計劃不僅僅是一種思考的工具，它還可以幫助我們提高執(zhí)行力和效率。要根據(jù)不同的目標(biāo)，選擇不同的計劃方式和策略。看看下面的計劃示范，或許能夠激發(fā)你的靈感和創(chuàng)造力。
教育計劃書匯編篇一
在當(dāng)今，科學(xué)教育在深入的改革，素質(zhì)教育實現(xiàn)了全面的進(jìn)步，而探究教學(xué)受到很多教師的關(guān)注，在國家教育部，把生物課程標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)公布下來，把探究教學(xué)放在中心的位置，根據(jù)自己的教學(xué)經(jīng)驗，談?wù)剬μ骄拷虒W(xué)的理解。作為一個教師，通過創(chuàng)造情境的方法來進(jìn)行研究性的學(xué)習(xí)，而學(xué)生是能夠用科學(xué)的、研究的思維去研究，使得方法達(dá)到運用。從而，通過實踐而掌握知識，在教學(xué)過程中，以下幾個環(huán)節(jié)需要注意。
一、教學(xué)環(huán)節(jié)。
對于教學(xué)環(huán)節(jié)，包括一個方面：(1)通過設(shè)計問題來創(chuàng)造情景;(2)在教學(xué)過程中，注意實驗;(3)在教學(xué)過程中，關(guān)注學(xué)生的回答，達(dá)到一個好的課堂環(huán)境;(4)通過呵護(hù)學(xué)生，理解質(zhì)疑，使得學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)具有主動性;(5)在教學(xué)環(huán)境中，尊重學(xué)生的不同，在學(xué)生之間達(dá)到平等的關(guān)系;(6)在教學(xué)內(nèi)容上，達(dá)到新穎性;(7)在知識的遷移、應(yīng)用方面，使得學(xué)生能夠可持續(xù)的發(fā)展。，注意其能力的培養(yǎng)。
(一)情境的創(chuàng)設(shè)。
我把學(xué)習(xí)放在現(xiàn)實的情境、相似的情境中去學(xué)習(xí)，為了學(xué)生能夠解決在現(xiàn)實生活中的問題，在教學(xué)設(shè)計時，從教學(xué)的目標(biāo)考慮，還要注意情景的創(chuàng)設(shè)，在教學(xué)設(shè)計方面，這是重要的一個內(nèi)容。而教學(xué)環(huán)境，是指把課堂、師生關(guān)系、生活質(zhì)量、社會氣氛等聯(lián)系在一起，共同成為課堂的情境。
(二)引入的設(shè)計。
我們所引入的目的，是為了使學(xué)生能夠注意問題，以及激發(fā)其學(xué)習(xí)的興趣，而所形成的教學(xué)活動方式，是具有學(xué)習(xí)的動機(jī)、明確的目標(biāo)以及建立知識間的聯(lián)系等特點。
對于新課的引入，是教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，為了引起學(xué)生的注意力，打動學(xué)生的心，以及調(diào)動學(xué)生的積極性和主動性，這樣的引入是必須的，使得學(xué)生的思維、方向有了保障，因此，每節(jié)課的引入顯得很重要。
我們所引入的方法，往往是按照教學(xué)的任務(wù)和內(nèi)容來設(shè)計，依據(jù)學(xué)生的年齡、心理，設(shè)計時要靈活。
(三)設(shè)計問題要精心。
對于教學(xué)情境的創(chuàng)造，以及教學(xué)的探究，是從學(xué)生的意識開始培養(yǎng)，問題是思維的一種形式，對于所有的探究、發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)新，往往都是從問題開始的。能夠提問題是重要的，比解決問題更有說服力。培養(yǎng)學(xué)生的思維，往往以問題的探索為主，對于設(shè)置問題，可以選擇角度多、方法多來解決。把問題用多種方法解決，即打開思路，促進(jìn)思維的發(fā)散和培養(yǎng)。教師在設(shè)計課堂提問時，主要是讓學(xué)生的思維展開。
對學(xué)生進(jìn)行有效、優(yōu)化地提問，對于提問要求是能夠去思考，而藝術(shù)性地提問，是具有層次性、整體性。所以，為了突破教學(xué)的難點時，在設(shè)計問題時，從簡單開始到比較繁索、從小問題到大問題、由表面及內(nèi)部，通過一層一層遞進(jìn)、一步一步深入，從而攻破難點。而探究教學(xué)對教師的要求是不要限制學(xué)生的思維，并給于學(xué)生適當(dāng)?shù)膸椭?，使得學(xué)生通過鼓勵解決問題，以及通過其想象力和能動性進(jìn)行思考、探索，從而提出自己認(rèn)為的觀點、思路、方法。學(xué)生要有良好的態(tài)度、精神，在訓(xùn)練學(xué)生做題時，注意培養(yǎng)其歸納、綜合、抽象等能力，從而養(yǎng)成探究問題的能力。在探究過程中，學(xué)生學(xué)會控制實驗的因素，記錄實驗的現(xiàn)象以及數(shù)據(jù)的收集，對于每一步的過程，他們能夠科學(xué)地去發(fā)現(xiàn)奧秘，為了提高學(xué)生探究問題能力。
二、實驗的重要性。
實驗探究使得學(xué)生把所得的數(shù)據(jù)分析、比較、概括，總結(jié)而得出了初步的結(jié)論，接著學(xué)生對初始的結(jié)論產(chǎn)生疑問，通過檢查、思考、探究，使得方案更加嚴(yán)密，證據(jù)更加周密以及結(jié)論更加科學(xué)，再通過原有的知識、實驗來進(jìn)行探究解決所存在的疑問，最后，得出準(zhǔn)確的結(jié)論，同時以“文字、圖象、公式”等形式給予表達(dá)。對于學(xué)生的創(chuàng)造性思維來說，在提問題時應(yīng)做到具有探索的性質(zhì)，在設(shè)置問題時，學(xué)生按照各個角度、方法來思考找出問題的解決方法，把思路打開，使得學(xué)生的思維具有發(fā)散、靈活的特點。在進(jìn)行實驗時，把學(xué)生的操作作為主要的來抓，教師的任務(wù)是和每位學(xué)生進(jìn)行交流。在學(xué)生與教師的互動中，在課堂效果上達(dá)到良好的互動。
三、課堂教學(xué)氣氛的互動。
在課堂上，師生是互動的、生動活潑的、積極主動的，這就是所要的課堂氣氛，學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情帶動起來，學(xué)習(xí)活動的積極性被提高了。在教學(xué)時，通過交互合作來引導(dǎo)學(xué)生，進(jìn)行閱讀、體會、分析、討論，在其基礎(chǔ)上找出內(nèi)在的矛盾，把其中的矛盾進(jìn)行研究，從而，明確有待研究的問題。
四、提高學(xué)生的主動性。
所謂學(xué)生的質(zhì)疑，是指在教師所講內(nèi)容、知識以及課外的知識基礎(chǔ)上所產(chǎn)生的疑問，并說出自己的想法。
五、尊重學(xué)生差異。
由于學(xué)生存在個體差異，不同的家庭狀況、不同的社會關(guān)系等等。所以，在課堂教學(xué)中，對于每一位學(xué)生來說是平等的，機(jī)會是平等的，但是應(yīng)該給差生更多的關(guān)愛和機(jī)會。在課堂提問時，注意那些學(xué)習(xí)差的、長相普通的、身材不高的、性格內(nèi)向的學(xué)生的提問，對于課堂上的關(guān)注，考慮到每一個學(xué)生。
六、培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)展意識和責(zé)任感。
對于探究教學(xué)，其創(chuàng)設(shè)的情境或問題、練習(xí)，往往在社會實際中是密切聯(lián)系的，在環(huán)境生態(tài)保護(hù)、科學(xué)技術(shù)發(fā)展下，學(xué)生要了解社會，了解現(xiàn)代科學(xué)的技術(shù)。學(xué)生在探究得基礎(chǔ)上得出準(zhǔn)確的結(jié)論，第一方面、它屬于一個重要的學(xué)習(xí)內(nèi)容，第二方面、對于科學(xué)結(jié)論與探究方法，需要聯(lián)系實際，進(jìn)而反應(yīng)出知識、探究的意義。
總之，對于探究教學(xué)，從實質(zhì)進(jìn)行把握，通過開放性地實施，使得探究教學(xué)的過程得以實現(xiàn)，通過合理地處理，使得探究教學(xué)的方法結(jié)合其它教學(xué)的方法，從而，提高了課堂的效益。
參考文獻(xiàn)：
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[3]楊承印,馬艷芝.我國“探究教學(xué)”研究十年[j].教育學(xué)報，2007(2).
教育計劃書匯編篇二
5～6歲幼兒自主能力進(jìn)一步增強(qiáng)，對動作、行為的自我控制能力逐步提高，更加好學(xué)、好問，思維活動更加積極主動，出現(xiàn)了抽象邏輯思維的萌芽，概括、比較能力進(jìn)一步發(fā)展，判斷、推理能力逐步形成。5～6歲幼兒愿意與同伴交往，逐步發(fā)展社會交往能力和適應(yīng)能力。
5～6歲孩子在身體、思維、語言能力方面都有了更大的發(fā)展，自主性進(jìn)一步提高，對錢的駕馭有待提高。因此，家長和5～6歲孩子談錢要從發(fā)展幼兒邏輯思維能力入手，注意引導(dǎo)孩子掌握簡單的貨幣換算，讓孩子樹立初步的理財觀念，讓孩子進(jìn)一步從數(shù)量和觀念上“把握”金錢。
首先，家長要注意引導(dǎo)5～6歲孩子初步掌握貨幣之間的`簡單換算，如10個一角是一元，2個五角也是一元等。通過讓孩子了解簡單的金錢換算，有利于積累社會生活經(jīng)驗，更有利于孩子認(rèn)知能力的發(fā)展，為合理的理財?shù)於ɑA(chǔ)。
其次，家長和孩子談錢時要注意引導(dǎo)孩子樹立初步的理財意識，家長要讓孩子清楚地知道：錢不僅僅可以用來買東西，可以助人，還可以存起來，積少成多。只有有計劃地利用錢，錢才能更好地為我們帶來快樂，才能換來更多、更好我們喜歡和需要的東西。家長不妨和孩子一起選擇一個儲蓄罐，制訂一定的儲蓄計劃，和孩子共同執(zhí)行這一計劃，并實現(xiàn)階段性目標(biāo)等。又如，家長可以和孩子共同商量去超市購物的計劃，擬選貨物的價位等，讓孩子在真實的生活中感受錢的使用，從而提高幼兒的金錢駕馭能力。
5～6歲的孩子對金錢的用途認(rèn)知更加明晰，因此，經(jīng)常會產(chǎn)生用錢能買到什么的疑問。家長面對孩子的問題，要認(rèn)識到這是孩子逐步成熟并走向社會的標(biāo)志，要借機(jī)和孩子談話，引導(dǎo)孩子樹立初步的理財意識。家長和孩子談話，要充分尊重孩子的意見和對金錢支配的自主意愿，給予合理建議，并和孩子一起在真實的生活中體驗對錢的駕馭，共同驗證花錢的方案，進(jìn)一步和孩子談?wù)勥@些錢如何花更合適等。
教育計劃書匯編篇三
通過學(xué)習(xí)，樹立“以人為本”、以學(xué)生為本“的教育觀念。面向全體學(xué)生的發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)?！盀榱艘磺袑W(xué)生，一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”。學(xué)習(xí)新的教育理論，掌握科學(xué)的教育方法，提升自己的教學(xué)理念，在教育教學(xué)的每一個環(huán)節(jié)中都要尊重學(xué)生人格，遵循學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律。
以“一德三新”（即師德教育、新理念、新課程、新技術(shù)）為內(nèi)容，以提高教師整體素質(zhì)為重點，以“決戰(zhàn)課堂、新教材大練兵”為抓手，以培訓(xùn)者、管理者、骨干教師培訓(xùn)為先導(dǎo)，以校本研修為主要形式以切實提高中小學(xué)教師，尤其是教師實施素質(zhì)教育的實際能力和水平為目標(biāo)。
1、通過自我學(xué)習(xí)教育熱愛教育事業(yè)，熟悉《課標(biāo)》、教材，掌握教學(xué)常規(guī)提高其教育教學(xué)能力，盡快適應(yīng)新教學(xué)崗位的教育教學(xué)工作需要。
2、通過培訓(xùn)，具有正確的教育觀念，具有良好的職業(yè)道德，不斷完善知識結(jié)構(gòu)，不斷提高履行崗位職責(zé)的能力，適應(yīng)實施素質(zhì)教育的需要。
3、樹立良好的敬業(yè)精神，熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)校，熱愛學(xué)生，遵紀(jì)守法，養(yǎng)成職業(yè)紀(jì)律和道德規(guī)范，熟悉學(xué)校的各種規(guī)章制度。
4、完成教育教學(xué)任務(wù)，教案規(guī)范，符合基本要求。熟悉所任學(xué)科《課標(biāo)》，教學(xué)工作得到大多數(shù)學(xué)生的認(rèn)可。
5、熟悉學(xué)生的生理、心理特點，能管好課堂，完成學(xué)校分配的班級德育管理工作。
6、熟悉本專業(yè)、本學(xué)科的最新知識和信息，完善知識結(jié)構(gòu)，更新教育教學(xué)觀念。
7、把握教材重難點，自如地駕馭和處理教材。
8、開展教學(xué)探究、解決教育教學(xué)中實踐問題、總結(jié)教育教學(xué)經(jīng)驗。
主要是自己自主學(xué)習(xí)為主，以學(xué)校集中學(xué)習(xí)為輔。學(xué)校還盡量給老師們外出學(xué)習(xí)的機(jī)會讓每一位教師走出去，學(xué)習(xí)其他學(xué)校的新進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗，好的教學(xué)思想。讓位教師都能將理論聯(lián)系實際。達(dá)到學(xué)以至用的目的。為了提高教師的業(yè)務(wù)技能，學(xué)校還采取各種培訓(xùn)，如遠(yuǎn)教培訓(xùn)、班主任培訓(xùn)等。我們教師要做到以下幾方面：
1、端正態(tài)度，提高實效提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)自身能力，不是一朝一夕的事，要一年一年地，一步一個臺階地，扎扎實實地學(xué)下去，這不僅是自身發(fā)展的需要，也是培養(yǎng)全面發(fā)展的合格的新世紀(jì)人才的需要。振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。提高教師自身的素質(zhì)是非常重要的，我們要不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自身，培養(yǎng)成具有高尚師德，業(yè)務(wù)力強(qiáng)，具有高素質(zhì)教育能力水平的人民教師，迎接新世紀(jì)巨大的挑戰(zhàn)。
2、以自學(xué)為主，按時參加集體組織的培訓(xùn)，寫好學(xué)習(xí)心得。在學(xué)習(xí)過程中，多寫心得體會，適應(yīng)素質(zhì)教育的需要，不斷完善自己，全面提高自身素質(zhì)。
4、學(xué)以致用，勇于實踐，勇于開拓創(chuàng)新。通過學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教育思想，更新教育理念，掌握當(dāng)今教育改革的脈搏。及時吸納教育信息，提高自身職業(yè)道德修養(yǎng)，提高教育科研能力，積極參加心理健康教育，使自己不僅有理論水平的提高，而且增強(qiáng)解決實際問題的能力。
教育計劃書匯編篇四
樹立“工程化為中心，應(yīng)用型為導(dǎo)向，校企實踐互動”的工程教育理念，借鑒世界先進(jìn)國家尤其是德國應(yīng)用科學(xué)大學(xué)培養(yǎng)應(yīng)用型工程師的成功經(jīng)驗，結(jié)合我?！暗胤叫?、應(yīng)用型、國際化”的辦學(xué)定位，創(chuàng)建具有一定特色的自動化工程教育模式。通過我院與企業(yè)的密切合作，以社會需求為導(dǎo)向，以實際工程為背景，以工程技術(shù)為主線，著力提高學(xué)生的工程意識、工程素質(zhì)和工程實踐能力；培養(yǎng)造就創(chuàng)新能力強(qiáng)、適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的本專業(yè)卓越工程師。
本專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生具備電工技術(shù)、電子技術(shù)、控制理論、信號檢測技術(shù)、自動化儀表、信息處理、電氣傳動、系統(tǒng)工程、計算機(jī)技術(shù)與應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)工程等較寬廣領(lǐng)域的工程技術(shù)基礎(chǔ)和一定的專業(yè)知識，能在運動控制、過程控制、自動化儀表、計算機(jī)控制技術(shù)、信息處理、經(jīng)營管理等領(lǐng)域從事系統(tǒng)運行、設(shè)備維護(hù)、研制開發(fā)、經(jīng)營管理等方面工作的應(yīng)用型高級工程技術(shù)人才。
本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)電路理論、電子技術(shù)、控制理論、信息處理、電氣傳動、計算機(jī)技術(shù)與應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等方面的工程技術(shù)基礎(chǔ)和專業(yè)知識。受到較好的工程實踐基本訓(xùn)練，具有系統(tǒng)運行、設(shè)備維護(hù)、開發(fā)與研究的基本能力。
實行彈性學(xué)制，一般為四年，彈性幅度最短不低于三年，最長不多于六年。
本專業(yè)學(xué)生必須按指導(dǎo)性培養(yǎng)計劃的要求修讀完成各類課程規(guī)定的最低學(xué)分，并完成相應(yīng)的課外安排內(nèi)容，總學(xué)分達(dá)到192+14學(xué)分，方可畢業(yè)；畢業(yè)生達(dá)到學(xué)士學(xué)位授予條件者，授予工學(xué)學(xué)士學(xué)位。
控制科學(xué)與工程、、電氣工程、計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)。
1．電路
本課程講授正弦電路、線性電路、直流電路、變壓器、rlc電路過渡過程、電機(jī)、電氣控制電路、安全用電等。
2．模擬電子技術(shù)
本課程講授二極管、三極管、放大電路、功放、振蕩電路、模擬集成電路、功能模塊電路原理及應(yīng)用技術(shù)。
3．?dāng)?shù)字電子技術(shù)本課程講授數(shù)制、組合邏輯、觸發(fā)器、a/d、d/a、中大規(guī)模集成電路、各種數(shù)字邏輯電路的設(shè)計舉例。
4．電機(jī)與拖動技術(shù)
本課程講授可編程序控制器的硬件，編程語言與指令系統(tǒng)，梯形圖程序的設(shè)計方法，可編程序控制器的應(yīng)用。
10．過程控制
本課程講授過程控制的基本概念，過程通道信號處理幾調(diào)節(jié)儀表，執(zhí)行器，過程控制對象的動態(tài)特性，單回路及復(fù)雜控制系統(tǒng)，計算機(jī)過程控制系統(tǒng)。
金工實習(xí)；低壓電器實習(xí)；電子工程基礎(chǔ)訓(xùn)練；單片機(jī)應(yīng)用實踐；電子控制技術(shù)課程設(shè)計；可編程控制器課程設(shè)計；交直流調(diào)速系統(tǒng)實習(xí)；自控系統(tǒng)集成與調(diào)試；工程制圖基礎(chǔ)實踐；自動化專業(yè)綜合實踐；畢業(yè)實習(xí)與畢業(yè)設(shè)計（論文）。
教育計劃書匯編篇五
2～3歲的孩子身體活動能力不斷增強(qiáng)，語言開始出現(xiàn)并逐步豐富，對周圍世界保持著強(qiáng)烈的好奇心和探索欲望。思維活動帶有顯著的“直覺行動”性，他們主要通過具體的活動和感知來思維，能根據(jù)物體最鮮明、最突出的外部特征認(rèn)識事物。開始出現(xiàn)數(shù)概念的萌芽，能掌握3以內(nèi)的數(shù)。
也許有家長會說，和兩三歲的孩子談?wù)摻疱X會不會太早了。其實，家長應(yīng)該注意的是，金錢教育是一項系統(tǒng)工程，不同的年齡階段有不同的教育內(nèi)容。對于2～3歲的幼兒，家長在日常生活中可以運用游戲的語言和方式與孩子談錢。這一年齡段的孩子對金錢的社會價值、用途并沒有特別清晰的認(rèn)識，錢幣對于孩子而言，與一般的玩具、物品沒有什么不同，因此，家長在和2～3歲幼兒談錢的時候要以認(rèn)識錢幣的外部特征為主要內(nèi)容。
首先，家長可以讓孩子用手觸摸不同質(zhì)地的錢幣，讓幼兒通過觸覺辨認(rèn)硬幣和紙幣。其次，家長可以和孩子一起觀察錢幣，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)觀察事物的.簡單方法，如認(rèn)識顏色、觀察圖案、分辨形狀、識別大小等，在家長和孩子的親子互動中輕松認(rèn)識錢幣這一事物。值得注意的是，家長在此過程中可以有意識地引導(dǎo)孩子說出自己的發(fā)現(xiàn)和感受，以游戲的方式和孩子共同認(rèn)識3，如和孩子取、放數(shù)量在3以內(nèi)的紙幣或硬幣等，促進(jìn)幼兒言語能力和數(shù)認(rèn)知的發(fā)展。
這一階段的幼兒對周圍事物有著強(qiáng)烈的好奇心，金錢也不例外，因此“是什么”的問題就隨之出現(xiàn)。面對這個問題，家長要直截了當(dāng)?shù)馗嬖V孩子：“這是錢。我們可以用錢買東西?！敝?，抓住契機(jī)，逐步和孩子共同感知、觀察、認(rèn)識錢幣。
教育計劃書匯編篇六
為了認(rèn)真貫徹上級有關(guān)部門關(guān)于安全工作的教育方針，抓好安全工作，確保師生安全和學(xué)校教育工作的正常進(jìn)行，現(xiàn)結(jié)合本園實際情況，制定安全工作計劃：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)識到位，建立由周佩霞為第一責(zé)任人的學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，把安全工作擺到主要工作議事日程之中，定期召開安全工作會議，做到年初有計劃，半年有小結(jié)，全年有總結(jié)，為全園營造一個安全、安靜、和諧、健康的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境。安全領(lǐng)導(dǎo)小組成員如下：
組長：周佩霞。
副組長：袁正紅。
組員：周少燕、何惠芳、鐘紅梅。
二、強(qiáng)化安全意識。
1.全園教職工要把幼兒安全問題置于頭等重要地位，加強(qiáng)對工作的責(zé)任感，強(qiáng)化安全意識，認(rèn)真細(xì)致地做好工作，避免意外事故的發(fā)生。
2.在每周的園務(wù)會議上，提醒各教職工重視衛(wèi)生保健工作，加強(qiáng)對幼兒的安全保護(hù)工作。
三、重環(huán)境安全，避免事故發(fā)生。
1.經(jīng)常檢查防火設(shè)施，注意易燃物品存放的安全及電源電閘的安全;后勤人員每月中、月底進(jìn)行一次安全檢查更換，確保有效使用。
2.后勤人員每周一檢查大型玩具設(shè)施，發(fā)現(xiàn)有損壞脫落及被銹蝕及時處理。
四、認(rèn)真落實安全制度和安全措施。
1.組織員工每月集中學(xué)習(xí)安全制度和安全措施兩次。
2.園長對制度執(zhí)行情況進(jìn)行定期檢查分析查找原因，采取對策。要注意防微杜漸，把不安全隱患除在萌芽中。
五、注意幼兒的飲食安全。
1.認(rèn)真貫徹執(zhí)行衛(wèi)生系統(tǒng)有關(guān)食品衛(wèi)生的規(guī)定，防止食物中毒。
2.粥、開水、飯菜等放在安全的地方，防止?fàn)C傷。
3.藥品、洗滌用品及化學(xué)清潔劑要放到幼兒接觸不到的地方，防止誤食、誤飲中毒。
六、組織戶外活動時，確保幼兒安全。
1.師在組織幼兒戶外活動時，首先要進(jìn)行安全教育。
2.教師在。
活動前和活動結(jié)束后要清點人數(shù)。
3.幼兒進(jìn)行活動時，教師要眼觀四面，耳聽八方，注意每個幼兒活動情況，不能離開幼兒做其他的事情。
教育計劃書匯編篇七
專業(yè)編寫：
網(wǎng)絡(luò)教育項目建議書
網(wǎng)絡(luò)教育項目申請報告
網(wǎng)絡(luò)教育項目環(huán)評報告
網(wǎng)絡(luò)教育項目商業(yè)計劃書
網(wǎng)絡(luò)教育項目資金申請報告
網(wǎng)絡(luò)教育項目節(jié)能評估報告
網(wǎng)絡(luò)教育項目規(guī)劃設(shè)計咨詢
網(wǎng)絡(luò)教育項目可行性研究報告
【主要用途】發(fā)改委立項 ，政府批地 ，融資，貸款，申請國家補(bǔ)助資金等
【關(guān) 鍵 詞】網(wǎng)絡(luò)教育項目可行性研究報告、申請報告
【交付方式】特快專遞、e-mail
【交付時間】2-3個工作日
【報告格式】word格式；pdf格式
【報告價格】此報告為委托項目報告，具體價格根據(jù)具體的要求協(xié)商，歡迎進(jìn)入公司網(wǎng)站，了解詳情，工程師（高建先生）會給您滿意的答復(fù)。
【報告說明】
本報告是針對行業(yè)投資可行性研究咨詢服務(wù)的專項研究報告， 此報告為個
性化定制服務(wù)報告，我們將根據(jù)不同類型及不同行業(yè)的項目提出的具體要求，修訂報告目錄， 并在此目錄的基礎(chǔ)上重新完善行業(yè)數(shù)據(jù)及分析內(nèi)容， 為企業(yè)項目立項、上馬、融資提供全程指引服務(wù)。
可行性研究報告是在制定某一建設(shè)或科研項目之前，對該項目實施的可能
告?？尚行匝芯繄蟾嬷饕獌?nèi)容是要求以全面、系統(tǒng)的分析為主要方法，經(jīng)濟(jì)效益為核心， 圍繞影響項目的各種因素， 運用大量的數(shù)據(jù)資料論證擬建項目是否可行。對整個可行性研究提出綜合分析評價，指出優(yōu)缺點和建議。為了結(jié)論的需要，往往還需要加上一些附件，如試驗數(shù)據(jù)、論證材料、計算圖表、附圖等，以增強(qiáng)可行性報告的說服力。
可行性研究是確定建設(shè)項目前具有決定性意義的工作，是在投資決策之前，
對擬建項目進(jìn)行全面技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證的科學(xué)方法，在投資管理中，可行性研究是指對擬建項目有關(guān)的自然、社會、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等進(jìn)行調(diào)研、分析比較以及預(yù)測建成后的社會經(jīng)濟(jì)效益。在此基礎(chǔ)上，綜合論證項目建設(shè)的必要性，財務(wù)的盈利性， 經(jīng)濟(jì)上的合理性， 技術(shù)上的先進(jìn)性和適應(yīng)性以及建設(shè)條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學(xué)依據(jù)。
投資可行性報告咨詢服務(wù)分為政府審批核準(zhǔn)用可行性研究報告和融資用可
行性研究報告。 審批核準(zhǔn)用的可行性研究報告?zhèn)戎仃P(guān)注項目的社會經(jīng)濟(jì)效益和影響；融資用報告?zhèn)戎仃P(guān)注項目在經(jīng)濟(jì)上是否可行。具體概括為：政府立項審批，產(chǎn)業(yè)扶持，銀行貸款，融資投資、投資建設(shè)、境外投資、上市融資、中外合作，股份合作、組建公司、征用土地、申請高新技術(shù)企業(yè)等各類可行性報告。
報告通過對項目的市場需求、資源供應(yīng)、建設(shè)規(guī)模、工藝路線、設(shè)備選型、
環(huán)境影響、資金籌措、盈利能力等方面的研究調(diào)查，在行業(yè)專家研究經(jīng)驗的基礎(chǔ)上對項目經(jīng)濟(jì)效益及社會效益進(jìn)行科學(xué)預(yù)測，從而為客戶提供全面的、客觀的、可靠的項目投資價值評估及項目建設(shè)進(jìn)程等咨詢意見。
可行性研究報告大綱（具體可根據(jù)客戶要求進(jìn)行調(diào)整）
為客戶提供國家發(fā)委甲級資質(zhì)
第一章 網(wǎng)絡(luò)教育項目總論
第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育項目背景
一、網(wǎng)絡(luò)教育項目名稱
二、網(wǎng)絡(luò)教育項目承辦單位
三、網(wǎng)絡(luò)教育項目主管部門
四、網(wǎng)絡(luò)教育項目擬建地區(qū)、地點
五、承擔(dān)可行性研究工作的單位和法人代表
六、網(wǎng)絡(luò)教育項目可行性研究報告編制依據(jù)
七、網(wǎng)絡(luò)教育項目提出的理由與過程
第二節(jié) 可行性研究結(jié)論
一、市場預(yù)測和項目規(guī)模
二、原材料、燃料和動力供應(yīng)
三、選址
四、網(wǎng)絡(luò)教育項目工程技術(shù)方案
五、環(huán)境保護(hù)
六、工廠組織及勞動定員
七、網(wǎng)絡(luò)教育項目建設(shè)進(jìn)度
八、投資估算和資金籌措
九、網(wǎng)絡(luò)教育項目財務(wù)和經(jīng)濟(jì)評論
十、網(wǎng)絡(luò)教育項目綜合評價結(jié)論
第三節(jié) 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表
第四節(jié) 存在問題及建議
第二章 網(wǎng)絡(luò)教育項目投資環(huán)境分析
第一節(jié) 社會宏觀環(huán)境分析
第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育項目相關(guān)政策分析
一、國家政策
二、網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)準(zhǔn)入政策
三、網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)技術(shù)政策
第三節(jié) 地方政策
第三章 網(wǎng)絡(luò)教育項目背景和發(fā)展概況
第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育項目提出的背景
一、國家及網(wǎng)絡(luò)教育 行業(yè)發(fā)展規(guī)劃
二、網(wǎng)絡(luò)教育項目發(fā)起人和發(fā)起緣由
第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育項目發(fā)展概況
一、已進(jìn)行的調(diào)查研究網(wǎng)絡(luò)教育項目及其成果
二、試驗試制工作情況
三、廠址初勘和初步測量工作情況
四、網(wǎng)絡(luò)教育項目建議書的編制、提出及審批過程
第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育項目建設(shè)的必要性
一、現(xiàn)狀與差距
二、發(fā)展趨勢
三、網(wǎng)絡(luò)教育項目建設(shè)的必要性
四、網(wǎng)絡(luò)教育項目建設(shè)的可行性
第四節(jié) 投資的必要性
第四章 市場預(yù)測
第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)品市場供應(yīng)預(yù)測
一、國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)教育市場供應(yīng)現(xiàn)狀
二、國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)教育市場供應(yīng)預(yù)測
第二節(jié) 產(chǎn)品市場需求預(yù)測
一、國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)教育市場需求現(xiàn)狀
二、國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)教育市場需求預(yù)測
第三節(jié) 產(chǎn)品目標(biāo)市場分析
一、網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)品目標(biāo)市場界定
二、市場占有份額分析
第四節(jié) 價格現(xiàn)狀與預(yù)測
一、網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)品國內(nèi)市場銷售價格
二、網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)品國際市場銷售價格
第五節(jié) 市場競爭力分析
一、主要競爭對手情況
二、產(chǎn)品市場競爭力優(yōu)勢、劣勢
三、營銷策略
第六節(jié) 市場風(fēng)險
第五章 網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)競爭格局分析
第一節(jié) 國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀
一、重點企業(yè)信息
二、企業(yè)地理分布
三、企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)
四、企業(yè)從業(yè)人數(shù)
第二節(jié) 重點區(qū)域企業(yè)特點分析
一、華北區(qū)域
二、東北區(qū)域
三、西北區(qū)域
四、華東區(qū)域
五、華南區(qū)域
六、西南區(qū)域
七、華中區(qū)域
第三節(jié) 企業(yè)競爭策略分析
一、產(chǎn)品競爭策略
二、價格競爭策略
三、渠道競爭策略
四、銷售競爭策略
五、服務(wù)競爭策略
六、品牌競爭策略
第六章 網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析參考
第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)產(chǎn)銷狀況分析
第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債狀況分析
第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)資產(chǎn)運營狀況分析
第四節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)獲利能力分析
第五節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)成本費用分析
第七章 網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)市場分析與建設(shè)規(guī)模
第一節(jié) 市場調(diào)查
一、擬建網(wǎng)絡(luò)教育項目產(chǎn)出物用途調(diào)查
二、產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查
三、產(chǎn)品產(chǎn)量及銷售量調(diào)查
四、替代產(chǎn)品調(diào)查
五、產(chǎn)品價格調(diào)查
六、國外市場調(diào)查
第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)市場預(yù)測
一、國內(nèi)市場需求預(yù)測
二、產(chǎn)品出口或進(jìn)口替代分析
三、價格預(yù)測
第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)市場推銷戰(zhàn)略
一、推銷方式
二、推銷措施
三、促銷價格制度
四、產(chǎn)品銷售費用預(yù)測
第四節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育項目產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模
一、產(chǎn)品方案
二、建設(shè)規(guī)模
第五節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育項目產(chǎn)品銷售收入預(yù)測
第八章 網(wǎng)絡(luò)教育項目建設(shè)條件與選址方案
第一節(jié) 資源和原材料
教育計劃書匯編篇八
針對撫順市各地區(qū)不同企業(yè)使用財務(wù)軟件情況進(jìn)行較為細(xì)致的分析，根據(jù)某個例企業(yè)的發(fā)展瓶頸分析金蝶軟件可為該企業(yè)突破財務(wù)方面的困境所起作用，為企業(yè)提高效率、降低了成本，還可以提高企業(yè)資產(chǎn)、運作、核算的透明度，為員工工作考核提供數(shù)據(jù)為案例，說明了金蝶財務(wù)軟件的硬實力。
進(jìn)而從金蝶的優(yōu)勢展開討論，分析撫順市場，以及進(jìn)一步的市場開拓計劃。
撫順地區(qū)金蝶軟件使用情況較為客觀大致占企業(yè)使用財務(wù)
軟件總數(shù)的百分之二十左右，除了管家婆等小型財務(wù)軟件之外用友軟件占了大部分份額。
與用友及其小型財務(wù)軟件的市場分割，金蝶擁有比用友更為細(xì)致的財務(wù)分析及計算功能，使用更為方便，價格更加實惠，性價比高。
而用友軟件在價位上整體比金蝶高了一個等級，所以金蝶軟件在價格上存在優(yōu)勢，而且從技術(shù)層面上金蝶軟件要比用友更為細(xì)致。其他的小型財務(wù)軟件無論是在技術(shù)還是管理方便跟金蝶都無法比較，綜合來說我覺得金蝶比市面上其他財務(wù)軟件更具有生命力。
公司為三百余家撫順企業(yè)進(jìn)行服務(wù)，20xx年公司計劃拓展五十左右家企業(yè)，范圍涵蓋東洲區(qū)及李實開發(fā)區(qū)。
東洲區(qū)離公司所在的望花區(qū)比較遠(yuǎn)主要采用電話銷售為主的方式進(jìn)行推廣，而李實開發(fā)區(qū)則可以應(yīng)用—掃樓，掃市場式的銷售方式進(jìn)行逐一推廣。
（1）對于較為規(guī)范，初步具備現(xiàn)代企業(yè)制度的大中型企業(yè)，主推以管理會計為賣點的產(chǎn)品。
（2）對于求實效經(jīng)濟(jì)實力較弱的中小企業(yè)，主推以傻瓜式賬務(wù)處理為主的kis版或者迷你型為賣點的經(jīng)濟(jì)適用型。
（3）不是根據(jù)行業(yè)，而是根據(jù)企業(yè)財務(wù)運作的共性來劃分市場，進(jìn)而推出系列產(chǎn)品。
行動方案：月初1日—12日，做電話咨詢，尋找意向客戶。
12—22日，做實際拜訪，或者與大客戶。
再然后就是23—30日商務(wù)洽談及簽單。
心態(tài)：千萬不要把自己作為推銷者的身份。你就是一個幫助企業(yè)解決問題的人。你和客戶的地位都是一樣的。站在客戶的角度，看如何幫助客戶解決企業(yè)存在的問題，優(yōu)化企業(yè)的管理。
儀表：注意你是it人士，你的穿著、舉止、儀態(tài)都應(yīng)該讓客戶感覺你的職業(yè)、親和力，通過你的儀表先給客戶信心，建立對你的信任感。
教育計劃書匯編篇九
今天戶外活動，我和小班的孩子練習(xí)雙手交替拍球?；顒又埃秃⒆觽円黄疬M(jìn)行了熱身——自由拍球活動。然后，告訴孩子們，現(xiàn)在我們來練習(xí)雙手交替拍球，要求是——左右手交替進(jìn)行，邊拍邊數(shù)數(shù)，按二八拍進(jìn)行，活動剛開始沒拍幾個，浩亮小朋友喊了聲：“老師我沒……”。在孩子們啪啪地拍球聲中我沒有聽清楚，走進(jìn)他問：“你的球沒氣了?”他很認(rèn)真地說：“不是，我沒勁了”，看上去紅彤彤的小臉蛋不像是生病。我靈機(jī)一動鼓勵他說：“勁是練出來的，你看老師和別的小朋友都有很多勁，”這時浩亮小朋友也接著一、二、三、四……的拍起來，我問：“有勁了嗎?”他神氣的張開五個手指說：“我有這些勁了!”，“奧，那么多勁了，勁是不是越練越多啊?”他高興地說：“是”。接下來的時間他一可也沒停，雙手拍得那么歡。
這件事使我感觸到，每項活動，孩子們的興趣和積極性都來自于老師的正確引導(dǎo)和鼓勵，只要調(diào)動起孩子的興趣和積極性，就有使不完得勁。
開學(xué)才幾星期光景，有好幾個糾結(jié)的畫面時不時地浮現(xiàn)在我的腦海里，讓我心情變得很壓抑。
畫面一：周二早上，一家長在小3班大鬧，說自己的兒子被班里某個孩子打了，腦袋上有很大一個包，經(jīng)過老師細(xì)心詢問，查看，發(fā)現(xiàn)“被打孩子”頭上是一顆瘡而非一個包，老師安撫家長的情緒，不管怎么安撫還是大聲嚷嚷，說一定要查不出來是誰打的，還要打打還的架勢?！氨淮蚝⒆印痹谝贿吳忧拥卣局?，拉著媽媽的衣角，叫媽媽別罵了。我也是一個孩子的媽，真有點鄙視這位媽媽的做法。同時我也是一名老師，站在這個角度，我真想說：阿姨，你兒子的求學(xué)路還很長，你這樣不分青紅皂白，在眾人面前大吵大鬧，不說別的，你讓你的孩子情何以堪呢!
畫面二：我值周那天早上，一奶奶護(hù)送孫女上學(xué)，孩子早飯沒吃好，在啃一飯團(tuán)，奶奶見她吃得這么慢，就開始破口大罵。出于對孩子保護(hù)的心理作用，我趕緊對孩子說：小朋友早飯去教室用吧，別在這站著了，太冷。此時的孩子已經(jīng)眼淚汪汪了。站在孩子的角度，奶奶你應(yīng)該為孩子想想吧。這么小的年紀(jì)也不適合吃飯團(tuán)，而你作為家長卻給她準(zhǔn)備了這樣的早餐，又嫌她吃得太慢。不管大人小孩進(jìn)餐講究細(xì)嚼慢咽，我們成人都做不到，何況一個孩子呢!
畫面三：在微信上，一朋友發(fā)了他孩子寫數(shù)字的照片，在那個本子上已經(jīng)密密麻麻寫了整整一頁紙了，練習(xí)紙的格子很小，也不是正規(guī)得練習(xí)寫數(shù)字的本子，且那個孩子才剛讀中班啊，有必要這樣做嗎?對于孩子培養(yǎng)孩子對學(xué)習(xí)的興趣很重要，而不是一味地強(qiáng)求孩子干不愿意干的事情。作為孩子的老師，孩子的父母應(yīng)該知道我們的孩子需要什么。
《指南》的實施已經(jīng)有一段日子了，這條路很漫長，需要我們做大量的工作，去引導(dǎo)我們的家長，引導(dǎo)我們的孩子在玩中學(xué)，培養(yǎng)幼兒具有優(yōu)秀的人格魅力的新一代。
教育計劃書匯編篇十
市場分析：社會的激烈競爭就是人才的激烈競爭，家長望子成龍對孩子要求很高，學(xué)生學(xué)習(xí)不得法，壓力很大，他們需要家教的幫助，可是往往尋找無門；另一方面，做家教是大學(xué)生創(chuàng)收的唯一直接途徑，可是他們又很難聯(lián)系到工作。這種信息不對稱的現(xiàn)象需要充當(dāng)橋梁的家教中介來調(diào)節(jié)。目標(biāo)：解決貧困大學(xué)生經(jīng)濟(jì)困難，降低家長同學(xué)尋找家教成本，提高大學(xué)生實際公司運營的能力。
組織結(jié)構(gòu)：董事長、總經(jīng)理、財務(wù)部、策劃部、客戶部、廣告部、人事部
董事長：監(jiān)督指導(dǎo)整個工作流程，對重大決定有最終的決策權(quán)
總經(jīng)理：組織討論，對工作效益定期進(jìn)行反思、總結(jié)，在具體工作中起到軸心作用
財務(wù)部：財務(wù)管理預(yù)算審核工資發(fā)放年末利潤分配財務(wù)監(jiān)管
廣告部：制定宣傳方案廣告策劃張貼海報及傳單發(fā)放
客戶部：家長信息及學(xué)生信息檔案管理接受客戶咨詢、投訴進(jìn)行客戶回訪與學(xué)生簽訂協(xié)議
人事部：人員調(diào)配招聘解雇成員獎懲評定
%上繳基金會，20%作為盈余公積，余下的為股東分紅
工作地點：總部設(shè)在9#108室，平時采取手機(jī)聯(lián)系的流動辦公形式(筆記本記錄要匯總到總部)
工作時間：每天，每周至少開一次會，整理資料，總結(jié)經(jīng)驗，為下一周工作做準(zhǔn)備
宣傳途徑：主要通過散發(fā)傳單，張貼海報，還可以通過宿舍阿姨、老師介紹。重視公司形、建立良好口碑，重視口耳相傳的宣傳作用。
我們的優(yōu)勢：
1、全國重點大學(xué)(名牌效應(yīng))
2、由在職老師、在校學(xué)生操作運營，可信度高
3、所得收入10%捐如基金會，體現(xiàn)出商業(yè)目的之外的慈善宗旨，得到社會認(rèn)可
我們的特色：
1、價格較低：為普通家教中介(100~120)的一半
違紀(jì)處罰制度：
2。私吞業(yè)務(wù)過程中產(chǎn)生的商業(yè)回扣，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)予以警告，回扣上繳，嚴(yán)重者免去年終獎金
長期規(guī)劃：
我認(rèn)為公司發(fā)展一年以上，資金充足，規(guī)模擴(kuò)大的情況下，最需要改進(jìn)以下三方面：
1、網(wǎng)站完善
建成完整的管理信息系統(tǒng)模式，同學(xué)上網(wǎng)輸入自己的詳細(xì)資料(身份證、學(xué)生證需掃描)登記過后，可以通過顯示的輔導(dǎo)對象的詳細(xì)信息與要求完成成雙向選擇操作，同時他的狀態(tài)(是否工作)及資料備檔到公司記錄中。本網(wǎng)站還提供在地圖進(jìn)行交通便利的篩選功能。
2、宣傳力度
在長沙晚報、瀟湘晨報等知名報紙上刊登廣告(針對主要通過看報來了解周遭的知識分子)在資金條件允許的情況下，可考慮在湖南衛(wèi)視上打廣告，因為家教公司一般都名不見經(jīng)傳，很少有這種氣魄，所以我們更容易一炮打響，占領(lǐng)市場。
3、機(jī)構(gòu)重建
招收員工，成為較高層領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)實際情況調(diào)配任務(wù)，"行商坐賈"，進(jìn)入計劃、討論、監(jiān)督階段。
教育計劃書匯編篇十一
手持5w,可投資的項目有局限,就拿我投資的小餐廳來說,我承受的租金是,80平方米月租金3000元以下.或者40平方米20xx以下，最好選擇靠鬧市又近農(nóng)貿(mào)市場的地方.租金支付最好是一個月一付,或三個月一付!
雖然投資不太,但,店要體現(xiàn)雅致,人的食欲與環(huán)境往往有一定的關(guān)聯(lián).我喜歡在墻上貼一些小吃特色的介紹:來歷,口感,相關(guān)名人.
在每張桌上有一兩本本店小吃的介紹冊.采摘相關(guān)小吃的精華文章.圖片.
裝璜期為一個月.
小吃的最大特點,就是做一些一般人做不好,但利潤相當(dāng)高的食品.如果不是加盟店,投資這5w,起碼做老板的是一個美食專家,能做出各種適合地方習(xí)慣的美食來,再規(guī)范化制作過程.
我在杭州,做的是有少量杭幫菜咸淡口味特點,最大程度地表現(xiàn)粵式風(fēng)格.
店里有:粵式制作螺螄,用骨頭煲,加入酸竹筍再炒,一碟制作成本為2元,售價為5元.香芋蒸餃,選用桂林產(chǎn)的香芋,減少肉的含量,香味感覺豐厚.制作成本為2元10個,售價5元10個.
(上面可根據(jù)自己了解跟掌握情況選擇產(chǎn)品特色)。
請兩班員工,一個收款,一個收桌兼洗碗,三個在廚房式窗口內(nèi)操作,一個派外賣送貨.收款人是老板或相任人當(dāng)?shù)?關(guān)系到打折促銷問題管理.
員工要統(tǒng)一服裝,員工聘用要交200元押金,統(tǒng)一服裝問題差不多算投資相抵,不算統(tǒng)一服裝方面的投資.
1.為了節(jié)約成本,可以印名片式的小廣告分發(fā)在附近的小區(qū)或商店或市場中.除了裝璜置物再留3000元做流動資金外,盡量用在廣告上.
2.開業(yè)前一個月派發(fā)8折優(yōu)惠券.
總結(jié)。
開小餐廳,做的是特色,一般人不想做而做不好的食品,著重的是地方口味,食品品位高,毛利潤率才高.食品再好吃,推銷手段也要獨特.本店采用抽牌打折,是一種買一送一機(jī)率銷售手段,讓享受美食的人們獲得打折刺激,也是一個樂子.
教育計劃書匯編篇十二
在不少人心中，開花店是個不錯的職業(yè)。一方面，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里，心情很愉悅；另一方面，現(xiàn)在人們對鮮花消費的水平提高，逢年過節(jié)、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯。
從做生意的角度講，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張?，F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查，百余名學(xué)員幾乎有95％以上的人都打算開花店。再加上現(xiàn)有的花店，競爭的激烈程度可想而知。
有潛力的節(jié)日，擴(kuò)大潛在消費人群，激發(fā)市場潛能，加強(qiáng)市場喧傳力度。
花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴。花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。
名稱：夢花緣花店
廣告語：花來一份好心情
招牌：
經(jīng)營理念：花店本著以誠為本，服務(wù)至上的經(jīng)營原則，真誠服務(wù)于消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽(yù)、講品牌。經(jīng)營花店要學(xué)會做人，人生在世，做人是第一位的，搞經(jīng)營活動，更要重視做人。
目標(biāo):有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實意義，把祝愿和幸福送到千家萬戶.帶給顧客美好與幸福！盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市，全國，甚至全世界，做大做強(qiáng)。
選址定位:交院后街（德全路中街十字路口一門市處，人流量多而集中，屬于大學(xué)城內(nèi)，位置優(yōu)越，交通方便，效果明顯，容易帶動生意）。 裝飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾，給人以時代的氣息，現(xiàn)代化的心理感受，這對大多數(shù)時代感較強(qiáng)的消費者具有激勵作用。店內(nèi)氣氛活潑（但都要以節(jié)約成本為主）。
經(jīng)營范圍定位：主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等，因為剛開始的原因，所以其次才是花卉意境設(shè)計、婚慶服務(wù)等。 宣傳定位：要以消費群體相符合，針對性強(qiáng)，不能片面撒網(wǎng)。
服務(wù)定位：引導(dǎo)消費，讓顧客解其花語，顧客有需要，可以上門服務(wù)，為其布置廳堂，進(jìn)行花藝設(shè)計；教會消費者養(yǎng)護(hù)保鮮知識，經(jīng)常訪問客戶，掌握其新要求、新動向，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時更換新鮮花等；可為消費者靈活安排經(jīng)營時間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。
花色、品種齊全，盈合市場需求；
包裝精美，特色花藝，花材品質(zhì)優(yōu)；
大體是老、中、青年，年齡是18歲——60歲之間，最主要消費群體為大學(xué)生，因為地點本就在大學(xué)后街，主要客流量就是大學(xué)生，也最為集中，所以他們作為第一和首要消費群體；其次就是其它青年工作者、中年人、老年人；最后是為其它過路客等。
教育計劃書匯編篇十三
xxx展示軟件從20xx到公司以來，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商，從實際完成的銷售情況上看，上述行業(yè)只停留在認(rèn)知階段，沒有銷售出一套，只有公司在做項目的時候，把軟件捆綁在項目上給用戶。
2.1
價格定位分析
公司對軟件的銷售價格為統(tǒng)一價，沒有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、性質(zhì)、需求、選擇等方面考慮，如小中型企業(yè)主要關(guān)心的是價格、應(yīng)用，大型企業(yè)主要關(guān)心的是成功案例、應(yīng)用和服務(wù)。
2.2
銷售團(tuán)隊分析
銷售人員的主動性、積極性不高，沒有做到“銷售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務(wù)，做的是面的工作，沒有質(zhì)的工作，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態(tài)。市場部沒有方向、銷售策略，沒有建立、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w。
2.3
軟件制作團(tuán)隊分析
xxx軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢，而制作團(tuán)隊能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù)、審美的手法表現(xiàn)出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關(guān)鍵。需要專業(yè)美工團(tuán)隊作為它的載體。
3.1
市場銷售
針對市場潛在的用戶如汽車4s店、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法，計劃銷售額基本下線為4套/年，單套軟件（含制作）定價為10000元，其中人員提成15%，制作團(tuán)隊15%，稅金17%。
3.2
嫁接銷售
把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動上，在比較高端的展會里向參展商采用銷售、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁，提供軟件、硬件設(shè)施，租賃定價為1500元/天，其中硬件租賃費300～500元/天，制作團(tuán)隊400元，運輸200元，稅金6%。
與觸摸屏廠商展開合作，以600元/套低價銷售給廠商，并免費提供培訓(xùn)。計劃完成銷售100套/年。
3.3
捆綁銷售
通過公司的項目把xxx軟件應(yīng)用于其中，單套價格可定位高一點，預(yù)計有福建項目和珠海項目。
3.4
分銷銷售
承招各地經(jīng)銷商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價格給他們，并作出獎勵條件，每個代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上，單價上優(yōu)惠100元，年底結(jié)算返還。每年計劃發(fā)展40個代理經(jīng)銷商，每個做到銷售保有量10套/，全年為400套。逐步形成品牌效應(yīng)，進(jìn)入到大眾化領(lǐng)域。
4.1
人員準(zhǔn)備
擴(kuò)充銷售人員隊伍，招聘一位有經(jīng)驗、能力的銷售人員作為經(jīng)理，培訓(xùn)現(xiàn)有人員，還可適當(dāng)再招一兩個銷售人員。與固定美工制作團(tuán)隊合作。
4.2
資金準(zhǔn)備
硬件資金準(zhǔn)備，觸摸屏采取租賃或購買方式，并配備相應(yīng)的加密狗。
教育計劃書匯編篇十四
一、宗旨（任務(wù)）。
二、公司簡介。
三、公司戰(zhàn)略。
1．產(chǎn)品及服務(wù)a：
2．產(chǎn)品及服務(wù)b，等等：
3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：
四、技術(shù)。
1、專利技術(shù)：
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：
五、價值評估。
六、公司管理。
1．管理隊伍狀況。
2．外部支持：
3．董事會：
七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：
八、知識產(chǎn)權(quán)策略。
九、場地與設(shè)施。
十、風(fēng)險。
第三章：市場分析。
一、市場介紹。
二、目標(biāo)市場。
三、顧客的購買準(zhǔn)則。
四、銷售策略。
五、市場滲透和銷售量。
第四章，競爭性分析。
一、競爭者。
二、競爭策略或消除壁壘。
1．競爭者[a，b等]。
第五章；產(chǎn)品與服務(wù)。
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃。
二、研究與開發(fā)。
三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃。
四、生產(chǎn)與儲運。
五、包裝。
六、實施階段。
七、服務(wù)與支持。
第六章市場與銷售。
一、市場計劃。
二、銷售策略。
1、實時銷售方法。
2、產(chǎn)品定位。
三、銷售渠道與伙伴。
四、銷售周期：
五、定價策略。
1、產(chǎn)品、服務(wù)：
2、產(chǎn)品/服務(wù)b。
六、市場聯(lián)絡(luò)；
1、貿(mào)易展銷會。
2、廣告宣傳。
3、新聞發(fā)布會。
4、年度會議/學(xué)術(shù)討論會。
5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷。
6、其它促銷因素。
7、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo)。
8、直接郵寄。
七、社會認(rèn)證。
第七章財務(wù)計劃。
一、財務(wù)匯總。
二、財務(wù)年度報表。
三、資金需求。
四、預(yù)計收入報表。
五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表：
六、現(xiàn)金流量表：
第八章附錄。
一、[你公司或項目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：
二、市場背景：
三、管理層人員簡歷。
四、董事會。
五、行業(yè)關(guān)系。
六、競爭對手的文件資料：
七、公司現(xiàn)狀。
八、顧客名單。
九、新聞剪報與發(fā)行物：
十、市場營銷。
十一、專門術(shù)語。
第九章圖表。
教育計劃書匯編篇十五
外場工作中最基本最常用的就是主動開發(fā)外出掃樓(主要應(yīng)以一些商務(wù)樓盤為主)
d.自己做好會談的內(nèi)容記錄并寫好每日工作報表。
由于現(xiàn)在整個××小區(qū)樓盤眾多，各店可以根據(jù)自身所轄區(qū)域內(nèi)做一個前期的市場調(diào)查，將一些新、老中高擋樓盤的基本情況做一下統(tǒng)計(樓盤名稱、地址、所屬物業(yè)公司等資料)。然后于一周前確定好下周將開展工作的小區(qū)樓盤，由會籍顧問、銷售經(jīng)理或主管前往與該小區(qū)的物業(yè)公司的具體負(fù)責(zé)人良好的溝通(明確說明來意、具體了解該物業(yè)公司的需求)?？梢苑譃槎N工作形式：
a.物業(yè)公司溝通情況不錯，我們可以進(jìn)入小區(qū)在其主要通道和中心綠地等人員較集中的區(qū)域進(jìn)行為期一周或僅周六、日二天的定點設(shè)攤咨詢，其中穿插進(jìn)行dm的派送和vip調(diào)查表的工作以此做好宣傳健身中心、發(fā)展新會員的工作。具體工作安排和小區(qū)樓盤的分配步署按健身中心人員配備等實際情況進(jìn)行(每周每一個小區(qū)安排專人3-4人進(jìn)行工作或以小組團(tuán)隊進(jìn)行工作)，在小區(qū)樓盤中進(jìn)行工作由以周六、周日二天為工作重點. 進(jìn)入小區(qū)定點開發(fā)其實就是將一個內(nèi)場工作小組搬進(jìn)了小區(qū)，進(jìn)行現(xiàn)場接待和接受現(xiàn)場咨詢，也就是一個名副其實的流動型內(nèi)場。
b. 物業(yè)公司溝通情況不理想，上述工作性質(zhì)未得到許可。我們將無法進(jìn)入設(shè)攤工作的小區(qū)樓盤內(nèi)部的住戶情況了解清楚(門牌號碼)，在獲得這些信息后，我們以邀請信函的形式通過郵寄或直接由會籍顧問投遞的方式把我們健身中心的情況介紹給每一戶家庭(通過信函才會提高客人真正地閱讀率，才會讓客人真正了解到我們的健身中心，才會有可能提高我們健身中心日益減少的訪客量增加銷售額)。
dm(宣傳單張)的派送有二中情況：一種是流動型的工作，會籍顧問無固定地點工作，最好在以健身中心為圓心步行500米的方圓地區(qū)為工作重點進(jìn)行派送;另一種就是定點型的派送，由銷售經(jīng)理或主管規(guī)定一地區(qū)為派送點，會籍顧問則在指定的地點進(jìn)行派送(建議主要以健身中心的門口為宜，因為在派送過程中會籍顧問便于將有意向的客戶帶至健身中心參觀)。
派送dm是最簡單的外場工作，雖然成效不會很大但可以從這個方面作到對健身中心的宣傳工作，使我們的健身中心的品牌更加深入人心!所以派送dm是必不可少的外場工作!
在公司內(nèi)有統(tǒng)一的vip會員招募的問卷調(diào)查表，通過這樣的一個市場調(diào)查我們可以從中了解和得知大部分客人對選擇健身中心存在著何種心態(tài);可以以此分析和判斷得出目前市場需要怎樣的健身中心(不足的沒有的地方，我們有能力的就可以改進(jìn));除外做vip是為了從另一個渠道獲得更多的客戶資料，這樣有利于會籍顧問日后的再跟蹤、聯(lián)系，有利于開發(fā)出新的會員和提高訪客數(shù)量!
工作形式與派送dm相一致，與派送dm可以結(jié)合進(jìn)行。
上述就是外場工作的一些形式和流程，對于健身中心來說只有做好了外場工作才會不斷的提高和保證一定銷售額!
注：不論是內(nèi)場接待或是外場開發(fā)，每位會籍顧問都必須做好每日工作報表。
教育計劃書匯編篇十六
1．計劃要有明確的目的。
或者說按照目的制定計劃。例如某人數(shù)學(xué)基礎(chǔ)較差，他就制定數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)計劃，目的就在于加強(qiáng)數(shù)學(xué)基礎(chǔ)，提高教學(xué)成績。某人英語單詞記不牢，他就要制定一個目的在于掌握單詞的復(fù)習(xí)默寫計劃。計劃的目的是根據(jù)各人自己的學(xué)習(xí)情況確定的。
2．要有學(xué)習(xí)內(nèi)容和完成時間，也就是自己規(guī)定自己在某段時間內(nèi)要做哪些事情。例如某人在自己的數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)計劃中，規(guī)定自己在初一升初二的暑假中，把小學(xué)數(shù)學(xué)和初一數(shù)學(xué)全面復(fù)習(xí)一遍，于是他就要把復(fù)習(xí)的內(nèi)容排成序列，假期的時間也排成序列，然后再把這兩個序列合成一張復(fù)習(xí)進(jìn)度表。
3．要有保證完成學(xué)習(xí)任務(wù)的方法和措施。
例如怎樣保證時間和精力的使用，如何避免干擾和克服困難等等。要想訂好計劃，還應(yīng)注意以下問題。
（1）個人學(xué)習(xí)計劃應(yīng)服從于學(xué)校、班級的大計劃。
兩個計劃的目的是一致的，在時間安排上可能有矛盾，個人計劃活動時間只能在集體活動以外的時間安排。
（2）堅決保證常規(guī)學(xué)習(xí)時間，充分利用自由時間。
常規(guī)學(xué)習(xí)時間主要用來完成老師當(dāng)天布置的學(xué)習(xí)任務(wù)，"消化"當(dāng)天所學(xué)的新知識，在這部分時的內(nèi)，由于任務(wù)驅(qū)使，一般同學(xué)基本上是能保證完成任務(wù)的，自由學(xué)習(xí)時間是指完成了老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)后所剩下的歸自己支配的學(xué)習(xí)時間。在自由學(xué)習(xí)時間內(nèi)，一般可以做兩件事：補(bǔ)課和提高。補(bǔ)課，指彌補(bǔ)自己學(xué)習(xí)中的不足；提高，指深入鉆研，發(fā)展自己學(xué)習(xí)的優(yōu)勢和特長。對學(xué)習(xí)較差的學(xué)生來講，開始自由學(xué)習(xí)時間幾乎沒有或很少，以后隨著學(xué)習(xí)水平的提高，常規(guī)學(xué)習(xí)時間會逐漸減少，自由學(xué)習(xí)時間會逐漸增加。由于開始時自由學(xué)習(xí)時間比較少，同學(xué)們往往不容易抓住它，這也正是他們學(xué)習(xí)被動局面難以改變的原因。一旦抓住并體會到自由學(xué)習(xí)時間給學(xué)習(xí)帶來的好處，他們就會努力提高常規(guī)學(xué)習(xí)時間的效率，來增加自由學(xué)習(xí)時間，使自己掌握學(xué)習(xí)的主動權(quán)。
（3）長計劃和短安排。
由于實際的學(xué)習(xí)生活千變?nèi)f化，往往不好預(yù)測，所以長遠(yuǎn)計劃不能訂得太具體，不可能這個月就把下個月每天干什么全都列出來。但是，下個月在學(xué)習(xí)上應(yīng)解決哪幾個主要問題，心中應(yīng)當(dāng)有數(shù)。而本月的第一個星期要解決什么問題，第一個星期每天干什么，就應(yīng)當(dāng)具體些。這樣安排以后，在每天學(xué)習(xí)時，心中就會明白今天的學(xué)習(xí)任務(wù)在學(xué)習(xí)全局中的地位，有了具體的短安排，長遠(yuǎn)計劃中的任務(wù)可以逐步得到實現(xiàn)；有了長遠(yuǎn)計劃，又可以在完成具體學(xué)習(xí)任務(wù)時，具有明確的學(xué)習(xí)目的。
（4）制定計劃要從實際出發(fā)。
在制定汁劃時不要脫離學(xué)習(xí)的實際情況。不少學(xué)生在制定計劃時滿腔熱情，往往忽略了實際情況，結(jié)果實行起來就感到緊張、困難。什么是學(xué)習(xí)的實際呢？首先是自己的知識基礎(chǔ)。基礎(chǔ)好，就要拓寬加深進(jìn)一步提高，基礎(chǔ)差，就要查漏補(bǔ)缺鞏固基礎(chǔ)。其次是自己的接受能力。能做到什么程度就訂到什么程度，任務(wù)不能太多，要求不可太高，應(yīng)做到量力而行。第三是時間的實際。每個階段，能提供自由學(xué)習(xí)的時間有多少，應(yīng)量時而訂。第四還要結(jié)合老師的教學(xué)進(jìn)度而訂，很多學(xué)生個人學(xué)習(xí)計劃的"破產(chǎn)"，就是因為不了解老師教學(xué)進(jìn)度的實際，而使自己安排的學(xué)習(xí)任務(wù)不是過緊就是過松，還會出現(xiàn)自己安排的學(xué)習(xí)內(nèi)容和老師的教學(xué)內(nèi)容相脫節(jié)的現(xiàn)象。
（5）計劃要留有余地。
計劃的活動內(nèi)容和時間安排往往與后來的實際不完全吻合。例如，某個階段有的學(xué)科難度大，作業(yè)多，這樣計劃中的常規(guī)學(xué)習(xí)時間就會增加，而自由學(xué)習(xí)時間就會減少。計劃中的學(xué)習(xí)任務(wù)就可能完不成。再如，有時集體活動比計劃估計的多，占用了較多的時間，也會影響學(xué)習(xí)計劃的落實等等。所以，為了保證計劃的實現(xiàn)，在訂計劃時必須留有余地。否則，在實施過程中受到?jīng)_擊時，會因沒有辦法調(diào)整而使計劃落空。時間長了，就會對訂計劃的必要性產(chǎn)生懷疑而不訂計劃，成為無計劃行事了。
（6）經(jīng)常對照，及時調(diào)整。
計劃訂好之后，要貼在顯眼的地方，經(jīng)常對照，檢查自己的執(zhí)行情況。如果完成任務(wù)很輕松，余地較大，可以考慮進(jìn)度加快一點。如果沒有按計劃完成任務(wù)，要分析是什么原因，對癥下藥，采取措施。必要時可調(diào)整計劃，降低標(biāo)準(zhǔn)，減慢速度，使計劃切實可行，為學(xué)習(xí)服務(wù)。
時間運籌的原則。
制訂一份學(xué)習(xí)的時間表也有一些基本的原則。下面是所有的學(xué)習(xí)時間表都適用的一些總的原則：
消除無所事事的時間。
使每一小時都變成富有成效的時間單位，我們一生中有些最重要的功課往往是在不到一小時的時間內(nèi)學(xué)到的。利用白天時間。研究結(jié)果證明，白天學(xué)習(xí)一個小時等于晚上學(xué)習(xí)一個半小時。
背誦型課程在課前要進(jìn)行復(fù)習(xí)。
一門要求背誦或討論的課程，在上課前復(fù)習(xí)會有很大的好處，這樣做，可以使你對所學(xué)的材料記憶猶新。講座型課程可在課后溫習(xí)。對于一個講座課來說，最后馬上復(fù)習(xí)筆記，可以幫助你加深理解并記住講課內(nèi)容。
按事情的重要性排先后次序。
把首要的事排在首位，你就肯定可以把最重要的事準(zhǔn)時做好。避免過多的細(xì)節(jié)。在一周的時間表中排入過多的細(xì)節(jié)是浪費時間。
有兩個理由：
第一，制訂這樣一個時間表所花的時間不如用來直接學(xué)習(xí)一個科目；
第二，你要想按這份時間表來工作學(xué)習(xí)是不大可能的。
弄清楚自己在什么時候需要睡眠。
我們每天都有困倦和清醒的周期。如果你的工作、課程和情況允許的話，在困倦的時候就睡覺，在自然清醒時就學(xué)習(xí)。
弄清楚自己應(yīng)該學(xué)習(xí)多長時間。
你上一小時課，就應(yīng)該復(fù)習(xí)兩小時，這個粗略的統(tǒng)計至多只在大體上有指導(dǎo)意義。學(xué)習(xí)時間實際上要根據(jù)不同的課程和不同的學(xué)生而有所變動。但是你可以從上課一小時復(fù)習(xí)兩小時開始，在你搞清楚做完每門作業(yè)需要多少時間后，再根據(jù)你的實際情況來調(diào)整時間。
安排好時段。
每段安排一小時，你就會得到最高的效率；你可以用五十分鐘來學(xué)習(xí)，用十分鐘來休息。要有足夠的睡眠時間。
醫(yī)學(xué)研究證實每人每天必須有八小時的睡眠。我們應(yīng)該清楚這一點，即學(xué)習(xí)質(zhì)量的好壞取決于是否有足夠的睡眠。
要均衡進(jìn)餐。三餐要吃得從容，吃得好。一般來說，大部分時間吃油膩的或其它低蛋白質(zhì)的食物，對身體和大腦都是沒有好處的。飲食不足會導(dǎo)致煩躁、疲倦以致沒有干勁。加倍估計時間，費時的事要提前做。
大多數(shù)人都會低估工作所需的時間。為了避免你在交作業(yè)的前一天晚上終于發(fā)覺在三小時內(nèi)趕不出一##第1篇千五百字的文章，你就應(yīng)盡可能早地著手寫作，這樣冰就會有更多的時間。
別把你的時間安排得太緊。
根據(jù)自己的身體狀態(tài)，確定每天學(xué)習(xí)時間。
看書，就要把能掌握的知識點搞清楚。
一、具體。例如，三天內(nèi)瀏覽完某本書、每天語文寫一篇作文、一個月內(nèi)背完英語1000個單詞、每天物理仔細(xì)讀完20頁課本、歷史背完5章內(nèi)容等。
二、合理。制定自己能夠完成的計劃，不要使自己閑著，也不要使自己過于緊張。
三、循序漸進(jìn)。隔一段時間，就要提高每天完成的學(xué)習(xí)任務(wù)的量和深度。
轉(zhuǎn)入正題，下面這些平時就可以開始練習(xí)了，到高三就一定要熟練了，還有平時就要注意考試心態(tài)的培養(yǎng)，哪也是一個得高分的關(guān)鍵！
關(guān)于理科的復(fù)習(xí)與練習(xí)，首先是公式，對公式要非常熟悉，公式中每個字母的含義，公式的推導(dǎo)，公式的使用對象，這些是很重要的，從現(xiàn)在開始，把各科所有公式分類并用一個本子整理一遍，做題的時候強(qiáng)化這些公式的記憶與使用，做到看到題目就知道要用到什么公式，以及清楚公式中字母對應(yīng)的數(shù)字，在平時做練習(xí)題時，就要要求自己寫出題目已知什么，未知什么，求什么，相關(guān)公式，這些都清楚了在解答?？荚嚂r當(dāng)然不用寫出來，但自己必須清楚。
關(guān)于化學(xué)：把整本書的所有化學(xué)方程式抄一遍到本子上，有時間就寫一寫，要能相當(dāng)熟練的寫出他們，記住并熟悉那幾個特殊的，同時知道每個化學(xué)反應(yīng)的現(xiàn)象，包括顏色，氣味，形態(tài)等的變化，還有就是記住化學(xué)物的顏色，狀態(tài)，氣味，比如哪些物質(zhì)是固體，白色沉淀有哪些..
關(guān)于數(shù)學(xué)：整理方程，公式，不是整理出來就可以，主要是熟知如何使用他們，熟悉函數(shù)圖像，能準(zhǔn)確的畫出圖像，并靈活運用圖像，有時不會計算畫個圖就能知道答案。關(guān)于物理：分類整理公式，熟悉并能運用，做題時要理解題目描述的過程.
科學(xué)的、實際的個人學(xué)習(xí)計劃。
教育計劃書匯編篇十七
電子產(chǎn)品紛雜多樣，電腦也是這樣，面對國內(nèi)存在的繁多的電腦品牌，聯(lián)想電腦怎樣生存?適逢春節(jié)長假，親身深入電子產(chǎn)品市場，對電腦的銷售狀況做一個調(diào)查，為中國品牌聯(lián)想電腦做一個市場調(diào)查。
1.1聯(lián)想集團(tuán)的背景及發(fā)展史
1984年11月1日，由柳傳志、王樹和等11名中科院計算所科技人員在北京中關(guān)村電子一條街創(chuàng)辦了“中科院計算所公司”，開始了以發(fā)展中國民族電腦產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)歷程。公司成立初始，以各種技術(shù)服務(wù)(主要是代客戶驗收、維修進(jìn)口電腦、培訓(xùn)技術(shù)人員)積累了第一個70萬元。20xx財年營業(yè)額達(dá)到202億港幣，目前擁有員工10000余人，于1994年在香港上市(股份編號992)，是香港恒生指數(shù)成份股。20xx年，聯(lián)想電腦的市場份額達(dá)28.99%(數(shù)據(jù)來源：idc)，從1996年以來連續(xù)9年位居國內(nèi)市場銷量第一，至20xx年3月底，聯(lián)想集團(tuán)已連續(xù)16個季度獲得亞太市場(除日本外)第一(數(shù)據(jù)來源：idc);20xx年，聯(lián)想臺式電腦銷量全球排名第五。穩(wěn)坐中國市場老大的位子。
1.2對聯(lián)想電腦的介紹
1.3對目前保定市電腦市場的分析
聯(lián)想：在電腦市場上成長迅速，頻繁推出新品，在市場上獲得不錯的反響。受關(guān)注程度高，在國內(nèi)的電腦銷售的比例高達(dá)62.3%，吸引了不少消費者。蘋果：銷售比例占11.7%，緊隨聯(lián)想電腦之后，在國內(nèi)擁有一批忠實的客戶，口碑不錯，與其他電腦相比，有自己獨特的優(yōu)勢，對聯(lián)想電腦的老大地位有沖擊作用?；萜蘸痛鳡柕匿N售比例相差不多分別為6.6%和6.4%，兩者實力相當(dāng)，也都是國際知名品牌，在消費者心里有一定的信任度。華碩、索尼、宏基等電腦所占比例相對較少，但是他們也不斷推出新品，電腦性能和軟件開發(fā)對消費者有很大的誘惑力。
1.4聯(lián)想電腦的目標(biāo)市場
聯(lián)想電腦根據(jù)不同用戶設(shè)計出不同款式的電腦，聯(lián)想旭日系列是滿足學(xué)生、中小企業(yè)辦公人員等客戶對于產(chǎn)品性價比和品質(zhì)服務(wù)需求的全新超值應(yīng)用產(chǎn)。還有其他系列電腦，能滿足不同人群的需求。
1.5進(jìn)行營銷策劃的目的
電子市場競爭日趨白熱化，電腦行業(yè)也是如此，雖然聯(lián)想電腦在國內(nèi)還是老大的位置，但是國際上一些知名品牌的電腦在中國市場上的強(qiáng)勢攻擊，對聯(lián)想電腦的銷售造成了很大的沖擊，為了保住電腦行業(yè)的老大地位，同時向世界市場進(jìn)軍，聯(lián)想電腦必須進(jìn)行一系列的營銷策劃活動，來提高自己在國內(nèi)的市場占有率，為自己向世界市場進(jìn)軍，挑戰(zhàn)國際電腦巨頭，積攢力量。
2.1聯(lián)想電腦的優(yōu)勢(s)
2.1.1價格優(yōu)勢
相比國外的惠普戴爾等電腦，在同等系列的產(chǎn)品上，聯(lián)想電腦的價格比外國品牌的電腦要低50-300元，在質(zhì)量和性能同等的前提下，聯(lián)想的價格優(yōu)勢也確保了聯(lián)想的老大地位。
2.1.2產(chǎn)品優(yōu)勢
在以上所簡要描述的聯(lián)想電腦的系列產(chǎn)品中，我們不難想象：聯(lián)想電腦為了不同人群，開發(fā)不同系列的產(chǎn)品，滿足了不同客戶對電腦產(chǎn)品的需求，這也體現(xiàn)了聯(lián)想電腦的人性化發(fā)展。一切為了消費者著想。
2.2聯(lián)想電腦的劣勢(w)
相比國外的一些世界知名的電腦公司，聯(lián)想成立的時間較短，發(fā)展歷史不如他們，技術(shù)經(jīng)驗也沒有那些國際大亨多，所以聯(lián)想在生產(chǎn)電腦時會在一定程度上依附于那些大公司。在同戴爾惠普等電腦公司進(jìn)行競爭的時候，聯(lián)想在技術(shù)人才上的缺口日益成為聯(lián)想同這些跨國公司競爭的瓶頸。怎樣招攬高新技術(shù)人才，成為聯(lián)想集團(tuán)迫在眉睫的一個大問題。
2.3聯(lián)想電腦的機(jī)會(o)
聯(lián)想電腦的發(fā)展是站在了中國這個大蛋糕的前提下，中國的發(fā)展也帶動了聯(lián)想的發(fā)展，聯(lián)想作為中國自主品牌電腦巨頭，是中國民族企業(yè)挑戰(zhàn)國際大公司的先鋒，以及中國人民為聯(lián)想的發(fā)展也為聯(lián)想的起步，發(fā)展注入了動力。隨著中國經(jīng)濟(jì)的騰飛，人民生活水平的提高，電腦成為一種必須，聯(lián)想也的大跨步發(fā)展也成了一種必須。
2.4聯(lián)想電腦的威脅(t)
聯(lián)想電腦在中國這片土地上成長發(fā)展起來，隨著中國加入世貿(mào)，國門的打開，一些外國的電腦知名企業(yè)：惠普、戴爾、東芝等開始像潮水一樣涌入中國市場，聯(lián)想電腦的銷售市場一步步被這些國際巨頭吞噬，聯(lián)想的發(fā)展面臨危機(jī)。
2.5綜合評述聯(lián)想電腦
總而言之，聯(lián)想電腦是既面臨機(jī)遇，也同時面臨挑戰(zhàn)。不經(jīng)歷風(fēng)雨就不能見彩虹，聯(lián)想電腦只有經(jīng)得住國際市場的經(jīng)整改，才能屹立于世界之林，這也是聯(lián)想沖向國際知名品牌的必經(jīng)之路。
3.1產(chǎn)品策略
3.1.1對聯(lián)想電腦的定位
國際知名電腦的售價大都在4000以上，如果聯(lián)想電腦在保證質(zhì)量和性能的前提下把價格控制在4000以內(nèi)，那聯(lián)想的價格優(yōu)勢就能顯現(xiàn)出來了。(當(dāng)然除了一些配置很好，性能也很好的電腦外)
(1)開天系列。
聯(lián)想綠色電腦開天系列是立足商業(yè)大客戶的安全穩(wěn)定應(yīng)用需求，專為企業(yè)級客戶設(shè)計的節(jié)能、環(huán)保型商務(wù)辦公平臺，憑借節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護(hù)健康三大頂尖特性，將綠色轉(zhuǎn)化為企業(yè)競爭力，助力客戶實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
(2)啟天系列。
聯(lián)想綠色電腦啟天系列，搭載節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護(hù)健康三大頂尖特性，是國際化的新聯(lián)想針對國內(nèi)大客戶量身定制的最新一代產(chǎn)品，新啟天具有更加富有質(zhì)感及活力的外觀、更加貼近用戶需求的功能設(shè)計、更加穩(wěn)定可靠的國際化品質(zhì)。
(3)揚(yáng)天系列。
揚(yáng)天是聯(lián)想與ibm合并后推出的第一款商用pc,是專為熱衷于體驗最新技術(shù),崇尚簡約、自由、個性,注重產(chǎn)品性能的商業(yè)用戶打造的一款領(lǐng)先易用的數(shù)字辦公平臺。無論從硬件還是從應(yīng)用體驗都帶給用戶業(yè)界最創(chuàng)新的科技體驗;此外揚(yáng)天的閃電恢復(fù)、領(lǐng)先的結(jié)構(gòu)設(shè)計、創(chuàng)新的應(yīng)用功能，無論從人性化使用的角度，還是從安全防護(hù)、高效管理的方面都為用戶周到設(shè)想。 (4)補(bǔ)天系列。
聯(lián)想綠色電腦補(bǔ)天系列，節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護(hù)健康，是高性能專業(yè)型的商用電腦,適用于高端辦公應(yīng)用、設(shè)計開發(fā)、數(shù)據(jù)運算、圖形圖像處理等功能需求.具有性能強(qiáng)大、穩(wěn)定可靠、擴(kuò)展能力強(qiáng)的特點。
(5)think center系列。
think center臺式機(jī)將雙核處理器的強(qiáng)大功能與藝術(shù)級的工藝水平至于企業(yè)用戶手中。think center具有各種尺寸：從塔式、臺式到小型及超小型設(shè)計，可滿足各種業(yè)務(wù)需求，同時最大程度地提高生產(chǎn)率，降低成本。
(6)旭日系列。
聯(lián)想旭日系列筆記本電腦是滿足學(xué)生、中小企業(yè)辦公人員等客戶對于產(chǎn)品性價比和品質(zhì)服務(wù)需求的全新超值應(yīng)用產(chǎn)品。
(7)天逸系列。
引領(lǐng)時尚的主流筆記本電腦，不單在外觀設(shè)計風(fēng)格上突顯個性和時尚，還擁有完美的數(shù)碼影音效果和極強(qiáng)的功能應(yīng)用特色。
(8)3000系列。
3000系列產(chǎn)品外觀優(yōu)雅大方并呈現(xiàn)大理石般質(zhì)感;無卡扣設(shè)計配合邊沿指示燈彰顯時尚魅力;高觸感鍵盤滿足更高的功能性體驗和人性化感受;“一鍵拯救”免去使用的后顧之憂;無鉛制造以及能源之星認(rèn)證確保產(chǎn)品環(huán)保節(jié)能。 (9)ideapad系列。
ideapad系列產(chǎn)品以時尚動感的family id設(shè)計、尖端科技的娛樂應(yīng)用設(shè)計以及體貼入微的人性關(guān)懷設(shè)計，創(chuàng)造三維體驗設(shè)計的時尚娛樂精品，帶來全方位的娛樂應(yīng)用體驗。
(10)昭陽系列，
針對行業(yè)客戶設(shè)計的高品質(zhì)筆記本電腦。高端、高性能的同時具備多重可信賴的安全保護(hù)方案。昭陽系列針對行業(yè)客戶提供按需定制服務(wù)。
(11)加固筆記本系列。
高可靠筆記本電腦是聯(lián)想自有品牌筆記本電腦中最新開發(fā)的加固系列，產(chǎn)品定位為安全的寬環(huán)境計算機(jī)。
(12)thinkpad
thinkpad，中文名為“思考本”，在20xx年以前是ibmpc事業(yè)部旗下的便攜式計算機(jī)品牌，憑借堅固和可靠的特性在業(yè)界享有很高聲譽(yù)。在lenovo收購ibmpc事業(yè)部之后，thinkpad商標(biāo)為lenovo所有。thinkpad自問世以來一直保持著黑色的經(jīng)典外觀并對技術(shù)有著自己獨到的見解，如：trackpoint(指點桿，俗稱小紅點)、thinklight鍵盤燈、全尺寸鍵盤和ap。
thinkpad筆記本電腦作為幫助用戶實踐思考的工具，劃定了筆記本行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn);先進(jìn)的處理器、強(qiáng)大的圖形顯卡到極致輕薄的設(shè)計與超長的電池壽命，總有一款thinkpad機(jī)型能滿足您的商務(wù)需求。
聯(lián)想電腦的發(fā)展乃至最后走向國際大品牌，聯(lián)想的產(chǎn)品必須以高、精、尖立足，聯(lián)想要想在世界之林立足，產(chǎn)品策略就不能只盯在價格低廉的低端市場，而是要向高端技術(shù)的高端市場進(jìn)軍，挑戰(zhàn)那些國際巨頭。
3.1.2聯(lián)想品牌
一說到電腦品牌，人們都不禁想到lenovo，這就是品牌的感召力，品牌觀念對銷售起了很大的作用，也能表現(xiàn)出人們對一個品牌的認(rèn)知度。聯(lián)想的目標(biāo)就是要讓他的品牌深入每個中國人心中，深入世界每個人心中。
3.2渠道策略
電腦銷售的渠道，很大程度上是公司-配送中心-銷售商這種模式。建立這種模式可以很迅速的為銷售商提供貨物，而不用擔(dān)心斷貨。尤其在銷售旺季，更要保證銷售渠道的暢通。
3.3促銷策略
促銷策略，換言之就是通過降低銷售價格或者贈送商品或服務(wù)等來增加銷量的一種辦法，它能夠增加利潤，提高產(chǎn)品的知名度。
3.3.1利用經(jīng)銷商進(jìn)行促銷
這就是生產(chǎn)商和銷售商之間的一種密切合作，生產(chǎn)商通過給銷售商一些折扣之類的優(yōu)惠，鼓勵銷售商通過各種途徑多銷售本品牌產(chǎn)品，同時也可以承諾銷售商先行拿貨，等銷售出去貨物后再行支付貨款來刺激吸引廣大的銷售商，代理商等。此舉也減輕了銷售商因進(jìn)貨而占用大量資金導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的困惑。
3.3.2利用銷售人員進(jìn)行促銷
對直接進(jìn)行銷售的銷售人員進(jìn)行鼓勵，讓他們多賣本品牌的電腦，承諾他們每賣出去一臺聯(lián)想電腦可以有相應(yīng)的提成。這樣就激發(fā)了他們賣聯(lián)想電腦的熱情，在客戶選擇買電腦時，銷售人員會著重宣傳聯(lián)想電腦。
3.3.3現(xiàn)場對消費者促銷
實行廣告策略是讓中國乃至世界每個人認(rèn)識聯(lián)想電腦的一個重要途徑，聯(lián)想集團(tuán)通過廣告策略讓人們認(rèn)識到聯(lián)想產(chǎn)品，認(rèn)識到聯(lián)想電腦。并通過廣告刺激人們?nèi)L試使用聯(lián)想電腦，同時也通過廣告，把聯(lián)想電腦的性能，優(yōu)勢表現(xiàn)出來。
3.4聯(lián)想電腦的售后服務(wù)
聯(lián)想電腦作為一種電子產(chǎn)品，免不了有質(zhì)量和其他方面的問題，這個時候售后服務(wù)就提現(xiàn)了一個大企業(yè)，一個大公司的發(fā)展成熟程度了，好的公司也就代表著好的售后服務(wù)。聯(lián)想電腦公司可以設(shè)立一個免費的售后服務(wù)熱線為廣大用戶提供服務(wù)，同時應(yīng)建立相應(yīng)的售后服務(wù)網(wǎng)點，當(dāng)客戶的電腦出現(xiàn)質(zhì)量問題時，可以很方便的進(jìn)行維修。這樣，聯(lián)想也能在消費者心中建立良好的企業(yè)形象。
每個產(chǎn)品的銷售都有自己的銷售方案以及相應(yīng)帶來的各項銷售方案所需的經(jīng)費。初期暫定的銷售預(yù)算：包括分銷預(yù)算、廣告預(yù)算、促銷活動預(yù)算、公關(guān)預(yù)算、售后服務(wù)等。隨著活動的進(jìn)行，最初定制的預(yù)算方案根據(jù)活動的進(jìn)展而相應(yīng)的變化。但是最終目的都是要達(dá)到銷售方案所規(guī)定的目的。
附錄
調(diào)查目的：調(diào)查保定市聯(lián)想電腦的銷售狀況調(diào)查時間：20xx年2月10日到20日調(diào)查地點：保定市頤高電腦城，明華電腦城調(diào)查方法：問卷形式的抽樣調(diào)查問卷調(diào)查的樣本：
聯(lián)想集團(tuán)聯(lián)想電腦的調(diào)查問卷
您好，我是河北金融學(xué)院的一名學(xué)生，在年后為開學(xué)的這段時間里為聯(lián)想電腦做一個市場調(diào)查，并根據(jù)您反映出來的問題，來對聯(lián)想電腦做出一定的改善。
謝謝您對本次活動的參與。
1、您使用過電腦嗎?
1)使用過2)沒有使用過
2、您聽說過哪些電腦品牌?
1)聯(lián)想2)惠普3)戴爾4)其他
3、您購買電腦看重的是什么
1)電腦的性能2)電腦的外形3)其他
4、您能接受一臺電腦的價格?
5、您是通過什么渠道了解聯(lián)想電腦的? 1)通過電視2)朋友介紹3)促銷員4)其他
6、您喜歡什么樣的促銷方式呢? 1)降價促銷2)抽獎促銷3)其他
7、您的月工資是多少?
您能最后給聯(lián)想電腦提一些意見和建議嗎?
教育計劃書匯編篇十八
近年來，隨著我國融資租賃市場的快速發(fā)展，銀行系金融租賃公司市場份額也得到了較大的提升，銀行系租賃業(yè)務(wù)余額占據(jù)整個行業(yè)的半壁江山。銀行系金融租賃公司以其自身資金實力較強(qiáng)的特點，仍將持續(xù)發(fā)展。
近年來，通過不斷的金融創(chuàng)新實現(xiàn)快速發(fā)展成為各類金融機(jī)構(gòu)最突出的發(fā)展戰(zhàn)略之一。其中，工銀租賃在這方面也進(jìn)行了有益的嘗試。例如，借鑒國際上飛機(jī)租賃的典型交易結(jié)構(gòu)，首創(chuàng)在保稅區(qū)設(shè)立spc開展飛機(jī)租賃的“保稅租賃”模式，有效突破了現(xiàn)行財稅法規(guī)滯后對租賃業(yè)務(wù)的限制，不僅為開展飛機(jī)租賃業(yè)務(wù)開創(chuàng)了新思路，而且為今后開展杠桿租賃等復(fù)雜交易積累了經(jīng)驗。
工銀租賃還利用天津保稅港區(qū)的保稅政策，與全球最大的船舶租賃公司seaspan及國內(nèi)最大的航運企業(yè)共同實施了目前全球最大的集裝箱運輸船——1.3萬標(biāo)準(zhǔn)箱集裝箱運輸船租賃項目，開創(chuàng)了國內(nèi)轉(zhuǎn)口租賃新模式。各金融租賃公司還廣泛合作，開展了眾多大型項目的聯(lián)合租賃。租賃模式創(chuàng)新的形成和發(fā)展，是銀行背景租賃公司為租賃市場注入新活力，是金融租賃業(yè)持續(xù)發(fā)展的新動力。
融資租賃只是進(jìn)入某一領(lǐng)域的敲門磚，更多的是要進(jìn)入市場，擁有足夠大的資產(chǎn)群，擁有足夠多的客戶群體。比如重卡的客戶除了購買需要資金支持之外，重卡的消耗，如輪胎、油品等，也很需要資金支持，都可以做集成服務(wù)，后續(xù)市場非常大。因此，中國廠商系租賃公司朝工業(yè)服務(wù)方面發(fā)展，通過融資租賃進(jìn)入現(xiàn)有的客戶群，積累在客戶里面的影響，形成客戶資產(chǎn)，最后提供后續(xù)的增值服務(wù)，這樣才能成為一個可以持續(xù)發(fā)展的路徑。
獨立系的融資租賃公司，在收購重組后經(jīng)過三年多的發(fā)展，形成了一定的資產(chǎn)規(guī)模。根據(jù)國家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場競爭態(tài)勢的發(fā)展，國內(nèi)獨立第三方租賃公司正在進(jìn)行重新調(diào)整再造，包括業(yè)務(wù)、市場、客戶，以及風(fēng)控體系、退出機(jī)制等，更多的是要尋找到適合公司發(fā)展的新的商業(yè)模式。
金融租賃公司與廠商系租賃公司都以其自身的優(yōu)勢，在未來的融資租賃市場中將繼續(xù)保持發(fā)展的趨勢。而對于獨立第三方租賃公司而言，其業(yè)務(wù)開展的靈活性，將更加適合我國中小企業(yè)的發(fā)展，未來，中小企業(yè)巨大的資金缺口，將推動我國獨立第三方租賃公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。
第1章：融資租賃行業(yè)項目摘要。
1.1融資租賃行業(yè)項目概況。
1.1.1項目背景。
1.1.2項目簡介。
1.2融資租賃行業(yè)項目優(yōu)勢前瞻。
1.3融資租賃行業(yè)項目融資與財務(wù)分析概況。
1.3.1項目融資方案概況。
(1)產(chǎn)業(yè)基金融資分析。
(2)私募股權(quán)融資分析。
(3)公開上市融資分析。
(4)其他融資渠道分析。
1.3.2項目財務(wù)分析概況。
第2章：融資租賃行業(yè)項目公司介紹。
2.1融資租賃行業(yè)項目公司發(fā)展簡況。
2.1.1公司基本信息。
2.1.2股東持股情況。
2.1.3主要產(chǎn)品服務(wù)。
2.2融資租賃行業(yè)項目公司組織架構(gòu)。
2.2.1內(nèi)部部門設(shè)置。
2.2.2對外持股情況。
2.3融資租賃行業(yè)項目公司管理模式。
2.4融資租賃行業(yè)項目公司經(jīng)營情況。
第3章：融資租賃行業(yè)及目標(biāo)市場分析。
3.1融資租賃行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與市場前瞻。
3.1.1融資租賃行業(yè)發(fā)展歷程。
3.1.2融資租賃行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。
3.1.3融資租賃行業(yè)市場前瞻。
3.2融資租賃行業(yè)項目目標(biāo)市場分析。
3.2.1政策、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會環(huán)境分析。
3.2.2市場規(guī)模分析。
3.2.3盈利情況分析。
3.2.4市場競爭分析。
3.2.5進(jìn)入壁壘分析。
3.2.6前瞻市場分析總結(jié)。
第4章：融資租賃行業(yè)項目產(chǎn)品/服務(wù)分析。
4.1融資租賃行業(yè)項目產(chǎn)品/服務(wù)簡介。
4.1.1項目產(chǎn)品/服務(wù)名稱。
4.1.2項目產(chǎn)品/服務(wù)特征。
4.1.3項目產(chǎn)品/服務(wù)性能用途。
4.2融資租賃行業(yè)項目產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營計劃。
4.2.1項目產(chǎn)品生產(chǎn)方式。
4.2.2項目產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備。
4.2.3項目品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)。
4.2.4項目產(chǎn)品成本控制。
4.3融資租賃行業(yè)項目產(chǎn)品/服務(wù)市場前瞻。
4.3.1項目產(chǎn)品/服務(wù)競爭優(yōu)勢。
4.3.2項目產(chǎn)品/服務(wù)市場前瞻。
第5章：融資租賃行業(yè)項目研究與開發(fā)。
5.1現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況。
5.2融資租賃行業(yè)項目團(tuán)隊對外合作情況。
5.3融資租賃行業(yè)項目研發(fā)團(tuán)隊技術(shù)水平。
5.4融資租賃行業(yè)項目研發(fā)投入計劃。
5.5融資租賃行業(yè)項目研發(fā)團(tuán)隊激勵機(jī)制與措施。
第6章：融資租賃行業(yè)項目市場營銷策略。
6.1融資租賃行業(yè)項目營銷戰(zhàn)略。
6.2融資租賃行業(yè)項目市場推廣方式。
第7章：融資租賃行業(yè)項目融資和資金退出。
7.1融資租賃行業(yè)項目資金需求用量與期限。
7.1.1項目總投資。
7.1.2固定資產(chǎn)投資。
7.1.3流動資金。
7.2融資租賃行業(yè)項目資金籌集方式。
7.2.1項目資本金籌措。
7.2.2項目債務(wù)資金籌措。
7.2.3項目融資方案分析。
7.3融資租賃行業(yè)項目資金籌集方式。
7.4融資租賃行業(yè)項目資金使用規(guī)劃。
7.5融資租賃行業(yè)項目投資回報前瞻。
7.6融資租賃行業(yè)項目資金報酬與退出。
7.6.1股票上市。
7.6.2股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
7.6.3股權(quán)回購。
7.6.4股利。
第8章：融資租賃行業(yè)項目財務(wù)預(yù)測。
8.1財務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
8.1.1財務(wù)評價依據(jù)。
8.1.2財務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
8.2項目銷售收入前瞻。
8.3項目成本費用估算。
8.4項目盈余利潤估算。
8.5項目財務(wù)評價結(jié)論。
8.5.1項目盈虧平衡分析。
8.5.2項目敏感性分析。
8.6公司財務(wù)評價報表。
8.6.1公司現(xiàn)金流量表。
8.6.2公司損益表。
8.6.3公司主要財務(wù)比率。
第9章：融資租賃行業(yè)項目投資風(fēng)險與控制。
9.1政策風(fēng)險與控制。
9.2資源風(fēng)險與控制。
9.3市場不確定性風(fēng)險與控制。
9.4市場競爭風(fēng)險與控制。
9.5研發(fā)與生產(chǎn)風(fēng)險與控制。
9.6成本控制風(fēng)險與控制。
9.7融資租賃行業(yè)項目財務(wù)風(fēng)險與控制。
9.8融資租賃行業(yè)項目管理風(fēng)險與控制。
9.9融資租賃行業(yè)項目破產(chǎn)風(fēng)險與控制。
教育計劃書匯編篇一
在當(dāng)今，科學(xué)教育在深入的改革，素質(zhì)教育實現(xiàn)了全面的進(jìn)步，而探究教學(xué)受到很多教師的關(guān)注，在國家教育部，把生物課程標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)公布下來，把探究教學(xué)放在中心的位置，根據(jù)自己的教學(xué)經(jīng)驗，談?wù)剬μ骄拷虒W(xué)的理解。作為一個教師，通過創(chuàng)造情境的方法來進(jìn)行研究性的學(xué)習(xí)，而學(xué)生是能夠用科學(xué)的、研究的思維去研究，使得方法達(dá)到運用。從而，通過實踐而掌握知識，在教學(xué)過程中，以下幾個環(huán)節(jié)需要注意。
一、教學(xué)環(huán)節(jié)。
對于教學(xué)環(huán)節(jié)，包括一個方面：(1)通過設(shè)計問題來創(chuàng)造情景;(2)在教學(xué)過程中，注意實驗;(3)在教學(xué)過程中，關(guān)注學(xué)生的回答，達(dá)到一個好的課堂環(huán)境;(4)通過呵護(hù)學(xué)生，理解質(zhì)疑，使得學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)具有主動性;(5)在教學(xué)環(huán)境中，尊重學(xué)生的不同，在學(xué)生之間達(dá)到平等的關(guān)系;(6)在教學(xué)內(nèi)容上，達(dá)到新穎性;(7)在知識的遷移、應(yīng)用方面，使得學(xué)生能夠可持續(xù)的發(fā)展。，注意其能力的培養(yǎng)。
(一)情境的創(chuàng)設(shè)。
我把學(xué)習(xí)放在現(xiàn)實的情境、相似的情境中去學(xué)習(xí)，為了學(xué)生能夠解決在現(xiàn)實生活中的問題，在教學(xué)設(shè)計時，從教學(xué)的目標(biāo)考慮，還要注意情景的創(chuàng)設(shè)，在教學(xué)設(shè)計方面，這是重要的一個內(nèi)容。而教學(xué)環(huán)境，是指把課堂、師生關(guān)系、生活質(zhì)量、社會氣氛等聯(lián)系在一起，共同成為課堂的情境。
(二)引入的設(shè)計。
我們所引入的目的，是為了使學(xué)生能夠注意問題，以及激發(fā)其學(xué)習(xí)的興趣，而所形成的教學(xué)活動方式，是具有學(xué)習(xí)的動機(jī)、明確的目標(biāo)以及建立知識間的聯(lián)系等特點。
對于新課的引入，是教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，為了引起學(xué)生的注意力，打動學(xué)生的心，以及調(diào)動學(xué)生的積極性和主動性，這樣的引入是必須的，使得學(xué)生的思維、方向有了保障，因此，每節(jié)課的引入顯得很重要。
我們所引入的方法，往往是按照教學(xué)的任務(wù)和內(nèi)容來設(shè)計，依據(jù)學(xué)生的年齡、心理，設(shè)計時要靈活。
(三)設(shè)計問題要精心。
對于教學(xué)情境的創(chuàng)造，以及教學(xué)的探究，是從學(xué)生的意識開始培養(yǎng)，問題是思維的一種形式，對于所有的探究、發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)新，往往都是從問題開始的。能夠提問題是重要的，比解決問題更有說服力。培養(yǎng)學(xué)生的思維，往往以問題的探索為主，對于設(shè)置問題，可以選擇角度多、方法多來解決。把問題用多種方法解決，即打開思路，促進(jìn)思維的發(fā)散和培養(yǎng)。教師在設(shè)計課堂提問時，主要是讓學(xué)生的思維展開。
對學(xué)生進(jìn)行有效、優(yōu)化地提問，對于提問要求是能夠去思考，而藝術(shù)性地提問，是具有層次性、整體性。所以，為了突破教學(xué)的難點時，在設(shè)計問題時，從簡單開始到比較繁索、從小問題到大問題、由表面及內(nèi)部，通過一層一層遞進(jìn)、一步一步深入，從而攻破難點。而探究教學(xué)對教師的要求是不要限制學(xué)生的思維，并給于學(xué)生適當(dāng)?shù)膸椭?，使得學(xué)生通過鼓勵解決問題，以及通過其想象力和能動性進(jìn)行思考、探索，從而提出自己認(rèn)為的觀點、思路、方法。學(xué)生要有良好的態(tài)度、精神，在訓(xùn)練學(xué)生做題時，注意培養(yǎng)其歸納、綜合、抽象等能力，從而養(yǎng)成探究問題的能力。在探究過程中，學(xué)生學(xué)會控制實驗的因素，記錄實驗的現(xiàn)象以及數(shù)據(jù)的收集，對于每一步的過程，他們能夠科學(xué)地去發(fā)現(xiàn)奧秘，為了提高學(xué)生探究問題能力。
二、實驗的重要性。
實驗探究使得學(xué)生把所得的數(shù)據(jù)分析、比較、概括，總結(jié)而得出了初步的結(jié)論，接著學(xué)生對初始的結(jié)論產(chǎn)生疑問，通過檢查、思考、探究，使得方案更加嚴(yán)密，證據(jù)更加周密以及結(jié)論更加科學(xué)，再通過原有的知識、實驗來進(jìn)行探究解決所存在的疑問，最后，得出準(zhǔn)確的結(jié)論，同時以“文字、圖象、公式”等形式給予表達(dá)。對于學(xué)生的創(chuàng)造性思維來說，在提問題時應(yīng)做到具有探索的性質(zhì)，在設(shè)置問題時，學(xué)生按照各個角度、方法來思考找出問題的解決方法，把思路打開，使得學(xué)生的思維具有發(fā)散、靈活的特點。在進(jìn)行實驗時，把學(xué)生的操作作為主要的來抓，教師的任務(wù)是和每位學(xué)生進(jìn)行交流。在學(xué)生與教師的互動中，在課堂效果上達(dá)到良好的互動。
三、課堂教學(xué)氣氛的互動。
在課堂上，師生是互動的、生動活潑的、積極主動的，這就是所要的課堂氣氛，學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情帶動起來，學(xué)習(xí)活動的積極性被提高了。在教學(xué)時，通過交互合作來引導(dǎo)學(xué)生，進(jìn)行閱讀、體會、分析、討論，在其基礎(chǔ)上找出內(nèi)在的矛盾，把其中的矛盾進(jìn)行研究，從而，明確有待研究的問題。
四、提高學(xué)生的主動性。
所謂學(xué)生的質(zhì)疑，是指在教師所講內(nèi)容、知識以及課外的知識基礎(chǔ)上所產(chǎn)生的疑問，并說出自己的想法。
五、尊重學(xué)生差異。
由于學(xué)生存在個體差異，不同的家庭狀況、不同的社會關(guān)系等等。所以，在課堂教學(xué)中，對于每一位學(xué)生來說是平等的，機(jī)會是平等的，但是應(yīng)該給差生更多的關(guān)愛和機(jī)會。在課堂提問時，注意那些學(xué)習(xí)差的、長相普通的、身材不高的、性格內(nèi)向的學(xué)生的提問，對于課堂上的關(guān)注，考慮到每一個學(xué)生。
六、培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)展意識和責(zé)任感。
對于探究教學(xué)，其創(chuàng)設(shè)的情境或問題、練習(xí)，往往在社會實際中是密切聯(lián)系的，在環(huán)境生態(tài)保護(hù)、科學(xué)技術(shù)發(fā)展下，學(xué)生要了解社會，了解現(xiàn)代科學(xué)的技術(shù)。學(xué)生在探究得基礎(chǔ)上得出準(zhǔn)確的結(jié)論，第一方面、它屬于一個重要的學(xué)習(xí)內(nèi)容，第二方面、對于科學(xué)結(jié)論與探究方法，需要聯(lián)系實際，進(jìn)而反應(yīng)出知識、探究的意義。
總之，對于探究教學(xué)，從實質(zhì)進(jìn)行把握，通過開放性地實施，使得探究教學(xué)的過程得以實現(xiàn)，通過合理地處理，使得探究教學(xué)的方法結(jié)合其它教學(xué)的方法，從而，提高了課堂的效益。
參考文獻(xiàn)：
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教育計劃書匯編篇二
5～6歲幼兒自主能力進(jìn)一步增強(qiáng)，對動作、行為的自我控制能力逐步提高，更加好學(xué)、好問，思維活動更加積極主動，出現(xiàn)了抽象邏輯思維的萌芽，概括、比較能力進(jìn)一步發(fā)展，判斷、推理能力逐步形成。5～6歲幼兒愿意與同伴交往，逐步發(fā)展社會交往能力和適應(yīng)能力。
5～6歲孩子在身體、思維、語言能力方面都有了更大的發(fā)展，自主性進(jìn)一步提高，對錢的駕馭有待提高。因此，家長和5～6歲孩子談錢要從發(fā)展幼兒邏輯思維能力入手，注意引導(dǎo)孩子掌握簡單的貨幣換算，讓孩子樹立初步的理財觀念，讓孩子進(jìn)一步從數(shù)量和觀念上“把握”金錢。
首先，家長要注意引導(dǎo)5～6歲孩子初步掌握貨幣之間的`簡單換算，如10個一角是一元，2個五角也是一元等。通過讓孩子了解簡單的金錢換算，有利于積累社會生活經(jīng)驗，更有利于孩子認(rèn)知能力的發(fā)展，為合理的理財?shù)於ɑA(chǔ)。
其次，家長和孩子談錢時要注意引導(dǎo)孩子樹立初步的理財意識，家長要讓孩子清楚地知道：錢不僅僅可以用來買東西，可以助人，還可以存起來，積少成多。只有有計劃地利用錢，錢才能更好地為我們帶來快樂，才能換來更多、更好我們喜歡和需要的東西。家長不妨和孩子一起選擇一個儲蓄罐，制訂一定的儲蓄計劃，和孩子共同執(zhí)行這一計劃，并實現(xiàn)階段性目標(biāo)等。又如，家長可以和孩子共同商量去超市購物的計劃，擬選貨物的價位等，讓孩子在真實的生活中感受錢的使用，從而提高幼兒的金錢駕馭能力。
5～6歲的孩子對金錢的用途認(rèn)知更加明晰，因此，經(jīng)常會產(chǎn)生用錢能買到什么的疑問。家長面對孩子的問題，要認(rèn)識到這是孩子逐步成熟并走向社會的標(biāo)志，要借機(jī)和孩子談話，引導(dǎo)孩子樹立初步的理財意識。家長和孩子談話，要充分尊重孩子的意見和對金錢支配的自主意愿，給予合理建議，并和孩子一起在真實的生活中體驗對錢的駕馭，共同驗證花錢的方案，進(jìn)一步和孩子談?wù)勥@些錢如何花更合適等。
教育計劃書匯編篇三
通過學(xué)習(xí)，樹立“以人為本”、以學(xué)生為本“的教育觀念。面向全體學(xué)生的發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)?！盀榱艘磺袑W(xué)生，一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”。學(xué)習(xí)新的教育理論，掌握科學(xué)的教育方法，提升自己的教學(xué)理念，在教育教學(xué)的每一個環(huán)節(jié)中都要尊重學(xué)生人格，遵循學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律。
以“一德三新”（即師德教育、新理念、新課程、新技術(shù)）為內(nèi)容，以提高教師整體素質(zhì)為重點，以“決戰(zhàn)課堂、新教材大練兵”為抓手，以培訓(xùn)者、管理者、骨干教師培訓(xùn)為先導(dǎo)，以校本研修為主要形式以切實提高中小學(xué)教師，尤其是教師實施素質(zhì)教育的實際能力和水平為目標(biāo)。
1、通過自我學(xué)習(xí)教育熱愛教育事業(yè)，熟悉《課標(biāo)》、教材，掌握教學(xué)常規(guī)提高其教育教學(xué)能力，盡快適應(yīng)新教學(xué)崗位的教育教學(xué)工作需要。
2、通過培訓(xùn)，具有正確的教育觀念，具有良好的職業(yè)道德，不斷完善知識結(jié)構(gòu)，不斷提高履行崗位職責(zé)的能力，適應(yīng)實施素質(zhì)教育的需要。
3、樹立良好的敬業(yè)精神，熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)校，熱愛學(xué)生，遵紀(jì)守法，養(yǎng)成職業(yè)紀(jì)律和道德規(guī)范，熟悉學(xué)校的各種規(guī)章制度。
4、完成教育教學(xué)任務(wù)，教案規(guī)范，符合基本要求。熟悉所任學(xué)科《課標(biāo)》，教學(xué)工作得到大多數(shù)學(xué)生的認(rèn)可。
5、熟悉學(xué)生的生理、心理特點，能管好課堂，完成學(xué)校分配的班級德育管理工作。
6、熟悉本專業(yè)、本學(xué)科的最新知識和信息，完善知識結(jié)構(gòu)，更新教育教學(xué)觀念。
7、把握教材重難點，自如地駕馭和處理教材。
8、開展教學(xué)探究、解決教育教學(xué)中實踐問題、總結(jié)教育教學(xué)經(jīng)驗。
主要是自己自主學(xué)習(xí)為主，以學(xué)校集中學(xué)習(xí)為輔。學(xué)校還盡量給老師們外出學(xué)習(xí)的機(jī)會讓每一位教師走出去，學(xué)習(xí)其他學(xué)校的新進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗，好的教學(xué)思想。讓位教師都能將理論聯(lián)系實際。達(dá)到學(xué)以至用的目的。為了提高教師的業(yè)務(wù)技能，學(xué)校還采取各種培訓(xùn)，如遠(yuǎn)教培訓(xùn)、班主任培訓(xùn)等。我們教師要做到以下幾方面：
1、端正態(tài)度，提高實效提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)自身能力，不是一朝一夕的事，要一年一年地，一步一個臺階地，扎扎實實地學(xué)下去，這不僅是自身發(fā)展的需要，也是培養(yǎng)全面發(fā)展的合格的新世紀(jì)人才的需要。振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。提高教師自身的素質(zhì)是非常重要的，我們要不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自身，培養(yǎng)成具有高尚師德，業(yè)務(wù)力強(qiáng)，具有高素質(zhì)教育能力水平的人民教師，迎接新世紀(jì)巨大的挑戰(zhàn)。
2、以自學(xué)為主，按時參加集體組織的培訓(xùn)，寫好學(xué)習(xí)心得。在學(xué)習(xí)過程中，多寫心得體會，適應(yīng)素質(zhì)教育的需要，不斷完善自己，全面提高自身素質(zhì)。
4、學(xué)以致用，勇于實踐，勇于開拓創(chuàng)新。通過學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教育思想，更新教育理念，掌握當(dāng)今教育改革的脈搏。及時吸納教育信息，提高自身職業(yè)道德修養(yǎng)，提高教育科研能力，積極參加心理健康教育，使自己不僅有理論水平的提高，而且增強(qiáng)解決實際問題的能力。
教育計劃書匯編篇四
樹立“工程化為中心，應(yīng)用型為導(dǎo)向，校企實踐互動”的工程教育理念，借鑒世界先進(jìn)國家尤其是德國應(yīng)用科學(xué)大學(xué)培養(yǎng)應(yīng)用型工程師的成功經(jīng)驗，結(jié)合我?！暗胤叫?、應(yīng)用型、國際化”的辦學(xué)定位，創(chuàng)建具有一定特色的自動化工程教育模式。通過我院與企業(yè)的密切合作，以社會需求為導(dǎo)向，以實際工程為背景，以工程技術(shù)為主線，著力提高學(xué)生的工程意識、工程素質(zhì)和工程實踐能力；培養(yǎng)造就創(chuàng)新能力強(qiáng)、適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的本專業(yè)卓越工程師。
本專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生具備電工技術(shù)、電子技術(shù)、控制理論、信號檢測技術(shù)、自動化儀表、信息處理、電氣傳動、系統(tǒng)工程、計算機(jī)技術(shù)與應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)工程等較寬廣領(lǐng)域的工程技術(shù)基礎(chǔ)和一定的專業(yè)知識，能在運動控制、過程控制、自動化儀表、計算機(jī)控制技術(shù)、信息處理、經(jīng)營管理等領(lǐng)域從事系統(tǒng)運行、設(shè)備維護(hù)、研制開發(fā)、經(jīng)營管理等方面工作的應(yīng)用型高級工程技術(shù)人才。
本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)電路理論、電子技術(shù)、控制理論、信息處理、電氣傳動、計算機(jī)技術(shù)與應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等方面的工程技術(shù)基礎(chǔ)和專業(yè)知識。受到較好的工程實踐基本訓(xùn)練，具有系統(tǒng)運行、設(shè)備維護(hù)、開發(fā)與研究的基本能力。
實行彈性學(xué)制，一般為四年，彈性幅度最短不低于三年，最長不多于六年。
本專業(yè)學(xué)生必須按指導(dǎo)性培養(yǎng)計劃的要求修讀完成各類課程規(guī)定的最低學(xué)分，并完成相應(yīng)的課外安排內(nèi)容，總學(xué)分達(dá)到192+14學(xué)分，方可畢業(yè)；畢業(yè)生達(dá)到學(xué)士學(xué)位授予條件者，授予工學(xué)學(xué)士學(xué)位。
控制科學(xué)與工程、、電氣工程、計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)。
1．電路
本課程講授正弦電路、線性電路、直流電路、變壓器、rlc電路過渡過程、電機(jī)、電氣控制電路、安全用電等。
2．模擬電子技術(shù)
本課程講授二極管、三極管、放大電路、功放、振蕩電路、模擬集成電路、功能模塊電路原理及應(yīng)用技術(shù)。
3．?dāng)?shù)字電子技術(shù)本課程講授數(shù)制、組合邏輯、觸發(fā)器、a/d、d/a、中大規(guī)模集成電路、各種數(shù)字邏輯電路的設(shè)計舉例。
4．電機(jī)與拖動技術(shù)
本課程講授可編程序控制器的硬件，編程語言與指令系統(tǒng)，梯形圖程序的設(shè)計方法，可編程序控制器的應(yīng)用。
10．過程控制
本課程講授過程控制的基本概念，過程通道信號處理幾調(diào)節(jié)儀表，執(zhí)行器，過程控制對象的動態(tài)特性，單回路及復(fù)雜控制系統(tǒng)，計算機(jī)過程控制系統(tǒng)。
金工實習(xí)；低壓電器實習(xí)；電子工程基礎(chǔ)訓(xùn)練；單片機(jī)應(yīng)用實踐；電子控制技術(shù)課程設(shè)計；可編程控制器課程設(shè)計；交直流調(diào)速系統(tǒng)實習(xí)；自控系統(tǒng)集成與調(diào)試；工程制圖基礎(chǔ)實踐；自動化專業(yè)綜合實踐；畢業(yè)實習(xí)與畢業(yè)設(shè)計（論文）。
教育計劃書匯編篇五
2～3歲的孩子身體活動能力不斷增強(qiáng)，語言開始出現(xiàn)并逐步豐富，對周圍世界保持著強(qiáng)烈的好奇心和探索欲望。思維活動帶有顯著的“直覺行動”性，他們主要通過具體的活動和感知來思維，能根據(jù)物體最鮮明、最突出的外部特征認(rèn)識事物。開始出現(xiàn)數(shù)概念的萌芽，能掌握3以內(nèi)的數(shù)。
也許有家長會說，和兩三歲的孩子談?wù)摻疱X會不會太早了。其實，家長應(yīng)該注意的是，金錢教育是一項系統(tǒng)工程，不同的年齡階段有不同的教育內(nèi)容。對于2～3歲的幼兒，家長在日常生活中可以運用游戲的語言和方式與孩子談錢。這一年齡段的孩子對金錢的社會價值、用途并沒有特別清晰的認(rèn)識，錢幣對于孩子而言，與一般的玩具、物品沒有什么不同，因此，家長在和2～3歲幼兒談錢的時候要以認(rèn)識錢幣的外部特征為主要內(nèi)容。
首先，家長可以讓孩子用手觸摸不同質(zhì)地的錢幣，讓幼兒通過觸覺辨認(rèn)硬幣和紙幣。其次，家長可以和孩子一起觀察錢幣，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)觀察事物的.簡單方法，如認(rèn)識顏色、觀察圖案、分辨形狀、識別大小等，在家長和孩子的親子互動中輕松認(rèn)識錢幣這一事物。值得注意的是，家長在此過程中可以有意識地引導(dǎo)孩子說出自己的發(fā)現(xiàn)和感受，以游戲的方式和孩子共同認(rèn)識3，如和孩子取、放數(shù)量在3以內(nèi)的紙幣或硬幣等，促進(jìn)幼兒言語能力和數(shù)認(rèn)知的發(fā)展。
這一階段的幼兒對周圍事物有著強(qiáng)烈的好奇心，金錢也不例外，因此“是什么”的問題就隨之出現(xiàn)。面對這個問題，家長要直截了當(dāng)?shù)馗嬖V孩子：“這是錢。我們可以用錢買東西?！敝?，抓住契機(jī)，逐步和孩子共同感知、觀察、認(rèn)識錢幣。
教育計劃書匯編篇六
為了認(rèn)真貫徹上級有關(guān)部門關(guān)于安全工作的教育方針，抓好安全工作，確保師生安全和學(xué)校教育工作的正常進(jìn)行，現(xiàn)結(jié)合本園實際情況，制定安全工作計劃：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)識到位，建立由周佩霞為第一責(zé)任人的學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，把安全工作擺到主要工作議事日程之中，定期召開安全工作會議，做到年初有計劃，半年有小結(jié)，全年有總結(jié)，為全園營造一個安全、安靜、和諧、健康的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境。安全領(lǐng)導(dǎo)小組成員如下：
組長：周佩霞。
副組長：袁正紅。
組員：周少燕、何惠芳、鐘紅梅。
二、強(qiáng)化安全意識。
1.全園教職工要把幼兒安全問題置于頭等重要地位，加強(qiáng)對工作的責(zé)任感，強(qiáng)化安全意識，認(rèn)真細(xì)致地做好工作，避免意外事故的發(fā)生。
2.在每周的園務(wù)會議上，提醒各教職工重視衛(wèi)生保健工作，加強(qiáng)對幼兒的安全保護(hù)工作。
三、重環(huán)境安全，避免事故發(fā)生。
1.經(jīng)常檢查防火設(shè)施，注意易燃物品存放的安全及電源電閘的安全;后勤人員每月中、月底進(jìn)行一次安全檢查更換，確保有效使用。
2.后勤人員每周一檢查大型玩具設(shè)施，發(fā)現(xiàn)有損壞脫落及被銹蝕及時處理。
四、認(rèn)真落實安全制度和安全措施。
1.組織員工每月集中學(xué)習(xí)安全制度和安全措施兩次。
2.園長對制度執(zhí)行情況進(jìn)行定期檢查分析查找原因，采取對策。要注意防微杜漸，把不安全隱患除在萌芽中。
五、注意幼兒的飲食安全。
1.認(rèn)真貫徹執(zhí)行衛(wèi)生系統(tǒng)有關(guān)食品衛(wèi)生的規(guī)定，防止食物中毒。
2.粥、開水、飯菜等放在安全的地方，防止?fàn)C傷。
3.藥品、洗滌用品及化學(xué)清潔劑要放到幼兒接觸不到的地方，防止誤食、誤飲中毒。
六、組織戶外活動時，確保幼兒安全。
1.師在組織幼兒戶外活動時，首先要進(jìn)行安全教育。
2.教師在。
活動前和活動結(jié)束后要清點人數(shù)。
3.幼兒進(jìn)行活動時，教師要眼觀四面，耳聽八方，注意每個幼兒活動情況，不能離開幼兒做其他的事情。
教育計劃書匯編篇七
專業(yè)編寫：
網(wǎng)絡(luò)教育項目建議書
網(wǎng)絡(luò)教育項目申請報告
網(wǎng)絡(luò)教育項目環(huán)評報告
網(wǎng)絡(luò)教育項目商業(yè)計劃書
網(wǎng)絡(luò)教育項目資金申請報告
網(wǎng)絡(luò)教育項目節(jié)能評估報告
網(wǎng)絡(luò)教育項目規(guī)劃設(shè)計咨詢
網(wǎng)絡(luò)教育項目可行性研究報告
【主要用途】發(fā)改委立項 ，政府批地 ，融資，貸款，申請國家補(bǔ)助資金等
【關(guān) 鍵 詞】網(wǎng)絡(luò)教育項目可行性研究報告、申請報告
【交付方式】特快專遞、e-mail
【交付時間】2-3個工作日
【報告格式】word格式；pdf格式
【報告價格】此報告為委托項目報告，具體價格根據(jù)具體的要求協(xié)商，歡迎進(jìn)入公司網(wǎng)站，了解詳情，工程師（高建先生）會給您滿意的答復(fù)。
【報告說明】
本報告是針對行業(yè)投資可行性研究咨詢服務(wù)的專項研究報告， 此報告為個
性化定制服務(wù)報告，我們將根據(jù)不同類型及不同行業(yè)的項目提出的具體要求，修訂報告目錄， 并在此目錄的基礎(chǔ)上重新完善行業(yè)數(shù)據(jù)及分析內(nèi)容， 為企業(yè)項目立項、上馬、融資提供全程指引服務(wù)。
可行性研究報告是在制定某一建設(shè)或科研項目之前，對該項目實施的可能
告?？尚行匝芯繄蟾嬷饕獌?nèi)容是要求以全面、系統(tǒng)的分析為主要方法，經(jīng)濟(jì)效益為核心， 圍繞影響項目的各種因素， 運用大量的數(shù)據(jù)資料論證擬建項目是否可行。對整個可行性研究提出綜合分析評價，指出優(yōu)缺點和建議。為了結(jié)論的需要，往往還需要加上一些附件，如試驗數(shù)據(jù)、論證材料、計算圖表、附圖等，以增強(qiáng)可行性報告的說服力。
可行性研究是確定建設(shè)項目前具有決定性意義的工作，是在投資決策之前，
對擬建項目進(jìn)行全面技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證的科學(xué)方法，在投資管理中，可行性研究是指對擬建項目有關(guān)的自然、社會、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等進(jìn)行調(diào)研、分析比較以及預(yù)測建成后的社會經(jīng)濟(jì)效益。在此基礎(chǔ)上，綜合論證項目建設(shè)的必要性，財務(wù)的盈利性， 經(jīng)濟(jì)上的合理性， 技術(shù)上的先進(jìn)性和適應(yīng)性以及建設(shè)條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學(xué)依據(jù)。
投資可行性報告咨詢服務(wù)分為政府審批核準(zhǔn)用可行性研究報告和融資用可
行性研究報告。 審批核準(zhǔn)用的可行性研究報告?zhèn)戎仃P(guān)注項目的社會經(jīng)濟(jì)效益和影響；融資用報告?zhèn)戎仃P(guān)注項目在經(jīng)濟(jì)上是否可行。具體概括為：政府立項審批，產(chǎn)業(yè)扶持，銀行貸款，融資投資、投資建設(shè)、境外投資、上市融資、中外合作，股份合作、組建公司、征用土地、申請高新技術(shù)企業(yè)等各類可行性報告。
報告通過對項目的市場需求、資源供應(yīng)、建設(shè)規(guī)模、工藝路線、設(shè)備選型、
環(huán)境影響、資金籌措、盈利能力等方面的研究調(diào)查，在行業(yè)專家研究經(jīng)驗的基礎(chǔ)上對項目經(jīng)濟(jì)效益及社會效益進(jìn)行科學(xué)預(yù)測，從而為客戶提供全面的、客觀的、可靠的項目投資價值評估及項目建設(shè)進(jìn)程等咨詢意見。
可行性研究報告大綱（具體可根據(jù)客戶要求進(jìn)行調(diào)整）
為客戶提供國家發(fā)委甲級資質(zhì)
第一章 網(wǎng)絡(luò)教育項目總論
第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育項目背景
一、網(wǎng)絡(luò)教育項目名稱
二、網(wǎng)絡(luò)教育項目承辦單位
三、網(wǎng)絡(luò)教育項目主管部門
四、網(wǎng)絡(luò)教育項目擬建地區(qū)、地點
五、承擔(dān)可行性研究工作的單位和法人代表
六、網(wǎng)絡(luò)教育項目可行性研究報告編制依據(jù)
七、網(wǎng)絡(luò)教育項目提出的理由與過程
第二節(jié) 可行性研究結(jié)論
一、市場預(yù)測和項目規(guī)模
二、原材料、燃料和動力供應(yīng)
三、選址
四、網(wǎng)絡(luò)教育項目工程技術(shù)方案
五、環(huán)境保護(hù)
六、工廠組織及勞動定員
七、網(wǎng)絡(luò)教育項目建設(shè)進(jìn)度
八、投資估算和資金籌措
九、網(wǎng)絡(luò)教育項目財務(wù)和經(jīng)濟(jì)評論
十、網(wǎng)絡(luò)教育項目綜合評價結(jié)論
第三節(jié) 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表
第四節(jié) 存在問題及建議
第二章 網(wǎng)絡(luò)教育項目投資環(huán)境分析
第一節(jié) 社會宏觀環(huán)境分析
第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育項目相關(guān)政策分析
一、國家政策
二、網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)準(zhǔn)入政策
三、網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)技術(shù)政策
第三節(jié) 地方政策
第三章 網(wǎng)絡(luò)教育項目背景和發(fā)展概況
第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育項目提出的背景
一、國家及網(wǎng)絡(luò)教育 行業(yè)發(fā)展規(guī)劃
二、網(wǎng)絡(luò)教育項目發(fā)起人和發(fā)起緣由
第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育項目發(fā)展概況
一、已進(jìn)行的調(diào)查研究網(wǎng)絡(luò)教育項目及其成果
二、試驗試制工作情況
三、廠址初勘和初步測量工作情況
四、網(wǎng)絡(luò)教育項目建議書的編制、提出及審批過程
第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育項目建設(shè)的必要性
一、現(xiàn)狀與差距
二、發(fā)展趨勢
三、網(wǎng)絡(luò)教育項目建設(shè)的必要性
四、網(wǎng)絡(luò)教育項目建設(shè)的可行性
第四節(jié) 投資的必要性
第四章 市場預(yù)測
第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)品市場供應(yīng)預(yù)測
一、國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)教育市場供應(yīng)現(xiàn)狀
二、國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)教育市場供應(yīng)預(yù)測
第二節(jié) 產(chǎn)品市場需求預(yù)測
一、國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)教育市場需求現(xiàn)狀
二、國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)教育市場需求預(yù)測
第三節(jié) 產(chǎn)品目標(biāo)市場分析
一、網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)品目標(biāo)市場界定
二、市場占有份額分析
第四節(jié) 價格現(xiàn)狀與預(yù)測
一、網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)品國內(nèi)市場銷售價格
二、網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)品國際市場銷售價格
第五節(jié) 市場競爭力分析
一、主要競爭對手情況
二、產(chǎn)品市場競爭力優(yōu)勢、劣勢
三、營銷策略
第六節(jié) 市場風(fēng)險
第五章 網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)競爭格局分析
第一節(jié) 國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀
一、重點企業(yè)信息
二、企業(yè)地理分布
三、企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)
四、企業(yè)從業(yè)人數(shù)
第二節(jié) 重點區(qū)域企業(yè)特點分析
一、華北區(qū)域
二、東北區(qū)域
三、西北區(qū)域
四、華東區(qū)域
五、華南區(qū)域
六、西南區(qū)域
七、華中區(qū)域
第三節(jié) 企業(yè)競爭策略分析
一、產(chǎn)品競爭策略
二、價格競爭策略
三、渠道競爭策略
四、銷售競爭策略
五、服務(wù)競爭策略
六、品牌競爭策略
第六章 網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析參考
第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)產(chǎn)銷狀況分析
第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債狀況分析
第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)資產(chǎn)運營狀況分析
第四節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)獲利能力分析
第五節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)成本費用分析
第七章 網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)市場分析與建設(shè)規(guī)模
第一節(jié) 市場調(diào)查
一、擬建網(wǎng)絡(luò)教育項目產(chǎn)出物用途調(diào)查
二、產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查
三、產(chǎn)品產(chǎn)量及銷售量調(diào)查
四、替代產(chǎn)品調(diào)查
五、產(chǎn)品價格調(diào)查
六、國外市場調(diào)查
第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)市場預(yù)測
一、國內(nèi)市場需求預(yù)測
二、產(chǎn)品出口或進(jìn)口替代分析
三、價格預(yù)測
第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)市場推銷戰(zhàn)略
一、推銷方式
二、推銷措施
三、促銷價格制度
四、產(chǎn)品銷售費用預(yù)測
第四節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育項目產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模
一、產(chǎn)品方案
二、建設(shè)規(guī)模
第五節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育項目產(chǎn)品銷售收入預(yù)測
第八章 網(wǎng)絡(luò)教育項目建設(shè)條件與選址方案
第一節(jié) 資源和原材料
教育計劃書匯編篇八
針對撫順市各地區(qū)不同企業(yè)使用財務(wù)軟件情況進(jìn)行較為細(xì)致的分析，根據(jù)某個例企業(yè)的發(fā)展瓶頸分析金蝶軟件可為該企業(yè)突破財務(wù)方面的困境所起作用，為企業(yè)提高效率、降低了成本，還可以提高企業(yè)資產(chǎn)、運作、核算的透明度，為員工工作考核提供數(shù)據(jù)為案例，說明了金蝶財務(wù)軟件的硬實力。
進(jìn)而從金蝶的優(yōu)勢展開討論，分析撫順市場，以及進(jìn)一步的市場開拓計劃。
撫順地區(qū)金蝶軟件使用情況較為客觀大致占企業(yè)使用財務(wù)
軟件總數(shù)的百分之二十左右，除了管家婆等小型財務(wù)軟件之外用友軟件占了大部分份額。
與用友及其小型財務(wù)軟件的市場分割，金蝶擁有比用友更為細(xì)致的財務(wù)分析及計算功能，使用更為方便，價格更加實惠，性價比高。
而用友軟件在價位上整體比金蝶高了一個等級，所以金蝶軟件在價格上存在優(yōu)勢，而且從技術(shù)層面上金蝶軟件要比用友更為細(xì)致。其他的小型財務(wù)軟件無論是在技術(shù)還是管理方便跟金蝶都無法比較，綜合來說我覺得金蝶比市面上其他財務(wù)軟件更具有生命力。
公司為三百余家撫順企業(yè)進(jìn)行服務(wù)，20xx年公司計劃拓展五十左右家企業(yè)，范圍涵蓋東洲區(qū)及李實開發(fā)區(qū)。
東洲區(qū)離公司所在的望花區(qū)比較遠(yuǎn)主要采用電話銷售為主的方式進(jìn)行推廣，而李實開發(fā)區(qū)則可以應(yīng)用—掃樓，掃市場式的銷售方式進(jìn)行逐一推廣。
（1）對于較為規(guī)范，初步具備現(xiàn)代企業(yè)制度的大中型企業(yè)，主推以管理會計為賣點的產(chǎn)品。
（2）對于求實效經(jīng)濟(jì)實力較弱的中小企業(yè)，主推以傻瓜式賬務(wù)處理為主的kis版或者迷你型為賣點的經(jīng)濟(jì)適用型。
（3）不是根據(jù)行業(yè)，而是根據(jù)企業(yè)財務(wù)運作的共性來劃分市場，進(jìn)而推出系列產(chǎn)品。
行動方案：月初1日—12日，做電話咨詢，尋找意向客戶。
12—22日，做實際拜訪，或者與大客戶。
再然后就是23—30日商務(wù)洽談及簽單。
心態(tài)：千萬不要把自己作為推銷者的身份。你就是一個幫助企業(yè)解決問題的人。你和客戶的地位都是一樣的。站在客戶的角度，看如何幫助客戶解決企業(yè)存在的問題，優(yōu)化企業(yè)的管理。
儀表：注意你是it人士，你的穿著、舉止、儀態(tài)都應(yīng)該讓客戶感覺你的職業(yè)、親和力，通過你的儀表先給客戶信心，建立對你的信任感。
教育計劃書匯編篇九
今天戶外活動，我和小班的孩子練習(xí)雙手交替拍球?；顒又埃秃⒆觽円黄疬M(jìn)行了熱身——自由拍球活動。然后，告訴孩子們，現(xiàn)在我們來練習(xí)雙手交替拍球，要求是——左右手交替進(jìn)行，邊拍邊數(shù)數(shù)，按二八拍進(jìn)行，活動剛開始沒拍幾個，浩亮小朋友喊了聲：“老師我沒……”。在孩子們啪啪地拍球聲中我沒有聽清楚，走進(jìn)他問：“你的球沒氣了?”他很認(rèn)真地說：“不是，我沒勁了”，看上去紅彤彤的小臉蛋不像是生病。我靈機(jī)一動鼓勵他說：“勁是練出來的，你看老師和別的小朋友都有很多勁，”這時浩亮小朋友也接著一、二、三、四……的拍起來，我問：“有勁了嗎?”他神氣的張開五個手指說：“我有這些勁了!”，“奧，那么多勁了，勁是不是越練越多啊?”他高興地說：“是”。接下來的時間他一可也沒停，雙手拍得那么歡。
這件事使我感觸到，每項活動，孩子們的興趣和積極性都來自于老師的正確引導(dǎo)和鼓勵，只要調(diào)動起孩子的興趣和積極性，就有使不完得勁。
開學(xué)才幾星期光景，有好幾個糾結(jié)的畫面時不時地浮現(xiàn)在我的腦海里，讓我心情變得很壓抑。
畫面一：周二早上，一家長在小3班大鬧，說自己的兒子被班里某個孩子打了，腦袋上有很大一個包，經(jīng)過老師細(xì)心詢問，查看，發(fā)現(xiàn)“被打孩子”頭上是一顆瘡而非一個包，老師安撫家長的情緒，不管怎么安撫還是大聲嚷嚷，說一定要查不出來是誰打的，還要打打還的架勢?！氨淮蚝⒆印痹谝贿吳忧拥卣局?，拉著媽媽的衣角，叫媽媽別罵了。我也是一個孩子的媽，真有點鄙視這位媽媽的做法。同時我也是一名老師，站在這個角度，我真想說：阿姨，你兒子的求學(xué)路還很長，你這樣不分青紅皂白，在眾人面前大吵大鬧，不說別的，你讓你的孩子情何以堪呢!
畫面二：我值周那天早上，一奶奶護(hù)送孫女上學(xué)，孩子早飯沒吃好，在啃一飯團(tuán)，奶奶見她吃得這么慢，就開始破口大罵。出于對孩子保護(hù)的心理作用，我趕緊對孩子說：小朋友早飯去教室用吧，別在這站著了，太冷。此時的孩子已經(jīng)眼淚汪汪了。站在孩子的角度，奶奶你應(yīng)該為孩子想想吧。這么小的年紀(jì)也不適合吃飯團(tuán)，而你作為家長卻給她準(zhǔn)備了這樣的早餐，又嫌她吃得太慢。不管大人小孩進(jìn)餐講究細(xì)嚼慢咽，我們成人都做不到，何況一個孩子呢!
畫面三：在微信上，一朋友發(fā)了他孩子寫數(shù)字的照片，在那個本子上已經(jīng)密密麻麻寫了整整一頁紙了，練習(xí)紙的格子很小，也不是正規(guī)得練習(xí)寫數(shù)字的本子，且那個孩子才剛讀中班啊，有必要這樣做嗎?對于孩子培養(yǎng)孩子對學(xué)習(xí)的興趣很重要，而不是一味地強(qiáng)求孩子干不愿意干的事情。作為孩子的老師，孩子的父母應(yīng)該知道我們的孩子需要什么。
《指南》的實施已經(jīng)有一段日子了，這條路很漫長，需要我們做大量的工作，去引導(dǎo)我們的家長，引導(dǎo)我們的孩子在玩中學(xué)，培養(yǎng)幼兒具有優(yōu)秀的人格魅力的新一代。
教育計劃書匯編篇十
市場分析：社會的激烈競爭就是人才的激烈競爭，家長望子成龍對孩子要求很高，學(xué)生學(xué)習(xí)不得法，壓力很大，他們需要家教的幫助，可是往往尋找無門；另一方面，做家教是大學(xué)生創(chuàng)收的唯一直接途徑，可是他們又很難聯(lián)系到工作。這種信息不對稱的現(xiàn)象需要充當(dāng)橋梁的家教中介來調(diào)節(jié)。目標(biāo)：解決貧困大學(xué)生經(jīng)濟(jì)困難，降低家長同學(xué)尋找家教成本，提高大學(xué)生實際公司運營的能力。
組織結(jié)構(gòu)：董事長、總經(jīng)理、財務(wù)部、策劃部、客戶部、廣告部、人事部
董事長：監(jiān)督指導(dǎo)整個工作流程，對重大決定有最終的決策權(quán)
總經(jīng)理：組織討論，對工作效益定期進(jìn)行反思、總結(jié)，在具體工作中起到軸心作用
財務(wù)部：財務(wù)管理預(yù)算審核工資發(fā)放年末利潤分配財務(wù)監(jiān)管
廣告部：制定宣傳方案廣告策劃張貼海報及傳單發(fā)放
客戶部：家長信息及學(xué)生信息檔案管理接受客戶咨詢、投訴進(jìn)行客戶回訪與學(xué)生簽訂協(xié)議
人事部：人員調(diào)配招聘解雇成員獎懲評定
%上繳基金會，20%作為盈余公積，余下的為股東分紅
工作地點：總部設(shè)在9#108室，平時采取手機(jī)聯(lián)系的流動辦公形式(筆記本記錄要匯總到總部)
工作時間：每天，每周至少開一次會，整理資料，總結(jié)經(jīng)驗，為下一周工作做準(zhǔn)備
宣傳途徑：主要通過散發(fā)傳單，張貼海報，還可以通過宿舍阿姨、老師介紹。重視公司形、建立良好口碑，重視口耳相傳的宣傳作用。
我們的優(yōu)勢：
1、全國重點大學(xué)(名牌效應(yīng))
2、由在職老師、在校學(xué)生操作運營，可信度高
3、所得收入10%捐如基金會，體現(xiàn)出商業(yè)目的之外的慈善宗旨，得到社會認(rèn)可
我們的特色：
1、價格較低：為普通家教中介(100~120)的一半
違紀(jì)處罰制度：
2。私吞業(yè)務(wù)過程中產(chǎn)生的商業(yè)回扣，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)予以警告，回扣上繳，嚴(yán)重者免去年終獎金
長期規(guī)劃：
我認(rèn)為公司發(fā)展一年以上，資金充足，規(guī)模擴(kuò)大的情況下，最需要改進(jìn)以下三方面：
1、網(wǎng)站完善
建成完整的管理信息系統(tǒng)模式，同學(xué)上網(wǎng)輸入自己的詳細(xì)資料(身份證、學(xué)生證需掃描)登記過后，可以通過顯示的輔導(dǎo)對象的詳細(xì)信息與要求完成成雙向選擇操作，同時他的狀態(tài)(是否工作)及資料備檔到公司記錄中。本網(wǎng)站還提供在地圖進(jìn)行交通便利的篩選功能。
2、宣傳力度
在長沙晚報、瀟湘晨報等知名報紙上刊登廣告(針對主要通過看報來了解周遭的知識分子)在資金條件允許的情況下，可考慮在湖南衛(wèi)視上打廣告，因為家教公司一般都名不見經(jīng)傳，很少有這種氣魄，所以我們更容易一炮打響，占領(lǐng)市場。
3、機(jī)構(gòu)重建
招收員工，成為較高層領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)實際情況調(diào)配任務(wù)，"行商坐賈"，進(jìn)入計劃、討論、監(jiān)督階段。
教育計劃書匯編篇十一
手持5w,可投資的項目有局限,就拿我投資的小餐廳來說,我承受的租金是,80平方米月租金3000元以下.或者40平方米20xx以下，最好選擇靠鬧市又近農(nóng)貿(mào)市場的地方.租金支付最好是一個月一付,或三個月一付!
雖然投資不太,但,店要體現(xiàn)雅致,人的食欲與環(huán)境往往有一定的關(guān)聯(lián).我喜歡在墻上貼一些小吃特色的介紹:來歷,口感,相關(guān)名人.
在每張桌上有一兩本本店小吃的介紹冊.采摘相關(guān)小吃的精華文章.圖片.
裝璜期為一個月.
小吃的最大特點,就是做一些一般人做不好,但利潤相當(dāng)高的食品.如果不是加盟店,投資這5w,起碼做老板的是一個美食專家,能做出各種適合地方習(xí)慣的美食來,再規(guī)范化制作過程.
我在杭州,做的是有少量杭幫菜咸淡口味特點,最大程度地表現(xiàn)粵式風(fēng)格.
店里有:粵式制作螺螄,用骨頭煲,加入酸竹筍再炒,一碟制作成本為2元,售價為5元.香芋蒸餃,選用桂林產(chǎn)的香芋,減少肉的含量,香味感覺豐厚.制作成本為2元10個,售價5元10個.
(上面可根據(jù)自己了解跟掌握情況選擇產(chǎn)品特色)。
請兩班員工,一個收款,一個收桌兼洗碗,三個在廚房式窗口內(nèi)操作,一個派外賣送貨.收款人是老板或相任人當(dāng)?shù)?關(guān)系到打折促銷問題管理.
員工要統(tǒng)一服裝,員工聘用要交200元押金,統(tǒng)一服裝問題差不多算投資相抵,不算統(tǒng)一服裝方面的投資.
1.為了節(jié)約成本,可以印名片式的小廣告分發(fā)在附近的小區(qū)或商店或市場中.除了裝璜置物再留3000元做流動資金外,盡量用在廣告上.
2.開業(yè)前一個月派發(fā)8折優(yōu)惠券.
總結(jié)。
開小餐廳,做的是特色,一般人不想做而做不好的食品,著重的是地方口味,食品品位高,毛利潤率才高.食品再好吃,推銷手段也要獨特.本店采用抽牌打折,是一種買一送一機(jī)率銷售手段,讓享受美食的人們獲得打折刺激,也是一個樂子.
教育計劃書匯編篇十二
在不少人心中，開花店是個不錯的職業(yè)。一方面，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里，心情很愉悅；另一方面，現(xiàn)在人們對鮮花消費的水平提高，逢年過節(jié)、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯。
從做生意的角度講，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張?，F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查，百余名學(xué)員幾乎有95％以上的人都打算開花店。再加上現(xiàn)有的花店，競爭的激烈程度可想而知。
有潛力的節(jié)日，擴(kuò)大潛在消費人群，激發(fā)市場潛能，加強(qiáng)市場喧傳力度。
花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴。花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。
名稱：夢花緣花店
廣告語：花來一份好心情
招牌：
經(jīng)營理念：花店本著以誠為本，服務(wù)至上的經(jīng)營原則，真誠服務(wù)于消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽(yù)、講品牌。經(jīng)營花店要學(xué)會做人，人生在世，做人是第一位的，搞經(jīng)營活動，更要重視做人。
目標(biāo):有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實意義，把祝愿和幸福送到千家萬戶.帶給顧客美好與幸福！盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市，全國，甚至全世界，做大做強(qiáng)。
選址定位:交院后街（德全路中街十字路口一門市處，人流量多而集中，屬于大學(xué)城內(nèi)，位置優(yōu)越，交通方便，效果明顯，容易帶動生意）。 裝飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾，給人以時代的氣息，現(xiàn)代化的心理感受，這對大多數(shù)時代感較強(qiáng)的消費者具有激勵作用。店內(nèi)氣氛活潑（但都要以節(jié)約成本為主）。
經(jīng)營范圍定位：主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等，因為剛開始的原因，所以其次才是花卉意境設(shè)計、婚慶服務(wù)等。 宣傳定位：要以消費群體相符合，針對性強(qiáng)，不能片面撒網(wǎng)。
服務(wù)定位：引導(dǎo)消費，讓顧客解其花語，顧客有需要，可以上門服務(wù)，為其布置廳堂，進(jìn)行花藝設(shè)計；教會消費者養(yǎng)護(hù)保鮮知識，經(jīng)常訪問客戶，掌握其新要求、新動向，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時更換新鮮花等；可為消費者靈活安排經(jīng)營時間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。
花色、品種齊全，盈合市場需求；
包裝精美，特色花藝，花材品質(zhì)優(yōu)；
大體是老、中、青年，年齡是18歲——60歲之間，最主要消費群體為大學(xué)生，因為地點本就在大學(xué)后街，主要客流量就是大學(xué)生，也最為集中，所以他們作為第一和首要消費群體；其次就是其它青年工作者、中年人、老年人；最后是為其它過路客等。
教育計劃書匯編篇十三
xxx展示軟件從20xx到公司以來，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商，從實際完成的銷售情況上看，上述行業(yè)只停留在認(rèn)知階段，沒有銷售出一套，只有公司在做項目的時候，把軟件捆綁在項目上給用戶。
2.1
價格定位分析
公司對軟件的銷售價格為統(tǒng)一價，沒有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、性質(zhì)、需求、選擇等方面考慮，如小中型企業(yè)主要關(guān)心的是價格、應(yīng)用，大型企業(yè)主要關(guān)心的是成功案例、應(yīng)用和服務(wù)。
2.2
銷售團(tuán)隊分析
銷售人員的主動性、積極性不高，沒有做到“銷售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務(wù)，做的是面的工作，沒有質(zhì)的工作，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態(tài)。市場部沒有方向、銷售策略，沒有建立、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w。
2.3
軟件制作團(tuán)隊分析
xxx軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢，而制作團(tuán)隊能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù)、審美的手法表現(xiàn)出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關(guān)鍵。需要專業(yè)美工團(tuán)隊作為它的載體。
3.1
市場銷售
針對市場潛在的用戶如汽車4s店、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法，計劃銷售額基本下線為4套/年，單套軟件（含制作）定價為10000元，其中人員提成15%，制作團(tuán)隊15%，稅金17%。
3.2
嫁接銷售
把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動上，在比較高端的展會里向參展商采用銷售、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁，提供軟件、硬件設(shè)施，租賃定價為1500元/天，其中硬件租賃費300～500元/天，制作團(tuán)隊400元，運輸200元，稅金6%。
與觸摸屏廠商展開合作，以600元/套低價銷售給廠商，并免費提供培訓(xùn)。計劃完成銷售100套/年。
3.3
捆綁銷售
通過公司的項目把xxx軟件應(yīng)用于其中，單套價格可定位高一點，預(yù)計有福建項目和珠海項目。
3.4
分銷銷售
承招各地經(jīng)銷商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價格給他們，并作出獎勵條件，每個代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上，單價上優(yōu)惠100元，年底結(jié)算返還。每年計劃發(fā)展40個代理經(jīng)銷商，每個做到銷售保有量10套/，全年為400套。逐步形成品牌效應(yīng)，進(jìn)入到大眾化領(lǐng)域。
4.1
人員準(zhǔn)備
擴(kuò)充銷售人員隊伍，招聘一位有經(jīng)驗、能力的銷售人員作為經(jīng)理，培訓(xùn)現(xiàn)有人員，還可適當(dāng)再招一兩個銷售人員。與固定美工制作團(tuán)隊合作。
4.2
資金準(zhǔn)備
硬件資金準(zhǔn)備，觸摸屏采取租賃或購買方式，并配備相應(yīng)的加密狗。
教育計劃書匯編篇十四
一、宗旨（任務(wù)）。
二、公司簡介。
三、公司戰(zhàn)略。
1．產(chǎn)品及服務(wù)a：
2．產(chǎn)品及服務(wù)b，等等：
3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：
四、技術(shù)。
1、專利技術(shù)：
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：
五、價值評估。
六、公司管理。
1．管理隊伍狀況。
2．外部支持：
3．董事會：
七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：
八、知識產(chǎn)權(quán)策略。
九、場地與設(shè)施。
十、風(fēng)險。
第三章：市場分析。
一、市場介紹。
二、目標(biāo)市場。
三、顧客的購買準(zhǔn)則。
四、銷售策略。
五、市場滲透和銷售量。
第四章，競爭性分析。
一、競爭者。
二、競爭策略或消除壁壘。
1．競爭者[a，b等]。
第五章；產(chǎn)品與服務(wù)。
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃。
二、研究與開發(fā)。
三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃。
四、生產(chǎn)與儲運。
五、包裝。
六、實施階段。
七、服務(wù)與支持。
第六章市場與銷售。
一、市場計劃。
二、銷售策略。
1、實時銷售方法。
2、產(chǎn)品定位。
三、銷售渠道與伙伴。
四、銷售周期：
五、定價策略。
1、產(chǎn)品、服務(wù)：
2、產(chǎn)品/服務(wù)b。
六、市場聯(lián)絡(luò)；
1、貿(mào)易展銷會。
2、廣告宣傳。
3、新聞發(fā)布會。
4、年度會議/學(xué)術(shù)討論會。
5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷。
6、其它促銷因素。
7、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo)。
8、直接郵寄。
七、社會認(rèn)證。
第七章財務(wù)計劃。
一、財務(wù)匯總。
二、財務(wù)年度報表。
三、資金需求。
四、預(yù)計收入報表。
五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表：
六、現(xiàn)金流量表：
第八章附錄。
一、[你公司或項目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：
二、市場背景：
三、管理層人員簡歷。
四、董事會。
五、行業(yè)關(guān)系。
六、競爭對手的文件資料：
七、公司現(xiàn)狀。
八、顧客名單。
九、新聞剪報與發(fā)行物：
十、市場營銷。
十一、專門術(shù)語。
第九章圖表。
教育計劃書匯編篇十五
外場工作中最基本最常用的就是主動開發(fā)外出掃樓(主要應(yīng)以一些商務(wù)樓盤為主)
d.自己做好會談的內(nèi)容記錄并寫好每日工作報表。
由于現(xiàn)在整個××小區(qū)樓盤眾多，各店可以根據(jù)自身所轄區(qū)域內(nèi)做一個前期的市場調(diào)查，將一些新、老中高擋樓盤的基本情況做一下統(tǒng)計(樓盤名稱、地址、所屬物業(yè)公司等資料)。然后于一周前確定好下周將開展工作的小區(qū)樓盤，由會籍顧問、銷售經(jīng)理或主管前往與該小區(qū)的物業(yè)公司的具體負(fù)責(zé)人良好的溝通(明確說明來意、具體了解該物業(yè)公司的需求)?？梢苑譃槎N工作形式：
a.物業(yè)公司溝通情況不錯，我們可以進(jìn)入小區(qū)在其主要通道和中心綠地等人員較集中的區(qū)域進(jìn)行為期一周或僅周六、日二天的定點設(shè)攤咨詢，其中穿插進(jìn)行dm的派送和vip調(diào)查表的工作以此做好宣傳健身中心、發(fā)展新會員的工作。具體工作安排和小區(qū)樓盤的分配步署按健身中心人員配備等實際情況進(jìn)行(每周每一個小區(qū)安排專人3-4人進(jìn)行工作或以小組團(tuán)隊進(jìn)行工作)，在小區(qū)樓盤中進(jìn)行工作由以周六、周日二天為工作重點. 進(jìn)入小區(qū)定點開發(fā)其實就是將一個內(nèi)場工作小組搬進(jìn)了小區(qū)，進(jìn)行現(xiàn)場接待和接受現(xiàn)場咨詢，也就是一個名副其實的流動型內(nèi)場。
b. 物業(yè)公司溝通情況不理想，上述工作性質(zhì)未得到許可。我們將無法進(jìn)入設(shè)攤工作的小區(qū)樓盤內(nèi)部的住戶情況了解清楚(門牌號碼)，在獲得這些信息后，我們以邀請信函的形式通過郵寄或直接由會籍顧問投遞的方式把我們健身中心的情況介紹給每一戶家庭(通過信函才會提高客人真正地閱讀率，才會讓客人真正了解到我們的健身中心，才會有可能提高我們健身中心日益減少的訪客量增加銷售額)。
dm(宣傳單張)的派送有二中情況：一種是流動型的工作，會籍顧問無固定地點工作，最好在以健身中心為圓心步行500米的方圓地區(qū)為工作重點進(jìn)行派送;另一種就是定點型的派送，由銷售經(jīng)理或主管規(guī)定一地區(qū)為派送點，會籍顧問則在指定的地點進(jìn)行派送(建議主要以健身中心的門口為宜，因為在派送過程中會籍顧問便于將有意向的客戶帶至健身中心參觀)。
派送dm是最簡單的外場工作，雖然成效不會很大但可以從這個方面作到對健身中心的宣傳工作，使我們的健身中心的品牌更加深入人心!所以派送dm是必不可少的外場工作!
在公司內(nèi)有統(tǒng)一的vip會員招募的問卷調(diào)查表，通過這樣的一個市場調(diào)查我們可以從中了解和得知大部分客人對選擇健身中心存在著何種心態(tài);可以以此分析和判斷得出目前市場需要怎樣的健身中心(不足的沒有的地方，我們有能力的就可以改進(jìn));除外做vip是為了從另一個渠道獲得更多的客戶資料，這樣有利于會籍顧問日后的再跟蹤、聯(lián)系，有利于開發(fā)出新的會員和提高訪客數(shù)量!
工作形式與派送dm相一致，與派送dm可以結(jié)合進(jìn)行。
上述就是外場工作的一些形式和流程，對于健身中心來說只有做好了外場工作才會不斷的提高和保證一定銷售額!
注：不論是內(nèi)場接待或是外場開發(fā)，每位會籍顧問都必須做好每日工作報表。
教育計劃書匯編篇十六
1．計劃要有明確的目的。
或者說按照目的制定計劃。例如某人數(shù)學(xué)基礎(chǔ)較差，他就制定數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)計劃，目的就在于加強(qiáng)數(shù)學(xué)基礎(chǔ)，提高教學(xué)成績。某人英語單詞記不牢，他就要制定一個目的在于掌握單詞的復(fù)習(xí)默寫計劃。計劃的目的是根據(jù)各人自己的學(xué)習(xí)情況確定的。
2．要有學(xué)習(xí)內(nèi)容和完成時間，也就是自己規(guī)定自己在某段時間內(nèi)要做哪些事情。例如某人在自己的數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)計劃中，規(guī)定自己在初一升初二的暑假中，把小學(xué)數(shù)學(xué)和初一數(shù)學(xué)全面復(fù)習(xí)一遍，于是他就要把復(fù)習(xí)的內(nèi)容排成序列，假期的時間也排成序列，然后再把這兩個序列合成一張復(fù)習(xí)進(jìn)度表。
3．要有保證完成學(xué)習(xí)任務(wù)的方法和措施。
例如怎樣保證時間和精力的使用，如何避免干擾和克服困難等等。要想訂好計劃，還應(yīng)注意以下問題。
（1）個人學(xué)習(xí)計劃應(yīng)服從于學(xué)校、班級的大計劃。
兩個計劃的目的是一致的，在時間安排上可能有矛盾，個人計劃活動時間只能在集體活動以外的時間安排。
（2）堅決保證常規(guī)學(xué)習(xí)時間，充分利用自由時間。
常規(guī)學(xué)習(xí)時間主要用來完成老師當(dāng)天布置的學(xué)習(xí)任務(wù)，"消化"當(dāng)天所學(xué)的新知識，在這部分時的內(nèi)，由于任務(wù)驅(qū)使，一般同學(xué)基本上是能保證完成任務(wù)的，自由學(xué)習(xí)時間是指完成了老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)后所剩下的歸自己支配的學(xué)習(xí)時間。在自由學(xué)習(xí)時間內(nèi)，一般可以做兩件事：補(bǔ)課和提高。補(bǔ)課，指彌補(bǔ)自己學(xué)習(xí)中的不足；提高，指深入鉆研，發(fā)展自己學(xué)習(xí)的優(yōu)勢和特長。對學(xué)習(xí)較差的學(xué)生來講，開始自由學(xué)習(xí)時間幾乎沒有或很少，以后隨著學(xué)習(xí)水平的提高，常規(guī)學(xué)習(xí)時間會逐漸減少，自由學(xué)習(xí)時間會逐漸增加。由于開始時自由學(xué)習(xí)時間比較少，同學(xué)們往往不容易抓住它，這也正是他們學(xué)習(xí)被動局面難以改變的原因。一旦抓住并體會到自由學(xué)習(xí)時間給學(xué)習(xí)帶來的好處，他們就會努力提高常規(guī)學(xué)習(xí)時間的效率，來增加自由學(xué)習(xí)時間，使自己掌握學(xué)習(xí)的主動權(quán)。
（3）長計劃和短安排。
由于實際的學(xué)習(xí)生活千變?nèi)f化，往往不好預(yù)測，所以長遠(yuǎn)計劃不能訂得太具體，不可能這個月就把下個月每天干什么全都列出來。但是，下個月在學(xué)習(xí)上應(yīng)解決哪幾個主要問題，心中應(yīng)當(dāng)有數(shù)。而本月的第一個星期要解決什么問題，第一個星期每天干什么，就應(yīng)當(dāng)具體些。這樣安排以后，在每天學(xué)習(xí)時，心中就會明白今天的學(xué)習(xí)任務(wù)在學(xué)習(xí)全局中的地位，有了具體的短安排，長遠(yuǎn)計劃中的任務(wù)可以逐步得到實現(xiàn)；有了長遠(yuǎn)計劃，又可以在完成具體學(xué)習(xí)任務(wù)時，具有明確的學(xué)習(xí)目的。
（4）制定計劃要從實際出發(fā)。
在制定汁劃時不要脫離學(xué)習(xí)的實際情況。不少學(xué)生在制定計劃時滿腔熱情，往往忽略了實際情況，結(jié)果實行起來就感到緊張、困難。什么是學(xué)習(xí)的實際呢？首先是自己的知識基礎(chǔ)。基礎(chǔ)好，就要拓寬加深進(jìn)一步提高，基礎(chǔ)差，就要查漏補(bǔ)缺鞏固基礎(chǔ)。其次是自己的接受能力。能做到什么程度就訂到什么程度，任務(wù)不能太多，要求不可太高，應(yīng)做到量力而行。第三是時間的實際。每個階段，能提供自由學(xué)習(xí)的時間有多少，應(yīng)量時而訂。第四還要結(jié)合老師的教學(xué)進(jìn)度而訂，很多學(xué)生個人學(xué)習(xí)計劃的"破產(chǎn)"，就是因為不了解老師教學(xué)進(jìn)度的實際，而使自己安排的學(xué)習(xí)任務(wù)不是過緊就是過松，還會出現(xiàn)自己安排的學(xué)習(xí)內(nèi)容和老師的教學(xué)內(nèi)容相脫節(jié)的現(xiàn)象。
（5）計劃要留有余地。
計劃的活動內(nèi)容和時間安排往往與后來的實際不完全吻合。例如，某個階段有的學(xué)科難度大，作業(yè)多，這樣計劃中的常規(guī)學(xué)習(xí)時間就會增加，而自由學(xué)習(xí)時間就會減少。計劃中的學(xué)習(xí)任務(wù)就可能完不成。再如，有時集體活動比計劃估計的多，占用了較多的時間，也會影響學(xué)習(xí)計劃的落實等等。所以，為了保證計劃的實現(xiàn)，在訂計劃時必須留有余地。否則，在實施過程中受到?jīng)_擊時，會因沒有辦法調(diào)整而使計劃落空。時間長了，就會對訂計劃的必要性產(chǎn)生懷疑而不訂計劃，成為無計劃行事了。
（6）經(jīng)常對照，及時調(diào)整。
計劃訂好之后，要貼在顯眼的地方，經(jīng)常對照，檢查自己的執(zhí)行情況。如果完成任務(wù)很輕松，余地較大，可以考慮進(jìn)度加快一點。如果沒有按計劃完成任務(wù)，要分析是什么原因，對癥下藥，采取措施。必要時可調(diào)整計劃，降低標(biāo)準(zhǔn)，減慢速度，使計劃切實可行，為學(xué)習(xí)服務(wù)。
時間運籌的原則。
制訂一份學(xué)習(xí)的時間表也有一些基本的原則。下面是所有的學(xué)習(xí)時間表都適用的一些總的原則：
消除無所事事的時間。
使每一小時都變成富有成效的時間單位，我們一生中有些最重要的功課往往是在不到一小時的時間內(nèi)學(xué)到的。利用白天時間。研究結(jié)果證明，白天學(xué)習(xí)一個小時等于晚上學(xué)習(xí)一個半小時。
背誦型課程在課前要進(jìn)行復(fù)習(xí)。
一門要求背誦或討論的課程，在上課前復(fù)習(xí)會有很大的好處，這樣做，可以使你對所學(xué)的材料記憶猶新。講座型課程可在課后溫習(xí)。對于一個講座課來說，最后馬上復(fù)習(xí)筆記，可以幫助你加深理解并記住講課內(nèi)容。
按事情的重要性排先后次序。
把首要的事排在首位，你就肯定可以把最重要的事準(zhǔn)時做好。避免過多的細(xì)節(jié)。在一周的時間表中排入過多的細(xì)節(jié)是浪費時間。
有兩個理由：
第一，制訂這樣一個時間表所花的時間不如用來直接學(xué)習(xí)一個科目；
第二，你要想按這份時間表來工作學(xué)習(xí)是不大可能的。
弄清楚自己在什么時候需要睡眠。
我們每天都有困倦和清醒的周期。如果你的工作、課程和情況允許的話，在困倦的時候就睡覺，在自然清醒時就學(xué)習(xí)。
弄清楚自己應(yīng)該學(xué)習(xí)多長時間。
你上一小時課，就應(yīng)該復(fù)習(xí)兩小時，這個粗略的統(tǒng)計至多只在大體上有指導(dǎo)意義。學(xué)習(xí)時間實際上要根據(jù)不同的課程和不同的學(xué)生而有所變動。但是你可以從上課一小時復(fù)習(xí)兩小時開始，在你搞清楚做完每門作業(yè)需要多少時間后，再根據(jù)你的實際情況來調(diào)整時間。
安排好時段。
每段安排一小時，你就會得到最高的效率；你可以用五十分鐘來學(xué)習(xí)，用十分鐘來休息。要有足夠的睡眠時間。
醫(yī)學(xué)研究證實每人每天必須有八小時的睡眠。我們應(yīng)該清楚這一點，即學(xué)習(xí)質(zhì)量的好壞取決于是否有足夠的睡眠。
要均衡進(jìn)餐。三餐要吃得從容，吃得好。一般來說，大部分時間吃油膩的或其它低蛋白質(zhì)的食物，對身體和大腦都是沒有好處的。飲食不足會導(dǎo)致煩躁、疲倦以致沒有干勁。加倍估計時間，費時的事要提前做。
大多數(shù)人都會低估工作所需的時間。為了避免你在交作業(yè)的前一天晚上終于發(fā)覺在三小時內(nèi)趕不出一##第1篇千五百字的文章，你就應(yīng)盡可能早地著手寫作，這樣冰就會有更多的時間。
別把你的時間安排得太緊。
根據(jù)自己的身體狀態(tài)，確定每天學(xué)習(xí)時間。
看書，就要把能掌握的知識點搞清楚。
一、具體。例如，三天內(nèi)瀏覽完某本書、每天語文寫一篇作文、一個月內(nèi)背完英語1000個單詞、每天物理仔細(xì)讀完20頁課本、歷史背完5章內(nèi)容等。
二、合理。制定自己能夠完成的計劃，不要使自己閑著，也不要使自己過于緊張。
三、循序漸進(jìn)。隔一段時間，就要提高每天完成的學(xué)習(xí)任務(wù)的量和深度。
轉(zhuǎn)入正題，下面這些平時就可以開始練習(xí)了，到高三就一定要熟練了，還有平時就要注意考試心態(tài)的培養(yǎng)，哪也是一個得高分的關(guān)鍵！
關(guān)于理科的復(fù)習(xí)與練習(xí)，首先是公式，對公式要非常熟悉，公式中每個字母的含義，公式的推導(dǎo)，公式的使用對象，這些是很重要的，從現(xiàn)在開始，把各科所有公式分類并用一個本子整理一遍，做題的時候強(qiáng)化這些公式的記憶與使用，做到看到題目就知道要用到什么公式，以及清楚公式中字母對應(yīng)的數(shù)字，在平時做練習(xí)題時，就要要求自己寫出題目已知什么，未知什么，求什么，相關(guān)公式，這些都清楚了在解答?？荚嚂r當(dāng)然不用寫出來，但自己必須清楚。
關(guān)于化學(xué)：把整本書的所有化學(xué)方程式抄一遍到本子上，有時間就寫一寫，要能相當(dāng)熟練的寫出他們，記住并熟悉那幾個特殊的，同時知道每個化學(xué)反應(yīng)的現(xiàn)象，包括顏色，氣味，形態(tài)等的變化，還有就是記住化學(xué)物的顏色，狀態(tài)，氣味，比如哪些物質(zhì)是固體，白色沉淀有哪些..
關(guān)于數(shù)學(xué)：整理方程，公式，不是整理出來就可以，主要是熟知如何使用他們，熟悉函數(shù)圖像，能準(zhǔn)確的畫出圖像，并靈活運用圖像，有時不會計算畫個圖就能知道答案。關(guān)于物理：分類整理公式，熟悉并能運用，做題時要理解題目描述的過程.
科學(xué)的、實際的個人學(xué)習(xí)計劃。
教育計劃書匯編篇十七
電子產(chǎn)品紛雜多樣，電腦也是這樣，面對國內(nèi)存在的繁多的電腦品牌，聯(lián)想電腦怎樣生存?適逢春節(jié)長假，親身深入電子產(chǎn)品市場，對電腦的銷售狀況做一個調(diào)查，為中國品牌聯(lián)想電腦做一個市場調(diào)查。
1.1聯(lián)想集團(tuán)的背景及發(fā)展史
1984年11月1日，由柳傳志、王樹和等11名中科院計算所科技人員在北京中關(guān)村電子一條街創(chuàng)辦了“中科院計算所公司”，開始了以發(fā)展中國民族電腦產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)歷程。公司成立初始，以各種技術(shù)服務(wù)(主要是代客戶驗收、維修進(jìn)口電腦、培訓(xùn)技術(shù)人員)積累了第一個70萬元。20xx財年營業(yè)額達(dá)到202億港幣，目前擁有員工10000余人，于1994年在香港上市(股份編號992)，是香港恒生指數(shù)成份股。20xx年，聯(lián)想電腦的市場份額達(dá)28.99%(數(shù)據(jù)來源：idc)，從1996年以來連續(xù)9年位居國內(nèi)市場銷量第一，至20xx年3月底，聯(lián)想集團(tuán)已連續(xù)16個季度獲得亞太市場(除日本外)第一(數(shù)據(jù)來源：idc);20xx年，聯(lián)想臺式電腦銷量全球排名第五。穩(wěn)坐中國市場老大的位子。
1.2對聯(lián)想電腦的介紹
1.3對目前保定市電腦市場的分析
聯(lián)想：在電腦市場上成長迅速，頻繁推出新品，在市場上獲得不錯的反響。受關(guān)注程度高，在國內(nèi)的電腦銷售的比例高達(dá)62.3%，吸引了不少消費者。蘋果：銷售比例占11.7%，緊隨聯(lián)想電腦之后，在國內(nèi)擁有一批忠實的客戶，口碑不錯，與其他電腦相比，有自己獨特的優(yōu)勢，對聯(lián)想電腦的老大地位有沖擊作用?；萜蘸痛鳡柕匿N售比例相差不多分別為6.6%和6.4%，兩者實力相當(dāng)，也都是國際知名品牌，在消費者心里有一定的信任度。華碩、索尼、宏基等電腦所占比例相對較少，但是他們也不斷推出新品，電腦性能和軟件開發(fā)對消費者有很大的誘惑力。
1.4聯(lián)想電腦的目標(biāo)市場
聯(lián)想電腦根據(jù)不同用戶設(shè)計出不同款式的電腦，聯(lián)想旭日系列是滿足學(xué)生、中小企業(yè)辦公人員等客戶對于產(chǎn)品性價比和品質(zhì)服務(wù)需求的全新超值應(yīng)用產(chǎn)。還有其他系列電腦，能滿足不同人群的需求。
1.5進(jìn)行營銷策劃的目的
電子市場競爭日趨白熱化，電腦行業(yè)也是如此，雖然聯(lián)想電腦在國內(nèi)還是老大的位置，但是國際上一些知名品牌的電腦在中國市場上的強(qiáng)勢攻擊，對聯(lián)想電腦的銷售造成了很大的沖擊，為了保住電腦行業(yè)的老大地位，同時向世界市場進(jìn)軍，聯(lián)想電腦必須進(jìn)行一系列的營銷策劃活動，來提高自己在國內(nèi)的市場占有率，為自己向世界市場進(jìn)軍，挑戰(zhàn)國際電腦巨頭，積攢力量。
2.1聯(lián)想電腦的優(yōu)勢(s)
2.1.1價格優(yōu)勢
相比國外的惠普戴爾等電腦，在同等系列的產(chǎn)品上，聯(lián)想電腦的價格比外國品牌的電腦要低50-300元，在質(zhì)量和性能同等的前提下，聯(lián)想的價格優(yōu)勢也確保了聯(lián)想的老大地位。
2.1.2產(chǎn)品優(yōu)勢
在以上所簡要描述的聯(lián)想電腦的系列產(chǎn)品中，我們不難想象：聯(lián)想電腦為了不同人群，開發(fā)不同系列的產(chǎn)品，滿足了不同客戶對電腦產(chǎn)品的需求，這也體現(xiàn)了聯(lián)想電腦的人性化發(fā)展。一切為了消費者著想。
2.2聯(lián)想電腦的劣勢(w)
相比國外的一些世界知名的電腦公司，聯(lián)想成立的時間較短，發(fā)展歷史不如他們，技術(shù)經(jīng)驗也沒有那些國際大亨多，所以聯(lián)想在生產(chǎn)電腦時會在一定程度上依附于那些大公司。在同戴爾惠普等電腦公司進(jìn)行競爭的時候，聯(lián)想在技術(shù)人才上的缺口日益成為聯(lián)想同這些跨國公司競爭的瓶頸。怎樣招攬高新技術(shù)人才，成為聯(lián)想集團(tuán)迫在眉睫的一個大問題。
2.3聯(lián)想電腦的機(jī)會(o)
聯(lián)想電腦的發(fā)展是站在了中國這個大蛋糕的前提下，中國的發(fā)展也帶動了聯(lián)想的發(fā)展，聯(lián)想作為中國自主品牌電腦巨頭，是中國民族企業(yè)挑戰(zhàn)國際大公司的先鋒，以及中國人民為聯(lián)想的發(fā)展也為聯(lián)想的起步，發(fā)展注入了動力。隨著中國經(jīng)濟(jì)的騰飛，人民生活水平的提高，電腦成為一種必須，聯(lián)想也的大跨步發(fā)展也成了一種必須。
2.4聯(lián)想電腦的威脅(t)
聯(lián)想電腦在中國這片土地上成長發(fā)展起來，隨著中國加入世貿(mào)，國門的打開，一些外國的電腦知名企業(yè)：惠普、戴爾、東芝等開始像潮水一樣涌入中國市場，聯(lián)想電腦的銷售市場一步步被這些國際巨頭吞噬，聯(lián)想的發(fā)展面臨危機(jī)。
2.5綜合評述聯(lián)想電腦
總而言之，聯(lián)想電腦是既面臨機(jī)遇，也同時面臨挑戰(zhàn)。不經(jīng)歷風(fēng)雨就不能見彩虹，聯(lián)想電腦只有經(jīng)得住國際市場的經(jīng)整改，才能屹立于世界之林，這也是聯(lián)想沖向國際知名品牌的必經(jīng)之路。
3.1產(chǎn)品策略
3.1.1對聯(lián)想電腦的定位
國際知名電腦的售價大都在4000以上，如果聯(lián)想電腦在保證質(zhì)量和性能的前提下把價格控制在4000以內(nèi)，那聯(lián)想的價格優(yōu)勢就能顯現(xiàn)出來了。(當(dāng)然除了一些配置很好，性能也很好的電腦外)
(1)開天系列。
聯(lián)想綠色電腦開天系列是立足商業(yè)大客戶的安全穩(wěn)定應(yīng)用需求，專為企業(yè)級客戶設(shè)計的節(jié)能、環(huán)保型商務(wù)辦公平臺，憑借節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護(hù)健康三大頂尖特性，將綠色轉(zhuǎn)化為企業(yè)競爭力，助力客戶實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
(2)啟天系列。
聯(lián)想綠色電腦啟天系列，搭載節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護(hù)健康三大頂尖特性，是國際化的新聯(lián)想針對國內(nèi)大客戶量身定制的最新一代產(chǎn)品，新啟天具有更加富有質(zhì)感及活力的外觀、更加貼近用戶需求的功能設(shè)計、更加穩(wěn)定可靠的國際化品質(zhì)。
(3)揚(yáng)天系列。
揚(yáng)天是聯(lián)想與ibm合并后推出的第一款商用pc,是專為熱衷于體驗最新技術(shù),崇尚簡約、自由、個性,注重產(chǎn)品性能的商業(yè)用戶打造的一款領(lǐng)先易用的數(shù)字辦公平臺。無論從硬件還是從應(yīng)用體驗都帶給用戶業(yè)界最創(chuàng)新的科技體驗;此外揚(yáng)天的閃電恢復(fù)、領(lǐng)先的結(jié)構(gòu)設(shè)計、創(chuàng)新的應(yīng)用功能，無論從人性化使用的角度，還是從安全防護(hù)、高效管理的方面都為用戶周到設(shè)想。 (4)補(bǔ)天系列。
聯(lián)想綠色電腦補(bǔ)天系列，節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護(hù)健康，是高性能專業(yè)型的商用電腦,適用于高端辦公應(yīng)用、設(shè)計開發(fā)、數(shù)據(jù)運算、圖形圖像處理等功能需求.具有性能強(qiáng)大、穩(wěn)定可靠、擴(kuò)展能力強(qiáng)的特點。
(5)think center系列。
think center臺式機(jī)將雙核處理器的強(qiáng)大功能與藝術(shù)級的工藝水平至于企業(yè)用戶手中。think center具有各種尺寸：從塔式、臺式到小型及超小型設(shè)計，可滿足各種業(yè)務(wù)需求，同時最大程度地提高生產(chǎn)率，降低成本。
(6)旭日系列。
聯(lián)想旭日系列筆記本電腦是滿足學(xué)生、中小企業(yè)辦公人員等客戶對于產(chǎn)品性價比和品質(zhì)服務(wù)需求的全新超值應(yīng)用產(chǎn)品。
(7)天逸系列。
引領(lǐng)時尚的主流筆記本電腦，不單在外觀設(shè)計風(fēng)格上突顯個性和時尚，還擁有完美的數(shù)碼影音效果和極強(qiáng)的功能應(yīng)用特色。
(8)3000系列。
3000系列產(chǎn)品外觀優(yōu)雅大方并呈現(xiàn)大理石般質(zhì)感;無卡扣設(shè)計配合邊沿指示燈彰顯時尚魅力;高觸感鍵盤滿足更高的功能性體驗和人性化感受;“一鍵拯救”免去使用的后顧之憂;無鉛制造以及能源之星認(rèn)證確保產(chǎn)品環(huán)保節(jié)能。 (9)ideapad系列。
ideapad系列產(chǎn)品以時尚動感的family id設(shè)計、尖端科技的娛樂應(yīng)用設(shè)計以及體貼入微的人性關(guān)懷設(shè)計，創(chuàng)造三維體驗設(shè)計的時尚娛樂精品，帶來全方位的娛樂應(yīng)用體驗。
(10)昭陽系列，
針對行業(yè)客戶設(shè)計的高品質(zhì)筆記本電腦。高端、高性能的同時具備多重可信賴的安全保護(hù)方案。昭陽系列針對行業(yè)客戶提供按需定制服務(wù)。
(11)加固筆記本系列。
高可靠筆記本電腦是聯(lián)想自有品牌筆記本電腦中最新開發(fā)的加固系列，產(chǎn)品定位為安全的寬環(huán)境計算機(jī)。
(12)thinkpad
thinkpad，中文名為“思考本”，在20xx年以前是ibmpc事業(yè)部旗下的便攜式計算機(jī)品牌，憑借堅固和可靠的特性在業(yè)界享有很高聲譽(yù)。在lenovo收購ibmpc事業(yè)部之后，thinkpad商標(biāo)為lenovo所有。thinkpad自問世以來一直保持著黑色的經(jīng)典外觀并對技術(shù)有著自己獨到的見解，如：trackpoint(指點桿，俗稱小紅點)、thinklight鍵盤燈、全尺寸鍵盤和ap。
thinkpad筆記本電腦作為幫助用戶實踐思考的工具，劃定了筆記本行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn);先進(jìn)的處理器、強(qiáng)大的圖形顯卡到極致輕薄的設(shè)計與超長的電池壽命，總有一款thinkpad機(jī)型能滿足您的商務(wù)需求。
聯(lián)想電腦的發(fā)展乃至最后走向國際大品牌，聯(lián)想的產(chǎn)品必須以高、精、尖立足，聯(lián)想要想在世界之林立足，產(chǎn)品策略就不能只盯在價格低廉的低端市場，而是要向高端技術(shù)的高端市場進(jìn)軍，挑戰(zhàn)那些國際巨頭。
3.1.2聯(lián)想品牌
一說到電腦品牌，人們都不禁想到lenovo，這就是品牌的感召力，品牌觀念對銷售起了很大的作用，也能表現(xiàn)出人們對一個品牌的認(rèn)知度。聯(lián)想的目標(biāo)就是要讓他的品牌深入每個中國人心中，深入世界每個人心中。
3.2渠道策略
電腦銷售的渠道，很大程度上是公司-配送中心-銷售商這種模式。建立這種模式可以很迅速的為銷售商提供貨物，而不用擔(dān)心斷貨。尤其在銷售旺季，更要保證銷售渠道的暢通。
3.3促銷策略
促銷策略，換言之就是通過降低銷售價格或者贈送商品或服務(wù)等來增加銷量的一種辦法，它能夠增加利潤，提高產(chǎn)品的知名度。
3.3.1利用經(jīng)銷商進(jìn)行促銷
這就是生產(chǎn)商和銷售商之間的一種密切合作，生產(chǎn)商通過給銷售商一些折扣之類的優(yōu)惠，鼓勵銷售商通過各種途徑多銷售本品牌產(chǎn)品，同時也可以承諾銷售商先行拿貨，等銷售出去貨物后再行支付貨款來刺激吸引廣大的銷售商，代理商等。此舉也減輕了銷售商因進(jìn)貨而占用大量資金導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的困惑。
3.3.2利用銷售人員進(jìn)行促銷
對直接進(jìn)行銷售的銷售人員進(jìn)行鼓勵，讓他們多賣本品牌的電腦，承諾他們每賣出去一臺聯(lián)想電腦可以有相應(yīng)的提成。這樣就激發(fā)了他們賣聯(lián)想電腦的熱情，在客戶選擇買電腦時，銷售人員會著重宣傳聯(lián)想電腦。
3.3.3現(xiàn)場對消費者促銷
實行廣告策略是讓中國乃至世界每個人認(rèn)識聯(lián)想電腦的一個重要途徑，聯(lián)想集團(tuán)通過廣告策略讓人們認(rèn)識到聯(lián)想產(chǎn)品，認(rèn)識到聯(lián)想電腦。并通過廣告刺激人們?nèi)L試使用聯(lián)想電腦，同時也通過廣告，把聯(lián)想電腦的性能，優(yōu)勢表現(xiàn)出來。
3.4聯(lián)想電腦的售后服務(wù)
聯(lián)想電腦作為一種電子產(chǎn)品，免不了有質(zhì)量和其他方面的問題，這個時候售后服務(wù)就提現(xiàn)了一個大企業(yè)，一個大公司的發(fā)展成熟程度了，好的公司也就代表著好的售后服務(wù)。聯(lián)想電腦公司可以設(shè)立一個免費的售后服務(wù)熱線為廣大用戶提供服務(wù)，同時應(yīng)建立相應(yīng)的售后服務(wù)網(wǎng)點，當(dāng)客戶的電腦出現(xiàn)質(zhì)量問題時，可以很方便的進(jìn)行維修。這樣，聯(lián)想也能在消費者心中建立良好的企業(yè)形象。
每個產(chǎn)品的銷售都有自己的銷售方案以及相應(yīng)帶來的各項銷售方案所需的經(jīng)費。初期暫定的銷售預(yù)算：包括分銷預(yù)算、廣告預(yù)算、促銷活動預(yù)算、公關(guān)預(yù)算、售后服務(wù)等。隨著活動的進(jìn)行，最初定制的預(yù)算方案根據(jù)活動的進(jìn)展而相應(yīng)的變化。但是最終目的都是要達(dá)到銷售方案所規(guī)定的目的。
附錄
調(diào)查目的：調(diào)查保定市聯(lián)想電腦的銷售狀況調(diào)查時間：20xx年2月10日到20日調(diào)查地點：保定市頤高電腦城，明華電腦城調(diào)查方法：問卷形式的抽樣調(diào)查問卷調(diào)查的樣本：
聯(lián)想集團(tuán)聯(lián)想電腦的調(diào)查問卷
您好，我是河北金融學(xué)院的一名學(xué)生，在年后為開學(xué)的這段時間里為聯(lián)想電腦做一個市場調(diào)查，并根據(jù)您反映出來的問題，來對聯(lián)想電腦做出一定的改善。
謝謝您對本次活動的參與。
1、您使用過電腦嗎?
1)使用過2)沒有使用過
2、您聽說過哪些電腦品牌?
1)聯(lián)想2)惠普3)戴爾4)其他
3、您購買電腦看重的是什么
1)電腦的性能2)電腦的外形3)其他
4、您能接受一臺電腦的價格?
5、您是通過什么渠道了解聯(lián)想電腦的? 1)通過電視2)朋友介紹3)促銷員4)其他
6、您喜歡什么樣的促銷方式呢? 1)降價促銷2)抽獎促銷3)其他
7、您的月工資是多少?
您能最后給聯(lián)想電腦提一些意見和建議嗎?
教育計劃書匯編篇十八
近年來，隨著我國融資租賃市場的快速發(fā)展，銀行系金融租賃公司市場份額也得到了較大的提升，銀行系租賃業(yè)務(wù)余額占據(jù)整個行業(yè)的半壁江山。銀行系金融租賃公司以其自身資金實力較強(qiáng)的特點，仍將持續(xù)發(fā)展。
近年來，通過不斷的金融創(chuàng)新實現(xiàn)快速發(fā)展成為各類金融機(jī)構(gòu)最突出的發(fā)展戰(zhàn)略之一。其中，工銀租賃在這方面也進(jìn)行了有益的嘗試。例如，借鑒國際上飛機(jī)租賃的典型交易結(jié)構(gòu)，首創(chuàng)在保稅區(qū)設(shè)立spc開展飛機(jī)租賃的“保稅租賃”模式，有效突破了現(xiàn)行財稅法規(guī)滯后對租賃業(yè)務(wù)的限制，不僅為開展飛機(jī)租賃業(yè)務(wù)開創(chuàng)了新思路，而且為今后開展杠桿租賃等復(fù)雜交易積累了經(jīng)驗。
工銀租賃還利用天津保稅港區(qū)的保稅政策，與全球最大的船舶租賃公司seaspan及國內(nèi)最大的航運企業(yè)共同實施了目前全球最大的集裝箱運輸船——1.3萬標(biāo)準(zhǔn)箱集裝箱運輸船租賃項目，開創(chuàng)了國內(nèi)轉(zhuǎn)口租賃新模式。各金融租賃公司還廣泛合作，開展了眾多大型項目的聯(lián)合租賃。租賃模式創(chuàng)新的形成和發(fā)展，是銀行背景租賃公司為租賃市場注入新活力，是金融租賃業(yè)持續(xù)發(fā)展的新動力。
融資租賃只是進(jìn)入某一領(lǐng)域的敲門磚，更多的是要進(jìn)入市場，擁有足夠大的資產(chǎn)群，擁有足夠多的客戶群體。比如重卡的客戶除了購買需要資金支持之外，重卡的消耗，如輪胎、油品等，也很需要資金支持，都可以做集成服務(wù)，后續(xù)市場非常大。因此，中國廠商系租賃公司朝工業(yè)服務(wù)方面發(fā)展，通過融資租賃進(jìn)入現(xiàn)有的客戶群，積累在客戶里面的影響，形成客戶資產(chǎn)，最后提供后續(xù)的增值服務(wù)，這樣才能成為一個可以持續(xù)發(fā)展的路徑。
獨立系的融資租賃公司，在收購重組后經(jīng)過三年多的發(fā)展，形成了一定的資產(chǎn)規(guī)模。根據(jù)國家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場競爭態(tài)勢的發(fā)展，國內(nèi)獨立第三方租賃公司正在進(jìn)行重新調(diào)整再造，包括業(yè)務(wù)、市場、客戶，以及風(fēng)控體系、退出機(jī)制等，更多的是要尋找到適合公司發(fā)展的新的商業(yè)模式。
金融租賃公司與廠商系租賃公司都以其自身的優(yōu)勢，在未來的融資租賃市場中將繼續(xù)保持發(fā)展的趨勢。而對于獨立第三方租賃公司而言，其業(yè)務(wù)開展的靈活性，將更加適合我國中小企業(yè)的發(fā)展，未來，中小企業(yè)巨大的資金缺口，將推動我國獨立第三方租賃公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。
第1章：融資租賃行業(yè)項目摘要。
1.1融資租賃行業(yè)項目概況。
1.1.1項目背景。
1.1.2項目簡介。
1.2融資租賃行業(yè)項目優(yōu)勢前瞻。
1.3融資租賃行業(yè)項目融資與財務(wù)分析概況。
1.3.1項目融資方案概況。
(1)產(chǎn)業(yè)基金融資分析。
(2)私募股權(quán)融資分析。
(3)公開上市融資分析。
(4)其他融資渠道分析。
1.3.2項目財務(wù)分析概況。
第2章：融資租賃行業(yè)項目公司介紹。
2.1融資租賃行業(yè)項目公司發(fā)展簡況。
2.1.1公司基本信息。
2.1.2股東持股情況。
2.1.3主要產(chǎn)品服務(wù)。
2.2融資租賃行業(yè)項目公司組織架構(gòu)。
2.2.1內(nèi)部部門設(shè)置。
2.2.2對外持股情況。
2.3融資租賃行業(yè)項目公司管理模式。
2.4融資租賃行業(yè)項目公司經(jīng)營情況。
第3章：融資租賃行業(yè)及目標(biāo)市場分析。
3.1融資租賃行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與市場前瞻。
3.1.1融資租賃行業(yè)發(fā)展歷程。
3.1.2融資租賃行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。
3.1.3融資租賃行業(yè)市場前瞻。
3.2融資租賃行業(yè)項目目標(biāo)市場分析。
3.2.1政策、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會環(huán)境分析。
3.2.2市場規(guī)模分析。
3.2.3盈利情況分析。
3.2.4市場競爭分析。
3.2.5進(jìn)入壁壘分析。
3.2.6前瞻市場分析總結(jié)。
第4章：融資租賃行業(yè)項目產(chǎn)品/服務(wù)分析。
4.1融資租賃行業(yè)項目產(chǎn)品/服務(wù)簡介。
4.1.1項目產(chǎn)品/服務(wù)名稱。
4.1.2項目產(chǎn)品/服務(wù)特征。
4.1.3項目產(chǎn)品/服務(wù)性能用途。
4.2融資租賃行業(yè)項目產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營計劃。
4.2.1項目產(chǎn)品生產(chǎn)方式。
4.2.2項目產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備。
4.2.3項目品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)。
4.2.4項目產(chǎn)品成本控制。
4.3融資租賃行業(yè)項目產(chǎn)品/服務(wù)市場前瞻。
4.3.1項目產(chǎn)品/服務(wù)競爭優(yōu)勢。
4.3.2項目產(chǎn)品/服務(wù)市場前瞻。
第5章：融資租賃行業(yè)項目研究與開發(fā)。
5.1現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況。
5.2融資租賃行業(yè)項目團(tuán)隊對外合作情況。
5.3融資租賃行業(yè)項目研發(fā)團(tuán)隊技術(shù)水平。
5.4融資租賃行業(yè)項目研發(fā)投入計劃。
5.5融資租賃行業(yè)項目研發(fā)團(tuán)隊激勵機(jī)制與措施。
第6章：融資租賃行業(yè)項目市場營銷策略。
6.1融資租賃行業(yè)項目營銷戰(zhàn)略。
6.2融資租賃行業(yè)項目市場推廣方式。
第7章：融資租賃行業(yè)項目融資和資金退出。
7.1融資租賃行業(yè)項目資金需求用量與期限。
7.1.1項目總投資。
7.1.2固定資產(chǎn)投資。
7.1.3流動資金。
7.2融資租賃行業(yè)項目資金籌集方式。
7.2.1項目資本金籌措。
7.2.2項目債務(wù)資金籌措。
7.2.3項目融資方案分析。
7.3融資租賃行業(yè)項目資金籌集方式。
7.4融資租賃行業(yè)項目資金使用規(guī)劃。
7.5融資租賃行業(yè)項目投資回報前瞻。
7.6融資租賃行業(yè)項目資金報酬與退出。
7.6.1股票上市。
7.6.2股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
7.6.3股權(quán)回購。
7.6.4股利。
第8章：融資租賃行業(yè)項目財務(wù)預(yù)測。
8.1財務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
8.1.1財務(wù)評價依據(jù)。
8.1.2財務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
8.2項目銷售收入前瞻。
8.3項目成本費用估算。
8.4項目盈余利潤估算。
8.5項目財務(wù)評價結(jié)論。
8.5.1項目盈虧平衡分析。
8.5.2項目敏感性分析。
8.6公司財務(wù)評價報表。
8.6.1公司現(xiàn)金流量表。
8.6.2公司損益表。
8.6.3公司主要財務(wù)比率。
第9章：融資租賃行業(yè)項目投資風(fēng)險與控制。
9.1政策風(fēng)險與控制。
9.2資源風(fēng)險與控制。
9.3市場不確定性風(fēng)險與控制。
9.4市場競爭風(fēng)險與控制。
9.5研發(fā)與生產(chǎn)風(fēng)險與控制。
9.6成本控制風(fēng)險與控制。
9.7融資租賃行業(yè)項目財務(wù)風(fēng)險與控制。
9.8融資租賃行業(yè)項目管理風(fēng)險與控制。
9.9融資租賃行業(yè)項目破產(chǎn)風(fēng)險與控制。