通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，從而更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢和彌補(bǔ)短板。寫總結(jié)時(shí)要注意適當(dāng)借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和做法，但要保持獨(dú)立思考，形成自己的獨(dú)特風(fēng)格。以下是小編為大家整理的一些總結(jié)案例，供大家參考和借鑒。
香水廣告策劃書示例篇一
前言：
據(jù)保守統(tǒng)計(jì)白酒市場年銷售達(dá)到900億的市場份額，作為一種文化產(chǎn)品，歷史以來演義著隆重的商業(yè)大戰(zhàn)。我國白酒業(yè)在經(jīng)歷了1994年消費(fèi)稅政策調(diào)整所帶來業(yè)績下滑的痛楚后，一路呈下滑趨勢。直至今年，開始峰回路轉(zhuǎn)。為此，本文將對(duì)白水杜康銷售環(huán)境進(jìn)行分析，并運(yùn)用swot分析法進(jìn)行分析，最后制定適合自己的市場策略，擴(kuò)大銷售。
第二部分市場分析。
——900億元的龐大市場，演義世紀(jì)財(cái)富大戰(zhàn)。
一、營銷環(huán)境分析。
據(jù)保守統(tǒng)計(jì)白酒市場年銷售達(dá)到900億的市場份額，作為一種文化產(chǎn)品，歷史以來演義著隆重的商業(yè)大戰(zhàn)，據(jù)實(shí)地陜西、山東、遼寧、廣東、湖北、新疆考察結(jié)果顯示，目前市場上按照如下幾種方式分類：
3.按照的消費(fèi)目的可分為宴會(huì)、禮品、婚慶、聚會(huì)等。
4.宣傳方式各有千秋，高中端產(chǎn)品主要通過央視、衛(wèi)視宣傳結(jié)合部分公關(guān)、新聞活動(dòng)宣傳，低端產(chǎn)品主要通過當(dāng)?shù)氐胤脚_(tái)結(jié)合終端宣傳。
5.白水杜康前后延續(xù)兩千多年，無論皇家御用，還是文人墨客，對(duì)杜康酒的品位留下了千古文化。白水杜康秉承千年釀酒文化，利用優(yōu)越的釀酒環(huán)境，進(jìn)入了一個(gè)全新的階段，達(dá)到一個(gè)全新的境界，這是歷史的跨越。被譽(yù)為中國濃香型白酒釀造工藝的源頭，是“中國白酒第一釀”，“中國清香型白酒的一部無字史書”、“中國白酒行業(yè)的‘秦始皇兵馬俑’”，“中國最古老的酒都”。但由于企業(yè)宣傳力度不夠，導(dǎo)致不如其它酒類廣為人知。
6.目前，保健酒市場份額極大，白水杜康應(yīng)乘機(jī)打造專屬自己的保健酒品牌，樹立中國白酒第一釀的品牌形象。
二、消費(fèi)者分析。
據(jù)了解，國際上保健酒、養(yǎng)生酒、營養(yǎng)酒的消費(fèi)量占酒類消費(fèi)總量（含白酒、紅酒、果酒等）的12%，但在中國，這個(gè)比例還不到1%。目前中國整個(gè)保健酒市場容量僅為50億元，與中國白酒900億元的市場容量相差甚遠(yuǎn)。去年以前，保健酒在中國酒行業(yè)尚屬邊緣。但是隨著白酒競爭的加劇及稅收困擾，酒業(yè)巨頭紛紛發(fā)力保健酒。五糧液于去年進(jìn)入保健酒市場，大印象集團(tuán)推出養(yǎng)生酒，香港寶物隆推出東正鞭酒，東北保健酒軍團(tuán)正力圖進(jìn)軍全國，就連從事國際投資的香港展生集團(tuán)也推出持酒，力圖分享保健酒市場所萌生的機(jī)會(huì)。在酒業(yè)巨頭們看來，保健酒行業(yè)內(nèi)尚無領(lǐng)軍品牌，這個(gè)時(shí)候進(jìn)入恰逢其時(shí)。
1.五糧液保健酒公司全國總代理唐嫣在接受記者采訪時(shí)表示，保健酒市場是個(gè)有潛力的市。
場，它的發(fā)展前景可觀，中國人在某些場合里總是要喝酒的，但隨著人們健康意識(shí)的提升，這些不得不喝酒的場合中，“喝酒不傷身”的意識(shí)成為需求主流。
酒將目標(biāo)消費(fèi)人群定位于中老年人，這部分消費(fèi)者主要是家庭飲用且飲用量很少。雖然不少保健酒企業(yè)推出了一系列禮盒產(chǎn)品，但禮品用酒無論是從送禮的購買量還是收禮者的飲用量，都無法突破消費(fèi)量的瓶頸。因此，保健酒的目標(biāo)消費(fèi)者不應(yīng)局限在中老年，還應(yīng)該包括年輕的消費(fèi)者。
3.從青年人的消費(fèi)群分析可以看出，他們消費(fèi)能力強(qiáng)，加上生活和工作節(jié)奏快、精神壓力大，應(yīng)酬多，多數(shù)人都處于亞健康狀態(tài)，對(duì)保健酒有潛在的需求。在這種情況下，創(chuàng)造出適合年青消費(fèi)群的產(chǎn)品非常必要。
三、產(chǎn)品分析。
1.據(jù)考證《醇酒釀方》是我國古代最早的醇酒專著，對(duì)古代的酒制作工藝、古代酒文化的傳播有重要的意義，白水杜康經(jīng)過對(duì)我國古代《醇酒釀方》20多年研究，結(jié)合現(xiàn)代釀酒工藝，生產(chǎn)的我過白酒領(lǐng)域的文化名酒——白水杜康十三朝，成為我國白酒領(lǐng)域的新貴，被譽(yù)為“中華白酒第一釀”。
2.酒是中國人的文化，無論是逢年過節(jié)，還是親朋好友聚會(huì)，送禮等都離不開酒，白水杜康作為中國白酒第一釀具有龐大的潛在市場。
3.淵源千年，王者風(fēng)范，皇家氣派，高貴典雅，登峰造極，淵源醇香，千年品味，口感純正：“窯香濃郁，白水綿甜甘潤；余香悠長，杜康回味無窮”。
4.產(chǎn)品定位：搶占“第一”的全方位的定位：
（1）消費(fèi)者定位：十三朝的消費(fèi)者定位為商界、政界、軍界、文化藝術(shù)界等的杰出代表，他們是時(shí)代精英與成功人士。
（2）價(jià)格定位：十三朝要做中國最高檔的白酒之一，其價(jià)格要與五糧液和茅臺(tái)等傳統(tǒng)的高檔白酒品牌挑戰(zhàn)。十三朝正是要用高價(jià)格去體現(xiàn)其卓越的品質(zhì)，彰顯消費(fèi)者高貴的身份。
（3）地位定位：“中國白酒第一釀”的地位定位讓十三朝當(dāng)之無愧達(dá)上中國高檔白酒的快艇。
（4）形象定位：毛澤東的字體自成一體：代表的成功、豪情與王者風(fēng)范，形象所代表的。
歷史、傳統(tǒng)與皇家尊貴，表達(dá)“承接歷史與現(xiàn)代，溝通傳統(tǒng)與時(shí)尚”的品牌內(nèi)涵。
凡是在市場上能夠穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)一席之地的品牌，能夠長久生存并發(fā)展壯大的品牌，一定是因?yàn)樗谀硞€(gè)方面具有“第一”的優(yōu)勢。
5.好的開始，是成功的一半。品牌能否成功，一半是先天注定，一半靠后天努力。白水杜康十三朝系列產(chǎn)品要想能在市場上一炮走紅，它的產(chǎn)品策略上必須一定要?jiǎng)?chuàng)意新、定位奇、傳播快，才能快速打開市場，一炮走火。
四、企業(yè)和競爭對(duì)手的競爭狀況分析。
1.千年國釀白水杜康酒，淵源醇香十三朝。
包含三層內(nèi)涵：第一層：歷史文化悠久，體現(xiàn)我國白酒文化的底蘊(yùn)。第二：國釀，樹立起一個(gè)大的品牌，為產(chǎn)品的品位、傳播差異化提出挑戰(zhàn)，從定位上剎時(shí)提高到高端形象；第三：淵源醇香，因?yàn)樗腵醇香才能獲得數(shù)數(shù)千年的品味。
2.白水杜康的競爭對(duì)手主要包括：國酒茅臺(tái)、五糧液、郎酒紅花郎、勁酒等知名酒，杜康酒必須針對(duì)強(qiáng)勢品牌的弱點(diǎn)或不足大做文章，同時(shí)深入研究消費(fèi)需求，突出產(chǎn)品鮮明的個(gè)性經(jīng)營特色，獨(dú)樹一幟，小品牌挑戰(zhàn)大品牌，不斷增強(qiáng)競爭的靈活性和時(shí)空的適應(yīng)性，力爭在產(chǎn)品性能和經(jīng)營方式等方面有所突破、有所創(chuàng)新，盡快促成矛盾的轉(zhuǎn)化，最后變強(qiáng)勢品牌的弱點(diǎn)為己之強(qiáng)點(diǎn)，變強(qiáng)勢品牌的劣勢為己之優(yōu)勢，使自己的產(chǎn)品為消費(fèi)者所接受，不斷提高市場占有率，才能在激烈的市場競爭中開創(chuàng)白酒業(yè)營銷的一個(gè)“奇跡”。
3.白酒是文化的產(chǎn)品，高檔酒更是文化的品位。十三朝文化核心是歷史的陳跡。正如其品牌宣傳語所言，“千年國釀白水杜康酒，淵源醇香十三朝”。杜康酒的文化是其它酒無法比擬的！
（1）杜康文化：雄才大略的曹操詩歌“何以解憂，唯有杜康”的千古絕唱，真實(shí)的譜寫杜康酒的千年文化，歷史的積累形成了的文化內(nèi)涵。
（2）窖址文化：“中國最古老的酒都”、“中國濃香型白酒的一部無字史書”、“中國白酒行業(yè)的‘秦始皇兵馬俑’”、“中國白酒第一坊”。由于她填補(bǔ)了我國酒坊遺址專題考古的空白，被國家文物局授予“中國十大考古新發(fā)現(xiàn)”及“國家重點(diǎn)文物保護(hù)單位”。
（3）原產(chǎn)地域文化：白水杜康鎮(zhèn)是白酒的發(fā)源地，自古就是中國的酒都。無疑先天性就具備了這種優(yōu)勢的霸氣文化。十三朝是中國白酒第一釀，具有的香、濃、醇、凈、爽是中國第一個(gè)清香型白酒原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品。具有獨(dú)特的、不可替代的品質(zhì)和文化。
1.宣傳手段：
（1）中心城市（重點(diǎn)城市）。
（2）非中心城市（一般地級(jí)城市）。
香水廣告策劃書示例篇二
一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：
隨著我國人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達(dá)41％，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會(huì)降低，外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：
1.規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡單，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對(duì)皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2.品牌知名度低：
目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲饣瘖y品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國內(nèi)市場上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等。
在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1.成本價(jià)格：
國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對(duì)較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的`生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外，還會(huì)有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。
2.消費(fèi)者偏好：
國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。
三、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：
我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策，迎接挑戰(zhàn)。
1.進(jìn)行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。
2.注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí)，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。
3.提高科技水平：
4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。
四、媒介策略：
（一）廣告目標(biāo)。
1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
（二）廣告市場：全國。
（三）廣告目標(biāo)群。
五、媒介目標(biāo)：
1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
2、推動(dòng)招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉，不失為物美價(jià)廉的載體，所以建議客戶在適當(dāng)時(shí)機(jī)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
香水廣告策劃書示例篇三
蘭蔻1935年誕生于法國，是由armandpetitjean(阿曼達(dá)·珀蒂讓)創(chuàng)辦的品牌。作為全球知名的高端化妝品品牌，蘭蔻涉足護(hù)膚、彩妝、香水等多個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域，主要面向教育程度、收入水平較高，年齡在25～40歲的成熟女性。
憑借著對(duì)香水的天才敏感嗅覺、執(zhí)著不懈的冒險(xiǎn)精神，以及他立志讓法國品牌在當(dāng)時(shí)已被美國品牌壟斷的全球化妝品市場占有一席之地的抱負(fù)，蘭蔻為世界化妝品歷史寫下美的一頁。一支來自法國古堡的玫瑰，憑借著氣質(zhì)，在變幻莫測的女性心理間，在捉摸不定的時(shí)尚法則中，足足綻放了六十年。
香水廣告策劃書示例篇四
清潔永遠(yuǎn)是護(hù)膚的首要步驟，清潔臉部污垢，若清潔的不徹底，皮膚容易變得干澀、粗糙、粗大。正確的潔面步驟：用溫水打濕打濕面部，取適量的潔面產(chǎn)品在手中，用手搓揉出豐富的泡沫;特別是容易出油的t字部位，不要直接揉搓，而是按摩;然后用清水沖洗干凈;立刻用毛巾吸干臉上的水分，最后在面部噴上礦物質(zhì)水噴霧，然后再一次用毛巾拭干。
爽膚水。
清潔和收縮毛孔的重要作用，化妝水不能替代潤膚乳，化妝水的主要功能是調(diào)整肌膚，而不是潤膚，所以化妝水要在清潔后使用。
肌底液。
經(jīng)過清潔和爽膚之后，肌膚需要一瓶肌底液來打好基礎(chǔ)。
精華液。
使用肌底液后，使用精華液，而且是在乳液和面霜之前使用精華液。
乳液或面霜。
用完精華后，就可以涂抹上乳液或者面霜，如果是油性肌膚就使用乳液，若是干性肌膚可以使用面霜。
防曬乳。
夏天外出時(shí)一般選用spf30的，若是去海邊，選用spf50倍的。冬季選擇防曬指數(shù)較低的物理防曬霜。spf30以下的防曬產(chǎn)品就可以把90%以上的紫外線有效隔離。
香水廣告策劃書示例篇五
使用面膜前step1。
使用面膜前，最好先做過敏試驗(yàn)，將少許面膜敷料抹在手背上，30分鐘后洗去，若涂抹處無紅癢反應(yīng)，即可抹在臉上。特別是對(duì)于diy面膜，更應(yīng)該堅(jiān)持先做過敏測試的習(xí)慣。
使用面膜前step2。
涂面膜前，應(yīng)先卸妝、洗臉，必要時(shí)也可先去角質(zhì)，以利面膜的吸收，也避免污垢、灰塵進(jìn)入毛孔。
面膜使用中的3步驟。
進(jìn)行中。
面膜進(jìn)行時(shí)step1。
洗完臉，敷上面膜前，可先以熱毛巾濕敷在臉部三分鐘，然后在面部各處按摩三到五分鐘，提升敷臉的效果。
面膜進(jìn)行時(shí)step2。
使用保濕面膜，如果是涂抹式面膜，可以在洗澡的同時(shí)進(jìn)行，特別有利于補(bǔ)水和吸收哦!用過貝佳斯的美眉可能知道，面膜很容易干燥，如果在洗澡時(shí)使用，可以避免強(qiáng)烈的肌膚刺痛感，也能免于肌膚水分被面膜反吸哦!
面膜進(jìn)行時(shí)step3。
涂面膜的順序，應(yīng)從頸部、下頜、兩頰、鼻、唇、額頭，由下往上;眼睛周圍、眉毛、上下唇部位則不宜涂面膜。一定要注意涂抹面膜的位置呢!最好先從容易干燥的t字部位涂起，最后是u區(qū)。
面膜使用后的2步驟。
使用后。
面膜使用后step1。
面膜涂敷約15分鐘后，可用手指輕觸，若不覺黏手，即可從薄膜邊緣開始，自下而上緩慢揭去。一般而言，面膜干燥后會(huì)促使皮膚緊縮，出現(xiàn)皺紋，所以面膜干燥時(shí)要立刻去掉，切勿長時(shí)間停留在皮膚上或過夜。
特別提示：
對(duì)于質(zhì)地比較特殊的面膜，可以按照說明使用時(shí)間清洗。但是如若感到肌膚不適，需要立即清洗哦!須知安全第一呢。對(duì)于diy面膜，最好是15分鐘清洗。
面膜使用后step2。
除去面膜后，應(yīng)用干凈溫水將臉上殘留物洗凈，再以冷毛巾敷面片刻，以促使毛孔收縮，最后涂上潤膚化妝品。
千萬注意收斂步驟，有些清潔性或去角質(zhì)性面膜，如果后期處理不慎，很可能會(huì)造成肌膚傷害哦!
面膜使用頻率時(shí)間。
原則上，面膜每周使用二到三次即可，臉部有青春痘、黃褐斑、老年斑的人，則可每周涂一、二次，以增強(qiáng)效果;而蛋白質(zhì)類面膜，使用則不宜頻繁，以一周兩次左右為限。
香水廣告策劃書示例篇六
（一）宏觀環(huán)境內(nèi)容。
所謂宏觀環(huán)境是指直接影響企業(yè)市場營銷活動(dòng)的各種社會(huì)約束力量。企業(yè)的宏觀環(huán)境主要包括企業(yè)的人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、自然環(huán)境和政治法律環(huán)境。這些宏觀環(huán)境要素對(duì)市場營銷活動(dòng)直接或間接地產(chǎn)生著各種影響，它既能給企業(yè)帶來市場機(jī)會(huì)，同時(shí)有可能帶來對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)產(chǎn)生威脅的各種力量。
（二）香奈兒no.5香水宏觀環(huán)境具體分析。
1、人口環(huán)境分析：
人口環(huán)境包含人口增長，人口年齡結(jié)構(gòu)，受教育程度，家庭結(jié)構(gòu)，人口地理遷徙等因素。其中對(duì)香奈兒no.5香水影響最大的有受教育程度和人口地理遷徙這四個(gè)因素。
2、營銷環(huán)境分析。
香奈兒作為一種價(jià)格昂貴的奢侈品，它對(duì)消費(fèi)者的要求相對(duì)偏高。隨著全球消費(fèi)者受教育程度的普遍提高，消費(fèi)者也將更追求生活品質(zhì)，對(duì)奢侈品的認(rèn)同度和購買趨向也將得到提升。城市化的升溫也使消費(fèi)者更加了解奢侈品市場，為消費(fèi)者提供一個(gè)消費(fèi)的平臺(tái)。
3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。
經(jīng)濟(jì)因素是實(shí)現(xiàn)需求的重要因素，沒有一定的購買能力不能形成需求，經(jīng)濟(jì)因素主要決定于居民收入狀況，儲(chǔ)蓄與信貸等因素。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，中國奢侈品消費(fèi)已超過120億美元，趕超美國成為第二大奢侈品消費(fèi)國，奢侈品年增長率為30%遠(yuǎn)超過gdp10.1%的增長速度，而預(yù)計(jì)年增長率將超過20%。隨著居民收入的狀況的改善，人均gdp的增長，居民用于奢侈品的消費(fèi)金額也將持續(xù)增長，中國奢侈品消費(fèi)市場有50以上是進(jìn)口消費(fèi)，消費(fèi)的產(chǎn)品有主要為腕表、化妝品、服飾和包具等，化妝品中香水又占據(jù)著舉足輕重的地位，香水的銷售量香奈兒no.5香水在近年來穩(wěn)居首位。從長期趨勢來看，中國經(jīng)濟(jì)狀況的改善和人均gdp的上升對(duì)香奈兒no.5的銷售有著相當(dāng)大的正面作用。
4、政治環(huán)境分析。
市場營銷在很大程度上受到政治和法律環(huán)境因素的影響和制約，政治環(huán)境主要是指企業(yè)所在國的政權(quán)、政局，政府的相關(guān)政策等。由于中國近年來貿(mào)易順差的不斷增大，政府正在努力平衡中國的貿(mào)易進(jìn)出口額，實(shí)施多項(xiàng)促進(jìn)進(jìn)口的政策。商務(wù)部部長陳德銘在兩會(huì)期間明確表示：“我們對(duì)今年外貿(mào)總的政策指導(dǎo)是穩(wěn)出口、擴(kuò)進(jìn)口、減順差?！睘榱伺浜蠑U(kuò)大內(nèi)需的中長期戰(zhàn)略，中國的外貿(mào)政策將醞釀新一輪的調(diào)整，進(jìn)口將逐步發(fā)揮重要作用，隨之而來的進(jìn)口政策將進(jìn)一步強(qiáng)化，包括下調(diào)多種產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅，并簡化進(jìn)口申請(qǐng)相關(guān)程序，鼓勵(lì)奢侈品進(jìn)口等。由此可見中國的政治環(huán)境和外交政策對(duì)香奈兒no.5很有利。
5、文化環(huán)境分析。
文化環(huán)境是指人們長期生活形成的基本信仰和價(jià)值觀，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費(fèi)觀念，對(duì)生活品質(zhì)的追求和對(duì)社會(huì)認(rèn)可度和尊重意識(shí)的`增強(qiáng)使得人們更多地傾向于對(duì)奢侈品的追求，而這些觀念的改變對(duì)奢侈品至尊的香奈兒的營銷有著很大的幫助。
（三）香奈兒no.5香水的競爭對(duì)手分析。
1、競爭對(duì)手的界定。
（1）行業(yè)競爭：所有生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司；
（2）形式競爭：所有提供相似功能的產(chǎn)品的公司；
（3）一般競爭：所有提供需要顧客支付相似貨幣金額的產(chǎn)品的公司。而具備以上一個(gè)或者幾個(gè)特點(diǎn)的都可以被界定為是本企業(yè)的競爭對(duì)手。
根據(jù)上述數(shù)據(jù)分析可得，香奈兒的年銷售額在國內(nèi)市場占十大品牌的25.98%，而迪奧香水則以25.10%的銷售額緊隨其后，作為香水奢侈品市場勢均力敵的對(duì)手，迪奧香水是香奈兒no.5在中國最強(qiáng)勁的對(duì)手.
2、香奈兒的優(yōu)勢：
（1）產(chǎn)品經(jīng)典。
香奈兒有別于許多品牌認(rèn)定消費(fèi)者喜歡新鮮刺激，因此每隔一陣子，就推出一種新香水，借著廣告熱炒一陣，再由時(shí)間慢慢淘汰的嘩眾取寵做法。香奈兒對(duì)旗下的香水呵護(hù)備至，迄今為止僅推出幾種系列的香水，但每一款都異常經(jīng)典，成為女性所追崇的品牌。
（2）創(chuàng)始人知名度高。
香奈兒創(chuàng)始人gabriellechanel一生傳奇的故事為女性所仰慕和追求，香奈兒香水已不僅僅是一種香水，更是女性對(duì)其創(chuàng)始人的尊重和敬仰，它代表著一種個(gè)性，代表女性追求自由和平等的思想，而當(dāng)一種產(chǎn)品被賦予特殊的思想時(shí)，它所產(chǎn)生的魅力也是其他產(chǎn)品所遠(yuǎn)不能及的。
（3）精準(zhǔn)的目標(biāo)定位。
與迪奧不同的是，香奈兒的旗艦產(chǎn)品是其香水和服裝，當(dāng)消費(fèi)者提起香奈兒時(shí)更多地想到的將是其香水，而迪奧給人的印象則是其絢麗的彩妝和典雅的男裝。
3、香奈兒的劣勢：
（1）產(chǎn)品過于單一。
水的開發(fā)，而香奈兒對(duì)男性香水市場的開發(fā)顯然比不上迪奧的開發(fā)力度，這樣使男性消費(fèi)者將趨向于迪奧市場，在中國的調(diào)查顯示，男性奢侈品市場超過奢侈品總市場的70%。
（2）價(jià)格過于昂貴。
在市場調(diào)查中顯示，一瓶香奈兒的市場價(jià)格940元，而同規(guī)格的迪奧香水價(jià)格為680元。顯然在價(jià)格上迪奧占據(jù)一定的優(yōu)勢。
（四）香奈兒no.5香水的市場細(xì)分及目標(biāo)市場定位。
1、市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位。
市場細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者需求和購買行為的差異性，把具有異質(zhì)性需求的整體市場劃分為若干需求大體相同的消費(fèi)者群的小市場，提示一個(gè)辨別具有不同行為的消費(fèi)者，并加以分類組合的過程。市場定位是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，是該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占有強(qiáng)有力的競爭位置。
2、香奈兒no.5香水的市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位。
香奈兒產(chǎn)品已經(jīng)遍及全球，成為高品位女士們追逐的頂級(jí)品牌，其中chanelno.5號(hào)是影響最大的品牌之一。香奈兒5號(hào)香水的市場細(xì)分依據(jù)是個(gè)體偏好，消費(fèi)者更加關(guān)注它們帶來的精神價(jià)值。細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要在于消費(fèi)者的地理、心理、人口、行為因素。
（1）按地理位置細(xì)分。
目標(biāo)市場：近幾年，奢華消費(fèi)在中國快速地發(fā)展起來，而奢侈品的消費(fèi)主要集中在大城市，香奈兒將北京、上海、杭州等著名大城市作為其目標(biāo)市場，香奈兒作為國際著名奢侈品品牌，加快了拓展中國市場的步伐，力爭在中國奢侈品中占據(jù)一席之地。
（2）按性別、年齡細(xì)分。
目標(biāo)市場：香奈兒no.5香水為女性而特意打造，其高昂的價(jià)格又將收入較低的年輕女性排除在外，而以已有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的35~45歲的女性為目標(biāo)群體，而通過奢侈品調(diào)查報(bào)告顯示，奢侈品消費(fèi)開始逐漸呈現(xiàn)低齡化，這樣也致使香奈兒將其在以后的營銷中放寬年齡的目標(biāo)市場。
（3）按受教育程度、職業(yè)細(xì)分。
目標(biāo)市場：香奈兒產(chǎn)品本身就具備著一種典雅的氣質(zhì)，這使它成為高學(xué)歷高素質(zhì)高品位群體所青睞的產(chǎn)品，而就職業(yè)階層來看，香奈兒主要以白領(lǐng)階層及成功女士作為其營銷對(duì)象。
（4）按心理、行為變量細(xì)分。
目標(biāo)市場：現(xiàn)代中國女性重視自我、追求自由與時(shí)尚，她們關(guān)愛自己，講求生活質(zhì)量和品位，而香奈兒5號(hào)的目標(biāo)消費(fèi)者即注重自由、崇尚知識(shí)、尊重人本位的高收入、高品位女性，恰好滿足了現(xiàn)代女性的消費(fèi)心理需求。顧客的消費(fèi)動(dòng)機(jī)是購買和消費(fèi)商品和服務(wù)過程中的體驗(yàn)利益以及給顧客帶來的價(jià)值和精神享受。香奈兒no.5很好地滿足了現(xiàn)代女性追求社會(huì)聲譽(yù)及社會(huì)地位的需求。
3、總結(jié)。
經(jīng)過市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位，我們可以總結(jié)出香奈兒no.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作為目標(biāo)顧客群。香奈兒5號(hào)的利益定位是典雅體驗(yàn)，典雅是由香味、稀缺和藝術(shù)三個(gè)抽象屬性實(shí)現(xiàn)的，產(chǎn)品是精致化的，價(jià)格是昂貴的，終端是藝術(shù)化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出5號(hào)香水的典雅和自由。
（一）廣告的目標(biāo)。
1、提高消費(fèi)者對(duì)香奈兒no.5香水的購買率。
2、提高香奈兒no.5香水的美譽(yù)度、知名度和市場占有率。
3、廣告投放量與今年上半年的廣告投放量相比，同比增長率達(dá)3%。
4、擴(kuò)大銷售量，實(shí)現(xiàn)今年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第3名，市場占有率達(dá)35%以上。
（二）目標(biāo)市場策略。
經(jīng)過市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位，我們可以總結(jié)出香奈兒no.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作為目標(biāo)顧客群。香奈兒5號(hào)的利益定位是典雅體驗(yàn)，典雅是由香味、稀缺和藝術(shù)三個(gè)抽象屬性實(shí)現(xiàn)的，產(chǎn)品是精致化的，價(jià)格是昂貴的，終端是藝術(shù)化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出5號(hào)香水的典雅和自由。
（三）產(chǎn)品定位策略。
香奈兒no.5香水以其大方高檔，色彩高雅、精致的特點(diǎn)，受到眾多女性消費(fèi)者的青睞。
（四）廣告訴求策略。
香奈兒no.5香水的訴求對(duì)象為職業(yè)女性，以能滿足她們的高雅、時(shí)尚、張揚(yáng)個(gè)性為訴求重點(diǎn)。訴求方法強(qiáng)調(diào)香奈兒no.5香水的高端的品味和高雅的情調(diào)，突出它在目前市場的無人可及性。
（五）廣告表現(xiàn)策略。
1、香奈兒no.5香水，品味女人的第一選擇！
2、要提升個(gè)人魅力就選香奈兒no.5香水。
3、浪漫的你，就送她香奈兒no.5香水。
1、電視廣告。
香奈兒no.5香水推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。
（1）高收視率的國語連續(xù)劇。
（2）晚間7：00～8：30時(shí)段。
（3）高收視率的娛樂節(jié)目。
（4）婦女節(jié)目。
（6）時(shí)尚報(bào)道。
2、雜志選擇。
選擇以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的時(shí)尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的香奈兒no.5香水的廣告。
3、其他媒介。
主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。
4、補(bǔ)充媒介。
在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。
（一）廣告目標(biāo)。
1、提高消費(fèi)者對(duì)香奈兒no.5香水的購買率。
2、提高香奈兒no.5香水的美譽(yù)度、知名度和市場占有率。
3、廣告投放量與今年上半年的廣告投放量相比，同比增長率達(dá)3%。
4、擴(kuò)大銷售量，實(shí)現(xiàn)今年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第3名，市場占有率達(dá)35%以上。
（二）廣告時(shí)間。
開始時(shí)間：20xx年5月1日，五一節(jié)開始可以做個(gè)促銷活動(dòng)，把廣告打得更響。
活動(dòng)結(jié)束時(shí)間：20xx年5月7日。
持續(xù)時(shí)間：20xx年12月底。
（三）廣告的目標(biāo)市場。
（四）廣告訴求對(duì)象及重點(diǎn)。
香奈兒no.5香水的訴求對(duì)象為職業(yè)女性，以能滿足她們的高雅、時(shí)尚、張揚(yáng)個(gè)性為訴求重點(diǎn)。訴求方法強(qiáng)調(diào)香奈兒no.5香水的高端的品味和高雅的情調(diào)，突出它在目前市場的無人可及性。
（五）廣告表現(xiàn)。
1、香奈兒no.5香水，品味女人的第一選擇！
2、要提升個(gè)人魅力就選香奈兒no.5香水。
3、浪漫的你，就送她香奈兒no.5香水。
（六）廣告發(fā)布打算。
1、電視廣告。
香奈兒no.5香水推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。
（1）高收視率的國語連續(xù)劇。
（2）晚間7：00～8：30時(shí)段。
（3）高收視率的娛樂節(jié)目。
（4）婦女節(jié)目。
（6）時(shí)尚報(bào)道。
2、雜志選擇。
選擇以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的時(shí)尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的香奈兒no.5香水的廣告。
3、其他媒介。
主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。
4、補(bǔ)充媒介。
在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。
（七）廣告費(fèi)用估算。
廣告估算的總金額為500萬。
1、撥給策劃部5000元。
2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用1萬元。
3、廣告制作費(fèi)用2萬元。
4、網(wǎng)絡(luò)廣告按照每千人次訪問次數(shù)作為收費(fèi)單位，點(diǎn)擊5元/次，共計(jì)200萬。
5、報(bào)紙廣告費(fèi)用100萬。
6、汽車雜志、娛樂雜志、精英雜志等費(fèi)用70萬。
7、剩下的為機(jī)動(dòng)費(fèi)用。
香水廣告策劃書示例篇七
蘭蔻是全世界時(shí)尚女性最鐘愛的化妝品品牌之一，其香水被許多25到40歲的成熟女性所喜愛。但是這些高消費(fèi)人群往往會(huì)被一些不法商家以假的蘭蔻所糊弄欺騙。那么，如何識(shí)別真假蘭蔻香水？在這里我有一些小辦法來教大家怎么樣才能買到正品蘭蔻香水。
外觀上。
這方面我們要看蘭蔻香水的色澤是否純正，含不含色素。因?yàn)樘m蔻香水是從植物中提取的植物精油，和無水酒精按比例配置的，所以清澈透明，沒有任何沉淀，在30度高溫的情況下，24小時(shí)都不變色。假的蘭蔻香水，是用水、香料等兌制成的，里面偶爾會(huì)有少量沉淀物。但是有時(shí)也會(huì)在正品蘭蔻香水中看見很小的絨毛，這時(shí)不要擔(dān)心，據(jù)蘭蔻官方說明很可能是提取植物精油時(shí)所附帶的細(xì)微雜質(zhì)，說明一下親們要分清沉淀物和雜質(zhì)哦。
香味方面。
這方面對(duì)于文章少的人來說可能有點(diǎn)難度，不過也是可以區(qū)分的。正版蘭蔻香水配方復(fù)雜，前調(diào)、中調(diào)、后調(diào)的香味各有不同，聞起來香味純正，耐人尋味。甲級(jí)的蘭蔻香水，香味可保持70個(gè)小時(shí)左右，次一點(diǎn)的也要60個(gè)小時(shí)左右，就算是淡蘭蔻的香味也是要散發(fā)到后調(diào)時(shí)才會(huì)慢慢消失的。假的蘭蔻香水多半是劣質(zhì)酒精和香精配制而成，聞起來比較刺鼻，聞起來很香但散發(fā)的很快，香味的持久性比較差。
包裝上。
包裝的精細(xì)程度往往就決定了內(nèi)在產(chǎn)品的質(zhì)量，在鑒別香水的時(shí)候這點(diǎn)也不能忽略。正品蘭蔻打破傳統(tǒng)的束縛，利用比例完美的瓶身打造出夢幻迷離般魅惑風(fēng)格的香水。清晰可見的中文標(biāo)簽，注明了產(chǎn)品的成分、規(guī)格等信息。假貨一般都沒有中文標(biāo)簽，直接全是英文。另外，正版蘭蔻有國家通關(guān)認(rèn)證標(biāo)簽以及各種產(chǎn)品證書，雖然產(chǎn)品的紙盒外包裹著透明的塑料紙，但也能清晰的看見印刷的字跡。假的有時(shí)沒有認(rèn)證標(biāo)簽，即使有字跡也比較模糊，有時(shí)也選擇半透明的外包裝來掩蓋印刷中的不精細(xì)。
瓶身方面。
蘭蔻的香水瓶雖然設(shè)計(jì)獨(dú)特，但是密封的程度絕對(duì)沒有問題，瓶口與瓶身銜接緊密沒有縫隙，圖案也清晰可見，仔細(xì)觀察時(shí)沒有裂紋、刮劃的痕跡，噴頭設(shè)計(jì)人性、靈活、美觀沒有泄露。假的蘭蔻香水圖案不清晰，所用的瓶身材質(zhì)看上去顏色發(fā)暗，沒什么光澤。有的劣質(zhì)仿冒品瓶身與瓶口銜接不緊密，導(dǎo)致酒精揮發(fā)使的香水量減少。
款式方面。
蘭蔻香水分為簡裝和板仔等款式。簡裝是經(jīng)銷商提供給全球各地的門柜、香水店陳列或者試噴用途的香水，為了區(qū)分與正版的不同，所以采用了以白色環(huán)保紙盒或者瓦楞紙盒包裝，上面也注有原廠批號(hào)和商品名。板仔也稱q版，是那種只有幾毫升裝的迷你版蘭蔻香水，雖然小巧但是五臟俱全，相應(yīng)的規(guī)格與正常的一樣。所以在鑒別的時(shí)候也要看是否有正版蘭蔻所有的規(guī)格和特征，以免受到黑心商家的誤導(dǎo)。
總之，希望大家能夠認(rèn)真記住上面的選購技巧和方法，從而可以選購到一款稱心如意的蘭蔻香水哦。另外，也希望大家要多多貨比三家，這樣的話，才有更多的機(jī)會(huì)選購到一款合適的蘭蔻香水。如果大家還是不知道該如何選購的話，可以看看下面參考連接為大家推薦的哦。最后，祝大家生活愉快。
香水廣告策劃書示例篇八
以×××香水(女士專用)為主，輻射本公司的所有香水品牌。
(二)市場總體目標(biāo)。
(三)廣告總體目標(biāo)。
1.提高消費(fèi)者對(duì)×××香水(女士專用)的指名購買率。
2.提高×××香水(女士專用)的美譽(yù)度、知名度和市場占有率。
(四)對(duì)廣告目標(biāo)的量化表述。
年下半年(7～12月)的廣告投放量與2008年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達(dá)%。
年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達(dá)×%以上。
香水廣告策劃書示例篇九
以×××香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。
（二）市場總體目標(biāo)。
（三）廣告總體目標(biāo)。
1．提高消費(fèi)者對(duì)×××香水（女士專用）的指名購買率。
2．提高×××香水（女士專用）的美譽(yù)度、知名度和市場占有率。
（四）對(duì)廣告目標(biāo)的量化表述。
1．2009年下半年（7～12月）的廣告投放量與2008年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達(dá)%。
2．2009年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達(dá)×%以上。
香水廣告策劃書示例篇十
1.利用密集廣告，加深消費(fèi)者對(duì)×××香水(女士專用)的品牌印象。
2.促進(jìn)銷售，提高×××香水(女士專用)的指名購買率。
(二)產(chǎn)品定位。
1.產(chǎn)品問題點(diǎn)。
(1)因×××香水(女士專用)系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價(jià)格太高，不利于普及。
(2)消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時(shí)間方能接受新品牌的香水。
2.產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)(消費(fèi)者利益點(diǎn))。
(1)攜帶方便、使用便捷。
(2)產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感。
(3)滋潤、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。
(4)香味溫和，不刺激肌膚。
(5)適用于任何年齡的消費(fèi)者使用。
(三)廣告受眾定位。
參考《×××香水市場細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對(duì)象。
(四)產(chǎn)品概念(獨(dú)特銷售主張)。
×××香水(女士專用)，品味女人的第一選擇!
(五)創(chuàng)意方向。
通過各種方式來表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。
(六)廣告表現(xiàn)文案。
1.電視廣告創(chuàng)意腳本：(略)。
2.廣播廣告創(chuàng)意腳本：(略)。
3.其他平面廣告表現(xiàn)文案：(略)。
香水廣告策劃書示例篇十一
在安排廣告媒介時(shí)，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評(píng)價(jià)指標(biāo)。
（一）傳統(tǒng)大眾媒介。
以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。
1．電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。
（1）高收視率的國語連續(xù)劇。
（2）晚間7：00～8：30時(shí)段。
（3）高收視率的娛樂節(jié)目。
（4）婦女節(jié)目。
（6）時(shí)尚報(bào)道。
2．雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的時(shí)尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專用）的廣告。
（二）其他媒介。
香水廣告策劃書示例篇十二
形勢，盡顯灑脫。。
1、國民收入提高，居民生活質(zhì)量明顯改善。
2、大多數(shù)家庭溫飽不在是問題，享受生活提上日程。
3、工作壓力巨大，急需釋放的空間，度假、旅游成為首選。
4、政策支持，節(jié)假日是旅游的黃金時(shí)段。
勝地，千嬌百媚。。
1、旅游勝地眾多，景觀各具特色。
2、旅游目的各不相同，群眾旅游各有去處。
3、旅游地之間可相互組合，相得益彰；但同時(shí)也會(huì)相互競爭，戰(zhàn)況慘烈。
4、個(gè)性化與特色是重點(diǎn)。
1、龍泉湖風(fēng)光宜人，景致獨(dú)特，人文精神濃厚。
2、龍泉湖最大的特色在哪里？有哪些地方是別的風(fēng)景區(qū)不具備的？游客知道嗎？
3、怎樣借龍泉湖的名氣來傳播本區(qū)域的信息？
5、游客要選一個(gè)旅游地，怎樣選擇？過程如何？什么是影響他們的主導(dǎo)力量？
活動(dòng)價(jià)值。
命名的價(jià)值：
20xx龍泉湖水上文化節(jié)的命名，首先突出了地區(qū)旅游的特色，給了龍泉湖一個(gè)整體的定位，說明龍泉湖不僅僅是一個(gè)湖，更是水上景致和文化特質(zhì)的結(jié)合體；其次，命名具有可拓展性，可拓展為20xx龍泉湖水上文化節(jié)等，使得活動(dòng)每年都可以舉行，讓龍泉湖年年成為公眾的焦點(diǎn)，也讓本地區(qū)因?yàn)辇埲衔幕?jié)而年年成為區(qū)域焦點(diǎn)。
對(duì)游客的價(jià)值：
一年一度的水上文化節(jié)，可以聚八方來客，讓游客全方位體驗(yàn)龍泉湖的景致，體驗(yàn)龍泉湖無限風(fēng)光，感受本地區(qū)的人文精神、民俗民風(fēng)和藝術(shù)活動(dòng)的獨(dú)特魅力，讓游客充分享受文化節(jié)各項(xiàng)商貿(mào)活動(dòng)帶來的購物樂趣。
對(duì)旅公司的價(jià)值：
1、提升龍泉湖及其相關(guān)區(qū)域的知名度和影響力；
2、通過各景點(diǎn)的合理布置、收費(fèi)和各項(xiàng)商貿(mào)活動(dòng)的舉辦，增強(qiáng)旅游公司的綜合實(shí)力；
3、帶動(dòng)周圍經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，利國利民；
對(duì)地區(qū)企業(yè)的價(jià)值：
1、文化節(jié)對(duì)游客和眾商家的吸引，為本地區(qū)企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更廣大的商貿(mào)平臺(tái)；
2、文化節(jié)可以迅速提升企業(yè)在本地區(qū)的影響，特別是對(duì)文化節(jié)全程冠名贊助的企業(yè)；
3、商貿(mào)活動(dòng)和展覽、展銷活動(dòng)，可迅速提升銷量，并可獲大量定單；
4、企業(yè)借文化節(jié)的影響可自行舉辦各項(xiàng)活動(dòng)，從而全面提升競爭力。
對(duì)政府的價(jià)值：
1、促進(jìn)了本地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展；
2、擴(kuò)大了本地區(qū)在全省乃至全國的影響；
3、有效提升本地企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和綜合競爭力；
4、經(jīng)濟(jì)和旅游業(yè)的發(fā)展，能有效提高就業(yè)率；
6、豐富的百姓的文化娛樂生活，傳揚(yáng)了地區(qū)特有文化；
7、能有效提升政府政績。
對(duì)本地區(qū)人民群眾的價(jià)值：
1、豐富了人民群眾的文娛生活；
2、可以提高就業(yè)率，減少就業(yè)壓力；
3、旅游業(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，可以增加居民收入，提高生活水平；
4、可以發(fā)揚(yáng)本地區(qū)文化。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
香水廣告策劃書示例篇十三
某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。
(一)各品牌香水的特色分析。
我公司的×××香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。
×××香水與其他品牌的差異化比較。
香水品牌包裝特色包裝規(guī)格(ml)價(jià)格(元)。
×××香水。
a品牌香水。
b品牌香水。
c品牌香水。
(二)香水廣告市場形勢分析。
經(jīng)過對(duì)全國香水市場的調(diào)查，對(duì)各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。
xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌。
單位：萬元。
排名品牌xx年7～12月xx年7～12月同比增長率(%)。
1a品牌香水。
2b品牌香水。
3c品牌香水。
4……。
(三)香水的目標(biāo)市場描述。
1.香水市場細(xì)分如下表所示。
香水市場細(xì)分表。
整體市場市場細(xì)分目標(biāo)對(duì)象。
(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)。
2.次要市場(不活躍客戶)(1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性。
(2)18～40歲的男性。
2.目標(biāo)消費(fèi)者研究。
對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。
香水消費(fèi)者特征分析表。
目標(biāo)市場的特征要素目標(biāo)市場的特征描述。
1.購買渠道未婚女士(1)百貨專柜。
(2)大型商場或賣場。
(3)國外帶回。
已婚女士(1)百貨專柜或百貨行。
(2)向朋友咨詢品牌、購買地點(diǎn)后去購買。
(3)國外帶回。
2.購買狀態(tài)(1)用完再買。
(2)沒用完，看到喜歡就買。
(3)親友贈(zèng)送。
3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場合)(1)參加正式宴會(huì)。
(2)平時(shí)上班。
(3)外出逛街。
4.品牌使用情況(1)未婚女姓偏愛花香型香水系列。
(2)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能。
香水廣告策劃書示例篇一
前言：
據(jù)保守統(tǒng)計(jì)白酒市場年銷售達(dá)到900億的市場份額，作為一種文化產(chǎn)品，歷史以來演義著隆重的商業(yè)大戰(zhàn)。我國白酒業(yè)在經(jīng)歷了1994年消費(fèi)稅政策調(diào)整所帶來業(yè)績下滑的痛楚后，一路呈下滑趨勢。直至今年，開始峰回路轉(zhuǎn)。為此，本文將對(duì)白水杜康銷售環(huán)境進(jìn)行分析，并運(yùn)用swot分析法進(jìn)行分析，最后制定適合自己的市場策略，擴(kuò)大銷售。
第二部分市場分析。
——900億元的龐大市場，演義世紀(jì)財(cái)富大戰(zhàn)。
一、營銷環(huán)境分析。
據(jù)保守統(tǒng)計(jì)白酒市場年銷售達(dá)到900億的市場份額，作為一種文化產(chǎn)品，歷史以來演義著隆重的商業(yè)大戰(zhàn)，據(jù)實(shí)地陜西、山東、遼寧、廣東、湖北、新疆考察結(jié)果顯示，目前市場上按照如下幾種方式分類：
3.按照的消費(fèi)目的可分為宴會(huì)、禮品、婚慶、聚會(huì)等。
4.宣傳方式各有千秋，高中端產(chǎn)品主要通過央視、衛(wèi)視宣傳結(jié)合部分公關(guān)、新聞活動(dòng)宣傳，低端產(chǎn)品主要通過當(dāng)?shù)氐胤脚_(tái)結(jié)合終端宣傳。
5.白水杜康前后延續(xù)兩千多年，無論皇家御用，還是文人墨客，對(duì)杜康酒的品位留下了千古文化。白水杜康秉承千年釀酒文化，利用優(yōu)越的釀酒環(huán)境，進(jìn)入了一個(gè)全新的階段，達(dá)到一個(gè)全新的境界，這是歷史的跨越。被譽(yù)為中國濃香型白酒釀造工藝的源頭，是“中國白酒第一釀”，“中國清香型白酒的一部無字史書”、“中國白酒行業(yè)的‘秦始皇兵馬俑’”，“中國最古老的酒都”。但由于企業(yè)宣傳力度不夠，導(dǎo)致不如其它酒類廣為人知。
6.目前，保健酒市場份額極大，白水杜康應(yīng)乘機(jī)打造專屬自己的保健酒品牌，樹立中國白酒第一釀的品牌形象。
二、消費(fèi)者分析。
據(jù)了解，國際上保健酒、養(yǎng)生酒、營養(yǎng)酒的消費(fèi)量占酒類消費(fèi)總量（含白酒、紅酒、果酒等）的12%，但在中國，這個(gè)比例還不到1%。目前中國整個(gè)保健酒市場容量僅為50億元，與中國白酒900億元的市場容量相差甚遠(yuǎn)。去年以前，保健酒在中國酒行業(yè)尚屬邊緣。但是隨著白酒競爭的加劇及稅收困擾，酒業(yè)巨頭紛紛發(fā)力保健酒。五糧液于去年進(jìn)入保健酒市場，大印象集團(tuán)推出養(yǎng)生酒，香港寶物隆推出東正鞭酒，東北保健酒軍團(tuán)正力圖進(jìn)軍全國，就連從事國際投資的香港展生集團(tuán)也推出持酒，力圖分享保健酒市場所萌生的機(jī)會(huì)。在酒業(yè)巨頭們看來，保健酒行業(yè)內(nèi)尚無領(lǐng)軍品牌，這個(gè)時(shí)候進(jìn)入恰逢其時(shí)。
1.五糧液保健酒公司全國總代理唐嫣在接受記者采訪時(shí)表示，保健酒市場是個(gè)有潛力的市。
場，它的發(fā)展前景可觀，中國人在某些場合里總是要喝酒的，但隨著人們健康意識(shí)的提升，這些不得不喝酒的場合中，“喝酒不傷身”的意識(shí)成為需求主流。
酒將目標(biāo)消費(fèi)人群定位于中老年人，這部分消費(fèi)者主要是家庭飲用且飲用量很少。雖然不少保健酒企業(yè)推出了一系列禮盒產(chǎn)品，但禮品用酒無論是從送禮的購買量還是收禮者的飲用量，都無法突破消費(fèi)量的瓶頸。因此，保健酒的目標(biāo)消費(fèi)者不應(yīng)局限在中老年，還應(yīng)該包括年輕的消費(fèi)者。
3.從青年人的消費(fèi)群分析可以看出，他們消費(fèi)能力強(qiáng)，加上生活和工作節(jié)奏快、精神壓力大，應(yīng)酬多，多數(shù)人都處于亞健康狀態(tài)，對(duì)保健酒有潛在的需求。在這種情況下，創(chuàng)造出適合年青消費(fèi)群的產(chǎn)品非常必要。
三、產(chǎn)品分析。
1.據(jù)考證《醇酒釀方》是我國古代最早的醇酒專著，對(duì)古代的酒制作工藝、古代酒文化的傳播有重要的意義，白水杜康經(jīng)過對(duì)我國古代《醇酒釀方》20多年研究，結(jié)合現(xiàn)代釀酒工藝，生產(chǎn)的我過白酒領(lǐng)域的文化名酒——白水杜康十三朝，成為我國白酒領(lǐng)域的新貴，被譽(yù)為“中華白酒第一釀”。
2.酒是中國人的文化，無論是逢年過節(jié)，還是親朋好友聚會(huì)，送禮等都離不開酒，白水杜康作為中國白酒第一釀具有龐大的潛在市場。
3.淵源千年，王者風(fēng)范，皇家氣派，高貴典雅，登峰造極，淵源醇香，千年品味，口感純正：“窯香濃郁，白水綿甜甘潤；余香悠長，杜康回味無窮”。
4.產(chǎn)品定位：搶占“第一”的全方位的定位：
（1）消費(fèi)者定位：十三朝的消費(fèi)者定位為商界、政界、軍界、文化藝術(shù)界等的杰出代表，他們是時(shí)代精英與成功人士。
（2）價(jià)格定位：十三朝要做中國最高檔的白酒之一，其價(jià)格要與五糧液和茅臺(tái)等傳統(tǒng)的高檔白酒品牌挑戰(zhàn)。十三朝正是要用高價(jià)格去體現(xiàn)其卓越的品質(zhì)，彰顯消費(fèi)者高貴的身份。
（3）地位定位：“中國白酒第一釀”的地位定位讓十三朝當(dāng)之無愧達(dá)上中國高檔白酒的快艇。
（4）形象定位：毛澤東的字體自成一體：代表的成功、豪情與王者風(fēng)范，形象所代表的。
歷史、傳統(tǒng)與皇家尊貴，表達(dá)“承接歷史與現(xiàn)代，溝通傳統(tǒng)與時(shí)尚”的品牌內(nèi)涵。
凡是在市場上能夠穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)一席之地的品牌，能夠長久生存并發(fā)展壯大的品牌，一定是因?yàn)樗谀硞€(gè)方面具有“第一”的優(yōu)勢。
5.好的開始，是成功的一半。品牌能否成功，一半是先天注定，一半靠后天努力。白水杜康十三朝系列產(chǎn)品要想能在市場上一炮走紅，它的產(chǎn)品策略上必須一定要?jiǎng)?chuàng)意新、定位奇、傳播快，才能快速打開市場，一炮走火。
四、企業(yè)和競爭對(duì)手的競爭狀況分析。
1.千年國釀白水杜康酒，淵源醇香十三朝。
包含三層內(nèi)涵：第一層：歷史文化悠久，體現(xiàn)我國白酒文化的底蘊(yùn)。第二：國釀，樹立起一個(gè)大的品牌，為產(chǎn)品的品位、傳播差異化提出挑戰(zhàn)，從定位上剎時(shí)提高到高端形象；第三：淵源醇香，因?yàn)樗腵醇香才能獲得數(shù)數(shù)千年的品味。
2.白水杜康的競爭對(duì)手主要包括：國酒茅臺(tái)、五糧液、郎酒紅花郎、勁酒等知名酒，杜康酒必須針對(duì)強(qiáng)勢品牌的弱點(diǎn)或不足大做文章，同時(shí)深入研究消費(fèi)需求，突出產(chǎn)品鮮明的個(gè)性經(jīng)營特色，獨(dú)樹一幟，小品牌挑戰(zhàn)大品牌，不斷增強(qiáng)競爭的靈活性和時(shí)空的適應(yīng)性，力爭在產(chǎn)品性能和經(jīng)營方式等方面有所突破、有所創(chuàng)新，盡快促成矛盾的轉(zhuǎn)化，最后變強(qiáng)勢品牌的弱點(diǎn)為己之強(qiáng)點(diǎn)，變強(qiáng)勢品牌的劣勢為己之優(yōu)勢，使自己的產(chǎn)品為消費(fèi)者所接受，不斷提高市場占有率，才能在激烈的市場競爭中開創(chuàng)白酒業(yè)營銷的一個(gè)“奇跡”。
3.白酒是文化的產(chǎn)品，高檔酒更是文化的品位。十三朝文化核心是歷史的陳跡。正如其品牌宣傳語所言，“千年國釀白水杜康酒，淵源醇香十三朝”。杜康酒的文化是其它酒無法比擬的！
（1）杜康文化：雄才大略的曹操詩歌“何以解憂，唯有杜康”的千古絕唱，真實(shí)的譜寫杜康酒的千年文化，歷史的積累形成了的文化內(nèi)涵。
（2）窖址文化：“中國最古老的酒都”、“中國濃香型白酒的一部無字史書”、“中國白酒行業(yè)的‘秦始皇兵馬俑’”、“中國白酒第一坊”。由于她填補(bǔ)了我國酒坊遺址專題考古的空白，被國家文物局授予“中國十大考古新發(fā)現(xiàn)”及“國家重點(diǎn)文物保護(hù)單位”。
（3）原產(chǎn)地域文化：白水杜康鎮(zhèn)是白酒的發(fā)源地，自古就是中國的酒都。無疑先天性就具備了這種優(yōu)勢的霸氣文化。十三朝是中國白酒第一釀，具有的香、濃、醇、凈、爽是中國第一個(gè)清香型白酒原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品。具有獨(dú)特的、不可替代的品質(zhì)和文化。
1.宣傳手段：
（1）中心城市（重點(diǎn)城市）。
（2）非中心城市（一般地級(jí)城市）。
香水廣告策劃書示例篇二
一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：
隨著我國人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達(dá)41％，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會(huì)降低，外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：
1.規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡單，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對(duì)皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2.品牌知名度低：
目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲饣瘖y品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國內(nèi)市場上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等。
在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1.成本價(jià)格：
國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對(duì)較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的`生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外，還會(huì)有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。
2.消費(fèi)者偏好：
國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。
三、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：
我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策，迎接挑戰(zhàn)。
1.進(jìn)行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。
2.注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí)，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。
3.提高科技水平：
4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。
四、媒介策略：
（一）廣告目標(biāo)。
1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
（二）廣告市場：全國。
（三）廣告目標(biāo)群。
五、媒介目標(biāo)：
1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
2、推動(dòng)招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉，不失為物美價(jià)廉的載體，所以建議客戶在適當(dāng)時(shí)機(jī)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
香水廣告策劃書示例篇三
蘭蔻1935年誕生于法國，是由armandpetitjean(阿曼達(dá)·珀蒂讓)創(chuàng)辦的品牌。作為全球知名的高端化妝品品牌，蘭蔻涉足護(hù)膚、彩妝、香水等多個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域，主要面向教育程度、收入水平較高，年齡在25～40歲的成熟女性。
憑借著對(duì)香水的天才敏感嗅覺、執(zhí)著不懈的冒險(xiǎn)精神，以及他立志讓法國品牌在當(dāng)時(shí)已被美國品牌壟斷的全球化妝品市場占有一席之地的抱負(fù)，蘭蔻為世界化妝品歷史寫下美的一頁。一支來自法國古堡的玫瑰，憑借著氣質(zhì)，在變幻莫測的女性心理間，在捉摸不定的時(shí)尚法則中，足足綻放了六十年。
香水廣告策劃書示例篇四
清潔永遠(yuǎn)是護(hù)膚的首要步驟，清潔臉部污垢，若清潔的不徹底，皮膚容易變得干澀、粗糙、粗大。正確的潔面步驟：用溫水打濕打濕面部，取適量的潔面產(chǎn)品在手中，用手搓揉出豐富的泡沫;特別是容易出油的t字部位，不要直接揉搓，而是按摩;然后用清水沖洗干凈;立刻用毛巾吸干臉上的水分，最后在面部噴上礦物質(zhì)水噴霧，然后再一次用毛巾拭干。
爽膚水。
清潔和收縮毛孔的重要作用，化妝水不能替代潤膚乳，化妝水的主要功能是調(diào)整肌膚，而不是潤膚，所以化妝水要在清潔后使用。
肌底液。
經(jīng)過清潔和爽膚之后，肌膚需要一瓶肌底液來打好基礎(chǔ)。
精華液。
使用肌底液后，使用精華液，而且是在乳液和面霜之前使用精華液。
乳液或面霜。
用完精華后，就可以涂抹上乳液或者面霜，如果是油性肌膚就使用乳液，若是干性肌膚可以使用面霜。
防曬乳。
夏天外出時(shí)一般選用spf30的，若是去海邊，選用spf50倍的。冬季選擇防曬指數(shù)較低的物理防曬霜。spf30以下的防曬產(chǎn)品就可以把90%以上的紫外線有效隔離。
香水廣告策劃書示例篇五
使用面膜前step1。
使用面膜前，最好先做過敏試驗(yàn)，將少許面膜敷料抹在手背上，30分鐘后洗去，若涂抹處無紅癢反應(yīng)，即可抹在臉上。特別是對(duì)于diy面膜，更應(yīng)該堅(jiān)持先做過敏測試的習(xí)慣。
使用面膜前step2。
涂面膜前，應(yīng)先卸妝、洗臉，必要時(shí)也可先去角質(zhì)，以利面膜的吸收，也避免污垢、灰塵進(jìn)入毛孔。
面膜使用中的3步驟。
進(jìn)行中。
面膜進(jìn)行時(shí)step1。
洗完臉，敷上面膜前，可先以熱毛巾濕敷在臉部三分鐘，然后在面部各處按摩三到五分鐘，提升敷臉的效果。
面膜進(jìn)行時(shí)step2。
使用保濕面膜，如果是涂抹式面膜，可以在洗澡的同時(shí)進(jìn)行，特別有利于補(bǔ)水和吸收哦!用過貝佳斯的美眉可能知道，面膜很容易干燥，如果在洗澡時(shí)使用，可以避免強(qiáng)烈的肌膚刺痛感，也能免于肌膚水分被面膜反吸哦!
面膜進(jìn)行時(shí)step3。
涂面膜的順序，應(yīng)從頸部、下頜、兩頰、鼻、唇、額頭，由下往上;眼睛周圍、眉毛、上下唇部位則不宜涂面膜。一定要注意涂抹面膜的位置呢!最好先從容易干燥的t字部位涂起，最后是u區(qū)。
面膜使用后的2步驟。
使用后。
面膜使用后step1。
面膜涂敷約15分鐘后，可用手指輕觸，若不覺黏手，即可從薄膜邊緣開始，自下而上緩慢揭去。一般而言，面膜干燥后會(huì)促使皮膚緊縮，出現(xiàn)皺紋，所以面膜干燥時(shí)要立刻去掉，切勿長時(shí)間停留在皮膚上或過夜。
特別提示：
對(duì)于質(zhì)地比較特殊的面膜，可以按照說明使用時(shí)間清洗。但是如若感到肌膚不適，需要立即清洗哦!須知安全第一呢。對(duì)于diy面膜，最好是15分鐘清洗。
面膜使用后step2。
除去面膜后，應(yīng)用干凈溫水將臉上殘留物洗凈，再以冷毛巾敷面片刻，以促使毛孔收縮，最后涂上潤膚化妝品。
千萬注意收斂步驟，有些清潔性或去角質(zhì)性面膜，如果后期處理不慎，很可能會(huì)造成肌膚傷害哦!
面膜使用頻率時(shí)間。
原則上，面膜每周使用二到三次即可，臉部有青春痘、黃褐斑、老年斑的人，則可每周涂一、二次，以增強(qiáng)效果;而蛋白質(zhì)類面膜，使用則不宜頻繁，以一周兩次左右為限。
香水廣告策劃書示例篇六
（一）宏觀環(huán)境內(nèi)容。
所謂宏觀環(huán)境是指直接影響企業(yè)市場營銷活動(dòng)的各種社會(huì)約束力量。企業(yè)的宏觀環(huán)境主要包括企業(yè)的人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、自然環(huán)境和政治法律環(huán)境。這些宏觀環(huán)境要素對(duì)市場營銷活動(dòng)直接或間接地產(chǎn)生著各種影響，它既能給企業(yè)帶來市場機(jī)會(huì)，同時(shí)有可能帶來對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)產(chǎn)生威脅的各種力量。
（二）香奈兒no.5香水宏觀環(huán)境具體分析。
1、人口環(huán)境分析：
人口環(huán)境包含人口增長，人口年齡結(jié)構(gòu)，受教育程度，家庭結(jié)構(gòu)，人口地理遷徙等因素。其中對(duì)香奈兒no.5香水影響最大的有受教育程度和人口地理遷徙這四個(gè)因素。
2、營銷環(huán)境分析。
香奈兒作為一種價(jià)格昂貴的奢侈品，它對(duì)消費(fèi)者的要求相對(duì)偏高。隨著全球消費(fèi)者受教育程度的普遍提高，消費(fèi)者也將更追求生活品質(zhì)，對(duì)奢侈品的認(rèn)同度和購買趨向也將得到提升。城市化的升溫也使消費(fèi)者更加了解奢侈品市場，為消費(fèi)者提供一個(gè)消費(fèi)的平臺(tái)。
3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。
經(jīng)濟(jì)因素是實(shí)現(xiàn)需求的重要因素，沒有一定的購買能力不能形成需求，經(jīng)濟(jì)因素主要決定于居民收入狀況，儲(chǔ)蓄與信貸等因素。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，中國奢侈品消費(fèi)已超過120億美元，趕超美國成為第二大奢侈品消費(fèi)國，奢侈品年增長率為30%遠(yuǎn)超過gdp10.1%的增長速度，而預(yù)計(jì)年增長率將超過20%。隨著居民收入的狀況的改善，人均gdp的增長，居民用于奢侈品的消費(fèi)金額也將持續(xù)增長，中國奢侈品消費(fèi)市場有50以上是進(jìn)口消費(fèi)，消費(fèi)的產(chǎn)品有主要為腕表、化妝品、服飾和包具等，化妝品中香水又占據(jù)著舉足輕重的地位，香水的銷售量香奈兒no.5香水在近年來穩(wěn)居首位。從長期趨勢來看，中國經(jīng)濟(jì)狀況的改善和人均gdp的上升對(duì)香奈兒no.5的銷售有著相當(dāng)大的正面作用。
4、政治環(huán)境分析。
市場營銷在很大程度上受到政治和法律環(huán)境因素的影響和制約，政治環(huán)境主要是指企業(yè)所在國的政權(quán)、政局，政府的相關(guān)政策等。由于中國近年來貿(mào)易順差的不斷增大，政府正在努力平衡中國的貿(mào)易進(jìn)出口額，實(shí)施多項(xiàng)促進(jìn)進(jìn)口的政策。商務(wù)部部長陳德銘在兩會(huì)期間明確表示：“我們對(duì)今年外貿(mào)總的政策指導(dǎo)是穩(wěn)出口、擴(kuò)進(jìn)口、減順差?！睘榱伺浜蠑U(kuò)大內(nèi)需的中長期戰(zhàn)略，中國的外貿(mào)政策將醞釀新一輪的調(diào)整，進(jìn)口將逐步發(fā)揮重要作用，隨之而來的進(jìn)口政策將進(jìn)一步強(qiáng)化，包括下調(diào)多種產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅，并簡化進(jìn)口申請(qǐng)相關(guān)程序，鼓勵(lì)奢侈品進(jìn)口等。由此可見中國的政治環(huán)境和外交政策對(duì)香奈兒no.5很有利。
5、文化環(huán)境分析。
文化環(huán)境是指人們長期生活形成的基本信仰和價(jià)值觀，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費(fèi)觀念，對(duì)生活品質(zhì)的追求和對(duì)社會(huì)認(rèn)可度和尊重意識(shí)的`增強(qiáng)使得人們更多地傾向于對(duì)奢侈品的追求，而這些觀念的改變對(duì)奢侈品至尊的香奈兒的營銷有著很大的幫助。
（三）香奈兒no.5香水的競爭對(duì)手分析。
1、競爭對(duì)手的界定。
（1）行業(yè)競爭：所有生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司；
（2）形式競爭：所有提供相似功能的產(chǎn)品的公司；
（3）一般競爭：所有提供需要顧客支付相似貨幣金額的產(chǎn)品的公司。而具備以上一個(gè)或者幾個(gè)特點(diǎn)的都可以被界定為是本企業(yè)的競爭對(duì)手。
根據(jù)上述數(shù)據(jù)分析可得，香奈兒的年銷售額在國內(nèi)市場占十大品牌的25.98%，而迪奧香水則以25.10%的銷售額緊隨其后，作為香水奢侈品市場勢均力敵的對(duì)手，迪奧香水是香奈兒no.5在中國最強(qiáng)勁的對(duì)手.
2、香奈兒的優(yōu)勢：
（1）產(chǎn)品經(jīng)典。
香奈兒有別于許多品牌認(rèn)定消費(fèi)者喜歡新鮮刺激，因此每隔一陣子，就推出一種新香水，借著廣告熱炒一陣，再由時(shí)間慢慢淘汰的嘩眾取寵做法。香奈兒對(duì)旗下的香水呵護(hù)備至，迄今為止僅推出幾種系列的香水，但每一款都異常經(jīng)典，成為女性所追崇的品牌。
（2）創(chuàng)始人知名度高。
香奈兒創(chuàng)始人gabriellechanel一生傳奇的故事為女性所仰慕和追求，香奈兒香水已不僅僅是一種香水，更是女性對(duì)其創(chuàng)始人的尊重和敬仰，它代表著一種個(gè)性，代表女性追求自由和平等的思想，而當(dāng)一種產(chǎn)品被賦予特殊的思想時(shí)，它所產(chǎn)生的魅力也是其他產(chǎn)品所遠(yuǎn)不能及的。
（3）精準(zhǔn)的目標(biāo)定位。
與迪奧不同的是，香奈兒的旗艦產(chǎn)品是其香水和服裝，當(dāng)消費(fèi)者提起香奈兒時(shí)更多地想到的將是其香水，而迪奧給人的印象則是其絢麗的彩妝和典雅的男裝。
3、香奈兒的劣勢：
（1）產(chǎn)品過于單一。
水的開發(fā)，而香奈兒對(duì)男性香水市場的開發(fā)顯然比不上迪奧的開發(fā)力度，這樣使男性消費(fèi)者將趨向于迪奧市場，在中國的調(diào)查顯示，男性奢侈品市場超過奢侈品總市場的70%。
（2）價(jià)格過于昂貴。
在市場調(diào)查中顯示，一瓶香奈兒的市場價(jià)格940元，而同規(guī)格的迪奧香水價(jià)格為680元。顯然在價(jià)格上迪奧占據(jù)一定的優(yōu)勢。
（四）香奈兒no.5香水的市場細(xì)分及目標(biāo)市場定位。
1、市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位。
市場細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者需求和購買行為的差異性，把具有異質(zhì)性需求的整體市場劃分為若干需求大體相同的消費(fèi)者群的小市場，提示一個(gè)辨別具有不同行為的消費(fèi)者，并加以分類組合的過程。市場定位是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，是該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占有強(qiáng)有力的競爭位置。
2、香奈兒no.5香水的市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位。
香奈兒產(chǎn)品已經(jīng)遍及全球，成為高品位女士們追逐的頂級(jí)品牌，其中chanelno.5號(hào)是影響最大的品牌之一。香奈兒5號(hào)香水的市場細(xì)分依據(jù)是個(gè)體偏好，消費(fèi)者更加關(guān)注它們帶來的精神價(jià)值。細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要在于消費(fèi)者的地理、心理、人口、行為因素。
（1）按地理位置細(xì)分。
目標(biāo)市場：近幾年，奢華消費(fèi)在中國快速地發(fā)展起來，而奢侈品的消費(fèi)主要集中在大城市，香奈兒將北京、上海、杭州等著名大城市作為其目標(biāo)市場，香奈兒作為國際著名奢侈品品牌，加快了拓展中國市場的步伐，力爭在中國奢侈品中占據(jù)一席之地。
（2）按性別、年齡細(xì)分。
目標(biāo)市場：香奈兒no.5香水為女性而特意打造，其高昂的價(jià)格又將收入較低的年輕女性排除在外，而以已有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的35~45歲的女性為目標(biāo)群體，而通過奢侈品調(diào)查報(bào)告顯示，奢侈品消費(fèi)開始逐漸呈現(xiàn)低齡化，這樣也致使香奈兒將其在以后的營銷中放寬年齡的目標(biāo)市場。
（3）按受教育程度、職業(yè)細(xì)分。
目標(biāo)市場：香奈兒產(chǎn)品本身就具備著一種典雅的氣質(zhì)，這使它成為高學(xué)歷高素質(zhì)高品位群體所青睞的產(chǎn)品，而就職業(yè)階層來看，香奈兒主要以白領(lǐng)階層及成功女士作為其營銷對(duì)象。
（4）按心理、行為變量細(xì)分。
目標(biāo)市場：現(xiàn)代中國女性重視自我、追求自由與時(shí)尚，她們關(guān)愛自己，講求生活質(zhì)量和品位，而香奈兒5號(hào)的目標(biāo)消費(fèi)者即注重自由、崇尚知識(shí)、尊重人本位的高收入、高品位女性，恰好滿足了現(xiàn)代女性的消費(fèi)心理需求。顧客的消費(fèi)動(dòng)機(jī)是購買和消費(fèi)商品和服務(wù)過程中的體驗(yàn)利益以及給顧客帶來的價(jià)值和精神享受。香奈兒no.5很好地滿足了現(xiàn)代女性追求社會(huì)聲譽(yù)及社會(huì)地位的需求。
3、總結(jié)。
經(jīng)過市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位，我們可以總結(jié)出香奈兒no.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作為目標(biāo)顧客群。香奈兒5號(hào)的利益定位是典雅體驗(yàn)，典雅是由香味、稀缺和藝術(shù)三個(gè)抽象屬性實(shí)現(xiàn)的，產(chǎn)品是精致化的，價(jià)格是昂貴的，終端是藝術(shù)化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出5號(hào)香水的典雅和自由。
（一）廣告的目標(biāo)。
1、提高消費(fèi)者對(duì)香奈兒no.5香水的購買率。
2、提高香奈兒no.5香水的美譽(yù)度、知名度和市場占有率。
3、廣告投放量與今年上半年的廣告投放量相比，同比增長率達(dá)3%。
4、擴(kuò)大銷售量，實(shí)現(xiàn)今年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第3名，市場占有率達(dá)35%以上。
（二）目標(biāo)市場策略。
經(jīng)過市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位，我們可以總結(jié)出香奈兒no.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作為目標(biāo)顧客群。香奈兒5號(hào)的利益定位是典雅體驗(yàn)，典雅是由香味、稀缺和藝術(shù)三個(gè)抽象屬性實(shí)現(xiàn)的，產(chǎn)品是精致化的，價(jià)格是昂貴的，終端是藝術(shù)化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出5號(hào)香水的典雅和自由。
（三）產(chǎn)品定位策略。
香奈兒no.5香水以其大方高檔，色彩高雅、精致的特點(diǎn)，受到眾多女性消費(fèi)者的青睞。
（四）廣告訴求策略。
香奈兒no.5香水的訴求對(duì)象為職業(yè)女性，以能滿足她們的高雅、時(shí)尚、張揚(yáng)個(gè)性為訴求重點(diǎn)。訴求方法強(qiáng)調(diào)香奈兒no.5香水的高端的品味和高雅的情調(diào)，突出它在目前市場的無人可及性。
（五）廣告表現(xiàn)策略。
1、香奈兒no.5香水，品味女人的第一選擇！
2、要提升個(gè)人魅力就選香奈兒no.5香水。
3、浪漫的你，就送她香奈兒no.5香水。
1、電視廣告。
香奈兒no.5香水推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。
（1）高收視率的國語連續(xù)劇。
（2）晚間7：00～8：30時(shí)段。
（3）高收視率的娛樂節(jié)目。
（4）婦女節(jié)目。
（6）時(shí)尚報(bào)道。
2、雜志選擇。
選擇以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的時(shí)尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的香奈兒no.5香水的廣告。
3、其他媒介。
主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。
4、補(bǔ)充媒介。
在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。
（一）廣告目標(biāo)。
1、提高消費(fèi)者對(duì)香奈兒no.5香水的購買率。
2、提高香奈兒no.5香水的美譽(yù)度、知名度和市場占有率。
3、廣告投放量與今年上半年的廣告投放量相比，同比增長率達(dá)3%。
4、擴(kuò)大銷售量，實(shí)現(xiàn)今年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第3名，市場占有率達(dá)35%以上。
（二）廣告時(shí)間。
開始時(shí)間：20xx年5月1日，五一節(jié)開始可以做個(gè)促銷活動(dòng)，把廣告打得更響。
活動(dòng)結(jié)束時(shí)間：20xx年5月7日。
持續(xù)時(shí)間：20xx年12月底。
（三）廣告的目標(biāo)市場。
（四）廣告訴求對(duì)象及重點(diǎn)。
香奈兒no.5香水的訴求對(duì)象為職業(yè)女性，以能滿足她們的高雅、時(shí)尚、張揚(yáng)個(gè)性為訴求重點(diǎn)。訴求方法強(qiáng)調(diào)香奈兒no.5香水的高端的品味和高雅的情調(diào)，突出它在目前市場的無人可及性。
（五）廣告表現(xiàn)。
1、香奈兒no.5香水，品味女人的第一選擇！
2、要提升個(gè)人魅力就選香奈兒no.5香水。
3、浪漫的你，就送她香奈兒no.5香水。
（六）廣告發(fā)布打算。
1、電視廣告。
香奈兒no.5香水推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。
（1）高收視率的國語連續(xù)劇。
（2）晚間7：00～8：30時(shí)段。
（3）高收視率的娛樂節(jié)目。
（4）婦女節(jié)目。
（6）時(shí)尚報(bào)道。
2、雜志選擇。
選擇以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的時(shí)尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的香奈兒no.5香水的廣告。
3、其他媒介。
主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。
4、補(bǔ)充媒介。
在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。
（七）廣告費(fèi)用估算。
廣告估算的總金額為500萬。
1、撥給策劃部5000元。
2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用1萬元。
3、廣告制作費(fèi)用2萬元。
4、網(wǎng)絡(luò)廣告按照每千人次訪問次數(shù)作為收費(fèi)單位，點(diǎn)擊5元/次，共計(jì)200萬。
5、報(bào)紙廣告費(fèi)用100萬。
6、汽車雜志、娛樂雜志、精英雜志等費(fèi)用70萬。
7、剩下的為機(jī)動(dòng)費(fèi)用。
香水廣告策劃書示例篇七
蘭蔻是全世界時(shí)尚女性最鐘愛的化妝品品牌之一，其香水被許多25到40歲的成熟女性所喜愛。但是這些高消費(fèi)人群往往會(huì)被一些不法商家以假的蘭蔻所糊弄欺騙。那么，如何識(shí)別真假蘭蔻香水？在這里我有一些小辦法來教大家怎么樣才能買到正品蘭蔻香水。
外觀上。
這方面我們要看蘭蔻香水的色澤是否純正，含不含色素。因?yàn)樘m蔻香水是從植物中提取的植物精油，和無水酒精按比例配置的，所以清澈透明，沒有任何沉淀，在30度高溫的情況下，24小時(shí)都不變色。假的蘭蔻香水，是用水、香料等兌制成的，里面偶爾會(huì)有少量沉淀物。但是有時(shí)也會(huì)在正品蘭蔻香水中看見很小的絨毛，這時(shí)不要擔(dān)心，據(jù)蘭蔻官方說明很可能是提取植物精油時(shí)所附帶的細(xì)微雜質(zhì)，說明一下親們要分清沉淀物和雜質(zhì)哦。
香味方面。
這方面對(duì)于文章少的人來說可能有點(diǎn)難度，不過也是可以區(qū)分的。正版蘭蔻香水配方復(fù)雜，前調(diào)、中調(diào)、后調(diào)的香味各有不同，聞起來香味純正，耐人尋味。甲級(jí)的蘭蔻香水，香味可保持70個(gè)小時(shí)左右，次一點(diǎn)的也要60個(gè)小時(shí)左右，就算是淡蘭蔻的香味也是要散發(fā)到后調(diào)時(shí)才會(huì)慢慢消失的。假的蘭蔻香水多半是劣質(zhì)酒精和香精配制而成，聞起來比較刺鼻，聞起來很香但散發(fā)的很快，香味的持久性比較差。
包裝上。
包裝的精細(xì)程度往往就決定了內(nèi)在產(chǎn)品的質(zhì)量，在鑒別香水的時(shí)候這點(diǎn)也不能忽略。正品蘭蔻打破傳統(tǒng)的束縛，利用比例完美的瓶身打造出夢幻迷離般魅惑風(fēng)格的香水。清晰可見的中文標(biāo)簽，注明了產(chǎn)品的成分、規(guī)格等信息。假貨一般都沒有中文標(biāo)簽，直接全是英文。另外，正版蘭蔻有國家通關(guān)認(rèn)證標(biāo)簽以及各種產(chǎn)品證書，雖然產(chǎn)品的紙盒外包裹著透明的塑料紙，但也能清晰的看見印刷的字跡。假的有時(shí)沒有認(rèn)證標(biāo)簽，即使有字跡也比較模糊，有時(shí)也選擇半透明的外包裝來掩蓋印刷中的不精細(xì)。
瓶身方面。
蘭蔻的香水瓶雖然設(shè)計(jì)獨(dú)特，但是密封的程度絕對(duì)沒有問題，瓶口與瓶身銜接緊密沒有縫隙，圖案也清晰可見，仔細(xì)觀察時(shí)沒有裂紋、刮劃的痕跡，噴頭設(shè)計(jì)人性、靈活、美觀沒有泄露。假的蘭蔻香水圖案不清晰，所用的瓶身材質(zhì)看上去顏色發(fā)暗，沒什么光澤。有的劣質(zhì)仿冒品瓶身與瓶口銜接不緊密，導(dǎo)致酒精揮發(fā)使的香水量減少。
款式方面。
蘭蔻香水分為簡裝和板仔等款式。簡裝是經(jīng)銷商提供給全球各地的門柜、香水店陳列或者試噴用途的香水，為了區(qū)分與正版的不同，所以采用了以白色環(huán)保紙盒或者瓦楞紙盒包裝，上面也注有原廠批號(hào)和商品名。板仔也稱q版，是那種只有幾毫升裝的迷你版蘭蔻香水，雖然小巧但是五臟俱全，相應(yīng)的規(guī)格與正常的一樣。所以在鑒別的時(shí)候也要看是否有正版蘭蔻所有的規(guī)格和特征，以免受到黑心商家的誤導(dǎo)。
總之，希望大家能夠認(rèn)真記住上面的選購技巧和方法，從而可以選購到一款稱心如意的蘭蔻香水哦。另外，也希望大家要多多貨比三家，這樣的話，才有更多的機(jī)會(huì)選購到一款合適的蘭蔻香水。如果大家還是不知道該如何選購的話，可以看看下面參考連接為大家推薦的哦。最后，祝大家生活愉快。
香水廣告策劃書示例篇八
以×××香水(女士專用)為主，輻射本公司的所有香水品牌。
(二)市場總體目標(biāo)。
(三)廣告總體目標(biāo)。
1.提高消費(fèi)者對(duì)×××香水(女士專用)的指名購買率。
2.提高×××香水(女士專用)的美譽(yù)度、知名度和市場占有率。
(四)對(duì)廣告目標(biāo)的量化表述。
年下半年(7～12月)的廣告投放量與2008年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達(dá)%。
年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達(dá)×%以上。
香水廣告策劃書示例篇九
以×××香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。
（二）市場總體目標(biāo)。
（三）廣告總體目標(biāo)。
1．提高消費(fèi)者對(duì)×××香水（女士專用）的指名購買率。
2．提高×××香水（女士專用）的美譽(yù)度、知名度和市場占有率。
（四）對(duì)廣告目標(biāo)的量化表述。
1．2009年下半年（7～12月）的廣告投放量與2008年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達(dá)%。
2．2009年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達(dá)×%以上。
香水廣告策劃書示例篇十
1.利用密集廣告，加深消費(fèi)者對(duì)×××香水(女士專用)的品牌印象。
2.促進(jìn)銷售，提高×××香水(女士專用)的指名購買率。
(二)產(chǎn)品定位。
1.產(chǎn)品問題點(diǎn)。
(1)因×××香水(女士專用)系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價(jià)格太高，不利于普及。
(2)消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時(shí)間方能接受新品牌的香水。
2.產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)(消費(fèi)者利益點(diǎn))。
(1)攜帶方便、使用便捷。
(2)產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感。
(3)滋潤、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。
(4)香味溫和，不刺激肌膚。
(5)適用于任何年齡的消費(fèi)者使用。
(三)廣告受眾定位。
參考《×××香水市場細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對(duì)象。
(四)產(chǎn)品概念(獨(dú)特銷售主張)。
×××香水(女士專用)，品味女人的第一選擇!
(五)創(chuàng)意方向。
通過各種方式來表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。
(六)廣告表現(xiàn)文案。
1.電視廣告創(chuàng)意腳本：(略)。
2.廣播廣告創(chuàng)意腳本：(略)。
3.其他平面廣告表現(xiàn)文案：(略)。
香水廣告策劃書示例篇十一
在安排廣告媒介時(shí)，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評(píng)價(jià)指標(biāo)。
（一）傳統(tǒng)大眾媒介。
以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。
1．電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。
（1）高收視率的國語連續(xù)劇。
（2）晚間7：00～8：30時(shí)段。
（3）高收視率的娛樂節(jié)目。
（4）婦女節(jié)目。
（6）時(shí)尚報(bào)道。
2．雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的時(shí)尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專用）的廣告。
（二）其他媒介。
香水廣告策劃書示例篇十二
形勢，盡顯灑脫。。
1、國民收入提高，居民生活質(zhì)量明顯改善。
2、大多數(shù)家庭溫飽不在是問題，享受生活提上日程。
3、工作壓力巨大，急需釋放的空間，度假、旅游成為首選。
4、政策支持，節(jié)假日是旅游的黃金時(shí)段。
勝地，千嬌百媚。。
1、旅游勝地眾多，景觀各具特色。
2、旅游目的各不相同，群眾旅游各有去處。
3、旅游地之間可相互組合，相得益彰；但同時(shí)也會(huì)相互競爭，戰(zhàn)況慘烈。
4、個(gè)性化與特色是重點(diǎn)。
1、龍泉湖風(fēng)光宜人，景致獨(dú)特，人文精神濃厚。
2、龍泉湖最大的特色在哪里？有哪些地方是別的風(fēng)景區(qū)不具備的？游客知道嗎？
3、怎樣借龍泉湖的名氣來傳播本區(qū)域的信息？
5、游客要選一個(gè)旅游地，怎樣選擇？過程如何？什么是影響他們的主導(dǎo)力量？
活動(dòng)價(jià)值。
命名的價(jià)值：
20xx龍泉湖水上文化節(jié)的命名，首先突出了地區(qū)旅游的特色，給了龍泉湖一個(gè)整體的定位，說明龍泉湖不僅僅是一個(gè)湖，更是水上景致和文化特質(zhì)的結(jié)合體；其次，命名具有可拓展性，可拓展為20xx龍泉湖水上文化節(jié)等，使得活動(dòng)每年都可以舉行，讓龍泉湖年年成為公眾的焦點(diǎn)，也讓本地區(qū)因?yàn)辇埲衔幕?jié)而年年成為區(qū)域焦點(diǎn)。
對(duì)游客的價(jià)值：
一年一度的水上文化節(jié)，可以聚八方來客，讓游客全方位體驗(yàn)龍泉湖的景致，體驗(yàn)龍泉湖無限風(fēng)光，感受本地區(qū)的人文精神、民俗民風(fēng)和藝術(shù)活動(dòng)的獨(dú)特魅力，讓游客充分享受文化節(jié)各項(xiàng)商貿(mào)活動(dòng)帶來的購物樂趣。
對(duì)旅公司的價(jià)值：
1、提升龍泉湖及其相關(guān)區(qū)域的知名度和影響力；
2、通過各景點(diǎn)的合理布置、收費(fèi)和各項(xiàng)商貿(mào)活動(dòng)的舉辦，增強(qiáng)旅游公司的綜合實(shí)力；
3、帶動(dòng)周圍經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，利國利民；
對(duì)地區(qū)企業(yè)的價(jià)值：
1、文化節(jié)對(duì)游客和眾商家的吸引，為本地區(qū)企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更廣大的商貿(mào)平臺(tái)；
2、文化節(jié)可以迅速提升企業(yè)在本地區(qū)的影響，特別是對(duì)文化節(jié)全程冠名贊助的企業(yè)；
3、商貿(mào)活動(dòng)和展覽、展銷活動(dòng)，可迅速提升銷量，并可獲大量定單；
4、企業(yè)借文化節(jié)的影響可自行舉辦各項(xiàng)活動(dòng)，從而全面提升競爭力。
對(duì)政府的價(jià)值：
1、促進(jìn)了本地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展；
2、擴(kuò)大了本地區(qū)在全省乃至全國的影響；
3、有效提升本地企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和綜合競爭力；
4、經(jīng)濟(jì)和旅游業(yè)的發(fā)展，能有效提高就業(yè)率；
6、豐富的百姓的文化娛樂生活，傳揚(yáng)了地區(qū)特有文化；
7、能有效提升政府政績。
對(duì)本地區(qū)人民群眾的價(jià)值：
1、豐富了人民群眾的文娛生活；
2、可以提高就業(yè)率，減少就業(yè)壓力；
3、旅游業(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，可以增加居民收入，提高生活水平；
4、可以發(fā)揚(yáng)本地區(qū)文化。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
香水廣告策劃書示例篇十三
某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。
(一)各品牌香水的特色分析。
我公司的×××香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。
×××香水與其他品牌的差異化比較。
香水品牌包裝特色包裝規(guī)格(ml)價(jià)格(元)。
×××香水。
a品牌香水。
b品牌香水。
c品牌香水。
(二)香水廣告市場形勢分析。
經(jīng)過對(duì)全國香水市場的調(diào)查，對(duì)各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。
xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌。
單位：萬元。
排名品牌xx年7～12月xx年7～12月同比增長率(%)。
1a品牌香水。
2b品牌香水。
3c品牌香水。
4……。
(三)香水的目標(biāo)市場描述。
1.香水市場細(xì)分如下表所示。
香水市場細(xì)分表。
整體市場市場細(xì)分目標(biāo)對(duì)象。
(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)。
2.次要市場(不活躍客戶)(1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性。
(2)18～40歲的男性。
2.目標(biāo)消費(fèi)者研究。
對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。
香水消費(fèi)者特征分析表。
目標(biāo)市場的特征要素目標(biāo)市場的特征描述。
1.購買渠道未婚女士(1)百貨專柜。
(2)大型商場或賣場。
(3)國外帶回。
已婚女士(1)百貨專柜或百貨行。
(2)向朋友咨詢品牌、購買地點(diǎn)后去購買。
(3)國外帶回。
2.購買狀態(tài)(1)用完再買。
(2)沒用完，看到喜歡就買。
(3)親友贈(zèng)送。
3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場合)(1)參加正式宴會(huì)。
(2)平時(shí)上班。
(3)外出逛街。
4.品牌使用情況(1)未婚女姓偏愛花香型香水系列。
(2)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能。