通過制定計劃，我們可以更好地組織時間和資源，從而提高工作效率。在編寫計劃時，要簡明扼要地表達觀點和想法，排除冗長和模糊的描述。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，希望能給大家制定計劃提供一些啟示。記住，一個好的計劃能夠為我們的生活和工作帶來積極的改變，讓我們一起來看看吧。
德育年度工作計劃書內(nèi)容篇一
以xx文化為特色，以xx為品牌，以物業(yè)管理為亮點，以＂兩型＂社區(qū)創(chuàng)建為契機，以解決居民群眾關心的熱點和難點問題為落腳點，為促進xx社區(qū)各項工作的全面發(fā)展而努力奮斗。
堅持加強和完善組織的領導，創(chuàng)一流的領導班子；堅持創(chuàng)新服務意識，轉變服務方式；堅持服務居民，促進社區(qū)建設有序發(fā)展。構建品牌特色獨具、服務功能完善、居住環(huán)境舒適、治安秩序良好、文化教育繁榮、管理手段先進、人際關系融洽、自治參與廣泛的和諧社會發(fā)展局面，全面提升居民的幸福指數(shù)。
（一）繼續(xù)堅持以社區(qū)工作規(guī)范化，服務管理制度化的工作思路，結合社區(qū)換屆和合并后的工作實際，實施多項工作舉措。充分發(fā)揮院落、門棟的作用，繼續(xù)打造以＂院棟為軸心＂的工作特色和網(wǎng)格體系，促進工作的長效管理機制。進一步鞏固和完善組織建設，充分發(fā)揮小組長的作用，完善隊伍建設繼續(xù)開展形式多樣、主題鮮明的活動，提升組織的凝聚力，感召力和親和力。
（二）創(chuàng)新思路，打造品牌特色。
今年社區(qū)將緊緊圍繞著創(chuàng)建＂三模＂社區(qū)的工作主題，繼續(xù)強力打造以尊老、愛老、助老為主題的xx文化特色品牌。配合街道，改建xx社區(qū)＂居家養(yǎng)老服務中心＂，并以此為平臺，開展各項關愛老年人的活動。
以xx文化為抓手，以社區(qū)志愿者為主體，開展＂每日一樂＂（每天組織老年人開展棋牌、舞蹈、文娛、讀書看報活動）、每周一課（每周聘請專業(yè)人士為老年人開展健康、飲食、保健等方面的知識講座）、每月一評（每月組織老年人座談，對活動進行評議，提建議，談想法，開展＂好媳婦＂、＂孝子之星＂、＂優(yōu)秀志愿者＂＂和諧家庭＂等評選）、每季一展（每個季度將老年人活動場景，志愿者服務老人的活動圖片進行展出，組織社區(qū)老年人，志愿者，居民群眾參觀）。通過上述活動，為老年人營造溫馨的氛圍，提升老年人的幸福感。
（三）尊老愛老，提升道德意識。
在完善社區(qū)居家養(yǎng)老服務中心各種功能的基礎上，社區(qū)將創(chuàng)建＂xx社區(qū)青少年教育活動基地＂，組織社區(qū)青少年開展以＂四點半＂學校為內(nèi)容的活動，并將這種活動融入到社區(qū)居家養(yǎng)老服務中心的活動之中，組織青少年廣泛開展尊老、愛老、助老、孝老活動，讓青少年從小養(yǎng)成尊敬老人，孝敬長輩，樂于助人，關愛弱勢群眾，遵守社會公德，樹立優(yōu)良道德品質的好風氣，為社區(qū)xx文化增添新的亮點。
我們將加大工作力度，不辜負居民群眾對我們的期望和重托，盡力為大家辦實事，辦好事，我們相信，有辦事處的領導和居民群眾的大力支持，我們的工作目標一定會實現(xiàn)，我們將為構建親民，愛民，和諧，溫馨的xx社區(qū)作出我們新的貢獻！
德育年度工作計劃書內(nèi)容篇二
xx年是我們xxx廣告部業(yè)務開展的開局之年，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關重要的好處，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊好處。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強職責意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
透過xx年各項工作開展狀況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃xx年做到如下幾點：
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長狀況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大xxx公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就能夠逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的資料，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
另外，在xx年年末的時候，我報考了xxx大學的xxx專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領導的壓力。
以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，期望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務潛力。
德育年度工作計劃書內(nèi)容篇三
在去年一年的工作主要是客服相關以及b2b的推廣，就我主要負責的客服崗位上，這一年工作有所進步，但是明年工作也需進一步提高完善。明年計劃從以下幾個方面做起;一、提高客戶轉化率。
1，提高客戶信息的質量。提高跟客戶的溝通技巧，在跟客戶交流時，判斷客戶的購買傾向度及購買能力，將沒有誠意，無潛在購買能力的的客戶過濾掉，保留潛在客戶信息傳給銷售。
2，做好跟銷售的配合。在回訪客戶時，對于有意向但銷售沒取得聯(lián)系的客戶，將客戶信息再次傳給銷售經(jīng)理并附上回訪情況信息，做到及時反饋，提醒銷售聯(lián)系。二、全面的解答客戶的問題。
客戶會帶著各種問題與xx人溝通，尤其作為客服，客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息。所以為了拉近與客戶的距離，明年工作中，希望通過自己的學習以及跟相關銷售同事的溝通，來了解一些客戶關心的知識，比如客戶提到的招標、合同、付款、發(fā)貨等銷售相關環(huán)節(jié)事宜。在與客戶的交流中，客戶會提到線下市場方面的知識，在客服工作這塊，我認為自己沒有了解產(chǎn)品線下的市場情況，沒能很好的應對好客戶的問題。在明年的工作中，可以的話，如果是涉及到我工作范疇的內(nèi)容，希望能跟相應的產(chǎn)品經(jīng)理對接，在工作能給予我一些支持。
三、
著力提高自身網(wǎng)絡營銷能力。
首先需從接待網(wǎng)絡客戶開始。當市場部和內(nèi)勤同事沒有時間接待客戶時，網(wǎng)絡部可以去接待客戶，幫客戶講解產(chǎn)品。尤其是從網(wǎng)絡來的客戶來公司看設備時，爭取網(wǎng)絡部這邊可以獨立接待客戶。這就需要了解網(wǎng)絡部主要推廣產(chǎn)品的知識，了解產(chǎn)品的基本市場狀況，例如光子嫩膚儀、調(diào)q、led光動力、co2治療儀、半導體脫毛、水動力、38準分子治療儀。明年這些產(chǎn)品的知識將重點加強四、避免核對成單信息的障礙。
在接待客戶咨詢時，記錄好客戶的單位名稱及裝機地。今年所有咨詢客戶中，993個客戶單位名稱記錄全面，占所有客戶比例的68%。明年的工作，爭取將這個比例提高到85%，方便對單。
今年的工作已經(jīng)接近尾聲，明年的工作將有序的進行，以更好的心態(tài)去工作，努力做到成為一個專業(yè)的網(wǎng)絡人員。
德育年度工作計劃書內(nèi)容篇四
一．銷售策略指導和行業(yè)目標：
1．安防行業(yè)內(nèi)知名系統(tǒng)集成供應商。
2．迎合市場變化，建立自己的品牌優(yōu)勢。
3．以集成項目帶動整個產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展。
4．培養(yǎng)產(chǎn)品分銷性質的客戶，區(qū)域分銷商將是我們的重點發(fā)展目標；
5．強調(diào)兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標 具有非同尋常的意義。
6．重點發(fā)展以下行業(yè)：
（1） 住宅（智能小區(qū)）（2） 教育，政府，（3） 電力，電信
7． 采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，加強銷售團隊力度來完成。
8． 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。
9． 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。 大小互動：以產(chǎn)品的銷售 帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進產(chǎn)品的銷售。
10．實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。
11．大力培養(yǎng)需加工的客戶（貼牌，oem性質），迅速促進產(chǎn)品的銷量及 營業(yè)額的提高。
二．總體銷售目標：
1．在一年內(nèi)使產(chǎn)量穩(wěn)定成長：第二年使自身產(chǎn)品成為省內(nèi)知名品牌，取代 同一層次產(chǎn)品的部分市場，初步與國外產(chǎn)品形成競爭關系，在市場中形成一定的份額。
2．致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到20家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā) 展到100家左右的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。
3．年度銷售目標：
（一）部門：400萬；其中銷售團隊基本指標為200萬，代理及經(jīng)銷為200萬。
（二）每一員工／每月：硬性指標2萬以上，進行績效考核；
（三）收益目標（毛利）：50萬；
第三章 部門運作
1、公司的業(yè)務機構，必須直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機 意識并有效地活動時，才不再做任何變革。
2、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、 高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。
3、為加強機能的敏捷、迅速化，公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇， 實現(xiàn)上述目標。
4、為達到責任目標及確立責任體制，公司將貫徹重賞、重罰政策。
5、為使規(guī)定及規(guī)則完備，公司將加強各種業(yè)務管理（crm）。
6、業(yè)務機構
7、提高銷售人員的責任意識，為加強銷售人員積極性，增強其銷售意愿；
（一）獎金激勵對策——銷售人員每次售出本公司產(chǎn)品當交易客戶數(shù)量每達到 10家時，獎金以激增其銷售意愿。
（二）對銷售人員的輔導，及產(chǎn)品的不斷更新完善，迎合市場需求。
8、圍繞績效為中心，擴大客戶需求計劃：
（二）對市場進行細分，協(xié)同crm做好客戶保障計劃。
9、部門預算的確立及控制
1、隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶，必須確立經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨銷售實績做上下調(diào)節(jié)。
2、費用開支采取個人責任制，開設個人費用管理制度；年度預算經(jīng) 費等，
四．營銷基本理念和基本規(guī)則
a． 業(yè)精于勤：b． 開拓創(chuàng)新：c． 合作共贏；
a． 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶。b． 每一個員工都不要認為他是一個新品牌。c． 競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。
d．分銷市場上目標客戶的基本特征
（1） 市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
（2） 在當?shù)氐陌卜朗袌鎏幱谥匾匚坏陌卜拦尽?BR> （3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
（1） 渠道的建立模式：
產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）
b．采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
（2） 給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法） a．客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa）， 系統(tǒng)集成商（aaa）
b．a(chǎn)級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。 c．a(chǎn)級的信用等級評定標準：
1） 簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。
2） 前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3） 在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
德育年度工作計劃書內(nèi)容篇五
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。
計劃的這個部分負責提供與房產(chǎn)市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。
1.房產(chǎn)市場情勢
應提供關于所服務的房產(chǎn)市場的資料，房產(chǎn)市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按房產(chǎn)市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢
應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
應以描述房產(chǎn)市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1.機會與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析
在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務目標和房產(chǎn)市場營銷目標需要確立。
1.財務目標
每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2.房產(chǎn)市場營銷目標
財務目標必須要轉化為房產(chǎn)市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準：
·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
·各個目標應保持內(nèi)在的一致性。
·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申
出來。
應在此列出主要的房產(chǎn)市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大房產(chǎn)市場提高房產(chǎn)市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標房產(chǎn)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對房產(chǎn)市場定位策略的定位的目標房產(chǎn)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。
研究與開發(fā)：增加25％的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
房產(chǎn)市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要房產(chǎn)市場營銷推動力。而現(xiàn)在房產(chǎn)市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。
行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。
計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。
德育年度工作計劃書內(nèi)容篇六
團結引導全縣廣大青年志愿者，大力弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”志愿服務理念、堅持服務黨政大局、服務社會所需、服務青年志愿者本身，著眼發(fā)展、著力建設，團結和帶領長汀縣青年志愿者往更好的方向發(fā)展。部門將結合志愿者的服務理念、服務特色，擬定20xx年工作計劃，以期實現(xiàn)青年志愿者工作的蓬勃開展。
（一）組織體制。
1、健全組織管理體制。
（1）明確內(nèi)部分工和職責，制訂細致的工作任務，加強分工與合作。
（2）完善部門章程和規(guī)章制度，分工合作，以便部門在運作的時候有標準和嚴格的行動標準。
2、加強我縣志愿服務管理體系系統(tǒng)化、規(guī)范化。
（1）密切關注志愿者的思想動態(tài)，改變成員的不準確認識；很多志愿者對志愿服務活動懷著一顆熱心，但是很多思想還停留在淺層次的狀態(tài)，認為志愿者活動只是單純形式的搞衛(wèi)生，獻愛心。這就要求我們志愿者活動的組織者能夠密切關注我們志愿者的思想狀態(tài)，組織一系列質量高影響力大的活動。
（2）以明確志愿者權利與義務，嚴肅志愿者內(nèi)部紀律；在志愿活動的過程中，不少志愿者會存在"想去就去，不想去就不去"的想法，不重視協(xié)會內(nèi)部紀律，散漫。這要求我們嚴格制訂和執(zhí)行各項制度，明確志愿者權利與義務，并將它嚴格貫徹和執(zhí)行下去。
（3）抓好骨干志愿者隊伍，發(fā)揮示范輻射效應。對于工作參與度高、工作能力強的個人或協(xié)會在評優(yōu)時予以表彰。
3、加強干部隊伍建設。
（1）強化作風建設，工作務實，不要浮于表面。
（2）強調(diào)紀律建設。
（3）大力宣傳先進志愿服務文化及先進志愿者典型，營造志愿服務人人可為、時時可為、處處可為的濃厚氛圍，提升群眾對志愿服務的認知度和參與度。
4、增進交流程度，整合全縣志愿服務資源。
加強與社會公益團體的聯(lián)系，有利于我們及時掌握信息，了解工作動態(tài)，統(tǒng)一調(diào)配、及時獲取和共享資源，集中力量辦大事。
（二）活動開展和宣傳。
1、強化活動管理，加強志愿服務基地建設。
加強服務基地的建設，比如敬老院，福利院。要不斷開拓新的區(qū)域，使我們的活動開展范圍更廣，活動開展更順利。同時深化社區(qū)服務。
2、堅持傳統(tǒng)活動，挖掘特色活動，堅持活動穩(wěn)定性和創(chuàng)新性的統(tǒng)一。
堅持傳統(tǒng)活動，例如“共青團義務星期六”品牌活動、”5〃4”主題活動、“12〃5”國際志愿者日主題活動等時間節(jié)點的志愿者活動。同時，要挖掘特色活動，在推進常規(guī)活動的情況下，我們要多開展一些富有特色和意義的活動，這樣的活動可大可小，既靈活又深入人心。
德育年度工作計劃書內(nèi)容篇七
年度工作計劃書模板怎么寫?請看下面為大家整理的年度工作計劃書哦!
今年以來，公司在董事會的領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認同。
總體上說，成績較為喜人。
為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。
以下是本公司的年度工作計劃：
一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)
1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)
20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。
按xx所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司。
經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。
為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。
而不是單純依靠招商大廳或中心活動。
可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。
在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。
其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。
廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。
新的一年，公司將充分運用此部分資源。
策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。
其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作
1、結合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。
公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。
為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。
新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。
3、明確招商任務，打好運營基礎
xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。
因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的`入駐則是運營的基礎。
我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。
今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家。
由策劃代理公司與招商部共同承擔。
4、做好物流營運準備，合理有效適時投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。
因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。
為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。
該工作在董事會的同意安排下進行。
三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎
xx的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”決定了xx品牌的打造，xx集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質。
新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
1、充實基礎工作，改善經(jīng)營環(huán)境
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。
小事做細，細事做透。
務實不求虛，務真不浮夸。
規(guī)范行為，細致入微。
通過做好基礎工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。
該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。
為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結構
企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。
我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。
2006年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才，并相應建立xx專業(yè)人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要。
3、充實企業(yè)文化，改善人文精神
企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。
新的一年，xx策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于xx文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。
對外是xx品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。
因此，xx文化的形成、升華、揚棄應圍繞xx企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化。
4、充實綜合素質，提高業(yè)務技能
xx集團注冊后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。
員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質、業(yè)務技能的提高，亦與整體素質相關。
新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓工作計劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
四、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度
現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。
企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。
為使公司管理有序進行，員工自覺成為真正“xx人”，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。
通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。
1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容
績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查。
考核等級的評定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。
方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。
員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。
2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心
責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。
公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。
強化措施，分明獎罰。
即可以責任到人，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責任，使員工樹立榮譽感，增強責任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力
企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。
只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。
因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。
其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。
按考評等級，實行末尾淘汰。
4、推行績效工資制，充分保障員工權益
對績優(yōu)效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。
公司在新的年度將制定績效工資標準，實行績效工資制。
通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進行增資;對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠充滿活力。
1至6月份
1.區(qū)委、區(qū)領導春節(jié)前檢查安全生產(chǎn)工作。
2.開展煙花爆竹儲存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查;
3.開展元旦、春節(jié)期間的執(zhí)法檢查工作。
4.春節(jié)期間危險化學品和煙花爆竹經(jīng)營單位安全檢查;
5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
1.召開全區(qū)安全生產(chǎn)工作會議，確定安全生產(chǎn)控制指標;
2.區(qū)政府與各鎮(zhèn)政府、區(qū)直有關部門簽定安全生產(chǎn)責任書。
3.開展煙花爆竹儲存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查。
4.召開全區(qū)非煤礦山安全監(jiān)管工作會議。
5.開展雨季前非煤礦山安全生產(chǎn)大檢查。
6.20xx年全區(qū)危險化學品和煙花爆竹安全監(jiān)管工作會議。
7. 20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
8.成品油批發(fā)經(jīng)營單位、生產(chǎn)企業(yè)換證。
9.制定落實工商貿(mào)行業(yè)企業(yè)主體責任、實行安全生產(chǎn)分類分級管理具體實施方案。
1.開展全區(qū)春節(jié)安全生產(chǎn)大檢查。
2.召開全區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作研討會。
3.健全和完善政府行業(yè)主管部門安全監(jiān)管職責規(guī)定。
4.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
5.非煤礦山企業(yè)辦理《安全生產(chǎn)許可證》換證工作。
6.擬定并印發(fā)工商貿(mào)行業(yè)安全生產(chǎn)分類分級管理實施方案。
7.加油站和成品油批發(fā)經(jīng)營單位換證、生產(chǎn)企業(yè)換證。
1.召開第二季度防范重特大安全事故工作會議。
2.開展“五一”節(jié)前安全生產(chǎn)大檢查。
4.開展劇有毒的物品使用單位執(zhí)法巡查。
5.抽查劇毒化學品使用單位備案情況。
6.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
7.督促礦山企業(yè)簽訂《20xx年度礦山救護協(xié)議》。
8.非煤礦山企業(yè)辦理《安全生產(chǎn)許可證》換證。
9.危險化學品生產(chǎn)企業(yè)換證。
10.幫助、指導生產(chǎn)經(jīng)營單位建立安全生產(chǎn)檔案。
1.召開全區(qū)安全生產(chǎn)月工作會議，部署全區(qū)安全生產(chǎn)月活動。
2.制定20xx年“安全生產(chǎn)月”活動方案。
3.開展危險化學品生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、使用單位執(zhí)法巡查。
4.會同經(jīng)貿(mào)、水利、電力、質監(jiān)等職能部門開展電力企業(yè)安全生產(chǎn)專項檢查工作。
5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
6.危險化學品生產(chǎn)企業(yè)換證。
7.啟用安全生產(chǎn)監(jiān)督管理升級系統(tǒng)和行政審批系統(tǒng)。
1.召開全區(qū)第三季度防范重特大安全事故工作會議。
2.開展全區(qū)夏季安全生產(chǎn)大檢查。
3.落實“安全生產(chǎn)月”各項工作。
4.開展金屬與非金屬礦山、冶金、有色金屬、軋鋼企業(yè)專項檢查和執(zhí)法巡查。
5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
6.危險化學品生產(chǎn)企業(yè)換證。
7月份至12月份
1.上半年全區(qū)安全生產(chǎn)工作
總結。
2.申報省安全生產(chǎn)專項資金項目。
3.開展危險化學品生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、使用單位執(zhí)法巡查。
4.開展加油站執(zhí)法巡查。
5.組織檢查、指導、督促各鎮(zhèn)開展貫徹落實企業(yè)主體責任、實行行業(yè)分類分級管理方案實施工作情況。
6.抽查全區(qū)危險化學品生產(chǎn)、儲存在建項目。
7.檢查生產(chǎn)經(jīng)營單位建立健全安全生產(chǎn)檔案情況。
8.對區(qū)直重點企業(yè)和重大危險源單位進行專項督查。
9.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
1.開展“紀律教育學習月”活動。
2.舉辦全區(qū)粵港澳“安康杯”知識競賽。
3.危險化學品生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、使用單位執(zhí)法巡查。
4.開展礦山尾礦庫和排土場安全隱患排查整治。
5.組織開展輕工、紡織、涂裝、電鍍等行業(yè)貫徹執(zhí)行標準規(guī)范情況進行專項督促檢查工作。
6.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
7.危險化學品經(jīng)營單位(乙種)換證。
1.召開第四季度防范重特大安全生產(chǎn)事故工作會議。
2.開展秋季及國慶期間全區(qū)安全生產(chǎn)大檢查。
3.召開全區(qū)爭創(chuàng)廣東省安全文化建設示范企業(yè)動員大會，部署爭創(chuàng)工作。
4.開展劇有毒的物品使用單位執(zhí)法巡查。
5.開展中秋節(jié)前期煙花爆竹儲存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查。
6.會同經(jīng)貿(mào)、公安、規(guī)劃建設等職能部門開展民爆企業(yè)和液化氣生產(chǎn)、存儲企業(yè)開展安全生產(chǎn)檢查。
7.會同公安、消防等部門加強國慶大型慶典場所檢查。
8.部署國慶節(jié)前危險化學品和煙花爆竹專項檢查和督查工作。
9.危險化學品經(jīng)營單位(乙種)換證。
1.開展危險化學品生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、使用單位執(zhí)法巡查。
2.開展中秋節(jié)期間煙花爆竹零售經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查。
3.會同教育、消防等部門開展中、小學校和各類教育培訓學校的安全生產(chǎn)檢查。
4.抽查劇毒化學品使用單位備案情況。
5.制定20xx年度安全生產(chǎn)責任制考核方案。
1.開展礦山新建、改建、擴建項目安全設施“三同時”檢查。
2.開展建材企業(yè)安全生產(chǎn)檢查。
3.配合消防部門開展“119”的宣傳、檢查工作。
4.召開全區(qū)危險化學品和煙花爆竹從業(yè)單位安全許可和標準化建設工作總結會。
5.抽查全區(qū)危險化學品生產(chǎn)、儲存在建項目。
6.20xx年生產(chǎn)安全執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
1.召開20xx年度第一季度防范重特大安全事故工作會議。
2.開展年終全區(qū)安全生產(chǎn)大檢查。
3.20xx年度全區(qū)安全生產(chǎn)工作總結。
4.開展節(jié)前煙花爆竹儲存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查。
5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
6.開展20xx年度各鎮(zhèn)政府、區(qū)直有關部門安全生產(chǎn)責任制考核。
德育年度工作計劃書內(nèi)容篇八
1、公司的業(yè)務機構，必須直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。
2、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。
3、為加強機能的敏捷、迅速化，公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇，實現(xiàn)上述目標。
4、為達到責任目標及確立責任體制，公司將貫徹重賞、重罰政策。
5、為使規(guī)定及規(guī)則完備，公司將加強各種業(yè)務管理（crm）。
6、業(yè)務機構。
7、提高銷售人員的責任意識，為加強銷售人員積極性，增強其銷售意愿；
（一）獎金激勵對策——銷售人員每次售出本公司產(chǎn)品當交易客戶數(shù)量每達到10家時，獎金以激增其銷售意愿。
（二）對銷售人員的輔導，及產(chǎn)品的不斷更新完善，迎合市場需求。
8、圍繞績效為中心，擴大客戶需求計劃：
（二）對市場進行細分，協(xié)同crm做好客戶保障計劃。
9、部門預算的確立及控制。
1、隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶，必須確立經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨。
銷售實績做上下調(diào)節(jié)。2、費用開支采取個人責任制，開設個人費用管理制度；年度預算經(jīng)。
費等，
德育年度工作計劃書內(nèi)容篇九
1、進一步完善公司的組織架構,確定和區(qū)分每個職能部門的權責,爭取做到組織架構的科學適用,三年不再做大的調(diào)整,保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理,完善員工薪資結構,實行科學公平的薪酬制度;。
5、充分考慮員工福利,做好員工激勵工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神,增強企業(yè)凝聚力。
6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎上,參考先進企業(yè)的績效考評辦法,實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓,加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制,調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關系。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益,又維護公司的形象和根本利益。
(1)前臺:前臺增加至3名,分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員:車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓,使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù)。
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定,從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對有更清晰和深層次的認識。
客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。
因此,業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感,對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。
把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率,達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此業(yè)務部20xx年著重抓好以下幾方面的工作:。
1、督促全體人員始終以熱誠為原則,有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,確保接待效果一年好于一年。
2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?將盡可能地節(jié)省接待費用,以降低公司的整體經(jīng)營成本,提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作。
4、調(diào)整部門人員崗位,招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大,為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要,更好地做好接待工作,落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
1、嚴格執(zhí)行5s管理模式,嚴格實施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用數(shù)據(jù)說話,一次就把工作做好”戰(zhàn)略,逐步成為執(zhí)行型的團隊。
2、進一步嚴格按照公司所規(guī)定的各項要求,開展本部門的各項工作管理,努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主觀能動性,強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā),強調(diào)(產(chǎn)品)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,為完成20xx年的營銷目標做好最優(yōu)質的服務工作。
5、配合日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
20xx年我廠安全工作的總體要求是:以《車輛維修企業(yè)安全管理考核標準》為指針,堅持齊抓共管的指導思想,以強化職工安全生產(chǎn)意識、提高職工安全生產(chǎn)技能、加強安全生產(chǎn)督察為目的,積極參與企業(yè)安全文化建設,廣泛開展查違章、查隱患活動,建立安全自主管理的運行機制,確保安全工作穩(wěn)定、持續(xù)、可控、有效開展、為實現(xiàn)這一目標,公司各級要切實做好以下幾項工作:。
2、實行班組負責人負責制、各單位負責人是本單位安全工作的第一責任人,公司將采取實施風險承包考核的形式,加大對各單位負責人的安全工作考核獎懲力度、各單位負責人每季末須向公司匯報當季安全工作。
3、實行安全一票否決制、20xx年、公司將重點把安全工作納入對各單位的考核內(nèi)容。凡發(fā)生事故或輕傷事故突破考核指標的將取消其評選當月先進的資格,所在負責人將取消其當月的獎勵資格。查違章、查隱患工作的考核按月進行,凡突破考核指標的單位將取消其評選當月的優(yōu)秀資格。
4、加強安全基礎工作。為在管理重心下移過程中加強對基層的工作指導,年初,公司將下發(fā)安全管理相關資料,以此進一步促進安全工作科學化、制度化、規(guī)范化運行。各班組要按照安全工作“五個一”(簽訂一份安全責任書、健全一張安全監(jiān)督網(wǎng)、上好一堂安全教育課、堅持一個安全檢查制度、提好一條合理化建議)的要求,認真抓好基層建設等基礎工作。
1、各級要結合本單位安全工作中的難點和重點,扎實開展各類安全活動,進一步提高職工的安全生產(chǎn)意識。6月份,要大力開展“安全生產(chǎn)月”主題活動。三季度,要繼續(xù)以“全國安康杯競賽”為主題開展競賽,做好高溫季節(jié)的安全保障和各項服務工作,幫助職工牢固樹立“安全第一、預防為主”的思想。
2、各級組織要發(fā)揮實踐育人的優(yōu)勢,引導學習安全生產(chǎn)法律法規(guī)和規(guī)程,掌握安全生產(chǎn)的技術和技能。要把安全生產(chǎn)與學習技術結合起來,使安全生產(chǎn)的過程成為學習新知識、新技術的過程,使安全生產(chǎn)與學習技術相互促進,相得益彰,尤其要加強對新進廠青工的安全教育。
3、各級組織要把安全工作由工作時間內(nèi)向工作時間外滲透,深入集體宿舍,提醒注意休息,消除疲勞,保證有充沛的精力上崗。
2、大力開展查違章、查隱患活動。各級要把查違章、查隱患活動作為開展責任區(qū)創(chuàng)建活動的主要工作載體來抓,要通過開展查違章、查隱患活動,不斷提高職工“自我約束、自我防護”的意識和能力。各級要將“自檢”和“互檢”、“巡查”和“抽查”等方式結合起來,認真執(zhí)行安全檢查制度,公司在檢查中發(fā)現(xiàn)安全問題,要及時填寫“職工違章查處單”和“安全隱患查處整改單”,并向本單位反饋安全意見后,定于下月3日前匯總通報。與此同時,各級還要落實好安全隱患的整改工作。
1、積極參與環(huán)境整治。各級要根據(jù)“責任區(qū)與區(qū)外一個樣、廠房內(nèi)外一個樣、治標治本一個樣”的環(huán)境整治標準,配合廠部工作,積極組織開展好員工突擊活動。通過開展消除環(huán)境死角、查陷患、配合廠部創(chuàng)造一個安全、文明的生產(chǎn)環(huán)境。
2、在公司和各班組重點工作中充分發(fā)揮員工突擊作用。今年,各單位要根據(jù)本單位工作重點,主動請纓,組織員工突擊積極承擔突擊任務,并充分發(fā)揮在重點項目中的作用。
德育年度工作計劃書內(nèi)容篇十
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，現(xiàn)在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？工作計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家整理的美術德育工作計劃書，歡迎閱讀與收藏。
德育是教育全面發(fā)展的重要組成部分，對培養(yǎng)有社會主義覺悟的有文化的勞動者具有特別重要的意義。學校美術課的一切形式都應當旨在發(fā)展學生的精神生活，幫助他們認識世界，形成他們的世界觀，提高他們的道德水平。美術教育與品德教育二者是密不可分的。
作為一名美術教師，怎樣利用美術學科的特點，通過不同形式發(fā)揮教育因素，因勢利導，以實現(xiàn)教書育人的目的，是我們應該深思的重要問題。多年的教學工作中，通過不斷摸索、實踐、總結，我深深的體會到：美術教育是通過對色彩、線條、肌理、構圖的審美因素的反應來進行的視覺教育，學生大量、廣泛的接觸美術作品，能增進他們對美術美的認識和理解，提高他們的鑒賞和創(chuàng)造能力。
豐富多彩的教學內(nèi)容能充分調(diào)動學生的感知，從而使學生在主觀情感上得到審美體驗，使其情感升華、心靈凈化?，F(xiàn)代美術教育的目標不是培養(yǎng)美術家，而是面向全體學生，通過美術特有的形式、手段，通過循序漸進的教育和影響，達到陶冶學生心靈，塑造學生人格的目的。從而培養(yǎng)出具有良好行為習慣，健全人格，高貴品質的優(yōu)秀的人。美術教育對德育教育是潛移默化的影響，是潛在作用，如“涼水泡茶慢慢濃”，讓學生在不知不覺中接受教育，自身素質得到提高，靈魂得到洗滌，品質得到升華。針對以上情況和美術課堂的特殊性，我對學生進行德育滲透的具體做法是：
美好的藝術形象，可以給學生展示出社會生活的畫卷，展現(xiàn)出美好的心靈和高尚的情操，形象深刻地揭示社會生活的本質并提供區(qū)別善惡、美丑、榮辱、正義與邪惡的標準。優(yōu)秀的藝術作品，總是體現(xiàn)著一定的社會思想，一定的社會道德，一定的人生價值，一定的追求與理想，如從《達芬奇畫雞蛋》的故事入手，讓學生談談對本畫的欣賞體會，教師參與其中，分享知識并獲得情感。世界著名畫家，意大利“文藝復興三杰”之一的達芬奇，如果不堅持畫雞蛋，勤學苦練基本功，又怎么能創(chuàng)造出世界名畫《蒙娜麗莎》呢？使學生受到感染、啟迪和教育，從而提高思想境界，形成良好的思想品德。
多媒體課件可以把教學所需要的各種圖像、語音、音樂、影像以及文字說明進行整合，并自然、快捷、合理地展示給學生，實現(xiàn)教學活動的生動和高效。在制作網(wǎng)絡多媒體課件時正確引導學生科學的利用網(wǎng)絡，使學生既學到文化知識，又受到一定的思想教育。例如在美術教材中展示了北宋末年畫家張擇端的《清明上河圖》這幅名畫的一個小局部，學生卻很想了解這一長卷的全部。
這時我們就可以利用網(wǎng)上的搜索引擎，進入北京故宮博物院的網(wǎng)站。在這里學生就可以欣賞到完整的《清明上河圖》，更加直觀地了解北宋都城汴梁繁盛的景象。在欣賞外國作品時，學生往往對作者和作品的歷史年代和時代背景一無所知，理解起來十分困難。例如，教學欣賞西班牙畫家委拉斯凱茲《紡織女》這一作品時，我們讓學生通過google搜索引擎，輸入作者的名字“委拉斯凱茲”，這樣就可以查到大量與作者相關的文字資料和更多的作品。
學生不但體會了《紡織女》這一作品是借助現(xiàn)實與神畫的形象，表達出藝術與財富出自貧賤者之手這一主題思想，而且對畫家和作品有了更多更深的了解。使德美相連，互相銜接，教育學生在作品中體現(xiàn)德育思想，使美術作品更加完美。可見，運用互聯(lián)網(wǎng)可以從多角度、多側面、多渠道促進教學過程的優(yōu)化，提高美術課堂的效益。
例如通過講述達芬奇的代表作品《最后的晚餐》、《蒙娜麗莎》的構思、布局、色彩，介紹了14世紀始于意大利的文藝復興運動；指導學生討論：從古到今，從國內(nèi)到國外，還有哪些勤奮成才的故事感動著你？討論中，引導學生學會容忍別人的不同意見，接納他人的觀點，形成既充滿了競爭又愉快合作的氛圍。課堂上保持“動中有節(jié)，亂中有序”的狀態(tài)，既不要過分放任，也不過分嚴肅，要引導學生有正確的思維方式，形成積極健康向上的課堂氛圍。
從而激發(fā)學生刻苦勤奮的思想。激勵知識創(chuàng)新，升華教學思想。通過講雅克路易？大衛(wèi)的代表作品《馬拉之死》的創(chuàng)作背景，向學生展現(xiàn)了18世紀法國大革命的風暴；通過介紹德拉克洛瓦的名作《自由引導人民》的構圖特點，講述了19世紀法國人民反對王權復辟的斗爭史。這些講解，不僅使學生重溫了過去學過的世界歷史的'知識，加深了理解，而且感受到了藝術的魅力，受到了美的熏陶。
課堂上通過講解攝影的特點、技巧和效果，讓學生利用手中的相機，攝取校園內(nèi)外美與丑、善與惡的鏡頭。學生們儼然像報社的記者，用自己的攝影作品，或歌頌、或批判，達到了重在參與、自我教育的目的。
在工藝美術教學過程中，結合服裝的藝術欣賞，使學生了解各種服裝的藝術特點，引導學生認識如何著裝才能體現(xiàn)青少年的青春活力，做到儀表美。在介紹油畫藝術時，油畫這一藝術品種來自西方，但卻是在中國這塊黃土地上生根、開花，由中國畫家耕耘、哺育，在中國文化藝術的滋養(yǎng)下開花結果的。今天的中國油畫，已經(jīng)不再是當年的“西洋畫”，而是帶有一些東方中國民族與地方的特色，如意境的追求，寫意的筆法等等，從而激發(fā)學生的民族自豪感。再通過介紹我國歷史繪畫、雕塑、工藝美術及建筑藝術在世界美術領域中產(chǎn)生的重要影響和貢獻，激發(fā)學生的民族自尊心和自豪感。
如，中國傳統(tǒng)繪畫中的山、水、花鳥、人物畫，它經(jīng)流數(shù)千年的歷史領域直到今天還在繼續(xù)奔流向前，這是世界繪畫史上很少見的。在表現(xiàn)風格上，除了西方繪畫有相同的一面，還具有與西方繪畫迥然有別的許多民族特色。為此，使中國繪畫在世界繪畫之林中獨樹一幟。此外，中國的雕塑、工藝美術和建筑藝術也具有很高的成就。如陶器、青銅器、宮殿、寺廟、園林建筑等，無不閃爍著我國人民的勤勞和智慧。以此增強學生熱愛祖國、熱愛民族的自豪感。
在新課程改革的歷史背景下，教師是重要的課程資源。教師必須更新觀念，轉變角色，明確目標，優(yōu)化課堂教學環(huán)節(jié)，與時俱進。教師需要根據(jù)教學內(nèi)容，創(chuàng)造各種不同的教育境，使學生獲得更加豐富的體念。同時，在課堂教學中加強德育教育，使學不僅得到美的享受、美的熏陶，更重要的是使學生情操得到陶冶，人格得以完美。
總之美術課的德育功能，是十分明顯的。作為一種美術活動所具有的德育價值，幾乎隨著美術課的整個過程出現(xiàn)。美術課在作為德育手段方面，有其它學科沒有的優(yōu)勢。美術的特征是藝術形象，它不是通過理論的說教與灌輸，而是通過具體的、有情趣、生動的形象反映出來的，所以生動、形象、有趣味、潛移默化，是在美術課中進行德育的特點。我希望在美術課中加強德育，成為每個教師的共識，自覺的在美術課中進行思想品德、意志品質、個性心理的教育。
注意對學生進行人生觀和價值觀的教育，幫助他們樹立正確的藝術觀念和審美觀念。在美術課教學中滲透德育，猶如“春雨潤物細無聲”，在學生純潔無瑕的心田里，種下美好的種子，必能開出絢麗的花朵。這種潛移默化的德育滲透，是其它德育方法無法代替的。我們對學生實施美育的同時加強德育教育，開展豐富多彩的活動以及教學模式，開發(fā)學生的智力，陶冶學生的情操，發(fā)展學生的特長，提高學生的道德文化修養(yǎng)，使美育和德育結合起來，融為一體，讓學生更加健康成長！
德育年度工作計劃書內(nèi)容篇十一
以下是由小編為大家整理出來的完整版學生會。
內(nèi)容，希望能夠幫到大家。
過去的一個學期是x學院學生會收獲頗豐的一季，學生會各部在團委的正確領導下積極的開展各項工作，并相繼取得了不俗的成績，也使整個學生會得到了長足的發(fā)展，更為下學期各項工作的順利開展奠定了無盡的信心。
新的一年開啟新的希望，新的空白承載新的夢想。上一學期里在學院老師和同學的支持，以及在全體學生會成員的努力下，學生會已成為了一個指導有力、組織嚴密、活動有序、成員團結的優(yōu)秀團體。承接本學期的工作，我們在總結學生會工作經(jīng)驗的同時，取其精華、去其糟粕，欲將取得的工作經(jīng)驗帶入到新的學期里，以全新的面貌迎接每一個挑戰(zhàn)，打造新一輪的跨越。我們不僅保留以往的優(yōu)良傳統(tǒng)，并將推陳出新，繼續(xù)舉辦好每一個活動，找出不足，總結經(jīng)驗。為學院貢獻自己的一份力量。針對實際情況，對下學期的工作計劃作出以下規(guī)劃：
1.廣泛開展各種豐富多彩的思想道德教育活動，進而讓廣大大學生深刻體會到思想道德素質的重要性，既可以加強廣大大學生們的社會責任感，同時又可以豐富廣大同學們大學生活。
2.提高思想覺悟，深入社會，增強認識。定期開展社會實踐活動，使廣大同學能更好的與社會接軌，對社會狀況有更好的認識。
3.大力倡導“奉獻與合作”大力培養(yǎng)成員的政治素養(yǎng)和工作能力。
樹立扎根學生，服務同學的公仆意識。以嶄新的面貌迎接各種挑戰(zhàn)。
2.發(fā)揮部長帶頭作用，充分調(diào)動各部人員的工作熱情和工作效率，增強隊伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
3.繼續(xù)發(fā)揚定期開展例會的制度，努力查找自身不足，并積極的去擬補自身不足，積累經(jīng)驗，為以后工作的順利進行奠定基礎。
4.各部應繼續(xù)加強合作，在工作之余交流心得，加強認識，為以后活動的開展營造良好氛圍。
為了營造良好的學習氛圍和生活氛圍，增強同學們對學習的熱情，提高學習質量，學習部還應繼續(xù)保持開展英語競賽等活動。
為保證同學們擁有良好的體魄和健康的生活習慣，自律委應繼續(xù)對早操和晚自習進行合理有效的監(jiān)督，確保學風學紀的合理養(yǎng)成。
(一)弘揚工業(yè)特色，開展品牌活動。
1.辯論賽作為x學院的品牌活動一直具有很高的知名度，為了繼續(xù)保持其驕人的成績，我們應繼續(xù)保持這一特色活動。
2.女生節(jié)作為x學院一個具有非凡魔力的活動，一直是為男女生所津津樂道的。這也證明其具有眾人所喜歡的獨特魅力，因此需要繼續(xù)發(fā)揚這一特色活動。
3.化裝舞會作為x學院主打的特色活動之一，不光深受本院師生們的喜愛，更為其他學院的師生所看好，為此我們應繼續(xù)保持此項活動，并爭取越辦越好。
2、配合兄弟學院，揚我工業(yè)雄風。
針對各個學院都舉辦具有各自特色的活動，為了豐富同學們的課余生活，提升同學們的道德修養(yǎng)，我院應積極響應并賽出風采賽出水平。
1.文娛并進，德體雙收。
為了繼續(xù)為同學們服務，發(fā)揚我學生會的優(yōu)良傳統(tǒng)，我們學生會還要定期舉辦像拔河比賽，踢毽子比賽這一類具有凝聚力的活動，從而來促使同學們在學習之余更能達到強身健體的效果。
2.推陳出新，力爭第一。
在原有的各種活動的基礎上，我院應積極發(fā)揚創(chuàng)新精神，積極開展一些具有時代意義的活動，爭取開創(chuàng)出具有x學院特色的品牌活動，豐富同學們的課余生活。
為了x學院學生會更好的發(fā)展，我們還將保持工業(yè)學生會的優(yōu)良傳統(tǒng)，努力拼搏，力爭第一，為此特制訂各部下學期計劃。
1.秘書處作為學生會的重要樞紐，應在完成主席團與各部門的上傳下達工作的同時，及時將各部門情況反映給主席團、及時協(xié)調(diào)活動中各部任務，確保各種工作的順利進行。
2.及時完成包括辦公物品管理發(fā)放、檔案資料整理、財產(chǎn)統(tǒng)計整理、文件打印派發(fā)、信件收發(fā)管理工作、活動席簽、請?zhí)?、文印等，落實學生會內(nèi)部制度的執(zhí)行情況的本職工作。
3.負責學生會會議記錄、健全和完善團委各項工作制度，根據(jù)書記，上級團委的指示，制定全年的工作計劃和總結，督促各部門執(zhí)行。統(tǒng)一整理各部門月結，備份個。
活動總結。
計劃，管理文案資料。
4.做好學生干部的管理工作，包括組織干部培訓，提高干部素質，為學生會培養(yǎng)后備力量，深入了解干部的思想和工作開展情況，及時給予指導和調(diào)整，做好干部的檔案管理和評定工作。
5.發(fā)揮橋梁作用，及時反饋各系統(tǒng)信息，增進與各系之間與學院團委學生會之間的溝通和交流，使之更好地改進工作、服務同學。
根據(jù)上學期早操。
工作總結。
本學期計劃進一步的嚴格管理不斷努力完善管理制度對存在缺乏組織紀律性出現(xiàn)曠操、遲到等現(xiàn)象的部分同學給予通報批評或警告。對早操優(yōu)秀個人與早操優(yōu)秀班級給予獎勵。
每星期至少2次對晚寢不定期檢查，周日晚為定期檢查。檢查時落實到個人，并明確原因作好記錄。以書面形式上交辦公室。對于屢次違紀者根據(jù)情節(jié)輕重給與通報批評或警告。
每周二及時領取紅頭文件并通知到個人，周三下午找老師核對情。
況，并記錄。
學院一直保持著良好的學習風氣，為了進一步加強學院的學風建設，自律委對晚自習的紀律及出勤進行監(jiān)督和檢查。
具體要求：根據(jù)學校規(guī)定學生上課應提前10分鐘進入教室。定期或不定期到各班抽查出勤情況，對10級晚自習出勤情況進行記錄、匯報。制止早退以及遲到現(xiàn)象，安排人員督導并規(guī)定每月做好統(tǒng)計，及時向院里輔導員匯報各班的考勤情況。
不定期對教室進行安全檢查。自律委和生活部共同加強了對宿舍安全隱患的管理，逐個宿舍進行消防安全問題的強調(diào)，提高同學對消防問題的重視，以預防為主，了解逃生手段及消防常識，對存在隱患的宿舍提出整改意見，進行再檢查，確保消除安全隱患。
本學期學院主辦的x學院辯論賽、國學品讀系列活動等我部積極協(xié)助各個部門工作，清點人員出勤情況，維持好活動秩序并做好安全工作，保證學院的特色活動順利進行!
在學習方面我們部主要對大一的同學在英語方面做一定的檢查。
和檢測。
1.單詞記寫。由于本學期活動較多，原計劃的單詞記寫活動暫時取消。為了跟上學期的工作有所銜接，也為了同學們的四級考試，學習部下學期將繼續(xù)堅持進行單詞記寫活動，幫助大家記憶英語單詞，做到每天晚自習一張，同時起到督促和提醒大家的作用。
2.英語測試。為了了解大家上英語課情況以及記寫單詞等情況，鞏固所學知識，還要將繼續(xù)進行英語測試。
3.為了進一步的帶動同學們學習英語的積極性，尤其是大一新生。我們部建議，在下一學期晚自習的時候，多在教室組織播放英語電影。既可以提高同學們的英語聽力水平、為四級考試打下基礎，豐富知識、開闊眼界，又能達到“寓娛于學”的作用效果。
根據(jù)同學的日常生活和活動來定。
1.學院辯論賽。學院辯論賽是我們學院大型活動之一，下學期學校辯論賽將拉開帷幕。為了確保辯論賽的順利進行，學習部將全力做好辯論賽的準備宣傳工作。辯論賽不僅可以增加同學們的自信心，更可以擴寬知識，加深思維深度，增強團隊精神與合作意識，使各學院之間加強凝聚力。
如若不改將會給予一定處分。
3.教室衛(wèi)生工具統(tǒng)計。對教室衛(wèi)生工具不齊全的班級，統(tǒng)計完畢，統(tǒng)一平均發(fā)放。
1.根據(jù)干事情況，合理安排查宿工作。
2.不定期抽查宿舍衛(wèi)生及夜晚歸宿情況。
3.加強與各學部生活部合作，將衛(wèi)生情況反映于各學部主管老師。
4.設立衛(wèi)生流動紅旗，開展“優(yōu)秀宿舍”“文明宿舍”“宿舍設計大賽”等活動。使同學們自覺維護宿舍榮譽。
1.努力做好本職工作，并積極配合其他部門工作，保證下學期學院活動的順利舉辦。
2.完善例會制度，進行詳細會議記錄。
3.時刻為學生生活著想，做有關食堂的調(diào)查問卷。
1.強化部內(nèi)建設，做好日常培訓工作。
2.動員全院同學踴躍參加各種文藝活動為我院爭光。
3.協(xié)助其他部門工作。
1.加強體育部成員的責任意識。它是一個人應該具備的基本素。
養(yǎng)，是健全人格的基礎，是家庭和睦，社會安定的保障。具有責任心的同學，會認識到自己的工作在組織中的重要性，把實現(xiàn)組織的目標當成是自己的目標。這尤為重要。
2.與學生會各部聯(lián)手，建立有好的交流平臺，在以后的工作中獲得雙贏。
3.積極組織各項體育活動，除了上述兩個校級活動外，我們部也準備舉辦一次校際我是最棒的系列活動之“籃球聯(lián)賽”和羽毛球比賽。這期間，我部將及時組織好賽前的訓練工作，并一如既往地提供充足的后勤服務，同時在比賽過程中積極調(diào)動現(xiàn)場氣氛，力爭給運動員以最大的鼓舞，努力讓大家領略到運動的激情與魅力。雖然此項活動尚在籌劃之中，但我們部將竭盡所能，除了策劃出一個完善的方案外，也將在組織和后勤方面發(fā)揮我們部的能量，希望能貢獻給大家一個難忘的比賽。
4.早朝出勤情況：按時到崗，不得誤時，有其它事情必須及時請假。認真清點人數(shù)，不慌報。維護早操紀律，及時記錄。不得提前離開，要以身作責，對工作充滿熱情在下學期里，體育部將繼續(xù)加大早操的檢查力度，提高同學們的早操質量。
1.對于下學期的工作，女生部將提前做好計劃，重點培養(yǎng)干事們對于工作內(nèi)容的自主性和熟練性，工作由被動逐漸主動，只有意識上到位了，工作才能更加全面和到位。
2.針對本定于上學期舉辦的女生節(jié)，提前做好策劃上交至團總。
支。希望通過女生部的努力，把一場遲來的歡樂盛會帶給大家。
女生節(jié)作為女生部的一項重點工作之一，是女生部重點計劃的對象，要讓女生節(jié)賦予時代感，具有更新的內(nèi)涵，讓更多的同學們參與女生節(jié)。
3.明年女生部將重點培訓啦啦隊，必要時候將進行艱苦性訓練，目的在于培養(yǎng)啦啦隊隊員的能力和特長，在訓練中更好的展示自己，在啦啦隊隊員與部長的交流中，傾向于她們感興趣的方向發(fā)展，投其所好并引導她們。
希望在女生部全體的努力下啦啦隊在啦啦操比賽中獲得更好的成績。
4.下學期中，部長會將更多的自主權交給干事，自主工作作為女生部干事的一項必修課，必須通過獨自完成一項工作作為考驗，不能再工作中一直處于被動狀態(tài)，應當在例會中多多發(fā)表意見，學習擔負起一些日常工作，不需部長囑咐，按時上交例會記錄、工作匯報以及月結總結等等。
助其他部門辦好各項活動，進一步貫徹及完善對禮儀隊的監(jiān)督、管理。
2.積極挖掘和培養(yǎng)宣傳人才，為我系宣傳工作注入更多新鮮血液;。
3.充分利用好展板和櫥窗欄，做好院會活動總結和宣傳工作;。
5.把宣傳部建設成一個人性化的溫暖大家庭。
1.定期出海報及展板。在特殊節(jié)日和紀念日做專題海報促進宣傳，介紹相關的世界以及來由與發(fā)展。讓同學們能夠對一些文化系統(tǒng)有更加深入的了解，以此來提高大家自身的素質與修養(yǎng)。提高我們的工作熱情和積極性。給各部員表現(xiàn)與鍛煉的機會，同時部門內(nèi)又要形成一種競爭意識加強干事之間的聯(lián)系，存進了彼此的了解，使整個宣傳部更加團結有力。
2.可適時開展畫展、書法展、攝影展、板報展等活動。選擇一些時尚豐富的主題。如節(jié)日賀卡設計比賽，為表達對父母和老師的尊敬和感謝，在父親節(jié)、母親節(jié)和教師節(jié)前，在全院征集各類優(yōu)秀賀卡。這既可以體現(xiàn)同學們的創(chuàng)新意識，還可以調(diào)起同學們對父母和老師們的感激之情，讓他們向父母敬一份孝心。并能充分發(fā)揮同學們的才華與能力。
1.創(chuàng)新宣傳：
校園內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視。
覺疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，設計部將開拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單、海報的版面來吸引同學們對于活動信息的關注。
2.合作宣傳：
宣傳不僅是一個部門的工作，做好宣傳需要每個部門的協(xié)調(diào)配合更需要與宣傳部的合作，與主辦部門提前做好相關的溝通，包括橫幅、海報，制作要求。
3.部門自己的品牌活動：
往常，設計部一直是站在幕后，輔助其他部門做好每次的宣傳工作。設計部應該多開展一些自己的品牌活動，比如本學期與宣傳部合作的“國學品讀”系列活動之x大獎賽，最后取得了不錯的成績，并且在學生中產(chǎn)生了重大的影響。
1.制定。
規(guī)章制度。
：通過納新活動，記者團選拔出一批先進優(yōu)秀干事。為了更好地儲蓄后備力量，更好地完善和規(guī)范團內(nèi)秩序，有效地開展團內(nèi)工作，調(diào)動成員們的工作積極性，部長與副部長商討認真完善并帶領干事學習《記者團規(guī)章制度》。出臺相應的獎懲條款以及相應的評獎評優(yōu)細則。為記者團的長遠發(fā)展爭取更多的發(fā)展資源。
訓與指導。
1.新學期繼續(xù)做好宣傳報道及攝影工作。積極參與協(xié)助我院活動工作的開展，稿件撰寫、相片拍攝確保質量和數(shù)量。
2.采用一個副部長帶兩個干事為前提，逐步訓練兩個干事完成一個活動的能力，將責任明確到人。確保活動前的準備、活動中的報道及活動后的發(fā)稿三個環(huán)節(jié)順利進行。
3.建立通訊的電子檔案，明確。
通訊稿。
件的保留工作。按時、及時地將資料刻錄成盤，交于辦公室負責人。
每一項活動的順利開展都需要各個部門的通力合作與協(xié)作，對此，我團堅持以學生會為中心，團結學院各部門，積極配合各項活動，盡全力做好我團的本職工作。
我團成員要積極尋找新聞線索，擴大新聞采集，更全面地展示我院的各類風采。為了進一步提高新聞質量，努力學習新聞寫作知識和專業(yè)素養(yǎng)，了解新聞報道不同類型文體的寫作方式和技巧，加強自我培訓和增值，保證稿件質量。積極參與院報及其他報刊的投稿工作。
神是我們更加出色完成各項任務與安排的重要條件之一。而多姿多彩的學院活動和校級活動都給我們帶來了動力，經(jīng)驗和更加深厚的友情，這都將是我們不斷前進，銳意進取的動力所在。
2.在日常的工作中，我們會更積極的聯(lián)系商家，爭取與商家能形成長期合作關系，以保證更高的工作效率。
3.我們工業(yè)實踐部將向其他各兄弟院系學習有益經(jīng)驗，爭取更好的完成工作。
以上為本學期初擬的工作計劃，在新的學期里。學生會將進一步提高自身素質，完善制度，加強管理，積極穩(wěn)妥的展開工作，開拓創(chuàng)新，與時俱進，團結和帶領全院同學刻苦學習、勇于時間、努力工作、奮發(fā)成材。學生會將會嚴格旅行校團委，院領導的指示，努力克服自身困難，積極配合學院各項活動的開展，發(fā)揮我院特色，為我院精神文明建設貢獻力量。
x學院學生會。
德育年度工作計劃書內(nèi)容篇十二
各基層部門、各部門干事：
經(jīng)校學生會主席團討論研究，報院學生處批準，現(xiàn)將校學生會2012年新學期工作計劃公布如下：
2011年下半年，學生會在學院學生處的正確領導下、在主席團的親切指導下，以“全心全意為廣大同學服務”為宗旨，以“服務學校為大局，服務學生的成長成才”為目標，堅持以思想作風建設為龍頭，以狠抓學風建設為中心，以精品活動為載體，服務全校廣大同學，打造學生會良好形象。在新的學期，學生會將繼續(xù)實行自我服務、自我教育、自我管理，做好學校與學生之間聯(lián)系的橋梁和紐帶，為廣大同學鍛煉自己、奉獻他人、全面提高大學生自身綜合素質提供平臺。為了更好地指導本學期工作，現(xiàn)制定工作計劃如下：
一、工作指導思想
新的學期，學生會將繼續(xù)秉承優(yōu)良傳統(tǒng)，踏實進取，并重點圍繞以下指導思想開展工作。
1、推進活動精品化。
緊密結合學校創(chuàng)建高水平大學的總體目標以及我校團學工作大局，積極推進各項學生活動品牌化、切實化建設。通過整合資源、加大投入，積極打造品牌性活動，創(chuàng)建精品工程，營造健康高雅的校園文化氛圍。
2、突出服務理念。
一方面，充分發(fā)揮學校與學生之間聯(lián)系的橋梁和紐帶作用，服務學校工作為大局；另一方面，以精品活動為載體，服務廣大同學的成長成才。在服務同學的過程中，重點圍繞兩個層級，即大一新生、中專生和臨近畢業(yè)的大二學生，在心理健康、人生職業(yè)生涯規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)就業(yè)等方面為他們提供切實的服務和有效的幫助。
3、強化內(nèi)部建設。
推進學生會內(nèi)部組織建設，一是加強學生會制度化、規(guī)范化建設，不斷建立和完善學生會及各部門的各項規(guī)章、制度和工作細則，推動學生會的各項工作向精細化、科學化、規(guī)范化邁進。二是加強人才工程建設，通過開展教育培訓、素質拓展和工作歷練等行之有效的培養(yǎng)方式，加強干部培養(yǎng)，增強學生會干部的綜合素質，提高工作能力和服務水平。三是加強組織隊伍建設，營造良好的部門文化氛圍，增強學生會組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮部門副職和委員的積極性和創(chuàng)造性，加強梯隊建設，確保學生會發(fā)展的穩(wěn)定性和連續(xù)性。
二、主要工作內(nèi)容
本學期學生會的工作分成常規(guī)工作、重點工作和創(chuàng)新工作三大塊，具體如下：
（一）常規(guī)工作
對于常項工作，要堅持落實，常做常新，共有4項：
1、紀律考核及公布。針對大一級、中專新生，完成晚自習紀律考勤級出勤公布工作。
2、教、宿、院區(qū)內(nèi)衛(wèi)生檢查。每周不定時進行檢查及督促衛(wèi)生狀況。
3、每周課程意見的調(diào)查及回饋。各系、班學習委員在教務處和學習部指導下回饋信息，重點處理大家學習問題，改善學習軟環(huán)境。
4、開展餐廳檢查活動。對學校各食堂、餐廳進行日常監(jiān)督和檢查，并開展月度優(yōu)秀窗口評比活動。
（二）重點工作
對于重點工作，要堅持抓出成效，樹立品牌，共有16項： （以下主要為學生會換屆相關工作）
1、主要學生干部管理工作。3月中旬，學生會重新整理各個部長及副部長，明確責任，委培新秀。
2、下屆準部長及副部長工作。3月下旬，學生會招募11級優(yōu)秀新生，著重由現(xiàn)任部長指導及培養(yǎng)。既定成員暫不作公布，3—6月作為考核期。下學期10月初公布全體學生會名單。
3、舉辦新干事培訓會。 4月上旬，針對新成員，開展一系列培訓性質的講座，幫助其迅速進入角色，熟悉工作。
（以下主要中期系列活動）
4、周電影公映日。 以“豐富周末的夜晚”為主題，每周定時在院公映具教育意義的電影。
5、關于大功率用電器安全知識及危害的宣傳。宣傳大功率電器在冬季及日常使用時的安全方法及危害，確保我院所有師生生命財產(chǎn)的安全。
6、第二屆廣告設計大賽。 廣告創(chuàng)意激發(fā)我院學生創(chuàng)新意識，在標語引導下鼓動大家提高自我素養(yǎng)。
7、大學生職業(yè)生涯規(guī)劃設計作業(yè)。由學生處輔助下達作業(yè)任務，爭取在校生全體參與。目的在于讓全體學生明確自己的人生藍圖，從而知道自己在學校的主要目標。
8、春季運動會。我校在4月中旬舉行春季運動會。根據(jù)“月月有主題，周周有活動”，我院將陸續(xù)出臺各類型和規(guī)模不等的健身活動。
9、青春校園交際舞會。充分展示我校學子的青春風采，為熱愛舞蹈的同學提供一個展示自我的舞臺。
10、籌建外聯(lián)工作。外聯(lián)作為學生會經(jīng)濟命脈，業(yè)績卻不盡人意，為提高其效率，準備加大本部建設。學期末對外聯(lián)成員的業(yè)績考核后進行評選，優(yōu)秀者進行表彰。
11、感恩主題活動。在校內(nèi)舉行師生互動感恩活動，在校外由代表團參與敬老院感恩社會、感恩關懷活動。
12、創(chuàng)辦文化交流平臺。 文化交流是新年的系列活動之一，同學課余生活的調(diào)味品，為不同系的同學提供交流平臺，為各有才能者提供展示機會，亦激發(fā)其他學生多多學習，豐富自我。本平臺主要以板報、小型集會形式出現(xiàn)。
（以下主要為服務校園穩(wěn)定工作）
13、廣大師生對學生會的工作意見調(diào)查。積極開展意見的收集、調(diào)查、上報、處理，切實我屆學生會為大家服務的原則。 一在教學樓樓梯口安設意見箱。二則每兩周做次意見調(diào)查。
確保校園跳蚤市場和諧、有序進行。
（以下主要為學生會內(nèi)部建設相關工作）
15、開展學生會、社團聯(lián)合會內(nèi)部素質拓展、聯(lián)誼，使學生會內(nèi)各部門成員加強交流。
16、進一步貫徹學校﹑院系﹑年級﹑班級“四級聯(lián)動”的工作精神，形成校院班一盤棋的工作局面，定期對基層學生會進行科學化的量化考核，作為基層學生會年內(nèi)各種獎勵和評優(yōu)的重要參考標準。
（三）創(chuàng)新工作
對于創(chuàng)新工作，要堅持不斷涌現(xiàn)，打造亮點，共有8項：
1、“變廢為寶”手工制作大賽。宣傳環(huán)保理念，號召廣大學子利用身邊的閑置資源進行轉換成可利用資源，構建和諧校園。
2、舉辦禮儀形象展示交流會。 為校禮儀隊成員提供交流、學習的平臺，共同進步。
3、開展“早餐工程”。 倡導廣大同學早睡早起、合理膳食，養(yǎng)成良好的生活習慣。
4、建立和完善學生會檔案管理機制。 做好學生會日常文案材料的備案，同時對以往文件的梳理、歸檔?？冃Э己耸褂秒娮訖n案格式，所有內(nèi)容作為畢業(yè)所隨檔案的參照。
建立電子檔案庫，陟罰臧否，公正嚴明，畢業(yè)審查后隨檔。
5、籌備建立河南新聞學院學生會網(wǎng)站。以此搭建我院各層次交流平臺，宣傳我校服務工作態(tài)度，完善體制，激發(fā)同學服務意識，明細我院各部工作方式，做好上傳下達。
以上是學生會本學期的工作計劃，在新學期里，學生會將圍繞學校工作大局、圍繞廣大同學的實際需要，發(fā)揮自身特點及優(yōu)勢，以飽滿的熱情，昂揚的斗志和嚴謹務實的工作作風投入新學期的工作中，充分做好以上4項常項工作，16項重點工作，5項創(chuàng)新工作，為實現(xiàn)新學期的總體工作目標而努力！
主席團 杜明 2012年01月01日
新一屆的學生會已經(jīng)組建完畢，外聯(lián)部納干納新工作業(yè)已完成。此次新組建的干部隊伍全部是大一大二學生。（名單和通訊方式另附）外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學生會工作經(jīng)費問題。對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎，在這個層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個學生的工作會產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學生會的相互協(xié)調(diào)的部門，這就決定了外聯(lián)部的`工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持，同時，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團的工作，才能使整個學生會的工作正常運轉起來。在外聯(lián)部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計劃：
1、外聯(lián)部的工作應該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部內(nèi)部杭州本地工作人員的地域優(yōu)勢。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學中的調(diào)查，了解同學們的利益所在和共同需要，并以兩者的結合點為出發(fā)點與同學及贊助商進行雙向溝通。
2、與盤石、四海通等電腦商聯(lián)合定期舉辦電腦知識講座，講解電腦常見故障的解決方法以及電腦常識性的維護與保養(yǎng)等方面的知識。舉辦“以多取勝”——現(xiàn)場電腦消費調(diào)查與中介。聯(lián)合商家，宣傳團體購買的優(yōu)勢，尋找有意的電腦購買個人，聯(lián)合統(tǒng)一咨詢、配置和交易。記錄潛在的電腦產(chǎn)品消費者，了解他們的購買意愿和個人購買傾向，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。并與浙大計算機愛好者協(xié)會合作，定期舉行電腦show，通過這種形式為電腦商作宣傳，開拓其銷售領域以此來贏得電腦商的贊助與支持，達成互惠互利的合作關系并與其保持長期密切的聯(lián)系。
3、與創(chuàng)意工作室、網(wǎng)絡部合作，發(fā)揮協(xié)同的積極作用，達到1+1=3的效應。結合法學院自身特點，為有意向合作的廠商企業(yè)做出策劃案，充分利用電腦網(wǎng)絡資源，通過學生會自身網(wǎng)頁，推出創(chuàng)意工作室的策劃方案，將所有需要的合作信息以網(wǎng)絡虛擬方式取得并加以組合，以獨特優(yōu)秀的創(chuàng)意吸引贊助商。
4、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會知名人士、律師、政府部門負責人做一些符合法學院特色的互動型講座、請廠商傾談成功經(jīng)驗，舉辦學生會階段性成果展等，并拉動其他部門積極參與協(xié)作，并爭取廠商的支持與贊助。
5、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系，在紫金港校區(qū)舉辦大型廣場秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進行互動性的宣傳。
6、由外聯(lián)部聯(lián)系開辦一些培訓班如英語口語、調(diào)酒師培訓班等，承接一些語言培訓班如燕園博雅等在紫金港校區(qū)開課，并收取場地費。
7、大學生服務日以及法文化月。聯(lián)系一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學生消費的商品經(jīng)營商，通過租場地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場地費，宣傳費。等等。
以上為外聯(lián)部的一些工作設想，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調(diào)整。相信這界學生會主席團、各部門一定會給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。一切讓事實說話。
新一屆的學生會組建完畢，外聯(lián)部納干納新工作業(yè)已。此次新組建的干部隊伍是大一大二學生。（名單和通訊另附）外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學生會工作經(jīng)費問題。團體來說，資金是各部活動的基礎，在上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個學生的工作會產(chǎn)生重大。外聯(lián)部與各部一樣，是隸屬于學生會的的，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個主席團的與支持，，外聯(lián)部主席團的工作，才能使整個學生會的工作運轉起來。在外聯(lián)部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計劃：
1、外聯(lián)部的工作應該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意與同學們的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，外聯(lián)部內(nèi)部杭州本地工作人員的地域優(yōu)勢。洞察潛在贊助商的合作意向，收集信息。在同學中的調(diào)查，同學們的利益所在和需要，并以兩者的點為點與同學及贊助商雙向溝通。
2、與盤石、四海通等電腦商聯(lián)合舉辦電腦知識講座，講解電腦常見故障的解決方法電腦常識性的與保養(yǎng)等的知識。舉辦“以多取勝”——現(xiàn)場電腦消費調(diào)查與中介。聯(lián)合商家，宣傳團體購買的優(yōu)勢，尋找有意的電腦購買個人，聯(lián)合咨詢、配置和交易。記錄潛在的電腦產(chǎn)品消費者，的購買意愿和個人購買傾向，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。并與浙大計算機愛好者協(xié)會合作，舉行電腦show，為電腦商作宣傳，開拓其銷售領域以此來贏得電腦商的贊助與支持，達成互惠互利的合作關系并與其長期密切的。
3、與創(chuàng)意工作室、網(wǎng)絡部合作，協(xié)同的作用，1+1=3的效應。法學院自身特點，為有意向合作的廠商企業(yè)策劃案，電腦網(wǎng)絡資源，學生會自身網(wǎng)頁，推出創(chuàng)意工作室的策劃方案，將所有需要的合作信息以網(wǎng)絡虛擬并組合，以獨特優(yōu)秀的創(chuàng)意吸引贊助商。
4、外聯(lián)部可以牽頭搞活動，如組織參觀知名廠家、社會知名人士、律師、人做符合法學院的互動型講座、請廠商傾談經(jīng)驗，舉辦學生會階段性展等，并拉動協(xié)作，并廠商的支持與贊助。
5、與文藝部合作，和品牌服裝，在紫金港校區(qū)舉辦大型廣場秀，間插聯(lián)歡、游戲等互動性的宣傳。
6、由外聯(lián)部開辦培訓班如英語口語、調(diào)酒師培訓班等，承接語言培訓班如燕園博雅等在紫金港校區(qū)開課，并收取場地費。
7、大學生服務日法文化月。書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學生消費的商品經(jīng)營商，租場地，掛橫幅，打宣傳等收取場地費，宣傳費。等等。
為外聯(lián)部的工作設想，在實施過程中，因素的，也許會有變更與。相信這界學生會主席團、各會外聯(lián)部各的支持，把外聯(lián)工作。一切讓事實說話。
德育年度工作計劃書內(nèi)容篇十三
一．銷售策略指導和行業(yè)目標：
1．安防行業(yè)內(nèi)知名系統(tǒng)集成供應商。
2．迎合市場變化，建立自己的品牌優(yōu)勢。
3．以集成項目帶動整個產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展。
4．培養(yǎng)產(chǎn)品分銷性質的客戶，區(qū)域分銷商將是我們的重點發(fā)展目標；
5．強調(diào)兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。
6．重點發(fā)展以下行業(yè)：
（1）住宅（智能小區(qū)）（2）教育，政府，（3）電力，電信。
7．采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，加強銷售團隊力度來完成。
8．用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。
9．遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。大小互動：以產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進產(chǎn)品的銷售。
10．實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。
11．大力培養(yǎng)需加工的客戶（貼牌，oem性質），迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。
二．總體銷售目標：
1．在一年內(nèi)使產(chǎn)量穩(wěn)定成長：第二年使自身產(chǎn)品成為省內(nèi)知名品牌，取代同一層次產(chǎn)品的部分市場，初步與國外產(chǎn)品形成競爭關系，在市場中形成一定的份額。
2．致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到20家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到100家左右的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。
3．年度銷售目標：
（一）部門：400萬；其中銷售團隊基本指標為200萬，代理及經(jīng)銷為200萬。
（二）每一員工／每月：硬性指標2萬以上，進行績效考核；
（三）收益目標（毛利）：50萬；
第三章部門運作。
1、公司的業(yè)務機構，必須直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。
2、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。
3、為加強機能的敏捷、迅速化，公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇，實現(xiàn)上述目標。
4、為達到責任目標及確立責任體制，公司將貫徹重賞、重罰政策。
5、為使規(guī)定及規(guī)則完備，公司將加強各種業(yè)務管理（crm）。
6、業(yè)務機構。
7、提高銷售人員的責任意識，為加強銷售人員積極性，增強其銷售意愿；
（一）獎金激勵對策——銷售人員每次售出本公司產(chǎn)品當交易客戶數(shù)量每達到10家時，獎金以激增其銷售意愿。
（二）對銷售人員的輔導，及產(chǎn)品的不斷更新完善，迎合市場需求。
8、圍繞績效為中心，擴大客戶需求計劃：
（二）對市場進行細分，協(xié)同crm做好客戶保障計劃。
9、部門預算的確立及控制。
1、隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶，必須確立經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨銷售實績做上下調(diào)節(jié)。
2、費用開支采取個人責任制，開設個人費用管理制度；年度預算經(jīng)費等，
四．營銷基本理念和基本規(guī)則。
a．業(yè)精于勤：b．開拓創(chuàng)新：c．合作共贏；
a．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶。b．每一個員工都不要認為他是一個新品牌。c．競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。
d．分銷市場上目標客戶的基本特征。
（1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
（2）在當?shù)氐陌卜朗袌鎏幱谥匾匚坏陌卜拦尽?BR> （3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
（1）渠道的建立模式：
產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）。
b．采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
（2）給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）a．客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）。
b．a(chǎn)級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。c．a(chǎn)級的信用等級評定標準：
1）簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。
2）前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3）在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
德育年度工作計劃書內(nèi)容篇一
以xx文化為特色，以xx為品牌，以物業(yè)管理為亮點，以＂兩型＂社區(qū)創(chuàng)建為契機，以解決居民群眾關心的熱點和難點問題為落腳點，為促進xx社區(qū)各項工作的全面發(fā)展而努力奮斗。
堅持加強和完善組織的領導，創(chuàng)一流的領導班子；堅持創(chuàng)新服務意識，轉變服務方式；堅持服務居民，促進社區(qū)建設有序發(fā)展。構建品牌特色獨具、服務功能完善、居住環(huán)境舒適、治安秩序良好、文化教育繁榮、管理手段先進、人際關系融洽、自治參與廣泛的和諧社會發(fā)展局面，全面提升居民的幸福指數(shù)。
（一）繼續(xù)堅持以社區(qū)工作規(guī)范化，服務管理制度化的工作思路，結合社區(qū)換屆和合并后的工作實際，實施多項工作舉措。充分發(fā)揮院落、門棟的作用，繼續(xù)打造以＂院棟為軸心＂的工作特色和網(wǎng)格體系，促進工作的長效管理機制。進一步鞏固和完善組織建設，充分發(fā)揮小組長的作用，完善隊伍建設繼續(xù)開展形式多樣、主題鮮明的活動，提升組織的凝聚力，感召力和親和力。
（二）創(chuàng)新思路，打造品牌特色。
今年社區(qū)將緊緊圍繞著創(chuàng)建＂三模＂社區(qū)的工作主題，繼續(xù)強力打造以尊老、愛老、助老為主題的xx文化特色品牌。配合街道，改建xx社區(qū)＂居家養(yǎng)老服務中心＂，并以此為平臺，開展各項關愛老年人的活動。
以xx文化為抓手，以社區(qū)志愿者為主體，開展＂每日一樂＂（每天組織老年人開展棋牌、舞蹈、文娛、讀書看報活動）、每周一課（每周聘請專業(yè)人士為老年人開展健康、飲食、保健等方面的知識講座）、每月一評（每月組織老年人座談，對活動進行評議，提建議，談想法，開展＂好媳婦＂、＂孝子之星＂、＂優(yōu)秀志愿者＂＂和諧家庭＂等評選）、每季一展（每個季度將老年人活動場景，志愿者服務老人的活動圖片進行展出，組織社區(qū)老年人，志愿者，居民群眾參觀）。通過上述活動，為老年人營造溫馨的氛圍，提升老年人的幸福感。
（三）尊老愛老，提升道德意識。
在完善社區(qū)居家養(yǎng)老服務中心各種功能的基礎上，社區(qū)將創(chuàng)建＂xx社區(qū)青少年教育活動基地＂，組織社區(qū)青少年開展以＂四點半＂學校為內(nèi)容的活動，并將這種活動融入到社區(qū)居家養(yǎng)老服務中心的活動之中，組織青少年廣泛開展尊老、愛老、助老、孝老活動，讓青少年從小養(yǎng)成尊敬老人，孝敬長輩，樂于助人，關愛弱勢群眾，遵守社會公德，樹立優(yōu)良道德品質的好風氣，為社區(qū)xx文化增添新的亮點。
我們將加大工作力度，不辜負居民群眾對我們的期望和重托，盡力為大家辦實事，辦好事，我們相信，有辦事處的領導和居民群眾的大力支持，我們的工作目標一定會實現(xiàn)，我們將為構建親民，愛民，和諧，溫馨的xx社區(qū)作出我們新的貢獻！
德育年度工作計劃書內(nèi)容篇二
xx年是我們xxx廣告部業(yè)務開展的開局之年，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關重要的好處，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊好處。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強職責意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
透過xx年各項工作開展狀況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃xx年做到如下幾點：
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長狀況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大xxx公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就能夠逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的資料，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
另外，在xx年年末的時候，我報考了xxx大學的xxx專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領導的壓力。
以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，期望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務潛力。
德育年度工作計劃書內(nèi)容篇三
在去年一年的工作主要是客服相關以及b2b的推廣，就我主要負責的客服崗位上，這一年工作有所進步，但是明年工作也需進一步提高完善。明年計劃從以下幾個方面做起;一、提高客戶轉化率。
1，提高客戶信息的質量。提高跟客戶的溝通技巧，在跟客戶交流時，判斷客戶的購買傾向度及購買能力，將沒有誠意，無潛在購買能力的的客戶過濾掉，保留潛在客戶信息傳給銷售。
2，做好跟銷售的配合。在回訪客戶時，對于有意向但銷售沒取得聯(lián)系的客戶，將客戶信息再次傳給銷售經(jīng)理并附上回訪情況信息，做到及時反饋，提醒銷售聯(lián)系。二、全面的解答客戶的問題。
客戶會帶著各種問題與xx人溝通，尤其作為客服，客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息。所以為了拉近與客戶的距離，明年工作中，希望通過自己的學習以及跟相關銷售同事的溝通，來了解一些客戶關心的知識，比如客戶提到的招標、合同、付款、發(fā)貨等銷售相關環(huán)節(jié)事宜。在與客戶的交流中，客戶會提到線下市場方面的知識，在客服工作這塊，我認為自己沒有了解產(chǎn)品線下的市場情況，沒能很好的應對好客戶的問題。在明年的工作中，可以的話，如果是涉及到我工作范疇的內(nèi)容，希望能跟相應的產(chǎn)品經(jīng)理對接，在工作能給予我一些支持。
三、
著力提高自身網(wǎng)絡營銷能力。
首先需從接待網(wǎng)絡客戶開始。當市場部和內(nèi)勤同事沒有時間接待客戶時，網(wǎng)絡部可以去接待客戶，幫客戶講解產(chǎn)品。尤其是從網(wǎng)絡來的客戶來公司看設備時，爭取網(wǎng)絡部這邊可以獨立接待客戶。這就需要了解網(wǎng)絡部主要推廣產(chǎn)品的知識，了解產(chǎn)品的基本市場狀況，例如光子嫩膚儀、調(diào)q、led光動力、co2治療儀、半導體脫毛、水動力、38準分子治療儀。明年這些產(chǎn)品的知識將重點加強四、避免核對成單信息的障礙。
在接待客戶咨詢時，記錄好客戶的單位名稱及裝機地。今年所有咨詢客戶中，993個客戶單位名稱記錄全面，占所有客戶比例的68%。明年的工作，爭取將這個比例提高到85%，方便對單。
今年的工作已經(jīng)接近尾聲，明年的工作將有序的進行，以更好的心態(tài)去工作，努力做到成為一個專業(yè)的網(wǎng)絡人員。
德育年度工作計劃書內(nèi)容篇四
一．銷售策略指導和行業(yè)目標：
1．安防行業(yè)內(nèi)知名系統(tǒng)集成供應商。
2．迎合市場變化，建立自己的品牌優(yōu)勢。
3．以集成項目帶動整個產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展。
4．培養(yǎng)產(chǎn)品分銷性質的客戶，區(qū)域分銷商將是我們的重點發(fā)展目標；
5．強調(diào)兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標 具有非同尋常的意義。
6．重點發(fā)展以下行業(yè)：
（1） 住宅（智能小區(qū)）（2） 教育，政府，（3） 電力，電信
7． 采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，加強銷售團隊力度來完成。
8． 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。
9． 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。 大小互動：以產(chǎn)品的銷售 帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進產(chǎn)品的銷售。
10．實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。
11．大力培養(yǎng)需加工的客戶（貼牌，oem性質），迅速促進產(chǎn)品的銷量及 營業(yè)額的提高。
二．總體銷售目標：
1．在一年內(nèi)使產(chǎn)量穩(wěn)定成長：第二年使自身產(chǎn)品成為省內(nèi)知名品牌，取代 同一層次產(chǎn)品的部分市場，初步與國外產(chǎn)品形成競爭關系，在市場中形成一定的份額。
2．致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到20家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā) 展到100家左右的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。
3．年度銷售目標：
（一）部門：400萬；其中銷售團隊基本指標為200萬，代理及經(jīng)銷為200萬。
（二）每一員工／每月：硬性指標2萬以上，進行績效考核；
（三）收益目標（毛利）：50萬；
第三章 部門運作
1、公司的業(yè)務機構，必須直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機 意識并有效地活動時，才不再做任何變革。
2、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、 高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。
3、為加強機能的敏捷、迅速化，公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇， 實現(xiàn)上述目標。
4、為達到責任目標及確立責任體制，公司將貫徹重賞、重罰政策。
5、為使規(guī)定及規(guī)則完備，公司將加強各種業(yè)務管理（crm）。
6、業(yè)務機構
7、提高銷售人員的責任意識，為加強銷售人員積極性，增強其銷售意愿；
（一）獎金激勵對策——銷售人員每次售出本公司產(chǎn)品當交易客戶數(shù)量每達到 10家時，獎金以激增其銷售意愿。
（二）對銷售人員的輔導，及產(chǎn)品的不斷更新完善，迎合市場需求。
8、圍繞績效為中心，擴大客戶需求計劃：
（二）對市場進行細分，協(xié)同crm做好客戶保障計劃。
9、部門預算的確立及控制
1、隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶，必須確立經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨銷售實績做上下調(diào)節(jié)。
2、費用開支采取個人責任制，開設個人費用管理制度；年度預算經(jīng) 費等，
四．營銷基本理念和基本規(guī)則
a． 業(yè)精于勤：b． 開拓創(chuàng)新：c． 合作共贏；
a． 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶。b． 每一個員工都不要認為他是一個新品牌。c． 競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。
d．分銷市場上目標客戶的基本特征
（1） 市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
（2） 在當?shù)氐陌卜朗袌鎏幱谥匾匚坏陌卜拦尽?BR> （3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
（1） 渠道的建立模式：
產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）
b．采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
（2） 給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法） a．客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa）， 系統(tǒng)集成商（aaa）
b．a(chǎn)級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。 c．a(chǎn)級的信用等級評定標準：
1） 簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。
2） 前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3） 在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
德育年度工作計劃書內(nèi)容篇五
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。
計劃的這個部分負責提供與房產(chǎn)市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。
1.房產(chǎn)市場情勢
應提供關于所服務的房產(chǎn)市場的資料，房產(chǎn)市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按房產(chǎn)市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢
應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
應以描述房產(chǎn)市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1.機會與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析
在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務目標和房產(chǎn)市場營銷目標需要確立。
1.財務目標
每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2.房產(chǎn)市場營銷目標
財務目標必須要轉化為房產(chǎn)市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準：
·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
·各個目標應保持內(nèi)在的一致性。
·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申
出來。
應在此列出主要的房產(chǎn)市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大房產(chǎn)市場提高房產(chǎn)市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標房產(chǎn)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對房產(chǎn)市場定位策略的定位的目標房產(chǎn)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。
研究與開發(fā)：增加25％的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
房產(chǎn)市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要房產(chǎn)市場營銷推動力。而現(xiàn)在房產(chǎn)市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。
行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。
計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。
德育年度工作計劃書內(nèi)容篇六
團結引導全縣廣大青年志愿者，大力弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”志愿服務理念、堅持服務黨政大局、服務社會所需、服務青年志愿者本身，著眼發(fā)展、著力建設，團結和帶領長汀縣青年志愿者往更好的方向發(fā)展。部門將結合志愿者的服務理念、服務特色，擬定20xx年工作計劃，以期實現(xiàn)青年志愿者工作的蓬勃開展。
（一）組織體制。
1、健全組織管理體制。
（1）明確內(nèi)部分工和職責，制訂細致的工作任務，加強分工與合作。
（2）完善部門章程和規(guī)章制度，分工合作，以便部門在運作的時候有標準和嚴格的行動標準。
2、加強我縣志愿服務管理體系系統(tǒng)化、規(guī)范化。
（1）密切關注志愿者的思想動態(tài)，改變成員的不準確認識；很多志愿者對志愿服務活動懷著一顆熱心，但是很多思想還停留在淺層次的狀態(tài)，認為志愿者活動只是單純形式的搞衛(wèi)生，獻愛心。這就要求我們志愿者活動的組織者能夠密切關注我們志愿者的思想狀態(tài)，組織一系列質量高影響力大的活動。
（2）以明確志愿者權利與義務，嚴肅志愿者內(nèi)部紀律；在志愿活動的過程中，不少志愿者會存在"想去就去，不想去就不去"的想法，不重視協(xié)會內(nèi)部紀律，散漫。這要求我們嚴格制訂和執(zhí)行各項制度，明確志愿者權利與義務，并將它嚴格貫徹和執(zhí)行下去。
（3）抓好骨干志愿者隊伍，發(fā)揮示范輻射效應。對于工作參與度高、工作能力強的個人或協(xié)會在評優(yōu)時予以表彰。
3、加強干部隊伍建設。
（1）強化作風建設，工作務實，不要浮于表面。
（2）強調(diào)紀律建設。
（3）大力宣傳先進志愿服務文化及先進志愿者典型，營造志愿服務人人可為、時時可為、處處可為的濃厚氛圍，提升群眾對志愿服務的認知度和參與度。
4、增進交流程度，整合全縣志愿服務資源。
加強與社會公益團體的聯(lián)系，有利于我們及時掌握信息，了解工作動態(tài)，統(tǒng)一調(diào)配、及時獲取和共享資源，集中力量辦大事。
（二）活動開展和宣傳。
1、強化活動管理，加強志愿服務基地建設。
加強服務基地的建設，比如敬老院，福利院。要不斷開拓新的區(qū)域，使我們的活動開展范圍更廣，活動開展更順利。同時深化社區(qū)服務。
2、堅持傳統(tǒng)活動，挖掘特色活動，堅持活動穩(wěn)定性和創(chuàng)新性的統(tǒng)一。
堅持傳統(tǒng)活動，例如“共青團義務星期六”品牌活動、”5〃4”主題活動、“12〃5”國際志愿者日主題活動等時間節(jié)點的志愿者活動。同時，要挖掘特色活動，在推進常規(guī)活動的情況下，我們要多開展一些富有特色和意義的活動，這樣的活動可大可小，既靈活又深入人心。
德育年度工作計劃書內(nèi)容篇七
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今年以來，公司在董事會的領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認同。
總體上說，成績較為喜人。
為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。
以下是本公司的年度工作計劃：
一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)
1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)
20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。
按xx所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司。
經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。
為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。
而不是單純依靠招商大廳或中心活動。
可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。
在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。
其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。
廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。
新的一年，公司將充分運用此部分資源。
策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。
其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作
1、結合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。
公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。
為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。
新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。
3、明確招商任務，打好運營基礎
xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。
因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的`入駐則是運營的基礎。
我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。
今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家。
由策劃代理公司與招商部共同承擔。
4、做好物流營運準備，合理有效適時投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。
因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。
為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。
該工作在董事會的同意安排下進行。
三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎
xx的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”決定了xx品牌的打造，xx集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質。
新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
1、充實基礎工作，改善經(jīng)營環(huán)境
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。
小事做細，細事做透。
務實不求虛，務真不浮夸。
規(guī)范行為，細致入微。
通過做好基礎工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。
該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。
為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結構
企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。
我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。
2006年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才，并相應建立xx專業(yè)人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要。
3、充實企業(yè)文化，改善人文精神
企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。
新的一年，xx策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于xx文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。
對外是xx品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。
因此，xx文化的形成、升華、揚棄應圍繞xx企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化。
4、充實綜合素質，提高業(yè)務技能
xx集團注冊后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。
員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質、業(yè)務技能的提高，亦與整體素質相關。
新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓工作計劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
四、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度
現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。
企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。
為使公司管理有序進行，員工自覺成為真正“xx人”，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。
通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。
1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容
績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查。
考核等級的評定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。
方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。
員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。
2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心
責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。
公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。
強化措施，分明獎罰。
即可以責任到人，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責任，使員工樹立榮譽感，增強責任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力
企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。
只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。
因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。
其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。
按考評等級，實行末尾淘汰。
4、推行績效工資制，充分保障員工權益
對績優(yōu)效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。
公司在新的年度將制定績效工資標準，實行績效工資制。
通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進行增資;對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠充滿活力。
1至6月份
1.區(qū)委、區(qū)領導春節(jié)前檢查安全生產(chǎn)工作。
2.開展煙花爆竹儲存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查;
3.開展元旦、春節(jié)期間的執(zhí)法檢查工作。
4.春節(jié)期間危險化學品和煙花爆竹經(jīng)營單位安全檢查;
5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
1.召開全區(qū)安全生產(chǎn)工作會議，確定安全生產(chǎn)控制指標;
2.區(qū)政府與各鎮(zhèn)政府、區(qū)直有關部門簽定安全生產(chǎn)責任書。
3.開展煙花爆竹儲存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查。
4.召開全區(qū)非煤礦山安全監(jiān)管工作會議。
5.開展雨季前非煤礦山安全生產(chǎn)大檢查。
6.20xx年全區(qū)危險化學品和煙花爆竹安全監(jiān)管工作會議。
7. 20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
8.成品油批發(fā)經(jīng)營單位、生產(chǎn)企業(yè)換證。
9.制定落實工商貿(mào)行業(yè)企業(yè)主體責任、實行安全生產(chǎn)分類分級管理具體實施方案。
1.開展全區(qū)春節(jié)安全生產(chǎn)大檢查。
2.召開全區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作研討會。
3.健全和完善政府行業(yè)主管部門安全監(jiān)管職責規(guī)定。
4.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
5.非煤礦山企業(yè)辦理《安全生產(chǎn)許可證》換證工作。
6.擬定并印發(fā)工商貿(mào)行業(yè)安全生產(chǎn)分類分級管理實施方案。
7.加油站和成品油批發(fā)經(jīng)營單位換證、生產(chǎn)企業(yè)換證。
1.召開第二季度防范重特大安全事故工作會議。
2.開展“五一”節(jié)前安全生產(chǎn)大檢查。
4.開展劇有毒的物品使用單位執(zhí)法巡查。
5.抽查劇毒化學品使用單位備案情況。
6.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
7.督促礦山企業(yè)簽訂《20xx年度礦山救護協(xié)議》。
8.非煤礦山企業(yè)辦理《安全生產(chǎn)許可證》換證。
9.危險化學品生產(chǎn)企業(yè)換證。
10.幫助、指導生產(chǎn)經(jīng)營單位建立安全生產(chǎn)檔案。
1.召開全區(qū)安全生產(chǎn)月工作會議，部署全區(qū)安全生產(chǎn)月活動。
2.制定20xx年“安全生產(chǎn)月”活動方案。
3.開展危險化學品生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、使用單位執(zhí)法巡查。
4.會同經(jīng)貿(mào)、水利、電力、質監(jiān)等職能部門開展電力企業(yè)安全生產(chǎn)專項檢查工作。
5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
6.危險化學品生產(chǎn)企業(yè)換證。
7.啟用安全生產(chǎn)監(jiān)督管理升級系統(tǒng)和行政審批系統(tǒng)。
1.召開全區(qū)第三季度防范重特大安全事故工作會議。
2.開展全區(qū)夏季安全生產(chǎn)大檢查。
3.落實“安全生產(chǎn)月”各項工作。
4.開展金屬與非金屬礦山、冶金、有色金屬、軋鋼企業(yè)專項檢查和執(zhí)法巡查。
5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
6.危險化學品生產(chǎn)企業(yè)換證。
7月份至12月份
1.上半年全區(qū)安全生產(chǎn)工作
總結。
2.申報省安全生產(chǎn)專項資金項目。
3.開展危險化學品生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、使用單位執(zhí)法巡查。
4.開展加油站執(zhí)法巡查。
5.組織檢查、指導、督促各鎮(zhèn)開展貫徹落實企業(yè)主體責任、實行行業(yè)分類分級管理方案實施工作情況。
6.抽查全區(qū)危險化學品生產(chǎn)、儲存在建項目。
7.檢查生產(chǎn)經(jīng)營單位建立健全安全生產(chǎn)檔案情況。
8.對區(qū)直重點企業(yè)和重大危險源單位進行專項督查。
9.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
1.開展“紀律教育學習月”活動。
2.舉辦全區(qū)粵港澳“安康杯”知識競賽。
3.危險化學品生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、使用單位執(zhí)法巡查。
4.開展礦山尾礦庫和排土場安全隱患排查整治。
5.組織開展輕工、紡織、涂裝、電鍍等行業(yè)貫徹執(zhí)行標準規(guī)范情況進行專項督促檢查工作。
6.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
7.危險化學品經(jīng)營單位(乙種)換證。
1.召開第四季度防范重特大安全生產(chǎn)事故工作會議。
2.開展秋季及國慶期間全區(qū)安全生產(chǎn)大檢查。
3.召開全區(qū)爭創(chuàng)廣東省安全文化建設示范企業(yè)動員大會，部署爭創(chuàng)工作。
4.開展劇有毒的物品使用單位執(zhí)法巡查。
5.開展中秋節(jié)前期煙花爆竹儲存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查。
6.會同經(jīng)貿(mào)、公安、規(guī)劃建設等職能部門開展民爆企業(yè)和液化氣生產(chǎn)、存儲企業(yè)開展安全生產(chǎn)檢查。
7.會同公安、消防等部門加強國慶大型慶典場所檢查。
8.部署國慶節(jié)前危險化學品和煙花爆竹專項檢查和督查工作。
9.危險化學品經(jīng)營單位(乙種)換證。
1.開展危險化學品生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、使用單位執(zhí)法巡查。
2.開展中秋節(jié)期間煙花爆竹零售經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查。
3.會同教育、消防等部門開展中、小學校和各類教育培訓學校的安全生產(chǎn)檢查。
4.抽查劇毒化學品使用單位備案情況。
5.制定20xx年度安全生產(chǎn)責任制考核方案。
1.開展礦山新建、改建、擴建項目安全設施“三同時”檢查。
2.開展建材企業(yè)安全生產(chǎn)檢查。
3.配合消防部門開展“119”的宣傳、檢查工作。
4.召開全區(qū)危險化學品和煙花爆竹從業(yè)單位安全許可和標準化建設工作總結會。
5.抽查全區(qū)危險化學品生產(chǎn)、儲存在建項目。
6.20xx年生產(chǎn)安全執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
1.召開20xx年度第一季度防范重特大安全事故工作會議。
2.開展年終全區(qū)安全生產(chǎn)大檢查。
3.20xx年度全區(qū)安全生產(chǎn)工作總結。
4.開展節(jié)前煙花爆竹儲存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查。
5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
6.開展20xx年度各鎮(zhèn)政府、區(qū)直有關部門安全生產(chǎn)責任制考核。
德育年度工作計劃書內(nèi)容篇八
1、公司的業(yè)務機構，必須直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。
2、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。
3、為加強機能的敏捷、迅速化，公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇，實現(xiàn)上述目標。
4、為達到責任目標及確立責任體制，公司將貫徹重賞、重罰政策。
5、為使規(guī)定及規(guī)則完備，公司將加強各種業(yè)務管理（crm）。
6、業(yè)務機構。
7、提高銷售人員的責任意識，為加強銷售人員積極性，增強其銷售意愿；
（一）獎金激勵對策——銷售人員每次售出本公司產(chǎn)品當交易客戶數(shù)量每達到10家時，獎金以激增其銷售意愿。
（二）對銷售人員的輔導，及產(chǎn)品的不斷更新完善，迎合市場需求。
8、圍繞績效為中心，擴大客戶需求計劃：
（二）對市場進行細分，協(xié)同crm做好客戶保障計劃。
9、部門預算的確立及控制。
1、隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶，必須確立經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨。
銷售實績做上下調(diào)節(jié)。2、費用開支采取個人責任制，開設個人費用管理制度；年度預算經(jīng)。
費等，
德育年度工作計劃書內(nèi)容篇九
1、進一步完善公司的組織架構,確定和區(qū)分每個職能部門的權責,爭取做到組織架構的科學適用,三年不再做大的調(diào)整,保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理,完善員工薪資結構,實行科學公平的薪酬制度;。
5、充分考慮員工福利,做好員工激勵工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神,增強企業(yè)凝聚力。
6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎上,參考先進企業(yè)的績效考評辦法,實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓,加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制,調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關系。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益,又維護公司的形象和根本利益。
(1)前臺:前臺增加至3名,分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員:車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓,使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù)。
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定,從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對有更清晰和深層次的認識。
客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。
因此,業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感,對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。
把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率,達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此業(yè)務部20xx年著重抓好以下幾方面的工作:。
1、督促全體人員始終以熱誠為原則,有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,確保接待效果一年好于一年。
2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?將盡可能地節(jié)省接待費用,以降低公司的整體經(jīng)營成本,提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作。
4、調(diào)整部門人員崗位,招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大,為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要,更好地做好接待工作,落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
1、嚴格執(zhí)行5s管理模式,嚴格實施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用數(shù)據(jù)說話,一次就把工作做好”戰(zhàn)略,逐步成為執(zhí)行型的團隊。
2、進一步嚴格按照公司所規(guī)定的各項要求,開展本部門的各項工作管理,努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主觀能動性,強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā),強調(diào)(產(chǎn)品)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,為完成20xx年的營銷目標做好最優(yōu)質的服務工作。
5、配合日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
20xx年我廠安全工作的總體要求是:以《車輛維修企業(yè)安全管理考核標準》為指針,堅持齊抓共管的指導思想,以強化職工安全生產(chǎn)意識、提高職工安全生產(chǎn)技能、加強安全生產(chǎn)督察為目的,積極參與企業(yè)安全文化建設,廣泛開展查違章、查隱患活動,建立安全自主管理的運行機制,確保安全工作穩(wěn)定、持續(xù)、可控、有效開展、為實現(xiàn)這一目標,公司各級要切實做好以下幾項工作:。
2、實行班組負責人負責制、各單位負責人是本單位安全工作的第一責任人,公司將采取實施風險承包考核的形式,加大對各單位負責人的安全工作考核獎懲力度、各單位負責人每季末須向公司匯報當季安全工作。
3、實行安全一票否決制、20xx年、公司將重點把安全工作納入對各單位的考核內(nèi)容。凡發(fā)生事故或輕傷事故突破考核指標的將取消其評選當月先進的資格,所在負責人將取消其當月的獎勵資格。查違章、查隱患工作的考核按月進行,凡突破考核指標的單位將取消其評選當月的優(yōu)秀資格。
4、加強安全基礎工作。為在管理重心下移過程中加強對基層的工作指導,年初,公司將下發(fā)安全管理相關資料,以此進一步促進安全工作科學化、制度化、規(guī)范化運行。各班組要按照安全工作“五個一”(簽訂一份安全責任書、健全一張安全監(jiān)督網(wǎng)、上好一堂安全教育課、堅持一個安全檢查制度、提好一條合理化建議)的要求,認真抓好基層建設等基礎工作。
1、各級要結合本單位安全工作中的難點和重點,扎實開展各類安全活動,進一步提高職工的安全生產(chǎn)意識。6月份,要大力開展“安全生產(chǎn)月”主題活動。三季度,要繼續(xù)以“全國安康杯競賽”為主題開展競賽,做好高溫季節(jié)的安全保障和各項服務工作,幫助職工牢固樹立“安全第一、預防為主”的思想。
2、各級組織要發(fā)揮實踐育人的優(yōu)勢,引導學習安全生產(chǎn)法律法規(guī)和規(guī)程,掌握安全生產(chǎn)的技術和技能。要把安全生產(chǎn)與學習技術結合起來,使安全生產(chǎn)的過程成為學習新知識、新技術的過程,使安全生產(chǎn)與學習技術相互促進,相得益彰,尤其要加強對新進廠青工的安全教育。
3、各級組織要把安全工作由工作時間內(nèi)向工作時間外滲透,深入集體宿舍,提醒注意休息,消除疲勞,保證有充沛的精力上崗。
2、大力開展查違章、查隱患活動。各級要把查違章、查隱患活動作為開展責任區(qū)創(chuàng)建活動的主要工作載體來抓,要通過開展查違章、查隱患活動,不斷提高職工“自我約束、自我防護”的意識和能力。各級要將“自檢”和“互檢”、“巡查”和“抽查”等方式結合起來,認真執(zhí)行安全檢查制度,公司在檢查中發(fā)現(xiàn)安全問題,要及時填寫“職工違章查處單”和“安全隱患查處整改單”,并向本單位反饋安全意見后,定于下月3日前匯總通報。與此同時,各級還要落實好安全隱患的整改工作。
1、積極參與環(huán)境整治。各級要根據(jù)“責任區(qū)與區(qū)外一個樣、廠房內(nèi)外一個樣、治標治本一個樣”的環(huán)境整治標準,配合廠部工作,積極組織開展好員工突擊活動。通過開展消除環(huán)境死角、查陷患、配合廠部創(chuàng)造一個安全、文明的生產(chǎn)環(huán)境。
2、在公司和各班組重點工作中充分發(fā)揮員工突擊作用。今年,各單位要根據(jù)本單位工作重點,主動請纓,組織員工突擊積極承擔突擊任務,并充分發(fā)揮在重點項目中的作用。
德育年度工作計劃書內(nèi)容篇十
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，現(xiàn)在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？工作計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家整理的美術德育工作計劃書，歡迎閱讀與收藏。
德育是教育全面發(fā)展的重要組成部分，對培養(yǎng)有社會主義覺悟的有文化的勞動者具有特別重要的意義。學校美術課的一切形式都應當旨在發(fā)展學生的精神生活，幫助他們認識世界，形成他們的世界觀，提高他們的道德水平。美術教育與品德教育二者是密不可分的。
作為一名美術教師，怎樣利用美術學科的特點，通過不同形式發(fā)揮教育因素，因勢利導，以實現(xiàn)教書育人的目的，是我們應該深思的重要問題。多年的教學工作中，通過不斷摸索、實踐、總結，我深深的體會到：美術教育是通過對色彩、線條、肌理、構圖的審美因素的反應來進行的視覺教育，學生大量、廣泛的接觸美術作品，能增進他們對美術美的認識和理解，提高他們的鑒賞和創(chuàng)造能力。
豐富多彩的教學內(nèi)容能充分調(diào)動學生的感知，從而使學生在主觀情感上得到審美體驗，使其情感升華、心靈凈化?，F(xiàn)代美術教育的目標不是培養(yǎng)美術家，而是面向全體學生，通過美術特有的形式、手段，通過循序漸進的教育和影響，達到陶冶學生心靈，塑造學生人格的目的。從而培養(yǎng)出具有良好行為習慣，健全人格，高貴品質的優(yōu)秀的人。美術教育對德育教育是潛移默化的影響，是潛在作用，如“涼水泡茶慢慢濃”，讓學生在不知不覺中接受教育，自身素質得到提高，靈魂得到洗滌，品質得到升華。針對以上情況和美術課堂的特殊性，我對學生進行德育滲透的具體做法是：
美好的藝術形象，可以給學生展示出社會生活的畫卷，展現(xiàn)出美好的心靈和高尚的情操，形象深刻地揭示社會生活的本質并提供區(qū)別善惡、美丑、榮辱、正義與邪惡的標準。優(yōu)秀的藝術作品，總是體現(xiàn)著一定的社會思想，一定的社會道德，一定的人生價值，一定的追求與理想，如從《達芬奇畫雞蛋》的故事入手，讓學生談談對本畫的欣賞體會，教師參與其中，分享知識并獲得情感。世界著名畫家，意大利“文藝復興三杰”之一的達芬奇，如果不堅持畫雞蛋，勤學苦練基本功，又怎么能創(chuàng)造出世界名畫《蒙娜麗莎》呢？使學生受到感染、啟迪和教育，從而提高思想境界，形成良好的思想品德。
多媒體課件可以把教學所需要的各種圖像、語音、音樂、影像以及文字說明進行整合，并自然、快捷、合理地展示給學生，實現(xiàn)教學活動的生動和高效。在制作網(wǎng)絡多媒體課件時正確引導學生科學的利用網(wǎng)絡，使學生既學到文化知識，又受到一定的思想教育。例如在美術教材中展示了北宋末年畫家張擇端的《清明上河圖》這幅名畫的一個小局部，學生卻很想了解這一長卷的全部。
這時我們就可以利用網(wǎng)上的搜索引擎，進入北京故宮博物院的網(wǎng)站。在這里學生就可以欣賞到完整的《清明上河圖》，更加直觀地了解北宋都城汴梁繁盛的景象。在欣賞外國作品時，學生往往對作者和作品的歷史年代和時代背景一無所知，理解起來十分困難。例如，教學欣賞西班牙畫家委拉斯凱茲《紡織女》這一作品時，我們讓學生通過google搜索引擎，輸入作者的名字“委拉斯凱茲”，這樣就可以查到大量與作者相關的文字資料和更多的作品。
學生不但體會了《紡織女》這一作品是借助現(xiàn)實與神畫的形象，表達出藝術與財富出自貧賤者之手這一主題思想，而且對畫家和作品有了更多更深的了解。使德美相連，互相銜接，教育學生在作品中體現(xiàn)德育思想，使美術作品更加完美。可見，運用互聯(lián)網(wǎng)可以從多角度、多側面、多渠道促進教學過程的優(yōu)化，提高美術課堂的效益。
例如通過講述達芬奇的代表作品《最后的晚餐》、《蒙娜麗莎》的構思、布局、色彩，介紹了14世紀始于意大利的文藝復興運動；指導學生討論：從古到今，從國內(nèi)到國外，還有哪些勤奮成才的故事感動著你？討論中，引導學生學會容忍別人的不同意見，接納他人的觀點，形成既充滿了競爭又愉快合作的氛圍。課堂上保持“動中有節(jié)，亂中有序”的狀態(tài)，既不要過分放任，也不過分嚴肅，要引導學生有正確的思維方式，形成積極健康向上的課堂氛圍。
從而激發(fā)學生刻苦勤奮的思想。激勵知識創(chuàng)新，升華教學思想。通過講雅克路易？大衛(wèi)的代表作品《馬拉之死》的創(chuàng)作背景，向學生展現(xiàn)了18世紀法國大革命的風暴；通過介紹德拉克洛瓦的名作《自由引導人民》的構圖特點，講述了19世紀法國人民反對王權復辟的斗爭史。這些講解，不僅使學生重溫了過去學過的世界歷史的'知識，加深了理解，而且感受到了藝術的魅力，受到了美的熏陶。
課堂上通過講解攝影的特點、技巧和效果，讓學生利用手中的相機，攝取校園內(nèi)外美與丑、善與惡的鏡頭。學生們儼然像報社的記者，用自己的攝影作品，或歌頌、或批判，達到了重在參與、自我教育的目的。
在工藝美術教學過程中，結合服裝的藝術欣賞，使學生了解各種服裝的藝術特點，引導學生認識如何著裝才能體現(xiàn)青少年的青春活力，做到儀表美。在介紹油畫藝術時，油畫這一藝術品種來自西方，但卻是在中國這塊黃土地上生根、開花，由中國畫家耕耘、哺育，在中國文化藝術的滋養(yǎng)下開花結果的。今天的中國油畫，已經(jīng)不再是當年的“西洋畫”，而是帶有一些東方中國民族與地方的特色，如意境的追求，寫意的筆法等等，從而激發(fā)學生的民族自豪感。再通過介紹我國歷史繪畫、雕塑、工藝美術及建筑藝術在世界美術領域中產(chǎn)生的重要影響和貢獻，激發(fā)學生的民族自尊心和自豪感。
如，中國傳統(tǒng)繪畫中的山、水、花鳥、人物畫，它經(jīng)流數(shù)千年的歷史領域直到今天還在繼續(xù)奔流向前，這是世界繪畫史上很少見的。在表現(xiàn)風格上，除了西方繪畫有相同的一面，還具有與西方繪畫迥然有別的許多民族特色。為此，使中國繪畫在世界繪畫之林中獨樹一幟。此外，中國的雕塑、工藝美術和建筑藝術也具有很高的成就。如陶器、青銅器、宮殿、寺廟、園林建筑等，無不閃爍著我國人民的勤勞和智慧。以此增強學生熱愛祖國、熱愛民族的自豪感。
在新課程改革的歷史背景下，教師是重要的課程資源。教師必須更新觀念，轉變角色，明確目標，優(yōu)化課堂教學環(huán)節(jié)，與時俱進。教師需要根據(jù)教學內(nèi)容，創(chuàng)造各種不同的教育境，使學生獲得更加豐富的體念。同時，在課堂教學中加強德育教育，使學不僅得到美的享受、美的熏陶，更重要的是使學生情操得到陶冶，人格得以完美。
總之美術課的德育功能，是十分明顯的。作為一種美術活動所具有的德育價值，幾乎隨著美術課的整個過程出現(xiàn)。美術課在作為德育手段方面，有其它學科沒有的優(yōu)勢。美術的特征是藝術形象，它不是通過理論的說教與灌輸，而是通過具體的、有情趣、生動的形象反映出來的，所以生動、形象、有趣味、潛移默化，是在美術課中進行德育的特點。我希望在美術課中加強德育，成為每個教師的共識，自覺的在美術課中進行思想品德、意志品質、個性心理的教育。
注意對學生進行人生觀和價值觀的教育，幫助他們樹立正確的藝術觀念和審美觀念。在美術課教學中滲透德育，猶如“春雨潤物細無聲”，在學生純潔無瑕的心田里，種下美好的種子，必能開出絢麗的花朵。這種潛移默化的德育滲透，是其它德育方法無法代替的。我們對學生實施美育的同時加強德育教育，開展豐富多彩的活動以及教學模式，開發(fā)學生的智力，陶冶學生的情操，發(fā)展學生的特長，提高學生的道德文化修養(yǎng)，使美育和德育結合起來，融為一體，讓學生更加健康成長！
德育年度工作計劃書內(nèi)容篇十一
以下是由小編為大家整理出來的完整版學生會。
內(nèi)容，希望能夠幫到大家。
過去的一個學期是x學院學生會收獲頗豐的一季，學生會各部在團委的正確領導下積極的開展各項工作，并相繼取得了不俗的成績，也使整個學生會得到了長足的發(fā)展，更為下學期各項工作的順利開展奠定了無盡的信心。
新的一年開啟新的希望，新的空白承載新的夢想。上一學期里在學院老師和同學的支持，以及在全體學生會成員的努力下，學生會已成為了一個指導有力、組織嚴密、活動有序、成員團結的優(yōu)秀團體。承接本學期的工作，我們在總結學生會工作經(jīng)驗的同時，取其精華、去其糟粕，欲將取得的工作經(jīng)驗帶入到新的學期里，以全新的面貌迎接每一個挑戰(zhàn)，打造新一輪的跨越。我們不僅保留以往的優(yōu)良傳統(tǒng)，并將推陳出新，繼續(xù)舉辦好每一個活動，找出不足，總結經(jīng)驗。為學院貢獻自己的一份力量。針對實際情況，對下學期的工作計劃作出以下規(guī)劃：
1.廣泛開展各種豐富多彩的思想道德教育活動，進而讓廣大大學生深刻體會到思想道德素質的重要性，既可以加強廣大大學生們的社會責任感，同時又可以豐富廣大同學們大學生活。
2.提高思想覺悟，深入社會，增強認識。定期開展社會實踐活動，使廣大同學能更好的與社會接軌，對社會狀況有更好的認識。
3.大力倡導“奉獻與合作”大力培養(yǎng)成員的政治素養(yǎng)和工作能力。
樹立扎根學生，服務同學的公仆意識。以嶄新的面貌迎接各種挑戰(zhàn)。
2.發(fā)揮部長帶頭作用，充分調(diào)動各部人員的工作熱情和工作效率，增強隊伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
3.繼續(xù)發(fā)揚定期開展例會的制度，努力查找自身不足，并積極的去擬補自身不足，積累經(jīng)驗，為以后工作的順利進行奠定基礎。
4.各部應繼續(xù)加強合作，在工作之余交流心得，加強認識，為以后活動的開展營造良好氛圍。
為了營造良好的學習氛圍和生活氛圍，增強同學們對學習的熱情，提高學習質量，學習部還應繼續(xù)保持開展英語競賽等活動。
為保證同學們擁有良好的體魄和健康的生活習慣，自律委應繼續(xù)對早操和晚自習進行合理有效的監(jiān)督，確保學風學紀的合理養(yǎng)成。
(一)弘揚工業(yè)特色，開展品牌活動。
1.辯論賽作為x學院的品牌活動一直具有很高的知名度，為了繼續(xù)保持其驕人的成績，我們應繼續(xù)保持這一特色活動。
2.女生節(jié)作為x學院一個具有非凡魔力的活動，一直是為男女生所津津樂道的。這也證明其具有眾人所喜歡的獨特魅力，因此需要繼續(xù)發(fā)揚這一特色活動。
3.化裝舞會作為x學院主打的特色活動之一，不光深受本院師生們的喜愛，更為其他學院的師生所看好，為此我們應繼續(xù)保持此項活動，并爭取越辦越好。
2、配合兄弟學院，揚我工業(yè)雄風。
針對各個學院都舉辦具有各自特色的活動，為了豐富同學們的課余生活，提升同學們的道德修養(yǎng)，我院應積極響應并賽出風采賽出水平。
1.文娛并進，德體雙收。
為了繼續(xù)為同學們服務，發(fā)揚我學生會的優(yōu)良傳統(tǒng)，我們學生會還要定期舉辦像拔河比賽，踢毽子比賽這一類具有凝聚力的活動，從而來促使同學們在學習之余更能達到強身健體的效果。
2.推陳出新，力爭第一。
在原有的各種活動的基礎上，我院應積極發(fā)揚創(chuàng)新精神，積極開展一些具有時代意義的活動，爭取開創(chuàng)出具有x學院特色的品牌活動，豐富同學們的課余生活。
為了x學院學生會更好的發(fā)展，我們還將保持工業(yè)學生會的優(yōu)良傳統(tǒng)，努力拼搏，力爭第一，為此特制訂各部下學期計劃。
1.秘書處作為學生會的重要樞紐，應在完成主席團與各部門的上傳下達工作的同時，及時將各部門情況反映給主席團、及時協(xié)調(diào)活動中各部任務，確保各種工作的順利進行。
2.及時完成包括辦公物品管理發(fā)放、檔案資料整理、財產(chǎn)統(tǒng)計整理、文件打印派發(fā)、信件收發(fā)管理工作、活動席簽、請?zhí)?、文印等，落實學生會內(nèi)部制度的執(zhí)行情況的本職工作。
3.負責學生會會議記錄、健全和完善團委各項工作制度，根據(jù)書記，上級團委的指示，制定全年的工作計劃和總結，督促各部門執(zhí)行。統(tǒng)一整理各部門月結，備份個。
活動總結。
計劃，管理文案資料。
4.做好學生干部的管理工作，包括組織干部培訓，提高干部素質，為學生會培養(yǎng)后備力量，深入了解干部的思想和工作開展情況，及時給予指導和調(diào)整，做好干部的檔案管理和評定工作。
5.發(fā)揮橋梁作用，及時反饋各系統(tǒng)信息，增進與各系之間與學院團委學生會之間的溝通和交流，使之更好地改進工作、服務同學。
根據(jù)上學期早操。
工作總結。
本學期計劃進一步的嚴格管理不斷努力完善管理制度對存在缺乏組織紀律性出現(xiàn)曠操、遲到等現(xiàn)象的部分同學給予通報批評或警告。對早操優(yōu)秀個人與早操優(yōu)秀班級給予獎勵。
每星期至少2次對晚寢不定期檢查，周日晚為定期檢查。檢查時落實到個人，并明確原因作好記錄。以書面形式上交辦公室。對于屢次違紀者根據(jù)情節(jié)輕重給與通報批評或警告。
每周二及時領取紅頭文件并通知到個人，周三下午找老師核對情。
況，并記錄。
學院一直保持著良好的學習風氣，為了進一步加強學院的學風建設，自律委對晚自習的紀律及出勤進行監(jiān)督和檢查。
具體要求：根據(jù)學校規(guī)定學生上課應提前10分鐘進入教室。定期或不定期到各班抽查出勤情況，對10級晚自習出勤情況進行記錄、匯報。制止早退以及遲到現(xiàn)象，安排人員督導并規(guī)定每月做好統(tǒng)計，及時向院里輔導員匯報各班的考勤情況。
不定期對教室進行安全檢查。自律委和生活部共同加強了對宿舍安全隱患的管理，逐個宿舍進行消防安全問題的強調(diào)，提高同學對消防問題的重視，以預防為主，了解逃生手段及消防常識，對存在隱患的宿舍提出整改意見，進行再檢查，確保消除安全隱患。
本學期學院主辦的x學院辯論賽、國學品讀系列活動等我部積極協(xié)助各個部門工作，清點人員出勤情況，維持好活動秩序并做好安全工作，保證學院的特色活動順利進行!
在學習方面我們部主要對大一的同學在英語方面做一定的檢查。
和檢測。
1.單詞記寫。由于本學期活動較多，原計劃的單詞記寫活動暫時取消。為了跟上學期的工作有所銜接，也為了同學們的四級考試，學習部下學期將繼續(xù)堅持進行單詞記寫活動，幫助大家記憶英語單詞，做到每天晚自習一張，同時起到督促和提醒大家的作用。
2.英語測試。為了了解大家上英語課情況以及記寫單詞等情況，鞏固所學知識，還要將繼續(xù)進行英語測試。
3.為了進一步的帶動同學們學習英語的積極性，尤其是大一新生。我們部建議，在下一學期晚自習的時候，多在教室組織播放英語電影。既可以提高同學們的英語聽力水平、為四級考試打下基礎，豐富知識、開闊眼界，又能達到“寓娛于學”的作用效果。
根據(jù)同學的日常生活和活動來定。
1.學院辯論賽。學院辯論賽是我們學院大型活動之一，下學期學校辯論賽將拉開帷幕。為了確保辯論賽的順利進行，學習部將全力做好辯論賽的準備宣傳工作。辯論賽不僅可以增加同學們的自信心，更可以擴寬知識，加深思維深度，增強團隊精神與合作意識，使各學院之間加強凝聚力。
如若不改將會給予一定處分。
3.教室衛(wèi)生工具統(tǒng)計。對教室衛(wèi)生工具不齊全的班級，統(tǒng)計完畢，統(tǒng)一平均發(fā)放。
1.根據(jù)干事情況，合理安排查宿工作。
2.不定期抽查宿舍衛(wèi)生及夜晚歸宿情況。
3.加強與各學部生活部合作，將衛(wèi)生情況反映于各學部主管老師。
4.設立衛(wèi)生流動紅旗，開展“優(yōu)秀宿舍”“文明宿舍”“宿舍設計大賽”等活動。使同學們自覺維護宿舍榮譽。
1.努力做好本職工作，并積極配合其他部門工作，保證下學期學院活動的順利舉辦。
2.完善例會制度，進行詳細會議記錄。
3.時刻為學生生活著想，做有關食堂的調(diào)查問卷。
1.強化部內(nèi)建設，做好日常培訓工作。
2.動員全院同學踴躍參加各種文藝活動為我院爭光。
3.協(xié)助其他部門工作。
1.加強體育部成員的責任意識。它是一個人應該具備的基本素。
養(yǎng)，是健全人格的基礎，是家庭和睦，社會安定的保障。具有責任心的同學，會認識到自己的工作在組織中的重要性，把實現(xiàn)組織的目標當成是自己的目標。這尤為重要。
2.與學生會各部聯(lián)手，建立有好的交流平臺，在以后的工作中獲得雙贏。
3.積極組織各項體育活動，除了上述兩個校級活動外，我們部也準備舉辦一次校際我是最棒的系列活動之“籃球聯(lián)賽”和羽毛球比賽。這期間，我部將及時組織好賽前的訓練工作，并一如既往地提供充足的后勤服務，同時在比賽過程中積極調(diào)動現(xiàn)場氣氛，力爭給運動員以最大的鼓舞，努力讓大家領略到運動的激情與魅力。雖然此項活動尚在籌劃之中，但我們部將竭盡所能，除了策劃出一個完善的方案外，也將在組織和后勤方面發(fā)揮我們部的能量，希望能貢獻給大家一個難忘的比賽。
4.早朝出勤情況：按時到崗，不得誤時，有其它事情必須及時請假。認真清點人數(shù)，不慌報。維護早操紀律，及時記錄。不得提前離開，要以身作責，對工作充滿熱情在下學期里，體育部將繼續(xù)加大早操的檢查力度，提高同學們的早操質量。
1.對于下學期的工作，女生部將提前做好計劃，重點培養(yǎng)干事們對于工作內(nèi)容的自主性和熟練性，工作由被動逐漸主動，只有意識上到位了，工作才能更加全面和到位。
2.針對本定于上學期舉辦的女生節(jié)，提前做好策劃上交至團總。
支。希望通過女生部的努力，把一場遲來的歡樂盛會帶給大家。
女生節(jié)作為女生部的一項重點工作之一，是女生部重點計劃的對象，要讓女生節(jié)賦予時代感，具有更新的內(nèi)涵，讓更多的同學們參與女生節(jié)。
3.明年女生部將重點培訓啦啦隊，必要時候將進行艱苦性訓練，目的在于培養(yǎng)啦啦隊隊員的能力和特長，在訓練中更好的展示自己，在啦啦隊隊員與部長的交流中，傾向于她們感興趣的方向發(fā)展，投其所好并引導她們。
希望在女生部全體的努力下啦啦隊在啦啦操比賽中獲得更好的成績。
4.下學期中，部長會將更多的自主權交給干事，自主工作作為女生部干事的一項必修課，必須通過獨自完成一項工作作為考驗，不能再工作中一直處于被動狀態(tài)，應當在例會中多多發(fā)表意見，學習擔負起一些日常工作，不需部長囑咐，按時上交例會記錄、工作匯報以及月結總結等等。
助其他部門辦好各項活動，進一步貫徹及完善對禮儀隊的監(jiān)督、管理。
2.積極挖掘和培養(yǎng)宣傳人才，為我系宣傳工作注入更多新鮮血液;。
3.充分利用好展板和櫥窗欄，做好院會活動總結和宣傳工作;。
5.把宣傳部建設成一個人性化的溫暖大家庭。
1.定期出海報及展板。在特殊節(jié)日和紀念日做專題海報促進宣傳，介紹相關的世界以及來由與發(fā)展。讓同學們能夠對一些文化系統(tǒng)有更加深入的了解，以此來提高大家自身的素質與修養(yǎng)。提高我們的工作熱情和積極性。給各部員表現(xiàn)與鍛煉的機會，同時部門內(nèi)又要形成一種競爭意識加強干事之間的聯(lián)系，存進了彼此的了解，使整個宣傳部更加團結有力。
2.可適時開展畫展、書法展、攝影展、板報展等活動。選擇一些時尚豐富的主題。如節(jié)日賀卡設計比賽，為表達對父母和老師的尊敬和感謝，在父親節(jié)、母親節(jié)和教師節(jié)前，在全院征集各類優(yōu)秀賀卡。這既可以體現(xiàn)同學們的創(chuàng)新意識，還可以調(diào)起同學們對父母和老師們的感激之情，讓他們向父母敬一份孝心。并能充分發(fā)揮同學們的才華與能力。
1.創(chuàng)新宣傳：
校園內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視。
覺疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，設計部將開拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單、海報的版面來吸引同學們對于活動信息的關注。
2.合作宣傳：
宣傳不僅是一個部門的工作，做好宣傳需要每個部門的協(xié)調(diào)配合更需要與宣傳部的合作，與主辦部門提前做好相關的溝通，包括橫幅、海報，制作要求。
3.部門自己的品牌活動：
往常，設計部一直是站在幕后，輔助其他部門做好每次的宣傳工作。設計部應該多開展一些自己的品牌活動，比如本學期與宣傳部合作的“國學品讀”系列活動之x大獎賽，最后取得了不錯的成績，并且在學生中產(chǎn)生了重大的影響。
1.制定。
規(guī)章制度。
：通過納新活動，記者團選拔出一批先進優(yōu)秀干事。為了更好地儲蓄后備力量，更好地完善和規(guī)范團內(nèi)秩序，有效地開展團內(nèi)工作，調(diào)動成員們的工作積極性，部長與副部長商討認真完善并帶領干事學習《記者團規(guī)章制度》。出臺相應的獎懲條款以及相應的評獎評優(yōu)細則。為記者團的長遠發(fā)展爭取更多的發(fā)展資源。
訓與指導。
1.新學期繼續(xù)做好宣傳報道及攝影工作。積極參與協(xié)助我院活動工作的開展，稿件撰寫、相片拍攝確保質量和數(shù)量。
2.采用一個副部長帶兩個干事為前提，逐步訓練兩個干事完成一個活動的能力，將責任明確到人。確保活動前的準備、活動中的報道及活動后的發(fā)稿三個環(huán)節(jié)順利進行。
3.建立通訊的電子檔案，明確。
通訊稿。
件的保留工作。按時、及時地將資料刻錄成盤，交于辦公室負責人。
每一項活動的順利開展都需要各個部門的通力合作與協(xié)作，對此，我團堅持以學生會為中心，團結學院各部門，積極配合各項活動，盡全力做好我團的本職工作。
我團成員要積極尋找新聞線索，擴大新聞采集，更全面地展示我院的各類風采。為了進一步提高新聞質量，努力學習新聞寫作知識和專業(yè)素養(yǎng)，了解新聞報道不同類型文體的寫作方式和技巧，加強自我培訓和增值，保證稿件質量。積極參與院報及其他報刊的投稿工作。
神是我們更加出色完成各項任務與安排的重要條件之一。而多姿多彩的學院活動和校級活動都給我們帶來了動力，經(jīng)驗和更加深厚的友情，這都將是我們不斷前進，銳意進取的動力所在。
2.在日常的工作中，我們會更積極的聯(lián)系商家，爭取與商家能形成長期合作關系，以保證更高的工作效率。
3.我們工業(yè)實踐部將向其他各兄弟院系學習有益經(jīng)驗，爭取更好的完成工作。
以上為本學期初擬的工作計劃，在新的學期里。學生會將進一步提高自身素質，完善制度，加強管理，積極穩(wěn)妥的展開工作，開拓創(chuàng)新，與時俱進，團結和帶領全院同學刻苦學習、勇于時間、努力工作、奮發(fā)成材。學生會將會嚴格旅行校團委，院領導的指示，努力克服自身困難，積極配合學院各項活動的開展，發(fā)揮我院特色，為我院精神文明建設貢獻力量。
x學院學生會。
德育年度工作計劃書內(nèi)容篇十二
各基層部門、各部門干事：
經(jīng)校學生會主席團討論研究，報院學生處批準，現(xiàn)將校學生會2012年新學期工作計劃公布如下：
2011年下半年，學生會在學院學生處的正確領導下、在主席團的親切指導下，以“全心全意為廣大同學服務”為宗旨，以“服務學校為大局，服務學生的成長成才”為目標，堅持以思想作風建設為龍頭，以狠抓學風建設為中心，以精品活動為載體，服務全校廣大同學，打造學生會良好形象。在新的學期，學生會將繼續(xù)實行自我服務、自我教育、自我管理，做好學校與學生之間聯(lián)系的橋梁和紐帶，為廣大同學鍛煉自己、奉獻他人、全面提高大學生自身綜合素質提供平臺。為了更好地指導本學期工作，現(xiàn)制定工作計劃如下：
一、工作指導思想
新的學期，學生會將繼續(xù)秉承優(yōu)良傳統(tǒng)，踏實進取，并重點圍繞以下指導思想開展工作。
1、推進活動精品化。
緊密結合學校創(chuàng)建高水平大學的總體目標以及我校團學工作大局，積極推進各項學生活動品牌化、切實化建設。通過整合資源、加大投入，積極打造品牌性活動，創(chuàng)建精品工程，營造健康高雅的校園文化氛圍。
2、突出服務理念。
一方面，充分發(fā)揮學校與學生之間聯(lián)系的橋梁和紐帶作用，服務學校工作為大局；另一方面，以精品活動為載體，服務廣大同學的成長成才。在服務同學的過程中，重點圍繞兩個層級，即大一新生、中專生和臨近畢業(yè)的大二學生，在心理健康、人生職業(yè)生涯規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)就業(yè)等方面為他們提供切實的服務和有效的幫助。
3、強化內(nèi)部建設。
推進學生會內(nèi)部組織建設，一是加強學生會制度化、規(guī)范化建設，不斷建立和完善學生會及各部門的各項規(guī)章、制度和工作細則，推動學生會的各項工作向精細化、科學化、規(guī)范化邁進。二是加強人才工程建設，通過開展教育培訓、素質拓展和工作歷練等行之有效的培養(yǎng)方式，加強干部培養(yǎng)，增強學生會干部的綜合素質，提高工作能力和服務水平。三是加強組織隊伍建設，營造良好的部門文化氛圍，增強學生會組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮部門副職和委員的積極性和創(chuàng)造性，加強梯隊建設，確保學生會發(fā)展的穩(wěn)定性和連續(xù)性。
二、主要工作內(nèi)容
本學期學生會的工作分成常規(guī)工作、重點工作和創(chuàng)新工作三大塊，具體如下：
（一）常規(guī)工作
對于常項工作，要堅持落實，常做常新，共有4項：
1、紀律考核及公布。針對大一級、中專新生，完成晚自習紀律考勤級出勤公布工作。
2、教、宿、院區(qū)內(nèi)衛(wèi)生檢查。每周不定時進行檢查及督促衛(wèi)生狀況。
3、每周課程意見的調(diào)查及回饋。各系、班學習委員在教務處和學習部指導下回饋信息，重點處理大家學習問題，改善學習軟環(huán)境。
4、開展餐廳檢查活動。對學校各食堂、餐廳進行日常監(jiān)督和檢查，并開展月度優(yōu)秀窗口評比活動。
（二）重點工作
對于重點工作，要堅持抓出成效，樹立品牌，共有16項： （以下主要為學生會換屆相關工作）
1、主要學生干部管理工作。3月中旬，學生會重新整理各個部長及副部長，明確責任，委培新秀。
2、下屆準部長及副部長工作。3月下旬，學生會招募11級優(yōu)秀新生，著重由現(xiàn)任部長指導及培養(yǎng)。既定成員暫不作公布，3—6月作為考核期。下學期10月初公布全體學生會名單。
3、舉辦新干事培訓會。 4月上旬，針對新成員，開展一系列培訓性質的講座，幫助其迅速進入角色，熟悉工作。
（以下主要中期系列活動）
4、周電影公映日。 以“豐富周末的夜晚”為主題，每周定時在院公映具教育意義的電影。
5、關于大功率用電器安全知識及危害的宣傳。宣傳大功率電器在冬季及日常使用時的安全方法及危害，確保我院所有師生生命財產(chǎn)的安全。
6、第二屆廣告設計大賽。 廣告創(chuàng)意激發(fā)我院學生創(chuàng)新意識，在標語引導下鼓動大家提高自我素養(yǎng)。
7、大學生職業(yè)生涯規(guī)劃設計作業(yè)。由學生處輔助下達作業(yè)任務，爭取在校生全體參與。目的在于讓全體學生明確自己的人生藍圖，從而知道自己在學校的主要目標。
8、春季運動會。我校在4月中旬舉行春季運動會。根據(jù)“月月有主題，周周有活動”，我院將陸續(xù)出臺各類型和規(guī)模不等的健身活動。
9、青春校園交際舞會。充分展示我校學子的青春風采，為熱愛舞蹈的同學提供一個展示自我的舞臺。
10、籌建外聯(lián)工作。外聯(lián)作為學生會經(jīng)濟命脈，業(yè)績卻不盡人意，為提高其效率，準備加大本部建設。學期末對外聯(lián)成員的業(yè)績考核后進行評選，優(yōu)秀者進行表彰。
11、感恩主題活動。在校內(nèi)舉行師生互動感恩活動，在校外由代表團參與敬老院感恩社會、感恩關懷活動。
12、創(chuàng)辦文化交流平臺。 文化交流是新年的系列活動之一，同學課余生活的調(diào)味品，為不同系的同學提供交流平臺，為各有才能者提供展示機會，亦激發(fā)其他學生多多學習，豐富自我。本平臺主要以板報、小型集會形式出現(xiàn)。
（以下主要為服務校園穩(wěn)定工作）
13、廣大師生對學生會的工作意見調(diào)查。積極開展意見的收集、調(diào)查、上報、處理，切實我屆學生會為大家服務的原則。 一在教學樓樓梯口安設意見箱。二則每兩周做次意見調(diào)查。
確保校園跳蚤市場和諧、有序進行。
（以下主要為學生會內(nèi)部建設相關工作）
15、開展學生會、社團聯(lián)合會內(nèi)部素質拓展、聯(lián)誼，使學生會內(nèi)各部門成員加強交流。
16、進一步貫徹學校﹑院系﹑年級﹑班級“四級聯(lián)動”的工作精神，形成校院班一盤棋的工作局面，定期對基層學生會進行科學化的量化考核，作為基層學生會年內(nèi)各種獎勵和評優(yōu)的重要參考標準。
（三）創(chuàng)新工作
對于創(chuàng)新工作，要堅持不斷涌現(xiàn)，打造亮點，共有8項：
1、“變廢為寶”手工制作大賽。宣傳環(huán)保理念，號召廣大學子利用身邊的閑置資源進行轉換成可利用資源，構建和諧校園。
2、舉辦禮儀形象展示交流會。 為校禮儀隊成員提供交流、學習的平臺，共同進步。
3、開展“早餐工程”。 倡導廣大同學早睡早起、合理膳食，養(yǎng)成良好的生活習慣。
4、建立和完善學生會檔案管理機制。 做好學生會日常文案材料的備案，同時對以往文件的梳理、歸檔?？冃Э己耸褂秒娮訖n案格式，所有內(nèi)容作為畢業(yè)所隨檔案的參照。
建立電子檔案庫，陟罰臧否，公正嚴明，畢業(yè)審查后隨檔。
5、籌備建立河南新聞學院學生會網(wǎng)站。以此搭建我院各層次交流平臺，宣傳我校服務工作態(tài)度，完善體制，激發(fā)同學服務意識，明細我院各部工作方式，做好上傳下達。
以上是學生會本學期的工作計劃，在新學期里，學生會將圍繞學校工作大局、圍繞廣大同學的實際需要，發(fā)揮自身特點及優(yōu)勢，以飽滿的熱情，昂揚的斗志和嚴謹務實的工作作風投入新學期的工作中，充分做好以上4項常項工作，16項重點工作，5項創(chuàng)新工作，為實現(xiàn)新學期的總體工作目標而努力！
主席團 杜明 2012年01月01日
新一屆的學生會已經(jīng)組建完畢，外聯(lián)部納干納新工作業(yè)已完成。此次新組建的干部隊伍全部是大一大二學生。（名單和通訊方式另附）外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學生會工作經(jīng)費問題。對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎，在這個層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個學生的工作會產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學生會的相互協(xié)調(diào)的部門，這就決定了外聯(lián)部的`工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持，同時，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團的工作，才能使整個學生會的工作正常運轉起來。在外聯(lián)部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計劃：
1、外聯(lián)部的工作應該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部內(nèi)部杭州本地工作人員的地域優(yōu)勢。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學中的調(diào)查，了解同學們的利益所在和共同需要，并以兩者的結合點為出發(fā)點與同學及贊助商進行雙向溝通。
2、與盤石、四海通等電腦商聯(lián)合定期舉辦電腦知識講座，講解電腦常見故障的解決方法以及電腦常識性的維護與保養(yǎng)等方面的知識。舉辦“以多取勝”——現(xiàn)場電腦消費調(diào)查與中介。聯(lián)合商家，宣傳團體購買的優(yōu)勢，尋找有意的電腦購買個人，聯(lián)合統(tǒng)一咨詢、配置和交易。記錄潛在的電腦產(chǎn)品消費者，了解他們的購買意愿和個人購買傾向，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。并與浙大計算機愛好者協(xié)會合作，定期舉行電腦show，通過這種形式為電腦商作宣傳，開拓其銷售領域以此來贏得電腦商的贊助與支持，達成互惠互利的合作關系并與其保持長期密切的聯(lián)系。
3、與創(chuàng)意工作室、網(wǎng)絡部合作，發(fā)揮協(xié)同的積極作用，達到1+1=3的效應。結合法學院自身特點，為有意向合作的廠商企業(yè)做出策劃案，充分利用電腦網(wǎng)絡資源，通過學生會自身網(wǎng)頁，推出創(chuàng)意工作室的策劃方案，將所有需要的合作信息以網(wǎng)絡虛擬方式取得并加以組合，以獨特優(yōu)秀的創(chuàng)意吸引贊助商。
4、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會知名人士、律師、政府部門負責人做一些符合法學院特色的互動型講座、請廠商傾談成功經(jīng)驗，舉辦學生會階段性成果展等，并拉動其他部門積極參與協(xié)作，并爭取廠商的支持與贊助。
5、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系，在紫金港校區(qū)舉辦大型廣場秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進行互動性的宣傳。
6、由外聯(lián)部聯(lián)系開辦一些培訓班如英語口語、調(diào)酒師培訓班等，承接一些語言培訓班如燕園博雅等在紫金港校區(qū)開課，并收取場地費。
7、大學生服務日以及法文化月。聯(lián)系一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學生消費的商品經(jīng)營商，通過租場地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場地費，宣傳費。等等。
以上為外聯(lián)部的一些工作設想，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調(diào)整。相信這界學生會主席團、各部門一定會給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。一切讓事實說話。
新一屆的學生會組建完畢，外聯(lián)部納干納新工作業(yè)已。此次新組建的干部隊伍是大一大二學生。（名單和通訊另附）外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學生會工作經(jīng)費問題。團體來說，資金是各部活動的基礎，在上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個學生的工作會產(chǎn)生重大。外聯(lián)部與各部一樣，是隸屬于學生會的的，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個主席團的與支持，，外聯(lián)部主席團的工作，才能使整個學生會的工作運轉起來。在外聯(lián)部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計劃：
1、外聯(lián)部的工作應該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意與同學們的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，外聯(lián)部內(nèi)部杭州本地工作人員的地域優(yōu)勢。洞察潛在贊助商的合作意向，收集信息。在同學中的調(diào)查，同學們的利益所在和需要，并以兩者的點為點與同學及贊助商雙向溝通。
2、與盤石、四海通等電腦商聯(lián)合舉辦電腦知識講座，講解電腦常見故障的解決方法電腦常識性的與保養(yǎng)等的知識。舉辦“以多取勝”——現(xiàn)場電腦消費調(diào)查與中介。聯(lián)合商家，宣傳團體購買的優(yōu)勢，尋找有意的電腦購買個人，聯(lián)合咨詢、配置和交易。記錄潛在的電腦產(chǎn)品消費者，的購買意愿和個人購買傾向，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。并與浙大計算機愛好者協(xié)會合作，舉行電腦show，為電腦商作宣傳，開拓其銷售領域以此來贏得電腦商的贊助與支持，達成互惠互利的合作關系并與其長期密切的。
3、與創(chuàng)意工作室、網(wǎng)絡部合作，協(xié)同的作用，1+1=3的效應。法學院自身特點，為有意向合作的廠商企業(yè)策劃案，電腦網(wǎng)絡資源，學生會自身網(wǎng)頁，推出創(chuàng)意工作室的策劃方案，將所有需要的合作信息以網(wǎng)絡虛擬并組合，以獨特優(yōu)秀的創(chuàng)意吸引贊助商。
4、外聯(lián)部可以牽頭搞活動，如組織參觀知名廠家、社會知名人士、律師、人做符合法學院的互動型講座、請廠商傾談經(jīng)驗，舉辦學生會階段性展等，并拉動協(xié)作，并廠商的支持與贊助。
5、與文藝部合作，和品牌服裝，在紫金港校區(qū)舉辦大型廣場秀，間插聯(lián)歡、游戲等互動性的宣傳。
6、由外聯(lián)部開辦培訓班如英語口語、調(diào)酒師培訓班等，承接語言培訓班如燕園博雅等在紫金港校區(qū)開課，并收取場地費。
7、大學生服務日法文化月。書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學生消費的商品經(jīng)營商，租場地，掛橫幅，打宣傳等收取場地費，宣傳費。等等。
為外聯(lián)部的工作設想，在實施過程中，因素的，也許會有變更與。相信這界學生會主席團、各會外聯(lián)部各的支持，把外聯(lián)工作。一切讓事實說話。
德育年度工作計劃書內(nèi)容篇十三
一．銷售策略指導和行業(yè)目標：
1．安防行業(yè)內(nèi)知名系統(tǒng)集成供應商。
2．迎合市場變化，建立自己的品牌優(yōu)勢。
3．以集成項目帶動整個產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展。
4．培養(yǎng)產(chǎn)品分銷性質的客戶，區(qū)域分銷商將是我們的重點發(fā)展目標；
5．強調(diào)兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。
6．重點發(fā)展以下行業(yè)：
（1）住宅（智能小區(qū)）（2）教育，政府，（3）電力，電信。
7．采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，加強銷售團隊力度來完成。
8．用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。
9．遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。大小互動：以產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進產(chǎn)品的銷售。
10．實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。
11．大力培養(yǎng)需加工的客戶（貼牌，oem性質），迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。
二．總體銷售目標：
1．在一年內(nèi)使產(chǎn)量穩(wěn)定成長：第二年使自身產(chǎn)品成為省內(nèi)知名品牌，取代同一層次產(chǎn)品的部分市場，初步與國外產(chǎn)品形成競爭關系，在市場中形成一定的份額。
2．致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到20家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到100家左右的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。
3．年度銷售目標：
（一）部門：400萬；其中銷售團隊基本指標為200萬，代理及經(jīng)銷為200萬。
（二）每一員工／每月：硬性指標2萬以上，進行績效考核；
（三）收益目標（毛利）：50萬；
第三章部門運作。
1、公司的業(yè)務機構，必須直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。
2、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。
3、為加強機能的敏捷、迅速化，公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇，實現(xiàn)上述目標。
4、為達到責任目標及確立責任體制，公司將貫徹重賞、重罰政策。
5、為使規(guī)定及規(guī)則完備，公司將加強各種業(yè)務管理（crm）。
6、業(yè)務機構。
7、提高銷售人員的責任意識，為加強銷售人員積極性，增強其銷售意愿；
（一）獎金激勵對策——銷售人員每次售出本公司產(chǎn)品當交易客戶數(shù)量每達到10家時，獎金以激增其銷售意愿。
（二）對銷售人員的輔導，及產(chǎn)品的不斷更新完善，迎合市場需求。
8、圍繞績效為中心，擴大客戶需求計劃：
（二）對市場進行細分，協(xié)同crm做好客戶保障計劃。
9、部門預算的確立及控制。
1、隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶，必須確立經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨銷售實績做上下調(diào)節(jié)。
2、費用開支采取個人責任制，開設個人費用管理制度；年度預算經(jīng)費等，
四．營銷基本理念和基本規(guī)則。
a．業(yè)精于勤：b．開拓創(chuàng)新：c．合作共贏；
a．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶。b．每一個員工都不要認為他是一個新品牌。c．競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。
d．分銷市場上目標客戶的基本特征。
（1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
（2）在當?shù)氐陌卜朗袌鎏幱谥匾匚坏陌卜拦尽?BR> （3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
（1）渠道的建立模式：
產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）。
b．采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
（2）給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）a．客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）。
b．a(chǎn)級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。c．a(chǎn)級的信用等級評定標準：
1）簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。
2）前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3）在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。