傳統(tǒng)文化是一個國家和民族的瑰寶，我們應(yīng)該傳承和弘揚(yáng)。通過回顧和思考，找出學(xué)習(xí)和工作中的亮點(diǎn)和不足，提升自我認(rèn)知?？偨Y(jié)寫作一直以來都是大家所關(guān)注的話題，下面這些范文或許能給你一些啟發(fā)。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇一
在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對__x的了解度到達(dá)80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
二、推廣周期及目標(biāo)。
以三年為一周期，分三階段實(shí)施。
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下(不包括自然流失)。
三、人員配備及支出預(yù)算。
初期預(yù)算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。(三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。(三個月試用9000元)。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4、專職任課教師(兼職性質(zhì))：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施。
第一階段探索期(前三個月)。
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。(其間建立信息庫)。
戶外英語角。
成立戶外英語角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換(隱性費(fèi)用)，以取得雙贏。
第二階段拓展期(二年時間)。
穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。
定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，到達(dá)媒體自主宣傳的目的'，使受眾呈幾何度增長。
免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗(yàn)收期(后九個月)。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗(yàn)宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使__x學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查。
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲備。
財(cái)務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇二
培訓(xùn)后工作對培訓(xùn)來說非常重要，主要有如下內(nèi)容：
培訓(xùn)評估與反思的內(nèi)容主要有。
1、培訓(xùn)講師選擇是否合適，原因是什么？
2、培訓(xùn)主題選擇是否合適，原因是什么？
3、培訓(xùn)時間選擇是否合適，原因是什么？
4、培訓(xùn)內(nèi)容是否合理，原因是什么？
5、學(xué)員投入程度如何，原因是什么？
6、服務(wù)是否到位，原因是什么？
7、知識實(shí)用性是否合理，原因是什么？
8、學(xué)員成分是否適合，原因是什么？
9、費(fèi)用比是否合適，原因是什么？
并寫出評估報(bào)告，一式三份，總經(jīng)理、人力資源部、公告各一份。
心態(tài)類培訓(xùn)，剛培訓(xùn)后，員工激情高漲，情緒積極，這時，公司應(yīng)不失時機(jī)地召開培訓(xùn)后動員會，主要從三個方面入手：
我過去是什么樣子？
我現(xiàn)在想要什么？
我將來成為什么樣子的人？
三個問題展開討論，讓員工深入思考與溝通，對培訓(xùn)的效果起到很好的作用。
當(dāng)一項(xiàng)培訓(xùn)結(jié)束后，要對相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行簽訂目標(biāo)責(zé)任書，不失為一種激勵的好辦法。
目標(biāo)責(zé)任書內(nèi)容主要有：
目標(biāo)人、目標(biāo)任務(wù)、目標(biāo)責(zé)任、目標(biāo)回報(bào)、監(jiān)督人、見證人、日期
目標(biāo)責(zé)任書內(nèi)容中應(yīng)注意鼓勵多，批評少，允許失敗，不要對薪酬影響過大。
培訓(xùn)結(jié)束后，人力資源部要不失時機(jī)地組成班委會、聯(lián)絡(luò)組等組織，以后在活動的安排上有更多的理由，同時頒發(fā)結(jié)業(yè)證書，對考試成績好的學(xué)員工進(jìn)行獎勵，發(fā)獎狀等工作。
這樣做不但可以提高歸宿感與向心力，同時增加了學(xué)員間的感情。
有些培訓(xùn)內(nèi)容是講師很多年的經(jīng)驗(yàn)，可以直接引用到企業(yè)中進(jìn)行管理，比如有一次我講《績效管理》課程，當(dāng)場進(jìn)行績效管理會議的演示，回去后學(xué)員安排我的所講進(jìn)行開會，收到了不小效果，還有一次我講《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》時，現(xiàn)場演示了如何對應(yīng)聘失敗者的演講，被很多企業(yè)引用。
有時老師的一句話，可能會引起很多人的認(rèn)可，一家上市企業(yè)做培訓(xùn)講到了一句話：山不過來人過去，意思就是當(dāng)兩個人發(fā)生沖突時，總要有一個人先主動起來，我們叫山不會移動，人走過去好了。每當(dāng)這家企業(yè)員工有矛盾時，大家總是在說一句話：山不過來人過去，山不過來人過去，之后，再深的矛盾都很容易解開。
企業(yè)要善于運(yùn)用這些話，把工作中的困難給解決掉。
一次培訓(xùn)的結(jié)束，不代表老師服務(wù)的結(jié)束，學(xué)員還有很多問題，需要及時與培訓(xùn)師聯(lián)系，把實(shí)際的問題與老師進(jìn)行意見參考，因?yàn)檫M(jìn)行過培訓(xùn)，培訓(xùn)師對學(xué)員有一定的了解，很多現(xiàn)實(shí)的問題解決起來就非常容易了。
召開培訓(xùn)后座談會是很常見的一種方式，主要內(nèi)容如下：
談感受。
表態(tài)度。
看未來。
下目標(biāo)等幾個方面，促進(jìn)員工的積極性，喚起員工的潛力的一項(xiàng)有意義的活動。
定期回顧知識，防止培訓(xùn)降溫。
可以通過如下形式舉辦：
1、板報(bào)：通過板報(bào)讓大家的思緒回到課堂上。
2、小報(bào)：通過小報(bào)內(nèi)容，把老師所講再發(fā)給大家。
3、老師卡：通過老師發(fā)賀卡的形式讓學(xué)員記起培訓(xùn)內(nèi)容。
4、總結(jié)：總結(jié)一定是固定模塊，其中模塊就是我對培訓(xùn)知識的運(yùn)用等。
對培訓(xùn)后員工進(jìn)行績效考核，是最為關(guān)鍵的一環(huán)，因?yàn)槲覀兣嘤?xùn)的根本目的是達(dá)到目標(biāo)，提高員工，通過績效考核，才能看得出真正的效果。
當(dāng)然，還有很多種方法提高培訓(xùn)效果，但一定記?。盒问脚c內(nèi)容同等重要。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇三
如何加強(qiáng)營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善基層管理體系，如何提高營銷員隊(duì)伍的整體素質(zhì)，如何分享營銷經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)體會。下面是本站小編為大家收集整理的營銷經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)體會，歡迎大家閱讀。
培訓(xùn)的第一天，早上剛到總部，很幸運(yùn)的參加了北分的大早會，朱總和魯總的發(fā)言，鏗鏘有力，激情四射，給兄弟們傳遞著完成目標(biāo)的信心。其中有一段令我感觸很深，就是朱總讓員工上來分享的時候，有一個員工說：“會議其實(shí)很簡單，只要積極陽光的把客戶約過來就可以了?！倍嗝纯蓯鄣膯T工，多么令人振奮的一句話，身為會議講師的我，聽到這句話，特別的高興，北分一直都是我們大家的領(lǐng)頭羊，看見了北分的現(xiàn)在，就看見我們大家的未來。相信過不了多久，其他分公司也會有越來越多的兄弟們，得到會議幫助。真正的日常到賬和會議到賬兩腿走路。高興的同時，我也感受到，會議講師的使命和責(zé)任尤為重要。因?yàn)槌吮狈诌€有很多兄弟公司，會議營銷都沒有合格，就像代總說的，金榜題名這個產(chǎn)品會議營銷沒有過40w都不算合格。王鵬老師幫助北分第一個過40w，學(xué)習(xí)，改變，超越。感謝總部給我們這么好的一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，我這次學(xué)習(xí)的目標(biāo)非常簡單，也很明確，我一定要幫助長分成為xx集團(tuán)第二個過40w的分公司。振興武漢會議營銷，幫助南昌突破會銷。
9點(diǎn)所有的會議講師培訓(xùn)老師，在3摟的會議廳集合，經(jīng)過簡短的10幾分鐘的交流，我了解到這一次來參加培訓(xùn)的老師，大多都是有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的老師，各有各的特色，有很多的地方都值得我去學(xué)習(xí)。接下來就是王鵬老師的授課，他先詢問大家，這幾天都希望學(xué)習(xí)到哪些，然后跟我們簡單介紹了這幾天我們可以學(xué)到的一些技能和知識，以及會銷的流程和一些細(xì)節(jié)的工作。在上午王鵬老師授課的過程中，我最受用的有兩大方面，一個是會議的細(xì)節(jié)工作，比如馬仔與老板同時來參會的時候，處理的一些方式。還有客戶代表一定要去樓外接客戶上來，以及會議開始前5分鐘，主持人上臺給客戶代表暗號，讓他們帶老板去上洗手間。這三點(diǎn)都是之前華中大區(qū)三家分公司會議營銷沒有做到的地方。還有一個就是，王鵬老師提到的控制老板理論，在會議開始前，就多和客戶身體接觸，先講自己再問別人，不要反復(fù)發(fā)問，建立信賴感，用白皮書訓(xùn)練客戶，給老板造成一種理發(fā)廳的感覺，杜絕一切餐館的感覺，為會議最后的促成打下基礎(chǔ)。我覺得這個理論很棒，回去可以讓大家一起來學(xué)習(xí)。
下午，是關(guān)老師跟我們授課，講到了講師的定位、講師的基本素質(zhì)、蓮山課件以及一些講師授課時的技巧以及影響力。整個下午我都在瘋狂的記筆記，問了很多問題，感謝關(guān)老師耐心的回答。因?yàn)槲矣X得這節(jié)課對于我來說太重要了，從高中高考失敗那會就開始瘋狂的迷戀演講，一路上只是通過自己去看一些書，聽一些講座，以及參加一些演講活動來提升自己的演講。從來都沒有參加過正規(guī)訓(xùn)練的民兵，機(jī)會來了，當(dāng)然不能放過。這堂課對我受用的地方有很多，比如講師的站位，肢體動作的規(guī)范化，以及專業(yè)語言的習(xí)慣，包括特殊人物的應(yīng)對。這些內(nèi)容都給了我很大的啟發(fā)和幫助。在下午5點(diǎn)30的時候，關(guān)老師讓大家進(jìn)行了會議交流，沈陽的陸老師和李老師都有10多年的會議營銷經(jīng)驗(yàn)，他們發(fā)表了自己對會議營銷的獨(dú)到見解，拓寬了大家的視野。
晚上，關(guān)老師跟我們大家講解了一下總部金榜題名的最新。
課件。
通過一天的學(xué)習(xí)充實(shí)了自我認(rèn)識了很多優(yōu)秀的會議講師很感謝總部給我這次學(xué)習(xí)機(jī)會。說實(shí)在的當(dāng)我得知這批講師中已經(jīng)加入講師團(tuán)的只有我和陸陽老師仕駿深感慚愧陸陽老師有10多年的會議營銷經(jīng)驗(yàn)而仕駿只有半年的講會經(jīng)驗(yàn)差距之大深知自己做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠不過仕駿一定會把這份差距記在心里虛心的向每一位老師學(xué)習(xí)認(rèn)真的記筆記回到分公司后在行動上改變把知識化作行動創(chuàng)造更多的增量績效。一定不辜負(fù)總部對我的期望!
機(jī)會參加這樣高水平、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!
培訓(xùn)班的課程緊張而有序，培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)將此次學(xué)習(xí)的心得向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：
一、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。從培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)手冊上我注意到了四個字——學(xué)習(xí)宣言。上面這樣寫著：“我承諾：以感恩的心情珍視每一次機(jī)會。為此，我將全情投入，積極思考，真誠交流，樂于分享，認(rèn)真總結(jié)，學(xué)以致用。我將把所學(xué)知識積極運(yùn)用于工作實(shí)踐當(dāng)中，鞏固學(xué)習(xí)效果，提高工作技能。為學(xué)習(xí)，我將全力以赴!”一開始我就把它當(dāng)作我的“小鬧鐘”，時刻提醒在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓(xùn)班為期一周的課程也有效地證明了這一點(diǎn)。培訓(xùn)課上老師曾要求我們認(rèn)真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望?我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區(qū)的同伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位同伴都是老師，每位同伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。
二、養(yǎng)成良好習(xí)慣，體現(xiàn)培訓(xùn)風(fēng)范。
所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流培訓(xùn)的風(fēng)范，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如，為保證培訓(xùn)效果，請將手機(jī)鈴聲設(shè)計(jì)為振動或無聲狀態(tài);課程期間，請嚴(yán)格遵守課程公約。保持四周整潔衛(wèi)生，學(xué)員不得在休息室以外的公共區(qū)域內(nèi)吸煙;著裝整齊講究，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊(duì)必然是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過硬的部隊(duì)。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo)，同時，我認(rèn)為，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓(xùn)班是個很好的提升機(jī)會和修正的基地，因?yàn)樵谶@里有來自全轄伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無疑會使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。
三、充實(shí)知識教育，提升專業(yè)技能。
國內(nèi)外多家公司的不斷入駐，帶給我公司全新的機(jī)遇，同時也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強(qiáng)營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善基層管理體系，如何提高營銷員隊(duì)伍的整體素質(zhì)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實(shí)和實(shí)踐證明，只有通過專業(yè)培訓(xùn)和規(guī)范教育，提升一線主管的綜合素質(zhì)，從而提高公司營銷業(yè)務(wù)的核心競爭力，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充實(shí)營銷知識教育，提升各險(xiǎn)種專業(yè)技能的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)和吸收國內(nèi)外先進(jìn)的營銷和服務(wù)理念是本次培訓(xùn)班的核心要求，也是我參加本次培訓(xùn)班對自己的根本要求。
培訓(xùn)班的課程由淺入深，深入淺出，可以體會到是經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和老師認(rèn)真考慮，周到安排和精心設(shè)計(jì)的。尤其是對mtp管理才能發(fā)展的培訓(xùn)，我真是受益匪淺。通過董栗序講師的精彩講演，我深刻意識到了自己在日常管理上的弱點(diǎn)與原則間的差距，在管理技巧和溝通技巧的學(xué)習(xí)中，彌補(bǔ)管理方面的不足。
競爭的結(jié)果無非就是優(yōu)勝劣汰，市場如戰(zhàn)場，要想贏得戰(zhàn)爭，光有勇氣和膽識是不夠的。保險(xiǎn)營銷正處于揚(yáng)帆啟航的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。作為一名保險(xiǎn)基層的管理者，除了自己本身要掌握豐富的知識，持有端正的態(tài)度，良好的習(xí)慣以外，實(shí)用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必須通過大量的實(shí)踐和演練，最后讓市場來檢驗(yàn)可行度。
本次培訓(xùn)班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓(xùn)班中學(xué)到的知識、態(tài)度、習(xí)慣、技巧等投入到緊張有序的實(shí)際工作中去，以持之恒的精神、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，立志為中國人保財(cái)險(xiǎn)的光輝事業(yè)奮斗終身!
“市場營銷學(xué)”這門課程在大二第一個學(xué)期我們學(xué)完了，之前我總是以為市場營銷和我們的距離很遠(yuǎn)，因?yàn)槲覀冞€是在校的學(xué)生，而且專業(yè)是金融，所以學(xué)習(xí)的興趣不是很大，但是在老師每節(jié)課講的案例和一些理論知識之后，我對市場營銷學(xué)這門課產(chǎn)生了極大的興趣。
在大學(xué)最早接觸營銷理論是在大一參加比賽的時候，在大一第一個學(xué)期，我參加“聯(lián)通杯——校園模擬招聘大賽”，因?yàn)槠綍r我看的書比較多，所以提前了解什么是swot理論，在制作參加比賽的。
簡歷。
時，我不想和其他選手簡歷做的形式一樣，所以就用swot理論分析了自身的一些條件，自己的弱勢、強(qiáng)勢、機(jī)遇和挑戰(zhàn)。雖然那次比賽我拿了三等獎，但是那晚聯(lián)通公司的評委都說對我的簡歷記憶最深，這給了我很大的鼓勵，這是第一次我大膽的運(yùn)用自己淺薄的營銷理論知識參加比賽，不但收獲了驚喜，從此我對swot理論也有很深的記憶。
在之后“職業(yè)規(guī)劃大賽”中，我又看到了這個理論，第二次把它運(yùn)用到自己的參賽作品中。其實(shí)，我在課余時間深入的自學(xué)了swot分析法，及態(tài)勢分析法，是由20世紀(jì)80年代美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出的，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析等場合。我也學(xué)習(xí)到了用swot分析中國電信的案例。在大一下學(xué)期中，我和大二的同學(xué)組隊(duì)參加“市場營銷大賽”，再次深入學(xué)習(xí)了swot-clpv分析法，這一模型是在swot模型的基礎(chǔ)上稍作修改而成的一個模型。這種分析方法是一種能夠比較客觀而準(zhǔn)確分析一個企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對自己不利的、如何去避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決的辦法，并明確以后的發(fā)展方向。并且在于學(xué)姐們交流比賽的過程中，我還學(xué)習(xí)到了很多東西，4p(產(chǎn)品價(jià)格分銷渠道促銷)理論和4c(顧客成本方便溝通)理論，第一次覺得營銷方法也是這么的有意思，而且理論雖然簡單但是運(yùn)用起來要分析個體的差異。
在大二的第一學(xué)期，我們正式開了市場營銷學(xué)這門課，在課堂上系統(tǒng)學(xué)習(xí)很多營銷的理論知識聽到老師精彩的分析很多營銷案例，其中讓我印象最深的是，老師告訴我們這些營銷方法和手段在實(shí)踐中運(yùn)用很多，讓我們過節(jié)去逛街的時候，留心一下身邊的打折情況，并且在課堂上為我們提供很多種類的降價(jià)打折情況供大家學(xué)習(xí)參考，從不同的選擇中教會我們很多東西，讓我的感悟很多，讓我覺得營銷不簡簡單單的是理論的運(yùn)用，更多的是一種手段一種藝術(shù)。學(xué)了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產(chǎn)生的同時市場營銷手段也就運(yùn)而生，在不斷促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時自己也得到了長足的發(fā)展，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨(dú)立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場營銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過學(xué)習(xí)我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段、每一個元素。例如說，我們?nèi)コ匈徫铮ド痰辏ス浣侄寄堋坝龅健彼?，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的每一個角落。
我覺得市場營銷學(xué)是實(shí)用性較強(qiáng)的一門學(xué)科，它涉及到市場營銷學(xué)環(huán)境、消費(fèi)者市場以及消費(fèi)者購買行為等各方面。我們學(xué)習(xí)了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實(shí)生活中學(xué)以致用。對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，從市場營銷學(xué)中都可以學(xué)到很多知識，即使是理論上的，但學(xué)好理論知識可以運(yùn)用于實(shí)踐。例如現(xiàn)在很多同學(xué)平時都會自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤，有時也會有同學(xué)上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都體現(xiàn)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識，雖然可能是為了賺點(diǎn)零花錢，但至少可以看出現(xiàn)在的學(xué)生還是挺不錯的，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。
如果你是銷售者，在學(xué)習(xí)了市場營銷之后，也許可以使你在實(shí)踐活動中增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品和特點(diǎn)，針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況，把自己的產(chǎn)品推銷出去。而當(dāng)我們作為一個消費(fèi)者去購物時，有時會遇到這樣的情況，看到一款喜歡的東西，但又不知道到底買不買，不買覺得有點(diǎn)可惜，買了又覺得好像有點(diǎn)無所用處，怕買回去后后悔，也許心就動搖了。尤其是女孩子，這樣的情況常出現(xiàn)。我曾經(jīng)就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯，可是實(shí)用性不大，在經(jīng)過賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動搖了，后來發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎么用到!而學(xué)了市場營銷后，我們可以對自己的這種心理做個判斷，關(guān)于消費(fèi)者市場和消費(fèi)者購買行為的內(nèi)容，就能幫助我們分析我們的心理活動。當(dāng)我們了解了消費(fèi)者的種種購買行為和心理以后，我們就會為自己作出一個明智的選擇。結(jié)合書本和資料我對市場營銷的昨天今天以及將來有了初步了解和預(yù)測，相信隨著世界市場經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，市場營銷也將不斷變化更新，以后會出現(xiàn)更多的營銷模式和手段。市場營銷這門學(xué)科將不斷完善，適應(yīng)并促進(jìn)世界的發(fā)展。通過市場營銷的學(xué)習(xí)使我更加了解社會，了解經(jīng)濟(jì)，了解市場，為我們以后更快更好的適應(yīng)社會奠定了良好基礎(chǔ)。
除此之外，我覺得“市場營銷學(xué)”這門課的定義是在一個市場運(yùn)作中關(guān)于產(chǎn)品流動的一門學(xué)科，但是在實(shí)際的生活中，營銷這個概念是多么的重要，我們是大學(xué)生，面臨畢業(yè)后的嚴(yán)峻的就業(yè)問題，我們?nèi)绾卧谌瞬偶ち腋偁幨袌鲋校瑢⒆约汉芸斓耐其N給企業(yè)，讓一家公司選擇我們;在平時工作生活中，我們需要組織團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)大家共同完成一件任務(wù)，我們怎么樣將自己的想法和思維推銷給其他人，將自己的idea營銷出去：在一個新的環(huán)境中，怎么樣使別人很快的認(rèn)識自己并留下深刻的印象：這些都是“營銷”這個概念，所以，我覺得學(xué)習(xí)一門課程，我們不僅僅學(xué)到的是書本上的理論知識，更重要是把這些理論運(yùn)用到生活中，或者從這一學(xué)科中，我們得到新的思維，對我們生活的很多方面產(chǎn)生巨大的影響，就像swot分析法對我的啟發(fā)一樣，在一個環(huán)境中，怎么客觀的認(rèn)識到自己處于什么樣的位置，我們分析外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境，分析優(yōu)勢劣勢，找到自己發(fā)展的方向和營銷的出路，我們適合什么樣的生存環(huán)境做什么樣的工作，這些理智客觀的東西，比一個簡單的理論知識重要的多，帶給我們成長和思考的東西很重要。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇四
培訓(xùn)計(jì)劃：在參照公司培訓(xùn)需求調(diào)查結(jié)果的前提下，擬訂近期及后期培訓(xùn)規(guī)劃，并且落實(shí)到季度、月度、各層面培訓(xùn)計(jì)劃的制訂，培訓(xùn)計(jì)劃的要素為：什么主題、什么時間、什么場地、哪些人參加、培訓(xùn)師選擇、培訓(xùn)輔助工具的準(zhǔn)備……，以公司運(yùn)營淡季為主要選擇時間，以貼近公司運(yùn)營規(guī)劃為主導(dǎo)方向，以解決近期存在質(zhì)量問題為抓手來擬訂較系統(tǒng)有延續(xù)性的培訓(xùn)計(jì)劃，并做好相關(guān)的請示、發(fā)文。
培訓(xùn)實(shí)施：做好培訓(xùn)開展的相關(guān)準(zhǔn)備工作，提前一定的工作日進(jìn)行培訓(xùn)通知，在培訓(xùn)開始前半小時組織簽到，培訓(xùn)進(jìn)程中了解學(xué)員的參與度關(guān)注度，通過各類培訓(xùn)技巧及培訓(xùn)輔助工具的使用調(diào)動學(xué)員的參與度、興趣度提升培訓(xùn)的效度，培訓(xùn)結(jié)束做好培訓(xùn)意見回收統(tǒng)計(jì)，下課前做好下一次培訓(xùn)開展預(yù)告工作。
培訓(xùn)效果評估：分析本次培訓(xùn)開展的效度及普及程度，了解此類課程再次開設(shè)的必要性，外請或內(nèi)部安排培訓(xùn)師資的比較，做好培訓(xùn)照片、記錄等臺帳資料的整理歸檔。
做為公司培訓(xùn)工作的組織者和管理者，兩年來，一方面不斷努力多開展培訓(xùn)授課提升自己的培訓(xùn)及編寫教材能力，另一方面不斷與各用人部門，公司各層面管理人員，公司內(nèi)外各類培訓(xùn)師資機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通獲得以下心得：
3.培訓(xùn)制度的執(zhí)行和課堂紀(jì)律的管理是培訓(xùn)有序按計(jì)劃開展并收到良好效果的保障，故而在培訓(xùn)開始前不妨運(yùn)用1-2分鐘和大家溝通一下課堂紀(jì)律得到大家的認(rèn)可和支持度;提前向大家表明本次培訓(xùn)的主題，需要花費(fèi)的時間，課間對于睡覺或違紀(jì)的學(xué)員可以運(yùn)用提問，站在他旁邊等培訓(xùn)技巧來改善紀(jì)律而非與學(xué)員針峰相對或是被愛在課上玩鬧的學(xué)員主導(dǎo)了控場;對于不請假也不來參加培訓(xùn)的人員須堅(jiān)持先提醒后處罰的原則，否則久而久之培訓(xùn)本身就成了不公平的事物，打擊認(rèn)真學(xué)習(xí)參與學(xué)員的積極性，浪費(fèi)公司為開展培訓(xùn)所做的準(zhǔn)備和費(fèi)用支出;培訓(xùn)的總時間需有技巧的把控，原則上在預(yù)計(jì)時間前三分鐘左右完成培訓(xùn)，來個合宜的培訓(xùn)回顧總結(jié)是最適合的做法。
三、開展合適的培訓(xùn)才是易把控易操作。
培訓(xùn)原則上每一課時安排中場休息一次，以免學(xué)員因生理需求頻頻離場，牽制了大家的關(guān)注度;將公司銷售人員安排在培訓(xùn)場地的近門處就座以免他們頻繁接電話或走動影響他人。
對于一線操作人員應(yīng)注重技能實(shí)操性培訓(xùn)的開展，取代大量的長篇大論，幫助學(xué)員逐步解決工作中犯難的問題，起到答疑解惑的作用，也能實(shí)現(xiàn)向培訓(xùn)要效益的目標(biāo)。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇五
內(nèi)容：政治思想與師德教育，教改新動態(tài)，教育教學(xué)實(shí)踐探索研究。
方式：講座、研討會、考察等，并與自學(xué)相結(jié)合，側(cè)重于實(shí)踐活動。
時間安排：每周三定期政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不定期參加各級教育教學(xué)研討會。
職能部門：校長室、教導(dǎo)處、教科室及各教研組。
2.學(xué)歷教育。
目標(biāo)：小學(xué)、初中學(xué)歷達(dá)標(biāo)率達(dá)到市級要求，鼓勵教師參加進(jìn)修，繼續(xù)提升學(xué)歷層次。
內(nèi)容：各學(xué)科專業(yè)知識、教育學(xué)、心理學(xué)、教育管理學(xué)。
方式：自我進(jìn)修。
3.青年教師崗位培訓(xùn)。
對象：新分配的教師和去年分配的教師。
目標(biāo)：使剛畢業(yè)到校的教師盡快適應(yīng)我校教育教學(xué)實(shí)際,幫助青年教師盡快熟悉教育教學(xué)業(yè)務(wù)，勝任崗位工作，提高師資隊(duì)伍素質(zhì)。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇六
美容保健培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)xx市美容保健培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)辦于年，六年來，從原有的平方米的教室及一個班級，發(fā)展成為現(xiàn)在多平方米的教學(xué)場地和平方米的教學(xué)實(shí)習(xí)場所，為學(xué)員提供了專業(yè)的理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐操作的理想環(huán)境，成為xx市規(guī)模最大的美容培訓(xùn)學(xué)校。目前辦學(xué)層次為初、中、高級培訓(xùn)，辦學(xué)形式為全日制教學(xué)。
總結(jié)xx年度辦學(xué)情況，我們主要做了以下幾方面的工作：
在創(chuàng)辦學(xué)校時，我們首先確立了辦學(xué)宗旨，即遵守國家法律法規(guī)，堅(jiān)持社會主義辦學(xué)方向，貫徹國家的教育方針，面向社會進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)，積極推行國家職業(yè)資格證書制度和就業(yè)準(zhǔn)入制度。
xx年，學(xué)校繼續(xù)把“堅(jiān)持特色辦學(xué)”作為教學(xué)的工作重點(diǎn)。具體表現(xiàn)在：美容教育與醫(yī)學(xué)教育緊密相連，以醫(yī)學(xué)、保健教學(xué)為基礎(chǔ)，注重把療效性美容及醫(yī)學(xué)保健知識融入美容教學(xué)當(dāng)中，在培訓(xùn)中安排了一定學(xué)時的醫(yī)學(xué)知識課，同時，把美苑美容保健中心的治療雀斑、青春痘、黃褐斑等美容強(qiáng)項(xiàng)融入到教學(xué)當(dāng)中，使學(xué)員能學(xué)到真本事，其就業(yè)后能真正學(xué)以致用。這是我校較之一般美容美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校所不同的。
xx年，學(xué)校增加了初級美發(fā)、高級美容、中級和高級化妝的培訓(xùn)。教學(xué)質(zhì)量是美苑學(xué)校得以延續(xù)的生命，美苑十分注重這些新增教學(xué)內(nèi)容的編排，注重授課內(nèi)容的實(shí)用性，在課時上不打折扣，在教學(xué)中安排了較多的實(shí)踐操作。
四、經(jīng)常性地提高學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)水平。
為提高學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)水平，xx年，學(xué)校組織多名學(xué)生赴xx逸夫劇院參加了由xx市美容美發(fā)協(xié)會舉辦的“美容美發(fā)大賽”，并奪得多項(xiàng)個人大獎。
美苑美容學(xué)校曾被美容界稱為“美容師的黃埔軍?！?，由于獨(dú)特出色的教學(xué)理念和美容師工作能力和良好的口碑，因此在國際美容界引起了極大的美苑熱，xx年4月，“韓國第一美容美發(fā)學(xué)院”李圭秀院長和英國杰妮雅院長慕名來到美苑參觀，李院長和杰妮雅院長深深為美苑向世界各地輸送大批尖端人才而感到仰慕，當(dāng)即表示愿與學(xué)校進(jìn)行一系列合作，共同培養(yǎng)優(yōu)秀的國際型美容人才，并推薦就業(yè)。
辦學(xué)成功與否，師資是其中一個重要方面。美苑的教師中大多具有醫(yī)學(xué)與美容專業(yè)雙學(xué)歷或高級美容師、高級化妝師、高級美發(fā)師、美容技師職稱。還特聘國內(nèi)外著名專家、學(xué)者定期授課。
xx年7月，英國tinya美容機(jī)構(gòu)tinya女士遠(yuǎn)涉重洋來到美苑學(xué)校，為學(xué)生傳授歐洲皇室美容技術(shù)和歐洲香薰spa。學(xué)生們都說：“沒想到在美苑也能學(xué)到了正宗的歐洲美容技法。”
為了更好地達(dá)到“中國美發(fā)美容名?！钡霓k學(xué)要求，提高辦學(xué)質(zhì)量，我們在教學(xué)方面的投入連年加大，繼xx年初投入３００萬元經(jīng)費(fèi)擴(kuò)大教學(xué)場地并全新裝修后，xx年，學(xué)校繼續(xù)完善大課教室、護(hù)理實(shí)習(xí)大廳、化妝教室、美發(fā)教室、閱覽室、學(xué)生宿舍等處的設(shè)施。
辦學(xué)與辦企業(yè)一樣，它必須有一整套科學(xué)規(guī)范的管理方法，為更好地達(dá)到“浙江省先進(jìn)民辦職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”的辦學(xué)要求。學(xué)校組建了一支專業(yè)的管理隊(duì)伍，在行政、教學(xué)、財(cái)務(wù)、招生、鑒定考核、推薦就業(yè)等方面做到專人負(fù)責(zé)，各個部門和崗位制定責(zé)任制，以制度管理人，以制度規(guī)范和促進(jìn)教學(xué)。此外，堅(jiān)持合理收費(fèi)，嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范發(fā)證，繼續(xù)保持“零投訴”。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇七
__汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當(dāng)時機(jī)供給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場供給最好的、最有影響力的服務(wù)，成了__汽車的夢想與抱負(fù)。__汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū)、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為__汽車最忠誠的客戶。
二、活動目的。
1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。
2、借夏日人們向往的簡便心理，推出個性、時尚、簡便、公益的活動形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡便心境。
3、經(jīng)過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。
4、經(jīng)過系列活動拉近消費(fèi)者與__的距離，提高公司的品牌形象。
三、活動重點(diǎn)。
1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個性品位。
2、針對媒介：經(jīng)過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。
3、針對企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。
4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。
四、效果評估。
1、在這一系列的活動過后，將會給__汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對__汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象！
2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。對樹立__汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！
五、活動時間及地點(diǎn)安排（待定）。
六、活動資料。
1、“關(guān)愛兒童成就未來”，由__汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在教師同家長的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的__汽車——“我心中喜愛的__兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的活力。
2、“品位生活共鑒非凡”
“__品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來了一個完美的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一齊共同分享__品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。
3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢想”——__完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時，加入更多的簡便元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會到了__的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。
5、汽車安全公益講座。
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人理解和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個應(yīng)對面的接觸機(jī)會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人。
6、汽車日常保養(yǎng)講座。
7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動。
8、現(xiàn)場征集意見和提議。
9、汽車模特、美女表演。
10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示。
活動中，眾多客戶體驗(yàn)到了__品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著__的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
七、現(xiàn)場服務(wù)。
服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。
服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場辦理6折維修會員卡。
八、整合資源。
將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動，把不一樣行業(yè)的資源充分利用起來，到達(dá)多贏的局面。
九、聯(lián)合營銷。
同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進(jìn)行品牌宣傳、互動與銷售。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇八
在家長微信朋友圈大量轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“招生報(bào)名表”，迅速傳播，獲得大量生源信息!
二、原理。
本營銷方案是基于以下邏輯。
1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在學(xué)生的家長的朋友圈里，一定有即將入學(xué)或者面臨選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)生家長。
2、所有家長同時在朋友圈大量的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個擁有200個學(xué)生的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，假設(shè)每個微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200個學(xué)生家長同時在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會有：200__30=6000人次的曝光，效果將會相當(dāng)明顯。這么大的曝光量，對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣傳也是非常有好處的。
ps：如果校長和老師再積極推廣，讓親近的朋友幫助轉(zhuǎn)發(fā)，曝光量將會大幅提高。
三、必要條件。
1、能調(diào)動所有在學(xué)校家長幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報(bào)名表”到朋友圈。
2、家長可以通過微信直接報(bào)名。
四、微信準(zhǔn)備。
本方案的核心是：有多少家長幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報(bào)名表”到朋友圈!
怎樣才能讓所有家長幫助轉(zhuǎn)發(fā)呢?最好的方式就是平時就通過微信拉近培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長的距離，這樣每年兩次招生，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕易的調(diào)動起所有家長。
通過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大力拉近了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長之間的距離，家長每天都通過手機(jī)查看學(xué)生在上課照片，查看老師分享的教學(xué)計(jì)劃，和老師在班級論壇中互動，家長和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會形成很融洽的關(guān)系。這將為未來家長轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生報(bào)名信息做好鋪墊!
所以，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一定要在平時將微信使用起來，家長每次在任何地方打開手機(jī)都要進(jìn)入微信，把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)裝進(jìn)家長的手機(jī)里。當(dāng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要的時候，家長一定愿意配合。
至于，家長可以通過微信直接報(bào)名，這個微培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)會提供相應(yīng)的支持，請培訓(xùn)機(jī)構(gòu)放心。
五、亮點(diǎn)策劃。
1、摔杯為號，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!
所有家長、老師、校長在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)!
同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會使曝光度瞬間提高!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師可以提前通過家長會等形式通知家長幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。
因?yàn)槲⑴嘤?xùn)機(jī)構(gòu)是通過微信公眾平臺服務(wù)號開發(fā)的，所以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)推送一條消息后，所有家長的手機(jī)將會在同一時間響起，大家一同轉(zhuǎn)發(fā)!
2、推薦有禮!手機(jī)直接報(bào)名，填寫推薦人!
家長將非常方便的通過手機(jī)報(bào)名，只需填寫：學(xué)生姓名、年齡、聯(lián)系人手機(jī)、推薦人!
這個推薦人可以是老師或者家長，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要給成功推薦的家長和老師一個小禮物作為感謝，這樣將會在效果上更上一層樓。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕松的統(tǒng)計(jì)出來哪些老師在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。
3、手機(jī)報(bào)名享有優(yōu)惠!
可以將手機(jī)報(bào)名的時間設(shè)置成1周，一周以后，手機(jī)報(bào)名活動自動結(jié)束關(guān)閉，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不需要再每天都安排人查看報(bào)名信息了。
為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報(bào)名的享有8折第一學(xué)期學(xué)費(fèi)優(yōu)惠!
前50名報(bào)名的享有什么優(yōu)惠!
所有通過手機(jī)報(bào)名的都送培訓(xùn)機(jī)構(gòu)書包一個。(招生諜報(bào)還為全國培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定制招生策劃方案，可以咨詢zsdb01)!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己的情況自由發(fā)揮!
4、整個計(jì)劃都在手機(jī)上實(shí)施。
校長可以實(shí)時查看報(bào)名信息，整個計(jì)劃將由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)和運(yùn)營人員提供支持，保證招生計(jì)劃的實(shí)施，免費(fèi)的哦!
六、職責(zé)劃分。
1、校長負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結(jié)本次招生的問題和成果。
2、每個老師負(fù)責(zé)動員自己班級的家長，請家長務(wù)必配合轉(zhuǎn)發(fā)。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇九
統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。
b、參加許可郵件營銷。
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方法；此外，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。
c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告。
網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時通訊廣告兩種。制定網(wǎng)站廣告投放計(jì)劃，在各大門戶網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放；即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進(jìn)行廣告投放。
d、網(wǎng)站互動推廣。
策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評分，優(yōu)秀有獎網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評分、評論。
聯(lián)合其他機(jī)構(gòu)，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運(yùn)動，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。
e、會員制營銷。
會員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接，通過該會員網(wǎng)站來到且注冊成為網(wǎng)站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品。
f、信息發(fā)布。
有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。
g、媒體合作。
網(wǎng)站要推廣，宣傳報(bào)道不可少，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布。
h、網(wǎng)站合作。
同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網(wǎng)站的系列活動有效開展；此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
a、網(wǎng)站logo、banner有獎?wù)骷?BR> 品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向社會公開征集網(wǎng)站logo、banner設(shè)計(jì)方案，歡迎關(guān)心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者、美術(shù)愛好者踴躍參加。獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎（各1名），現(xiàn)金5000元。二等獎（各2名），價(jià)值__元的紀(jì)念禮品。紀(jì)念獎（若干名），價(jià)值300元的紀(jì)念禮品。這屬于一種互動的推廣方式，在很多網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案中都有體現(xiàn)。
為宣傳綠化，培養(yǎng)網(wǎng)友維護(hù)生態(tài)平衡的觀念，品牌網(wǎng)站將以省市一級為單位，開展網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃，計(jì)劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學(xué)校、團(tuán)委、政府機(jī)構(gòu)、綠化委員會等單位，開展認(rèn)養(yǎng)小樹活動，并制作銘牌，認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到網(wǎng)上進(jìn)行評比。由網(wǎng)站定期選出護(hù)綠明星，給予獎勵。此活動可長期開展，并逐步由小范圍開展擴(kuò)展到全國范圍內(nèi)，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。
c、成為會員俱樂部成員，好處多多。
會員俱樂部將成為一個網(wǎng)上與網(wǎng)下互動結(jié)合的組織，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和網(wǎng)站定期推出的各種活動；會員有積分，參與各類活動均可增加會員積分，積分達(dá)到一定程度，可以進(jìn)行星級評定，還可兌換由品牌網(wǎng)站提供的紀(jì)念禮品。
網(wǎng)上市場調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能之一，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及發(fā)展，企業(yè)的市場調(diào)研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進(jìn)網(wǎng)絡(luò)。通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來完成網(wǎng)上市場調(diào)研，相對傳統(tǒng)市場調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本、不受地理區(qū)域限制的特點(diǎn)，常用于產(chǎn)品調(diào)查、消費(fèi)者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等，是獲得第一手市場資料有效的調(diào)查工具。
調(diào)研內(nèi)容：
a、網(wǎng)絡(luò)市場情況調(diào)查（市場分析、從業(yè)情況調(diào)研）。
b、主要競爭個案調(diào)查（競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀）。
c、目標(biāo)。
d、客戶調(diào)查（客戶分析、客戶關(guān)系整理）調(diào)研形式。
主要方式為：
（1）在線調(diào)查表。
通過品牌網(wǎng)站或其他合作調(diào)查網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查表，訪問者在線填寫并提交到網(wǎng)站服務(wù)器，被調(diào)查人可留下自己的真實(shí)姓名和聯(lián)系方式，以獲取我們提供的獎勵。這是網(wǎng)上調(diào)查最基本的形式，廣泛應(yīng)用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動，這實(shí)際上也就是問卷調(diào)查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。
（2）電子郵件調(diào)查。
合理設(shè)計(jì)調(diào)查表單，將設(shè)計(jì)好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個網(wǎng)址鏈接到在線調(diào)查表頁面。這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇，并節(jié)約被訪問者的上網(wǎng)時間，若調(diào)查對象選擇適當(dāng)，往往可以獲得相對較高的問卷加收率。
（3）海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查。
根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要，如進(jìn)行競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀調(diào)查，可通過互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查來實(shí)現(xiàn)。
（4）會員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查。
品牌網(wǎng)站通過網(wǎng)站推廣工作實(shí)施和會員俱樂部的經(jīng)營，將會有為數(shù)可觀的俱樂部會員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù)，這些對于網(wǎng)上目標(biāo)客戶調(diào)研、客戶分析以及客戶關(guān)系整理均有重要意義。
品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌傳播的新模式。深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場，穩(wěn)定市場占有率的強(qiáng)大動力，這也是眾多國內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十
培訓(xùn)受眾：
課程背景：
會議營銷以其固有的模式和獨(dú)特的魅力，正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營銷模式。“會議就是業(yè)績、會場就是戰(zhàn)場?！北ｋU(xiǎn)、培訓(xùn)、直銷等行業(yè)離開會議可以說很難發(fā)展。會議營銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財(cái)、產(chǎn)品和服務(wù)營銷等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用。本課程則通過大量的豐富的實(shí)踐向企業(yè)展示了會議營銷的種類，最重要的是解密了會議營銷各個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運(yùn)作方式。幫助企業(yè)和銷售團(tuán)隊(duì)高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，提升銷售業(yè)績。
課程大綱：
第一部分：概述：關(guān)于會議營銷？
一、什么是會議營銷？——溫柔的陷阱、美麗的陷阱
二、會議營銷的類型
1、展會（舉例：高交會、文博會、車展、房展等）
2、opp創(chuàng)業(yè)說明會（例如：安利、完美、天獅等）
3、新產(chǎn)品發(fā)布會（例如：）
4、峰會論壇、學(xué)習(xí)交流會（營銷高峰會議、培訓(xùn)公司舉辦的學(xué)習(xí)交流會議）
三、什么產(chǎn)品適合做會議營銷（具備一下條件）
1、新上市的產(chǎn)品（需要概念引導(dǎo)）
2、一對一銷售教困難的，需要借助專家的力量
3、比較容易產(chǎn)生現(xiàn)場購買行為的
4、決策過程簡單
找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 http://
四、優(yōu)勢：傳統(tǒng)“一對一”營銷vs會議“一對多”營銷
第二部分：會議營銷的策劃
一、會議營銷成功的標(biāo)準(zhǔn)、（衡量會議營銷成功的指標(biāo)有哪些？）
二、會議營銷成功的主要要素有哪些？（常規(guī)6大環(huán)節(jié)）
1、主題策劃明確
2、客戶名單
3、邀約話術(shù)
4、邀約
5、主持
6、主講嘉賓
7、中場溝通
8、談判
9、收單、跟進(jìn)
第三部分：會議營銷成功的關(guān)鍵力量——主講嘉賓
1、定位：會議營銷體系崗位體系的一員，致關(guān)重要的崗位
2、對主講嘉賓的選擇（條件）——對講師的要求
3、溝通（與主持、會議組織單位、與客戶）
4、講師的語言組織、現(xiàn)場氣氛的營造和控制的話語穿插在會議演講當(dāng)中。
第四部分：成功的精髓——成交業(yè)績
第五部分：成功的精髓——團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
第六部分：會議營銷實(shí)戰(zhàn)演練
專注·專業(yè)·共贏
第二部分：講師背景介紹
找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 http://
主講課程：
培訓(xùn)專家授課風(fēng)格：
極富激情和感染力、有道有術(shù)、點(diǎn)面結(jié)合、重視系統(tǒng)框架下的能力訓(xùn)練；深入淺出、互動實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，深受學(xué)員歡迎。
教學(xué)形式：理論+實(shí)戰(zhàn)+互動
文彬老師是為數(shù)不多提出在勝任素質(zhì)框架下進(jìn)行能力培訓(xùn)的老師，更加注重職業(yè)化習(xí)慣養(yǎng)成的員工職業(yè)化素質(zhì)和能力訓(xùn)練，而銷售課程更重視以業(yè)績和結(jié)果為導(dǎo)向的訓(xùn)練。
培訓(xùn)學(xué)員感言：
他是一個能在兩分鐘時間就能讓學(xué)員興奮起來，快速進(jìn)入培訓(xùn)狀況的老師！
---------華人著名管理大師余世維
--------廣東省企業(yè)家聯(lián)合會培訓(xùn)中心梁主任
聽了他半天課，我就忘了自己是企業(yè)家的身份，他能讓我靜下來做個好學(xué)生。我和大家一起互動，一起投入，一起分享。感謝文彬老師！
---------上市公司明珠集團(tuán)董事長張堅(jiān)力
市場競爭激烈，ihpnone手機(jī)和聯(lián)通捆-綁銷售業(yè)績壓力很大。我們組織全市經(jīng)理以上銷售精英和管理者參加了文彬老師兩天的銷售技能特訓(xùn)，結(jié)果狀態(tài)很好。達(dá)到我們培訓(xùn)目的：激勵士氣、明確目標(biāo)、找到辦法、提升技能！
--------中國聯(lián)通清遠(yuǎn)分公司張總經(jīng)理
這次培訓(xùn)我的收獲最大，本來開完場我就要走。結(jié)果文彬老師的課深深吸引了我，讓我覺得應(yīng)該和公司員工一起成長。
————bp（德國）車軸總經(jīng)理李小寶
文彬老師的培訓(xùn)課程用這樣一句話來表達(dá)最準(zhǔn)確：靜如處子，動如脫兔！完全投入進(jìn)去，被吸引了。真的，收獲很大！
————珠光房地產(chǎn)人力資源陳經(jīng)理
早聽到文彬老師課程就好了。讓員工更加明確職業(yè)化的真正意義，管理也好，員工的能力也好，一切按照“標(biāo)準(zhǔn)”去做。
————富源大酒店董事長李金星
用貼近生活的案例講解，用鼓勵大家發(fā)言的方式學(xué)習(xí)。非常多的信息量，需要慢慢吸收消化。（陳鋼）
主要著名客戶(摘錄)
論壇：大智慧財(cái)富論壇、西子財(cái)富企業(yè)家峰會、培訓(xùn)行業(yè)趨勢論壇（千人）等、
一、會議操作流程
第一部分：會前準(zhǔn)備
1、人員分工
2、場地準(zhǔn)備
3、物品準(zhǔn)備
4、會場布置
第二部分：現(xiàn)場部分
1、現(xiàn)場工作流程
2、會前準(zhǔn)備工作
3、顧客入場登記（發(fā)布促銷信息及會議流程）
4、會議正式開始前（1、促銷員與顧客的溝通2、公司產(chǎn)品的宣傳廣告視頻等）
5、開場白（見主持人串詞）（6、文藝表演）
6、專家演講（7、游戲互動、有獎問答、老顧客發(fā)言等）
8、產(chǎn)品促銷信息發(fā)布
9、咨詢、促銷、簽單（十一、現(xiàn)場抽獎）
第三部分：會后部分
一、送賓（一視同仁）
二、顧客服務(wù)管理（新客、未購買者繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù)）
三、會后總結(jié)
二、會銷流程具體細(xì)節(jié)
（一）會前部分
顧客在會上能否產(chǎn)生購買，有80%的因素取決于會前的工作做的是否扎實(shí)、到位。因此，會前部分是會銷活動的重點(diǎn)部分，主要包括：
1、宣講專家的`聯(lián)絡(luò)；提前預(yù)約、有效溝通協(xié)調(diào)。
2、會議時間地點(diǎn)的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。
3、顧客的通知；新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預(yù)約，電話確認(rèn)等。提前給各促銷員及醫(yī)務(wù)人員派發(fā)任務(wù)，保證到會人數(shù)和效果。
4、會場的布置，現(xiàn)場人員的分工。
5、獎品、宣傳資料等物料的準(zhǔn)備到位，會前預(yù)估銷量準(zhǔn)備產(chǎn)品。
（二）會中部分
1、需準(zhǔn)備物品:
筆記本電腦一臺:制作好幻燈片，錄像，并保存好相關(guān)培訓(xùn)資料。
數(shù)碼相機(jī)一臺：現(xiàn)場照像及錄制。
登記表：為現(xiàn)場來的客戶進(jìn)行登記。
條幅：掛在聯(lián)誼會會場的四周。
胸卡：工作人員佩帶。
展板和寫筆：用于講師寫東西。
抽獎箱：放置抽獎券。
小禮品：給現(xiàn)場客戶發(fā)放。
二、會議程序：
1、會務(wù)人員全部提前準(zhǔn)時到會場。
2、各部門自我檢查，了解本部門應(yīng)到人員情況，物品準(zhǔn)備情況，機(jī)器設(shè)備情況等。
3、會前動員：著重對各部門工作人員講解會場維護(hù)和會后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。
4、 工作人員站在門口歡迎客戶入場，一定要顯的隆重；
迎賓、簽到
規(guī)范迎賓登記顧客詳細(xì)資料，特別是對待陌生銷售時，員工與顧客間并不認(rèn)識或熟悉時一定要登記兩次電話，以確認(rèn)顧客的電話是否真實(shí)。同時也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。
引導(dǎo)入場
將顧客領(lǐng)到指定人員的位置上，因?yàn)樵跁把s時就已經(jīng)提到會為他留一個位置，所以在顧客到會場后，一定要根據(jù)顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領(lǐng)到該員工指定的座位上。
5、客戶到來后，由主持負(fù)責(zé)，如有錄像可放一些相關(guān)產(chǎn)品的錄像資料，先讓早到的客觀看，達(dá)到一個好的氣氛。
6、主持人開場白；開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認(rèn)麥克風(fēng)、音響、vcd是否好用。開場時間一般不宜超過規(guī)定時間15分鐘。
（7）娛樂節(jié)目或小游戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過游戲來調(diào)動顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進(jìn)銷售。
8、宣講專家開始講座：產(chǎn)品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì)，提出本
品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同，有何優(yōu)勢。
9、核心顧客發(fā)言：（每個發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時間控制在兩分鐘左右。） 說明：會議營銷中的重要環(huán)節(jié)。顧客說服顧客，要求員工要對發(fā)言的顧客事先做好溝通，確認(rèn)他可以到會，并且介紹給主持人認(rèn)識，了解。顧客的發(fā)言要求簡單，質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右。在會場準(zhǔn)備三、四個核心顧客為宜。
10、有獎問答
針對顧客關(guān)注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，為了是加深顧客對產(chǎn)品的印象。
11、宣布好消息
具體的好消息主要是現(xiàn)場的優(yōu)惠政策。主持人的語言要重點(diǎn)放在優(yōu)惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動政策，然后所有促銷人員全部到達(dá)現(xiàn)場，按分工的內(nèi)容開始與顧客溝通促銷產(chǎn)品。
12、對現(xiàn)場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，并告訴額外獎品。 此活動一直到結(jié)束全部要圍繞定單進(jìn)行，銷售產(chǎn)品的過程也是造勢的過程。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現(xiàn)場演示，制造場效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目。
（13）促銷活動（大概半個小時）結(jié)束后，可舉行一次抽獎等）
（三）會后的售后服務(wù)跟進(jìn)
售后服務(wù)
電話跟蹤（包括業(yè)務(wù)員咨詢專家）：
親情跟蹤：聯(lián)誼會上未購產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪，進(jìn)一步探求顧客未購原因并做相關(guān)解釋，借專家的勢進(jìn)行深入溝通，力爭促成購買。
總結(jié)的內(nèi)容包括：通報(bào)銷量，到會人數(shù)，銷售冠軍，到會率最高的員工，可以給予一定的鼓勵。會議盡量簡短，以先表揚(yáng)，后建議、批評為好。
四、會銷預(yù)算及人員分工附表
表一、人員職責(zé)與分工表
聯(lián)絡(luò)組：xx負(fù)責(zé)通知顧客，確定名單x人，xx負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)專家，場地等。 會場組：xx負(fù)責(zé)會場布置、會場清理。
物料組：xx負(fù)責(zé)宣傳資料、產(chǎn)品、獎品、會場布置物料的準(zhǔn)備。
促銷組：xx負(fù)責(zé)現(xiàn)場促銷xx元產(chǎn)品。
接待組：xx負(fù)責(zé)嘉賓簽到、發(fā)放資料、引導(dǎo)迎送客人等。
售后服務(wù)組：xx負(fù)責(zé)新客跟進(jìn)服務(wù)。
表二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算明細(xì)表
聯(lián)絡(luò)費(fèi)：聘請專家、通訊交通費(fèi)用xxx
場地費(fèi)：租用賓館費(fèi)用xxx
物料費(fèi)：宣傳資料、獎品等費(fèi)用xxx
合計(jì)：xxx
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十一
另外，許多人以為，職位是申請mba的關(guān)鍵因素。職位越高，表示申請人的成熟度越高，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)越豐富，因此也就越有可能在申請競爭中脫穎而出。但這并不表示年紀(jì)輕、職位低的申請人就沒有錄取的希望了。
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哈佛99屆的mba陳宇華在談到找推薦人的體會時這樣寫道：?
“首先，當(dāng)然他要很欣賞你，因此會在推薦信中很努力地寫上積極的評語。?
有了好的工作經(jīng)驗(yàn)，再加上好的推薦人，你申請mba成功的機(jī)會就大大增加了。?12文章來源：
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營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十二
目前中國教育培訓(xùn)行業(yè)快速發(fā)展，越來越多的教育企業(yè)走向成熟，開始全面擴(kuò)張。未來教育培訓(xùn)市場呈現(xiàn)細(xì)分化趨勢，更多細(xì)分領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，無論是企業(yè)還是投資者都對中國教育培訓(xùn)行業(yè)投資情況給予了極大的關(guān)注。根據(jù)專業(yè)人士的調(diào)查分析及相關(guān)領(lǐng)域商業(yè)計(jì)劃書撰寫經(jīng)驗(yàn)，教育培訓(xùn)行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點(diǎn)：培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)質(zhì)量是重點(diǎn);e-learning與傳統(tǒng)培訓(xùn)模式并行;已具備一定規(guī)模和長期盈利能力的企業(yè)受到風(fēng)投的親睞;投資企業(yè)地域性集中;行業(yè)更為細(xì)分。
教育培訓(xùn)市場正向更加細(xì)分的趨勢邁進(jìn)，高、中、低不同層次的培訓(xùn)需求正在尋找合適的溝通渠道。早在20__年，城市居民人均教育培訓(xùn)支出已達(dá)1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費(fèi)支出的第一位。截至20__年底，除去國家高等教育，單論各種相關(guān)培訓(xùn)市場，產(chǎn)值已達(dá)百億的規(guī)模，且正以每年30%以上的速度迅速增長。到了20__年，這個市場已經(jīng)發(fā)展到上千億元規(guī)模。教育培訓(xùn)市場利潤豐厚，而進(jìn)入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認(rèn)為是“朝陽產(chǎn)業(yè)”和最具“錢景”的市場之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實(shí)踐脫節(jié)、資格認(rèn)證制度的實(shí)施、辦學(xué)政策的放寬等等因素為培訓(xùn)市場的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)會。在發(fā)達(dá)國家，由于有廣泛的社會需求和大量的潛在客戶，培訓(xùn)業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。
據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前大概有一百萬左右的大學(xué)生找不到工作。
而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市(非上海、北京)一般試用也就800-1200元左右，轉(zhuǎn)正了工資也并不高。很多學(xué)生以為讀到大學(xué)畢業(yè)，自己的價(jià)值就很高了，但對于社會而言，唯一的評價(jià)就在于你的貢獻(xiàn)，你可以交換的能力。對于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，人力資產(chǎn)的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份實(shí)習(xí)也好。在這樣一個大的前提下，在未出校門之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學(xué)生的一種選擇，從而培訓(xùn)行業(yè)也就應(yīng)運(yùn)而生，合法社會力量辦學(xué)機(jī)構(gòu)的存在就是彌補(bǔ)學(xué)校教育與社會實(shí)際需求的差異。
二、swot分析。
1、機(jī)會。
(1)教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴(kuò)大。今年是擴(kuò)大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到370萬，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學(xué)，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，為培訓(xùn)市場發(fā)展帶來了肥沃的土壤。
(2)進(jìn)來越來越多競爭，各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓(xùn)，而由此，使得教育培訓(xùn)市場不斷發(fā)展。
(3)武漢雖然培訓(xùn)學(xué)校眾多、競爭激烈，但是常青地區(qū)沒有自己的培訓(xùn)學(xué)校，這樣無疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機(jī)會。
2、威脅。
(1)我們學(xué)校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓(xùn)品牌，因此，引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進(jìn)入市場不可避免的存在風(fēng)險(xiǎn)。
(2)如果我們的培訓(xùn)項(xiàng)目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿,從而造成在某些項(xiàng)目和市場中的直接沖擊。
3、優(yōu)勢。
(1)我們的優(yōu)勢是化整為零，可以較為靈活地完成各項(xiàng)任務(wù)，容易給與別人親和的感覺，而成員雖然少，但能力足以完成一般的教學(xué)目標(biāo)。我們的目標(biāo)是與社區(qū)居民加強(qiáng)聯(lián)系，充分開拓業(yè)務(wù)，把那些大機(jī)構(gòu)觸手談不到的地方的份額拿到手，立足武工院向周圍發(fā)展，在整個常青花園建立一個大的教學(xué)網(wǎng)絡(luò)。
(2)資本投入相對較低，回報(bào)快，回報(bào)率高。
4、劣勢。
(1)由于與其他的培訓(xùn)學(xué)校的目標(biāo)客戶群類同，經(jīng)營價(jià)格、項(xiàng)目運(yùn)做、時間類同，且培訓(xùn)項(xiàng)目與市場運(yùn)做方式易于模仿，這些都是我們在經(jīng)營中不可避免的問題。
(2)breeze屬于剛剛成立的機(jī)構(gòu)，資金有限，專業(yè)人才匱乏。
三、自身定位。
的意思，取“春風(fēng)化雨，潤物無聲”的含義，這個品牌給人的印象是親切有活力，而作為學(xué)生的我們在機(jī)構(gòu)中要以這樣的態(tài)度來對待顧客。我們的特點(diǎn)是教學(xué)方式、時間靈活。教師平易近人，采取小班教學(xué)或一對一輔導(dǎo)，能極大地提高聽課質(zhì)量。能根據(jù)輔導(dǎo)對象的不同靈活地制定教學(xué)方案，這是其他大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不能做到的。
1.宣傳。
(1)制作調(diào)查問卷(附錄)，在學(xué)校以及各個社區(qū)張貼分發(fā)。問卷調(diào)查進(jìn)一步探析了不同社區(qū)對英語培訓(xùn)的要求和喜好，為我們之后的業(yè)務(wù)做了良好的鋪墊。而這個問卷能在居民腦海中留下印象，本身也是一種宣傳。
(2)組織人員下社區(qū)，主動提供一些免費(fèi)的教育講座和輔導(dǎo)。同時上門宣傳breeze。在宣傳的時候應(yīng)突出本機(jī)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)，如人性化，親和力等等。
(3)與廣播臺、學(xué)工處、社聯(lián)、青協(xié)合作，將breeze在校內(nèi)外進(jìn)一步推廣。
(4)校園代理。學(xué)生對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的了解和認(rèn)識，更多信賴的是老師和同學(xué)，在學(xué)校設(shè)校園代理，是個很好的合作模式。為老師提供教學(xué)英語專業(yè)培訓(xùn)，更好的提高教學(xué)質(zhì)量等;為學(xué)生提供兼職的機(jī)會，以及參加培訓(xùn)的優(yōu)惠等。
(5)咨詢點(diǎn)。在開課前期可以在各個學(xué)校內(nèi)設(shè)咨詢點(diǎn)，大力宣傳。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十三
培訓(xùn)是個人成長和職業(yè)發(fā)展的重要途徑，我亦始終堅(jiān)信通過不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識和技能，可以更好地適應(yīng)現(xiàn)代社會的快速變革。因此，我積極參加了一系列專業(yè)培訓(xùn)。首先，培訓(xùn)幫助了我在職場中立足并進(jìn)一步發(fā)展。其次，培訓(xùn)讓我拓寬了視野，了解到行業(yè)的最新動向。最后，培訓(xùn)能夠幫助我不斷提高自己的專業(yè)能力，提高工作效率。
第二段：培訓(xùn)帶來的實(shí)質(zhì)性收獲。
通過參加培訓(xùn)，我獲得了很多實(shí)質(zhì)性的收獲。首先，我學(xué)到了許多新的知識和技能，這些知識直接應(yīng)用于我的工作中，提升了工作效率。其次，培訓(xùn)讓我接觸到了各行各業(yè)的從業(yè)者，他們擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的思維方式，這對我個人的成長起到了很大的推動作用。最后，培訓(xùn)還讓我找到了許多感興趣的領(lǐng)域，激發(fā)了我對專業(yè)發(fā)展的熱情和動力。
第三段：培訓(xùn)中的挑戰(zhàn)和突破。
參加培訓(xùn)不僅僅是收獲，也伴隨著一些挑戰(zhàn)和困難。首先，培訓(xùn)期間的時間管理是一個很大的難題，要兼顧工作和學(xué)習(xí)，合理安排時間非常重要。其次，培訓(xùn)內(nèi)容往往需要花費(fèi)大量的精力和閱讀，需要做到細(xì)致入微，并靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中。最后，培訓(xùn)過程中的小組任務(wù)和項(xiàng)目也讓我深刻體會到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并在與不同背景的人合作中，鍛煉了溝通和合作能力。
第四段：對培訓(xùn)方式和方法的思考和建議。
通過參加培訓(xùn)，我逐漸對培訓(xùn)方式和方法有了一些思考。首先，針對不同的培訓(xùn)對象或群體，培訓(xùn)方式可以因人而異，要根據(jù)學(xué)員的特點(diǎn)和需求進(jìn)行個性化的培養(yǎng)。其次，培訓(xùn)應(yīng)該靈活運(yùn)用多種教學(xué)方法，如講座、小組討論、案例分析等，提高培訓(xùn)的互動性和實(shí)戰(zhàn)性。最后，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和企業(yè)應(yīng)該及時調(diào)整和更新培訓(xùn)內(nèi)容，以適應(yīng)社會的變革和行業(yè)的需求。
第五段：總結(jié)培訓(xùn)的收獲和對個人職業(yè)發(fā)展的影響。
培訓(xùn)對于個人的職業(yè)發(fā)展具有重要的影響。通過培訓(xùn)，我不僅僅獲得了專業(yè)知識和技能，更重要的是明確了自己的職業(yè)目標(biāo)和方向，并為自己的未來積累了豐富的資源和經(jīng)驗(yàn)。培訓(xùn)讓我在面對工作中的挑戰(zhàn)時能夠更加從容，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，迎接更大的職業(yè)發(fā)展機(jī)遇?？傊ㄟ^持續(xù)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，我相信我能夠在職場中不斷成長，并為自己和社會做出更大的貢獻(xiàn)。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十四
敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：
從小學(xué)到初中，已有一年多。在這一年多里，我漸漸適應(yīng)了初中的生活，我感到這一年多來，非常辛苦，但是收獲也非常大。下面我介紹一些我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，跟大家交流、探討，共同進(jìn)步。
我覺得，學(xué)習(xí)中最重要的一點(diǎn)就是要對學(xué)習(xí)有一個正確的認(rèn)識。這包括兩個方面，第一，學(xué)習(xí)的目的，第二，學(xué)習(xí)的態(tài)度。初中的學(xué)習(xí)內(nèi)容比小學(xué)要深很多，為什么？因?yàn)殡S著我們年齡的增長，我們對自然，對社會的認(rèn)識必須要加深，我們的知識不能永遠(yuǎn)停留在小學(xué)水平。所以，我們學(xué)習(xí)的目的就是要開拓我們的視野，增長我們的見識。有了這樣的學(xué)習(xí)目的，相應(yīng)的就應(yīng)該有一個正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。我總結(jié)出四個字：認(rèn)真、誠實(shí)。我們所學(xué)的`知識，都是經(jīng)過前人走了不少彎路才總結(jié)出來的，所以我們?nèi)绻麑W(xué)習(xí)不認(rèn)真，就不能準(zhǔn)確理解這些知識。至于在學(xué)習(xí)的過程中要誠實(shí)，我主要想說的是對自己要誠實(shí)，不要騙自己。比如說，一些知識，自己沒有理解，就是沒有理解，這時候就要通過思考、請教老師同學(xué)等等方法來解決。不能對自己的缺點(diǎn)視而不見。不會做的題目，就是不會做，不能通過抄作業(yè)來蒙混過關(guān)，因?yàn)檫@樣做看似欺騙了老師，實(shí)際上是欺騙了自己。
下面我要介紹一下我對各門學(xué)科的學(xué)習(xí)體會和一些做法，不一定適合大家的具體情況，僅供大家參考。
英語：英語是一種語言，語言是用來交流的。所以，英語的學(xué)習(xí)，應(yīng)該日積月累。單詞、語法是語言的基本要素，背單詞要按音節(jié)來背，不能一個字母一個字母背。但光有詞匯量，是學(xué)不好英語的。所以，我又采用了兩種方法，第一，學(xué)習(xí)基本的語法知識，第二，不光背單詞，還要背短語和固定搭配。為了盡快達(dá)到能夠閱讀簡單英文文章的程度，我還利用電腦軟件背單詞。為了增加自己的語感，我還觀看了大量的英語原版電影和英語原版科教片，既學(xué)英語又長見識。最后一點(diǎn)就是要堅(jiān)持，持之以恒。
語文：語文是我的弱項(xiàng)。我老爸給我分析的結(jié)果是：快餐文化吸收太多，課外閱讀量太少。比如看一些垃圾電視節(jié)目，看漫畫，看動畫片，都不利于提高我們的閱讀能力，會降低我們對文章的理解能力，使我們的語言表達(dá)能力和思維方式停留在小學(xué)水平。所以，我的目標(biāo)是，爭取閱讀100本課外書籍。目前已經(jīng)閱讀了約10本，離目標(biāo)還有很大差距。
數(shù)學(xué)：我覺得數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的關(guān)鍵在于對基本概念和基本方法的理解。數(shù)學(xué)是描述自然和社會的語言，所以任何數(shù)學(xué)概念，一定會有自然界的模型對應(yīng)。搞清楚這種對應(yīng)關(guān)系，就可以讓一些抽象的概念在我們的頭腦中活躍起來，我們的數(shù)學(xué)思維方法和抽象思維能力，邏輯推理能力都會得到鍛煉。另外，數(shù)學(xué)也是一種精確的科學(xué)語言，所以，嚴(yán)密、準(zhǔn)確是基本要求。表現(xiàn)在作業(yè)格式上，就是要嚴(yán)格按規(guī)范辦事。這方面我還做得不夠，今后一定加強(qiáng)這方面的練習(xí)。
科學(xué)：科學(xué)是對自然界的認(rèn)識，所以學(xué)習(xí)科學(xué)，就要緊密聯(lián)系實(shí)際。平時要多注意觀察自然，多思考為什么自然界會有這種現(xiàn)象。有些現(xiàn)象由于條件所限，不能做實(shí)驗(yàn)，不能觀察，我就大量看科教片，到網(wǎng)上收看一些教學(xué)短篇。這樣，學(xué)習(xí)科學(xué)的時候就不覺得枯燥，即使需要背的內(nèi)容，背起來也不會覺得吃力。這樣日積月累，雖然見效慢，但是理解深刻?？茖W(xué)中的一些概念都是前人經(jīng)過反復(fù)探索，走了不少彎路，才提煉出來的。有時候有些知識我們不理解，就是因?yàn)槲覀兤綍r不關(guān)注一些自然現(xiàn)象，這些概念就不能在我們的頭腦中扎下根，只能死記硬背。這樣效果就不好。
不管哪門課，在學(xué)習(xí)時，都要注意提高課堂效率，我們學(xué)習(xí)壓力大，時間緊。課堂效率提高了，可以減輕我們的課外負(fù)擔(dān)。
最后我想說一下，要學(xué)會正確使用電腦。電腦聯(lián)網(wǎng)后，上面各種信息都有，我們要學(xué)會鑒別利用上面的有用信息，比如我常在上面查單詞，看科教片，看社會新聞，增長自己的見識。但是網(wǎng)上聊天，玩網(wǎng)絡(luò)游戲，這方面我就基本不涉獵。
每個人都有自己的短處，也有自己的長處。我介紹自己的一些做法，只供大家參考，有不對的地方，請老師同學(xué)指正。
謝謝。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十五
協(xié)議狀物教育合同了黨支部工作計(jì)劃答復(fù)問候語，順口溜通報(bào)了名詞病假概述入黨，防控問候語德育誓詞，賀詞先進(jìn)事跡對策公司簡介了禮儀常識勵志故事表態(tài)發(fā)言有感小結(jié)的述職述廉模板辭職信說課自薦信了競聘職業(yè)規(guī)劃歇后語反思研修。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十六
第一段：培訓(xùn)的意義和目的（引言）。
在如今競爭激烈的社會中，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力已經(jīng)成為一個必不可少的事實(shí)。培訓(xùn)作為我們提升能力的一個渠道，不僅能夠幫助我們掌握新的技能，還能夠幫助我們了解當(dāng)前所處行業(yè)的最新動態(tài)。在多年的培訓(xùn)經(jīng)歷中，我深深體會到了培訓(xùn)的重要性和獲得的收益。下面我將結(jié)合個人經(jīng)歷，總結(jié)和分享一些在培訓(xùn)過程中的體會和心得。
第二段：選擇合適的培訓(xùn)課程（背景介紹）。
在培訓(xùn)過程中，首先要做的就是選擇合適的培訓(xùn)課程。在選擇培訓(xùn)課程時，有幾點(diǎn)需要注意。首先，根據(jù)自己的需要和興趣選擇適合的方向，這樣能夠更好地提高學(xué)習(xí)的積極性。其次，了解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信譽(yù)和口碑，選擇有良好評價(jià)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠保證教學(xué)質(zhì)量。最后，選擇與自己所處行業(yè)相關(guān)的培訓(xùn)課程，這樣能夠更好地應(yīng)用所學(xué)知識。
第三段：積極參與培訓(xùn)過程中的交流與互動（重點(diǎn)展開）。
在培訓(xùn)過程中，積極參與交流與互動是非常重要的。通過與其他學(xué)員和講師的交流互動，可以拓寬自己的思路，了解不同人的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，從而更好地學(xué)習(xí)。在我參加的一次培訓(xùn)中，我們與其他學(xué)員組成小組進(jìn)行項(xiàng)目合作，通過團(tuán)隊(duì)合作解決問題。在這個過程中，我們互相討論、分享經(jīng)驗(yàn)，相互促進(jìn)，取得了很好的效果，并且培養(yǎng)了良好的團(tuán)隊(duì)合作能力。
第四段：對培訓(xùn)過程中的困難和挑戰(zhàn)的應(yīng)對方法（重點(diǎn)展開）。
在培訓(xùn)過程中，我們難免會遇到困難和挑戰(zhàn)。面對這些問題，我們應(yīng)該保持積極的態(tài)度并尋找解決方案。在我參加的一次技能培訓(xùn)中，由于之前沒有接觸過相關(guān)領(lǐng)域的知識，一開始感到非常困難和無助。然而，我并沒有放棄，而是積極主動地向講師請教，并利用課后時間進(jìn)行自學(xué)。通過持續(xù)努力和堅(jiān)持不懈，最終克服了困難，取得了不錯的成績。
第五段：培訓(xùn)帶來的實(shí)際收益和價(jià)值（總結(jié)）。
通過各種培訓(xùn)，我們能夠不斷提升自己的技能和知識水平，實(shí)現(xiàn)個人的成長和發(fā)展。在我參加的一次管理培訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)用的管理知識和技巧，例如如何進(jìn)行有效的溝通和協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)。這些知識不僅在工作中起到了積極的作用，還讓我在生活中更好地與他人相處。同時，培訓(xùn)也使我與其他學(xué)員建立了深厚的友誼，我們相互學(xué)習(xí)、相互扶持，共同進(jìn)步。
總結(jié)：
通過自身多年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，我深刻認(rèn)識到培訓(xùn)對于個人發(fā)展的重要性和價(jià)值。選擇合適的培訓(xùn)課程、積極參與交流與互動、勇于面對困難和挑戰(zhàn)，這些都是培訓(xùn)過程中需要注意和抓住的關(guān)鍵。通過培訓(xùn)，我們能夠不斷提升自己的能力和素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)個人的價(jià)值和發(fā)展。因此，在今后的工作學(xué)習(xí)中，我將繼續(xù)保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不斷參加培訓(xùn)，持續(xù)完善自己。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十七
尊敬的各位老師：
大家好！
我叫xxx來自鄭州大學(xué)第二附屬中學(xué)。首先非常感謝我們鄭州教研室給我這樣一個和各位老師交流的機(jī)會。作為一名年輕教師，在這里我談不上什么經(jīng)驗(yàn)，只是和大家交流一些對思想政治課的認(rèn)識以及復(fù)習(xí)的心得體會，不足之處還敬請各位老師指正，多提寶貴意見。
剛剛送走06年畢業(yè)班，由于學(xué)校工作安排本學(xué)年我又接任了07年初三畢業(yè)班的教學(xué)工作。十一前夕，剛剛結(jié)束第三單元第六課"參與政治生活"的新課。預(yù)計(jì)到十一月上旬結(jié)束初三全部新課。開始第一輪復(fù)習(xí)。在我市安排的第一次質(zhì)量預(yù)測之前，把初三和初二上冊基礎(chǔ)知識系統(tǒng)復(fù)習(xí)一遍。明年三月中旬，結(jié)束第一輪基礎(chǔ)知識的復(fù)習(xí)。第二輪復(fù)習(xí)預(yù)計(jì)安排到5月中旬結(jié)束。
安排多種形式的活動，想方設(shè)法讓他們活起來，動起來。
其次，我非常重視活動課的效果。在七，八年級，課程相對輕松，我堅(jiān)持每周一節(jié)活動課，即使到了初三，我們也堅(jiān)持每兩周必上一節(jié)活動課。這節(jié)課主題由我提前布置出來，活動的方式我向?qū)W生推薦，大家有多種選擇，形式不拘一格，活動中學(xué)生既是設(shè)計(jì)者，又是實(shí)施者，學(xué)生通過動腦，動手，社會實(shí)踐自己得出結(jié)論，進(jìn)而掌握課標(biāo)的目的要求。比如，講到"環(huán)境保護(hù)"一課時，面對日益嚴(yán)重的自然環(huán)境破壞，污染等問題，由學(xué)生自行組成小組，通過查找資料（material），動手實(shí)驗(yàn)，社會調(diào)查等方法，查找原因，尋找根源，提出治理方案，寫出調(diào)查報(bào)告。當(dāng)然，學(xué)生的課題研究不同于專家的科學(xué)研究，學(xué)生提出的治理方案可能有參考價(jià)值，也可能是不足稱道的，但我們注重的是學(xué)生的過程體驗(yàn)。類似的活動我們舉辦過很多次，收效顯著。同學(xué)們都說想不到平日以為枯燥無味的政治課還真這么管用，能解決許多實(shí)際問題，能為人生指明正確的航向，同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情空前高漲起來。
再次，結(jié)合課改要求，針對不同的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)任務(wù)而采取形式多樣的教學(xué)方法是非常必要的除了常規(guī)方法外，我們還可以選擇運(yùn)用直觀感知的教學(xué)法（圖片，圖畫演示，幻燈，錄音，錄象等）充分利用多媒體等現(xiàn)代化信息技術(shù)于教學(xué)中去，此外參觀法，實(shí)際訓(xùn)練法及以探究的方式教學(xué)和以情感體驗(yàn)的教學(xué)法都值得嘗試。最后：我覺得在課堂上可以適當(dāng)?shù)囊敫偁帣C(jī)制，這樣可以最大限度地調(diào)動學(xué)生的主動性，積極性，創(chuàng)造性。比如：我經(jīng)常采用采用分組競爭的辦法，個人得分計(jì)入小組總分，這樣人人為小組爭光，促使他們把課堂學(xué)習(xí)知識的動機(jī)延伸到課外去主動探索，尋找解決問題的答案等，漸漸促成了自學(xué)風(fēng)氣的形成。同時在課堂上開展各種形式的競賽活動，不僅激活了課堂教學(xué)氣氛，而且啟動了學(xué)生的主動性，積極性，使學(xué)生積極參與到課堂教學(xué)活動中來。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十八
活動形式：講座、研討觀摩會等，以學(xué)科組為單位集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合。
時間：每周業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、每周各年級各學(xué)科集體備課時間。
5.教研活動。
目標(biāo)：通過培訓(xùn)，提高全體教師的教育教學(xué)能力、教育教學(xué)研究能力，提高創(chuàng)新意識和自我發(fā)展能力，進(jìn)一步提高學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量。
內(nèi)容：
1)每學(xué)期集中組織教師集體學(xué)習(xí)各科《教學(xué)大綱》、《課程標(biāo)準(zhǔn)》、《教學(xué)常規(guī)》及有關(guān)的教育教學(xué)理論的文章等(不少于4次)。
2)繼續(xù)加強(qiáng)校內(nèi)、外教研活動，教研活動有計(jì)劃，每次活動有主題，活動有記錄考勤。
3)開展“人人上一堂好課”的活動，組織一次全校性的教學(xué)評優(yōu)活動。
4)每學(xué)期組織20次左右的全校性教學(xué)研討活動。每次活動由各備課組集體備課，由主講教師在全校講課，各學(xué)科全體教師參與聽課、評課，共同探討教法與學(xué)法，不斷豐富認(rèn)識，提高教育教學(xué)水平。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十九
這段時間對市場營銷戰(zhàn)略的培訓(xùn)，給我留下了無窮的回味和深刻的體會，通過培訓(xùn)，讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業(yè)為滿足消費(fèi)者或用戶的需求而提供商品或勞務(wù)的整體營銷活動。市場營銷是一門靈活性比較強(qiáng)的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認(rèn)為營銷就是賣東西，其實(shí)不然，營銷在我們的生活當(dāng)中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。
培訓(xùn)了一段時間的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購商品，制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去，這一過程其實(shí)很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時的麻煩，通過此次實(shí)訓(xùn)，感觸頗多，市場營銷要注重實(shí)踐認(rèn)知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗(yàn)后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。
而個人對市場營銷作出這樣的概括：市場營銷就是指企業(yè)通過一定的商品交換形式，滿足消費(fèi)者的需求和，獲得企業(yè)利潤而有計(jì)劃地組織的綜合性的經(jīng)營銷售活動，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動及全過程。
而市場營銷戰(zhàn)略是指基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定、市場機(jī)會的分析，自身優(yōu)勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預(yù)測、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防御型、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則。
那么一個企業(yè)制定本企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的條件或者步驟是什么呢?一個企業(yè)的經(jīng)營理念、方針、企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷目標(biāo)等是企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的前提條件，是必須適應(yīng)或服從的。一般是既定的，像市場營銷目標(biāo)也許尚未定好，但在市場營銷戰(zhàn)略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標(biāo)。
確定目標(biāo)時必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系，使目標(biāo)與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的、對市場和顧客的姿態(tài)相適應(yīng)。市場營銷目標(biāo)應(yīng)包括：量的目標(biāo)，如銷售量、利潤額、市場占有率等;質(zhì)的目標(biāo)：如提高企業(yè)形象、知名度、獲得顧客等;其他目標(biāo)，如市場開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)、銷售，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等。
在制定企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略時，必須著重考慮制定市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境，即主要是對宏觀環(huán)境、市場、行業(yè)、本企業(yè)狀況等進(jìn)行分析，以期準(zhǔn)確、動態(tài)地把握市場機(jī)會。市場營銷戰(zhàn)略制定完成后就是如何去實(shí)施，而市場營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施一般可以按這樣的流程來操作：
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇二十
班主任是班集體的培育者，對班集體的形成和發(fā)展起著重要作用。兒童從入學(xué)開始，就從家庭進(jìn)入了班級，班級風(fēng)氣的好壞對小學(xué)生成長的影響是十分巨大的。一個良好的班集體就是一種教育力量，對于培養(yǎng)學(xué)生的集體主義思想、良好能品德和行為習(xí)慣，對于發(fā)展他們的智力、能力和個性，促使他們身心和諧健康發(fā)展等等，都有著十分重妻的意義。然而，良好的班集體不是自發(fā)形成的，它是班主任創(chuàng)造性的辛勤培育的結(jié)果。沒有他們的辛勞，就不可能出現(xiàn)良好的育人“土壤”。因此，班主任工作質(zhì)量直接關(guān)系到學(xué)生成長的質(zhì)量和速度，關(guān)系到班集體的形成、鞏固和發(fā)展。一個優(yōu)秀的班主任可以通過自己的努力改變一個差班的面貌，使其進(jìn)入優(yōu)秀集體的行列；而一個不稱職的班主任則恰恰相反。因此，學(xué)生、家長和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，對班主任都寄予了莫大希望。
班主任是學(xué)生的啟蒙老師。孩子一入學(xué)接觸到的第一位教師就是班主任，和學(xué)生接觸最多的也是班主任。大的方面包括小學(xué)生德、智、體的全面發(fā)展，小的方面諸如怎樣正確背書包、怎樣學(xué)掃地、怎樣削鉛筆、怎樣擺放學(xué)習(xí)用具等，都離不開班主任的指導(dǎo)。
班主任是學(xué)生的導(dǎo)師，全面負(fù)責(zé)學(xué)生的思想品德教育，將學(xué)生從孩提的蒙昧狀態(tài)逐步引向理智的人生。小學(xué)班主任擔(dān)負(fù)著重要的啟蒙任務(wù)，對小學(xué)生心靈的塑造、知識的豐富、智力的開發(fā)、體質(zhì)的增強(qiáng)以致于小學(xué)畢業(yè)后的去向，都要嘔心瀝血，全面負(fù)責(zé)。
小學(xué)生正處在長身體、長知識階段，處在思想品德逐步形成的時期，這是他們成長的關(guān)鍵時期。小學(xué)班主任是兒童知識的啟蒙者、兒童智力的開拓者、兒童心靈的陶冶者、兒童健康成長的監(jiān)護(hù)人。班主任工作是一項(xiàng)復(fù)雜而特殊的工作，它特殊就特殊在塑造兒童美好的心靈上。學(xué)生良好的思想品德、行為習(xí)慣、心理素質(zhì)的形成，主要靠班主任的啟發(fā)誘導(dǎo)，熏陶影響。班主任像春風(fēng)化雨一樣，辛勤培育學(xué)生良好的品德。不少后進(jìn)學(xué)生正是由于班主任的辛勤教育而轉(zhuǎn)化為好學(xué)生的。
二、班主任是貫徹教育方針、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的骨干力量。
學(xué)校教育工作的目標(biāo)是要把學(xué)生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會主義建設(shè)者和接班人，學(xué)校要全面貫徹執(zhí)行國家的教育方針，實(shí)施學(xué)校教育工作計(jì)劃，開展教育教學(xué)工作，組織各種活動等等，都是要通過以班級為單位來實(shí)現(xiàn)的；而班級的組織、教育、管理又非班主任莫屬。學(xué)校工作計(jì)劃的實(shí)施，必須通過班主任把全體學(xué)生組織和發(fā)動起來，把班級各方面的力量統(tǒng)一起來，從班級的實(shí)際出發(fā)，抓好班級的思想教育工作、課堂教學(xué)工作以及各種活動等，從而實(shí)施學(xué)校的教育工作計(jì)劃。因此，小學(xué)班主任是學(xué)校工作計(jì)劃的執(zhí)行者，是落實(shí)學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度的實(shí)施者，是學(xué)校思想品德教育工作、組織管理工作以及校內(nèi)外開展有關(guān)教育活動的組織者和指導(dǎo)者。班主任的創(chuàng)造性工作，是落實(shí)和完成學(xué)校各項(xiàng)任務(wù)的重要保證。
學(xué)校教育計(jì)劃在班級工作中的實(shí)施，是一項(xiàng)教育的系統(tǒng)工程。它要求班主任根據(jù)自己班級的情況，精心設(shè)計(jì)，科學(xué)安排，嚴(yán)格管理，有步驟、有計(jì)劃地實(shí)施。教育實(shí)踐證明：班主任是保證學(xué)校教學(xué)秩序正?；幕玖α?。任課教師不負(fù)責(zé)任，可能出現(xiàn)亂堂，而班主任不負(fù)責(zé)任，就會出現(xiàn)亂班。一個學(xué)校哪怕只有一個亂班，整個學(xué)校的教學(xué)秩序都難以穩(wěn)定，會對學(xué)校的整體工作產(chǎn)生沖擊。事實(shí)上，凡是辦得比較好的學(xué)校，都有一支良好的班主任隊(duì)伍。班級工作搞得出色，班級生氣蓬勃，學(xué)校的各種規(guī)章制度都能自覺執(zhí)行，各項(xiàng)任務(wù)都能積極完成，班主任的工作保證了學(xué)校計(jì)劃的實(shí)施。離開了班主任，學(xué)校要實(shí)施教育計(jì)劃，促進(jìn)學(xué)生德、智、體諸方面的發(fā)展，幾乎是不可能的。因此，學(xué)校工作一大片，抓好班主任是關(guān)鍵。12345678文章來源：
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三、班主任是學(xué)校、家庭、社會三方面教育力量的協(xié)調(diào)者。
影響學(xué)生發(fā)展的主要因素是遺傳、環(huán)境和教育。遺傳只是提供了發(fā)展的可能性，只有通過后天的環(huán)境與教育的影響和作用，才能使人得以發(fā)展。學(xué)生作為社會的一員，他們的思想品德的形成，不是學(xué)校單方面教育的結(jié)果，而是在一定社會條件下，在人們相互間經(jīng)濟(jì)的、政治的、思想的、文化的關(guān)系和相互交往中，在社會、家庭、學(xué)校多方面的教育影響下形成和發(fā)展的。只有各種教育協(xié)調(diào)一致，形成一個巨大的合力，才能保證學(xué)生的健康成長。
小學(xué)班主任是溝通學(xué)校教育和家庭教育的橋梁。班主任要充分利用家長會議、家長學(xué)校、家庭訪問、家長聽課日、接待家長來訪等形式，密切學(xué)校和家長之間的關(guān)系，注重學(xué)校教育和家庭教育的雙向交流，形成教育的合力。
小學(xué)班主任要注意發(fā)揮好教與學(xué)、教與導(dǎo)、師與生的紐帶作用，做到既教書又育人。在小學(xué)生中普遍存在一種傾向，認(rèn)為班主任老師是管他們的。因此，上班主任的課就特別好，上其他老師的課紀(jì)律就差一些。作為小學(xué)班主任，要跳出自己所教學(xué)科的圈子，利用自己接觸學(xué)生多的有利條件，教育學(xué)生尊重所有科任教師，認(rèn)真上好每位教師的課；同時把各個學(xué)科的教師團(tuán)結(jié)起來，建立親密合作的良好的教師集體。班主任的協(xié)調(diào)作用還表現(xiàn)在引導(dǎo)小學(xué)生參加社會實(shí)踐活動和協(xié)調(diào)社會各種教育力量兩個方面。
總之，一個學(xué)生、一個班集體的健康成長，是各種教育力量協(xié)調(diào)配合進(jìn)行工作的結(jié)果。這里既有班主任的教育培養(yǎng)，也有科任教師、少先隊(duì)組織、學(xué)校、家庭以及社會有關(guān)方面的影響作用。在各種教育力量中，班主任是組織者、協(xié)調(diào)者，是聯(lián)系科任教師的紐帶，是溝通學(xué)校、家庭、社會的橋梁。
思考題：
1、班主任的地位和作用。（上傳至博客）。
a、班主任是班集體的組織者和管理者，是學(xué)生健康成長的引路人。
b、班主任是貫徹教育方針、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的骨干力量。
c、班主任是學(xué)校、家庭、社會三方面教育力量的協(xié)調(diào)者。
2、針對第三點(diǎn)，你個人的做法是什么？（上傳至博客）。
小學(xué)班主任的任務(wù)和職責(zé)。
1124。
在國家教委頒布的《小學(xué)班主任工作暫行規(guī)定》中，對班主任的任務(wù)和職責(zé)作了明確的規(guī)定。小學(xué)班主任作為組織者、管理者、指導(dǎo)者，要發(fā)揮其應(yīng)有的作用，就必須全面了解班主任的基本任務(wù)，認(rèn)真履行班主任的職責(zé)。
班主任在學(xué)校教育工作中，擔(dān)負(fù)著比一般教師更為艱巨復(fù)雜的任務(wù)。根據(jù)《小學(xué)班主任工作暫行規(guī)定》及其他有關(guān)文件規(guī)定，小學(xué)班主任工作的基本任務(wù)是在學(xué)校校長的領(lǐng)導(dǎo)下，按照德、智、體等全面發(fā)展的要求，開展班級工作，培養(yǎng)良好的班集體，全面關(guān)心、教育和管理學(xué)生，使他們的身心得到全面健康的發(fā)展，長大能夠成長為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會主義公民。班主任的基本任務(wù)是對班主任工作的根本要求，它規(guī)定了班主任工作的指導(dǎo)思想、工作內(nèi)容與教育目標(biāo)。
〖5〗〖6〗〖7〗〖8〗。
同時向家長孩子們推薦了課外閱讀書目，中低段有童話故事、神話故事、成語故事、優(yōu)秀詩文，高段有國內(nèi)外優(yōu)秀文學(xué)作品。我們注重發(fā)揮家長的作用，使家長成為我班書香行動有力的支持者、直接參與者、建設(shè)者。家長督促孩子每天閱讀課外書，并給予一定的指導(dǎo)。要求定期帶孩子到新華書店去“同讀一本書”。這樣有了家長的參與，形成書香文化家校的互動，真正使書香文化成為孩子們生活的有機(jī)部分。
2、我們可以利用班隊(duì)課開展一些豐富多彩的活動，以請進(jìn)來講座演習(xí)的方法，讓孩子們在愉快活動之余收獲一些書本上沒有的知識。如科技節(jié)我們請科學(xué)老師來講一些如何寫科學(xué)小論文的知識；邀請新四軍宣講團(tuán)爺爺作鐵軍精神報(bào)告；還聯(lián)系消防隊(duì)搞火災(zāi)逃生演習(xí)，以強(qiáng)化孩子們的自護(hù)自救意識。
3、讓班級文化走出教室。我們把孩子們讀后感、讀書筆記、手抄報(bào)等布置在櫥窗里，發(fā)布在校園網(wǎng)上，給校園文化增添了勃勃生機(jī)，無聲的班級文化作品，拓寬了兄弟班級同學(xué)間的視野，悟出了很多書本上學(xué)不到的道理。書香建設(shè)，這是一項(xiàng)細(xì)致而漫長的工程，應(yīng)該在學(xué)生的終身發(fā)展中起作用。其路途漫長而曲折，但是，我期望，書香，能在潛移默化的班級文化中，猶如春雨點(diǎn)點(diǎn)入土，灑落在孩子們的心田。12345678文章來源：
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思考題：（上傳至博客）。
1、什么是班級文化？功能有哪些？
班級文化是指班級成員在班主任引導(dǎo)下，朝著班級目標(biāo)邁進(jìn)過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和。主要包括：精神層，如班級目標(biāo)、班級道德、班級輿論、人際關(guān)系和班級風(fēng)氣等；制度層，如一日常規(guī)、課堂常規(guī)以及各種獎懲制度等；物質(zhì)層，如張貼名人名言、懸掛國旗及班訓(xùn)、黑板報(bào)等教室內(nèi)環(huán)境的布置。教育功能是班級文化的首要功能，也是區(qū)別于其他組織文化的最主要特征。其次是凝聚功能。班級文化的制約功能。班級文化還具有激勵的功能。
2、你們班級文化有哪些特色？
a、讓班級中的每個角落會說話b、每位學(xué)生是班級的主人，都積極參與班級的事情。c、班級的事做到人人有事做，事事有人做。
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營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇二十一
市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。營銷是在一種利益之上下，通過相互交換和承諾，建立、維持、鞏固與消費(fèi)者及其他參與者的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)各方的目的.
“營”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場預(yù)測、銷售策劃及建立客戶資料等?！颁N”即“銷售”，即通過專業(yè)培訓(xùn)的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品。由此可見，是先“營”后“銷”，作為整個營銷活動的開始，“營”往往是營銷成敗的關(guān)鍵。
正造就一支善“營”的精兵。同時通過優(yōu)勝劣汰機(jī)制，激勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點(diǎn)子，出好點(diǎn)子，能適時推出操作性強(qiáng)、效果好的營銷策劃方案。
需要指出的是，重“營”并不意味著可以輕“銷”?！盃I”、“銷”作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營”的同時，廣大的營銷隊(duì)伍只有深入市場去“銷”，“營”才有意義，方能產(chǎn)生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵，重“銷”輕“營”則會事倍功半。只有用心去“營”，有效去“銷”，才是營銷的真諦，才可真正收到實(shí)效。
態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費(fèi)者，與經(jīng)銷商的樞紐，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。
信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費(fèi)者。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇二十二
新一輪新課改學(xué)習(xí)即將結(jié)束，經(jīng)過此次新課程培訓(xùn)，使我受益匪淺，使我對新課程高考中的一些疑惑和迷茫有了正確的答案。總的說來感受很多。
首先，此次學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容是關(guān)于新課改后的高考的有關(guān)信息。
對我們一線的教師的教學(xué)和高考輔導(dǎo)有密切的關(guān)系，大家通過網(wǎng)上視頻學(xué)習(xí)，在線交流、討論等形式多樣的學(xué)習(xí)方式，不斷提升理論水平，并通過完成十個專題作業(yè)提高了學(xué)習(xí)效果，增強(qiáng)了我們高考復(fù)習(xí)的科學(xué)性和實(shí)效性。經(jīng)過專家的講解，使我清晰地認(rèn)識高中英語新課程高考的具體內(nèi)容和方向；知道如何把握高考復(fù)習(xí)知識的深度與廣度，即專家們所講的新課程高考的特點(diǎn)：要體現(xiàn)新課程的理念與要求，運(yùn)用能力為目標(biāo)，綜合素質(zhì)的發(fā)展。要符合高校體制改革的要求，對學(xué)生英語應(yīng)用能力和學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的要求進(jìn)一步提高。還有要體現(xiàn)語言測試學(xué)本身的發(fā)展，運(yùn)用能力評價(jià)，任務(wù)型測試。
其次，作為一個高中教師，只有不斷加強(qiáng)自身知識的學(xué)習(xí)更新才能適應(yīng)于社會的發(fā)展與需求。
這樣面對新教材高考復(fù)習(xí)才能做到不急不躁、從容不迫，不至于面對新問題產(chǎn)生陌生感和緊張感。專家們所提供的一些復(fù)習(xí)方法案例要親身實(shí)踐后才能掌握。整體把握高中英語新課程高考內(nèi)容、清晰地認(rèn)識并把握好新高考英語的特點(diǎn)，對于一個高三英語教師是非常有必要的，也是非常有意義的。將個人的智慧與集體的智慧融于一體是行之有效的方法之一：不同的人對待同一個問題的看法與理解角度和理解程度是不完全相同的。不同的思維模式會產(chǎn)生不同的講課方式，好的授課方式與方法能使學(xué)生輕松樂學(xué)，事半功倍。因此將個人的智慧與集體的智慧融于一體進(jìn)行歸納、總結(jié)、交流能促進(jìn)我們產(chǎn)生更多更好的高考復(fù)習(xí)方式、方法，這對于我們提高高考質(zhì)量具有非?，F(xiàn)實(shí)而深遠(yuǎn)的意義。
第三，通過網(wǎng)絡(luò)上專家老師具體的課堂案例，使我們認(rèn)識到應(yīng)該怎樣突破教材的重點(diǎn)難點(diǎn)。
怎樣才能深入淺出系統(tǒng)復(fù)習(xí)教材內(nèi)容；新的高考越來越傾向于“重視基礎(chǔ)，考查能力”因此，一個優(yōu)秀的教師應(yīng)該通過把握課堂教學(xué)來達(dá)到以下兩個目標(biāo)：一方面，通過我們的日常教學(xué)，能有效地幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)成績，以便升入理想的大學(xué)繼續(xù)深造；另一方面，從根本上提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，為將來的持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
總之，通過此次學(xué)習(xí)，使自己對高中英語新課程高考有了更深層次的認(rèn)識和理解。這無疑將對我們高考復(fù)習(xí)工作產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。作為一名新課改的實(shí)施者，要不斷提高自身素質(zhì)，不斷反思自己教學(xué)中的不足，不斷更新觀念，努力適應(yīng)新課程高考的要求。適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)改革需要，使學(xué)生在新課改中獲得知識和提高能力。讓每個學(xué)生的個性獲得充分的發(fā)展，培養(yǎng)出豐富多彩的人格。為教育事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇二十三
作為一個營銷策劃人，一個企業(yè)的智囊、軍事、參謀長，自入行第一天起，都期望做出轟動性、爆炸性的方案，都期望任何方案都能達(dá)到四兩撥千斤的效果，但這只是一種愿望，作為一個真正的營銷策劃人，必須經(jīng)過神化論、經(jīng)驗(yàn)論、進(jìn)化論三個階段的成長歷練，才能達(dá)到策劃之巔。
第一階段：神化論。
剛剛步入營銷策劃行業(yè)的人，一般都是剛?cè)肼毑痪茫⒔柚鴤€人的學(xué)習(xí)能力，看過一些營銷案例或者是看過幾本營銷大師的書，就被書里的成功案例所深深吸引，為營銷大師的思想所神往。
這個時候的營銷策劃人，基本上處于虛幻的感覺，對營銷大師的著作和思想更是到了頂禮膜拜的階段，對于營銷策劃的魔力幾乎到了神化到地步?？梢哉f此階段營銷策劃人對策劃已經(jīng)完全神化了?；旧隙加幸环N迫切實(shí)現(xiàn)自我的沖動與激情?？傁胝覚C(jī)會造就出向營銷大師一樣的轟動性的經(jīng)典案例，在營銷屆和企業(yè)界傳頌。
而作為一個初級的營銷策劃人很難碰到這樣的機(jī)會，而所作的策劃基本上不是促銷策劃、就是簡單的平面策劃。而所產(chǎn)生的效果也十分有限。根本不是像大師描述的如何了得，如何神乎其神。
在從初步認(rèn)識向初步實(shí)踐過渡，營銷策劃人基本處于一種自我學(xué)習(xí)、反省、總結(jié)的階段，而其對營銷大師宏偉著論也不在深信不疑，對大師的思想也不再那樣推崇和神往了。而開始辯證的認(rèn)識營銷策劃這一行業(yè)和這一職業(yè)在企業(yè)中的位置。
這種逐步清晰地認(rèn)識主要體現(xiàn)在兩個方面，首先認(rèn)識到營銷策劃只是整個營銷體系中的環(huán)節(jié)，而一個好的營銷方案要誕生爆炸性的威力，需要有媒體、銷售、終端、渠道等諸多環(huán)節(jié)的配合，任何一環(huán)節(jié)配合不到位都會影響策劃方案效果的發(fā)揮；另一方面是策劃是一個感性加理性的職業(yè)，感性是創(chuàng)意，而理性就是數(shù)據(jù)的支撐，如產(chǎn)品、行業(yè)、營銷變革等一系列的數(shù)據(jù)，任何單純的激情和沖動幾乎不可能成就一個偉大的營銷方案。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇一
在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對__x的了解度到達(dá)80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
二、推廣周期及目標(biāo)。
以三年為一周期，分三階段實(shí)施。
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下(不包括自然流失)。
三、人員配備及支出預(yù)算。
初期預(yù)算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。(三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。(三個月試用9000元)。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4、專職任課教師(兼職性質(zhì))：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施。
第一階段探索期(前三個月)。
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。(其間建立信息庫)。
戶外英語角。
成立戶外英語角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換(隱性費(fèi)用)，以取得雙贏。
第二階段拓展期(二年時間)。
穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。
定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，到達(dá)媒體自主宣傳的目的'，使受眾呈幾何度增長。
免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗(yàn)收期(后九個月)。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗(yàn)宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使__x學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查。
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲備。
財(cái)務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇二
培訓(xùn)后工作對培訓(xùn)來說非常重要，主要有如下內(nèi)容：
培訓(xùn)評估與反思的內(nèi)容主要有。
1、培訓(xùn)講師選擇是否合適，原因是什么？
2、培訓(xùn)主題選擇是否合適，原因是什么？
3、培訓(xùn)時間選擇是否合適，原因是什么？
4、培訓(xùn)內(nèi)容是否合理，原因是什么？
5、學(xué)員投入程度如何，原因是什么？
6、服務(wù)是否到位，原因是什么？
7、知識實(shí)用性是否合理，原因是什么？
8、學(xué)員成分是否適合，原因是什么？
9、費(fèi)用比是否合適，原因是什么？
并寫出評估報(bào)告，一式三份，總經(jīng)理、人力資源部、公告各一份。
心態(tài)類培訓(xùn)，剛培訓(xùn)后，員工激情高漲，情緒積極，這時，公司應(yīng)不失時機(jī)地召開培訓(xùn)后動員會，主要從三個方面入手：
我過去是什么樣子？
我現(xiàn)在想要什么？
我將來成為什么樣子的人？
三個問題展開討論，讓員工深入思考與溝通，對培訓(xùn)的效果起到很好的作用。
當(dāng)一項(xiàng)培訓(xùn)結(jié)束后，要對相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行簽訂目標(biāo)責(zé)任書，不失為一種激勵的好辦法。
目標(biāo)責(zé)任書內(nèi)容主要有：
目標(biāo)人、目標(biāo)任務(wù)、目標(biāo)責(zé)任、目標(biāo)回報(bào)、監(jiān)督人、見證人、日期
目標(biāo)責(zé)任書內(nèi)容中應(yīng)注意鼓勵多，批評少，允許失敗，不要對薪酬影響過大。
培訓(xùn)結(jié)束后，人力資源部要不失時機(jī)地組成班委會、聯(lián)絡(luò)組等組織，以后在活動的安排上有更多的理由，同時頒發(fā)結(jié)業(yè)證書，對考試成績好的學(xué)員工進(jìn)行獎勵，發(fā)獎狀等工作。
這樣做不但可以提高歸宿感與向心力，同時增加了學(xué)員間的感情。
有些培訓(xùn)內(nèi)容是講師很多年的經(jīng)驗(yàn)，可以直接引用到企業(yè)中進(jìn)行管理，比如有一次我講《績效管理》課程，當(dāng)場進(jìn)行績效管理會議的演示，回去后學(xué)員安排我的所講進(jìn)行開會，收到了不小效果，還有一次我講《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》時，現(xiàn)場演示了如何對應(yīng)聘失敗者的演講，被很多企業(yè)引用。
有時老師的一句話，可能會引起很多人的認(rèn)可，一家上市企業(yè)做培訓(xùn)講到了一句話：山不過來人過去，意思就是當(dāng)兩個人發(fā)生沖突時，總要有一個人先主動起來，我們叫山不會移動，人走過去好了。每當(dāng)這家企業(yè)員工有矛盾時，大家總是在說一句話：山不過來人過去，山不過來人過去，之后，再深的矛盾都很容易解開。
企業(yè)要善于運(yùn)用這些話，把工作中的困難給解決掉。
一次培訓(xùn)的結(jié)束，不代表老師服務(wù)的結(jié)束，學(xué)員還有很多問題，需要及時與培訓(xùn)師聯(lián)系，把實(shí)際的問題與老師進(jìn)行意見參考，因?yàn)檫M(jìn)行過培訓(xùn)，培訓(xùn)師對學(xué)員有一定的了解，很多現(xiàn)實(shí)的問題解決起來就非常容易了。
召開培訓(xùn)后座談會是很常見的一種方式，主要內(nèi)容如下：
談感受。
表態(tài)度。
看未來。
下目標(biāo)等幾個方面，促進(jìn)員工的積極性，喚起員工的潛力的一項(xiàng)有意義的活動。
定期回顧知識，防止培訓(xùn)降溫。
可以通過如下形式舉辦：
1、板報(bào)：通過板報(bào)讓大家的思緒回到課堂上。
2、小報(bào)：通過小報(bào)內(nèi)容，把老師所講再發(fā)給大家。
3、老師卡：通過老師發(fā)賀卡的形式讓學(xué)員記起培訓(xùn)內(nèi)容。
4、總結(jié)：總結(jié)一定是固定模塊，其中模塊就是我對培訓(xùn)知識的運(yùn)用等。
對培訓(xùn)后員工進(jìn)行績效考核，是最為關(guān)鍵的一環(huán)，因?yàn)槲覀兣嘤?xùn)的根本目的是達(dá)到目標(biāo)，提高員工，通過績效考核，才能看得出真正的效果。
當(dāng)然，還有很多種方法提高培訓(xùn)效果，但一定記?。盒问脚c內(nèi)容同等重要。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇三
如何加強(qiáng)營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善基層管理體系，如何提高營銷員隊(duì)伍的整體素質(zhì)，如何分享營銷經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)體會。下面是本站小編為大家收集整理的營銷經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)體會，歡迎大家閱讀。
培訓(xùn)的第一天，早上剛到總部，很幸運(yùn)的參加了北分的大早會，朱總和魯總的發(fā)言，鏗鏘有力，激情四射，給兄弟們傳遞著完成目標(biāo)的信心。其中有一段令我感觸很深，就是朱總讓員工上來分享的時候，有一個員工說：“會議其實(shí)很簡單，只要積極陽光的把客戶約過來就可以了?！倍嗝纯蓯鄣膯T工，多么令人振奮的一句話，身為會議講師的我，聽到這句話，特別的高興，北分一直都是我們大家的領(lǐng)頭羊，看見了北分的現(xiàn)在，就看見我們大家的未來。相信過不了多久，其他分公司也會有越來越多的兄弟們，得到會議幫助。真正的日常到賬和會議到賬兩腿走路。高興的同時，我也感受到，會議講師的使命和責(zé)任尤為重要。因?yàn)槌吮狈诌€有很多兄弟公司，會議營銷都沒有合格，就像代總說的，金榜題名這個產(chǎn)品會議營銷沒有過40w都不算合格。王鵬老師幫助北分第一個過40w，學(xué)習(xí)，改變，超越。感謝總部給我們這么好的一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，我這次學(xué)習(xí)的目標(biāo)非常簡單，也很明確，我一定要幫助長分成為xx集團(tuán)第二個過40w的分公司。振興武漢會議營銷，幫助南昌突破會銷。
9點(diǎn)所有的會議講師培訓(xùn)老師，在3摟的會議廳集合，經(jīng)過簡短的10幾分鐘的交流，我了解到這一次來參加培訓(xùn)的老師，大多都是有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的老師，各有各的特色，有很多的地方都值得我去學(xué)習(xí)。接下來就是王鵬老師的授課，他先詢問大家，這幾天都希望學(xué)習(xí)到哪些，然后跟我們簡單介紹了這幾天我們可以學(xué)到的一些技能和知識，以及會銷的流程和一些細(xì)節(jié)的工作。在上午王鵬老師授課的過程中，我最受用的有兩大方面，一個是會議的細(xì)節(jié)工作，比如馬仔與老板同時來參會的時候，處理的一些方式。還有客戶代表一定要去樓外接客戶上來，以及會議開始前5分鐘，主持人上臺給客戶代表暗號，讓他們帶老板去上洗手間。這三點(diǎn)都是之前華中大區(qū)三家分公司會議營銷沒有做到的地方。還有一個就是，王鵬老師提到的控制老板理論，在會議開始前，就多和客戶身體接觸，先講自己再問別人，不要反復(fù)發(fā)問，建立信賴感，用白皮書訓(xùn)練客戶，給老板造成一種理發(fā)廳的感覺，杜絕一切餐館的感覺，為會議最后的促成打下基礎(chǔ)。我覺得這個理論很棒，回去可以讓大家一起來學(xué)習(xí)。
下午，是關(guān)老師跟我們授課，講到了講師的定位、講師的基本素質(zhì)、蓮山課件以及一些講師授課時的技巧以及影響力。整個下午我都在瘋狂的記筆記，問了很多問題，感謝關(guān)老師耐心的回答。因?yàn)槲矣X得這節(jié)課對于我來說太重要了，從高中高考失敗那會就開始瘋狂的迷戀演講，一路上只是通過自己去看一些書，聽一些講座，以及參加一些演講活動來提升自己的演講。從來都沒有參加過正規(guī)訓(xùn)練的民兵，機(jī)會來了，當(dāng)然不能放過。這堂課對我受用的地方有很多，比如講師的站位，肢體動作的規(guī)范化，以及專業(yè)語言的習(xí)慣，包括特殊人物的應(yīng)對。這些內(nèi)容都給了我很大的啟發(fā)和幫助。在下午5點(diǎn)30的時候，關(guān)老師讓大家進(jìn)行了會議交流，沈陽的陸老師和李老師都有10多年的會議營銷經(jīng)驗(yàn)，他們發(fā)表了自己對會議營銷的獨(dú)到見解，拓寬了大家的視野。
晚上，關(guān)老師跟我們大家講解了一下總部金榜題名的最新。
課件。
通過一天的學(xué)習(xí)充實(shí)了自我認(rèn)識了很多優(yōu)秀的會議講師很感謝總部給我這次學(xué)習(xí)機(jī)會。說實(shí)在的當(dāng)我得知這批講師中已經(jīng)加入講師團(tuán)的只有我和陸陽老師仕駿深感慚愧陸陽老師有10多年的會議營銷經(jīng)驗(yàn)而仕駿只有半年的講會經(jīng)驗(yàn)差距之大深知自己做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠不過仕駿一定會把這份差距記在心里虛心的向每一位老師學(xué)習(xí)認(rèn)真的記筆記回到分公司后在行動上改變把知識化作行動創(chuàng)造更多的增量績效。一定不辜負(fù)總部對我的期望!
機(jī)會參加這樣高水平、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!
培訓(xùn)班的課程緊張而有序，培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)將此次學(xué)習(xí)的心得向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：
一、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。從培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)手冊上我注意到了四個字——學(xué)習(xí)宣言。上面這樣寫著：“我承諾：以感恩的心情珍視每一次機(jī)會。為此，我將全情投入，積極思考，真誠交流，樂于分享，認(rèn)真總結(jié)，學(xué)以致用。我將把所學(xué)知識積極運(yùn)用于工作實(shí)踐當(dāng)中，鞏固學(xué)習(xí)效果，提高工作技能。為學(xué)習(xí)，我將全力以赴!”一開始我就把它當(dāng)作我的“小鬧鐘”，時刻提醒在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓(xùn)班為期一周的課程也有效地證明了這一點(diǎn)。培訓(xùn)課上老師曾要求我們認(rèn)真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望?我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區(qū)的同伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位同伴都是老師，每位同伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。
二、養(yǎng)成良好習(xí)慣，體現(xiàn)培訓(xùn)風(fēng)范。
所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流培訓(xùn)的風(fēng)范，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如，為保證培訓(xùn)效果，請將手機(jī)鈴聲設(shè)計(jì)為振動或無聲狀態(tài);課程期間，請嚴(yán)格遵守課程公約。保持四周整潔衛(wèi)生，學(xué)員不得在休息室以外的公共區(qū)域內(nèi)吸煙;著裝整齊講究，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊(duì)必然是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過硬的部隊(duì)。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo)，同時，我認(rèn)為，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓(xùn)班是個很好的提升機(jī)會和修正的基地，因?yàn)樵谶@里有來自全轄伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無疑會使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。
三、充實(shí)知識教育，提升專業(yè)技能。
國內(nèi)外多家公司的不斷入駐，帶給我公司全新的機(jī)遇，同時也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強(qiáng)營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善基層管理體系，如何提高營銷員隊(duì)伍的整體素質(zhì)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實(shí)和實(shí)踐證明，只有通過專業(yè)培訓(xùn)和規(guī)范教育，提升一線主管的綜合素質(zhì)，從而提高公司營銷業(yè)務(wù)的核心競爭力，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充實(shí)營銷知識教育，提升各險(xiǎn)種專業(yè)技能的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)和吸收國內(nèi)外先進(jìn)的營銷和服務(wù)理念是本次培訓(xùn)班的核心要求，也是我參加本次培訓(xùn)班對自己的根本要求。
培訓(xùn)班的課程由淺入深，深入淺出，可以體會到是經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和老師認(rèn)真考慮，周到安排和精心設(shè)計(jì)的。尤其是對mtp管理才能發(fā)展的培訓(xùn)，我真是受益匪淺。通過董栗序講師的精彩講演，我深刻意識到了自己在日常管理上的弱點(diǎn)與原則間的差距，在管理技巧和溝通技巧的學(xué)習(xí)中，彌補(bǔ)管理方面的不足。
競爭的結(jié)果無非就是優(yōu)勝劣汰，市場如戰(zhàn)場，要想贏得戰(zhàn)爭，光有勇氣和膽識是不夠的。保險(xiǎn)營銷正處于揚(yáng)帆啟航的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。作為一名保險(xiǎn)基層的管理者，除了自己本身要掌握豐富的知識，持有端正的態(tài)度，良好的習(xí)慣以外，實(shí)用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必須通過大量的實(shí)踐和演練，最后讓市場來檢驗(yàn)可行度。
本次培訓(xùn)班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓(xùn)班中學(xué)到的知識、態(tài)度、習(xí)慣、技巧等投入到緊張有序的實(shí)際工作中去，以持之恒的精神、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，立志為中國人保財(cái)險(xiǎn)的光輝事業(yè)奮斗終身!
“市場營銷學(xué)”這門課程在大二第一個學(xué)期我們學(xué)完了，之前我總是以為市場營銷和我們的距離很遠(yuǎn)，因?yàn)槲覀冞€是在校的學(xué)生，而且專業(yè)是金融，所以學(xué)習(xí)的興趣不是很大，但是在老師每節(jié)課講的案例和一些理論知識之后，我對市場營銷學(xué)這門課產(chǎn)生了極大的興趣。
在大學(xué)最早接觸營銷理論是在大一參加比賽的時候，在大一第一個學(xué)期，我參加“聯(lián)通杯——校園模擬招聘大賽”，因?yàn)槠綍r我看的書比較多，所以提前了解什么是swot理論，在制作參加比賽的。
簡歷。
時，我不想和其他選手簡歷做的形式一樣，所以就用swot理論分析了自身的一些條件，自己的弱勢、強(qiáng)勢、機(jī)遇和挑戰(zhàn)。雖然那次比賽我拿了三等獎，但是那晚聯(lián)通公司的評委都說對我的簡歷記憶最深，這給了我很大的鼓勵，這是第一次我大膽的運(yùn)用自己淺薄的營銷理論知識參加比賽，不但收獲了驚喜，從此我對swot理論也有很深的記憶。
在之后“職業(yè)規(guī)劃大賽”中，我又看到了這個理論，第二次把它運(yùn)用到自己的參賽作品中。其實(shí)，我在課余時間深入的自學(xué)了swot分析法，及態(tài)勢分析法，是由20世紀(jì)80年代美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出的，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析等場合。我也學(xué)習(xí)到了用swot分析中國電信的案例。在大一下學(xué)期中，我和大二的同學(xué)組隊(duì)參加“市場營銷大賽”，再次深入學(xué)習(xí)了swot-clpv分析法，這一模型是在swot模型的基礎(chǔ)上稍作修改而成的一個模型。這種分析方法是一種能夠比較客觀而準(zhǔn)確分析一個企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對自己不利的、如何去避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決的辦法，并明確以后的發(fā)展方向。并且在于學(xué)姐們交流比賽的過程中，我還學(xué)習(xí)到了很多東西，4p(產(chǎn)品價(jià)格分銷渠道促銷)理論和4c(顧客成本方便溝通)理論，第一次覺得營銷方法也是這么的有意思，而且理論雖然簡單但是運(yùn)用起來要分析個體的差異。
在大二的第一學(xué)期，我們正式開了市場營銷學(xué)這門課，在課堂上系統(tǒng)學(xué)習(xí)很多營銷的理論知識聽到老師精彩的分析很多營銷案例，其中讓我印象最深的是，老師告訴我們這些營銷方法和手段在實(shí)踐中運(yùn)用很多，讓我們過節(jié)去逛街的時候，留心一下身邊的打折情況，并且在課堂上為我們提供很多種類的降價(jià)打折情況供大家學(xué)習(xí)參考，從不同的選擇中教會我們很多東西，讓我的感悟很多，讓我覺得營銷不簡簡單單的是理論的運(yùn)用，更多的是一種手段一種藝術(shù)。學(xué)了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產(chǎn)生的同時市場營銷手段也就運(yùn)而生，在不斷促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時自己也得到了長足的發(fā)展，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨(dú)立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場營銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過學(xué)習(xí)我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段、每一個元素。例如說，我們?nèi)コ匈徫铮ド痰辏ス浣侄寄堋坝龅健彼?，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的每一個角落。
我覺得市場營銷學(xué)是實(shí)用性較強(qiáng)的一門學(xué)科，它涉及到市場營銷學(xué)環(huán)境、消費(fèi)者市場以及消費(fèi)者購買行為等各方面。我們學(xué)習(xí)了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實(shí)生活中學(xué)以致用。對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，從市場營銷學(xué)中都可以學(xué)到很多知識，即使是理論上的，但學(xué)好理論知識可以運(yùn)用于實(shí)踐。例如現(xiàn)在很多同學(xué)平時都會自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤，有時也會有同學(xué)上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都體現(xiàn)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識，雖然可能是為了賺點(diǎn)零花錢，但至少可以看出現(xiàn)在的學(xué)生還是挺不錯的，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。
如果你是銷售者，在學(xué)習(xí)了市場營銷之后，也許可以使你在實(shí)踐活動中增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品和特點(diǎn)，針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況，把自己的產(chǎn)品推銷出去。而當(dāng)我們作為一個消費(fèi)者去購物時，有時會遇到這樣的情況，看到一款喜歡的東西，但又不知道到底買不買，不買覺得有點(diǎn)可惜，買了又覺得好像有點(diǎn)無所用處，怕買回去后后悔，也許心就動搖了。尤其是女孩子，這樣的情況常出現(xiàn)。我曾經(jīng)就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯，可是實(shí)用性不大，在經(jīng)過賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動搖了，后來發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎么用到!而學(xué)了市場營銷后，我們可以對自己的這種心理做個判斷，關(guān)于消費(fèi)者市場和消費(fèi)者購買行為的內(nèi)容，就能幫助我們分析我們的心理活動。當(dāng)我們了解了消費(fèi)者的種種購買行為和心理以后，我們就會為自己作出一個明智的選擇。結(jié)合書本和資料我對市場營銷的昨天今天以及將來有了初步了解和預(yù)測，相信隨著世界市場經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，市場營銷也將不斷變化更新，以后會出現(xiàn)更多的營銷模式和手段。市場營銷這門學(xué)科將不斷完善，適應(yīng)并促進(jìn)世界的發(fā)展。通過市場營銷的學(xué)習(xí)使我更加了解社會，了解經(jīng)濟(jì)，了解市場，為我們以后更快更好的適應(yīng)社會奠定了良好基礎(chǔ)。
除此之外，我覺得“市場營銷學(xué)”這門課的定義是在一個市場運(yùn)作中關(guān)于產(chǎn)品流動的一門學(xué)科，但是在實(shí)際的生活中，營銷這個概念是多么的重要，我們是大學(xué)生，面臨畢業(yè)后的嚴(yán)峻的就業(yè)問題，我們?nèi)绾卧谌瞬偶ち腋偁幨袌鲋校瑢⒆约汉芸斓耐其N給企業(yè)，讓一家公司選擇我們;在平時工作生活中，我們需要組織團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)大家共同完成一件任務(wù)，我們怎么樣將自己的想法和思維推銷給其他人，將自己的idea營銷出去：在一個新的環(huán)境中，怎么樣使別人很快的認(rèn)識自己并留下深刻的印象：這些都是“營銷”這個概念，所以，我覺得學(xué)習(xí)一門課程，我們不僅僅學(xué)到的是書本上的理論知識，更重要是把這些理論運(yùn)用到生活中，或者從這一學(xué)科中，我們得到新的思維，對我們生活的很多方面產(chǎn)生巨大的影響，就像swot分析法對我的啟發(fā)一樣，在一個環(huán)境中，怎么客觀的認(rèn)識到自己處于什么樣的位置，我們分析外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境，分析優(yōu)勢劣勢，找到自己發(fā)展的方向和營銷的出路，我們適合什么樣的生存環(huán)境做什么樣的工作，這些理智客觀的東西，比一個簡單的理論知識重要的多，帶給我們成長和思考的東西很重要。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇四
培訓(xùn)計(jì)劃：在參照公司培訓(xùn)需求調(diào)查結(jié)果的前提下，擬訂近期及后期培訓(xùn)規(guī)劃，并且落實(shí)到季度、月度、各層面培訓(xùn)計(jì)劃的制訂，培訓(xùn)計(jì)劃的要素為：什么主題、什么時間、什么場地、哪些人參加、培訓(xùn)師選擇、培訓(xùn)輔助工具的準(zhǔn)備……，以公司運(yùn)營淡季為主要選擇時間，以貼近公司運(yùn)營規(guī)劃為主導(dǎo)方向，以解決近期存在質(zhì)量問題為抓手來擬訂較系統(tǒng)有延續(xù)性的培訓(xùn)計(jì)劃，并做好相關(guān)的請示、發(fā)文。
培訓(xùn)實(shí)施：做好培訓(xùn)開展的相關(guān)準(zhǔn)備工作，提前一定的工作日進(jìn)行培訓(xùn)通知，在培訓(xùn)開始前半小時組織簽到，培訓(xùn)進(jìn)程中了解學(xué)員的參與度關(guān)注度，通過各類培訓(xùn)技巧及培訓(xùn)輔助工具的使用調(diào)動學(xué)員的參與度、興趣度提升培訓(xùn)的效度，培訓(xùn)結(jié)束做好培訓(xùn)意見回收統(tǒng)計(jì)，下課前做好下一次培訓(xùn)開展預(yù)告工作。
培訓(xùn)效果評估：分析本次培訓(xùn)開展的效度及普及程度，了解此類課程再次開設(shè)的必要性，外請或內(nèi)部安排培訓(xùn)師資的比較，做好培訓(xùn)照片、記錄等臺帳資料的整理歸檔。
做為公司培訓(xùn)工作的組織者和管理者，兩年來，一方面不斷努力多開展培訓(xùn)授課提升自己的培訓(xùn)及編寫教材能力，另一方面不斷與各用人部門，公司各層面管理人員，公司內(nèi)外各類培訓(xùn)師資機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通獲得以下心得：
3.培訓(xùn)制度的執(zhí)行和課堂紀(jì)律的管理是培訓(xùn)有序按計(jì)劃開展并收到良好效果的保障，故而在培訓(xùn)開始前不妨運(yùn)用1-2分鐘和大家溝通一下課堂紀(jì)律得到大家的認(rèn)可和支持度;提前向大家表明本次培訓(xùn)的主題，需要花費(fèi)的時間，課間對于睡覺或違紀(jì)的學(xué)員可以運(yùn)用提問，站在他旁邊等培訓(xùn)技巧來改善紀(jì)律而非與學(xué)員針峰相對或是被愛在課上玩鬧的學(xué)員主導(dǎo)了控場;對于不請假也不來參加培訓(xùn)的人員須堅(jiān)持先提醒后處罰的原則，否則久而久之培訓(xùn)本身就成了不公平的事物，打擊認(rèn)真學(xué)習(xí)參與學(xué)員的積極性，浪費(fèi)公司為開展培訓(xùn)所做的準(zhǔn)備和費(fèi)用支出;培訓(xùn)的總時間需有技巧的把控，原則上在預(yù)計(jì)時間前三分鐘左右完成培訓(xùn)，來個合宜的培訓(xùn)回顧總結(jié)是最適合的做法。
三、開展合適的培訓(xùn)才是易把控易操作。
培訓(xùn)原則上每一課時安排中場休息一次，以免學(xué)員因生理需求頻頻離場，牽制了大家的關(guān)注度;將公司銷售人員安排在培訓(xùn)場地的近門處就座以免他們頻繁接電話或走動影響他人。
對于一線操作人員應(yīng)注重技能實(shí)操性培訓(xùn)的開展，取代大量的長篇大論，幫助學(xué)員逐步解決工作中犯難的問題，起到答疑解惑的作用，也能實(shí)現(xiàn)向培訓(xùn)要效益的目標(biāo)。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇五
內(nèi)容：政治思想與師德教育，教改新動態(tài)，教育教學(xué)實(shí)踐探索研究。
方式：講座、研討會、考察等，并與自學(xué)相結(jié)合，側(cè)重于實(shí)踐活動。
時間安排：每周三定期政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不定期參加各級教育教學(xué)研討會。
職能部門：校長室、教導(dǎo)處、教科室及各教研組。
2.學(xué)歷教育。
目標(biāo)：小學(xué)、初中學(xué)歷達(dá)標(biāo)率達(dá)到市級要求，鼓勵教師參加進(jìn)修，繼續(xù)提升學(xué)歷層次。
內(nèi)容：各學(xué)科專業(yè)知識、教育學(xué)、心理學(xué)、教育管理學(xué)。
方式：自我進(jìn)修。
3.青年教師崗位培訓(xùn)。
對象：新分配的教師和去年分配的教師。
目標(biāo)：使剛畢業(yè)到校的教師盡快適應(yīng)我校教育教學(xué)實(shí)際,幫助青年教師盡快熟悉教育教學(xué)業(yè)務(wù)，勝任崗位工作，提高師資隊(duì)伍素質(zhì)。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇六
美容保健培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)xx市美容保健培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)辦于年，六年來，從原有的平方米的教室及一個班級，發(fā)展成為現(xiàn)在多平方米的教學(xué)場地和平方米的教學(xué)實(shí)習(xí)場所，為學(xué)員提供了專業(yè)的理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐操作的理想環(huán)境，成為xx市規(guī)模最大的美容培訓(xùn)學(xué)校。目前辦學(xué)層次為初、中、高級培訓(xùn)，辦學(xué)形式為全日制教學(xué)。
總結(jié)xx年度辦學(xué)情況，我們主要做了以下幾方面的工作：
在創(chuàng)辦學(xué)校時，我們首先確立了辦學(xué)宗旨，即遵守國家法律法規(guī)，堅(jiān)持社會主義辦學(xué)方向，貫徹國家的教育方針，面向社會進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)，積極推行國家職業(yè)資格證書制度和就業(yè)準(zhǔn)入制度。
xx年，學(xué)校繼續(xù)把“堅(jiān)持特色辦學(xué)”作為教學(xué)的工作重點(diǎn)。具體表現(xiàn)在：美容教育與醫(yī)學(xué)教育緊密相連，以醫(yī)學(xué)、保健教學(xué)為基礎(chǔ)，注重把療效性美容及醫(yī)學(xué)保健知識融入美容教學(xué)當(dāng)中，在培訓(xùn)中安排了一定學(xué)時的醫(yī)學(xué)知識課，同時，把美苑美容保健中心的治療雀斑、青春痘、黃褐斑等美容強(qiáng)項(xiàng)融入到教學(xué)當(dāng)中，使學(xué)員能學(xué)到真本事，其就業(yè)后能真正學(xué)以致用。這是我校較之一般美容美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校所不同的。
xx年，學(xué)校增加了初級美發(fā)、高級美容、中級和高級化妝的培訓(xùn)。教學(xué)質(zhì)量是美苑學(xué)校得以延續(xù)的生命，美苑十分注重這些新增教學(xué)內(nèi)容的編排，注重授課內(nèi)容的實(shí)用性，在課時上不打折扣，在教學(xué)中安排了較多的實(shí)踐操作。
四、經(jīng)常性地提高學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)水平。
為提高學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)水平，xx年，學(xué)校組織多名學(xué)生赴xx逸夫劇院參加了由xx市美容美發(fā)協(xié)會舉辦的“美容美發(fā)大賽”，并奪得多項(xiàng)個人大獎。
美苑美容學(xué)校曾被美容界稱為“美容師的黃埔軍?！?，由于獨(dú)特出色的教學(xué)理念和美容師工作能力和良好的口碑，因此在國際美容界引起了極大的美苑熱，xx年4月，“韓國第一美容美發(fā)學(xué)院”李圭秀院長和英國杰妮雅院長慕名來到美苑參觀，李院長和杰妮雅院長深深為美苑向世界各地輸送大批尖端人才而感到仰慕，當(dāng)即表示愿與學(xué)校進(jìn)行一系列合作，共同培養(yǎng)優(yōu)秀的國際型美容人才，并推薦就業(yè)。
辦學(xué)成功與否，師資是其中一個重要方面。美苑的教師中大多具有醫(yī)學(xué)與美容專業(yè)雙學(xué)歷或高級美容師、高級化妝師、高級美發(fā)師、美容技師職稱。還特聘國內(nèi)外著名專家、學(xué)者定期授課。
xx年7月，英國tinya美容機(jī)構(gòu)tinya女士遠(yuǎn)涉重洋來到美苑學(xué)校，為學(xué)生傳授歐洲皇室美容技術(shù)和歐洲香薰spa。學(xué)生們都說：“沒想到在美苑也能學(xué)到了正宗的歐洲美容技法。”
為了更好地達(dá)到“中國美發(fā)美容名?！钡霓k學(xué)要求，提高辦學(xué)質(zhì)量，我們在教學(xué)方面的投入連年加大，繼xx年初投入３００萬元經(jīng)費(fèi)擴(kuò)大教學(xué)場地并全新裝修后，xx年，學(xué)校繼續(xù)完善大課教室、護(hù)理實(shí)習(xí)大廳、化妝教室、美發(fā)教室、閱覽室、學(xué)生宿舍等處的設(shè)施。
辦學(xué)與辦企業(yè)一樣，它必須有一整套科學(xué)規(guī)范的管理方法，為更好地達(dá)到“浙江省先進(jìn)民辦職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”的辦學(xué)要求。學(xué)校組建了一支專業(yè)的管理隊(duì)伍，在行政、教學(xué)、財(cái)務(wù)、招生、鑒定考核、推薦就業(yè)等方面做到專人負(fù)責(zé)，各個部門和崗位制定責(zé)任制，以制度管理人，以制度規(guī)范和促進(jìn)教學(xué)。此外，堅(jiān)持合理收費(fèi)，嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范發(fā)證，繼續(xù)保持“零投訴”。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇七
__汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當(dāng)時機(jī)供給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場供給最好的、最有影響力的服務(wù)，成了__汽車的夢想與抱負(fù)。__汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū)、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為__汽車最忠誠的客戶。
二、活動目的。
1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。
2、借夏日人們向往的簡便心理，推出個性、時尚、簡便、公益的活動形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡便心境。
3、經(jīng)過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。
4、經(jīng)過系列活動拉近消費(fèi)者與__的距離，提高公司的品牌形象。
三、活動重點(diǎn)。
1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個性品位。
2、針對媒介：經(jīng)過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。
3、針對企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。
4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。
四、效果評估。
1、在這一系列的活動過后，將會給__汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對__汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象！
2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。對樹立__汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！
五、活動時間及地點(diǎn)安排（待定）。
六、活動資料。
1、“關(guān)愛兒童成就未來”，由__汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在教師同家長的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的__汽車——“我心中喜愛的__兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的活力。
2、“品位生活共鑒非凡”
“__品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來了一個完美的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一齊共同分享__品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。
3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢想”——__完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時，加入更多的簡便元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會到了__的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。
5、汽車安全公益講座。
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人理解和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個應(yīng)對面的接觸機(jī)會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人。
6、汽車日常保養(yǎng)講座。
7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動。
8、現(xiàn)場征集意見和提議。
9、汽車模特、美女表演。
10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示。
活動中，眾多客戶體驗(yàn)到了__品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著__的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
七、現(xiàn)場服務(wù)。
服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。
服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場辦理6折維修會員卡。
八、整合資源。
將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動，把不一樣行業(yè)的資源充分利用起來，到達(dá)多贏的局面。
九、聯(lián)合營銷。
同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進(jìn)行品牌宣傳、互動與銷售。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇八
在家長微信朋友圈大量轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“招生報(bào)名表”，迅速傳播，獲得大量生源信息!
二、原理。
本營銷方案是基于以下邏輯。
1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在學(xué)生的家長的朋友圈里，一定有即將入學(xué)或者面臨選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)生家長。
2、所有家長同時在朋友圈大量的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個擁有200個學(xué)生的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，假設(shè)每個微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200個學(xué)生家長同時在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會有：200__30=6000人次的曝光，效果將會相當(dāng)明顯。這么大的曝光量，對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣傳也是非常有好處的。
ps：如果校長和老師再積極推廣，讓親近的朋友幫助轉(zhuǎn)發(fā)，曝光量將會大幅提高。
三、必要條件。
1、能調(diào)動所有在學(xué)校家長幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報(bào)名表”到朋友圈。
2、家長可以通過微信直接報(bào)名。
四、微信準(zhǔn)備。
本方案的核心是：有多少家長幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報(bào)名表”到朋友圈!
怎樣才能讓所有家長幫助轉(zhuǎn)發(fā)呢?最好的方式就是平時就通過微信拉近培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長的距離，這樣每年兩次招生，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕易的調(diào)動起所有家長。
通過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大力拉近了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長之間的距離，家長每天都通過手機(jī)查看學(xué)生在上課照片，查看老師分享的教學(xué)計(jì)劃，和老師在班級論壇中互動，家長和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會形成很融洽的關(guān)系。這將為未來家長轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生報(bào)名信息做好鋪墊!
所以，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一定要在平時將微信使用起來，家長每次在任何地方打開手機(jī)都要進(jìn)入微信，把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)裝進(jìn)家長的手機(jī)里。當(dāng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要的時候，家長一定愿意配合。
至于，家長可以通過微信直接報(bào)名，這個微培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)會提供相應(yīng)的支持，請培訓(xùn)機(jī)構(gòu)放心。
五、亮點(diǎn)策劃。
1、摔杯為號，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!
所有家長、老師、校長在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)!
同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會使曝光度瞬間提高!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師可以提前通過家長會等形式通知家長幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。
因?yàn)槲⑴嘤?xùn)機(jī)構(gòu)是通過微信公眾平臺服務(wù)號開發(fā)的，所以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)推送一條消息后，所有家長的手機(jī)將會在同一時間響起，大家一同轉(zhuǎn)發(fā)!
2、推薦有禮!手機(jī)直接報(bào)名，填寫推薦人!
家長將非常方便的通過手機(jī)報(bào)名，只需填寫：學(xué)生姓名、年齡、聯(lián)系人手機(jī)、推薦人!
這個推薦人可以是老師或者家長，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要給成功推薦的家長和老師一個小禮物作為感謝，這樣將會在效果上更上一層樓。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕松的統(tǒng)計(jì)出來哪些老師在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。
3、手機(jī)報(bào)名享有優(yōu)惠!
可以將手機(jī)報(bào)名的時間設(shè)置成1周，一周以后，手機(jī)報(bào)名活動自動結(jié)束關(guān)閉，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不需要再每天都安排人查看報(bào)名信息了。
為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報(bào)名的享有8折第一學(xué)期學(xué)費(fèi)優(yōu)惠!
前50名報(bào)名的享有什么優(yōu)惠!
所有通過手機(jī)報(bào)名的都送培訓(xùn)機(jī)構(gòu)書包一個。(招生諜報(bào)還為全國培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定制招生策劃方案，可以咨詢zsdb01)!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己的情況自由發(fā)揮!
4、整個計(jì)劃都在手機(jī)上實(shí)施。
校長可以實(shí)時查看報(bào)名信息，整個計(jì)劃將由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)和運(yùn)營人員提供支持，保證招生計(jì)劃的實(shí)施，免費(fèi)的哦!
六、職責(zé)劃分。
1、校長負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結(jié)本次招生的問題和成果。
2、每個老師負(fù)責(zé)動員自己班級的家長，請家長務(wù)必配合轉(zhuǎn)發(fā)。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇九
統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。
b、參加許可郵件營銷。
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方法；此外，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。
c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告。
網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時通訊廣告兩種。制定網(wǎng)站廣告投放計(jì)劃，在各大門戶網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放；即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進(jìn)行廣告投放。
d、網(wǎng)站互動推廣。
策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評分，優(yōu)秀有獎網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評分、評論。
聯(lián)合其他機(jī)構(gòu)，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運(yùn)動，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。
e、會員制營銷。
會員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接，通過該會員網(wǎng)站來到且注冊成為網(wǎng)站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品。
f、信息發(fā)布。
有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。
g、媒體合作。
網(wǎng)站要推廣，宣傳報(bào)道不可少，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布。
h、網(wǎng)站合作。
同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網(wǎng)站的系列活動有效開展；此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
a、網(wǎng)站logo、banner有獎?wù)骷?BR> 品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向社會公開征集網(wǎng)站logo、banner設(shè)計(jì)方案，歡迎關(guān)心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者、美術(shù)愛好者踴躍參加。獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎（各1名），現(xiàn)金5000元。二等獎（各2名），價(jià)值__元的紀(jì)念禮品。紀(jì)念獎（若干名），價(jià)值300元的紀(jì)念禮品。這屬于一種互動的推廣方式，在很多網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案中都有體現(xiàn)。
為宣傳綠化，培養(yǎng)網(wǎng)友維護(hù)生態(tài)平衡的觀念，品牌網(wǎng)站將以省市一級為單位，開展網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃，計(jì)劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學(xué)校、團(tuán)委、政府機(jī)構(gòu)、綠化委員會等單位，開展認(rèn)養(yǎng)小樹活動，并制作銘牌，認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到網(wǎng)上進(jìn)行評比。由網(wǎng)站定期選出護(hù)綠明星，給予獎勵。此活動可長期開展，并逐步由小范圍開展擴(kuò)展到全國范圍內(nèi)，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。
c、成為會員俱樂部成員，好處多多。
會員俱樂部將成為一個網(wǎng)上與網(wǎng)下互動結(jié)合的組織，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和網(wǎng)站定期推出的各種活動；會員有積分，參與各類活動均可增加會員積分，積分達(dá)到一定程度，可以進(jìn)行星級評定，還可兌換由品牌網(wǎng)站提供的紀(jì)念禮品。
網(wǎng)上市場調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能之一，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及發(fā)展，企業(yè)的市場調(diào)研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進(jìn)網(wǎng)絡(luò)。通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來完成網(wǎng)上市場調(diào)研，相對傳統(tǒng)市場調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本、不受地理區(qū)域限制的特點(diǎn)，常用于產(chǎn)品調(diào)查、消費(fèi)者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等，是獲得第一手市場資料有效的調(diào)查工具。
調(diào)研內(nèi)容：
a、網(wǎng)絡(luò)市場情況調(diào)查（市場分析、從業(yè)情況調(diào)研）。
b、主要競爭個案調(diào)查（競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀）。
c、目標(biāo)。
d、客戶調(diào)查（客戶分析、客戶關(guān)系整理）調(diào)研形式。
主要方式為：
（1）在線調(diào)查表。
通過品牌網(wǎng)站或其他合作調(diào)查網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查表，訪問者在線填寫并提交到網(wǎng)站服務(wù)器，被調(diào)查人可留下自己的真實(shí)姓名和聯(lián)系方式，以獲取我們提供的獎勵。這是網(wǎng)上調(diào)查最基本的形式，廣泛應(yīng)用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動，這實(shí)際上也就是問卷調(diào)查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。
（2）電子郵件調(diào)查。
合理設(shè)計(jì)調(diào)查表單，將設(shè)計(jì)好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個網(wǎng)址鏈接到在線調(diào)查表頁面。這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇，并節(jié)約被訪問者的上網(wǎng)時間，若調(diào)查對象選擇適當(dāng)，往往可以獲得相對較高的問卷加收率。
（3）海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查。
根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要，如進(jìn)行競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀調(diào)查，可通過互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查來實(shí)現(xiàn)。
（4）會員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查。
品牌網(wǎng)站通過網(wǎng)站推廣工作實(shí)施和會員俱樂部的經(jīng)營，將會有為數(shù)可觀的俱樂部會員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù)，這些對于網(wǎng)上目標(biāo)客戶調(diào)研、客戶分析以及客戶關(guān)系整理均有重要意義。
品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌傳播的新模式。深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場，穩(wěn)定市場占有率的強(qiáng)大動力，這也是眾多國內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十
培訓(xùn)受眾：
課程背景：
會議營銷以其固有的模式和獨(dú)特的魅力，正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營銷模式。“會議就是業(yè)績、會場就是戰(zhàn)場?！北ｋU(xiǎn)、培訓(xùn)、直銷等行業(yè)離開會議可以說很難發(fā)展。會議營銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財(cái)、產(chǎn)品和服務(wù)營銷等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用。本課程則通過大量的豐富的實(shí)踐向企業(yè)展示了會議營銷的種類，最重要的是解密了會議營銷各個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運(yùn)作方式。幫助企業(yè)和銷售團(tuán)隊(duì)高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，提升銷售業(yè)績。
課程大綱：
第一部分：概述：關(guān)于會議營銷？
一、什么是會議營銷？——溫柔的陷阱、美麗的陷阱
二、會議營銷的類型
1、展會（舉例：高交會、文博會、車展、房展等）
2、opp創(chuàng)業(yè)說明會（例如：安利、完美、天獅等）
3、新產(chǎn)品發(fā)布會（例如：）
4、峰會論壇、學(xué)習(xí)交流會（營銷高峰會議、培訓(xùn)公司舉辦的學(xué)習(xí)交流會議）
三、什么產(chǎn)品適合做會議營銷（具備一下條件）
1、新上市的產(chǎn)品（需要概念引導(dǎo)）
2、一對一銷售教困難的，需要借助專家的力量
3、比較容易產(chǎn)生現(xiàn)場購買行為的
4、決策過程簡單
找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 http://
四、優(yōu)勢：傳統(tǒng)“一對一”營銷vs會議“一對多”營銷
第二部分：會議營銷的策劃
一、會議營銷成功的標(biāo)準(zhǔn)、（衡量會議營銷成功的指標(biāo)有哪些？）
二、會議營銷成功的主要要素有哪些？（常規(guī)6大環(huán)節(jié)）
1、主題策劃明確
2、客戶名單
3、邀約話術(shù)
4、邀約
5、主持
6、主講嘉賓
7、中場溝通
8、談判
9、收單、跟進(jìn)
第三部分：會議營銷成功的關(guān)鍵力量——主講嘉賓
1、定位：會議營銷體系崗位體系的一員，致關(guān)重要的崗位
2、對主講嘉賓的選擇（條件）——對講師的要求
3、溝通（與主持、會議組織單位、與客戶）
4、講師的語言組織、現(xiàn)場氣氛的營造和控制的話語穿插在會議演講當(dāng)中。
第四部分：成功的精髓——成交業(yè)績
第五部分：成功的精髓——團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
第六部分：會議營銷實(shí)戰(zhàn)演練
專注·專業(yè)·共贏
第二部分：講師背景介紹
找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 http://
主講課程：
培訓(xùn)專家授課風(fēng)格：
極富激情和感染力、有道有術(shù)、點(diǎn)面結(jié)合、重視系統(tǒng)框架下的能力訓(xùn)練；深入淺出、互動實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，深受學(xué)員歡迎。
教學(xué)形式：理論+實(shí)戰(zhàn)+互動
文彬老師是為數(shù)不多提出在勝任素質(zhì)框架下進(jìn)行能力培訓(xùn)的老師，更加注重職業(yè)化習(xí)慣養(yǎng)成的員工職業(yè)化素質(zhì)和能力訓(xùn)練，而銷售課程更重視以業(yè)績和結(jié)果為導(dǎo)向的訓(xùn)練。
培訓(xùn)學(xué)員感言：
他是一個能在兩分鐘時間就能讓學(xué)員興奮起來，快速進(jìn)入培訓(xùn)狀況的老師！
---------華人著名管理大師余世維
--------廣東省企業(yè)家聯(lián)合會培訓(xùn)中心梁主任
聽了他半天課，我就忘了自己是企業(yè)家的身份，他能讓我靜下來做個好學(xué)生。我和大家一起互動，一起投入，一起分享。感謝文彬老師！
---------上市公司明珠集團(tuán)董事長張堅(jiān)力
市場競爭激烈，ihpnone手機(jī)和聯(lián)通捆-綁銷售業(yè)績壓力很大。我們組織全市經(jīng)理以上銷售精英和管理者參加了文彬老師兩天的銷售技能特訓(xùn)，結(jié)果狀態(tài)很好。達(dá)到我們培訓(xùn)目的：激勵士氣、明確目標(biāo)、找到辦法、提升技能！
--------中國聯(lián)通清遠(yuǎn)分公司張總經(jīng)理
這次培訓(xùn)我的收獲最大，本來開完場我就要走。結(jié)果文彬老師的課深深吸引了我，讓我覺得應(yīng)該和公司員工一起成長。
————bp（德國）車軸總經(jīng)理李小寶
文彬老師的培訓(xùn)課程用這樣一句話來表達(dá)最準(zhǔn)確：靜如處子，動如脫兔！完全投入進(jìn)去，被吸引了。真的，收獲很大！
————珠光房地產(chǎn)人力資源陳經(jīng)理
早聽到文彬老師課程就好了。讓員工更加明確職業(yè)化的真正意義，管理也好，員工的能力也好，一切按照“標(biāo)準(zhǔn)”去做。
————富源大酒店董事長李金星
用貼近生活的案例講解，用鼓勵大家發(fā)言的方式學(xué)習(xí)。非常多的信息量，需要慢慢吸收消化。（陳鋼）
主要著名客戶(摘錄)
論壇：大智慧財(cái)富論壇、西子財(cái)富企業(yè)家峰會、培訓(xùn)行業(yè)趨勢論壇（千人）等、
一、會議操作流程
第一部分：會前準(zhǔn)備
1、人員分工
2、場地準(zhǔn)備
3、物品準(zhǔn)備
4、會場布置
第二部分：現(xiàn)場部分
1、現(xiàn)場工作流程
2、會前準(zhǔn)備工作
3、顧客入場登記（發(fā)布促銷信息及會議流程）
4、會議正式開始前（1、促銷員與顧客的溝通2、公司產(chǎn)品的宣傳廣告視頻等）
5、開場白（見主持人串詞）（6、文藝表演）
6、專家演講（7、游戲互動、有獎問答、老顧客發(fā)言等）
8、產(chǎn)品促銷信息發(fā)布
9、咨詢、促銷、簽單（十一、現(xiàn)場抽獎）
第三部分：會后部分
一、送賓（一視同仁）
二、顧客服務(wù)管理（新客、未購買者繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù)）
三、會后總結(jié)
二、會銷流程具體細(xì)節(jié)
（一）會前部分
顧客在會上能否產(chǎn)生購買，有80%的因素取決于會前的工作做的是否扎實(shí)、到位。因此，會前部分是會銷活動的重點(diǎn)部分，主要包括：
1、宣講專家的`聯(lián)絡(luò)；提前預(yù)約、有效溝通協(xié)調(diào)。
2、會議時間地點(diǎn)的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。
3、顧客的通知；新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預(yù)約，電話確認(rèn)等。提前給各促銷員及醫(yī)務(wù)人員派發(fā)任務(wù)，保證到會人數(shù)和效果。
4、會場的布置，現(xiàn)場人員的分工。
5、獎品、宣傳資料等物料的準(zhǔn)備到位，會前預(yù)估銷量準(zhǔn)備產(chǎn)品。
（二）會中部分
1、需準(zhǔn)備物品:
筆記本電腦一臺:制作好幻燈片，錄像，并保存好相關(guān)培訓(xùn)資料。
數(shù)碼相機(jī)一臺：現(xiàn)場照像及錄制。
登記表：為現(xiàn)場來的客戶進(jìn)行登記。
條幅：掛在聯(lián)誼會會場的四周。
胸卡：工作人員佩帶。
展板和寫筆：用于講師寫東西。
抽獎箱：放置抽獎券。
小禮品：給現(xiàn)場客戶發(fā)放。
二、會議程序：
1、會務(wù)人員全部提前準(zhǔn)時到會場。
2、各部門自我檢查，了解本部門應(yīng)到人員情況，物品準(zhǔn)備情況，機(jī)器設(shè)備情況等。
3、會前動員：著重對各部門工作人員講解會場維護(hù)和會后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。
4、 工作人員站在門口歡迎客戶入場，一定要顯的隆重；
迎賓、簽到
規(guī)范迎賓登記顧客詳細(xì)資料，特別是對待陌生銷售時，員工與顧客間并不認(rèn)識或熟悉時一定要登記兩次電話，以確認(rèn)顧客的電話是否真實(shí)。同時也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。
引導(dǎo)入場
將顧客領(lǐng)到指定人員的位置上，因?yàn)樵跁把s時就已經(jīng)提到會為他留一個位置，所以在顧客到會場后，一定要根據(jù)顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領(lǐng)到該員工指定的座位上。
5、客戶到來后，由主持負(fù)責(zé)，如有錄像可放一些相關(guān)產(chǎn)品的錄像資料，先讓早到的客觀看，達(dá)到一個好的氣氛。
6、主持人開場白；開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認(rèn)麥克風(fēng)、音響、vcd是否好用。開場時間一般不宜超過規(guī)定時間15分鐘。
（7）娛樂節(jié)目或小游戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過游戲來調(diào)動顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進(jìn)銷售。
8、宣講專家開始講座：產(chǎn)品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì)，提出本
品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同，有何優(yōu)勢。
9、核心顧客發(fā)言：（每個發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時間控制在兩分鐘左右。） 說明：會議營銷中的重要環(huán)節(jié)。顧客說服顧客，要求員工要對發(fā)言的顧客事先做好溝通，確認(rèn)他可以到會，并且介紹給主持人認(rèn)識，了解。顧客的發(fā)言要求簡單，質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右。在會場準(zhǔn)備三、四個核心顧客為宜。
10、有獎問答
針對顧客關(guān)注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，為了是加深顧客對產(chǎn)品的印象。
11、宣布好消息
具體的好消息主要是現(xiàn)場的優(yōu)惠政策。主持人的語言要重點(diǎn)放在優(yōu)惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動政策，然后所有促銷人員全部到達(dá)現(xiàn)場，按分工的內(nèi)容開始與顧客溝通促銷產(chǎn)品。
12、對現(xiàn)場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，并告訴額外獎品。 此活動一直到結(jié)束全部要圍繞定單進(jìn)行，銷售產(chǎn)品的過程也是造勢的過程。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現(xiàn)場演示，制造場效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目。
（13）促銷活動（大概半個小時）結(jié)束后，可舉行一次抽獎等）
（三）會后的售后服務(wù)跟進(jìn)
售后服務(wù)
電話跟蹤（包括業(yè)務(wù)員咨詢專家）：
親情跟蹤：聯(lián)誼會上未購產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪，進(jìn)一步探求顧客未購原因并做相關(guān)解釋，借專家的勢進(jìn)行深入溝通，力爭促成購買。
總結(jié)的內(nèi)容包括：通報(bào)銷量，到會人數(shù)，銷售冠軍，到會率最高的員工，可以給予一定的鼓勵。會議盡量簡短，以先表揚(yáng)，后建議、批評為好。
四、會銷預(yù)算及人員分工附表
表一、人員職責(zé)與分工表
聯(lián)絡(luò)組：xx負(fù)責(zé)通知顧客，確定名單x人，xx負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)專家，場地等。 會場組：xx負(fù)責(zé)會場布置、會場清理。
物料組：xx負(fù)責(zé)宣傳資料、產(chǎn)品、獎品、會場布置物料的準(zhǔn)備。
促銷組：xx負(fù)責(zé)現(xiàn)場促銷xx元產(chǎn)品。
接待組：xx負(fù)責(zé)嘉賓簽到、發(fā)放資料、引導(dǎo)迎送客人等。
售后服務(wù)組：xx負(fù)責(zé)新客跟進(jìn)服務(wù)。
表二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算明細(xì)表
聯(lián)絡(luò)費(fèi)：聘請專家、通訊交通費(fèi)用xxx
場地費(fèi)：租用賓館費(fèi)用xxx
物料費(fèi)：宣傳資料、獎品等費(fèi)用xxx
合計(jì)：xxx
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十一
另外，許多人以為，職位是申請mba的關(guān)鍵因素。職位越高，表示申請人的成熟度越高，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)越豐富，因此也就越有可能在申請競爭中脫穎而出。但這并不表示年紀(jì)輕、職位低的申請人就沒有錄取的希望了。
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哈佛99屆的mba陳宇華在談到找推薦人的體會時這樣寫道：?
“首先，當(dāng)然他要很欣賞你，因此會在推薦信中很努力地寫上積極的評語。?
有了好的工作經(jīng)驗(yàn)，再加上好的推薦人，你申請mba成功的機(jī)會就大大增加了。?12文章來源：
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營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十二
目前中國教育培訓(xùn)行業(yè)快速發(fā)展，越來越多的教育企業(yè)走向成熟，開始全面擴(kuò)張。未來教育培訓(xùn)市場呈現(xiàn)細(xì)分化趨勢，更多細(xì)分領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，無論是企業(yè)還是投資者都對中國教育培訓(xùn)行業(yè)投資情況給予了極大的關(guān)注。根據(jù)專業(yè)人士的調(diào)查分析及相關(guān)領(lǐng)域商業(yè)計(jì)劃書撰寫經(jīng)驗(yàn)，教育培訓(xùn)行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點(diǎn)：培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)質(zhì)量是重點(diǎn);e-learning與傳統(tǒng)培訓(xùn)模式并行;已具備一定規(guī)模和長期盈利能力的企業(yè)受到風(fēng)投的親睞;投資企業(yè)地域性集中;行業(yè)更為細(xì)分。
教育培訓(xùn)市場正向更加細(xì)分的趨勢邁進(jìn)，高、中、低不同層次的培訓(xùn)需求正在尋找合適的溝通渠道。早在20__年，城市居民人均教育培訓(xùn)支出已達(dá)1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費(fèi)支出的第一位。截至20__年底，除去國家高等教育，單論各種相關(guān)培訓(xùn)市場，產(chǎn)值已達(dá)百億的規(guī)模，且正以每年30%以上的速度迅速增長。到了20__年，這個市場已經(jīng)發(fā)展到上千億元規(guī)模。教育培訓(xùn)市場利潤豐厚，而進(jìn)入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認(rèn)為是“朝陽產(chǎn)業(yè)”和最具“錢景”的市場之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實(shí)踐脫節(jié)、資格認(rèn)證制度的實(shí)施、辦學(xué)政策的放寬等等因素為培訓(xùn)市場的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)會。在發(fā)達(dá)國家，由于有廣泛的社會需求和大量的潛在客戶，培訓(xùn)業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。
據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前大概有一百萬左右的大學(xué)生找不到工作。
而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市(非上海、北京)一般試用也就800-1200元左右，轉(zhuǎn)正了工資也并不高。很多學(xué)生以為讀到大學(xué)畢業(yè)，自己的價(jià)值就很高了，但對于社會而言，唯一的評價(jià)就在于你的貢獻(xiàn)，你可以交換的能力。對于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，人力資產(chǎn)的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份實(shí)習(xí)也好。在這樣一個大的前提下，在未出校門之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學(xué)生的一種選擇，從而培訓(xùn)行業(yè)也就應(yīng)運(yùn)而生，合法社會力量辦學(xué)機(jī)構(gòu)的存在就是彌補(bǔ)學(xué)校教育與社會實(shí)際需求的差異。
二、swot分析。
1、機(jī)會。
(1)教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴(kuò)大。今年是擴(kuò)大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到370萬，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學(xué)，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，為培訓(xùn)市場發(fā)展帶來了肥沃的土壤。
(2)進(jìn)來越來越多競爭，各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓(xùn)，而由此，使得教育培訓(xùn)市場不斷發(fā)展。
(3)武漢雖然培訓(xùn)學(xué)校眾多、競爭激烈，但是常青地區(qū)沒有自己的培訓(xùn)學(xué)校，這樣無疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機(jī)會。
2、威脅。
(1)我們學(xué)校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓(xùn)品牌，因此，引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進(jìn)入市場不可避免的存在風(fēng)險(xiǎn)。
(2)如果我們的培訓(xùn)項(xiàng)目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿,從而造成在某些項(xiàng)目和市場中的直接沖擊。
3、優(yōu)勢。
(1)我們的優(yōu)勢是化整為零，可以較為靈活地完成各項(xiàng)任務(wù)，容易給與別人親和的感覺，而成員雖然少，但能力足以完成一般的教學(xué)目標(biāo)。我們的目標(biāo)是與社區(qū)居民加強(qiáng)聯(lián)系，充分開拓業(yè)務(wù)，把那些大機(jī)構(gòu)觸手談不到的地方的份額拿到手，立足武工院向周圍發(fā)展，在整個常青花園建立一個大的教學(xué)網(wǎng)絡(luò)。
(2)資本投入相對較低，回報(bào)快，回報(bào)率高。
4、劣勢。
(1)由于與其他的培訓(xùn)學(xué)校的目標(biāo)客戶群類同，經(jīng)營價(jià)格、項(xiàng)目運(yùn)做、時間類同，且培訓(xùn)項(xiàng)目與市場運(yùn)做方式易于模仿，這些都是我們在經(jīng)營中不可避免的問題。
(2)breeze屬于剛剛成立的機(jī)構(gòu)，資金有限，專業(yè)人才匱乏。
三、自身定位。
的意思，取“春風(fēng)化雨，潤物無聲”的含義，這個品牌給人的印象是親切有活力，而作為學(xué)生的我們在機(jī)構(gòu)中要以這樣的態(tài)度來對待顧客。我們的特點(diǎn)是教學(xué)方式、時間靈活。教師平易近人，采取小班教學(xué)或一對一輔導(dǎo)，能極大地提高聽課質(zhì)量。能根據(jù)輔導(dǎo)對象的不同靈活地制定教學(xué)方案，這是其他大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不能做到的。
1.宣傳。
(1)制作調(diào)查問卷(附錄)，在學(xué)校以及各個社區(qū)張貼分發(fā)。問卷調(diào)查進(jìn)一步探析了不同社區(qū)對英語培訓(xùn)的要求和喜好，為我們之后的業(yè)務(wù)做了良好的鋪墊。而這個問卷能在居民腦海中留下印象，本身也是一種宣傳。
(2)組織人員下社區(qū)，主動提供一些免費(fèi)的教育講座和輔導(dǎo)。同時上門宣傳breeze。在宣傳的時候應(yīng)突出本機(jī)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)，如人性化，親和力等等。
(3)與廣播臺、學(xué)工處、社聯(lián)、青協(xié)合作，將breeze在校內(nèi)外進(jìn)一步推廣。
(4)校園代理。學(xué)生對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的了解和認(rèn)識，更多信賴的是老師和同學(xué)，在學(xué)校設(shè)校園代理，是個很好的合作模式。為老師提供教學(xué)英語專業(yè)培訓(xùn)，更好的提高教學(xué)質(zhì)量等;為學(xué)生提供兼職的機(jī)會，以及參加培訓(xùn)的優(yōu)惠等。
(5)咨詢點(diǎn)。在開課前期可以在各個學(xué)校內(nèi)設(shè)咨詢點(diǎn)，大力宣傳。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十三
培訓(xùn)是個人成長和職業(yè)發(fā)展的重要途徑，我亦始終堅(jiān)信通過不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識和技能，可以更好地適應(yīng)現(xiàn)代社會的快速變革。因此，我積極參加了一系列專業(yè)培訓(xùn)。首先，培訓(xùn)幫助了我在職場中立足并進(jìn)一步發(fā)展。其次，培訓(xùn)讓我拓寬了視野，了解到行業(yè)的最新動向。最后，培訓(xùn)能夠幫助我不斷提高自己的專業(yè)能力，提高工作效率。
第二段：培訓(xùn)帶來的實(shí)質(zhì)性收獲。
通過參加培訓(xùn)，我獲得了很多實(shí)質(zhì)性的收獲。首先，我學(xué)到了許多新的知識和技能，這些知識直接應(yīng)用于我的工作中，提升了工作效率。其次，培訓(xùn)讓我接觸到了各行各業(yè)的從業(yè)者，他們擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的思維方式，這對我個人的成長起到了很大的推動作用。最后，培訓(xùn)還讓我找到了許多感興趣的領(lǐng)域，激發(fā)了我對專業(yè)發(fā)展的熱情和動力。
第三段：培訓(xùn)中的挑戰(zhàn)和突破。
參加培訓(xùn)不僅僅是收獲，也伴隨著一些挑戰(zhàn)和困難。首先，培訓(xùn)期間的時間管理是一個很大的難題，要兼顧工作和學(xué)習(xí)，合理安排時間非常重要。其次，培訓(xùn)內(nèi)容往往需要花費(fèi)大量的精力和閱讀，需要做到細(xì)致入微，并靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中。最后，培訓(xùn)過程中的小組任務(wù)和項(xiàng)目也讓我深刻體會到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并在與不同背景的人合作中，鍛煉了溝通和合作能力。
第四段：對培訓(xùn)方式和方法的思考和建議。
通過參加培訓(xùn)，我逐漸對培訓(xùn)方式和方法有了一些思考。首先，針對不同的培訓(xùn)對象或群體，培訓(xùn)方式可以因人而異，要根據(jù)學(xué)員的特點(diǎn)和需求進(jìn)行個性化的培養(yǎng)。其次，培訓(xùn)應(yīng)該靈活運(yùn)用多種教學(xué)方法，如講座、小組討論、案例分析等，提高培訓(xùn)的互動性和實(shí)戰(zhàn)性。最后，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和企業(yè)應(yīng)該及時調(diào)整和更新培訓(xùn)內(nèi)容，以適應(yīng)社會的變革和行業(yè)的需求。
第五段：總結(jié)培訓(xùn)的收獲和對個人職業(yè)發(fā)展的影響。
培訓(xùn)對于個人的職業(yè)發(fā)展具有重要的影響。通過培訓(xùn)，我不僅僅獲得了專業(yè)知識和技能，更重要的是明確了自己的職業(yè)目標(biāo)和方向，并為自己的未來積累了豐富的資源和經(jīng)驗(yàn)。培訓(xùn)讓我在面對工作中的挑戰(zhàn)時能夠更加從容，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，迎接更大的職業(yè)發(fā)展機(jī)遇?？傊ㄟ^持續(xù)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，我相信我能夠在職場中不斷成長，并為自己和社會做出更大的貢獻(xiàn)。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十四
敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：
從小學(xué)到初中，已有一年多。在這一年多里，我漸漸適應(yīng)了初中的生活，我感到這一年多來，非常辛苦，但是收獲也非常大。下面我介紹一些我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，跟大家交流、探討，共同進(jìn)步。
我覺得，學(xué)習(xí)中最重要的一點(diǎn)就是要對學(xué)習(xí)有一個正確的認(rèn)識。這包括兩個方面，第一，學(xué)習(xí)的目的，第二，學(xué)習(xí)的態(tài)度。初中的學(xué)習(xí)內(nèi)容比小學(xué)要深很多，為什么？因?yàn)殡S著我們年齡的增長，我們對自然，對社會的認(rèn)識必須要加深，我們的知識不能永遠(yuǎn)停留在小學(xué)水平。所以，我們學(xué)習(xí)的目的就是要開拓我們的視野，增長我們的見識。有了這樣的學(xué)習(xí)目的，相應(yīng)的就應(yīng)該有一個正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。我總結(jié)出四個字：認(rèn)真、誠實(shí)。我們所學(xué)的`知識，都是經(jīng)過前人走了不少彎路才總結(jié)出來的，所以我們?nèi)绻麑W(xué)習(xí)不認(rèn)真，就不能準(zhǔn)確理解這些知識。至于在學(xué)習(xí)的過程中要誠實(shí)，我主要想說的是對自己要誠實(shí)，不要騙自己。比如說，一些知識，自己沒有理解，就是沒有理解，這時候就要通過思考、請教老師同學(xué)等等方法來解決。不能對自己的缺點(diǎn)視而不見。不會做的題目，就是不會做，不能通過抄作業(yè)來蒙混過關(guān)，因?yàn)檫@樣做看似欺騙了老師，實(shí)際上是欺騙了自己。
下面我要介紹一下我對各門學(xué)科的學(xué)習(xí)體會和一些做法，不一定適合大家的具體情況，僅供大家參考。
英語：英語是一種語言，語言是用來交流的。所以，英語的學(xué)習(xí)，應(yīng)該日積月累。單詞、語法是語言的基本要素，背單詞要按音節(jié)來背，不能一個字母一個字母背。但光有詞匯量，是學(xué)不好英語的。所以，我又采用了兩種方法，第一，學(xué)習(xí)基本的語法知識，第二，不光背單詞，還要背短語和固定搭配。為了盡快達(dá)到能夠閱讀簡單英文文章的程度，我還利用電腦軟件背單詞。為了增加自己的語感，我還觀看了大量的英語原版電影和英語原版科教片，既學(xué)英語又長見識。最后一點(diǎn)就是要堅(jiān)持，持之以恒。
語文：語文是我的弱項(xiàng)。我老爸給我分析的結(jié)果是：快餐文化吸收太多，課外閱讀量太少。比如看一些垃圾電視節(jié)目，看漫畫，看動畫片，都不利于提高我們的閱讀能力，會降低我們對文章的理解能力，使我們的語言表達(dá)能力和思維方式停留在小學(xué)水平。所以，我的目標(biāo)是，爭取閱讀100本課外書籍。目前已經(jīng)閱讀了約10本，離目標(biāo)還有很大差距。
數(shù)學(xué)：我覺得數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的關(guān)鍵在于對基本概念和基本方法的理解。數(shù)學(xué)是描述自然和社會的語言，所以任何數(shù)學(xué)概念，一定會有自然界的模型對應(yīng)。搞清楚這種對應(yīng)關(guān)系，就可以讓一些抽象的概念在我們的頭腦中活躍起來，我們的數(shù)學(xué)思維方法和抽象思維能力，邏輯推理能力都會得到鍛煉。另外，數(shù)學(xué)也是一種精確的科學(xué)語言，所以，嚴(yán)密、準(zhǔn)確是基本要求。表現(xiàn)在作業(yè)格式上，就是要嚴(yán)格按規(guī)范辦事。這方面我還做得不夠，今后一定加強(qiáng)這方面的練習(xí)。
科學(xué)：科學(xué)是對自然界的認(rèn)識，所以學(xué)習(xí)科學(xué)，就要緊密聯(lián)系實(shí)際。平時要多注意觀察自然，多思考為什么自然界會有這種現(xiàn)象。有些現(xiàn)象由于條件所限，不能做實(shí)驗(yàn)，不能觀察，我就大量看科教片，到網(wǎng)上收看一些教學(xué)短篇。這樣，學(xué)習(xí)科學(xué)的時候就不覺得枯燥，即使需要背的內(nèi)容，背起來也不會覺得吃力。這樣日積月累，雖然見效慢，但是理解深刻?？茖W(xué)中的一些概念都是前人經(jīng)過反復(fù)探索，走了不少彎路，才提煉出來的。有時候有些知識我們不理解，就是因?yàn)槲覀兤綍r不關(guān)注一些自然現(xiàn)象，這些概念就不能在我們的頭腦中扎下根，只能死記硬背。這樣效果就不好。
不管哪門課，在學(xué)習(xí)時，都要注意提高課堂效率，我們學(xué)習(xí)壓力大，時間緊。課堂效率提高了，可以減輕我們的課外負(fù)擔(dān)。
最后我想說一下，要學(xué)會正確使用電腦。電腦聯(lián)網(wǎng)后，上面各種信息都有，我們要學(xué)會鑒別利用上面的有用信息，比如我常在上面查單詞，看科教片，看社會新聞，增長自己的見識。但是網(wǎng)上聊天，玩網(wǎng)絡(luò)游戲，這方面我就基本不涉獵。
每個人都有自己的短處，也有自己的長處。我介紹自己的一些做法，只供大家參考，有不對的地方，請老師同學(xué)指正。
謝謝。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十五
協(xié)議狀物教育合同了黨支部工作計(jì)劃答復(fù)問候語，順口溜通報(bào)了名詞病假概述入黨，防控問候語德育誓詞，賀詞先進(jìn)事跡對策公司簡介了禮儀常識勵志故事表態(tài)發(fā)言有感小結(jié)的述職述廉模板辭職信說課自薦信了競聘職業(yè)規(guī)劃歇后語反思研修。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十六
第一段：培訓(xùn)的意義和目的（引言）。
在如今競爭激烈的社會中，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力已經(jīng)成為一個必不可少的事實(shí)。培訓(xùn)作為我們提升能力的一個渠道，不僅能夠幫助我們掌握新的技能，還能夠幫助我們了解當(dāng)前所處行業(yè)的最新動態(tài)。在多年的培訓(xùn)經(jīng)歷中，我深深體會到了培訓(xùn)的重要性和獲得的收益。下面我將結(jié)合個人經(jīng)歷，總結(jié)和分享一些在培訓(xùn)過程中的體會和心得。
第二段：選擇合適的培訓(xùn)課程（背景介紹）。
在培訓(xùn)過程中，首先要做的就是選擇合適的培訓(xùn)課程。在選擇培訓(xùn)課程時，有幾點(diǎn)需要注意。首先，根據(jù)自己的需要和興趣選擇適合的方向，這樣能夠更好地提高學(xué)習(xí)的積極性。其次，了解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信譽(yù)和口碑，選擇有良好評價(jià)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠保證教學(xué)質(zhì)量。最后，選擇與自己所處行業(yè)相關(guān)的培訓(xùn)課程，這樣能夠更好地應(yīng)用所學(xué)知識。
第三段：積極參與培訓(xùn)過程中的交流與互動（重點(diǎn)展開）。
在培訓(xùn)過程中，積極參與交流與互動是非常重要的。通過與其他學(xué)員和講師的交流互動，可以拓寬自己的思路，了解不同人的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，從而更好地學(xué)習(xí)。在我參加的一次培訓(xùn)中，我們與其他學(xué)員組成小組進(jìn)行項(xiàng)目合作，通過團(tuán)隊(duì)合作解決問題。在這個過程中，我們互相討論、分享經(jīng)驗(yàn)，相互促進(jìn)，取得了很好的效果，并且培養(yǎng)了良好的團(tuán)隊(duì)合作能力。
第四段：對培訓(xùn)過程中的困難和挑戰(zhàn)的應(yīng)對方法（重點(diǎn)展開）。
在培訓(xùn)過程中，我們難免會遇到困難和挑戰(zhàn)。面對這些問題，我們應(yīng)該保持積極的態(tài)度并尋找解決方案。在我參加的一次技能培訓(xùn)中，由于之前沒有接觸過相關(guān)領(lǐng)域的知識，一開始感到非常困難和無助。然而，我并沒有放棄，而是積極主動地向講師請教，并利用課后時間進(jìn)行自學(xué)。通過持續(xù)努力和堅(jiān)持不懈，最終克服了困難，取得了不錯的成績。
第五段：培訓(xùn)帶來的實(shí)際收益和價(jià)值（總結(jié)）。
通過各種培訓(xùn)，我們能夠不斷提升自己的技能和知識水平，實(shí)現(xiàn)個人的成長和發(fā)展。在我參加的一次管理培訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)用的管理知識和技巧，例如如何進(jìn)行有效的溝通和協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)。這些知識不僅在工作中起到了積極的作用，還讓我在生活中更好地與他人相處。同時，培訓(xùn)也使我與其他學(xué)員建立了深厚的友誼，我們相互學(xué)習(xí)、相互扶持，共同進(jìn)步。
總結(jié)：
通過自身多年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，我深刻認(rèn)識到培訓(xùn)對于個人發(fā)展的重要性和價(jià)值。選擇合適的培訓(xùn)課程、積極參與交流與互動、勇于面對困難和挑戰(zhàn)，這些都是培訓(xùn)過程中需要注意和抓住的關(guān)鍵。通過培訓(xùn)，我們能夠不斷提升自己的能力和素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)個人的價(jià)值和發(fā)展。因此，在今后的工作學(xué)習(xí)中，我將繼續(xù)保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不斷參加培訓(xùn)，持續(xù)完善自己。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十七
尊敬的各位老師：
大家好！
我叫xxx來自鄭州大學(xué)第二附屬中學(xué)。首先非常感謝我們鄭州教研室給我這樣一個和各位老師交流的機(jī)會。作為一名年輕教師，在這里我談不上什么經(jīng)驗(yàn)，只是和大家交流一些對思想政治課的認(rèn)識以及復(fù)習(xí)的心得體會，不足之處還敬請各位老師指正，多提寶貴意見。
剛剛送走06年畢業(yè)班，由于學(xué)校工作安排本學(xué)年我又接任了07年初三畢業(yè)班的教學(xué)工作。十一前夕，剛剛結(jié)束第三單元第六課"參與政治生活"的新課。預(yù)計(jì)到十一月上旬結(jié)束初三全部新課。開始第一輪復(fù)習(xí)。在我市安排的第一次質(zhì)量預(yù)測之前，把初三和初二上冊基礎(chǔ)知識系統(tǒng)復(fù)習(xí)一遍。明年三月中旬，結(jié)束第一輪基礎(chǔ)知識的復(fù)習(xí)。第二輪復(fù)習(xí)預(yù)計(jì)安排到5月中旬結(jié)束。
安排多種形式的活動，想方設(shè)法讓他們活起來，動起來。
其次，我非常重視活動課的效果。在七，八年級，課程相對輕松，我堅(jiān)持每周一節(jié)活動課，即使到了初三，我們也堅(jiān)持每兩周必上一節(jié)活動課。這節(jié)課主題由我提前布置出來，活動的方式我向?qū)W生推薦，大家有多種選擇，形式不拘一格，活動中學(xué)生既是設(shè)計(jì)者，又是實(shí)施者，學(xué)生通過動腦，動手，社會實(shí)踐自己得出結(jié)論，進(jìn)而掌握課標(biāo)的目的要求。比如，講到"環(huán)境保護(hù)"一課時，面對日益嚴(yán)重的自然環(huán)境破壞，污染等問題，由學(xué)生自行組成小組，通過查找資料（material），動手實(shí)驗(yàn)，社會調(diào)查等方法，查找原因，尋找根源，提出治理方案，寫出調(diào)查報(bào)告。當(dāng)然，學(xué)生的課題研究不同于專家的科學(xué)研究，學(xué)生提出的治理方案可能有參考價(jià)值，也可能是不足稱道的，但我們注重的是學(xué)生的過程體驗(yàn)。類似的活動我們舉辦過很多次，收效顯著。同學(xué)們都說想不到平日以為枯燥無味的政治課還真這么管用，能解決許多實(shí)際問題，能為人生指明正確的航向，同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情空前高漲起來。
再次，結(jié)合課改要求，針對不同的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)任務(wù)而采取形式多樣的教學(xué)方法是非常必要的除了常規(guī)方法外，我們還可以選擇運(yùn)用直觀感知的教學(xué)法（圖片，圖畫演示，幻燈，錄音，錄象等）充分利用多媒體等現(xiàn)代化信息技術(shù)于教學(xué)中去，此外參觀法，實(shí)際訓(xùn)練法及以探究的方式教學(xué)和以情感體驗(yàn)的教學(xué)法都值得嘗試。最后：我覺得在課堂上可以適當(dāng)?shù)囊敫偁帣C(jī)制，這樣可以最大限度地調(diào)動學(xué)生的主動性，積極性，創(chuàng)造性。比如：我經(jīng)常采用采用分組競爭的辦法，個人得分計(jì)入小組總分，這樣人人為小組爭光，促使他們把課堂學(xué)習(xí)知識的動機(jī)延伸到課外去主動探索，尋找解決問題的答案等，漸漸促成了自學(xué)風(fēng)氣的形成。同時在課堂上開展各種形式的競賽活動，不僅激活了課堂教學(xué)氣氛，而且啟動了學(xué)生的主動性，積極性，使學(xué)生積極參與到課堂教學(xué)活動中來。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十八
活動形式：講座、研討觀摩會等，以學(xué)科組為單位集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合。
時間：每周業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、每周各年級各學(xué)科集體備課時間。
5.教研活動。
目標(biāo)：通過培訓(xùn)，提高全體教師的教育教學(xué)能力、教育教學(xué)研究能力，提高創(chuàng)新意識和自我發(fā)展能力，進(jìn)一步提高學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量。
內(nèi)容：
1)每學(xué)期集中組織教師集體學(xué)習(xí)各科《教學(xué)大綱》、《課程標(biāo)準(zhǔn)》、《教學(xué)常規(guī)》及有關(guān)的教育教學(xué)理論的文章等(不少于4次)。
2)繼續(xù)加強(qiáng)校內(nèi)、外教研活動，教研活動有計(jì)劃，每次活動有主題，活動有記錄考勤。
3)開展“人人上一堂好課”的活動，組織一次全校性的教學(xué)評優(yōu)活動。
4)每學(xué)期組織20次左右的全校性教學(xué)研討活動。每次活動由各備課組集體備課，由主講教師在全校講課，各學(xué)科全體教師參與聽課、評課，共同探討教法與學(xué)法，不斷豐富認(rèn)識，提高教育教學(xué)水平。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十九
這段時間對市場營銷戰(zhàn)略的培訓(xùn)，給我留下了無窮的回味和深刻的體會，通過培訓(xùn)，讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業(yè)為滿足消費(fèi)者或用戶的需求而提供商品或勞務(wù)的整體營銷活動。市場營銷是一門靈活性比較強(qiáng)的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認(rèn)為營銷就是賣東西，其實(shí)不然，營銷在我們的生活當(dāng)中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。
培訓(xùn)了一段時間的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購商品，制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去，這一過程其實(shí)很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時的麻煩，通過此次實(shí)訓(xùn)，感觸頗多，市場營銷要注重實(shí)踐認(rèn)知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗(yàn)后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。
而個人對市場營銷作出這樣的概括：市場營銷就是指企業(yè)通過一定的商品交換形式，滿足消費(fèi)者的需求和，獲得企業(yè)利潤而有計(jì)劃地組織的綜合性的經(jīng)營銷售活動，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動及全過程。
而市場營銷戰(zhàn)略是指基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定、市場機(jī)會的分析，自身優(yōu)勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預(yù)測、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防御型、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則。
那么一個企業(yè)制定本企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的條件或者步驟是什么呢?一個企業(yè)的經(jīng)營理念、方針、企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷目標(biāo)等是企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的前提條件，是必須適應(yīng)或服從的。一般是既定的，像市場營銷目標(biāo)也許尚未定好，但在市場營銷戰(zhàn)略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標(biāo)。
確定目標(biāo)時必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系，使目標(biāo)與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的、對市場和顧客的姿態(tài)相適應(yīng)。市場營銷目標(biāo)應(yīng)包括：量的目標(biāo)，如銷售量、利潤額、市場占有率等;質(zhì)的目標(biāo)：如提高企業(yè)形象、知名度、獲得顧客等;其他目標(biāo)，如市場開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)、銷售，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等。
在制定企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略時，必須著重考慮制定市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境，即主要是對宏觀環(huán)境、市場、行業(yè)、本企業(yè)狀況等進(jìn)行分析，以期準(zhǔn)確、動態(tài)地把握市場機(jī)會。市場營銷戰(zhàn)略制定完成后就是如何去實(shí)施，而市場營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施一般可以按這樣的流程來操作：
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇二十
班主任是班集體的培育者，對班集體的形成和發(fā)展起著重要作用。兒童從入學(xué)開始，就從家庭進(jìn)入了班級，班級風(fēng)氣的好壞對小學(xué)生成長的影響是十分巨大的。一個良好的班集體就是一種教育力量，對于培養(yǎng)學(xué)生的集體主義思想、良好能品德和行為習(xí)慣，對于發(fā)展他們的智力、能力和個性，促使他們身心和諧健康發(fā)展等等，都有著十分重妻的意義。然而，良好的班集體不是自發(fā)形成的，它是班主任創(chuàng)造性的辛勤培育的結(jié)果。沒有他們的辛勞，就不可能出現(xiàn)良好的育人“土壤”。因此，班主任工作質(zhì)量直接關(guān)系到學(xué)生成長的質(zhì)量和速度，關(guān)系到班集體的形成、鞏固和發(fā)展。一個優(yōu)秀的班主任可以通過自己的努力改變一個差班的面貌，使其進(jìn)入優(yōu)秀集體的行列；而一個不稱職的班主任則恰恰相反。因此，學(xué)生、家長和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，對班主任都寄予了莫大希望。
班主任是學(xué)生的啟蒙老師。孩子一入學(xué)接觸到的第一位教師就是班主任，和學(xué)生接觸最多的也是班主任。大的方面包括小學(xué)生德、智、體的全面發(fā)展，小的方面諸如怎樣正確背書包、怎樣學(xué)掃地、怎樣削鉛筆、怎樣擺放學(xué)習(xí)用具等，都離不開班主任的指導(dǎo)。
班主任是學(xué)生的導(dǎo)師，全面負(fù)責(zé)學(xué)生的思想品德教育，將學(xué)生從孩提的蒙昧狀態(tài)逐步引向理智的人生。小學(xué)班主任擔(dān)負(fù)著重要的啟蒙任務(wù)，對小學(xué)生心靈的塑造、知識的豐富、智力的開發(fā)、體質(zhì)的增強(qiáng)以致于小學(xué)畢業(yè)后的去向，都要嘔心瀝血，全面負(fù)責(zé)。
小學(xué)生正處在長身體、長知識階段，處在思想品德逐步形成的時期，這是他們成長的關(guān)鍵時期。小學(xué)班主任是兒童知識的啟蒙者、兒童智力的開拓者、兒童心靈的陶冶者、兒童健康成長的監(jiān)護(hù)人。班主任工作是一項(xiàng)復(fù)雜而特殊的工作，它特殊就特殊在塑造兒童美好的心靈上。學(xué)生良好的思想品德、行為習(xí)慣、心理素質(zhì)的形成，主要靠班主任的啟發(fā)誘導(dǎo)，熏陶影響。班主任像春風(fēng)化雨一樣，辛勤培育學(xué)生良好的品德。不少后進(jìn)學(xué)生正是由于班主任的辛勤教育而轉(zhuǎn)化為好學(xué)生的。
二、班主任是貫徹教育方針、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的骨干力量。
學(xué)校教育工作的目標(biāo)是要把學(xué)生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會主義建設(shè)者和接班人，學(xué)校要全面貫徹執(zhí)行國家的教育方針，實(shí)施學(xué)校教育工作計(jì)劃，開展教育教學(xué)工作，組織各種活動等等，都是要通過以班級為單位來實(shí)現(xiàn)的；而班級的組織、教育、管理又非班主任莫屬。學(xué)校工作計(jì)劃的實(shí)施，必須通過班主任把全體學(xué)生組織和發(fā)動起來，把班級各方面的力量統(tǒng)一起來，從班級的實(shí)際出發(fā)，抓好班級的思想教育工作、課堂教學(xué)工作以及各種活動等，從而實(shí)施學(xué)校的教育工作計(jì)劃。因此，小學(xué)班主任是學(xué)校工作計(jì)劃的執(zhí)行者，是落實(shí)學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度的實(shí)施者，是學(xué)校思想品德教育工作、組織管理工作以及校內(nèi)外開展有關(guān)教育活動的組織者和指導(dǎo)者。班主任的創(chuàng)造性工作，是落實(shí)和完成學(xué)校各項(xiàng)任務(wù)的重要保證。
學(xué)校教育計(jì)劃在班級工作中的實(shí)施，是一項(xiàng)教育的系統(tǒng)工程。它要求班主任根據(jù)自己班級的情況，精心設(shè)計(jì)，科學(xué)安排，嚴(yán)格管理，有步驟、有計(jì)劃地實(shí)施。教育實(shí)踐證明：班主任是保證學(xué)校教學(xué)秩序正?；幕玖α?。任課教師不負(fù)責(zé)任，可能出現(xiàn)亂堂，而班主任不負(fù)責(zé)任，就會出現(xiàn)亂班。一個學(xué)校哪怕只有一個亂班，整個學(xué)校的教學(xué)秩序都難以穩(wěn)定，會對學(xué)校的整體工作產(chǎn)生沖擊。事實(shí)上，凡是辦得比較好的學(xué)校，都有一支良好的班主任隊(duì)伍。班級工作搞得出色，班級生氣蓬勃，學(xué)校的各種規(guī)章制度都能自覺執(zhí)行，各項(xiàng)任務(wù)都能積極完成，班主任的工作保證了學(xué)校計(jì)劃的實(shí)施。離開了班主任，學(xué)校要實(shí)施教育計(jì)劃，促進(jìn)學(xué)生德、智、體諸方面的發(fā)展，幾乎是不可能的。因此，學(xué)校工作一大片，抓好班主任是關(guān)鍵。12345678文章來源：
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三、班主任是學(xué)校、家庭、社會三方面教育力量的協(xié)調(diào)者。
影響學(xué)生發(fā)展的主要因素是遺傳、環(huán)境和教育。遺傳只是提供了發(fā)展的可能性，只有通過后天的環(huán)境與教育的影響和作用，才能使人得以發(fā)展。學(xué)生作為社會的一員，他們的思想品德的形成，不是學(xué)校單方面教育的結(jié)果，而是在一定社會條件下，在人們相互間經(jīng)濟(jì)的、政治的、思想的、文化的關(guān)系和相互交往中，在社會、家庭、學(xué)校多方面的教育影響下形成和發(fā)展的。只有各種教育協(xié)調(diào)一致，形成一個巨大的合力，才能保證學(xué)生的健康成長。
小學(xué)班主任是溝通學(xué)校教育和家庭教育的橋梁。班主任要充分利用家長會議、家長學(xué)校、家庭訪問、家長聽課日、接待家長來訪等形式，密切學(xué)校和家長之間的關(guān)系，注重學(xué)校教育和家庭教育的雙向交流，形成教育的合力。
小學(xué)班主任要注意發(fā)揮好教與學(xué)、教與導(dǎo)、師與生的紐帶作用，做到既教書又育人。在小學(xué)生中普遍存在一種傾向，認(rèn)為班主任老師是管他們的。因此，上班主任的課就特別好，上其他老師的課紀(jì)律就差一些。作為小學(xué)班主任，要跳出自己所教學(xué)科的圈子，利用自己接觸學(xué)生多的有利條件，教育學(xué)生尊重所有科任教師，認(rèn)真上好每位教師的課；同時把各個學(xué)科的教師團(tuán)結(jié)起來，建立親密合作的良好的教師集體。班主任的協(xié)調(diào)作用還表現(xiàn)在引導(dǎo)小學(xué)生參加社會實(shí)踐活動和協(xié)調(diào)社會各種教育力量兩個方面。
總之，一個學(xué)生、一個班集體的健康成長，是各種教育力量協(xié)調(diào)配合進(jìn)行工作的結(jié)果。這里既有班主任的教育培養(yǎng)，也有科任教師、少先隊(duì)組織、學(xué)校、家庭以及社會有關(guān)方面的影響作用。在各種教育力量中，班主任是組織者、協(xié)調(diào)者，是聯(lián)系科任教師的紐帶，是溝通學(xué)校、家庭、社會的橋梁。
思考題：
1、班主任的地位和作用。（上傳至博客）。
a、班主任是班集體的組織者和管理者，是學(xué)生健康成長的引路人。
b、班主任是貫徹教育方針、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的骨干力量。
c、班主任是學(xué)校、家庭、社會三方面教育力量的協(xié)調(diào)者。
2、針對第三點(diǎn)，你個人的做法是什么？（上傳至博客）。
小學(xué)班主任的任務(wù)和職責(zé)。
1124。
在國家教委頒布的《小學(xué)班主任工作暫行規(guī)定》中，對班主任的任務(wù)和職責(zé)作了明確的規(guī)定。小學(xué)班主任作為組織者、管理者、指導(dǎo)者，要發(fā)揮其應(yīng)有的作用，就必須全面了解班主任的基本任務(wù)，認(rèn)真履行班主任的職責(zé)。
班主任在學(xué)校教育工作中，擔(dān)負(fù)著比一般教師更為艱巨復(fù)雜的任務(wù)。根據(jù)《小學(xué)班主任工作暫行規(guī)定》及其他有關(guān)文件規(guī)定，小學(xué)班主任工作的基本任務(wù)是在學(xué)校校長的領(lǐng)導(dǎo)下，按照德、智、體等全面發(fā)展的要求，開展班級工作，培養(yǎng)良好的班集體，全面關(guān)心、教育和管理學(xué)生，使他們的身心得到全面健康的發(fā)展，長大能夠成長為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會主義公民。班主任的基本任務(wù)是對班主任工作的根本要求，它規(guī)定了班主任工作的指導(dǎo)思想、工作內(nèi)容與教育目標(biāo)。
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同時向家長孩子們推薦了課外閱讀書目，中低段有童話故事、神話故事、成語故事、優(yōu)秀詩文，高段有國內(nèi)外優(yōu)秀文學(xué)作品。我們注重發(fā)揮家長的作用，使家長成為我班書香行動有力的支持者、直接參與者、建設(shè)者。家長督促孩子每天閱讀課外書，并給予一定的指導(dǎo)。要求定期帶孩子到新華書店去“同讀一本書”。這樣有了家長的參與，形成書香文化家校的互動，真正使書香文化成為孩子們生活的有機(jī)部分。
2、我們可以利用班隊(duì)課開展一些豐富多彩的活動，以請進(jìn)來講座演習(xí)的方法，讓孩子們在愉快活動之余收獲一些書本上沒有的知識。如科技節(jié)我們請科學(xué)老師來講一些如何寫科學(xué)小論文的知識；邀請新四軍宣講團(tuán)爺爺作鐵軍精神報(bào)告；還聯(lián)系消防隊(duì)搞火災(zāi)逃生演習(xí)，以強(qiáng)化孩子們的自護(hù)自救意識。
3、讓班級文化走出教室。我們把孩子們讀后感、讀書筆記、手抄報(bào)等布置在櫥窗里，發(fā)布在校園網(wǎng)上，給校園文化增添了勃勃生機(jī)，無聲的班級文化作品，拓寬了兄弟班級同學(xué)間的視野，悟出了很多書本上學(xué)不到的道理。書香建設(shè)，這是一項(xiàng)細(xì)致而漫長的工程，應(yīng)該在學(xué)生的終身發(fā)展中起作用。其路途漫長而曲折，但是，我期望，書香，能在潛移默化的班級文化中，猶如春雨點(diǎn)點(diǎn)入土，灑落在孩子們的心田。12345678文章來源：
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思考題：（上傳至博客）。
1、什么是班級文化？功能有哪些？
班級文化是指班級成員在班主任引導(dǎo)下，朝著班級目標(biāo)邁進(jìn)過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和。主要包括：精神層，如班級目標(biāo)、班級道德、班級輿論、人際關(guān)系和班級風(fēng)氣等；制度層，如一日常規(guī)、課堂常規(guī)以及各種獎懲制度等；物質(zhì)層，如張貼名人名言、懸掛國旗及班訓(xùn)、黑板報(bào)等教室內(nèi)環(huán)境的布置。教育功能是班級文化的首要功能，也是區(qū)別于其他組織文化的最主要特征。其次是凝聚功能。班級文化的制約功能。班級文化還具有激勵的功能。
2、你們班級文化有哪些特色？
a、讓班級中的每個角落會說話b、每位學(xué)生是班級的主人，都積極參與班級的事情。c、班級的事做到人人有事做，事事有人做。
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營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇二十一
市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。營銷是在一種利益之上下，通過相互交換和承諾，建立、維持、鞏固與消費(fèi)者及其他參與者的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)各方的目的.
“營”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場預(yù)測、銷售策劃及建立客戶資料等?！颁N”即“銷售”，即通過專業(yè)培訓(xùn)的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品。由此可見，是先“營”后“銷”，作為整個營銷活動的開始，“營”往往是營銷成敗的關(guān)鍵。
正造就一支善“營”的精兵。同時通過優(yōu)勝劣汰機(jī)制，激勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點(diǎn)子，出好點(diǎn)子，能適時推出操作性強(qiáng)、效果好的營銷策劃方案。
需要指出的是，重“營”并不意味著可以輕“銷”?！盃I”、“銷”作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營”的同時，廣大的營銷隊(duì)伍只有深入市場去“銷”，“營”才有意義，方能產(chǎn)生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵，重“銷”輕“營”則會事倍功半。只有用心去“營”，有效去“銷”，才是營銷的真諦，才可真正收到實(shí)效。
態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費(fèi)者，與經(jīng)銷商的樞紐，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。
信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費(fèi)者。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇二十二
新一輪新課改學(xué)習(xí)即將結(jié)束，經(jīng)過此次新課程培訓(xùn)，使我受益匪淺，使我對新課程高考中的一些疑惑和迷茫有了正確的答案。總的說來感受很多。
首先，此次學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容是關(guān)于新課改后的高考的有關(guān)信息。
對我們一線的教師的教學(xué)和高考輔導(dǎo)有密切的關(guān)系，大家通過網(wǎng)上視頻學(xué)習(xí)，在線交流、討論等形式多樣的學(xué)習(xí)方式，不斷提升理論水平，并通過完成十個專題作業(yè)提高了學(xué)習(xí)效果，增強(qiáng)了我們高考復(fù)習(xí)的科學(xué)性和實(shí)效性。經(jīng)過專家的講解，使我清晰地認(rèn)識高中英語新課程高考的具體內(nèi)容和方向；知道如何把握高考復(fù)習(xí)知識的深度與廣度，即專家們所講的新課程高考的特點(diǎn)：要體現(xiàn)新課程的理念與要求，運(yùn)用能力為目標(biāo)，綜合素質(zhì)的發(fā)展。要符合高校體制改革的要求，對學(xué)生英語應(yīng)用能力和學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的要求進(jìn)一步提高。還有要體現(xiàn)語言測試學(xué)本身的發(fā)展，運(yùn)用能力評價(jià)，任務(wù)型測試。
其次，作為一個高中教師，只有不斷加強(qiáng)自身知識的學(xué)習(xí)更新才能適應(yīng)于社會的發(fā)展與需求。
這樣面對新教材高考復(fù)習(xí)才能做到不急不躁、從容不迫，不至于面對新問題產(chǎn)生陌生感和緊張感。專家們所提供的一些復(fù)習(xí)方法案例要親身實(shí)踐后才能掌握。整體把握高中英語新課程高考內(nèi)容、清晰地認(rèn)識并把握好新高考英語的特點(diǎn)，對于一個高三英語教師是非常有必要的，也是非常有意義的。將個人的智慧與集體的智慧融于一體是行之有效的方法之一：不同的人對待同一個問題的看法與理解角度和理解程度是不完全相同的。不同的思維模式會產(chǎn)生不同的講課方式，好的授課方式與方法能使學(xué)生輕松樂學(xué)，事半功倍。因此將個人的智慧與集體的智慧融于一體進(jìn)行歸納、總結(jié)、交流能促進(jìn)我們產(chǎn)生更多更好的高考復(fù)習(xí)方式、方法，這對于我們提高高考質(zhì)量具有非?，F(xiàn)實(shí)而深遠(yuǎn)的意義。
第三，通過網(wǎng)絡(luò)上專家老師具體的課堂案例，使我們認(rèn)識到應(yīng)該怎樣突破教材的重點(diǎn)難點(diǎn)。
怎樣才能深入淺出系統(tǒng)復(fù)習(xí)教材內(nèi)容；新的高考越來越傾向于“重視基礎(chǔ)，考查能力”因此，一個優(yōu)秀的教師應(yīng)該通過把握課堂教學(xué)來達(dá)到以下兩個目標(biāo)：一方面，通過我們的日常教學(xué)，能有效地幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)成績，以便升入理想的大學(xué)繼續(xù)深造；另一方面，從根本上提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，為將來的持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
總之，通過此次學(xué)習(xí)，使自己對高中英語新課程高考有了更深層次的認(rèn)識和理解。這無疑將對我們高考復(fù)習(xí)工作產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。作為一名新課改的實(shí)施者，要不斷提高自身素質(zhì)，不斷反思自己教學(xué)中的不足，不斷更新觀念，努力適應(yīng)新課程高考的要求。適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)改革需要，使學(xué)生在新課改中獲得知識和提高能力。讓每個學(xué)生的個性獲得充分的發(fā)展，培養(yǎng)出豐富多彩的人格。為教育事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇二十三
作為一個營銷策劃人，一個企業(yè)的智囊、軍事、參謀長，自入行第一天起，都期望做出轟動性、爆炸性的方案，都期望任何方案都能達(dá)到四兩撥千斤的效果，但這只是一種愿望，作為一個真正的營銷策劃人，必須經(jīng)過神化論、經(jīng)驗(yàn)論、進(jìn)化論三個階段的成長歷練，才能達(dá)到策劃之巔。
第一階段：神化論。
剛剛步入營銷策劃行業(yè)的人，一般都是剛?cè)肼毑痪茫⒔柚鴤€人的學(xué)習(xí)能力，看過一些營銷案例或者是看過幾本營銷大師的書，就被書里的成功案例所深深吸引，為營銷大師的思想所神往。
這個時候的營銷策劃人，基本上處于虛幻的感覺，對營銷大師的著作和思想更是到了頂禮膜拜的階段，對于營銷策劃的魔力幾乎到了神化到地步?？梢哉f此階段營銷策劃人對策劃已經(jīng)完全神化了?；旧隙加幸环N迫切實(shí)現(xiàn)自我的沖動與激情?？傁胝覚C(jī)會造就出向營銷大師一樣的轟動性的經(jīng)典案例，在營銷屆和企業(yè)界傳頌。
而作為一個初級的營銷策劃人很難碰到這樣的機(jī)會，而所作的策劃基本上不是促銷策劃、就是簡單的平面策劃。而所產(chǎn)生的效果也十分有限。根本不是像大師描述的如何了得，如何神乎其神。
在從初步認(rèn)識向初步實(shí)踐過渡，營銷策劃人基本處于一種自我學(xué)習(xí)、反省、總結(jié)的階段，而其對營銷大師宏偉著論也不在深信不疑，對大師的思想也不再那樣推崇和神往了。而開始辯證的認(rèn)識營銷策劃這一行業(yè)和這一職業(yè)在企業(yè)中的位置。
這種逐步清晰地認(rèn)識主要體現(xiàn)在兩個方面，首先認(rèn)識到營銷策劃只是整個營銷體系中的環(huán)節(jié)，而一個好的營銷方案要誕生爆炸性的威力，需要有媒體、銷售、終端、渠道等諸多環(huán)節(jié)的配合，任何一環(huán)節(jié)配合不到位都會影響策劃方案效果的發(fā)揮；另一方面是策劃是一個感性加理性的職業(yè)，感性是創(chuàng)意，而理性就是數(shù)據(jù)的支撐，如產(chǎn)品、行業(yè)、營銷變革等一系列的數(shù)據(jù)，任何單純的激情和沖動幾乎不可能成就一個偉大的營銷方案。