感悟是一種思維方式，通過感悟我們可以更加深入地思考和理解事物的本質(zhì)和規(guī)律。怎樣培養(yǎng)感悟能力，讓自己更加有洞察力和思考力？這是一些感悟的真實故事，希望能夠給你們帶來一些啟示和感悟。
教師實習心得及感悟篇一
時光飛逝，不知不覺來五中實習已經(jīng)有兩個多月了，兩個月的時間悄悄地飛逝在指縫間，甚至不禁想感嘆自己抓不住時間的影子。但是這兩個月的時光卻讓我感到尤其地充實與滿足。
實習，對于每個師范生來說都是那么地重要，對于我們這樣一個從小就立志要從教的人來說更顯得意義重大。大學三年似乎已經(jīng)讓我們忘記了中學時光的緊湊感，已經(jīng)讓我們這批在象牙塔中安逸生活的學生很難再勒緊褲帶，奮斗拼搏了。可是當我踏入五中的那一刻，一切中學時期的記憶全部涌了上來。
紙上得來終覺淺，這句話在此刻顯得是那么的貼切，在大學中學習一些專業(yè)知識，雖然充實了自己，可是對于教師這一行業(yè)還是顯得很模糊，對于教師這一職業(yè)我們也只是一個門外漢，不曾有過機會讓我們有過這樣近距離的靠近，讓我們這樣的感受它給我們帶來的魅力和驚喜。兩個月的實習也讓我明白，要想上好一門課，就先得把課備好。以前還是一個學生的時候，總覺得自己是多么地辛苦，自己的遭遇是多么的慘烈，每天要上這么多門課，天要完成這么多的作業(yè),有這么多繁瑣的事情，睡眠時間又是如此的不足，想想這個世界上沒有比我們學生更加辛苦的角色了。而老師卻是多么輕松的活，每天上一節(jié)課就可以，再把作業(yè)批改下，那日子可不要太輕松哦?？墒钱斘覀儸F(xiàn)在角色互換之后真正地體驗了當老師的滋味，才知道其中的艱辛,其中的汗水與淚水，教師這個職業(yè)也遠遠不像表面看上去的如此風光。
進入初中實習首先要打破的就是自己的作息時間，在大學三年已經(jīng)讓自己高中時期早睡早起的優(yōu)良習慣完全打破，自己的生物鐘也已經(jīng)接受了沒有規(guī)律的作息時間，可是進入五中這一切都是不允許發(fā)生的，完完全全把自己變回一個學生的時間，甚至比學生時期更加辛苦。記憶最深刻就是學生每天早上6點起床，6點15就要去跑早操。
實習兩個月的時間當然有過苦有過累，可是回想起來卻覺得非常得有滋有味，衷心地感謝自己的班主任指導老師馬老師和教學指導老師楊老師以及五中所有老師這段時間對我的教導與幫助，讓我在這兩個月內(nèi)成長和鍛煉了很多!剩下的最后一個月實習，我也會繼續(xù)努力的!
教師實習心得及感悟篇二
轉(zhuǎn)眼間頂崗實習已經(jīng)過半，不經(jīng)意間褪去了稚嫩與青澀的我，變得成熟與自信，這離不開每天的努力與反思，我越來越發(fā)現(xiàn)教學絕不是僅僅是備課、上課、批改作業(yè)那么簡單，教學是一門藝術(shù)，也是一場修行，需要不斷學習與提升，需要老師用自己的智慧和個人魅力對學生進行引導，老師在學生的成長過程中更是起到了至關(guān)重要的作用，通過這段時間的教學，我總結(jié)出自己的心得，想在這里分享一下：
（1）把握好與學生之間關(guān)系的度。
老師與學生的關(guān)系亦師亦友，把握好與學生關(guān)系的度才能夠管理好課堂，高中的學生與我們年齡差距小，很難樹立老師的威嚴，對待學生過于嚴苛，容易讓學生產(chǎn)生厭惡的情緒，如果過于輕松也會使課堂紀律難以維持，最好事先和同學們制定好大家需要共同遵守的條約，每個人都要嚴格按照規(guī)定去做，否則將接收懲罰。走上講臺我們就要有老師的威信，走下講臺就要讓學生有親近感，能夠讓學生信服你。
（2）因材施教。
因材施教是指針對學生的能力、性格等具體情況采用不同的教學方法。這是一個老生常談的話題了，尤其是在教師資格證培訓中，也是作為重點去學習的一方面，對我而言，我想說的是因班施教，在進行音樂課的教學中，我發(fā)現(xiàn)高一（9）班和（10）班這兩個班級在班級氛圍上存在差異，（9）班的同學整體比較沉悶，（10）班的同學就比較活躍。針對這種情況，我采取了不同的課堂模式，沉悶的班級我就多用幽默的語氣帶動班級氛圍，多利用小組展示來活躍課堂，活躍的班級就采用個人展示的方法，對班級加以約束。
（3）在反思中不斷成長。
美國著名的教育家杜威明指出：“教師的成長離不開對自己教育實踐中經(jīng)驗、信念、知識以及自身優(yōu)勢的反省。”教師作為學生的引路人，必須要以身作則，不斷反省自己，我在每堂課結(jié)束后，都會對自己的課進行回顧，反思自己還存在的不足加以改正，在坐班之前，我會把自己一天的工作進行一個系統(tǒng)的梳理，按照事務(wù)的輕重緩急逐個完成，這樣會事半功倍。
隨著時間的推移，我越發(fā)明白當好一名老師，需要各方面綜合素質(zhì)的提升，教師的工作是一項以心育心、以德育德、以智育智的艱苦而崇高的精神勞動，所以，對我們而言，在實際的教學工作中，要化平淡為神奇，用心感悟每一天！
教師實習心得及感悟篇三
從三月到現(xiàn)在，我的教育實習已接近尾聲，在此我感謝__市七里河區(qū)__特殊教育中心給我這次難得的實習機會，回顧這次實習，感覺雖然辛苦但收獲頗多，在此期間，中心的老師們給予了我真誠的指導，孩子們給予我莫大的信任，這使我能夠很快地投入到實習工作中去，在中心的實習，讓我更進一步的接近了這個職業(yè)，也更深刻地認識了這個職業(yè)。
實習期間，和每一個實習生一樣，我經(jīng)歷了許多的第一次，第一次有人稱呼我為老師;第一次為學生調(diào)解糾紛;第一次真實地接觸這些個性迥異的孩子們，這些許許多多的“第一次”，讓我在整個的實習過程中，充滿了新鮮感。
教育實習對一個師范生來說非常重要。在學校學到的理論知識最終還是要運用于實踐中去，通過實習實踐，可以了解到自己到底掌握了多少知識，也可以檢驗學校中學到的知識是否適應當前真實的教學。在__特殊教育中心我們發(fā)現(xiàn)，中心使用的教學法我們以前都沒有接觸和了解過，學校教給我們的東西還是落后于一線教學幾年甚至十幾年。
短短的兩個多月時間，給我留下了很多美好的回憶，這些都讓我的實習生活變得難忘和豐富多彩。通過這些日子的教育實習，我深深體會到了特教教師職業(yè)的偉大和艱辛，也體會到了為人父母的不易，在大班李老師的指導下，我得到了很多寶貴的教學經(jīng)驗，對此我十分的感謝，感謝她對我這個“后輩”無私的教導和真誠的幫助。
再次感謝__特殊教育中心，感謝中心的每一位老師和孩子們。祝愿你們工作順心、生活順遂!
教師實習心得及感悟篇四
本文人于2__-x年6月23日到2__-__年8月11日在科技有限公司常州分公司做商務(wù)代表，經(jīng)過短短一個多月的實習，無論是在個人素質(zhì)，還是業(yè)務(wù)技能上，本人都得到了很大的提高，現(xiàn)將這一個多月的實習情況總結(jié)如下：
1、自身能力：
通過這次實習后，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去實習就無法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導相處的技巧，因為公司就是公司，不是學校，在學校里，同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。
2、專業(yè)技術(shù)：
在學校里學校的專業(yè)知識都比較基礎(chǔ)，要使這些知識用于公司還遠遠不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升，繼續(xù)去學習。還有學校里學的東西有時在外面不一定可以用得上，這要求我們快要畢業(yè)的同學去留意社會上的需求，因為學校學的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面，學校里學的東西也不會去針對某某個公司來開設(shè)課程，所以每個公司都有自己的實際情況，要根據(jù)自已公司的要求來提高自己。
3、心理上的調(diào)整：
現(xiàn)在的學生不再是以前的天之嬌子了，不管是?？粕€是本科生甚至是研究生社會上都一大把，不要以為自己讀那么一點讀就覺得自己很了不起的樣子，其實一個有高文憑有時還比不上一個有經(jīng)驗的人，所以快要畢業(yè)的同學們要調(diào)整心態(tài)，不要高不成低不就的。
經(jīng)過這短短一個多月的實習，我覺得自己成長了很多，也深刻地感到理論與實踐的差距，這次實習也為自己以后的正確學習理論知識，打下了良好的基矗。
來我們公司也有一段時間了，現(xiàn)在來就總結(jié)一下我的工作。
首先，要感謝張總給了我一個鍛煉自己的機會。翻譯公司——是我以前所沒有接觸過的行業(yè)，它對于我來說，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是：高不可攀，遠不可及。只有學識淵博，語言精通的人才能呆的地方。
剛開始的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜福沁吔悠鹆穗娫?，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么結(jié)束的那次電話，到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。
做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個死要面子的人，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業(yè)務(wù)了。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。當然在這個過程中，我也的確是“認識”了幾個不錯的有意合作者(但是最近沒有翻譯業(yè)務(wù))。一段時間下來，我發(fā)想自己電話打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒有。認真想想好像也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話(真記沒記誰也不知道)。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路——網(wǎng)絡(luò)。
我們經(jīng)常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢？都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因為是網(wǎng)友，感覺很親近，不會拒絕你，至少都會考慮到你。經(jīng)常在線，聯(lián)系著又很方便，不用打電話，不用當著那么多同事的面講價還價，顯得自己很小氣似的。講價還價是一門藝術(shù)，不能沒有耐性?，F(xiàn)在很多人愛還價，即便是價位很合理，處于習慣也會還價。無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有什么緩沖的時間;而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很容易接受;即便是自己說話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋，也容易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。
于是我就改變了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受;而且即使沒有外語方面需要的，也會幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了，說話也方便，就像是和很熟的網(wǎng)友說話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。
教師實習心得及感悟篇五
本人是一名電氣工程專業(yè)的學生，現(xiàn)在實習于__公司。公司主要業(yè)務(wù)包括：提供__kv及以下送電線路（含電纜工程）和同電壓等級變電站工程的輸電、供電、受電電力設(shè)施的施工安裝服務(wù)；提供__v及以下的城市廣場、道路、公路、建筑物外立面、公共綠地等照明工程安裝服務(wù)；提供__千伏以下輸電、供電、受電電力設(shè)施的維修、試驗服務(wù)。
二、實習概述。
實習時間：__年__月__日至__年__月__日。
實習目的：生產(chǎn)實習是教學與生產(chǎn)實際相結(jié)合的重要實踐性教學環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實習過程中，可以培養(yǎng)我們觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實際學習的能力和方法為目標。培養(yǎng)我們的團結(jié)合作精神，牢固樹立我們的群體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能限度地發(fā)揮作用。通過這次生產(chǎn)實習，使我在生產(chǎn)實際中學習到了電氣設(shè)備運行的技術(shù)管理知識、電氣設(shè)備的制造過程知識及在學校無法學到的實踐知識。在生產(chǎn)實踐中體會到了嚴格地遵守紀律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當代大學生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。
三、實習內(nèi)容。
1、制作項目開工資料（報裝資料、施工方案、施工組織設(shè)計、進場所需資料）；
2、制作項目竣工資料（竣工圖、竣工文件）；
3、竣工資料的整理與歸檔工作；
4、完成公司要求的報表工作。由于我所負責的是開發(fā)部的內(nèi)勤工作，故不涉及設(shè)備技術(shù)參數(shù)和技術(shù)要求。
經(jīng)過這段時間的頂崗實習，我深深的感覺到我們在學校學習的那些知識遠遠不夠。剛畢業(yè)的大學生往往會覺得畢業(yè)了，告別了校園生活再不用學習了。尤其我以班級綜合排名第一的好成績作為學校的優(yōu)秀畢業(yè)生應聘到頂崗實習單位，更加以為我在學校所學的以及通過自己努力取得的那些國家計算機、英語、制圖員的等級證書就是單位所需要的。可是在頂崗實習過程中，我才發(fā)現(xiàn)學校里我所學習的那些知識，學得再好不過是書本上的東西，真正到了實際工作中相差太遠了。尤其我所實習的崗位，所負責的工作，與我在學校所學的專業(yè)知識更是幾乎沒有關(guān)系。我們在學校中學習的，事實上真正重要的是那種自主學習的方法，所學習的是再學習實際東西的一些學習工具，更重要的還有做人的道理。學校里我們要學會做人，才能更好的學做學問。在工作中，一切都是新的，都要從零開始。我很深刻的體會到，學無止境。我們要想在這個社會上很好的立足是需要不斷的學習，不斷的充實自己才行的。否則，在當今競爭如此激烈的社會，我們就將被淘汰。
五、總結(jié)。
在畢業(yè)頂崗實習過程中，我收獲了很多。對于我所在的開發(fā)部的工作性質(zhì)而言，我認識到溝通協(xié)調(diào)能力在工作中的重要性。開發(fā)部作為我們整個公司的業(yè)務(wù)源頭，在生產(chǎn)中起著至關(guān)重要的作用。我們需要盡職盡責，為客戶所想，為客戶所急。公司的總經(jīng)理每周都會給開發(fā)部召開部門會議，會議中我們會彼此談?wù)劯髯砸恢艿墓ぷ饕约按蠹曳窒硪恍┰谔幚砉ぷ髦械慕?jīng)驗，這讓我學習到了很多書本中無法學到的東西。其中讓我感受很深的就是與人溝通協(xié)調(diào)的方法。社會不像校園，是一個很復雜的環(huán)境。工作中與客戶溝通更不像在學校與老師溝通那樣輕松。這其中有很多的技巧，都是在不斷的工作學習中積累出來的。步入社會，這種與人溝通協(xié)調(diào)的經(jīng)驗是很重要的。很多時候，我們即便是無法完成的事也需要答應顧客，然后回去協(xié)調(diào)，最后哪怕依然就是不可能的事，但我們需要給顧客這個我們?yōu)轭櫩头?wù)了的過程。鑒于我們的工作性質(zhì)就是要讓顧客滿意，要協(xié)調(diào)好甲方、供電局甚至公司內(nèi)部其他部門的工作。我認識到在社會這個大環(huán)境下為人處事是需要圓滑的，社會上沒有人會包容我們的脾氣，在畢業(yè)頂崗實習過程中，我學習到了不少這方面的經(jīng)驗。
教師實習心得及感悟篇六
隨著時間的推移，我到了這個學校已經(jīng)一月有余?？粗⒆觽円稽c點的提高，我的心里也異常興奮。今天，我就給大家談?wù)劷虒W中的愛。
一千個人的心里有一千個哈姆雷特。對于我說，更是如此。隨著一股寒流的到，班里的許多同學都患上病痛，看著班里些許的空位，我的心里頗不是滋味兒。這天，班里一名成績比較好的同學找我，告訴我她也感冒了。因為她班主任老師沒有在學校，所以通過電話和她的班主任聯(lián)系后，我急忙帶著孩子到學校門口的診所看病。
到達診所門口的一剎那，我竟發(fā)現(xiàn)這個小小的診所竟有十余名學生在此看病。然而，其他學生都是老師直接開假條后，獨自一人出看病，只有我自己因為不放心自己的學生獨自出看病，所以才會陪著學生一同看病?？粗⒆友壑心欠莞屑ぶ?，我心里特別的高興，因為我自己的學生懂得感恩之心，這說明我這個月對他們的教育他們完全接受了。
接下就是醫(yī)生幫我的學生診斷的過程了。看著孩子看我的眼神，我知道孩子帶的錢不夠買藥了，于是自己趕忙拿出錢包，抽出一張百元大鈔給了孩子。這時候，孩子的眼里面充滿了感激之情。我覺得作為一名老師，幫學生是應該的，可是卻沒有想到孩子心里竟然充滿了感激之情。
昨天開學的晚自習還沒上，孩子就到辦公室給我錢了。我并沒有把這事放在心上，可是這個孩子卻牢牢的記著她曾經(jīng)借過老師的錢。她依然記得應當感謝老師。這種感激，讓我心里分外暖和。
實習是一很辛苦的事情，事實上也的確如此。我咬著牙，堅持到了現(xiàn)在。通過實習，我也發(fā)現(xiàn)自己學會了很多自己以前沒有學會的東西。比如說，為人處世等很多方面都有了一定的提高。我知道，自己目前的成長是遠遠不夠的，要想成為一名真正的人才，成為一名優(yōu)秀的教師，我還有很長的路要走。我相信，只要努力，只要自己有付出，就一定會看到相應的回報的。也許，自己的一些方法是不正確的，但是只要自己能夠及時改正，及時處理好自己以前沒有處理好的事情，我想信，自己可以有新的收獲，我也相信自己可以變得更好。同時，在最后，我也向和我一起實習的小伙伴們說一聲謝謝，是你們的提醒，你們的堅持讓我有了很大的改變，衷心的表示熱烈誠摯的謝意，同時也希望我們所有人在實習中能夠獲得更多的東西。
教師實習心得及感悟篇七
驀然回首已經(jīng)出來實習七個月了，回眸過去的七個月，對我來說有著極不平凡的經(jīng)歷，駕駛航行實習報告。在七個月航行了多少個航次已經(jīng)記不清楚了，但是有的始終無法忘記的。那是我的第一個航次，我們沿著長江航行，然后北上去天津的，當時給自己的感覺特爽，一路上可以欣賞到沿江各城市的風景，看到了長江上最具歷史意義的南京長江大橋和目前橫跨長江最長的蘇通大橋。然而美好的時光總是短暫的，第二天我們駛?cè)腴L江口，失去了往日的平穩(wěn)，船開始左右晃動，起初我還承受的了，暗自慶幸傳說中的暈船也不過如此。
晚上我上駕駛臺學習，就聽船長和幾個駕駛員在議論臺風的事，心里還在納悶著，這就是傳說中的臺風嗎?后來我問三副：“我們是是不是進入臺風圈了?”三副風趣的說了句：“我們在和臺風躲貓貓，我們牽著臺風的鼻子走，臺風在追我們?！卑胍癸L越來越大，我們終究還是沒能逃脫臺風的窮追，海浪就像巴掌一樣拍打著船體，隨著風力的增大，船晃的越來越厲害，人越來越暈，很自然的就倒在了床上，但是就是睡不著，也站不起來，好像受了很大的束縛，頓時感到了前所未有的無助和落寞!回想起在家的時候自己生病了家里爸媽都是百般呵護，而在這里別人看到你這幅模樣只有嘲諷。后來一個資深的同學告訴我，暈船的時候再難受也不要躺下，因為只要躺下了就很難站起來。后來我遇到了一次又一次的臺風，經(jīng)歷了多次大風大浪的洗禮后，我再沒有那樣暈過了，很快的就適應了自己的工作。
在這種惡劣的條件下迎來了我的黑色實習三個月，說好聽一點我們是實習三副，以后都是駕駛員的料子，都是船上的領(lǐng)導，但是以后還很遙遠!說不好聽，我們實習生就是找來的苦力，連水手都不如，老水手們整天就是欺負我們這幫新來的，臟活，累活，沒技術(shù)含量的活我們實習的一律包干，做的不漂亮還得訓話，帶我的是個東大漢，每天忽悠我玩，什么也不教，還側(cè)面的提醒我要我給他點好處，不對，不能說是側(cè)面，其實很直接!但是我就是不給，整天和我繃著個臉像我欠他錢似的，專找我麻煩，上駕駛臺還得給他打報告。
后來打報告他總找各種理由不批了。有一次實在找不出不批的理由了，他絞盡腦汁找出了一個無比搞笑的理由，要我跟他下象棋，如果把他下贏了他放我一個星期的假，看似一個非常劃算的交易，但是不太現(xiàn)實。最后還是陪他玩了兩局，全部敗了!下午他破例主動帶我上了次駕駛臺，就這樣我在他手里磨練了三個月毅然選擇了回家休息，走的時候我一分錢的工資沒有，沒有跟任何人打招呼，我害怕人家笑我落魄。
回家休息了半個月，過完國慶節(jié)我上了現(xiàn)在這條船，在這條船上雖然也是做實習，但是有了自己的職位，也有了自己應得的薪水，可以正大光明的坐在駕駛臺和駕駛員交流，這樣學東西比以前容易了很多，有時候駕駛員會讓我親手操作，三副也經(jīng)常親自帶我熟悉自己的業(yè)務(wù)，跟大副班的時候大副經(jīng)常在走過危險段和通航密度大的地方的時候就會和我交流一下他的經(jīng)驗，在長江里面航行我也有切身體會，經(jīng)常會有緊迫局面發(fā)生。
印象最深刻的一次是上個航次，我們下行至江陰大橋，還有兩個浮標進入橋區(qū)，上行的一條船呼叫我們，要求從我們船頭穿越主航道過去靠碼頭，當時三副不加思索的就同意了，那船左滿舵和主航道成九十度過江，然而雙方都忽略了一個非常嚴重的問題，三副只考慮到了我們自己能夠安全駛過讓清，但是沒有告知對方在我們主航道以外的推薦航道里有很多小船，船長很快發(fā)現(xiàn)了問題，當機立斷采取左滿舵避讓措施，雖然雙方都進入了反航道，但是避免了碰撞，最后那條船嚴重違章受到了海事處罰，船長當時就說三副犯了最低級和會船里面常識性的錯誤，我們不得不承認船長的經(jīng)驗和技術(shù)。
教師實習心得及感悟篇八
根據(jù)我校專業(yè)教學計劃的安排，每年的第五個學期開始進行專業(yè)實習，專業(yè)實習對每個人來說都是一種檢驗。于是，**年7月初開始在**市*有限公司進行專業(yè)實習，而這為期一年的實習確實使自己學到了很多書本上所學不到的知識，也促使我電子商務(wù)有了更深一步的了解，特別是在b2b方面，為以后自己的工作打下了一個堅實的基礎(chǔ)。
**年7月7日到**年6月*號。
二.實習單位。
**市*有限公司。
三.實習科目。
電子商務(wù)。
四.實習流程。
主要工作內(nèi)容是通過各種途徑展開淘寶、阿里巴巴站外營銷，包括但不限于sns、seo、edm、論壇等，利如用各種營銷工具，開展店鋪營銷和促銷，提高店鋪轉(zhuǎn)化率和客單價。其細分為：
1、負責阿里巴巴貿(mào)易平臺上的“誠信通”賬號的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布，以及客戶的開發(fā)和維護，利用各種網(wǎng)絡(luò)渠道進行推廣宣傳公司的產(chǎn)品和服務(wù)及其在阿里巴巴的商鋪，通過網(wǎng)絡(luò)渠道擴大公司產(chǎn)品的銷售額，了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競爭產(chǎn)品的動態(tài)信息等。
2、同時對淘寶店鋪的客服工作，充分利用淘寶聯(lián)盟資源，開展、管理淘寶客，提高聯(lián)盟渠道收益，并利用直通車、鉆展、超級麥霸、淘寶社區(qū)等手段進行商品和店鋪推廣。
五.實習收獲。
通過這次實習我更加了解并熟悉了b2b及b2c的流程,收獲很多.下面先闡述一下我對b2b的認識:。
b2b電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間，通過internet或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進行的商務(wù)活動。這里企業(yè)通常包括制造、流通(商業(yè))和服務(wù)企業(yè)，因此b2b電子商務(wù)的形式又可以劃分為兩種類型，即特定企業(yè)間的電子商務(wù)和非特定企業(yè)間的電子商務(wù)。特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在過去一直有交易關(guān)系的或者在進行一定交易后要繼續(xù)進行交易的企業(yè)，為了相同的經(jīng)濟利益，而利用信息網(wǎng)絡(luò)來進行設(shè)計、開發(fā)市場及庫存管理。傳統(tǒng)企業(yè)在供銷鏈上，通過現(xiàn)代計算機網(wǎng)絡(luò)手段來進行的商務(wù)活動即屬此類。非特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在開放的網(wǎng)絡(luò)中對每筆交易尋找最佳伙伴，并與伙伴進行全部的交易行為。其最大的特點是：交易雙方不以永久、持續(xù)交易為前提。與傳統(tǒng)商務(wù)活動相比，b2b電子商務(wù)具有下列5項競爭優(yōu)勢：(1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實現(xiàn)交易的基礎(chǔ)。傳統(tǒng)商務(wù)活動的信息交流是通過電話、電報或傳真等工具，這與internet信息是以web超文本(包含圖像;聲音、文本信息)傳輸不可同日而語。(2)降低企業(yè)間的交易成本。首先對于賣方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷成本。即通過internet發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息(如企業(yè)產(chǎn)品價目表，新產(chǎn)品介紹，經(jīng)營信息等)和宣傳企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視、報紙廣告相比，可以更省錢，更有效。因為在網(wǎng)上提供企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時勝過傳統(tǒng)媒體的“千言萬語”。據(jù)idc調(diào)查，在internet上做廣告促銷，可以提高銷售數(shù)量10倍，而費用只是傳統(tǒng)廣告的1/10。其次對于買方而言，電子商務(wù)可以降低采購成本。傳統(tǒng)的原材料采購是一個程序繁鎖的過程。而利用internet，企業(yè)可以加強與主要供應商之間的協(xié)作，將原材料采購和產(chǎn)品制造過程兩者有機地結(jié)合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。據(jù)通用電氣公司的報告稱：它們利用電子商務(wù)采購系統(tǒng)，可以節(jié)約采購費用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助internet，企業(yè)還可以在全球市場上尋求最優(yōu)價格的供應商，而不是只局限于原有的幾個商家。(3)減少企業(yè)的庫存。企業(yè)為應付變化莫測的市場需求，通常需保持一定的庫存量。但企業(yè)高庫存政策將增加資金占用成本，且不一定能保證產(chǎn)品或材料是適銷貨品;而企業(yè)低庫存政策，可能使生產(chǎn)計劃受阻，交貨延期。因此尋求最優(yōu)庫存控制是企業(yè)管理的一個目標之一。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)則可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時問題。通過internet可以將市場需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時也把需求信息及時傳遞給供應商而適時得到補充供給，從而實現(xiàn)“零庫存管理”。(4)縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。一個產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多企業(yè)相互協(xié)作的結(jié)果，因此產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)和生產(chǎn)銷最可能涉及許多關(guān)聯(lián)企業(yè)，通過電子商務(wù)可以改變過去由于信息封閉而無謂等待的現(xiàn)象。(5)24小時/天無間斷運作，增加了商機。傳統(tǒng)的交易受到時間和空間的限制,而基于的電子商務(wù)則是一周7天、一天24小時無間斷運作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開展到傳統(tǒng)營銷人員和廣告促銷所達不到的市場范圍。
六.不足之處。
經(jīng)過此次的實習，發(fā)現(xiàn)自己存在很多的不足之處，最明顯的問題就是自己的溝通技巧不能，根本達不到客服人員基本標準，在接下來的日子里，一定要好好加強這方面的學習，同時做到多于同事之間進行溝通，通過在實際生活得到充分的鍛煉。電子商務(wù)的方法與技巧掌握不是很好，應該在網(wǎng)絡(luò)營銷工具上作進一步的學習。
實習結(jié)束了，并不意味著我們的學習也畫上句號。
七.對專業(yè)建設(shè)建議。
針對自己在本次實習的過程中，覺得我們專業(yè)應該加強在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識系統(tǒng)的學習。同時應該讓同學們學習的過程中有更多的實踐操作機會。理論知識的掌握故也應有一定的要求。
如今，我們已經(jīng)進入到了電子商務(wù)時代，電子商務(wù)市場的發(fā)展前景是十分誘人的，這是毋庸置疑的。未來的電子商務(wù)，中小企業(yè)將會占大多數(shù)，像馬云所說的：“小是美好的。中小企業(yè)成為了亞洲經(jīng)濟發(fā)展的火車頭，也是全世界電子商務(wù)的未來。”
教師實習心得及感悟篇九
婦產(chǎn)科學是醫(yī)學生的必讀課程和主干課程,系統(tǒng)學習婦產(chǎn)科學分為兩個階段:首先學習婦產(chǎn)科理論知識和臨床見習;然后在上級醫(yī)師指導下參加醫(yī)學實踐,即臨床實習。今天本站小編整理了婦產(chǎn)科。
希望對大家有幫助。
在產(chǎn)科實習的日子里，我嘗到了扎針成功的喜悅，也為剛出生的新生兒感到可愛。但同時我也經(jīng)歷了挫折，經(jīng)歷了成功道路上的坎坷，經(jīng)歷了人生當中另一番滋味!
因為熟悉了五樓的各種習慣，剛來到這里的時候感到一切都很陌生，一切都不順手!新的制度，新的環(huán)境總是讓我措手不及，上治療班本以為可以應付因為曾經(jīng)上過一周，但還是沒做好老師不太高興。我心中也很壓抑，感覺特別委屈，我也不斷的告訴自己，不能讓自己改變環(huán)境，只能讓自己適應環(huán)境。
抱著這樣的心態(tài)我們終于換到了病房班，見到帶教老師楊磊老師，我感覺特別親切，結(jié)果也正是我想的那樣，在每天的晨間和晚間護理中，她都到病房看望病人，關(guān)心病人，詢問術(shù)后的情況。讓我受益匪淺，從而我知道了很多以前不知道的知識，術(shù)后的病人一般6h后可以枕枕頭，8h后去去沙袋，排氣后可以吃飯，還有很多關(guān)于新生兒的護理，剛出生的新生兒臉色應該是紅潤的，哭聲應該是響亮的，呼吸也是比成年人快的頭2~3天小兒的糞便是黑色的，一天排2~3次，以后逐漸轉(zhuǎn)黃后，每小時2~3次，新生兒的小便24小時內(nèi)，至少在6次以上，還有新生兒的臍部，注意有無滲血及分泌物，24小時后洗澡，洗完后用酒精消毒臍部，最后還要提倡母乳喂養(yǎng)，母乳是最好的喂養(yǎng)方法。
可能一提到護士，都于扎針離不開，所以在產(chǎn)科我們都練習了扎針，一般情況下，剛?cè)朐旱牟∪?，血管都很清晰，都扎的挺順手的，記得有一次，扎血管不好的病人時，我有一點緊張，準備的時間太長了，結(jié)果病人就不信任我了，不太想讓我扎，所以我就放手讓給別人扎了，當時心里很不舒服，就找機會問老師，問同學，扎針的技巧，第二天，就尋找機會，終于有了一個扎針的機會，并且是血管看不到的，當時是沒信心扎上，當時沒想到在眾人的眼光下我扎上了，一直讓我感覺是挑戰(zhàn)高難度，扎上瞬間很興奮，很激動，似乎有一種百難不怕的感覺，所以在實習的過程中，有郁悶也有喜悅，讓我的生活充滿了不同風味。
在以后的實習過程中，我一定繼續(xù)努力，吸取教訓，總結(jié)經(jīng)驗，把自己的優(yōu)勢充分的發(fā)揮出來，從出現(xiàn)醫(yī)療錯誤，勤奮學習，我相信我一定做的更好!
在婦產(chǎn)科的實習即將結(jié)束，在這一個多月的實習期間，我遵紀守法，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項。
規(guī)章制度。
尊敬師長團結(jié)同學嚴格要求自己努力做到不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。對待病人和藹可親態(tài)度良好努力將所學理論知識和基本技能應用于實踐。在此過程中我不斷總結(jié)學習方法和臨床經(jīng)驗盡力提高獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力不斷培養(yǎng)自己全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和良好的職業(yè)道德。
我在本科室實習期間，遵守勞動紀律，工作認真，勤學好問，能將自己在書本中所學知識用于實際。在老師的指導下，我基本掌握了婦產(chǎn)科一些常見病的護理以及一些基本操作，是我從一個實習生逐步向護士過度，從而讓我認識到臨床工作的特殊性與必要性。以前在學校所學都是理論上的，現(xiàn)在接觸臨床才發(fā)現(xiàn)實際工作所見并非想象那么簡單，并非如書上說寫那么典型，好多時候都是要靠自己平時在工作中的經(jīng)驗積累，所以只有扎實投入實習，好好體會才能慢慢積累經(jīng)驗。
看到科室里來來往往，一臉焦急的家屬;不斷打電話詢問有無空床的病人;千里迢迢來看病但因為沒有床位失望而歸的病人，心里升起一種無力感，也涌出一種動力激勵我要做足自己的功課，不管怎樣能為她們做點實實在在的事!!
在婦科實習期間我看到了一只優(yōu)秀的護理隊伍，她們分工合作，有一套自己的工作流程和方法，應對著高強度、高壓力的護理工作。從早上上班起，每一分鐘都有自己的“工作”，它們像一個個訓練有素的士兵，堅持“服從命令是唯一天職”，整個戰(zhàn)線看起來是那么完美，那么有條不紊。不同的三種鈴聲，堅守每個房間的治療車，永遠在輸液架上等待的第二組液體，治療室里林立的“后備軍”，一切看起來都那么簡單，是的，其實世界終歸于簡單，把事情簡單化是解決所有問題的通解，可簡單是一個天生優(yōu)秀的掩飾者，她從來都把自己包裝得完美無缺，無懈可擊，沒有細心和毅力是不能和她蒙面的，即使近在咫尺。
在產(chǎn)科，我認識到了一個溫馨的團隊，她們的細心，不厭其煩地日復一日地為一個又一個母親做宣教，怎樣喂奶，怎樣給寶寶洗澡，怎樣照顧好寶寶的飲食起居，事無巨細。她們中有的已經(jīng)成為母親，有的即將成為母親，有的還未成為母親，可她們都有一顆可以融化堅冰的心。在一個白班，我的老師為一位母親熱敷、按摩、擠奶、給寶寶喂奶，忙碌了整整一個上午，滿頭大汗，卻毫無怨言，而是不斷地鼓勵、安慰。我看到年輕的母親為寶寶吸了一口奶而綻開笑容，為了能讓寶寶將來更健康而咬牙忍受痛苦，即使疼痛和不適讓她眼內(nèi)充滿淚水然后一滴一滴地落在地上、寶寶的襁褓上，但她還是堅持著，不放棄!
婦產(chǎn)科的實習已經(jīng)結(jié)束，四周很短，可是也足夠讓一個人成長!盡管我不知道未來的工作會是怎樣，但是我會為之而奮斗。
表姐的母親，我的姨母，一直受到婦科疾病的困擾，因此我一點不驚訝表姐的選擇，事實上我覺得能為我們所愛的人做點事，是世界上最美好的事情之一。雖然我不能像她一樣能直接為病人解除病痛，但我堅信我能為她們做些什么，只要堅持做我們認為對的事!
在思想上，我積極參加政治學習，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，自覺遵守各項法規(guī)。以馬列主義、毛澤東思想、鄧-小-平理論為指導.與時具進,開拓創(chuàng)新,認真學習‘三個代表'的思想及‘八榮八恥’的內(nèi)容來嚴格要求自己。
我更嚴格遵守科室制度，按時參加護理查房，熟悉病人病情，能正確看待問題，規(guī)范進行各項基礎(chǔ)護理操作及?？谱o理操作，正確執(zhí)行醫(yī)囑，嚴格按照無菌技術(shù)，‘三查七對’操作。
自從畢業(yè)到至今，我從沒有放棄學習理論知識和業(yè)務(wù)知識，我一定要用理論知識來聯(lián)系實踐這樣工作才能更新。我抱著不斷進取的求知信念，在提高專業(yè)知識的同時也努力提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)。
我的優(yōu)點是誠實、熱情、性格堅毅。我認為誠信是立身之本，所以我一直是以言出必行來要求自己。
我也有很多不足之處，做事有點粗心大意。我愛護理專業(yè)，我一樣愛我們醫(yī)院，所以我有信心一定改掉壞習慣，努力工作把護理事業(yè)做得更好。
我一直在追求人格的升華，注重自我的品行，我的生活塑造了一個健康的我，充滿自信的我，。自信來自實力，但同時也認識到自身還存在缺點和不足，要不斷適應社會的發(fā)展，提高開拓進取，能在不斷變化發(fā)展的社會洪流中乘風破浪。
在婦產(chǎn)科的實習即將結(jié)束，在這一個多月的實習期間，我遵紀守法，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項規(guī)章制度，尊敬師長，團結(jié)同學，嚴格要求自己，努力做到不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。對待病人和藹可親，態(tài)度良好，努力將所學理論知識和基本技能應用于實踐。在此過程中我不斷總結(jié)學習方法和臨床經(jīng)驗，盡力提高獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，不斷培養(yǎng)自己全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和良好的職業(yè)道德。
我在本科室實習期間，遵守勞動紀律，工作認真，勤學好問，能將自己在書本中所學知識用于實際。在老師的指導下，我基本掌握了婦產(chǎn)科一些常見病的護理以及一些基本操作，是我從一個實習生逐步向護士過度，從而讓我認識到臨床工作的特殊性與必要性。以前在學校所學都是理論上的，現(xiàn)在接觸臨床才發(fā)現(xiàn)實際工作所見并非想象那么簡單，并非如書上說寫那么典型，好多時候都是要靠自己平時在工作中的經(jīng)驗積累，醫(yī)學教。育網(wǎng)搜集整理所以只有扎實投入實習，好好體會才能慢慢積累經(jīng)驗。
教師實習心得及感悟篇十
本次實習在車間停留的時間相對較長，并且是在車間停留時間最長的一次，由于在車間進行的工作是藥材的加工，也是目前學校理論中接觸最多的部分。原料的提取和濃縮質(zhì)量直接關(guān)系到最終藥品的質(zhì)量。在其次車間，第三車間主要接觸常用中藥劑型的制備工藝，對不同劑型的制備工藝有全面直觀的了解。綜上所述，本次工作坊學習的主要內(nèi)容如下:。
1.在研討會期間，我們了解了不同的車間布局、工作類型和性質(zhì)。
2.了解制藥企業(yè)的行為規(guī)范和gmp要求，熟識不同藥品質(zhì)量掌握規(guī)范。
3.全面了解車間qc的工作性質(zhì)和工作方式，幫助審核部分批次生產(chǎn)記錄。
4.我們對中藥不同成分的提取有了更直觀的印象。理論與實踐相結(jié)合，我們發(fā)覺并熟悉到試驗室萃取與實際生產(chǎn)的異同。
5.熟識不同中藥及其飲片的加工方法，熟識片劑、膠囊、蜜丸、水丸的制備工藝，了解不同劑型中藥的.質(zhì)量掌握因素。
6.實際參加了微波干燥、制粒、壓片、灌裝等工藝。熟識中藥生產(chǎn)的基本流程。
通過這段時間的生產(chǎn)學習，從無知到了解，到對公司和社會的深化了解，從最初的磕磕碰遇到后來的工作都是可以的。在整個實習過程中，我每天都有許多新的經(jīng)受，我想說許多:。
通過這次實習，我覺得自己在生產(chǎn)和質(zhì)檢方面都取得了肯定的收獲。
這次實習主要是為了提高我們將來的工作力量和業(yè)務(wù)力量，增加我們將來的競爭力，為我們將來的立足點添加一個基石。實習單位也給了我許多機會。參加他們的生產(chǎn)和質(zhì)量檢驗，讓我了解到許多以前難以解決的問題，以及將來生產(chǎn)和質(zhì)量檢驗工作中將要面臨的問題，如:生產(chǎn)前和質(zhì)量檢驗后等。這次實習豐富了我在這個領(lǐng)域的學問，使我能夠進入更深的層次，在將來的社會中有了立足之地?？隙ù龠M作用,但我也意識到,為了在這一領(lǐng)域做得很好,這不是可行的依靠實習僅在最近幾個月,但我也需要積累一點點在我平常的學習和工作,不斷豐富自己的閱歷。我還有很長的路要走，需要不斷的努力和奮斗才能真正走好。
教師實習心得及感悟篇十一
在這實習的時間里，我收獲了許多的東西，這些都是我在學校里和課本上找不到的，此刻我們即將踏入社會，這些實踐性的東西對我們來說是至關(guān)重要的，它讓我們脫離了書生的稚氣，增加了對社會的感性熟悉、對學問的更深化的了解。
在以前的頭腦中，我認為的工作都是很完善的，我想企業(yè)和工廠應當都是挺美麗、挺大起的。此刻不都是在講環(huán)保、講生態(tài)化嗎，將來的工作環(huán)境確定是干凈漂亮的，工作應當也是趣味簡便的。我就是懷著這種向往到了我們的實習工廠。一下車我就傻眼了，天哪！這個地方處處都是刺鼻的氣味，第一天由工廠領(lǐng)導帶我們參觀了生產(chǎn)線、工人師傅給我們進行了入廠平安講座。其次天我們就正式進入車間參與生產(chǎn)。我們四人一組，每個車間的師傅負責帶我們生產(chǎn)學習，此刻的化工廠自動化程度比較高，工人勞動相比較較簡便，可是一般一個崗位一班就一個人，一班的時間是8個小時，也就是說，工人師傅要一個人在一個崗位上一呆就是八個小時。一開頭我們都覺得不行思議，對于我們來說，在學校里有豐富多彩的'消遣活動和同學伴侶，這八個小時單調(diào)的工作難以想象，可是隨著與工人師傅共同工作的時間久了才明白自我的想法是多么的稚嫩，我們此刻吃穿不愁，可是真正到了社會上，首先我們的自我養(yǎng)活自我！然后的為家庭擔起相應的職責！我們必需靠自我的勞動來實現(xiàn)這些！這時我們就不會覺得這八個小時是多么的漫長了，由于這八個小時的背后是我們勞動換來的收獲。
在實習時的工作學習同時讓我熟悉到社會是殘酷的，沒有（文化）、沒有本事、懶散，就注定你永久是社會的最底層！但同時社會又是完善的，只要你肯干、有進取心，它就會給你回報、讓你得到自我想要的！
總之，雖然實習的時間很短，但對我來說，收獲是很大的。我會更加珍惜我的學習，并且用實習的心得時時激勵自我！
教師實習心得及感悟篇十二
通過安排到___車間進行實習，了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、職能部門的設(shè)置及其職能，了解企業(yè)的內(nèi)部控制。
實習流程。
在這一個多月的時間里，下到生產(chǎn)車間后，先了解整個___生產(chǎn)的流程，從采購入庫，到領(lǐng)料生產(chǎn)，到最后的成品入罐，對整個車間的生產(chǎn)活動有了基本認識，這對我們熟悉企業(yè)，進行實務(wù)操作打下良好基礎(chǔ)。
在熟悉了車間的生產(chǎn)流程后，工作人員拿了以前的交接班記錄和中間產(chǎn)品申請單和報表等資料給我們看，在翻看這些資料的過程中，有不懂或弄不清楚的資料，積極向同事請教，在他們的耐心指導下，我們對車間的整個產(chǎn)品檢驗的程序方法有了一定的認識。
由于化工生產(chǎn)是不間斷的，所以車間生產(chǎn)必須時刻有人，車間的工作人員采取四班兩倒(一天白班12小時一天晚班休兩天)和常白班制度。
雖然我們沒有正式分配，但我們都嚴格遵守車間的生產(chǎn)紀律，遇到不懂不明的地方都積極發(fā)問，以免造成安全事故。在車間里必須首先了解生產(chǎn)工藝流程，我們先查看了每個儀器和設(shè)備，并了解他們的名稱和用途，遇到不懂的地方工藝員就給我們耐心講解。
我們被安排在丙班和他們一起倒班，這樣我們可以親自參與實際的生產(chǎn)中。
心得體會。
總之，這次實習是有收獲的，自己也有許多心得體會。首先，感受頗深的一點是，理論學習是業(yè)務(wù)實戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會在企業(yè)中“人和萬事興”的要義。
其次，作為企業(yè)的一員，無論是其他工作人員，還是自己，在進行自身相對循環(huán)重復的工作中，不僅應保持工作的質(zhì)量及效率，還應具備創(chuàng)新精神。
__農(nóng)藥廠，即將面臨“改制”的調(diào)整，這就意味著該企業(yè)將面臨由“校辦”企業(yè)向“社會”企業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，先前所享有的一些優(yōu)惠政策，將隨著改制的完成而傾刻喪夫，這樣，農(nóng)藥廠將更直接的面臨市場激烈競爭，接受殘酷的規(guī)則約束，為了企業(yè)的生存、發(fā)展，就得創(chuàng)新，以變求生存，用新促發(fā)展，__農(nóng)藥廠在面臨新一輪發(fā)展的時期，應鼓勵員工大膽創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展積極獻計獻策。
教師實習心得及感悟篇一
時光飛逝，不知不覺來五中實習已經(jīng)有兩個多月了，兩個月的時間悄悄地飛逝在指縫間，甚至不禁想感嘆自己抓不住時間的影子。但是這兩個月的時光卻讓我感到尤其地充實與滿足。
實習，對于每個師范生來說都是那么地重要，對于我們這樣一個從小就立志要從教的人來說更顯得意義重大。大學三年似乎已經(jīng)讓我們忘記了中學時光的緊湊感，已經(jīng)讓我們這批在象牙塔中安逸生活的學生很難再勒緊褲帶，奮斗拼搏了。可是當我踏入五中的那一刻，一切中學時期的記憶全部涌了上來。
紙上得來終覺淺，這句話在此刻顯得是那么的貼切，在大學中學習一些專業(yè)知識，雖然充實了自己，可是對于教師這一行業(yè)還是顯得很模糊，對于教師這一職業(yè)我們也只是一個門外漢，不曾有過機會讓我們有過這樣近距離的靠近，讓我們這樣的感受它給我們帶來的魅力和驚喜。兩個月的實習也讓我明白，要想上好一門課，就先得把課備好。以前還是一個學生的時候，總覺得自己是多么地辛苦，自己的遭遇是多么的慘烈，每天要上這么多門課，天要完成這么多的作業(yè),有這么多繁瑣的事情，睡眠時間又是如此的不足，想想這個世界上沒有比我們學生更加辛苦的角色了。而老師卻是多么輕松的活，每天上一節(jié)課就可以，再把作業(yè)批改下，那日子可不要太輕松哦?？墒钱斘覀儸F(xiàn)在角色互換之后真正地體驗了當老師的滋味，才知道其中的艱辛,其中的汗水與淚水，教師這個職業(yè)也遠遠不像表面看上去的如此風光。
進入初中實習首先要打破的就是自己的作息時間，在大學三年已經(jīng)讓自己高中時期早睡早起的優(yōu)良習慣完全打破，自己的生物鐘也已經(jīng)接受了沒有規(guī)律的作息時間，可是進入五中這一切都是不允許發(fā)生的，完完全全把自己變回一個學生的時間，甚至比學生時期更加辛苦。記憶最深刻就是學生每天早上6點起床，6點15就要去跑早操。
實習兩個月的時間當然有過苦有過累，可是回想起來卻覺得非常得有滋有味，衷心地感謝自己的班主任指導老師馬老師和教學指導老師楊老師以及五中所有老師這段時間對我的教導與幫助，讓我在這兩個月內(nèi)成長和鍛煉了很多!剩下的最后一個月實習，我也會繼續(xù)努力的!
教師實習心得及感悟篇二
轉(zhuǎn)眼間頂崗實習已經(jīng)過半，不經(jīng)意間褪去了稚嫩與青澀的我，變得成熟與自信，這離不開每天的努力與反思，我越來越發(fā)現(xiàn)教學絕不是僅僅是備課、上課、批改作業(yè)那么簡單，教學是一門藝術(shù)，也是一場修行，需要不斷學習與提升，需要老師用自己的智慧和個人魅力對學生進行引導，老師在學生的成長過程中更是起到了至關(guān)重要的作用，通過這段時間的教學，我總結(jié)出自己的心得，想在這里分享一下：
（1）把握好與學生之間關(guān)系的度。
老師與學生的關(guān)系亦師亦友，把握好與學生關(guān)系的度才能夠管理好課堂，高中的學生與我們年齡差距小，很難樹立老師的威嚴，對待學生過于嚴苛，容易讓學生產(chǎn)生厭惡的情緒，如果過于輕松也會使課堂紀律難以維持，最好事先和同學們制定好大家需要共同遵守的條約，每個人都要嚴格按照規(guī)定去做，否則將接收懲罰。走上講臺我們就要有老師的威信，走下講臺就要讓學生有親近感，能夠讓學生信服你。
（2）因材施教。
因材施教是指針對學生的能力、性格等具體情況采用不同的教學方法。這是一個老生常談的話題了，尤其是在教師資格證培訓中，也是作為重點去學習的一方面，對我而言，我想說的是因班施教，在進行音樂課的教學中，我發(fā)現(xiàn)高一（9）班和（10）班這兩個班級在班級氛圍上存在差異，（9）班的同學整體比較沉悶，（10）班的同學就比較活躍。針對這種情況，我采取了不同的課堂模式，沉悶的班級我就多用幽默的語氣帶動班級氛圍，多利用小組展示來活躍課堂，活躍的班級就采用個人展示的方法，對班級加以約束。
（3）在反思中不斷成長。
美國著名的教育家杜威明指出：“教師的成長離不開對自己教育實踐中經(jīng)驗、信念、知識以及自身優(yōu)勢的反省。”教師作為學生的引路人，必須要以身作則，不斷反省自己，我在每堂課結(jié)束后，都會對自己的課進行回顧，反思自己還存在的不足加以改正，在坐班之前，我會把自己一天的工作進行一個系統(tǒng)的梳理，按照事務(wù)的輕重緩急逐個完成，這樣會事半功倍。
隨著時間的推移，我越發(fā)明白當好一名老師，需要各方面綜合素質(zhì)的提升，教師的工作是一項以心育心、以德育德、以智育智的艱苦而崇高的精神勞動，所以，對我們而言，在實際的教學工作中，要化平淡為神奇，用心感悟每一天！
教師實習心得及感悟篇三
從三月到現(xiàn)在，我的教育實習已接近尾聲，在此我感謝__市七里河區(qū)__特殊教育中心給我這次難得的實習機會，回顧這次實習，感覺雖然辛苦但收獲頗多，在此期間，中心的老師們給予了我真誠的指導，孩子們給予我莫大的信任，這使我能夠很快地投入到實習工作中去，在中心的實習，讓我更進一步的接近了這個職業(yè)，也更深刻地認識了這個職業(yè)。
實習期間，和每一個實習生一樣，我經(jīng)歷了許多的第一次，第一次有人稱呼我為老師;第一次為學生調(diào)解糾紛;第一次真實地接觸這些個性迥異的孩子們，這些許許多多的“第一次”，讓我在整個的實習過程中，充滿了新鮮感。
教育實習對一個師范生來說非常重要。在學校學到的理論知識最終還是要運用于實踐中去，通過實習實踐，可以了解到自己到底掌握了多少知識，也可以檢驗學校中學到的知識是否適應當前真實的教學。在__特殊教育中心我們發(fā)現(xiàn)，中心使用的教學法我們以前都沒有接觸和了解過，學校教給我們的東西還是落后于一線教學幾年甚至十幾年。
短短的兩個多月時間，給我留下了很多美好的回憶，這些都讓我的實習生活變得難忘和豐富多彩。通過這些日子的教育實習，我深深體會到了特教教師職業(yè)的偉大和艱辛，也體會到了為人父母的不易，在大班李老師的指導下，我得到了很多寶貴的教學經(jīng)驗，對此我十分的感謝，感謝她對我這個“后輩”無私的教導和真誠的幫助。
再次感謝__特殊教育中心，感謝中心的每一位老師和孩子們。祝愿你們工作順心、生活順遂!
教師實習心得及感悟篇四
本文人于2__-x年6月23日到2__-__年8月11日在科技有限公司常州分公司做商務(wù)代表，經(jīng)過短短一個多月的實習，無論是在個人素質(zhì)，還是業(yè)務(wù)技能上，本人都得到了很大的提高，現(xiàn)將這一個多月的實習情況總結(jié)如下：
1、自身能力：
通過這次實習后，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去實習就無法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導相處的技巧，因為公司就是公司，不是學校，在學校里，同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。
2、專業(yè)技術(shù)：
在學校里學校的專業(yè)知識都比較基礎(chǔ)，要使這些知識用于公司還遠遠不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升，繼續(xù)去學習。還有學校里學的東西有時在外面不一定可以用得上，這要求我們快要畢業(yè)的同學去留意社會上的需求，因為學校學的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面，學校里學的東西也不會去針對某某個公司來開設(shè)課程，所以每個公司都有自己的實際情況，要根據(jù)自已公司的要求來提高自己。
3、心理上的調(diào)整：
現(xiàn)在的學生不再是以前的天之嬌子了，不管是?？粕€是本科生甚至是研究生社會上都一大把，不要以為自己讀那么一點讀就覺得自己很了不起的樣子，其實一個有高文憑有時還比不上一個有經(jīng)驗的人，所以快要畢業(yè)的同學們要調(diào)整心態(tài)，不要高不成低不就的。
經(jīng)過這短短一個多月的實習，我覺得自己成長了很多，也深刻地感到理論與實踐的差距，這次實習也為自己以后的正確學習理論知識，打下了良好的基矗。
來我們公司也有一段時間了，現(xiàn)在來就總結(jié)一下我的工作。
首先，要感謝張總給了我一個鍛煉自己的機會。翻譯公司——是我以前所沒有接觸過的行業(yè)，它對于我來說，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是：高不可攀，遠不可及。只有學識淵博，語言精通的人才能呆的地方。
剛開始的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜福沁吔悠鹆穗娫?，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么結(jié)束的那次電話，到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。
做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個死要面子的人，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業(yè)務(wù)了。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。當然在這個過程中，我也的確是“認識”了幾個不錯的有意合作者(但是最近沒有翻譯業(yè)務(wù))。一段時間下來，我發(fā)想自己電話打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒有。認真想想好像也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話(真記沒記誰也不知道)。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路——網(wǎng)絡(luò)。
我們經(jīng)常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢？都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因為是網(wǎng)友，感覺很親近，不會拒絕你，至少都會考慮到你。經(jīng)常在線，聯(lián)系著又很方便，不用打電話，不用當著那么多同事的面講價還價，顯得自己很小氣似的。講價還價是一門藝術(shù)，不能沒有耐性?，F(xiàn)在很多人愛還價，即便是價位很合理，處于習慣也會還價。無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有什么緩沖的時間;而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很容易接受;即便是自己說話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋，也容易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。
于是我就改變了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受;而且即使沒有外語方面需要的，也會幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了，說話也方便，就像是和很熟的網(wǎng)友說話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。
教師實習心得及感悟篇五
本人是一名電氣工程專業(yè)的學生，現(xiàn)在實習于__公司。公司主要業(yè)務(wù)包括：提供__kv及以下送電線路（含電纜工程）和同電壓等級變電站工程的輸電、供電、受電電力設(shè)施的施工安裝服務(wù)；提供__v及以下的城市廣場、道路、公路、建筑物外立面、公共綠地等照明工程安裝服務(wù)；提供__千伏以下輸電、供電、受電電力設(shè)施的維修、試驗服務(wù)。
二、實習概述。
實習時間：__年__月__日至__年__月__日。
實習目的：生產(chǎn)實習是教學與生產(chǎn)實際相結(jié)合的重要實踐性教學環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實習過程中，可以培養(yǎng)我們觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實際學習的能力和方法為目標。培養(yǎng)我們的團結(jié)合作精神，牢固樹立我們的群體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能限度地發(fā)揮作用。通過這次生產(chǎn)實習，使我在生產(chǎn)實際中學習到了電氣設(shè)備運行的技術(shù)管理知識、電氣設(shè)備的制造過程知識及在學校無法學到的實踐知識。在生產(chǎn)實踐中體會到了嚴格地遵守紀律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當代大學生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。
三、實習內(nèi)容。
1、制作項目開工資料（報裝資料、施工方案、施工組織設(shè)計、進場所需資料）；
2、制作項目竣工資料（竣工圖、竣工文件）；
3、竣工資料的整理與歸檔工作；
4、完成公司要求的報表工作。由于我所負責的是開發(fā)部的內(nèi)勤工作，故不涉及設(shè)備技術(shù)參數(shù)和技術(shù)要求。
經(jīng)過這段時間的頂崗實習，我深深的感覺到我們在學校學習的那些知識遠遠不夠。剛畢業(yè)的大學生往往會覺得畢業(yè)了，告別了校園生活再不用學習了。尤其我以班級綜合排名第一的好成績作為學校的優(yōu)秀畢業(yè)生應聘到頂崗實習單位，更加以為我在學校所學的以及通過自己努力取得的那些國家計算機、英語、制圖員的等級證書就是單位所需要的。可是在頂崗實習過程中，我才發(fā)現(xiàn)學校里我所學習的那些知識，學得再好不過是書本上的東西，真正到了實際工作中相差太遠了。尤其我所實習的崗位，所負責的工作，與我在學校所學的專業(yè)知識更是幾乎沒有關(guān)系。我們在學校中學習的，事實上真正重要的是那種自主學習的方法，所學習的是再學習實際東西的一些學習工具，更重要的還有做人的道理。學校里我們要學會做人，才能更好的學做學問。在工作中，一切都是新的，都要從零開始。我很深刻的體會到，學無止境。我們要想在這個社會上很好的立足是需要不斷的學習，不斷的充實自己才行的。否則，在當今競爭如此激烈的社會，我們就將被淘汰。
五、總結(jié)。
在畢業(yè)頂崗實習過程中，我收獲了很多。對于我所在的開發(fā)部的工作性質(zhì)而言，我認識到溝通協(xié)調(diào)能力在工作中的重要性。開發(fā)部作為我們整個公司的業(yè)務(wù)源頭，在生產(chǎn)中起著至關(guān)重要的作用。我們需要盡職盡責，為客戶所想，為客戶所急。公司的總經(jīng)理每周都會給開發(fā)部召開部門會議，會議中我們會彼此談?wù)劯髯砸恢艿墓ぷ饕约按蠹曳窒硪恍┰谔幚砉ぷ髦械慕?jīng)驗，這讓我學習到了很多書本中無法學到的東西。其中讓我感受很深的就是與人溝通協(xié)調(diào)的方法。社會不像校園，是一個很復雜的環(huán)境。工作中與客戶溝通更不像在學校與老師溝通那樣輕松。這其中有很多的技巧，都是在不斷的工作學習中積累出來的。步入社會，這種與人溝通協(xié)調(diào)的經(jīng)驗是很重要的。很多時候，我們即便是無法完成的事也需要答應顧客，然后回去協(xié)調(diào)，最后哪怕依然就是不可能的事，但我們需要給顧客這個我們?yōu)轭櫩头?wù)了的過程。鑒于我們的工作性質(zhì)就是要讓顧客滿意，要協(xié)調(diào)好甲方、供電局甚至公司內(nèi)部其他部門的工作。我認識到在社會這個大環(huán)境下為人處事是需要圓滑的，社會上沒有人會包容我們的脾氣，在畢業(yè)頂崗實習過程中，我學習到了不少這方面的經(jīng)驗。
教師實習心得及感悟篇六
隨著時間的推移，我到了這個學校已經(jīng)一月有余?？粗⒆觽円稽c點的提高，我的心里也異常興奮。今天，我就給大家談?wù)劷虒W中的愛。
一千個人的心里有一千個哈姆雷特。對于我說，更是如此。隨著一股寒流的到，班里的許多同學都患上病痛，看著班里些許的空位，我的心里頗不是滋味兒。這天，班里一名成績比較好的同學找我，告訴我她也感冒了。因為她班主任老師沒有在學校，所以通過電話和她的班主任聯(lián)系后，我急忙帶著孩子到學校門口的診所看病。
到達診所門口的一剎那，我竟發(fā)現(xiàn)這個小小的診所竟有十余名學生在此看病。然而，其他學生都是老師直接開假條后，獨自一人出看病，只有我自己因為不放心自己的學生獨自出看病，所以才會陪著學生一同看病?？粗⒆友壑心欠莞屑ぶ?，我心里特別的高興，因為我自己的學生懂得感恩之心，這說明我這個月對他們的教育他們完全接受了。
接下就是醫(yī)生幫我的學生診斷的過程了。看著孩子看我的眼神，我知道孩子帶的錢不夠買藥了，于是自己趕忙拿出錢包，抽出一張百元大鈔給了孩子。這時候，孩子的眼里面充滿了感激之情。我覺得作為一名老師，幫學生是應該的，可是卻沒有想到孩子心里竟然充滿了感激之情。
昨天開學的晚自習還沒上，孩子就到辦公室給我錢了。我并沒有把這事放在心上，可是這個孩子卻牢牢的記著她曾經(jīng)借過老師的錢。她依然記得應當感謝老師。這種感激，讓我心里分外暖和。
實習是一很辛苦的事情，事實上也的確如此。我咬著牙，堅持到了現(xiàn)在。通過實習，我也發(fā)現(xiàn)自己學會了很多自己以前沒有學會的東西。比如說，為人處世等很多方面都有了一定的提高。我知道，自己目前的成長是遠遠不夠的，要想成為一名真正的人才，成為一名優(yōu)秀的教師，我還有很長的路要走。我相信，只要努力，只要自己有付出，就一定會看到相應的回報的。也許，自己的一些方法是不正確的，但是只要自己能夠及時改正，及時處理好自己以前沒有處理好的事情，我想信，自己可以有新的收獲，我也相信自己可以變得更好。同時，在最后，我也向和我一起實習的小伙伴們說一聲謝謝，是你們的提醒，你們的堅持讓我有了很大的改變，衷心的表示熱烈誠摯的謝意，同時也希望我們所有人在實習中能夠獲得更多的東西。
教師實習心得及感悟篇七
驀然回首已經(jīng)出來實習七個月了，回眸過去的七個月，對我來說有著極不平凡的經(jīng)歷，駕駛航行實習報告。在七個月航行了多少個航次已經(jīng)記不清楚了，但是有的始終無法忘記的。那是我的第一個航次，我們沿著長江航行，然后北上去天津的，當時給自己的感覺特爽，一路上可以欣賞到沿江各城市的風景，看到了長江上最具歷史意義的南京長江大橋和目前橫跨長江最長的蘇通大橋。然而美好的時光總是短暫的，第二天我們駛?cè)腴L江口，失去了往日的平穩(wěn)，船開始左右晃動，起初我還承受的了，暗自慶幸傳說中的暈船也不過如此。
晚上我上駕駛臺學習，就聽船長和幾個駕駛員在議論臺風的事，心里還在納悶著，這就是傳說中的臺風嗎?后來我問三副：“我們是是不是進入臺風圈了?”三副風趣的說了句：“我們在和臺風躲貓貓，我們牽著臺風的鼻子走，臺風在追我們?！卑胍癸L越來越大，我們終究還是沒能逃脫臺風的窮追，海浪就像巴掌一樣拍打著船體，隨著風力的增大，船晃的越來越厲害，人越來越暈，很自然的就倒在了床上，但是就是睡不著，也站不起來，好像受了很大的束縛，頓時感到了前所未有的無助和落寞!回想起在家的時候自己生病了家里爸媽都是百般呵護，而在這里別人看到你這幅模樣只有嘲諷。后來一個資深的同學告訴我，暈船的時候再難受也不要躺下，因為只要躺下了就很難站起來。后來我遇到了一次又一次的臺風，經(jīng)歷了多次大風大浪的洗禮后，我再沒有那樣暈過了，很快的就適應了自己的工作。
在這種惡劣的條件下迎來了我的黑色實習三個月，說好聽一點我們是實習三副，以后都是駕駛員的料子，都是船上的領(lǐng)導，但是以后還很遙遠!說不好聽，我們實習生就是找來的苦力，連水手都不如，老水手們整天就是欺負我們這幫新來的，臟活，累活，沒技術(shù)含量的活我們實習的一律包干，做的不漂亮還得訓話，帶我的是個東大漢，每天忽悠我玩，什么也不教，還側(cè)面的提醒我要我給他點好處，不對，不能說是側(cè)面，其實很直接!但是我就是不給，整天和我繃著個臉像我欠他錢似的，專找我麻煩，上駕駛臺還得給他打報告。
后來打報告他總找各種理由不批了。有一次實在找不出不批的理由了，他絞盡腦汁找出了一個無比搞笑的理由，要我跟他下象棋，如果把他下贏了他放我一個星期的假，看似一個非常劃算的交易，但是不太現(xiàn)實。最后還是陪他玩了兩局，全部敗了!下午他破例主動帶我上了次駕駛臺，就這樣我在他手里磨練了三個月毅然選擇了回家休息，走的時候我一分錢的工資沒有，沒有跟任何人打招呼，我害怕人家笑我落魄。
回家休息了半個月，過完國慶節(jié)我上了現(xiàn)在這條船，在這條船上雖然也是做實習，但是有了自己的職位，也有了自己應得的薪水，可以正大光明的坐在駕駛臺和駕駛員交流，這樣學東西比以前容易了很多，有時候駕駛員會讓我親手操作，三副也經(jīng)常親自帶我熟悉自己的業(yè)務(wù)，跟大副班的時候大副經(jīng)常在走過危險段和通航密度大的地方的時候就會和我交流一下他的經(jīng)驗，在長江里面航行我也有切身體會，經(jīng)常會有緊迫局面發(fā)生。
印象最深刻的一次是上個航次，我們下行至江陰大橋，還有兩個浮標進入橋區(qū)，上行的一條船呼叫我們，要求從我們船頭穿越主航道過去靠碼頭，當時三副不加思索的就同意了，那船左滿舵和主航道成九十度過江，然而雙方都忽略了一個非常嚴重的問題，三副只考慮到了我們自己能夠安全駛過讓清，但是沒有告知對方在我們主航道以外的推薦航道里有很多小船，船長很快發(fā)現(xiàn)了問題，當機立斷采取左滿舵避讓措施，雖然雙方都進入了反航道，但是避免了碰撞，最后那條船嚴重違章受到了海事處罰，船長當時就說三副犯了最低級和會船里面常識性的錯誤，我們不得不承認船長的經(jīng)驗和技術(shù)。
教師實習心得及感悟篇八
根據(jù)我校專業(yè)教學計劃的安排，每年的第五個學期開始進行專業(yè)實習，專業(yè)實習對每個人來說都是一種檢驗。于是，**年7月初開始在**市*有限公司進行專業(yè)實習，而這為期一年的實習確實使自己學到了很多書本上所學不到的知識，也促使我電子商務(wù)有了更深一步的了解，特別是在b2b方面，為以后自己的工作打下了一個堅實的基礎(chǔ)。
**年7月7日到**年6月*號。
二.實習單位。
**市*有限公司。
三.實習科目。
電子商務(wù)。
四.實習流程。
主要工作內(nèi)容是通過各種途徑展開淘寶、阿里巴巴站外營銷，包括但不限于sns、seo、edm、論壇等，利如用各種營銷工具，開展店鋪營銷和促銷，提高店鋪轉(zhuǎn)化率和客單價。其細分為：
1、負責阿里巴巴貿(mào)易平臺上的“誠信通”賬號的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布，以及客戶的開發(fā)和維護，利用各種網(wǎng)絡(luò)渠道進行推廣宣傳公司的產(chǎn)品和服務(wù)及其在阿里巴巴的商鋪，通過網(wǎng)絡(luò)渠道擴大公司產(chǎn)品的銷售額，了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競爭產(chǎn)品的動態(tài)信息等。
2、同時對淘寶店鋪的客服工作，充分利用淘寶聯(lián)盟資源，開展、管理淘寶客，提高聯(lián)盟渠道收益，并利用直通車、鉆展、超級麥霸、淘寶社區(qū)等手段進行商品和店鋪推廣。
五.實習收獲。
通過這次實習我更加了解并熟悉了b2b及b2c的流程,收獲很多.下面先闡述一下我對b2b的認識:。
b2b電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間，通過internet或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進行的商務(wù)活動。這里企業(yè)通常包括制造、流通(商業(yè))和服務(wù)企業(yè)，因此b2b電子商務(wù)的形式又可以劃分為兩種類型，即特定企業(yè)間的電子商務(wù)和非特定企業(yè)間的電子商務(wù)。特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在過去一直有交易關(guān)系的或者在進行一定交易后要繼續(xù)進行交易的企業(yè)，為了相同的經(jīng)濟利益，而利用信息網(wǎng)絡(luò)來進行設(shè)計、開發(fā)市場及庫存管理。傳統(tǒng)企業(yè)在供銷鏈上，通過現(xiàn)代計算機網(wǎng)絡(luò)手段來進行的商務(wù)活動即屬此類。非特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在開放的網(wǎng)絡(luò)中對每筆交易尋找最佳伙伴，并與伙伴進行全部的交易行為。其最大的特點是：交易雙方不以永久、持續(xù)交易為前提。與傳統(tǒng)商務(wù)活動相比，b2b電子商務(wù)具有下列5項競爭優(yōu)勢：(1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實現(xiàn)交易的基礎(chǔ)。傳統(tǒng)商務(wù)活動的信息交流是通過電話、電報或傳真等工具，這與internet信息是以web超文本(包含圖像;聲音、文本信息)傳輸不可同日而語。(2)降低企業(yè)間的交易成本。首先對于賣方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷成本。即通過internet發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息(如企業(yè)產(chǎn)品價目表，新產(chǎn)品介紹，經(jīng)營信息等)和宣傳企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視、報紙廣告相比，可以更省錢，更有效。因為在網(wǎng)上提供企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時勝過傳統(tǒng)媒體的“千言萬語”。據(jù)idc調(diào)查，在internet上做廣告促銷，可以提高銷售數(shù)量10倍，而費用只是傳統(tǒng)廣告的1/10。其次對于買方而言，電子商務(wù)可以降低采購成本。傳統(tǒng)的原材料采購是一個程序繁鎖的過程。而利用internet，企業(yè)可以加強與主要供應商之間的協(xié)作，將原材料采購和產(chǎn)品制造過程兩者有機地結(jié)合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。據(jù)通用電氣公司的報告稱：它們利用電子商務(wù)采購系統(tǒng)，可以節(jié)約采購費用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助internet，企業(yè)還可以在全球市場上尋求最優(yōu)價格的供應商，而不是只局限于原有的幾個商家。(3)減少企業(yè)的庫存。企業(yè)為應付變化莫測的市場需求，通常需保持一定的庫存量。但企業(yè)高庫存政策將增加資金占用成本，且不一定能保證產(chǎn)品或材料是適銷貨品;而企業(yè)低庫存政策，可能使生產(chǎn)計劃受阻，交貨延期。因此尋求最優(yōu)庫存控制是企業(yè)管理的一個目標之一。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)則可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時問題。通過internet可以將市場需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時也把需求信息及時傳遞給供應商而適時得到補充供給，從而實現(xiàn)“零庫存管理”。(4)縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。一個產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多企業(yè)相互協(xié)作的結(jié)果，因此產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)和生產(chǎn)銷最可能涉及許多關(guān)聯(lián)企業(yè)，通過電子商務(wù)可以改變過去由于信息封閉而無謂等待的現(xiàn)象。(5)24小時/天無間斷運作，增加了商機。傳統(tǒng)的交易受到時間和空間的限制,而基于的電子商務(wù)則是一周7天、一天24小時無間斷運作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開展到傳統(tǒng)營銷人員和廣告促銷所達不到的市場范圍。
六.不足之處。
經(jīng)過此次的實習，發(fā)現(xiàn)自己存在很多的不足之處，最明顯的問題就是自己的溝通技巧不能，根本達不到客服人員基本標準，在接下來的日子里，一定要好好加強這方面的學習，同時做到多于同事之間進行溝通，通過在實際生活得到充分的鍛煉。電子商務(wù)的方法與技巧掌握不是很好，應該在網(wǎng)絡(luò)營銷工具上作進一步的學習。
實習結(jié)束了，并不意味著我們的學習也畫上句號。
七.對專業(yè)建設(shè)建議。
針對自己在本次實習的過程中，覺得我們專業(yè)應該加強在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識系統(tǒng)的學習。同時應該讓同學們學習的過程中有更多的實踐操作機會。理論知識的掌握故也應有一定的要求。
如今，我們已經(jīng)進入到了電子商務(wù)時代，電子商務(wù)市場的發(fā)展前景是十分誘人的，這是毋庸置疑的。未來的電子商務(wù)，中小企業(yè)將會占大多數(shù)，像馬云所說的：“小是美好的。中小企業(yè)成為了亞洲經(jīng)濟發(fā)展的火車頭，也是全世界電子商務(wù)的未來。”
教師實習心得及感悟篇九
婦產(chǎn)科學是醫(yī)學生的必讀課程和主干課程,系統(tǒng)學習婦產(chǎn)科學分為兩個階段:首先學習婦產(chǎn)科理論知識和臨床見習;然后在上級醫(yī)師指導下參加醫(yī)學實踐,即臨床實習。今天本站小編整理了婦產(chǎn)科。
希望對大家有幫助。
在產(chǎn)科實習的日子里，我嘗到了扎針成功的喜悅，也為剛出生的新生兒感到可愛。但同時我也經(jīng)歷了挫折，經(jīng)歷了成功道路上的坎坷，經(jīng)歷了人生當中另一番滋味!
因為熟悉了五樓的各種習慣，剛來到這里的時候感到一切都很陌生，一切都不順手!新的制度，新的環(huán)境總是讓我措手不及，上治療班本以為可以應付因為曾經(jīng)上過一周，但還是沒做好老師不太高興。我心中也很壓抑，感覺特別委屈，我也不斷的告訴自己，不能讓自己改變環(huán)境，只能讓自己適應環(huán)境。
抱著這樣的心態(tài)我們終于換到了病房班，見到帶教老師楊磊老師，我感覺特別親切，結(jié)果也正是我想的那樣，在每天的晨間和晚間護理中，她都到病房看望病人，關(guān)心病人，詢問術(shù)后的情況。讓我受益匪淺，從而我知道了很多以前不知道的知識，術(shù)后的病人一般6h后可以枕枕頭，8h后去去沙袋，排氣后可以吃飯，還有很多關(guān)于新生兒的護理，剛出生的新生兒臉色應該是紅潤的，哭聲應該是響亮的，呼吸也是比成年人快的頭2~3天小兒的糞便是黑色的，一天排2~3次，以后逐漸轉(zhuǎn)黃后，每小時2~3次，新生兒的小便24小時內(nèi)，至少在6次以上，還有新生兒的臍部，注意有無滲血及分泌物，24小時后洗澡，洗完后用酒精消毒臍部，最后還要提倡母乳喂養(yǎng)，母乳是最好的喂養(yǎng)方法。
可能一提到護士，都于扎針離不開，所以在產(chǎn)科我們都練習了扎針，一般情況下，剛?cè)朐旱牟∪?，血管都很清晰，都扎的挺順手的，記得有一次，扎血管不好的病人時，我有一點緊張，準備的時間太長了，結(jié)果病人就不信任我了，不太想讓我扎，所以我就放手讓給別人扎了，當時心里很不舒服，就找機會問老師，問同學，扎針的技巧，第二天，就尋找機會，終于有了一個扎針的機會，并且是血管看不到的，當時是沒信心扎上，當時沒想到在眾人的眼光下我扎上了，一直讓我感覺是挑戰(zhàn)高難度，扎上瞬間很興奮，很激動，似乎有一種百難不怕的感覺，所以在實習的過程中，有郁悶也有喜悅，讓我的生活充滿了不同風味。
在以后的實習過程中，我一定繼續(xù)努力，吸取教訓，總結(jié)經(jīng)驗，把自己的優(yōu)勢充分的發(fā)揮出來，從出現(xiàn)醫(yī)療錯誤，勤奮學習，我相信我一定做的更好!
在婦產(chǎn)科的實習即將結(jié)束，在這一個多月的實習期間，我遵紀守法，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項。
規(guī)章制度。
尊敬師長團結(jié)同學嚴格要求自己努力做到不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。對待病人和藹可親態(tài)度良好努力將所學理論知識和基本技能應用于實踐。在此過程中我不斷總結(jié)學習方法和臨床經(jīng)驗盡力提高獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力不斷培養(yǎng)自己全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和良好的職業(yè)道德。
我在本科室實習期間，遵守勞動紀律，工作認真，勤學好問，能將自己在書本中所學知識用于實際。在老師的指導下，我基本掌握了婦產(chǎn)科一些常見病的護理以及一些基本操作，是我從一個實習生逐步向護士過度，從而讓我認識到臨床工作的特殊性與必要性。以前在學校所學都是理論上的，現(xiàn)在接觸臨床才發(fā)現(xiàn)實際工作所見并非想象那么簡單，并非如書上說寫那么典型，好多時候都是要靠自己平時在工作中的經(jīng)驗積累，所以只有扎實投入實習，好好體會才能慢慢積累經(jīng)驗。
看到科室里來來往往，一臉焦急的家屬;不斷打電話詢問有無空床的病人;千里迢迢來看病但因為沒有床位失望而歸的病人，心里升起一種無力感，也涌出一種動力激勵我要做足自己的功課，不管怎樣能為她們做點實實在在的事!!
在婦科實習期間我看到了一只優(yōu)秀的護理隊伍，她們分工合作，有一套自己的工作流程和方法，應對著高強度、高壓力的護理工作。從早上上班起，每一分鐘都有自己的“工作”，它們像一個個訓練有素的士兵，堅持“服從命令是唯一天職”，整個戰(zhàn)線看起來是那么完美，那么有條不紊。不同的三種鈴聲，堅守每個房間的治療車，永遠在輸液架上等待的第二組液體，治療室里林立的“后備軍”，一切看起來都那么簡單，是的，其實世界終歸于簡單，把事情簡單化是解決所有問題的通解，可簡單是一個天生優(yōu)秀的掩飾者，她從來都把自己包裝得完美無缺，無懈可擊，沒有細心和毅力是不能和她蒙面的，即使近在咫尺。
在產(chǎn)科，我認識到了一個溫馨的團隊，她們的細心，不厭其煩地日復一日地為一個又一個母親做宣教，怎樣喂奶，怎樣給寶寶洗澡，怎樣照顧好寶寶的飲食起居，事無巨細。她們中有的已經(jīng)成為母親，有的即將成為母親，有的還未成為母親，可她們都有一顆可以融化堅冰的心。在一個白班，我的老師為一位母親熱敷、按摩、擠奶、給寶寶喂奶，忙碌了整整一個上午，滿頭大汗，卻毫無怨言，而是不斷地鼓勵、安慰。我看到年輕的母親為寶寶吸了一口奶而綻開笑容，為了能讓寶寶將來更健康而咬牙忍受痛苦，即使疼痛和不適讓她眼內(nèi)充滿淚水然后一滴一滴地落在地上、寶寶的襁褓上，但她還是堅持著，不放棄!
婦產(chǎn)科的實習已經(jīng)結(jié)束，四周很短，可是也足夠讓一個人成長!盡管我不知道未來的工作會是怎樣，但是我會為之而奮斗。
表姐的母親，我的姨母，一直受到婦科疾病的困擾，因此我一點不驚訝表姐的選擇，事實上我覺得能為我們所愛的人做點事，是世界上最美好的事情之一。雖然我不能像她一樣能直接為病人解除病痛，但我堅信我能為她們做些什么，只要堅持做我們認為對的事!
在思想上，我積極參加政治學習，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，自覺遵守各項法規(guī)。以馬列主義、毛澤東思想、鄧-小-平理論為指導.與時具進,開拓創(chuàng)新,認真學習‘三個代表'的思想及‘八榮八恥’的內(nèi)容來嚴格要求自己。
我更嚴格遵守科室制度，按時參加護理查房，熟悉病人病情，能正確看待問題，規(guī)范進行各項基礎(chǔ)護理操作及?？谱o理操作，正確執(zhí)行醫(yī)囑，嚴格按照無菌技術(shù)，‘三查七對’操作。
自從畢業(yè)到至今，我從沒有放棄學習理論知識和業(yè)務(wù)知識，我一定要用理論知識來聯(lián)系實踐這樣工作才能更新。我抱著不斷進取的求知信念，在提高專業(yè)知識的同時也努力提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)。
我的優(yōu)點是誠實、熱情、性格堅毅。我認為誠信是立身之本，所以我一直是以言出必行來要求自己。
我也有很多不足之處，做事有點粗心大意。我愛護理專業(yè)，我一樣愛我們醫(yī)院，所以我有信心一定改掉壞習慣，努力工作把護理事業(yè)做得更好。
我一直在追求人格的升華，注重自我的品行，我的生活塑造了一個健康的我，充滿自信的我，。自信來自實力，但同時也認識到自身還存在缺點和不足，要不斷適應社會的發(fā)展，提高開拓進取，能在不斷變化發(fā)展的社會洪流中乘風破浪。
在婦產(chǎn)科的實習即將結(jié)束，在這一個多月的實習期間，我遵紀守法，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項規(guī)章制度，尊敬師長，團結(jié)同學，嚴格要求自己，努力做到不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。對待病人和藹可親，態(tài)度良好，努力將所學理論知識和基本技能應用于實踐。在此過程中我不斷總結(jié)學習方法和臨床經(jīng)驗，盡力提高獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，不斷培養(yǎng)自己全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和良好的職業(yè)道德。
我在本科室實習期間，遵守勞動紀律，工作認真，勤學好問，能將自己在書本中所學知識用于實際。在老師的指導下，我基本掌握了婦產(chǎn)科一些常見病的護理以及一些基本操作，是我從一個實習生逐步向護士過度，從而讓我認識到臨床工作的特殊性與必要性。以前在學校所學都是理論上的，現(xiàn)在接觸臨床才發(fā)現(xiàn)實際工作所見并非想象那么簡單，并非如書上說寫那么典型，好多時候都是要靠自己平時在工作中的經(jīng)驗積累，醫(yī)學教。育網(wǎng)搜集整理所以只有扎實投入實習，好好體會才能慢慢積累經(jīng)驗。
教師實習心得及感悟篇十
本次實習在車間停留的時間相對較長，并且是在車間停留時間最長的一次，由于在車間進行的工作是藥材的加工，也是目前學校理論中接觸最多的部分。原料的提取和濃縮質(zhì)量直接關(guān)系到最終藥品的質(zhì)量。在其次車間，第三車間主要接觸常用中藥劑型的制備工藝，對不同劑型的制備工藝有全面直觀的了解。綜上所述，本次工作坊學習的主要內(nèi)容如下:。
1.在研討會期間，我們了解了不同的車間布局、工作類型和性質(zhì)。
2.了解制藥企業(yè)的行為規(guī)范和gmp要求，熟識不同藥品質(zhì)量掌握規(guī)范。
3.全面了解車間qc的工作性質(zhì)和工作方式，幫助審核部分批次生產(chǎn)記錄。
4.我們對中藥不同成分的提取有了更直觀的印象。理論與實踐相結(jié)合，我們發(fā)覺并熟悉到試驗室萃取與實際生產(chǎn)的異同。
5.熟識不同中藥及其飲片的加工方法，熟識片劑、膠囊、蜜丸、水丸的制備工藝，了解不同劑型中藥的.質(zhì)量掌握因素。
6.實際參加了微波干燥、制粒、壓片、灌裝等工藝。熟識中藥生產(chǎn)的基本流程。
通過這段時間的生產(chǎn)學習，從無知到了解，到對公司和社會的深化了解，從最初的磕磕碰遇到后來的工作都是可以的。在整個實習過程中，我每天都有許多新的經(jīng)受，我想說許多:。
通過這次實習，我覺得自己在生產(chǎn)和質(zhì)檢方面都取得了肯定的收獲。
這次實習主要是為了提高我們將來的工作力量和業(yè)務(wù)力量，增加我們將來的競爭力，為我們將來的立足點添加一個基石。實習單位也給了我許多機會。參加他們的生產(chǎn)和質(zhì)量檢驗，讓我了解到許多以前難以解決的問題，以及將來生產(chǎn)和質(zhì)量檢驗工作中將要面臨的問題，如:生產(chǎn)前和質(zhì)量檢驗后等。這次實習豐富了我在這個領(lǐng)域的學問，使我能夠進入更深的層次，在將來的社會中有了立足之地?？隙ù龠M作用,但我也意識到,為了在這一領(lǐng)域做得很好,這不是可行的依靠實習僅在最近幾個月,但我也需要積累一點點在我平常的學習和工作,不斷豐富自己的閱歷。我還有很長的路要走，需要不斷的努力和奮斗才能真正走好。
教師實習心得及感悟篇十一
在這實習的時間里，我收獲了許多的東西，這些都是我在學校里和課本上找不到的，此刻我們即將踏入社會，這些實踐性的東西對我們來說是至關(guān)重要的，它讓我們脫離了書生的稚氣，增加了對社會的感性熟悉、對學問的更深化的了解。
在以前的頭腦中，我認為的工作都是很完善的，我想企業(yè)和工廠應當都是挺美麗、挺大起的。此刻不都是在講環(huán)保、講生態(tài)化嗎，將來的工作環(huán)境確定是干凈漂亮的，工作應當也是趣味簡便的。我就是懷著這種向往到了我們的實習工廠。一下車我就傻眼了，天哪！這個地方處處都是刺鼻的氣味，第一天由工廠領(lǐng)導帶我們參觀了生產(chǎn)線、工人師傅給我們進行了入廠平安講座。其次天我們就正式進入車間參與生產(chǎn)。我們四人一組，每個車間的師傅負責帶我們生產(chǎn)學習，此刻的化工廠自動化程度比較高，工人勞動相比較較簡便，可是一般一個崗位一班就一個人，一班的時間是8個小時，也就是說，工人師傅要一個人在一個崗位上一呆就是八個小時。一開頭我們都覺得不行思議，對于我們來說，在學校里有豐富多彩的'消遣活動和同學伴侶，這八個小時單調(diào)的工作難以想象，可是隨著與工人師傅共同工作的時間久了才明白自我的想法是多么的稚嫩，我們此刻吃穿不愁，可是真正到了社會上，首先我們的自我養(yǎng)活自我！然后的為家庭擔起相應的職責！我們必需靠自我的勞動來實現(xiàn)這些！這時我們就不會覺得這八個小時是多么的漫長了，由于這八個小時的背后是我們勞動換來的收獲。
在實習時的工作學習同時讓我熟悉到社會是殘酷的，沒有（文化）、沒有本事、懶散，就注定你永久是社會的最底層！但同時社會又是完善的，只要你肯干、有進取心，它就會給你回報、讓你得到自我想要的！
總之，雖然實習的時間很短，但對我來說，收獲是很大的。我會更加珍惜我的學習，并且用實習的心得時時激勵自我！
教師實習心得及感悟篇十二
通過安排到___車間進行實習，了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、職能部門的設(shè)置及其職能，了解企業(yè)的內(nèi)部控制。
實習流程。
在這一個多月的時間里，下到生產(chǎn)車間后，先了解整個___生產(chǎn)的流程，從采購入庫，到領(lǐng)料生產(chǎn)，到最后的成品入罐，對整個車間的生產(chǎn)活動有了基本認識，這對我們熟悉企業(yè)，進行實務(wù)操作打下良好基礎(chǔ)。
在熟悉了車間的生產(chǎn)流程后，工作人員拿了以前的交接班記錄和中間產(chǎn)品申請單和報表等資料給我們看，在翻看這些資料的過程中，有不懂或弄不清楚的資料，積極向同事請教，在他們的耐心指導下，我們對車間的整個產(chǎn)品檢驗的程序方法有了一定的認識。
由于化工生產(chǎn)是不間斷的，所以車間生產(chǎn)必須時刻有人，車間的工作人員采取四班兩倒(一天白班12小時一天晚班休兩天)和常白班制度。
雖然我們沒有正式分配，但我們都嚴格遵守車間的生產(chǎn)紀律，遇到不懂不明的地方都積極發(fā)問，以免造成安全事故。在車間里必須首先了解生產(chǎn)工藝流程，我們先查看了每個儀器和設(shè)備，并了解他們的名稱和用途，遇到不懂的地方工藝員就給我們耐心講解。
我們被安排在丙班和他們一起倒班，這樣我們可以親自參與實際的生產(chǎn)中。
心得體會。
總之，這次實習是有收獲的，自己也有許多心得體會。首先，感受頗深的一點是，理論學習是業(yè)務(wù)實戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會在企業(yè)中“人和萬事興”的要義。
其次，作為企業(yè)的一員，無論是其他工作人員，還是自己，在進行自身相對循環(huán)重復的工作中，不僅應保持工作的質(zhì)量及效率，還應具備創(chuàng)新精神。
__農(nóng)藥廠，即將面臨“改制”的調(diào)整，這就意味著該企業(yè)將面臨由“校辦”企業(yè)向“社會”企業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，先前所享有的一些優(yōu)惠政策，將隨著改制的完成而傾刻喪夫，這樣，農(nóng)藥廠將更直接的面臨市場激烈競爭，接受殘酷的規(guī)則約束，為了企業(yè)的生存、發(fā)展，就得創(chuàng)新，以變求生存，用新促發(fā)展，__農(nóng)藥廠在面臨新一輪發(fā)展的時期，應鼓勵員工大膽創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展積極獻計獻策。