一個好的方案應當具備可控性和變通性，以應對可能出現(xiàn)的各種情況和變化。了解相關的背景資料和現(xiàn)有的類似方案，可以幫助我們更好地設計方案。制定方案是一個復雜和細致的過程，以下是一些方案范文供您參考。
新培訓機構推廣方案篇一
又到了一年一度的情人節(jié)，在這具有紀念意義的日子里，很多機構都會舉行相關的營銷活動。2019年情人節(jié)的活動方案，我們幫您準備好了!
為答謝新老學員，特舉行“默契大考驗”活動，并贈送相應的禮品，以達到老帶新的目的。
2019年2月13日----2月16日(4天)。
：“心相系愛相隨”
活動一：默契大考驗。
在活動期間，在規(guī)定時間內沒有完成游戲的，當日限定課程可享受優(yōu)惠價格;在規(guī)定時間內完成游戲的，免費贈送禮品。
2、活動的內容和方法：
在活動期間，報名學習的情侶學員可以有機會體驗默契大考驗活動。(游戲可限時)。
例如：兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起，將蝴蝶結系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結的游戲。
注：在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結。
在限時內完成游戲的，免費贈送小禮物，可以在免費贈送的禮物區(qū)內選擇。在限時內沒有完成游戲的，轉發(fā)相關信息到朋友圈，報名學習課程可享受指定的優(yōu)惠。
活動二：擲骰子。
對于單身的學員，也有一種游戲體驗方法，就是擲骰子，2個骰子的點數(shù)相加為七，即可獲贈獎品。
1、活動條件：
單身進店的客戶都有體驗游戲的資格。
2、活動內容：
在活動期限內報名學習的單身客戶，可以體驗游戲一次，在一個平面上擲骰子一次，兩個骰子的點數(shù)相加為7即可獲贈一份精美的禮品，之后再報名可以享受優(yōu)惠價;若是點數(shù)相加不是7，在當天報名的課程可享受優(yōu)惠價。
把禮物區(qū)設置出一部分區(qū)域，能享受優(yōu)惠價的課程可以通過小程序進行展示;。
有播放設備的，可通過音樂增添店內浪漫的氣氛;。
海報應該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方;。
保持室內整潔，服務人員要做到微笑熱情服務。
海報宣傳主題：“最浪漫的事就是和ta一起學習”
宣傳文案：
“習慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情?”
“單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半?”
”習慣了平凡的生活，你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜?”
我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，不論該事件落實成什么形式的活動，都要具備很強的吸引力;不論場地選擇在什么地方，都要有相當?shù)娜肆髁?不論參與活動的人有多少，抓住目標受眾群體最重要。
新培訓機構推廣方案篇二
摘要：
農(nóng)技人員教育培訓存在模式單一、培訓效能低、培訓理念落后、體制機制不健全等問題，鑒于此，需完善教育培訓機制，加強教育培訓調研需求分析，提升教育培訓的有效性，運用現(xiàn)代教育培訓理念，加強考核評估，提高教育培訓質量。
關鍵詞：
農(nóng)技人員；教育培訓；質量效益。
農(nóng)技人員教育培訓是建設高素質農(nóng)技推廣隊伍的先導性、基礎性、戰(zhàn)略性工程，對于推進實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化具有十分重要的作用。近年來，農(nóng)技人員教育培訓工作取得了明顯成績，形成多種教育培訓模式，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供了智力支撐?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展與城鎮(zhèn)化建設步伐的加快對農(nóng)技人員服務“三農(nóng)”的能力提出了更高的要求，而現(xiàn)有的農(nóng)技人員存在知識結構老化、技能水平下降的問題，農(nóng)技推廣服務效能較低。為提高農(nóng)技人員服務“三農(nóng)”的能力，各地加強了對農(nóng)技推廣人員的教育培訓，但此類培訓也存在模式單一、培訓機構分散、培訓效能低的問題，制約著農(nóng)技推廣人員素質和技能的全面提升。加大農(nóng)技人員的教育培訓力度，不斷創(chuàng)新教育培訓模式，全面提高教育培訓質量勢在必行。如何使農(nóng)技推廣人員教育培訓科學化、制度化、規(guī)范化，是現(xiàn)階段應予以研究的重要課題。
一、各級農(nóng)技員培訓機構的教育培訓現(xiàn)狀和存在問題。
目前，農(nóng)技推廣人員教育培訓主要在省、市兩級培訓基地進行，省一級教育培訓依托農(nóng)林大學及職業(yè)技術學院，有較為完善的設施和軟硬件條件，連續(xù)多年的教育培訓實踐形成了完善的培訓模式和現(xiàn)代培訓理念，主要圍繞農(nóng)業(yè)政策等宏觀理念、農(nóng)業(yè)推廣新技術和各省產(chǎn)業(yè)體系開展培訓；市一級培訓依托各市農(nóng)科所、農(nóng)校、農(nóng)廣校、農(nóng)技推廣中心，圍繞當?shù)禺a(chǎn)業(yè)推廣技術開展培訓，培訓模式沿用省一級模式或經(jīng)驗模式。在教育培訓中存在的問題主要有以下方面。
（一）體制機制不健全，培訓資源缺乏整合。
農(nóng)技員培訓長效機制尚未建立，管理體制不健全，缺乏有效的整體規(guī)劃、制度建設、宏觀指導、協(xié)調服務、督促檢查，導致目前的培訓機構多頭管理，培訓資源沒有得到有效整合，出現(xiàn)多頭調訓、重復培訓等現(xiàn)象。
（二）培訓理念落后，培訓效能低下。
各級培訓機構軟硬件配置不同，培訓人員素質參差不齊，培訓機構未確立現(xiàn)代培訓理念，培訓沿用過去的經(jīng)驗和模式，甚至為完成培訓而培訓，只求數(shù)量，忽視質量，培訓質量和效益難以得到保證。
（三）不注重培訓需求調研分析，盲目下達任務指標。
部分培訓機構在制訂培訓方案時未進行培訓需求調研，憑主觀經(jīng)驗下達培訓任務指標，未充分考慮培訓內容與培訓對象需求的契合度，導致培訓內容的空洞，培訓效果較差。
（四）績效評價方式單一，跟蹤回訪尚未形成有效機制。
由于缺乏有效的管理體制，目前對培訓機構的考核評估制度不完善，績效評價方式單一，僅靠現(xiàn)場打分，對培訓機構的培訓質量和效益評價的督促檢查缺位。
（五）師資隊伍建設滯后，師資績效評價缺乏統(tǒng)一標準。
目前部分省份已經(jīng)建立了農(nóng)技員培訓師資庫，這是農(nóng)技員教育培訓的一大進步，但各地區(qū)農(nóng)技員培訓師資質量參差不齊，師資隊伍缺乏有效管理，師資績效評價缺乏統(tǒng)一標準，培訓師資聘任流程不規(guī)范。
二、健全體制機制，確保教育培訓健康有序進行。
農(nóng)技人員教育培訓長效機制尚未建立，目前的農(nóng)技人員培訓存在急功近利的現(xiàn)象。為避免為完成項目任務而完成任務的短視行為，解決省市農(nóng)技推廣部門政出多門、管理效率低下的問題，健全管理體制，建立科學有效的培訓目標機制、運行機制、評價機制勢在必行，應從以下方面入手。
（一）健全管理體制。
農(nóng)技推廣人員教育培訓應當建立省廳領導、省廳相關部門主管、省廳和地市農(nóng)業(yè)部門分級管理的體制。省廳主管部門承擔全省農(nóng)技人員教育培訓工作的整體規(guī)劃、制度建設、宏觀指導、協(xié)調服務、督促檢查等工作。整合和調動培訓資源，建立省級農(nóng)技推廣人員教育培訓聯(lián)合會，成員單位按職責分工負責相關教育培訓工作。農(nóng)技人員教育培訓工作應當納入農(nóng)業(yè)主管部門考核范圍。地市開展農(nóng)技人員培訓必須報省廳和市農(nóng)業(yè)主管部門審批，避免多頭調訓和重復培訓。
（二）科學評估并確定培訓機構。
須建立一套科學評估機制，對培訓機構的軟硬件條件建設、師資隊伍建設按照評估標準加以認定。
（三）建立科學合理的項目管理機制。
要建立科學合理的項目管理機制，從目標機制、運行機制、評估考核機制確定管理細則。
（四）農(nóng)技人員教育培訓實行登記管理。
各級農(nóng)技人員教育培訓主管部門和農(nóng)技人員所在單位應當在管理權限內，建立完善的農(nóng)技人員教育培訓檔案，如實記錄農(nóng)技人員參加教育培訓情況和考核結果，并可作為專業(yè)技術人員繼續(xù)教育學時登記。
三、加強教育培訓需求調研分析，增強教育培訓的針對性。
農(nóng)業(yè)技術推廣人員的教育培訓本著按需施教、學以致用的原則，從實際出發(fā)補其短板，增強培訓的針對性。要實施精準培訓，由原來的大水漫灌變?yōu)閲姽啵ㄈ缯摺⒑暧^理念、職業(yè)理想、職業(yè)道德、職業(yè)態(tài)度等教育培訓）、滴灌（如技術、產(chǎn)業(yè)、專業(yè)專題等培訓），保證培訓的精準高效，這需要做好培訓需求調研分析，運用培訓調研分析結果，切實提高培訓組織的實效性。
（一）以發(fā)現(xiàn)問題和解決問題為導向，做到組織需求、崗位需求、個人需求緊密結合。
為提高培訓的針對性、有效性，應做好培訓需求的調研分析。需求即農(nóng)技推廣工作實際要求與農(nóng)技員現(xiàn)有能力之間的差距，農(nóng)技員培訓工作就是彌補差距、補缺短板，應充分重視農(nóng)技推廣工作方法創(chuàng)新和農(nóng)技員知識能力素質提升，要引導農(nóng)技員對農(nóng)技推廣工作形成正確的認識態(tài)度。做好需求分析，是做好培訓方案設計的前提條件。農(nóng)技員培訓是國家建設農(nóng)技推廣隊伍的重要舉措，農(nóng)技員培訓須滿足三方面的需求。從培訓內容方面來說，應包含農(nóng)業(yè)基本理論、大政方針、政策法規(guī)，確保農(nóng)技推廣工作與國家的農(nóng)業(yè)政策相一致；從農(nóng)業(yè)部門的需求來看，培訓應著力提升本系統(tǒng)專業(yè)技術人員的業(yè)務素質、工作能力與創(chuàng)新能力，加強職業(yè)道德和工作作風教育；從農(nóng)技人員的需求來講，培訓應側重實際工作所需的業(yè)務技能、綜合素質的培訓與提升。這三者的需求均應在培訓中有所體現(xiàn)且應找到三者需求之間的結合點，以確定培訓內容，制訂最佳培訓方案，求得良好的培訓效果。
（二）運用科學的需求調研分析方法。
科學的調研分析方法有助于提高培訓的精準性，在進行農(nóng)技推廣人員培訓需求調研時可采用問卷調查、個別訪談、焦點小組、事件評論、情景模擬等方法。
（三）運用需求調研分析結果，科學制訂培訓方案，精心組織實施培訓。
根據(jù)培訓需求分析設計培訓方案，是對現(xiàn)代培訓理念、方法和技巧的綜合運用，提高培訓的有效性。培訓需求決定培訓內容，方案設計決定培訓模式和方法。目前，農(nóng)技員培訓存在培訓班額過大、培訓內容空洞重復、多頭調訓、重復培訓等問題，需要根據(jù)需求調研分析制訂科學合理的培訓方案，培訓班額不宜過大，有條件的地方可實行點名制培訓。
四、運用現(xiàn)代培訓理念，提高培訓質量。
現(xiàn)代教育培訓是指通過改進個體的知識、技能、行為和態(tài)度，使其充分發(fā)揮潛力，實現(xiàn)個體的健康發(fā)展并取得良好組織效能的活動?，F(xiàn)代培訓與一般教育有較大區(qū)別，現(xiàn)代培訓針對具體工作，以學員、工作、任務、問題為中心，解決問題，即學即用；培訓形式也存在較大差異，在線學習取代課堂教學，創(chuàng)造性解決問題成為培訓活動主題；組織與實施方式發(fā)生變革，課堂教學專題化、短班化、小班化、類別化、訓練化成為主流。運用現(xiàn)代培訓理念能有效提高培訓質量。
（一）充分認識農(nóng)業(yè)技術推廣人員培訓的使命。
農(nóng)技員培訓目的是促進農(nóng)技員個人的發(fā)展、滿足農(nóng)技推廣工作所需，幫助農(nóng)技推廣人員端正工作認知態(tài)度、提升工作技能、獲得新知識，從而實現(xiàn)個人的發(fā)展并滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需要，為農(nóng)業(yè)發(fā)展提供智力支持。
（二）深刻理解農(nóng)業(yè)技術推廣人員培訓的現(xiàn)實與挑戰(zhàn)。
農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，對農(nóng)技員培訓提出了更高要求。培訓對象也發(fā)生了變化，接受培訓的農(nóng)技員有更強的動力追求工作的內在價值，有較強的成就動機，追求個人的成長和發(fā)展。農(nóng)技員培訓機構也面臨著更大的壓力，需要配備現(xiàn)代化培訓設施和手段，建設高質量的農(nóng)技培訓師資隊伍，需要增強培訓教師的實踐經(jīng)驗，幫助教師更新培訓理念，改進教學方式，提高理論水平與教學技能。
（三）充分認識和理解農(nóng)技員教育培訓的發(fā)展趨勢，適應新變化，迎接新挑戰(zhàn)。
新培訓機構推廣方案篇三
為認真貫徹落實《全民健身計劃(20xx)》，進一步加強全民健身日宣傳，為我省全民健身事業(yè)發(fā)展營造優(yōu)良的社會氛圍，更好地為人民群眾健康服務，我俱樂部將于8月8日在金清廣場舉行20xx年俱樂部全民健身日活動。
一、組織機構。
主辦單位：臺州市奧翔藍天青少年科技體育俱樂部。
承辦單位：臺州市奧翔藍天青少年科技體育俱樂部風箏隊。
二、活動口號。
“全民健身，你我同行”
三、活動宗旨。
號召和引導廣大群眾主動參加放風箏健身活動，展示放風箏健身活動的成果，激發(fā)放風箏健身活動的熱度，享受放風箏健身活動的樂趣，感受放風箏健身活動的魅力。
四、活動時間。
20**年8月8日下午3：00至5：00。
五、活動地點。
金清廣場。
六、活動具體安排。
(一)醞釀階段。
自7月20日開始醞釀，聯(lián)系有關部門及部分會員，主要對俱樂部要不要舉行活動、何時何地舉行活動、如何舉行活動等進行商議，于8月1日前作出決定。
(二)宣傳階段。
8月1日至7日，通過電話、手機、qq等進行宣傳，主要初步確定參加8月8日俱樂部全民健身日活動的人員，簡單介紹全民健身日活動的安排，要求參加活動的人員自己準備好墨鏡、手套、防曬霜、防曬工具及其它相關物品。
(三)準備階段。
(四)實施階段。
2、梁宣等部分會員于2：30由俱樂部辦公地點(金清鎮(zhèn)三金村中央份三區(qū)27號)出發(fā)，負責會旗、風箏、線軸等物品的搬運。
3、各會員到達金清廣場后，找好相應的位置，特別是各大型風箏放飛教練要注意各自的間距，做到既緊湊又不打架。
(五)總結階段。
新培訓機構推廣方案篇四
定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。其實，任何一項事業(yè)、一所學校、一個人的生存與發(fā)展，都有一個定位的問題。定位準確、目標明確、發(fā)展方向清晰，對于成功與發(fā)展起著重要的基礎性作用。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。 招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數(shù)量和質量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統(tǒng)一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
二、市場策劃
一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節(jié)，招生必須進行市場策劃。
所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。 市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。然后根據(jù)自己學校的實際情況，細分招生市場，確定 本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入的人力、物力和財力。 其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質量。
三、形象策劃
形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現(xiàn)。
所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來， 這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。 形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
四、公關策劃
就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。
專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃 現(xiàn)階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。 廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務是從市場調查到廣告發(fā)布的全過程策劃，應該遵循市場調查、目標定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術定位、經(jīng)費預算、執(zhí)行時間安排、效果評估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術調整的基本程序。微觀廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過程的策劃，是對宏觀廣告策劃的落實。無論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。 招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布學校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。
六、管理策劃
管理策劃在民辦學校招生策劃中也具有相當?shù)牡匚弧?BR> 所謂管理，是協(xié)調集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務，實現(xiàn)招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協(xié)調和控制。 招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協(xié)調機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。 目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。五是新聞宣傳， 樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
八、項目策劃
一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規(guī)定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。
所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。
另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù)；沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。 好的項目必然會給招生帶來機遇和實效，它總是人們夢寐以求的。但是，天上不會掉餡餅，好項目必須依靠策劃者去思考、去尋找。
率。四是填補空白，由于多方面的原因，盡管招生的學校越來越多，但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個學校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價，則一定能夠取得成功。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內容。需要指出的是，招生策劃應該從學校的實際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質量的，供決策者決策、實施的藍本。
當前教育培訓機構在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場競爭激烈，那么如何做好機構的營銷推廣呢？在這邊個人總結了自己多年的市場推廣經(jīng)驗做一些分享，談談具體的推廣營銷思路和做法，希望可以幫助到各位。
一 準確定位，吸引目標客戶群。這一點就要求機構自我定位準確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點。
二 針對性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較?？吹碾s志上登廣告。做廣告的同時，學校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報刊廳宣傳、等等。
三 網(wǎng)絡宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對性強的優(yōu)勢，提升曝光度。
四 免費試聽課程。讓現(xiàn)有學員和潛在學員都有機會參加免費試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現(xiàn)場報名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的.環(huán)節(jié)，對潛在客戶很有吸引力。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，組織一些室外教學活動，增強與群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
七 舉辦一些具有特點的專業(yè)免費講座，吸引生源
八 利用移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，投放教育機構推廣平臺翼起學，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)門戶，覆蓋廣、精準度高，且有配套的推廣措施、用戶點評等，這一塊如果很好的運用起來，推廣效果會非常明顯。
九 舉辦一些小型活動，制作事件熱點話題展開宣傳。
以上幾點僅供參考，希望對大家能有所幫助。
誠開教育招生策劃 當下英語培訓機構繁多，作為一個名氣尚不夠響的英語工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口。基于此，我提出以下方案，希望能對貴機構的招生工作有所幫助。
一、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭：
一般來講，重要的英語培訓機構均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學生招生，而對城郊結合地帶重視不夠。事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應增加。因此，我建議貴機構可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當?shù)剌^富裕的城郊結合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說：
1、在當?shù)剌^為富裕的城郊結合區(qū)域設立報名宣傳點，若有條件可就地設立專門的面向當?shù)刂行W生的文化培訓班（這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔心孩子的安全而操心）；或者開設接送學生的專用面包車，也能起到上述效果。
2、與該區(qū)域內的中小學校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動；當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向學生推薦英語培訓，則效果更好。
3、對該區(qū)域內中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓，并尋求有關媒體予以報道。
二、充分利用學校與社區(qū)平臺，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象： 注：這里的學校與第一部分不同，泛指貴機構所在地的所有中小學。
1、典型示范： 與部分社區(qū)、中小學進行合作，從中選擇部分孩子（每個社區(qū)、學校限定名額）參加英語集中培訓營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈品：
個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的logo與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信，等等。
3、附帶培訓： 貴?？稍诓煌臅r期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。 比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨輔導三次，等等。
4、因時制宜：
選擇一些特定的時期（如家長會、運動會、節(jié)日慶?；顒拥龋?，開展特別宣傳活動。
三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實施。
2、與相關媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳；甚至與當?shù)匕最I媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優(yōu)惠。
4、在當?shù)毓珗@內設立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內設立招生宣傳點。
一、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭： 一般來講，重要的英語培訓機構均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學生招生，而對城郊結合地帶重視不夠。事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應增加。因此，我建議貴機構可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當?shù)剌^富裕的城郊結合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說：
1、在當?shù)剌^為富裕的城郊結合區(qū)域設立報名宣傳點，若有條件可就地設立專門的面向當?shù)刂行W生的英語班（這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔心孩子的安全而操心）；或者開設接送學生的專用大巴，也能起到上述效果。
2、與該區(qū)域內的中小學校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動；當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向學生推薦英語培訓，則效果更好。
3、對該區(qū)域內中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓，并尋求有關媒體予以報道。 二、充分利用學校與社區(qū)平臺，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象：
注：這里的學校與第一部分不同，泛指貴機構所在地的所有中小學。
1、典型示范： 與部分社區(qū)、中小學進行合作，從中選擇部分孩子（每個社區(qū)、學校限定名額）參加英語集中培訓營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈品： 個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的logo與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信，等等。
3、附帶培訓： 貴?？稍诓煌臅r期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。 比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨輔導三次，等等。
4、因時制宜：
選擇一些特定的時期（如家長會、運動會、節(jié)日慶?；顒拥龋?，開展特別宣傳活動。
三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實施。
2、與相關媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳；甚至與當?shù)匕最I媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優(yōu)惠。
4、在當?shù)毓珗@內設立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內設立招生宣傳點。
新培訓機構推廣方案篇五
中國目前各類教育培訓機構已超過10萬家，其中涉足職業(yè)教育的機構達5萬多家，工程建設業(yè)及財務金融業(yè)的培訓機構總數(shù)各已達1萬多家，并且由于中國經(jīng)濟的發(fā)展和各級政府對教育空前重視，教育將繼續(xù)進入新一輪上升周期。據(jù)權威機構的調查和估計，2009～2010年教育培訓市場總體規(guī)模達到6800億元，2012年將達到9600億元，職業(yè)培訓潛在的市場規(guī)模達到3000億元。在這個大背景之下，教育培訓機構之間的競爭非常激烈，咨詢服務能力成為教育培訓機構拓展和維系市場的關鍵，學員往往會直接致電教育培訓機構進行咨詢，查詢課程安排、考試成績，預約課程、投訴建議等學員需求也大量存在于教育培訓機構的日常運營之中，呼叫中心成為教育培訓機構營銷和服務必要的工具和手段。
目前一些有實力的教育培訓機構如新東方、英孚、昂立、學而思、環(huán)球雅思、華爾街、新航道、新世界等等都已經(jīng)建立了自己的呼叫中心，但多數(shù)是集中建立在某個城市（如北京、上海、廣州等），那些邊遠的分支機構則沒有條件和時間來建立，而一些新興的教育培訓機構則是受到資金的限制，在建設呼叫中心和it設備以及建設分支機構上都有所顧慮，以至于影響了業(yè)務推廣的范圍和進度。
快速布局的困惑與對呼叫中心的新需求。
云計算呼叫中心解決方案的優(yōu)勢與價值體現(xiàn)。
一.靈活性強，簡單高效，成本較低。
二.適宜遠程集中管理，能夠整合各種管理系統(tǒng)。
針對教育行業(yè)的特殊需求和實際困難，云計算呼叫中心產(chǎn)品應當在以下方面滿足客戶的實際需求。
新培訓機構推廣方案篇六
為認真貫徹黨的教育方針，貫徹落實中央7號文件和xxx關于加強青少年體育增強青少年體質會議精神，搞好學校陽光體育運動已經(jīng)成為共識。為進一步促進我校陽光體育運動的開展，全面推進素質教育，積極響應“全國億萬學生陽光體育運動”號召，大力加強學校體育工作，把學校體育工作作為全民健身運動的重點，切實提高大學生健康素質，以《國家學生體質健康標準》為依據(jù)，通過開展陽光體育活動，磨練青少年意志品質，培養(yǎng)集體主義情感，提升青少年耐力素質，再次掀起陽光體育運動的新高潮。為進一步促進我院的體育教學工作，切實提高學生體質健康水平，促進學生的全面發(fā)展。根據(jù)教育部《高等學校體育工作基本標準》和學校相關文件，特制定本方案。
學院成立大學生陽光體育活動領導組負責領導全學院的體育教學工作。領導組組長由分管教學副院長xx擔任，副組長由院黨委副書記、學生工作領導組組長xx和院團委書記xx擔任，成員為輔導員、學生會主席、團委副書記、體育部部長。陽光辦公室設在院團委。
（一）以宿舍為單位，全面開展基礎活動，保障陽光體育活動學生覆蓋率。
舉辦引體向上（男）、仰臥起坐（女）、立定跳遠、臺階踏步、校歌、冬季長跑等五項全校性集體活動，組織在校非畢業(yè)班學生參加，確保陽光體育活動的學生參與率在人均5項以上，保障全員覆蓋。
（二）以班級為單位，持續(xù)開展重點活動，形成學生體育鍛煉常態(tài)化。
將男子引體向上、女子仰臥起坐以及立定跳遠列為重點活動項目，要求學生以班級為單位于3月、4月、5月、9月、10月、11月每周進行訓練，每月進行一次測試，并詳細記錄每個階段的訓練數(shù)據(jù)和測試成績，培養(yǎng)學生參與體育鍛煉的習慣與意識，形成體育活動常態(tài)化、標準化。
（三）以社團為單位，聯(lián)合開展文化活動，推動體育活動形式創(chuàng)新發(fā)展。
繼續(xù)引導和鼓勵我校各體育類社團開展各項特色體育活動，著力組織相關社團聯(lián)合開展體育嘉年華等三項覆蓋面廣、鍛煉度深的趣味運動型活動，以社團文化為平臺，努力促進學生體育活動形式的創(chuàng)新發(fā)展。
（四）以學院為單位，特色開展承辦活動，深化二級學院開展體育活動的主導性。
繼續(xù)支持二級學院承辦至少一項全校型體育活動，以各學院陽光體育學生骨干為發(fā)力點，構思與設計學生喜愛的、具有影響力和吸引力的陽光體育活動，特別是與學生專業(yè)相關的.特色型體育活動，開拓個性化陽光體育活動的窗口。
1、學生參加陽光體育運動每學期設置2個學分，三年制大一學生及五年制大一、大二學生由任課教師管理考核，學生期末體育課成績合格，可取得學分；三年制大二學生及五年制大三、大四學生由學院負責管理和考核，達到每天1小時運動的要求，可取得課外實踐學分。
2、大學生體能測試成績的使用。學生體質測試成績不合格者不能評獎、評優(yōu)。畢業(yè)時，測試成績達不到50分者（三年制學生前兩年（五年制學生前四年）測試成績平均值的50%+畢業(yè)時測試成績的50%）按結業(yè)處理（因病或殘疾學生，憑醫(yī)院證明向學校提出申請并經(jīng)審核通過后可準予畢業(yè)）。
3、院團委、學生體育部、各班每月第一周向學院體育教學領導組匯報本月陽光體育運動的實施方案。每月最后一周，上交活動總結、相關圖文資料。
4、輔導員負責組織本班陽光體育活動。院學生會負責各班陽光體育活動的考勤。
5、各班組織陽光體育活動情況每月進行評比，評比結果直接作為年度先進班集體、先進團支部等各類先進評選的依據(jù)。
1、輔導員組織班級陽光體育活動工作納入學院教學計劃，記入教學工作量。每學期按照19周計算，每指導一周計2個教學工作量（以班級為單位），每個工作量按35元發(fā)放課時津貼，班級陽光體育活動考核合格后予以發(fā)放。
2、加強安全教育、傷害預防和風險管理，穩(wěn)健、有序地開展體育鍛煉，確保活動安全，依法妥善處置傷害事件。
3、加強安全防范管理。團委學生會干部引導本班同學安全、文明、有序地參加活動。
4、如果遇到體育競賽，團委學生會干部提前到達比賽場地進行協(xié)調，各班快速、有序地進入比賽場地進行比賽。
5、遇到陰雨天不能進行正常室外活動時，有團委學生會干部組織另行安排。
1、陽光體育運動所謂“陽光體育運動”,就是讓學生走出教室,走進大自然,走到陽光下,享受陽光的溫暖,享受運動的快樂,讓運動給學生帶來快樂、帶來健康?！瓣柟怏w育運動”的主體是指大中小學生,其外延不僅指向校內、課內，而且指向社區(qū)、家庭和其他團體與部門。
2、“陽光體育運動”的緣起為促進我國青少年體質健康水平的不斷提高,強健青少年的體魄,xxx、xxx于最近幾年對青少年體質健康問題高度重視，各行政管理部門采取種種措施以扭轉青少年體質連年下降的狀況。
3、發(fā)展各種身體機能的活動能力，促進學生身心正常生長發(fā)展，培養(yǎng)對體育活動的廣泛興趣和愛好，培養(yǎng)與同伴友好相處的品質。
4、以體育活動為載體，促進學生心理和身體健康，快樂的發(fā)展，提高能力，增強自信心，培養(yǎng)勇敢頑強、團結協(xié)作等品質。
5、享受體育活動的各種樂趣，將一些基本的技術技能在活動游戲中加以運用，增強能力，培養(yǎng)自信心和抗挫折的能力，注重活動安全、關愛他人、善于合作、勇于進取的品質。
新培訓機構推廣方案篇七
參與中體驗集體合作的快樂，體現(xiàn)一種積極向上、樂觀進取的精神。開展以豐富多彩的活動，激發(fā)學生熱愛生活、熱愛學習、熱愛校園的情感，歡度一個有意義、能回味的六一兒童節(jié)。為了使慶?；顒禹樌M行，特制定此方案。
唱響金色童年，放飛遠大理想。
1、6月1日上午8：20全校師生集中操場，舉行新隊員入隊儀式。
2、9：20——11：20各中隊舉行慶?；顒?。
（一）入隊儀式。
1、要求全體同學穿校服。
2、請正、副班主任維持好本班的紀律，注意安全。
（二）各中隊慶祝活動：
1、各班主任組織學生布置教室，突出節(jié)日的氣氛。
2、召開簡短的班會，介紹六一節(jié)的來歷，并進行適當?shù)陌踩逃?BR> 3、各班要精心組織，節(jié)目要有新意，能吸引人。
4、副班主任老師要協(xié)助班主任老師參與活動開展。
活動經(jīng)費由學校統(tǒng)一提供，班級自由購買獎品，以經(jīng)濟實惠、學生喜愛為標準。
要保持校園干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物，活動結束后，各班負責清理場地。
新培訓機構推廣方案篇八
目的：通過試題分析、問題診斷、一對一免費體驗、公益課堂、家長幫等一系列活動邀約家長上門，制造人氣。
1、試卷分析：主要是針對老學員（包括班課及一對一）公立校進行月考的學員月家長約定時間找老師進行試卷分析，請老師寫一份試題診斷書，之后由學管師與家長進行溝通，通過此舉主要是從老學員中挖掘一對一。
2、問題診斷：此項活動要求家長帶領孩子同時到校做學習能力測量表，學管師根據(jù)孩子所做試卷情況進行打分，與家長做簡單溝通，并告訴家長會請專業(yè)老師根據(jù)學員所做測試卷寫一份診斷書，并約好與家長面談時間。此活動主要針對低年級，尤其是初一家長，與家長溝通學習習慣及效率問題。
3、一對一免費體驗：根據(jù)診斷結果，告知家長在活動期間可享受一對一免費體驗課一次，尤其是英語、數(shù)學、物理。
4、公益課堂：包括三方面:英語公益講堂、物理趣味實驗課、博古通今課程。英語公益課堂主要面對初一學員，尤其音標及基礎知識，以增加低年級學員量。物理趣味實驗課主要針對初三、初四學員，尤其是初四學員，通過實驗課程發(fā)現(xiàn)學員基礎知識掌握情況，進行一對一挖掘。博古通今課程面向初一至初三學員，以初三學員為主，主要是推會考科目課程。
5、家長幫課程：這項活動主要是針對家長，通過家長幫課程告知家長孩子的學習需要家長的關愛以及陪伴，讓家長參與到孩子的學習中來。
6、送禮品活動：
（1）到校即送學習禮包一份：即新華手袋一個、新華。
中性筆一支、橡皮一個、鉛筆一支。
（2）報名即送紫砂杯一個、學習能力測評試卷、博學。
多才卡。
（3）滿20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一個、能力。
測評卷。
（4）滿4000送全年晚自習、紫砂杯、能力測評卷、
博古通今金卡。
除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程。
1、電話邀約：未報名老學員、新學員。
3、設攤擺點：主要是針對迎勝中學，迎勝東路、計生中心、迎勝西門三個位置，家長聚集較多的地方，告知活動內容，以及禮品的擺放。
4、大眾媒體廣告：對于禮品、以及活動內容及時間寫短文進行宣傳。
5、學校附近的廣告牌宣傳本次活動內容。
總指導：
指導：
監(jiān)督人：
責任人：
1、x老師：
2）活動當天：接待家長。
2、x老師：
2）活動當天：負責老學員上課接待、一對一學員接待。
3、鞏老師：
2）活動當天：禮品發(fā)放及記錄。
4、高老師：
2）活動當天：負責到校家長的記錄、面談。
活動當天：張老師負責學員上課接待包括班課及一對一，輔以鞏老師進行。鞏老師主要是負責禮品發(fā)放及記錄，輔助張老師進行學員及老師接待。高老師主要負責學員及家長的接待，葛老師主要負責家長接待、老師接待。當天人員調配。
新培訓機構推廣方案篇九
1、讓家長了解幼兒園的辦學理念和教育宗旨及本學期園務活動安排等。
2、通過親子游戲，讓孩子盡快適應新環(huán)境，熟悉幼兒園。
xxxx年xx月xx日。
幼兒園操場。
全園師生。
（1）場地的布置。
大門口橫幅為：xxxx幼兒園歡迎小朋友！
現(xiàn)場環(huán)境要有喜慶的氣氛，根據(jù)園所適宜安排椅子及小推桌3張。
（2）音響設備（包含兩個小蜜蜂或一個話筒與一個小蜜蜂）。
整個典禮的音樂及中大小朋友表演唱歌伴奏帶。
（3）幼兒園全體員工必須穿園服，佩戴工作牌子。
（4）米奇米尼卡通人物要到位。
（5）后勤組要準備大蛋糕3個，切蛋糕工具、幼兒人手一份一次性餐具。
（6）各班級現(xiàn)場準備垃圾桶和紙巾。
（7）小熊一個，鼓一個。
（9）區(qū)域班級牌子各一個。
（一）開學典禮入場。
1、各班教室?guī)ьI家長在定座位置區(qū)域就坐。
2、放音樂幼兒有秩序地入場。
（二）叮當貓、米尼出場與全體家長和幼兒共舞。
（三）園長發(fā)言。
（四）師生同樂。
1、大哥哥、大姐姐（中、大班幼兒）才藝表演。
2、親子活動。
（1）擊鼓傳熊：鼓聲停了熊到哪個人的.手里就請這一家人上來表演一個節(jié)目，這個活動表演三至五次吧。
（2）家長游戲《馬蘭花》：請20個家長來到場地中間。主持人介紹游戲玩法。教師馬蘭花的兒歌當主持人說3朵開時3個3個家長抱在一起，2朵開時就2個2個家長抱在一起。沒有人抱的家長就淘汰出局，最后剩下的家長就贏了，并為他發(fā)放小禮品。
兒歌為:馬蘭花馬蘭花，風吹雨打都不怕，勤勞的人們在說話，請你馬上就開花，開三朵（開幾朵自己隨便說）玩三遍。
幸福和諧的家庭需要大家的精心經(jīng)營。xxxx幼兒園極力打造全市最好的幼兒園，我們?yōu)楹⒆訝I造的環(huán)境也是甜蜜溫馨的，我們希望在座的每位家庭日子也過的甜甜蜜蜜?，F(xiàn)在我們?yōu)橛變簻蕚淞舜蟮案忸A祝我們的小朋友甜蜜每一天，另外我們還為幼兒準備了一份牛奶請大家開心享用。
工作人員安排——。
策劃/主持/道具音響/東西采購/現(xiàn)場秩序管理/切蛋糕/分蛋糕/園安全工作。
新培訓機構推廣方案篇十
4、生源了解學校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現(xiàn)實問題。
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
市場活動核心：
一：降低成本。
二：開發(fā)市場。
三：陳力就列。
難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數(shù)量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自我學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。
一、定位策劃。
定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應當有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自我獨特的資料，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數(shù)量和質量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。
二是定位招生規(guī)模和生源質量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有必須的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統(tǒng)一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。
三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。必須要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，能夠。
面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應當善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
二、市場策劃。
市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。然后根據(jù)自我學校的實際情景，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質量。
三、形象策劃。
形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且構成一種進取的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。
一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。
二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，構成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。
三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體此刻學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
四、公關策劃。
就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（供給免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學生家長的意見）、維護型等若干類。
一般說來，公共關系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，進取為招生工作出力獻智。
評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃。
招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應當簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地經(jīng)過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應當真實性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德規(guī)范。
六、管理策劃。
科學、高效的指揮協(xié)調機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，構成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，構成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的進取性、主動性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。
七、渠道策劃。
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構成屬于自我學校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：
一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。
二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。
三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。
四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。
五是新聞宣傳，樹立形象。
六是各種媒體廣告、實物廣告。
七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。
八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
八、項目策劃。
一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規(guī)定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預期目標。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。
進行招生項目策劃首先應當進行項目調研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生應對的生源是活生生的人，在項目策劃中必須要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生進取或消極、肯定或否定的評價。
新培訓機構推廣方案篇十一
1、增加在讀學員的黏度，教育孩子們懂得感恩。
2、挖掘潛在客戶。
3、擴大機構的社會影響力，宣傳口碑。
11月25/26下午。
中小學生、機構全體工作人員。
指定某社區(qū)一樓廣場。
一、合作單位：
1、某貧困學校。
2、某捐贈組織、公司等。
3、快遞公司。
二、合作社區(qū)。
1、挑選2——3個中高檔社區(qū)。
2、事先將活動場地不安全因素排除，并能與物業(yè)協(xié)商，維護學員的安全。
三、校區(qū)準備：
一間大教室，感恩節(jié)黑板報、ppt、音樂。
四、物料準備：
1、單頁、橫幅、h5、展架、海報。
2、凹凸帽子、凹凸服裝（馬甲、外套均可）或凹凸logo貼、凹凸手提袋。
3、凹凸定制的筆若干、空白祝?？ㄈ舾?。
五、截止日期
1、合作單位和社區(qū)在11月12日前聯(lián)系好；其他準備11月19日前完成。
2、活動前一天，再次確認社區(qū)，人員、物料，準備充分、
13：00—13：30簽到。
13：30—13：40領取物品，每人一個手提袋，5只筆，5張紀念卡，一個帽子，logo貼。
13：40—14：00。
1、由老師講解活動地點、紀律、注意事項、活動要求、活動獎勵等。
14：00—14：20步行前往各組指定社區(qū)。
14：20—14：501、到達各組指定社區(qū)，再次清點學員人數(shù)，按名單挨個點名。
2、老師再次強調活動場所，活動紀律，活動方式，歸隊時間。
14：50—15：00原地休息10分鐘。
15：00—16：30。
1、學員帶著筆和本子開始行動，要求社區(qū)里的大人們捐獻一本書或者一件文具；捐獻者送一只筆和祝?？ǎㄉ弦髮W員親筆寫下自己的祝福）。
2、要求90分鐘內至少收集3本書或者文具。
3、16：30到指定地點集合。
16：30—16：40現(xiàn)場清點人數(shù)，按名單點名。
16：40—17：00返回校區(qū)。
17：00—18：00。
1、清點學員獲捐的書籍或文具。
2、學生發(fā)表活動感言。
3、老師總結活動，為參加活動的孩子頒發(fā)“感恩”活動紀念卡，并贈送一張課時抵用券。
整理當天的照片，視頻，撰寫文章，制作h6，進一步宣傳。聯(lián)系家長說明孩子本次活動的表現(xiàn)，以及課時抵用券的使用。
請各校區(qū)酌情考慮校區(qū)周邊環(huán)境，社區(qū)距離，安全等問題，自行調整。
新培訓機構推廣方案篇十二
當前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W現(xiàn)狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
第一步：全方位轟炸。
具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。
第二步：重點進攻。
具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。
具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要到達雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說。
具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。
招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學員。
不論你在哪里，應對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。
2、評審你的招生團隊。
對于大多數(shù)招生來說80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。
(1)圈定市場范圍。
(2)列出現(xiàn)有代理的名單。
(3)對現(xiàn)有代理進行分類。
(4)經(jīng)過推薦和獨立開發(fā)找到新到達你要求的代理。
(5)讓他們工作起來。
3、找到真正的學員。
經(jīng)過以上評審的招生團隊，我們所以能夠獲得一批重點學員信息。
4、預約學員。
約見的方法。
電話預約、代理邀請等。
電話預約的目的：
(1)是了解學員學習需求的最快途徑。
(2)引起學員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學員的需求(學習興趣)。
6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟狀況)。
新培訓機構推廣方案篇十三
招生組長1人，招生業(yè)務員6人。
二.工作要求。
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
2.禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
3.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排。
發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。在高中檔小區(qū)門口進行設點招生。在組長的安排下進行電話招生。一些業(yè)務員可進行游擊招生。
四.具體事項。
(一)人員安排。
在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。
(二)招生時間。
在6月26日——8月15日進行設點招生。
設點時間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務員可以以散步形式在公園、廣場進行活動)。
(三)招生對象。
小學——高四的學生。
(四)招生業(yè)務員須知。
(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4).電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內容)。
1.我們有區(qū)別于其培訓機構的優(yōu)勢。
2.我們教學軟硬件和師資的優(yōu)勢。
3一元送清涼活動，關心社區(qū)兒童的成長。
4.我們不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們生活自理能力。
5.學習條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調，而且教學設備都是西安最先進的。
6.每天下午6點，我們都將會舉行校區(qū)內活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。
新培訓機構推廣方案篇十四
學校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點，根據(jù)此刻學校的經(jīng)營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩(wěn)定老學員續(xù)班。
雙響炮,一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且經(jīng)過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是經(jīng)過本次活動的運作，一名老學員能夠帶來n名新學員報名。
經(jīng)過老學員帶動新學員報名，促進招生。
優(yōu)科100好伙伴!
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程，當然要和好朋友分享!
一齊學習，一齊提高，分享大禮，分享成功!
適合各個季節(jié)長期使用。
適用于各分校對內。
經(jīng)過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。
榨汁機、2個月的課程任選其一。
老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山。
地自行車一輛或4個的課程。
備注：
享受本活動優(yōu)惠的同時，能夠享受學校當期其他優(yōu)惠活動;老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生;新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。
一、活動準備。
(一)人員準備。
1、做好內訓。
針對活動對員工進行系統(tǒng)的培訓，包括活動資料、獎項設置、操作流程等，尤其注意對每個階段相關話術的指導，使員工在宣傳過程中，能夠準確把握孩子和家長的心理，充分調動他們的進取性，更好的完成招生目標。
二、活動宣傳。
(一)宣傳材料的運用。
(二)獎品展示。
在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現(xiàn)場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
(三)班級動員。
在班級內給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活動課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關話術如下，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多)嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的教師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)。
嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個同學邀請朋友來和你一齊上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，進取動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。
(四)家長課后十分鐘推介。
名交年費的，我們會有友情關心獎品，新家長也會感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。
三、活動獎品的發(fā)放要及時。
對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。
相關話術：
【上課后，教師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學要得到它這位同學的號召力真大，他不僅僅自我學習提高了，還要邀請了一個好朋友一齊來學習，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是...!”
【鼓掌】“下頭就請...同學和他的好朋友...一齊上臺領獎，大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學們都像...一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學習，一齊提高，大家說好不好”
【鼓掌】學生：“好!”活動推廣進度：
1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時跟進(按前臺接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽課上充分關注(坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂進取性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
c、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語言表達、包含各類專業(yè)文獻、幼兒，小學，中學教育、外語學習資料、行業(yè)資料、應用寫作文書、生活休閑娛樂、文學作品欣賞、2016培訓學校招生方案(內)49等資料。
新培訓機構推廣方案篇一
又到了一年一度的情人節(jié)，在這具有紀念意義的日子里，很多機構都會舉行相關的營銷活動。2019年情人節(jié)的活動方案，我們幫您準備好了!
為答謝新老學員，特舉行“默契大考驗”活動，并贈送相應的禮品，以達到老帶新的目的。
2019年2月13日----2月16日(4天)。
：“心相系愛相隨”
活動一：默契大考驗。
在活動期間，在規(guī)定時間內沒有完成游戲的，當日限定課程可享受優(yōu)惠價格;在規(guī)定時間內完成游戲的，免費贈送禮品。
2、活動的內容和方法：
在活動期間，報名學習的情侶學員可以有機會體驗默契大考驗活動。(游戲可限時)。
例如：兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起，將蝴蝶結系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結的游戲。
注：在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結。
在限時內完成游戲的，免費贈送小禮物，可以在免費贈送的禮物區(qū)內選擇。在限時內沒有完成游戲的，轉發(fā)相關信息到朋友圈，報名學習課程可享受指定的優(yōu)惠。
活動二：擲骰子。
對于單身的學員，也有一種游戲體驗方法，就是擲骰子，2個骰子的點數(shù)相加為七，即可獲贈獎品。
1、活動條件：
單身進店的客戶都有體驗游戲的資格。
2、活動內容：
在活動期限內報名學習的單身客戶，可以體驗游戲一次，在一個平面上擲骰子一次，兩個骰子的點數(shù)相加為7即可獲贈一份精美的禮品，之后再報名可以享受優(yōu)惠價;若是點數(shù)相加不是7，在當天報名的課程可享受優(yōu)惠價。
把禮物區(qū)設置出一部分區(qū)域，能享受優(yōu)惠價的課程可以通過小程序進行展示;。
有播放設備的，可通過音樂增添店內浪漫的氣氛;。
海報應該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方;。
保持室內整潔，服務人員要做到微笑熱情服務。
海報宣傳主題：“最浪漫的事就是和ta一起學習”
宣傳文案：
“習慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情?”
“單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半?”
”習慣了平凡的生活，你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜?”
我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，不論該事件落實成什么形式的活動，都要具備很強的吸引力;不論場地選擇在什么地方，都要有相當?shù)娜肆髁?不論參與活動的人有多少，抓住目標受眾群體最重要。
新培訓機構推廣方案篇二
摘要：
農(nóng)技人員教育培訓存在模式單一、培訓效能低、培訓理念落后、體制機制不健全等問題，鑒于此，需完善教育培訓機制，加強教育培訓調研需求分析，提升教育培訓的有效性，運用現(xiàn)代教育培訓理念，加強考核評估，提高教育培訓質量。
關鍵詞：
農(nóng)技人員；教育培訓；質量效益。
農(nóng)技人員教育培訓是建設高素質農(nóng)技推廣隊伍的先導性、基礎性、戰(zhàn)略性工程，對于推進實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化具有十分重要的作用。近年來，農(nóng)技人員教育培訓工作取得了明顯成績，形成多種教育培訓模式，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供了智力支撐?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展與城鎮(zhèn)化建設步伐的加快對農(nóng)技人員服務“三農(nóng)”的能力提出了更高的要求，而現(xiàn)有的農(nóng)技人員存在知識結構老化、技能水平下降的問題，農(nóng)技推廣服務效能較低。為提高農(nóng)技人員服務“三農(nóng)”的能力，各地加強了對農(nóng)技推廣人員的教育培訓，但此類培訓也存在模式單一、培訓機構分散、培訓效能低的問題，制約著農(nóng)技推廣人員素質和技能的全面提升。加大農(nóng)技人員的教育培訓力度，不斷創(chuàng)新教育培訓模式，全面提高教育培訓質量勢在必行。如何使農(nóng)技推廣人員教育培訓科學化、制度化、規(guī)范化，是現(xiàn)階段應予以研究的重要課題。
一、各級農(nóng)技員培訓機構的教育培訓現(xiàn)狀和存在問題。
目前，農(nóng)技推廣人員教育培訓主要在省、市兩級培訓基地進行，省一級教育培訓依托農(nóng)林大學及職業(yè)技術學院，有較為完善的設施和軟硬件條件，連續(xù)多年的教育培訓實踐形成了完善的培訓模式和現(xiàn)代培訓理念，主要圍繞農(nóng)業(yè)政策等宏觀理念、農(nóng)業(yè)推廣新技術和各省產(chǎn)業(yè)體系開展培訓；市一級培訓依托各市農(nóng)科所、農(nóng)校、農(nóng)廣校、農(nóng)技推廣中心，圍繞當?shù)禺a(chǎn)業(yè)推廣技術開展培訓，培訓模式沿用省一級模式或經(jīng)驗模式。在教育培訓中存在的問題主要有以下方面。
（一）體制機制不健全，培訓資源缺乏整合。
農(nóng)技員培訓長效機制尚未建立，管理體制不健全，缺乏有效的整體規(guī)劃、制度建設、宏觀指導、協(xié)調服務、督促檢查，導致目前的培訓機構多頭管理，培訓資源沒有得到有效整合，出現(xiàn)多頭調訓、重復培訓等現(xiàn)象。
（二）培訓理念落后，培訓效能低下。
各級培訓機構軟硬件配置不同，培訓人員素質參差不齊，培訓機構未確立現(xiàn)代培訓理念，培訓沿用過去的經(jīng)驗和模式，甚至為完成培訓而培訓，只求數(shù)量，忽視質量，培訓質量和效益難以得到保證。
（三）不注重培訓需求調研分析，盲目下達任務指標。
部分培訓機構在制訂培訓方案時未進行培訓需求調研，憑主觀經(jīng)驗下達培訓任務指標，未充分考慮培訓內容與培訓對象需求的契合度，導致培訓內容的空洞，培訓效果較差。
（四）績效評價方式單一，跟蹤回訪尚未形成有效機制。
由于缺乏有效的管理體制，目前對培訓機構的考核評估制度不完善，績效評價方式單一，僅靠現(xiàn)場打分，對培訓機構的培訓質量和效益評價的督促檢查缺位。
（五）師資隊伍建設滯后，師資績效評價缺乏統(tǒng)一標準。
目前部分省份已經(jīng)建立了農(nóng)技員培訓師資庫，這是農(nóng)技員教育培訓的一大進步，但各地區(qū)農(nóng)技員培訓師資質量參差不齊，師資隊伍缺乏有效管理，師資績效評價缺乏統(tǒng)一標準，培訓師資聘任流程不規(guī)范。
二、健全體制機制，確保教育培訓健康有序進行。
農(nóng)技人員教育培訓長效機制尚未建立，目前的農(nóng)技人員培訓存在急功近利的現(xiàn)象。為避免為完成項目任務而完成任務的短視行為，解決省市農(nóng)技推廣部門政出多門、管理效率低下的問題，健全管理體制，建立科學有效的培訓目標機制、運行機制、評價機制勢在必行，應從以下方面入手。
（一）健全管理體制。
農(nóng)技推廣人員教育培訓應當建立省廳領導、省廳相關部門主管、省廳和地市農(nóng)業(yè)部門分級管理的體制。省廳主管部門承擔全省農(nóng)技人員教育培訓工作的整體規(guī)劃、制度建設、宏觀指導、協(xié)調服務、督促檢查等工作。整合和調動培訓資源，建立省級農(nóng)技推廣人員教育培訓聯(lián)合會，成員單位按職責分工負責相關教育培訓工作。農(nóng)技人員教育培訓工作應當納入農(nóng)業(yè)主管部門考核范圍。地市開展農(nóng)技人員培訓必須報省廳和市農(nóng)業(yè)主管部門審批，避免多頭調訓和重復培訓。
（二）科學評估并確定培訓機構。
須建立一套科學評估機制，對培訓機構的軟硬件條件建設、師資隊伍建設按照評估標準加以認定。
（三）建立科學合理的項目管理機制。
要建立科學合理的項目管理機制，從目標機制、運行機制、評估考核機制確定管理細則。
（四）農(nóng)技人員教育培訓實行登記管理。
各級農(nóng)技人員教育培訓主管部門和農(nóng)技人員所在單位應當在管理權限內，建立完善的農(nóng)技人員教育培訓檔案，如實記錄農(nóng)技人員參加教育培訓情況和考核結果，并可作為專業(yè)技術人員繼續(xù)教育學時登記。
三、加強教育培訓需求調研分析，增強教育培訓的針對性。
農(nóng)業(yè)技術推廣人員的教育培訓本著按需施教、學以致用的原則，從實際出發(fā)補其短板，增強培訓的針對性。要實施精準培訓，由原來的大水漫灌變?yōu)閲姽啵ㄈ缯摺⒑暧^理念、職業(yè)理想、職業(yè)道德、職業(yè)態(tài)度等教育培訓）、滴灌（如技術、產(chǎn)業(yè)、專業(yè)專題等培訓），保證培訓的精準高效，這需要做好培訓需求調研分析，運用培訓調研分析結果，切實提高培訓組織的實效性。
（一）以發(fā)現(xiàn)問題和解決問題為導向，做到組織需求、崗位需求、個人需求緊密結合。
為提高培訓的針對性、有效性，應做好培訓需求的調研分析。需求即農(nóng)技推廣工作實際要求與農(nóng)技員現(xiàn)有能力之間的差距，農(nóng)技員培訓工作就是彌補差距、補缺短板，應充分重視農(nóng)技推廣工作方法創(chuàng)新和農(nóng)技員知識能力素質提升，要引導農(nóng)技員對農(nóng)技推廣工作形成正確的認識態(tài)度。做好需求分析，是做好培訓方案設計的前提條件。農(nóng)技員培訓是國家建設農(nóng)技推廣隊伍的重要舉措，農(nóng)技員培訓須滿足三方面的需求。從培訓內容方面來說，應包含農(nóng)業(yè)基本理論、大政方針、政策法規(guī)，確保農(nóng)技推廣工作與國家的農(nóng)業(yè)政策相一致；從農(nóng)業(yè)部門的需求來看，培訓應著力提升本系統(tǒng)專業(yè)技術人員的業(yè)務素質、工作能力與創(chuàng)新能力，加強職業(yè)道德和工作作風教育；從農(nóng)技人員的需求來講，培訓應側重實際工作所需的業(yè)務技能、綜合素質的培訓與提升。這三者的需求均應在培訓中有所體現(xiàn)且應找到三者需求之間的結合點，以確定培訓內容，制訂最佳培訓方案，求得良好的培訓效果。
（二）運用科學的需求調研分析方法。
科學的調研分析方法有助于提高培訓的精準性，在進行農(nóng)技推廣人員培訓需求調研時可采用問卷調查、個別訪談、焦點小組、事件評論、情景模擬等方法。
（三）運用需求調研分析結果，科學制訂培訓方案，精心組織實施培訓。
根據(jù)培訓需求分析設計培訓方案，是對現(xiàn)代培訓理念、方法和技巧的綜合運用，提高培訓的有效性。培訓需求決定培訓內容，方案設計決定培訓模式和方法。目前，農(nóng)技員培訓存在培訓班額過大、培訓內容空洞重復、多頭調訓、重復培訓等問題，需要根據(jù)需求調研分析制訂科學合理的培訓方案，培訓班額不宜過大，有條件的地方可實行點名制培訓。
四、運用現(xiàn)代培訓理念，提高培訓質量。
現(xiàn)代教育培訓是指通過改進個體的知識、技能、行為和態(tài)度，使其充分發(fā)揮潛力，實現(xiàn)個體的健康發(fā)展并取得良好組織效能的活動?，F(xiàn)代培訓與一般教育有較大區(qū)別，現(xiàn)代培訓針對具體工作，以學員、工作、任務、問題為中心，解決問題，即學即用；培訓形式也存在較大差異，在線學習取代課堂教學，創(chuàng)造性解決問題成為培訓活動主題；組織與實施方式發(fā)生變革，課堂教學專題化、短班化、小班化、類別化、訓練化成為主流。運用現(xiàn)代培訓理念能有效提高培訓質量。
（一）充分認識農(nóng)業(yè)技術推廣人員培訓的使命。
農(nóng)技員培訓目的是促進農(nóng)技員個人的發(fā)展、滿足農(nóng)技推廣工作所需，幫助農(nóng)技推廣人員端正工作認知態(tài)度、提升工作技能、獲得新知識，從而實現(xiàn)個人的發(fā)展并滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需要，為農(nóng)業(yè)發(fā)展提供智力支持。
（二）深刻理解農(nóng)業(yè)技術推廣人員培訓的現(xiàn)實與挑戰(zhàn)。
農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，對農(nóng)技員培訓提出了更高要求。培訓對象也發(fā)生了變化，接受培訓的農(nóng)技員有更強的動力追求工作的內在價值，有較強的成就動機，追求個人的成長和發(fā)展。農(nóng)技員培訓機構也面臨著更大的壓力，需要配備現(xiàn)代化培訓設施和手段，建設高質量的農(nóng)技培訓師資隊伍，需要增強培訓教師的實踐經(jīng)驗，幫助教師更新培訓理念，改進教學方式，提高理論水平與教學技能。
（三）充分認識和理解農(nóng)技員教育培訓的發(fā)展趨勢，適應新變化，迎接新挑戰(zhàn)。
新培訓機構推廣方案篇三
為認真貫徹落實《全民健身計劃(20xx)》，進一步加強全民健身日宣傳，為我省全民健身事業(yè)發(fā)展營造優(yōu)良的社會氛圍，更好地為人民群眾健康服務，我俱樂部將于8月8日在金清廣場舉行20xx年俱樂部全民健身日活動。
一、組織機構。
主辦單位：臺州市奧翔藍天青少年科技體育俱樂部。
承辦單位：臺州市奧翔藍天青少年科技體育俱樂部風箏隊。
二、活動口號。
“全民健身，你我同行”
三、活動宗旨。
號召和引導廣大群眾主動參加放風箏健身活動，展示放風箏健身活動的成果，激發(fā)放風箏健身活動的熱度，享受放風箏健身活動的樂趣，感受放風箏健身活動的魅力。
四、活動時間。
20**年8月8日下午3：00至5：00。
五、活動地點。
金清廣場。
六、活動具體安排。
(一)醞釀階段。
自7月20日開始醞釀，聯(lián)系有關部門及部分會員，主要對俱樂部要不要舉行活動、何時何地舉行活動、如何舉行活動等進行商議，于8月1日前作出決定。
(二)宣傳階段。
8月1日至7日，通過電話、手機、qq等進行宣傳，主要初步確定參加8月8日俱樂部全民健身日活動的人員，簡單介紹全民健身日活動的安排，要求參加活動的人員自己準備好墨鏡、手套、防曬霜、防曬工具及其它相關物品。
(三)準備階段。
(四)實施階段。
2、梁宣等部分會員于2：30由俱樂部辦公地點(金清鎮(zhèn)三金村中央份三區(qū)27號)出發(fā)，負責會旗、風箏、線軸等物品的搬運。
3、各會員到達金清廣場后，找好相應的位置，特別是各大型風箏放飛教練要注意各自的間距，做到既緊湊又不打架。
(五)總結階段。
新培訓機構推廣方案篇四
定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。其實，任何一項事業(yè)、一所學校、一個人的生存與發(fā)展，都有一個定位的問題。定位準確、目標明確、發(fā)展方向清晰，對于成功與發(fā)展起著重要的基礎性作用。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。 招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數(shù)量和質量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統(tǒng)一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
二、市場策劃
一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節(jié)，招生必須進行市場策劃。
所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。 市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。然后根據(jù)自己學校的實際情況，細分招生市場，確定 本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入的人力、物力和財力。 其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質量。
三、形象策劃
形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現(xiàn)。
所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來， 這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。 形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
四、公關策劃
就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。
專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃 現(xiàn)階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。 廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務是從市場調查到廣告發(fā)布的全過程策劃，應該遵循市場調查、目標定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術定位、經(jīng)費預算、執(zhí)行時間安排、效果評估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術調整的基本程序。微觀廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過程的策劃，是對宏觀廣告策劃的落實。無論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。 招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布學校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。
六、管理策劃
管理策劃在民辦學校招生策劃中也具有相當?shù)牡匚弧?BR> 所謂管理，是協(xié)調集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務，實現(xiàn)招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協(xié)調和控制。 招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協(xié)調機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。 目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。五是新聞宣傳， 樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
八、項目策劃
一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規(guī)定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。
所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。
另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù)；沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。 好的項目必然會給招生帶來機遇和實效，它總是人們夢寐以求的。但是，天上不會掉餡餅，好項目必須依靠策劃者去思考、去尋找。
率。四是填補空白，由于多方面的原因，盡管招生的學校越來越多，但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個學校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價，則一定能夠取得成功。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內容。需要指出的是，招生策劃應該從學校的實際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質量的，供決策者決策、實施的藍本。
當前教育培訓機構在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場競爭激烈，那么如何做好機構的營銷推廣呢？在這邊個人總結了自己多年的市場推廣經(jīng)驗做一些分享，談談具體的推廣營銷思路和做法，希望可以幫助到各位。
一 準確定位，吸引目標客戶群。這一點就要求機構自我定位準確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點。
二 針對性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較?？吹碾s志上登廣告。做廣告的同時，學校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報刊廳宣傳、等等。
三 網(wǎng)絡宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對性強的優(yōu)勢，提升曝光度。
四 免費試聽課程。讓現(xiàn)有學員和潛在學員都有機會參加免費試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現(xiàn)場報名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的.環(huán)節(jié)，對潛在客戶很有吸引力。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，組織一些室外教學活動，增強與群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
七 舉辦一些具有特點的專業(yè)免費講座，吸引生源
八 利用移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，投放教育機構推廣平臺翼起學，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)門戶，覆蓋廣、精準度高，且有配套的推廣措施、用戶點評等，這一塊如果很好的運用起來，推廣效果會非常明顯。
九 舉辦一些小型活動，制作事件熱點話題展開宣傳。
以上幾點僅供參考，希望對大家能有所幫助。
誠開教育招生策劃 當下英語培訓機構繁多，作為一個名氣尚不夠響的英語工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口。基于此，我提出以下方案，希望能對貴機構的招生工作有所幫助。
一、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭：
一般來講，重要的英語培訓機構均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學生招生，而對城郊結合地帶重視不夠。事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應增加。因此，我建議貴機構可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當?shù)剌^富裕的城郊結合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說：
1、在當?shù)剌^為富裕的城郊結合區(qū)域設立報名宣傳點，若有條件可就地設立專門的面向當?shù)刂行W生的文化培訓班（這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔心孩子的安全而操心）；或者開設接送學生的專用面包車，也能起到上述效果。
2、與該區(qū)域內的中小學校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動；當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向學生推薦英語培訓，則效果更好。
3、對該區(qū)域內中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓，并尋求有關媒體予以報道。
二、充分利用學校與社區(qū)平臺，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象： 注：這里的學校與第一部分不同，泛指貴機構所在地的所有中小學。
1、典型示范： 與部分社區(qū)、中小學進行合作，從中選擇部分孩子（每個社區(qū)、學校限定名額）參加英語集中培訓營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈品：
個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的logo與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信，等等。
3、附帶培訓： 貴?？稍诓煌臅r期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。 比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨輔導三次，等等。
4、因時制宜：
選擇一些特定的時期（如家長會、運動會、節(jié)日慶?；顒拥龋?，開展特別宣傳活動。
三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實施。
2、與相關媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳；甚至與當?shù)匕最I媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優(yōu)惠。
4、在當?shù)毓珗@內設立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內設立招生宣傳點。
一、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭： 一般來講，重要的英語培訓機構均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學生招生，而對城郊結合地帶重視不夠。事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應增加。因此，我建議貴機構可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當?shù)剌^富裕的城郊結合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說：
1、在當?shù)剌^為富裕的城郊結合區(qū)域設立報名宣傳點，若有條件可就地設立專門的面向當?shù)刂行W生的英語班（這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔心孩子的安全而操心）；或者開設接送學生的專用大巴，也能起到上述效果。
2、與該區(qū)域內的中小學校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動；當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向學生推薦英語培訓，則效果更好。
3、對該區(qū)域內中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓，并尋求有關媒體予以報道。 二、充分利用學校與社區(qū)平臺，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象：
注：這里的學校與第一部分不同，泛指貴機構所在地的所有中小學。
1、典型示范： 與部分社區(qū)、中小學進行合作，從中選擇部分孩子（每個社區(qū)、學校限定名額）參加英語集中培訓營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈品： 個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的logo與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信，等等。
3、附帶培訓： 貴?？稍诓煌臅r期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。 比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨輔導三次，等等。
4、因時制宜：
選擇一些特定的時期（如家長會、運動會、節(jié)日慶?；顒拥龋?，開展特別宣傳活動。
三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實施。
2、與相關媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳；甚至與當?shù)匕最I媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優(yōu)惠。
4、在當?shù)毓珗@內設立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內設立招生宣傳點。
新培訓機構推廣方案篇五
中國目前各類教育培訓機構已超過10萬家，其中涉足職業(yè)教育的機構達5萬多家，工程建設業(yè)及財務金融業(yè)的培訓機構總數(shù)各已達1萬多家，并且由于中國經(jīng)濟的發(fā)展和各級政府對教育空前重視，教育將繼續(xù)進入新一輪上升周期。據(jù)權威機構的調查和估計，2009～2010年教育培訓市場總體規(guī)模達到6800億元，2012年將達到9600億元，職業(yè)培訓潛在的市場規(guī)模達到3000億元。在這個大背景之下，教育培訓機構之間的競爭非常激烈，咨詢服務能力成為教育培訓機構拓展和維系市場的關鍵，學員往往會直接致電教育培訓機構進行咨詢，查詢課程安排、考試成績，預約課程、投訴建議等學員需求也大量存在于教育培訓機構的日常運營之中，呼叫中心成為教育培訓機構營銷和服務必要的工具和手段。
目前一些有實力的教育培訓機構如新東方、英孚、昂立、學而思、環(huán)球雅思、華爾街、新航道、新世界等等都已經(jīng)建立了自己的呼叫中心，但多數(shù)是集中建立在某個城市（如北京、上海、廣州等），那些邊遠的分支機構則沒有條件和時間來建立，而一些新興的教育培訓機構則是受到資金的限制，在建設呼叫中心和it設備以及建設分支機構上都有所顧慮，以至于影響了業(yè)務推廣的范圍和進度。
快速布局的困惑與對呼叫中心的新需求。
云計算呼叫中心解決方案的優(yōu)勢與價值體現(xiàn)。
一.靈活性強，簡單高效，成本較低。
二.適宜遠程集中管理，能夠整合各種管理系統(tǒng)。
針對教育行業(yè)的特殊需求和實際困難，云計算呼叫中心產(chǎn)品應當在以下方面滿足客戶的實際需求。
新培訓機構推廣方案篇六
為認真貫徹黨的教育方針，貫徹落實中央7號文件和xxx關于加強青少年體育增強青少年體質會議精神，搞好學校陽光體育運動已經(jīng)成為共識。為進一步促進我校陽光體育運動的開展，全面推進素質教育，積極響應“全國億萬學生陽光體育運動”號召，大力加強學校體育工作，把學校體育工作作為全民健身運動的重點，切實提高大學生健康素質，以《國家學生體質健康標準》為依據(jù)，通過開展陽光體育活動，磨練青少年意志品質，培養(yǎng)集體主義情感，提升青少年耐力素質，再次掀起陽光體育運動的新高潮。為進一步促進我院的體育教學工作，切實提高學生體質健康水平，促進學生的全面發(fā)展。根據(jù)教育部《高等學校體育工作基本標準》和學校相關文件，特制定本方案。
學院成立大學生陽光體育活動領導組負責領導全學院的體育教學工作。領導組組長由分管教學副院長xx擔任，副組長由院黨委副書記、學生工作領導組組長xx和院團委書記xx擔任，成員為輔導員、學生會主席、團委副書記、體育部部長。陽光辦公室設在院團委。
（一）以宿舍為單位，全面開展基礎活動，保障陽光體育活動學生覆蓋率。
舉辦引體向上（男）、仰臥起坐（女）、立定跳遠、臺階踏步、校歌、冬季長跑等五項全校性集體活動，組織在校非畢業(yè)班學生參加，確保陽光體育活動的學生參與率在人均5項以上，保障全員覆蓋。
（二）以班級為單位，持續(xù)開展重點活動，形成學生體育鍛煉常態(tài)化。
將男子引體向上、女子仰臥起坐以及立定跳遠列為重點活動項目，要求學生以班級為單位于3月、4月、5月、9月、10月、11月每周進行訓練，每月進行一次測試，并詳細記錄每個階段的訓練數(shù)據(jù)和測試成績，培養(yǎng)學生參與體育鍛煉的習慣與意識，形成體育活動常態(tài)化、標準化。
（三）以社團為單位，聯(lián)合開展文化活動，推動體育活動形式創(chuàng)新發(fā)展。
繼續(xù)引導和鼓勵我校各體育類社團開展各項特色體育活動，著力組織相關社團聯(lián)合開展體育嘉年華等三項覆蓋面廣、鍛煉度深的趣味運動型活動，以社團文化為平臺，努力促進學生體育活動形式的創(chuàng)新發(fā)展。
（四）以學院為單位，特色開展承辦活動，深化二級學院開展體育活動的主導性。
繼續(xù)支持二級學院承辦至少一項全校型體育活動，以各學院陽光體育學生骨干為發(fā)力點，構思與設計學生喜愛的、具有影響力和吸引力的陽光體育活動，特別是與學生專業(yè)相關的.特色型體育活動，開拓個性化陽光體育活動的窗口。
1、學生參加陽光體育運動每學期設置2個學分，三年制大一學生及五年制大一、大二學生由任課教師管理考核，學生期末體育課成績合格，可取得學分；三年制大二學生及五年制大三、大四學生由學院負責管理和考核，達到每天1小時運動的要求，可取得課外實踐學分。
2、大學生體能測試成績的使用。學生體質測試成績不合格者不能評獎、評優(yōu)。畢業(yè)時，測試成績達不到50分者（三年制學生前兩年（五年制學生前四年）測試成績平均值的50%+畢業(yè)時測試成績的50%）按結業(yè)處理（因病或殘疾學生，憑醫(yī)院證明向學校提出申請并經(jīng)審核通過后可準予畢業(yè)）。
3、院團委、學生體育部、各班每月第一周向學院體育教學領導組匯報本月陽光體育運動的實施方案。每月最后一周，上交活動總結、相關圖文資料。
4、輔導員負責組織本班陽光體育活動。院學生會負責各班陽光體育活動的考勤。
5、各班組織陽光體育活動情況每月進行評比，評比結果直接作為年度先進班集體、先進團支部等各類先進評選的依據(jù)。
1、輔導員組織班級陽光體育活動工作納入學院教學計劃，記入教學工作量。每學期按照19周計算，每指導一周計2個教學工作量（以班級為單位），每個工作量按35元發(fā)放課時津貼，班級陽光體育活動考核合格后予以發(fā)放。
2、加強安全教育、傷害預防和風險管理，穩(wěn)健、有序地開展體育鍛煉，確保活動安全，依法妥善處置傷害事件。
3、加強安全防范管理。團委學生會干部引導本班同學安全、文明、有序地參加活動。
4、如果遇到體育競賽，團委學生會干部提前到達比賽場地進行協(xié)調，各班快速、有序地進入比賽場地進行比賽。
5、遇到陰雨天不能進行正常室外活動時，有團委學生會干部組織另行安排。
1、陽光體育運動所謂“陽光體育運動”,就是讓學生走出教室,走進大自然,走到陽光下,享受陽光的溫暖,享受運動的快樂,讓運動給學生帶來快樂、帶來健康?！瓣柟怏w育運動”的主體是指大中小學生,其外延不僅指向校內、課內，而且指向社區(qū)、家庭和其他團體與部門。
2、“陽光體育運動”的緣起為促進我國青少年體質健康水平的不斷提高,強健青少年的體魄,xxx、xxx于最近幾年對青少年體質健康問題高度重視，各行政管理部門采取種種措施以扭轉青少年體質連年下降的狀況。
3、發(fā)展各種身體機能的活動能力，促進學生身心正常生長發(fā)展，培養(yǎng)對體育活動的廣泛興趣和愛好，培養(yǎng)與同伴友好相處的品質。
4、以體育活動為載體，促進學生心理和身體健康，快樂的發(fā)展，提高能力，增強自信心，培養(yǎng)勇敢頑強、團結協(xié)作等品質。
5、享受體育活動的各種樂趣，將一些基本的技術技能在活動游戲中加以運用，增強能力，培養(yǎng)自信心和抗挫折的能力，注重活動安全、關愛他人、善于合作、勇于進取的品質。
新培訓機構推廣方案篇七
參與中體驗集體合作的快樂，體現(xiàn)一種積極向上、樂觀進取的精神。開展以豐富多彩的活動，激發(fā)學生熱愛生活、熱愛學習、熱愛校園的情感，歡度一個有意義、能回味的六一兒童節(jié)。為了使慶?；顒禹樌M行，特制定此方案。
唱響金色童年，放飛遠大理想。
1、6月1日上午8：20全校師生集中操場，舉行新隊員入隊儀式。
2、9：20——11：20各中隊舉行慶?；顒?。
（一）入隊儀式。
1、要求全體同學穿校服。
2、請正、副班主任維持好本班的紀律，注意安全。
（二）各中隊慶祝活動：
1、各班主任組織學生布置教室，突出節(jié)日的氣氛。
2、召開簡短的班會，介紹六一節(jié)的來歷，并進行適當?shù)陌踩逃?BR> 3、各班要精心組織，節(jié)目要有新意，能吸引人。
4、副班主任老師要協(xié)助班主任老師參與活動開展。
活動經(jīng)費由學校統(tǒng)一提供，班級自由購買獎品，以經(jīng)濟實惠、學生喜愛為標準。
要保持校園干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物，活動結束后，各班負責清理場地。
新培訓機構推廣方案篇八
目的：通過試題分析、問題診斷、一對一免費體驗、公益課堂、家長幫等一系列活動邀約家長上門，制造人氣。
1、試卷分析：主要是針對老學員（包括班課及一對一）公立校進行月考的學員月家長約定時間找老師進行試卷分析，請老師寫一份試題診斷書，之后由學管師與家長進行溝通，通過此舉主要是從老學員中挖掘一對一。
2、問題診斷：此項活動要求家長帶領孩子同時到校做學習能力測量表，學管師根據(jù)孩子所做試卷情況進行打分，與家長做簡單溝通，并告訴家長會請專業(yè)老師根據(jù)學員所做測試卷寫一份診斷書，并約好與家長面談時間。此活動主要針對低年級，尤其是初一家長，與家長溝通學習習慣及效率問題。
3、一對一免費體驗：根據(jù)診斷結果，告知家長在活動期間可享受一對一免費體驗課一次，尤其是英語、數(shù)學、物理。
4、公益課堂：包括三方面:英語公益講堂、物理趣味實驗課、博古通今課程。英語公益課堂主要面對初一學員，尤其音標及基礎知識，以增加低年級學員量。物理趣味實驗課主要針對初三、初四學員，尤其是初四學員，通過實驗課程發(fā)現(xiàn)學員基礎知識掌握情況，進行一對一挖掘。博古通今課程面向初一至初三學員，以初三學員為主，主要是推會考科目課程。
5、家長幫課程：這項活動主要是針對家長，通過家長幫課程告知家長孩子的學習需要家長的關愛以及陪伴，讓家長參與到孩子的學習中來。
6、送禮品活動：
（1）到校即送學習禮包一份：即新華手袋一個、新華。
中性筆一支、橡皮一個、鉛筆一支。
（2）報名即送紫砂杯一個、學習能力測評試卷、博學。
多才卡。
（3）滿20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一個、能力。
測評卷。
（4）滿4000送全年晚自習、紫砂杯、能力測評卷、
博古通今金卡。
除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程。
1、電話邀約：未報名老學員、新學員。
3、設攤擺點：主要是針對迎勝中學，迎勝東路、計生中心、迎勝西門三個位置，家長聚集較多的地方，告知活動內容，以及禮品的擺放。
4、大眾媒體廣告：對于禮品、以及活動內容及時間寫短文進行宣傳。
5、學校附近的廣告牌宣傳本次活動內容。
總指導：
指導：
監(jiān)督人：
責任人：
1、x老師：
2）活動當天：接待家長。
2、x老師：
2）活動當天：負責老學員上課接待、一對一學員接待。
3、鞏老師：
2）活動當天：禮品發(fā)放及記錄。
4、高老師：
2）活動當天：負責到校家長的記錄、面談。
活動當天：張老師負責學員上課接待包括班課及一對一，輔以鞏老師進行。鞏老師主要是負責禮品發(fā)放及記錄，輔助張老師進行學員及老師接待。高老師主要負責學員及家長的接待，葛老師主要負責家長接待、老師接待。當天人員調配。
新培訓機構推廣方案篇九
1、讓家長了解幼兒園的辦學理念和教育宗旨及本學期園務活動安排等。
2、通過親子游戲，讓孩子盡快適應新環(huán)境，熟悉幼兒園。
xxxx年xx月xx日。
幼兒園操場。
全園師生。
（1）場地的布置。
大門口橫幅為：xxxx幼兒園歡迎小朋友！
現(xiàn)場環(huán)境要有喜慶的氣氛，根據(jù)園所適宜安排椅子及小推桌3張。
（2）音響設備（包含兩個小蜜蜂或一個話筒與一個小蜜蜂）。
整個典禮的音樂及中大小朋友表演唱歌伴奏帶。
（3）幼兒園全體員工必須穿園服，佩戴工作牌子。
（4）米奇米尼卡通人物要到位。
（5）后勤組要準備大蛋糕3個，切蛋糕工具、幼兒人手一份一次性餐具。
（6）各班級現(xiàn)場準備垃圾桶和紙巾。
（7）小熊一個，鼓一個。
（9）區(qū)域班級牌子各一個。
（一）開學典禮入場。
1、各班教室?guī)ьI家長在定座位置區(qū)域就坐。
2、放音樂幼兒有秩序地入場。
（二）叮當貓、米尼出場與全體家長和幼兒共舞。
（三）園長發(fā)言。
（四）師生同樂。
1、大哥哥、大姐姐（中、大班幼兒）才藝表演。
2、親子活動。
（1）擊鼓傳熊：鼓聲停了熊到哪個人的.手里就請這一家人上來表演一個節(jié)目，這個活動表演三至五次吧。
（2）家長游戲《馬蘭花》：請20個家長來到場地中間。主持人介紹游戲玩法。教師馬蘭花的兒歌當主持人說3朵開時3個3個家長抱在一起，2朵開時就2個2個家長抱在一起。沒有人抱的家長就淘汰出局，最后剩下的家長就贏了，并為他發(fā)放小禮品。
兒歌為:馬蘭花馬蘭花，風吹雨打都不怕，勤勞的人們在說話，請你馬上就開花，開三朵（開幾朵自己隨便說）玩三遍。
幸福和諧的家庭需要大家的精心經(jīng)營。xxxx幼兒園極力打造全市最好的幼兒園，我們?yōu)楹⒆訝I造的環(huán)境也是甜蜜溫馨的，我們希望在座的每位家庭日子也過的甜甜蜜蜜?，F(xiàn)在我們?yōu)橛變簻蕚淞舜蟮案忸A祝我們的小朋友甜蜜每一天，另外我們還為幼兒準備了一份牛奶請大家開心享用。
工作人員安排——。
策劃/主持/道具音響/東西采購/現(xiàn)場秩序管理/切蛋糕/分蛋糕/園安全工作。
新培訓機構推廣方案篇十
4、生源了解學校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現(xiàn)實問題。
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
市場活動核心：
一：降低成本。
二：開發(fā)市場。
三：陳力就列。
難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數(shù)量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自我學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。
一、定位策劃。
定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應當有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自我獨特的資料，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數(shù)量和質量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。
二是定位招生規(guī)模和生源質量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有必須的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統(tǒng)一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。
三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。必須要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，能夠。
面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應當善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
二、市場策劃。
市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。然后根據(jù)自我學校的實際情景，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質量。
三、形象策劃。
形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且構成一種進取的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。
一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。
二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，構成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。
三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體此刻學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
四、公關策劃。
就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（供給免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學生家長的意見）、維護型等若干類。
一般說來，公共關系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，進取為招生工作出力獻智。
評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃。
招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應當簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地經(jīng)過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應當真實性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德規(guī)范。
六、管理策劃。
科學、高效的指揮協(xié)調機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，構成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，構成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的進取性、主動性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。
七、渠道策劃。
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構成屬于自我學校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：
一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。
二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。
三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。
四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。
五是新聞宣傳，樹立形象。
六是各種媒體廣告、實物廣告。
七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。
八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
八、項目策劃。
一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規(guī)定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預期目標。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。
進行招生項目策劃首先應當進行項目調研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生應對的生源是活生生的人，在項目策劃中必須要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生進取或消極、肯定或否定的評價。
新培訓機構推廣方案篇十一
1、增加在讀學員的黏度，教育孩子們懂得感恩。
2、挖掘潛在客戶。
3、擴大機構的社會影響力，宣傳口碑。
11月25/26下午。
中小學生、機構全體工作人員。
指定某社區(qū)一樓廣場。
一、合作單位：
1、某貧困學校。
2、某捐贈組織、公司等。
3、快遞公司。
二、合作社區(qū)。
1、挑選2——3個中高檔社區(qū)。
2、事先將活動場地不安全因素排除，并能與物業(yè)協(xié)商，維護學員的安全。
三、校區(qū)準備：
一間大教室，感恩節(jié)黑板報、ppt、音樂。
四、物料準備：
1、單頁、橫幅、h5、展架、海報。
2、凹凸帽子、凹凸服裝（馬甲、外套均可）或凹凸logo貼、凹凸手提袋。
3、凹凸定制的筆若干、空白祝?？ㄈ舾?。
五、截止日期
1、合作單位和社區(qū)在11月12日前聯(lián)系好；其他準備11月19日前完成。
2、活動前一天，再次確認社區(qū)，人員、物料，準備充分、
13：00—13：30簽到。
13：30—13：40領取物品，每人一個手提袋，5只筆，5張紀念卡，一個帽子，logo貼。
13：40—14：00。
1、由老師講解活動地點、紀律、注意事項、活動要求、活動獎勵等。
14：00—14：20步行前往各組指定社區(qū)。
14：20—14：501、到達各組指定社區(qū)，再次清點學員人數(shù)，按名單挨個點名。
2、老師再次強調活動場所，活動紀律，活動方式，歸隊時間。
14：50—15：00原地休息10分鐘。
15：00—16：30。
1、學員帶著筆和本子開始行動，要求社區(qū)里的大人們捐獻一本書或者一件文具；捐獻者送一只筆和祝?？ǎㄉ弦髮W員親筆寫下自己的祝福）。
2、要求90分鐘內至少收集3本書或者文具。
3、16：30到指定地點集合。
16：30—16：40現(xiàn)場清點人數(shù)，按名單點名。
16：40—17：00返回校區(qū)。
17：00—18：00。
1、清點學員獲捐的書籍或文具。
2、學生發(fā)表活動感言。
3、老師總結活動，為參加活動的孩子頒發(fā)“感恩”活動紀念卡，并贈送一張課時抵用券。
整理當天的照片，視頻，撰寫文章，制作h6，進一步宣傳。聯(lián)系家長說明孩子本次活動的表現(xiàn)，以及課時抵用券的使用。
請各校區(qū)酌情考慮校區(qū)周邊環(huán)境，社區(qū)距離，安全等問題，自行調整。
新培訓機構推廣方案篇十二
當前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W現(xiàn)狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
第一步：全方位轟炸。
具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。
第二步：重點進攻。
具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。
具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要到達雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說。
具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。
招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學員。
不論你在哪里，應對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。
2、評審你的招生團隊。
對于大多數(shù)招生來說80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。
(1)圈定市場范圍。
(2)列出現(xiàn)有代理的名單。
(3)對現(xiàn)有代理進行分類。
(4)經(jīng)過推薦和獨立開發(fā)找到新到達你要求的代理。
(5)讓他們工作起來。
3、找到真正的學員。
經(jīng)過以上評審的招生團隊，我們所以能夠獲得一批重點學員信息。
4、預約學員。
約見的方法。
電話預約、代理邀請等。
電話預約的目的：
(1)是了解學員學習需求的最快途徑。
(2)引起學員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學員的需求(學習興趣)。
6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟狀況)。
新培訓機構推廣方案篇十三
招生組長1人，招生業(yè)務員6人。
二.工作要求。
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
2.禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
3.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排。
發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。在高中檔小區(qū)門口進行設點招生。在組長的安排下進行電話招生。一些業(yè)務員可進行游擊招生。
四.具體事項。
(一)人員安排。
在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。
(二)招生時間。
在6月26日——8月15日進行設點招生。
設點時間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務員可以以散步形式在公園、廣場進行活動)。
(三)招生對象。
小學——高四的學生。
(四)招生業(yè)務員須知。
(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4).電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內容)。
1.我們有區(qū)別于其培訓機構的優(yōu)勢。
2.我們教學軟硬件和師資的優(yōu)勢。
3一元送清涼活動，關心社區(qū)兒童的成長。
4.我們不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們生活自理能力。
5.學習條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調，而且教學設備都是西安最先進的。
6.每天下午6點，我們都將會舉行校區(qū)內活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。
新培訓機構推廣方案篇十四
學校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點，根據(jù)此刻學校的經(jīng)營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩(wěn)定老學員續(xù)班。
雙響炮,一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且經(jīng)過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是經(jīng)過本次活動的運作，一名老學員能夠帶來n名新學員報名。
經(jīng)過老學員帶動新學員報名，促進招生。
優(yōu)科100好伙伴!
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程，當然要和好朋友分享!
一齊學習，一齊提高，分享大禮，分享成功!
適合各個季節(jié)長期使用。
適用于各分校對內。
經(jīng)過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。
榨汁機、2個月的課程任選其一。
老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山。
地自行車一輛或4個的課程。
備注：
享受本活動優(yōu)惠的同時，能夠享受學校當期其他優(yōu)惠活動;老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生;新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。
一、活動準備。
(一)人員準備。
1、做好內訓。
針對活動對員工進行系統(tǒng)的培訓，包括活動資料、獎項設置、操作流程等，尤其注意對每個階段相關話術的指導，使員工在宣傳過程中，能夠準確把握孩子和家長的心理，充分調動他們的進取性，更好的完成招生目標。
二、活動宣傳。
(一)宣傳材料的運用。
(二)獎品展示。
在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現(xiàn)場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
(三)班級動員。
在班級內給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活動課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關話術如下，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多)嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的教師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)。
嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個同學邀請朋友來和你一齊上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，進取動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。
(四)家長課后十分鐘推介。
名交年費的，我們會有友情關心獎品，新家長也會感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。
三、活動獎品的發(fā)放要及時。
對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。
相關話術：
【上課后，教師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學要得到它這位同學的號召力真大，他不僅僅自我學習提高了，還要邀請了一個好朋友一齊來學習，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是...!”
【鼓掌】“下頭就請...同學和他的好朋友...一齊上臺領獎，大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學們都像...一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學習，一齊提高，大家說好不好”
【鼓掌】學生：“好!”活動推廣進度：
1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時跟進(按前臺接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽課上充分關注(坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂進取性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
c、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語言表達、包含各類專業(yè)文獻、幼兒，小學，中學教育、外語學習資料、行業(yè)資料、應用寫作文書、生活休閑娛樂、文學作品欣賞、2016培訓學校招生方案(內)49等資料。