科技的快速發(fā)展給人們的生活帶來了巨大的變化，我們需要思考科技對我們生活的影響和作用。寫一篇完美的總結(jié)需要前期的準(zhǔn)備和收集資料，以確保信息的準(zhǔn)確性和完整性。這些范文中的個案和案例可以幫助你更具體地理解總結(jié)的寫作要點。
拉贊助策劃書的市場分析篇一
教育目標(biāo)：
1.知道一些家庭中的意外傷害事故的簡單處理方法。
2.讓學(xué)生知道在日常生活中應(yīng)注意保護(hù)自己的身體健康。
教學(xué)重點：意外傷害中的處理方法。
教學(xué)難點：分析、整理處理方法。
教育過程：
師適當(dāng)?shù)匕褜W(xué)生提出的問題歸納在黑板上。
做危險性的游戲滑倒刀子割破手被動物咬傷。
3.出示思考題。
(1)如果讓你碰到這些情況，你有什么好辦法來解決這些問題?大家群策群力，想辦法來克服。
(2)教師給予學(xué)生指導(dǎo)和幫助。告訴學(xué)生應(yīng)具備良好的品質(zhì)。
4.師總結(jié)。一個人一定要學(xué)會保護(hù)自己的身心健康，碰到突發(fā)事件時，要堅持真理、誠實、勇敢、謙虛、自尊、儉樸、清廉、堅毅、樂觀等品質(zhì)。
5、安全使用家電與燃?xì)狻?BR> 教學(xué)目標(biāo)：
1、通過交流、辨析、調(diào)查等活動，獲得安全使用家電的基礎(chǔ)常識。
2、掌握一些常用家電的正確操作方法。
3、養(yǎng)成正確使用家電的良好生活習(xí)慣。
教學(xué)重點：
1、通過交流、辨析、調(diào)查等活動，獲得安全使用家電的基礎(chǔ)常識。
掌握一些常用家電的正確操作方法。
教學(xué)難點：培養(yǎng)正確使用家電和燃?xì)獾牧己昧?xí)慣。
教學(xué)過程：
一、認(rèn)一認(rèn)書上呈現(xiàn)的各種家用電器，說一說：自己家里有哪些家用電器?各有什么作用?
二、小組交流：
1、家用電器使用應(yīng)注意哪些安全事項?
2、把自己知道的使用電器的安全注意事項寫在書本“我還知道”欄里，再說給大家聽聽。
3、教師歸納：
使用家電前要看懂說明書;有些家電使用時人不能離開;使用后要注意關(guān)閉電源。
三、辨析：
1、仔細(xì)看看書上的幾種操作方法，評一評，這樣做對嗎?為什么?
2、集體朗讀“提示”內(nèi)容，明確正確的操作事項。
3、評一評，自己安全使用家電和燃?xì)鈫?平時哪些做法是正確的?哪些做法需要改正?
四、課外延伸：
回家與父母一起做個小調(diào)查，調(diào)查家里用電用氣的做法。預(yù)防觸電，預(yù)防火災(zāi)，養(yǎng)成安全用電，安全用燃?xì)獾淖杂X行為。
拉贊助策劃書的市場分析篇二
有這樣一把鑰匙：它沒有重量，卻可以讓人有泰山之重，又決不會如云彩，漂浮不定;它沒有體積，卻可以讓人有大海般的廣闊，又決不會如小草，彎曲脆弱，范文之教案：誠信考試主題班會。它若掌握在人手上，會讓太多的是是非非，頓時暗淡，進(jìn)而失去存在的理由。它平凡而又高深，簡單而又復(fù)雜，于是，上帝讓它擔(dān)負(fù)起了開啟成功之門的重任，可曾有多少人懷疑它被藏在了天使的翅膀里，他們總是仰望天空去尋找它，殊不知它就在地上，就在每個人身邊，只不過有人把它看作是一種裝飾品罷了。
這把鑰匙就是“誠信”。
為積極響應(yīng)人文學(xué)院本次開展的“誠信學(xué)習(xí)，誠信考試”班會活動，我班班委會和團(tuán)支部結(jié)合本班同學(xué)特點認(rèn)真開展此次活動。
二、班會目的。
1、使同學(xué)明確“誠信”的含義，理解“誠信”對學(xué)生自身發(fā)展和為人處世的重要意義。
2、使同學(xué)崇尚誠信，遠(yuǎn)離虛偽欺詐，把誠信作為同學(xué)之間、師生之間、家庭成員之間相處的基本原則。
3、使同學(xué)重視學(xué)習(xí)，重視考試，懂得誠實守信必須從我做起，從現(xiàn)在做起，落實在日常的學(xué)習(xí)生活中。
三、班會時間。
20某某年12月6日。
四、班會地點。
某某學(xué)院401。
五、與會對象。
1、某某學(xué)院08新聞班全體同學(xué)(兩人因假缺席)。
2、會議主持及記錄、拍照人員。
3、主持人：某某、某某。
4、記錄人員：某某。
5、拍照人員：某某。
六、主題簡介。
班會流程：
1、到會者簽到，再次通知沒來的人員。
2、介紹“校風(fēng)學(xué)風(fēng)督察月”活動，宣讀部分考試條例。
3、學(xué)習(xí)委員陳蒨代表全班發(fā)言，談?wù)剬Α罢\信學(xué)習(xí)，誠信考試”主題的認(rèn)識。
4、男女生分別展現(xiàn)自己準(zhǔn)備的四個節(jié)目。
5、根據(jù)陳倩的發(fā)言和同學(xué)的節(jié)目，分組討論本次班會主題。
6、各小組選出代表表達(dá)討論要點和心得。
7、全體起立，唱校歌，宣誓。
8、班主任周立華老師總結(jié)發(fā)言。
七、班會分析和總結(jié)。
“人無信而不立”，這是每個大學(xué)生都知道的箴言，誠信也是每個大學(xué)生應(yīng)有的道德基礎(chǔ)，但是，面對社會上的造假和貪腐等一些不良風(fēng)氣，被視為一方凈土的大學(xué)校園也出現(xiàn)了誠信缺失的問題。
對于當(dāng)代大學(xué)生來講，明禮誠信是立身處世之本，是走向社會的“通行證”。加強(qiáng)大學(xué)生誠信教育，為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)輸送德能兼?zhèn)涞暮细袢瞬牛咽谴髮W(xué)思想政治教育的當(dāng)務(wù)之急。誠信自古有之。通過本次主題班會，我們?nèi)〉昧祟A(yù)期目標(biāo)。大學(xué)里要學(xué)的不僅僅就是書本知識，我們更重要的是學(xué)會做人?？荚嚦煽儾荒苷f明一切，一味地因追求高分而忽略道德，這不僅是對其他同學(xué)的不公平，更是對自己不自信和不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。孟子曰：“車無轅而不行，人無信則不立?！睒淞⒌赖滦嘛L(fēng)，立誠信之本，做文明公民，既是時代的需要，也是做人的道德底線。
誠信象路，隨著開拓者的腳步延伸;誠信是智慧，隨著博學(xué)者的求索積累;誠信是成功，隨著奮進(jìn)者的拼搏臨近;誠信是財富的種子，只要你誠心種下，就能找到打開金庫的鑰匙。誠信，是一股清泉，它將洗去欺詐的骯臟，讓世界的每一個角落都流淌著潔凈。作為大學(xué)生，學(xué)習(xí)和考試是大學(xué)生活里至關(guān)重要的兩項活動，我們班的同學(xué)能又一次加深對誠信的理解，用于面對從前的缺點，戰(zhàn)勝困難，是值得紀(jì)念和尊敬的。同學(xué)們對誠信的認(rèn)識得到拓展。通過他們積極參與討論，更加認(rèn)識到誠信在當(dāng)今社會當(dāng)中的重要性。
本次班會還存在不足之處，如形式不夠多樣化。由于班委的籌備工作還是不夠完善，班會的形式比較單一，能主動參與的同學(xué)還比較少，下次應(yīng)當(dāng)集思廣益，調(diào)動更多同學(xué)參與其中才好。
拉贊助策劃書的市場分析篇三
前言:為哈爾濱啤酒有限公司的其新產(chǎn)品"小麥王"啤酒，作廣告策劃.力爭提高"小麥王"在哈爾濱市的知名度和美譽(yù)度，做成明星產(chǎn)品，并像全國啤酒市場推廣，以下是本公司對"小麥王"啤酒的廣告策劃書。
一. 市場分析
(1).營銷環(huán)境分析
1.宏觀環(huán)境分析
a 總體經(jīng)濟(jì)形成
隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長,據(jù)省統(tǒng)計局統(tǒng)計:2001年全國省人均可支配收入5426元, 01年全省城鄉(xiāng)居民儲蓄存款已達(dá)2578.4億元. 全省社會消費品零售總額達(dá)341億元.特別是在哈爾濱市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",投資在不斷的加大. 省內(nèi)企業(yè)效益有所回升. 01年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%, 而我國城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%) 。由此看來，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國家的70年代水平.可以看出隨著我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,恩格爾系數(shù)還會有所降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時足額領(lǐng)到基本
生活
保障金.從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看,我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn),高速發(fā)展.
b 總體的消費態(tài)勢
歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至2010年將超過1800億.有潛力至2010年人均啤酒將達(dá)至26%到2010年亞太地區(qū)啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.
我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降.據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計01年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.而我省00年為143噸/, 01年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進(jìn)入我省市場.現(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點是心理上的,消費成現(xiàn)多樣化.
c 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策
國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.
d 相關(guān)政策,法律背景
國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。
e 市場文化背景
從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。
2.微觀環(huán)境因素
a 市場構(gòu)成。
在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒?！?BR> 2002年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘 中國輕工業(yè)快報。
在哈市市場上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。
b 市場構(gòu)成特爭。
在著個啤酒市場上，季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。
哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。
c 營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)
優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規(guī)模。
劣勢：和對手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢.
機(jī)會：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。
威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
二.產(chǎn)品分析1 產(chǎn)品特征分析
小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時間長。
2 產(chǎn)品質(zhì)量分析
小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。
3 產(chǎn)品價格
小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。
4 生產(chǎn)工藝
小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。
5 外觀與包裝
包裝上沒有
什么
新意。
6 以同類產(chǎn)品作比較
(1)以小麥王來說在價格上為3.9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。
而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。
小麥王下一個優(yōu)勢為，在本地區(qū)相對于競爭對手的貨率很高。
以產(chǎn)品的生命周期來橫量，小麥王處于，導(dǎo)入期和成長期的過度階段。
7 目標(biāo)市場定位
小麥王的消費群體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會價層，經(jīng)濟(jì)收入交高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的'團(tuán)體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費者張揚不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重。
8 品牌形象
在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。
小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應(yīng)該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來復(fù)。
產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)
優(yōu)勢：小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢。
劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.
機(jī)會：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊。
威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內(nèi)含。
三.消費者分析1分析消費者總體。
現(xiàn)有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。
2.消費者一般在哪些場合范用本產(chǎn)品。
朋友聚會和生意宴會上比較多。
3.大多數(shù)消費者，在飲酒時都能以酒為
話題
，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。
a適合本產(chǎn)品消費群的構(gòu)成。
消費群體年齡為：24—40歲.
收入狀況為：1000—3000元/月.
性別：男性多余女性.
文化程度：應(yīng)以中等文化水平(大專，本科)。
購買地點：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。
購買動機(jī)：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。
b對于這個價置，比較能符合他們的身份。
c本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。
購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率上應(yīng)該為很頻繁。
購買時間：多為中餐和晚宴。
b.現(xiàn)有消費者態(tài)度。
1. 消費者對本產(chǎn)品認(rèn)識還比較低。
2. 對本產(chǎn)品的指
3. 名
4. 購買程度，
5. 并不
6. 是很高，
7. 在多數(shù)酒店里，
8. 有推銷小姐。
9. 對本產(chǎn)品使用以后，
10. 對其突出的麥芽香和淡爽口味，
11. 有較好的評價。
四.企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析。
1. 企業(yè)在競爭中，
2. 所處什么地位。
哈啤年產(chǎn)量以突破100萬噸，它是中國四個啤酒集團(tuán)之一。
其他
為青疲燕京 。華潤。
2. 企業(yè)的競爭對手
競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
3.競爭對手的基本情況，
燕京上講，燕京品牌01年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。
青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強(qiáng)。
華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對哈啤構(gòu)成威脅的，是在吉林省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤核心競爭力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢。
哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團(tuán)，在整個黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。
五.企業(yè)與競爭對手以往廣告分析具統(tǒng)計資料02年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺，啤酒廠商02年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個?？梢娖矫鎻V告成了啤酒廣告中的一個新的亮點。
今年6月份啤酒廣告高達(dá)3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點為報紙。
青島啤酒今年將重點布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。
一 廣告定位
(1)市場定位
以哈爾濱市為主，以大慶、牡丹江、佳木斯等。逐漸向吉林遼寧地區(qū)推廣。各種活動的開展重點為哈爾濱市。
(2)產(chǎn)品預(yù)期定位
中檔，適合已成功或向往成功的人士。
(3)廣告定位(分，電視、pop和報紙)
以求塑造自強(qiáng)、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。
(4)廣告對象定位
二 廣告計劃
(1)廣告目標(biāo)
經(jīng)過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內(nèi)，在東北三省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽(yù)度。提升知名度為45%，力爭美譽(yù)度為13%。
(2)廣告手段
我的做法是：在電視、報紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經(jīng)銷商，以
專業(yè)
雜志廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。
(3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)
結(jié)合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案
大致計劃如下：
市場推廣方案表
時間 手段
第一階段：市場預(yù)熱期 02年12月-03年1月
第二階段：市場升溫期 03年1-3月
第三階段：市場熾熱期 03年3-4月
第四階段：市場降溫期 03年4-6月
電視
創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味 一篇
創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味 一篇
提醒 一篇
提醒
廣播 英雄的渴望
附推廣計劃中媒體的選擇
第一階段：主要宣傳載體為：新晚報、晨報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道
第二階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、哈爾濱娛樂頻道
第三階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道、哈爾濱娛樂頻道
廣告推廣分期說明
1)市場預(yù)熱期(02年12月-03年1月)，主要是吸引對小麥王的注意，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費者了解白皮小麥制成的啤酒。
2)市場升溫期(03年1-3月)，主要是依*春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感。
3)市場熾熱期(03年3-4月)，主要針對春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高-潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。
4)行銷建議
為了配合消費者的消費習(xí)慣，對小麥王的造勢所以必行有以下工作開展：
1)為了進(jìn)一步激勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。
2)在過年前，各公司一年結(jié)算之即。舉行〈小麥王--策劃大師討論會〉，把一些國內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對小麥王有一定了解。在該次，活動中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象。
3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者。
4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓。在江北施放煙火感謝哈市市民對哈啤的支持。
5)在哈市報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民了解小麥王。
6)對哈市各大酒店，進(jìn)行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達(dá)1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。進(jìn)行對各酒店的激勵。
三 廣告表現(xiàn)
a 電視廣告表現(xiàn)主題：創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味
訴求重點：依據(jù)小麥王獨特的麥香，來塑造小麥王獨特的成功品味。
電視廣告角本a
拉贊助策劃書的市場分析篇四
二,活動時間。
__年__月23日——__年__月31日。
三,活動地點。
揚州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
四，活動對象。
揚州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院全院學(xué)生。
五、活動目的：
增加大學(xué)生的環(huán)保知識，提高環(huán)保意識。
六、活動內(nèi)容：
前期做好宣傳工作，給同學(xué)一定的時間進(jìn)行寫作，然后我們收集文章，請老師進(jìn)行評比!
七、資金預(yù)算：
1)活動宣傳費用。
海報紙張3元/張_張6元。
顏料、彩筆10元/份_份10元。
2)活動獎品費用。
150元(一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，鼓勵獎若干名)。
總計166元。
文，是水;文，是陽光;文，滋潤著我們的生命;文，吐露著我們的點滴心聲。為響應(yīng)大學(xué)生校園文化生活的號召，豐富大學(xué)文化生活，培養(yǎng)文學(xué)青年，為我社我院選拔優(yōu)秀作品和優(yōu)秀人才，同時為當(dāng)代大學(xué)生樹立正確的價值觀、人生觀方面，弘揚積極向上、努力奮斗的精神，提高自身涵養(yǎng)，同時為我院舉行的社團(tuán)文化節(jié)增添一筆，擴(kuò)大社團(tuán)的影響力，故舉辦此次征文比賽。此次征文比賽將以“青春”為主題。
具體規(guī)程。
舉辦單位：___文學(xué)社。
投稿日期：__月24日-11月15號晚上12點整
參賽對象：____全體學(xué)生。
參賽資格：全院廣大文學(xué)愛好者。
稿件要求：原創(chuàng)，文體不限，數(shù)不限。征文內(nèi)容論文要觀點鮮明，立意新穎，思想積極上進(jìn)，體現(xiàn)出當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌和思想狀況，拒絕抄襲。
參賽方式：上交至二樓學(xué)管處。
活動流程：
1.__月24日-11月15日為投稿時間。
2.11月16日—19日審稿，確定優(yōu)秀名單。參賽作品我們將采取公平、公正、公開的原則，邀請相關(guān)人員認(rèn)真審稿，杜絕黑幕。
一等獎一名。
二等獎2名。
三等獎3名。
優(yōu)秀獎4名。
3.選定一個晚上為頒獎晚會，為獲獎人員頒獎，以資鼓勵。
資金預(yù)算：
一等獎證書一張獎金100元。
二等獎證書二張每人獎金50元。
三等獎證書三張每人獎金30元。
拉贊助策劃書的市場分析篇五
有關(guān)部門數(shù)據(jù)顯示，2009年，我國休閑食品市場容量雖然已高達(dá)400億元以上，但人均消費量僅為23.6g，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家每年人均消費3.2kg的水平。隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的提高及人們消費水平、購買能力的不斷提高，休閑食品市場仍將會以20%以上的速度增長。
隨著我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民消費水平的提高，我國休閑食品市場需求量呈持續(xù)增長勢頭，食品品種逐漸多樣化。近幾年，我國休閑食品市場每年需求額超過千億元，市場規(guī)模正在以幾何級的速度增長，消費市場也在快速增長，年增幅在25%左右。
1.3消費群體。
從年齡上看，休閑食品的'消費人群能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內(nèi)青少年及兒童、青年人、老年人。目前，消費主體已經(jīng)由原來以兒童和青少年為主，拓展到以年輕成人為主，其中少年兒童，青年人中的女性消費者更是已上升為當(dāng)前休閑食品的主流消費者。
從職業(yè)類別上看，休閑食品消費者中，在讀學(xué)生和辦公室白領(lǐng)在總體中的占比超過半數(shù)。從家庭生命周期來看，各種休閑食品的熱衷消費家庭主力是有12歲以下小孩的家庭，消費占比為41%；而高收入滿巢家庭（即有孩子，但孩子尚未獨立的家庭）和空巢期家庭（即孩子已獨立，老人自己構(gòu)成的家庭）則占到了一半。
目前，休閑食品基本保持著三類銷售渠道，即超市大賣場的集中銷售、散裝稱重式銷售、連鎖加盟式銷售。
快。進(jìn)口食品與國產(chǎn)食品間的零售競爭程度差別不大，競爭都異常激烈。
而二三線城市則表現(xiàn)為：多元化并存，集中度較低。區(qū)域性食品零售連鎖企業(yè)與大型超市占據(jù)較大市場份額，發(fā)展速度相對較快。休閑食品的零售競爭主要集中在國產(chǎn)食品方面，進(jìn)口食品在二三線城市的競爭力明顯弱小，難以與國產(chǎn)休閑食品相抗衡。
1.6市場發(fā)展趨勢。
拉贊助策劃書的市場分析篇六
一、年會主題：
公司201年度年終總結(jié)會。
二、年會時間。
201年月日下午14點00分至21點30分。
會議時間：14:00——17:30。
晚宴時間：18:00——21:30。
年會地點。
西國貿(mào)酒店一層多功能宴會廳。
年會參會人員。
公司全體員工(41人)。
年會流程與安排。
本次年會的流程與安排包括以下兩部分：
年終大會議程安排。
13:50全體參會員工提前到達(dá)指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始;。
14:00—15:30大會進(jìn)行第一項，各部門及各項目負(fù)責(zé)人上臺分別做年終述職報告。
15:30—15:45大會進(jìn)行第二項，由行政人事部負(fù)責(zé)人上臺宣讀公司各部門及項目主要負(fù)責(zé)人人事任命決定書。
15:45—16:00大會進(jìn)行第三項，副總經(jīng)理宣讀20__年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎金;優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎感言。
16:00—17:30大會進(jìn)行第四項，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。
17:30大會結(jié)束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場晚宴安排。
18:00晚宴正式開始，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂)。
18:00—19:00用餐時段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。
19:00—21：00娛樂時段：
文藝節(jié)目(2—3個節(jié)目)。
游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個箱子;。
文藝節(jié)目(2—3個節(jié)目);。
樂停，6個人搶坐，沒有搶著的輸;。
文藝節(jié)目(2—3個節(jié)目)。
游戲3：筷子運鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個鑰匙鏈;。
游戲規(guī)則：6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子，將。
游戲5：踩氣球;用具：100個氣球。
游戲規(guī)則：分為兩組，一組5個人，每個人球上綁10個氣球，主持人限定時間3分鐘，互相踩對方隊員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個組隊員總署氣球省的多，就勝出。
幸運抽獎活動：用具：抽獎箱、卡片49張、乒乓球49個每個人手里有一張帶數(shù)字的卡片，將乒乓球上寫上相應(yīng)的數(shù)字，放進(jìn)抽獎箱，指派專人分別來抽一至四等獎。
最后主持人邀請全體員工上臺合影留念年會準(zhǔn)備及相關(guān)注意事項。
結(jié)會”(條幅規(guī)格：)。
物品的采購：抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、大會席位人名牌(會議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會場布置所需氣球、拉花、花籃;游戲所用乒乓球拍、乒乓球;抽獎箱;會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。
現(xiàn)場拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會及晚宴活動現(xiàn)場的拍照工作。
年會籌辦任務(wù)。
任務(wù)與分工責(zé)任人。
會務(wù)前期、中期協(xié)調(diào)工作。
會議階段主持人。
晚宴階段主持人。
條幅、證書、人名臺制作、鮮花預(yù)定。
現(xiàn)場拍照。
拉贊助策劃書的市場分析篇七
護(hù)理學(xué)院是河南大學(xué)最具特色的學(xué)院之一，每年都會舉行諸多影響深遠(yuǎn)的活動，為了豐富校園文化，讓所有在校師生更加了解護(hù)理學(xué)院，提高護(hù)理學(xué)院在學(xué)校的知名度，同時也給贊助單位一個展示企業(yè)形象，提升企業(yè)文化品位，提高企業(yè)知名度的機(jī)會，特定于20xx年11月30日在操場舉辦20xx年護(hù)理學(xué)院冬季運動會，屆時將有護(hù)理學(xué)院全院的學(xué)生參加，各項比賽也各具特點，獨特新穎（詳見運動會策劃書）。為使本次運動會能取得更好效果，也更為了使貴公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)能打入我們學(xué)校這個廣闊的大市場，我們誠邀貴公司加入我們的行列來，贊助本次冬季運動會。本次運動會本著互惠互利，共同發(fā)展為主旋律，我們謹(jǐn)以我們的誠心回報各合作單位。希望在雙方默契配合下，我院學(xué)生能夠得到更加豐富的校園生活，更好的鍛煉自己，各合作單位有更好的發(fā)展！
為此，河南大學(xué)護(hù)理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會就本次冬季運動會制定了以下宣傳及贊助方案，以指導(dǎo)并促進(jìn)運動會的成功舉辦。
一、市場分析（投資高校活動的優(yōu)勢）。
2、學(xué)校消費地域集中，針對性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動。若是商家能在冬季運動會這種充滿活力的活動中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。
3、因為年年都有新生，如條件允許的話，商家還可以同我們護(hù)理學(xué)院建立一個長期友好合作關(guān)系，如每年共同策劃一次冬季運動會，將會是商家在公寓內(nèi)外的知名度不斷加深，甚至到開封各高校，極具長遠(yuǎn)意義！
4、便捷的活動申請：商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們護(hù)理學(xué)院合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們學(xué)院各部門的大力協(xié)作配合。
5、高校廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動！
6、本次運動會將有河南大學(xué)金明校區(qū)近兩萬人了解，對商家的宣傳科是不小的市場哦！
二、宣傳形式具體如下：
1．前期宣傳：在運動會開始之前，學(xué)生會團(tuán)總支將以海報、展板等形式大力宣傳，其中留有商家的宣傳空間，這樣的.宣傳要比商家單獨的宣傳效果好得多，因為在學(xué)生關(guān)注運動會的同時，不自覺會對商家品牌有更進(jìn)一步的了解，使本次運動會及商家品牌在河大校園內(nèi)更深入人心。
2?，F(xiàn)場宣傳：本次運動會進(jìn)行期間，我們將為商家提供宣傳平臺。屆時，學(xué)院部分領(lǐng)導(dǎo)也將出席。主要宣傳形式有：
（1）以張貼海報，展示展板，發(fā)放宣傳單（有商家提供）等形式，擴(kuò)大宣傳力度，增加師生對貴公司的好感和信賴使得商家的品牌得到更好的宣傳。
（2）在校醒目位置，強(qiáng)力推介商家的名稱、標(biāo)志及開展的活動標(biāo)語?，F(xiàn)場懸掛橫幅，廣播宣傳，由此，大家在參加比賽和關(guān)注比賽的過程中就對商家的產(chǎn)品有了更多的了解，利于商家市場的開拓。
（3）在運動會期間，運動會各參與人員可以穿戴印有宣傳圖案的服飾，同時可以安置帶有贊助方宣傳圖案的彩旗，這種機(jī)會在平時可是很少的！
（4）在不進(jìn)行現(xiàn)場銷售的情況下可以為商家提供商品展示和宣傳的平臺，以一種更直接、形象的方式為商家做好宣傳，讓師生對商家以及商家的商品有更進(jìn)一步的了解。這在極大程度上增加了商家在學(xué)校的競爭力，樹立了商家形象活動的氣氛，這樣有助于增加促銷量，擴(kuò)大宣傳影響力。
3。媒體宣傳：在運動會期間，廣播站會通過廣播來表達(dá)對參賽隊員的鼓勵和加油，同時可以對商家的商品及品牌做宣傳，這樣的宣傳，相信效果一定不錯！
三、本次運動會招商細(xì)則：
方案一：獨家贊助。
河南大學(xué)護(hù)理學(xué)院冬季運動會獨家贊助價值700元。可享受一下回報：
1、在運動會開始前，學(xué)生會團(tuán)總支將制作海報、展板對冬季運動會進(jìn)行預(yù)告和介紹，其中預(yù)留有商家宣傳版面，當(dāng)然，宣傳的重點放在贊助單位上。
2、獨家贊助商可享有獨家冠名權(quán)，即“護(hù)理學(xué)院‘xx杯’冬季運動會”（運動會期間均將出現(xiàn)以上字樣懸于醒目位置），這個條幅我們在運動會前、后也都會懸掛，以宣傳商家品牌及運動會。
3、獨家贊助商可以在活動現(xiàn)場及校園醒目位置懸掛橫幅。
4、獨家贊助商可以在校園主干道上插冠名企業(yè)彩旗，這對一個校外的商家來說是個宣傳自己商品的絕佳機(jī)會，因為這樣的機(jī)會對校外的商家來說，是不太容易爭取的。
5、獨家贊助商可以在運動會現(xiàn)場樹立企業(yè)活動展板或燈箱（由商家提供）。
6、獨家贊助商可以在運動會現(xiàn)場設(shè)立商家形象展示攤位（不準(zhǔn)銷售），這樣一來，商家的品牌能以更形象更直接的方式展示給學(xué)生，也使得宣傳能夠更加深入人心。
7、河南大學(xué)護(hù)理學(xué)院負(fù)責(zé)對商家在校內(nèi)的廣泛宣傳，邀請校視頻、廣播站等媒體。
8、獨家贊助商可在運動會期間提供商家的宣傳資料和紀(jì)念品，商家的宣傳也可以通過這種形式達(dá)到長久宣傳的效果。
9、運動會活動中工作人員可以身著獨家贊助商的廣告文化衫。
10、運動會期間將采用獨家贊助商提供的手提袋、遮陽帽、文化衫、遮陽傘。
11．東苑公寓有五個學(xué)院的學(xué)生居住，市場潛力也不小，如果商家有這個意向，我們可以為獨家贊助商在東苑公寓做相應(yīng)的宣傳。
方案二：多家贊助。
（一）冬季運動會總冠名權(quán)，為冬季運動會提供價值350元的獎品，另外還有其他費用100元，享受回報說明如下：
1、運動會舉行期間可在教學(xué)樓前懸掛冠名橫幅一條或是兩條（有商家提供），這些橫幅均可以在校內(nèi)懸掛較長時間，以達(dá)到宣傳的目的。
3、在運動會的廣播站進(jìn)行宣傳，學(xué)生對運動會的廣播的關(guān)注程度遠(yuǎn)比對其他廣播的關(guān)注程度高，者更有利于商家的宣傳。
（二）贊助商提供所需價值200元的獎品。享受回報如下：
1、運動會舉行前或舉行后，商家可享有橫幅、展板、海報等宣傳回報。
2、可在十四號樓前懸掛一條橫幅，橫幅的懸掛會使大家對商家的印象更深刻，讓他們在需要此種產(chǎn)品時，不自覺的在腦中出現(xiàn)那條懸掛的橫幅，對商家可謂是百利而無一害！
3、在運動會廣播站的宣傳。
（三）贊助商提供所需獎品價值150元的獎品，享受回報說明如下：
1。冬季運動會舉行期間，可享有橫幅、海報等作為宣傳回報，海報的宣傳讓商家有了更多的宣傳形式，讓商家的商品有了更多的被大家知道、了解的機(jī)會，對于贊助商來說，贊助此次活動應(yīng)該是個不錯的選擇。
2。在運動會的廣播站進(jìn)行宣傳。
四、有其他贊助形式，可由雙方根據(jù)具體情況商定。
在此謹(jǐn)代表我院學(xué)生會的全體成員及全體同學(xué)對貴公司對我們的工作的支持表示感謝，同時祝貴公司生意興隆，業(yè)務(wù)蒸蒸日上！
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拉贊助策劃書的市場分析篇八
一、活動前言：
隨著經(jīng)濟(jì)社會的不斷發(fā)展進(jìn)步，大學(xué)生們面臨的社會環(huán)境、家庭環(huán)境和學(xué)校環(huán)境日益紛繁復(fù)雜。他們面臨的學(xué)習(xí)、就業(yè)、經(jīng)濟(jì)和情感等方面的壓力越來越大，不可避免地會形成各種各樣的心理問題，急需疏導(dǎo)和調(diào)節(jié)。
隨著微博、微信、人人等交友平臺的流行，一種以簡短精煉的語言講述故事，卻一針見血的文學(xué)體裁逐漸被大家所熟識。它幾乎沒有門檻，對寫作者的文學(xué)要求不高，更側(cè)重于故事本身。
通過開展形式多樣、內(nèi)容豐富的校園文化活動，引導(dǎo)大學(xué)生加強(qiáng)文化素質(zhì)的培養(yǎng)，奉獻(xiàn)青春才智。
二、活動目的及意義：
1、挖掘大家身邊動人心弦的點滴故事。
2、給同學(xué)們提供一個集思廣益，分享感悟的表達(dá)平臺。
3、增進(jìn)不同班級、年級乃至學(xué)院之間的交流，營造生機(jī)蓬勃的校園氛圍。
三、活動時間：__年3月17日-4月17日(首日宣傳，隨即征文開始;征文時段為期一到兩周;作品評定時間控制在接下來的三個工作日內(nèi)。結(jié)果公布，接下來一周時間進(jìn)行作品展示。)。
四、活動對象：北京科技大學(xué)全體師生。
五、策劃主辦單位。
高等工程師學(xué)院卓越傳媒。
六、活動流程：
前期：
1、技術(shù)部完成海報制作，并進(jìn)行海報宣傳和班級動員宣傳。
2、利用人人主頁、微信公眾平臺及新浪微博進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。
中期：
1、宣傳：技術(shù)部制作宣傳單，主席聯(lián)系各輔導(dǎo)員在每周班級例會時通知各班宣傳委員和班長，對此活動向各班同學(xué)講解，并發(fā)起動員。
2、學(xué)院師生可將微故事及個人基本信息發(fā)送郵件至參與活動。統(tǒng)宣部負(fù)責(zé)每天選出三篇精彩動人的故事在人人主頁、微信公眾平臺及微博上發(fā)表，并贈送精美小禮品。
3、統(tǒng)宣部負(fù)責(zé)邀請組建一個作品鑒賞的評定小組。最終評選出一等獎1名，二等獎3名，三等獎5名，優(yōu)秀獎若干名。發(fā)放證書并贈送禮品。采編部拍照記錄。
后期：展板的借用與制作。
贈送禮品，發(fā)放證書。
整理相關(guān)活動資料。
活動總結(jié)。
4、活動要求：
稿件要求在200字以內(nèi)，內(nèi)容不限，可以為身邊令人感動的事，也可虛構(gòu)。抒發(fā)自己內(nèi)心的感受，真情實感，內(nèi)容積極健康，具有特色與內(nèi)涵，并無抄襲套作之嫌。
嚴(yán)格控制交稿時間，請在截止時間之前上交，過期不候。
5.評審細(xì)則(五十分制)。
1)投稿作品符合主題(15分)。
2)投稿作品在200字之內(nèi)(10分)。
3)投稿作品貼近生活(5分)。
4)投稿作品真情實感(5分)。
5)投稿作品能夠反映現(xiàn)在年輕人的內(nèi)心世界(10分)。
6)投稿作品創(chuàng)新，具有獨特的風(fēng)格(5分)。
七、部門分工：
采編部：實體稿件的收取、攝影及獎品證書采購。
統(tǒng)宣部：人人主頁、微信公眾平臺及微博的每天更新管理。
技術(shù)部：海報、宣傳單的設(shè)計與制作。
其余任務(wù)在完成日常工作的同時各部門隨機(jī)配合活動的進(jìn)行。
八、活動預(yù)算：
海報、展板100元。
禮品、證書300元。
總計：400元。
拉贊助策劃書的市場分析篇九
有關(guān)部門數(shù)據(jù)顯示，2009年，我國休閑食品市場容量雖然已高達(dá)400億元以上，但人均消費量僅為23.6g，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家每年人均消費3.2kg的水平。隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的提高及人們消費水平、購買能力的不斷提高，休閑食品市場仍將會以20%以上的速度增長。
隨著我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民消費水平的提高，我國休閑食品市場需求量呈持續(xù)增長勢頭，食品品種逐漸多樣化。近幾年，我國休閑食品市場每年需求額超過千億元，市場規(guī)模正在以幾何級的速度增長，消費市場也在快速增長，年增幅在25%左右。
1.3消費群體。
從年齡上看，休閑食品的'消費人群能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內(nèi)青少年及兒童、青年人、老年人。目前，消費主體已經(jīng)由原來以兒童和青少年為主，拓展到以年輕成人為主，其中少年兒童，青年人中的女性消費者更是已上升為當(dāng)前休閑食品的主流消費者。
從職業(yè)類別上看，休閑食品消費者中，在讀學(xué)生和辦公室白領(lǐng)在總體中的占比超過半數(shù)。從家庭生命周期來看，各種休閑食品的熱衷消費家庭主力是有12歲以下小孩的家庭，消費占比為41%；而高收入滿巢家庭（即有孩子，但孩子尚未獨立的家庭）和空巢期家庭（即孩子已獨立，老人自己構(gòu)成的家庭）則占到了一半。
目前，休閑食品基本保持著三類銷售渠道，即超市大賣場的集中銷售、散裝稱重式銷售、連鎖加盟式銷售。
快。進(jìn)口食品與國產(chǎn)食品間的零售競爭程度差別不大，競爭都異常激烈。
而二三線城市則表現(xiàn)為：多元化并存，集中度較低。區(qū)域性食品零售連鎖企業(yè)與大型超市占據(jù)較大市場份額，發(fā)展速度相對較快。休閑食品的零售競爭主要集中在國產(chǎn)食品方面，進(jìn)口食品在二三線城市的競爭力明顯弱小，難以與國產(chǎn)休閑食品相抗衡。
1.6市場發(fā)展趨勢。
拉贊助策劃書的市場分析篇十
以春節(jié)，元宵節(jié)辭舊迎新、平安團(tuán)圓、孝老愛親、感恩祈福、健康文明為主題，突出“喜慶祥和過大年，傳統(tǒng)文化再繼承”，遵循簡潔可行、就近就便、力所能及的的原則，深入挖掘春節(jié)、元宵節(jié)的文化內(nèi)涵，以活動為載體，吸引全體學(xué)生廣泛參與，培養(yǎng)和樹立學(xué)生認(rèn)知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚傳統(tǒng)的思想觀念，增強(qiáng)學(xué)生對中華優(yōu)秀文化的認(rèn)同感和自豪感，著力營造歡樂、祥和、平安、健康、文明的節(jié)日氛圍。
二、活動目標(biāo)。
1.深入貫徹落實中共xx屆六中全會精神，為促進(jìn)社會主義文化發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
2.讓學(xué)生在品味春節(jié)、元宵節(jié)的民風(fēng)民俗中感受祖國傳統(tǒng)文化的魅力，培育學(xué)生強(qiáng)烈的民族自豪感。
3.開展包餃子、做湯圓等實踐活動，感受團(tuán)圓、祥和的親情，促進(jìn)家庭和諧關(guān)系。
4.在“拜年”中引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會感恩祈福，培養(yǎng)孝敬、知恩圖報的文明習(xí)慣，樹立“百善孝為先”的道德觀念。
三、活動時間。
20xx年2月15日——20xx年2月20日。
四、活動內(nèi)容。
1.了解“年”的知識：學(xué)生通過網(wǎng)上學(xué)或民間收集，深入了解我國民間的“年”的來歷、風(fēng)俗等知識。要求中高年級學(xué)生完成收集作業(yè)(可以是小報、文章等形式)——《我知道的“小年”、“大年”、“元宵”》。各班在開學(xué)后一周內(nèi)向少先隊總部報送優(yōu)秀作業(yè)(不少于2份)。
2.黟縣的“過年”習(xí)俗：廣泛收集家鄉(xiāng)過年的風(fēng)俗習(xí)慣，并注意收集相關(guān)的文字、影像、圖片資料，為學(xué)校“校本教材”的開發(fā)貢獻(xiàn)自己的力量。學(xué)生可以先在學(xué)校新網(wǎng)站實名注冊之后，再將自己優(yōu)秀的作品上傳到：
3.春節(jié)實踐活動：
(1)文明理財實踐活動——“我的壓歲錢·我節(jié)約收支”。
(2)我送文化下鄉(xiāng)來——為村里(小區(qū))人寫春聯(lián)(書法小能手應(yīng)積極參加這樣的活動，并注意為活動留下照片。);三年級以上的學(xué)生可以結(jié)合語言文字活動，開展“美妙春聯(lián)我收集”實踐活動。
(3)美在家庭，美在社區(qū)——與家長一道進(jìn)行過年前的衛(wèi)生大掃除，使自己的家以靚麗的環(huán)境迎接新年。高年級中隊還可以組織志愿者服務(wù)小分隊，開展為空巢老人、烈軍屬義務(wù)勞動活動，并及時清理煙花爆竹殘屑和廢棄物，搞好公共環(huán)境衛(wèi)生。
(4)中華經(jīng)典我誦讀——廣泛開展中華經(jīng)典誦讀、春節(jié)·元宵節(jié)詩詞賞析活動，承文化傳統(tǒng)，頌和諧中華，傳承學(xué)習(xí)中華優(yōu)秀文化，促進(jìn)學(xué)生文明素養(yǎng)的提高(認(rèn)真學(xué)習(xí)并踐行《黟縣實驗小學(xué)安全文明禮儀手冊》各項內(nèi)容)。
4.我的春節(jié)剪影：用自家的相機(jī)記錄下自己和家人過年的瞬間或開展活動的場景，開學(xué)后與老師同學(xué)分享，還可以上傳到學(xué)校網(wǎng)站，讓更多的人了解我們黟縣人的“年”味。
5.拜大年活動：向師長、朋友發(fā)送電子賀卡或短信拜年，表達(dá)感恩之情，倡導(dǎo)用無紙低碳方式互致新春祝福。
6.開展安全自護(hù)教育活動。在學(xué)生中廣泛開展“平安伴隨我成長”自護(hù)教育主題活動;開展安全知識教育，在學(xué)生及家長中發(fā)布學(xué)生安全自護(hù)提示，特別是與外出旅游和防止煙花爆竹事故的宣傳教育，提高學(xué)生和家長的防護(hù)意識;開展學(xué)生自護(hù)體驗活動，向?qū)W生傳授自我保護(hù)的基礎(chǔ)知識和技能，重點開展防火災(zāi)、防食物中毒、防疾病等，引導(dǎo)學(xué)生增強(qiáng)自護(hù)本領(lǐng)，切實提高學(xué)生的安全意識和避險自救能力。
五、活動要求。
1.各班要利用元月14日的結(jié)束班隊會時間進(jìn)行細(xì)致的安排部署，盡最大努力保證活動的實效性。
2.開學(xué)后，各班要深入了解活動開展情況，收集學(xué)生活動中的文字、圖片和影像資料，并及時上報少先隊總部，少先隊總部要把各班活動開展情況作為假期活動評價項目。
3.德領(lǐng)組積極總結(jié)活動開展情況，發(fā)現(xiàn)活動中的閃光點，形成學(xué)校假期活動特色，為學(xué)校今后的活動開展提供借鑒。
拉贊助策劃書的市場分析篇十一
尊敬的贊助商：
魯東大學(xué)奧森英語協(xié)會于20xx年11月24日舉辦一個全校性的“英語主持人風(fēng)采大賽”，歷時一個月。期間包括三部分：初賽、復(fù)賽、決賽。我英協(xié)外聯(lián)部及會長團(tuán)是此次活動的指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學(xué)生活動的可行性，特別是贊助“魯東大學(xué)第五屆英語主持人風(fēng)采大賽”活動的可行性有較深入的了解。現(xiàn)在就讓我們?yōu)橘F公司作此次贊助可行性報告。
一.市場分析(投資高?；顒拥膬?yōu)勢)。
1.同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到最好的宣傳。
2.學(xué)校消費地域集中，針對性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。公司如能在這種環(huán)境中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。
3.如條件允許的話,商家還可以同我奧森英協(xié)建立一個長期友好合作關(guān)系，我們每年都會舉辦該項活動，將會使商家在學(xué)校內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至輻射到青年南路各個學(xué)校，極具有長遠(yuǎn)意義!
4.便捷的活動申請：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們法學(xué)院合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們學(xué)院及各部門的大力協(xié)作配合。
5.高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!
6.本次活動將有過萬余人了解，并至少超400人能進(jìn)場參與(因場地所限人不可進(jìn)太多)，并會在高校內(nèi)廣為流傳。
7.假如這類活動能再度成功舉辦，我們將會在來年策劃更多活動，其盛況也必定空前。本次活動作為關(guān)鍵的一炮，意義深遠(yuǎn)，在圣誕節(jié)、元旦等節(jié)日到來之際做此次宣傳必定商機(jī)無限。
二.活動介紹。
1.活動目的。
為提高大學(xué)生的英語實際應(yīng)用能力，展現(xiàn)大學(xué)生的綜合素質(zhì)與精神風(fēng)貌，同時為豐富魯東大學(xué)社團(tuán)文化，提高廣大學(xué)生參與社團(tuán)活動的積極性，奧森英語協(xié)會特主辦第五屆“青春夢想揚帆起航”魯東大學(xué)英語主持人風(fēng)采大賽。
2.組織機(jī)構(gòu)。
主辦單位：魯東大學(xué)大學(xué)外語教學(xué)部。
魯東大學(xué)法學(xué)院團(tuán)總支。
承辦單位：魯東大學(xué)法學(xué)院奧森英語協(xié)會。
協(xié)辦單位：魯東大學(xué)法學(xué)院學(xué)生會。
魯東大學(xué)各學(xué)院學(xué)生會、各英語協(xié)會。
3.活動時間。
20xx年11月24日——20xx年12月14。
4.活動地點。
魯東大學(xué)法學(xué)院、南區(qū)五號樓模擬法庭、大學(xué)生活動中心多功能廳。
三、宣傳計劃。
本次活動是針對魯東大學(xué)19個學(xué)院的全校性大型活動，本次活動過萬人了解，并至少超400人能進(jìn)場參與，宣傳效果不言而喻。
1.項目內(nèi)容時間效果。
1)橫幅。
在天橋、五餐、圖書館、南區(qū)五號樓師專路等顯眼、人流量多的地方懸掛。活動前一周懸掛直至活動結(jié)束后一周，一目了然時長達(dá)一個月。公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的。
2)展板海報宣傳。
在二餐、三餐等人流量大的地方安放看板，在保證相關(guān)活動的宣傳的情況下,可以體現(xiàn)贊助商的利益，建議公司參與設(shè)計海報(展板)，宣傳單，以求對公司的宣傳達(dá)到最好最全面的效果。
3)活動現(xiàn)場宣傳。
為了使贊助商利益達(dá)到最大化，我們會在復(fù)賽決賽現(xiàn)場為贊助商分發(fā)宣傳材料，并根據(jù)贊助商的贊助力度選擇性地在活動現(xiàn)場為商家播放ppt，并在活動中由主持人多次提及“感謝商家為本次活動提供的大力支持”
2.名稱形式備注。
1)冠名權(quán):本次活動可以“×贊助商×”等來命名.贊助總金額要過半數(shù)方有冠名權(quán)(800元)。
2)宣傳單:宣傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的宣傳單(該項目可獨立，由商家自己提供)。
3)展板宣傳:展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報(本板不受其他組織宣傳影響)。
4)橫幅宣傳:在活動現(xiàn)場和學(xué)校人流量大且顯眼處掛帶有商家名稱的橫幅。
5)獎品宣傳:獎品由公司贊助、提供或可印有圖案。
6)產(chǎn)品宣傳:公司產(chǎn)品可作為該活動的唯一指定用品(贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場需要方可)。
7)工作人員用品宣傳:工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作。
8)嘉賓發(fā)言:貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言并可為獲獎選手頒獎.。商家可提供現(xiàn)場抽獎獎品，為在場同學(xué)頒發(fā)幸運獎品。
四.經(jīng)費預(yù)算。
1、前期宣傳預(yù)算：
1)海報1張6.5*2.5的噴繪220元。
小宣傳彩頁21張20元。
2)橫幅3條9米的橫幅120元。
各項合計：360元左右。
2、前期報名預(yù)算。
1)報名表10元。
2)登記表10元。
3)電話聯(lián)系預(yù)備10元。
各項合計：30元左右。
3、決賽經(jīng)費預(yù)算：
1)會場布置100元。
2)優(yōu)勝者獎品900元。
各項合計：1000元。
4、其替他費用：60。
各項合計1500元左右。
獨家贊助擁有活動的冠名權(quán)，擁有活動的一切商家補(bǔ)償計劃。
2.多家聯(lián)合贊助(考慮2-3家，每個贊助商xx元左右)贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動。享有部分商家補(bǔ)償計劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。
3.商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂于接受。
4.除了贊助資金，公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物。提供貴公司的紀(jì)念品給入場的人員，如是食品、飲料公司可以贊助活動所需的食品和飲料。
本次活動“形式之新穎、陣容之強(qiáng)盛、對象之廣泛、節(jié)目之精彩、規(guī)模之龐大”實為魯大之最，必為商家?guī)眍A(yù)想不到的宣傳效果和商機(jī)。
希望貴公司能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見，所有在校內(nèi)的宣傳活動由我們負(fù)責(zé)，公司可以派人監(jiān)督，希望和貴公司通力合作，共同搞好這次運動會，期盼貴公司盡快回復(fù)，期待你的加入!合作愉快。
拉贊助策劃書的市場分析篇十二
“文學(xué)與運動共賞，熱火邀秋楓同翔”社團(tuán)聯(lián)誼會。
20xx屆新生開始步入全新的大學(xué)生活，各社團(tuán)也已經(jīng)納新完畢，為了讓新生們了解自己選擇的社團(tuán)，從而融入到社團(tuán)活動中去，發(fā)揮自己的才能，展現(xiàn)自己的特長，也為了給社團(tuán)活動開啟一個新的篇章，通過兩個社團(tuán)的聯(lián)誼交流，促進(jìn)友情，收獲知識，共同進(jìn)步，兩社團(tuán)決定為新生準(zhǔn)備一次特別的聯(lián)誼活動，讓文學(xué)與運動結(jié)合，展現(xiàn)出更豐富多彩的節(jié)目形式。
促進(jìn)社團(tuán)間聯(lián)系與交流，達(dá)到資源人才共享；讓新生體會到文學(xué)與運動在新形勢下的魅力，熱愛自己的社團(tuán)，收獲到更多知識與友情；表現(xiàn)大學(xué)風(fēng)采，增添校園愉快氣氛，也為新生提供一個新的舞臺，讓大家從文藝中學(xué)習(xí)，從運動中感悟。
1、活動時間：20xx年11月13日。
3、活動主體：hot籃球社、落楓文學(xué)社社員。
4、準(zhǔn)備工作：
a：兩個協(xié)會之間商討活動形式、內(nèi)容、具體節(jié)目安排，活動時間安排等。
b：社團(tuán)開會向社員講解活動內(nèi)容，安排節(jié)目，落實參演人員，找時間進(jìn)行節(jié)目排練。
c：布置會場，安排媒體設(shè)備。
1、布置會場（兩社團(tuán)共同完成）。
2、主持人主持活動開場。
3、表演節(jié)目。
a、話劇《秦始皇選妃》（表演者：hot籃球社）。
b、詩朗誦《相信未來》（表演者：落楓文學(xué)社）。
c、游戲環(huán)節(jié)（猜成語：分兩組對決，每組十個成語，規(guī)定時間內(nèi)猜對多者贏得禮品）。
d、合唱《仰望星空》（表演者：hot籃球社）。
e、話劇《東游記》（表演者：落楓文學(xué)社）。
f、游戲環(huán)節(jié)（誰是臥底：每隊挑選三人，共六人，分發(fā)六張卡片寫類型相似詞語，其中五張相同，一張不同，例如：五張寫女人，一張寫女孩。通過每個人的字面描述猜出誰是臥底，如猜錯則臥底獲勝，其余五人受懲罰）。
g、街舞（表演者：hot籃球社）。
h、合唱《老男孩》（表演者：落楓文學(xué)社）。
i、游戲環(huán)節(jié)（頂氣球：每組挑選三個平衡能力較好的，把氣球從一邊頂?shù)搅硪贿?，頂過去多者獲勝）。
j、啞?。ū硌菡撸篽ot籃球社）。
k、手語《讓愛傳出去》（表演者：落楓文學(xué)社）。
l、hot籃球社會長獨唱。
m、主持人致閉幕詞。
4、收拾會場打掃衛(wèi)生。
1、裝飾物品：10元。
2、礦泉水：10元。
3、小吃零食：30元。
4、禮品：10元。
其他按實際花銷而定。
總計：60元。
希望從這次聯(lián)誼活動中吸取以后需要的`活動經(jīng)驗，總結(jié)活動教訓(xùn)。也希望可以拉近同學(xué)們的關(guān)系，增進(jìn)大家的友情，社團(tuán)間的聯(lián)誼不僅可以給大家營造開心的氛圍，也可以讓大家放松下來，展現(xiàn)自己的才華，方便日后社團(tuán)人才的培養(yǎng)和利用。最后，祝愿活動圓滿成功。
拉贊助策劃書的市場分析篇十三
主辦方：
一.前言。
作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇有趣的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。春暖花開的四月是活動開展的最好時機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。該月同學(xué)們的功課相對于其它月份少，將有更多的時間組織和參與活動，更何況學(xué)院的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在大學(xué)生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的品牌形象，更好地去穩(wěn)固原有市場和吸引新的消費群體。因此，我們生命科學(xué)學(xué)院生活部又怎會錯過這么好的一個黃金時機(jī)呢?于是我們部門精心策劃了生命科學(xué)學(xué)院第三屆宿舍文化節(jié)！本次活動策劃不但總結(jié)了前兩屆宿舍文化節(jié)成功的經(jīng)驗，而且通過了整個生命科學(xué)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會和老師的分析討論，極具權(quán)威性。況且本次活動是生命科學(xué)學(xué)院最具特色的招牌活動之一，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到院團(tuán)委、學(xué)生會各部門及組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本院各兄弟協(xié)會、學(xué)生組織、校團(tuán)體的鼎立相助。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已;讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。生命科學(xué)學(xué)院學(xué)生會生活部也會為此而奮斗到底！
二.市場分析。
1.同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
2.學(xué)校消費地域集中，針對性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。作為現(xiàn)代青年的高校學(xué)生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的活動。若是商家能在文化節(jié)這種有趣、有意義的活動中進(jìn)行宣傳，效果定是顯著。
3.因為年年都有宿舍文化節(jié)，如條件允許的話,商家還可以同我們生命科學(xué)學(xué)院建立一個長期友好合作關(guān)系，使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深，極具有長遠(yuǎn)意義！
4.高效廉價的宣傳在以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動！
三.活動介紹。
1.活動主題：學(xué)會生活，品位生活。
2.活動目的：
本次活動的開展，不但可以豐富我院同學(xué)們的校園文化生活,提高其文化品位，進(jìn)一步美化我院同學(xué)的生活環(huán)境。同時也讓同學(xué)們在活動準(zhǔn)備中增進(jìn)彼此間的了解、深化相互的友誼，達(dá)到進(jìn)一步融洽學(xué)院氛圍的目的。再者在呼應(yīng)學(xué)?！敖⒐?jié)約型校園”的主題的同時，亦可激發(fā)大家的創(chuàng)新意識，提高同學(xué)們的綜合能力。
3.組織機(jī)構(gòu)：
主辦單位：
4.活動對象：生命科學(xué)學(xué)院全體同學(xué)。
5.活動時間：_____年___月___日至___月___日。
6.活動地點：各宿舍、嗇園、五階。
7.活動安排：本次文化節(jié)一共設(shè)有四個環(huán)節(jié)：
環(huán)節(jié)一：“我的宿舍我做主”——個性宿舍評比。
環(huán)節(jié)二：“變廢為寶”手工diy作品大賽。
環(huán)節(jié)三：“食全食美”廚藝大比拼。
環(huán)節(jié)四：“我的大學(xué)生活”文藝匯演。
四.工作計劃：
申請審批：在_____年___月___日前落實策劃的審批和場地的申請工作。
2.尋找贊助單位在_____年___月___日前落實贊助情況。
3.活動宣傳：在_____年___月___日前做好宣傳工作。
4.邀請嘉賓在_____年___月___日前落實嘉賓情況及邀請贊助商代表參加活動。
6.現(xiàn)場布置活動當(dāng)天由學(xué)生會成員負(fù)責(zé)。
7.活動進(jìn)程：___月___日之前做好宣傳貼的張貼工作環(huán)節(jié)一：“我的地盤，我做主”個性宿舍評比。
時間內(nèi)容備注：
___月___日發(fā)通知。
___月___日主辦方召集各班班長及各宿舍舍長開動員大會。
___月___日至___月___日各宿舍進(jìn)行活動準(zhǔn)備及主辦方做好人員配置工作。
17：00評比結(jié)束，工作人員收齊評分表和拍攝記錄。
___月___日至___月___日進(jìn)行分?jǐn)?shù)統(tǒng)計及排名工作。
___月___日公布評比結(jié)果。
___月___日至___月___日落實獎品及獎牌的發(fā)放及報道的發(fā)布。
（具體評分標(biāo)準(zhǔn)見附頁）。
環(huán)節(jié)二：“變廢為寶”手工diy。
時間內(nèi)容備注：
___月___日發(fā)通知及報名表。
___月___日收報名表并進(jìn)行整理與統(tǒng)計，并確定評委名單。
___月___日選手上交作品。
___月___日至___月___日落實獎品的發(fā)放及報道的發(fā)布。
（具體評分標(biāo)準(zhǔn)見附頁）。
環(huán)節(jié)三：“食全食美”廚藝大比拼。
時間內(nèi)容備注：
___月___日發(fā)通知及報名表。
___月___日交報名表，進(jìn)行報名表的整理與統(tǒng)計。
___月___日公布比賽菜單及分組情況，并確定評委名單。
___月___日活動場地的二次考察及炊具的租用。
___月___日食材及調(diào)料的購置。
___月___日8：00部分工作人員騎車到比賽場地進(jìn)行布置。
8：30全體參賽人員及工作人員在校西門集合包車前往嗇園。
9：00宣布比賽規(guī)則及評分標(biāo)準(zhǔn)。
9：30第一組比賽正式開始。
10：30第一組比賽結(jié)束，評委進(jìn)行打分。
11：00第二組比賽開始。
12：00第二組比賽結(jié)束，評委打分。
13：00—15：00公布比賽結(jié)果，自由活動工作人員進(jìn)行場地的清理工作。
15：30全體集合，做車回校。
___月___日至___月___日獎品的發(fā)放及報道的發(fā)布。
（具體評分標(biāo)準(zhǔn)見附頁）。
環(huán)節(jié)四：“我的大學(xué)生活”文藝匯演。
時間內(nèi)容備注：
___月___日發(fā)通知及報名表。
___月___日至___月___日節(jié)目的挑選，主持人的選拔。
___月___日至___月___日節(jié)目的第一次彩排及場地的租用。
___月___日至___月___日節(jié)目的優(yōu)化及嘉賓的邀請，評委名單的確定。
___月___日節(jié)目的第二次彩排。
___月___日15：00—16：00布置現(xiàn)場分工要細(xì)，效率要高。
16：00—17：00節(jié)目的過場。
17：10觀眾入場。
17：30嘉賓評委的入場。
18：00文藝晚會正式開始主持人出場，開場白，介紹嘉賓，介紹節(jié)目及環(huán)境。
18：00—20：00文藝匯演。
___月___日8：10—8：30文化節(jié)的成果展示。
8：40主持人宣布獲獎節(jié)目及嘉賓頒獎。
8：50邀請嘉賓代表致本屆宿舍文化節(jié)的閉幕詞。
9：00—9：10嘉賓退場。
9：10—9：20觀眾退場。
9：20—9：40現(xiàn)場清理工。
___月___日至___月___日進(jìn)行整個活動的總結(jié)及報道的發(fā)布。
五.宣傳計劃：
項目內(nèi)容備注：
橫幅懸掛在學(xué)校大道和女生舊公寓旁從活動開始前一星期懸掛到活動結(jié)束，一目了然，持續(xù)時間長,宣傳效果顯著。橫幅內(nèi)容與商家有關(guān)如：“中國移動祝第三屆宿舍文化節(jié)圓滿成功！”或在保證活動宣傳不受影響的前提下由商家自定內(nèi)容。海報宣傳在全校各宣傳欄內(nèi)張貼的大型海報上注名本次活動的贊助商,海報背景可以使用商家所提供的標(biāo)志圖案，在保證相關(guān)活動宣傳的情況下,可以體現(xiàn)贊助商的利益。宣傳欄處人流大，觀看人員較多，宣傳效果極好。
網(wǎng)絡(luò)宣傳本活動的每一環(huán)節(jié)的報道都將及時發(fā)布到校內(nèi)各網(wǎng)站，每篇報道都將附屬贊助商的名稱，瀏覽量大，宣傳效果佳。
文化節(jié)的宣傳時期，贊助商的廣告小冊子將與活動通知及宣傳資料一同發(fā)放到各宿舍區(qū)的每一個宿舍。宣傳小冊由商家提供展板宣傳在個性宿舍活動中將評選出的獲獎宿舍資料做成展板，在不影響活動展示的情況下，在展板上留有一塊用于商家最新活動的展示區(qū)。展板擺放在生命科學(xué)學(xué)院大廳及學(xué)生宿舍門口。因擺放位置特殊，不會受到其它任何組織宣傳的影響。
獎牌在評出的個性宿舍門上粘貼獲獎牌，獎牌上印有贊助商的標(biāo)志。
宣傳貼張貼在全院所有宿舍門上，宣傳貼內(nèi)容包含商家所要宣傳內(nèi)容在活動的前期準(zhǔn)備工作中完成校外宣傳在第三環(huán)節(jié)廚藝大比拼過程中將橫幅、海報拉到比賽地點進(jìn)行宣傳，參賽隊伍的參賽牌上也印上“中國移動”字樣，參賽及工作人員身穿印有“南通大學(xué)”和“動感地帶”字樣的衣服。
現(xiàn)場宣傳在文藝晚會中每張ppt的右上角印有移動通信的標(biāo)志性圖案并在結(jié)尾由主持人鳴謝贊助商家。商家亦可提供噴繪做為舞臺背景。
獎品宣傳本次活動的部分獎品可以使用商家制定的商品：例如在個性宿舍環(huán)節(jié)中可以派發(fā)移動免費體驗卡(手機(jī)報或彩鈴等)，在手工diy中獲獎選手的獎品可以是移動公司的充值卡具體事宜待于和商家面議。
材料宣傳所有的評分表及節(jié)目單等材料上都印上贊助商名稱。
六.商家補(bǔ)償計劃：
名稱形式備注。
1.冠名權(quán)本次活動可以“××宿舍文化節(jié)”等來命名。
2.小冊子宣傳如公司有自新的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā)由商家自己供。
3.海報宣傳海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志(商家自行設(shè)計也可)。
4.展板宣傳展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報。
5.宣傳欄宣傳贊助商的傳單和海報我部包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄張貼(兩三會更新一次的)。
6.橫幅宣傳在公寓和學(xué)校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅(不可太商業(yè)化)。
7.網(wǎng)站宣傳本次活動的網(wǎng)站報道中均可融入公司文化(最好商家有電子資料)。
8.現(xiàn)場活動可以現(xiàn)場介紹贊助商(需商家提供一些實物和資料)。
9.獎品宣傳獎品由公司贊助或可印有其標(biāo)志性圖案。
11.現(xiàn)場宣傳活動現(xiàn)場可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置也可做些帶公司特色的小游戲。
12.嘉賓發(fā)言貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言(最好在活動開始或中間)。
13.現(xiàn)場鳴謝活動結(jié)尾，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)。
七.經(jīng)費預(yù)算：
項目數(shù)量單價總金額說明。
小海報10份5元50元手工。
大海報3份30元90元寫真海報。
展板3塊50元150元放置于生科院大廳及學(xué)生公寓門口。
宣傳欄3個免費學(xué)校本身有。
小冊子100份待定由公司提供。
橫幅2條60元120元學(xué)校大道和小操場西側(cè)各一條。
學(xué)院本身有。
場地費2個100元200元一為廚藝大比拼，一為文藝匯演。
材料打印50份1元50元包括活動通知單、評分表等等。
現(xiàn)場裝飾1-30元100元包括透明膠，塑料線，剪刀等。
食材10份20元200元主辦方指定菜。
調(diào)料10份15元150元包括油、鹽、味精等。
炊具租用5個50元250元炒菜用具。
包車費3輛100元300元組織去嗇園。
照片攝影100元電池、沖洗等等。
宿舍獲獎牌13個2元26元上面將標(biāo)有贊助商標(biāo)志。
宿舍宣傳貼60個2元120元上面印有商家最新活動宣傳。
文藝匯演獎品5個20元100元按獲獎名次獎品價值由高到底。
熒光棒100根0.5元50元文藝匯演現(xiàn)場。
服裝1000元文藝匯演。
攝像帶2個50元100元廚藝比拼和文藝匯演。
工作人員飲水20個2元40元具體當(dāng)天定。
校內(nèi)、校外報紙電視臺，校外新南通網(wǎng)站宣傳費用1000元。
合計4906元。
附表：
個性宿舍評分規(guī)則：
大賽分三部分進(jìn)行打分，以評比分?jǐn)?shù)評比出比賽前六名，具體評分標(biāo)準(zhǔn)如下：
(一)、衛(wèi)生評比滿分30分。
1.地面清潔，無垃圾;。
2.床鋪干凈，整潔，無雜物;。
3.桌面潔凈，物品擺放有序;。
4.門窗，窗臺干凈，無灰塵;。
5.床底物品擺放整齊;。
6.整體感覺清爽，環(huán)境清新安逸。
(二)、個性評比滿分30分。
宿舍可以從宿舍名、舍歌、舍徽、宿舍標(biāo)語、宿舍生活照等等個性介紹進(jìn)行打分。以上的不需每項都有，但想得越多，分?jǐn)?shù)越多。雅日設(shè)計形式自由，可自行創(chuàng)新，體現(xiàn)獨特的風(fēng)格美，具有正確的個性展示。各宿舍可發(fā)揮自己的想象力，對自己宿舍進(jìn)行個性設(shè)計，可通過以下幾方面進(jìn)行：
1.給宿舍起個健康向上、富有特色的名字！
2.用貼花窗紙裝飾門面、窗戶！
3.美化內(nèi)部，宿舍成員發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力美化自己的床、衣柜、書桌等。
4.對窗戶、陽臺進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計，體現(xiàn)宿舍特色。
(三)、宿舍裝扮評比滿分40分。
宿舍裝扮的有個性，有主題，有內(nèi)涵，整體效果好，給人總體感覺好，或者很明顯突出宿舍得特點。
在評委打分時，可以派一名宿舍成員進(jìn)行宿舍介紹，向評委講解宿舍，舍名的來源，舍歌，舍徽是怎樣設(shè)計的，宿舍為何如此裝扮等等。
“變廢為寶”手工diy評比規(guī)則：
1.作品要有生活中的廢舊物品如廢紙、空瓶子和牙刷等材料，每多一樣加5分，滿分30分。
2.作品要求美觀、實用、有創(chuàng)意，滿分50分。
3.作品名及創(chuàng)作理念共20分。
“食全食美”廚藝大比拼評比規(guī)則：
1.美食營養(yǎng)價值10分。
2.色、香、味每項各20分，共60分。
3.菜名10分。
4.最少兩道菜，每多一道加10分。
拉贊助策劃書的市場分析篇十四
近年來，許多體育賽事在校園的開展得到的大力的推廣與支持，大部分的師生都對這些比賽都懷有巨大的興趣，為了豐富同學(xué)們的校園文化生活，讓同學(xué)們的'大學(xué)生活更加豐富多彩，我校乒乓球協(xié)會預(yù)備舉辦一年一度的激旋杯乒乓球比賽，為有乒乓球愛好的和特長的同學(xué)提供展現(xiàn)自我的空間，展現(xiàn)濱江學(xué)子的運動風(fēng)貌。
1、對于商家而言，體育賽事來是一個非常好的傳播媒介，大致奧運，小到校園運動會，商家都會選擇贊助這些比賽來為自己的產(chǎn)品或是企業(yè)形象進(jìn)行推廣以及宣傳。
3、“激旋杯”乒乓球賽一直以來都受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)院其他相關(guān)部分的鼎力支持，規(guī)模大，參與者多。能吸引許多師生前來觀看，很深師生的歡迎。因此也就一連舉辦了七屆，長盛不衰。
1、獨家冠名：可在宣傳單上注明商家名臣，比賽中可將贊助商橫幅掛于比賽現(xiàn)場。
2、海報與橫幅。
3、派發(fā)傳單：可以在億寢室為單位宣傳，也可以以班級為單位進(jìn)行宣傳。
4、工作人員及，運動員可穿上由商家冠名的服飾作為宣傳。
5、比賽獎品可由企業(yè)贊助。
1.初賽前三輪采用11分3局兩勝淘汰制，半決賽采用5局3勝淘汰制，決賽采用7局4勝制。
2、參賽選手提前10分鐘到比賽場地，遲到5分鐘者取消比賽資格。
4、各選手比賽球拍自備(乒乓球賽場提供)。
在比賽后可以以問卷形式來加深師生對企業(yè)的品牌形象，同時調(diào)查師生對本次比賽以及贊助商的滿意度。
拉贊助策劃書的市場分析篇十五
達(dá)竹煤電足球隊是由達(dá)竹公司協(xié)助，公司青年職工在團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)下組建的，目前球隊共計30余人，所有成員均為集團(tuán)公司職工及其子女。目前球隊正在參加達(dá)州市周末業(yè)余足球聯(lián)賽，有著較為健全的管理、訓(xùn)練、紀(jì)律體制，球員都有著較強(qiáng)的集體意識和比賽精神。另外在管理上我們建立了各負(fù)其責(zé)，分工協(xié)作的管理方式，球隊設(shè)隊長、領(lǐng)隊、教練各一名，副隊長兩名、還另設(shè)有財務(wù)總監(jiān)。
球隊于20xx-20xx年度參加了達(dá)州市周末業(yè)余足球聯(lián)賽，在首次參加聯(lián)賽的情況下就取得了達(dá)甲組第二名的優(yōu)異成績，成為達(dá)州足壇不可忽視的生力軍。另外球隊還會在聯(lián)賽的休戰(zhàn)期在各地進(jìn)行一系列友誼賽，擴(kuò)大球隊的影響力，同時通過日常的訓(xùn)練比賽，加強(qiáng)球員的各項能力，使球隊成為一支具有一定足球技戰(zhàn)術(shù)水平，有較強(qiáng)戰(zhàn)斗力的隊伍，能體現(xiàn)達(dá)竹煤電集團(tuán)的風(fēng)采。球隊在其發(fā)展過程中，如果能得到貴單位的贊助，相信達(dá)竹煤電足球隊會進(jìn)入一個嶄新的發(fā)展階段，并通過我們雙方的共同努力，取得雙贏!
二、市場分析(投資球隊活動的優(yōu)勢)：
1、同電視、報刊、網(wǎng)絡(luò)傳媒相比，球隊宣傳企業(yè)文化有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
2、球隊目前參加達(dá)州周末業(yè)余足球聯(lián)賽，球隊在得到貴單位贊助后，可以通過業(yè)余足球聯(lián)賽這個平臺將企業(yè)知名度擴(kuò)散開來，球隊穿印有企業(yè)品牌的球衣比賽，讓企業(yè)的知名度在活動中迅速傳播，無形中便為企業(yè)做到了良好的廣告宣傳。
3、高效廉價的宣傳。在比賽日，我們會對賽事進(jìn)行報道采訪，在不違反要求的情況下貼出貴單位的品牌商標(biāo)，并且通過相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)媒體及社交平臺提升其曝光度和知名度。
三、我們?yōu)槠髽I(yè)做出的回報：
1、球隊球衣胸前廣告均歸贊助商獨家所有，贊助商可根據(jù)需要自定義胸前廣告類型及內(nèi)容。
4、球隊所有成員要積極維護(hù)貴單位的形象，不得做出有損貴單位形象的言語舉止;。
5、在比賽中賽出風(fēng)格，打出意志品質(zhì)，打出成績，為貴單位給予的贊助做出最為積極的回報。真誠的期待貴公司給予的贊助合作!
四、贊助需求：
貴單位于20xx-20xx年度贊助達(dá)竹煤電足球隊聯(lián)賽報名費，保證金，比賽日費用等各種參賽費用，以及印有貴單位廣告的球衣。具體贊助金額雙方待雙方協(xié)商而定。
拉贊助策劃書的市場分析篇十六
首先，策劃的目標(biāo)要明確：說服對方，使之與你建立合作關(guān)系。
如何說服？這是問題關(guān)鍵。我認(rèn)為，整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。
（一)對方需要什么？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益(部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動另論。）。
（二）我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題的回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。
（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。當(dāng)然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。比如說校電臺具有宣傳方面的優(yōu)勢；各協(xié)會也各有特點，比如計算機(jī)協(xié)會去找電腦商；足球協(xié)會去找體育器材專營商；健美協(xié)會、時裝協(xié)會，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當(dāng)然也是說服對方的重要條件。做策劃書時，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程中得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質(zhì)上是合作。這就要求我們的策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實施細(xì)節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負(fù)責(zé)任的，你是有經(jīng)驗的，你是替他著想的。校園策劃書一般有幾個組成部分：前言，活動介紹，工作計劃，宣傳計劃，商家補(bǔ)償計劃，經(jīng)費預(yù)算等等。至于如何寫策劃書，這是后話，但值得一提的是寫策劃書時應(yīng)這樣思考：我的目標(biāo)是說服對方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說服對方的預(yù)期目標(biāo)。對于經(jīng)費預(yù)算，大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進(jìn)行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。
如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。
首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題，比如(1)衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗的；(2)不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的，我是守信的，跟我合作沒錯；(3)無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話……這些問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的'時候。當(dāng)然，這就要求我們平時就要養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢表情等感染對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當(dāng)然，這里涉及一個“度”的問題務(wù)必注意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，這就要求你仔細(xì)觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當(dāng)再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。此外針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時，換了vcd，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。我會揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段“故事”。事后證實我的猜想。有人說，處處留心皆學(xué)問。如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”還是老方法觀察對方的反應(yīng)，靈活處理。
以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實上該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細(xì)節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應(yīng)下來，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。交涉過程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實而不是一味夸大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現(xiàn)，因此哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實才是我們自始至終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實際上是消除對方的后顧之憂，引導(dǎo)對方作出有利于我方的判斷。經(jīng)費預(yù)算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調(diào)整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費上作出讓步，而我協(xié)所列的經(jīng)費是非常實在的，沒有任何的調(diào)整空間了。那我就談了三層意思：(1)我方的價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意的；(2)合作雙方要有合作誠意，如果你方價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這樣說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo)；然而對方真正了解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；(3)一起把活動搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費是不能“偷工減料”的；我方價格很實在，所以我們不應(yīng)該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應(yīng)該商討如何保證把活動做得，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了。我只是想很冠冕地引開話題）。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作。其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理、并有針對性地一一化解矛盾的過程。最后強(qiáng)調(diào)一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度來考慮問題，理由很簡單：只有對方認(rèn)識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關(guān)鍵。
在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協(xié)議條款，還要提供反饋資料。對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩?！倍墼p者“撿了芝麻，丟了西瓜?！迸e一個例子，我協(xié)曾給嘀嗒網(wǎng)站辦砸了一件事，對方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說，對方再也不敢找我合作，但其后的講座活動依然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢？原因很簡單：活動不順利，主要是由種。種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個過程中，我們是負(fù)責(zé)的，我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結(jié)果來，最能體現(xiàn)一個人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責(zé)任心。如何做好落實工作，我以為方式是與對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。
先回答一個問題：為什么要反饋？
首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，工作做到家。；
其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。
第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險，因主觀原因，誰都不可能做每一次每一項都讓商家地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么在反饋過程中多與商家討論問題何在，有無補(bǔ)救辦法……一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般不會太難為學(xué)生的，商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學(xué)生蛙”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。
此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來“回頭客”，第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。
拉贊助策劃書的市場分析篇十七
**于200x年x月x日舉辦一個全校性的綜合型運動會，歷時一周。期間包括三個部分：開幕式文藝演出、運動會和閉幕式頒發(fā)獎項（兩天）。我們校學(xué)生會外聯(lián)部是此類校園活動指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學(xué)生活動的可行性，個性是贊助我校運動會活動的可行性有較深入的了解。此刻就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報告。
1、本次運動會得到了學(xué)院團(tuán)委和學(xué)校相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學(xué)歡迎，并推動學(xué)校體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動。
2、在校大學(xué)生達(dá)xxxx余人，人流量大到達(dá)運動會每一天入場觀看人次為xxxx左右。人口密集，而且本校的消費潛力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。
3、本次活動得到師生關(guān)注，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。
1、橫幅:為期一周的大橫幅宣傳，在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅，(橫幅資料為運動會的`資料和公司的相關(guān)宣傳--贊助商名稱)活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置。懸掛時光是一天24小時不間斷性。
2、我們將在運動會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。（前期宣傳）。
3、立式廣告牌。在運動會期間作為獨立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。（由貴公司帶給）。
4、在運動會舉行期間，向裁判員和保安志愿者分發(fā)有贊助商標(biāo)志的帽子，加大宣傳力度。
5校廣播站為期七天做有關(guān)貴公司的廣播宣傳。
6運動會期間（一周）由貴公司在運動會賽區(qū)附近進(jìn)行必須規(guī)模的產(chǎn)品銷售活動。
7運動會前后在校學(xué)生會網(wǎng)頁上宣傳并且發(fā)放傳單。
8宣傳棋方陣。在運動會期間在會場主干道，主席臺等顯眼位置放置彩旗進(jìn)行宣傳。
9氣球方陣。在運動會期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳。
10調(diào)查問卷：活動結(jié)束后，幫貴公司進(jìn)行一次校園市場調(diào)查（調(diào)查問卷由公司準(zhǔn)備并帶給）。
11、在運動會期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺。
期望本次活動的吸引性能幫貴公司的產(chǎn)品吸引更多的關(guān)注，互惠互利。
1。海報和宣傳單會注明"本次活動由***公司贊助舉辦。傳單背面有公司簡介(由公司帶給)。
2。本次活動還能夠幫貴公司在學(xué)校內(nèi)派發(fā)傳單。
4。優(yōu)秀運動員的獎品由公司帶給。
5。橫幅有標(biāo)明贊助商。
備注：贊助費達(dá)20xx元的，商家可參與頒獎。
場地租用費500元。
宣傳展板300元。
后勤、志愿者服務(wù)隊、禮儀隊400元。
保安工作人員、秩序維護(hù)員，0。00元。
宣傳人員200元。
設(shè)備：運動會所用器材使用費。600元。
宣傳材料管理及維護(hù)費用0。00元。
預(yù)計贊助費用總計：20xx元。
拉贊助策劃書的市場分析篇一
教育目標(biāo)：
1.知道一些家庭中的意外傷害事故的簡單處理方法。
2.讓學(xué)生知道在日常生活中應(yīng)注意保護(hù)自己的身體健康。
教學(xué)重點：意外傷害中的處理方法。
教學(xué)難點：分析、整理處理方法。
教育過程：
師適當(dāng)?shù)匕褜W(xué)生提出的問題歸納在黑板上。
做危險性的游戲滑倒刀子割破手被動物咬傷。
3.出示思考題。
(1)如果讓你碰到這些情況，你有什么好辦法來解決這些問題?大家群策群力，想辦法來克服。
(2)教師給予學(xué)生指導(dǎo)和幫助。告訴學(xué)生應(yīng)具備良好的品質(zhì)。
4.師總結(jié)。一個人一定要學(xué)會保護(hù)自己的身心健康，碰到突發(fā)事件時，要堅持真理、誠實、勇敢、謙虛、自尊、儉樸、清廉、堅毅、樂觀等品質(zhì)。
5、安全使用家電與燃?xì)狻?BR> 教學(xué)目標(biāo)：
1、通過交流、辨析、調(diào)查等活動，獲得安全使用家電的基礎(chǔ)常識。
2、掌握一些常用家電的正確操作方法。
3、養(yǎng)成正確使用家電的良好生活習(xí)慣。
教學(xué)重點：
1、通過交流、辨析、調(diào)查等活動，獲得安全使用家電的基礎(chǔ)常識。
掌握一些常用家電的正確操作方法。
教學(xué)難點：培養(yǎng)正確使用家電和燃?xì)獾牧己昧?xí)慣。
教學(xué)過程：
一、認(rèn)一認(rèn)書上呈現(xiàn)的各種家用電器，說一說：自己家里有哪些家用電器?各有什么作用?
二、小組交流：
1、家用電器使用應(yīng)注意哪些安全事項?
2、把自己知道的使用電器的安全注意事項寫在書本“我還知道”欄里，再說給大家聽聽。
3、教師歸納：
使用家電前要看懂說明書;有些家電使用時人不能離開;使用后要注意關(guān)閉電源。
三、辨析：
1、仔細(xì)看看書上的幾種操作方法，評一評，這樣做對嗎?為什么?
2、集體朗讀“提示”內(nèi)容，明確正確的操作事項。
3、評一評，自己安全使用家電和燃?xì)鈫?平時哪些做法是正確的?哪些做法需要改正?
四、課外延伸：
回家與父母一起做個小調(diào)查，調(diào)查家里用電用氣的做法。預(yù)防觸電，預(yù)防火災(zāi)，養(yǎng)成安全用電，安全用燃?xì)獾淖杂X行為。
拉贊助策劃書的市場分析篇二
有這樣一把鑰匙：它沒有重量，卻可以讓人有泰山之重，又決不會如云彩，漂浮不定;它沒有體積，卻可以讓人有大海般的廣闊，又決不會如小草，彎曲脆弱，范文之教案：誠信考試主題班會。它若掌握在人手上，會讓太多的是是非非，頓時暗淡，進(jìn)而失去存在的理由。它平凡而又高深，簡單而又復(fù)雜，于是，上帝讓它擔(dān)負(fù)起了開啟成功之門的重任，可曾有多少人懷疑它被藏在了天使的翅膀里，他們總是仰望天空去尋找它，殊不知它就在地上，就在每個人身邊，只不過有人把它看作是一種裝飾品罷了。
這把鑰匙就是“誠信”。
為積極響應(yīng)人文學(xué)院本次開展的“誠信學(xué)習(xí)，誠信考試”班會活動，我班班委會和團(tuán)支部結(jié)合本班同學(xué)特點認(rèn)真開展此次活動。
二、班會目的。
1、使同學(xué)明確“誠信”的含義，理解“誠信”對學(xué)生自身發(fā)展和為人處世的重要意義。
2、使同學(xué)崇尚誠信，遠(yuǎn)離虛偽欺詐，把誠信作為同學(xué)之間、師生之間、家庭成員之間相處的基本原則。
3、使同學(xué)重視學(xué)習(xí)，重視考試，懂得誠實守信必須從我做起，從現(xiàn)在做起，落實在日常的學(xué)習(xí)生活中。
三、班會時間。
20某某年12月6日。
四、班會地點。
某某學(xué)院401。
五、與會對象。
1、某某學(xué)院08新聞班全體同學(xué)(兩人因假缺席)。
2、會議主持及記錄、拍照人員。
3、主持人：某某、某某。
4、記錄人員：某某。
5、拍照人員：某某。
六、主題簡介。
班會流程：
1、到會者簽到，再次通知沒來的人員。
2、介紹“校風(fēng)學(xué)風(fēng)督察月”活動，宣讀部分考試條例。
3、學(xué)習(xí)委員陳蒨代表全班發(fā)言，談?wù)剬Α罢\信學(xué)習(xí)，誠信考試”主題的認(rèn)識。
4、男女生分別展現(xiàn)自己準(zhǔn)備的四個節(jié)目。
5、根據(jù)陳倩的發(fā)言和同學(xué)的節(jié)目，分組討論本次班會主題。
6、各小組選出代表表達(dá)討論要點和心得。
7、全體起立，唱校歌，宣誓。
8、班主任周立華老師總結(jié)發(fā)言。
七、班會分析和總結(jié)。
“人無信而不立”，這是每個大學(xué)生都知道的箴言，誠信也是每個大學(xué)生應(yīng)有的道德基礎(chǔ)，但是，面對社會上的造假和貪腐等一些不良風(fēng)氣，被視為一方凈土的大學(xué)校園也出現(xiàn)了誠信缺失的問題。
對于當(dāng)代大學(xué)生來講，明禮誠信是立身處世之本，是走向社會的“通行證”。加強(qiáng)大學(xué)生誠信教育，為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)輸送德能兼?zhèn)涞暮细袢瞬牛咽谴髮W(xué)思想政治教育的當(dāng)務(wù)之急。誠信自古有之。通過本次主題班會，我們?nèi)〉昧祟A(yù)期目標(biāo)。大學(xué)里要學(xué)的不僅僅就是書本知識，我們更重要的是學(xué)會做人?？荚嚦煽儾荒苷f明一切，一味地因追求高分而忽略道德，這不僅是對其他同學(xué)的不公平，更是對自己不自信和不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。孟子曰：“車無轅而不行，人無信則不立?！睒淞⒌赖滦嘛L(fēng)，立誠信之本，做文明公民，既是時代的需要，也是做人的道德底線。
誠信象路，隨著開拓者的腳步延伸;誠信是智慧，隨著博學(xué)者的求索積累;誠信是成功，隨著奮進(jìn)者的拼搏臨近;誠信是財富的種子，只要你誠心種下，就能找到打開金庫的鑰匙。誠信，是一股清泉，它將洗去欺詐的骯臟，讓世界的每一個角落都流淌著潔凈。作為大學(xué)生，學(xué)習(xí)和考試是大學(xué)生活里至關(guān)重要的兩項活動，我們班的同學(xué)能又一次加深對誠信的理解，用于面對從前的缺點，戰(zhàn)勝困難，是值得紀(jì)念和尊敬的。同學(xué)們對誠信的認(rèn)識得到拓展。通過他們積極參與討論，更加認(rèn)識到誠信在當(dāng)今社會當(dāng)中的重要性。
本次班會還存在不足之處，如形式不夠多樣化。由于班委的籌備工作還是不夠完善，班會的形式比較單一，能主動參與的同學(xué)還比較少，下次應(yīng)當(dāng)集思廣益，調(diào)動更多同學(xué)參與其中才好。
拉贊助策劃書的市場分析篇三
前言:為哈爾濱啤酒有限公司的其新產(chǎn)品"小麥王"啤酒，作廣告策劃.力爭提高"小麥王"在哈爾濱市的知名度和美譽(yù)度，做成明星產(chǎn)品，并像全國啤酒市場推廣，以下是本公司對"小麥王"啤酒的廣告策劃書。
一. 市場分析
(1).營銷環(huán)境分析
1.宏觀環(huán)境分析
a 總體經(jīng)濟(jì)形成
隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長,據(jù)省統(tǒng)計局統(tǒng)計:2001年全國省人均可支配收入5426元, 01年全省城鄉(xiāng)居民儲蓄存款已達(dá)2578.4億元. 全省社會消費品零售總額達(dá)341億元.特別是在哈爾濱市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",投資在不斷的加大. 省內(nèi)企業(yè)效益有所回升. 01年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%, 而我國城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%) 。由此看來，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國家的70年代水平.可以看出隨著我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,恩格爾系數(shù)還會有所降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時足額領(lǐng)到基本
生活
保障金.從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看,我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn),高速發(fā)展.
b 總體的消費態(tài)勢
歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至2010年將超過1800億.有潛力至2010年人均啤酒將達(dá)至26%到2010年亞太地區(qū)啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.
我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降.據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計01年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.而我省00年為143噸/, 01年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進(jìn)入我省市場.現(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點是心理上的,消費成現(xiàn)多樣化.
c 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策
國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.
d 相關(guān)政策,法律背景
國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。
e 市場文化背景
從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。
2.微觀環(huán)境因素
a 市場構(gòu)成。
在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒?！?BR> 2002年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘 中國輕工業(yè)快報。
在哈市市場上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。
b 市場構(gòu)成特爭。
在著個啤酒市場上，季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。
哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。
c 營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)
優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規(guī)模。
劣勢：和對手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢.
機(jī)會：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。
威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
二.產(chǎn)品分析1 產(chǎn)品特征分析
小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時間長。
2 產(chǎn)品質(zhì)量分析
小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。
3 產(chǎn)品價格
小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。
4 生產(chǎn)工藝
小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。
5 外觀與包裝
包裝上沒有
什么
新意。
6 以同類產(chǎn)品作比較
(1)以小麥王來說在價格上為3.9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。
而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。
小麥王下一個優(yōu)勢為，在本地區(qū)相對于競爭對手的貨率很高。
以產(chǎn)品的生命周期來橫量，小麥王處于，導(dǎo)入期和成長期的過度階段。
7 目標(biāo)市場定位
小麥王的消費群體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會價層，經(jīng)濟(jì)收入交高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的'團(tuán)體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費者張揚不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重。
8 品牌形象
在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。
小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應(yīng)該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來復(fù)。
產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)
優(yōu)勢：小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢。
劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.
機(jī)會：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊。
威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內(nèi)含。
三.消費者分析1分析消費者總體。
現(xiàn)有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。
2.消費者一般在哪些場合范用本產(chǎn)品。
朋友聚會和生意宴會上比較多。
3.大多數(shù)消費者，在飲酒時都能以酒為
話題
，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。
a適合本產(chǎn)品消費群的構(gòu)成。
消費群體年齡為：24—40歲.
收入狀況為：1000—3000元/月.
性別：男性多余女性.
文化程度：應(yīng)以中等文化水平(大專，本科)。
購買地點：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。
購買動機(jī)：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。
b對于這個價置，比較能符合他們的身份。
c本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。
購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率上應(yīng)該為很頻繁。
購買時間：多為中餐和晚宴。
b.現(xiàn)有消費者態(tài)度。
1. 消費者對本產(chǎn)品認(rèn)識還比較低。
2. 對本產(chǎn)品的指
3. 名
4. 購買程度，
5. 并不
6. 是很高，
7. 在多數(shù)酒店里，
8. 有推銷小姐。
9. 對本產(chǎn)品使用以后，
10. 對其突出的麥芽香和淡爽口味，
11. 有較好的評價。
四.企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析。
1. 企業(yè)在競爭中，
2. 所處什么地位。
哈啤年產(chǎn)量以突破100萬噸，它是中國四個啤酒集團(tuán)之一。
其他
為青疲燕京 。華潤。
2. 企業(yè)的競爭對手
競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
3.競爭對手的基本情況，
燕京上講，燕京品牌01年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。
青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強(qiáng)。
華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對哈啤構(gòu)成威脅的，是在吉林省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤核心競爭力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢。
哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團(tuán)，在整個黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。
五.企業(yè)與競爭對手以往廣告分析具統(tǒng)計資料02年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺，啤酒廠商02年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個?？梢娖矫鎻V告成了啤酒廣告中的一個新的亮點。
今年6月份啤酒廣告高達(dá)3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點為報紙。
青島啤酒今年將重點布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。
一 廣告定位
(1)市場定位
以哈爾濱市為主，以大慶、牡丹江、佳木斯等。逐漸向吉林遼寧地區(qū)推廣。各種活動的開展重點為哈爾濱市。
(2)產(chǎn)品預(yù)期定位
中檔，適合已成功或向往成功的人士。
(3)廣告定位(分，電視、pop和報紙)
以求塑造自強(qiáng)、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。
(4)廣告對象定位
二 廣告計劃
(1)廣告目標(biāo)
經(jīng)過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內(nèi)，在東北三省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽(yù)度。提升知名度為45%，力爭美譽(yù)度為13%。
(2)廣告手段
我的做法是：在電視、報紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經(jīng)銷商，以
專業(yè)
雜志廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。
(3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)
結(jié)合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案
大致計劃如下：
市場推廣方案表
時間 手段
第一階段：市場預(yù)熱期 02年12月-03年1月
第二階段：市場升溫期 03年1-3月
第三階段：市場熾熱期 03年3-4月
第四階段：市場降溫期 03年4-6月
電視
創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味 一篇
創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味 一篇
提醒 一篇
提醒
廣播 英雄的渴望
附推廣計劃中媒體的選擇
第一階段：主要宣傳載體為：新晚報、晨報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道
第二階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、哈爾濱娛樂頻道
第三階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道、哈爾濱娛樂頻道
廣告推廣分期說明
1)市場預(yù)熱期(02年12月-03年1月)，主要是吸引對小麥王的注意，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費者了解白皮小麥制成的啤酒。
2)市場升溫期(03年1-3月)，主要是依*春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感。
3)市場熾熱期(03年3-4月)，主要針對春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高-潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。
4)行銷建議
為了配合消費者的消費習(xí)慣，對小麥王的造勢所以必行有以下工作開展：
1)為了進(jìn)一步激勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。
2)在過年前，各公司一年結(jié)算之即。舉行〈小麥王--策劃大師討論會〉，把一些國內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對小麥王有一定了解。在該次，活動中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象。
3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者。
4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓。在江北施放煙火感謝哈市市民對哈啤的支持。
5)在哈市報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民了解小麥王。
6)對哈市各大酒店，進(jìn)行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達(dá)1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。進(jìn)行對各酒店的激勵。
三 廣告表現(xiàn)
a 電視廣告表現(xiàn)主題：創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味
訴求重點：依據(jù)小麥王獨特的麥香，來塑造小麥王獨特的成功品味。
電視廣告角本a
拉贊助策劃書的市場分析篇四
二,活動時間。
__年__月23日——__年__月31日。
三,活動地點。
揚州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
四，活動對象。
揚州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院全院學(xué)生。
五、活動目的：
增加大學(xué)生的環(huán)保知識，提高環(huán)保意識。
六、活動內(nèi)容：
前期做好宣傳工作，給同學(xué)一定的時間進(jìn)行寫作，然后我們收集文章，請老師進(jìn)行評比!
七、資金預(yù)算：
1)活動宣傳費用。
海報紙張3元/張_張6元。
顏料、彩筆10元/份_份10元。
2)活動獎品費用。
150元(一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，鼓勵獎若干名)。
總計166元。
文，是水;文，是陽光;文，滋潤著我們的生命;文，吐露著我們的點滴心聲。為響應(yīng)大學(xué)生校園文化生活的號召，豐富大學(xué)文化生活，培養(yǎng)文學(xué)青年，為我社我院選拔優(yōu)秀作品和優(yōu)秀人才，同時為當(dāng)代大學(xué)生樹立正確的價值觀、人生觀方面，弘揚積極向上、努力奮斗的精神，提高自身涵養(yǎng)，同時為我院舉行的社團(tuán)文化節(jié)增添一筆，擴(kuò)大社團(tuán)的影響力，故舉辦此次征文比賽。此次征文比賽將以“青春”為主題。
具體規(guī)程。
舉辦單位：___文學(xué)社。
投稿日期：__月24日-11月15號晚上12點整
參賽對象：____全體學(xué)生。
參賽資格：全院廣大文學(xué)愛好者。
稿件要求：原創(chuàng)，文體不限，數(shù)不限。征文內(nèi)容論文要觀點鮮明，立意新穎，思想積極上進(jìn)，體現(xiàn)出當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌和思想狀況，拒絕抄襲。
參賽方式：上交至二樓學(xué)管處。
活動流程：
1.__月24日-11月15日為投稿時間。
2.11月16日—19日審稿，確定優(yōu)秀名單。參賽作品我們將采取公平、公正、公開的原則，邀請相關(guān)人員認(rèn)真審稿，杜絕黑幕。
一等獎一名。
二等獎2名。
三等獎3名。
優(yōu)秀獎4名。
3.選定一個晚上為頒獎晚會，為獲獎人員頒獎，以資鼓勵。
資金預(yù)算：
一等獎證書一張獎金100元。
二等獎證書二張每人獎金50元。
三等獎證書三張每人獎金30元。
拉贊助策劃書的市場分析篇五
有關(guān)部門數(shù)據(jù)顯示，2009年，我國休閑食品市場容量雖然已高達(dá)400億元以上，但人均消費量僅為23.6g，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家每年人均消費3.2kg的水平。隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的提高及人們消費水平、購買能力的不斷提高，休閑食品市場仍將會以20%以上的速度增長。
隨著我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民消費水平的提高，我國休閑食品市場需求量呈持續(xù)增長勢頭，食品品種逐漸多樣化。近幾年，我國休閑食品市場每年需求額超過千億元，市場規(guī)模正在以幾何級的速度增長，消費市場也在快速增長，年增幅在25%左右。
1.3消費群體。
從年齡上看，休閑食品的'消費人群能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內(nèi)青少年及兒童、青年人、老年人。目前，消費主體已經(jīng)由原來以兒童和青少年為主，拓展到以年輕成人為主，其中少年兒童，青年人中的女性消費者更是已上升為當(dāng)前休閑食品的主流消費者。
從職業(yè)類別上看，休閑食品消費者中，在讀學(xué)生和辦公室白領(lǐng)在總體中的占比超過半數(shù)。從家庭生命周期來看，各種休閑食品的熱衷消費家庭主力是有12歲以下小孩的家庭，消費占比為41%；而高收入滿巢家庭（即有孩子，但孩子尚未獨立的家庭）和空巢期家庭（即孩子已獨立，老人自己構(gòu)成的家庭）則占到了一半。
目前，休閑食品基本保持著三類銷售渠道，即超市大賣場的集中銷售、散裝稱重式銷售、連鎖加盟式銷售。
快。進(jìn)口食品與國產(chǎn)食品間的零售競爭程度差別不大，競爭都異常激烈。
而二三線城市則表現(xiàn)為：多元化并存，集中度較低。區(qū)域性食品零售連鎖企業(yè)與大型超市占據(jù)較大市場份額，發(fā)展速度相對較快。休閑食品的零售競爭主要集中在國產(chǎn)食品方面，進(jìn)口食品在二三線城市的競爭力明顯弱小，難以與國產(chǎn)休閑食品相抗衡。
1.6市場發(fā)展趨勢。
拉贊助策劃書的市場分析篇六
一、年會主題：
公司201年度年終總結(jié)會。
二、年會時間。
201年月日下午14點00分至21點30分。
會議時間：14:00——17:30。
晚宴時間：18:00——21:30。
年會地點。
西國貿(mào)酒店一層多功能宴會廳。
年會參會人員。
公司全體員工(41人)。
年會流程與安排。
本次年會的流程與安排包括以下兩部分：
年終大會議程安排。
13:50全體參會員工提前到達(dá)指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始;。
14:00—15:30大會進(jìn)行第一項，各部門及各項目負(fù)責(zé)人上臺分別做年終述職報告。
15:30—15:45大會進(jìn)行第二項，由行政人事部負(fù)責(zé)人上臺宣讀公司各部門及項目主要負(fù)責(zé)人人事任命決定書。
15:45—16:00大會進(jìn)行第三項，副總經(jīng)理宣讀20__年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎金;優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎感言。
16:00—17:30大會進(jìn)行第四項，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。
17:30大會結(jié)束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場晚宴安排。
18:00晚宴正式開始，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂)。
18:00—19:00用餐時段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。
19:00—21：00娛樂時段：
文藝節(jié)目(2—3個節(jié)目)。
游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個箱子;。
文藝節(jié)目(2—3個節(jié)目);。
樂停，6個人搶坐，沒有搶著的輸;。
文藝節(jié)目(2—3個節(jié)目)。
游戲3：筷子運鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個鑰匙鏈;。
游戲規(guī)則：6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子，將。
游戲5：踩氣球;用具：100個氣球。
游戲規(guī)則：分為兩組，一組5個人，每個人球上綁10個氣球，主持人限定時間3分鐘，互相踩對方隊員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個組隊員總署氣球省的多，就勝出。
幸運抽獎活動：用具：抽獎箱、卡片49張、乒乓球49個每個人手里有一張帶數(shù)字的卡片，將乒乓球上寫上相應(yīng)的數(shù)字，放進(jìn)抽獎箱，指派專人分別來抽一至四等獎。
最后主持人邀請全體員工上臺合影留念年會準(zhǔn)備及相關(guān)注意事項。
結(jié)會”(條幅規(guī)格：)。
物品的采購：抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、大會席位人名牌(會議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會場布置所需氣球、拉花、花籃;游戲所用乒乓球拍、乒乓球;抽獎箱;會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。
現(xiàn)場拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會及晚宴活動現(xiàn)場的拍照工作。
年會籌辦任務(wù)。
任務(wù)與分工責(zé)任人。
會務(wù)前期、中期協(xié)調(diào)工作。
會議階段主持人。
晚宴階段主持人。
條幅、證書、人名臺制作、鮮花預(yù)定。
現(xiàn)場拍照。
拉贊助策劃書的市場分析篇七
護(hù)理學(xué)院是河南大學(xué)最具特色的學(xué)院之一，每年都會舉行諸多影響深遠(yuǎn)的活動，為了豐富校園文化，讓所有在校師生更加了解護(hù)理學(xué)院，提高護(hù)理學(xué)院在學(xué)校的知名度，同時也給贊助單位一個展示企業(yè)形象，提升企業(yè)文化品位，提高企業(yè)知名度的機(jī)會，特定于20xx年11月30日在操場舉辦20xx年護(hù)理學(xué)院冬季運動會，屆時將有護(hù)理學(xué)院全院的學(xué)生參加，各項比賽也各具特點，獨特新穎（詳見運動會策劃書）。為使本次運動會能取得更好效果，也更為了使貴公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)能打入我們學(xué)校這個廣闊的大市場，我們誠邀貴公司加入我們的行列來，贊助本次冬季運動會。本次運動會本著互惠互利，共同發(fā)展為主旋律，我們謹(jǐn)以我們的誠心回報各合作單位。希望在雙方默契配合下，我院學(xué)生能夠得到更加豐富的校園生活，更好的鍛煉自己，各合作單位有更好的發(fā)展！
為此，河南大學(xué)護(hù)理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會就本次冬季運動會制定了以下宣傳及贊助方案，以指導(dǎo)并促進(jìn)運動會的成功舉辦。
一、市場分析（投資高校活動的優(yōu)勢）。
2、學(xué)校消費地域集中，針對性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動。若是商家能在冬季運動會這種充滿活力的活動中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。
3、因為年年都有新生，如條件允許的話，商家還可以同我們護(hù)理學(xué)院建立一個長期友好合作關(guān)系，如每年共同策劃一次冬季運動會，將會是商家在公寓內(nèi)外的知名度不斷加深，甚至到開封各高校，極具長遠(yuǎn)意義！
4、便捷的活動申請：商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們護(hù)理學(xué)院合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們學(xué)院各部門的大力協(xié)作配合。
5、高校廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動！
6、本次運動會將有河南大學(xué)金明校區(qū)近兩萬人了解，對商家的宣傳科是不小的市場哦！
二、宣傳形式具體如下：
1．前期宣傳：在運動會開始之前，學(xué)生會團(tuán)總支將以海報、展板等形式大力宣傳，其中留有商家的宣傳空間，這樣的.宣傳要比商家單獨的宣傳效果好得多，因為在學(xué)生關(guān)注運動會的同時，不自覺會對商家品牌有更進(jìn)一步的了解，使本次運動會及商家品牌在河大校園內(nèi)更深入人心。
2?，F(xiàn)場宣傳：本次運動會進(jìn)行期間，我們將為商家提供宣傳平臺。屆時，學(xué)院部分領(lǐng)導(dǎo)也將出席。主要宣傳形式有：
（1）以張貼海報，展示展板，發(fā)放宣傳單（有商家提供）等形式，擴(kuò)大宣傳力度，增加師生對貴公司的好感和信賴使得商家的品牌得到更好的宣傳。
（2）在校醒目位置，強(qiáng)力推介商家的名稱、標(biāo)志及開展的活動標(biāo)語?，F(xiàn)場懸掛橫幅，廣播宣傳，由此，大家在參加比賽和關(guān)注比賽的過程中就對商家的產(chǎn)品有了更多的了解，利于商家市場的開拓。
（3）在運動會期間，運動會各參與人員可以穿戴印有宣傳圖案的服飾，同時可以安置帶有贊助方宣傳圖案的彩旗，這種機(jī)會在平時可是很少的！
（4）在不進(jìn)行現(xiàn)場銷售的情況下可以為商家提供商品展示和宣傳的平臺，以一種更直接、形象的方式為商家做好宣傳，讓師生對商家以及商家的商品有更進(jìn)一步的了解。這在極大程度上增加了商家在學(xué)校的競爭力，樹立了商家形象活動的氣氛，這樣有助于增加促銷量，擴(kuò)大宣傳影響力。
3。媒體宣傳：在運動會期間，廣播站會通過廣播來表達(dá)對參賽隊員的鼓勵和加油，同時可以對商家的商品及品牌做宣傳，這樣的宣傳，相信效果一定不錯！
三、本次運動會招商細(xì)則：
方案一：獨家贊助。
河南大學(xué)護(hù)理學(xué)院冬季運動會獨家贊助價值700元。可享受一下回報：
1、在運動會開始前，學(xué)生會團(tuán)總支將制作海報、展板對冬季運動會進(jìn)行預(yù)告和介紹，其中預(yù)留有商家宣傳版面，當(dāng)然，宣傳的重點放在贊助單位上。
2、獨家贊助商可享有獨家冠名權(quán)，即“護(hù)理學(xué)院‘xx杯’冬季運動會”（運動會期間均將出現(xiàn)以上字樣懸于醒目位置），這個條幅我們在運動會前、后也都會懸掛，以宣傳商家品牌及運動會。
3、獨家贊助商可以在活動現(xiàn)場及校園醒目位置懸掛橫幅。
4、獨家贊助商可以在校園主干道上插冠名企業(yè)彩旗，這對一個校外的商家來說是個宣傳自己商品的絕佳機(jī)會，因為這樣的機(jī)會對校外的商家來說，是不太容易爭取的。
5、獨家贊助商可以在運動會現(xiàn)場樹立企業(yè)活動展板或燈箱（由商家提供）。
6、獨家贊助商可以在運動會現(xiàn)場設(shè)立商家形象展示攤位（不準(zhǔn)銷售），這樣一來，商家的品牌能以更形象更直接的方式展示給學(xué)生，也使得宣傳能夠更加深入人心。
7、河南大學(xué)護(hù)理學(xué)院負(fù)責(zé)對商家在校內(nèi)的廣泛宣傳，邀請校視頻、廣播站等媒體。
8、獨家贊助商可在運動會期間提供商家的宣傳資料和紀(jì)念品，商家的宣傳也可以通過這種形式達(dá)到長久宣傳的效果。
9、運動會活動中工作人員可以身著獨家贊助商的廣告文化衫。
10、運動會期間將采用獨家贊助商提供的手提袋、遮陽帽、文化衫、遮陽傘。
11．東苑公寓有五個學(xué)院的學(xué)生居住，市場潛力也不小，如果商家有這個意向，我們可以為獨家贊助商在東苑公寓做相應(yīng)的宣傳。
方案二：多家贊助。
（一）冬季運動會總冠名權(quán)，為冬季運動會提供價值350元的獎品，另外還有其他費用100元，享受回報說明如下：
1、運動會舉行期間可在教學(xué)樓前懸掛冠名橫幅一條或是兩條（有商家提供），這些橫幅均可以在校內(nèi)懸掛較長時間，以達(dá)到宣傳的目的。
3、在運動會的廣播站進(jìn)行宣傳，學(xué)生對運動會的廣播的關(guān)注程度遠(yuǎn)比對其他廣播的關(guān)注程度高，者更有利于商家的宣傳。
（二）贊助商提供所需價值200元的獎品。享受回報如下：
1、運動會舉行前或舉行后，商家可享有橫幅、展板、海報等宣傳回報。
2、可在十四號樓前懸掛一條橫幅，橫幅的懸掛會使大家對商家的印象更深刻，讓他們在需要此種產(chǎn)品時，不自覺的在腦中出現(xiàn)那條懸掛的橫幅，對商家可謂是百利而無一害！
3、在運動會廣播站的宣傳。
（三）贊助商提供所需獎品價值150元的獎品，享受回報說明如下：
1。冬季運動會舉行期間，可享有橫幅、海報等作為宣傳回報，海報的宣傳讓商家有了更多的宣傳形式，讓商家的商品有了更多的被大家知道、了解的機(jī)會，對于贊助商來說，贊助此次活動應(yīng)該是個不錯的選擇。
2。在運動會的廣播站進(jìn)行宣傳。
四、有其他贊助形式，可由雙方根據(jù)具體情況商定。
在此謹(jǐn)代表我院學(xué)生會的全體成員及全體同學(xué)對貴公司對我們的工作的支持表示感謝，同時祝貴公司生意興隆，業(yè)務(wù)蒸蒸日上！
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
拉贊助策劃書的市場分析篇八
一、活動前言：
隨著經(jīng)濟(jì)社會的不斷發(fā)展進(jìn)步，大學(xué)生們面臨的社會環(huán)境、家庭環(huán)境和學(xué)校環(huán)境日益紛繁復(fù)雜。他們面臨的學(xué)習(xí)、就業(yè)、經(jīng)濟(jì)和情感等方面的壓力越來越大，不可避免地會形成各種各樣的心理問題，急需疏導(dǎo)和調(diào)節(jié)。
隨著微博、微信、人人等交友平臺的流行，一種以簡短精煉的語言講述故事，卻一針見血的文學(xué)體裁逐漸被大家所熟識。它幾乎沒有門檻，對寫作者的文學(xué)要求不高，更側(cè)重于故事本身。
通過開展形式多樣、內(nèi)容豐富的校園文化活動，引導(dǎo)大學(xué)生加強(qiáng)文化素質(zhì)的培養(yǎng)，奉獻(xiàn)青春才智。
二、活動目的及意義：
1、挖掘大家身邊動人心弦的點滴故事。
2、給同學(xué)們提供一個集思廣益，分享感悟的表達(dá)平臺。
3、增進(jìn)不同班級、年級乃至學(xué)院之間的交流，營造生機(jī)蓬勃的校園氛圍。
三、活動時間：__年3月17日-4月17日(首日宣傳，隨即征文開始;征文時段為期一到兩周;作品評定時間控制在接下來的三個工作日內(nèi)。結(jié)果公布，接下來一周時間進(jìn)行作品展示。)。
四、活動對象：北京科技大學(xué)全體師生。
五、策劃主辦單位。
高等工程師學(xué)院卓越傳媒。
六、活動流程：
前期：
1、技術(shù)部完成海報制作，并進(jìn)行海報宣傳和班級動員宣傳。
2、利用人人主頁、微信公眾平臺及新浪微博進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。
中期：
1、宣傳：技術(shù)部制作宣傳單，主席聯(lián)系各輔導(dǎo)員在每周班級例會時通知各班宣傳委員和班長，對此活動向各班同學(xué)講解，并發(fā)起動員。
2、學(xué)院師生可將微故事及個人基本信息發(fā)送郵件至參與活動。統(tǒng)宣部負(fù)責(zé)每天選出三篇精彩動人的故事在人人主頁、微信公眾平臺及微博上發(fā)表，并贈送精美小禮品。
3、統(tǒng)宣部負(fù)責(zé)邀請組建一個作品鑒賞的評定小組。最終評選出一等獎1名，二等獎3名，三等獎5名，優(yōu)秀獎若干名。發(fā)放證書并贈送禮品。采編部拍照記錄。
后期：展板的借用與制作。
贈送禮品，發(fā)放證書。
整理相關(guān)活動資料。
活動總結(jié)。
4、活動要求：
稿件要求在200字以內(nèi)，內(nèi)容不限，可以為身邊令人感動的事，也可虛構(gòu)。抒發(fā)自己內(nèi)心的感受，真情實感，內(nèi)容積極健康，具有特色與內(nèi)涵，并無抄襲套作之嫌。
嚴(yán)格控制交稿時間，請在截止時間之前上交，過期不候。
5.評審細(xì)則(五十分制)。
1)投稿作品符合主題(15分)。
2)投稿作品在200字之內(nèi)(10分)。
3)投稿作品貼近生活(5分)。
4)投稿作品真情實感(5分)。
5)投稿作品能夠反映現(xiàn)在年輕人的內(nèi)心世界(10分)。
6)投稿作品創(chuàng)新，具有獨特的風(fēng)格(5分)。
七、部門分工：
采編部：實體稿件的收取、攝影及獎品證書采購。
統(tǒng)宣部：人人主頁、微信公眾平臺及微博的每天更新管理。
技術(shù)部：海報、宣傳單的設(shè)計與制作。
其余任務(wù)在完成日常工作的同時各部門隨機(jī)配合活動的進(jìn)行。
八、活動預(yù)算：
海報、展板100元。
禮品、證書300元。
總計：400元。
拉贊助策劃書的市場分析篇九
有關(guān)部門數(shù)據(jù)顯示，2009年，我國休閑食品市場容量雖然已高達(dá)400億元以上，但人均消費量僅為23.6g，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家每年人均消費3.2kg的水平。隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的提高及人們消費水平、購買能力的不斷提高，休閑食品市場仍將會以20%以上的速度增長。
隨著我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民消費水平的提高，我國休閑食品市場需求量呈持續(xù)增長勢頭，食品品種逐漸多樣化。近幾年，我國休閑食品市場每年需求額超過千億元，市場規(guī)模正在以幾何級的速度增長，消費市場也在快速增長，年增幅在25%左右。
1.3消費群體。
從年齡上看，休閑食品的'消費人群能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內(nèi)青少年及兒童、青年人、老年人。目前，消費主體已經(jīng)由原來以兒童和青少年為主，拓展到以年輕成人為主，其中少年兒童，青年人中的女性消費者更是已上升為當(dāng)前休閑食品的主流消費者。
從職業(yè)類別上看，休閑食品消費者中，在讀學(xué)生和辦公室白領(lǐng)在總體中的占比超過半數(shù)。從家庭生命周期來看，各種休閑食品的熱衷消費家庭主力是有12歲以下小孩的家庭，消費占比為41%；而高收入滿巢家庭（即有孩子，但孩子尚未獨立的家庭）和空巢期家庭（即孩子已獨立，老人自己構(gòu)成的家庭）則占到了一半。
目前，休閑食品基本保持著三類銷售渠道，即超市大賣場的集中銷售、散裝稱重式銷售、連鎖加盟式銷售。
快。進(jìn)口食品與國產(chǎn)食品間的零售競爭程度差別不大，競爭都異常激烈。
而二三線城市則表現(xiàn)為：多元化并存，集中度較低。區(qū)域性食品零售連鎖企業(yè)與大型超市占據(jù)較大市場份額，發(fā)展速度相對較快。休閑食品的零售競爭主要集中在國產(chǎn)食品方面，進(jìn)口食品在二三線城市的競爭力明顯弱小，難以與國產(chǎn)休閑食品相抗衡。
1.6市場發(fā)展趨勢。
拉贊助策劃書的市場分析篇十
以春節(jié)，元宵節(jié)辭舊迎新、平安團(tuán)圓、孝老愛親、感恩祈福、健康文明為主題，突出“喜慶祥和過大年，傳統(tǒng)文化再繼承”，遵循簡潔可行、就近就便、力所能及的的原則，深入挖掘春節(jié)、元宵節(jié)的文化內(nèi)涵，以活動為載體，吸引全體學(xué)生廣泛參與，培養(yǎng)和樹立學(xué)生認(rèn)知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚傳統(tǒng)的思想觀念，增強(qiáng)學(xué)生對中華優(yōu)秀文化的認(rèn)同感和自豪感，著力營造歡樂、祥和、平安、健康、文明的節(jié)日氛圍。
二、活動目標(biāo)。
1.深入貫徹落實中共xx屆六中全會精神，為促進(jìn)社會主義文化發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
2.讓學(xué)生在品味春節(jié)、元宵節(jié)的民風(fēng)民俗中感受祖國傳統(tǒng)文化的魅力，培育學(xué)生強(qiáng)烈的民族自豪感。
3.開展包餃子、做湯圓等實踐活動，感受團(tuán)圓、祥和的親情，促進(jìn)家庭和諧關(guān)系。
4.在“拜年”中引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會感恩祈福，培養(yǎng)孝敬、知恩圖報的文明習(xí)慣，樹立“百善孝為先”的道德觀念。
三、活動時間。
20xx年2月15日——20xx年2月20日。
四、活動內(nèi)容。
1.了解“年”的知識：學(xué)生通過網(wǎng)上學(xué)或民間收集，深入了解我國民間的“年”的來歷、風(fēng)俗等知識。要求中高年級學(xué)生完成收集作業(yè)(可以是小報、文章等形式)——《我知道的“小年”、“大年”、“元宵”》。各班在開學(xué)后一周內(nèi)向少先隊總部報送優(yōu)秀作業(yè)(不少于2份)。
2.黟縣的“過年”習(xí)俗：廣泛收集家鄉(xiāng)過年的風(fēng)俗習(xí)慣，并注意收集相關(guān)的文字、影像、圖片資料，為學(xué)校“校本教材”的開發(fā)貢獻(xiàn)自己的力量。學(xué)生可以先在學(xué)校新網(wǎng)站實名注冊之后，再將自己優(yōu)秀的作品上傳到：
3.春節(jié)實踐活動：
(1)文明理財實踐活動——“我的壓歲錢·我節(jié)約收支”。
(2)我送文化下鄉(xiāng)來——為村里(小區(qū))人寫春聯(lián)(書法小能手應(yīng)積極參加這樣的活動，并注意為活動留下照片。);三年級以上的學(xué)生可以結(jié)合語言文字活動，開展“美妙春聯(lián)我收集”實踐活動。
(3)美在家庭，美在社區(qū)——與家長一道進(jìn)行過年前的衛(wèi)生大掃除，使自己的家以靚麗的環(huán)境迎接新年。高年級中隊還可以組織志愿者服務(wù)小分隊，開展為空巢老人、烈軍屬義務(wù)勞動活動，并及時清理煙花爆竹殘屑和廢棄物，搞好公共環(huán)境衛(wèi)生。
(4)中華經(jīng)典我誦讀——廣泛開展中華經(jīng)典誦讀、春節(jié)·元宵節(jié)詩詞賞析活動，承文化傳統(tǒng)，頌和諧中華，傳承學(xué)習(xí)中華優(yōu)秀文化，促進(jìn)學(xué)生文明素養(yǎng)的提高(認(rèn)真學(xué)習(xí)并踐行《黟縣實驗小學(xué)安全文明禮儀手冊》各項內(nèi)容)。
4.我的春節(jié)剪影：用自家的相機(jī)記錄下自己和家人過年的瞬間或開展活動的場景，開學(xué)后與老師同學(xué)分享，還可以上傳到學(xué)校網(wǎng)站，讓更多的人了解我們黟縣人的“年”味。
5.拜大年活動：向師長、朋友發(fā)送電子賀卡或短信拜年，表達(dá)感恩之情，倡導(dǎo)用無紙低碳方式互致新春祝福。
6.開展安全自護(hù)教育活動。在學(xué)生中廣泛開展“平安伴隨我成長”自護(hù)教育主題活動;開展安全知識教育，在學(xué)生及家長中發(fā)布學(xué)生安全自護(hù)提示，特別是與外出旅游和防止煙花爆竹事故的宣傳教育，提高學(xué)生和家長的防護(hù)意識;開展學(xué)生自護(hù)體驗活動，向?qū)W生傳授自我保護(hù)的基礎(chǔ)知識和技能，重點開展防火災(zāi)、防食物中毒、防疾病等，引導(dǎo)學(xué)生增強(qiáng)自護(hù)本領(lǐng)，切實提高學(xué)生的安全意識和避險自救能力。
五、活動要求。
1.各班要利用元月14日的結(jié)束班隊會時間進(jìn)行細(xì)致的安排部署，盡最大努力保證活動的實效性。
2.開學(xué)后，各班要深入了解活動開展情況，收集學(xué)生活動中的文字、圖片和影像資料，并及時上報少先隊總部，少先隊總部要把各班活動開展情況作為假期活動評價項目。
3.德領(lǐng)組積極總結(jié)活動開展情況，發(fā)現(xiàn)活動中的閃光點，形成學(xué)校假期活動特色，為學(xué)校今后的活動開展提供借鑒。
拉贊助策劃書的市場分析篇十一
尊敬的贊助商：
魯東大學(xué)奧森英語協(xié)會于20xx年11月24日舉辦一個全校性的“英語主持人風(fēng)采大賽”，歷時一個月。期間包括三部分：初賽、復(fù)賽、決賽。我英協(xié)外聯(lián)部及會長團(tuán)是此次活動的指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學(xué)生活動的可行性，特別是贊助“魯東大學(xué)第五屆英語主持人風(fēng)采大賽”活動的可行性有較深入的了解。現(xiàn)在就讓我們?yōu)橘F公司作此次贊助可行性報告。
一.市場分析(投資高?；顒拥膬?yōu)勢)。
1.同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到最好的宣傳。
2.學(xué)校消費地域集中，針對性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。公司如能在這種環(huán)境中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。
3.如條件允許的話,商家還可以同我奧森英協(xié)建立一個長期友好合作關(guān)系，我們每年都會舉辦該項活動，將會使商家在學(xué)校內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至輻射到青年南路各個學(xué)校，極具有長遠(yuǎn)意義!
4.便捷的活動申請：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們法學(xué)院合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們學(xué)院及各部門的大力協(xié)作配合。
5.高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!
6.本次活動將有過萬余人了解，并至少超400人能進(jìn)場參與(因場地所限人不可進(jìn)太多)，并會在高校內(nèi)廣為流傳。
7.假如這類活動能再度成功舉辦，我們將會在來年策劃更多活動，其盛況也必定空前。本次活動作為關(guān)鍵的一炮，意義深遠(yuǎn)，在圣誕節(jié)、元旦等節(jié)日到來之際做此次宣傳必定商機(jī)無限。
二.活動介紹。
1.活動目的。
為提高大學(xué)生的英語實際應(yīng)用能力，展現(xiàn)大學(xué)生的綜合素質(zhì)與精神風(fēng)貌，同時為豐富魯東大學(xué)社團(tuán)文化，提高廣大學(xué)生參與社團(tuán)活動的積極性，奧森英語協(xié)會特主辦第五屆“青春夢想揚帆起航”魯東大學(xué)英語主持人風(fēng)采大賽。
2.組織機(jī)構(gòu)。
主辦單位：魯東大學(xué)大學(xué)外語教學(xué)部。
魯東大學(xué)法學(xué)院團(tuán)總支。
承辦單位：魯東大學(xué)法學(xué)院奧森英語協(xié)會。
協(xié)辦單位：魯東大學(xué)法學(xué)院學(xué)生會。
魯東大學(xué)各學(xué)院學(xué)生會、各英語協(xié)會。
3.活動時間。
20xx年11月24日——20xx年12月14。
4.活動地點。
魯東大學(xué)法學(xué)院、南區(qū)五號樓模擬法庭、大學(xué)生活動中心多功能廳。
三、宣傳計劃。
本次活動是針對魯東大學(xué)19個學(xué)院的全校性大型活動，本次活動過萬人了解，并至少超400人能進(jìn)場參與，宣傳效果不言而喻。
1.項目內(nèi)容時間效果。
1)橫幅。
在天橋、五餐、圖書館、南區(qū)五號樓師專路等顯眼、人流量多的地方懸掛。活動前一周懸掛直至活動結(jié)束后一周，一目了然時長達(dá)一個月。公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的。
2)展板海報宣傳。
在二餐、三餐等人流量大的地方安放看板，在保證相關(guān)活動的宣傳的情況下,可以體現(xiàn)贊助商的利益，建議公司參與設(shè)計海報(展板)，宣傳單，以求對公司的宣傳達(dá)到最好最全面的效果。
3)活動現(xiàn)場宣傳。
為了使贊助商利益達(dá)到最大化，我們會在復(fù)賽決賽現(xiàn)場為贊助商分發(fā)宣傳材料，并根據(jù)贊助商的贊助力度選擇性地在活動現(xiàn)場為商家播放ppt，并在活動中由主持人多次提及“感謝商家為本次活動提供的大力支持”
2.名稱形式備注。
1)冠名權(quán):本次活動可以“×贊助商×”等來命名.贊助總金額要過半數(shù)方有冠名權(quán)(800元)。
2)宣傳單:宣傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的宣傳單(該項目可獨立，由商家自己提供)。
3)展板宣傳:展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報(本板不受其他組織宣傳影響)。
4)橫幅宣傳:在活動現(xiàn)場和學(xué)校人流量大且顯眼處掛帶有商家名稱的橫幅。
5)獎品宣傳:獎品由公司贊助、提供或可印有圖案。
6)產(chǎn)品宣傳:公司產(chǎn)品可作為該活動的唯一指定用品(贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場需要方可)。
7)工作人員用品宣傳:工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作。
8)嘉賓發(fā)言:貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言并可為獲獎選手頒獎.。商家可提供現(xiàn)場抽獎獎品，為在場同學(xué)頒發(fā)幸運獎品。
四.經(jīng)費預(yù)算。
1、前期宣傳預(yù)算：
1)海報1張6.5*2.5的噴繪220元。
小宣傳彩頁21張20元。
2)橫幅3條9米的橫幅120元。
各項合計：360元左右。
2、前期報名預(yù)算。
1)報名表10元。
2)登記表10元。
3)電話聯(lián)系預(yù)備10元。
各項合計：30元左右。
3、決賽經(jīng)費預(yù)算：
1)會場布置100元。
2)優(yōu)勝者獎品900元。
各項合計：1000元。
4、其替他費用：60。
各項合計1500元左右。
獨家贊助擁有活動的冠名權(quán)，擁有活動的一切商家補(bǔ)償計劃。
2.多家聯(lián)合贊助(考慮2-3家，每個贊助商xx元左右)贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動。享有部分商家補(bǔ)償計劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。
3.商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂于接受。
4.除了贊助資金，公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物。提供貴公司的紀(jì)念品給入場的人員，如是食品、飲料公司可以贊助活動所需的食品和飲料。
本次活動“形式之新穎、陣容之強(qiáng)盛、對象之廣泛、節(jié)目之精彩、規(guī)模之龐大”實為魯大之最，必為商家?guī)眍A(yù)想不到的宣傳效果和商機(jī)。
希望貴公司能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見，所有在校內(nèi)的宣傳活動由我們負(fù)責(zé)，公司可以派人監(jiān)督，希望和貴公司通力合作，共同搞好這次運動會，期盼貴公司盡快回復(fù)，期待你的加入!合作愉快。
拉贊助策劃書的市場分析篇十二
“文學(xué)與運動共賞，熱火邀秋楓同翔”社團(tuán)聯(lián)誼會。
20xx屆新生開始步入全新的大學(xué)生活，各社團(tuán)也已經(jīng)納新完畢，為了讓新生們了解自己選擇的社團(tuán)，從而融入到社團(tuán)活動中去，發(fā)揮自己的才能，展現(xiàn)自己的特長，也為了給社團(tuán)活動開啟一個新的篇章，通過兩個社團(tuán)的聯(lián)誼交流，促進(jìn)友情，收獲知識，共同進(jìn)步，兩社團(tuán)決定為新生準(zhǔn)備一次特別的聯(lián)誼活動，讓文學(xué)與運動結(jié)合，展現(xiàn)出更豐富多彩的節(jié)目形式。
促進(jìn)社團(tuán)間聯(lián)系與交流，達(dá)到資源人才共享；讓新生體會到文學(xué)與運動在新形勢下的魅力，熱愛自己的社團(tuán)，收獲到更多知識與友情；表現(xiàn)大學(xué)風(fēng)采，增添校園愉快氣氛，也為新生提供一個新的舞臺，讓大家從文藝中學(xué)習(xí)，從運動中感悟。
1、活動時間：20xx年11月13日。
3、活動主體：hot籃球社、落楓文學(xué)社社員。
4、準(zhǔn)備工作：
a：兩個協(xié)會之間商討活動形式、內(nèi)容、具體節(jié)目安排，活動時間安排等。
b：社團(tuán)開會向社員講解活動內(nèi)容，安排節(jié)目，落實參演人員，找時間進(jìn)行節(jié)目排練。
c：布置會場，安排媒體設(shè)備。
1、布置會場（兩社團(tuán)共同完成）。
2、主持人主持活動開場。
3、表演節(jié)目。
a、話劇《秦始皇選妃》（表演者：hot籃球社）。
b、詩朗誦《相信未來》（表演者：落楓文學(xué)社）。
c、游戲環(huán)節(jié)（猜成語：分兩組對決，每組十個成語，規(guī)定時間內(nèi)猜對多者贏得禮品）。
d、合唱《仰望星空》（表演者：hot籃球社）。
e、話劇《東游記》（表演者：落楓文學(xué)社）。
f、游戲環(huán)節(jié)（誰是臥底：每隊挑選三人，共六人，分發(fā)六張卡片寫類型相似詞語，其中五張相同，一張不同，例如：五張寫女人，一張寫女孩。通過每個人的字面描述猜出誰是臥底，如猜錯則臥底獲勝，其余五人受懲罰）。
g、街舞（表演者：hot籃球社）。
h、合唱《老男孩》（表演者：落楓文學(xué)社）。
i、游戲環(huán)節(jié)（頂氣球：每組挑選三個平衡能力較好的，把氣球從一邊頂?shù)搅硪贿?，頂過去多者獲勝）。
j、啞?。ū硌菡撸篽ot籃球社）。
k、手語《讓愛傳出去》（表演者：落楓文學(xué)社）。
l、hot籃球社會長獨唱。
m、主持人致閉幕詞。
4、收拾會場打掃衛(wèi)生。
1、裝飾物品：10元。
2、礦泉水：10元。
3、小吃零食：30元。
4、禮品：10元。
其他按實際花銷而定。
總計：60元。
希望從這次聯(lián)誼活動中吸取以后需要的`活動經(jīng)驗，總結(jié)活動教訓(xùn)。也希望可以拉近同學(xué)們的關(guān)系，增進(jìn)大家的友情，社團(tuán)間的聯(lián)誼不僅可以給大家營造開心的氛圍，也可以讓大家放松下來，展現(xiàn)自己的才華，方便日后社團(tuán)人才的培養(yǎng)和利用。最后，祝愿活動圓滿成功。
拉贊助策劃書的市場分析篇十三
主辦方：
一.前言。
作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇有趣的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。春暖花開的四月是活動開展的最好時機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。該月同學(xué)們的功課相對于其它月份少，將有更多的時間組織和參與活動，更何況學(xué)院的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在大學(xué)生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的品牌形象，更好地去穩(wěn)固原有市場和吸引新的消費群體。因此，我們生命科學(xué)學(xué)院生活部又怎會錯過這么好的一個黃金時機(jī)呢?于是我們部門精心策劃了生命科學(xué)學(xué)院第三屆宿舍文化節(jié)！本次活動策劃不但總結(jié)了前兩屆宿舍文化節(jié)成功的經(jīng)驗，而且通過了整個生命科學(xué)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會和老師的分析討論，極具權(quán)威性。況且本次活動是生命科學(xué)學(xué)院最具特色的招牌活動之一，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到院團(tuán)委、學(xué)生會各部門及組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本院各兄弟協(xié)會、學(xué)生組織、校團(tuán)體的鼎立相助。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已;讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。生命科學(xué)學(xué)院學(xué)生會生活部也會為此而奮斗到底！
二.市場分析。
1.同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
2.學(xué)校消費地域集中，針對性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。作為現(xiàn)代青年的高校學(xué)生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的活動。若是商家能在文化節(jié)這種有趣、有意義的活動中進(jìn)行宣傳，效果定是顯著。
3.因為年年都有宿舍文化節(jié)，如條件允許的話,商家還可以同我們生命科學(xué)學(xué)院建立一個長期友好合作關(guān)系，使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深，極具有長遠(yuǎn)意義！
4.高效廉價的宣傳在以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動！
三.活動介紹。
1.活動主題：學(xué)會生活，品位生活。
2.活動目的：
本次活動的開展，不但可以豐富我院同學(xué)們的校園文化生活,提高其文化品位，進(jìn)一步美化我院同學(xué)的生活環(huán)境。同時也讓同學(xué)們在活動準(zhǔn)備中增進(jìn)彼此間的了解、深化相互的友誼，達(dá)到進(jìn)一步融洽學(xué)院氛圍的目的。再者在呼應(yīng)學(xué)?！敖⒐?jié)約型校園”的主題的同時，亦可激發(fā)大家的創(chuàng)新意識，提高同學(xué)們的綜合能力。
3.組織機(jī)構(gòu)：
主辦單位：
4.活動對象：生命科學(xué)學(xué)院全體同學(xué)。
5.活動時間：_____年___月___日至___月___日。
6.活動地點：各宿舍、嗇園、五階。
7.活動安排：本次文化節(jié)一共設(shè)有四個環(huán)節(jié)：
環(huán)節(jié)一：“我的宿舍我做主”——個性宿舍評比。
環(huán)節(jié)二：“變廢為寶”手工diy作品大賽。
環(huán)節(jié)三：“食全食美”廚藝大比拼。
環(huán)節(jié)四：“我的大學(xué)生活”文藝匯演。
四.工作計劃：
申請審批：在_____年___月___日前落實策劃的審批和場地的申請工作。
2.尋找贊助單位在_____年___月___日前落實贊助情況。
3.活動宣傳：在_____年___月___日前做好宣傳工作。
4.邀請嘉賓在_____年___月___日前落實嘉賓情況及邀請贊助商代表參加活動。
6.現(xiàn)場布置活動當(dāng)天由學(xué)生會成員負(fù)責(zé)。
7.活動進(jìn)程：___月___日之前做好宣傳貼的張貼工作環(huán)節(jié)一：“我的地盤，我做主”個性宿舍評比。
時間內(nèi)容備注：
___月___日發(fā)通知。
___月___日主辦方召集各班班長及各宿舍舍長開動員大會。
___月___日至___月___日各宿舍進(jìn)行活動準(zhǔn)備及主辦方做好人員配置工作。
17：00評比結(jié)束，工作人員收齊評分表和拍攝記錄。
___月___日至___月___日進(jìn)行分?jǐn)?shù)統(tǒng)計及排名工作。
___月___日公布評比結(jié)果。
___月___日至___月___日落實獎品及獎牌的發(fā)放及報道的發(fā)布。
（具體評分標(biāo)準(zhǔn)見附頁）。
環(huán)節(jié)二：“變廢為寶”手工diy。
時間內(nèi)容備注：
___月___日發(fā)通知及報名表。
___月___日收報名表并進(jìn)行整理與統(tǒng)計，并確定評委名單。
___月___日選手上交作品。
___月___日至___月___日落實獎品的發(fā)放及報道的發(fā)布。
（具體評分標(biāo)準(zhǔn)見附頁）。
環(huán)節(jié)三：“食全食美”廚藝大比拼。
時間內(nèi)容備注：
___月___日發(fā)通知及報名表。
___月___日交報名表，進(jìn)行報名表的整理與統(tǒng)計。
___月___日公布比賽菜單及分組情況，并確定評委名單。
___月___日活動場地的二次考察及炊具的租用。
___月___日食材及調(diào)料的購置。
___月___日8：00部分工作人員騎車到比賽場地進(jìn)行布置。
8：30全體參賽人員及工作人員在校西門集合包車前往嗇園。
9：00宣布比賽規(guī)則及評分標(biāo)準(zhǔn)。
9：30第一組比賽正式開始。
10：30第一組比賽結(jié)束，評委進(jìn)行打分。
11：00第二組比賽開始。
12：00第二組比賽結(jié)束，評委打分。
13：00—15：00公布比賽結(jié)果，自由活動工作人員進(jìn)行場地的清理工作。
15：30全體集合，做車回校。
___月___日至___月___日獎品的發(fā)放及報道的發(fā)布。
（具體評分標(biāo)準(zhǔn)見附頁）。
環(huán)節(jié)四：“我的大學(xué)生活”文藝匯演。
時間內(nèi)容備注：
___月___日發(fā)通知及報名表。
___月___日至___月___日節(jié)目的挑選，主持人的選拔。
___月___日至___月___日節(jié)目的第一次彩排及場地的租用。
___月___日至___月___日節(jié)目的優(yōu)化及嘉賓的邀請，評委名單的確定。
___月___日節(jié)目的第二次彩排。
___月___日15：00—16：00布置現(xiàn)場分工要細(xì)，效率要高。
16：00—17：00節(jié)目的過場。
17：10觀眾入場。
17：30嘉賓評委的入場。
18：00文藝晚會正式開始主持人出場，開場白，介紹嘉賓，介紹節(jié)目及環(huán)境。
18：00—20：00文藝匯演。
___月___日8：10—8：30文化節(jié)的成果展示。
8：40主持人宣布獲獎節(jié)目及嘉賓頒獎。
8：50邀請嘉賓代表致本屆宿舍文化節(jié)的閉幕詞。
9：00—9：10嘉賓退場。
9：10—9：20觀眾退場。
9：20—9：40現(xiàn)場清理工。
___月___日至___月___日進(jìn)行整個活動的總結(jié)及報道的發(fā)布。
五.宣傳計劃：
項目內(nèi)容備注：
橫幅懸掛在學(xué)校大道和女生舊公寓旁從活動開始前一星期懸掛到活動結(jié)束，一目了然，持續(xù)時間長,宣傳效果顯著。橫幅內(nèi)容與商家有關(guān)如：“中國移動祝第三屆宿舍文化節(jié)圓滿成功！”或在保證活動宣傳不受影響的前提下由商家自定內(nèi)容。海報宣傳在全校各宣傳欄內(nèi)張貼的大型海報上注名本次活動的贊助商,海報背景可以使用商家所提供的標(biāo)志圖案，在保證相關(guān)活動宣傳的情況下,可以體現(xiàn)贊助商的利益。宣傳欄處人流大，觀看人員較多，宣傳效果極好。
網(wǎng)絡(luò)宣傳本活動的每一環(huán)節(jié)的報道都將及時發(fā)布到校內(nèi)各網(wǎng)站，每篇報道都將附屬贊助商的名稱，瀏覽量大，宣傳效果佳。
文化節(jié)的宣傳時期，贊助商的廣告小冊子將與活動通知及宣傳資料一同發(fā)放到各宿舍區(qū)的每一個宿舍。宣傳小冊由商家提供展板宣傳在個性宿舍活動中將評選出的獲獎宿舍資料做成展板，在不影響活動展示的情況下，在展板上留有一塊用于商家最新活動的展示區(qū)。展板擺放在生命科學(xué)學(xué)院大廳及學(xué)生宿舍門口。因擺放位置特殊，不會受到其它任何組織宣傳的影響。
獎牌在評出的個性宿舍門上粘貼獲獎牌，獎牌上印有贊助商的標(biāo)志。
宣傳貼張貼在全院所有宿舍門上，宣傳貼內(nèi)容包含商家所要宣傳內(nèi)容在活動的前期準(zhǔn)備工作中完成校外宣傳在第三環(huán)節(jié)廚藝大比拼過程中將橫幅、海報拉到比賽地點進(jìn)行宣傳，參賽隊伍的參賽牌上也印上“中國移動”字樣，參賽及工作人員身穿印有“南通大學(xué)”和“動感地帶”字樣的衣服。
現(xiàn)場宣傳在文藝晚會中每張ppt的右上角印有移動通信的標(biāo)志性圖案并在結(jié)尾由主持人鳴謝贊助商家。商家亦可提供噴繪做為舞臺背景。
獎品宣傳本次活動的部分獎品可以使用商家制定的商品：例如在個性宿舍環(huán)節(jié)中可以派發(fā)移動免費體驗卡(手機(jī)報或彩鈴等)，在手工diy中獲獎選手的獎品可以是移動公司的充值卡具體事宜待于和商家面議。
材料宣傳所有的評分表及節(jié)目單等材料上都印上贊助商名稱。
六.商家補(bǔ)償計劃：
名稱形式備注。
1.冠名權(quán)本次活動可以“××宿舍文化節(jié)”等來命名。
2.小冊子宣傳如公司有自新的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā)由商家自己供。
3.海報宣傳海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志(商家自行設(shè)計也可)。
4.展板宣傳展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報。
5.宣傳欄宣傳贊助商的傳單和海報我部包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄張貼(兩三會更新一次的)。
6.橫幅宣傳在公寓和學(xué)校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅(不可太商業(yè)化)。
7.網(wǎng)站宣傳本次活動的網(wǎng)站報道中均可融入公司文化(最好商家有電子資料)。
8.現(xiàn)場活動可以現(xiàn)場介紹贊助商(需商家提供一些實物和資料)。
9.獎品宣傳獎品由公司贊助或可印有其標(biāo)志性圖案。
11.現(xiàn)場宣傳活動現(xiàn)場可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置也可做些帶公司特色的小游戲。
12.嘉賓發(fā)言貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言(最好在活動開始或中間)。
13.現(xiàn)場鳴謝活動結(jié)尾，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)。
七.經(jīng)費預(yù)算：
項目數(shù)量單價總金額說明。
小海報10份5元50元手工。
大海報3份30元90元寫真海報。
展板3塊50元150元放置于生科院大廳及學(xué)生公寓門口。
宣傳欄3個免費學(xué)校本身有。
小冊子100份待定由公司提供。
橫幅2條60元120元學(xué)校大道和小操場西側(cè)各一條。
學(xué)院本身有。
場地費2個100元200元一為廚藝大比拼，一為文藝匯演。
材料打印50份1元50元包括活動通知單、評分表等等。
現(xiàn)場裝飾1-30元100元包括透明膠，塑料線，剪刀等。
食材10份20元200元主辦方指定菜。
調(diào)料10份15元150元包括油、鹽、味精等。
炊具租用5個50元250元炒菜用具。
包車費3輛100元300元組織去嗇園。
照片攝影100元電池、沖洗等等。
宿舍獲獎牌13個2元26元上面將標(biāo)有贊助商標(biāo)志。
宿舍宣傳貼60個2元120元上面印有商家最新活動宣傳。
文藝匯演獎品5個20元100元按獲獎名次獎品價值由高到底。
熒光棒100根0.5元50元文藝匯演現(xiàn)場。
服裝1000元文藝匯演。
攝像帶2個50元100元廚藝比拼和文藝匯演。
工作人員飲水20個2元40元具體當(dāng)天定。
校內(nèi)、校外報紙電視臺，校外新南通網(wǎng)站宣傳費用1000元。
合計4906元。
附表：
個性宿舍評分規(guī)則：
大賽分三部分進(jìn)行打分，以評比分?jǐn)?shù)評比出比賽前六名，具體評分標(biāo)準(zhǔn)如下：
(一)、衛(wèi)生評比滿分30分。
1.地面清潔，無垃圾;。
2.床鋪干凈，整潔，無雜物;。
3.桌面潔凈，物品擺放有序;。
4.門窗，窗臺干凈，無灰塵;。
5.床底物品擺放整齊;。
6.整體感覺清爽，環(huán)境清新安逸。
(二)、個性評比滿分30分。
宿舍可以從宿舍名、舍歌、舍徽、宿舍標(biāo)語、宿舍生活照等等個性介紹進(jìn)行打分。以上的不需每項都有，但想得越多，分?jǐn)?shù)越多。雅日設(shè)計形式自由，可自行創(chuàng)新，體現(xiàn)獨特的風(fēng)格美，具有正確的個性展示。各宿舍可發(fā)揮自己的想象力，對自己宿舍進(jìn)行個性設(shè)計，可通過以下幾方面進(jìn)行：
1.給宿舍起個健康向上、富有特色的名字！
2.用貼花窗紙裝飾門面、窗戶！
3.美化內(nèi)部，宿舍成員發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力美化自己的床、衣柜、書桌等。
4.對窗戶、陽臺進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計，體現(xiàn)宿舍特色。
(三)、宿舍裝扮評比滿分40分。
宿舍裝扮的有個性，有主題，有內(nèi)涵，整體效果好，給人總體感覺好，或者很明顯突出宿舍得特點。
在評委打分時，可以派一名宿舍成員進(jìn)行宿舍介紹，向評委講解宿舍，舍名的來源，舍歌，舍徽是怎樣設(shè)計的，宿舍為何如此裝扮等等。
“變廢為寶”手工diy評比規(guī)則：
1.作品要有生活中的廢舊物品如廢紙、空瓶子和牙刷等材料，每多一樣加5分，滿分30分。
2.作品要求美觀、實用、有創(chuàng)意，滿分50分。
3.作品名及創(chuàng)作理念共20分。
“食全食美”廚藝大比拼評比規(guī)則：
1.美食營養(yǎng)價值10分。
2.色、香、味每項各20分，共60分。
3.菜名10分。
4.最少兩道菜，每多一道加10分。
拉贊助策劃書的市場分析篇十四
近年來，許多體育賽事在校園的開展得到的大力的推廣與支持，大部分的師生都對這些比賽都懷有巨大的興趣，為了豐富同學(xué)們的校園文化生活，讓同學(xué)們的'大學(xué)生活更加豐富多彩，我校乒乓球協(xié)會預(yù)備舉辦一年一度的激旋杯乒乓球比賽，為有乒乓球愛好的和特長的同學(xué)提供展現(xiàn)自我的空間，展現(xiàn)濱江學(xué)子的運動風(fēng)貌。
1、對于商家而言，體育賽事來是一個非常好的傳播媒介，大致奧運，小到校園運動會，商家都會選擇贊助這些比賽來為自己的產(chǎn)品或是企業(yè)形象進(jìn)行推廣以及宣傳。
3、“激旋杯”乒乓球賽一直以來都受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)院其他相關(guān)部分的鼎力支持，規(guī)模大，參與者多。能吸引許多師生前來觀看，很深師生的歡迎。因此也就一連舉辦了七屆，長盛不衰。
1、獨家冠名：可在宣傳單上注明商家名臣，比賽中可將贊助商橫幅掛于比賽現(xiàn)場。
2、海報與橫幅。
3、派發(fā)傳單：可以在億寢室為單位宣傳，也可以以班級為單位進(jìn)行宣傳。
4、工作人員及，運動員可穿上由商家冠名的服飾作為宣傳。
5、比賽獎品可由企業(yè)贊助。
1.初賽前三輪采用11分3局兩勝淘汰制，半決賽采用5局3勝淘汰制，決賽采用7局4勝制。
2、參賽選手提前10分鐘到比賽場地，遲到5分鐘者取消比賽資格。
4、各選手比賽球拍自備(乒乓球賽場提供)。
在比賽后可以以問卷形式來加深師生對企業(yè)的品牌形象，同時調(diào)查師生對本次比賽以及贊助商的滿意度。
拉贊助策劃書的市場分析篇十五
達(dá)竹煤電足球隊是由達(dá)竹公司協(xié)助，公司青年職工在團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)下組建的，目前球隊共計30余人，所有成員均為集團(tuán)公司職工及其子女。目前球隊正在參加達(dá)州市周末業(yè)余足球聯(lián)賽，有著較為健全的管理、訓(xùn)練、紀(jì)律體制，球員都有著較強(qiáng)的集體意識和比賽精神。另外在管理上我們建立了各負(fù)其責(zé)，分工協(xié)作的管理方式，球隊設(shè)隊長、領(lǐng)隊、教練各一名，副隊長兩名、還另設(shè)有財務(wù)總監(jiān)。
球隊于20xx-20xx年度參加了達(dá)州市周末業(yè)余足球聯(lián)賽，在首次參加聯(lián)賽的情況下就取得了達(dá)甲組第二名的優(yōu)異成績，成為達(dá)州足壇不可忽視的生力軍。另外球隊還會在聯(lián)賽的休戰(zhàn)期在各地進(jìn)行一系列友誼賽，擴(kuò)大球隊的影響力，同時通過日常的訓(xùn)練比賽，加強(qiáng)球員的各項能力，使球隊成為一支具有一定足球技戰(zhàn)術(shù)水平，有較強(qiáng)戰(zhàn)斗力的隊伍，能體現(xiàn)達(dá)竹煤電集團(tuán)的風(fēng)采。球隊在其發(fā)展過程中，如果能得到貴單位的贊助，相信達(dá)竹煤電足球隊會進(jìn)入一個嶄新的發(fā)展階段，并通過我們雙方的共同努力，取得雙贏!
二、市場分析(投資球隊活動的優(yōu)勢)：
1、同電視、報刊、網(wǎng)絡(luò)傳媒相比，球隊宣傳企業(yè)文化有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
2、球隊目前參加達(dá)州周末業(yè)余足球聯(lián)賽，球隊在得到貴單位贊助后，可以通過業(yè)余足球聯(lián)賽這個平臺將企業(yè)知名度擴(kuò)散開來，球隊穿印有企業(yè)品牌的球衣比賽，讓企業(yè)的知名度在活動中迅速傳播，無形中便為企業(yè)做到了良好的廣告宣傳。
3、高效廉價的宣傳。在比賽日，我們會對賽事進(jìn)行報道采訪，在不違反要求的情況下貼出貴單位的品牌商標(biāo)，并且通過相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)媒體及社交平臺提升其曝光度和知名度。
三、我們?yōu)槠髽I(yè)做出的回報：
1、球隊球衣胸前廣告均歸贊助商獨家所有，贊助商可根據(jù)需要自定義胸前廣告類型及內(nèi)容。
4、球隊所有成員要積極維護(hù)貴單位的形象，不得做出有損貴單位形象的言語舉止;。
5、在比賽中賽出風(fēng)格，打出意志品質(zhì)，打出成績，為貴單位給予的贊助做出最為積極的回報。真誠的期待貴公司給予的贊助合作!
四、贊助需求：
貴單位于20xx-20xx年度贊助達(dá)竹煤電足球隊聯(lián)賽報名費，保證金，比賽日費用等各種參賽費用，以及印有貴單位廣告的球衣。具體贊助金額雙方待雙方協(xié)商而定。
拉贊助策劃書的市場分析篇十六
首先，策劃的目標(biāo)要明確：說服對方，使之與你建立合作關(guān)系。
如何說服？這是問題關(guān)鍵。我認(rèn)為，整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。
（一)對方需要什么？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益(部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動另論。）。
（二）我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題的回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。
（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。當(dāng)然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。比如說校電臺具有宣傳方面的優(yōu)勢；各協(xié)會也各有特點，比如計算機(jī)協(xié)會去找電腦商；足球協(xié)會去找體育器材專營商；健美協(xié)會、時裝協(xié)會，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當(dāng)然也是說服對方的重要條件。做策劃書時，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程中得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質(zhì)上是合作。這就要求我們的策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實施細(xì)節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負(fù)責(zé)任的，你是有經(jīng)驗的，你是替他著想的。校園策劃書一般有幾個組成部分：前言，活動介紹，工作計劃，宣傳計劃，商家補(bǔ)償計劃，經(jīng)費預(yù)算等等。至于如何寫策劃書，這是后話，但值得一提的是寫策劃書時應(yīng)這樣思考：我的目標(biāo)是說服對方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說服對方的預(yù)期目標(biāo)。對于經(jīng)費預(yù)算，大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進(jìn)行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。
如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。
首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題，比如(1)衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗的；(2)不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的，我是守信的，跟我合作沒錯；(3)無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話……這些問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的'時候。當(dāng)然，這就要求我們平時就要養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢表情等感染對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當(dāng)然，這里涉及一個“度”的問題務(wù)必注意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，這就要求你仔細(xì)觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當(dāng)再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。此外針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時，換了vcd，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。我會揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段“故事”。事后證實我的猜想。有人說，處處留心皆學(xué)問。如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”還是老方法觀察對方的反應(yīng)，靈活處理。
以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實上該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細(xì)節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應(yīng)下來，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。交涉過程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實而不是一味夸大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現(xiàn)，因此哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實才是我們自始至終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實際上是消除對方的后顧之憂，引導(dǎo)對方作出有利于我方的判斷。經(jīng)費預(yù)算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調(diào)整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費上作出讓步，而我協(xié)所列的經(jīng)費是非常實在的，沒有任何的調(diào)整空間了。那我就談了三層意思：(1)我方的價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意的；(2)合作雙方要有合作誠意，如果你方價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這樣說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo)；然而對方真正了解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；(3)一起把活動搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費是不能“偷工減料”的；我方價格很實在，所以我們不應(yīng)該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應(yīng)該商討如何保證把活動做得，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了。我只是想很冠冕地引開話題）。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作。其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理、并有針對性地一一化解矛盾的過程。最后強(qiáng)調(diào)一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度來考慮問題，理由很簡單：只有對方認(rèn)識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關(guān)鍵。
在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協(xié)議條款，還要提供反饋資料。對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩?！倍墼p者“撿了芝麻，丟了西瓜?！迸e一個例子，我協(xié)曾給嘀嗒網(wǎng)站辦砸了一件事，對方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說，對方再也不敢找我合作，但其后的講座活動依然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢？原因很簡單：活動不順利，主要是由種。種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個過程中，我們是負(fù)責(zé)的，我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結(jié)果來，最能體現(xiàn)一個人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責(zé)任心。如何做好落實工作，我以為方式是與對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。
先回答一個問題：為什么要反饋？
首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，工作做到家。；
其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。
第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險，因主觀原因，誰都不可能做每一次每一項都讓商家地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么在反饋過程中多與商家討論問題何在，有無補(bǔ)救辦法……一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般不會太難為學(xué)生的，商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學(xué)生蛙”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。
此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來“回頭客”，第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。
拉贊助策劃書的市場分析篇十七
**于200x年x月x日舉辦一個全校性的綜合型運動會，歷時一周。期間包括三個部分：開幕式文藝演出、運動會和閉幕式頒發(fā)獎項（兩天）。我們校學(xué)生會外聯(lián)部是此類校園活動指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學(xué)生活動的可行性，個性是贊助我校運動會活動的可行性有較深入的了解。此刻就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報告。
1、本次運動會得到了學(xué)院團(tuán)委和學(xué)校相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學(xué)歡迎，并推動學(xué)校體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動。
2、在校大學(xué)生達(dá)xxxx余人，人流量大到達(dá)運動會每一天入場觀看人次為xxxx左右。人口密集，而且本校的消費潛力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。
3、本次活動得到師生關(guān)注，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。
1、橫幅:為期一周的大橫幅宣傳，在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅，(橫幅資料為運動會的`資料和公司的相關(guān)宣傳--贊助商名稱)活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置。懸掛時光是一天24小時不間斷性。
2、我們將在運動會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。（前期宣傳）。
3、立式廣告牌。在運動會期間作為獨立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。（由貴公司帶給）。
4、在運動會舉行期間，向裁判員和保安志愿者分發(fā)有贊助商標(biāo)志的帽子，加大宣傳力度。
5校廣播站為期七天做有關(guān)貴公司的廣播宣傳。
6運動會期間（一周）由貴公司在運動會賽區(qū)附近進(jìn)行必須規(guī)模的產(chǎn)品銷售活動。
7運動會前后在校學(xué)生會網(wǎng)頁上宣傳并且發(fā)放傳單。
8宣傳棋方陣。在運動會期間在會場主干道，主席臺等顯眼位置放置彩旗進(jìn)行宣傳。
9氣球方陣。在運動會期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳。
10調(diào)查問卷：活動結(jié)束后，幫貴公司進(jìn)行一次校園市場調(diào)查（調(diào)查問卷由公司準(zhǔn)備并帶給）。
11、在運動會期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺。
期望本次活動的吸引性能幫貴公司的產(chǎn)品吸引更多的關(guān)注，互惠互利。
1。海報和宣傳單會注明"本次活動由***公司贊助舉辦。傳單背面有公司簡介(由公司帶給)。
2。本次活動還能夠幫貴公司在學(xué)校內(nèi)派發(fā)傳單。
4。優(yōu)秀運動員的獎品由公司帶給。
5。橫幅有標(biāo)明贊助商。
備注：贊助費達(dá)20xx元的，商家可參與頒獎。
場地租用費500元。
宣傳展板300元。
后勤、志愿者服務(wù)隊、禮儀隊400元。
保安工作人員、秩序維護(hù)員，0。00元。
宣傳人員200元。
設(shè)備：運動會所用器材使用費。600元。
宣傳材料管理及維護(hù)費用0。00元。
預(yù)計贊助費用總計：20xx元。