學(xué)期主要工作總結(jié)大全（20篇）

    總結(jié)是一個(gè)反思的過程，通過總結(jié)可以提高我們的思維能力。一篇完美的總結(jié)需要有明確的目標(biāo)和主題，不能跑題或者含混不清。請(qǐng)大家通過閱讀這些總結(jié)范文，不刻意追求完美，而是從中尋找適合自己的總結(jié)風(fēng)格和寫作技巧。
    學(xué)期主要工作總結(jié)篇一
    時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼3個(gè)月的實(shí)習(xí)期就要過去了，回顧三個(gè)月來的輔導(dǎo)員生活，衷心的感謝化工系給了我這次帶大一新生的機(jī)會(huì)，使我有了這么多活潑可愛的學(xué)生，使我痛并快樂著;同時(shí)，也衷心的感謝化工系的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師對(duì)我的工作的幫助與支持，使我有了堅(jiān)強(qiáng)的后盾和前進(jìn)的動(dòng)力，使我感受到了家的溫暖。下面，我將對(duì)我三個(gè)月以來的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)、老師加以總結(jié)匯報(bào)：
    一、新生入學(xué)教育。
    在迎新的日子里，我熱情地接待每一位新生和家長;深入宿舍，和學(xué)生交流、溝通;積極配合軍訓(xùn)工作的開展，并以軍訓(xùn)為契機(jī)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行集體榮譽(yù)和組織紀(jì)律的教育;配合院系做好專業(yè)教育、安全教育、校規(guī)校紀(jì)和班規(guī)班紀(jì)教育，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的日常管理。
    二、班級(jí)骨架構(gòu)建。
    我根據(jù)新生材料和學(xué)生軍訓(xùn)中的表現(xiàn)，在軍訓(xùn)結(jié)束后，結(jié)合學(xué)生的民主投票和與學(xué)生的談話談心，推選出了九個(gè)班的班委成員。在工作中，我加強(qiáng)對(duì)所有班委的培訓(xùn)指導(dǎo)，每周定期與他們開會(huì)、交流，及時(shí)了解班級(jí)情況。通過一系列班團(tuán)活動(dòng)增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力和向心力，向大家灌輸一種相親相愛一家人的思想。
    三、班級(jí)學(xué)風(fēng)建設(shè)。
    針對(duì)我校生源單招生、文科生增加的現(xiàn)狀，我們?cè)诿堪喽汲闪⒘藢W(xué)習(xí)小組，開展學(xué)習(xí)結(jié)對(duì)子活動(dòng)，讓每一位學(xué)生身邊都有老師，營造了勤奮、團(tuán)結(jié)、求實(shí)、創(chuàng)新的良好風(fēng)氣。
    四、注重女生工作。
    我?guī)У?個(gè)班男女生比例大致為2：3，女生較多。而由于女生情感型、情緒化、含蓄式的邏輯思維、心理特征和表達(dá)方式，容易造成女生間的隔閡。為此，我經(jīng)常深入女生宿舍和同學(xué)談心，在志艷書記的幫助下，較好的解決了515宿舍的問題，維護(hù)了宿舍團(tuán)結(jié)，增進(jìn)了同學(xué)間的友誼，同時(shí)也調(diào)動(dòng)了女生在班級(jí)建設(shè)中的積極性。
    五、思想教育工作。
    針對(duì)高職院校學(xué)生懶散、自由、自我約束能力和自我管理能力較差的特點(diǎn)，我開展了慎獨(dú)自律，成人成才的主題班會(huì)，幫助學(xué)生了解大學(xué)學(xué)習(xí)、生活的特點(diǎn)，制定大學(xué)三年的學(xué)習(xí)、生活規(guī)劃。
    六、心理健康教育。
    每周與心理委的例會(huì)，都是我了解學(xué)生心理健康狀況的好時(shí)機(jī)，在一次次的溝通交流、調(diào)查了解中，我們對(duì)單親家庭、獨(dú)生子女、內(nèi)向?qū)W生和心理不健全的學(xué)生都有了一定的了解與接觸，可以說，從心理委到班委再到我，所有人都在為他們營造一個(gè)充滿愛的家。
    在收獲的同時(shí)，我也看到了自身的不足，那就是：工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺、工作細(xì)致度的欠缺、工作方法的不得當(dāng)。在以后的工作中，我除了改正以上幾點(diǎn)外，還力求做到以下幾點(diǎn)：
    一、不斷地學(xué)習(xí)與思考，提高自身綜合素質(zhì)，多向有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)、老師虛心學(xué)習(xí)，不恥下問;事后，及時(shí)總結(jié)、反思。
    二、將工作做精、做細(xì)，學(xué)生工作是人的工作，只有做精、做細(xì)，才能真正的育人成才。
    三、力求創(chuàng)新，更新觀念，在工作中力求創(chuàng)新，并鼓勵(lì)班委在開展班級(jí)工作中要多注意提高活動(dòng)的特色，多注意培養(yǎng)學(xué)生參與活動(dòng)的興趣。
    學(xué)期主要工作總結(jié)篇二
    本學(xué)期，我擔(dān)任***年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，從各方面嚴(yán)格要求自己，主動(dòng)與班主任團(tuán)結(jié)合作，結(jié)合本班的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展。為完成教育教學(xué)工作出勤出力，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期教學(xué)工作作以下總結(jié)：
    一、認(rèn)真鉆研教材，明確指導(dǎo)思想。
    教材以數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，吸收了教育學(xué)和心理學(xué)領(lǐng)域的最新研究成果，致力于改變小學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方式，在課堂中推進(jìn)素質(zhì)教育，力求體現(xiàn)三個(gè)面向的指導(dǎo)思想。目的是使學(xué)生體會(huì)數(shù)學(xué)與大自然及人類社會(huì)的密切聯(lián)系;體會(huì)數(shù)學(xué)的價(jià)值，增強(qiáng)理解數(shù)學(xué)和運(yùn)用數(shù)學(xué)的信心;初步學(xué)會(huì)應(yīng)用數(shù)學(xué)的思維方式去觀察，分析，解決日常生活中的問題;形成勇于探索，勇于創(chuàng)新的科學(xué)精神;獲得適應(yīng)未來社會(huì)生活和進(jìn)一步發(fā)展所必需的重要數(shù)學(xué)事實(shí)和必要的應(yīng)用技能。
    二、認(rèn)真?zhèn)浜谜n，突出知識(shí)傳授與思想教育相結(jié)合。
    不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定教學(xué)方法，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記。
    三、注重課堂教學(xué)藝術(shù)，提高教學(xué)質(zhì)量。
    課堂強(qiáng)調(diào)師生之間、學(xué)生之間交往互動(dòng)，共同發(fā)展，增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量。在課堂上我特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快，培養(yǎng)學(xué)生多動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦的能力。本學(xué)期我把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動(dòng)探索數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生在獲得知識(shí)和技能的同時(shí)，在情感、態(tài)度價(jià)值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想，把數(shù)學(xué)教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動(dòng)，共同發(fā)展的過程。提倡自主性“學(xué)生是教學(xué)活動(dòng)的主體，教師成為教學(xué)活動(dòng)的組織者、指導(dǎo)者、與參與者?！边@一觀念的確立，學(xué)生成了學(xué)習(xí)的主人，學(xué)習(xí)成了他們的需求，學(xué)中有發(fā)現(xiàn)，學(xué)中有樂趣，學(xué)中有收獲，這說明：設(shè)計(jì)學(xué)生主動(dòng)探究的過程是探究性學(xué)習(xí)的新的空間、載體和途徑。
    四、創(chuàng)新評(píng)價(jià)，激勵(lì)促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
    我把評(píng)價(jià)作為全面考察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的手段，也作為教師反思和改進(jìn)教學(xué)的有力手段。對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)，既關(guān)注學(xué)生知識(shí)與技能的理解和掌握，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展;既關(guān)注學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的結(jié)果，更關(guān)注他們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中的變化和發(fā)展。更多地關(guān)注學(xué)生已經(jīng)掌握了什么，獲得了那些進(jìn)步，具備了什么能力。使評(píng)價(jià)結(jié)果有利于樹立學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的自信心，提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。
    五、認(rèn)真批改作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作。
    布置作業(yè)有針對(duì)性，有層次性，對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)，認(rèn)真分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過程出現(xiàn)的問題做出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的講評(píng)，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。
    對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)生知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)生思想的輔導(dǎo)，提高后進(jìn)生的成績，首先解決他們的心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。激發(fā)了他們的求知欲和上進(jìn)心，使他們對(duì)數(shù)學(xué)產(chǎn)生了興趣，也取得了較好的成績。
    總之，一學(xué)期的教學(xué)工作，既有成功的喜悅，也有失敗的困惑，雖然取得了一定的成績，但也存在不少的缺點(diǎn)。本人今后將在教學(xué)工作中，吸取別人的長處，彌補(bǔ)自己的不足，力爭取得更好的成績。
    一學(xué)年來，本人在教育教學(xué)工作中，始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責(zé)任心強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛獲取各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的'教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
    下面是本人的教學(xué)過程中所得的一些體會(huì)：
    1、要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。
    為了上好課，我做了下面的工作：在教學(xué)工作方面，優(yōu)化教學(xué)方法，按常規(guī)做好課前、課中、課后的各項(xiàng)工作，認(rèn)真鉆研教材，課堂教學(xué)真正體現(xiàn)“教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體”的教學(xué)思想，并結(jié)合學(xué)校德育科的對(duì)小學(xué)生心理教育，發(fā)展學(xué)生心理;創(chuàng)設(shè)情境，誘發(fā)學(xué)生的認(rèn)知需求和創(chuàng)新欲望，使學(xué)生從情感、思維和行為上主動(dòng)參與學(xué)習(xí);在培養(yǎng)學(xué)生形象和抽象、分析和綜合思維能力的同時(shí)，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生求新、求異、聚合、發(fā)散等創(chuàng)新學(xué)習(xí)活動(dòng)所要求的思維方式和方法;以學(xué)生創(chuàng)新學(xué)習(xí)為主線組織課堂教學(xué)活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)參與、主動(dòng)探索、主動(dòng)思考、主動(dòng)操作、主動(dòng)評(píng)價(jià)，運(yùn)用啟發(fā)學(xué)習(xí)、嘗試學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)等方法，在教學(xué)中求創(chuàng)新，在活動(dòng)中促發(fā)展，課堂教學(xué)重視學(xué)生的訓(xùn)練，精心設(shè)計(jì)練習(xí)作業(yè)，練習(xí)作業(yè)有層次有坡度，對(duì)學(xué)生的作業(yè)嚴(yán)格要求，培養(yǎng)良好的作業(yè)習(xí)慣。在進(jìn)行計(jì)算能力訓(xùn)練時(shí)，我要求學(xué)生先要認(rèn)真審題，邊審題邊思考：“題抄對(duì)了沒有?先算什么?再算什么?能否簡算?”計(jì)算過程中要求學(xué)生做到一步一回頭，進(jìn)行自覺檢驗(yàn)。如果發(fā)現(xiàn)個(gè)別學(xué)生做錯(cuò)了題，及時(shí)要求學(xué)生糾正，自覺分析造成錯(cuò)誤的原因，防止再錯(cuò)，養(yǎng)成認(rèn)真計(jì)算的習(xí)慣。平時(shí)要求學(xué)生對(duì)題目中的數(shù)字、小數(shù)點(diǎn)、運(yùn)算符號(hào)必須寫得清楚工整、規(guī)范，作業(yè)做完后，要養(yǎng)成自覺檢驗(yàn)的習(xí)慣，端正認(rèn)真學(xué)習(xí)、刻苦鉆研的學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)獨(dú)立思考和克服困難的精神。
    2、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。
    部分學(xué)生缺乏自覺性，經(jīng)常不能按時(shí)完成作業(yè)，甚至有的學(xué)生欠交作業(yè)，針對(duì)這種問題，我就進(jìn)行對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。樹立學(xué)習(xí)的信心，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績不理想，并不是他們沒有潛能，而是不相信自己有潛能，在經(jīng)歷了一兩次失敗和挫折后，對(duì)自己失去了信心。因此形成“自己腦子笨”這種意識(shí)，久而久之，形成習(xí)慣，一遇到問題，先想自己不行，對(duì)自己沒信心，結(jié)果自己什么都學(xué)不成，什么都不想學(xué)，作業(yè)不會(huì)做，造成成績低下。我所教六年級(jí)的差生比較多，他們基礎(chǔ)比較差，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)很吃力，多次測驗(yàn)都沒有及格過。他們主要是對(duì)數(shù)學(xué)產(chǎn)生了畏難情緒。針對(duì)這種情況，在課堂上我有意識(shí)地通過一些淺顯易懂的問題為他們提供發(fā)言機(jī)會(huì)，讓他們到黑板上做題，給他們自我表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，同時(shí)對(duì)他們?cè)趯W(xué)習(xí)中的點(diǎn)滴進(jìn)步，我都給以表揚(yáng)和鼓勵(lì)，使他們逐步樹立起學(xué)習(xí)的信心。這樣一來他們也體會(huì)到學(xué)好數(shù)學(xué)的成功感，學(xué)習(xí)成績也不斷提高。
    3、積極參與聽課、評(píng)課，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法，提高教學(xué)水平。
    作為教師，自己的知識(shí)千萬不能只比學(xué)生快一課時(shí)。我們平時(shí)說的最多的就是學(xué)生有一杯水，我們就要有一盆水、一桶水。所以自身的學(xué)習(xí)很重要。這一年中，我積極參加各種教師培訓(xùn),還牢牢抓住每次出去學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，認(rèn)真觀看、思考、做記錄，然后回來整理在博客上，和大家分享，更重要的是得到更多前輩們的批評(píng)與指導(dǎo)，然后慢慢的成長!不過比起博客里的那些老師們，我還是存在著很大差異的，今后還要繼續(xù)進(jìn)一步的學(xué)習(xí)、提高。對(duì)于數(shù)學(xué)組的活動(dòng)，我每次都能積極參與。不僅是觀看示范課，更多的是參與到評(píng)課討論中去。
    4、作為一個(gè)班主任，做到有愛心、負(fù)責(zé)任。
    我做到愛心獻(xiàn)給每一個(gè)學(xué)生，做到不偏愛優(yōu)生，也不歧視任何一個(gè)差生。民主選舉班委會(huì)，注重培養(yǎng)小干部。堅(jiān)持每周上好主題班會(huì)。帶領(lǐng)學(xué)生開展豐富多彩的主題班會(huì)，另外，我還作好家長工作，共同教育好每位學(xué)生。所帶班級(jí)多次被評(píng)為“文明班級(jí)”，對(duì)學(xué)生更是像母親一樣關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生，深受學(xué)生家長好評(píng)。
    通過一學(xué)年的教學(xué)，學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣有所提高，但差生與優(yōu)生的距離較大，中差生較多，學(xué)習(xí)成績不夠理想。今后，我決心發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，努力改進(jìn)教學(xué)方法，加強(qiáng)對(duì)中下生的輔導(dǎo)，使學(xué)生的數(shù)學(xué)成績有更大的提高，為教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。
    很快一個(gè)學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束，下面對(duì)該學(xué)期的工作作總結(jié)。
    一、基本工作。
    在這一個(gè)學(xué)期里，我一如既往，在思想上嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，時(shí)時(shí)刻刻以一個(gè)人民教師的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格約束自己，鞭策自己;做到聽從領(lǐng)導(dǎo)，服從分配，出滿勤，干滿點(diǎn)，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù);力爭在思想上、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹立起一個(gè)老教師應(yīng)具備的形象。
    本學(xué)期我擔(dān)任四(1)班和一(2)班數(shù)學(xué)學(xué)科的教學(xué)工作。工作中能做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，深入班級(jí)對(duì)學(xué)生的個(gè)性、學(xué)習(xí)習(xí)慣以及學(xué)生接受能力、探索能力、學(xué)習(xí)成績等做了深入了解。根據(jù)實(shí)際情況聯(lián)系新形勢下創(chuàng)新工作教學(xué)的特點(diǎn)具體做了以下工作：
    1、從學(xué)生的聽課抓起。通過觀察兩個(gè)班學(xué)生大部分比較聰明，但他們的學(xué)習(xí)習(xí)慣相當(dāng)差，惟我獨(dú)尊。課堂上至少有半數(shù)學(xué)生不會(huì)聽課，自主學(xué)習(xí)意識(shí)更加單薄。針對(duì)這種情況，針對(duì)他們的聰慧特點(diǎn)從他們自主學(xué)習(xí)抓起，教他們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，怎樣探索，樹立他們學(xué)習(xí)的自信心，激勵(lì)他們做學(xué)習(xí)的小主人等措施。從而達(dá)到教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的目的。
    2、從基本功抓起。有的學(xué)生數(shù)學(xué)基本功很差，甚至是最基本的加減計(jì)算錯(cuò)誤率都很高，我只得想方設(shè)法方法訓(xùn)練學(xué)生，通過訓(xùn)練來提高學(xué)生的計(jì)算能力。對(duì)此我在班級(jí)中采取了“每天一練”、“小小醫(yī)生就是我”――學(xué)生與學(xué)生動(dòng)，相互找錯(cuò)、久錯(cuò)等活動(dòng)強(qiáng)化學(xué)生基本功的提高。
    3、緊抓學(xué)生作業(yè)不放，想盡辦法杜絕不按時(shí)交作業(yè)的現(xiàn)象。這樣在一定程度上解決拖欠作業(yè)的問題，現(xiàn)在基本杜絕拖欠作業(yè)的現(xiàn)象。
    4、培優(yōu)輔差。這學(xué)期我本著培優(yōu)輔差的工作思路，采取讓優(yōu)等生“優(yōu)上加優(yōu)”、讓差生“有若變優(yōu)”的措施，成立了“智慧星”“我也行”兩個(gè)數(shù)學(xué)興趣小組。前者是本班的數(shù)學(xué)優(yōu)等生組合，對(duì)這部分同學(xué)注重拓展知識(shí)、開闊視野;后者是本班的后進(jìn)生組合，對(duì)他們采取樹信心、培訓(xùn)興趣、加強(qiáng)基本技能的補(bǔ)習(xí)與訓(xùn)練，以提高班級(jí)整體素質(zhì)。
    5、積極與學(xué)生家長溝通。與學(xué)生家長多溝通，可更有效地發(fā)揮教育作用。我把學(xué)生的家長電話號(hào)碼作以記錄，隨時(shí)向家長匯報(bào)其孩子在校的學(xué)習(xí)情況。這里的“匯報(bào)”不單單是給學(xué)生“告狀”，而多半是抓住學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步與其家長交流溝通，使其家長增強(qiáng)配合教師積極教育孩子的信心，以實(shí)現(xiàn)我們的工作目標(biāo)。
    二、后工作打算。
    本學(xué)期已經(jīng)結(jié)束，我打算在今后工作中，一如既往，繼續(xù)實(shí)施自己制定的工作思路，帶好自己所教班級(jí)的學(xué)生，在做好教育教學(xué)工作的同時(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。不論是學(xué)校分到的哪一項(xiàng)工作，我都要配合同事盡自己的最大努力把工作做好。
    學(xué)期主要工作總結(jié)篇三
    正文第一篇：新員工試用期工作總結(jié)表從7月初到現(xiàn)在，我已經(jīng)在公司工作六個(gè)月了。這段時(shí)間我收獲了很多，對(duì)于我從學(xué)生到一個(gè)合格職業(yè)人的轉(zhuǎn)變具有重要意義。作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生初來公司，剛開始很擔(dān)心不知如何與同事共處、如何做好工作。因?yàn)楣镜倪@些業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，而且和我的專業(yè)知識(shí)相差也比較大。但是這六個(gè)月以來，在公司寬松融洽的工作氛圍下，經(jīng)過項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和耐心指導(dǎo)，我很快的完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變，在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了項(xiàng)目的整個(gè)工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，很好地完成了項(xiàng)目交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。在這里對(duì)六個(gè)月的工作和生活做一下總結(jié)，可從中發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，在以后的工作中加以改進(jìn)，以提高自己的工作水平。
    七月八日，我正式成為浪潮xx屆新員工，參加了集團(tuán)組織的新員工入職培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn)，了解了浪潮集團(tuán)的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)制度，學(xué)習(xí)如何成為一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)人。通過這一個(gè)月的培訓(xùn)，我們感受到集團(tuán)對(duì)每個(gè)員工的關(guān)懷，感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)閹椭聠T工走好踏上工作崗位的第一步所做的努力。八月份，我參加了公司安排的新員工培訓(xùn)、各種相關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)和工作技能培訓(xùn)。培訓(xùn)期間，我積極主動(dòng)地和老同事交流，希望盡快熟悉公司的基本狀況和工作環(huán)境。培訓(xùn)結(jié)束后，我被安排到山東聯(lián)通項(xiàng)目組。剛到項(xiàng)目時(shí)，項(xiàng)目經(jīng)理周工和我的指導(dǎo)老師王工給我推薦了大量的相關(guān)資料和文檔，并指導(dǎo)我盡快地適應(yīng)項(xiàng)目的工作。
    從九月份開始，我開始接觸山東聯(lián)通c網(wǎng)的性能維護(hù)模塊，以后的時(shí)間里項(xiàng)目根據(jù)我的實(shí)際情況，合理的給我安排了任務(wù)，讓我從基本做起，并逐步深入地接觸工作流程，鍛煉了我的工作能力，增加了我干好工作的信心。
    接下來的十月，我開始獨(dú)立負(fù)責(zé)c網(wǎng)的維護(hù)工作，并開始了解g網(wǎng)的業(yè)務(wù)與數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)。學(xué)習(xí)同事以前編寫的腳本程序，全力準(zhǔn)備下個(gè)月開始的聯(lián)通公司性能新指標(biāo)體系的改造工作。
    這次改造非常看重，我們也加班加點(diǎn)的工作，爭取把工作做得最好。最后客戶對(duì)我們的工作很滿意并提出了表揚(yáng)，我們的工作得到了肯定。
    比，在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請(qǐng)。
    教學(xué)。
    習(xí)，以不斷充實(shí)自己。
    員工轉(zhuǎn)正考評(píng)表。
    第四篇：員工試用期工作總結(jié)及評(píng)估表員工試用期工作總結(jié)（編號(hào)：hr004）。
    備注：請(qǐng)如實(shí)填寫此表。員工簽名：日期員工試用期評(píng)估表（編號(hào)：hr005）
    備注：1、評(píng)估滿分為65分，40分（含）以下為不合格，41分-52分為基本稱職，53分-60分為良好，61分-65分為優(yōu)秀；2、針對(duì)不同崗位（職務(wù)）的被評(píng)估者，由相應(yīng)的評(píng)估者對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)打分，再按照不同的比例系數(shù)進(jìn)行加權(quán)計(jì)算。
    第：員工試用期總結(jié)表員工試用期總結(jié)表。
    耐勞、積極主動(dòng)、努力工作；在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時(shí)，積極主動(dòng)的協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學(xué)習(xí)以提高自身各方面的能力。2014年5月3日，我有幸來到公司工程部工作，在這短暫的三個(gè)月中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了公司環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位，現(xiàn)將我試用期的工作情況做簡要小結(jié)如下：
    2、主動(dòng)學(xué)習(xí)、盡快適應(yīng)，迅速熟悉環(huán)境和工作內(nèi)容。3、工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，通過不斷學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教，總結(jié)積累，較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。
    4、與同事之間和諧相處、加強(qiáng)溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團(tuán)隊(duì)。
    5、存在問題時(shí)及時(shí)找到解決辦法。我將在今后的工作中多向前輩請(qǐng)教，學(xué)習(xí)，以最短的時(shí)間熟悉公司理工作內(nèi)容及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，在工作中不斷磨練意志、增長才干。
    二、對(duì)以后工作的計(jì)劃和建議。
    2、建議：公司多一些關(guān)于技術(shù)方面和特長方面的培訓(xùn)。三、個(gè)人的崗位職責(zé)。
    1、協(xié)調(diào)工程部與各部門之間的工作，做好上傳下達(dá)2、統(tǒng)計(jì)工程部人員出勤狀況。
    6、負(fù)責(zé)工程部所有文件的登記、發(fā)放及歸檔。
    能成為我們公司的一員，深感榮幸。自從進(jìn)本公司以來，在同事們的大力支持和幫助下，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)，嚴(yán)格履行工作責(zé)任，較好地完成了本職工作任務(wù)，以后也將會(huì)更加努力！
    學(xué)期主要工作總結(jié)篇四
    本學(xué)期我擔(dān)任四年級(jí)一班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作。在工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)的理論知識(shí)，在已有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)方法的基礎(chǔ)上，深入研究和學(xué)習(xí)各種新的教學(xué)方法。在工作中不斷探索，不斷反思，不斷總結(jié)，不斷改進(jìn)自己的教學(xué)方法，認(rèn)識(shí)自己的不足，找出自己與優(yōu)秀教師的差距，虛心向經(jīng)驗(yàn)豐富和具有先進(jìn)教學(xué)方法的教師學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，力求使自己在較短的時(shí)間里縮短與他人的距離，不斷進(jìn)步。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力，我獲取了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和點(diǎn)滴的教學(xué)進(jìn)步，以下是我對(duì)本學(xué)期的教學(xué)工作作如下的回顧與總結(jié)：：
    一、思想政治表現(xiàn)。
    我熱愛祖國，熱愛中國共產(chǎn)黨，忠誠黨的教育事業(yè)，立志當(dāng)一名合格的人民教師，為教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己認(rèn)真閱讀的點(diǎn)滴力量，爭取為國家培養(yǎng)一批優(yōu)秀的接班人更好地建設(shè)我們的祖國。作為國家的一員，我認(rèn)真閱讀報(bào)刊，雜志，及時(shí)收聽廣播，了解國內(nèi)外大事，以清醒的頭腦看待問題，分清是與非，黑與白，對(duì)與錯(cuò)，時(shí)刻以一名合格的人民教師標(biāo)準(zhǔn)提醒自己，不斷地嚴(yán)格要求自己，決不做出有損國家與人民利益的事情。
    作為凌河小學(xué)的一名教師，我熱愛學(xué)校，熱愛學(xué)生，時(shí)刻以小主人的身份關(guān)心學(xué)校的發(fā)展，協(xié)助學(xué)校，為凌河小學(xué)美好的明天出謀獻(xiàn)策，盡自己的能力做好學(xué)校交給我的各項(xiàng)工作。此外，我自覺遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，團(tuán)結(jié)集體，熱心幫助同事，不早退不遲到，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，以新的教學(xué)方法指導(dǎo)教學(xué)，從而不斷提高自己的教學(xué)方法。我嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高。
    1、我認(rèn)真?zhèn)湔n，積極，細(xì)心地鉆研教材，針對(duì)不同學(xué)生的個(gè)性差異，尋求最佳的教學(xué)方法因材施教。
    教學(xué)就是教與學(xué)，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學(xué)者。學(xué)生是被教的主體。因此，了解和分析學(xué)生情況，有針對(duì)地教對(duì)教學(xué)成功與否至關(guān)重要。學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，新課程倡導(dǎo)教師要轉(zhuǎn)換教學(xué)角色，由老師的教變?yōu)閷W(xué)生主動(dòng)地學(xué)。此外，每個(gè)學(xué)生都有自己的個(gè)性特點(diǎn)，每個(gè)學(xué)生的接受能力都存在一定的差異。因此，在教學(xué)中，我認(rèn)認(rèn)真真地備課，深入地鉆研教材，針對(duì)不同學(xué)生的個(gè)性差異，即備教材又備學(xué)生，尋找不同的教學(xué)方法對(duì)他們因材施教。此外，在課堂教學(xué)中，我充分運(yùn)用靈活有效的教學(xué)方法活躍課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)的積極性，充分突出學(xué)生的主體性，使學(xué)生們逐漸對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)充滿興趣，向40分鐘要質(zhì)。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力，學(xué)生們的數(shù)學(xué)能力，素養(yǎng)及數(shù)學(xué)水平都有不同程度的提高，數(shù)學(xué)成績也有很大的進(jìn)步。
    2、做好中下生的課外輔導(dǎo)和優(yōu)生的培養(yǎng)等各項(xiàng)工作，效果顯著。
    數(shù)學(xué)是一門工具學(xué)科，對(duì)學(xué)生而言，既熟悉又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好數(shù)學(xué)，就要讓學(xué)生喜愛數(shù)學(xué)，讓他們對(duì)數(shù)學(xué)產(chǎn)生興趣。否則學(xué)生對(duì)這門學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒，不愿學(xué)，也無法學(xué)下去。為此，我根據(jù)優(yōu)生與中下生接受能力和學(xué)習(xí)要求的不同采取了一些不同方法，就是運(yùn)用多種不同的方法和事例，讓他們更了解數(shù)學(xué)，更喜歡學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)。鼓勵(lì)他們多開展有益身心的讀書活動(dòng)，利用課余時(shí)間多讀課外書籍，豐富自己的課外知識(shí)，擴(kuò)大他們的視野，因?yàn)橹挥袛?shù)學(xué)水平提高，對(duì)成績優(yōu)秀的同學(xué)很有好處。
    因?yàn)閿?shù)學(xué)的特殊情況，學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中，會(huì)出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象，差生面擴(kuò)大，會(huì)嚴(yán)重影響班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。因此，絕對(duì)不能忽視。為此，我制定了具體的計(jì)劃和目標(biāo)。對(duì)這部分同學(xué)進(jìn)行有計(jì)劃的輔導(dǎo)。我把這批同學(xué)分為三個(gè)組。第一組是有能力提高，但平時(shí)懶動(dòng)腦筋不學(xué)的同學(xué)，對(duì)這些同學(xué)，我采取集體輔導(dǎo)，給他們分配固定任務(wù)，不讓他們有偷懶的機(jī)會(huì)，讓他們發(fā)揮應(yīng)有水平;第二組是肯學(xué)，但由于能力不強(qiáng)的同學(xué)。對(duì)這部分同學(xué)要適當(dāng)引導(dǎo)，耐心教導(dǎo)，慢慢提高他們的成績，不能操之過急，且要多鼓勵(lì)。只要他們肯努力，成績有望提高;第三組是紀(jì)律松散，學(xué)習(xí)不認(rèn)真，基礎(chǔ)又不好的同學(xué)。對(duì)這部分人要進(jìn)行課余時(shí)間個(gè)別輔導(dǎo)。因?yàn)檫@部分同學(xué)需要一個(gè)安靜而又不受干擾的環(huán)境，才會(huì)立下心來學(xué)習(xí)。只要堅(jiān)持輔導(dǎo)，這些同學(xué)基礎(chǔ)重新建立起來，以后授課的效果就會(huì)更好。
    3、通過多種方法，培養(yǎng)學(xué)生愛閱讀課外書籍的良好習(xí)慣，提高學(xué)生的寫作能力。
    作為即將畢業(yè)的小學(xué)生，他們的閱讀興趣一向不濃，認(rèn)為讀書很悶，還不如打電腦好玩，常常沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲，以父母不給他們買書或家里沒有書為借口不愿意讀書。為此，我通過向家長了解，發(fā)現(xiàn)事情并不是如學(xué)生們所說的那樣，而是由于缺乏興趣引起的，采取對(duì)癥下藥的方法：首先為激發(fā)學(xué)生的寫作興趣，我從作文的選題入手，以寫童話，想象文為主，適合學(xué)生的思維特點(diǎn)，另外，積累大量的語匯是寫好作文的關(guān)鍵。我充分利用課前一分鐘，借助故事，作文佳作，讓學(xué)生邊聽邊記好詞好句。
    平日每天輪流，一位學(xué)生在黑板上摘錄好詞好句，要求其余學(xué)生讀讀記記。做好家長和學(xué)生的工作鼓勵(lì)他們到廣州圖書館或中山圖書館辦借書證，利用節(jié)假日的時(shí)間到這些大型的圖書館閱讀和借閱大量的書籍。經(jīng)過一學(xué)期的嘗試，本班學(xué)生的詞匯量大大增加，語句通順了，閱讀興趣濃了，寫作能力也有了比較明顯的提高。
    數(shù)學(xué)是語言。因此，除了課堂效果之外，還需要讓學(xué)生多讀，多講，多練。為此，在早讀時(shí)，我堅(jiān)持下班了解早讀情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)問題也及時(shí)解決，及時(shí)講清楚，讓學(xué)生即時(shí)消化。另外，對(duì)部分不自覺的同學(xué)還采取強(qiáng)硬背誦等方式，提高他們的能力。
    經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力，期末考就是一種考驗(yàn)。無論成績高低，都體現(xiàn)了我在這學(xué)期的教學(xué)成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在本學(xué)期后如何自我提高，如何共同提高學(xué)生的數(shù)學(xué)水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會(huì)繼續(xù)努力，多問，多想，多向前輩學(xué)習(xí)，爭取進(jìn)步。
    三、為了提高本人自身的素質(zhì)和教育教學(xué)能力，我積極參加各種教育教研活動(dòng)和各種提高班的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識(shí)，收集更多寶貴的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
    利用課余時(shí)間閱讀大量的教育教學(xué)書籍和報(bào)刊，汲取其精華，撰寫讀書筆記和讀后感，取長補(bǔ)短，在學(xué)習(xí)中不斷地取得進(jìn)步。此外，本人在教學(xué)中還及時(shí)了解學(xué)生們的各種動(dòng)態(tài)，積極地與科任老師和家長取得聯(lián)系，對(duì)孩子進(jìn)行思想教育，共同研究教育孩子的各種方法，使每一位孩子共同進(jìn)步。
    一、政治思想工作。
    本學(xué)年，我能認(rèn)真進(jìn)行政治學(xué)習(xí)并作好詳盡的.記錄，能認(rèn)真學(xué)習(xí)中共中央《關(guān)于全面推行素質(zhì)教育的決定》及教育政策法規(guī)。在師德、師風(fēng)、師表等方面堪為人師。能認(rèn)真學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)上級(jí)文件精神，自覺提高思想素質(zhì)、道德水準(zhǔn)。時(shí)常觀看和收聽廣播電視，了解國內(nèi)外的大事和時(shí)事動(dòng)態(tài)。經(jīng)常向?qū)W生和家長宣傳黨的教育方針、《中華人民共和國義務(wù)教育法》。正確處理好學(xué)校與社會(huì)、家庭的關(guān)系，積極形成教育合力，為提高學(xué)生的素質(zhì)打一個(gè)堅(jiān)實(shí)的后盾。生活上嚴(yán)格要求，工作上高標(biāo)準(zhǔn)要求，重工作，輕享受。講奉獻(xiàn)，不索取。從不計(jì)較個(gè)人得失，敬業(yè)樂教，無私奉獻(xiàn)。努力做到吃苦在前，享受在后。遵紀(jì)守法，不賭博，不信封建迷信，生活簡樸，作風(fēng)正派，言談舉止符合教師職業(yè)道德規(guī)范要求，為人師表，率先垂范，處處以一個(gè)高素質(zhì)的人民教師來要求自己，從無背離黨的路線、方針、政策的言行。深受社會(huì)、領(lǐng)導(dǎo)、同行、學(xué)生的尊重。
    1、在教育教學(xué)過程中，真誠公平地對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，從不體罰學(xué)生，能做耐心細(xì)致的工作，讓他們熱愛學(xué)習(xí)，發(fā)揮特長，培養(yǎng)其素質(zhì)。時(shí)時(shí)以素質(zhì)教育的高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，不僅教會(huì)了學(xué)生知識(shí)，還教會(huì)學(xué)生做人的道理。
    2、教學(xué)工作中，能夠樹立質(zhì)量中心意識(shí)，改進(jìn)教學(xué)方法，推進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高教學(xué)質(zhì)量。首先，學(xué)習(xí)大綱，弄清要求，鉆研教材，學(xué)習(xí)理論，摸清學(xué)生情況，備出切實(shí)可行、指導(dǎo)性強(qiáng)的教案。上課中，能堅(jiān)持候課，組織學(xué)生學(xué)習(xí)，講授正確、明白，知識(shí)體系強(qiáng)，重點(diǎn)突出，學(xué)生學(xué)習(xí)愉快，教師教學(xué)輕松。課后，能認(rèn)真輔導(dǎo)，答疑解難，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。特別是畢業(yè)班教學(xué)，并不是單一地教給學(xué)生知識(shí)，而是教學(xué)給學(xué)生學(xué)習(xí)方法，每單元學(xué)習(xí)完后，能認(rèn)真制卷，嚴(yán)肅組織考試，公正、客觀地評(píng)價(jià)試卷，最后分析、總結(jié)、幫助學(xué)生找原因，彌補(bǔ)教學(xué)中的失誤，鼓勵(lì)學(xué)生勝不驕，敗不餒。
    3、在教學(xué)中注重學(xué)法指導(dǎo)，加強(qiáng)對(duì)尖子生的培養(yǎng)。特別是對(duì)畢業(yè)班的學(xué)生，給他們講今后社會(huì)發(fā)展的動(dòng)向，有了知識(shí)才有生存的本錢。在自己的黃金時(shí)候應(yīng)努力學(xué)習(xí)，為自己的發(fā)展打下扎實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)還盡力給他們提供條件，把自己的資料書送給他們，把自己的學(xué)習(xí)用具送給他們，在生活上關(guān)心他們。
    三、其他方面。
    本學(xué)年，我全身心投入學(xué)校工作，出全勤，空堂堅(jiān)持坐班。從無曠工、曠課現(xiàn)象發(fā)生，有事向?qū)W校請(qǐng)假。同時(shí)，積極主動(dòng)地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種工作。
    經(jīng)過自己的不斷努力，我取得了很好的成績，但我并不滿足這些，我將以更高的熱情投入到教育教學(xué)工作中去，以更高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，進(jìn)一步完善自我，向著更高的目標(biāo)奮進(jìn)。
    學(xué)期主要工作總結(jié)篇五
     在開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)中，除按照?qǐng)F(tuán)統(tǒng)一安排參加各類培訓(xùn)學(xué)習(xí)、集中學(xué)習(xí)外，我利用業(yè)余時(shí)間讀書看報(bào)，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)十七屆五中全會(huì)精神和科學(xué)發(fā)展觀、中央新疆工作座談會(huì)議精神，進(jìn)一步了解新疆的歷史與發(fā)展的知識(shí)，增強(qiáng)了維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定信心和決心。
     在學(xué)習(xí)期間，我把學(xué)習(xí)漢語作為一項(xiàng)首要任務(wù)，做到多看、多讀、多說、多聽、多寫，按學(xué)習(xí)計(jì)劃認(rèn)真完成學(xué)習(xí)篇目。
     在平時(shí)工作中不斷與同事相互交流漢語學(xué)習(xí)，提高漢語交流水平，對(duì)不懂的問題及時(shí)地向老師和同事請(qǐng)教。
     2、積極主動(dòng)的參與掛職點(diǎn)的工作，提高工作能力.
     根據(jù)分工，本人負(fù)責(zé)工會(huì)的群眾文化活動(dòng)和檔案資料工作。
     在工作中嚴(yán)格要求自己，積極做好分管工作。
     在工作中，一邊積極主動(dòng)學(xué)習(xí)同事們的先進(jìn)工作方法，一邊加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不懂的地方及時(shí)向他們請(qǐng)教，不斷充實(shí)自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。
     一是充分發(fā)揮自己的舞蹈特長，參與少數(shù)民族舞蹈培訓(xùn)班x期，使x余人舞蹈愛好者初步接觸了新疆舞蹈。
     從而，豐富了廣大職工群眾的業(yè)余文化生活。
     二是積極參加各類文藝演出，發(fā)揮自己的才干，展示少數(shù)民族的優(yōu)美舞姿，參加文藝演出x場，為xx團(tuán)廣場文化進(jìn)了自己的一份力量。
     三是在整理工會(huì)工作檔案工作中，積極主動(dòng)收集材料，分類整理檔案資料。
     四是積極參加機(jī)關(guān)組織的鋤草、打掃環(huán)境衛(wèi)生、幫助困難職工摘西紅柿和掃雪等活動(dòng)x次。
     3.積極參與連隊(duì)生產(chǎn)管理工作自擔(dān)任x連指導(dǎo)員助理后，本人深入連隊(duì)進(jìn)行調(diào)研，一是掌握了連隊(duì)的基本情況。
     x連現(xiàn)有人口x人，在冊(cè)職工x人，現(xiàn)有耕地面積x畝。
     2010年種植棉花面積x畝：小麥x畝;玉米x畝;打瓜x畝，油葵x畝，食葵x畝，葫蘆x畝。
     職均收入x萬元，人均收入x元。
     二是主動(dòng)向書記、連長及其他同志學(xué)習(xí)作物的種植及生長知識(shí)。
     三是在連隊(duì)期間，我克服無交通工具的困難，堅(jiān)持每天到連隊(duì)觀看機(jī)車作業(yè)，了解苗期管理，了解團(tuán)場職工種地的管理技術(shù)，從中學(xué)到許多知識(shí)。
     同時(shí)我感受到了職工群眾的熱情和真誠，深受他們的鼓舞和感動(dòng)。
     一年時(shí)間即將過去，我非常留戀這一年的掛職工作和生活。
     掛職期間我在領(lǐng)導(dǎo)和職工群眾這里學(xué)到了一定的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但是離組織對(duì)我們提出的要求還相差甚遠(yuǎn)。
     在今后的工作和學(xué)習(xí)生活中我會(huì)以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，更加努力學(xué)習(xí)漢語，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和工作方法，不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
     回到家鄉(xiāng)我會(huì)把所學(xué)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和工作方法，運(yùn)用到實(shí)際工作中，為家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定，做出自己的貢獻(xiàn)，不辜負(fù)組織和家鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親對(duì)我的期望。
     轉(zhuǎn)眼間，20**年已成為過去成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ暌徽甑募ち腋偁帯?BR>     本行業(yè)天氣雖不是特別嚴(yán)寒，但大街上四處飄著的招聘條幅足以讓人體會(huì)到20**年閥門行業(yè)將會(huì)是一個(gè)大的競技場,競爭也將更加的白熱化。
     市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上千家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家切身的感受到了市場的`殘酷成都，坐以只能待毖。
     總結(jié)是為了來年揚(yáng)長避短,對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。
     一、任務(wù)完成情況
     今年實(shí)際完成銷售量為5100萬，其中一車間球閥2100萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成了今年初既定的目標(biāo)。
     球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
     總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長也不理想。
     二、客戶反映較多的情況
     對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
     1、 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。
     如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。
     2、 細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。
     雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
     3、 交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
     4、 運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。
     5、 技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。
     問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
     6、 報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部價(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。
     三、銷售中的問題
     經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。
     團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。
     各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。
     好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。
     1、 人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。
     上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。
     究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
     2、 組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。
     這種情況存在公司各個(gè)部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
     3、 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。
     其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
     4、 統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。
     成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
     5、 銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。
     6、 技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。
     7、 部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭取客戶。
     以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
     四、關(guān)于公司管理的想法
     我們雙達(dá)公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。
     應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。
     “管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。
     我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。
     嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。
     就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎(jiǎng)勵(lì)，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。
     又如員工工作怠慢沒人批評(píng)指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
     過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗 。
     公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。
     老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報(bào)表，成本核算等，開會(huì)時(shí)一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。
     這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個(gè)方面：
     2)例會(huì)定期的例會(huì)可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并相互溝通。
     4)公平激勵(lì) 建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。
     否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。
     就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。
     雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見。
     如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
     另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。
     由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。
     越級(jí)管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對(duì)自己不自信，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。
     以上只是個(gè)人之見，不一定都對(duì)，但我是真心實(shí)意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請(qǐng)各位老總們斟灼。
     20**年銷售的初步設(shè)想
     銷售目標(biāo)：
     初步設(shè)想20**年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。
     這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。
     為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。
    學(xué)期主要工作總結(jié)篇六
    20xx年我鎮(zhèn)科技入戶工程共涉及20個(gè)村100戶，免費(fèi)提供肥料、技術(shù)光盤、標(biāo)牌、示范戶手冊(cè)、掛圖，全程提供技術(shù)服務(wù)。
    1、上茬蕃茄，下茬蕓豆套作
    2、推廣玉米種子包衣技術(shù)防治土傳病蟲害；
    3、推廣以旱育稀植為主的水稻綜合增產(chǎn)技術(shù)；
    4、推廣金正大、沃芙特、豐喜控釋緩釋肥，解決玉米一次性施肥養(yǎng)分流失，后期脫肥問題。
    5、推廣保護(hù)地玉米秸稈反應(yīng)堆技術(shù)；秸稈反應(yīng)堆技術(shù)是一項(xiàng)全新概念的農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、增質(zhì)、增效、無公害技術(shù)。具有co2效應(yīng)、溫度效應(yīng)、生物防治效應(yīng)、改良土壤環(huán)境效應(yīng)等技術(shù)優(yōu)勢。此項(xiàng)技術(shù)的推廣應(yīng)用，能從根本上解決長期施用化肥和雞糞導(dǎo)致的土壤生態(tài)惡化、農(nóng)產(chǎn)品污染、土傳病害嚴(yán)重及設(shè)施內(nèi)冬春季地溫低、二氧化碳不足等問題，是推動(dòng)秸稈和糞便資源循環(huán)利用、促進(jìn)多種生產(chǎn)要素有效轉(zhuǎn)化、提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和品質(zhì)、保證食品安全的一項(xiàng)行之有效的措施。 目前，此技術(shù)在騰鰲的應(yīng)用已形成一定的規(guī)模，我鎮(zhèn)共落實(shí)推廣190棟大棚。平均每個(gè)大棚增收5000元。涉及作物有西紅柿、茄子、辣椒、桃。并取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益。
    我站以“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)效”的原則廣泛開展了多種形式的農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)班、現(xiàn)場會(huì)、觀摩、參觀等，這些培訓(xùn)緊密圍繞全鎮(zhèn)糧食生產(chǎn)，經(jīng)濟(jì)作物栽培，生產(chǎn)技術(shù)推廣。值得一提的是我站于20xx年4月28日與海城市土肥站聯(lián)合在周正村舉辦大型測土配方施肥現(xiàn)場會(huì)，發(fā)放資料200多份，活動(dòng)的開展受到廣大農(nóng)民普遍歡迎和好評(píng)。秸稈反應(yīng)堆技術(shù)培訓(xùn)兩次，共培訓(xùn)320多人。9月20日我站又舉行了陽光工程培訓(xùn)班，共培訓(xùn)400余人。
    1、完成我鎮(zhèn)蕃茄生產(chǎn)連作3年、5年、7年、10年以上微生物、有機(jī)物、病原物檢測。
    2、20xx年以來，我們先后4次下村入戶進(jìn)行科學(xué)技術(shù)指導(dǎo)，指導(dǎo)400人次。發(fā)放資料2000多份。
    3、飛機(jī)防玉米螟40000畝，免費(fèi)發(fā)放防稻田稻飛虱、稻瘟病、藥品及葉面肥11200畝。
    4、完成海城市農(nóng)產(chǎn)品土壤重金屬污染防治普查，共完成gps定點(diǎn)測土580點(diǎn)，涉及22個(gè)村。
    5、完成海城市綠色無公害辦公室測土19點(diǎn)，共涉及19個(gè)村，為綠色無公害蔬菜生產(chǎn)提供技術(shù)指導(dǎo)依據(jù)。
    6、20xx年我站共檢測蔬菜500多份，對(duì)蔬菜生產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)管，保證老百姓吃上放心菜。完成鞍山農(nóng)產(chǎn)品安全監(jiān)管站秋菜檢測工作，共檢測96個(gè)菜樣，全格率97.7%。
    7、我站于20xx年7月，在全鎮(zhèn)開展農(nóng)區(qū)統(tǒng)一滅鼠工作，共發(fā)放鼠藥24000袋，戶均一袋，取得良好的滅鼠效果。
    8、推廣蔬菜基質(zhì)、穴盤育苗，免費(fèi)發(fā)放800袋基質(zhì)4800個(gè)育苗盤。
    1、玉米品比試驗(yàn)：在壽安、王鐵、前甘、名甲、將軍5個(gè)村進(jìn)行玉米品種對(duì)比試驗(yàn)，投入資金1萬元，供試品種12個(gè)。
    2、測土配方施肥與常規(guī)施肥對(duì)比試驗(yàn)：在周正村進(jìn)行了測土配方施肥與常規(guī)施肥對(duì)比試驗(yàn)，讓農(nóng)民很直觀的看到測土配方施肥的直接效果，了解測土配方施肥的好處，此技術(shù)在實(shí)際應(yīng)用中很難實(shí)現(xiàn)，需大量人力、物力、財(cái)力。
    3、秸稈反應(yīng)堆技術(shù)西紅柿密度示范試驗(yàn)。
    4、水稻品種、密度、施肥對(duì)比試驗(yàn)。
    學(xué)期主要工作總結(jié)篇七
    本學(xué)期，教科處以學(xué)校學(xué)年計(jì)劃為指導(dǎo)，結(jié)合教科處的工作職責(zé)與特點(diǎn)，緊緊圍繞“優(yōu)化、突破”這一主題，從“教師專業(yè)發(fā)展、備科組教研與科組建設(shè)、課堂研討與學(xué)情研究”等方面，務(wù)實(shí)、扎實(shí)地開展工作，尋求我校教研工作的突破。
    一、促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。
    學(xué)校的核心競爭力在教師，學(xué)校教研能否有效，關(guān)鍵在于教師的發(fā)展動(dòng)力與水平。特別是對(duì)我校而言，如何盡快促進(jìn)一大批青年教師成長、成才，如何讓一大批高級(jí)教師、骨干教師發(fā)揮指導(dǎo)、引領(lǐng)作用，這將是學(xué)校能否保持良好的發(fā)展態(tài)勢，實(shí)現(xiàn)良性、特色、跨躍發(fā)展的關(guān)鍵。本學(xué)期，教科處主要從以下幾方面來促進(jìn)教師的專業(yè)化成長。
    2.對(duì)“新秀、骨干、名師”提出了更加具體的要求，任務(wù)驅(qū)動(dòng)更明確。為幫助“教壇新秀”進(jìn)一步提升教育教學(xué)能力和充分發(fā)揮“骨干、名師”專家式的引領(lǐng)作用，本學(xué)期，我們要求“教壇新秀”與相關(guān)的各級(jí)“骨干、名師”結(jié)成對(duì)子。同時(shí)，要求“新秀、骨干、名師”敢于承擔(dān)公開課、示范課，特別要求名師、骨干教師，要開展課題研究，要開設(shè)專題講座，要積極寫論文，不斷總結(jié)與傳承好的經(jīng)驗(yàn)，形成自己的教學(xué)風(fēng)格與個(gè)性特點(diǎn)。本學(xué)期，作為教壇新秀，周旻老師參加語文課堂教學(xué)大賽，獲區(qū)第一名、市一等獎(jiǎng);谷躍飛等骨干教師為青年教師開專題講座。值得一提的是，教科處根據(jù)區(qū)名師辦的相關(guān)要求，成功組織了名師述職大會(huì)。在大會(huì)上，鄧校等6位省市區(qū)名師就他們的工作特點(diǎn)、成果作了詳細(xì)的匯報(bào)。不但展示了他們作為名師的風(fēng)采，同時(shí)，也充分發(fā)揮了名師的引領(lǐng)、指導(dǎo)作用。這次述職大會(huì)，不僅是名師個(gè)人工作成果、教育思想的匯報(bào)會(huì)，也是一次成功有效的校本培訓(xùn)會(huì)。
    3.組織中青年教師舉行教學(xué)設(shè)計(jì)比賽和說課比賽，認(rèn)真組織教師參加區(qū)市優(yōu)秀論文評(píng)比活動(dòng)(在市獲獎(jiǎng)的論文較多)，重視科組教師集體參加市學(xué)科基本功解題大賽，并以此為契機(jī)，夯實(shí)、更新老師們的學(xué)科基礎(chǔ)。初步落實(shí)了教師學(xué)年“三個(gè)一”計(jì)劃和公開課網(wǎng)上管理、公示制度。
    二、加強(qiáng)科組、備課組建設(shè)。
    本學(xué)期開學(xué)初，學(xué)校提出，我們的教研活動(dòng)，要在級(jí)組統(tǒng)籌、科組規(guī)劃的基礎(chǔ)上，讓備課組成為核心、實(shí)體，切實(shí)提高學(xué)校教育科研的針對(duì)性與實(shí)效性?；谶@樣一種考慮，本學(xué)期教科處在以下幾個(gè)方面作了些努力：
    1.積極參加佛山市品牌學(xué)科評(píng)比，推進(jìn)我校品牌學(xué)科建設(shè)，提升我?？平M教研實(shí)力。我校已經(jīng)有語、數(shù)、物、化、生、地、信息等七個(gè)學(xué)科申報(bào)了佛山市品牌學(xué)科，目前申報(bào)工作進(jìn)展順利，各科組的熱情很高、信心較足。各科組以此為契機(jī)，加強(qiáng)了科組資料的整理、科組經(jīng)驗(yàn)的交流、科組教師的專業(yè)發(fā)展、科組特色的形成，提升了科組的教研水平，增強(qiáng)了科組的凝聚力、協(xié)作力和工作落實(shí)能力。
    2.制定了《佛山三中備課組長崗位職責(zé)》和《佛山三中科組長崗位職責(zé)》，以文本的形式，明確了科組長、備課組長的具體職責(zé)，引導(dǎo)科組長、備課組長各施其職;同時(shí)，再一次明確了各備課組活動(dòng)的形式、時(shí)間與地點(diǎn)，利于形成常規(guī)，也利于檢查落實(shí)。本學(xué)期以來，備課組教學(xué)研討的氛圍較好，備課組成為學(xué)科教研實(shí)體的構(gòu)想，在工作實(shí)踐中得到初步的體現(xiàn)。
    3.采取“走出去”的形式，加強(qiáng)科組、備課組與省內(nèi)同類學(xué)校的交流與合作。在學(xué)校的大力支持下，本學(xué)期各科組都組織了全體組員到省內(nèi)一些學(xué)校聽課學(xué)習(xí)，如語文科組去了清新一中，數(shù)學(xué)科組去了東莞實(shí)驗(yàn)中學(xué)，等等。老師們?cè)诼犝n、交流中學(xué)到了許多。在教學(xué)觀念、工作熱情、學(xué)科教研等方面，都受到了某種程度上的沖擊，老師們工作信心提高的同時(shí)，也增強(qiáng)了緊迫感與責(zé)任意識(shí)。另外，根據(jù)學(xué)校“加強(qiáng)與外校聯(lián)考，提高教學(xué)競爭力”的構(gòu)想，本學(xué)期高一高二備課組與深圳寶安中學(xué)、東莞實(shí)驗(yàn)中學(xué)展開了中段考試題交流，為實(shí)現(xiàn)真正的聯(lián)考邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。
    三、加強(qiáng)課堂研討與學(xué)情研究。
    課堂是學(xué)校工作的主陣地，是提高教育教學(xué)有效性和提升學(xué)校競爭力的核心。而有效課堂的研究，就必須立足于對(duì)學(xué)情的充分把握。本學(xué)期，教科處試圖在學(xué)情研究、課堂研討方面尋求新的突破，將教研的觸角深入到學(xué)校工作的最核心之處。
    1.加強(qiáng)了高三復(fù)習(xí)課有效課堂模式的構(gòu)建。劉聞主任的高三復(fù)習(xí)課“自主評(píng)講”模式，湯濤老師的物理復(fù)習(xí)課模式等等，形成了我校的特色，并相繼在不同范圍得到推廣，獲得較高的評(píng)價(jià)。另外，區(qū)市組織的多場高三教學(xué)研討活動(dòng)，在本校召開。省考試院秘書與市教研室教研員及全市各科高考中心組成員，到我校展開專題教研。我校以此為契機(jī)，展示我們的常態(tài)復(fù)習(xí)課，聽取各位專家的指導(dǎo)，加強(qiáng)高三有效復(fù)習(xí)課堂的精細(xì)化研究。
    2.加強(qiáng)了高一級(jí)學(xué)情研究。針對(duì)我校生源情況的新變化以及本年高一生源結(jié)構(gòu)的新特點(diǎn)，中段考后，教科處聯(lián)合高一級(jí)部，對(duì)本級(jí)學(xué)生就“對(duì)學(xué)校、班級(jí)、自己的總體評(píng)價(jià)”，“學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成”，“作業(yè)、晚修、早讀、文理分科”等問題展開問卷調(diào)查。之后，對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)作了詳細(xì)分析，并形成了調(diào)查報(bào)告，為級(jí)部管理提供了有效的信息參考。
    四、系統(tǒng)總結(jié)、提煉高三備考經(jīng)驗(yàn)。
    編輯《佛山三中20xx年高考總結(jié)》，總結(jié)了我校20xx年高考成功經(jīng)驗(yàn)。并在此基礎(chǔ)上對(duì)近四年我校的高考進(jìn)行全面的總結(jié)，編輯出版《紅棉爭艷》高考?？?第七期)。各班主任、備課組和級(jí)組提供的寶貴經(jīng)驗(yàn)為20xx屆的高考備考提供了很好的借鑒，也總結(jié)了我校近幾年高考成功經(jīng)驗(yàn)，有些甚至成為我校的備考模式，為高考備考的可持續(xù)性提供支持。
    教科處的工作，不能急功近利，也無法急功近利，講的是“磨刀砍柴”，“慢火燉湯”。過去一學(xué)期，我們?cè)诠ぷ魃?，作了一些嘗試，有了一定的突破，但距離“科研興校”的目標(biāo)，還很遠(yuǎn)。我們還有許多工作需要不斷去突破。下學(xué)期，教科處要在學(xué)校的統(tǒng)一部署下，從課題的開發(fā)與開展、教研氛圍的營造、教師專業(yè)成長任務(wù)的驅(qū)動(dòng)、教學(xué)公開周的舉辦、高三復(fù)習(xí)課的增效、高一高二教與學(xué)對(duì)“3+文綜/理綜”高考模式的適應(yīng)等方面，謀求新的突破。
    學(xué)期主要工作總結(jié)篇八
    一個(gè)學(xué)期過去了，大家有沒有及時(shí)進(jìn)行學(xué)期主要工作的總結(jié)呢?下面學(xué)期主要。
    模板是小編想跟大家分享的，歡迎大家瀏覽。
    光陰荏苒，大二上學(xué)期已經(jīng)結(jié)束了。這個(gè)學(xué)期，在系主任、學(xué)生會(huì)主席團(tuán)的帶領(lǐng)和各位學(xué)長學(xué)姐的指導(dǎo)下，我成長為系學(xué)生會(huì)宣傳部的一員，我十分感謝主席團(tuán)和各位學(xué)長學(xué)姐的指導(dǎo)和幫助，在實(shí)際的工作中我也不無時(shí)無刻體驗(yàn)到學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭濃濃的溫馨，暖暖的關(guān)愛。
    半年的工作簡單地說就是穿梭在一張張海報(bào)，一處處風(fēng)景、一份份宣傳稿中。這些工作充實(shí)了我的生活，更提高了我的能力，為以后的工作積累了很多想法，也在一步一步付諸于實(shí)踐。宣傳部的工作雖然繁忙，但在部長的分配和成員間的協(xié)調(diào)下，這樣的工作也被我們做得井井有條，我更因身為這個(gè)服務(wù)性的部門的一員而感到驕傲和光榮，我從中體驗(yàn)到的快樂是不言而喻的。雖然每次只是一張小小的海報(bào)，雖然沒有足夠的時(shí)間和精力去描摹，但這每一張海報(bào)都值得我去珍惜，每一次的宣傳稿我都努力完成、盡善盡美，因?yàn)槲抑肋@種汗水的付出是一種光榮的收獲。
    這一個(gè)學(xué)期以來，學(xué)院舉辦的大小活動(dòng)我也都作為工作者參加了。雖然只是一份單薄的力量，但我都發(fā)自內(nèi)心去努力完成。由于宣傳部獨(dú)特的職業(yè)性質(zhì)——它具有很強(qiáng)的服務(wù)性。因此我們還幫助了其他部門開展了一些活動(dòng)。我也嘗試了很多以前沒有接觸過的工作，認(rèn)識(shí)了很多同學(xué)。在工作中，我十分注重虛心、誠懇地向他人學(xué)習(xí)。同時(shí)對(duì)于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)長學(xué)姐、同學(xué)在我學(xué)工作、生活上的關(guān)懷和指導(dǎo)，我要在此表示由衷的感謝。
    作為一名加入學(xué)生會(huì)不久的學(xué)生，我要學(xué)習(xí)的東西很多：做事要認(rèn)真，態(tài)度要端正，待人要真誠等等，這些我都在各位學(xué)長學(xué)姐和部門成員的身上看到了。我也努力地向他們學(xué)習(xí)，希望能在為學(xué)生會(huì)做貢獻(xiàn)的同時(shí)，提升自己的能力和素質(zhì)。
    匆忙的一個(gè)學(xué)期已經(jīng)落幕，在學(xué)生會(huì)的工作中，雖然有忙得無暇顧及飲食的時(shí)候，雖然有工作學(xué)習(xí)的雙重壓力，可我仍覺得開心并充實(shí)。有時(shí)也有小小的松懈，可一旦看到學(xué)長學(xué)姐和成員們認(rèn)真忙碌的身影時(shí)，一種身為宣傳部干事的責(zé)任感頓時(shí)讓我不敢有絲毫懈怠。
    關(guān)于進(jìn)學(xué)生會(huì)的初衷，似乎大家都差不多，至于是不是真的被鍛煉到了，我鄭重地說：是的。曾經(jīng)說過，學(xué)生會(huì)宣傳部讓我挑戰(zhàn)不曾想過的事，讓我知道沒有什么事不可能的。現(xiàn)在我在說，宣傳部給予我一種信任，一種讓我不得不把任務(wù)完成的信任;學(xué)生會(huì)給予我一種精神，一種讓我們、你們、他們凝聚在一起的精神。
    這一年，我在成長，感謝宣傳部的同伴們，一起工作一起疲憊在一起奮斗。
    感謝信。
    任我的部長給我的照顧和幫助，讓我有機(jī)會(huì)有舞臺(tái)來最大化我的能力，不斷更新自己的儲(chǔ)備。宣傳部的工作多是用時(shí)間和汗水砌成的，來得迫切，去得輕盈。宣傳部的每個(gè)細(xì)節(jié)，我都有涉足，在我看來，宣傳部需要我們帶著一顆心去努力工作。
    我想說，這一年最大的收獲在學(xué)生會(huì)，最大的快樂在學(xué)生會(huì)宣傳部。學(xué)生會(huì)是個(gè)忙碌而快樂的舞臺(tái)，不要只看見它的忙碌，其實(shí)每個(gè)認(rèn)真忙碌的人都明白，我們得到的是其他各式各樣的舞臺(tái)無法給予的。不要只看表面，變化時(shí)內(nèi)在的，深刻的。最后，不管能否在這條忙碌的宣勝輝之路上繼續(xù)走下去，我會(huì)記著我來自工學(xué)系學(xué)生會(huì)宣傳部，會(huì)堅(jiān)定地告訴更多的人學(xué)生會(huì)是個(gè)鍛煉你的舞臺(tái)，我會(huì)帶著這里的品質(zhì)走未來的路。
    對(duì)于下學(xué)期的工作，我將蓄勢待發(fā)。我將以最飽滿的熱情，投入到學(xué)生會(huì)的工作中去，繼承和發(fā)展學(xué)生會(huì)的優(yōu)良傳統(tǒng)，，對(duì)上級(jí)交給我的任務(wù)，我一定按時(shí)、有效地完成，講究效率，絕不拖泥帶水，用責(zé)任心、細(xì)心和恒心做好每件工作，將一份完美的答卷。
    時(shí)間很快的轉(zhuǎn)過了大二，現(xiàn)在的我進(jìn)入大三一月有余。其實(shí)小結(jié)工作在暑期就應(yīng)進(jìn)行。有時(shí)候真不敢相信自己大學(xué)的時(shí)光漸漸將尾聲，大一的那份輕松瀟灑仍然在生活中隱隱約約若隱若現(xiàn)時(shí)，遙遠(yuǎn)的大三煩惱也已經(jīng)住進(jìn)了我的計(jì)劃中。擇業(yè)，還是考研?慚愧的是，每次想到這個(gè)問題都有強(qiáng)烈的悔意，大學(xué)的放縱讓考級(jí)經(jīng)歷并不順利(英語六級(jí)、計(jì)算機(jī)二、三級(jí))，在面對(duì)大三的同時(shí)，不得不背著那些多余的壓力。再看看其他人正忙著做實(shí)驗(yàn)來提高自己的專業(yè)技能;在網(wǎng)上搜尋著考研的一系列訊息;或是為自己的擇業(yè)而四處努力的時(shí)候。我，卻重新拾起陳舊的計(jì)算機(jī)書，坐在教室里一遍一遍的啃著大一大二沒有啃完的東西。
    不得不承認(rèn)時(shí)間過的太快，對(duì)我來說這樣結(jié)束大學(xué)生涯實(shí)在落魄;時(shí)間其實(shí)很慢，那些成功的同學(xué)來說，他們實(shí)在熬的太辛苦了。實(shí)在來之不易。過去的東西經(jīng)常將我?guī)Щ刈ゲ换氐耐?，那時(shí)候的我們是多么的單純，生活也是如此的輕松。現(xiàn)在才明白，輕松原來只是我一人而已。大家從未停止對(duì)自己的理想而努力，我卻抱著理想做著其他的事。兩年，不知是匆匆還是漫長，我是虛度之。除了我，大家的兩年充滿了財(cái)富，真的不甘心如此的差距，但又不得不鼓勵(lì)自己面現(xiàn)實(shí)。與其說在為大二下學(xué)期作小結(jié)，不如給自己的兩年生活來個(gè)反省，這樣也許更有意義。以前的我一直在想“大學(xué)”是什么意思，現(xiàn)在，當(dāng)我面對(duì)如此的壓力不堪重負(fù)的時(shí)候，終于明白“大學(xué)”的含義是如此的淺顯、簡單。
    可惜愚蠢地我失去了才明白，可惜上天賜予我那寶貴的兩年青春大學(xué)，更可惜了曾經(jīng)勃發(fā)的雄心，父母、愛，早已不敢再提，現(xiàn)在的我更本無法用現(xiàn)實(shí)來回應(yīng)他們的期待。聽說每年的大三都要困惑很多人，感嘆這對(duì)我來的太遲。困惑終于帶出了我所有的煩惱，同樣也讓我對(duì)腳下的路越加的明白。大一大二留下的漏洞無法逃避。大三對(duì)我來說意味著什么?該清醒了，不能再清醒的走出大學(xué)校園，這不是我來的目的。糊涂的兩年讓我失去了太多的東西。剩下的青春其實(shí)就一年了，大三能給我什么?自己該清楚了。走在前面的同學(xué)已經(jīng)給了我方向，只不過這條路太長，我得堅(jiān)定的走完，因?yàn)樵贈(zèng)]勇氣回頭了。
    學(xué)期主要工作總結(jié)篇九
    一、關(guān)注每一位學(xué)生的差異性是絕對(duì)的，在任何時(shí)候、任何情況下學(xué)生總會(huì)有差別。
    這就決定了作為班主任，接受每一個(gè)學(xué)生是無條件的。學(xué)生在學(xué)校都希望得到班主任的尊重、關(guān)心、愛護(hù)、幫助和教育。班主任平等公正地對(duì)待學(xué)生是學(xué)生共同的心理需求，也是教師職業(yè)道德的基本要求。班主任的愛是博大的、精深的愛，它像陽光一樣，灑向大地上每一個(gè)角落。喜愛優(yōu)等生，歧視后進(jìn)生，是班主任狹隘教育觀的表現(xiàn)。西方有一位哲人曾說：一個(gè)人，愛自己的孩子是人;愛別人的孩子是神。我們不妨借過來說：一個(gè)班主任愛優(yōu)等生是人;愛后進(jìn)生是神。當(dāng)然，對(duì)后進(jìn)生的教育要付出更多的勞動(dòng)，但是，只要班主任拿出真誠的愛心，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，后進(jìn)生也有許多可愛之處，也有許多閃光點(diǎn)，不失時(shí)機(jī)地進(jìn)行教育指導(dǎo)，就能促使他們不斷進(jìn)步。
    二、構(gòu)建師生對(duì)話平臺(tái)“嚴(yán)師出高徒”這話沒錯(cuò)，但這還不夠。
    班主任工作是以促進(jìn)學(xué)生的健康發(fā)展為基本任務(wù)的。在伴隨學(xué)生人生發(fā)展的過程中，班主任所擔(dān)當(dāng)?shù)氖且啡说墓ぷ?，他所扮演的角色是良師益友的角色。因而，在班主任工作中，必須淡化教育者的角色痕跡，與學(xué)生平等對(duì)話。建立朋友般的師生關(guān)系，做到師生之間的相互悅納。在學(xué)生人生成長階段，自我意識(shí)的發(fā)展已成為發(fā)展過程中的一個(gè)核心。班主任則是學(xué)生自我發(fā)展的促進(jìn)者。中專生即將走向社會(huì)，等待他們的是一個(gè)五彩的世界，他們腳下的路在哪里?他們將走向何方?班主任是他們走向理想之路的引路人。對(duì)中專生來說他們需要的不是聲色俱厲的威嚴(yán)，不是喋喋不休的說教，他們需要的是能夠理解、信任他，與他平等對(duì)話，伴他成長的引路者，解惑人。
    三、讓學(xué)生自主管理學(xué)生與學(xué)生是處于同一層面的人，對(duì)問題的理解會(huì)更接近，因而他們更容易溝通。
    作為班主任要善于把問題擺在學(xué)生面前，引導(dǎo)學(xué)生出主意，想辦法，這樣既增強(qiáng)學(xué)生的參與意識(shí)與解決問題的能力，又達(dá)到了理解、執(zhí)行班主任意圖的目的。
    班主任盡可能減政放權(quán)，盡可能把班級(jí)管理看做是學(xué)生們自己的事情，不是班主任的事情。從組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)到職責(zé)權(quán)限的劃分，從活動(dòng)的組織者到學(xué)生干部的教育，我們都應(yīng)滲透這一思想。我們要通過班級(jí)管理這一活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生自主管理的能力。面對(duì)一個(gè)個(gè)活蹦亂跳的學(xué)生，他們的年齡特征決定了他們成長過程中不可能不出現(xiàn)大大小小的問題。班主任要做的并不是簡單地堵漏洞，死死盯住學(xué)生的言行，隨時(shí)以組織紀(jì)律管束之，而應(yīng)當(dāng)是做細(xì)致地疏導(dǎo)。在班級(jí)管理中要形成寬松的環(huán)境，創(chuàng)設(shè)和諧的氛圍，形成開放的班級(jí)文化氛圍。以此熏陶和感染學(xué)生，以求“潤物細(xì)無聲”。
    四、讓班級(jí)管理科學(xué)化出了問題才去解決，這是“亡羊補(bǔ)牢”式的管理。
    要想把一個(gè)班級(jí)管好，隨意是不行的，必須講究科學(xué)，講究方法，這樣才能防患于未然。在科學(xué)管理上，許多班主任創(chuàng)造了不少行之有效的制度與方法，使自己不斷地完善。如：班干部輪流坐莊，競爭上崗;師生共議，同樹良好班風(fēng);制定切實(shí)可行的班規(guī)班紀(jì);建立班級(jí)量化考核管理制度;開展“比、學(xué)、趕、幫、超”的競賽活動(dòng);發(fā)揮典型示范作用，開展班級(jí)各類明星評(píng)比活動(dòng)。另外，我們還可以選好主題，定期召開班會(huì);正確使用表揚(yáng)和批評(píng)這一武器，建立問題集體評(píng)議制度;按學(xué)生類型，召開教導(dǎo)會(huì)或個(gè)別談話;建立家校聯(lián)系制度等。
    總之，班主任工作是一個(gè)復(fù)雜的工程，同時(shí)也是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的工程。它需要班主任用心去經(jīng)營，用心去構(gòu)建。
    這個(gè)學(xué)期本人擔(dān)任六(二)班的班主任工作，在學(xué)校新的辦學(xué)理念指導(dǎo)下，經(jīng)過全體師生一個(gè)學(xué)期的共同努力，六(二)班已經(jīng)形成了班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃，同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛、刻苦學(xué)習(xí)、互相幫助、遵守紀(jì)律的良好局面，是一個(gè)具有較強(qiáng)凝聚力、核心力和向心力的集體。現(xiàn)將本學(xué)期班主任工作總結(jié)如下：
    一、深入了解學(xué)生，搞活課堂教學(xué)。
    本學(xué)期我接任了六(二)班的班主任工作，為了能很快地了解學(xué)生，我深入班級(jí)，每天早來晚走，坐班聽課，同時(shí)通過任課教師及家長，了解學(xué)生方方面面的表現(xiàn)。開學(xué)前三天我已能準(zhǔn)確叫出每個(gè)學(xué)生的名字，開學(xué)一個(gè)月，就對(duì)全班同學(xué)的學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)狀況有了比較詳盡的了解。在長期接觸中，我了解到：我們班的學(xué)生比較有個(gè)性，大部分的學(xué)生都有很強(qiáng)的接受能力，但自覺能力較差，男生女生好講好動(dòng)，較俏皮，而且懶惰，缺乏耐性。針對(duì)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，我在教學(xué)過程中作了一些應(yīng)變措施，盡量提高課堂的氣氛，在教學(xué)內(nèi)容里增加一些有趣的話題，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓他們集中精神聽課。
    二、學(xué)習(xí)優(yōu)秀班主任工作經(jīng)驗(yàn)，抓好班級(jí)管理。
    要做好班主任工作，并不是件容易事，因?yàn)榘嘀魅喂ぷ鞣彪s、瑣碎的事較多，如果掌握不好方法，會(huì)做很多重復(fù)性工作。魏書生老師曾說過，一件事有一百種做法。因此，我在工作之余，認(rèn)真鉆研魏書生老師的班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，積極進(jìn)行實(shí)踐，同時(shí)虛心請(qǐng)教同組的老師，力求把每件事處理好。開學(xué)初，我與學(xué)生一起學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》《小學(xué)生日常行為規(guī)范》及《值周班長負(fù)責(zé)制》，組建了班干部集體，確立了值周班長輪流順序，利用《怎樣當(dāng)好班干部》主題班會(huì)，教給學(xué)生明確工作的方法，并制定了獎(jiǎng)懲措施。為了能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的各方面能力，我讓每個(gè)值周班長在工作期間選擇一項(xiàng)工作進(jìn)行主抓，并讓班干部協(xié)助期工作，這樣既調(diào)動(dòng)了學(xué)生工作的積極性，培養(yǎng)其工作的責(zé)任感又從中挖掘?qū)W生的潛力，培養(yǎng)了優(yōu)秀的小干部。
    三、言傳身教，培養(yǎng)學(xué)生主人翁意識(shí)。
    現(xiàn)在的學(xué)生幾乎都是獨(dú)生子女，嬌生慣養(yǎng)。在家里父母根本舍不得讓孩子干活，因此在學(xué)校、在教室看見地上有紙，哪怕是踩上也不撿起來。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，我就指派學(xué)生把地上的紙撿起來，放入垃圾箱里。這樣持續(xù)了一個(gè)多月，學(xué)生還是你讓我撿我就撿，你不吱聲我也看不著，沒有一點(diǎn)兒積極主動(dòng)性，這時(shí)我就開始思索，怎樣才能使學(xué)生人人關(guān)心班級(jí)，人人講衛(wèi)生呢?從這以后，我每天都早早來到學(xué)校，首先打掃一下教室，灑上水，發(fā)現(xiàn)地上有紙?jiān)僖膊缓皩W(xué)生了，而是自己把它撿起來。
    幾天過后，有些同學(xué)看見地上有臟東西主動(dòng)打掃干凈，再也不用老師去指派了，對(duì)這些同學(xué)我及時(shí)的予以表揚(yáng)，夸獎(jiǎng)他們愛干凈、講衛(wèi)生的優(yōu)良品行，漸漸地全班同學(xué)都養(yǎng)成了這種良好的習(xí)慣，誰往地上扔一塊紙屑，馬上有人譴責(zé)他，大家都把破壞班級(jí)衛(wèi)生看成是可恥的事。全班同學(xué)都有了為班爭光的集體榮譽(yù)感。通過這件事我受到了啟發(fā)：指派是被動(dòng)的行為，不利于學(xué)生良好習(xí)慣的培養(yǎng)，要讓學(xué)生真正養(yǎng)成好習(xí)慣，要用正確的方法去引導(dǎo)。于是我組織了主題班會(huì)《我能為班級(jí)做點(diǎn)什么》。受到班會(huì)的號(hào)召，全班同學(xué)積極行動(dòng)起來，黑板有人承包了，飲水機(jī)的清潔、窗臺(tái)、地面的衛(wèi)生，燈的開關(guān)……都被學(xué)生承包下來。以前塵煙四起的空氣、歪扭的桌椅、滿地的紙團(tuán)、臟亂的掃除工具被清新的空氣、整齊的桌案、照人的地面、和整齊的掃除工具所代替。現(xiàn)在一走進(jìn)我班，會(huì)讓人感到心情舒暢。在學(xué)校組織的“流動(dòng)紅旗”評(píng)比活動(dòng)中我班多次被評(píng)為“流動(dòng)紅旗”班。
    四、重視對(duì)后進(jìn)生的教育工作。
    成績也較差，所以利用課間、政教、休息時(shí)間找他們談心，深入細(xì)致地做他們的思想工作，讓他們樹立學(xué)習(xí)的信心和勇氣，幫助他們制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，和劃分學(xué)習(xí)小組，以“洋思兵教兵”的形式提高他們的學(xué)習(xí)成績。
    經(jīng)常向有經(jīng)驗(yàn)的班主任學(xué)習(xí)和向書本學(xué)習(xí)。本學(xué)期己經(jīng)學(xué)習(xí)了魏書生老師的《班主任工作漫談》和拿破倫·希爾的《成功學(xué)》兩本書，工作中不斷向有經(jīng)驗(yàn)的班主任請(qǐng)教，總結(jié)班主任工作經(jīng)驗(yàn)，用科學(xué)、合理、有效的方法指導(dǎo)班級(jí)工作，使班級(jí)工作不斷煥發(fā)新的活力和有新的起色。
    六、不斷更新教育觀念，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。
    國家己經(jīng)實(shí)行新一輪的課程改革，啟用課程標(biāo)準(zhǔn)，教學(xué)中必須有新的理念、運(yùn)用新的教學(xué)方法，才能適應(yīng)培養(yǎng)創(chuàng)新人材的需要，才能為學(xué)生的終身發(fā)展負(fù)責(zé)。重視學(xué)生的自我鍛煉和個(gè)性發(fā)展，使全體學(xué)生的潛能得到的發(fā)揮，使每名學(xué)生都能得到應(yīng)有的發(fā)展。只有過硬的業(yè)務(wù)能力，在學(xué)生面前才有威信，才有利于班級(jí)的管理。所以樹立終身學(xué)習(xí)的思想，了解國內(nèi)外最新的教育動(dòng)態(tài)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，為班級(jí)管理創(chuàng)造更有利的條件。
    經(jīng)過一學(xué)期的努力，班級(jí)工作取得了一定的成績，但也存在著一些問題，比如遇學(xué)生犯錯(cuò)誤，有時(shí)比較急躁，和一部分學(xué)生溝通時(shí)間較少等等。這些問題，我會(huì)在以后的工作中不斷改進(jìn)，以提高自己的班級(jí)管理水平。
    為做好學(xué)生的思想工作，我主要從兩方面入手，一是開好每個(gè)星期一下午的班會(huì)課，班會(huì)課是對(duì)上一個(gè)星期出現(xiàn)過的問題的一個(gè)總結(jié)，并針對(duì)問題做出對(duì)應(yīng)解決的主要陣地。同事，重視班會(huì)，開好班會(huì)是正確引導(dǎo)學(xué)生，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的關(guān)鍵。
    例如：我的班會(huì)課的主題是“正確面對(duì)青春期情感——談早戀?！敝赃x這個(gè)題目是因?yàn)?，在一段時(shí)間內(nèi)，由于班級(jí)同學(xué)的熟識(shí)，部分男女同學(xué)過于親密交往，在班上造成不良學(xué)習(xí)風(fēng)氣。經(jīng)私下調(diào)查，情節(jié)嚴(yán)重，涉及早戀范圍。我主要從以下幾個(gè)方面來講這個(gè)班會(huì)主題：青春期的情感特征、異性之間的交往、什么是早戀、早戀的危害、如何正確處理男女同學(xué)之間的關(guān)系等方面，讓同學(xué)思考并討論。經(jīng)過這次的班會(huì)，同學(xué)們明顯增強(qiáng)了自我約束能力，把更多的時(shí)間放在學(xué)習(xí)上。
    開班會(huì)不一定要在班會(huì)課上，利用一些零碎的又不影響學(xué)科學(xué)習(xí)的時(shí)間開短小精悍的班會(huì)也能取得良好的效果，不必長篇大論，班主任把及時(shí)發(fā)現(xiàn)的不良思想的苗頭一針見血地指出來，對(duì)事不對(duì)人，進(jìn)行警示性的引導(dǎo)教育，往往能把一些影響班風(fēng)，學(xué)風(fēng)的不良思想消滅在萌芽階段。
    重視與學(xué)生的思想交流，多與學(xué)生談心。注重的是學(xué)生的個(gè)性和因材施教。我對(duì)于雷州這個(gè)地方來說，是他鄉(xiāng)之客。對(duì)雷州的文化傳統(tǒng)和教育模式不是很了解。學(xué)生又來自各個(gè)不同的初級(jí)中學(xué)，和接受了不同程度和方式的教育。有著各不相同的家庭背景，懷著不同的性格和興趣愛好特長。為針對(duì)學(xué)生的個(gè)性，做到因材施教，以至達(dá)到最完美的教學(xué)效果。我經(jīng)常找學(xué)生聊天，做好一個(gè)班主任，首先是要做好一個(gè)朋友。盡量為他們排憂解難，只有這樣，才能走進(jìn)學(xué)生當(dāng)中，融入學(xué)生心里。
    孔子說：“弟子入則孝，出則弟，謹(jǐn)而信，泛愛眾，而親仁。行有馀力，則以學(xué)文。”意思是說，要先做到德行上的端正，有閑暇的時(shí)間，才去學(xué)習(xí)文化知識(shí)?？梢姷滦嘘?duì)一個(gè)人的學(xué)習(xí)多么重要，而這，也是對(duì)學(xué)風(fēng)，班風(fēng)，的自我約束，自我培養(yǎng)。
    高一年級(jí)的學(xué)生剛步入高中，也正直青春期，是世界觀，人生觀發(fā)展變化的重要階段，同時(shí)課程的設(shè)置增多，知識(shí)點(diǎn)的復(fù)雜、難度加深，也面臨著三年后的高考這一實(shí)際問題。這時(shí)候，日新其德，止于至善，對(duì)培養(yǎng)正確的世界觀，人生觀，有著極其重要的引導(dǎo)作用，不至于使學(xué)生在學(xué)習(xí)中，因壓力的加大而產(chǎn)生兩極分化，甚至迷惘，對(duì)前途失去信心。
    任課老師的大力支持和配合下，各項(xiàng)工作順利展開，學(xué)習(xí)、工作等方面都取得了一定的成績。
    本學(xué)期工作在學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，圓滿的結(jié)束了。為了以后更好的工作特做以下總結(jié)。
    第一、德育工作。我利用思想品德課、班隊(duì)會(huì)和各科教學(xué)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。另外還針對(duì)學(xué)生心理方面有所發(fā)展的情況把開展班隊(duì)會(huì)作為主要陣地，結(jié)合“五一”、“六一”、“七一”等重大節(jié)日對(duì)學(xué)生進(jìn)行歷史國情、愛國主義教育。還真對(duì)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)環(huán)境，學(xué)生的心理素質(zhì)進(jìn)行挫折教育進(jìn)行，助人為樂教育團(tuán)結(jié)同學(xué)互相幫助。開展發(fā)主題為《雷鋒精神永住我心中》《我能行》等，主題班隊(duì)會(huì)。大提高了學(xué)生的思想道德素質(zhì)。
    第二、教學(xué)方面。認(rèn)真?zhèn)湔n鉆研教材、研究優(yōu)秀教法，認(rèn)真上好每一節(jié)課，使學(xué)生在每節(jié)課中都有所收獲。在學(xué)生自學(xué)、朗讀、閱讀賞析方面都有一定程度的提高。語文、數(shù)學(xué)的每一節(jié)課之前都有讓學(xué)生自學(xué)圖畫，提出不懂的問題。除朗讀課、晨讀外，每月舉行一次朗讀比賽，以促進(jìn)學(xué)生朗讀能力的提高。每節(jié)課前進(jìn)行口語訓(xùn)練，提出相應(yīng)問題。除了培養(yǎng)學(xué)生的閱讀賞析能力之外對(duì)他們記憶力的提高和知識(shí)面的拓展都有所促進(jìn)。數(shù)學(xué)方面：讓學(xué)生進(jìn)行實(shí)際操作培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力。另外為了培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真端正的學(xué)習(xí)態(tài)度定期舉行“比一比”的測試活動(dòng)。期末語、數(shù)成績均達(dá)到預(yù)期效果。
    第三、體育衛(wèi)生方面。學(xué)生的身心健康越來越被人們所重視。困此提高學(xué)生的身心素質(zhì)也是現(xiàn)在班主任工作的重要主成部分之一。除嚴(yán)格要求做好每天課間操外。利用文體活開展了豐富多彩的文藝、體育活動(dòng)。為學(xué)生營造了一個(gè)輕松愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境。在衛(wèi)生方面，把衛(wèi)生評(píng)比納入班級(jí)各項(xiàng)評(píng)比中。加強(qiáng)管理人人負(fù)責(zé)共同愛護(hù)自己的家園，使室內(nèi)外整潔一新。
    第四、班級(jí)管理方面。實(shí)行“十項(xiàng)評(píng)比制度”，“值日班長”“喜報(bào)”制等等?！跋矆?bào)”主要是每月評(píng)選幾名進(jìn)步、表現(xiàn)好的學(xué)生。為其書寫“喜報(bào)”送其家長。促進(jìn)各方面的發(fā)展。“值日班長”參加日常管理體會(huì)班干部的辛苦與快樂，培養(yǎng)自身管理及約束力。
    在今后的工作中，我會(huì)取他人之長補(bǔ)己之短。發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)，為學(xué)校的早日騰飛而努力工作。
    本學(xué)期我擔(dān)任初20__級(jí)甲班班主任。時(shí)間稍縱即逝，在這半年中，我體會(huì)到，學(xué)生不像以前所謂的“傻”了，他們的信息來源多，自我意識(shí)強(qiáng)，受傳統(tǒng)觀念影響小，對(duì)教師的尊重也急劇減弱。學(xué)生更多的把自己放在一個(gè)與教師平等的'地位上。我要?jiǎng)?chuàng)造表面平等之下的不平等。我指的斗智斗勇，正是將自己和學(xué)生放在平等的地位上，學(xué)生雖然聰明，但教師更勝一籌，碰到問題，因地制宜，隨機(jī)應(yīng)變。
    一、家長聽課制度。
    本學(xué)期開始，幾乎每天都會(huì)有兩名家長在班級(jí)聽課，他們的熱情是我始料未及的。我們班家長的微信群非常活躍，我認(rèn)識(shí)到陪讀媽媽們就是一個(gè)可以團(tuán)結(jié)的巨大力量。感謝家長的信任我，一個(gè)孩子?jì)寢尩碾娫?，孩子想去天堂，一周以后，我說你們看過四大名著《西游記》嗎？你們相信孫悟空，玉皇大帝，王母娘娘的存在？西方的天堂是否存在？我自己的經(jīng)歷告訴孩子們信仰，對(duì)我的崇拜感倍增。
    二、重視無聲的交流。
    我非常喜歡閱學(xué)生們的周記。特別留意寫一些與自己的生活無關(guān)的孩子，通過評(píng)語，建立自己的經(jīng)典語錄，使學(xué)生佩服我，更加愿意將自己的心里話寫于我看。但自己的知識(shí)，仍需不斷充電，對(duì)孩子的教育做到潤物細(xì)無聲。
    三、對(duì)天才孩子的理解。
    學(xué)生文__，音樂水平極高，外號(hào)“小蚊子”，原因是整體嗡嗡叫，經(jīng)常坐在窗臺(tái)上，體育課坐在欄桿圍墻上。本學(xué)期前兩個(gè)月他的請(qǐng)假，讓我覺得很輕松，四月底，當(dāng)我走進(jìn)教室時(shí)，他奔奔跳跳到我的面前說，老師“我回來了”，接下來的就是課上課下的“嗡嗡嗡”。之前我已經(jīng)想到了，甚至想好了一組排比句來當(dāng)面訓(xùn)斥他上課說話，可最終還是靜下心來和他談心，卻收到了意想不到的效果。我認(rèn)識(shí)到，對(duì)于部分天賦極高的孩子，他們的言行舉止可能有違常理，這些孩子需要教師用一顆寬容的心對(duì)待。
    難忘合唱比賽，一聲部聲音太小，女生用假聲，我以身作則，鼓舞士氣，屈居第三不服氣，提到300元獎(jiǎng)勵(lì)，馬上破涕為笑，享受的獎(jiǎng)品的喜悅?？傊?，膽大心細(xì)，足智多謀是我的目標(biāo)，感謝學(xué)校給我安排了初20__級(jí)甲班。應(yīng)對(duì)日趨嚴(yán)重的叛逆期，我會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)思想教育，以班會(huì)為重要手段，形成班級(jí)文化。
    轉(zhuǎn)眼之間，又是一個(gè)學(xué)期結(jié)束，班主任帶班，有苦有樂，有酸有甜?；仡^想想，帶班還是件幸福的事情。我似乎有一種“校園情結(jié)”，喜歡這種工作。我們工作要善于總結(jié)和反思，這樣才能進(jìn)步，對(duì)于本學(xué)期，我總結(jié)如下：
    學(xué)生的思想品德要靠教師去陶冶，良好的年段風(fēng)氣主要靠教師去營造。這其中最重要的就是教師在思想品質(zhì)方面要做好表率，以自己的人格力量去影響教育學(xué)生。
    第一，我凡事身體力行，表里如一，言行一致，各方面盡量起模范帶頭作用。
    第二，每個(gè)月定期召開年段教師座談會(huì)，采用集中學(xué)習(xí)講座的方式，共同學(xué)習(xí)和探討教育教學(xué)新理論、新形式，共同探討本年段教育教學(xué)中顧在的新現(xiàn)象、新問題及其解決之道從而保證對(duì)學(xué)生的教育教學(xué)工作的科學(xué)性和實(shí)效性。
    第三，積極配合學(xué)校的工作要求，根據(jù)每一位教師的能力、興趣等，盡可能地創(chuàng)造條件，發(fā)揮每位教師的聰明才智。
    第四，工作上的決策，通過各種民主方式，請(qǐng)教師參與，征求教師的建議和意見，努力創(chuàng)建寬松和諧的工作環(huán)境，讓教師充分感受到自己是學(xué)校的主人，從而充分調(diào)動(dòng)他們的積極性和創(chuàng)造性。
    第五，生活上，抓住各種細(xì)節(jié)和機(jī)會(huì)，真誠地關(guān)心和幫助每位教師生活中出現(xiàn)的各種困難，注意協(xié)調(diào)好教師間的各種關(guān)系，使年段形成互相關(guān)心、互相幫助的良好氛圍。以上做法，使全年段同心協(xié)力，心往一處想，勁往一處使，成為一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)戰(zhàn)斗力的戰(zhàn)斗集體。獲得學(xué)校和社會(huì)的贊譽(yù)。
    當(dāng)然，在應(yīng)試教育的禁錮下，我們不得不顧及學(xué)生、老師、家長、社會(huì)都共同需要的那個(gè)考試分?jǐn)?shù)。有的學(xué)生學(xué)習(xí)很認(rèn)真，與老師同學(xué)相處也很好，可就是考試成績總上不去。對(duì)于這種學(xué)生，作為班主任，我是喜歡的，因?yàn)槲蚁嘈乓环N信念：這學(xué)生有正確的對(duì)人對(duì)事的態(tài)度！一旦抓住了機(jī)遇，他會(huì)發(fā)光！基于我的這種想法，在我的工作中，多了幾分踏實(shí)和刻苦，少了幾分浮躁與虛榮。
    轉(zhuǎn)眼一個(gè)學(xué)期就快過去了，作為一名六年級(jí)班主任，現(xiàn)將我做的一些工作做一番總結(jié)。
    一、做好學(xué)生的思想工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，凈化學(xué)生的心靈，努力培養(yǎng)德智體全面發(fā)展的人才。做好學(xué)生的思想工作重視與學(xué)生的思想交流，多與學(xué)生談心。利用一些零碎的又不影響學(xué)科學(xué)習(xí)的時(shí)間開短小精干的班會(huì)也能取得良好的效果。不必長篇大論，班主任把及時(shí)發(fā)現(xiàn)的不良思想的苗頭一針見血地指出來，對(duì)事不對(duì)人，進(jìn)行警示性的引導(dǎo)教育，往往能把一些影響班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的不良思想消滅在萌芽階段。重視與學(xué)生的思想交流，多與學(xué)生談心，注重的是學(xué)生的個(gè)性和因材施教。我常利用課余時(shí)間和學(xué)生促膝談心，及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的教育。在這個(gè)時(shí)候，我就是他們的好朋友，盡量為他們排憂解難，也正因如此，我得到了班上大多數(shù)學(xué)生的喜愛和信任。
    二、加強(qiáng)班級(jí)管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，深入全面地了解學(xué)生，努力培養(yǎng)＂赤誠、嚴(yán)格、活躍、奮進(jìn)＂的班集體。
    在這個(gè)學(xué)期里，我主要加大了對(duì)學(xué)生自治自理能力培養(yǎng)的力度，通過各種方式，既注意指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我教育，讓學(xué)生在自我意識(shí)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進(jìn)取心，逐漸形成良好的思想行為品質(zhì)；又注意指導(dǎo)學(xué)生如何進(jìn)行自我管理，培養(yǎng)他們多方面的能力，放手讓他們自我設(shè)計(jì)、自我組織各種教育活動(dòng)，在活動(dòng)中把教育和娛樂融入一體；還注意培養(yǎng)學(xué)生的自我服務(wù)的能力，讓學(xué)生學(xué)會(huì)規(guī)劃、料理、調(diào)控自己，使自己在集體中成為班集體的建設(shè)者，而不是＂包袱＂。通過班干部管理班級(jí)，讓學(xué)生自治自理，卻不等于班主任可以完全不理，這關(guān)涉到班主任的引導(dǎo)、指導(dǎo)和調(diào)控問題。當(dāng)學(xué)生對(duì)事情的理解是非不分明，對(duì)班級(jí)事務(wù)的處理欠妥當(dāng)，不能形成正確的輿論導(dǎo)向、達(dá)成共識(shí)的時(shí)候，班主任就應(yīng)該及時(shí)的給予引導(dǎo)和指導(dǎo)。
    三、積極抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，后進(jìn)生的教育和管理歷來是班主任工作的難點(diǎn)，卻又是影響班級(jí)整體教育教學(xué)質(zhì)量提高至關(guān)重要的一環(huán)。我創(chuàng)造條件和機(jī)會(huì)讓后進(jìn)生表現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)和長處，及時(shí)贊揚(yáng)他們，及時(shí)使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。的確，老師的關(guān)心、關(guān)懷和關(guān)愛是打開學(xué)生心靈之門的金鑰匙，老師主動(dòng)與后進(jìn)生溝通，多了解他們的思想狀態(tài)，用真誠的心去關(guān)懷、去幫助他們，他們是知道的、懂得的，最終也會(huì)被感動(dòng)。
    學(xué)期主要工作總結(jié)篇十
    轉(zhuǎn)眼20xx年即將過去，我們將滿懷信心的迎接20xx年的到來。在過去的半年里，我們有高興也有辛酸，總體來說，我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務(wù)，在x的三年時(shí)間里我們一直堅(jiān)持真誠專業(yè)的態(tài)度對(duì)待每一位顧客，力求提供符合他們的款式經(jīng)過努力的鍛煉自己，基本能夠掌握顧客的心理，利用顧客的心理抓住每一位有意購買的顧客，努力提高我們x的銷售，進(jìn)一步提升品牌的知名度。在x這個(gè)展示才華的大舞臺(tái)中，也結(jié)識(shí)了許多新朋友，同時(shí)也感謝和我并肩奮斗的同事和領(lǐng)導(dǎo)。以下是我對(duì)x20xx年的總結(jié)：
    一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。
    我們必須大量學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，以及銷售人員行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰。
    二、腳踏實(shí)地，努力工作。
    作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業(yè)知識(shí)，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理。
    三、存在的問題。
    通過這半年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對(duì)有意購買的顧客沒有做到及時(shí)的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)收獲非常大，我堅(jiān)信只要用心去做就一定能做好。
    學(xué)期主要工作總結(jié)篇十一
    20xx年以來，我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)民政部門的具體指導(dǎo)下，認(rèn)真落實(shí)縣委關(guān)于開展“三嚴(yán)三實(shí)”的部署要求，繼續(xù)打造“和諧民政、陽光民政、平安民政”，認(rèn)真貫徹“以民為本、為民解困、為民服務(wù)”的工作宗旨，強(qiáng)化措施，銳意創(chuàng)新，狠抓落實(shí)，各項(xiàng)民生保障工作都取得了新進(jìn)展。
    （一）建立了較為完善的社會(huì)救助體系。
    1、城鄉(xiāng)低保工作。一是春節(jié)前安排慰問資金198萬元，對(duì)全縣6476戶困難家庭開展了走訪慰問活動(dòng)，確保困難群眾愉快過節(jié)。二是加強(qiáng)低保動(dòng)態(tài)管理。年內(nèi)對(duì)我縣城鄉(xiāng)低保對(duì)象進(jìn)行了全面核查，共清退不符合城鄉(xiāng)低保條件對(duì)象1643人，新納入城鄉(xiāng)低保對(duì)象3334人。三是及時(shí)發(fā)放城鄉(xiāng)低保資金。我縣現(xiàn)有城鎮(zhèn)低保對(duì)象1969戶，2742人，農(nóng)村低保對(duì)象36533戶，44710人，年發(fā)放城保資金780萬元，發(fā)放農(nóng)保資金6752.9萬元；越冬前，為5746戶特困戶發(fā)放取暖補(bǔ)助資金258.57萬元；為863名矽肺病患者發(fā)放困難生活補(bǔ)助資金344.2萬元。
    2、農(nóng)村五保供養(yǎng)工作。一是及時(shí)發(fā)放五保供養(yǎng)資金。我縣共有農(nóng)村五保分散供養(yǎng)對(duì)象2876戶、2880人，集中供養(yǎng)對(duì)象261人，年發(fā)放五保供養(yǎng)資金851.85萬元。二是加強(qiáng)中心敬老院基礎(chǔ)建設(shè)。實(shí)施云州中心敬老院（殘疾人托養(yǎng)中心）進(jìn)行搬遷新建項(xiàng)目，總投資550萬元，建筑面積3000㎡，床位150張，年內(nèi)完成了開工許可等相關(guān)手續(xù)；實(shí)施了東萬口中心敬老院房屋保溫防護(hù)和供暖管道改造工程，項(xiàng)目總投資36萬元，進(jìn)一步提高了五保供養(yǎng)水平。
    3、城鄉(xiāng)醫(yī)療救助工作。年內(nèi)救助城鄉(xiāng)重疾病患者1215人，發(fā)放救助資金582.86萬元。為7名重度精神病患者實(shí)施救助，救助金額4.3萬元。
    4、臨時(shí)救助工作。今年，共對(duì)501人因重病、突發(fā)事件等原因造成臨時(shí)困難家庭實(shí)施了臨時(shí)救助，發(fā)放救助金68.5萬元。
    （二）建立了反應(yīng)迅速的災(zāi)害救助體系。
    1、及時(shí)查災(zāi)核災(zāi)報(bào)災(zāi)。今年，我縣先后遭受風(fēng)災(zāi)、低溫冷凍、洪澇、雪災(zāi)等自然災(zāi)害，造成全縣18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、221個(gè)行政村、21413戶、62055人受災(zāi)，房屋倒損210間，棚被壓塌638個(gè)，受災(zāi)面積9717.4公頃，成災(zāi)面積7355公頃，直接經(jīng)濟(jì)損失7041.3萬元，其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)損失5872.55萬元，基礎(chǔ)設(shè)施損失854萬元。災(zāi)害發(fā)生后，我局領(lǐng)導(dǎo)第一時(shí)間到災(zāi)區(qū)調(diào)查了解災(zāi)情并組織自救，努力把災(zāi)害的損失降至最低。年內(nèi)共下?lián)芫葹?zāi)資金219萬元。
    2、政策性農(nóng)村住房保險(xiǎn)和“一元民生”保險(xiǎn)全面落實(shí)。一是政策性農(nóng)村住房保險(xiǎn)全面落實(shí)。為進(jìn)一步增強(qiáng)農(nóng)村群眾抵御災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)的能力，我縣在全省范圍內(nèi)率先起步，聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于在全縣開展政策性農(nóng)村住房保險(xiǎn)工作的`通知》，按照每戶每年保費(fèi)8元的標(biāo)準(zhǔn)，將具有農(nóng)業(yè)戶籍的68964戶農(nóng)村住房列入保險(xiǎn)范圍，從20xx年5月1日正式投保，投保金額55.2萬元。二是“一元民生”保險(xiǎn)工作全面落實(shí)。為加民生保障力度，進(jìn)一步增強(qiáng)城鄉(xiāng)居民因自然災(zāi)害和見義勇為造成人身傷害的救助能力，我縣制定了《落實(shí)〈xx市“一元民生”保險(xiǎn)實(shí)施方案〉的操作辦法》，保險(xiǎn)費(fèi)按照我縣20xx年度人口統(tǒng)計(jì)年報(bào)戶籍人口數(shù)每人1元繳納，于2月16日完成全縣29.8萬人參保工作，投保金額29.8萬元。
    3、加強(qiáng)防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)宣傳。一是我局制定印發(fā)了《縣應(yīng)急避難場所啟用預(yù)案》，確定了縣城10個(gè)應(yīng)急避難場所場址，進(jìn)一步提高了防災(zāi)減災(zāi)應(yīng)急能力。二是對(duì)全縣18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)民政辦主任進(jìn)行了防災(zāi)減災(zāi)培訓(xùn)，進(jìn)一步增強(qiáng)了基層救災(zāi)人員搶險(xiǎn)救災(zāi)應(yīng)急反應(yīng)能力。三是開展“5.12防災(zāi)減災(zāi)日”宣傳活動(dòng)。今年5月12日是我國第七個(gè)防災(zāi)減災(zāi)日，主題是“科學(xué)減災(zāi)，依法應(yīng)對(duì)”，活動(dòng)當(dāng)天共擺放了宣傳展板18塊，發(fā)放了各類自然災(zāi)害的宣傳資料6000多份，進(jìn)一步提高群眾防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)。
    （三）建立了較為完善的優(yōu)撫群體服務(wù)保障體系。
    1、雙擁工作。20xx年春節(jié)，縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)組成慰問組，對(duì)我縣駐軍部隊(duì)、光榮院、軍休干部進(jìn)行了走訪慰問；為現(xiàn)役軍人懸掛“光榮軍屬”牌；為在部隊(duì)立功受獎(jiǎng)現(xiàn)役軍人家屬慶功報(bào)喜，送喜報(bào)；為重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象和現(xiàn)役軍屬貼春聯(lián)；9月3日抗戰(zhàn)勝利70周年之際為68名抗日老戰(zhàn)士發(fā)放一次性生活補(bǔ)貼資金34萬元，發(fā)放抗日紀(jì)念章68個(gè)。
    2、優(yōu)撫工作。全縣有3156名優(yōu)撫對(duì)象，年發(fā)放撫恤補(bǔ)助資金1391萬元，門診補(bǔ)助資金94萬元；為150名重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象發(fā)放“一站式”醫(yī)療補(bǔ)助資金80萬元；解決重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象“三難”問題，發(fā)放救助金20萬元；為42名優(yōu)撫對(duì)象參加城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險(xiǎn)，15名優(yōu)撫對(duì)象參加居民醫(yī)療保險(xiǎn)，1232名優(yōu)撫對(duì)象參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)。
    3、接收和安置工作。一是制定了我縣《20xx年退役士兵安置方案》，通過檔案實(shí)績排分選擇單位方式,將9名符合安置條件的轉(zhuǎn)業(yè)士官全部安置,上崗率100%。并及時(shí)發(fā)放待安置期間生活補(bǔ)助費(fèi)3.2萬元。二是接收20xx年退役士兵99人，為84人發(fā)放自主就業(yè)金259.8萬元；接收20xx年9月退役士兵64人，為63人發(fā)放自主就業(yè)金189.3萬元。三是發(fā)放20xx年入伍義務(wù)兵20xx年家庭優(yōu)待金119人，141.5萬元；20xx年入伍義務(wù)兵20xx年及20xx年的家庭優(yōu)待金216人，258.5萬元；20xx年入伍義務(wù)兵20xx年家庭優(yōu)待金96人，106萬元。四是支付11.2萬元對(duì)32名自主就業(yè)退役士兵進(jìn)行了職業(yè)技能培訓(xùn)，已全部就業(yè)。
    4、散烈集中安葬工作。一是繼續(xù)加對(duì)散埋烈士集中安葬工作，今年共遷入縣烈士陵園散埋烈士81名。二是在“清明節(jié)”開展了烈士祭掃活動(dòng)，期間共接待烈士家屬80余人。三是為進(jìn)一步開展好抗戰(zhàn)勝利70周年紀(jì)念活動(dòng)，投資90萬元在烈士紀(jì)念碑廣場建抗戰(zhàn)敘事浮雕墻，進(jìn)一步提升了縣烈士陵園檔次。
    （四）進(jìn)一步完善專項(xiàng)社會(huì)事務(wù)管理和公共服務(wù)體系。
    1、婚姻登記工作。年初完成了縣婚姻登記新址搬遷工作，進(jìn)一步提高了服務(wù)水平。從20xx年1月1日，全縣免收婚姻登記證書工本費(fèi)，建立了節(jié)假日和特殊日期電話預(yù)約登記服務(wù)，便民措施更加到位。年辦理結(jié)婚登記1753對(duì)、離婚登記715對(duì)、補(bǔ)辦補(bǔ)發(fā)婚姻登記1089對(duì)。
    2、殯葬工作。一是通過申請(qǐng)福彩資金50萬元，完成了縣殯儀館火化爐技術(shù)改造項(xiàng)目，提高了服務(wù)水平，強(qiáng)化了硬件建設(shè)。二是繼續(xù)推行殯葬惠民政策，年內(nèi)共火化遺體189具，為37名困難群眾減免喪葬費(fèi)用52836元。三是今年已完成投資5000萬元對(duì)鳳凰山公墓繼續(xù)進(jìn)行綠化工程。
    3、繼續(xù)完善第二次地名普查工作。年內(nèi)主要對(duì)新增的50多條地名信息進(jìn)行了補(bǔ)查，對(duì)全縣人口等信息進(jìn)行了更新；基本完成了《縣地名志》初稿的撰寫工作；完成了—宣化線行政區(qū)域界線的聯(lián)檢工作。
    4、民間組織管理工作。今年，新登記注冊(cè)民非12個(gè)、社團(tuán)5個(gè)，登記合格率100%。抓好登記管理和年檢工作，對(duì)77家民非和社團(tuán)進(jìn)行了年檢，其中52家合格，撤銷年檢資格11家。
    5、基層政權(quán)和社區(qū)建設(shè)工作。一是年初完成了第十屆村委會(huì)換屆選舉工作，共選出村委會(huì)委員1304人，其中村主任440人。二是進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)建設(shè)。繼續(xù)深入推進(jìn)創(chuàng)建和諧社區(qū)建設(shè)示范單位和社區(qū)創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，我縣鼓樓東社區(qū)搬遷到東方怡景住宅小區(qū)，辦公用房面積達(dá)到300平方米，進(jìn)一步改善了辦公用房條件。
    6、流浪乞討工作。規(guī)范流浪乞討人員檔案，截至目前共計(jì)救助流浪乞討人員221人次，救助金額33600元；完成了我縣困境未成年人的摸底排查和數(shù)據(jù)采集工作，共計(jì)421人。
    （五）推進(jìn)了以養(yǎng)老為主要內(nèi)容的社會(huì)福利體系建設(shè)。
    1、老年人保障工作。一是對(duì)60歲以上老年人口進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，全縣共有60歲以上老年人54345人。二是及時(shí)足額發(fā)放高齡補(bǔ)貼。按照80-84歲每人每月20元、85-89歲每人每月30元、90歲-99歲每人每月50元、100歲以上每人每月300元的標(biāo)準(zhǔn)，年內(nèi)為7345名老人發(fā)放高齡補(bǔ)貼資金226.57萬元。三是推進(jìn)60歲-80歲老年人參加“老年人意外傷害組合保險(xiǎn)”工作，按照每人每年30元自費(fèi)自愿投保，目前已投保人數(shù)共12250人。
    2、幸福院建設(shè)工作。力推進(jìn)農(nóng)村互助幸福院建設(shè)，今年共下?lián)?78.5萬元完成了39所幸福院建設(shè)任務(wù)，其中在龍門所、雕鶚、東萬口、云州四個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)籌建了4所規(guī)模、示范性強(qiáng)的農(nóng)村互助幸福院。
    3、孤兒保障和慈善事業(yè)工作。一是全面落實(shí)孤兒保障政策。從20xx年4月起，將孤兒保障資金由每季度縮短為每月進(jìn)行發(fā)放；按照每人每月700元的保障標(biāo)準(zhǔn)，年內(nèi)共為88名孤兒發(fā)放基本生活補(bǔ)助金73.9萬元。二是積極推進(jìn)慈善事業(yè)發(fā)展，今年10月16日是第三個(gè)“慈善日”，當(dāng)天開展了捐贈(zèng)活動(dòng)，收到捐款9.9元；力開展慈善救助，共救助先心病兒童、惡性腫瘤、白血病等重疾病患者家庭68人，發(fā)放救助金10.7萬元。
    學(xué)期主要工作總結(jié)篇十二
    時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)眼之間，一學(xué)期又將結(jié)束，看到孩子們的成長，回顧一學(xué)期工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，頗感欣慰，孩子的每一點(diǎn)進(jìn)步都傾注了老師的心血，當(dāng)然更離不開家長對(duì)我們工作的支持和配合?，F(xiàn)將本學(xué)期的班級(jí)工作總結(jié)如下，以便今后能不斷改進(jìn)，做得更加完善。
    1、為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)活動(dòng)環(huán)境。
    在舒適，優(yōu)美、整潔的環(huán)境中學(xué)習(xí)生活，孩子們會(huì)身心愉快，活潑聰明可愛。開學(xué)初，我們和孩子們一起收集廢舊材料，精心布置符合幼兒年齡特點(diǎn)的活動(dòng)室墻飾，在這過程中孩子們積極參與，動(dòng)手制作，我們一起畫畫、捻柳條，貼桃花、做小鳥、折燕子等等，把活動(dòng)室打扮的面目一新，孩子們的動(dòng)手能力得到了很大的提高。本學(xué)期，我們還結(jié)合主題課程，開展了豐富多彩的區(qū)域活動(dòng)，真正意義上做到了“靜與動(dòng)”的結(jié)合。為孩子提供豐富有效的材料，引導(dǎo)他們?cè)谧杂?、寬松的氣氛中主?dòng)探索、學(xué)習(xí)。我們?cè)谏蠈W(xué)期的基礎(chǔ)上不斷完善區(qū)域角的內(nèi)容。開設(shè)了數(shù)學(xué)區(qū)、語言區(qū)、科學(xué)區(qū)、生活區(qū)、美術(shù)區(qū)、娃娃家、理發(fā)店等多個(gè)區(qū)角，根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)、本班教育教學(xué)總目標(biāo)和正在進(jìn)行的主題活動(dòng)，有層次的、有步驟的提出各階段的區(qū)域活動(dòng)目標(biāo)，經(jīng)常更新活動(dòng)內(nèi)容和材料，幼兒每天都有活動(dòng)機(jī)會(huì)和充裕的活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)中注重引導(dǎo)，不斷增添相關(guān)內(nèi)容，鼓勵(lì)幼兒探索、發(fā)現(xiàn)，引導(dǎo)幼兒動(dòng)手動(dòng)腦積極地與材料相互作用，幼兒活動(dòng)的興趣很高。同時(shí)，隨著主題活動(dòng)發(fā)展，我們及時(shí)更換主題角的環(huán)境，每次布置都鼓勵(lì)幼兒積極參與環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，我們的主題環(huán)境中，有幼兒的手工繪畫作品，有我們提供的材料，也有幼兒收集的圖片、照片、物品等，使我班的主題環(huán)境不斷的充實(shí)和調(diào)整，真正發(fā)揮環(huán)境的價(jià)值。每天早上來園后，我們總是和孩子們一起打掃衛(wèi)生，把桌面地面打掃的干干靜靜，把物品歸放的整齊有序，讓孩子在整潔優(yōu)美的環(huán)境中生活學(xué)習(xí)游戲，培養(yǎng)了他們愛園愛班的美好情感。
    2、加強(qiáng)常規(guī)建設(shè)，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣。
    俗話說：“沒有規(guī)矩，難成方圓”。良好的常規(guī)可以使幼兒的生活具有合理的節(jié)奏，使神經(jīng)系統(tǒng)得到有益的調(diào)節(jié)，有利于培養(yǎng)幼兒自我服務(wù)的能力，為今后的生活和學(xué)習(xí)打下良好基礎(chǔ)。我們兩位老師步調(diào)一致，共同合作，重抓教育，使孩子們逐漸能互相幫助、關(guān)心集體，搗亂的孩子少了，熱愛勞動(dòng)的孩子多了。中班孩子的獨(dú)立意識(shí)增強(qiáng)，而且自我服務(wù)的愿望和要求日趨激烈，我們抓住孩子這一心理特征，開展了“值日生輪換制”，讓做值日生的孩子負(fù)責(zé)擦桌子、發(fā)蠟筆、點(diǎn)人數(shù)……抓住這些細(xì)小的機(jī)會(huì)，既培養(yǎng)了他們?yōu)橥榉?wù)的能力，而且督促了孩子的自律，潛移默化中培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣，促進(jìn)班風(fēng)班貌的提高。
    3、開展多種活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒活潑開朗的性格。
    我們班有些孩子比較膽小內(nèi)向，不敢在集體面前表現(xiàn)自己，針對(duì)這些情況，本學(xué)期我們重點(diǎn)來培養(yǎng)孩子活潑開朗的性格。我們開展了許多讓幼兒可以展現(xiàn)自己能力的活動(dòng)如：系鞋帶比賽，唱歌比賽，講故事比賽等等，最突出的是講故事，我們要求每個(gè)孩子自己準(zhǔn)備一個(gè)故事來講給大家聽，我們還把這一任務(wù)寫在了家園互動(dòng)本上，得到了家長的大力支持和配合。故事的內(nèi)容可以是幼兒園學(xué)的，也可以是家里自己學(xué)的。準(zhǔn)備了一段時(shí)間后我們就利用每天上課前的10分鐘請(qǐng)2到3個(gè)孩子來講述，孩子們都很樂意上來講給大家聽。，比如：楊雨辰。張可欣。何錚。金子裕等小朋友講述時(shí)聲音響亮，故事講得很完整，也很熟練。又如平時(shí)不聲不響的李成。楊富杰等孩子也能勇敢的上來講述。每次講完了不管孩子們講得是否熟練是否完整我們總是獎(jiǎng)給他們一顆五角星，以此來不斷鼓勵(lì)他們。通過這活動(dòng)我們發(fā)現(xiàn)孩子們?cè)絹碓交顫娏耍险n舉手發(fā)言的孩子也變多了，而且能夠很完整的回答問題，口語能力也得到了相應(yīng)的提高。相信孩子們進(jìn)入大班后一定會(huì)越來越棒的。
    4、做到保教并重，促進(jìn)家園互動(dòng)。
    我們?cè)谌粘Ｉ钪斜局耙磺袨榱撕⒆印钡淖谥迹M心盡力為幼兒服務(wù)，從每個(gè)細(xì)節(jié)上去切實(shí)照顧好他們，天氣好的時(shí)候，帶他們散散步，下雨的時(shí)候，帶他們?nèi)ヂ犛曷暋m說中班幼兒的自理能力提高了，但剛開學(xué)的幾個(gè)月，天氣還是很冷，孩子們穿的衣褲比較多，檢查并幫助幼兒塞衣褲則成了我們每天必不可少的一項(xiàng)工作，我們每天力求讓每個(gè)幼兒都能穿戴整齊地回家，我們手上甚至都磨出了肉刺。每天放晚學(xué)時(shí)看見家長滿意的笑容，我們也很欣慰。對(duì)身體差的孩子我們特別照顧，如：我們班的劉夢(mèng)潔小朋友，了解到午睡時(shí)如果一出汗就很容易感冒，于是午睡時(shí)總是用小毛巾幫他塞在背上，等他一醒就幫他馬上取出來。由于我們每天都能堅(jiān)持，所以這學(xué)期他的身體一直比較好，解除了家長的后顧之憂?；顒?dòng)室里每周我們能按時(shí)紫外線消毒，玩具圖書也經(jīng)常消毒。在老師的督促下，我們的孩子還養(yǎng)成了便后洗手、飯后漱口的衛(wèi)生習(xí)慣。每次的手工活動(dòng)和剪貼作業(yè)后，也提醒幼兒盡量保持教室的整潔，并及時(shí)清理干凈，孩子的環(huán)境保護(hù)意識(shí)加強(qiáng)。日常生活中注重孩子的安全教育，排除一切不安全的隱患。讓每個(gè)孩子都能健康快樂的成長。
    在注重保教工作的同時(shí)，這學(xué)期我們多形式、多途徑地開展家園工作。通過電話、家訪、家園互動(dòng)手冊(cè)、家長會(huì)等形式和途徑，向家長反饋幼兒在園的各種表現(xiàn)，有特殊情況，及時(shí)和家長聯(lián)系。對(duì)于一些幼兒在園內(nèi)取得了一定進(jìn)步，我們也馬上和家長取得聯(lián)系，請(qǐng)家長繼續(xù)配合，使孩子不斷進(jìn)步。特別是這學(xué)期我們有了家園互動(dòng)手冊(cè)、我們每個(gè)星期都能與每一位家長進(jìn)行溝通，班級(jí)里的重大活動(dòng)如需家長配合的，幼兒在園的表現(xiàn)等等，我們都寫在家園互動(dòng)手冊(cè)上，使家長了解各個(gè)活動(dòng)的目的和任務(wù)，讓家長更多的了解自己孩子在園的情況，并根據(jù)家園互動(dòng)手冊(cè)上家長反饋幼兒在家的情況，我們及時(shí)對(duì)孩子進(jìn)行表揚(yáng)和教育。積極爭取家園協(xié)調(diào)一致共同促進(jìn)幼兒的健康成長。我們還通過家長會(huì)讓家長進(jìn)一步了解自己孩子在園的表現(xiàn)，給家長之間提供了互相交流育兒的經(jīng)驗(yàn)。在我們收到的家長意見反饋表中，肯定、贊美之詞溢于言表，當(dāng)然，也有中肯的建議，我們也將認(rèn)真地總結(jié)采納，使我們的工作開展地更和諧、成功。
    5、總結(jié)與反思。
    回顧這一學(xué)期的工作，我們兩位老師都能盡心盡力去完成。在取得成績的同時(shí)，我們也看到了不足之處，如：在班級(jí)管理上還不夠大膽，在區(qū)角指導(dǎo)時(shí)，還有聽之任之的感覺。我們將在以后的工作中更加努力，相互配合，爭取更大進(jìn)步。
    學(xué)期主要工作總結(jié)篇十三
    一年來，x保險(xiǎn)x公司在總公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展，率先在總公司突破保費(fèi)收入千萬元大關(guān)。今年，我公司提前兩個(gè)月完成了總公司下達(dá)的全年?duì)I銷任務(wù)，各項(xiàng)工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作，總結(jié)這一年來的成績與不足。
    積極貫徹總公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇爭一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對(duì)競爭日趨激烈的臨沂保險(xiǎn)市場，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為x保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    根據(jù)總公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個(gè)部室的周、月、季度、年銷售計(jì)劃。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn)，部室情況確定每個(gè)部室合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后，我本著“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”的方針，通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。
    作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個(gè)展業(yè)部室的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來，我多次組織形勢動(dòng)員會(huì)、業(yè)務(wù)研討會(huì)，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，組織大家學(xué)知識(shí)、找經(jīng)驗(yàn)，提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論、展業(yè)技巧的`知識(shí)上，并且強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的培育。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
    由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒，有時(shí)工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手?？傊?，一年來，我嚴(yán)于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認(rèn)識(shí)，行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范，在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價(jià)值為上，服務(wù)社會(huì)”為經(jīng)營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運(yùn)作，取得了很大成績。
    新的一年即將到來，保險(xiǎn)市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進(jìn)一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺(tái)階。我相信，在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績。
    學(xué)期主要工作總結(jié)篇十四
    __，__明湖中學(xué)英語教師。自1996年7月參加工作以來，一向擔(dān)任高中英語教學(xué)工作。在工作中，不斷思考探索，開啟了自我教育教學(xué)的新篇章。先后多次被評(píng)為__縣優(yōu)秀教師，__縣教學(xué)能手，__縣師德先進(jìn)個(gè)人，__縣三八紅旗手，__市高中英語學(xué)科本事大賽一等獎(jiǎng)，被聘為__省__市暑期教師培訓(xùn)輔導(dǎo)教師，執(zhí)教課例多次獲市縣優(yōu)質(zhì)課評(píng)比一等獎(jiǎng);教學(xué)論文在全國、省級(jí)以上刊物發(fā)表。在各種競賽活動(dòng)中成績突出，她輔導(dǎo)的學(xué)生在全國英語學(xué)科本事大賽中均獲一、二等獎(jiǎng)。目前為明湖中學(xué)高一至高三英語教研組組長。
    一、熱愛教育工作，注重修養(yǎng)提升。
    多年來，__認(rèn)真貫徹黨的教育方針、政策，忠于職守，愛崗敬業(yè)，勇于創(chuàng)新，勇于實(shí)踐，在教育工作中發(fā)揮模范帶頭作用，體現(xiàn)了高尚的師德修養(yǎng)和人格魅力，樹立為學(xué)生、家長服務(wù)的意識(shí)，為人師表，重視、關(guān)心學(xué)生的終身成長，公正、公平地對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，受到學(xué)生、家長、領(lǐng)導(dǎo)、教師的一致稱贊，所帶班級(jí)一向名列前茅。
    二、進(jìn)取投入教改，追求高效創(chuàng)新。
    在教學(xué)工作中，__不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理論，更新教學(xué)理念，轉(zhuǎn)變教學(xué)思想，進(jìn)取探索教學(xué)規(guī)律，研磨教學(xué)方法，勇于創(chuàng)新，注重將先進(jìn)的教學(xué)理念轉(zhuǎn)化為教學(xué)行為，在十余年的高中英語教學(xué)中，先后總結(jié)出英語教學(xué)不一樣課型的基本模式。在閱讀教學(xué)方面，總結(jié)出了課前預(yù)習(xí)，培養(yǎng)自主——課中閱讀，注重自主——課外閱讀，構(gòu)成自主的一套培養(yǎng)學(xué)生自主閱讀的教學(xué)方法。在英語寫作教學(xué)方面，經(jīng)過反復(fù)研究，總結(jié)出了以讀促寫的教學(xué)法，使學(xué)生學(xué)會(huì)經(jīng)過閱讀進(jìn)行積累寫作素材。這些方法的總結(jié)提升，日益構(gòu)成了她扎實(shí)而獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
    經(jīng)過多年努力，她所任教的班級(jí)教學(xué)質(zhì)量不斷提高，受到學(xué)校、家長的高度贊譽(yù)。所執(zhí)教的英語成績多次堅(jiān)持級(jí)部第一。
    三、尊重、關(guān)愛每一學(xué)生，倡導(dǎo)全員育人。
    童心為伍，誠心作伴，充滿愛心，充滿童心，誠心對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，這是與孩子們?nèi)诤显谝积R的根本。這是韓教師與孩子們的相處之道。
    在教學(xué)過程中，認(rèn)真鉆研教材，改善教法，認(rèn)真對(duì)待教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。課堂上，韓教師會(huì)隨時(shí)根據(jù)學(xué)生的情景用不一樣的教學(xué)方法，語言風(fēng)趣而又嚴(yán)謹(jǐn)，學(xué)生能夠隨時(shí)提問打岔，甚至他們自我也會(huì)互相詼諧的進(jìn)行語言攻擊。只要無傷大雅，在韓教師看來，都是能夠理解的。韓教師認(rèn)為，在課堂上愛插嘴的同學(xué)，一般語言本事都很強(qiáng)的，英語這門學(xué)科，是需要用語言表達(dá)出來的。盡量讓他們?cè)谡n堂發(fā)言，用心傾聽，并針對(duì)他們的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行鼓勵(lì)、表揚(yáng)，讓這些學(xué)生的優(yōu)勢得到發(fā)展。課后會(huì)直接表揚(yáng)，委婉引導(dǎo)。久而久之，這些學(xué)生已有了良好的習(xí)慣，口頭表達(dá)本事也越來越強(qiáng)，同時(shí)也帶動(dòng)了很多同學(xué)進(jìn)取參與。同學(xué)們的學(xué)習(xí)勁頭也越來越足，整體成績穩(wěn)步上升。
    韓教師在日志中寫到：和同學(xué)們?cè)谝积R久了，便童心泛濫，有人可能覺得我們教課教“傻”了，我喜歡這種“傻”，欣欣然理解。
    四、潛心課題實(shí)驗(yàn)，推廣科研成果。
    課題研究、科研創(chuàng)新是教育教學(xué)工作不斷改革發(fā)展的原動(dòng)力，它使教育教學(xué)充滿了生機(jī)與活力。為此，多年來__一向致力于課題研究與教育教學(xué)創(chuàng)新。
    她組織參與了__縣課題——高中生英語閱讀理解本事培養(yǎng)實(shí)踐與研究。她帶領(lǐng)教師們先對(duì)原有教學(xué)現(xiàn)狀進(jìn)行討論，發(fā)現(xiàn)目前的課堂教學(xué)存在的諸多問題。并提出創(chuàng)立自主學(xué)習(xí)，用現(xiàn)代教學(xué)理念創(chuàng)造性地對(duì)課堂教學(xué)進(jìn)行重新構(gòu)建，探索全新的課堂教學(xué)模式。這一閱讀教學(xué)模式賦予了課堂教學(xué)以生機(jī)和活力，促進(jìn)了包括她在內(nèi)的每一位教師的真實(shí)成長，開創(chuàng)出了一種有效的教育研究范式，值得推廣。這一課題已于20__年經(jīng)過專家組評(píng)審驗(yàn)收結(jié)題。
    五、發(fā)揮骨干作用，引領(lǐng)教師成長。
    __在工作中，以飽滿的工作熱情、求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù)，充分發(fā)揮名師的引導(dǎo)作用，耐心細(xì)致地指導(dǎo)青年教師備課、上課、教研，提高了年輕教師的業(yè)務(wù)水平，與學(xué)生、與團(tuán)隊(duì)伙伴結(jié)下了深厚的情誼。經(jīng)過多年的努力，她的研究水平、敬業(yè)精神、指導(dǎo)本事和科研成果得到廣大教師的充分肯定、高度贊揚(yáng)。
    摘錄韓教師的日志：“我始終有一種樸素的情懷，不能耽誤學(xué)生，不能拋棄職責(zé)，不能辜負(fù)家長。我的人生信條是：勤懇做事，踏實(shí)做人;童心為伍，誠心作伴，耐心育人，盡職盡責(zé)，只求無愧于心!教書育人是我的選擇，做一名稱職的教師，是我人生的目標(biāo)，做一名優(yōu)秀教師，是我一生的追求?！?BR>    學(xué)期主要工作總結(jié)篇十五
    今年，公司正從大規(guī)模建設(shè)時(shí)期向投產(chǎn)運(yùn)行時(shí)期過渡。在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們堅(jiān)持以三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，安全生產(chǎn)，穩(wěn)步發(fā)展。在公司生產(chǎn)管理中，充分發(fā)揮hse的科學(xué)性與先進(jìn)性，上下一心，全員參與。主要在安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)、生產(chǎn)現(xiàn)場安全管理、安全培訓(xùn)、應(yīng)急預(yù)案、應(yīng)急搶險(xiǎn)演練等方面加強(qiáng)工作，集思廣益，千方百計(jì)保證生產(chǎn)正常運(yùn)行，使公司走上一條安全、穩(wěn)定、發(fā)展的軌道。下面就本1－9月份安全生產(chǎn)工作進(jìn)行總結(jié)。
    一、工程概況。
    公司現(xiàn)已敷設(shè)城區(qū)中壓管道xx公里，其中城區(qū)中壓管網(wǎng)xx公里、工業(yè)園中壓管網(wǎng)xx公里。今年前三個(gè)季度，我們主要完成了以下幾項(xiàng)工程：
    1、實(shí)現(xiàn)了城區(qū)管網(wǎng)通氣；
    3、實(shí)現(xiàn)了向xxxx有限公司的供氣；
    4、通過xxxx天然氣有限公司實(shí)現(xiàn)了向衡水市北方工業(yè)基地的供氣。
    二、明確職責(zé)，建立健全hse制度，嚴(yán)格落實(shí)hse責(zé)任按照hse體系要求，我們建立了hse管理組織機(jī)構(gòu)，明確由總經(jīng)理為組長、副總經(jīng)理與財(cái)務(wù)總監(jiān)為副組長、各部門主任為組員的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面落實(shí)hse責(zé)任制，從行政管理到施工管理，都嚴(yán)格按照hse體系進(jìn)行，使責(zé)任到位、監(jiān)督到位、工作到位。
    根據(jù)xxxx《2011年hse工作要點(diǎn)》，制定公司2011年hse工作計(jì)劃，為全年hse工作理清了思路；著手編制《hse管理制度》、《hse崗位責(zé)任制》、《領(lǐng)導(dǎo)要害部位承包制》等8項(xiàng)專業(yè)管理制度，使hse工作細(xì)化；繼續(xù)嚴(yán)格落實(shí)各級(jí)責(zé)任制，按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，公司各部門自上而下的逐級(jí)簽訂《hse責(zé)任書》，切實(shí)將hse工作目標(biāo)量化分解，明晰決策層、管理層和操作層的hse責(zé)任，做到風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、成果共享、齊抓共管；繼續(xù)實(shí)行《hse承諾書》的簽訂，全員簽訂率達(dá)到100%。
    為確保安全通氣，在每次通氣前都制定詳細(xì)的通氣方案，嚴(yán)格按照方案進(jìn)行操作；編制《應(yīng)急搶險(xiǎn)預(yù)案》、《巡線制度》、《夜間值班制度》，保證公司管線正常、安全的運(yùn)行；根據(jù)小區(qū)供氣實(shí)際情況，編制了《居民用戶通氣方案》，明確了從居民開戶到通氣點(diǎn)火的一系列流程，在進(jìn)行居民用戶的通氣工作時(shí)，嚴(yán)格按照方案中的程序進(jìn)行，并對(duì)每個(gè)用戶的安裝情況、資料等進(jìn)行拍照和存檔。為更好的管理好車輛，公司制定了車輛管理制度，建立了車輛臺(tái)賬和駕駛員臺(tái)賬，對(duì)車輛的證照保管，年審、保險(xiǎn)、運(yùn)行里程、油耗及保養(yǎng)維修信息等都由綜合部記錄在案，統(tǒng)一管理，以保證途車輛的安全運(yùn)行。
    三、抓好安全，努力消除施工、運(yùn)行事故隱患。
    1、加強(qiáng)燃?xì)庠O(shè)備設(shè)施的管理工作。
    針對(duì)門站，公司建立了設(shè)備、工具管理臺(tái)賬；編制設(shè)備管理制度、安全管理制度、隱患治理管理制度等管理辦法；將設(shè)備安全操作規(guī)程等制度和工藝流程圖裝裱掛于墻上；根據(jù)門站實(shí)際情況編制門站值班制度，確保門站安全運(yùn)行。針對(duì)城區(qū)管網(wǎng)，公司編制了應(yīng)急搶險(xiǎn)預(yù)案；成立應(yīng)急搶險(xiǎn)小組并安排人員進(jìn)行夜間值班；編寫巡線、值班等管理制度；繪制管線圖、閥門圖、調(diào)壓器安裝登記表，讓巡線人員隨身攜帶，確保出現(xiàn)意外時(shí)能第一時(shí)間找到相應(yīng)位臵。
    2、完善安全設(shè)施的配套工作。
    根據(jù)公司實(shí)際情況，我們?cè)谕晟浦贫群桶踩O(shè)施方面主要抓住以下幾方面的工作：一是制定安全管理制度，先后制定了現(xiàn)場安全監(jiān)督和野外施工安全等管理制度；二是對(duì)安全配套設(shè)施的投入，從1月至9月初這段期間，我們先后為一線員工配備工作服、勞保鞋、手套、安全帽等勞保用品，購買燃?xì)庑孤﹫?bào)警儀、防爆扳手、防爆鐵鍬、滅火器，檢定流量計(jì)、超壓自動(dòng)放散閥、壓力表，制作安全宣傳警示牌等；三是關(guān)心員工健康。公司每年組織員工體檢，建立職工健康檔案；四是加強(qiáng)后勤保障工作。為了員工能吃好工作餐，我們?cè)黾恿舜妒聠T，包含各類也有了更多的選擇；針對(duì)夏季的高溫天氣，公司采購了藿香正氣水等防暑藥物、熬制了綠豆湯等防暑降溫飲料，為員工消暑解涼；并且在員工宿舍安裝了空調(diào)，以保證員工正常休息，累計(jì)投入x萬多元。
    3、認(rèn)真開展安全檢查工作。
    為確保安全生產(chǎn)的進(jìn)行，結(jié)合《查找身邊“十大薄弱環(huán)節(jié)”活動(dòng)方案》，由公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭，在全公司范圍內(nèi)認(rèn)真查找職責(zé)范圍內(nèi)存在的管理漏洞、可能形成隱患或造成事故的重大問題。由于門站建成后未能及時(shí)投入使用，導(dǎo)致投產(chǎn)后試運(yùn)行時(shí)共發(fā)現(xiàn)門站球閥內(nèi)漏、法蘭墊圈強(qiáng)度不夠、流量計(jì)計(jì)量有誤、可燃?xì)怏w報(bào)警儀出錯(cuò)等十余處隱患，及時(shí)進(jìn)行了整改；對(duì)于設(shè)計(jì)中的不足之處，如供xx公司的管線無加臭、匯管處無超壓自動(dòng)放散、調(diào)壓器無防凍裝臵等，也已列入改造計(jì)劃中。在對(duì)施工現(xiàn)場進(jìn)行的專項(xiàng)檢查中，發(fā)現(xiàn)有現(xiàn)場無安全警示標(biāo)識(shí)、施工人員未佩戴發(fā)放的防護(hù)用品、施工記錄不齊全等現(xiàn)象，公司第一時(shí)間對(duì)責(zé)任部門下發(fā)整改通知，責(zé)令其部門負(fù)責(zé)人組織員工討論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，提高意識(shí)，限期整改。
    4、做好安全供氣工作。
    （1）今年我們實(shí)現(xiàn)了門站至城區(qū)、門站至北方工業(yè)園區(qū)、小區(qū)居民用戶的臵換通氣，并協(xié)助河北鋼鐵集團(tuán)衡水板業(yè)有限公司進(jìn)行廠區(qū)管網(wǎng)的臵換通氣工作。為確保每次臵換通氣的安全順利進(jìn)行，通氣前我們都進(jìn)行精心的策劃和準(zhǔn)備，根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況和《應(yīng)急預(yù)案》編制臵換通氣方案，組織人員進(jìn)行方案的學(xué)習(xí)，并在通氣前對(duì)現(xiàn)場進(jìn)行多次看勘察，在臵換通氣時(shí)嚴(yán)格按照方案流程進(jìn)行工作。
    （2）針對(duì)小區(qū)居民用戶的臵換通氣，我們編制《居民用戶通氣方案》，明確通氣流程；在為小區(qū)通氣前，我們?cè)谕獾男^(qū)進(jìn)行天然氣基礎(chǔ)知識(shí)、使用知識(shí)宣傳，讓用戶對(duì)天然氣有初步的了解，增加使用過程中的安全性；用戶來公司開戶，我們?yōu)槠浒l(fā)放《天然氣安全使用小手冊(cè)》；進(jìn)行用戶通氣時(shí)，再次為用戶進(jìn)行安全用氣教育，同時(shí)在用戶用氣點(diǎn)顯眼處粘貼《天然氣室內(nèi)使用警示貼》，拍下室內(nèi)管道走向和灶前閥與用氣設(shè)備之間管道安裝的照片并存檔；通氣后對(duì)用戶進(jìn)行回訪和每月上門做一次安全檢查。
    五、加強(qiáng)職工培訓(xùn)，提高員工職業(yè)素質(zhì)。
    1至9月份，通過外送培訓(xùn)、統(tǒng)一培訓(xùn)、各基層單位培訓(xùn)等多種形式，累計(jì)培訓(xùn)58人次，有效提升了公司員工隊(duì)伍的管理、創(chuàng)新和實(shí)戰(zhàn)能力。組織對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行燃?xì)饣A(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，培訓(xùn)人數(shù)12人次；對(duì)門站工作人員進(jìn)行基礎(chǔ)知識(shí)、實(shí)際操作培訓(xùn)，培訓(xùn)人數(shù)8人次；參加輸氣工和門站設(shè)備基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，培訓(xùn)人數(shù)5人次；組織進(jìn)行燃?xì)鈸岆U(xiǎn)知識(shí)、安裝驗(yàn)收通氣相關(guān)知識(shí)、常識(shí)培訓(xùn)，培訓(xùn)人數(shù)31人次；參加特種作業(yè)人員電工培訓(xùn)，培訓(xùn)人數(shù)2人次。
    六、緊扣“我要安全”主題活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)理念上升為繼續(xù)貫徹落實(shí)“我要安全”主題活動(dòng)，公司利用多種形式，采取多種方法，廣泛宣傳動(dòng)員，使活動(dòng)取得良好的效果。
    1、自從開展活動(dòng)后，公司成立“我要安全”主題活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，安監(jiān)部負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織運(yùn)行，并下發(fā)了《“我要安全”主題活動(dòng)實(shí)施方案》，每個(gè)月編寫《“我要安全”活動(dòng)簡報(bào)》，粘貼在公司板報(bào)專欄處，將每個(gè)月的活動(dòng)進(jìn)行簡短的匯報(bào)和總結(jié)。
    2、公司每月召開一次由總經(jīng)理或副總經(jīng)理主持的安全專題會(huì)議，對(duì)“我要安全”主題活動(dòng)開展情況進(jìn)行總結(jié)，對(duì)活動(dòng)下一步的開展進(jìn)行部署，同時(shí)對(duì)日常工作中的不足予以提出并限期整改。
    3、定期開展職工安全知識(shí)與職業(yè)技能培訓(xùn)，并有針對(duì)性的進(jìn)行考核，從職工自身出發(fā)，提高職工安全意識(shí)，消除僥幸心理，嚴(yán)格執(zhí)行“安全生產(chǎn)十大禁令”，嚴(yán)防各類事故的發(fā)生。
    4、開展“查找身邊十大薄弱環(huán)節(jié)”活動(dòng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)事故隱患和苗頭，分部門、單位逐級(jí)對(duì)身邊的“十大薄弱環(huán)節(jié)”建立檔案，并認(rèn)真分析事件原因，制定防范措施，確保徹底整改，實(shí)現(xiàn)安全管理關(guān)口前移，提高對(duì)安全風(fēng)險(xiǎn)掌控能力和水平。
    5、強(qiáng)化全員“我要安全”意識(shí)，發(fā)動(dòng)全體員工積極進(jìn)行hse觀察，結(jié)合“安全生產(chǎn)月”和“六〃五世界環(huán)境日”、“質(zhì)量月”等系列活動(dòng)，鼓勵(lì)員工認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入?yún)⑴c，利用活動(dòng)心得體會(huì)等書面文章風(fēng)險(xiǎn)共享，在員工內(nèi)部形成互相競爭、互相幫助、共同進(jìn)步、整體提升的生動(dòng)局面。
    六、組織開展應(yīng)急搶險(xiǎn)演練，提高應(yīng)急搶險(xiǎn)能力今年以來，我們多次利用應(yīng)急搶險(xiǎn)演練來檢驗(yàn)公司的應(yīng)急搶險(xiǎn)預(yù)案的制定效果以及應(yīng)急搶險(xiǎn)小組的應(yīng)急反應(yīng)能力和現(xiàn)場的應(yīng)急處臵能力。
    從1月至7月，公司共舉行3次應(yīng)急搶險(xiǎn)演練：城區(qū)中壓管線泄漏搶險(xiǎn)2次，門站泄漏搶險(xiǎn)演練1次。演練很好地檢驗(yàn)了應(yīng)急人員對(duì)應(yīng)急預(yù)案、響應(yīng)程序及調(diào)度能力的熟悉程度；應(yīng)急搶險(xiǎn)小組對(duì)現(xiàn)場的應(yīng)急處臵能力；應(yīng)急物資、材料的準(zhǔn)備情況。
    七、存在的問題。
    盡管我們?cè)谇叭齻€(gè)季度中做了大量的安全工作，并取得了階段性成果，但安全管理仍存在一些不容忽視的問題：
    1、由于用戶之前并未使用過管道天然氣，雖然我們?cè)谕馇斑M(jìn)行了多次天然氣基礎(chǔ)知識(shí)、安全用氣知識(shí)等宣傳，但仍有部分居民對(duì)需使用天然氣專用燃?xì)馄骶叩日J(rèn)識(shí)不足，說明我們的工作還做得不夠細(xì)。安全生產(chǎn)，防患于未然是我們我們必須加強(qiáng)的工作。
    2、對(duì)已經(jīng)通氣的城區(qū)管網(wǎng)和用戶中出現(xiàn)的險(xiǎn)情，如何提高應(yīng)急搶險(xiǎn)中的接警響應(yīng)速度、物資裝備的準(zhǔn)備以及現(xiàn)場事故處理能力等問題，仍需通過更多的演練來解決。
    八、第四季度hse工作重點(diǎn)。
    1、做好冬季安全生產(chǎn)工作，進(jìn)行冬季安全生產(chǎn)大檢查。
    2、繼續(xù)完善各項(xiàng)安全生產(chǎn)制度；
    3、針對(duì)門站設(shè)備及運(yùn)行薄弱環(huán)節(jié)，組織開展相關(guān)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，提高員工技術(shù)水平；
    4、努力作好cng母站建設(shè)的各項(xiàng)工作；
    5、總結(jié)公司全年hse工作。
    學(xué)期主要工作總結(jié)篇十六
    總結(jié)工作不足之處：
    每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。
    看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。確實(shí)感覺到一個(gè)新客戶開拓比較難，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡單的，比如我有20個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長遠(yuǎn)。
    對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來說有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計(jì)劃，這樣工作起來更加有針對(duì)性和目的性。那么也更加如魚得水。
    今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己的時(shí)間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。
    綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說的話、聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個(gè)聰明的人，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。
    學(xué)期主要工作總結(jié)篇十七
    今年中秋回款并不理想，禮品銷售上基本上沒有訂單，回款大部分來自新客戶。商超銷售量也一般，沒有團(tuán)購客戶，主要是以精包裝銷售為主，從8月x日—9月x日共銷售2000元，與去年相比差距也比較大，去年光中秋一個(gè)月就銷售了3萬多。今年中秋任務(wù)是12萬，目前達(dá)成率80%左右。十一前還有2家基本可以確定訂貨的客戶。
    1、經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)。
    目前經(jīng)銷商的數(shù)量太少，而且這些客戶有些可能是資金實(shí)力、運(yùn)營能力不足以幫助我公司控制市場，有些是不主銷我公司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源。
    2、普遍反映利潤點(diǎn)不足。
    經(jīng)銷我公司產(chǎn)品的盈利不能滿足其生存發(fā)展的需要。大部分客戶有相當(dāng)部分并非主銷我公司產(chǎn)品為主，這樣就會(huì)造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。（主要是針對(duì)有能力發(fā)展2批的經(jīng)銷商）。
    3、廣告宣傳不到位。
    缺少相應(yīng)的廣告宣傳和推廣，產(chǎn)品認(rèn)知度還是比較低，影響力較低，影響銷售量。
    4、對(duì)客戶了解不夠。
    對(duì)很多客戶都是從電話中溝通，不能真正了解客戶的規(guī)模，銷售渠道，和具體的店面情況，對(duì)客戶監(jiān)管不到位，不能針對(duì)客戶提供相應(yīng)的促銷手段。
    5、沒有完整的銷售政策和體系。
    很多客戶需要一個(gè)詳細(xì)的代理政策，比如代理?xiàng)l件、公司支持、代理級(jí)別、返利條件等等，很多客戶反映，正規(guī)的'公司都需要有詳細(xì)的代理政策。
    1、加大新客戶搜索量，增加經(jīng)銷商數(shù)量，經(jīng)銷商數(shù)量增多可以增加產(chǎn)品的影響力，對(duì)銷量提升有所幫助。
    2、對(duì)外省經(jīng)銷商要上門拜訪，了解經(jīng)銷商的實(shí)際情況，針對(duì)不同的經(jīng)銷商制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)方案。
    3、由于團(tuán)購不景氣，下半年發(fā)展客戶主要以終端銷售渠道為主，主要是有機(jī)店、商超、養(yǎng)生館等等。主要推銷方向主要以精包裝，面向中低端客戶。
    4、針對(duì)主力代理商，制定合理的代理銷售政策，充分明確代理范圍，規(guī)范市場銷售秩序，防止代理商之間的惡意競爭。運(yùn)用主力代理商的渠道，以一點(diǎn)帶動(dòng)全面，把以往針對(duì)大代理商和一般代理商提升為針對(duì)主力代理商，由主力代理商針對(duì)一般代理商及其它性質(zhì)代理商，這樣更加有效的對(duì)代理商進(jìn)行管理。
    5、渠道轉(zhuǎn)變，降低成本及費(fèi)用把部分商超推向代理商，由代理商來進(jìn)行操作與管理，從而降低了企業(yè)在人力及物流方面的成本與費(fèi)用。
    6、商超方面，通過信息收集和有效溝通，增加活動(dòng)樣式，從而不斷擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，增加銷量；做好市場保護(hù)，對(duì)商超做好管理。
    7、團(tuán)購業(yè)務(wù)，針對(duì)以往老客戶定期進(jìn)行訪問，節(jié)日期間給客戶送上祝?；蚴菃柡虻亩Y物，以牢固基礎(chǔ)。讓老客戶隨時(shí)知道公司產(chǎn)品或是新品的信息，維護(hù)客戶的關(guān)系。讓老客戶開發(fā)新的禮品團(tuán)購渠道，比如企業(yè)福利、給人送禮、和一些小型團(tuán)購。通過多種渠道獲取新客戶信息，開發(fā)新客戶，擴(kuò)大銷售范圍。
    8、希望公司能加大推廣力度，擴(kuò)大品牌影響力，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。
    學(xué)期主要工作總結(jié)篇十八
    今年中秋回款并不理想，禮品銷售上基本上沒有訂單，回款大部分來自新客戶。商超銷售量也一般，沒有團(tuán)購客戶，主要是以精包裝銷售為主，從8月x日—9月x日共銷售20xx元，與去年相比差距也比較大，去年光中秋一個(gè)月就銷售了3萬多。今年中秋任務(wù)是12萬，目前達(dá)成率80%左右。十一前還有2家基本可以確定訂貨的客戶。
    1、經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)。
    目前經(jīng)銷商的數(shù)量太少，而且這些客戶有些可能是資金實(shí)力、運(yùn)營能力不足以幫助我公司控制市場，有些是不主銷我公司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源。
    2、普遍反映利潤點(diǎn)不足。
    經(jīng)銷我公司產(chǎn)品的盈利不能滿足其生存發(fā)展的需要。大部分客戶有相當(dāng)部分并非主銷我公司產(chǎn)品為主，這樣就會(huì)造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。（主要是針對(duì)有能力發(fā)展2批的經(jīng)銷商）。
    3、廣告宣傳不到位。
    缺少相應(yīng)的廣告宣傳和推廣，產(chǎn)品認(rèn)知度還是比較低，影響力較低，影響銷售量。
    4、對(duì)客戶了解不夠。
    對(duì)很多客戶都是從電話中溝通，不能真正了解客戶的規(guī)模，銷售渠道，和具體的店面情況，對(duì)客戶監(jiān)管不到位，不能針對(duì)客戶提供相應(yīng)的促銷手段。
    5、沒有完整的銷售政策和體系。
    很多客戶需要一個(gè)詳細(xì)的代理政策，比如代理?xiàng)l件、公司支持、代理級(jí)別、返利條件等等，很多客戶反映，正規(guī)的公司都需要有詳細(xì)的代理政策。
    1、加大新客戶搜索量，增加經(jīng)銷商數(shù)量，經(jīng)銷商數(shù)量增多可以增加產(chǎn)品的影響力，對(duì)銷量提升有所幫助。
    2、對(duì)外省經(jīng)銷商要上門拜訪，了解經(jīng)銷商的實(shí)際情況，針對(duì)不同的經(jīng)銷商制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)方案。
    3、由于團(tuán)購不景氣，下半年發(fā)展客戶主要以終端銷售渠道為主，主要是有機(jī)店、商超、養(yǎng)生館等等。主要推銷方向主要以精包裝，面向中低端客戶。
    為針對(duì)主力代理商，由主力代理商針對(duì)一般代理商及其它性質(zhì)代理商，這樣更加有效的對(duì)代理商進(jìn)行管理。
    5渠道轉(zhuǎn)變，降低成本及費(fèi)用把部分商超推向代理商，由代理商來進(jìn)行操作與管理，從而降低了企業(yè)在人力及物流方面的成本與費(fèi)用。
    6、商超方面，通過信息收集和有效溝通，增加活動(dòng)樣式，從而不斷擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，增加銷量；做好市場保護(hù)，對(duì)商超做好管理。
    7、團(tuán)購業(yè)務(wù)，針對(duì)以往老客戶定期進(jìn)行訪問，節(jié)日期間給客戶送上祝?；蚴菃柡虻亩Y物，以牢固基礎(chǔ)。讓老客戶隨時(shí)知道公司產(chǎn)品或是新品的信息，維護(hù)客戶的關(guān)系。讓老客戶開發(fā)新的禮品團(tuán)購渠道，比如企業(yè)福利、給人送禮、和一些小型團(tuán)購。通過多種渠道獲取新客戶信息，開發(fā)新客戶，擴(kuò)大銷售范圍。
    8、希望公司能加大推廣力度，擴(kuò)大品牌影響力，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。
    學(xué)期主要工作總結(jié)篇十九
    （一）全年共召開村支委會(huì)會(huì)議xx次，黨員代表會(huì)12次。黨員培訓(xùn)會(huì)3次，會(huì)上通過全體參會(huì)黨員舉手表決，確定支部增設(shè)支委1名，入黨積極分子2名。對(duì)無職黨員進(jìn)行面對(duì)面設(shè)崗定責(zé)。實(shí)行責(zé)任到戶，責(zé)任到片區(qū)。
    （二）加強(qiáng)組織建設(shè)，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用。抓好黨員教育管理和發(fā)展工作、積極開展黨員遠(yuǎn)程教育。觀看視頻（點(diǎn)軍新區(qū)發(fā)展），新區(qū)發(fā)展視頻讓全體黨員大開眼界，提出了許多寶貴的意見。對(duì)全村32名黨員進(jìn)行了民主測評(píng)，評(píng)出優(yōu)秀黨員兩名、起到了模范帶頭作用。加強(qiáng)黨費(fèi)收繳，黨員按照標(biāo)準(zhǔn)每個(gè)月0.2元之2元全部交齊。
    （三）在鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)下開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，新村村黨支部在今年開展的黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)中，組織黨員干部代表集中開會(huì)外出學(xué)習(xí)考察科技農(nóng)業(yè)模式，實(shí)地考察xx區(qū)科技農(nóng)業(yè)蔬菜基地，葡萄園。百里荒景區(qū)開發(fā)，云中花?；ɑ芑?，此次活動(dòng)讓全體黨員代表大開眼界，感慨萬千！
    （四）暖冬慰問老黨員六位，分別送去了米和油?！捌咭弧眳^(qū)鎮(zhèn)兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)慰問了老黨員、困難黨員、先進(jìn)優(yōu)秀黨員六位。
    1、茶花基地落戶新村二組正在建設(shè)中。紅花玉蘭基地落戶四組十五片區(qū)區(qū)財(cái)政、橋邊鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)已驗(yàn)收。
    2、村委會(huì)四組、六組村名組級(jí)道路的路基整理。
    3、由于山路狹窄及彎多路險(xiǎn)，主干道部分路段實(shí)施安全護(hù)欄的安裝落實(shí)。
    4、清潔家園的管理，為了村集體的清潔面貌，村委會(huì)完成10個(gè)垃圾池的建造，村民的環(huán)境保護(hù)意識(shí)也有待進(jìn)一步提高。
    5、完成了陳家灣1.3公里公路硬化的邀標(biāo)，招標(biāo)，以及實(shí)施竣工。
    6、由于村委會(huì)公共場所房頂腐蝕漏雨嚴(yán)重，完成了村委會(huì)廁所的招標(biāo)及維修。
    7、安全飲水前期測量定位，財(cái)政評(píng)審已完成，等政府招投標(biāo)實(shí)施過程，安全飲水工程正在火熱施工。
    8、發(fā)放、禁毒、森林防火、交通安全等宣傳資料多份。
    9、完成了全村低保的`評(píng)審工作，后有鎮(zhèn)民政部門領(lǐng)導(dǎo)已裁定，低保戶按政策實(shí)施享受。
    10、電力增容，增設(shè)變壓器2個(gè)，高壓電改正在施工中。
    11、發(fā)放政府補(bǔ)貼烤火爐205個(gè)。
    12、愛爾眼科來村免費(fèi)給村民檢查眼科疾病，并有部分村民免費(fèi)做了手術(shù)。
    13、在市畜牧局的大力支持幫助下，我村有三十戶村民免費(fèi)參加了畜牧養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)。
    14、在區(qū)交通局的幫扶下，為了村民出行方便，我村于5.20號(hào)正式通了客車。
    xx、6.23日，鎮(zhèn)衛(wèi)生院的醫(yī)護(hù)人員來村為65歲以上的老人免費(fèi)體檢。
    16、戶戶通衛(wèi)星天線鍋村民登記收費(fèi)211個(gè)，打款到海爾公司只等貨到安裝，戶戶通安裝工程接近尾聲，得到百信好評(píng)！
    17、大實(shí)蠅柑橘預(yù)防發(fā)放三次，村集體花去資金2萬多資金。收獲的季節(jié)，區(qū)、鎮(zhèn)、村領(lǐng)導(dǎo)干部親自到田間地頭檢查蛆柑防治。
    18、新村江南牧歌旅游景點(diǎn)完成了前期基礎(chǔ)建設(shè)，后期完成了道路硬化，建好了一千五百方的水池，苗木陸續(xù)在栽種，景區(qū)逐步在改進(jìn)建設(shè)和完善。
    19、通村主干道路擴(kuò)建，路面六米，找相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部署電力、電信單位移栽路邊的電桿。
    20、響應(yīng)中央到地方的號(hào)召，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與支持下，我村入駐了扶貧工作組（高新區(qū)管委會(huì)、市委黨校、市城建支隊(duì)）三個(gè)單位派出精英人才來新村駐村扶貧，精準(zhǔn)扶貧工作，做到了精準(zhǔn)扶貧，不落一人。再三入戶走訪，入戶核查。
    1、20xx年一事一議的上報(bào)及整理。
    7：六月份進(jìn)行了農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)的征收，往年參保人數(shù)570人。
    8：核實(shí)了一下xx縣房屋搬遷的基本情況，在張會(huì)計(jì)和趙主任等一些領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，完成了拆遷協(xié)調(diào)和款項(xiàng)補(bǔ)償。
    9：完成了20xx年年滿60周歲農(nóng)民養(yǎng)老保險(xiǎn)的征收以及上報(bào)，在財(cái)政所已進(jìn)賬落實(shí)。
    10：完成了到齡死亡1000元安葬費(fèi)的上報(bào)。
    11：協(xié)助張會(huì)計(jì)完成之前未完成以及自己也完成了土地承包合同的流轉(zhuǎn)。
    12：完成了新村二組斷頭路6xx39元余款的結(jié)算。
    13、完成前期為完成的合作醫(yī)療征收，認(rèn)真核實(shí)每家每戶每人的情況以及核對(duì)。
    治保調(diào)解、民兵、林業(yè)、信訪工作：
    1、調(diào)解糾紛共25件，山、田界糾紛xx件、贍養(yǎng)老人3件、交通事故賠償1件，其他6件.
    2、簽訂各項(xiàng)協(xié)議33件，主要是山界、土地流轉(zhuǎn)。
    3、上訪到鎮(zhèn)事件共4件，三發(fā)采石廠炮損2件、其他2件。并都已傳送答復(fù)意見書和來信處理單。
    4、通過張貼宣傳標(biāo)語18副，并上門動(dòng)員適齡青年報(bào)名應(yīng)征，已有2人網(wǎng)上報(bào)名成功。
    5、林業(yè)，按照鎮(zhèn)林業(yè)的要求，完成了村莊綠化，集體栽桂花樹6、棵，村民每戶發(fā)放40株茶花，發(fā)展紅花玉蘭100畝。
    6、食品藥品安全，集體餐飲臺(tái)賬如實(shí)登記，按照上級(jí)安排對(duì)我村3個(gè)商店進(jìn)行了檢查，并按要求辦理食品流通許可證。
    7、三發(fā)采石場炮損協(xié)調(diào)工作一直在進(jìn)展中。
    8、公路擴(kuò)建，安全飲水工程的協(xié)調(diào)工作。
    9、青年創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心選址協(xié)調(diào)林地流轉(zhuǎn)。
    1、我村今年生育3個(gè)小孩，目前有孕婦7個(gè)，各項(xiàng)手術(shù)xx人，做到了各項(xiàng)隨訪工作并錄入平臺(tái)做好了基礎(chǔ)臺(tái)賬。
    2、流動(dòng)人口是計(jì)劃生育工作一大難點(diǎn)工作，90%的政策外生育都來自于流動(dòng)人口。每一個(gè)季度我們都做到了對(duì)流動(dòng)人口電話隨訪一次，更改準(zhǔn)確流動(dòng)信息錄入。
    3、上報(bào)高考加分獨(dú)生女1名，中考加分獨(dú)生女1名。困難職工3名。金秋助學(xué)2名。慰問困難計(jì)生戶2戶。工會(huì)組織慰問了單親家庭及留守兒童。
    4、3.18日組織育齡婦女健康檢查，四月區(qū)計(jì)生局領(lǐng)導(dǎo)普片檢查了五有五無大辦公工作，我村得分較高。五月參加了育齡婦女知識(shí)講座。5.29活動(dòng)鎮(zhèn)組織知識(shí)競賽和大型文藝演出活動(dòng)。
    5、獨(dú)生子女費(fèi)38人準(zhǔn)確無誤發(fā)放到戶，計(jì)生獎(jiǎng)扶59人申報(bào)落實(shí)到人。
    2、錄入糾紛排查信息21條。
    學(xué)期主要工作總結(jié)篇二十
    作業(yè)室文員作業(yè)是我職業(yè)生涯的一個(gè)起點(diǎn)，我對(duì)此也非常愛惜，盡力去習(xí)慣這一崗位?，F(xiàn)在就本年的作業(yè)狀況總結(jié)如下：
    作業(yè)室是企業(yè)作業(yè)的一個(gè)重要紐帶部分，對(duì)企業(yè)表里的許多作業(yè)進(jìn)行和諧、交流做到上情下達(dá)這就決議了作業(yè)室作業(yè)冗雜的特色。每天除了本職作業(yè)外還常常有方案之外的作業(yè)需求暫時(shí)處理，而且一般比較緊急讓自己不得不放心手頭的作業(yè)先去處理，所以這些暫時(shí)性的事務(wù)占用了比較多，作業(yè)時(shí)刻常常是忙忙碌碌的一全國來，本來方案要完結(jié)的卻沒有做。但手頭的作業(yè)也不能耽擱，今日欠了帳明日還會(huì)有其他作業(yè)要去處理，所以自己常常使用休息時(shí)刻來做，把一些文字作業(yè)帶回家去寫。
    文件的流通、閱辦嚴(yán)厲依照企業(yè)規(guī)章準(zhǔn)則及iso規(guī)范化流程要求保證各類文件擬辦、傳閱的時(shí)效性并及時(shí)將上級(jí)文件精力，傳達(dá)至各底層組織保證政令暢通。待文件閱辦完畢后擔(dān)任文件的歸檔、保管以及查閱。做好分企業(yè)的發(fā)文作業(yè)擔(dān)任文件的套打、修正、附件掃描、紅文的分發(fā)、寄送電子郵件的發(fā)送，別的幫忙各部分發(fā)文的核稿。
    企業(yè)發(fā)文量較大有時(shí)一天有多個(gè)文件要下發(fā)，自己都是細(xì)心去逐個(gè)核對(duì)原稿以保證發(fā)文質(zhì)量。別的擔(dān)任作業(yè)室發(fā)文的寫稿以及各類活動(dòng)會(huì)議告訴的擬寫。每個(gè)月末對(duì)各部分月度方案的履行狀況進(jìn)行核對(duì)，催收各部分月度小結(jié)、方案并擬寫當(dāng)月作業(yè)回憶收拾作業(yè)會(huì)議材料匯編成冊(cè)供領(lǐng)導(dǎo)室參閱。作業(yè)會(huì)議完畢后及時(shí)收拾會(huì)議記載待領(lǐng)導(dǎo)修正后送至各部分傳閱。
    督辦是保證企業(yè)政令暢通的有用手法，曩昔作為督辦小組的首要履行人員在修訂完善督辦作業(yè)規(guī)程，并以紅文的方式將督辦作業(yè)準(zhǔn)則化后通過口頭、書面等多種方式加大督辦作業(yè)力度。抓好企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交辦與批辦的事項(xiàng)、底層單位對(duì)上級(jí)企業(yè)精力遵循履行進(jìn)展執(zhí)行狀況，以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的暫時(shí)性作業(yè)等，并定時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)室反應(yīng)。作業(yè)室文員作業(yè)是一個(gè)講責(zé)任心的作業(yè)。各個(gè)部分的比較多請(qǐng)示、作業(yè)陳述都是經(jīng)由自己手交給領(lǐng)導(dǎo)室的而且有些還需求保密，這就需求自己在作業(yè)中細(xì)心、耐性。