總結常常被用于工作報告、學術論文等場合，以便向他人展示自己的成果和進展。在寫總結時，我們要注意用詞準確，避免含糊不清或使用模糊的形容詞。小編為大家收集的總結范文中，有些寫得很簡潔明了，有些則較為詳細具體。
醫(yī)藥工廠實習總結篇一
時間過的很快，在xxx股份有限公司實習都快三個月了?；仡欉@三個月的實習，讓我學到了很多東西，以下是我的實習報告。
在這實習的部門主要是質檢部，讓我對藥的檢驗有了認識。首先進行的是實驗室的安全培訓，其次是對膠囊和顆粒以及原料藥的檢查。在理化實習了藥品的粒度裝差，鑒別，水分，溶解度，崩解。在含量方面了解液相的基本原理。實習最多的'是微生物的限度檢查。高壓鍋的滅菌操作，霉菌，細菌，大腸埃稀桿菌，大腸菌群的限度檢查。塵埃粒子的測定，純化水的取樣，培養(yǎng)皿的清洗操作規(guī)程以及培養(yǎng)基的配制。進潔凈區(qū)的操作規(guī)程。遇到問題認真的分析產生現(xiàn)象的原因，假設問題的可能性，翻查資料找出解決問題的方法。在這期間有過很多的困難，曾迷茫過，因為同事領導的幫助才能走過來。也因為他們的耐心，培訓讓我學到了很多的東西。
學習了進車間潔凈區(qū)的sop規(guī)程，還有對純化水和藥的工藝流程有了一定的了解。剛進車間和實驗室的時候只是充滿了好奇，后面慢慢了解之后，才發(fā)現(xiàn)要做好一件事是不容易的。我也曾怕做錯事，怕幫倒忙。俗話說做好一項工作，必須對他產生興趣，你才有可能盡量的去做好，也必須理論運用于實踐，才能發(fā)現(xiàn)問題。慢慢的也成長了，懂得了做事要認真，要有責任感和勇氣。不得不說這三個月的實習不但給我增長了知識，也給我的人生上了一趟重要的課程。
在實習完之際，內心充滿了感嘆和感謝。我所感嘆的是從學校走向社會，從教室走向工作崗位，由學生變成員工，無論是生活方式還是生活環(huán)境，無論是思維方式還是思考方式都要發(fā)生很大的變化才能適應工作。我所感謝的是同事的友好幫忙，和領導的和藹可親，因為他們的耐心指導才能讓我學到知識，也讓我感受到了公司的團結。在這實習期間，過的很開心很充實，也讓我變的開朗，讓我學到了很多的經驗。在這里我認識到專業(yè)知識的重要性，在這期間我也看到了自己的不足。在同事身上我學到了很多東西，從而完善自我，提高自我。
在我實習的最初和最后送上我最真摯的感謝，以上是我的實習報告總結，我相信經過這一次的實踐，我將踏著堅實的步伐向前方走去。
醫(yī)藥工廠實習總結篇二
一、實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
二、我們xxx學院同學在學校的組織下到xx制藥有限公司進行為期5個月的實習，實習是對一個應屆大學畢業(yè)生來說非常重要的經歷，同學心里都清楚大家這次遠行不輕易，每個人的工作熱情都很高，也非常重視這次實習。
實習目的及意義：
（1）了解藥廠廠區(qū)布局，車間布局，熟悉相關原則；
（3）了解各部門日常工作，親自體驗，并自我總結；
（4）提高溝通及人際關系處理能力；
（5）體驗上班族生活。豐富專業(yè)知識，積累工作經驗，為以后走上工作崗位打基礎；
（6）找到自身不足之處，早日彌補，增強自己適應社會能力。
三、大學生從學校到企業(yè)的轉變：
通過這次實踐，我們發(fā)現(xiàn)，畢業(yè)的大學生與合格的企業(yè)員工相差甚遠。且不談技術上從理論到現(xiàn)實的差別，或者是與人的交往能力的差距，光是大學生需要進行的角色轉變就已經相當大了。
從學校走向社會，從教室走向工作崗位，由學生變成員工，無論生活方式，還是生活環(huán)境；無論是思維方式，還是思考方法，都要發(fā)生很大的變化才能更好的適應企業(yè)。在實踐過程中，我們通過和員工的交談，再加上伏女士的點撥，以及各自的觀察，總結出了下面幾條。要想成功的從學生變?yōu)閱T工，至少要做到以下幾點：
第一，由“是什么”轉變?yōu)椤白鍪裁础?BR> 校園里的學生更喜歡探究了解事物的本質，非要弄出一番道理才知足；但企業(yè)里更注重的是以實踐為前提，可行性與成本效益一旦作出合理評估，即可采取行動。換句話說，校園型思考喜歡冠以抽象的概念，而企業(yè)工作者更側重做什么，從何時做，何處做，并如何達到最佳效果。一句話：學生喜歡抽象具體，但員工需要具體抽象。第二，由“別人提出問題”轉變?yōu)椤白约喊l(fā)現(xiàn)問題”
作為一個學生，等待老師出題目是再正常不過的了，被動的應付考試導致學生產生一種制約式的處世觀。然而，來到職場之后，我們必須以主動積極地態(tài)度，不斷地尋找自我突破，不斷尋找問題，思考問題，解決問題，才能自我成長、脫穎而出。一句話：學生習慣被動應付，但員工需要主動探求。
第三，由“一個人獨立解決”轉變?yōu)椤按蠹夜餐鉀Q”
在學生時代，大家都被教育要獨立完成作業(yè)、要獨立參加考試。但是在企業(yè)里則不是這樣，員工們碰到的問題都是錯綜復雜，涉及多方面的，單憑個人的主張見解，恐怕是找不到問題所在的，更擬定不出合理的對策。所以，需要集思廣益，結合各個專業(yè)的特色，共同合作。一句話：學生善于獨立奮戰(zhàn)，但員工需要協(xié)同作戰(zhàn)。
第四，由“為自己”轉變?yōu)椤盀榇蠹摇?BR> 校園里的學生都深信，只要自己努力學習，就可以換來好成績從而換來身邊老師同學的尊重。所以學生的學習都是以自我為中心。但企業(yè)的工作是一個整體，是需要各個環(huán)節(jié)共同努力才能做好的。團隊中每一個人都要扮演一定角色，必須互相協(xié)作支持，才能產生成效。也就是說，我們要追求的不是個人利益最大化，而是集體利益最大化。一句話：學生總是自私自利，但員工需要無私為工。
第五，由“注重智商開發(fā)”轉變?yōu)椤白⒅厍樯涕_發(fā)”
校園里智商高的學生，不論他的情商如何，似乎總是可以擁有好成績從而進入好大學。但是在企業(yè)中，智商固然重要，但情商高的人才能夠控制好自己的情緒、能夠自我激勵、能夠正確對待自己，能夠客觀看待同事，能夠適應各種環(huán)境，能夠正確處理各種關系。所以這類人才能夠更好的完成工作。一句話：學生習慣純腦勞動，但員工需要全面發(fā)展。
所以，總的來說，學生從學校到工作崗位真的需要很大程度上的改變。而這次社會實踐，才讓我們熟悉到了這一點：大學生在思想上、心理上、學業(yè)上往往不夠成熟，但由于多方面原因，大學生們經常以我為中心，自我感覺良好，常有“天生我材必有用”的豪氣?？蓪嶋H上，很大一部分大學生的素質與真正意義上的成才有著極大的差距。
四、藥廠實習結果：在為期幾個月的實習里，像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，和上班族一樣上班，天天8：00（20：00）在xxx集團集體宿舍門口等候公司專線車接送我們上下班，實習過程中我遵守公司的各項制度，做到了不睡崗，托崗，闖崗，不缺勤，沒發(fā)生過重大事故，虛心向有經驗的同事學習，認真的完成領導下達的工作任務，并把在大學里所學的專業(yè)知識運用到工作當中，下班休息之余擴充自己的專業(yè)知識，使自己在工作中更有競爭力，在實習過程中我：
（1）了解藥廠廠區(qū)布局，車間布局，熟悉相關原則；
（2）熟悉車間工藝流程，學習gmp知識和安全知識的學習，把理論與實踐相結合；
（3）了解各部門日常工作，提高溝通及人際關系處理能力；
（4）體驗上班族生活。豐富專業(yè)知識，積累工作經驗，為以后走上工作崗位打基礎；
（5）找到自身不足之處，早日彌補，增強自己適應社會能力。
五、總結：
總之，我們在本次對xx省xx藥業(yè)的社會實踐活動過程中，檢驗了自身的能力，并在與企業(yè)中的員工甚至治理階層的比較中，明顯的發(fā)現(xiàn)了自身經驗嚴重不足，觀察問題、分析問題、解決問題的能力嚴重不夠等等問題。我們也通過這次社會實踐開闊了視野，接觸了社會現(xiàn)實，在社會這個大舞臺上感受和體驗了許多書本上學不到的東西。
社會實踐中大學生熟悉自我、完善自我與熟悉社會、服務社會之間的關系是密不可分的，也是相輔相成的。樹木要成材，不是在溫室，而是在肥沃的土壤上吸收天地日月精華，經受風霜雨雪考驗。大學生要成才，不應只是在大學這座象牙塔里“風聲，雨聲，讀書聲，聲聲入耳”，而應在社會這個廣闊天地里自我歷練，作到“家事，國事，天下事，事事關心”，真正在熟悉自我、完善自我、熟悉社會、服務社會的社會實踐中成長為社會英才。只有熟悉了自我，完善了自我，才能更好地熟悉社會，服務社會；只有在熟悉社會、服務社會的過程里才能更好地熟悉自我、完善自我。
醫(yī)藥工廠實習總結篇三
我叫xx，是來自專業(yè)技術學校的一名學生，在中考落幕的那一次，我選擇了藥劑專業(yè)，至少到現(xiàn)在為止，我并沒有后悔當初的選擇，因為我堅定當初的抉擇并沒有錯，我的人生可以有挫折，有風雨，但絕不會缺少夢想。
近期，網(wǎng)絡上流行一段話，我很喜歡陳歐代言的那些話：你只能聞到我的香水卻沒看到我的汗水你有你的規(guī)則我有我的選擇你可以否定我現(xiàn)在我決定我的將來你嘲笑我一無所有不配去愛我可憐你總是等待你可以輕視我們的年輕我們會證明這是誰的時代夢想是注定孤獨的旅行路上少不了質疑和嘲笑但那又怎樣哪怕遍體鱗傷也要活的漂亮。
剛步入職中時，心中更多的是失落，但在學校的那些日子，我接受的更多的是鼓勵的眼神，聽到的更多的是激勵的語言：因為我相信是金子在哪里都會發(fā)光閃耀。原本還是幼稚，內斂的我在經過時間的打磨后，內心變得更加堅強，勇敢。xx年的暑假，我們迎來了屬于自己的社會實踐，在學校的組織的招聘會上，和其他同學不同的是我選擇了一家與我們所學專業(yè)相符合的藥業(yè)公司。一個重來都沒有獨自踏出社會的小兵，在那年的暑假，獨自背上行李，展開了她的求職生涯。
xx藥業(yè)有限公司，是一家以快批為主的藥品物流公司，它的出現(xiàn)，無疑是醫(yī)藥物流屆殺出的一匹黑馬，公司的宗旨是以誠信、物美價廉為優(yōu)勢迅速搶占市場，它的出現(xiàn)，也為初步踏出社會的我們，找到了適合的實習去向。
剛到公司的那天，同學幾個都一起被安排到倉庫進行實習，我們的崗位是提貨員，雖然技術含量并不高，但絕對是個細心的活，還有就是提高效率，在倉庫的幾個月里，經過師傅的調教，我們很快就掌握了提貨的要領：藥品名稱，規(guī)格，產地，批號，效期一定要看清，再則就是勤快。25號那天是我們集體領工資的時候，大家最關心的就是回饋，雖然只有幾百塊的工資，但當拿到人生第一桶金的時候，更多的是喜悅，興奮，因為這是社會對自己的一種認可，是自己成長的標志。
既來之，則安之，原本只是想在倉庫安安穩(wěn)穩(wěn)，細心的做好自己工作的我，在一次偶然的機遇下，和其他同事一樣，我們被安排到開票室學習，成長為實習開票員，剛開始我們的主要任務是學習開票，學習經驗，或許是幸運之神的眷顧，我很幸運的被安排在一名有資深經驗的開票員趙姐的旁邊做助手，那些天，我學習了藥品的通用名，常用名，學習了各項開票的技巧，雖然難免會出錯，然而成長的過程需要錯誤，很快，我便認識到了自己的錯誤，并且深深記住，閑暇時光善于積累，在師父的教導下，學會了開票員的講話語氣，速度，慢慢地，開始接手一些小客戶，培養(yǎng)自己的耐心，和決心。
師傅教導我們，一個成熟的開票員必須掌握幾點，一個是有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，細心，是少不了的，其次是必須掌握幾個硬件：開票速度，藥品熟悉程度。對于剛走出學校的我，性格極具內斂，因此兩個月前領導對我的評價是速度已經可以，但講話太小聲，為了克服，這個缺點，在每一次的報貨中，學會了如何調節(jié)。兩個月后，領導對我評價是，聲音提高了100倍數(shù)，呵呵這或許已經夸張了，但內心還是很驚喜，應為這是我的成長。
現(xiàn)在，我已經可以獨自接手市場，得到了客戶對我的信任?；仡^想往昔，一年實習生涯，短暫，又充實，快樂，也有無奈。但努力付出總是會有回報的，這是必然的因果關系。
xx年的這天，我們看似要結束這一年的旅程。但心里更加明白，這永遠只是個開始，奮斗的開始，夢想永遠都不會停止，追逐的腳步，也永遠不會停止。
醫(yī)藥工廠實習總結篇四
經過近半年的實習，我從中收獲了很多，我感覺我也成長了不少。實習期間，我不斷將學校所學到的書本知識與藥廠的實際操作情景融合在一齊，這不但鞏固了自我在學校學到的知識，并且我還經過自我的努力弄明白了以前總結一些不懂的一些知識。到此刻我仍然還清晰地記得入廠第一天的情形，公司讓所有參加實習的應屆畢業(yè)生在會議室進行相關的上崗培訓，首先給我們講了企業(yè)文化，讓我們對這個廠有一個初步的了解，之后讓我們了解藥廠廠區(qū)布局，車間布局，熟悉相關原則，給我們介紹各個車間生產的藥品和車間領導人。然后就是各個部門管理人員給我們講解車間工藝，安全，消防知識，讓我們熟悉了藥品生產工藝流程，從原料到中間體再到最終的成品，都有很詳細的講解。我們首先學習了各車間物料流程，加強了gmp知識和安全知識的學習，要求我們要把理論與實踐相結合起來。
培訓了一個星期之后就把我們分配到了各個車間開始車間實習，而我被幸運地分配到了化驗室，緊之后開始了接下來的一系列的學習與工作。和我一齊在化驗室實習的還有我們學校環(huán)境系一個工業(yè)分析班的學生，我們兩個一齊相互幫忙一齊探討把我們接下來的實習工作做好。這是我的第一次正式的踏上社會的工作崗位，從來到佳爾科的那天起我就開始了與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時間上下班，按時打卡出勤。上班期間要認真準時地完成自我的工作任務，跟著師傅們一步步學習最基本的操作，然后總結開始獨立操作，總結對自我做的檢驗結果負職責。
是的，我們身上有了一種職責，這就要求我們要很細心，要很認真地去做每一件事，對于檢驗每一個項目的本身或許是一件小事，可是對于這個產品的生產流程來說就是一個大的問題，如果某些問題由于我們的疏忽沒有把問題檢測出來而進入到了下一道程序，那么接下來的損失就不僅僅是我們想的那么簡單了，這對于一個廠來說做壞了一鍋爐的產品損失時很大的。所以凡事得謹慎細心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，并且也不是一句對不起和道歉所能解決的。佳爾科藥業(yè)集團是生產甾體類激素的藥廠，要求很嚴格，要求員工進入車間必須進行更換衣、鞋方可進入。一般生產區(qū)需更換一般生產區(qū)的工作鞋、工作服及帽子。進入不一樣級別的潔凈區(qū)，需更換不一樣潔凈度的工作鞋與工作服及口罩，必須進行手消毒。并且進入生產的廠區(qū)碰到有毒有害的物質必須帶防毒面具，安全在那里時時是最重要的問題，我們要注意防止事故的發(fā)生放明火以免發(fā)生爆炸事故。在佳爾科我始終本著進取肯干，虛心好學、工作認真負責的態(tài)度，主動的參與融入到公司的各項活動中，配合我的師傅完成工作，發(fā)揮自我的價值。
在那里我認真完成實習周記，認真做好自我的本職工作，并且還會與在那里與我一齊實習的校友進取交流，相互交流學習。這段時間我也問了一下化驗室的同事對于我這半年多來實習工作的一些評價與看法，他們對于我的表現(xiàn)既表示了一些肯定，說我踏實肯干，樂于學習，脾氣好，待人真誠容易相處，期望我再接再厲，當然也有很多做的不好的地方，我需要不斷地取長補短來提高自我，學習是永遠的。我很慶幸自我能在佳爾科實習，在這樣有限的時間里，在這么和諧的氣氛中工作、學習，和同事們一齊工作，交流分享許多趣味的東西。在化驗室里我們的領導--蔡主任也很好，他對我們很關心，有什么問題我們能夠放心跟他說，不用擔心太多，很多時候我有不明白的地方他也都盡力幫忙我，給我講授相關的知識，耐心解答我的困惑，讓我明白是怎樣的一回事。
在為期六個月的實習里，我們每個實習生像其他在那里工作的員工一樣，都擁有自我的上崗證與工作卡，這階段實習下來我感覺自我已經不是一個學生了，和其他的正式員工一樣上班，每一天六點二十左右起床，七點差不多到公司的食堂去吃早飯，然后七點二十五準時打卡進入工作狀態(tài)中，超過七點二十五就算遲到，之后準時到化驗室換好工作服開始進入工作狀態(tài)，首先需要打掃一下衛(wèi)生，每一個人都有一個包干區(qū)，每個人來的第一件事就是要打掃干凈各自的包干區(qū)，然后就是開始一天的準備工作，接收到請驗單，然后去取樣，去車間取完樣就要開始測定，測定各項指標是否貼合要求，然后開報告單，告訴車間生產的結果，車間根據(jù)檢驗的結果看是否能進入到下一道工序，還是不合格要進行重新再處理。在這階段的實習過程中我遵守公司的各項制度，做到了不睡崗，托崗，闖崗，不缺勤，沒有違法亂紀的行為，虛心向有經驗的師傅學習，認真的完成主任交給我的工作任務，并把在大學里所學的專業(yè)知識運用到工作當中，下班休息之余擴充自我的專業(yè)知識和崗位安全知識，使自我在工作中更有競爭力。
一晃眼時間還過得真快，眼看我們六個月的實習期就要滿了，我覺得實習是對一個應屆大學畢業(yè)生來說十分重要的經歷，實習是我們離開學校接觸社會的一個平臺，最真實地感受社會的一個窗口。在常州佳爾科藥業(yè)集團的實習對我有著十分重要的意義。這個過程不僅僅豐富了我的專業(yè)知識，并且還讓我積累了工作經驗，為以后走上工作崗位打基礎，增強了自我適應社會的本事。這才是我邁向社會的第一步，以后還有更多的挑戰(zhàn)等著我，所以我要繼續(xù)努力。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
醫(yī)藥工廠實習總結篇五
我叫xx，是來自專業(yè)技術學校的一名學生，在中考落幕的那一次，我選擇了藥劑專業(yè)，至少到現(xiàn)在為止，我并沒有后悔當初的選擇，因為我堅定當初的抉擇并沒有錯，我的人生可以有〉挫折，有風雨，但絕不會缺少夢想。
xx藥業(yè)有限公司，是一家以快批為主的藥品物流公司，它的岀現(xiàn)，無疑是醫(yī)藥物流屆殺出的一匹黑馬，公司的宗旨是以誠信、物美價廉為優(yōu)勢迅速搶占市場，它的出現(xiàn)，也為初步踏出社會的我們，找到了適合的實習去向。
剛到公司的那天，同學幾個都一起被安排到倉庫進行實習，我們的崗位是提貨員，雖然技術含量并不高，但絕對是個細心的活，還有就是提高效率，在倉庫的幾個月里，經過師傅的調教，我們很快就掌握了提貨的要領：藥品名稱，規(guī)格，產地，批號，效期一定要看清，再則就是勤快。25號那天是我們集體領工資的時候，大家最關心的就是回饋，雖然只有幾百塊的.工資，但當拿到人生第一桶金的時候，更多的是喜悅，興奮，因為這是社會對自己的一種認可，是自己成長的標志。
師傅教導我們，一個成熟的開票員必須掌握幾點，一個是有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，細心，是少不了的，其次是必須掌握幾個硬件：開票速度，藥品熟悉程度。對于剛走出學校的我，性格極具內斂，因此兩個月前領導對我的評價是速度己經可以，但講話太小聲，為了克服，這個缺點，在每一次的報貨中，學會了如何調節(jié)。兩個月后，領導對我評價是，聲音提高了100倍數(shù)，呵呵這或許己經夸張了，但內心還是很驚喜，應為這是我的成長。
現(xiàn)在，我己經可以獨自接手市場，得到了客戶對我的信任。回頭想往昔，一年實習生涯，短暫，又充實，快樂，也有無奈。但努力付出總是會有回報的，這是必然的因果關系。
xx年的這天，我們看似要結束這一年的旅程。但心里更加明白，這永遠只是個開始，奮斗的開始，夢想永遠都不會停止，追逐的腳步，也永遠不會停止。
不知不覺中大學的第一次假期開始了，心中滿懷一份欣喜一份期待。應學校要求，和對自身能力的提高我選擇了一座離家不遠的制藥廠作為了實踐對象一一xx藥業(yè)有限公司。
xxxx藥業(yè)有限公司成立于xx年6月份，注冊資產人民幣500萬元。位于亞歐大陸橋頭堡一一xxo是中國最大東西主干鐵路線一一xx鐵路起點，鐵路，港口，機場，公路等交通條件十分便利。企業(yè)占地約21畝。房屋建筑面積為4000平方米，現(xiàn)有職工105人。
在廠里，我的工作是藥品裝箱，每天的工作時間是7：00—11：30及14：00—18：00，雖然時間長了點，但我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵是一種感悟，是一種對積極生活的追求。在這里我學會了自主，學會了要盡自己的努力做到最快、做到最好。在學校，充滿著學習的氛圍，每一個學生都在為取得更高的成績而奮斗。而這里，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中每個人都在不斷提高。
人人都說大學是小社會，但我總覺得校園里總是少不了那份純真，那份真誠。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，使我不得不去而對那些我從未面對過的一切。在學校，理論的學習居多，而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的。雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。
作為一名新時代的大學生，我懂得了學習與社會上各方面的人交往，學習處理社會上所發(fā)生的各方面的事情。畢竟，3年半之后，我們將離開校園，走進社會，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不夠的，畢竟以后的人生旅途坎坷漫長的。要為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人而奮斗。
醫(yī)藥工廠實習總結篇六
本站發(fā)布醫(yī)藥工廠實習總結，更多醫(yī)藥工廠實習總結相關信息請訪問本站實習報告頻道。
作為仍在象牙塔內學習的我們，非常有幸來到這個現(xiàn)代化、科技含量高而且人性化治理的制藥廠。在這里，我們參觀了廠內的加工工藝;我們結識了廠里的與我們年紀相當?shù)募夹g工人朋友;我們與企業(yè)的副總經理伏女士進行了深入的談話;我們還與常年往返中國和加拿大的負責新藥研發(fā)的資深科學家王博士進行了交流。在這些天的交流學習中，我們學到了關于制藥方面的專業(yè)知識、開拓了視野，更重要的是，我們幾個學生在對待企業(yè)還有自身發(fā)展的認知上，受到了相當?shù)恼鸷?。毫不夸張的說，這次實踐，*了我們以往的一些觀點。而在這里，我主要想簡單的談談大學生應該如何從學校走向社會這個問題。
大學生從學校到企業(yè)的轉變。
通過這次實踐，我們發(fā)現(xiàn)，畢業(yè)的大學生與合格的企業(yè)員工相差甚遠。且不談技術上從理論到現(xiàn)實的差別，或者是與人的交往能力的差距，光是大學生需要進行的角色轉變就已經相當大了。
從學校走向社會，從教室走向工作崗位，由學生變成員工，無論生活方式，還是生活環(huán)境;無論是思維方式，還是思考方法，都要發(fā)生很大的變化才能更好的適應企業(yè)。在實踐過程中，我們通過和員工的交談，再加上伏女士的點撥，以及各自的觀察，總結出了下面幾條。要想成功的從學生變?yōu)閱T工，至少要做到以下幾點：
第一，由“是什么”轉變?yōu)椤白鍪裁础?BR> 校園里的學生更喜歡探究了解事物的本質，非要弄出一番道理才知足;但企業(yè)里更注重的是以實踐為前提，可行性與成本效益一旦作出合理評估，即可采取行動。換句話說，校園型思考喜歡冠以抽象的概念，而企業(yè)工作者更側重做什么，從何時做，何處做，并如何達到效果。一句話：學生喜歡抽象具體，但員工需要具體抽象。
第二，由“別人提出問題”轉變?yōu)椤白约喊l(fā)現(xiàn)問題”
作為一個學生，等待老師出題目是再正常不過的了，被動的應付考試導致學生產生一種制約式的處世觀。然而，來到職場之后，我們必須以主動積極地態(tài)度，不斷地尋找自我突破，不斷尋找問題，思考問題，解決問題，才能自我成長、脫穎而出。一句話：學生習慣被動應付，但員工需要主動探求。
第三，由“一個人獨立解決”轉變?yōu)椤按蠹夜餐鉀Q”
在學生時代，大家都被教育要獨立完成作業(yè)、要獨立參加考試。但是在企業(yè)里則不是這樣，員工們碰到的問題都是錯綜復雜，涉及多方面的，單憑個人的主張見解，恐怕是找不到問題所在的，更擬定不出合理的對策。所以，需要集思廣益，結合各個專業(yè)的特色，共同合作。一句話：學生善于獨立奮戰(zhàn)，但員工需要協(xié)同作戰(zhàn)。
第四，由“為自己”轉變?yōu)椤盀榇蠹摇?BR> 校園里的學生都深信，只要自己努力學習，就可以換來好成績從而換來身邊老師同學的尊重。所以學生的學習都是以自我為中心。但企業(yè)的工作是一個整體，是需要各個環(huán)節(jié)共同努力才能做好的。團隊中每一個人都要扮演一定角色，必須互相協(xié)作支持，才能產生成效。也就是說，我們要追求的不是個人利益化，而是集體利益化。一句話：學生總是自私自利，但員工需要無私為工。
第五，由“注重智商開發(fā)”轉變?yōu)椤白⒅厍樯涕_發(fā)”
校園里智商高的學生，不論他的情商如何，似乎總是可以擁有好成績從而進入好大學。但是在企業(yè)中，智商固然重要，但情商高的人才能夠控制好自己的情緒、能夠自我激勵、能夠正確對待自己，能夠客觀看待同事，能夠適應各種環(huán)境，能夠正確處理各種關系。所以這類人才能夠更好的完成工作。一句話：學生習慣純腦勞動，但員工需要全面發(fā)展。
所以，總的來說，學生從學校到工作崗位真的需要很大程度上的改變。而這次社會實踐，才讓我們熟悉到了這一點：大學生在思想上、心理上、學業(yè)上往往不夠成熟，但由于多方面原因，大學生們經常以我為中心，自我感覺良好，常有“天生我才必有用”的豪氣?？蓪嶋H上，很大一部分大學生的素質與真正意義上的成才有著極大的差距。
曾經，我認為一個畢業(yè)生(尤其是碩士研究生)走完了從小到大的二十余年的學校生涯，學了很多的知識，懂了很多的道理，應該可以成為一個較為全面的工作人員。尤其像是清華這樣的學校培養(yǎng)出的學生，更應該能夠勝任各種崗位的需求。但是，經過了解，我發(fā)現(xiàn)清華畢業(yè)生的口碑并不像我們想象的那么好：
每年人才招聘會上還有一些單位也反映，大學的畢業(yè)生與一般院校的畢業(yè)生相比，往往更加注重個人待遇和工作條件，卻又不愿意為單位為集體盡更多的責任。一旦碰到未滿足個人心意的情況，他們往往選擇馬上走人。
這些事例都證實了，大學畢業(yè)生，哪怕是大學畢業(yè)生，都存在著距離合格員工的或大或小的差距。而對于這些欠缺處的關注，在校園里往往是微乎其微的。于是，這次實踐告訴我們，作為大學生，我們不但要注重知識和技能教育，更要大力加強心理素質和道德品質教育，使我們既具有高度的事業(yè)心和責任心，又具備堅韌不拔、百折不撓的意志和精神，這樣才能真正成為個人有所作為、又對社會有所貢獻的人。
同時，作為院校出身的我們，更要尤其注重：要正確看待自己、正確看待社會，正確處理個人理想、個人利益和社會需要的關系，這樣才能既可充分施展個人才華，又為社會所接受并。
總結。
總之，我們在本次對xx省xx藥業(yè)的社會實踐活動過程中，檢驗了自身的能力，并在與企業(yè)中的員工甚至治理階層的比較中，明顯的發(fā)現(xiàn)了自身經驗嚴重不足，觀察問題、分析問題、解決問題的能力嚴重不夠等等問題。我們也通過這次社會實踐開闊了視野，接觸了社會現(xiàn)實，在社會這個大舞臺上感受和體驗了許多書本上學不到的東西。
醫(yī)藥工廠實習總結篇七
河北德澤龍醫(yī)藥有限系股份制有限公司，是原河北省醫(yī)藥公司配送中心改制重新成立，是符合國家gsp標準的大型醫(yī)藥批發(fā)、物流、配送中心，公司現(xiàn)位于石家莊市裕華區(qū)方村工業(yè)區(qū)石欒路99號，與308國道相鄰，交通十分便利。
公司憑借有口皆碑的有效的商品質量管理，良好的經營條件，一流的服務水準和雄厚的經濟實力，逐步建立起了覆蓋河北省地市縣的醫(yī)藥經營網(wǎng)絡，以及山西、山東、內蒙等外省市的醫(yī)藥物流配送業(yè)務，并與全國700多家藥品生產企院保持著良好的業(yè)務往來與合作關系。
德澤龍公司憑借齊全的品種，可靠的質量，合理的價格，優(yōu)質的服務，健全的網(wǎng)絡，良好的信譽和科學的管理，致力于發(fā)展成為全省及至全國最具影響，最具規(guī)模，最具潛力的藥品經營企業(yè)之一。為了創(chuàng)造未來我們攜手共進！為了超越現(xiàn)在我們將不斷努力?。∽屇鷿M意，是德澤龍永恒的追求！?。?BR> 1。2實習目的及意義。
1、檢驗和考察了我們對所學專業(yè)知識和技能的理解和掌握程度，鍛煉了我們綜合運用所學專業(yè)知識和技能，分析解決工作中實際問題的能力。
2、進一步培養(yǎng)了我們調查、分析、研究連鎖企業(yè)工作中的實際問題的能力，培養(yǎng)其在其在研究中搜集、歸納、整理資料的能力和理論聯(lián)系實際，實事求是的工作作風，及踏實認真、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神。
3、通過實際工作中與他人的廣泛接觸，進一步鍛煉了我們的表達能力和交際能力，培養(yǎng)了我們的團隊意識。
4、進一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內容和職責要求，做好就業(yè)的心理準備和知識儲備。
1、了解企業(yè)的經營思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式、組織機構設置情況，分析其存在的合理性。
2、了解并分析企業(yè)的經營項目和內容，了解企業(yè)是否重視市場調查工作，是否建立起科學的市場信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的來源渠道是什么，市場環(huán)境對營銷活動的影響。
3、重點了解企業(yè)的采購、物流、銷售情況、促銷情況、定價情況、運營情況，觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施。
4、了解各部門的職能和管理控制措施，思考各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮。
5、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙，思考解決的措施或方案。通過完成上述實習內容，對企業(yè)建立起完整、全面、清晰、深入的認識。
（1）嚴格遵守實習單位的各項規(guī)章制度，按實習單位的規(guī)定時間上、下班，注意交通安全，飲食安全。
（2）不亂動實習單位物品，遵守實習單位的有關保密制度。
（3）勤學好問，踏實肯干，謙虛謹慎，抓住機會鍛煉自己的溝通能力、社交能力。
（4）在整個實習中，應注意培養(yǎng)自己的責任心，培養(yǎng)自己認真、虛心、勤勉、自強、創(chuàng)新的精神，嚴格要求自己。
（5）聽從實習單位和指導教師的安排和指揮，未經允許，不得隨意更換實習崗位。
（6）實習期間，每人撰寫實習周記，記錄實際的實習情況與主要實習內容，實習結束后將周記附在實習報告后面交由指導教師檢查。
（7）有事請假，違者按學院有關規(guī)定嚴肅處理。
醫(yī)藥工廠實習總結篇八
三是要有一套良好的管理制度；成本核算是最為重要的，對藥店的成本控制，盡量減少成本，獲得利潤最大化，最重要的一個是要用心觀察，用心與顧客交流留住新客人并發(fā)展成為回頭客，這樣的話你就可以做好，具體歸納以下幾點：
一、以藥品質量為第一，保障人們安全用藥，監(jiān)督gsp的執(zhí)行，時刻考慮公司的利益，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨。
二、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁的作用。
三、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在并發(fā)揮其特長，做到量才適用，增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
五、以身作則，作為一個店長，要做好員工的表率，不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司的整體利益出發(fā)，比如公司對這個藥品在這個地方的調價幅度要求，不能低于藥品的最低市場價格，作為員工就不能因為關系或是因為顧客的.砍價就低于這個標準對外銷售藥品，無視公司的整體利益。
六、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的讓我干到積極的我要干。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。我們零售藥店可以根據(jù)自身的實際情況，定期組織內部培訓，讓店長或其他優(yōu)秀員工進行藥品推銷方面的經驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感。要很好的比價采購藥品，我們不但在進貨方面要貨幣三家，還要在銷售藥品上，貨比三家，比質量、信譽、比價格。
七、處理好各部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們藥店。
面對工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理；
2、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質；
3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
醫(yī)藥工廠實習總結篇九
2otc市場營銷策略和技巧。
3淺談醫(yī)藥企業(yè)銷售隊伍的素質。
4淺談員工形象與企業(yè)形象的塑造。
5關于醫(yī)療精油直銷經營策略的探討。
6化妝品的銷售策略探討。
7淺談顧客忠誠營銷的現(xiàn)狀和前景。
8淺談iso標準在gsp實施中的應用。
9現(xiàn)行國產藥品標簽、說明書改進之我論。
10綠色營銷的現(xiàn)狀分析及實施策略研究。
11消化道疾病用藥的市場調查及推廣策略。
12淺議我國化妝品管理現(xiàn)狀與對策研究。
13淺談藥物經濟學在我國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)中的`應用與發(fā)展。
14淺談制藥企業(yè)學術推廣營銷策略。
15淺談我國保健品廣告存在的問題及策略。
16淺談藥學服務中執(zhí)業(yè)藥師的作用。
18多功能社區(qū)診斷治療儀市場推廣方案。
19如何建立與控制營銷渠道。
20淺析化妝品企業(yè)的品牌管理。
21新醫(yī)療衛(wèi)生體制下營銷模式的改革與發(fā)展。
22淺談現(xiàn)代中醫(yī)藥物流管理。
23普洛氨的銷售模式探討。
24醫(yī)院藥品信息化管理及發(fā)展前瞻。
25門診藥學咨詢服務的分析與發(fā)展。
26新藥臨床試驗標準操作規(guī)程淺析。
27喹諾酮類引起不良反應的分析。
28淺談藥品分類管理與安全用藥。
29對醫(yī)院藥劑科(藥房)的管理思考。
30某醫(yī)院189例藥品不良反應報告分析。
31淺析高校醫(yī)院藥房管理現(xiàn)狀及發(fā)展。
32淺談醫(yī)院藥品管理規(guī)范化。
33淺談中成藥的營銷方略。
醫(yī)藥工廠實習總結篇十
回學校三四天了，見了很多老師，朋友，同學。很多關心我的朋友都很想知道我這段時間的經歷。對自己的實習總結一下下，也和你們分享下：
------**醫(yī)學信息溝通專員實習生(從投簡歷到面試，到渠道**實習，我一直都認為這是我找到的工作，而非實習。也許是這種誤打誤撞的“錯誤觀念”讓我這段時間的實習心態(tài)很好，沒有被**淘汰，自己也沒有主動放棄。)。
------【很多人認為醫(yī)藥代表就是賣藥的，是談成每一筆單子然后拿提成。】不是!至少這份工作在我這兒的理解不是這樣的。前段時間，我?guī)煾缸屛矣脙删湓捒偨Y我對這份工作的理解?！敖⑷穗H關系，傳遞產品信息”，基于三個星期在**的培訓，觀察老專員工作，以及自己了解總結所得。(做事先做人，怎樣讓客戶樂意聽你所講，按你所做，在適應癥范圍內盡可能的正確處方，以及處方你做的產品。)---這就是我的工作。
------培訓：在**的第一周是在培訓中度過，作為非醫(yī)非藥專業(yè)的我。除了對，像“cvd”，“ckd”，“l(fā)dl-c”這樣的字母熟悉、敏感外，其他都很陌生。不想在培訓完的第二天的考試中太差勁。只有不停的看，不停的記。記憶中有幾天每天就睡兩三個小時?！驹?*的每個人都很勤奮，要想比別人做得更好，只有更加勤奮】---這是一位師姐告誡我的。除了培訓產品知識，還有pim演講，role-play。最后的綜合比武，排了名次，排在中間吧!(沒有看清名次，也沒有向老板跟進。)。
------跟著老專員跑醫(yī)院：觀察他們的工作內容，狀態(tài)。兩周的時間，我學到了很多：育哥的專業(yè)素質，霞姐的細心，群姐的效率，板栗哥的個人魅力，建國哥的腳踏實地為客戶服務，文芷姐的熱情……還有很多。
總結：這一個半月的時間，收獲滿滿。每天都很開心。
醫(yī)藥工廠實習總結篇十一
回學校三四天了，見了很多老師，朋友，同學。很多關心我的朋友都很想知道我這段時間的經歷。對自己的實習總結如下：
1、我在xx做什么？
很多人認為醫(yī)藥代表就是賣藥的，是談成每一筆單子然后拿提成。不是！至少這份工作在我這兒的理解不是這樣的。前段時間，我?guī)煾缸屛矣脙删湓捒偨Y我對這份工作的理解?！敖⑷穗H關系，傳遞產品信息”，基于三個星期在xx的.培訓，觀察老專員工作，以及自己了解總結所得。
2、我在xx做了哪些事情，學到了什么？
培訓：在xx的第一周是在培訓中度過，作為非醫(yī)非藥專業(yè)的我，除了對，像“cvd”，“ckd”，“l(fā)dl—c”這樣的字母熟悉、敏感外，其他都很陌生。不想在培訓完的第二天的考試中太差勁。只有不停的看，不停的記。記憶中有幾天每天就睡兩三個小時。
“在xx的每個人都很勤奮，要想比別人做得更好，只有更加勤奮”——這是一位師姐告誡我的。除了培訓產品知識，還有pim演講，role—play。最后的綜合比武，排了名次，排在中間吧！
3、收獲。
跟著老專員跑醫(yī)院：觀察他們的工作內容，狀態(tài)。
兩周的時間，我學到了很多：育哥的專業(yè)素質，霞姐的細心，群姐的效率，板栗哥的個人魅力，建國哥的腳踏實地為客戶服務，文芷姐的熱情，還有很多。
總結：這一個半月的時間，收獲滿滿。每天都很開心。
醫(yī)藥工廠實習總結篇十二
今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經驗，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位應該都比我有經驗，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應該是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產品的時候我們首先應該對我們所的產品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧。
我們必須做到五勤，五快，至于五勤，就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤：
腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么？比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么？還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應該在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉轉，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應該去關心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。
第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個例子，像我在做業(yè)務的時候到一家醫(yī)院里是很熱的.夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?？從此以后我就成了他們那里的?？土耍膊挥妹看钨I吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事??！
第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經常到外地去了，就買買當?shù)氐奶禺a帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。
最后是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經很滿足了。
最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話；堅強，用心的力量來為自己打氣；人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。
醫(yī)藥工廠實習總結篇十三
3淺談醫(yī)藥企業(yè)銷售隊伍的素質。
4淺談員工形象與企業(yè)形象的塑造。
5關于醫(yī)療精油直銷經營策略的探討。
6化妝品的銷售策略探討。
7淺談顧客忠誠營銷的現(xiàn)狀和前景。
8淺談iso標準在gsp實施中的應用。
9現(xiàn)行國產藥品標簽、說明書改進之我論。
10綠色營銷的現(xiàn)狀分析及實施策略研究。
11消化道疾病用藥的市場調查及推廣策略。
12淺議我國化妝品管理現(xiàn)狀與對策研究。
13淺談藥物經濟學在我國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)中的應用與發(fā)展。
14淺談制藥企業(yè)學術推廣營銷策略。
15淺談我國保健品廣告存在的問題及策略。
16淺談藥學服務中執(zhí)業(yè)藥師的作用。
18多功能社區(qū)診斷治療儀市場推廣方案。
19如何建立與控制營銷渠道。
20淺析化妝品企業(yè)的品牌管理。
21新醫(yī)療衛(wèi)生體制下營銷模式的改革與發(fā)展。
22淺談現(xiàn)代中醫(yī)藥物流管理。
23普洛氨的銷售模式探討。
24醫(yī)院藥品信息化管理及發(fā)展前瞻。
25門診藥學咨詢服務的分析與發(fā)展。
26新藥臨床試驗標準操作規(guī)程淺析。
27喹諾酮類引起不良反應的分析。
28淺談藥品分類管理與安全用藥。
29對醫(yī)院藥劑科(藥房)的管理思考。
30某醫(yī)院189例藥品不良反應報告分析。
31淺析高校醫(yī)院藥房管理現(xiàn)狀及發(fā)展。
32淺談醫(yī)院藥品管理規(guī)范化。
33淺談中成藥的營銷方略。
醫(yī)藥工廠實習總結篇十四
學海無涯，學無止境，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
招商工作是招商部的首要任務工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當?shù)氐臉I(yè)務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足；選擇部分產品讓業(yè)務經理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到任勞任怨、優(yōu)質高效。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的`實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。轉變觀念做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，轉變觀念對于我們來說也是重中之首。
醫(yī)藥工廠實習總結篇一
時間過的很快，在xxx股份有限公司實習都快三個月了?；仡欉@三個月的實習，讓我學到了很多東西，以下是我的實習報告。
在這實習的部門主要是質檢部，讓我對藥的檢驗有了認識。首先進行的是實驗室的安全培訓，其次是對膠囊和顆粒以及原料藥的檢查。在理化實習了藥品的粒度裝差，鑒別，水分，溶解度，崩解。在含量方面了解液相的基本原理。實習最多的'是微生物的限度檢查。高壓鍋的滅菌操作，霉菌，細菌，大腸埃稀桿菌，大腸菌群的限度檢查。塵埃粒子的測定，純化水的取樣，培養(yǎng)皿的清洗操作規(guī)程以及培養(yǎng)基的配制。進潔凈區(qū)的操作規(guī)程。遇到問題認真的分析產生現(xiàn)象的原因，假設問題的可能性，翻查資料找出解決問題的方法。在這期間有過很多的困難，曾迷茫過，因為同事領導的幫助才能走過來。也因為他們的耐心，培訓讓我學到了很多的東西。
學習了進車間潔凈區(qū)的sop規(guī)程，還有對純化水和藥的工藝流程有了一定的了解。剛進車間和實驗室的時候只是充滿了好奇，后面慢慢了解之后，才發(fā)現(xiàn)要做好一件事是不容易的。我也曾怕做錯事，怕幫倒忙。俗話說做好一項工作，必須對他產生興趣，你才有可能盡量的去做好，也必須理論運用于實踐，才能發(fā)現(xiàn)問題。慢慢的也成長了，懂得了做事要認真，要有責任感和勇氣。不得不說這三個月的實習不但給我增長了知識，也給我的人生上了一趟重要的課程。
在實習完之際，內心充滿了感嘆和感謝。我所感嘆的是從學校走向社會，從教室走向工作崗位，由學生變成員工，無論是生活方式還是生活環(huán)境，無論是思維方式還是思考方式都要發(fā)生很大的變化才能適應工作。我所感謝的是同事的友好幫忙，和領導的和藹可親，因為他們的耐心指導才能讓我學到知識，也讓我感受到了公司的團結。在這實習期間，過的很開心很充實，也讓我變的開朗，讓我學到了很多的經驗。在這里我認識到專業(yè)知識的重要性，在這期間我也看到了自己的不足。在同事身上我學到了很多東西，從而完善自我，提高自我。
在我實習的最初和最后送上我最真摯的感謝，以上是我的實習報告總結，我相信經過這一次的實踐，我將踏著堅實的步伐向前方走去。
醫(yī)藥工廠實習總結篇二
一、實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
二、我們xxx學院同學在學校的組織下到xx制藥有限公司進行為期5個月的實習，實習是對一個應屆大學畢業(yè)生來說非常重要的經歷，同學心里都清楚大家這次遠行不輕易，每個人的工作熱情都很高，也非常重視這次實習。
實習目的及意義：
（1）了解藥廠廠區(qū)布局，車間布局，熟悉相關原則；
（3）了解各部門日常工作，親自體驗，并自我總結；
（4）提高溝通及人際關系處理能力；
（5）體驗上班族生活。豐富專業(yè)知識，積累工作經驗，為以后走上工作崗位打基礎；
（6）找到自身不足之處，早日彌補，增強自己適應社會能力。
三、大學生從學校到企業(yè)的轉變：
通過這次實踐，我們發(fā)現(xiàn)，畢業(yè)的大學生與合格的企業(yè)員工相差甚遠。且不談技術上從理論到現(xiàn)實的差別，或者是與人的交往能力的差距，光是大學生需要進行的角色轉變就已經相當大了。
從學校走向社會，從教室走向工作崗位，由學生變成員工，無論生活方式，還是生活環(huán)境；無論是思維方式，還是思考方法，都要發(fā)生很大的變化才能更好的適應企業(yè)。在實踐過程中，我們通過和員工的交談，再加上伏女士的點撥，以及各自的觀察，總結出了下面幾條。要想成功的從學生變?yōu)閱T工，至少要做到以下幾點：
第一，由“是什么”轉變?yōu)椤白鍪裁础?BR> 校園里的學生更喜歡探究了解事物的本質，非要弄出一番道理才知足；但企業(yè)里更注重的是以實踐為前提，可行性與成本效益一旦作出合理評估，即可采取行動。換句話說，校園型思考喜歡冠以抽象的概念，而企業(yè)工作者更側重做什么，從何時做，何處做，并如何達到最佳效果。一句話：學生喜歡抽象具體，但員工需要具體抽象。第二，由“別人提出問題”轉變?yōu)椤白约喊l(fā)現(xiàn)問題”
作為一個學生，等待老師出題目是再正常不過的了，被動的應付考試導致學生產生一種制約式的處世觀。然而，來到職場之后，我們必須以主動積極地態(tài)度，不斷地尋找自我突破，不斷尋找問題，思考問題，解決問題，才能自我成長、脫穎而出。一句話：學生習慣被動應付，但員工需要主動探求。
第三，由“一個人獨立解決”轉變?yōu)椤按蠹夜餐鉀Q”
在學生時代，大家都被教育要獨立完成作業(yè)、要獨立參加考試。但是在企業(yè)里則不是這樣，員工們碰到的問題都是錯綜復雜，涉及多方面的，單憑個人的主張見解，恐怕是找不到問題所在的，更擬定不出合理的對策。所以，需要集思廣益，結合各個專業(yè)的特色，共同合作。一句話：學生善于獨立奮戰(zhàn)，但員工需要協(xié)同作戰(zhàn)。
第四，由“為自己”轉變?yōu)椤盀榇蠹摇?BR> 校園里的學生都深信，只要自己努力學習，就可以換來好成績從而換來身邊老師同學的尊重。所以學生的學習都是以自我為中心。但企業(yè)的工作是一個整體，是需要各個環(huán)節(jié)共同努力才能做好的。團隊中每一個人都要扮演一定角色，必須互相協(xié)作支持，才能產生成效。也就是說，我們要追求的不是個人利益最大化，而是集體利益最大化。一句話：學生總是自私自利，但員工需要無私為工。
第五，由“注重智商開發(fā)”轉變?yōu)椤白⒅厍樯涕_發(fā)”
校園里智商高的學生，不論他的情商如何，似乎總是可以擁有好成績從而進入好大學。但是在企業(yè)中，智商固然重要，但情商高的人才能夠控制好自己的情緒、能夠自我激勵、能夠正確對待自己，能夠客觀看待同事，能夠適應各種環(huán)境，能夠正確處理各種關系。所以這類人才能夠更好的完成工作。一句話：學生習慣純腦勞動，但員工需要全面發(fā)展。
所以，總的來說，學生從學校到工作崗位真的需要很大程度上的改變。而這次社會實踐，才讓我們熟悉到了這一點：大學生在思想上、心理上、學業(yè)上往往不夠成熟，但由于多方面原因，大學生們經常以我為中心，自我感覺良好，常有“天生我材必有用”的豪氣?？蓪嶋H上，很大一部分大學生的素質與真正意義上的成才有著極大的差距。
四、藥廠實習結果：在為期幾個月的實習里，像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，和上班族一樣上班，天天8：00（20：00）在xxx集團集體宿舍門口等候公司專線車接送我們上下班，實習過程中我遵守公司的各項制度，做到了不睡崗，托崗，闖崗，不缺勤，沒發(fā)生過重大事故，虛心向有經驗的同事學習，認真的完成領導下達的工作任務，并把在大學里所學的專業(yè)知識運用到工作當中，下班休息之余擴充自己的專業(yè)知識，使自己在工作中更有競爭力，在實習過程中我：
（1）了解藥廠廠區(qū)布局，車間布局，熟悉相關原則；
（2）熟悉車間工藝流程，學習gmp知識和安全知識的學習，把理論與實踐相結合；
（3）了解各部門日常工作，提高溝通及人際關系處理能力；
（4）體驗上班族生活。豐富專業(yè)知識，積累工作經驗，為以后走上工作崗位打基礎；
（5）找到自身不足之處，早日彌補，增強自己適應社會能力。
五、總結：
總之，我們在本次對xx省xx藥業(yè)的社會實踐活動過程中，檢驗了自身的能力，并在與企業(yè)中的員工甚至治理階層的比較中，明顯的發(fā)現(xiàn)了自身經驗嚴重不足，觀察問題、分析問題、解決問題的能力嚴重不夠等等問題。我們也通過這次社會實踐開闊了視野，接觸了社會現(xiàn)實，在社會這個大舞臺上感受和體驗了許多書本上學不到的東西。
社會實踐中大學生熟悉自我、完善自我與熟悉社會、服務社會之間的關系是密不可分的，也是相輔相成的。樹木要成材，不是在溫室，而是在肥沃的土壤上吸收天地日月精華，經受風霜雨雪考驗。大學生要成才，不應只是在大學這座象牙塔里“風聲，雨聲，讀書聲，聲聲入耳”，而應在社會這個廣闊天地里自我歷練，作到“家事，國事，天下事，事事關心”，真正在熟悉自我、完善自我、熟悉社會、服務社會的社會實踐中成長為社會英才。只有熟悉了自我，完善了自我，才能更好地熟悉社會，服務社會；只有在熟悉社會、服務社會的過程里才能更好地熟悉自我、完善自我。
醫(yī)藥工廠實習總結篇三
我叫xx，是來自專業(yè)技術學校的一名學生，在中考落幕的那一次，我選擇了藥劑專業(yè)，至少到現(xiàn)在為止，我并沒有后悔當初的選擇，因為我堅定當初的抉擇并沒有錯，我的人生可以有挫折，有風雨，但絕不會缺少夢想。
近期，網(wǎng)絡上流行一段話，我很喜歡陳歐代言的那些話：你只能聞到我的香水卻沒看到我的汗水你有你的規(guī)則我有我的選擇你可以否定我現(xiàn)在我決定我的將來你嘲笑我一無所有不配去愛我可憐你總是等待你可以輕視我們的年輕我們會證明這是誰的時代夢想是注定孤獨的旅行路上少不了質疑和嘲笑但那又怎樣哪怕遍體鱗傷也要活的漂亮。
剛步入職中時，心中更多的是失落，但在學校的那些日子，我接受的更多的是鼓勵的眼神，聽到的更多的是激勵的語言：因為我相信是金子在哪里都會發(fā)光閃耀。原本還是幼稚，內斂的我在經過時間的打磨后，內心變得更加堅強，勇敢。xx年的暑假，我們迎來了屬于自己的社會實踐，在學校的組織的招聘會上，和其他同學不同的是我選擇了一家與我們所學專業(yè)相符合的藥業(yè)公司。一個重來都沒有獨自踏出社會的小兵，在那年的暑假，獨自背上行李，展開了她的求職生涯。
xx藥業(yè)有限公司，是一家以快批為主的藥品物流公司，它的出現(xiàn)，無疑是醫(yī)藥物流屆殺出的一匹黑馬，公司的宗旨是以誠信、物美價廉為優(yōu)勢迅速搶占市場，它的出現(xiàn)，也為初步踏出社會的我們，找到了適合的實習去向。
剛到公司的那天，同學幾個都一起被安排到倉庫進行實習，我們的崗位是提貨員，雖然技術含量并不高，但絕對是個細心的活，還有就是提高效率，在倉庫的幾個月里，經過師傅的調教，我們很快就掌握了提貨的要領：藥品名稱，規(guī)格，產地，批號，效期一定要看清，再則就是勤快。25號那天是我們集體領工資的時候，大家最關心的就是回饋，雖然只有幾百塊的工資，但當拿到人生第一桶金的時候，更多的是喜悅，興奮，因為這是社會對自己的一種認可，是自己成長的標志。
既來之，則安之，原本只是想在倉庫安安穩(wěn)穩(wěn)，細心的做好自己工作的我，在一次偶然的機遇下，和其他同事一樣，我們被安排到開票室學習，成長為實習開票員，剛開始我們的主要任務是學習開票，學習經驗，或許是幸運之神的眷顧，我很幸運的被安排在一名有資深經驗的開票員趙姐的旁邊做助手，那些天，我學習了藥品的通用名，常用名，學習了各項開票的技巧，雖然難免會出錯，然而成長的過程需要錯誤，很快，我便認識到了自己的錯誤，并且深深記住，閑暇時光善于積累，在師父的教導下，學會了開票員的講話語氣，速度，慢慢地，開始接手一些小客戶，培養(yǎng)自己的耐心，和決心。
師傅教導我們，一個成熟的開票員必須掌握幾點，一個是有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，細心，是少不了的，其次是必須掌握幾個硬件：開票速度，藥品熟悉程度。對于剛走出學校的我，性格極具內斂，因此兩個月前領導對我的評價是速度已經可以，但講話太小聲，為了克服，這個缺點，在每一次的報貨中，學會了如何調節(jié)。兩個月后，領導對我評價是，聲音提高了100倍數(shù)，呵呵這或許已經夸張了，但內心還是很驚喜，應為這是我的成長。
現(xiàn)在，我已經可以獨自接手市場，得到了客戶對我的信任?；仡^想往昔，一年實習生涯，短暫，又充實，快樂，也有無奈。但努力付出總是會有回報的，這是必然的因果關系。
xx年的這天，我們看似要結束這一年的旅程。但心里更加明白，這永遠只是個開始，奮斗的開始，夢想永遠都不會停止，追逐的腳步，也永遠不會停止。
醫(yī)藥工廠實習總結篇四
經過近半年的實習，我從中收獲了很多，我感覺我也成長了不少。實習期間，我不斷將學校所學到的書本知識與藥廠的實際操作情景融合在一齊，這不但鞏固了自我在學校學到的知識，并且我還經過自我的努力弄明白了以前總結一些不懂的一些知識。到此刻我仍然還清晰地記得入廠第一天的情形，公司讓所有參加實習的應屆畢業(yè)生在會議室進行相關的上崗培訓，首先給我們講了企業(yè)文化，讓我們對這個廠有一個初步的了解，之后讓我們了解藥廠廠區(qū)布局，車間布局，熟悉相關原則，給我們介紹各個車間生產的藥品和車間領導人。然后就是各個部門管理人員給我們講解車間工藝，安全，消防知識，讓我們熟悉了藥品生產工藝流程，從原料到中間體再到最終的成品，都有很詳細的講解。我們首先學習了各車間物料流程，加強了gmp知識和安全知識的學習，要求我們要把理論與實踐相結合起來。
培訓了一個星期之后就把我們分配到了各個車間開始車間實習，而我被幸運地分配到了化驗室，緊之后開始了接下來的一系列的學習與工作。和我一齊在化驗室實習的還有我們學校環(huán)境系一個工業(yè)分析班的學生，我們兩個一齊相互幫忙一齊探討把我們接下來的實習工作做好。這是我的第一次正式的踏上社會的工作崗位，從來到佳爾科的那天起我就開始了與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時間上下班，按時打卡出勤。上班期間要認真準時地完成自我的工作任務，跟著師傅們一步步學習最基本的操作，然后總結開始獨立操作，總結對自我做的檢驗結果負職責。
是的，我們身上有了一種職責，這就要求我們要很細心，要很認真地去做每一件事，對于檢驗每一個項目的本身或許是一件小事，可是對于這個產品的生產流程來說就是一個大的問題，如果某些問題由于我們的疏忽沒有把問題檢測出來而進入到了下一道程序，那么接下來的損失就不僅僅是我們想的那么簡單了，這對于一個廠來說做壞了一鍋爐的產品損失時很大的。所以凡事得謹慎細心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，并且也不是一句對不起和道歉所能解決的。佳爾科藥業(yè)集團是生產甾體類激素的藥廠，要求很嚴格，要求員工進入車間必須進行更換衣、鞋方可進入。一般生產區(qū)需更換一般生產區(qū)的工作鞋、工作服及帽子。進入不一樣級別的潔凈區(qū)，需更換不一樣潔凈度的工作鞋與工作服及口罩，必須進行手消毒。并且進入生產的廠區(qū)碰到有毒有害的物質必須帶防毒面具，安全在那里時時是最重要的問題，我們要注意防止事故的發(fā)生放明火以免發(fā)生爆炸事故。在佳爾科我始終本著進取肯干，虛心好學、工作認真負責的態(tài)度，主動的參與融入到公司的各項活動中，配合我的師傅完成工作，發(fā)揮自我的價值。
在那里我認真完成實習周記，認真做好自我的本職工作，并且還會與在那里與我一齊實習的校友進取交流，相互交流學習。這段時間我也問了一下化驗室的同事對于我這半年多來實習工作的一些評價與看法，他們對于我的表現(xiàn)既表示了一些肯定，說我踏實肯干，樂于學習，脾氣好，待人真誠容易相處，期望我再接再厲，當然也有很多做的不好的地方，我需要不斷地取長補短來提高自我，學習是永遠的。我很慶幸自我能在佳爾科實習，在這樣有限的時間里，在這么和諧的氣氛中工作、學習，和同事們一齊工作，交流分享許多趣味的東西。在化驗室里我們的領導--蔡主任也很好，他對我們很關心，有什么問題我們能夠放心跟他說，不用擔心太多，很多時候我有不明白的地方他也都盡力幫忙我，給我講授相關的知識，耐心解答我的困惑，讓我明白是怎樣的一回事。
在為期六個月的實習里，我們每個實習生像其他在那里工作的員工一樣，都擁有自我的上崗證與工作卡，這階段實習下來我感覺自我已經不是一個學生了，和其他的正式員工一樣上班，每一天六點二十左右起床，七點差不多到公司的食堂去吃早飯，然后七點二十五準時打卡進入工作狀態(tài)中，超過七點二十五就算遲到，之后準時到化驗室換好工作服開始進入工作狀態(tài)，首先需要打掃一下衛(wèi)生，每一個人都有一個包干區(qū)，每個人來的第一件事就是要打掃干凈各自的包干區(qū)，然后就是開始一天的準備工作，接收到請驗單，然后去取樣，去車間取完樣就要開始測定，測定各項指標是否貼合要求，然后開報告單，告訴車間生產的結果，車間根據(jù)檢驗的結果看是否能進入到下一道工序，還是不合格要進行重新再處理。在這階段的實習過程中我遵守公司的各項制度，做到了不睡崗，托崗，闖崗，不缺勤，沒有違法亂紀的行為，虛心向有經驗的師傅學習，認真的完成主任交給我的工作任務，并把在大學里所學的專業(yè)知識運用到工作當中，下班休息之余擴充自我的專業(yè)知識和崗位安全知識，使自我在工作中更有競爭力。
一晃眼時間還過得真快，眼看我們六個月的實習期就要滿了，我覺得實習是對一個應屆大學畢業(yè)生來說十分重要的經歷，實習是我們離開學校接觸社會的一個平臺，最真實地感受社會的一個窗口。在常州佳爾科藥業(yè)集團的實習對我有著十分重要的意義。這個過程不僅僅豐富了我的專業(yè)知識，并且還讓我積累了工作經驗，為以后走上工作崗位打基礎，增強了自我適應社會的本事。這才是我邁向社會的第一步，以后還有更多的挑戰(zhàn)等著我，所以我要繼續(xù)努力。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
醫(yī)藥工廠實習總結篇五
我叫xx，是來自專業(yè)技術學校的一名學生，在中考落幕的那一次，我選擇了藥劑專業(yè)，至少到現(xiàn)在為止，我并沒有后悔當初的選擇，因為我堅定當初的抉擇并沒有錯，我的人生可以有〉挫折，有風雨，但絕不會缺少夢想。
xx藥業(yè)有限公司，是一家以快批為主的藥品物流公司，它的岀現(xiàn)，無疑是醫(yī)藥物流屆殺出的一匹黑馬，公司的宗旨是以誠信、物美價廉為優(yōu)勢迅速搶占市場，它的出現(xiàn)，也為初步踏出社會的我們，找到了適合的實習去向。
剛到公司的那天，同學幾個都一起被安排到倉庫進行實習，我們的崗位是提貨員，雖然技術含量并不高，但絕對是個細心的活，還有就是提高效率，在倉庫的幾個月里，經過師傅的調教，我們很快就掌握了提貨的要領：藥品名稱，規(guī)格，產地，批號，效期一定要看清，再則就是勤快。25號那天是我們集體領工資的時候，大家最關心的就是回饋，雖然只有幾百塊的.工資，但當拿到人生第一桶金的時候，更多的是喜悅，興奮，因為這是社會對自己的一種認可，是自己成長的標志。
師傅教導我們，一個成熟的開票員必須掌握幾點，一個是有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，細心，是少不了的，其次是必須掌握幾個硬件：開票速度，藥品熟悉程度。對于剛走出學校的我，性格極具內斂，因此兩個月前領導對我的評價是速度己經可以，但講話太小聲，為了克服，這個缺點，在每一次的報貨中，學會了如何調節(jié)。兩個月后，領導對我評價是，聲音提高了100倍數(shù)，呵呵這或許己經夸張了，但內心還是很驚喜，應為這是我的成長。
現(xiàn)在，我己經可以獨自接手市場，得到了客戶對我的信任。回頭想往昔，一年實習生涯，短暫，又充實，快樂，也有無奈。但努力付出總是會有回報的，這是必然的因果關系。
xx年的這天，我們看似要結束這一年的旅程。但心里更加明白，這永遠只是個開始，奮斗的開始，夢想永遠都不會停止，追逐的腳步，也永遠不會停止。
不知不覺中大學的第一次假期開始了，心中滿懷一份欣喜一份期待。應學校要求，和對自身能力的提高我選擇了一座離家不遠的制藥廠作為了實踐對象一一xx藥業(yè)有限公司。
xxxx藥業(yè)有限公司成立于xx年6月份，注冊資產人民幣500萬元。位于亞歐大陸橋頭堡一一xxo是中國最大東西主干鐵路線一一xx鐵路起點，鐵路，港口，機場，公路等交通條件十分便利。企業(yè)占地約21畝。房屋建筑面積為4000平方米，現(xiàn)有職工105人。
在廠里，我的工作是藥品裝箱，每天的工作時間是7：00—11：30及14：00—18：00，雖然時間長了點，但我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵是一種感悟，是一種對積極生活的追求。在這里我學會了自主，學會了要盡自己的努力做到最快、做到最好。在學校，充滿著學習的氛圍，每一個學生都在為取得更高的成績而奮斗。而這里，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中每個人都在不斷提高。
人人都說大學是小社會，但我總覺得校園里總是少不了那份純真，那份真誠。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，使我不得不去而對那些我從未面對過的一切。在學校，理論的學習居多，而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的。雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。
作為一名新時代的大學生，我懂得了學習與社會上各方面的人交往，學習處理社會上所發(fā)生的各方面的事情。畢竟，3年半之后，我們將離開校園，走進社會，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不夠的，畢竟以后的人生旅途坎坷漫長的。要為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人而奮斗。
醫(yī)藥工廠實習總結篇六
本站發(fā)布醫(yī)藥工廠實習總結，更多醫(yī)藥工廠實習總結相關信息請訪問本站實習報告頻道。
作為仍在象牙塔內學習的我們，非常有幸來到這個現(xiàn)代化、科技含量高而且人性化治理的制藥廠。在這里，我們參觀了廠內的加工工藝;我們結識了廠里的與我們年紀相當?shù)募夹g工人朋友;我們與企業(yè)的副總經理伏女士進行了深入的談話;我們還與常年往返中國和加拿大的負責新藥研發(fā)的資深科學家王博士進行了交流。在這些天的交流學習中，我們學到了關于制藥方面的專業(yè)知識、開拓了視野，更重要的是，我們幾個學生在對待企業(yè)還有自身發(fā)展的認知上，受到了相當?shù)恼鸷?。毫不夸張的說，這次實踐，*了我們以往的一些觀點。而在這里，我主要想簡單的談談大學生應該如何從學校走向社會這個問題。
大學生從學校到企業(yè)的轉變。
通過這次實踐，我們發(fā)現(xiàn)，畢業(yè)的大學生與合格的企業(yè)員工相差甚遠。且不談技術上從理論到現(xiàn)實的差別，或者是與人的交往能力的差距，光是大學生需要進行的角色轉變就已經相當大了。
從學校走向社會，從教室走向工作崗位，由學生變成員工，無論生活方式，還是生活環(huán)境;無論是思維方式，還是思考方法，都要發(fā)生很大的變化才能更好的適應企業(yè)。在實踐過程中，我們通過和員工的交談，再加上伏女士的點撥，以及各自的觀察，總結出了下面幾條。要想成功的從學生變?yōu)閱T工，至少要做到以下幾點：
第一，由“是什么”轉變?yōu)椤白鍪裁础?BR> 校園里的學生更喜歡探究了解事物的本質，非要弄出一番道理才知足;但企業(yè)里更注重的是以實踐為前提，可行性與成本效益一旦作出合理評估，即可采取行動。換句話說，校園型思考喜歡冠以抽象的概念，而企業(yè)工作者更側重做什么，從何時做，何處做，并如何達到效果。一句話：學生喜歡抽象具體，但員工需要具體抽象。
第二，由“別人提出問題”轉變?yōu)椤白约喊l(fā)現(xiàn)問題”
作為一個學生，等待老師出題目是再正常不過的了，被動的應付考試導致學生產生一種制約式的處世觀。然而，來到職場之后，我們必須以主動積極地態(tài)度，不斷地尋找自我突破，不斷尋找問題，思考問題，解決問題，才能自我成長、脫穎而出。一句話：學生習慣被動應付，但員工需要主動探求。
第三，由“一個人獨立解決”轉變?yōu)椤按蠹夜餐鉀Q”
在學生時代，大家都被教育要獨立完成作業(yè)、要獨立參加考試。但是在企業(yè)里則不是這樣，員工們碰到的問題都是錯綜復雜，涉及多方面的，單憑個人的主張見解，恐怕是找不到問題所在的，更擬定不出合理的對策。所以，需要集思廣益，結合各個專業(yè)的特色，共同合作。一句話：學生善于獨立奮戰(zhàn)，但員工需要協(xié)同作戰(zhàn)。
第四，由“為自己”轉變?yōu)椤盀榇蠹摇?BR> 校園里的學生都深信，只要自己努力學習，就可以換來好成績從而換來身邊老師同學的尊重。所以學生的學習都是以自我為中心。但企業(yè)的工作是一個整體，是需要各個環(huán)節(jié)共同努力才能做好的。團隊中每一個人都要扮演一定角色，必須互相協(xié)作支持，才能產生成效。也就是說，我們要追求的不是個人利益化，而是集體利益化。一句話：學生總是自私自利，但員工需要無私為工。
第五，由“注重智商開發(fā)”轉變?yōu)椤白⒅厍樯涕_發(fā)”
校園里智商高的學生，不論他的情商如何，似乎總是可以擁有好成績從而進入好大學。但是在企業(yè)中，智商固然重要，但情商高的人才能夠控制好自己的情緒、能夠自我激勵、能夠正確對待自己，能夠客觀看待同事，能夠適應各種環(huán)境，能夠正確處理各種關系。所以這類人才能夠更好的完成工作。一句話：學生習慣純腦勞動，但員工需要全面發(fā)展。
所以，總的來說，學生從學校到工作崗位真的需要很大程度上的改變。而這次社會實踐，才讓我們熟悉到了這一點：大學生在思想上、心理上、學業(yè)上往往不夠成熟，但由于多方面原因，大學生們經常以我為中心，自我感覺良好，常有“天生我才必有用”的豪氣?？蓪嶋H上，很大一部分大學生的素質與真正意義上的成才有著極大的差距。
曾經，我認為一個畢業(yè)生(尤其是碩士研究生)走完了從小到大的二十余年的學校生涯，學了很多的知識，懂了很多的道理，應該可以成為一個較為全面的工作人員。尤其像是清華這樣的學校培養(yǎng)出的學生，更應該能夠勝任各種崗位的需求。但是，經過了解，我發(fā)現(xiàn)清華畢業(yè)生的口碑并不像我們想象的那么好：
每年人才招聘會上還有一些單位也反映，大學的畢業(yè)生與一般院校的畢業(yè)生相比，往往更加注重個人待遇和工作條件，卻又不愿意為單位為集體盡更多的責任。一旦碰到未滿足個人心意的情況，他們往往選擇馬上走人。
這些事例都證實了，大學畢業(yè)生，哪怕是大學畢業(yè)生，都存在著距離合格員工的或大或小的差距。而對于這些欠缺處的關注，在校園里往往是微乎其微的。于是，這次實踐告訴我們，作為大學生，我們不但要注重知識和技能教育，更要大力加強心理素質和道德品質教育，使我們既具有高度的事業(yè)心和責任心，又具備堅韌不拔、百折不撓的意志和精神，這樣才能真正成為個人有所作為、又對社會有所貢獻的人。
同時，作為院校出身的我們，更要尤其注重：要正確看待自己、正確看待社會，正確處理個人理想、個人利益和社會需要的關系，這樣才能既可充分施展個人才華，又為社會所接受并。
總結。
總之，我們在本次對xx省xx藥業(yè)的社會實踐活動過程中，檢驗了自身的能力，并在與企業(yè)中的員工甚至治理階層的比較中，明顯的發(fā)現(xiàn)了自身經驗嚴重不足，觀察問題、分析問題、解決問題的能力嚴重不夠等等問題。我們也通過這次社會實踐開闊了視野，接觸了社會現(xiàn)實，在社會這個大舞臺上感受和體驗了許多書本上學不到的東西。
醫(yī)藥工廠實習總結篇七
河北德澤龍醫(yī)藥有限系股份制有限公司，是原河北省醫(yī)藥公司配送中心改制重新成立，是符合國家gsp標準的大型醫(yī)藥批發(fā)、物流、配送中心，公司現(xiàn)位于石家莊市裕華區(qū)方村工業(yè)區(qū)石欒路99號，與308國道相鄰，交通十分便利。
公司憑借有口皆碑的有效的商品質量管理，良好的經營條件，一流的服務水準和雄厚的經濟實力，逐步建立起了覆蓋河北省地市縣的醫(yī)藥經營網(wǎng)絡，以及山西、山東、內蒙等外省市的醫(yī)藥物流配送業(yè)務，并與全國700多家藥品生產企院保持著良好的業(yè)務往來與合作關系。
德澤龍公司憑借齊全的品種，可靠的質量，合理的價格，優(yōu)質的服務，健全的網(wǎng)絡，良好的信譽和科學的管理，致力于發(fā)展成為全省及至全國最具影響，最具規(guī)模，最具潛力的藥品經營企業(yè)之一。為了創(chuàng)造未來我們攜手共進！為了超越現(xiàn)在我們將不斷努力?。∽屇鷿M意，是德澤龍永恒的追求！?。?BR> 1。2實習目的及意義。
1、檢驗和考察了我們對所學專業(yè)知識和技能的理解和掌握程度，鍛煉了我們綜合運用所學專業(yè)知識和技能，分析解決工作中實際問題的能力。
2、進一步培養(yǎng)了我們調查、分析、研究連鎖企業(yè)工作中的實際問題的能力，培養(yǎng)其在其在研究中搜集、歸納、整理資料的能力和理論聯(lián)系實際，實事求是的工作作風，及踏實認真、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神。
3、通過實際工作中與他人的廣泛接觸，進一步鍛煉了我們的表達能力和交際能力，培養(yǎng)了我們的團隊意識。
4、進一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內容和職責要求，做好就業(yè)的心理準備和知識儲備。
1、了解企業(yè)的經營思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式、組織機構設置情況，分析其存在的合理性。
2、了解并分析企業(yè)的經營項目和內容，了解企業(yè)是否重視市場調查工作，是否建立起科學的市場信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的來源渠道是什么，市場環(huán)境對營銷活動的影響。
3、重點了解企業(yè)的采購、物流、銷售情況、促銷情況、定價情況、運營情況，觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施。
4、了解各部門的職能和管理控制措施，思考各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮。
5、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙，思考解決的措施或方案。通過完成上述實習內容，對企業(yè)建立起完整、全面、清晰、深入的認識。
（1）嚴格遵守實習單位的各項規(guī)章制度，按實習單位的規(guī)定時間上、下班，注意交通安全，飲食安全。
（2）不亂動實習單位物品，遵守實習單位的有關保密制度。
（3）勤學好問，踏實肯干，謙虛謹慎，抓住機會鍛煉自己的溝通能力、社交能力。
（4）在整個實習中，應注意培養(yǎng)自己的責任心，培養(yǎng)自己認真、虛心、勤勉、自強、創(chuàng)新的精神，嚴格要求自己。
（5）聽從實習單位和指導教師的安排和指揮，未經允許，不得隨意更換實習崗位。
（6）實習期間，每人撰寫實習周記，記錄實際的實習情況與主要實習內容，實習結束后將周記附在實習報告后面交由指導教師檢查。
（7）有事請假，違者按學院有關規(guī)定嚴肅處理。
醫(yī)藥工廠實習總結篇八
三是要有一套良好的管理制度；成本核算是最為重要的，對藥店的成本控制，盡量減少成本，獲得利潤最大化，最重要的一個是要用心觀察，用心與顧客交流留住新客人并發(fā)展成為回頭客，這樣的話你就可以做好，具體歸納以下幾點：
一、以藥品質量為第一，保障人們安全用藥，監(jiān)督gsp的執(zhí)行，時刻考慮公司的利益，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨。
二、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁的作用。
三、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在并發(fā)揮其特長，做到量才適用，增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
五、以身作則，作為一個店長，要做好員工的表率，不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司的整體利益出發(fā)，比如公司對這個藥品在這個地方的調價幅度要求，不能低于藥品的最低市場價格，作為員工就不能因為關系或是因為顧客的.砍價就低于這個標準對外銷售藥品，無視公司的整體利益。
六、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的讓我干到積極的我要干。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。我們零售藥店可以根據(jù)自身的實際情況，定期組織內部培訓，讓店長或其他優(yōu)秀員工進行藥品推銷方面的經驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感。要很好的比價采購藥品，我們不但在進貨方面要貨幣三家，還要在銷售藥品上，貨比三家，比質量、信譽、比價格。
七、處理好各部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們藥店。
面對工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理；
2、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質；
3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
醫(yī)藥工廠實習總結篇九
2otc市場營銷策略和技巧。
3淺談醫(yī)藥企業(yè)銷售隊伍的素質。
4淺談員工形象與企業(yè)形象的塑造。
5關于醫(yī)療精油直銷經營策略的探討。
6化妝品的銷售策略探討。
7淺談顧客忠誠營銷的現(xiàn)狀和前景。
8淺談iso標準在gsp實施中的應用。
9現(xiàn)行國產藥品標簽、說明書改進之我論。
10綠色營銷的現(xiàn)狀分析及實施策略研究。
11消化道疾病用藥的市場調查及推廣策略。
12淺議我國化妝品管理現(xiàn)狀與對策研究。
13淺談藥物經濟學在我國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)中的`應用與發(fā)展。
14淺談制藥企業(yè)學術推廣營銷策略。
15淺談我國保健品廣告存在的問題及策略。
16淺談藥學服務中執(zhí)業(yè)藥師的作用。
18多功能社區(qū)診斷治療儀市場推廣方案。
19如何建立與控制營銷渠道。
20淺析化妝品企業(yè)的品牌管理。
21新醫(yī)療衛(wèi)生體制下營銷模式的改革與發(fā)展。
22淺談現(xiàn)代中醫(yī)藥物流管理。
23普洛氨的銷售模式探討。
24醫(yī)院藥品信息化管理及發(fā)展前瞻。
25門診藥學咨詢服務的分析與發(fā)展。
26新藥臨床試驗標準操作規(guī)程淺析。
27喹諾酮類引起不良反應的分析。
28淺談藥品分類管理與安全用藥。
29對醫(yī)院藥劑科(藥房)的管理思考。
30某醫(yī)院189例藥品不良反應報告分析。
31淺析高校醫(yī)院藥房管理現(xiàn)狀及發(fā)展。
32淺談醫(yī)院藥品管理規(guī)范化。
33淺談中成藥的營銷方略。
醫(yī)藥工廠實習總結篇十
回學校三四天了，見了很多老師，朋友，同學。很多關心我的朋友都很想知道我這段時間的經歷。對自己的實習總結一下下，也和你們分享下：
------**醫(yī)學信息溝通專員實習生(從投簡歷到面試，到渠道**實習，我一直都認為這是我找到的工作，而非實習。也許是這種誤打誤撞的“錯誤觀念”讓我這段時間的實習心態(tài)很好，沒有被**淘汰，自己也沒有主動放棄。)。
------【很多人認為醫(yī)藥代表就是賣藥的，是談成每一筆單子然后拿提成。】不是!至少這份工作在我這兒的理解不是這樣的。前段時間，我?guī)煾缸屛矣脙删湓捒偨Y我對這份工作的理解?！敖⑷穗H關系，傳遞產品信息”，基于三個星期在**的培訓，觀察老專員工作，以及自己了解總結所得。(做事先做人，怎樣讓客戶樂意聽你所講，按你所做，在適應癥范圍內盡可能的正確處方，以及處方你做的產品。)---這就是我的工作。
------培訓：在**的第一周是在培訓中度過，作為非醫(yī)非藥專業(yè)的我。除了對，像“cvd”，“ckd”，“l(fā)dl-c”這樣的字母熟悉、敏感外，其他都很陌生。不想在培訓完的第二天的考試中太差勁。只有不停的看，不停的記。記憶中有幾天每天就睡兩三個小時?！驹?*的每個人都很勤奮，要想比別人做得更好，只有更加勤奮】---這是一位師姐告誡我的。除了培訓產品知識，還有pim演講，role-play。最后的綜合比武，排了名次，排在中間吧!(沒有看清名次，也沒有向老板跟進。)。
------跟著老專員跑醫(yī)院：觀察他們的工作內容，狀態(tài)。兩周的時間，我學到了很多：育哥的專業(yè)素質，霞姐的細心，群姐的效率，板栗哥的個人魅力，建國哥的腳踏實地為客戶服務，文芷姐的熱情……還有很多。
總結：這一個半月的時間，收獲滿滿。每天都很開心。
醫(yī)藥工廠實習總結篇十一
回學校三四天了，見了很多老師，朋友，同學。很多關心我的朋友都很想知道我這段時間的經歷。對自己的實習總結如下：
1、我在xx做什么？
很多人認為醫(yī)藥代表就是賣藥的，是談成每一筆單子然后拿提成。不是！至少這份工作在我這兒的理解不是這樣的。前段時間，我?guī)煾缸屛矣脙删湓捒偨Y我對這份工作的理解?！敖⑷穗H關系，傳遞產品信息”，基于三個星期在xx的.培訓，觀察老專員工作，以及自己了解總結所得。
2、我在xx做了哪些事情，學到了什么？
培訓：在xx的第一周是在培訓中度過，作為非醫(yī)非藥專業(yè)的我，除了對，像“cvd”，“ckd”，“l(fā)dl—c”這樣的字母熟悉、敏感外，其他都很陌生。不想在培訓完的第二天的考試中太差勁。只有不停的看，不停的記。記憶中有幾天每天就睡兩三個小時。
“在xx的每個人都很勤奮，要想比別人做得更好，只有更加勤奮”——這是一位師姐告誡我的。除了培訓產品知識，還有pim演講，role—play。最后的綜合比武，排了名次，排在中間吧！
3、收獲。
跟著老專員跑醫(yī)院：觀察他們的工作內容，狀態(tài)。
兩周的時間，我學到了很多：育哥的專業(yè)素質，霞姐的細心，群姐的效率，板栗哥的個人魅力，建國哥的腳踏實地為客戶服務，文芷姐的熱情，還有很多。
總結：這一個半月的時間，收獲滿滿。每天都很開心。
醫(yī)藥工廠實習總結篇十二
今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經驗，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位應該都比我有經驗，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應該是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產品的時候我們首先應該對我們所的產品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧。
我們必須做到五勤，五快，至于五勤，就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤：
腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么？比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么？還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應該在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉轉，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應該去關心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。
第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個例子，像我在做業(yè)務的時候到一家醫(yī)院里是很熱的.夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?？從此以后我就成了他們那里的?？土耍膊挥妹看钨I吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事??！
第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經常到外地去了，就買買當?shù)氐奶禺a帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。
最后是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經很滿足了。
最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話；堅強，用心的力量來為自己打氣；人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。
醫(yī)藥工廠實習總結篇十三
3淺談醫(yī)藥企業(yè)銷售隊伍的素質。
4淺談員工形象與企業(yè)形象的塑造。
5關于醫(yī)療精油直銷經營策略的探討。
6化妝品的銷售策略探討。
7淺談顧客忠誠營銷的現(xiàn)狀和前景。
8淺談iso標準在gsp實施中的應用。
9現(xiàn)行國產藥品標簽、說明書改進之我論。
10綠色營銷的現(xiàn)狀分析及實施策略研究。
11消化道疾病用藥的市場調查及推廣策略。
12淺議我國化妝品管理現(xiàn)狀與對策研究。
13淺談藥物經濟學在我國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)中的應用與發(fā)展。
14淺談制藥企業(yè)學術推廣營銷策略。
15淺談我國保健品廣告存在的問題及策略。
16淺談藥學服務中執(zhí)業(yè)藥師的作用。
18多功能社區(qū)診斷治療儀市場推廣方案。
19如何建立與控制營銷渠道。
20淺析化妝品企業(yè)的品牌管理。
21新醫(yī)療衛(wèi)生體制下營銷模式的改革與發(fā)展。
22淺談現(xiàn)代中醫(yī)藥物流管理。
23普洛氨的銷售模式探討。
24醫(yī)院藥品信息化管理及發(fā)展前瞻。
25門診藥學咨詢服務的分析與發(fā)展。
26新藥臨床試驗標準操作規(guī)程淺析。
27喹諾酮類引起不良反應的分析。
28淺談藥品分類管理與安全用藥。
29對醫(yī)院藥劑科(藥房)的管理思考。
30某醫(yī)院189例藥品不良反應報告分析。
31淺析高校醫(yī)院藥房管理現(xiàn)狀及發(fā)展。
32淺談醫(yī)院藥品管理規(guī)范化。
33淺談中成藥的營銷方略。
醫(yī)藥工廠實習總結篇十四
學海無涯，學無止境，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
招商工作是招商部的首要任務工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當?shù)氐臉I(yè)務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足；選擇部分產品讓業(yè)務經理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到任勞任怨、優(yōu)質高效。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的`實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。轉變觀念做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，轉變觀念對于我們來說也是重中之首。