、活動流線等進(jìn)行詳細(xì)分析，繪成客戶地圖。使客戶地圖與項目定位相匹配，為項目后續(xù)開發(fā)及營銷工作提供重要的決策依據(jù)和客戶支撐。因此，策劃專員要提高客戶地圖的編制能力，將客戶地圖做深、做細(xì)、做透，實現(xiàn)精準(zhǔn)制導(dǎo)。
2、深化客戶資料分析，加強(qiáng)競品樓盤考察及資料收集會議指出，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。經(jīng)紀(jì)人要通過案場接待時的有效溝通對現(xiàn)有客戶進(jìn)行細(xì)致分析，區(qū)分重點(diǎn)客戶及一般意向客戶，確定分類標(biāo)準(zhǔn)。此外，要積極主動外出收集競品樓盤成交信息，時刻關(guān)注競品樓盤的宣傳活動及其取得的效果，并形成報告。
3、制定月度活動主題，相應(yīng)增加外拓活動會議強(qiáng)調(diào)，策劃要先行。提前制定每月活動主題，以便經(jīng)紀(jì)人圍繞這一主題開展相應(yīng)的call客、巡展、截客、派單等一系列外拓活動。通過外拓活動，提高客戶來訪來電量，增加與老客戶之間的互動。同時，領(lǐng)導(dǎo)指出，對每一次的外拓活動都要有詳細(xì)的計劃，精心準(zhǔn)備，有的放矢，從而提高外拓的能效。
4、準(zhǔn)確把握宣傳方向，充分利用電商資源會議指出，現(xiàn)在是一個網(wǎng)絡(luò)時代，房地產(chǎn)銷售也需要線上、線下的宣傳、推廣。而房產(chǎn)電商就是在互聯(lián)網(wǎng)高速普及的大環(huán)境下出現(xiàn)的一種房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理機(jī)構(gòu)的全新盈利模式，因此現(xiàn)階段要充分利用這一有利資源，加大電商考察力度，增加電商洽談量，多家比較，擇優(yōu)錄用。另外，與電商合作，要注意按照項目實際需求設(shè)定合作周期，談定合作細(xì)節(jié)。
三、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理，完善規(guī)章制度，提高團(tuán)隊協(xié)作力會議指出，現(xiàn)階段人員已基本到位，銷售部營銷總監(jiān)及銷售經(jīng)理要加強(qiáng)部門內(nèi)部管理，保證內(nèi)部工作及流程最高效地實現(xiàn)規(guī)范化、制度化。
會議強(qiáng)調(diào)，銷售部是一個新團(tuán)隊，部分員工并沒有相關(guān)的工作經(jīng)驗，現(xiàn)階段，完善部門相關(guān)規(guī)章制度以及提高經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊綜合素質(zhì)是部門重點(diǎn)工作。努力提升經(jīng)紀(jì)人的溝通能力、客戶接待能力和甄別能力，建立標(biāo)準(zhǔn)的營銷工作模型。會議最后x總強(qiáng)調(diào)，全員要進(jìn)入開盤在即狀態(tài)，要有緊迫感，打起十二分精神，圍繞項目開盤開展各項工作，加快工作節(jié)奏，理順工作流程，為項目開盤一炮打響奠定堅實的基礎(chǔ)。
銷售管理部。
二oxx年三月十八日。
營銷會議致辭篇三
同志們：
大家好！
公司*年電力營銷及行風(fēng)建設(shè)工作會議順利完成了各項議程，即將結(jié)束。會上，郭書記作了重要講話，對今后的工作提出了明確的要求。副總經(jīng)理作了電力營銷及行風(fēng)建設(shè)工作報告，總結(jié)了*年的工作，分析了存在的問題，對今年的電力營銷和行風(fēng)建設(shè)工作進(jìn)行了全面部署。這次會議還得到了市公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和關(guān)心支持，親臨會議并作了重要講話，對我公司取得的成績給予了充分肯定，對當(dāng)前電力營銷形勢進(jìn)行了深入分析，對如何做好今年工作提出了明確的要求。會議期間，市場營銷科等五個職能部門作了專題發(fā)言，等四個供電營業(yè)所作了經(jīng)驗交流發(fā)言。會議還表彰了先進(jìn)，簽訂了責(zé)任書，啟動了“營銷全面精細(xì)化管理年”暨“營銷三零”、“月度營銷工作無差錯”活動，周主席在啟動儀式上作了動員講話，蘭溪等三個供電營業(yè)所作了表態(tài)發(fā)言。
這次會議安排緊湊，務(wù)實高效，達(dá)到了預(yù)期目的。下面，我就如何抓好營銷及行風(fēng)建設(shè)工作，再講幾點(diǎn)意見。
一是要始終把電力營銷作為公司的核心工作，樹立以市場為導(dǎo)向的“大營銷”觀念，充分認(rèn)識調(diào)度、生產(chǎn)、基建等各環(huán)節(jié)對公司營銷工作產(chǎn)生的影響，從源頭上實現(xiàn)公司經(jīng)營生產(chǎn)鏈的連續(xù)穩(wěn)定，實現(xiàn)公司經(jīng)營效益和質(zhì)量的協(xié)調(diào)統(tǒng)一發(fā)展。二是要要適應(yīng)電力體制改革不斷深入和電力市場不斷發(fā)展的新形勢、新情況，轉(zhuǎn)變營銷理念，創(chuàng)新營銷手段，完善營銷管理體系和組織模式，形成強(qiáng)大的工作合力，保證電網(wǎng)生產(chǎn)經(jīng)營管理良性循環(huán)。三是要努力構(gòu)建穩(wěn)定、有序的供用電環(huán)境，不斷拓展公司的可持續(xù)發(fā)展空間。
*年，我們必須強(qiáng)化精細(xì)化管理，抓好“量、價、費(fèi)、損”四大指標(biāo)工作。今年的經(jīng)營目標(biāo)壓力仍然不小，特別是在元、二月份線損大幅超計劃，售電量大幅下滑的情況下，更要認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢，充分估計工作中的困難，堅定信心，變壓力為動力，加強(qiáng)過程管理和控制，確保全面完成年度各項指標(biāo)。
我們要統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，突出重點(diǎn)，加大舉措，確?！盃I銷全面精細(xì)化管理年”活動有效開展。要構(gòu)建“一科四中心”的營銷管理組織體系，打造集約化的管理平臺；要制訂和完善一系列營銷管理辦法和制度，推廣普及營銷作業(yè)指導(dǎo)書，打造標(biāo)準(zhǔn)化的制度平臺；要整合營銷信息系統(tǒng)功能，打造現(xiàn)代化的基礎(chǔ)平臺；建立營銷全面精細(xì)化管理指標(biāo)、評價和考核體系；要建立常態(tài)、長效的臺區(qū)精細(xì)化管理工作機(jī)制；要規(guī)范營銷業(yè)務(wù)，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作，優(yōu)化內(nèi)部管理流程，加強(qiáng)過程監(jiān)控，堵塞管理漏洞，全面推進(jìn)營銷標(biāo)準(zhǔn)化管理工作。在開展行風(fēng)“零投訴”、服務(wù)“零事故”活動方面，市公司加強(qiáng)了對各單位的巡查，實行“三不一通報”制度，即在巡查時，不要基層單位接待，不讓基層單位知道，不與基層單位交換意見，巡查后，對每次的.巡查情況如實地在全公司范圍內(nèi)通報，并嚴(yán)格考核和落實責(zé)任追究。所以，各單位一是要加強(qiáng)活動的宣傳，將活動的意義、要求、目地、傳達(dá)到每一個基層員工，增強(qiáng)每一個員工參與活動、改進(jìn)服務(wù)的責(zé)任感和自覺性。二是要認(rèn)真組織學(xué)習(xí)，特別是要學(xué)習(xí)重點(diǎn)考核的16個方面的內(nèi)容，通過學(xué)習(xí)，使每一個員工對照標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范自身行為。三是加強(qiáng)檢查考核。各單位要對照考核內(nèi)容嚴(yán)格自查自糾，在公司層面要加強(qiáng)日常工作的檢查督導(dǎo)。四是嚴(yán)格落實責(zé)任追究。對被市公司巡查發(fā)現(xiàn)查證屬實的投訴或事故，嚴(yán)重影響公司形象的，所在單位負(fù)責(zé)人要到公司來“說清楚”，對當(dāng)事人要堅決給予嚴(yán)肅處理并在公司范圍內(nèi)通報。
在一定程度上，營銷工作的水平反映公司的水平，營銷部門的作風(fēng)體現(xiàn)公司的作風(fēng)，營銷人員的形象代表公司的形象。加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)，要堅持以人為本，加強(qiáng)營銷人員的思想作風(fēng)、工作作風(fēng)、學(xué)習(xí)作風(fēng)的建設(shè)，增強(qiáng)“四個服務(wù)”的使命感和責(zé)任感。要建立靈活的用人機(jī)制，推動營銷隊伍的合理有效流動。按照創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的要求，促進(jìn)員工樹立終身學(xué)習(xí)的理念，有計劃、有目標(biāo)、有針對性的進(jìn)行現(xiàn)代營銷知識和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，提高營銷隊伍的學(xué)習(xí)、實踐和創(chuàng)新能力，全面提升營銷隊伍的綜合素質(zhì)。要健全培訓(xùn)體系，重點(diǎn)加強(qiáng)對營業(yè)廳、客戶服務(wù)中心等部門以及業(yè)擴(kuò)、抄核收、用電檢查、電能計量等崗位的法律知識及業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，著力提高營銷人員的業(yè)務(wù)水平和崗位技能水平。
營銷會議致辭篇四
各位同事，大家下午好！
又到了一年一度歡聚一堂辭舊迎新的時刻，我想借此機(jī)會，表達(dá)和分享一下我此刻的感受與思想。
第一層意思：對全體員工表示衷心感謝。
感謝大家的忠誠。感謝大家對經(jīng)營理念、文化價值觀的和社會信譽(yù)的忠誠與依賴，真是憑著這種對企業(yè)價值觀、理想信念和美好愿景的認(rèn)同，一些新員工投奔而來，有些甚至是一家人都在公司工作。也有一部分老員工，謝絕或婉拒了其他公司高薪的聘請和引誘，繼續(xù)埋頭而專注于崗位和工作，堅守在我們的行業(yè)，堅守在這個大家庭，對此，我深表敬意和感謝。
感謝大家的關(guān)心。我要衷心感謝大家對公司業(yè)務(wù)承攬的關(guān)心和幫助，不可否認(rèn)，我們是屬于踏實做事、本份做人的一個群體，但在市場營銷、業(yè)務(wù)承攬方面是一個“短板”，盡管我們很努力，但是我們?nèi)狈^硬的背景，缺乏廣泛的人脈資源，也缺乏優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊和人才，再遇上市場的萎縮和政府和國有投資工程的減少，在這樣的景況下，每一筆業(yè)務(wù)定單，每一個企業(yè)升級轉(zhuǎn)型的嘗試和努力，顯得尤為寶貴和重要，我們中的像趙新廣，張忠龍，高超、肖群、田全枝、田振清等以承攬業(yè)務(wù)為已任，或者及時向公司提供項目信息，或者努力促成合同的簽訂。也有些工程師能關(guān)心企業(yè)聲譽(yù)和社會影響，在努力做好本職工作的同時，及時向公司反映有個別人的不良行為，制止和肅清了有害于企業(yè)聲譽(yù)的不良行為，大家像愛護(hù)著自己的身體和家庭一樣愛護(hù)著企業(yè)，這是難能可貴的關(guān)心，對此我由衷感謝。
感謝大家的努力。20xx年對于我們來說，雖然是體會到了艱難和不易，但依靠大家的同心協(xié)力，我們還是在逆境中取得了不俗的收獲與成績。我們的經(jīng)營管理上沒有出現(xiàn)重大的失誤，我們所管理和監(jiān)理的項目沒有出現(xiàn)重大的安全和質(zhì)量事故而受到政府建設(shè)主管部門的通報批評或處罰，公司內(nèi)部也仍保持著團(tuán)結(jié)一心、風(fēng)雨同舟的面貌。營業(yè)收入、人均產(chǎn)值、經(jīng)營利潤以及納稅貢獻(xiàn)均比20xx年略有增長，我們造價入圍了德州市各縣市縣市區(qū)的財政評審名錄，我們的招標(biāo)也承接了一系列的工程項目，尤其我們的造價和招標(biāo)承接了xx人民醫(yī)院3.2個億的項目，20xx年我們的造價產(chǎn)值和監(jiān)理產(chǎn)值又創(chuàng)造了新高，我們合作的招標(biāo)公司承接了xx市發(fā)改委2個億的千億斤糧食項目并且圓滿完成任務(wù)，我們合作的的招標(biāo)今年業(yè)務(wù)增長了80%，我們辦公室財務(wù)部的同志們加班加點(diǎn)完成了資質(zhì)，這樣的例子還有很多，能做到這一點(diǎn)，我是比較滿意的，對于大家的默默奉獻(xiàn)和辛勤努力，我心存感念，衷心感謝！
第二層意思：我們員工和公司之間要相互體諒。
或轉(zhuǎn)型改行，一些企業(yè)已經(jīng)大幅裁員降薪?，F(xiàn)在，為官不易、經(jīng)商不易、謀生不易。企業(yè)經(jīng)營不善，有倒閉破產(chǎn)之風(fēng)險，員工不夠努力，也有失業(yè)可能。所以請大家一定要有風(fēng)險意識，我們手捧的不是鐵飯碗。要分擔(dān)壓力。盡管20xx年我們創(chuàng)造了新高，但是20xx合同存量存量已顯不足，跟蹤的新訂單偏少，公司領(lǐng)導(dǎo)對此感到壓力山大，也希望大家來共同分擔(dān)壓力，大家要積極為公司的發(fā)展出謀劃策，而不是在發(fā)牢騷說怨言，好像每年漲工資增收入是天經(jīng)地義，好像企業(yè)的發(fā)展與己無關(guān)，絲毫看不出有任何的憂慮和壓力。我提醒有這樣想法和形成了這樣思維定勢的員工，要換個角度為公司想想，希望你能為公司分憂為領(lǐng)導(dǎo)減壓。
要體諒難處。20xx年我們的營業(yè)收入比20xx年略有增長，為了預(yù)防來年的現(xiàn)金流量不足，也為了增加公司的抗風(fēng)險能力，請同志們諒解，我們的管理會更加規(guī)范，對成本的控制更加嚴(yán)格，我們將根據(jù)業(yè)務(wù)需要，對下列員工進(jìn)行勸退和不再續(xù)簽新的勞動合同：包括對工作與事業(yè)不熱愛無興趣的人、把進(jìn)我們公司作為跳板過渡的機(jī)會主義者、工作表現(xiàn)差、無所用心、業(yè)主不滿意的人。我們將設(shè)計了新的薪酬標(biāo)準(zhǔn)與考核指標(biāo)，讓職、權(quán)、利更加相稱，要突出業(yè)務(wù)承攬、項目負(fù)責(zé)人、苦干實干者的利益，要充分考慮承擔(dān)風(fēng)險與責(zé)任者的、有突出貢獻(xiàn)者的利益。
第三層意思：對全體員工同志們的拜托。
業(yè)務(wù)承攬。前段時間，我在微信上看到一則鏈接，說“要照顧好你的老板”，它是從企業(yè)老板的角度，談其苦衷和不易，其中講到企業(yè)經(jīng)營者為了承攬業(yè)務(wù)而處心積慮、嘔心瀝血，甚至以犧牲自尊、犧牲親情、犧牲健康為代價，我感同身受，頗有共鳴。是的，現(xiàn)在承攬業(yè)務(wù)，一方面是比企業(yè)的競爭實力，另一方面是拼公司的人脈關(guān)系。我們拜托在座各位多多關(guān)心公司的業(yè)務(wù)承接。我拜托大家在新的一年中做到做好三件：為公司承攬一筆業(yè)務(wù)或提供一個項目信息；個人取得一項進(jìn)步，如在技術(shù)職稱、教育學(xué)歷、執(zhí)業(yè)資格、等方面有一項成果或成就；向公司舉薦自己或他人，即推薦一位人才?，F(xiàn)在做好這三件事，尤其是第一件事。業(yè)務(wù)是金，發(fā)展是硬道理！
招標(biāo)公司經(jīng)理還有企業(yè)策劃部經(jīng)理，還有企業(yè)管理部經(jīng)理，現(xiàn)在是企業(yè)成立以來感到最為困難的時候，也是最缺乏人才的時候，也是企業(yè)向何處去的關(guān)鍵時刻。留得青山在，不怕沒柴燒，企業(yè)的未來只能寄托在你們身上，公司給大家提供舞臺，事業(yè)給大家創(chuàng)造機(jī)會，而能否脫穎而出則要看你們的作為和造化。長江后浪推前浪，一代更比一代強(qiáng)，這是客觀規(guī)律，也是歷史必然，我們希望能看到更多的后來者和更多年輕人，在我們公司前進(jìn)的道路，建功立業(yè)，留下英名。
20xx年的春節(jié)即將來臨，我真心地祝福大家，祝大家在新的一年中，身體健康、工作順利、家庭和美、萬事如意！
謝謝大家！
營銷會議致辭篇五
尊敬的施瓦布主席先生，尊敬的各位政府首腦，尊敬的各位貴賓，女士們、先生們，朋友們：
很高興和大家在天津又一次相聚。首先，我代表中國政府，對夏季達(dá)沃斯論壇的召開，表示熱烈祝賀!對各位遠(yuǎn)道而來的嘉賓和媒體界的朋友，表示誠摯歡迎。
本次論壇是第十屆在中國舉辦的夏季達(dá)沃斯論壇。中國有句古話叫做“十年樹木”。如果把這個論壇比作樹木的話，經(jīng)過十年的成長，特別是各位的精心培育，可以說現(xiàn)在已經(jīng)枝繁葉茂，每年都有累累的碩果。這不僅向世界展示著中國改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的進(jìn)程，而且也為中國和世界共同走向發(fā)展和繁榮提供重要的平臺，提供智慧和力量。
大家都知道，國際金融危機(jī)爆發(fā)8年過去了，但是世界經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇遠(yuǎn)不及預(yù)期，全球投資貿(mào)易增長低迷，大宗商品和金融市場不時動蕩，發(fā)達(dá)國家和新興經(jīng)濟(jì)體走勢分化，地緣政治的風(fēng)險加大，不穩(wěn)定的因素增多。
前幾天英國公投脫歐，對國際金融市場的影響已經(jīng)顯現(xiàn)，世界經(jīng)濟(jì)的不確定性進(jìn)一步增加。在此情況下，推動世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和各國經(jīng)濟(jì)增長，需要共同應(yīng)對挑戰(zhàn)，提振信心，來營造穩(wěn)定的國際環(huán)境，共同尋求治本之策。
這里我也想說，歐洲是中國重要的合作伙伴，中方將繼續(xù)致力于維護(hù)好發(fā)展好中歐、中英關(guān)系。我們希望看到一個團(tuán)結(jié)、穩(wěn)定的歐盟，也希望看到一個穩(wěn)定、繁榮的英國。在全球化的大背景下，各國都不可能離開世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境去談本國的發(fā)展，所以需要攜手共進(jìn)。
這次論壇以“第四次工業(yè)革命——轉(zhuǎn)型的力量”為主題，可以說也為人們尋求發(fā)展轉(zhuǎn)型提供了新的視角，具有現(xiàn)實意義。我愿意提幾點(diǎn)想法和大家交流。
第一，推動世界經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定復(fù)蘇，需要積極實施結(jié)構(gòu)性改革。解決世界經(jīng)濟(jì)深層次的矛盾和問題，既要加強(qiáng)需求管理，又要著力推進(jìn)結(jié)構(gòu)性改革，以消除“病灶”。各國情況盡管不盡相同，但總的方向還是要針對經(jīng)濟(jì)失衡，重點(diǎn)推進(jìn)財政金融改革，放松管制，促進(jìn)競爭，支持創(chuàng)新，擴(kuò)大開放，協(xié)力促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁、可持續(xù)、平衡增長。
第二，推動世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，必須加快轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)型升級。全球經(jīng)濟(jì)擺脫困境，最終還是要靠轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，結(jié)構(gòu)性改革實際上也是要推動新舊動能的轉(zhuǎn)變。世界新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)革命孕育興起，為此提供了歷史性機(jī)遇，這會有力地推動新經(jīng)濟(jì)的成長和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造。各方應(yīng)因勢利導(dǎo)，把政策的著力點(diǎn)放到轉(zhuǎn)型升級上，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動力。
第三，推動世界經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定復(fù)蘇，離不開高效有序的全球治理。面對共同的挑戰(zhàn)，惟有同舟共濟(jì)，才能立己達(dá)人，這是正道通途。各國應(yīng)采取更多增長友好型政策，加強(qiáng)宏觀政策協(xié)調(diào)，堅定不移地推進(jìn)貿(mào)易和投資自由化、便利化，致力于構(gòu)建更加公平、公正、開放的國際經(jīng)濟(jì)體系。世界主要經(jīng)濟(jì)體在制定宏觀政策時，不僅要考慮自身的增長，也要考慮其外溢性的影響，因為我們都在這個地球村上生活。
女士們、先生們!經(jīng)過多年的快速增長，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了新常態(tài)。面對持續(xù)較大的經(jīng)濟(jì)下行壓力，我們沒有搞“大水漫灌”式的強(qiáng)刺激，而是創(chuàng)新宏觀調(diào)控方式，大力推進(jìn)結(jié)構(gòu)性改革，著力培育新動能，改造提升傳統(tǒng)動能。這幾年，保持了經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長，經(jīng)濟(jì)的增速居世界主要經(jīng)濟(jì)體的前列，而且結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了積極進(jìn)展。
一路走來，可以說充滿風(fēng)險和挑戰(zhàn)，但是令人欣慰的是新動能呈快速增長態(tài)勢，盡管目前在規(guī)模上還難以和傳統(tǒng)的動能等量齊觀，但它在保障就業(yè)、增加收入、促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級方面，乃至在推動發(fā)展方面，正在發(fā)揮著越來越大的作用。假以時日，異軍突起的新動能必將撐起未來中國經(jīng)濟(jì)的新天地。正像本次會議的主題一樣，我們正在擁抱著新的產(chǎn)業(yè)革命。
今年以來，在世界經(jīng)濟(jì)增長繼續(xù)放緩的背景下，中國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn)、穩(wěn)中有進(jìn)，保持在合理區(qū)間，的確來之不易。今年一季度經(jīng)濟(jì)增長6.7%，進(jìn)入二季度以來繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。夏糧有望再獲豐收，工業(yè)企業(yè)效益回穩(wěn)提升，服務(wù)業(yè)較快發(fā)展，市場銷售平穩(wěn)增長，cpi基本穩(wěn)定、ppi降幅收窄，能耗強(qiáng)度和主要污染物排放繼續(xù)下降。特別是就業(yè)保持穩(wěn)定，1-5月城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù)就達(dá)到577萬人，完成了全年目標(biāo)任務(wù)的58%;5月份31個大城市城鎮(zhèn)調(diào)查失業(yè)率為5.02%，這幾年一直保持在這樣一個水平。
上半年中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展，還表現(xiàn)在改革創(chuàng)新和調(diào)整轉(zhuǎn)型有新的進(jìn)展。我們通過簡政放權(quán)、放管結(jié)合、優(yōu)化服務(wù)改革和促進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新。新增市場主體平均每天4萬戶;其中新增的企業(yè)就有1.3萬戶，今年1-5月份的增長速度高于推進(jìn)這方面改革的前兩年。
另一方面，消費(fèi)的主導(dǎo)作用，服務(wù)業(yè)成為第一大產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢在不斷顯現(xiàn)，智能通訊、手機(jī)、新能源汽車等新興消費(fèi)迅速擴(kuò)大，旅游、文化、體育、健康、養(yǎng)老“五大幸福產(chǎn)業(yè)”快速發(fā)展，既拉動了消費(fèi)增長，也促進(jìn)了消費(fèi)升級。還有一個方面就是和本次會議主題有關(guān)的，中國的新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新經(jīng)濟(jì)在快速增長，高端制造業(yè)、電子商務(wù)等一些轉(zhuǎn)型升級的產(chǎn)業(yè)也在快速發(fā)展。新產(chǎn)業(yè)增長快的企業(yè)、行業(yè)、地區(qū)保持著良好的勢頭。總的來看，中國經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)在優(yōu)化、質(zhì)量在提升、動能在積蓄。
當(dāng)然，我們也認(rèn)識到，由于國際環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻、國內(nèi)長期積累的深層次矛盾凸顯，中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定運(yùn)行的基礎(chǔ)并不牢固。外需對增長的拉動力減弱，民間投資和制造業(yè)投資乏力，金融等領(lǐng)域存在著風(fēng)險隱患，一些產(chǎn)能嚴(yán)重過剩行業(yè)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一地區(qū)矛盾較多，經(jīng)濟(jì)下行的壓力仍然較大，困難不可低估。我們正視困難、坦承困難，恰恰表明我們有決心克服困難，有能力戰(zhàn)勝困難，中國經(jīng)濟(jì)的希望將始終大于困難。
當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本面沒有改變，宏觀政策也將保持連續(xù)性和穩(wěn)定性。同時將繼續(xù)創(chuàng)新宏觀調(diào)控方式，加力增效實施積極的財政政策，靈活適度實施穩(wěn)健的貨幣政策，把資源更多地引向有利于補(bǔ)短板、增后勁、上水平的領(lǐng)域，引向有利于促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級的領(lǐng)域。
在調(diào)整轉(zhuǎn)型時期，中國經(jīng)濟(jì)增長短期難免有起伏波動，傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)會有這樣那樣的變化，但是也要看到，新經(jīng)濟(jì)的成長帶來的新變化還有許多不在我們視野之內(nèi)。我們通過推動結(jié)構(gòu)調(diào)整來促進(jìn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，保持經(jīng)濟(jì)運(yùn)行在合理區(qū)間，中國經(jīng)濟(jì)不會“硬著陸”，今年能夠?qū)崿F(xiàn)全年經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的主要預(yù)期目標(biāo)。
中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Υ?、?yōu)勢足、空間廣，前景光明。我們是世界上最大的發(fā)展中國家，但是我們有9億多勞動力，有1.7億多受過高等教育和有專業(yè)技能的人才，我們還是世界第一大制造國，是貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易的大國，也是吸引外資和對外投資的大國。中國還是世界上第二大消費(fèi)市場，中等收入群體數(shù)以億計，而且在不斷地增長。
農(nóng)村的貧困人口也在逐年減少，城鎮(zhèn)常住人口每年增加上千萬，這是一個在世界上極具增長潛力的新興市場，是一個可以開發(fā)人的潛能的巨大舞臺。外國的投資者，當(dāng)然也包括我們國內(nèi)的投資者應(yīng)該抓住這個機(jī)遇，一展身手。我們對中國經(jīng)濟(jì)，不論是當(dāng)前還是未來，都持樂觀態(tài)度。樂觀是充滿信心的表現(xiàn)，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，信心引導(dǎo)預(yù)期，本身就是巨大的力量。
女士們、先生們!中國經(jīng)濟(jì)正處于新舊動能接續(xù)轉(zhuǎn)換、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期。我們將堅持發(fā)展第一要務(wù)，堅持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，落實創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，在適度擴(kuò)大總需求的同時，堅定不移地推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，抓好去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板，推動發(fā)展從過度依賴自然資源向更多依靠人力資源和創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)變，使中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)保持中高速增長，邁向中高端水平。
我們將以創(chuàng)新引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級。創(chuàng)新是發(fā)展的第一動力，是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要內(nèi)容。我們要深入實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，加快建設(shè)創(chuàng)新型國家，要運(yùn)用好創(chuàng)新的理念，就需要發(fā)展新經(jīng)濟(jì)，培育新動能，就需要推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新。要進(jìn)一步推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動，廣泛運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等新一代信息技術(shù)，促進(jìn)不同領(lǐng)域融合發(fā)展，催生更多的新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式，推出更加符合市場需要的新產(chǎn)品和新服務(wù)，打造眾創(chuàng)、眾包、眾扶、眾籌的平臺，匯聚各方面力量加速創(chuàng)新的進(jìn)程，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
昨天我去考察了天津一家只有270多人的公司，但是它建造了一個云計算的平臺，這個平臺上注冊的軟件工程師有20多萬，這些軟件工程師可以通過這個平臺提供他們新的設(shè)計，這個公司也可以通過這個平臺向他們尋求解決方案，而且他們有一個公平的分配模式。我們說發(fā)展新動能并不代表著不需要傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造。實際上新經(jīng)濟(jì)也在改造著傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)。我剛才舉例的這家公司，他服務(wù)的是4萬家企業(yè)，這里面大多數(shù)是傳統(tǒng)的制造業(yè)，其中15%以上是大企業(yè)，它主要為這些大企業(yè)的裝備產(chǎn)品進(jìn)行智能改造，提供軟件等服務(wù)，使它們能夠智能化、個性化，更加符合市場的需求。諸如此類的企業(yè)在中國如雨后春筍般地興起，表明新的動能和舊的動能，或者說和傳統(tǒng)動能正在融為一體，他們共同推進(jìn)著新的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)形成。
我們倡導(dǎo)創(chuàng)新的理念，也包含著共享的精神和理念，共享經(jīng)濟(jì)也是眾創(chuàng)經(jīng)濟(jì)。全球化深入發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)日益普及，為人民群眾創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新提供了廣闊的空間和舞臺。我們將通過推動“雙創(chuàng)”，把精英和草根、線上和線下、企業(yè)和科研院所的創(chuàng)新活動融合起來，以千千萬萬市場主體的“微行為”，匯成創(chuàng)新發(fā)展的“眾力量”。高效率地匯集和運(yùn)用眾智就可以形成眾力，這樣可以使科技研發(fā)、專業(yè)知識、工匠技能合作共享。共享經(jīng)濟(jì)也是眾創(chuàng)經(jīng)濟(jì)，它可以讓人人參與、人人受益，有利于形成合理的收入分配格局，為每個人都提供平等競爭的機(jī)會，壯大中等收入群體，也讓每個人都有發(fā)揮自己潛能的機(jī)會，去追求人生的價值，促進(jìn)社會公平正義。
我們將全面深化改革推動經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級。改革依然是我們發(fā)展的強(qiáng)大動力，積極推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是我們當(dāng)前的重要任務(wù)。中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨結(jié)構(gòu)性的矛盾，供給和需求兩側(cè)都有，主要在供給側(cè)，我們要用改革的辦法推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，減少無效和低端的供給，擴(kuò)大有效和中高端的供給，這既有利于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，也有利于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長。
其中重要的方面就是要淘汰嚴(yán)重過剩的產(chǎn)能，重點(diǎn)是抓好鋼鐵、煤炭等困難行業(yè)去產(chǎn)能，主要是運(yùn)用市場化和法治化手段，嚴(yán)格環(huán)保、質(zhì)量、安全等標(biāo)準(zhǔn)。去產(chǎn)能最大的難題是人往哪里去，企業(yè)要采取多種措施使職工轉(zhuǎn)崗不下崗，中央和地方政府都要對職工分流安置給予必要的支持。產(chǎn)能過剩是一個全球性的問題，我們將主動采取行動去產(chǎn)能，這本身就表明中國是負(fù)責(zé)任的大國。
我們還要進(jìn)一步推進(jìn)簡政放權(quán)、放管結(jié)合、優(yōu)化服務(wù)改革，轉(zhuǎn)變政府職能，來營造公平競爭的市場環(huán)境，堅決把政府該放的權(quán)放出去，能放給市場的直接放給市場，同時加強(qiáng)事中事后監(jiān)管，而且還要探索包容有效的審慎監(jiān)管方式，引導(dǎo)和支持新業(yè)態(tài)、新模式健康發(fā)展，對有些符合發(fā)展方向，但出現(xiàn)了這樣或那樣的一些問題，及時予以引導(dǎo)或加以糾正，消除風(fēng)險隱患，但并不因噎廢食，而是使之有合理發(fā)展空間;但對那些以創(chuàng)新之名侵犯知識產(chǎn)權(quán)行詐騙欺詐之實的，要予以嚴(yán)懲。我們還要開放政府公共服務(wù)的平臺，最大限度地推進(jìn)政府?dāng)?shù)據(jù)為社會共享，便利群眾和企業(yè)辦事創(chuàng)業(yè)，提高政府效率。
同時，我們將進(jìn)一步推進(jìn)對企業(yè)的大規(guī)模減稅，推進(jìn)金融改革，支持實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展;推進(jìn)國有企業(yè)改革，使其瘦身健體;放寬對民營企業(yè)的市場準(zhǔn)入，進(jìn)一步消除民營企業(yè)發(fā)展的各種障礙。
我們還要以開放助推經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級，中國無論發(fā)展到什么階段，都需要和世界各國取長補(bǔ)短，互學(xué)互鑒，對外開放的大門會越開越大，我們將進(jìn)一步提高開放型經(jīng)濟(jì)的水平，擴(kuò)大服務(wù)業(yè)和一般制造業(yè)的開放，為外商提供更多投資機(jī)會，營造更加公平、透明、可預(yù)期的投資環(huán)境，只要是在中國注冊的企業(yè)，無論是中資還是外資，無論是合資還是獨(dú)資，我們都將一視同仁。
面對當(dāng)前國際金融市場撲朔迷離的波動，我們將堅持以市場供求為基礎(chǔ)，參考一籃子貨幣進(jìn)行調(diào)節(jié)，有管理的浮動匯率制度。中國經(jīng)濟(jì)的基本面決定了人民幣不存在長期貶值的基礎(chǔ)，我們有能力保持人民幣在合理均衡水平上的基本穩(wěn)定。中國還將堅定不移地走和平發(fā)展道路，堅持互利共贏的開放戰(zhàn)略，愿與各國一道共同推動包容平衡增長、綠色可持續(xù)發(fā)展。
女士們、先生們!天津是中國的一個大港，也是一個可以參與世界級競爭的大港，從這里可以走向浩瀚的海洋。巨輪遠(yuǎn)航，需要持久和強(qiáng)勁的動力。我們愿與世界各國一道，緊緊抓住新一輪科技和工業(yè)革命的機(jī)遇，尋求轉(zhuǎn)型的力量，共同打造經(jīng)濟(jì)增長新的引擎，推動世界經(jīng)濟(jì)在轉(zhuǎn)型中走向穩(wěn)定復(fù)蘇，為人類社會發(fā)展創(chuàng)造更加美好的明天!
預(yù)祝本屆論壇圓滿成功!
謝謝。
營銷會議致辭篇六
今日，中部論壇南昌會議在前湖迎賓館隆重舉行。中部六省黨政主要領(lǐng)導(dǎo)和國家有關(guān)部委領(lǐng)導(dǎo)，圍繞“科學(xué)發(fā)展、綠色崛起”的主題，就中部省份加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展的經(jīng)驗做法，進(jìn)行了深入交流和探討。省委書記、省人大常委會主任代表我省在會上發(fā)言，省委副書記、省長李鴻忠出席論壇。
說，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，是中央從戰(zhàn)略和全局的高度作出的重大決策部署。湖北與中部兄弟省一樣，正處于工業(yè)化、城鎮(zhèn)化加速發(fā)展階段，結(jié)構(gòu)調(diào)整和節(jié)能減排的壓力較大，面臨著建設(shè)工業(yè)文明和生態(tài)文明的雙重任務(wù)，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變?nèi)沃囟肋h(yuǎn)。近年來，湖北深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，積極應(yīng)對國際金融危機(jī)沖擊，堅持應(yīng)急與謀遠(yuǎn)兩手抓，把保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展與加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變有機(jī)結(jié)合起來，堅持在發(fā)展中促轉(zhuǎn)變、在轉(zhuǎn)變中謀發(fā)展，努力推動經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展。20xx年，全省生產(chǎn)總值同比增長13.5%;今年上半年，全省生產(chǎn)總值同比增長15.7%，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度不斷加快，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，經(jīng)濟(jì)效益不斷提高，發(fā)展后勁不斷增強(qiáng)，人民生活不斷改善，在轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的征途上取得了初步成效。
在發(fā)言中從五個方面概括了我省加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的主要做法：
一是堅持把結(jié)構(gòu)調(diào)整作為加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略重點(diǎn)，努力優(yōu)化需求結(jié)構(gòu)，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，積極推進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。
二是堅持把提高自主創(chuàng)新能力作為加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的主攻方向，大力提高自主創(chuàng)新能力，大力推動科技成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，深化科技體制改革，統(tǒng)籌開發(fā)和用好各類人才。
三是堅持把節(jié)能減排作為加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的重要抓手，狠抓節(jié)能減排，加強(qiáng)環(huán)境治理和保護(hù)，積極發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、綠色經(jīng)濟(jì)、低碳經(jīng)濟(jì)。四是堅持把發(fā)展社會事業(yè)和改善民生作為加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的重要著力點(diǎn)，優(yōu)先發(fā)展教育，千方百計擴(kuò)大就業(yè)，加快建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的社會保障體系，加快文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，完善社會管理和服務(wù)。五是堅持把改革創(chuàng)新作為加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的強(qiáng)大動力，著力構(gòu)建有利于科學(xué)發(fā)展的體制機(jī)制，形成有利于加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的制度安排。
表示，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，是中部六省面臨的共同任務(wù)。湖北雖然在這方面做了一些工作，取得了初步成效，但與中央的要求相比，與中部兄弟省相比，還有較大差距。湖北將借這次會議的東風(fēng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒兄弟省的好經(jīng)驗、好作法，把加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變擺在更加突出的位置，力爭取得新的更大的進(jìn)展。中部省份合作空間廣闊、潛力很大，湖北期盼著與中部兄弟省攜起手來，在共同開發(fā)利用長江“黃金水道”，推進(jìn)中部基礎(chǔ)設(shè)施一體化;在發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營;在推動旅游資源合作共享，聯(lián)合打造旅游品牌;在建立生態(tài)經(jīng)濟(jì)合作機(jī)制，共同解決區(qū)域性生態(tài)環(huán)境問題;在鼓勵支持生產(chǎn)要素自由流動，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級等方面，進(jìn)一步加強(qiáng)合作，實現(xiàn)共同發(fā)展。
當(dāng)日，、李鴻忠一行還參加了第五屆中部投資貿(mào)易博覽會巡館活動。省政府秘書長傅德輝，省有關(guān)部門負(fù)責(zé)同志等參加論壇會議和巡館活動。
營銷會議致辭篇七
一、策劃目的:。
本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。
二、營銷環(huán)境分析:。
(一)、宏觀環(huán)境分析:。
1.政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。
2.自然環(huán)境。人類活動在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負(fù)擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng)，使人們更加關(guān)注環(huán)保問題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅持走“可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”，這是一個有效的節(jié)能減排方法。
3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢仍是較嚴(yán)峻的，國際金融危機(jī)對世界經(jīng)濟(jì)的增長造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機(jī)，政府對銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動作用。
4.競爭環(huán)境。我國加入世貿(mào)組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路。
5.人口環(huán)境:xxx年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至xxx年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億，同比增長17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。
(二)金融產(chǎn)品swort分析。
1.優(yōu)勢。
(1)信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務(wù)本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。
(2)政策優(yōu)勢。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，原則明確，市場目標(biāo)明確，在本地易得到政府的支持。
(3)環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。
(4)自身優(yōu)勢。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好，經(jīng)營范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。
2.劣勢。
(1)知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調(diào)查表明，廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大，便捷性差，也會導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。
(2)認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于3月正式開業(yè)，市場對其認(rèn)知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng)。很多市民對臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。
(3)形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產(chǎn)品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。
(4)員工水平。經(jīng)過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專業(yè)化水平相對較弱。
(5)服務(wù)水平。缺乏有效的營銷服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。
3.機(jī)遇.
(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學(xué)校，娛樂及公共場所進(jìn)行現(xiàn)場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。
(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。
(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，中國商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。
(4).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇:宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機(jī)遇;經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機(jī)遇;另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景。
4.威脅。
(1).世界金融危機(jī)的影響下，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。
(2).外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈。
(3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制。
(三)、市場競爭分析。
(1).我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調(diào)控的市場基礎(chǔ)，在國家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊。
(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當(dāng)競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來，由于市場份額不足，資金實力較弱，電子化水平不高，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥:自有資金比例嚴(yán)重不足;信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下;業(yè)務(wù)品種單一，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。
(3).要想保持競爭力的領(lǐng)先優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固，維持和擴(kuò)大競爭力擁有者和競爭對手之間的領(lǐng)先距離。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評價指標(biāo)體系，對綜合競爭力做出及時、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點(diǎn)、各項業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵。
(四)、企業(yè)形象分析。
臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心”的經(jīng)營理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場定位，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新，突出個人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活，積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益。
三.市場面臨的問題分析。
(1)競爭力大:。
除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新能力，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。
(2)創(chuàng)新能力差:。
營銷會議致辭篇八
9月10日—9月12日，四通公司全體管理員齊聚一堂，參加了公司總部召開的年中營銷會議，全面總結(jié)了公司上半年可喜的銷售成績，對下半年及來年的工作計劃做了長遠(yuǎn)規(guī)劃，并且就銷售及售后的專業(yè)知識技能做了全面訓(xùn)練和培養(yǎng)。
會議之初趙老師為大家分享了他的成功理念，讓大家懂得了銷售是什么，銷售的技巧，怎樣才能成功！銷售是當(dāng)需求無法滿足時，想買東西的一種價值交換的行為，他需要你情我愿。要想達(dá)到銷售就需要創(chuàng)造要求，增加價值讓客戶失去理性，創(chuàng)造失衡。
銷售最不能欠缺的'信念就是——愛！
有愛讓每個今天活的更精彩，認(rèn)每個明天活的更有期待。沒有愛，無法感同身受了解別人，無法一心一意服務(wù)別人。你不能改變事實，但你可以改變感受。不要太在意別人的看法就能維持那份開心，也就奉獻(xiàn)了第一份愛，而愛又體現(xiàn)在相信，要百分百的不懷疑，不斷去嘗試，接受任何挑戰(zhàn)。不管之前你準(zhǔn)備的多好，起步的早晚，過去有多少優(yōu)良傳統(tǒng)，環(huán)境有如何的惡劣都要相信自己，堅持奮斗，那就是成功的開始；如果一開始就退出了，放棄了，那就結(jié)束了，成功沒你的份了。
做銷售要想盡一切方法接觸用戶；做了一次的交易就是終身的朋友；樣子要像客戶，要情感連接感動客戶，滿足其隱性和顯性的需求；客戶一般不是一看了就會買，需要反復(fù)的聯(lián)系、了解做工作才有可能被感動。（就好再24小時之內(nèi)）。
人潮=錢潮、時間=機(jī)會、解除心防、主動去問、顧客利益、故事銷售、獨(dú)特=成功、未來成交這是八個原則。要學(xué)著把自己的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)以小變大，別人的優(yōu)點(diǎn)即自身的缺點(diǎn)以大變小；學(xué)會“是……是……但是……”。相信目標(biāo)，開心挑戰(zhàn)，愛的團(tuán)隊，協(xié)同合作，愿意嘗試，不斷努力。
會議期間，各大區(qū)經(jīng)理紛紛發(fā)言，針對1—8月份的銷售現(xiàn)狀進(jìn)行了分析匯報，與大家分享銷售工作中的經(jīng)驗、教訓(xùn)和建議，并就銷售中遇到的問題，一起討論商議，使銷售人員能互相學(xué)習(xí)，共同成長，了解行業(yè)動態(tài)和客戶需求，讓很多資歷尚淺的銷售人員感覺收益頗豐。朱東紅總經(jīng)理對各大區(qū)經(jīng)理做了點(diǎn)評。
這次會議對我公司的產(chǎn)品做出了充分的肯定，但又顯露出了諸多問題；針對這些問題，技術(shù)人員也做了以下除上述之外還有一重要收獲，那就是如何做好售后服務(wù)。當(dāng)時張首席把他畢生的經(jīng)驗傳授給了大家。
售前服務(wù)是配合，知識鋪墊建關(guān)系。售中服務(wù)是貼近，現(xiàn)場實物要演示。
售后服務(wù)是對口,操作培訓(xùn)為第一。過時服務(wù)是指導(dǎo)，服務(wù)人員細(xì)周到。
消除缺陷服務(wù)站，原則就在時間段。零件鑒定看仔細(xì)，使用環(huán)境要分析。
結(jié)算要把舊件返，補(bǔ)充件急時還。驗車不忘照單檢，運(yùn)行正常把章簽。
外購自裝有底盤，保修都有服務(wù)站。首次保養(yǎng)有規(guī)定，三千公里六十天。
隨車證件不能少，服務(wù)站內(nèi)把戶上。底盤零件有多種，保修里程有時間。
上裝深圳東風(fēng)管，各地都有服務(wù)站。首次保養(yǎng)三月內(nèi)，不忘電液要小修。
首次培訓(xùn)很重要，各種部件細(xì)細(xì)教。操作規(guī)程須嚴(yán)守，每個作用講清楚。
注意事項多強(qiáng)調(diào)，日常保養(yǎng)也要教。首次培訓(xùn)要講到，違規(guī)操作故障高。
操作技巧做演示，相互學(xué)習(xí)建關(guān)系。首次培訓(xùn)做周到，以后投訴會很少。
投訴受理有記錄，處理回復(fù)當(dāng)天中。工作日志每天寫，車輛設(shè)備建檔案。
日常服務(wù)巧安排，消除隱患在巡檢。處理故障有記載，調(diào)整換件要分開。
不同故障要分類，同類故障頻次累。多發(fā)故障細(xì)分析，最后數(shù)據(jù)在統(tǒng)計。
易損零件有儲備，換下?lián)p件要拿回。結(jié)構(gòu)開焊或變形，照片記錄在修復(fù)。
取力箱上砂眼漏，照片記錄在拆除。油缸油泵漏油處，照片記錄有憑證。
數(shù)據(jù)說話有底氣，質(zhì)量改進(jìn)有道理。服務(wù)保障多協(xié)調(diào)，堅持原則不可少。
服務(wù)熱情細(xì)周到，堅持原則勤報告。
深圳東風(fēng)的“四統(tǒng)一，一屬地”的思想貫徹每一位東風(fēng)人員心中，營銷會議在嚴(yán)肅、快樂、思考和歡笑聲中落下帷幕，全國的銷售人員又將投入到工作中。去迎接全新的挑戰(zhàn)，為了圓滿完成全年的銷售任務(wù)，信心滿滿地前行！
營銷會議致辭篇九
強(qiáng)管理，促提升，馳而不息；搶節(jié)點(diǎn)，沖業(yè)績，全力以赴！7月19日晚，上略機(jī)構(gòu)7月第三周營銷總結(jié)及工作安排會議在公司總部大會議室圓滿召開，xxx機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、總經(jīng)理貝濤，xxx機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理商超，總經(jīng)理助理宋亮，代理板塊各事業(yè)部、策劃部、行政部、人事部、客服部、財務(wù)部、設(shè)計部等各部門總監(jiān)、經(jīng)理等參加會議，會議由上略機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理商超主持進(jìn)行。
會議伊始，行政部、人事部、客服部三大職能部門率先進(jìn)行了上周工作匯報，對近一周的考勤、工作日報統(tǒng)計、人員招聘與儲備、社保繳納情況等進(jìn)行了匯報與總結(jié)，并制定下周的相關(guān)工作計劃。
隨后，分管xxxx機(jī)構(gòu)7月第三周營銷總魯陽·、的各項目負(fù)責(zé)人，就7月第三周的營銷工作進(jìn)行了總結(jié)，并把存在的問題做了詳細(xì)的匯報，同時對負(fù)責(zé)項目下一步的營銷工作做了相關(guān)匯報部署。
會上，商總對部分項目的案場來訪、市場應(yīng)對、活動推進(jìn)、營銷推廣情況進(jìn)行問詢，同時也對項目推進(jìn)過程中出現(xiàn)的工作紕漏進(jìn)行問責(zé)。隨后，深度剖析了各部門、各項目銷售案場存在的問題，并在各項目營銷節(jié)點(diǎn)活動策劃、案場銷售目標(biāo)計劃完成等方面提出了可行性的'建議。同時，商總還提出要加強(qiáng)銷售案場管理，規(guī)范接待禮儀，提升服務(wù)細(xì)節(jié)，結(jié)及工作安排會議圓滿召開要給來訪者展示出一個高標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)房產(chǎn)銷售人員形象。
會上，貝總著重強(qiáng)調(diào)，要嚴(yán)格按照主管部門的要求對銷售案場及外宣廣告等方面進(jìn)行嚴(yán)格管控，必須在營銷中心公示墻上展示出項目的八證一書、價格表、交房標(biāo)準(zhǔn)、陽光公告、車位說明、及銷售人員信息等，全面公開透明的向購房者展示項目情況。在宣傳方面，對樓盤的宣傳要真實可靠，遵從廣告法要求。
內(nèi)抓管理增效益，外拓市場勇攀登。與會期間，領(lǐng)導(dǎo)層也與參會人員分享了新項目的進(jìn)展情況、聊城市土地市場的出讓與掛牌信息，對新項目的拓展、推進(jìn)與營銷策劃方案正在穩(wěn)步開展。精耕聊城，上略機(jī)構(gòu)三年滿城計劃正逐步推進(jìn)；征程在望，篤定前行上略機(jī)構(gòu)正奔涌向前！
營銷會議致辭篇十
一、策劃目的:。
本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。
二、營銷環(huán)境分析:。
(一)、宏觀環(huán)境分析:。
1.政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。
2.自然環(huán)境。人類活動在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負(fù)擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng)，使人們更加關(guān)注環(huán)保問題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅持走“可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”，這是一個有效的節(jié)能減排方法。
3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢仍是較嚴(yán)峻的，國際金融危機(jī)對世界經(jīng)濟(jì)的增長造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機(jī)，政府對銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動作用。
4.競爭環(huán)境。我國加入世貿(mào)組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路。
5.人口環(huán)境:xxx年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至xxx年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億，同比增長17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。
(二)金融產(chǎn)品swort分析。
1.優(yōu)勢。
(1)信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務(wù)本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。
(2)政策優(yōu)勢。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，原則明確，市場目標(biāo)明確，在本地易得到政府的支持。
(3)環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。
(4)自身優(yōu)勢。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好，經(jīng)營范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。
2.劣勢。
(1)知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調(diào)查表明，廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大，便捷性差，也會導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。
(2)認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè)，市場對其認(rèn)知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng)。很多市民對臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。
(3)形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產(chǎn)品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。
(4)員工水平。經(jīng)過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專業(yè)化水平相對較弱。
(5)服務(wù)水平。缺乏有效的營銷服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。
3.機(jī)遇.
(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學(xué)校，娛樂及公共場所進(jìn)行現(xiàn)場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。
(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。
(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，中國商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。
(4).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇:宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機(jī)遇;經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機(jī)遇;另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景。
4.威脅。
(1).世界金融危機(jī)的影響下，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。
(2).外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈。
(3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制。
(三)、市場競爭分析。
(1).我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調(diào)控的市場基礎(chǔ)，在國家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊。
(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當(dāng)競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來，由于市場份額不足，資金實力較弱，電子化水平不高，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥:自有資金比例嚴(yán)重不足;信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下;業(yè)務(wù)品種單一，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。
(3).要想保持競爭力的領(lǐng)先優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固，維持和擴(kuò)大競爭力擁有者和競爭對手之間的領(lǐng)先距離。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評價指標(biāo)體系，對綜合競爭力做出及時、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點(diǎn)、各項業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵。
(四)、企業(yè)形象分析。
臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心”的經(jīng)營理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場定位，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新，突出個人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活，積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益。
三.市場面臨的問題分析。
(1)競爭力大:。
除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新能力，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。
(2)創(chuàng)新能力差:。
營銷會議致辭篇十一
會議主題:規(guī)劃理財,贏盡先機(jī).
1.集中目標(biāo)客戶,以大盤、個股、熱點(diǎn)案例、行情、投資者現(xiàn)身說法，制造銷售熱潮。
2.產(chǎn)生階段開戶數(shù)、資本金最大化。
3.和客戶進(jìn)行雙向溝通，培養(yǎng)客戶忠誠度，建立良好的口碑宣傳。
4.收集客戶檔案，為數(shù)據(jù)庫銷售奠定基礎(chǔ)。
1、操作相對簡單可控。
2、低成本，高產(chǎn)出。
3、針對性強(qiáng)。
4、服務(wù)更具個性化和人性化。
5、隱蔽性和排他性。
6、信息反饋快。
7、容易營造具有激情的`銷售現(xiàn)場氣氛。
三、會前準(zhǔn)備。
(一)邀約客戶負(fù)責(zé)人:***。
1.電話邀約:。
步驟:問候?qū)Ψ?--自我介紹---找出實施目標(biāo)---簡單寒暄---使用/未使用產(chǎn)品---確定邀約對象---來/不來參會---再度寒暄.
溝通前準(zhǔn)備:溝通話術(shù),溝通重點(diǎn),目標(biāo),。
對客戶性格分類:。
新股民---強(qiáng)調(diào)理財產(chǎn)品的專業(yè)性。
老股民---強(qiáng)調(diào)專家,專業(yè)研究院講座權(quán)威。
年輕人---強(qiáng)調(diào)節(jié)目的豐富多彩。
中年人----強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場氣氛活躍,節(jié)目豐富。
老年人---強(qiáng)調(diào)抽獎及禮品贈送。
2.拜訪邀約。
(二)物品準(zhǔn)備負(fù)責(zé)人:***。
1,物品準(zhǔn)備(負(fù)責(zé)人**)。
簽到臺,簽到本,展示臺,產(chǎn)品宣傳單,產(chǎn)品資料,相關(guān)獎品以及贈品,,等.
2.現(xiàn)場布置(負(fù)責(zé)人**)。
進(jìn)入指示標(biāo),進(jìn)入指定位置就座;座位布置,安排,產(chǎn)品資料宣傳單擺放,咨詢區(qū),條幅懸掛等.
3.人員安排(負(fù)責(zé)人***)。
簽到,禮儀,引導(dǎo)員,表演者,主持人,演講專家及相關(guān)研究員,忠實客戶代表講話人員等.
1.客戶入會場負(fù)責(zé)人***。
時間(---)。
流程:禮儀人員將客戶帶到簽字臺簽到---簽到人員簽到,服務(wù)人員小禮品分發(fā)---簽到人員安排接待人員將客戶引導(dǎo)入座.注:每個接待人員應(yīng)每次只接待一位客戶入座.
2.入座完畢.安排人員維持會場持續(xù),以防客戶會議期間離開.(負(fù)責(zé)人***)。
3.開場舞時間---。
4.主持人開場白時間---。
5.總經(jīng)理講話時間---。
6**專家講話時間---。
7.客戶與專家互動游戲時間---獎品贈送。
6.***研究員講話時間。
7.客戶與研究員互動,游戲時間---獎品贈送。
8.忠實顧客演講時間人員。
9.客戶后續(xù)問題提問以及現(xiàn)場客戶成交時間---負(fù)責(zé)人---。
10.總經(jīng)理總結(jié),。
11.主持人宣布會議結(jié)束。
12.人員疏導(dǎo)客戶離場負(fù)責(zé)人**。
13.現(xiàn)場清理***。
四.會后跟蹤。
電話跟蹤:詢問情況,解決客戶疑惑,強(qiáng)勢殺單.
成交客戶回訪:詢問情況,了解客戶對理財產(chǎn)品看法,并做相關(guān)解釋,回訪時間應(yīng)在成交之日內(nèi)一周內(nèi),第二次回訪時間為首次回訪后一個月內(nèi).
五.會后總結(jié)。
對此次會議作出相關(guān)總結(jié),改進(jìn)方案.
客戶經(jīng)理,對此次銷售總結(jié)。
專家及研究人員對會議講話以及客戶提問總結(jié)。
相關(guān)負(fù)責(zé)人對人員,物資準(zhǔn)備會場布置,會議氣氛等各方面總結(jié)。
營銷會議致辭篇十二
a把產(chǎn)品促銷的現(xiàn)場環(huán)境進(jìn)行裝飾等待賓客的到來。調(diào)整音響、工作人員準(zhǔn)備、開業(yè)剪彩禮儀小姐做準(zhǔn)備，來賓簽到處和禮品發(fā)放由專人負(fù)責(zé)。主持人招呼客人，音響放歡快的音樂迎接來賓。
b舞臺周圍觀眾全部到位，主持人介紹產(chǎn)品促銷的主題。
c主持人宣布開場白：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位來賓、女士們先生們，這天是10月01日，這天是一個吉祥吉利的好日子，這天我們共同歡度在赤峰市會展中心進(jìn)行的韓國進(jìn)口現(xiàn)代品牌汽車促銷活動。赤峰海派汽車服務(wù)有限公司在社會各界朋友的大力支持和關(guān)懷下新產(chǎn)品不斷推到市場，得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴。這天公司董事會決定在本次車展拿出1萬元的禮品免費(fèi)贈送和回報給消費(fèi)者，凡這天參加我們活動的所有朋友均有禮物贈送。歡迎大家參與活動。在此個性代表我公司感謝各位的光臨，期望大家在以后的日子里繼續(xù)支持我們，同時我們將以最優(yōu)秀的服務(wù)回報廣大消費(fèi)者和赤峰市民，向廣大消費(fèi)者和赤峰市民帶給一個務(wù)實、高效、品味的優(yōu)質(zhì)駕乘場所。謝謝大家。
d主持人介紹活動主題和參與辦法和獎勵方法。
e現(xiàn)場娛樂互動。
f禮品發(fā)放，演出節(jié)目。
g問題回答、參與送禮物。
h禮口發(fā)放，演出節(jié)目。
i現(xiàn)場演出節(jié)目。
j介紹產(chǎn)品和服務(wù)和價格。
k介紹產(chǎn)品性和經(jīng)銷地點(diǎn)。
l現(xiàn)場銷售和免費(fèi)試用、問題解答。
m促銷結(jié)束。
一、開場前的走秀。
（音樂一向在播，加上主持人即興發(fā)揮的一些串場詞、祝福詞）。
這是20的優(yōu)質(zhì)大道，您必須要走一走；
這是一條健康祝福的星光大道；
這是一個健康宣誓的光榮榜；
大紅地毯秀一秀，百病沒有真長壽；
健康大道走一走，健康活到九十九；
健康榜上簽個名，新的一年真太平；
二、主持人開場致辭及祝福。
幕后：用中央臺《夕陽紅》欄目的音樂。
女：夕陽是晚開的花夕陽是陳年的酒。
夕陽是遲來的愛夕陽是未了的情。
最美但是夕陽紅溫馨又從容。
男：融入生活。
女：體驗尊享。
男：**集團(tuán)辭舊迎新特惠答謝會暨***健康誓師大會。
合：正式開始！
（打禮花，放音樂，主持人出場）。
男：輕輕的風(fēng)輕輕的你**集團(tuán)永遠(yuǎn)和您在一齊。
女：真摯的心真摯的情健健康康永遠(yuǎn)伴隨著您。
男：健康的約定不變。
女：誠摯的問候不變。
男：尊敬的各位來賓，各位領(lǐng)導(dǎo)。
女：社會各界的新老朋友們。
合：大家，上午好！
女：我是您的老朋友**，在那里，首先祝大家身體健康，萬事如意！
男：新的一年。
女：新的祝福。
男：新的期盼。
女：祝在座的各位朋友，在新的一年里好事多多！笑容多多！開心每一秒，快樂每一天，幸福每一年，健康到永遠(yuǎn)！
男：祝您(吸氣)一帆風(fēng)順、二龍騰飛、三羊開泰、四季平安、五福臨門、六六大順、七星高照、八方來財、九九同心、十全十美、百事亨通、千事吉祥、萬事如意！
女：祝您。
合：新年快樂！
三、現(xiàn)場嘉賓介紹。
女：此刻請允許我們?yōu)榇蠹医榻B這天來到現(xiàn)場的嘉賓，
他們是原**軍區(qū)黨委宣傳部部長***先生。
男：**鋼鐵廠黨委書記***先生。
女：航空航天工業(yè)部飛機(jī)制造廠廠長***先生。
男：***健康管理集團(tuán)醫(yī)學(xué)顧問***教授。
女：最后要個性介紹一下來自**電視臺采訪組的主持人**小姐，攝像記者**先生、**先生，他們這天將要現(xiàn)場采訪我們的董事長、員工、專家、顧客，三位辛苦了！
男：歲月匆匆，人海茫茫，共同心愿，使我們相逢在那里，笑迎金牛送金鼠，在這辭舊迎新的祝福中，讓我們邁入**集團(tuán)健康家園，擺脫病疾的困擾，享受完美明天。
女：**集團(tuán)一路走來，不但給眾多的中老年朋友帶去了健康，更重要的是給更多的家庭帶去了幸福與和諧。有了健康，才有一切?？吹揭晃晃恢欣夏曜呦蚪】担覀冇袩o比的喜悅。
四、宣誓誓師儀式。
男：**的發(fā)展離不開朋友們的支持，離不開社會各界人士的關(guān)注，離不開**董事長***先生的引領(lǐng)。更重要的是我們有一支永不服輸?shù)木鴱?qiáng)將隊伍！
女：看，他們正邁著整齊的步伐向我們走來！在***總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，他們將把誓言刻在心間！男：是啊，2016年他們贏了，2016年他們將有更大的目標(biāo)。這天的大會，不但是一個答謝特惠會，更是一個高調(diào)啟動健康新品***納豆軟膠囊的誓師大會。下邊將由**集團(tuán)****經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理***先生帶領(lǐng)他的團(tuán)隊進(jìn)行宣誓！
（這時候音樂停止，宣誓，完了之后，全體向顧客鞠躬，有序下臺！加一點(diǎn)背景音樂）女：多么鏗鏘有力的宣言啊，相信他們在2016年必須會做的更好！
男：相信在座各位朋友的支持下，在社會各界的關(guān)注下，在這些優(yōu)秀員工的不斷努力下，**集團(tuán)在2016年必須會更加興旺發(fā)達(dá)！
五、企業(yè)宣傳片播放。
女：接下來就讓我們一齊零距離的接近**，了解**！
（放企業(yè)宣傳片）。
男：剛剛朋友們看到的短片，是在**電視二臺以及三臺播放的！讓顧客成為健康、快樂、富有、幸福的人！是我們的職責(zé)，是我們心愿，更是我們的誓言！
六、現(xiàn)場采訪董事長。
女：有這樣一個口碑一向被朋友們傳頌著，*老總對顧客好，*老總對員工好！男：不錯，**，在那里還有一個激動人心的消息告訴大家，由于**集團(tuán)前段時間在***項目的推廣上進(jìn)行了一些健康公益活動，受到社會各界的關(guān)注。為此，**電視臺的領(lǐng)導(dǎo)特派出記者組進(jìn)行采訪！此刻就有請**電視臺的記者**小姐、**先生上臺進(jìn)行采訪！同時，掌聲有請**集團(tuán)董事長***先生上臺理解采訪。
*總：產(chǎn)品效果好不好，你要問專家，你要問顧客。正好，這天我們給老顧客發(fā)新年禮品，你一會能夠采訪一下顧客嘛！
七、發(fā)禮品及采訪顧客。
女：沒錯，**小姐，為了感謝這些忠誠的老顧客對**集團(tuán)的支持，在這辭舊迎新之際，我們*總特意為大家準(zhǔn)備了一份小小的禮品，將親手送到朋友們的手中，此刻就請各位客服代表，把我念到名字的老顧客依次請上臺來！
當(dāng)然了，*小姐，您也能夠借此機(jī)會，采訪他們（念名字，一開始念，員工就要把自己的顧客全部請上臺來，提前溝通好）。
*小姐：好的。
（依次采訪三位由員工護(hù)送的顧客）。
八、歌舞表演。
男：怎樣樣，*小姐，您的采訪有收獲嗎？
（舞蹈表演）。
九、健康講座。
男：還真有，我問過她們，除了樂觀的心態(tài)、經(jīng)常鍛煉外，那就是一向在用著咱們**集團(tuán)的健康產(chǎn)品！
女：哦，原先有咱們的健康產(chǎn)品保駕護(hù)航??！
男：是呀，我們的任何財富，都比不上有一個健康的身體；擁有健康的身體，就是人生最大的財富；接下來，我們要推出**集團(tuán)迎新年活動送給大家的又一道健康大餐，那就是***教授的健康講座，講座的題目是：我們都能活到150歲！（掌聲?。?。
女：***教授，*******大學(xué)高級訪問學(xué)者。我國著名心腦血管專家，早年畢業(yè)于**醫(yī)科大學(xué)，***對心腦血管的防治及隱形血栓的研究有著獨(dú)特的見解。**特聘專家，**健康管理集團(tuán)高級醫(yī)學(xué)顧問。
男：朋友們，讓我們以最熱烈的掌聲請出我們的***教授?。ū尘耙魳讽懫穑Y儀引領(lǐng)）（講課）。
十、儀器亮相介紹。
他就是前天剛從****集團(tuán)空運(yùn)來的******檢測儀，
(紅布掉下來，露出機(jī)器)。
大家不要小瞧這臺機(jī)器，這項檢測目前在國內(nèi)的北京上海大醫(yī)院里有，他的一次收費(fèi)是280元，這天我們現(xiàn)場對購買產(chǎn)品的顧客實行全部免費(fèi)！請大家一會排隊檢測。
十一、中大獎得美元。
女：大家安靜一下，我們還有更為爆炸性的大回饋措施，凡是現(xiàn)場購買產(chǎn)品的顧客都能夠享受到一項最個性的抽獎，一次您從來沒有見過的獎品！一次您能夠永久收藏起來的獎品！那就是，那就是——（配一點(diǎn)懸念音樂）真金白銀的usa鈔票----美元（三個美女同時翻過牌子，舉過頭頂）男：當(dāng)然了，我們這次的健康產(chǎn)品的優(yōu)惠活動，也是本年度最大幅度的、空前絕后的讓利活動，這些套餐都在我們主席臺兩旁的展示板上，期望大家必須要抓住這次健康的機(jī)會——免費(fèi)檢測、咨詢；實惠的機(jī)會——最有力度的年終套餐；最為個性的獎品——中大獎得美元的機(jī)會！
十二、促銷氣氛渲染。
檢測組咨詢組開始工作，
采訪組繼續(xù)進(jìn)行采訪，
同時注意關(guān)注大獎的抽出，
及時采訪，
宣布本次特惠貨物的走向，
最后安排午餐并在用餐時繼續(xù)促銷。
營銷會議致辭篇十三
今天，區(qū)委、區(qū)政府在這里召開全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作會議，這是貫徹落實中央、省、市經(jīng)濟(jì)工作會議精神的一次十分重要的會議，會議的主要任務(wù)是表彰**區(qū)20xx年度經(jīng)濟(jì)工作先進(jìn)單位、突出貢獻(xiàn)單位(企業(yè))和個人，簽訂20xx年度經(jīng)濟(jì)工作目標(biāo)責(zé)任書和節(jié)能降耗工作目標(biāo)責(zé)任書;總結(jié)20xx年全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作，分析當(dāng)前面臨的形勢，并就做好今年全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作進(jìn)行部署。
參加今天會議的有：全區(qū)副區(qū)級以上領(lǐng)導(dǎo)，區(qū)直各黨(工)委、機(jī)關(guān)各部門黨政主要負(fù)責(zé)人，各經(jīng)濟(jì)職能部門科級以上干部，各街道分管領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展科科長，以及集體民營企業(yè)主要負(fù)責(zé)人。
同時，駐區(qū)各有關(guān)單位和部分大中型企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)的主要負(fù)責(zé)人也應(yīng)邀參加了今天的會議。
下面，會議進(jìn)行第一項，請區(qū)政府副區(qū)長 同志宣讀區(qū)委、區(qū)政府《關(guān)于表彰20xx年度經(jīng)濟(jì)工作先進(jìn)單位及突出貢獻(xiàn)單位(企業(yè))和個人的決定》，并作獎勵說明。
會議進(jìn)行第二項，為獲獎單位、個人頒獎。
會議進(jìn)行第三項，簽訂20xx年度經(jīng)濟(jì)工作《目標(biāo)責(zé)任書》。
請區(qū)委常委、區(qū)政府副區(qū)長 同志代表區(qū)委、區(qū)政府與重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)責(zé)任單位的代表簽訂20xx年度經(jīng)濟(jì)工作《目標(biāo)責(zé)任書》。
會議進(jìn)行第四項，簽訂20xx年度節(jié)能降耗工作《目標(biāo)責(zé)任書》。
請區(qū)委常委、區(qū)政府副區(qū)長 同志代表區(qū)委、區(qū)政府與重點(diǎn)用能企業(yè)的代表簽訂20xx年度節(jié)能降耗工作《目標(biāo)責(zé)任書》。
會議進(jìn)行第五項， 請區(qū)委書記 同志作重要講話，大家歡迎!
同志們，今天會議的主要議程已基本結(jié)束。
今天的會議開得很好，達(dá)到了預(yù)期的效果。
會上，我們對20xx年度經(jīng)濟(jì)工作先進(jìn)單位、突出貢獻(xiàn)單位(企業(yè))和個人進(jìn)行了表彰，簽訂了20xx年度經(jīng)濟(jì)工作目標(biāo)責(zé)任書和節(jié)能降耗工作目標(biāo)責(zé)任書。
會議最后，**書記作了重要講話，對20xx年全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作進(jìn)行了全面客觀的總結(jié)，認(rèn)真分析了當(dāng)前我們面臨的形勢，對今年全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作作了全面部署，并就落實全年經(jīng)濟(jì)工作各項目標(biāo)任務(wù)、推動全區(qū)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展提出了明確具體的要求。
今天的會議非常重要，對指導(dǎo)做好今年全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作具有十分重要的意義，希望大家認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會，切實把思想統(tǒng)一到科學(xué)發(fā)展觀上來，統(tǒng)一到**書記的重要講話精神上來，結(jié)合各自實際，層層抓好貫徹落實。
下面，我就如何貫徹落實好這次會議精神，做好今年經(jīng)濟(jì)工作再強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)：
一是要更加注重科學(xué)發(fā)展，進(jìn)一步提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量和效益。
20xx年是深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，積極推進(jìn)社會主義和諧社會建設(shè)的重要一年。
近年來，經(jīng)過全區(qū)上下的不懈努力，全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作取得了顯著成績，各項主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)始終保持兩位數(shù)增長，區(qū)域經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)了良好的發(fā)展態(tài)勢。
應(yīng)當(dāng)說，經(jīng)過近幾年的實踐，堅持經(jīng)濟(jì)工作中心地位、“發(fā)展是第一要務(wù)”的觀念已經(jīng)深入人心，全區(qū)上下一心一意謀發(fā)展的氛圍更加濃厚。
當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一個重要階段，我區(qū)也已經(jīng)步入了一個發(fā)展的重要關(guān)口。
當(dāng)前和今后一個時期，是我們再造發(fā)展優(yōu)勢、提升綜合實力的關(guān)鍵時期，是全面落實科學(xué)發(fā)展觀、加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、推動經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時期，也是統(tǒng)一思想認(rèn)識、提高工作能力，全力構(gòu)建和諧城區(qū)的關(guān)鍵時期。
全區(qū)上下要深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會**書記的講話精神，進(jìn)一步加深對科學(xué)發(fā)展觀豐富內(nèi)涵的認(rèn)識，提高對經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)發(fā)展重要性的認(rèn)識，按照“四個著力”和“三個協(xié)調(diào)”的總要求，切實轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，創(chuàng)新工作思路，著力加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長方式轉(zhuǎn)變，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，提升自主創(chuàng)新能力，努力提高經(jīng)濟(jì)增長質(zhì)量和效益，實現(xiàn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展。
二是要切實抓好增收節(jié)支，進(jìn)一步提高為群眾辦事的能力。
近年來，通過全區(qū)上下的共同努力，我區(qū)財稅經(jīng)濟(jì)實力有了較大幅度的提高。
去年區(qū)級財政收入實現(xiàn)4.5億元，增長22.3%，今年提出了實現(xiàn)區(qū)級財政收入5.18億元，增長15%的`目標(biāo)。
縱向自我比較，我們?nèi)〉昧嗣黠@的成效，但橫向與兄弟區(qū)市比，我們的差距仍然較大，特別在提高人均財力和辦事能力方面我們還需要下大氣力。
發(fā)展財稅經(jīng)濟(jì)，加強(qiáng)財源建設(shè)，努力增收節(jié)支，是做好今年經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，也是我們提高辦事能力、推進(jìn)和諧城區(qū)建設(shè)的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。
要切實抓好稅源的引進(jìn)、培育和涵養(yǎng)工作，認(rèn)真落實各項扶持獎勵政策，努力營造寬松、有序的發(fā)展環(huán)境，促進(jìn)優(yōu)勢骨干企業(yè)加快發(fā)展，帶動中小企業(yè)不斷壯大，全面激發(fā)區(qū)域經(jīng)濟(jì)活力。
要進(jìn)一步抓好項目建設(shè)，提高招商引資質(zhì)量，圍繞產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，重點(diǎn)引進(jìn)、培育和發(fā)展產(chǎn)出高、效益好、財稅貢獻(xiàn)大的項目，不斷擴(kuò)大我區(qū)稅源基礎(chǔ)，著力構(gòu)建富有潛力、結(jié)構(gòu)合理的財源體系。
要進(jìn)一步加大稅收征管、協(xié)稅護(hù)稅工作力度，加強(qiáng)對隱蔽稅源、流動稅源的征管，強(qiáng)化對各類市場、零散業(yè)戶及房屋租賃的動態(tài)監(jiān)管，突出對建筑施工及房地產(chǎn)開發(fā)項目的稅源監(jiān)控，進(jìn)一步做好異地納稅清查糾正工作，切實抓好國家規(guī)定的各項政策性收費(fèi)管理，確保做到應(yīng)收盡收。
要進(jìn)一步做好節(jié)支工作，牢固樹立過緊日子的思想，大力倡導(dǎo)節(jié)約型機(jī)關(guān)建設(shè)，加強(qiáng)財政支出管理，科學(xué)調(diào)度財政資金，嚴(yán)格控制財政支出，進(jìn)一步提高財政資金的使用效益，切實把有限的資金用在發(fā)展社會公益事業(yè)、改善人民群眾生活上，用在解決關(guān)系民生民計的重大問題上，用在為人民群眾辦實事上。
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。
3、銷售人員要有一雙慧眼。
銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。
銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。
首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問題的重點(diǎn)，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強(qiáng)。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺
每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。
自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。
如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機(jī)會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。
我們都知道“朋友間是無話不說的”。
如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢。
同時也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！?BR> 這句話說明了成功是需要一種精神的。
銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會走向成功。
銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
營銷會議致辭篇十四
時光如梭，第一批會議營銷企業(yè)的誕生，距今已經(jīng)十多年的歷史了，總結(jié)會議營銷中存在的一些問題，挖掘會議營銷中的一些經(jīng)驗，很有必要。
會議營銷產(chǎn)生于上個世紀(jì)90年代后期，在本世紀(jì)初獲得快速發(fā)展，涌現(xiàn)了諸如天年、珍奧、中脈等眾多明星企業(yè)。會議營銷以其低成本高產(chǎn)出的特點(diǎn)，引得許多醫(yī)藥保健品企業(yè)紛紛效仿，一時間，會議營銷幾乎成為保健品市場運(yùn)作的代名詞。近幾年，由于市場的過度透支、消費(fèi)者的日益理智以及政府部門的限制，會議營銷已不復(fù)往日之風(fēng)光，從業(yè)人士普遍發(fā)出了“會議營銷難做”的感慨。
會議營銷的前景如何?出路何在?怎樣提升會議營銷的效果?已成為醫(yī)藥保健品營銷人士關(guān)心的問題。
市場營銷的根本要義是：比競爭者更有效地滿足消費(fèi)者的需求。營銷的實質(zhì)就是需求管理，前提是理解消費(fèi)者，贏得市場的“金鑰匙”是又精又準(zhǔn)地抓住顧客的心;營銷的'基本過程是找到與產(chǎn)品相對應(yīng)的消費(fèi)者，并采取策略使之成為產(chǎn)品的長期、忠誠消費(fèi)者的過程。在這個追求個性的時代，會議營銷能夠精確地鎖定目標(biāo)顧客群，通過提供淋漓盡致的親情化、個性化服務(wù)，滿足顧客需求，激發(fā)購買欲望，從而迅速啟動市場。會議營銷的互動式溝通方式，在一定程度上可以講是代表著營銷的發(fā)展方向。從中可以看出，雖然會議營銷目前出現(xiàn)了一些問題，但這卻不足以影響會議營銷的發(fā)展前景。問題只是成長中的陣痛，只要能對會議營銷正確引導(dǎo)、規(guī)范操作，不斷地進(jìn)行升級，就肯定能迎來美好的明天。
在此，筆者提出會議營銷升級的三大方向，與業(yè)內(nèi)人士探討。
會議營銷企業(yè)實行品牌升級的方向，是以產(chǎn)品品牌建立使用價值和形象價值，以服務(wù)品牌打造服務(wù)價值，整合產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌、企業(yè)品牌樹立形象價值。
當(dāng)前，醫(yī)藥保健品市場普遍信任度缺失，會議營銷中的收單難、上門難、到會難、攻單難等問題，歸根結(jié)底也是沒有信任度引起的。營銷的根本目的是讓消費(fèi)者對產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生充分的信任與信心，從而激勵他們?nèi)ベ徺I，最終為企業(yè)帶來利潤。信任度是橋梁，只有建立信任度，消費(fèi)者才能順利地接受產(chǎn)品、服務(wù)。因此，承載著消費(fèi)者信賴與忠誠的品牌，將會在會議營銷中發(fā)揮越來越重要的作用。
企業(yè)生產(chǎn)的是產(chǎn)品，消費(fèi)者購買的是品牌，創(chuàng)造品牌價值是提升消費(fèi)價值的有效途徑。對于一個消費(fèi)者來說，品牌可以帶來希望，可以減少風(fēng)險，可以放心選擇，幫助實現(xiàn)功能和情感滿足。而對于企業(yè)來講，品牌意味著更高的忠誠度，更低的銷售成本，能更便利地開展?fàn)I銷活動，更廣泛地傳播企業(yè)有意無意間創(chuàng)造的文化。
會議營銷中創(chuàng)造品牌價值應(yīng)包括3個方面：使用價值、服務(wù)價值和形象價值。其中使用價值是基礎(chǔ)，消費(fèi)者對醫(yī)藥保健產(chǎn)品的根本需求是消除病痛，恢復(fù)健康;服務(wù)價值是使用價值的延伸，能夠深化使用價值，使消費(fèi)者獲得更大的滿足;形象價值滿足的是消費(fèi)者心理和情感層面的需求，是對使用價值和服務(wù)價值的系統(tǒng)性增值，具體包括產(chǎn)品本身的形象、員工形象和企業(yè)品牌形象等。
會議營銷企業(yè)實行品牌升級的方向，是以產(chǎn)品品牌建立使用價值和形象價值，以服務(wù)品牌打造服務(wù)價值，整合產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌、企業(yè)品牌樹立形象價值。會議營銷塑造品牌，不同于傳統(tǒng)營銷的是:更注重與顧客之間的互動式溝通，圍繞目標(biāo)顧客的需求，設(shè)計本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)，發(fā)展產(chǎn)品或服務(wù)與顧客之間的關(guān)系。在互動的基礎(chǔ)上，規(guī)劃自己的品牌系統(tǒng)、定位、概念及傳播。
會議營銷的品牌傳播首先要增強(qiáng)營銷人員的品牌意識，賦予營銷人員更多的責(zé)任。營銷人員不僅要銷售產(chǎn)品、提供健康服務(wù)，更要肩負(fù)起品牌形象代言人的使命。消費(fèi)者是通過營銷人員扎實、細(xì)致的工作認(rèn)同產(chǎn)品、接受服務(wù)、產(chǎn)生信賴的。因此，品牌傳播必須從營銷員的一言一行做起，就是說營銷員拿起電話說的每一句話、到消費(fèi)者家的每一次拜訪、和目標(biāo)顧客的每一次對話、做的每一件事，都是服務(wù)，都是在做品牌。所以說員工是會議營銷品牌建設(shè)的關(guān)鍵，要將品牌建設(shè)融入到日常員工招聘、培訓(xùn)、激勵、管理之中，從一點(diǎn)一滴中實現(xiàn)品牌升級。
其次，要通過系列會議活動提升品牌。會議主題應(yīng)當(dāng)凸顯品牌傳播主旨，好的主題能夠有效地吸引目標(biāo)顧客到會、參會和“消費(fèi)”。有良好的會議氣氛渲染，權(quán)威性、公益性、互動性的會議主題能較好地感化顧客，使顧客參與其中，在歡歌笑語里消除疑慮，認(rèn)同品牌價值，產(chǎn)生情感寄托，成為品牌的忠實顧客。
再次，要運(yùn)用大眾媒體進(jìn)行品牌傳播，通過大眾媒體的廣泛傳播，能極大地提高品牌知名度，弘揚(yáng)品牌理念，增強(qiáng)品牌影響力。近期以來，一些會議營銷的領(lǐng)軍企業(yè)，如中脈、天年等，在大眾媒體上開展了廣告宣傳，強(qiáng)化品牌傳播，有力地推進(jìn)了會議營銷工作的開展。
杭州樂活生物科技有限公司生產(chǎn)的軟銀殼寡糖，從阿拉斯加雪蟹中提取原料，含100%的殼寡糖，采用國際先進(jìn)的酶降解法降解，分子量控制在最有利于人體吸收的2000左右，與人體細(xì)胞有很好和親和性，吸收快，功效好。
營銷會議致辭篇十五
這次公司通過《提升管理意識和管理能力》的培訓(xùn)，旨在促進(jìn)營銷機(jī)構(gòu)的管理人員從技術(shù)崗位向管理崗位轉(zhuǎn)型，不斷汲取新的行業(yè)知識，提高工作能力和工作業(yè)績，確保個人和公司的業(yè)績目標(biāo)都能夠順利達(dá)成。行政部上下齊心協(xié)力，為會議的前期準(zhǔn)備和圓滿進(jìn)行付出了辛苦的努力，積累了豐富的酒店資源，收獲了舉辦大型會議的服務(wù)經(jīng)驗，但是難免還有一些不足之處，詳細(xì)總結(jié)如下，希望對今后舉辦的大型會議有所借鑒：
這次會議的參訓(xùn)人員地區(qū)覆蓋范圍特別廣，人數(shù)也比較多，包括華北、東北、西北基層經(jīng)理及以上管理人員，還有上述區(qū)域所屬項目經(jīng)理、項目組長。原本定好的參會人員名單，在首次通知后直至?xí)h開始前，或增加人員或改變參會人員，充滿了變化。人力資源部與這行政部的工作銜接中存在一些細(xì)節(jié)疏忽。在今后的工作中要加強(qiáng)溝通，類似這樣的大型會議，要有預(yù)見性的預(yù)測工作中會遇到的問題，可以提前和要協(xié)作的部門進(jìn)行溝通，以保障會議服務(wù)的圓滿成功。
這次大型培訓(xùn)會議的前期準(zhǔn)備工作中，酒店預(yù)訂方面考驗了行政部的工作效能，這部分工作由我負(fù)責(zé)。前期預(yù)訂工作我做了大量的案頭工作，首先對比相關(guān)酒店多功能會議廳的性能，根據(jù)可以容納的參會人數(shù)需要以及需要住宿的需求，最終確定“京都紫禁城酒店多功能廳”，在對比的過程中，積累了諸如酒店會議廳的環(huán)境氛圍、硬件設(shè)施配備，通風(fēng)、照明、采光等大量相關(guān)信息，這是一筆不小的財富。我把參會人員按照區(qū)域分配在相鄰的酒店入住，并擬定了詳細(xì)的入住須知，還提供了不同的交通方案為參會人員提供便利，這一部分的工作得到了很好的認(rèn)可，在今后的工作中要再接再厲，行政工作越是做的細(xì)致越會有出其不意的好效果。細(xì)節(jié)方面需要總結(jié)的是，培訓(xùn)會議期間參會人員反映酒店服務(wù)人員態(tài)度不好，服務(wù)不夠周到，在今后的工作中，遇到類似的情況，一定要提前和酒店有關(guān)于服務(wù)質(zhì)量的約定，可以作為最終給酒店結(jié)算費(fèi)用的`評估標(biāo)準(zhǔn)之一。
訴我，任何工作都要和負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)作的同事進(jìn)行深度溝通，把細(xì)微之處可能出現(xiàn)的問題盡可能想到，才會順利高效的完成，為整個活動做好行政服務(wù)保障。
除了在費(fèi)用預(yù)算內(nèi)預(yù)訂用餐外，還考慮到區(qū)域飲食的不同，這個細(xì)節(jié)做得比較好，值得提倡。另外還把會議召開的時間和休息時間和酒店做了溝通，臨時有變動的情況也提前想到了，保證了整個會議期間用餐服務(wù)的順利。
會場布置工作是會前準(zhǔn)本的重要內(nèi)容之一，通過這次大型會議的實踐鍛煉，認(rèn)識到合理安排會場空間的重要性，雖然會前下發(fā)了嚴(yán)格的會議規(guī)則，但是參會人員在會議期間接打電話、外出辦事的情況還是不能避免，這就要求會場的布置既要便于與會者進(jìn)出通暢，又要保持會場緊湊的格局。會議服務(wù)中，認(rèn)真做好了會議用品發(fā)放及設(shè)備調(diào)試工作，這方面以后可以和酒店會場負(fù)責(zé)人提前溝通，關(guān)于設(shè)備調(diào)試及保護(hù)，應(yīng)該由酒店派專人負(fù)責(zé)和行政部進(jìn)行良好協(xié)作。
對會場不熟悉的與會者入座。為了方便管理與交流，還要安排以部門或者以區(qū)域為單位集中就座。會議需要的文件材料最好在開會之前發(fā)放到每個參會人員的座位。在會議進(jìn)行的過程中，行政服務(wù)人員要維持會場良好的秩序，禁止無關(guān)人員入場，保證會場的安靜和安全。
會議后期所有用過的設(shè)備、文件資料和辦公用品都存在回收的問題，這一項工作是最煩雜的，需要用極大的耐心去對待。如果會議設(shè)備有損壞，要和酒店會場負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，協(xié)商理賠；辦公文化用品要制作詳細(xì)的回收清單，方便費(fèi)用核算；如果有些會議的文件資料需要收回，應(yīng)在文件的右上角寫明收回時間，以及由何人收回，收回的時候應(yīng)登記以免發(fā)生錯漏。
大型會議的舉辦為行政服務(wù)提供了更廣闊的舞臺，也為檢驗行政服務(wù)工作提供了機(jī)會，在組織、協(xié)作、執(zhí)行、溝通方面提出了更高的要求，一場活動的完滿完成，在總結(jié)中回顧整個工作過程，把收獲和不足都羅列一下，在心里形成了鮮明的印象，為以后的工作打下扎實的基礎(chǔ)，希望我的工作能做的更好，我會再接再厲，總結(jié)經(jīng)驗，成長為一名優(yōu)秀的行政助理。
行政部：xx。
20xx年xx月xx日。
營銷會議致辭篇十六
20xx年12月29日，集團(tuán)公司召開20xx年營銷工作會議，總結(jié)了20xx年營銷工作，并作出了20xx年將堅定不移地深入推進(jìn)營銷體制改革的重要決策。集團(tuán)公司董事長劉出席會議并作重要講話。
劉董事長在講話中特別強(qiáng)調(diào)了此次會議以及推進(jìn)營銷體制改革的重大意義，他說，如果沒有營銷公司的改革我們是走不出來的，此次會議在華菱星馬的發(fā)展歷程中將是承前啟后的一次重要會議，意義重大。改革沒有回頭路，必須改，并加大改革力度，今天就是一次改革的.會議。我們今天的會議就是要把問題想清楚，磨刀不誤砍柴工，要讓權(quán)力回到銷售公司。我們的銷售體系現(xiàn)在是缺少狼性，“狼”少“羊”多，我希望今天走出會議室的時候大家都是“狼”。我們深化營銷體制改革，其實早在20xx年就已經(jīng)拉開了序幕，在改革過程中經(jīng)過不斷調(diào)整，解決了很多問題，獲得了經(jīng)驗。而且，我們的營銷體制改革也取得了很大的成功，空白市場得到了開發(fā)，銷售網(wǎng)絡(luò)尤其是二級網(wǎng)絡(luò)迅速增加、更加健全。
劉還分析了近年來國內(nèi)外卡車市場形勢和發(fā)展趨勢，進(jìn)一步闡明開發(fā)發(fā)動機(jī)的重要意義，指出“得發(fā)動機(jī)者得卡車市場天下”，勉勵與會人員一定要發(fā)揮好我們產(chǎn)品優(yōu)勢和比較優(yōu)勢。他還強(qiáng)調(diào)，公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門要更好地為市場服務(wù);要進(jìn)一步完善載貨車產(chǎn)品，加強(qiáng)載貨車市場開發(fā)，不要滿足于百分之幾十的增長幅度，要實現(xiàn)更大的增長幅度。
在最后的總結(jié)講話中，劉董事長表示，這次會議開得好，大家既能互相交流互相學(xué)習(xí)，也增強(qiáng)了大家的信心，相信明年一定能完成25000臺的產(chǎn)銷目標(biāo)。
各區(qū)域負(fù)責(zé)人積極響應(yīng)公司改革舉措，踴躍發(fā)言，干勁十足，爭相表示要開拓好空白和薄弱市場。
公司領(lǐng)導(dǎo)及營銷分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人何曉生、葛曉生、李兵、孫紅軍、凌啟銀、方毅、廖嵐峰等也在會上作了重要發(fā)言，他們表示，公司改革已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，將積極落實好集團(tuán)公司深化營銷體制改革的決策，發(fā)揮既有優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新;抓住新法規(guī)和固定資產(chǎn)投資擴(kuò)大、環(huán)保升級的新機(jī)遇，提前作好準(zhǔn)備，開拓好物流車和工程車市場，并做好市場的服務(wù)工作，做市場堅強(qiáng)有力的支撐。
營銷會議致辭篇十七
1月8日下午，寒冷冬日，暖陽高照，河南xx集團(tuán)20xx年銷售總結(jié)會議在集團(tuán)會議室隆重召開。集團(tuán)的生產(chǎn)部、儲運(yùn)部、財務(wù)部和營銷部的各展廳經(jīng)理、各業(yè)務(wù)部經(jīng)理以及部分優(yōu)秀銷售精英參與了會議。整個會議歷時四個小時，共有四個環(huán)節(jié)，首先董事長周克俊致歡迎辭、并作簡要的。其次，以各部門為單位分別向公司匯報20xx個人年終總結(jié)，接著對下半年度超過銷售目標(biāo)的前三名優(yōu)秀部門給予表彰，最后董事長對20xx年公司的發(fā)展情況和推出的系列新產(chǎn)品作了介紹，并提出了20xx年度的銷售總目標(biāo)。會議進(jìn)行中，掌聲數(shù)次響起，笑聲此起彼伏，全場始終洋溢著振奮、進(jìn)取、熱烈、愉快的氣氛，精彩紛呈，亮點(diǎn)鮮明。
20xx年，經(jīng)濟(jì)形勢下滑，行業(yè)普遍不景氣，但xx集團(tuán)圓滿完成了既定銷售目標(biāo)。對此，周總對在座的一線優(yōu)秀銷售精英表示贊賞和肯定。同時周總透漏了集團(tuán)20xx年的發(fā)展愿景，展示了新的生產(chǎn)基地的'規(guī)劃圖，在座的銷售精英們贊嘆不已，都希望新的生產(chǎn)基地能夠早日落成，再創(chuàng)新的輝煌。
各個展廳的負(fù)責(zé)人以及各個部門的銷售負(fù)責(zé)人進(jìn)行了年終總結(jié)報告。20xx年，有過汗水，也有過淚水。有輝煌，也有困難。但最令人感動的，卻是大家發(fā)言過程中表達(dá)出來的如家人一般的親情。特別是107展廳的張麗經(jīng)理講述的不顧個人安危為服務(wù)客戶而不慎受傷的故事，使在場的很多銷售精英都感同身受，感動的默默落淚。服務(wù)到位，送貨及時，讓客戶認(rèn)可，使客戶滿意，是我們銷售人員一直追求的目標(biāo)。
過了20xx這條江，容不得半刻懈怠，20xx這片海已經(jīng)擺在眼前，水深波浪闊，等待著我們?nèi)ズ缴?。“長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄?！?，讓我們?nèi)w員工緊密團(tuán)結(jié)、齊心協(xié)作，在周董的掌舵下，一起遠(yuǎn)航，出發(fā)!
20xx營銷會議總結(jié)篇20xx年12月29日，集團(tuán)公司召開20xx年營銷工作會議，總結(jié)了20xx年營銷工作，并作出了20xx年將堅定不移地深入推進(jìn)營銷體制改革的重要決策。集團(tuán)公司董事長劉出席會議并作重要講話。
劉董事長在講話中特別強(qiáng)調(diào)了此次會議以及推進(jìn)營銷體制改革的重大意義，他說，如果沒有營銷公司的改革我們是走不出來的，此次會議在華菱星馬的發(fā)展歷程中將是承前啟后的一次重要會議，意義重大。改革沒有回頭路，必須改，并加大改革力度，今天就是一次改革的會議。我們今天的會議就是要把問題想清楚，磨刀不誤砍柴工，要讓權(quán)力回到銷售公司。我們的銷售體系現(xiàn)在是缺少狼性，“狼”少“羊”多，我希望今天走出會議室的時候大家都是“狼”。我們深化營銷體制改革，其實早在20xx年就已經(jīng)拉開了序幕，在改革過程中經(jīng)過不斷調(diào)整，解決了很多問題，獲得了經(jīng)驗。而且，我們的營銷體制改革也取得了很大的成功，空白市場得到了開發(fā)，銷售網(wǎng)絡(luò)尤其是二級網(wǎng)絡(luò)迅速增加、更加健全。
劉還分析了近年來國內(nèi)外卡車市場形勢和發(fā)展趨勢，進(jìn)一步闡明開發(fā)發(fā)動機(jī)的重要意義，指出“得發(fā)動機(jī)者得卡車市場天下”，勉勵與會人員一定要發(fā)揮好我們產(chǎn)品優(yōu)勢和比較優(yōu)勢。
他還強(qiáng)調(diào)，公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門要更好地為市場服務(wù);要進(jìn)一步完善載貨車產(chǎn)品，加強(qiáng)載貨車市場開發(fā)，不要滿足于百分之幾十的增長幅度，要實現(xiàn)更大的增長幅度。
在最后的總結(jié)講話中，劉董事長表示，這次會議開得好，大家既能互相交流互相學(xué)習(xí)，也增強(qiáng)了大家的信心，相信明年一定能完成25000臺的產(chǎn)銷目標(biāo)。
各區(qū)域負(fù)責(zé)人積極響應(yīng)公司改革舉措，踴躍發(fā)言，干勁十足，爭相表示要開拓好空白和薄弱市場。
公司領(lǐng)導(dǎo)及營銷分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人何曉生、葛曉生、李兵、孫紅軍、凌啟銀、方毅、廖嵐峰等也在會上作了重要發(fā)言，他們表示，公司改革已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，將積極落實好集團(tuán)公司深化營銷體制改革的決策，發(fā)揮既有優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新;抓住新法規(guī)和固定資產(chǎn)投資擴(kuò)大、環(huán)保升級的新機(jī)遇，提前作好準(zhǔn)備，開拓好物流車和工程車市場，并做好市場的服務(wù)工作，做市場堅強(qiáng)有力的支撐。
營銷會議致辭篇十八
各位領(lǐng)導(dǎo)，全體同仁：大家好！
今晚是個難忘的夜晚，美好的夜晚！
新春伊始，萬象更新。在這春回大地的日子里，我們攜手共同告別了不平凡的2017年。迎來了令人期待的2017年。值此虎嘯群山辭舊歲，兔迎盛世啟新程的日子，我謹(jǐn)代表公司領(lǐng)導(dǎo)向在座的各位同仁和全體員工致以節(jié)日的問候、誠摯的祝愿和由衷的感謝！并預(yù)祝大家新春愉快，新年吉祥，身體健康，合家幸福！
過去的一年，公司全體干部員工團(tuán)結(jié)拼搏，攻艱解難，用辛勤的勞動開創(chuàng)了一個又一個新的局面，桶飯、盒飯、商務(wù)套餐、食堂托管并駕齊驅(qū)、協(xié)調(diào)發(fā)展，各項工作取得了較好的成績。
過去的一年，公司全體干部員工發(fā)揚(yáng)吃大苦、耐大勞、迎難而上的精神，克服重重困難，眾志成城，上下同心，艱苦努力，在園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的大力扶持和公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，實現(xiàn)日配餐5千份左右，圓滿、較好地完成了園區(qū)創(chuàng)建配餐服務(wù)中心為企業(yè)服務(wù)的目標(biāo)。
過去的一年，公司建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展，班子引進(jìn)一流人才，全年無重大安全責(zé)任事故發(fā)生。資源配置更趨合理，效益得到充分發(fā)揮，用人機(jī)制不斷創(chuàng)新，競爭激勵機(jī)制逐步形成，干部員工素質(zhì)不斷提高，各方面工作取得優(yōu)異成績。公司去年被園區(qū)評為先進(jìn)單位。這些榮譽(yù)的取得是公司全體干部、員工共同奮斗的結(jié)果，它將無愧地載入公司的發(fā)展史冊。
展望，公司已站到了一個更高的平臺。加強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營管理，努力提高服務(wù)能力和水平，積極爭創(chuàng)一流餐飲企業(yè)，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化，促進(jìn)公司創(chuàng)新和發(fā)展。
2017年，是“十二五”規(guī)劃的開局之年。新的征程意味著新的機(jī)遇，同時也意味新的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝新的風(fēng)險，奪取新的勝利，既是時代的強(qiáng)音，也是全公司干部，員工的迫切希望。讓我們統(tǒng)一思想，振奮精神，以自強(qiáng)不息的精神，團(tuán)結(jié)拼搏的斗志，共創(chuàng)新的輝煌！
春節(jié)，是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，值此新春佳節(jié)來臨之際，我再次祝愿全體員工在新的一年里幸福安康、吉祥如意！