總結可以讓我們更清晰地認識自己，發(fā)現(xiàn)問題并尋找解決方案。怎樣才能撰寫一份引人入勝的工作總結？每個范文都有其獨特之處，我們可以從中挑選適合自己風格和需要的寫作素材。
以把握尺度為話題篇一
中小學的教師應該擁有懲戒權嗎?這個問題已經(jīng)困擾了教師，家長及教育局。近日青島政府出臺《青島市中小學生管理辦法》，其中規(guī)定中小學校對，影響教育秩序的學生，可進行懲戒且音將懲戒規(guī)定向?qū)W生公開。對于此規(guī)定，我贊成態(tài)度中立方的觀點。我認為學生犯錯應該懲戒，且明確懲戒的范圍和方式式，尺度恰當。
作為一位學生，我來到學校的目的是為了學習，不僅學習科學文化知識，還要學習正確的價值觀。知錯能改是我們從書本上學到的成語，我們也懂得以身作則的含義。若學校中有一些同學總是違反教學制度，在學校領導和教師對其不進行懲罰，那么其他學生也會覺得學校的規(guī)章制度是一件擺飾，也會跟著犯錯。因此，我認為學生犯錯，老師一定要把學生犯的錯誤糾正過來。否則會如同孫中山先生所說的，若不在青少年扣錯扣子的第一時間把它糾正，那么青少年們會一步錯，步步錯。
當然，老師們雖有懲戒權，但這并不意味著老師想怎么懲罰就怎么懲罰?，F(xiàn)在許多中小學校甚至幼兒園出現(xiàn)了老師虐待學生的現(xiàn)象。這些用暴力方式來懲罰學生的教師認為：以前我犯了一點錯誤，先生就會拿戒尺來打我?guī)资隆，F(xiàn)在我碰你幾下就說成虐待，這不公平。然而我認為這些教師是心理上有陰影，他們認為懲罰就是打。其實這些暴力想法是舊社會遺留下來的缺陷，現(xiàn)在是文明社會，學生有錯該罰，但我們應用合理的辦法來懲戒而不是懷著報復心理來懲戒。再者學校也應該有明確的規(guī)定來督促學生和教師。
其實，教師一直以來是學生的榜樣，學生向教師學習正確的價值觀，人生觀。而教師也應該向?qū)W生學習他們特別的優(yōu)點。雙方有錯，學校就起到了公平判決的作用。學生有錯，就用懲戒學生的方法來糾正。教師有錯，就用懲戒教師的方式來糾正。這樣大家才能知錯就改，和諧共處。
其實人人都會犯錯，但犯錯之后，我們應該利用規(guī)定，制度來懲戒，這樣大家才會知道自己錯在哪里，而不是錯了，還抱怨為什么被懲戒?不止在學校，在工作中，社會中都應該有一套明確的法律規(guī)定來提醒我們不應該犯什么錯，并在錯后受到教誨。如此一來，我們才能共建文明和諧社會。
以把握尺度為話題篇二
為了積聚更多資金、人才和人脈，同時也為了適度降低個人創(chuàng)業(yè)的風險，不少創(chuàng)業(yè)者都會選用合股的形式進行創(chuàng)業(yè)。于是，出現(xiàn)了各路股東濟濟一堂的熱鬧場面。
所以，對于創(chuàng)業(yè)者而言，一定要在股東濟濟的基礎上，分清權責，專業(yè)的事情授權給專業(yè)的人才來做，責任由相應的專業(yè)人才負責。這樣就能很好地處理意見分歧帶來的矛盾與后果。
精細分工，不僅讓責任落實到人，而且能夠人盡其才、才盡其用，充分發(fā)揮各個股東的專長。但是很多創(chuàng)業(yè)者在實施精確的分工之后，尤其是對于兼職創(chuàng)業(yè)的人來說，卻因創(chuàng)業(yè)之外的“主業(yè)”，耽誤了創(chuàng)業(yè)工作的落實，造成執(zhí)行不力。
執(zhí)行不力不僅會造成細分工作的延誤，也會造成整體工作的推遲，更嚴重的是，遠卓品牌機構認為，執(zhí)行不力會貽誤創(chuàng)業(yè)路上的良好時機，造成一部落后，步步落后。
因此，對于創(chuàng)業(yè)者而言，精細分工是好事情，能夠在精細分工的基礎上精誠合作，擁有把信送給加西亞的精神，全力以赴、機動靈活地完成各自的工作更是重中之重。
人無遠慮，必有近憂，這句古話警示我們?yōu)槿颂幨姥酃庖胚h，不可鼠目寸光。于是，許多創(chuàng)業(yè)者開始創(chuàng)業(yè)的時候，就眼光盯著深滬股市，心理掛著納斯達克。
不想當將軍的士兵不是好士兵，想著上市既是宏偉目標和遠大抱負的生動體現(xiàn)，也有助于提振士氣。但是，不少創(chuàng)業(yè)者對于眼前要處理的棘手工作，卻很難提起興趣，這種脫離實際的`風格，亦會造成執(zhí)行不力，貽誤發(fā)展良機。
一切要從實際出發(fā)，戰(zhàn)略制定要“由下到上”，否則，不能高效實施的戰(zhàn)略都是空中樓閣，海市蜃樓，除了在談論時能夠帶來一點興奮，其他就沒有什么大的作用了。所以，遠卓品牌機構認為，創(chuàng)業(yè)者應該大處著眼，小處著手，一步一個腳印地奮勇前進。
做事兢兢業(yè)業(yè)，是個良好的品質(zhì)。在創(chuàng)業(yè)過程中，努力不一定能夠成功，但是，不努力則一定不能成功?？梢哉f，兢兢業(yè)業(yè)是創(chuàng)業(yè)成功的基石。
但是，過猶不及，物極必反，對于創(chuàng)業(yè)者來說，兢兢業(yè)業(yè)不能導致迷信自己，仿佛自己精通所有的事情，對很多工作都要“親自過問”，甚至在評判上唯我獨尊，造成好的策略方案流進了垃圾桶，最后受損最大的自然是創(chuàng)業(yè)者。
所以，遠卓品牌機構建議，聞道有先后，術業(yè)有專攻，創(chuàng)業(yè)者必須杜絕迷信自己，必須從事情的整體進展和專業(yè)性出發(fā)，在努力做事的同時，也要努力做一個合格的決策者，而不僅僅是一個兢兢業(yè)業(yè)的“做事者”。
如果有錢才能創(chuàng)業(yè)，那么，這個世界就不會有王永慶或李嘉誠的成功了，很多創(chuàng)業(yè)者都是白手起家的典范。所以，遠卓品牌機構認為，對于創(chuàng)業(yè)者來說，沒有足夠充裕的資金并不可怕，不會花錢才真的可怕。
該花的錢一分錢不能少，不該花的錢一分錢不應多。創(chuàng)業(yè)者要有這樣的理念。但是，究竟什么樣的錢該花呢?遠卓品牌機構認為，在創(chuàng)業(yè)初期，對快速達成銷售有利同時又能有效提升品牌形象的錢，大多是要花的，其余的則可以暫緩。
尤其是一些“花花草草”的形象工程，對于資金短缺的創(chuàng)業(yè)者來說，大多都是可以“順延”的。畢竟，對于資金不足的創(chuàng)業(yè)者來說，迅速盈利以保障生存就是創(chuàng)業(yè)的硬道理。
經(jīng)驗很重要，但是，經(jīng)驗不是創(chuàng)業(yè)成功的第一關鍵。例如，沒有一個女人是學會生孩子再去結婚生子的，也沒有一個孩子是學會走路再來到這個世界上的。
凡事總要有個先后順序，創(chuàng)業(yè)總要有個學習和積累的過程。
所以，對于創(chuàng)業(yè)者來說，沒有足夠的經(jīng)驗并不可怕，但是，創(chuàng)業(yè)者一定要整合可以產(chǎn)生效益的資源，找到可以施展才能的平臺，然后依靠這些資源和平臺，邊干邊學，邊學邊干，把握時機，有錯就改，持之以恒地積累經(jīng)驗。
一無所依只會讓創(chuàng)業(yè)者手足失措，焦頭爛額，不知如何下手，陷入一片迷茫。創(chuàng)業(yè)者必須竭力避免。
從上面這些怕與不怕的對比中，我們不難看出創(chuàng)業(yè)其實最需要把握一個度的問題，任何“勇敢”都要在一定的限度之內(nèi)，超出了某個限度，那創(chuàng)業(yè)者的勇氣就可能引發(fā)另一場災難。
以把握尺度為話題篇三
機會對于不能利用它的人又有什么用呢?正如風只對于能利用它的人才是動力.本文是本站小編為大家整理的把握為話題。
作文。
歡迎閱讀。
抓住機遇，才能把握命運;學會仔細，才能把握成就;磨練刻苦，才能把握未來。
把握是自信，多一份自信，就會多一份成功的把握;把握是行為，多一個舉動，就會多一個燦爛的明天;把握是心理，一種好心理，往往會成就大未來。
“把握”這么重要，怎樣才能學會把握呢?
勤——天地生人，有一人當有一人之業(yè)，人生在世，生一日當今一人之勤。因為有了勤，才有了孔子“韋編三絕”的佳話，也才有了世界文化史上十大名人之美譽;因為有了勤，才有了祖逖“聞雞起舞”的美談，也才有了雄才大展，北伐報國的偉業(yè);因為有了勤，才有了曹雪芹“披閱十載，增刪五次”的壯舉，也才有了世界文化史上不朽的名著《紅樓夢》。可見“勤”是多么重要。
刻苦——因為生活就是人生當中悅耳動聽的樂曲，挫折是低音，成功是高音。只有我們刻苦，不氣餒，不會心，邁過挫折，就是成功。才會有一個完美的人生。
奮斗——無論怎樣說：生活的主旋律是奮斗。一種積極進取的精神，一個奮發(fā)向上的舉止，一句奮斗的話語，往往激勵著我們，鼓勵著我們，推動著我們走向成功。
細心——馬虎是成功的大敵，他嚴重阻礙著我們前進。假如一個人不細心，在腰纏萬貫，在知識淵博，也是浪得虛名。很難想象，一個馬馬虎虎的人，會在自己喜歡的崗位上干出點成就。
同學們，你學會把握了嗎?學會把握最重要的是“勤奮”“刻苦”“奮斗”“細心”只有做到這幾點，才能奏出生活中最悅耳的主旋律!
曾經(jīng)聽聞這樣一個故事：
讓我們幻想未來，有一個夢想的天空。有一份適合的工作，有一個美滿的家庭……。
停!打破幻想!
過去的一切，不論美好或沮喪，成功或失敗，我們都要將她留在腦后。迎著曙光，把所有希望充滿大腦，聚集所有的力量，集齊所有的斗志，去展望未來!
一個人的過去并不會影響一個人的未來!是要看你怎樣對待他!我們一定要擺脫沮喪的過去，喜悅的成功，明明白白的面對未來!
對天空大喊一聲：“把握未來，重新開始!”
人的一生，擁有無數(shù)的瞬間，無論是美好的，難忘的，或是無奈的，痛苦的，都不過是一瞬間罷了，悄悄地竄入我們的生活，如曇花般，匆忙一現(xiàn)它的美，便又無聲無息地溜走，瞬間是短暫而倉促的，所以需要我們?nèi)グ盐兆 ?BR> 瞬間賦予我們時間的觀念，也賦予我們歷史的精彩;從瞬間里我們領略了人生的真諦，把握到剎那的光耀，要勇攀生命最閃亮的高峰，讓我們一同把握生命中的每一瞬間。
瞬間是美妙的。小時侯的一張張照片乘著稚嫩可愛的小臉讓我拾起生命中的童年，它是人生旅程的一個甜蜜的瞬間，每每翻出這些老照片，看著上面那個天真稚氣的自己和臉上甜甜的微笑，童年的記憶就立刻清晰地浮現(xiàn)于腦海，我多么感謝我的父母能在我的兒時用相機抓拍住了這一個有一個珍貴的瞬間，把握住了這無價的記憶，讓多年后的長大了的我能通過照片與回憶感受他們對我兒時的照顧與呵護。
瞬間是永恒的。它永遠賦予人們不要氣餒的品質(zhì)，永遠教會我們要追求自己的理想。所以，不要猶豫，伸出你的手，緊把住這永恒的精彩的瞬間吧，讓它帶領你飛翔，帶領你實現(xiàn)自己的夢想吧。
我有一個寫。
日記。
的習慣，無論當天發(fā)生的事多么微小而不值得一提，我都會把它記在心愛的日記本上，或許過些日子后這些記憶就會成為永恒的珍品。而這本日記本充當?shù)氖俏覂A訴的對象，更是我的一個知心朋友。每當一個星期結束，習慣性地翻開日記本，總能驚喜的感嘆：原來這個星期這么有意思。
面對瞬間，努力用你的心靈去捕捉，去把握它的精彩、美麗和感動，人的一生處處需要把握，而如果我們能夠把握住每一個瞬間，踏踏實實的做好每一件小事，不留遺憾，這樣，日積月累，積少成多，那一個個的瞬間將鑄成我們燦爛的人生。
生的旅程是由無數(shù)個瞬間組成的，瞬間是短暫的，也是永恒的;瞬間賦予我們時間的觀念，也賦予我們歷史的精彩;從瞬間里我們窺見人生的真諦，把握到剎那的光耀，要勇攀生命最閃亮的高峰，就讓我們一起來，把握生命中每一瞬間的精彩。
瞬間是美妙的。小時侯的一張稚嫩可愛的照片;一雙愛不釋手的布鞋，讓我們回憶起生命中的童年，無憂無慮，這些童年的片段讓我們品嘗到了仲夏最鮮甜的果實，它是人生旅程的一個甜蜜的瞬間，把握好這份濃濃的滋味，在漫長的旅途中回味吧!
瞬間是苦澀的。每一次奔跑是的倒地，看著沁紅的血從白嫩的皮膚中滲出，每一次跳躍的失敗，總是摘不到樹上最熟最大的芒果;每一刻微笑，難免回遭到別人惡意的諷刺……可是我們不必灰心，這些失敗的瞬間讓我們變得堅強、勇敢，牢牢地把握住這份生命中必不可少的瞬間吧!它是我們前進途中的指示塔，告誡我們學會面對，學會承擔，學會忍受一個想要沖垮我們的困難。
瞬間是永恒的。它永遠賦予人們不要氣餒的品質(zhì)，永遠教會我們要追求自己的理想。所以，不要猶豫，伸出你的手，緊把住這永恒的精彩的瞬間吧，讓它帶領你飛翔，帶領你實現(xiàn)自己的夢想吧!
以把握尺度為話題篇四
越是彈痕少的地方也越是飛機的關鍵部位所在，正是由于此處于飛機而言具有極其重要的意義，飛行員才極力保護，以免受重創(chuàng)，這就好比中醫(yī)只有精準把握病人的脈象，才能做出準確的診斷，對癥下藥：農(nóng)民只有精準把握毒蛇的七寸，才能做出淮確的判斷，一招擊斃。同樣地，青少年們唯有精準把握人生關鍵，方可做出正確決斷，擁有輝煌人生。
精準把握人生關鍵，應以正確的方向與遠大的目標為前提。習近平總書記在2018年的五四青年節(jié)上對新青年們提出了以下八字“愛國”、“求真”、“立志”、“力行”。其中，“立志便是一切的前提。誰敢料，一介草民，揭竿而起，成為農(nóng)民起義的領袖?誰又敢料，區(qū)區(qū)亭長，竟有神龍之氣，建立大一統(tǒng)的大漢王朝?不立鴻之志，焉得意料之外的結果?青少年們，唯有敢想，取做，敢拼干，走出封閉內(nèi)心的象牙之塔，才能出屬于我們斷時代青年自己創(chuàng)造一番天地。
精確把握人生關鍵，應以堅持不懈、持之以恒的奮斗精神與不言放棄為信念。漫漫長征，五嶺逶迤，水拍云崖，即使年輕的戰(zhàn)仍舊義無反顧，勇往直前，沒有長征路上的堅持，哪有閃閃發(fā)光的五星紅旗在天安門前飄揚?而于青少年而言更是如此。從封閉校園步入復雜社會，在這水深火熱之中的磕磕絆絆在所難免，是碰壁痛哭流涕后郁郁寡歡，還是擦干淚水拍拍灰塵，繼續(xù)前進?答案不言而喻。正如普希金所言：“假如生活欺騙了你，不要悲傷，不要心急。憂郁的日子里需要鎮(zhèn)靜，相信吧，快樂的日子將會來臨?！?BR> 精確把握人生關鍵，應以樂觀坦然與積極向上為心態(tài)。東坡——“竹杖芒鞋”，即使于“傳林打葉聲”中“徐行”，仍敢嘆“誰怕!”的豪言;“縱一尾之所如”，即使先覺“蓋將自其變者而觀之，則天地曾不能以一瞬”仍堅信“自其不變者而觀之，則物與我皆無盡也”的真理。倘若我輩能有五柳先生般“不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴”的淡泊心態(tài)，能有宋榮子般“舉世譽之而不加勸，舉世非之而不加沮”的淡然心態(tài)，那么，青少年們，必將因了那樂觀與積極、坦然與向上的心態(tài)而將他們自己的人生關鍵精確把握，創(chuàng)造新篇章!青少年們，當下的青春時光就是人生關鍵，緊緊抓住此刻的每一分每一秒，就是對生命最大的尊重與珍視。精準把握人生關鍵，才能讓生命沒有反悔，讓人生沒有遺憾。
以把握尺度為話題篇五
現(xiàn)實的生活中，稱呼得體，會讓他感到親切、愉悅;稱呼不當，就會讓他感到不快、憤怒。那怎么樣說話才不失尺度呢?我想需要提高的是自己文化素養(yǎng)和思想修養(yǎng)。
第一，要找清自己的位置。這樣的位置也就是你說話的身份。在任何的地方都有你固定的角色，就象我們在家里，夫妻的相處和職場同事相處存在著很大的區(qū)別，因為家里你的角色不同，職場和朋友里你的角色也會發(fā)生變化，那么你要分不清情況就是很不禮貌的行為，有失尺度。
說話要真實客觀。一些人就喜歡主管臆測，信口開河，結果往往把事情弄的很糟。自己不知道東西不要隨意的猜測，道聽途說，可能是根本沒有的事，好象是”百事通”到處說，待時間驗證了結果的時候，自己也無法為自己自圓其說，若這樣是不是很無聊。當然了，客觀地反映事實，也要視場合、對象不同而采取不同的方式。
說話時要與人為善。說話的目的就是讓對方了解自己的思想和感情。在說話時，善意的去與人交流，不僅能加深彼此的距離，還是和對方建立友誼的基礎。相反，同樣一句話，如果不帶善意的去對別人說話，有時不但達不到說話的目的，而且還有可能惡化自己的關系。
總之，交往離不開我們的生活，交往中要尊重，真誠，寬容，互惠的原則，但是原則不同結果的區(qū)別會很大。也就是說朋友也分層次，分可交，可深交，不可交。俗語說“道不同不相為謀”。說話是一種藝術，藝術的.表現(xiàn)就是聽和說，但聽尤為重要，事實證明，越是善于傾聽他人意見的人，交談的效果越好，人際關系越融洽和理想。聽，不單是用心理解，還需要積極地作出各種反應。在別人講話時，要全神貫注地傾聽，最好伴以專注的眼神、贊許的點頭或鼓勵手勢，即使不同意對方的觀點，也應讓人把話講完，不要急于插話或爭論是非。講話是一種非常重要的交際藝術，“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒”。
在人際交往中，如果能把握好說話的尺度，也就能掌握說話的主動權。更會贏得大家對你的寵愛。
親愛的朋友們，交往中你應該怎樣把握自己的尺度呢?
以把握尺度為話題篇六
只有把握好了自己的青春，我們才能煩惱少，快樂多。
與青春一起走過的日子，充滿驚喜與快樂，也有數(shù)不清的煩惱和憂愁。但我只要把握住自己的節(jié)奏，調(diào)節(jié)好心態(tài)，就不怕煩惱的侵襲。
青春是一條曲折又耐人尋味的山間小路，每走一步都有那么多的新奇，卻又總會與挫折不期而遇。雖然“行路難”，但青春是最好的擋箭牌;青春，讓我沒有跨不過的障礙，跌到了，站起來，拍拍身上的塵埃，又可以大步向前走。
我從來不知足，總愛幻想風的感覺。夢中，我會飛的很高，很遠，當然跌得更傷。老鷹警告我：“你還差的遠呢!”仔細看看，原來天幕下，我渺小得如此不堪一擊;我既沒有老鷹的雄姿英發(fā)，也沒有小鳥的輕盈。
原來，我擁有的僅僅是青春。但我竭盡全力不讓自己自卑，把握住快樂積極的心態(tài)，我會讓自己飛得更高。
青春常常是孤獨的，獨自走過一站又一站，獨自面對青春的蛻變，我只有一邊努力一邊等待，等待毛毛蟲蛻變成蝴蝶的那一刻。在等待中，我似乎應該學會些什么，至少，在該堅強時要堅強，不能肆無忌憚地把眼淚放縱;至少，在不該流淚時要笑迎生活。對于得失的思考，要升華得寬容一些。
盡管，總有一天，時光總會帶走我的青春;但我至少現(xiàn)在擁有并時刻努力著。好好把握今天，一定會擁有一個美好的明天。
與青春一起走過的日子，我進取，我勇敢，我快樂，我驕傲，我也懂得要把握好自己。
以把握尺度為話題篇七
育兒：如何把握‘自由’尺度？！這幾天我一直在想一件事，對于孩子的教育，我是不是太放縱他了？！他畫畫，就獻出了家中的一面墻，讓他自由發(fā)揮。他愛炒菜，我們就拿出了大鍋讓他親自嘗試，甚至還拿出一個雞蛋讓他感受一下。還有好多的事情，我們給他太多的自由。最近他上了幼兒園，幼兒園的生活有太多的規(guī)矩，喝水要排隊，吃飯要排隊，睡覺不能說話等等，做什么事都要按秩序做，兒子在幼兒園表現(xiàn)得很好，但回到家我們沒有太多的限制，小家伙沒了限制就放松得不得了，我們稍稍一管他，他就受不了大喊：“我不愿意！我不做！”甚至以大哭相威脅，真令人頭疼！
細想想，在日常生活中我們給了孩子太多的自由，雖然定了規(guī)矩，但執(zhí)行的力度差了很多，尤其爺爺奶奶和小姨在照顧他的時侯，再加上我們一忙一累就放松了對他的管教，他一喊一鬧有時就堅持不住了，結果可想而知。上了幼兒園他反抗得更厲害，我估計是他在幼兒園受到限制后，在家就更加向往自由了。
前些時日幼兒園的老師說，兒子各方面表現(xiàn)都好，只是一讓他自已動手脫穿衣服鞋襪就不干了。我們承認在這方面是我們包辦太多，尤其是早上上班都來不及了，讓他自已穿都會急死人，著忙之中我們就手忙腳亂地給他套上衣服了。我們也知道這樣做不好，但是有太多的理由限制了讓他自已做的機會。當然認識到這一點以后我們開始在生活中加以注意，只要時間允許，我們都會讓兒子自已動手嘗試去做，其實小家伙遠不像我們想像得那樣笨，他會做只是有點懶而已，現(xiàn)在他脫穿鞋一點問題也沒有，脫衣服也沒有問題，只是穿時會穿歪，需要我們協(xié)助一下。
昨晚從幼兒園回來后，兒子要求在外面騎一會兒自行車，我看天還好就同意了，事先說好，騎半個小時就回家準備晚飯，兒子答應得很好，我擔心他沒有時間觀念，就說天稍黑一點就回家。誰知天快黑了，小家伙死活不肯回家，最后竟哭著喊著自已丟下小自行車跑向道邊，嚇得我趕緊將他拉回，并告訴他說好的事情一定要照辦。但是小家伙卻說：“可現(xiàn)在天并沒有黑呀！我不回家呀！”我一時很為難，也怪自已用天黑來讓兒子選擇實在是個錯誤，我想將錯就錯地將他強行拉回家，但是這樣下去以后該如何再面對這樣的事情。我蹲下身來：“兒子，剛才是媽媽說得含糊不清，媽媽認為天快黑了，但你卻認為天未黑，這怎么辦呢？媽媽還想回家做飯呀？你告訴媽媽該怎么做呢？”“媽媽，我還想再玩一會兒，還不餓呀！”兒子這么一說，我倒不知該說什么好了?！靶?，那咱們就再玩一會兒，但是以后你不能這樣再耍賴似地跑向道邊，那樣車多太危險了！你可以告訴媽媽，你自已的想法，知道嗎？”“好吧！”兒子痛快地答應。后來我們又在外面玩了一會，兒子對我說：“現(xiàn)在玩好了，我們回去吧，媽媽！”聽到兒子說這樣的話，我一下子覺得自已先前的大吼大叫，真是有點過份了，對于孩子的真實想法我們從來沒有設身處地地站在孩子的角度去考慮，其實孩子只想在外面再玩一會兒而已，而我們因為我們自認為的理由和借口拒絕孩子，結果就導致孩子大哭以示抗議。
對孩子的教育要寬嚴要結合，關鍵是制定規(guī)則后的執(zhí)行，過度的自由反而會不利于他日后的成長，但是管太死太多又限制他創(chuàng)造力和想像力的發(fā)展，這個度實在不是太好把握呀！
以把握尺度為話題篇八
3.魚放三天發(fā)臭，客住三天討嫌?！惶m克林。
4.用物過度妨于財，用氣過度傷于身。——佚名。
5.要求過高，反難成功?！?。
6.隋侯之珠，國之寶也;然用之彈，曾不如泥丸?！獫h·劉向。
7.過頭飯別吃，過頭話別說?！?。
8.過分蘇累于人無益?！?BR> 9.過分的行為導致災禍?！獯罄?BR> 10.干將為利，名聞天下;匠以治木，不如斤斧?！獫h·劉向。
以把握尺度為話題篇九
秋，中央電視臺欄目“實話實說”節(jié)目被停播，此事引發(fā)熱議。
有人認為現(xiàn)實中無實話可說，有人認為實話不一定非要實說。我認為實話是必要的。只是需要把握一定的尺度。眾所周知，“焦點訪談”節(jié)目關注的同樣是注重社會熱點問題，關注事情的真相。它之所以經(jīng)久不衰不僅是它背后有強大的政府支持，還因為它拿出了客觀確鑿的證據(jù)及詳細全面分析及結論，讓人心服口服。即使籠罩在“黑暗面”上的“光環(huán)”再有多強烈，也只能無言以對。與之相比，“實話實說”實在太淺薄了。即使它有強大的支持，它所顯示出來的只來自個人一方面的聲音，未免不讓人信服，何況它透露出來的強烈的個人感情，未免不太客觀，它最多只會帶來人們的同情與憐憫。兩者均是“實話類”節(jié)目，為什么“焦點訪談”經(jīng)久不衰，而“實話實說”遭停播，原因顯而易見。
說實話需要把握尺度，不能傷害別人，但又要別人清楚。善意的謊言不是不可取，而是有時善意的謊言比惡意的實話傷害更大。說實話，需要把握恰當時機。別人的意義公眾場合反駁會讓人尷尬;私下提醒，則是善意的。說實話需要把握尺度。方式、時機及對說實話及謊言的選擇是很重要的砝碼。
以把握尺度為話題篇十
智者學派認為“人是萬物的尺度”，人性的光輝由此大放異彩;孔子說“克己復禮”，“禮”便成為萬事的尺度。中國的封建社會因此等級森嚴，道德充斥?？梢姡叨刃t改變一個人、一群人，大則改變一個社會、一個時代。
究竟什么才是一個標準的尺度呢?人生各異，自然尺度不一。
當屈原行至江畔，“安能以身之察察，受物之汶汶者乎”就是他對自己人生尺度的一種莊嚴宣告。屈原的尺度，是那一江澄凈的江水，是一顆高潔的靈魂。
當岳母在岳飛身上刺下“精忠報國”四個字時，岳飛人生的尺度也刻進了他的心里，他的尺度便是“忠”，是“報國”，是一顆燃燒著熊熊愛國烈火的心。
面對美國的救濟糧，他正眼瞧一下都不愿意，肚子唱著“空城計”，他仍以漠然的態(tài)度面對敵人的施舍。一個文人的清高，一個中國人的傲氣，一根壓不垮、蝕不壞的脊梁，是朱自清的尺度。
面對生活在水深火熱中的百姓，他沒有為自己讀書，沒有為父母讀書，沒有為榮華富貴讀書，他的志氣擲地有聲：“為中華之崛起而讀書!”這句誓言，是周恩來的尺度。
屈原的尺度雖然沒有改變君王對他的態(tài)度，卻成就了他的文學人生;岳飛的尺度雖然沒有改變他的命運，卻堅毅了他的報國志向;朱自清的尺度雖然沒有抵擋住敵人的欺凌，卻高潔了國人純凈的靈魂。
周恩來的尺度改變了他的人生，也影響了中華民族的命運;魯迅的尺度喚醒了無數(shù)國人昏睡的靈魂;“獨立自主，自力更生”使中華民族屹立于世界民族之林而巋然不動;“和平”使得中國在世界上受到的贊譽不斷增多。
尺度能改變?nèi)松粋€人，一群人;尺度能改變命運——一個民族，一個國家。
把握好你人生的尺度吧!讓尺度規(guī)范你的人生，警戒你的靈魂，引領你的命運走向輝煌吧!
以把握尺度為話題篇十一
我們又回到那片無比留戀的土地。一年的分別，它卻讓我感到有些陌生。教學樓仍是一如既往充滿莊嚴，上下課的響鈴還是從前的那曲樂首，操場依舊在眾多歡笑中沉息?？墒?，內(nèi)心那絲空虛仿佛將小學籠罩，我們的相處有六年，僅僅只有六年。
拾級而上，在走廊邊躊躇，趴在扶手上，望著曾經(jīng)的班級，有種沖動想去推開門，卻還在此處徘徊。我們記憶里有往日的班級，可那個班級的學生，早已是別人。
不知何時，心中浮起一絲傷感……。
鳥鳴將我從睡夢中喚醒，如果有選擇，我一定要留在那個夢境。昨日回母校的情景歷歷在目，都說思念成疾，六年的感情，最終換來一場思念的夢。這是念舊?念舊只是一個理由罷了。
今天與初中同學有約，同去圖書館看書。相處一年，雖比不是六年的知己，但彼此也多了信任。相約在圖書館門口，遠遠望見她向我揮手，心底也有了些許踏實。
閱覽書籍的過程毫無交流，或許是無聊，或許是有事，同學放在手中的書，坐到我身邊，輕輕地說：“等會兒我們有個小隊活動，你來嗎?”
我一愣，隔那層薄薄的皮肉，仿佛有什么東西肆意流動。升入初中后，我獨來獨往，性格孤僻，別人喚我，也只是回頭、微笑，如陌生人一般。班里的同學有活動從不叫我。我也持“井水不犯河水”的態(tài)度素然子然一身。
“嗯?”我心有觸動，卻仍保持從前的冷漠。
“如果有空，現(xiàn)在去吧，去晚了可就趕不上了?！蓖瑢W從我手中抽去了那本書，對我俏皮一笑。
“現(xiàn)在?”
“現(xiàn)在!”
那兩個方塊字如尖銳的石頭般擊碎看我內(nèi)心那堵灰冷的墻，我沒到，也從沒想過他們竟會主動邀請我，也許這其中有其他原因，但這份溫暖，依舊流淌在我的心底。
或許，真的需要放下過去了吧?，F(xiàn)在是現(xiàn)在，一個全新的世界，曾經(jīng)的小橋流水已不負存在，只能開辟出新的鳥語花香，讓未來的過去，不再遺憾。
以把握尺度為話題篇十二
這個話題來源于下午和同事們的討論，背景是這樣的：他們在一個小項目上工作，周期是4周，第一周是第0個迭代，主要的工作為寫story，做spike等。而此后便開始開發(fā)，前幾天開發(fā)的速度比較慢。因為他們經(jīng)常在寫了一些代碼后又覺得，恩，結構設計的不夠漂亮，中間應該加一層之類的。所以大部分時間都在推翻設計，修改以及添加測試，重構代碼，分解依賴，運行build腳本，提交代碼。
適當?shù)脑O計是必要的，過多的設計是浪費，關鍵是要把握設計的度。怎樣才是必要的呢？當你知道某地方以后會變化，該地方就得對擴展開放。舉個例子，如果要你實現(xiàn)解析文件，然后把信息存入數(shù)據(jù)庫這樣一個功能，當前只要求解析xml，你可能會毫不猶豫的用xmldocument。但是，后面的需求是必須支持更多的文件類型，比如excel，csv等，你就得考慮需要引入strategy模式。我覺得這就是適當?shù)脑O計，為以后的擴展提供支持。如果你不考慮也可以，只是后面的開發(fā)過程中會大量的重構，修改測試，花更多時間，別人會說你設計不好。那什么是過多的設計呢？很明顯客戶只需要支持sqlserver，那我在dao中就使用sqlconnection等，而不必要引入provider或者sqldialect以支持多數(shù)據(jù)庫的變化。這樣的設計就是浪費。
良好設計的不二法則，面向接口編程。接口減少了類和類之間的依賴，提高了可測試性，很方便的引入di框架。但是如果你看到我們項目的代碼會發(fā)現(xiàn)，類之間全都是與接口交互，幾乎所有類都會抽出接口，盡管它只可能有一種實現(xiàn)。這樣做的目的是為了更好的使用mock工具進行單元測試，當前還做不到mock具體類而只能mock接口。大量的接口伴隨著唯一的實現(xiàn)，為了測試而設計，也是不小的浪費。我想肯定有更好的辦法，比如將某些耦合緊密的類看作一個組合，對它進行單元測試。針對這些問題，我還需要更多的學習。
希望大家都來討論，你們在開發(fā)過程中是如何設計的，如何把握設計的度呢？
評論。
這個不是設計的尺度的問題，而是設計能力的問題，
不管是敏捷也好，非常正規(guī)的設計也好都是一樣的，要求設計本身是比較準確的。
敏捷的設計，是文檔少，直奔主題，講究快而準，那么就要求我們的設計人員水平要比較高、團隊成員的能力要相當、大家心態(tài)都比較開放。
設計的最重要的原則還是隔離變化、要分清楚變化，面向接口編程可以換成一句話，叫面向使用編程，沒有使用就沒有接口了，而使用環(huán)境有可能變，所以接口要多多考慮使用的變化，從而在設計中將使用的變化能夠容納進來。
看看你介紹的問題，還有一個致命的問題，就是敏捷設計也需要架構和框架，沒有這兩個東西，就沒有敏捷。將系統(tǒng)構架在一個穩(wěn)定的基礎上是非常關鍵的。盡管這個基礎在項目開發(fā)過程中還會發(fā)生變化，但這個變化應該是可控的、頻率很小的。
有了架構與框架，后面的問題自然就迎刃而解了。
敏捷開發(fā)如何設計架構與開發(fā)框架，當然要在最開始的迭代里面考慮，要使用1－2天的時間來分析所有的usestory，如果沒有所有的usestory也要將涉及到的業(yè)務討論清楚，分析將來的擴展情況，分析這樣的架構在各種情況下的變化與應對，再花上2－3天時間，實現(xiàn)這個框架，并能夠多方驗證與證實。
@caidehui。
我覺得還是設計尺度的問題，如何把握擴展性，不管從是整體架構來說還是設計。
任何開發(fā)方法都需要架構和框架的，這些是開發(fā)的基礎。敏捷開發(fā)只是快速開發(fā)出原型系統(tǒng)，無需太多考慮。
變化是不可避免的，架構也是隨之精化，當項目結束的時候，從整體上來看，也許和最初的時候很相似，但細看往往大不一樣。
以把握尺度為話題篇十三
把握好人生的尺度，就能使你明確自己的人生目標。根據(jù)自己的實際情況，量體裁衣，充分了解自己，為什么而活?需要做些什么?“為中華之崛起而讀書”并不是每個人的學習目標，“全心全意為人民服務”也并不是每個人都能做到的。但是我們都必須有一個積極的奮斗目標，而不是整天無所事事，一生碌碌無為，從而荒廢了自己的人生。
把握好人生的尺度，需要你艱苦奮斗，百折不撓?！坝械娜怂懒?，但卻還活著?！笔艿竭@樣評價的人是把握好了人生的尺度，但他們同樣也因此付出了太多太多。文天祥一句“人生自古誰無死，留取丹心照汗青?！北砻髁俗约簽閲辽烙诙韧獾膲验熜亟螅蝗藗冺灀P，但他卻為國捐軀了。端午習俗今尚在，人們永遠也不會忘記屈原在投身汨羅的一聲長嘆：“舉世皆濁我獨清，眾人皆醉我獨醒?！痹诖酥?，他放棄了自己的所有，頑強的生存了下來，委曲求全的寫下了影響深遠的《離騷》之后投身汨羅，他被人們頌揚，永遠的活在人們的心中，但他卻歷經(jīng)磨難，堅韌不拔。
把握好人生的尺度，使自己無怨無悔。在漫漫人生之路上，人們選擇的方向也不盡相同?？傆腥似埱彝瞪?，總有人在追求理想的道路上迷失了自己，但這時必須挽救自己遺留下來的遺憾。趙高為了自己的名利，違背良知，做盡散盡天良的壞事，被人所唾棄，他的心已經(jīng)被名利，權貴給蒙蔽了，只覺享受到了榮華富貴，虛榮心得到了極大的滿足?？蛇@時，他的雙手已經(jīng)沾滿了鮮血。這樣人的生命的寬度連一尺丟不要帶，連提及到都會讓人心生厭惡。在現(xiàn)實生活中也有這么一些人不能把握自己人生的尺度，他們在祖國汲取到充分的養(yǎng)料后，只因外國的工資高、待遇好，就留在外國，不再回到祖國的懷抱。他們滿足了自己的物質(zhì)享受后，忘記了祖國培育他們的目的是他們能夠為祖國做出應有的貢獻，可他們卻沒有做到，這種忘本之人，生命的價值尺度只能用零來衡量。
我們應該好好思考一下，我們的人生價值到底要到達多少?我們怎樣把握才會使自己無怨無悔。
愛因斯坦曾說過“一個人的價值，在于他能付出多少，而不是他拿取多少。”我們應該不只是局限于為自身的成就而努力，而是做到為他人而奮斗，讓自己人生的尺度擴長，把握好自己的人生尺度。
以把握尺度為話題篇十四
讀報刊雜志，看電視專題，總會發(fā)現(xiàn)教育先輩及教育同人有關“批評”的見解或觀點。他們認為如果說贊揚是撫慰人靈魂的陽光，那么批評就是照耀人靈魂的鏡子，能讓人更加真實的認識自己。
批評別人時，應注意場合、方式、方法。
批評的目的只有一個：幫助別人進步。
無謂的批評、指責、抱怨，正是得罪人的根源。
不要動輒就批評，要試著了解人，明白他們?yōu)槭裁催@樣做。當我們真正了解了別人之后，往往會發(fā)現(xiàn)原來他們是值得原諒、同情的。
認真地反思我們的教育工作，更多的人并沒有完全做到這些，或者是根本就沒有受到這些觀點的啟發(fā)，以致在批評時發(fā)生師生間的不愉快甚至是更嚴重的事情。細想起來，這樣的教訓，無論從我們個人聲譽角度，還是從教師職責角度上說，都是應該吸取的。
作為教師，特別是班主任教師，免不了對學生進行批評，我想，在批評之前,我們必須注意到批評的目的、態(tài)度和方式。就批評的目的來說，我們首先應該搞清教育與批評的關系：教育是站在理性的高度，讓學生端正思想、提高認識、明確目標、樹立理想、堅定信念、培養(yǎng)德行；批評則是教育的一種方式，它是“當教育的效果不明顯，教育的作用不大的時候，我們所必須要采取的手段”。可是批評絕不是嚇唬、教訓或斥責。批評是為了達到教育的目的，是“幫助別人進步”。其次，為了達到這一目的，我們應該平時注意多了解學生。了解學生，應該從總體上把握。任何一位班主任教師，都必須清楚地認識到，我們所面對的學生，來自不同的家庭，不同的社區(qū)，因此，他們就因不同環(huán)境的影響而產(chǎn)生了不同的性格，有了不同的生活態(tài)度和行為方式，因而也就表現(xiàn)出不同的行為作風。這樣，在具有統(tǒng)一意志的集體生活中，他們就容易犯錯誤。若把這些形象不同，性格各異的學生統(tǒng)一到集體意志上來，前提是了解，然后再去教育或批評。
在深入了解學生的過程中，我們不難發(fā)現(xiàn)，生活在我們身邊的任何一位同學，不管他以何種方式表現(xiàn)自己，其本質(zhì)都是好的。做為學生，他們都有這樣一種心理希望得到老師的重視。同時，他們都在下意識地告誡自己，如何引起別人的注意，如何體現(xiàn)自己在班級中的地位和價值。因此，做為教師，千萬不能忽視每一個學生，更不能冷落他們，否則總會有人產(chǎn)生孤獨的感覺，甚至產(chǎn)生逆反和對抗心理，導致我們教育批評的失敗。任何一種教育和批評的方式都必須真正讓學生認識到：我們在重視他。特別是對于一些有個性的調(diào)皮的學生。
如果想用既不訓斥也不懲罰的辦法達到教育和批評的目的，使學生產(chǎn)生思想認識上的根本轉變，我們可以把握以下幾個尺度：
一、在真誠的交談中批評。
對學生的缺點或錯誤，一旦發(fā)現(xiàn)，切忌簡單粗暴地立即加以指責，更不能視而不見，任其發(fā)展，待問題積多了再泛泛地點點現(xiàn)象，草草了事。前者易產(chǎn)生逆反心理，時間長了，學生就會產(chǎn)生對抗情緒。后者容易給學生一種敷衍的印象，他會認為老師很寬松，卻認識不到自身錯誤的危害性。為避免這兩種現(xiàn)象的發(fā)生，我們不妨在發(fā)現(xiàn)學生錯誤的時候去接近他，跟他個別交談，用實實在在的話去打動他。讓他自己去意識到錯誤的危害；或利用適當?shù)臅r間，找?guī)讉€同學以聊天的方式指出學生的錯誤，于有意無意間讓學生在內(nèi)心里承認自己的錯誤。這樣，學生就會與老師和諧相處，就會積極主動的克服自己的缺點，改正自己的錯誤，以至更好地配合老師搞好班級工作。
二、留一封感情真摯的信。
有時對學生進行批評，口頭說不能表達感情，也不便思想的交流，或者由于某種客觀上的原因，不便直言，或由于時間上的倉促對學生的問題缺乏思考，這樣，就可以暫時放一放，來個冷處理。待認真地思考后，做書面上的勸說。
對學生來說，以書信的方式進行批評，往往會產(chǎn)生良好的效果，學生面對老師的一封感情真摯的信而思緒萬千，他會很投入地沉浸在這種無聲的語言教育中。經(jīng)驗證明，如果給學生的這封信表露的是推心置腹的勸說，讓他能在閱讀過程中感受到老師確實在關心他，那么老師的形象會立即在學生的心目中高大起來。學生本身在思想認識乃至道德品行方面就會產(chǎn)生一個質(zhì)的變化。
三、避免在公開場合下批評。
人都是有自尊的，相對來說，學生的自尊或虛榮顯得就更強一些。當我們于當眾發(fā)現(xiàn)了學生的某種錯誤的言行和舉動，或者由學生舉報經(jīng)過自己詳細了解證實某生確有錯誤的時候，不宜在某個班會或是任何一個公開的場合進行批評，這樣有時會傷害了他們的自尊心，會令他們感到難堪，以致自慚形穢，甚者導致學生從此一蹶不振，消沉下去。若再想彌補可就困難了。因為這是一個心靈創(chuàng)傷問題，畢竟學生還年輕，他們的認識程度還不夠?qū)哟巍?BR> 較好的辦法就是教師私下找到學生，針對他所犯錯誤的具體實際，做一次耐心的嚴肅而又不失平和的批評教育工作。如此學生會感覺到他原本就有的也是他最看中的自尊或虛榮得到了教師的維護，其結果必定會使他的內(nèi)心里那種難以定性的感情一躍而為努力向上的激情。
四、不要在痛苦的情況下批評。
處在少年或青春期的學生們，有著奔放的活力。充滿熱情的愉快的生活是他們的主旋律。但是，家庭生活的不幸，社會人情的冷漠，校園生活的單調(diào)，師生關系的緊張及學習成績的低落，身體狀況的不佳等諸多方面的因素，隨時都會給他們帶來精神上的煩惱和痛苦，而且這正是我們老師不易發(fā)覺的。如果我們不曉得這個犯錯誤的同學正處于內(nèi)心的痛苦之中而去批評他，不僅不可能達到批評教育的目的，反而會使他雪上加霜，痛上加痛，有時還可能造成意想不到的后果。
處在內(nèi)心痛苦中的學生正需要別人的安慰幫助，教師必須善于感受學生的內(nèi)心，斷不能在學生痛苦的時候進行批評。
五、不要重復批評。
對學生進行批評，應該是個一次性的過程，不應該是階段性的。所謂一次性批評，就是在一次批評的過程中，讓學生真正認識到錯誤的實質(zhì)及危害，從而決心改正錯誤。不能出現(xiàn)形式變換或場合不同的重復批評。其次，對于學生已改正的`錯誤，也不能在說新錯誤的時候重提。如若新帳老帳一塊算，學生就會出現(xiàn)心理上的障礙，產(chǎn)生心理負擔。他就會怕老師，甚至是恨老師，有時還會引起其他學生的反感。這樣就容易導致教師對班級整體工作的難以把握。
六、不報成見去批評。
教師與學生是一對矛盾。這矛盾不是雙方個人的矛盾，而是教育與被教育的矛盾。因而教師不能把學生的錯誤看作是讓自己生了氣，給自己丟了臉。這樣就會對學生產(chǎn)生成見，從而主觀上認定這樣的學生是很差的學生，產(chǎn)生厭惡感。于是在批評的時候，就有可能帶上自己的某些感情，表現(xiàn)出某種片面性，或是有些言過其實。實際上，即使是教師無意中這樣做了，學生也會認為你在挑剔他，與他過不去。他就會傷心或自卑，也就不再信任老師了。
生活在集體中的學生們，時常都在評價著他們自己的老師，而對老師的每一次批評尤為注意。他們不喜歡老師在批評的時候說“你總是怎樣怎樣”，“你又如何如何”，“你真是什么什么”，“你太那個那個”等一些感情有些強烈，認識有點片面，錯誤有些夸大的言語。
七、把握好批評與指責的界線。
從以上幾點不難看出：批評是真誠的而非虛假的，是冷靜的而非暴躁的。其目的是溫暖學生的心靈，幫助他改正錯誤，使之受到思想方面的教育。因而批評要注意語氣語調(diào)的和藹適度，不能讓學生有被指斥被責備的感覺。我們的每一句話，都應該有撼動學生心靈的力量。這就會使學生壓抑的心理變得輕松，畏懼的心跳變得平靜。他會認為老師很理解他，在不斷地親近他；他會因感到那樣做對不起老師而更加尊敬老師，仰視老師。如若不加考慮，橫眉怒目地加以指責，至多也只能落個低頭不語，內(nèi)心卻滿不服氣，甚至讓老師處于很尷尬的境地。
事實告訴我們，把握好這個界限并不容易，他的確需要我們在生活中不斷涵養(yǎng)自己，修煉自己。涵養(yǎng)性格，修煉心性。然而，當我們真正參悟到現(xiàn)代教師職業(yè)的特點及學生的特性的時候，我們定然會抑制住生活的方方面面給自己帶來的急躁、煩惱、慍怒等情緒，去平和而熱心地對待每一個犯了錯誤的學生。
以上只是自己近些年班主任工作的一些體會，其間也融合著學生諸多懇切的建議。實踐證明，針對不同學生的不同情況，分別采取上面的某一種批評方式，都能達到教育的目的。我想這些不一定適合于每個教師的具體工作，更不是所有教師都必須把握的批評原則。但無論如何，只要我們批評學生的時候注意不傷其自尊，適當?shù)卦试S他們保留一點人性上的虛榮，客觀地評價他們，真誠地對待他們，耐心地感化他們，就一定能產(chǎn)生心靈的共鳴。即便是頑石鈍根也終究會被我們的熱心所融化。
“過度的嚴厲會造成恐懼，過分的溫和會有失威嚴。不要嚴酷得使人憎惡，也不要溫和得讓人膽大妄為。”這或許能使我們借以據(jù)自己工作的實際，制定出既適合自己的工作作風，又適合學生承受能力的方法措施，從而把握好批評的尺度。
以把握尺度為話題篇十五
門前的海浪肆虐地沖擊著海岸，冰冷的月光直直得照在海面上，似乎結了一層厚厚的霜。呵，美好的，只是一瞬間吧，即使再美，時間也會奪取一切，這僅僅就是一種癡癡的妄想，這僅僅只是一種妄想，因為，這美麗的，都會過去，即使你再舍不得，再無法忘懷。
被我說中了吧，看。門前的竹子，在溫暖陽光的照射下，在微風的輕撫下，顯得格外的蒼翠欲滴，但是它結了花之后，就沒有了以前的鮮艷，而且只留下一枝光禿裸露，不堪入目的一面，以前所有的，現(xiàn)在還會回來嗎？以前的，就當做是它活在這個世界上的一點點回憶吧。
一個人吃過晚飯以后獨自走在公園里，不時的抬起頭。天邊那抹堇色的云霞，如郁金香的魔幻，漸漸地，色彩淡去了，猶如一張童年時的照片，在歲月的目光里日漸朦朧。那火光不經(jīng)意間刺痛了我的眼，忽的一張開雙眼，薔薇的奔放變成了晚霞的顏色，聽，它走向抽象，走向了虛幻，好似在映出，會記載永恒，用美麗的消逝。晚風也吹著，那暴虐的風如同一頭游蕩在荒原上的餓狼，那風可以撕咬著皮肉、啃噬著筋骨。
不知什么時候，外面起了一層厚厚的霜，現(xiàn)在天已經(jīng)很黑了，天空已經(jīng)被黑暗吞噬了，什么都沒有了，寂靜的可怕，現(xiàn)在的我，還沒有進入夢鄉(xiāng)，竟像只貓一樣的倚在窗戶旁，抬起頭仰望著這被黑暗包圍著的伸手不見五指的天空，沒有了往常的漂亮景色，沒有了往常的喧鬧聲音，往常的往常，一切的一切，都被這天空給占據(jù)?，F(xiàn)在，我能看見的就只剩下黑暗，只剩下雙手的觸摸和模糊的叫喊，我想，我不可能一輩子都活在黑暗里吧，這也許是凝霜，暮色正汒吧。太陽啊，快出來吧。
這次，我希望時間快些過。
光陰，荏苒。斗轉，星移。時間像沙子，它似乎握得越緊，就越容易從你的指縫中溜走，窗外的銀杏樹綠了又黃了，不管你愿不愿意，它都不會為你而留下。
以把握尺度為話題篇十六
一、銷售流程從開始到結束，有時會在短短幾分鐘內(nèi)完成，有時卻需要很長的一段時間，但無論哪種情況，我們不妨應做到以下幾個銷售流程，它會給你想不到的幫助。
1、花一分鐘時間去回想一下自己的目的：盡力給顧客提供幫助，使他們對所購物品質(zhì)所作的購買抉擇均感滿意。
2、記住自己的戰(zhàn)略：引導對方理解并感受到我所作的構思。在銷售過程中，我還要隨時根據(jù)對方的需要對我的構思進行調(diào)整。
2、不要忘記有四種情況會阻礙顧客去購買他們所需求的東西，即：不信任、無需求、無幫助、不急需。
3、在”有目的的銷售〃這一思想指導下，告訴顧客凡是自己說到的方面準能做到，并讓顧客了解自己的銷售目的、銷售過程和他們的收益，從而建立起顧客對自己的信任。
5、為了發(fā)現(xiàn)顧客的真實需求，要了解顧客”已有什么”、”需要得到什么”，這兩者之間的不同之處給顧客和自己雙方都提供了機會。
4、留心傾聽，然后花一分鐘把聽到的歸納出要點，并讓對方知道自己已弄明白了。
5、如果他們已感到有某種需求，幫助他們得到滿足。如果我們確難給以幫忙，就要如實告知，并向他們介紹其他可以幫助他們的人。
6、如果我們能夠給予幫助，可介紹一些與他們有類似需求的客戶作為事例。這些客戶曾因我們的幫助而滿足了需求。
7、當他們得知他們的需求可以得到滿足時，便告知他們用何種方式去滿足其需求可以做到風險最小而收獲最大。
10、然后請他們購買。
二、現(xiàn)在很多銷售人員在銷售產(chǎn)品時特別擔心客戶提出質(zhì)疑的意見，認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下面是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。
1：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話。
“復述”一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。
4：確認客戶問題，并且重復回答客戶疑問。
當客戶看到了背后的動機，銷售就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價值，那么彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。
最后送給大家一句話！。反對意見就是登上銷售成功的階梯。它們是銷售流程中很重要的一部分，而你的回應方式也將決定銷售結果的成敗。
——湯姆霍普金斯。
三、絕大多數(shù)的業(yè)務員都有這樣的錯誤觀念：
1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務員工作總結，不但令人感到無聊（無用）。也侵占了不少你在外面推銷的時間。
2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報表（例如：訪問日報表、訪問計劃表、顧客卡、個人業(yè)績記錄表、擴大介紹網(wǎng)記錄表、經(jīng)費記錄??等，）與個人的推銷活動以及成交率的提高扯不上任何關系。這是最錯誤的觀念。事實上，這些記錄表有它的目的與價值。從今天起，你必須牢記：
各種活動的記錄表不但對公司銷售策略的擬定有著極大的價值，對改進你的業(yè)績也大有作用。就營業(yè)部門的主管與各級干部而言，這些活動記錄表，更有難以頂替的價值。
譬如，打算測驗數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實施”有效的實驗”。
又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對象所做的訪問次數(shù)是不是適當，以及有沒有對某些準顧客加強訪問次數(shù)??等。諸如此類的問題，都能從活動記錄表中發(fā)掘出來。業(yè)務員工作總結的范例：
下面是負責數(shù)個地區(qū)的某公司姓黃的推銷員一周的活動記錄。只要看過這個表，就能明確掌握他在推銷活動上的弱點。
星期一二三四五合計訪問次數(shù)51275241晤談次數(shù)3865232引起顧客”注意力”的次數(shù)3665229做過商品說明的次數(shù)3654226有過成功推銷機會的次數(shù)2322214成功推銷次數(shù)121106從這個記錄表，可以分析出這位推銷員的弱點：41次訪問中，有9次無法與對方晤談，可以說是時間上的大浪費。他必須更用心于發(fā)現(xiàn)能夠晤談的準顧客（接觸前的準備不足，就會發(fā)生這種現(xiàn)象）。因此業(yè)務員工作總結中的要點：
1、基礎數(shù)據(jù)：訪問次數(shù)、晤談次數(shù)，引起客戶注意力次數(shù)、做過商品說明次數(shù)、有過成功推銷機會的次數(shù)、成功推銷次數(shù)。這六大基礎數(shù)據(jù)。
2、實驗策略：談判話術采用什么策略、逼定話術采用什么策略，一個試驗階段內(nèi)使用幾種銷售策略，驗證哪種策略最適合現(xiàn)階段產(chǎn)品銷售。
3、階段總結：總結一個階段的實驗結果，為下一階段的實驗做計劃。根據(jù)以上方式制作業(yè)務員工作總結才能真正起到效果。
我曾經(jīng)做過主持人，入門的基本功就是任何時候保持微笑，我為此練了幾個星期，剛開始很不解，但是慢慢的懂得了微笑的道理。因為微笑，說錯了臺詞可以自我解嘲，因為微笑，演員出了差錯可以打個圓場，讓觀眾誤以為真。微笑是一種自信的表示，也是建立良好氛圍的基礎（擴展閱讀：什么是銷售），客戶遇見微笑的你，即使不需要你的產(chǎn)品，也可能成為你的朋友！
五、作為一名銷售業(yè)務員，剛接手一個項目時信心十足，但是做著做著就失去了動力，很多人開始尋找各種理由和借口，不清楚銷售動力的關鍵在哪里。問題的關鍵在于：你為什么做銷售。如果不明了這個問題，一只螞蟻都會擋住你的腳步。問問自己，為什么做銷售。一些人說：我也不知道怎么當上銷售員的，另一些人說：老板給我安排的做銷售。
我要成為一名可靠的人，我要讓每一位客戶信任，感受到我的專業(yè)，我的優(yōu)雅，我的熱忱。
我要成為一名自信的人，任何困難都不能打倒我，我要讓我愛的人過上舒適的生活！
我要成為一名頂尖的人，我會突破一切困難，不到成功決不放棄！
當你遇到困境，一定要問自己這個問題，當你能夠明確回答的時候，相信你已經(jīng)不再迷茫，銷售動力會源源不斷的涌入你的心！這時回頭看一看銷售技巧，會有不同的感悟！
六、從酒桌上哲學到銷售技巧相信大家都喝過可樂，但是大家知不知道可樂還有一個用途，那就是：勸酒！
前幾天和幾個朋友一起吃飯。一個哥們表示：堅決不喝酒！問其原因，才知道計劃要孩子。
為了得到一個聰明的孩子，老婆嚴令禁止喝酒。如果喝了酒，就要洗一個月的碗。
可是酒桌上還有一個人，特別愛喝酒，也愛勸酒，酒桌上誰不喝酒他就著急。但是勸了又勸，不喝酒的那個哥們就是不喝。于是勸酒的哥們著急了。
當不喝酒的那個哥們?nèi)バl(wèi)生間的時候，我才知道，原來勸酒的哥們和酒桌上的另一個哥們打了賭，就是如果能讓所有人喝酒，那就這個哥們埋單，要是有一個不喝的話，勸酒的這個哥們就要出血。
我知道以后，哈哈大笑說：我有辦法，你聽不聽。
等到不喝酒的那個哥們回來后，勸酒的哥們就說了，你要是實在不想喝酒的話我們也不強求了，你特殊情況嗎?。ㄏ葴p輕對方的壓力，讓他的心里警惕性下來）。
可是今天這么多朋友聚在一起，這實在是太難得了，你不該有表示嗎？
不喝酒的哥們連忙說道：那我以茶代酒敬大家！
勸酒兄不慌不忙的說道：那可不行，茶太燙不能干，要找一個像酒的代替。（由于是說像酒，所以不喝酒的哥們就更加放松，反正不喝酒就好了）于是，不喝酒的哥們說：那你說我和什么？勸酒兄說：那就喝飲料吧，這樣才有氛圍，飲料可以和我們一塊干。如果你喝酒的話，考慮到你現(xiàn)在的特殊情況，喝一杯就行。但是如果喝飲料，那么我們干多少啤酒，你就必須喝多少飲料。
（相信大家都知道飲料，尤其是可樂之類的東西還真不能多喝，能和5.6瓶啤酒的人往往喝不了幾瓶飲料，因為啤酒利尿，很快就排出去了）那個不喝酒的哥們說：好的，算你狠，要是喝飲料的話我奉陪到底！
于是那個勸酒的哥們要了三瓶2升可樂，不喝酒的哥們給自己到倒?jié)M后，想要給其他哥們倒，說：可樂太多了，我自己肯定喝不完，大家都來點。
可是，所有哥們都不要，并且說，這東西具有殺精功能，男人絕對不能喝。這個哥們聽完，一臉驚訝，連忙問，真的嗎，你們可不要騙我？我們說，這絕對是真的啊，耶魯大學的教授研究過啊！
這位哥們忙說，那我不喝了，然后指著勸酒的哥們說，你怎么給我喝這個，趕快給我換飲料。
可是三瓶可樂對男人有多大的影響啊。
（一定要給客戶一個可以對比的范圍，拿出一個其他產(chǎn)品和你的產(chǎn)品比較，要讓顧客二選一，限定可選擇范圍，就很容易促成交易的成功）。
一瓶啤酒喝完又有什么反應，用茶漱漱口，在吃個木糖醇，根本聞不出酒味。（降低客戶的擔心，降低客戶的購買風險，促成其成交）。
難得這么多朋友聚在一起，所以在一起就要盡興，就喝一杯吧，下次聚會也不知道什么時候。你就意思意思，大伙都高興。（加強對方對氣氛的感知）可是要把這些可樂喝下去可比喝一杯啤酒危害大多了（加強痛苦）哈哈，一杯啤酒能影響你優(yōu)生？我不相信，你當年可是海量啊。（要夸夸客戶，讓客戶踩踩高蹺，努力烘托顧客，讓客戶成為主角和決定者，創(chuàng)造輕松快樂的銷售氛圍）。
最終，我們這個哥們還是沒有經(jīng)得住老婆對他的考驗，喝了一杯，然后因為高興，又多喝了幾杯：）。
七、服裝銷售技巧：感知銷售。
在服裝銷售過程中，大多數(shù)銷售人員都能夠注意到客戶的體型，也都能夠耐心的講解服裝的質(zhì)量品牌，但是，在日常生活中我發(fā)現(xiàn)有很多銷售人員甚至店主都會忽略一個重要的服裝銷售技巧，那就是關于人們對一種生活方式的追求，如果在銷售以及店面的布置中可以把握這一點，相信服裝銷售量一定會得到提升。生活方式在人們的心里一般以三種方式表現(xiàn)，一種是現(xiàn)在的，自己的。馬上達到，可以立即實現(xiàn)。另一種是他人的，將來的。向往著并且可以努力實現(xiàn)。還有一種是共有的，曾經(jīng)的。有時會去回味體驗。
其實這三種因素影響著很多消費者的行為。這里包含了很多感性的因素，人們在大多數(shù)時候依靠感知來感覺是否幸福與是否美滿。感知其實是感性的知道。感性是打動消費者心智的一把鑰匙，它來源于生活的某一個場景，或者一個記憶甚至一個夢境。在服裝銷售中，把生活方式作為一種營銷手段，并且物化到服裝上是過去的營銷研究中始料不及甚至是空白的。
因為感知而產(chǎn)生的購買欲望，很多時候是外人不可理解的，但是在日常生活當中卻常常發(fā)生。在選擇服裝的時候這種現(xiàn)象就會更多。一個白手起家的億萬富翁出于對過去的懷念和感知，選擇的可能是一件粗布的上衣甚至是一頂草帽，而一個正在創(chuàng)業(yè)的窮小子可能選擇的卻是一件奢華的名牌西服。其實他們都是為了滿足自己的一種生活方式的向往與回憶。就像一個穿著名牌西服帶著金絲眼鏡在路邊打車的人往往沒有提著菜籃子到銀行存錢的老太太有錢一樣。
“感知”是人特有的心理現(xiàn)象。消費者心理需求的層次是不同的。有的人已經(jīng)“自我實現(xiàn)”，有的人希望“自我實現(xiàn)”。但是不管怎樣，不同生活方式的感知就會有不同的消費行為。
看來不久的將來出現(xiàn)一個“服裝銷售心理學”的專門學科。為了使產(chǎn)品最佳的形象展示給顧客，服裝店應該注重店面的裝飾。不同種類的服裝配備不同的生活方式場景圖片。就連地攤上的太陽鏡也要在眼鏡上面系一個海邊的美女或者駕駛著快艇的人的圖片，其實買這種太陽鏡的消費者幾乎不可能去那些地方度假。汽車和帶著太陽鏡的美女都是希望讓消費者能夠感知到一種生活方式，從而產(chǎn)生一種消費欲望。
收入水平的高低不同決定了不同的消費方式與消費心理。其實最終還是不同消費人群對于不同生活方式的感知。就像剛剛達到溫飽的人和經(jīng)濟富裕的人對于異性會有不同的追求和向往一樣。剛剛達到溫飽的人看到的是異性實惠的一面，而經(jīng)濟富裕的人看到的是異性可觀賞的一面。感知的不同決定了他們不同的選擇。而物化到服裝上面，促銷和折讓彌補了他們之間的差距，使同時選擇一種商品又成為可能。
一個女孩往往是弱小，但是卻向往住在海邊，而且還是別墅，因為她的內(nèi)心深處對海有一個模模糊糊的影子。甚至有可能是在夢境里與心愛的男子在海邊相遇。她可能會用一生的精力來實現(xiàn)在海邊有一個別墅的夢想。
可能某一個消費者根本沒有機會穿一件風衣，但是他可能會選擇一件與上海灘中的發(fā)哥穿的同樣款式的風衣服裝。因為那是他的一種向往，在不能如愿的情況下，用商品的方式感知一下，產(chǎn)生消費的欲望。其實是一種的“自我實現(xiàn)”心理需求。有一些人出于對某種生活方式的向往，往往會購買很多自己并不需要的衣服。可能買完之后，自己也不明白為什么買這些東西。這種消費者在現(xiàn)實中其實很多，他們被錯誤的歸納到“購物狂”這種病態(tài)的心理，其實并非如此。這是一種“無意識需求”。
看來服裝感知的因素不僅僅是價格和質(zhì)量，更多的是生活方式。
發(fā)達國家與發(fā)展中國家的生活方式?jīng)Q定了消費者不同的購物心理。而中國的現(xiàn)狀是同時具備發(fā)達國家，發(fā)展中國家，第三世界的消費者。所以在中國消費者身上同時出現(xiàn)幾種不同的消費心理是一件很正常的事情。
許多經(jīng)濟富裕的人會經(jīng)常光顧二元商品店，剛達到溫飽的人也會選擇一些高檔的消費。因為他們都感知到了自己向往或者內(nèi)心深處曾經(jīng)的一種生活方式。一個低收入者，可能會去買一瓶五糧液，雖然在破舊的房間里喝，但是他一定會有一種慶典一樣的氣氛來對應心目中的那個感知。朱元璋當了皇帝卻不忘豆腐和菜葉子做的“珍珠翡翠湯”，說明不同的人可能有相同的物質(zhì)與心理追求。感性在生活方式上面物化在商品上面。無論在什么地方，不同消費場所所滿足的人卻都是不同的。但是服裝一進了賣場，都會脫離了生活場景的外衣，所以消費者會用心來感知不同的生活方式。但是服裝卻必須提供能夠感知的生活方式屬性，才能夠打動消費者心智。
統(tǒng)一鮮橙多的廣告是一群在陽光下跳舞的年輕人，顯然比匯源觀看流水線全過程更加具備感性誘惑。所以匯源的挑戰(zhàn)并不成功。因為“活力”的感知對于消費者的誘惑是極大的。農(nóng)夫果園用沙灘上兩個扭著屁股的父子讓消費者感知到了一種生活方式，并且還說“喝前搖一搖”馬上就快速取得突破。
服裝的質(zhì)量對于服裝銷售量的重要性是一定的。但是這種屬性只是改變了生活質(zhì)量，而產(chǎn)品的情感屬性改變的是生活方式。七牌男裝的廣告詞是：“男人，對自己狠一點！”滿足了男人的征服欲望和渴望成功或者在特定環(huán)境拼搏的心理，顯然比勁霸男裝：“入選巴黎盧浮宮的服裝?！备泳邆涓行缘恼T惑。所以有很多年輕人穿著立領的七牌男裝，一臉酷酷的表情。雖然七牌男裝要超支他們的預算很多。
消費者在考慮服裝的質(zhì)量的時候，往往吹毛求疵，對價格也極為敏感。而在受到情感屬性誘導的時候，考慮的不再是價格。我在天津的大胡同曾經(jīng)看到這樣一個賣衣服的大姐，它不僅僅像其他的銷售員一樣講解服裝的款式，質(zhì)量和品牌，而是說：“妹子，你穿上這件衣服去上班絕對會比其他人惹眼”“弟弟，穿上這條牛仔褲在配上這件上衣，沒治了！這對象就穿它！”“大爺，您穿上這衣服真精神，就像一個老紅軍”。。。這位大姐賣的不僅僅是衣服，更多的是描繪出一種場景，讓消費者的感知得到滿足。
八、銷售技巧：以暗濟明。
抓雞首先要往地上撒把米，但”撒米”的學問很大，有的大張旗鼓的撒，容易引起人們的懷疑。有的”米”撒得很高明，以明帶暗,明暗相濟，則能帶來很好的效果！
現(xiàn)在有很多人在研究國外的先進銷售策略，其實，世界上最好的銷售理念在中國，中國古人的智慧實在讓人敬佩的很！下面這一段話是諸葛亮在茅廬中給劉備規(guī)劃的一個方案，是告訴劉備通過什么步驟可成霸業(yè)！那么我們來一段段分析。孔明曰：“自董卓造逆以來，天下豪杰并起。曹操勢不及袁紹，而竟能克紹者，非惟天時，抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權據(jù)有江東，已歷三世，國險而民附，此可用為援而不可圖也。荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業(yè)；今劉璋暗弱，民殷國富，而不知存恤，智能之士，思得明君。將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結孫權，內(nèi)修政理；待天下有變，則命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣。
1.自董卓造逆以來，天下豪杰并起。曹操勢不及袁紹，而竟能克紹者，惟天時，抑亦人謀也。
這句話的大概意思是自董卓篡權以來，各地豪杰紛紛起兵，占據(jù)幾個州郡的數(shù)不勝數(shù)。曹操與袁紹相比，名聲小，兵力少，但是曹操能夠戰(zhàn)勝袁紹，從弱小變?yōu)閺姶?，不僅是時機好，而且也是人的謀劃得當。
首先自董卓造逆以來，天下豪杰并起，這是一個大環(huán)境，就像我們現(xiàn)在的市場一樣，競爭激烈，百家爭鳴，也只有在這樣一個商業(yè)氛圍中，我們才能看到劃時代的英雄！所以首先請各位銷售人員不要抱怨市場競爭的激烈，其實，正是因為競爭才能創(chuàng)造出來機會！曹操勢不及袁紹，而竟能克紹者，惟天時，抑亦人謀也。現(xiàn)在，很多銷售人員和銷售經(jīng)理都認為人脈是決定銷售量多少的最重要的因素，甚至有些企業(yè)家認為命中本無路。其實不然。在現(xiàn)在的市場中，最重要的就是市場定位和市場規(guī)劃，一個好的市場定位完全可以養(yǎng)活一個企業(yè)，而一個好的市場規(guī)劃再加上一個對商業(yè)脈路的評估，就可以發(fā)展一個企業(yè)。所以，企業(yè)的發(fā)展是由人來策劃決定的。
2.今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權據(jù)有江東，已歷三世，國險而民附，此可用為援而不可圖也。
意思是：現(xiàn)在曹操已擁有百萬大軍，挾制皇帝來號令諸侯，這的確不能與他較量。孫權占據(jù)江東，已經(jīng)歷了三代，地勢險要，民眾歸附，有才能的人被他重用，孫權這方面可以以他為外援，而不可謀取他。在這里就開始談定位了，首先是不能和曹操硬碰硬的來，其次是說也不要想攻打?qū)O權但是可以考慮聯(lián)合。在現(xiàn)今市場中叫做紅海領域，有很多企業(yè)喜歡模仿一些大型企業(yè)的銷售思路，但是，大型企業(yè)的產(chǎn)品往往已經(jīng)占領大多數(shù)市場份額，并且擁有雄厚的資金力量，一般的企業(yè)如果與其硬碰硬的話結果那是可想而知的。所以，在市場定位中，首先要分析出什么是不可行的，什么是可以考慮的，要做到知己知彼！
3.。荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業(yè)；今劉璋暗弱，民殷國富，而不知存恤，智能之士，思得明君。將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結孫權，內(nèi)修政理。
意思是荊州的北面控制漢、沔二水，一直到南海的物資都能得到，東面連接吳郡和會稽郡，西邊連通巴、蜀二郡，這是兵家必爭的地方，但是他的主人劉表不能守住，這地方大概是老天用來資助將軍的，將軍難道沒有占領的意思嗎？益州有險要的關塞，有廣闊肥沃的土地，是自然條件優(yōu)越，物產(chǎn)豐饒，形勢險固的地方，漢高祖憑著這個地方而成就帝王業(yè)績的。益州牧劉璋昏庸懦弱，張魯在北面占據(jù)漢中，人民興旺富裕、國家強盛，但他不知道愛惜人民。有智謀才能的人都想得到賢明的君主。將軍您既然是漢朝皇帝的后代，威信和義氣聞名于天下，廣泛地羅致英雄，想得到賢能的人如同口渴一般，如果占據(jù)了荊州、益州，憑借兩州險要的地勢，西面和各族和好，南面安撫各族，對外跟孫權結成聯(lián)盟，對內(nèi)改善國家政治！
這段話就開始分析市場定位。在商品銷售中，我們要首先找到自己商品的優(yōu)勢，在市場中找到重點突破口，在銷售團隊的建設當中要廣招人才，不遺余力的建設一支優(yōu)秀的銷售團隊。在上面的對話中，諸葛亮采取了分析，對比，來說明問題，在現(xiàn)今也是如此。一份好的市場評估報告一定要有市場的可行性分析，歷史事件的參考對比論證，并且對存在的問題都能夠正面解答，同時一定要明確合作的單位及意圖，并且制定相應的時間安排，這樣才能夠保證按部就班的來實施商品的銷售。
十、銷售源于生活。
有一位老大爺因為廠里不景氣，提前退休了。退休工資少得可憐，由于生活壓力太大，大爺打算賣賣報紙，補貼家用。（銷售前準備，策劃工作目標）。經(jīng)過考察，大爺認為22路公交車站人流大，22路車次多，于是決定在這賣報（經(jīng)過分析，決定終端銷售點）。
可是經(jīng)過幾天的考察了解到，車站已經(jīng)有幾個賣報的地方了。（通過考察論證營銷環(huán)境）。有一個賣報的已經(jīng)在這里賣了很長時間，還有一個像是車站管理員的親戚。（分析競爭對手）。如果不打招呼直接去賣，肯定會被轟出來。所以大爺打算先認識車站站長（準備公關策略）。一上來，大爺每天給站長送報紙，由于人家和他不熟，所以不要，遇到這種情況，他就說他朋友賣報，總有多余的報紙，車站站長也不是什么官，很快的也就混熟了。大爺這是開始大發(fā)牢騷，說現(xiàn)在退休了，現(xiàn)在干什么都不好干，而女兒馬上要上大學了，現(xiàn)在的學費那么高，可是想想女兒的前途，真是不能不讓她讀??（接觸公關對象，并博取同情）。人都是有同情心的，車站站長就開始幫助他想辦法：你朋友不是賣報嗎？你也來，我們這蠻好的，每天要有好幾百人買報紙呢。
哈哈，太好了！站長同意了，大爺就可以進去賣報了。因此大爺每天都會送一份報紙到站長手里（維護公共關系）。
但是，讓是讓賣了，可是賣報的人有好幾個，而且報紙都一樣。這可讓大爺著實的想了一番（開始分析營銷策略），對了！其他賣報的都是有一個攤位，擺在車站的兩邊。大爺決定，不像他們一樣擺攤，帶著報紙去車里賣。（差異化營銷，渠道創(chuàng)新，變店鋪銷售為直銷）。經(jīng)過一段時間，大爺還總結了一些經(jīng)驗：一般等車的男的喜歡買報、在車上的人有座位的喜歡買報，并且喜歡一邊看報，一邊吃早點（消費者分析）、往往有什么重大消息時報紙會賣的多（分析銷售數(shù)據(jù)）。因此，大爺又有了創(chuàng)意。每天叫賣時，不再喊：時報、晚報、環(huán)球報，五角一份，八角兩份。而是換了喊法，看有什么重大新聞就叫什么。什么張藝謀又有外遇了、上海最長爛尾樓要解決了、某某省長下馬了、甲流有新的防治辦法了，減肥又有新產(chǎn)品了（經(jīng)過對產(chǎn)品進行分析，挖掘獨特的銷售風格和主張）。果然，這樣做十分有效！原本不打算買報紙的人都開始買了。持續(xù)幾天以后，大爺發(fā)現(xiàn)，賣出的報紙數(shù)量竟然比平時多了一倍（總結改進后的銷售情況、數(shù)據(jù)和銷售流程）！
然后，大爺還利用和車站站長的關系，讓下崗的老婆在車站外支了個攤，專賣豆?jié){。其實在車站賣早點的不少，有十幾家。有一半都賣豆?jié){。可是大爺不同，大爺他只賣豆?jié){，而且是那種封口的，怎么晃都撒不了，想喝的時候就用吸管吸。其實大爺只是比別人多花了幾百塊錢賣了個封口機，可是賣的豆?jié){卻比別人的多兩毛錢。一般坐車的人都不敢喝豆?jié){，怕撒。這種封口的豆?jié){自然不會撒。（針對目標消費者的潛在需求，開發(fā)邊緣產(chǎn)品）。最后，大爺老婆的生意一直非常好。就這樣又過了一段時間，車站原有的一家報亭由于生意不好不干了，于是大爺就租了這個地方。但大爺不僅僅是租下來：他買了統(tǒng)一的樣本報亭，非常美觀。（統(tǒng)一的vi，有助于提升自己的形象）。大爺通過調(diào)查，又選擇了一些暢銷雜志賣（產(chǎn)品線延伸）。因此大爺?shù)纳飧昧?。大爺還經(jīng)常搞優(yōu)惠，比方說買一本『銷售』送一份報紙，因為雜志賺的比較多。（促銷策略，用利潤空間較大的產(chǎn)品做買贈促銷，并選擇受歡迎的贈品）。
由于大爺?shù)呐畠豪脴I(yè)余時間在麥當勞打工，所以很容易搞到優(yōu)惠卷，就這樣，大爺又多了一個有力的贈品！買一份報紙，送一份麥當勞優(yōu)惠卷。（整合資源，創(chuàng)造差異化）于此同時，由于大爺報刊亭的位置較好，大爺?shù)匿N售量大，引起了百事可樂的注意，他們派業(yè)務員在大爺?shù)膱笸ね鈷炝税偈驴蓸返暮?，在報刊亭里放了個小冰箱。就這樣，大爺?shù)膱笸ぷ兊酶悠?，又多了宣傳費和賣飲料的收入（開發(fā)新的盈利項目成功）。
就這樣過了幾年，老漢的生意越來越紅火。每月都有5000+的收入?，F(xiàn)在，大爺又有了新的目標，就是附近的一個高檔小區(qū)。大爺打算在小區(qū)里再開一家報刊亭（利用成型的管理和共享的資源，走連鎖經(jīng)營路線）。
以把握尺度為話題篇十七
在生活中，我們只學習課本上的知識是不行的，還要閱讀報紙書刊，這樣不僅可以增長我們的知識，而且我們也可以從中讀出許多道理。
那一次，我拿起了《中學生閱讀》，翻開第一頁，首先映入眼簾的則是一篇標有大題目的文章——《昨天》。頓時，我便有了往下看的沖動，看完之后，我便懂得了這篇文章是講珍惜時間的文章。其中有幾段是我感悟很深：昨天，只有一個白晝和一個夜晚的簡單的和，是業(yè)已徹底失落的二十四小時，是人生的一頁永遠也抹不掉的確鑿記錄，是我們的生命在不知不覺間流露逝了的一小部分，卻是很珍貴的一部分。昨天，頭也不回的悄然而去了，帶走了人們在那二十四小時里的一切印記。那些印記自然還十分新鮮——有的人留下了光彩，有的人留下了污斑。有的人有的人留下了辛勤的成果，留下了前進的腳印，留下了攀登的指痕；有的人卻只留下了幾聲無聊的笑語，幾聲懶散的哈欠。
通過讀這段話，再聯(lián)系生活實際想一想：是不是珍惜了時間呢？是不是把握了時間呢？是不是把時間視如生命一樣去對待呢？時間如輕煙，被微風吹散了；如薄霧，被夕陽蒸融了。在每一天里，有的人充分地利用了時間，有的人卻浪費了時間。時間是寶貴的，時間就如一陣風，一眨眼就過了，所以，請倍加珍惜時間。要自己把握時間，不要被時間把握了自己。
記得那一次，上課時，老師在講重要的知識，同桌和我一說話，就把重要的知識錯過了，沒有掌握好，下課之后問同學，同學講的自己不太理解，這是我后悔不已，后悔當初為什么不能控制自己，為什么要在上課說閑話而遺漏了最重要的知識呢？這件事使我懂得了要把握時間，少說空話，把時間掌握好，要珍惜每一分、每一秒，不會再讓時間白白流失了。
現(xiàn)在想想，以前真是太不珍惜時間了?，F(xiàn)在真后悔，真后悔當初沒有珍惜時間，把握時間。如果當初自己把握好時間會是現(xiàn)在這樣的結果嗎？如果把握了時間，考試結果會有這樣糟糕嗎？我覺得自己如果珍惜一分一秒，珍惜每一天，就不會是現(xiàn)在這樣后悔了。所以，我下定決心，在今后的每天，我一定要珍惜時間，珍惜每一分，每一秒，不再讓時間白白流失了。
在生活中，除了閱讀課本知識，還要閱讀報紙書刊。閱讀報紙書刊使我懂得了許多的道理。閱讀報紙書刊可以豐富我們的生活，我后要多閱讀報紙書刊。
以把握尺度為話題篇十八
辦一件事，不是說辦就辦、想怎么辦就怎么辦的。要全盤考慮，要了解前因后果，也要區(qū)別各種厲害。例如：是否涉及他人的利益？是否對自己有負面影響？在處理事情的過程中，必須立足于處理、協(xié)調(diào)各種利害關系，既爭取了自己的利益，也不傷害他人的原則，把事情辦得圓圓滿滿。
二、辦事要把握處理的火候。
事情都有輕重緩急之分。有的事情發(fā)生后必須。
馬上處理，延誤了時間就可能與預期的目標相背離。但有些人際關系的問題發(fā)生時，如果立即處理，可能會火上澆油、適得其反，而讓當事人冷靜下來，恢復理智后再處理，就可以大事化小、小事化了。
三、力不從心的事不能辦。
如果上級委托你辦事，你要認真考慮自己辦這件事是否能勝任。如果你辦砸了，上級只會以失敗的結果來評價你。所以，辦事要量體裁衣，如果事情如果你無法做到，應鼓足勇氣說清楚。
有時，對別人提出的請求，我們也沒有把握是否做得到。這時就要具體問題具體分析，認真評估自己的能力。千萬不要過于自信，更不可吹牛、亂許愿。否則，雖然平時雙方關系很密切，可一旦把事情辦砸了，不僅起不到增強友誼的作用，反倒把人得罪了。
五、不該管的閑事不能管。
有的閑事該管，有的不該管。這里就有一個分寸和尺度。不該管的事你管了，不僅把人得罪了，還起不到好的作用；該管的閑事，就要勇敢去作為。關鍵是，心里要有一桿秤，要有一個是非標準和基本原則，切不可憑著自己的感情和意氣用事。
以把握尺度為話題篇一
中小學的教師應該擁有懲戒權嗎?這個問題已經(jīng)困擾了教師，家長及教育局。近日青島政府出臺《青島市中小學生管理辦法》，其中規(guī)定中小學校對，影響教育秩序的學生，可進行懲戒且音將懲戒規(guī)定向?qū)W生公開。對于此規(guī)定，我贊成態(tài)度中立方的觀點。我認為學生犯錯應該懲戒，且明確懲戒的范圍和方式式，尺度恰當。
作為一位學生，我來到學校的目的是為了學習，不僅學習科學文化知識，還要學習正確的價值觀。知錯能改是我們從書本上學到的成語，我們也懂得以身作則的含義。若學校中有一些同學總是違反教學制度，在學校領導和教師對其不進行懲罰，那么其他學生也會覺得學校的規(guī)章制度是一件擺飾，也會跟著犯錯。因此，我認為學生犯錯，老師一定要把學生犯的錯誤糾正過來。否則會如同孫中山先生所說的，若不在青少年扣錯扣子的第一時間把它糾正，那么青少年們會一步錯，步步錯。
當然，老師們雖有懲戒權，但這并不意味著老師想怎么懲罰就怎么懲罰?，F(xiàn)在許多中小學校甚至幼兒園出現(xiàn)了老師虐待學生的現(xiàn)象。這些用暴力方式來懲罰學生的教師認為：以前我犯了一點錯誤，先生就會拿戒尺來打我?guī)资隆，F(xiàn)在我碰你幾下就說成虐待，這不公平。然而我認為這些教師是心理上有陰影，他們認為懲罰就是打。其實這些暴力想法是舊社會遺留下來的缺陷，現(xiàn)在是文明社會，學生有錯該罰，但我們應用合理的辦法來懲戒而不是懷著報復心理來懲戒。再者學校也應該有明確的規(guī)定來督促學生和教師。
其實，教師一直以來是學生的榜樣，學生向教師學習正確的價值觀，人生觀。而教師也應該向?qū)W生學習他們特別的優(yōu)點。雙方有錯，學校就起到了公平判決的作用。學生有錯，就用懲戒學生的方法來糾正。教師有錯，就用懲戒教師的方式來糾正。這樣大家才能知錯就改，和諧共處。
其實人人都會犯錯，但犯錯之后，我們應該利用規(guī)定，制度來懲戒，這樣大家才會知道自己錯在哪里，而不是錯了，還抱怨為什么被懲戒?不止在學校，在工作中，社會中都應該有一套明確的法律規(guī)定來提醒我們不應該犯什么錯，并在錯后受到教誨。如此一來，我們才能共建文明和諧社會。
以把握尺度為話題篇二
為了積聚更多資金、人才和人脈，同時也為了適度降低個人創(chuàng)業(yè)的風險，不少創(chuàng)業(yè)者都會選用合股的形式進行創(chuàng)業(yè)。于是，出現(xiàn)了各路股東濟濟一堂的熱鬧場面。
所以，對于創(chuàng)業(yè)者而言，一定要在股東濟濟的基礎上，分清權責，專業(yè)的事情授權給專業(yè)的人才來做，責任由相應的專業(yè)人才負責。這樣就能很好地處理意見分歧帶來的矛盾與后果。
精細分工，不僅讓責任落實到人，而且能夠人盡其才、才盡其用，充分發(fā)揮各個股東的專長。但是很多創(chuàng)業(yè)者在實施精確的分工之后，尤其是對于兼職創(chuàng)業(yè)的人來說，卻因創(chuàng)業(yè)之外的“主業(yè)”，耽誤了創(chuàng)業(yè)工作的落實，造成執(zhí)行不力。
執(zhí)行不力不僅會造成細分工作的延誤，也會造成整體工作的推遲，更嚴重的是，遠卓品牌機構認為，執(zhí)行不力會貽誤創(chuàng)業(yè)路上的良好時機，造成一部落后，步步落后。
因此，對于創(chuàng)業(yè)者而言，精細分工是好事情，能夠在精細分工的基礎上精誠合作，擁有把信送給加西亞的精神，全力以赴、機動靈活地完成各自的工作更是重中之重。
人無遠慮，必有近憂，這句古話警示我們?yōu)槿颂幨姥酃庖胚h，不可鼠目寸光。于是，許多創(chuàng)業(yè)者開始創(chuàng)業(yè)的時候，就眼光盯著深滬股市，心理掛著納斯達克。
不想當將軍的士兵不是好士兵，想著上市既是宏偉目標和遠大抱負的生動體現(xiàn)，也有助于提振士氣。但是，不少創(chuàng)業(yè)者對于眼前要處理的棘手工作，卻很難提起興趣，這種脫離實際的`風格，亦會造成執(zhí)行不力，貽誤發(fā)展良機。
一切要從實際出發(fā)，戰(zhàn)略制定要“由下到上”，否則，不能高效實施的戰(zhàn)略都是空中樓閣，海市蜃樓，除了在談論時能夠帶來一點興奮，其他就沒有什么大的作用了。所以，遠卓品牌機構認為，創(chuàng)業(yè)者應該大處著眼，小處著手，一步一個腳印地奮勇前進。
做事兢兢業(yè)業(yè)，是個良好的品質(zhì)。在創(chuàng)業(yè)過程中，努力不一定能夠成功，但是，不努力則一定不能成功?？梢哉f，兢兢業(yè)業(yè)是創(chuàng)業(yè)成功的基石。
但是，過猶不及，物極必反，對于創(chuàng)業(yè)者來說，兢兢業(yè)業(yè)不能導致迷信自己，仿佛自己精通所有的事情，對很多工作都要“親自過問”，甚至在評判上唯我獨尊，造成好的策略方案流進了垃圾桶，最后受損最大的自然是創(chuàng)業(yè)者。
所以，遠卓品牌機構建議，聞道有先后，術業(yè)有專攻，創(chuàng)業(yè)者必須杜絕迷信自己，必須從事情的整體進展和專業(yè)性出發(fā)，在努力做事的同時，也要努力做一個合格的決策者，而不僅僅是一個兢兢業(yè)業(yè)的“做事者”。
如果有錢才能創(chuàng)業(yè)，那么，這個世界就不會有王永慶或李嘉誠的成功了，很多創(chuàng)業(yè)者都是白手起家的典范。所以，遠卓品牌機構認為，對于創(chuàng)業(yè)者來說，沒有足夠充裕的資金并不可怕，不會花錢才真的可怕。
該花的錢一分錢不能少，不該花的錢一分錢不應多。創(chuàng)業(yè)者要有這樣的理念。但是，究竟什么樣的錢該花呢?遠卓品牌機構認為，在創(chuàng)業(yè)初期，對快速達成銷售有利同時又能有效提升品牌形象的錢，大多是要花的，其余的則可以暫緩。
尤其是一些“花花草草”的形象工程，對于資金短缺的創(chuàng)業(yè)者來說，大多都是可以“順延”的。畢竟，對于資金不足的創(chuàng)業(yè)者來說，迅速盈利以保障生存就是創(chuàng)業(yè)的硬道理。
經(jīng)驗很重要，但是，經(jīng)驗不是創(chuàng)業(yè)成功的第一關鍵。例如，沒有一個女人是學會生孩子再去結婚生子的，也沒有一個孩子是學會走路再來到這個世界上的。
凡事總要有個先后順序，創(chuàng)業(yè)總要有個學習和積累的過程。
所以，對于創(chuàng)業(yè)者來說，沒有足夠的經(jīng)驗并不可怕，但是，創(chuàng)業(yè)者一定要整合可以產(chǎn)生效益的資源，找到可以施展才能的平臺，然后依靠這些資源和平臺，邊干邊學，邊學邊干，把握時機，有錯就改，持之以恒地積累經(jīng)驗。
一無所依只會讓創(chuàng)業(yè)者手足失措，焦頭爛額，不知如何下手，陷入一片迷茫。創(chuàng)業(yè)者必須竭力避免。
從上面這些怕與不怕的對比中，我們不難看出創(chuàng)業(yè)其實最需要把握一個度的問題，任何“勇敢”都要在一定的限度之內(nèi)，超出了某個限度，那創(chuàng)業(yè)者的勇氣就可能引發(fā)另一場災難。
以把握尺度為話題篇三
機會對于不能利用它的人又有什么用呢?正如風只對于能利用它的人才是動力.本文是本站小編為大家整理的把握為話題。
作文。
歡迎閱讀。
抓住機遇，才能把握命運;學會仔細，才能把握成就;磨練刻苦，才能把握未來。
把握是自信，多一份自信，就會多一份成功的把握;把握是行為，多一個舉動，就會多一個燦爛的明天;把握是心理，一種好心理，往往會成就大未來。
“把握”這么重要，怎樣才能學會把握呢?
勤——天地生人，有一人當有一人之業(yè)，人生在世，生一日當今一人之勤。因為有了勤，才有了孔子“韋編三絕”的佳話，也才有了世界文化史上十大名人之美譽;因為有了勤，才有了祖逖“聞雞起舞”的美談，也才有了雄才大展，北伐報國的偉業(yè);因為有了勤，才有了曹雪芹“披閱十載，增刪五次”的壯舉，也才有了世界文化史上不朽的名著《紅樓夢》。可見“勤”是多么重要。
刻苦——因為生活就是人生當中悅耳動聽的樂曲，挫折是低音，成功是高音。只有我們刻苦，不氣餒，不會心，邁過挫折，就是成功。才會有一個完美的人生。
奮斗——無論怎樣說：生活的主旋律是奮斗。一種積極進取的精神，一個奮發(fā)向上的舉止，一句奮斗的話語，往往激勵著我們，鼓勵著我們，推動著我們走向成功。
細心——馬虎是成功的大敵，他嚴重阻礙著我們前進。假如一個人不細心，在腰纏萬貫，在知識淵博，也是浪得虛名。很難想象，一個馬馬虎虎的人，會在自己喜歡的崗位上干出點成就。
同學們，你學會把握了嗎?學會把握最重要的是“勤奮”“刻苦”“奮斗”“細心”只有做到這幾點，才能奏出生活中最悅耳的主旋律!
曾經(jīng)聽聞這樣一個故事：
讓我們幻想未來，有一個夢想的天空。有一份適合的工作，有一個美滿的家庭……。
停!打破幻想!
過去的一切，不論美好或沮喪，成功或失敗，我們都要將她留在腦后。迎著曙光，把所有希望充滿大腦，聚集所有的力量，集齊所有的斗志，去展望未來!
一個人的過去并不會影響一個人的未來!是要看你怎樣對待他!我們一定要擺脫沮喪的過去，喜悅的成功，明明白白的面對未來!
對天空大喊一聲：“把握未來，重新開始!”
人的一生，擁有無數(shù)的瞬間，無論是美好的，難忘的，或是無奈的，痛苦的，都不過是一瞬間罷了，悄悄地竄入我們的生活，如曇花般，匆忙一現(xiàn)它的美，便又無聲無息地溜走，瞬間是短暫而倉促的，所以需要我們?nèi)グ盐兆 ?BR> 瞬間賦予我們時間的觀念，也賦予我們歷史的精彩;從瞬間里我們領略了人生的真諦，把握到剎那的光耀，要勇攀生命最閃亮的高峰，讓我們一同把握生命中的每一瞬間。
瞬間是美妙的。小時侯的一張張照片乘著稚嫩可愛的小臉讓我拾起生命中的童年，它是人生旅程的一個甜蜜的瞬間，每每翻出這些老照片，看著上面那個天真稚氣的自己和臉上甜甜的微笑，童年的記憶就立刻清晰地浮現(xiàn)于腦海，我多么感謝我的父母能在我的兒時用相機抓拍住了這一個有一個珍貴的瞬間，把握住了這無價的記憶，讓多年后的長大了的我能通過照片與回憶感受他們對我兒時的照顧與呵護。
瞬間是永恒的。它永遠賦予人們不要氣餒的品質(zhì)，永遠教會我們要追求自己的理想。所以，不要猶豫，伸出你的手，緊把住這永恒的精彩的瞬間吧，讓它帶領你飛翔，帶領你實現(xiàn)自己的夢想吧。
我有一個寫。
日記。
的習慣，無論當天發(fā)生的事多么微小而不值得一提，我都會把它記在心愛的日記本上，或許過些日子后這些記憶就會成為永恒的珍品。而這本日記本充當?shù)氖俏覂A訴的對象，更是我的一個知心朋友。每當一個星期結束，習慣性地翻開日記本，總能驚喜的感嘆：原來這個星期這么有意思。
面對瞬間，努力用你的心靈去捕捉，去把握它的精彩、美麗和感動，人的一生處處需要把握，而如果我們能夠把握住每一個瞬間，踏踏實實的做好每一件小事，不留遺憾，這樣，日積月累，積少成多，那一個個的瞬間將鑄成我們燦爛的人生。
生的旅程是由無數(shù)個瞬間組成的，瞬間是短暫的，也是永恒的;瞬間賦予我們時間的觀念，也賦予我們歷史的精彩;從瞬間里我們窺見人生的真諦，把握到剎那的光耀，要勇攀生命最閃亮的高峰，就讓我們一起來，把握生命中每一瞬間的精彩。
瞬間是美妙的。小時侯的一張稚嫩可愛的照片;一雙愛不釋手的布鞋，讓我們回憶起生命中的童年，無憂無慮，這些童年的片段讓我們品嘗到了仲夏最鮮甜的果實，它是人生旅程的一個甜蜜的瞬間，把握好這份濃濃的滋味，在漫長的旅途中回味吧!
瞬間是苦澀的。每一次奔跑是的倒地，看著沁紅的血從白嫩的皮膚中滲出，每一次跳躍的失敗，總是摘不到樹上最熟最大的芒果;每一刻微笑，難免回遭到別人惡意的諷刺……可是我們不必灰心，這些失敗的瞬間讓我們變得堅強、勇敢，牢牢地把握住這份生命中必不可少的瞬間吧!它是我們前進途中的指示塔，告誡我們學會面對，學會承擔，學會忍受一個想要沖垮我們的困難。
瞬間是永恒的。它永遠賦予人們不要氣餒的品質(zhì)，永遠教會我們要追求自己的理想。所以，不要猶豫，伸出你的手，緊把住這永恒的精彩的瞬間吧，讓它帶領你飛翔，帶領你實現(xiàn)自己的夢想吧!
以把握尺度為話題篇四
越是彈痕少的地方也越是飛機的關鍵部位所在，正是由于此處于飛機而言具有極其重要的意義，飛行員才極力保護，以免受重創(chuàng)，這就好比中醫(yī)只有精準把握病人的脈象，才能做出準確的診斷，對癥下藥：農(nóng)民只有精準把握毒蛇的七寸，才能做出淮確的判斷，一招擊斃。同樣地，青少年們唯有精準把握人生關鍵，方可做出正確決斷，擁有輝煌人生。
精準把握人生關鍵，應以正確的方向與遠大的目標為前提。習近平總書記在2018年的五四青年節(jié)上對新青年們提出了以下八字“愛國”、“求真”、“立志”、“力行”。其中，“立志便是一切的前提。誰敢料，一介草民，揭竿而起，成為農(nóng)民起義的領袖?誰又敢料，區(qū)區(qū)亭長，竟有神龍之氣，建立大一統(tǒng)的大漢王朝?不立鴻之志，焉得意料之外的結果?青少年們，唯有敢想，取做，敢拼干，走出封閉內(nèi)心的象牙之塔，才能出屬于我們斷時代青年自己創(chuàng)造一番天地。
精確把握人生關鍵，應以堅持不懈、持之以恒的奮斗精神與不言放棄為信念。漫漫長征，五嶺逶迤，水拍云崖，即使年輕的戰(zhàn)仍舊義無反顧，勇往直前，沒有長征路上的堅持，哪有閃閃發(fā)光的五星紅旗在天安門前飄揚?而于青少年而言更是如此。從封閉校園步入復雜社會，在這水深火熱之中的磕磕絆絆在所難免，是碰壁痛哭流涕后郁郁寡歡，還是擦干淚水拍拍灰塵，繼續(xù)前進?答案不言而喻。正如普希金所言：“假如生活欺騙了你，不要悲傷，不要心急。憂郁的日子里需要鎮(zhèn)靜，相信吧，快樂的日子將會來臨?！?BR> 精確把握人生關鍵，應以樂觀坦然與積極向上為心態(tài)。東坡——“竹杖芒鞋”，即使于“傳林打葉聲”中“徐行”，仍敢嘆“誰怕!”的豪言;“縱一尾之所如”，即使先覺“蓋將自其變者而觀之，則天地曾不能以一瞬”仍堅信“自其不變者而觀之，則物與我皆無盡也”的真理。倘若我輩能有五柳先生般“不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴”的淡泊心態(tài)，能有宋榮子般“舉世譽之而不加勸，舉世非之而不加沮”的淡然心態(tài)，那么，青少年們，必將因了那樂觀與積極、坦然與向上的心態(tài)而將他們自己的人生關鍵精確把握，創(chuàng)造新篇章!青少年們，當下的青春時光就是人生關鍵，緊緊抓住此刻的每一分每一秒，就是對生命最大的尊重與珍視。精準把握人生關鍵，才能讓生命沒有反悔，讓人生沒有遺憾。
以把握尺度為話題篇五
現(xiàn)實的生活中，稱呼得體，會讓他感到親切、愉悅;稱呼不當，就會讓他感到不快、憤怒。那怎么樣說話才不失尺度呢?我想需要提高的是自己文化素養(yǎng)和思想修養(yǎng)。
第一，要找清自己的位置。這樣的位置也就是你說話的身份。在任何的地方都有你固定的角色，就象我們在家里，夫妻的相處和職場同事相處存在著很大的區(qū)別，因為家里你的角色不同，職場和朋友里你的角色也會發(fā)生變化，那么你要分不清情況就是很不禮貌的行為，有失尺度。
說話要真實客觀。一些人就喜歡主管臆測，信口開河，結果往往把事情弄的很糟。自己不知道東西不要隨意的猜測，道聽途說，可能是根本沒有的事，好象是”百事通”到處說，待時間驗證了結果的時候，自己也無法為自己自圓其說，若這樣是不是很無聊。當然了，客觀地反映事實，也要視場合、對象不同而采取不同的方式。
說話時要與人為善。說話的目的就是讓對方了解自己的思想和感情。在說話時，善意的去與人交流，不僅能加深彼此的距離，還是和對方建立友誼的基礎。相反，同樣一句話，如果不帶善意的去對別人說話，有時不但達不到說話的目的，而且還有可能惡化自己的關系。
總之，交往離不開我們的生活，交往中要尊重，真誠，寬容，互惠的原則，但是原則不同結果的區(qū)別會很大。也就是說朋友也分層次，分可交，可深交，不可交。俗語說“道不同不相為謀”。說話是一種藝術，藝術的.表現(xiàn)就是聽和說，但聽尤為重要，事實證明，越是善于傾聽他人意見的人，交談的效果越好，人際關系越融洽和理想。聽，不單是用心理解，還需要積極地作出各種反應。在別人講話時，要全神貫注地傾聽，最好伴以專注的眼神、贊許的點頭或鼓勵手勢，即使不同意對方的觀點，也應讓人把話講完，不要急于插話或爭論是非。講話是一種非常重要的交際藝術，“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒”。
在人際交往中，如果能把握好說話的尺度，也就能掌握說話的主動權。更會贏得大家對你的寵愛。
親愛的朋友們，交往中你應該怎樣把握自己的尺度呢?
以把握尺度為話題篇六
只有把握好了自己的青春，我們才能煩惱少，快樂多。
與青春一起走過的日子，充滿驚喜與快樂，也有數(shù)不清的煩惱和憂愁。但我只要把握住自己的節(jié)奏，調(diào)節(jié)好心態(tài)，就不怕煩惱的侵襲。
青春是一條曲折又耐人尋味的山間小路，每走一步都有那么多的新奇，卻又總會與挫折不期而遇。雖然“行路難”，但青春是最好的擋箭牌;青春，讓我沒有跨不過的障礙，跌到了，站起來，拍拍身上的塵埃，又可以大步向前走。
我從來不知足，總愛幻想風的感覺。夢中，我會飛的很高，很遠，當然跌得更傷。老鷹警告我：“你還差的遠呢!”仔細看看，原來天幕下，我渺小得如此不堪一擊;我既沒有老鷹的雄姿英發(fā)，也沒有小鳥的輕盈。
原來，我擁有的僅僅是青春。但我竭盡全力不讓自己自卑，把握住快樂積極的心態(tài)，我會讓自己飛得更高。
青春常常是孤獨的，獨自走過一站又一站，獨自面對青春的蛻變，我只有一邊努力一邊等待，等待毛毛蟲蛻變成蝴蝶的那一刻。在等待中，我似乎應該學會些什么，至少，在該堅強時要堅強，不能肆無忌憚地把眼淚放縱;至少，在不該流淚時要笑迎生活。對于得失的思考，要升華得寬容一些。
盡管，總有一天，時光總會帶走我的青春;但我至少現(xiàn)在擁有并時刻努力著。好好把握今天，一定會擁有一個美好的明天。
與青春一起走過的日子，我進取，我勇敢，我快樂，我驕傲，我也懂得要把握好自己。
以把握尺度為話題篇七
育兒：如何把握‘自由’尺度？！這幾天我一直在想一件事，對于孩子的教育，我是不是太放縱他了？！他畫畫，就獻出了家中的一面墻，讓他自由發(fā)揮。他愛炒菜，我們就拿出了大鍋讓他親自嘗試，甚至還拿出一個雞蛋讓他感受一下。還有好多的事情，我們給他太多的自由。最近他上了幼兒園，幼兒園的生活有太多的規(guī)矩，喝水要排隊，吃飯要排隊，睡覺不能說話等等，做什么事都要按秩序做，兒子在幼兒園表現(xiàn)得很好，但回到家我們沒有太多的限制，小家伙沒了限制就放松得不得了，我們稍稍一管他，他就受不了大喊：“我不愿意！我不做！”甚至以大哭相威脅，真令人頭疼！
細想想，在日常生活中我們給了孩子太多的自由，雖然定了規(guī)矩，但執(zhí)行的力度差了很多，尤其爺爺奶奶和小姨在照顧他的時侯，再加上我們一忙一累就放松了對他的管教，他一喊一鬧有時就堅持不住了，結果可想而知。上了幼兒園他反抗得更厲害，我估計是他在幼兒園受到限制后，在家就更加向往自由了。
前些時日幼兒園的老師說，兒子各方面表現(xiàn)都好，只是一讓他自已動手脫穿衣服鞋襪就不干了。我們承認在這方面是我們包辦太多，尤其是早上上班都來不及了，讓他自已穿都會急死人，著忙之中我們就手忙腳亂地給他套上衣服了。我們也知道這樣做不好，但是有太多的理由限制了讓他自已做的機會。當然認識到這一點以后我們開始在生活中加以注意，只要時間允許，我們都會讓兒子自已動手嘗試去做，其實小家伙遠不像我們想像得那樣笨，他會做只是有點懶而已，現(xiàn)在他脫穿鞋一點問題也沒有，脫衣服也沒有問題，只是穿時會穿歪，需要我們協(xié)助一下。
昨晚從幼兒園回來后，兒子要求在外面騎一會兒自行車，我看天還好就同意了，事先說好，騎半個小時就回家準備晚飯，兒子答應得很好，我擔心他沒有時間觀念，就說天稍黑一點就回家。誰知天快黑了，小家伙死活不肯回家，最后竟哭著喊著自已丟下小自行車跑向道邊，嚇得我趕緊將他拉回，并告訴他說好的事情一定要照辦。但是小家伙卻說：“可現(xiàn)在天并沒有黑呀！我不回家呀！”我一時很為難，也怪自已用天黑來讓兒子選擇實在是個錯誤，我想將錯就錯地將他強行拉回家，但是這樣下去以后該如何再面對這樣的事情。我蹲下身來：“兒子，剛才是媽媽說得含糊不清，媽媽認為天快黑了，但你卻認為天未黑，這怎么辦呢？媽媽還想回家做飯呀？你告訴媽媽該怎么做呢？”“媽媽，我還想再玩一會兒，還不餓呀！”兒子這么一說，我倒不知該說什么好了?！靶?，那咱們就再玩一會兒，但是以后你不能這樣再耍賴似地跑向道邊，那樣車多太危險了！你可以告訴媽媽，你自已的想法，知道嗎？”“好吧！”兒子痛快地答應。后來我們又在外面玩了一會，兒子對我說：“現(xiàn)在玩好了，我們回去吧，媽媽！”聽到兒子說這樣的話，我一下子覺得自已先前的大吼大叫，真是有點過份了，對于孩子的真實想法我們從來沒有設身處地地站在孩子的角度去考慮，其實孩子只想在外面再玩一會兒而已，而我們因為我們自認為的理由和借口拒絕孩子，結果就導致孩子大哭以示抗議。
對孩子的教育要寬嚴要結合，關鍵是制定規(guī)則后的執(zhí)行，過度的自由反而會不利于他日后的成長，但是管太死太多又限制他創(chuàng)造力和想像力的發(fā)展，這個度實在不是太好把握呀！
以把握尺度為話題篇八
3.魚放三天發(fā)臭，客住三天討嫌?！惶m克林。
4.用物過度妨于財，用氣過度傷于身。——佚名。
5.要求過高，反難成功?！?。
6.隋侯之珠，國之寶也;然用之彈，曾不如泥丸?！獫h·劉向。
7.過頭飯別吃，過頭話別說?！?。
8.過分蘇累于人無益?！?BR> 9.過分的行為導致災禍?！獯罄?BR> 10.干將為利，名聞天下;匠以治木，不如斤斧?！獫h·劉向。
以把握尺度為話題篇九
秋，中央電視臺欄目“實話實說”節(jié)目被停播，此事引發(fā)熱議。
有人認為現(xiàn)實中無實話可說，有人認為實話不一定非要實說。我認為實話是必要的。只是需要把握一定的尺度。眾所周知，“焦點訪談”節(jié)目關注的同樣是注重社會熱點問題，關注事情的真相。它之所以經(jīng)久不衰不僅是它背后有強大的政府支持，還因為它拿出了客觀確鑿的證據(jù)及詳細全面分析及結論，讓人心服口服。即使籠罩在“黑暗面”上的“光環(huán)”再有多強烈，也只能無言以對。與之相比，“實話實說”實在太淺薄了。即使它有強大的支持，它所顯示出來的只來自個人一方面的聲音，未免不讓人信服，何況它透露出來的強烈的個人感情，未免不太客觀，它最多只會帶來人們的同情與憐憫。兩者均是“實話類”節(jié)目，為什么“焦點訪談”經(jīng)久不衰，而“實話實說”遭停播，原因顯而易見。
說實話需要把握尺度，不能傷害別人，但又要別人清楚。善意的謊言不是不可取，而是有時善意的謊言比惡意的實話傷害更大。說實話，需要把握恰當時機。別人的意義公眾場合反駁會讓人尷尬;私下提醒，則是善意的。說實話需要把握尺度。方式、時機及對說實話及謊言的選擇是很重要的砝碼。
以把握尺度為話題篇十
智者學派認為“人是萬物的尺度”，人性的光輝由此大放異彩;孔子說“克己復禮”，“禮”便成為萬事的尺度。中國的封建社會因此等級森嚴，道德充斥?？梢姡叨刃t改變一個人、一群人，大則改變一個社會、一個時代。
究竟什么才是一個標準的尺度呢?人生各異，自然尺度不一。
當屈原行至江畔，“安能以身之察察，受物之汶汶者乎”就是他對自己人生尺度的一種莊嚴宣告。屈原的尺度，是那一江澄凈的江水，是一顆高潔的靈魂。
當岳母在岳飛身上刺下“精忠報國”四個字時，岳飛人生的尺度也刻進了他的心里，他的尺度便是“忠”，是“報國”，是一顆燃燒著熊熊愛國烈火的心。
面對美國的救濟糧，他正眼瞧一下都不愿意，肚子唱著“空城計”，他仍以漠然的態(tài)度面對敵人的施舍。一個文人的清高，一個中國人的傲氣，一根壓不垮、蝕不壞的脊梁，是朱自清的尺度。
面對生活在水深火熱中的百姓，他沒有為自己讀書，沒有為父母讀書，沒有為榮華富貴讀書，他的志氣擲地有聲：“為中華之崛起而讀書!”這句誓言，是周恩來的尺度。
屈原的尺度雖然沒有改變君王對他的態(tài)度，卻成就了他的文學人生;岳飛的尺度雖然沒有改變他的命運，卻堅毅了他的報國志向;朱自清的尺度雖然沒有抵擋住敵人的欺凌，卻高潔了國人純凈的靈魂。
周恩來的尺度改變了他的人生，也影響了中華民族的命運;魯迅的尺度喚醒了無數(shù)國人昏睡的靈魂;“獨立自主，自力更生”使中華民族屹立于世界民族之林而巋然不動;“和平”使得中國在世界上受到的贊譽不斷增多。
尺度能改變?nèi)松粋€人，一群人;尺度能改變命運——一個民族，一個國家。
把握好你人生的尺度吧!讓尺度規(guī)范你的人生，警戒你的靈魂，引領你的命運走向輝煌吧!
以把握尺度為話題篇十一
我們又回到那片無比留戀的土地。一年的分別，它卻讓我感到有些陌生。教學樓仍是一如既往充滿莊嚴，上下課的響鈴還是從前的那曲樂首，操場依舊在眾多歡笑中沉息?？墒?，內(nèi)心那絲空虛仿佛將小學籠罩，我們的相處有六年，僅僅只有六年。
拾級而上，在走廊邊躊躇，趴在扶手上，望著曾經(jīng)的班級，有種沖動想去推開門，卻還在此處徘徊。我們記憶里有往日的班級，可那個班級的學生，早已是別人。
不知何時，心中浮起一絲傷感……。
鳥鳴將我從睡夢中喚醒，如果有選擇，我一定要留在那個夢境。昨日回母校的情景歷歷在目，都說思念成疾，六年的感情，最終換來一場思念的夢。這是念舊?念舊只是一個理由罷了。
今天與初中同學有約，同去圖書館看書。相處一年，雖比不是六年的知己，但彼此也多了信任。相約在圖書館門口，遠遠望見她向我揮手，心底也有了些許踏實。
閱覽書籍的過程毫無交流，或許是無聊，或許是有事，同學放在手中的書，坐到我身邊，輕輕地說：“等會兒我們有個小隊活動，你來嗎?”
我一愣，隔那層薄薄的皮肉，仿佛有什么東西肆意流動。升入初中后，我獨來獨往，性格孤僻，別人喚我，也只是回頭、微笑，如陌生人一般。班里的同學有活動從不叫我。我也持“井水不犯河水”的態(tài)度素然子然一身。
“嗯?”我心有觸動，卻仍保持從前的冷漠。
“如果有空，現(xiàn)在去吧，去晚了可就趕不上了?！蓖瑢W從我手中抽去了那本書，對我俏皮一笑。
“現(xiàn)在?”
“現(xiàn)在!”
那兩個方塊字如尖銳的石頭般擊碎看我內(nèi)心那堵灰冷的墻，我沒到，也從沒想過他們竟會主動邀請我，也許這其中有其他原因，但這份溫暖，依舊流淌在我的心底。
或許，真的需要放下過去了吧?，F(xiàn)在是現(xiàn)在，一個全新的世界，曾經(jīng)的小橋流水已不負存在，只能開辟出新的鳥語花香，讓未來的過去，不再遺憾。
以把握尺度為話題篇十二
這個話題來源于下午和同事們的討論，背景是這樣的：他們在一個小項目上工作，周期是4周，第一周是第0個迭代，主要的工作為寫story，做spike等。而此后便開始開發(fā)，前幾天開發(fā)的速度比較慢。因為他們經(jīng)常在寫了一些代碼后又覺得，恩，結構設計的不夠漂亮，中間應該加一層之類的。所以大部分時間都在推翻設計，修改以及添加測試，重構代碼，分解依賴，運行build腳本，提交代碼。
適當?shù)脑O計是必要的，過多的設計是浪費，關鍵是要把握設計的度。怎樣才是必要的呢？當你知道某地方以后會變化，該地方就得對擴展開放。舉個例子，如果要你實現(xiàn)解析文件，然后把信息存入數(shù)據(jù)庫這樣一個功能，當前只要求解析xml，你可能會毫不猶豫的用xmldocument。但是，后面的需求是必須支持更多的文件類型，比如excel，csv等，你就得考慮需要引入strategy模式。我覺得這就是適當?shù)脑O計，為以后的擴展提供支持。如果你不考慮也可以，只是后面的開發(fā)過程中會大量的重構，修改測試，花更多時間，別人會說你設計不好。那什么是過多的設計呢？很明顯客戶只需要支持sqlserver，那我在dao中就使用sqlconnection等，而不必要引入provider或者sqldialect以支持多數(shù)據(jù)庫的變化。這樣的設計就是浪費。
良好設計的不二法則，面向接口編程。接口減少了類和類之間的依賴，提高了可測試性，很方便的引入di框架。但是如果你看到我們項目的代碼會發(fā)現(xiàn)，類之間全都是與接口交互，幾乎所有類都會抽出接口，盡管它只可能有一種實現(xiàn)。這樣做的目的是為了更好的使用mock工具進行單元測試，當前還做不到mock具體類而只能mock接口。大量的接口伴隨著唯一的實現(xiàn)，為了測試而設計，也是不小的浪費。我想肯定有更好的辦法，比如將某些耦合緊密的類看作一個組合，對它進行單元測試。針對這些問題，我還需要更多的學習。
希望大家都來討論，你們在開發(fā)過程中是如何設計的，如何把握設計的度呢？
評論。
這個不是設計的尺度的問題，而是設計能力的問題，
不管是敏捷也好，非常正規(guī)的設計也好都是一樣的，要求設計本身是比較準確的。
敏捷的設計，是文檔少，直奔主題，講究快而準，那么就要求我們的設計人員水平要比較高、團隊成員的能力要相當、大家心態(tài)都比較開放。
設計的最重要的原則還是隔離變化、要分清楚變化，面向接口編程可以換成一句話，叫面向使用編程，沒有使用就沒有接口了，而使用環(huán)境有可能變，所以接口要多多考慮使用的變化，從而在設計中將使用的變化能夠容納進來。
看看你介紹的問題，還有一個致命的問題，就是敏捷設計也需要架構和框架，沒有這兩個東西，就沒有敏捷。將系統(tǒng)構架在一個穩(wěn)定的基礎上是非常關鍵的。盡管這個基礎在項目開發(fā)過程中還會發(fā)生變化，但這個變化應該是可控的、頻率很小的。
有了架構與框架，后面的問題自然就迎刃而解了。
敏捷開發(fā)如何設計架構與開發(fā)框架，當然要在最開始的迭代里面考慮，要使用1－2天的時間來分析所有的usestory，如果沒有所有的usestory也要將涉及到的業(yè)務討論清楚，分析將來的擴展情況，分析這樣的架構在各種情況下的變化與應對，再花上2－3天時間，實現(xiàn)這個框架，并能夠多方驗證與證實。
@caidehui。
我覺得還是設計尺度的問題，如何把握擴展性，不管從是整體架構來說還是設計。
任何開發(fā)方法都需要架構和框架的，這些是開發(fā)的基礎。敏捷開發(fā)只是快速開發(fā)出原型系統(tǒng)，無需太多考慮。
變化是不可避免的，架構也是隨之精化，當項目結束的時候，從整體上來看，也許和最初的時候很相似，但細看往往大不一樣。
以把握尺度為話題篇十三
把握好人生的尺度，就能使你明確自己的人生目標。根據(jù)自己的實際情況，量體裁衣，充分了解自己，為什么而活?需要做些什么?“為中華之崛起而讀書”并不是每個人的學習目標，“全心全意為人民服務”也并不是每個人都能做到的。但是我們都必須有一個積極的奮斗目標，而不是整天無所事事，一生碌碌無為，從而荒廢了自己的人生。
把握好人生的尺度，需要你艱苦奮斗，百折不撓?！坝械娜怂懒?，但卻還活著?！笔艿竭@樣評價的人是把握好了人生的尺度，但他們同樣也因此付出了太多太多。文天祥一句“人生自古誰無死，留取丹心照汗青?！北砻髁俗约簽閲辽烙诙韧獾膲验熜亟螅蝗藗冺灀P，但他卻為國捐軀了。端午習俗今尚在，人們永遠也不會忘記屈原在投身汨羅的一聲長嘆：“舉世皆濁我獨清，眾人皆醉我獨醒?！痹诖酥?，他放棄了自己的所有，頑強的生存了下來，委曲求全的寫下了影響深遠的《離騷》之后投身汨羅，他被人們頌揚，永遠的活在人們的心中，但他卻歷經(jīng)磨難，堅韌不拔。
把握好人生的尺度，使自己無怨無悔。在漫漫人生之路上，人們選擇的方向也不盡相同?？傆腥似埱彝瞪?，總有人在追求理想的道路上迷失了自己，但這時必須挽救自己遺留下來的遺憾。趙高為了自己的名利，違背良知，做盡散盡天良的壞事，被人所唾棄，他的心已經(jīng)被名利，權貴給蒙蔽了，只覺享受到了榮華富貴，虛榮心得到了極大的滿足?？蛇@時，他的雙手已經(jīng)沾滿了鮮血。這樣人的生命的寬度連一尺丟不要帶，連提及到都會讓人心生厭惡。在現(xiàn)實生活中也有這么一些人不能把握自己人生的尺度，他們在祖國汲取到充分的養(yǎng)料后，只因外國的工資高、待遇好，就留在外國，不再回到祖國的懷抱。他們滿足了自己的物質(zhì)享受后，忘記了祖國培育他們的目的是他們能夠為祖國做出應有的貢獻，可他們卻沒有做到，這種忘本之人，生命的價值尺度只能用零來衡量。
我們應該好好思考一下，我們的人生價值到底要到達多少?我們怎樣把握才會使自己無怨無悔。
愛因斯坦曾說過“一個人的價值，在于他能付出多少，而不是他拿取多少。”我們應該不只是局限于為自身的成就而努力，而是做到為他人而奮斗，讓自己人生的尺度擴長，把握好自己的人生尺度。
以把握尺度為話題篇十四
讀報刊雜志，看電視專題，總會發(fā)現(xiàn)教育先輩及教育同人有關“批評”的見解或觀點。他們認為如果說贊揚是撫慰人靈魂的陽光，那么批評就是照耀人靈魂的鏡子，能讓人更加真實的認識自己。
批評別人時，應注意場合、方式、方法。
批評的目的只有一個：幫助別人進步。
無謂的批評、指責、抱怨，正是得罪人的根源。
不要動輒就批評，要試著了解人，明白他們?yōu)槭裁催@樣做。當我們真正了解了別人之后，往往會發(fā)現(xiàn)原來他們是值得原諒、同情的。
認真地反思我們的教育工作，更多的人并沒有完全做到這些，或者是根本就沒有受到這些觀點的啟發(fā)，以致在批評時發(fā)生師生間的不愉快甚至是更嚴重的事情。細想起來，這樣的教訓，無論從我們個人聲譽角度，還是從教師職責角度上說，都是應該吸取的。
作為教師，特別是班主任教師，免不了對學生進行批評，我想，在批評之前,我們必須注意到批評的目的、態(tài)度和方式。就批評的目的來說，我們首先應該搞清教育與批評的關系：教育是站在理性的高度，讓學生端正思想、提高認識、明確目標、樹立理想、堅定信念、培養(yǎng)德行；批評則是教育的一種方式，它是“當教育的效果不明顯，教育的作用不大的時候，我們所必須要采取的手段”。可是批評絕不是嚇唬、教訓或斥責。批評是為了達到教育的目的，是“幫助別人進步”。其次，為了達到這一目的，我們應該平時注意多了解學生。了解學生，應該從總體上把握。任何一位班主任教師，都必須清楚地認識到，我們所面對的學生，來自不同的家庭，不同的社區(qū)，因此，他們就因不同環(huán)境的影響而產(chǎn)生了不同的性格，有了不同的生活態(tài)度和行為方式，因而也就表現(xiàn)出不同的行為作風。這樣，在具有統(tǒng)一意志的集體生活中，他們就容易犯錯誤。若把這些形象不同，性格各異的學生統(tǒng)一到集體意志上來，前提是了解，然后再去教育或批評。
在深入了解學生的過程中，我們不難發(fā)現(xiàn)，生活在我們身邊的任何一位同學，不管他以何種方式表現(xiàn)自己，其本質(zhì)都是好的。做為學生，他們都有這樣一種心理希望得到老師的重視。同時，他們都在下意識地告誡自己，如何引起別人的注意，如何體現(xiàn)自己在班級中的地位和價值。因此，做為教師，千萬不能忽視每一個學生，更不能冷落他們，否則總會有人產(chǎn)生孤獨的感覺，甚至產(chǎn)生逆反和對抗心理，導致我們教育批評的失敗。任何一種教育和批評的方式都必須真正讓學生認識到：我們在重視他。特別是對于一些有個性的調(diào)皮的學生。
如果想用既不訓斥也不懲罰的辦法達到教育和批評的目的，使學生產(chǎn)生思想認識上的根本轉變，我們可以把握以下幾個尺度：
一、在真誠的交談中批評。
對學生的缺點或錯誤，一旦發(fā)現(xiàn)，切忌簡單粗暴地立即加以指責，更不能視而不見，任其發(fā)展，待問題積多了再泛泛地點點現(xiàn)象，草草了事。前者易產(chǎn)生逆反心理，時間長了，學生就會產(chǎn)生對抗情緒。后者容易給學生一種敷衍的印象，他會認為老師很寬松，卻認識不到自身錯誤的危害性。為避免這兩種現(xiàn)象的發(fā)生，我們不妨在發(fā)現(xiàn)學生錯誤的時候去接近他，跟他個別交談，用實實在在的話去打動他。讓他自己去意識到錯誤的危害；或利用適當?shù)臅r間，找?guī)讉€同學以聊天的方式指出學生的錯誤，于有意無意間讓學生在內(nèi)心里承認自己的錯誤。這樣，學生就會與老師和諧相處，就會積極主動的克服自己的缺點，改正自己的錯誤，以至更好地配合老師搞好班級工作。
二、留一封感情真摯的信。
有時對學生進行批評，口頭說不能表達感情，也不便思想的交流，或者由于某種客觀上的原因，不便直言，或由于時間上的倉促對學生的問題缺乏思考，這樣，就可以暫時放一放，來個冷處理。待認真地思考后，做書面上的勸說。
對學生來說，以書信的方式進行批評，往往會產(chǎn)生良好的效果，學生面對老師的一封感情真摯的信而思緒萬千，他會很投入地沉浸在這種無聲的語言教育中。經(jīng)驗證明，如果給學生的這封信表露的是推心置腹的勸說，讓他能在閱讀過程中感受到老師確實在關心他，那么老師的形象會立即在學生的心目中高大起來。學生本身在思想認識乃至道德品行方面就會產(chǎn)生一個質(zhì)的變化。
三、避免在公開場合下批評。
人都是有自尊的，相對來說，學生的自尊或虛榮顯得就更強一些。當我們于當眾發(fā)現(xiàn)了學生的某種錯誤的言行和舉動，或者由學生舉報經(jīng)過自己詳細了解證實某生確有錯誤的時候，不宜在某個班會或是任何一個公開的場合進行批評，這樣有時會傷害了他們的自尊心，會令他們感到難堪，以致自慚形穢，甚者導致學生從此一蹶不振，消沉下去。若再想彌補可就困難了。因為這是一個心靈創(chuàng)傷問題，畢竟學生還年輕，他們的認識程度還不夠?qū)哟巍?BR> 較好的辦法就是教師私下找到學生，針對他所犯錯誤的具體實際，做一次耐心的嚴肅而又不失平和的批評教育工作。如此學生會感覺到他原本就有的也是他最看中的自尊或虛榮得到了教師的維護，其結果必定會使他的內(nèi)心里那種難以定性的感情一躍而為努力向上的激情。
四、不要在痛苦的情況下批評。
處在少年或青春期的學生們，有著奔放的活力。充滿熱情的愉快的生活是他們的主旋律。但是，家庭生活的不幸，社會人情的冷漠，校園生活的單調(diào)，師生關系的緊張及學習成績的低落，身體狀況的不佳等諸多方面的因素，隨時都會給他們帶來精神上的煩惱和痛苦，而且這正是我們老師不易發(fā)覺的。如果我們不曉得這個犯錯誤的同學正處于內(nèi)心的痛苦之中而去批評他，不僅不可能達到批評教育的目的，反而會使他雪上加霜，痛上加痛，有時還可能造成意想不到的后果。
處在內(nèi)心痛苦中的學生正需要別人的安慰幫助，教師必須善于感受學生的內(nèi)心，斷不能在學生痛苦的時候進行批評。
五、不要重復批評。
對學生進行批評，應該是個一次性的過程，不應該是階段性的。所謂一次性批評，就是在一次批評的過程中，讓學生真正認識到錯誤的實質(zhì)及危害，從而決心改正錯誤。不能出現(xiàn)形式變換或場合不同的重復批評。其次，對于學生已改正的`錯誤，也不能在說新錯誤的時候重提。如若新帳老帳一塊算，學生就會出現(xiàn)心理上的障礙，產(chǎn)生心理負擔。他就會怕老師，甚至是恨老師，有時還會引起其他學生的反感。這樣就容易導致教師對班級整體工作的難以把握。
六、不報成見去批評。
教師與學生是一對矛盾。這矛盾不是雙方個人的矛盾，而是教育與被教育的矛盾。因而教師不能把學生的錯誤看作是讓自己生了氣，給自己丟了臉。這樣就會對學生產(chǎn)生成見，從而主觀上認定這樣的學生是很差的學生，產(chǎn)生厭惡感。于是在批評的時候，就有可能帶上自己的某些感情，表現(xiàn)出某種片面性，或是有些言過其實。實際上，即使是教師無意中這樣做了，學生也會認為你在挑剔他，與他過不去。他就會傷心或自卑，也就不再信任老師了。
生活在集體中的學生們，時常都在評價著他們自己的老師，而對老師的每一次批評尤為注意。他們不喜歡老師在批評的時候說“你總是怎樣怎樣”，“你又如何如何”，“你真是什么什么”，“你太那個那個”等一些感情有些強烈，認識有點片面，錯誤有些夸大的言語。
七、把握好批評與指責的界線。
從以上幾點不難看出：批評是真誠的而非虛假的，是冷靜的而非暴躁的。其目的是溫暖學生的心靈，幫助他改正錯誤，使之受到思想方面的教育。因而批評要注意語氣語調(diào)的和藹適度，不能讓學生有被指斥被責備的感覺。我們的每一句話，都應該有撼動學生心靈的力量。這就會使學生壓抑的心理變得輕松，畏懼的心跳變得平靜。他會認為老師很理解他，在不斷地親近他；他會因感到那樣做對不起老師而更加尊敬老師，仰視老師。如若不加考慮，橫眉怒目地加以指責，至多也只能落個低頭不語，內(nèi)心卻滿不服氣，甚至讓老師處于很尷尬的境地。
事實告訴我們，把握好這個界限并不容易，他的確需要我們在生活中不斷涵養(yǎng)自己，修煉自己。涵養(yǎng)性格，修煉心性。然而，當我們真正參悟到現(xiàn)代教師職業(yè)的特點及學生的特性的時候，我們定然會抑制住生活的方方面面給自己帶來的急躁、煩惱、慍怒等情緒，去平和而熱心地對待每一個犯了錯誤的學生。
以上只是自己近些年班主任工作的一些體會，其間也融合著學生諸多懇切的建議。實踐證明，針對不同學生的不同情況，分別采取上面的某一種批評方式，都能達到教育的目的。我想這些不一定適合于每個教師的具體工作，更不是所有教師都必須把握的批評原則。但無論如何，只要我們批評學生的時候注意不傷其自尊，適當?shù)卦试S他們保留一點人性上的虛榮，客觀地評價他們，真誠地對待他們，耐心地感化他們，就一定能產(chǎn)生心靈的共鳴。即便是頑石鈍根也終究會被我們的熱心所融化。
“過度的嚴厲會造成恐懼，過分的溫和會有失威嚴。不要嚴酷得使人憎惡，也不要溫和得讓人膽大妄為。”這或許能使我們借以據(jù)自己工作的實際，制定出既適合自己的工作作風，又適合學生承受能力的方法措施，從而把握好批評的尺度。
以把握尺度為話題篇十五
門前的海浪肆虐地沖擊著海岸，冰冷的月光直直得照在海面上，似乎結了一層厚厚的霜。呵，美好的，只是一瞬間吧，即使再美，時間也會奪取一切，這僅僅就是一種癡癡的妄想，這僅僅只是一種妄想，因為，這美麗的，都會過去，即使你再舍不得，再無法忘懷。
被我說中了吧，看。門前的竹子，在溫暖陽光的照射下，在微風的輕撫下，顯得格外的蒼翠欲滴，但是它結了花之后，就沒有了以前的鮮艷，而且只留下一枝光禿裸露，不堪入目的一面，以前所有的，現(xiàn)在還會回來嗎？以前的，就當做是它活在這個世界上的一點點回憶吧。
一個人吃過晚飯以后獨自走在公園里，不時的抬起頭。天邊那抹堇色的云霞，如郁金香的魔幻，漸漸地，色彩淡去了，猶如一張童年時的照片，在歲月的目光里日漸朦朧。那火光不經(jīng)意間刺痛了我的眼，忽的一張開雙眼，薔薇的奔放變成了晚霞的顏色，聽，它走向抽象，走向了虛幻，好似在映出，會記載永恒，用美麗的消逝。晚風也吹著，那暴虐的風如同一頭游蕩在荒原上的餓狼，那風可以撕咬著皮肉、啃噬著筋骨。
不知什么時候，外面起了一層厚厚的霜，現(xiàn)在天已經(jīng)很黑了，天空已經(jīng)被黑暗吞噬了，什么都沒有了，寂靜的可怕，現(xiàn)在的我，還沒有進入夢鄉(xiāng)，竟像只貓一樣的倚在窗戶旁，抬起頭仰望著這被黑暗包圍著的伸手不見五指的天空，沒有了往常的漂亮景色，沒有了往常的喧鬧聲音，往常的往常，一切的一切，都被這天空給占據(jù)?，F(xiàn)在，我能看見的就只剩下黑暗，只剩下雙手的觸摸和模糊的叫喊，我想，我不可能一輩子都活在黑暗里吧，這也許是凝霜，暮色正汒吧。太陽啊，快出來吧。
這次，我希望時間快些過。
光陰，荏苒。斗轉，星移。時間像沙子，它似乎握得越緊，就越容易從你的指縫中溜走，窗外的銀杏樹綠了又黃了，不管你愿不愿意，它都不會為你而留下。
以把握尺度為話題篇十六
一、銷售流程從開始到結束，有時會在短短幾分鐘內(nèi)完成，有時卻需要很長的一段時間，但無論哪種情況，我們不妨應做到以下幾個銷售流程，它會給你想不到的幫助。
1、花一分鐘時間去回想一下自己的目的：盡力給顧客提供幫助，使他們對所購物品質(zhì)所作的購買抉擇均感滿意。
2、記住自己的戰(zhàn)略：引導對方理解并感受到我所作的構思。在銷售過程中，我還要隨時根據(jù)對方的需要對我的構思進行調(diào)整。
2、不要忘記有四種情況會阻礙顧客去購買他們所需求的東西，即：不信任、無需求、無幫助、不急需。
3、在”有目的的銷售〃這一思想指導下，告訴顧客凡是自己說到的方面準能做到，并讓顧客了解自己的銷售目的、銷售過程和他們的收益，從而建立起顧客對自己的信任。
5、為了發(fā)現(xiàn)顧客的真實需求，要了解顧客”已有什么”、”需要得到什么”，這兩者之間的不同之處給顧客和自己雙方都提供了機會。
4、留心傾聽，然后花一分鐘把聽到的歸納出要點，并讓對方知道自己已弄明白了。
5、如果他們已感到有某種需求，幫助他們得到滿足。如果我們確難給以幫忙，就要如實告知，并向他們介紹其他可以幫助他們的人。
6、如果我們能夠給予幫助，可介紹一些與他們有類似需求的客戶作為事例。這些客戶曾因我們的幫助而滿足了需求。
7、當他們得知他們的需求可以得到滿足時，便告知他們用何種方式去滿足其需求可以做到風險最小而收獲最大。
10、然后請他們購買。
二、現(xiàn)在很多銷售人員在銷售產(chǎn)品時特別擔心客戶提出質(zhì)疑的意見，認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下面是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。
1：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話。
“復述”一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。
4：確認客戶問題，并且重復回答客戶疑問。
當客戶看到了背后的動機，銷售就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價值，那么彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。
最后送給大家一句話！。反對意見就是登上銷售成功的階梯。它們是銷售流程中很重要的一部分，而你的回應方式也將決定銷售結果的成敗。
——湯姆霍普金斯。
三、絕大多數(shù)的業(yè)務員都有這樣的錯誤觀念：
1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務員工作總結，不但令人感到無聊（無用）。也侵占了不少你在外面推銷的時間。
2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報表（例如：訪問日報表、訪問計劃表、顧客卡、個人業(yè)績記錄表、擴大介紹網(wǎng)記錄表、經(jīng)費記錄??等，）與個人的推銷活動以及成交率的提高扯不上任何關系。這是最錯誤的觀念。事實上，這些記錄表有它的目的與價值。從今天起，你必須牢記：
各種活動的記錄表不但對公司銷售策略的擬定有著極大的價值，對改進你的業(yè)績也大有作用。就營業(yè)部門的主管與各級干部而言，這些活動記錄表，更有難以頂替的價值。
譬如，打算測驗數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實施”有效的實驗”。
又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對象所做的訪問次數(shù)是不是適當，以及有沒有對某些準顧客加強訪問次數(shù)??等。諸如此類的問題，都能從活動記錄表中發(fā)掘出來。業(yè)務員工作總結的范例：
下面是負責數(shù)個地區(qū)的某公司姓黃的推銷員一周的活動記錄。只要看過這個表，就能明確掌握他在推銷活動上的弱點。
星期一二三四五合計訪問次數(shù)51275241晤談次數(shù)3865232引起顧客”注意力”的次數(shù)3665229做過商品說明的次數(shù)3654226有過成功推銷機會的次數(shù)2322214成功推銷次數(shù)121106從這個記錄表，可以分析出這位推銷員的弱點：41次訪問中，有9次無法與對方晤談，可以說是時間上的大浪費。他必須更用心于發(fā)現(xiàn)能夠晤談的準顧客（接觸前的準備不足，就會發(fā)生這種現(xiàn)象）。因此業(yè)務員工作總結中的要點：
1、基礎數(shù)據(jù)：訪問次數(shù)、晤談次數(shù)，引起客戶注意力次數(shù)、做過商品說明次數(shù)、有過成功推銷機會的次數(shù)、成功推銷次數(shù)。這六大基礎數(shù)據(jù)。
2、實驗策略：談判話術采用什么策略、逼定話術采用什么策略，一個試驗階段內(nèi)使用幾種銷售策略，驗證哪種策略最適合現(xiàn)階段產(chǎn)品銷售。
3、階段總結：總結一個階段的實驗結果，為下一階段的實驗做計劃。根據(jù)以上方式制作業(yè)務員工作總結才能真正起到效果。
我曾經(jīng)做過主持人，入門的基本功就是任何時候保持微笑，我為此練了幾個星期，剛開始很不解，但是慢慢的懂得了微笑的道理。因為微笑，說錯了臺詞可以自我解嘲，因為微笑，演員出了差錯可以打個圓場，讓觀眾誤以為真。微笑是一種自信的表示，也是建立良好氛圍的基礎（擴展閱讀：什么是銷售），客戶遇見微笑的你，即使不需要你的產(chǎn)品，也可能成為你的朋友！
五、作為一名銷售業(yè)務員，剛接手一個項目時信心十足，但是做著做著就失去了動力，很多人開始尋找各種理由和借口，不清楚銷售動力的關鍵在哪里。問題的關鍵在于：你為什么做銷售。如果不明了這個問題，一只螞蟻都會擋住你的腳步。問問自己，為什么做銷售。一些人說：我也不知道怎么當上銷售員的，另一些人說：老板給我安排的做銷售。
我要成為一名可靠的人，我要讓每一位客戶信任，感受到我的專業(yè)，我的優(yōu)雅，我的熱忱。
我要成為一名自信的人，任何困難都不能打倒我，我要讓我愛的人過上舒適的生活！
我要成為一名頂尖的人，我會突破一切困難，不到成功決不放棄！
當你遇到困境，一定要問自己這個問題，當你能夠明確回答的時候，相信你已經(jīng)不再迷茫，銷售動力會源源不斷的涌入你的心！這時回頭看一看銷售技巧，會有不同的感悟！
六、從酒桌上哲學到銷售技巧相信大家都喝過可樂，但是大家知不知道可樂還有一個用途，那就是：勸酒！
前幾天和幾個朋友一起吃飯。一個哥們表示：堅決不喝酒！問其原因，才知道計劃要孩子。
為了得到一個聰明的孩子，老婆嚴令禁止喝酒。如果喝了酒，就要洗一個月的碗。
可是酒桌上還有一個人，特別愛喝酒，也愛勸酒，酒桌上誰不喝酒他就著急。但是勸了又勸，不喝酒的那個哥們就是不喝。于是勸酒的哥們著急了。
當不喝酒的那個哥們?nèi)バl(wèi)生間的時候，我才知道，原來勸酒的哥們和酒桌上的另一個哥們打了賭，就是如果能讓所有人喝酒，那就這個哥們埋單，要是有一個不喝的話，勸酒的這個哥們就要出血。
我知道以后，哈哈大笑說：我有辦法，你聽不聽。
等到不喝酒的那個哥們回來后，勸酒的哥們就說了，你要是實在不想喝酒的話我們也不強求了，你特殊情況嗎?。ㄏ葴p輕對方的壓力，讓他的心里警惕性下來）。
可是今天這么多朋友聚在一起，這實在是太難得了，你不該有表示嗎？
不喝酒的哥們連忙說道：那我以茶代酒敬大家！
勸酒兄不慌不忙的說道：那可不行，茶太燙不能干，要找一個像酒的代替。（由于是說像酒，所以不喝酒的哥們就更加放松，反正不喝酒就好了）于是，不喝酒的哥們說：那你說我和什么？勸酒兄說：那就喝飲料吧，這樣才有氛圍，飲料可以和我們一塊干。如果你喝酒的話，考慮到你現(xiàn)在的特殊情況，喝一杯就行。但是如果喝飲料，那么我們干多少啤酒，你就必須喝多少飲料。
（相信大家都知道飲料，尤其是可樂之類的東西還真不能多喝，能和5.6瓶啤酒的人往往喝不了幾瓶飲料，因為啤酒利尿，很快就排出去了）那個不喝酒的哥們說：好的，算你狠，要是喝飲料的話我奉陪到底！
于是那個勸酒的哥們要了三瓶2升可樂，不喝酒的哥們給自己到倒?jié)M后，想要給其他哥們倒，說：可樂太多了，我自己肯定喝不完，大家都來點。
可是，所有哥們都不要，并且說，這東西具有殺精功能，男人絕對不能喝。這個哥們聽完，一臉驚訝，連忙問，真的嗎，你們可不要騙我？我們說，這絕對是真的啊，耶魯大學的教授研究過啊！
這位哥們忙說，那我不喝了，然后指著勸酒的哥們說，你怎么給我喝這個，趕快給我換飲料。
可是三瓶可樂對男人有多大的影響啊。
（一定要給客戶一個可以對比的范圍，拿出一個其他產(chǎn)品和你的產(chǎn)品比較，要讓顧客二選一，限定可選擇范圍，就很容易促成交易的成功）。
一瓶啤酒喝完又有什么反應，用茶漱漱口，在吃個木糖醇，根本聞不出酒味。（降低客戶的擔心，降低客戶的購買風險，促成其成交）。
難得這么多朋友聚在一起，所以在一起就要盡興，就喝一杯吧，下次聚會也不知道什么時候。你就意思意思，大伙都高興。（加強對方對氣氛的感知）可是要把這些可樂喝下去可比喝一杯啤酒危害大多了（加強痛苦）哈哈，一杯啤酒能影響你優(yōu)生？我不相信，你當年可是海量啊。（要夸夸客戶，讓客戶踩踩高蹺，努力烘托顧客，讓客戶成為主角和決定者，創(chuàng)造輕松快樂的銷售氛圍）。
最終，我們這個哥們還是沒有經(jīng)得住老婆對他的考驗，喝了一杯，然后因為高興，又多喝了幾杯：）。
七、服裝銷售技巧：感知銷售。
在服裝銷售過程中，大多數(shù)銷售人員都能夠注意到客戶的體型，也都能夠耐心的講解服裝的質(zhì)量品牌，但是，在日常生活中我發(fā)現(xiàn)有很多銷售人員甚至店主都會忽略一個重要的服裝銷售技巧，那就是關于人們對一種生活方式的追求，如果在銷售以及店面的布置中可以把握這一點，相信服裝銷售量一定會得到提升。生活方式在人們的心里一般以三種方式表現(xiàn)，一種是現(xiàn)在的，自己的。馬上達到，可以立即實現(xiàn)。另一種是他人的，將來的。向往著并且可以努力實現(xiàn)。還有一種是共有的，曾經(jīng)的。有時會去回味體驗。
其實這三種因素影響著很多消費者的行為。這里包含了很多感性的因素，人們在大多數(shù)時候依靠感知來感覺是否幸福與是否美滿。感知其實是感性的知道。感性是打動消費者心智的一把鑰匙，它來源于生活的某一個場景，或者一個記憶甚至一個夢境。在服裝銷售中，把生活方式作為一種營銷手段，并且物化到服裝上是過去的營銷研究中始料不及甚至是空白的。
因為感知而產(chǎn)生的購買欲望，很多時候是外人不可理解的，但是在日常生活當中卻常常發(fā)生。在選擇服裝的時候這種現(xiàn)象就會更多。一個白手起家的億萬富翁出于對過去的懷念和感知，選擇的可能是一件粗布的上衣甚至是一頂草帽，而一個正在創(chuàng)業(yè)的窮小子可能選擇的卻是一件奢華的名牌西服。其實他們都是為了滿足自己的一種生活方式的向往與回憶。就像一個穿著名牌西服帶著金絲眼鏡在路邊打車的人往往沒有提著菜籃子到銀行存錢的老太太有錢一樣。
“感知”是人特有的心理現(xiàn)象。消費者心理需求的層次是不同的。有的人已經(jīng)“自我實現(xiàn)”，有的人希望“自我實現(xiàn)”。但是不管怎樣，不同生活方式的感知就會有不同的消費行為。
看來不久的將來出現(xiàn)一個“服裝銷售心理學”的專門學科。為了使產(chǎn)品最佳的形象展示給顧客，服裝店應該注重店面的裝飾。不同種類的服裝配備不同的生活方式場景圖片。就連地攤上的太陽鏡也要在眼鏡上面系一個海邊的美女或者駕駛著快艇的人的圖片，其實買這種太陽鏡的消費者幾乎不可能去那些地方度假。汽車和帶著太陽鏡的美女都是希望讓消費者能夠感知到一種生活方式，從而產(chǎn)生一種消費欲望。
收入水平的高低不同決定了不同的消費方式與消費心理。其實最終還是不同消費人群對于不同生活方式的感知。就像剛剛達到溫飽的人和經(jīng)濟富裕的人對于異性會有不同的追求和向往一樣。剛剛達到溫飽的人看到的是異性實惠的一面，而經(jīng)濟富裕的人看到的是異性可觀賞的一面。感知的不同決定了他們不同的選擇。而物化到服裝上面，促銷和折讓彌補了他們之間的差距，使同時選擇一種商品又成為可能。
一個女孩往往是弱小，但是卻向往住在海邊，而且還是別墅，因為她的內(nèi)心深處對海有一個模模糊糊的影子。甚至有可能是在夢境里與心愛的男子在海邊相遇。她可能會用一生的精力來實現(xiàn)在海邊有一個別墅的夢想。
可能某一個消費者根本沒有機會穿一件風衣，但是他可能會選擇一件與上海灘中的發(fā)哥穿的同樣款式的風衣服裝。因為那是他的一種向往，在不能如愿的情況下，用商品的方式感知一下，產(chǎn)生消費的欲望。其實是一種的“自我實現(xiàn)”心理需求。有一些人出于對某種生活方式的向往，往往會購買很多自己并不需要的衣服。可能買完之后，自己也不明白為什么買這些東西。這種消費者在現(xiàn)實中其實很多，他們被錯誤的歸納到“購物狂”這種病態(tài)的心理，其實并非如此。這是一種“無意識需求”。
看來服裝感知的因素不僅僅是價格和質(zhì)量，更多的是生活方式。
發(fā)達國家與發(fā)展中國家的生活方式?jīng)Q定了消費者不同的購物心理。而中國的現(xiàn)狀是同時具備發(fā)達國家，發(fā)展中國家，第三世界的消費者。所以在中國消費者身上同時出現(xiàn)幾種不同的消費心理是一件很正常的事情。
許多經(jīng)濟富裕的人會經(jīng)常光顧二元商品店，剛達到溫飽的人也會選擇一些高檔的消費。因為他們都感知到了自己向往或者內(nèi)心深處曾經(jīng)的一種生活方式。一個低收入者，可能會去買一瓶五糧液，雖然在破舊的房間里喝，但是他一定會有一種慶典一樣的氣氛來對應心目中的那個感知。朱元璋當了皇帝卻不忘豆腐和菜葉子做的“珍珠翡翠湯”，說明不同的人可能有相同的物質(zhì)與心理追求。感性在生活方式上面物化在商品上面。無論在什么地方，不同消費場所所滿足的人卻都是不同的。但是服裝一進了賣場，都會脫離了生活場景的外衣，所以消費者會用心來感知不同的生活方式。但是服裝卻必須提供能夠感知的生活方式屬性，才能夠打動消費者心智。
統(tǒng)一鮮橙多的廣告是一群在陽光下跳舞的年輕人，顯然比匯源觀看流水線全過程更加具備感性誘惑。所以匯源的挑戰(zhàn)并不成功。因為“活力”的感知對于消費者的誘惑是極大的。農(nóng)夫果園用沙灘上兩個扭著屁股的父子讓消費者感知到了一種生活方式，并且還說“喝前搖一搖”馬上就快速取得突破。
服裝的質(zhì)量對于服裝銷售量的重要性是一定的。但是這種屬性只是改變了生活質(zhì)量，而產(chǎn)品的情感屬性改變的是生活方式。七牌男裝的廣告詞是：“男人，對自己狠一點！”滿足了男人的征服欲望和渴望成功或者在特定環(huán)境拼搏的心理，顯然比勁霸男裝：“入選巴黎盧浮宮的服裝?！备泳邆涓行缘恼T惑。所以有很多年輕人穿著立領的七牌男裝，一臉酷酷的表情。雖然七牌男裝要超支他們的預算很多。
消費者在考慮服裝的質(zhì)量的時候，往往吹毛求疵，對價格也極為敏感。而在受到情感屬性誘導的時候，考慮的不再是價格。我在天津的大胡同曾經(jīng)看到這樣一個賣衣服的大姐，它不僅僅像其他的銷售員一樣講解服裝的款式，質(zhì)量和品牌，而是說：“妹子，你穿上這件衣服去上班絕對會比其他人惹眼”“弟弟，穿上這條牛仔褲在配上這件上衣，沒治了！這對象就穿它！”“大爺，您穿上這衣服真精神，就像一個老紅軍”。。。這位大姐賣的不僅僅是衣服，更多的是描繪出一種場景，讓消費者的感知得到滿足。
八、銷售技巧：以暗濟明。
抓雞首先要往地上撒把米，但”撒米”的學問很大，有的大張旗鼓的撒，容易引起人們的懷疑。有的”米”撒得很高明，以明帶暗,明暗相濟，則能帶來很好的效果！
現(xiàn)在有很多人在研究國外的先進銷售策略，其實，世界上最好的銷售理念在中國，中國古人的智慧實在讓人敬佩的很！下面這一段話是諸葛亮在茅廬中給劉備規(guī)劃的一個方案，是告訴劉備通過什么步驟可成霸業(yè)！那么我們來一段段分析。孔明曰：“自董卓造逆以來，天下豪杰并起。曹操勢不及袁紹，而竟能克紹者，非惟天時，抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權據(jù)有江東，已歷三世，國險而民附，此可用為援而不可圖也。荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業(yè)；今劉璋暗弱，民殷國富，而不知存恤，智能之士，思得明君。將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結孫權，內(nèi)修政理；待天下有變，則命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣。
1.自董卓造逆以來，天下豪杰并起。曹操勢不及袁紹，而竟能克紹者，惟天時，抑亦人謀也。
這句話的大概意思是自董卓篡權以來，各地豪杰紛紛起兵，占據(jù)幾個州郡的數(shù)不勝數(shù)。曹操與袁紹相比，名聲小，兵力少，但是曹操能夠戰(zhàn)勝袁紹，從弱小變?yōu)閺姶?，不僅是時機好，而且也是人的謀劃得當。
首先自董卓造逆以來，天下豪杰并起，這是一個大環(huán)境，就像我們現(xiàn)在的市場一樣，競爭激烈，百家爭鳴，也只有在這樣一個商業(yè)氛圍中，我們才能看到劃時代的英雄！所以首先請各位銷售人員不要抱怨市場競爭的激烈，其實，正是因為競爭才能創(chuàng)造出來機會！曹操勢不及袁紹，而竟能克紹者，惟天時，抑亦人謀也。現(xiàn)在，很多銷售人員和銷售經(jīng)理都認為人脈是決定銷售量多少的最重要的因素，甚至有些企業(yè)家認為命中本無路。其實不然。在現(xiàn)在的市場中，最重要的就是市場定位和市場規(guī)劃，一個好的市場定位完全可以養(yǎng)活一個企業(yè)，而一個好的市場規(guī)劃再加上一個對商業(yè)脈路的評估，就可以發(fā)展一個企業(yè)。所以，企業(yè)的發(fā)展是由人來策劃決定的。
2.今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權據(jù)有江東，已歷三世，國險而民附，此可用為援而不可圖也。
意思是：現(xiàn)在曹操已擁有百萬大軍，挾制皇帝來號令諸侯，這的確不能與他較量。孫權占據(jù)江東，已經(jīng)歷了三代，地勢險要，民眾歸附，有才能的人被他重用，孫權這方面可以以他為外援，而不可謀取他。在這里就開始談定位了，首先是不能和曹操硬碰硬的來，其次是說也不要想攻打?qū)O權但是可以考慮聯(lián)合。在現(xiàn)今市場中叫做紅海領域，有很多企業(yè)喜歡模仿一些大型企業(yè)的銷售思路，但是，大型企業(yè)的產(chǎn)品往往已經(jīng)占領大多數(shù)市場份額，并且擁有雄厚的資金力量，一般的企業(yè)如果與其硬碰硬的話結果那是可想而知的。所以，在市場定位中，首先要分析出什么是不可行的，什么是可以考慮的，要做到知己知彼！
3.。荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業(yè)；今劉璋暗弱，民殷國富，而不知存恤，智能之士，思得明君。將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結孫權，內(nèi)修政理。
意思是荊州的北面控制漢、沔二水，一直到南海的物資都能得到，東面連接吳郡和會稽郡，西邊連通巴、蜀二郡，這是兵家必爭的地方，但是他的主人劉表不能守住，這地方大概是老天用來資助將軍的，將軍難道沒有占領的意思嗎？益州有險要的關塞，有廣闊肥沃的土地，是自然條件優(yōu)越，物產(chǎn)豐饒，形勢險固的地方，漢高祖憑著這個地方而成就帝王業(yè)績的。益州牧劉璋昏庸懦弱，張魯在北面占據(jù)漢中，人民興旺富裕、國家強盛，但他不知道愛惜人民。有智謀才能的人都想得到賢明的君主。將軍您既然是漢朝皇帝的后代，威信和義氣聞名于天下，廣泛地羅致英雄，想得到賢能的人如同口渴一般，如果占據(jù)了荊州、益州，憑借兩州險要的地勢，西面和各族和好，南面安撫各族，對外跟孫權結成聯(lián)盟，對內(nèi)改善國家政治！
這段話就開始分析市場定位。在商品銷售中，我們要首先找到自己商品的優(yōu)勢，在市場中找到重點突破口，在銷售團隊的建設當中要廣招人才，不遺余力的建設一支優(yōu)秀的銷售團隊。在上面的對話中，諸葛亮采取了分析，對比，來說明問題，在現(xiàn)今也是如此。一份好的市場評估報告一定要有市場的可行性分析，歷史事件的參考對比論證，并且對存在的問題都能夠正面解答，同時一定要明確合作的單位及意圖，并且制定相應的時間安排，這樣才能夠保證按部就班的來實施商品的銷售。
十、銷售源于生活。
有一位老大爺因為廠里不景氣，提前退休了。退休工資少得可憐，由于生活壓力太大，大爺打算賣賣報紙，補貼家用。（銷售前準備，策劃工作目標）。經(jīng)過考察，大爺認為22路公交車站人流大，22路車次多，于是決定在這賣報（經(jīng)過分析，決定終端銷售點）。
可是經(jīng)過幾天的考察了解到，車站已經(jīng)有幾個賣報的地方了。（通過考察論證營銷環(huán)境）。有一個賣報的已經(jīng)在這里賣了很長時間，還有一個像是車站管理員的親戚。（分析競爭對手）。如果不打招呼直接去賣，肯定會被轟出來。所以大爺打算先認識車站站長（準備公關策略）。一上來，大爺每天給站長送報紙，由于人家和他不熟，所以不要，遇到這種情況，他就說他朋友賣報，總有多余的報紙，車站站長也不是什么官，很快的也就混熟了。大爺這是開始大發(fā)牢騷，說現(xiàn)在退休了，現(xiàn)在干什么都不好干，而女兒馬上要上大學了，現(xiàn)在的學費那么高，可是想想女兒的前途，真是不能不讓她讀??（接觸公關對象，并博取同情）。人都是有同情心的，車站站長就開始幫助他想辦法：你朋友不是賣報嗎？你也來，我們這蠻好的，每天要有好幾百人買報紙呢。
哈哈，太好了！站長同意了，大爺就可以進去賣報了。因此大爺每天都會送一份報紙到站長手里（維護公共關系）。
但是，讓是讓賣了，可是賣報的人有好幾個，而且報紙都一樣。這可讓大爺著實的想了一番（開始分析營銷策略），對了！其他賣報的都是有一個攤位，擺在車站的兩邊。大爺決定，不像他們一樣擺攤，帶著報紙去車里賣。（差異化營銷，渠道創(chuàng)新，變店鋪銷售為直銷）。經(jīng)過一段時間，大爺還總結了一些經(jīng)驗：一般等車的男的喜歡買報、在車上的人有座位的喜歡買報，并且喜歡一邊看報，一邊吃早點（消費者分析）、往往有什么重大消息時報紙會賣的多（分析銷售數(shù)據(jù)）。因此，大爺又有了創(chuàng)意。每天叫賣時，不再喊：時報、晚報、環(huán)球報，五角一份，八角兩份。而是換了喊法，看有什么重大新聞就叫什么。什么張藝謀又有外遇了、上海最長爛尾樓要解決了、某某省長下馬了、甲流有新的防治辦法了，減肥又有新產(chǎn)品了（經(jīng)過對產(chǎn)品進行分析，挖掘獨特的銷售風格和主張）。果然，這樣做十分有效！原本不打算買報紙的人都開始買了。持續(xù)幾天以后，大爺發(fā)現(xiàn)，賣出的報紙數(shù)量竟然比平時多了一倍（總結改進后的銷售情況、數(shù)據(jù)和銷售流程）！
然后，大爺還利用和車站站長的關系，讓下崗的老婆在車站外支了個攤，專賣豆?jié){。其實在車站賣早點的不少，有十幾家。有一半都賣豆?jié){。可是大爺不同，大爺他只賣豆?jié){，而且是那種封口的，怎么晃都撒不了，想喝的時候就用吸管吸。其實大爺只是比別人多花了幾百塊錢賣了個封口機，可是賣的豆?jié){卻比別人的多兩毛錢。一般坐車的人都不敢喝豆?jié){，怕撒。這種封口的豆?jié){自然不會撒。（針對目標消費者的潛在需求，開發(fā)邊緣產(chǎn)品）。最后，大爺老婆的生意一直非常好。就這樣又過了一段時間，車站原有的一家報亭由于生意不好不干了，于是大爺就租了這個地方。但大爺不僅僅是租下來：他買了統(tǒng)一的樣本報亭，非常美觀。（統(tǒng)一的vi，有助于提升自己的形象）。大爺通過調(diào)查，又選擇了一些暢銷雜志賣（產(chǎn)品線延伸）。因此大爺?shù)纳飧昧?。大爺還經(jīng)常搞優(yōu)惠，比方說買一本『銷售』送一份報紙，因為雜志賺的比較多。（促銷策略，用利潤空間較大的產(chǎn)品做買贈促銷，并選擇受歡迎的贈品）。
由于大爺?shù)呐畠豪脴I(yè)余時間在麥當勞打工，所以很容易搞到優(yōu)惠卷，就這樣，大爺又多了一個有力的贈品！買一份報紙，送一份麥當勞優(yōu)惠卷。（整合資源，創(chuàng)造差異化）于此同時，由于大爺報刊亭的位置較好，大爺?shù)匿N售量大，引起了百事可樂的注意，他們派業(yè)務員在大爺?shù)膱笸ね鈷炝税偈驴蓸返暮?，在報刊亭里放了個小冰箱。就這樣，大爺?shù)膱笸ぷ兊酶悠?，又多了宣傳費和賣飲料的收入（開發(fā)新的盈利項目成功）。
就這樣過了幾年，老漢的生意越來越紅火。每月都有5000+的收入?，F(xiàn)在，大爺又有了新的目標，就是附近的一個高檔小區(qū)。大爺打算在小區(qū)里再開一家報刊亭（利用成型的管理和共享的資源，走連鎖經(jīng)營路線）。
以把握尺度為話題篇十七
在生活中，我們只學習課本上的知識是不行的，還要閱讀報紙書刊，這樣不僅可以增長我們的知識，而且我們也可以從中讀出許多道理。
那一次，我拿起了《中學生閱讀》，翻開第一頁，首先映入眼簾的則是一篇標有大題目的文章——《昨天》。頓時，我便有了往下看的沖動，看完之后，我便懂得了這篇文章是講珍惜時間的文章。其中有幾段是我感悟很深：昨天，只有一個白晝和一個夜晚的簡單的和，是業(yè)已徹底失落的二十四小時，是人生的一頁永遠也抹不掉的確鑿記錄，是我們的生命在不知不覺間流露逝了的一小部分，卻是很珍貴的一部分。昨天，頭也不回的悄然而去了，帶走了人們在那二十四小時里的一切印記。那些印記自然還十分新鮮——有的人留下了光彩，有的人留下了污斑。有的人有的人留下了辛勤的成果，留下了前進的腳印，留下了攀登的指痕；有的人卻只留下了幾聲無聊的笑語，幾聲懶散的哈欠。
通過讀這段話，再聯(lián)系生活實際想一想：是不是珍惜了時間呢？是不是把握了時間呢？是不是把時間視如生命一樣去對待呢？時間如輕煙，被微風吹散了；如薄霧，被夕陽蒸融了。在每一天里，有的人充分地利用了時間，有的人卻浪費了時間。時間是寶貴的，時間就如一陣風，一眨眼就過了，所以，請倍加珍惜時間。要自己把握時間，不要被時間把握了自己。
記得那一次，上課時，老師在講重要的知識，同桌和我一說話，就把重要的知識錯過了，沒有掌握好，下課之后問同學，同學講的自己不太理解，這是我后悔不已，后悔當初為什么不能控制自己，為什么要在上課說閑話而遺漏了最重要的知識呢？這件事使我懂得了要把握時間，少說空話，把時間掌握好，要珍惜每一分、每一秒，不會再讓時間白白流失了。
現(xiàn)在想想，以前真是太不珍惜時間了?，F(xiàn)在真后悔，真后悔當初沒有珍惜時間，把握時間。如果當初自己把握好時間會是現(xiàn)在這樣的結果嗎？如果把握了時間，考試結果會有這樣糟糕嗎？我覺得自己如果珍惜一分一秒，珍惜每一天，就不會是現(xiàn)在這樣后悔了。所以，我下定決心，在今后的每天，我一定要珍惜時間，珍惜每一分，每一秒，不再讓時間白白流失了。
在生活中，除了閱讀課本知識，還要閱讀報紙書刊。閱讀報紙書刊使我懂得了許多的道理。閱讀報紙書刊可以豐富我們的生活，我后要多閱讀報紙書刊。
以把握尺度為話題篇十八
辦一件事，不是說辦就辦、想怎么辦就怎么辦的。要全盤考慮，要了解前因后果，也要區(qū)別各種厲害。例如：是否涉及他人的利益？是否對自己有負面影響？在處理事情的過程中，必須立足于處理、協(xié)調(diào)各種利害關系，既爭取了自己的利益，也不傷害他人的原則，把事情辦得圓圓滿滿。
二、辦事要把握處理的火候。
事情都有輕重緩急之分。有的事情發(fā)生后必須。
馬上處理，延誤了時間就可能與預期的目標相背離。但有些人際關系的問題發(fā)生時，如果立即處理，可能會火上澆油、適得其反，而讓當事人冷靜下來，恢復理智后再處理，就可以大事化小、小事化了。
三、力不從心的事不能辦。
如果上級委托你辦事，你要認真考慮自己辦這件事是否能勝任。如果你辦砸了，上級只會以失敗的結果來評價你。所以，辦事要量體裁衣，如果事情如果你無法做到，應鼓足勇氣說清楚。
有時，對別人提出的請求，我們也沒有把握是否做得到。這時就要具體問題具體分析，認真評估自己的能力。千萬不要過于自信，更不可吹牛、亂許愿。否則，雖然平時雙方關系很密切，可一旦把事情辦砸了，不僅起不到增強友誼的作用，反倒把人得罪了。
五、不該管的閑事不能管。
有的閑事該管，有的不該管。這里就有一個分寸和尺度。不該管的事你管了，不僅把人得罪了，還起不到好的作用；該管的閑事，就要勇敢去作為。關鍵是，心里要有一桿秤，要有一個是非標準和基本原則，切不可憑著自己的感情和意氣用事。