紡織廠學(xué)習(xí)總結(jié)大全(22篇)

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    總結(jié)是促使我們反思自己的行動(dòng)和決策的重要手段。寫總結(jié)時(shí)要注意結(jié)構(gòu)的清晰和條理性,使讀者容易理解。以下是一些優(yōu)秀的總結(jié)范文,僅供大家參考,希望能對(duì)你的寫作有所啟發(fā)。
    紡織廠學(xué)習(xí)總結(jié)篇一
    第四個(gè)季度的工作已近尾聲,現(xiàn)對(duì)我本人的工作做一個(gè)總結(jié),以達(dá)到總結(jié)經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)提高的目的。我的總結(jié)總共分為三個(gè)部分。
    第一部分對(duì)20市場分析與展望。
    20是一個(gè)棉花市場復(fù)雜多變的年度,棉花期貨價(jià)格從開年的27000多元,一路上揚(yáng)到33000多元,之后便一路向下,直到跌倒19880元止。在這一年里,世界政治經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生了前所未有的變化,從希臘債務(wù)危機(jī)衍生出來的歐債危機(jī)在歐洲接連爆發(fā),直接打破了歐元區(qū)國家的經(jīng)濟(jì)平衡,美元匯率繼續(xù)下跌,整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)處于衰退的邊緣。受到這些因素的影響,國內(nèi)紡織產(chǎn)業(yè)鏈下游似乎已經(jīng)處于崩潰的邊緣,傳統(tǒng)的訂單生產(chǎn)遭受到嚴(yán)重的考驗(yàn),服裝市場的訂單少得可憐,織布廠利潤基本倒掛,紡織廠生產(chǎn)成本居高不下,紛紛取消了大量定購原料的傳統(tǒng)合作方式??梢哉f,在這樣的一個(gè)年度里做棉花,風(fēng)險(xiǎn)還是比較大的。此時(shí)的市場傳出的論調(diào)也逐漸多了起來,擔(dān)心紡織業(yè)走到盡頭,中國棉花產(chǎn)業(yè)的冬天已經(jīng)到來,紡織行業(yè)要退出中國市場等紛至沓來,面對(duì)復(fù)雜的市場環(huán)境,我覺得要保持我們清醒的頭腦,對(duì)于具體的問題應(yīng)進(jìn)行具體的分析。在我看來,中國的棉花產(chǎn)業(yè)仍大有作為,而中棉集團(tuán)在這種復(fù)雜的局面下仍可發(fā)揮優(yōu)勢,加速發(fā)展。
    第一,中國的紡織業(yè)并沒有到山窮水盡的局面。
    這里要談到2個(gè)層面的問題。
    但是,我認(rèn)為有多個(gè)因素決定了中國的紡織業(yè)暫時(shí)不會(huì)退出歷史舞臺(tái)。
    第一,中國的紡織業(yè)正從沿海向內(nèi)地轉(zhuǎn)移。
    目前很多大中型紡織廠,紛紛轉(zhuǎn)移到河南、湖北、陜西、新疆、四川等人力資源相對(duì)較低的中、西部地區(qū)辦廠,將原廠區(qū)土地轉(zhuǎn)讓。由于中國地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不平衡,這部分地區(qū)的人收入較低,人力資源成本較低;當(dāng)?shù)卣灿邢嚓P(guān)的招商政策吸引相關(guān)的紡織行業(yè)進(jìn)入、發(fā)展。在外單減少的情況下,很多服裝廠正瞄準(zhǔn)內(nèi)地市場做自己的品牌,內(nèi)需正逐步活躍,很多超市的貨架上也出現(xiàn)了很多高檔次的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品。由此可見,內(nèi)需市場正逐步活躍。
    由此看出,紡織廠向內(nèi)地遷移,有效降低了人員的成本,而沿海土地的升值,又讓很多紡企大賺了一筆,實(shí)力上并沒有受到太大的損失。內(nèi)需市場,又給了紡織廠新的空間,國內(nèi)訂單數(shù)量增加顯示紡織業(yè)正逐步擺脫國外市場瓶頸。
    第二,紡織企業(yè)正通過推出技術(shù)含量高,引進(jìn)新設(shè)備,提高產(chǎn)品的附加值,改善國際競爭性。
    在傳統(tǒng)紗線產(chǎn)品附加值低,成本投入高的情況下,越來越多的紡織企業(yè)更加注重從技術(shù)上對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行改良,更注重提高產(chǎn)品的技術(shù)附加值,迎合消費(fèi)者的需求,從而在激烈的競爭中提升利潤率和市場占有率。
    二是政策層面。從國家政策層面看,國家可以用經(jīng)濟(jì)杠桿來調(diào)節(jié)紡織行業(yè)的政策還有很大的余地。
    第一,國家可以調(diào)低人民幣匯率,國儲(chǔ)可以直接購進(jìn)外棉。
    第二,國家的儲(chǔ)備可根據(jù)市場情況拋儲(chǔ)來降低紡織行業(yè)成本。
    第三,可以增加紡織品出口退稅,出口補(bǔ)貼。
    第四,可以出臺(tái)紡織品生產(chǎn)補(bǔ)貼政策。
    第五,可以減低紡織產(chǎn)品的增值稅。
    第六,可以出臺(tái)政府采購,紡織品專項(xiàng)補(bǔ)貼等政策。
    以上經(jīng)濟(jì)杠桿除了第一點(diǎn)以外,政府都還沒有運(yùn)用。但是政府有能力在合適的'時(shí)候用來拉動(dòng)紡織板塊。
    所以,從以上2個(gè)層面看,中國的紡織行業(yè)不但暫時(shí)不會(huì)死亡,而且在中國還有較大的潛力和生存空間,很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
    那么國內(nèi)棉花產(chǎn)業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展,能否脫離紡織產(chǎn)業(yè)而存在呢?
    我認(rèn)為中國的棉花產(chǎn)業(yè)不是到了冬天,不是到了山窮水盡,正相反,中國的紡織業(yè)大有可為。
    第一,從美國棉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來看,棉花產(chǎn)業(yè)可以脫離紡織體系獨(dú)立存在。以美國為例,美國國內(nèi)沒有紡織企業(yè),其棉花產(chǎn)業(yè)規(guī)模和效益在全球依然保持了較高的占有率和很大的市場份額,并且經(jīng)營穩(wěn)健,利潤可觀,可見,通過國際化運(yùn)作可以使棉花在國際范圍內(nèi)流動(dòng),從而避免了國內(nèi)高成本等不利因素,使棉花產(chǎn)業(yè)可以脫離本國紡織而獨(dú)立存在是可能的,而且是可以運(yùn)作的。走國際化的道路是必須堅(jiān)持的方向。
    第二,商業(yè)模式不是只有一種,涉棉企業(yè)可以通過轉(zhuǎn)換商業(yè)模式或者通過采取多種商業(yè)模式而取得新的增長點(diǎn)。
    中糧公司已經(jīng)在這方面取得了很好的業(yè)績,也是一個(gè)很好的例證。而中棉集團(tuán)作為一個(gè)有一定實(shí)力的中央企業(yè),借鑒和吸收中糧的發(fā)展思想,采用多元化發(fā)展的商業(yè)模式也是必由之路。
    通過以上的分析可以看出,國內(nèi)的棉花產(chǎn)業(yè)和紡織產(chǎn)業(yè)正在處于一種轉(zhuǎn)型過渡時(shí)期,在這一過渡時(shí)期,國內(nèi)紡織業(yè)取得訂單也會(huì)變得更加困難。但是,困難只是暫時(shí)的,在國家政策和宏觀調(diào)控的拉動(dòng)下,在紡織布局完成向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移之后,中國紡織產(chǎn)業(yè)整體依然會(huì)有一個(gè)維持增長的局面。在未來的5-內(nèi),應(yīng)該暫時(shí)能保持穩(wěn)定的發(fā)展,在以后這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)上來之后,走出國門應(yīng)該是中國紡織企業(yè)的必由之路。
    第二部分對(duì)新年度中棉集團(tuán)工作的建議和設(shè)想。
    第一,繼續(xù)發(fā)揮棉花經(jīng)營優(yōu)勢,擴(kuò)大棉花經(jīng)營量,拓寬銷售渠道,掌控一手資源,深入推行一體化體制改革。
    棉花經(jīng)營是基礎(chǔ)。離開了棉花,中棉公司也就成了無源之水,無本之木。必須立足于棉花產(chǎn)品傳統(tǒng)的市場優(yōu)勢,發(fā)揮特長,發(fā)揮集團(tuán)資源網(wǎng)絡(luò)和銷售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,首先把棉花貿(mào)易和棉花經(jīng)營做的更加專業(yè)化,穩(wěn)定客戶資源,有穩(wěn)定的收入和利潤來源,才能更好的去發(fā)展壯大。
    應(yīng)繼續(xù)推進(jìn)新疆資源的掌控和棉花國際化的進(jìn)程,繼續(xù)加強(qiáng)同國際大棉商的資源共享和市場合作。發(fā)揮集團(tuán)公司一體化經(jīng)營的優(yōu)勢,合理掌握經(jīng)營節(jié)奏,爭取更大的業(yè)績是可以實(shí)現(xiàn)的。
    繼續(xù)加強(qiáng)和戰(zhàn)略合作客戶的戰(zhàn)略合作,發(fā)揮集團(tuán)決策中心市場分析的優(yōu)勢,以銷定購,期貨鎖定,以量取勝。
    第二,利用央企多方面的優(yōu)勢,打造“中棉出品”。
    眾所周知,中糧制造風(fēng)靡一時(shí),那么,我們能不能加強(qiáng)和制造企業(yè)的深入戰(zhàn)略合作,利用我們自己的優(yōu)勢,打造“中棉出品”。例如我們的棉花包裝能否打上統(tǒng)一的“中棉出品”。我們自己建立自己的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和物流標(biāo)準(zhǔn)。做規(guī)則的制定者,外商現(xiàn)在有利物浦條款,我們當(dāng)然也可以提出中棉條款。又比如,山東孚日紡織的家紡和毛巾質(zhì)量是過硬的,能否和孚日談合作,利用其先進(jìn)的紡織品優(yōu)勢,由中棉提供高品質(zhì)棉花,出品高級(jí)毛巾和家紡,統(tǒng)一打上中棉出品的標(biāo)識(shí),共享中棉品牌的市場利潤。又如我們自己的棉花,除了供應(yīng)紡織以外,能否開辟棉漿造紙,被服生產(chǎn)等,也統(tǒng)一打上中棉出品的標(biāo)識(shí),在越來越注重品質(zhì)和環(huán)保的今天,高品質(zhì)的“中棉出品”應(yīng)該會(huì)有很大的市場。再比如,我們和濰坊恒聯(lián)集團(tuán)也有很好的合作基礎(chǔ),我們可以通過開展棉副產(chǎn)品合作、原料產(chǎn)品合作的形式,向他們提供“中棉出品”的原料產(chǎn)品、原料產(chǎn)品,今年是這些原料的低谷年,如果操作,利潤和回報(bào)將會(huì)很豐厚。第三,合理爭取國家政策,繼續(xù)加強(qiáng)中棉物流體系項(xiàng)目建設(shè)。
    中棉物流,也應(yīng)該是提出的概念之一。現(xiàn)代的物流配送已經(jīng)不僅僅是一個(gè)簡單的概念,而是一種包含生產(chǎn)、制造、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、營銷的現(xiàn)代化商業(yè)模式的綜合體現(xiàn)。
    從某種意義上說,現(xiàn)代物流是市場化企業(yè)的綜合實(shí)力的體現(xiàn)。中棉集團(tuán)已經(jīng)開始濰坊產(chǎn)業(yè)園、南通產(chǎn)業(yè)園、許昌產(chǎn)業(yè)園等物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)工作,前期進(jìn)展順利。物流項(xiàng)目的建設(shè),為中棉集團(tuán)爭取了資金,創(chuàng)造了依托,有了前進(jìn)和發(fā)展的基地。也為中棉集團(tuán)進(jìn)一步成長,奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    在物流園區(qū),依托港口和鐵路專用線業(yè)務(wù),我們可以開展進(jìn)口加工業(yè)務(wù),可以聯(lián)系開展倉儲(chǔ)業(yè)務(wù),可以開展運(yùn)輸、保險(xiǎn)業(yè)務(wù),還可以涉足貨代、報(bào)關(guān)等行業(yè)??砂l(fā)揮產(chǎn)業(yè)園在當(dāng)?shù)匚召J款的作用,從而迅速回籠資金,進(jìn)行資本層面的聯(lián)合、并購、轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目,以達(dá)到從商品運(yùn)營到資本運(yùn)營的商業(yè)模式的增長模式的逐步過渡。
    第四,進(jìn)一步加強(qiáng)國際合作,開展跨國經(jīng)營,推進(jìn)中棉集團(tuán)國際化進(jìn)程。
    在國內(nèi)生產(chǎn)成本高漲的情況下,印度、巴基斯坦的紡紗業(yè)近年來發(fā)展很快,甚至出現(xiàn)了當(dāng)?shù)丶彽募喚€出口到中國,比中國的棉花還便宜的現(xiàn)象。
    巴基斯坦與我國關(guān)系較好,很多華人企業(yè)也在巴開設(shè)了紡織廠,如果能與當(dāng)?shù)氐募徔椘髽I(yè)合作,進(jìn)口巴基斯坦的紗線產(chǎn)品到內(nèi)地的織布廠銷售是一條較為可行的方案。如果進(jìn)一步深入合作,從澳洲、美國采購高等級(jí)的棉花到紡紗成本相對(duì)較低的地區(qū)的紡織廠進(jìn)行生產(chǎn),然后再發(fā)到國內(nèi)各大物流園區(qū)進(jìn)行加工,之后再以初級(jí)產(chǎn)品甚至成品的形式返回到美國、日本等地,在海外建立避稅港,我們的成本將進(jìn)一步降低,利潤將進(jìn)一步增長。
    2020年度,配合公司的整體戰(zhàn)略,我主要做了以下幾件工作:
    1、根據(jù)總經(jīng)理的安排,負(fù)責(zé)中棉通泰經(jīng)貿(mào)有限公司一部分戰(zhàn)略客戶銜接、管理工作。在年初,我發(fā)揮自己的優(yōu)勢,與和自己長年合作的湖北德永盛紡織有限公司、濰坊銀龍紡織有限公司等有實(shí)力、信譽(yù)良好的紡織企業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,經(jīng)過一年的緊密合作,向兩個(gè)合作企業(yè)分別完成銷售棉花19000噸和6000噸,圓滿完成了集團(tuán)規(guī)定的戰(zhàn)略合作企業(yè)年銷售3000噸的任務(wù),得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可。
    2、重點(diǎn)客戶的轉(zhuǎn)口與回購工作,有力保證了通泰公司大宗業(yè)務(wù)的平穩(wěn)過渡。
    在日常經(jīng)營工作中,我每天注意觀察市場形勢的變化,并根據(jù)市場情況和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效溝通,在集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,在同事們的配合下,積極建議總經(jīng)理和客戶根據(jù)市場情況將訂購的11000噸已經(jīng)執(zhí)行的合同進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)口操作,既增加了公司的銷售收入,又為公司增加了較為可觀的利潤,同時(shí)也讓客戶及時(shí)規(guī)避了市場風(fēng)險(xiǎn),也一定程度上彌補(bǔ)了進(jìn)口棉到貨不足的缺口。
    3、新年度棉花的銷售工作,為通泰公司新年度任務(wù)的完成做出了自己的貢獻(xiàn)。
    在新年度抓住市場機(jī)會(huì),利用合適的訂貨時(shí)機(jī),聯(lián)系銷售巴西棉噸,銷售澳棉500余噸,銷售美棉1000噸,售印度棉3500余噸,銷售新疆棉1000余噸,共計(jì)完成銷售新年度棉花8000余噸。
    在本年度,累計(jì)銷售棉花3.5萬余噸,完成銷售額近8億元。
    4、2020年度配額的吸收與銜接工作。
    在2020年,通過各種合作方式,共吸收消化各地企業(yè)的棉花配額9000余噸,有力地支援了通泰公司的棉花貿(mào)易工作。
    5、積極參與集團(tuán)的崗位競聘,并成功當(dāng)選通泰公司的副總經(jīng)理。
    在感謝中棉集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的支持和培養(yǎng)的同時(shí),也更加認(rèn)識(shí)到自己要在工作中轉(zhuǎn)變角色,做好分工的工作的同時(shí),也要給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀和助手,勤懇認(rèn)真地辦好領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件工作。團(tuán)結(jié)大家在集團(tuán)公司經(jīng)營中取得了好的成績,充分體現(xiàn)了中棉通泰公司團(tuán)隊(duì)的整體風(fēng)貌。在工作中,我從一名銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻竟芾砣藛T,在轉(zhuǎn)型期,我認(rèn)為要有效開展工作,就必須協(xié)助總經(jīng)理把握好通泰公司團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn),發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,消除團(tuán)隊(duì)的短板。在分管通泰銷售工作的過程中,我注重與總經(jīng)理的配合與分工,做到管理到位而不越位。在銷售人員的管理上,作為通泰公司銷售工作的分管副總,針對(duì)通泰公司的傳統(tǒng)和銷售工作的特點(diǎn),配合總經(jīng)理,推出了適合團(tuán)隊(duì)的管理理念和模式,執(zhí)行總經(jīng)理的部署,對(duì)購進(jìn)和銷售合同和其他公司文件的統(tǒng)一化、制度化,格式化。作為直接管理者,我不去干涉作為個(gè)體的銷售員工的銷售工作,而是以引導(dǎo)和服務(wù)為主,在自己做好表率做用的同時(shí),努力引導(dǎo)每個(gè)銷售人員根據(jù)市場情況開展銷售工作,鼓勵(lì)每個(gè)銷售人員直接向總經(jīng)理聯(lián)系價(jià)格、匯報(bào)進(jìn)度,從而發(fā)揮他們主觀能動(dòng)性,擴(kuò)大銷售面,從整體上提升整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的能力,努力消除短板。也同時(shí)要求每個(gè)銷售人員負(fù)責(zé)的工作又要做到不撞車,不沖突,步調(diào)一致,符合規(guī)范。在大家的共同努力下,通泰公司今年復(fù)雜的市場形勢下,取得了很好的銷售業(yè)績,通泰年銷售額33.4億元,實(shí)現(xiàn)利潤,實(shí)現(xiàn)利潤1.1億元,這也一定程度體現(xiàn)了通泰銷售管理工作的成功。
    6、積極參與組織籌劃山東產(chǎn)業(yè)園的奠基儀式。
    在集團(tuán)公司的統(tǒng)一安排下,參與了濰坊產(chǎn)業(yè)園的開工奠基儀式,積極勤奮地配團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)參與組織和協(xié)調(diào)工作,得到了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和好評(píng)。
    7、積極參加集團(tuán)組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)我很珍惜集團(tuán)提供的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),并感覺通過培訓(xùn),開拓了眼界和思路,增長了見識(shí)和能力。通過集團(tuán)組織的學(xué)習(xí),讓我看到和聽到了很多先進(jìn)的營銷知識(shí)、運(yùn)營模式和管理模式。在工作中能夠以更科學(xué)的角度和更理性的視角來分析問題,解決問題,感覺到處于一種學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的樂趣。
    8、擔(dān)任集團(tuán)期貨部的戰(zhàn)略合作客戶的信息員和集團(tuán)公司企業(yè)安全員,定期向分管部門傳送報(bào)表信息,并及時(shí)部署集團(tuán)相關(guān)工作。為集團(tuán)管理工作甘做基層的螺絲釘,得到集團(tuán)部門的好評(píng)。
    回顧過去的一年,我認(rèn)真地總結(jié),今年工作之所以能夠出成績,有三個(gè)因素離不開。第一,集團(tuán)公司總體戰(zhàn)略決策正確;第二,通泰公司分管領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的眼光和能力優(yōu)秀;第三,我所在的團(tuán)隊(duì)能夠使人團(tuán)結(jié)奮進(jìn),發(fā)揮出較高的水平。我的成績的取得是跟各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同志們的密切配合分不開的。只有在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心和幫助下,個(gè)人充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,緊跟政策,團(tuán)結(jié)同志,才能出色的完成工作任務(wù)。成績是大家的,應(yīng)該與大家分享。
    在新年度到來之際,通過分析當(dāng)前市場的形式,對(duì)通泰公司在新年度工作提幾點(diǎn)小的建議:
    1、2020年度未執(zhí)行完棉花合同的執(zhí)行工作,2020年度有很多合同是簽訂的執(zhí)行的棉花,這些合同價(jià)格高,風(fēng)險(xiǎn)大,應(yīng)對(duì)部分合同進(jìn)行專人專項(xiàng)跟進(jìn)制,保證合同的履約,避免給公司造成不必要的損失。
    2、進(jìn)口棉交貨的履約工作要進(jìn)一步加強(qiáng)。在2020年度,外商對(duì)某些合同采取不交貨、遲交貨等違約行為并沒有做出令我們信服的解釋和賠償,所以我們有理由相信他們?cè)谛履甓纫惨欢〞?huì)這樣做,我們?cè)诤炗喨f方訂貨合同時(shí)應(yīng)注意違約條款的把握。
    3、履約成本、庫存成本的控制和費(fèi)用的控制。有些合同是代理合同和為了拉客戶而簽訂的,這部分合同利潤很低,如果在操作上不注意細(xì)節(jié),很容易出現(xiàn)虧損的情況。對(duì)于這部分合同的執(zhí)行,要加強(qiáng)成本和費(fèi)用的掌控。
    4、注意把握現(xiàn)貨市場和期貨市場的配合和互動(dòng),在套期保值和套利上做一些文章。比如在購進(jìn)低成本印度棉的同時(shí),可考慮在期貨市場做空單套利。
    5、目前在市場上,部分棉副產(chǎn)品、化纖、紗線類產(chǎn)品處于市場的低谷,是否可以銜接部分業(yè)務(wù)來補(bǔ)充棉花經(jīng)營。
    6、注意提高工作效率,利用好時(shí)間,多創(chuàng)佳績。
    總之,2020年是公司的第一個(gè)管理效益年,也是學(xué)習(xí)的一年,是成長的一年,是探索的一年,是耕耘的一年,是豐收的一年。我們說,好的領(lǐng)導(dǎo)是成功的一半,千里之行,始于足下。我認(rèn)為,通泰公司之所以連年取得好的成績,除了團(tuán)隊(duì)本身優(yōu)秀之外,與集團(tuán)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持、幫助和關(guān)懷是分不開的。在客觀分享成績的同時(shí),我們不能忘本,不能忘記培養(yǎng)我們的中棉集團(tuán)和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)。應(yīng)常懷感恩之心,常念知遇之人。我也常對(duì)自己說,作為一名共產(chǎn)黨員,工作要做到從大局出發(fā),而不是從自己的私利出發(fā),對(duì)待工作和同事要真誠,不要虛偽。要坦坦蕩蕩做人,扎扎實(shí)實(shí)做事。要客觀公正,求真務(wù)實(shí)。要團(tuán)結(jié)同事,但也要堅(jiān)持原則。在新的年度到來之際,我要繼續(xù)努力提高自己的工作水平,端正工作態(tài)度,更加嚴(yán)格地要求自己,時(shí)刻準(zhǔn)備迎接挑戰(zhàn),把新的工作做的更好。
    紡織廠學(xué)習(xí)總結(jié)篇二
    已經(jīng)結(jié)束,回顧這一年來的工作,我既有收獲,也有遺憾。年度內(nèi),我以“做好質(zhì)檢工作就是為公司創(chuàng)造利益”為工作宗旨,始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真學(xué)習(xí)和實(shí)踐公司質(zhì)量管理控制流程,努力做好本職工作,在站長和同事們的熱情幫助以及個(gè)人的辛勤努力下,自身素質(zhì)和工作能力有了很大的提高,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:
    一、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),提升自身素質(zhì)。
    年度內(nèi),我從崗位需要和工作實(shí)際出發(fā),努力學(xué)習(xí)有關(guān)質(zhì)量方面的書籍,積極參加培訓(xùn)活動(dòng),既豐富了知識(shí),增長了見識(shí),又提升了素質(zhì),提高了能力。其中:一是認(rèn)真學(xué)習(xí)公司質(zhì)量管理制度,牢記每個(gè)環(huán)節(jié),每個(gè)細(xì)節(jié),在出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí),能夠及時(shí)有效的予以解決,防止出現(xiàn)批量事故。二是認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)公司各類產(chǎn)品質(zhì)量知識(shí),對(duì)生產(chǎn)中容易出現(xiàn)的質(zhì)量問題,歸納分類,詳細(xì)記錄,從而能夠及時(shí)準(zhǔn)確地判斷出生產(chǎn)中出現(xiàn)的質(zhì)量問題。三是積極參加公司及站內(nèi)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng),豐富自己的知識(shí)內(nèi)涵,了解、學(xué)習(xí)、掌握先進(jìn)的質(zhì)量控制和管理方法,從而提高工作效率和工作質(zhì)量。
    二、努力創(chuàng)新工作方法,認(rèn)真做好本職工作。
    工作作風(fēng)和勤懇踏實(shí)的工作態(tài)度。其中:一是總結(jié)確立了“一學(xué)習(xí),二體驗(yàn),三思考”的工作方法,并通過對(duì)各工段生產(chǎn)工藝流程的深入了解,使我對(duì)我公司的產(chǎn)品有了全面的掌握和理解。二是嚴(yán)格要求自己,嚴(yán)格按照規(guī)定進(jìn)行質(zhì)量管理,對(duì)質(zhì)量問題的判斷既做到了準(zhǔn)確無誤,又要做到了及時(shí)有效。三是工作中做到了多問幾個(gè)為什么,不放過任何一個(gè)小問題,不放棄解決任何一個(gè)疑難問題。
    第二、認(rèn)認(rèn)真真做好工作中每個(gè)細(xì)節(jié),確保工作萬無一失。一是做好生產(chǎn)過程中的質(zhì)量監(jiān)督,當(dāng)班輪流對(duì)各設(shè)備生產(chǎn)過程進(jìn)行檢查,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)和生產(chǎn)人員溝通,盡量當(dāng)班解決問題。如5月21日,我在前夜班發(fā)現(xiàn)1#1450mm軋機(jī)所出成品有黑道現(xiàn)象,于是及時(shí)和主操溝通,共同分析,最后查出是機(jī)前裝置噴淋裝置跑偏所致。二是做好成品的質(zhì)量檢查,堅(jiān)持“質(zhì)量第一”原則,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào),決不讓問題產(chǎn)品發(fā)到客戶手中,維護(hù)好公司的質(zhì)量形象。如207月15日,我在白班檢查成品卷時(shí),發(fā)現(xiàn)2300mm軋機(jī)所出成品有輥傷現(xiàn)象,于是及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),由于客戶對(duì)質(zhì)量要求嚴(yán)格,最終改軋其它產(chǎn)品。三是做好卡片收集工作,對(duì)當(dāng)班應(yīng)傳遞給質(zhì)檢站的卡片認(rèn)真收集,并歸類存放,防止因卡片遺失而帶來一系列遺留問題。四是做好交接班工作,使接班人員能夠及時(shí)了解生產(chǎn)設(shè)備及產(chǎn)品質(zhì)量的即時(shí)狀況,做到心中有數(shù)。
    三、做領(lǐng)導(dǎo)的好下屬,做同事的好搭檔。
    年度內(nèi),我能夠尊重領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事,不添麻煩,不惹。
    是非,維護(hù)了站內(nèi)和諧的工作氛圍:一是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù),不講條件,不找借口,盡快完成。二是在同其他同事的工作協(xié)調(diào)上,做到互相理解、互相忍耐。三是和其他同事在生活中互相幫助,工作上共同提高。
    四、存在的問題及努力方向。
    年度內(nèi),本人能敬業(yè)愛崗,認(rèn)真踏實(shí)工作,取得了一些成績,但也存在一些問題和不足,主要表現(xiàn)在;一是有時(shí)候做事還不夠仔細(xì),粗心大意;二是想事情不夠全面,條理性不夠清晰;三是自己的理論水平還有待進(jìn)一步提高。
    為了解決存在的問題及不足,我下一步的努力方向是:第一,在原來的基礎(chǔ)上,讓自己更加沉淀下來,做到更加熟練地掌握質(zhì)檢工作細(xì)節(jié);第二,在平日里認(rèn)真收集各項(xiàng)信息數(shù)據(jù),更加全面、準(zhǔn)確地了解和掌握質(zhì)量問題的詳細(xì)情況,為解決問題提供依據(jù);第三,及時(shí)總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),進(jìn)一步加強(qiáng)與同事以及技術(shù)人員之間的交流探討,掌握問題規(guī)律。
    新的一年里,充滿了新的希望,我會(huì)以更加飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中,為公司貢獻(xiàn)出我應(yīng)有的力量!
    質(zhì)檢站:李曉飛。
    202月26日。
    紡織廠學(xué)習(xí)總結(jié)篇三
    大學(xué)生實(shí)行社會(huì)實(shí)踐,主要是為了把自我在課堂中所學(xué)的知識(shí)使用到實(shí)際使用中去,同時(shí)增強(qiáng)與社會(huì)的接觸,理解社會(huì),爭取學(xué)到更多課堂上學(xué)不到的東西。
    對(duì)于接觸社會(huì)方面,我個(gè)人的理解是,如同常說的一樣,大學(xué)就是如同一座象牙塔一樣。在大學(xué)學(xué)習(xí)期間,對(duì)社會(huì)的直接接觸機(jī)會(huì)是十分少的,不多的接觸也都是間接接觸。大學(xué)中的我們對(duì)社會(huì)的理解,就如同從象牙塔的窗戶中向外窺探窗外廣袤的風(fēng)景一般,只能看到一個(gè)模糊的表象。大學(xué)僅僅一個(gè)小課堂,而社會(huì)才是一個(gè)真正的大課堂。暑期社會(huì)實(shí)踐,就給我們帶給了一個(gè)到大課堂實(shí)行試驗(yàn)的機(jī)會(huì),給我們帶給了一個(gè)與社會(huì)真正接觸的平臺(tái)。只有經(jīng)歷社會(huì)的磨礪,我們才能夠在成長中成熟、完善自我。
    不知不覺中我們將要面臨找工作,應(yīng)對(duì)人生的抉擇。找個(gè)什么樣的工作就應(yīng)是每個(gè)人都所關(guān)心的。而今年暑假的暑期實(shí)習(xí)對(duì)我來說是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)。學(xué)校和社會(huì)是兩個(gè)完全不一樣的團(tuán)體,在學(xué)校我們是受到學(xué)校的保護(hù)與愛護(hù)的,而在工作中只能自我應(yīng)對(duì)遇到的困難和解決遇到的`問題。
    來到東莞德永佳的第一感覺就是德永佳人帶給我們的熱情,不管是在工作方面還是生活方應(yīng)對(duì)我們都是那么的熱情。讓我們覺得雖然身處不一樣的地方卻有著同樣的感覺。
    第一天來到這個(gè)陌生的環(huán)境當(dāng)然是對(duì)新環(huán)境的熟悉和理解了。首先是對(duì)各個(gè)廠部實(shí)行了初步的參觀了解,從電廠到紡紗廠,織廠再到染廠。德永佳是一個(gè)一條龍的生產(chǎn)線,各個(gè)廠部占地面積很大,每個(gè)廠部都是經(jīng)過精心的設(shè)計(jì),使各個(gè)廠部聯(lián)系方便快捷。
    那里除了有良好的工作環(huán)境外,還有較齊備的娛樂設(shè)施。能夠使員工在緊張的工作之余能夠享受簡單的業(yè)余時(shí)光。
    公司根據(jù)每個(gè)人的專業(yè)不一樣將不一樣專業(yè)的學(xué)生分配到各個(gè)廠部,我被分配到紡紗廠實(shí)習(xí),在那里的一個(gè)月體會(huì)很深,感觸很多。剛來到這個(gè)廠就對(duì)我們實(shí)行嚴(yán)格要求。在工廠和在學(xué)校是不一樣的,那里到處都是高速回轉(zhuǎn)的大型機(jī)器設(shè)備,可能到處都隱藏著不安全因素,要求我們時(shí)時(shí)不得不增強(qiáng)注意和預(yù)防。在那里安全永遠(yuǎn)是第一,員工的安全是放在第一位的,所以任何具有一點(diǎn)不安全的事情是不允許發(fā)生的,所以不但僅是要求我們,同時(shí)也要求員工具有高度的安全意識(shí)。我們剛剛來到那里,所以更要求更加注意的。
    每個(gè)實(shí)習(xí)當(dāng)然要有必須的實(shí)習(xí)計(jì)劃,主任在為我們做了嚴(yán)格的安全教育后,為我們做了詳細(xì)的實(shí)習(xí)計(jì)劃和對(duì)各個(gè)部門的大致介紹和整個(gè)紡紗廠的工藝流程。實(shí)習(xí)計(jì)劃是一個(gè)很具體很詳細(xì)的計(jì)劃,具體到幾號(hào)在哪個(gè)部門干嘛?都是經(jīng)過精心安排的,使我們對(duì)自我這個(gè)個(gè)月的努力指明了方向。
    第一部分:實(shí)行的運(yùn)轉(zhuǎn)操作實(shí)習(xí):
    7月14號(hào)至7月20號(hào):生產(chǎn)部前紡運(yùn)轉(zhuǎn):
    實(shí)習(xí)資料:生產(chǎn)流程;運(yùn)轉(zhuǎn)操作,生產(chǎn)管理。
    7月21號(hào)至7月27號(hào):生產(chǎn)部后紡/運(yùn)轉(zhuǎn):
    實(shí)習(xí)資料:生產(chǎn)流程;運(yùn)轉(zhuǎn)操作;生產(chǎn)管理。
    第二部分:
    7月28號(hào)至7月30號(hào):生產(chǎn)部/工藝原棉:
    實(shí)習(xí)資料:了解何為工藝;何為工藝上車的簡單概念。
    7月31號(hào)至8月3號(hào):機(jī)電部:
    實(shí)習(xí)資料:理解電氣控制;機(jī)電一體化得概念;紡織廠空調(diào)的作用;調(diào)節(jié)基本原理。
    8月4號(hào)至8月6號(hào):生產(chǎn)部前紡/保全:
    實(shí)習(xí)資料:設(shè)備工藝流程;清鋼聯(lián),并粗設(shè)備基本理解,維修保養(yǎng)概念。
    8月7號(hào)至8月9號(hào):生產(chǎn)部后紡/保全:
    實(shí)習(xí)資料:設(shè)備工藝流程;細(xì)紗,絡(luò)筒設(shè)備基本理解,維修保養(yǎng)概念。
    8月10至8月12號(hào):生產(chǎn)部/實(shí)驗(yàn)中心:
    實(shí)習(xí)資料:各種儀器名稱,作用;統(tǒng)計(jì)分析的基本作用。
    主任對(duì)我們的實(shí)習(xí)實(shí)行了詳細(xì)的計(jì)劃,資料具體時(shí)光合理,能在有限的時(shí)光內(nèi)對(duì)各個(gè)部門有個(gè)初步的了解,腦海中有大概連貫的概念,對(duì)各個(gè)工序有個(gè)大致的了解以及不一樣機(jī)器設(shè)備的名稱作用有所了解。
    在實(shí)習(xí)過程中,能有少數(shù)的動(dòng)手操作機(jī)會(huì),這是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),因?yàn)樵趧?dòng)手操作中,我們能夠發(fā)現(xiàn)很多我們無法預(yù)料的問題狀況。在操作中發(fā)現(xiàn)問題,并且能夠透過請(qǐng)教教練或師傅幫忙解決和解答,對(duì)我們來說是個(gè)難得學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
    紡織這個(gè)行業(yè)就是要從實(shí)際生產(chǎn)操作中發(fā)現(xiàn)問題解決問題,這樣不但僅能夠很。
    好的鍛煉我們的動(dòng)手操作潛力,而且更能更好的鍛煉我們處理問題的思路和依據(jù)。
    在車間的實(shí)際生產(chǎn)操作中能夠發(fā)現(xiàn)很多我們不曾見過的問題,鍛煉我們的思維想法思考問題究竟出在哪里?能夠持續(xù)地增強(qiáng)自我的處理問題的潛力,為自我積累不一樣的經(jīng)驗(yàn)。紡織這個(gè)行業(yè)更多的是來自自身經(jīng)驗(yàn)的積累。
    不但僅在工作方面我們了解很多,在生活方面也為我們帶給了很好的食宿,我們?cè)谀抢镆查_了很多眼界,外表看似平常的員工,一個(gè)個(gè)卻深藏不漏。公司為員工帶給各式各樣的娛樂設(shè)施,為他們?cè)诰o張的工作之余帶給簡單愉快的娛樂活動(dòng),他們的表演實(shí)在很精彩。
    公司在注重企業(yè)發(fā)展的同時(shí),也很注重企業(yè)文化的發(fā)展,綜合潛力的持續(xù)提升。是我明白,在此刻的環(huán)境中,不但僅局限于專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),更多的是融入群眾的活中,知識(shí)是無限量的,我們學(xué)習(xí)不但僅僅在課本上,更多的來在于自我的周圍,自我的生活因?yàn)槲覀儗響?yīng)對(duì)是外界而不是應(yīng)對(duì)課本。
    這次實(shí)習(xí)真的讓我受益匪淺,感觸很深,很多事情不是想象的那么簡單,我們需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。這次讓我明確了方向,也為自我在今后的學(xué)習(xí)中中更加的努力學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。
    實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn),這次實(shí)踐讓我明白自我是那么的欠缺,需要在今后的學(xué)習(xí)中持續(xù)努力來充實(shí)自我,補(bǔ)充自我的不足。持續(xù)的提升自我讓自我無所畏懼地應(yīng)對(duì)未來的各種挑戰(zhàn)。加油。
    紡織廠學(xué)習(xí)總結(jié)篇四
    進(jìn)入_集團(tuán)已有半年多了,在這辭舊迎新之際,回顧半年來的工作歷程,總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),有利于在以后的工作中揚(yáng)長避短,更好的做好本職工作。從領(lǐng)導(dǎo)身上我體會(huì)到了敬業(yè)與關(guān)懷,在同事身上我學(xué)到了勤奮與自律,不管任何崗位任何事情都要做到及時(shí)準(zhǔn)確是我對(duì)20____的最好總結(jié)。
    在車間實(shí)習(xí)的時(shí)間比較短,只能對(duì)各道的工藝流程有個(gè)大致的了解,不能深入了解生產(chǎn)中的問題,當(dāng)然這也不是一朝一夕的問題,需要在以后的生產(chǎn)跟蹤中慢慢學(xué)習(xí)。調(diào)到產(chǎn)品開發(fā)時(shí)以后,主要學(xué)習(xí)客戶來樣分析,現(xiàn)在已經(jīng)能夠熟練分析各類品種的紗支、成分、克重等各項(xiàng)指標(biāo),盡量避免復(fù)試。樣品分析最主要的是細(xì)心,反饋時(shí)也一樣,要保證出去的東西準(zhǔn)確無誤。但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足之處,對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)安排的一些工作基本上能夠及時(shí)完成,但有時(shí)候想當(dāng)然的以為事情不急,忙完別的事情回來再做的時(shí)候,已經(jīng)遲了或者已經(jīng)影響到其他工作的正常進(jìn)行;另外缺乏學(xué)習(xí)主動(dòng)性也是自身的不足,不能夠及時(shí)關(guān)注毛紡行業(yè)的最新動(dòng)態(tài),跟上企業(yè)發(fā)展的步伐,這都是在以后的工作中要加以改正避免的。
    在下一年度中,主要從以下幾方面開展工作:
    二養(yǎng)成良好搜集信息的習(xí)慣。
    通過紡織報(bào)、毛紡科技、網(wǎng)絡(luò)等信息化平臺(tái),關(guān)注毛紡行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、最新的流行趨勢、新技術(shù)應(yīng)用情況等,知道別人的進(jìn)步有多大,才會(huì)有更強(qiáng)的緊迫感,工作方向感才能更加明確。
    三
    隨著毛紡行業(yè)市場競爭的日益激烈,對(duì)技術(shù)員各方面素質(zhì)的要求也越來越高,這勢必促使我以更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和更強(qiáng)烈的責(zé)任心投入到工作中去。我將不斷的總結(jié)與反省,不斷地鞭策自己并補(bǔ)充能量,提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平,以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展。
    紡織廠學(xué)習(xí)總結(jié)篇五
    的公平性而存在的。企業(yè)要在市場中經(jīng)營,管理體系應(yīng)符合這些標(biāo)準(zhǔn)的要求,這是最起碼的要求。iso9000標(biāo)準(zhǔn)、iso1as18000標(biāo)準(zhǔn)的普遍適用性就是為此服務(wù)的。獲得“三標(biāo)一體”的.認(rèn)證,就意味著獲得了在世界范圍內(nèi)進(jìn)行市場競爭的通行證。作為一名質(zhì)量員確保三體系的實(shí)施和有效運(yùn)行:
    1、做好受控文件清單(程序文件、作業(yè)文件清單)。
    2、做好培訓(xùn)工作,職工能說出管理方針,管理目標(biāo),目標(biāo)考核辦法。(車間能提供培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)記錄)。
    4、能提供出重要環(huán)境因素清單和重大危險(xiǎn)源清單,知道本車間重要環(huán)境因素和重大危險(xiǎn)源如何控制。
    5、管理好本車間操作規(guī)程管理工作。(包括操作規(guī)程編寫,審批,修改,妥善保管)。
    6、對(duì)車間環(huán)境衛(wèi)生要進(jìn)一步整理整頓。
    7、車間制定工作標(biāo)準(zhǔn),考核標(biāo)準(zhǔn),并進(jìn)行日常檢查,保證過程控制程序符合標(biāo)準(zhǔn)要求及各項(xiàng)目標(biāo)指標(biāo)完成。自查形成記錄,納入考核,查處問題,要有糾正措施,并有預(yù)防措施。
    8、做好本次在我車間氨泄漏應(yīng)急演練記錄。
    9、車間的日?qǐng)?bào),對(duì)消耗的統(tǒng)計(jì)等進(jìn)一步考慮規(guī)范。
    10、要求操作工做好生產(chǎn)過程的監(jiān)控記錄,數(shù)據(jù)要真實(shí)。
    11、明確工藝事故的調(diào)查和處理權(quán)限,跟蹤驗(yàn)證預(yù)防措施,避免同類事故再次發(fā)生。
    針對(duì)本次內(nèi)審所暴露出的問題,根據(jù)公司辦公會(huì)要求。
    車間一把手牽頭,加大宣傳、培訓(xùn)力度,定期抽查考核,把三標(biāo)一體化體系貫標(biāo)工作落到實(shí)處,具體要求如下。
    1、各車間要不斷提高認(rèn)證貫標(biāo)工作的重視程度,將認(rèn)證貫標(biāo)工作納入到日常工作中的首要位置,所有工作要向貫標(biāo)靠攏,各車間負(fù)責(zé)人、質(zhì)量員要擔(dān)當(dāng)起宣傳培訓(xùn)生力軍作用。
    2、加強(qiáng)培訓(xùn),增強(qiáng)車間、職工之間的溝通能力?,F(xiàn)在認(rèn)證的目的、三個(gè)管理體系的要求和術(shù)語只有少數(shù)人知道,雖然我們經(jīng)過了考試,標(biāo)準(zhǔn)的很多內(nèi)容也已經(jīng)上墻。但是很多人不管不問。似乎認(rèn)證與自己無關(guān),思想上不夠重視,其行動(dòng)就可想而知了。車間要求認(rèn)真制定內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃,并每天抽出一小時(shí)組織本車間員工進(jìn)行培訓(xùn),培訓(xùn)要有實(shí)效,車間要將考核培訓(xùn)結(jié)果張貼公示,并保留培訓(xùn)記錄。這次培訓(xùn)的主要內(nèi)容有:公司的管理方針、目標(biāo)及本部門的目標(biāo)。與本車間有關(guān)的法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、三層次文件。對(duì)危險(xiǎn)源和環(huán)境因素進(jìn)一步辨識(shí)和理解。
    紡織廠學(xué)習(xí)總結(jié)篇六
    的有用的人才,我在暑期到**市第二紡織機(jī)械廠實(shí)習(xí)了十天,應(yīng)該說這十天的收獲還是豐厚的。
    **市第二紡織機(jī)械廠是我國紡織測試儀器的主要科研基地,具有二十多年開發(fā),設(shè)計(jì),制造各類紡織測試儀器的歷史,是國內(nèi)紡織儀器的主要生產(chǎn)廠家,是我國生產(chǎn)紡織測試儀器的國家二級(jí)企業(yè),是國內(nèi)紡織測試儀器高水平的代表。企業(yè)加工設(shè)備精良,技術(shù)力量雄厚。不求最好,只求更好,是企業(yè)不斷追求的永恒目標(biāo)。
    作為一名工商管理專業(yè)的學(xué)生,進(jìn)了企業(yè),雖然時(shí)間不長,了解地不深,可能也不太全面,但總體結(jié)構(gòu)上還是有一些認(rèn)識(shí)地。該企業(yè)剛剛完成了股份化改造,由原先的國有企業(yè)改制為民營企業(yè),企業(yè)通過選舉產(chǎn)生了一名董事長和五名董事以及二十名股東,董事,股東按比例出資構(gòu)建了企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)。企業(yè)的管理體制比較合理,能各司其職,權(quán)責(zé)明確。因?yàn)樵撈髽I(yè)有著幾十年的制造各類紡織測試儀器的經(jīng)驗(yàn),所以企業(yè)的產(chǎn)品還是有市場的,但在決策上也不短視,沒有死抓住一棵樹,而是利用自己的長項(xiàng)生產(chǎn)了一些延伸性產(chǎn)品,還與國外幾家企業(yè)聯(lián)合生產(chǎn),加工一些儀器,應(yīng)該說企業(yè)的生產(chǎn)能力和營銷能力還是可以的。此外,企業(yè)正在準(zhǔn)備通過iso9002的認(rèn)證,在產(chǎn)品質(zhì)量也在逐步提升,財(cái)務(wù)方面也越來越規(guī)范。
    但企業(yè)和一些實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)相比,還是有一些不足之處的。我想,人的因素是居首位的,企業(yè)職工的文化素質(zhì)不高是不爭的事實(shí)。企業(yè)絕大部分員工的文化水平在大專以下,本科生很少,沒有碩士以上學(xué)歷的,在儀器智能化,產(chǎn)品國際化趨勢越來越明顯的情況下,企業(yè)嚴(yán)重缺乏計(jì)算機(jī)人才和外貿(mào)英語人才,也正是這兩點(diǎn),限制了企業(yè)的競爭力和企業(yè)的規(guī)模。沒有高水平的專業(yè)人才使得企業(yè)的研發(fā)能力大受限制,近年來除了吃老本產(chǎn)品外,只能按外商的圖紙,用外商的技術(shù)來生產(chǎn)一些出口產(chǎn)品,而這些出口產(chǎn)品只能以略高于成本價(jià)的價(jià)格給外商,外商賺取了其中的巨大差額,而企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)重,獲利少,工人因此也有較多的抱怨,由此形成了一個(gè)惡性循環(huán)。在這一點(diǎn)上,我加深了對(duì)“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的認(rèn)識(shí)。
    紡織廠學(xué)習(xí)總結(jié)篇七
    大學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐,主要是為了把自己在課堂中所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際運(yùn)用中去,同時(shí)加強(qiáng)與社會(huì)的接觸,認(rèn)識(shí)社會(huì),爭取學(xué)到更多課堂上學(xué)不到的東西。
    對(duì)于接觸社會(huì)方面,我個(gè)人的認(rèn)識(shí)是,如同常說的一樣,大學(xué)就是如同一座象牙塔一樣。在大學(xué)學(xué)習(xí)期間,對(duì)社會(huì)的直接接觸機(jī)會(huì)是非常少的,不多的接觸也都是間接接觸。大學(xué)中的我們對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí),就如同從象牙塔的窗戶中向外窺探窗外廣袤的風(fēng)景一般,只能看到一個(gè)模糊的表象。大學(xué)只是一個(gè)小課堂,而社會(huì)才是一個(gè)真正的大課堂。暑期社會(huì)實(shí)踐,就給我們提供了一個(gè)到大課堂進(jìn)行試驗(yàn)的機(jī)會(huì),給我們提供了一個(gè)與社會(huì)真正接觸的平臺(tái)。只有經(jīng)歷社會(huì)的磨礪,我們才能夠在成長中成熟、完善自我。
    不知不覺中我們將要面臨找工作,面對(duì)人生的`抉擇。找個(gè)什么樣的工作應(yīng)該是每個(gè)人都所關(guān)心的。而今年暑假的暑期實(shí)習(xí)對(duì)我來說是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)。學(xué)校和社會(huì)是兩個(gè)完全不同的團(tuán)體,在學(xué)校我們是受到學(xué)校的保護(hù)與愛護(hù)的,而在工作中只能自己面對(duì)遇到的困難和解決遇到的問題。
    來到東莞德永佳的第一感覺就是德永佳人帶給我們的熱情,不管是在工作方面還是生活方面對(duì)我們都是那么的熱情。讓我們覺得雖然身處不同的地方卻有著同樣的感覺。
    第一天來到這個(gè)陌生的環(huán)境當(dāng)然是對(duì)新環(huán)境的熟悉和認(rèn)識(shí)了。首先是對(duì)各個(gè)廠部進(jìn)行了初步的參觀了解,從電廠到紡紗廠,織廠再到染廠。德永佳是一個(gè)一條龍的生產(chǎn)線,各個(gè)廠部占地面積很大,每個(gè)廠部都是經(jīng)過精心的設(shè)計(jì),使各個(gè)廠部聯(lián)系方便快捷。
    這里除了有良好的工作環(huán)境外,還有較齊備的娛樂設(shè)施??梢允箚T工在緊張的工作之余可以享受輕松的業(yè)余時(shí)間。
    公司根據(jù)每個(gè)人的專業(yè)不同將不同專業(yè)的學(xué)生分配到各個(gè)廠部,我被分配到紡紗廠實(shí)習(xí),在這里的一個(gè)月體會(huì)很深,感觸很多。剛來到這個(gè)廠就對(duì)我們進(jìn)行嚴(yán)格要求。在工廠和在學(xué)校是不一樣的,這里到處都是高速回轉(zhuǎn)的大型機(jī)器設(shè)備,可能到處都隱藏著不安全因素,要求我們時(shí)時(shí)不得不加強(qiáng)注意和預(yù)防。在這里安全永遠(yuǎn)是第一,員工的安全是放在第一位的,所以任何具有一點(diǎn)不安全的事情是不允許發(fā)生的,所以不僅是要求我們,同時(shí)也要求員工具有高度的安全意識(shí)。我們剛剛來到這里,所以更要求更加注意的。
    每個(gè)實(shí)習(xí)當(dāng)然要有一定的實(shí)習(xí)計(jì)劃,主任在為我們做了嚴(yán)格的安全教育后,為我們做了詳細(xì)的實(shí)習(xí)計(jì)劃和對(duì)各個(gè)部門的大致介紹和整個(gè)紡紗廠的工藝流程。實(shí)習(xí)計(jì)劃是一個(gè)很具體很詳細(xì)的計(jì)劃,具體到幾號(hào)在哪個(gè)部門干嘛?都是經(jīng)過精心安排的,使我們對(duì)自己這一個(gè)月的努力指明了方向。
    紡織廠學(xué)習(xí)總結(jié)篇八
    經(jīng)過一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的工作伙伴。如何與別人溝通好,這門技術(shù)需要長期的練習(xí)。語氣,態(tài)度都要把握好,稍不留神就可能無意中傷害到別人,人在社會(huì)中都要融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過程中更加融洽,才會(huì)事半功倍,一起做事的過程是個(gè)促進(jìn)彼此感情的大好機(jī)會(huì)。別人給自己的意見,我都是聽取、耐心、虛心地接受,反思自己,加以改正,就會(huì)慢慢進(jìn)步。工作起來也會(huì)相當(dāng)愉快。
    自信不是麻木的自夸,而是對(duì)自己的能力做出肯定。在多次的接觸客戶中,我明白了自信的重要性。沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系,重要的是要明白只要認(rèn)真對(duì)待就會(huì)有收獲、有進(jìn)步,以證明自己的能力不比別人差。而這樣的一種上進(jìn)心也會(huì)為自己施加適當(dāng)?shù)膲毫?去激勵(lì)自己進(jìn)步,去學(xué)習(xí),有自信使自己更有活力更有精神。
    這是一次難得的步入社會(huì)進(jìn)行崗前實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),開始放假的時(shí)候,想到自己要在不久就要走上工作崗位,自己心里就會(huì)變得有點(diǎn)怵頭。畢竟要面對(duì)的是一個(gè)陌生的領(lǐng)域,覺得會(huì)困難重重,自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)并不充足,要面對(duì)陌生的環(huán)境陌生的人等種種原因讓我覺得自己很渺小,往往這樣,自己懦弱就會(huì)表露出來。而真正到了工作崗位的時(shí)候,卻得到了大家的幫助和認(rèn)可,而交給自己的任務(wù),也在不斷學(xué)習(xí)和摸索中完成的不錯(cuò),這給了我不小的信心,在以后的工作過程也不會(huì)為了擔(dān)心做的不好而膽怯。即使做不好,只要努力改正,它依然是一個(gè)學(xué)習(xí)改正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。對(duì)于剛剛走出校園的我們,未必是一件壞事。
    知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液,身體就會(huì)衰弱,人缺少了知識(shí),頭腦就要枯竭。每個(gè)領(lǐng)域,每個(gè)行業(yè)都有它自身的專業(yè)知識(shí),無論是管理還是銷售,都要采取相應(yīng)的方法去對(duì)待,沒有一套管理體系適用于所有行業(yè),所有企業(yè),當(dāng)然,也沒有一套銷售方式可以賣出所有產(chǎn)品,生產(chǎn)也是一樣,各行各業(yè)都有其自身的生產(chǎn)流程,只有不斷學(xué)習(xí),才可以做一行愛一行,發(fā)現(xiàn)工作中的樂趣。
    在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑,微笑是的語言,多笑笑,心情也就好了。工作起來自然輕松。
    這就是上面提到的,要多做一些分外的事,畢竟自己還是一個(gè)新人,有很多不會(huì)的是還要請(qǐng)教同事們,多做一些事別人就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好的印象,自然就會(huì)告訴你很多知識(shí),當(dāng)然,我們做這些實(shí)在不耽誤分內(nèi)工作的前提下,如果因此而耽誤了本職工作,這一切就得不償失了。
    在信息化高速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)中,掌握最先進(jìn)的技術(shù)以及對(duì)行業(yè)發(fā)展正確的判斷都是在激烈的競爭中立于不敗之地所具備的必要條件。在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)中,我對(duì)紡織企業(yè)以及紡織行業(yè)有了一個(gè)系統(tǒng)的了解。整個(gè)紡織行業(yè)將朝著綠色環(huán)保以及節(jié)能的大方向發(fā)展,再者就是高自動(dòng)化,降低勞動(dòng)力以及勞動(dòng)密度。
    隨著科技的進(jìn)步,新型纖維、新型材料以及新型制造技術(shù)將成為各企業(yè)追捧的熱點(diǎn)以及競爭的工具。或許在未來幾年內(nèi),紡織業(yè)將逐漸品牌化。而新型技術(shù)以及新型產(chǎn)品將成為紡織產(chǎn)品新型化的有力工具。通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)我深刻的體會(huì)到,雖然現(xiàn)在紡織業(yè)是勞動(dòng)密集型企業(yè),但其對(duì)高素質(zhì)人才的需求并不多。在紡織行業(yè)的發(fā)展中缺乏的將是能從宏觀掌控全程的人,也是紡織行業(yè)變革所需要的人才。此次實(shí)習(xí)不僅使我們體驗(yàn)了紡織廠工作的環(huán)境以及工作強(qiáng)度,更使我們從心理上得到了調(diào)整,使我們踏入社會(huì)后能更快的進(jìn)入工作當(dāng)中。
    在實(shí)習(xí)期間,經(jīng)常會(huì)下車間辦事,接觸那些龐大的.機(jī)械以及經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅們,每次進(jìn)入車間,每次的感覺都是不一樣的,我佩服他們吃苦耐勞,不驕不躁,一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展壯大。其實(shí),每行每業(yè)又何嘗不是如此呢?這個(gè)社會(huì)每天都有很多人為著自己的理想奮斗著,有人成功,就必然有人失敗。我們,也正在努力的實(shí)現(xiàn)自己的愿望。
    實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,長了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想,作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。十分感謝鄧州市永泰棉紡公司,感謝他們給我這樣一個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),讓我對(duì)社會(huì)、對(duì)工作、對(duì)學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認(rèn)識(shí),為我即將走上工作崗位增添了信心,讓我在大學(xué)生活中留下了美好的一頁!通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),我們學(xué)到很多課本上沒有的知識(shí),通過參觀實(shí)習(xí),我們也親身體會(huì)到,工人師傅們對(duì)待工作一絲不茍的精神,就如同我們應(yīng)該對(duì)待學(xué)習(xí)一樣,容不得半點(diǎn)虛的,特別是我們學(xué)工科,知識(shí)的掌握不允許有一點(diǎn)馬虎,否則,后果不堪設(shè)想。
    是的,課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)。不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化,抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變.。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上,出現(xiàn)挫折感??晌矣X得,要是沒有書本知識(shí)作鋪墊,又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會(huì)呢?經(jīng)過這次實(shí)踐,雖然時(shí)間很短??晌覍W(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處,相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題。于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的,而自己也虛心求教。使得這次的實(shí)習(xí)更加有意義。
    本次實(shí)習(xí),開闊了我的視野,使我的理論和實(shí)踐結(jié)合在一起,也使我對(duì)課本一些比較模糊的概念、抽象的原理有了一個(gè)嶄新的認(rèn)識(shí)和理解。使我對(duì)以往所學(xué)的知識(shí)有了更進(jìn)一步的鞏固,對(duì)以前沒接觸過的知識(shí)有了深刻地了解,讓我對(duì)以后的工作方向有了一個(gè)大體上的了解。同時(shí),我也了解了真正的工作的時(shí)候不只是能力強(qiáng)就可以,團(tuán)隊(duì)合作同樣是至關(guān)重要的。這為我畢業(yè)以后就業(yè)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    同時(shí),在這段時(shí)間我得到的體會(huì)就是,如果一個(gè)人在社會(huì)上沒有一技之長,那他是沒有辦法很好的活下來的。工欲善其事,必先利其器。而對(duì)于我們來說,扎實(shí)穩(wěn)固的技術(shù)就是我們以后走上工作崗位,實(shí)現(xiàn)人生夢(mèng)想、自我價(jià)值以及在競爭越來越激烈的今天立足社會(huì)的利器,只有不斷的加強(qiáng)自身專業(yè)技能學(xué)習(xí)才行。所以,我會(huì)在以后的時(shí)間里努力學(xué)習(xí),加強(qiáng)自己的專業(yè)能力,使自己變得更強(qiáng),只有這樣才能上到為國家、為社會(huì)做出貢獻(xiàn),下到為自己、為父母、為學(xué)校交出一份滿意的答卷。
    實(shí)習(xí)生活暫告一個(gè)段落,閑暇之余,我開始靜靜地長思。通過這次實(shí)習(xí),我認(rèn)識(shí)到只有沉下身來,靜下心來認(rèn)真學(xué)習(xí),踏實(shí)做事,多用心,多動(dòng)腦,才能讓自身能力有好的起色。社會(huì)的競爭是激烈的,我想我們應(yīng)該好好把握住大學(xué)學(xué)習(xí)的時(shí)間,充實(shí)、完善自我,全面發(fā)展,實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。
    紡織廠學(xué)習(xí)總結(jié)篇九
    2020年第四個(gè)季度的工作已近尾聲,現(xiàn)對(duì)我本人2020年度的工作做一個(gè)總結(jié),以達(dá)到總結(jié)經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)提高的目的。我的總結(jié)總共分為三個(gè)部分。
    第一部分對(duì)2020年市場分析與展望。
    2020年度是一個(gè)棉花市場復(fù)雜多變的年度,棉花期貨價(jià)格從開年的27000多元,一路上揚(yáng)到33000多元,之后便一路向下,直到跌倒19880元止。在這一年里,世界政治經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生了前所未有的變化,從希臘債務(wù)危機(jī)衍生出來的歐債危機(jī)在歐洲接連爆發(fā),直接打破了歐元區(qū)國家的經(jīng)濟(jì)平衡,美元匯率繼續(xù)下跌,整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)處于衰退的邊緣。受到這些因素的影響,國內(nèi)紡織產(chǎn)業(yè)鏈下游似乎已經(jīng)處于崩潰的邊緣,傳統(tǒng)的訂單生產(chǎn)遭受到嚴(yán)重的考驗(yàn),服裝市場的訂單少得可憐,織布廠利潤基本倒掛,紡織廠生產(chǎn)成本居高不下,紛紛取消了大量定購原料的傳統(tǒng)合作方式??梢哉f,在這樣的一個(gè)年度里做棉花,風(fēng)險(xiǎn)還是比較大的。此時(shí)的市場傳出的論調(diào)也逐漸多了起來,擔(dān)心紡織業(yè)走到盡頭,中國棉花產(chǎn)業(yè)的冬天已經(jīng)到來,紡織行業(yè)要退出中國市場等紛至沓來,面對(duì)復(fù)雜的市場環(huán)境,我覺得要保持我們清醒的頭腦,對(duì)于具體的問題應(yīng)進(jìn)行具體的分析。在我看來,中國的棉花產(chǎn)業(yè)仍大有作為,而中棉集團(tuán)在這種復(fù)雜的局面下仍可發(fā)揮優(yōu)勢,加速發(fā)展。
    第一,中國的紡織業(yè)并沒有到山窮水盡的局面。
    這里要談到2個(gè)層面的問題。
    但是,我認(rèn)為有多個(gè)因素決定了中國的紡織業(yè)暫時(shí)不會(huì)退出歷史舞臺(tái)。
    第一,中國的紡織業(yè)正從沿海向內(nèi)地轉(zhuǎn)移。
    目前很多大中型紡織廠,紛紛轉(zhuǎn)移到河南、湖北、陜西、新疆、四川等人力資源相對(duì)較低的中、西部地區(qū)辦廠,將原廠區(qū)土地轉(zhuǎn)讓。由于中國地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不平衡,這部分地區(qū)的人收入較低,人力資源成本較低;當(dāng)?shù)卣灿邢嚓P(guān)的招商政策吸引相關(guān)的紡織行業(yè)進(jìn)入、發(fā)展。在外單減少的情況下,很多服裝廠正瞄準(zhǔn)內(nèi)地市場做自己的品牌,內(nèi)需正逐步活躍,很多超市的貨架上也出現(xiàn)了很多高檔次的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品。由此可見,內(nèi)需市場正逐步活躍。
    由此看出,紡織廠向內(nèi)地遷移,有效降低了人員的成本,而沿海土地的升值,又讓很多紡企大賺了一筆,實(shí)力上并沒有受到太大的損失。內(nèi)需市場,又給了紡織廠新的空間,國內(nèi)訂單數(shù)量增加顯示紡織業(yè)正逐步擺脫國外市場瓶頸。
    第二,紡織企業(yè)正通過推出技術(shù)含量高,引進(jìn)新設(shè)備,提高產(chǎn)品的附加值,改善國際競爭性。
    在傳統(tǒng)紗線產(chǎn)品附加值低,成本投入高的情況下,越來越多的紡織企業(yè)更加注重從技術(shù)上對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行改良,更注重提高產(chǎn)品的技術(shù)附加值,迎合消費(fèi)者的需求,從而在激烈的競爭中提升利潤率和市場占有率。
    二是政策層面。從國家政策層面看,國家可以用經(jīng)濟(jì)杠桿來調(diào)節(jié)紡織行業(yè)的政策還有很大的余地。
    第一,國家可以調(diào)低人民幣匯率,國儲(chǔ)可以直接購進(jìn)外棉。
    第二,國家的儲(chǔ)備可根據(jù)市場情況拋儲(chǔ)來降低紡織行業(yè)成本。
    第三,可以增加紡織品出口退稅,出口補(bǔ)貼。
    第四,可以出臺(tái)紡織品生產(chǎn)補(bǔ)貼政策。
    第五,可以減低紡織產(chǎn)品的增值稅。
    第六,可以出臺(tái)政府采購,紡織品專項(xiàng)補(bǔ)貼等政策。
    以上經(jīng)濟(jì)杠桿除了第一點(diǎn)以外,政府都還沒有運(yùn)用。但是政府有能力在合適的'時(shí)候用來拉動(dòng)紡織板塊。
    所以,從以上2個(gè)層面看,中國的紡織行業(yè)不但暫時(shí)不會(huì)死亡,而且在中國還有較大的潛力和生存空間,很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
    那么國內(nèi)棉花產(chǎn)業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展,能否脫離紡織產(chǎn)業(yè)而存在呢?
    我認(rèn)為中國的棉花產(chǎn)業(yè)不是到了冬天,不是到了山窮水盡,正相反,中國的紡織業(yè)大有可為。
    第一,從美國棉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來看,棉花產(chǎn)業(yè)可以脫離紡織體系獨(dú)立存在。以美國為例,美國國內(nèi)沒有紡織企業(yè),其棉花產(chǎn)業(yè)規(guī)模和效益在全球依然保持了較高的占有率和很大的市場份額,并且經(jīng)營穩(wěn)健,利潤可觀,可見,通過國際化運(yùn)作可以使棉花在國際范圍內(nèi)流動(dòng),從而避免了國內(nèi)高成本等不利因素,使棉花產(chǎn)業(yè)可以脫離本國紡織而獨(dú)立存在是可能的,而且是可以運(yùn)作的。走國際化的道路是必須堅(jiān)持的方向。
    第二,商業(yè)模式不是只有一種,涉棉企業(yè)可以通過轉(zhuǎn)換商業(yè)模式或者通過采取多種商業(yè)模式而取得新的增長點(diǎn)。
    中糧公司已經(jīng)在這方面取得了很好的業(yè)績,也是一個(gè)很好的例證。而中棉集團(tuán)作為一個(gè)有一定實(shí)力的中央企業(yè),借鑒和吸收中糧的發(fā)展思想,采用多元化發(fā)展的商業(yè)模式也是必由之路。
    通過以上的分析可以看出,國內(nèi)的棉花產(chǎn)業(yè)和紡織產(chǎn)業(yè)正在處于一種轉(zhuǎn)型過渡時(shí)期,在這一過渡時(shí)期,國內(nèi)紡織業(yè)取得訂單也會(huì)變得更加困難。但是,困難只是暫時(shí)的,在國家政策和宏觀調(diào)控的拉動(dòng)下,在紡織布局完成向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移之后,中國紡織產(chǎn)業(yè)整體依然會(huì)有一個(gè)維持增長的局面。在未來的5-10年內(nèi),應(yīng)該暫時(shí)能保持穩(wěn)定的發(fā)展,在以后這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)上來之后,走出國門應(yīng)該是中國紡織企業(yè)的必由之路。
    第二部分對(duì)新年度中棉集團(tuán)工作的建議和設(shè)想。
    第一,繼續(xù)發(fā)揮棉花經(jīng)營優(yōu)勢,擴(kuò)大棉花經(jīng)營量,拓寬銷售渠道,掌控一手資源,深入推行一體化體制改革。
    棉花經(jīng)營是基礎(chǔ)。離開了棉花,中棉公司也就成了無源之水,無本之木。必須立足于棉花產(chǎn)品傳統(tǒng)的市場優(yōu)勢,發(fā)揮特長,發(fā)揮集團(tuán)資源網(wǎng)絡(luò)和銷售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,首先把棉花貿(mào)易和棉花經(jīng)營做的更加專業(yè)化,穩(wěn)定客戶資源,有穩(wěn)定的收入和利潤來源,才能更好的去發(fā)展壯大。
    應(yīng)繼續(xù)推進(jìn)新疆資源的掌控和棉花國際化的進(jìn)程,繼續(xù)加強(qiáng)同國際大棉商的資源共享和市場合作。發(fā)揮集團(tuán)公司一體化經(jīng)營的優(yōu)勢,合理掌握經(jīng)營節(jié)奏,爭取更大的業(yè)績是可以實(shí)現(xiàn)的。
    繼續(xù)加強(qiáng)和戰(zhàn)略合作客戶的戰(zhàn)略合作,發(fā)揮集團(tuán)決策中心市場分析的優(yōu)勢,以銷定購,期貨鎖定,以量取勝。
    第二,利用央企多方面的優(yōu)勢,打造“中棉出品”。
    眾所周知,中糧制造風(fēng)靡一時(shí),那么,我們能不能加強(qiáng)和制造企業(yè)的深入戰(zhàn)略合作,利用我們自己的優(yōu)勢,打造“中棉出品”。例如我們的棉花包裝能否打上統(tǒng)一的“中棉出品”。我們自己建立自己的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和物流標(biāo)準(zhǔn)。做規(guī)則的制定者,外商現(xiàn)在有利物浦條款,我們當(dāng)然也可以提出中棉條款。又比如,山東孚日紡織的家紡和毛巾質(zhì)量是過硬的,能否和孚日談合作,利用其先進(jìn)的紡織品優(yōu)勢,由中棉提供高品質(zhì)棉花,出品高級(jí)毛巾和家紡,統(tǒng)一打上中棉出品的標(biāo)識(shí),共享中棉品牌的市場利潤。又如我們自己的棉花,除了供應(yīng)紡織以外,能否開辟棉漿造紙,被服生產(chǎn)等,也統(tǒng)一打上中棉出品的標(biāo)識(shí),在越來越注重品質(zhì)和環(huán)保的今天,高品質(zhì)的“中棉出品”應(yīng)該會(huì)有很大的市場。再比如,我們和濰坊恒聯(lián)集團(tuán)也有很好的合作基礎(chǔ),我們可以通過開展棉副產(chǎn)品合作、原料產(chǎn)品合作的形式,向他們提供“中棉出品”的原料產(chǎn)品、原料產(chǎn)品,今年是這些原料的低谷年,如果操作,利潤和回報(bào)將會(huì)很豐厚。第三,合理爭取國家政策,繼續(xù)加強(qiáng)中棉物流體系項(xiàng)目建設(shè)。
    中棉物流,也應(yīng)該是提出的概念之一。現(xiàn)代的物流配送已經(jīng)不僅僅是一個(gè)簡單的概念,而是一種包含生產(chǎn)、制造、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、營銷的現(xiàn)代化商業(yè)模式的綜合體現(xiàn)。
    從某種意義上說,現(xiàn)代物流是市場化企業(yè)的綜合實(shí)力的體現(xiàn)。中棉集團(tuán)已經(jīng)開始濰坊產(chǎn)業(yè)園、南通產(chǎn)業(yè)園、許昌產(chǎn)業(yè)園等物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)工作,前期進(jìn)展順利。物流項(xiàng)目的建設(shè),為中棉集團(tuán)爭取了資金,創(chuàng)造了依托,有了前進(jìn)和發(fā)展的基地。也為中棉集團(tuán)進(jìn)一步成長,奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    在物流園區(qū),依托港口和鐵路專用線業(yè)務(wù),我們可以開展進(jìn)口加工業(yè)務(wù),可以聯(lián)系開展倉儲(chǔ)業(yè)務(wù),可以開展運(yùn)輸、保險(xiǎn)業(yè)務(wù),還可以涉足貨代、報(bào)關(guān)等行業(yè)。可發(fā)揮產(chǎn)業(yè)園在當(dāng)?shù)匚召J款的作用,從而迅速回籠資金,進(jìn)行資本層面的聯(lián)合、并購、轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目,以達(dá)到從商品運(yùn)營到資本運(yùn)營的商業(yè)模式的增長模式的逐步過渡。
    第四,進(jìn)一步加強(qiáng)國際合作,開展跨國經(jīng)營,推進(jìn)中棉集團(tuán)國際化進(jìn)程。
    在國內(nèi)生產(chǎn)成本高漲的情況下,印度、巴基斯坦的紡紗業(yè)近年來發(fā)展很快,甚至出現(xiàn)了當(dāng)?shù)丶彽募喚€出口到中國,比中國的棉花還便宜的現(xiàn)象。
    巴基斯坦與我國關(guān)系較好,很多華人企業(yè)也在巴開設(shè)了紡織廠,如果能與當(dāng)?shù)氐募徔椘髽I(yè)合作,進(jìn)口巴基斯坦的紗線產(chǎn)品到內(nèi)地的織布廠銷售是一條較為可行的方案。如果進(jìn)一步深入合作,從澳洲、美國采購高等級(jí)的棉花到紡紗成本相對(duì)較低的地區(qū)的紡織廠進(jìn)行生產(chǎn),然后再發(fā)到國內(nèi)各大物流園區(qū)進(jìn)行加工,之后再以初級(jí)產(chǎn)品甚至成品的形式返回到美國、日本等地,在海外建立避稅港,我們的成本將進(jìn)一步降低,利潤將進(jìn)一步增長。
    2020年度,配合公司的整體戰(zhàn)略,我主要做了以下幾件工作:
    1、根據(jù)總經(jīng)理的安排,負(fù)責(zé)中棉通泰經(jīng)貿(mào)有限公司一部分戰(zhàn)略客戶銜接、管理工作。在年初,我發(fā)揮自己的優(yōu)勢,與和自己長年合作的湖北德永盛紡織有限公司、濰坊銀龍紡織有限公司等有實(shí)力、信譽(yù)良好的紡織企業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,經(jīng)過一年的緊密合作,向兩個(gè)合作企業(yè)分別完成銷售棉花19000噸和6000噸,圓滿完成了集團(tuán)規(guī)定的戰(zhàn)略合作企業(yè)年銷售3000噸的任務(wù),得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可。
    2、重點(diǎn)客戶的轉(zhuǎn)口與回購工作,有力保證了通泰公司大宗業(yè)務(wù)的平穩(wěn)過渡。
    在日常經(jīng)營工作中,我每天注意觀察市場形勢的變化,并根據(jù)市場情況和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效溝通,在集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,在同事們的配合下,積極建議總經(jīng)理和客戶根據(jù)市場情況將訂購的11000噸已經(jīng)執(zhí)行的合同進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)口操作,既增加了公司的銷售收入,又為公司增加了較為可觀的利潤,同時(shí)也讓客戶及時(shí)規(guī)避了市場風(fēng)險(xiǎn),也一定程度上彌補(bǔ)了進(jìn)口棉到貨不足的缺口。
    3、新年度棉花的銷售工作,為通泰公司新年度任務(wù)的完成做出了自己的貢獻(xiàn)。
    在新年度抓住市場機(jī)會(huì),利用合適的訂貨時(shí)機(jī),聯(lián)系銷售巴西棉2000噸,銷售澳棉500余噸,銷售美棉1000噸,售印度棉3500余噸,銷售新疆棉1000余噸,共計(jì)完成銷售新年度棉花8000余噸。
    在本年度,累計(jì)銷售棉花3.5萬余噸,完成銷售額近8億元。
    4、2020年度配額的吸收與銜接工作。
    在2020年,通過各種合作方式,共吸收消化各地企業(yè)的棉花配額9000余噸,有力地支援了通泰公司的棉花貿(mào)易工作。
    5、積極參與集團(tuán)的崗位競聘,并成功當(dāng)選通泰公司的副總經(jīng)理。
    在感謝中棉集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的支持和培養(yǎng)的同時(shí),也更加認(rèn)識(shí)到自己要在工作中轉(zhuǎn)變角色,做好分工的工作的同時(shí),也要給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀和助手,勤懇認(rèn)真地辦好領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件工作。團(tuán)結(jié)大家在集團(tuán)公司經(jīng)營中取得了好的成績,充分體現(xiàn)了中棉通泰公司團(tuán)隊(duì)的整體風(fēng)貌。在工作中,我從一名銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻竟芾砣藛T,在轉(zhuǎn)型期,我認(rèn)為要有效開展工作,就必須協(xié)助總經(jīng)理把握好通泰公司團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn),發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,消除團(tuán)隊(duì)的短板。在分管通泰銷售工作的過程中,我注重與總經(jīng)理的配合與分工,做到管理到位而不越位。在銷售人員的管理上,作為通泰公司銷售工作的分管副總,針對(duì)通泰公司的傳統(tǒng)和銷售工作的特點(diǎn),配合總經(jīng)理,推出了適合團(tuán)隊(duì)的管理理念和模式,執(zhí)行總經(jīng)理的部署,對(duì)購進(jìn)和銷售合同和其他公司文件的統(tǒng)一化、制度化,格式化。作為直接管理者,我不去干涉作為個(gè)體的銷售員工的銷售工作,而是以引導(dǎo)和服務(wù)為主,在自己做好表率做用的同時(shí),努力引導(dǎo)每個(gè)銷售人員根據(jù)市場情況開展銷售工作,鼓勵(lì)每個(gè)銷售人員直接向總經(jīng)理聯(lián)系價(jià)格、匯報(bào)進(jìn)度,從而發(fā)揮他們主觀能動(dòng)性,擴(kuò)大銷售面,從整體上提升整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的能力,努力消除短板。也同時(shí)要求每個(gè)銷售人員負(fù)責(zé)的工作又要做到不撞車,不沖突,步調(diào)一致,符合規(guī)范。在大家的共同努力下,通泰公司今年復(fù)雜的市場形勢下,取得了很好的銷售業(yè)績,通泰年銷售額33.4億元,實(shí)現(xiàn)利潤,實(shí)現(xiàn)利潤1.1億元,這也一定程度體現(xiàn)了通泰銷售管理工作的成功。
    6、積極參與組織籌劃山東產(chǎn)業(yè)園的奠基儀式。
    在集團(tuán)公司的統(tǒng)一安排下,參與了濰坊產(chǎn)業(yè)園的開工奠基儀式,積極勤奮地配合集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)參與組織和協(xié)調(diào)工作,得到了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和好評(píng)。
    7、積極參加集團(tuán)組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)我很珍惜集團(tuán)提供的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),并感覺通過培訓(xùn),開拓了眼界和思路,增長了見識(shí)和能力。通過集團(tuán)組織的學(xué)習(xí),讓我看到和聽到了很多先進(jìn)的營銷知識(shí)、運(yùn)營模式和管理模式。在工作中能夠以更科學(xué)的角度和更理性的視角來分析問題,解決問題,感覺到處于一種學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的樂趣。
    8、擔(dān)任集團(tuán)期貨部的戰(zhàn)略合作客戶的信息員和集團(tuán)公司企業(yè)安全員,定期向分管部門傳送報(bào)表信息,并及時(shí)部署集團(tuán)相關(guān)工作。為集團(tuán)管理工作甘做基層的螺絲釘,得到集團(tuán)部門的好評(píng)。
    回顧過去的一年,我認(rèn)真地總結(jié),今年工作之所以能夠出成績,有三個(gè)因素離不開。第一,集團(tuán)公司總體戰(zhàn)略決策正確;第二,通泰公司分管領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的眼光和能力優(yōu)秀;第三,我所在的團(tuán)隊(duì)能夠使人團(tuán)結(jié)奮進(jìn),發(fā)揮出較高的水平。我的成績的取得是跟各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同志們的密切配合分不開的。只有在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心和幫助下,個(gè)人充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,緊跟政策,團(tuán)結(jié)同志,才能出色的完成工作任務(wù)。成績是大家的,應(yīng)該與大家分享。
    在新年度到來之際,通過分析當(dāng)前市場的形式,對(duì)通泰公司在新年度工作提幾點(diǎn)小的建議:
    1、2020年度未執(zhí)行完棉花合同的執(zhí)行工作,2020年度有很多合同是簽訂的2015年度執(zhí)行的棉花,這些合同價(jià)格高,風(fēng)險(xiǎn)大,應(yīng)對(duì)部分合同進(jìn)行專人專項(xiàng)跟進(jìn)制,保證合同的履約,避免給公司造成不必要的損失。
    2、進(jìn)口棉交貨的履約工作要進(jìn)一步加強(qiáng)。在2020年度,外商對(duì)某些合同采取不交貨、遲交貨等違約行為并沒有做出令我們信服的解釋和賠償,所以我們有理由相信他們?cè)谛履甓纫惨欢〞?huì)這樣做,我們?cè)诤炗喨f方訂貨合同時(shí)應(yīng)注意違約條款的把握。
    3、履約成本、庫存成本的控制和費(fèi)用的控制。有些合同是代理合同和為了拉客戶而簽訂的,這部分合同利潤很低,如果在操作上不注意細(xì)節(jié),很容易出現(xiàn)虧損的情況。對(duì)于這部分合同的執(zhí)行,要加強(qiáng)成本和費(fèi)用的掌控。
    4、注意把握現(xiàn)貨市場和期貨市場的配合和互動(dòng),在套期保值和套利上做一些文章。比如在購進(jìn)低成本印度棉的同時(shí),可考慮在期貨市場做空單套利。
    5、目前在市場上,部分棉副產(chǎn)品、化纖、紗線類產(chǎn)品處于市場的低谷,是否可以銜接部分業(yè)務(wù)來補(bǔ)充棉花經(jīng)營。
    6、注意提高工作效率,利用好時(shí)間,多創(chuàng)佳績。
    總之,2020年是公司的第一個(gè)管理效益年,也是學(xué)習(xí)的一年,是成長的一年,是探索的一年,是耕耘的一年,是豐收的一年。我們說,好的領(lǐng)導(dǎo)是成功的一半,千里之行,始于足下。我認(rèn)為,通泰公司之所以連年取得好的成績,除了團(tuán)隊(duì)本身優(yōu)秀之外,與集團(tuán)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持、幫助和關(guān)懷是分不開的。在客觀分享成績的同時(shí),我們不能忘本,不能忘記培養(yǎng)我們的中棉集團(tuán)和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)。應(yīng)常懷感恩之心,常念知遇之人。我也常對(duì)自己說,作為一名共產(chǎn)黨員,工作要做到從大局出發(fā),而不是從自己的私利出發(fā),對(duì)待工作和同事要真誠,不要虛偽。要坦坦蕩蕩做人,扎扎實(shí)實(shí)做事。要客觀公正,求真務(wù)實(shí)。要團(tuán)結(jié)同事,但也要堅(jiān)持原則。在新的年度到來之際,我要繼續(xù)努力提高自己的工作水平,端正工作態(tài)度,更加嚴(yán)格地要求自己,時(shí)刻準(zhǔn)備迎接挑戰(zhàn),把2015年新的工作做的更好。
    紡織廠學(xué)習(xí)總結(jié)篇十
    梳棉工序的任務(wù)是(1)分梳在盡可能少損傷纖維的前提下,對(duì)喂入棉層進(jìn)行細(xì)致而徹底的分梳,使束纖維分離成單纖維狀態(tài)。(2)除雜在纖維充分分離的基礎(chǔ)上,徹底清除殘留的雜質(zhì)疵點(diǎn)。(3)均勻混和使纖維在單纖維狀態(tài)下充分混和并分布均勻。(4)成條制成必須規(guī)格和質(zhì)量要求的勻均棉條并有規(guī)律地圈放在棉條筒中。
    (三)并條、粗紗。
    以便搬運(yùn)存放,供下道工序使用。
    b。粗紗:粗紗是紡織的一道工序,可把熟條加工成不一樣支數(shù)和不一樣捻度的粗紗,以供細(xì)紗工序使用。
    (二)實(shí)習(xí)中資料的收集和總結(jié)(傷感的句子)。
    經(jīng)過此次實(shí)習(xí),對(duì)我個(gè)人來說有一個(gè)很大的提升和認(rèn)識(shí)。一個(gè)社會(huì)的復(fù)雜程度不是書本就能夠描述完的,只有親身經(jīng)歷過才能夠真正感受到其中的內(nèi)涵,而一個(gè)企業(yè)的文化也不是我們透過一個(gè)簡單的實(shí)習(xí)就能夠明白的。
    這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)對(duì)我的幫忙很大,我遇到了許多自己無法解決的問題,但是透過大家一齊發(fā)奮,最終還是克服了重重困難,圓滿完成任務(wù)。也使我認(rèn)識(shí)到務(wù)必加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐的結(jié)合,以使自己盡快適應(yīng)社會(huì)。
    七、實(shí)習(xí)感想。
    在信息化高速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)中,掌握最先進(jìn)的技術(shù)以及對(duì)行業(yè)發(fā)展正確的決定都是在激烈的競爭中立于不敗之地所具備的必要條件。在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)中,我對(duì)紡織企業(yè)以及紡織行業(yè)有了一個(gè)系統(tǒng)的了解。整個(gè)紡織行業(yè)將朝著綠色環(huán)保以及節(jié)能的大方向發(fā)展,再者就是高自動(dòng)化,降低勞動(dòng)力以及勞動(dòng)密度。
    隨著科技的進(jìn)步,新型纖維、新型材料以及新型制造技術(shù)將成為各企業(yè)追捧的熱點(diǎn)以及競爭的工具?;蛟S在未來幾年內(nèi),紡織業(yè)將逐漸品牌化。而新型技術(shù)以及新型產(chǎn)品將成為紡織產(chǎn)品新型化的有力工具。透過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)我深刻的體會(huì)到,雖然此刻紡織業(yè)是勞動(dòng)密集型企業(yè),但其對(duì)高素質(zhì)人才的需求并不多。在紡織行業(yè)的發(fā)展中缺乏的將是能從宏觀掌控全程的人,也是紡織行業(yè)變革所需要的人才!此次實(shí)習(xí)不僅僅使我們體驗(yàn)了紡織廠工作的環(huán)境以及工作強(qiáng)度,更使我們從心理上得到了調(diào)整,使我們踏入社會(huì)后能更快的進(jìn)入工作當(dāng)中。
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    紡織廠學(xué)習(xí)總結(jié)篇十一
    在實(shí)習(xí)過程中,能有少數(shù)的動(dòng)手操作機(jī)會(huì),這是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),因?yàn)樵趧?dòng)手操作中,我們能夠發(fā)現(xiàn)很多我們無法預(yù)料的問題狀況。在操作中發(fā)現(xiàn)問題,并且能夠透過請(qǐng)教教練或師傅幫忙解決和解答,對(duì)我們來說是個(gè)難得學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
    紡織這個(gè)行業(yè)就是要從實(shí)際生產(chǎn)操作中發(fā)現(xiàn)問題解決問題,這樣不僅僅能夠很好的鍛煉我們的動(dòng)手操作潛力,而且更能更好的鍛煉我們處理問題的思路和依據(jù)。
    在車間的實(shí)際生產(chǎn)操作中能夠發(fā)現(xiàn)許多我們不曾見過的問題,鍛煉我們的思維想法思考問題究竟出在哪里?能夠不斷地增強(qiáng)自我的處理問題的潛力,為自我積累不一樣的經(jīng)驗(yàn)。紡織這一行業(yè)更多的是來自自身經(jīng)驗(yàn)的積累。
    不僅僅在工作方面我們了解很多,在生活方面也為我們帶給了很好的食宿,我們?cè)谀抢镆查_了不少眼界,外表看似平常的員工,一個(gè)個(gè)卻深藏不漏。公司為員工帶給各式各樣的娛樂設(shè)施,為他們?cè)诰o張的工作之余帶給簡單愉快的娛樂活動(dòng),他們的表演實(shí)在很精彩。
    公司在注重企業(yè)發(fā)展的同時(shí),也很注重企業(yè)文化的發(fā)展,綜合潛力的不斷提高。是我明白,在此刻的環(huán)境中,不僅僅局限于專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),更多的是融入群眾的活中,知識(shí)是無限量的,我們學(xué)習(xí)不僅僅僅在課本上,更多的來在于自我的周圍,自我的生活因?yàn)槲覀儗響?yīng)對(duì)是外界而不是應(yīng)對(duì)課本。
    這次實(shí)習(xí)真的讓我受益匪淺,感觸很深,很多事情不是想象的那么簡單,我們需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。這次讓我明確了方向,也為自我在今后的學(xué)習(xí)中中更加的努力學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。
    實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn),這次實(shí)踐讓我明白自我是那么的欠缺,需要在今后的學(xué)習(xí)中不斷努力來充實(shí)自我,彌補(bǔ)自我的不足。不斷的提升自我讓自我無所畏懼地應(yīng)對(duì)未來的各種挑戰(zhàn)。加油。
    紡織廠學(xué)習(xí)總結(jié)篇十二
    2020年第四個(gè)季度的工作已近尾聲,現(xiàn)對(duì)我本人2020年度的工作做一個(gè)總結(jié),以達(dá)到總結(jié)經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)提高的目的。我的總結(jié)總共分為三個(gè)部分。
    第一部分對(duì)2020年市場分析與展望。
    2020年度是一個(gè)棉花市場復(fù)雜多變的年度,棉花期貨價(jià)格從開年的27000多元,一路上揚(yáng)到33000多元,之后便一路向下,直到跌倒19880元止。在這一年里,世界政治經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生了前所未有的變化,從希臘債務(wù)危機(jī)衍生出來的歐債危機(jī)在歐洲接連爆發(fā),直接打破了歐元區(qū)國家的經(jīng)濟(jì)平衡,美元匯率繼續(xù)下跌,整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)處于衰退的邊緣。受到這些因素的影響,國內(nèi)紡織產(chǎn)業(yè)鏈下游似乎已經(jīng)處于崩潰的邊緣,傳統(tǒng)的訂單生產(chǎn)遭受到嚴(yán)重的考驗(yàn),服裝市場的訂單少得可憐,織布廠利潤基本倒掛,紡織廠生產(chǎn)成本居高不下,紛紛取消了大量定購原料的傳統(tǒng)合作方式。可以說,在這樣的一個(gè)年度里做棉花,風(fēng)險(xiǎn)還是比較大的。此時(shí)的市場傳出的論調(diào)也逐漸多了起來,擔(dān)心紡織業(yè)走到盡頭,中國棉花產(chǎn)業(yè)的冬天已經(jīng)到來,紡織行業(yè)要退出中國市場等紛至沓來,面對(duì)復(fù)雜的市場環(huán)境,我覺得要保持我們清醒的頭腦,對(duì)于具體的問題應(yīng)進(jìn)行具體的分析。在我看來,中國的棉花產(chǎn)業(yè)仍大有作為,而中棉集團(tuán)在這種復(fù)雜的局面下仍可發(fā)揮優(yōu)勢,加速發(fā)展。
    第一,中國的紡織業(yè)并沒有到山窮水盡的局面。
    這里要談到2個(gè)層面的問題。
    但是,我認(rèn)為有多個(gè)因素決定了中國的紡織業(yè)暫時(shí)不會(huì)退出歷史舞臺(tái)。
    第一,中國的紡織業(yè)正從沿海向內(nèi)地轉(zhuǎn)移。
    目前很多大中型紡織廠,紛紛轉(zhuǎn)移到河南、湖北、陜西、新疆、四川等人力資源相對(duì)較低的中、西部地區(qū)辦廠,將原廠區(qū)土地轉(zhuǎn)讓。由于中國地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不平衡,這部分地區(qū)的人收入較低,人力資源成本較低;當(dāng)?shù)卣灿邢嚓P(guān)的招商政策吸引相關(guān)的紡織行業(yè)進(jìn)入、發(fā)展。在外單減少的情況下,很多服裝廠正瞄準(zhǔn)內(nèi)地市場做自己的品牌,內(nèi)需正逐步活躍,很多超市的貨架上也出現(xiàn)了很多高檔次的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品。由此可見,內(nèi)需市場正逐步活躍。
    由此看出,紡織廠向內(nèi)地遷移,有效降低了人員的成本,而沿海土地的升值,又讓很多紡企大賺了一筆,實(shí)力上并沒有受到太大的損失。內(nèi)需市場,又給了紡織廠新的空間,國內(nèi)訂單數(shù)量增加顯示紡織業(yè)正逐步擺脫國外市場瓶頸。
    第二,紡織企業(yè)正通過推出技術(shù)含量高,引進(jìn)新設(shè)備,提高產(chǎn)品的附加值,改善國際競爭性。
    在傳統(tǒng)紗線產(chǎn)品附加值低,成本投入高的情況下,越來越多的紡織企業(yè)更加注重從技術(shù)上對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行改良,更注重提高產(chǎn)品的技術(shù)附加值,迎合消費(fèi)者的需求,從而在激烈的競爭中提升利潤率和市場占有率。
    二是政策層面。從國家政策層面看,國家可以用經(jīng)濟(jì)杠桿來調(diào)節(jié)紡織行業(yè)的政策還有很大的余地。
    第一,國家可以調(diào)低人民幣匯率,國儲(chǔ)可以直接購進(jìn)外棉。
    第二,國家的儲(chǔ)備可根據(jù)市場情況拋儲(chǔ)來降低紡織行業(yè)成本。
    第三,可以增加紡織品出口退稅,出口補(bǔ)貼。
    第四,可以出臺(tái)紡織品生產(chǎn)補(bǔ)貼政策。
    第五,可以減低紡織產(chǎn)品的增值稅。
    第六,可以出臺(tái)政府采購,紡織品專項(xiàng)補(bǔ)貼等政策。
    以上經(jīng)濟(jì)杠桿除了第一點(diǎn)以外,政府都還沒有運(yùn)用。但是政府有能力在合適的'時(shí)候用來拉動(dòng)紡織板塊。
    所以,從以上2個(gè)層面看,中國的紡織行業(yè)不但暫時(shí)不會(huì)死亡,而且在中國還有較大的潛力和生存空間,很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
    那么國內(nèi)棉花產(chǎn)業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展,能否脫離紡織產(chǎn)業(yè)而存在呢?
    我認(rèn)為中國的棉花產(chǎn)業(yè)不是到了冬天,不是到了山窮水盡,正相反,中國的紡織業(yè)大有可為。
    第一,從美國棉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來看,棉花產(chǎn)業(yè)可以脫離紡織體系獨(dú)立存在。以美國為例,美國國內(nèi)沒有紡織企業(yè),其棉花產(chǎn)業(yè)規(guī)模和效益在全球依然保持了較高的占有率和很大的市場份額,并且經(jīng)營穩(wěn)健,利潤可觀,可見,通過國際化運(yùn)作可以使棉花在國際范圍內(nèi)流動(dòng),從而避免了國內(nèi)高成本等不利因素,使棉花產(chǎn)業(yè)可以脫離本國紡織而獨(dú)立存在是可能的,而且是可以運(yùn)作的。走國際化的道路是必須堅(jiān)持的方向。
    第二,商業(yè)模式不是只有一種,涉棉企業(yè)可以通過轉(zhuǎn)換商業(yè)模式或者通過采取多種商業(yè)模式而取得新的增長點(diǎn)。
    中糧公司已經(jīng)在這方面取得了很好的業(yè)績,也是一個(gè)很好的例證。而中棉集團(tuán)作為一個(gè)有一定實(shí)力的中央企業(yè),借鑒和吸收中糧的發(fā)展思想,采用多元化發(fā)展的商業(yè)模式也是必由之路。
    通過以上的分析可以看出,國內(nèi)的棉花產(chǎn)業(yè)和紡織產(chǎn)業(yè)正在處于一種轉(zhuǎn)型過渡時(shí)期,在這一過渡時(shí)期,國內(nèi)紡織業(yè)取得訂單也會(huì)變得更加困難。但是,困難只是暫時(shí)的,在國家政策和宏觀調(diào)控的拉動(dòng)下,在紡織布局完成向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移之后,中國紡織產(chǎn)業(yè)整體依然會(huì)有一個(gè)維持增長的局面。在未來的5-10年內(nèi),應(yīng)該暫時(shí)能保持穩(wěn)定的發(fā)展,在以后這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)上來之后,走出國門應(yīng)該是中國紡織企業(yè)的必由之路。
    第二部分對(duì)新年度中棉集團(tuán)工作的建議和設(shè)想。
    第一,繼續(xù)發(fā)揮棉花經(jīng)營優(yōu)勢,擴(kuò)大棉花經(jīng)營量,拓寬銷售渠道,掌控一手資源,深入推行一體化體制改革。
    棉花經(jīng)營是基礎(chǔ)。離開了棉花,中棉公司也就成了無源之水,無本之木。必須立足于棉花產(chǎn)品傳統(tǒng)的市場優(yōu)勢,發(fā)揮特長,發(fā)揮集團(tuán)資源網(wǎng)絡(luò)和銷售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,首先把棉花貿(mào)易和棉花經(jīng)營做的更加專業(yè)化,穩(wěn)定客戶資源,有穩(wěn)定的收入和利潤來源,才能更好的去發(fā)展壯大。
    應(yīng)繼續(xù)推進(jìn)新疆資源的掌控和棉花國際化的進(jìn)程,繼續(xù)加強(qiáng)同國際大棉商的資源共享和市場合作。發(fā)揮集團(tuán)公司一體化經(jīng)營的優(yōu)勢,合理掌握經(jīng)營節(jié)奏,爭取更大的業(yè)績是可以實(shí)現(xiàn)的。
    繼續(xù)加強(qiáng)和戰(zhàn)略合作客戶的戰(zhàn)略合作,發(fā)揮集團(tuán)決策中心市場分析的優(yōu)勢,以銷定購,期貨鎖定,以量取勝。
    第二,利用央企多方面的優(yōu)勢,打造“中棉出品”。
    眾所周知,中糧制造風(fēng)靡一時(shí),那么,我們能不能加強(qiáng)和制造企業(yè)的深入戰(zhàn)略合作,利用我們自己的優(yōu)勢,打造“中棉出品”。例如我們的棉花包裝能否打上統(tǒng)一的“中棉出品”。我們自己建立自己的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和物流標(biāo)準(zhǔn)。做規(guī)則的制定者,外商現(xiàn)在有利物浦條款,我們當(dāng)然也可以提出中棉條款。又比如,山東孚日紡織的家紡和毛巾質(zhì)量是過硬的,能否和孚日談合作,利用其先進(jìn)的紡織品優(yōu)勢,由中棉提供高品質(zhì)棉花,出品高級(jí)毛巾和家紡,統(tǒng)一打上中棉出品的標(biāo)識(shí),共享中棉品牌的市場利潤。又如我們自己的棉花,除了供應(yīng)紡織以外,能否開辟棉漿造紙,被服生產(chǎn)等,也統(tǒng)一打上中棉出品的標(biāo)識(shí),在越來越注重品質(zhì)和環(huán)保的今天,高品質(zhì)的“中棉出品”應(yīng)該會(huì)有很大的市場。再比如,我們和濰坊恒聯(lián)集團(tuán)也有很好的合作基礎(chǔ),我們可以通過開展棉副產(chǎn)品合作、原料產(chǎn)品合作的形式,向他們提供“中棉出品”的原料產(chǎn)品、原料產(chǎn)品,今年是這些原料的低谷年,如果操作,利潤和回報(bào)將會(huì)很豐厚。第三,合理爭取國家政策,繼續(xù)加強(qiáng)中棉物流體系項(xiàng)目建設(shè)。
    中棉物流,也應(yīng)該是提出的概念之一?,F(xiàn)代的物流配送已經(jīng)不僅僅是一個(gè)簡單的概念,而是一種包含生產(chǎn)、制造、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、營銷的現(xiàn)代化商業(yè)模式的綜合體現(xiàn)。
    從某種意義上說,現(xiàn)代物流是市場化企業(yè)的綜合實(shí)力的體現(xiàn)。中棉集團(tuán)已經(jīng)開始濰坊產(chǎn)業(yè)園、南通產(chǎn)業(yè)園、許昌產(chǎn)業(yè)園等物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)工作,前期進(jìn)展順利。物流項(xiàng)目的建設(shè),為中棉集團(tuán)爭取了資金,創(chuàng)造了依托,有了前進(jìn)和發(fā)展的基地。也為中棉集團(tuán)進(jìn)一步成長,奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    在物流園區(qū),依托港口和鐵路專用線業(yè)務(wù),我們可以開展進(jìn)口加工業(yè)務(wù),可以聯(lián)系開展倉儲(chǔ)業(yè)務(wù),可以開展運(yùn)輸、保險(xiǎn)業(yè)務(wù),還可以涉足貨代、報(bào)關(guān)等行業(yè)??砂l(fā)揮產(chǎn)業(yè)園在當(dāng)?shù)匚召J款的作用,從而迅速回籠資金,進(jìn)行資本層面的聯(lián)合、并購、轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目,以達(dá)到從商品運(yùn)營到資本運(yùn)營的商業(yè)模式的增長模式的逐步過渡。
    第四,進(jìn)一步加強(qiáng)國際合作,開展跨國經(jīng)營,推進(jìn)中棉集團(tuán)國際化進(jìn)程。
    在國內(nèi)生產(chǎn)成本高漲的情況下,印度、巴基斯坦的紡紗業(yè)近年來發(fā)展很快,甚至出現(xiàn)了當(dāng)?shù)丶彽募喚€出口到中國,比中國的棉花還便宜的現(xiàn)象。
    巴基斯坦與我國關(guān)系較好,很多華人企業(yè)也在巴開設(shè)了紡織廠,如果能與當(dāng)?shù)氐募徔椘髽I(yè)合作,進(jìn)口巴基斯坦的紗線產(chǎn)品到內(nèi)地的織布廠銷售是一條較為可行的方案。如果進(jìn)一步深入合作,從澳洲、美國采購高等級(jí)的棉花到紡紗成本相對(duì)較低的地區(qū)的紡織廠進(jìn)行生產(chǎn),然后再發(fā)到國內(nèi)各大物流園區(qū)進(jìn)行加工,之后再以初級(jí)產(chǎn)品甚至成品的形式返回到美國、日本等地,在海外建立避稅港,我們的成本將進(jìn)一步降低,利潤將進(jìn)一步增長。
    2020年度,配合公司的整體戰(zhàn)略,我主要做了以下幾件工作:
    1、根據(jù)總經(jīng)理的安排,負(fù)責(zé)中棉通泰經(jīng)貿(mào)有限公司一部分戰(zhàn)略客戶銜接、管理工作。在年初,我發(fā)揮自己的優(yōu)勢,與和自己長年合作的湖北德永盛紡織有限公司、濰坊銀龍紡織有限公司等有實(shí)力、信譽(yù)良好的紡織企業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,經(jīng)過一年的緊密合作,向兩個(gè)合作企業(yè)分別完成銷售棉花19000噸和6000噸,圓滿完成了集團(tuán)規(guī)定的戰(zhàn)略合作企業(yè)年銷售3000噸的任務(wù),得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可。
    2、重點(diǎn)客戶的轉(zhuǎn)口與回購工作,有力保證了通泰公司大宗業(yè)務(wù)的平穩(wěn)過渡。
    在日常經(jīng)營工作中,我每天注意觀察市場形勢的變化,并根據(jù)市場情況和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效溝通,在集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,在同事們的配合下,積極建議總經(jīng)理和客戶根據(jù)市場情況將訂購的11000噸已經(jīng)執(zhí)行的合同進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)口操作,既增加了公司的銷售收入,又為公司增加了較為可觀的利潤,同時(shí)也讓客戶及時(shí)規(guī)避了市場風(fēng)險(xiǎn),也一定程度上彌補(bǔ)了進(jìn)口棉到貨不足的缺口。
    3、新年度棉花的銷售工作,為通泰公司新年度任務(wù)的完成做出了自己的貢獻(xiàn)。
    在新年度抓住市場機(jī)會(huì),利用合適的訂貨時(shí)機(jī),聯(lián)系銷售巴西棉2000噸,銷售澳棉500余噸,銷售美棉1000噸,售印度棉3500余噸,銷售新疆棉1000余噸,共計(jì)完成銷售新年度棉花8000余噸。
    在本年度,累計(jì)銷售棉花3.5萬余噸,完成銷售額近8億元。
    4、2020年度配額的吸收與銜接工作。
    在2020年,通過各種合作方式,共吸收消化各地企業(yè)的棉花配額9000余噸,有力地支援了通泰公司的棉花貿(mào)易工作。
    5、積極參與集團(tuán)的崗位競聘,并成功當(dāng)選通泰公司的副總經(jīng)理。
    在感謝中棉集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的支持和培養(yǎng)的同時(shí),也更加認(rèn)識(shí)到自己要在工作中轉(zhuǎn)變角色,做好分工的工作的同時(shí),也要給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀和助手,勤懇認(rèn)真地辦好領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件工作。團(tuán)結(jié)大家在集團(tuán)公司經(jīng)營中取得了好的成績,充分體現(xiàn)了中棉通泰公司團(tuán)隊(duì)的整體風(fēng)貌。在工作中,我從一名銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻竟芾砣藛T,在轉(zhuǎn)型期,我認(rèn)為要有效開展工作,就必須協(xié)助總經(jīng)理把握好通泰公司團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn),發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,消除團(tuán)隊(duì)的短板。在分管通泰銷售工作的過程中,我注重與總經(jīng)理的配合與分工,做到管理到位而不越位。在銷售人員的管理上,作為通泰公司銷售工作的分管副總,針對(duì)通泰公司的傳統(tǒng)和銷售工作的特點(diǎn),配合總經(jīng)理,推出了適合團(tuán)隊(duì)的管理理念和模式,執(zhí)行總經(jīng)理的部署,對(duì)購進(jìn)和銷售合同和其他公司文件的統(tǒng)一化、制度化,格式化。作為直接管理者,我不去干涉作為個(gè)體的銷售員工的銷售工作,而是以引導(dǎo)和服務(wù)為主,在自己做好表率做用的同時(shí),努力引導(dǎo)每個(gè)銷售人員根據(jù)市場情況開展銷售工作,鼓勵(lì)每個(gè)銷售人員直接向總經(jīng)理聯(lián)系價(jià)格、匯報(bào)進(jìn)度,從而發(fā)揮他們主觀能動(dòng)性,擴(kuò)大銷售面,從整體上提升整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的能力,努力消除短板。也同時(shí)要求每個(gè)銷售人員負(fù)責(zé)的工作又要做到不撞車,不沖突,步調(diào)一致,符合規(guī)范。在大家的共同努力下,通泰公司今年復(fù)雜的市場形勢下,取得了很好的銷售業(yè)績,通泰年銷售額33.4億元,實(shí)現(xiàn)利潤,實(shí)現(xiàn)利潤1.1億元,這也一定程度體現(xiàn)了通泰銷售管理工作的成功。
    6、積極參與組織籌劃山東產(chǎn)業(yè)園的奠基儀式。
    在集團(tuán)公司的統(tǒng)一安排下,參與了濰坊產(chǎn)業(yè)園的開工奠基儀式,積極勤奮地配合集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)參與組織和協(xié)調(diào)工作,得到了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和好評(píng)。
    7、積極參加集團(tuán)組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)我很珍惜集團(tuán)提供的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),并感覺通過培訓(xùn),開拓了眼界和思路,增長了見識(shí)和能力。通過集團(tuán)組織的學(xué)習(xí),讓我看到和聽到了很多先進(jìn)的營銷知識(shí)、運(yùn)營模式和管理模式。在工作中能夠以更科學(xué)的角度和更理性的視角來分析問題,解決問題,感覺到處于一種學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的樂趣。
    8、擔(dān)任集團(tuán)期貨部的戰(zhàn)略合作客戶的信息員和集團(tuán)公司企業(yè)安全員,定期向分管部門傳送報(bào)表信息,并及時(shí)部署集團(tuán)相關(guān)工作。為集團(tuán)管理工作甘做基層的螺絲釘,得到集團(tuán)部門的好評(píng)。
    回顧過去的一年,我認(rèn)真地總結(jié),今年工作之所以能夠出成績,有三個(gè)因素離不開。第一,集團(tuán)公司總體戰(zhàn)略決策正確;第二,通泰公司分管領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的眼光和能力優(yōu)秀;第三,我所在的團(tuán)隊(duì)能夠使人團(tuán)結(jié)奮進(jìn),發(fā)揮出較高的水平。我的成績的取得是跟各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同志們的密切配合分不開的。只有在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心和幫助下,個(gè)人充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,緊跟政策,團(tuán)結(jié)同志,才能出色的完成工作任務(wù)。成績是大家的,應(yīng)該與大家分享。
    在新年度到來之際,通過分析當(dāng)前市場的形式,對(duì)通泰公司在新年度工作提幾點(diǎn)小的建議:
    1、2020年度未執(zhí)行完棉花合同的執(zhí)行工作,2020年度有很多合同是簽訂的2015年度執(zhí)行的棉花,這些合同價(jià)格高,風(fēng)險(xiǎn)大,應(yīng)對(duì)部分合同進(jìn)行專人專項(xiàng)跟進(jìn)制,保證合同的履約,避免給公司造成不必要的損失。
    2、進(jìn)口棉交貨的履約工作要進(jìn)一步加強(qiáng)。在2020年度,外商對(duì)某些合同采取不交貨、遲交貨等違約行為并沒有做出令我們信服的解釋和賠償,所以我們有理由相信他們?cè)谛履甓纫惨欢〞?huì)這樣做,我們?cè)诤炗喨f方訂貨合同時(shí)應(yīng)注意違約條款的把握。
    3、履約成本、庫存成本的控制和費(fèi)用的控制。有些合同是代理合同和為了拉客戶而簽訂的,這部分合同利潤很低,如果在操作上不注意細(xì)節(jié),很容易出現(xiàn)虧損的情況。對(duì)于這部分合同的執(zhí)行,要加強(qiáng)成本和費(fèi)用的掌控。
    4、注意把握現(xiàn)貨市場和期貨市場的配合和互動(dòng),在套期保值和套利上做一些文章。比如在購進(jìn)低成本印度棉的同時(shí),可考慮在期貨市場做空單套利。
    5、目前在市場上,部分棉副產(chǎn)品、化纖、紗線類產(chǎn)品處于市場的低谷,是否可以銜接部分業(yè)務(wù)來補(bǔ)充棉花經(jīng)營。
    6、注意提高工作效率,利用好時(shí)間,多創(chuàng)佳績。
    總之,2020年是公司的第一個(gè)管理效益年,也是學(xué)習(xí)的一年,是成長的一年,是探索的一年,是耕耘的一年,是豐收的一年。我們說,好的領(lǐng)導(dǎo)是成功的一半,千里之行,始于足下。我認(rèn)為,通泰公司之所以連年取得好的成績,除了團(tuán)隊(duì)本身優(yōu)秀之外,與集團(tuán)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持、幫助和關(guān)懷是分不開的。在客觀分享成績的同時(shí),我們不能忘本,不能忘記培養(yǎng)我們的中棉集團(tuán)和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)。應(yīng)常懷感恩之心,常念知遇之人。我也常對(duì)自己說,作為一名共產(chǎn)黨員,工作要做到從大局出發(fā),而不是從自己的私利出發(fā),對(duì)待工作和同事要真誠,不要虛偽。要坦坦蕩蕩做人,扎扎實(shí)實(shí)做事。要客觀公正,求真務(wù)實(shí)。要團(tuán)結(jié)同事,但也要堅(jiān)持原則。在新的年度到來之際,我要繼續(xù)努力提高自己的工作水平,端正工作態(tài)度,更加嚴(yán)格地要求自己,時(shí)刻準(zhǔn)備迎接挑戰(zhàn),把2015年新的工作做的更好。
    紡織廠學(xué)習(xí)總結(jié)篇十三
    時(shí)光飛逝,歲月如梭,轉(zhuǎn)瞬間,一年的時(shí)光已悄然從我們指間滑過,這一年里,我們?cè)诳部乐星靶校诶щy中奮進(jìn),收獲頗多,感慨頗多。
    2015年,安吉整漿并的生產(chǎn)工作在分公司李廷保經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在全體員工的共同努力下,較為圓滿的完成了公司的生產(chǎn)指標(biāo),確保了公司的織造需求。
    一、 產(chǎn)量
    由于國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的蕭條,2015年生產(chǎn)上放假比較多,全年共開工生產(chǎn)313天,完成產(chǎn)量66157860米,其中,一月份開工30天,產(chǎn)量6192980米,二月份開工9天,產(chǎn)量1629310米,三月份開工26天,產(chǎn)量4880520米,四月份開工30天,產(chǎn)量6427270米,五月份開工31天,產(chǎn)量6819150米,六月份開工25天,產(chǎn)量5947960米,七月份28天,產(chǎn)量5774980米,八月份開工30天,產(chǎn)量6291500米,九月份開工30天,產(chǎn)量6783850你,十月份開工22天,產(chǎn)量5328740米,十一月份開工20天,產(chǎn)量4201550米,十二月份開工31天,產(chǎn)量5880150米。綜合全年,平均每天完成產(chǎn)量211360米,相對(duì)往年,年均單日產(chǎn)量有所下降,主要原因1、2015年從十月份開始,訂單減少,機(jī)臺(tái)數(shù)有原來的6臺(tái)減為5臺(tái)。2、兩班改為三班,三班的工作效率相對(duì)兩班降低了不少,但是為了保證員工的上班天數(shù),減少放假,留住員工,改為三班是不得已而從。3、2015年車間不僅生產(chǎn)常規(guī)的遮光布織軸,還做了舒美綢和春亞紡,這兩個(gè)品種上漿困難,車速降低,從而影響了效率,4、新員工較多,全年共招進(jìn)新員工18人,相對(duì)老員工,新員工的操作不熟練,也在一定程度上影響了產(chǎn)量,5、原料供應(yīng)不及時(shí),從十月份開始,全消光絲常常供應(yīng)不及時(shí),停機(jī)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。以上5點(diǎn)是造成產(chǎn)量提不起來的主要原因,即便如此,全年的織軸生產(chǎn)也能保證織造車間的生產(chǎn)需求,沒有造成脫軸現(xiàn)象。
    二、 質(zhì)量
    間斷巡察機(jī)臺(tái),檢查漿料是否充足,各參數(shù)是否正確,紡織出現(xiàn)輕漿。在質(zhì)量上,我們精益求精,盡管如此,全年還是出現(xiàn)一些輕微的質(zhì)量問題,譬如:1、六月份紡三公司投訴有光絲織軸有十幾根經(jīng)絲毛絲,后來經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)是平時(shí)認(rèn)為不會(huì)產(chǎn)生問題的上漿羅拉有一寬約2mm的凹槽,經(jīng)過處理問題得以解決。
    2、紡四投訴分較不好,有三只軸并絞多,接到投訴,我們高度重視,制定嚴(yán)格的分教制度,每下一只分絞軸,必須據(jù)實(shí)記錄分絞數(shù),并簽上操作工姓名,實(shí)行實(shí)名制。3、倒斷頭多,主要是低彈絲,由于低彈絲的物理性能特殊,漿車停車時(shí)容易帶漿,哪怕一顆小漿粒都有可能造成在并軸上沖斷,再者,低彈絲的拉伸強(qiáng)度較低,摩擦力大,稍有異物如廢絲、飛蟲等進(jìn)入,就會(huì)造成并軸沖斷。針對(duì)此情況,生產(chǎn)中,我們盡量減少漿車停機(jī)次數(shù),常清理上漿部,保證壓漿棍的清潔,開機(jī)前,清理卷取盤頭下的廢絲,防止由靜電帶入漿軸。
    三、
    安全
    安全生產(chǎn)是生產(chǎn)活動(dòng)開展的重要保證,是以人為本的工作具體體現(xiàn),2015年,一車間的安全生產(chǎn)工作總體取得較好成績,全年未發(fā)生較大或重大工傷事故,輕微事故發(fā)生四起,主要是磕碰傷,醫(yī)療花費(fèi)都在300元以內(nèi),較上一年有所減少,醫(yī)療費(fèi)用差不多,主要得益于平時(shí)的安全教育。2015年我們始終將安全生產(chǎn)放在所有工作的第一要?jiǎng)?wù),每周開展安全培訓(xùn),要求班長利用每個(gè)班班前會(huì)對(duì)員工進(jìn)行安全訓(xùn)示,車間主任每天巡查車間,排查發(fā)現(xiàn)安全隱患并及時(shí)消除。除此之外,我們還制定相關(guān)規(guī)定,對(duì)違反安全生產(chǎn)操作的行為進(jìn)行處罰,規(guī)范員工的操作,切實(shí)做到不愿違規(guī),不敢違規(guī),另外,在最危險(xiǎn)的并軸工序,用警示膠帶規(guī)劃了員工的操作禁區(qū),機(jī)臺(tái)開啟時(shí)不能進(jìn)入,減少發(fā)生工傷的概率,另外,常做員工的思想教育,讓員工心中時(shí)刻牢記安全第一,因?yàn)橐粋€(gè)人的安全就是全家人的
    幸福
    。
    四、 節(jié)能降耗
    轉(zhuǎn)的最低狀態(tài)。5、人員配置方面,實(shí)行老員工帶新員工,熟練工帶學(xué)徒工,新老搭配,由于新工的用工成本低,從而降低了整體用工成本。6、根據(jù)織造車間的計(jì)劃要求,合理安排生產(chǎn)銜接,減少機(jī)臺(tái)的停機(jī)和開機(jī)次數(shù),從而降低蒸汽使用量。7、根據(jù)季節(jié)的變化,空氣濕度的不同,在冬季,天氣干燥,紗線上漿易烘干,采取降低烘箱和錫林溫度,針對(duì)相對(duì)易烘干的品種,甚至關(guān)掉一個(gè)錫林,從而達(dá)到減少蒸汽用量的目的。8、制定原料領(lǐng)用和使用的相關(guān)規(guī)定,確保每一個(gè)環(huán)節(jié)在使用原料時(shí)不用錯(cuò),不損壞,不浪費(fèi)。9、制定勾刀和牛皮膠帶等消耗品的使用規(guī)則并落實(shí),廢舊勾刀和膠帶紙卷回收,嚴(yán)格控制領(lǐng)用數(shù)量。雖然這些都是不起眼的節(jié)約,但節(jié)能降耗的工作事無巨細(xì),點(diǎn)滴做起,才能養(yǎng)成好習(xí)慣。在新的一年里,我們將秉承節(jié)約促發(fā)展的理念,兢兢業(yè)業(yè),不斷加強(qiáng)生產(chǎn)活動(dòng)中各環(huán)節(jié)的節(jié)能降耗工作,繼續(xù)深挖,不斷優(yōu)化,盡可能的提高生產(chǎn)效能。
    五、 現(xiàn)場衛(wèi)生和人員培訓(xùn)
    良好的工作環(huán)境是順利開展生產(chǎn)活動(dòng)的重要因素,現(xiàn)場環(huán)境的整理工作也放在我們工作的重要位置,因?yàn)?,整漿并車間的特殊生產(chǎn)環(huán)境,生產(chǎn)中易發(fā)生意外傷害事件,如車間整經(jīng)的上下梯子,盤頭的滾動(dòng)和放置,高溫的蒸汽管道,高速運(yùn)轉(zhuǎn)的設(shè)備羅拉,行吊等,稍不留神,極易造成工傷,所以,要求員工時(shí)刻保持清醒的頭腦,愉悅的心情對(duì)減少發(fā)生工傷事故很重要,然后這些和良好的環(huán)境密不可分,因此,我們要求員工每天做到地面、機(jī)臺(tái)保持清潔干凈,勞動(dòng)工具擺放規(guī)范,讓整個(gè)車間井然有序,同時(shí)制定了相關(guān)的處罰措施,并納入工資考核,實(shí)施以來,車間現(xiàn)場得到很大改觀。另外,車間會(huì)定期舉辦衛(wèi)生評(píng)比活動(dòng),例如五一節(jié),中秋節(jié),國慶節(jié)舉辦的衛(wèi)生評(píng)比活動(dòng),都取得了較大成效。
    人員培訓(xùn)方面,2015年一車間招收新工18人,全部都參加了公司的安全培訓(xùn),另外,車間還對(duì)每個(gè)新員工進(jìn)行崗前培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容包括技能操作,產(chǎn)品認(rèn)知,生產(chǎn)協(xié)作,公司概況等,在安全方面,對(duì)新員工進(jìn)行一對(duì)一的指導(dǎo),在技能操作方面,實(shí)行老員工一對(duì)一的教學(xué),讓他們能盡快上崗,并能較好的參與生產(chǎn),這樣大大減少了新員工帶來的各方面負(fù)面因素,如影響產(chǎn)質(zhì)量等。在新的一年里,我們還要加大對(duì)員工的培訓(xùn),增加員工對(duì)公司的認(rèn)同和歸宿感,增強(qiáng)他們的凝聚力,打造一個(gè)務(wù)實(shí)高效的團(tuán)隊(duì)。
    六、對(duì)公司的`建議
    2015年,有些因素對(duì)生產(chǎn)造成較大影響,希望公司能在新的一年里在幾個(gè)方面有所改進(jìn),這樣才能更好的促進(jìn)生產(chǎn)工作,1、優(yōu)化采購流程,生產(chǎn)中急需的配件要開通綠色通道,避免由于配件不能及時(shí)到位從而造成生產(chǎn)停滯。2、倉庫備貨充足,特別是生產(chǎn)必須的消耗品,如勾刀,剪刀,牛皮紙膠帶,透明膠帶,包軸的薄膜等,這些日常消耗品一但斷貨,整漿并的全線生產(chǎn)就得停下來。
    3、員工宿舍的管理,現(xiàn)在員工 都是上十二小時(shí),如下班休息不好,極易造成上班工作效率低下,易發(fā)生工傷事故等,宿舍目前存在的問題有,帶小孩太吵,各部門上班時(shí)間不統(tǒng)一,部分員工在宿舍追打吵鬧,大聲放音響,無人管理,建議公司各部門員工統(tǒng)一規(guī)劃住宿,劃歸分公司統(tǒng)一管理。另外,宿舍停水現(xiàn)象頻繁,極大影響了員工的
    生活
    。
    以上是對(duì)2015年的工作的簡單總結(jié),既有成績,也有不足。通過總結(jié),汲取了經(jīng)驗(yàn),理清了思路,豐富了方法,在新的一年里,我的工作將緊緊圍繞“節(jié)能降耗”這個(gè)核心,以質(zhì)量、產(chǎn)量、安全、損耗為四大發(fā)力點(diǎn),不斷探尋新方法,優(yōu)化資源配置,以新的成績刷新以往的輝煌。
    整漿并:岑成林
    2016.1.1
    我能夠時(shí)刻以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,不斷提升自身的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。在思想行動(dòng)上與公司黨委保持了高度一致,樹立了強(qiáng)烈的事業(yè)心與責(zé)任心,敬業(yè)奉獻(xiàn),務(wù)實(shí)重干,多次被公司評(píng)為
    專業(yè)
    技術(shù)能手和先進(jìn)工作者等。
    為不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平,堅(jiān)持走自學(xué)成才之路。自學(xué)了《小車駕駛技術(shù)》、《轎車的維修和故障處理》的書籍,常年放棄節(jié)假日和星期天。曾主持為公司小車班的管理制訂了多項(xiàng)制度和措施,堅(jiān)持“自己動(dòng)手,學(xué)以致用”的原則,為企業(yè)節(jié)能降耗做出了不懈的努力。
    積極挖潛增效,致力企業(yè)發(fā)展。作為公司小車班班長,雖然職務(wù)不大,卻肩負(fù)著為領(lǐng)導(dǎo)及生產(chǎn)服務(wù)的重任。我平時(shí)的工作職責(zé)是管理司機(jī)的出車任務(wù)和車輛的保養(yǎng),工作量大而且瑣碎。自xx年上任后,首先從自身做起,時(shí)時(shí)刻刻能嚴(yán)格要求自己,在干好本職轎車司機(jī)的同時(shí),能夠認(rèn)真做好車輛的管理和派車工作,合理利用車輛,使每臺(tái)車輛達(dá)到最大利用率,為了給公司節(jié)省開支,自學(xué)了車輛維修技術(shù),通過刻苦
    學(xué)習(xí)
    ,在短短的幾個(gè)月內(nèi),便掌握了簡單的汽車維修技術(shù),如果哪輛車輛出了毛病,我首先自己先對(duì)車輛進(jìn)行一次全面排查,查清楚是哪種故障。有時(shí)工作時(shí)間排不開,就利用自己的業(yè)余時(shí)間一個(gè)人到單位來修理車輛,這樣不需要到維修站去修理的車輛,均能夠自己處理。正是這種認(rèn)真負(fù)責(zé)和學(xué)習(xí)創(chuàng)新精神,不僅每年為公司節(jié)省了1xx-xx元的汽車維修費(fèi)用,而且這種做法也感動(dòng)了小車班的同事們,他們能夠在平時(shí)的工作中加強(qiáng)了對(duì)車輛的
    愛
    護(hù)工作,增強(qiáng)了班員平時(shí)工作的敬業(yè)心和責(zé)任感。
    念好“安全經(jīng)”,確保安全行車。交通安全可以說是全公司各項(xiàng)安全工作中的重中之重,我在小車班的安全管理上,始終堅(jiān)持“居安思危、警鐘長鳴”的工作方針,經(jīng)常召集班組成員學(xué)習(xí)交通法規(guī),教育班組人員要遵章駕車,不可習(xí)慣性違章,安全問題來不得半點(diǎn)僥幸心理。在出車制度上,要求班組成員做到不見出車單不出車,不準(zhǔn)出私車和私自出車,不準(zhǔn)帶病駕車等安全駕車規(guī)章制度。至今,我已安全行車4xx-xx公里無事故。
    精心維護(hù),愛車如愛自己的眼睛。空閑的時(shí)候,或每每用車回來,我總是把車擦洗得干干凈凈,有條件的話,再把車晾干,打上蠟,以延長車輛壽命。車子有了哪怕一點(diǎn)點(diǎn)小毛病,我都擱在心上,非得修好才踏實(shí)。因?yàn)槲疑钌钪溃禾觳慌?,地不怕,就怕車子壞在路途中,耽誤了領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)間又堵塞了交通。因此,我從不帶“病車”上路,把交通安全時(shí)刻牢記心中。勤思考、勤動(dòng)手,在車輛的維護(hù)和保養(yǎng)工作中,當(dāng)好了“醫(yī)生”和“美容師”的雙重角色。對(duì)于車輛的外送維修、故障原因等,我都一字不漏地體現(xiàn)在臺(tái)帳上,每一部車的健康狀況在腦子里形成一個(gè)無形的檔案。為此,還得到了部門領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同事們的贊許。
    一粒砂中看世界,一滴水中見人生。我2xx-xx年來一直在自己平凡的崗位上忘我地工作著,雖然經(jīng)常勞累過度,但能為自己所熱愛和追求的事業(yè)默默奉獻(xiàn),再苦再累我也覺得心甘情愿?!皩W(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)”是我孜孜不倦的追求,“勤學(xué)習(xí)、勤思考、勤動(dòng)手”是我應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的唯一戰(zhàn)略。在今后的工作中,我將百尺竿頭,更進(jìn)一步,不斷錘煉,持續(xù)創(chuàng)新,進(jìn)一步提升自己為領(lǐng)導(dǎo)和職工服務(wù)的本領(lǐng),為潁青化工的美好明天,貢獻(xiàn)自己的力量。
    紡織廠學(xué)習(xí)總結(jié)篇十四
    紡織行業(yè)作為一種易燃行業(yè),其棉花、棉紗、棉布等全部屬于易燃品,它的安全性直接關(guān)系到人的生命安全。紡織廠的火災(zāi)問題在國內(nèi)外屢屢發(fā)生,今天本站小編給大家精心挑選了紡織廠。
    希望文章對(duì)大家有所啟發(fā)。
    一、個(gè)人工作定位:
    作為一個(gè)生產(chǎn)主管,要負(fù)起應(yīng)有的責(zé)任,在這個(gè)崗位上我要不負(fù)重任、把好方向、堅(jiān)定信心、持之以恒、認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究、實(shí)踐、總結(jié)。面對(duì)當(dāng)前冷峻的紡織行勢,要懷著一顆感恩的心、邁著堅(jiān)定的步伐跟緊領(lǐng)導(dǎo)決策、在生產(chǎn)管理這個(gè)崗位上兢兢業(yè)業(yè),克已奉公,對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)分配的工作要無條件的完成,只有企業(yè)發(fā)展了才會(huì)有個(gè)人的發(fā)展。
    二、發(fā)展計(jì)劃:
    從他人的成功和錯(cuò)誤中學(xué)習(xí),把企業(yè)的發(fā)展和個(gè)人的成功聯(lián)系起來,使自己工作目標(biāo)超越財(cái)富和地位之上。結(jié)和實(shí)際工作制定以下20xx年。
    工作計(jì)劃。
    (1)質(zhì)量方面:滿足用戶要求,優(yōu)一等品率不低于98%。
    (2)產(chǎn)量方面:用最少的能耗費(fèi)用生產(chǎn)出適可銷售行情的量。
    (3)安全生產(chǎn):安全生產(chǎn)是紡織企業(yè)得以生存發(fā)展的先決條件,因此要定期給員工講安全生產(chǎn)應(yīng)知應(yīng)會(huì)操作要領(lǐng),安全演習(xí)等,警鐘常鳴、防患于未然。
    (4)節(jié)能降耗:合理用工、合理配棉、嚴(yán)格控制機(jī)配件、物料、電耗、跑、冒、滴、漏等。
    (5)穩(wěn)定員工:管理中制度是必不可少的權(quán)威,但制度的力量是有限的,制度只能使部分人怕犯錯(cuò)誤,要想員工有凝聚力、與企業(yè)同心同德、還要靠情感、用執(zhí)著和人品換取人心。
    (6)執(zhí)行力:我做為生產(chǎn)主管要做到嚴(yán)格執(zhí)行和組織實(shí)施。做到執(zhí)行和決策方案相匹配,帶動(dòng)員工把企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)變成效益。
    三、工作思路:
    目前紡織疲軟,跟本問題在于大部分企業(yè)難以適應(yīng)新行勢要求,最大的問題不是勞動(dòng)力成本上漲,也不是生產(chǎn)經(jīng)營不力,而是人民幣的加速升值引起的訂單大幅減少、出口困難,使企業(yè)限入“危機(jī)”,大浪淘沙勢不可擋。但有一點(diǎn)很堅(jiān)信,誰掌握了新的技術(shù)優(yōu)勢、培育新的利潤來源誰就會(huì)贏得更多的發(fā)展空間。如果我們老是停留在低端產(chǎn)品生產(chǎn)節(jié)段,就永遠(yuǎn)沒有竟?fàn)幜Γ谑袌錾暇蜁?huì)時(shí)時(shí)受制于人。那我們今冬明春的技改就很必然了。
    在公司領(lǐng)導(dǎo)引導(dǎo)我們、“不可閉門造車,要認(rèn)真分析國內(nèi)國際行勢,做好行業(yè)調(diào)研,掌握行情動(dòng)態(tài),對(duì)行業(yè)做好預(yù)測,為明年做好規(guī)劃”的理念下,我們務(wù)必練好內(nèi)功,等待紡織春天的到來。
    -----同志們,下午好!
    舊歲已去,新年已經(jīng)到來。在這辭舊迎新之際,我們?cè)谶@里召開值班長以上干部會(huì)議暨20xx年工作總結(jié)20xx年經(jīng)濟(jì)責(zé)任承包簽訂大會(huì)。主要目的就是總結(jié)和思考過去,展望和規(guī)劃未來。在過去的一年里,有許多值得我們?cè)谧母魑话ㄎ易约喝フJ(rèn)真總結(jié)和思索的地方。20xx年,對(duì)于我們長江棉紡織有限公司來說,可以說是一個(gè)“失敗之年”。古人有云:“敗軍之將,豈敢言勇”。我作為總經(jīng)理,責(zé)任自然是不可推卸的。但痛定思痛,我們這一年中究竟在哪些方面出了問題呢?要想20xx年能有個(gè)好的開門紅、能有更好的發(fā)展,我們就必須找出問題的所在,想出解決的辦法。下面我就來給大家具體的匯報(bào)一下今年工作的開展情況。
    20xx年我公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值17506萬元,與20xx年全年相比增加5559萬元,增長率46.53%;實(shí)現(xiàn)銷售收入17945萬元,同比增長6607萬元,增長率58.27%;完成純收入1315萬元,同比下降102萬元,下降比例7.2%。
    從上面的數(shù)據(jù)可以清楚的看出,我們的產(chǎn)值銷售是在大幅的上升,但卻并沒有能夠帶動(dòng)純收入、凈利潤的同步上升。這究竟是什么原因造成的?道理很簡單,產(chǎn)品的差價(jià)降低了。我們的百元銷售創(chuàng)純收入自然就下降了。形成這種趨勢導(dǎo)致的結(jié)果就是讓我們完成全年的計(jì)劃任務(wù)很不理想。一些客觀原因,不是在座的你我所能左右的。例如20xx年的春天美伊戰(zhàn)爭結(jié)束后,即四月份就出現(xiàn)了非典疫情,下半年的棉花及農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格的大幅上升。這一系列的客觀原因的出現(xiàn),自然會(huì)令我們損失慘重。對(duì)干這方面,我們?cè)谧母魑徊挥帽г埂⒉挥米载?zé)。因?yàn)榭陀^原因,不會(huì)長期存在。我們要分析的是我們企業(yè)內(nèi)部存在的問題。只有扎實(shí)的練好“內(nèi)功”,才有足夠的力量去迎接那些所謂客觀原因給我們帶來的挑戰(zhàn)!以下是我針對(duì)我們自身的不足歸納的幾個(gè)方面:
    一、質(zhì)量方面。
    產(chǎn)量是生存之本、質(zhì)量是發(fā)展之源、沒有質(zhì)量就沒有市場、沒有產(chǎn)量就沒有了一切,一個(gè)企業(yè)沒有質(zhì)量也就無信譽(yù)可言更無效益可言。因?yàn)闆]有了質(zhì)量也就根本沒有人會(huì)要我們的產(chǎn)品。在質(zhì)量方面,我們公司在20xx年做的很不理想。今年全年的質(zhì)量賠款達(dá)到近100多萬元,每月一般情況下都要有5-6萬左右的氨綸紗賠款。其中的三次質(zhì)量賠款就達(dá)到了70萬,一次是50s的并線賠了17萬、另外兩次分別是40s的并線賠了32萬、20萬。
    在今年的中秋節(jié)的那次會(huì)議上我記得我曾講過:假如這筆不小的賠款金,用來增發(fā)我們職工的工資,用來增添新設(shè)備,這樣會(huì)給我們的公司、給我們的員工帶來多大的利益?,F(xiàn)在我還要老生常談,主要目的就是再次提醒大家,“同樣的錯(cuò)誤我們不能犯第二次”。
    幾萬、幾十萬的錢賠給人家,我們得到了什么了?不但沒得到任何利益,還給我們的客戶留下很壞的印象。這對(duì)于以后的業(yè)務(wù)也是很不好的影響。我歸納了一下質(zhì)量問題主要有以下四點(diǎn):
    一是質(zhì)量的不穩(wěn)定性,也就是說質(zhì)量時(shí)好時(shí)壞,說不準(zhǔn)在哪一個(gè)批號(hào)的產(chǎn)品上就出現(xiàn)了問題。這也是由于我們員工的操作水平層次不一所造成的。對(duì)于這一解決的措施只有一條那就是提高擋車工的操作水平,加強(qiáng)剛進(jìn)廠員工的操作培訓(xùn)。
    二是紗支粗細(xì)不一,成筒有大有小,紗支條干不勻。這個(gè)問題解決方法只有依靠我們的員工在生產(chǎn)過程注意。
    三、混批現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重,全年發(fā)生的大大小小混批事故達(dá)到十五六起,造成的損失也將近十萬元。歸納一下混批主要原因有四個(gè)方面(1)原料在生產(chǎn)進(jìn)程中混批。(2)包裝混批(3)筒管混批(4)紗子混批(5)并線混批。對(duì)于解決混批現(xiàn)象的辦法。我想在座的各位可能比我更清楚!我唯一要講的就是不管是擋車工、還是包裝工在工作中一定要細(xì)心、再細(xì)心。
    四、抓質(zhì)量有放松現(xiàn)象,沒有抓細(xì)抓實(shí),沒有落實(shí)到班組。從原料到成品,再到銷售。一旦有不合格現(xiàn)象,銷售出去的產(chǎn)品客戶肯定會(huì)不滿意,市場則難以打開。同志們!沒有強(qiáng)硬的產(chǎn)品質(zhì)量,就談不上占領(lǐng)多大市場份額,反之只有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,才能占領(lǐng)市場。
    在此我希望我們的全體員工在這方面一定要重視起來。質(zhì)量一定要抓好,這樣我們才會(huì)擁有競爭的最起碼資本。
    二、銷售方面。
    20xx年的銷售額上不可謂不高,我們的銷售員在業(yè)務(wù)拓展過程中也吃了不少苦,付出了不少的心血。我們的銷售收入達(dá)到了17945萬元,與去年相比增長6607萬元。增長率達(dá)到58.27%。但是最大的缺憾,相信我們每個(gè)銷售員都知道,也就是到目前為止我們的應(yīng)收款比去年增加了471.34萬元。
    以上的這個(gè)數(shù)據(jù),不能不令我們銷售部的每位銷售員深思。這種形勢是很逼人的。銷售本來就是“企業(yè)的第一車間”。銷售搞不好,我們的企業(yè)就失去了生存之本,我們的其它工作就不能正常開展。應(yīng)收款一增加,相對(duì)來說也就是我們的流動(dòng)資金就會(huì)欠缺,對(duì)企業(yè)的正常運(yùn)作就帶來了困難?;谶@一點(diǎn)11月份的時(shí)候,我不得不制定了“承包銷售協(xié)議”。意思也就是嚴(yán)格控制欠款銷售。應(yīng)收款嚴(yán)格按照“誰發(fā)生誰負(fù)責(zé)”的原則進(jìn)行。對(duì)于一些低差價(jià)、欠款且數(shù)量小的訂單,我們寧愿壓單,甚至拒絕生產(chǎn),也不能讓應(yīng)收款繼續(xù)增加。
    在銷售方面,陸永其經(jīng)理在以后的銷售工作中,一定要嚴(yán)格抓上去,絕對(duì)不能放松,并要督促各銷售員絕對(duì)要做到“貨到付款”,最好是帶款提貨。還有我要提到的是我們銷售人員的素質(zhì)問題和銷售質(zhì)量問題,目前我們公司的銷售人員的素質(zhì)普遍有待提高。在以下幾點(diǎn)能顯示出來我們的業(yè)務(wù)水平:
    第一、業(yè)務(wù)滯留在舊客戶上,比較安于現(xiàn)狀。
    第二、在應(yīng)收款的催收方面沒有加強(qiáng)力度,對(duì)一些客戶太照顧情面,辦起事來拖泥帶水。
    第三、市場開發(fā)效果不太好,我公司的市場沒有能完全打開,僅僅局限于原先開發(fā)幾個(gè)區(qū)域市場。
    第四、沒有真正鞏固發(fā)展到上2-3000噸的大客戶。
    三、安全方面。
    安全問題,這是每次開會(huì)必講的問題,“安全第一”是生產(chǎn)的根本前提??墒窃?0xx年依然發(fā)生了近20起安全事故。其中工傷事故5起,造成直接經(jīng)濟(jì)損失7萬元。安全事故的賠款總額達(dá)到近10萬元。這不僅僅給我們公司的經(jīng)濟(jì)帶來損失,同時(shí)也嚴(yán)重?fù)p害了我們員工的身心。發(fā)生的幾起事故中有的員工摔斷了腿、有的在操作中被機(jī)器絞斷了手指。同志們,這些都是血淋淋的事實(shí)啊!我們每個(gè)員工都希望健健康康的在外地打工掙點(diǎn)錢回家開開心心的過個(gè)年??墒撬嗤?、少了手指,這年還能過的開心嗎?歸納分析事故發(fā)生的原因主要有以下幾點(diǎn):
    第一、有些員工沒有按照操作規(guī)程辦事,完全按照自己的想法胡亂操作。
    第二、缺乏安全意識(shí),在有些員工的思想概念當(dāng)中,根本就從來沒有重視過。
    第三、我們公司的安全培訓(xùn)工作開展的力度還是不夠,沒有深入到實(shí)際、沒有給員工真正的樹立起安全防范意識(shí)。
    在此,我對(duì)大家要說的就是,一定要加強(qiáng)員工的安全意識(shí),在新員工進(jìn)廠時(shí),一定嚴(yán)格對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。一定要嚴(yán)格按照操作規(guī)程來操作。保證安全、才能保證生產(chǎn),希望在新的一年里不會(huì)再有安全事故發(fā)生。
    四、現(xiàn)場管理方面。
    對(duì)于現(xiàn)場管理方面,我主要講的就是衛(wèi)生方面,這也是我們公司的老大難問題。我在會(huì)議上也不知說過多少次。但究竟效果如何呢?我相信我在這里不用多加描述,大家心里也應(yīng)該有數(shù)。通過本人親自檢查以及綜合管理部每個(gè)月的抽查表明,衛(wèi)生方面最差的主要就是三分廠和四分廠兩大分廠,尤其是四分廠,作為一個(gè)新的車間,現(xiàn)場管理搞得如此差,而且被集團(tuán)公司檢查扣了分,我們的領(lǐng)導(dǎo)不能不去思考。希望在這方面姚廠長和杜廠長應(yīng)當(dāng)重視起來。
    衛(wèi)生問題是絕不容忽視的,你們要知道生產(chǎn)衛(wèi)生問題,嚴(yán)重的影響著產(chǎn)品的質(zhì)量。在今年幾次的質(zhì)量賠款中,有的就是因?yàn)樵谏a(chǎn)過程中,一點(diǎn)毫不起眼的小纖維落到紗上,就造成了產(chǎn)品的疵點(diǎn)。帶疵點(diǎn)的產(chǎn)品賣給客戶,客戶自然會(huì)有意見。
    我們的各大分廠在衛(wèi)生方面,不要“三分鐘熱度”。一聽要檢查了就抓緊打掃一下,應(yīng)付了事。在新的一年里,這項(xiàng)工作一定也嚴(yán)抓。肖副總這是你們綜合管理部管轄范圍內(nèi)的事。希望你要督促到位,同時(shí)也希望我們各大分廠廠長能配合起來。一定要堅(jiān)持把衛(wèi)生搞好,絕對(duì)不能放松。
    五、技改方面。
    我們廠是個(gè)老廠,設(shè)備有不少還是八十年代留下的,自然是很陳舊、很落后,生產(chǎn)出來的產(chǎn)品也就很難符合客戶方面的要求。我也曾想過一步到位的把落后的設(shè)備全部更新。但是各方各面的條件不允許,相信大家也能理解這一點(diǎn)。但我們必須要克服困難,而且必須通過我們自身的努力去克服。
    在20xx年的技改上我們是有一定的成果,例如對(duì)梳棉車的改造、對(duì)清花車的改造都是很成功的,在此我還得再一次感謝參與技改的技術(shù)人員和科技人員。但是在總體的技改力度上還是不夠大。我們要想利用自身有限的實(shí)力,去創(chuàng)造更大的財(cái)富,就必須要求我們加大技改力度,改進(jìn)我們現(xiàn)有的設(shè)備,希望能進(jìn)一步提高我們的產(chǎn)量、提高我們產(chǎn)品的質(zhì)量,這就需要我們的科技人員不斷的努力,爭取這方面明年能有更大的發(fā)展。明年對(duì)在技改上發(fā)明有成效的工段或部門一律按所節(jié)約的資金30-50%結(jié)算獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金。
    六、素質(zhì)修養(yǎng)方面。
    我們的企業(yè)已經(jīng)不再是當(dāng)初八十年代的手工作坊式的,更不是那種小型的村辦企業(yè),我們公司已經(jīng)逐步走向現(xiàn)代化?,F(xiàn)代化的企業(yè)就必須要求我們?cè)诠芾砩犀F(xiàn)代化、技術(shù)設(shè)備上現(xiàn)代化、人的思想觀念現(xiàn)代化。而我們?cè)谧母魑?,可以說都是我們長江棉紡織有限公司的中堅(jiān)力量,你們的工作質(zhì)量好壞,素質(zhì)修養(yǎng)的高低,直接決定著公司的興衰成敗,而在座的各位包括我自己文化水平都不是太高,雖說眼前通過自己的努力工作能應(yīng)付自己的本職工作。但隨著我們企業(yè)不斷的進(jìn)步、不斷的發(fā)展,憑我們那點(diǎn)能耐肯定要被淘汰的。如果各位不加強(qiáng)學(xué)習(xí),不提高自身的素質(zhì)修養(yǎng),不用現(xiàn)代化意識(shí)來考慮解決問題的話,以后肯定不能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步。在此我希望在座的各位包括我自己不管是在哪個(gè)部門、哪個(gè)崗位,不管是年紀(jì)大的,還是年紀(jì)輕的,都不能丟掉學(xué)習(xí),一定要不斷提高自身的素質(zhì)修養(yǎng),用知識(shí)來武裝自己。
    七、管理不規(guī)范,人員分工職責(zé)不明確。
    管理上隨意性太大,人員分配上部分人該干什么,不該干什么自己都不清楚。根本沒有做到“各負(fù)其責(zé)、分工明確”的原則。我在車間主任會(huì)議上曾聽過我們的班長反映過,我們的擋車工讓機(jī)修工去檢修一下機(jī)器,居然還有叫不動(dòng)的現(xiàn)象,這說明他們對(duì)自己的職責(zé)很模糊,今年初把這個(gè)工作好好抓一下,分工不清就意味著我們的工作不能做好,出了問題就會(huì)互相推脫。
    在《20xx年企業(yè)經(jīng)營管理改革方案》中把各科室、部門、各管理人員、科室成員的分工定得一清二楚,希望大家明確自己的職責(zé),該做什么不該做什么心里一定要有個(gè)底,考核方面我們將按標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格把關(guān),絕不手軟。
    八、勞動(dòng)紀(jì)律。
    俗話說:“無規(guī)矩不成方圓”。我們一些新員工由于進(jìn)廠沒有經(jīng)過專門的質(zhì)量、操作規(guī)程、廠紀(jì)廠規(guī)等教育,所以他們?nèi)狈o(jì)律觀念。有時(shí)甚至無視廠紀(jì)廠規(guī),遲到、早退、打架、曠工等現(xiàn)象仍然存在。那么明年在職工管理上一定要做好工作,想方設(shè)法提高員工整體素質(zhì)。加強(qiáng)他們對(duì)法律法規(guī)、廠紀(jì)廠規(guī)的認(rèn)識(shí)。
    以上幾點(diǎn)是我對(duì)我們公司20xx年的工作之中存中的問題,做出的總結(jié)。開頭我講過,20xx年我們是“敗軍”,但相信大家能明白這個(gè)道理:再怎么樣的“敗軍”之中,依然會(huì)有勇往直前的士兵。20xx年我們共評(píng)出了3個(gè)先進(jìn)班組,65名先進(jìn)工作者。王建國、趙國興、姚惠芹、杜葉明、胡瑞建、盧明、等根據(jù)平常工作表現(xiàn)獲得特等獎(jiǎng)。對(duì)于他們的先進(jìn)事跡我想在座都是有目共睹的。在此我只舉幾個(gè)例子,一、棉紡包裝組的組長陳國芬相信大家都認(rèn)識(shí)。夏天的時(shí)候,氣溫高達(dá)38℃-39℃。每袋紗凈重都在25公斤,對(duì)于一個(gè)女同胞來說,在這種環(huán)境下經(jīng)常這樣包裝、成袋,確實(shí)很辛苦的。每次都是全身被汗水浸透,可以說她流的汗比我們?nèi)魏我粋€(gè)人都要多。二、我們的老先進(jìn)趙國興同志,我在每年的總結(jié)大會(huì)上都會(huì)提到,他的工作大家也是知道,不管是刮風(fēng)還是下雨,不管是上班時(shí)間還是下班時(shí)間,不管是白天不是晚上,他都要帶著裝卸工去裝貨去卸貨。三、棉紡三分廠甲班的呂亞勤,她的兩大管理方針就是“從嚴(yán)治班”加上“熱情如火”,在實(shí)際管理工作中實(shí)施的很好,在20xx年她對(duì)班里的質(zhì)量、產(chǎn)量方面做了大量的工作。四、陶國妹同志是我公司棉紡一分廠乙班班長,該同志以吃苦耐勞,工作思路清晰,工作措施得力而見長,每次統(tǒng)計(jì)產(chǎn)量,她都是遙遙領(lǐng)先。五、長山分廠乙班的班長朱勤娣,她在自己的崗位上,任勞任怨、勤勤懇懇把班里的一點(diǎn)點(diǎn)瑣都事做的干凈利落。六、一二分廠甲班的值班長——張秀琴,吊著繃帶進(jìn)車間的值班長,她的事跡我也早有耳聞。七、并線分廠的郁良芬同志,是一位熱愛本職工作,有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感的值班長。八、一分廠梳棉工段的工段長——秦興峰同志,在我公司已經(jīng)扎扎實(shí)實(shí)的干了整整十四年,今年他又在對(duì)梳棉車改造上作出了很大的成績。還有像我們各大車間的主任,他們的工作也都很辛苦。對(duì)于這些先進(jìn)們的先進(jìn)事跡,都是值得我們大家去學(xué)習(xí)的,因?yàn)樗麄儾]有在逆境中倒退,他們依然在不斷的努力工作,在自己的崗位上發(fā)光發(fā)熱。我們長江棉紡織有限公司需要更多這樣的先進(jìn)。希望他們?cè)谛碌囊荒昀锢^續(xù)發(fā)揚(yáng)這種精神、努力工作。同時(shí)也希望其它同志,能以先進(jìn)為榜樣,充分發(fā)揮出自己的能量,爭當(dāng)先進(jìn)。
    以上是結(jié)合20xx年企業(yè)的各項(xiàng)工作運(yùn)作情況,總結(jié)出來的七大具體問題,希望20xx年我們能趨利避害,在質(zhì)量管理、安全衛(wèi)生、銷售管理、人員素質(zhì)等方面徹底解決20xx年存在的問題。
    同志們,不管失敗還是成功,都屬于過去。面向未來、期待明天,才是目前我們應(yīng)該做的。雖說明天困難依然存在、形勢依然不容樂觀、市場競爭日益激烈、利潤不斷降低、市場行情依然相當(dāng)嚴(yán)峻。但我們大家只要鼓足干勁,時(shí)刻保持清醒的頭腦去迎接新的挑戰(zhàn),相信成功依然屬于我們。
    一、20xx年各項(xiàng)指標(biāo):
    1、實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值1.85億元,爭取突破2億元;其中一分廠5500萬元、二分廠產(chǎn)值2700萬元、三分廠1900萬元、四分廠20xx萬元、五分廠1800萬元、其外發(fā)并線30萬元。
    2、實(shí)現(xiàn)銷售收入1.85億元,爭取突破2億元;。
    3、實(shí)現(xiàn)純收入1800萬元,爭取突破20xx萬元;其中一分廠580萬元、二分廠200萬元、三分廠200萬元四分廠200萬元、五分廠300萬元、外發(fā)加工100萬元。
    4、技改投入4000萬元。
    5、20xx年度應(yīng)收款回收率達(dá)98%。
    6、開發(fā)新產(chǎn)品3項(xiàng)。
    7、完成技術(shù)改造2-3項(xiàng),引進(jìn)大專以上學(xué)歷人才10名。
    8、創(chuàng)一流工廠,重振“棉老大”雄風(fēng),繼續(xù)當(dāng)好排頭兵。
    二、為了實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo),具體有以下措施:
    1、改革企業(yè)運(yùn)作機(jī)制。
    在20xx年改革的基礎(chǔ)上,20xx年我們將進(jìn)一步改革運(yùn)作機(jī)制,原棉紡一二三車間、長山車間、并線車間及新建宿豫分廠改制為五大分廠。完全實(shí)行經(jīng)濟(jì)責(zé)任承包,生產(chǎn)的產(chǎn)品與總廠實(shí)行嚴(yán)格的買賣,強(qiáng)化分廠廠長的職責(zé),對(duì)他們的工資則按照:1)實(shí)際完成純收入部份的10‰,2)實(shí)際完成凈利潤部門的5.7%,3)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值、安全生產(chǎn)、精神文明三達(dá)標(biāo)得1萬元來結(jié)算。希望通過這樣措施能促使分廠廠長自加壓力,提高產(chǎn)量、產(chǎn)品質(zhì)量,自覺降本節(jié)支,自主、自力開展各項(xiàng)工作,完成公司下達(dá)的指標(biāo)。
    另外各分廠擋車工、值班長、機(jī)電工都由各分廠分別與他們簽定合同,他們工資也都參照合同規(guī)定的發(fā)放。擋車工按操作等級(jí)工資+產(chǎn)量工資+質(zhì)量工資的方式結(jié)算。值班長工資則要看班里的產(chǎn)量、質(zhì)量然后按基本工資+產(chǎn)量工資+質(zhì)量工資+精神文明工資+衛(wèi)生工資結(jié)算,在合同還要規(guī)定出質(zhì)量問題后各責(zé)任人所承擔(dān)的金額。
    2、加大宿豫棉紡廠的建設(shè)步伐。
    目前,宿豫棉紡廠土建工程及輔助設(shè)施已基本全部完工,年初設(shè)備進(jìn)廠安裝,打算今年5月份前開出6000錠;年底前開足15000錠,目前正按計(jì)劃有步驟地開展各項(xiàng)工作。
    3、提高產(chǎn)品質(zhì)量。
    質(zhì)檢科挑大梁,加強(qiáng)對(duì)各工序,各分廠的質(zhì)量指導(dǎo),檢查從原材料的檢驗(yàn)到半成品、成品的檢驗(yàn)測試,層層把好關(guān),道道把好關(guān),以于出現(xiàn)的質(zhì)量問題,質(zhì)檢科要承擔(dān)一定責(zé)任,希望質(zhì)檢部門要拿出具體有效果措施,強(qiáng)化公司質(zhì)量管理,將iso9001落實(shí)到行動(dòng)上,落實(shí)到工作中,在20xx年將我們的產(chǎn)品質(zhì)量提升到一個(gè)新的層次。
    4、嚴(yán)格抓好管理環(huán)節(jié)、控制生產(chǎn)流程。
    抓好管理上的產(chǎn)、供、銷各個(gè)環(huán)節(jié)。特別是對(duì)生產(chǎn)流程中的,清花、梳棉、并條、粗紗、細(xì)紗、槽筒每個(gè)流程不能有脫節(jié)現(xiàn)象,因?yàn)橛忻恳粋€(gè)環(huán)節(jié)脫節(jié)直影響到全盤的生產(chǎn),只有做到每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)配合得當(dāng)、就象書法當(dāng)中的“一氣呵成”,那樣才能成大氣候。希望各分廠、各部門狠抓內(nèi)部管理,將管理抓到每一個(gè)細(xì)節(jié)、每一個(gè)步驟、每一個(gè)人員、抓出成效、抓出效益,徹底改變以往相互扯皮,有人沒事做,有事沒人做的局面。
    5、推行嚴(yán)格的部門負(fù)責(zé)制。
    20xx年在建立五大分廠的基礎(chǔ)上,明年我們將成立生技科、質(zhì)檢科、設(shè)備科三大科室,加強(qiáng)對(duì)各大分廠的作業(yè)指導(dǎo),強(qiáng)化三大部門的職責(zé),誰出問題誰負(fù)責(zé),一定要做到分工明確、各負(fù)其責(zé)、責(zé)任到人。同時(shí)成立綜合管理部,對(duì)安全生產(chǎn)方面、衛(wèi)生方面以及產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量等方面進(jìn)行考核。發(fā)揮群體作用,通過評(píng)分考核來調(diào)動(dòng)全體干部員工的積極性和創(chuàng)造性,理順各分廠的關(guān)系,強(qiáng)化質(zhì)量。評(píng)分直接與各大部門的工資掛勾,上到分管領(lǐng)導(dǎo)班子,下到每一位員工,每一個(gè)科室成員都要承擔(dān)一定的崗位責(zé)任,誰沒有守好崗位,誰的工資就沒能保障。預(yù)計(jì)此項(xiàng)措施將使我們長江棉紡織有限公司的管理能進(jìn)一步走向規(guī)范化,使制度執(zhí)行更為得力、有效。
    6、“降本節(jié)支”發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)。
    “節(jié)約”一直以來都是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng),而“降本節(jié)支”一直以來就是我們公司所提倡的提高經(jīng)濟(jì)效益的方式之一。在20xx年我們一定要繼續(xù)嚴(yán)抓制成率和各項(xiàng)機(jī)物料、紙管等一切雜項(xiàng)開支的節(jié)約。
    另外在用工方面,更要節(jié)約。我們棉紡類企業(yè)屬于勞動(dòng)密集性產(chǎn)業(yè)。需要用工的人數(shù)比較多,正因?yàn)檫@一點(diǎn)我們更不能盲目的招人。一定要有計(jì)劃的招工、合理的用工,俗話說:“一個(gè)和尚挑水吃、兩個(gè)和尚抬水吃、三個(gè)和尚沒水吃?!币粋€(gè)人能干的事情,我們決不安排兩個(gè)人去做。這對(duì)提高我們每個(gè)人的工作效率也是一種促動(dòng)。希望綜合管理及各大分廠嚴(yán)把招工關(guān),把工作重心放在穩(wěn)定現(xiàn)有人員和提高人員素質(zhì)上,不要一缺人就招工。
    7、加大技改力度。
    計(jì)劃明年將有重點(diǎn)地對(duì)一分廠老車間的部分設(shè)備進(jìn)行改造,有必要的情況下淘汰部分設(shè)備,再購進(jìn)5000錠全新一流精梳設(shè)備生產(chǎn)精梳紗。并且將部分槽筒車換成自動(dòng)絡(luò)筒車裝置,這樣有助于提升產(chǎn)品質(zhì)量,同時(shí)對(duì)機(jī)修人員參照五大分廠的運(yùn)作機(jī)制,打破大鍋飯,完全分到各個(gè)分廠,由分廠統(tǒng)一管理,對(duì)他們的工資采用效益、技能相結(jié)合的辦法進(jìn)行結(jié)算。這樣激勵(lì)機(jī)修人員為各大分廠的發(fā)展,作出一份努力,避免吃大鍋飯。
    生技科要加大新品開發(fā)力度,開發(fā)出適應(yīng)市場要求,技術(shù)含量高、附加值高的新品打市場,同時(shí)一二三分廠的技術(shù)指導(dǎo)工藝設(shè)定、生產(chǎn)計(jì)劃安排由生技科研成果統(tǒng)一進(jìn)行,發(fā)揮好科室與分廠的作用,充分配置資源。
    8、機(jī)械設(shè)備完好率提高。
    沒有好的設(shè)備,就生產(chǎn)不出好的產(chǎn)品。這個(gè)簡單的道理相信大家都能理解。在生產(chǎn)過程由于機(jī)械設(shè)備的不完好,有時(shí)不得不停車檢修。浪費(fèi)了很多寶貴時(shí)間,這就大大影響了我們的產(chǎn)量和質(zhì)量。針對(duì)這個(gè)問題,我們的各大分廠機(jī)修人員以及設(shè)備科在20xx年的工作當(dāng)中一定要做到對(duì)機(jī)械設(shè)備的定期檢查。不要等到設(shè)備不能轉(zhuǎn)動(dòng)了,才去修。我們大家都要有一點(diǎn)的超前意識(shí),這樣才能預(yù)先做好自己的工作。我曾經(jīng)聽我們的機(jī)修人員反映,說我們的揩車質(zhì)量只達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)的確良1/5,平車談不上質(zhì)量,對(duì)于這個(gè)問題,我不去判斷這句話的正確性,但至少說明,我們揩平車工作沒有做到家,希望設(shè)備科把好揩平車這一關(guān)。要強(qiáng)調(diào)的是:20xx年一二三分廠揩平車計(jì)劃由設(shè)備科統(tǒng)一制訂,統(tǒng)一檢查,統(tǒng)一考核,對(duì)揩平車質(zhì)量不過關(guān),不按計(jì)劃落實(shí)的分廠進(jìn)行處罰。
    9、銷售方面。
    一、是走外貿(mào)與內(nèi)銷雙軌道路,使兩塊市場相互補(bǔ)充;尤其是外貿(mào)方面要做大做強(qiáng)。
    三、是優(yōu)先安排差價(jià)高,數(shù)量大,效益好(無欠款)的訂單生產(chǎn),并相應(yīng)提高高質(zhì)量訂單的回報(bào)率,對(duì)于低差價(jià)、欠款且數(shù)量小的訂單可以進(jìn)行壓單,甚至拒絕生產(chǎn)。
    四、發(fā)展新客戶,開發(fā)大客戶,接大單常單,培養(yǎng)招收一批特別能吃苦,特別能攻關(guān),特別能奉獻(xiàn),特別能打硬仗的營銷員,確保公司市場開拓和各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)有新的突破。
    五、20xx年銷售的主導(dǎo)產(chǎn)品,我今天在這里提議為腈棉、腈粘、滌粘紗。銷售方向也應(yīng)該向這些單子發(fā)展,目標(biāo)是銷售5000噸這樣的產(chǎn)品,銷售額達(dá)到8000萬左右。
    10、加強(qiáng)管理層以及員工的素質(zhì)教育。
    20xx年,繼續(xù)組織管理層人員參加鐘山學(xué)院的大專班學(xué)習(xí),并且我們將對(duì)公司全體管理人員進(jìn)行系統(tǒng)地培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容以管理實(shí)務(wù)為主,以領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、法律常識(shí)、計(jì)算機(jī)、英語等內(nèi)容為輔,全方位提高管理人員的綜合素質(zhì)和管理水平。使我們的企業(yè)逐步走向現(xiàn)代化的管理模式。
    20xx年,繼續(xù)組織員工學(xué)習(xí)大地脊梁的精神,要進(jìn)一步加強(qiáng)員工的安全方面和操作方面培訓(xùn),讓我們員工能有機(jī)會(huì)多看操作錄像,學(xué)到規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的操作動(dòng)作。
    11、人才戰(zhàn)略要進(jìn)一步實(shí)施。
    一、是要加快人才引進(jìn)步伐,20xx年引進(jìn)5名大學(xué)生,目前都已經(jīng)在公司的生產(chǎn)、營銷等崗位上發(fā)揮作一定的作用,在20xx年我們將繼續(xù)引進(jìn)10名大學(xué)生,3-4名安排在生產(chǎn)一線上,6-7名安排在銷售崗位上。希望能進(jìn)一步提高企業(yè)核心競爭力,提高企業(yè)管理水平。
    二、引進(jìn)有技術(shù)、有經(jīng)驗(yàn)、有文化的技術(shù)人才20名重點(diǎn)充實(shí)到宿豫分廠中去,并有計(jì)劃的從棉紡總廠抽調(diào)一部分技術(shù)骨干力量到宿豫去,加強(qiáng)宿豫分廠的技術(shù)力量。
    三、是加強(qiáng)人才的培養(yǎng),對(duì)招進(jìn)來的大學(xué)生,應(yīng)當(dāng)充分給他們發(fā)揮的空間。在20xx年里這一方面我們還是做的比較好的。對(duì)新招進(jìn)的大學(xué)生們安排了三個(gè)月的實(shí)習(xí)期,讓他們?cè)谏a(chǎn)第一線去實(shí)踐。并給他們制定了。
    實(shí)習(xí)計(jì)劃。
    安排了專人負(fù)責(zé)、專人指導(dǎo)從目前看來效果還是不錯(cuò)的。在20xx年里我們將繼續(xù)在人才的培養(yǎng)方面下功夫。
    12、繼續(xù)執(zhí)行五年規(guī)劃的思想。
    圍繞集團(tuán)公司提出的五年再建一個(gè)新長江的目標(biāo),雖然20xx年對(duì)于我們棉紡織有限公司來說,是前進(jìn)途中的一個(gè)低谷,但這絕不會(huì)阻擋我們前進(jìn)的步伐。我公司將在五年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)全面翻番的目標(biāo)也將始終不移。在20xx年我們將會(huì)進(jìn)一步引導(dǎo)企業(yè)走上規(guī)范化、制度化、科學(xué)化的道路,管理思想上要緊跟時(shí)代步伐,與時(shí)俱進(jìn),管理方式上要適合企業(yè)發(fā)展。五年之內(nèi)一定要把公司建成一個(gè)具有3萬錠普梳、3萬錠精梳、3萬錠并線、1萬錠外發(fā)加工的生產(chǎn)能力,具有雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力的規(guī)模型企業(yè),辦成一個(gè)檔次高、技術(shù)領(lǐng)先、以產(chǎn)品經(jīng)營為主,資本經(jīng)營為輔的,在國內(nèi)同行業(yè)具有相當(dāng)影響、在國際市場中具有一定競爭力的現(xiàn)代型企業(yè)。
    同志們,通過今天這個(gè)會(huì)議,我希望我們?cè)谧墓芾砣藛T能進(jìn)一步解放思想,發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。加強(qiáng)學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理方式,先進(jìn)的管理模式,先進(jìn)的管理理念,在工作中能以更加扎實(shí)有效的措施,更加合理高效的方法,把企業(yè)管理工作推上一個(gè)新臺(tái)階。如何完成目標(biāo)主要靠我們大家層層落實(shí),以與時(shí)俱進(jìn)的勇氣,從頭抓起,千斤擔(dān)子大家挑,嚴(yán)格考核目標(biāo),各分廠必須把各項(xiàng)目標(biāo)真正的落實(shí)到實(shí)處,簽訂的責(zé)任狀是雖然是一種量化,但必須要在落實(shí)上下功夫。我在這里希望大家切實(shí)維護(hù)合同的嚴(yán)肅性。調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的積極性來提高企業(yè)的效益,來搞好企業(yè)的發(fā)展,這需要我們大家共同去努力、需要我們付出辛勤的勞動(dòng)、需要我們用我們自己的智慧去共同創(chuàng)造。我希望在座的各位都能認(rèn)清形勢,明確目標(biāo),爭做企業(yè)的強(qiáng)者。
    20xx年春節(jié)即將來臨,在此向大家拜一個(gè)早年,祝大家新年愉快、身體健康、合家歡樂、豬年大發(fā)。
    謝謝大家。
    最近沒有及時(shí)更新自己的博客,只因最近上午忙著實(shí)訓(xùn),下午又有各種會(huì)議只有深夜忙里偷閑,過來看看。正好把自己的實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)發(fā)表,好讓自己落個(gè)心安理得,不至于很快忘卻。或許實(shí)訓(xùn)的結(jié)束代表一段新生活的開始。
    時(shí)間過得真快,轉(zhuǎn)眼間,在南通印染控股集團(tuán)、曙光染織集團(tuán)、英瑞染織公司短短一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)生活無聲無息的接近尾聲了,然而實(shí)訓(xùn)的過程還歷歷在目。
    一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)時(shí)間,讓我學(xué)到了很多東西,不僅使我在理論上對(duì)紡織染整領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識(shí),在實(shí)踐能力上也得到了提高,明白了作為一名新時(shí)期的高職技術(shù)人才一定要做到了學(xué)以致用,更學(xué)到了其它很多為人處事的道理,這些對(duì)我來說受益非淺。除此以外,我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通,如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn),如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用,理論與實(shí)際的相結(jié)合,讓我大開眼界。也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧!這次實(shí)習(xí)對(duì)于我以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺,在短短的一個(gè)星期中讓我初步從理性回到感性的重新認(rèn)識(shí),也讓我初步的認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì),對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)!相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要的基石。
    作為一名大二的學(xué)生,經(jīng)過一年多的在校學(xué)習(xí),對(duì)程序設(shè)計(jì)有了理性的認(rèn)識(shí)和理解。在校期間,一直忙于理論知識(shí)的學(xué)習(xí),沒有機(jī)會(huì)也沒有相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)來參與項(xiàng)目的開發(fā)。所以在實(shí)訓(xùn)之前,紡織染整對(duì)我來說是比較抽象的,一個(gè)完整的項(xiàng)目要怎么來分工以及完成該項(xiàng)目所要的基本步驟也不明確。而經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn),讓我明白一個(gè)完整染整工藝的流程,必須由團(tuán)隊(duì)來分工合作,并在每個(gè)階段中進(jìn)行必要的總結(jié)與論證。
    經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn),我對(duì)染整前處理有了更深一步的了解與深入,對(duì)相應(yīng)的工作機(jī)器認(rèn)識(shí)與使用也有了大大的提高。以及如何使用不同的技術(shù)針對(duì)相應(yīng)的織物進(jìn)行處理。
    我感受最深的,還有以下幾點(diǎn):
    其一、實(shí)訓(xùn)是對(duì)每個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想做好任何事,除了自己平時(shí)要有一定的功底外,我們還需要一定的實(shí)踐動(dòng)手能力,操作能力。
    其二、此次實(shí)訓(xùn),我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。俗話說:“要想為事業(yè)多添一把火,自己就得多添一捆材”。我對(duì)此話深有感觸。
    錯(cuò),一旦接觸到實(shí)際,才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺。不過有一點(diǎn)是明確的,就是我們的染整教育與實(shí)踐的確是有一段距離的。紡織化學(xué)或是染整技術(shù)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,它需要理論的指導(dǎo),但是它的發(fā)展卻是在實(shí)踐中來完成的。
    “千里之行,始于足下”,這是一個(gè)短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個(gè)重要步驟,對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教,遵守組織紀(jì)律和單位。
    規(guī)章制度。
    與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自老師和同學(xué)們的教導(dǎo)這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。在此次實(shí)訓(xùn)過程中我是第三小組的負(fù)責(zé)人其間的管理與工作責(zé)任心的重大讓我深刻了解到在工作與管理中與同學(xué)在工廠實(shí)訓(xùn)與工人師傅保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人要明白做人的道理如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說需要學(xué)習(xí)的東西很多他們就是最好的老師正所謂“三人行必有我?guī)煛蔽覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。
    突然想起魯迅先生的一句話:這里本來沒有路,只是走的人多了,也便成了路。生活的路呢?生活的路也是人走出來的,每個(gè)人一生總要去很多陌生的地方,然后熟悉,而接著又要啟程去另一個(gè)陌生的地方。
    在不久就要踏上人生另一旅程的時(shí)候,有時(shí)不免會(huì)感到有些茫然,感到無助,但生活的路誰都無法預(yù)設(shè),只能一步一步摸索,但只要方向正確,不要走入歧途,走哪條路都走向光明。
    作為初涉社會(huì)的開端,這里有許多回憶和聯(lián)想,面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)社會(huì),每個(gè)人都無法選擇逃避,除了勇敢面對(duì),我們也無從選擇!
    走向明天,我依然走我自己!不再茫然……。
    四周的實(shí)習(xí)結(jié)束了,至于總體的感覺只能用八個(gè)字來概括“雖然辛苦,但很充實(shí)”。在這三周里,我學(xué)到了很多有用的知識(shí),我也深深地體會(huì)到工人們的辛苦和偉大,鉗工實(shí)習(xí)是我們機(jī)電專業(yè)的必修課之一,也許我們以后不會(huì)真正的從事工業(yè)生產(chǎn),但這三周給我留下的寶貴經(jīng)驗(yàn)是永遠(yuǎn)難以忘懷的,并將作為我可以受用終生的財(cái)富。
    剛開始的時(shí)候,感覺時(shí)間好漫長呢,三個(gè)周呀,我們什么時(shí)候才能熬過這實(shí)習(xí)的日子??墒牵D(zhuǎn)眼間,最后一個(gè)周已經(jīng)來到了,最后一天即將向我們招手,不知怎么的,原來一直盼望的最后一天,可是當(dāng)這一天真的來臨的時(shí)候,我們突然對(duì)實(shí)習(xí)產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的難以割舍的情愫,真的不愿和你分開——鉗工實(shí)習(xí),你讓我們?cè)诳鞓分蝎@取無盡的知識(shí)。
    在實(shí)習(xí)期間我有很深的感觸,很感謝學(xué)校能給我們提供這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),讓我們提前體驗(yàn)到學(xué)工科的不易,獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識(shí),也許將來不會(huì)走上這個(gè)崗位,但是現(xiàn)在所學(xué)的知識(shí)和感受卻是終生難忘。雖然臟點(diǎn)累點(diǎn),這些都無所謂,重要的是我們有了收獲、也有了成果。
    剛開始勞動(dòng)的時(shí)候,彎著腰,躬著背累得滿頭大汗,不時(shí)地手上還會(huì)出現(xiàn)一些紅色的“圖案”。但回頭看看自己的勞動(dòng)成果,則感覺與自己的付出不成正比,就感覺越來越煩躁。被老師發(fā)現(xiàn)后,經(jīng)過耐心的講解,才知道自己的加工的姿勢和部位均有錯(cuò)誤之處。經(jīng)過調(diào)整以后才算慢慢進(jìn)入了狀態(tài)。但還是漏洞百出,一會(huì)兒忘記尺寸公差的控制,一會(huì)兒又忘記了平面度、垂直度的協(xié)調(diào)。每出現(xiàn)錯(cuò)誤的時(shí)候,老師總是悄悄地來到身邊進(jìn)行正確地指導(dǎo)。使這樣的錯(cuò)誤在心中留下一個(gè)深刻的印象,避免以后再出現(xiàn)類似的錯(cuò)誤。就這樣完成了第一個(gè)零件。當(dāng)拿到老師那里檢測時(shí),好多錯(cuò)誤的地方經(jīng)老師分析后才恍然大悟。但每次的分析指導(dǎo)都給我留下深刻的印象。依次完成了第二件,第三件……。每一次都有進(jìn)步,但每一次都仍有錯(cuò)誤,只不過錯(cuò)誤越來越少而已。這則說明我的鉗工正在一步步向更高層次的邁進(jìn),使我又多了一份自信。
    四周看似漫長,其實(shí)也很短暫。其間有休息時(shí)師生共同的開懷大笑,也有工作時(shí)嚴(yán)肅的面孔。每天的五個(gè)小時(shí)很快的就過去了。直到下班時(shí)才感覺到累,但內(nèi)心卻充實(shí)了許多。雖然每天只有五個(gè)小時(shí),但它讓我感受到了工作的氛圍,工作環(huán)境是以前從未有過的感受。
    每一天,大家都要學(xué)習(xí)新的技術(shù),并在5小時(shí)的實(shí)習(xí)時(shí)間里,完成從對(duì)各項(xiàng)工種的一無所知到制作出一件成品的過程。在老師們耐心細(xì)致地講授和在我們的積極的配合下,基本達(dá)到了預(yù)期的實(shí)習(xí)要求,圓滿地完成了三周的實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)期間,通過學(xué)習(xí)鉗工。我們做出了自己設(shè)計(jì)的工藝品。鉗工是最費(fèi)體力的,通過銼刀、鋼鋸等工具,手工將一個(gè)鐵塊磨成所要求的形狀,再經(jīng)過打孔、攻螺紋等步驟最終做成一個(gè)工件。一個(gè)下午下來雖然很多同學(xué)的手上都磨出了水泡,渾身酸痛,但是看到自己平生第一次在工廠中做出的成品,大家都喜不自禁,感到很有成就感。這次實(shí)訓(xùn)給我的體會(huì)是:第一,在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能過程中,培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。第二,培養(yǎng)和鍛煉了勞動(dòng)觀點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念,強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護(hù)國家財(cái)產(chǎn)的自覺性,提高了我們的整體綜合素質(zhì)。第三,在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中,老師對(duì)我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格,同時(shí)加強(qiáng)對(duì)填寫。
    實(shí)習(xí)報(bào)告。
    清理工作臺(tái)遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求,對(duì)學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。第四,實(shí)訓(xùn)老師將我們加工產(chǎn)品的打分標(biāo)準(zhǔn)公布給我們,使我們對(duì)自己的產(chǎn)品的得分有明確認(rèn)識(shí),對(duì)于提高我們的質(zhì)量意識(shí)觀念有一定作用。對(duì)我們的鉗工實(shí)訓(xùn)成績,實(shí)行逐個(gè)考察的辦法,使我們能認(rèn)真對(duì)待每個(gè)工種和每個(gè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)。
    我覺得每一次的實(shí)訓(xùn)對(duì)我自己來說非常有意義,非常實(shí)在.它們給我的大學(xué)生活添上了精彩的一筆.讓我更貼近技術(shù)工人的生活,讓我增長了更多的專業(yè)知識(shí),讓我認(rèn)識(shí)到自己的長處與不足。一年后我們就業(yè)的時(shí)候,就業(yè)單位不會(huì)像老師一樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微的把要做的工作告訴我們,更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展,新技術(shù)的廣泛應(yīng)用,會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的,只有敢于去嘗試才能有所突破,有所創(chuàng)新。像鉗工,它看似簡單的銼和磨,都需要我們細(xì)心觀察,反復(fù)實(shí)踐,失敗了就從頭再來,培養(yǎng)了我們一種挫折感等等。三周的實(shí)訓(xùn)帶給我們的,不全是我們所接觸到的那些操作技能,也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力,更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟,去反思,勤時(shí)自勉,有所收獲,使這次實(shí)訓(xùn)達(dá)到了他的真正目的。
    總而言之,雖然在十幾天的實(shí)習(xí)中,我們所學(xué)到的對(duì)于技術(shù)人員而言,只是皮毛的皮毛,但是凡事都有一個(gè)過程。我們所學(xué)到的都是基本的基本,而技術(shù)人員也是從簡單到復(fù)雜“進(jìn)化”而來的。
    很快實(shí)習(xí)結(jié)束拉,結(jié)束的時(shí)候大家內(nèi)心是高興的,因?yàn)榇蠹覍W(xué)到了真正的東西,不管學(xué)的是不是很精,有沒有真的全部掌握,至少讓我們了解拉什么是工人做的事情,對(duì)以后也有幫助。
    紡織廠學(xué)習(xí)總結(jié)篇十五
    從網(wǎng)上投簡歷到面試,每一步我都認(rèn)認(rèn)真真的對(duì)待。接到龍呈繡品有限公司的上崗?fù)ㄖ?,我于xx年11月15日——20xx年3月1日在公司銷售部出口組進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。
    山西龍呈工藝?yán)C品有限公司是經(jīng)山西省工商行政管理局批準(zhǔn)成立的一家集工藝品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、包裝、銷售為一體的綜合型工藝刺繡公司,公司位于山西省長治襄垣縣。成立于20xx年6月,注冊(cè)資金120萬,現(xiàn)有員工300余人,其中碩士研究生、本科以上學(xué)歷者32人,專業(yè)設(shè)計(jì)師18人,年產(chǎn)繡品10萬余件,產(chǎn)值1000萬元,利稅300萬元。
    20xx年11月份整個(gè)工程竣工;項(xiàng)目建成后,新增產(chǎn)值2億元,利稅4500萬,安排農(nóng)村剩余勞動(dòng)力20xx—3000余人,形成華北地區(qū)的刺繡生產(chǎn)工業(yè)園區(qū)。
    公司發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、務(wù)實(shí)敬業(yè)、時(shí)刻創(chuàng)新、精誠合作、榮辱與共、攜手發(fā)展的精神,爭創(chuàng)刺繡領(lǐng)域先鋒,爭創(chuàng)世界品牌;秉承傳承民族優(yōu)秀文化、開創(chuàng)農(nóng)民致富新路、樹立強(qiáng)企興國形象的宗旨;貫徹人才是企業(yè)之根本、質(zhì)量是企業(yè)之生命、信譽(yù)是企業(yè)之靈魂、品牌是企業(yè)之財(cái)富、文化是企業(yè)之源泉的經(jīng)營理念;實(shí)施超前半步、精品意識(shí)、針針線線,唯善唯美、靠高素質(zhì)且有能力的員工、在設(shè)計(jì)開發(fā)和生產(chǎn)工藝上、在管理和信息跟蹤能力上、在品牌開拓和營銷渠道上的發(fā)展戰(zhàn)略。
    (一)體驗(yàn)一線生活,了解技術(shù)工藝。
    做銷售和業(yè)務(wù)需要對(duì)自己的產(chǎn)品有非常深入的了解和認(rèn)識(shí)。為了讓我們直觀的了解生產(chǎn)產(chǎn)品的技術(shù),領(lǐng)導(dǎo)安排我們?nèi)ヒ痪€工廠進(jìn)行實(shí)習(xí)。和工人一起干活,但是勞動(dòng)強(qiáng)度要相對(duì)低很多。為期一周的一線工作中,我們感受到了工人的辛苦,對(duì)于剛剛邁出校園的我們來說,也算是一次很好的歷練。雖然時(shí)間短,但是我們非常認(rèn)真的了解和認(rèn)識(shí)了生產(chǎn)工藝。
    龍呈公司產(chǎn)品的工藝技術(shù)均采用蘇州手繡、機(jī)繡與山西傳統(tǒng)手工縫制相結(jié)合的方法,將手繡的精美性、機(jī)繡的快速性、手工縫制的傳統(tǒng)性有機(jī)融合,采用先進(jìn)的電腦制圖技術(shù)與原始的人工制版相結(jié)合方法制版,產(chǎn)銷均實(shí)行公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)樣品、統(tǒng)一進(jìn)料、農(nóng)戶分散制作,統(tǒng)一包裝銷售的生產(chǎn)銷售方針。每一件產(chǎn)品都要經(jīng)過設(shè)計(jì)、制版、裁剪、印花、操作工制作、檢驗(yàn)、洗熨、挖孔、檢驗(yàn)、包裝10道嚴(yán)格的把關(guān)生產(chǎn),方可入庫銷售。因?yàn)辇埑嗜松a(chǎn)的每一件產(chǎn)品都代表著龍呈的形象,只有精益求精,用心感受讓自己滿意,讓顧客滿意。
    同時(shí)龍呈也將借鑒國內(nèi)同類生產(chǎn)企業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),走自主研發(fā)、自主生產(chǎn)的創(chuàng)新之路。隨著龍呈刺繡經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富和專業(yè)技術(shù)的日益提高,龍呈在刺繡陣法上也有了新的突破,在原來的單面繡、雙面繡、手工十字繡、貼布繡、穿插繡、盤金繡等三十多種刺繡方法的基礎(chǔ)上,又研發(fā)了機(jī)繡新針法反底繡起圈等十多種新創(chuàng)針法,大大的豐富和提高了公司產(chǎn)品的制作工藝,同時(shí)也加強(qiáng)了龍呈工藝刺繡產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值、觀賞價(jià)值和收藏價(jià)值。
    (二)專業(yè)培訓(xùn),了解部門工作。
    結(jié)束了幾天的一線體驗(yàn)后,我們進(jìn)入了銷售部門開始正式的專業(yè)實(shí)習(xí),負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的師傅是中南財(cái)大畢業(yè)的,他首先給了我們一些關(guān)于刺繡技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的專業(yè)術(shù)語,對(duì)于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個(gè)挑戰(zhàn),但同時(shí),這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。因此,我們翻譯的時(shí)候,要查閱大量的資料、字典、文獻(xiàn),并且,為了能夠把一句話翻譯的“信、達(dá)、雅”,我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論,這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神,也提高了對(duì)于英語的學(xué)習(xí)水平。最后,我們順利完成了翻譯任務(wù),為此次圓滿完成國際貿(mào)易實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開端。
    之后,師傅又給我們拿來了一些單證,海運(yùn)提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前,這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過,但是,我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng),實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后,才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的,此時(shí)我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力,也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。其實(shí),只要虛心,用心的學(xué)習(xí),很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。
    最后銷售部經(jīng)理給我們進(jìn)行了銷售技巧的相關(guān)培訓(xùn)。其中包括如何讓對(duì)方樂于和你交談,如何挖掘潛在的客戶,如何回復(fù)對(duì)方婉言拒絕的郵件,如何跟進(jìn)客戶,和客戶見面時(shí)的禮儀等等。
    (三)開發(fā)客戶,銷售產(chǎn)品。
    通過幾天的學(xué)習(xí),把公司產(chǎn)品的名稱、英文名稱、成分、用途等都有了大概的了解,就開始做基本的業(yè)務(wù)了。首先是通過整理客戶資料,把有用的資料篩選出來,通過把有用的客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后,就開始通過寫電子郵件,發(fā)送后希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。通過郵件、msn、雅虎通等方式與國外的客戶進(jìn)行溝通。這時(shí)主要通過英語進(jìn)行交流,對(duì)英語的要求很高,通過不斷的學(xué)習(xí),英語也有了很大的進(jìn)步。對(duì)于出口專業(yè)人員而言,不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí),而且還必須會(huì)用英語與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書信等。如果專業(yè)英語知識(shí)掌握不好,就很難展開工作,甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此,在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。
    目前,由于貿(mào)易國際化、市場一體化的趨勢影響,產(chǎn)品價(jià)格競爭日益激烈,買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此,客戶詢盤往往是幾個(gè)循環(huán)才能達(dá)到最終共識(shí)。而在這期間,我通常是面對(duì)很多客戶詢盤,在精力和時(shí)間有限的前提下,作為一個(gè)業(yè)務(wù)員如何篩選何為目標(biāo)客戶,何為流動(dòng)客戶,以達(dá)到優(yōu)化業(yè)務(wù),能否和客戶以后建立長久的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了。這期間,我牢記師姐的教導(dǎo),與客戶溝通時(shí)保證介紹產(chǎn)品時(shí)的專業(yè)性,同時(shí)盡量做到時(shí)刻親切平和,讓客戶愿意和我溝通,即使訂單沒拿下,下次也有合作的可能。
    通過師姐的指導(dǎo)和自己的努力,在實(shí)習(xí)一個(gè)月之后拿下了第一筆訂單,銷往加拿大。因?yàn)楣竞秃贾莸囊患邑洿臼呛献骰锇殛P(guān)系,我們負(fù)責(zé)和外商溝通產(chǎn)品,確定買賣關(guān)系,之后的工作由我們公司和杭州的貨代公司聯(lián)合辦理。簽訂單之后還有一系列的工作需要我們?nèi)ネ瓿桑荷a(chǎn)、檢查貨物、租船訂艙、裝運(yùn)、報(bào)檢等工作,做好海運(yùn)提單、裝箱單、商檢證、保險(xiǎn)單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)等。之前,這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過,但是,我都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng),實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后,才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的,此時(shí)我看到的、用到的、正是書上所講、我所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我的實(shí)踐操作能力,也讓我對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。
    開始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在msn里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好,后來慢慢的我的客戶都會(huì)開始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過來問候聊天,這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼,讓客戶對(duì)我有個(gè)好的印象。因此在實(shí)習(xí)的第二個(gè)月又有了一筆訂單,但是涉及到的內(nèi)容比較多,我是在師姐的幫助下完成的。這期間,有一筆貨還因?yàn)槲覜]有及時(shí)的和貨代公司以及銀行溝通而造成了一些耽擱??蛻綦m然最后也同意了延遲交貨,但是造成的影響不好,事后我給客戶誠懇的致歉。一筆貨需要和工廠生產(chǎn)部門溝通好出貨時(shí)間,還需要和貨代公司溝通好船期,還需和銀行溝通,這一系列的工作容不得半點(diǎn)馬虎。
    實(shí)習(xí)的三個(gè)月里,我共接到了5筆由意向的訂單,最終成功2筆。另外三家公司也有了合作的意向。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的表現(xiàn)給予了肯定,同時(shí)也指出了我的不足,在今后的工作中仍需繼續(xù)努力。
    實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,在龍呈繡品有限公司實(shí)習(xí)的這幾個(gè)月里,我的收獲很大,雖然是剛剛邁出了校園,走向了社會(huì),但是通過師傅的幫助和自己的努力,正在一步步適應(yīng),不斷進(jìn)步著。
    我很慶幸碰到了我的師傅。雖然他對(duì)我很嚴(yán)厲,但是對(duì)我的幫助真的很大。初期進(jìn)來的時(shí)候,面對(duì)自己還未真正接觸過的外貿(mào)實(shí)物,師傅并沒有手把手的教我,因?yàn)樗胱屛彝ㄟ^自己的思考,通過自己的努力去解決各種問題。他想讓我鍛煉遇到問題時(shí)的應(yīng)對(duì)思路。事實(shí)證明這樣的做法真的很好,我從一開始的發(fā)公司信息和產(chǎn)品信息,到挖掘客戶,到聯(lián)系客戶,到談業(yè)務(wù),到下訂單,到完成交易,這一系列的工作讓我進(jìn)步飛快。養(yǎng)成了許多好的習(xí)慣,每天都會(huì)去合理安排時(shí)間,充分利用上班的時(shí)間鍛煉自己的業(yè)務(wù)能力,同時(shí)利用下班時(shí)間充電、學(xué)習(xí),進(jìn)一步提高自己的綜合素質(zhì)。我學(xué)會(huì)了如何讓客戶樂于和我交談,學(xué)會(huì)了挖掘潛在的客戶,懂得了溝通的重要性、人脈的重要性,總結(jié)了做業(yè)務(wù)時(shí)需要注意的問題,同時(shí)遇到新的困難時(shí),也會(huì)自己思考解決辦法。這些都是我的無形財(cái)富,對(duì)我以后的發(fā)展有很大的幫助。
    實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,長了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作,讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解,很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶,這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái)。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn),經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富。雖然開始很辛苦,但是前景很好。實(shí)習(xí)中同事和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的幫助很大,告訴我做人做事的道理,教我如何做好業(yè)務(wù),在此對(duì)他們的幫助表示感謝!以后的路還很長,要學(xué)的還很多,我希望能夠走好每一步。
    在我的實(shí)習(xí)期中,有開心也有難過的時(shí)候,有難忘的事情,也有碰到困難問題的時(shí)候,這一切我都一直努力地去克服,并盡自己的努力去做好!我相信,事在人為,有志者事竟成。在未來的人生和工作道路上,我會(huì)更加努力用心的走下去!
    紡織廠學(xué)習(xí)總結(jié)篇十六
    20__個(gè)季度的工作已近尾聲,現(xiàn)對(duì)我本人20__工作做一個(gè)總結(jié),以達(dá)到總結(jié)經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)提高的目的。我的總結(jié)總共分為三個(gè)部分。
    第一部分對(duì)20__分析與展望。
    20__一個(gè)棉花市場復(fù)雜多變的年度,棉花期貨價(jià)格從開年的27000多元,一路上揚(yáng)到33000多元,之后便一路向下,直到跌倒19880元止。在這一年里,世界政治經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生了前所未有的變化,從希臘債務(wù)危機(jī)衍生出來的歐債危機(jī)在歐洲接連爆發(fā),直接打破了歐元區(qū)國家的經(jīng)濟(jì)平衡,美元匯率繼續(xù)下跌,整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)處于衰退的邊緣。受到這些因素的影響,國內(nèi)紡織產(chǎn)業(yè)鏈下游似乎已經(jīng)處于崩潰的邊緣,傳統(tǒng)的訂單生產(chǎn)遭受到嚴(yán)重的考驗(yàn),服裝市場的訂單少得可憐,織布廠利潤基本倒掛,紡織廠生產(chǎn)成本居高不下,紛紛取消了大量定購原料的傳統(tǒng)合作方式。可以說,在這樣的一個(gè)年度里做棉花,風(fēng)險(xiǎn)還是比較大的。此時(shí)的市場傳出的論調(diào)也逐漸多了起來,擔(dān)心紡織業(yè)走到盡頭,中國棉花產(chǎn)業(yè)的冬天已經(jīng)到來,紡織行業(yè)要退出中國市場等紛至沓來,面對(duì)復(fù)雜的市場環(huán)境,我覺得要保持我們清醒的頭腦,對(duì)于具體的問題應(yīng)進(jìn)行具體的分析。在我看來,中國的棉花產(chǎn)業(yè)仍大有作為,而中棉集團(tuán)在這種復(fù)雜的局面下仍可發(fā)揮優(yōu)勢,加速發(fā)展。
    第一,中國的紡織業(yè)并沒有到山窮水盡的局面。
    這里要談到2個(gè)層面的問題。
    但是,我認(rèn)為有多個(gè)因素決定了中國的紡織業(yè)暫時(shí)不會(huì)退出歷史舞臺(tái)。
    第一,中國的紡織業(yè)正從沿海向內(nèi)地轉(zhuǎn)移。
    目前很多大中型紡織廠,紛紛轉(zhuǎn)移到河南、湖北、陜西、新疆、四川等人力資源相對(duì)較低的中、西部地區(qū)辦廠,將原廠區(qū)土地轉(zhuǎn)讓。由于中國地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不平衡,這部分地區(qū)的人收入較低,人力資源成本較低;當(dāng)?shù)卣灿邢嚓P(guān)的招商政策吸引相關(guān)的紡織行業(yè)進(jìn)入、發(fā)展。在外單減少的情況下,很多服裝廠正瞄準(zhǔn)內(nèi)地市場做自己的品牌,內(nèi)需正逐步活躍,很多超市的貨架上也出現(xiàn)了很多高檔次的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品。由此可見,內(nèi)需市場正逐步活躍。
    由此看出,紡織廠向內(nèi)地遷移,有效降低了人員的成本,而沿海土地的升值,又讓很多紡企大賺了一筆,實(shí)力上并沒有受到太大的損失。內(nèi)需市場,又給了紡織廠新的空間,國內(nèi)訂單數(shù)量增加顯示紡織業(yè)正逐步擺脫國外市場瓶頸。
    第二,紡織企業(yè)正通過推出技術(shù)含量高,引進(jìn)新設(shè)備,提高產(chǎn)品的附加值,改善國際競爭性。
    在傳統(tǒng)紗線產(chǎn)品附加值低,成本投入高的情況下,越來越多的紡織企業(yè)更加注重從技術(shù)上對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行改良,更注重提高產(chǎn)品的技術(shù)附加值,迎合消費(fèi)者的需求,從而在激烈的競爭中提升利潤率和市場占有率。
    二是政策層面。從國家政策層面看,國家可以用經(jīng)濟(jì)杠桿來調(diào)節(jié)紡織行業(yè)的政策還有很大的余地。
    第一,國家可以調(diào)低人民幣匯率,國儲(chǔ)可以直接購進(jìn)外棉。
    第二,國家的儲(chǔ)備可根據(jù)市場情況拋儲(chǔ)來降低紡織行業(yè)成本。
    第三,可以增加紡織品出口退稅,出口補(bǔ)貼。
    第四,可以出臺(tái)紡織品生產(chǎn)補(bǔ)貼政策。
    第五,可以減低紡織產(chǎn)品的增值稅。
    第六,可以出臺(tái)政府采購,紡織品專項(xiàng)補(bǔ)貼等政策。
    以上經(jīng)濟(jì)杠桿除了第一點(diǎn)以外,政府都還沒有運(yùn)用。但是政府有能力在合適的時(shí)候用來拉動(dòng)紡織板塊。
    所以,從以上2個(gè)層面看,中國的紡織行業(yè)不但暫時(shí)不會(huì)死亡,而且在中國還有較大的潛力和生存空間,很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
    那么國內(nèi)棉花產(chǎn)業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展,能否脫離紡織產(chǎn)業(yè)而存在呢?
    我認(rèn)為中國的棉花產(chǎn)業(yè)不是到了冬天,不是到了山窮水盡,正相反,中國的紡織業(yè)大有可為。
    第一,從美國棉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來看,棉花產(chǎn)業(yè)可以脫離紡織體系獨(dú)立存在。以美國為例,美國國內(nèi)沒有紡織企業(yè),其棉花產(chǎn)業(yè)規(guī)模和效益在全球依然保持了較高的占有率和很大的市場份額,并且經(jīng)營穩(wěn)健,利潤可觀,可見,通過國際化運(yùn)作可以使棉花在國際范圍內(nèi)流動(dòng),從而避免了國內(nèi)高成本等不利因素,使棉花產(chǎn)業(yè)可以脫離本國紡織而獨(dú)立存在是可能的,而且是可以運(yùn)作的。走國際化的道路是必須堅(jiān)持的方向。
    第二,商業(yè)模式不是只有一種,涉棉企業(yè)可以通過轉(zhuǎn)換商業(yè)模式或者通過采取多種商業(yè)模式而取得新的增長點(diǎn)。
    中糧公司已經(jīng)在這方面取得了很好的業(yè)績,也是一個(gè)很好的例證。而中棉集團(tuán)作為一個(gè)有一定實(shí)力的中央企業(yè),借鑒和吸收中糧的發(fā)展思想,采用多元化發(fā)展的商業(yè)模式也是必由之路。
    通過以上的分析可以看出,國內(nèi)的棉花產(chǎn)業(yè)和紡織產(chǎn)業(yè)正在處于一種轉(zhuǎn)型過渡時(shí)期,在這一過渡時(shí)期,國內(nèi)紡織業(yè)取得訂單也會(huì)變得更加困難。但是,困難只是暫時(shí)的,在國家政策和宏觀調(diào)控的拉動(dòng)下,在紡織布局完成向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移之后,中國紡織產(chǎn)業(yè)整體依然會(huì)有一個(gè)維持增長的局面。在未來的5-10年內(nèi),應(yīng)該暫時(shí)能保持穩(wěn)定的發(fā)展,在以后這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)上來之后,走出國門應(yīng)該是中國紡織企業(yè)的必由之路。
    第二部分對(duì)新年度中棉集團(tuán)工作的建議和設(shè)想。
    第一,繼續(xù)發(fā)揮棉花經(jīng)營優(yōu)勢,擴(kuò)大棉花經(jīng)營量,拓寬銷售渠道,掌控一手資源,深入推行一體化體制改革。
    棉花經(jīng)營是基礎(chǔ)。離開了棉花,中棉公司也就成了無源之水,無本之木。必須立足于棉花產(chǎn)品傳統(tǒng)的市場優(yōu)勢,發(fā)揮特長,發(fā)揮集團(tuán)資源網(wǎng)絡(luò)和銷售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,首先把棉花貿(mào)易和棉花經(jīng)營做的更加專業(yè)化,穩(wěn)定客戶資源,有穩(wěn)定的收入和利潤來源,才能更好的去發(fā)展壯大。
    應(yīng)繼續(xù)推進(jìn)新疆資源的掌控和棉花國際化的進(jìn)程,繼續(xù)加強(qiáng)同國際大棉商的資源共享和市場合作。發(fā)揮集團(tuán)公司一體化經(jīng)營的優(yōu)勢,合理掌握經(jīng)營節(jié)奏,爭取更大的業(yè)績是可以實(shí)現(xiàn)的。
    繼續(xù)加強(qiáng)和戰(zhàn)略合作客戶的戰(zhàn)略合作,發(fā)揮集團(tuán)決策中心市場分析的優(yōu)勢,以銷定購,期貨鎖定,以量取勝。
    第二,利用央企多方面的優(yōu)勢,打造“中棉出品”。
    眾所周知,中糧制造風(fēng)靡一時(shí),那么,我們能不能加強(qiáng)和制造企業(yè)的深入戰(zhàn)略合作,利用我們自己的優(yōu)勢,打造“中棉出品”。例如我們的棉花包裝能否打上統(tǒng)一的“中棉出品”。我們自己建立自己的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和物流標(biāo)準(zhǔn)。做規(guī)則的制定者,外商現(xiàn)在有利物浦條款,我們當(dāng)然也可以提出中棉條款。又比如,山東孚日紡織的家紡和毛巾質(zhì)量是過硬的,能否和孚日談合作,利用其先進(jìn)的紡織品優(yōu)勢,由中棉提供高品質(zhì)棉花,出品高級(jí)毛巾和家紡,統(tǒng)一打上中棉出品的標(biāo)識(shí),共享中棉品牌的市場利潤。又如我們自己的棉花,除了供應(yīng)紡織以外,能否開辟棉漿造紙,被服生產(chǎn)等,也統(tǒng)一打上中棉出品的標(biāo)識(shí),在越來越注重品質(zhì)和環(huán)保的今天,高品質(zhì)的“中棉出品”應(yīng)該會(huì)有很大的市場。再比如,我們和濰坊恒聯(lián)集團(tuán)也有很好的合作基礎(chǔ),我們可以通過開展棉副產(chǎn)品合作、原料產(chǎn)品合作的形式,向他們提供“中棉出品”的原料產(chǎn)品、原料產(chǎn)品,今年是這些原料的低谷年,如果操作,利潤和回報(bào)將會(huì)很豐厚。第三,合理爭取國家政策,繼續(xù)加強(qiáng)中棉物流體系項(xiàng)目建設(shè)。
    中棉物流,也應(yīng)該是提出的概念之一?,F(xiàn)代的物流配送已經(jīng)不僅僅是一個(gè)簡單的概念,而是一種包含生產(chǎn)、制造、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、營銷的現(xiàn)代化商業(yè)模式的綜合體現(xiàn)。
    從某種意義上說,現(xiàn)代物流是市場化企業(yè)的綜合實(shí)力的體現(xiàn)。中棉集團(tuán)已經(jīng)開始濰坊產(chǎn)業(yè)園、南通產(chǎn)業(yè)園、許昌產(chǎn)業(yè)園等物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)工作,前期進(jìn)展順利。物流項(xiàng)目的建設(shè),為中棉集團(tuán)爭取了資金,創(chuàng)造了依托,有了前進(jìn)和發(fā)展的基地。也為中棉集團(tuán)進(jìn)一步成長,奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    在物流園區(qū),依托港口和鐵路專用線業(yè)務(wù),我們可以開展進(jìn)口加工業(yè)務(wù),可以聯(lián)系開展倉儲(chǔ)業(yè)務(wù),可以開展運(yùn)輸、保險(xiǎn)業(yè)務(wù),還可以涉足貨代、報(bào)關(guān)等行業(yè)??砂l(fā)揮產(chǎn)業(yè)園在當(dāng)?shù)匚召J款的作用,從而迅速回籠資金,進(jìn)行資本層面的聯(lián)合、并購、轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目,以達(dá)到從商品運(yùn)營到資本運(yùn)營的商業(yè)模式的增長模式的逐步過渡。
    第四,進(jìn)一步加強(qiáng)國際合作,開展跨國經(jīng)營,推進(jìn)中棉集團(tuán)國際化進(jìn)程。
    在國內(nèi)生產(chǎn)成本高漲的情況下,印度、巴基斯坦的紡紗業(yè)近年來發(fā)展很快,甚至出現(xiàn)了當(dāng)?shù)丶彽募喚€出口到中國,比中國的棉花還便宜的現(xiàn)象。
    巴基斯坦與我國關(guān)系較好,很多華人企業(yè)也在巴開設(shè)了紡織廠,如果能與當(dāng)?shù)氐募徔椘髽I(yè)合作,進(jìn)口巴基斯坦的紗線產(chǎn)品到內(nèi)地的織布廠銷售是一條較為可行的方案。如果進(jìn)一步深入合作,從澳洲、美國采購高等級(jí)的棉花到紡紗成本相對(duì)較低的地區(qū)的紡織廠進(jìn)行生產(chǎn),然后再發(fā)到國內(nèi)各大物流園區(qū)進(jìn)行加工,之后再以初級(jí)產(chǎn)品甚至成品的形式返回到美國、日本等地,在海外建立避稅港,我們的成本將進(jìn)一步降低,利潤將進(jìn)一步增長。
    第三部分對(duì)20__作的總結(jié)。
    20__配合公司的整體戰(zhàn)略,我主要做了以下幾件工作:
    1、根據(jù)總經(jīng)理的安排,負(fù)責(zé)中棉通泰經(jīng)貿(mào)有限公司一部分戰(zhàn)略客戶銜接、管理工作。在年初,我發(fā)揮自己的優(yōu)勢,與和自己長年合作的湖北德永盛紡織有限公司、濰坊銀龍紡織有限公司等有實(shí)力、信譽(yù)良好的紡織企業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,經(jīng)過一年的緊密合作,向兩個(gè)合作企業(yè)分別完成銷售棉花19000噸和6000噸,圓滿完成了集團(tuán)規(guī)定的戰(zhàn)略合作企業(yè)年銷售3000噸的任務(wù),得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可。
    2、重點(diǎn)客戶的轉(zhuǎn)口與回購工作,有力保證了通泰公司大宗業(yè)務(wù)的平穩(wěn)過渡。
    在日常經(jīng)營工作中,我每天注意觀察市場形勢的變化,并根據(jù)市場情況和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效溝通,在集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,在同事們的配合下,積極建議總經(jīng)理和客戶根據(jù)市場情況將訂購的11000噸已經(jīng)執(zhí)行的合同進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)口操作,既增加了公司的銷售收入,又為公司增加了較為可觀的利潤,同時(shí)也讓客戶及時(shí)規(guī)避了市場風(fēng)險(xiǎn),也一定程度上彌補(bǔ)了進(jìn)口棉到貨不足的缺口。
    3、新年度棉花的銷售工作,為通泰公司新年度任務(wù)的完成做出了自己的貢獻(xiàn)。
    在新年度抓住市場機(jī)會(huì),利用合適的訂貨時(shí)機(jī),聯(lián)系銷售巴西棉20__噸,銷售澳棉500余噸,銷售美棉1000噸,售印度棉3500余噸,銷售新疆棉1000余噸,共計(jì)完成銷售新年度棉花8000余噸。
    在本年度,累計(jì)銷售棉花3.5萬余噸,完成銷售額近8億元。
    4、20__額的吸收與銜接工作。
    在20__過各種合作方式,共吸收消化各地企業(yè)的棉花配額9000余噸,有力地支援了通泰公司的棉花貿(mào)易工作。
    5、積極參與集團(tuán)的崗位競聘,并成功當(dāng)選通泰公司的副總經(jīng)理。
    在感謝中棉集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的支持和培養(yǎng)的同時(shí),也更加認(rèn)識(shí)到自己要在工作中轉(zhuǎn)變角色,做好分工的工作的同時(shí),也要給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀和助手,勤懇認(rèn)真地辦好領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件工作。團(tuán)結(jié)大家在集團(tuán)公司經(jīng)營中取得了好的成績,充分體現(xiàn)了中棉通泰公司團(tuán)隊(duì)的整體風(fēng)貌。在工作中,我從一名銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻竟芾砣藛T,在轉(zhuǎn)型期,我認(rèn)為要有效開展工作,就必須協(xié)助總經(jīng)理把握好通泰公司團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn),發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,消除團(tuán)隊(duì)的短板。在分管通泰銷售工作的過程中,我注重與總經(jīng)理的配合與分工,做到管理到位而不越位。在銷售人員的管理上,作為通泰公司銷售工作的分管副總,針對(duì)通泰公司的傳統(tǒng)和銷售工作的特點(diǎn),配合總經(jīng)理,推出了適合團(tuán)隊(duì)的管理理念和模式,執(zhí)行總經(jīng)理的部署,對(duì)購進(jìn)和銷售合同和其他公司文件的統(tǒng)一化、制度化,格式化。作為直接管理者,我不去干涉作為個(gè)體的銷售員工的銷售工作,而是以引導(dǎo)和服務(wù)為主,在自己做好表率做用的同時(shí),努力引導(dǎo)每個(gè)銷售人員根據(jù)市場情況開展銷售工作,鼓勵(lì)每個(gè)銷售人員直接向總經(jīng)理聯(lián)系價(jià)格、匯報(bào)進(jìn)度,從而發(fā)揮他們主觀能動(dòng)性,擴(kuò)大銷售面,從整體上提升整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的能力,努力消除短板。也同時(shí)要求每個(gè)銷售人員負(fù)責(zé)的工作又要做到不撞車,不沖突,步調(diào)一致,符合規(guī)范。在大家的共同努力下,通泰公司今年復(fù)雜的市場形勢下,取得了很好的銷售業(yè)績,通泰年銷售額33.4億元,實(shí)現(xiàn)利潤,實(shí)現(xiàn)利潤1.1億元,這也一定程度體現(xiàn)了通泰銷售管理工作的成功。
    6、積極參與組織籌劃山東產(chǎn)業(yè)園的奠基儀式。
    在集團(tuán)公司的統(tǒng)一安排下,參與了濰坊產(chǎn)業(yè)園的開工奠基儀式,積極勤奮地配合集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)參與組織和協(xié)調(diào)工作,得到了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和好評(píng)。
    7、積極參加集團(tuán)組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)我很珍惜集團(tuán)提供的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),并感覺通過培訓(xùn),開拓了眼界和思路,增長了見識(shí)和能力。通過集團(tuán)組織的學(xué)習(xí),讓我看到和聽到了很多先進(jìn)的營銷知識(shí)、運(yùn)營模式和管理模式。在工作中能夠以更科學(xué)的角度和更理性的視角來分析問題,解決問題,感覺到處于一種學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的樂趣。
    8、擔(dān)任集團(tuán)期貨部的戰(zhàn)略合作客戶的信息員和集團(tuán)公司企業(yè)安全員,定期向分管部門傳送報(bào)表信息,并及時(shí)部署集團(tuán)相關(guān)工作。為集團(tuán)管理工作甘做基層的螺絲釘,得到集團(tuán)部門的好評(píng)。
    回顧過去的一年,我認(rèn)真地總結(jié),今年工作之所以能夠出成績,有三個(gè)因素離不開。第一,集團(tuán)公司總體戰(zhàn)略決策正確;第二,通泰公司分管領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的眼光和能力優(yōu)秀;第三,我所在的團(tuán)隊(duì)能夠使人團(tuán)結(jié)奮進(jìn),發(fā)揮出較高的水平。我的成績的取得是跟各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同志們的密切配合分不開的。只有在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心和幫助下,個(gè)人充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,緊跟政策,團(tuán)結(jié)同志,才能出色的完成工作任務(wù)。成績是大家的,應(yīng)該與大家分享。
    在新年度到來之際,通過分析當(dāng)前市場的形式,對(duì)通泰公司在新年度工作提幾點(diǎn)小的建議:
    1、20__執(zhí)行完棉花合同的執(zhí)行工作,20__很多合同是簽訂的20__年度執(zhí)行的棉花,這些合同價(jià)格高,風(fēng)險(xiǎn)大,應(yīng)對(duì)部分合同進(jìn)行專人專項(xiàng)跟進(jìn)制,保證合同的履約,避免給公司造成不必要的損失。
    2、進(jìn)口棉交貨的履約工作要進(jìn)一步加強(qiáng)。在20__外商對(duì)某些合同采取不交貨、遲交貨等違約行為并沒有做出令我們信服的解釋和賠償,所以我們有理由相信他們?cè)谛履甓纫惨欢〞?huì)這樣做,我們?cè)诤炗喨f方訂貨合同時(shí)應(yīng)注意違約條款的把握。
    3、履約成本、庫存成本的控制和費(fèi)用的控制。有些合同是代理合同和為了拉客戶而簽訂的,這部分合同利潤很低,如果在操作上不注意細(xì)節(jié),很容易出現(xiàn)虧損的情況。對(duì)于這部分合同的執(zhí)行,要加強(qiáng)成本和費(fèi)用的掌控。
    4、注意把握現(xiàn)貨市場和期貨市場的配合和互動(dòng),在套期保值和套利上做一些文章。比如在購進(jìn)低成本印度棉的同時(shí),可考慮在期貨市場做空單套利。
    5、目前在市場上,部分棉副產(chǎn)品、化纖、紗線類產(chǎn)品處于市場的低谷,是否可以銜接部分業(yè)務(wù)來補(bǔ)充棉花經(jīng)營。
    6、注意提高工作效率,利用好時(shí)間,多創(chuàng)佳績。
    總之,20__司的第一個(gè)管理效益年,也是學(xué)習(xí)的一年,是成長的一年,是探索的一年,是耕耘的一年,是豐收的一年。我們說,好的領(lǐng)導(dǎo)是成功的一半,千里之行,始于足下。我認(rèn)為,通泰公司之所以連年取得好的成績,除了團(tuán)隊(duì)本身優(yōu)秀之外,與集團(tuán)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持、幫助和關(guān)懷是分不開的。在客觀分享成績的同時(shí),我們不能忘本,不能忘記培養(yǎng)我們的中棉集團(tuán)和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)。應(yīng)常懷感恩之心,常念知遇之人。我也常對(duì)自己說,作為一名共產(chǎn)黨員,工作要做到從大局出發(fā),而不是從自己的私利出發(fā),對(duì)待工作和同事要真誠,不要虛偽。要坦坦蕩蕩做人,扎扎實(shí)實(shí)做事。要客觀公正,求真務(wù)實(shí)。要團(tuán)結(jié)同事,但也要堅(jiān)持原則。在新的年度到來之際,我要繼續(xù)努力提高自己的工作水平,端正工作態(tài)度,更加嚴(yán)格地要求自己,時(shí)刻準(zhǔn)備迎接挑戰(zhàn),把20__年新的工作做的更好。
    紡織廠學(xué)習(xí)總結(jié)篇十七
    李亮華,女,現(xiàn)年35歲,高中文化,棗陽市棉織廠職工。自參加工作以來,本人工作積極努力,任勞任怨,圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù),個(gè)人思想、業(yè)務(wù)等方面都得到了較大的發(fā)展,現(xiàn)將主要情況總結(jié)如下。
    一、認(rèn)真學(xué)習(xí),不斷強(qiáng)化基本知識(shí)。作為檢驗(yàn)工,本人不斷學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),了解各種檢測標(biāo)準(zhǔn)及應(yīng)用,不斷充實(shí)完善自己。時(shí)刻了解新檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),保證自己能熟練應(yīng)用種類檢驗(yàn)器具,以搞好本職工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    二、在工作中認(rèn)真貫徹國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化,質(zhì)量管理體系,產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)以及研究開發(fā)的方針政策;確實(shí)執(zhí)行本崗位負(fù)責(zé)監(jiān)督檢測的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、試驗(yàn)方法及有關(guān)規(guī)定,做到所做每項(xiàng)檢驗(yàn)都有法可依。由于檢驗(yàn)項(xiàng)目多,項(xiàng)目檢驗(yàn)時(shí)間不一,提前將工作做到位,避免技術(shù)人員不了解工程檢驗(yàn)要求及技術(shù)指標(biāo)而延誤單,影響進(jìn)度。
    三、工作勤奮,態(tài)度認(rèn)真。熱愛自己的本職工作,能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,全身心地投入工作,認(rèn)真遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。有效利用工作時(shí)間,堅(jiān)守崗位,保證工作能按時(shí)完成。
    四、講究質(zhì)量,工作成績突出。在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,達(dá)到預(yù)期的效果,保質(zhì)保量的完成工作,工作效率高,同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,使工作水平有了長足的進(jìn)步,開創(chuàng)了工作的新局面,為公司工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    盡管有了一定的進(jìn)步和成績,但在一些方面還存在著不足。在今后的工作中,我將進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)習(xí),努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,用更務(wù)實(shí)的精神和過硬的技術(shù)為單位的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。
    紡織廠學(xué)習(xí)總結(jié)篇十八
    20xx年第四個(gè)季度的工作已近尾聲,現(xiàn)對(duì)我本人20xx年度的工作做一個(gè)總結(jié),以達(dá)到總結(jié)經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)提高的目的。我的總結(jié)總共分為三個(gè)部分。
    第一部分對(duì)20xx年市場分析與展望。
    20xx年度是一個(gè)棉花市場復(fù)雜多變的年度,棉花期貨價(jià)格從開年的27000多元,一路上揚(yáng)到33000多元,之后便一路向下,直到跌倒19880元止。在這一年里,世界政治經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生了前所未有的變化,從希臘債務(wù)危機(jī)衍生出來的歐債危機(jī)在歐洲接連爆發(fā),直接打破了歐元區(qū)國家的經(jīng)濟(jì)平衡,美元匯率繼續(xù)下跌,整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)處于衰退的邊緣。受到這些因素的影響,國內(nèi)紡織產(chǎn)業(yè)鏈下游似乎已經(jīng)處于崩潰的邊緣,傳統(tǒng)的訂單生產(chǎn)遭受到嚴(yán)重的考驗(yàn),服裝市場的訂單少得可憐,織布廠利潤基本倒掛,紡織廠生產(chǎn)成本居高不下,紛紛取消了大量定購原料的傳統(tǒng)合作方式??梢哉f,在這樣的一個(gè)年度里做棉花,風(fēng)險(xiǎn)還是比較大的。此時(shí)的市場傳出的論調(diào)也逐漸多了起來,擔(dān)心紡織業(yè)走到盡頭,中國棉花產(chǎn)業(yè)的冬天已經(jīng)到來,紡織行業(yè)要退出中國市場等紛至沓來,面對(duì)復(fù)雜的市場環(huán)境,我覺得要保持我們清醒的頭腦,對(duì)于具體的問題應(yīng)進(jìn)行具體的分析。在我看來,中國的棉花產(chǎn)業(yè)仍大有作為,而中棉集團(tuán)在這種復(fù)雜的局面下仍可發(fā)揮優(yōu)勢,加速發(fā)展。
    第一,中國的紡織業(yè)并沒有到山窮水盡的局面。
    這里要談到2個(gè)層面的問題。
    但是,我認(rèn)為有多個(gè)因素決定了中國的紡織業(yè)暫時(shí)不會(huì)退出歷史舞臺(tái)。
    第一,中國的紡織業(yè)正從沿海向內(nèi)地轉(zhuǎn)移。
    目前很多大中型紡織廠,紛紛轉(zhuǎn)移到河南、湖北、陜西、新疆、四川等人力資源相對(duì)較低的中、西部地區(qū)辦廠,將原廠區(qū)土地轉(zhuǎn)讓。由于中國地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不平衡,這部分地區(qū)的人收入較低,人力資源成本較低;當(dāng)?shù)卣灿邢嚓P(guān)的招商政策吸引相關(guān)的紡織行業(yè)進(jìn)入、發(fā)展。在外單減少的情況下,很多服裝廠正瞄準(zhǔn)內(nèi)地市場做自己的品牌,內(nèi)需正逐步活躍,很多超市的貨架上也出現(xiàn)了很多高檔次的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品。由此可見,內(nèi)需市場正逐步活躍。
    由此看出,紡織廠向內(nèi)地遷移,有效降低了人員的成本,而沿海土地的升值,又讓很多紡企大賺了一筆,實(shí)力上并沒有受到太大的損失。內(nèi)需市場,又給了紡織廠新的空間,國內(nèi)訂單數(shù)量增加顯示紡織業(yè)正逐步擺脫國外市場瓶頸。
    第二,紡織企業(yè)正通過推出技術(shù)含量高,引進(jìn)新設(shè)備,提高產(chǎn)品的附加值,改善國際競爭性。
    在傳統(tǒng)紗線產(chǎn)品附加值低,成本投入高的情況下,越來越多的紡織企業(yè)更加注重從技術(shù)上對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行改良,更注重提高產(chǎn)品的技術(shù)附加值,迎合消費(fèi)者的需求,從而在激烈的競爭中提升利潤率和市場占有率。
    二是政策層面。從國家政策層面看,國家可以用經(jīng)濟(jì)杠桿來調(diào)節(jié)紡織行業(yè)的政策還有很大的余地。
    第一,國家可以調(diào)低人民幣匯率,國儲(chǔ)可以直接購進(jìn)外棉。
    第二,國家的儲(chǔ)備可根據(jù)市場情況拋儲(chǔ)來降低紡織行業(yè)成本。
    第三,可以增加紡織品出口退稅,出口補(bǔ)貼。
    第四,可以出臺(tái)紡織品生產(chǎn)補(bǔ)貼政策。
    第五,可以減低紡織產(chǎn)品的增值稅。
    第六,可以出臺(tái)政府采購,紡織品專項(xiàng)補(bǔ)貼等政策。
    以上經(jīng)濟(jì)杠桿除了第一點(diǎn)以外,政府都還沒有運(yùn)用。但是政府有能力在合適的時(shí)候用來拉動(dòng)紡織板塊。
    所以,從以上2個(gè)層面看,中國的紡織行業(yè)不但暫時(shí)不會(huì)死亡,而且在中國還有較大的潛力和生存空間,很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
    那么國內(nèi)棉花產(chǎn)業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展,能否脫離紡織產(chǎn)業(yè)而存在呢?
    我認(rèn)為中國的棉花產(chǎn)業(yè)不是到了冬天,不是到了山窮水盡,正相反,中國的紡織業(yè)大有可為。
    第一,從美國棉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來看,棉花產(chǎn)業(yè)可以脫離紡織體系獨(dú)立存在。以美國為例,美國國內(nèi)沒有紡織企業(yè),其棉花產(chǎn)業(yè)規(guī)模和效益在全球依然保持了較高的占有率和很大的市場份額,并且經(jīng)營穩(wěn)健,利潤可觀,可見,通過國際化運(yùn)作可以使棉花在國際范圍內(nèi)流動(dòng),從而避免了國內(nèi)高成本等不利因素,使棉花產(chǎn)業(yè)可以脫離本國紡織而獨(dú)立存在是可能的,而且是可以運(yùn)作的。走國際化的道路是必須堅(jiān)持的方向。
    第二,商業(yè)模式不是只有一種,涉棉企業(yè)可以通過轉(zhuǎn)換商業(yè)模式或者通過采取多種商業(yè)模式而取得新的增長點(diǎn)。
    中糧公司已經(jīng)在這方面取得了很好的業(yè)績,也是一個(gè)很好的例證。而中棉集團(tuán)作為一個(gè)有一定實(shí)力的中央企業(yè),借鑒和吸收中糧的發(fā)展思想,采用多元化發(fā)展的商業(yè)模式也是必由之路。
    通過以上的分析可以看出,國內(nèi)的棉花產(chǎn)業(yè)和紡織產(chǎn)業(yè)正在處于一種轉(zhuǎn)型過渡時(shí)期,在這一過渡時(shí)期,國內(nèi)紡織業(yè)取得訂單也會(huì)變得更加困難。但是,困難只是暫時(shí)的,在國家政策和宏觀調(diào)控的拉動(dòng)下,在紡織布局完成向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移之后,中國紡織產(chǎn)業(yè)整體依然會(huì)有一個(gè)維持增長的局面。在未來的5-20xx年內(nèi),應(yīng)該暫時(shí)能保持穩(wěn)定的發(fā)展,在以后這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)上來之后,走出國門應(yīng)該是中國紡織企業(yè)的必由之路。
    第二部分對(duì)新年度中棉集團(tuán)工作的建議和設(shè)想。
    第一,繼續(xù)發(fā)揮棉花經(jīng)營優(yōu)勢,擴(kuò)大棉花經(jīng)營量,拓寬銷售渠道,掌控一手資源,深入推行一體化體制改革。
    棉花經(jīng)營是基礎(chǔ)。離開了棉花,中棉公司也就成了無源之水,無本之木。必須立足于棉花產(chǎn)品傳統(tǒng)的市場優(yōu)勢,發(fā)揮特長,發(fā)揮集團(tuán)資源網(wǎng)絡(luò)和銷售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,首先把棉花貿(mào)易和棉花經(jīng)營做的更加專業(yè)化,穩(wěn)定客戶資源,有穩(wěn)定的收入和利潤來源,才能更好的去發(fā)展壯大。
    應(yīng)繼續(xù)推進(jìn)新疆資源的掌控和棉花國際化的進(jìn)程,繼續(xù)加強(qiáng)同國際大棉商的資源共享和市場合作。發(fā)揮集團(tuán)公司一體化經(jīng)營的優(yōu)勢,合理掌握經(jīng)營節(jié)奏,爭取更大的業(yè)績是可以實(shí)現(xiàn)的。
    繼續(xù)加強(qiáng)和戰(zhàn)略合作客戶的戰(zhàn)略合作,發(fā)揮集團(tuán)決策中心市場分析的優(yōu)勢,以銷定購,期貨鎖定,以量取勝。
    第二,利用央企多方面的優(yōu)勢,打造“中棉出品”。
    眾所周知,中糧制造風(fēng)靡一時(shí),那么,我們能不能加強(qiáng)和制造企業(yè)的深入戰(zhàn)略合作,利用我們自己的優(yōu)勢,打造“中棉出品”。例如我們的棉花包裝能否打上統(tǒng)一的“中棉出品”。我們自己建立自己的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和物流標(biāo)準(zhǔn)。做規(guī)則的制定者,外商現(xiàn)在有利物浦條款,我們當(dāng)然也可以提出中棉條款。又比如,山東孚日紡織的家紡和毛巾質(zhì)量是過硬的,能否和孚日談合作,利用其先進(jìn)的紡織品優(yōu)勢,由中棉提供高品質(zhì)棉花,出品高級(jí)毛巾和家紡,統(tǒng)一打上中棉出品的標(biāo)識(shí),共享中棉品牌的市場利潤。又如我們自己的棉花,除了供應(yīng)紡織以外,能否開辟棉漿造紙,被服生產(chǎn)等,也統(tǒng)一打上中棉出品的標(biāo)識(shí),在越來越注重品質(zhì)和環(huán)保的今天,高品質(zhì)的“中棉出品”應(yīng)該會(huì)有很大的市場。再比如,我們和濰坊恒聯(lián)集團(tuán)也有很好的合作基礎(chǔ),我們可以通過開展棉副產(chǎn)品合作、原料產(chǎn)品合作的形式,向他們提供“中棉出品”的原料產(chǎn)品、原料產(chǎn)品,今年是這些原料的低谷年,如果操作,利潤和回報(bào)將會(huì)很豐厚。第三,合理爭取國家政策,繼續(xù)加強(qiáng)中棉物流體系項(xiàng)目建設(shè)。
    中棉物流,也應(yīng)該是提出的概念之一?,F(xiàn)代的物流配送已經(jīng)不僅僅是一個(gè)簡單的概念,而是一種包含生產(chǎn)、制造、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、營銷的現(xiàn)代化商業(yè)模式的綜合體現(xiàn)。
    從某種意義上說,現(xiàn)代物流是市場化企業(yè)的綜合實(shí)力的體現(xiàn)。中棉集團(tuán)已經(jīng)開始濰坊產(chǎn)業(yè)園、南通產(chǎn)業(yè)園、許昌產(chǎn)業(yè)園等物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)工作,前期進(jìn)展順利。物流項(xiàng)目的建設(shè),為中棉集團(tuán)爭取了資金,創(chuàng)造了依托,有了前進(jìn)和發(fā)展的基地。也為中棉集團(tuán)進(jìn)一步成長,奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    在物流園區(qū),依托港口和鐵路專用線業(yè)務(wù),我們可以開展進(jìn)口加工業(yè)務(wù),可以聯(lián)系開展倉儲(chǔ)業(yè)務(wù),可以開展運(yùn)輸、保險(xiǎn)業(yè)務(wù),還可以涉足貨代、報(bào)關(guān)等行業(yè)。可發(fā)揮產(chǎn)業(yè)園在當(dāng)?shù)匚召J款的作用,從而迅速回籠資金,進(jìn)行資本層面的聯(lián)合、并購、轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目,以達(dá)到從商品運(yùn)營到資本運(yùn)營的商業(yè)模式的增長模式的逐步過渡。
    第四,進(jìn)一步加強(qiáng)國際合作,開展跨國經(jīng)營,推進(jìn)中棉集團(tuán)國際化進(jìn)程。
    在國內(nèi)生產(chǎn)成本高漲的情況下,印度、巴基斯坦的紡紗業(yè)近年來發(fā)展很快,甚至出現(xiàn)了當(dāng)?shù)丶彽募喚€出口到中國,比中國的棉花還便宜的現(xiàn)象。
    巴基斯坦與我國關(guān)系較好,很多華人企業(yè)也在巴開設(shè)了紡織廠,如果能與當(dāng)?shù)氐募徔椘髽I(yè)合作,進(jìn)口巴基斯坦的紗線產(chǎn)品到內(nèi)地的織布廠銷售是一條較為可行的方案。如果進(jìn)一步深入合作,從澳洲、美國采購高等級(jí)的棉花到紡紗成本相對(duì)較低的地區(qū)的紡織廠進(jìn)行生產(chǎn),然后再發(fā)到國內(nèi)各大物流園區(qū)進(jìn)行加工,之后再以初級(jí)產(chǎn)品甚至成品的形式返回到美國、日本等地,在海外建立避稅港,我們的成本將進(jìn)一步降低,利潤將進(jìn)一步增長。
    第三部分對(duì)20xx年度工作的總結(jié)。
    20xx年度,配合公司的整體戰(zhàn)略,我主要做了以下幾件工作:
    1、根據(jù)總經(jīng)理的安排,負(fù)責(zé)中棉通泰經(jīng)貿(mào)有限公司一部分戰(zhàn)略客戶銜接、管理工作。在年初,我發(fā)揮自己的優(yōu)勢,與和自己長年合作的湖北德永盛紡織有限公司、濰坊銀龍紡織有限公司等有實(shí)力、信譽(yù)良好的紡織企業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,經(jīng)過一年的緊密合作,向兩個(gè)合作企業(yè)分別完成銷售棉花19000噸和6000噸,圓滿完成了集團(tuán)規(guī)定的戰(zhàn)略合作企業(yè)年銷售3000噸的任務(wù),得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可。
    2、重點(diǎn)客戶的轉(zhuǎn)口與回購工作,有力保證了通泰公司大宗業(yè)務(wù)的平穩(wěn)過渡。
    在日常經(jīng)營工作中,我每天注意觀察市場形勢的變化,并根據(jù)市場情況和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效溝通,在集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,在同事們的配合下,積極建議總經(jīng)理和客戶根據(jù)市場情況將訂購的11000噸已經(jīng)執(zhí)行的合同進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)口操作,既增加了公司的銷售收入,又為公司增加了較為可觀的利潤,同時(shí)也讓客戶及時(shí)規(guī)避了市場風(fēng)險(xiǎn),也一定程度上彌補(bǔ)了進(jìn)口棉到貨不足的缺口。
    3、新年度棉花的銷售工作,為通泰公司新年度任務(wù)的完成做出了自己的貢獻(xiàn)。
    在新年度抓住市場機(jī)會(huì),利用合適的訂貨時(shí)機(jī),聯(lián)系銷售巴西棉20xx噸,銷售澳棉500余噸,銷售美棉1000噸,售印度棉3500余噸,銷售新疆棉1000余噸,共計(jì)完成銷售新年度棉花8000余噸。
    在本年度,累計(jì)銷售棉花3.5萬余噸,完成銷售額近8億元。
    4、20xx年度配額的吸收與銜接工作。
    在20xx年,通過各種合作方式,共吸收消化各地企業(yè)的棉花配額9000余噸,有力地支援了通泰公司的棉花貿(mào)易工作。
    5、積極參與集團(tuán)的崗位競聘,并成功當(dāng)選通泰公司的副總經(jīng)理。
    在感謝中棉集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的支持和培養(yǎng)的同時(shí),也更加認(rèn)識(shí)到自己要在工作中轉(zhuǎn)變角色,做好分工的工作的同時(shí),也要給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀和助手,勤懇認(rèn)真地辦好領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件工作。團(tuán)結(jié)大家在集團(tuán)公司經(jīng)營中取得了好的成績,充分體現(xiàn)了中棉通泰公司團(tuán)隊(duì)的整體風(fēng)貌。在工作中,我從一名銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻竟芾砣藛T,在轉(zhuǎn)型期,我認(rèn)為要有效開展工作,就必須協(xié)助總經(jīng)理把握好通泰公司團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn),發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,消除團(tuán)隊(duì)的短板。在分管通泰銷售工作的過程中,我注重與總經(jīng)理的配合與分工,做到管理到位而不越位。在銷售人員的管理上,作為通泰公司銷售工作的分管副總,針對(duì)通泰公司的傳統(tǒng)和銷售工作的特點(diǎn),配合總經(jīng)理,推出了適合團(tuán)隊(duì)的管理理念和模式,執(zhí)行總經(jīng)理的部署,對(duì)購進(jìn)和銷售合同和其他公司文件的統(tǒng)一化、制度化,格式化。作為直接管理者,我不去干涉作為個(gè)體的銷售員工的銷售工作,而是以引導(dǎo)和服務(wù)為主,在自己做好表率做用的同時(shí),努力引導(dǎo)每個(gè)銷售人員根據(jù)市場情況開展銷售工作,鼓勵(lì)每個(gè)銷售人員直接向總經(jīng)理聯(lián)系價(jià)格、匯報(bào)進(jìn)度,從而發(fā)揮他們主觀能動(dòng)性,擴(kuò)大銷售面,從整體上提升整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的能力,努力消除短板。也同時(shí)要求每個(gè)銷售人員負(fù)責(zé)的工作又要做到不撞車,不沖突,步調(diào)一致,符合規(guī)范。在大家的共同努力下,通泰公司今年復(fù)雜的市場形勢下,取得了很好的銷售業(yè)績,通泰年銷售額33.4億元,實(shí)現(xiàn)利潤,實(shí)現(xiàn)利潤1.1億元,這也一定程度體現(xiàn)了通泰銷售管理工作的成功。
    6、積極參與組織籌劃山東產(chǎn)業(yè)園的奠基儀式。
    在集團(tuán)公司的統(tǒng)一安排下,參與了濰坊產(chǎn)業(yè)園的開工奠基儀式,積極勤奮地配合集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)參與組織和協(xié)調(diào)工作,得到了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和好評(píng)。
    7、積極參加集團(tuán)組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)我很珍惜集團(tuán)提供的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),并感覺通過培訓(xùn),開拓了眼界和思路,增長了見識(shí)和能力。通過集團(tuán)組織的學(xué)習(xí),讓我看到和聽到了很多先進(jìn)的營銷知識(shí)、運(yùn)營模式和管理模式。在工作中能夠以更科學(xué)的角度和更理性的視角來分析問題,解決問題,感覺到處于一種學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的樂趣。
    8、擔(dān)任集團(tuán)期貨部的戰(zhàn)略合作客戶的信息員和集團(tuán)公司企業(yè)安全員,定期向分管部門傳送報(bào)表信息,并及時(shí)部署集團(tuán)相關(guān)工作。為集團(tuán)管理工作甘做基層的螺絲釘,得到集團(tuán)部門的好評(píng)。
    回顧過去的一年,我認(rèn)真地總結(jié),今年工作之所以能夠出成績,有三個(gè)因素離不開。第一,集團(tuán)公司總體戰(zhàn)略決策正確;第二,通泰公司分管領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的眼光和能力優(yōu)秀;第三,我所在的團(tuán)隊(duì)能夠使人團(tuán)結(jié)奮進(jìn),發(fā)揮出較高的水平。我的成績的取得是跟各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同志們的密切配合分不開的。只有在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心和幫助下,個(gè)人充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,緊跟政策,團(tuán)結(jié)同志,才能出色的完成工作任務(wù)。成績是大家的,應(yīng)該與大家分享。
    在新年度到來之際,通過分析當(dāng)前市場的形式,對(duì)通泰公司在新年度工作提幾點(diǎn)小的建議:
    1、20xx年度未執(zhí)行完棉花合同的執(zhí)行工作,20xx年度有很多合同是簽訂的20xx年度執(zhí)行的棉花,這些合同價(jià)格高,風(fēng)險(xiǎn)大,應(yīng)對(duì)部分合同進(jìn)行專人專項(xiàng)跟進(jìn)制,保證合同的履約,避免給公司造成不必要的損失。
    2、進(jìn)口棉交貨的履約工作要進(jìn)一步加強(qiáng)。在20xx年度,外商對(duì)某些合同采取不交貨、遲交貨等違約行為并沒有做出令我們信服的解釋和賠償,所以我們有理由相信他們?cè)谛履甓纫惨欢〞?huì)這樣做,我們?cè)诤炗喨f方訂貨合同時(shí)應(yīng)注意違約條款的把握。
    3、履約成本、庫存成本的控制和費(fèi)用的控制。有些合同是代理合同和為了拉客戶而簽訂的,這部分合同利潤很低,如果在操作上不注意細(xì)節(jié),很容易出現(xiàn)虧損的情況。對(duì)于這部分合同的執(zhí)行,要加強(qiáng)成本和費(fèi)用的掌控。
    4、注意把握現(xiàn)貨市場和期貨市場的配合和互動(dòng),在套期保值和套利上做一些文章。比如在購進(jìn)低成本印度棉的同時(shí),可考慮在期貨市場做空單套利。
    5、目前在市場上,部分棉副產(chǎn)品、化纖、紗線類產(chǎn)品處于市場的低谷,是否可以銜接部分業(yè)務(wù)來補(bǔ)充棉花經(jīng)營。
    6、注意提高工作效率,利用好時(shí)間,多創(chuàng)佳績。
    總之,20xx年是公司的第一個(gè)管理效益年,也是學(xué)習(xí)的一年,是成長的一年,是探索的一年,是耕耘的一年,是豐收的一年。我們說,好的領(lǐng)導(dǎo)是成功的一半,千里之行,始于足下。我認(rèn)為,通泰公司之所以連年取得好的成績,除了團(tuán)隊(duì)本身優(yōu)秀之外,與集團(tuán)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持、幫助和關(guān)懷是分不開的。在客觀分享成績的同時(shí),我們不能忘本,不能忘記培養(yǎng)我們的中棉集團(tuán)和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)。應(yīng)常懷感恩之心,常念知遇之人。我也常對(duì)自己說,作為一名共產(chǎn)黨員,工作要做到從大局出發(fā),而不是從自己的私利出發(fā),對(duì)待工作和同事要真誠,不要虛偽。要坦坦蕩蕩做人,扎扎實(shí)實(shí)做事。要客觀公正,求真務(wù)實(shí)。要團(tuán)結(jié)同事,但也要堅(jiān)持原則。在新的年度到來之際,我要繼續(xù)努力提高自己的工作水平,端正工作態(tài)度,更加嚴(yán)格地要求自己,時(shí)刻準(zhǔn)備迎接挑戰(zhàn),把20xx年新的工作做的更好。
    紡織廠學(xué)習(xí)總結(jié)篇十九
    通過3個(gè)月學(xué)習(xí),我對(duì)細(xì)紗機(jī)、噴氣織機(jī)、有梭織機(jī)的基本狀況及工作原理有了更深的認(rèn)識(shí),現(xiàn)將學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下:
    一、后紡車間。
    7月4日-7月18日,我在后紡車間保養(yǎng)、保全、皮輥房學(xué)習(xí)。在此學(xué)習(xí)期間正值炎熱的夏季,車間里更是像火爐一般,每次跟著師傅在車間換鋼絲圈、敲錠子、改車時(shí)總是汗流浹背,師傅們更是異常辛苦。在此環(huán)境下各位師傅依然耐心的給我講解細(xì)紗機(jī)的主要機(jī)構(gòu)、工作原理。同時(shí)在自己認(rèn)真的學(xué)習(xí)下,我對(duì)后紡車間設(shè)備整體情況、細(xì)紗機(jī)的主要機(jī)構(gòu)、工作原理、工藝知識(shí)有了深刻的認(rèn)識(shí)。
    1.后紡車間現(xiàn)有設(shè)備狀況:
    178臺(tái)細(xì)紗機(jī)、6臺(tái)德國賜福來自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)、5臺(tái)日本村田自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)、13臺(tái)絡(luò)筒機(jī)、蒸紗機(jī)2臺(tái)、皮輥加油機(jī)1臺(tái)、氣動(dòng)套皮輥機(jī)1臺(tái)、磨皮輥機(jī)4臺(tái)。
    2.主要機(jī)構(gòu)。
    2.1喂入機(jī)構(gòu)。
    喂入機(jī)構(gòu)主要由粗紗架、導(dǎo)紗桿、橫動(dòng)裝置組成主要作用是支撐粗紗,將粗紗順利的喂入牽伸機(jī)構(gòu),減少粗紗的意外牽伸,同時(shí)保護(hù)膠圈膠輥。
    2.2牽伸機(jī)構(gòu)。
    將喂入的粗紗進(jìn)一步均勻地抽長拉細(xì)到成紗所需要的線密度。牽伸的機(jī)構(gòu)主要零部件包括:牽伸羅拉、膠輥、膠圈、銷子集合器。
    2.3加捻卷繞機(jī)構(gòu)。
    加捻和卷繞,以及升降和成形,幾乎是同時(shí)進(jìn)行的。這部分的機(jī)構(gòu)包括葉子板、導(dǎo)紗鉤、隔紗板、綱領(lǐng)板、綱領(lǐng)、鋼絲圈、筒管、錠子、滾盤、錠帶盤等主要零部件,以及綱領(lǐng)板與葉子板的升降裝置和成形傳動(dòng)機(jī)構(gòu)等。
    3.細(xì)紗機(jī)的工藝過程:
    3.1牽伸:粗紗從吊錠上的粗紗管上退繞出來,經(jīng)導(dǎo)紗桿穿入橫動(dòng)導(dǎo)紗喇叭口,喂入牽伸裝置,主要靠三對(duì)羅拉表面速度的差異,將喂入的粗紗均勻的牽伸、伸長、拉細(xì)到符合要求的,纖維相互平行的須條。這個(gè)過程稱為“牽伸”。
    3.2加捻:經(jīng)過牽伸的須條從前羅拉吐出,經(jīng)導(dǎo)紗鉤,穿過鋼絲圈,鋼絲圈在綱領(lǐng)上做高速回轉(zhuǎn),每轉(zhuǎn)一圈,就給須條加上一個(gè)捻回,這個(gè)過程就是“加捻”。
    3.3卷繞:經(jīng)加捻后的成紗,便可具有一定的強(qiáng)力,彈性和光澤。須條加捻成紗后,還要繞到筒管上。筒管套在錠子上,隨錠子高速同步回轉(zhuǎn),一方面張緊的紗條帶動(dòng)鋼絲圈高速回轉(zhuǎn),產(chǎn)生加捻作用,另一方面將前羅拉連續(xù)輸出并經(jīng)過加捻后紡成的紗條,有秩序地卷繞到筒管上。這個(gè)作用是由于鋼絲圈的回轉(zhuǎn)速度落后于筒管的回轉(zhuǎn)速度而形成的。鋼絲圈是借紗條張力帶動(dòng)而回轉(zhuǎn)的。鋼絲圈在鋼領(lǐng)上高速滑行時(shí),由于與綱領(lǐng)軌道的摩擦及受空氣阻力的作用,其轉(zhuǎn)速實(shí)際上比錠速低,速度差異就形成了卷繞速度,其大小與前羅拉的輸出速度相適應(yīng)。這一隨著加捻過程同時(shí)完成的動(dòng)作稱為“卷繞”。
    二、噴氣車間。
    從7月19日-8月19日期間,我在噴氣保養(yǎng)、改車組學(xué)習(xí),保養(yǎng)主要負(fù)責(zé)車的檢修維護(hù),保全主要負(fù)責(zé)大壞車與工藝改車工作。通過學(xué)習(xí)我對(duì)噴氣車間及噴氣織機(jī)各個(gè)零部件的作用、在平時(shí)工作中怎么保養(yǎng)維護(hù)織機(jī)、主要工藝知識(shí)有了一定的了解。噴氣車間的產(chǎn)品已是成品,平時(shí)開關(guān)車檢修車時(shí)要重視安全的同時(shí)特別注意不要造成疵布、油布的產(chǎn)生。
    1.噴氣車間設(shè)備狀況。
    噴氣車間現(xiàn)有日本津田駒、咸陽紡機(jī)和陜西普聲織機(jī)共計(jì)374臺(tái),日本津田駒的織機(jī)綜合性能明顯優(yōu)于國產(chǎn)織機(jī),在生產(chǎn)中很少出現(xiàn)故障,因此平時(shí)檢修以國產(chǎn)機(jī)為重點(diǎn)對(duì)象。
    2.噴氣織機(jī)特點(diǎn)。
    噴氣織機(jī)是利用空氣作為引緯介質(zhì),以噴射出的壓縮氣流對(duì)緯紗產(chǎn)生摩擦牽引力進(jìn)行牽引,將緯紗帶過梭口,通過噴氣產(chǎn)生的射流來達(dá)到引緯的目的。具有車速高、效率高的優(yōu)點(diǎn),但能耗大,需要大量的壓縮空氣,壓縮空氣中不可避免的經(jīng)常含有一定量的水分,如不能及時(shí)過濾清除,會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量造成一定的影響。
    3.噴氣織機(jī)技術(shù)。
    噴氣織機(jī)在傳統(tǒng)織機(jī)機(jī)械的基礎(chǔ)上綜合運(yùn)用了電子計(jì)算機(jī)技術(shù)、傳感技術(shù)、變頻調(diào)速技術(shù)、射流技術(shù)。電子檢測裝置將檢測到的信號(hào)實(shí)時(shí)傳輸給計(jì)算機(jī),計(jì)算機(jī)經(jīng)過分析計(jì)算對(duì)全機(jī)的運(yùn)動(dòng)進(jìn)行控制,并將數(shù)據(jù)傳遞給觸摸熒屏顯示各類生產(chǎn)數(shù)據(jù),操作者又可以根據(jù)需要在觸摸屏上設(shè)置參數(shù)從而實(shí)現(xiàn)人機(jī)對(duì)話。計(jì)算機(jī)可以根據(jù)不同故障發(fā)出相應(yīng)的指令控制塔燈,從而使值車工根據(jù)塔燈的顏色很快的判斷出問題,簡化了操作,提高了工作效率。
    4.噴氣織機(jī)的主要機(jī)構(gòu)。
    開口運(yùn)動(dòng)機(jī)構(gòu)、引緯運(yùn)動(dòng)機(jī)構(gòu)、打緯運(yùn)動(dòng)機(jī)構(gòu)、送經(jīng)運(yùn)動(dòng)機(jī)構(gòu)、卷取運(yùn)動(dòng)機(jī)構(gòu)、織邊裝置、斷緯自停裝置、斷經(jīng)自停裝置、傳動(dòng)裝置。
    5.主要工藝項(xiàng)目。
    開口時(shí)間、引緯時(shí)間、上機(jī)張力、經(jīng)位置線、后梁高度及前后位置、停經(jīng)架的高低及前后位置、綜框高度、筘號(hào)、車速、幅寬、落布長度。改車組負(fù)責(zé)根據(jù)工藝員下發(fā)的工藝單參數(shù)更改車轉(zhuǎn)速、后梁高度、綜框高度、擺放凸輪、調(diào)整l值、調(diào)整邊剪等。
    三、有梭車間。
    從8月20日到9月30日,我主要在有梭保養(yǎng)、保全、梭子房、加油房學(xué)習(xí)。保養(yǎng)主要負(fù)責(zé)修理、維護(hù)運(yùn)動(dòng)中的活車。保全主要負(fù)責(zé)平車,相對(duì)難度小于保養(yǎng)。梭子房負(fù)責(zé)把梭子打磨光滑使其不掛紗、梭子的校正使紗管處于最佳位置、壞梭子的修復(fù)。加油房負(fù)責(zé)對(duì)有梭1013臺(tái)車加油潤滑,有梭車不同于噴氣車沒有集中供油,車上存在快油眼、中油眼、慢油眼,需要大量的人力來加油,以維持機(jī)器正常的運(yùn)行。
    紡織廠學(xué)習(xí)總結(jié)篇二十
    實(shí)踐內(nèi)容:生產(chǎn)技術(shù)實(shí)踐。
    前言:
    不知不覺就在廣東兆聯(lián)有限公司已工作了三個(gè)多月,對(duì)本廠的一些基本情況也有了些了解。下面是我的實(shí)習(xí)報(bào)告,也是一個(gè)工作總結(jié)。在報(bào)告中我將對(duì)本廠所做的產(chǎn)品及其工藝以及成品檢測方法等做詳細(xì)描述,另外我還談一談我的個(gè)人看法與體會(huì)。生產(chǎn)品種及其工藝流程:主要工作程序是:
    客戶留樣——化驗(yàn)室打樣——客戶確認(rèn)——工廠開單投胚——前處理——染色(印花)——后整理——成品包裝我廠生產(chǎn)加工品種:
    主要產(chǎn)品是具有彈力的高質(zhì)量流行服飾錦綸、滌綸面料,廣泛用于泳衣、內(nèi)衣、婚紗禮服、運(yùn)動(dòng)服裝、時(shí)裝、鞋材、玩具等。產(chǎn)品立足國內(nèi),拓展海外,行銷歐美、澳洲、中北美洲、東南亞及港澳臺(tái)等地區(qū)。實(shí)習(xí)目的:
    畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在校期間的最后一次實(shí)習(xí)活動(dòng),是進(jìn)行工程訓(xùn)練的重要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),是理論聯(lián)系實(shí)際的現(xiàn)場學(xué)習(xí),是進(jìn)一步的理解、消化、掌握課堂上所學(xué)習(xí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的重要步驟,通過畢業(yè)實(shí)習(xí),可以開闊眼界,了解本行業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)狀,并要求:
    2.通過實(shí)習(xí),使學(xué)生掌握做同類課題的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);。
    5.了解同類課題的發(fā)展動(dòng)態(tài),為今后參加工作積累經(jīng)驗(yàn)。
    紡織廠學(xué)習(xí)總結(jié)篇二十一
    (1)鍛煉自己的生存能力。
    使自己能克服惡劣的工作環(huán)境,培養(yǎng)自身堅(jiān)持不懈的精神,為今后步入社會(huì)奠定基礎(chǔ)。能提前了解到工作的艱辛,這樣在以后的工作中就會(huì)有一定的準(zhǔn)備,不會(huì)輕易被困難打倒,了解困難是工作的必經(jīng)之路。同時(shí)也證明我們大學(xué)生并不是溫室里的花朵,我們是可以承受風(fēng)雨的,是不會(huì)輕言放棄的。
    (2)豐富暑期生活。
    暑假雖說是放松自己的好時(shí)機(jī),可如果將漫長的暑假都用于玩樂,那么這個(gè)暑假就是毫無意義的。適當(dāng)?shù)男蓍e是需要的,但過度的玩樂就是荒廢的,整日流連于網(wǎng)絡(luò)或整日在外玩樂并不是健康的暑假生活。而社會(huì)實(shí)踐就不失為豐富暑假生活一個(gè)很好的選擇,既有付出也有收獲。
    (3)學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)。
    因?yàn)槭窃诨w廠實(shí)踐,所以學(xué)到了關(guān)于化纖的知識(shí)。從不了解到了解,知道化纖是化學(xué)纖維的簡稱,它是制作一些衣服的原料,了解了它的品種和制作過程。也許我所學(xué)的只是皮毛,但還是拓展了視野。實(shí)踐的過程也是學(xué)習(xí)的過程,我收獲了很多以前不了解的知識(shí)。
    2、實(shí)踐單位概況。
    太倉惠騰化纖紡織廠是一個(gè)剛成立不久的企業(yè),雖然規(guī)模并不大,但卻有著良好的信譽(yù),每天都會(huì)接到很多訂單。該紡織廠生產(chǎn)的化纖品種較多,而且質(zhì)量也是有保證的,是一個(gè)極具潛力的企業(yè)。
    3、實(shí)踐要求。
    要求嚴(yán)格遵守上班時(shí)間,進(jìn)入車間必須穿上工作服。
    1、安排概況。
    (1)時(shí)間。
    工作時(shí)間8月5日至8月20日每天上午7點(diǎn)到中午12點(diǎn),由于天氣比較炎熱,所以下午的時(shí)間是休息的,相對(duì)還是比較輕松的。
    (2)地點(diǎn)。
    惠騰化纖紡織廠車間及辦公室。
    2、主要內(nèi)容。
    (1)打印及粘貼碼單。
    先去工人那里記錄當(dāng)天要裝運(yùn)的每箱化纖的重量及筒管數(shù)等需要的數(shù)據(jù),記錄完核對(duì)好后將這一系列數(shù)據(jù)輸入到電腦中。電腦里有事先制作好的表格,要按照表格的內(nèi)容輸好數(shù)據(jù),并且絕對(duì)不能輸錯(cuò)數(shù)據(jù),要仔細(xì)核對(duì)。核對(duì)完數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤后,在打印機(jī)中將表格打印出來。一張紙上能印3張表格,打印完后用切紙機(jī)將3張表格切開。接著將打印完的表格也就是碼單一一貼到要裝運(yùn)的箱子上,貼完后,這些化纖就可以作為產(chǎn)品運(yùn)送出去了。聽起來可能并不是什么復(fù)雜的工作,但每天都有很多訂單,就意味著既要速度又要準(zhǔn)確率。而我每天的工作量也隨著運(yùn)貨的多少而各不相同。
    (2)協(xié)助工人紡織。
    如果貼完碼單還沒到下班的時(shí)間的話,老板就要求我去工廠的車間協(xié)助工人,當(dāng)然我不是專業(yè)的,也只能做一些打打雜的工作。在此,我也感受到了工人工作的辛苦,在車間的工作是十分復(fù)雜的,比打印碼單要復(fù)雜得多了。
    紡織廠學(xué)習(xí)總結(jié)篇二十二
    xx有限公司,創(chuàng)建于20xx年,占地面積約五千平方米,總資產(chǎn)三百余萬元,年產(chǎn)值過千萬,員工上百名.該公司現(xiàn)已擁有五千錠氨綸包芯紗、竹節(jié)紗的生產(chǎn)能力,是紡都射陽生產(chǎn)氨綸包芯紗和竹節(jié)紗的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。xx有限公司生產(chǎn)的氨綸包芯紗、竹節(jié)紗在江、浙、滬等市場上擁有良好的聲譽(yù)。他們視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)的生命,堅(jiān)持以誠信為本、用戶至上的經(jīng)營方針,以完善的質(zhì)量保證體系,追求產(chǎn)品系列化、卓越化。為了滿足更多客戶的需求,該公司還為客戶提供加工和定紡各種氨綸包芯紗、竹節(jié)紗的服務(wù),真正充分為客戶著想。
    這次實(shí)踐旨在接觸社會(huì),熟悉社會(huì),了解市場的需求,還需要多接觸一些客戶,通過和更多的社會(huì)人士交流,來提高自己的應(yīng)變能力,對(duì)社會(huì)也會(huì)有更深層次的了解。紗廠的活不累,但需要細(xì)心,這也是我選擇這個(gè)公司的一個(gè)原因。雖然這次實(shí)踐可能用不到我的專業(yè)知識(shí),但它能有助我將來更好的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),細(xì)心不但是學(xué)習(xí)的助手,對(duì)將來工作也會(huì)有莫大的幫助,往往細(xì)節(jié)決定成敗。社會(huì)實(shí)踐也幫助我們更新觀念,吸收新的思想和知識(shí),更好的明確自己的奮斗目標(biāo)。充分利用暑假來提高自身素質(zhì),提高自己的競爭力。
    1.第一天。
    實(shí)踐的第一天以熟悉公司環(huán)境為主要目的,到辦公室、生產(chǎn)車間、食堂等地熟悉一下,并認(rèn)識(shí)一下相關(guān)的工作人員,對(duì)整個(gè)工廠的大致情況和工作分配以及生產(chǎn)情況作大致的了解.這一天感覺最深刻的就是生產(chǎn)車間的高溫.廠房內(nèi)的溫度高達(dá)38攝氏度,工人仍然要為了按時(shí)出貨而在車間工作,在加上機(jī)器發(fā)出的噪聲,這種環(huán)境的確讓人難以忍受。公司針對(duì)中午天氣較熱就將工作時(shí)間進(jìn)行重新調(diào)度.將工人分成兩批,一批上夜班,一批上早班.夜班由晚上六點(diǎn)到凌晨兩點(diǎn),早班由兩點(diǎn)到十點(diǎn).晚上被安排在臨時(shí)的員工宿舍,這里條件比家里差多了,也就順便鍛煉一下自己的吃苦精神!
    2.第二天。
    3.第三天。
    早上我接觸了一些工人上工的問題.有些工人比較年輕,月底拿到工資后就不來上班,出去玩了,公司里怎么都找不到人,打電話到家里也說不知道。有一個(gè)工人無故停工七八天后,打電話給負(fù)責(zé)人問她能不能再來上班,由于公司趕貨缺人也就沒有拒絕,知道她還想上班,就先安慰了兩句,讓她到公司再談?wù)?下午.該員工如約而至,負(fù)責(zé)人堅(jiān)持與其商量簽訂勞動(dòng)合同,保證不發(fā)生類似的情況.
    4.第四天。
    這天是事情最多最亂的一天,由于天氣較熱,工人集體要求漲工資或者發(fā)點(diǎn)福利.副總都沒有辦法,就報(bào)告總經(jīng)理.經(jīng)指示此問題得以妥善解決.從總經(jīng)理的解決方法中,我更加懂得這個(gè)道理----一個(gè)巴掌拍不響.對(duì)于工人集體起哄的情況我們不是沒有辦法,首先不能急,不能慌,天塌不下來,不能他們說怎樣就怎樣.應(yīng)該先敷衍工人一下,說一些比較活得話,讓工人繼續(xù)上班.起哄的往往就是幾個(gè)帶頭的,大多數(shù)人都抱著觀望態(tài)度,其實(shí)他們心里一點(diǎn)把握都沒有,而且他們也很重視當(dāng)前的工作,不會(huì)輕易的不做了的.所以我們應(yīng)該分散開來,先執(zhí)行敷衍著政策,事后再兩三個(gè)兩三個(gè)找工人談心,問問他們心里的想法.對(duì)于工作效率高,責(zé)任心強(qiáng)的工人予以加薪.這次起哄就是經(jīng)營管理方面的問題了,雖然我不是學(xué)習(xí)工商管理的,但是多學(xué)習(xí)一點(diǎn)知識(shí),多積累一些經(jīng)驗(yàn)總是有百利而無一害的.
    5.第五天。
    由于即將離開,還真有點(diǎn)舍不得。我在這里新交了一個(gè)朋友,她只比我大一歲,可能因?yàn)槟挲g相仿,我們比較談得來,好多問題都是她幫我解決的。她是這里的一名普通員工,跟著她媽媽來這個(gè)企業(yè)的,她媽媽是這里的老工人了,是企業(yè)成立后的第一批招的工人。上午將辦公室又收拾了一下,中午請(qǐng)我得新朋友吃了一頓飯,感謝她這幾天對(duì)我得照顧,沒有她的帶領(lǐng)我不會(huì)接觸到那么多德東西,在她的指引下,我得以深入工人內(nèi)部,體會(huì)到更為真實(shí)的工人內(nèi)心的想法.沒有她的幫助我很難順利完成此次社會(huì)實(shí)踐,也不會(huì)有如此深刻如此真切地感受.中午也將行李收拾了一下,也沒有太多東西需要收拾.下午就借用辦公室的電腦寫我得社會(huì)實(shí)踐報(bào)告.這一天也就這么過去了。
    經(jīng)過五天的實(shí)踐,我通過自身體驗(yàn)和他人口述等方式,了解了該企業(yè)的經(jīng)營模式.對(duì)該企業(yè)的發(fā)展方向也有一定的預(yù)見.因其產(chǎn)品----紗布是一種相對(duì)比較特別的產(chǎn)品,生產(chǎn)車間不但要防火而且要防潮,防火很顯然,紗布易燃,尤其是在高溫天氣;防潮是因?yàn)榧啿荚诔睗穹e壓的情況下容易發(fā)霉。由此及彼,任何一種產(chǎn)品都有需要特別注意的地方,意識(shí)到這一點(diǎn)我也不枉此行.到企業(yè)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的目的不是賺錢,我的目的是學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),雖然此次實(shí)踐沒有用到我的專業(yè)知識(shí),但我相信任何一個(gè)企業(yè)都有值得的學(xué)習(xí)的地方,這種學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)是珍貴的,這種接觸社會(huì)的方式也是我們大學(xué)生首選的,我們大部分人還不具備直接走上社會(huì)的能力,通過實(shí)踐,我們接觸了一個(gè)小社會(huì),這樣的實(shí)踐對(duì)我們將來找工作也是有益無害.
    1.人際關(guān)系方面:。
    1)工人與工人之間。
    工人與工人之間是共同合作的關(guān)系,彼此應(yīng)該互相關(guān)心,互相幫忙,團(tuán)結(jié)一致.技工是工人當(dāng)中比較特殊的群體,他們掌握技術(shù)的核心,表面上工資較高,工作量小,受人尊敬,往往會(huì)引起一系列的問題.就技工本身而言,容易驕傲自滿,不思進(jìn)取,歧視普通工人;就普通工人而言,容易妒忌技工,心有不甘,比較自卑的人甚至自暴自棄.所以工人之間的關(guān)系是企業(yè)家必須重視的問題之一.
    2)工人與經(jīng)理之間。
    工人是經(jīng)理的管理對(duì)象,但工人也能說成是經(jīng)理的衣食父母.總經(jīng)理是企業(yè)的領(lǐng)頭人,決定各項(xiàng)工作的方向和政策的可行性,而經(jīng)理是政策的執(zhí)行者是帶領(lǐng)工人工作監(jiān)督工人工作的人,所以沒有工人創(chuàng)造利潤,企業(yè)是無法生存下去的,所以工人也能說成是經(jīng)理的衣食父母,正如城里人離不開農(nóng)村人一樣.人都是有脾氣的,經(jīng)理有工人也有.所以經(jīng)理要注意自己的行事發(fā)式,說話用詞,有時(shí)候生氣發(fā)脾氣也不是不可,但凡事都要有個(gè)度,不能超越這個(gè)度,不能傷害到工人的自尊,出現(xiàn)問題不能胡亂指責(zé),要弄清實(shí)際情況,再做出相應(yīng)的懲罰,這樣才能人心歸向.
    2.生產(chǎn)關(guān)系方面。
    工人是生產(chǎn)的基礎(chǔ),工人的積極性是企業(yè)興隆的必備因素.有關(guān)人員因該多從工人的角度去看待問題,給工人創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境,提供一些可行的政策,類如滿勤獎(jiǎng),來提高工人的生產(chǎn)積極性.反之作為工人要為企業(yè)的利益著想,對(duì)自己的工作負(fù)責(zé),不能想上班就上班,不想去就不去.和諧的生產(chǎn)關(guān)系是一個(gè)企業(yè)的興盛的不竭動(dòng)力.
    此次社會(huì)實(shí)踐讓我受益匪淺,大到一個(gè)國家,一個(gè)企業(yè),小到一個(gè)人做事都要有計(jì)劃,按照計(jì)劃辦事,不能憑個(gè)人的感覺,遇到突發(fā)情況,應(yīng)該立刻修改計(jì)劃。對(duì)于書中自有黃金屋的古訓(xùn)我們不能一味的否定,我們求學(xué)要帶著明確的目標(biāo),有了目標(biāo)就有了奮斗的方向,我們的人生之路也就能少繞一點(diǎn)彎路,盡早到達(dá)我們理想的彼岸!