葡萄酒加盟方案范文（14篇）

    切實(shí)可行的方案將為我們帶來(lái)更好的成果和收益。制定方案需要遵循科學(xué)性和客觀性的原則，以確保方案的科學(xué)性和有效性。以下是一些關(guān)于方案的實(shí)例，通過(guò)學(xué)習(xí)它們，我們可以更好地理解和運(yùn)用方案。
    葡萄酒加盟方案篇一
    對(duì)于不少進(jìn)口葡萄酒商家而言，他們最希望了解如何能讓自己旗下的經(jīng)銷(xiāo)商可以源源不斷地去拓展銷(xiāo)售渠道。下面是有20xx葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)方案，歡迎參閱。
    一、目前進(jìn)口紅酒市場(chǎng)狀況。
    近兩年來(lái)，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)保持著快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，從多樣化酒品的極大豐富到多元化推廣活動(dòng)扎堆，更有不斷的投資熱在推波助瀾，最終促成了這場(chǎng)中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)“被繁榮”運(yùn)動(dòng)。對(duì)于全世界外資葡萄酒生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)：“不在中國(guó)，就在去中國(guó)的路上。如今在許多場(chǎng)合上，進(jìn)口葡萄酒已經(jīng)不能缺席。搖搖酒杯、聞聞香味、談?wù)効诟?、聊聊產(chǎn)國(guó)產(chǎn)區(qū)已成為一種時(shí)尚與風(fēng)雅。
    從先行的asc、美夏、桃樂(lè)絲、富隆、駿德等專(zhuān)業(yè)代理商，到現(xiàn)在建發(fā)、吉馬等國(guó)內(nèi)超級(jí)大經(jīng)銷(xiāo)商的多元化參與。更不用說(shuō)伴隨著這股流行浪潮，全國(guó)各地雨后春筍般扎堆涌現(xiàn)的大小批發(fā)商。三、五年前，許多酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商都不會(huì)想到自己的倉(cāng)庫(kù)或酒柜中會(huì)擺滿來(lái)自世界各地的葡萄酒。而今天，現(xiàn)實(shí)就是這樣。無(wú)數(shù)的各類(lèi)酒經(jīng)銷(xiāo)商們都開(kāi)始把重心在向進(jìn)口葡萄酒傾斜。
    20xx到20xx年，進(jìn)口紅酒大體說(shuō)來(lái)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：
    1、處于快速增長(zhǎng)時(shí)期，潛力巨大。
    2、價(jià)格不透明，利潤(rùn)率相對(duì)較高。
    3、品牌繁多。如果從20xx年卡斯特借張?jiān)?lái)到中國(guó)算起，進(jìn)口葡萄酒有九年的歷史，然而在短短的九年，包括舊世界和新世界的十余個(gè)國(guó)家的上萬(wàn)個(gè)葡萄酒品牌涌入中國(guó)。
    4、市場(chǎng)集中度低。除了拉斐等極少數(shù)品牌的銷(xiāo)售規(guī)模上億之外，絕大多數(shù)進(jìn)口紅酒品牌的年銷(xiāo)售規(guī)模都在100萬(wàn)以下。這和國(guó)產(chǎn)紅酒動(dòng)輒十億的銷(xiāo)售額根本不在一個(gè)平臺(tái)上。不客氣的說(shuō)，這點(diǎn)銷(xiāo)售額連基本的生存都難以維持，就更談不上發(fā)展了。
    5、市場(chǎng)同質(zhì)化和產(chǎn)品同質(zhì)化。主要表現(xiàn)在市場(chǎng)細(xì)分不足，幾乎所有品牌的目標(biāo)市場(chǎng)都是中高收入人群再加上職業(yè)細(xì)分。這種同質(zhì)化造成價(jià)格的混亂，前幾年200元以上的法國(guó)紅酒在一些紅酒專(zhuān)營(yíng)店打出了50元的特價(jià)，有些團(tuán)購(gòu)渠道甚至賣(mài)到了30元。
    6、戰(zhàn)線從前幾年的一線城市延伸到了二三線城市，甚至到了經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較好的縣級(jí)市。
    7、產(chǎn)品生命力較短。由于很多進(jìn)口商原來(lái)并不是專(zhuān)業(yè)做酒，只是到國(guó)外去考察或者是海歸派，大多入行不到三年，各自獨(dú)立進(jìn)貨獨(dú)立開(kāi)發(fā)區(qū)域且資金實(shí)力不強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)品種不多，下線區(qū)域代理不多，終端渠道不廣的中小進(jìn)口代理商。甚至在經(jīng)營(yíng)發(fā)展(進(jìn)口、經(jīng)銷(xiāo)、零售)的定位上也非常模糊和搖擺。
    由于從事運(yùn)營(yíng)進(jìn)口葡萄酒的進(jìn)入門(mén)檻越來(lái)越低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營(yíng)銷(xiāo)模式同質(zhì)化現(xiàn)象開(kāi)始嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，發(fā)展也將面臨瓶頸。而且無(wú)論是否專(zhuān)業(yè)、是否有實(shí)力的都攪和在進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)上，太多的涌入者催生了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的泡末，于是在進(jìn)口葡萄酒企業(yè)、行業(yè)和消費(fèi)市場(chǎng)必然會(huì)出現(xiàn)洗牌和變革，并在20xx年開(kāi)始進(jìn)一步地尖銳、深化。
    二、進(jìn)口紅酒營(yíng)銷(xiāo)模式。
    進(jìn)口紅酒的營(yíng)銷(xiāo)不同于國(guó)產(chǎn)紅酒，更不同于白酒，因?yàn)榘拙坪蛧?guó)產(chǎn)紅酒目前主要的渠道集中在傳統(tǒng)渠道，如商超、餐飲、夜店、流通等，而進(jìn)口紅酒在這些場(chǎng)所的銷(xiāo)售并不占優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)椋?BR>    1、在大多數(shù)地區(qū)，進(jìn)口紅酒的消費(fèi)者相對(duì)集中在中高端收入人群，很多是用來(lái)送禮或者宴請(qǐng)重要客人，離日常飲用還有一定距離，所以他們對(duì)信用購(gòu)買(mǎi)比較注重。
    2、相對(duì)于白酒和國(guó)產(chǎn)紅酒來(lái)說(shuō)，進(jìn)口紅酒在傳統(tǒng)渠道中的銷(xiāo)售量要小得多，然而如果沒(méi)有一個(gè)量的保證，很難保證在這些渠道中不被下架。
    3、流通渠道中的進(jìn)口紅酒普遍存在以假亂真、以次充好的現(xiàn)象，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)膽顫心驚。
    4、進(jìn)口紅酒的品牌繁多，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)很盲目。
    于是中國(guó)的進(jìn)口紅酒商們?cè)诙嗄晏剿髦锌嗫鄬ふ疫m合進(jìn)口紅酒的營(yíng)銷(xiāo)模式，并不斷發(fā)展和更新這些模式。經(jīng)過(guò)初步分析，目前進(jìn)口紅酒一般有以下幾種營(yíng)銷(xiāo)模式：
    1、自建終端，通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店、加盟零售店的方式，樹(shù)立自我品牌。
    以零售為輔，以展示進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品形象的專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)家形象面貌出現(xiàn)，期望借助酒會(huì)、品鑒會(huì)的形式擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)為主的消費(fèi)群，以彌補(bǔ)自設(shè)終端的費(fèi)用虧損部分。他們尋求本地和外埠各行業(yè)企事業(yè)大客戶、政府團(tuán)體，采取“端到端”直銷(xiāo)的模式提升銷(xiāo)量，以減少市場(chǎng)費(fèi)用。屬于這類(lèi)的做得較好的企業(yè)有駿德、富隆、asc、名特等。然而這種方式雖然利潤(rùn)頗豐，但在銷(xiāo)量上面卻差強(qiáng)人意，甚至上述專(zhuān)做進(jìn)口葡萄酒的一線運(yùn)營(yíng)商，其在中國(guó)的生存現(xiàn)狀遠(yuǎn)比媒體描繪的美好前景相差甚遠(yuǎn)。
    2、買(mǎi)斷品種，樹(shù)立單一或單品品牌。
    國(guó)內(nèi)這部分經(jīng)銷(xiāo)商，通常已在國(guó)產(chǎn)葡萄酒的操作中積累了豐富的操作經(jīng)驗(yàn)，有一支成熟專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，渠道多網(wǎng)絡(luò)廣，資金實(shí)力雄厚，具備買(mǎi)斷性價(jià)比占優(yōu)勢(shì)的優(yōu)良產(chǎn)區(qū)的優(yōu)良品種獨(dú)立操作。廣州的龍程酒業(yè)，從西班牙買(mǎi)斷“金蝴蝶”進(jìn)行操作，以全方位媒體轟炸的形式，利用分布在廣東上千家分銷(xiāo)商、終端店的資源優(yōu)勢(shì)，高調(diào)進(jìn)入傳統(tǒng)商超、夜場(chǎng)、酒店優(yōu)勢(shì)渠道，以聲勢(shì)造英雄，以銷(xiāo)量搏位次。然而銷(xiāo)售與投入比起來(lái)，仍然不盡人意。
    無(wú)論是從事進(jìn)口葡萄酒的單一品牌還是多品牌運(yùn)營(yíng)體系，無(wú)論是以貿(mào)易輸入還是發(fā)展加盟代理商，以及自建專(zhuān)業(yè)終端的運(yùn)營(yíng)方式，面臨的問(wèn)題仍是“市場(chǎng)”和“渠道”。迄今為止，由于多數(shù)進(jìn)口葡萄酒缺乏大規(guī)模的市場(chǎng)推廣空間和相關(guān)市場(chǎng)支持，而且無(wú)數(shù)豐富的進(jìn)口葡萄酒品之間的可替代性太強(qiáng)。從某種意義來(lái)說(shuō)，目前進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)停留在低層次的產(chǎn)品“條碼戰(zhàn)”，還未能進(jìn)入“品牌戰(zhàn)”。況且近兩年進(jìn)口葡萄酒數(shù)量的增長(zhǎng)，有很大一部分是因?yàn)榇砩虜?shù)量爆發(fā)性的增加導(dǎo)致葡萄酒在渠道上的囤積，雖然一定程度上豐富和造就了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)增長(zhǎng)，但在比較浮躁的局面下，過(guò)多的催生了這個(gè)行業(yè)非理性的增長(zhǎng)的泡末。
    3、把進(jìn)口紅酒作為一個(gè)輔助的產(chǎn)品來(lái)做，以增加利潤(rùn)點(diǎn)為主要目的。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商在全國(guó)占有相當(dāng)大比重，他們?cè)诰扑袠I(yè)拼打多年，有著一定規(guī)模的資金、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、龐大的客戶資源、訓(xùn)練有素的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和某個(gè)區(qū)域的良好的政府資源。
    他們做市場(chǎng)的方式往往是以傳統(tǒng)渠道為主，加以高額的利潤(rùn)，利用自身和下屬分銷(xiāo)商的渠道，在自己主要產(chǎn)品中增加一個(gè)品種，在渠道中往往靠自然的流量，一旦銷(xiāo)售形勢(shì)不好便迅速撤退。
    三、關(guān)于進(jìn)口葡萄酒電子商務(wù)。
    網(wǎng)絡(luò)改變了人們的生活，也改變了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式。
    進(jìn)口葡萄酒電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式應(yīng)勢(shì)而生，為不斷成長(zhǎng)的中國(guó)消費(fèi)們和豐富多樣的進(jìn)口葡萄酒之間提供了一個(gè)快捷對(duì)流通道。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的市場(chǎng)，精明前瞻的進(jìn)口葡萄酒商和投資者紛紛試水電子商務(wù)。這種新商業(yè)模式的創(chuàng)立和發(fā)展，打破了傳統(tǒng)的葡萄酒流通和銷(xiāo)售模式，也將改變整個(gè)中國(guó)葡萄酒行業(yè)的游戲規(guī)則，更進(jìn)一步有效地推動(dòng)葡萄酒在中國(guó)的普及和消費(fèi)。
    這年頭，電子商務(wù)便無(wú)處不在。連比爾蓋茨和馬云曾說(shuō)過(guò)，“21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)”。雖然進(jìn)口葡萄酒的電子商務(wù)開(kāi)創(chuàng)了商業(yè)模式的新格局，但在國(guó)內(nèi)目前仍處在起步階段。而出現(xiàn)的一些大大小小關(guān)于進(jìn)口葡萄酒的電子商務(wù)網(wǎng)站，仍存在著盤(pán)子較小，規(guī)范不夠，良莠不齊等問(wèn)題，這也使得這種新興的商業(yè)有很大空間去探詢和發(fā)展。
    縱觀目前電子商務(wù)模式，主要以b2b、b2c、c2c三種系統(tǒng)為主。而國(guó)內(nèi)進(jìn)口葡萄酒在b2c(企業(yè)與個(gè)人交易)運(yùn)營(yíng)模式上的發(fā)展比較突出。近兩年，一些知名的如富隆、asc等“傳統(tǒng)進(jìn)口葡萄酒企業(yè)/酒商”都基本上已開(kāi)設(shè)b2c(批發(fā)零售)服務(wù)。而一些如也買(mǎi)酒網(wǎng)、紅酒客、酒圈網(wǎng)為代表的新進(jìn)的it投資者，也推出以兼顧批發(fā)零售為主的電子商務(wù)銷(xiāo)售模式，已經(jīng)頗有斬獲。至于純粹的b2b(最具代表的阿里巴巴)、c2c(最具代表的“淘寶網(wǎng)”)電子商務(wù)由于中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)本身還不成熟，用戶雜散而非主流。
    由于b2c更適合進(jìn)口紅酒的運(yùn)營(yíng)，所以目前有很多小的公司如品客網(wǎng)，一群原來(lái)在it行業(yè)出來(lái)的人，利用自己在it的優(yōu)勢(shì)，選擇幾款進(jìn)口紅酒用電子商務(wù)進(jìn)行銷(xiāo)售。當(dāng)然也有手筆比較大，一上來(lái)就是幾千款產(chǎn)品，并且用紅酒社區(qū)來(lái)做為休閑的平臺(tái)來(lái)吸引會(huì)員。
    對(duì)于傳統(tǒng)渠道成熟企業(yè)利用商務(wù)流程電子化、數(shù)字化可以大大降低運(yùn)營(yíng)成本;而相對(duì)中小酒商施行電子商務(wù)可以以相近成本獲得與大型酒商同等信息資源機(jī)會(huì)，提高其競(jìng)爭(zhēng)能力。
    不過(guò)值得注意的是，進(jìn)口葡萄酒在電子商務(wù)實(shí)踐中出現(xiàn)一些值得思考和解決的問(wèn)題。葡萄酒作為一種快速消費(fèi)體驗(yàn)品，有其特性約束。首當(dāng)其沖的就是配送問(wèn)題。除了對(duì)物流溫度的要求，交貨延遲、配送費(fèi)用高，等毫無(wú)疑問(wèn)地影響了人們的購(gòu)物熱情。
    其次是“信用消費(fèi)”，如今人們到商場(chǎng)還怕買(mǎi)到假冒偽劣產(chǎn)品，更何況是在不知道離自己多遠(yuǎn)的網(wǎng)上消費(fèi)，所以商譽(yù)需要提升和沉淀。至于一些電子商務(wù)的細(xì)節(jié)問(wèn)題，如搜索功能不夠完善，前后端不一致、管理不夠規(guī)范、網(wǎng)上酒品價(jià)格參差不齊、知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題、電子。
    合同。
    的法律問(wèn)題、電子證據(jù)的認(rèn)定、在線購(gòu)物發(fā)票問(wèn)題等等，就不一一陳述。
    電子商務(wù)有著傳統(tǒng)銷(xiāo)售無(wú)法比擬的優(yōu)越性，如運(yùn)作成本低、效率高、速度快等，進(jìn)入新世紀(jì)的十年來(lái)，逐漸呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：
    1、網(wǎng)民增長(zhǎng)速度之快十分驚人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年底全國(guó)的網(wǎng)民為3.8億人，到了20xx年的五月份，已經(jīng)突破了四億人，比美國(guó)的全國(guó)人口還要多。
    2、年齡結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，其中30以上的人口占38%，消費(fèi)能力較強(qiáng)。
    3、上網(wǎng)時(shí)間繼續(xù)增加，20xx年比20xx年相比，每周上網(wǎng)的時(shí)間增加了2.1小時(shí)。
    4、商務(wù)應(yīng)用增長(zhǎng)加快，從娛樂(lè)逐漸向消費(fèi)、商務(wù)轉(zhuǎn)型。
    一、業(yè)務(wù)員的配備：
    1.以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。
    2.經(jīng)銷(xiāo)(分銷(xiāo))商的選擇;。
    選擇經(jīng)銷(xiāo)商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度)。
    基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實(shí)力;財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。
    二、通路終端建設(shè);。
    在公司營(yíng)銷(xiāo)政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理。
    1)在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷(xiāo)商為原則;。
    2)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，如、等若經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷(xiāo)商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。
    3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣(mài)場(chǎng)為主，根據(jù)具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。
    4)在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類(lèi)煙酒專(zhuān)賣(mài)店、中小商超進(jìn)行鋪貨。
    5)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，對(duì)小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?
    三、廣告宣傳;。
    廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。
    1)在廣告宣傳上應(yīng)以“紅酒”的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。
    2)根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征，在宣傳上以“紅酒”是精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向。
    3)根據(jù)地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無(wú)毒”及“紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。
    4)在市場(chǎng)導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。
    5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“紅”;b、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹由來(lái)傳說(shuō)，酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳。
    為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可舉行“看報(bào)紙廣告，回答問(wèn)題，禮品奉送”活動(dòng)。
    四、在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。而我們對(duì)“紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣(mài)場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷(xiāo)售終端。
    1)在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過(guò)來(lái)，買(mǎi)不買(mǎi)“紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“紅酒”，如在賣(mài)場(chǎng)酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)員的解說(shuō)外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能體現(xiàn)出“紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列“紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。
    2)在終端通過(guò)其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無(wú)霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。
    五、日常管理：
    作為一名省級(jí)主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：
    1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商作好通路終端工作，擴(kuò)大“紅酒”在xx市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷(xiāo)量。
    2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。
    3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷(xiāo)商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。
    一、葡萄酒的市場(chǎng)概況。
    1、目前市場(chǎng)及消費(fèi)趨勢(shì)。
    伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類(lèi)消費(fèi)中的比例亦將不斷提高。20xx年我國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)保持了快速發(fā)展的局面。葡萄酒總產(chǎn)量達(dá)到43.43萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)25.40%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)12.56億元，同比增長(zhǎng)58.78%，上交稅金12.07億元，同比增長(zhǎng)30.21%。20xx年1月至7月，國(guó)內(nèi)規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)葡萄酒產(chǎn)量為25.63萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)20.20%;資產(chǎn)總計(jì)137.49億元，同比增長(zhǎng)9.60%;主營(yíng)業(yè)務(wù)收入71.7億元，同比增長(zhǎng)27.82%;利潤(rùn)額8.11億元,同比增長(zhǎng)12.12%。我國(guó)葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì),葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長(zhǎng)。年葡萄酒市場(chǎng)將是一顆誘人的“葡萄”。
    消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類(lèi)消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加，葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店、連鎖酒行等新興銷(xiāo)售渠道日益崛起，開(kāi)始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。
    二、市場(chǎng)目標(biāo)。
    2、品牌拓展。
    葡萄酒的品種將趨于多元化，消費(fèi)者在中高檔消費(fèi)購(gòu)物場(chǎng)所購(gòu)買(mǎi)享用葡萄酒，指名購(gòu)買(mǎi)和認(rèn)牌消費(fèi)的習(xí)慣已經(jīng)逐漸形成，其他品牌將逐漸被淘汰。釀酒行業(yè)的品牌不僅反映出釀酒企業(yè)在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下的優(yōu)勢(shì)所在，還體現(xiàn)出其歷史文化沉淀下來(lái)的無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)具有超強(qiáng)的保護(hù)能力。國(guó)內(nèi)幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長(zhǎng)速度，幾大品牌占據(jù)了國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)的大部分份額，集中度進(jìn)一步增大，近期內(nèi)這種態(tài)勢(shì)仍將保持。目前，我國(guó)葡萄酒的消費(fèi)主要集中在東部地區(qū)、大中型城市和中青年、高學(xué)歷、高收入人群，但從趨勢(shì)來(lái)看，消費(fèi)的地區(qū)和人群已有向外延伸的趨勢(shì)，并將繼續(xù)保持下去。與此同時(shí)，二線品牌和酒莊開(kāi)始尋找突破口，二線品牌企業(yè)和新近興起的酒莊，在突出自己產(chǎn)品特點(diǎn)，尋找產(chǎn)品特定消費(fèi)地區(qū)和人群上下功夫。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業(yè)發(fā)展的背景下，這類(lèi)企業(yè)有望發(fā)展壯大，并促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。
    店面紅酒的銷(xiāo)售不僅僅是在賣(mài)紅酒，一定注意，它同時(shí)是在賣(mài)文化!之前必須具備一定的紅酒的酒文化知識(shí)，首先區(qū)分酒的產(chǎn)地來(lái)自新世界還是舊世界;然后是用哪種葡萄釀造的。
    一、用紅酒的健康知識(shí)來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
    4、對(duì)送禮的人告訴他們：現(xiàn)在流行送禮就送健康，紅酒有美容、預(yù)防心血管病的保健作用，為什么不買(mǎi)幾瓶紅酒，又送了禮，有送了健康.
    二、培養(yǎng)銷(xiāo)售員懂得察言觀色，通?？腿诉M(jìn)來(lái).先觀察他的眼神.並用最簡(jiǎn)短的文字問(wèn)他對(duì)哪一方面的紅酒有興趣.(因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對(duì)葡萄酒一知半解.他們通常都會(huì)問(wèn)問(wèn)題.)另外要注意，千萬(wàn)不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買(mǎi)東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來(lái)的一種心理學(xué)技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，首先要有細(xì)致的洞察力，要從客人的穿著來(lái)判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，要主動(dòng)跟客人搭訕，詢問(wèn)客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能幫到您的嗎?你是買(mǎi)送禮的酒還是··)態(tài)度要誠(chéng)懇，語(yǔ)氣要柔和，眼光要真誠(chéng)的看著對(duì)方，給人一種值得信任的感覺(jué)。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页?特別是女性)，要適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)客人(例如：你的衣服好漂亮呀等)。對(duì)紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺(jué)你就是專(zhuān)家。
    1、問(wèn)清顧客的來(lái)意，切忌，盡管人家這回只是來(lái)看看，如果說(shuō)你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來(lái)也會(huì)給你拉來(lái)一堆顧客的。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人在生活中肯定會(huì)遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個(gè)人都會(huì)將這些進(jìn)行無(wú)形中的心里比較，對(duì)那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對(duì)那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心理，他也會(huì)想盡辦法去為那個(gè)好的攬生意的。所以說(shuō)，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。
    2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。
    3、再次，價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買(mǎi)了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會(huì)引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。細(xì)節(jié)決定成敗嘛。
    4、如果是高檔紅酒，應(yīng)該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺(jué)你賣(mài)酒很專(zhuān)業(yè)，是大品牌。
    5、賣(mài)酒的時(shí)候，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁?zèng)品，比如說(shuō)酒具、高檔起子之類(lèi)的。
    葡萄酒加盟方案篇二
    “公司經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)”指甲方開(kāi)發(fā)完善成型，用于經(jīng)營(yíng)具有統(tǒng)一性的、獨(dú)自的經(jīng)營(yíng)技術(shù)系統(tǒng)和一整套的店務(wù)管理手冊(cè)(《人事制度及處理程序》、《大廳操作實(shí)務(wù)及培訓(xùn)手冊(cè)》、《菜臺(tái)操作實(shí)務(wù)及培訓(xùn)手冊(cè)》、《廚房實(shí)務(wù)及培訓(xùn)手冊(cè)》、《廚房設(shè)備維修與保養(yǎng)》等)以及公司有權(quán)使用的____注冊(cè)商號(hào)、商標(biāo)、標(biāo)志、招牌、店鋪管理方式等統(tǒng)一系統(tǒng)?！肮旧虡?biāo)”指甲方有權(quán)使用及有權(quán)授權(quán)他人使用的_____商標(biāo)和服務(wù)標(biāo)志以及甲方經(jīng)常使用的用以表示公司的標(biāo)記、記號(hào)、招牌、標(biāo)簽以及其他一些營(yíng)業(yè)象征。
    “公司形象”乙方因使用公司經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)和商標(biāo)，而使其統(tǒng)一性被公眾廣泛認(rèn)識(shí)，獲得了信譽(yù)，并在定型的統(tǒng)一形象下?tīng)I(yíng)運(yùn)。
    第二條甲方技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目：
    甲方授權(quán)乙方使用甲方的公司經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)、公司商標(biāo)設(shè)立_____西式速食店(店面面積一般為250——500平方米，地址：省市_____區(qū)路號(hào))，同時(shí)對(duì)乙方進(jìn)行開(kāi)店輔導(dǎo)，并在本意向書(shū)存續(xù)期間對(duì)乙方提供長(zhǎng)期持續(xù)的技術(shù)支持等服務(wù)。
    (一)提供乙方店面開(kāi)幕前的輔導(dǎo)及培訓(xùn)(開(kāi)店前人員培訓(xùn)及課程祥見(jiàn)附件。
    1.店面所在地立地商圈調(diào)查評(píng)估(評(píng)估結(jié)果僅供乙方參考，并由其承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用);。
    2.提供店鋪店面整體cis設(shè)計(jì)、裝飾的規(guī)劃指導(dǎo);。
    3.提供乙方相關(guān)人員(店長(zhǎng)、財(cái)務(wù)、人事等)的門(mén)市實(shí)習(xí)：
    (1)經(jīng)營(yíng)管理課程：
    a、商品知識(shí)。
    b、店面營(yíng)運(yùn)知識(shí)(店面、廚房管理、采購(gòu)議價(jià)技巧、成本控制等)。
    c、品質(zhì)管理知識(shí)。
    (2)門(mén)市實(shí)習(xí)：
    a.、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)實(shí)習(xí)。
    b、店務(wù)實(shí)習(xí)。
    c、作帳實(shí)習(xí)。
    (二)提供乙方店面開(kāi)幕時(shí)期的輔導(dǎo)。
    1、促銷(xiāo)活動(dòng)事宜的籌備、教育、訓(xùn)練與協(xié)助執(zhí)行。
    2、開(kāi)幕期間派員駐店輔導(dǎo)及協(xié)助，所需派駐人數(shù)及時(shí)間由甲方視具體情況決定。
    (三)提供乙方店面開(kāi)幕后的輔導(dǎo)及培訓(xùn)。
    1.不定期巡回指導(dǎo)，指導(dǎo)內(nèi)容：門(mén)市經(jīng)營(yíng)管理、商品品質(zhì)管制、營(yíng)業(yè)成本控制等。
    2.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及制作指導(dǎo)。
    3.值班管理稽核評(píng)估(含廚房、外場(chǎng)及辦公室)。
    4.不定期對(duì)其下屬加盟店各崗位人員分批次進(jìn)行集中專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)及輔導(dǎo)。
    第三條店面、裝潢、招牌等之設(shè)計(jì)與維修。
    一、為維護(hù)公司形象的統(tǒng)一性，乙方同意甲方根據(jù)其店鋪的具體情況為其提。
    供裝潢圖紙?jiān)O(shè)計(jì)方案。外觀之招牌、店面及內(nèi)部之裝潢裝修等有關(guān)廣告物，于本意向書(shū)終止時(shí)，乙方應(yīng)于本意向書(shū)所限定之期限內(nèi)自行拆除，或同意由甲方代為拆除，乙方不得有異議并承擔(dān)該費(fèi)用。
    三、外觀之招牌、店面及內(nèi)部之裝潢裝修若有老舊、損毀等事情的發(fā)生影響到甲方統(tǒng)一品牌形象的，乙方應(yīng)于甲方通知期限內(nèi)，依當(dāng)時(shí)之企業(yè)識(shí)別(cis)修護(hù)之，費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。
    第四條設(shè)備之使用與維護(hù)。
    一、乙方應(yīng)妥善保管全部生財(cái)設(shè)備、用品、裝潢、招牌等物。
    二、為維護(hù)公司形象的統(tǒng)一性，乙方同意其店內(nèi)之廚房設(shè)備、桌椅、餐具、
    員工服裝、財(cái)務(wù)軟件、特色調(diào)料、醬料及其他開(kāi)業(yè)貨品向甲方或其指定之廠商采購(gòu)，其他設(shè)備之采購(gòu)必須取得甲方同意并須符合標(biāo)準(zhǔn)。
    三、未經(jīng)甲方同意，乙方不得任意更改店內(nèi)銷(xiāo)售商品種類(lèi)及價(jià)格，亦不得隨意增減其店內(nèi)設(shè)備、設(shè)施，否則視同違約。
    第五條菜式、商品、用品進(jìn)貨販賣(mài)之使用。
    一、為維護(hù)店面共同形象，乙方店面應(yīng)遵行銷(xiāo)售甲方所規(guī)劃的菜式、主食及其他之規(guī)定。
    二、為維護(hù)統(tǒng)一形象及菜品品質(zhì)，對(duì)于以下產(chǎn)品或物品，乙方承諾保證向甲方或甲方指定廠商采購(gòu)：
    (一)、該產(chǎn)品或其外包裝印有“公司商標(biāo)”的;。
    (二)、為甲方特制且為店內(nèi)必須使用或銷(xiāo)售的;。
    (三)、考慮到質(zhì)量及環(huán)保等因素而必須使用的;。
    (四)、為維護(hù)特許經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一形象而必須使用的。
    三、除以上產(chǎn)品外，乙方可根據(jù)價(jià)格、質(zhì)量自行選擇供貨渠道，但乙自行進(jìn)貨之原材料、產(chǎn)品必須符合國(guó)家衛(wèi)生防疫及管理的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，否則后果由乙方自行承擔(dān)，同時(shí)甲方將視乙方違約程度收取乙方5,000——10,000元(人民幣，下同)的懲罰性違約金，情節(jié)嚴(yán)重者，甲方可以乙方重大違約為由直接解除本意向書(shū)。
    第六條柜帳管理。
    一、乙方自負(fù)盈虧，但甲方有權(quán)隨時(shí)稽核乙方的營(yíng)運(yùn)狀況。
    二、甲方有權(quán)要求在乙方內(nèi)安裝電子設(shè)備或要求其結(jié)賬臺(tái)使用網(wǎng)絡(luò)連接的電子收銀機(jī)以查核乙方每日營(yíng)業(yè)情況。
    三、乙方應(yīng)于每月5日前，將前一月之會(huì)計(jì)賬冊(cè)提供予甲方核對(duì)。甲方有權(quán)。
    隨時(shí)查閱乙方之會(huì)計(jì)賬冊(cè)、憑證等，如其有意隱匿、漏報(bào)金額，導(dǎo)致甲方遭受損失，乙方應(yīng)加倍賠償，且甲方有權(quán)選擇按核定額收取特許權(quán)使用費(fèi)直至終止意向書(shū)。
    三、甲方按營(yíng)業(yè)額提取特許權(quán)使用費(fèi)以本意向書(shū)第十一條第二款為準(zhǔn)。
    第七條形象之維護(hù)。
    為維護(hù)店面共同形象，乙方承諾保證遵守以下幾點(diǎn)：
    一、店面整體整潔及經(jīng)營(yíng)品質(zhì)須合乎甲方要求。
    二、不得販賣(mài)法令不許可之商品。
    三、不得擺設(shè)賭博或游樂(lè)性之電動(dòng)玩具。
    四、店內(nèi)員工須穿著甲方指定之服裝。
    二、客訴之發(fā)生不得影響公司形象。
    三、不得從事其他影響公司形象及損害消費(fèi)者權(quán)益之事務(wù)。若有以上事件之發(fā)生，視同乙方違約，甲方將視違約行為輕重給予乙方書(shū)面警告或向乙方收取人民幣5000.00元至50000.00元懲罰性違約金，若在規(guī)定期限內(nèi)仍未改善，則甲方可單方提前解除意向書(shū)。
    第八條廣告與促銷(xiāo)。
    一、甲方認(rèn)為有必要時(shí)，得進(jìn)行大眾媒體之促銷(xiāo)活動(dòng)，乙方應(yīng)于活動(dòng)期間全力配合，并接受甲方有關(guān)廣告與促銷(xiāo)活動(dòng)之指導(dǎo)與建議。
    二、乙方需單店進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，所有廣告宣傳之進(jìn)行及活動(dòng)方案，應(yīng)書(shū)面呈請(qǐng)甲方，并取得甲方書(shū)面批準(zhǔn)后，方可進(jìn)行。
    三、廣告促銷(xiāo)費(fèi)用之分?jǐn)偅?BR>    (一)乙方單店進(jìn)行廣告促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，費(fèi)用自行承擔(dān)。
    (二)區(qū)域性廣告促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，由該區(qū)域內(nèi)所有店鋪共同分?jǐn)偂?BR>    (三)全國(guó)性廣告促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，由全國(guó)所有店鋪共同分?jǐn)偂?BR>    四、乙方應(yīng)無(wú)條件同意放置、擺設(shè)或張貼各項(xiàng)宣傳甲方信息之宣傳品;另對(duì)咨詢甲方業(yè)務(wù)者，乙方店內(nèi)人員應(yīng)負(fù)責(zé)接洽，不得無(wú)故拒絕接受詢問(wèn)或敷衍推脫，若發(fā)現(xiàn)有以上情況的，視同違約,乙方同意甲方對(duì)其按照按本意向書(shū)第七條處罰方式處理。
    第九條履約保證金。
    一、作為本意向書(shū)簽訂后甲方與乙方之間發(fā)生債務(wù)及乙方忠實(shí)地執(zhí)行意向書(shū)的擔(dān)保，乙方于簽訂本意向書(shū)時(shí)向甲方交納履約保證金人民幣十萬(wàn)元。
    二、不論乙方在法律上或本意向書(shū)上有無(wú)解約權(quán)、解除權(quán)，如果其退出意向書(shū)等。
    行為，而事實(shí)上導(dǎo)致本意向書(shū)無(wú)法繼續(xù)執(zhí)行或乙方不履行本意向書(shū)義務(wù)而被解約時(shí)，除本意向書(shū)另有規(guī)定外，甲方將直接沒(méi)收該保證金并有權(quán)按照本意向書(shū)的規(guī)定要求賠償損失。
    三、若乙方在簽訂本意向書(shū)一年內(nèi)沒(méi)有按照本意向書(shū)的要求開(kāi)設(shè)“尚益來(lái)”店的，甲方將沒(méi)收乙方所交履約保證金，單方解除本意向書(shū)并并無(wú)息退還乙方所交納加盟金。
    四、若乙方在簽訂本意向書(shū)后由于自身原因單方要求終止或解除本意向書(shū)而沒(méi)有開(kāi)設(shè)“尚益來(lái)”店的，甲方將沒(méi)收乙方所交履約保證金，并無(wú)息退還乙方所交納加盟金。
    五、若乙方在簽訂本意向書(shū)一周內(nèi)沒(méi)有及時(shí)向甲方加納加盟金，則甲方將以乙方自動(dòng)放棄本意向書(shū)為由，單方解除本意向書(shū)并直接沒(méi)收乙方所交納的履約保證金。
    六、意向書(shū)期滿或雙方正常解除意向書(shū)后三個(gè)月內(nèi)，在乙方無(wú)違約且撤除其店面。
    招牌、工作物品等其他與甲方相關(guān)營(yíng)業(yè)象征后，由甲方無(wú)息退還乙方;如乙方有拖欠甲方款項(xiàng)(包括貨款、特許權(quán)使用費(fèi)、懲罰性違約金及其他費(fèi)用)，甲方可由履約保證金中直接扣除。
    第十條加盟金。
    一、本意向書(shū)簽訂后一周內(nèi)，乙方須向甲方支付加盟金人民幣八萬(wàn)元整。
    二、該費(fèi)用是乙方為開(kāi)店接受甲方經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)、商標(biāo)初始使用權(quán)、開(kāi)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)的費(fèi)用。
    三、除本意向書(shū)另有規(guī)定之外，不論本意向書(shū)期滿，還是中途解約或其他理由，
    乙方均無(wú)權(quán)要求甲方退還該加盟金。
    第十一條特許權(quán)使用費(fèi)。
    一、在本意向書(shū)執(zhí)行期間，作為持續(xù)使用公司商標(biāo)、經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)和接受甲方幫助、技術(shù)指導(dǎo)而向甲方支付的費(fèi)用稱之為特許權(quán)使用費(fèi)。
    二、該費(fèi)用的支付方式為：自開(kāi)業(yè)之日起，乙方以其店面上個(gè)月單店?duì)I業(yè)額為基數(shù)，按3%的比例提取金額(但甲方不承擔(dān)乙方的虧損)每月向甲方支付該費(fèi)用。
    如果乙方月?tīng)I(yíng)業(yè)額不足三十萬(wàn)的，甲方將以乙方月?tīng)I(yíng)業(yè)額為三十萬(wàn)為基數(shù)，按3%的比例提取該費(fèi)用。
    如乙方未能按第六條第三款之規(guī)定按時(shí)提供上月?tīng)I(yíng)業(yè)收入報(bào)表的，甲方有權(quán)按每月二萬(wàn)的核定額收取當(dāng)月特許權(quán)使用費(fèi)，乙方不得拒絕。
    三、乙方必須在次月十日前將上個(gè)月的特許權(quán)使用費(fèi)匯入甲方指定之賬戶，匯款手續(xù)費(fèi)由乙方承擔(dān)。如逾期支付，則乙方須按照每超過(guò)一天加付1%的比例向甲方支付逾期付款違約金，直至付清為止。如乙方拖欠該款項(xiàng)超過(guò)三個(gè)月，則甲方有權(quán)單方解除意向書(shū)。
    第十二條月結(jié)貨款。
    一、乙方應(yīng)于次月十日前將與甲方發(fā)生之上月結(jié)貨款匯入甲方指定之賬戶，如乙方拖欠甲方該項(xiàng)貨款金額達(dá)兩個(gè)月或雖未達(dá)兩個(gè)月但已累計(jì)超過(guò)三萬(wàn)元，則甲方有權(quán)停止對(duì)其供貨。并有權(quán)從履約保證金中扣除相應(yīng)欠款，保證金不足部分，乙方應(yīng)于一周內(nèi)補(bǔ)足，否則甲方有權(quán)終止意向書(shū)。
    二、如甲方認(rèn)為其向乙方單月供貨金額已經(jīng)超出三萬(wàn)元之范圍，甲方可要求乙方另追加履約保證金或要求乙方按照其他方式結(jié)算貨款，乙方不得異議。
    第十三條逾期付款違約金。
    一、乙方未在規(guī)定期限內(nèi)支付甲方規(guī)定的加盟金、履約保證金、特許權(quán)使用費(fèi)、月結(jié)貨款、廣告宣傳費(fèi)用及其他應(yīng)支付的費(fèi)用的，如逾期支付，則乙方須按照每逾期一天加付1%的比例向甲方支付逾期付款違約金，直至付清為止。
    第十四條店址選擇。
    一、雙方簽訂意向書(shū)后，甲方有義務(wù)對(duì)乙方所選擇的店面進(jìn)行商圈評(píng)估(該評(píng)估僅供乙方參考)，所發(fā)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
    二、甲方一般情況下給予乙方店面的商圈保護(hù)范圍不低于1000米(以乙方店面為中心，1000米為半徑的保護(hù)范圍)。
    三、甲方根據(jù)地理?xiàng)l件和區(qū)域商業(yè)結(jié)構(gòu)認(rèn)為，在現(xiàn)有乙方店面所在地另設(shè)分。
    店，不會(huì)發(fā)生相互競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，或因人口增加，交通變化等因素導(dǎo)致該商圈狀況發(fā)生變化，甲方認(rèn)為有必要增設(shè)分店時(shí)，甲方可自設(shè)分店或準(zhǔn)許第三方在同一區(qū)域內(nèi)增設(shè)分店，除非乙方有足夠的證據(jù)證明新店的設(shè)立會(huì)給其營(yíng)業(yè)狀況帶來(lái)嚴(yán)重的影響，否則乙方不得異議。
    四、本條第二款不適用于位于城市商業(yè)繁華區(qū)和準(zhǔn)繁華區(qū)內(nèi)的乙方店面。本條款“城市商業(yè)繁華區(qū)和準(zhǔn)繁華區(qū)”適用于直轄市、省會(huì)城市、經(jīng)濟(jì)特區(qū)及市區(qū)人口在30萬(wàn)以上的其他城市。
    第十五條開(kāi)店籌備。
    一、在乙方向甲方支付各款項(xiàng)，且乙方同業(yè)主簽訂租賃意向書(shū)后，甲方將根據(jù)乙方店面的具體情況安排開(kāi)店工作。
    二、乙方店面裝修圖紙?jiān)O(shè)計(jì)由甲方負(fù)責(zé)，裝修施工及裝修材料由甲方指定廠商負(fù)責(zé)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
    三、甲方根據(jù)與乙方協(xié)商的開(kāi)店進(jìn)度自行安排開(kāi)店組人員到乙方店處協(xié)助乙方進(jìn)行開(kāi)店工作。
    1、該開(kāi)店組成員主要包括：工程監(jiān)理(1名)、開(kāi)店經(jīng)理(1名)、開(kāi)店廚師長(zhǎng)(1名)、辦公室輔導(dǎo)人員(財(cái)務(wù)、人事、出納)、專(zhuān)案輔導(dǎo)員(若干)等。
    2、開(kāi)店組進(jìn)駐的時(shí)間、人數(shù)及撤店時(shí)間由甲方視開(kāi)店進(jìn)度、開(kāi)店時(shí)具體情況而定。
    3、開(kāi)店組人員的工作任務(wù)：調(diào)查乙方店區(qū)域市場(chǎng)狀況，協(xié)助乙方進(jìn)行人員招募、培訓(xùn)及協(xié)助其進(jìn)行開(kāi)店籌備工作。
    4、開(kāi)店組人員開(kāi)店期間的薪資、往返差旅費(fèi)、食宿等由乙方承擔(dān)，該費(fèi)用的具體標(biāo)準(zhǔn)祥見(jiàn)(附件二)。
    5、為協(xié)助乙方店正常開(kāi)業(yè)籌備，甲方需代為乙方配置一部分熟練員工(主要為店面管理人員及廚房技術(shù)人員，以下簡(jiǎn)稱該部分員工，見(jiàn)附件三)，該部分員工的數(shù)量及到乙方店處報(bào)到時(shí)間由開(kāi)店經(jīng)理視具體情況而定。
    6、甲方代為乙方店配置的員工來(lái)源為甲方直營(yíng)店及其他委托代為培養(yǎng)的分店，該部分員工的薪資水平由甲方根據(jù)其連鎖體系內(nèi)部的薪資制度并適當(dāng)考慮乙方店當(dāng)?shù)貙?shí)際薪資水平而制定。
    7、該部分員工到達(dá)乙方店的車(chē)旅費(fèi)由乙方承擔(dān)。
    8、該部分員工到達(dá)乙方店時(shí)，經(jīng)乙方認(rèn)可并接收后，乙方店負(fù)責(zé)人應(yīng)及時(shí)為該部分員工辦理入職手續(xù)。
    9、該部分員工在到達(dá)乙方店前的安全責(zé)任由甲方承擔(dān)，到達(dá)乙方店后，無(wú)論乙方有無(wú)為該部分員工辦理入職手續(xù)，安全責(zé)任由乙方承擔(dān)。
    10、該部分員工在到達(dá)乙方店后工作的次月，乙方應(yīng)按照該部分員工當(dāng)月薪資的1.2倍發(fā)放給該部分員工作為當(dāng)月薪資，用于彌補(bǔ)該部分員工在調(diào)動(dòng)過(guò)程中受到的損失。
    11、該部分員工在到達(dá)乙方店后，即正式成為乙方店員工，乙方有權(quán)對(duì)其進(jìn)行管理、支配。
    12、乙方可根據(jù)其實(shí)際情況在開(kāi)店籌備期間安排人員(一般為店長(zhǎng)、財(cái)務(wù)、出納、人事等)到甲方處進(jìn)行受訓(xùn)，由甲方安排該人員的培訓(xùn)。甲方可在其店內(nèi)為該人員提供員工餐(甲方將按照每人15元/天的標(biāo)準(zhǔn)向乙方收取餐費(fèi))，住宿及車(chē)旅費(fèi)及其他費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。
    13、在乙方店開(kāi)業(yè)前期，開(kāi)店經(jīng)理認(rèn)為有必要由甲方派人員對(duì)該店的開(kāi)業(yè)進(jìn)。
    行支援時(shí)，可在與乙方協(xié)商后進(jìn)行處理;但該支援人員的往返車(chē)旅費(fèi)及住宿由乙方承擔(dān)，且乙方應(yīng)根據(jù)其實(shí)際支援的天數(shù)向該支援人員按照其實(shí)際工資的1.3倍向其發(fā)放薪資。
    14、按照一般開(kāi)店程序，甲方為乙方規(guī)定店面籌備期為50天，時(shí)間從乙方。
    店面進(jìn)場(chǎng)裝修時(shí)起計(jì)算，在這期間甲方積極為乙方開(kāi)店進(jìn)行籌備工作。如果乙方店面籌備期間超過(guò)50天(除因甲方因素外)，每逾期一天，甲方將按照1000元/天的標(biāo)準(zhǔn)向乙方收取培訓(xùn)費(fèi)以彌補(bǔ)由于開(kāi)業(yè)延期所給甲方帶來(lái)的損失。
    第十六條開(kāi)業(yè)后的人員調(diào)動(dòng)。
    一、在乙方店開(kāi)業(yè)后一個(gè)月內(nèi)，如出現(xiàn)甲方所代為其配置的人員有自動(dòng)流失的，乙方可要求甲方免費(fèi)為其重新調(diào)配同等職位且技術(shù)相當(dāng)?shù)膯T工，但該員工到達(dá)乙方店面旅程所發(fā)生的車(chē)旅費(fèi)由乙方承擔(dān)。
    三、乙方店不得私自聘用甲方所屬分店(直營(yíng)店或加盟店)開(kāi)除或除名的員工以及未經(jīng)其所屬分店同意自動(dòng)離職的員工(級(jí)別在組長(zhǎng)級(jí)以上者)，否則甲方有權(quán)要求其立即改正并收取乙方人民幣5000元的違約金。
    第十七條店員工之雇聘。
    一、為協(xié)助乙方籌備開(kāi)業(yè)及維護(hù)商品品質(zhì)、店面管理之統(tǒng)一形象，甲方可代為乙方店籌備員工(店內(nèi)管理人員及廚房技術(shù)人員)，但甲方需保證其所派往人員的技術(shù)與其職位相符合，否則乙方有權(quán)要求甲方調(diào)換或拒絕接收。
    二、為強(qiáng)化連鎖體系的管理，在維持乙方正常經(jīng)營(yíng)前提下，甲方有權(quán)對(duì)在乙方店工作滿六個(gè)月以上的人員進(jìn)行調(diào)配，乙方不得拒絕。輪調(diào)人員具體調(diào)動(dòng)時(shí)間以甲方人事部所發(fā)《輪調(diào)人員調(diào)動(dòng)通知書(shū)》為準(zhǔn)。
    三、乙方店就其所雇傭職員之篩選、聘雇、工作時(shí)間調(diào)配、管理、輪休、請(qǐng)假、辭退、撫恤、薪資、稅捐扣繳、員工福利、資遣、退休，均由乙方自理，不得要求甲方補(bǔ)償。且須符合政府頒布相關(guān)勞工法令，但人力工時(shí)應(yīng)依甲方之專(zhuān)業(yè)建議，以維護(hù)良好之服務(wù)品質(zhì)與形象。
    第十八條商品之售價(jià)。
    一、乙方必須按甲方規(guī)定價(jià)格銷(xiāo)售商品。
    二、乙方若不予按前項(xiàng)售價(jià)銷(xiāo)售商品時(shí)，須于十五天前提出書(shū)面申請(qǐng)通知甲方，甲方將視乙方店面具體情況及為維護(hù)店面整體形象，商品品牌形象及市場(chǎng)交易秩序有權(quán)決定是否同意其申請(qǐng)。
    第十九條供貨、退貨及付款條件。
    一、乙方所需貨品，可由甲方或其他方提供。但為維護(hù)商品質(zhì)量，甲方指定專(zhuān)屬?gòu)S商供應(yīng)之商品不得向他方采購(gòu)。
    二、開(kāi)業(yè)前，乙方委托甲方代為訂購(gòu)貨品時(shí)，應(yīng)填妥定貨單所需之物料、規(guī)。
    格、數(shù)量及預(yù)定出貨日等，簽章后傳給甲方，并先將貨款以匯款方式自動(dòng)匯入甲方指定之賬戶。
    三、乙方在正常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，應(yīng)該按照甲方要求提前訂貨并保證累計(jì)訂貨金。
    額(未付款部分)不超過(guò)三萬(wàn)元，如乙方由于該因素導(dǎo)致其訂購(gòu)貨品無(wú)法及時(shí)到達(dá)，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。
    四、貨品寄發(fā)后，非經(jīng)甲方同意，乙方不得拒收或退回。貨品配送時(shí)，如為甲方員工自行配送，乙方驗(yàn)收人員當(dāng)面驗(yàn)收貨品數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格及發(fā)貨單據(jù)，核實(shí)無(wú)誤后收貨，貨品一經(jīng)交付即視為乙方驗(yàn)收合格，乙方不得以任何理由再要求甲方退貨。甲方委托貨運(yùn)公司配送，則乙方驗(yàn)收人員在驗(yàn)收完畢后，如發(fā)現(xiàn)發(fā)貨單據(jù)及貨品存在數(shù)量、質(zhì)量或價(jià)格等方面的問(wèn)題，應(yīng)須于貨品送達(dá)兩日內(nèi)以傳真或其他方式告之甲方相關(guān)部門(mén)人員，否則由乙方自行承擔(dān)損失。
    第二十條公司商標(biāo)、經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)及其使用的限制。
    一、乙方承認(rèn)公司經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)是屬于甲方的具有特定價(jià)值的經(jīng)營(yíng)技術(shù)資。
    產(chǎn)，受法律保護(hù)。
    二、在本意向書(shū)履行期間，乙方可在其加盟店內(nèi)正常使用甲方商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志及表示這些標(biāo)志、記號(hào)的標(biāo)簽、招牌。
    三、乙方不得在其店面以外使用本意向書(shū)中甲方同意乙方店使用的甲方商標(biāo)，更不得允許第三方使用或印制該公司商標(biāo)，同時(shí)也不得超出“公司商標(biāo)”所注冊(cè)的范圍使用“公司商標(biāo)”。
    四、未經(jīng)甲方同意，乙方不得以公司商標(biāo)或與其近似的字樣作為其商號(hào)或商號(hào)的一部分注冊(cè)其店面之工商登記名稱，不得出售或提供給未經(jīng)甲方同意的第三方使用印有與公司商標(biāo)相同或近似標(biāo)志的服裝、容器、包裝及活動(dòng)媒體等用品，亦不得將其店內(nèi)的廚具、菜臺(tái)設(shè)備提供給其他第三方使用。否則，甲方有權(quán)追究乙方的侵權(quán)責(zé)任并要求其賠償損失，并視情況可解除意向書(shū)。
    五、乙方在其店內(nèi)使用公司商標(biāo)及經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)時(shí)，必須以公司經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)為基礎(chǔ)，按統(tǒng)一形象經(jīng)營(yíng)店鋪，不得有以下行為：
    1、降低公司形象，損害公司商標(biāo)和經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)的行為;。
    2、除為乙方店鋪經(jīng)營(yíng)而向其員工傳授公司經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)及甲方有特別指示外，向第三者泄露、傳遞公司經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)。
    3、乙方為第三者模仿、拷貝、復(fù)制或協(xié)助第三者模仿、拷貝、復(fù)制公司商標(biāo)和經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)。
    六、甲方必須適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)形式變化，對(duì)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)不斷進(jìn)行研究、完善和改進(jìn)，乙方不得異議，但改進(jìn)必須是善意的。
    第二十一條法令遵行及法律責(zé)任。
    一、乙方店開(kāi)業(yè)前須辦理好政府規(guī)定的各類(lèi)證件;店面營(yíng)業(yè)后，應(yīng)依法如實(shí)。
    繳納政府要求的各項(xiàng)規(guī)費(fèi)、稅金(乙方店為獨(dú)立核算的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，獨(dú)立納稅)，若有違反國(guó)家有關(guān)法律及行政法規(guī)之行為，由乙方自行承擔(dān)，與甲方無(wú)關(guān)。
    二、乙方店因違反政府法令受到相關(guān)政府機(jī)關(guān)處罰所發(fā)生一切經(jīng)濟(jì)上的損失與甲方無(wú)關(guān)，由乙方自行承擔(dān)，若乙方該行為影響到甲方及其他分店的正常營(yíng)業(yè)狀況的，甲方可視情況給予乙方一至五萬(wàn)元的罰款或直接解除意向書(shū)，并可要求乙方賠償因此給甲方造成的一切損失。
    第二十二條獨(dú)立的當(dāng)事者。
    一、本意向書(shū)當(dāng)事雙方為各自獨(dú)立的當(dāng)事者，雙方之間不存在任何共同投資、代理、雇傭、承包關(guān)系。乙方不具有代表甲方或?yàn)榧追蕉l(fā)生任何權(quán)力的行為，乙方店員工(包括乙方店開(kāi)業(yè)時(shí)由甲方代為其配置的員工)不是甲方的員工，也不是甲方的代理人，甲方不對(duì)乙方勞資糾紛承擔(dān)任何責(zé)任。
    二、乙方店面的經(jīng)營(yíng)由乙方在甲方技術(shù)指導(dǎo)下自主經(jīng)營(yíng)，獨(dú)立對(duì)外承擔(dān)一切責(zé)任。
    三、若因乙方行為致甲方涉訟或向第三方承擔(dān)賠償責(zé)任，乙方承諾將全額支付甲方為此支出的訴訟費(fèi)、律師費(fèi)、賠償金以及其他所有合理的支出。
    第二十三條關(guān)于教育訓(xùn)練。
    一、乙方店開(kāi)業(yè)前，必須按照本意向書(shū)的規(guī)定派人員參加甲方安排的職前訓(xùn)練。
    乙方店開(kāi)業(yè)后，必須按照本意向書(shū)的規(guī)定，自行定期安排各種培訓(xùn)會(huì)議及其他店務(wù)會(huì)議。
    二、乙方店開(kāi)業(yè)后，在不影響該店正常營(yíng)業(yè)的情況下，應(yīng)積極配合甲方安排其他分店人員在該店內(nèi)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)受訓(xùn)場(chǎng)實(shí)習(xí)，乙方不得拒絕，但甲方或委訓(xùn)分店應(yīng)參照本意向書(shū)第十五條第三款第十二項(xiàng)的規(guī)定支付乙方費(fèi)用。
    第二十四條保密責(zé)任及競(jìng)業(yè)禁止。
    一、乙方無(wú)權(quán)向第三方轉(zhuǎn)讓甲方技術(shù)或擅自復(fù)印經(jīng)營(yíng)甲方know--how技。
    術(shù)資料予第三人，不得以任何方式泄露甲方之營(yíng)業(yè)秘密、資料、文件、公司經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)予他人，否則甲方可要求乙方支付懲罰性違約金人民幣三十萬(wàn)元整，并要求其甲方賠償其因此受到的損失。
    二、在本意向書(shū)存續(xù)期間或意向書(shū)終止、解除后三年內(nèi)，乙方不得參與、教導(dǎo)、提供咨詢服務(wù)或受雇、從事、合作經(jīng)營(yíng)類(lèi)似型態(tài)業(yè)。否則甲方有權(quán)對(duì)其提起訴訟，且乙方(含負(fù)責(zé)人、股東、受雇人)須將其因之所得之利益，給付或歸入甲方所有，并賠償甲方懲罰性違約金人民幣三十萬(wàn)元整，且甲方有權(quán)解除意向書(shū)(如果該行為發(fā)生在本意向書(shū)執(zhí)行期內(nèi))。
    三、甲方按照本意向書(shū)規(guī)定提供給乙方的經(jīng)營(yíng)技術(shù)手冊(cè)和其他文件資料歸甲方所有，出借給乙方，乙方必須負(fù)責(zé)保管，意向書(shū)終止后及時(shí)歸還甲方。
    四、乙方應(yīng)與其受雇人、使用人、履行輔助人為相同之競(jìng)業(yè)禁止及保密之規(guī)。
    定，并對(duì)甲方負(fù)擔(dān)保密義務(wù)。
    五、乙方之受雇人、使用人、履行輔助人如有違反該條款規(guī)定之義務(wù)的，乙方應(yīng)將其對(duì)該受雇人、使用人、履行輔助人之賠償請(qǐng)求權(quán)轉(zhuǎn)讓予甲方行使，其因此所產(chǎn)生費(fèi)用(律師費(fèi)、訴訟費(fèi))由乙方負(fù)擔(dān)。
    六、本意向書(shū)終止或解除，本保密責(zé)任及競(jìng)業(yè)禁止條款仍繼續(xù)有效。
    第二十五條物品的保養(yǎng)維修。
    一、乙方店應(yīng)確實(shí)保養(yǎng)好店鋪建筑、設(shè)備及其他供營(yíng)業(yè)使用的一切物品，維。
    護(hù)公司形象。特別對(duì)廚房?jī)?nèi)物品必須經(jīng)常清洗以確保安全營(yíng)業(yè)，應(yīng)經(jīng)常檢點(diǎn)店鋪外觀，養(yǎng)護(hù)店內(nèi)外裝修和其他物品，使之保持清潔和完好狀態(tài)。二、乙方店如不能充分做好前項(xiàng)規(guī)定的保養(yǎng)工作，受到甲方相關(guān)通告后五日內(nèi)仍沒(méi)有改善的，甲方可委托其他第三方代為乙方做保養(yǎng)工作，費(fèi)用由乙方店承擔(dān)。
    第二十六條甲方義務(wù)。
    一、按照本意向書(shū)的規(guī)定協(xié)助乙方完成開(kāi)店籌備工作。
    二、在乙方店面開(kāi)業(yè)后至意向書(shū)期滿期間，甲方根據(jù)乙方店的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況安。
    排技術(shù)及管理人員對(duì)該店面營(yíng)運(yùn)狀況進(jìn)行不定期的稽核輔導(dǎo)，并對(duì)該店內(nèi)存在的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行更正。但乙方須為甲方到店輔導(dǎo)人員提供食宿，車(chē)資由甲方自己承擔(dān)。
    三、將每年所安排的對(duì)于分店所作的培訓(xùn)計(jì)劃告知乙方，并如實(shí)執(zhí)行，以便及時(shí)對(duì)乙方店人員進(jìn)行再培訓(xùn)。
    求。同時(shí)甲方應(yīng)不定期召開(kāi)廚務(wù)會(huì)議或到乙方店對(duì)其廚師進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，使得乙方店人員技術(shù)不斷得到更新。
    四、特別指導(dǎo)：乙方另有請(qǐng)托，甲方須派專(zhuān)人至門(mén)市服務(wù)，解決問(wèn)題，所發(fā)。
    生費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)(收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)祥見(jiàn)附件四)。
    五、當(dāng)乙方店與甲方其他分店發(fā)生沖突時(shí)，甲方有義務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)處理。六、乙方在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有人員需求時(shí)，甲方在收到乙方申請(qǐng)后，應(yīng)及時(shí)幫助甲方調(diào)配人員，由此產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。
    第二十七條乙方義務(wù)。
    一、在本意向書(shū)履行期間，乙方應(yīng)為甲方到其店進(jìn)行稽核輔導(dǎo)人員提供食宿(在該店內(nèi)用員工餐，住宿條件不得低于附件五之標(biāo)準(zhǔn))。
    二、維護(hù)、鞏固和提升公司形象，積極組織、參與和配合甲方的各項(xiàng)品牌宣傳活動(dòng)。
    三、應(yīng)及時(shí)向甲方如實(shí)通報(bào)其在經(jīng)營(yíng)就過(guò)程中發(fā)生的任何訴訟事件及任何可能影響到公司形象或信譽(yù)之事件。
    四、應(yīng)如實(shí)將其上月經(jīng)營(yíng)狀況及財(cái)務(wù)報(bào)表傳真至甲方處，接受并配合甲方財(cái)務(wù)稽核。
    五、應(yīng)及時(shí)向甲方交納各項(xiàng)應(yīng)付款項(xiàng)，不得拖欠。
    六、在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)按照本意向書(shū)的約定如實(shí)履行自己的義務(wù)，并積極配合甲方的工作，以達(dá)到雙贏目的。
    第二十八條違約責(zé)任。
    一、意向書(shū)雙方應(yīng)嚴(yán)格按照本意向書(shū)的規(guī)定，以誠(chéng)信原則如實(shí)履行自己的義務(wù)，否則，即為違約。
    二、任何一方違約行為給對(duì)方造成的損失包括直接損失和間接損失，其中包括但不限于訴訟費(fèi)及為進(jìn)行訴訟而支付的調(diào)查取證費(fèi)、律師費(fèi)、公證費(fèi)、差旅費(fèi)等。
    并根據(jù)違約行為的情節(jié)，向乙方收取5,000——10,000元的違約金。如。
    乙方在甲方規(guī)定的時(shí)間內(nèi)未改進(jìn)的，視為新的違約行為，甲方有權(quán)給予加倍收取違約金。乙方的違約行為如在本意向書(shū)其他條款中已經(jīng)有明確的處罰辦法的，按照該條款的規(guī)定處理，對(duì)于乙方的違約行為，甲方可以根據(jù)乙方的悔改程度及補(bǔ)救措施等，減輕或免除處罰。
    第二十九條意向書(shū)變更、終止及解除。
    一、意向書(shū)的變更經(jīng)意向書(shū)雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，可以變更本意向書(shū)。
    二、意向書(shū)的正常解除。
    1、雙方經(jīng)協(xié)商，同意解除意向書(shū)的。
    2、意向書(shū)到期，雙方無(wú)意續(xù)約的。
    3、因不可抗力而導(dǎo)致任何一方無(wú)力繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的(本條所說(shuō)不可抗力是指不能預(yù)見(jiàn)、不能避免并不能克服的客觀情況，如地震、臺(tái)風(fēng)、洪水、火災(zāi)及戰(zhàn)爭(zhēng)等情況)。
    4、乙方因正常經(jīng)營(yíng)困難，無(wú)法繼續(xù)履行本意向書(shū)的，應(yīng)在3個(gè)月前提出解約申請(qǐng)并經(jīng)甲方書(shū)面確認(rèn)批準(zhǔn)的。
    5、本意向書(shū)的正常解除，雙方應(yīng)充分協(xié)商，各不承擔(dān)對(duì)方的任何損失。
    6、意向書(shū)的正常解除如果是由以上四種因素引起，甲方應(yīng)在意向書(shū)正常解除后無(wú)息退還乙方所交納的履約保證金。
    三、乙方無(wú)權(quán)將本意向書(shū)中的權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓給其他第三方，否則甲方有權(quán)沒(méi)收乙方履約保證金并有按要求乙方賠償甲方懲罰性違約金人民幣三十萬(wàn)元。
    四、意向書(shū)的單方解除。
    1、乙方如發(fā)生下列各項(xiàng)任何一行為，甲方可書(shū)面通知其限期更正或停止。
    其行為，超過(guò)指定期限仍無(wú)改善者，甲方可單方解除本意向書(shū)，同時(shí)甲方有權(quán)沒(méi)收乙方履約保證金并要求乙方賠償甲方懲罰性違約金人民幣三十萬(wàn)元。
    1)乙方?jīng)]有忠實(shí)地實(shí)施甲方為改善營(yíng)業(yè)而提出的勸告指導(dǎo)。
    2)乙方按照本意向書(shū)的規(guī)定向甲方遞交的財(cái)務(wù)報(bào)表等資料不真實(shí)。
    3)乙方的其他違約行為或不履行本意向書(shū)規(guī)定的義務(wù)。
    2、乙方若有下列情況發(fā)生，可視為重大違約，甲方可直接通知乙方單方解除本意向書(shū)，并不退還乙方所交履約保證金。同時(shí)甲方有按要求乙方賠償甲方懲罰性違約金人民幣三十萬(wàn)元。
    1)拖欠甲方各種應(yīng)付款項(xiàng)金額達(dá)人民幣五萬(wàn)元以上的。
    2)假冒甲方的商品或其他侵害甲方權(quán)益并造成嚴(yán)重影響的。
    3)未按本意向書(shū)的規(guī)定，私自增設(shè)分店、更換店內(nèi)設(shè)備或違反競(jìng)業(yè)禁止的。
    4)未按意向書(shū)的規(guī)定，擅自將公司經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)、設(shè)備等移往他處營(yíng)業(yè)或使用的。
    5)擅自以甲方代理人或代表人名義與第三者訂約、從事法律行為或從。
    事私人行為而導(dǎo)致甲方權(quán)益受損的。
    6)利用其營(yíng)業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行非法活動(dòng)或有其他違法行為，損害社會(huì)公共利益，給甲方造成一定不良社會(huì)影響。
    7)私自轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)移經(jīng)營(yíng)權(quán)或店內(nèi)設(shè)備予他人，或?qū)⒃摰暝O(shè)立任何形式的擔(dān)保，進(jìn)行出租、典當(dāng)以及其他不利于甲方行使本意向書(shū)權(quán)利的一切行為。
    8)因其服務(wù)質(zhì)量或其他原因引起大量投訴或被媒體曝光批評(píng)，在社會(huì)上引起嚴(yán)重不良影響的。
    9)故意損害甲方或其他加分店的形象、商譽(yù)的。
    10)一年內(nèi)受過(guò)甲方處罰超過(guò)三次的。
    11)其他違背本意向書(shū)之約定，經(jīng)甲方認(rèn)定為重大違約行為，經(jīng)甲方通告其期限改正但乙方拒不理會(huì)或雖有改正但達(dá)不到甲方要求的。
    3、乙方的單方解約。
    發(fā)生下列各項(xiàng)中的任何一項(xiàng)，乙方有權(quán)單方解除意向書(shū)，有權(quán)要求甲方退。
    還履約保證金并要求甲方賠償損失。
    1)甲方對(duì)乙方店面營(yíng)運(yùn)狀況或店內(nèi)員工連續(xù)三個(gè)月未進(jìn)行技術(shù)輔導(dǎo)或。
    培訓(xùn)的，但乙方未按時(shí)交納特許權(quán)使用費(fèi)的除外。
    2)甲方被法院宣布破產(chǎn)的。
    3)甲方有其他嚴(yán)重?fù)p害乙方利益或聲譽(yù)的行為的。
    第三十條移交及結(jié)束處理。
    一、本意向書(shū)期滿乙方不再續(xù)約或提前解除意向書(shū)時(shí)，乙方應(yīng)立即：
    1.如歸責(zé)于乙方原因致使意向書(shū)提前終止或解除，乙方應(yīng)賠償甲方所受之。
    損失。
    2.不論是意向書(shū)期滿還是提前解除意向書(shū)，乙方就喪失了公司商標(biāo)和經(jīng)營(yíng)技。
    術(shù)資產(chǎn)的使用權(quán)，乙方應(yīng)遵從甲方指示，無(wú)條件將店鋪內(nèi)外之所標(biāo)示。
    之商標(biāo)、名稱拆除，如乙方不主動(dòng)拆除，甲方或其委托的第三人可自。
    行進(jìn)行拆除作業(yè)，并要求乙方承擔(dān)為此產(chǎn)生的一切費(fèi)用。
    3.遵從甲方指示，無(wú)條件將各類(lèi)營(yíng)運(yùn)使用規(guī)章報(bào)表、經(jīng)營(yíng)know—how。
    的相關(guān)文件資料及物品歸還甲方，不得復(fù)制使用。
    4.營(yíng)運(yùn)使用之電腦軟件及各vip會(huì)員資料，均應(yīng)歸還，并不得拷貝或備存使用。
    5.自解約當(dāng)月最后一天起15日內(nèi)，乙方須交付甲方雙方往來(lái)賬務(wù)之結(jié)算明細(xì)表，逾期則按本意向書(shū)第十三條違約罰則處理。
    6.在交付結(jié)算明細(xì)表予乙方核算后，欠款方應(yīng)于10日內(nèi)一次性以現(xiàn)金結(jié)清，逾期則按本意向書(shū)第十三條違約罰則處理。
    7.乙方應(yīng)登報(bào)聲明，及時(shí)清理對(duì)外所欠的各種款項(xiàng)。
    二、本條之約定，雖雙方意向書(shū)關(guān)系結(jié)束，仍具有拘束雙方之效力，不因意向書(shū)終止或解除而受影響。
    第三十一條通知條款。
    一、一方當(dāng)事者通知另一方時(shí)，依下列通知地址通知：
    甲方：乙方：____省_____市______區(qū)__________路_____號(hào)(以____________店地址為通知地址)。
    二、如一方對(duì)他方為書(shū)面通知，而對(duì)方拒收者，視為已送達(dá)。
    第三十二條合意管轄。
    意向書(shū)雙方若在履行本意向書(shū)過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方起訴，管轄法院為甲方所在地法院。
    第三十三條股權(quán)約定及專(zhuān)職經(jīng)營(yíng)。
    一、乙方同意本意向書(shū)簽訂后，其內(nèi)部股權(quán)應(yīng)維持不變，如在意向書(shū)期間，乙方內(nèi)部股權(quán)(股份)變動(dòng)或轉(zhuǎn)讓?zhuān)c本意向書(shū)簽訂時(shí)之股權(quán)狀況相比，差別在三分之一以上時(shí)，甲方有權(quán)隨時(shí)終止本意向書(shū)。
    二、乙方須自行或委派一人擔(dān)任該店負(fù)責(zé)人，駐店專(zhuān)職經(jīng)營(yíng)。委派任負(fù)責(zé)人。
    之人員應(yīng)在店占有百分之十以上的股份，該人員必須經(jīng)甲方審核通過(guò)。專(zhuān)職經(jīng)營(yíng)之定義如下：
    1、不得于其他公司任職(含專(zhuān)任、兼差)，不論擔(dān)任職務(wù)為何。
    2、不得擔(dān)任其他公司執(zhí)行業(yè)務(wù)股東、董監(jiān)事。
    3、不得經(jīng)營(yíng)其他公司或?qū)ζ渌咎峁┳稍?、顧?wèn)服務(wù)。
    第三十四條確認(rèn)事項(xiàng)。
    1、乙方聲明;乙方在簽署本意向書(shū)前已經(jīng)詳細(xì)閱讀并充分理解本意向書(shū)及附件所有條款的含義，同意簽署本意向書(shū)，受本意向書(shū)約束。
    2、在簽訂本意向書(shū)前，甲方已經(jīng)如實(shí)告知乙方，雙方的關(guān)系為特許人與被特許人的關(guān)系，雙方簽訂意向書(shū)后，甲方利用自己的品牌及開(kāi)發(fā)成型且逐步完善的經(jīng)營(yíng)技術(shù)以協(xié)助乙方經(jīng)營(yíng)，使其盡可能的成功，但甲方并不能保證乙方在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一定能達(dá)到某個(gè)程度，亦不能保證乙方一定贏利。乙方在店開(kāi)設(shè)后為一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，有自己獨(dú)立的商號(hào)和店名，完全自負(fù)盈虧，自己獨(dú)立納稅與甲方無(wú)關(guān)，乙方在簽訂本意向書(shū)前已經(jīng)對(duì)此做了足夠詳盡的了解。
    3、乙方在本意向書(shū)執(zhí)行期間使用公司的商標(biāo)，因自己的經(jīng)營(yíng)而損害了第三者的利益時(shí)，由乙方承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。甲方因乙方的該行為而被索賠時(shí)，可要求乙方承擔(dān)該被索賠的賠償金。
    第三十五條意向書(shū)權(quán)利的轉(zhuǎn)讓。
    一、乙方未取得甲方書(shū)面同意，不得將本意向書(shū)規(guī)定的任何權(quán)利、義務(wù)及店鋪營(yíng)業(yè)的全部或部分轉(zhuǎn)讓給第三者，亦不得將此用作擔(dān)?；蚱渌幹?。
    二、乙方要求轉(zhuǎn)讓本意向書(shū)時(shí)，應(yīng)當(dāng)將轉(zhuǎn)讓的理由、轉(zhuǎn)讓條件、受讓人人情況等書(shū)面告知甲方，并由甲方?jīng)Q定是否同意乙方轉(zhuǎn)讓。
    三、無(wú)論根據(jù)何種情形進(jìn)行的轉(zhuǎn)讓?zhuān)谕葪l件下，甲方或甲方指定的第三方有優(yōu)先受讓的權(quán)利。在甲方向乙方發(fā)出優(yōu)先受讓的通知后，乙方不得撤消轉(zhuǎn)讓或變更轉(zhuǎn)讓價(jià)格與轉(zhuǎn)讓條件，否則，乙方在兩年內(nèi)不得進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。乙方轉(zhuǎn)讓本意向書(shū)，受讓人應(yīng)當(dāng)與甲方重新簽訂特許經(jīng)營(yíng)意向書(shū)，特許經(jīng)營(yíng)意向書(shū)使用意向書(shū)轉(zhuǎn)讓時(shí)甲方制定的新意向書(shū)文本，受讓人按照意向書(shū)的規(guī)定向甲方交納各項(xiàng)費(fèi)用后，甲方將無(wú)息退還乙方履約保證金，但加盟金不予退還。
    四、在本意向書(shū)有效期間，乙方需獨(dú)立自主地經(jīng)營(yíng)加盟店業(yè)務(wù)，禁止以承包、租賃、合作、委托或其他任何形式將加盟店業(yè)務(wù)全部或部分轉(zhuǎn)移給其他第三人經(jīng)營(yíng)。
    五、甲方在意向書(shū)存續(xù)期間，有權(quán)將其在本意向書(shū)中的權(quán)利義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓與他方，或與其他公司合并，或另設(shè)立公司承受本意向書(shū)之權(quán)利義務(wù)，乙方不得異議。但甲方應(yīng)保證意向書(shū)承受方履行意向書(shū)義務(wù)時(shí)須符合本意向書(shū)之規(guī)定。
    第三十六條其他。
    _____年___月___日止。經(jīng)雙方同意可續(xù)簽意向書(shū)。續(xù)約時(shí)，加盟金、特許權(quán)使用費(fèi)按當(dāng)時(shí)收取標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整之，但甲方會(huì)給予乙方比較優(yōu)惠的價(jià)格，甲方所交納的履約保證金則自動(dòng)轉(zhuǎn)為新簽訂意向書(shū)的保證金。
    二、乙方未按本意向書(shū)規(guī)定向甲方支付各項(xiàng)費(fèi)用前或雙方終止意向書(shū)后，乙方不得用同公司商標(biāo)或相同、近似的商標(biāo)裝飾門(mén)面或開(kāi)展業(yè)務(wù)，否則甲方將依法追究其侵權(quán)行為。
    三、意向書(shū)雙方任一方有意終止意向書(shū)，應(yīng)提前三個(gè)月告知他方，雙方在無(wú)債權(quán)債務(wù)情況下可終止本意向書(shū)。
    四、乙方追加建店時(shí)，須通過(guò)甲方之審核，并另行簽署特許經(jīng)營(yíng)意向書(shū)，繳交相應(yīng)費(fèi)用后方可開(kāi)設(shè)，否則視同違約。
    五、本意向書(shū)未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商解決另立補(bǔ)充文件，并經(jīng)過(guò)雙方簽章后，作為本意向書(shū)之附件，與本意向書(shū)具同等法律效力。
    六、意向書(shū)到期前，乙方如有意續(xù)約，應(yīng)提前三個(gè)月提出書(shū)面申請(qǐng)，逾期將視為乙方自動(dòng)放棄，意向書(shū)期滿自行終止。
    七、本意向書(shū)某條款的無(wú)效或失效，不影響本意向書(shū)其他條款的效力。
    八、乙方店開(kāi)業(yè)后，其工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的店負(fù)責(zé)人(店法人代表、店長(zhǎng))與雙方簽約時(shí)的乙方不一致的，乙方應(yīng)立即無(wú)條件通知甲方，經(jīng)甲方認(rèn)可后，該負(fù)責(zé)人須在該店工商執(zhí)照頒發(fā)一周內(nèi)在本意向書(shū)上簽字，并自愿作為乙方擔(dān)保人與乙方一起連帶承擔(dān)本意向書(shū)內(nèi)的一切法律責(zé)任，若乙方店負(fù)責(zé)人拒絕在本意向書(shū)上簽字，甲方有權(quán)解除本意向書(shū)并要求該店負(fù)責(zé)人賠償一切損失及賠償違約金。
    九、本意向書(shū)一式四份，意向書(shū)雙方各執(zhí)兩份，具同等法律效力。
    甲方：______有限公司乙方;。
    地址：地址(住所)：
    代表人：
    身份證號(hào)：
    年月日年月日。
    店負(fù)責(zé)人聲明：
    本人愿意承擔(dān)乙方在該意向書(shū)中所有義務(wù)及由此產(chǎn)生的一切法律責(zé)任。
    簽章：
    日期：
    葡萄酒加盟方案篇三
    九川聯(lián)合投資有限公司，武漢九川聯(lián)合投資有限公司是一家專(zhuān)注從事化妝品銷(xiāo)售的服務(wù)型公司。經(jīng)過(guò)近20__年的發(fā)展，現(xiàn)已成為集品牌代理、連鎖加盟、商超配送的全渠道品牌服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。專(zhuān)注從事化妝品零售專(zhuān)營(yíng)店，開(kāi)始涉足零售業(yè)態(tài)，經(jīng)多年的市場(chǎng)沉淀，公司現(xiàn)與寶潔、聯(lián)合利華、上海家化、法國(guó)歐萊雅、韓國(guó)蝶妝、韓國(guó)束氏、法國(guó)卡姿蘭、意大利蘭瑟、浙江歐詩(shī)漫，伊貝詩(shī)等國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。武漢九川聯(lián)合投資有限公司強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持，完善的管理體系，先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)理念推動(dòng)著公司連鎖網(wǎng)絡(luò)不斷的發(fā)展壯大。至今，已覆蓋了湖北各區(qū)、縣，擁有90多家零售店鋪。被中國(guó)化妝品權(quán)威機(jī)構(gòu)授予“全國(guó)化妝品十佳誠(chéng)信經(jīng)銷(xiāo)商”、“中國(guó)化妝品連鎖專(zhuān)賣(mài)優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)商”、“中國(guó)優(yōu)秀日化專(zhuān)營(yíng)店連鎖終端”。同時(shí)，在陽(yáng)光新世紀(jì)、世貿(mào)廣場(chǎng)、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、武安新世紀(jì)、峰峰新世紀(jì)、永年新世紀(jì)、涉縣新世紀(jì)設(shè)有多個(gè)品牌專(zhuān)柜，在美食林擁有多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。被集團(tuán)多次評(píng)為優(yōu)秀供貨商。
    九川聯(lián)合投資有限公司本著有人才才有將來(lái)的理念，視人才為企業(yè)發(fā)展之根本，吸引人、培養(yǎng)人、用好人、留住人，我們傾力于為我們的人才打造更好的舞臺(tái)。個(gè)人的利是小利，集體的利才是大利，我們相互付出，相互回饋，一起走到了今天。今天，我們不僅擁有了一批實(shí)力雄厚的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還擁有了一批能走上國(guó)際的工程團(tuán)隊(duì)，為我們的客戶實(shí)實(shí)在在地解決后顧之憂，同時(shí)也為我們的企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    在堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)之上，我們聯(lián)合了國(guó)內(nèi)外多家實(shí)力雄厚的科研機(jī)構(gòu)及行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，研發(fā)出了一系列具行業(yè)代表性并能滿足各國(guó)不同需求的產(chǎn)品。
    企業(yè)榮譽(yù)：
    1、中國(guó)著名品牌。
    2、中國(guó)化妝品連鎖專(zhuān)賣(mài)優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)商。
    3、中國(guó)優(yōu)秀日化專(zhuān)營(yíng)店連鎖終端。
    4、華中區(qū)域化妝品行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。
    5、中國(guó)質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)aaa級(jí)企業(yè)。
    6、全國(guó)化妝品十佳誠(chéng)信經(jīng)銷(xiāo)商。
    品牌優(yōu)勢(shì)：
    1、國(guó)外先進(jìn)工藝及品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)保證。
    2、20__年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際專(zhuān)業(yè)制造與管理團(tuán)隊(duì)。
    3、有國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)品配置、銷(xiāo)售、服務(wù)的理念與營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)。
    4、公司資質(zhì)齊全有利于分公司項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。
    5、公司實(shí)力雄厚，生產(chǎn)有充足的資金來(lái)支撐，都以現(xiàn)貨銷(xiāo)售。
    6、自我開(kāi)發(fā)的獨(dú)有軟件，專(zhuān)利外觀設(shè)計(jì)和專(zhuān)業(yè)可靠的硬件，行業(yè)內(nèi)很難效仿。
    品質(zhì)保證：
    在產(chǎn)品研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)過(guò)程、檢驗(yàn)和測(cè)試、安裝與運(yùn)行、技術(shù)服務(wù)和維護(hù)六個(gè)方面嚴(yán)。
    格按照質(zhì)量檢測(cè)保證實(shí)施。
    a.產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)控制。
    產(chǎn)品開(kāi)發(fā)檔案管理和由公司總工全面負(fù)責(zé)，并負(fù)責(zé)收集上交公司;。
    開(kāi)發(fā)檔案包括階段工作檔案與技術(shù)成果檔案;。
    產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的每個(gè)階段都應(yīng)組織會(huì)議評(píng)審，并由行政部保存評(píng)審記錄。
    b.采購(gòu)控制。
    c.生產(chǎn)過(guò)程控制。
    _所有生產(chǎn)過(guò)程都應(yīng)在受控狀態(tài)下進(jìn)行，有先進(jìn)設(shè)備保證工藝，按照標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行嚴(yán)格要求，當(dāng)生產(chǎn)質(zhì)量出現(xiàn)異常時(shí)，須及時(shí)進(jìn)行分析并制訂有效改進(jìn)措施;控制來(lái)料的質(zhì)量，并要求供應(yīng)商提供以證實(shí)來(lái)料質(zhì)量的文件，保證產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。
    d.檢驗(yàn)、測(cè)試控制。
    _公司設(shè)立質(zhì)檢部門(mén)，負(fù)責(zé)審批檢驗(yàn)計(jì)劃和檢驗(yàn)規(guī)程，確保各類(lèi)物料或產(chǎn)品均通過(guò)要求的檢驗(yàn)和測(cè)試;定期對(duì)設(shè)備和計(jì)量器具進(jìn)行檢查;成品包裝完畢后，質(zhì)檢人員按檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)計(jì)劃進(jìn)行成品最終檢驗(yàn)和測(cè)試，檢驗(yàn)合格后的產(chǎn)品方可入庫(kù)和銷(xiāo)售。
    前景分析：
    武漢九川聯(lián)合投資有限公司在全國(guó)以省為單位建立30個(gè)分公司，每個(gè)省下面以市地區(qū)為單位建立代理商，分公司全部以加盟的模式。
    化妝品市場(chǎng)的需求量巨大，感受中國(guó)改革開(kāi)放大動(dòng)脈所蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，公司產(chǎn)品每年的需求量都在不斷高速增長(zhǎng)，而生產(chǎn)這類(lèi)產(chǎn)品的廠商主要集中在廣東，所有省外同類(lèi)企業(yè)很少，導(dǎo)致省外產(chǎn)品渠道不全，此次加盟將成為廣大有識(shí)之士人生創(chuàng)業(yè)的一個(gè)大好機(jī)會(huì)，九川愿雙方攜手共享豐盛事業(yè)的碩果。
    九川公司為了幫忙每一位加盟分公司的合作伙伴規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)派出強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)協(xié)助進(jìn)行開(kāi)業(yè)指導(dǎo)，諸如公司選地，開(kāi)業(yè)計(jì)劃，盈利計(jì)劃，人員招聘，技術(shù)培訓(xùn)等等。
    加盟分公司條件：
    1、有強(qiáng)烈的事業(yè)心，責(zé)任感和良好的個(gè)人商業(yè)信譽(yù)，認(rèn)同九川公司的經(jīng)營(yíng)理念，愿意長(zhǎng)期精誠(chéng)合作，不片面追求眼前利益。
    2、具備正常經(jīng)營(yíng)所需的資金和規(guī)范的辦公場(chǎng)所。
    3、認(rèn)同且愿意執(zhí)行九川公司相關(guān)的市場(chǎng)管理政策，服務(wù)規(guī)范條約，結(jié)算政策，廣告促銷(xiāo)方案等。
    4、按照要求且建立專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
    5、具備較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能力與管理能力，市場(chǎng)推廣能力，有良好的客戶服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力。
    6、能保證完成九川公司合作產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域的銷(xiāo)售任務(wù)及其他市場(chǎng)目標(biāo)(如市場(chǎng)占有率，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)等),保持品牌影響力，市場(chǎng)占有率的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
    7、交納規(guī)定的保證金。
    分公司加盟流程：
    加盟優(yōu)勢(shì)：
    區(qū)域保護(hù)：嚴(yán)格劃分全國(guó)市場(chǎng)，
    確保省級(jí)區(qū)域銷(xiāo)售唯一加盟性，獨(dú)享區(qū)域豐盛的品牌利益。
    1、產(chǎn)品體系優(yōu)勢(shì)：九川聯(lián)合是一家具有良好口碑，集多年市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)始終堅(jiān)持前衛(wèi)導(dǎo)向，相對(duì)市場(chǎng)上大多數(shù)停車(chē)場(chǎng)系統(tǒng)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品配套齊全，有利客戶一站式購(gòu)買(mǎi)，有利于提升分公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
    2、公司優(yōu)勢(shì)：九川聯(lián)合推出的一個(gè)親和力服務(wù)的品牌(尼莫西妮)，公司大國(guó)內(nèi)有廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，并計(jì)劃在一年完成全國(guó)30個(gè)省級(jí)分公司建制，400個(gè)市級(jí)代理建制，擴(kuò)大規(guī)模優(yōu)勢(shì)，降低成本。從而為分公司，代理商，客戶帶來(lái)更多的實(shí)惠。
    3、高性價(jià)比：九川聯(lián)合選用優(yōu)質(zhì)環(huán)保的材料生產(chǎn)，高科技品質(zhì)，中等價(jià)格，面向主流消費(fèi)階層。
    4、時(shí)尚，適用，高檔可滿足個(gè)性化和功能化的多樣需求。
    5、統(tǒng)一運(yùn)作，統(tǒng)一產(chǎn)品，統(tǒng)一價(jià)格體系，統(tǒng)一培訓(xùn)。公司將提供全面的vi形象，全國(guó)統(tǒng)一的產(chǎn)品體系和價(jià)格體系，并具有雄愿的人才培訓(xùn)的支持。
    6、利用九川聯(lián)合的知名品牌，快速提升知名度。
    7、能建立經(jīng)過(guò)實(shí)踐已獲證實(shí)有成功經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)(湖北武漢)。
    8、可以快速有效的學(xué)習(xí)，積累管理經(jīng)驗(yàn)。
    9、相對(duì)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，風(fēng)險(xiǎn)零，免遭淘汰。
    10、減少籌備和自行摸索的時(shí)間，快速的得到回報(bào)。
    11、區(qū)域保護(hù)，獨(dú)家省分公司，突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確保優(yōu)良效益。
    12、共享總公司大規(guī)模采購(gòu)的低價(jià)格優(yōu)勢(shì)，降低成本，保證資源及產(chǎn)品質(zhì)量。
    13、得到持續(xù)不斷的新技術(shù)開(kāi)發(fā)和售后服務(wù)。
    14、有長(zhǎng)期與其他分公司共同學(xué)習(xí)分享的機(jī)會(huì)。從中得到啟發(fā)。
    15、自已當(dāng)老板又不孤軍奮戰(zhàn)，有總公司做堅(jiān)強(qiáng)后盾。可盡展老板風(fēng)采，又大大降低了創(chuàng)辦企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。
    1、公司派商務(wù)人員協(xié)助開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)。
    2、實(shí)地考察及協(xié)助選址。
    3、根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，選擇相應(yīng)的廣告媒體。
    4、不定期回訪，以解決實(shí)際問(wèn)題。5、公司有一套完整多層次的培訓(xùn)方案(分別為：產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)、售后服務(wù)培訓(xùn)，銷(xiāo)售主管培訓(xùn)等)。
    6、分公司做廣告，總公司將全力協(xié)助并出一定的費(fèi)用。
    7、比同品牌返利高。
    8、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。如果經(jīng)營(yíng)失敗公司接受退貨。
    9、杜絕串貨，誠(chéng)信合作，保障經(jīng)銷(xiāo)商的利益。一切為客戶著想。
    利潤(rùn)分析：(一省以15個(gè)市計(jì)算)。
    投資金額__萬(wàn)元人民幣，年銷(xiāo)售額__萬(wàn)元、月銷(xiāo)__萬(wàn)，利潤(rùn)__,合計(jì)__萬(wàn)。
    1.年支出：
    門(mén)面租金。
    倉(cāng)庫(kù)租金。
    銷(xiāo)售費(fèi)用。
    合計(jì)支出：__年回報(bào)__。
    2.月銷(xiāo)__完成計(jì)劃：
    以后正常月銷(xiāo)__萬(wàn)約__套，每個(gè)代理每一個(gè)月約銷(xiāo)__套。完成銷(xiāo)售不難。
    葡萄酒加盟方案篇四
    *方(供貨方)：
    乙方(購(gòu)貨方)：
    *乙雙方本著共同發(fā)展，誠(chéng)實(shí)守信，互惠互利的原則，為了明確*乙雙方的責(zé)任和義務(wù)，經(jīng)*乙雙方共同協(xié)商，達(dá)成協(xié)議如下：
    一、*乙雙方權(quán)利與義務(wù)。
    *方：
    1、*方所供紅酒產(chǎn)品，必須符合產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題或者達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，乙方有權(quán)退貨或換貨。
    2、*方需按乙方所需產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量及時(shí)送貨，不得以任何借口拒絕或推遲送貨時(shí)間，原則上訂貨到供貨不超過(guò)個(gè)工作日。
    3、在本合作協(xié)議書(shū)有效期內(nèi)，如*方調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，應(yīng)及時(shí)通知乙方，經(jīng)雙方協(xié)商按市場(chǎng)價(jià)格定價(jià)，在同等條件下以優(yōu)先、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的原則。
    4、*方負(fù)責(zé)送貨到乙方指定的地點(diǎn)，由*方承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。
    5、按照乙方的實(shí)際銷(xiāo)售情況*方給予銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，此條款另行協(xié)商。
    乙方：
    1、乙方應(yīng)配合把*方所有的產(chǎn)品擺在吧臺(tái)上作為展示。
    2、乙方每月必須提供準(zhǔn)確、真實(shí)的銷(xiāo)售情況，并及時(shí)向*方業(yè)務(wù)反應(yīng)。
    3、乙方按照雙方協(xié)商的結(jié)算方式在合同期內(nèi)結(jié)算貨款。
    4、乙方購(gòu)進(jìn)的產(chǎn)品如果銷(xiāo)售不暢，隨時(shí)可調(diào)換別的產(chǎn)品。
    二、結(jié)算方式：以送貨單為準(zhǔn)，每月號(hào)前結(jié)清上月貨款。
    三、退傭機(jī)制：*方對(duì)乙方銷(xiāo)售人員所銷(xiāo)售之酒塞和酒蓋以5元/個(gè)進(jìn)行回收，此費(fèi)用是*方對(duì)乙方銷(xiāo)售人員給予的獎(jiǎng)勵(lì)。
    四、合同期限。
    葡萄酒加盟方案篇五
    伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類(lèi)消費(fèi)中的比例亦將不斷提高。20__年我國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)保持了快速發(fā)展的局面。葡萄酒總產(chǎn)量達(dá)到43.43萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)25.40%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)12.56億元，同比增長(zhǎng)58.78%，上交稅金12.07億元，同比增長(zhǎng)30.21%。20__年1月至7月，國(guó)內(nèi)規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)葡萄酒產(chǎn)量為25.63萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)20.20%;資產(chǎn)總計(jì)137.49億元，同比增長(zhǎng)9.60%;主營(yíng)業(yè)務(wù)收入71.7億元，同比增長(zhǎng)27.82%;利潤(rùn)額8.11億元，同比增長(zhǎng)12.12%。我國(guó)葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì)，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長(zhǎng)。年葡萄酒市場(chǎng)將是一顆誘人的“葡萄”。
    消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類(lèi)消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加，葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店、連鎖酒行等新興銷(xiāo)售渠道日益崛起，開(kāi)始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。
    二、市場(chǎng)目標(biāo)。
    2、品牌拓展。
    葡萄酒的品種將趨于多元化，消費(fèi)者在中高檔消費(fèi)購(gòu)物場(chǎng)所購(gòu)買(mǎi)享用葡萄酒，指名購(gòu)買(mǎi)和認(rèn)牌消費(fèi)的習(xí)慣已經(jīng)逐漸形成，其他品牌將逐漸被淘汰。釀酒行業(yè)的品牌不僅反映出釀酒企業(yè)在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下的優(yōu)勢(shì)所在，還體現(xiàn)出其歷史文化沉淀下來(lái)的無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)具有超強(qiáng)的保護(hù)能力。國(guó)內(nèi)幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長(zhǎng)速度，幾大品牌占據(jù)了國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)的大部分份額，集中度進(jìn)一步增大，近期內(nèi)這種態(tài)勢(shì)仍將保持。目前，我國(guó)葡萄酒的消費(fèi)主要集中在東部地區(qū)、大中型城市和中青年、高學(xué)歷、高收入人群，但從趨勢(shì)來(lái)看，消費(fèi)的地區(qū)和人群已有向外延伸的趨勢(shì)，并將繼續(xù)保持下去。與此同時(shí)，二線品牌和酒莊開(kāi)始尋找突破口，二線品牌企業(yè)和新近興起的酒莊，在突出自己產(chǎn)品特點(diǎn)，尋找產(chǎn)品特定消費(fèi)地區(qū)和人群上下功夫。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業(yè)發(fā)展的背景下，這類(lèi)企業(yè)有望發(fā)展壯大，并促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。
    店面紅酒的銷(xiāo)售不僅僅是在賣(mài)紅酒，一定注意，它同時(shí)是在賣(mài)文化！之前必須具備一定的紅酒的酒文化知識(shí)，首先區(qū)分酒的產(chǎn)地來(lái)自新世界還是舊世界；然后是用哪種葡萄釀造的。
    一、用紅酒的健康知識(shí)來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
    4、對(duì)送禮的人告訴他們：現(xiàn)在流行送禮就送健康，紅酒有美容、預(yù)防心血管病的保健作用，為什么不買(mǎi)幾瓶紅酒，又送了禮，有送了健康。
    二、培養(yǎng)銷(xiāo)售員懂得察言觀色，通?？腿诉M(jìn)來(lái)。先觀察他的眼神。並用最簡(jiǎn)短的文字問(wèn)他對(duì)哪一方面的紅酒有興趣。(因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對(duì)葡萄酒一知半解。他們通常都會(huì)問(wèn)問(wèn)題。)另外要注意，千萬(wàn)不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買(mǎi)東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來(lái)的一種心理學(xué)技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，首先要有細(xì)致的洞察力，要從客人的穿著來(lái)判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，要主動(dòng)跟客人搭訕，詢問(wèn)客人的需求(例如：先生/女士：您好！有什么能幫到您的嗎？你是買(mǎi)送禮的酒還是··)態(tài)度要誠(chéng)懇，語(yǔ)氣要柔和，眼光要真誠(chéng)的看著對(duì)方，給人一種值得信任的感覺(jué)。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页?特別是女性)，要適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)客人(例如：你的衣服好漂亮呀等)。對(duì)紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺(jué)你就是專(zhuān)家。
    1、問(wèn)清顧客的來(lái)意，切忌，盡管人家這回只是來(lái)看看，如果說(shuō)你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來(lái)也會(huì)給你拉來(lái)一堆顧客的。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人在生活中肯定會(huì)遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個(gè)人都會(huì)將這些進(jìn)行無(wú)形中的心里比較，對(duì)那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對(duì)那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心理，他也會(huì)想盡辦法去為那個(gè)好的攬生意的。所以說(shuō)，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。
    2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。
    3、再次，價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買(mǎi)了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會(huì)引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。細(xì)節(jié)決定成敗嘛。
    4、如果是高檔紅酒，應(yīng)該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺(jué)你賣(mài)酒很專(zhuān)業(yè)，是大品牌。
    5、賣(mài)酒的時(shí)候，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁?zèng)品，比如說(shuō)酒具、高檔起子之類(lèi)的。
    葡萄酒加盟方案篇六
    一.水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目介紹：
    二.水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)市場(chǎng)分析：
    中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。
    隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(zhǎng)因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬(wàn)t。
    三.水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)問(wèn)題判斷：
    (1)如何降低成本：
    (一)采購(gòu)成本。
    (二)運(yùn)營(yíng)成本。
    (2)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開(kāi)業(yè)初期，可以通過(guò)居委會(huì)、物業(yè)公司等途徑把開(kāi)業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。
    工作計(jì)劃。
    四水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)競(jìng)爭(zhēng)分析：
    1消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購(gòu)買(mǎi)方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購(gòu)買(mǎi)方式，并把其當(dāng)成主要的水果購(gòu)買(mǎi)地)由于其它購(gòu)買(mǎi)水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購(gòu)物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
    2大型連鎖超市：大型連鎖超市開(kāi)始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，這說(shuō)明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的廣闊，這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)量較大，采購(gòu)成本較低，客流量較大，購(gòu)物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。
    3農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有，顧客也沒(méi)有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
    4游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車(chē)推到社區(qū)樓下，由于沒(méi)有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
    5南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標(biāo)是做國(guó)內(nèi)最大的水果批發(fā)、零售企業(yè)，所以南方也是我們重要的市場(chǎng)，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn)，并小有規(guī)模，我覺(jué)得這反而對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很好的機(jī)會(huì)，我們可以直接對(duì)其進(jìn)行收購(gòu)，不但可以收購(gòu)起所有的渠道，最重要的是還可以收購(gòu)其以有的水果種植基地，和物流及專(zhuān)業(yè)的人才。
    6南方的零散水果店：由于南方的水果消費(fèi)市場(chǎng)較成熟，零散水果店比較多，我們最好的辦法是讓其加盟。對(duì)方只要交納一定的加盟費(fèi)，就可以使用我們的商標(biāo)和進(jìn)行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。并由我們提供價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，并免費(fèi)配送。
    五.水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)核心競(jìng)爭(zhēng)力：
    我們的水果連鎖店的開(kāi)展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì)，在采購(gòu)成本上一定會(huì)比其低。并且我們的由于把店面開(kāi)在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭(zhēng)取點(diǎn)政策支持。并且我們的購(gòu)物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒(méi)有的。
    葡萄酒加盟方案篇七
    甲方：______________（以下簡(jiǎn)稱甲方）。
    乙方：______________（以下簡(jiǎn)稱乙方）。
    為了大力開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)為“___”服務(wù)的宗旨，加快供銷(xiāo)社系統(tǒng)企業(yè)的聯(lián)合步伐，打造“______”連鎖配送交易網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略平臺(tái)，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：
    一、甲方同意乙方依據(jù)有關(guān)法律和本合同規(guī)定，加盟“______”連鎖配送網(wǎng)絡(luò)，成為“______”品牌連鎖加盟店。乙方自愿加盟甲方的連鎖服務(wù)體系，接受甲方的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式，遵守甲方加盟連鎖的有關(guān)規(guī)定和制度，接受甲方的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和管理。
    二、乙方要按照有關(guān)規(guī)定繳納加盟費(fèi)和保證金（具體合同另有規(guī)定）。
    三、乙方加盟后，仍然保留原有的獨(dú)立法人和經(jīng)營(yíng)實(shí)體資格，實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，獨(dú)立承擔(dān)債權(quán)債務(wù)和法律責(zé)任。甲方不承擔(dān)任何民事責(zé)任和法律責(zé)任。
    四、為了樹(shù)立“______”的品牌形象，乙方要按照甲方的總體設(shè)計(jì)要求對(duì)所屬店面進(jìn)行改造，包括標(biāo)志標(biāo)牌、店面形象、店容店貌以及商品的陳列等等。甲方負(fù)責(zé)向乙方提供vi總體設(shè)計(jì)方案，并對(duì)其技術(shù)和裝飾過(guò)程進(jìn)行審查和指導(dǎo)。
    五、甲方向乙方提供商品資源，乙方從甲方購(gòu)進(jìn)商品結(jié)算方式原則上為現(xiàn)款現(xiàn)貨，不拖欠，不鋪底銷(xiāo)售，確保甲方物流和資金流的合理暢通。
    六、甲方嚴(yán)格按照“物美價(jià)廉，適銷(xiāo)對(duì)路”的原則向乙方提供商品貨源，在商品供貨中不加價(jià)、不收批發(fā)環(huán)節(jié)費(fèi)，只收取少量的運(yùn)費(fèi)和服務(wù)費(fèi)用。如甲方提供的同一種商品價(jià)格高于乙方進(jìn)價(jià)時(shí)，乙方可以自行采購(gòu)，同時(shí)須報(bào)告甲方備案，以便甲方改進(jìn)工作，降低進(jìn)貨成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
    七、甲方要不斷擴(kuò)大商品貨源渠道，千方百計(jì)滿足乙方對(duì)商品花色品種的增長(zhǎng)和需求。在甲方提供的商品品種斷檔或不足的情況下，乙方可以直接對(duì)外采購(gòu)。
    八、乙方自采商品要從國(guó)家認(rèn)證并有質(zhì)量保證的正規(guī)廠家和批發(fā)企業(yè)進(jìn)貨，不得從小商品批發(fā)市場(chǎng)和無(wú)證商販處進(jìn)貨。堅(jiān)決杜絕假冒偽劣商品和“三無(wú)”產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)進(jìn)店，切實(shí)保護(hù)消費(fèi)者的利益，維護(hù)“______”的形象。
    九、在商品的銷(xiāo)售中，若因發(fā)現(xiàn)假冒偽劣商品而造成消費(fèi)者投訴或業(yè)務(wù)糾紛時(shí)，乙方要向消費(fèi)者先行賠付。如屬于甲方進(jìn)貨原因，甲方要承擔(dān)全部責(zé)任；如屬于乙方進(jìn)貨原因，由乙方賠償并承擔(dān)由此造成甲方商譽(yù)上的損害。
    十、為確?！癬_____”的整體形象和商業(yè)信譽(yù)，乙方要接受“五統(tǒng)一”的管理模式。即統(tǒng)一標(biāo)志形象；統(tǒng)一商品配送；統(tǒng)一信息聯(lián)網(wǎng)；統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格（從“______”進(jìn)貨的統(tǒng)購(gòu)商品）；統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（本條款在具體操作時(shí)另議）。
    十一、為了提高“______”現(xiàn)代化管理和經(jīng)營(yíng)水平，乙方應(yīng)具備現(xiàn)代信息連接和傳遞手段，配備電腦和傳真以及收銀設(shè)備，以便實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上看樣訂貨，網(wǎng)上配送和貨款結(jié)算等服務(wù)。
    十二、乙方要依法經(jīng)商，合法經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)規(guī)定和______的有關(guān)規(guī)章制度。如由于乙方自身經(jīng)營(yíng)管理發(fā)生的商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量等問(wèn)題由乙方負(fù)完全責(zé)任，由此造成對(duì)甲方商譽(yù)的損害時(shí)，甲方有權(quán)撤銷(xiāo)乙方的加盟資格，并追究由此給甲方造成的經(jīng)濟(jì)損失直至乙方的法律責(zé)任。
    十三、為了加強(qiáng)加盟店的規(guī)?；芾砗瓦\(yùn)行，提高加盟店人員的.素質(zhì)。乙方按要求參加甲方定期組織的技術(shù)、業(yè)務(wù)及現(xiàn)代化管理的培訓(xùn)。甲方每年將對(duì)乙方的管理和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)和技術(shù)的考核。
    十四、乙方加盟“______”后，不得參加任何其他具有同類(lèi)商業(yè)性質(zhì)的聯(lián)盟，也不得以“______”名義開(kāi)辦第二家分店和攤位，如確屬業(yè)務(wù)發(fā)展需要。
    本協(xié)議一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)一份。本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力；雙方若發(fā)生不可協(xié)商之事，可向甲方屬地人民法院起訴。
    甲方：乙方：
    甲方代表：乙方代表：
    簽訂日期：簽訂日期：
    聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
    葡萄酒加盟方案篇八
    在圣誕節(jié)即將到來(lái)之季，幽默搞笑玩具在圣誕節(jié)期間的銷(xiāo)售量，增加全國(guó)各地加盟商的經(jīng)濟(jì)效益，特推出此次圣誕促銷(xiāo)活動(dòng)。
    活動(dòng)時(shí)間：月日——月日。
    活動(dòng)內(nèi)容。
    (一)月日平安夜。
    主題：平安是“福”
    活動(dòng)方式：對(duì)當(dāng)天在某超市購(gòu)物的顧客進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”(蘋(píng)果)活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
    具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是某店改善購(gòu)物形象的好時(shí)機(jī)，為此，某店計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋(píng)果以親情，關(guān)愛(ài)，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對(duì)顧客一年來(lái)的支持和一份祝福!
    需要支持：
    兩棵大型的圣誕樹(shù)(供應(yīng)商支持)。
    蘋(píng)果枚，費(fèi)用大約元。
    親情卡片枚，費(fèi)用元。
    (二)月日圣誕夜。
    主題：幸運(yùn)。
    活動(dòng)方式：凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客，都可以參加幸運(yùn)活動(dòng)。
    要求：腰圍尺寸，鞋號(hào)碼()，年齡歲(本命年，北方城市是按虛歲計(jì)算)，當(dāng)日購(gòu)物元以上者都是幸運(yùn)顧客。
    幸運(yùn)顧客在一分鐘內(nèi)，在主持人得提示下，猜出商品的價(jià)格，猜中即贈(zèng)。
    需要支持：
    幸運(yùn)禮品(各供應(yīng)商支持，店內(nèi)選區(qū))。
    其它費(fèi)用預(yù)測(cè)：元。
    (三)月日狂歡夜。
    主題：激情狂歡夜。
    ()吃：品嘗小食品(半成品小吃為主，廠家支持)。
    ()喝：品嘗酒水飲料(廠家支持)。
    ()玩：進(jìn)行喝啤酒比賽。
    ()樂(lè)：現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌(購(gòu)物者在購(gòu)物時(shí)可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌，由店內(nèi)廣播音樂(lè)播出)。
    主題：懸賞捉拿，天下有“信”人!
    從日—日開(kāi)始征集“最有趣，最幽默，最時(shí)尚”的短信若干條，每天在超市“特價(jià)商品報(bào)告區(qū)”進(jìn)行“張貼”，最后在日評(píng)出優(yōu)勝者，給與獎(jiǎng)勵(lì)。
    所需支持：手機(jī)號(hào)碼一個(gè)。
    葡萄酒加盟方案篇九
    三、k/a客戶銷(xiāo)售促進(jìn)分析與建議。
    四、廣告宣傳建議。
    五、銷(xiāo)售促進(jìn)方案。
    六、我們的紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案。
    七、外阜市場(chǎng)最佳經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)選活動(dòng)策劃案。
    (一)。
    我們的紅酒產(chǎn)品湖南市場(chǎng)swot分析。
    1)優(yōu)勢(shì)s:。
    高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場(chǎng)的需要。
    公司高層對(duì)湖南市場(chǎng)的重視。
    系統(tǒng)的k/a客戶拜訪與維護(hù)體系。
    較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷(xiāo)支持。
    對(duì)k/a終端良好的掌控能力。
    2)劣勢(shì)w:。
    缺乏完整的產(chǎn)品鏈，品種太少。
    產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高。
    渠道尚未實(shí)現(xiàn)二批分銷(xiāo)。
    產(chǎn)品口感偏酸，顧客接受性差。
    3)紅酒市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析：
    分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力。
    產(chǎn)品的質(zhì)量。
    有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系。
    市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
    品牌與美譽(yù)度。
    4)機(jī)會(huì)點(diǎn)o：
    越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始青睞紅酒這一具有營(yíng)養(yǎng)和保健功能的酒類(lèi)。
    湖南紅酒市場(chǎng)正逐步走向規(guī)范。
    我們可以對(duì)目前的k/a客戶實(shí)現(xiàn)精簡(jiǎn)并實(shí)行末位淘汰制，分出更多的精力來(lái)完善分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
    我們可以通過(guò)激勵(lì)手段來(lái)拉攏k/a點(diǎn)服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品。
    我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品。
    5)威脅問(wèn)題t:。
    紅酒市場(chǎng)前景看好，品牌越來(lái)越多。
    張?jiān)王朝\長(zhǎng)城等老品牌正在力推新品，其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善。
    藏秘\新天\印象等新品牌正在大規(guī)模的市場(chǎng)擴(kuò)張，他們?cè)谫Y金\產(chǎn)品\營(yíng)銷(xiāo)等方面也各有優(yōu)勢(shì)。
    消費(fèi)者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒，特別是地州縣市場(chǎng)的消費(fèi)者。
    實(shí)現(xiàn)二批分銷(xiāo)后，是否具備對(duì)價(jià)格體系的掌控能力。
    通過(guò)swot的分析，我們可以得出以下結(jié)論：
    消費(fèi)者需要我們通過(guò)信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣。
    必須化解偏酸型口感所帶來(lái)的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹(shù)立起來(lái)。
    渠道方面需要激勵(lì)，才能產(chǎn)生良好的市場(chǎng)推動(dòng)力，特別是對(duì)k/a終端服務(wù)員的激勵(lì)，
    二)。
    消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的分析。
    __紅酒品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象非常模糊，雖然提起__紅酒品牌，消費(fèi)者有幾分似曾相識(shí)(實(shí)際上有部分印象認(rèn)知可能來(lái)自寧夏紅等品牌，目前市場(chǎng)以__紅命名的酒類(lèi)不在少數(shù)).但對(duì)產(chǎn)品缺乏必要的了解，__紅酒的國(guó)際型紅酒品質(zhì)(如正宗波爾多紅酒品質(zhì)，18世紀(jì)法國(guó)莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜)信息并未傳達(dá)給消費(fèi)者。消費(fèi)者不了解產(chǎn)品，要引起其購(gòu)買(mǎi)欲望，難度自然增大。加上__紅酒自97年面市，進(jìn)入湖南市場(chǎng)不過(guò)兩年時(shí)間，消費(fèi)者接受程度自然不如張?jiān)?、長(zhǎng)城及王朝等老品牌。
    導(dǎo)(加上對(duì)食用葡萄含糖份很高的認(rèn)識(shí))，誤認(rèn)為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費(fèi)者了解定義干紅的真正標(biāo)準(zhǔn)(每1升葡萄酒含糖量不超過(guò)4克)。這一點(diǎn)在地州縣市場(chǎng)更加普遍。
    因此，引導(dǎo)消費(fèi)者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識(shí)，是__紅酒廣告宣傳的重點(diǎn)，以平面廣告為主，向消費(fèi)者傳達(dá)如下信息點(diǎn)：
    真正意義上的紅酒(純正的紅酒)口感應(yīng)該是偏酸型的。
    釣魚(yú)臺(tái)國(guó)宴唯一指定紅酒。
    __紅酒是正宗的波爾多國(guó)際品質(zhì)的紅酒。采用18世紀(jì)波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜(rose-honey)，精釀而成。
    __紅酒品質(zhì)保證來(lái)自：__紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷(xiāo)售一體化的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，從而能夠充分保證每一瓶__紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。區(qū)別于市場(chǎng)上的勾兌劣質(zhì)紅酒。
    葡萄酒加盟方案篇十
    一、策劃目的：
    馬上進(jìn)入酒類(lèi)消費(fèi)旺季，為使橫江葡萄酒在吉安市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者對(duì)橫江葡萄酒的接觸率，擴(kuò)大橫江葡萄酒的知名度，提醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，特制定該營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
    二、葡萄酒行業(yè)總體狀況與吉安葡萄酒廠現(xiàn)狀
    2.1 葡萄酒行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及冰酒發(fā)展?fàn)顩r
    世界上并不是所有國(guó)家都生產(chǎn)葡萄酒，從地圖上來(lái)看，北緯 30 至 52 度、南緯 15至 42 度的范圍內(nèi)適合種植葡萄和生產(chǎn)葡萄酒。目前全世界的葡萄酒大約有八成出產(chǎn)于歐洲 。中國(guó)作為葡萄酒的新興市場(chǎng)，在近十幾年才受到世界的關(guān)注。
    2.1.1 葡萄酒行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
    中國(guó)葡萄酒釀造歷史悠久。早在漢朝(公元前 206)就已有人種植葡萄，并以葡萄釀酒。但相對(duì)于白酒和啤酒來(lái)說(shuō)，葡萄酒在中國(guó)是一個(gè)小酒種，其產(chǎn)量顯得微乎其微。新中國(guó)成立時(shí)，葡萄酒的年產(chǎn)量還不足 200 噸，直到 1966 年產(chǎn)量才超 1 萬(wàn)噸，1980 年的年產(chǎn)量首次超過(guò) 5 萬(wàn)噸。在這之后，中國(guó)的葡萄酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入相對(duì)較快的發(fā)展階段。1981 年超過(guò) 10 萬(wàn)噸，1984 年超過(guò) 15 萬(wàn)噸。小型的絕大多數(shù)葡萄酒企業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力不強(qiáng)，沒(méi)有形成自主的技術(shù)開(kāi)發(fā)體系。產(chǎn)品知名度低，沒(méi)有品牌效應(yīng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的掌控能力有限。葡萄酒行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力有待于提高。行業(yè)特點(diǎn)仍然是企業(yè)規(guī)模小、生產(chǎn)分散。
    目前中國(guó)葡萄酒工業(yè)的技術(shù)裝備水平己經(jīng)逐步與國(guó)際接軌，釀酒設(shè)備如葡萄破碎機(jī)、果汁分離機(jī)、硅藻土過(guò)濾機(jī)、板框過(guò)濾機(jī)、全自動(dòng)葡萄酒灌裝生產(chǎn)線等，大部分都是從國(guó)外引進(jìn)的，有的己經(jīng)達(dá)到世界頂尖水平。葡萄酒近幾年呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，由于中國(guó)的葡萄酒產(chǎn)業(yè)還處在起步階段，葡萄酒市場(chǎng)有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。隨著人均收入的提高、中產(chǎn)階層的壯大和飲酒低度化傾向的發(fā)展，葡萄酒的消費(fèi)群體將會(huì)越來(lái)越大，所有這些都有利于葡萄酒的消費(fèi)增長(zhǎng)。巨大的消費(fèi)空間和潛在的消費(fèi)增長(zhǎng)使葡萄酒行業(yè)成為發(fā)展?jié)摿薮蟮某?yáng)行業(yè)。
    2.1.2 冰酒發(fā)展?fàn)顩r介紹
    成為世界上最昂貴的酒種之一。
    三、冰酒的市場(chǎng)狀況和吉安葡萄酒廠的 swot 分析
    通過(guò)對(duì)冰酒市場(chǎng)的外部市場(chǎng)狀況、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況和運(yùn)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查
    分析，明確自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，評(píng)估威脅和機(jī)會(huì)，認(rèn)清同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、潛在的新
    進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)者、替代產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)者和供應(yīng)商這五種力量的相關(guān)趨勢(shì)與要點(diǎn)，透徹
    了解橫江葡萄酒的運(yùn)營(yíng)環(huán)境，為橫江葡萄酒項(xiàng)目的戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)策略的制定提供充
    分的理論依據(jù)和市場(chǎng)依據(jù)。
    3.1冰酒項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)環(huán)境分析
    華盛酒業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中首先要面臨宏觀環(huán)境包括文化因素、商業(yè)、政治因
    素和法律環(huán)境等等，這與其他營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)一樣。但是，由于冰酒的獨(dú)特性以及葡萄
    酒行業(yè)的特殊性，華信酒業(yè)必然要面臨其特殊的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
    3.1.1 市場(chǎng)準(zhǔn)入限制
    葡萄酒發(fā)達(dá)國(guó)家的管理制度都是以法律條款的形式出現(xiàn)的，從根本上保障本
    國(guó)的葡萄酒質(zhì)量，而我國(guó)還沒(méi)有法律法規(guī)對(duì)葡萄酒及果酒的質(zhì)量進(jìn)行有效的約
    束。所以，在這種情況下葡萄酒及果酒作為食品質(zhì)量安全的一部分被納入其中，
    具有極其重要且不可忽視的作用。
    3.2 吉林省華信葡萄酒廠的 swot 分析
    3.2.1 企業(yè)內(nèi)部外部因素評(píng)價(jià)表
    優(yōu)勢(shì)（s） 劣勢(shì)（w）
    內(nèi)部條件
    s5 本企業(yè)上級(jí)主管部門(mén)的大力支持
    w1 新品牌、新項(xiàng)目、知名度低 ；w2 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不清晰，產(chǎn)品形象離高檔品還有
    距離
    w3 營(yíng)銷(xiāo)組織需要更加精細(xì)化建設(shè)，以適應(yīng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的 ；w4 運(yùn)作資金緊張
    機(jī)會(huì)（o） 威脅（t）
    外部條件
    o1 國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策寬松，扶持中小企業(yè)
    o2 葡萄酒的健康概念越來(lái)越被大多數(shù)人接受
    o3 市場(chǎng)增長(zhǎng)速度較快
    t1 大中型葡萄酒國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)的聯(lián)盟
    根據(jù)以上分析，在冰酒市場(chǎng)上本企業(yè)采取發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、利用機(jī)會(huì)的增長(zhǎng)型策略。
    即發(fā)揮企業(yè)具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力的優(yōu)勢(shì)，在本企業(yè)上級(jí)主管部門(mén)的大力支持
    下，抓住冰酒市場(chǎng)難得的機(jī)遇，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和理念服務(wù)于消費(fèi)者，樹(shù)立品牌形
    象。
    隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，盲目大范圍廣撒網(wǎng)式的投入并不能達(dá)到預(yù)期效果，
    訂立“小市場(chǎng)大份額”的戰(zhàn)略目標(biāo)。為達(dá)到這一戰(zhàn)略目標(biāo)，針對(duì)小市場(chǎng)、區(qū)域市
    場(chǎng)，采用相對(duì)密集的投入，使冰酒快速達(dá)到小市場(chǎng)內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌。短期內(nèi)將吉安
    作為根據(jù)地。按理說(shuō)，高價(jià)位的冰酒應(yīng)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，但事實(shí)上往往是經(jīng)
    濟(jì)最發(fā)達(dá)地區(qū)的商業(yè)價(jià)值反而不如次發(fā)達(dá)的地區(qū)。因?yàn)?，半發(fā)達(dá)地區(qū)往往更愿意
    為面子支付差異價(jià)值。
    四、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
    4.1 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力
    供應(yīng)商主要是通過(guò)提高價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。在葡萄酒行業(yè)的供應(yīng)商主要指原酒和各種包裝材料的提供者。他們的討價(jià)還價(jià)能力較弱。
    4.2 購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力
    在葡萄酒市場(chǎng)中購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)的能力較強(qiáng)，尤其是在冰酒市場(chǎng)中表現(xiàn)尤其顯著。這是因?yàn)?，冰酒價(jià)格高，購(gòu)買(mǎi)者有限，而且一旦購(gòu)買(mǎi)就數(shù)量較大；同時(shí)，冰酒的產(chǎn)商，多數(shù)由二三線企業(yè)構(gòu)成，規(guī)模較??；而且，冰酒的釀制是七分原料，三分工藝，產(chǎn)品的同質(zhì)性較高。因此同類(lèi)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者很容易從不同的生產(chǎn)廠商中購(gòu)得。因此說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)。
    4.3 替代品的威脅
    替代品威脅是指，兩個(gè)處于不同行業(yè)的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代、從而在他們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)的行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)以各種形式影響企業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。冰酒作為葡萄酒的一種，在市場(chǎng)上還要面對(duì)干紅，普通甜酒以及高檔白酒的競(jìng)爭(zhēng)。
    五、目標(biāo)市場(chǎng)定位
    將根據(jù)冰酒項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研情況，研究冰酒的目標(biāo)消費(fèi)者需求 ，針對(duì)該項(xiàng)目的需求本身和影響需求的主要因素進(jìn)行深入分析，從而確立目標(biāo)市場(chǎng)定位，為制定更加切實(shí)可行、符合消費(fèi)者需求的營(yíng)銷(xiāo)策略打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    5.1目標(biāo)市場(chǎng)定位
    目標(biāo)市場(chǎng)定位就是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的特性，并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客，求得顧客的認(rèn)同。市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)，使顧客明顯感到和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心中占據(jù)特殊的位置。
    冰葡萄酒不像白酒技術(shù)層面的差異容易被感知，冰酒的差異化應(yīng)主要是突出產(chǎn)地土壤、氣候、特殊釀造條件、年份等這些特征。也就是說(shuō)，以冰酒的香、甜、酒體豐滿這些功能特點(diǎn)作為基礎(chǔ)，突出帕尼弗洛冰酒釀造的產(chǎn)地土壤、氣候、特殊的釀造條件這些差異性特征，使消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值。也就是說(shuō)：感性與理性訴求有效的結(jié)合。
    好的定位最終需要通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)和溝通手段，如產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)渠道、廣告、員工的著裝、行為舉止以及服務(wù)態(tài)度傳遞出來(lái)，并為消費(fèi)者認(rèn)可。從而使橫江葡萄酒同其他產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，在同一細(xì)分市場(chǎng)上贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    六、橫江葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)
    6.1 產(chǎn)品策略
    產(chǎn)品是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中最重要的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)因素，是企業(yè)決定其產(chǎn)品價(jià)格、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)因素的基礎(chǔ)。產(chǎn)品有廣義和狹義之分。廣義的產(chǎn)品指那些能夠提供給市場(chǎng)以滿足消費(fèi)者需要和欲望的任何東西，包括有形的服務(wù)、創(chuàng)意、理念和形象。狹義的產(chǎn)品則是那些有形的部分。我們這里的產(chǎn)品，指的是廣義的產(chǎn)品，包括五個(gè)層次，核心利益、基礎(chǔ)產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品。將產(chǎn)品分層次，有利于我們?nèi)娴卣J(rèn)識(shí)產(chǎn)品的本質(zhì)，也有利于企業(yè)在實(shí)踐中更有效的在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)差異化。
    6.1.1 產(chǎn)品質(zhì)量策劃
    益是享受美味，但同時(shí)要帶給消費(fèi)者尊貴體驗(yàn)。在這樣的要求下，橫江葡萄酒在產(chǎn)品質(zhì)量、品種、包裝和服務(wù)上都要考慮。
    6.1.2 產(chǎn)品外觀策劃
    產(chǎn)品包裝不僅能保護(hù)產(chǎn)品而且能促進(jìn)銷(xiāo)售。葡萄酒與白酒不同，中國(guó)的飲酒文化主要指的是白酒的飲酒文化，人們對(duì)白酒的賞鑒，從內(nèi)在就可以感覺(jué)出來(lái)品質(zhì)的高低，但是葡萄酒不一樣，國(guó)人對(duì)葡萄酒的鑒賞，很大程度依據(jù)產(chǎn)品的外觀。 在葡萄酒的的銷(xiāo)售中，尤其是冰酒的銷(xiāo)售中，包裝的好與壞將直接影響到銷(xiāo)售的旺與疲。根據(jù)這些年葡萄酒市場(chǎng)的調(diào)查情況和對(duì)葡萄酒文化的詮釋?zhuān)浒b應(yīng)該充分體現(xiàn)葡萄酒文化和消費(fèi)個(gè)性，橫江葡萄酒的外包裝設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)簡(jiǎn)約、精致的風(fēng)格，在禮品酒盒里贈(zèng)送精致的葡萄酒歷史、飲用常識(shí)、保健功能等宣傳冊(cè)，在酒盒內(nèi)配上精美的酒具，使消費(fèi)者有一種心理上的愉悅感和安全感。
    6.2 價(jià)格策略
    基于顧客的需求導(dǎo)向定價(jià)法，以顧客的偏好、生活方式、購(gòu)買(mǎi)力、購(gòu)買(mǎi)行為等因素為基礎(chǔ)。為了制定有效的產(chǎn)品價(jià)格，企業(yè)需要認(rèn)真研究目標(biāo)市場(chǎng)以及影響目標(biāo)市場(chǎng)需求的各種因素?；陬櫩偷男枨髮?dǎo)向法，主要有撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)、心理定價(jià)、價(jià)值定價(jià)。 冰酒對(duì)于市場(chǎng)而言，無(wú)疑是高質(zhì)高價(jià)高端的產(chǎn)品，但隨著競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入和產(chǎn)品創(chuàng)新性的減退，企業(yè)不得不面對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，由于冰酒產(chǎn)品的初始價(jià)格較高，在企業(yè)面臨競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，會(huì)大幅度降價(jià)。產(chǎn)品的價(jià)格彈性高，低價(jià)格會(huì)帶來(lái)更大的市場(chǎng)需求，企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，采用往往采取低價(jià)策略，也就是滲透價(jià)格的定價(jià)方法。
    方法破壞性較小，有利于企業(yè)的健康發(fā)展。
    6.3 渠道策略
    營(yíng)銷(xiāo)渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者到消費(fèi)者或用戶所經(jīng)過(guò)的路徑及其中介組織的活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)渠道通常也被稱為銷(xiāo)售通路或流通渠道、分銷(xiāo)渠道。營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)是由營(yíng)銷(xiāo)渠道中所有渠道成員所組成的體系，他的功能是使產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的整個(gè)過(guò)程順暢和高效?？晒┻x擇的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略有：
    ——直接營(yíng)銷(xiāo)渠道策略，簡(jiǎn)稱直銷(xiāo)。是指企業(yè)不通過(guò)中間商，直接將產(chǎn)品提供給消費(fèi)者的渠道策略。
    ——廣泛的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略。指企業(yè)利用各種渠道使產(chǎn)品在廣大的區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售，從而滿足消費(fèi)者方便購(gòu)買(mǎi)。
    ——選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道策略。指在一定地區(qū)內(nèi)，有選擇地使用幾家經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售本公司的產(chǎn)品。
    一、市場(chǎng)環(huán)境分析
    （一）一般環(huán)境分析
    1.人口環(huán)境
    據(jù)調(diào)查，全國(guó)人口中，0-14歲的人口為25，166萬(wàn)，占總?cè)丝诘?9.0%；15-59歲的人口為91，647萬(wàn)，占總?cè)丝诘?9.0%；60歲以上的人口為15，989萬(wàn)，占總?cè)丝诘?2.0%?？梢钥闯?，中年、青年是市場(chǎng)的主要消費(fèi)群。企業(yè)的發(fā)展要抓住這類(lèi)消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，有針對(duì)性的制定策略。
    2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境
    市場(chǎng)分析
    1、葡萄酒的市場(chǎng)概況和潛力
    我國(guó)葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì)，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長(zhǎng)，未來(lái)幾隨著中國(guó)人均收入水平的提高，葡萄酒的消費(fèi)量將呈快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì),法國(guó)波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示：2015年，中國(guó)首度取代英國(guó)和德國(guó)，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場(chǎng)，總額已達(dá)9000萬(wàn)歐元(約合人民幣7.7億元)。另有調(diào)查顯示，2015年和2015年，中國(guó)進(jìn)口葡萄酒量?jī)r(jià)齊升，銷(xiāo)量年均增長(zhǎng)超過(guò)100%，未來(lái)5年預(yù)計(jì)將占整個(gè)葡萄酒市場(chǎng)份額的30%。我國(guó)葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì),葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長(zhǎng)。年葡萄酒市場(chǎng)將是一顆誘人的“葡萄”。 消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。
    就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類(lèi)消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加，葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店、連鎖酒行等新興銷(xiāo)售渠道日益崛起，開(kāi)始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。
    2、消費(fèi)人群
    葡萄酒消費(fèi)群體初步可以分為：
    1
    第五類(lèi)：中老年保健人群，他們關(guān)注保健和健康，注重健康和產(chǎn)品價(jià)格因素，消費(fèi)的是健康 根據(jù)貴公司的紅酒，我認(rèn)為我們的銷(xiāo)售人群可以更好的鎖定在高檔餐飲消費(fèi)人群和穩(wěn)健的消費(fèi)人群。
    二、產(chǎn)品分析
    (1)成分：
    紅酒的成分相當(dāng)復(fù)雜，它是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來(lái)的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上，其次是經(jīng)葡萄里面的糖份自然發(fā)酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十三，剩余的物質(zhì)超過(guò)1000種，比較重要的有300多種。紅酒其他重要的成分如酒酸，果性，礦物質(zhì)和單寧酸等。雖然這些物質(zhì)所占的比例不高，卻是酒質(zhì)優(yōu)劣的決定性因素。質(zhì)優(yōu)味美的紅酒，是因?yàn)樗鼈兡艹尸F(xiàn)一種組織結(jié)構(gòu)的平衡，使人在味覺(jué)上有無(wú)窮的享受。葡萄酒不僅是水和酒精的溶液，它有豐富的內(nèi)涵：
    a.80%的水。這是生物學(xué)意義上的純水，是由葡萄樹(shù)直接從土壤中汲取的。
    b.9.5-15%的乙醇，即主要的酒精。經(jīng)由糖份發(fā)酵后所得，它略甜，而且給葡萄酒以芳醇的味道。
    c.酸。有些來(lái)自于葡萄，如酒石酸、蘋(píng)果酸和檸檬酸；有些是酒精發(fā)酵和乳酸發(fā)酵生成的，如乳酸和醋酸。這些主要的酸，在酒的酸性風(fēng)味和均衡味道上起著重要的作用。
    d.酚類(lèi)化合物。每公升1到5克，它們主要是自然紅色素以及單寧，這些物質(zhì)決定紅酒的顏色和結(jié)構(gòu)。
    e.每公升0.2到5克的糖份。不同類(lèi)型的酒含糖份多少不同。
    f.芳香物質(zhì)（每公升數(shù)百毫克），它們是揮發(fā)性的，種類(lèi)很多。
    g.氨基酸、蛋白質(zhì)和維生素（c，b1，b2，b12，pp）。它們影響著葡萄酒的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。所以，適量飲用葡萄酒是對(duì)人體健康有益的，可以保護(hù)血管，防止動(dòng)脈硬化，降低膽固醇。
    (2)功效
    醫(yī)學(xué)研究表明：
    葡萄的營(yíng)養(yǎng)很高，而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊(yùn)藏了多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素，這些物質(zhì)都是人體必須補(bǔ)充和吸收的營(yíng)養(yǎng)品。目前，已知的葡萄酒中含有的對(duì)人體有益的成分大約就有600種。葡萄酒的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值由此也得到了廣泛的認(rèn)可。
    葡萄酒的營(yíng)養(yǎng)作用
    飲用葡萄酒后，如果胃中有60毫升—100毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到120毫升。
    三、具體的實(shí)施方法和計(jì)劃
    2
    1．營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析
    葡萄酒市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，但主要以中低端產(chǎn)品為主。而代表高檔形象的高端品牌基本被國(guó)外特別是法國(guó)名莊酒所占據(jù)。世界葡萄酒行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)分析認(rèn)為：到2015年中國(guó)對(duì)葡萄酒的需求中高檔酒將占到50%，中檔酒占到40%，而低檔酒只占10%。姑且不論其結(jié)論是否正確，有一點(diǎn)可以肯定：未來(lái)幾年，高端葡萄酒品牌必將崛起。
    但運(yùn)作高端葡萄酒和運(yùn)作中低端葡萄酒截然不同。一直以來(lái)，我們的市場(chǎng)充斥的都是中低檔產(chǎn)品，這和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)能力沒(méi)有直接的關(guān)系，更重要的在于國(guó)產(chǎn)品牌的低檔化現(xiàn)狀及運(yùn)作高端品牌的技術(shù)手段不足。市場(chǎng)中很多消費(fèi)者的消費(fèi)向來(lái)不夠理性，很多有錢(qián)的個(gè)人或者不花自己錢(qián)消費(fèi)的場(chǎng)合，把大把錢(qián)送給了國(guó)外高檔品牌。
    挺進(jìn)高端是一個(gè)永恒的論題。葡萄酒行業(yè)的特殊性在一定程度上增加了本土品牌挺進(jìn)高端的難度。但我們還是要鼓起勇氣去做，只有勇敢的挺進(jìn)高端，本土葡萄酒產(chǎn)業(yè)才有望升級(jí)，本土葡萄酒的消費(fèi)才能登堂入室，本土品牌才能開(kāi)創(chuàng)全新的未來(lái)。
    2．國(guó)產(chǎn)高端葡萄酒滯后的原因
    (1)母品牌的大眾化
    以張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝為主的眾多國(guó)內(nèi)葡萄酒品牌多是大眾化品牌。其品牌在市場(chǎng)多年的運(yùn)作中，采用的是大眾化經(jīng)營(yíng)手段，在向高端品牌延伸的過(guò)程中，原來(lái)的母品牌不能支持高端品牌的市場(chǎng)地位。所以當(dāng)張?jiān)Ｏ胪瞥龈邫n產(chǎn)品的時(shí)候，也要借助卡斯特的力量或者單獨(dú)采用副品牌為主的全新運(yùn)作形態(tài)；當(dāng)長(zhǎng)城要向高端延伸的時(shí)候，也要采用副品牌的方式建設(shè)君頂莊園等等。母品牌的大眾化造成了國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)都在中低端市場(chǎng)區(qū)間進(jìn)行爭(zhēng)奪，而高端區(qū)間都被知名國(guó)家的名莊酒所占據(jù)。
    (2)經(jīng)營(yíng)意識(shí)不夠
    雖然有很多中國(guó)葡萄酒企業(yè)做得很成功，但其實(shí)在品牌經(jīng)營(yíng)方面還是比較落后的。這些成功的企業(yè)或多或少地都具有階段性的成功因素。目前他們的業(yè)績(jī)并不能說(shuō)明他們對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)很在行。雖然長(zhǎng)城開(kāi)發(fā)了君頂莊園、張?jiān)ｉ_(kāi)發(fā)了愛(ài)斐堡，華夏推出小產(chǎn)區(qū)等產(chǎn)品，總體來(lái)說(shuō)，在高端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)方面都還不夠。同時(shí)，人們?cè)谝庾R(shí)中已經(jīng)形成了國(guó)外葡萄酒優(yōu)于國(guó)產(chǎn)酒的認(rèn)識(shí)。其實(shí)國(guó)外的很多很便宜的產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)，我們的一般消費(fèi)者都無(wú)法辨別。何況以法國(guó)名莊為代表的國(guó)外知名品牌早已經(jīng)占據(jù)了某些高端消費(fèi)者的心靈。想沖破這層壁壘越來(lái)越艱難。這也導(dǎo)致很多不敢在高端品牌經(jīng)營(yíng)上下決心。
    (3)資源不配套
    從目前本土葡萄酒品牌的運(yùn)營(yíng)水平來(lái)看，大多數(shù)企業(yè)的研發(fā)能力、生產(chǎn)條件、人力資源配置等不支持高端運(yùn)營(yíng)，如果進(jìn)入高端，必須首先進(jìn)行運(yùn)營(yíng)條件的高端化，這需要一定的時(shí)間成本和運(yùn)營(yíng)成本，也導(dǎo)致很多企業(yè)欲進(jìn)又止，左右為難。
    中國(guó)的消費(fèi)者不是沒(méi)錢(qián)。有錢(qián)的中國(guó)人消費(fèi)的都是國(guó)外知名品牌。僅僅一個(gè)中國(guó)市場(chǎng)就可以貢獻(xiàn)給國(guó)外一個(gè)企業(yè)全年的利潤(rùn)，包括人頭馬、馬爹利、軒尼詩(shī)、芝華士、約翰尊尼等等。每年的拉菲酒可能有大部分都被中國(guó)人喝掉了。在中國(guó)人眼總，這些酒都不是酒，而是身份、地位和品位。有需求就有市場(chǎng)，無(wú)論從哪一個(gè)角度看，高端品牌都具有廣闊市場(chǎng)前景，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)也需要自己高端品牌的誕生。
    3.銷(xiāo)售方式
    1、 銷(xiāo)售給酒店。
    酒店是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，正如之前所說(shuō)我們的銷(xiāo)售人群主要鎖定在成功男青年，因?yàn)樗麄兏嗟氖窃诰频昀镎勆夂透蛻舫燥?，所以我們主要找酒店的采?gòu)部，跟他們溝通。在給酒店推銷(xiāo)的過(guò)程中，我們可以采用下列有效的措施：
    1）在酒店讓他們給顧客提供免費(fèi)試喝。
    2）在酒店免費(fèi)提供一些電器，如冰箱（冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳）等， 3）互利共贏，如酒店代為銷(xiāo)售貴公司的紅酒，貴公司如果有某些大型活動(dòng)也相應(yīng)的在該酒店舉行，或者幫忙介紹客戶等。
    2、電話銷(xiāo)售。
    電話銷(xiāo)售最主要的是拿到一些經(jīng)常或者有意向買(mǎi)紅酒的顧客的名單，拿到名單我們就可以讓一些訓(xùn)練有素的紅酒銷(xiāo)售專(zhuān)員給他們推銷(xiāo)。
    3、網(wǎng)店銷(xiāo)售。
    這種銷(xiāo)售策略主要是針對(duì)一些零散的銷(xiāo)售人群，也許人群比較零散，但是卻是可以遍布整個(gè)中國(guó)，沒(méi)有了區(qū)域的局限性，可以針對(duì)一些白領(lǐng)階層，她們?cè)诜泵Φ墓ぷ髦袥](méi)有太多的時(shí)間去逛街，所以很多人都會(huì)選擇網(wǎng)上購(gòu)物。
    4、參加一些博覽會(huì)或者展銷(xiāo)會(huì)。
    這里面的人群比較有目的性，他們都是目標(biāo)明確要采購(gòu)紅酒的人群，對(duì)于這類(lèi)人群，只要我們拿出好品質(zhì)的紅酒、好品質(zhì)的服務(wù)和專(zhuān)業(yè)的紅酒銷(xiāo)售員，就可以跟好的跟他們交流和推銷(xiāo)。
    5、商場(chǎng)專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店。
    在商場(chǎng)超市可以量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說(shuō)和品牌說(shuō)服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。這樣的銷(xiāo)售方式給顧客一種正派，正規(guī)的感覺(jué)，一些比較高端的紅酒購(gòu)買(mǎi)者更多的愿意在商場(chǎng)的專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店里面買(mǎi)自己心儀的紅酒。
    6、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，如辦酒會(huì)等。
    在現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的模式中，顧客可以先免費(fèi)品嘗后購(gòu)買(mǎi)，對(duì)于一些顧客來(lái)說(shuō)是雙重的保證，不僅可以讓顧客體會(huì)到紅酒的品質(zhì)，還可以讓顧客想買(mǎi)就能在現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)到。
    7、促銷(xiāo)活動(dòng).
    在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場(chǎng)，展開(kāi)試飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí)，由導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識(shí)的普及和灌輸。
    8、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)廣告
    （1）使用場(chǎng)合與對(duì)象： a．附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者； b．郵寄給一些大的商業(yè)專(zhuān)業(yè)公司和超級(jí)商場(chǎng)、量販。即針對(duì)批發(fā)、零售商。
    （2）要求印刷設(shè)計(jì)精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、性能、、征訂單。
    （3）pop廣告：使用在終端銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。場(chǎng)部 a、使用方式：免費(fèi)贈(zèng)送給大型超市、量販、酒樓及食市 b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。
    四、sowt分析
    （一）優(yōu)勢(shì)分析
    葡萄酒是的消費(fèi)群體是年輕一代的消費(fèi)者。隨著葡萄酒成本的降低和生活水平的提高，消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)更多葡萄酒。
    國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)憑借其當(dāng)?shù)仄放?、低成本、更適合的口味和強(qiáng)勁的產(chǎn)品廣告和促銷(xiāo)，使得我國(guó)本土的葡萄酒在葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)的地位。
    （二）劣勢(shì)分析
    沒(méi)有多少消費(fèi)懂得如何正確的飲用葡萄酒，大多數(shù)消費(fèi)者不能分辨出各種葡萄酒的異同。要想生產(chǎn)高質(zhì)量的葡萄酒，以下三個(gè)因素起主要作用：釀酒葡萄來(lái)源、技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)和資本投入。在葡萄酒的生產(chǎn)上，中國(guó)及缺乏技術(shù)和人才，又缺乏資本，這正是葡萄酒企業(yè)的劣勢(shì)所在。
    （三）機(jī)會(huì)分析
    中國(guó)政府鼓勵(lì)人民消費(fèi)更多的葡萄酒和果酒，降低浪費(fèi)糧食的白酒的消費(fèi)。
    媒體對(duì)于飲用葡萄酒有益健康的報(bào)道也對(duì)葡萄酒的消費(fèi)產(chǎn)生了推波助瀾的作用。
    （四）威脅分析
    國(guó)際葡萄酒市場(chǎng)的低迷使得包括中國(guó)在內(nèi)的亞洲國(guó)家成為葡萄酒競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，中國(guó)無(wú)疑將成為這以市場(chǎng)的熱門(mén)，這為國(guó)內(nèi)葡萄酒產(chǎn)商提出了有巨大挑戰(zhàn)。
    威脅同樣來(lái)自國(guó)內(nèi)企業(yè)，由于葡萄酒豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)投身于葡萄酒行業(yè)，創(chuàng)立自己的品牌。
    （五）知識(shí)普及策略
    在葡萄酒銷(xiāo)售的過(guò)程中要展開(kāi)一些具體的活動(dòng)，當(dāng)然這些活動(dòng)的內(nèi)容可以根據(jù)不同市場(chǎng)的情況進(jìn)行設(shè)定。第一，開(kāi)設(shè)免費(fèi)葡萄酒學(xué)習(xí)課程，葡萄酒課程可以面向大眾化，比如可以面向大學(xué)，或者人員比較集中的地方；也可以針對(duì)小眾展開(kāi)葡萄酒課程。第二，關(guān)于品酒的培訓(xùn)課程，品酒的培訓(xùn)可以分為兩個(gè)方向，第一種是指普通的或者常規(guī)的一些培訓(xùn)，第二種指比較專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)。這兩個(gè)方向內(nèi)容是不同的，第一種可能泛泛而談，講一些簡(jiǎn)單的葡萄酒入門(mén)方面的知識(shí)；第二種則更深入一些。葡萄酒可以借助葡萄酒培訓(xùn)課程建立起自己的忠實(shí)顧客，并且還可以從中挖掘潛力的銷(xiāo)售人員。
    五、目標(biāo)消費(fèi)者
    不同的國(guó)家因人口年齡分布的差異，經(jīng)濟(jì)收入的高低，功能食品和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的消費(fèi)群也有所不同。通常來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)，需求就越高。在世界范圍內(nèi)，人口的平均年齡都在提高，銀發(fā)一族的產(chǎn)業(yè)還未完全具備，發(fā)展空間很寬闊。另外嬰幼兒人群對(duì)功能食品和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑需求也不斷在增加。最后，上世紀(jì)70年代開(kāi)始，婦女參加就業(yè)市場(chǎng)，對(duì)美容和婦女保健食品的需求不能低估。
    六、銷(xiāo)售方式
    1、 商場(chǎng)專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店
    2、 電話銷(xiāo)售
    3、 零售商
    4、 網(wǎng)上訂購(gòu)
    5、 促銷(xiāo)
    6、 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，如辦酒會(huì)等
    七、價(jià)格策略
    由于中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)，白葡萄酒的市場(chǎng)還不是很大，但是國(guó)外卻受到廣大群眾的歡迎。附表上表示，進(jìn)口白葡萄酒的價(jià)格屬于中偏上的范疇，所以在推廣時(shí)，我們的價(jià)格主要定在中等的范圍內(nèi)。
    葡萄酒加盟方案篇十一
    你好！
    首先來(lái)一個(gè)自我介紹，我姓郭名永濤，是西安遠(yuǎn)鴻電子商務(wù)有限公司一員.
    自從公司成立正式運(yùn)營(yíng)以來(lái)，得到了許多朋友的認(rèn)可,很多認(rèn)識(shí)的朋友和·不認(rèn)識(shí)的朋友加盟了遠(yuǎn)鴻，并成功開(kāi)起了自己的`網(wǎng)店，有些朋友不但自己加盟還介紹朋友加盟，到處幫我們公司做宣傳。（真心謝謝大家）。
    這里除了對(duì)我們公司的信任以外，更重要的是你們看到了開(kāi)網(wǎng)店的好處，21世紀(jì)的今天，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為人們生活購(gòu)物的習(xí)慣，通過(guò)一臺(tái)電腦可以將產(chǎn)品賣(mài)到世界各地，你們看明白了，所以你們選擇從一個(gè)消費(fèi)者變成了一個(gè)網(wǎng)商。
    感謝你們的信任和支持，有了你們的見(jiàn)證和鼓勵(lì)，我們會(huì)更努力！
    目前為止有部分加盟商已經(jīng)做的很好，網(wǎng)店已步入正軌，生意也越來(lái)越好，但也有一部分加盟商網(wǎng)店的生意不是很好，在這里我希望所有加盟商朋友既然已經(jīng)選擇了開(kāi)網(wǎng)店，就拿出信心用心去做，把自己的網(wǎng)店做起來(lái)，讓生意火起來(lái)，我們一起努力，不管遇到什么問(wèn)題，我們都是你堅(jiān)強(qiáng)的后盾，加油！
    葡萄酒加盟方案篇十二
    不想給別人打一輩子打工,想自主創(chuàng)業(yè),但是又沒(méi)有資金,沒(méi)有項(xiàng)目.有過(guò)做傳統(tǒng)生意的經(jīng)歷，知道做傳統(tǒng)生意的難處和壓力及風(fēng)險(xiǎn)做成大事業(yè)是一名即將要畢業(yè)的大學(xué)生，將面臨著走上社會(huì)工作，就業(yè)壓力前途迷茫不要灰心，《生活向?qū)А方o你希望。
    《中國(guó)生活向?qū)А?---全國(guó)最大的dm公司，歡迎您！
    2月《生活向?qū)А吩谏轿魇√晒?chuàng)刊。
    《生活向?qū)А吠ㄟ^(guò)國(guó)家工商部門(mén)商標(biāo)注冊(cè)。
    4月《生活向?qū)А烦晒υ隹癁橐恢?期。
    中國(guó)生活向?qū)ЬW(wǎng)建站成功，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與平面媒體同步。
    1月《生活向?qū)А方?jīng)國(guó)家工商總局批準(zhǔn)在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)布。
    7月《生活向?qū)А繁簧轿魇」ど叹衷u(píng)定為著名商標(biāo)，
    經(jīng)考核，繼續(xù)使用著名商標(biāo)稱號(hào)3年。
    月，《生活向?qū)А沸蜗髲V告登陸央視7套。
    20《生活向?qū)А肪W(wǎng)站全新改版，更方便更快捷-----。
    《生活向?qū)А窂囊婚g房、一萬(wàn)元，幾個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在28個(gè)省500多家分公司，多名員工的`隊(duì)伍，并不斷成長(zhǎng)。
    生活向?qū)吮姓\(chéng)實(shí)守信，服務(wù)大眾的理念，不斷努力，讓《生活向?qū)А汾A得了在行業(yè)中的第一：采取銷(xiāo)售制全國(guó)第一，一天一期全國(guó)第一，市場(chǎng)占有率全國(guó)第一，央視上廣告全國(guó)第一，經(jīng)營(yíng)模式全國(guó)第一，實(shí)現(xiàn)《生活向?qū)А返膬r(jià)值，也讓越來(lái)越多的人支持和信賴。為此生活向?qū)藢⒗^續(xù)堅(jiān)守誠(chéng)信，更加努力完善服務(wù)，讓您在需要找房子，找工作，找朋友，找商機(jī)等生活需要的時(shí)候選擇《生活向?qū)А?，信任《生活向?qū)А?！而你也可以加入我們的?duì)伍，不需要太多加盟費(fèi)，也不需要高學(xué)歷，有決心有恒心就行,一起共創(chuàng)dm偉業(yè)！
    葡萄酒加盟方案篇十三
    江西省長(zhǎng)江律師職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校常年向全國(guó)的律師事務(wù)所和律師發(fā)出邀請(qǐng)，邀請(qǐng)成為本校的加盟合作伙伴。
    通過(guò)本校主辦的“長(zhǎng)江律師職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)”，注冊(cè)成為該網(wǎng)的會(huì)員，并下載填寫(xiě)《加盟合作登記表》，通過(guò)電子郵件、傳真或信函的`方式發(fā)送至本校，即獲得本校加盟合作伙伴的資格。具有加盟合作伙伴資格的律師事務(wù)所和律師，享有通過(guò)本校網(wǎng)站查看本校學(xué)員應(yīng)聘求職資料的權(quán)利，享有優(yōu)先招聘在?；蛞呀?jīng)結(jié)業(yè)學(xué)員的優(yōu)惠便利。
    加盟合作的項(xiàng)目為：
    一、向本校推薦或提供具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)教學(xué)人員。
    二、為本校教學(xué)通報(bào)、介紹影響性訴訟、經(jīng)典案件的辦案情況，提供開(kāi)庭信息(涉及國(guó)家秘密的除外)。
    三、為本校學(xué)員提供工作崗位或接納本校學(xué)員到所實(shí)習(xí)。
    四、為本校設(shè)立的長(zhǎng)江律師職業(yè)教育專(zhuān)項(xiàng)基金提供資助(最低資助金額為人民幣一元)。
    以上加盟合作項(xiàng)目，接受邀請(qǐng)者可以任選一項(xiàng)或多項(xiàng)。接受邀請(qǐng)者主動(dòng)提出其他加盟合作項(xiàng)目的，本校也表示歡迎，并由衷感謝接受邀請(qǐng)!
    特此邀請(qǐng)。
    江西省長(zhǎng)江律師職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校。
    20xx年4月。
    葡萄酒加盟方案篇十四
    “加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育，促進(jìn)工作落實(shí)、促進(jìn)作風(fēng)轉(zhuǎn)變、促進(jìn)黨性覺(jué)悟提高”為主要內(nèi)容的“一學(xué)三促”活動(dòng)。為此，特制定如下實(shí)施方案。
    深入貫徹落實(shí)黨的十八大精神，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，為加快葡萄與葡萄酒產(chǎn)業(yè)的快速健康發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)有力的保障。
    堅(jiān)持以。
    “強(qiáng)化執(zhí)行、狠抓落實(shí)”為工作主基調(diào)，通過(guò)學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神、開(kāi)展轉(zhuǎn)作風(fēng)抓落實(shí)集中學(xué)習(xí)教育、推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境等措施，切實(shí)解決各級(jí)干部在思想意識(shí)、能力素質(zhì)、工作作風(fēng)等方面存在的問(wèn)題，進(jìn)一步激發(fā)黨員干部的責(zé)任意識(shí)、擔(dān)當(dāng)意識(shí)、干事意識(shí)，繼續(xù)倡導(dǎo)“埋頭苦干、少說(shuō)多做”的工作作風(fēng)，不斷提高各級(jí)駕馭復(fù)雜局勢(shì)、推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、化解矛盾糾紛、做好群眾工作的能力水平，打造高效務(wù)實(shí)和廉潔勤政的干部隊(duì)伍，確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處、取得實(shí)效。
    2
    月
    16。
    日—。
    3
    月
    8
    日，在全局組織開(kāi)展解放思想大討論活動(dòng)，圍繞市委、市政府各項(xiàng)決策部署要求，重點(diǎn)解決好黨性覺(jué)悟不高、目標(biāo)定位不高、執(zhí)行落實(shí)不力三個(gè)方面的問(wèn)題，以思想的大解放推動(dòng)各項(xiàng)工作不斷爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先?；顒?dòng)共分三個(gè)階段：
    1
    集中學(xué)習(xí)階段（。
    2
    月
    16。
    日—。
    22。
    日）。
    采取個(gè)人自學(xué)、集體研討、集中交流等形式，重點(diǎn)學(xué)習(xí)黨的十八大報(bào)告和習(xí)近平總書(shū)記在《復(fù)興之路》展覽會(huì)上的講話等精神、中央紀(jì)委十八屆二次全會(huì)精神、各級(jí)關(guān)于改進(jìn)作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的規(guī)定以及厲行勤儉節(jié)約反對(duì)鋪張浪費(fèi)的要求，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)典型等。
    2
    查擺問(wèn)題階段（。
    2
    月
    23。
    日—。
    3
    月
    1
    日）。
    要對(duì)照解決三個(gè)方面問(wèn)題的要求，緊密聯(lián)系實(shí)際，開(kāi)展調(diào)研和討論交流，認(rèn)真梳理、深入查找存在的突出問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)，深刻剖析原因、找準(zhǔn)癥結(jié)所在。按照“尋標(biāo)兵、定標(biāo)兵、學(xué)標(biāo)兵、奪標(biāo)兵”的要求，開(kāi)展“四比四查”，即比先進(jìn)科局的思想解放程度，查思想觀念上的差距；比先進(jìn)科局的進(jìn)取意識(shí)，查在責(zé)任感、壓力感、危機(jī)感、使命感方面的不足；比先進(jìn)科局的精神狀態(tài)和工作作風(fēng)，查在工作目標(biāo)、工作標(biāo)準(zhǔn)、工作措施、工作力度方面存在的欠缺；比先進(jìn)科局的體制機(jī)制創(chuàng)新，查工作體制、運(yùn)行機(jī)制中存在的弊端。抓好“四個(gè)一”，即根據(jù)工作實(shí)際和存在問(wèn)題，有針對(duì)性地召開(kāi)一次民主生活會(huì)、開(kāi)展一次討論、組織一次調(diào)研、征求一次意見(jiàn)。領(lǐng)導(dǎo)班子成員要發(fā)揮表率作用，帶頭查擺問(wèn)題、剖析原因；要勇于揭短亮丑，真正把問(wèn)題和根源查實(shí)擺透。
    3
    整改落實(shí)階段（。
    3
    月
    2
    日—。
    8
    日）。
    要按照定目標(biāo)、定措施、定責(zé)任、定時(shí)限“四定”要求，針對(duì)查擺出來(lái)的問(wèn)題，逐條歸納、整理和分析，制定具體整改目標(biāo)，落實(shí)整改責(zé)任，明確整改時(shí)限，提出整改計(jì)劃和落實(shí)措施，并集中進(jìn)行整改。整改方案要通過(guò)適當(dāng)形式接受群眾監(jiān)督。要通過(guò)整改，進(jìn)一步梳理年度工作目標(biāo)任務(wù)，制定詳細(xì)的工作推進(jìn)單，提出年度作風(fēng)建設(shè)方案，明確任務(wù)完成時(shí)限，推動(dòng)各項(xiàng)工作取得扎實(shí)成效。
    3
    月
    8
    日前，各科室將轉(zhuǎn)作風(fēng)抓落實(shí)集中學(xué)習(xí)教育活動(dòng)組織情況、全年機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)方案，以書(shū)面形式報(bào)局辦公室。
    “學(xué)理論、知市情、獻(xiàn)計(jì)策、促發(fā)展”專(zhuān)題研討活動(dòng)，圍繞學(xué)習(xí)宣傳貫徹十八大精神，加快全市葡萄與葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，具體就是加快精品酒莊集群建設(shè)和加快特色葡園建設(shè)；打造三個(gè)品牌是指打造產(chǎn)區(qū)形象品牌、打造產(chǎn)區(qū)質(zhì)量品牌和打造產(chǎn)區(qū)旅游和文化品牌。
    深入實(shí)施。
    “項(xiàng)目建設(shè)突破年”活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目建設(shè)，突出抓好重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)。扎實(shí)抓好三個(gè)階段性活動(dòng)：
    3
    月份，開(kāi)展“項(xiàng)目開(kāi)工月”活動(dòng)，要發(fā)揮好協(xié)調(diào)、引導(dǎo)和服務(wù)作用，加快項(xiàng)目開(kāi)復(fù)工。
    4
    5
    月份，開(kāi)展“大招商”活動(dòng)，要強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)招商，增加項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。
    6
    8
    月份，開(kāi)展“項(xiàng)目建設(shè)大促進(jìn)”活動(dòng)，要明確推進(jìn)措施，全面加快項(xiàng)目進(jìn)度，力促項(xiàng)目早落實(shí)、早開(kāi)工、早見(jiàn)效。
    “情系萬(wàn)家進(jìn)基層”活動(dòng)，扎實(shí)開(kāi)展干部進(jìn)基層活動(dòng)，結(jié)合部門(mén)包村，組織黨員干部深入農(nóng)村，與群眾同吃同住同勞動(dòng)，開(kāi)展調(diào)查研究，解決實(shí)際問(wèn)題。駐村時(shí)間要不少于一周，并形成駐村調(diào)研報(bào)告。
    深入開(kāi)展。
    “社會(huì)管理創(chuàng)新成效提升年”活動(dòng)，抓好家庭道德檔案建設(shè)，實(shí)行信息化建設(shè)、網(wǎng)格化管理、個(gè)性化服務(wù)，推進(jìn)社會(huì)矛盾預(yù)防化解，抓好全局信訪穩(wěn)定工作。
    “雙重點(diǎn)”工作，找差距、查不足、定措施，強(qiáng)化執(zhí)行，進(jìn)一步推動(dòng)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展。
    1
    開(kāi)展崗位廉政教育。
    7
    月份作為“崗位廉政教育月”，制定方案，細(xì)化措施，確保效果。著力抓好四項(xiàng)內(nèi)容：（。
    1
    ）觀看一批廉政電教片。要從《廉政中國(guó)》、《拒腐防變每月一課》系列電教片中篩選。
    部電教片，組織機(jī)關(guān)干部集中觀看。（。
    2
    3
    ）組織領(lǐng)導(dǎo)干部家屬參觀廉政警示教育基地。（。
    4
    ）組織一次廉政談話。局主要領(lǐng)導(dǎo)要與班子成員一對(duì)一談話，班子成員要與科室負(fù)責(zé)人一對(duì)一談話，要把廉政談話與查找問(wèn)題、征求意見(jiàn)、提出要求結(jié)合起來(lái)，務(wù)求把認(rèn)識(shí)談透，問(wèn)題找準(zhǔn)，要求談夠，措施提好。
    2
    推進(jìn)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控。
    按照市紀(jì)委的統(tǒng)一部署，做好推進(jìn)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控工作。立足實(shí)際，創(chuàng)新形式、活化載體，教育引導(dǎo)黨員干部廉潔勤政。
    7
    月
    30。
    日前，將組織開(kāi)展“廉政集中教育月”活動(dòng)總結(jié)和。
    篇優(yōu)秀廉政文章報(bào)市“一學(xué)三促”活動(dòng)辦。
    “人人抓落實(shí)、事事講落實(shí)、層層促落實(shí)”的濃厚氛圍，推動(dòng)各項(xiàng)工作落到實(shí)處。
    局里成立。
    “一學(xué)三促”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由叢局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，負(fù)總責(zé)、親自抓，并明確副局長(zhǎng)具體抓，其他班子成員按照職責(zé)分工抓好分管范圍內(nèi)的活動(dòng)，以實(shí)際行動(dòng)踐行宗旨、規(guī)范行為、改進(jìn)作風(fēng)，扎實(shí)有效地開(kāi)展工作。下設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室統(tǒng)籌抓好具體組織協(xié)調(diào)工作。
    局
    “一學(xué)三促”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室統(tǒng)籌抓好具體組織協(xié)調(diào)工作。各科室要充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展活動(dòng)的重要性、必要性和緊迫性，把活動(dòng)擺上重要日程，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持抓好落實(shí)。并通過(guò)電臺(tái)電視臺(tái)、《今日》報(bào)社、網(wǎng)宣辦等相關(guān)媒體對(duì)活動(dòng)中創(chuàng)造出的經(jīng)驗(yàn)做法，進(jìn)行宣傳報(bào)道。