報告的語言應該精煉明了，避免使用過于冗長和晦澀的詞語和句子。寫報告時要注意語法、拼寫和標點等細節(jié)，以確保報告的準確性和專業(yè)性。報告是一種用來詳細描述研究、調查或觀察結果的書面文獻，它可以幫助我們向他人傳達復雜的觀點和發(fā)現。為了撰寫一份較為完美的報告，首先我們需要明確報告的目的和受眾。以下是一份精心收集的報告范文，僅供大家參考。
陶瓷銷售實習報告篇一
1、1實習目的。
這次實習想通過在湖南電瓷廠以及湖南陶瓷研究所等地參觀電瓷以及釉下五彩的生產工藝流程，在上次淄博實習的基礎上加深對陶瓷工藝流程的了解，鞏固在學校所學的理論知識，拓展對陶瓷的認知能力，增強實踐能力，為畢業(yè)后的工作打下堅實的基礎。
1、2實習要求。
1、了解工廠的地理位置、交通狀況、生產規(guī)模、產品種類和發(fā)展遠景；
2、了解工廠原料、燃料及水電供給情況；
3、了解全場的生產工藝流程；
4、了解全場的工藝布置，各生產環(huán)節(jié)的任務及相互聯系；
5、了解三廢排放及環(huán)保措施等；
7、認真遵守工廠各項規(guī)章制度，注意安全，參觀時按小組順序走，不亂跑，亂摸產品，不妨礙工人操作，更不能私拿產品，亂動機器開關。
1、3實習內容。
品種類、燒成方式、熱耗、品率，廢瓷的回收利用，車間平面圖以及車間面積包裝車間。
2.1湖南湘瓷科藝股份有限公司湖南省陶瓷研究所。
2.1.1企業(yè)簡介。
湖南湘瓷科藝股份有限公司于20xx年9月由湖南省陶瓷研究所整體改制設立，主營產品有陶瓷玻璃金裝飾材料和顏料、高性能工程陶瓷、釉下彩藝術瓷、高中檔日用瓷等，擁有自主知識產權的高科技主導產品20多個。其中陶瓷玻璃金裝飾材料系列產品在全國市場的平均占有率達60%以上，高性能工程陶瓷產品開發(fā)能力位居全國前列，釉下彩高溫藝術瓷、高溫顏料為世界僅有。目前，公司正依托自主開發(fā)的、在國際國內處于領先水平的高性能工程陶瓷新技術、新成果,在株洲(國家)高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)投資建設高性能工程陶瓷工業(yè)園，總投資1.3億元，一期工程已建成投入生產。湖南省陶瓷研究所有限公司的前身為二十世紀初成立的湖南瓷業(yè)公司，至今已逾百年，以湖南醴陵窯為基礎，倡辦湖南瓷業(yè)公司，同時開辦湖南瓷業(yè)學堂，生產胎質潔白的釉下彩瓷器，成為中國現代釉下彩瓷的濫觴。
2.1.2主要生產工藝流程。
圖2-1工藝瓷生產工藝流程圖。
2.2國家輕工業(yè)陶瓷質量監(jiān)督檢測醴陵站。
主要是參觀各種陶瓷儀器設備及相應用途。
表2-1主要參觀儀器及相應用途。
2.3醴陵科泰工程有限公司。
2.3.1企業(yè)簡介。
陶瓷襯墊用于衛(wèi)星的發(fā)射；汽水分離器陶瓷芯體隨“神舟”號遨游太空；柱塞泵生產獲得良好經濟效益；鑄鋁升液管受到國內外用戶青睞。
2.3.2主要技術參數。
工業(yè)瓷含有三氧化二鋁60%-75%之間在1700℃下燒成，采用等靜壓成型和熱壓鑄成型兩種成型方法，經車床打磨拋光在燒成深加工，工業(yè)瓷顯紅色原因是因為含有cr。
2.4醴陵市紅瓷典瓷業(yè)有限公司。
2.4.1企業(yè)簡介。
紅瓷典”植根于釉下五彩瓷的發(fā)祥地—醴陵，誕生于紅色經典輩出的時代。成立于20xx年，現有高級工藝美術師、省級大師6人，技術嫻熟的專業(yè)技工22人，完全傳承了1906年由熊希齡（鳳凰籍、先生在醴陵創(chuàng)建的舉世聞名的釉下五彩瓷的制作技藝和文化內涵。這種制瓷工藝繼承和發(fā)揚了長沙窯釉下彩的特點，采用三次燒成工藝：在第一次泥坯素燒（800℃、的坯體上進行彩繪設計并運用雙勾分水填色技法，再進行第二次素燒（900℃、，素燒后上透明鈣質釉，最后通過高溫（1350℃、還原氣氛燒制而成。釉下五彩瓷造型古樸、莊重，花面設計生動、和諧。
2.4.2主要生產工藝流程及參數。
圖2-2紅瓷經生產工藝流程。
紅瓷采用手工拉坯，泥漿含水量：夏天53-54%，冬天55-56%，小瓶厚度3-4mm，大瓶6-8mm，水洗后胎厚的直接上釉，胎薄的經過兩次素燒后彩繪、燒成。
2.5湖南省電力公司電瓷電器廠。
2.5.1企業(yè)簡介。
中國能源建設集團有限公司湖南電力電瓷電器廠（原湖南省電力公司電瓷電器廠、，簡稱“湖南三電”，是全國制造高壓電瓷、高壓互感器的主要廠家之一。具備年產高電壓電器5000臺組，高壓電瓷8000噸，年產值5億元的生產能力。工廠座落于著名瓷城醴陵市淥江河畔，始建于1950年。占地面積21萬平方米，固定資產1.2億元?，F有職工800余人，其中高、中級專業(yè)技術人員120余人，70%的員工取得了國家各類職業(yè)資格技能鑒定。工廠緊鄰浙贛鐵路、上瑞高速和320國道、交通便利。工廠主要生產35～500kv系列互感器、110～220kv穿墻套管、變壓器套管、氧化鋅避雷器以及棒型支柱絕緣子、電器瓷套。
陶瓷銷售實習報告篇二
過完年了，一直自己也有在上網找工作、也去了不少招聘會進行了面試，在這段自己找工作的期間，我感觸最深的是：找工作容易，但想找一份合適自己的工作卻是一件很困難的事情，最后，經過我們宿舍的同學介紹，我去了一間做陶瓷的公司工作。
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
佛上市季華西路瓷海國際c區(qū)21棟19—20號
雄威實業(yè)
跟單員
雖然第一個月只有600元的工資，而且搭車來回需要4個多小時，家里人一開始是很不同意我到那里做的，因為太遠了，又沒有得住宿，但我覺得如果能夠學習到有關我們專業(yè)的知識辛苦也是值得的，所以最后還是堅持了自己選擇，一開始去到的時候也是自己先熟悉一些陶瓷方面的知識，我懷著那份渴望學習到外貿知識的心使我堅持了兩個多月，為什么我說只堅持了兩個多月了，因為這是一間新的公司，還沒有裝修好，我在那里就像做裝修工一樣，每天都要爬高爬低的，而且那里空氣又不流通，每天還要聞一些有毒的膠水味，而且我在這間公司也做了一段時間，覺得這間公司與外貿拉不上關系，本以為快裝修完了，又快到陶博會，我是為陶博會而來的，我就要堅持下去，但我覺得我自己身體已經嚴重透支了撐不下去了，身體已經開始出現喉嚨痛、頭痛、發(fā)燒的癥狀了，最終在我的身體支撐不下的情況下和家人的極力反對下，我辭職了。
我開始覺得迷惑了，是我毅力不夠還是我還不能適應這個社會，還是命運在玩弄我呢，為什么兩份工作都是那么不如人意，我又開始了新的一輪找工作，盡管我是那么的焦慮和彷徨、害怕自己學歷又不高、又沒有經驗，但我覺得我不能就這樣認輸，上天是公平的，關上了一扇門它還是會給我開一道窗的，在20xx年4月13日我到了中國陶瓷城找工作，鎖定了幾間目標公司，我又進行了一輪面試，很多都說要回去等電話，這是我心都慌了，通常聽電話通知的，多數是失敗的，但出乎我意料的是在4月14日接到了太古石材有限公司的電話，叫我15號去上班，這正好趕在4月18日陶博會前，那時我心里有說不出的心情和感受，但無論如何，這也是個好消息吧！
陶瓷銷售實習報告篇三
暑假，媽媽帶我上外婆家小住。我的外婆八十多歲了，她偶爾喜歡到以前生活的地方小住，因為哪兒有很多她兒時的伙伴，我們跟隨著外婆也來到了那里―云山陶瓷廠。
一路走來，只見那里的工廠大門緊閉，辦公室附近雜草叢生，不遠處一幢教室樓破破爛爛的，操場上長滿了雜草。一排排低矮的職工宿舍破舊不堪，道路兩邊長滿了高高的雜草，路上行人極少，依稀只見幾個老人和孩子出入，（年輕人都出外謀生）一片荒涼的景象。我們順著這條泥濘的黃泥路來到了外婆的住所。
外婆住在一套破舊低矮的職工宿舍里，家里還算整潔，擺設卻非常簡單，客廳里擺放著一套過時沙發(fā)和一臺黑白電視，樓頂吊著一把老吊扇。兩個房間各有一套破舊過時的`家具。廚房更是簡單……，這里的條件比較差，破舊的房子里沒有衛(wèi)生間，大小便都要到公共廁所去，沒有自來水，喝的水用的水都要到很遠的井里去挑回來。坐在客廳里不到一分鐘的時間就有十幾只蚊子撲在你身上咬，猛吸你的血，非要飽餐一頓不可，象從來沒有看到過人類似的，圍著你轉，趕也趕不走，真是讓你好不心煩。
看著這里的人們在這種環(huán)境里，這么艱苦的條件下生活，我感覺自己是多么的幸福啊。我一定要好好珍惜爹媽給我的好條件，好好學習，認真讀書，將來回報父母，回報祖國。
陶瓷銷售實習報告篇四
本次實習是材料科學與工程專業(yè)的生產實習，是材料科學與工程專業(yè)實踐教學中很重要的環(huán)節(jié)。是在學習了解專業(yè)基礎課和部分專業(yè)課之后進行的。作為認識實習的深化過程和理論聯系實際過程。本次實習的主要目的是:。
(1)進一步增加感性認識，對材料行業(yè)的特點、作用與地位有更深入的了解；
(2)詳細了解材料行業(yè)的生產工藝、產品類型、用途；
(3)鞏固所學知識，堅定學習信念，為后續(xù)專業(yè)課程的學習及今后的工作奠定良好的基礎。
二、實習的任務和內容。
（一）實習動員準備階段。
1、通過動員使每一位學生充分認識實習的重要性，提高實習過程的自覺性，強調實習紀律、安全、現場觀察等注意事項，保證實習任務順利完成。
2、根據實習內容和帶隊教師要求，借閱有關書籍，收集有關費料，熟悉內容，準備所需物品。
（二）現場實習階段。
1、進廠后，由廠方有關人員介紹工廠概況，進行保密與安全教育；聽取工廠概況報告，了解實習廠的發(fā)展歷史現狀、產品品種、工藝過程、生產技術水平;經濟效益、技術力量；了解工廠機構設置及職能，以及定編、定員等。
2、聽取廠方技術人員報告，了解實習廠的生產流程、主機規(guī)格和生產能力；主要原料燃料及輔助材料；了解礦山、交通運輸、水源、電源；生產質量控制系統、控制點、控制方法及技術管理等內容，使學生實習學習更加深入。
3、由廠方生產管理等方面的負責人講解生產管理，產品營銷等方面的內容，便學生具備一定的此方面知識。
4、通過對全廠各車間，工序的觀察、記錄，了解工廠全貌，熟悉各生產環(huán)節(jié)及各工序間的技術聯系，充分認識工廠各環(huán)節(jié)生產工藝特點及其在生產中的作用，并草繪繪制工廠工藝流程圖。
5、對全廠總體了解種熟悉之后，選擇有關車問或工段進行定崗實習。
（1）學生分崗進入生產線，接受車間或部門負責人的領導，安排與指導；
（2）在適當的車間工段，由有關人員帶領，參加必要的生產勞動和生產操作；
（3）在條件允許的情況下，參與技術管理與人管理與生產管理的程序和內容，學習有關的管理方法，培養(yǎng)解決實際問題的能力。
6、定崗實習的主要內容有。
（1）原料的種類、產地、化學及礦物組成、外觀特征、質量要求及檢測方法，原料的工藝性能及在配方中的作用。
（2）原料的加工方法、主要設備、加工過程中原料粒度變化及構成可能發(fā)生的結構變化，物理化學性質的變化，以及這些變化對生產工藝和產品性質的影響。
管理制度等。
（4）成型的工藝及方法。主要成型設備、成型過程中物料狀態(tài)的變化。物料間結構的變化，這些變化所造成的影響。對不同的成型方法以及對物料（泥料）和設備的要求；各種成型方法的特點，適用范圍等。
（5）復合材料的擠出工藝及設備；注射工藝及設備；手糊成型工藝及設備；模壓工藝及設備；纏繞工藝選用的設備。
（6）制品的干燥采用的干燥設備，干燥介質的情況，干燥制度，常用的干燥設備及特點，適合的產品。
（7）復合材料的固化工藝及設備，各類產品脫模方式及原理。
（8）燒成的目的，燒成工藝；主要燒成設備的特點、簡單構造，制品同燒成設備之間有什么聯系；燒成制度(溫度、壓力、或制度)，燒成過程中原料的物相變化，影響物相變化的因素及控制方法。
（10）所在工序的主要特點，質量控制體系，可能出現的問題及解決辦法。
7、考察了解廠家采用的新技術，如新設備、新工藝、新方法等。
8、了解廠家節(jié)能、環(huán)保等方面的具體技術措施，以及由此帶來的生產效益與社會效益。
9、完成以上任務的同時，對現場生產情況作必要的分析，評論和建議，或對某一方面的科學性。合理性、先進性等進行專題性的分析論證。
根據實習所得，查閱有關資料，對實習內容進行整理、歸納、總結，按要求按時獨立完成實習報告的編寫，必要時附圖說明，實習報告力求系統全面，層次清楚，簡明扼要。
三、實習安排。
第一周：實習動員、準備、講課、看錄相；
第二周——第三周：現場實習；
陶瓷銷售實習報告篇五
今天，我們實驗小學三年級的全體學生去陶瓷廠參觀。
我們隨著導游姐姐來到了大門口，一進去，哇!這里的陶瓷和陶器真好看，真是目不暇接、美不勝收。聽導游姐姐一一介紹，我們對這里的陶瓷和淘氣更加了解。你看，還有古老的陶瓷和陶器我們依依不舍得離開了第一個景點。去了做陶瓷和陶器的地方。
一進去，一陣怪味向我們沖來，慢慢的就沒有怪味了。嘿，這里的'機器真怪，別看它們長的怪，可是不一會兒，一個沒花紋的陶瓷就做好了，可是這些機器還要靠人工幫忙，員工們也很辛苦哦。
?我們還參觀了陶瓷園，知道了中國四寶是那幾樣，看到了人工陶瓷廠??????。
?今天可開心了！
陶瓷銷售實習報告篇六
當一學期緊張的大學生活即將走向尾聲，大學生暑假打工熱潮便悄然席卷了整個社會。當然，我們學校也不例外。許多學生都開始謀劃著自己的暑假生活，有的選擇回家，有的選擇旅游，有的選擇訪親，而更多的學生選擇了暑假打工。每一個意氣風發(fā)、熱血沸騰的大學青年都渴望走出寧靜安逸的校園，擺脫乏味無聊的生活，踏入社會，找一份工作，靠自己的雙手和智慧，努力奮斗，換取屬于自己的勞動成果，得到社會對自己價值的肯定。
作為一個渴望工作、渴望改變、渴望成功的大三學生，我也欣然地加入了這股勢不可擋的打工洪流中。我打工的目的并不是純粹為了賺錢，更是為了融入這個現實的社會，鍛煉自己的能力，開闊視野，增長見識和閱歷，獲取寶貴的社會工作經驗，為自己畢業(yè)以后正式工作奠定基礎，提供知識和經驗。我想，這些比任何所謂的物質追求更重要。因為每個人都有能力賺錢，但并不是每個人都有豐富的工作經驗和社會經驗，而經驗的富與貧都在很大程度上決定了個人工作能力的高低。經驗，往往是我們大學生所最缺乏的東西。
為積極投身社會實踐活動，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，深入了解社情、民情，在實踐中受教育，培養(yǎng)實干能力、能夠做貢獻，過一個祥和、文明、充實而有意義的暑假，我于月日到20年的8月日在薩米特陶瓷銷售部進行了為期一個月的暑期社會實習。參與商行的產品銷售和市場推廣的相關工作的時間里面，學習了很多新的書本上沒有機會了解到的知識。銷售這個工作是個很累的工作，但當你走進這個環(huán)境并且和他有了很好的認識的時候，你會慢慢的發(fā)覺其實銷售這個職位真的很多可以鍛煉自己的地方，就是看看你有沒有這個耐心和這份積極性去做。
經過在這家薩米特陶瓷的店里實習，我知道了怎么鑒別瓷磚的質量;鑒別瓷磚的質量主要有：一敲二測三刮四看。辨別瓷磚好壞有很多標準，可以進行敲打，聲音清脆說明瓷磚瓷化密度和硬度高，質量好;也可以測測瓷磚的吸水率，吸水率越低，代表瓷磚的內在穩(wěn)定性越高，也就越適合濕氣或水分含量較高的空間(比如衛(wèi)生間、廚房)。
陶瓷銷售實習報告篇七
楚南善在熔調和若鼎鐺。
雨過天青千古色七寶鑄銅薰鴨綠。
花留水彩四時春千金磁翠凝雞紅。
一日三餐，交通不淺遠思虞代，陶人職業(yè)。
十盤八碗，綺席爭輝近想現時，巧匠能工。
品綠許紅，用資潤色巧奪天工，物華天寶。
調朱和素，增益光華制傳妙技，玉質金相。
產品百態(tài)千姿，包羅古今萬象。
瓷城花團錦簇，久享中外盛名。
陶瓷銷售實習報告篇八
這次生產實習，我去的是佛山知名度很高的東鵬陶瓷民營企業(yè)，靠著在里面工作的一位師兄加同鄉(xiāng)引進，我進行了為期一個星期的實踐。實踐才知道書本上的東西不夠用，同時也明白了曾教授對我們的良苦用心逼我們去企業(yè)實踐體驗，是有意把我們這些平時只會在理論大陸漫步的“旱鴨子”推下水來訓練真正的“游泳課”，讓我能夠蹲下去虛心地看待企業(yè)管理管理問題，而不是站著瞎嚷理論。
我這次實習主要是進入的是生產部門的車間了解該企業(yè)陶瓷墻地磚的生產工藝流程，它的流程圖大概是這樣：
一．坯料制備。
坯料制備對于整個陶瓷生產的產品質量關系重大，因此要謹慎選擇坯料的制備方案，該企業(yè)墻地磚陶瓷坯料一般屬于壓制坯料，它的制備工藝有濕法和干法兩種，企業(yè)用了濕法生產，濕法生產里面有包括了泥漿制備和泥漿脫水兩個過程，而泥漿制備的工藝流程是這樣：
而泥漿脫水是為了滿足墻地磚陶瓷坯體干壓成性，里面采用了噴霧干燥法，噴霧干燥法又分為四個工序：泥漿的輸送，熱源發(fā)生與熱氣的供給，霧化與干燥，干粉的收集與廢氣分離。其中最主要的是霧化與干燥。
二．成型。
該企業(yè)陶瓷墻地磚采用了粉料壓制成型，即將含有水分4%~7%的粉狀顆粒坯料喂入模具內，然后在較高壓力下壓制成磚坯。
三．生坯干燥。
生坯干燥就是排除生坯中自由水分的過程，壓制成型的磚坯在施釉前一般要干燥。其目的是：1。提高坯體的強度。2。使坯體具有足夠的吸釉能力。因為未經干燥的坯體，對鈾漿的吸附能力較差，往往達不到規(guī)定的釉層厚度，經過干燥以后，由于水分的排除氣孔率增加，因而有了較好的吸附能力。3?？s短燒成周期，減低燃料消耗，因為干燥可以排除坯料中大部分的機械成分，因而可以采用較快的燒成制度，也不至于造成產品的變形和干裂，提高了窯灶的利用率。
四．制釉與施釉。
釉是覆蓋在陶瓷坯體表面上的玻璃薄層，釉料分為生料釉和熔塊，生料釉就是所需各種原料直接研磨，熔塊則是熔料與生料兩部分組成，它的制備是將所屬原料加工成一定的細度，稱量配化，均勻混合后，經高溫熔制的熔塊以水淬急冷制成的小碎塊。
釉料制備的制作工藝又分為以下工藝流程：
施釉這項工作則有澆釉（淋釉）和噴釉，涂刷施釉方法，根據規(guī)格不同用不同方法。
五．燒成。
燒成是工藝流程里面最重要的工序之一，師兄說：這道工序如果稍有閃失，則前面所付努力前功盡棄。因為燒成必須考慮到三種制度：溫度制度，氣氛制度和壓力這三種制度，這三個制度必須通過合理的燃燒操作，排煙量，冷熱風量，燒成時間和磚窯方式等參數合理配合實現。
以上就是我所觀察到的簡單流程，如果要深入觀察下去，一個星期時間根本不夠用，很多我叫不出名字的機器，很多問題的困擾，不是一時能很好的解決，幸好那個搞技術的熱情師兄耐心給我解答和糾正，再根據自己的觀察所得出的該企業(yè)一些問題：
1、生產部門里面的最底層操作員素質還是比較低，有的甚至小學都沒有畢業(yè)，他們靠以前的經驗和嫻熟技巧工作，都是固定的流程崗位，很少把目光關注其他工藝流程，最簡單的問題都不懂，造成一出現各種缺陷都不能及時發(fā)現，更不懂得處理，即使發(fā)現也很忽視，而制造陶瓷工藝很怕流程中斷或延滯，等問題變大才找到維修員來分析已經失去了第一時間的最好維修黃金點，基本上都是“操作員只管操作，不管維修；維修人員只管維修，不管操作”的習慣，所以要進行素質提高，首先要破除這習慣觀念，加強他們對流程的了解和一些必要專業(yè)知識掌握以及增強他們之間的工作交流是很好的選擇。
3、該企業(yè)有龐大的部門機構，如有科研部，質檢部，信息部，人力資源部，市場營銷部，監(jiān)察部，生產部，但各個部門的信息溝通不是很緊密和合作，象我?guī)熜炙f，他在生產部很少都和其他部門溝通，生產部的人對其他部門的信息掌握不是很夠，所以協調各個部門的工作必須落實。這對提高綜合效率非常重要。
當然里面存在很多問題我可能短時間還不能發(fā)現很多，但東鵬陶瓷這個知名很高的企業(yè)作畢竟有它很多成功的一面，這里我最欣賞的是它對問題的解決已經形成很有系統很有條理的分析，比如它的產品會出現棕眼、坯裂、釉坑、針孔、黑點、大頭、尺差、側裂、缺釉、釉泡等很多缺陷，但他們能夠作到很嚴密有次序的檢查分析，最終找到問題而出色解決。比如出現的釉泡缺陷，它里面會形成這么一套排查次序圖：
同樣，其他缺陷也會采取這種順藤摸瓜的方法，有條不紊的把最終問題找出來，我覺得非常有用和方便。
這就是我七天實習的心得體會，感悟到實踐的重要性，師兄對我說，你們學管理的更加要深入基層，懂得企業(yè)流程，學一些基本機械知識，才能讓管理水平真正發(fā)揮出來。這些話簡直和曾教授對我們教導如出一撤，對我啟發(fā)很大。在這期間做筆記，又查資料，虛心提問和查資料解決各種問題，因為時間短，這里面還有一些我搞不懂的`機器和一些微妙的東西，單是了解企業(yè)里面的工作流程已經很大的工作量，很辛苦，但很值得，收獲很大，不但對陶瓷的制造流程方面有了比較全面的了解，同時鍛煉了自己的觀察問題能力和交際能力，為自己以后工作積累了一筆巨大的財富和人生經歷。
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陶瓷銷售實習報告篇九
在實習的前兩個星期，我在潮州市樺達陶瓷制作有限公司的車間學習企業(yè)的最基本工作，如登記出入庫數據、統計原材料日消耗量與產品日完工量、填制各類表格等。
規(guī)章制度。
執(zhí)行情況，企業(yè)的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如內部控制情況，其中主要包括現金收支制度執(zhí)行情況，公司在執(zhí)行國家政策規(guī)定方面也不容樂觀。然而在現實的小規(guī)模私營企業(yè)這種情況可能普遍存在。作為一名會計實務人員，通過這次實習也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實務能力，應變能力，心理素質，適應能力等等。除此之外擁有一顆上進心，進取心也是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業(yè)的基礎上也要拓寬學習領域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點，如何與人打交道是一門藝術，也是一種本領，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的實習了，我想每一次的經歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學習上，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。
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陶瓷銷售實習報告篇十
1998年國家教育部對高等院校本科培養(yǎng)專業(yè)進行了調整，其中，將過去的鑄造、鍛壓、焊接3個專業(yè)合并為“材料成型及控制工程”專業(yè)，旨在培養(yǎng)專業(yè)面寬、適應性強的材料熱加工方面的人才。舊的培養(yǎng)模式無法滿足新專業(yè)的需求。所以自1999年按新專業(yè)招生以來，便對本專業(yè)的培養(yǎng)方案和課程體系進行制訂和修改，但在教學實施和畢業(yè)生就業(yè)中暴露了一些問題。本課題便是針對這些問題，對材料成型及控制工程專業(yè)的培養(yǎng)方案和課程體系進行了研究。
1、根據市場需求劃分專業(yè)方向。
從就業(yè)情況來看，長期以來，熱加工行業(yè)從我校招的畢業(yè)生一直以鑄造、焊接、鍛壓為各對口專業(yè)，所以近年來，用人單位仍以此舊專業(yè)名稱招收畢業(yè)生。加之企業(yè)在生產中分工較細，他們都希望有各個專業(yè)特長的人才，在短期內便可勝任一方面的技術工作。由此看來，按材料成型及控制工程大專業(yè)制定一套新計劃而完全取消過去的專業(yè)方向是不合適的。但專業(yè)方向如何設置仍需慎重。為此我們分析了近幾年河北省對本專業(yè)的需求，連年來省內各中小企業(yè)對鑄造、焊接方向的人才需求較多，尤其我國加人wto后，鑄件出口量逐漸增多，優(yōu)質高效的要求使他們對此方面的人才需求隨之增強。由于河北省產業(yè)結構的調整對傳統的鍛壓方面的人才需求減少，模具設計與制造方面的人才需求呈連年上升趨勢，而且省外的某些模具加工基地也逐漸從我校招聘畢業(yè)生。分析了河北省的需求情況，我們又對其他兄弟院校的教學計劃進行了分析，在我們收集的教學計劃中有全國重點院校的，如清華大學、北京科技大學;也有一般院校的，如河北工業(yè)大學、河南科技大學。從這些院校的教學計劃看，重點大學基本不分專業(yè)方向，除課程設計、畢業(yè)設計外，其他課程安排完全一致，專業(yè)性強的課程開設較少。分析原因，這些院校的畢業(yè)生考研率較高，從事科研工作的較多，而在企業(yè)從事生產一線技術工作的較少。一般的地方院校的計劃中在進人第6,7學期后，根據專業(yè)方向劃分幾個相應的專業(yè)模塊，主要的專業(yè)課開設2一3門，因為這些地方院校的畢業(yè)生主要面向一些企業(yè)，將來主要從事技術工作，所以他們需要掌握某一專業(yè)方向的專業(yè)知識，畢業(yè)后，能在短期內勝任具體工作。我校面向的主要是河北省中小企業(yè)，很多企業(yè)來校招人時都表示希望能盡快在工作崗位中獨擋一面。
鑒于以上分析，決定在新的方案中，分出三個專業(yè)方向:模具設計與制造、鑄造、焊接。由于模具設計與制造的基礎知識、專業(yè)基礎知識更近于機械工程學科、而鑄造和焊接所需材料科學基礎知識較多。在新的培養(yǎng)計劃中制訂了模具方向、鑄造和焊接方向兩套培養(yǎng)方案。
2、加強基礎教育，優(yōu)化學科基礎。
為了加強基礎教育，拓寬專業(yè)范圍，整個課程體系中，基礎課應占較大比重，而基礎課包括公共基礎課和學科基礎課。公共基礎課是按學校對理工專業(yè)的要求開始的，包括兩課、英語、信息技術基礎和計算機程序設計。而學科基礎課的設置是各專業(yè)教學計劃的關鍵，在本方案中，首先確定了高等數學、工程數學、物理等學校框架內的幾門課程，然后根據專業(yè)方向的需要，搭建了不同的課程體系。其中模具方向以機械工程基礎為主干學科，因此理論力學、材料力學、機械原理、機械設計開設學時較多，而鑄造、焊接方向則以材料科學工程基礎為主干學科:如開設了普通化學、物理化學、冶金傳輸原理等課程;除以上因專業(yè)方向不同而開設的不同的學科基礎課以外，還開設了多門相同課程，其中包括必不可少的材料科學基礎，另外為拓寬知識面、培養(yǎng)學生各方面的能力及考慮到后續(xù)課的學習、將來工作崗位的需要開設了工程材料概論、文獻檢索、電工學、互換性與技術測量、材料成型控制基礎、材料檢測及控制工程等課程。
從課程的開設看，包含了自然科學基礎、人文社會科學基礎和工程技術基礎的課程，而且考慮了主干學科與相關學科的關系、基礎與專業(yè)的關系，優(yōu)化了學科基礎課程。
3、整合專業(yè)課，精選選修課。
為加強專業(yè)綜合教育，拓寬學科專業(yè)范圍，專業(yè)課和選修課的確定也很重要。專業(yè)課是按專業(yè)方向開設的，各方向根據專業(yè)特點，在有限的學時內選擇了幾門構成專業(yè)框架的專業(yè)課。鑄造方向是以設備、工藝、材料三方面的課程構成的框架;焊接方向則由電源、工藝、結構三個不可或缺的部分組成;模具方向則體現了模具設計(沖壓模具、鍛造模具、塑料模具)和制造(模具制造工藝和數控加工技術)兩大方面，同時開設了計算機在模具中的應用(模具cad/cam)。
有了以上各專業(yè)方向的主體框架，考慮到學生在某一方面的興趣及將來工作崗位的需要，開設了小學時的專業(yè)性強的專業(yè)課(每個專業(yè)方向2一3門)。另外，為拓寬學科專業(yè)范圍，讓學生了解本學科的發(fā)展動態(tài)，精選了一系列選修課:如材料成型新技術、工業(yè)機器人、工程軟件、計算機在熱加工中的應用、技術經濟學等十幾門課程可供選擇。
4、加強實踐教學，注重能力培養(yǎng)。
實踐性教學環(huán)節(jié)是培養(yǎng)學生的實踐動手能力，綜合運用所學知識分析、解決問題的能力及創(chuàng)造能力的主要途徑。在新的計劃中，除了傳統的金工實習、生產實習、課程設計以外，模具方向增加了數控加工技術的技能培訓，主要有線切割編程加工、數控銑編程加工;鑄造和焊接方向增設了兩周專業(yè)實驗周.，學生可自己設計實驗、并親自動手操作。這給學生創(chuàng)造了動手和動腦的機會，也給他們創(chuàng)造能力的發(fā)揮留下了空間。
為了使學生四年外語不斷線、培養(yǎng)學生對外語文獻閱讀和翻譯的能力，同時結合文獻檢索課的學習，練習查閱、整理資料;另外為鍛煉學生文字表達和科技寫作的能力，在5一6學期增設了“外語文獻閱讀及學年論文”的實踐教學環(huán)節(jié)。
5、結束語。
本課題的研究是根據近幾年材料成型及控制專業(yè)的市場需求和就業(yè)情況，按照“注重知識、能力、素質、創(chuàng)新性纂合型人才的綜合培養(yǎng)”的指導思想而進行的，體現了強化基礎理論，加強專業(yè)綜合教育，拓寬學科專業(yè)范圍，同時，對實踐性教學環(huán)節(jié)有所改革。但也存在某些缺憾，如無雙語教學的計劃;因學校軟硬件配套問題未能實現“專業(yè)實驗平臺”的設想，校定選修課內包括的某些人文社會科學基礎課應改為必修課等等。這些想法和建議希望在將來的計劃中能成為現實。
陶瓷銷售實習報告篇十一
今天，學校組織我們到南沙參加社會實踐——學做陶藝。
我懷著既激動又好奇的心情跟著老師排隊下了車。站在門口，映入眼簾的是四個紅色大字“陶藝中心”，在陽光的照射下，閃射出金色的光芒。再往里一走，里面什么也沒有，一大片空曠的地方，我誤以為走錯了地方。接著，老師帶我們上樓梯，把我們帶到一個專作陶藝的地方。只見里面擺滿了琳瑯滿目的陶藝作品，有造型古典優(yōu)雅的花瓶，有精細別致的畫作，有小巧玲瓏的陶瓷??應有盡有，無所不有，各式各樣，美不勝收。再往里走，擺滿了一排排桌子，我們找位置坐了下來。
首先，我們要學的是利用機器做出一個花瓶。我們以五人小組為單位，在老師的指導下進行。機器呈圓形狀，正中間放著一塊泥，當按起開關時，它便會旋轉起來。這時你只需用兩只手捧住那塊泥，使泥旋轉成碗狀，接著，再用兩只大拇指往中間用力地按下去，讓機器旋轉就可以了，那位老師說的倒是簡單，可真正做起來就難了，畢竟我們是外行人嘛，我在心底嘀咕著。我們五個人廢了九牛二虎之力，也沒能把用大拇指按下去的那一步做好，還總把辛辛苦苦做好的第一步給搞砸了，最后還弄得衣服上滿是泥，手就像在泥沼中浸過似的，真是賠了夫人又折兵啊!
接著，我們要用一塊泥捏出自己喜歡的模型，捏完再去燒制。這下倒把我難住了，想破腦殼也不知道要捏什么。只見跟我同組的其他五個同學都開動了，只有我在那遲遲未動手。在最后關頭，我決定做一個水晶球，首先，我要捏一個圓球，再捏一個底座，再把球放在底座上，就大功告成了。
最好玩最有趣的莫過于給陶瓷品涂上顏色了，我拿到的是一個兔子形狀的筆筒。一看到它，我就愛不釋手地把玩起它來，觀察著要給它上什么顏色。剛開始，我還很耐心，但當老師提醒我們時間快到的時候，我就變得很緊張，心想：糟糕，還有一大半呢。這該如何是好呢。經過思想斗爭，我做下了一個震重的決定。唉，算了，死馬當活馬醫(yī)吧，拼了。于是，我隨便拿起了放在我面前的最顯眼的深綠色顏料亂涂一通。唉，可愛的小白兔終究還是被我毀了。
雖然在這場旅途中，我沒能做到最好，但它卻是我人生中一段最寶貴的回憶。
陶瓷銷售實習報告篇十二
我因此感到非常的榮幸和自豪。在此，要感謝公司給我提供這樣一個展現自我的平臺，我也相信我的存在不會華而不實，在公司我會體現我應有的價值，在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位，并會全力以赴的完成我的工作。
我是今年1月份到公司工作的，在沒到這個工作崗位上之前，我是沒有陶瓷行業(yè)銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏陶瓷行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識，為了迅速的融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我就請教領導和其他有經驗的同事，這樣讓我對銷售陶瓷行業(yè)進一步的了解了，這樣我的工作才能夠順利的進行下去了。通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，和跟客戶的有效溝通，這樣經過大半年的努力，也小有成就，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了信息，對市場的環(huán)境也有了一個初步的掌握，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
通過這段時間的工作和學習讓我了解了銷售的技巧和自身存在的問題：
1、了解客戶的需求，準確把握客戶的需要;。
2、流利的應對客戶所提到的各種問題;。
3、良好的、有效的與客戶溝通;。
4、產品的掌握必須到位;。
5、堅持及毅力的體現;還有一點就是銷售人員所說的每句話必須合理、專業(yè)，這樣客戶首先相信了你這個人，其次才會相信你所銷售的產品。只有做到了這些，才會逐漸取得客戶的信任，才會與客戶當成共識，才會為公司創(chuàng)造更大的價值。為了給公司帶來更大的利益，為了讓自己的職業(yè)生涯有個不錯的跨越，我也總結了我現在自身存在的問題。
圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反映，在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分的了解或接受到什么程度。這點我也會加強。
3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。在以后的工作中，我會積極的總結，讓工作能夠順利有序的進行。
總之，有幸成為公司的一員，我將為做好工作積極向同事學習，向領導請教，改進自己在工作中的不足，圓滿完成本職工作，熱愛自己的本職工作，一直保持著良好的心態(tài)，只有這樣，才能更好的為客戶服務，讓公司滿意。20__年下半年我會更加的努力完成我的工作，不負領導眾望，同時也希望公司的明天會越來越輝煌。
陶瓷銷售實習報告篇十三
這次實習想通過在湖南電瓷廠以及湖南陶瓷研究所等地參觀電瓷以及釉下五彩生產工藝流程，在上次淄博實習基礎上加深對陶瓷工藝流程了解，鞏固在學校所學理論知識，拓展對陶瓷認知能力，增強實踐能力，為畢業(yè)后工作打下堅實基礎。
1.2實習要求。
1)了解工廠地理位置、交通狀況、生產規(guī)模、產品種類和發(fā)展遠景;。
2)了解工廠原料、燃料及水電供給情況;。
3)了解全場生產工藝流程;。
4)了解全場工藝布置，各生產環(huán)節(jié)任務及相互聯系;。
5)了解三廢排放及環(huán)保措施等;。
7)認真遵守工廠各項規(guī)章制度，注意安全，參觀時按小組順序走，不亂跑，亂摸產品，不妨礙工人操作，更不能私拿產品，亂動機器開關。
1.3實習內容。
品種類、燒成方式、熱耗、品率，廢瓷回收利用，以及車間面積包裝車間。
二、實習內容。
2.1湖南湘瓷科藝股份有限公司湖南省陶瓷研究所。
2.1.1企業(yè)簡介。
湖南湘瓷科藝股份有限公司于2000年9月由湖南省陶瓷研究所整體改制設立，主營產品有陶瓷玻璃金裝飾材料和顏料、高性能工程陶瓷、釉下彩藝術瓷、高中檔日用瓷等，擁有自主知識產權高科技主導產品20多個。其中陶瓷玻璃金裝飾材料系列產品在全國市場平均占有率達60%以上，高性能工程陶瓷產品開發(fā)能力位居全國前列，釉下彩高溫藝術瓷、高溫顏料為世界僅有。目前，公司正依托自主開發(fā)、在國際國內處于領先水平高性能工程陶瓷新技術、新成果,在株洲(國家)高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)投資建設高性能工程陶瓷工業(yè)園，總投資1.3億元，一期工程已建成投入生產。湖南省陶瓷研究所有限公司前身為二十世紀初成立湖南瓷業(yè)公司，至今已逾百年，以湖南醴陵窯為基礎，倡辦湖南瓷業(yè)公司，同時開辦湖南瓷業(yè)學堂，生產胎質潔白釉下彩瓷器，成為中國現代釉下彩瓷濫觴。
2.1.2主要生產工藝流程。
2.2國家輕工業(yè)陶瓷質量監(jiān)督檢測醴陵站。
主要是參觀各種陶瓷儀器設備及相應用途。
表2-1主要參觀儀器及相應用途。
2.3醴陵科泰工程有限公司。
2.3.1企業(yè)簡介。
陶瓷襯墊用于衛(wèi)星發(fā)射;汽水分離器陶瓷芯體隨“神舟”號遨游太空;柱塞泵生產獲得良好經濟效益;鑄鋁升液管受到國內外用戶青睞。
2.3.2主要技術參數。
工業(yè)瓷含有三氧化二鋁60%-75%之間在1700℃下燒成，采用等靜壓成型和熱壓鑄成型兩種成型方法，經車床打磨拋光在燒成深加工，工業(yè)瓷顯紅色原因是因為含有cr。
2.4醴陵市紅瓷典瓷業(yè)有限公司。
2.4.1企業(yè)簡介。
紅瓷典”植根于釉下五彩瓷發(fā)祥地—醴陵，誕生于紅色經典輩出時代。成立于2007年，現有高級工藝美術師、省級大師6人，技術嫻熟專業(yè)技工22人，完全傳承了1906年由熊希齡(鳳凰籍)先生在醴陵創(chuàng)建舉世聞名釉下五彩瓷制作技藝和文化內涵。這種制瓷工藝繼承和發(fā)揚了長沙窯釉下彩特點，采用三次燒成工藝：在第一次泥坯素燒(800℃)坯體上進行彩繪設計并運用雙勾分水填色技法，再進行第二次素燒(900℃)，素燒后上透明鈣質釉，最后通過高溫(1350℃)還原氣氛燒制而成。釉下五彩瓷造型古樸、莊重，花面設計生動、和諧。
2.4.2主要生產工藝流程及參數。
紅瓷采用手工拉坯，泥漿含水量：夏天53-54%，冬天55-56%，小瓶厚度3-4mm，大瓶6-8mm，水洗后胎厚直接上釉，胎薄經過兩次素燒后彩繪、燒成。
2.5湖南省電力公司電瓷電器廠。
2.5.1企業(yè)簡介。
中國能源建設集團有限公司湖南電力電瓷電器廠(原湖南省電力公司電瓷電器廠)，簡稱“湖南三電”，是全國制造高壓電瓷、高壓互感器主要廠家之一。具備年產高電壓電器5000臺組，高壓電瓷8000噸，年產值5億元生產能力。工廠座落于著名瓷城醴陵市淥江河畔，始建于1950年。占地面積21萬平方米，固定資產1.2億元?，F有職工800余人，其中高、中級專業(yè)技術人員120余人，70%員工取得了國家各類職業(yè)資格技能鑒定。工廠緊鄰浙贛鐵路、上瑞高速和320國道、交通便利。工廠主要生產35～500kv系列互感器、110～220kv穿墻套管、變壓器套管、氧化鋅避雷器以及棒型支柱絕緣子、電器瓷套。
陶瓷銷售實習報告篇一
1、1實習目的。
這次實習想通過在湖南電瓷廠以及湖南陶瓷研究所等地參觀電瓷以及釉下五彩的生產工藝流程，在上次淄博實習的基礎上加深對陶瓷工藝流程的了解，鞏固在學校所學的理論知識，拓展對陶瓷的認知能力，增強實踐能力，為畢業(yè)后的工作打下堅實的基礎。
1、2實習要求。
1、了解工廠的地理位置、交通狀況、生產規(guī)模、產品種類和發(fā)展遠景；
2、了解工廠原料、燃料及水電供給情況；
3、了解全場的生產工藝流程；
4、了解全場的工藝布置，各生產環(huán)節(jié)的任務及相互聯系；
5、了解三廢排放及環(huán)保措施等；
7、認真遵守工廠各項規(guī)章制度，注意安全，參觀時按小組順序走，不亂跑，亂摸產品，不妨礙工人操作，更不能私拿產品，亂動機器開關。
1、3實習內容。
品種類、燒成方式、熱耗、品率，廢瓷的回收利用，車間平面圖以及車間面積包裝車間。
2.1湖南湘瓷科藝股份有限公司湖南省陶瓷研究所。
2.1.1企業(yè)簡介。
湖南湘瓷科藝股份有限公司于20xx年9月由湖南省陶瓷研究所整體改制設立，主營產品有陶瓷玻璃金裝飾材料和顏料、高性能工程陶瓷、釉下彩藝術瓷、高中檔日用瓷等，擁有自主知識產權的高科技主導產品20多個。其中陶瓷玻璃金裝飾材料系列產品在全國市場的平均占有率達60%以上，高性能工程陶瓷產品開發(fā)能力位居全國前列，釉下彩高溫藝術瓷、高溫顏料為世界僅有。目前，公司正依托自主開發(fā)的、在國際國內處于領先水平的高性能工程陶瓷新技術、新成果,在株洲(國家)高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)投資建設高性能工程陶瓷工業(yè)園，總投資1.3億元，一期工程已建成投入生產。湖南省陶瓷研究所有限公司的前身為二十世紀初成立的湖南瓷業(yè)公司，至今已逾百年，以湖南醴陵窯為基礎，倡辦湖南瓷業(yè)公司，同時開辦湖南瓷業(yè)學堂，生產胎質潔白的釉下彩瓷器，成為中國現代釉下彩瓷的濫觴。
2.1.2主要生產工藝流程。
圖2-1工藝瓷生產工藝流程圖。
2.2國家輕工業(yè)陶瓷質量監(jiān)督檢測醴陵站。
主要是參觀各種陶瓷儀器設備及相應用途。
表2-1主要參觀儀器及相應用途。
2.3醴陵科泰工程有限公司。
2.3.1企業(yè)簡介。
陶瓷襯墊用于衛(wèi)星的發(fā)射；汽水分離器陶瓷芯體隨“神舟”號遨游太空；柱塞泵生產獲得良好經濟效益；鑄鋁升液管受到國內外用戶青睞。
2.3.2主要技術參數。
工業(yè)瓷含有三氧化二鋁60%-75%之間在1700℃下燒成，采用等靜壓成型和熱壓鑄成型兩種成型方法，經車床打磨拋光在燒成深加工，工業(yè)瓷顯紅色原因是因為含有cr。
2.4醴陵市紅瓷典瓷業(yè)有限公司。
2.4.1企業(yè)簡介。
紅瓷典”植根于釉下五彩瓷的發(fā)祥地—醴陵，誕生于紅色經典輩出的時代。成立于20xx年，現有高級工藝美術師、省級大師6人，技術嫻熟的專業(yè)技工22人，完全傳承了1906年由熊希齡（鳳凰籍、先生在醴陵創(chuàng)建的舉世聞名的釉下五彩瓷的制作技藝和文化內涵。這種制瓷工藝繼承和發(fā)揚了長沙窯釉下彩的特點，采用三次燒成工藝：在第一次泥坯素燒（800℃、的坯體上進行彩繪設計并運用雙勾分水填色技法，再進行第二次素燒（900℃、，素燒后上透明鈣質釉，最后通過高溫（1350℃、還原氣氛燒制而成。釉下五彩瓷造型古樸、莊重，花面設計生動、和諧。
2.4.2主要生產工藝流程及參數。
圖2-2紅瓷經生產工藝流程。
紅瓷采用手工拉坯，泥漿含水量：夏天53-54%，冬天55-56%，小瓶厚度3-4mm，大瓶6-8mm，水洗后胎厚的直接上釉，胎薄的經過兩次素燒后彩繪、燒成。
2.5湖南省電力公司電瓷電器廠。
2.5.1企業(yè)簡介。
中國能源建設集團有限公司湖南電力電瓷電器廠（原湖南省電力公司電瓷電器廠、，簡稱“湖南三電”，是全國制造高壓電瓷、高壓互感器的主要廠家之一。具備年產高電壓電器5000臺組，高壓電瓷8000噸，年產值5億元的生產能力。工廠座落于著名瓷城醴陵市淥江河畔，始建于1950年。占地面積21萬平方米，固定資產1.2億元?，F有職工800余人，其中高、中級專業(yè)技術人員120余人，70%的員工取得了國家各類職業(yè)資格技能鑒定。工廠緊鄰浙贛鐵路、上瑞高速和320國道、交通便利。工廠主要生產35～500kv系列互感器、110～220kv穿墻套管、變壓器套管、氧化鋅避雷器以及棒型支柱絕緣子、電器瓷套。
陶瓷銷售實習報告篇二
過完年了，一直自己也有在上網找工作、也去了不少招聘會進行了面試，在這段自己找工作的期間，我感觸最深的是：找工作容易，但想找一份合適自己的工作卻是一件很困難的事情，最后，經過我們宿舍的同學介紹，我去了一間做陶瓷的公司工作。
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
佛上市季華西路瓷海國際c區(qū)21棟19—20號
雄威實業(yè)
跟單員
雖然第一個月只有600元的工資，而且搭車來回需要4個多小時，家里人一開始是很不同意我到那里做的，因為太遠了，又沒有得住宿，但我覺得如果能夠學習到有關我們專業(yè)的知識辛苦也是值得的，所以最后還是堅持了自己選擇，一開始去到的時候也是自己先熟悉一些陶瓷方面的知識，我懷著那份渴望學習到外貿知識的心使我堅持了兩個多月，為什么我說只堅持了兩個多月了，因為這是一間新的公司，還沒有裝修好，我在那里就像做裝修工一樣，每天都要爬高爬低的，而且那里空氣又不流通，每天還要聞一些有毒的膠水味，而且我在這間公司也做了一段時間，覺得這間公司與外貿拉不上關系，本以為快裝修完了，又快到陶博會，我是為陶博會而來的，我就要堅持下去，但我覺得我自己身體已經嚴重透支了撐不下去了，身體已經開始出現喉嚨痛、頭痛、發(fā)燒的癥狀了，最終在我的身體支撐不下的情況下和家人的極力反對下，我辭職了。
我開始覺得迷惑了，是我毅力不夠還是我還不能適應這個社會，還是命運在玩弄我呢，為什么兩份工作都是那么不如人意，我又開始了新的一輪找工作，盡管我是那么的焦慮和彷徨、害怕自己學歷又不高、又沒有經驗，但我覺得我不能就這樣認輸，上天是公平的，關上了一扇門它還是會給我開一道窗的，在20xx年4月13日我到了中國陶瓷城找工作，鎖定了幾間目標公司，我又進行了一輪面試，很多都說要回去等電話，這是我心都慌了，通常聽電話通知的，多數是失敗的，但出乎我意料的是在4月14日接到了太古石材有限公司的電話，叫我15號去上班，這正好趕在4月18日陶博會前，那時我心里有說不出的心情和感受，但無論如何，這也是個好消息吧！
陶瓷銷售實習報告篇三
暑假，媽媽帶我上外婆家小住。我的外婆八十多歲了，她偶爾喜歡到以前生活的地方小住，因為哪兒有很多她兒時的伙伴，我們跟隨著外婆也來到了那里―云山陶瓷廠。
一路走來，只見那里的工廠大門緊閉，辦公室附近雜草叢生，不遠處一幢教室樓破破爛爛的，操場上長滿了雜草。一排排低矮的職工宿舍破舊不堪，道路兩邊長滿了高高的雜草，路上行人極少，依稀只見幾個老人和孩子出入，（年輕人都出外謀生）一片荒涼的景象。我們順著這條泥濘的黃泥路來到了外婆的住所。
外婆住在一套破舊低矮的職工宿舍里，家里還算整潔，擺設卻非常簡單，客廳里擺放著一套過時沙發(fā)和一臺黑白電視，樓頂吊著一把老吊扇。兩個房間各有一套破舊過時的`家具。廚房更是簡單……，這里的條件比較差，破舊的房子里沒有衛(wèi)生間，大小便都要到公共廁所去，沒有自來水，喝的水用的水都要到很遠的井里去挑回來。坐在客廳里不到一分鐘的時間就有十幾只蚊子撲在你身上咬，猛吸你的血，非要飽餐一頓不可，象從來沒有看到過人類似的，圍著你轉，趕也趕不走，真是讓你好不心煩。
看著這里的人們在這種環(huán)境里，這么艱苦的條件下生活，我感覺自己是多么的幸福啊。我一定要好好珍惜爹媽給我的好條件，好好學習，認真讀書，將來回報父母，回報祖國。
陶瓷銷售實習報告篇四
本次實習是材料科學與工程專業(yè)的生產實習，是材料科學與工程專業(yè)實踐教學中很重要的環(huán)節(jié)。是在學習了解專業(yè)基礎課和部分專業(yè)課之后進行的。作為認識實習的深化過程和理論聯系實際過程。本次實習的主要目的是:。
(1)進一步增加感性認識，對材料行業(yè)的特點、作用與地位有更深入的了解；
(2)詳細了解材料行業(yè)的生產工藝、產品類型、用途；
(3)鞏固所學知識，堅定學習信念，為后續(xù)專業(yè)課程的學習及今后的工作奠定良好的基礎。
二、實習的任務和內容。
（一）實習動員準備階段。
1、通過動員使每一位學生充分認識實習的重要性，提高實習過程的自覺性，強調實習紀律、安全、現場觀察等注意事項，保證實習任務順利完成。
2、根據實習內容和帶隊教師要求，借閱有關書籍，收集有關費料，熟悉內容，準備所需物品。
（二）現場實習階段。
1、進廠后，由廠方有關人員介紹工廠概況，進行保密與安全教育；聽取工廠概況報告，了解實習廠的發(fā)展歷史現狀、產品品種、工藝過程、生產技術水平;經濟效益、技術力量；了解工廠機構設置及職能，以及定編、定員等。
2、聽取廠方技術人員報告，了解實習廠的生產流程、主機規(guī)格和生產能力；主要原料燃料及輔助材料；了解礦山、交通運輸、水源、電源；生產質量控制系統、控制點、控制方法及技術管理等內容，使學生實習學習更加深入。
3、由廠方生產管理等方面的負責人講解生產管理，產品營銷等方面的內容，便學生具備一定的此方面知識。
4、通過對全廠各車間，工序的觀察、記錄，了解工廠全貌，熟悉各生產環(huán)節(jié)及各工序間的技術聯系，充分認識工廠各環(huán)節(jié)生產工藝特點及其在生產中的作用，并草繪繪制工廠工藝流程圖。
5、對全廠總體了解種熟悉之后，選擇有關車問或工段進行定崗實習。
（1）學生分崗進入生產線，接受車間或部門負責人的領導，安排與指導；
（2）在適當的車間工段，由有關人員帶領，參加必要的生產勞動和生產操作；
（3）在條件允許的情況下，參與技術管理與人管理與生產管理的程序和內容，學習有關的管理方法，培養(yǎng)解決實際問題的能力。
6、定崗實習的主要內容有。
（1）原料的種類、產地、化學及礦物組成、外觀特征、質量要求及檢測方法，原料的工藝性能及在配方中的作用。
（2）原料的加工方法、主要設備、加工過程中原料粒度變化及構成可能發(fā)生的結構變化，物理化學性質的變化，以及這些變化對生產工藝和產品性質的影響。
管理制度等。
（4）成型的工藝及方法。主要成型設備、成型過程中物料狀態(tài)的變化。物料間結構的變化，這些變化所造成的影響。對不同的成型方法以及對物料（泥料）和設備的要求；各種成型方法的特點，適用范圍等。
（5）復合材料的擠出工藝及設備；注射工藝及設備；手糊成型工藝及設備；模壓工藝及設備；纏繞工藝選用的設備。
（6）制品的干燥采用的干燥設備，干燥介質的情況，干燥制度，常用的干燥設備及特點，適合的產品。
（7）復合材料的固化工藝及設備，各類產品脫模方式及原理。
（8）燒成的目的，燒成工藝；主要燒成設備的特點、簡單構造，制品同燒成設備之間有什么聯系；燒成制度(溫度、壓力、或制度)，燒成過程中原料的物相變化，影響物相變化的因素及控制方法。
（10）所在工序的主要特點，質量控制體系，可能出現的問題及解決辦法。
7、考察了解廠家采用的新技術，如新設備、新工藝、新方法等。
8、了解廠家節(jié)能、環(huán)保等方面的具體技術措施，以及由此帶來的生產效益與社會效益。
9、完成以上任務的同時，對現場生產情況作必要的分析，評論和建議，或對某一方面的科學性。合理性、先進性等進行專題性的分析論證。
根據實習所得，查閱有關資料，對實習內容進行整理、歸納、總結，按要求按時獨立完成實習報告的編寫，必要時附圖說明，實習報告力求系統全面，層次清楚，簡明扼要。
三、實習安排。
第一周：實習動員、準備、講課、看錄相；
第二周——第三周：現場實習；
陶瓷銷售實習報告篇五
今天，我們實驗小學三年級的全體學生去陶瓷廠參觀。
我們隨著導游姐姐來到了大門口，一進去，哇!這里的陶瓷和陶器真好看，真是目不暇接、美不勝收。聽導游姐姐一一介紹，我們對這里的陶瓷和淘氣更加了解。你看，還有古老的陶瓷和陶器我們依依不舍得離開了第一個景點。去了做陶瓷和陶器的地方。
一進去，一陣怪味向我們沖來，慢慢的就沒有怪味了。嘿，這里的'機器真怪，別看它們長的怪，可是不一會兒，一個沒花紋的陶瓷就做好了，可是這些機器還要靠人工幫忙，員工們也很辛苦哦。
?我們還參觀了陶瓷園，知道了中國四寶是那幾樣，看到了人工陶瓷廠??????。
?今天可開心了！
陶瓷銷售實習報告篇六
當一學期緊張的大學生活即將走向尾聲，大學生暑假打工熱潮便悄然席卷了整個社會。當然，我們學校也不例外。許多學生都開始謀劃著自己的暑假生活，有的選擇回家，有的選擇旅游，有的選擇訪親，而更多的學生選擇了暑假打工。每一個意氣風發(fā)、熱血沸騰的大學青年都渴望走出寧靜安逸的校園，擺脫乏味無聊的生活，踏入社會，找一份工作，靠自己的雙手和智慧，努力奮斗，換取屬于自己的勞動成果，得到社會對自己價值的肯定。
作為一個渴望工作、渴望改變、渴望成功的大三學生，我也欣然地加入了這股勢不可擋的打工洪流中。我打工的目的并不是純粹為了賺錢，更是為了融入這個現實的社會，鍛煉自己的能力，開闊視野，增長見識和閱歷，獲取寶貴的社會工作經驗，為自己畢業(yè)以后正式工作奠定基礎，提供知識和經驗。我想，這些比任何所謂的物質追求更重要。因為每個人都有能力賺錢，但并不是每個人都有豐富的工作經驗和社會經驗，而經驗的富與貧都在很大程度上決定了個人工作能力的高低。經驗，往往是我們大學生所最缺乏的東西。
為積極投身社會實踐活動，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，深入了解社情、民情，在實踐中受教育，培養(yǎng)實干能力、能夠做貢獻，過一個祥和、文明、充實而有意義的暑假，我于月日到20年的8月日在薩米特陶瓷銷售部進行了為期一個月的暑期社會實習。參與商行的產品銷售和市場推廣的相關工作的時間里面，學習了很多新的書本上沒有機會了解到的知識。銷售這個工作是個很累的工作，但當你走進這個環(huán)境并且和他有了很好的認識的時候，你會慢慢的發(fā)覺其實銷售這個職位真的很多可以鍛煉自己的地方，就是看看你有沒有這個耐心和這份積極性去做。
經過在這家薩米特陶瓷的店里實習，我知道了怎么鑒別瓷磚的質量;鑒別瓷磚的質量主要有：一敲二測三刮四看。辨別瓷磚好壞有很多標準，可以進行敲打，聲音清脆說明瓷磚瓷化密度和硬度高，質量好;也可以測測瓷磚的吸水率，吸水率越低，代表瓷磚的內在穩(wěn)定性越高，也就越適合濕氣或水分含量較高的空間(比如衛(wèi)生間、廚房)。
陶瓷銷售實習報告篇七
楚南善在熔調和若鼎鐺。
雨過天青千古色七寶鑄銅薰鴨綠。
花留水彩四時春千金磁翠凝雞紅。
一日三餐，交通不淺遠思虞代，陶人職業(yè)。
十盤八碗，綺席爭輝近想現時，巧匠能工。
品綠許紅，用資潤色巧奪天工，物華天寶。
調朱和素，增益光華制傳妙技，玉質金相。
產品百態(tài)千姿，包羅古今萬象。
瓷城花團錦簇，久享中外盛名。
陶瓷銷售實習報告篇八
這次生產實習，我去的是佛山知名度很高的東鵬陶瓷民營企業(yè)，靠著在里面工作的一位師兄加同鄉(xiāng)引進，我進行了為期一個星期的實踐。實踐才知道書本上的東西不夠用，同時也明白了曾教授對我們的良苦用心逼我們去企業(yè)實踐體驗，是有意把我們這些平時只會在理論大陸漫步的“旱鴨子”推下水來訓練真正的“游泳課”，讓我能夠蹲下去虛心地看待企業(yè)管理管理問題，而不是站著瞎嚷理論。
我這次實習主要是進入的是生產部門的車間了解該企業(yè)陶瓷墻地磚的生產工藝流程，它的流程圖大概是這樣：
一．坯料制備。
坯料制備對于整個陶瓷生產的產品質量關系重大，因此要謹慎選擇坯料的制備方案，該企業(yè)墻地磚陶瓷坯料一般屬于壓制坯料，它的制備工藝有濕法和干法兩種，企業(yè)用了濕法生產，濕法生產里面有包括了泥漿制備和泥漿脫水兩個過程，而泥漿制備的工藝流程是這樣：
而泥漿脫水是為了滿足墻地磚陶瓷坯體干壓成性，里面采用了噴霧干燥法，噴霧干燥法又分為四個工序：泥漿的輸送，熱源發(fā)生與熱氣的供給，霧化與干燥，干粉的收集與廢氣分離。其中最主要的是霧化與干燥。
二．成型。
該企業(yè)陶瓷墻地磚采用了粉料壓制成型，即將含有水分4%~7%的粉狀顆粒坯料喂入模具內，然后在較高壓力下壓制成磚坯。
三．生坯干燥。
生坯干燥就是排除生坯中自由水分的過程，壓制成型的磚坯在施釉前一般要干燥。其目的是：1。提高坯體的強度。2。使坯體具有足夠的吸釉能力。因為未經干燥的坯體，對鈾漿的吸附能力較差，往往達不到規(guī)定的釉層厚度，經過干燥以后，由于水分的排除氣孔率增加，因而有了較好的吸附能力。3?？s短燒成周期，減低燃料消耗，因為干燥可以排除坯料中大部分的機械成分，因而可以采用較快的燒成制度，也不至于造成產品的變形和干裂，提高了窯灶的利用率。
四．制釉與施釉。
釉是覆蓋在陶瓷坯體表面上的玻璃薄層，釉料分為生料釉和熔塊，生料釉就是所需各種原料直接研磨，熔塊則是熔料與生料兩部分組成，它的制備是將所屬原料加工成一定的細度，稱量配化，均勻混合后，經高溫熔制的熔塊以水淬急冷制成的小碎塊。
釉料制備的制作工藝又分為以下工藝流程：
施釉這項工作則有澆釉（淋釉）和噴釉，涂刷施釉方法，根據規(guī)格不同用不同方法。
五．燒成。
燒成是工藝流程里面最重要的工序之一，師兄說：這道工序如果稍有閃失，則前面所付努力前功盡棄。因為燒成必須考慮到三種制度：溫度制度，氣氛制度和壓力這三種制度，這三個制度必須通過合理的燃燒操作，排煙量，冷熱風量，燒成時間和磚窯方式等參數合理配合實現。
以上就是我所觀察到的簡單流程，如果要深入觀察下去，一個星期時間根本不夠用，很多我叫不出名字的機器，很多問題的困擾，不是一時能很好的解決，幸好那個搞技術的熱情師兄耐心給我解答和糾正，再根據自己的觀察所得出的該企業(yè)一些問題：
1、生產部門里面的最底層操作員素質還是比較低，有的甚至小學都沒有畢業(yè)，他們靠以前的經驗和嫻熟技巧工作，都是固定的流程崗位，很少把目光關注其他工藝流程，最簡單的問題都不懂，造成一出現各種缺陷都不能及時發(fā)現，更不懂得處理，即使發(fā)現也很忽視，而制造陶瓷工藝很怕流程中斷或延滯，等問題變大才找到維修員來分析已經失去了第一時間的最好維修黃金點，基本上都是“操作員只管操作，不管維修；維修人員只管維修，不管操作”的習慣，所以要進行素質提高，首先要破除這習慣觀念，加強他們對流程的了解和一些必要專業(yè)知識掌握以及增強他們之間的工作交流是很好的選擇。
3、該企業(yè)有龐大的部門機構，如有科研部，質檢部，信息部，人力資源部，市場營銷部，監(jiān)察部，生產部，但各個部門的信息溝通不是很緊密和合作，象我?guī)熜炙f，他在生產部很少都和其他部門溝通，生產部的人對其他部門的信息掌握不是很夠，所以協調各個部門的工作必須落實。這對提高綜合效率非常重要。
當然里面存在很多問題我可能短時間還不能發(fā)現很多，但東鵬陶瓷這個知名很高的企業(yè)作畢竟有它很多成功的一面，這里我最欣賞的是它對問題的解決已經形成很有系統很有條理的分析，比如它的產品會出現棕眼、坯裂、釉坑、針孔、黑點、大頭、尺差、側裂、缺釉、釉泡等很多缺陷，但他們能夠作到很嚴密有次序的檢查分析，最終找到問題而出色解決。比如出現的釉泡缺陷，它里面會形成這么一套排查次序圖：
同樣，其他缺陷也會采取這種順藤摸瓜的方法，有條不紊的把最終問題找出來，我覺得非常有用和方便。
這就是我七天實習的心得體會，感悟到實踐的重要性，師兄對我說，你們學管理的更加要深入基層，懂得企業(yè)流程，學一些基本機械知識，才能讓管理水平真正發(fā)揮出來。這些話簡直和曾教授對我們教導如出一撤，對我啟發(fā)很大。在這期間做筆記，又查資料，虛心提問和查資料解決各種問題，因為時間短，這里面還有一些我搞不懂的`機器和一些微妙的東西，單是了解企業(yè)里面的工作流程已經很大的工作量，很辛苦，但很值得，收獲很大，不但對陶瓷的制造流程方面有了比較全面的了解，同時鍛煉了自己的觀察問題能力和交際能力，為自己以后工作積累了一筆巨大的財富和人生經歷。
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陶瓷銷售實習報告篇九
在實習的前兩個星期，我在潮州市樺達陶瓷制作有限公司的車間學習企業(yè)的最基本工作，如登記出入庫數據、統計原材料日消耗量與產品日完工量、填制各類表格等。
規(guī)章制度。
執(zhí)行情況，企業(yè)的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如內部控制情況，其中主要包括現金收支制度執(zhí)行情況，公司在執(zhí)行國家政策規(guī)定方面也不容樂觀。然而在現實的小規(guī)模私營企業(yè)這種情況可能普遍存在。作為一名會計實務人員，通過這次實習也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實務能力，應變能力，心理素質，適應能力等等。除此之外擁有一顆上進心，進取心也是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業(yè)的基礎上也要拓寬學習領域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點，如何與人打交道是一門藝術，也是一種本領，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的實習了，我想每一次的經歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學習上，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。
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陶瓷銷售實習報告篇十
1998年國家教育部對高等院校本科培養(yǎng)專業(yè)進行了調整，其中，將過去的鑄造、鍛壓、焊接3個專業(yè)合并為“材料成型及控制工程”專業(yè)，旨在培養(yǎng)專業(yè)面寬、適應性強的材料熱加工方面的人才。舊的培養(yǎng)模式無法滿足新專業(yè)的需求。所以自1999年按新專業(yè)招生以來，便對本專業(yè)的培養(yǎng)方案和課程體系進行制訂和修改，但在教學實施和畢業(yè)生就業(yè)中暴露了一些問題。本課題便是針對這些問題，對材料成型及控制工程專業(yè)的培養(yǎng)方案和課程體系進行了研究。
1、根據市場需求劃分專業(yè)方向。
從就業(yè)情況來看，長期以來，熱加工行業(yè)從我校招的畢業(yè)生一直以鑄造、焊接、鍛壓為各對口專業(yè)，所以近年來，用人單位仍以此舊專業(yè)名稱招收畢業(yè)生。加之企業(yè)在生產中分工較細，他們都希望有各個專業(yè)特長的人才，在短期內便可勝任一方面的技術工作。由此看來，按材料成型及控制工程大專業(yè)制定一套新計劃而完全取消過去的專業(yè)方向是不合適的。但專業(yè)方向如何設置仍需慎重。為此我們分析了近幾年河北省對本專業(yè)的需求，連年來省內各中小企業(yè)對鑄造、焊接方向的人才需求較多，尤其我國加人wto后，鑄件出口量逐漸增多，優(yōu)質高效的要求使他們對此方面的人才需求隨之增強。由于河北省產業(yè)結構的調整對傳統的鍛壓方面的人才需求減少，模具設計與制造方面的人才需求呈連年上升趨勢，而且省外的某些模具加工基地也逐漸從我校招聘畢業(yè)生。分析了河北省的需求情況，我們又對其他兄弟院校的教學計劃進行了分析，在我們收集的教學計劃中有全國重點院校的，如清華大學、北京科技大學;也有一般院校的，如河北工業(yè)大學、河南科技大學。從這些院校的教學計劃看，重點大學基本不分專業(yè)方向，除課程設計、畢業(yè)設計外，其他課程安排完全一致，專業(yè)性強的課程開設較少。分析原因，這些院校的畢業(yè)生考研率較高，從事科研工作的較多，而在企業(yè)從事生產一線技術工作的較少。一般的地方院校的計劃中在進人第6,7學期后，根據專業(yè)方向劃分幾個相應的專業(yè)模塊，主要的專業(yè)課開設2一3門，因為這些地方院校的畢業(yè)生主要面向一些企業(yè)，將來主要從事技術工作，所以他們需要掌握某一專業(yè)方向的專業(yè)知識，畢業(yè)后，能在短期內勝任具體工作。我校面向的主要是河北省中小企業(yè)，很多企業(yè)來校招人時都表示希望能盡快在工作崗位中獨擋一面。
鑒于以上分析，決定在新的方案中，分出三個專業(yè)方向:模具設計與制造、鑄造、焊接。由于模具設計與制造的基礎知識、專業(yè)基礎知識更近于機械工程學科、而鑄造和焊接所需材料科學基礎知識較多。在新的培養(yǎng)計劃中制訂了模具方向、鑄造和焊接方向兩套培養(yǎng)方案。
2、加強基礎教育，優(yōu)化學科基礎。
為了加強基礎教育，拓寬專業(yè)范圍，整個課程體系中，基礎課應占較大比重，而基礎課包括公共基礎課和學科基礎課。公共基礎課是按學校對理工專業(yè)的要求開始的，包括兩課、英語、信息技術基礎和計算機程序設計。而學科基礎課的設置是各專業(yè)教學計劃的關鍵，在本方案中，首先確定了高等數學、工程數學、物理等學校框架內的幾門課程，然后根據專業(yè)方向的需要，搭建了不同的課程體系。其中模具方向以機械工程基礎為主干學科，因此理論力學、材料力學、機械原理、機械設計開設學時較多，而鑄造、焊接方向則以材料科學工程基礎為主干學科:如開設了普通化學、物理化學、冶金傳輸原理等課程;除以上因專業(yè)方向不同而開設的不同的學科基礎課以外，還開設了多門相同課程，其中包括必不可少的材料科學基礎，另外為拓寬知識面、培養(yǎng)學生各方面的能力及考慮到后續(xù)課的學習、將來工作崗位的需要開設了工程材料概論、文獻檢索、電工學、互換性與技術測量、材料成型控制基礎、材料檢測及控制工程等課程。
從課程的開設看，包含了自然科學基礎、人文社會科學基礎和工程技術基礎的課程，而且考慮了主干學科與相關學科的關系、基礎與專業(yè)的關系，優(yōu)化了學科基礎課程。
3、整合專業(yè)課，精選選修課。
為加強專業(yè)綜合教育，拓寬學科專業(yè)范圍，專業(yè)課和選修課的確定也很重要。專業(yè)課是按專業(yè)方向開設的，各方向根據專業(yè)特點，在有限的學時內選擇了幾門構成專業(yè)框架的專業(yè)課。鑄造方向是以設備、工藝、材料三方面的課程構成的框架;焊接方向則由電源、工藝、結構三個不可或缺的部分組成;模具方向則體現了模具設計(沖壓模具、鍛造模具、塑料模具)和制造(模具制造工藝和數控加工技術)兩大方面，同時開設了計算機在模具中的應用(模具cad/cam)。
有了以上各專業(yè)方向的主體框架，考慮到學生在某一方面的興趣及將來工作崗位的需要，開設了小學時的專業(yè)性強的專業(yè)課(每個專業(yè)方向2一3門)。另外，為拓寬學科專業(yè)范圍，讓學生了解本學科的發(fā)展動態(tài)，精選了一系列選修課:如材料成型新技術、工業(yè)機器人、工程軟件、計算機在熱加工中的應用、技術經濟學等十幾門課程可供選擇。
4、加強實踐教學，注重能力培養(yǎng)。
實踐性教學環(huán)節(jié)是培養(yǎng)學生的實踐動手能力，綜合運用所學知識分析、解決問題的能力及創(chuàng)造能力的主要途徑。在新的計劃中，除了傳統的金工實習、生產實習、課程設計以外，模具方向增加了數控加工技術的技能培訓，主要有線切割編程加工、數控銑編程加工;鑄造和焊接方向增設了兩周專業(yè)實驗周.，學生可自己設計實驗、并親自動手操作。這給學生創(chuàng)造了動手和動腦的機會，也給他們創(chuàng)造能力的發(fā)揮留下了空間。
為了使學生四年外語不斷線、培養(yǎng)學生對外語文獻閱讀和翻譯的能力，同時結合文獻檢索課的學習，練習查閱、整理資料;另外為鍛煉學生文字表達和科技寫作的能力，在5一6學期增設了“外語文獻閱讀及學年論文”的實踐教學環(huán)節(jié)。
5、結束語。
本課題的研究是根據近幾年材料成型及控制專業(yè)的市場需求和就業(yè)情況，按照“注重知識、能力、素質、創(chuàng)新性纂合型人才的綜合培養(yǎng)”的指導思想而進行的，體現了強化基礎理論，加強專業(yè)綜合教育，拓寬學科專業(yè)范圍，同時，對實踐性教學環(huán)節(jié)有所改革。但也存在某些缺憾，如無雙語教學的計劃;因學校軟硬件配套問題未能實現“專業(yè)實驗平臺”的設想，校定選修課內包括的某些人文社會科學基礎課應改為必修課等等。這些想法和建議希望在將來的計劃中能成為現實。
陶瓷銷售實習報告篇十一
今天，學校組織我們到南沙參加社會實踐——學做陶藝。
我懷著既激動又好奇的心情跟著老師排隊下了車。站在門口，映入眼簾的是四個紅色大字“陶藝中心”，在陽光的照射下，閃射出金色的光芒。再往里一走，里面什么也沒有，一大片空曠的地方，我誤以為走錯了地方。接著，老師帶我們上樓梯，把我們帶到一個專作陶藝的地方。只見里面擺滿了琳瑯滿目的陶藝作品，有造型古典優(yōu)雅的花瓶，有精細別致的畫作，有小巧玲瓏的陶瓷??應有盡有，無所不有，各式各樣，美不勝收。再往里走，擺滿了一排排桌子，我們找位置坐了下來。
首先，我們要學的是利用機器做出一個花瓶。我們以五人小組為單位，在老師的指導下進行。機器呈圓形狀，正中間放著一塊泥，當按起開關時，它便會旋轉起來。這時你只需用兩只手捧住那塊泥，使泥旋轉成碗狀，接著，再用兩只大拇指往中間用力地按下去，讓機器旋轉就可以了，那位老師說的倒是簡單，可真正做起來就難了，畢竟我們是外行人嘛，我在心底嘀咕著。我們五個人廢了九牛二虎之力，也沒能把用大拇指按下去的那一步做好，還總把辛辛苦苦做好的第一步給搞砸了，最后還弄得衣服上滿是泥，手就像在泥沼中浸過似的，真是賠了夫人又折兵啊!
接著，我們要用一塊泥捏出自己喜歡的模型，捏完再去燒制。這下倒把我難住了，想破腦殼也不知道要捏什么。只見跟我同組的其他五個同學都開動了，只有我在那遲遲未動手。在最后關頭，我決定做一個水晶球，首先，我要捏一個圓球，再捏一個底座，再把球放在底座上，就大功告成了。
最好玩最有趣的莫過于給陶瓷品涂上顏色了，我拿到的是一個兔子形狀的筆筒。一看到它，我就愛不釋手地把玩起它來，觀察著要給它上什么顏色。剛開始，我還很耐心，但當老師提醒我們時間快到的時候，我就變得很緊張，心想：糟糕，還有一大半呢。這該如何是好呢。經過思想斗爭，我做下了一個震重的決定。唉，算了，死馬當活馬醫(yī)吧，拼了。于是，我隨便拿起了放在我面前的最顯眼的深綠色顏料亂涂一通。唉，可愛的小白兔終究還是被我毀了。
雖然在這場旅途中，我沒能做到最好，但它卻是我人生中一段最寶貴的回憶。
陶瓷銷售實習報告篇十二
我因此感到非常的榮幸和自豪。在此，要感謝公司給我提供這樣一個展現自我的平臺，我也相信我的存在不會華而不實，在公司我會體現我應有的價值，在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位，并會全力以赴的完成我的工作。
我是今年1月份到公司工作的，在沒到這個工作崗位上之前，我是沒有陶瓷行業(yè)銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏陶瓷行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識，為了迅速的融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我就請教領導和其他有經驗的同事，這樣讓我對銷售陶瓷行業(yè)進一步的了解了，這樣我的工作才能夠順利的進行下去了。通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，和跟客戶的有效溝通，這樣經過大半年的努力，也小有成就，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了信息，對市場的環(huán)境也有了一個初步的掌握，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
通過這段時間的工作和學習讓我了解了銷售的技巧和自身存在的問題：
1、了解客戶的需求，準確把握客戶的需要;。
2、流利的應對客戶所提到的各種問題;。
3、良好的、有效的與客戶溝通;。
4、產品的掌握必須到位;。
5、堅持及毅力的體現;還有一點就是銷售人員所說的每句話必須合理、專業(yè)，這樣客戶首先相信了你這個人，其次才會相信你所銷售的產品。只有做到了這些，才會逐漸取得客戶的信任，才會與客戶當成共識，才會為公司創(chuàng)造更大的價值。為了給公司帶來更大的利益，為了讓自己的職業(yè)生涯有個不錯的跨越，我也總結了我現在自身存在的問題。
圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反映，在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分的了解或接受到什么程度。這點我也會加強。
3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。在以后的工作中，我會積極的總結，讓工作能夠順利有序的進行。
總之，有幸成為公司的一員，我將為做好工作積極向同事學習，向領導請教，改進自己在工作中的不足，圓滿完成本職工作，熱愛自己的本職工作，一直保持著良好的心態(tài)，只有這樣，才能更好的為客戶服務，讓公司滿意。20__年下半年我會更加的努力完成我的工作，不負領導眾望，同時也希望公司的明天會越來越輝煌。
陶瓷銷售實習報告篇十三
這次實習想通過在湖南電瓷廠以及湖南陶瓷研究所等地參觀電瓷以及釉下五彩生產工藝流程，在上次淄博實習基礎上加深對陶瓷工藝流程了解，鞏固在學校所學理論知識，拓展對陶瓷認知能力，增強實踐能力，為畢業(yè)后工作打下堅實基礎。
1.2實習要求。
1)了解工廠地理位置、交通狀況、生產規(guī)模、產品種類和發(fā)展遠景;。
2)了解工廠原料、燃料及水電供給情況;。
3)了解全場生產工藝流程;。
4)了解全場工藝布置，各生產環(huán)節(jié)任務及相互聯系;。
5)了解三廢排放及環(huán)保措施等;。
7)認真遵守工廠各項規(guī)章制度，注意安全，參觀時按小組順序走，不亂跑，亂摸產品，不妨礙工人操作，更不能私拿產品，亂動機器開關。
1.3實習內容。
品種類、燒成方式、熱耗、品率，廢瓷回收利用，以及車間面積包裝車間。
二、實習內容。
2.1湖南湘瓷科藝股份有限公司湖南省陶瓷研究所。
2.1.1企業(yè)簡介。
湖南湘瓷科藝股份有限公司于2000年9月由湖南省陶瓷研究所整體改制設立，主營產品有陶瓷玻璃金裝飾材料和顏料、高性能工程陶瓷、釉下彩藝術瓷、高中檔日用瓷等，擁有自主知識產權高科技主導產品20多個。其中陶瓷玻璃金裝飾材料系列產品在全國市場平均占有率達60%以上，高性能工程陶瓷產品開發(fā)能力位居全國前列，釉下彩高溫藝術瓷、高溫顏料為世界僅有。目前，公司正依托自主開發(fā)、在國際國內處于領先水平高性能工程陶瓷新技術、新成果,在株洲(國家)高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)投資建設高性能工程陶瓷工業(yè)園，總投資1.3億元，一期工程已建成投入生產。湖南省陶瓷研究所有限公司前身為二十世紀初成立湖南瓷業(yè)公司，至今已逾百年，以湖南醴陵窯為基礎，倡辦湖南瓷業(yè)公司，同時開辦湖南瓷業(yè)學堂，生產胎質潔白釉下彩瓷器，成為中國現代釉下彩瓷濫觴。
2.1.2主要生產工藝流程。
2.2國家輕工業(yè)陶瓷質量監(jiān)督檢測醴陵站。
主要是參觀各種陶瓷儀器設備及相應用途。
表2-1主要參觀儀器及相應用途。
2.3醴陵科泰工程有限公司。
2.3.1企業(yè)簡介。
陶瓷襯墊用于衛(wèi)星發(fā)射;汽水分離器陶瓷芯體隨“神舟”號遨游太空;柱塞泵生產獲得良好經濟效益;鑄鋁升液管受到國內外用戶青睞。
2.3.2主要技術參數。
工業(yè)瓷含有三氧化二鋁60%-75%之間在1700℃下燒成，采用等靜壓成型和熱壓鑄成型兩種成型方法，經車床打磨拋光在燒成深加工，工業(yè)瓷顯紅色原因是因為含有cr。
2.4醴陵市紅瓷典瓷業(yè)有限公司。
2.4.1企業(yè)簡介。
紅瓷典”植根于釉下五彩瓷發(fā)祥地—醴陵，誕生于紅色經典輩出時代。成立于2007年，現有高級工藝美術師、省級大師6人，技術嫻熟專業(yè)技工22人，完全傳承了1906年由熊希齡(鳳凰籍)先生在醴陵創(chuàng)建舉世聞名釉下五彩瓷制作技藝和文化內涵。這種制瓷工藝繼承和發(fā)揚了長沙窯釉下彩特點，采用三次燒成工藝：在第一次泥坯素燒(800℃)坯體上進行彩繪設計并運用雙勾分水填色技法，再進行第二次素燒(900℃)，素燒后上透明鈣質釉，最后通過高溫(1350℃)還原氣氛燒制而成。釉下五彩瓷造型古樸、莊重，花面設計生動、和諧。
2.4.2主要生產工藝流程及參數。
紅瓷采用手工拉坯，泥漿含水量：夏天53-54%，冬天55-56%，小瓶厚度3-4mm，大瓶6-8mm，水洗后胎厚直接上釉，胎薄經過兩次素燒后彩繪、燒成。
2.5湖南省電力公司電瓷電器廠。
2.5.1企業(yè)簡介。
中國能源建設集團有限公司湖南電力電瓷電器廠(原湖南省電力公司電瓷電器廠)，簡稱“湖南三電”，是全國制造高壓電瓷、高壓互感器主要廠家之一。具備年產高電壓電器5000臺組，高壓電瓷8000噸，年產值5億元生產能力。工廠座落于著名瓷城醴陵市淥江河畔，始建于1950年。占地面積21萬平方米，固定資產1.2億元?，F有職工800余人，其中高、中級專業(yè)技術人員120余人，70%員工取得了國家各類職業(yè)資格技能鑒定。工廠緊鄰浙贛鐵路、上瑞高速和320國道、交通便利。工廠主要生產35～500kv系列互感器、110～220kv穿墻套管、變壓器套管、氧化鋅避雷器以及棒型支柱絕緣子、電器瓷套。