心得體會的寫作不同于一般的記敘文，它更注重對經(jīng)驗和感受的深入分析和思考。寫心得體會時，可以運用一些修辭手法，增加文章的藝術(shù)性和吸引力。這里為大家提供了一些寫心得體會的范文，希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶐椭?BR> 教師的十項修煉的心得體會篇一
假期從學(xué)校圖書室借了5本關(guān)于教育教學(xué)的書籍，打開《優(yōu)秀教師的十項修煉》一書的目錄，就被一個個醒目的小標(biāo)題所吸引了，這正是我所需要的！書中的每一項修煉后面都有相應(yīng)的事例做以補(bǔ)充，這樣就更顯得書的精心以及細(xì)致。該書從教師的儀表、語言、寬容、探究、創(chuàng)新等10個方面給我們闡述了教師修煉的必要性、迫切性和教師應(yīng)該怎樣修煉，從而讓自己更加品行高尚、素質(zhì)精良、學(xué)識淵博。
職業(yè)道德修養(yǎng)一般指教師為了培養(yǎng)高尚的師德所進(jìn)行的自我修煉，自我教育，自我陶冶的功夫。首先要確定教師職業(yè)道德修養(yǎng)的內(nèi)容以及途徑和方法的選擇。其次，確定教師職業(yè)道德修養(yǎng)目標(biāo)，有利于教師職業(yè)道德修養(yǎng)沿著正確的軌道進(jìn)行，提高師德建設(shè)水平。
在這個多變的世界里，每個崗位都有一定的煩惱，有時會抱怨，有時會懈怠，這都是正常反應(yīng)，不會因為職業(yè)的不同而不一樣。身處任何職業(yè)都要保持一顆平常心。這是做事、做人的首要條件。只有平常心才能讓我們處于鎮(zhèn)定的'狀態(tài)，亂中求靜，有條不紊的面對一切困難，面對勝利和鮮花時，我們不會得意忘形，面對挫折時，我們能度過困難的信心和勇氣。
一個愿意傾聽并且善于傾聽的教師一定會讓學(xué)生感受到親切，學(xué)生愿意和他交談，這會讓師生關(guān)系變得融洽，所以在進(jìn)行任何事宜時，更會方便和容易。作為教師的我們要時刻保持能傾聽的習(xí)慣，多了解學(xué)生的內(nèi)心世界，在備課過程中，不僅要備教材，也要備學(xué)生，從學(xué)生的知識水平和心里狀態(tài)出發(fā)，理解學(xué)生的所作所為，遇事時，多聽聽學(xué)生的想法和觀點，力爭能從學(xué)生的角度考慮事情。
與知識一樣，能力是你修身立命的根本，沒有能力，似乎什么事情都不能談起，作為老師要擔(dān)負(fù)起托起明天太陽的重?fù)?dān)，所以，在教書育人的過程中，更要提升自己的能力素養(yǎng)，只有當(dāng)自己有一桶水的時候，才能更加有自信的站在講臺上。雖說能力的定義比較復(fù)雜，但是對于教師而言，需要你具備的就是教學(xué)基本功，教學(xué)技能，教學(xué)藝術(shù)等。
俗語有言：細(xì)節(jié)決定成敗，這就看出了細(xì)節(jié)在教學(xué)或是為師過程中的重要性。細(xì)節(jié)可能是一句話，一個表情等，教師只有敏銳的把握現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)精彩細(xì)節(jié)，耐心解讀文本教材，合理挖掘，有效生成，創(chuàng)新教學(xué)，才會走進(jìn)學(xué)生心靈。
提問、回答是課堂教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，知識的學(xué)習(xí)過程都離不開此環(huán)節(jié)，知識的間接掌握也是通過此環(huán)節(jié)的慢慢滲透。如果教師經(jīng)常問一些高水平額問題，學(xué)生同樣也會模仿教師問一些高水平的問題，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入一種疑難情景，通過學(xué)生的認(rèn)真思考和揣摩，從而得出答案，在此過程中學(xué)生們學(xué)會思考，集中注意力，聯(lián)系以往的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，既是一個思維遷移的過程也是一個學(xué)會新知的過程，所以提問也是一門很重要的環(huán)節(jié)，需要引起老師們的高度注意。
教學(xué)風(fēng)格是對自己教學(xué)能力的一個高度提升，有了屬于自己獨特的教學(xué)風(fēng)格既是教師成長的一個標(biāo)志，也是自己成熟的一個過程。教師必須結(jié)合自身的特點和長處，努力塑造出一個屬于自己獨有的教學(xué)風(fēng)格。無論是哪種模式的教學(xué)風(fēng)格只要是適合自己的，對學(xué)生有利的就好。
八、懂得表揚和批評。
作為一名教師就要時刻提醒自己，我們做的是天底下最光輝的職業(yè)，傳道授業(yè)解惑，我們?nèi)绾胃玫穆男凶约旱穆氊?zé)，這就需要教師要緊隨時代，不斷擴(kuò)充自己的知識，而學(xué)習(xí)就是一種最主要的方式。一個精神豐富，專業(yè)文化程度高的教師，他就能以自己特殊的職業(yè)眼光，讓學(xué)生得到最有價值的收獲。
學(xué)會創(chuàng)新，意味著教師能夠不斷地探索以改進(jìn)自己的工作，不斷的嘗試新的教學(xué)方式和教學(xué)風(fēng)格，能夠從不同的角度對那些習(xí)以為常，司空見慣的事情做出新的解釋，能夠?qū)δ切├硭?dāng)然，天經(jīng)地義的事情報以重新的審視。這種創(chuàng)新，很大程度是對自己教學(xué)習(xí)慣的一種超越。
這十項修煉，聽起來很難，做起來就更難了，身為教育者的我們更要努力探索、鉆研，爭取早日煉就一身好本領(lǐng)。
教師的十項修煉的心得體會篇二
做銷售的聚在一起,免不了感嘆一番:現(xiàn)在銷售工作真不好做,內(nèi)外交困,壓力大呀!確實如此,老銷售們追憶惜日的輝煌,過去經(jīng)銷商追捧,上司贊許,日進(jìn)斗金的日子一去不復(fù)返了.新銷售們困惑時世的艱難,忍受著客戶的白眼,領(lǐng)導(dǎo)的訓(xùn)斥.面對著難以完成的指標(biāo)數(shù)據(jù)前途迷茫.市場低迷,競爭白熱化,銷售人員作為企業(yè)產(chǎn)品與市場銜接的載體,面臨著日益惡化的市場環(huán)境,對自身能力,素質(zhì),修為以及知識面極大的挑戰(zhàn).
銷售工作的成敗論英雄,盡管你談銷售理論滔滔不絕,盡管你的銷售計劃做得滴水不漏,最后檢驗?zāi)愠晒目偸潜涞臄?shù)據(jù).銷售方式多種多樣,諸如渠道下沉,深度分銷,渠道專一等等,所有這些看似美妙,但結(jié)果都不盡如意.縱然一些幾十人的小企業(yè),有上百名銷售人員奔波在全國各地,,銷售工作依然是步履艱難.老板在抱怨:銷售人員能力太差,銷售人員在抱怨企業(yè)市場投入太少.外部環(huán)境以及服務(wù)企業(yè)存在的實際現(xiàn)狀,銷售人員無力改變;要生存,唯有自身能力,素質(zhì),修為以及知識面等提升.筆者從事銷售工作十多年,曾歷經(jīng)國內(nèi)民營企業(yè),上市公司,跨國公司等,經(jīng)歷過企業(yè)由小到大的輝煌,也目睹了企業(yè)由大到小的衰落.撇開一些外界客觀因素,本文重點闡述一下,在競爭白熱化的市場環(huán)境里,依然游刃有余;銷售人員需十項修煉.
修煉一、企業(yè)文化的閱讀力。
每個企業(yè)都有自身的經(jīng)營風(fēng)格以及管理理念.而這風(fēng)格與理念來自于企業(yè)創(chuàng)始者.來自于企業(yè)周圍的人文環(huán)境.當(dāng)你進(jìn)入有個新的企業(yè),不管你的職務(wù)高低,企業(yè)文化是難以徹底改變的.只要你的從事銷售工作,首先你得去閱讀你服務(wù)的企業(yè)文化以及價值觀.
閱讀企業(yè)文化首先去閱讀企業(yè)老板的成長發(fā)展史,企業(yè)老板的家庭環(huán)境,文化教育,人生經(jīng)歷和價值觀等,都有會在有意識和無意識中,帶入企業(yè)管理中.不管你如何被老板賞識和重用,但都會底線,企業(yè)中一些讓老板引以為豪的東西,是不容易被改變的.老板當(dāng)然看中企業(yè)的利潤,但更看中自己在企業(yè)發(fā)展中的價值和影響力.功高蓋主,結(jié)局總是慘淡的.
其次是閱讀企業(yè)周圍的人文環(huán)境.企業(yè)所在地的風(fēng)俗習(xí)慣,價值體系等決定了企業(yè)的氛圍.你身處其中,必然需要去適應(yīng);只有你融洽到企業(yè)環(huán)境中,你才能被周圍人所認(rèn)可.只有被認(rèn)可了,你才有施展才能的空間.
你選擇一個企業(yè),就需要你認(rèn)同該企業(yè)的文化.企業(yè)文化不是墻上的標(biāo)語,也不是寫在宣傳冊上的套詞.而是企業(yè)生存發(fā)展的根基.是評判企業(yè)員工的標(biāo)準(zhǔn).
修煉二、人格的感召力。
銷售工作不再是單兵作戰(zhàn),需要各部門之間的密切配合.而部門之間的配合不是企業(yè)內(nèi)部的規(guī)章制度可以解決的,往往取決于你在企業(yè)的影響力和認(rèn)同感.這就是人格的感召力.
銷售工作做長了,免不了變得圓滑.也就是常常所說的:見人說人話,見鬼說鬼話.以為這樣就能七面玲瓏,左右逢緣.其實未必如此.真誠才能打動別人,過度奉承就顯得虛偽了。迎合他人或許能討得歡心,但難以得到認(rèn)同.
人格的`感召力在于你能站在他人的角度看問題,在于真心實意去幫助別人.在于你的睿智,在于你良好的修養(yǎng)和舉止,在于有顆正直的心.
銷售人員決不要讓歲月磨掉你的棱角,需要保持住自己個性化的東西.建立起自身的價值觀和處事風(fēng)格,又能與各種類型的人和平相處.
修煉三、明銳的洞察力.
世界在永遠(yuǎn)在不斷變化的世界.企業(yè)在變,市場環(huán)境在變,消費習(xí)慣在變,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在變,競爭對手也在變.每個變化,都對銷售工作產(chǎn)生不同的影響.葉落知秋,銷售人員應(yīng)該具備明銳的洞察力,洞察到外部和內(nèi)部環(huán)境的各種變化.
洞察力的培養(yǎng),在于你的生活工作中細(xì)節(jié)的關(guān)注,在于你有良好的思考習(xí)慣.銷售人員需關(guān)注的身邊人員和企業(yè)管理結(jié)構(gòu)的變化,關(guān)注消費習(xí)慣的演變,關(guān)注經(jīng)銷商經(jīng)營導(dǎo)向的改變,關(guān)注行業(yè)內(nèi)的風(fēng)吹草動,關(guān)注國家新的法律標(biāo)準(zhǔn)的出臺,關(guān)注競爭對手新的舉措等.
關(guān)注的東西常常是表象的,關(guān)鍵是透過表象看到本質(zhì)化的東西.企業(yè)高層人員的變動,常常代表著企業(yè)管理風(fēng)格的轉(zhuǎn)變.
教師的十項修煉的心得體會篇三
做銷售的聚在一起，免不了感嘆一番:現(xiàn)在銷售工作真不好做，內(nèi)外交困，壓力大呀!確實如此，老銷售們追憶惜日的輝煌，過去經(jīng)銷商追捧，上司贊許，日進(jìn)斗金的日子一去不復(fù)返了，新銷售們困惑時世的艱難，忍受著客戶的白眼，領(lǐng)導(dǎo)的訓(xùn)斥。面對著難以完成的指標(biāo)數(shù)據(jù)前途迷茫。市場低迷，競爭白熱化，銷售人員作為企業(yè)產(chǎn)品與市場銜接的載體，面臨著日益惡化的市場環(huán)境，對自身能力，素質(zhì)，修為以及知識面極大的挑戰(zhàn)。銷售工作的成敗論英雄，盡管你談銷售理論滔滔不絕，盡管你的銷售計劃做得滴水不漏，最后檢驗?zāi)愠晒目偸潜涞臄?shù)據(jù)。銷售方式多種多樣，諸如渠道下沉，深度分銷，渠道專一等等，所有這些看似美妙，但結(jié)果都不盡如意?？v然一些幾十人的小企業(yè)，有上百名銷售人員奔波在全國各地，，銷售工作依然是步履艱難。老板在抱怨:銷售人員能力太差，銷售人員在抱怨企業(yè)市場投入太少。外部環(huán)境以及服務(wù)企業(yè)存在的實際現(xiàn)狀，銷售人員無力改變;要生存，唯有自身能力，素質(zhì)，修為以及知識面等提升。筆者從事銷售工作十多年，曾歷經(jīng)國內(nèi)民營企業(yè)，上市公司，跨國公司等，經(jīng)歷過企業(yè)由小到大的輝煌，也目睹了企業(yè)由大到小的衰落。撇開一些外界客觀因素，本文重點闡述一下，在競爭白熱化的市場環(huán)境里，依然游刃有余;銷售人員需十項修煉。
修煉一、企業(yè)文化的閱讀力。
每個企業(yè)都有自身的經(jīng)營風(fēng)格以及管理理念。而這風(fēng)格與理念來自于企業(yè)創(chuàng)始者。來自于企業(yè)周圍的人文環(huán)境。當(dāng)你進(jìn)入有個新的企業(yè)，不管你的職務(wù)高低，企業(yè)文化是難以徹底改變的。只要你的從事銷售工作，首先你得去閱讀你服務(wù)的企業(yè)文化以及價值觀。
閱讀企業(yè)文化首先去閱讀企業(yè)老板的成長發(fā)展史，企業(yè)老板的家庭環(huán)境，文化教育，人生經(jīng)歷和價值觀等，都有會在有意識和無意識中，帶入企業(yè)管理中。不管你如何被老板賞識和重用，但都會底線，企業(yè)中一些讓老板引以為豪的東西，是不容易被改變的。老板當(dāng)然看中企業(yè)的利潤，但更看中自己在企業(yè)發(fā)展中的價值和影響力。功高蓋主，結(jié)局總是慘淡的。
其次是閱讀企業(yè)周圍的人文環(huán)境。企業(yè)所在地的風(fēng)俗習(xí)慣，價值體系等決定了企業(yè)的氛圍。你身處其中，必然需要去適應(yīng);只有你融洽到企業(yè)環(huán)境中，你才能被周圍人所認(rèn)可。只有被認(rèn)可了，你才有施展才能的空間。
你選擇一個企業(yè)，就需要你認(rèn)同該企業(yè)的文化。企業(yè)文化不是墻上的標(biāo)語，也不是寫在宣傳冊上的套詞。而是企業(yè)生存發(fā)展的根基。是評判企業(yè)員工的標(biāo)準(zhǔn)。
修煉二、人格的感召力。
銷售工作不再是單兵作戰(zhàn)，需要各部門之間的密切配合。而部門之間的配合不是企業(yè)內(nèi)部的規(guī)章制度可以解決的，往往取決于你在企業(yè)的影響力和認(rèn)同感。這就是人格的感召力。
銷售工作做長了，免不了變得圓滑。也就是常常所說的:見人說人話，見鬼說鬼話。以為這樣就能七面玲瓏，左右逢緣。其實未必如此。真誠才能打動別人，過度奉承就顯得虛偽了。迎合他人或許能討得歡心，但難以得到認(rèn)同。
人格的感召力在于你能站在他人的角度看問題，在于真心實意去幫助別人。在于你的睿智，在于你良好的修養(yǎng)和舉止，在于有顆正直的心。
銷售人員決不要讓歲月磨掉你的棱角，需要保持住自己個性化的東西。建立起自身的價值觀和處事風(fēng)格，又能與各種類型的人和平相處。
修煉三、明銳的洞察力。
世界在永遠(yuǎn)在不斷變化的世界。企業(yè)在變，市場環(huán)境在變，消費習(xí)慣在變，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在變，競爭對手也在變。每個變化，都對銷售工作產(chǎn)生不同的影響。葉落知秋，銷售人員應(yīng)該具備明銳的洞察力，洞察到外部和內(nèi)部環(huán)境的各種變化。
洞察力的培養(yǎng)，在于你的生活工作中細(xì)節(jié)的關(guān)注，在于你有良好的思考習(xí)慣。銷售人員需關(guān)注的身邊人員和企業(yè)管理結(jié)構(gòu)的變化，關(guān)注消費習(xí)慣的演變，關(guān)注經(jīng)銷商經(jīng)營導(dǎo)向的改變，關(guān)注行業(yè)內(nèi)的風(fēng)吹草動，關(guān)注國家新的法律標(biāo)準(zhǔn)的出臺，關(guān)注競爭對手新的舉措等。
關(guān)注的東西常常是表象的，關(guān)鍵是透過表象看到本質(zhì)化的東西。企業(yè)高層人員的變動，常常代表著企業(yè)管理風(fēng)格的轉(zhuǎn)變。
消費習(xí)慣的演變，預(yù)示著新產(chǎn)品的興起。經(jīng)銷商經(jīng)營導(dǎo)向的改變，往往會影響到對公司產(chǎn)品的投入熱情;行業(yè)內(nèi)的發(fā)生，會對銷售極大的損害;國家法律標(biāo)準(zhǔn)的出臺，會導(dǎo)致一批小型企業(yè)的出局，競爭對手新的舉措。會導(dǎo)致競爭的加劇。
銷售人員要有顆敏感的心，練就一雙法眼，任何風(fēng)吹草動，都盡收眼底。銷售人員要有顆睿智的心，去偽存真，以小見大。
修煉四、快捷的應(yīng)變力。
俗話說:兵來將擋，水來土掩。不管內(nèi)部和外部環(huán)境怎樣變化，都有應(yīng)對措施。應(yīng)變力不是單純被動地跟著對手的腳步，而應(yīng)該是未雨綢繆，有備無患。
應(yīng)變力的培養(yǎng)來自于自己的憂患意識和危機(jī)感。盡管現(xiàn)在春風(fēng)得意，在風(fēng)光的背后，隱藏著危機(jī)。有憂患意識，就能對發(fā)生的危機(jī)作出預(yù)判，就能準(zhǔn)備好應(yīng)對方案。
應(yīng)變力來自于自己的博學(xué)，知識和經(jīng)驗的積累。這需要銷售人員學(xué)習(xí)營銷學(xué)，管理學(xué)，心理學(xué)等多方面的知識;學(xué)習(xí)他人成功和失敗的經(jīng)驗，從中總結(jié)出經(jīng)驗和教訓(xùn)，來充實提高自己。
應(yīng)變力的培養(yǎng)來自于自己的自信和果敢，
人首先相信自己的判斷，才能找到解決問題的辦法。一旦決定的事，就義無返顧去做。不管結(jié)果如何，都感于承擔(dān)責(zé)任。記住:出現(xiàn)問題，永遠(yuǎn)都是做比不做好。
修煉五、市場駕御力。
銷售人員都在抱怨:現(xiàn)在的客戶很難處!客戶也在抱怨:產(chǎn)品難賣，好賣不賺錢。事實確實如此，本來客戶與廠家之間就是伙伴，又是對手。廠家需要客戶全力以赴，多賣公司產(chǎn)品。客戶希望參加多給支持，多投廣告。銷售人員夾在其中，常常是二者的出氣桶。而出現(xiàn)這種局面，就是銷售人員市場駕御能力不夠。
駕御能力首先在于充分合理運用公司已有資源。公司資源包括人力資源和市場投入。運用人力資源上，要積極獲取其他部門和上司的協(xié)助。市場投入是有限的，每一分錢要用到實處。
駕御能力在于你的誠信培養(yǎng)，不輕易承諾，一旦承諾了就必須兌現(xiàn)。言必行，行必果。
駕御能力在于你是行業(yè)和營銷專家。你能指導(dǎo)你的客戶獲取最大利益。
駕御能力在于你的人格魅力，在于你的言行一致。同事和客戶對你的認(rèn)同，銷售工作就會在你掌控中運行。
修煉六、執(zhí)行力。
執(zhí)行力是確保企業(yè)經(jīng)營活動得以順利進(jìn)行的保障。
執(zhí)行力在銷售工作中的重要性，無容置疑。關(guān)鍵點是企業(yè)經(jīng)營政策的制訂者與實施者是分離的。往往理論與實際有距離，計劃的制訂盡管完美，但執(zhí)行中存在在種種難度。銷售人員不免會有抵觸心理。每一名銷售人員，首先在團(tuán)隊的一分子。執(zhí)行公司的各項銷售政策是銷售人員最基本的工作內(nèi)容。盡管你對公司的經(jīng)營策略有置疑，但也必須不折不扣去執(zhí)行。否則你就游離于企業(yè)之外，難以有生存之地。
執(zhí)行力首先來自于自身的心態(tài)，給自己準(zhǔn)確的定位。企業(yè)不僅是你施展才能的舞臺，更是你行為的主導(dǎo)者和評判者。在服從中去表達(dá)自己的意愿。個人的影響力來自于執(zhí)行。
執(zhí)行力來自于敬業(yè)層度。工作的熱情和對自身的要求往往決定了執(zhí)行力的高低。盡管有種種難以克服的困難，但只要你全力以赴，就能爭取到最好的結(jié)果。
執(zhí)行力來自自身的工作能力。包括協(xié)調(diào)力，理解力，公關(guān)力，指揮力，變通力等。執(zhí)行需要你去調(diào)動各方面的力量，需要你去理順各方面的關(guān)系，需要你找到最好執(zhí)行途徑。工作能力來自于各人的悟性和經(jīng)驗的積累。
修煉七、大局觀。
徒弟面對手中的石頭，心中還是石頭。而師傅面對石頭，心中確是座佛像。銷售高手都懂得布局，前一步，總是為下一步做準(zhǔn)備。確定目標(biāo)，分解步驟，步步為營，循序漸進(jìn)。這就是大局觀。
做銷售的最忌諱的是為做銷售而做銷售，每個銷售行為總是單一的，缺乏關(guān)聯(lián)性。跟著銷售指標(biāo)走，完成指標(biāo)成了終結(jié)目標(biāo)。
大局觀來自于對市場走向正確的理解，市場的變化有規(guī)律性的東西，遵循發(fā)展規(guī)律，順勢而行，才能事辦功倍。
大局觀來自于整體意識。企業(yè)的整體利益高于一切，不打小算盤，玩小聰明。
大局觀在于對全局的把握。外界與內(nèi)部局勢的變化，都能明察秋毫。并準(zhǔn)備好應(yīng)對措施。
大局觀在于目標(biāo)的明確，計劃的嚴(yán)密以及在執(zhí)行中不斷地調(diào)整。
修煉八、溝通力。
銷售的工作主要內(nèi)容就是溝通，與客戶溝通，與上司溝通，與部門間溝通，與媒體溝通等等。溝通力主要表現(xiàn)在準(zhǔn)確表現(xiàn)自己的意愿，并得到對方的認(rèn)可。
溝通的成敗在于雙方能否找到共同的利益點。溝通講究雙贏，習(xí)慣站在對方的角度去溝通，就能事半功倍。
溝通重要點在于會傾聽。傾聽對方的觀點，引導(dǎo)對方來表達(dá)出自己是意愿，就能成為溝通高手。
溝通往往是真心去祈求他人的幫助。打通心理的屏障，祈求他人的幫助，并不能減低你在他人心底的地位。
修煉九、創(chuàng)造力。
人們常常說：銷售是門科學(xué)，更是門藝術(shù)。
銷售的魅力在于創(chuàng)新。銷售制度越嚴(yán)密，銷售工作成了格式化。而越是格式化的東西，其效果總是難盡人意的。這就需要銷售人員在公司的管理框架下，有創(chuàng)造性的思維。創(chuàng)造力在于銷售方式的創(chuàng)新。任何銷售方式都不是恒定的，新的銷售方式的產(chǎn)生，都能在競爭中占得先機(jī)。
創(chuàng)造力在于銷售模式的創(chuàng)新。在變化的市場中發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)，就能創(chuàng)造新的銷售模式。
創(chuàng)造力在于銷售渠道的創(chuàng)新。消費習(xí)慣在變，新的經(jīng)營平臺的誕生，都會導(dǎo)致銷售渠道在被拓寬，都會渠道創(chuàng)新提供先天條件。
創(chuàng)造力在于傳播方式的創(chuàng)新。新媒體的出現(xiàn)，國內(nèi)外重大事件的發(fā)生等，都會成為新的傳播途徑。傳播在于抓住消費者的眼球，增強(qiáng)企業(yè)的影響力。傳播方式的創(chuàng)新，在于拿否把握住商機(jī)。
修煉十、表達(dá)力。
表達(dá)力主要兩方面：語言表達(dá)力和文字表達(dá)力。銷售人員得與各種類型的人打交道，語言表達(dá)力至關(guān)重要。話正常人都會說，關(guān)鍵是怎樣說。那些話該說，在什么場合說，這就語言表達(dá)力。
語言或文雅，或粗魯，或淺薄，或深奧，這就看場合和對象。雙方語言表達(dá)方式的類同，交談就會融洽。
銷售人員免不了要寫工作計劃，工作總結(jié)，策劃書等等。這就需要提高自己的文字表達(dá)能力。文字表達(dá)里往往決定了上司對你的印象和評價。
“路漫漫兮，吾將上下而求索”。時世艱難，往往是英雄倍出的年代。獨善其身，超越自我，是每位想有所成就的銷售人員的最佳途徑。
教師的十項修煉的心得體會篇四
微笑不是一種技術(shù)，而是一種心境。它是一種積極的心理狀態(tài)，它是一種樸實的精神動力。微笑是關(guān)注，使人覺得在你心中有地位；微笑是贊許，能給人以不夸張的肯定；微笑是友好，預(yù)示著我們之間沒有任何心理距離；微笑是激勵，表達(dá)著我們可以共同努力；微笑是關(guān)心，似乎在對人說"你好嗎"；微笑是寬容，好像在對人說"沒關(guān)系"。微笑是微微的一顰，是輕輕的一笑。
微微一顰，使人頓覺放松，遠(yuǎn)離緊張，遠(yuǎn)離心虛；輕輕一笑，使人倍感動力，走進(jìn)悅納。教師的一顰一笑，舉手投足，在與孩子們相處的每時每刻，無不傳遞著豐富的信息，發(fā)揮著不可低估的作用。很多人在提到教師時，總會與"嚴(yán)肅"、"不茍言笑"聯(lián)系在一起。其實，"微笑"的力量才是無窮的。
對學(xué)生微笑也是鼓勵，一個學(xué)生學(xué)習(xí)成績是比較差的，學(xué)習(xí)態(tài)度也不太好，經(jīng)常沒完成作業(yè)。對于這樣的學(xué)生，只要我們微笑著摸了一下他的頭，問他的作業(yè)下午能補(bǔ)回來嗎?他下午就一定準(zhǔn)時地交了作業(yè)，而且第二天的作業(yè)也能按時完成。老師一個微笑一個撫摸，居然起了這么大的作用。在學(xué)生看來，這是老師對自己的信任與鼓勵。
對取得成功的學(xué)生，用微笑送去欣賞；在感到失落的學(xué)生，用微笑送去鼓勵；對犯錯的學(xué)生，用微笑送去寬容。我想：老師的一個表揚，一個微笑，對優(yōu)秀的學(xué)生是錦上添花，對那些需要鼓勵的`學(xué)生則是雪中送炭。"錦上添花"輕松且美麗；"雪中送炭"辛苦但重要。微笑，是一把閃閃發(fā)光的金鑰匙，能開啟教育成功的大門，幫助學(xué)生們茁壯成長。
捷克教育家夸美紐斯曾說過："孩子們求學(xué)的欲望是由教師激發(fā)出來的。假如他們是溫和的，是循循善誘的，不用粗魯?shù)霓k法去使學(xué)生疏遠(yuǎn)他們，而用仁慈的感情與言語去吸引他們；假如他們和善地對待他們的學(xué)生，他們就容易得到學(xué)生的好感，學(xué)生就寧愿進(jìn)學(xué)校而不愿停留在家里了。"每天給學(xué)生燦爛的微笑，會讓學(xué)生的身心感到愉快，智能得到發(fā)展。中國有句諺語："誰也說不清哪塊云彩會下雨。"而我卻相信我的每塊"云彩"都會"下雨"。
"老師的微笑是世間最美的，也最能創(chuàng)造價值的。"老師的微笑就像穿過烏云的太陽，照亮學(xué)生的心房，帶來無比的溫暖，即便是塊頑石，也會被熔化。親愛的老師們，讓我們微笑著面對工作。每天進(jìn)入校園時，自己提醒自己要帶著笑容去迎接每一天的工作，帶著微笑和同事們共處，帶著微笑進(jìn)課堂與學(xué)生進(jìn)行交流，讓我們的課堂溫馨富有人情味，讓我們用微笑傳遞心靈，用微笑面對教育人生。
教師的十項修煉的心得體會篇五
實際上，領(lǐng)導(dǎo)者在管理活動中最重要的管理手段就是口才，提供信息需要口才，闡述方案需要口才，評估方案、表明決策、宣傳鼓動、組織指揮、公關(guān)協(xié)調(diào)及監(jiān)督反饋等都離不開口才。
從某種程度上說，作為優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)是具有良好口才的管理者，懂得春風(fēng)化雨，用溫暖得體的語言去感召被管理者，在“潤物細(xì)無聲”里達(dá)到管理的目的。而這種借助口才的高妙的管理藝術(shù)，會在管理活動過程中，進(jìn)一步融洽管理與被管理之間的人際關(guān)系，為彼此共同的生活、工作創(chuàng)造良好的人際環(huán)境。而人際環(huán)境的和諧、舒暢，又能動地反作用于人的工作積極性，促進(jìn)工作熱情。如此的良性循環(huán)，這是每一個領(lǐng)導(dǎo)者所夢寐以求的。
領(lǐng)導(dǎo)者需要修煉以下十種。
1、準(zhǔn)確性是領(lǐng)導(dǎo)者運用語言，與其他個人或組織進(jìn)行交流的基本要求。
任何一個領(lǐng)導(dǎo)者所說出的話，如果失去了準(zhǔn)確性，不但沒有任何水平可言，而且還會失去所有與之聯(lián)系的個人和組織的信任。
2、領(lǐng)導(dǎo)口才重在說服。
說服對方、感化對方是領(lǐng)導(dǎo)工作崗位上常常發(fā)生的事情，你不妨于情于理，要用真誠的態(tài)度。這樣不僅會說服對方，還會提升你的領(lǐng)導(dǎo)形象，增加親和力。例如：
有一家大型公司的總經(jīng)理要租一家旅館大禮堂開一個經(jīng)銷商會議。
剛要開會，對方通知他要付出原來多三倍的租金。沒辦法，總經(jīng)理去找旅館交涉。他說，“我接到你的通知時，有點震驚。不過這不怪你，假如我處在你的地位，也許也會寫出同樣的通知。
獲大利了。因為舉行這一類活動的時間不很長，他們能一次付出很多的租金，比我的租金當(dāng)然要多得多。租給我，顯然您是吃大虧了。
現(xiàn)在，再考慮一下“不利”的一面。首先，您增加我的租金，反而降低了收入。因為實際上等于您把我攆跑了。由于我付不起您所要的租金，我勢必再找別的地方舉辦會議。
還有一件對您不利的事，這個會議的參加者來自全國各地，他們的社會地位、文化教養(yǎng)、受教育程度都在中等以上。這些人到旅館來開會，對您來說，這難道不是起了不花錢的廣告的作用嗎？事實上，假如您5千元錢在報刊上登廣告，您也不可能邀請這么些人親自到您的旅館參觀?？晌业臅h給您邀請來了。這難道不合算？請您仔細(xì)考慮后來答復(fù)我?！?BR> 最后旅館經(jīng)理向那位經(jīng)理讓步了。
可見，真正站在對方的立場上，為對方著想，并全面分析雙方的利弊得失，說話真誠，語氣親切隨和，不卑不亢，入情入理，這是總經(jīng)理成功地說服對方的原因所在。
作為基層領(lǐng)導(dǎo)，常會碰到談生意說服對方的事情，你不妨以真誠的態(tài)度，用入情入理的說服技巧，容易招人喜歡，被人接納。入情入理，一方面顯示說服者坦誠的態(tài)度；另一方面又尊重對方并為對方著想。這樣無論在交易上，還是在人的情感上都達(dá)成溝通，擴(kuò)大了雙方的共識，促使合作成功。
3、以情說人。
領(lǐng)導(dǎo)講話應(yīng)追求語言的樸實無華、感情真摯。一個人不可能沒有情感，只要他一開口，總是在試圖以自己的情感影響別人。
我們常說，“動之以情，曉之以理”、“通情才能達(dá)理”，“感人心者莫先乎情”。真摯而健康的情感可以感染聽眾，使之按照講話者的意愿去行動。伴隨真情實感的必定是樸實無華的言詞，過多的言語修飾有時會削弱情感的真摯度。
澳門特首何厚鏵在的選舉中獲勝。在參選前的一次記者招待會上，當(dāng)記者讓他談?wù)剬Π拈T的認(rèn)識、對自己參選的認(rèn)識時，他說：“澳門是我生活、家庭和事業(yè)的根基，澳門的一切，伴隨著我長大。澳門人的思想，熏陶我的性格；澳門人的憂樂，與我息息相關(guān)。我對澳門發(fā)自內(nèi)心的熱愛和歸屬感，鞭策我要貢獻(xiàn)所長。在澳門重投祖國懷抱之際，我身為一個中國人，理應(yīng)當(dāng)仁不讓，竭盡所能，以自己的一份熱忱，來承擔(dān)這一歷史使命?！薄拔业膮⑦x是澳門人給我的一個機(jī)會，容許我把自己對澳門的深厚感情進(jìn)一步升華，變成無私的奉獻(xiàn)。”短短的幾句話里，既沒有華麗的辭藻，也沒有對選民的曲意逢迎，有的是自己對澳門發(fā)自內(nèi)心的熱愛，合情合理，不能不使聽眾為之動心、為之折服。
4、靈活運用材料。
我們有些領(lǐng)導(dǎo)并非不善言，可“臺上他說，臺下說他”，他們只想成功在場內(nèi)，卻不知工夫在“話”外，無疑是一個重要原因。
因此，要獲得講話的成功，厚積薄發(fā)，必須首先要積累材料。
所謂材料，是講話時所使用系列的事實線索或理論根據(jù)。材料是否充足優(yōu)良直接影響到講話質(zhì)量。俗話說，“巧婦難為無米之炊”。講話也是如此，即使你有高超的講話技巧、絕妙的構(gòu)思，如果沒有大量翔實的材料支撐也是無能為力的。馬卡連柯說“只有正確地解決了材料的問題，才談得上技巧的問題?！本拖窆そ硾]磚、石、沙子、水泥、鋼筋、木材等原材料也造不出房子；沒有礦石就沒有冶煉技術(shù)；沒有舞臺就無法表演驚險的雜技一樣，沒有充足的話料也談不上講話技巧。因此，材料是講話的基礎(chǔ)，是施展講話技巧的舞臺。
收集和占有材料是確保講話成功的關(guān)鍵。平時注意善于收集和積累材料，講話時能信手拈來，任你使用。只有占有大量的材料，講起話來才能左右逢源、游刃有余，不至于捉襟見肘、左右為難。
茅盾先生曾講過一個精彩的比喻，他說：“采集之時，貧多勿得，要跟奸商一般，只消風(fēng)聞得何處有門路、有貨，便千方百計鉆挖，弄得對方肯死心，不管是什么東西，只要是要稱‘貨’的，便囤積，不厭其多?！?BR> 這個比喻說明了聚材要在“多”字上狠下工夫，要像奸商囤積貨物一樣貪得無厭。聚材時要做一個“大方”的人，要有海量，采取“拿來主義”，有用沒用先拿來再說，材料越多越好。
大量的材料，絕非僅憑靈感就可以覓到，平時必須注意觀察、體驗，注意積累、分析、比較和刷選。一般情況下，人們只看到某個領(lǐng)導(dǎo)人的好“口才”和好“筆桿子”背后，天長日久的辛勤聚材。講話所使用的材料，一方面是平時積累的“死”材料，另一方面是從現(xiàn)實生活中抓取的“活”材料。只有運用大量的“活”材料，講話才顯得生動新穎，貼近現(xiàn)實。“活”材料主要靠調(diào)查研究獲得。只有深入基層，深入實踐，仔細(xì)觀察體驗，才能尋覓采摘到大量富有生命力的材料。在每次重要講話時，應(yīng)盡可能抽出時間，搞好調(diào)查研究，從基層、群眾、實踐中尋覓“活”材料。這樣才能使講話內(nèi)容更豐富，更具有現(xiàn)實針對性，更能打動人、感染人。
5、做好調(diào)查研究。
領(lǐng)導(dǎo)講話要內(nèi)容充實具體、言之有物。要做到這一點，領(lǐng)導(dǎo)必須在講話前做深入細(xì)致的調(diào)查研究，這是由領(lǐng)導(dǎo)的特殊身份和作用所決定的。領(lǐng)導(dǎo)者是被領(lǐng)導(dǎo)者行為方式的引導(dǎo)者。講話者在開口前如果不了解聽眾的心理，就不可能做到講話內(nèi)容充實具體、言之有物、擲地有聲。
現(xiàn)實中不難看到一些領(lǐng)導(dǎo)由于事先沒有做好深入的調(diào)查研究，當(dāng)在公眾場合被邀請講話時，就會出現(xiàn)支支吾吾、左顧右盼、四處求援的窘態(tài)。這樣的講話不僅不能起到引導(dǎo)和感召群眾采取行動的目的，反而使自身形象和威信在群眾中大打折扣。
戰(zhàn)國時的張儀為推行“連橫”立下了汗馬功勞，被譽(yù)為有“三寸不爛之舌”。他之所以能所向披靡，一個重要因素是他言之有物，講話內(nèi)容充實具體。他充分了解各國的形勢和軍事力量，了解各國國君和將士的心理，從而對自己的游說目標(biāo)非常明確，使被勸說者心悅誠服。
6、領(lǐng)導(dǎo)講話要注意做到真誠坦率、言行一致。
普希金說過：“用語言去把人們的心靈點亮！”講話時怎樣才能用語言把聽眾的心靈點亮呢？領(lǐng)導(dǎo)尤其應(yīng)當(dāng)以坦誠的態(tài)度，說真心話、實在話，道出真實的感受。
一個成功的領(lǐng)導(dǎo)者往往是不隱瞞自己對具體事物的觀點和認(rèn)識的，在對群眾的講話中，總能給人留下真誠坦率的印象。如果群眾發(fā)覺你說的是一套，做的又是另一套，他們就不會再信任你。領(lǐng)導(dǎo)的話講得越具體、真誠、坦率，越能贏得群眾的信賴；話講得越抽象，離具體事物越遙遠(yuǎn)，給群眾留下的印象越淺，贏得的信任度越低。
周恩來總理所到之處，其講話內(nèi)容總能給人留下深刻的印象，其根本原因就在于他的真誠、坦率和言行一致。周總理曾在1949年5月做過一次《學(xué)習(xí)毛澤東》的講話。在這次講話中，他以一個徹底的唯物主義者的姿態(tài)，反對個人迷信和個人崇拜。他說：“決不要把毛澤東看成一個偶然的、天生的、神秘的、無法學(xué)習(xí)的領(lǐng)袖?！敝芸偫韺ψ约阂彩菑牟簧衩鼗?。他曾多次如實、公開地介紹自己的家庭出身、復(fù)雜的社會關(guān)系，以及自己成長的曲折過程。這種無產(chǎn)階級革命家光明磊落的襟懷，平易近人的風(fēng)格，使他與聽眾的思想情感的交流始終處于真誠和坦率的氛圍中，聽眾自然就很容易接受。他是這樣說的，也是這樣做的，這就是周恩來總理人格魅力之所在。
7、領(lǐng)導(dǎo)講話應(yīng)能深入淺出、旁征博引。
領(lǐng)導(dǎo)講話總有其目標(biāo)性，一段講話是否達(dá)到了它的預(yù)期目標(biāo)，要看它是否被聽眾所理解、所接受。聽眾理解了、接受了，才能明確自己的行動方向。反之，聽眾一頭霧水，似懂非懂，是不可能配合領(lǐng)導(dǎo)者采取行動的。
領(lǐng)導(dǎo)講話的這一特性決定了領(lǐng)導(dǎo)講話必須事先站在聽眾的角度上，依據(jù)聽眾的理解能力和接受能力聯(lián)系實際、深入淺出。
陳毅同志在1961年發(fā)表的《在戲曲編導(dǎo)工作座談會上的講話》中對“局限性”問題的解釋就是非常典型的一例。在講話中，為了說明局限性，他列舉了曹操、陶淵明、武則天、曾國藩等人的事例。通過對這些具體歷史人物的精當(dāng)中肯的分析和評價，既做到了聯(lián)系實際，又做到了深入淺出，使“局限性”這一本來深奧抽象的命題變得淺顯易懂，聽眾始終聽得津津有味，絲毫不覺得枯燥難懂。
8、講話提綱及講稿是準(zhǔn)備講話的一個重要環(huán)節(jié)。
擬定提綱及講稿的過程，是一個進(jìn)一步思考謀篇的過程。通過撰寫提綱或講稿可以認(rèn)真研究和推敲講話主題是否正確，思路是否合適，材料是否妥帖，層次結(jié)果是否合理，詳略是否得當(dāng)，等等。通過撰寫不僅可以加深對講話內(nèi)容的記憶，進(jìn)一步熟悉講稿的內(nèi)在結(jié)構(gòu)、篇章布局以及重要段落的關(guān)鍵句子。一些著名的政治家、演講家在講話前都精心準(zhǔn)備，親自起草提綱或講稿。
毛澤東提倡領(lǐng)導(dǎo)干部要親自動手寫文章、寫講話稿，不要事事找人代替。他的一些著名演講、重要文章都是親自撰寫提綱及講稿。尼克松曾說過，自己當(dāng)副總統(tǒng)八年中，所有的講話都是自己起草的。即使當(dāng)了總統(tǒng)后，一些重要講話還是要親自撰寫講話提綱及講稿。
9、建立權(quán)威信。
要以權(quán)威的腔調(diào)講話。為了達(dá)到這個目的，你必須熟悉你講話的內(nèi)容，你對你的題目了解得越多越深刻，你講得就會越生動越透徹。
使用簡單的詞匯和簡短的句子。最簡潔的文章總是最好的文章，其原因就是它最容易理解，關(guān)于講話和對話也可以說是同樣的道理。
使用具體和專門的詞匯和詞語。絕對掌握了這種藝術(shù)的人是耶穌，他說話使用的詞匯和發(fā)布命令所使用的詞語都是簡單、簡潔、一語中的并且容易理解的。例如，他說的“跟我來”不會有人不明白。
說話要直截了當(dāng)而且中肯。如果你想在你所說的各種事情上都取得駕御人的卓越能力，一個最基本的要求：集中一點，不要分散火力。相信你肯定會擊中靶心。
10、不可留下負(fù)面印象。
不要夸口。不但永遠(yuǎn)不要夸口或者言過其實，而且在陳述你的情況時還要動腦筋為自己留有余地，這樣你就不必?fù)?dān)心會遇到什么責(zé)難。
對待聽眾不可盛氣凌人。即使你可能是你要講的這個專題的權(quán)威人士，你也沒有任何理由可以盛氣凌人地對待聽眾。我還從來沒有遇到過一個人不在某個方面比我更精通。
要有外交手腕及策略。圓滑老練是指在適當(dāng)?shù)臅r間和地點去說適當(dāng)?shù)氖虑橛植坏米锶魏稳说囊环N能力。尤其是當(dāng)你對付固執(zhí)的人或者棘手的問題時，你更需要圓滑老練，甚至使用外交手腕。要說做起來也很容易，就像你對待每一個女人都像對待一位夫人一樣，對待每一個男人都像對待一位紳士一樣。
九招教你提升你的影響力。
如果說傳統(tǒng)意義的領(lǐng)導(dǎo)者主要依靠權(quán)力，那么現(xiàn)代觀點的領(lǐng)導(dǎo)者則更多是靠其內(nèi)在的影響力。一個成功的領(lǐng)導(dǎo)者不是指其身居何等高位，而是指擁有一大批追隨者和擁護(hù)者，并且使組織群體取得了良好績效。領(lǐng)導(dǎo)者的影響力日漸成為衡量成功領(lǐng)導(dǎo)者的重要標(biāo)識。
1.君子先行其言而后從之。
下屬通常不是聽領(lǐng)導(dǎo)者說什么而是看領(lǐng)導(dǎo)做什么。如果組織里的其他人沒有看到領(lǐng)導(dǎo)者全力以赴，他們也不會努力工作。深謀遠(yuǎn)慮的領(lǐng)導(dǎo)者不流于空談，一旦知道什么是重要的，就會專心追求，不受干擾，行動果斷。因為行動是對付惰性的良方，行動不一定帶來快樂，但不行動肯定沒有快樂。就主觀而言，領(lǐng)導(dǎo)者是否愿意更大范圍地影響他人，是否希望更多的人追隨自己的行動，反映在行為上，熱情地推銷自己的主張，極力說服他人，喜歡擁有追隨者和支持者；作為內(nèi)驅(qū)力，是建立在自信心基礎(chǔ)上的對領(lǐng)導(dǎo)者責(zé)任、權(quán)力和成就的追求，并且主動提高領(lǐng)導(dǎo)者水平和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，提高組織效率，達(dá)到更高的領(lǐng)導(dǎo)效果，從而獲得更廣泛的影響力。
2.厚重的行業(yè)背景或從業(yè)經(jīng)驗。
擁有良好的行業(yè)背景和優(yōu)秀的從業(yè)經(jīng)驗，會對影響力產(chǎn)生正面影響。擁有廣泛的行業(yè)知識，便于領(lǐng)導(dǎo)者準(zhǔn)確把握本行業(yè)的市場、競爭、產(chǎn)品、技術(shù)狀況，對于領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)決策及其各方面管理的信服力有著重要的作用；同時，行業(yè)經(jīng)驗還可使一個領(lǐng)導(dǎo)者擁有良好的組織內(nèi)和行業(yè)內(nèi)的人際關(guān)系和聲望，從而提升影響力。
3.正確的人生價值觀。
正直、公正、信念、恒心、毅力、進(jìn)取精神等優(yōu)秀的人格品質(zhì)，無疑會提升領(lǐng)導(dǎo)者的影響力和個人魅力，從而擴(kuò)大其追隨者的隊伍?！拔镆灶惥邸保I(lǐng)導(dǎo)者的個人價值觀會吸引具有同類價值取向的人凝聚于組織，增加對組織的認(rèn)同感和歸屬感；同時，領(lǐng)導(dǎo)者的人格和價值觀還會潛移默化地影響組織成員，成為組織默認(rèn)的行為標(biāo)準(zhǔn)。具備優(yōu)秀價值觀和人格的領(lǐng)導(dǎo)者，使組織成員對其產(chǎn)生敬佩、認(rèn)同和服從等心態(tài)，其影響力無疑會提高。
4.良好的溝通能力。
良好的溝通能力是影響力的橋梁和翅膀，在準(zhǔn)確傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)者意見、要求、決策的同時，也廣泛傳播了領(lǐng)導(dǎo)者的影響力。溝通，使領(lǐng)導(dǎo)者能夠更加準(zhǔn)確地了解信息，預(yù)防盲目的形式主義；溝通，還使領(lǐng)導(dǎo)者的行為具有良好的合作氛圍和渠道，促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)者決策的實施。二者在增加領(lǐng)導(dǎo)者有效性的同時，也提升了領(lǐng)導(dǎo)者的影響力。
不僅如此，恰當(dāng)?shù)臏贤ū旧砭褪怯绊懥Φ囊粋€很好體現(xiàn)。領(lǐng)導(dǎo)者在與組織成員平等交流、協(xié)商，顯示合作意愿，共同開創(chuàng)前景的同時，增強(qiáng)了組織成員的參與感和認(rèn)同感，從而進(jìn)一步增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)者的持續(xù)影響力。
5.散播積極的因子。
一個健全的組織最好的征兆，是員工在努力工作時得到樂趣。如果領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)為其跟隨者太消極，那么最好先檢查自己。熱忱是會傳染的，在一個積極熱情的人面前，人們很難保持冷漠的態(tài)度。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者的樂觀、希望、信心向外散發(fā)到整個組織時，其影響力便不斷地上升。
6.不要傷害下屬的自尊心。
領(lǐng)導(dǎo)者要信任那些值得信任的下屬，并且要時時地表現(xiàn)出這種信任感來。如果一個人認(rèn)真地完成受托的事情，不要用過多的提醒和指示使他難為情。請讓他有機(jī)會安安靜靜地不受“干擾”地工作，這樣他就會覺得自己的自尊得到了應(yīng)有的尊重。
對于干得好的下屬，更不要舍不得致謝。那些認(rèn)為催促可起推動作用，表揚會使人頭腦發(fā)昏并導(dǎo)致自我安慰和驕傲自滿的領(lǐng)導(dǎo)者是大錯特錯了。領(lǐng)導(dǎo)者的好話過去是、現(xiàn)在仍然是刺激人們工作盡力和勤奮的最有效因素，更是一種不可或缺的精神慰藉。
7.善于同與你事業(yè)有關(guān)的人周旋。
要讓別人認(rèn)識你。如果你是個大汽車制造商，突然間別人對你汽車的評價降低，影響到你汽車的銷量，你也許得立即增加幾百萬廣告預(yù)算，宣傳你的汽車有多好多好。當(dāng)然，如果是你個人，是不可能負(fù)擔(dān)得起這樣的費用的。但當(dāng)你事業(yè)的一扇門即將關(guān)上，最聰明的做法是走出去，周旋在同行之間，讓他們知道你站得很穩(wěn)，隨時可以勝任工作。寫信給適當(dāng)?shù)娜耍螂娫捊o任何可以讓你服務(wù)的人。不要龜縮在封閉的硬殼中，相反，要比以前更開放，更為人所見。不要羞于與同行為伍，因為說不定哪一天你會被公司解聘，或遭降級。
8.在別人需要幫助的時候幫助他們。
你不可能只為了搞好人際關(guān)系，就和別人稱兄道弟，但你可能永遠(yuǎn)不知道這份友誼也許會為你開啟一扇新門。在別人需要幫助的時候，幫助他們。
施恩不圖報，不要因為要人感恩才去幫忙，要想到他們正在谷底需要援手。這個道理，也許再也沒有比由詹姆斯·斯圖爾德與唐納·里德導(dǎo)演的經(jīng)典名片《生活真美妙》中的例子更令人回味、更感動人了。斯圖爾德飾演的角色，因事業(yè)失敗，想要自殺，因為人死后所獲得的保險費還可以解救家人。最后他被過去在鎮(zhèn)上他幫過的上百個人挽救了。因為他太太打了一個電話說“喬治需要幫忙”，他們就來了，帶著小額捐款，群集到他家。
9.在發(fā)揮影響力的時候一定要非常熱忱。
假如今天有一個人出門時遇到樓上的人，你就主動向他打招呼，非常熱情。剛開始他可能會非常納悶，很不習(xí)慣。第二天，你又同樣向他打招呼。等到第三天的時候，他會主動和你打招呼。總之，如果你有足夠的熱情，你周圍的人就會深受你的感染。熱忱是發(fā)自內(nèi)心的一種情緒，經(jīng)常會被一些人表現(xiàn)在眼睛里，甚至在行動上。對事物保持熱忱的人，做事的品質(zhì)總會比別人好，行動力也比別人強(qiáng)。當(dāng)你對別人感興趣時，別人才會對你感興趣。
所以，不論做任何事情千萬不要失去你的熱忱，不論跟任何人在一起，都要做一個最主動、最熱忱的人，這樣自然而然地你就會成為最優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。
領(lǐng)導(dǎo)如何讓自己的語言魅力。
高超的語言技巧可以增強(qiáng)一個人的語言魅力。特別是對于企業(yè)家來說更是如此。某企業(yè)總經(jīng)理何女士是一位非常有個性的女能人，她工作上熱情高，能力強(qiáng)，年輕漂亮，充滿一種健康向上的力量。在事業(yè)上也是一位非常成功的企業(yè)家?？v觀她的優(yōu)點，最大的長處是她總是那么謙虛、關(guān)心人，待人體貼，對下屬更是如此，娓娓動聽的話語充滿了女性的溫柔。
有一位采訪過她的記者曾這樣生動地寫道：“不論你來自何方，只要有機(jī)會與她相處，她總是把你當(dāng)作是她屋里唯一的重要客人。當(dāng)你與她說話時，她的眼神、語言總會讓你忘了面對的是一名赫赫有名的總經(jīng)理，而是與你親密相伴的朋友。她會認(rèn)真地傾聽你的意見，讓你大膽地發(fā)表自己的意見和觀點。如果有別人在場，她并不會因為你僅是一名年輕的業(yè)務(wù)員或打字的秘書而怠慢你，仍然把你當(dāng)作她的朋友一樣熱情對待?！?BR> （1）激勵了員工的士氣。對于自己的員工做出的成績予以充分肯定和恰如其分的表揚，這將對鼓舞士氣十分有效。特別是當(dāng)眾表揚的話，效果就更好了。例如，在一次重大球賽結(jié)束后，獲得最佳得分手的球員在接受記者采訪時，當(dāng)記者問到：“你今天為何表現(xiàn)得如此出色？”他則說：“這一切都是進(jìn)攻隊員共同努力、出色配合的功勞?！笨梢钥隙ǖ卣f，這位球星深諳使用表揚這一秘密武器的作用。
（2）宣傳了自己的員工。公司的業(yè)務(wù)員在推銷或生意上的成功，雖然是。
在老板的率領(lǐng)下成功的，但在對外與宣傳這件事時，不同的說法得到的社會效果則不一樣。如，老板可以這樣說：“我談成了這筆業(yè)務(wù)?！比绻?0分制來打分，這種說法可以打3分；但是如果他說：“是我們的努力，才促成了這筆生意。”則可得到6分，因為他把榮譽(yù)與部屬們分享。相反，他說：“是某人與他的部門談成了這筆生意?！蹦敲磩t可以得滿分。因為他把功勞有意地都?xì)w于其部門經(jīng)理和下屬部門員工，從而贏得了下屬的尊敬和人心，這種感情投資長期下去，會使公司和總經(jīng)理受益匪淺。長遠(yuǎn)看，這種做法比一味地自我吹噓效果更好。
（3）光彩了自己的形象。把自己成功的碩果同別人共享，并不是一件勞。
而無獲的賠本買賣。這不是那種他得多了，你就得少了的加減法。在這種分享的過程中，也不會因為你付出得太多，你就所剩無幾。相反你會得到更多。因為對一位只會把功勞占為己有的經(jīng)理來說，旁人或下屬對他的自我欣賞總會感到厭煩的，時間長了，老板就脫離員工成了孤家寡人?，旣惪偨?jīng)理的語言的秘訣就是把老板講話中的“我”換成“我們”或“你的”那樣的字眼，她的談話就變得非常吸引人了。
教師的十項修煉的心得體會篇六
做銷售的聚在一起，免不了感嘆一番:現(xiàn)在銷售工作真不好做，內(nèi)外交困，壓力大呀!確實如此，老銷售們追憶惜日的輝煌，過去經(jīng)銷商追捧，上司贊許，日進(jìn)斗金的日子一去不復(fù)返了，新銷售們困惑時世的艱難，忍受著客戶的白眼，領(lǐng)導(dǎo)的訓(xùn)斥。面對著難以完成的指標(biāo)數(shù)據(jù)前途迷茫。市場低迷，競爭白熱化，銷售人員作為企業(yè)產(chǎn)品與市場銜接的載體，面臨著日益惡化的市場環(huán)境，對自身能力，素質(zhì)，修為以及知識面極大的挑戰(zhàn)。銷售工作的成敗論英雄，盡管你談銷售理論滔滔不絕，盡管你的銷售計劃做得滴水不漏，最后檢驗?zāi)愠晒目偸潜涞臄?shù)據(jù)。銷售方式多種多樣，諸如渠道下沉，深度分銷，渠道專一等等，所有這些看似美妙，但結(jié)果都不盡如意?？v然一些幾十人的小企業(yè)，有上百名銷售人員奔波在全國各地，，銷售工作依然是步履艱難。老板在抱怨:銷售人員能力太差，銷售人員在抱怨企業(yè)市場投入太少。外部環(huán)境以及服務(wù)企業(yè)存在的實際現(xiàn)狀，銷售人員無力改變;要生存，唯有自身能力，素質(zhì)，修為以及知識面等提升。筆者從事銷售工作十多年，曾歷經(jīng)國內(nèi)民營企業(yè)，上市公司，跨國公司等，經(jīng)歷過企業(yè)由小到大的輝煌，也目睹了企業(yè)由大到小的衰落。撇開一些外界客觀因素，本文重點闡述一下，在競爭白熱化的市場環(huán)境里，依然游刃有余;銷售人員需十項修煉。
修煉一、企業(yè)文化的閱讀力。
每個企業(yè)都有自身的經(jīng)營風(fēng)格以及管理理念。而這風(fēng)格與理念來自于企業(yè)創(chuàng)始者。來自于企業(yè)周圍的人文環(huán)境。當(dāng)你進(jìn)入有個新的企業(yè)，不管你的職務(wù)高低，企業(yè)文化是難以徹底改變的。只要你的從事銷售工作，首先你得去閱讀你服務(wù)的企業(yè)文化以及價值觀。
閱讀企業(yè)文化首先去閱讀企業(yè)老板的成長發(fā)展史，企業(yè)老板的家庭環(huán)境，文化教育，人生經(jīng)歷和價值觀等，都有會在有意識和無意識中，帶入企業(yè)管理中。不管你如何被老板賞識和重用，但都會底線，企業(yè)中一些讓老板引以為豪的東西，是不容易被改變的。老板當(dāng)然看中企業(yè)的利潤，但更看中自己在企業(yè)發(fā)展中的價值和影響力。功高蓋主，結(jié)局總是慘淡的。
其次是閱讀企業(yè)周圍的人文環(huán)境。企業(yè)所在地的風(fēng)俗習(xí)慣，價值體系等決定了企業(yè)的氛圍。你身處其中，必然需要去適應(yīng);只有你融洽到企業(yè)環(huán)境中，你才能被周圍人所認(rèn)可。只有被認(rèn)可了，你才有施展才能的空間。
你選擇一個企業(yè)，就需要你認(rèn)同該企業(yè)的文化。企業(yè)文化不是墻上的標(biāo)語，也不是寫在宣傳冊上的套詞。而是企業(yè)生存發(fā)展的根基。是評判企業(yè)員工的標(biāo)準(zhǔn)。
修煉二、人格的感召力。
銷售工作不再是單兵作戰(zhàn)，需要各部門之間的密切配合。而部門之間的配合不是企業(yè)內(nèi)部的規(guī)章制度可以解決的，往往取決于你在企業(yè)的影響力和認(rèn)同感。這就是人格的感召力。
銷售工作做長了，免不了變得圓滑。也就是常常所說的:見人說人話，見鬼說鬼話。以為這樣就能七面玲瓏，左右逢緣。其實未必如此。真誠才能打動別人，過度奉承就顯得虛偽了。迎合他人或許能討得歡心，但難以得到認(rèn)同。
人格的感召力在于你能站在他人的角度看問題，在于真心實意去幫助別人。在于你的睿智，在于你良好的修養(yǎng)和舉止，在于有顆正直的心。
銷售人員決不要讓歲月磨掉你的棱角，需要保持住自己個性化的東西。建立起自身的價值觀和處事風(fēng)格，又能與各種類型的人和平相處。
修煉三、明銳的洞察力。
世界在永遠(yuǎn)在不斷變化的世界。企業(yè)在變，市場環(huán)境在變，消費習(xí)慣在變，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在變，競爭對手也在變。每個變化，都對銷售工作產(chǎn)生不同的影響。葉落知秋，銷售人員應(yīng)該具備明銳的洞察力，洞察到外部和內(nèi)部環(huán)境的各種變化。
洞察力的培養(yǎng)，在于你的生活工作中細(xì)節(jié)的關(guān)注，在于你有良好的思考習(xí)慣。銷售人員需關(guān)注的身邊人員和企業(yè)管理結(jié)構(gòu)的變化，關(guān)注消費習(xí)慣的演變，關(guān)注經(jīng)銷商經(jīng)營導(dǎo)向的改變，關(guān)注行業(yè)內(nèi)的風(fēng)吹草動，關(guān)注國家新的法律標(biāo)準(zhǔn)的出臺，關(guān)注競爭對手新的舉措等。
關(guān)注的東西常常是表象的，關(guān)鍵是透過表象看到本質(zhì)化的東西。企業(yè)高層人員的變動，常常代表著企業(yè)管理風(fēng)格的轉(zhuǎn)變。
消費習(xí)慣的演變，預(yù)示著新產(chǎn)品的興起。經(jīng)銷商經(jīng)營導(dǎo)向的改變，往往會影響到對公司產(chǎn)品的投入熱情;行業(yè)內(nèi)的發(fā)生，會對銷售極大的損害;國家法律標(biāo)準(zhǔn)的出臺，會導(dǎo)致一批小型企業(yè)的出局，競爭對手新的舉措。會導(dǎo)致競爭的加劇。
銷售人員要有顆敏感的心，練就一雙法眼，任何風(fēng)吹草動，都盡收眼底。銷售人員要有顆睿智的心，去偽存真，以小見大。
修煉四、快捷的應(yīng)變力。
俗話說:兵來將擋，水來土掩。不管內(nèi)部和外部環(huán)境怎樣變化，都有應(yīng)對措施。應(yīng)變力不是單純被動地跟著對手的腳步，而應(yīng)該是未雨綢繆，有備無患。
應(yīng)變力的培養(yǎng)來自于自己的憂患意識和危機(jī)感。盡管現(xiàn)在春風(fēng)得意，在風(fēng)光的背后，隱藏著危機(jī)。有憂患意識，就能對發(fā)生的危機(jī)作出預(yù)判，就能準(zhǔn)備好應(yīng)對方案。
應(yīng)變力來自于自己的博學(xué)，知識和經(jīng)驗的積累。這需要銷售人員學(xué)習(xí)營銷學(xué)，管理學(xué)，心理學(xué)等多方面的知識;學(xué)習(xí)他人成功和失敗的經(jīng)驗，從中總結(jié)出經(jīng)驗和教訓(xùn)，來充實提高自己。
應(yīng)變力的培養(yǎng)來自于自己的自信和果敢，
人首先相信自己的判斷，才能找到解決問題的辦法。一旦決定的事，就義無返顧去做。不管結(jié)果如何，都感于承擔(dān)責(zé)任。記住:出現(xiàn)問題，永遠(yuǎn)都是做比不做好。
修煉五、市場駕御力。
銷售人員都在抱怨:現(xiàn)在的客戶很難處!客戶也在抱怨:產(chǎn)品難賣，好賣不賺錢。事實確實如此，本來客戶與廠家之間就是伙伴，又是對手。廠家需要客戶全力以赴，多賣公司產(chǎn)品?？蛻粝Ｍ麉⒓佣嘟o支持，多投廣告。銷售人員夾在其中，常常是二者的出氣桶。而出現(xiàn)這種局面，就是銷售人員市場駕御能力不夠。
駕御能力首先在于充分合理運用公司已有資源。公司資源包括人力資源和市場投入。運用人力資源上，要積極獲取其他部門和上司的協(xié)助。市場投入是有限的，每一分錢要用到實處。
駕御能力在于你的誠信培養(yǎng)，不輕易承諾，一旦承諾了就必須兌現(xiàn)。言必行，行必果。
駕御能力在于你是行業(yè)和營銷專家。你能指導(dǎo)你的客戶獲取最大利益。
駕御能力在于你的人格魅力，在于你的言行一致。同事和客戶對你的認(rèn)同，銷售工作就會在你掌控中運行。
修煉六、執(zhí)行力。
執(zhí)行力是確保企業(yè)經(jīng)營活動得以順利進(jìn)行的保障。
執(zhí)行力在銷售工作中的重要性，無容置疑。關(guān)鍵點是企業(yè)經(jīng)營政策的制訂者與實施者是分離的。往往理論與實際有距離，計劃的制訂盡管完美，但執(zhí)行中存在在種種難度。銷售人員不免會有抵觸心理。每一名銷售人員，首先在團(tuán)隊的一分子。執(zhí)行公司的各項銷售政策是銷售人員最基本的工作內(nèi)容。盡管你對公司的經(jīng)營策略有置疑，但也必須不折不扣去執(zhí)行。否則你就游離于企業(yè)之外，難以有生存之地。
執(zhí)行力首先來自于自身的心態(tài)，給自己準(zhǔn)確的定位。企業(yè)不僅是你施展才能的舞臺，更是你行為的主導(dǎo)者和評判者。在服從中去表達(dá)自己的意愿。個人的影響力來自于執(zhí)行。
執(zhí)行力來自于敬業(yè)層度。工作的熱情和對自身的要求往往決定了執(zhí)行力的高低。盡管有種種難以克服的困難，但只要你全力以赴，就能爭取到最好的結(jié)果。
執(zhí)行力來自自身的工作能力。包括協(xié)調(diào)力，理解力，公關(guān)力，指揮力，變通力等。執(zhí)行需要你去調(diào)動各方面的力量，需要你去理順各方面的關(guān)系，需要你找到最好執(zhí)行途徑。工作能力來自于各人的悟性和經(jīng)驗的積累。
修煉七、大局觀。
徒弟面對手中的石頭，心中還是石頭。而師傅面對石頭，心中確是座佛像。銷售高手都懂得布局，前一步，總是為下一步做準(zhǔn)備。確定目標(biāo)，分解步驟，步步為營，循序漸進(jìn)。這就是大局觀。
做銷售的最忌諱的是為做銷售而做銷售，每個銷售行為總是單一的，缺乏關(guān)聯(lián)性。跟著銷售指標(biāo)走，完成指標(biāo)成了終結(jié)目標(biāo)。
大局觀來自于對市場走向正確的理解，市場的變化有規(guī)律性的東西，遵循發(fā)展規(guī)律，順勢而行，才能事辦功倍。
大局觀來自于整體意識。企業(yè)的整體利益高于一切，不打小算盤，玩小聰明。
大局觀在于對全局的把握。外界與內(nèi)部局勢的變化，都能明察秋毫。并準(zhǔn)備好應(yīng)對措施。
大局觀在于目標(biāo)的明確，計劃的嚴(yán)密以及在執(zhí)行中不斷地調(diào)整。
修煉八、溝通力。
銷售的工作主要內(nèi)容就是溝通，與客戶溝通，與上司溝通，與部門間溝通，與媒體溝通等等。溝通力主要表現(xiàn)在準(zhǔn)確表現(xiàn)自己的意愿，并得到對方的認(rèn)可。
溝通的成敗在于雙方能否找到共同的利益點。溝通講究雙贏，習(xí)慣站在對方的角度去溝通，就能事半功倍。
溝通重要點在于會傾聽。傾聽對方的觀點，引導(dǎo)對方來表達(dá)出自己是意愿，就能成為溝通高手。
溝通往往是真心去祈求他人的幫助。打通心理的屏障，祈求他人的幫助，并不能減低你在他人心底的地位。
修煉九、創(chuàng)造力。
人們常常說：銷售是門科學(xué)，更是門藝術(shù)。
銷售的魅力在于創(chuàng)新。銷售制度越嚴(yán)密，銷售工作成了格式化。而越是格式化的東西，其效果總是難盡人意的。這就需要銷售人員在公司的管理框架下，有創(chuàng)造性的思維。創(chuàng)造力在于銷售方式的創(chuàng)新。任何銷售方式都不是恒定的，新的銷售方式的產(chǎn)生，都能在競爭中占得先機(jī)。
創(chuàng)造力在于銷售模式的創(chuàng)新。在變化的市場中發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)，就能創(chuàng)造新的銷售模式。
創(chuàng)造力在于銷售渠道的創(chuàng)新。消費習(xí)慣在變，新的經(jīng)營平臺的誕生，都會導(dǎo)致銷售渠道在被拓寬，都會渠道創(chuàng)新提供先天條件。
創(chuàng)造力在于傳播方式的創(chuàng)新。新媒體的出現(xiàn)，國內(nèi)外重大事件的發(fā)生等，都會成為新的傳播途徑。傳播在于抓住消費者的眼球，增強(qiáng)企業(yè)的影響力。傳播方式的創(chuàng)新，在于拿否把握住商機(jī)。
修煉十、表達(dá)力。
表達(dá)力主要兩方面：語言表達(dá)力和文字表達(dá)力。銷售人員得與各種類型的人打交道，語言表達(dá)力至關(guān)重要。話正常人都會說，關(guān)鍵是怎樣說。那些話該說，在什么場合說，這就語言表達(dá)力。
語言或文雅，或粗魯，或淺薄，或深奧，這就看場合和對象。雙方語言表達(dá)方式的類同，交談就會融洽。
銷售人員免不了要寫工作計劃，工作總結(jié)，策劃書等等。這就需要提高自己的文字表達(dá)能力。文字表達(dá)里往往決定了上司對你的印象和評價。
“路漫漫兮，吾將上下而求索”。時世艱難，往往是英雄倍出的年代。獨善其身，超越自我，是每位想有所成就的銷售人員的最佳途徑。
教師的十項修煉的心得體會篇七
開郭元祥教授十年磨一劍著成的《教師的二十項修煉》，起初并不覺得厚重。三篇二十個小章節(jié)，從教師的常態(tài)案例開始作為引子，然后依據(jù)主題進(jìn)行了深入的分析。許多的案例讀來親切、自然，似乎就發(fā)生在身邊，然而掩卷思考中，又有很多的啟發(fā)。
雖然自己的工作時間不長，回想自己的教育經(jīng)歷，反思自身的教師的形象，也讓我在認(rèn)真審視自身職業(yè)的同時，更多的感受到了歷史和時代賦予我們的責(zé)任。
這些問題，決定著我們的工作態(tài)度、工作方法、工作質(zhì)量，也直接影響著教育質(zhì)量。將這些教育思想落實在工作當(dāng)中，更多地去影響教師，我們的工作才會更有意義，因而，我從閱讀中受到的啟發(fā)，直接應(yīng)用于自身的工作當(dāng)中，努力從小事情做起，從改變自己做起，在小事情上努力改變。
微笑是一個人最有影響力的名片。當(dāng)教師面對孩子和同事時，微笑不僅僅傳遞的是友好，還有接納、認(rèn)同、鼓勵、贊賞。會微笑的人往往會有更多的朋友和最好的人緣，因為他首先以自己的開放性表情展示著自信和優(yōu)雅。還記得張藝謀策劃的上萬張人類的笑臉嗎？不同的皮膚、性格、國籍卻傳遞相同的魅力。
微笑，讓我們在幸福的行為中更體驗著幸福的內(nèi)涵。微笑永遠(yuǎn)是人類最美麗的表情。
面對學(xué)生的成長，我們的包容是母愛的溫情、是朋友的期待、是對成長的尊重。面對不完全的人，教師的包容是一種俯身傾聽，是一種對生命的認(rèn)知。寬容的教師才能培養(yǎng)寬厚的學(xué)生，才會有美好的人生。孩子們在寬容中體會愛和被愛。收起“恨鐵不成鋼“的借口，保持一種期待的心情，始終以寬容之心對待學(xué)生應(yīng)該成為我們的職業(yè)操守和工作準(zhǔn)則。
當(dāng)我們學(xué)會面對過失、錯誤表現(xiàn)出寬容之心時，我們的內(nèi)心也會釋然并且美麗。學(xué)會幽默的評價、學(xué)會微笑的面對、學(xué)會以期待和鼓勵放松心情。我們也會變得更加輕松。
不及時的更新自己的知識，不及時增加學(xué)習(xí)的內(nèi)容，就不能擁有人前的自信和始終如一的飽滿情緒。閱讀是可以改變?nèi)说乃季S方式，是提升教育智慧的基礎(chǔ)?！邦Ｖ堑娜耸怯兄R的人，是注重充實并更新自我知識結(jié)構(gòu)的人。”教師的智慧是教師教育知識、專業(yè)知識、教育思想、教育能力和教育藝術(shù)的綜合產(chǎn)物，是一種精神境界。這種境界來自于閱讀和不斷的多角度學(xué)習(xí)。
一本好書，不一定精美、專業(yè)，而是能引發(fā)思考，讓我們回顧自己的工作價值和生存方式。由此看來《教師的二十項修煉》是一本值得一讀再讀，長時間閱讀的書籍。相信在每一次翻看中，我還會有更多地思考與大家交流和分享。
教師的十項修煉的心得體會篇八
前不久，我看了《教師的20項修煉》，是郭元祥教授花費了十年的時間才完成的的一部著作，是從事教育事業(yè)的所有教師值得用一生去“讀”的書?，F(xiàn)在，作為青年教師的我們顯得那么浮躁，靜不下心來好好的感悟我們所從事的教育事業(yè)，這次有這么一個機(jī)會可以靜靜的想、認(rèn)真的思，用心去體會，是對我們專業(yè)的成長是非常有益的。
書中從18個方面闡述教師的修養(yǎng)，感悟，如：教師與學(xué)生之間的溝通，信任，教師的大智慧，教師的以德育人，以情感人，教師的自我規(guī)劃，教師的寬容，教師的以生為本——人的教育，要用目標(biāo)去激勵學(xué)生，用美德去感化學(xué)生，用創(chuàng)新去吸引學(xué)生，用智慧去啟迪學(xué)生，用文化去豐富學(xué)生，用作良知去引導(dǎo)學(xué)生；等，有太多太多的方面。仔細(xì)閱讀后，有太多的感悟，太多的心得需要用文字記錄下來，每一項都值得我們?nèi)プ屑?xì)學(xué)習(xí)，研究，就我個人而言有些感受最深的來談一談。
教育不僅僅是教學(xué)生學(xué)習(xí)知識，同時也在協(xié)助家長，協(xié)助社會教育學(xué)生如何學(xué)會做人，做一個“大寫的”人。正如每一位家長都希望自己的孩子有出息，上名牌大學(xué)，出國等，但是孩子的能力有限，就像我們的五指伸出來也不是一樣長的，特別是我校的學(xué)生文化基礎(chǔ)普遍薄弱，我們除了知識技能的教育，更多的是做人的教育，成長有序――先成人，后成材。
書中把教師的修煉分為三篇，第一篇是修煉教師的形象，讓我們從形象方面來修煉自己，書中把我們常說師德要求的各個方面都?xì)w于其中，如：教師的微笑、語言、習(xí)慣、寬容、德性、智慧等；第二篇是精煉教師的生活，明確了教師除課堂教學(xué)以外的修煉內(nèi)容，如教師的規(guī)劃、閱讀、研究、反思等；第三篇是錘煉教師的專業(yè)，從教師的專業(yè)發(fā)展來修煉自己，把修煉提高到了思想和精神的層次。
其中，讓我深有感觸的是閱讀的修煉。閱讀不只是去讀，更重要的是自我覺醒。讀書，有一萬個理由。讀書使人們的心靈得到凈化。閱讀有一種境界是讀出自己。書籍恰恰入恰如，一面鏡子，映入眼簾的首先是符號和文字，而深藏在符號和文字背后的，則是思想和意義。符號的.刺激，折射出來的是、心態(tài)、情緒，以及感受和感悟。讀出自己，不僅要讀出理解、體會，更要讀出問題。閱讀是我們思量自己專業(yè)生活處境最有效的方式之一。閱讀是一種生活習(xí)慣。古人云：獨學(xué)而無友，則孤陋而寡聞。閱讀需要交流，需要分享。教師作為“讀書人”和“教書人”，要始于讀，發(fā)于思，成于行。
書中又有文“教育人生”需要生命的活力，需要生命的激情，需要生命的靈動。教學(xué)需要激情，首先上課時教師要精神飽滿，有積極向上的精神面貌，才能夠引領(lǐng)學(xué)生有好的精神去學(xué)習(xí)。曾經(jīng)有人這么說過“搞教育的人，首先不是看他的學(xué)歷，而是要看他是否真正喜歡教育，喜歡孩子?！蔽蚁?，其實就是教師的激情。一個不熱愛教育的人，是不可能做好教育的，哪怕他已身在教育。的確，教學(xué)工作不能缺乏激情，只有有了工作激情，才能激勵我們不斷進(jìn)取。作為老師，教學(xué)是我們生活的主旋律。在課下，如果你沒有對工作的激情，就不能融入到學(xué)生中去，就會缺乏與學(xué)生心與心的交流，也就體會不到與學(xué)生同行的快樂．如果你對工作沒有激情，也就懶于去專心地鉆研教材，精心設(shè)計教學(xué)環(huán)節(jié)，課堂教學(xué)也就不會有所創(chuàng)新．如果你工作沒有激情，課堂上你也不能滿懷激情的帶領(lǐng)學(xué)生去攻克知識的堡壘。在課堂上，老師就象領(lǐng)兵打仗的統(tǒng)帥，試想一個沒有激情的統(tǒng)帥，一個沒有斗志的統(tǒng)帥會帶領(lǐng)他的士兵打漂亮仗嗎？有了激情，每天雖然辛苦忙碌著，但我快樂。有了激情，我辛苦，我忙祿，但我快樂，我收獲。
一切成功取決于態(tài)度，因為態(tài)度就是一種能力。對教育工作我們必須端正態(tài)度。態(tài)度本身是一個師德問題，正所謂思想照亮行動。一個態(tài)度端正的人才會不斷加強(qiáng)繼續(xù)教育提高自己的育人水平；才會克服困難認(rèn)真對待每一天的工作；才會保持一份平常心，一個良好的心態(tài)，去善待每一個孩子；才會用陽光般的心去發(fā)現(xiàn)學(xué)生心中的“陽光”。好態(tài)度讓我們執(zhí)著，執(zhí)著讓我們投入，投入使我們成功，我們的成功促使孩子走向成功。只有這樣，不斷反思，實現(xiàn)理論與實踐的對接，自我的對話和超越。有一個好的態(tài)度，自我反思才會主動和深刻，才能不斷進(jìn)步，不斷超越，不斷通過自己的“成熟”帶給學(xué)生更好的教育模式。
通過對《教師的20項修煉》學(xué)習(xí)，我更好的認(rèn)識到自己的不足，離成為一名優(yōu)秀的人民教師還有一定的距離，需要通過不斷的學(xué)習(xí)、反思來獲取進(jìn)步。教師是終身修煉的一門功課，值得用一生去學(xué)習(xí)和研究。
教師的十項修煉的心得體會篇九
開學(xué)初，我去新華書店買了本書，是郭元祥教授的《教師的二十項修煉》，剛一打開這本書，眼前頓時一亮。雖然平時工作繁忙，但我每天都會盡量抽出時間細(xì)細(xì)品讀，雖然很辛苦，但收獲很大，可以說是累并快樂著。書中給我的啟發(fā)實在太多了，無法一一數(shù)說，這里就談一談對我感觸最大的幾點。
書中給我觸動最大的是“第一篇修煉教師形象中的‘教師的服裝’”，說實在的，自從當(dāng)老師后，由于工作內(nèi)容太繁瑣，我對自己的形象特別是外在形象就不太注重了，我對買衣服都不是很注重的，認(rèn)為可以穿就好了，心想，學(xué)生年齡小，不會在意老師的打扮，再說打扮也浪費時間和金錢，盡管自己有時都覺得自己的打扮讓自己很沒有精神，但為了方便，也沒有考慮到那么多。時間長了，這種思想也融入到我的生活中了，有時候我自己都會發(fā)現(xiàn)我穿這個衣服會不會讓同事認(rèn)為沒品位，每當(dāng)這個時候我都會想：“穿著打扮是個人的事情，哪那么多道理呢？認(rèn)真工作就好了”。讀了本書后，我才知道，原來穿著打扮還包含著這么多學(xué)問，今后得在這方面好好研究一下才行。這讓我每天都花一定的時間在自己的穿著上，讓人有新鮮感，才發(fā)覺學(xué)生上課認(rèn)真多了。
自從當(dāng)老師后，就有一種感覺，那就是老師的每天工作就像打仗，只要走進(jìn)學(xué)校大門，神經(jīng)每時每刻的都是緊繃的，每天都有做不完的事情，上課、批改作業(yè)、處理永遠(yuǎn)也處理不完的學(xué)生的問題等等，有時下班回家還得繼續(xù)工作，甚至節(jié)假日也無法完全清閑的脫離工作好好休息。就這樣忙忙碌碌著，一晃就工作二年了，卻感覺沒有什么收獲，好象還是從前那樣。不僅如此，還從工作中養(yǎng)成了一些壞脾氣，遇到事情總無法很好的控制自己的情緒。
讀了這本書后，我豁然明白，自己之所有產(chǎn)生這種困惑，是因為從來沒有對自己的人生做過好好的.規(guī)劃，沒有學(xué)會正常調(diào)整自己的情緒，放松自己，工作與生活沒有很好的處理好，該放松還是要放松，該工作學(xué)習(xí)還是要工作學(xué)習(xí)的。于是明白，對自己的人生作規(guī)劃和擁有一顆平和的心是多么的重要和必要。
為了提高教師的業(yè)務(wù)水平，國家規(guī)定教師必須進(jìn)行繼續(xù)教育，讓老師的業(yè)務(wù)水平能跟上時代的步伐，并且從每年都會檢查老師的學(xué)習(xí)情況，還將教師的學(xué)習(xí)和教師的工資掛鉤，可謂是良苦用心。我覺得這樣做只能治標(biāo)不能治本，太多的事不是僅僅跟檢查與工資有關(guān)，為了檢查跟工資去學(xué)習(xí)是無法長進(jìn)的，事實上，真正發(fā)自內(nèi)心主動學(xué)習(xí)的教師并不多，比如工作太忙，認(rèn)為每天都有做不完的工作如何好好去學(xué)習(xí)呢？比如有的老師覺得自己的學(xué)識完全能勝任自己的教學(xué)工作，何須再學(xué)呢？當(dāng)然也有很多老師認(rèn)為要學(xué)習(xí)提高的，但真正能堅持下來的卻是不多，我就是這其中的一員，總覺得自己是教師了，沒有必要再學(xué)習(xí)，就放松對自己的要求。
現(xiàn)在我明白了，作為教師，要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高業(yè)務(wù)水平。
教師的十項修煉的心得體會篇十
7月11日至13日，我有幸參加了20xx年海口市市級骨干教師暑期提高培訓(xùn)。在學(xué)習(xí)過程中，我嚴(yán)格服從?？谑薪逃芯颗嘤?xùn)院的培訓(xùn)安排，整個培訓(xùn)過程保持全勤，積極參與討論，努力完成作業(yè)，積極參與各項專業(yè)技能訓(xùn)練。在多位老師的無私奉獻(xiàn)和指導(dǎo)幫助下，取得了豐碩的培訓(xùn)成果。
這次培訓(xùn)，內(nèi)容豐富，形式多樣，有專題講座，學(xué)科分組研討、學(xué)科集中研修等?；厥走@三天的培訓(xùn)，自己觀念上接受洗禮，理論得到升華，教學(xué)技能得到一定的提高自己；經(jīng)過此次培訓(xùn)，我更深刻地意識到激情和創(chuàng)新是成就一個人走向成功的必要因素；教育的理論、方法、形勢日新月異，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷更新，才能使自己的教學(xué)工作達(dá)到最優(yōu)化。從而促使我重新審視自己，調(diào)整自己，完善，在以后的教學(xué)上不斷進(jìn)步。通過學(xué)習(xí)、與授課老師以及學(xué)員的互動交流，我逐步更新了教育教學(xué)觀念，了解了先進(jìn)的教育科學(xué)基本理論，現(xiàn)代教育觀、學(xué)生觀和學(xué)習(xí)觀，明白了在教學(xué)活動中應(yīng)遵循的客觀規(guī)律，在以后的教育工作中我要不斷調(diào)整自身的角色和教學(xué)方式，把素質(zhì)教育潛移默化地貫穿到學(xué)科教學(xué)過程中。
1、提高了師德水準(zhǔn)，更新了教育觀念。
陳素萍副院長進(jìn)行了開班講話，以“種子的信仰”為題向我們談了教學(xué)主張的形成和推薦了一些關(guān)于教育教學(xué)的好書和著作，并提出了本次培訓(xùn)的要求。張衛(wèi)東院長給我們做了“致力于教師專業(yè)化發(fā)展的《中學(xué)教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》”的.講座，我對《標(biāo)準(zhǔn)》的基本理念有了更深刻的理解和領(lǐng)悟，使我更深刻地領(lǐng)悟到“學(xué)高為師，身正為范，學(xué)無止境”的真諦。在以后的教學(xué)中我要努力當(dāng)一名“四有好教師”，要有理想信念，要有道德情操，要有扎實學(xué)識，要有仁愛之心。在教學(xué)過程中，我要更多地聆聽學(xué)生的心聲，尊重學(xué)生的需求，提高自己的教育教學(xué)水平，并及時進(jìn)行課后反思，總結(jié)自己的收獲和不足，提高自身的教學(xué)業(yè)務(wù)水平。
2、教育教學(xué)理論掌握得更為系統(tǒng)。
這次培訓(xùn)，我們分學(xué)科進(jìn)行了分組研討。分享了各位老師的教學(xué)設(shè)思想，比較了自己與現(xiàn)實的差距，自己設(shè)計與他人的差距；提升了自己對教學(xué)設(shè)計的認(rèn)識。還分學(xué)科集中研修了關(guān)于“教材分析”、“課堂觀察”“課堂觀察維度與架構(gòu)”等講座，使我對一些教育觀念的理解更加深刻，對教學(xué)理論的認(rèn)識更加明晰，對教學(xué)設(shè)計有了更深刻的認(rèn)識，使我感到比原來站得高了，看得遠(yuǎn)了。
3、開闊了眼界、增長了見識、結(jié)下了深厚的友誼。
我想好多教育工作者跟我一樣，聽說過“翻轉(zhuǎn)課堂”這個名詞，但是對它的具體運行與實施不太了解。我對于翻轉(zhuǎn)課堂可以說一無所知，對于微課更是懵懵懂懂，本次培訓(xùn)，我們分學(xué)科進(jìn)行了集中研修，了解了翻轉(zhuǎn)課堂、微課和慕課的相關(guān)知識，讓我們對翻轉(zhuǎn)課堂的認(rèn)識又深入了一步。翻轉(zhuǎn)課堂的優(yōu)點有：
（1）、運用了現(xiàn)代化技術(shù)手段，讓學(xué)生更感興趣；
（2）、以知識為核心的微視頻，把思維可視化；
（3）、突出學(xué)生的“學(xué)”而非教師的“教”，先學(xué)后教，讓提問與合作更有針對性；
（4）、按自我節(jié)奏進(jìn)階式的學(xué)習(xí)，滿足學(xué)生自主學(xué)習(xí)的需要；
（5）、分享優(yōu)質(zhì)資源，實現(xiàn)教育的均衡。我們還學(xué)會了用camtasiastudio軟件制作和設(shè)計微課的步驟和方法。
誠然，我們進(jìn)行了為期三天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，那也只是給我們的日常教學(xué)起一個指導(dǎo)作用，具體如何實施?教師的表述與實際的偏差問題，學(xué)生理解層次不同的問題。這就要靠我們將老師們新的教育理念和專業(yè)知識和實踐能力進(jìn)行充分的“消化吸收”，將其轉(zhuǎn)變?yōu)槟苷嬲?wù)于我們?nèi)粘＝虒W(xué)的有效元素，而不是一味地生搬硬套，那樣只能適得其反。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，這是不爭的事實。俗話說“教學(xué)有法，教無定法”，關(guān)鍵是看你如何將你所學(xué)到的理論知識用來指導(dǎo)實際教學(xué)，真正做到“在學(xué)中用，在用中學(xué)”。使學(xué)生樂學(xué)、好學(xué)、善學(xué)，從而全面提高教學(xué)質(zhì)量。
教師的十項修煉的心得體會篇十一
教師的魅力是打開學(xué)生心靈之窗的鑰匙，是構(gòu)架師生交流的一座橋梁，是建設(shè)良好課堂氣氛的紐帶。它能激發(fā)起學(xué)生對你的敬意和推崇，從而達(dá)到“信其道”的目的。教師的魅力也是吸引學(xué)生的主要源泉。
本學(xué)期我研讀了《魅力教師的修煉》一書，該書結(jié)合新課程教學(xué)的趨勢，匯集了全國100多位優(yōu)秀教師的智慧和經(jīng)驗。分別從教師的人格魅力、學(xué)識魅力、教學(xué)魅力、形象魅力、語言魅力、溝通魅力和反思魅力等角度系統(tǒng)地闡述了如何全面提升教師魅力，從而更好地為教育教學(xué)服務(wù)。讀了此書之后得到不少感受，我想只有通過不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)行教育實踐，不斷的反思才能提升自身的魅力。今天，我通過以下幾方面來分享一下我的感受。
“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒”，所以面對學(xué)生我們的語言要有親和力。因為一名有魅力的教師，要能尊重學(xué)生，對學(xué)生有親近感，能走進(jìn)學(xué)生心靈。更要能學(xué)會洞察孩子的變化，懂得呵護(hù)孩子的自信，懂得用不同的尺子來衡量孩子，會發(fā)現(xiàn)孩子的亮點，長處和不足。如果能用寬容的心態(tài)去接納孩子，去親近孩子，以坦誠的胸懷去理解孩子，孩子也自然會將你放在他們的心里。
教書育人是一門藝術(shù)，教師的魅力在于睿智。一名充滿魅力的教師，應(yīng)該具有淵博的知識，所謂“學(xué)高為范”。課堂教學(xué)是一門藝術(shù)，從本次學(xué)習(xí)的例子可以得出：設(shè)計獨樹一幟的個性化教學(xué)思路、尋求與眾不同的個性化教學(xué)藝術(shù)、塑造別具一格的個性化教學(xué)風(fēng)格、展現(xiàn)略高一籌的個性化教學(xué)品位。一名擁有教學(xué)魅力的教師，在教學(xué)中對學(xué)生有強(qiáng)烈而持久的人際新引力、精神感召力和智慧的啟迪力，它能夠激勵、鼓舞學(xué)生汲取知識的力量，不斷向新知識殿堂奮發(fā)進(jìn)取。
微笑是人世間最美麗的語言。教師是一份極為特殊的職業(yè)，更需要發(fā)揮微笑的魅力。因為，教師每天必須面對的'是一個個向往未來與憧憬的學(xué)生，其一言一行對學(xué)生都是潛移默化的教育。面對著學(xué)生，老師的一個微笑，能夠使他們感受到，老師的心與他們的心相連。老師帶著微笑進(jìn)課堂，能給學(xué)生一種強(qiáng)大的親和力，而這種親和力一定使老師的魅力倍增，也必將給學(xué)生帶來巨大的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)動力，毫無疑問，微笑的教學(xué)質(zhì)量就可能得到提高。
教師的語言表達(dá)，是教學(xué)藝術(shù)和魅力最重要的組成部分，它直接影響著教學(xué)的效果。因此教師的語言魅力尤為重要，它如一汩汩甘泉，一首首名曲磁石般吸引著學(xué)生，使學(xué)生在快樂學(xué)習(xí)中得到充實和滿足。讀著本書的這一章，我感到自己的語言缺乏魅力，為此我倍感應(yīng)該認(rèn)真的揣摩自己的語言，在實踐中堅持不懈地訓(xùn)練自己的語言魅力。優(yōu)美的語言是給學(xué)生的最美的教育享受。教師成功的教學(xué)無不得力于教學(xué)語言的功力。為了出色的完成教學(xué)任務(wù)，我們每個教師都應(yīng)該努力提高自己的語言素養(yǎng)，掌握語言藝術(shù)，增強(qiáng)語言的表現(xiàn)力。
魅力教師的修煉任重而道遠(yuǎn)，從“修煉”二字中，就可以看出其艱巨性，這樣的修煉需要歷經(jīng)諸多風(fēng)雨和煎熬。無論是人格修煉、學(xué)識修煉、語言修煉，還是教學(xué)修煉，等等，都得日日行之，堅持不懈，雖九死亦不改其行；困難愈多，愈要堅持，讀書愈久，其香自來。讓我們一起為成為魅力教師中的一員而努力吧！
教師的十項修煉的心得體會篇十二
第一段：引言（150字）。
教師是培養(yǎng)人才的重要角色，他們需要具備專業(yè)知識和良好的教學(xué)能力。然而，教師的培養(yǎng)不僅限于學(xué)科教學(xué)的層面，還需要注重人文素養(yǎng)和修煉自身的素養(yǎng)。本文將探討教師的修煉心得，并對教師的角色和責(zé)任進(jìn)行思考。
第二段：傾聽和理解（250字）。
教師修煉的第一步是學(xué)會傾聽和理解。在課堂上，教師需要體察學(xué)生的情感需求，傾聽他們的心聲。而在生活中，教師也應(yīng)該充分傾聽他人的意見和建議，包括家長和同事。通過傾聽，教師能夠更好地理解學(xué)生和各種問題的本質(zhì)，從而更好地解決問題。
第三段：反思與自我提升（250字）。
教師的修煉還包括反思與自我提升。教師應(yīng)該持續(xù)地反思自己的教學(xué)方式和效果，思考如何變得更好。同時，教師應(yīng)該注重自我提升，不斷學(xué)習(xí)新知識，提高教學(xué)水平。只有通過不斷反思和自我提升，教師才能保持砥礪前行的動力，并不斷成為學(xué)生的榜樣。
第四段：情感溝通與情緒調(diào)控（250字）。
教師修煉還包括情感溝通與情緒調(diào)控。教師需要用真誠的心去與學(xué)生建立情感的聯(lián)系，理解他們的內(nèi)心世界，并給予他們適當(dāng)?shù)年P(guān)懷與支持。此外，教師還需要調(diào)控自己的情緒，以更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和壓力。只有通過良好的情感溝通和情緒調(diào)控，教師才能在教學(xué)中創(chuàng)造出積極的學(xué)習(xí)氛圍。
第五段：師德修養(yǎng)與人生境界（300字）。
教師的修煉必須還包括師德修養(yǎng)和提高自己的人生境界。教師應(yīng)該具備高尚的師德，堅守教育事業(yè)的初心，始終以學(xué)生的成長為己任。在面對各種困難和挑戰(zhàn)時，教師應(yīng)該保持樂觀的態(tài)度，不斷調(diào)整自己的心態(tài)。此外，教師修煉還需要提高自己的人生境界，擁有寬廣的視野和豐富的人文素養(yǎng)，才能更好地引導(dǎo)學(xué)生成長。
第六段：結(jié)語（100字）。
教師的修煉如同一場不斷探索和成長的旅程。通過傾聽和理解、反思與自我提升、情感溝通與情緒調(diào)控以及師德修養(yǎng)與人生境界的修煉，教師可以成為學(xué)生的引路人和榜樣。教師的修煉心得不僅影響教學(xué)效果，更可以影響學(xué)生成長和人格的塑造。
教師的十項修煉的心得體會篇十三
作為一名教師，我一直堅信無論是教與學(xué)，都應(yīng)該從內(nèi)心出發(fā)，將修煉自己的心靈視作教育最重要的一環(huán)。在教育實踐中，我積累了一些心得體會。本文將以教師修煉心得為主題，分為五段論述。
第一段：修煉心靈的重要性。
教師修煉心靈是一項需要長期投入和堅持的任務(wù)。只有通過不斷提升自身心靈的修為，才能以更好的狀態(tài)去教育學(xué)生。一個有修養(yǎng)與智慧的教師，能以身作則地教給學(xué)生如何做人，如何處世，如何正確對待他人。同時，修煉心靈還能增加教師的內(nèi)在力量，增強(qiáng)應(yīng)對壓力和挫折的能力，保持積極樂觀的心態(tài)。
第二段：正確認(rèn)識自我。
教師應(yīng)該正確認(rèn)識自己，了解自己的優(yōu)點和不足。在教育工作中，我們會面臨很多困難和挑戰(zhàn)，尤其是與學(xué)生之間的溝通和引導(dǎo)，需要我們對自己進(jìn)行反思和改進(jìn)。只有真正了解自己，才能適應(yīng)不同的教育環(huán)境和學(xué)生需求，不斷提高自己的專業(yè)水平。
第三段：培養(yǎng)自我控制能力。
教師修煉心靈的一個重要方面就是培養(yǎng)自我控制能力。在工作中，我們常常面臨種種壓力和干擾，如果不能做到自我控制，我們就很容易受到外界的影響而情緒失控，對學(xué)生產(chǎn)生負(fù)面影響。因此，我們需要學(xué)會冷靜和理智地處理問題，不以情緒行事。
第四段：真誠關(guān)愛學(xué)生。
教育是一項偉大的事業(yè)，需要教師投入真心和愛心。教師要真正關(guān)心和愛護(hù)學(xué)生，要對每個學(xué)生給予平等和公正的對待。只有建立起師生之間的信任和互動，學(xué)生才會真正認(rèn)可并愿意接受我們的教育。更重要的是，我們要用心去關(guān)注每個學(xué)生的成長和發(fā)展，幫助他們樹立正確的價值觀和世界觀。
第五段：與同行交流合作。
教育是一個不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的過程，我們需要與同行進(jìn)行交流和合作。通過與同事們的互動，我們可以獲取更多的教學(xué)經(jīng)驗和方法，發(fā)現(xiàn)自身的不足，并不斷地提高自己的教育水平。同時，與同行的合作還可以促進(jìn)我們的成長和發(fā)展，共同推動教育事業(yè)的進(jìn)步。
綜上所述，教師修煉心靈是教育事業(yè)中至關(guān)重要的一環(huán)。通過修煉心靈，我們可以從內(nèi)心出發(fā)，以更好的狀態(tài)去教育學(xué)生。正確認(rèn)識自我、培養(yǎng)自我控制能力、真誠關(guān)愛學(xué)生以及與同行交流合作，都是教師修煉心靈的重要方面。只有不斷提高自己的專業(yè)水平和內(nèi)在修為，才能更好地實現(xiàn)教育的使命和目標(biāo)。我相信，只要我們堅持修煉心靈，我們的教育事業(yè)一定會取得更大的成功。
教師的十項修煉的心得體會篇十四
教師是社會的靈魂工程師，肩負(fù)著培育人才的重責(zé)任。在這一過程中，教師需要修煉自己的心靈，提高教育教學(xué)的素養(yǎng)。通過多年的實踐和思考，我深刻體會到了教師修煉的重要性，并總結(jié)出一些心得體會。
第二段：守正思考。
對于教師來說，守正思考是修煉的基礎(chǔ)。教育是一項崇高的事業(yè)，教師要有正確的人生觀、價值觀和人文關(guān)懷。在面對來自社會的各種壓力和誘惑時，教師要堅守自己的底線，保持清醒的頭腦和正確的判斷力。只有守正思考，教師才能真正做到以身作則，引領(lǐng)學(xué)生的心靈成長。
第三段：學(xué)習(xí)更新。
教育是一個變化快速的領(lǐng)域，教師需要不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識。只有與時俱進(jìn)，教師才能滿足學(xué)生的需求，讓他們備受鼓舞和啟發(fā)。教師應(yīng)積極參加各類培訓(xùn)，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。同時，教師應(yīng)利用現(xiàn)代科技手段，不斷開拓學(xué)科邊界，豐富自己的知識庫。只有不斷學(xué)習(xí)更新，教師才能在教育道路上走得更遠(yuǎn)。
第四段：自我反思。
教師修煉的一個重要環(huán)節(jié)是自我反思。在教育教學(xué)過程中，教師要反思自己的言行舉止，審視自己的教學(xué)效果。教師可以通過反思發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，并尋找解決辦法進(jìn)行改進(jìn)。同時，教師還要反思自己的個人修養(yǎng)，思考自己對學(xué)生影響的深度和廣度。只有不斷進(jìn)行自我反思，教師才能不斷成長。
第五段：與學(xué)生情感交流。
與學(xué)生建立良好的情感關(guān)系是教師修煉的重要一環(huán)。教育不只是傳授知識，更是培養(yǎng)學(xué)生的品格和情感。只有教師與學(xué)生之間建立起深入的情感交流，才能更好地引導(dǎo)學(xué)生健康成長。教師應(yīng)關(guān)注學(xué)生的內(nèi)心世界，了解并尊重他們的需求和意愿。只有真正關(guān)心學(xué)生的成長，教師才能在學(xué)生的心中留下深深的烙印，成為他們一生中最重要的人之一。
總結(jié)：
教師修煉心得體會是一個長久的過程，需要教師不斷努力和反思。守正思考、學(xué)習(xí)更新、自我反思和情感交流是教師修煉的重要環(huán)節(jié)。只有教師不斷修煉自己，才能成為學(xué)生心目中的楷模和榜樣，為他們的未來發(fā)展帶來更多的可能性。教師修煉心得體會不僅需要個體的付出，也需要社會的理解和支持。讓我們共同努力，為教育事業(yè)貢獻(xiàn)力量。
教師的十項修煉的心得體會篇十五
教師是祖國的建設(shè)者，是青少年成長道路上的引路人。作為教師，我們不僅需要具備優(yōu)秀的教學(xué)技能，更要修煉自己的心靈。心靈修煉不僅能提升我們的個人修養(yǎng)，更能影響學(xué)生的成長。在長期的教育實踐中，我深深地感受到，只有通過自身的心靈修煉，我們才能更好地引導(dǎo)學(xué)生，為他們樹立正確的價值觀，并為社會培養(yǎng)出更多有品德和智慧的人才。以下是我個人關(guān)于教師修煉心得的體會。
首先，一個教師應(yīng)該有一顆善良的心。善良是教師教書育人的基本要求，也是一個教師立身處世的準(zhǔn)則。在教育的過程中，我們會遇到各種各樣的學(xué)生，他們的家庭背景、個性特點、學(xué)習(xí)能力都不盡相同。而作為教師，我們不能因為學(xué)生的差異而對他們有所偏見或歧視，我們的責(zé)任是關(guān)心和幫助每一個學(xué)生。因此，作為一個教師，要想做到善良，需要不斷地培養(yǎng)自己的同理心，理解并包容學(xué)生的一切差異。
其次，一個教師應(yīng)該具備忍耐的品質(zhì)。教育是一項長期而復(fù)雜的工作，會遇到很多困難和挫折，包括學(xué)生的異樣行為、家長的各種需求等。在面對這些困難時，一個教師需要有足夠的耐心和智慧去處理問題，不能輕易放棄。有時，一個學(xué)生可能需要更多的關(guān)注和耐心，我們要相信每個學(xué)生都有發(fā)展?jié)摿Γ恍枰o予他們更多的時間和機(jī)會。而作為教師，我們也要不斷調(diào)整自己的教學(xué)方法和態(tài)度，以適應(yīng)不同學(xué)生的需求。
再次，一個教師應(yīng)該保持學(xué)習(xí)的姿態(tài)。教師是學(xué)生的榜樣，應(yīng)該時刻保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，不斷進(jìn)取。只有不斷地學(xué)習(xí)新知識、學(xué)習(xí)新的教學(xué)方法，我們才能更好地教導(dǎo)學(xué)生，滿足他們的學(xué)習(xí)需求。同時，一個教師應(yīng)該注重培養(yǎng)自己的教育理念和教育觀念，不斷地反思和總結(jié)自己的教育經(jīng)驗，以提高教學(xué)質(zhì)量和效果。只有不斷地修煉自己，一個教師才能成為學(xué)生的引路人。
最后，一個教師應(yīng)該樂觀向上。教師要處理復(fù)雜的人際關(guān)系，面對學(xué)生的壓力和家長的期望，我們經(jīng)常會面臨各種困境和挑戰(zhàn)。在這樣的環(huán)境中，一個教師應(yīng)該保持樂觀的態(tài)度，始終相信自己的努力和付出是有意義的，并且堅信每個學(xué)生的努力都會得到回報。正確認(rèn)識挫折和困難，勇于面對并積極應(yīng)對，這是一個樂觀向上的教師所具備的品質(zhì)。同時，一個樂觀向上的教師也能夠激發(fā)學(xué)生的積極性和潛力，幫助他們更好地成長。
綜上所述，作為一個教師，我們除了具備專業(yè)技能之外，更要修煉自己的心靈。善良、忍耐、學(xué)習(xí)和樂觀向上是一個教師應(yīng)該具備的品質(zhì)。只有通過不斷地修煉自己，我們才能更好地引導(dǎo)學(xué)生，在實現(xiàn)自己的成長的同時，也為社會培養(yǎng)出更多品德高尚且有智慧的人才。作為一名教師，我們要時刻保持對教育事業(yè)的熱愛，并以積極向上的心態(tài)去面對所有的困難和挑戰(zhàn)。
教師的十項修煉的心得體會篇十六
教師是社會的靈魂工程師，其修煉規(guī)劃至關(guān)重要。合理的規(guī)劃能夠幫助教師提高教學(xué)水平，實現(xiàn)個人成長和專業(yè)發(fā)展。在修煉規(guī)劃的過程中，我深深感受到了規(guī)劃的重要性和對個人成長的推動作用。通過不斷總結(jié)和反思，我得出了一些心得體會。
第二段：明確目標(biāo)。
在制定修煉規(guī)劃之前，明確目標(biāo)是十分關(guān)鍵的。對于教師而言，目標(biāo)可以是提高教學(xué)質(zhì)量、提升專業(yè)知識水平、拓展教學(xué)輔助技能等。我發(fā)現(xiàn)，明確目標(biāo)不僅可以幫助我更好地規(guī)劃修煉過程，還能夠激發(fā)我內(nèi)心的動力和激情，讓我更加努力去實現(xiàn)目標(biāo)。
第三段：確定方法。
確定適合自己的方法也是修煉規(guī)劃的關(guān)鍵一環(huán)。每個人的情況都不相同，需要根據(jù)自身的特點和需求確定適合自己的修煉方法。在我自己的規(guī)劃中，我通過參加專業(yè)培訓(xùn)、閱讀教育相關(guān)書籍、與同行交流等途徑來提高自己的專業(yè)能力。我發(fā)現(xiàn)，只有根據(jù)自身情況確定適合自己的方法，才能夠更好地實現(xiàn)修煉規(guī)劃的效果。
第四段：堅持實施。
制定了規(guī)劃后，堅持實施也是非常重要的。修煉規(guī)劃需要長期堅持，不能半途而廢。在實施中，我遇到了各種困難和挑戰(zhàn)，但堅持不懈地努力實踐著。我發(fā)現(xiàn)，堅持實施規(guī)劃可以培養(yǎng)我耐心和毅力，讓我在教學(xué)中不斷改進(jìn)和成長。只有持之以恒的努力，才能夠取得實效，并獲得新的突破。
第五段：總結(jié)和展望。
通過修煉規(guī)劃的實施，我獲得了很多成長和收獲，也明確了自己的發(fā)展方向和目標(biāo)。然而，我也深知自己的不足之處，需要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。未來，我希望能夠繼續(xù)制定合理的修煉規(guī)劃，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和能力，為學(xué)生成長發(fā)揮更大的作用。同時，我也愿意與更多的教師進(jìn)行交流和分享，共同成長。
總結(jié)：
教師修煉規(guī)劃對于教師的個人成長和專業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。明確目標(biāo)、確定方法、堅持實施都是關(guān)鍵的要素。通過制定合理的修煉規(guī)劃，教師可以不斷提高自己的教學(xué)水平和專業(yè)素養(yǎng)，為學(xué)生成長發(fā)揮更大的作用。同時，不斷總結(jié)和反思，共享經(jīng)驗和成果，也是修煉規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。希望通過不懈的努力，教師們能夠在修煉規(guī)劃中獲得更多的進(jìn)步和收獲。
教師的十項修煉的心得體會篇十七
作為老師，我們不僅需要豐富的知識和教育技能，更需要修煉良好的教師形象。教師形象體現(xiàn)著教師的品質(zhì)和教育水平，它的重要性不可忽視。在教師形象的修煉過程中，我體會到了許多道理和心得，下面將結(jié)合自己的體會分享。
第二段：加強(qiáng)自我修養(yǎng)。
作為一名教師，在外貌上的修煉是首要的。我始終認(rèn)為，教師應(yīng)該時刻保持整潔、干凈的形象。因此，我注重日常的儀表和穿著。我總是保持清潔、衣著得體，并且在課堂上力爭真正做到表里如一，絕不光腳穿鞋。另外，在孩子面前也要注意言行舉止。這不僅是為了給學(xué)生一個良好的榜樣，也是傳遞積極能量的一種方式。
第三段：增強(qiáng)教育能力。
培養(yǎng)良好的教育能力對于提高教師形象至關(guān)重要。作為教師，我不僅要擁有豐富的專業(yè)知識，在教學(xué)過程中還需具備靈活應(yīng)變的能力。在教育過程中，我注重與學(xué)生建立良好的溝通和互動關(guān)系，傾聽他們的聲音，理解他們的需求，并根據(jù)不同學(xué)生的特點采用不同的教學(xué)方法。同時，我也積極參加教育專業(yè)培訓(xùn)和學(xué)術(shù)研究，不斷提升自己的教育水平。
第四段：與學(xué)生建立良好關(guān)系。
教師應(yīng)該是學(xué)生信任和尊重的對象，因此與學(xué)生建立良好的關(guān)系是修煉教師形象的重要環(huán)節(jié)。我始終堅持以學(xué)生為中心，尊重學(xué)生的個性和特點，在交流中學(xué)習(xí)和成長。在課堂上，我注重和學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，尊重學(xué)生的發(fā)言，鼓勵他們的主動參與，并給予及時的肯定和鼓勵。此外，我也努力成為學(xué)生的朋友和傾聽者，關(guān)心他們的成長和困惑，與他們共同面對困難和挑戰(zhàn)，為他們提供幫助和指導(dǎo)。
第五段：積極參與社會活動。
教師不僅要關(guān)注學(xué)生個人發(fā)展，也應(yīng)該關(guān)注社會發(fā)展。積極參與社會活動可以借助教師的影響力傳遞正能量，為學(xué)生樹立榜樣。我積極參與社區(qū)活動、學(xué)術(shù)會議和公益項目，用實際行動為學(xué)生和社會做出貢獻(xiàn)。我也鼓勵學(xué)生參與志愿者活動，并帶領(lǐng)他們一同參與社會實踐，培養(yǎng)他們的社會責(zé)任感和公民意識。
總結(jié)：
修煉教師形象需要的不僅是外在的形象修養(yǎng)，更需要教育能力和與學(xué)生良好的關(guān)系。通過加強(qiáng)自我修養(yǎng)、提升教育能力、與學(xué)生建立良好關(guān)系以及積極參與社會活動，我深刻體會到這個過程不僅對自身改造有著重要影響，更對學(xué)生的成長產(chǎn)生積極的影響。作為一名教師，在修煉教師形象的過程中，應(yīng)緊緊把握住傳承和發(fā)展下一代的責(zé)任，時刻以身作則，為學(xué)生樹立樹立良好的教育榜樣。
教師的十項修煉的心得體會篇十八
近段時間學(xué)校發(fā)了兩本書，其中一本《教師的二十項修煉》，其中重要一點講到教師必須樹立好自己的形象，我覺得對于我們年輕教師來說顯得比較重要。因為我們年輕教師都是從學(xué)生剛剛轉(zhuǎn)型到教師角度，很多情況下還不能很好的注意到角色的轉(zhuǎn)換，尤其是教師形象方面。我覺得應(yīng)該從以下幾點著手：
很多時候我們老師讓學(xué)生不要遲到、不要抽煙、不要散漫，但是自己往往又不注意形象，這就很沒有說服力，學(xué)生也覺得這個老師好象不怎么樣，在以后的教育過程中就會有反觸情緒。
以上兩點是我對第一部分樹立自己形象的初步體會，有更多內(nèi)容后面再寫下來與大家共勉！
教師的十項修煉的心得體會篇十九
教師形象是學(xué)生心中的楷模，是社會的榜樣。作為一名教師，如何塑造良好的教師形象，成為人們關(guān)注的話題。通過多年的從教經(jīng)歷，我深深體會到修煉教師形象的重要性。下面，我將結(jié)合個人心得，分享我對“修煉教師形象”的體會和感悟。
第一段：形象的塑造。
教師形象的塑造離不開內(nèi)外兩方面的修煉。外在形象是教師的外在儀表形象，首先要保持良好的儀表儀容，穿戴整齊、干凈利落。同時，注意言談舉止，語言要得體，舉止要優(yōu)雅，給學(xué)生留下良好且可信賴的形象。內(nèi)在形象則是指教師的思想、素養(yǎng)和修養(yǎng)。教師應(yīng)不斷豐富自己的知識儲備，勤于學(xué)習(xí)，修身養(yǎng)性，提高自己的修養(yǎng)。只有內(nèi)外兼修，教師的形象才能更加完善。
第二段：言行的光輝。
教師的形象除了外在的儀容儀表，還包括教師的言行舉止。教師應(yīng)該時刻注意自己的言行舉止是否符合職業(yè)道德要求。在課堂上，教師要以身作則，言行一致。課上、課下都應(yīng)以和藹可親的方式與學(xué)生交往，耐心解答學(xué)生的問題，幫助學(xué)生解決困難。同時，教師在生活中也要注意保持良好的品德修養(yǎng)，做一個守法守紀(jì)、遵守社會規(guī)范的模范。
第三段：追求專業(yè)素養(yǎng)。
教師形象的重要一環(huán)是專業(yè)素養(yǎng)。作為一名教師，我們要有足夠的教育理論知識，并且要不斷學(xué)習(xí)更新自己的專業(yè)知識，跟上時代的發(fā)展。只有這樣，才能更好地教好學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生。另外，教師還要注重自身的教育方法和教學(xué)技巧的提高，在實踐中不斷摸索和實踐，尋求更好的教學(xué)方式，提高教學(xué)效果。
第四段：正確的價值觀。
教師在修煉形象的過程中，還要樹立正確的價值觀。只有有了正確的價值觀，教師才能做到以身作則，引領(lǐng)學(xué)生。教師應(yīng)教育學(xué)生珍惜時光，追求知識；教育學(xué)生明辨是非，培養(yǎng)正確的價值觀；教育學(xué)生寬容待人，尊重他人的權(quán)益。只有自己身體力行，才能更好地教育學(xué)生，使他們成為有道德、有責(zé)任感的人。
第五段：與時俱進(jìn)的發(fā)展。
教師形象的修煉不是一勞永逸的，需要與時俱進(jìn)，不斷提升自己的能力素質(zhì)。只有不斷充實自己，不斷與時俱進(jìn)，才能不被時代的進(jìn)步所淘汰。作為教師，要保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，積極參與各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會，更新教育理念和教學(xué)方法，提高自己的教學(xué)水平，不斷適應(yīng)時代的發(fā)展變化。
總之，修煉教師形象是教師職業(yè)生涯中一項重要而艱巨的任務(wù)。教師形象不僅關(guān)系到教師自身的形象和職業(yè)發(fā)展，更關(guān)系到學(xué)生的教育成果和社會的和諧穩(wěn)定。通過不斷努力和實踐，我們教師應(yīng)該以積極向上的姿態(tài)修煉自己的形象，為教育事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
教師的十項修煉的心得體會篇二十
《教師的20項修煉》這本書個人認(rèn)為是值得一讀的書，這本書所涉及的內(nèi)容與我們每位教師息息相關(guān)，是提高教師素質(zhì)，提高有品位教師的一本書。文章中有太多的細(xì)節(jié)，太多的感動，太多的魅力，太多的藝術(shù)，需要我們?nèi)プ分?，去領(lǐng)會，去反思，去品悟。本書涉及的20項修煉，其中對我感觸頗深的是教師的規(guī)劃，下面就這項談自己的一點體會。
教師的規(guī)劃-----自主思考并規(guī)劃教育人生。
書中說我們部分教師缺乏對自我專業(yè)發(fā)展的規(guī)劃每天沉溺于瑣碎繁雜的事務(wù)之中，不進(jìn)行自我成長的規(guī)劃。這些對教師今后的發(fā)展極為不利。
一個好的規(guī)劃就如同航海中的指南針，剛起航的時候沒有似乎無所謂?？蓵r間一長，沒有指南針的船會發(fā)現(xiàn)自己飄蕩汪洋不知所措。對于新時代的教育者來說，要勇于探索、能吃苦、有上進(jìn)心，良好的職業(yè)道德情操，熟悉并掌握自己的專業(yè)，并在其他專業(yè)上也有所了解，成為復(fù)合型人才，就應(yīng)始終樹立終身學(xué)習(xí)的理念尤為重要。
我們要擺正心態(tài)，作好如下的打算：教師的規(guī)劃可分為自我專業(yè)生涯設(shè)計和學(xué)校教師專業(yè)成長促進(jìn)計劃、近期計劃和遠(yuǎn)期規(guī)劃等不同的類型。以前我自己在這方面沒有注意這點，沒有給自己制定人生規(guī)劃，從本學(xué)期起，我要制定一個規(guī)劃，完成自己的宏偉目標(biāo)。讓自己的教學(xué)和生活充滿陽光和色彩。
教育教學(xué)能力方面規(guī)劃。
教師的任務(wù)不僅要使學(xué)生掌握科學(xué)知識、形成技能，培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的智力和體力;而且要使學(xué)生養(yǎng)成文明的行為，良好的習(xí)慣，具有高尚的情操，堅強(qiáng)的意志。這就要求教師不斷提高自身的教育才能。
在能力方面要求自己學(xué)習(xí)做到以下幾點：
1.教育感染力。用心靈去教育學(xué)生，用情感去感動學(xué)生。教育學(xué)生不能只用規(guī)范和懲罰，我主張的是情感教育。經(jīng)常給他們講道理，分析問題的原因，教他們用道德來衡量事情的對錯。
2.因材施教的能力。不管是學(xué)習(xí)上還是品德上，學(xué)生與學(xué)生之間總有差異。每個孩子都是拼圖上的一塊，少了他就不完整，不完美了。因此，我應(yīng)該把我的心，我的精力合理分配，能慧眼識英雄，看到他們的長處，給予適當(dāng)?shù)墓膭詈椭С?，培養(yǎng)他們的凝聚力，勁往一處使，力往一處花。
3.完善課堂教學(xué)的能力。認(rèn)真?zhèn)湔n，是上好一堂課的基礎(chǔ);臨場發(fā)揮，是教師自身素質(zhì)的體現(xiàn);認(rèn)真反思，是把課上得更好的必要條件;認(rèn)真鉆研是上好每一堂課的關(guān)鍵所在。做好這些，讓我的課精彩，吸引學(xué)生，與眾不同。
教科研能力方面規(guī)劃。
1.積極努力學(xué)習(xí)關(guān)于自己專業(yè)的'教學(xué)理論知識，并能運用在自己的教學(xué)中，及時進(jìn)行反思及重建。工作中不斷閱讀有關(guān)教學(xué)理論的書籍，不斷提高自己。平時也要不斷補(bǔ)充其他方面的理論知識，豐富自己，做到多聽、多看、多寫。
2.積極主動地撰寫論文，寫高質(zhì)量的論文，能有論文獲獎或發(fā)表。
3.積極主動進(jìn)行教學(xué)研究，有自己的教學(xué)理念，并把自己的理念不斷改進(jìn)，增強(qiáng)自己理念的價值。
信息技術(shù)方面規(guī)劃。
充分利用我校班級教室完整的多媒體設(shè)備。學(xué)習(xí)信息技術(shù)，動手制作較復(fù)雜的課件。電腦現(xiàn)已被運用到各行各業(yè)中，電腦的運用大大推進(jìn)了社會的發(fā)展，效率的提高。新世紀(jì)教育工作者應(yīng)具備最先進(jìn)的教育理念及駕驅(qū)課堂的能力，向40分鐘要質(zhì)量。因而能夠制作一些分散教材難點、突出重點的生動課件使用，無疑能夠起到事半功倍的效果。所以，學(xué)習(xí)信息技術(shù)，制作較難的課件，使信息技術(shù)與新課程相整合是我的又一個發(fā)展規(guī)劃。
我愛教師這個職業(yè)，我愿意為此付出，我會在這條路上越走越好。
“路漫漫其休遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。不管這個過程是苦是甜，我都將為之努力做出自己的貢獻(xiàn)。
教師的十項修煉的心得體會篇二十一
第一篇修煉教師形象中有這樣一節(jié)：教師的習(xí)慣――習(xí)慣成就人生，是我感興趣的內(nèi)容。
這一節(jié)一開篇就有孔子的一句話：少成則若性也，習(xí)慣若自然也。什么習(xí)慣？書中說：習(xí)慣是一種慣性的行為、慣常的行為、常見的行為。我覺得，習(xí)慣是一種重復(fù)性的，無意識的日常行為規(guī)律，它往往通過對某種行為的不斷重復(fù)而獲得。人是一種習(xí)慣性的動物，我們每天高達(dá)90%的行為是出自習(xí)慣的支配。可以說，幾乎在每一天，所做的每一件事，都是習(xí)慣使然。常常，在我們的身上，有一些習(xí)慣，我們不以為然。然而作為教師，這些習(xí)慣往往超出了個人的意義，會在不經(jīng)意間直接或間接給孩子們帶來種種影響或傷害；常常，有一些事情，我們做著、做過，卻沒有仔細(xì)去想“該不該”和“怎么樣”。然而對于我們教育者，這些事情因為聯(lián)系著一個個活生生的生命，所以值得去思索與拷問。幸運的是，我們每個人都有有效地改變我們習(xí)慣的這個能力。改變習(xí)慣的關(guān)鍵是什么呢？自我控制的能力、長期的堅持不懈、長期的累積。
教師對教育習(xí)慣保持警覺、反思是完全必要的?；叵肫饋砼紶栁乙矔感┬″e誤――喜歡按照自己的習(xí)慣去教育孩子，忽略了每一個孩子個體的情況，漠視孩子甚至誤解孩子，常常會導(dǎo)致各種各樣的“目中無人”的教育或“對牛彈琴”式的教育，這些不是我希望看到的。所以我一定要徹底改變，怎樣做？也許不能一下子都作到，那就從幾個簡單的做起，()就能逐步養(yǎng)成良好的教育行為習(xí)慣。
完善自己！修煉自己！修煉是一種對完美的追求，是一種對卓越境界的追求；修煉是一種自我提升的策略，是教育之真、之善、之美的內(nèi)在的要求，是領(lǐng)悟“教育人生”的必由之路。在這個平凡但是崇高的崗位上奉獻(xiàn)，把我們的愛，我們的情，我們的德都留下來！
教師的十項修煉的心得體會篇二十二
作為一名教師，如何進(jìn)行修煉規(guī)劃是至關(guān)重要的。通過規(guī)劃，教師可以提高個人素質(zhì)和專業(yè)水平，更好地適應(yīng)和引領(lǐng)教育變革的需要。在我多年的教學(xué)生涯中，我意識到規(guī)劃的重要性，并且從實踐中獲得了一些心得體會。在這篇文章中，我將分享我的個人體會，以期對廣大教師有所啟發(fā)和幫助。
首先，制定明確的目標(biāo)是教師修煉規(guī)劃的關(guān)鍵。一個沒有明確目標(biāo)的教師，很難有所作為，也難以看到自己的進(jìn)步。因此，我自己在修煉規(guī)劃中率先確立了明確而具體的目標(biāo)。這些目標(biāo)既包括個人素質(zhì)的提高，也包括專業(yè)技能的增強(qiáng)。比如，我希望通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)提升自己的教學(xué)能力，同時也希望通過閱讀書籍?dāng)U大自己的學(xué)科知識。在制定目標(biāo)時，我盡量將其細(xì)化，以便更好地指導(dǎo)自己的修煉。
其次，持之以恒是教師修煉規(guī)劃的核心要素。修煉絕非朝夕之事，而是需要付出長期堅持努力的。在我的規(guī)劃中，我明確了每天、每周、每月的修煉目標(biāo)，并且嚴(yán)格按照計劃執(zhí)行。比如，我每天都會安排時間進(jìn)行閱讀和反思，每周都會參加一次教育培訓(xùn)課程，每月都會撰寫一篇心得體會文章。雖然時常會遇到困難和挫折，但我一直鼓勵自己堅持下去，并相信付出總會有回報。
另外，交流與反思是教師修煉規(guī)劃中的重要環(huán)節(jié)。作為教師，我們不應(yīng)該孤軍奮戰(zhàn)，而是應(yīng)該加強(qiáng)與同行的溝通與交流，共同成長。在我個人修煉規(guī)劃中，我嘗試與其他教師建立起學(xué)習(xí)小組，定期進(jìn)行討論和交流。通過分享經(jīng)驗和心得，我受益匪淺，不斷拓寬自己的思路和視野。同時，我也時常進(jìn)行反思，總結(jié)自己的經(jīng)驗和教訓(xùn)，尋找改進(jìn)和提升的空間。良好的交流與反思習(xí)慣，使我能夠不斷調(diào)整修煉規(guī)劃，更好地適應(yīng)教育發(fā)展的需求。
此外，與實踐相結(jié)合也是教師修煉規(guī)劃的重要要素。所謂實踐，就是將學(xué)到的知識和技能應(yīng)用于實際工作中，不斷進(jìn)行嘗試和實驗。在我的修煉規(guī)劃中，我總是將所學(xué)到的理論知識和教育思想與實際教學(xué)相結(jié)合，注重將所學(xué)到的東西轉(zhuǎn)化為實際行動。比如，我會嘗試運用新的教學(xué)方法和策略，積極參與教育改革實踐，促進(jìn)學(xué)生的個性化發(fā)展。通過不斷的實踐與反饋，我能夠更好地發(fā)現(xiàn)自己的不足和改進(jìn)的方向。
最后，教師修煉規(guī)劃需要不斷的調(diào)整和更新。教育領(lǐng)域變化萬千，新的理念和方法層出不窮。因此，一份好的修煉規(guī)劃需要與時俱進(jìn)，隨時進(jìn)行調(diào)整和更新。在我的修煉規(guī)劃中，我時常對自己的目標(biāo)和計劃進(jìn)行評估和調(diào)整。如果發(fā)現(xiàn)原有的目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到了，我會設(shè)定新的目標(biāo)；如果發(fā)現(xiàn)原有的計劃行不通，我會調(diào)整計劃，并找尋新的途徑。通過不斷調(diào)整和更新，我能夠保持修煉的方向性和動力。
總結(jié)起來，教師修煉規(guī)劃是一項非常重要的工作。通過制定明確的目標(biāo)、持之以恒、交流與反思、與實踐相結(jié)合以及不斷調(diào)整和更新，教師能夠提高個人素質(zhì)和專業(yè)水平，做到與時俱進(jìn)，為教育事業(yè)的進(jìn)步貢獻(xiàn)自己的力量。希望廣大教師能夠認(rèn)真對待自身修煉規(guī)劃，不斷提升自己的修煉能力，為學(xué)生的成長和社會的進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn)。
教師的十項修煉的心得體會篇二十三
作為教師，我們的責(zé)任不僅僅是傳授知識，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生的品德和良好的習(xí)慣。因此，作為一名教師，我們必須不斷修煉自己的心靈和心智，以更好地實現(xiàn)我們的教育使命。
第二段：改變學(xué)生的想法和行為。
教師的修煉首先需要改變學(xué)生的想法和行為。我們應(yīng)該注重教育學(xué)生正確的價值觀和道德觀念，幫助他們發(fā)展積極向上的思維方式。通過鼓勵學(xué)生積極參與課堂活動、關(guān)注社會和幫助他人，我們可以幫助他們樹立正確的目標(biāo)，擁有健康的人生態(tài)度。此外，我們還應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，例如守時、獨立完成作業(yè)、友善等，這將對他們未來的發(fā)展起到重要的推動作用。
第三段：與學(xué)生建立信任關(guān)系。
教師的修煉還需要與學(xué)生建立信任關(guān)系。我們必須尊重每個學(xué)生的個性和特點，并給予他們足夠的關(guān)心和愛。通過與學(xué)生積極溝通、傾聽他們的問題和需求，我們可以建立起穩(wěn)固的師生關(guān)系。只有在這種信任關(guān)系的基礎(chǔ)上，學(xué)生才會更愿意接受我們的教導(dǎo)和指導(dǎo)，同時也更愿意向我們敞開心扉，分享他們的困惑和煩惱。
第四段：持續(xù)自我學(xué)習(xí)和反思。
作為一名教師，我們要終身學(xué)習(xí)并不斷反思自己的教學(xué)。只有通過不斷學(xué)習(xí)新知識和掌握新技能，我們才能更好地滿足學(xué)生的需求和要求。此外，我們還應(yīng)該不斷反思自己的教學(xué)方式和方法，以尋求改進(jìn)和提高。通過在教學(xué)后及時反思并記錄所遇到的問題和困難，我們可以總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，進(jìn)一步提高教育質(zhì)量，從而更好地發(fā)揮教師的作用。
第五段：成為學(xué)生的榜樣。
作為教師，我們應(yīng)該以身作則，成為學(xué)生的榜樣。我們要求學(xué)生積極參與學(xué)習(xí)并保持良好的行為，那么我們自己首先要做到這一點。通過努力工作、持續(xù)學(xué)習(xí)和積極進(jìn)取，我們可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和動力。此外，我們還應(yīng)該展現(xiàn)出善良、正直、誠實等優(yōu)秀品質(zhì)，以為學(xué)生樹立正確的道德價值觀。只有通過自己的言行，我們才能真正影響和激勵學(xué)生去追求更好的自己。
總結(jié)：
教師的修煉是一個長期而不斷的過程，需要我們不斷地努力和反思。通過改變學(xué)生的想法和行為、與學(xué)生建立信任關(guān)系、持續(xù)自我學(xué)習(xí)和反思，以及成為學(xué)生的榜樣，我們可以更好地實現(xiàn)教師的使命。因此，作為一名教師，修煉心靈和心智是我們不可或缺的任務(wù)，也是我們成為優(yōu)秀教師的關(guān)鍵。只有不斷修煉和提高，我們才能更好地培養(yǎng)出優(yōu)秀的學(xué)生和未來的社會棟梁。
假期從學(xué)校圖書室借了5本關(guān)于教育教學(xué)的書籍，打開《優(yōu)秀教師的十項修煉》一書的目錄，就被一個個醒目的小標(biāo)題所吸引了，這正是我所需要的！書中的每一項修煉后面都有相應(yīng)的事例做以補(bǔ)充，這樣就更顯得書的精心以及細(xì)致。該書從教師的儀表、語言、寬容、探究、創(chuàng)新等10個方面給我們闡述了教師修煉的必要性、迫切性和教師應(yīng)該怎樣修煉，從而讓自己更加品行高尚、素質(zhì)精良、學(xué)識淵博。
職業(yè)道德修養(yǎng)一般指教師為了培養(yǎng)高尚的師德所進(jìn)行的自我修煉，自我教育，自我陶冶的功夫。首先要確定教師職業(yè)道德修養(yǎng)的內(nèi)容以及途徑和方法的選擇。其次，確定教師職業(yè)道德修養(yǎng)目標(biāo)，有利于教師職業(yè)道德修養(yǎng)沿著正確的軌道進(jìn)行，提高師德建設(shè)水平。
在這個多變的世界里，每個崗位都有一定的煩惱，有時會抱怨，有時會懈怠，這都是正常反應(yīng)，不會因為職業(yè)的不同而不一樣。身處任何職業(yè)都要保持一顆平常心。這是做事、做人的首要條件。只有平常心才能讓我們處于鎮(zhèn)定的'狀態(tài)，亂中求靜，有條不紊的面對一切困難，面對勝利和鮮花時，我們不會得意忘形，面對挫折時，我們能度過困難的信心和勇氣。
一個愿意傾聽并且善于傾聽的教師一定會讓學(xué)生感受到親切，學(xué)生愿意和他交談，這會讓師生關(guān)系變得融洽，所以在進(jìn)行任何事宜時，更會方便和容易。作為教師的我們要時刻保持能傾聽的習(xí)慣，多了解學(xué)生的內(nèi)心世界，在備課過程中，不僅要備教材，也要備學(xué)生，從學(xué)生的知識水平和心里狀態(tài)出發(fā)，理解學(xué)生的所作所為，遇事時，多聽聽學(xué)生的想法和觀點，力爭能從學(xué)生的角度考慮事情。
與知識一樣，能力是你修身立命的根本，沒有能力，似乎什么事情都不能談起，作為老師要擔(dān)負(fù)起托起明天太陽的重?fù)?dān)，所以，在教書育人的過程中，更要提升自己的能力素養(yǎng)，只有當(dāng)自己有一桶水的時候，才能更加有自信的站在講臺上。雖說能力的定義比較復(fù)雜，但是對于教師而言，需要你具備的就是教學(xué)基本功，教學(xué)技能，教學(xué)藝術(shù)等。
俗語有言：細(xì)節(jié)決定成敗，這就看出了細(xì)節(jié)在教學(xué)或是為師過程中的重要性。細(xì)節(jié)可能是一句話，一個表情等，教師只有敏銳的把握現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)精彩細(xì)節(jié)，耐心解讀文本教材，合理挖掘，有效生成，創(chuàng)新教學(xué)，才會走進(jìn)學(xué)生心靈。
提問、回答是課堂教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，知識的學(xué)習(xí)過程都離不開此環(huán)節(jié)，知識的間接掌握也是通過此環(huán)節(jié)的慢慢滲透。如果教師經(jīng)常問一些高水平額問題，學(xué)生同樣也會模仿教師問一些高水平的問題，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入一種疑難情景，通過學(xué)生的認(rèn)真思考和揣摩，從而得出答案，在此過程中學(xué)生們學(xué)會思考，集中注意力，聯(lián)系以往的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，既是一個思維遷移的過程也是一個學(xué)會新知的過程，所以提問也是一門很重要的環(huán)節(jié)，需要引起老師們的高度注意。
教學(xué)風(fēng)格是對自己教學(xué)能力的一個高度提升，有了屬于自己獨特的教學(xué)風(fēng)格既是教師成長的一個標(biāo)志，也是自己成熟的一個過程。教師必須結(jié)合自身的特點和長處，努力塑造出一個屬于自己獨有的教學(xué)風(fēng)格。無論是哪種模式的教學(xué)風(fēng)格只要是適合自己的，對學(xué)生有利的就好。
八、懂得表揚和批評。
作為一名教師就要時刻提醒自己，我們做的是天底下最光輝的職業(yè)，傳道授業(yè)解惑，我們?nèi)绾胃玫穆男凶约旱穆氊?zé)，這就需要教師要緊隨時代，不斷擴(kuò)充自己的知識，而學(xué)習(xí)就是一種最主要的方式。一個精神豐富，專業(yè)文化程度高的教師，他就能以自己特殊的職業(yè)眼光，讓學(xué)生得到最有價值的收獲。
學(xué)會創(chuàng)新，意味著教師能夠不斷地探索以改進(jìn)自己的工作，不斷的嘗試新的教學(xué)方式和教學(xué)風(fēng)格，能夠從不同的角度對那些習(xí)以為常，司空見慣的事情做出新的解釋，能夠?qū)δ切├硭?dāng)然，天經(jīng)地義的事情報以重新的審視。這種創(chuàng)新，很大程度是對自己教學(xué)習(xí)慣的一種超越。
這十項修煉，聽起來很難，做起來就更難了，身為教育者的我們更要努力探索、鉆研，爭取早日煉就一身好本領(lǐng)。
教師的十項修煉的心得體會篇二
做銷售的聚在一起,免不了感嘆一番:現(xiàn)在銷售工作真不好做,內(nèi)外交困,壓力大呀!確實如此,老銷售們追憶惜日的輝煌,過去經(jīng)銷商追捧,上司贊許,日進(jìn)斗金的日子一去不復(fù)返了.新銷售們困惑時世的艱難,忍受著客戶的白眼,領(lǐng)導(dǎo)的訓(xùn)斥.面對著難以完成的指標(biāo)數(shù)據(jù)前途迷茫.市場低迷,競爭白熱化,銷售人員作為企業(yè)產(chǎn)品與市場銜接的載體,面臨著日益惡化的市場環(huán)境,對自身能力,素質(zhì),修為以及知識面極大的挑戰(zhàn).
銷售工作的成敗論英雄,盡管你談銷售理論滔滔不絕,盡管你的銷售計劃做得滴水不漏,最后檢驗?zāi)愠晒目偸潜涞臄?shù)據(jù).銷售方式多種多樣,諸如渠道下沉,深度分銷,渠道專一等等,所有這些看似美妙,但結(jié)果都不盡如意.縱然一些幾十人的小企業(yè),有上百名銷售人員奔波在全國各地,,銷售工作依然是步履艱難.老板在抱怨:銷售人員能力太差,銷售人員在抱怨企業(yè)市場投入太少.外部環(huán)境以及服務(wù)企業(yè)存在的實際現(xiàn)狀,銷售人員無力改變;要生存,唯有自身能力,素質(zhì),修為以及知識面等提升.筆者從事銷售工作十多年,曾歷經(jīng)國內(nèi)民營企業(yè),上市公司,跨國公司等,經(jīng)歷過企業(yè)由小到大的輝煌,也目睹了企業(yè)由大到小的衰落.撇開一些外界客觀因素,本文重點闡述一下,在競爭白熱化的市場環(huán)境里,依然游刃有余;銷售人員需十項修煉.
修煉一、企業(yè)文化的閱讀力。
每個企業(yè)都有自身的經(jīng)營風(fēng)格以及管理理念.而這風(fēng)格與理念來自于企業(yè)創(chuàng)始者.來自于企業(yè)周圍的人文環(huán)境.當(dāng)你進(jìn)入有個新的企業(yè),不管你的職務(wù)高低,企業(yè)文化是難以徹底改變的.只要你的從事銷售工作,首先你得去閱讀你服務(wù)的企業(yè)文化以及價值觀.
閱讀企業(yè)文化首先去閱讀企業(yè)老板的成長發(fā)展史,企業(yè)老板的家庭環(huán)境,文化教育,人生經(jīng)歷和價值觀等,都有會在有意識和無意識中,帶入企業(yè)管理中.不管你如何被老板賞識和重用,但都會底線,企業(yè)中一些讓老板引以為豪的東西,是不容易被改變的.老板當(dāng)然看中企業(yè)的利潤,但更看中自己在企業(yè)發(fā)展中的價值和影響力.功高蓋主,結(jié)局總是慘淡的.
其次是閱讀企業(yè)周圍的人文環(huán)境.企業(yè)所在地的風(fēng)俗習(xí)慣,價值體系等決定了企業(yè)的氛圍.你身處其中,必然需要去適應(yīng);只有你融洽到企業(yè)環(huán)境中,你才能被周圍人所認(rèn)可.只有被認(rèn)可了,你才有施展才能的空間.
你選擇一個企業(yè),就需要你認(rèn)同該企業(yè)的文化.企業(yè)文化不是墻上的標(biāo)語,也不是寫在宣傳冊上的套詞.而是企業(yè)生存發(fā)展的根基.是評判企業(yè)員工的標(biāo)準(zhǔn).
修煉二、人格的感召力。
銷售工作不再是單兵作戰(zhàn),需要各部門之間的密切配合.而部門之間的配合不是企業(yè)內(nèi)部的規(guī)章制度可以解決的,往往取決于你在企業(yè)的影響力和認(rèn)同感.這就是人格的感召力.
銷售工作做長了,免不了變得圓滑.也就是常常所說的:見人說人話,見鬼說鬼話.以為這樣就能七面玲瓏,左右逢緣.其實未必如此.真誠才能打動別人,過度奉承就顯得虛偽了。迎合他人或許能討得歡心,但難以得到認(rèn)同.
人格的`感召力在于你能站在他人的角度看問題,在于真心實意去幫助別人.在于你的睿智,在于你良好的修養(yǎng)和舉止,在于有顆正直的心.
銷售人員決不要讓歲月磨掉你的棱角,需要保持住自己個性化的東西.建立起自身的價值觀和處事風(fēng)格,又能與各種類型的人和平相處.
修煉三、明銳的洞察力.
世界在永遠(yuǎn)在不斷變化的世界.企業(yè)在變,市場環(huán)境在變,消費習(xí)慣在變,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在變,競爭對手也在變.每個變化,都對銷售工作產(chǎn)生不同的影響.葉落知秋,銷售人員應(yīng)該具備明銳的洞察力,洞察到外部和內(nèi)部環(huán)境的各種變化.
洞察力的培養(yǎng),在于你的生活工作中細(xì)節(jié)的關(guān)注,在于你有良好的思考習(xí)慣.銷售人員需關(guān)注的身邊人員和企業(yè)管理結(jié)構(gòu)的變化,關(guān)注消費習(xí)慣的演變,關(guān)注經(jīng)銷商經(jīng)營導(dǎo)向的改變,關(guān)注行業(yè)內(nèi)的風(fēng)吹草動,關(guān)注國家新的法律標(biāo)準(zhǔn)的出臺,關(guān)注競爭對手新的舉措等.
關(guān)注的東西常常是表象的,關(guān)鍵是透過表象看到本質(zhì)化的東西.企業(yè)高層人員的變動,常常代表著企業(yè)管理風(fēng)格的轉(zhuǎn)變.
教師的十項修煉的心得體會篇三
做銷售的聚在一起，免不了感嘆一番:現(xiàn)在銷售工作真不好做，內(nèi)外交困，壓力大呀!確實如此，老銷售們追憶惜日的輝煌，過去經(jīng)銷商追捧，上司贊許，日進(jìn)斗金的日子一去不復(fù)返了，新銷售們困惑時世的艱難，忍受著客戶的白眼，領(lǐng)導(dǎo)的訓(xùn)斥。面對著難以完成的指標(biāo)數(shù)據(jù)前途迷茫。市場低迷，競爭白熱化，銷售人員作為企業(yè)產(chǎn)品與市場銜接的載體，面臨著日益惡化的市場環(huán)境，對自身能力，素質(zhì)，修為以及知識面極大的挑戰(zhàn)。銷售工作的成敗論英雄，盡管你談銷售理論滔滔不絕，盡管你的銷售計劃做得滴水不漏，最后檢驗?zāi)愠晒目偸潜涞臄?shù)據(jù)。銷售方式多種多樣，諸如渠道下沉，深度分銷，渠道專一等等，所有這些看似美妙，但結(jié)果都不盡如意?？v然一些幾十人的小企業(yè)，有上百名銷售人員奔波在全國各地，，銷售工作依然是步履艱難。老板在抱怨:銷售人員能力太差，銷售人員在抱怨企業(yè)市場投入太少。外部環(huán)境以及服務(wù)企業(yè)存在的實際現(xiàn)狀，銷售人員無力改變;要生存，唯有自身能力，素質(zhì)，修為以及知識面等提升。筆者從事銷售工作十多年，曾歷經(jīng)國內(nèi)民營企業(yè)，上市公司，跨國公司等，經(jīng)歷過企業(yè)由小到大的輝煌，也目睹了企業(yè)由大到小的衰落。撇開一些外界客觀因素，本文重點闡述一下，在競爭白熱化的市場環(huán)境里，依然游刃有余;銷售人員需十項修煉。
修煉一、企業(yè)文化的閱讀力。
每個企業(yè)都有自身的經(jīng)營風(fēng)格以及管理理念。而這風(fēng)格與理念來自于企業(yè)創(chuàng)始者。來自于企業(yè)周圍的人文環(huán)境。當(dāng)你進(jìn)入有個新的企業(yè)，不管你的職務(wù)高低，企業(yè)文化是難以徹底改變的。只要你的從事銷售工作，首先你得去閱讀你服務(wù)的企業(yè)文化以及價值觀。
閱讀企業(yè)文化首先去閱讀企業(yè)老板的成長發(fā)展史，企業(yè)老板的家庭環(huán)境，文化教育，人生經(jīng)歷和價值觀等，都有會在有意識和無意識中，帶入企業(yè)管理中。不管你如何被老板賞識和重用，但都會底線，企業(yè)中一些讓老板引以為豪的東西，是不容易被改變的。老板當(dāng)然看中企業(yè)的利潤，但更看中自己在企業(yè)發(fā)展中的價值和影響力。功高蓋主，結(jié)局總是慘淡的。
其次是閱讀企業(yè)周圍的人文環(huán)境。企業(yè)所在地的風(fēng)俗習(xí)慣，價值體系等決定了企業(yè)的氛圍。你身處其中，必然需要去適應(yīng);只有你融洽到企業(yè)環(huán)境中，你才能被周圍人所認(rèn)可。只有被認(rèn)可了，你才有施展才能的空間。
你選擇一個企業(yè)，就需要你認(rèn)同該企業(yè)的文化。企業(yè)文化不是墻上的標(biāo)語，也不是寫在宣傳冊上的套詞。而是企業(yè)生存發(fā)展的根基。是評判企業(yè)員工的標(biāo)準(zhǔn)。
修煉二、人格的感召力。
銷售工作不再是單兵作戰(zhàn)，需要各部門之間的密切配合。而部門之間的配合不是企業(yè)內(nèi)部的規(guī)章制度可以解決的，往往取決于你在企業(yè)的影響力和認(rèn)同感。這就是人格的感召力。
銷售工作做長了，免不了變得圓滑。也就是常常所說的:見人說人話，見鬼說鬼話。以為這樣就能七面玲瓏，左右逢緣。其實未必如此。真誠才能打動別人，過度奉承就顯得虛偽了。迎合他人或許能討得歡心，但難以得到認(rèn)同。
人格的感召力在于你能站在他人的角度看問題，在于真心實意去幫助別人。在于你的睿智，在于你良好的修養(yǎng)和舉止，在于有顆正直的心。
銷售人員決不要讓歲月磨掉你的棱角，需要保持住自己個性化的東西。建立起自身的價值觀和處事風(fēng)格，又能與各種類型的人和平相處。
修煉三、明銳的洞察力。
世界在永遠(yuǎn)在不斷變化的世界。企業(yè)在變，市場環(huán)境在變，消費習(xí)慣在變，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在變，競爭對手也在變。每個變化，都對銷售工作產(chǎn)生不同的影響。葉落知秋，銷售人員應(yīng)該具備明銳的洞察力，洞察到外部和內(nèi)部環(huán)境的各種變化。
洞察力的培養(yǎng)，在于你的生活工作中細(xì)節(jié)的關(guān)注，在于你有良好的思考習(xí)慣。銷售人員需關(guān)注的身邊人員和企業(yè)管理結(jié)構(gòu)的變化，關(guān)注消費習(xí)慣的演變，關(guān)注經(jīng)銷商經(jīng)營導(dǎo)向的改變，關(guān)注行業(yè)內(nèi)的風(fēng)吹草動，關(guān)注國家新的法律標(biāo)準(zhǔn)的出臺，關(guān)注競爭對手新的舉措等。
關(guān)注的東西常常是表象的，關(guān)鍵是透過表象看到本質(zhì)化的東西。企業(yè)高層人員的變動，常常代表著企業(yè)管理風(fēng)格的轉(zhuǎn)變。
消費習(xí)慣的演變，預(yù)示著新產(chǎn)品的興起。經(jīng)銷商經(jīng)營導(dǎo)向的改變，往往會影響到對公司產(chǎn)品的投入熱情;行業(yè)內(nèi)的發(fā)生，會對銷售極大的損害;國家法律標(biāo)準(zhǔn)的出臺，會導(dǎo)致一批小型企業(yè)的出局，競爭對手新的舉措。會導(dǎo)致競爭的加劇。
銷售人員要有顆敏感的心，練就一雙法眼，任何風(fēng)吹草動，都盡收眼底。銷售人員要有顆睿智的心，去偽存真，以小見大。
修煉四、快捷的應(yīng)變力。
俗話說:兵來將擋，水來土掩。不管內(nèi)部和外部環(huán)境怎樣變化，都有應(yīng)對措施。應(yīng)變力不是單純被動地跟著對手的腳步，而應(yīng)該是未雨綢繆，有備無患。
應(yīng)變力的培養(yǎng)來自于自己的憂患意識和危機(jī)感。盡管現(xiàn)在春風(fēng)得意，在風(fēng)光的背后，隱藏著危機(jī)。有憂患意識，就能對發(fā)生的危機(jī)作出預(yù)判，就能準(zhǔn)備好應(yīng)對方案。
應(yīng)變力來自于自己的博學(xué)，知識和經(jīng)驗的積累。這需要銷售人員學(xué)習(xí)營銷學(xué)，管理學(xué)，心理學(xué)等多方面的知識;學(xué)習(xí)他人成功和失敗的經(jīng)驗，從中總結(jié)出經(jīng)驗和教訓(xùn)，來充實提高自己。
應(yīng)變力的培養(yǎng)來自于自己的自信和果敢，
人首先相信自己的判斷，才能找到解決問題的辦法。一旦決定的事，就義無返顧去做。不管結(jié)果如何，都感于承擔(dān)責(zé)任。記住:出現(xiàn)問題，永遠(yuǎn)都是做比不做好。
修煉五、市場駕御力。
銷售人員都在抱怨:現(xiàn)在的客戶很難處!客戶也在抱怨:產(chǎn)品難賣，好賣不賺錢。事實確實如此，本來客戶與廠家之間就是伙伴，又是對手。廠家需要客戶全力以赴，多賣公司產(chǎn)品。客戶希望參加多給支持，多投廣告。銷售人員夾在其中，常常是二者的出氣桶。而出現(xiàn)這種局面，就是銷售人員市場駕御能力不夠。
駕御能力首先在于充分合理運用公司已有資源。公司資源包括人力資源和市場投入。運用人力資源上，要積極獲取其他部門和上司的協(xié)助。市場投入是有限的，每一分錢要用到實處。
駕御能力在于你的誠信培養(yǎng)，不輕易承諾，一旦承諾了就必須兌現(xiàn)。言必行，行必果。
駕御能力在于你是行業(yè)和營銷專家。你能指導(dǎo)你的客戶獲取最大利益。
駕御能力在于你的人格魅力，在于你的言行一致。同事和客戶對你的認(rèn)同，銷售工作就會在你掌控中運行。
修煉六、執(zhí)行力。
執(zhí)行力是確保企業(yè)經(jīng)營活動得以順利進(jìn)行的保障。
執(zhí)行力在銷售工作中的重要性，無容置疑。關(guān)鍵點是企業(yè)經(jīng)營政策的制訂者與實施者是分離的。往往理論與實際有距離，計劃的制訂盡管完美，但執(zhí)行中存在在種種難度。銷售人員不免會有抵觸心理。每一名銷售人員，首先在團(tuán)隊的一分子。執(zhí)行公司的各項銷售政策是銷售人員最基本的工作內(nèi)容。盡管你對公司的經(jīng)營策略有置疑，但也必須不折不扣去執(zhí)行。否則你就游離于企業(yè)之外，難以有生存之地。
執(zhí)行力首先來自于自身的心態(tài)，給自己準(zhǔn)確的定位。企業(yè)不僅是你施展才能的舞臺，更是你行為的主導(dǎo)者和評判者。在服從中去表達(dá)自己的意愿。個人的影響力來自于執(zhí)行。
執(zhí)行力來自于敬業(yè)層度。工作的熱情和對自身的要求往往決定了執(zhí)行力的高低。盡管有種種難以克服的困難，但只要你全力以赴，就能爭取到最好的結(jié)果。
執(zhí)行力來自自身的工作能力。包括協(xié)調(diào)力，理解力，公關(guān)力，指揮力，變通力等。執(zhí)行需要你去調(diào)動各方面的力量，需要你去理順各方面的關(guān)系，需要你找到最好執(zhí)行途徑。工作能力來自于各人的悟性和經(jīng)驗的積累。
修煉七、大局觀。
徒弟面對手中的石頭，心中還是石頭。而師傅面對石頭，心中確是座佛像。銷售高手都懂得布局，前一步，總是為下一步做準(zhǔn)備。確定目標(biāo)，分解步驟，步步為營，循序漸進(jìn)。這就是大局觀。
做銷售的最忌諱的是為做銷售而做銷售，每個銷售行為總是單一的，缺乏關(guān)聯(lián)性。跟著銷售指標(biāo)走，完成指標(biāo)成了終結(jié)目標(biāo)。
大局觀來自于對市場走向正確的理解，市場的變化有規(guī)律性的東西，遵循發(fā)展規(guī)律，順勢而行，才能事辦功倍。
大局觀來自于整體意識。企業(yè)的整體利益高于一切，不打小算盤，玩小聰明。
大局觀在于對全局的把握。外界與內(nèi)部局勢的變化，都能明察秋毫。并準(zhǔn)備好應(yīng)對措施。
大局觀在于目標(biāo)的明確，計劃的嚴(yán)密以及在執(zhí)行中不斷地調(diào)整。
修煉八、溝通力。
銷售的工作主要內(nèi)容就是溝通，與客戶溝通，與上司溝通，與部門間溝通，與媒體溝通等等。溝通力主要表現(xiàn)在準(zhǔn)確表現(xiàn)自己的意愿，并得到對方的認(rèn)可。
溝通的成敗在于雙方能否找到共同的利益點。溝通講究雙贏，習(xí)慣站在對方的角度去溝通，就能事半功倍。
溝通重要點在于會傾聽。傾聽對方的觀點，引導(dǎo)對方來表達(dá)出自己是意愿，就能成為溝通高手。
溝通往往是真心去祈求他人的幫助。打通心理的屏障，祈求他人的幫助，并不能減低你在他人心底的地位。
修煉九、創(chuàng)造力。
人們常常說：銷售是門科學(xué)，更是門藝術(shù)。
銷售的魅力在于創(chuàng)新。銷售制度越嚴(yán)密，銷售工作成了格式化。而越是格式化的東西，其效果總是難盡人意的。這就需要銷售人員在公司的管理框架下，有創(chuàng)造性的思維。創(chuàng)造力在于銷售方式的創(chuàng)新。任何銷售方式都不是恒定的，新的銷售方式的產(chǎn)生，都能在競爭中占得先機(jī)。
創(chuàng)造力在于銷售模式的創(chuàng)新。在變化的市場中發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)，就能創(chuàng)造新的銷售模式。
創(chuàng)造力在于銷售渠道的創(chuàng)新。消費習(xí)慣在變，新的經(jīng)營平臺的誕生，都會導(dǎo)致銷售渠道在被拓寬，都會渠道創(chuàng)新提供先天條件。
創(chuàng)造力在于傳播方式的創(chuàng)新。新媒體的出現(xiàn)，國內(nèi)外重大事件的發(fā)生等，都會成為新的傳播途徑。傳播在于抓住消費者的眼球，增強(qiáng)企業(yè)的影響力。傳播方式的創(chuàng)新，在于拿否把握住商機(jī)。
修煉十、表達(dá)力。
表達(dá)力主要兩方面：語言表達(dá)力和文字表達(dá)力。銷售人員得與各種類型的人打交道，語言表達(dá)力至關(guān)重要。話正常人都會說，關(guān)鍵是怎樣說。那些話該說，在什么場合說，這就語言表達(dá)力。
語言或文雅，或粗魯，或淺薄，或深奧，這就看場合和對象。雙方語言表達(dá)方式的類同，交談就會融洽。
銷售人員免不了要寫工作計劃，工作總結(jié)，策劃書等等。這就需要提高自己的文字表達(dá)能力。文字表達(dá)里往往決定了上司對你的印象和評價。
“路漫漫兮，吾將上下而求索”。時世艱難，往往是英雄倍出的年代。獨善其身，超越自我，是每位想有所成就的銷售人員的最佳途徑。
教師的十項修煉的心得體會篇四
微笑不是一種技術(shù)，而是一種心境。它是一種積極的心理狀態(tài)，它是一種樸實的精神動力。微笑是關(guān)注，使人覺得在你心中有地位；微笑是贊許，能給人以不夸張的肯定；微笑是友好，預(yù)示著我們之間沒有任何心理距離；微笑是激勵，表達(dá)著我們可以共同努力；微笑是關(guān)心，似乎在對人說"你好嗎"；微笑是寬容，好像在對人說"沒關(guān)系"。微笑是微微的一顰，是輕輕的一笑。
微微一顰，使人頓覺放松，遠(yuǎn)離緊張，遠(yuǎn)離心虛；輕輕一笑，使人倍感動力，走進(jìn)悅納。教師的一顰一笑，舉手投足，在與孩子們相處的每時每刻，無不傳遞著豐富的信息，發(fā)揮著不可低估的作用。很多人在提到教師時，總會與"嚴(yán)肅"、"不茍言笑"聯(lián)系在一起。其實，"微笑"的力量才是無窮的。
對學(xué)生微笑也是鼓勵，一個學(xué)生學(xué)習(xí)成績是比較差的，學(xué)習(xí)態(tài)度也不太好，經(jīng)常沒完成作業(yè)。對于這樣的學(xué)生，只要我們微笑著摸了一下他的頭，問他的作業(yè)下午能補(bǔ)回來嗎?他下午就一定準(zhǔn)時地交了作業(yè)，而且第二天的作業(yè)也能按時完成。老師一個微笑一個撫摸，居然起了這么大的作用。在學(xué)生看來，這是老師對自己的信任與鼓勵。
對取得成功的學(xué)生，用微笑送去欣賞；在感到失落的學(xué)生，用微笑送去鼓勵；對犯錯的學(xué)生，用微笑送去寬容。我想：老師的一個表揚，一個微笑，對優(yōu)秀的學(xué)生是錦上添花，對那些需要鼓勵的`學(xué)生則是雪中送炭。"錦上添花"輕松且美麗；"雪中送炭"辛苦但重要。微笑，是一把閃閃發(fā)光的金鑰匙，能開啟教育成功的大門，幫助學(xué)生們茁壯成長。
捷克教育家夸美紐斯曾說過："孩子們求學(xué)的欲望是由教師激發(fā)出來的。假如他們是溫和的，是循循善誘的，不用粗魯?shù)霓k法去使學(xué)生疏遠(yuǎn)他們，而用仁慈的感情與言語去吸引他們；假如他們和善地對待他們的學(xué)生，他們就容易得到學(xué)生的好感，學(xué)生就寧愿進(jìn)學(xué)校而不愿停留在家里了。"每天給學(xué)生燦爛的微笑，會讓學(xué)生的身心感到愉快，智能得到發(fā)展。中國有句諺語："誰也說不清哪塊云彩會下雨。"而我卻相信我的每塊"云彩"都會"下雨"。
"老師的微笑是世間最美的，也最能創(chuàng)造價值的。"老師的微笑就像穿過烏云的太陽，照亮學(xué)生的心房，帶來無比的溫暖，即便是塊頑石，也會被熔化。親愛的老師們，讓我們微笑著面對工作。每天進(jìn)入校園時，自己提醒自己要帶著笑容去迎接每一天的工作，帶著微笑和同事們共處，帶著微笑進(jìn)課堂與學(xué)生進(jìn)行交流，讓我們的課堂溫馨富有人情味，讓我們用微笑傳遞心靈，用微笑面對教育人生。
教師的十項修煉的心得體會篇五
實際上，領(lǐng)導(dǎo)者在管理活動中最重要的管理手段就是口才，提供信息需要口才，闡述方案需要口才，評估方案、表明決策、宣傳鼓動、組織指揮、公關(guān)協(xié)調(diào)及監(jiān)督反饋等都離不開口才。
從某種程度上說，作為優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)是具有良好口才的管理者，懂得春風(fēng)化雨，用溫暖得體的語言去感召被管理者，在“潤物細(xì)無聲”里達(dá)到管理的目的。而這種借助口才的高妙的管理藝術(shù)，會在管理活動過程中，進(jìn)一步融洽管理與被管理之間的人際關(guān)系，為彼此共同的生活、工作創(chuàng)造良好的人際環(huán)境。而人際環(huán)境的和諧、舒暢，又能動地反作用于人的工作積極性，促進(jìn)工作熱情。如此的良性循環(huán)，這是每一個領(lǐng)導(dǎo)者所夢寐以求的。
領(lǐng)導(dǎo)者需要修煉以下十種。
1、準(zhǔn)確性是領(lǐng)導(dǎo)者運用語言，與其他個人或組織進(jìn)行交流的基本要求。
任何一個領(lǐng)導(dǎo)者所說出的話，如果失去了準(zhǔn)確性，不但沒有任何水平可言，而且還會失去所有與之聯(lián)系的個人和組織的信任。
2、領(lǐng)導(dǎo)口才重在說服。
說服對方、感化對方是領(lǐng)導(dǎo)工作崗位上常常發(fā)生的事情，你不妨于情于理，要用真誠的態(tài)度。這樣不僅會說服對方，還會提升你的領(lǐng)導(dǎo)形象，增加親和力。例如：
有一家大型公司的總經(jīng)理要租一家旅館大禮堂開一個經(jīng)銷商會議。
剛要開會，對方通知他要付出原來多三倍的租金。沒辦法，總經(jīng)理去找旅館交涉。他說，“我接到你的通知時，有點震驚。不過這不怪你，假如我處在你的地位，也許也會寫出同樣的通知。
獲大利了。因為舉行這一類活動的時間不很長，他們能一次付出很多的租金，比我的租金當(dāng)然要多得多。租給我，顯然您是吃大虧了。
現(xiàn)在，再考慮一下“不利”的一面。首先，您增加我的租金，反而降低了收入。因為實際上等于您把我攆跑了。由于我付不起您所要的租金，我勢必再找別的地方舉辦會議。
還有一件對您不利的事，這個會議的參加者來自全國各地，他們的社會地位、文化教養(yǎng)、受教育程度都在中等以上。這些人到旅館來開會，對您來說，這難道不是起了不花錢的廣告的作用嗎？事實上，假如您5千元錢在報刊上登廣告，您也不可能邀請這么些人親自到您的旅館參觀?？晌业臅h給您邀請來了。這難道不合算？請您仔細(xì)考慮后來答復(fù)我?！?BR> 最后旅館經(jīng)理向那位經(jīng)理讓步了。
可見，真正站在對方的立場上，為對方著想，并全面分析雙方的利弊得失，說話真誠，語氣親切隨和，不卑不亢，入情入理，這是總經(jīng)理成功地說服對方的原因所在。
作為基層領(lǐng)導(dǎo)，常會碰到談生意說服對方的事情，你不妨以真誠的態(tài)度，用入情入理的說服技巧，容易招人喜歡，被人接納。入情入理，一方面顯示說服者坦誠的態(tài)度；另一方面又尊重對方并為對方著想。這樣無論在交易上，還是在人的情感上都達(dá)成溝通，擴(kuò)大了雙方的共識，促使合作成功。
3、以情說人。
領(lǐng)導(dǎo)講話應(yīng)追求語言的樸實無華、感情真摯。一個人不可能沒有情感，只要他一開口，總是在試圖以自己的情感影響別人。
我們常說，“動之以情，曉之以理”、“通情才能達(dá)理”，“感人心者莫先乎情”。真摯而健康的情感可以感染聽眾，使之按照講話者的意愿去行動。伴隨真情實感的必定是樸實無華的言詞，過多的言語修飾有時會削弱情感的真摯度。
澳門特首何厚鏵在的選舉中獲勝。在參選前的一次記者招待會上，當(dāng)記者讓他談?wù)剬Π拈T的認(rèn)識、對自己參選的認(rèn)識時，他說：“澳門是我生活、家庭和事業(yè)的根基，澳門的一切，伴隨著我長大。澳門人的思想，熏陶我的性格；澳門人的憂樂，與我息息相關(guān)。我對澳門發(fā)自內(nèi)心的熱愛和歸屬感，鞭策我要貢獻(xiàn)所長。在澳門重投祖國懷抱之際，我身為一個中國人，理應(yīng)當(dāng)仁不讓，竭盡所能，以自己的一份熱忱，來承擔(dān)這一歷史使命?！薄拔业膮⑦x是澳門人給我的一個機(jī)會，容許我把自己對澳門的深厚感情進(jìn)一步升華，變成無私的奉獻(xiàn)。”短短的幾句話里，既沒有華麗的辭藻，也沒有對選民的曲意逢迎，有的是自己對澳門發(fā)自內(nèi)心的熱愛，合情合理，不能不使聽眾為之動心、為之折服。
4、靈活運用材料。
我們有些領(lǐng)導(dǎo)并非不善言，可“臺上他說，臺下說他”，他們只想成功在場內(nèi)，卻不知工夫在“話”外，無疑是一個重要原因。
因此，要獲得講話的成功，厚積薄發(fā)，必須首先要積累材料。
所謂材料，是講話時所使用系列的事實線索或理論根據(jù)。材料是否充足優(yōu)良直接影響到講話質(zhì)量。俗話說，“巧婦難為無米之炊”。講話也是如此，即使你有高超的講話技巧、絕妙的構(gòu)思，如果沒有大量翔實的材料支撐也是無能為力的。馬卡連柯說“只有正確地解決了材料的問題，才談得上技巧的問題?！本拖窆そ硾]磚、石、沙子、水泥、鋼筋、木材等原材料也造不出房子；沒有礦石就沒有冶煉技術(shù)；沒有舞臺就無法表演驚險的雜技一樣，沒有充足的話料也談不上講話技巧。因此，材料是講話的基礎(chǔ)，是施展講話技巧的舞臺。
收集和占有材料是確保講話成功的關(guān)鍵。平時注意善于收集和積累材料，講話時能信手拈來，任你使用。只有占有大量的材料，講起話來才能左右逢源、游刃有余，不至于捉襟見肘、左右為難。
茅盾先生曾講過一個精彩的比喻，他說：“采集之時，貧多勿得，要跟奸商一般，只消風(fēng)聞得何處有門路、有貨，便千方百計鉆挖，弄得對方肯死心，不管是什么東西，只要是要稱‘貨’的，便囤積，不厭其多?！?BR> 這個比喻說明了聚材要在“多”字上狠下工夫，要像奸商囤積貨物一樣貪得無厭。聚材時要做一個“大方”的人，要有海量，采取“拿來主義”，有用沒用先拿來再說，材料越多越好。
大量的材料，絕非僅憑靈感就可以覓到，平時必須注意觀察、體驗，注意積累、分析、比較和刷選。一般情況下，人們只看到某個領(lǐng)導(dǎo)人的好“口才”和好“筆桿子”背后，天長日久的辛勤聚材。講話所使用的材料，一方面是平時積累的“死”材料，另一方面是從現(xiàn)實生活中抓取的“活”材料。只有運用大量的“活”材料，講話才顯得生動新穎，貼近現(xiàn)實。“活”材料主要靠調(diào)查研究獲得。只有深入基層，深入實踐，仔細(xì)觀察體驗，才能尋覓采摘到大量富有生命力的材料。在每次重要講話時，應(yīng)盡可能抽出時間，搞好調(diào)查研究，從基層、群眾、實踐中尋覓“活”材料。這樣才能使講話內(nèi)容更豐富，更具有現(xiàn)實針對性，更能打動人、感染人。
5、做好調(diào)查研究。
領(lǐng)導(dǎo)講話要內(nèi)容充實具體、言之有物。要做到這一點，領(lǐng)導(dǎo)必須在講話前做深入細(xì)致的調(diào)查研究，這是由領(lǐng)導(dǎo)的特殊身份和作用所決定的。領(lǐng)導(dǎo)者是被領(lǐng)導(dǎo)者行為方式的引導(dǎo)者。講話者在開口前如果不了解聽眾的心理，就不可能做到講話內(nèi)容充實具體、言之有物、擲地有聲。
現(xiàn)實中不難看到一些領(lǐng)導(dǎo)由于事先沒有做好深入的調(diào)查研究，當(dāng)在公眾場合被邀請講話時，就會出現(xiàn)支支吾吾、左顧右盼、四處求援的窘態(tài)。這樣的講話不僅不能起到引導(dǎo)和感召群眾采取行動的目的，反而使自身形象和威信在群眾中大打折扣。
戰(zhàn)國時的張儀為推行“連橫”立下了汗馬功勞，被譽(yù)為有“三寸不爛之舌”。他之所以能所向披靡，一個重要因素是他言之有物，講話內(nèi)容充實具體。他充分了解各國的形勢和軍事力量，了解各國國君和將士的心理，從而對自己的游說目標(biāo)非常明確，使被勸說者心悅誠服。
6、領(lǐng)導(dǎo)講話要注意做到真誠坦率、言行一致。
普希金說過：“用語言去把人們的心靈點亮！”講話時怎樣才能用語言把聽眾的心靈點亮呢？領(lǐng)導(dǎo)尤其應(yīng)當(dāng)以坦誠的態(tài)度，說真心話、實在話，道出真實的感受。
一個成功的領(lǐng)導(dǎo)者往往是不隱瞞自己對具體事物的觀點和認(rèn)識的，在對群眾的講話中，總能給人留下真誠坦率的印象。如果群眾發(fā)覺你說的是一套，做的又是另一套，他們就不會再信任你。領(lǐng)導(dǎo)的話講得越具體、真誠、坦率，越能贏得群眾的信賴；話講得越抽象，離具體事物越遙遠(yuǎn)，給群眾留下的印象越淺，贏得的信任度越低。
周恩來總理所到之處，其講話內(nèi)容總能給人留下深刻的印象，其根本原因就在于他的真誠、坦率和言行一致。周總理曾在1949年5月做過一次《學(xué)習(xí)毛澤東》的講話。在這次講話中，他以一個徹底的唯物主義者的姿態(tài)，反對個人迷信和個人崇拜。他說：“決不要把毛澤東看成一個偶然的、天生的、神秘的、無法學(xué)習(xí)的領(lǐng)袖?！敝芸偫韺ψ约阂彩菑牟簧衩鼗?。他曾多次如實、公開地介紹自己的家庭出身、復(fù)雜的社會關(guān)系，以及自己成長的曲折過程。這種無產(chǎn)階級革命家光明磊落的襟懷，平易近人的風(fēng)格，使他與聽眾的思想情感的交流始終處于真誠和坦率的氛圍中，聽眾自然就很容易接受。他是這樣說的，也是這樣做的，這就是周恩來總理人格魅力之所在。
7、領(lǐng)導(dǎo)講話應(yīng)能深入淺出、旁征博引。
領(lǐng)導(dǎo)講話總有其目標(biāo)性，一段講話是否達(dá)到了它的預(yù)期目標(biāo)，要看它是否被聽眾所理解、所接受。聽眾理解了、接受了，才能明確自己的行動方向。反之，聽眾一頭霧水，似懂非懂，是不可能配合領(lǐng)導(dǎo)者采取行動的。
領(lǐng)導(dǎo)講話的這一特性決定了領(lǐng)導(dǎo)講話必須事先站在聽眾的角度上，依據(jù)聽眾的理解能力和接受能力聯(lián)系實際、深入淺出。
陳毅同志在1961年發(fā)表的《在戲曲編導(dǎo)工作座談會上的講話》中對“局限性”問題的解釋就是非常典型的一例。在講話中，為了說明局限性，他列舉了曹操、陶淵明、武則天、曾國藩等人的事例。通過對這些具體歷史人物的精當(dāng)中肯的分析和評價，既做到了聯(lián)系實際，又做到了深入淺出，使“局限性”這一本來深奧抽象的命題變得淺顯易懂，聽眾始終聽得津津有味，絲毫不覺得枯燥難懂。
8、講話提綱及講稿是準(zhǔn)備講話的一個重要環(huán)節(jié)。
擬定提綱及講稿的過程，是一個進(jìn)一步思考謀篇的過程。通過撰寫提綱或講稿可以認(rèn)真研究和推敲講話主題是否正確，思路是否合適，材料是否妥帖，層次結(jié)果是否合理，詳略是否得當(dāng)，等等。通過撰寫不僅可以加深對講話內(nèi)容的記憶，進(jìn)一步熟悉講稿的內(nèi)在結(jié)構(gòu)、篇章布局以及重要段落的關(guān)鍵句子。一些著名的政治家、演講家在講話前都精心準(zhǔn)備，親自起草提綱或講稿。
毛澤東提倡領(lǐng)導(dǎo)干部要親自動手寫文章、寫講話稿，不要事事找人代替。他的一些著名演講、重要文章都是親自撰寫提綱及講稿。尼克松曾說過，自己當(dāng)副總統(tǒng)八年中，所有的講話都是自己起草的。即使當(dāng)了總統(tǒng)后，一些重要講話還是要親自撰寫講話提綱及講稿。
9、建立權(quán)威信。
要以權(quán)威的腔調(diào)講話。為了達(dá)到這個目的，你必須熟悉你講話的內(nèi)容，你對你的題目了解得越多越深刻，你講得就會越生動越透徹。
使用簡單的詞匯和簡短的句子。最簡潔的文章總是最好的文章，其原因就是它最容易理解，關(guān)于講話和對話也可以說是同樣的道理。
使用具體和專門的詞匯和詞語。絕對掌握了這種藝術(shù)的人是耶穌，他說話使用的詞匯和發(fā)布命令所使用的詞語都是簡單、簡潔、一語中的并且容易理解的。例如，他說的“跟我來”不會有人不明白。
說話要直截了當(dāng)而且中肯。如果你想在你所說的各種事情上都取得駕御人的卓越能力，一個最基本的要求：集中一點，不要分散火力。相信你肯定會擊中靶心。
10、不可留下負(fù)面印象。
不要夸口。不但永遠(yuǎn)不要夸口或者言過其實，而且在陳述你的情況時還要動腦筋為自己留有余地，這樣你就不必?fù)?dān)心會遇到什么責(zé)難。
對待聽眾不可盛氣凌人。即使你可能是你要講的這個專題的權(quán)威人士，你也沒有任何理由可以盛氣凌人地對待聽眾。我還從來沒有遇到過一個人不在某個方面比我更精通。
要有外交手腕及策略。圓滑老練是指在適當(dāng)?shù)臅r間和地點去說適當(dāng)?shù)氖虑橛植坏米锶魏稳说囊环N能力。尤其是當(dāng)你對付固執(zhí)的人或者棘手的問題時，你更需要圓滑老練，甚至使用外交手腕。要說做起來也很容易，就像你對待每一個女人都像對待一位夫人一樣，對待每一個男人都像對待一位紳士一樣。
九招教你提升你的影響力。
如果說傳統(tǒng)意義的領(lǐng)導(dǎo)者主要依靠權(quán)力，那么現(xiàn)代觀點的領(lǐng)導(dǎo)者則更多是靠其內(nèi)在的影響力。一個成功的領(lǐng)導(dǎo)者不是指其身居何等高位，而是指擁有一大批追隨者和擁護(hù)者，并且使組織群體取得了良好績效。領(lǐng)導(dǎo)者的影響力日漸成為衡量成功領(lǐng)導(dǎo)者的重要標(biāo)識。
1.君子先行其言而后從之。
下屬通常不是聽領(lǐng)導(dǎo)者說什么而是看領(lǐng)導(dǎo)做什么。如果組織里的其他人沒有看到領(lǐng)導(dǎo)者全力以赴，他們也不會努力工作。深謀遠(yuǎn)慮的領(lǐng)導(dǎo)者不流于空談，一旦知道什么是重要的，就會專心追求，不受干擾，行動果斷。因為行動是對付惰性的良方，行動不一定帶來快樂，但不行動肯定沒有快樂。就主觀而言，領(lǐng)導(dǎo)者是否愿意更大范圍地影響他人，是否希望更多的人追隨自己的行動，反映在行為上，熱情地推銷自己的主張，極力說服他人，喜歡擁有追隨者和支持者；作為內(nèi)驅(qū)力，是建立在自信心基礎(chǔ)上的對領(lǐng)導(dǎo)者責(zé)任、權(quán)力和成就的追求，并且主動提高領(lǐng)導(dǎo)者水平和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，提高組織效率，達(dá)到更高的領(lǐng)導(dǎo)效果，從而獲得更廣泛的影響力。
2.厚重的行業(yè)背景或從業(yè)經(jīng)驗。
擁有良好的行業(yè)背景和優(yōu)秀的從業(yè)經(jīng)驗，會對影響力產(chǎn)生正面影響。擁有廣泛的行業(yè)知識，便于領(lǐng)導(dǎo)者準(zhǔn)確把握本行業(yè)的市場、競爭、產(chǎn)品、技術(shù)狀況，對于領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)決策及其各方面管理的信服力有著重要的作用；同時，行業(yè)經(jīng)驗還可使一個領(lǐng)導(dǎo)者擁有良好的組織內(nèi)和行業(yè)內(nèi)的人際關(guān)系和聲望，從而提升影響力。
3.正確的人生價值觀。
正直、公正、信念、恒心、毅力、進(jìn)取精神等優(yōu)秀的人格品質(zhì)，無疑會提升領(lǐng)導(dǎo)者的影響力和個人魅力，從而擴(kuò)大其追隨者的隊伍?！拔镆灶惥邸保I(lǐng)導(dǎo)者的個人價值觀會吸引具有同類價值取向的人凝聚于組織，增加對組織的認(rèn)同感和歸屬感；同時，領(lǐng)導(dǎo)者的人格和價值觀還會潛移默化地影響組織成員，成為組織默認(rèn)的行為標(biāo)準(zhǔn)。具備優(yōu)秀價值觀和人格的領(lǐng)導(dǎo)者，使組織成員對其產(chǎn)生敬佩、認(rèn)同和服從等心態(tài)，其影響力無疑會提高。
4.良好的溝通能力。
良好的溝通能力是影響力的橋梁和翅膀，在準(zhǔn)確傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)者意見、要求、決策的同時，也廣泛傳播了領(lǐng)導(dǎo)者的影響力。溝通，使領(lǐng)導(dǎo)者能夠更加準(zhǔn)確地了解信息，預(yù)防盲目的形式主義；溝通，還使領(lǐng)導(dǎo)者的行為具有良好的合作氛圍和渠道，促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)者決策的實施。二者在增加領(lǐng)導(dǎo)者有效性的同時，也提升了領(lǐng)導(dǎo)者的影響力。
不僅如此，恰當(dāng)?shù)臏贤ū旧砭褪怯绊懥Φ囊粋€很好體現(xiàn)。領(lǐng)導(dǎo)者在與組織成員平等交流、協(xié)商，顯示合作意愿，共同開創(chuàng)前景的同時，增強(qiáng)了組織成員的參與感和認(rèn)同感，從而進(jìn)一步增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)者的持續(xù)影響力。
5.散播積極的因子。
一個健全的組織最好的征兆，是員工在努力工作時得到樂趣。如果領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)為其跟隨者太消極，那么最好先檢查自己。熱忱是會傳染的，在一個積極熱情的人面前，人們很難保持冷漠的態(tài)度。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者的樂觀、希望、信心向外散發(fā)到整個組織時，其影響力便不斷地上升。
6.不要傷害下屬的自尊心。
領(lǐng)導(dǎo)者要信任那些值得信任的下屬，并且要時時地表現(xiàn)出這種信任感來。如果一個人認(rèn)真地完成受托的事情，不要用過多的提醒和指示使他難為情。請讓他有機(jī)會安安靜靜地不受“干擾”地工作，這樣他就會覺得自己的自尊得到了應(yīng)有的尊重。
對于干得好的下屬，更不要舍不得致謝。那些認(rèn)為催促可起推動作用，表揚會使人頭腦發(fā)昏并導(dǎo)致自我安慰和驕傲自滿的領(lǐng)導(dǎo)者是大錯特錯了。領(lǐng)導(dǎo)者的好話過去是、現(xiàn)在仍然是刺激人們工作盡力和勤奮的最有效因素，更是一種不可或缺的精神慰藉。
7.善于同與你事業(yè)有關(guān)的人周旋。
要讓別人認(rèn)識你。如果你是個大汽車制造商，突然間別人對你汽車的評價降低，影響到你汽車的銷量，你也許得立即增加幾百萬廣告預(yù)算，宣傳你的汽車有多好多好。當(dāng)然，如果是你個人，是不可能負(fù)擔(dān)得起這樣的費用的。但當(dāng)你事業(yè)的一扇門即將關(guān)上，最聰明的做法是走出去，周旋在同行之間，讓他們知道你站得很穩(wěn)，隨時可以勝任工作。寫信給適當(dāng)?shù)娜耍螂娫捊o任何可以讓你服務(wù)的人。不要龜縮在封閉的硬殼中，相反，要比以前更開放，更為人所見。不要羞于與同行為伍，因為說不定哪一天你會被公司解聘，或遭降級。
8.在別人需要幫助的時候幫助他們。
你不可能只為了搞好人際關(guān)系，就和別人稱兄道弟，但你可能永遠(yuǎn)不知道這份友誼也許會為你開啟一扇新門。在別人需要幫助的時候，幫助他們。
施恩不圖報，不要因為要人感恩才去幫忙，要想到他們正在谷底需要援手。這個道理，也許再也沒有比由詹姆斯·斯圖爾德與唐納·里德導(dǎo)演的經(jīng)典名片《生活真美妙》中的例子更令人回味、更感動人了。斯圖爾德飾演的角色，因事業(yè)失敗，想要自殺，因為人死后所獲得的保險費還可以解救家人。最后他被過去在鎮(zhèn)上他幫過的上百個人挽救了。因為他太太打了一個電話說“喬治需要幫忙”，他們就來了，帶著小額捐款，群集到他家。
9.在發(fā)揮影響力的時候一定要非常熱忱。
假如今天有一個人出門時遇到樓上的人，你就主動向他打招呼，非常熱情。剛開始他可能會非常納悶，很不習(xí)慣。第二天，你又同樣向他打招呼。等到第三天的時候，他會主動和你打招呼。總之，如果你有足夠的熱情，你周圍的人就會深受你的感染。熱忱是發(fā)自內(nèi)心的一種情緒，經(jīng)常會被一些人表現(xiàn)在眼睛里，甚至在行動上。對事物保持熱忱的人，做事的品質(zhì)總會比別人好，行動力也比別人強(qiáng)。當(dāng)你對別人感興趣時，別人才會對你感興趣。
所以，不論做任何事情千萬不要失去你的熱忱，不論跟任何人在一起，都要做一個最主動、最熱忱的人，這樣自然而然地你就會成為最優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。
領(lǐng)導(dǎo)如何讓自己的語言魅力。
高超的語言技巧可以增強(qiáng)一個人的語言魅力。特別是對于企業(yè)家來說更是如此。某企業(yè)總經(jīng)理何女士是一位非常有個性的女能人，她工作上熱情高，能力強(qiáng)，年輕漂亮，充滿一種健康向上的力量。在事業(yè)上也是一位非常成功的企業(yè)家?？v觀她的優(yōu)點，最大的長處是她總是那么謙虛、關(guān)心人，待人體貼，對下屬更是如此，娓娓動聽的話語充滿了女性的溫柔。
有一位采訪過她的記者曾這樣生動地寫道：“不論你來自何方，只要有機(jī)會與她相處，她總是把你當(dāng)作是她屋里唯一的重要客人。當(dāng)你與她說話時，她的眼神、語言總會讓你忘了面對的是一名赫赫有名的總經(jīng)理，而是與你親密相伴的朋友。她會認(rèn)真地傾聽你的意見，讓你大膽地發(fā)表自己的意見和觀點。如果有別人在場，她并不會因為你僅是一名年輕的業(yè)務(wù)員或打字的秘書而怠慢你，仍然把你當(dāng)作她的朋友一樣熱情對待?！?BR> （1）激勵了員工的士氣。對于自己的員工做出的成績予以充分肯定和恰如其分的表揚，這將對鼓舞士氣十分有效。特別是當(dāng)眾表揚的話，效果就更好了。例如，在一次重大球賽結(jié)束后，獲得最佳得分手的球員在接受記者采訪時，當(dāng)記者問到：“你今天為何表現(xiàn)得如此出色？”他則說：“這一切都是進(jìn)攻隊員共同努力、出色配合的功勞?！笨梢钥隙ǖ卣f，這位球星深諳使用表揚這一秘密武器的作用。
（2）宣傳了自己的員工。公司的業(yè)務(wù)員在推銷或生意上的成功，雖然是。
在老板的率領(lǐng)下成功的，但在對外與宣傳這件事時，不同的說法得到的社會效果則不一樣。如，老板可以這樣說：“我談成了這筆業(yè)務(wù)?！比绻?0分制來打分，這種說法可以打3分；但是如果他說：“是我們的努力，才促成了這筆生意。”則可得到6分，因為他把榮譽(yù)與部屬們分享。相反，他說：“是某人與他的部門談成了這筆生意?！蹦敲磩t可以得滿分。因為他把功勞有意地都?xì)w于其部門經(jīng)理和下屬部門員工，從而贏得了下屬的尊敬和人心，這種感情投資長期下去，會使公司和總經(jīng)理受益匪淺。長遠(yuǎn)看，這種做法比一味地自我吹噓效果更好。
（3）光彩了自己的形象。把自己成功的碩果同別人共享，并不是一件勞。
而無獲的賠本買賣。這不是那種他得多了，你就得少了的加減法。在這種分享的過程中，也不會因為你付出得太多，你就所剩無幾。相反你會得到更多。因為對一位只會把功勞占為己有的經(jīng)理來說，旁人或下屬對他的自我欣賞總會感到厭煩的，時間長了，老板就脫離員工成了孤家寡人?，旣惪偨?jīng)理的語言的秘訣就是把老板講話中的“我”換成“我們”或“你的”那樣的字眼，她的談話就變得非常吸引人了。
教師的十項修煉的心得體會篇六
做銷售的聚在一起，免不了感嘆一番:現(xiàn)在銷售工作真不好做，內(nèi)外交困，壓力大呀!確實如此，老銷售們追憶惜日的輝煌，過去經(jīng)銷商追捧，上司贊許，日進(jìn)斗金的日子一去不復(fù)返了，新銷售們困惑時世的艱難，忍受著客戶的白眼，領(lǐng)導(dǎo)的訓(xùn)斥。面對著難以完成的指標(biāo)數(shù)據(jù)前途迷茫。市場低迷，競爭白熱化，銷售人員作為企業(yè)產(chǎn)品與市場銜接的載體，面臨著日益惡化的市場環(huán)境，對自身能力，素質(zhì)，修為以及知識面極大的挑戰(zhàn)。銷售工作的成敗論英雄，盡管你談銷售理論滔滔不絕，盡管你的銷售計劃做得滴水不漏，最后檢驗?zāi)愠晒目偸潜涞臄?shù)據(jù)。銷售方式多種多樣，諸如渠道下沉，深度分銷，渠道專一等等，所有這些看似美妙，但結(jié)果都不盡如意?？v然一些幾十人的小企業(yè)，有上百名銷售人員奔波在全國各地，，銷售工作依然是步履艱難。老板在抱怨:銷售人員能力太差，銷售人員在抱怨企業(yè)市場投入太少。外部環(huán)境以及服務(wù)企業(yè)存在的實際現(xiàn)狀，銷售人員無力改變;要生存，唯有自身能力，素質(zhì)，修為以及知識面等提升。筆者從事銷售工作十多年，曾歷經(jīng)國內(nèi)民營企業(yè)，上市公司，跨國公司等，經(jīng)歷過企業(yè)由小到大的輝煌，也目睹了企業(yè)由大到小的衰落。撇開一些外界客觀因素，本文重點闡述一下，在競爭白熱化的市場環(huán)境里，依然游刃有余;銷售人員需十項修煉。
修煉一、企業(yè)文化的閱讀力。
每個企業(yè)都有自身的經(jīng)營風(fēng)格以及管理理念。而這風(fēng)格與理念來自于企業(yè)創(chuàng)始者。來自于企業(yè)周圍的人文環(huán)境。當(dāng)你進(jìn)入有個新的企業(yè)，不管你的職務(wù)高低，企業(yè)文化是難以徹底改變的。只要你的從事銷售工作，首先你得去閱讀你服務(wù)的企業(yè)文化以及價值觀。
閱讀企業(yè)文化首先去閱讀企業(yè)老板的成長發(fā)展史，企業(yè)老板的家庭環(huán)境，文化教育，人生經(jīng)歷和價值觀等，都有會在有意識和無意識中，帶入企業(yè)管理中。不管你如何被老板賞識和重用，但都會底線，企業(yè)中一些讓老板引以為豪的東西，是不容易被改變的。老板當(dāng)然看中企業(yè)的利潤，但更看中自己在企業(yè)發(fā)展中的價值和影響力。功高蓋主，結(jié)局總是慘淡的。
其次是閱讀企業(yè)周圍的人文環(huán)境。企業(yè)所在地的風(fēng)俗習(xí)慣，價值體系等決定了企業(yè)的氛圍。你身處其中，必然需要去適應(yīng);只有你融洽到企業(yè)環(huán)境中，你才能被周圍人所認(rèn)可。只有被認(rèn)可了，你才有施展才能的空間。
你選擇一個企業(yè)，就需要你認(rèn)同該企業(yè)的文化。企業(yè)文化不是墻上的標(biāo)語，也不是寫在宣傳冊上的套詞。而是企業(yè)生存發(fā)展的根基。是評判企業(yè)員工的標(biāo)準(zhǔn)。
修煉二、人格的感召力。
銷售工作不再是單兵作戰(zhàn)，需要各部門之間的密切配合。而部門之間的配合不是企業(yè)內(nèi)部的規(guī)章制度可以解決的，往往取決于你在企業(yè)的影響力和認(rèn)同感。這就是人格的感召力。
銷售工作做長了，免不了變得圓滑。也就是常常所說的:見人說人話，見鬼說鬼話。以為這樣就能七面玲瓏，左右逢緣。其實未必如此。真誠才能打動別人，過度奉承就顯得虛偽了。迎合他人或許能討得歡心，但難以得到認(rèn)同。
人格的感召力在于你能站在他人的角度看問題，在于真心實意去幫助別人。在于你的睿智，在于你良好的修養(yǎng)和舉止，在于有顆正直的心。
銷售人員決不要讓歲月磨掉你的棱角，需要保持住自己個性化的東西。建立起自身的價值觀和處事風(fēng)格，又能與各種類型的人和平相處。
修煉三、明銳的洞察力。
世界在永遠(yuǎn)在不斷變化的世界。企業(yè)在變，市場環(huán)境在變，消費習(xí)慣在變，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在變，競爭對手也在變。每個變化，都對銷售工作產(chǎn)生不同的影響。葉落知秋，銷售人員應(yīng)該具備明銳的洞察力，洞察到外部和內(nèi)部環(huán)境的各種變化。
洞察力的培養(yǎng)，在于你的生活工作中細(xì)節(jié)的關(guān)注，在于你有良好的思考習(xí)慣。銷售人員需關(guān)注的身邊人員和企業(yè)管理結(jié)構(gòu)的變化，關(guān)注消費習(xí)慣的演變，關(guān)注經(jīng)銷商經(jīng)營導(dǎo)向的改變，關(guān)注行業(yè)內(nèi)的風(fēng)吹草動，關(guān)注國家新的法律標(biāo)準(zhǔn)的出臺，關(guān)注競爭對手新的舉措等。
關(guān)注的東西常常是表象的，關(guān)鍵是透過表象看到本質(zhì)化的東西。企業(yè)高層人員的變動，常常代表著企業(yè)管理風(fēng)格的轉(zhuǎn)變。
消費習(xí)慣的演變，預(yù)示著新產(chǎn)品的興起。經(jīng)銷商經(jīng)營導(dǎo)向的改變，往往會影響到對公司產(chǎn)品的投入熱情;行業(yè)內(nèi)的發(fā)生，會對銷售極大的損害;國家法律標(biāo)準(zhǔn)的出臺，會導(dǎo)致一批小型企業(yè)的出局，競爭對手新的舉措。會導(dǎo)致競爭的加劇。
銷售人員要有顆敏感的心，練就一雙法眼，任何風(fēng)吹草動，都盡收眼底。銷售人員要有顆睿智的心，去偽存真，以小見大。
修煉四、快捷的應(yīng)變力。
俗話說:兵來將擋，水來土掩。不管內(nèi)部和外部環(huán)境怎樣變化，都有應(yīng)對措施。應(yīng)變力不是單純被動地跟著對手的腳步，而應(yīng)該是未雨綢繆，有備無患。
應(yīng)變力的培養(yǎng)來自于自己的憂患意識和危機(jī)感。盡管現(xiàn)在春風(fēng)得意，在風(fēng)光的背后，隱藏著危機(jī)。有憂患意識，就能對發(fā)生的危機(jī)作出預(yù)判，就能準(zhǔn)備好應(yīng)對方案。
應(yīng)變力來自于自己的博學(xué)，知識和經(jīng)驗的積累。這需要銷售人員學(xué)習(xí)營銷學(xué)，管理學(xué)，心理學(xué)等多方面的知識;學(xué)習(xí)他人成功和失敗的經(jīng)驗，從中總結(jié)出經(jīng)驗和教訓(xùn)，來充實提高自己。
應(yīng)變力的培養(yǎng)來自于自己的自信和果敢，
人首先相信自己的判斷，才能找到解決問題的辦法。一旦決定的事，就義無返顧去做。不管結(jié)果如何，都感于承擔(dān)責(zé)任。記住:出現(xiàn)問題，永遠(yuǎn)都是做比不做好。
修煉五、市場駕御力。
銷售人員都在抱怨:現(xiàn)在的客戶很難處!客戶也在抱怨:產(chǎn)品難賣，好賣不賺錢。事實確實如此，本來客戶與廠家之間就是伙伴，又是對手。廠家需要客戶全力以赴，多賣公司產(chǎn)品?？蛻粝Ｍ麉⒓佣嘟o支持，多投廣告。銷售人員夾在其中，常常是二者的出氣桶。而出現(xiàn)這種局面，就是銷售人員市場駕御能力不夠。
駕御能力首先在于充分合理運用公司已有資源。公司資源包括人力資源和市場投入。運用人力資源上，要積極獲取其他部門和上司的協(xié)助。市場投入是有限的，每一分錢要用到實處。
駕御能力在于你的誠信培養(yǎng)，不輕易承諾，一旦承諾了就必須兌現(xiàn)。言必行，行必果。
駕御能力在于你是行業(yè)和營銷專家。你能指導(dǎo)你的客戶獲取最大利益。
駕御能力在于你的人格魅力，在于你的言行一致。同事和客戶對你的認(rèn)同，銷售工作就會在你掌控中運行。
修煉六、執(zhí)行力。
執(zhí)行力是確保企業(yè)經(jīng)營活動得以順利進(jìn)行的保障。
執(zhí)行力在銷售工作中的重要性，無容置疑。關(guān)鍵點是企業(yè)經(jīng)營政策的制訂者與實施者是分離的。往往理論與實際有距離，計劃的制訂盡管完美，但執(zhí)行中存在在種種難度。銷售人員不免會有抵觸心理。每一名銷售人員，首先在團(tuán)隊的一分子。執(zhí)行公司的各項銷售政策是銷售人員最基本的工作內(nèi)容。盡管你對公司的經(jīng)營策略有置疑，但也必須不折不扣去執(zhí)行。否則你就游離于企業(yè)之外，難以有生存之地。
執(zhí)行力首先來自于自身的心態(tài)，給自己準(zhǔn)確的定位。企業(yè)不僅是你施展才能的舞臺，更是你行為的主導(dǎo)者和評判者。在服從中去表達(dá)自己的意愿。個人的影響力來自于執(zhí)行。
執(zhí)行力來自于敬業(yè)層度。工作的熱情和對自身的要求往往決定了執(zhí)行力的高低。盡管有種種難以克服的困難，但只要你全力以赴，就能爭取到最好的結(jié)果。
執(zhí)行力來自自身的工作能力。包括協(xié)調(diào)力，理解力，公關(guān)力，指揮力，變通力等。執(zhí)行需要你去調(diào)動各方面的力量，需要你去理順各方面的關(guān)系，需要你找到最好執(zhí)行途徑。工作能力來自于各人的悟性和經(jīng)驗的積累。
修煉七、大局觀。
徒弟面對手中的石頭，心中還是石頭。而師傅面對石頭，心中確是座佛像。銷售高手都懂得布局，前一步，總是為下一步做準(zhǔn)備。確定目標(biāo)，分解步驟，步步為營，循序漸進(jìn)。這就是大局觀。
做銷售的最忌諱的是為做銷售而做銷售，每個銷售行為總是單一的，缺乏關(guān)聯(lián)性。跟著銷售指標(biāo)走，完成指標(biāo)成了終結(jié)目標(biāo)。
大局觀來自于對市場走向正確的理解，市場的變化有規(guī)律性的東西，遵循發(fā)展規(guī)律，順勢而行，才能事辦功倍。
大局觀來自于整體意識。企業(yè)的整體利益高于一切，不打小算盤，玩小聰明。
大局觀在于對全局的把握。外界與內(nèi)部局勢的變化，都能明察秋毫。并準(zhǔn)備好應(yīng)對措施。
大局觀在于目標(biāo)的明確，計劃的嚴(yán)密以及在執(zhí)行中不斷地調(diào)整。
修煉八、溝通力。
銷售的工作主要內(nèi)容就是溝通，與客戶溝通，與上司溝通，與部門間溝通，與媒體溝通等等。溝通力主要表現(xiàn)在準(zhǔn)確表現(xiàn)自己的意愿，并得到對方的認(rèn)可。
溝通的成敗在于雙方能否找到共同的利益點。溝通講究雙贏，習(xí)慣站在對方的角度去溝通，就能事半功倍。
溝通重要點在于會傾聽。傾聽對方的觀點，引導(dǎo)對方來表達(dá)出自己是意愿，就能成為溝通高手。
溝通往往是真心去祈求他人的幫助。打通心理的屏障，祈求他人的幫助，并不能減低你在他人心底的地位。
修煉九、創(chuàng)造力。
人們常常說：銷售是門科學(xué)，更是門藝術(shù)。
銷售的魅力在于創(chuàng)新。銷售制度越嚴(yán)密，銷售工作成了格式化。而越是格式化的東西，其效果總是難盡人意的。這就需要銷售人員在公司的管理框架下，有創(chuàng)造性的思維。創(chuàng)造力在于銷售方式的創(chuàng)新。任何銷售方式都不是恒定的，新的銷售方式的產(chǎn)生，都能在競爭中占得先機(jī)。
創(chuàng)造力在于銷售模式的創(chuàng)新。在變化的市場中發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)，就能創(chuàng)造新的銷售模式。
創(chuàng)造力在于銷售渠道的創(chuàng)新。消費習(xí)慣在變，新的經(jīng)營平臺的誕生，都會導(dǎo)致銷售渠道在被拓寬，都會渠道創(chuàng)新提供先天條件。
創(chuàng)造力在于傳播方式的創(chuàng)新。新媒體的出現(xiàn)，國內(nèi)外重大事件的發(fā)生等，都會成為新的傳播途徑。傳播在于抓住消費者的眼球，增強(qiáng)企業(yè)的影響力。傳播方式的創(chuàng)新，在于拿否把握住商機(jī)。
修煉十、表達(dá)力。
表達(dá)力主要兩方面：語言表達(dá)力和文字表達(dá)力。銷售人員得與各種類型的人打交道，語言表達(dá)力至關(guān)重要。話正常人都會說，關(guān)鍵是怎樣說。那些話該說，在什么場合說，這就語言表達(dá)力。
語言或文雅，或粗魯，或淺薄，或深奧，這就看場合和對象。雙方語言表達(dá)方式的類同，交談就會融洽。
銷售人員免不了要寫工作計劃，工作總結(jié)，策劃書等等。這就需要提高自己的文字表達(dá)能力。文字表達(dá)里往往決定了上司對你的印象和評價。
“路漫漫兮，吾將上下而求索”。時世艱難，往往是英雄倍出的年代。獨善其身，超越自我，是每位想有所成就的銷售人員的最佳途徑。
教師的十項修煉的心得體會篇七
開郭元祥教授十年磨一劍著成的《教師的二十項修煉》，起初并不覺得厚重。三篇二十個小章節(jié)，從教師的常態(tài)案例開始作為引子，然后依據(jù)主題進(jìn)行了深入的分析。許多的案例讀來親切、自然，似乎就發(fā)生在身邊，然而掩卷思考中，又有很多的啟發(fā)。
雖然自己的工作時間不長，回想自己的教育經(jīng)歷，反思自身的教師的形象，也讓我在認(rèn)真審視自身職業(yè)的同時，更多的感受到了歷史和時代賦予我們的責(zé)任。
這些問題，決定著我們的工作態(tài)度、工作方法、工作質(zhì)量，也直接影響著教育質(zhì)量。將這些教育思想落實在工作當(dāng)中，更多地去影響教師，我們的工作才會更有意義，因而，我從閱讀中受到的啟發(fā)，直接應(yīng)用于自身的工作當(dāng)中，努力從小事情做起，從改變自己做起，在小事情上努力改變。
微笑是一個人最有影響力的名片。當(dāng)教師面對孩子和同事時，微笑不僅僅傳遞的是友好，還有接納、認(rèn)同、鼓勵、贊賞。會微笑的人往往會有更多的朋友和最好的人緣，因為他首先以自己的開放性表情展示著自信和優(yōu)雅。還記得張藝謀策劃的上萬張人類的笑臉嗎？不同的皮膚、性格、國籍卻傳遞相同的魅力。
微笑，讓我們在幸福的行為中更體驗著幸福的內(nèi)涵。微笑永遠(yuǎn)是人類最美麗的表情。
面對學(xué)生的成長，我們的包容是母愛的溫情、是朋友的期待、是對成長的尊重。面對不完全的人，教師的包容是一種俯身傾聽，是一種對生命的認(rèn)知。寬容的教師才能培養(yǎng)寬厚的學(xué)生，才會有美好的人生。孩子們在寬容中體會愛和被愛。收起“恨鐵不成鋼“的借口，保持一種期待的心情，始終以寬容之心對待學(xué)生應(yīng)該成為我們的職業(yè)操守和工作準(zhǔn)則。
當(dāng)我們學(xué)會面對過失、錯誤表現(xiàn)出寬容之心時，我們的內(nèi)心也會釋然并且美麗。學(xué)會幽默的評價、學(xué)會微笑的面對、學(xué)會以期待和鼓勵放松心情。我們也會變得更加輕松。
不及時的更新自己的知識，不及時增加學(xué)習(xí)的內(nèi)容，就不能擁有人前的自信和始終如一的飽滿情緒。閱讀是可以改變?nèi)说乃季S方式，是提升教育智慧的基礎(chǔ)?！邦Ｖ堑娜耸怯兄R的人，是注重充實并更新自我知識結(jié)構(gòu)的人。”教師的智慧是教師教育知識、專業(yè)知識、教育思想、教育能力和教育藝術(shù)的綜合產(chǎn)物，是一種精神境界。這種境界來自于閱讀和不斷的多角度學(xué)習(xí)。
一本好書，不一定精美、專業(yè)，而是能引發(fā)思考，讓我們回顧自己的工作價值和生存方式。由此看來《教師的二十項修煉》是一本值得一讀再讀，長時間閱讀的書籍。相信在每一次翻看中，我還會有更多地思考與大家交流和分享。
教師的十項修煉的心得體會篇八
前不久，我看了《教師的20項修煉》，是郭元祥教授花費了十年的時間才完成的的一部著作，是從事教育事業(yè)的所有教師值得用一生去“讀”的書?，F(xiàn)在，作為青年教師的我們顯得那么浮躁，靜不下心來好好的感悟我們所從事的教育事業(yè)，這次有這么一個機(jī)會可以靜靜的想、認(rèn)真的思，用心去體會，是對我們專業(yè)的成長是非常有益的。
書中從18個方面闡述教師的修養(yǎng)，感悟，如：教師與學(xué)生之間的溝通，信任，教師的大智慧，教師的以德育人，以情感人，教師的自我規(guī)劃，教師的寬容，教師的以生為本——人的教育，要用目標(biāo)去激勵學(xué)生，用美德去感化學(xué)生，用創(chuàng)新去吸引學(xué)生，用智慧去啟迪學(xué)生，用文化去豐富學(xué)生，用作良知去引導(dǎo)學(xué)生；等，有太多太多的方面。仔細(xì)閱讀后，有太多的感悟，太多的心得需要用文字記錄下來，每一項都值得我們?nèi)プ屑?xì)學(xué)習(xí)，研究，就我個人而言有些感受最深的來談一談。
教育不僅僅是教學(xué)生學(xué)習(xí)知識，同時也在協(xié)助家長，協(xié)助社會教育學(xué)生如何學(xué)會做人，做一個“大寫的”人。正如每一位家長都希望自己的孩子有出息，上名牌大學(xué)，出國等，但是孩子的能力有限，就像我們的五指伸出來也不是一樣長的，特別是我校的學(xué)生文化基礎(chǔ)普遍薄弱，我們除了知識技能的教育，更多的是做人的教育，成長有序――先成人，后成材。
書中把教師的修煉分為三篇，第一篇是修煉教師的形象，讓我們從形象方面來修煉自己，書中把我們常說師德要求的各個方面都?xì)w于其中，如：教師的微笑、語言、習(xí)慣、寬容、德性、智慧等；第二篇是精煉教師的生活，明確了教師除課堂教學(xué)以外的修煉內(nèi)容，如教師的規(guī)劃、閱讀、研究、反思等；第三篇是錘煉教師的專業(yè)，從教師的專業(yè)發(fā)展來修煉自己，把修煉提高到了思想和精神的層次。
其中，讓我深有感觸的是閱讀的修煉。閱讀不只是去讀，更重要的是自我覺醒。讀書，有一萬個理由。讀書使人們的心靈得到凈化。閱讀有一種境界是讀出自己。書籍恰恰入恰如，一面鏡子，映入眼簾的首先是符號和文字，而深藏在符號和文字背后的，則是思想和意義。符號的.刺激，折射出來的是、心態(tài)、情緒，以及感受和感悟。讀出自己，不僅要讀出理解、體會，更要讀出問題。閱讀是我們思量自己專業(yè)生活處境最有效的方式之一。閱讀是一種生活習(xí)慣。古人云：獨學(xué)而無友，則孤陋而寡聞。閱讀需要交流，需要分享。教師作為“讀書人”和“教書人”，要始于讀，發(fā)于思，成于行。
書中又有文“教育人生”需要生命的活力，需要生命的激情，需要生命的靈動。教學(xué)需要激情，首先上課時教師要精神飽滿，有積極向上的精神面貌，才能夠引領(lǐng)學(xué)生有好的精神去學(xué)習(xí)。曾經(jīng)有人這么說過“搞教育的人，首先不是看他的學(xué)歷，而是要看他是否真正喜歡教育，喜歡孩子?！蔽蚁?，其實就是教師的激情。一個不熱愛教育的人，是不可能做好教育的，哪怕他已身在教育。的確，教學(xué)工作不能缺乏激情，只有有了工作激情，才能激勵我們不斷進(jìn)取。作為老師，教學(xué)是我們生活的主旋律。在課下，如果你沒有對工作的激情，就不能融入到學(xué)生中去，就會缺乏與學(xué)生心與心的交流，也就體會不到與學(xué)生同行的快樂．如果你對工作沒有激情，也就懶于去專心地鉆研教材，精心設(shè)計教學(xué)環(huán)節(jié)，課堂教學(xué)也就不會有所創(chuàng)新．如果你工作沒有激情，課堂上你也不能滿懷激情的帶領(lǐng)學(xué)生去攻克知識的堡壘。在課堂上，老師就象領(lǐng)兵打仗的統(tǒng)帥，試想一個沒有激情的統(tǒng)帥，一個沒有斗志的統(tǒng)帥會帶領(lǐng)他的士兵打漂亮仗嗎？有了激情，每天雖然辛苦忙碌著，但我快樂。有了激情，我辛苦，我忙祿，但我快樂，我收獲。
一切成功取決于態(tài)度，因為態(tài)度就是一種能力。對教育工作我們必須端正態(tài)度。態(tài)度本身是一個師德問題，正所謂思想照亮行動。一個態(tài)度端正的人才會不斷加強(qiáng)繼續(xù)教育提高自己的育人水平；才會克服困難認(rèn)真對待每一天的工作；才會保持一份平常心，一個良好的心態(tài)，去善待每一個孩子；才會用陽光般的心去發(fā)現(xiàn)學(xué)生心中的“陽光”。好態(tài)度讓我們執(zhí)著，執(zhí)著讓我們投入，投入使我們成功，我們的成功促使孩子走向成功。只有這樣，不斷反思，實現(xiàn)理論與實踐的對接，自我的對話和超越。有一個好的態(tài)度，自我反思才會主動和深刻，才能不斷進(jìn)步，不斷超越，不斷通過自己的“成熟”帶給學(xué)生更好的教育模式。
通過對《教師的20項修煉》學(xué)習(xí)，我更好的認(rèn)識到自己的不足，離成為一名優(yōu)秀的人民教師還有一定的距離，需要通過不斷的學(xué)習(xí)、反思來獲取進(jìn)步。教師是終身修煉的一門功課，值得用一生去學(xué)習(xí)和研究。
教師的十項修煉的心得體會篇九
開學(xué)初，我去新華書店買了本書，是郭元祥教授的《教師的二十項修煉》，剛一打開這本書，眼前頓時一亮。雖然平時工作繁忙，但我每天都會盡量抽出時間細(xì)細(xì)品讀，雖然很辛苦，但收獲很大，可以說是累并快樂著。書中給我的啟發(fā)實在太多了，無法一一數(shù)說，這里就談一談對我感觸最大的幾點。
書中給我觸動最大的是“第一篇修煉教師形象中的‘教師的服裝’”，說實在的，自從當(dāng)老師后，由于工作內(nèi)容太繁瑣，我對自己的形象特別是外在形象就不太注重了，我對買衣服都不是很注重的，認(rèn)為可以穿就好了，心想，學(xué)生年齡小，不會在意老師的打扮，再說打扮也浪費時間和金錢，盡管自己有時都覺得自己的打扮讓自己很沒有精神，但為了方便，也沒有考慮到那么多。時間長了，這種思想也融入到我的生活中了，有時候我自己都會發(fā)現(xiàn)我穿這個衣服會不會讓同事認(rèn)為沒品位，每當(dāng)這個時候我都會想：“穿著打扮是個人的事情，哪那么多道理呢？認(rèn)真工作就好了”。讀了本書后，我才知道，原來穿著打扮還包含著這么多學(xué)問，今后得在這方面好好研究一下才行。這讓我每天都花一定的時間在自己的穿著上，讓人有新鮮感，才發(fā)覺學(xué)生上課認(rèn)真多了。
自從當(dāng)老師后，就有一種感覺，那就是老師的每天工作就像打仗，只要走進(jìn)學(xué)校大門，神經(jīng)每時每刻的都是緊繃的，每天都有做不完的事情，上課、批改作業(yè)、處理永遠(yuǎn)也處理不完的學(xué)生的問題等等，有時下班回家還得繼續(xù)工作，甚至節(jié)假日也無法完全清閑的脫離工作好好休息。就這樣忙忙碌碌著，一晃就工作二年了，卻感覺沒有什么收獲，好象還是從前那樣。不僅如此，還從工作中養(yǎng)成了一些壞脾氣，遇到事情總無法很好的控制自己的情緒。
讀了這本書后，我豁然明白，自己之所有產(chǎn)生這種困惑，是因為從來沒有對自己的人生做過好好的.規(guī)劃，沒有學(xué)會正常調(diào)整自己的情緒，放松自己，工作與生活沒有很好的處理好，該放松還是要放松，該工作學(xué)習(xí)還是要工作學(xué)習(xí)的。于是明白，對自己的人生作規(guī)劃和擁有一顆平和的心是多么的重要和必要。
為了提高教師的業(yè)務(wù)水平，國家規(guī)定教師必須進(jìn)行繼續(xù)教育，讓老師的業(yè)務(wù)水平能跟上時代的步伐，并且從每年都會檢查老師的學(xué)習(xí)情況，還將教師的學(xué)習(xí)和教師的工資掛鉤，可謂是良苦用心。我覺得這樣做只能治標(biāo)不能治本，太多的事不是僅僅跟檢查與工資有關(guān)，為了檢查跟工資去學(xué)習(xí)是無法長進(jìn)的，事實上，真正發(fā)自內(nèi)心主動學(xué)習(xí)的教師并不多，比如工作太忙，認(rèn)為每天都有做不完的工作如何好好去學(xué)習(xí)呢？比如有的老師覺得自己的學(xué)識完全能勝任自己的教學(xué)工作，何須再學(xué)呢？當(dāng)然也有很多老師認(rèn)為要學(xué)習(xí)提高的，但真正能堅持下來的卻是不多，我就是這其中的一員，總覺得自己是教師了，沒有必要再學(xué)習(xí)，就放松對自己的要求。
現(xiàn)在我明白了，作為教師，要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高業(yè)務(wù)水平。
教師的十項修煉的心得體會篇十
7月11日至13日，我有幸參加了20xx年海口市市級骨干教師暑期提高培訓(xùn)。在學(xué)習(xí)過程中，我嚴(yán)格服從?？谑薪逃芯颗嘤?xùn)院的培訓(xùn)安排，整個培訓(xùn)過程保持全勤，積極參與討論，努力完成作業(yè)，積極參與各項專業(yè)技能訓(xùn)練。在多位老師的無私奉獻(xiàn)和指導(dǎo)幫助下，取得了豐碩的培訓(xùn)成果。
這次培訓(xùn)，內(nèi)容豐富，形式多樣，有專題講座，學(xué)科分組研討、學(xué)科集中研修等?；厥走@三天的培訓(xùn)，自己觀念上接受洗禮，理論得到升華，教學(xué)技能得到一定的提高自己；經(jīng)過此次培訓(xùn)，我更深刻地意識到激情和創(chuàng)新是成就一個人走向成功的必要因素；教育的理論、方法、形勢日新月異，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷更新，才能使自己的教學(xué)工作達(dá)到最優(yōu)化。從而促使我重新審視自己，調(diào)整自己，完善，在以后的教學(xué)上不斷進(jìn)步。通過學(xué)習(xí)、與授課老師以及學(xué)員的互動交流，我逐步更新了教育教學(xué)觀念，了解了先進(jìn)的教育科學(xué)基本理論，現(xiàn)代教育觀、學(xué)生觀和學(xué)習(xí)觀，明白了在教學(xué)活動中應(yīng)遵循的客觀規(guī)律，在以后的教育工作中我要不斷調(diào)整自身的角色和教學(xué)方式，把素質(zhì)教育潛移默化地貫穿到學(xué)科教學(xué)過程中。
1、提高了師德水準(zhǔn)，更新了教育觀念。
陳素萍副院長進(jìn)行了開班講話，以“種子的信仰”為題向我們談了教學(xué)主張的形成和推薦了一些關(guān)于教育教學(xué)的好書和著作，并提出了本次培訓(xùn)的要求。張衛(wèi)東院長給我們做了“致力于教師專業(yè)化發(fā)展的《中學(xué)教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》”的.講座，我對《標(biāo)準(zhǔn)》的基本理念有了更深刻的理解和領(lǐng)悟，使我更深刻地領(lǐng)悟到“學(xué)高為師，身正為范，學(xué)無止境”的真諦。在以后的教學(xué)中我要努力當(dāng)一名“四有好教師”，要有理想信念，要有道德情操，要有扎實學(xué)識，要有仁愛之心。在教學(xué)過程中，我要更多地聆聽學(xué)生的心聲，尊重學(xué)生的需求，提高自己的教育教學(xué)水平，并及時進(jìn)行課后反思，總結(jié)自己的收獲和不足，提高自身的教學(xué)業(yè)務(wù)水平。
2、教育教學(xué)理論掌握得更為系統(tǒng)。
這次培訓(xùn)，我們分學(xué)科進(jìn)行了分組研討。分享了各位老師的教學(xué)設(shè)思想，比較了自己與現(xiàn)實的差距，自己設(shè)計與他人的差距；提升了自己對教學(xué)設(shè)計的認(rèn)識。還分學(xué)科集中研修了關(guān)于“教材分析”、“課堂觀察”“課堂觀察維度與架構(gòu)”等講座，使我對一些教育觀念的理解更加深刻，對教學(xué)理論的認(rèn)識更加明晰，對教學(xué)設(shè)計有了更深刻的認(rèn)識，使我感到比原來站得高了，看得遠(yuǎn)了。
3、開闊了眼界、增長了見識、結(jié)下了深厚的友誼。
我想好多教育工作者跟我一樣，聽說過“翻轉(zhuǎn)課堂”這個名詞，但是對它的具體運行與實施不太了解。我對于翻轉(zhuǎn)課堂可以說一無所知，對于微課更是懵懵懂懂，本次培訓(xùn)，我們分學(xué)科進(jìn)行了集中研修，了解了翻轉(zhuǎn)課堂、微課和慕課的相關(guān)知識，讓我們對翻轉(zhuǎn)課堂的認(rèn)識又深入了一步。翻轉(zhuǎn)課堂的優(yōu)點有：
（1）、運用了現(xiàn)代化技術(shù)手段，讓學(xué)生更感興趣；
（2）、以知識為核心的微視頻，把思維可視化；
（3）、突出學(xué)生的“學(xué)”而非教師的“教”，先學(xué)后教，讓提問與合作更有針對性；
（4）、按自我節(jié)奏進(jìn)階式的學(xué)習(xí)，滿足學(xué)生自主學(xué)習(xí)的需要；
（5）、分享優(yōu)質(zhì)資源，實現(xiàn)教育的均衡。我們還學(xué)會了用camtasiastudio軟件制作和設(shè)計微課的步驟和方法。
誠然，我們進(jìn)行了為期三天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，那也只是給我們的日常教學(xué)起一個指導(dǎo)作用，具體如何實施?教師的表述與實際的偏差問題，學(xué)生理解層次不同的問題。這就要靠我們將老師們新的教育理念和專業(yè)知識和實踐能力進(jìn)行充分的“消化吸收”，將其轉(zhuǎn)變?yōu)槟苷嬲?wù)于我們?nèi)粘＝虒W(xué)的有效元素，而不是一味地生搬硬套，那樣只能適得其反。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，這是不爭的事實。俗話說“教學(xué)有法，教無定法”，關(guān)鍵是看你如何將你所學(xué)到的理論知識用來指導(dǎo)實際教學(xué)，真正做到“在學(xué)中用，在用中學(xué)”。使學(xué)生樂學(xué)、好學(xué)、善學(xué)，從而全面提高教學(xué)質(zhì)量。
教師的十項修煉的心得體會篇十一
教師的魅力是打開學(xué)生心靈之窗的鑰匙，是構(gòu)架師生交流的一座橋梁，是建設(shè)良好課堂氣氛的紐帶。它能激發(fā)起學(xué)生對你的敬意和推崇，從而達(dá)到“信其道”的目的。教師的魅力也是吸引學(xué)生的主要源泉。
本學(xué)期我研讀了《魅力教師的修煉》一書，該書結(jié)合新課程教學(xué)的趨勢，匯集了全國100多位優(yōu)秀教師的智慧和經(jīng)驗。分別從教師的人格魅力、學(xué)識魅力、教學(xué)魅力、形象魅力、語言魅力、溝通魅力和反思魅力等角度系統(tǒng)地闡述了如何全面提升教師魅力，從而更好地為教育教學(xué)服務(wù)。讀了此書之后得到不少感受，我想只有通過不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)行教育實踐，不斷的反思才能提升自身的魅力。今天，我通過以下幾方面來分享一下我的感受。
“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒”，所以面對學(xué)生我們的語言要有親和力。因為一名有魅力的教師，要能尊重學(xué)生，對學(xué)生有親近感，能走進(jìn)學(xué)生心靈。更要能學(xué)會洞察孩子的變化，懂得呵護(hù)孩子的自信，懂得用不同的尺子來衡量孩子，會發(fā)現(xiàn)孩子的亮點，長處和不足。如果能用寬容的心態(tài)去接納孩子，去親近孩子，以坦誠的胸懷去理解孩子，孩子也自然會將你放在他們的心里。
教書育人是一門藝術(shù)，教師的魅力在于睿智。一名充滿魅力的教師，應(yīng)該具有淵博的知識，所謂“學(xué)高為范”。課堂教學(xué)是一門藝術(shù)，從本次學(xué)習(xí)的例子可以得出：設(shè)計獨樹一幟的個性化教學(xué)思路、尋求與眾不同的個性化教學(xué)藝術(shù)、塑造別具一格的個性化教學(xué)風(fēng)格、展現(xiàn)略高一籌的個性化教學(xué)品位。一名擁有教學(xué)魅力的教師，在教學(xué)中對學(xué)生有強(qiáng)烈而持久的人際新引力、精神感召力和智慧的啟迪力，它能夠激勵、鼓舞學(xué)生汲取知識的力量，不斷向新知識殿堂奮發(fā)進(jìn)取。
微笑是人世間最美麗的語言。教師是一份極為特殊的職業(yè)，更需要發(fā)揮微笑的魅力。因為，教師每天必須面對的'是一個個向往未來與憧憬的學(xué)生，其一言一行對學(xué)生都是潛移默化的教育。面對著學(xué)生，老師的一個微笑，能夠使他們感受到，老師的心與他們的心相連。老師帶著微笑進(jìn)課堂，能給學(xué)生一種強(qiáng)大的親和力，而這種親和力一定使老師的魅力倍增，也必將給學(xué)生帶來巨大的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)動力，毫無疑問，微笑的教學(xué)質(zhì)量就可能得到提高。
教師的語言表達(dá)，是教學(xué)藝術(shù)和魅力最重要的組成部分，它直接影響著教學(xué)的效果。因此教師的語言魅力尤為重要，它如一汩汩甘泉，一首首名曲磁石般吸引著學(xué)生，使學(xué)生在快樂學(xué)習(xí)中得到充實和滿足。讀著本書的這一章，我感到自己的語言缺乏魅力，為此我倍感應(yīng)該認(rèn)真的揣摩自己的語言，在實踐中堅持不懈地訓(xùn)練自己的語言魅力。優(yōu)美的語言是給學(xué)生的最美的教育享受。教師成功的教學(xué)無不得力于教學(xué)語言的功力。為了出色的完成教學(xué)任務(wù)，我們每個教師都應(yīng)該努力提高自己的語言素養(yǎng)，掌握語言藝術(shù)，增強(qiáng)語言的表現(xiàn)力。
魅力教師的修煉任重而道遠(yuǎn)，從“修煉”二字中，就可以看出其艱巨性，這樣的修煉需要歷經(jīng)諸多風(fēng)雨和煎熬。無論是人格修煉、學(xué)識修煉、語言修煉，還是教學(xué)修煉，等等，都得日日行之，堅持不懈，雖九死亦不改其行；困難愈多，愈要堅持，讀書愈久，其香自來。讓我們一起為成為魅力教師中的一員而努力吧！
教師的十項修煉的心得體會篇十二
第一段：引言（150字）。
教師是培養(yǎng)人才的重要角色，他們需要具備專業(yè)知識和良好的教學(xué)能力。然而，教師的培養(yǎng)不僅限于學(xué)科教學(xué)的層面，還需要注重人文素養(yǎng)和修煉自身的素養(yǎng)。本文將探討教師的修煉心得，并對教師的角色和責(zé)任進(jìn)行思考。
第二段：傾聽和理解（250字）。
教師修煉的第一步是學(xué)會傾聽和理解。在課堂上，教師需要體察學(xué)生的情感需求，傾聽他們的心聲。而在生活中，教師也應(yīng)該充分傾聽他人的意見和建議，包括家長和同事。通過傾聽，教師能夠更好地理解學(xué)生和各種問題的本質(zhì)，從而更好地解決問題。
第三段：反思與自我提升（250字）。
教師的修煉還包括反思與自我提升。教師應(yīng)該持續(xù)地反思自己的教學(xué)方式和效果，思考如何變得更好。同時，教師應(yīng)該注重自我提升，不斷學(xué)習(xí)新知識，提高教學(xué)水平。只有通過不斷反思和自我提升，教師才能保持砥礪前行的動力，并不斷成為學(xué)生的榜樣。
第四段：情感溝通與情緒調(diào)控（250字）。
教師修煉還包括情感溝通與情緒調(diào)控。教師需要用真誠的心去與學(xué)生建立情感的聯(lián)系，理解他們的內(nèi)心世界，并給予他們適當(dāng)?shù)年P(guān)懷與支持。此外，教師還需要調(diào)控自己的情緒，以更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和壓力。只有通過良好的情感溝通和情緒調(diào)控，教師才能在教學(xué)中創(chuàng)造出積極的學(xué)習(xí)氛圍。
第五段：師德修養(yǎng)與人生境界（300字）。
教師的修煉必須還包括師德修養(yǎng)和提高自己的人生境界。教師應(yīng)該具備高尚的師德，堅守教育事業(yè)的初心，始終以學(xué)生的成長為己任。在面對各種困難和挑戰(zhàn)時，教師應(yīng)該保持樂觀的態(tài)度，不斷調(diào)整自己的心態(tài)。此外，教師修煉還需要提高自己的人生境界，擁有寬廣的視野和豐富的人文素養(yǎng)，才能更好地引導(dǎo)學(xué)生成長。
第六段：結(jié)語（100字）。
教師的修煉如同一場不斷探索和成長的旅程。通過傾聽和理解、反思與自我提升、情感溝通與情緒調(diào)控以及師德修養(yǎng)與人生境界的修煉，教師可以成為學(xué)生的引路人和榜樣。教師的修煉心得不僅影響教學(xué)效果，更可以影響學(xué)生成長和人格的塑造。
教師的十項修煉的心得體會篇十三
作為一名教師，我一直堅信無論是教與學(xué)，都應(yīng)該從內(nèi)心出發(fā)，將修煉自己的心靈視作教育最重要的一環(huán)。在教育實踐中，我積累了一些心得體會。本文將以教師修煉心得為主題，分為五段論述。
第一段：修煉心靈的重要性。
教師修煉心靈是一項需要長期投入和堅持的任務(wù)。只有通過不斷提升自身心靈的修為，才能以更好的狀態(tài)去教育學(xué)生。一個有修養(yǎng)與智慧的教師，能以身作則地教給學(xué)生如何做人，如何處世，如何正確對待他人。同時，修煉心靈還能增加教師的內(nèi)在力量，增強(qiáng)應(yīng)對壓力和挫折的能力，保持積極樂觀的心態(tài)。
第二段：正確認(rèn)識自我。
教師應(yīng)該正確認(rèn)識自己，了解自己的優(yōu)點和不足。在教育工作中，我們會面臨很多困難和挑戰(zhàn)，尤其是與學(xué)生之間的溝通和引導(dǎo)，需要我們對自己進(jìn)行反思和改進(jìn)。只有真正了解自己，才能適應(yīng)不同的教育環(huán)境和學(xué)生需求，不斷提高自己的專業(yè)水平。
第三段：培養(yǎng)自我控制能力。
教師修煉心靈的一個重要方面就是培養(yǎng)自我控制能力。在工作中，我們常常面臨種種壓力和干擾，如果不能做到自我控制，我們就很容易受到外界的影響而情緒失控，對學(xué)生產(chǎn)生負(fù)面影響。因此，我們需要學(xué)會冷靜和理智地處理問題，不以情緒行事。
第四段：真誠關(guān)愛學(xué)生。
教育是一項偉大的事業(yè)，需要教師投入真心和愛心。教師要真正關(guān)心和愛護(hù)學(xué)生，要對每個學(xué)生給予平等和公正的對待。只有建立起師生之間的信任和互動，學(xué)生才會真正認(rèn)可并愿意接受我們的教育。更重要的是，我們要用心去關(guān)注每個學(xué)生的成長和發(fā)展，幫助他們樹立正確的價值觀和世界觀。
第五段：與同行交流合作。
教育是一個不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的過程，我們需要與同行進(jìn)行交流和合作。通過與同事們的互動，我們可以獲取更多的教學(xué)經(jīng)驗和方法，發(fā)現(xiàn)自身的不足，并不斷地提高自己的教育水平。同時，與同行的合作還可以促進(jìn)我們的成長和發(fā)展，共同推動教育事業(yè)的進(jìn)步。
綜上所述，教師修煉心靈是教育事業(yè)中至關(guān)重要的一環(huán)。通過修煉心靈，我們可以從內(nèi)心出發(fā)，以更好的狀態(tài)去教育學(xué)生。正確認(rèn)識自我、培養(yǎng)自我控制能力、真誠關(guān)愛學(xué)生以及與同行交流合作，都是教師修煉心靈的重要方面。只有不斷提高自己的專業(yè)水平和內(nèi)在修為，才能更好地實現(xiàn)教育的使命和目標(biāo)。我相信，只要我們堅持修煉心靈，我們的教育事業(yè)一定會取得更大的成功。
教師的十項修煉的心得體會篇十四
教師是社會的靈魂工程師，肩負(fù)著培育人才的重責(zé)任。在這一過程中，教師需要修煉自己的心靈，提高教育教學(xué)的素養(yǎng)。通過多年的實踐和思考，我深刻體會到了教師修煉的重要性，并總結(jié)出一些心得體會。
第二段：守正思考。
對于教師來說，守正思考是修煉的基礎(chǔ)。教育是一項崇高的事業(yè)，教師要有正確的人生觀、價值觀和人文關(guān)懷。在面對來自社會的各種壓力和誘惑時，教師要堅守自己的底線，保持清醒的頭腦和正確的判斷力。只有守正思考，教師才能真正做到以身作則，引領(lǐng)學(xué)生的心靈成長。
第三段：學(xué)習(xí)更新。
教育是一個變化快速的領(lǐng)域，教師需要不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識。只有與時俱進(jìn)，教師才能滿足學(xué)生的需求，讓他們備受鼓舞和啟發(fā)。教師應(yīng)積極參加各類培訓(xùn)，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。同時，教師應(yīng)利用現(xiàn)代科技手段，不斷開拓學(xué)科邊界，豐富自己的知識庫。只有不斷學(xué)習(xí)更新，教師才能在教育道路上走得更遠(yuǎn)。
第四段：自我反思。
教師修煉的一個重要環(huán)節(jié)是自我反思。在教育教學(xué)過程中，教師要反思自己的言行舉止，審視自己的教學(xué)效果。教師可以通過反思發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，并尋找解決辦法進(jìn)行改進(jìn)。同時，教師還要反思自己的個人修養(yǎng)，思考自己對學(xué)生影響的深度和廣度。只有不斷進(jìn)行自我反思，教師才能不斷成長。
第五段：與學(xué)生情感交流。
與學(xué)生建立良好的情感關(guān)系是教師修煉的重要一環(huán)。教育不只是傳授知識，更是培養(yǎng)學(xué)生的品格和情感。只有教師與學(xué)生之間建立起深入的情感交流，才能更好地引導(dǎo)學(xué)生健康成長。教師應(yīng)關(guān)注學(xué)生的內(nèi)心世界，了解并尊重他們的需求和意愿。只有真正關(guān)心學(xué)生的成長，教師才能在學(xué)生的心中留下深深的烙印，成為他們一生中最重要的人之一。
總結(jié)：
教師修煉心得體會是一個長久的過程，需要教師不斷努力和反思。守正思考、學(xué)習(xí)更新、自我反思和情感交流是教師修煉的重要環(huán)節(jié)。只有教師不斷修煉自己，才能成為學(xué)生心目中的楷模和榜樣，為他們的未來發(fā)展帶來更多的可能性。教師修煉心得體會不僅需要個體的付出，也需要社會的理解和支持。讓我們共同努力，為教育事業(yè)貢獻(xiàn)力量。
教師的十項修煉的心得體會篇十五
教師是祖國的建設(shè)者，是青少年成長道路上的引路人。作為教師，我們不僅需要具備優(yōu)秀的教學(xué)技能，更要修煉自己的心靈。心靈修煉不僅能提升我們的個人修養(yǎng)，更能影響學(xué)生的成長。在長期的教育實踐中，我深深地感受到，只有通過自身的心靈修煉，我們才能更好地引導(dǎo)學(xué)生，為他們樹立正確的價值觀，并為社會培養(yǎng)出更多有品德和智慧的人才。以下是我個人關(guān)于教師修煉心得的體會。
首先，一個教師應(yīng)該有一顆善良的心。善良是教師教書育人的基本要求，也是一個教師立身處世的準(zhǔn)則。在教育的過程中，我們會遇到各種各樣的學(xué)生，他們的家庭背景、個性特點、學(xué)習(xí)能力都不盡相同。而作為教師，我們不能因為學(xué)生的差異而對他們有所偏見或歧視，我們的責(zé)任是關(guān)心和幫助每一個學(xué)生。因此，作為一個教師，要想做到善良，需要不斷地培養(yǎng)自己的同理心，理解并包容學(xué)生的一切差異。
其次，一個教師應(yīng)該具備忍耐的品質(zhì)。教育是一項長期而復(fù)雜的工作，會遇到很多困難和挫折，包括學(xué)生的異樣行為、家長的各種需求等。在面對這些困難時，一個教師需要有足夠的耐心和智慧去處理問題，不能輕易放棄。有時，一個學(xué)生可能需要更多的關(guān)注和耐心，我們要相信每個學(xué)生都有發(fā)展?jié)摿Γ恍枰o予他們更多的時間和機(jī)會。而作為教師，我們也要不斷調(diào)整自己的教學(xué)方法和態(tài)度，以適應(yīng)不同學(xué)生的需求。
再次，一個教師應(yīng)該保持學(xué)習(xí)的姿態(tài)。教師是學(xué)生的榜樣，應(yīng)該時刻保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，不斷進(jìn)取。只有不斷地學(xué)習(xí)新知識、學(xué)習(xí)新的教學(xué)方法，我們才能更好地教導(dǎo)學(xué)生，滿足他們的學(xué)習(xí)需求。同時，一個教師應(yīng)該注重培養(yǎng)自己的教育理念和教育觀念，不斷地反思和總結(jié)自己的教育經(jīng)驗，以提高教學(xué)質(zhì)量和效果。只有不斷地修煉自己，一個教師才能成為學(xué)生的引路人。
最后，一個教師應(yīng)該樂觀向上。教師要處理復(fù)雜的人際關(guān)系，面對學(xué)生的壓力和家長的期望，我們經(jīng)常會面臨各種困境和挑戰(zhàn)。在這樣的環(huán)境中，一個教師應(yīng)該保持樂觀的態(tài)度，始終相信自己的努力和付出是有意義的，并且堅信每個學(xué)生的努力都會得到回報。正確認(rèn)識挫折和困難，勇于面對并積極應(yīng)對，這是一個樂觀向上的教師所具備的品質(zhì)。同時，一個樂觀向上的教師也能夠激發(fā)學(xué)生的積極性和潛力，幫助他們更好地成長。
綜上所述，作為一個教師，我們除了具備專業(yè)技能之外，更要修煉自己的心靈。善良、忍耐、學(xué)習(xí)和樂觀向上是一個教師應(yīng)該具備的品質(zhì)。只有通過不斷地修煉自己，我們才能更好地引導(dǎo)學(xué)生，在實現(xiàn)自己的成長的同時，也為社會培養(yǎng)出更多品德高尚且有智慧的人才。作為一名教師，我們要時刻保持對教育事業(yè)的熱愛，并以積極向上的心態(tài)去面對所有的困難和挑戰(zhàn)。
教師的十項修煉的心得體會篇十六
教師是社會的靈魂工程師，其修煉規(guī)劃至關(guān)重要。合理的規(guī)劃能夠幫助教師提高教學(xué)水平，實現(xiàn)個人成長和專業(yè)發(fā)展。在修煉規(guī)劃的過程中，我深深感受到了規(guī)劃的重要性和對個人成長的推動作用。通過不斷總結(jié)和反思，我得出了一些心得體會。
第二段：明確目標(biāo)。
在制定修煉規(guī)劃之前，明確目標(biāo)是十分關(guān)鍵的。對于教師而言，目標(biāo)可以是提高教學(xué)質(zhì)量、提升專業(yè)知識水平、拓展教學(xué)輔助技能等。我發(fā)現(xiàn)，明確目標(biāo)不僅可以幫助我更好地規(guī)劃修煉過程，還能夠激發(fā)我內(nèi)心的動力和激情，讓我更加努力去實現(xiàn)目標(biāo)。
第三段：確定方法。
確定適合自己的方法也是修煉規(guī)劃的關(guān)鍵一環(huán)。每個人的情況都不相同，需要根據(jù)自身的特點和需求確定適合自己的修煉方法。在我自己的規(guī)劃中，我通過參加專業(yè)培訓(xùn)、閱讀教育相關(guān)書籍、與同行交流等途徑來提高自己的專業(yè)能力。我發(fā)現(xiàn)，只有根據(jù)自身情況確定適合自己的方法，才能夠更好地實現(xiàn)修煉規(guī)劃的效果。
第四段：堅持實施。
制定了規(guī)劃后，堅持實施也是非常重要的。修煉規(guī)劃需要長期堅持，不能半途而廢。在實施中，我遇到了各種困難和挑戰(zhàn)，但堅持不懈地努力實踐著。我發(fā)現(xiàn)，堅持實施規(guī)劃可以培養(yǎng)我耐心和毅力，讓我在教學(xué)中不斷改進(jìn)和成長。只有持之以恒的努力，才能夠取得實效，并獲得新的突破。
第五段：總結(jié)和展望。
通過修煉規(guī)劃的實施，我獲得了很多成長和收獲，也明確了自己的發(fā)展方向和目標(biāo)。然而，我也深知自己的不足之處，需要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。未來，我希望能夠繼續(xù)制定合理的修煉規(guī)劃，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和能力，為學(xué)生成長發(fā)揮更大的作用。同時，我也愿意與更多的教師進(jìn)行交流和分享，共同成長。
總結(jié)：
教師修煉規(guī)劃對于教師的個人成長和專業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。明確目標(biāo)、確定方法、堅持實施都是關(guān)鍵的要素。通過制定合理的修煉規(guī)劃，教師可以不斷提高自己的教學(xué)水平和專業(yè)素養(yǎng)，為學(xué)生成長發(fā)揮更大的作用。同時，不斷總結(jié)和反思，共享經(jīng)驗和成果，也是修煉規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。希望通過不懈的努力，教師們能夠在修煉規(guī)劃中獲得更多的進(jìn)步和收獲。
教師的十項修煉的心得體會篇十七
作為老師，我們不僅需要豐富的知識和教育技能，更需要修煉良好的教師形象。教師形象體現(xiàn)著教師的品質(zhì)和教育水平，它的重要性不可忽視。在教師形象的修煉過程中，我體會到了許多道理和心得，下面將結(jié)合自己的體會分享。
第二段：加強(qiáng)自我修養(yǎng)。
作為一名教師，在外貌上的修煉是首要的。我始終認(rèn)為，教師應(yīng)該時刻保持整潔、干凈的形象。因此，我注重日常的儀表和穿著。我總是保持清潔、衣著得體，并且在課堂上力爭真正做到表里如一，絕不光腳穿鞋。另外，在孩子面前也要注意言行舉止。這不僅是為了給學(xué)生一個良好的榜樣，也是傳遞積極能量的一種方式。
第三段：增強(qiáng)教育能力。
培養(yǎng)良好的教育能力對于提高教師形象至關(guān)重要。作為教師，我不僅要擁有豐富的專業(yè)知識，在教學(xué)過程中還需具備靈活應(yīng)變的能力。在教育過程中，我注重與學(xué)生建立良好的溝通和互動關(guān)系，傾聽他們的聲音，理解他們的需求，并根據(jù)不同學(xué)生的特點采用不同的教學(xué)方法。同時，我也積極參加教育專業(yè)培訓(xùn)和學(xué)術(shù)研究，不斷提升自己的教育水平。
第四段：與學(xué)生建立良好關(guān)系。
教師應(yīng)該是學(xué)生信任和尊重的對象，因此與學(xué)生建立良好的關(guān)系是修煉教師形象的重要環(huán)節(jié)。我始終堅持以學(xué)生為中心，尊重學(xué)生的個性和特點，在交流中學(xué)習(xí)和成長。在課堂上，我注重和學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，尊重學(xué)生的發(fā)言，鼓勵他們的主動參與，并給予及時的肯定和鼓勵。此外，我也努力成為學(xué)生的朋友和傾聽者，關(guān)心他們的成長和困惑，與他們共同面對困難和挑戰(zhàn)，為他們提供幫助和指導(dǎo)。
第五段：積極參與社會活動。
教師不僅要關(guān)注學(xué)生個人發(fā)展，也應(yīng)該關(guān)注社會發(fā)展。積極參與社會活動可以借助教師的影響力傳遞正能量，為學(xué)生樹立榜樣。我積極參與社區(qū)活動、學(xué)術(shù)會議和公益項目，用實際行動為學(xué)生和社會做出貢獻(xiàn)。我也鼓勵學(xué)生參與志愿者活動，并帶領(lǐng)他們一同參與社會實踐，培養(yǎng)他們的社會責(zé)任感和公民意識。
總結(jié)：
修煉教師形象需要的不僅是外在的形象修養(yǎng)，更需要教育能力和與學(xué)生良好的關(guān)系。通過加強(qiáng)自我修養(yǎng)、提升教育能力、與學(xué)生建立良好關(guān)系以及積極參與社會活動，我深刻體會到這個過程不僅對自身改造有著重要影響，更對學(xué)生的成長產(chǎn)生積極的影響。作為一名教師，在修煉教師形象的過程中，應(yīng)緊緊把握住傳承和發(fā)展下一代的責(zé)任，時刻以身作則，為學(xué)生樹立樹立良好的教育榜樣。
教師的十項修煉的心得體會篇十八
近段時間學(xué)校發(fā)了兩本書，其中一本《教師的二十項修煉》，其中重要一點講到教師必須樹立好自己的形象，我覺得對于我們年輕教師來說顯得比較重要。因為我們年輕教師都是從學(xué)生剛剛轉(zhuǎn)型到教師角度，很多情況下還不能很好的注意到角色的轉(zhuǎn)換，尤其是教師形象方面。我覺得應(yīng)該從以下幾點著手：
很多時候我們老師讓學(xué)生不要遲到、不要抽煙、不要散漫，但是自己往往又不注意形象，這就很沒有說服力，學(xué)生也覺得這個老師好象不怎么樣，在以后的教育過程中就會有反觸情緒。
以上兩點是我對第一部分樹立自己形象的初步體會，有更多內(nèi)容后面再寫下來與大家共勉！
教師的十項修煉的心得體會篇十九
教師形象是學(xué)生心中的楷模，是社會的榜樣。作為一名教師，如何塑造良好的教師形象，成為人們關(guān)注的話題。通過多年的從教經(jīng)歷，我深深體會到修煉教師形象的重要性。下面，我將結(jié)合個人心得，分享我對“修煉教師形象”的體會和感悟。
第一段：形象的塑造。
教師形象的塑造離不開內(nèi)外兩方面的修煉。外在形象是教師的外在儀表形象，首先要保持良好的儀表儀容，穿戴整齊、干凈利落。同時，注意言談舉止，語言要得體，舉止要優(yōu)雅，給學(xué)生留下良好且可信賴的形象。內(nèi)在形象則是指教師的思想、素養(yǎng)和修養(yǎng)。教師應(yīng)不斷豐富自己的知識儲備，勤于學(xué)習(xí)，修身養(yǎng)性，提高自己的修養(yǎng)。只有內(nèi)外兼修，教師的形象才能更加完善。
第二段：言行的光輝。
教師的形象除了外在的儀容儀表，還包括教師的言行舉止。教師應(yīng)該時刻注意自己的言行舉止是否符合職業(yè)道德要求。在課堂上，教師要以身作則，言行一致。課上、課下都應(yīng)以和藹可親的方式與學(xué)生交往，耐心解答學(xué)生的問題，幫助學(xué)生解決困難。同時，教師在生活中也要注意保持良好的品德修養(yǎng)，做一個守法守紀(jì)、遵守社會規(guī)范的模范。
第三段：追求專業(yè)素養(yǎng)。
教師形象的重要一環(huán)是專業(yè)素養(yǎng)。作為一名教師，我們要有足夠的教育理論知識，并且要不斷學(xué)習(xí)更新自己的專業(yè)知識，跟上時代的發(fā)展。只有這樣，才能更好地教好學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生。另外，教師還要注重自身的教育方法和教學(xué)技巧的提高，在實踐中不斷摸索和實踐，尋求更好的教學(xué)方式，提高教學(xué)效果。
第四段：正確的價值觀。
教師在修煉形象的過程中，還要樹立正確的價值觀。只有有了正確的價值觀，教師才能做到以身作則，引領(lǐng)學(xué)生。教師應(yīng)教育學(xué)生珍惜時光，追求知識；教育學(xué)生明辨是非，培養(yǎng)正確的價值觀；教育學(xué)生寬容待人，尊重他人的權(quán)益。只有自己身體力行，才能更好地教育學(xué)生，使他們成為有道德、有責(zé)任感的人。
第五段：與時俱進(jìn)的發(fā)展。
教師形象的修煉不是一勞永逸的，需要與時俱進(jìn)，不斷提升自己的能力素質(zhì)。只有不斷充實自己，不斷與時俱進(jìn)，才能不被時代的進(jìn)步所淘汰。作為教師，要保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，積極參與各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會，更新教育理念和教學(xué)方法，提高自己的教學(xué)水平，不斷適應(yīng)時代的發(fā)展變化。
總之，修煉教師形象是教師職業(yè)生涯中一項重要而艱巨的任務(wù)。教師形象不僅關(guān)系到教師自身的形象和職業(yè)發(fā)展，更關(guān)系到學(xué)生的教育成果和社會的和諧穩(wěn)定。通過不斷努力和實踐，我們教師應(yīng)該以積極向上的姿態(tài)修煉自己的形象，為教育事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
教師的十項修煉的心得體會篇二十
《教師的20項修煉》這本書個人認(rèn)為是值得一讀的書，這本書所涉及的內(nèi)容與我們每位教師息息相關(guān)，是提高教師素質(zhì)，提高有品位教師的一本書。文章中有太多的細(xì)節(jié)，太多的感動，太多的魅力，太多的藝術(shù)，需要我們?nèi)プ分?，去領(lǐng)會，去反思，去品悟。本書涉及的20項修煉，其中對我感觸頗深的是教師的規(guī)劃，下面就這項談自己的一點體會。
教師的規(guī)劃-----自主思考并規(guī)劃教育人生。
書中說我們部分教師缺乏對自我專業(yè)發(fā)展的規(guī)劃每天沉溺于瑣碎繁雜的事務(wù)之中，不進(jìn)行自我成長的規(guī)劃。這些對教師今后的發(fā)展極為不利。
一個好的規(guī)劃就如同航海中的指南針，剛起航的時候沒有似乎無所謂?？蓵r間一長，沒有指南針的船會發(fā)現(xiàn)自己飄蕩汪洋不知所措。對于新時代的教育者來說，要勇于探索、能吃苦、有上進(jìn)心，良好的職業(yè)道德情操，熟悉并掌握自己的專業(yè)，并在其他專業(yè)上也有所了解，成為復(fù)合型人才，就應(yīng)始終樹立終身學(xué)習(xí)的理念尤為重要。
我們要擺正心態(tài)，作好如下的打算：教師的規(guī)劃可分為自我專業(yè)生涯設(shè)計和學(xué)校教師專業(yè)成長促進(jìn)計劃、近期計劃和遠(yuǎn)期規(guī)劃等不同的類型。以前我自己在這方面沒有注意這點，沒有給自己制定人生規(guī)劃，從本學(xué)期起，我要制定一個規(guī)劃，完成自己的宏偉目標(biāo)。讓自己的教學(xué)和生活充滿陽光和色彩。
教育教學(xué)能力方面規(guī)劃。
教師的任務(wù)不僅要使學(xué)生掌握科學(xué)知識、形成技能，培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的智力和體力;而且要使學(xué)生養(yǎng)成文明的行為，良好的習(xí)慣，具有高尚的情操，堅強(qiáng)的意志。這就要求教師不斷提高自身的教育才能。
在能力方面要求自己學(xué)習(xí)做到以下幾點：
1.教育感染力。用心靈去教育學(xué)生，用情感去感動學(xué)生。教育學(xué)生不能只用規(guī)范和懲罰，我主張的是情感教育。經(jīng)常給他們講道理，分析問題的原因，教他們用道德來衡量事情的對錯。
2.因材施教的能力。不管是學(xué)習(xí)上還是品德上，學(xué)生與學(xué)生之間總有差異。每個孩子都是拼圖上的一塊，少了他就不完整，不完美了。因此，我應(yīng)該把我的心，我的精力合理分配，能慧眼識英雄，看到他們的長處，給予適當(dāng)?shù)墓膭詈椭С?，培養(yǎng)他們的凝聚力，勁往一處使，力往一處花。
3.完善課堂教學(xué)的能力。認(rèn)真?zhèn)湔n，是上好一堂課的基礎(chǔ);臨場發(fā)揮，是教師自身素質(zhì)的體現(xiàn);認(rèn)真反思，是把課上得更好的必要條件;認(rèn)真鉆研是上好每一堂課的關(guān)鍵所在。做好這些，讓我的課精彩，吸引學(xué)生，與眾不同。
教科研能力方面規(guī)劃。
1.積極努力學(xué)習(xí)關(guān)于自己專業(yè)的'教學(xué)理論知識，并能運用在自己的教學(xué)中，及時進(jìn)行反思及重建。工作中不斷閱讀有關(guān)教學(xué)理論的書籍，不斷提高自己。平時也要不斷補(bǔ)充其他方面的理論知識，豐富自己，做到多聽、多看、多寫。
2.積極主動地撰寫論文，寫高質(zhì)量的論文，能有論文獲獎或發(fā)表。
3.積極主動進(jìn)行教學(xué)研究，有自己的教學(xué)理念，并把自己的理念不斷改進(jìn)，增強(qiáng)自己理念的價值。
信息技術(shù)方面規(guī)劃。
充分利用我校班級教室完整的多媒體設(shè)備。學(xué)習(xí)信息技術(shù)，動手制作較復(fù)雜的課件。電腦現(xiàn)已被運用到各行各業(yè)中，電腦的運用大大推進(jìn)了社會的發(fā)展，效率的提高。新世紀(jì)教育工作者應(yīng)具備最先進(jìn)的教育理念及駕驅(qū)課堂的能力，向40分鐘要質(zhì)量。因而能夠制作一些分散教材難點、突出重點的生動課件使用，無疑能夠起到事半功倍的效果。所以，學(xué)習(xí)信息技術(shù)，制作較難的課件，使信息技術(shù)與新課程相整合是我的又一個發(fā)展規(guī)劃。
我愛教師這個職業(yè)，我愿意為此付出，我會在這條路上越走越好。
“路漫漫其休遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。不管這個過程是苦是甜，我都將為之努力做出自己的貢獻(xiàn)。
教師的十項修煉的心得體會篇二十一
第一篇修煉教師形象中有這樣一節(jié)：教師的習(xí)慣――習(xí)慣成就人生，是我感興趣的內(nèi)容。
這一節(jié)一開篇就有孔子的一句話：少成則若性也，習(xí)慣若自然也。什么習(xí)慣？書中說：習(xí)慣是一種慣性的行為、慣常的行為、常見的行為。我覺得，習(xí)慣是一種重復(fù)性的，無意識的日常行為規(guī)律，它往往通過對某種行為的不斷重復(fù)而獲得。人是一種習(xí)慣性的動物，我們每天高達(dá)90%的行為是出自習(xí)慣的支配。可以說，幾乎在每一天，所做的每一件事，都是習(xí)慣使然。常常，在我們的身上，有一些習(xí)慣，我們不以為然。然而作為教師，這些習(xí)慣往往超出了個人的意義，會在不經(jīng)意間直接或間接給孩子們帶來種種影響或傷害；常常，有一些事情，我們做著、做過，卻沒有仔細(xì)去想“該不該”和“怎么樣”。然而對于我們教育者，這些事情因為聯(lián)系著一個個活生生的生命，所以值得去思索與拷問。幸運的是，我們每個人都有有效地改變我們習(xí)慣的這個能力。改變習(xí)慣的關(guān)鍵是什么呢？自我控制的能力、長期的堅持不懈、長期的累積。
教師對教育習(xí)慣保持警覺、反思是完全必要的?；叵肫饋砼紶栁乙矔感┬″e誤――喜歡按照自己的習(xí)慣去教育孩子，忽略了每一個孩子個體的情況，漠視孩子甚至誤解孩子，常常會導(dǎo)致各種各樣的“目中無人”的教育或“對牛彈琴”式的教育，這些不是我希望看到的。所以我一定要徹底改變，怎樣做？也許不能一下子都作到，那就從幾個簡單的做起，()就能逐步養(yǎng)成良好的教育行為習(xí)慣。
完善自己！修煉自己！修煉是一種對完美的追求，是一種對卓越境界的追求；修煉是一種自我提升的策略，是教育之真、之善、之美的內(nèi)在的要求，是領(lǐng)悟“教育人生”的必由之路。在這個平凡但是崇高的崗位上奉獻(xiàn)，把我們的愛，我們的情，我們的德都留下來！
教師的十項修煉的心得體會篇二十二
作為一名教師，如何進(jìn)行修煉規(guī)劃是至關(guān)重要的。通過規(guī)劃，教師可以提高個人素質(zhì)和專業(yè)水平，更好地適應(yīng)和引領(lǐng)教育變革的需要。在我多年的教學(xué)生涯中，我意識到規(guī)劃的重要性，并且從實踐中獲得了一些心得體會。在這篇文章中，我將分享我的個人體會，以期對廣大教師有所啟發(fā)和幫助。
首先，制定明確的目標(biāo)是教師修煉規(guī)劃的關(guān)鍵。一個沒有明確目標(biāo)的教師，很難有所作為，也難以看到自己的進(jìn)步。因此，我自己在修煉規(guī)劃中率先確立了明確而具體的目標(biāo)。這些目標(biāo)既包括個人素質(zhì)的提高，也包括專業(yè)技能的增強(qiáng)。比如，我希望通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)提升自己的教學(xué)能力，同時也希望通過閱讀書籍?dāng)U大自己的學(xué)科知識。在制定目標(biāo)時，我盡量將其細(xì)化，以便更好地指導(dǎo)自己的修煉。
其次，持之以恒是教師修煉規(guī)劃的核心要素。修煉絕非朝夕之事，而是需要付出長期堅持努力的。在我的規(guī)劃中，我明確了每天、每周、每月的修煉目標(biāo)，并且嚴(yán)格按照計劃執(zhí)行。比如，我每天都會安排時間進(jìn)行閱讀和反思，每周都會參加一次教育培訓(xùn)課程，每月都會撰寫一篇心得體會文章。雖然時常會遇到困難和挫折，但我一直鼓勵自己堅持下去，并相信付出總會有回報。
另外，交流與反思是教師修煉規(guī)劃中的重要環(huán)節(jié)。作為教師，我們不應(yīng)該孤軍奮戰(zhàn)，而是應(yīng)該加強(qiáng)與同行的溝通與交流，共同成長。在我個人修煉規(guī)劃中，我嘗試與其他教師建立起學(xué)習(xí)小組，定期進(jìn)行討論和交流。通過分享經(jīng)驗和心得，我受益匪淺，不斷拓寬自己的思路和視野。同時，我也時常進(jìn)行反思，總結(jié)自己的經(jīng)驗和教訓(xùn)，尋找改進(jìn)和提升的空間。良好的交流與反思習(xí)慣，使我能夠不斷調(diào)整修煉規(guī)劃，更好地適應(yīng)教育發(fā)展的需求。
此外，與實踐相結(jié)合也是教師修煉規(guī)劃的重要要素。所謂實踐，就是將學(xué)到的知識和技能應(yīng)用于實際工作中，不斷進(jìn)行嘗試和實驗。在我的修煉規(guī)劃中，我總是將所學(xué)到的理論知識和教育思想與實際教學(xué)相結(jié)合，注重將所學(xué)到的東西轉(zhuǎn)化為實際行動。比如，我會嘗試運用新的教學(xué)方法和策略，積極參與教育改革實踐，促進(jìn)學(xué)生的個性化發(fā)展。通過不斷的實踐與反饋，我能夠更好地發(fā)現(xiàn)自己的不足和改進(jìn)的方向。
最后，教師修煉規(guī)劃需要不斷的調(diào)整和更新。教育領(lǐng)域變化萬千，新的理念和方法層出不窮。因此，一份好的修煉規(guī)劃需要與時俱進(jìn)，隨時進(jìn)行調(diào)整和更新。在我的修煉規(guī)劃中，我時常對自己的目標(biāo)和計劃進(jìn)行評估和調(diào)整。如果發(fā)現(xiàn)原有的目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到了，我會設(shè)定新的目標(biāo)；如果發(fā)現(xiàn)原有的計劃行不通，我會調(diào)整計劃，并找尋新的途徑。通過不斷調(diào)整和更新，我能夠保持修煉的方向性和動力。
總結(jié)起來，教師修煉規(guī)劃是一項非常重要的工作。通過制定明確的目標(biāo)、持之以恒、交流與反思、與實踐相結(jié)合以及不斷調(diào)整和更新，教師能夠提高個人素質(zhì)和專業(yè)水平，做到與時俱進(jìn)，為教育事業(yè)的進(jìn)步貢獻(xiàn)自己的力量。希望廣大教師能夠認(rèn)真對待自身修煉規(guī)劃，不斷提升自己的修煉能力，為學(xué)生的成長和社會的進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn)。
教師的十項修煉的心得體會篇二十三
作為教師，我們的責(zé)任不僅僅是傳授知識，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生的品德和良好的習(xí)慣。因此，作為一名教師，我們必須不斷修煉自己的心靈和心智，以更好地實現(xiàn)我們的教育使命。
第二段：改變學(xué)生的想法和行為。
教師的修煉首先需要改變學(xué)生的想法和行為。我們應(yīng)該注重教育學(xué)生正確的價值觀和道德觀念，幫助他們發(fā)展積極向上的思維方式。通過鼓勵學(xué)生積極參與課堂活動、關(guān)注社會和幫助他人，我們可以幫助他們樹立正確的目標(biāo)，擁有健康的人生態(tài)度。此外，我們還應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，例如守時、獨立完成作業(yè)、友善等，這將對他們未來的發(fā)展起到重要的推動作用。
第三段：與學(xué)生建立信任關(guān)系。
教師的修煉還需要與學(xué)生建立信任關(guān)系。我們必須尊重每個學(xué)生的個性和特點，并給予他們足夠的關(guān)心和愛。通過與學(xué)生積極溝通、傾聽他們的問題和需求，我們可以建立起穩(wěn)固的師生關(guān)系。只有在這種信任關(guān)系的基礎(chǔ)上，學(xué)生才會更愿意接受我們的教導(dǎo)和指導(dǎo)，同時也更愿意向我們敞開心扉，分享他們的困惑和煩惱。
第四段：持續(xù)自我學(xué)習(xí)和反思。
作為一名教師，我們要終身學(xué)習(xí)并不斷反思自己的教學(xué)。只有通過不斷學(xué)習(xí)新知識和掌握新技能，我們才能更好地滿足學(xué)生的需求和要求。此外，我們還應(yīng)該不斷反思自己的教學(xué)方式和方法，以尋求改進(jìn)和提高。通過在教學(xué)后及時反思并記錄所遇到的問題和困難，我們可以總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，進(jìn)一步提高教育質(zhì)量，從而更好地發(fā)揮教師的作用。
第五段：成為學(xué)生的榜樣。
作為教師，我們應(yīng)該以身作則，成為學(xué)生的榜樣。我們要求學(xué)生積極參與學(xué)習(xí)并保持良好的行為，那么我們自己首先要做到這一點。通過努力工作、持續(xù)學(xué)習(xí)和積極進(jìn)取，我們可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和動力。此外，我們還應(yīng)該展現(xiàn)出善良、正直、誠實等優(yōu)秀品質(zhì)，以為學(xué)生樹立正確的道德價值觀。只有通過自己的言行，我們才能真正影響和激勵學(xué)生去追求更好的自己。
總結(jié)：
教師的修煉是一個長期而不斷的過程，需要我們不斷地努力和反思。通過改變學(xué)生的想法和行為、與學(xué)生建立信任關(guān)系、持續(xù)自我學(xué)習(xí)和反思，以及成為學(xué)生的榜樣，我們可以更好地實現(xiàn)教師的使命。因此，作為一名教師，修煉心靈和心智是我們不可或缺的任務(wù)，也是我們成為優(yōu)秀教師的關(guān)鍵。只有不斷修煉和提高，我們才能更好地培養(yǎng)出優(yōu)秀的學(xué)生和未來的社會棟梁。