擁有明確和具體的計(jì)劃，可以讓我們更有目標(biāo)感和執(zhí)行力。在制定計(jì)劃時(shí)，我們可以借鑒一些成功的經(jīng)驗(yàn)和方法，從而避免重復(fù)勞動(dòng)和錯(cuò)誤。計(jì)劃是一個(gè)不斷優(yōu)化和調(diào)整的過(guò)程，以下范文可以幫助我們更好地改進(jìn)和完善計(jì)劃。
的銷售工作計(jì)劃集合篇一
首先，嚴(yán)格要求自己，克盡職守、勤奮工作、認(rèn)真學(xué)習(xí)，探索學(xué)生管理方式方法；服從領(lǐng)導(dǎo)安排，熱愛(ài)學(xué)生，團(tuán)結(jié)同事，做出表率。
其次，開(kāi)學(xué)后應(yīng)該迅速熟悉學(xué)生名單，研究了解學(xué)生、熱愛(ài)學(xué)生。對(duì)學(xué)生要“愛(ài)字當(dāng)頭、嚴(yán)字出手”，抓緊抓牢學(xué)生學(xué)習(xí)和紀(jì)律，努力化解學(xué)生之間的矛盾，適時(shí)與學(xué)生溝通，做好學(xué)生服務(wù)工作。
集中精力做好班委會(huì)、團(tuán)支部建設(shè)，定期召開(kāi)班委會(huì)、班會(huì)及主題班會(huì)，協(xié)調(diào)好學(xué)生與任課教師之間的關(guān)系。嚴(yán)格要求學(xué)生干部，精心培養(yǎng)學(xué)生干部，使其真正能夠起到表率作用，為學(xué)生信服。組織協(xié)調(diào)好迎新、學(xué)生入黨、元旦晚會(huì)、獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金評(píng)定工作，做好學(xué)生宿舍管理工作。狠抓班級(jí)文化建設(shè)、倡導(dǎo)宿舍文化建設(shè)，搜集就業(yè)信息、適時(shí)通報(bào)就業(yè)形勢(shì)，積極動(dòng)員并參與學(xué)院、系各級(jí)各類有意義的活動(dòng)，推進(jìn)學(xué)生全面素質(zhì)的提升。
再次，向老師們請(qǐng)教并學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的學(xué)生工作方法、優(yōu)秀的授課方式，與同事們交流心得，探討適合本學(xué)院、本系特色的學(xué)生管理及。
第四，維護(hù)學(xué)院、系的聲譽(yù)，配合學(xué)院、系做好學(xué)生管理工作，努力做到不流失一個(gè)學(xué)生，使學(xué)院、系的利益最大化。
第五，在社會(huì)層面上，培養(yǎng)學(xué)生的憂患意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，使學(xué)生能有目的、意識(shí)地去學(xué)習(xí)，去實(shí)踐；與專業(yè)課教師協(xié)調(diào)，使學(xué)生能夠進(jìn)單位、進(jìn)企業(yè)見(jiàn)習(xí)，能夠深入了解企業(yè)與社會(huì)。
第六，要切實(shí)做到刻苦鉆研、勤奮工作、為人師表，做出成績(jī)。
總之，使學(xué)生能夠充分發(fā)揮潛能，主動(dòng)的學(xué)習(xí)、實(shí)踐，扎實(shí)掌握專業(yè)理論，有一技之長(zhǎng)，能夠獨(dú)擋一面是最終目標(biāo)。
的銷售工作計(jì)劃集合篇二
優(yōu)秀作文推薦:一年之計(jì)在于春，一個(gè)學(xué)期之計(jì)在于開(kāi)始，俗話說(shuō)好的開(kāi)始是成功的一半。新年、新春、新學(xué)期，我們也該有新的打算。學(xué)習(xí)部作為學(xué)生會(huì)的常規(guī)組織，過(guò)去的一年在全體成員的共同努力之下，學(xué)習(xí)部取得了一定的成績(jī)，在本年的工作中我們將繼承優(yōu)點(diǎn)，改正不足，爭(zhēng)取把學(xué)習(xí)部的工作做的更好，充分為大家服好務(wù)。為我系的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。
一：演講賽為進(jìn)一步增進(jìn)大家的相互了解，豐富大學(xué)生活，提高同學(xué)們思維的縝密性，鍛煉大家口才，我部將舉辦一次演講賽。1.時(shí)間：第二周準(zhǔn)備，第三周預(yù)賽，第四周決賽。2.地點(diǎn)：待定。相信這次活動(dòng)一定會(huì)對(duì)大家的口才、思維、機(jī)智等能力有所提高。
二：系列講座針對(duì)各級(jí)同學(xué)們面臨的英語(yǔ)ab級(jí)、計(jì)算機(jī)二級(jí)、考證等情況，我部盡量組織多種形式的講座，為同學(xué)們解惑答疑，讓同學(xué)們能更加有準(zhǔn)備得面對(duì)，學(xué)有動(dòng)力，學(xué)有方法，學(xué)有成績(jī)。具體形式未定。
四：在五月份利用“五.四”為契機(jī)，搞一次有關(guān)愛(ài)國(guó)主義的征文比賽，將好的文章向廣播室和學(xué)院的文學(xué)社推薦。
五：平時(shí)廣泛注意和收集各種文化信息和各種新興文化活動(dòng)，及時(shí)將信息準(zhǔn)確、有效的反映給同學(xué)們。
六：常規(guī)活動(dòng)。
1.學(xué)習(xí)委員例會(huì)定期召開(kāi)學(xué)習(xí)委員例會(huì)，從各班學(xué)習(xí)委員那里獲得各班學(xué)習(xí)情況的第一手資料，幫助大家端正學(xué)習(xí)態(tài)度，樹(shù)立信心，營(yíng)造人文社科系良好的學(xué)習(xí)氛圍，及時(shí)把校、系的各項(xiàng)活動(dòng)通知傳達(dá)到同學(xué)們那里，充分體現(xiàn)我們學(xué)生會(huì)的服務(wù)功能。
2.學(xué)習(xí)部例會(huì)堅(jiān)持學(xué)習(xí)部?jī)?nèi)部例會(huì)制度，每周二下午6：00在辦公室召開(kāi)。了解每個(gè)成員各自分配的任務(wù)的進(jìn)展情況，有什么問(wèn)題或困難，以及活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)，包括成績(jī)和不足，對(duì)不足進(jìn)行改進(jìn)。對(duì)提出的問(wèn)題全體成員集思廣益，爭(zhēng)取把工作做得更好，把最好的服務(wù)獻(xiàn)給大家。
3.成績(jī)匯總新學(xué)期開(kāi)始，認(rèn)真做好各年級(jí)、各專業(yè)成績(jī)匯總情況。
4.做好學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作。
以上各項(xiàng)工作便是本學(xué)期的大體計(jì)劃，如有變動(dòng)則另行變更。我們學(xué)習(xí)部的每位成員，都將以全心全意的態(tài)度為同學(xué)們服務(wù)，并且從各個(gè)方面嚴(yán)格要求自己，具備高度的責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神，起到系領(lǐng)導(dǎo)、老師與同學(xué)之間的橋梁和紐帶的作用。相信我們的努力會(huì)為人文社科系的發(fā)展添磚加瓦。本學(xué)期，我們將以更加積極的態(tài)度和熱情為大家服務(wù)。
的銷售工作計(jì)劃集合篇三
在過(guò)去的一年里，我們學(xué)生會(huì)宣傳部將我們的本職工作做好的同時(shí)，還幫助其它部門完成了不少的工作，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生會(huì)所有同學(xué)的稱贊。
所以我們宣傳部應(yīng)該在去年的工作基礎(chǔ)上再進(jìn)一步，將我們的工作做的更好! 新的一年開(kāi)始了，在這春意盎然之際, 校學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作已經(jīng)緊鑼密鼓的展開(kāi),我們宣傳部也將飽滿的精神面貌做好新學(xué)期的部門工作，作為新一屆的宣傳部部長(zhǎng),更是深感肩上責(zé)任之重。我們對(duì)新學(xué)期的工作主要?jiǎng)澐譃閮蓚€(gè)大部分：加強(qiáng)部門自身建設(shè)和加強(qiáng)本部門與其他部門的交往。針對(duì)學(xué)生會(huì)提出的 “團(tuán)結(jié)、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)、創(chuàng)新”的工作理念，我部作出了學(xué)生會(huì)宣傳部新學(xué)期的工作計(jì)劃。內(nèi)容如下：
2. 積極挖掘和培養(yǎng)宣傳人才，為我校宣傳工作注入更多新鮮血液;
3. 充分利用好展板和櫥窗欄，做好院會(huì)活動(dòng)總結(jié)和宣傳工作;
4. 改革宣傳部?jī)?nèi)部的運(yùn)行機(jī)制。讓每個(gè)人的能力都得以發(fā)揮，得以提高，擁有鍛煉的空間; 5. 把宣傳部建設(shè)成一個(gè)人性化的溫暖大家庭。
1.進(jìn)一步完善部門內(nèi)部的規(guī)章制度，提高工作成員的工作積極性，提高工作質(zhì)量。
2.細(xì)化部門內(nèi)的工作記錄，詳細(xì)記錄每位干事在任職期間所做的工作事跡，并將添加部?jī)?nèi)的會(huì)議記錄。
3.節(jié)約經(jīng)費(fèi)開(kāi)支，為保證此項(xiàng)工作開(kāi)展，每次海報(bào)幕布等打印所出經(jīng)費(fèi)均采取透明制度，以收據(jù)為證。
4.鼓勵(lì)部門成員與其他部門成員交往，及時(shí)了解其他部門信息，把工作狀態(tài)由原來(lái)的被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，協(xié)助其他部門工作的完成，以更好的起到宣傳作用。
5. 設(shè)計(jì)安排各院優(yōu)秀櫥窗，宣傳欄的評(píng)比。盡可能的美化校園的宣傳環(huán)境，增強(qiáng)宣傳部門的宣傳力度。
首先，海報(bào)的宣傳是我們宣傳部的主要宣傳手段，也是同學(xué)們獲得信息的重要渠道，其宣傳的力量和效果不言而喻，我部會(huì)發(fā)揮好學(xué)校的喉舌作用，為學(xué)校即將開(kāi)展的校園舞蹈大賽，校園劇星風(fēng)采大賽等活動(dòng)做好宣傳工作。我們可在原有工作習(xí)慣上，銳意創(chuàng)新，時(shí)刻保持宣傳形式的多樣化新穎化。校園內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視覺(jué)疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。
因此，宣傳部將開(kāi)拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單、海報(bào)的版面來(lái)吸引同學(xué)們對(duì)于活動(dòng)信息的關(guān)注。此外，往日的宣傳工作，每每將重點(diǎn)放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動(dòng)舉辦后的后續(xù)報(bào)道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對(duì)于活動(dòng)的一次總結(jié)。
其次，我們要充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷作好宣傳，快速而又準(zhǔn)確的信息傳遞使得網(wǎng)絡(luò)宣傳具有不可取代的地位。達(dá)到海報(bào)，網(wǎng)頁(yè)，廣播宣傳的結(jié)合。使宣傳的效果最大化。宣傳不僅是一個(gè)部門的工作，做好宣傳需要每個(gè)部門的協(xié)調(diào)配合?；顒?dòng)前，我部會(huì)積極與主管部門做好相關(guān)的溝通，包括橫幅、海報(bào)，制作要求，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的攝影需求等。 再次，校園電臺(tái)也是宣傳中不可或缺的媒介，宣傳部可以和電臺(tái)協(xié)商通過(guò)電波進(jìn)行宣傳，把宣傳工作開(kāi)展的更深入人心。讓同學(xué)們了解校學(xué)生會(huì)，并支持校學(xué)生會(huì)。
最后，利用學(xué)院的宣傳部作為校學(xué)生會(huì)宣傳部和同學(xué)們之間的紐帶，利用他們把我們的信息帶給大眾，把我們的工作開(kāi)展的更徹底。使同學(xué)們能了解最新活動(dòng)信息的同時(shí)，也通過(guò)他們把同學(xué)們的心聲反饋給我們。做到上情下達(dá)，下情上達(dá)，使我們的宣傳工作能更有目的性的開(kāi)展。
這里需要著重提出的是:我部將積極的配合其它部的工作,團(tuán)結(jié)各部以及各成員去應(yīng)對(duì)本學(xué)期即將到來(lái)的挑戰(zhàn). 在今后的工作中,要盡職盡則,要盡心盡力,要以飽滿的熱情,要以端正的態(tài)度去做好每一件工作.爭(zhēng)取使宣傳部的工作取得更好的效果,在新的一學(xué)年內(nèi)有大的進(jìn)步,爭(zhēng)做優(yōu)秀,為創(chuàng)建優(yōu)秀的部門做出我們自己應(yīng)有的努力。我相信，只要校學(xué)生會(huì)宣傳部能夠上下同心，共同努力，在各部門的協(xié)助下，在老師的指導(dǎo)和幫助下，宣傳部會(huì)越走越遠(yuǎn)，越走越好。
大學(xué)生活的幾年里，是我們?nèi)松蠲篮玫臅r(shí)刻，這一段時(shí)光你一定不要錯(cuò)過(guò)，因?yàn)檫@一段時(shí)光真的是很值得珍惜和記憶。這里有你可愛(ài)的同學(xué)，幽默的教師，繁華的城市和曠達(dá)的校園，真的是很值得回味。
這就是我們宣傳部在新的一年的工作計(jì)劃，我們一定會(huì)在過(guò)去一年的基礎(chǔ)上，為學(xué)校和同學(xué)做出更大的貢獻(xiàn)，這是我們的初衷和最終目標(biāo)，我相信我們宣傳部能夠做到，而且還能做的很好，請(qǐng)大家相信我們! 新一年的工作，新一年的我們，加油吧!
的銷售工作計(jì)劃集合篇四
新時(shí)期教師應(yīng)該是什么樣的教師？有人作了這樣形象的描繪：具備崇高的師德、廣博的知識(shí)、精湛的教藝、健康的心理、強(qiáng)健的體魄。我渴望成為這樣的教師。通過(guò)這次寫個(gè)人學(xué)習(xí)和專業(yè)發(fā)展計(jì)劃，我又重新審視了自己，解剖了自己，在認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)學(xué)校工作計(jì)劃的基礎(chǔ)上，我為自己制定的三年發(fā)展目標(biāo)為：
加強(qiáng)師德師風(fēng)的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心。樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念，努力使自己具備五種能力：學(xué)習(xí)能力、教育科研能力、適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)能力、研究學(xué)生能力、自我調(diào)控能力。更新教育觀念，不斷學(xué)習(xí)與反思，勤動(dòng)筆，勤動(dòng)腦。不光認(rèn)真鉆研本學(xué)科知識(shí)，同時(shí)不斷拓寬自己的知識(shí)視野，增加自身的知識(shí)含量。這其中最重要的一點(diǎn)就是必須持之以恒。
（1）要在平凡的工作崗位上，熱愛(ài)教育，熱愛(ài)學(xué)校，盡職盡責(zé)，教書育人。
（2）要認(rèn)真上課，不敷衍塞責(zé)，不能傳播有害學(xué)生身心健康的思想。（3）要為人師表，以身作則，注重身教。
：要熱愛(ài)學(xué)生，對(duì)學(xué)生有博愛(ài)之心，要以誠(chéng)相待，要寬容和有強(qiáng)烈的責(zé)任感。認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)，掌握自己所教學(xué)科的學(xué)科特點(diǎn)，教的最優(yōu)化要落實(shí)到學(xué)的最優(yōu)化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
1、端正方向。自覺(jué)遵守四項(xiàng)基本原則和國(guó)家法律法規(guī)，堅(jiān)決抵制偽科學(xué)、偽宗教對(duì)校園的侵蝕、滲透。
2、敬業(yè)愛(ài)崗。熱愛(ài)教育事業(yè)，以改革和創(chuàng)新精神搞好教育教學(xué)工作和教科研工作。嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，精益求精，努力提高從事崗位職責(zé)的能力，提高工作效率。
3、教書育人。全面貫徹教育方針，積極實(shí)施素質(zhì)教育，開(kāi)發(fā)學(xué)生智力，啟發(fā)學(xué)生的探索精神和創(chuàng)新思維，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。
4、熱愛(ài)學(xué)生。增強(qiáng)尊重學(xué)生、愛(ài)護(hù)學(xué)生的責(zé)任意識(shí)，建立民主、平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的良師益友。
5、尊重同志。能夠與不同性格、不同志趣的教師和諧相處，互相學(xué)習(xí)、博采眾長(zhǎng)。努力形成互敬互愛(ài)、奮發(fā)向上、共同進(jìn)取的群體氛圍。
6、以德修身。嚴(yán)于律已，作風(fēng)正派，廉潔從教，為人師表。遵守社會(huì)公德，追求科學(xué)文明的生活方式。
1、加強(qiáng)與教師的合作。學(xué)會(huì)與他人合作，包括與同類學(xué)科教師的合作、與不同學(xué)科教師的合作。
2、加強(qiáng)與學(xué)生的合作。教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的合作者、引導(dǎo)者和參與者，教學(xué)過(guò)程是師生交往、共同發(fā)展的互動(dòng)過(guò)程。
3、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的合作。請(qǐng)家長(zhǎng)進(jìn)課堂聽(tīng)教師上課、參與評(píng)課、邀請(qǐng)家長(zhǎng)共同來(lái)參與孩子的綜合實(shí)踐活動(dòng)等方法，讓更多的家長(zhǎng)來(lái)了解新課程的科學(xué)理念、認(rèn)識(shí)新課程改革的重大意義、關(guān)注新課程改革的持續(xù)發(fā)展。
（1）提高了解學(xué)生及同學(xué)生交往的能力。教師要善于了解學(xué)生，可以采取多種方法，向家長(zhǎng)了解，向同學(xué)了解，看成績(jī)單與換行評(píng)語(yǔ)等等，但是最重要的方法是教師的直接觀察，教師要對(duì)學(xué)生的思想行為、智力活動(dòng)、情感表現(xiàn)有敏銳的觀察能力。這是在教育過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，捕捉教育時(shí)機(jī)的重要條件，善于觀察學(xué)生的教師能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，主動(dòng)去解決問(wèn)題。可以收到良好教育效果。反之，問(wèn)題沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)，拖延很長(zhǎng)時(shí)間，到了較為嚴(yán)重程度再去解決，教師就很被動(dòng)。
的銷售工作計(jì)劃集合篇五
我所從事電腦銷售工作已經(jīng)有一年多的時(shí)間了，這一年多以來(lái)我開(kāi)拓了許多陌生業(yè)務(wù)，從中獲得了許多寶貴的經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，但都想盡各種辦法解決了。對(duì)下一年的工作我也制定了電腦銷售工作計(jì)劃：
我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開(kāi)支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
收集整理
銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)?。挥?jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，xx*萬(wàn)元，純利潤(rùn)xx*萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印xx*萬(wàn)元，網(wǎng)校xx*萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)xx*萬(wàn)元，電腦耗材及配件xx*萬(wàn)元，其他：xx*萬(wàn)元，人員工資xx*萬(wàn)元。
客服部利潤(rùn)主要七喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；電腦會(huì)員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)xx*萬(wàn)元。
工程部利潤(rùn)主要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在xx*萬(wàn)元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)xx*萬(wàn)元；多功能電子教室、多媒體會(huì)議室xx*萬(wàn)元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xx*萬(wàn)元；新業(yè)務(wù)部分xx*萬(wàn)元；電腦部分xx*萬(wàn)元，人員工資xx*—xx*萬(wàn)元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)xx*萬(wàn)元。
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把xx*公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過(guò)培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、愛(ài)崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式：
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒(méi)有信心就不會(huì)成功，沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，引用十六大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和xx*30名職工對(duì)自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：
１、放下包袱，拋開(kāi)手腳大干，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理
其工作職責(zé)就是開(kāi)拓市場(chǎng)和xx*公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹(shù)立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于xx*形象的事情。
２、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把xx*建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的`it企業(yè)而努力。 我會(huì)努力配合各個(gè)部門制定的利潤(rùn)指標(biāo)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。
以上是在20xx年關(guān)于電腦銷售方面的工作計(jì)劃，請(qǐng)各領(lǐng)導(dǎo)過(guò)目。
的銷售工作計(jì)劃集合篇六
20xx年度的員工培訓(xùn)以酒店的發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，切實(shí)提高員工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)職工自覺(jué)學(xué)習(xí)，熟練掌握服務(wù)技能，增強(qiáng)崗位競(jìng)爭(zhēng)力和鍛煉員工的自信心，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，不斷強(qiáng)大伊家鮮的品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
培訓(xùn)工作以門店(部門)為基本培訓(xùn)單位。貫徹操作技能、服務(wù)技能、服務(wù)態(tài)度相結(jié)合的培訓(xùn)原則，組織實(shí)施崗位補(bǔ)缺、一崗多能的培訓(xùn)方法。預(yù)計(jì)在三個(gè)方面進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)，不斷提高職工的崗位認(rèn)識(shí)和崗位技能。
(1)管理的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內(nèi)的酒店職工急切的知識(shí)需求。因此今年我們準(zhǔn)備加大對(duì)管理人員專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)力度。在條件許可的情況下，輸送部分員工參加一些旅游管理專業(yè)的考證培訓(xùn)，使酒店管理工作趨向正規(guī)化和標(biāo)準(zhǔn)化。同時(shí)也加強(qiáng)和提高員工對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度，伊家鮮首先解決餐飲業(yè)的人員流失率的問(wèn)題。
(2)酒店前廳是創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)和提升企業(yè)形象的重要窗口，服務(wù)技能的欠缺和操作流程的不規(guī)范，勢(shì)必會(huì)對(duì)飯店的經(jīng)營(yíng)工作起到至關(guān)重要的影響。因此。今年我們將加強(qiáng)服務(wù)基礎(chǔ)規(guī)范的服務(wù)流程培訓(xùn)和不斷的.技能比賽來(lái)加強(qiáng)員工各種服務(wù)技能的不斷提高。在服務(wù)技能的培訓(xùn)中，則將外請(qǐng)和內(nèi)練結(jié)合起來(lái)，加大力度，爭(zhēng)取在營(yíng)業(yè)和培訓(xùn)兩不誤的情況下，順利完成此項(xiàng)任務(wù)。
(3)針對(duì)酒店年前的崗前培訓(xùn)考核中，基礎(chǔ)服務(wù)理論和操作技能普遍不強(qiáng)。今年將作為提升員工的自身素質(zhì)的一個(gè)重點(diǎn)，在條件許可的情況下，在下半年將再一次組織一線的工作人員和服務(wù)人員進(jìn)行技術(shù)考證。
的銷售工作計(jì)劃集合篇七
尊敬的招聘主管：
您好！
我是沈陽(yáng)理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生, 愿意將二十余年所積累的學(xué)識(shí)和鍛煉的能力貢獻(xiàn)給貴單位,并盡自己最大所能為貴公司的進(jìn)步與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量。
在理論知識(shí)結(jié)構(gòu)方面，我就讀市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，除順利通過(guò)省計(jì)算機(jī)一級(jí)和國(guó)家英語(yǔ)應(yīng)用能力考試外，我對(duì)管理類知識(shí)有深入的了解和掌握，對(duì)于知識(shí)的更新與拓展總以飽滿的熱情對(duì)待，不斷進(jìn)取成為我生命中的支持點(diǎn)。在完成自己的學(xué)業(yè)的同時(shí)，我根據(jù)自己的專業(yè)特色，并利用課余時(shí)間參加社會(huì)銷售實(shí)習(xí)，將所學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作。
在技能的具體應(yīng)用方面，首先，我具有良好的辦公室自動(dòng)化技術(shù)，通過(guò)在各實(shí)踐過(guò)程中的具體應(yīng)用，我會(huì)熟練操作word、excel、powerpoint等應(yīng)用軟件。善于學(xué)習(xí)的能力和良好的環(huán)境適應(yīng)能力使我在不斷更新的知識(shí)科技時(shí)代適應(yīng)各種不同的崗位。
專業(yè)知識(shí)應(yīng)用能力?！霸诠ぷ髦袑W(xué)會(huì)工作，在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”。我曾一次次跌倒過(guò)，但我又一次次的站了起來(lái)，繼續(xù)前行，因?yàn)闃?lè)觀、執(zhí)著、拚搏是我的航標(biāo)。
我也曾一次又一次的領(lǐng)導(dǎo)著每一個(gè)富有蓬勃朝氣的團(tuán)體，克服在即將走上社會(huì)崗位的時(shí)候,我毛遂自薦,企盼著以滿腔的真誠(chéng)和熱情加入貴公司，領(lǐng)略您公司文化之魅力，一傾文思韜略，才賦稟質(zhì)為您效。
此致
敬禮
求職人：
郵政編碼：1
聯(lián)系電話：
email:
的銷售工作計(jì)劃集合篇八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
首先請(qǐng)?jiān)试S我向您致以真誠(chéng)的問(wèn)候和良好的祝愿!非常感謝您在百忙之中審閱我的求職材料。我是哈爾濱商業(yè)大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的`畢業(yè)生(實(shí)習(xí))，現(xiàn)在離開(kāi)母校，即將正式進(jìn)入社會(huì)工作，心情是那樣地興奮又傍徨。我渴望一個(gè)新生活舞臺(tái)，找到一個(gè)適合自己并值得為其奉獻(xiàn)一切的工作單位。
我xxxx年3月26日出生在東北的小農(nóng)村里，一個(gè)充滿溫馨的家庭，父母讓我從小養(yǎng)成刻苦耐勞、謙虛謹(jǐn)慎、熱情待人、樸實(shí)誠(chéng)懇的生活態(tài)度。在四年的大學(xué)生涯中，我刻苦學(xué)習(xí)，力求上進(jìn)，一直憑著"沒(méi)有最好，只有更好"準(zhǔn)則為之奮斗，取得優(yōu)異的成績(jī)。我學(xué)過(guò)的課程有：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《管理學(xué)》、《營(yíng)銷策劃》、《cis設(shè)計(jì)》、《消費(fèi)行為學(xué)》、《戰(zhàn)略管理》等。我工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在班級(jí)擔(dān)任生活委員。我是一個(gè)愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的女孩，常常喜歡在課余的時(shí)候去打打球，所以我擁有一個(gè)健康的體質(zhì)。
在激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)中，雖然我只是一名本科生,沒(méi)有研究生的知識(shí)淵博，但我有顆真摯的心和拼搏進(jìn)取的精神，愿為貴單位貢獻(xiàn)一份自己的力量，為了更好地為貴單位服務(wù)，我現(xiàn)正在哈爾濱商業(yè)大學(xué)讀市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程。雖然我剛從大學(xué)學(xué)校畢業(yè)，沒(méi)有實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，但我相信像貴單位那樣重能力、重水平、重開(kāi)拓，有遠(yuǎn)見(jiàn)的單位，一定能把能力、水平與經(jīng)驗(yàn)等同視之。給新人一個(gè)顯身手的機(jī)會(huì)，希望貴單位能給我一個(gè)機(jī)會(huì)，能考慮我，我迫切希望早日成為貴單位的一員。
如我有幸成為貴單位的一員，將嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，發(fā)揮自己的聰明才智，開(kāi)拓創(chuàng)新，創(chuàng)造業(yè)績(jī)，以報(bào)答貴單位對(duì)我的信任!(另隨表附上個(gè)人簡(jiǎn)歷等復(fù)印件)
祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上!
的銷售工作計(jì)劃集合篇九
首先，生產(chǎn)部文員對(duì)于生產(chǎn)部是十分重要的，需要果斷的`執(zhí)行力和領(lǐng)會(huì)力。為了20xx年更好的開(kāi)展工作，特寫下工作計(jì)劃：
1、服從，一切工作要聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。
2、領(lǐng)會(huì)，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。
3、執(zhí)行，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力。
但是服從并不是被動(dòng)，很多工作可以提前預(yù)測(cè)、積極主動(dòng)地開(kāi)展，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時(shí)，生產(chǎn)部文員工作還要講策略，需要認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能出現(xiàn)推委、出現(xiàn)工作空檔。
其次，生產(chǎn)部文員的工作相當(dāng)于生產(chǎn)部的小管家，辦公室日常的物品采購(gòu)、發(fā)放;常用物品的登記、備案;產(chǎn)品的進(jìn)度等，因此生產(chǎn)部文員一定要有足夠的耐心并熱愛(ài)本職工作。
一、對(duì)未來(lái)工作的計(jì)劃
在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
2、做好了各類信件的收發(fā)工作;
3、做好低值易耗品的分類整理、出入庫(kù)、各類帳務(wù)的報(bào)銷工作;
5、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的熟悉度。
二、加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)間員工日常行為的規(guī)范管理，嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度的要求執(zhí)行
2、每日工作時(shí)間內(nèi)有無(wú)玩手機(jī)、聚眾閑聊、吃零食等無(wú)關(guān)事件的監(jiān)督及記錄;
3、對(duì)各部門員工在工作時(shí)間有無(wú)脫崗、串崗及其他崗位瀆職的情況進(jìn)行記錄。
20xx年，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照生產(chǎn)部的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。
的銷售工作計(jì)劃集合篇十
本班共有學(xué)生15名，由陳鎮(zhèn)、政元兩個(gè)村學(xué)生組成。其中男9名，女生6名。學(xué)生來(lái)源附近村組，素質(zhì)不一，基礎(chǔ)參差不齊。多數(shù)學(xué)生個(gè)性較強(qiáng)，充滿愛(ài)心，具有善良、同情別人、熱愛(ài)集體、尊敬老人、孝敬父母等良好的思想品質(zhì)。在過(guò)去的20xx學(xué)年第一學(xué)期末的學(xué)校班級(jí)工作評(píng)比中，本班獲得了“優(yōu)秀班集體”這個(gè)光榮稱號(hào)。
通過(guò)一學(xué)期的班主任工作，使我清楚的認(rèn)識(shí)到，本班大多數(shù)學(xué)生積極要求上進(jìn)，思想活躍，關(guān)心國(guó)家大事和社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，關(guān)心班集體，有集體主義觀念。并愿意投身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，表現(xiàn)出了獨(dú)立思考和較為主動(dòng)的參與意識(shí)。但全班的思想水平還是參差不齊的，還是有個(gè)別學(xué)生對(duì)集體活動(dòng)態(tài)度冷淡，思想境界有待提高，更甚者有的表現(xiàn)出了自私自利、擾亂班級(jí)的正常學(xué)習(xí)生活秩序。急需在本學(xué)期初作為重點(diǎn)去抓。
班級(jí)整體學(xué)習(xí)成績(jī)一般，學(xué)生能積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)，但不夠靈活，差生基礎(chǔ)不扎實(shí)，出現(xiàn)了知識(shí)斷層現(xiàn)象?？傮w上分析，通過(guò)上一學(xué)期的努力，如今全班學(xué)習(xí)態(tài)度還比較端正。但是經(jīng)過(guò)開(kāi)學(xué)這三天的觀察，再次發(fā)現(xiàn)，由于處在小學(xué)階段的末期，面臨升學(xué)，有的同學(xué)在積極進(jìn)取，有個(gè)別同學(xué)好像對(duì)自己已經(jīng)失去了信心，存在消極思想。
學(xué)生生理發(fā)育基本平衡，身高、體重、胸圍等根據(jù)年齡對(duì)比，基本合理，近視率較低，超齡學(xué)生存在?？偟膩?lái)說(shuō)，多數(shù)學(xué)生身體素質(zhì)較好，在社區(qū)服務(wù)活動(dòng)表現(xiàn)突出。
全面貫徹落實(shí)官港鎮(zhèn)中心學(xué)校教育工作會(huì)議精神，認(rèn)真貫徹教育方針，強(qiáng)化管理，依法治教，與時(shí)俱進(jìn)，以人的現(xiàn)代化素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)為內(nèi)容，以養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，以綜合評(píng)價(jià)為導(dǎo)向，以教育科研為動(dòng)力，切實(shí)尊重兒童的身心發(fā)展規(guī)律，將日常培養(yǎng)與開(kāi)展活動(dòng)激發(fā)積極向上的情感教育相結(jié)合，積極探索新時(shí)期班主任工作的特點(diǎn)、途徑、規(guī)律，構(gòu)建新時(shí)期班主任工作管理模式，努力提高班主任工作的主動(dòng)性、創(chuàng)新性、針對(duì)性和實(shí)效性。
進(jìn)一步貫徹新形勢(shì)下的新教育精神，落實(shí)學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃，本學(xué)期我班將以全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，幫助學(xué)生從小學(xué)跨入中學(xué)的大門為核心，深入開(kāi)展各種活動(dòng)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，為官港中學(xué)送去一個(gè)個(gè)合格的小學(xué)畢業(yè)生。
進(jìn)一步強(qiáng)化做人，成長(zhǎng)教育，切實(shí)利用好現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育信息平臺(tái)，利用好自己的《綠色原野》個(gè)人教學(xué)網(wǎng)站。進(jìn)一步發(fā)揮自己網(wǎng)絡(luò)方面的特長(zhǎng)。爭(zhēng)取在課內(nèi)打基礎(chǔ)，教授給學(xué)生更多的知識(shí)；在課外活動(dòng)求發(fā)展，按照素質(zhì)教育的發(fā)展方向，努力培養(yǎng)學(xué)生具備各種能力，培養(yǎng)學(xué)生會(huì)做人，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)鍛煉，學(xué)會(huì)吃苦，學(xué)會(huì)辦事。堅(jiān)持把德育放在首位，在落實(shí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》引導(dǎo)在校內(nèi)做好學(xué)生，在家做個(gè)好孩子，在社會(huì)上做個(gè)好兒童。
為了能夠繼續(xù)樹(shù)立先進(jìn)班集體的班級(jí)形象，將繼續(xù)培養(yǎng)具有"團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)"的班風(fēng)，努力把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。特制定班級(jí)重點(diǎn)工作計(jì)劃：
1、首先以民主評(píng)選形式組建新的班委會(huì)成員。
2、根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，制定獎(jiǎng)懲分明的班級(jí)公約；
3、在學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有"你追我趕"的比學(xué)風(fēng)格；
4、面對(duì)全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；
7、力爭(zhēng)做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷上進(jìn)。本學(xué)期將要求班委干部學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)同學(xué)們的思想上的`變化，并且協(xié)助班主任去完成對(duì)待進(jìn)生的幫輔工作。
8、配合各科任教師，培養(yǎng)學(xué)生廣泛的學(xué)習(xí)興趣。
（一）抓好思想教育，強(qiáng)化德育工作。
1、班隊(duì)會(huì)為先導(dǎo)，品德課講解為基礎(chǔ)。
2、抓住養(yǎng)成教育，講規(guī)范禮儀。
3、開(kāi)展豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)。
（二）深入改革，提高教學(xué)質(zhì)量。
（三）加強(qiáng)體衛(wèi)工作，提高學(xué)生身體素質(zhì)。
1、積極參加學(xué)校體育衛(wèi)生活動(dòng)。
2、堅(jiān)持抓好第二課堂活動(dòng)。
3、上好健康教育并利用班報(bào)開(kāi)展衛(wèi)生知識(shí)普及。
4、完善衛(wèi)生檢查評(píng)比。
二、三月
1、班級(jí)干部競(jìng)聘選舉
2、三八婦女節(jié)對(duì)學(xué)生進(jìn)行尊老教育
3、新學(xué)期新打算主題班會(huì)
4、對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)教育
5、開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)文明班級(jí)動(dòng)員、計(jì)劃系列活動(dòng)
6、電話家訪
7、朗讀競(jìng)賽
8、記憶訓(xùn)練
9、寫日記競(jìng)賽
10、查字典比賽
11、班干部培訓(xùn)
四月
1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育
2、手抄報(bào)競(jìng)賽、黑板報(bào)競(jìng)賽。
3、班級(jí)優(yōu)秀日記選評(píng)
4、開(kāi)展“感恩、生命、榮辱”為主題班會(huì)
5、學(xué)生座談會(huì)
6、班級(jí)干部考核評(píng)比
7、演講
8、詞語(yǔ)積累（成語(yǔ)）
9、古詩(shī)積累競(jìng)賽
五月
1、勞動(dòng)競(jìng)賽，歡慶國(guó)際勞動(dòng)節(jié)。
2、開(kāi)展我為班級(jí)做貢獻(xiàn)主題活動(dòng)
3、開(kāi)展“我要起飛”主題班會(huì)
4、開(kāi)展班級(jí)作業(yè)評(píng)比活動(dòng)
5、開(kāi)展動(dòng)手操作技能競(jìng)賽
6、開(kāi)展學(xué)生結(jié)對(duì)子活動(dòng)
7、考前家訪活動(dòng)
六月
1、組織做好演講、故事比賽準(zhǔn)備工作
2、總結(jié)學(xué)生結(jié)對(duì)子活動(dòng)
3、期末復(fù)習(xí)動(dòng)員會(huì)
4、學(xué)生生座談會(huì)
5、告別母?；顒?dòng)——為母校獻(xiàn)禮
的銷售工作計(jì)劃集合篇十一
在學(xué)校全面開(kāi)展教育教學(xué)改革、提升教育教學(xué)質(zhì)量的過(guò)程中，為使學(xué)校的教科研工作躍上新的臺(tái)階，特制定本計(jì)劃。
方式改革，努力推進(jìn)高效課堂教學(xué)改革，培養(yǎng)學(xué)生合作意識(shí)，提升學(xué)生合作能力，努力創(chuàng)建合作學(xué)習(xí)的教育教學(xué)模式，全力打造實(shí)效課堂、高效課堂，實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。
（一）建立健全以教研組為主要陣地的“校本教師培訓(xùn)”模式，找準(zhǔn)適合自己的教學(xué)教學(xué)改革突破口，努力實(shí)現(xiàn)學(xué)有所成，創(chuàng)出特色的良好課堂教學(xué)改革局面，為實(shí)現(xiàn)質(zhì)量提升奠定基礎(chǔ)。
（二）注重課題研究，使課題研究服務(wù)于教育教學(xué)。課題研究要遵循問(wèn)題即課題、行動(dòng)即研究、成長(zhǎng)及成果的原則。要重視市級(jí)小課題（1個(gè)）和縣級(jí)規(guī)劃課題（1個(gè)）縣級(jí)小課題（4個(gè)）的研究，在教學(xué)實(shí)踐中研究，在研究中實(shí)踐，服務(wù)于教育教學(xué)。全體教師應(yīng)該積極進(jìn)行微型課題研究。
（三）充分利用科研載體和聯(lián)片研修平臺(tái)，努力營(yíng)造良好學(xué)習(xí)氛圍。把研修工作的著眼點(diǎn)放在教師業(yè)務(wù)水平的提高上，不為搞科研而搞科研，而是把教育科研作為提升教師專業(yè)發(fā)展水平、促進(jìn)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展的主要手段，使教師們認(rèn)識(shí)到投身教育科研是自身專業(yè)成長(zhǎng)的需要，是提高教育教學(xué)質(zhì)量的需要。
一是以開(kāi)展“教師基本功大練兵”和“教師課堂教學(xué)大比武”等活動(dòng)入手，繼續(xù)加強(qiáng)教師基本技能的訓(xùn)練，要將任務(wù)根據(jù)教師的年齡特點(diǎn)和學(xué)科結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，分層次具體細(xì)化到人，每學(xué)期末進(jìn)行考核。
二是要挖掘校本資源，充分發(fā)揮現(xiàn)有學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手等骨干力量的引領(lǐng)作用，開(kāi)展課堂研討、專題講座、賽教等校本培訓(xùn)活動(dòng)。
三是落實(shí)校本教研，每個(gè)教研組要以研究課題為主線，以課堂教學(xué)為抓手，以課例（研究課、示范課、隨堂聽(tīng)課等）為載體，切實(shí)提高每位教師的教學(xué)能力。積極倡導(dǎo)教師將理論學(xué)習(xí)與自己的教育行為相結(jié)合，確定研究課題，人人參與課題研究，形成濃郁的教研氛圍。
四是充分利用聯(lián)片教研平臺(tái)，促進(jìn)校際合作交流，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同提高。
近幾年在教育教學(xué)領(lǐng)域涌現(xiàn)出了很多教改實(shí)踐的典范，值得我們學(xué)習(xí)，因此學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要帶頭撲下身子學(xué)習(xí)，全體教師要積極利用圖書，網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展學(xué)習(xí)，在校園內(nèi)形成濃郁的學(xué)習(xí)氛圍。深化學(xué)校的“青藍(lán)共進(jìn)”工程，特別是青年教師要經(jīng)常深入課堂聽(tīng)課，多上匯報(bào)課，多虛心傾聽(tīng)其他教師的建議，爭(zhēng)取在經(jīng)驗(yàn)豐富教師的帶領(lǐng)下，迅速成長(zhǎng)為合格教師，以此不斷優(yōu)化學(xué)校教師結(jié)構(gòu)。學(xué)校要求每位教師每學(xué)年聽(tīng)課節(jié)數(shù)不少于15節(jié)，領(lǐng)導(dǎo)不少于20節(jié)，要本著“保證質(zhì)量、爭(zhēng)取數(shù)量、寧缺毋濫”的原則，把聽(tīng)評(píng)課工作落實(shí)，聽(tīng)課記錄必須由教科研處簽字方可有效，必須有評(píng)估意見(jiàn)，評(píng)估意見(jiàn)中至少要評(píng)出兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)和兩個(gè)不足（2+2評(píng)課法）。
“研而不教則空”，要結(jié)合課堂教學(xué)開(kāi)展研修，在研修中提供成功并可資借鑒的案例；加強(qiáng)對(duì)教師的操作實(shí)踐性培訓(xùn)，讓教師帶著問(wèn)題走進(jìn)課堂，帶著思考去研修，帶著經(jīng)驗(yàn)去反思。課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的根本和關(guān)鍵。要把提高課堂教學(xué)效率作為教學(xué)改革的切入點(diǎn)和教學(xué)研究的落腳點(diǎn)，堅(jiān)持開(kāi)展優(yōu)質(zhì)高效課堂的評(píng)比活動(dòng)，開(kāi)展高效課堂教學(xué)模式的研討與交流，向課堂40分鐘要質(zhì)量，在改進(jìn)教法、指導(dǎo)學(xué)法上下功夫，全面優(yōu)化課堂教學(xué)，做到“教學(xué)生活化、學(xué)習(xí)主動(dòng)化、互動(dòng)有效化、學(xué)科整合化、過(guò)程動(dòng)態(tài)化、內(nèi)容結(jié)構(gòu)化、策略綜合化”，通過(guò)“大容量、快節(jié)奏、高效率”的教學(xué)過(guò)程，實(shí)現(xiàn)教師樂(lè)教學(xué)生樂(lè)學(xué)、教學(xué)相長(zhǎng)的雙贏。
要堅(jiān)持各項(xiàng)工作有布置、有督促、有檢查、有記錄。對(duì)各學(xué)科組日常工作的開(kāi)展情況要如實(shí)記錄匯總，為學(xué)校年度考核，教師個(gè)人晉級(jí)評(píng)優(yōu)提供材料。同時(shí)配合上級(jí)部門有關(guān)安排要求，加強(qiáng)教師校本研修工作。通過(guò)常規(guī)精細(xì)化管理，確保各項(xiàng)工作不掉鏈子，扎實(shí)有效完成各項(xiàng)工作計(jì)劃。
開(kāi)展有效課堂達(dá)標(biāo)活動(dòng)，課堂要高效須先有效，本學(xué)年學(xué)校將對(duì)每位老師的課堂教學(xué)進(jìn)行規(guī)范，對(duì)課堂教學(xué)不合格的，課堂教學(xué)效率低下的老師進(jìn)行跟蹤聽(tīng)課，跟進(jìn)幫扶，直至課堂教學(xué)行為規(guī)范、效果明顯為止。為打造高效課堂奠定基礎(chǔ)。
的銷售工作計(jì)劃集合篇十二
幼兒園保育工作的好壞關(guān)系到千家萬(wàn)戶，只有扎扎實(shí)實(shí)地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)們放心工作。在園領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體老師的共同努力下，我園將進(jìn)一步將環(huán)保教育滲透于幼兒教育領(lǐng)域之中，并切實(shí)做好各項(xiàng)工作。我園的各項(xiàng)保育工作將緊緊圍繞幼兒園中心工作務(wù)實(shí)創(chuàng)新，不斷提高保育老師的工作水平及思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，經(jīng)保育組全體成員共同探討，制定以下工作計(jì)劃：
一、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。
為了貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識(shí)，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活能力、自我保護(hù)、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在晨間鍛煉、進(jìn)餐、教學(xué)、睡眠、離園等一日各項(xiàng)活動(dòng)中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
２．指導(dǎo)幼兒用正確的方法洗臉。飯前、便后要將小手洗干凈，不吃不干凈的東西。
3．培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服、鞋襪，整理自己的床上用品。開(kāi)展小、中、大班級(jí)“幼兒生活自理能力”比賽。學(xué)做一些力所能及的事，如給花澆水、擦桌椅等。
4．精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時(shí)幫幼兒蓋被子等。在各種活動(dòng)中激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣，加強(qiáng)幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動(dòng)習(xí)慣。
二、在保教中要做到有機(jī)結(jié)合，糾正幼兒的一些不良習(xí)慣，如打架、爭(zhēng)搶玩具等。開(kāi)展幼兒之間的“大帶小”活動(dòng)，采取大、中班幼兒幫助小班幼兒完成某項(xiàng)任務(wù)的活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒互幫互助的良好品質(zhì)。
三、幼兒的戶外活動(dòng)是增強(qiáng)幼兒身體素質(zhì)，提高身體抗病能力的重要活動(dòng)。要確保幼兒活動(dòng)的時(shí)間，保證活動(dòng)的質(zhì)量，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。堅(jiān)持在活動(dòng)前給幼兒帶好汗巾，活動(dòng)中及時(shí)幫幼兒擦汗，根據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服。在活動(dòng)中開(kāi)展一些班級(jí)之間的體育比賽，如自行車比賽、羊角球比賽、接力比賽等。
四、加強(qiáng)幼兒安全意識(shí)的培養(yǎng)，杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生。
力。
五、加強(qiáng)保教人員的保育意識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)“保育員工作職責(zé)”，明確保育工作目標(biāo)。保教人員要做到人到、心到、眼到、口到，在組織活動(dòng)中，注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)詢問(wèn)。保教人員認(rèn)真做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活動(dòng)室、午睡室紫外線消毒等。平時(shí)做到一日一小搞，一周一大搞，園內(nèi)無(wú)紙屑、果殼，室內(nèi)物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無(wú)死角，廁所無(wú)污垢、無(wú)臭味，節(jié)約水電，勤儉持園。
六、強(qiáng)化安全防范意識(shí)，確保幼兒安全。開(kāi)學(xué)前，全體教職員工對(duì)大型玩具、桌椅、床、玩具等進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)改進(jìn)，并落實(shí)各項(xiàng)安全措施，強(qiáng)化及時(shí)的防范意識(shí)，杜絕事故隱患，讓家長(zhǎng)放心。認(rèn)真做好晨檢工作，做到一摸二看三問(wèn)四查，并作詳細(xì)記錄。堅(jiān)持早、午、離園時(shí)的檢查工作，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時(shí)處理。有病的幼兒及時(shí)通知家長(zhǎng)，做好有病幼兒的隔離工作。做好體弱幼兒的護(hù)理，堅(jiān)持開(kāi)病號(hào)餐，按時(shí)填寫出勤報(bào)表，做好各項(xiàng)衛(wèi)生保健的記錄工作并做到按時(shí)上交。每周堅(jiān)持清洗幼兒的被褥，進(jìn)行消毒。
七、保育員隊(duì)伍的建設(shè)。
定期組織保育老師進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。時(shí)間定于每雙周周五下午３：００—４：００?？偨Y(jié)保育工作的情況，解決工作中出現(xiàn)的問(wèn)題。學(xué)習(xí)保育知識(shí)和技能。
的銷售工作計(jì)劃集合篇十三
為了實(shí)現(xiàn)明年的`計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合健身公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
某三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
4、 長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷。
5、 自我提高，快速成長(zhǎng)。
為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。
的銷售工作計(jì)劃集合篇十四
本學(xué)期，我校教學(xué)工作以全國(guó)教學(xué)工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持育人為本，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心，進(jìn)一步改進(jìn)教與學(xué)方式，構(gòu)建自主課堂，努力提高課堂教學(xué)的有效性。大力推進(jìn)校本研修工作，建設(shè)富有活力的教研機(jī)制，促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展，展現(xiàn)具有嶺園個(gè)性的“校本研修”特色，完善教研流程管理，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
教學(xué)是學(xué)校的中心工作，提升教育教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校管理工作的第一要?jiǎng)?wù)。在教學(xué)工作中，我們要堅(jiān)決摒棄發(fā)展應(yīng)試能力的功利性課堂。堅(jiān)決反對(duì)教學(xué)、教研的浮夸。堅(jiān)決反對(duì)任意加重學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。高度重視對(duì)教研活動(dòng)生成性資源的利用。讓有效的教學(xué)研修喚醒教師發(fā)展的內(nèi)需與激情。
一．進(jìn)一步嚴(yán)格教學(xué)流程管理，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
1.認(rèn)真落實(shí)相關(guān)政策，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家課程計(jì)劃和《深圳市九年義務(wù)教育課程計(jì)劃》，按要求征訂和使用教材，不隨意增減課程門類和課時(shí)，切實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。
2.重視教學(xué)環(huán)節(jié)的精細(xì)化管理，繼續(xù)加大對(duì)教師的教學(xué)準(zhǔn)備、教學(xué)實(shí)施、教學(xué)鞏固、教學(xué)評(píng)價(jià)等教學(xué)流程的督查力度。通過(guò)對(duì)備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、測(cè)試等教學(xué)流程的常規(guī)檢查、期中、期末兩次抽查教師備課和作業(yè)批改，讓教學(xué)常規(guī)管理工作形成慣例，落到實(shí)處。
3.聚焦課堂，建立課堂教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控的長(zhǎng)效機(jī)制。以隨堂聽(tīng)課與主題性課堂教學(xué)調(diào)研活動(dòng)為教學(xué)常規(guī)管理工作的重點(diǎn)，及時(shí)了解教學(xué)動(dòng)態(tài)。本學(xué)期，將重點(diǎn)嚴(yán)格聽(tīng)課制度。行政領(lǐng)導(dǎo)每學(xué)期聽(tīng)課不少于30節(jié)，教師不少于15節(jié)。第18周，教師上交聽(tīng)課本，各學(xué)科組長(zhǎng)負(fù)責(zé)檢查、統(tǒng)計(jì)，反饋，第19周教科室通過(guò)校園網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就教師聽(tīng)課情況進(jìn)行公示。聽(tīng)課本由各部圖書室存檔。
4.規(guī)范常規(guī)教研活動(dòng)，增強(qiáng)教研活動(dòng)的針對(duì)性、服務(wù)性、指導(dǎo)性和實(shí)效性。做到“研討內(nèi)容主題化，研修過(guò)程系列化，研修對(duì)象全員化”。要求教師活動(dòng)前積極準(zhǔn)備，活動(dòng)中熱情參與，活動(dòng)后主動(dòng)反思，構(gòu)建優(yōu)良的教研文化，打造優(yōu)秀的教研團(tuán)隊(duì)。
5.完善教育教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)體系，不斷創(chuàng)新教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)測(cè)方式，建立健全教學(xué)質(zhì)量分析制度。建立自評(píng)與他評(píng)結(jié)合，自評(píng)為主的質(zhì)量評(píng)價(jià)體系。使質(zhì)量評(píng)價(jià)過(guò)程成為促使學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展的過(guò)程。繼續(xù)摸索音樂(lè)、體育、美術(shù)、計(jì)算機(jī)、科學(xué)等小學(xué)科的質(zhì)量監(jiān)控方式，以保證這些學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量在一個(gè)比較高的水準(zhǔn)。
6.抓好、抓細(xì)、抓實(shí)一年級(jí)學(xué)前教育及六年級(jí)畢業(yè)班的管理工作。
二．進(jìn)一步規(guī)范學(xué)科教學(xué)活動(dòng)，努力促進(jìn)教育教學(xué)的均衡發(fā)展。
1．繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)校、家庭之間的溝通，全方位開(kāi)放課堂，讓師生共同獲得成功的巔峰體驗(yàn)。擬定于10月13——15日開(kāi)展一年級(jí)對(duì)家長(zhǎng)課堂教學(xué)開(kāi)放活動(dòng)。
2．大力推動(dòng)我校各學(xué)科教學(xué)的均衡發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的全面提升。擬于10月下旬開(kāi)展“勤學(xué)樂(lè)學(xué)我最棒”學(xué)科活動(dòng)。
3．努力營(yíng)造良好的校園學(xué)習(xí)氛圍，活躍校園文化生活，開(kāi)展有特色的學(xué)科活動(dòng)，充分展示我校師生的綜合素質(zhì)。擬于10月開(kāi)展英語(yǔ)周活動(dòng)，11月開(kāi)展語(yǔ)文周活動(dòng)。其中，語(yǔ)文周活動(dòng)結(jié)合區(qū)教育局相關(guān)文件精神，舉辦“中華誦經(jīng)典誦”進(jìn)課堂活動(dòng)，通過(guò)誦讀、書寫、聆聽(tīng)傳統(tǒng)經(jīng)典詩(shī)文，使學(xué)生熟悉親近經(jīng)典，熱愛(ài)中華傳統(tǒng)文化。
4．認(rèn)真落實(shí)福田區(qū)教研中心的各項(xiàng)工作。
三．進(jìn)一步推進(jìn)校本研修工作，切實(shí)改進(jìn)教與學(xué)的行為方式。
1.努力促使教師改進(jìn)教與學(xué)方式，逐步構(gòu)建自主課堂，提高課堂教學(xué)的有效性。由校長(zhǎng)掛帥，成立我校“推進(jìn)教與學(xué)方式改進(jìn)”領(lǐng)導(dǎo)小組，制定我校“教與學(xué)方式改進(jìn)”推進(jìn)工作方案，力爭(zhēng)“教與學(xué)方式的改進(jìn)”成為我校教學(xué)工作的一種“氣候”。
2.大力發(fā)揮骨干教師的輻射與引領(lǐng)作用，建立立體多層的教研渠道。有計(jì)劃的安排我校特級(jí)教師、中高教師及綠色通道調(diào)入教師上示范課，做特色講座。
3．切實(shí)加大實(shí)施校本研修工作推進(jìn)的力度，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。擬在一個(gè)學(xué)年內(nèi)，讓每位教師在dvd直錄室上一堂課，再對(duì)比課例寫一份詳實(shí)深刻的教學(xué)剖析與反思。（因此項(xiàng)活動(dòng)需信息技術(shù)部門的全力配合與技術(shù)支持，具體實(shí)施時(shí)間待技術(shù)成熟后，由教科室統(tǒng)一安排，根據(jù)學(xué)科、時(shí)間分批組織教師進(jìn)行）
4．結(jié)合區(qū)教師培訓(xùn)中心本年度教師培訓(xùn)計(jì)劃，鼓勵(lì)、支持全體老師積極參加培訓(xùn)中心組織的各級(jí)各類培訓(xùn)活動(dòng)，以拓寬我校教師的理論視野，提升我校教師的專業(yè)素養(yǎng)。
四、進(jìn)一步加強(qiáng)教育科研課題的指導(dǎo)和管理，提高教師的科研水平。
1．參加全國(guó)“新學(xué)校行動(dòng)研究”課題研究。以構(gòu)建學(xué)生向往、教師幸福的理想學(xué)校為目的，通過(guò)對(duì)學(xué)校的測(cè)量、透視、診斷、追蹤和對(duì)比，分析、研究、解決學(xué)校中課程、學(xué)生、制度、文化、教育存在的問(wèn)題，提取理想學(xué)生的基因，構(gòu)建理想學(xué)校的模型。
2．做好各級(jí)別課題的各項(xiàng)管理工作。目前我校承擔(dān)的國(guó)家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)、區(qū)級(jí)的課題共11個(gè)，在工作中完善研究過(guò)程的各個(gè)流程管理，有效促進(jìn)各研究課題的順利開(kāi)展和獲取好成績(jī)。
3．我校申報(bào)的《改變教與學(xué)的方式，提高小學(xué)課堂教學(xué)有效性》、《兒童創(chuàng)作繪本的策略研究》獲得“20xx年福田區(qū)公益性科研立項(xiàng)課題”。組織課題組撰寫實(shí)施方案和舉行開(kāi)題報(bào)告會(huì)，進(jìn)一步推進(jìn)課題的深入研究。
4．進(jìn)一步總結(jié)好第一批校本小課題研究的成果與經(jīng)驗(yàn)，匯總整理出版《校本研究探索之二》，為后續(xù)課題研究提供扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和科學(xué)流程。
5．組織啟動(dòng)第二批校本小課題的研究工作。在第一批校本研修課題研究的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)校本小課題抓好、抓實(shí)，強(qiáng)化“問(wèn)題即課題”意識(shí)，摸索出更多樣形式的小課題研究方式，提高對(duì)課堂教學(xué)研究的針對(duì)性和實(shí)效性。
6．積極動(dòng)員組織老師們申報(bào)20xx年度福田區(qū)公益性科研項(xiàng)目，組織參加深圳市教育學(xué)會(huì)20xx年新課程優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文評(píng)選活動(dòng)。
7．進(jìn)一步完善和推進(jìn)課題研究的流程管理和校本研修獎(jiǎng)勵(lì)制度，使校本研修工作落到實(shí)處。突出名師在校內(nèi)的引領(lǐng)作用。強(qiáng)化成果評(píng)審的專業(yè)性，使成果從形式性淺層向有實(shí)質(zhì)性突破的深層發(fā)展，促進(jìn)經(jīng)費(fèi)的有效性投入和獎(jiǎng)勵(lì)方式的針對(duì)性。
8．設(shè)立本年度嶺園小學(xué)學(xué)科或領(lǐng)域名師團(tuán)。根據(jù)相關(guān)條件設(shè)立嶺園小學(xué)學(xué)科或領(lǐng)域?qū)Ｃ麕焾F(tuán)名單，使教學(xué)一線的問(wèn)題研究常態(tài)化，分析與診斷具有專業(yè)水平，并為教學(xué)研究、教學(xué)改進(jìn)提供有效的支撐。
具體安排
八月
1.一年級(jí)教師培訓(xùn)。
2.抓好新生入學(xué)學(xué)前教育和課堂常規(guī)教學(xué)訓(xùn)練。
九月
1.安排好插班生下班級(jí)及統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)出學(xué)生名單，匯總?cè)Ｈ藬?shù)，按時(shí)上報(bào)教育局。
2．各學(xué)科組長(zhǎng)參加區(qū)開(kāi)學(xué)初學(xué)科工作會(huì)議。
3．根據(jù)區(qū)、校教學(xué)工作要點(diǎn)，各學(xué)科制定學(xué)科教學(xué)教研工作計(jì)劃。
4.語(yǔ)文學(xué)科做好參加區(qū)小學(xué)生美文誦讀競(jìng)賽選拔排練工作。
5．?dāng)?shù)學(xué)學(xué)科參加區(qū)北師大版教材使用培訓(xùn)活動(dòng)。
6.召開(kāi)一年級(jí)家長(zhǎng)會(huì)。
7.成立我?！巴七M(jìn)教與學(xué)方式改進(jìn)”領(lǐng)導(dǎo)小組，制定推進(jìn)工作方案。
8.參加全國(guó)“新學(xué)校行動(dòng)研究”課題研究。
9.做好各級(jí)別課題的各項(xiàng)管理工作，完善研究過(guò)程的流程管理。
10．《改變教與學(xué)的方式，提高小學(xué)課堂教學(xué)有效性》、《兒童創(chuàng)作繪本的策略研究》開(kāi)題工作。
11.設(shè)立本年度嶺園小學(xué)學(xué)科或領(lǐng)域名師團(tuán)。
十月
1.開(kāi)展一年級(jí)對(duì)家長(zhǎng)課堂教學(xué)開(kāi)放活動(dòng)。
2.開(kāi)展“勤學(xué)樂(lè)學(xué)我最棒”學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)。
3.參加區(qū)小學(xué)生美文誦讀競(jìng)賽片區(qū)選拔。
4.英語(yǔ)周活動(dòng)。
5.請(qǐng)我校特級(jí)教師、中高教師及綠色通道調(diào)入教師做““推進(jìn)教與學(xué)方式改進(jìn)”方面內(nèi)容的講座。
6.參加福田區(qū)小學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)作文選拔賽。
7.參加市小學(xué)英語(yǔ)教師基本功（英語(yǔ)歌曲演唱、簡(jiǎn)筆畫）比賽活動(dòng)。
8.參加區(qū)二年級(jí)學(xué)生字母創(chuàng)意繪畫大賽。
9.信息技術(shù)學(xué)科教師參加專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)（攝像技術(shù)）。
10.進(jìn)一步總結(jié)好第一批校本小課題研究的成果與經(jīng)驗(yàn)，匯總整理出版《校本研究探索之二》（具體方案另行通知）。
11.組織啟動(dòng)第二批校本小課題的研究工作。（具體方案另行通知）。
十一月
1.召開(kāi)2——6年級(jí)家長(zhǎng)會(huì)。
2.語(yǔ)文周活動(dòng)。
3.參加深圳市讀書月各項(xiàng)活動(dòng)。
4.參加學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)預(yù)習(xí)紙?jiān)O(shè)計(jì)比賽。
5.參加區(qū)三年級(jí)學(xué)生口語(yǔ)比賽。
6.區(qū)課堂教學(xué)調(diào)研。
7.參加區(qū)科技節(jié)科幻繪畫作品評(píng)比。
8.參加區(qū)第二十屆一中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。
9.信息技術(shù)學(xué)科教師參加專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)（電腦繪畫）。
10.組織申報(bào)20xx年度福田區(qū)公益性科研項(xiàng)目。
十二月
1.參加區(qū)數(shù)學(xué)學(xué)科青年教師“讀懂教材--現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)設(shè)計(jì)”比賽。
2.參加區(qū)數(shù)學(xué)學(xué)科優(yōu)秀博文，網(wǎng)絡(luò)教研優(yōu)秀科組的評(píng)選。
3.參加區(qū)小學(xué)美術(shù)學(xué)科五年級(jí)學(xué)業(yè)水平抽查測(cè)試。
4.參加區(qū)體育學(xué)術(shù)論文評(píng)選。
5.信息技術(shù)學(xué)科教師參加專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)（攝影技術(shù)）。
6.做好期末檢測(cè)監(jiān)考、閱卷、錄分工作。
7.召開(kāi)期末檢測(cè)試卷分析會(huì)。
8.組織參加深圳教育學(xué)會(huì)20xx年新課程優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文評(píng)選活動(dòng)。
9.召開(kāi)課題主持人、名優(yōu)教師會(huì)議進(jìn)行調(diào)研診斷，進(jìn)一步完善課題研究的流程管理和校本研修獎(jiǎng)勵(lì)制度。
元月
1．做好下學(xué)期征訂教材及練習(xí)本工作，做到三部年級(jí)教科書統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一內(nèi)容。
2．組織教師參加深圳市學(xué)校體育論文評(píng)比。
3．各學(xué)科上交學(xué)科工作總結(jié)。
4.各課題主持人撰寫本學(xué)期課題研究總結(jié)，收集整理課題研究的原始資料，進(jìn)行入冊(cè)和分檔保存。
5.總結(jié)本學(xué)期科研工作。
教科室
的銷售工作計(jì)劃集合篇十五
本學(xué)期，我擔(dān)任的是七年級(jí)的音樂(lè)教學(xué)，從同學(xué)們上學(xué)期上課情況來(lái)看，大部分學(xué)生在唱歌的姿勢(shì)上，習(xí)慣較好，而且表情也較豐富，能根據(jù)歌曲情緒進(jìn)行表達(dá)，部分班級(jí)還能識(shí)讀簡(jiǎn)單樂(lè)譜。還能即興創(chuàng)編同歌曲情緒一致的舞蹈，并參與表演。但在讀譜知識(shí)的運(yùn)用上較弱，咬字，吐字也不夠清晰，特別是男生好勝心強(qiáng)，愛(ài)表現(xiàn)自己，常會(huì)出現(xiàn)喊歌現(xiàn)象，導(dǎo)致缺乏對(duì)聲音美感的正確認(rèn)識(shí)，缺乏氣息的支撐等問(wèn)題。教學(xué)的具體措施與要求：
黑格爾說(shuō)過(guò)：“音樂(lè)是情感的藝術(shù)。”只有使學(xué)生處在形象活潑的音樂(lè)氛圍中，才能受到良好的音樂(lè)熏陶，達(dá)到最佳的教學(xué)效果。著名教育家杜威也提出：“為了激發(fā)學(xué)生的思維，必須有一個(gè)實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)情境，作為思維的開(kāi)始階段。”在教學(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)需要，創(chuàng)設(shè)適于實(shí)際的教學(xué)情境，引導(dǎo)不同層次的學(xué)生通過(guò)動(dòng)腦、動(dòng)口等多種途徑積極參與教學(xué)過(guò)程，把學(xué)生帶入情境之中。
烏申斯基說(shuō)：“沒(méi)有興趣，被迫進(jìn)行學(xué)習(xí)會(huì)扼殺學(xué)生掌握知識(shí)的意愿。” 著名科學(xué)家愛(ài)因斯坦也曾講過(guò)：“興趣是最好的老師”。教學(xué)中如何吸引學(xué)生的注意力，引發(fā)好奇心，這是一門技巧。如：利用美麗的畫面，動(dòng)聽(tīng)的歌聲去看、去聽(tīng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)器官，更形象直觀地感受音樂(lè)、理解音樂(lè)，讓學(xué)生充分發(fā)揮想象力，擴(kuò)大音樂(lè)視野。教師隨時(shí)抓住學(xué)生的注意力，善于摸索、分析學(xué)生心理，了解學(xué)生的心態(tài)，這樣才能不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。所以，我們?cè)谝魳?lè)教學(xué)中應(yīng)努力營(yíng)造音樂(lè)氛圍，引導(dǎo)學(xué)生抓住音樂(lè)特點(diǎn)，“讀”懂音樂(lè)，感受音樂(lè)。
心理學(xué)和教育學(xué)研究表明：“愛(ài)動(dòng)”是孩子的天性。因此，在教學(xué)過(guò)程中為學(xué)生設(shè)置一個(gè)展示自我的舞臺(tái)是非常重要的。在孩子們進(jìn)行集體演唱時(shí)，我覺(jué)得老師應(yīng)該為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)“自由王國(guó)”。在教學(xué)教育活動(dòng)中，應(yīng)靈活地運(yùn)用多種多樣的手段，為學(xué)生提供“動(dòng)起來(lái)”的機(jī)會(huì)，從而發(fā)揮學(xué)生的主體作用，以獲得知識(shí)、掌握新技能。在順利完成歌曲教學(xué)任務(wù)后，我又設(shè)計(jì)開(kāi)展了“課堂舞會(huì)”這一活動(dòng)環(huán)節(jié)，放手讓學(xué)生盡情地唱、盡情地跳，把整堂課營(yíng)造的喜悅氣氛推向最高潮，讓學(xué)生在無(wú)拘無(wú)束中展示自己的才能。順其自然，依據(jù)學(xué)生的認(rèn)識(shí)天性，為學(xué)生留出課堂空間，就是為學(xué)生留出了快樂(lè)天地，為學(xué)生留出了主動(dòng)學(xué)習(xí)的時(shí)空，有了學(xué)生展示自我的舞臺(tái)，課堂教學(xué)會(huì)張弛有度，教學(xué)效果也會(huì)事半功倍。
的銷售工作計(jì)劃集合篇十六
八年級(jí)的思想品德主要是聯(lián)系學(xué)生的思想實(shí)際和社會(huì)生活所開(kāi)設(shè)的，它幫助學(xué)生逐步形成良好的心理以及道德品質(zhì)，養(yǎng)成遵紀(jì)守法和文明禮貌的行為習(xí)慣，增強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義以及集體主義信念，初步形成正確的世界觀和人生價(jià)值觀。所以八年級(jí)《思想品德》學(xué)科的培優(yōu)補(bǔ)差更為重中之重。
八年級(jí)學(xué)生正處于青春期，真是生理、心理的巨變期，學(xué)生人生觀、價(jià)值觀處于一個(gè)充滿矛盾與又獲得特殊時(shí)期，學(xué)生的逆反心里比較突出，所以教師在教學(xué)中既要做良師、更要做益友。
1、結(jié)合教科書的內(nèi)容和學(xué)生的實(shí)際，同時(shí)吸取最新的教學(xué)理念，教師由主導(dǎo)者向組織者和引導(dǎo)者轉(zhuǎn)變，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性和積極性，發(fā)揮學(xué)生的主體作用，從專心聽(tīng)講到用心體驗(yàn)并落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)當(dāng)中。
2、堅(jiān)持因材施教，在集體中教育的原則，理論聯(lián)系實(shí)際等原則，其中主要的教學(xué)方法有：情景教學(xué)法，啟發(fā)式教學(xué)，學(xué)生活動(dòng)探究法，集體討論法，直觀演示法，讀書指導(dǎo)法，講授法。
3、力求讓學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)和體驗(yàn)，實(shí)踐和感悟，把學(xué)習(xí)的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為自己的思想和實(shí)際行動(dòng)。
4、讓學(xué)生懂得自尊自信，擯棄自卑自負(fù)和虛榮，能夠分辨是非善惡，為人負(fù)責(zé)，懂得誠(chéng)實(shí)守信，與人友好相處，學(xué)會(huì)在復(fù)雜的社會(huì)中作出正確的選擇，同時(shí)胸懷天下，做一個(gè)世界人。
的銷售工作計(jì)劃集合篇一
首先，嚴(yán)格要求自己，克盡職守、勤奮工作、認(rèn)真學(xué)習(xí)，探索學(xué)生管理方式方法；服從領(lǐng)導(dǎo)安排，熱愛(ài)學(xué)生，團(tuán)結(jié)同事，做出表率。
其次，開(kāi)學(xué)后應(yīng)該迅速熟悉學(xué)生名單，研究了解學(xué)生、熱愛(ài)學(xué)生。對(duì)學(xué)生要“愛(ài)字當(dāng)頭、嚴(yán)字出手”，抓緊抓牢學(xué)生學(xué)習(xí)和紀(jì)律，努力化解學(xué)生之間的矛盾，適時(shí)與學(xué)生溝通，做好學(xué)生服務(wù)工作。
集中精力做好班委會(huì)、團(tuán)支部建設(shè)，定期召開(kāi)班委會(huì)、班會(huì)及主題班會(huì)，協(xié)調(diào)好學(xué)生與任課教師之間的關(guān)系。嚴(yán)格要求學(xué)生干部，精心培養(yǎng)學(xué)生干部，使其真正能夠起到表率作用，為學(xué)生信服。組織協(xié)調(diào)好迎新、學(xué)生入黨、元旦晚會(huì)、獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金評(píng)定工作，做好學(xué)生宿舍管理工作。狠抓班級(jí)文化建設(shè)、倡導(dǎo)宿舍文化建設(shè)，搜集就業(yè)信息、適時(shí)通報(bào)就業(yè)形勢(shì)，積極動(dòng)員并參與學(xué)院、系各級(jí)各類有意義的活動(dòng)，推進(jìn)學(xué)生全面素質(zhì)的提升。
再次，向老師們請(qǐng)教并學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的學(xué)生工作方法、優(yōu)秀的授課方式，與同事們交流心得，探討適合本學(xué)院、本系特色的學(xué)生管理及。
第四，維護(hù)學(xué)院、系的聲譽(yù)，配合學(xué)院、系做好學(xué)生管理工作，努力做到不流失一個(gè)學(xué)生，使學(xué)院、系的利益最大化。
第五，在社會(huì)層面上，培養(yǎng)學(xué)生的憂患意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，使學(xué)生能有目的、意識(shí)地去學(xué)習(xí)，去實(shí)踐；與專業(yè)課教師協(xié)調(diào)，使學(xué)生能夠進(jìn)單位、進(jìn)企業(yè)見(jiàn)習(xí)，能夠深入了解企業(yè)與社會(huì)。
第六，要切實(shí)做到刻苦鉆研、勤奮工作、為人師表，做出成績(jī)。
總之，使學(xué)生能夠充分發(fā)揮潛能，主動(dòng)的學(xué)習(xí)、實(shí)踐，扎實(shí)掌握專業(yè)理論，有一技之長(zhǎng)，能夠獨(dú)擋一面是最終目標(biāo)。
的銷售工作計(jì)劃集合篇二
優(yōu)秀作文推薦:一年之計(jì)在于春，一個(gè)學(xué)期之計(jì)在于開(kāi)始，俗話說(shuō)好的開(kāi)始是成功的一半。新年、新春、新學(xué)期，我們也該有新的打算。學(xué)習(xí)部作為學(xué)生會(huì)的常規(guī)組織，過(guò)去的一年在全體成員的共同努力之下，學(xué)習(xí)部取得了一定的成績(jī)，在本年的工作中我們將繼承優(yōu)點(diǎn)，改正不足，爭(zhēng)取把學(xué)習(xí)部的工作做的更好，充分為大家服好務(wù)。為我系的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。
一：演講賽為進(jìn)一步增進(jìn)大家的相互了解，豐富大學(xué)生活，提高同學(xué)們思維的縝密性，鍛煉大家口才，我部將舉辦一次演講賽。1.時(shí)間：第二周準(zhǔn)備，第三周預(yù)賽，第四周決賽。2.地點(diǎn)：待定。相信這次活動(dòng)一定會(huì)對(duì)大家的口才、思維、機(jī)智等能力有所提高。
二：系列講座針對(duì)各級(jí)同學(xué)們面臨的英語(yǔ)ab級(jí)、計(jì)算機(jī)二級(jí)、考證等情況，我部盡量組織多種形式的講座，為同學(xué)們解惑答疑，讓同學(xué)們能更加有準(zhǔn)備得面對(duì)，學(xué)有動(dòng)力，學(xué)有方法，學(xué)有成績(jī)。具體形式未定。
四：在五月份利用“五.四”為契機(jī)，搞一次有關(guān)愛(ài)國(guó)主義的征文比賽，將好的文章向廣播室和學(xué)院的文學(xué)社推薦。
五：平時(shí)廣泛注意和收集各種文化信息和各種新興文化活動(dòng)，及時(shí)將信息準(zhǔn)確、有效的反映給同學(xué)們。
六：常規(guī)活動(dòng)。
1.學(xué)習(xí)委員例會(huì)定期召開(kāi)學(xué)習(xí)委員例會(huì)，從各班學(xué)習(xí)委員那里獲得各班學(xué)習(xí)情況的第一手資料，幫助大家端正學(xué)習(xí)態(tài)度，樹(shù)立信心，營(yíng)造人文社科系良好的學(xué)習(xí)氛圍，及時(shí)把校、系的各項(xiàng)活動(dòng)通知傳達(dá)到同學(xué)們那里，充分體現(xiàn)我們學(xué)生會(huì)的服務(wù)功能。
2.學(xué)習(xí)部例會(huì)堅(jiān)持學(xué)習(xí)部?jī)?nèi)部例會(huì)制度，每周二下午6：00在辦公室召開(kāi)。了解每個(gè)成員各自分配的任務(wù)的進(jìn)展情況，有什么問(wèn)題或困難，以及活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)，包括成績(jī)和不足，對(duì)不足進(jìn)行改進(jìn)。對(duì)提出的問(wèn)題全體成員集思廣益，爭(zhēng)取把工作做得更好，把最好的服務(wù)獻(xiàn)給大家。
3.成績(jī)匯總新學(xué)期開(kāi)始，認(rèn)真做好各年級(jí)、各專業(yè)成績(jī)匯總情況。
4.做好學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作。
以上各項(xiàng)工作便是本學(xué)期的大體計(jì)劃，如有變動(dòng)則另行變更。我們學(xué)習(xí)部的每位成員，都將以全心全意的態(tài)度為同學(xué)們服務(wù)，并且從各個(gè)方面嚴(yán)格要求自己，具備高度的責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神，起到系領(lǐng)導(dǎo)、老師與同學(xué)之間的橋梁和紐帶的作用。相信我們的努力會(huì)為人文社科系的發(fā)展添磚加瓦。本學(xué)期，我們將以更加積極的態(tài)度和熱情為大家服務(wù)。
的銷售工作計(jì)劃集合篇三
在過(guò)去的一年里，我們學(xué)生會(huì)宣傳部將我們的本職工作做好的同時(shí)，還幫助其它部門完成了不少的工作，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生會(huì)所有同學(xué)的稱贊。
所以我們宣傳部應(yīng)該在去年的工作基礎(chǔ)上再進(jìn)一步，將我們的工作做的更好! 新的一年開(kāi)始了，在這春意盎然之際, 校學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作已經(jīng)緊鑼密鼓的展開(kāi),我們宣傳部也將飽滿的精神面貌做好新學(xué)期的部門工作，作為新一屆的宣傳部部長(zhǎng),更是深感肩上責(zé)任之重。我們對(duì)新學(xué)期的工作主要?jiǎng)澐譃閮蓚€(gè)大部分：加強(qiáng)部門自身建設(shè)和加強(qiáng)本部門與其他部門的交往。針對(duì)學(xué)生會(huì)提出的 “團(tuán)結(jié)、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)、創(chuàng)新”的工作理念，我部作出了學(xué)生會(huì)宣傳部新學(xué)期的工作計(jì)劃。內(nèi)容如下：
2. 積極挖掘和培養(yǎng)宣傳人才，為我校宣傳工作注入更多新鮮血液;
3. 充分利用好展板和櫥窗欄，做好院會(huì)活動(dòng)總結(jié)和宣傳工作;
4. 改革宣傳部?jī)?nèi)部的運(yùn)行機(jī)制。讓每個(gè)人的能力都得以發(fā)揮，得以提高，擁有鍛煉的空間; 5. 把宣傳部建設(shè)成一個(gè)人性化的溫暖大家庭。
1.進(jìn)一步完善部門內(nèi)部的規(guī)章制度，提高工作成員的工作積極性，提高工作質(zhì)量。
2.細(xì)化部門內(nèi)的工作記錄，詳細(xì)記錄每位干事在任職期間所做的工作事跡，并將添加部?jī)?nèi)的會(huì)議記錄。
3.節(jié)約經(jīng)費(fèi)開(kāi)支，為保證此項(xiàng)工作開(kāi)展，每次海報(bào)幕布等打印所出經(jīng)費(fèi)均采取透明制度，以收據(jù)為證。
4.鼓勵(lì)部門成員與其他部門成員交往，及時(shí)了解其他部門信息，把工作狀態(tài)由原來(lái)的被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，協(xié)助其他部門工作的完成，以更好的起到宣傳作用。
5. 設(shè)計(jì)安排各院優(yōu)秀櫥窗，宣傳欄的評(píng)比。盡可能的美化校園的宣傳環(huán)境，增強(qiáng)宣傳部門的宣傳力度。
首先，海報(bào)的宣傳是我們宣傳部的主要宣傳手段，也是同學(xué)們獲得信息的重要渠道，其宣傳的力量和效果不言而喻，我部會(huì)發(fā)揮好學(xué)校的喉舌作用，為學(xué)校即將開(kāi)展的校園舞蹈大賽，校園劇星風(fēng)采大賽等活動(dòng)做好宣傳工作。我們可在原有工作習(xí)慣上，銳意創(chuàng)新，時(shí)刻保持宣傳形式的多樣化新穎化。校園內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視覺(jué)疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。
因此，宣傳部將開(kāi)拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單、海報(bào)的版面來(lái)吸引同學(xué)們對(duì)于活動(dòng)信息的關(guān)注。此外，往日的宣傳工作，每每將重點(diǎn)放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動(dòng)舉辦后的后續(xù)報(bào)道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對(duì)于活動(dòng)的一次總結(jié)。
其次，我們要充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷作好宣傳，快速而又準(zhǔn)確的信息傳遞使得網(wǎng)絡(luò)宣傳具有不可取代的地位。達(dá)到海報(bào)，網(wǎng)頁(yè)，廣播宣傳的結(jié)合。使宣傳的效果最大化。宣傳不僅是一個(gè)部門的工作，做好宣傳需要每個(gè)部門的協(xié)調(diào)配合?；顒?dòng)前，我部會(huì)積極與主管部門做好相關(guān)的溝通，包括橫幅、海報(bào)，制作要求，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的攝影需求等。 再次，校園電臺(tái)也是宣傳中不可或缺的媒介，宣傳部可以和電臺(tái)協(xié)商通過(guò)電波進(jìn)行宣傳，把宣傳工作開(kāi)展的更深入人心。讓同學(xué)們了解校學(xué)生會(huì)，并支持校學(xué)生會(huì)。
最后，利用學(xué)院的宣傳部作為校學(xué)生會(huì)宣傳部和同學(xué)們之間的紐帶，利用他們把我們的信息帶給大眾，把我們的工作開(kāi)展的更徹底。使同學(xué)們能了解最新活動(dòng)信息的同時(shí)，也通過(guò)他們把同學(xué)們的心聲反饋給我們。做到上情下達(dá)，下情上達(dá)，使我們的宣傳工作能更有目的性的開(kāi)展。
這里需要著重提出的是:我部將積極的配合其它部的工作,團(tuán)結(jié)各部以及各成員去應(yīng)對(duì)本學(xué)期即將到來(lái)的挑戰(zhàn). 在今后的工作中,要盡職盡則,要盡心盡力,要以飽滿的熱情,要以端正的態(tài)度去做好每一件工作.爭(zhēng)取使宣傳部的工作取得更好的效果,在新的一學(xué)年內(nèi)有大的進(jìn)步,爭(zhēng)做優(yōu)秀,為創(chuàng)建優(yōu)秀的部門做出我們自己應(yīng)有的努力。我相信，只要校學(xué)生會(huì)宣傳部能夠上下同心，共同努力，在各部門的協(xié)助下，在老師的指導(dǎo)和幫助下，宣傳部會(huì)越走越遠(yuǎn)，越走越好。
大學(xué)生活的幾年里，是我們?nèi)松蠲篮玫臅r(shí)刻，這一段時(shí)光你一定不要錯(cuò)過(guò)，因?yàn)檫@一段時(shí)光真的是很值得珍惜和記憶。這里有你可愛(ài)的同學(xué)，幽默的教師，繁華的城市和曠達(dá)的校園，真的是很值得回味。
這就是我們宣傳部在新的一年的工作計(jì)劃，我們一定會(huì)在過(guò)去一年的基礎(chǔ)上，為學(xué)校和同學(xué)做出更大的貢獻(xiàn)，這是我們的初衷和最終目標(biāo)，我相信我們宣傳部能夠做到，而且還能做的很好，請(qǐng)大家相信我們! 新一年的工作，新一年的我們，加油吧!
的銷售工作計(jì)劃集合篇四
新時(shí)期教師應(yīng)該是什么樣的教師？有人作了這樣形象的描繪：具備崇高的師德、廣博的知識(shí)、精湛的教藝、健康的心理、強(qiáng)健的體魄。我渴望成為這樣的教師。通過(guò)這次寫個(gè)人學(xué)習(xí)和專業(yè)發(fā)展計(jì)劃，我又重新審視了自己，解剖了自己，在認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)學(xué)校工作計(jì)劃的基礎(chǔ)上，我為自己制定的三年發(fā)展目標(biāo)為：
加強(qiáng)師德師風(fēng)的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心。樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念，努力使自己具備五種能力：學(xué)習(xí)能力、教育科研能力、適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)能力、研究學(xué)生能力、自我調(diào)控能力。更新教育觀念，不斷學(xué)習(xí)與反思，勤動(dòng)筆，勤動(dòng)腦。不光認(rèn)真鉆研本學(xué)科知識(shí)，同時(shí)不斷拓寬自己的知識(shí)視野，增加自身的知識(shí)含量。這其中最重要的一點(diǎn)就是必須持之以恒。
（1）要在平凡的工作崗位上，熱愛(ài)教育，熱愛(ài)學(xué)校，盡職盡責(zé)，教書育人。
（2）要認(rèn)真上課，不敷衍塞責(zé)，不能傳播有害學(xué)生身心健康的思想。（3）要為人師表，以身作則，注重身教。
：要熱愛(ài)學(xué)生，對(duì)學(xué)生有博愛(ài)之心，要以誠(chéng)相待，要寬容和有強(qiáng)烈的責(zé)任感。認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)，掌握自己所教學(xué)科的學(xué)科特點(diǎn)，教的最優(yōu)化要落實(shí)到學(xué)的最優(yōu)化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
1、端正方向。自覺(jué)遵守四項(xiàng)基本原則和國(guó)家法律法規(guī)，堅(jiān)決抵制偽科學(xué)、偽宗教對(duì)校園的侵蝕、滲透。
2、敬業(yè)愛(ài)崗。熱愛(ài)教育事業(yè)，以改革和創(chuàng)新精神搞好教育教學(xué)工作和教科研工作。嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，精益求精，努力提高從事崗位職責(zé)的能力，提高工作效率。
3、教書育人。全面貫徹教育方針，積極實(shí)施素質(zhì)教育，開(kāi)發(fā)學(xué)生智力，啟發(fā)學(xué)生的探索精神和創(chuàng)新思維，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。
4、熱愛(ài)學(xué)生。增強(qiáng)尊重學(xué)生、愛(ài)護(hù)學(xué)生的責(zé)任意識(shí)，建立民主、平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的良師益友。
5、尊重同志。能夠與不同性格、不同志趣的教師和諧相處，互相學(xué)習(xí)、博采眾長(zhǎng)。努力形成互敬互愛(ài)、奮發(fā)向上、共同進(jìn)取的群體氛圍。
6、以德修身。嚴(yán)于律已，作風(fēng)正派，廉潔從教，為人師表。遵守社會(huì)公德，追求科學(xué)文明的生活方式。
1、加強(qiáng)與教師的合作。學(xué)會(huì)與他人合作，包括與同類學(xué)科教師的合作、與不同學(xué)科教師的合作。
2、加強(qiáng)與學(xué)生的合作。教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的合作者、引導(dǎo)者和參與者，教學(xué)過(guò)程是師生交往、共同發(fā)展的互動(dòng)過(guò)程。
3、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的合作。請(qǐng)家長(zhǎng)進(jìn)課堂聽(tīng)教師上課、參與評(píng)課、邀請(qǐng)家長(zhǎng)共同來(lái)參與孩子的綜合實(shí)踐活動(dòng)等方法，讓更多的家長(zhǎng)來(lái)了解新課程的科學(xué)理念、認(rèn)識(shí)新課程改革的重大意義、關(guān)注新課程改革的持續(xù)發(fā)展。
（1）提高了解學(xué)生及同學(xué)生交往的能力。教師要善于了解學(xué)生，可以采取多種方法，向家長(zhǎng)了解，向同學(xué)了解，看成績(jī)單與換行評(píng)語(yǔ)等等，但是最重要的方法是教師的直接觀察，教師要對(duì)學(xué)生的思想行為、智力活動(dòng)、情感表現(xiàn)有敏銳的觀察能力。這是在教育過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，捕捉教育時(shí)機(jī)的重要條件，善于觀察學(xué)生的教師能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，主動(dòng)去解決問(wèn)題。可以收到良好教育效果。反之，問(wèn)題沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)，拖延很長(zhǎng)時(shí)間，到了較為嚴(yán)重程度再去解決，教師就很被動(dòng)。
的銷售工作計(jì)劃集合篇五
我所從事電腦銷售工作已經(jīng)有一年多的時(shí)間了，這一年多以來(lái)我開(kāi)拓了許多陌生業(yè)務(wù)，從中獲得了許多寶貴的經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，但都想盡各種辦法解決了。對(duì)下一年的工作我也制定了電腦銷售工作計(jì)劃：
我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開(kāi)支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
收集整理
銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)?。挥?jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，xx*萬(wàn)元，純利潤(rùn)xx*萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印xx*萬(wàn)元，網(wǎng)校xx*萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)xx*萬(wàn)元，電腦耗材及配件xx*萬(wàn)元，其他：xx*萬(wàn)元，人員工資xx*萬(wàn)元。
客服部利潤(rùn)主要七喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；電腦會(huì)員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)xx*萬(wàn)元。
工程部利潤(rùn)主要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在xx*萬(wàn)元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)xx*萬(wàn)元；多功能電子教室、多媒體會(huì)議室xx*萬(wàn)元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xx*萬(wàn)元；新業(yè)務(wù)部分xx*萬(wàn)元；電腦部分xx*萬(wàn)元，人員工資xx*—xx*萬(wàn)元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)xx*萬(wàn)元。
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把xx*公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過(guò)培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、愛(ài)崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式：
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒(méi)有信心就不會(huì)成功，沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，引用十六大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和xx*30名職工對(duì)自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：
１、放下包袱，拋開(kāi)手腳大干，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理
其工作職責(zé)就是開(kāi)拓市場(chǎng)和xx*公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹(shù)立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于xx*形象的事情。
２、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把xx*建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的`it企業(yè)而努力。 我會(huì)努力配合各個(gè)部門制定的利潤(rùn)指標(biāo)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。
以上是在20xx年關(guān)于電腦銷售方面的工作計(jì)劃，請(qǐng)各領(lǐng)導(dǎo)過(guò)目。
的銷售工作計(jì)劃集合篇六
20xx年度的員工培訓(xùn)以酒店的發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，切實(shí)提高員工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)職工自覺(jué)學(xué)習(xí)，熟練掌握服務(wù)技能，增強(qiáng)崗位競(jìng)爭(zhēng)力和鍛煉員工的自信心，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，不斷強(qiáng)大伊家鮮的品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
培訓(xùn)工作以門店(部門)為基本培訓(xùn)單位。貫徹操作技能、服務(wù)技能、服務(wù)態(tài)度相結(jié)合的培訓(xùn)原則，組織實(shí)施崗位補(bǔ)缺、一崗多能的培訓(xùn)方法。預(yù)計(jì)在三個(gè)方面進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)，不斷提高職工的崗位認(rèn)識(shí)和崗位技能。
(1)管理的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內(nèi)的酒店職工急切的知識(shí)需求。因此今年我們準(zhǔn)備加大對(duì)管理人員專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)力度。在條件許可的情況下，輸送部分員工參加一些旅游管理專業(yè)的考證培訓(xùn)，使酒店管理工作趨向正規(guī)化和標(biāo)準(zhǔn)化。同時(shí)也加強(qiáng)和提高員工對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度，伊家鮮首先解決餐飲業(yè)的人員流失率的問(wèn)題。
(2)酒店前廳是創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)和提升企業(yè)形象的重要窗口，服務(wù)技能的欠缺和操作流程的不規(guī)范，勢(shì)必會(huì)對(duì)飯店的經(jīng)營(yíng)工作起到至關(guān)重要的影響。因此。今年我們將加強(qiáng)服務(wù)基礎(chǔ)規(guī)范的服務(wù)流程培訓(xùn)和不斷的.技能比賽來(lái)加強(qiáng)員工各種服務(wù)技能的不斷提高。在服務(wù)技能的培訓(xùn)中，則將外請(qǐng)和內(nèi)練結(jié)合起來(lái)，加大力度，爭(zhēng)取在營(yíng)業(yè)和培訓(xùn)兩不誤的情況下，順利完成此項(xiàng)任務(wù)。
(3)針對(duì)酒店年前的崗前培訓(xùn)考核中，基礎(chǔ)服務(wù)理論和操作技能普遍不強(qiáng)。今年將作為提升員工的自身素質(zhì)的一個(gè)重點(diǎn)，在條件許可的情況下，在下半年將再一次組織一線的工作人員和服務(wù)人員進(jìn)行技術(shù)考證。
的銷售工作計(jì)劃集合篇七
尊敬的招聘主管：
您好！
我是沈陽(yáng)理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生, 愿意將二十余年所積累的學(xué)識(shí)和鍛煉的能力貢獻(xiàn)給貴單位,并盡自己最大所能為貴公司的進(jìn)步與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量。
在理論知識(shí)結(jié)構(gòu)方面，我就讀市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，除順利通過(guò)省計(jì)算機(jī)一級(jí)和國(guó)家英語(yǔ)應(yīng)用能力考試外，我對(duì)管理類知識(shí)有深入的了解和掌握，對(duì)于知識(shí)的更新與拓展總以飽滿的熱情對(duì)待，不斷進(jìn)取成為我生命中的支持點(diǎn)。在完成自己的學(xué)業(yè)的同時(shí)，我根據(jù)自己的專業(yè)特色，并利用課余時(shí)間參加社會(huì)銷售實(shí)習(xí)，將所學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作。
在技能的具體應(yīng)用方面，首先，我具有良好的辦公室自動(dòng)化技術(shù)，通過(guò)在各實(shí)踐過(guò)程中的具體應(yīng)用，我會(huì)熟練操作word、excel、powerpoint等應(yīng)用軟件。善于學(xué)習(xí)的能力和良好的環(huán)境適應(yīng)能力使我在不斷更新的知識(shí)科技時(shí)代適應(yīng)各種不同的崗位。
專業(yè)知識(shí)應(yīng)用能力?！霸诠ぷ髦袑W(xué)會(huì)工作，在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”。我曾一次次跌倒過(guò)，但我又一次次的站了起來(lái)，繼續(xù)前行，因?yàn)闃?lè)觀、執(zhí)著、拚搏是我的航標(biāo)。
我也曾一次又一次的領(lǐng)導(dǎo)著每一個(gè)富有蓬勃朝氣的團(tuán)體，克服在即將走上社會(huì)崗位的時(shí)候,我毛遂自薦,企盼著以滿腔的真誠(chéng)和熱情加入貴公司，領(lǐng)略您公司文化之魅力，一傾文思韜略，才賦稟質(zhì)為您效。
此致
敬禮
求職人：
郵政編碼：1
聯(lián)系電話：
email:
的銷售工作計(jì)劃集合篇八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
首先請(qǐng)?jiān)试S我向您致以真誠(chéng)的問(wèn)候和良好的祝愿!非常感謝您在百忙之中審閱我的求職材料。我是哈爾濱商業(yè)大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的`畢業(yè)生(實(shí)習(xí))，現(xiàn)在離開(kāi)母校，即將正式進(jìn)入社會(huì)工作，心情是那樣地興奮又傍徨。我渴望一個(gè)新生活舞臺(tái)，找到一個(gè)適合自己并值得為其奉獻(xiàn)一切的工作單位。
我xxxx年3月26日出生在東北的小農(nóng)村里，一個(gè)充滿溫馨的家庭，父母讓我從小養(yǎng)成刻苦耐勞、謙虛謹(jǐn)慎、熱情待人、樸實(shí)誠(chéng)懇的生活態(tài)度。在四年的大學(xué)生涯中，我刻苦學(xué)習(xí)，力求上進(jìn)，一直憑著"沒(méi)有最好，只有更好"準(zhǔn)則為之奮斗，取得優(yōu)異的成績(jī)。我學(xué)過(guò)的課程有：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《管理學(xué)》、《營(yíng)銷策劃》、《cis設(shè)計(jì)》、《消費(fèi)行為學(xué)》、《戰(zhàn)略管理》等。我工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在班級(jí)擔(dān)任生活委員。我是一個(gè)愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的女孩，常常喜歡在課余的時(shí)候去打打球，所以我擁有一個(gè)健康的體質(zhì)。
在激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)中，雖然我只是一名本科生,沒(méi)有研究生的知識(shí)淵博，但我有顆真摯的心和拼搏進(jìn)取的精神，愿為貴單位貢獻(xiàn)一份自己的力量，為了更好地為貴單位服務(wù)，我現(xiàn)正在哈爾濱商業(yè)大學(xué)讀市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程。雖然我剛從大學(xué)學(xué)校畢業(yè)，沒(méi)有實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，但我相信像貴單位那樣重能力、重水平、重開(kāi)拓，有遠(yuǎn)見(jiàn)的單位，一定能把能力、水平與經(jīng)驗(yàn)等同視之。給新人一個(gè)顯身手的機(jī)會(huì)，希望貴單位能給我一個(gè)機(jī)會(huì)，能考慮我，我迫切希望早日成為貴單位的一員。
如我有幸成為貴單位的一員，將嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，發(fā)揮自己的聰明才智，開(kāi)拓創(chuàng)新，創(chuàng)造業(yè)績(jī)，以報(bào)答貴單位對(duì)我的信任!(另隨表附上個(gè)人簡(jiǎn)歷等復(fù)印件)
祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上!
的銷售工作計(jì)劃集合篇九
首先，生產(chǎn)部文員對(duì)于生產(chǎn)部是十分重要的，需要果斷的`執(zhí)行力和領(lǐng)會(huì)力。為了20xx年更好的開(kāi)展工作，特寫下工作計(jì)劃：
1、服從，一切工作要聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。
2、領(lǐng)會(huì)，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。
3、執(zhí)行，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力。
但是服從并不是被動(dòng)，很多工作可以提前預(yù)測(cè)、積極主動(dòng)地開(kāi)展，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時(shí)，生產(chǎn)部文員工作還要講策略，需要認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能出現(xiàn)推委、出現(xiàn)工作空檔。
其次，生產(chǎn)部文員的工作相當(dāng)于生產(chǎn)部的小管家，辦公室日常的物品采購(gòu)、發(fā)放;常用物品的登記、備案;產(chǎn)品的進(jìn)度等，因此生產(chǎn)部文員一定要有足夠的耐心并熱愛(ài)本職工作。
一、對(duì)未來(lái)工作的計(jì)劃
在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
2、做好了各類信件的收發(fā)工作;
3、做好低值易耗品的分類整理、出入庫(kù)、各類帳務(wù)的報(bào)銷工作;
5、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的熟悉度。
二、加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)間員工日常行為的規(guī)范管理，嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度的要求執(zhí)行
2、每日工作時(shí)間內(nèi)有無(wú)玩手機(jī)、聚眾閑聊、吃零食等無(wú)關(guān)事件的監(jiān)督及記錄;
3、對(duì)各部門員工在工作時(shí)間有無(wú)脫崗、串崗及其他崗位瀆職的情況進(jìn)行記錄。
20xx年，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照生產(chǎn)部的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。
的銷售工作計(jì)劃集合篇十
本班共有學(xué)生15名，由陳鎮(zhèn)、政元兩個(gè)村學(xué)生組成。其中男9名，女生6名。學(xué)生來(lái)源附近村組，素質(zhì)不一，基礎(chǔ)參差不齊。多數(shù)學(xué)生個(gè)性較強(qiáng)，充滿愛(ài)心，具有善良、同情別人、熱愛(ài)集體、尊敬老人、孝敬父母等良好的思想品質(zhì)。在過(guò)去的20xx學(xué)年第一學(xué)期末的學(xué)校班級(jí)工作評(píng)比中，本班獲得了“優(yōu)秀班集體”這個(gè)光榮稱號(hào)。
通過(guò)一學(xué)期的班主任工作，使我清楚的認(rèn)識(shí)到，本班大多數(shù)學(xué)生積極要求上進(jìn)，思想活躍，關(guān)心國(guó)家大事和社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，關(guān)心班集體，有集體主義觀念。并愿意投身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，表現(xiàn)出了獨(dú)立思考和較為主動(dòng)的參與意識(shí)。但全班的思想水平還是參差不齊的，還是有個(gè)別學(xué)生對(duì)集體活動(dòng)態(tài)度冷淡，思想境界有待提高，更甚者有的表現(xiàn)出了自私自利、擾亂班級(jí)的正常學(xué)習(xí)生活秩序。急需在本學(xué)期初作為重點(diǎn)去抓。
班級(jí)整體學(xué)習(xí)成績(jī)一般，學(xué)生能積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)，但不夠靈活，差生基礎(chǔ)不扎實(shí)，出現(xiàn)了知識(shí)斷層現(xiàn)象?？傮w上分析，通過(guò)上一學(xué)期的努力，如今全班學(xué)習(xí)態(tài)度還比較端正。但是經(jīng)過(guò)開(kāi)學(xué)這三天的觀察，再次發(fā)現(xiàn)，由于處在小學(xué)階段的末期，面臨升學(xué)，有的同學(xué)在積極進(jìn)取，有個(gè)別同學(xué)好像對(duì)自己已經(jīng)失去了信心，存在消極思想。
學(xué)生生理發(fā)育基本平衡，身高、體重、胸圍等根據(jù)年齡對(duì)比，基本合理，近視率較低，超齡學(xué)生存在?？偟膩?lái)說(shuō)，多數(shù)學(xué)生身體素質(zhì)較好，在社區(qū)服務(wù)活動(dòng)表現(xiàn)突出。
全面貫徹落實(shí)官港鎮(zhèn)中心學(xué)校教育工作會(huì)議精神，認(rèn)真貫徹教育方針，強(qiáng)化管理，依法治教，與時(shí)俱進(jìn)，以人的現(xiàn)代化素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)為內(nèi)容，以養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，以綜合評(píng)價(jià)為導(dǎo)向，以教育科研為動(dòng)力，切實(shí)尊重兒童的身心發(fā)展規(guī)律，將日常培養(yǎng)與開(kāi)展活動(dòng)激發(fā)積極向上的情感教育相結(jié)合，積極探索新時(shí)期班主任工作的特點(diǎn)、途徑、規(guī)律，構(gòu)建新時(shí)期班主任工作管理模式，努力提高班主任工作的主動(dòng)性、創(chuàng)新性、針對(duì)性和實(shí)效性。
進(jìn)一步貫徹新形勢(shì)下的新教育精神，落實(shí)學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃，本學(xué)期我班將以全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，幫助學(xué)生從小學(xué)跨入中學(xué)的大門為核心，深入開(kāi)展各種活動(dòng)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，為官港中學(xué)送去一個(gè)個(gè)合格的小學(xué)畢業(yè)生。
進(jìn)一步強(qiáng)化做人，成長(zhǎng)教育，切實(shí)利用好現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育信息平臺(tái)，利用好自己的《綠色原野》個(gè)人教學(xué)網(wǎng)站。進(jìn)一步發(fā)揮自己網(wǎng)絡(luò)方面的特長(zhǎng)。爭(zhēng)取在課內(nèi)打基礎(chǔ)，教授給學(xué)生更多的知識(shí)；在課外活動(dòng)求發(fā)展，按照素質(zhì)教育的發(fā)展方向，努力培養(yǎng)學(xué)生具備各種能力，培養(yǎng)學(xué)生會(huì)做人，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)鍛煉，學(xué)會(huì)吃苦，學(xué)會(huì)辦事。堅(jiān)持把德育放在首位，在落實(shí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》引導(dǎo)在校內(nèi)做好學(xué)生，在家做個(gè)好孩子，在社會(huì)上做個(gè)好兒童。
為了能夠繼續(xù)樹(shù)立先進(jìn)班集體的班級(jí)形象，將繼續(xù)培養(yǎng)具有"團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)"的班風(fēng)，努力把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。特制定班級(jí)重點(diǎn)工作計(jì)劃：
1、首先以民主評(píng)選形式組建新的班委會(huì)成員。
2、根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，制定獎(jiǎng)懲分明的班級(jí)公約；
3、在學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有"你追我趕"的比學(xué)風(fēng)格；
4、面對(duì)全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；
7、力爭(zhēng)做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷上進(jìn)。本學(xué)期將要求班委干部學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)同學(xué)們的思想上的`變化，并且協(xié)助班主任去完成對(duì)待進(jìn)生的幫輔工作。
8、配合各科任教師，培養(yǎng)學(xué)生廣泛的學(xué)習(xí)興趣。
（一）抓好思想教育，強(qiáng)化德育工作。
1、班隊(duì)會(huì)為先導(dǎo)，品德課講解為基礎(chǔ)。
2、抓住養(yǎng)成教育，講規(guī)范禮儀。
3、開(kāi)展豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)。
（二）深入改革，提高教學(xué)質(zhì)量。
（三）加強(qiáng)體衛(wèi)工作，提高學(xué)生身體素質(zhì)。
1、積極參加學(xué)校體育衛(wèi)生活動(dòng)。
2、堅(jiān)持抓好第二課堂活動(dòng)。
3、上好健康教育并利用班報(bào)開(kāi)展衛(wèi)生知識(shí)普及。
4、完善衛(wèi)生檢查評(píng)比。
二、三月
1、班級(jí)干部競(jìng)聘選舉
2、三八婦女節(jié)對(duì)學(xué)生進(jìn)行尊老教育
3、新學(xué)期新打算主題班會(huì)
4、對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)教育
5、開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)文明班級(jí)動(dòng)員、計(jì)劃系列活動(dòng)
6、電話家訪
7、朗讀競(jìng)賽
8、記憶訓(xùn)練
9、寫日記競(jìng)賽
10、查字典比賽
11、班干部培訓(xùn)
四月
1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育
2、手抄報(bào)競(jìng)賽、黑板報(bào)競(jìng)賽。
3、班級(jí)優(yōu)秀日記選評(píng)
4、開(kāi)展“感恩、生命、榮辱”為主題班會(huì)
5、學(xué)生座談會(huì)
6、班級(jí)干部考核評(píng)比
7、演講
8、詞語(yǔ)積累（成語(yǔ)）
9、古詩(shī)積累競(jìng)賽
五月
1、勞動(dòng)競(jìng)賽，歡慶國(guó)際勞動(dòng)節(jié)。
2、開(kāi)展我為班級(jí)做貢獻(xiàn)主題活動(dòng)
3、開(kāi)展“我要起飛”主題班會(huì)
4、開(kāi)展班級(jí)作業(yè)評(píng)比活動(dòng)
5、開(kāi)展動(dòng)手操作技能競(jìng)賽
6、開(kāi)展學(xué)生結(jié)對(duì)子活動(dòng)
7、考前家訪活動(dòng)
六月
1、組織做好演講、故事比賽準(zhǔn)備工作
2、總結(jié)學(xué)生結(jié)對(duì)子活動(dòng)
3、期末復(fù)習(xí)動(dòng)員會(huì)
4、學(xué)生生座談會(huì)
5、告別母?；顒?dòng)——為母校獻(xiàn)禮
的銷售工作計(jì)劃集合篇十一
在學(xué)校全面開(kāi)展教育教學(xué)改革、提升教育教學(xué)質(zhì)量的過(guò)程中，為使學(xué)校的教科研工作躍上新的臺(tái)階，特制定本計(jì)劃。
方式改革，努力推進(jìn)高效課堂教學(xué)改革，培養(yǎng)學(xué)生合作意識(shí)，提升學(xué)生合作能力，努力創(chuàng)建合作學(xué)習(xí)的教育教學(xué)模式，全力打造實(shí)效課堂、高效課堂，實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。
（一）建立健全以教研組為主要陣地的“校本教師培訓(xùn)”模式，找準(zhǔn)適合自己的教學(xué)教學(xué)改革突破口，努力實(shí)現(xiàn)學(xué)有所成，創(chuàng)出特色的良好課堂教學(xué)改革局面，為實(shí)現(xiàn)質(zhì)量提升奠定基礎(chǔ)。
（二）注重課題研究，使課題研究服務(wù)于教育教學(xué)。課題研究要遵循問(wèn)題即課題、行動(dòng)即研究、成長(zhǎng)及成果的原則。要重視市級(jí)小課題（1個(gè)）和縣級(jí)規(guī)劃課題（1個(gè)）縣級(jí)小課題（4個(gè)）的研究，在教學(xué)實(shí)踐中研究，在研究中實(shí)踐，服務(wù)于教育教學(xué)。全體教師應(yīng)該積極進(jìn)行微型課題研究。
（三）充分利用科研載體和聯(lián)片研修平臺(tái)，努力營(yíng)造良好學(xué)習(xí)氛圍。把研修工作的著眼點(diǎn)放在教師業(yè)務(wù)水平的提高上，不為搞科研而搞科研，而是把教育科研作為提升教師專業(yè)發(fā)展水平、促進(jìn)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展的主要手段，使教師們認(rèn)識(shí)到投身教育科研是自身專業(yè)成長(zhǎng)的需要，是提高教育教學(xué)質(zhì)量的需要。
一是以開(kāi)展“教師基本功大練兵”和“教師課堂教學(xué)大比武”等活動(dòng)入手，繼續(xù)加強(qiáng)教師基本技能的訓(xùn)練，要將任務(wù)根據(jù)教師的年齡特點(diǎn)和學(xué)科結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，分層次具體細(xì)化到人，每學(xué)期末進(jìn)行考核。
二是要挖掘校本資源，充分發(fā)揮現(xiàn)有學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手等骨干力量的引領(lǐng)作用，開(kāi)展課堂研討、專題講座、賽教等校本培訓(xùn)活動(dòng)。
三是落實(shí)校本教研，每個(gè)教研組要以研究課題為主線，以課堂教學(xué)為抓手，以課例（研究課、示范課、隨堂聽(tīng)課等）為載體，切實(shí)提高每位教師的教學(xué)能力。積極倡導(dǎo)教師將理論學(xué)習(xí)與自己的教育行為相結(jié)合，確定研究課題，人人參與課題研究，形成濃郁的教研氛圍。
四是充分利用聯(lián)片教研平臺(tái)，促進(jìn)校際合作交流，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同提高。
近幾年在教育教學(xué)領(lǐng)域涌現(xiàn)出了很多教改實(shí)踐的典范，值得我們學(xué)習(xí)，因此學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要帶頭撲下身子學(xué)習(xí)，全體教師要積極利用圖書，網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展學(xué)習(xí)，在校園內(nèi)形成濃郁的學(xué)習(xí)氛圍。深化學(xué)校的“青藍(lán)共進(jìn)”工程，特別是青年教師要經(jīng)常深入課堂聽(tīng)課，多上匯報(bào)課，多虛心傾聽(tīng)其他教師的建議，爭(zhēng)取在經(jīng)驗(yàn)豐富教師的帶領(lǐng)下，迅速成長(zhǎng)為合格教師，以此不斷優(yōu)化學(xué)校教師結(jié)構(gòu)。學(xué)校要求每位教師每學(xué)年聽(tīng)課節(jié)數(shù)不少于15節(jié)，領(lǐng)導(dǎo)不少于20節(jié)，要本著“保證質(zhì)量、爭(zhēng)取數(shù)量、寧缺毋濫”的原則，把聽(tīng)評(píng)課工作落實(shí)，聽(tīng)課記錄必須由教科研處簽字方可有效，必須有評(píng)估意見(jiàn)，評(píng)估意見(jiàn)中至少要評(píng)出兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)和兩個(gè)不足（2+2評(píng)課法）。
“研而不教則空”，要結(jié)合課堂教學(xué)開(kāi)展研修，在研修中提供成功并可資借鑒的案例；加強(qiáng)對(duì)教師的操作實(shí)踐性培訓(xùn)，讓教師帶著問(wèn)題走進(jìn)課堂，帶著思考去研修，帶著經(jīng)驗(yàn)去反思。課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的根本和關(guān)鍵。要把提高課堂教學(xué)效率作為教學(xué)改革的切入點(diǎn)和教學(xué)研究的落腳點(diǎn)，堅(jiān)持開(kāi)展優(yōu)質(zhì)高效課堂的評(píng)比活動(dòng)，開(kāi)展高效課堂教學(xué)模式的研討與交流，向課堂40分鐘要質(zhì)量，在改進(jìn)教法、指導(dǎo)學(xué)法上下功夫，全面優(yōu)化課堂教學(xué)，做到“教學(xué)生活化、學(xué)習(xí)主動(dòng)化、互動(dòng)有效化、學(xué)科整合化、過(guò)程動(dòng)態(tài)化、內(nèi)容結(jié)構(gòu)化、策略綜合化”，通過(guò)“大容量、快節(jié)奏、高效率”的教學(xué)過(guò)程，實(shí)現(xiàn)教師樂(lè)教學(xué)生樂(lè)學(xué)、教學(xué)相長(zhǎng)的雙贏。
要堅(jiān)持各項(xiàng)工作有布置、有督促、有檢查、有記錄。對(duì)各學(xué)科組日常工作的開(kāi)展情況要如實(shí)記錄匯總，為學(xué)校年度考核，教師個(gè)人晉級(jí)評(píng)優(yōu)提供材料。同時(shí)配合上級(jí)部門有關(guān)安排要求，加強(qiáng)教師校本研修工作。通過(guò)常規(guī)精細(xì)化管理，確保各項(xiàng)工作不掉鏈子，扎實(shí)有效完成各項(xiàng)工作計(jì)劃。
開(kāi)展有效課堂達(dá)標(biāo)活動(dòng)，課堂要高效須先有效，本學(xué)年學(xué)校將對(duì)每位老師的課堂教學(xué)進(jìn)行規(guī)范，對(duì)課堂教學(xué)不合格的，課堂教學(xué)效率低下的老師進(jìn)行跟蹤聽(tīng)課，跟進(jìn)幫扶，直至課堂教學(xué)行為規(guī)范、效果明顯為止。為打造高效課堂奠定基礎(chǔ)。
的銷售工作計(jì)劃集合篇十二
幼兒園保育工作的好壞關(guān)系到千家萬(wàn)戶，只有扎扎實(shí)實(shí)地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)們放心工作。在園領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體老師的共同努力下，我園將進(jìn)一步將環(huán)保教育滲透于幼兒教育領(lǐng)域之中，并切實(shí)做好各項(xiàng)工作。我園的各項(xiàng)保育工作將緊緊圍繞幼兒園中心工作務(wù)實(shí)創(chuàng)新，不斷提高保育老師的工作水平及思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，經(jīng)保育組全體成員共同探討，制定以下工作計(jì)劃：
一、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。
為了貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識(shí)，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活能力、自我保護(hù)、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在晨間鍛煉、進(jìn)餐、教學(xué)、睡眠、離園等一日各項(xiàng)活動(dòng)中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
２．指導(dǎo)幼兒用正確的方法洗臉。飯前、便后要將小手洗干凈，不吃不干凈的東西。
3．培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服、鞋襪，整理自己的床上用品。開(kāi)展小、中、大班級(jí)“幼兒生活自理能力”比賽。學(xué)做一些力所能及的事，如給花澆水、擦桌椅等。
4．精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時(shí)幫幼兒蓋被子等。在各種活動(dòng)中激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣，加強(qiáng)幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動(dòng)習(xí)慣。
二、在保教中要做到有機(jī)結(jié)合，糾正幼兒的一些不良習(xí)慣，如打架、爭(zhēng)搶玩具等。開(kāi)展幼兒之間的“大帶小”活動(dòng)，采取大、中班幼兒幫助小班幼兒完成某項(xiàng)任務(wù)的活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒互幫互助的良好品質(zhì)。
三、幼兒的戶外活動(dòng)是增強(qiáng)幼兒身體素質(zhì)，提高身體抗病能力的重要活動(dòng)。要確保幼兒活動(dòng)的時(shí)間，保證活動(dòng)的質(zhì)量，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。堅(jiān)持在活動(dòng)前給幼兒帶好汗巾，活動(dòng)中及時(shí)幫幼兒擦汗，根據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服。在活動(dòng)中開(kāi)展一些班級(jí)之間的體育比賽，如自行車比賽、羊角球比賽、接力比賽等。
四、加強(qiáng)幼兒安全意識(shí)的培養(yǎng)，杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生。
力。
五、加強(qiáng)保教人員的保育意識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)“保育員工作職責(zé)”，明確保育工作目標(biāo)。保教人員要做到人到、心到、眼到、口到，在組織活動(dòng)中，注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)詢問(wèn)。保教人員認(rèn)真做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活動(dòng)室、午睡室紫外線消毒等。平時(shí)做到一日一小搞，一周一大搞，園內(nèi)無(wú)紙屑、果殼，室內(nèi)物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無(wú)死角，廁所無(wú)污垢、無(wú)臭味，節(jié)約水電，勤儉持園。
六、強(qiáng)化安全防范意識(shí)，確保幼兒安全。開(kāi)學(xué)前，全體教職員工對(duì)大型玩具、桌椅、床、玩具等進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)改進(jìn)，并落實(shí)各項(xiàng)安全措施，強(qiáng)化及時(shí)的防范意識(shí)，杜絕事故隱患，讓家長(zhǎng)放心。認(rèn)真做好晨檢工作，做到一摸二看三問(wèn)四查，并作詳細(xì)記錄。堅(jiān)持早、午、離園時(shí)的檢查工作，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時(shí)處理。有病的幼兒及時(shí)通知家長(zhǎng)，做好有病幼兒的隔離工作。做好體弱幼兒的護(hù)理，堅(jiān)持開(kāi)病號(hào)餐，按時(shí)填寫出勤報(bào)表，做好各項(xiàng)衛(wèi)生保健的記錄工作并做到按時(shí)上交。每周堅(jiān)持清洗幼兒的被褥，進(jìn)行消毒。
七、保育員隊(duì)伍的建設(shè)。
定期組織保育老師進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。時(shí)間定于每雙周周五下午３：００—４：００?？偨Y(jié)保育工作的情況，解決工作中出現(xiàn)的問(wèn)題。學(xué)習(xí)保育知識(shí)和技能。
的銷售工作計(jì)劃集合篇十三
為了實(shí)現(xiàn)明年的`計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合健身公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
某三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
4、 長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷。
5、 自我提高，快速成長(zhǎng)。
為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。
的銷售工作計(jì)劃集合篇十四
本學(xué)期，我校教學(xué)工作以全國(guó)教學(xué)工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持育人為本，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心，進(jìn)一步改進(jìn)教與學(xué)方式，構(gòu)建自主課堂，努力提高課堂教學(xué)的有效性。大力推進(jìn)校本研修工作，建設(shè)富有活力的教研機(jī)制，促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展，展現(xiàn)具有嶺園個(gè)性的“校本研修”特色，完善教研流程管理，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
教學(xué)是學(xué)校的中心工作，提升教育教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校管理工作的第一要?jiǎng)?wù)。在教學(xué)工作中，我們要堅(jiān)決摒棄發(fā)展應(yīng)試能力的功利性課堂。堅(jiān)決反對(duì)教學(xué)、教研的浮夸。堅(jiān)決反對(duì)任意加重學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。高度重視對(duì)教研活動(dòng)生成性資源的利用。讓有效的教學(xué)研修喚醒教師發(fā)展的內(nèi)需與激情。
一．進(jìn)一步嚴(yán)格教學(xué)流程管理，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
1.認(rèn)真落實(shí)相關(guān)政策，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家課程計(jì)劃和《深圳市九年義務(wù)教育課程計(jì)劃》，按要求征訂和使用教材，不隨意增減課程門類和課時(shí)，切實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。
2.重視教學(xué)環(huán)節(jié)的精細(xì)化管理，繼續(xù)加大對(duì)教師的教學(xué)準(zhǔn)備、教學(xué)實(shí)施、教學(xué)鞏固、教學(xué)評(píng)價(jià)等教學(xué)流程的督查力度。通過(guò)對(duì)備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、測(cè)試等教學(xué)流程的常規(guī)檢查、期中、期末兩次抽查教師備課和作業(yè)批改，讓教學(xué)常規(guī)管理工作形成慣例，落到實(shí)處。
3.聚焦課堂，建立課堂教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控的長(zhǎng)效機(jī)制。以隨堂聽(tīng)課與主題性課堂教學(xué)調(diào)研活動(dòng)為教學(xué)常規(guī)管理工作的重點(diǎn)，及時(shí)了解教學(xué)動(dòng)態(tài)。本學(xué)期，將重點(diǎn)嚴(yán)格聽(tīng)課制度。行政領(lǐng)導(dǎo)每學(xué)期聽(tīng)課不少于30節(jié)，教師不少于15節(jié)。第18周，教師上交聽(tīng)課本，各學(xué)科組長(zhǎng)負(fù)責(zé)檢查、統(tǒng)計(jì)，反饋，第19周教科室通過(guò)校園網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就教師聽(tīng)課情況進(jìn)行公示。聽(tīng)課本由各部圖書室存檔。
4.規(guī)范常規(guī)教研活動(dòng)，增強(qiáng)教研活動(dòng)的針對(duì)性、服務(wù)性、指導(dǎo)性和實(shí)效性。做到“研討內(nèi)容主題化，研修過(guò)程系列化，研修對(duì)象全員化”。要求教師活動(dòng)前積極準(zhǔn)備，活動(dòng)中熱情參與，活動(dòng)后主動(dòng)反思，構(gòu)建優(yōu)良的教研文化，打造優(yōu)秀的教研團(tuán)隊(duì)。
5.完善教育教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)體系，不斷創(chuàng)新教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)測(cè)方式，建立健全教學(xué)質(zhì)量分析制度。建立自評(píng)與他評(píng)結(jié)合，自評(píng)為主的質(zhì)量評(píng)價(jià)體系。使質(zhì)量評(píng)價(jià)過(guò)程成為促使學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展的過(guò)程。繼續(xù)摸索音樂(lè)、體育、美術(shù)、計(jì)算機(jī)、科學(xué)等小學(xué)科的質(zhì)量監(jiān)控方式，以保證這些學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量在一個(gè)比較高的水準(zhǔn)。
6.抓好、抓細(xì)、抓實(shí)一年級(jí)學(xué)前教育及六年級(jí)畢業(yè)班的管理工作。
二．進(jìn)一步規(guī)范學(xué)科教學(xué)活動(dòng)，努力促進(jìn)教育教學(xué)的均衡發(fā)展。
1．繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)校、家庭之間的溝通，全方位開(kāi)放課堂，讓師生共同獲得成功的巔峰體驗(yàn)。擬定于10月13——15日開(kāi)展一年級(jí)對(duì)家長(zhǎng)課堂教學(xué)開(kāi)放活動(dòng)。
2．大力推動(dòng)我校各學(xué)科教學(xué)的均衡發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的全面提升。擬于10月下旬開(kāi)展“勤學(xué)樂(lè)學(xué)我最棒”學(xué)科活動(dòng)。
3．努力營(yíng)造良好的校園學(xué)習(xí)氛圍，活躍校園文化生活，開(kāi)展有特色的學(xué)科活動(dòng)，充分展示我校師生的綜合素質(zhì)。擬于10月開(kāi)展英語(yǔ)周活動(dòng)，11月開(kāi)展語(yǔ)文周活動(dòng)。其中，語(yǔ)文周活動(dòng)結(jié)合區(qū)教育局相關(guān)文件精神，舉辦“中華誦經(jīng)典誦”進(jìn)課堂活動(dòng)，通過(guò)誦讀、書寫、聆聽(tīng)傳統(tǒng)經(jīng)典詩(shī)文，使學(xué)生熟悉親近經(jīng)典，熱愛(ài)中華傳統(tǒng)文化。
4．認(rèn)真落實(shí)福田區(qū)教研中心的各項(xiàng)工作。
三．進(jìn)一步推進(jìn)校本研修工作，切實(shí)改進(jìn)教與學(xué)的行為方式。
1.努力促使教師改進(jìn)教與學(xué)方式，逐步構(gòu)建自主課堂，提高課堂教學(xué)的有效性。由校長(zhǎng)掛帥，成立我校“推進(jìn)教與學(xué)方式改進(jìn)”領(lǐng)導(dǎo)小組，制定我校“教與學(xué)方式改進(jìn)”推進(jìn)工作方案，力爭(zhēng)“教與學(xué)方式的改進(jìn)”成為我校教學(xué)工作的一種“氣候”。
2.大力發(fā)揮骨干教師的輻射與引領(lǐng)作用，建立立體多層的教研渠道。有計(jì)劃的安排我校特級(jí)教師、中高教師及綠色通道調(diào)入教師上示范課，做特色講座。
3．切實(shí)加大實(shí)施校本研修工作推進(jìn)的力度，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。擬在一個(gè)學(xué)年內(nèi)，讓每位教師在dvd直錄室上一堂課，再對(duì)比課例寫一份詳實(shí)深刻的教學(xué)剖析與反思。（因此項(xiàng)活動(dòng)需信息技術(shù)部門的全力配合與技術(shù)支持，具體實(shí)施時(shí)間待技術(shù)成熟后，由教科室統(tǒng)一安排，根據(jù)學(xué)科、時(shí)間分批組織教師進(jìn)行）
4．結(jié)合區(qū)教師培訓(xùn)中心本年度教師培訓(xùn)計(jì)劃，鼓勵(lì)、支持全體老師積極參加培訓(xùn)中心組織的各級(jí)各類培訓(xùn)活動(dòng)，以拓寬我校教師的理論視野，提升我校教師的專業(yè)素養(yǎng)。
四、進(jìn)一步加強(qiáng)教育科研課題的指導(dǎo)和管理，提高教師的科研水平。
1．參加全國(guó)“新學(xué)校行動(dòng)研究”課題研究。以構(gòu)建學(xué)生向往、教師幸福的理想學(xué)校為目的，通過(guò)對(duì)學(xué)校的測(cè)量、透視、診斷、追蹤和對(duì)比，分析、研究、解決學(xué)校中課程、學(xué)生、制度、文化、教育存在的問(wèn)題，提取理想學(xué)生的基因，構(gòu)建理想學(xué)校的模型。
2．做好各級(jí)別課題的各項(xiàng)管理工作。目前我校承擔(dān)的國(guó)家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)、區(qū)級(jí)的課題共11個(gè)，在工作中完善研究過(guò)程的各個(gè)流程管理，有效促進(jìn)各研究課題的順利開(kāi)展和獲取好成績(jī)。
3．我校申報(bào)的《改變教與學(xué)的方式，提高小學(xué)課堂教學(xué)有效性》、《兒童創(chuàng)作繪本的策略研究》獲得“20xx年福田區(qū)公益性科研立項(xiàng)課題”。組織課題組撰寫實(shí)施方案和舉行開(kāi)題報(bào)告會(huì)，進(jìn)一步推進(jìn)課題的深入研究。
4．進(jìn)一步總結(jié)好第一批校本小課題研究的成果與經(jīng)驗(yàn)，匯總整理出版《校本研究探索之二》，為后續(xù)課題研究提供扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和科學(xué)流程。
5．組織啟動(dòng)第二批校本小課題的研究工作。在第一批校本研修課題研究的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)校本小課題抓好、抓實(shí)，強(qiáng)化“問(wèn)題即課題”意識(shí)，摸索出更多樣形式的小課題研究方式，提高對(duì)課堂教學(xué)研究的針對(duì)性和實(shí)效性。
6．積極動(dòng)員組織老師們申報(bào)20xx年度福田區(qū)公益性科研項(xiàng)目，組織參加深圳市教育學(xué)會(huì)20xx年新課程優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文評(píng)選活動(dòng)。
7．進(jìn)一步完善和推進(jìn)課題研究的流程管理和校本研修獎(jiǎng)勵(lì)制度，使校本研修工作落到實(shí)處。突出名師在校內(nèi)的引領(lǐng)作用。強(qiáng)化成果評(píng)審的專業(yè)性，使成果從形式性淺層向有實(shí)質(zhì)性突破的深層發(fā)展，促進(jìn)經(jīng)費(fèi)的有效性投入和獎(jiǎng)勵(lì)方式的針對(duì)性。
8．設(shè)立本年度嶺園小學(xué)學(xué)科或領(lǐng)域名師團(tuán)。根據(jù)相關(guān)條件設(shè)立嶺園小學(xué)學(xué)科或領(lǐng)域?qū)Ｃ麕焾F(tuán)名單，使教學(xué)一線的問(wèn)題研究常態(tài)化，分析與診斷具有專業(yè)水平，并為教學(xué)研究、教學(xué)改進(jìn)提供有效的支撐。
具體安排
八月
1.一年級(jí)教師培訓(xùn)。
2.抓好新生入學(xué)學(xué)前教育和課堂常規(guī)教學(xué)訓(xùn)練。
九月
1.安排好插班生下班級(jí)及統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)出學(xué)生名單，匯總?cè)Ｈ藬?shù)，按時(shí)上報(bào)教育局。
2．各學(xué)科組長(zhǎng)參加區(qū)開(kāi)學(xué)初學(xué)科工作會(huì)議。
3．根據(jù)區(qū)、校教學(xué)工作要點(diǎn)，各學(xué)科制定學(xué)科教學(xué)教研工作計(jì)劃。
4.語(yǔ)文學(xué)科做好參加區(qū)小學(xué)生美文誦讀競(jìng)賽選拔排練工作。
5．?dāng)?shù)學(xué)學(xué)科參加區(qū)北師大版教材使用培訓(xùn)活動(dòng)。
6.召開(kāi)一年級(jí)家長(zhǎng)會(huì)。
7.成立我?！巴七M(jìn)教與學(xué)方式改進(jìn)”領(lǐng)導(dǎo)小組，制定推進(jìn)工作方案。
8.參加全國(guó)“新學(xué)校行動(dòng)研究”課題研究。
9.做好各級(jí)別課題的各項(xiàng)管理工作，完善研究過(guò)程的流程管理。
10．《改變教與學(xué)的方式，提高小學(xué)課堂教學(xué)有效性》、《兒童創(chuàng)作繪本的策略研究》開(kāi)題工作。
11.設(shè)立本年度嶺園小學(xué)學(xué)科或領(lǐng)域名師團(tuán)。
十月
1.開(kāi)展一年級(jí)對(duì)家長(zhǎng)課堂教學(xué)開(kāi)放活動(dòng)。
2.開(kāi)展“勤學(xué)樂(lè)學(xué)我最棒”學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)。
3.參加區(qū)小學(xué)生美文誦讀競(jìng)賽片區(qū)選拔。
4.英語(yǔ)周活動(dòng)。
5.請(qǐng)我校特級(jí)教師、中高教師及綠色通道調(diào)入教師做““推進(jìn)教與學(xué)方式改進(jìn)”方面內(nèi)容的講座。
6.參加福田區(qū)小學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)作文選拔賽。
7.參加市小學(xué)英語(yǔ)教師基本功（英語(yǔ)歌曲演唱、簡(jiǎn)筆畫）比賽活動(dòng)。
8.參加區(qū)二年級(jí)學(xué)生字母創(chuàng)意繪畫大賽。
9.信息技術(shù)學(xué)科教師參加專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)（攝像技術(shù)）。
10.進(jìn)一步總結(jié)好第一批校本小課題研究的成果與經(jīng)驗(yàn)，匯總整理出版《校本研究探索之二》（具體方案另行通知）。
11.組織啟動(dòng)第二批校本小課題的研究工作。（具體方案另行通知）。
十一月
1.召開(kāi)2——6年級(jí)家長(zhǎng)會(huì)。
2.語(yǔ)文周活動(dòng)。
3.參加深圳市讀書月各項(xiàng)活動(dòng)。
4.參加學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)預(yù)習(xí)紙?jiān)O(shè)計(jì)比賽。
5.參加區(qū)三年級(jí)學(xué)生口語(yǔ)比賽。
6.區(qū)課堂教學(xué)調(diào)研。
7.參加區(qū)科技節(jié)科幻繪畫作品評(píng)比。
8.參加區(qū)第二十屆一中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。
9.信息技術(shù)學(xué)科教師參加專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)（電腦繪畫）。
10.組織申報(bào)20xx年度福田區(qū)公益性科研項(xiàng)目。
十二月
1.參加區(qū)數(shù)學(xué)學(xué)科青年教師“讀懂教材--現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)設(shè)計(jì)”比賽。
2.參加區(qū)數(shù)學(xué)學(xué)科優(yōu)秀博文，網(wǎng)絡(luò)教研優(yōu)秀科組的評(píng)選。
3.參加區(qū)小學(xué)美術(shù)學(xué)科五年級(jí)學(xué)業(yè)水平抽查測(cè)試。
4.參加區(qū)體育學(xué)術(shù)論文評(píng)選。
5.信息技術(shù)學(xué)科教師參加專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)（攝影技術(shù)）。
6.做好期末檢測(cè)監(jiān)考、閱卷、錄分工作。
7.召開(kāi)期末檢測(cè)試卷分析會(huì)。
8.組織參加深圳教育學(xué)會(huì)20xx年新課程優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文評(píng)選活動(dòng)。
9.召開(kāi)課題主持人、名優(yōu)教師會(huì)議進(jìn)行調(diào)研診斷，進(jìn)一步完善課題研究的流程管理和校本研修獎(jiǎng)勵(lì)制度。
元月
1．做好下學(xué)期征訂教材及練習(xí)本工作，做到三部年級(jí)教科書統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一內(nèi)容。
2．組織教師參加深圳市學(xué)校體育論文評(píng)比。
3．各學(xué)科上交學(xué)科工作總結(jié)。
4.各課題主持人撰寫本學(xué)期課題研究總結(jié)，收集整理課題研究的原始資料，進(jìn)行入冊(cè)和分檔保存。
5.總結(jié)本學(xué)期科研工作。
教科室
的銷售工作計(jì)劃集合篇十五
本學(xué)期，我擔(dān)任的是七年級(jí)的音樂(lè)教學(xué)，從同學(xué)們上學(xué)期上課情況來(lái)看，大部分學(xué)生在唱歌的姿勢(shì)上，習(xí)慣較好，而且表情也較豐富，能根據(jù)歌曲情緒進(jìn)行表達(dá)，部分班級(jí)還能識(shí)讀簡(jiǎn)單樂(lè)譜。還能即興創(chuàng)編同歌曲情緒一致的舞蹈，并參與表演。但在讀譜知識(shí)的運(yùn)用上較弱，咬字，吐字也不夠清晰，特別是男生好勝心強(qiáng)，愛(ài)表現(xiàn)自己，常會(huì)出現(xiàn)喊歌現(xiàn)象，導(dǎo)致缺乏對(duì)聲音美感的正確認(rèn)識(shí)，缺乏氣息的支撐等問(wèn)題。教學(xué)的具體措施與要求：
黑格爾說(shuō)過(guò)：“音樂(lè)是情感的藝術(shù)。”只有使學(xué)生處在形象活潑的音樂(lè)氛圍中，才能受到良好的音樂(lè)熏陶，達(dá)到最佳的教學(xué)效果。著名教育家杜威也提出：“為了激發(fā)學(xué)生的思維，必須有一個(gè)實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)情境，作為思維的開(kāi)始階段。”在教學(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)需要，創(chuàng)設(shè)適于實(shí)際的教學(xué)情境，引導(dǎo)不同層次的學(xué)生通過(guò)動(dòng)腦、動(dòng)口等多種途徑積極參與教學(xué)過(guò)程，把學(xué)生帶入情境之中。
烏申斯基說(shuō)：“沒(méi)有興趣，被迫進(jìn)行學(xué)習(xí)會(huì)扼殺學(xué)生掌握知識(shí)的意愿。” 著名科學(xué)家愛(ài)因斯坦也曾講過(guò)：“興趣是最好的老師”。教學(xué)中如何吸引學(xué)生的注意力，引發(fā)好奇心，這是一門技巧。如：利用美麗的畫面，動(dòng)聽(tīng)的歌聲去看、去聽(tīng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)器官，更形象直觀地感受音樂(lè)、理解音樂(lè)，讓學(xué)生充分發(fā)揮想象力，擴(kuò)大音樂(lè)視野。教師隨時(shí)抓住學(xué)生的注意力，善于摸索、分析學(xué)生心理，了解學(xué)生的心態(tài)，這樣才能不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。所以，我們?cè)谝魳?lè)教學(xué)中應(yīng)努力營(yíng)造音樂(lè)氛圍，引導(dǎo)學(xué)生抓住音樂(lè)特點(diǎn)，“讀”懂音樂(lè)，感受音樂(lè)。
心理學(xué)和教育學(xué)研究表明：“愛(ài)動(dòng)”是孩子的天性。因此，在教學(xué)過(guò)程中為學(xué)生設(shè)置一個(gè)展示自我的舞臺(tái)是非常重要的。在孩子們進(jìn)行集體演唱時(shí)，我覺(jué)得老師應(yīng)該為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)“自由王國(guó)”。在教學(xué)教育活動(dòng)中，應(yīng)靈活地運(yùn)用多種多樣的手段，為學(xué)生提供“動(dòng)起來(lái)”的機(jī)會(huì)，從而發(fā)揮學(xué)生的主體作用，以獲得知識(shí)、掌握新技能。在順利完成歌曲教學(xué)任務(wù)后，我又設(shè)計(jì)開(kāi)展了“課堂舞會(huì)”這一活動(dòng)環(huán)節(jié)，放手讓學(xué)生盡情地唱、盡情地跳，把整堂課營(yíng)造的喜悅氣氛推向最高潮，讓學(xué)生在無(wú)拘無(wú)束中展示自己的才能。順其自然，依據(jù)學(xué)生的認(rèn)識(shí)天性，為學(xué)生留出課堂空間，就是為學(xué)生留出了快樂(lè)天地，為學(xué)生留出了主動(dòng)學(xué)習(xí)的時(shí)空，有了學(xué)生展示自我的舞臺(tái)，課堂教學(xué)會(huì)張弛有度，教學(xué)效果也會(huì)事半功倍。
的銷售工作計(jì)劃集合篇十六
八年級(jí)的思想品德主要是聯(lián)系學(xué)生的思想實(shí)際和社會(huì)生活所開(kāi)設(shè)的，它幫助學(xué)生逐步形成良好的心理以及道德品質(zhì)，養(yǎng)成遵紀(jì)守法和文明禮貌的行為習(xí)慣，增強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義以及集體主義信念，初步形成正確的世界觀和人生價(jià)值觀。所以八年級(jí)《思想品德》學(xué)科的培優(yōu)補(bǔ)差更為重中之重。
八年級(jí)學(xué)生正處于青春期，真是生理、心理的巨變期，學(xué)生人生觀、價(jià)值觀處于一個(gè)充滿矛盾與又獲得特殊時(shí)期，學(xué)生的逆反心里比較突出，所以教師在教學(xué)中既要做良師、更要做益友。
1、結(jié)合教科書的內(nèi)容和學(xué)生的實(shí)際，同時(shí)吸取最新的教學(xué)理念，教師由主導(dǎo)者向組織者和引導(dǎo)者轉(zhuǎn)變，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性和積極性，發(fā)揮學(xué)生的主體作用，從專心聽(tīng)講到用心體驗(yàn)并落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)當(dāng)中。
2、堅(jiān)持因材施教，在集體中教育的原則，理論聯(lián)系實(shí)際等原則，其中主要的教學(xué)方法有：情景教學(xué)法，啟發(fā)式教學(xué)，學(xué)生活動(dòng)探究法，集體討論法，直觀演示法，讀書指導(dǎo)法，講授法。
3、力求讓學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)和體驗(yàn)，實(shí)踐和感悟，把學(xué)習(xí)的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為自己的思想和實(shí)際行動(dòng)。
4、讓學(xué)生懂得自尊自信，擯棄自卑自負(fù)和虛榮，能夠分辨是非善惡，為人負(fù)責(zé)，懂得誠(chéng)實(shí)守信，與人友好相處，學(xué)會(huì)在復(fù)雜的社會(huì)中作出正確的選擇，同時(shí)胸懷天下，做一個(gè)世界人。