近期銷售工作計劃(專業(yè)14篇)

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    制定計劃可以讓我們更有條理地完成工作,避免臨時抱佛腳和拖延癥的發(fā)生。一個完美的計劃需要有明確的目標(biāo)和具體的行動步驟。從這些范文中,我們可以看到計劃的目標(biāo)與實際成果之間的差距和逐步縮小的過程。
    近期銷售工作計劃篇一
    1.目的:通過團(tuán)購網(wǎng)站宣傳“豬源長”生態(tài)豬肉自有品牌,激活豬源長超市,贏得顧客的第一次光臨,繼而發(fā)展成為忠實顧客。
    2.意向合作網(wǎng)站:美團(tuán),窩窩團(tuán),糯米團(tuán),已經(jīng)提交團(tuán)購項目申請,等待消息中。(沒有熟悉的人在此類網(wǎng)站工作,但是正在通過朋友聯(lián)系)。
    3.企業(yè)愿景:“做青島最好吃的豬肉”,“做中國最好吃的豬肉”,“做中國最放心的豬肉”,“豬源長生態(tài)冷鮮肉,您身邊的豬肉專家”(討論決定)。
    4.宣傳語:(好玩,易記,上口)“我想這可能是全青島最好吃的豬肉了”,“專注生豬養(yǎng)殖,品質(zhì)值得信賴”,“買的放心,吃的健康”,“您買的不是豬肉,是安全,是健康,是品質(zhì)”。(討論)。
    5.團(tuán)購價格策略:現(xiàn)在銷售定價買1斤送1斤,售價5折銷售(討論)。
    7.市內(nèi)四區(qū)7*24小時上門送貨服務(wù)?(討論)。
    8.郵寄豬肉產(chǎn)品資料到效益好的企事業(yè)單位,之后拜訪,看能不能成為企業(yè)福利物品。
    9.養(yǎng)殖場和超市的監(jiān)控設(shè)備,通過技術(shù)手段直接放到互聯(lián)網(wǎng),接受所有人的監(jiān)督。同事可以作為品牌的宣傳和炒作點(diǎn)。
    10.關(guān)鍵詞制作。按照一般的搜索習(xí)慣,精準(zhǔn)關(guān)鍵詞搜索能更好的定位企業(yè),為網(wǎng)站帶來可觀的流量,同時為泛關(guān)鍵詞做搜索鋪墊。建議網(wǎng)站關(guān)鍵詞為“豬源長”,“豬源長生態(tài)豬肉”,“青島豬源長”,“青島豬源長生態(tài)豬肉”,“青島豬源長生態(tài)豬肉專賣店”,“豬源長生態(tài)豬肉專賣店”。
    11.網(wǎng)絡(luò)推廣。目前工作主要是增加外鏈,提高網(wǎng)站權(quán)重和pr,讓搜索引擎更好的光顧。更新我們的微博,保持每天3-5條的更新,穩(wěn)步提高粉絲數(shù)量。在青島的各大論壇(如半島網(wǎng),青青島,百度青島貼吧等),發(fā)布軟文,植入品牌。
    12.總結(jié),目前的中國食品安全已經(jīng)成為關(guān)系國計民生的大事,越來越多的人會對食品安全重視起來。企業(yè)在可以預(yù)見的前景是很美好的,大家共同努力,獲得企業(yè)和個人的共同發(fā)展。
    近期銷售工作計劃篇二
    2、落實文員約車、教練員接送服務(wù)。
    3、落實新教練員培訓(xùn)工作、以及末尾淘汰制度。
    4、強(qiáng)調(diào)廉潔制度、服務(wù)意識。
    5、了解最近考試不合格學(xué)員的原因。
    6、組建科目三由總部文員約車及報考、提高科目三的合格率及安全文明合格率。
    7、安排及督促55臺輛車的年審工作、購買保險。
    8、督促新教練員備案工作。
    1、劉美芳負(fù)責(zé)gps查詢、教練員學(xué)員接送查詢、車輛超速查詢、超區(qū)域行駛查詢、車輛是否在指定區(qū)域停放查詢油耗報表統(tǒng)計、出場報備、商務(wù)班跟蹤。
    3、新增2名教務(wù)文員安排對所以科目二學(xué)員回訪、安排科目三教練約車、報考。
    近期銷售工作計劃篇三
    經(jīng)過近兩個月的市場運(yùn)作,對我司產(chǎn)品細(xì)分有了一個初步了解,也取得了一定的成功,但針對公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)還有很大差距,市場部自身也存在不少問題,主要表現(xiàn)在營銷業(yè)務(wù)員素質(zhì)普遍不高,思路不清,導(dǎo)致銷售效果不好,因此近期市場部主要工作有以下幾點(diǎn):
    一.利用各種形式,提高營銷人員素質(zhì),進(jìn)一步了解并掌握我司產(chǎn)品在各個領(lǐng)域的應(yīng)用。
    二.理清營銷員思路有的放矢,是營銷人員工作效率最大化,爭取到年底有個較大的突破。
    三.對前階段營銷人員工作做一個總結(jié),對某些沒有工作熱情、不思進(jìn)取的營銷人員,該辭退的就辭退,使我公司營銷隊伍是一個能打硬仗的隊伍。
    四.抓緊落實已經(jīng)開工的項目進(jìn)度,確保客戶滿意。
    五.督促有意向的項目有序推進(jìn),這是市場部近期工作的重點(diǎn),也是是否能完成公司任務(wù)的關(guān)鍵,目前主要有大豐縣路燈項目、鎮(zhèn)江大港開發(fā)區(qū)路燈項目、無錫洛社鎮(zhèn)、江陰祝塘鎮(zhèn)閩海碼頭浙江嘉興市、浙江寧波市項目等的推進(jìn)落實工作。
    市場部。
    20xx年xx月xx日。
    近期銷售工作計劃篇四
    1、進(jìn)入一個行業(yè),對行業(yè)的知識,熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實際工作中,我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶,懂得不同客戶的不同需求。
    2、對市場的了解。不僅是要對目標(biāo)市場有所了解,也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天,不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”,所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略,這樣才能在激烈的競爭中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),積累,了解行業(yè)動態(tài),價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息,才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。
    3、處理好跟客戶的關(guān)系,和客戶建立好良好的關(guān)系。因為同一個客戶,可能會接到很多戶型以及戶型的價格,如果關(guān)系不錯,客戶會主動將競爭對手的價格信息,以及戶型特點(diǎn)主動告訴。在這個過程中,我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢,特點(diǎn),分析對方價格,并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢,進(jìn)一步促成成交。
    二、個人素質(zhì)能力。
    1、誠實。做生意,最怕“_商”,所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友,做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中,要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中,只有誠實,才能取得信任。
    2、熱情。只要對自己的職業(yè)有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去,房地產(chǎn)銷售更是如此,因為銷售是一個很長銷售的過程。
    3、耐心。房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以,不論是上門的客戶還是電話客戶,或是老客戶帶來的新客戶,零零總總的加起來也有不少來客量,但是成交的客戶卻不是很多,我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心,有很多潛在的客戶,都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?,所以必須有耐心才會把業(yè)績做得更出色。只要有意向的客戶,就要厚著臉皮把他抓住不放,總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,不用說肯定是重中之重,需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,維護(hù)好關(guān)系。在這個漫長的過程中,在自己沒有成交而同事有成交的時候,一定要有耐心,暴風(fēng)雨后便是彩虹。
    4、自信心。這一點(diǎn)很重要,把他抓住不放,總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,不用說肯定是重中之重,需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,維護(hù)好關(guān)系。
    5、勤快,團(tuán)結(jié)互助。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小,只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。
    6、認(rèn)真細(xì)心,做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤,從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識到:任何人都可能犯錯誤,客戶也不是神,甚至在某些方面客戶可能還不如我們。才會更仔細(xì)地去工作,認(rèn)真地去核對資料,及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是的誤工和浪費(fèi)。
    7、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程,在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn),減少混亂,養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計劃性,這樣可以避免遺忘該做的事情,減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。
    1、配合本部門完成的芊域陽光、灃東城市廣場、灃東新城第一學(xué)校等項目交付計劃,安排每一步的工作。在公司交付計劃確定后,及時編排項目竣工驗收的計劃,并按計劃實施,確保項目如期交付使用。
    2、配合本部門完成年度計劃,辦理各個項目交付所需的水、暖、電、天然氣等市政配套手續(xù)的辦理。及早進(jìn)行市政工程所需的相關(guān)工作,并及時報批報驗。
    3、配合本部門完成公司在建項目芊域陽光、芊域溪源、灃東新城第一學(xué)校等項目土地證的辦理及取得。
    4、配合本部門完成公司新建項目王寺村城改、秦時明月、灃科花園等項目前期報批手續(xù)辦理,提高報批效率,為公司第一個商品房銷售創(chuàng)造一個便利條件。
    近期銷售工作計劃篇五
    一、按時完成《中華人民共和國政區(qū)大典xxx卷》xxx內(nèi)容的編纂任務(wù)。按照省廳《〈中華人民共和國政區(qū)大典xxx卷〉編纂工作實施意見》和《編纂手冊》要求,集中精力、精益求精,抓緊組織實施編撰工作。我市工作安排是:2-3月安排部署工作;2月-4月鎮(zhèn)(街辦)組織詞條編撰;5月-6月完成全市詞條編撰和對鎮(zhèn)(街辦)兩級詞條的審查,六月底完成全市編纂任務(wù),并報送xxx編纂委員會辦公室。
    二、積極開展“邊界和諧走廊”建設(shè)活動。圍繞和諧穩(wěn)定大局與服務(wù)群眾需求,扎實開展“邊界和諧走廊”建設(shè)活動,以平安邊界建設(shè)為紐帶,認(rèn)真落實各項規(guī)章制度和工作措施,積極爭取行政區(qū)域界線管理經(jīng)費(fèi),強(qiáng)化邊界隱患排查和矛盾糾紛處置應(yīng)急機(jī)制建設(shè),及時妥善調(diào)處因邊界地區(qū)法定線與習(xí)慣線不一致和因資源管理使用產(chǎn)生的矛盾糾紛。按照省綜治委要求,認(rèn)真開展平安邊界建設(shè)檢查考核工作,確保界線周邊地區(qū)社會穩(wěn)定,實現(xiàn)和諧發(fā)展。
    三、認(rèn)真完成年度界線聯(lián)檢任務(wù)。按照省民政廳部署要求,根據(jù)***省第三輪界線聯(lián)檢工作計劃,認(rèn)真組織實施,開展20xx年度我市牽頭的xxx—曲阜線、xxx—鄒城線兩條邊界縣級行政區(qū)域界線聯(lián)合檢查的年檢任務(wù),做到依法聯(lián)檢、規(guī)范聯(lián)檢、科學(xué)聯(lián)檢,按時上報聯(lián)檢成果資料。
    四、進(jìn)一步完善地名公共服務(wù)體系建設(shè)。一是加強(qiáng)和完善地名管理法規(guī)體系建設(shè),修訂完善地方地名管理法規(guī)。二是配合***市局做好我市地名規(guī)劃論證審核工作,規(guī)范管理地名命名更名,提高地名標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化水平。三是加強(qiáng)我市國家地名數(shù)據(jù)庫管理維護(hù)工作,制作裝配全省1:1萬電子矢量地圖,落實民政部《國家地名數(shù)據(jù)庫維護(hù)管理規(guī)定》要求,認(rèn)真做好數(shù)據(jù)更新和維護(hù)管理,保證地名數(shù)據(jù)庫信息的標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)勢性,推進(jìn)數(shù)據(jù)庫開發(fā)應(yīng)用工作。四是依托地名數(shù)據(jù)庫,完善地名網(wǎng)站、咨詢電話、查詢觸摸屏地名信息化服務(wù)平臺建設(shè),提升運(yùn)行管理與服務(wù)水平。
    五、積極開展地名文化建設(shè)。進(jìn)一步弘揚(yáng)地名文化,在地名命名更名中注重挖掘、保護(hù)優(yōu)秀歷史地名,豐富新地名的文化內(nèi)涵,提高地名的文化品位,加強(qiáng)地名文化品牌建設(shè)。
    民政局區(qū)劃地名科
    20xx年x月xx日
    近期銷售工作計劃篇六
    1、對公司的運(yùn)作、部門之間的溝通、產(chǎn)品的銷售等流程有了一定的了解。2、協(xié)調(diào)加盟店(廣西欽州店、江西客家店、贛州于都店、江蘇江陰店、江蘇常熟店等)人員外派支援等事務(wù)。
    3、安排市場督導(dǎo)與全國各門店銜接,部分門店均可與之保持良好的客情關(guān)系和及時的溝通。
    4、參與6月份新人員培訓(xùn)課程定制及培訓(xùn)門店銷售流程與銷售技巧。5、結(jié)合目前公司的運(yùn)營情況,銷售部制訂了以下相關(guān)制度及標(biāo)準(zhǔn):
    門店陳列規(guī)范手冊、門店背景音樂規(guī)范、門店日常管理制度、門店銷售流程與銷售技巧手冊、茶葉知識整合、vip卡申請標(biāo)準(zhǔn)及管理制度、門店業(yè)績抽成方案、門店財務(wù)管理手冊、門店包廂收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、文化館收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、市場督導(dǎo)工作流程,以及配合nk處理部分事務(wù)等。
    6、處理各直營店秋茶退換貨,熟悉公司的各項工作流程。
    7、處理楊橋店撤點(diǎn)一事,同時與福州靚車堡洽談關(guān)于店中店合作一事,目前靚車堡店中店已在籌備運(yùn)營中,預(yù)計7月15日前可正常運(yùn)營。
    二、20__年下半年的工作重點(diǎn):
    1、門店日常管理進(jìn)一步規(guī)范,監(jiān)督門店新的管理制度的落實及執(zhí)行。2、加強(qiáng)市場督導(dǎo)工作流程培訓(xùn)、完善及執(zhí)行。3、制訂店長培訓(xùn)計劃。
    4、匯總及全國各門店上半年及去年的銷售數(shù)據(jù),定制下半年的銷售目標(biāo)。計劃9月份開始制訂全國各門店銷售目標(biāo),爭取10月份出臺新的銷售指標(biāo)及提成方案。
    5、針對中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日(中秋節(jié)、春節(jié))及秋茶、___產(chǎn)品上市,做好前期銷售準(zhǔn)備工作,安排市場督導(dǎo)協(xié)助各門店做好備貨及相應(yīng)的促銷工作。定期檢查核實門店的產(chǎn)品庫存,配合公司發(fā)貨時間及物流工作,確保門店的庫存在短期內(nèi)銷售完畢,避免出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象。
    6、走訪終端,針對市場信息的收集,掌握目前茶行業(yè)市場銷售信息,了解各地市場容量、經(jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等。目前準(zhǔn)備對江西、湖北、河南、北京等地的市場進(jìn)行走訪調(diào)查,進(jìn)一步了解相關(guān)區(qū)域門店的經(jīng)營情況,加強(qiáng)與加盟商的溝通,便于日后銷售工作的開展。7、__運(yùn)營中心臨時倉庫管理流程規(guī)范。
    目前的整體計劃及工作重點(diǎn)多在于門店的基礎(chǔ)工作整改及完善,后期將逐步進(jìn)入以提升銷售業(yè)績?yōu)橹攸c(diǎn)的核心工作。以上計劃相對較為簡易,未有相關(guān)的數(shù)據(jù)分析及各門店經(jīng)營狀況。待數(shù)據(jù)匯總后及時補(bǔ)上。
    近期銷售工作計劃篇七
    1、進(jìn)入一個行業(yè),對行業(yè)的知識,熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實際工作中,我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶,懂得不同客戶的不同需求。
    2、對市場的了解。不僅是要對目標(biāo)市場有所了解,也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天,不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”,所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略,這樣才能在激烈的競爭中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),積累,了解行業(yè)動態(tài),價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息,才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。
    3、處理好跟客戶的關(guān)系,和客戶建立好良好的關(guān)系。因為同一個客戶,可能會接到很多戶型以及戶型的價格,如果關(guān)系不錯,客戶會主動將競爭對手的價格信息,以及戶型特點(diǎn)主動告訴。在這個過程中,我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢,特點(diǎn),分析對方價格,并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢,進(jìn)一步促成成交。
    二、個人素質(zhì)能力。
    1、誠實。做生意,最怕“_商”,所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友,做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中,要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中,只有誠實,才能取得信任。
    2、熱情。只要對自己的職業(yè)有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去,房地產(chǎn)銷售更是如此,因為銷售是一個很長銷售的過程。
    3、耐心。房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以,不論是上門的客戶還是電話客戶,或是老客戶帶來的新客戶,零零總總的加起來也有不少來客量,但是成交的客戶卻不是很多,我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心,有很多潛在的客戶,都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?,所以必須有耐心才會把業(yè)績做得更出色。只要有意向的客戶,就要厚著臉皮把他抓住不放,總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,不用說肯定是重中之重,需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,維護(hù)好關(guān)系。在這個漫長的過程中,在自己沒有成交而同事有成交的時候,一定要有耐心,暴風(fēng)雨后便是彩虹。
    4、自信心。這一點(diǎn)很重要,把他抓住不放,總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,不用說肯定是重中之重,需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,維護(hù)好關(guān)系。
    5、勤快,團(tuán)結(jié)互助。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小,只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。
    6、認(rèn)真細(xì)心,做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤,從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識到:任何人都可能犯錯誤,客戶也不是神,甚至在某些方面客戶可能還不如我們。才會更仔細(xì)地去工作,認(rèn)真地去核對資料,及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是的誤工和浪費(fèi)。
    7、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程,在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn),減少混亂,養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計劃性,這樣可以避免遺忘該做的事情,減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。
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    近期銷售工作計劃篇八
    申請免費(fèi)空間:網(wǎng)站秘書組進(jìn)行(已完成)。
    *美工及程序建立:委托專業(yè)網(wǎng)絡(luò)制作公司?(費(fèi)用4500元?目前個人墊付)。
    *網(wǎng)站信息收集:將網(wǎng)站欄目設(shè)置以及內(nèi)容說明發(fā)給每位志愿者,大家更加要求協(xié)作收集,可以轉(zhuǎn)載或原創(chuàng)。
    *信息上傳及更新:招募兩個志愿者完成信息上傳并且負(fù)責(zé)日常信息的接收和更新,秘書組協(xié)助。
    *論壇訪問和維護(hù):告知所有志愿者網(wǎng)站地址,請大家上論壇發(fā)言;壓濾機(jī)濾布在論壇開辟昆明高校環(huán)保社團(tuán)及其他在昆環(huán)保組織志愿者分論壇,供分享和學(xué)習(xí);將一周時間分成七天,指定每天的斑竹并要求值班日必須上論壇發(fā)言和維護(hù)。
    目的:使志愿者明白工作的意義,了解機(jī)構(gòu)的使命及目標(biāo),促進(jìn)個人目標(biāo)與集體目標(biāo)達(dá)致一致性;通過訓(xùn)練,確保志愿者的服務(wù)意識和素質(zhì)達(dá)到應(yīng)有水平;幫助大家發(fā)掘潛能,促進(jìn)個人發(fā)展。
    主題:基礎(chǔ)理論、工作技巧、環(huán)保知識的訓(xùn)練。
    (一)基礎(chǔ)理論。
    初步概念。
    1、什么是志愿者?什么是志愿者精神?
    2、志愿者工作的范疇和類型。
    3、志愿者需要具備的能力和工作技巧。
    4、了解機(jī)構(gòu)及小組對志愿者工作的期望及目標(biāo)。
    深入認(rèn)識。
    1、了解社會的需要及可以提供的資源。
    2、掌握服務(wù)對象的特征與需要。
    (二)技巧訓(xùn)練主要包括團(tuán)隊合作、人際溝通、自我認(rèn)識、時間管理、調(diào)查訪談、帶領(lǐng)游戲、活動策劃、小組工作等技巧。
    (三)在活動中通過游戲交流等方式融入環(huán)保知識,主要包括:人類對環(huán)境的破壞性行為、各種行為造成的危害和后果、生活中的污染、我們能為地球做哪些小事等等。
    指導(dǎo)思想:
    1)“參與式學(xué)習(xí)”?:
    青年及成年人均已積累了不同的生活經(jīng)驗及智能,因此活動強(qiáng)調(diào)個人參與,著重親身體驗及經(jīng)驗交流。
    2)“輕松有趣”:
    學(xué)習(xí)新事物亦標(biāo)志著學(xué)員需要作出改變及適應(yīng),輕松愉快的訓(xùn)練活動有助學(xué)員減低壓力,提高學(xué)習(xí)興趣。
    3)“活學(xué)活用”:
    應(yīng)鼓勵學(xué)員對新掌握的知識和技巧多作練習(xí)。
    項目計劃:
    1、組建志愿者之家——尋找市內(nèi)的空廠房,布置成為網(wǎng)站志愿者活動和交流的固定場所。
    基礎(chǔ)建設(shè):請每位志愿者捐獻(xiàn)一本環(huán)??破請D書或兩本環(huán)保雜志,建立綠色書架(給大家閱覽半年之后所有者可以收回);積極尋求公益基金的支持,為志愿者之家添置簡單桌椅、書架和充實部分書籍(優(yōu)先選擇二手家具并歡迎志愿者捐獻(xiàn));開辟“愛之路”家庭成員的照片和留言板,使大家獲得認(rèn)同感和歸屬感;準(zhǔn)備8至10塊白板釘在墻上提供給各環(huán)保社團(tuán)和組織用于團(tuán)隊介紹、活動分享和展示,內(nèi)容由各組織自行更新和維護(hù);室內(nèi)張貼志愿者的環(huán)保攝影作品和收集的宣傳掛圖;在室內(nèi)建舊物交換置物架,擺放網(wǎng)站志愿者需要出賣或贈送的二手物件,以達(dá)到物盡其用的目的。
    室內(nèi)活動開展:每周末在志愿者之家組織沙龍和讀書會;提供場地給環(huán)保社團(tuán)每月進(jìn)行一次分享和交流會;志愿者的室內(nèi)培訓(xùn)和觀看影片等活動也可不定期的選擇在這里開展。
    2、戶外活動——根據(jù)市民的情感和需求制訂貼近生活的環(huán)保主題,每次圍繞一個主題開展活動,如:污染地實地調(diào)研、認(rèn)識污水處理場和垃圾填埋場、濾布進(jìn)環(huán)境友好型企業(yè)參觀、走進(jìn)植物動物園和保護(hù)區(qū)體驗自然等活動。
    戶外活動盡量與報社合作,以擴(kuò)大宣傳效果和吸引更多新人,對每次活動的參加者進(jìn)行評估,分清短期好玩者和真正對環(huán)保感興趣并能長期關(guān)注的人,下次活動需通知后者參加,經(jīng)過三次活動的初步考驗可以發(fā)給他們“志愿者申請表”歡迎加入團(tuán)隊。
    3、能力建設(shè)的同時穿插對外的環(huán)境教育活動,以訓(xùn)練和鞏固應(yīng)該掌握的理論知識和技能。調(diào)查分析社區(qū)、學(xué)校、農(nóng)村等不同對象的特征,制定出有針對性的宣傳教育方案并在一段時間內(nèi)選定一個具體的對象和目標(biāo)開展活動。
    活動周期:
    200*6——200*/3??為期10個月,每月2次活動,共計20次。
    參加人員:
    組織人員:
    目前,由梅念蜀、劉雪琴、劉曉云、張波、丁建華任本組織秘書組協(xié)調(diào)人,繼續(xù)招募和發(fā)掘其他合格協(xié)調(diào)人,負(fù)責(zé)項目的策劃、執(zhí)行、評估和對外聯(lián)系。
    近期銷售工作計劃篇九
    (2)競爭品牌的狀況。
    主要分析a:同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況;:消費(fèi)者的評價(主要考察消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度,價格認(rèn)可度,服務(wù)認(rèn)可度);c:市場費(fèi)用投入情況;d:渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時,要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置,即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況,同為飲料,有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。
    例如,在筆者工作的城市,銀鷺八寶粥在火車站,汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注,才能夠找到原因,進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌,不要到寫工作計劃時,覺得寫不出什么東西來。);e:產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f:二級客戶的評價等)。
    (3)銷售團(tuán)隊。
    有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用,考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化,特別要重視團(tuán)隊成員數(shù)量的變化,比如,王老吉在06年的銷售團(tuán)隊成員數(shù)量只有5人,而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人,人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后,必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢,不要太去關(guān)注他們的不足,要看到他們的長處。
    (4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如:07年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件,結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找,而要從主觀上去分析。比如:終端建設(shè)沒有做到位,產(chǎn)品陳列面不夠充分,業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),產(chǎn)品的分銷率不夠,二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析,就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。
    如:08年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如,在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā),開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv,這樣下來你的工作計劃就有說服力,上級看了后也很明白,知道你要做的工作是什么,不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實現(xiàn)的方法,不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn),就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。
    1市場占有率:產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位,顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。2消費(fèi)者認(rèn)識:在眾多消費(fèi)者心目中,該品牌具有較高的信譽(yù)。3企業(yè)自身的目標(biāo):在飲料方面,求新、求異,拓展市場。
    競爭對手分析:
    統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅,是茶飲料市場的主要競爭者,另外,可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅,但是也為康師傅敲醒了警鐘。
    競爭態(tài)勢總結(jié):
    現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手,但同時也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。
    附注:就冰紅茶來說,僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示,中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下??祹煾档氖袌龇蓊~為46.9%,統(tǒng)一占37.4%,兩大品牌的市場份額達(dá)84.3%??祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位,無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手,直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。
    三、年度計劃。
    為了進(jìn)一步超過統(tǒng)一,在市場上占據(jù)更大的份額,進(jìn)一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展,以求在未來的道路上越走越寬,越走越遠(yuǎn)。本銷售部門特制定如下計劃:
    1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo):
    定位分析:追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化,崇尚個性。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,推出多元化產(chǎn)品。
    信奉“通路為贏”,實行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位,引導(dǎo)該市場潮流。
    銷售目標(biāo):根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
    三年各季度營業(yè)額(單位:萬美元)。
    季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計。
    20xx年。
    55052610006095459211236217。
    20xx年。
    80804896579080489578350843。
    20xx年(計劃)。
    110060102125126540125644464369。
    2、營銷組合選擇(4p)。
    1)product:推陳出新,擴(kuò)充產(chǎn)品種類,適應(yīng)不同的消費(fèi)者口味。
    4)promotion:在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者偏向于降價促銷的占到50.7%。
    因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費(fèi)者,次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。
    3、市場定位。
    通過康師傅的形象代言人我們便可知,其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費(fèi)者。因此得青年者,得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上,還是促銷方式上,我們都要從我們的目標(biāo)消費(fèi)者處著眼,方可贏得市場!
    4、市場細(xì)分:
    在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下,作為龍頭老大的康師傅茶飲料,必須做出進(jìn)一步的行動,以確保自己的地位,從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此,我們有必要對市場進(jìn)行細(xì)分。
    (1)不同年齡的消費(fèi)者。
    目前,康師傅茶飲料的消費(fèi)群體主要以年輕人為主,口味也是低糖清淡型,企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段,然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。
    (2)不同收入的消費(fèi)者。
    康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右,產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高,然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品,那么其市場無形中就擴(kuò)大了。
    (3)不同區(qū)域的消費(fèi)者。
    人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響,如北京的人們愛喝花茶,安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。
    5、重點(diǎn)工作。
    1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
    2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
    銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。
    3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
    4)在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費(fèi)。
    6、節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排。
    7、促銷方式與工具。
    近期銷售工作計劃篇十
    需要:
    1、供應(yīng)商保證提供近期食堂菜譜所需原料。
    2、公司采購部及時提供最新供應(yīng)商報價和品種。
    1、要求炒鍋人員提高廚藝水平,保證菜肴出品質(zhì)量,增加和變換菜肴口味和品種。
    2、要求砧板工作人員加強(qiáng)刀工練習(xí),學(xué)習(xí)各種菜肴的切配。
    3、豐富面點(diǎn)品種,加強(qiáng)面點(diǎn)工作人員熟練掌握面點(diǎn)品種的制作方法。
    4、培訓(xùn)服務(wù)員的服務(wù)意識和服務(wù)水平,合理分配服務(wù)員的衛(wèi)生區(qū)域,加強(qiáng)衛(wèi)生監(jiān)督。
    1、制定每種菜肴的定量標(biāo)準(zhǔn)。
    2、要求配菜人員熟練準(zhǔn)確把握份量。
    3、主食(米飯)也要求工作人員放入配量窗口。
    1、現(xiàn)無菜品即時報價,無法定價。
    2、誰來監(jiān)督現(xiàn)宵夜的成本核算。
    3、如何收費(fèi),若收現(xiàn)金如何監(jiān)督管理?
    到一些刷卡用餐的企業(yè)和酒店參觀學(xué)習(xí),掌握工作環(huán)節(jié)和流程、定價原則、采購管理、成本核算及人員崗位的配置等,吸收先進(jìn)的經(jīng)驗。
    公司食堂
    20xx年3月17日
    近期銷售工作計劃篇十一
    20__年取得了一些成績,但是我們的工作仍然做的不夠仔細(xì)、深入。在20__年檢驗科將會配合醫(yī)院二甲的工作,切實提高服務(wù)質(zhì)量,嚴(yán)抓科室內(nèi)部管理,使科室工作再上一個臺階!20__年度檢驗科工作計劃如下:
    一、思想教育為先導(dǎo)。
    工作有計劃責(zé)任到人團(tuán)結(jié)進(jìn)取嚴(yán)謹(jǐn)求實我檢驗科除按我院規(guī)定完成正常的政治學(xué)習(xí)教育外,注意培育團(tuán)隊精神,營造科室文化,保證科室團(tuán)結(jié)。利用各種會議形式灌輸先進(jìn)的管理理念,提高精誠意識。多年來,我科人員堅守崗位做到上班不遲到、不早退,團(tuán)結(jié)協(xié)作,形成了濃厚的團(tuán)隊氛圍。因工作需要加班時我科也會不甘落后,同志間不團(tuán)結(jié)的事從未發(fā)生過,更沒發(fā)生過違規(guī)違紀(jì)的事件。全科人員安心本職,忠于職守,認(rèn)真填寫每項記錄,嚴(yán)格按照各項目操作和儀器操作的sop文件執(zhí)行,使儀器始終處于良好的運(yùn)行狀態(tài),保證不出現(xiàn)一次人為的儀器損壞和醫(yī)療事故。在有大批量體檢工作中,安排抽血的人員每天提前上班,負(fù)責(zé)做檢驗的人員中午舍棄了休息時間,超負(fù)荷工作從不計較,這種敬業(yè)精神,在我檢驗科將形成了風(fēng)氣。因此,追求新突破,開展新項目引進(jìn)新技術(shù)滿足臨床需求成了平時思考的一項重要內(nèi)容。
    二、以等級醫(yī)院科室為己任。
    三、提高服務(wù)質(zhì)量加強(qiáng)與臨床溝通。
    我科要面向臨床提供及時、準(zhǔn)確、可靠的檢驗結(jié)果,而且直接面向病人,提供快捷、方便、滿意的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。一是強(qiáng)化質(zhì)量意識。我們針對可能出現(xiàn)的各種誤差和差錯,實行嚴(yán)格的質(zhì)量控制與管理。我科主動下科室通過早會、會診等方式與臨床科室和患者溝通,征求患者和臨床醫(yī)護(hù)人員的意見改進(jìn)工作。二是為更好地為患者服務(wù),科室設(shè)立咨詢處主動為患者解答介紹的檢驗結(jié)果和檢驗相關(guān)的注意事項,使患者對檢驗工作有了初步了解,使檢驗工作得到了患者的信任。以后在醫(yī)院就診提供了方便;三是為更好的配合臨床,我科將為臨床科室進(jìn)行真空采血管使用與采血培訓(xùn),我們還將經(jīng)常向臨床科室介紹一些和檢驗新理論和新項目,不斷地滿足臨床的需求。
    四、加強(qiáng)儀器設(shè)備管理提高工作效率。
    1、作好現(xiàn)有各實驗儀器的維護(hù)和保養(yǎng)工作,要求每一個工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí),熟練掌握儀器的操作技能、嚴(yán)格按照要求操作。請保留此標(biāo)記維護(hù)和保養(yǎng)儀器,并能對出現(xiàn)的各類故障,認(rèn)真研究,積極應(yīng)對,及時解決。保證本室各類儀器的正常運(yùn)行,這樣既節(jié)省了維修成本也保證了日常檢驗工作的進(jìn)行,提高了工作效率。
    2、引進(jìn)新設(shè)備:20__年爭取購進(jìn)細(xì)菌自動鑒定儀1臺、藥敏鑒定儀器1臺、血培養(yǎng)儀器1臺、數(shù)碼顯微鏡1臺。全自動化學(xué)發(fā)光儀1臺。開展甲功五項,胰島素,c肽等臨床急需的項目。
    3、派出1-2名人員赴上級醫(yī)院進(jìn)修深造。
    4、確保完成了實驗室信息管理系統(tǒng)(lis)的建設(shè)。
    五、增加工作量提高業(yè)務(wù)收入、開展新項目。
    六、促進(jìn)醫(yī)患和諧完善科室管理。
    1、完善科室內(nèi)部細(xì)節(jié)化管理,使科室的每一項規(guī)章制度均能落實到實處,貫穿到科室工作的每一個環(huán)節(jié)。
    2、優(yōu)化門診患者取報告單流程,使患者花最少的時間,跑最少的路,拿到最及時的檢驗報告。
    3、實行各窗口微笑服務(wù),使就診患者從精神上感受到溫暖,減輕心理壓力。
    4、確保完成了實驗室信息管理系統(tǒng)(lis)的建設(shè)。20__年,在院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,檢驗科實驗室信息管理系統(tǒng)安裝完成啟用,lis的建立為檢驗科的管理和與臨床科室的溝通提供了極大地便利,提高了工作效率,促進(jìn)了醫(yī)、檢、患三方的和諧。
    5、加強(qiáng)科室人員的學(xué)習(xí),做好學(xué)習(xí)計劃,加強(qiáng)科室人員的政治學(xué)習(xí)、法律、法規(guī)學(xué)習(xí)。
    七、嚴(yán)格質(zhì)量控制提高檢驗準(zhǔn)確性。
    1、室內(nèi)質(zhì)量控制目標(biāo):繼續(xù)做好生化室各個檢驗項目的每日質(zhì)控工作,完善臨檢室各個常規(guī)檢驗項目的室內(nèi)質(zhì)控,做到有記錄、有失控原因分析、有整改措施。
    2、室間質(zhì)量控制目標(biāo):20__年檢驗科按時參加內(nèi)蒙古臨檢中心的臨床化學(xué)、血液學(xué)、免疫學(xué)、微生物室和血庫的室間質(zhì)量控制活動。力爭所有參加項目均達(dá)標(biāo)。
    4、將各室的室內(nèi)和室間質(zhì)控結(jié)果納入對科室的質(zhì)量考核指標(biāo),提高檢驗準(zhǔn)確性、將科室的化驗差錯率降到最低點(diǎn)。
    20__年是繼往開來的嶄新的一年,檢驗科全體工作人員有決心,有信心,繼續(xù)以學(xué)習(xí),研究,創(chuàng)新。為理念愿為醫(yī)院的創(chuàng)二甲工作當(dāng)中作出自己的努力和貢獻(xiàn)。使檢驗科的工作借力于二甲的工作當(dāng)中更上層樓!
    近期銷售工作計劃篇十二
    存在的問題:5s管理的指導(dǎo)思想、程序、流程、制度已經(jīng)建立,但存在具體的懲罰措施。欠缺必要的溝通。執(zhí)行之前未能與各部門責(zé)任人進(jìn)行有效的討論。(完善期間,檢查必須跟進(jìn))。
    制定《新員工的考核方法》和《新員工試用管理制度》以及對新員工轉(zhuǎn)正的評價。
    營銷人員的管理制度:營銷人員的管理方法等。(余總輔助)。
    營銷費(fèi)用的審計:費(fèi)用的審核、薪資的計算、成本分析等。(周總輔助)。
    營銷人員的考核:考核制度的制定、激勵機(jī)制等。(周總、余總輔助)。
    薪酬設(shè)計與薪酬管理:
    1、基礎(chǔ)工資體系的設(shè)計時間:(5-25—5-31)。
    (備注:僅提出設(shè)計方案)。
    2、績效調(diào)薪的設(shè)計。
    3、福利體系的設(shè)計。
    績效管理體系:
    1、關(guān)鍵績效指標(biāo)體系的構(gòu)建。
    2、績效管理的實施。
    (備注:鑒于績效管理體系的復(fù)雜性,本周先把崗位職責(zé)和部門工作目標(biāo)進(jìn)行匯總)。
    重點(diǎn):華揚(yáng)電網(wǎng)改造、對公司整個電路的檢修和維護(hù)。
    頂通雨棚的驗收;下水道的維護(hù)。
    安全防護(hù)工作:
    1、公司安全隱患的排查。
    2、安全防范措施。
    1、網(wǎng)頁的更新。
    2、網(wǎng)頁內(nèi)容的審核。
    3、網(wǎng)頁信息的處理。
    近期銷售工作計劃篇十三
    國內(nèi)白酒市場已略現(xiàn)谷底之勢,競爭已達(dá)最低點(diǎn),業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為白酒市場的新一輪反彈、即白酒行業(yè)的重新洗牌趨勢已經(jīng)初現(xiàn)端倪。2018年以“茅、五、劍”為代表的中國高端白酒銷售整體下降7.2%,但普通白酒銷量增加,酒類總體銷售增長1.9%(商務(wù)部統(tǒng)計數(shù)字)。如此看來,更加理性、合理的消費(fèi)時代已經(jīng)到來,迎合大勢所趨,為了讓我們的產(chǎn)品在新一輪的行業(yè)洗牌中占有一席之地,我們要結(jié)合自身實際,探索新的營銷思路。
    繼續(xù)在“差異化銷售”的基礎(chǔ)上,更加突出以下幾個方面的內(nèi)容。
    1、產(chǎn)品。首要突出“白酒屬于典型的精神性消費(fèi)品”這種思維,一定要從產(chǎn)品本身做文章的舊思路中走出來,因為酒本身的差異化并不大,都在宣傳自己的產(chǎn)品本身,我們應(yīng)該即早跳出來,將酒能給人們帶來什么的這種思想理念作為宣傳首要。這是一種升級競爭,也就是零競爭的層面,只有占領(lǐng)這個制高點(diǎn),才能立于不敗。
    結(jié)合我們的產(chǎn)品,我們對每款酒都要進(jìn)行合適的市場定位,即我們的每款酒面向的消費(fèi)群體是哪些。比如黔潭香,我們可以做成市民酒,定位和定價都從這個角度去考慮,一百塊錢之內(nèi)的價格可以喝到真正的醬香酒,10年黔潭液,可以定位為普通城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)品等。
    2、價格。不拘泥于打價格戰(zhàn),2018年的白酒市場,在一線產(chǎn)品價格下降的的背景下,二、三線產(chǎn)品肯定要對其價格進(jìn)行調(diào)整,隨著國內(nèi)消費(fèi)水平的增加,調(diào)整幅度不會太大,但市場價在30—80元間的酒肯定會成為最出量的產(chǎn)品。所以我們得調(diào)整我們的價格體系,邁過這影響銷售的第一道坎——價格。
    3、渠道。隨著國家政策的調(diào)整和緊縮,傳統(tǒng)的銷售渠道都難以產(chǎn)生相應(yīng)的效益,尤其是商超、酒店渠道,夜場更是多年來白酒的一個盲區(qū),所以今年我們應(yīng)該把主要精力放在專賣店和流通渠道上去。專賣店拉人氣,搞陳列、做展示的功能一定要重點(diǎn)抓出來,流通渠道成為我們銷售最后一道防火墻,所以一定要通過沈陽市內(nèi)直銷、其它市場招商經(jīng)銷的方式把產(chǎn)品推出去,市面有貨才能形成廣告效應(yīng),才能帶動消費(fèi)。
    4、促銷。市場上白酒的促銷手段已經(jīng)達(dá)到“無所不用其極”的程度,現(xiàn)在的情況是淡季不淡、旺季競爭、促而不銷,搞促銷不賺錢、不搞促銷無異于等死。說白了都是在競爭“錢”,誰有錢誰是老大,那我們就等死嗎?所以,要做好一個產(chǎn)品,不僅目標(biāo)要清晰,而且實現(xiàn)這個目標(biāo)的思路、根據(jù)、計劃、資源等都要清晰,明確產(chǎn)品的定位,找準(zhǔn)自己的市場在哪里。對于消費(fèi)者,僅僅停留在“滿足需求”還是不夠的,重要的“挖掘需求”,“引領(lǐng)需求”,“培養(yǎng)需求”。
    具體落實到我們今年的銷售工作上,我們的銷售目標(biāo)為:突出店面——沈陽直營、依托沈陽——遼寧抓滲透、結(jié)合遼寧——東北做招商、放眼東北——全國打基礎(chǔ)。
    2018年全年公司目標(biāo)銷售任務(wù)為500萬。其中遼寧省200萬(全省14個地級市,沈陽市直營任務(wù)60萬、大連市招商任務(wù)20萬,其它12個地市各平均完成10萬元招商任務(wù))。
    吉林省100萬(全省9個地州市,省會長春招商任務(wù)20萬,其它8個地市平均完成10萬元招商任務(wù))。
    黑龍江省140萬(全省共13個地州市,其中省會哈爾濱任務(wù)20萬,
    其它12個地州市平均完成10萬元招商任務(wù))。
    全國其它地區(qū)必要性招商爭取完成60萬以上的任務(wù)。
    此計劃的實施依據(jù)為:沈陽是我們公司的大本營,我們占盡天時、地利、人和之勢,加上兩個店面的支撐,必須完成60萬以上的銷售額,大連做為計劃單列市,其經(jīng)濟(jì)發(fā)展和長春、哈爾濱等省會城市不相上下,所以這三個城市的招商任務(wù)各為20萬,東西其它地區(qū)以地、州、市為單位,各完成10萬的任務(wù)。也就相當(dāng)于每個地區(qū)招一名經(jīng)銷商都能完成我們的目標(biāo)任務(wù)。
    各地區(qū)經(jīng)銷商的招商工作要結(jié)合全年各地酒類展會和從網(wǎng)絡(luò)等渠道收集信息進(jìn)行整理、接洽,努力完成公司年度銷售目標(biāo)!
    根據(jù)營銷、物流工作會議精神,為切實做好銷售工作穩(wěn)中有升,**煙草專賣局(分公司)提出近階段卷煙銷售工作思路。
    一、主要工作回顧。
    2018年以來**分公司緊緊圍繞以下幾方面開展銷售工作:
    1、強(qiáng)化客戶經(jīng)理拜訪力度,加強(qiáng)客戶經(jīng)營指導(dǎo)。針對節(jié)后卷煙銷售出現(xiàn)下滑趨勢,今年2月**縣強(qiáng)化客戶經(jīng)理的拜訪力度,要求客戶經(jīng)理除了日常的計劃拜訪之外,在2月23日至28日對片區(qū)所有客戶至少走訪一次,進(jìn)行市場信息收集、卷煙經(jīng)營指導(dǎo)。
    2、查找薄弱環(huán)節(jié),加強(qiáng)省外重點(diǎn)品牌的推介。結(jié)合**縣市場的實際,以紅金龍品牌系列作為省外煙銷售提升的突破口,將紅金龍品牌系列的銷售量納入客戶經(jīng)理考核中,加強(qiáng)客戶經(jīng)理對該品牌推介引導(dǎo),以此促進(jìn)省外煙銷售總量的提升。
    3、把握銷售增長點(diǎn),做好新品牌上市推介工作。在今年新品牌豪運(yùn)狼、純金狼、泰山、廬山、小熊貓上市之際,加強(qiáng)客戶經(jīng)理的走訪宣傳,以上柜增量為目標(biāo),將新品牌的上柜率作為當(dāng)月客戶經(jīng)理kpi考核的重要指標(biāo),提高客戶經(jīng)理新品牌培育的積極性。
    4、實時跟蹤,保證訂貨成功率。受季節(jié)性因素的影響,當(dāng)前卷煙周轉(zhuǎn)較慢,客戶庫存增多,造成客戶容易忽視或者忘記訂貨,對此,**縣分公司除了客戶經(jīng)理拜訪提醒訂貨之外,在下午時間,再次用電話進(jìn)行友情提示,要求覆蓋面達(dá)到100%,保證客戶的訂貨成功率。
    5、專銷結(jié)合,加強(qiáng)市場監(jiān)管。春節(jié)過后這段時間是禮品煙回流的高峰期,為了防止亂渠道禮品煙的回流,**縣加強(qiáng)對重點(diǎn)戶的銷售跟蹤,收集卷煙市場信息,及時向市管員提供有價值的信息,以此加強(qiáng)專銷兩員的溝通,減少亂渠道卷**對**縣市場的沖擊。
    二、市場現(xiàn)狀分析。
    1月份**縣共銷售卷煙1527.7箱,同比增加236.36箱,增長18.3%;條均價83.1元,同比增加3.8元,增長3.86%;狼系列777.16箱,同比增加152.49箱,增長24.41%;省外煙512.1箱,占總量33.5%,同比增加114.53箱,增長28.81%;低檔煙143.94箱,同比下降5.23箱,降幅3.51%。
    2月1日-3月22日,**縣共銷售卷煙1460.18箱,同比增加43.1箱,增長3.04%;條均價77.2元,同比增加2.65元,增長3.86%;狼系列662.5箱,同比增加29箱,增長4.58%;省外煙458箱,占總量31.3%,同比增加53.6箱,增長13.25%;低檔煙208.02箱,同比下降32.64箱,降幅13.56%。從以上數(shù)據(jù)可以看出,除了低檔煙銷售下降以外,其它經(jīng)營指標(biāo)均比去年有所增長,但是2月份以后銷售增長低于**縣今年制定的3.1%增長目標(biāo),分析原因主要有以下幾方面:
    1、受經(jīng)濟(jì)因素影響,客戶卷煙周轉(zhuǎn)較慢。根了解,**縣興泰開發(fā)區(qū)有50%以上的工廠業(yè)務(wù)量減少,15%的工廠處于半停業(yè)狀態(tài),一些外來打工者回鄉(xiāng),或者處于半失業(yè)狀態(tài),消費(fèi)能力和水平有所下降,零售戶卷煙銷售出現(xiàn)周轉(zhuǎn)緩慢,庫存量增大的現(xiàn)象。據(jù)調(diào)查,當(dāng)前有70.7%的客戶社會庫存量超過周轉(zhuǎn)數(shù)1倍以上。可見,消費(fèi)者的購買力下降,造成零售客戶卷煙庫存量不斷加大,從而影響到卷煙銷售總量的提升。
    2、部分貨源不能滿足。一是省產(chǎn)三、四類卷煙無法滿足市場需求;二是五類煙吉慶獅被整合,前門只投放農(nóng)村市場,富健獅限量供應(yīng),最高只能訂到10條,造成該檔次的主銷品牌無法滿足消費(fèi)者需求。該價位所騰出的市場空間,其它同檔次品牌受口味因素的影響一時無法完全替代,從而給假、亂渠道卷煙帶來市場機(jī)會,最終影響到卷煙銷量。
    3、客戶訂貨率有待進(jìn)一步提高。2月1日至3月22日,**縣應(yīng)訂客戶6941戶次,實訂客戶6809戶次,因庫存與資金因素,訂貨成功率98.1%。雖然完成省、市公司下達(dá)97%的目標(biāo),但如果訂貨成功率100%算,每戶次按一次25條訂貨計算,132戶次就可以多訂66件,這樣銷售總量就可以達(dá)到7165件,同比銷售目標(biāo)可以增長3.1%;可見,訂貨成功率在一定程度上影響到**縣的銷售提升。
    4、禮品煙、亂渠道卷煙增多,侵占市場空間。春節(jié)過后,一些禮品煙如中華、軟灰狼開始回流市場,從而占領(lǐng)了部分高檔卷煙市場。另外,亂渠道卷煙如阿詩瑪、小熊貓也在一定程度上沖擊著**縣卷煙市場。
    分析**縣今年銷售總量不足的同時,我們從銷售數(shù)據(jù)中也發(fā)現(xiàn)其他經(jīng)營指標(biāo)的差距,如條均價增長3.86%,與全市的5%有一定差距;省內(nèi)一類煙同比下降2.74%,省外二類煙下降11.36%,在一定程度上影響著**縣卷煙銷售結(jié)構(gòu)的提升。
    三、下階段卷煙銷售思路。
    1、統(tǒng)一思想,明確目標(biāo)于3月23日下午3點(diǎn),召開“三員”信息交流會,傳達(dá)上星期四、星期五漳州市公司召開的《營銷、物流工作例會》精神,分析當(dāng)前卷煙市場情況,明確今后一階段**分公司卷煙銷售目標(biāo)“一個確保,二個增長”即確保卷煙銷售總量穩(wěn)中有升,提高省內(nèi)一類煙、二類煙銷量,以統(tǒng)一“三員”的思想,做到力往一處使。
    2、修訂、完善現(xiàn)有考核辦法,
    轉(zhuǎn)變客戶經(jīng)理工作重點(diǎn),提高客戶經(jīng)理工作積極性從四月份開始,在原有《客戶經(jīng)理考核方案》的基礎(chǔ)上,結(jié)合當(dāng)前卷煙銷售工作情況,修整部分考核內(nèi)容,以轉(zhuǎn)變客戶經(jīng)理工作重點(diǎn),提高客戶經(jīng)理工作積極性。
    一是改變銷售指標(biāo)考核內(nèi)容。由原來的總量、低檔煙、條均價改為總量、省內(nèi)一類煙、二類煙,確保與近段的工作目標(biāo)相一致。
    二是提高卷煙銷售任務(wù)指標(biāo)項目分值的比重,由原來的24分,提高到60分,提高36個百分點(diǎn),以提高考核權(quán)重引起客戶經(jīng)理對銷售工作的高度重視,同時降低其它各項目的分值。
    3、科學(xué)合理設(shè)定考核指標(biāo),提高客戶經(jīng)理工作熱情。
    為確保所設(shè)定的考核指標(biāo)科學(xué)合理,客戶服務(wù)中心在制定指標(biāo)時,根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)和銷售趨勢預(yù)測等,確定總體目標(biāo)(總量、狼系列一類煙、狼系列二類煙),再根據(jù)各片區(qū)的實際情況(所占比重),合理劃分各片區(qū)每月的銷售指標(biāo),并于每月最后一天下午召開部門會議,向各客戶經(jīng)理通報下個月所核定的指標(biāo)值及該值是如何計算(客戶經(jīng)理可以提出意見),經(jīng)客戶經(jīng)理確認(rèn)后,與客戶經(jīng)理簽訂銷售責(zé)任狀,通過此項措施,增強(qiáng)考核指標(biāo)的透明度,提高客戶經(jīng)理工作熱情,確保客戶經(jīng)理全身心的投入到工作中去,完成銷售指標(biāo)。在確定銷售指標(biāo)后,客戶經(jīng)理應(yīng)將任務(wù)指標(biāo)合理劃分到每個訂貨日,并做好銷售跟蹤,同時建立逐層銷售情況反饋機(jī)制,每個訂貨日由客戶經(jīng)理反饋給服務(wù)部負(fù)責(zé)人,服務(wù)部負(fù)責(zé)人反饋給客戶服務(wù)中心,以便客戶服務(wù)中心及時掌握市場動態(tài)。
    4、加強(qiáng)專銷結(jié)合,實現(xiàn)信息共享。
    一是強(qiáng)化專銷聯(lián)席會議例會制度。為進(jìn)一步加強(qiáng)專銷結(jié)合,更好服務(wù)零售戶和消費(fèi)者,及時反饋、解決轄區(qū)市場存在的異常情況和問題,凈化卷煙市場,維護(hù)卷煙經(jīng)營秩序,經(jīng)研究決定,制定專銷聯(lián)席會議例會制度,將每月第四周星期三下午15:30定為會議時間,會上與會人員必須根據(jù)各自崗位情況匯報一個月來的工作情況、收集的信息及存在問題進(jìn)行交流與探討,從而為卷煙經(jīng)營和專賣管理提供有力的信息支撐和解決平臺。
    二是建立專銷人員定期市場反饋機(jī)制。為便于專銷人員間的信息交流與溝通,經(jīng)研究決定,建立專銷人員定期市場反饋機(jī)制,將每星期五下午定為專銷人員交流溝通日。會上專銷人員必須就一周以來市場走訪情況、卷煙銷售情況及收集到的各類信息、存在問題等進(jìn)行交流,以實現(xiàn)信息資源共享,從而為專銷人員更好地做好下周工作提供保證。
    三是聯(lián)合走訪,提高解決問題效率。為更快更好地解決專銷人員工作中碰到的問題,客戶經(jīng)理與市管員每周至少聯(lián)合拜訪客戶一次,收集市場信息,對存在的問題能當(dāng)場解決的當(dāng)場解決,以切實提高工作效率。
    5、加強(qiáng)市場清理力度,為卷煙銷售保駕護(hù)航。
    當(dāng)前制約一、二類狼的主要因素之一是倒流煙的影響,從有關(guān)信息表明,目前除古田狼外,其它狼系列都有不同程度的倒掛價,幅度在1-5元不等,因此在今后一階段時間內(nèi)將加強(qiáng)市場清理力度,為卷煙銷售保駕護(hù)航。
    一是下大力氣狠抓市場管理,最大限度治理假冒卷煙和市外亂渠道卷煙對市場的沖擊。根據(jù)計劃安排,3月-6月采取的主要措施有:要求專銷人員每月根據(jù)片區(qū)銷售情況撰寫市場分析報告,及時掌握市場動態(tài);開始百日集中整治行動,以15件以上零售戶、違規(guī)轉(zhuǎn)化戶、特殊場所、食雜批發(fā)戶為重點(diǎn)開展一次綜合治理活動,嚴(yán)厲打擊無證經(jīng)營和非法經(jīng)營行為,以防再次違法經(jīng)營,為09年上半年特別是梅雨銷售淡季的銷售創(chuàng)造較大的市場增長空間;適時開展專項整治活動,于“3.15”、“五一”等期間分階段、分步驟開展專項整治行動,將采取日常突擊檢查、夜間巡查、清晨巡查、布控巡查、聯(lián)合公安工商檢查等方式,工作重點(diǎn)有三:車站、轄區(qū)毗鄰地帶的非法渠道卷煙、農(nóng)村市場的假冒卷煙以及個別云霄、龍海人流動兜售假冒卷煙的整治。截止3月23日共查獲案件10起,涉案卷煙133.7條,廳裝雙喜56廳,其中一般案件6起,無證經(jīng)營案件3起,涉案卷煙22條(當(dāng)場移交工商部門),平和人到**縣兜售假冒卷煙1起,涉案卷煙12條,已移交公安部門調(diào)查處理(拘留1天罰款17000元)。
    二是嚴(yán)防死守,讓制假售假無處藏身。首先是加大對原有制假窩點(diǎn)的回查力度,堅決杜絕原有窩點(diǎn)死灰復(fù)燃;其次是對新增窩點(diǎn),采取抬頭就打的高壓態(tài)勢,從“精、細(xì)、實、準(zhǔn)”四字標(biāo)準(zhǔn)上下功夫,提高稽查打擊的精確性,著重解決打擊窩點(diǎn)工作重心不突出的問題;在打網(wǎng)工作方面,加強(qiáng)做好信息收集、反饋等工作,進(jìn)一步健全信息網(wǎng)絡(luò),及時分析總結(jié)去年2月份打網(wǎng)工作的經(jīng)驗和不足,發(fā)揮卷煙網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),精確地掌握轄區(qū)市場動態(tài),培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)案件經(jīng)營意識,進(jìn)一步凈化卷煙市場,爭取今年打網(wǎng)工作有新突破,主要從以下幾個方面著手:一進(jìn)貨異常戶,二違規(guī)嫌疑戶,三經(jīng)營工作困難戶,四是其他三員(送貨員、客戶經(jīng)理、電訪員)信息反饋戶。
    一是嚴(yán)格按照省市局要求穩(wěn)步開展換發(fā)許可證,搞好換證與零售戶合理布局、優(yōu)化市場資源配置相結(jié)合,以此契機(jī)提高許可證對銷售的`促進(jìn)作用。
    二是加大農(nóng)村市場的辦證力度,拓寬卷煙銷售渠道。根據(jù)市場調(diào)查,目前在轄區(qū)內(nèi)還存在無證戶,那些無證戶的存在為假亂渠道卷煙提供銷售渠道,尤其是農(nóng)村市場,為此,我們要充分挖掘農(nóng)村市場的卷煙銷售潛力,對符合辦證條件的無證戶給予辦證,將其納入卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)中,并對其服務(wù)與管理,減少假亂渠道煙的銷售源頭。截止23日,全縣新辦證17戶,其中,農(nóng)村客戶10戶。
    三是加大縣際接壤處的辦證力度,并納入重點(diǎn)監(jiān)控范圍,最大限度制止外地卷煙倒流轄區(qū)帶來市場沖擊。
    四是在辦證領(lǐng)域開展各種形式多樣、內(nèi)容豐富的活動,努力做到許可證的辦理在不違反專賣法律法規(guī)的前提下的市場效益最大化,最大限度保證企業(yè)的經(jīng)營效益,壓縮企業(yè)的經(jīng)營成本。
    此外,在日常工作中還應(yīng)做好客戶訂貨情況跟蹤,及時提醒未訂貨客戶,以提高客戶訂貨成功率,避免客戶因忘記訂貨而產(chǎn)生卷煙貨源斷檔,同時與市管員充分溝通,對符合條件提高月供應(yīng)量的客戶及時審報,以滿足客戶的訂貨需求。
    以上是**分公司2018年近階段卷煙銷售的一些思路,屆時,如與市公司有沖突,將嚴(yán)格按照市公司要求開展卷煙銷售各項工作,確保今年圓滿完成各項銷售指標(biāo)。
    商品團(tuán)購銷售下滑分析及下一步工作思路。
    2018年度前三個季度,我把團(tuán)購部的工作重點(diǎn)主要放在購物卡的銷售上面,雖然購物卡的銷售是有了大幅度的提高,但商品團(tuán)購銷售同期對比反而總體有所下滑。購物卡銷售固然重要,但商品團(tuán)購銷售也不可輕視,對我商場不僅是提高了銷售業(yè)績,也是對我商場一種無形的宣傳。
    對商品團(tuán)購銷售有所下滑我進(jìn)行了分析,我認(rèn)為主要是以下幾方面的原因?qū)е碌模?BR>    1.回訪不夠及時以及團(tuán)購銷售跟蹤不到位,對各原有業(yè)務(wù)單位的回訪太少,還有一些團(tuán)購銷售沒有能夠及時跟蹤,導(dǎo)致失去了一些團(tuán)購銷售,這個問題責(zé)任主要在我。
    2.由于一些客觀原因?qū)е聢F(tuán)購銷售的流失甚至是業(yè)務(wù)單位的流失,例如:一、名煙的貨源不足導(dǎo)致了金恒房產(chǎn)不再從我們這里采購香煙了。二、商場與業(yè)務(wù)單位跨地區(qū)的距離(謝家集和八公山區(qū)),使得業(yè)務(wù)單位寧愿選擇就近采購團(tuán)購貨品,繼而我們失去一部分團(tuán)購銷售。三、還有就是單位領(lǐng)導(dǎo)個人買東西,服務(wù)、價格等問題如果不如意,也會導(dǎo)致失去一個業(yè)務(wù)單位的。
    3.人員及全員參與的問題。一、團(tuán)購部就我一人,忙的時候真的是精力有限,隨著團(tuán)購業(yè)務(wù)的慢慢增多,一個人是肯定忙不過來的。
    二、雖然現(xiàn)在購物卡的銷售有部分員工參與進(jìn)來了,但商品的團(tuán)購銷售仍看不到有員工參與進(jìn)來。
    對以上的幾個問題我也考慮了幾天,特此提出我的一些想法,請領(lǐng)導(dǎo)給予批示:
    1.在2018年的最后兩個月,對現(xiàn)有的業(yè)務(wù)單位進(jìn)行一次全面的回訪或上門拜訪,為年關(guān)的團(tuán)購工作打下基礎(chǔ),盡量保證年關(guān)的團(tuán)購銷售不要再有流失;以后未定下的商品團(tuán)購銷售進(jìn)行記錄,然后第一時間進(jìn)行跟蹤回訪,和業(yè)務(wù)單位多聯(lián)系多溝通,不在讓其流失。在以后的工作中要多分析多摸索,爭取日后能制定出相關(guān)的回訪及跟蹤機(jī)制。
    2.貨源不足希望領(lǐng)導(dǎo)可以和相關(guān)供應(yīng)商協(xié)商解決這個問題;商場與業(yè)務(wù)單位跨地區(qū)的問題,我想幾個業(yè)務(wù)單位都在謝八兩區(qū),我準(zhǔn)備交給超市黑巖店長接手,讓黑巖店長在謝八兩區(qū)維系這些業(yè)務(wù)單位,有服裝、家電、購物卡的團(tuán)購銷售我們還可以接著做,就不會流失了;業(yè)務(wù)單位個人購買商品的問題,我想各樓層經(jīng)理能配合團(tuán)購部的工作,要把一般顧客、朋友家人、業(yè)務(wù)單位領(lǐng)導(dǎo)要加以區(qū)分,能盡量滿足業(yè)務(wù)單位領(lǐng)導(dǎo)的要求,當(dāng)然我們也要有原則,要把單位的利益放在第一位。
    還要發(fā)展,團(tuán)購工作真的不是哪一個人哪一個部門的工作,希望每個人都能用上自己的社會關(guān)系,為公司創(chuàng)造出更多的效益。以上是我對商品團(tuán)購銷售下滑的分析及自己的工作思路,請領(lǐng)導(dǎo)給予批示指導(dǎo),謝謝。
    近期銷售工作計劃篇十四
    根據(jù)xxxx市民政局的工作安排,近期區(qū)劃地名科管理工作重點(diǎn)安排計劃如下:
    一、按時完成《中華人民共和國政區(qū)大典xxx卷》xxx內(nèi)容的編纂任務(wù)。按照省廳《〈中華人民共和國政區(qū)大典xxx卷〉編纂工作實施意見》和《編纂手冊》要求,集中精力、精益求精,抓緊組織實施編撰工作。我市工作安排是:2-3月安排部署工作;2月-4月鎮(zhèn)(街辦)組織詞條編撰;5月-6月完成全市詞條編撰和對鎮(zhèn)(街辦)兩級詞條的審查,六月底完成全市編纂任務(wù),并報送xxx編纂委員會辦公室。
    二、積極開展“邊界和諧走廊”建設(shè)活動。圍繞和諧穩(wěn)定大局與服務(wù)群眾需求,扎實開展“邊界和諧走廊”建設(shè)活動,以平安邊界建設(shè)為紐帶,認(rèn)真落實各項規(guī)章制度和工作措施,積極爭取行政區(qū)域界線管理經(jīng)費(fèi),強(qiáng)化邊界隱患排查和矛盾糾紛處置應(yīng)急機(jī)制建設(shè),及時妥善調(diào)處因邊界地區(qū)法定線與習(xí)慣線不一致和因資源管理使用產(chǎn)生的矛盾糾紛。按照省綜治委要求,認(rèn)真開展平安邊界建設(shè)檢查考核工作,確保界線周邊地區(qū)社會穩(wěn)定,實現(xiàn)和諧發(fā)展。
    三、認(rèn)真完成年度界線聯(lián)檢任務(wù)。按照省民政廳部署要求,根據(jù)***省第三輪界線聯(lián)檢工作計劃,認(rèn)真組織實施,開展20xx年度我市牽頭的xxx—曲阜線、xxx—鄒城線兩條邊界縣級行政區(qū)域界線聯(lián)合檢查的年檢任務(wù),做到依法聯(lián)檢、規(guī)范聯(lián)檢、科學(xué)聯(lián)檢,按時上報聯(lián)檢成果資料。
    四、進(jìn)一步完善地名公共服務(wù)體系建設(shè)。一是加強(qiáng)和完善地名管理法規(guī)體系建設(shè),修訂完善地方地名管理法規(guī)。二是配合***市局做好我市地名規(guī)劃論證審核工作,規(guī)范管理地名命名更名,提高地名標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化水平。三是加強(qiáng)我市國家地名數(shù)據(jù)庫管理維護(hù)工作,制作裝配全省1:1萬電子矢量地圖,落實民政部《國家地名數(shù)據(jù)庫維護(hù)管理規(guī)定》要求,認(rèn)真做好數(shù)據(jù)更新和維護(hù)管理,保證地名數(shù)據(jù)庫信息的標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)勢性,推進(jìn)數(shù)據(jù)庫開發(fā)應(yīng)用工作。四是依托地名數(shù)據(jù)庫,完善地名網(wǎng)站、咨詢電話、查詢觸摸屏地名信息化服務(wù)平臺建設(shè),提升運(yùn)行管理與服務(wù)水平。
    五、積極開展地名文化建設(shè)。進(jìn)一步弘揚(yáng)地名文化,在地名命名更名中注重挖掘、保護(hù)優(yōu)秀歷史地名,豐富新地名的文化內(nèi)涵,提高地名的文化品位,加強(qiáng)地名文化品牌建設(shè)。
    民政局區(qū)劃地名科。
    20xx年x月xx日。