最新企業(yè)計劃書(模板12篇)

字號:

    做任何工作都應改有個計劃,以明確目的,避免盲目性,使工作循序漸進,有條不紊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎?下面是小編整理的個人今后的計劃范文,歡迎閱讀分享,希望對大家有所幫助。
    企業(yè)計劃書篇一
    1、經(jīng)營范圍:以北京、天津、河北為主要經(jīng)營地區(qū)。
    2、核心服務:通過網(wǎng)絡(luò)、電話、傳真等快捷方式進行一站式、直銷式第三方物流服務。
    3、經(jīng)營模式:我們本著4個right:即把產(chǎn)品,在規(guī)定的時間,規(guī)定的地點,以規(guī)定的數(shù)量,最低的損失,合適的價格給顧客提供服務。物流成本已不再是客戶選擇物流服務的惟一標準,我們更多的是注重物流服務的質(zhì)量.我們具體的業(yè)務流程如下:
    電子配送中心在接到顧客提出的業(yè)務內(nèi)容以后,如果不能達到顧客的要求,就婉言拒絕;能達到要求就迅速確認訂單,并在2小時內(nèi)迅速完成路線,人員安排開始進行業(yè)務。顧客在得到確認訂單的同時將會得到一組帳號,通過帳號客戶隨時可以進入公司的網(wǎng)站或通過電話查詢貨物當時所處的地點及貨物信息。貨物到達目的地,我們的工作人員和收貨人共同在業(yè)務單上簽字。
    4、 聯(lián)合經(jīng)營:由于我們在創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)營范圍集中在京、津、冀
    地區(qū),所以對于其它地區(qū)的業(yè)務和其它物流業(yè)務我們采取與其它物流企業(yè)聯(lián)合的方式。
    落后的物流嚴重的制約著中國經(jīng)濟的發(fā)展,企業(yè)對物流的粗放式管理和過多的物流程序重復,無形之中大大的增加了企業(yè)的成本,降低了企業(yè)的競爭力。所以,越來越多的企業(yè)清醒地認識到物流的重要性。一些規(guī)模大,資金雄厚的大公司已經(jīng)通過建立或整合自己的物流系統(tǒng)來提高企業(yè)的競爭力。但大多的中小企業(yè),由于規(guī)模小,資金相對薄弱,沒有能力建立自身完整的物流系統(tǒng),這時第三方物流是他們的最好選擇。
    自理
    物流
    結(jié)合
    圖表 1中國倉儲協(xié)會
    環(huán)渤海地區(qū)是繼珠三角,長三角之后中國又一個經(jīng)濟地帶。環(huán)渤海地區(qū)以北京,天津為核心城市,近幾年的發(fā)展迅速,特別是08年北京奧運會的臨近,更加刺激了地區(qū)經(jīng)濟的快速發(fā)展。經(jīng)濟的繁榮必定會引起物資的大量流通,所以環(huán)渤海地區(qū)是一個很大的物流市場。根據(jù)天津海關(guān)統(tǒng)計,今年上半年天津口岸外貿(mào)進出口總值381.66億美元。
    前三位分別是:
    現(xiàn)今,大多數(shù)中國的第三方物流公司大多都是以前的運輸公司,配貨公司改名而成。物流設(shè)施落后,管理水平低下,服務態(tài)度差,并且現(xiàn)今物流公司競爭并不是十分激烈。如果以先進的物流設(shè)備,先進物流管理理念,以及優(yōu)質(zhì)的服務將能確立行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢。
    一些結(jié)構(gòu)性因素造成中國貨運業(yè)極度分散。作為計劃經(jīng)濟的產(chǎn)物,許
    多制造商擁有自己的車隊,利用率很低。供租用的卡車貨運業(yè)仍原始落后,市場準入的壁壘也很低。由于大多數(shù)貨運商的規(guī)模太小,在中國只有20%的運輸貨車是集裝箱化的。這種低效率的另一面往往又是機遇。由于卡車的靈活性,在大多數(shù)成熟經(jīng)濟中,它仍然是制造商運輸最終產(chǎn)品的首選方式。在美國,2000年卡車貨運的市場份額已經(jīng)升至81.5%。中國可能會出現(xiàn)同樣的情況。由于中國已經(jīng)加入wto外國公司被允許進入批發(fā)零售業(yè),中國的物流市場需求會更加看好。隨著政府決定消除地方保護主義,哪個企業(yè)最能迅速滿足客戶對于集裝箱、過境運輸、可靠的有保證的服務和增值服務等等,就將是最有可能脫穎而出成為行業(yè)的領(lǐng)先者。另外,環(huán)渤海地區(qū)地勢以平原為主,交通便利,路程相對較短(以天津為半徑最遠地方不超過500公里),特別相對高度發(fā)達的高速公路網(wǎng)絡(luò),為汽車的運輸提供了極大的便利,這也使得汽車在運輸速度方面超越了鐵路系統(tǒng)(考慮到鐵路方面管理落后,官僚作風嚴重),相對于鐵路運輸,具有快速,靈活,準確的優(yōu)勢。所以此地適宜建立以汽車為主體的物流公司。
    另外,環(huán)渤海地區(qū)的農(nóng)村也是一個很大的市場,中央近年來加大了對農(nóng)村的經(jīng)濟建設(shè),而此地區(qū)的農(nóng)村相對與全國來說比較富裕,經(jīng)濟發(fā)展較快,并且交通基礎(chǔ)設(shè)施比較好,伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展,必將成為一個很大的物流市場。
    企業(yè)計劃書篇二
    由于中國人均收入增加及生活節(jié)奏的加快,作為繼大賣場及超市之后出現(xiàn)的又一新興的零售業(yè)經(jīng)營方式,便利店必將大有作為,它也將成為未來中國極具在發(fā)展前景的零售業(yè)態(tài)。
    本便利店是由三人合伙投資的一家小型便利店。店名為xx,故我們的宗旨是“讓消費者快樂的購物”。本店理念是“為大眾提供便利購物條件,為消費者提供適合的商品,為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務”,為消費者創(chuàng)造高品質(zhì)的便利生活。xx是一家簡便快捷的日常便利店,店面簡單大方,店內(nèi)干凈整潔,商品擺置整齊及一目了然,營造自在舒適的購物環(huán)境,給人以怡然自得,身于居家的氛圍。
    近年來,由于大型賣場的數(shù)量不斷增加,中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目,經(jīng)營理念的落后,經(jīng)營管理不當,經(jīng)營服務不佳,存空間愈來愈小,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變化,從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨店鋪另外一種業(yè)態(tài)—便利店。便利店的經(jīng)營緊緊抓住大型賣場的市場的空白點,以方便消費者為前提。在當今,人們生活及居住房所集中于大面積的地方,也就所謂的居民區(qū),離大型超市等商業(yè)購物中心有一定的距離。同時隨著人們經(jīng)濟收入水平的提高和生活節(jié)奏的加快,人們的時間變得愈來愈寶貴,而人們在日常生活需要的應急性商品或單買商品,此時的'便利店這這方面起到了快捷,高效的作用,給消費者帶來了滿足。
    2.商品種類
    主要經(jīng)營快速消費食品(零食飲料等)、日用百貨、報紙雜志、日配和水果等。在商品結(jié)構(gòu)中,食品占比率45%,日用百貨30%,其他的占25%。
    3.店鋪裝潢
    店面外觀的顏色為白色和淡綠色,給人以其商品具備安全和信任的感覺,店內(nèi)墻壁和天花板采用反光性,襯托性較強的純白色,給人造成較大空間的視覺偏差。
    4.店鋪選址
    店址位于居民區(qū)人群出入方便集中的地方或各社區(qū)流動人口較多的地方,以便消費者的快速購買和及時需求,以此來贏得消費者。
    1.機會(opportunity)
    a.居民社區(qū)市場潛力大
    目前,便利店在大城市的發(fā)展速度比較快,地點集中,特別是在一些繁華地帶,甚至出現(xiàn)了一家緊挨一家的現(xiàn)象,競爭激烈。而在是居民生活區(qū)中,便利店很少出現(xiàn)或只有一家。居民社區(qū)發(fā)展有以下兩點:(1)隨著收入和生活水平的提高,生活節(jié)奏的加快,這為便利店在居民社區(qū)的經(jīng)營提供了一個良好的外部環(huán)境;(2)便利店在居民社區(qū)發(fā)展空間大,甚至可以彌補此種零售業(yè)態(tài)在當?shù)亟?jīng)營的空白。
    b.相對有利的經(jīng)濟環(huán)境
    因為便利店行業(yè)經(jīng)營風險小,進入門檻低,是實現(xiàn)投資避險的上佳選擇,這對于我們新辦便利店和新進便利店行業(yè)的一個好的學習機會和鍛煉。
    2.威脅(threaten)
    a.同類行業(yè)競爭,減少便利店生存空間
    相對品牌連鎖便利店,在人們心中已經(jīng)有一定的信任地位,加上在當?shù)亟?jīng)營時間較長,已樹立統(tǒng)一良好的店鋪形象,經(jīng)營模式有序統(tǒng)一,經(jīng)營策略成熟鮮明,吸引了一定量顧客的光顧,并成為此家的忠實和顧客。而我們是新進便利店,要在吸引顧客的關(guān)顧需要做出很大的努力以及一定的時間。
    b.消費需求的多樣化趨勢
    隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展,人民購買能力也不斷增強,人們的需求日愈多種多樣;同時交通設(shè)施和交通工具的方便,而我們便利店經(jīng)營的主要商品往往集中在食品和其他基本的生活必須品方面。消費在需要不止購買食品時,需要購買大量各類商品時,往往是不會選擇到便利店購物。這表明,在一定程度上會造成購買力的分流。給便利店的經(jīng)營帶來不利影響。
    3.劣勢(weakness)
    a.缺乏自有品牌意識
    我們的便利店是獨自出資開發(fā)的,對于人民來說,完全陌生和沒有知名度,不能及時產(chǎn)生信賴。
    b.缺乏工作經(jīng)驗
    由于我們都是第一次投資經(jīng)營生意,只能依靠一些理論和客觀學習別人的經(jīng)驗,卻沒有經(jīng)營開店的經(jīng)驗。很多東西只能一邊經(jīng)營一邊學習,缺乏管理經(jīng)驗,工作流程也比較模糊,很多問題也不能及時正確的處理,這是我們很大的劣勢,可能會給我們帶來風險。
    4.優(yōu)勢(strength)
    a.經(jīng)營壁壘較低
    經(jīng)營成本較低,經(jīng)營管理模式也不像大企業(yè)那么大型及規(guī)范,沒有像連鎖制式化的約束。我們能獨立自主管理。
    b.直接與消費者接觸,快捷的市場反應優(yōu)勢。
    在面前為止,很少有便利店有提供為消費者上門送貨。在這情況,我們可以為消費者送貨,為顧客提供方便和節(jié)約時間,從而得到顧客的喜歡,盡我們的努力,讓顧客得到最大的滿意。
    1.產(chǎn)品策略
    正確的采購商品和陳列商品,給消費者帶來購物的滿意便利,并起到給消費者好印象的作用。以下是我們的產(chǎn)品策略:
    a.商品陳列和空間利用
    在商品的陳列方面,有些便利店存在某些商品的陳列面積過大的現(xiàn)象。由于我們便利店的空間有限,不能浪費陳列的空間,而是要對于做到很好的利用,上架的商品可以達到2500-3000種,滿足消費者更多需要和選擇。同時商品陳列清晰和同類商品歸類擺放在一起,讓顧客一目了然和容易挑選商品。
    b.進貨特色商品
    采購一些有特色的商品,與其他同類型的便利店形成差別。我們選擇一些優(yōu)質(zhì)的,也就是口味好吃的食品,以此吸引消費者。還可以根據(jù)消費者提供的意見和指點需要的商品,采購入其商品。
    2.價格策略
    因為其吸引顧客的不是價格而是可以應急的服務。此外,如果提供便利店特色品牌的產(chǎn)品,在商品成本上會具有一定的優(yōu)勢,同時也可提高便利店的影響力。
    3.分銷渠道策略
    我們提供便民服務,根據(jù)消費者的需要,我們可以親自外送消費者所要購買的商品。
    4.促銷渠道
    a.特色商品優(yōu)惠
    對于家庭日常必需用品,需求彈性很小,這類商品如被選做特價商品進行促銷是起不到好效果的。因此,我們選擇特色商品和有創(chuàng)意的用品作為我們的促銷商品,做到每日一種商品降價優(yōu)惠,讓消費者有所期待。
    b.發(fā)送傳單
    由于我們的便利店是小投資生意,同時也是選址在居民社區(qū),在促銷策略中,我們不用也不必做電視廣告,我們利用經(jīng)濟型小成本制作傳單,發(fā)送傳單。
    c.購滿贈物
    如果顧客買到58元以上,我們可以送給顧客我們店形象的環(huán)保購物袋,購物袋一面是我們店的logo,另一面寫著我們的宣傳語“xx,做你的好鄰居”。讓宣傳語拉近我們便利店與消費者的距離,讓消費者有親切感,同時達到宣傳的作用。
    d.植入廣告
    根據(jù)人們的日常視覺行為習慣,在上樓梯的時候都會看樓梯樓層指示牌。我們會與居民樓管理人員聯(lián)系和協(xié)商洽談,我們可以提供樓層指示牌,同時在樓層指示牌中的層數(shù)下寫著我們的宣傳語。我們也會在電梯里的墻壁上用小面積塑料牌以文字的形式寫上我們的宣傳語。
    六.投資分析
    1.總共創(chuàng)業(yè)資金投入:19萬元。由來是我們獲得的10萬元的創(chuàng)業(yè)資金加上我們?nèi)擞媱澑鞒?萬元投資預算。
    2.總投入分配:
    3.營業(yè)效益:
    4.收益分析:
    企業(yè)計劃書篇三
    1.1總體背景描述
    1、三大養(yǎng)殖帶已形成,規(guī)模經(jīng)濟有待提高
    近幾年在改革開放大潮推動下,牛及牛產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品異軍突起,不斷從國外引進牛羊優(yōu)良品種,使中國肉牛生產(chǎn)出現(xiàn)規(guī)模不斷擴大,技術(shù)含量逐年提高,在中國形成了華 南、華中和東北三大肉牛養(yǎng)殖帶,肉牛的集約化,密集型組織形成逐步完善但目前很多的還是以千家萬戶為主的小規(guī)模群體生產(chǎn)方式經(jīng)營,而大規(guī)模產(chǎn)出化組織形式尚 未 形成,很難與國際大市場對接。
    2、首例美國瘋牛病出現(xiàn),美國牛肉遭封殺?。?!
    首例美國瘋牛病的出現(xiàn),引起各國牛肉供應商和采購商的熱切關(guān)注。不少牛肉產(chǎn)業(yè)界人士認為這必將給非疫區(qū)的業(yè)者更多機會。美國牛肉是我國最主要的進口牛肉, 廣東省則是全國最大的牛肉進口地。據(jù)海關(guān)最新統(tǒng)計,2003年1月11月,廣東進口牛肉類產(chǎn)品的也在2萬噸左右。而這些美國牛肉已在去年12月25日被禁止進入中國等市 場 。市場人士分析,美國牛及其制品遭到封殺可能使期丟失巨大的國內(nèi)外市場。如今,按照程序,美國牛肉將和歐洲、加拿大、日本牛肉一起被阻隔在很多國家門外, 直到 這些國家疫區(qū)警告解除為止。美國牛肉退出后,其他牛肉供應國的產(chǎn)品將很快填補其退出的市場,如美國后面的加拿大、澳大利亞、新西蘭等,同時中國國內(nèi)也必 將加大 力度,以解決內(nèi)需。
    3、澳大利亞后來居上,日韓苦尋代替國家
    的牛及制品一很好的市場機遇。澳大利亞業(yè)界都希望中澳雙方能盡快達成協(xié)議,讓澳更多的牛制品進入中國, 為中 國牛肉制品帶來更多的好東西。
    美國牛肉在日本進口市場上占有份額接近80%,在韓國進口市場上今年前11個月份額達68.2%,在韓整個牛肉市場上占份額44%。日本和韓國在新年前有"送新會"和"忘 年會"的聚餐傳統(tǒng)習慣,燒烤牛肉是必備的主菜,因此在新年前后市場上牛肉的消費量一般比平時增加15%-20%。目前,日本和韓國的商場和餐館已停止供應美國產(chǎn)牛肉 ,使市場上供貨量減少,價格已開始上漲。韓國農(nóng)林部分析認為,中止自美國進口牛肉,使得市場供貨量大幅下降,因此牛肉的價格將會大幅上漲,現(xiàn)在韓國國產(chǎn)牛肉的 價格比進口貨已貴3倍左右,因為消費者對進口牛肉仍持懷疑態(tài)度。日本、韓國等亞洲牛肉進口國家和地區(qū)都在尋求牛肉進口的替代市場,但短期內(nèi)存在很大困難。韓國 現(xiàn)在又遇上了禽流感疫情,使肉類供貨市場規(guī)模進一步縮小。韓國有關(guān)部門表示,在一時找不到能替代這一進口市場的情況下,只有擴大羊肉的進口量,但這也是相當 困 難的。
    4、國內(nèi)牛商要抓住機遇趁機而上
    由于加拿大和美國的牛制品進口大約占到我國同類產(chǎn)品的9成,因此加拿大和美國的牛產(chǎn)品被封鎖必將給國內(nèi)牛羊飼養(yǎng)商和銷售商帶來很多機會。
    從權(quán)威統(tǒng)計看,我國正成為牛羊肉消費大國,預計到2005年,國內(nèi)市場牛羊肉需求總量將達990萬噸(其中70%多為牛肉),比2003年有150萬噸的增長空間。
    另外我國既是牛肉的消費大國,也是牛肉生產(chǎn)大國。目前我國牛肉產(chǎn)量居世界第3位,國內(nèi)牛肉商應把握好這個機會,開拓國際市場。
    1.2公司
    青島市某養(yǎng)殖公司屬股份制集體企業(yè),成立與1997年5月,為政府綜合高效農(nóng)業(yè)示范園區(qū)?,F(xiàn)主要從事良種牛、豬和淡水魚養(yǎng)殖業(yè)務,某本著"以人為本,誠信共 榮" 的理念積極開拓發(fā)展,立志短期內(nèi)做成為山東最強的肉類加工企業(yè)。
    某發(fā)展目標:只要在合理且足夠的資金支持下,擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模,某人會用實力證明我們將會成為一家具有國際競力的知名肉類食品加工企業(yè)。
    1.3肉牛飼養(yǎng)與加工
    1、肉牛飼養(yǎng)規(guī)模擬定年出欄2萬頭,主要購進適齡架子牛,進行短期育肥。除滿足客戶需求外,同時屠宰深加工。
    2、肉牛品種:主要以西門塔爾、利木贊,德國黃牛等雜交二代以上的改良牛,選擇健康無病,牛齡15個月左右的育成牛。
    1.4市場與競爭
    1、市場分析
    (1)現(xiàn)今國際市場對牛及制品需求巨大,特別是中國相臨的日、韓、新加坡等亞洲國家更是積極尋求新的市場以代替老牌的美澳壟斷格式,同時解決因近期疫病所 帶來的國內(nèi)牛制品不足的問題。而中國作為一個牛肉產(chǎn)出大國,必然會成為這些老鄰居的首選對象。
    (2)國內(nèi)雖肉類養(yǎng)殖加工企業(yè)頗多,但多數(shù)還是屬于小規(guī)模小產(chǎn)出的自然人企業(yè),效率低下,很難滿足國內(nèi)與國際上牛肉需求。但國內(nèi)很多的大型肉食品企業(yè)對肉 源的需求很大,處于成本的考慮,他們又不愿意自己來花費巨資建設(shè)養(yǎng)殖基地。因此迫切需要有勢力雄厚的穩(wěn)定的供貨商來提供給他們足夠的肉源。
    (3)據(jù)我們準確的市場調(diào)查,我們得出結(jié)果:青島地區(qū)沒有一家成規(guī)模的大型肉牛養(yǎng)殖和加工企業(yè),基本都不具有接受國際大型訂單的勢力。因此有關(guān)政府部門一 直在大力提倡與支持以建成青島地區(qū)乃至全國內(nèi)具有影響力的肉類養(yǎng)殖和深加工于一體的大型基地企業(yè)。
    2、競爭優(yōu)勢
    (1)重要性:某公司一直是青島膠州市政府大力扶持企業(yè),是青島的菜藍子工程企業(yè)。是整個膠州市最大的最具規(guī)模的大型養(yǎng)殖基地。完全具有承接大批量養(yǎng)殖 的 潛力。
    (2)便捷性:同時我們與新加坡、韓國和日本客商都密切的業(yè)務往來,可以準確的獲得新日韓等國家的肉制品市場信息并獲得大型訂單。
    (3)優(yōu)時性:現(xiàn)今國內(nèi)國際市場牛肉一路上漲,更有權(quán)威人士的有力分析中國將會成為潛力巨大的牛肉產(chǎn)出大國。
    (4)地利性:某公司位于經(jīng)濟發(fā)達、地理位置優(yōu)越,氣候宜人的膠州灣西北岸的膠東鎮(zhèn)工業(yè)園南側(cè),公司占地574畝,向東0.7km為大沽河,向南1km為膠濟鐵路, 距膠州市區(qū)10km,距青島市區(qū)50km,海港碼頭40km,空港25km,距膠濟鐵路青島西站3km,與膠州市境內(nèi)的204國道,濟青島高速公路和膠州灣高速公路、同三高速公路青 島西站均有公路相通。
    (5)雙贏性:某公司緊靠鄉(xiāng)鎮(zhèn),與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的私人養(yǎng)殖戶都保持緊密合作關(guān)系,一旦資金充裕,我們會采取肉牛養(yǎng)殖以公司帶基地,基地帶農(nóng)戶,農(nóng)戶為分散的飼養(yǎng) 辦 法,后期收購上來進行短期育肥,批量出欄集中屠宰的生產(chǎn)方式,搞好企業(yè)加工對接工作,堅持可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的原則,從而成為具有強勁競爭力的經(jīng)濟實體。
    3、競爭策略
    1.5市場營銷
    為了能更有效的快速的進入國內(nèi)外市場,并獲得長久的發(fā)展,我公司將上述發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從樹立鮮明的產(chǎn)品形象,建立密集廣闊的市場營銷網(wǎng)絡(luò),嚴格控制生產(chǎn) 成本與產(chǎn)品質(zhì)量,持續(xù)的科研技術(shù)發(fā)展等五個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌競爭策略。
    我們從五方面開拓我們的市場:
    (2)某公司主要以日、韓、新為主要的貨品銷往地,我們與在青島地區(qū)信譽極佳的外商簽立訂單,按訂單數(shù)額生產(chǎn)銷售貨品,從而防止太多的過量生產(chǎn),增加不 必 要的各方面費用。
    (3)其次我們還會與國內(nèi)的肉類知名企業(yè)加大聯(lián)系,成為他們的主要供應商,貫徹好前向一體化的戰(zhàn)略。
    (4)某公司會與有關(guān)的科研技術(shù)單位建立長期的"合作伙伴"關(guān)系,相互支持,吸納他們新的科研成果來培育更棒的良種產(chǎn)品。
    (5)某公司會先從推行"品牌本地化"原則開始,一步一腳印,穩(wěn)扎穩(wěn)打,使自己壯大為青島地區(qū)真正的知名肉類品牌后,再把自己的品牌推向國際市場。
    1.6公司組織與人力資源
    (1)企業(yè)實行總經(jīng)理負責制,新建項目行政上設(shè)經(jīng)理4人,設(shè)生產(chǎn),市場營銷,財務,儲運和人力資源5個部門。主要核心人員構(gòu)成如下:
    總經(jīng)理-全面負責公司的經(jīng)營管理和人力資源;
    生產(chǎn)部經(jīng)理-主要負責生產(chǎn)和技術(shù)管理;
    儲運部經(jīng)理-主要負責飼料,成品的運輸及飼料加工;
    市場營銷部經(jīng)理-主要負責市場營銷與銷售。
    財務部經(jīng)理-主要負責公司有關(guān)財務。
    (2)本項目高級管理人員,工程人員均聘請有一定的學術(shù)水平,專業(yè)技術(shù)職稱和實踐工作經(jīng)驗的專業(yè)人員擔任,生產(chǎn)工人從勞動力市場公開招聘。
    企業(yè)計劃書篇四
    企業(yè)作為一個特定的社會經(jīng)濟組織,必須有特定的組織架構(gòu),為其資源、信息的流動提供程序約束,并在此基礎(chǔ)上,把貫徹實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標的事務工作進行合理的分解,落實到具體人,以保證實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標的事務工作項項有人承擔,事事有人做。
    所謂組織架構(gòu),也就是通過界定組織的資源和信息流動的程序,明確組織內(nèi)部成員個人相互之間關(guān)系的性質(zhì),使每個成員在這個組織中,具有什么地位、擁有什么權(quán)力、承擔什么責任、發(fā)揮什么作用,提供的一個共同約定的框架。其作用和目的,是通過這種共同約定的框架,保證資源和信息流通的有序性。并通過這種有序性,穩(wěn)定和提升企業(yè)組織所擁有的資源在實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標上的效率。但這里的資源不僅僅是經(jīng)濟物質(zhì)的資源,也包括加入這個組織的每個成員的體力和腦力――人力資源,而且更重要的是人力資源。
    要保證企業(yè)組織架構(gòu)強健有力,就必須對企業(yè)的組織架構(gòu)進行科學的設(shè)計。這也就是通過對達成組織目標而必須完成的事務工作進行分析、分解,并設(shè)置相對獨立而又相互依存的具體承擔事務工作單位、部門和崗位,進而以此為基礎(chǔ)界定這個特定組織中成員相互之間關(guān)系的性質(zhì),以及每個成員的地位和作用。
    1、組織結(jié)構(gòu)疊床架屋,層次過多,等級嚴密,管理人員高高在上,官僚主義習氣嚴重;
    3、部門、單位之間不配合,各吹各的號,各唱各的調(diào),小團體利益損害整體利益;
    4、崗位職責不清,有過相互推委,有功相互爭奪,出了問題找不到具體的責任人;
    6、崗位工作標準不明確,員工不知向何處努力,主管不知如何考核;
    7、組織機構(gòu)設(shè)置不科學,機構(gòu)、人員不少,但要做的事仍沒有人做;
    10、組織模式選擇跟風照搬,不能體現(xiàn)自己企業(yè)組織內(nèi)部不同人員之間關(guān)系的性質(zhì)要求。
    1、分作61個基元子系統(tǒng),清算企業(yè)組織為達成其發(fā)展目標要完成的事務工作;
    2、對企業(yè)組織的基本模式進行選擇組合,確定企業(yè)的組織模式;
    4、就工作內(nèi)容和標準要求對企業(yè)組織的各個單位、部門的工作標準進行分析界定;
    6、擬定企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計調(diào)整管理制度,穩(wěn)定企業(yè)組織的運行。
    1、企業(yè)組織61個子系統(tǒng)的事務工作界定文件;
    2、企業(yè)組織的61個子系統(tǒng)的事務工作的界定說明文件;
    3、組織架構(gòu)圖;
    4、各單位、部門的工作標準;
    5、各個崗位的工作標準;
    6、企業(yè)法人治理基本規(guī)范;
    7、董事會活動規(guī)范;
    8、企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計調(diào)整管理制度。
    1、調(diào)查研究,確定企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計的基本思路,并廣泛交流溝通;
    2、討論、擬訂企業(yè)組織的61個子系統(tǒng)的事務工作界定說明文件;
    3、討論、確定企業(yè)組織內(nèi)部基本的人際關(guān)系性質(zhì),選擇確定企業(yè)基本組織模式;
    4、討論確定單位、部門和崗位的設(shè)置;
    5、繪制組織架構(gòu)圖;
    6、討論確定企業(yè)法人治理基本規(guī)范;
    7、討論確定董事會活動基本規(guī)范;
    8、討論、擬訂企業(yè)組織61個子系統(tǒng)的事務工作承擔者分析界定文件;
    9、草擬、訂正單位、部門工作標準和崗位工作標準;
    10、討論、確定企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計調(diào)整管理制度。
    5、為了降低甲方項目投入成本,凡是不需要在甲方工作地完成的工作,一律要求乙方專家?guī)Щ匾曳今v地完成。
    企業(yè)計劃書篇五
    20xx年為公司初創(chuàng)之年,公司管理層確定的年度主要任務包括三個方面:一是按現(xiàn)代企業(yè)制度和市金融辦的整體要求,建立健全企業(yè)各項管理制度,為公司正常運轉(zhuǎn)提供保障;二是打造一支高素質(zhì)的管理團隊;三是實現(xiàn)良好的經(jīng)濟效益。為全面完成前述三項任務,特制定本經(jīng)營計劃書。
    一、20xx年經(jīng)營方針
    在全面分析公司所面臨的社會經(jīng)濟形勢、行業(yè)競爭狀況和公司發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上,公司確定20xx年的經(jīng)營方針為:靈活策略贏市場,擴大規(guī)模增實力,加強管理保利潤。
    經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導思想;公司各部門的經(jīng)營管理活動,包括政策制訂、制度設(shè)計、日常管理,都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。
    二、20xx年的經(jīng)營目標
    (一)核心經(jīng)營目標
    20xx年,公司的核心經(jīng)營目標是:比年同比增長10%
    (1)收入及利潤指標:
    年度貸款利息及中間業(yè)務收入4861。01萬元,其中,xx公司完成利息收入3369。11萬元,xx公司完成中間業(yè)務收入1491。90萬元;年度稅后利潤(凈利潤)3480。11萬元,稅后利潤率71。59%,資產(chǎn)回報率34。80%,其中,xx公司完成凈利潤2144。17萬元,xx公司完成凈利潤1335。94萬元。
    三、主要經(jīng)營策略
    20xx年,公司立足xx區(qū)的基礎(chǔ)上,向主城九區(qū)逐步擴大影響范圍,擴大實質(zhì)客戶群,大幅提升各項收入。為此,公司將20xx年確定為“市場拓展年”,在適量投放廣告的基礎(chǔ)上,充分利用銀行、工商、稅務等資源,建立目標客戶群,有針對性地開展市場營銷、發(fā)展客戶、爭取業(yè)務。市場營銷方面,公司將采取下列措施:
    1。全公司必須以市場為導向,以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂各項營銷政策,鼓勵公司全體員工參與營銷工作。
    2。市場營銷部和風險管理部必須積極整合各項資源,在20xx年上半年,采取一切措施,集中精力做好xx區(qū)內(nèi)企業(yè)客戶群的開發(fā)和業(yè)務拓展工作。
    四、實現(xiàn)目標的保障措施
    (一)資金保障
    為全面完成公司各項預算,在公司注冊資金10000萬元基礎(chǔ)上,計劃于20xx年4月初向銀行申請融資5000萬元,同時從5月份開始啟動“委托貸款”業(yè)務,全年力爭完成20xx萬元的委托貸款業(yè)務。
    (二)人力資源及后勤保障
    市場拓展,人才引進起著至關(guān)重要的作用。為此,必須從以下四個方面做好人力資源管理工作:
    1。加快人才引進:以公司目標責任為基礎(chǔ),加快市場營銷部人員的引進和補充,確保市場營銷部、風險管理部用人需求;建立人才激勵機制,保證引進人才“進得來、用得上、留得住、”,20xx年3月底前,全部緊缺崗位人員應該補充齊全;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃,在20xx年6月31日前完成全部員工的試用期考核及定崗,將應淘汰更換人員全部淘汰完畢,將儲備人才全部引進到位。
    2。加強教育訓練:建立培訓體系,以素質(zhì)培訓為核心,對公司員工進行系統(tǒng)的培訓,提升員工職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。
    3。建立合理的分配體系:建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的員工薪酬體系。員工薪酬體系應當包括員工薪資、福利、獎勵在內(nèi),并在施行中不斷地加以檢討和完善,各項分配體系將盡最大限度向公司營銷一線傾斜。
    4。建立合理的績效管理體系:按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則,由人力資源部門牽頭,以目標管理為基礎(chǔ),建立起工作績效管理體系,按照分級管理、分層考核的原則,20xx年1月11日起,董事會對總經(jīng)理實施目標責任考核;總經(jīng)理對公司各級管理人員施行考核??冃Ч芾肀仨毰c分配體系聯(lián)動推行,以確保目標管理切實落實。
    (三)綜合管理保障
    公司將20xx年定義成為未來三年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,高效順暢的管理是公司的核心競爭力。
    1。由人力資源部門主導,集合內(nèi)外資源,自20xx年3月1日起,公司推展“建構(gòu)管理體系,增強公司體質(zhì)”活動,用6個月時間,建立起包括營銷管理、風險管理、財務管理、綜合管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。管理體系的建構(gòu),必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標,注重先進性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機結(jié)合,為公司將來升級為村鎮(zhèn)銀行時的達標驗收打好基礎(chǔ)。
    2。按照分權(quán)管理的原則,由經(jīng)營團隊成員負責,大力推進管理團隊建設(shè)、骨干隊伍建設(shè)、經(jīng)營目標落實檢討等工作。
    (四)財務資源保障
    20xx年,公司將為市場營銷部門提供優(yōu)勢財務資源,在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時,財務部門必須從下列三個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度:
    2。健全財務管理體系:財務部必須積極參與“建構(gòu)管理體系,增強管理體質(zhì)”活動,理順、健全財務管理體系,重點關(guān)注市場營銷活動背后的財務信息流,及時清收應收利息費用,關(guān)注貸款貸后檢查,為公司高層決策提供信息。
    3、制定合理的稅收籌劃方案,按時交納各項稅費,有效降低企業(yè)涉稅風險。
    (五)組織管理保障
    1。由董事長負責,與總經(jīng)理簽定《20xx年度經(jīng)營目標責任書》,總經(jīng)理與公司各級經(jīng)營管理團隊簽定《20xx年度經(jīng)營目標責任書》,明確各部門的目標、責任和相應的權(quán)利。
    2。由各部長負責,于20xx年2月28日前,對各項目標進行層層分解,制定可行性方案和年度工作計劃。
    3。由財務經(jīng)理負責,20xx年2月20日前,編制《20xx年度財務預算》,明確全年各項成本費用控制目標,制定月度、季度、年度預算執(zhí)行檢查計劃,明確責任和獎懲事項,并每月組織檢討和通報等工作。
    4。由市場營銷部部長負責,組織每月/季“經(jīng)營目標達成總結(jié)會”,總結(jié)成果,檢討差距,研擬對策,跟進結(jié)果。
    五、總體要求
    公司高層清醒地認識到:20xx年的經(jīng)營目標,是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,是一個充滿機遇和機會的計劃,也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實,需要全體員工的共同努力。
    (一)更新觀念,創(chuàng)新管理
    公司認為,要達成20xx年的經(jīng)營目標,首先要更新觀念,各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進、等米下鍋”的思想觀念,應該以宏觀的立場,樹立“行業(yè)爭先、三年升級”的目標意識、“行業(yè)洗牌、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司、分享成果”的捆綁意識,在市場營銷創(chuàng)新、貸款產(chǎn)品創(chuàng)新、財務管理創(chuàng)新等方面,創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式,為建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度奠定良好的基礎(chǔ)。
    (二)切實負責,重在行動
    行動,是一切計劃得以實現(xiàn)的首要;執(zhí)行,是一切目標得以達成的關(guān)鍵。沒有行動和執(zhí)行,一切都是空談。
    公司要求,各級員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作,特別是經(jīng)營團隊和中層干部,必須以“責任”主管的立場開展各項工作,不得形成“功在我責在他”的遇事推諉的惡習和惡行。
    公司強調(diào):干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行,公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部,對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工,將列入員工淘汰計劃的首選,首先予以淘汰。
    (三)業(yè)績優(yōu)先,獎懲落實
    追求利潤最大化,永遠是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責任,都是贏得市場,擴大經(jīng)營,收獲利潤。
    利潤是20xx年公司經(jīng)營指標的“核心之核”,營銷是實現(xiàn)利潤的載體性指標。在這一思想指導下,“業(yè)績定酬,指標量化,逐級捆綁,分層考核”是公司的基本政策取向,也就是,經(jīng)營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁,中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁,采用自上而下逐級考核的辦法,充分調(diào)動全體員工的工作積極性。同時,對于不能勝任本職的干部(包括團隊成員)和員工,采取主動讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施,增強造血功能,提升管理體質(zhì)。
    總之,公司希望并要求:所有xxxx從業(yè)人員,必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動,投身“打造高效xx,實現(xiàn)三年升級”的偉大征程中,為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻!
    將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印
    推薦度:
    點擊下載文檔
    搜索文檔
    企業(yè)計劃書篇六
    以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)各項工作,以彭陽縣加快城鎮(zhèn)化建設(shè)、中衛(wèi)美利工業(yè)園區(qū)的跨越式發(fā)展、銀川商業(yè)街改造為契機,以經(jīng)濟效益最大化和可持續(xù)發(fā)展為目標,以“理性經(jīng)營、科學決策、細化管理、服務至上”為經(jīng)營理念,全面提升公司綜合實力的總體目標。
    一、量化目標管理。
    按照公司五年發(fā)展規(guī)劃和當年工作計劃,20xx年主要經(jīng)濟指標和經(jīng)營成果將在20xx年基礎(chǔ)上穩(wěn)步全面提升。計劃完成監(jiān)理產(chǎn)值500萬元,計劃成本萬元,計劃利潤萬元。監(jiān)理費回收率70%。
    (一)中衛(wèi)項目部。
    1、經(jīng)濟指標
    (1)寧夏錦城建設(shè)集團已開工建設(shè)6萬平米,監(jiān)理取費9.5元/平米,管理費估算元,人工費估算元,辦公費估算元,業(yè)務招待費估算元,交通費估算元,實現(xiàn)利潤元。
    (2)美利工業(yè)園區(qū)
    (3)銀川眾一集團計劃6月份山水城開工建設(shè)6萬平米,監(jiān)理取費計劃18元/平米,管理費估算元,人工費估算元,辦公費估算元,業(yè)務招待費估算元,交通費估算元,實現(xiàn)利潤元。
    2、人員計劃:以精干高效為原則, 2月底計劃錦城進場4人、美利工業(yè)園區(qū)進場x人。6月初計劃山水城進場5人。后續(xù)工程按進度計劃陸續(xù)進場。
    3、培訓計劃:周五例會安排半小時學習;二月開復工準備工作;三月質(zhì)量通病防治;四月平法圖集及其砼結(jié)構(gòu);五月安全監(jiān)理;六月雨季監(jiān)理事項;七月砌體結(jié)構(gòu);八月分戶驗收;九月監(jiān)理資料;十月冬施;十一月停工注意事項。
    4、監(jiān)理業(yè)務范圍拓展計劃:錦城二期;中衛(wèi)保障性住房。
    (二)銀川項目部。
    (三)彭陽項目部。
    (四)計劃完成監(jiān)理產(chǎn)值500萬元,計劃成本萬元,計劃利潤萬元。監(jiān)理費回收率70%;工質(zhì)量合格率100%;全年無重大安全事故。
    二、組織管理。
    (一)建章立制,籌建監(jiān)理公司初步形成。
    1、以公司五年發(fā)展規(guī)劃為框架,建立公司組織結(jié)構(gòu),優(yōu)化配備管理層,以項目部實施扁平化管理。企業(yè)負責人一名,財務負責人一名,項目負責人三名,監(jiān)理人員由項目負責人自行調(diào)配。
    2、初步建立人員管理制度、工作管理制度、工資管理制度、財務管理制度。并在實施中動態(tài)調(diào)整。
    3、必要進設(shè)置招標代理辦公室,由財務負責人負責。 4、申請籌建監(jiān)理資質(zhì)早謀劃、早安排,充分挖掘人際關(guān)系,落實監(jiān)理工程師注冊工作。
    (二)實施扁平化、制度化、精細化管理。
    1、以項目部為核算單位,項目負責人直接對公司負責人負責,自主開展監(jiān)理工作。
    2、項目負責人定期每月30日前向企業(yè)負責人書面匯報監(jiān)理工作情況及下月計劃,向財務負責人對帳。
    3、認真落實崗位責任制,并對監(jiān)理人員績效考核。
    4、強化項目部預算,進行財務精細化管理,加強財務分析水平和經(jīng)營控制能力。結(jié)合經(jīng)營中產(chǎn)生的問題,提出經(jīng)營風險點控制措施。
    (三)團隊建設(shè)
    1、優(yōu)化公司管理隊伍,補充老年化、專業(yè)化優(yōu)秀管理人員進入高管團隊,老中青結(jié)合。
    2、有計劃地實施人才招聘和開展培訓,逐步改善、提高監(jiān)理人員素質(zhì)。以注冊監(jiān)理工程、造價工程師為重點。
    3、落實工資增長機制,切實讓員工分享公司的經(jīng)營成果。 4、將籌建公司全稱、標識規(guī)范使用,統(tǒng)一在公司內(nèi)部運用。 5、以活動為載體,加強對員工各種文化活動的組織和引導,提高員工文化生活質(zhì)量。
    三、主要管理措施。
    (一)安全監(jiān)理。
    1、建立健全安全監(jiān)理保證體系,落實安全監(jiān)理責任制。
    2、認真履行安全監(jiān)理職責,以查人、查證為突破口,以審查技術(shù)文件為方式,以安全隱患排查為手段,以旁站監(jiān)理為重點,以制度落實為保障。
    3、要求監(jiān)理人員必須熟知db64/680—20xx,按照《寧夏安全管理規(guī)程》實施監(jiān)理。建立健全安全監(jiān)理臺帳,并真實有效。安全監(jiān)理資料與實體管理同步,按目錄裝訂,并動態(tài)補充完善。
    (二)質(zhì)量控制。
    1、建立健全質(zhì)量保證體系,針對工程的特點和業(yè)主方的要求、施工單位的施工技術(shù)力量等情況,確定監(jiān)控目標,制定監(jiān)理的各項工作制度、工作程序,做到施工質(zhì)量監(jiān)理工作有章可循,有法可依。
    2、質(zhì)量監(jiān)控事前預防,施工操作事先指導。審查人員證件及能力,主要材料、構(gòu)配件見證取樣合格后方可作用,檢查機械滿足施工要求,技術(shù)交底具有可行性、可操作性,各項準備工作就緒,嚴把隱蔽工程的簽字驗收關(guān),發(fā)現(xiàn)質(zhì)量隱患及時向施工單位提出整改。
    3、動態(tài)控制,事中認真檢查。通過旁站監(jiān)理、平行檢驗、現(xiàn)場巡視,改靜態(tài)檢查變?yōu)閯討B(tài)控制。
    4、事后驗收,及時處理質(zhì)量問題。當分項、分部工程或單項工程施工完畢后,及時按施工質(zhì)量驗收標準和方法,對所完工的工程質(zhì)量進行驗收。不合格檢驗批、分項工程堅決要求整改。
    (三)進度控制。
    1、進度控制由專監(jiān)兼任,審查施工單位上報的總進度計劃、月進度計劃、周進度計劃(工期緊迫時)可行性、前瞻性。
    2、定期檢查實際形象進度與計劃進度是否相符,如有拖延,及時分析產(chǎn)生的原因。如是施工單位責任,用《監(jiān)理通知單》督促其采取措施加快進度;若是業(yè)主原因,用《工作聯(lián)系單》告知。
    3、注意材料沒有按計劃進場和工序安排不當造成的工期延誤。
    (四)投資控制。
    1、投資控制由專監(jiān)或項目負責人兼任,審查工程量計量、工程款支付應認真,不可憑空估算。
    2、投資控制必須依據(jù)工程量清單、預算定額、圖紙、招投標文、現(xiàn)場施工記錄或憑證件等。
    3、工程量簽證應依據(jù)前期施工憑證,征得業(yè)主方同意。
    (五)合同管理。
    1、由專監(jiān)或項目負責人兼任。
    2、建立合同管理檔案,尤其是監(jiān)理費標準和回收情況明細。
    3、合理規(guī)避經(jīng)營風險,工期延期、工作量增大時就及時向業(yè)主提出追加監(jiān)理費用申請。
    (六)信息管理。
    1、加強信息管理,拓寬監(jiān)理業(yè)務范圍。
    2、做好經(jīng)營信息的收集工作,從寧夏建設(shè)招投標網(wǎng)站、寧夏日報等媒體上搜集相關(guān)業(yè)務信息,完善經(jīng)營信息網(wǎng)絡(luò),做好信息收集和評估,充分挖掘每條信息的價值,為公司承攬監(jiān)理業(yè)務提供參考。
    (七)協(xié)調(diào)。
    1、項目負責人可以解聘不稱職的監(jiān)理人員。
    2、項目負責人每月30日向公司負責人匯報工作。
    3、項目負責人應與業(yè)主、建設(shè)行政主管部門做好日常協(xié)調(diào)工作。
    企業(yè)計劃書篇七
    ——如何將傳統(tǒng)倉儲功能向物流現(xiàn)場管理與服務功能轉(zhuǎn)化
    一、制造企業(yè)倉儲與物流的關(guān)系
    1、現(xiàn)代制造業(yè)物流發(fā)展對倉儲管理的要求
    2、物料倉儲管理普遍面臨的十大問題
    3、如何將傳統(tǒng)倉儲功能向物流配送管理功能轉(zhuǎn)化,降低物流成本和提升快速反應能力
    二、倉儲與跨部門協(xié)作
    1、需求小批量、多品種、變化大的環(huán)境下跨部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)和后果
    2、跨部門協(xié)調(diào)性差的原因分析
    3、倉儲同采購、pmc、銷售跨部門協(xié)作與溝通
    三、倉儲業(yè)務流程及其優(yōu)化
    案例分析:某企業(yè)生產(chǎn)線上發(fā)現(xiàn)物料短缺與差錯所暴露出物流管中種種問題
    四、如何將傳統(tǒng)倉儲功能向物流現(xiàn)場管理功能轉(zhuǎn)化
    1、傳統(tǒng)倉儲與現(xiàn)代倉儲觀念和目標的區(qū)別
    2、如何根據(jù)現(xiàn)代物流管理的要求進行倉儲管理職責的再定位
    3、如何發(fā)揮倉儲部門的物料控制、庫位規(guī)劃利用、信息溝通與配送服務的作用。
    第二部分倉庫物料庫存控制
    一、倉庫物料庫存控制與erp
    1、庫存控制的三大精髓
    2、如何實現(xiàn)庫存信息共享
    二、erp系統(tǒng)的運作八大問題及解決方案(案例分析:廈門abb如何解決bom更改、產(chǎn)品描述不一致、收發(fā)料單位不一致、借料、系統(tǒng)扣料不準確,導致帳物不符,系統(tǒng)信息不準確的難題)
    三、庫存控制的有效方法及其應用
    四、備品備件管理
    1、備品、備件管理中普遍存在的八大難題
    2、備件請購行為規(guī)范與操作程序(案例分析:大亞灣核電站備品備件實行專用件與通用件分開控制的成功經(jīng)驗)
    第三部分物料入庫控制
    一、物料入庫交接普遍面臨的問題及其解決途徑
    1、到貨信息預報、包裝標識與描述存在的問題
    2、入庫業(yè)務操作不規(guī)范問題
    3、供應商供貨的時間、數(shù)量隨意性問題
    4、如何杜絕“問題物料”得不到及時處理的問題
    5、如何發(fā)揮倉儲部門把關(guān)作用的問題
    二、確保物料快速驗收的五個條件
    三、物料驗收入方法
    1、計件貨物的全檢與抽檢的驗收操作方法/2、長度貨物驗收操作方法
    視頻分析:某汽車線束企業(yè)倉管員未掌握導線長度驗收科學方法,長期存在漏洞造成重大損失教訓案例分析:
    4、物料驗收差錯的預防與責任追溯
    案例分析:某企業(yè)采購人員對物料驗收方法和索賠標準的無知,合同條款存在漏洞,缺貨無法索賠的教訓。
    5、倉儲部門如何做好驗收記錄,為對外索賠提供可靠依據(jù)
    案例分析:上海聯(lián)合汽車電子如何建立接收、驗收、在線物料缺貨追溯的控制程序
    四、倉儲貨卡標識的設(shè)置方法
    1、貨物標識與iso-9000、16949國際質(zhì)量認證要求(待檢、合格、不合格、待處理、讓步接收的定義與標識)
    2、如何根據(jù)可追溯性與目視化管理的要求進行物料的標識
    3、計算機系統(tǒng)如何設(shè)置符合追溯、批次和先進先出要求的功能
    第四部分貨物儲存與養(yǎng)護技術(shù)
    一、倉儲物流規(guī)劃
    1、如何根據(jù)儲存貨物的特點,合理設(shè)置貨架、平庫的比例與布局
    2、如何進行倉庫儲存能力規(guī)劃,確保倉儲設(shè)施的安全和提高庫位利用率。
    3、在erp系統(tǒng)管理環(huán)境下,貨位合理規(guī)劃與編號的方法
    4、先進先出、批次管理的四種有效方法
    案例分析:廈門abb低壓電器倉儲物料先進先出的成功案例
    二、倉容定額與物料合理儲存
    1、如何確定構(gòu)成倉庫儲存能力的三參數(shù)
    視頻分析:某企業(yè)盲目儲存導致庫房漏水、地坪開裂的教訓視頻分析
    2、如何根據(jù)物料性質(zhì)、保管要求和需求特點進行分區(qū)分類儲存
    3、如何根據(jù)物料庫存周轉(zhuǎn)率,設(shè)定a、b、c三種活性狀態(tài),規(guī)劃貨位
    4、如何發(fā)揮倉儲主動溝通信息的'作用,提高庫位利用率
    5、如何根據(jù)產(chǎn)品bom及的采購周期、體積、重量及消耗的特點合理分配庫位、確定周轉(zhuǎn)率。
    照片與圖表資料分析:上海采埃汽車轉(zhuǎn)向器“產(chǎn)量增加三倍,倉庫未增加”成功經(jīng)驗
    三、庫存盤點與盈虧、損耗的處理
    1、庫存盤點的目的和方法
    2、庫存盈虧的原因、預防與處理
    案例分析:某企業(yè)倉儲人員弄虛作假,帳物不符導致嚴重損失的教訓
    3、如何發(fā)現(xiàn)和防范倉儲業(yè)務中的舞弊行為,確保倉儲物資的安全
    案例分析:深圳偉康醫(yī)療器械通過合理分工和規(guī)范系統(tǒng)操作,防范舞弊行為發(fā)生的成功案例。
    4、倉庫帳外料的預防與處理的方法
    四、貨物養(yǎng)護技術(shù)
    案例分析:某外資企業(yè)物料養(yǎng)護教訓與成功案例分析
    五、倉儲6s管理
    案例分析:廣州移動公司倉庫6s管理成功案例分析
    第五部分出庫業(yè)務
    一、出庫規(guī)范操作的十大要求
    二、出庫操作的八大程序
    三、揀貨與備貨作業(yè)
    1、快速揀貨的三種方法及其適用情況
    視頻分析:某企業(yè)采用電子標簽揀貨大幅提高揀貨效率和準確率視頻共享
    2、如何防止揀貨差錯
    四、退料與補料的規(guī)范操作
    1、工廢、料廢定義與補料處理和退料處理
    2、erp移庫與按bom自動扣料方式下,報廢、布料、盤盈和盤虧業(yè)務處理
    五、非正常領(lǐng)料之處理
    1、借料產(chǎn)生的原因及其帶來的問題/2、杜絕借料的有效方法
    案例分析:tcl通訊利用erp成本中心功能杜絕借料的經(jīng)驗介紹
    第六部分如何構(gòu)建高效的物料配送體系
    一、領(lǐng)料制與、發(fā)料制與配送制的利弊分析
    二、高效物料配送必須解決的幾個具體問題
    1、如何打破部門界限,實現(xiàn)倉儲、配送及產(chǎn)線物料管理一體化(倉儲、車間物料管理與配送崗位歸物流部門統(tǒng)一管理)
    視頻案例分析:共享赴日考察《日本日產(chǎn)汽車生產(chǎn)旁線喂料配送》案例。
    2、如何進行倉儲、配送與在線物料管理崗位責職定位
    3、如何處理好物流部門與車間的關(guān)系
    4、jit物料(同步化、排序)、非jit(vmi)物料分類管理
    三、物料配送的具體運作
    1、如何確定生產(chǎn)需求與配送的信息傳遞方式
    (1)計劃配送運作/案例分析:博西華制冷三箱周轉(zhuǎn)配送運作三箱周轉(zhuǎn)配送運作實例。
    (2)看板配送運作/視頻案例:《日本豐田汽車看板管理》視頻
    四、倉儲與配送技術(shù)現(xiàn)代化
    1、倉儲與配送技術(shù)發(fā)展趨勢
    2、倉儲與配送新技術(shù)應用6個視頻案例:
    五、先進的倉儲管理應用軟件選擇關(guān)注的三大問題
    1、先進的倉儲管理應用軟件應具備的功能
    2、如何規(guī)避軟件功能及其供應商選擇的風險
    3、先進的倉儲管理應用軟件及其供應商選擇應注意的八大關(guān)鍵點
    第七部分自管保稅倉庫管理
    二、海關(guān)對自管保稅倉庫的要求(如何實施《國家海關(guān)總署105號文件》)
    1.可以存入保稅倉庫的規(guī)定物品
    2.保稅倉庫應具備的條件
    3.保稅倉庫管理的要求
    4.如何對保稅物料進行全過程跟蹤
    案例分析:東航公共保稅倉庫如何確保保內(nèi)、保外分割管理和批次、帳物相符成功案例
    第八部分倉儲與配送業(yè)績評估
    一、倉儲管理質(zhì)量評審內(nèi)容
    二、倉儲與配送業(yè)績評價指標體系
    企業(yè)計劃書篇八
    1、20xx年共引進新員工xx人。人力資源部先后xx了多所高校的校園招聘會。在招聘現(xiàn)場與學生進行現(xiàn)場交流、精心篩選,并通過筆試、面試兩種形式相結(jié)合與百余名應聘人員進行了深入的溝通與交流,選拔出了能夠適應公司發(fā)展的新人,并與他們簽訂了就業(yè)協(xié)議。
    招聘工作中為了達到更好的招聘效果,繼續(xù)開通“智聯(lián)招聘”的網(wǎng)絡(luò)招聘業(yè)務,利用智聯(lián)招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息,網(wǎng)絡(luò)的便捷為公司招聘注入新的方式,更有力的為空缺崗位選聘到更合適的人選。
    7月份,安排xx名新員工參加入職體檢,為公司能夠招聘到合格的員工把好最后一道關(guān)。全年為xx名新招聘的員工辦理改派、戶籍落戶等相關(guān)手續(xù),免去了外地員工的后顧之憂。公司為員工辦理集體戶,這是一項為本公司員工提供的服務,對于不在公司工作的離職人員,堅決采取多種形式要求其將戶口從公司集體戶中遷出。
    2、人力資源部已經(jīng)開始了20xx年的員工招聘工作,已與xx名20xx屆畢業(yè)生達成了就業(yè)協(xié)議。下一步,將繼續(xù)加大員工的招聘工作力度,特別是在春節(jié)后,計劃多次參加海爾路的人才市場招聘會,為公司招聘到合格的新員工。
    3、積極的做好了人力資源的調(diào)配工作,在公司現(xiàn)有人力資源的情況下,根據(jù)現(xiàn)有人員狀況,針對各項目部的人員崗位需要,對多個項目部的組成人員進行了及時調(diào)整,通過合理調(diào)配基本滿足了工程項目對人員需求。
    但隨著新員工的加入,仍存在著許多的不足,人員良莠不齊,今后人力資源部將加大對新員工的考核力度,對于不適合崗位的人員予以調(diào)整工作崗位,對于不適合公司發(fā)展的員工將提請公司予以終止勞動合同。
    1、社會保險、勞動合同、薪酬等工作是人力資源部進行的一項日常性工作,也屬于基礎(chǔ)性的工作,這項工作的執(zhí)行的好壞關(guān)系到公司每個員工的切身利益,對此人力資源部抱著嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度認真對待。全年共為xx人辦理了勞動合同簽訂及勞動關(guān)系轉(zhuǎn)入手續(xù),為xx人辦理了勞動合同續(xù)訂手續(xù),為xx人辦理了勞動合同解除、人事檔案退檔等手續(xù)。按時將公司的勞動合同的簽訂、續(xù)簽、解除和終止等情況進行網(wǎng)上備案。每月在規(guī)定的時間內(nèi)為員工上繳社會保險費,為新簽勞動合同人員辦理社會保險轉(zhuǎn)移、續(xù)接工作。為xx名新員工辦理了社會保障卡。
    在此要強調(diào)一下,公司現(xiàn)為員工繳納有養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷和生育五項保險,這五項保險是國家規(guī)定員工應享有的保險待遇,特別是工傷保險,如果員工在工作中發(fā)生有工傷事故,須立即向公司有關(guān)部門報告事故情況,任何人不得隱瞞事實,以免耽擱工傷申報期限,給公司也給個人造成不必要的損失。
    2、對《員工工資管理辦法》中員工工資發(fā)放標準提出調(diào)整方案,針對方案進行了多次數(shù)據(jù)測算,最終在職代會予以討論并通過。
    在20xx年組織了4次機關(guān)績效考核,并依據(jù)考核結(jié)果、按照公司工資發(fā)放辦法每位員工的.工資進行了準確的核算、發(fā)放。
    3、完成市南社保局對企業(yè)員工增減變化的檢查備案。通過了青島市勞動和社會保障局對xxxxxxxxxxxxxxx、xxxxxxxxxx的勞動年檢。
    完成了xxxxxxxxx、xxxxx的20xx年度社會保險的投?;鶖?shù)的核算、簽字、報送。
    4、協(xié)助財務部完成了省、市建委勞保辦對20xx年勞保費用支出的檢查。
    5、會同財務部為xxxxxxxxxxx。
    6、根據(jù)市建委、市人社局“關(guān)于推進用工制度改革促進建筑業(yè)健康發(fā)展的指導意見”的文件精神,配合工程部建立了一支企業(yè)自有核心勞務隊伍。
    針對文件的有關(guān)規(guī)定,多次到勞動局、社保辦、建管局和相關(guān)兄弟單位進行咨詢及調(diào)研,將各類材料匯總成文上報公司領(lǐng)導。結(jié)合公司實際情況對勞務用工合同文本進行了編制,并到工地現(xiàn)場與xxx名農(nóng)民工人簽訂了勞動合同,到人事部門辦理招用手續(xù)及工傷保險和醫(yī)療保險,此項工作的完成在年底市場主體管理考核中獲得了40分的加分獎勵。
    7、公司在8月開始進行指紋考勤。人力資源部會同辦公室進行了員工的基本信息和指紋錄入,并將每月考勤結(jié)果交公司領(lǐng)導審批后,按公司相關(guān)規(guī)章制度嚴格執(zhí)行。
    人力資源部在20xx年度組織員工進行多次內(nèi)、外部培訓及考試報名工作,取得了多種資格證書。
    在內(nèi)部培訓中,注重加強員工的企業(yè)歸屬感和對企業(yè)文化的認同感的情感培養(yǎng),來整體提高員工的綜合素養(yǎng)。
    1、為了使員工更好地了解和掌握公司新修訂的企業(yè)管理規(guī)章制度,切實提高制度執(zhí)行能力,在春節(jié)過后的4天時間組織員工進行春季培訓,并在培訓結(jié)束后進行了統(tǒng)一考試,通過培訓與考試,使員工對新的企業(yè)管理規(guī)章制度有了進一步的認識,取得了良好培訓效果。
    2、組織xx名新員工進行了為期一周的入職培訓,使得新員工在短時間內(nèi)熟悉公司的情況,讓剛剛踏出校門的學生,盡快的融入到公司的大環(huán)境中,完成從在校學生到社會人的身份轉(zhuǎn)變。同時組織安排了新員工的住宿、入職體檢等工作,在此過程中,因故勸退新員工xx名,為公司招聘到合格的員工嚴格把關(guān)。
    在外部培訓方面,鼓勵員工去進行各類資格證書的取證培訓,員工的各類資格證書的取得也為企業(yè)能夠更好的生產(chǎn)經(jīng)營提供了強有力的保證,因為建筑企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營對各類資格證書有著嚴格的要求,只有具備了各類資格的上崗證書,公司才能去開展業(yè)務,才能夠招攬工程并進行施工作業(yè)。在公司目前所具有的人力資源狀況下,人力資源部在員工取證培訓方面的工作原則是:動員員工積極培訓、去考取各類資格證書。首先是要滿足企業(yè)對各類資格證書的基本需求,在此基礎(chǔ)上,希望能夠著力培養(yǎng)既有資格證書又有工作能力的員工。
    1、在本年度為xx人進行了一、二級建造師考試報名,有xx人考取一級建造師資格證書,xx人考取二級建造師資格證書;為xx人辦理了一級建造師資格證書、為xx人辦理了二級建造師資格證書。為xx人辦理了一級建造師注冊,為xx人辦理了二級建造師注冊,為xx人辦理了經(jīng)濟師職稱證書。
    在建造師考試前,為提高公司參考人員的應試水平,人力資源部與相關(guān)學校合作,對公司參加一級建造師的人員進行了為期三個月的免費培訓,使得參考人員得到了系統(tǒng)的考前輔導,為考試能夠通過盡了努力。統(tǒng)一組織參考人員到濰坊參加一級建造師考試,積極做好后勤保障工作,聯(lián)系性價比高的包車和賓館,盡量為緊張的考試營造一個寬松舒適的考外氛圍。同時,在此也希望以后參加此類培訓的員工,能夠珍惜這樣的培訓機會,按時上課,認真學習,用心考試,取得理想成績。
    即將出臺的建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)標準對一級建造師的人數(shù)會有更高的要求,公司應對其引起充分關(guān)注,應采取措施鼓勵員工去參加建造師的培訓學習,能夠在考試時順利通過,以保證滿足企業(yè)對一級建造師的要求。
    同時,人力資源部安排了xx人參加山東省執(zhí)業(yè)注冊中心的二級建造師繼續(xù)教育培訓,并取得繼續(xù)教育證書。完成了xx人的二級建造師執(zhí)業(yè)資格的延續(xù)注冊。
    2、為多人進行了20xx年度的中、高級職稱資料的整理、上報工作,有xx人被評為中級工程師職稱。為xx人辦理了20xx年度的助理工程師職稱,為xx人辦理了20xx年度的助理工程師職稱。
    在中高級職稱申報時,發(fā)現(xiàn)有因未能及時考取職稱計算機和職稱外語證書而耽誤申報的情況。在此希望大家注意,符合中、高級職稱申報條件的員工,應提前參加職稱外語和計算機考試,提前發(fā)表論文以增大評審通過的概率??荚嚥块T對職稱英語及計算機考試實行個人自行報名,需要評職稱人員要及時關(guān)注人事局網(wǎng)站,以免延誤申報。
    3、為xx人進行了國家注冊造價師的考試報名,為xx人報名參加全國中級經(jīng)濟師專業(yè)技術(shù)資格考試,其中有xx人考取中級經(jīng)濟師職稱。
    4、組織了xx人的五大員崗位證書的繼續(xù)教育培訓考試。組織了xx人的安全三類人員的安全資格證書報名、培訓、考試、及取證。為xx人辦理(a、b、c)安全三類人員資格證書,為xx人辦理安全三類證書的延期年檢。
    人力資源部針對員工考證方面在下一步工作中將提出具體的工作方法,鼓勵有工作能力的員工積極考取各類資格證書,在為企業(yè)作出貢獻的同時自身價值也能夠得到不斷的提升。同時,員工的培訓不僅僅只是人力資源部的工作任務,也是公司全體員工的共同責任,所有的員工都應該不斷的進行自我學習,通過學習來提高自身的能力。特別是在年輕員工培訓方面,公司的老員工,應該做好“傳幫帶”作用,把好的傳統(tǒng)及經(jīng)驗傳授給年輕員工,對年輕員工要多鼓勵、多引導、少批評,使他們能夠盡快進入工作狀態(tài),端正工作態(tài)度,建立起適合自己的工作方法。
    1、人力資源部會同市場經(jīng)營部、財務部,完成了鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包一級資質(zhì)的申報工作,并取得了鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包一級施工資質(zhì)證書,為公司下一步在鋼結(jié)構(gòu)工程的施工方面開拓了一個新方向。
    2、上報了園林綠化資質(zhì)的申請資料,現(xiàn)資料也正在省主管部門審批過程中。
    3、對集團公司的企業(yè)資質(zhì)進行了年檢申報,并通過審核。
    4、協(xié)助企業(yè)發(fā)展部辦理了省“守合同重信用”證書年檢,和省級“aaa”信譽企業(yè)申報,并取得了證書。
    5、會同財務部辦理了重新審發(fā)的《山東省建筑企業(yè)勞動保險金管理手冊》,提高了公司領(lǐng)取勞保金的比例。
    6、幫助青島青房勞務有限公司通過了企業(yè)資質(zhì)的年檢。
    1、認真做好員工檔案管理工作,員工的檔案收退記錄清楚、管理嚴格。共接收新檔案xx份、退出檔案xx份。為相關(guān)員工進行了檔案的規(guī)整,補充了檔案材料,對公司全部人事檔案進行了統(tǒng)一編號整理,保證了員工檔案的完整。
    2、配合市場經(jīng)營部工作,為投標和外地資質(zhì)備案準備相關(guān)證書及材料。配合新開工項目的安全報監(jiān)所需證書、勞動合同及其他相關(guān)材料的查找,為工作能夠順利進行提供了良好保障。
    3、安排xx名員工到市建管局隊伍管理處先后幫助工作xx個月,增強了與上級主管部門的交流與溝通,為企業(yè)申請鋼結(jié)構(gòu)資質(zhì)和土石方資質(zhì)做出了較大的貢獻,也為企業(yè)今后的資質(zhì)年檢與升級奠定了良好的基礎(chǔ)。
    4、配合安全環(huán)境部通過了市建管局對公司的安全生產(chǎn)條件進行的檢查。
    5、在辦公室xxx及財務部的幫助支持下,為一名借到外單位工作的員工結(jié)清了勞務費用。
    6、協(xié)助辦公室做好了20xx年度的黨費計算與收取。
    7、組織xx名員工參加房產(chǎn)置業(yè)集團組織的2次演講比賽。
    8、組織參加置業(yè)集團黨組織與團委相關(guān)會議,做好各項相關(guān)工作。
    9、人力資源部建立了本部門的博客,今后有關(guān)考試報名培訓等有關(guān)人力資源信息將及時在博客上發(fā)布,各位員工可登錄此博客查看相關(guān)信息及留言。
    1、在公司的人力資源方面,做得還不夠完善,公司缺少有著豐富工程技術(shù)經(jīng)驗的高端專業(yè)人才,這對公司的進一步發(fā)展造成一定阻力;同時,在新員工的招聘選拔方面我們還需要改進思路,根據(jù)公司人力需求及人才市場行情隨時調(diào)整招聘方案及招聘策略。下一步工作中,我們還須在員工的培訓教育上繼續(xù)加大力度,爭取做到唯才是用,唯賢是舉,人盡其才,充分發(fā)揮公司人力資源管控的作用,為公司下一步戰(zhàn)略規(guī)劃做好人力部署工作。
    同時,公司現(xiàn)在也面臨一個現(xiàn)實的問題,那就是不斷流失有一定工作經(jīng)驗的年輕員工,他們有一個顯著的特點:工作經(jīng)驗基本都在3-5年左右,進入建筑行業(yè)剛剛獲得一點經(jīng)驗,心態(tài)就開始浮躁,下一步,采取何種方式與辦法,如何能夠留住有工作經(jīng)驗的年輕員工,這也需要公司給予足夠的重視。
    2、未能建立人力資源信息管理系統(tǒng),隨著公司的進一步發(fā)展,內(nèi)部機制機構(gòu)的不斷完善,人力資源管理系統(tǒng)將成為我們不可忽視的議題,它可以在某些方面節(jié)省人力物力甚至財力,提高工作效率及工作準確率。這是人力資源部目前在管理方面存在的一大缺失。
    3、開拓創(chuàng)新能力不夠強,人力資源部雖然恪守本部門職能職責完成工作任務,但是有點兒過分注重工作中的小事小節(jié),謹小慎微,從一定程度上限制了新思路及新方法的形成。在以后的工作當中,我們爭取在完成好本職工作的同時,不斷調(diào)整工作思路、改進工作方法,力爭做到實事求是的同時,將眼光放得再長遠一些,將思維放的再開闊一些,積極進取、開闊創(chuàng)新。
    在新的一年里,人力資源部將嚴格根據(jù)公司領(lǐng)導的方針指示,在做好日常工作的基礎(chǔ)上,緊跟時代發(fā)展及公司步伐,努力學習各種專業(yè)知識來完善職業(yè)技能、提高職業(yè)素養(yǎng)。我們將積極貫徹“觀念決定行動,思路決定出路”的理念,以公司大局觀為重,加強主動學習、創(chuàng)新觀念方法,深挖潛力能力,面對困難問題我們條件有上,沒有條件自己創(chuàng)造條件也要想辦法上。我們堅信,在公司領(lǐng)導和全體員工的理解和大力支持下,人力資源部一定盡我們所能,在做好每一項基礎(chǔ)工作的同時,向更高更好的發(fā)展方向前進,為公司更快更好的發(fā)展做出自己的貢獻。以上工作計劃和思路將在20xx年的工作中不斷補充、完善,以更好的為全體員工服好務,更好的促進公司的全面發(fā)展!
    企業(yè)計劃書篇九
    計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面,它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
    計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。
    在介紹企業(yè)時,首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后,還要介紹一下風險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,以給投資者留下一個好印象。
    在計劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:
    (1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;
    (2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;
    (3)企業(yè)的市場在那里,誰是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;
    (4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;
    (5)企業(yè)的競爭對手是誰,競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
    摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
    在進行投資項目評估時,投資人最關(guān)心的問題之一就是,企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,或者,風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。因此,產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常,產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利。
    在產(chǎn)品(服務)介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)作出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
    一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題:
    (1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
    (5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
    產(chǎn)品(服務)介紹的內(nèi)容比較具體,因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,但應該注意,企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾,只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務,企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
    有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
    企業(yè)的管理人員應該是互補型的,而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶iT人才。在商業(yè)計劃書書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務和責任,他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外,在這部分商業(yè)計劃書書中,還應對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
    當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時,首先就要進行市場預測。如果預測的結(jié)果并不樂觀,或者預測的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔更大的風險,這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。
    市場預測首先要對需求進行預測:市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場預測還要包括對市場競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應,這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。在商業(yè)計劃書書中,市場預測應包括以下內(nèi)容:市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。
    企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對的市場,本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此,企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍,重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。企業(yè)家應牢記的是,市場預測不是憑空想象出來,對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
    營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營銷策略的主要因素有:
    (1)消費者的特點;
    (2)產(chǎn)品的特性;
    (3)企業(yè)自身的狀況;
    (4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
    在商業(yè)計劃書中,營銷策略應包括以下內(nèi)容:
    (1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;
    (2)營銷隊伍和管理;
    (3)促銷計劃和廣告策略;
    (4)價格決策。
    對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發(fā)新的`銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
    商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
    在尋求資金的過程中,為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,企業(yè)家應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地,生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進和安裝情況,誰是供應商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。
    財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
    財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
    (1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè);
    (2)預計的資產(chǎn)負債表;預計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。
    一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情,而財務規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此,一份好的財務規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量,提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好,會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象,降低風險企業(yè)的評估價值,同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險,那么如何制訂好財務規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠景規(guī)劃??是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,還是進入一個財務信息較多的已有市場。
    著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此,它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎(chǔ)上,對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
    企業(yè)計劃書篇十
    目錄
    一. 項目介紹
    二. 行業(yè)調(diào)查與分析
    三. 廣告宣傳與推廣
    四. 地點選擇
    五. 營銷策略
    一.項目介紹
    服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè),行業(yè)發(fā)展日新月異,服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現(xiàn)形式,是現(xiàn)代潮流文化的象征。在校大學生是時尚品、電子、影像、文化、培訓等產(chǎn)品的強大消費者和潛在消費群體。旅游、電腦、手機、戀愛、服裝可以稱做是大學生的五大消費,消費額超過日常吃飯和購買學習用品的花費。大學生是未來消費時尚和方向的領(lǐng)導者,消費水平遍布高中低檔商品。在旺園開店可以填補填補旺園附近的市場空白,方便同學生活,也能通過特色服裝的經(jīng)營吸引周邊學校和地區(qū)的年輕人。
    二.行業(yè)調(diào)查與分析:
    后經(jīng)濟危機時代,服裝產(chǎn)業(yè)復蘇,各個品牌正積極尋找利益增長點。學生裝產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)發(fā)展趨于成熟,學生裝產(chǎn)業(yè)消費群體穩(wěn)定而且龐大,但是同質(zhì)化競爭異常慘烈。在而今激烈的市場競爭中,用正確的態(tài)度去看待同質(zhì)化競爭才能走出亂戰(zhàn),開拓市場。
    所謂“同質(zhì)化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿,以至逐漸趨同的現(xiàn)象。在商品同質(zhì)化基礎(chǔ)上的市場競爭行為稱為“同質(zhì)化競爭”。當前,隨著營銷手段的高度競爭同質(zhì)化,以及市場競爭力度的不斷升級,特別是消費市場資源的不斷“透支”,銷售工作是越來越難做了。
    為什么創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常深陷同質(zhì)化競爭的泥潭呢?原因恰恰出于創(chuàng)業(yè)者對慣例的過分尊重,對本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過于藐視。一個好的銷售商家在銷售策略上必須基于廣泛的客戶、競爭對手情報的采集和分析上,不斷推出新的產(chǎn)品,給人們以新鮮感才能在同質(zhì)化競爭中立于不敗之地。
    銷售服裝就應該是,你無我有、你有我便宜、你便宜我實惠、你實惠我轉(zhuǎn)。這樣就不打價格戰(zhàn),但要打營銷戰(zhàn)、合作伙伴戰(zhàn)。我人比你多,名氣比你大,產(chǎn)品比你好,你怎么跟我比?往往打價格戰(zhàn)的最后勝利者有三個特征:一有抗消耗能力;二有降價產(chǎn)品,為新產(chǎn)品推出打開局面;三有針對性目的的降價,并且有完整的降價后鞏固陣地的措施,不至于打完了讓別人乘虛而入,或打完了成了不毛之地,光耗成本沒收益。同時,經(jīng)營者在發(fā)展太快時,必須有的控制能力,后續(xù)產(chǎn)品代替能力,資金,一起配套,不能見利就忘了潛在的危險,好多曇花一現(xiàn)的銷售者就是這么死的,所以必須在發(fā)展太快的時候剎車,不能得意忘形。
    三、廣告宣傳推廣由于主要針對我們學校,在宣傳方式上我們采取簡單,高效的宣傳方式,有大學的特點,讓同學們產(chǎn)生一種情切感。當然,這里面也有資金的原因。
    a. 發(fā)傳單
    b. 招貼畫
    c. 校園廣播
    d. 學校電視臺等
    四、地點選擇
    地點選擇旺園公寓。由于是針對本校學生,所以地點選擇在學校公寓的附近,而我們初步以旺園學生為主要的銷售對象,以后能拓展至其他公寓。而選擇旺園為優(yōu)先地點,首先考慮到旺園公寓學生更加集中,周圍的服裝店面稀少,學生出行不易,如果我們能帶來特色的產(chǎn)品和比較實惠的價格,無論是從方便角度還是價格角度都將帶來好的利益。
    五、營銷策略首先,是品牌,一個良好的品牌能極大的提高銷售者知名度和刺激消費者的消費欲望。而我們的服裝店只為男同學設(shè)計,脫離正統(tǒng)的服裝,走休閑和個性服裝??紤]到現(xiàn)在學生,特別是男同學中很多同學對魔獸dota非常的癡迷,我們將主營dota主題服裝,這將是針對男同學的服裝,無論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上,或者是出售特色的英雄標志性的裝備式的服裝。僅在在dota選手伍聲的個人淘寶店里,其出售的dude牌dota相關(guān)服裝,每月出貨量就達到一千件左右。我們同時可以開展有關(guān)游戲的資料和活動,比如dota比賽等等,同時在活動中發(fā)行特殊的擁有紀念意義的服裝款式。帶動同學們的消費的積極性,此后可以開展同學的自由創(chuàng)作圖案的服裝(及可以用同學自己為自己設(shè)計游戲服裝造型,而后專門定做)等等。
    第二、精品路線,對待店中每一件服裝的質(zhì)量做到進益求精,設(shè)立制度,如發(fā)現(xiàn)店中出現(xiàn)服裝破損,脫水等情況,自我賠償和處罰,做到每一件服裝就算不是材料做好的,帶做工質(zhì)量和飛、款式外形有優(yōu)質(zhì)的保證,在顧客中建立良好的產(chǎn)品信譽,讓顧客產(chǎn)生”本店出品,質(zhì)量免檢”的思想。
    第三,設(shè)立用戶反饋系統(tǒng),就是在在每一件服裝出售之時,將附帶對應的改進表單,當然由于我們的服裝店將以,款式和外形為主攻方面,所以在附帶的改進表單中,將著重以對應的款式和服裝外形以及圖案為重點,逐步細化各個部分,充分了解顧客的要求和意見,在能做到的方面及時盡力的改變,把自身游戲的主題不斷深入,再老顧客上門時及時了解最新的顧客要求和游戲?qū)崟r動態(tài)的改變,不斷提高自身的品牌。
    第四、設(shè)立會員制度,在店中設(shè)立積分制度,消費額度和對服裝改進的意見貢獻度之和采取積分晉級,并且在店中設(shè)立會員專區(qū)以及對應的優(yōu)惠制度,并且設(shè)立會員專用活動和休閑區(qū),在其中設(shè)立有關(guān)游戲主題的特色,甚至提供一定的休閑工具,如電腦,電視。或是提供茶水。讓來到店中的會員有優(yōu)于一般顧客的感受,以此來刺激顧客的消費和對改進意見的反響程度,使店面進入良性循環(huán)。第五,以其他日常用品的廉價銷售帶動服裝的銷售。主要是增售一些日需品,如毛巾、手套、帽子、口罩、襪子等,銷售價格維持在原價之上,這樣就可以拉攏更多顧客,給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺”,我們也是“醉翁之意不在酒”,靠主要的服裝來增收利益,但是仍要以最優(yōu)惠的價格賣給顧客,走薄利多銷的路子。
    第六,商品樣式多樣,款式限購。目前,有不少年輕人個性較強,不喜歡“撞衫”,就是所謂的走在路上碰見的人與自己穿的衣服一樣。所以,在我們這里,最重要的是款式要多,數(shù)量要少。每種款式賣到一定數(shù)量之后立刻下架,更換其他款式。這樣就很好的消除了一些同學怕“撞衫“的想法,從而大膽的去購買。我們一定要給顧客這樣的保證。
    第七,出售和贈送dota相關(guān)小飾品,如跳刀、徽章等,來增加人氣,突出小店特色。
    企業(yè)計劃書篇十一
    為了豐富員工的業(yè)余生活,體現(xiàn)員工工作之外的價值,增進各部門員工之間的了解,增強大家的團體合作精神和凝聚力。
    3月17日或3月24日
    呼市二中體育館
    呼市項目、區(qū)公司項目、呼市軟件團隊、辦事處所有人員以及包頭項目(至少派1—2名代表參與)、集寧項目(至少派1—2名代表參與)。
    團體比賽
    1、各項目部派出2名代表參加羽毛球男子單打,1名代表參加羽毛球女子單打,1男1女參加男女混合雙打。(各項目部至少有3人參賽,2男1女)
    2、各項目負責人將參加比賽人員的名單,以及裁判員、記分員、監(jiān)督員名單在12月14日前報到辦事處行政助理這里。
    3、由各項目部組織自己的拉拉隊員,為本項目部加油助威。
    4、呼市項目部必須參加,包頭和集寧項目可根據(jù)自己的實際情況不參加或者派代表參加。
    5、比賽結(jié)束后,由各項目負責人自主組織員工活動。
    6、各項目部推選1名裁判和1名計分人員,以及1名監(jiān)督人員。
    此次比賽取團體前三名,以及最佳球員1名和優(yōu)秀隊員3名(至少1名女隊員)。
    友誼第一,比賽第二。
    比賽結(jié)束后將進行頒獎儀式,并合影留念,請大家在比賽結(jié)束后暫時不要離開場地。
    1、采取三局兩勝制。
    2、比賽采取比賽淘汰制,比賽對手抽簽決定,在第一輪勝出者即可晉級,失敗者則需要和另一失敗者進行比賽,獲勝選手進入終極比賽。
    3、單打比賽中,每淘汰1名對手得1分,雙打比賽中淘汰對方對手得2分。
    1、采用11分每球得分制:即得分先達到11分者在這一局中勝出,如果雙方分數(shù)達到10分持平,則一方需要超越對手2分方可取勝,在達到15分持平時,一方超越另一方1分即可取勝。
    2、中場休息時間:第一局和第二局比賽之間歇息不超過三分鐘,第二局和第三局比賽之間有7分鐘的休息時間,選手可根據(jù)自己的體力和狀態(tài)決定休息與否,但是,休息時間不得超過7分鐘。
    1、采用15分每球得分制:即得分先達到15分者在這一局中勝出,如果雙方分數(shù)達到14分持平,則一方需要超越對手2分方可取勝,在達到20分持平時,一方超越另一方1分即可取勝。
    2、中場休息時間:第一局和第二局比賽之間歇息不超過二分鐘,第二局和第三局比賽之間有5分鐘的休息時間,選手可根據(jù)自己的體力和狀態(tài)決定休息與否,但是,休息時間不得超過5分鐘。
    1、首先,參賽選手必須為一男一女,可以自由組合,二者應該有較高的默契度和配合度。
    2、比賽采取三局兩勝制,采用15分每球得分制,即得分先達到15分的一方在本局中勝出;如果雙方分數(shù)達到14分持平,則一方需要超越對手2分方可取勝,在達到20分持平時,一方超越另一方1分即可取勝。
    3、中場休息時間:第一局和第二局比賽之間歇息不超過二分鐘,第二局和第三局比賽之間有5分鐘的休息時間,選手可根據(jù)自己的體力和狀態(tài)決定休息與否,但是,休息時間不得超過5分鐘。
    1、不得遲到,珍惜他人時間。
    2、中途不得離場,如遇緊急事件,離場時應與本項目負責人做好溝通。
    3、不要再場地內(nèi)來回穿梭,以免影響球員的正常發(fā)揮。
    4、注意環(huán)保,場地內(nèi)不亂扔垃圾。
    5、比賽結(jié)束后,由各項目負責人組織本項目人員進行其他活動,可以項目之間進行聯(lián)誼。
    1、比賽時應穿運動服裝,以免妨礙個人發(fā)揮,影響比賽質(zhì)量。
    2、不要在場地內(nèi)隨意走動,以免被其他場地的球類砸傷。
    3、在比賽開始前,球員應做準備運動,先熱身,以免在之后的比賽中受傷。
    1、本次活動費用由各項目出資,走項目經(jīng)費,各項目按參加人數(shù)多少提供相應經(jīng)費。
    2、比賽工具如羽毛球拍由隊員自己準備。
    企業(yè)計劃書篇十二
    20xx年為公司初創(chuàng)之年,公司管理層確定的年度主要任務包括三個方面:一是按現(xiàn)代企業(yè)制度和市金融辦的整體要求,建立健全企業(yè)各項管理制度,為公司正常運轉(zhuǎn)提供保障;二是打造一支高素質(zhì)的管理團隊;三是實現(xiàn)良好的經(jīng)濟效益。為全面完成前述三項任務,特制定本經(jīng)營計劃書。
    在全面分析公司所面臨的社會經(jīng)濟形勢、行業(yè)競爭狀況和公司發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上,公司確定20xx年的經(jīng)營方針為:靈活策略贏市場,擴大規(guī)模增實力,加強管理保利潤。
    經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導思想;公司各部門的經(jīng)營管理活動,包括政策制訂、制度設(shè)計、日常管理,都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。
    (一)核心經(jīng)營目標
    20xx年,公司的核心經(jīng)營目標是:比年同比增長10%
    (1)收入及利潤指標:
    年度貸款利息及中間業(yè)務收入4861。01萬元,其中,xx公司完成利息收入3369。11萬元,xx公司完成中間業(yè)務收入1491。90萬元;年度稅后利潤(凈利潤)3480。11萬元,稅后利潤率71。59%,資產(chǎn)回報率34。80%,其中,xx公司完成凈利潤2144。17萬元,xx公司完成凈利潤1335。94萬元。
    20xx年,公司立足xx區(qū)的基礎(chǔ)上,向主城九區(qū)逐步擴大影響范圍,擴大實質(zhì)客戶群,大幅提升各項收入。為此,公司將20xx年確定為“市場拓展年”,在適量投放廣告的基礎(chǔ)上,充分利用銀行、工商、稅務等資源,建立目標客戶群,有針對性地開展市場營銷、發(fā)展客戶、爭取業(yè)務。市場營銷方面,公司將采取下列措施:
    1。全公司必須以市場為導向,以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂各項營銷政策,鼓勵公司全體員工參與營銷工作。
    2。市場營銷部和風險管理部必須積極整合各項資源,在20xx年上半年,采取一切措施,集中精力做好xx區(qū)內(nèi)企業(yè)客戶群的開發(fā)和業(yè)務拓展工作。
    (一)資金保障
    為全面完成公司各項預算,在公司注冊資金10000萬元基礎(chǔ)上,計劃于20xx年4月初向銀行申請融資5000萬元,同時從5月份開始啟動“委托貸款”業(yè)務,全年力爭完成20xx萬元的委托貸款業(yè)務。
    (二)人力資源及后勤保障
    市場拓展,人才引進起著至關(guān)重要的作用。為此,必須從以下四個方面做好人力資源管理工作:
    1。加快人才引進:以公司目標責任為基礎(chǔ),加快市場營銷部人員的引進和補充,確保市場營銷部、風險管理部用人需求;建立人才激勵機制,保證引進人才“進得來、用得上、留得住、”,20xx年3月底前,全部緊缺崗位人員應該補充齊全;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃,在20xx年6月31日前完成全部員工的試用期考核及定崗,將應淘汰更換人員全部淘汰完畢,將儲備人才全部引進到位。
    2。加強教育訓練:建立培訓體系,以素質(zhì)培訓為核心,對公司員工進行系統(tǒng)的培訓,提升員工職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。
    3。建立合理的分配體系:建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的員工薪酬體系。員工薪酬體系應當包括員工薪資、福利、獎勵在內(nèi),并在施行中不斷地加以檢討和完善,各項分配體系將盡最大限度向公司營銷一線傾斜。
    4。建立合理的績效管理體系:按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則,由人力資源部門牽頭,以目標管理為基礎(chǔ),建立起工作績效管理體系,按照分級管理、分層考核的原則,20xx年1月11日起,董事會對總經(jīng)理實施目標責任考核;總經(jīng)理對公司各級管理人員施行考核??冃Ч芾肀仨毰c分配體系聯(lián)動推行,以確保目標管理切實落實。
    (三)綜合管理保障
    公司將20xx年定義成為未來三年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,高效順暢的管理是公司的核心競爭力。
    1。由人力資源部門主導,集合內(nèi)外資源,自20xx年3月1日起,公司推展“建構(gòu)管理體系,增強公司體質(zhì)”活動,用6個月時間,建立起包括營銷管理、風險管理、財務管理、綜合管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。管理體系的建構(gòu),必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標,注重先進性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機結(jié)合,為公司將來升級為村鎮(zhèn)銀行時的達標驗收打好基礎(chǔ)。
    2。按照分權(quán)管理的原則,由經(jīng)營團隊成員負責,大力推進管理團隊建設(shè)、骨干隊伍建設(shè)、經(jīng)營目標落實檢討等工作。
    (四)財務資源保障
    20xx年,公司將為市場營銷部門提供優(yōu)勢財務資源,在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時,財務部門必須從下列三個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度:
    2。健全財務管理體系:財務部必須積極參與“建構(gòu)管理體系,增強管理體質(zhì)”活動,理順、健全財務管理體系,重點關(guān)注市場營銷活動背后的財務信息流,及時清收應收利息費用,關(guān)注貸款貸后檢查,為公司高層決策提供信息。
    3、制定合理的稅收籌劃方案,按時交納各項稅費,有效降低企業(yè)涉稅風險。
    (五)組織管理保障
    1。由董事長負責,與總經(jīng)理簽定《20xx年度經(jīng)營目標責任書》,總經(jīng)理與公司各級經(jīng)營管理團隊簽定《20xx年度經(jīng)營目標責任書》,明確各部門的目標、責任和相應的權(quán)利。
    2。由各部長負責,于20xx年2月28日前,對各項目標進行層層分解,制定可行性方案和年度工作計劃。
    3。由財務經(jīng)理負責,20xx年2月20日前,編制《20xx年度財務預算》,明確全年各項成本費用控制目標,制定月度、季度、年度預算執(zhí)行檢查計劃,明確責任和獎懲事項,并每月組織檢討和通報等工作。
    4。由市場營銷部部長負責,組織每月/季 “經(jīng)營目標達成總結(jié)會”,總結(jié)成果,檢討差距,研擬對策,跟進結(jié)果。
    公司高層清醒地認識到:20xx年的經(jīng)營目標,是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,是一個充滿機遇和機會的計劃,也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實,需要全體員工的共同努力。
    (一)更新觀念,創(chuàng)新管理
    公司認為,要達成20xx年的經(jīng)營目標,首先要更新觀念,各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進、等米下鍋”的思想觀念,應該以宏觀的立場,樹立“行業(yè)爭先、三年升級”的目標意識、“行業(yè)洗牌、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司、分享成果”的捆綁意識,在市場營銷創(chuàng)新、貸款產(chǎn)品創(chuàng)新、財務管理創(chuàng)新等方面,創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式,為建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度奠定良好的基礎(chǔ)。
    (二)切實負責,重在行動
    行動,是一切計劃得以實現(xiàn)的首要;執(zhí)行,是一切目標得以達成的關(guān)鍵。沒有行動和執(zhí)行,一切都是空談。
    公司要求,各級員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作,特別是經(jīng)營團隊和中層干部,必須以“責任”主管的立場開展各項工作,不得形成“功在我責在他”的遇事推諉的惡習和惡行。
    公司強調(diào):干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行,公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部,對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工,將列入員工淘汰計劃的首選,首先予以淘汰。
    (三)業(yè)績優(yōu)先,獎懲落實
    追求利潤最大化,永遠是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責任,都是贏得市場,擴大經(jīng)營,收獲利潤。
    利潤是20xx年公司經(jīng)營指標的“核心之核”,營銷是實現(xiàn)利潤的載體性指標。在這一思想指導下,“業(yè)績定酬,指標量化,逐級捆綁,分層考核”是公司的基本政策取向,也就是,經(jīng)營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁,中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁,采用自上而下逐級考核的辦法,充分調(diào)動全體員工的工作積極性。同時,對于不能勝任本職的干部(包括團隊成員)和員工,采取主動讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施,增強造血功能,提升管理體質(zhì)。
    總之,公司希望并要求:所有xxxx從業(yè)人員,必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動,投身“打造高效xx,實現(xiàn)三年升級”的偉大征程中,為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻!