通過(guò)撰寫(xiě)報(bào)告，我們可以更好地理解和解決問(wèn)題，并向他人傳遞相關(guān)信息。那么我們?cè)撊绾巫珜?xiě)一個(gè)令人滿意的報(bào)告呢？首先，我們需要明確報(bào)告的目的和受眾，然后收集和整理相關(guān)信息，并結(jié)合條理清晰的結(jié)構(gòu)進(jìn)行展示。如果你想深入了解某個(gè)特定主題的報(bào)告，可以選擇相關(guān)的范文進(jìn)行學(xué)習(xí)。
水泥銷(xiāo)售述職報(bào)告篇一
在中國(guó)建材集團(tuán)、水泥集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們認(rèn)真關(guān)切執(zhí)行上級(jí)一系列文件、會(huì)議指示精神，積極開(kāi)展企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化和企業(yè)安全文化建設(shè)，不斷創(chuàng)新安全管理思路，加大安全監(jiān)督檢查力度，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)安全管理，狠抓各級(jí)人員安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制的落實(shí)，大力推進(jìn)“三基”建設(shè)，搞好安全整治，消除事故隱患，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)，現(xiàn)將我公司安全生產(chǎn)管理工作簡(jiǎn)要各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：
以建設(shè)共同的安全價(jià)值觀為目標(biāo)，整合我公司安全思想精髓，打造了具有我公司特色的七種安全文化理念體系。一樹(shù)立“安全至上，生命至上尊”的安全理念，增強(qiáng)安全危機(jī)意識(shí)。堅(jiān)持“安全第一、生產(chǎn)服從安全”、“人的生命第一，人的安全第一”的意識(shí)，清醒認(rèn)識(shí)安全工作的艱巨性、復(fù)雜性和長(zhǎng)期性，居安思危，自我加壓，建軍做到“不安全不生產(chǎn)”，維護(hù)好職工群眾的生命安全理念，增強(qiáng)自主管理意識(shí)。下移安全管理中心，推進(jìn)安全能力，形成“人人都是安全員，處處都是安全崗”的全員、全方位、全過(guò)程自主管理局面，構(gòu)建個(gè)人保班組，班組保車(chē)間，車(chē)間保公司，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)的安全管理體系。三樹(shù)立“以人為本，嚴(yán)制度、嚴(yán)管理”安全理念，增強(qiáng)安全責(zé)任意識(shí)。堅(jiān)持“以人為本”這個(gè)核心，充分發(fā)揮人作為安全生產(chǎn)主體的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性；嚴(yán)格落實(shí)各級(jí)各類(lèi)人員安全生產(chǎn)責(zé)任，高效落實(shí)，完美實(shí)行，消除異切管理空檔，確保管理到位、實(shí)行到位。四樹(shù)立“依法辦企，依法治企”的安全理念，增強(qiáng)安全法制。認(rèn)真抓好安全法律法規(guī)的學(xué)習(xí)貫切，學(xué)法、懂法、嚴(yán)格執(zhí)法，努力實(shí)現(xiàn)依法治企，一法辦企，依法保安，依法生產(chǎn)。五樹(shù)立“科技保安，科學(xué)管理”理念，增強(qiáng)安全科技意識(shí)。堅(jiān)持“科技興安”戰(zhàn)略，加大投入，推廣應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)、工藝和設(shè)備，提高安全科技水平，遵循安全管理規(guī)律，建立科學(xué)有效的制度體系，提高安全管理水平。六十樹(shù)立“質(zhì)量領(lǐng)先，質(zhì)量為根”理念，增強(qiáng)安全質(zhì)量意識(shí)。全面堅(jiān)強(qiáng)質(zhì)量管理，深化質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，保持山東水泥制造企業(yè)二級(jí)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化水平，搞好“紅旗設(shè)備”評(píng)比、“質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化”等個(gè)類(lèi)評(píng)比，強(qiáng)化監(jiān)督監(jiān)察質(zhì)量，確保每一環(huán)節(jié)，每一工序達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化要求，夯實(shí)安全基礎(chǔ)。七是樹(shù)立“事故可防、災(zāi)害可治、風(fēng)險(xiǎn)可控”的安全理念，增強(qiáng)安全防范意識(shí)。堅(jiān)持“一切事故都是可以控制和避免的”，“一切災(zāi)害和風(fēng)險(xiǎn)都是治理和控制的”，切實(shí)抓好超前預(yù)防，防患于未然。堅(jiān)持“隱患就是事故”，強(qiáng)化預(yù)防為主，從更深層次、更寬闊領(lǐng)域，認(rèn)真排查治理隱患，抓好各類(lèi)事故的超前防控。通過(guò)樹(shù)立正確的安全理念，真正“內(nèi)化于心，外固于行”，形成共同的安全價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則，為增強(qiáng)全體職工的安全生產(chǎn)自律意識(shí)、增強(qiáng)安全工作的意見(jiàn)性與科學(xué)性，科學(xué)把握安全工作的規(guī)律性與針對(duì)性，提高安全工作的主動(dòng)性與實(shí)效性奠定了基礎(chǔ)。
健全的、形成閉合的安全生產(chǎn)管理體系是抓好安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)，為從健全安全生產(chǎn)管理體系入手，下大力氣，狠抓安全生產(chǎn)體系建設(shè)，初步形成了具有特色的安全生產(chǎn)六大體系。
（一）健全安全生產(chǎn)組織保障體系。
公司成立了以總經(jīng)理任主任、有公司班子成員、各車(chē)間、部室管委成員的安全生產(chǎn)管理委員會(huì)，劇體負(fù)責(zé)公司安全生產(chǎn)管理工作；成立了專(zhuān)職安全管理機(jī)構(gòu)—安全生產(chǎn)監(jiān)察部，專(zhuān)門(mén)對(duì)公司安全生產(chǎn)進(jìn)行管理；各車(chē)間部室設(shè)立了25名兼職安全員，負(fù)責(zé)對(duì)所在的部室、車(chē)間、班組進(jìn)行安全生產(chǎn)管理。
（二）健全安全生產(chǎn)管理制度體系。
健全安全生產(chǎn)崗位責(zé)任體系。按照縱向到底、橫向到邊的原則，建立健全各級(jí)各類(lèi)人員安全生產(chǎn)責(zé)任制。
健全各崗位、各工種、個(gè)巡檢工安全操作規(guī)程、巡檢規(guī)程，規(guī)范各崗位、各工種、各巡檢工的正規(guī)操作和巡檢。
按照有關(guān)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)、中國(guó)建材集團(tuán)及中國(guó)聯(lián)合水泥集團(tuán)的要求健全公司安全生產(chǎn)規(guī)章制度，是安全生產(chǎn)的各項(xiàng)工作都有章可循、有法可依。
（三）健全安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查體系。
公司總經(jīng)理是安全生產(chǎn)的第一責(zé)任者，每季度召開(kāi)一次安全生產(chǎn)例會(huì)，平衡、解決、安排安全生產(chǎn)方面的工作，并不定期的進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督促檢查。
分管安全生產(chǎn)的總經(jīng)理助理是現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)的主要責(zé)任者，具體負(fù)責(zé)公司安全生產(chǎn)管理工作，每月負(fù)責(zé)組織進(jìn)行一次安全生產(chǎn)大檢查，每月召開(kāi)一次隱患排查治理專(zhuān)題會(huì)議，并抓好落實(shí)整改。
實(shí)行了公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)夜巡制度，確保夜班薄弱時(shí)間的安全生產(chǎn)。
安全生產(chǎn)監(jiān)察部是公司安全生產(chǎn)的專(zhuān)職管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)對(duì)全公司進(jìn)行長(zhǎng)流水、不斷線日常檢查，并組織進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)檢查、對(duì)薄弱時(shí)間和薄弱環(huán)節(jié)的突擊檢查，督促檢查、考核各單位落實(shí)安全生產(chǎn)規(guī)章制度情況。
單位兼職安監(jiān)員每日對(duì)本單位的安全生產(chǎn)情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)按程序匯報(bào)。
（四）健全安全生生產(chǎn)隱患排查整改治理體系。
實(shí)行公司車(chē)間、車(chē)間、班組、崗位“四級(jí)”隱患排查治理體系。公司級(jí)由分管安全生產(chǎn)的總經(jīng)理助理負(fù)責(zé)，每月召開(kāi)一次隱患排查治理專(zhuān)題會(huì)議，對(duì)全公司的隱患進(jìn)行排查治理；車(chē)間級(jí)由車(chē)間主任負(fù)責(zé)，每周對(duì)本車(chē)間的隱患進(jìn)行排查治理；班組、崗位級(jí)的由班組長(zhǎng)負(fù)責(zé)，每周對(duì)本班組、崗位的隱患進(jìn)行排查治理；公司按照“專(zhuān)家排查隱患、單位對(duì)負(fù)責(zé)人治理隱患、安監(jiān)部門(mén)考核驗(yàn)收隱患整改”的“三位一體”危險(xiǎn)源動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)控制體系和隱患排查流程，由安監(jiān)部門(mén)實(shí)施全過(guò)程監(jiān)督，嚴(yán)格考核驗(yàn)收，切實(shí)做到在源頭上控制，在過(guò)程中治理，確保每項(xiàng)隱患及時(shí)徹底整改。
（五）健全安全教育培訓(xùn)體系。
形成了外委培訓(xùn)、公司級(jí)、車(chē)間級(jí)、班組級(jí)四級(jí)安全教育培訓(xùn)體系。有公司選拔優(yōu)秀員工參加中國(guó)建材遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)，及時(shí)安排特種作業(yè)人員參加外委培訓(xùn)、復(fù)訓(xùn)；公司由生產(chǎn)技術(shù)部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)培訓(xùn)；安全生產(chǎn)監(jiān)察部負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)；安全生產(chǎn)規(guī)章制度、事故案例、應(yīng)急預(yù)案、安全知識(shí)等級(jí)培訓(xùn)；車(chē)間級(jí)的由車(chē)間主任和技術(shù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)；班組級(jí)的由班組長(zhǎng)負(fù)責(zé)，通過(guò)強(qiáng)化安全教育培訓(xùn)，逐漸使員工由過(guò)去的“要我安全”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙踩薄?BR> （六）健全安全生產(chǎn)績(jī)效激勵(lì)體系。
實(shí)行安全生產(chǎn)“一票否決”制度，凡發(fā)生重傷以上事故的單位，單位主管和分管負(fù)責(zé)人免職，取消本單位的各項(xiàng)評(píng)優(yōu)資格。
實(shí)行安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)抵押金制度，從總經(jīng)理到員工根據(jù)責(zé)任大小，繳納數(shù)額不等的安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)抵押金，發(fā)生安全生產(chǎn)事故按規(guī)定扣除部分或全部并重新補(bǔ)齊，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)，按規(guī)定的數(shù)額進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
實(shí)行防火抵押金和雨季三防抵押金制度，根據(jù)制定的相關(guān)規(guī)定給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)或處罰。每季度進(jìn)行一次評(píng)選“優(yōu)秀員工”和“基本勝任員工”活動(dòng)，對(duì)評(píng)為優(yōu)秀員工的組織到省內(nèi)外旅游景點(diǎn)進(jìn)行旅游。
開(kāi)展評(píng)選“紅旗設(shè)備”活動(dòng)，以點(diǎn)帶面，逐步推進(jìn)，改善現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)環(huán)境設(shè)備管理水平。
年終開(kāi)張?jiān)u選優(yōu)秀安監(jiān)員、優(yōu)秀安全管理人員、安全生產(chǎn)優(yōu)秀單位等活動(dòng)，對(duì)全年實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)、安全考核取得優(yōu)秀的單位及相關(guān)人員進(jìn)行重獎(jiǎng)。
通過(guò)“六個(gè)體系”建設(shè)，在安全生產(chǎn)中真正做到“四個(gè)凡事”，既“凡是有章可循，凡事有據(jù)可查，凡是有人負(fù)責(zé)，凡是有人監(jiān)督”，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，責(zé)任到人，監(jiān)督到位，確保安全生產(chǎn)處于可控、在空狀態(tài)，使企業(yè)步入管理有序、高效運(yùn)轉(zhuǎn)的良性循環(huán)發(fā)展軌道。
吧強(qiáng)化“基礎(chǔ)、基層、基本功”的“三基”建設(shè)作為企業(yè)安全生產(chǎn)之本。
一是各級(jí)管理人員重心下移，關(guān)口前移，深入現(xiàn)場(chǎng)，靠前指揮，把主要精力放在現(xiàn)場(chǎng)、放在基層，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決現(xiàn)場(chǎng)存在的各類(lèi)安全生產(chǎn)問(wèn)題，真正做到“問(wèn)題在一線研究，隱患在一線排出，措施在一線落實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)在一線指揮”，特別是對(duì)重點(diǎn)區(qū)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)存在的隱患做到心中有數(shù)、布置周密。管理到位、防患未然，以嚴(yán)明的紀(jì)律、認(rèn)真的態(tài)度、深嚴(yán)細(xì)實(shí)的工作作風(fēng)，持續(xù)提高安全生產(chǎn)管理水平，確保各項(xiàng)工作實(shí)行到位，為實(shí)現(xiàn)全年安全不標(biāo)點(diǎn)定了基礎(chǔ)。
二是抓好習(xí)慣性違章的糾正工作，一是組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)操作規(guī)程，并組織進(jìn)行考試，做到安全操作規(guī)程不合格不能上崗；二是編制有關(guān)習(xí)慣性違章事故案例，組織宣講、學(xué)習(xí)，使員工真正認(rèn)識(shí)圖省事、碰僥幸的危害；三是狠抓現(xiàn)場(chǎng)操作中習(xí)慣性違章的糾正和教育，通過(guò)懲戒和教育相結(jié)合的方式，基本杜絕了習(xí)慣性違章現(xiàn)象。
三是做安全宣傳工作，形成濃厚的安全生產(chǎn)氣氛。公司在中控樓前設(shè)立了十塊安全生產(chǎn)宣傳欄，由各單位將本單位安全生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)做法、安全管理方面的典型人物、安全管理的動(dòng)態(tài)通過(guò)本單位的宣傳欄來(lái)展示；為進(jìn)一步濃厚安全氛圍，公司對(duì)廠區(qū)進(jìn)行科學(xué)、合理規(guī)劃，利用廠區(qū)路燈燈桿等安裝了132塊安全宣傳標(biāo)語(yǔ)、3塊安全宣傳牌板，在墻壁上增設(shè)了安全宣傳標(biāo)語(yǔ)；在今年的“安全月”活動(dòng)中組織了全員安全簽字儀式、安全宣傳牌板展、安全知識(shí)競(jìng)賽、安全只是百題答卷；積極組織參加了全國(guó)安全應(yīng)急知識(shí)競(jìng)賽等。
四是實(shí)施了安全目標(biāo)管理和獎(jiǎng)懲制度，由上至下逐級(jí)簽訂安全承包合同；月度實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)，按繳納安全風(fēng)險(xiǎn)抵押金額度的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)生安全事故時(shí)按規(guī)定進(jìn)行扣罰，使全員個(gè)個(gè)身上有擔(dān)子、人人肩上有壓力，真正做到了在安全生產(chǎn)上齊抓共管。
五是實(shí)行零星施工任務(wù)書(shū)、安全技術(shù)措施、安全規(guī)程制度，規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)施工的安全行為，并強(qiáng)化對(duì)現(xiàn)場(chǎng)安全措施執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，確保了設(shè)備檢修、工藝工程的安全。
六是用科技手段監(jiān)督員工巡檢工作。公司投資購(gòu)進(jìn)了智能巡檢儀，在重要設(shè)備處安裝設(shè)置了巡檢點(diǎn)，通過(guò)微機(jī)對(duì)員工巡檢進(jìn)行全天候的監(jiān)控，督促員工俺是巡檢，及時(shí)發(fā)現(xiàn)處理設(shè)備、安全隱患。
七是針對(duì)各種安全事故進(jìn)行排查，根據(jù)排查結(jié)果結(jié)合兄弟單位發(fā)生的各類(lèi)事故組織編制了《各種安全事故應(yīng)急救援預(yù)案》，并發(fā)到每個(gè)員工進(jìn)行學(xué)習(xí)，并在每年組織對(duì)應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行評(píng)審、演練。
八、對(duì)發(fā)生的任何安全生產(chǎn)事故按照“四不放過(guò)”原則進(jìn)行分析處理，確保能杜絕類(lèi)似事故的重復(fù)發(fā)生。
九、走出去，虛心學(xué)習(xí)旗下其他單位的安全生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。我們先后組織部分生產(chǎn)管理人員到魯南、曲阜、德州、青州、棗莊、徐州、南陽(yáng)重量等企業(yè)進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
充分發(fā)揮安全監(jiān)察部專(zhuān)職安全管理部門(mén)的作用。安全檢查部堅(jiān)持24小時(shí)現(xiàn)場(chǎng)堅(jiān)持安全情況、各級(jí)人員遵章守紀(jì)情況，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)下發(fā)通報(bào)，落實(shí)整改。
以點(diǎn)帶面，逐步推進(jìn)，組織開(kāi)展了“紅旗設(shè)備”評(píng)比活動(dòng)，通過(guò)“紅旗設(shè)備”評(píng)比來(lái)改善現(xiàn)場(chǎng)的安全生產(chǎn)環(huán)境，提高設(shè)備完好率，促進(jìn)安全管理工作的提升。
各級(jí)管理人員深入現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)糾正現(xiàn)場(chǎng)違犯勞動(dòng)紀(jì)律、違章作業(yè)、違章指揮的“三違”行為，公司規(guī)定了各級(jí)管理人員制止“三違”行為指標(biāo)，并嚴(yán)格進(jìn)行考核。
抓好停產(chǎn)檢修的現(xiàn)場(chǎng)安全管理工作，做到每個(gè)檢修項(xiàng)目必須有專(zhuān)人落實(shí)人員、工機(jī)具、檢修材料，特別是落實(shí)檢修安全措施，寧可不干活，絕對(duì)要安全。安全措施不到位不開(kāi)工，準(zhǔn)備工作不充分不開(kāi)工，有薄弱人物在場(chǎng)不開(kāi)工，管理人員不盯崗不開(kāi)工，施工人員不會(huì)干不開(kāi)工。停產(chǎn)檢修期間安全生產(chǎn)監(jiān)察部24小時(shí)進(jìn)行盯崗，落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)的安全措施。
抓好現(xiàn)場(chǎng)員工勞動(dòng)保護(hù)用品的佩戴，及時(shí)完善安全保護(hù)設(shè)施。公司按規(guī)定配齊了安全帽、防塵口罩、保險(xiǎn)帶、耳塞等勞動(dòng)保護(hù)用品，并狠抓在現(xiàn)場(chǎng)的正規(guī)佩戴工作，確保員工的身體健康和生命安全。對(duì)機(jī)械轉(zhuǎn)動(dòng)、傳動(dòng)部位的防護(hù)罩、高空防護(hù)欄、及時(shí)檢查完善，并注意在檢修完后及時(shí)恢復(fù)；完善漏電、接地、過(guò)流等電氣安全保護(hù)裝置并及時(shí)試驗(yàn)、整定，確保靈敏可靠。
做好外委施工單位的安全管理工作，對(duì)外為施工的資質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格審查把關(guān)，并和外委施工單位簽訂安全管理協(xié)議，有公司安監(jiān)部安排專(zhuān)人進(jìn)行安全管理，對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全問(wèn)題及時(shí)督促整改，確保外委施工的安全生產(chǎn)。
安全管理的關(guān)鍵在于對(duì)各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度、各級(jí)人員安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制的落實(shí)考核。對(duì)此在嚴(yán)格落實(shí)考核上下功夫，規(guī)定安全生產(chǎn)監(jiān)察部為公司各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度、各級(jí)人員安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制、公司安全文件落實(shí)考核的專(zhuān)職部門(mén)，對(duì)管理人員抓“三違”、罰款指示、夜巡、各級(jí)人員的遵章守紀(jì)、現(xiàn)場(chǎng)文明生產(chǎn)以及現(xiàn)場(chǎng)隱患等進(jìn)行專(zhuān)責(zé)考核，并在每月月底下發(fā)考核通報(bào)，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后報(bào)財(cái)勞部落實(shí)，確保了各項(xiàng)安全管理制度的嚴(yán)肅性。
在堅(jiān)持原有的一套行之有效的安全管理方法的同時(shí)，積極探討、研究、推行加強(qiáng)安全管理的新思路、新方法。
一是更新檢查觀念，按照“超強(qiáng)預(yù)防、規(guī)程控制”的思路，強(qiáng)化事故的超前預(yù)防和控制，變事后處理為預(yù)先分析，變事故管理為隱患管理，邊境太被動(dòng)管理為舉動(dòng)太主動(dòng)管理，提高安全預(yù)控能力。公司制定了《安全風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控實(shí)施辦法》，成立了隱患排查專(zhuān)家組、隱患治理組、隱患治理考核驗(yàn)收組，三個(gè)小組各司其職，并規(guī)定了獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)，使隱患排查治理工作走向了專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化的道路。
二是公司組織現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)吩咐的技術(shù)人員和業(yè)務(wù)骨干，根據(jù)操作規(guī)程、崗位責(zé)任制，運(yùn)用膾炙人口、通俗易懂、易于記憶的快板書(shū)形式，編制了《安全操作口訣》，發(fā)給員工，使員工在寓教于樂(lè)中安全知識(shí)得到提高。
三是制作員工“全家?！迸瓢澹瑧覓煸趯W(xué)習(xí)室、中控操作室等地點(diǎn)，是全體員工從思想上意識(shí)到個(gè)人的安全事關(guān)家庭的完整、全家的幸福，從提高安全意識(shí)，奠定基礎(chǔ)。
四是加強(qiáng)注冊(cè)安全工程師隊(duì)伍建設(shè)。公司積極鼓勵(lì)員工參加國(guó)家注冊(cè)安全工程師職業(yè)資格考試，在已有2人取得國(guó)家注冊(cè)安全工程師資格的基礎(chǔ)上，今年又有14名員工報(bào)考，為培養(yǎng)高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)安全管理人才，增強(qiáng)安全管理的后勁和力量奠定了基礎(chǔ)。
總之，由于我們強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)安全管理，狠抓各級(jí)人員安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制的落實(shí)，積極排查和治理事故隱患，在安全生產(chǎn)管理方面取得了一定的經(jīng)驗(yàn)和成績(jī)，但是離上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求，以及與水泥集團(tuán)其他單位相比還有一定差距。我們將繼續(xù)深入探索安全生產(chǎn)管理的新思路、新方法，并走出去，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心向兄弟單位學(xué)習(xí)，扎實(shí)開(kāi)展好“和諧企業(yè)”創(chuàng)建活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)治久安。
水泥銷(xiāo)售述職報(bào)告篇二
忙碌的20**年即將過(guò)去，嶄新的2**年即將展開(kāi)新的畫(huà)卷，回首這一年，水泥在*總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在各部室的密切配合下，圓滿的完成了年初制定的水泥、熟料銷(xiāo)售計(jì)劃。通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習(xí)、工作，我在慢慢成長(zhǎng)和完善，使自己的行為標(biāo)準(zhǔn)、思想覺(jué)悟和工作能力向公司領(lǐng)導(dǎo)要求的標(biāo)準(zhǔn)靠攏，從每件小事做起，默默的發(fā)揮作用，盡我所能，為銷(xiāo)售科各項(xiàng)工作的完成發(fā)揮著自己的一份光和熱。現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)匯報(bào)如下：
20**年是我們**山新型建材有限公司水泥銷(xiāo)售的豐喜年，從20**年1月截止**月底，熟料銷(xiāo)售333088.36噸，開(kāi)票15876*。本廠水泥銷(xiāo)售715768.70噸，開(kāi)票30916*。外調(diào)水泥278344.36噸，開(kāi)票10266*。一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)表明，我們**水泥人憑借過(guò)硬的水泥質(zhì)量，真正的打造成為老百姓家喻戶曉的水泥品牌。
輝煌成績(jī)的背后，有每一位同事的辛勤勞動(dòng)：20**年我們根據(jù)實(shí)際情況將銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部責(zé)任分工，下設(shè)四個(gè)科：信用合同科，資金保障科，合同執(zhí)行科，銷(xiāo)售管理科。信用合同科負(fù)責(zé)合同簽訂、信息收集、回條收取，日清月結(jié)，客戶對(duì)賬等工作。資金保障科負(fù)責(zé)貨款回收工作。合同執(zhí)行科負(fù)責(zé)計(jì)劃的執(zhí)行、車(chē)輛運(yùn)輸管理、開(kāi)票、與外調(diào)廠家對(duì)賬、每個(gè)月給生產(chǎn)部報(bào)月銷(xiāo)量、協(xié)助化驗(yàn)室給車(chē)輛發(fā)放化驗(yàn)單等工作。銷(xiāo)售管理科負(fù)責(zé)和各個(gè)工地的聯(lián)系，計(jì)劃的收集工作。對(duì)每項(xiàng)工作都制定了詳細(xì)的管理考核辦法，使得人人都知道自己的職責(zé)是什么，知道自己每天要干什么、怎么干。通過(guò)加強(qiáng)管理，銷(xiāo)售部的工作進(jìn)行的井然有序。
作為合同執(zhí)行科的成員，我的工作從每天早晨的6點(diǎn)鐘開(kāi)始，到科里首先是根據(jù)前一天晚班工作人員留下的銷(xiāo)量表編輯短信息，發(fā)給*總，*總，*部長(zhǎng)，*科長(zhǎng)，*科長(zhǎng)，*科長(zhǎng)，車(chē)隊(duì)*隊(duì)長(zhǎng)7位領(lǐng)導(dǎo)。然后開(kāi)始根據(jù)**辦事處前一天晚上發(fā)過(guò)來(lái)的水泥發(fā)放計(jì)劃，根據(jù)工地需要，車(chē)隊(duì)配合我們*排車(chē)輛開(kāi)票，進(jìn)廠裝貨。每天早晨熟料車(chē)，散裝車(chē)，袋裝車(chē)三種車(chē)輛集中進(jìn)廠比較忙碌，大約一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間所有車(chē)輛就能進(jìn)廠完畢，我們開(kāi)始打掃科室內(nèi)外衛(wèi)生。
尤其是6s管理任務(wù)*排后，大家干的熱火朝天，大有過(guò)年時(shí)候的架勢(shì)，我們分工明確，打水的，掃地的，洗抹布的，各司其職，確保每天都有一個(gè)窗明幾凈的工作環(huán)境。說(shuō)句心里話，水泥廠在大家心目中是揚(yáng)灰漫天的印象，銷(xiāo)售科外面每天經(jīng)過(guò)的原料車(chē)，水泥車(chē)，熟料車(chē)來(lái)來(lái)回回有上千輛，想保持一個(gè)整潔的辦公環(huán)境就得忙里偷閑，沒(méi)事就掃掃擦擦，自從水管接到了家門(mén)口，打掃衛(wèi)生更方便了。
每天電話鈴聲是忙碌工作中的交響曲，“喂你好!**水泥銷(xiāo)售科!”每天會(huì)有不同的客戶打來(lái)電話，有詢問(wèn)水泥價(jià)格的，有詢問(wèn)水泥往工地*排情況的，有查戶上還有多少水泥的，有查某個(gè)時(shí)間段戶上拉了多少水泥的，有打來(lái)電話投訴水泥破袋的……能解決的問(wèn)題我們就直接處理，存在問(wèn)題的我們就向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。不知不覺(jué)就到晚上了，這是一天比較輕松的時(shí)候了，23點(diǎn)左右，**辦事處就會(huì)給我們發(fā)過(guò)來(lái)明天的計(jì)劃，把一天的票據(jù)，派車(chē)單規(guī)整起來(lái)按順序放好，打印水泥發(fā)放計(jì)劃，整理一天的本廠水泥、外調(diào)水泥、熟料銷(xiāo)量，填好報(bào)表，關(guān)掉電腦、打印機(jī)、飲水機(jī)，關(guān)燈鎖門(mén)，一天的工作就完成了，第二天周而復(fù)始的開(kāi)始新的一天的工作。
**年下半年，廠辦公室通知我接手銷(xiāo)售科黨分會(huì)小組組長(zhǎng)，我很欣然的接受了黨交給我的任務(wù)，負(fù)責(zé)每個(gè)季度黨費(fèi)的收繳工作，各種事項(xiàng)通知配合等工作。我很喜歡這個(gè)工作，積極地向黨組織靠攏，時(shí)刻以一名黨員的要求來(lái)衡量自己做人做事的標(biāo)準(zhǔn)，給自己的人生找到了標(biāo)尺，明確的定位，更好的改正自己的缺點(diǎn)和不足，發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)，做更完美的自己。
展望20**年，全新的一年，我要立足本職，把做的好的工作繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，做的不好的工作要虛心接受領(lǐng)導(dǎo)同事的批評(píng)并加以改正。在過(guò)去的工作中和對(duì)未來(lái)工作的憧憬里，心里有幾點(diǎn)建議想說(shuō)：
1、每年冬季都要限電，我不懂水泥的生產(chǎn)工藝，也喊不出節(jié)能降耗的倡導(dǎo)，在我們的小家庭里，我跟殷長(zhǎng)亮討論制成電耗的問(wèn)題，從比較專(zhuān)業(yè)的他那里了解到1噸水泥生產(chǎn)出來(lái)需要50°左右的電，而從網(wǎng)上看到別的生產(chǎn)廠家需要40°左右就能生產(chǎn)出來(lái)了。請(qǐng)教有知識(shí)的人的建議是：建議制成車(chē)間使用輥壓機(jī)。電耗低了，對(duì)廠里水泥生產(chǎn)成本和廠里家屬都是一個(gè)好消息。
2、每年水泥銷(xiāo)售的黃金季節(jié)水泥的制造環(huán)節(jié)總掉鏈子，如果沒(méi)有兄弟單位的鼎力相助，真的不敢想我們要失去多少個(gè)工地，多少個(gè)客戶。銷(xiāo)售員在外面很辛苦，當(dāng)預(yù)付款打到公司賬號(hào)上，可水泥遲遲送不到工地上，**姐姐給我打電話：你知道人家怎么罵我嗎?罵的有多難聽(tīng)，我都不敢接人家電話。姐姐在電話那端哭了，聽(tīng)著姐姐的哭訴我卻無(wú)能為力，我只能傾聽(tīng)，陪她默默流淚。首席員工背后有多少艱辛的付出啊!**姐半夜**點(diǎn)給我打電話，她被工地的材料處長(zhǎng)拉到工地上，因?yàn)闆](méi)有水泥迫使工程停工了，不能正常進(jìn)行。
工地管事的問(wèn)：水泥車(chē)不來(lái)你給我解釋?zhuān)憧纯次以撛趺崔k?**姐在工地上守了一夜，那又是怎樣的辛酸呢!每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，我真恨不得把自己裝到水泥車(chē)?yán)铩f(shuō)了這么多，我真誠(chéng)的懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)能考慮，在冬季水泥銷(xiāo)售淡季，給包裝機(jī)、水泥磨進(jìn)行一次大檢查，爭(zhēng)取一點(diǎn)問(wèn)題也沒(méi)有，真正的能做到散裝15分鐘一車(chē)，袋裝一天裝1500~2000噸小ks。過(guò)完年，以嶄新的面貌迎接水泥銷(xiāo)售的黃金季節(jié)的到來(lái)，為公司樹(shù)立水泥龍頭的形象。
3、打造學(xué)習(xí)型組織。曾經(jīng)好一陣子我迷茫了，休息了不知道該做什么?我建議廠里組織大家一起學(xué)習(xí)，考取證書(shū)，把每個(gè)部門(mén)需要什么人才定向培養(yǎng)，讓大家在一個(gè)濃郁的學(xué)習(xí)氛圍里充實(shí)的過(guò)好每一天，每一年。這樣，企業(yè)員工的工作素質(zhì)提高了，整個(gè)企業(yè)文化也隨之提高了。
回想**年的工作，找差距、比貢獻(xiàn)，工作中還存在著這樣或那樣的缺點(diǎn)，各種學(xué)習(xí)還不夠好，服務(wù)質(zhì)量還不是很高，思想認(rèn)識(shí)還有待進(jìn)一步提高。在以后的工作中，我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己身心修養(yǎng)，努力完善自我，克服困難，力爭(zhēng)上游，改正缺點(diǎn)，搞好服務(wù)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，按時(shí)上下班，不早退、不遲到，誠(chéng)心實(shí)意接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們的批評(píng)。工作中要和同事們搞好團(tuán)結(jié)，協(xié)調(diào)工作，強(qiáng)化*全意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，把*全責(zé)任落到實(shí)處，愛(ài)崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責(zé)完成。
水泥銷(xiāo)售述職報(bào)告篇三
20xx年是昭通公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售雙豐收的一年，也是全廠設(shè)備運(yùn)行趨于正?；囊荒?。我們維修部在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以項(xiàng)目為抓手，以技術(shù)為動(dòng)力，以設(shè)備維護(hù)為重點(diǎn)，大力開(kāi)展培訓(xùn)，提高部門(mén)員工的個(gè)人技術(shù)素質(zhì)，較好地完成了全年各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：
工廠的設(shè)備運(yùn)行是否正常是保證企業(yè)完成全年目標(biāo)的基礎(chǔ)，首先是設(shè)備管理必須跟上，我部從工程技術(shù)人員抓起，讓大家知道現(xiàn)在的生產(chǎn)是以設(shè)備而生產(chǎn)，如何提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率是我部每位系統(tǒng)工程師的職責(zé)，按照工序分片，落實(shí)機(jī)電設(shè)備管理等各工程師的應(yīng)完成目標(biāo)，理順管理人員及各車(chē)間應(yīng)該遵循的各自工作職責(zé)。針對(duì)今年上半年設(shè)備停機(jī)次數(shù)多的問(wèn)題，我部在年中及時(shí)召開(kāi)設(shè)備會(huì)議，對(duì)每個(gè)系統(tǒng)工程師所管轄設(shè)備提出行動(dòng)計(jì)劃，并把計(jì)劃落實(shí)到時(shí)間、落實(shí)到人。讓每個(gè)系統(tǒng)工程師要做到“三到位”——“認(rèn)識(shí)到位、工作到位、責(zé)任到位”，重點(diǎn)抓好職工的技術(shù)業(yè)務(wù)水平、思想觀念，扎扎實(shí)實(shí)地做好部門(mén)及班組建設(shè)工作。
我部今年在檢修過(guò)程中嚴(yán)格控制外委檢修，降低維修成本中取得好成績(jī)。為了降低維修成本，設(shè)備維修部盡自己所能承接檢修項(xiàng)目。xx年維修外委隊(duì)伍只有兩支——赤壁隊(duì)及安科隊(duì)，且安科公司外委隊(duì)伍只對(duì)行車(chē)的改造等項(xiàng)目進(jìn)行檢修，比去年外委隊(duì)伍明顯減少，維修成本也因此降低，設(shè)備維修部主力軍的地位得以真正體現(xiàn)。在公司的設(shè)備維修過(guò)程中，也使設(shè)備維修部員工的技能水平得到提高。在沒(méi)有依靠總部裝備制造公司人員的情況下，我部先后獨(dú)立完成了1#磨、2#磨mdh22減速機(jī)的大修工作，為公司節(jié)約外請(qǐng)人員的費(fèi)用10多萬(wàn)元。
在公司檢修間隙，我部門(mén)對(duì)檢修更換下來(lái)的損壞備件進(jìn)行修復(fù)。其中共修復(fù)鏈斗62個(gè)，走輪128個(gè)，裝包絞籠體76套，手拉葫蘆13個(gè)，制作皮帶支架52套。還根據(jù)設(shè)備的具體裝配情況，制做了拉碼7件。以上就為公司節(jié)約成本30多萬(wàn)元。東川公司屬于我公司對(duì)口支援單位，我們把換下的熟料輸送皮帶一段一段進(jìn)行硫化連接起來(lái)，共140米，以及廢油10桶，無(wú)償供給東川公司使用。
我們每天根據(jù)早上的碰頭會(huì)及生產(chǎn)部巡檢記錄，了解各設(shè)備的運(yùn)行情況，及時(shí)回答各工序設(shè)備存在的問(wèn)題及安排設(shè)備維修工作。我們根據(jù)設(shè)備運(yùn)行情況對(duì)設(shè)備進(jìn)行分級(jí)，按照分級(jí)情況對(duì)設(shè)備進(jìn)行定時(shí)巡檢。根據(jù)巡檢情況對(duì)設(shè)備缺陷進(jìn)行匯總，每周四下午14：30召開(kāi)設(shè)備管理綜合例會(huì)上討論，安排設(shè)備的維護(hù)及檢修工作。二是推行一年兩次中修，一季度一次小修的原則，并結(jié)合昭通市場(chǎng)水泥銷(xiāo)售情況利用漲庫(kù)停機(jī)機(jī)會(huì)全面合理地安排設(shè)備檢修計(jì)劃相結(jié)合的原則。三是根據(jù)生產(chǎn)部各車(chē)間主任所提供的設(shè)備運(yùn)行情況，合理及時(shí)有計(jì)劃安排設(shè)備維護(hù)及檢修相結(jié)合的思路。
我部門(mén)充分發(fā)揮自身作用，積極開(kāi)展工作，從完善管理機(jī)制入手，在以前建立的各項(xiàng)規(guī)章制度的基礎(chǔ)上進(jìn)一步進(jìn)行完善，為規(guī)范和指導(dǎo)維修部的日常工作起到了很好的促進(jìn)作用。我們實(shí)行工時(shí)考核制度，打破工種界限，拉開(kāi)獎(jiǎng)金檔次，提高工單分配透明度，盡可能地讓技精業(yè)勤者發(fā)揮好作用，形成了先進(jìn)更先進(jìn)，后進(jìn)趕先進(jìn)的工作局面，同時(shí)加大質(zhì)量事故的處罰比重，規(guī)范檢修質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化員工的質(zhì)量意識(shí)，提高員工的技能水平，逐步提高機(jī)電設(shè)備檢修合格率。同時(shí)，還對(duì)主要工種的員工進(jìn)行了設(shè)備檢修的技術(shù)規(guī)范和要求的培訓(xùn)，并參加了分公司的技術(shù)培訓(xùn)考試，通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)得到了提高。在設(shè)備維修部，員工們想生產(chǎn)單位之所想，急生產(chǎn)單位之所急，顧全大局，熱情服務(wù)，無(wú)論是計(jì)劃性檢修還是臨時(shí)性搶修都基本做到隨叫隨到，密切配合。設(shè)備維修部成立以來(lái)完成了分公司大部分設(shè)備檢修任務(wù)，在窯磨年修、內(nèi)部檢修、突擊搶修中充分發(fā)揮了積極作用。公司sap系統(tǒng)明年元月8日上線。為了積極配合公司能平穩(wěn)的過(guò)渡到sap系統(tǒng)，我部門(mén)做了大量細(xì)致的工作。包括新進(jìn)大學(xué)生在內(nèi)的辦公室人員于11月上旬開(kāi)始就一直在忘我工作，沒(méi)有一個(gè)人好好休息過(guò)一個(gè)雙休。庫(kù)房k3與sap系統(tǒng)的互換、pm模塊主數(shù)據(jù)的收集、各設(shè)備的分類(lèi)與特性、固定資產(chǎn)的清理盤(pán)點(diǎn)一個(gè)接一個(gè)難題都被我們一一破解。為了一個(gè)固定資產(chǎn)原值的合并或拆分，大家有時(shí)一討論就是一兩個(gè)小時(shí)，為了早日把問(wèn)題解決清楚交給總部。我們的所有同志經(jīng)常晚上加班到凌晨3點(diǎn)，第二天早上還是按時(shí)上班。
1、窯尾袋收塵器一直是一個(gè)老大難，兩年多以來(lái)，由于增濕塔噴水及收塵器溫度控制等問(wèn)題，內(nèi)部收塵袋老化嚴(yán)重，大部分收塵袋出現(xiàn)糊袋現(xiàn)象，基本起不到收塵效果，所有收塵壓力就集中到剩余濾袋上，這樣就形成了惡性循環(huán)，濾袋老化的越來(lái)越多，我們利用三月大修和九月份中修機(jī)會(huì)對(duì)老化濾袋進(jìn)行了更換（共更換濾袋2858條，約占所有濾袋2/3）；頂蓋密封條也由于使用時(shí)間長(zhǎng)，老化嚴(yán)重，我們經(jīng)仔細(xì)研究發(fā)現(xiàn)我們單位所使用的密封條是非耐溫橡膠制作，而窯尾袋收塵器在運(yùn)行過(guò)程中溫度最高可達(dá)到240℃以上，九月中修我們更換了耐溫300℃的硅橡膠密封后，效果明顯。以上兩項(xiàng)改造后經(jīng)檢測(cè)c1出口氮氧化合物濃度從大修前的約850ppm降低到目前的580ppm，大大降低了粉塵排放濃度。進(jìn)出口壓差從未檢修前的3500pa減少到目前的2300pa，以上數(shù)值均超過(guò)和達(dá)到了設(shè)備設(shè)計(jì)要求。
2、水泥磨mdh22減速機(jī)自今年上半年以來(lái)，振動(dòng)值逐步攀升，均達(dá)到了20mm/s左右，徑向最大振動(dòng)值達(dá)到28mm/s，隨時(shí)有停機(jī)導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)的危險(xiǎn)。這將給公司造成巨大的經(jīng)濟(jì)及信譽(yù)損失――全年生產(chǎn)任務(wù)將無(wú)法完成，部分供應(yīng)商的水泥將無(wú)法按時(shí)供貨。由于齒輪磨損嚴(yán)重，必須將二道軸齒輪翻面，同時(shí)更換一道軸，車(chē)間接到搶修任務(wù)時(shí)，窯線正在檢修。我部門(mén)緊密籌劃，把窯線檢修精兵強(qiáng)將調(diào)往2#水泥磨進(jìn)行搶修，并在最短時(shí)間內(nèi)完成了設(shè)備拆卸、清洗工作。經(jīng)過(guò)140多個(gè)小時(shí)的不懈努力，2#水泥磨減速機(jī)試車(chē)完工并投入正常使用。
3、頭排風(fēng)機(jī)在運(yùn)行過(guò)程中由于窯頭收塵器效果不好，熟料粉洗刷葉輪嚴(yán)重，許多葉片內(nèi)部都存在不同程度的灰粉，造成葉輪動(dòng)平衡不穩(wěn)定，并導(dǎo)致其中一片葉片經(jīng)洗刷掉落，有載端軸承座地腳螺栓拉斷，軸承座損壞。后我們對(duì)地腳螺栓進(jìn)行了對(duì)接處理，并重新更換了有載端軸承座，內(nèi)部葉輪進(jìn)行了清灰及破損部位包邊焊補(bǔ)處理，并對(duì)葉輪磨損部位進(jìn)行了在線氧-乙炔噴熔耐磨層工藝，使葉輪更耐磨。運(yùn)行72小時(shí)后情況良好。
作為華新最年輕的生產(chǎn)基地之一，昭通公司現(xiàn)有員工的素質(zhì)參差不一。特別是機(jī)修車(chē)間和電修車(chē)間人員中新進(jìn)人員比較多，如何讓他們熟練掌握水泥新型干法生產(chǎn)的知識(shí)，提高對(duì)水泥新型干法設(shè)備的維修技能，我部門(mén)將mwft作為整個(gè)培訓(xùn)工作的重點(diǎn)，進(jìn)行了周密的部署。在去年公司mwft基礎(chǔ)上，斟選了一批理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，責(zé)任心強(qiáng)的系統(tǒng)工程師及車(chē)間主任作為培訓(xùn)師。所有培訓(xùn)課程為期兩個(gè)月共50課時(shí)，共參訓(xùn)人員750人次。今年的培訓(xùn)側(cè)重于各專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)工作，每周利用周一至周五下午4：00分機(jī)電專(zhuān)業(yè)組織培訓(xùn)工作。維修部還派專(zhuān)人進(jìn)行督促檢查，并將考核結(jié)果與工資掛鉤，在管理方面，我部采取了“抓兩頭帶中間”強(qiáng)化管理與政治思想工作相結(jié)合的方法，有效地調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性和主觀能動(dòng)性。
完成公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)是保障生產(chǎn)連續(xù)穩(wěn)定的基礎(chǔ)。由于我司設(shè)備運(yùn)行不到兩年運(yùn)行可靠性較強(qiáng)，并遵循一年兩中修一季度一次小修的原則并利用漲庫(kù)機(jī)會(huì)將各系統(tǒng)設(shè)備較全面維護(hù)及檢修工作。使公司設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率不斷提高。截止到12月08日，原料磨運(yùn)轉(zhuǎn)率達(dá)96.44%，比去年提高3.44個(gè)百分點(diǎn)，回轉(zhuǎn)窯運(yùn)轉(zhuǎn)率達(dá)98.40%，比去年提高4.40個(gè)百分點(diǎn)，并創(chuàng)造月達(dá)100%運(yùn)轉(zhuǎn)率，1#水泥磨運(yùn)轉(zhuǎn)率97.99%，1#水泥磨運(yùn)轉(zhuǎn)率98.35%，均比去年提高4個(gè)百分點(diǎn)。
1、原料磨磨頭襯板在原料磨運(yùn)行兩年來(lái)經(jīng)常出現(xiàn)破損現(xiàn)象，破損數(shù)量已經(jīng)達(dá)到一百多塊。后分析原因?yàn)槟ヮ^襯板安裝角度所至------襯板與磨頭端板角度為18°。三月份大修我們進(jìn)行了改造，將原襯板架去除后，直接將新改造后襯板安裝在端墻板上。改造后運(yùn)行狀況良好，未出現(xiàn)襯板大面積破損情況。
2、熟料輸送機(jī)運(yùn)行嚴(yán)重漏料，經(jīng)多方論證采用更換料斗方案。在各方面的大力支持下，我部積極與各生產(chǎn)廠家聯(lián)系改造方案。最后決定采用長(zhǎng)城重型機(jī)械有限公司生產(chǎn)的料斗，并于今年三月大修時(shí)進(jìn)行了全部更換，更換后效果明顯。以前煅燒生產(chǎn)線灰塵漫天的景象一去不復(fù)返。
3、我公司原料石灰石從礦山開(kāi)采出來(lái)后，由單鍛子破碎機(jī)破碎后直接進(jìn)入聯(lián)合儲(chǔ)庫(kù)，中間沒(méi)有進(jìn)行預(yù)均化處理，導(dǎo)致石灰石品質(zhì)波動(dòng)大，很難滿足穩(wěn)定生產(chǎn)。
水泥銷(xiāo)售述職報(bào)告篇四
我叫xx，男，19xx年xx月xx日出生，20xx年xx月畢業(yè)于xx學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)，大學(xué)本科文化。20xx年xx月參加工作，先后在xx公司綜合部綜合崗、渠道業(yè)務(wù)一部中介展業(yè)崗工作，后來(lái)?yè)?dān)任營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)二部和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)四部個(gè)代營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理崗、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理。
自參加人保財(cái)險(xiǎn)工作以來(lái)，我意識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新對(duì)保險(xiǎn)員工提出了更高的要求，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能，才能適應(yīng)工作的需要。為此，我積極參加上級(jí)組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)操作流程、相關(guān)制度、資本市場(chǎng)知識(shí)、保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)以及如何與客戶溝通交流的技巧等等，做到在與客戶的'溝通中，當(dāng)客戶問(wèn)起保險(xiǎn)產(chǎn)品和其他有關(guān)問(wèn)題時(shí)，能夠快速、正確地答復(fù)客戶的提問(wèn)，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)構(gòu)架起與客戶溝通的橋梁，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，為單位創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。
我現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)xx市開(kāi)發(fā)區(qū)“xx和xx車(chē)行”等6家4s店的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。我?guī)ьI(lǐng)全體銷(xiāo)售人員認(rèn)真工作，努力服務(wù)好客戶，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，提高單位經(jīng)濟(jì)效益。一是始終堅(jiān)持以客戶為中心，嚴(yán)格履行“公開(kāi)承諾”、“首問(wèn)負(fù)責(zé)”、“微笑服務(wù)”，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新服務(wù)方式，改進(jìn)服務(wù)作風(fēng)，滿足客戶多元化需求，提高客戶的滿意度。二是徹底更新觀念，自覺(jué)規(guī)范行為，認(rèn)真落實(shí)支公司各項(xiàng)服務(wù)措施，苦練基本功，加快業(yè)務(wù)辦理的速度，避免失誤，把握質(zhì)量，維護(hù)好客戶關(guān)系。三是針對(duì)不同客戶的特點(diǎn)，細(xì)致入微，努力做好服務(wù)工作，要贏得客戶由衷的贊許，為支公司爭(zhēng)取更多的忠誠(chéng)客戶，持續(xù)推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
我不怕困難，辛勤工作，為支公司創(chuàng)造良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，其中20xx為110萬(wàn)元，20xx到20xx為110萬(wàn)元，20xx至今每個(gè)月實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入xx萬(wàn)元，以實(shí)際行動(dòng)為支公司的發(fā)展作出了自己應(yīng)有的努力和貢獻(xiàn)。
在過(guò)去的幾年中，我雖然完成了任務(wù)，取得良好成績(jī)，但不能以此為滿足。今后，我要更加努力學(xué)習(xí)，提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和業(yè)務(wù)能力，創(chuàng)新工作方法與服務(wù)形式，爭(zhēng)取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績(jī)，促進(jìn)支公司健康持續(xù)發(fā)展。
水泥銷(xiāo)售述職報(bào)告篇五
真實(shí)性是。
毋庸置疑的，述職者一定要實(shí)事求是、真實(shí)客觀地陳述，力求全面、真實(shí)、準(zhǔn)確地反映述職者在所在。
崗位職責(zé)。
的情況。對(duì)成績(jī)和不足，既不要夸大，也不要縮小。下面是本站整理的一篇述職范文，希望對(duì)你有幫助。
我是今年年初擔(dān)任后勤處處長(zhǎng)的。任職以來(lái)，我十分珍惜團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和廣大官兵的信任，始終抱著對(duì)上不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)期望、對(duì)下不辜負(fù)官兵信任的宗旨，努力做到讓團(tuán)黨委放心、讓廣大官兵滿意。工作中，始終瞄著全面提高團(tuán)后勤保障質(zhì)量這個(gè)目標(biāo)，堅(jiān)持勤奮學(xué)習(xí)，狠抓工作落實(shí)，認(rèn)真履行職責(zé)，在上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)和團(tuán)長(zhǎng)、政委的領(lǐng)導(dǎo)下，圓滿完成各項(xiàng)后勤保障工作?，F(xiàn)將自己履行職責(zé)的情況作一匯報(bào)。
(一)堅(jiān)持勤學(xué)習(xí)、多思考，不斷提高自身理論素質(zhì)。上任后，我深感自己的政治理論素養(yǎng)與統(tǒng)籌團(tuán)后勤工作能力上有不少差距，為此，堅(jiān)持把政治理論學(xué)習(xí)作為提高能力素質(zhì)的一個(gè)基本環(huán)節(jié)來(lái)抓。按照?qǐng)F(tuán)黨委中心組理論。
學(xué)習(xí)計(jì)劃。
有計(jì)劃地學(xué)習(xí)了《“三個(gè)代表”重要思想學(xué)習(xí)綱要》、《論國(guó)防和軍隊(duì)建設(shè)》的部分內(nèi)容著重結(jié)合自身實(shí)際重點(diǎn)學(xué)習(xí)了軍區(qū)《關(guān)于進(jìn)一步改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)作風(fēng)的意見(jiàn)》、《團(tuán)以上黨委班子成員培訓(xùn)學(xué)習(xí)材料選編》、《黨委工作條例》和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的講話精神。學(xué)習(xí)中自覺(jué)做到不裝樣子、不空喊口號(hào)堅(jiān)持學(xué)以致用并結(jié)合思想和工作實(shí)際撰寫(xiě)了3萬(wàn)多字的。
讀書(shū)筆記。
和
心得體會(huì)。
x月份，我參加了新任領(lǐng)導(dǎo)班子成員培訓(xùn)通過(guò)學(xué)習(xí)，自己的政策紀(jì)律觀念得到了加強(qiáng)，開(kāi)闊了視野和思路，提高了理性思維層次和政策理論水平同時(shí)，針對(duì)工作崗位需要，全面學(xué)習(xí)了團(tuán)有關(guān)法規(guī)制度和上級(jí)指示精神為了提高把握全局的能力，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了給養(yǎng)、油料供應(yīng)、營(yíng)房管理等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及上級(jí)對(duì)后勤業(yè)務(wù)工作的規(guī)定和指示精神結(jié)合團(tuán)里實(shí)際，注重在籌劃工作、解決問(wèn)題上下功夫，進(jìn)一步增強(qiáng)了組織指導(dǎo)工作的具體能力。
(二)完善制度強(qiáng)化管理，著力提高后勤建設(shè)質(zhì)量。在工作中，我圍繞“抓學(xué)習(xí)，強(qiáng)素質(zhì);抓管理，正秩序”的思路，堅(jiān)持以制度為綱，以隊(duì)伍為本，狠抓后勤業(yè)務(wù)建設(shè)。一是完善各項(xiàng)制度。針對(duì)工作中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，組織修訂了《團(tuán)財(cái)務(wù)管理規(guī)定》、《營(yíng)產(chǎn)營(yíng)具規(guī)范化管理規(guī)定》，完善了《軍人涉外就醫(yī)管理規(guī)定》，在團(tuán)后勤網(wǎng)頁(yè)上開(kāi)通了被裝信』息管理查詢系統(tǒng)，進(jìn)一步促進(jìn)了后勤管理制度化。二是積極培育人才。針對(duì)基層司務(wù)長(zhǎng)逐步轉(zhuǎn)型、后勤人員缺乏、保障任務(wù)重的實(shí)際，采取強(qiáng)化訓(xùn)練、試點(diǎn)引導(dǎo)、外送培訓(xùn)的方法，選拔了新任司務(wù)長(zhǎng)并組織其進(jìn)行業(yè)務(wù)強(qiáng)化訓(xùn)練，對(duì)基層財(cái)務(wù)人員適時(shí)進(jìn)行崗位交流。為提高后勤財(cái)務(wù)管理信息化水平，為連隊(duì)配齊了財(cái)務(wù)專(zhuān)用電腦及相關(guān)軟件。
組織了炊事員培訓(xùn)和衛(wèi)生員、駕駛員的送訓(xùn)、復(fù)訓(xùn)工作，較好地提高了團(tuán)后勤保障能力。訓(xùn)練中，我大膽采取直接從新兵中選拔人才的辦法，加快了后勤人才隊(duì)伍的培養(yǎng)步伐，及時(shí)滿足了基層后勤工作的迫切需要。三是抓好工程建設(shè)。把好材料質(zhì)檢、工程監(jiān)理、竣工驗(yàn)收等關(guān)口，著力抓好了xx建筑工程管理，完成了xx工程建設(shè)的報(bào)審工作。整治了屋面漏雨的辦公樓，更換了太陽(yáng)能洗澡設(shè)施，完善了機(jī)關(guān)單身干部宿舍及部分營(yíng)連的生活設(shè)施，做好了xx營(yíng)區(qū)吃水的考察、論證工作。
四是搞好衛(wèi)生防疫。主要是組織新兵參加身體復(fù)查和學(xué)員苗子體檢，為機(jī)關(guān)及直屬隊(duì)官兵注射了乙肝疫苗，有效地保證了官兵身體健康。
(三)注重改進(jìn)作風(fēng)，不斷增強(qiáng)工作成效。堅(jiān)持以“老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事”勉勵(lì)自己，認(rèn)真貫徹上級(jí)指示精神，切實(shí)抓好工作落實(shí)。任職以來(lái)，自覺(jué)發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，做到"'l,系基層，情系官兵”，并能帶著問(wèn)題下連，圍繞問(wèn)題搞調(diào)研，深入團(tuán)多數(shù)連隊(duì)，與基層官兵交心做朋友，廣泛征詢?nèi)罕娨庖?jiàn)，掌握基層建設(shè)真實(shí)情況。與此同時(shí)，我還認(rèn)真抓好從嚴(yán)治軍方針的貫徹落實(shí)，著力在加強(qiáng)后勤機(jī)關(guān)建設(shè)上下功夫，結(jié)合后勤工作實(shí)際，積極倡導(dǎo)良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，著力提高機(jī)關(guān)干部的“三辦六會(huì)”能力，使后勤機(jī)關(guān)在辦公秩序規(guī)范、行政例會(huì)及學(xué)習(xí)制度落實(shí)等方面的工作都有很大起色。作為后技黨委書(shū)記，我平時(shí)注重營(yíng)造良好的民主風(fēng)氣，遇到重大問(wèn)題，首先征求各業(yè)務(wù)股的意見(jiàn)，經(jīng)過(guò)充分討論研究后再作決策。平時(shí)經(jīng)常與其他成員交流情況、研究工作、溝通思想，帶頭開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，進(jìn)一步增進(jìn)了班子的團(tuán)結(jié)。
(四)堅(jiān)持照章辦事，樹(shù)立良好的個(gè)人形象。作為后勤處長(zhǎng)，我始終把手中的權(quán)力當(dāng)做責(zé)任，把管好錢(qián)、用好物作為對(duì)自己最基本的要求，處處以廉潔奉公為開(kāi)展工作的最高標(biāo)準(zhǔn)。平時(shí)能夠自覺(jué)學(xué)習(xí)條令條例等法規(guī)制度，學(xué)習(xí)黨風(fēng)廉政建設(shè)有關(guān)規(guī)定，不斷增強(qiáng)遵紀(jì)守法、依法辦事的意識(shí)。針對(duì)后勤工作的具體特點(diǎn)，堅(jiān)持以“自重、自省、自警、自勵(lì)”的要求約束自己，自覺(jué)做到守規(guī)矩、聽(tīng)招呼，不說(shuō)過(guò)頭的話，不辦出格的事。特別是在基層官兵入黨、入學(xué)、學(xué)技術(shù)、選改士官等問(wèn)題上，自覺(jué)以公心用權(quán)，按規(guī)矩辦事，公正對(duì)人，公道處事。下基層，能自覺(jué)遵守團(tuán)里有關(guān)規(guī)定，堅(jiān)持按政策辦事，落實(shí)“五同”要求，不給基層添麻煩。對(duì)于基層官兵反映的一些實(shí)際困難，能解決的想方設(shè)法解決，不能解決的及時(shí)向團(tuán)黨委反映并做好解釋工作，較好地維護(hù)了廣大官兵的切身利益。
一是學(xué)習(xí)不夠刻苦。學(xué)習(xí)的自覺(jué)性不強(qiáng)。由于平時(shí)忙于事務(wù)性工作多，靜下心來(lái)學(xué)習(xí)理論、思考問(wèn)題少，理論學(xué)習(xí)與實(shí)際工作結(jié)合不夠緊密。對(duì)后勤政策法規(guī)學(xué)習(xí)多，對(duì)哲學(xué)和通信專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)少。
二是作風(fēng)不夠扎實(shí)。由于任職時(shí)間較短，對(duì)基層后勤建設(shè)情況掌握不夠全面、準(zhǔn)確。抓后勤機(jī)關(guān)理論學(xué)習(xí)和日常管理的質(zhì)量不夠高，檢查督導(dǎo)力度不夠大。
三是自身要求不夠嚴(yán)格。在從團(tuán)建設(shè)全局高度認(rèn)識(shí)事物、解決問(wèn)題方面做得不夠。在管理中對(duì)部屬有遷就思想，抓組織生活制度落實(shí)質(zhì)量不高，討論事務(wù)性工作多，分析部門(mén)建設(shè)形勢(shì)少。
存在上述問(wèn)題的原因：一是思想觀念沒(méi)有及時(shí)更新，認(rèn)識(shí)上有偏差。二是工作方法不靈活，能力素質(zhì)與職責(zé)要求有差距。三是自身要求不嚴(yán)格，責(zé)任意識(shí)還不夠強(qiáng)。
三、改進(jìn)措施針對(duì)存在的問(wèn)題，在下一步的工作中，我將著重從以下四個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)：
(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和黨的xx大報(bào)告，深刻學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)講話精神，盡快提高政治素質(zhì)和思想水平。堅(jiān)持按“三個(gè)代表”重要思想要求自己，在大是大非面前保持頭腦清醒，進(jìn)一步增強(qiáng)從政治上觀察、思考和處理問(wèn)題的能力，堅(jiān)定政治立場(chǎng)，永葆共產(chǎn)黨員先進(jìn)本色。
(二)加強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，切實(shí)提高工作標(biāo)準(zhǔn)。認(rèn)真履行職責(zé)，堅(jiān)持在工作中領(lǐng)會(huì)內(nèi)涵，在實(shí)踐中強(qiáng)化意識(shí)。
著力抓好機(jī)關(guān)干部管理，突出抓好車(chē)輛管理和司機(jī)隊(duì)伍教育管理。深入調(diào)查研究，扎實(shí)抓好各項(xiàng)工作落實(shí)，力求在團(tuán)后勤建設(shè)上有新的突破。
(三)加強(qiáng)服務(wù)指導(dǎo)，不斷提高保障質(zhì)量。進(jìn)一步強(qiáng)化后勤機(jī)關(guān)的服務(wù)意識(shí)，端正指導(dǎo)思想，切實(shí)把工作重點(diǎn)放在基層，把精力、財(cái)力、物力投向基層。正確看待團(tuán)后勤建設(shè)面臨的困難，積極出主意、想辦法，著力加強(qiáng)后勤人才隊(duì)伍建設(shè)，加大后勤管理力度，促進(jìn)后勤綜合保障能力不斷提高。
(四)加強(qiáng)道德修養(yǎng)，努力樹(shù)好自身形象。不斷加強(qiáng)世界觀的改造，樹(shù)立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀和政績(jī)觀，堅(jiān)決抵制拜金主義、享樂(lè)主義和極端個(gè)人主義，筑牢拒腐防變的思想防線，自覺(jué)做到老老實(shí)實(shí)做人、扎扎實(shí)實(shí)干事。按照職責(zé)要求，不斷提高當(dāng)家理財(cái)?shù)哪芰?，把人管住，把物管好，把錢(qián)用好，過(guò)好“緊日子”，當(dāng)好“紅管家”。自覺(jué)落實(shí)上級(jí)規(guī)定和團(tuán)廉政建設(shè)的有關(guān)措施，帶頭遵章守紀(jì)、廉潔自律，在涉及官兵切身利益的問(wèn)題上，堅(jiān)持公道正派，秉公用權(quán)，以自身的良好作風(fēng)，維護(hù)好黨委的良好形象，維護(hù)好黨委的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威。
以上報(bào)告，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、同志們批評(píng)指正。
水泥銷(xiāo)售述職報(bào)告篇六
從之前的實(shí)習(xí)四個(gè)月到畢業(yè)后工作，十個(gè)月時(shí)間，回顧這十個(gè)月來(lái)的工作情況，捫心自問(wèn)，從懵懂無(wú)知到對(duì)公司、產(chǎn)品和行業(yè)的了解，還有對(duì)工作職責(zé)的認(rèn)識(shí)，對(duì)客戶的了解，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助和支持下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨。對(duì)客戶的基本情況，如結(jié)構(gòu)體系、決策權(quán)等等，有了大致的了解。
現(xiàn)將畢業(yè)以來(lái)從事銷(xiāo)售工作中的目標(biāo)和職責(zé)總結(jié)如下：
第四、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的所有工作;。
第五、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并總結(jié)，發(fā)掘新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì);。
第六、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，
牢記三項(xiàng)要?jiǎng)?wù)：客戶、公司、自己。
明確了自己的職責(zé)，就能很好的衡量工作好壞。自己在從事業(yè)務(wù)以來(lái)，從工作中一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的要求來(lái)執(zhí)行。
首先，從商務(wù)禮儀方面入手，在拜訪客戶的過(guò)程中需注意和具備的基本素質(zhì)，如電話禮儀，怎么去約見(jiàn)客戶，怎么給客戶送禮，在客戶拒絕時(shí)怎么平和的去交流，還有在和客戶見(jiàn)面的過(guò)程中注意的禮儀和說(shuō)話方式方法，怎么快速了解客戶的基本情況和我們所需要的項(xiàng)目信息等等。
其次，著手公司的產(chǎn)品，只有對(duì)產(chǎn)品了解了，才有堅(jiān)實(shí)的后盾去和客戶交流，有共同的話題，能很好的切入進(jìn)去，產(chǎn)生共鳴。對(duì)于我司主要是風(fēng)電變流器和光伏逆變器，對(duì)其結(jié)構(gòu)和原理了解情況，當(dāng)然還包括一些零部件情況，目前很多業(yè)主關(guān)心器件的選型這塊。另外還有就是一些拓?fù)鋱D，如我司在低壓穿越、三相不平衡方面具有一定的優(yōu)勢(shì)，那么我們是怎么實(shí)現(xiàn)的呢?諸如類(lèi)似較為深入的問(wèn)題在后續(xù)都要加緊學(xué)習(xí)。
再次，分析客戶信息并適時(shí)制定方案，針對(duì)該客戶如何獲得其支持。和領(lǐng)導(dǎo)及同事勤溝通、勤交流，請(qǐng)教遇到的困難，目前存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求提高。
最后，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)十個(gè)月來(lái)的實(shí)踐讓我認(rèn)清楚了作為銷(xiāo)售員獲得客戶的認(rèn)可和拿下訂單至關(guān)重要。
工作完成情況：
在執(zhí)行的過(guò)程中，應(yīng)該明確任務(wù)，主動(dòng)積極，要求保質(zhì)保量按時(shí)完成。積極拜訪客戶，了解情況客戶內(nèi)部情況，對(duì)決策鏈進(jìn)行梳理，然后逐一搞定決策人和影響者，目前對(duì)于我而言主要的工作集中在決策鏈的梳理方面，在搞定決策人這塊正在開(kāi)始切入。
針對(duì)我工作以來(lái)做的工作進(jìn)行梳理，主要有：
不足和需要改進(jìn)處：
銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，青春有短暫的得與失，但我們?cè)诤醯氖浅砷L(zhǎng)，常言道：知錯(cuò)能改，善莫大焉。
在工作中，每前進(jìn)一步都會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題，會(huì)犯一些錯(cuò)誤，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己所欠缺的能力，在諸多方面還存在有不足。因此，要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與交際水平。以下整理了工作期間自己的不足和需要改進(jìn)的地方：
1、在不足方面，從自身原因總結(jié)?？傮w來(lái)說(shuō)自己的自身素質(zhì)亟待提高，如說(shuō)法方式方法，目前還不夠正式;商務(wù)禮儀方面不夠注重和細(xì)心，包括有一次和領(lǐng)導(dǎo)去某客戶處。拜訪完，拿喝了的水杯，一次性杯子外面套了一個(gè)膠殼，方便喝，結(jié)果我直接把杯子全仍垃圾桶了。
總之，通過(guò)在實(shí)踐中不斷發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，一直在不斷的努力改進(jìn)和進(jìn)步中。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)，防止以前的錯(cuò)誤不在發(fā)生。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更專(zhuān)注于如何切入和搞定一個(gè)客戶。，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，利用一切可利用的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，并提高銷(xiāo)售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。
水泥銷(xiāo)售述職報(bào)告篇七
2***年即將過(guò)去，我們**市**水泥特約經(jīng)銷(xiāo)中心從今年5月份成立到現(xiàn)在也已歷經(jīng)8個(gè)月。感謝**水泥集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的關(guān)心和信任，為我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供了發(fā)展的平臺(tái)，感謝今天參加我們座談會(huì)的各位同仁的厚愛(ài)和支持，才能有今天特約經(jīng)銷(xiāo)中心的成績(jī)。下面我就一下幾個(gè)方面向各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁做以匯報(bào)。
作為一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)水泥已進(jìn)20年的我們，深感現(xiàn)今銷(xiāo)售市場(chǎng)的復(fù)雜，艱難，用戶的挑剔，我們銷(xiāo)售中心從不斷學(xué)習(xí)總結(jié)水泥銷(xiāo)售的渠道、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié)，了解水泥的各種指標(biāo)，到客戶接待，賬項(xiàng)來(lái)往，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。還從法律的角度對(duì)銷(xiāo)售合同進(jìn)行完善，就是有損失也要降低到最小程度。
1、進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。走訪了全市85%以上的水泥經(jīng)銷(xiāo)商，使**水泥出現(xiàn)在全市各個(gè)角落。
2、做好各類(lèi)顧客的售后服務(wù)，絕大多數(shù)客戶對(duì)我們抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。
3、8個(gè)月經(jīng)銷(xiāo)pc32.5水泥1.5萬(wàn)噸po42.5水泥0.5萬(wàn)噸，和我們聯(lián)系的客戶有10家，和12個(gè)運(yùn)輸戶建立長(zhǎng)期關(guān)系。
1、計(jì)劃全年銷(xiāo)售水泥突破6萬(wàn)噸。
2、完成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率85%以上。
3、力爭(zhēng)和其他大戶同價(jià)位運(yùn)行，這還需要**水泥集團(tuán)的大力支持和各位同行的鼎力相助。
4、加大獎(jiǎng)勵(lì)力度：今年是我們經(jīng)銷(xiāo)中心試運(yùn)行，對(duì)一如既往參與其中的業(yè)務(wù)經(jīng)理給予微薄獎(jiǎng)勵(lì)。明年我們將根據(jù)各自的業(yè)績(jī)按2000噸、5000噸、8000噸、10000噸標(biāo)準(zhǔn)給予重獎(jiǎng)。
5、要求運(yùn)輸戶簽訂運(yùn)輸職業(yè)承諾書(shū)，并交押金5000元，以防止運(yùn)輸戶參行擾亂市場(chǎng)價(jià)格。
總之：20**年即將成為過(guò)去，在20**年的工作中，我們特約經(jīng)銷(xiāo)中心將以服務(wù)各銷(xiāo)售戶為主要任務(wù)，力爭(zhēng)做到讓客戶滿意，讓**集團(tuán)放心。
水泥銷(xiāo)售述職報(bào)告篇八
我現(xiàn)任××公司分管銷(xiāo)經(jīng)理，今年5月份，被提拔為該公司總經(jīng)理，在此，我將自己在××年的工作及廉潔自律情況向代表們述職，請(qǐng)?jiān)u議。
一、工作方面：
通過(guò)與班子成員積極協(xié)調(diào)，密切配合，××××年到目前，公司安全局面總體穩(wěn)定，營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)完成較好，優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平不斷提高，職工隊(duì)伍穩(wěn)定。我在這一年里，重點(diǎn)做了以下幾方面的工作：
1、在規(guī)范企業(yè)管理方面，我要求各科室、各基層單位由以前的每月上報(bào)工作計(jì)劃改為后來(lái)每周上報(bào)，對(duì)相關(guān)單位工作計(jì)劃沒(méi)有如期完成的，要求相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)清楚，督促各部門(mén)養(yǎng)成按計(jì)劃開(kāi)展工作的習(xí)慣。通過(guò)此項(xiàng)措施，公司工作節(jié)奏明顯加快，各項(xiàng)工作任務(wù)如期完成。
2、在安全管理方面，我堅(jiān)決要求執(zhí)行違章人員連帶考核辦法，因?yàn)?，只有采取連帶考核才可以形成職工互相提醒，互相監(jiān)督的安全氛圍。當(dāng)我在施工現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)違章時(shí)，公司生產(chǎn)、安?？崎L(zhǎng)、違章人員單位負(fù)責(zé)人、違章人員、在場(chǎng)的其他人員均要受到考核。為了確保施工安全，我要求公司安科人員每周不少于一次到基層單位進(jìn)行安全稽查。而且自己也經(jīng)常深入施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全稽查。
3、在做好客戶安全用電方面，今年，我把漁塘安全用電作為一項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)工作來(lái)抓。通過(guò)依靠地方政府、安監(jiān)、公安、村委會(huì)的支持和配合，在迎峰度夏期間，對(duì)轄區(qū)的所有漁塘用電進(jìn)行了一次大規(guī)模的安全整頓。首先，要求各供電所對(duì)漁塘用戶的安全隱患進(jìn)行摸排，然后，讓其對(duì)存在隱患的一千余戶客戶下發(fā)《安全隱患整改通知書(shū)》，為了及時(shí)了解各所的整治進(jìn)度，我要求安?？泼恐芙o我一份進(jìn)度表，對(duì)工作進(jìn)度慢的單位進(jìn)行督促。通過(guò)緊盯此項(xiàng)工作，雖然遇到阻力，工作仍得以穩(wěn)步推進(jìn)，整治取得了效果，公司今年到目前未發(fā)生客戶因觸電死亡的事件。
4、在做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面，3月29日，我到太和供電所門(mén)前參加大型優(yōu)質(zhì)服務(wù)宣傳活動(dòng)，接受客戶的用電咨詢。為了避免服務(wù)亂收費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生，6月25日，我提出出臺(tái)了《優(yōu)質(zhì)服務(wù)反饋意見(jiàn)卡二級(jí)回訪制度》，該制度通過(guò)供電營(yíng)業(yè)窗口人員和公司營(yíng)銷(xiāo)科管理人員二級(jí)進(jìn)行服務(wù)回訪，了解服務(wù)人員有無(wú)亂收費(fèi)的現(xiàn)象。為了保證供電所人員值班到位，我常常半夜到各供電所檢查人員值班情況。
二、學(xué)習(xí)方面：
1、加強(qiáng)自身政治學(xué)習(xí)。在政治學(xué)習(xí)方面，積極參加領(lǐng)導(dǎo)班子成員的政治學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了鄧小平理論、《關(guān)于黨內(nèi)政治生活的若干準(zhǔn)則》等相關(guān)內(nèi)容，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記。按時(shí)參加支部生活會(huì)和支部黨員活動(dòng)，在支部組織的學(xué)習(xí)討論中，帶頭發(fā)言，不搞特殊化，不無(wú)故缺席。通過(guò)學(xué)習(xí)增強(qiáng)黨性，提高政治洞察力。
2、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，工作之余，認(rèn)真地學(xué)習(xí)了經(jīng)濟(jì)管理、企業(yè)管理、電力相關(guān)法規(guī)等業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，拓寬知識(shí)層面，提高理論層次，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)才能。
三、廉潔自律方面：
1、能?chē)?yán)格要求自己，講原則，不為個(gè)人謀私利，沒(méi)有收受不正當(dāng)?shù)亩Y品禮金。
2、對(duì)分管的工作中重大問(wèn)題和資金使用都沒(méi)有自行做主，而是提請(qǐng)集體討論，沒(méi)有違反“三重一大”（重大問(wèn)題決策、重要干部任免、重大項(xiàng)目投資決策、大額資金使用）規(guī)定。
3、個(gè)人沒(méi)有同別人合伙從事經(jīng)營(yíng)及其他經(jīng)濟(jì)方面的活動(dòng)，個(gè)人所有收入都是來(lái)源于正當(dāng)渠道，沒(méi)有不正當(dāng)收入。在正常的交往中，沒(méi)有利用公款辦私事或招待。在上級(jí)來(lái)人工作招待中，沒(méi)有大吃大喝行為。
4、在干部的任用方面，能堅(jiān)持原則，以干部任免的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)考察，不搞人情關(guān)系，嚴(yán)格按干部任用程序辦理。在發(fā)展黨員中，也是嚴(yán)格規(guī)定辦，嚴(yán)格把關(guān)，不搞不正當(dāng)?shù)氖侄巍?BR> 5、自覺(jué)遵紀(jì)守法和嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，未參與任何非法活動(dòng)。
四、存在的問(wèn)題：
1、學(xué)習(xí)主動(dòng)性不夠。由于平時(shí)工作較忙，對(duì)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)有所松懈。
2、思想政治工作方法有待創(chuàng)新。在配合公司支部書(shū)記進(jìn)行思想政治工作方面，工作靈活強(qiáng)不強(qiáng)。
3、分管工作的檢查監(jiān)督還需要加強(qiáng)。
五、下一步工作打算及努力方向：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力。加強(qiáng)思想政治理論、企業(yè)管理、日常業(yè)務(wù)等方面的知識(shí)學(xué)習(xí)，提高自己的政治判別力，加強(qiáng)自身綜合素質(zhì)建設(shè)，進(jìn)一步提高自己駕馭全局工作的能力。
2、深入基層，了解民意，調(diào)查了解各種基本情況，掌握職工的想法和需求、存在的困難和問(wèn)題，為基層服好務(wù)。
3、嚴(yán)于律己，廉潔從政。嚴(yán)格要求自己，帶頭遵守規(guī)章制度，踏實(shí)做人，扎實(shí)做事，改進(jìn)工作方法和領(lǐng)導(dǎo)方法，認(rèn)真履行職責(zé)，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，為全鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)及社會(huì)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
4、與班子成員加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，帶領(lǐng)公司干部職工圓滿完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
5、在新的一年里，我計(jì)劃大力開(kāi)展配網(wǎng)維護(hù)建設(shè)工作，以電網(wǎng)能應(yīng)對(duì)惡劣自然環(huán)境的考驗(yàn)，提高供電可靠性，讓客戶用上滿意電。
各位代表，以上是我個(gè)人的年度述職述廉，請(qǐng)大家對(duì)我今后的工作予以監(jiān)督。
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水泥銷(xiāo)售述職報(bào)告篇九
不知不覺(jué)在化驗(yàn)室里工作了近兩個(gè)月了，在這兩個(gè)月里，學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也得到了不少的教訓(xùn)。
從工作的第一天開(kāi)始，就感到工廠和學(xué)校的不同，化驗(yàn)室不像學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室，如果是在學(xué)校實(shí)驗(yàn)室里是戰(zhàn)前練兵，那在化驗(yàn)室里就是真刀真槍的實(shí)戰(zhàn)了。為了保證打樣的質(zhì)量和數(shù)量，我必須每天12個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間都緊繃一根弦，不讓自己因?yàn)榇笠舛鲥e(cuò)。但是，光是仔細(xì)是不夠的。過(guò)去在學(xué)校學(xué)的都是理論上的知識(shí)，現(xiàn)在要使之系統(tǒng)化并融會(huì)貫通，需要不斷的實(shí)踐。通過(guò)兩個(gè)月的工作，我的化驗(yàn)專(zhuān)業(yè)水平提高到了一個(gè)新的起點(diǎn)。有了新的起點(diǎn)，下一步就是通過(guò)不斷的實(shí)踐累積經(jīng)驗(yàn)，利用自己所掌握的知識(shí)，鉆研業(yè)務(wù)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，從而能更好的在化驗(yàn)室盡職盡責(zé)。
化驗(yàn)室的工作是極其重要的，如果不能?chē)?yán)格按照客戶的要求仿出他們需要的樣，不僅會(huì)有或多或少的經(jīng)濟(jì)上的損失，更重要是會(huì)影響到公司聲譽(yù)。所以化驗(yàn)室的.工作態(tài)度要嚴(yán)謹(jǐn)、過(guò)程要有科學(xué)依據(jù)、結(jié)果經(jīng)的起推敲和考驗(yàn)。要在這個(gè)崗位上盡職盡責(zé)，不僅要有過(guò)硬的理論知識(shí)，而且治學(xué)態(tài)度一定要謹(jǐn)慎、仔細(xì)。更要規(guī)范實(shí)驗(yàn)流程，確保打樣結(jié)果的準(zhǔn)確性。同時(shí)還要承擔(dān)起這份責(zé)任，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任與期望。
沒(méi)有最強(qiáng)的個(gè)人，只有最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。只要團(tuán)結(jié)，工作才能形成合力。遇事和大家商量，虛心真誠(chéng)聽(tīng)取他人意見(jiàn)，嚴(yán)于律己，誠(chéng)懇待人，努力創(chuàng)造寬松、和諧、愉快的工作環(huán)境，以及相互信任、相互幫助、心情舒暢的工作氛圍。
常言道：安全高于生命，責(zé)任重于泰山。化驗(yàn)室中有大量的染料和助劑，其中不乏有毒有強(qiáng)烈腐蝕性的藥品，還有一些高溫高壓設(shè)備，只有嚴(yán)格按照實(shí)驗(yàn)規(guī)范，才能確保安全。
說(shuō)實(shí)話，化驗(yàn)室的工作和廠里車(chē)間里的工作比起來(lái)，相對(duì)輕松很多很多，但是一天工作12個(gè)小時(shí)，換做是誰(shuí)，都是能難吃的消的。而且，日復(fù)一日，月復(fù)一月的同樣的工作，單調(diào)性可想而知。但是，這就是社會(huì)，只有付出耕耘，才會(huì)得到收獲?？嗖豢?，想想紅軍兩萬(wàn)五；累不累，想想革命老前輩。只有吃的了苦，耐的住寂寞，才能更好的在這個(gè)崗位上很好的工作和發(fā)展。公司把平臺(tái)為我們準(zhǔn)備好了，心有多大，舞臺(tái)就有多大，功夫不負(fù)有心人，相信只要付出努力，一定能和公司共享豐盛。
水泥銷(xiāo)售述職報(bào)告篇十
你們好：
每年的中層干部考核述職發(fā)表會(huì)，實(shí)際也是一次很好的中層干部的培訓(xùn)會(huì)。大家從不同的工作領(lǐng)域、不同的工作角度、不同的思想認(rèn)識(shí)，形成了一次相互間很好的思想火花的交匯和碰撞，收到了預(yù)期的目的和效果。
作為企業(yè)基層干部的培訓(xùn)不僅要重視在工作實(shí)踐中的培訓(xùn)，也應(yīng)該重視在理論上的提升培訓(xùn)，正如毛澤東所述“學(xué)習(xí)——實(shí)踐——再學(xué)習(xí)——再實(shí)踐”，這樣才能使我們的干部培訓(xùn)得更加有效，成長(zhǎng)得更加全面。
中層干部扮演著承上起下的角色，俗話說(shuō)：基層靠實(shí)干，中策靠水平，高層講信任。中層干部要想成為一名出色的管理者，必須要學(xué)會(huì)“無(wú)條件的執(zhí)行”——服從。管理藝術(shù)是發(fā)出命令與執(zhí)行命令的一個(gè)奇妙的混合物，三分決策，七分執(zhí)行?！霸谀隳軌蚬芾碇?，你應(yīng)該學(xué)會(huì)怎樣服從”中層管理者要謹(jǐn)記一點(diǎn)：你是來(lái)協(xié)助上司完成決策的，你并不是制定決策的人。所以，上司的決定，哪怕不盡你的意，甚至與你的意見(jiàn)完全相反，當(dāng)你的建議無(wú)效時(shí)，你也應(yīng)該完全放棄自己的意見(jiàn)，全心全力去執(zhí)行上司的決定，執(zhí)行力就是競(jìng)爭(zhēng)力，成敗的關(guān)鍵在于執(zhí)行。我想，作為基層的中層干部，這些就是當(dāng)前我們最需要培訓(xùn)得到提高的內(nèi)容之一。
我很高興今天有機(jī)會(huì)和大家進(jìn)行交流，下面我把我自己在2011年度的工作向大家作陳述報(bào)告，希望大家批評(píng)指正和幫助。
在職期間本人嚴(yán)格按照各級(jí)黨組廉潔自律的規(guī)定要求自己，自覺(jué)做到忠于職守，盡心盡責(zé)，全身心投入到公司賦予的各項(xiàng)工作之中。
在做好本職工作的同時(shí)，本人還注重政治本質(zhì)和理論水平的提高，確保正確的政治方向。認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，中共中央關(guān)于黨建、社會(huì)主義建設(shè)的新理論、新思想，牢固樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀。在思想上、政治上與黨中央、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)保持高度一致。一貫反對(duì)鋪張浪費(fèi)，從未搞任何形式的特殊化，個(gè)人做到了潔身自好，清廉從政。能夠嚴(yán)格要求身邊人不徇私舞弊，不任人唯親，不與民爭(zhēng)利。
在2011年度，受公司委托，我繼續(xù)主持熟料分廠的全面工作并且擔(dān)任公司生產(chǎn)作業(yè)長(zhǎng)。管理范圍包括生產(chǎn)、成本、安全、質(zhì)量、設(shè)備維護(hù)、對(duì)外協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、節(jié)能環(huán)保、內(nèi)部考核、各項(xiàng)制度建立及落實(shí)等等。在本年度中，我緊緊圍繞著公司的任務(wù)和指示，對(duì)熟料分廠的生產(chǎn)任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行逐項(xiàng)分解把生產(chǎn)任務(wù)細(xì)化到月和各班組。
組織分廠各班組長(zhǎng)就2011年的生產(chǎn)形式、設(shè)備狀況、原料條件等等作了詳實(shí)可行的分析，最后確定了任務(wù)分解和考核，并且上報(bào)公司認(rèn)可。為實(shí)現(xiàn)年終目標(biāo)確定了基礎(chǔ)。在生產(chǎn)中我主持制訂了產(chǎn)質(zhì)量與績(jī)效工資掛鉤制度、產(chǎn)質(zhì)量考核辦法、季度安全考核等等利于促進(jìn)生產(chǎn)的規(guī)章制度，并且始終貫徹落實(shí)在每天、每月中，最終在窯系統(tǒng)大修、市場(chǎng)導(dǎo)致煤炭質(zhì)量下降、受季節(jié)變化影響多次停電限電的情況下，實(shí)際生產(chǎn)時(shí)長(zhǎng)323天（2010年12月29日—2011年11月17日）的時(shí)間里。生料磨完成生料磨制任務(wù)為780358.25噸，完成年度生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo)的88.67%；回轉(zhuǎn)窯完成熟料煅燒生產(chǎn)任務(wù)為445919噸，完成年度生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo)的81.07%，熟料質(zhì)量合格率在80%以上。取得以上成果，得利于公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，各部門(mén)的支持，也得利于廣大員工的大力支持和艱辛勞動(dòng)，在這里我表示深深的感謝。
料生產(chǎn)的要素積極向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議。最終在煤粉品位下降、原料質(zhì)量波動(dòng)、原料水份突出等多方困難下實(shí)物煤耗控制在175kg。
總結(jié)。
學(xué)習(xí)會(huì)議，周日由我親自組織每周的生產(chǎn)分析總結(jié)學(xué)習(xí)會(huì)議；我對(duì)班組長(zhǎng)以上干部提出提高員工綜合能力的要求?？谔?hào)是“員工自身能力不高不是領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，而在工作中能力得不到提高是領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任”。圍繞著這個(gè)思路要求每個(gè)班組長(zhǎng)首先必備先進(jìn)優(yōu)秀思想素質(zhì)，然后以點(diǎn)帶面開(kāi)展工作，取得了較好的效果。
工合并使用分開(kāi)管理辦法最終形成上下一心的合力，用實(shí)際行動(dòng)維護(hù)了制度的尊嚴(yán)。
五、設(shè)備運(yùn)行和維護(hù)再上新臺(tái)階。作為生產(chǎn)作業(yè)長(zhǎng)我深刻認(rèn)識(shí)到設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率就是我的核心工作，更具實(shí)際情況窯系統(tǒng)、生料系統(tǒng)、煤磨系統(tǒng)、水泥制成系統(tǒng)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)連續(xù)性要求高，每個(gè)單臺(tái)設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)好與壞直接影響整個(gè)公司的工作計(jì)劃。我在結(jié)合公司設(shè)備管理辦法的同時(shí)要求熟料分廠、水泥制成車(chē)間、包裝系統(tǒng)制定實(shí)行每臺(tái)設(shè)備分配到個(gè)人、劃分責(zé)任到人的方法效果明顯。短時(shí)間內(nèi)設(shè)備衛(wèi)生基本達(dá)到了設(shè)備見(jiàn)本色、極大的減少了設(shè)備的跑、冒、滴、漏現(xiàn)象，設(shè)備利用率達(dá)89.86%以上。
六、緊隨公司步伐、滿懷信心積極開(kāi)展技改工作。在8月份進(jìn)行窯系統(tǒng)大修時(shí)針對(duì)煤磨平時(shí)飽磨現(xiàn)象頻繁存在安全隱患現(xiàn)象的主要原因是下料的不穩(wěn)定，為此我決定在煤磨磨頭入口處加裝一臺(tái)計(jì)量稱(chēng)從實(shí)際運(yùn)行后的情況來(lái)看飽磨現(xiàn)象確實(shí)得到了改善。從而安全隱患也得到了徹底的排除提高了煤磨系統(tǒng)的安全運(yùn)轉(zhuǎn)系數(shù)，篦下拉鏈機(jī)圍墻的加固和內(nèi)部結(jié)構(gòu)的改造等等一件一件問(wèn)題的解決和處理，做到了邊設(shè)計(jì)、邊施工、邊生產(chǎn)，真正做到了技改、生產(chǎn)兩不誤的效果，在平時(shí)工作中職工提出變更意見(jiàn)上百條，做到積極配合公司其他部門(mén)。工作中我們?nèi)〉昧艘欢ǔ煽?jī)，但是也暴露出很多不足，總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
事物的發(fā)展總是在推陳出新。不充電，個(gè)人素質(zhì)難以提升；不改革，企業(yè)難以展開(kāi)騰飛的雙翼。今后，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想覺(jué)悟、工作能力和管理水平；我將與分廠所有班組長(zhǎng)一起帶領(lǐng)全體員工探討生產(chǎn)技術(shù)，解決包括現(xiàn)場(chǎng)管理、操作技術(shù)提升等諸多不足切實(shí)解決好生產(chǎn)問(wèn)題和職工切身利益在內(nèi)的系列問(wèn)題，促進(jìn)分廠健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
在此，我有信心和班子成員一道，廣泛采納大家好的建議，融入到我們促進(jìn)生產(chǎn)的各項(xiàng)管理辦法中去，完善生產(chǎn)戰(zhàn)略，一心為公、廉潔自律、求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新、奮發(fā)進(jìn)取，為公司在年里奪取更加輝煌的業(yè)績(jī)而努力奮斗!
述職人：***。
2011年11月18日。
水泥銷(xiāo)售述職報(bào)告篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、職工代表：
大家上午好!
根據(jù)粉末冶金科技分公司相關(guān)規(guī)定要求。今天我在此向大家匯報(bào)一年來(lái)我的思想動(dòng)態(tài)工作情況。請(qǐng)大家給以支持、幫助、指導(dǎo)及監(jiān)督。以爭(zhēng)取今后獲得更大進(jìn)步。
20xx年，是粉冶分公司發(fā)展史上極為重要的一年。也是粉冶分公司各項(xiàng)研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵一年。也是充滿挑戰(zhàn)、希望和機(jī)遇的一年。
在近一年時(shí)間中，粉末冶金分公司面對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)、人員、資金緊張等各方面困難，在邊建設(shè)、邊生產(chǎn)、邊研發(fā)、邊營(yíng)銷(xiāo)復(fù)雜局面之下，各方面取得進(jìn)展：vtf微合金鐵粉一階段中試工作取得一定成效;注射成形作業(yè)區(qū)按期實(shí)現(xiàn)試生產(chǎn)。
爭(zhēng)取政府科技計(jì)劃項(xiàng)目與工業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃項(xiàng)目實(shí)施成效顯著;團(tuán)隊(duì)建設(shè)得到良好發(fā)展，初步實(shí)現(xiàn)融合技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品質(zhì)提升、產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建立的科技型企業(yè)科工貿(mào)一體化有機(jī)發(fā)展新局面。為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和十三五規(guī)劃宏偉目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
今年是我到粉冶分公司工作的第一年，作為粉冶分公司這個(gè)光榮團(tuán)隊(duì)中的一員，我深感自豪與光榮。也借此機(jī)會(huì)向給予我很大幫助的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示感謝!
在即將過(guò)去的一年工作中，在職期間嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真履行崗。
位各項(xiàng)職責(zé)，來(lái)到新的工作崗位后，認(rèn)真地在管理制度建設(shè)、提升生產(chǎn)技術(shù)管理、提升全員素質(zhì)管理各方面做了一些工作。主要為：認(rèn)真組織職工做好分公司的各項(xiàng)安全、科研、技術(shù)進(jìn)步及貫標(biāo)工作;組織抓好進(jìn)廠原燃料質(zhì)量分析跟蹤和產(chǎn)品質(zhì)量分析工作，組織實(shí)施質(zhì)量改進(jìn)及相關(guān)的預(yù)防和糾正措施;認(rèn)真組織職工做好各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)分析，不斷提高產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量;組織做好成本管理及成本比對(duì)、優(yōu)化工作，并及時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)。
回顧近一年來(lái)，在思想政治、業(yè)務(wù)能力以及學(xué)習(xí)等方面都有一些進(jìn)步，當(dāng)然也存在著不足，結(jié)合本人實(shí)際情況、崗位職責(zé)與領(lǐng)導(dǎo)們、同志們的意見(jiàn)和建議將一年來(lái)的工作和思想以及學(xué)習(xí)等方面剖析如下，為今后工作進(jìn)一步開(kāi)展奠定良好的基礎(chǔ)。
一、學(xué)習(xí)、收獲及主要工作任務(wù)完成情況。
1、思想政治學(xué)習(xí)。
認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。堅(jiān)定政治立場(chǎng)和政治方向，恪守黨的紀(jì)律，嚴(yán)格要求自己。堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策和公司各項(xiàng)規(guī)章制度。
個(gè)人思想、工作等方面的實(shí)際情況，以及其他黨員同志和職工群眾本著關(guān)心、愛(ài)護(hù)、幫助給我提出的寶貴意見(jiàn)和建議，我將虛心誠(chéng)懇地接受，并作為我今后工作、學(xué)習(xí)和提高的努力方向。
近日，習(xí)近平總書(shū)記在對(duì)云南工作作重要指示中對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部提出“對(duì)黨忠誠(chéng)、個(gè)人干凈、敢于擔(dān)當(dāng)”的要求，三者是辯證統(tǒng)一的整體，涵蓋了政治建設(shè)、思想建設(shè)、業(yè)務(wù)建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、品德建設(shè)等各個(gè)方面，是衡量黨的好干部的重要標(biāo)準(zhǔn)。
作為一名普通的企業(yè)黨員干部，自群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，按照公司要求，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了習(xí)近平總書(shū)記關(guān)于“三嚴(yán)三實(shí)”的精辟論述，深刻感受到這好比一把標(biāo)尺，是衡量基層工作做的好不好的重要標(biāo)準(zhǔn)。也自覺(jué)用“對(duì)黨忠誠(chéng)、個(gè)人干凈、敢于擔(dān)當(dāng)”的講話精神武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。
作為一名黨員，我們要認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)貫徹總書(shū)記的重要指示精神。更加自覺(jué)地在思想上、政治上、行動(dòng)上按照“對(duì)黨忠誠(chéng)、個(gè)人干凈、敢于擔(dān)當(dāng)”的要求，并貫穿于工作的各方面，內(nèi)化于心、外化于行，做到講政治，立場(chǎng)堅(jiān)定、旗幟鮮明。
勤學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)、提高素質(zhì);敢擔(dān)當(dāng)，知難而進(jìn)、迎難而上;重團(tuán)結(jié)，維護(hù)大局、相互支持;轉(zhuǎn)作風(fēng)，求真務(wù)實(shí);清清白白做人、干干凈凈干事，緊密結(jié)合自己的日常工作，提升個(gè)人修養(yǎng)，嚴(yán)明工作紀(jì)律，腳踏實(shí)地工作，堅(jiān)持以刻苦干事為本，從實(shí)際出發(fā)，謀劃好自己的工作，勇于面對(duì)現(xiàn)實(shí)，善于解決問(wèn)題，在自己的崗位上作出突出的成績(jī)。
本人遵紀(jì)守法、廉潔自律、認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制。不斷加強(qiáng)。
政治思想學(xué)習(xí)，堅(jiān)定理想信念，遵守國(guó)家和公司廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定;認(rèn)真履行職責(zé)，嚴(yán)格按照工作程序和規(guī)章制度辦事;做事客觀公正，實(shí)事求是，不損害集體利益。
2、業(yè)務(wù)能力提高方面。
熱愛(ài)本職工作，刻苦鉆研、努力工作。始終保持積極進(jìn)取的精神狀態(tài)，立足崗位，不斷學(xué)習(xí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技能知識(shí)，來(lái)到新的工作崗位，力求通過(guò)加強(qiáng)自身理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐總結(jié)，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作;重點(diǎn)做好vtf微合金鐵粉中試生產(chǎn)中各個(gè)環(huán)節(jié)的研究與應(yīng)用工作，做到知其然知其所以然，知其所以然知其必然;在粉末冶金關(guān)聯(lián)專(zhuān)業(yè)如材料、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)方面的學(xué)習(xí)和應(yīng)用上，也要多下功夫，以便更好地指導(dǎo)日常工作，不斷提高工作效率和工作質(zhì)量，按時(shí)、保質(zhì)保量地履行好本崗位崗位職責(zé)和上級(jí)交給的工作任務(wù)。
一個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)的高低，將影響其工作質(zhì)量和工作效率。為了提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，增加自己各方面的知識(shí)和能力，我在以下方面做了一些工作。
20xx年2~3月，組織完成紅鋼2#高爐規(guī)程審定、大修開(kāi)爐準(zhǔn)備及料面測(cè)定工作;。
20xx年4月14日到粉末冶金科技分公司工作以來(lái)，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，積極參與組織vtf試驗(yàn)及各項(xiàng)管理工作。在專(zhuān)業(yè)技術(shù)及管理、技能方面主要做了以下工作。
1)、生產(chǎn)計(jì)劃、質(zhì)量計(jì)量、統(tǒng)計(jì)體系梳理。
對(duì)分公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)研發(fā)計(jì)劃進(jìn)行了較系統(tǒng)梳理，進(jìn)一步完善做好。
各項(xiàng)技術(shù)檔案管理資料及主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析及對(duì)比工作，完善統(tǒng)計(jì)、計(jì)量管理體系及成本構(gòu)成分析。組織擬定分公司計(jì)量管理辦法并得到通過(guò)。
2)、積極參與vtf項(xiàng)目建設(shè)及試生產(chǎn)任務(wù)。
參與了vtf項(xiàng)目的后期工程建設(shè)及于5月份開(kāi)始的試驗(yàn)任務(wù)，組織、參與試驗(yàn)的操作規(guī)程合并、員工培訓(xùn)及試生產(chǎn)任務(wù)。
3)、積極參與工程技改、掌握操作技能。
參與、組織試驗(yàn)工程技改，直接參與了本次vtf期間4次停爐操作，熟悉掌握開(kāi)停爐相關(guān)程序及操作流程。以及鋼帶爐制氮系統(tǒng)、氨分解氣系統(tǒng)、干燥系統(tǒng)等新設(shè)備新工藝操作。
在常規(guī)檢化驗(yàn)方面，掌握了mfe、hl、c、s分析及流動(dòng)性、松裝密度等基礎(chǔ)檢化驗(yàn)操作。
水泥銷(xiāo)售述職報(bào)告篇十二
你們好：
每年的中層干部考核述職發(fā)表會(huì)，實(shí)際也是一次很好的中層干部的培訓(xùn)會(huì)。大家從不同的工作領(lǐng)域、不同的工作角度、不同的思想認(rèn)識(shí)，形成了一次相互間很好的思想火花的交匯和碰撞，收到了預(yù)期的目的和效果。
作為企業(yè)基層干部的培訓(xùn)不僅要重視在工作實(shí)踐中的培訓(xùn)，也應(yīng)該重視在理論上的提升培訓(xùn)，正如毛澤東所述“學(xué)習(xí)實(shí)踐再學(xué)習(xí)再實(shí)踐”，這樣才能使我們的干部培訓(xùn)得更加有效，成長(zhǎng)得更加全面。
中層干部扮演著承上起下的角色，俗話說(shuō)：基層靠實(shí)干，中策靠水平，高層講信任。中層干部要想成為一名出色的管理者，必須要學(xué)會(huì)“無(wú)條件的執(zhí)行”——服從。管理藝術(shù)是發(fā)出命令與執(zhí)行命令的一個(gè)奇妙的混合物，三分決策，七分執(zhí)行?！霸谀隳軌蚬芾碇?，你應(yīng)該學(xué)會(huì)怎樣服從”中層管理者要謹(jǐn)記一點(diǎn)：你是來(lái)協(xié)助上司完成決策的，你并不是制定決策的人。所以，上司的決定，哪怕不盡你的意，甚至與你的意見(jiàn)完全相反，當(dāng)你的建議無(wú)效時(shí)，你也應(yīng)該完全放棄自己的意見(jiàn)，全心全力去執(zhí)行上司的決定，執(zhí)行力就是競(jìng)爭(zhēng)力，成敗的關(guān)鍵在于執(zhí)行。我想，作為基層的中層干部，這些就是當(dāng)前我們最需要培訓(xùn)得到提高的內(nèi)容之一。
我很高興今天有機(jī)會(huì)和大家進(jìn)行交流，下面我把我自己在20xx年度的工作向大家作陳述報(bào)告，希望大家批評(píng)指正和幫助。
在職期間本人嚴(yán)格按照各級(jí)黨組廉潔自律的規(guī)定要求自己，自覺(jué)做到忠于職守，盡心盡責(zé)，全身心投入到公司賦予的各項(xiàng)工作之中。
在做好本職工作的同時(shí)，本人還注重政治本質(zhì)和理論水平的提高，確保正確的政治方向。認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，中共中央關(guān)于黨建、社會(huì)主義建設(shè)的新理論、新思想，牢固樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀。在思想上、政治上與黨中央、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)保持高度一致。一貫反對(duì)鋪張浪費(fèi)，從未搞任何形式的特殊化，個(gè)人做到了潔身自好，清廉從政。能夠嚴(yán)格要求身邊人不徇私舞弊，不任人唯親，不與民爭(zhēng)利。
在20xx年度，受公司委托，我繼續(xù)主持熟料分廠的全面工作并且擔(dān)任公司生產(chǎn)作業(yè)長(zhǎng)。管理范圍包括生產(chǎn)、成本、安全、質(zhì)量、設(shè)備維護(hù)、對(duì)外協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、節(jié)能環(huán)保、內(nèi)部考核、各項(xiàng)制度建立及落實(shí)等等。在本年度中，我緊緊圍繞著公司的任務(wù)和指示，對(duì)熟料分廠的生產(chǎn)任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行逐項(xiàng)分解把生產(chǎn)任務(wù)細(xì)化到月和各班組。
一、在20xx年度公司生產(chǎn)任務(wù)下達(dá)之初，就如何分解55萬(wàn)噸熟料指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司號(hào)召的新年首季首月開(kāi)門(mén)紅，我積極組織分廠各班組長(zhǎng)就20xx年的生產(chǎn)形式、設(shè)備狀況、原料條件等等作了詳實(shí)可行的分析，最后確定了任務(wù)分解和考核，并且上報(bào)公司認(rèn)可。為實(shí)現(xiàn)年終目標(biāo)確定了基礎(chǔ)。在生產(chǎn)中我主持制訂了產(chǎn)質(zhì)量與績(jī)效工資掛鉤制度、產(chǎn)質(zhì)量考核辦法、季度安全考核等等利于促進(jìn)生產(chǎn)的規(guī)章制度，并且始終貫徹落實(shí)在每天、每月中，最終在窯系統(tǒng)大修、市場(chǎng)導(dǎo)致煤炭質(zhì)量下降、受季節(jié)變化影響多次停電限電的情況下，實(shí)際生產(chǎn)時(shí)長(zhǎng)323天（20xx年12月29日—20xx年xx月17日）的時(shí)間里。生料磨完成生料磨制任務(wù)為780358.25噸，完成年度生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo)的88.67%；回轉(zhuǎn)窯完成熟料煅燒生產(chǎn)任務(wù)為445919噸，完成年度生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo)的81.07%，熟料質(zhì)量合格率在80%以上。取得以上成果，得利于公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，各部門(mén)的支持，也得利于廣大員工的大力支持和艱辛勞動(dòng)，在這里我表示深深的感謝。
料生產(chǎn)的要素積極向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議。最終在煤粉品位下降、原料質(zhì)量波動(dòng)、原料水份突出等多方困難下實(shí)物煤耗控制在175kg。
三、培訓(xùn)工作和思想工作一起抓。我認(rèn)識(shí)到熟料煅燒操作工作技術(shù)含量相對(duì)較高，為全面完成公司任務(wù)思想動(dòng)員工作也日趨重要。我們充分利用班組和車(chē)間管理體制，在日常操作、安全常識(shí)、市場(chǎng)形勢(shì)、工藝技術(shù)、設(shè)備管理等方面對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)和講解，每周二我要求中控室組長(zhǎng)開(kāi)展中控操作分析、總結(jié)、學(xué)習(xí)會(huì)議，周日由我親自組織每周的生產(chǎn)分析、總結(jié)學(xué)習(xí)會(huì)議；我對(duì)班組長(zhǎng)以上干部提出提高員工綜合能力的要求?？谔?hào)是“員工自身能力不高不是領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，而在工作中能力得不到提高是領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任”。圍繞著這個(gè)思路要求每個(gè)班組長(zhǎng)首先必備先進(jìn)優(yōu)秀思想素質(zhì)，然后以點(diǎn)帶面開(kāi)展工作，取得了較好的效果。
四、制度是公司、廠部管理機(jī)器正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基本保障。公司的'規(guī)章制度就和國(guó)家法律一樣，是一種約束員工文明操作的行為規(guī)范，對(duì)每個(gè)人都具有約束力。為此我主張制度的制定必須有落實(shí)、有檢查，并且進(jìn)行分解，尤其要體現(xiàn)在班組長(zhǎng)的考核上，再由班組長(zhǎng)具體管理員工。在工作中發(fā)現(xiàn)制度不完善存在漏洞就組織班組長(zhǎng)討論并修改，日積月累制度的完善修改得到提高。作為生產(chǎn)作業(yè)長(zhǎng)我在公司所有機(jī)修人員中挑選出相對(duì)出色的機(jī)修工作為常白班使用，實(shí)行常白班機(jī)修工合并使用分開(kāi)管理辦法最終形成上下一心的合力，用實(shí)際行動(dòng)維護(hù)了制度的尊嚴(yán)。
五、設(shè)備運(yùn)行和維護(hù)再上新臺(tái)階。作為生產(chǎn)作業(yè)長(zhǎng)我深刻認(rèn)識(shí)到設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率就是我的核心工作，更具實(shí)際情況窯系統(tǒng)、生料系統(tǒng)、煤磨系統(tǒng)、水泥制成系統(tǒng)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)連續(xù)性要求高，每個(gè)單臺(tái)設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)好與壞直接影響整個(gè)公司的工作計(jì)劃。我在結(jié)合公司設(shè)備管理辦法的同時(shí)要求熟料分廠、水泥制成車(chē)間、包裝系統(tǒng)制定實(shí)行每臺(tái)設(shè)備分配到個(gè)人、劃分責(zé)任到人的方法效果明顯。短時(shí)間內(nèi)設(shè)備衛(wèi)生基本達(dá)到了設(shè)備見(jiàn)本色、極大的減少了設(shè)備的跑、冒、滴、漏現(xiàn)象，設(shè)備利用率達(dá)89.86%以上。
六、緊隨公司步伐、滿懷信心積極開(kāi)展技改工作。在8月份進(jìn)行窯系統(tǒng)大修時(shí)針對(duì)煤磨平時(shí)飽磨現(xiàn)象頻繁存在安全隱患現(xiàn)象的主要原因是下料的不穩(wěn)定，為此我決定在煤磨磨頭入口處加裝一臺(tái)計(jì)量稱(chēng)從實(shí)際運(yùn)行后的情況來(lái)看飽磨現(xiàn)象確實(shí)得到了改善。從而安全隱患也得到了徹底的排除提高了煤磨系統(tǒng)的安全運(yùn)轉(zhuǎn)系數(shù)，篦下拉鏈機(jī)圍墻的加固和內(nèi)部結(jié)構(gòu)的改造等等一件一件問(wèn)題的解決和處理，做到了邊設(shè)計(jì)、邊施工、邊生產(chǎn)，真正做到了技改、生產(chǎn)兩不誤的效果，在平時(shí)工作中職工提出變更意見(jiàn)上百條，做到積極配合公司其他部門(mén)。工作中我們?nèi)〉昧艘欢ǔ煽?jī)，但是也暴露出很多不足，總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
盡管本人在工作中取得了一定的成績(jī)，但是在實(shí)際工作當(dāng)中也存在一些不足之處。主要表現(xiàn)為：生產(chǎn)中能耗高、中控操作員水平偏低、班組長(zhǎng)管理落實(shí)不到位、現(xiàn)場(chǎng)勞動(dòng)紀(jì)律差事物的發(fā)展總是在推陳出新。不充電，個(gè)人素質(zhì)難以提升；不改革，企業(yè)難以展開(kāi)騰飛的雙翼。今后，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想覺(jué)悟、工作能力和管理水平；我將與分廠所有班組長(zhǎng)一起帶領(lǐng)全體員工探討生產(chǎn)技術(shù)，解決包括現(xiàn)場(chǎng)管理、操作技術(shù)提升等諸多不足切實(shí)解決好生產(chǎn)問(wèn)題和職工切身利益在內(nèi)的系列問(wèn)題，促進(jìn)分廠健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
在此，我有信心和班子成員一道，廣泛采納大家好的建議，融入到我們促進(jìn)生產(chǎn)的各項(xiàng)管理辦法中去，完善生產(chǎn)戰(zhàn)略，一心為公、廉潔自律、求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新、奮發(fā)進(jìn)取，為公司在年里奪取更加輝煌的業(yè)績(jī)而努力奮斗!
述職人：xxx。
20xx年xx月18日。
水泥銷(xiāo)售述職報(bào)告篇十三
不知不覺(jué)在化驗(yàn)室里工作了近兩個(gè)月了，在這兩個(gè)月里，學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也得到了不少的教訓(xùn)。
一、通過(guò)學(xué)習(xí)，不斷完善自我從工作的第一天開(kāi)始，就感到工廠和學(xué)校的不同，化驗(yàn)室不像學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室，如果是在學(xué)校實(shí)驗(yàn)室里是戰(zhàn)前練兵，那在化驗(yàn)室里就是真刀真槍的實(shí)戰(zhàn)了。為了保證打樣的質(zhì)量和數(shù)量，我必須每天12個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間都緊繃一根弦，不讓自己因?yàn)榇笠舛鲥e(cuò)。但是，光是仔細(xì)是不夠的。過(guò)去在學(xué)校學(xué)的都是理論上的知識(shí)，現(xiàn)在要使之系統(tǒng)化并融會(huì)貫通，需要不斷的實(shí)踐。通過(guò)兩個(gè)月的工作，我的化驗(yàn)專(zhuān)業(yè)水平提高到了一個(gè)新的起點(diǎn)。有了新的起點(diǎn)，下一步就是通過(guò)不斷的實(shí)踐累積經(jīng)驗(yàn)，利用自己所掌握的知識(shí)，鉆研業(yè)務(wù)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，從而能更好的在化驗(yàn)室盡職盡責(zé)。
二、擺正心態(tài)，培養(yǎng)良好的工作態(tài)度。
化驗(yàn)室的工作是極其重要的，如果不能?chē)?yán)格按照客戶的要求仿出他們需要的樣，不僅會(huì)有或多或少的經(jīng)濟(jì)上的損失，更重要是會(huì)影響到公司聲譽(yù)。所以化驗(yàn)室的工作態(tài)度要嚴(yán)謹(jǐn)、過(guò)程要有科學(xué)依據(jù)、結(jié)果經(jīng)的起推敲和考驗(yàn)。要在這個(gè)崗位上盡職盡責(zé)，不僅要有過(guò)硬的理論知識(shí)，而且治學(xué)態(tài)度一定要謹(jǐn)慎、仔細(xì)。更要規(guī)范實(shí)驗(yàn)流程，確保打樣結(jié)果的準(zhǔn)確性。同時(shí)還要承擔(dān)起這份責(zé)任，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任與期望。
三、團(tuán)結(jié)他人，協(xié)作發(fā)展沒(méi)有最強(qiáng)的個(gè)人，只有最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。只要團(tuán)結(jié)，工作才能形成合力。遇事和大家商量，虛心真誠(chéng)聽(tīng)取他人意見(jiàn)，嚴(yán)于律己，誠(chéng)懇待人，努力創(chuàng)造寬松、和諧、愉快的工作環(huán)境，以及相互信任、相互幫助、心情舒暢的工作氛圍。
四、提高安全意識(shí)，規(guī)范操作。
常言道：安全高于生命，責(zé)任重于泰山?；?yàn)室中有大量的染料和助劑，其中不乏有毒有強(qiáng)烈腐蝕性的藥品，還有一些高溫高壓設(shè)備，只有嚴(yán)格按照實(shí)驗(yàn)規(guī)范，才能確保安全。
五、要吃的了苦，耐的住寂寞。
說(shuō)實(shí)話，化驗(yàn)室的工作和廠里車(chē)間里的工作比起來(lái)，相對(duì)輕松很多很多，但是一天工作12個(gè)小時(shí)，換做是誰(shuí)，都是能難吃的消的。而且，日復(fù)一日，月復(fù)一月的同樣的工作，單調(diào)性可想而知。但是，這就是社會(huì)，只有付出耕耘，才會(huì)得到收獲?？嗖豢?，想想紅軍兩萬(wàn)五；累不累，想想革命老前輩。只有吃的了苦，耐的住寂寞，才能更好的在這個(gè)崗位上很好的工作和發(fā)展。公司把平臺(tái)為我們準(zhǔn)備好了，心有多大，舞臺(tái)就有多大，功夫不負(fù)有心人，相信只要付出努力，一定能和公司共享豐盛。
水泥銷(xiāo)售述職報(bào)告篇十四
一轉(zhuǎn)眼，已經(jīng)悄悄的來(lái)到我們的身邊，我來(lái)天津分公司也已經(jīng)兩年了，回望過(guò)去的路，是大家的幫助使我在工作上不斷取得進(jìn)步，在這里，我要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任與支持，我會(huì)一如既往的嚴(yán)格要求自己，更好地完成自己的本職工作?，F(xiàn)將近兩年來(lái)的工作情況。
總結(jié)。
如下：
一、學(xué)無(wú)止境，即使是最基礎(chǔ)的工作也需要不斷的創(chuàng)新求進(jìn)：
初剛進(jìn)入公司時(shí)的工作是前臺(tái)及銷(xiāo)售內(nèi)勤，前臺(tái)的工作難度不大，比較瑣碎，需要的就是細(xì)心和認(rèn)真，而銷(xiāo)售內(nèi)勤的工作就復(fù)雜一些，要協(xié)助銷(xiāo)售人員進(jìn)行跟蹤項(xiàng)目的登記、更新、及向總公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行備案、營(yíng)銷(xiāo)部文件資料、樣窗、樣角的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)副總銷(xiāo)售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě)及部?jī)?nèi)會(huì)議的記錄工作。難度比較大的就是標(biāo)書(shū)資信和商務(wù)文檔部分的制作，第一次做標(biāo)書(shū)的時(shí)候都不知道從哪下手，尤其是資信標(biāo)，需要的資料比較多，尤其是各種數(shù)據(jù)資料的搜集，甚至需要總公司相關(guān)部門(mén)的協(xié)助，后來(lái)在同事的幫助下終于做好了，看著一本本標(biāo)書(shū)從自己的手里做出來(lái)還真有成就感。慢慢的，工作順手了，閑余時(shí)間多了，就把以前搜集的資料進(jìn)行了整理，有的進(jìn)行了改進(jìn)，對(duì)以后的工作提供了方便。
二、不斷學(xué)習(xí)，逐步提高，不斷完善自己：
就會(huì)得到幫助和認(rèn)同，這一年多來(lái)，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持下，工作能力有了很大的提高，雖然還有很多不足，但我會(huì)加倍的努力，把工作做好、做精。
三、
認(rèn)清不足，加以改進(jìn)，提高工作效率雖然取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：
行業(yè)知識(shí)缺乏，對(duì)工作效率有一定影響；有些工作還不夠細(xì)，貫徹的不是十分到位；工作有時(shí)會(huì)情緒化；文字水平還需要很大提高。在今后的工作中，首先不但要自己努力學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)知識(shí)，還要定期和各部門(mén)負(fù)責(zé)人組織培訓(xùn)工作，大家共同進(jìn)步。
第二、了解行業(yè)，了解市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，提高市場(chǎng)的敏感度；更好的協(xié)助銷(xiāo)售人員工作。
第三、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；
第四、發(fā)揮服務(wù)職能，為各部門(mén)做好配合工作。
第五、了解公司下發(fā)的各項(xiàng)規(guī)章制度，監(jiān)督執(zhí)行公司內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行，維護(hù)公司利益。
未來(lái)的日子里，我會(huì)嚴(yán)格按照“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、卓越”的精神要求自己，提高自己，為企業(yè)的發(fā)展盡自己的一份微薄之力。
水泥銷(xiāo)售述職報(bào)告篇十五
本人自從進(jìn)入xx公司水泥廠化驗(yàn)室工作行業(yè)后，我緊緊圍繞公司的中心任務(wù)，立足化驗(yàn)室工作崗位，認(rèn)真履行職責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨的工作在這個(gè)平凡的崗位上，勤學(xué)苦練,努力工作，掌握了一手過(guò)關(guān)的化驗(yàn)技術(shù)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得一定的進(jìn)步，現(xiàn)已成為公司的化驗(yàn)室熒光組的一員?，F(xiàn)將我的工作情況述職如下：
化驗(yàn)室工作連接著生產(chǎn)與銷(xiāo)售等環(huán)節(jié),可靠的數(shù)據(jù)提供說(shuō)話的依據(jù)。因此，做好化驗(yàn)室工作非常重要。我做為一名化驗(yàn)人員，要想干好化驗(yàn)室的'工作，就必須要強(qiáng)化學(xué)習(xí)，不斷提高個(gè)人技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)。在實(shí)際工作中，我以持之以恒的韌勁和精益求精的鉆勁，邊干邊學(xué)，勤思考，多積累，收到了很好的學(xué)習(xí)效果。一是系統(tǒng)學(xué)習(xí)了化驗(yàn)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。通過(guò)在書(shū)店購(gòu)買(mǎi)、向同事借閱、網(wǎng)上下載和對(duì)化驗(yàn)室過(guò)去數(shù)據(jù)資料的摘錄等多形式，認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握化驗(yàn)知識(shí)和方法，努力提高自己的實(shí)際操作和理論水平。二是通過(guò)學(xué)習(xí)，掌握了各項(xiàng)化驗(yàn)的理論依據(jù)、工作原理和相關(guān)的操作流程。三是學(xué)習(xí)熟記相關(guān)的管理制度，諸如化驗(yàn)室檢驗(yàn)工作的管理，質(zhì)量監(jiān)督工作的管理，化驗(yàn)室藥品的管理，化驗(yàn)室儀器、設(shè)備的管理，化驗(yàn)室資料、檔案的管理以及化驗(yàn)室環(huán)境的管理等。以化驗(yàn)室為切入點(diǎn)融入質(zhì)量管理工作。積極參加集團(tuán)公司組織的化驗(yàn)員考試和技術(shù)比武活動(dòng)，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，豐富了閱歷，以此提高業(yè)務(wù)能力，提高工作質(zhì)量。
不顧一切，只管一人獨(dú)自前行，取樣化驗(yàn)，日夜不停。雖不見(jiàn)工作有什么碩果呈現(xiàn)眼前，卻只覺(jué)汗水一次次濕透衣服，眼角的皺紋多了一層又一層，手上的皮膚退了一次又一次，辛酸的眼淚咽下一回又一回！
卻以為自已仍在工作中，也許象我們這樣的人真應(yīng)該叫做工作狂才對(duì)，但我們卻必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過(guò)頭的時(shí)候，對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì)，對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統(tǒng)化，條理化，流水化！從而在百尺桿頭，更進(jìn)一步，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界，創(chuàng)開(kāi)新篇章！
我感覺(jué)自已工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了過(guò)去只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。
就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無(wú)輕松中走出這一年，來(lái)到我面前，我只想說(shuō)，來(lái)吧，我已從工作中長(zhǎng)大！
水泥銷(xiāo)售述職報(bào)告篇十六
20xx年是不平常的一年，水泥有限公司化驗(yàn)室在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和重視下，在全體化驗(yàn)員工的支持配合努力下，化驗(yàn)室全體人員加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉，認(rèn)真履行職責(zé)，全面提高了思想認(rèn)識(shí)、工作能力和綜合素質(zhì)，較好的完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。雖然工作上經(jīng)歷了很多困難，但對(duì)整個(gè)化驗(yàn)室員工來(lái)說(shuō)每一次都是很好的鍛煉，每一次都是進(jìn)步和成熟的標(biāo)志。
水泥有限公司化驗(yàn)部分為化驗(yàn)分析部、化驗(yàn)質(zhì)控部、化驗(yàn)物檢部。他們各司其責(zé)、全面完整的保證著全公司水泥生產(chǎn)、水泥發(fā)放、水泥出廠各環(huán)節(jié)的質(zhì)量。它把脈著公司質(zhì)量的每一道檻，如先進(jìn)的雷達(dá)體統(tǒng)，無(wú)時(shí)無(wú)刻掃視著，奔波著，勞累著。
1、水泥生產(chǎn)質(zhì)量控制放于首位。水泥質(zhì)量是公司生命的源泉，水泥質(zhì)量的好壞直接關(guān)系單位的效益和信譽(yù)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，保證水你每小時(shí)檢驗(yàn)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤。因此，化驗(yàn)室堅(jiān)持質(zhì)量第一的方針。當(dāng)生產(chǎn)任務(wù)與檢驗(yàn)質(zhì)量發(fā)生矛盾時(shí)，化驗(yàn)室堅(jiān)持質(zhì)量第一。水泥檢驗(yàn)質(zhì)量控制當(dāng)發(fā)生波動(dòng)的.時(shí)候，質(zhì)量員總是不厭其煩的加標(biāo)樣分析、留取樣品分析、還和生產(chǎn)部門(mén)一起思考。檢驗(yàn)質(zhì)量是化驗(yàn)室的生命，所以化驗(yàn)室的一切工作都是圍繞提高化驗(yàn)室檢驗(yàn)準(zhǔn)確度而進(jìn)行的，他們?cè)谫|(zhì)量管理方面下大力氣。每個(gè)月對(duì)質(zhì)量控制員進(jìn)行一次質(zhì)量控制考核。組織人員參加質(zhì)控學(xué)習(xí)和考試。通過(guò)質(zhì)控考核，化驗(yàn)質(zhì)控人員積累了一定的經(jīng)驗(yàn)并且具有了處理質(zhì)控方面問(wèn)題的能力。
2、20xx年，由于公司推從清潔生產(chǎn)，節(jié)能增效，果斷使用脫硫石膏球、煤干石、煤渣、脫硫濕石膏、這些輔料都是一種廉價(jià)的廢棄排放料，化驗(yàn)室從來(lái)沒(méi)有用過(guò)，一開(kāi)始他們都頂著很大的壓力反復(fù)試驗(yàn)，取數(shù)據(jù)，大膽探索。一個(gè)一個(gè)的不眠之夜，一次一次的汗水凝聚，終于用自己的經(jīng)驗(yàn)索取了成功。公司粉煤灰供應(yīng)緊張，難免會(huì)造成供不應(yīng)求。為解決這個(gè)問(wèn)題，公司決定用多種粉煤灰。但是用新的粉煤灰作為混合材料前，必須要知道它的各個(gè)成份。這就需要我們反復(fù)試驗(yàn)，及時(shí)歸納數(shù)據(jù)，并與現(xiàn)有的粉煤灰進(jìn)行對(duì)比。這樣無(wú)形中給整個(gè)化驗(yàn)室?guī)?lái)了很多工作，然而，全體化驗(yàn)室成員擰成一股繩，遇到工作任務(wù)從不推諉，而是搶著干。大量運(yùn)用輔料以后，客商對(duì)水泥的個(gè)別數(shù)據(jù)有了新的'要求。為更好的控制水泥的燒失量和游離鈣，他們?cè)黾恿藴y(cè)試頻率。發(fā)現(xiàn)異常數(shù)據(jù)及時(shí)分析并上報(bào)，為水泥的高質(zhì)量出了一份力。近期，進(jìn)廠狄港熟料易磨性極差，熟料質(zhì)量差，面對(duì)這個(gè)情況，他們個(gè)個(gè)不退宿，反而爭(zhēng)著，搶著，頻繁著，竭力著去做。
3、為驗(yàn)證化驗(yàn)室人員的檢驗(yàn)水平，他們還每月定期向國(guó)家質(zhì)量檢測(cè)中心寄樣并對(duì)比，合格率始終為100%。年年在全國(guó)質(zhì)量大對(duì)比中喜獲“全優(yōu)單位”殊榮。取得這樣的.成績(jī)，靠的是勤學(xué)苦練、孜孜不倦的良好學(xué)風(fēng)，靠的是精益求精、精業(yè)敬業(yè)的工作精神。
1、定期對(duì)部門(mén)人員進(jìn)行一次計(jì)量法規(guī)、計(jì)量常識(shí)、有關(guān)質(zhì)量面的政策、法令、法規(guī)等業(yè)務(wù)知識(shí)的輪訓(xùn)。每年組織多起專(zhuān)業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)(包括質(zhì)控、分析、物檢等)，根據(jù)需要派專(zhuān)業(yè)人員參加國(guó)家組織的有關(guān)學(xué)術(shù)交流會(huì)，不斷提高專(zhuān)業(yè)水平，定期對(duì)各類(lèi)人員進(jìn)行理論及實(shí)際操作技能的考核。
2、帶領(lǐng)本室人員加強(qiáng)計(jì)算機(jī)理論基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，熟悉計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)方面的知識(shí)，利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行技術(shù)交流和質(zhì)量交流。
3、和本室人員加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，積極深入的學(xué)習(xí)三大標(biāo)準(zhǔn)，讓同事明確工作職責(zé)。貫徹三大標(biāo)準(zhǔn)，深入學(xué)習(xí)總公司下發(fā)的各項(xiàng)法令法規(guī)政策文件，加強(qiáng)職工道德規(guī)范建設(shè)，做有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的新世紀(jì)的職工。
4、在我室內(nèi)部實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)成績(jī)突出貢獻(xiàn)重大的人員實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)本室人員好學(xué)上進(jìn)積極性，挖掘技術(shù)人員的潛力，讓人盡其材，人盡其能。
安全第一，預(yù)防為主，這是公司遵循的安全原則，化驗(yàn)室對(duì)安全毫不放松，積極探索更安全的途徑，把安全做實(shí)做細(xì)。常言道：安全高于生命，責(zé)任重于泰山?；?yàn)室的大型分析儀器，有一部分需要用到高壓鋼瓶，要作好高壓鋼瓶的管理。易燃易爆及有毒物品的保管發(fā)放設(shè)立一定的程序制度。部室員工堅(jiān)決做到四不傷害原則，把安全時(shí)刻放在第一位。
部室員工首先對(duì)本室里的工作，能盡職盡責(zé)，向主任提供合理建議和主張，幫助主任正確作出決策。其次，好多骨干員工有統(tǒng)籌兼顧的意識(shí)，當(dāng)好參謀和助手，使做出的決策符合大多數(shù)人的意愿。當(dāng)主任外出時(shí)，自己首先是堅(jiān)守崗位，妥善處理內(nèi)部事務(wù)工作，尤其當(dāng)本室計(jì)算機(jī)系統(tǒng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，更能獨(dú)擋一面，順利解決各類(lèi)問(wèn)題?？偠灾?，他們個(gè)個(gè)能夠要做到盡職不越權(quán)，幫忙不添亂，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)。
天時(shí)不如地利，地利不如人和，團(tuán)結(jié)就是力量。只有團(tuán)結(jié)，工作才能形成合力。水泥有限公司化驗(yàn)室全體員工就有這種精神，也許就是那種精神的指引，他們都非常主寬和疏通民主渠道，遇事大家一起商量，虛心真誠(chéng)地聽(tīng)取同志意見(jiàn)，嚴(yán)于律己，誠(chéng)懇待人，尊重同志，關(guān)心同志，設(shè)身處地為同志著想，努力創(chuàng)造寬松、和諧、愉快的工作環(huán)境。兼聽(tīng)則明，偏信則暗，做好領(lǐng)導(dǎo)和同志，同志和同志之間的協(xié)調(diào)工作，多和大家交流思想和感情，做大家的知心朋友，努力營(yíng)造一個(gè)相互信任、相互幫助、心情舒暢的工作氛圍。
公司化驗(yàn)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，他們始終認(rèn)為當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)就意味著要吃苦在前，只有奉獻(xiàn)，不求索取，公正廉明。同時(shí)率先學(xué)習(xí)，帶領(lǐng)學(xué)習(xí)，一起學(xué)習(xí)。用自己的人格魅力，做好表率。孔子在《論語(yǔ)》中就有“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從”。這句話無(wú)疑是對(duì)他們的最好寫(xiě)照。正因?yàn)樗麄円陨硎痉?，所以形成了律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人的良好管理風(fēng)氣?；?yàn)室員工總非常愿意和他們領(lǐng)導(dǎo)接近，工作也非常順，也許就是這個(gè)原因吧。
水泥銷(xiāo)售述職報(bào)告篇一
在中國(guó)建材集團(tuán)、水泥集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們認(rèn)真關(guān)切執(zhí)行上級(jí)一系列文件、會(huì)議指示精神，積極開(kāi)展企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化和企業(yè)安全文化建設(shè)，不斷創(chuàng)新安全管理思路，加大安全監(jiān)督檢查力度，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)安全管理，狠抓各級(jí)人員安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制的落實(shí)，大力推進(jìn)“三基”建設(shè)，搞好安全整治，消除事故隱患，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)，現(xiàn)將我公司安全生產(chǎn)管理工作簡(jiǎn)要各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：
以建設(shè)共同的安全價(jià)值觀為目標(biāo)，整合我公司安全思想精髓，打造了具有我公司特色的七種安全文化理念體系。一樹(shù)立“安全至上，生命至上尊”的安全理念，增強(qiáng)安全危機(jī)意識(shí)。堅(jiān)持“安全第一、生產(chǎn)服從安全”、“人的生命第一，人的安全第一”的意識(shí)，清醒認(rèn)識(shí)安全工作的艱巨性、復(fù)雜性和長(zhǎng)期性，居安思危，自我加壓，建軍做到“不安全不生產(chǎn)”，維護(hù)好職工群眾的生命安全理念，增強(qiáng)自主管理意識(shí)。下移安全管理中心，推進(jìn)安全能力，形成“人人都是安全員，處處都是安全崗”的全員、全方位、全過(guò)程自主管理局面，構(gòu)建個(gè)人保班組，班組保車(chē)間，車(chē)間保公司，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)的安全管理體系。三樹(shù)立“以人為本，嚴(yán)制度、嚴(yán)管理”安全理念，增強(qiáng)安全責(zé)任意識(shí)。堅(jiān)持“以人為本”這個(gè)核心，充分發(fā)揮人作為安全生產(chǎn)主體的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性；嚴(yán)格落實(shí)各級(jí)各類(lèi)人員安全生產(chǎn)責(zé)任，高效落實(shí)，完美實(shí)行，消除異切管理空檔，確保管理到位、實(shí)行到位。四樹(shù)立“依法辦企，依法治企”的安全理念，增強(qiáng)安全法制。認(rèn)真抓好安全法律法規(guī)的學(xué)習(xí)貫切，學(xué)法、懂法、嚴(yán)格執(zhí)法，努力實(shí)現(xiàn)依法治企，一法辦企，依法保安，依法生產(chǎn)。五樹(shù)立“科技保安，科學(xué)管理”理念，增強(qiáng)安全科技意識(shí)。堅(jiān)持“科技興安”戰(zhàn)略，加大投入，推廣應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)、工藝和設(shè)備，提高安全科技水平，遵循安全管理規(guī)律，建立科學(xué)有效的制度體系，提高安全管理水平。六十樹(shù)立“質(zhì)量領(lǐng)先，質(zhì)量為根”理念，增強(qiáng)安全質(zhì)量意識(shí)。全面堅(jiān)強(qiáng)質(zhì)量管理，深化質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，保持山東水泥制造企業(yè)二級(jí)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化水平，搞好“紅旗設(shè)備”評(píng)比、“質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化”等個(gè)類(lèi)評(píng)比，強(qiáng)化監(jiān)督監(jiān)察質(zhì)量，確保每一環(huán)節(jié)，每一工序達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化要求，夯實(shí)安全基礎(chǔ)。七是樹(shù)立“事故可防、災(zāi)害可治、風(fēng)險(xiǎn)可控”的安全理念，增強(qiáng)安全防范意識(shí)。堅(jiān)持“一切事故都是可以控制和避免的”，“一切災(zāi)害和風(fēng)險(xiǎn)都是治理和控制的”，切實(shí)抓好超前預(yù)防，防患于未然。堅(jiān)持“隱患就是事故”，強(qiáng)化預(yù)防為主，從更深層次、更寬闊領(lǐng)域，認(rèn)真排查治理隱患，抓好各類(lèi)事故的超前防控。通過(guò)樹(shù)立正確的安全理念，真正“內(nèi)化于心，外固于行”，形成共同的安全價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則，為增強(qiáng)全體職工的安全生產(chǎn)自律意識(shí)、增強(qiáng)安全工作的意見(jiàn)性與科學(xué)性，科學(xué)把握安全工作的規(guī)律性與針對(duì)性，提高安全工作的主動(dòng)性與實(shí)效性奠定了基礎(chǔ)。
健全的、形成閉合的安全生產(chǎn)管理體系是抓好安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)，為從健全安全生產(chǎn)管理體系入手，下大力氣，狠抓安全生產(chǎn)體系建設(shè)，初步形成了具有特色的安全生產(chǎn)六大體系。
（一）健全安全生產(chǎn)組織保障體系。
公司成立了以總經(jīng)理任主任、有公司班子成員、各車(chē)間、部室管委成員的安全生產(chǎn)管理委員會(huì)，劇體負(fù)責(zé)公司安全生產(chǎn)管理工作；成立了專(zhuān)職安全管理機(jī)構(gòu)—安全生產(chǎn)監(jiān)察部，專(zhuān)門(mén)對(duì)公司安全生產(chǎn)進(jìn)行管理；各車(chē)間部室設(shè)立了25名兼職安全員，負(fù)責(zé)對(duì)所在的部室、車(chē)間、班組進(jìn)行安全生產(chǎn)管理。
（二）健全安全生產(chǎn)管理制度體系。
健全安全生產(chǎn)崗位責(zé)任體系。按照縱向到底、橫向到邊的原則，建立健全各級(jí)各類(lèi)人員安全生產(chǎn)責(zé)任制。
健全各崗位、各工種、個(gè)巡檢工安全操作規(guī)程、巡檢規(guī)程，規(guī)范各崗位、各工種、各巡檢工的正規(guī)操作和巡檢。
按照有關(guān)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)、中國(guó)建材集團(tuán)及中國(guó)聯(lián)合水泥集團(tuán)的要求健全公司安全生產(chǎn)規(guī)章制度，是安全生產(chǎn)的各項(xiàng)工作都有章可循、有法可依。
（三）健全安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查體系。
公司總經(jīng)理是安全生產(chǎn)的第一責(zé)任者，每季度召開(kāi)一次安全生產(chǎn)例會(huì)，平衡、解決、安排安全生產(chǎn)方面的工作，并不定期的進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督促檢查。
分管安全生產(chǎn)的總經(jīng)理助理是現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)的主要責(zé)任者，具體負(fù)責(zé)公司安全生產(chǎn)管理工作，每月負(fù)責(zé)組織進(jìn)行一次安全生產(chǎn)大檢查，每月召開(kāi)一次隱患排查治理專(zhuān)題會(huì)議，并抓好落實(shí)整改。
實(shí)行了公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)夜巡制度，確保夜班薄弱時(shí)間的安全生產(chǎn)。
安全生產(chǎn)監(jiān)察部是公司安全生產(chǎn)的專(zhuān)職管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)對(duì)全公司進(jìn)行長(zhǎng)流水、不斷線日常檢查，并組織進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)檢查、對(duì)薄弱時(shí)間和薄弱環(huán)節(jié)的突擊檢查，督促檢查、考核各單位落實(shí)安全生產(chǎn)規(guī)章制度情況。
單位兼職安監(jiān)員每日對(duì)本單位的安全生產(chǎn)情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)按程序匯報(bào)。
（四）健全安全生生產(chǎn)隱患排查整改治理體系。
實(shí)行公司車(chē)間、車(chē)間、班組、崗位“四級(jí)”隱患排查治理體系。公司級(jí)由分管安全生產(chǎn)的總經(jīng)理助理負(fù)責(zé)，每月召開(kāi)一次隱患排查治理專(zhuān)題會(huì)議，對(duì)全公司的隱患進(jìn)行排查治理；車(chē)間級(jí)由車(chē)間主任負(fù)責(zé)，每周對(duì)本車(chē)間的隱患進(jìn)行排查治理；班組、崗位級(jí)的由班組長(zhǎng)負(fù)責(zé)，每周對(duì)本班組、崗位的隱患進(jìn)行排查治理；公司按照“專(zhuān)家排查隱患、單位對(duì)負(fù)責(zé)人治理隱患、安監(jiān)部門(mén)考核驗(yàn)收隱患整改”的“三位一體”危險(xiǎn)源動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)控制體系和隱患排查流程，由安監(jiān)部門(mén)實(shí)施全過(guò)程監(jiān)督，嚴(yán)格考核驗(yàn)收，切實(shí)做到在源頭上控制，在過(guò)程中治理，確保每項(xiàng)隱患及時(shí)徹底整改。
（五）健全安全教育培訓(xùn)體系。
形成了外委培訓(xùn)、公司級(jí)、車(chē)間級(jí)、班組級(jí)四級(jí)安全教育培訓(xùn)體系。有公司選拔優(yōu)秀員工參加中國(guó)建材遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)，及時(shí)安排特種作業(yè)人員參加外委培訓(xùn)、復(fù)訓(xùn)；公司由生產(chǎn)技術(shù)部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)培訓(xùn)；安全生產(chǎn)監(jiān)察部負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)；安全生產(chǎn)規(guī)章制度、事故案例、應(yīng)急預(yù)案、安全知識(shí)等級(jí)培訓(xùn)；車(chē)間級(jí)的由車(chē)間主任和技術(shù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)；班組級(jí)的由班組長(zhǎng)負(fù)責(zé)，通過(guò)強(qiáng)化安全教育培訓(xùn)，逐漸使員工由過(guò)去的“要我安全”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙踩薄?BR> （六）健全安全生產(chǎn)績(jī)效激勵(lì)體系。
實(shí)行安全生產(chǎn)“一票否決”制度，凡發(fā)生重傷以上事故的單位，單位主管和分管負(fù)責(zé)人免職，取消本單位的各項(xiàng)評(píng)優(yōu)資格。
實(shí)行安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)抵押金制度，從總經(jīng)理到員工根據(jù)責(zé)任大小，繳納數(shù)額不等的安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)抵押金，發(fā)生安全生產(chǎn)事故按規(guī)定扣除部分或全部并重新補(bǔ)齊，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)，按規(guī)定的數(shù)額進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
實(shí)行防火抵押金和雨季三防抵押金制度，根據(jù)制定的相關(guān)規(guī)定給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)或處罰。每季度進(jìn)行一次評(píng)選“優(yōu)秀員工”和“基本勝任員工”活動(dòng)，對(duì)評(píng)為優(yōu)秀員工的組織到省內(nèi)外旅游景點(diǎn)進(jìn)行旅游。
開(kāi)展評(píng)選“紅旗設(shè)備”活動(dòng)，以點(diǎn)帶面，逐步推進(jìn)，改善現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)環(huán)境設(shè)備管理水平。
年終開(kāi)張?jiān)u選優(yōu)秀安監(jiān)員、優(yōu)秀安全管理人員、安全生產(chǎn)優(yōu)秀單位等活動(dòng)，對(duì)全年實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)、安全考核取得優(yōu)秀的單位及相關(guān)人員進(jìn)行重獎(jiǎng)。
通過(guò)“六個(gè)體系”建設(shè)，在安全生產(chǎn)中真正做到“四個(gè)凡事”，既“凡是有章可循，凡事有據(jù)可查，凡是有人負(fù)責(zé)，凡是有人監(jiān)督”，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，責(zé)任到人，監(jiān)督到位，確保安全生產(chǎn)處于可控、在空狀態(tài)，使企業(yè)步入管理有序、高效運(yùn)轉(zhuǎn)的良性循環(huán)發(fā)展軌道。
吧強(qiáng)化“基礎(chǔ)、基層、基本功”的“三基”建設(shè)作為企業(yè)安全生產(chǎn)之本。
一是各級(jí)管理人員重心下移，關(guān)口前移，深入現(xiàn)場(chǎng)，靠前指揮，把主要精力放在現(xiàn)場(chǎng)、放在基層，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決現(xiàn)場(chǎng)存在的各類(lèi)安全生產(chǎn)問(wèn)題，真正做到“問(wèn)題在一線研究，隱患在一線排出，措施在一線落實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)在一線指揮”，特別是對(duì)重點(diǎn)區(qū)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)存在的隱患做到心中有數(shù)、布置周密。管理到位、防患未然，以嚴(yán)明的紀(jì)律、認(rèn)真的態(tài)度、深嚴(yán)細(xì)實(shí)的工作作風(fēng)，持續(xù)提高安全生產(chǎn)管理水平，確保各項(xiàng)工作實(shí)行到位，為實(shí)現(xiàn)全年安全不標(biāo)點(diǎn)定了基礎(chǔ)。
二是抓好習(xí)慣性違章的糾正工作，一是組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)操作規(guī)程，并組織進(jìn)行考試，做到安全操作規(guī)程不合格不能上崗；二是編制有關(guān)習(xí)慣性違章事故案例，組織宣講、學(xué)習(xí)，使員工真正認(rèn)識(shí)圖省事、碰僥幸的危害；三是狠抓現(xiàn)場(chǎng)操作中習(xí)慣性違章的糾正和教育，通過(guò)懲戒和教育相結(jié)合的方式，基本杜絕了習(xí)慣性違章現(xiàn)象。
三是做安全宣傳工作，形成濃厚的安全生產(chǎn)氣氛。公司在中控樓前設(shè)立了十塊安全生產(chǎn)宣傳欄，由各單位將本單位安全生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)做法、安全管理方面的典型人物、安全管理的動(dòng)態(tài)通過(guò)本單位的宣傳欄來(lái)展示；為進(jìn)一步濃厚安全氛圍，公司對(duì)廠區(qū)進(jìn)行科學(xué)、合理規(guī)劃，利用廠區(qū)路燈燈桿等安裝了132塊安全宣傳標(biāo)語(yǔ)、3塊安全宣傳牌板，在墻壁上增設(shè)了安全宣傳標(biāo)語(yǔ)；在今年的“安全月”活動(dòng)中組織了全員安全簽字儀式、安全宣傳牌板展、安全知識(shí)競(jìng)賽、安全只是百題答卷；積極組織參加了全國(guó)安全應(yīng)急知識(shí)競(jìng)賽等。
四是實(shí)施了安全目標(biāo)管理和獎(jiǎng)懲制度，由上至下逐級(jí)簽訂安全承包合同；月度實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)，按繳納安全風(fēng)險(xiǎn)抵押金額度的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)生安全事故時(shí)按規(guī)定進(jìn)行扣罰，使全員個(gè)個(gè)身上有擔(dān)子、人人肩上有壓力，真正做到了在安全生產(chǎn)上齊抓共管。
五是實(shí)行零星施工任務(wù)書(shū)、安全技術(shù)措施、安全規(guī)程制度，規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)施工的安全行為，并強(qiáng)化對(duì)現(xiàn)場(chǎng)安全措施執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，確保了設(shè)備檢修、工藝工程的安全。
六是用科技手段監(jiān)督員工巡檢工作。公司投資購(gòu)進(jìn)了智能巡檢儀，在重要設(shè)備處安裝設(shè)置了巡檢點(diǎn)，通過(guò)微機(jī)對(duì)員工巡檢進(jìn)行全天候的監(jiān)控，督促員工俺是巡檢，及時(shí)發(fā)現(xiàn)處理設(shè)備、安全隱患。
七是針對(duì)各種安全事故進(jìn)行排查，根據(jù)排查結(jié)果結(jié)合兄弟單位發(fā)生的各類(lèi)事故組織編制了《各種安全事故應(yīng)急救援預(yù)案》，并發(fā)到每個(gè)員工進(jìn)行學(xué)習(xí)，并在每年組織對(duì)應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行評(píng)審、演練。
八、對(duì)發(fā)生的任何安全生產(chǎn)事故按照“四不放過(guò)”原則進(jìn)行分析處理，確保能杜絕類(lèi)似事故的重復(fù)發(fā)生。
九、走出去，虛心學(xué)習(xí)旗下其他單位的安全生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。我們先后組織部分生產(chǎn)管理人員到魯南、曲阜、德州、青州、棗莊、徐州、南陽(yáng)重量等企業(yè)進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
充分發(fā)揮安全監(jiān)察部專(zhuān)職安全管理部門(mén)的作用。安全檢查部堅(jiān)持24小時(shí)現(xiàn)場(chǎng)堅(jiān)持安全情況、各級(jí)人員遵章守紀(jì)情況，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)下發(fā)通報(bào)，落實(shí)整改。
以點(diǎn)帶面，逐步推進(jìn)，組織開(kāi)展了“紅旗設(shè)備”評(píng)比活動(dòng)，通過(guò)“紅旗設(shè)備”評(píng)比來(lái)改善現(xiàn)場(chǎng)的安全生產(chǎn)環(huán)境，提高設(shè)備完好率，促進(jìn)安全管理工作的提升。
各級(jí)管理人員深入現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)糾正現(xiàn)場(chǎng)違犯勞動(dòng)紀(jì)律、違章作業(yè)、違章指揮的“三違”行為，公司規(guī)定了各級(jí)管理人員制止“三違”行為指標(biāo)，并嚴(yán)格進(jìn)行考核。
抓好停產(chǎn)檢修的現(xiàn)場(chǎng)安全管理工作，做到每個(gè)檢修項(xiàng)目必須有專(zhuān)人落實(shí)人員、工機(jī)具、檢修材料，特別是落實(shí)檢修安全措施，寧可不干活，絕對(duì)要安全。安全措施不到位不開(kāi)工，準(zhǔn)備工作不充分不開(kāi)工，有薄弱人物在場(chǎng)不開(kāi)工，管理人員不盯崗不開(kāi)工，施工人員不會(huì)干不開(kāi)工。停產(chǎn)檢修期間安全生產(chǎn)監(jiān)察部24小時(shí)進(jìn)行盯崗，落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)的安全措施。
抓好現(xiàn)場(chǎng)員工勞動(dòng)保護(hù)用品的佩戴，及時(shí)完善安全保護(hù)設(shè)施。公司按規(guī)定配齊了安全帽、防塵口罩、保險(xiǎn)帶、耳塞等勞動(dòng)保護(hù)用品，并狠抓在現(xiàn)場(chǎng)的正規(guī)佩戴工作，確保員工的身體健康和生命安全。對(duì)機(jī)械轉(zhuǎn)動(dòng)、傳動(dòng)部位的防護(hù)罩、高空防護(hù)欄、及時(shí)檢查完善，并注意在檢修完后及時(shí)恢復(fù)；完善漏電、接地、過(guò)流等電氣安全保護(hù)裝置并及時(shí)試驗(yàn)、整定，確保靈敏可靠。
做好外委施工單位的安全管理工作，對(duì)外為施工的資質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格審查把關(guān)，并和外委施工單位簽訂安全管理協(xié)議，有公司安監(jiān)部安排專(zhuān)人進(jìn)行安全管理，對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全問(wèn)題及時(shí)督促整改，確保外委施工的安全生產(chǎn)。
安全管理的關(guān)鍵在于對(duì)各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度、各級(jí)人員安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制的落實(shí)考核。對(duì)此在嚴(yán)格落實(shí)考核上下功夫，規(guī)定安全生產(chǎn)監(jiān)察部為公司各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度、各級(jí)人員安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制、公司安全文件落實(shí)考核的專(zhuān)職部門(mén)，對(duì)管理人員抓“三違”、罰款指示、夜巡、各級(jí)人員的遵章守紀(jì)、現(xiàn)場(chǎng)文明生產(chǎn)以及現(xiàn)場(chǎng)隱患等進(jìn)行專(zhuān)責(zé)考核，并在每月月底下發(fā)考核通報(bào)，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后報(bào)財(cái)勞部落實(shí)，確保了各項(xiàng)安全管理制度的嚴(yán)肅性。
在堅(jiān)持原有的一套行之有效的安全管理方法的同時(shí)，積極探討、研究、推行加強(qiáng)安全管理的新思路、新方法。
一是更新檢查觀念，按照“超強(qiáng)預(yù)防、規(guī)程控制”的思路，強(qiáng)化事故的超前預(yù)防和控制，變事后處理為預(yù)先分析，變事故管理為隱患管理，邊境太被動(dòng)管理為舉動(dòng)太主動(dòng)管理，提高安全預(yù)控能力。公司制定了《安全風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控實(shí)施辦法》，成立了隱患排查專(zhuān)家組、隱患治理組、隱患治理考核驗(yàn)收組，三個(gè)小組各司其職，并規(guī)定了獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)，使隱患排查治理工作走向了專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化的道路。
二是公司組織現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)吩咐的技術(shù)人員和業(yè)務(wù)骨干，根據(jù)操作規(guī)程、崗位責(zé)任制，運(yùn)用膾炙人口、通俗易懂、易于記憶的快板書(shū)形式，編制了《安全操作口訣》，發(fā)給員工，使員工在寓教于樂(lè)中安全知識(shí)得到提高。
三是制作員工“全家?！迸瓢澹瑧覓煸趯W(xué)習(xí)室、中控操作室等地點(diǎn)，是全體員工從思想上意識(shí)到個(gè)人的安全事關(guān)家庭的完整、全家的幸福，從提高安全意識(shí)，奠定基礎(chǔ)。
四是加強(qiáng)注冊(cè)安全工程師隊(duì)伍建設(shè)。公司積極鼓勵(lì)員工參加國(guó)家注冊(cè)安全工程師職業(yè)資格考試，在已有2人取得國(guó)家注冊(cè)安全工程師資格的基礎(chǔ)上，今年又有14名員工報(bào)考，為培養(yǎng)高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)安全管理人才，增強(qiáng)安全管理的后勁和力量奠定了基礎(chǔ)。
總之，由于我們強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)安全管理，狠抓各級(jí)人員安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制的落實(shí)，積極排查和治理事故隱患，在安全生產(chǎn)管理方面取得了一定的經(jīng)驗(yàn)和成績(jī)，但是離上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求，以及與水泥集團(tuán)其他單位相比還有一定差距。我們將繼續(xù)深入探索安全生產(chǎn)管理的新思路、新方法，并走出去，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心向兄弟單位學(xué)習(xí)，扎實(shí)開(kāi)展好“和諧企業(yè)”創(chuàng)建活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)治久安。
水泥銷(xiāo)售述職報(bào)告篇二
忙碌的20**年即將過(guò)去，嶄新的2**年即將展開(kāi)新的畫(huà)卷，回首這一年，水泥在*總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在各部室的密切配合下，圓滿的完成了年初制定的水泥、熟料銷(xiāo)售計(jì)劃。通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習(xí)、工作，我在慢慢成長(zhǎng)和完善，使自己的行為標(biāo)準(zhǔn)、思想覺(jué)悟和工作能力向公司領(lǐng)導(dǎo)要求的標(biāo)準(zhǔn)靠攏，從每件小事做起，默默的發(fā)揮作用，盡我所能，為銷(xiāo)售科各項(xiàng)工作的完成發(fā)揮著自己的一份光和熱。現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)匯報(bào)如下：
20**年是我們**山新型建材有限公司水泥銷(xiāo)售的豐喜年，從20**年1月截止**月底，熟料銷(xiāo)售333088.36噸，開(kāi)票15876*。本廠水泥銷(xiāo)售715768.70噸，開(kāi)票30916*。外調(diào)水泥278344.36噸，開(kāi)票10266*。一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)表明，我們**水泥人憑借過(guò)硬的水泥質(zhì)量，真正的打造成為老百姓家喻戶曉的水泥品牌。
輝煌成績(jī)的背后，有每一位同事的辛勤勞動(dòng)：20**年我們根據(jù)實(shí)際情況將銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部責(zé)任分工，下設(shè)四個(gè)科：信用合同科，資金保障科，合同執(zhí)行科，銷(xiāo)售管理科。信用合同科負(fù)責(zé)合同簽訂、信息收集、回條收取，日清月結(jié)，客戶對(duì)賬等工作。資金保障科負(fù)責(zé)貨款回收工作。合同執(zhí)行科負(fù)責(zé)計(jì)劃的執(zhí)行、車(chē)輛運(yùn)輸管理、開(kāi)票、與外調(diào)廠家對(duì)賬、每個(gè)月給生產(chǎn)部報(bào)月銷(xiāo)量、協(xié)助化驗(yàn)室給車(chē)輛發(fā)放化驗(yàn)單等工作。銷(xiāo)售管理科負(fù)責(zé)和各個(gè)工地的聯(lián)系，計(jì)劃的收集工作。對(duì)每項(xiàng)工作都制定了詳細(xì)的管理考核辦法，使得人人都知道自己的職責(zé)是什么，知道自己每天要干什么、怎么干。通過(guò)加強(qiáng)管理，銷(xiāo)售部的工作進(jìn)行的井然有序。
作為合同執(zhí)行科的成員，我的工作從每天早晨的6點(diǎn)鐘開(kāi)始，到科里首先是根據(jù)前一天晚班工作人員留下的銷(xiāo)量表編輯短信息，發(fā)給*總，*總，*部長(zhǎng)，*科長(zhǎng)，*科長(zhǎng)，*科長(zhǎng)，車(chē)隊(duì)*隊(duì)長(zhǎng)7位領(lǐng)導(dǎo)。然后開(kāi)始根據(jù)**辦事處前一天晚上發(fā)過(guò)來(lái)的水泥發(fā)放計(jì)劃，根據(jù)工地需要，車(chē)隊(duì)配合我們*排車(chē)輛開(kāi)票，進(jìn)廠裝貨。每天早晨熟料車(chē)，散裝車(chē)，袋裝車(chē)三種車(chē)輛集中進(jìn)廠比較忙碌，大約一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間所有車(chē)輛就能進(jìn)廠完畢，我們開(kāi)始打掃科室內(nèi)外衛(wèi)生。
尤其是6s管理任務(wù)*排后，大家干的熱火朝天，大有過(guò)年時(shí)候的架勢(shì)，我們分工明確，打水的，掃地的，洗抹布的，各司其職，確保每天都有一個(gè)窗明幾凈的工作環(huán)境。說(shuō)句心里話，水泥廠在大家心目中是揚(yáng)灰漫天的印象，銷(xiāo)售科外面每天經(jīng)過(guò)的原料車(chē)，水泥車(chē)，熟料車(chē)來(lái)來(lái)回回有上千輛，想保持一個(gè)整潔的辦公環(huán)境就得忙里偷閑，沒(méi)事就掃掃擦擦，自從水管接到了家門(mén)口，打掃衛(wèi)生更方便了。
每天電話鈴聲是忙碌工作中的交響曲，“喂你好!**水泥銷(xiāo)售科!”每天會(huì)有不同的客戶打來(lái)電話，有詢問(wèn)水泥價(jià)格的，有詢問(wèn)水泥往工地*排情況的，有查戶上還有多少水泥的，有查某個(gè)時(shí)間段戶上拉了多少水泥的，有打來(lái)電話投訴水泥破袋的……能解決的問(wèn)題我們就直接處理，存在問(wèn)題的我們就向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。不知不覺(jué)就到晚上了，這是一天比較輕松的時(shí)候了，23點(diǎn)左右，**辦事處就會(huì)給我們發(fā)過(guò)來(lái)明天的計(jì)劃，把一天的票據(jù)，派車(chē)單規(guī)整起來(lái)按順序放好，打印水泥發(fā)放計(jì)劃，整理一天的本廠水泥、外調(diào)水泥、熟料銷(xiāo)量，填好報(bào)表，關(guān)掉電腦、打印機(jī)、飲水機(jī)，關(guān)燈鎖門(mén)，一天的工作就完成了，第二天周而復(fù)始的開(kāi)始新的一天的工作。
**年下半年，廠辦公室通知我接手銷(xiāo)售科黨分會(huì)小組組長(zhǎng)，我很欣然的接受了黨交給我的任務(wù)，負(fù)責(zé)每個(gè)季度黨費(fèi)的收繳工作，各種事項(xiàng)通知配合等工作。我很喜歡這個(gè)工作，積極地向黨組織靠攏，時(shí)刻以一名黨員的要求來(lái)衡量自己做人做事的標(biāo)準(zhǔn)，給自己的人生找到了標(biāo)尺，明確的定位，更好的改正自己的缺點(diǎn)和不足，發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)，做更完美的自己。
展望20**年，全新的一年，我要立足本職，把做的好的工作繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，做的不好的工作要虛心接受領(lǐng)導(dǎo)同事的批評(píng)并加以改正。在過(guò)去的工作中和對(duì)未來(lái)工作的憧憬里，心里有幾點(diǎn)建議想說(shuō)：
1、每年冬季都要限電，我不懂水泥的生產(chǎn)工藝，也喊不出節(jié)能降耗的倡導(dǎo)，在我們的小家庭里，我跟殷長(zhǎng)亮討論制成電耗的問(wèn)題，從比較專(zhuān)業(yè)的他那里了解到1噸水泥生產(chǎn)出來(lái)需要50°左右的電，而從網(wǎng)上看到別的生產(chǎn)廠家需要40°左右就能生產(chǎn)出來(lái)了。請(qǐng)教有知識(shí)的人的建議是：建議制成車(chē)間使用輥壓機(jī)。電耗低了，對(duì)廠里水泥生產(chǎn)成本和廠里家屬都是一個(gè)好消息。
2、每年水泥銷(xiāo)售的黃金季節(jié)水泥的制造環(huán)節(jié)總掉鏈子，如果沒(méi)有兄弟單位的鼎力相助，真的不敢想我們要失去多少個(gè)工地，多少個(gè)客戶。銷(xiāo)售員在外面很辛苦，當(dāng)預(yù)付款打到公司賬號(hào)上，可水泥遲遲送不到工地上，**姐姐給我打電話：你知道人家怎么罵我嗎?罵的有多難聽(tīng)，我都不敢接人家電話。姐姐在電話那端哭了，聽(tīng)著姐姐的哭訴我卻無(wú)能為力，我只能傾聽(tīng)，陪她默默流淚。首席員工背后有多少艱辛的付出啊!**姐半夜**點(diǎn)給我打電話，她被工地的材料處長(zhǎng)拉到工地上，因?yàn)闆](méi)有水泥迫使工程停工了，不能正常進(jìn)行。
工地管事的問(wèn)：水泥車(chē)不來(lái)你給我解釋?zhuān)憧纯次以撛趺崔k?**姐在工地上守了一夜，那又是怎樣的辛酸呢!每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，我真恨不得把自己裝到水泥車(chē)?yán)铩f(shuō)了這么多，我真誠(chéng)的懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)能考慮，在冬季水泥銷(xiāo)售淡季，給包裝機(jī)、水泥磨進(jìn)行一次大檢查，爭(zhēng)取一點(diǎn)問(wèn)題也沒(méi)有，真正的能做到散裝15分鐘一車(chē)，袋裝一天裝1500~2000噸小ks。過(guò)完年，以嶄新的面貌迎接水泥銷(xiāo)售的黃金季節(jié)的到來(lái)，為公司樹(shù)立水泥龍頭的形象。
3、打造學(xué)習(xí)型組織。曾經(jīng)好一陣子我迷茫了，休息了不知道該做什么?我建議廠里組織大家一起學(xué)習(xí)，考取證書(shū)，把每個(gè)部門(mén)需要什么人才定向培養(yǎng)，讓大家在一個(gè)濃郁的學(xué)習(xí)氛圍里充實(shí)的過(guò)好每一天，每一年。這樣，企業(yè)員工的工作素質(zhì)提高了，整個(gè)企業(yè)文化也隨之提高了。
回想**年的工作，找差距、比貢獻(xiàn)，工作中還存在著這樣或那樣的缺點(diǎn)，各種學(xué)習(xí)還不夠好，服務(wù)質(zhì)量還不是很高，思想認(rèn)識(shí)還有待進(jìn)一步提高。在以后的工作中，我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己身心修養(yǎng)，努力完善自我，克服困難，力爭(zhēng)上游，改正缺點(diǎn)，搞好服務(wù)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，按時(shí)上下班，不早退、不遲到，誠(chéng)心實(shí)意接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們的批評(píng)。工作中要和同事們搞好團(tuán)結(jié)，協(xié)調(diào)工作，強(qiáng)化*全意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，把*全責(zé)任落到實(shí)處，愛(ài)崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責(zé)完成。
水泥銷(xiāo)售述職報(bào)告篇三
20xx年是昭通公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售雙豐收的一年，也是全廠設(shè)備運(yùn)行趨于正?；囊荒?。我們維修部在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以項(xiàng)目為抓手，以技術(shù)為動(dòng)力，以設(shè)備維護(hù)為重點(diǎn)，大力開(kāi)展培訓(xùn)，提高部門(mén)員工的個(gè)人技術(shù)素質(zhì)，較好地完成了全年各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：
工廠的設(shè)備運(yùn)行是否正常是保證企業(yè)完成全年目標(biāo)的基礎(chǔ)，首先是設(shè)備管理必須跟上，我部從工程技術(shù)人員抓起，讓大家知道現(xiàn)在的生產(chǎn)是以設(shè)備而生產(chǎn)，如何提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率是我部每位系統(tǒng)工程師的職責(zé)，按照工序分片，落實(shí)機(jī)電設(shè)備管理等各工程師的應(yīng)完成目標(biāo)，理順管理人員及各車(chē)間應(yīng)該遵循的各自工作職責(zé)。針對(duì)今年上半年設(shè)備停機(jī)次數(shù)多的問(wèn)題，我部在年中及時(shí)召開(kāi)設(shè)備會(huì)議，對(duì)每個(gè)系統(tǒng)工程師所管轄設(shè)備提出行動(dòng)計(jì)劃，并把計(jì)劃落實(shí)到時(shí)間、落實(shí)到人。讓每個(gè)系統(tǒng)工程師要做到“三到位”——“認(rèn)識(shí)到位、工作到位、責(zé)任到位”，重點(diǎn)抓好職工的技術(shù)業(yè)務(wù)水平、思想觀念，扎扎實(shí)實(shí)地做好部門(mén)及班組建設(shè)工作。
我部今年在檢修過(guò)程中嚴(yán)格控制外委檢修，降低維修成本中取得好成績(jī)。為了降低維修成本，設(shè)備維修部盡自己所能承接檢修項(xiàng)目。xx年維修外委隊(duì)伍只有兩支——赤壁隊(duì)及安科隊(duì)，且安科公司外委隊(duì)伍只對(duì)行車(chē)的改造等項(xiàng)目進(jìn)行檢修，比去年外委隊(duì)伍明顯減少，維修成本也因此降低，設(shè)備維修部主力軍的地位得以真正體現(xiàn)。在公司的設(shè)備維修過(guò)程中，也使設(shè)備維修部員工的技能水平得到提高。在沒(méi)有依靠總部裝備制造公司人員的情況下，我部先后獨(dú)立完成了1#磨、2#磨mdh22減速機(jī)的大修工作，為公司節(jié)約外請(qǐng)人員的費(fèi)用10多萬(wàn)元。
在公司檢修間隙，我部門(mén)對(duì)檢修更換下來(lái)的損壞備件進(jìn)行修復(fù)。其中共修復(fù)鏈斗62個(gè)，走輪128個(gè)，裝包絞籠體76套，手拉葫蘆13個(gè)，制作皮帶支架52套。還根據(jù)設(shè)備的具體裝配情況，制做了拉碼7件。以上就為公司節(jié)約成本30多萬(wàn)元。東川公司屬于我公司對(duì)口支援單位，我們把換下的熟料輸送皮帶一段一段進(jìn)行硫化連接起來(lái)，共140米，以及廢油10桶，無(wú)償供給東川公司使用。
我們每天根據(jù)早上的碰頭會(huì)及生產(chǎn)部巡檢記錄，了解各設(shè)備的運(yùn)行情況，及時(shí)回答各工序設(shè)備存在的問(wèn)題及安排設(shè)備維修工作。我們根據(jù)設(shè)備運(yùn)行情況對(duì)設(shè)備進(jìn)行分級(jí)，按照分級(jí)情況對(duì)設(shè)備進(jìn)行定時(shí)巡檢。根據(jù)巡檢情況對(duì)設(shè)備缺陷進(jìn)行匯總，每周四下午14：30召開(kāi)設(shè)備管理綜合例會(huì)上討論，安排設(shè)備的維護(hù)及檢修工作。二是推行一年兩次中修，一季度一次小修的原則，并結(jié)合昭通市場(chǎng)水泥銷(xiāo)售情況利用漲庫(kù)停機(jī)機(jī)會(huì)全面合理地安排設(shè)備檢修計(jì)劃相結(jié)合的原則。三是根據(jù)生產(chǎn)部各車(chē)間主任所提供的設(shè)備運(yùn)行情況，合理及時(shí)有計(jì)劃安排設(shè)備維護(hù)及檢修相結(jié)合的思路。
我部門(mén)充分發(fā)揮自身作用，積極開(kāi)展工作，從完善管理機(jī)制入手，在以前建立的各項(xiàng)規(guī)章制度的基礎(chǔ)上進(jìn)一步進(jìn)行完善，為規(guī)范和指導(dǎo)維修部的日常工作起到了很好的促進(jìn)作用。我們實(shí)行工時(shí)考核制度，打破工種界限，拉開(kāi)獎(jiǎng)金檔次，提高工單分配透明度，盡可能地讓技精業(yè)勤者發(fā)揮好作用，形成了先進(jìn)更先進(jìn)，后進(jìn)趕先進(jìn)的工作局面，同時(shí)加大質(zhì)量事故的處罰比重，規(guī)范檢修質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化員工的質(zhì)量意識(shí)，提高員工的技能水平，逐步提高機(jī)電設(shè)備檢修合格率。同時(shí)，還對(duì)主要工種的員工進(jìn)行了設(shè)備檢修的技術(shù)規(guī)范和要求的培訓(xùn)，并參加了分公司的技術(shù)培訓(xùn)考試，通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)得到了提高。在設(shè)備維修部，員工們想生產(chǎn)單位之所想，急生產(chǎn)單位之所急，顧全大局，熱情服務(wù)，無(wú)論是計(jì)劃性檢修還是臨時(shí)性搶修都基本做到隨叫隨到，密切配合。設(shè)備維修部成立以來(lái)完成了分公司大部分設(shè)備檢修任務(wù)，在窯磨年修、內(nèi)部檢修、突擊搶修中充分發(fā)揮了積極作用。公司sap系統(tǒng)明年元月8日上線。為了積極配合公司能平穩(wěn)的過(guò)渡到sap系統(tǒng)，我部門(mén)做了大量細(xì)致的工作。包括新進(jìn)大學(xué)生在內(nèi)的辦公室人員于11月上旬開(kāi)始就一直在忘我工作，沒(méi)有一個(gè)人好好休息過(guò)一個(gè)雙休。庫(kù)房k3與sap系統(tǒng)的互換、pm模塊主數(shù)據(jù)的收集、各設(shè)備的分類(lèi)與特性、固定資產(chǎn)的清理盤(pán)點(diǎn)一個(gè)接一個(gè)難題都被我們一一破解。為了一個(gè)固定資產(chǎn)原值的合并或拆分，大家有時(shí)一討論就是一兩個(gè)小時(shí)，為了早日把問(wèn)題解決清楚交給總部。我們的所有同志經(jīng)常晚上加班到凌晨3點(diǎn)，第二天早上還是按時(shí)上班。
1、窯尾袋收塵器一直是一個(gè)老大難，兩年多以來(lái)，由于增濕塔噴水及收塵器溫度控制等問(wèn)題，內(nèi)部收塵袋老化嚴(yán)重，大部分收塵袋出現(xiàn)糊袋現(xiàn)象，基本起不到收塵效果，所有收塵壓力就集中到剩余濾袋上，這樣就形成了惡性循環(huán)，濾袋老化的越來(lái)越多，我們利用三月大修和九月份中修機(jī)會(huì)對(duì)老化濾袋進(jìn)行了更換（共更換濾袋2858條，約占所有濾袋2/3）；頂蓋密封條也由于使用時(shí)間長(zhǎng)，老化嚴(yán)重，我們經(jīng)仔細(xì)研究發(fā)現(xiàn)我們單位所使用的密封條是非耐溫橡膠制作，而窯尾袋收塵器在運(yùn)行過(guò)程中溫度最高可達(dá)到240℃以上，九月中修我們更換了耐溫300℃的硅橡膠密封后，效果明顯。以上兩項(xiàng)改造后經(jīng)檢測(cè)c1出口氮氧化合物濃度從大修前的約850ppm降低到目前的580ppm，大大降低了粉塵排放濃度。進(jìn)出口壓差從未檢修前的3500pa減少到目前的2300pa，以上數(shù)值均超過(guò)和達(dá)到了設(shè)備設(shè)計(jì)要求。
2、水泥磨mdh22減速機(jī)自今年上半年以來(lái)，振動(dòng)值逐步攀升，均達(dá)到了20mm/s左右，徑向最大振動(dòng)值達(dá)到28mm/s，隨時(shí)有停機(jī)導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)的危險(xiǎn)。這將給公司造成巨大的經(jīng)濟(jì)及信譽(yù)損失――全年生產(chǎn)任務(wù)將無(wú)法完成，部分供應(yīng)商的水泥將無(wú)法按時(shí)供貨。由于齒輪磨損嚴(yán)重，必須將二道軸齒輪翻面，同時(shí)更換一道軸，車(chē)間接到搶修任務(wù)時(shí)，窯線正在檢修。我部門(mén)緊密籌劃，把窯線檢修精兵強(qiáng)將調(diào)往2#水泥磨進(jìn)行搶修，并在最短時(shí)間內(nèi)完成了設(shè)備拆卸、清洗工作。經(jīng)過(guò)140多個(gè)小時(shí)的不懈努力，2#水泥磨減速機(jī)試車(chē)完工并投入正常使用。
3、頭排風(fēng)機(jī)在運(yùn)行過(guò)程中由于窯頭收塵器效果不好，熟料粉洗刷葉輪嚴(yán)重，許多葉片內(nèi)部都存在不同程度的灰粉，造成葉輪動(dòng)平衡不穩(wěn)定，并導(dǎo)致其中一片葉片經(jīng)洗刷掉落，有載端軸承座地腳螺栓拉斷，軸承座損壞。后我們對(duì)地腳螺栓進(jìn)行了對(duì)接處理，并重新更換了有載端軸承座，內(nèi)部葉輪進(jìn)行了清灰及破損部位包邊焊補(bǔ)處理，并對(duì)葉輪磨損部位進(jìn)行了在線氧-乙炔噴熔耐磨層工藝，使葉輪更耐磨。運(yùn)行72小時(shí)后情況良好。
作為華新最年輕的生產(chǎn)基地之一，昭通公司現(xiàn)有員工的素質(zhì)參差不一。特別是機(jī)修車(chē)間和電修車(chē)間人員中新進(jìn)人員比較多，如何讓他們熟練掌握水泥新型干法生產(chǎn)的知識(shí)，提高對(duì)水泥新型干法設(shè)備的維修技能，我部門(mén)將mwft作為整個(gè)培訓(xùn)工作的重點(diǎn)，進(jìn)行了周密的部署。在去年公司mwft基礎(chǔ)上，斟選了一批理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，責(zé)任心強(qiáng)的系統(tǒng)工程師及車(chē)間主任作為培訓(xùn)師。所有培訓(xùn)課程為期兩個(gè)月共50課時(shí)，共參訓(xùn)人員750人次。今年的培訓(xùn)側(cè)重于各專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)工作，每周利用周一至周五下午4：00分機(jī)電專(zhuān)業(yè)組織培訓(xùn)工作。維修部還派專(zhuān)人進(jìn)行督促檢查，并將考核結(jié)果與工資掛鉤，在管理方面，我部采取了“抓兩頭帶中間”強(qiáng)化管理與政治思想工作相結(jié)合的方法，有效地調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性和主觀能動(dòng)性。
完成公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)是保障生產(chǎn)連續(xù)穩(wěn)定的基礎(chǔ)。由于我司設(shè)備運(yùn)行不到兩年運(yùn)行可靠性較強(qiáng)，并遵循一年兩中修一季度一次小修的原則并利用漲庫(kù)機(jī)會(huì)將各系統(tǒng)設(shè)備較全面維護(hù)及檢修工作。使公司設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率不斷提高。截止到12月08日，原料磨運(yùn)轉(zhuǎn)率達(dá)96.44%，比去年提高3.44個(gè)百分點(diǎn)，回轉(zhuǎn)窯運(yùn)轉(zhuǎn)率達(dá)98.40%，比去年提高4.40個(gè)百分點(diǎn)，并創(chuàng)造月達(dá)100%運(yùn)轉(zhuǎn)率，1#水泥磨運(yùn)轉(zhuǎn)率97.99%，1#水泥磨運(yùn)轉(zhuǎn)率98.35%，均比去年提高4個(gè)百分點(diǎn)。
1、原料磨磨頭襯板在原料磨運(yùn)行兩年來(lái)經(jīng)常出現(xiàn)破損現(xiàn)象，破損數(shù)量已經(jīng)達(dá)到一百多塊。后分析原因?yàn)槟ヮ^襯板安裝角度所至------襯板與磨頭端板角度為18°。三月份大修我們進(jìn)行了改造，將原襯板架去除后，直接將新改造后襯板安裝在端墻板上。改造后運(yùn)行狀況良好，未出現(xiàn)襯板大面積破損情況。
2、熟料輸送機(jī)運(yùn)行嚴(yán)重漏料，經(jīng)多方論證采用更換料斗方案。在各方面的大力支持下，我部積極與各生產(chǎn)廠家聯(lián)系改造方案。最后決定采用長(zhǎng)城重型機(jī)械有限公司生產(chǎn)的料斗，并于今年三月大修時(shí)進(jìn)行了全部更換，更換后效果明顯。以前煅燒生產(chǎn)線灰塵漫天的景象一去不復(fù)返。
3、我公司原料石灰石從礦山開(kāi)采出來(lái)后，由單鍛子破碎機(jī)破碎后直接進(jìn)入聯(lián)合儲(chǔ)庫(kù)，中間沒(méi)有進(jìn)行預(yù)均化處理，導(dǎo)致石灰石品質(zhì)波動(dòng)大，很難滿足穩(wěn)定生產(chǎn)。
水泥銷(xiāo)售述職報(bào)告篇四
我叫xx，男，19xx年xx月xx日出生，20xx年xx月畢業(yè)于xx學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)，大學(xué)本科文化。20xx年xx月參加工作，先后在xx公司綜合部綜合崗、渠道業(yè)務(wù)一部中介展業(yè)崗工作，后來(lái)?yè)?dān)任營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)二部和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)四部個(gè)代營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理崗、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理。
自參加人保財(cái)險(xiǎn)工作以來(lái)，我意識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新對(duì)保險(xiǎn)員工提出了更高的要求，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能，才能適應(yīng)工作的需要。為此，我積極參加上級(jí)組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)操作流程、相關(guān)制度、資本市場(chǎng)知識(shí)、保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)以及如何與客戶溝通交流的技巧等等，做到在與客戶的'溝通中，當(dāng)客戶問(wèn)起保險(xiǎn)產(chǎn)品和其他有關(guān)問(wèn)題時(shí)，能夠快速、正確地答復(fù)客戶的提問(wèn)，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)構(gòu)架起與客戶溝通的橋梁，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，為單位創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。
我現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)xx市開(kāi)發(fā)區(qū)“xx和xx車(chē)行”等6家4s店的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。我?guī)ьI(lǐng)全體銷(xiāo)售人員認(rèn)真工作，努力服務(wù)好客戶，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，提高單位經(jīng)濟(jì)效益。一是始終堅(jiān)持以客戶為中心，嚴(yán)格履行“公開(kāi)承諾”、“首問(wèn)負(fù)責(zé)”、“微笑服務(wù)”，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新服務(wù)方式，改進(jìn)服務(wù)作風(fēng)，滿足客戶多元化需求，提高客戶的滿意度。二是徹底更新觀念，自覺(jué)規(guī)范行為，認(rèn)真落實(shí)支公司各項(xiàng)服務(wù)措施，苦練基本功，加快業(yè)務(wù)辦理的速度，避免失誤，把握質(zhì)量，維護(hù)好客戶關(guān)系。三是針對(duì)不同客戶的特點(diǎn)，細(xì)致入微，努力做好服務(wù)工作，要贏得客戶由衷的贊許，為支公司爭(zhēng)取更多的忠誠(chéng)客戶，持續(xù)推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
我不怕困難，辛勤工作，為支公司創(chuàng)造良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，其中20xx為110萬(wàn)元，20xx到20xx為110萬(wàn)元，20xx至今每個(gè)月實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入xx萬(wàn)元，以實(shí)際行動(dòng)為支公司的發(fā)展作出了自己應(yīng)有的努力和貢獻(xiàn)。
在過(guò)去的幾年中，我雖然完成了任務(wù)，取得良好成績(jī)，但不能以此為滿足。今后，我要更加努力學(xué)習(xí)，提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和業(yè)務(wù)能力，創(chuàng)新工作方法與服務(wù)形式，爭(zhēng)取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績(jī)，促進(jìn)支公司健康持續(xù)發(fā)展。
水泥銷(xiāo)售述職報(bào)告篇五
真實(shí)性是。
毋庸置疑的，述職者一定要實(shí)事求是、真實(shí)客觀地陳述，力求全面、真實(shí)、準(zhǔn)確地反映述職者在所在。
崗位職責(zé)。
的情況。對(duì)成績(jī)和不足，既不要夸大，也不要縮小。下面是本站整理的一篇述職范文，希望對(duì)你有幫助。
我是今年年初擔(dān)任后勤處處長(zhǎng)的。任職以來(lái)，我十分珍惜團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和廣大官兵的信任，始終抱著對(duì)上不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)期望、對(duì)下不辜負(fù)官兵信任的宗旨，努力做到讓團(tuán)黨委放心、讓廣大官兵滿意。工作中，始終瞄著全面提高團(tuán)后勤保障質(zhì)量這個(gè)目標(biāo)，堅(jiān)持勤奮學(xué)習(xí)，狠抓工作落實(shí)，認(rèn)真履行職責(zé)，在上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)和團(tuán)長(zhǎng)、政委的領(lǐng)導(dǎo)下，圓滿完成各項(xiàng)后勤保障工作?，F(xiàn)將自己履行職責(zé)的情況作一匯報(bào)。
(一)堅(jiān)持勤學(xué)習(xí)、多思考，不斷提高自身理論素質(zhì)。上任后，我深感自己的政治理論素養(yǎng)與統(tǒng)籌團(tuán)后勤工作能力上有不少差距，為此，堅(jiān)持把政治理論學(xué)習(xí)作為提高能力素質(zhì)的一個(gè)基本環(huán)節(jié)來(lái)抓。按照?qǐng)F(tuán)黨委中心組理論。
學(xué)習(xí)計(jì)劃。
有計(jì)劃地學(xué)習(xí)了《“三個(gè)代表”重要思想學(xué)習(xí)綱要》、《論國(guó)防和軍隊(duì)建設(shè)》的部分內(nèi)容著重結(jié)合自身實(shí)際重點(diǎn)學(xué)習(xí)了軍區(qū)《關(guān)于進(jìn)一步改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)作風(fēng)的意見(jiàn)》、《團(tuán)以上黨委班子成員培訓(xùn)學(xué)習(xí)材料選編》、《黨委工作條例》和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的講話精神。學(xué)習(xí)中自覺(jué)做到不裝樣子、不空喊口號(hào)堅(jiān)持學(xué)以致用并結(jié)合思想和工作實(shí)際撰寫(xiě)了3萬(wàn)多字的。
讀書(shū)筆記。
和
心得體會(huì)。
x月份，我參加了新任領(lǐng)導(dǎo)班子成員培訓(xùn)通過(guò)學(xué)習(xí)，自己的政策紀(jì)律觀念得到了加強(qiáng)，開(kāi)闊了視野和思路，提高了理性思維層次和政策理論水平同時(shí)，針對(duì)工作崗位需要，全面學(xué)習(xí)了團(tuán)有關(guān)法規(guī)制度和上級(jí)指示精神為了提高把握全局的能力，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了給養(yǎng)、油料供應(yīng)、營(yíng)房管理等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及上級(jí)對(duì)后勤業(yè)務(wù)工作的規(guī)定和指示精神結(jié)合團(tuán)里實(shí)際，注重在籌劃工作、解決問(wèn)題上下功夫，進(jìn)一步增強(qiáng)了組織指導(dǎo)工作的具體能力。
(二)完善制度強(qiáng)化管理，著力提高后勤建設(shè)質(zhì)量。在工作中，我圍繞“抓學(xué)習(xí)，強(qiáng)素質(zhì);抓管理，正秩序”的思路，堅(jiān)持以制度為綱，以隊(duì)伍為本，狠抓后勤業(yè)務(wù)建設(shè)。一是完善各項(xiàng)制度。針對(duì)工作中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，組織修訂了《團(tuán)財(cái)務(wù)管理規(guī)定》、《營(yíng)產(chǎn)營(yíng)具規(guī)范化管理規(guī)定》，完善了《軍人涉外就醫(yī)管理規(guī)定》，在團(tuán)后勤網(wǎng)頁(yè)上開(kāi)通了被裝信』息管理查詢系統(tǒng)，進(jìn)一步促進(jìn)了后勤管理制度化。二是積極培育人才。針對(duì)基層司務(wù)長(zhǎng)逐步轉(zhuǎn)型、后勤人員缺乏、保障任務(wù)重的實(shí)際，采取強(qiáng)化訓(xùn)練、試點(diǎn)引導(dǎo)、外送培訓(xùn)的方法，選拔了新任司務(wù)長(zhǎng)并組織其進(jìn)行業(yè)務(wù)強(qiáng)化訓(xùn)練，對(duì)基層財(cái)務(wù)人員適時(shí)進(jìn)行崗位交流。為提高后勤財(cái)務(wù)管理信息化水平，為連隊(duì)配齊了財(cái)務(wù)專(zhuān)用電腦及相關(guān)軟件。
組織了炊事員培訓(xùn)和衛(wèi)生員、駕駛員的送訓(xùn)、復(fù)訓(xùn)工作，較好地提高了團(tuán)后勤保障能力。訓(xùn)練中，我大膽采取直接從新兵中選拔人才的辦法，加快了后勤人才隊(duì)伍的培養(yǎng)步伐，及時(shí)滿足了基層后勤工作的迫切需要。三是抓好工程建設(shè)。把好材料質(zhì)檢、工程監(jiān)理、竣工驗(yàn)收等關(guān)口，著力抓好了xx建筑工程管理，完成了xx工程建設(shè)的報(bào)審工作。整治了屋面漏雨的辦公樓，更換了太陽(yáng)能洗澡設(shè)施，完善了機(jī)關(guān)單身干部宿舍及部分營(yíng)連的生活設(shè)施，做好了xx營(yíng)區(qū)吃水的考察、論證工作。
四是搞好衛(wèi)生防疫。主要是組織新兵參加身體復(fù)查和學(xué)員苗子體檢，為機(jī)關(guān)及直屬隊(duì)官兵注射了乙肝疫苗，有效地保證了官兵身體健康。
(三)注重改進(jìn)作風(fēng)，不斷增強(qiáng)工作成效。堅(jiān)持以“老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事”勉勵(lì)自己，認(rèn)真貫徹上級(jí)指示精神，切實(shí)抓好工作落實(shí)。任職以來(lái)，自覺(jué)發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，做到"'l,系基層，情系官兵”，并能帶著問(wèn)題下連，圍繞問(wèn)題搞調(diào)研，深入團(tuán)多數(shù)連隊(duì)，與基層官兵交心做朋友，廣泛征詢?nèi)罕娨庖?jiàn)，掌握基層建設(shè)真實(shí)情況。與此同時(shí)，我還認(rèn)真抓好從嚴(yán)治軍方針的貫徹落實(shí)，著力在加強(qiáng)后勤機(jī)關(guān)建設(shè)上下功夫，結(jié)合后勤工作實(shí)際，積極倡導(dǎo)良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，著力提高機(jī)關(guān)干部的“三辦六會(huì)”能力，使后勤機(jī)關(guān)在辦公秩序規(guī)范、行政例會(huì)及學(xué)習(xí)制度落實(shí)等方面的工作都有很大起色。作為后技黨委書(shū)記，我平時(shí)注重營(yíng)造良好的民主風(fēng)氣，遇到重大問(wèn)題，首先征求各業(yè)務(wù)股的意見(jiàn)，經(jīng)過(guò)充分討論研究后再作決策。平時(shí)經(jīng)常與其他成員交流情況、研究工作、溝通思想，帶頭開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，進(jìn)一步增進(jìn)了班子的團(tuán)結(jié)。
(四)堅(jiān)持照章辦事，樹(shù)立良好的個(gè)人形象。作為后勤處長(zhǎng)，我始終把手中的權(quán)力當(dāng)做責(zé)任，把管好錢(qián)、用好物作為對(duì)自己最基本的要求，處處以廉潔奉公為開(kāi)展工作的最高標(biāo)準(zhǔn)。平時(shí)能夠自覺(jué)學(xué)習(xí)條令條例等法規(guī)制度，學(xué)習(xí)黨風(fēng)廉政建設(shè)有關(guān)規(guī)定，不斷增強(qiáng)遵紀(jì)守法、依法辦事的意識(shí)。針對(duì)后勤工作的具體特點(diǎn)，堅(jiān)持以“自重、自省、自警、自勵(lì)”的要求約束自己，自覺(jué)做到守規(guī)矩、聽(tīng)招呼，不說(shuō)過(guò)頭的話，不辦出格的事。特別是在基層官兵入黨、入學(xué)、學(xué)技術(shù)、選改士官等問(wèn)題上，自覺(jué)以公心用權(quán)，按規(guī)矩辦事，公正對(duì)人，公道處事。下基層，能自覺(jué)遵守團(tuán)里有關(guān)規(guī)定，堅(jiān)持按政策辦事，落實(shí)“五同”要求，不給基層添麻煩。對(duì)于基層官兵反映的一些實(shí)際困難，能解決的想方設(shè)法解決，不能解決的及時(shí)向團(tuán)黨委反映并做好解釋工作，較好地維護(hù)了廣大官兵的切身利益。
一是學(xué)習(xí)不夠刻苦。學(xué)習(xí)的自覺(jué)性不強(qiáng)。由于平時(shí)忙于事務(wù)性工作多，靜下心來(lái)學(xué)習(xí)理論、思考問(wèn)題少，理論學(xué)習(xí)與實(shí)際工作結(jié)合不夠緊密。對(duì)后勤政策法規(guī)學(xué)習(xí)多，對(duì)哲學(xué)和通信專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)少。
二是作風(fēng)不夠扎實(shí)。由于任職時(shí)間較短，對(duì)基層后勤建設(shè)情況掌握不夠全面、準(zhǔn)確。抓后勤機(jī)關(guān)理論學(xué)習(xí)和日常管理的質(zhì)量不夠高，檢查督導(dǎo)力度不夠大。
三是自身要求不夠嚴(yán)格。在從團(tuán)建設(shè)全局高度認(rèn)識(shí)事物、解決問(wèn)題方面做得不夠。在管理中對(duì)部屬有遷就思想，抓組織生活制度落實(shí)質(zhì)量不高，討論事務(wù)性工作多，分析部門(mén)建設(shè)形勢(shì)少。
存在上述問(wèn)題的原因：一是思想觀念沒(méi)有及時(shí)更新，認(rèn)識(shí)上有偏差。二是工作方法不靈活，能力素質(zhì)與職責(zé)要求有差距。三是自身要求不嚴(yán)格，責(zé)任意識(shí)還不夠強(qiáng)。
三、改進(jìn)措施針對(duì)存在的問(wèn)題，在下一步的工作中，我將著重從以下四個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)：
(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和黨的xx大報(bào)告，深刻學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)講話精神，盡快提高政治素質(zhì)和思想水平。堅(jiān)持按“三個(gè)代表”重要思想要求自己，在大是大非面前保持頭腦清醒，進(jìn)一步增強(qiáng)從政治上觀察、思考和處理問(wèn)題的能力，堅(jiān)定政治立場(chǎng)，永葆共產(chǎn)黨員先進(jìn)本色。
(二)加強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，切實(shí)提高工作標(biāo)準(zhǔn)。認(rèn)真履行職責(zé)，堅(jiān)持在工作中領(lǐng)會(huì)內(nèi)涵，在實(shí)踐中強(qiáng)化意識(shí)。
著力抓好機(jī)關(guān)干部管理，突出抓好車(chē)輛管理和司機(jī)隊(duì)伍教育管理。深入調(diào)查研究，扎實(shí)抓好各項(xiàng)工作落實(shí)，力求在團(tuán)后勤建設(shè)上有新的突破。
(三)加強(qiáng)服務(wù)指導(dǎo)，不斷提高保障質(zhì)量。進(jìn)一步強(qiáng)化后勤機(jī)關(guān)的服務(wù)意識(shí)，端正指導(dǎo)思想，切實(shí)把工作重點(diǎn)放在基層，把精力、財(cái)力、物力投向基層。正確看待團(tuán)后勤建設(shè)面臨的困難，積極出主意、想辦法，著力加強(qiáng)后勤人才隊(duì)伍建設(shè)，加大后勤管理力度，促進(jìn)后勤綜合保障能力不斷提高。
(四)加強(qiáng)道德修養(yǎng)，努力樹(shù)好自身形象。不斷加強(qiáng)世界觀的改造，樹(shù)立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀和政績(jī)觀，堅(jiān)決抵制拜金主義、享樂(lè)主義和極端個(gè)人主義，筑牢拒腐防變的思想防線，自覺(jué)做到老老實(shí)實(shí)做人、扎扎實(shí)實(shí)干事。按照職責(zé)要求，不斷提高當(dāng)家理財(cái)?shù)哪芰?，把人管住，把物管好，把錢(qián)用好，過(guò)好“緊日子”，當(dāng)好“紅管家”。自覺(jué)落實(shí)上級(jí)規(guī)定和團(tuán)廉政建設(shè)的有關(guān)措施，帶頭遵章守紀(jì)、廉潔自律，在涉及官兵切身利益的問(wèn)題上，堅(jiān)持公道正派，秉公用權(quán)，以自身的良好作風(fēng)，維護(hù)好黨委的良好形象，維護(hù)好黨委的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威。
以上報(bào)告，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、同志們批評(píng)指正。
水泥銷(xiāo)售述職報(bào)告篇六
從之前的實(shí)習(xí)四個(gè)月到畢業(yè)后工作，十個(gè)月時(shí)間，回顧這十個(gè)月來(lái)的工作情況，捫心自問(wèn)，從懵懂無(wú)知到對(duì)公司、產(chǎn)品和行業(yè)的了解，還有對(duì)工作職責(zé)的認(rèn)識(shí)，對(duì)客戶的了解，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助和支持下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨。對(duì)客戶的基本情況，如結(jié)構(gòu)體系、決策權(quán)等等，有了大致的了解。
現(xiàn)將畢業(yè)以來(lái)從事銷(xiāo)售工作中的目標(biāo)和職責(zé)總結(jié)如下：
第四、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的所有工作;。
第五、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并總結(jié)，發(fā)掘新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì);。
第六、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，
牢記三項(xiàng)要?jiǎng)?wù)：客戶、公司、自己。
明確了自己的職責(zé)，就能很好的衡量工作好壞。自己在從事業(yè)務(wù)以來(lái)，從工作中一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的要求來(lái)執(zhí)行。
首先，從商務(wù)禮儀方面入手，在拜訪客戶的過(guò)程中需注意和具備的基本素質(zhì)，如電話禮儀，怎么去約見(jiàn)客戶，怎么給客戶送禮，在客戶拒絕時(shí)怎么平和的去交流，還有在和客戶見(jiàn)面的過(guò)程中注意的禮儀和說(shuō)話方式方法，怎么快速了解客戶的基本情況和我們所需要的項(xiàng)目信息等等。
其次，著手公司的產(chǎn)品，只有對(duì)產(chǎn)品了解了，才有堅(jiān)實(shí)的后盾去和客戶交流，有共同的話題，能很好的切入進(jìn)去，產(chǎn)生共鳴。對(duì)于我司主要是風(fēng)電變流器和光伏逆變器，對(duì)其結(jié)構(gòu)和原理了解情況，當(dāng)然還包括一些零部件情況，目前很多業(yè)主關(guān)心器件的選型這塊。另外還有就是一些拓?fù)鋱D，如我司在低壓穿越、三相不平衡方面具有一定的優(yōu)勢(shì)，那么我們是怎么實(shí)現(xiàn)的呢?諸如類(lèi)似較為深入的問(wèn)題在后續(xù)都要加緊學(xué)習(xí)。
再次，分析客戶信息并適時(shí)制定方案，針對(duì)該客戶如何獲得其支持。和領(lǐng)導(dǎo)及同事勤溝通、勤交流，請(qǐng)教遇到的困難，目前存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求提高。
最后，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)十個(gè)月來(lái)的實(shí)踐讓我認(rèn)清楚了作為銷(xiāo)售員獲得客戶的認(rèn)可和拿下訂單至關(guān)重要。
工作完成情況：
在執(zhí)行的過(guò)程中，應(yīng)該明確任務(wù)，主動(dòng)積極，要求保質(zhì)保量按時(shí)完成。積極拜訪客戶，了解情況客戶內(nèi)部情況，對(duì)決策鏈進(jìn)行梳理，然后逐一搞定決策人和影響者，目前對(duì)于我而言主要的工作集中在決策鏈的梳理方面，在搞定決策人這塊正在開(kāi)始切入。
針對(duì)我工作以來(lái)做的工作進(jìn)行梳理，主要有：
不足和需要改進(jìn)處：
銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，青春有短暫的得與失，但我們?cè)诤醯氖浅砷L(zhǎng)，常言道：知錯(cuò)能改，善莫大焉。
在工作中，每前進(jìn)一步都會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題，會(huì)犯一些錯(cuò)誤，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己所欠缺的能力，在諸多方面還存在有不足。因此，要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與交際水平。以下整理了工作期間自己的不足和需要改進(jìn)的地方：
1、在不足方面，從自身原因總結(jié)?？傮w來(lái)說(shuō)自己的自身素質(zhì)亟待提高，如說(shuō)法方式方法，目前還不夠正式;商務(wù)禮儀方面不夠注重和細(xì)心，包括有一次和領(lǐng)導(dǎo)去某客戶處。拜訪完，拿喝了的水杯，一次性杯子外面套了一個(gè)膠殼，方便喝，結(jié)果我直接把杯子全仍垃圾桶了。
總之，通過(guò)在實(shí)踐中不斷發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，一直在不斷的努力改進(jìn)和進(jìn)步中。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)，防止以前的錯(cuò)誤不在發(fā)生。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更專(zhuān)注于如何切入和搞定一個(gè)客戶。，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，利用一切可利用的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，并提高銷(xiāo)售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。
水泥銷(xiāo)售述職報(bào)告篇七
2***年即將過(guò)去，我們**市**水泥特約經(jīng)銷(xiāo)中心從今年5月份成立到現(xiàn)在也已歷經(jīng)8個(gè)月。感謝**水泥集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的關(guān)心和信任，為我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供了發(fā)展的平臺(tái)，感謝今天參加我們座談會(huì)的各位同仁的厚愛(ài)和支持，才能有今天特約經(jīng)銷(xiāo)中心的成績(jī)。下面我就一下幾個(gè)方面向各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁做以匯報(bào)。
作為一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)水泥已進(jìn)20年的我們，深感現(xiàn)今銷(xiāo)售市場(chǎng)的復(fù)雜，艱難，用戶的挑剔，我們銷(xiāo)售中心從不斷學(xué)習(xí)總結(jié)水泥銷(xiāo)售的渠道、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié)，了解水泥的各種指標(biāo)，到客戶接待，賬項(xiàng)來(lái)往，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。還從法律的角度對(duì)銷(xiāo)售合同進(jìn)行完善，就是有損失也要降低到最小程度。
1、進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。走訪了全市85%以上的水泥經(jīng)銷(xiāo)商，使**水泥出現(xiàn)在全市各個(gè)角落。
2、做好各類(lèi)顧客的售后服務(wù)，絕大多數(shù)客戶對(duì)我們抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。
3、8個(gè)月經(jīng)銷(xiāo)pc32.5水泥1.5萬(wàn)噸po42.5水泥0.5萬(wàn)噸，和我們聯(lián)系的客戶有10家，和12個(gè)運(yùn)輸戶建立長(zhǎng)期關(guān)系。
1、計(jì)劃全年銷(xiāo)售水泥突破6萬(wàn)噸。
2、完成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率85%以上。
3、力爭(zhēng)和其他大戶同價(jià)位運(yùn)行，這還需要**水泥集團(tuán)的大力支持和各位同行的鼎力相助。
4、加大獎(jiǎng)勵(lì)力度：今年是我們經(jīng)銷(xiāo)中心試運(yùn)行，對(duì)一如既往參與其中的業(yè)務(wù)經(jīng)理給予微薄獎(jiǎng)勵(lì)。明年我們將根據(jù)各自的業(yè)績(jī)按2000噸、5000噸、8000噸、10000噸標(biāo)準(zhǔn)給予重獎(jiǎng)。
5、要求運(yùn)輸戶簽訂運(yùn)輸職業(yè)承諾書(shū)，并交押金5000元，以防止運(yùn)輸戶參行擾亂市場(chǎng)價(jià)格。
總之：20**年即將成為過(guò)去，在20**年的工作中，我們特約經(jīng)銷(xiāo)中心將以服務(wù)各銷(xiāo)售戶為主要任務(wù)，力爭(zhēng)做到讓客戶滿意，讓**集團(tuán)放心。
水泥銷(xiāo)售述職報(bào)告篇八
我現(xiàn)任××公司分管銷(xiāo)經(jīng)理，今年5月份，被提拔為該公司總經(jīng)理，在此，我將自己在××年的工作及廉潔自律情況向代表們述職，請(qǐng)?jiān)u議。
一、工作方面：
通過(guò)與班子成員積極協(xié)調(diào)，密切配合，××××年到目前，公司安全局面總體穩(wěn)定，營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)完成較好，優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平不斷提高，職工隊(duì)伍穩(wěn)定。我在這一年里，重點(diǎn)做了以下幾方面的工作：
1、在規(guī)范企業(yè)管理方面，我要求各科室、各基層單位由以前的每月上報(bào)工作計(jì)劃改為后來(lái)每周上報(bào)，對(duì)相關(guān)單位工作計(jì)劃沒(méi)有如期完成的，要求相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)清楚，督促各部門(mén)養(yǎng)成按計(jì)劃開(kāi)展工作的習(xí)慣。通過(guò)此項(xiàng)措施，公司工作節(jié)奏明顯加快，各項(xiàng)工作任務(wù)如期完成。
2、在安全管理方面，我堅(jiān)決要求執(zhí)行違章人員連帶考核辦法，因?yàn)?，只有采取連帶考核才可以形成職工互相提醒，互相監(jiān)督的安全氛圍。當(dāng)我在施工現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)違章時(shí)，公司生產(chǎn)、安?？崎L(zhǎng)、違章人員單位負(fù)責(zé)人、違章人員、在場(chǎng)的其他人員均要受到考核。為了確保施工安全，我要求公司安科人員每周不少于一次到基層單位進(jìn)行安全稽查。而且自己也經(jīng)常深入施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全稽查。
3、在做好客戶安全用電方面，今年，我把漁塘安全用電作為一項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)工作來(lái)抓。通過(guò)依靠地方政府、安監(jiān)、公安、村委會(huì)的支持和配合，在迎峰度夏期間，對(duì)轄區(qū)的所有漁塘用電進(jìn)行了一次大規(guī)模的安全整頓。首先，要求各供電所對(duì)漁塘用戶的安全隱患進(jìn)行摸排，然后，讓其對(duì)存在隱患的一千余戶客戶下發(fā)《安全隱患整改通知書(shū)》，為了及時(shí)了解各所的整治進(jìn)度，我要求安?？泼恐芙o我一份進(jìn)度表，對(duì)工作進(jìn)度慢的單位進(jìn)行督促。通過(guò)緊盯此項(xiàng)工作，雖然遇到阻力，工作仍得以穩(wěn)步推進(jìn)，整治取得了效果，公司今年到目前未發(fā)生客戶因觸電死亡的事件。
4、在做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面，3月29日，我到太和供電所門(mén)前參加大型優(yōu)質(zhì)服務(wù)宣傳活動(dòng)，接受客戶的用電咨詢。為了避免服務(wù)亂收費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生，6月25日，我提出出臺(tái)了《優(yōu)質(zhì)服務(wù)反饋意見(jiàn)卡二級(jí)回訪制度》，該制度通過(guò)供電營(yíng)業(yè)窗口人員和公司營(yíng)銷(xiāo)科管理人員二級(jí)進(jìn)行服務(wù)回訪，了解服務(wù)人員有無(wú)亂收費(fèi)的現(xiàn)象。為了保證供電所人員值班到位，我常常半夜到各供電所檢查人員值班情況。
二、學(xué)習(xí)方面：
1、加強(qiáng)自身政治學(xué)習(xí)。在政治學(xué)習(xí)方面，積極參加領(lǐng)導(dǎo)班子成員的政治學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了鄧小平理論、《關(guān)于黨內(nèi)政治生活的若干準(zhǔn)則》等相關(guān)內(nèi)容，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記。按時(shí)參加支部生活會(huì)和支部黨員活動(dòng)，在支部組織的學(xué)習(xí)討論中，帶頭發(fā)言，不搞特殊化，不無(wú)故缺席。通過(guò)學(xué)習(xí)增強(qiáng)黨性，提高政治洞察力。
2、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，工作之余，認(rèn)真地學(xué)習(xí)了經(jīng)濟(jì)管理、企業(yè)管理、電力相關(guān)法規(guī)等業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，拓寬知識(shí)層面，提高理論層次，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)才能。
三、廉潔自律方面：
1、能?chē)?yán)格要求自己，講原則，不為個(gè)人謀私利，沒(méi)有收受不正當(dāng)?shù)亩Y品禮金。
2、對(duì)分管的工作中重大問(wèn)題和資金使用都沒(méi)有自行做主，而是提請(qǐng)集體討論，沒(méi)有違反“三重一大”（重大問(wèn)題決策、重要干部任免、重大項(xiàng)目投資決策、大額資金使用）規(guī)定。
3、個(gè)人沒(méi)有同別人合伙從事經(jīng)營(yíng)及其他經(jīng)濟(jì)方面的活動(dòng)，個(gè)人所有收入都是來(lái)源于正當(dāng)渠道，沒(méi)有不正當(dāng)收入。在正常的交往中，沒(méi)有利用公款辦私事或招待。在上級(jí)來(lái)人工作招待中，沒(méi)有大吃大喝行為。
4、在干部的任用方面，能堅(jiān)持原則，以干部任免的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)考察，不搞人情關(guān)系，嚴(yán)格按干部任用程序辦理。在發(fā)展黨員中，也是嚴(yán)格規(guī)定辦，嚴(yán)格把關(guān)，不搞不正當(dāng)?shù)氖侄巍?BR> 5、自覺(jué)遵紀(jì)守法和嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，未參與任何非法活動(dòng)。
四、存在的問(wèn)題：
1、學(xué)習(xí)主動(dòng)性不夠。由于平時(shí)工作較忙，對(duì)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)有所松懈。
2、思想政治工作方法有待創(chuàng)新。在配合公司支部書(shū)記進(jìn)行思想政治工作方面，工作靈活強(qiáng)不強(qiáng)。
3、分管工作的檢查監(jiān)督還需要加強(qiáng)。
五、下一步工作打算及努力方向：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力。加強(qiáng)思想政治理論、企業(yè)管理、日常業(yè)務(wù)等方面的知識(shí)學(xué)習(xí)，提高自己的政治判別力，加強(qiáng)自身綜合素質(zhì)建設(shè)，進(jìn)一步提高自己駕馭全局工作的能力。
2、深入基層，了解民意，調(diào)查了解各種基本情況，掌握職工的想法和需求、存在的困難和問(wèn)題，為基層服好務(wù)。
3、嚴(yán)于律己，廉潔從政。嚴(yán)格要求自己，帶頭遵守規(guī)章制度，踏實(shí)做人，扎實(shí)做事，改進(jìn)工作方法和領(lǐng)導(dǎo)方法，認(rèn)真履行職責(zé)，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，為全鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)及社會(huì)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
4、與班子成員加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，帶領(lǐng)公司干部職工圓滿完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
5、在新的一年里，我計(jì)劃大力開(kāi)展配網(wǎng)維護(hù)建設(shè)工作，以電網(wǎng)能應(yīng)對(duì)惡劣自然環(huán)境的考驗(yàn)，提高供電可靠性，讓客戶用上滿意電。
各位代表，以上是我個(gè)人的年度述職述廉，請(qǐng)大家對(duì)我今后的工作予以監(jiān)督。
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水泥銷(xiāo)售述職報(bào)告篇九
不知不覺(jué)在化驗(yàn)室里工作了近兩個(gè)月了，在這兩個(gè)月里，學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也得到了不少的教訓(xùn)。
從工作的第一天開(kāi)始，就感到工廠和學(xué)校的不同，化驗(yàn)室不像學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室，如果是在學(xué)校實(shí)驗(yàn)室里是戰(zhàn)前練兵，那在化驗(yàn)室里就是真刀真槍的實(shí)戰(zhàn)了。為了保證打樣的質(zhì)量和數(shù)量，我必須每天12個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間都緊繃一根弦，不讓自己因?yàn)榇笠舛鲥e(cuò)。但是，光是仔細(xì)是不夠的。過(guò)去在學(xué)校學(xué)的都是理論上的知識(shí)，現(xiàn)在要使之系統(tǒng)化并融會(huì)貫通，需要不斷的實(shí)踐。通過(guò)兩個(gè)月的工作，我的化驗(yàn)專(zhuān)業(yè)水平提高到了一個(gè)新的起點(diǎn)。有了新的起點(diǎn)，下一步就是通過(guò)不斷的實(shí)踐累積經(jīng)驗(yàn)，利用自己所掌握的知識(shí)，鉆研業(yè)務(wù)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，從而能更好的在化驗(yàn)室盡職盡責(zé)。
化驗(yàn)室的工作是極其重要的，如果不能?chē)?yán)格按照客戶的要求仿出他們需要的樣，不僅會(huì)有或多或少的經(jīng)濟(jì)上的損失，更重要是會(huì)影響到公司聲譽(yù)。所以化驗(yàn)室的.工作態(tài)度要嚴(yán)謹(jǐn)、過(guò)程要有科學(xué)依據(jù)、結(jié)果經(jīng)的起推敲和考驗(yàn)。要在這個(gè)崗位上盡職盡責(zé)，不僅要有過(guò)硬的理論知識(shí)，而且治學(xué)態(tài)度一定要謹(jǐn)慎、仔細(xì)。更要規(guī)范實(shí)驗(yàn)流程，確保打樣結(jié)果的準(zhǔn)確性。同時(shí)還要承擔(dān)起這份責(zé)任，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任與期望。
沒(méi)有最強(qiáng)的個(gè)人，只有最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。只要團(tuán)結(jié)，工作才能形成合力。遇事和大家商量，虛心真誠(chéng)聽(tīng)取他人意見(jiàn)，嚴(yán)于律己，誠(chéng)懇待人，努力創(chuàng)造寬松、和諧、愉快的工作環(huán)境，以及相互信任、相互幫助、心情舒暢的工作氛圍。
常言道：安全高于生命，責(zé)任重于泰山。化驗(yàn)室中有大量的染料和助劑，其中不乏有毒有強(qiáng)烈腐蝕性的藥品，還有一些高溫高壓設(shè)備，只有嚴(yán)格按照實(shí)驗(yàn)規(guī)范，才能確保安全。
說(shuō)實(shí)話，化驗(yàn)室的工作和廠里車(chē)間里的工作比起來(lái)，相對(duì)輕松很多很多，但是一天工作12個(gè)小時(shí)，換做是誰(shuí)，都是能難吃的消的。而且，日復(fù)一日，月復(fù)一月的同樣的工作，單調(diào)性可想而知。但是，這就是社會(huì)，只有付出耕耘，才會(huì)得到收獲?？嗖豢?，想想紅軍兩萬(wàn)五；累不累，想想革命老前輩。只有吃的了苦，耐的住寂寞，才能更好的在這個(gè)崗位上很好的工作和發(fā)展。公司把平臺(tái)為我們準(zhǔn)備好了，心有多大，舞臺(tái)就有多大，功夫不負(fù)有心人，相信只要付出努力，一定能和公司共享豐盛。
水泥銷(xiāo)售述職報(bào)告篇十
你們好：
每年的中層干部考核述職發(fā)表會(huì)，實(shí)際也是一次很好的中層干部的培訓(xùn)會(huì)。大家從不同的工作領(lǐng)域、不同的工作角度、不同的思想認(rèn)識(shí)，形成了一次相互間很好的思想火花的交匯和碰撞，收到了預(yù)期的目的和效果。
作為企業(yè)基層干部的培訓(xùn)不僅要重視在工作實(shí)踐中的培訓(xùn)，也應(yīng)該重視在理論上的提升培訓(xùn)，正如毛澤東所述“學(xué)習(xí)——實(shí)踐——再學(xué)習(xí)——再實(shí)踐”，這樣才能使我們的干部培訓(xùn)得更加有效，成長(zhǎng)得更加全面。
中層干部扮演著承上起下的角色，俗話說(shuō)：基層靠實(shí)干，中策靠水平，高層講信任。中層干部要想成為一名出色的管理者，必須要學(xué)會(huì)“無(wú)條件的執(zhí)行”——服從。管理藝術(shù)是發(fā)出命令與執(zhí)行命令的一個(gè)奇妙的混合物，三分決策，七分執(zhí)行?！霸谀隳軌蚬芾碇?，你應(yīng)該學(xué)會(huì)怎樣服從”中層管理者要謹(jǐn)記一點(diǎn)：你是來(lái)協(xié)助上司完成決策的，你并不是制定決策的人。所以，上司的決定，哪怕不盡你的意，甚至與你的意見(jiàn)完全相反，當(dāng)你的建議無(wú)效時(shí)，你也應(yīng)該完全放棄自己的意見(jiàn)，全心全力去執(zhí)行上司的決定，執(zhí)行力就是競(jìng)爭(zhēng)力，成敗的關(guān)鍵在于執(zhí)行。我想，作為基層的中層干部，這些就是當(dāng)前我們最需要培訓(xùn)得到提高的內(nèi)容之一。
我很高興今天有機(jī)會(huì)和大家進(jìn)行交流，下面我把我自己在2011年度的工作向大家作陳述報(bào)告，希望大家批評(píng)指正和幫助。
在職期間本人嚴(yán)格按照各級(jí)黨組廉潔自律的規(guī)定要求自己，自覺(jué)做到忠于職守，盡心盡責(zé)，全身心投入到公司賦予的各項(xiàng)工作之中。
在做好本職工作的同時(shí)，本人還注重政治本質(zhì)和理論水平的提高，確保正確的政治方向。認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，中共中央關(guān)于黨建、社會(huì)主義建設(shè)的新理論、新思想，牢固樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀。在思想上、政治上與黨中央、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)保持高度一致。一貫反對(duì)鋪張浪費(fèi)，從未搞任何形式的特殊化，個(gè)人做到了潔身自好，清廉從政。能夠嚴(yán)格要求身邊人不徇私舞弊，不任人唯親，不與民爭(zhēng)利。
在2011年度，受公司委托，我繼續(xù)主持熟料分廠的全面工作并且擔(dān)任公司生產(chǎn)作業(yè)長(zhǎng)。管理范圍包括生產(chǎn)、成本、安全、質(zhì)量、設(shè)備維護(hù)、對(duì)外協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、節(jié)能環(huán)保、內(nèi)部考核、各項(xiàng)制度建立及落實(shí)等等。在本年度中，我緊緊圍繞著公司的任務(wù)和指示，對(duì)熟料分廠的生產(chǎn)任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行逐項(xiàng)分解把生產(chǎn)任務(wù)細(xì)化到月和各班組。
組織分廠各班組長(zhǎng)就2011年的生產(chǎn)形式、設(shè)備狀況、原料條件等等作了詳實(shí)可行的分析，最后確定了任務(wù)分解和考核，并且上報(bào)公司認(rèn)可。為實(shí)現(xiàn)年終目標(biāo)確定了基礎(chǔ)。在生產(chǎn)中我主持制訂了產(chǎn)質(zhì)量與績(jī)效工資掛鉤制度、產(chǎn)質(zhì)量考核辦法、季度安全考核等等利于促進(jìn)生產(chǎn)的規(guī)章制度，并且始終貫徹落實(shí)在每天、每月中，最終在窯系統(tǒng)大修、市場(chǎng)導(dǎo)致煤炭質(zhì)量下降、受季節(jié)變化影響多次停電限電的情況下，實(shí)際生產(chǎn)時(shí)長(zhǎng)323天（2010年12月29日—2011年11月17日）的時(shí)間里。生料磨完成生料磨制任務(wù)為780358.25噸，完成年度生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo)的88.67%；回轉(zhuǎn)窯完成熟料煅燒生產(chǎn)任務(wù)為445919噸，完成年度生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo)的81.07%，熟料質(zhì)量合格率在80%以上。取得以上成果，得利于公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，各部門(mén)的支持，也得利于廣大員工的大力支持和艱辛勞動(dòng)，在這里我表示深深的感謝。
料生產(chǎn)的要素積極向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議。最終在煤粉品位下降、原料質(zhì)量波動(dòng)、原料水份突出等多方困難下實(shí)物煤耗控制在175kg。
總結(jié)。
學(xué)習(xí)會(huì)議，周日由我親自組織每周的生產(chǎn)分析總結(jié)學(xué)習(xí)會(huì)議；我對(duì)班組長(zhǎng)以上干部提出提高員工綜合能力的要求?？谔?hào)是“員工自身能力不高不是領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，而在工作中能力得不到提高是領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任”。圍繞著這個(gè)思路要求每個(gè)班組長(zhǎng)首先必備先進(jìn)優(yōu)秀思想素質(zhì)，然后以點(diǎn)帶面開(kāi)展工作，取得了較好的效果。
工合并使用分開(kāi)管理辦法最終形成上下一心的合力，用實(shí)際行動(dòng)維護(hù)了制度的尊嚴(yán)。
五、設(shè)備運(yùn)行和維護(hù)再上新臺(tái)階。作為生產(chǎn)作業(yè)長(zhǎng)我深刻認(rèn)識(shí)到設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率就是我的核心工作，更具實(shí)際情況窯系統(tǒng)、生料系統(tǒng)、煤磨系統(tǒng)、水泥制成系統(tǒng)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)連續(xù)性要求高，每個(gè)單臺(tái)設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)好與壞直接影響整個(gè)公司的工作計(jì)劃。我在結(jié)合公司設(shè)備管理辦法的同時(shí)要求熟料分廠、水泥制成車(chē)間、包裝系統(tǒng)制定實(shí)行每臺(tái)設(shè)備分配到個(gè)人、劃分責(zé)任到人的方法效果明顯。短時(shí)間內(nèi)設(shè)備衛(wèi)生基本達(dá)到了設(shè)備見(jiàn)本色、極大的減少了設(shè)備的跑、冒、滴、漏現(xiàn)象，設(shè)備利用率達(dá)89.86%以上。
六、緊隨公司步伐、滿懷信心積極開(kāi)展技改工作。在8月份進(jìn)行窯系統(tǒng)大修時(shí)針對(duì)煤磨平時(shí)飽磨現(xiàn)象頻繁存在安全隱患現(xiàn)象的主要原因是下料的不穩(wěn)定，為此我決定在煤磨磨頭入口處加裝一臺(tái)計(jì)量稱(chēng)從實(shí)際運(yùn)行后的情況來(lái)看飽磨現(xiàn)象確實(shí)得到了改善。從而安全隱患也得到了徹底的排除提高了煤磨系統(tǒng)的安全運(yùn)轉(zhuǎn)系數(shù)，篦下拉鏈機(jī)圍墻的加固和內(nèi)部結(jié)構(gòu)的改造等等一件一件問(wèn)題的解決和處理，做到了邊設(shè)計(jì)、邊施工、邊生產(chǎn)，真正做到了技改、生產(chǎn)兩不誤的效果，在平時(shí)工作中職工提出變更意見(jiàn)上百條，做到積極配合公司其他部門(mén)。工作中我們?nèi)〉昧艘欢ǔ煽?jī)，但是也暴露出很多不足，總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
事物的發(fā)展總是在推陳出新。不充電，個(gè)人素質(zhì)難以提升；不改革，企業(yè)難以展開(kāi)騰飛的雙翼。今后，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想覺(jué)悟、工作能力和管理水平；我將與分廠所有班組長(zhǎng)一起帶領(lǐng)全體員工探討生產(chǎn)技術(shù)，解決包括現(xiàn)場(chǎng)管理、操作技術(shù)提升等諸多不足切實(shí)解決好生產(chǎn)問(wèn)題和職工切身利益在內(nèi)的系列問(wèn)題，促進(jìn)分廠健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
在此，我有信心和班子成員一道，廣泛采納大家好的建議，融入到我們促進(jìn)生產(chǎn)的各項(xiàng)管理辦法中去，完善生產(chǎn)戰(zhàn)略，一心為公、廉潔自律、求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新、奮發(fā)進(jìn)取，為公司在年里奪取更加輝煌的業(yè)績(jī)而努力奮斗!
述職人：***。
2011年11月18日。
水泥銷(xiāo)售述職報(bào)告篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、職工代表：
大家上午好!
根據(jù)粉末冶金科技分公司相關(guān)規(guī)定要求。今天我在此向大家匯報(bào)一年來(lái)我的思想動(dòng)態(tài)工作情況。請(qǐng)大家給以支持、幫助、指導(dǎo)及監(jiān)督。以爭(zhēng)取今后獲得更大進(jìn)步。
20xx年，是粉冶分公司發(fā)展史上極為重要的一年。也是粉冶分公司各項(xiàng)研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵一年。也是充滿挑戰(zhàn)、希望和機(jī)遇的一年。
在近一年時(shí)間中，粉末冶金分公司面對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)、人員、資金緊張等各方面困難，在邊建設(shè)、邊生產(chǎn)、邊研發(fā)、邊營(yíng)銷(xiāo)復(fù)雜局面之下，各方面取得進(jìn)展：vtf微合金鐵粉一階段中試工作取得一定成效;注射成形作業(yè)區(qū)按期實(shí)現(xiàn)試生產(chǎn)。
爭(zhēng)取政府科技計(jì)劃項(xiàng)目與工業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃項(xiàng)目實(shí)施成效顯著;團(tuán)隊(duì)建設(shè)得到良好發(fā)展，初步實(shí)現(xiàn)融合技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品質(zhì)提升、產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建立的科技型企業(yè)科工貿(mào)一體化有機(jī)發(fā)展新局面。為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和十三五規(guī)劃宏偉目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
今年是我到粉冶分公司工作的第一年，作為粉冶分公司這個(gè)光榮團(tuán)隊(duì)中的一員，我深感自豪與光榮。也借此機(jī)會(huì)向給予我很大幫助的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示感謝!
在即將過(guò)去的一年工作中，在職期間嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真履行崗。
位各項(xiàng)職責(zé)，來(lái)到新的工作崗位后，認(rèn)真地在管理制度建設(shè)、提升生產(chǎn)技術(shù)管理、提升全員素質(zhì)管理各方面做了一些工作。主要為：認(rèn)真組織職工做好分公司的各項(xiàng)安全、科研、技術(shù)進(jìn)步及貫標(biāo)工作;組織抓好進(jìn)廠原燃料質(zhì)量分析跟蹤和產(chǎn)品質(zhì)量分析工作，組織實(shí)施質(zhì)量改進(jìn)及相關(guān)的預(yù)防和糾正措施;認(rèn)真組織職工做好各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)分析，不斷提高產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量;組織做好成本管理及成本比對(duì)、優(yōu)化工作，并及時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)。
回顧近一年來(lái)，在思想政治、業(yè)務(wù)能力以及學(xué)習(xí)等方面都有一些進(jìn)步，當(dāng)然也存在著不足，結(jié)合本人實(shí)際情況、崗位職責(zé)與領(lǐng)導(dǎo)們、同志們的意見(jiàn)和建議將一年來(lái)的工作和思想以及學(xué)習(xí)等方面剖析如下，為今后工作進(jìn)一步開(kāi)展奠定良好的基礎(chǔ)。
一、學(xué)習(xí)、收獲及主要工作任務(wù)完成情況。
1、思想政治學(xué)習(xí)。
認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。堅(jiān)定政治立場(chǎng)和政治方向，恪守黨的紀(jì)律，嚴(yán)格要求自己。堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策和公司各項(xiàng)規(guī)章制度。
個(gè)人思想、工作等方面的實(shí)際情況，以及其他黨員同志和職工群眾本著關(guān)心、愛(ài)護(hù)、幫助給我提出的寶貴意見(jiàn)和建議，我將虛心誠(chéng)懇地接受，并作為我今后工作、學(xué)習(xí)和提高的努力方向。
近日，習(xí)近平總書(shū)記在對(duì)云南工作作重要指示中對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部提出“對(duì)黨忠誠(chéng)、個(gè)人干凈、敢于擔(dān)當(dāng)”的要求，三者是辯證統(tǒng)一的整體，涵蓋了政治建設(shè)、思想建設(shè)、業(yè)務(wù)建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、品德建設(shè)等各個(gè)方面，是衡量黨的好干部的重要標(biāo)準(zhǔn)。
作為一名普通的企業(yè)黨員干部，自群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，按照公司要求，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了習(xí)近平總書(shū)記關(guān)于“三嚴(yán)三實(shí)”的精辟論述，深刻感受到這好比一把標(biāo)尺，是衡量基層工作做的好不好的重要標(biāo)準(zhǔn)。也自覺(jué)用“對(duì)黨忠誠(chéng)、個(gè)人干凈、敢于擔(dān)當(dāng)”的講話精神武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。
作為一名黨員，我們要認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)貫徹總書(shū)記的重要指示精神。更加自覺(jué)地在思想上、政治上、行動(dòng)上按照“對(duì)黨忠誠(chéng)、個(gè)人干凈、敢于擔(dān)當(dāng)”的要求，并貫穿于工作的各方面，內(nèi)化于心、外化于行，做到講政治，立場(chǎng)堅(jiān)定、旗幟鮮明。
勤學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)、提高素質(zhì);敢擔(dān)當(dāng)，知難而進(jìn)、迎難而上;重團(tuán)結(jié)，維護(hù)大局、相互支持;轉(zhuǎn)作風(fēng)，求真務(wù)實(shí);清清白白做人、干干凈凈干事，緊密結(jié)合自己的日常工作，提升個(gè)人修養(yǎng)，嚴(yán)明工作紀(jì)律，腳踏實(shí)地工作，堅(jiān)持以刻苦干事為本，從實(shí)際出發(fā)，謀劃好自己的工作，勇于面對(duì)現(xiàn)實(shí)，善于解決問(wèn)題，在自己的崗位上作出突出的成績(jī)。
本人遵紀(jì)守法、廉潔自律、認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制。不斷加強(qiáng)。
政治思想學(xué)習(xí)，堅(jiān)定理想信念，遵守國(guó)家和公司廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定;認(rèn)真履行職責(zé)，嚴(yán)格按照工作程序和規(guī)章制度辦事;做事客觀公正，實(shí)事求是，不損害集體利益。
2、業(yè)務(wù)能力提高方面。
熱愛(ài)本職工作，刻苦鉆研、努力工作。始終保持積極進(jìn)取的精神狀態(tài)，立足崗位，不斷學(xué)習(xí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技能知識(shí)，來(lái)到新的工作崗位，力求通過(guò)加強(qiáng)自身理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐總結(jié)，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作;重點(diǎn)做好vtf微合金鐵粉中試生產(chǎn)中各個(gè)環(huán)節(jié)的研究與應(yīng)用工作，做到知其然知其所以然，知其所以然知其必然;在粉末冶金關(guān)聯(lián)專(zhuān)業(yè)如材料、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)方面的學(xué)習(xí)和應(yīng)用上，也要多下功夫，以便更好地指導(dǎo)日常工作，不斷提高工作效率和工作質(zhì)量，按時(shí)、保質(zhì)保量地履行好本崗位崗位職責(zé)和上級(jí)交給的工作任務(wù)。
一個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)的高低，將影響其工作質(zhì)量和工作效率。為了提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，增加自己各方面的知識(shí)和能力，我在以下方面做了一些工作。
20xx年2~3月，組織完成紅鋼2#高爐規(guī)程審定、大修開(kāi)爐準(zhǔn)備及料面測(cè)定工作;。
20xx年4月14日到粉末冶金科技分公司工作以來(lái)，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，積極參與組織vtf試驗(yàn)及各項(xiàng)管理工作。在專(zhuān)業(yè)技術(shù)及管理、技能方面主要做了以下工作。
1)、生產(chǎn)計(jì)劃、質(zhì)量計(jì)量、統(tǒng)計(jì)體系梳理。
對(duì)分公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)研發(fā)計(jì)劃進(jìn)行了較系統(tǒng)梳理，進(jìn)一步完善做好。
各項(xiàng)技術(shù)檔案管理資料及主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析及對(duì)比工作，完善統(tǒng)計(jì)、計(jì)量管理體系及成本構(gòu)成分析。組織擬定分公司計(jì)量管理辦法并得到通過(guò)。
2)、積極參與vtf項(xiàng)目建設(shè)及試生產(chǎn)任務(wù)。
參與了vtf項(xiàng)目的后期工程建設(shè)及于5月份開(kāi)始的試驗(yàn)任務(wù)，組織、參與試驗(yàn)的操作規(guī)程合并、員工培訓(xùn)及試生產(chǎn)任務(wù)。
3)、積極參與工程技改、掌握操作技能。
參與、組織試驗(yàn)工程技改，直接參與了本次vtf期間4次停爐操作，熟悉掌握開(kāi)停爐相關(guān)程序及操作流程。以及鋼帶爐制氮系統(tǒng)、氨分解氣系統(tǒng)、干燥系統(tǒng)等新設(shè)備新工藝操作。
在常規(guī)檢化驗(yàn)方面，掌握了mfe、hl、c、s分析及流動(dòng)性、松裝密度等基礎(chǔ)檢化驗(yàn)操作。
水泥銷(xiāo)售述職報(bào)告篇十二
你們好：
每年的中層干部考核述職發(fā)表會(huì)，實(shí)際也是一次很好的中層干部的培訓(xùn)會(huì)。大家從不同的工作領(lǐng)域、不同的工作角度、不同的思想認(rèn)識(shí)，形成了一次相互間很好的思想火花的交匯和碰撞，收到了預(yù)期的目的和效果。
作為企業(yè)基層干部的培訓(xùn)不僅要重視在工作實(shí)踐中的培訓(xùn)，也應(yīng)該重視在理論上的提升培訓(xùn)，正如毛澤東所述“學(xué)習(xí)實(shí)踐再學(xué)習(xí)再實(shí)踐”，這樣才能使我們的干部培訓(xùn)得更加有效，成長(zhǎng)得更加全面。
中層干部扮演著承上起下的角色，俗話說(shuō)：基層靠實(shí)干，中策靠水平，高層講信任。中層干部要想成為一名出色的管理者，必須要學(xué)會(huì)“無(wú)條件的執(zhí)行”——服從。管理藝術(shù)是發(fā)出命令與執(zhí)行命令的一個(gè)奇妙的混合物，三分決策，七分執(zhí)行?！霸谀隳軌蚬芾碇?，你應(yīng)該學(xué)會(huì)怎樣服從”中層管理者要謹(jǐn)記一點(diǎn)：你是來(lái)協(xié)助上司完成決策的，你并不是制定決策的人。所以，上司的決定，哪怕不盡你的意，甚至與你的意見(jiàn)完全相反，當(dāng)你的建議無(wú)效時(shí)，你也應(yīng)該完全放棄自己的意見(jiàn)，全心全力去執(zhí)行上司的決定，執(zhí)行力就是競(jìng)爭(zhēng)力，成敗的關(guān)鍵在于執(zhí)行。我想，作為基層的中層干部，這些就是當(dāng)前我們最需要培訓(xùn)得到提高的內(nèi)容之一。
我很高興今天有機(jī)會(huì)和大家進(jìn)行交流，下面我把我自己在20xx年度的工作向大家作陳述報(bào)告，希望大家批評(píng)指正和幫助。
在職期間本人嚴(yán)格按照各級(jí)黨組廉潔自律的規(guī)定要求自己，自覺(jué)做到忠于職守，盡心盡責(zé)，全身心投入到公司賦予的各項(xiàng)工作之中。
在做好本職工作的同時(shí)，本人還注重政治本質(zhì)和理論水平的提高，確保正確的政治方向。認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，中共中央關(guān)于黨建、社會(huì)主義建設(shè)的新理論、新思想，牢固樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀。在思想上、政治上與黨中央、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)保持高度一致。一貫反對(duì)鋪張浪費(fèi)，從未搞任何形式的特殊化，個(gè)人做到了潔身自好，清廉從政。能夠嚴(yán)格要求身邊人不徇私舞弊，不任人唯親，不與民爭(zhēng)利。
在20xx年度，受公司委托，我繼續(xù)主持熟料分廠的全面工作并且擔(dān)任公司生產(chǎn)作業(yè)長(zhǎng)。管理范圍包括生產(chǎn)、成本、安全、質(zhì)量、設(shè)備維護(hù)、對(duì)外協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、節(jié)能環(huán)保、內(nèi)部考核、各項(xiàng)制度建立及落實(shí)等等。在本年度中，我緊緊圍繞著公司的任務(wù)和指示，對(duì)熟料分廠的生產(chǎn)任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行逐項(xiàng)分解把生產(chǎn)任務(wù)細(xì)化到月和各班組。
一、在20xx年度公司生產(chǎn)任務(wù)下達(dá)之初，就如何分解55萬(wàn)噸熟料指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司號(hào)召的新年首季首月開(kāi)門(mén)紅，我積極組織分廠各班組長(zhǎng)就20xx年的生產(chǎn)形式、設(shè)備狀況、原料條件等等作了詳實(shí)可行的分析，最后確定了任務(wù)分解和考核，并且上報(bào)公司認(rèn)可。為實(shí)現(xiàn)年終目標(biāo)確定了基礎(chǔ)。在生產(chǎn)中我主持制訂了產(chǎn)質(zhì)量與績(jī)效工資掛鉤制度、產(chǎn)質(zhì)量考核辦法、季度安全考核等等利于促進(jìn)生產(chǎn)的規(guī)章制度，并且始終貫徹落實(shí)在每天、每月中，最終在窯系統(tǒng)大修、市場(chǎng)導(dǎo)致煤炭質(zhì)量下降、受季節(jié)變化影響多次停電限電的情況下，實(shí)際生產(chǎn)時(shí)長(zhǎng)323天（20xx年12月29日—20xx年xx月17日）的時(shí)間里。生料磨完成生料磨制任務(wù)為780358.25噸，完成年度生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo)的88.67%；回轉(zhuǎn)窯完成熟料煅燒生產(chǎn)任務(wù)為445919噸，完成年度生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo)的81.07%，熟料質(zhì)量合格率在80%以上。取得以上成果，得利于公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，各部門(mén)的支持，也得利于廣大員工的大力支持和艱辛勞動(dòng)，在這里我表示深深的感謝。
料生產(chǎn)的要素積極向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議。最終在煤粉品位下降、原料質(zhì)量波動(dòng)、原料水份突出等多方困難下實(shí)物煤耗控制在175kg。
三、培訓(xùn)工作和思想工作一起抓。我認(rèn)識(shí)到熟料煅燒操作工作技術(shù)含量相對(duì)較高，為全面完成公司任務(wù)思想動(dòng)員工作也日趨重要。我們充分利用班組和車(chē)間管理體制，在日常操作、安全常識(shí)、市場(chǎng)形勢(shì)、工藝技術(shù)、設(shè)備管理等方面對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)和講解，每周二我要求中控室組長(zhǎng)開(kāi)展中控操作分析、總結(jié)、學(xué)習(xí)會(huì)議，周日由我親自組織每周的生產(chǎn)分析、總結(jié)學(xué)習(xí)會(huì)議；我對(duì)班組長(zhǎng)以上干部提出提高員工綜合能力的要求?？谔?hào)是“員工自身能力不高不是領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，而在工作中能力得不到提高是領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任”。圍繞著這個(gè)思路要求每個(gè)班組長(zhǎng)首先必備先進(jìn)優(yōu)秀思想素質(zhì)，然后以點(diǎn)帶面開(kāi)展工作，取得了較好的效果。
四、制度是公司、廠部管理機(jī)器正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基本保障。公司的'規(guī)章制度就和國(guó)家法律一樣，是一種約束員工文明操作的行為規(guī)范，對(duì)每個(gè)人都具有約束力。為此我主張制度的制定必須有落實(shí)、有檢查，并且進(jìn)行分解，尤其要體現(xiàn)在班組長(zhǎng)的考核上，再由班組長(zhǎng)具體管理員工。在工作中發(fā)現(xiàn)制度不完善存在漏洞就組織班組長(zhǎng)討論并修改，日積月累制度的完善修改得到提高。作為生產(chǎn)作業(yè)長(zhǎng)我在公司所有機(jī)修人員中挑選出相對(duì)出色的機(jī)修工作為常白班使用，實(shí)行常白班機(jī)修工合并使用分開(kāi)管理辦法最終形成上下一心的合力，用實(shí)際行動(dòng)維護(hù)了制度的尊嚴(yán)。
五、設(shè)備運(yùn)行和維護(hù)再上新臺(tái)階。作為生產(chǎn)作業(yè)長(zhǎng)我深刻認(rèn)識(shí)到設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率就是我的核心工作，更具實(shí)際情況窯系統(tǒng)、生料系統(tǒng)、煤磨系統(tǒng)、水泥制成系統(tǒng)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)連續(xù)性要求高，每個(gè)單臺(tái)設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)好與壞直接影響整個(gè)公司的工作計(jì)劃。我在結(jié)合公司設(shè)備管理辦法的同時(shí)要求熟料分廠、水泥制成車(chē)間、包裝系統(tǒng)制定實(shí)行每臺(tái)設(shè)備分配到個(gè)人、劃分責(zé)任到人的方法效果明顯。短時(shí)間內(nèi)設(shè)備衛(wèi)生基本達(dá)到了設(shè)備見(jiàn)本色、極大的減少了設(shè)備的跑、冒、滴、漏現(xiàn)象，設(shè)備利用率達(dá)89.86%以上。
六、緊隨公司步伐、滿懷信心積極開(kāi)展技改工作。在8月份進(jìn)行窯系統(tǒng)大修時(shí)針對(duì)煤磨平時(shí)飽磨現(xiàn)象頻繁存在安全隱患現(xiàn)象的主要原因是下料的不穩(wěn)定，為此我決定在煤磨磨頭入口處加裝一臺(tái)計(jì)量稱(chēng)從實(shí)際運(yùn)行后的情況來(lái)看飽磨現(xiàn)象確實(shí)得到了改善。從而安全隱患也得到了徹底的排除提高了煤磨系統(tǒng)的安全運(yùn)轉(zhuǎn)系數(shù)，篦下拉鏈機(jī)圍墻的加固和內(nèi)部結(jié)構(gòu)的改造等等一件一件問(wèn)題的解決和處理，做到了邊設(shè)計(jì)、邊施工、邊生產(chǎn)，真正做到了技改、生產(chǎn)兩不誤的效果，在平時(shí)工作中職工提出變更意見(jiàn)上百條，做到積極配合公司其他部門(mén)。工作中我們?nèi)〉昧艘欢ǔ煽?jī)，但是也暴露出很多不足，總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
盡管本人在工作中取得了一定的成績(jī)，但是在實(shí)際工作當(dāng)中也存在一些不足之處。主要表現(xiàn)為：生產(chǎn)中能耗高、中控操作員水平偏低、班組長(zhǎng)管理落實(shí)不到位、現(xiàn)場(chǎng)勞動(dòng)紀(jì)律差事物的發(fā)展總是在推陳出新。不充電，個(gè)人素質(zhì)難以提升；不改革，企業(yè)難以展開(kāi)騰飛的雙翼。今后，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想覺(jué)悟、工作能力和管理水平；我將與分廠所有班組長(zhǎng)一起帶領(lǐng)全體員工探討生產(chǎn)技術(shù)，解決包括現(xiàn)場(chǎng)管理、操作技術(shù)提升等諸多不足切實(shí)解決好生產(chǎn)問(wèn)題和職工切身利益在內(nèi)的系列問(wèn)題，促進(jìn)分廠健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
在此，我有信心和班子成員一道，廣泛采納大家好的建議，融入到我們促進(jìn)生產(chǎn)的各項(xiàng)管理辦法中去，完善生產(chǎn)戰(zhàn)略，一心為公、廉潔自律、求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新、奮發(fā)進(jìn)取，為公司在年里奪取更加輝煌的業(yè)績(jī)而努力奮斗!
述職人：xxx。
20xx年xx月18日。
水泥銷(xiāo)售述職報(bào)告篇十三
不知不覺(jué)在化驗(yàn)室里工作了近兩個(gè)月了，在這兩個(gè)月里，學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也得到了不少的教訓(xùn)。
一、通過(guò)學(xué)習(xí)，不斷完善自我從工作的第一天開(kāi)始，就感到工廠和學(xué)校的不同，化驗(yàn)室不像學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室，如果是在學(xué)校實(shí)驗(yàn)室里是戰(zhàn)前練兵，那在化驗(yàn)室里就是真刀真槍的實(shí)戰(zhàn)了。為了保證打樣的質(zhì)量和數(shù)量，我必須每天12個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間都緊繃一根弦，不讓自己因?yàn)榇笠舛鲥e(cuò)。但是，光是仔細(xì)是不夠的。過(guò)去在學(xué)校學(xué)的都是理論上的知識(shí)，現(xiàn)在要使之系統(tǒng)化并融會(huì)貫通，需要不斷的實(shí)踐。通過(guò)兩個(gè)月的工作，我的化驗(yàn)專(zhuān)業(yè)水平提高到了一個(gè)新的起點(diǎn)。有了新的起點(diǎn)，下一步就是通過(guò)不斷的實(shí)踐累積經(jīng)驗(yàn)，利用自己所掌握的知識(shí)，鉆研業(yè)務(wù)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，從而能更好的在化驗(yàn)室盡職盡責(zé)。
二、擺正心態(tài)，培養(yǎng)良好的工作態(tài)度。
化驗(yàn)室的工作是極其重要的，如果不能?chē)?yán)格按照客戶的要求仿出他們需要的樣，不僅會(huì)有或多或少的經(jīng)濟(jì)上的損失，更重要是會(huì)影響到公司聲譽(yù)。所以化驗(yàn)室的工作態(tài)度要嚴(yán)謹(jǐn)、過(guò)程要有科學(xué)依據(jù)、結(jié)果經(jīng)的起推敲和考驗(yàn)。要在這個(gè)崗位上盡職盡責(zé)，不僅要有過(guò)硬的理論知識(shí)，而且治學(xué)態(tài)度一定要謹(jǐn)慎、仔細(xì)。更要規(guī)范實(shí)驗(yàn)流程，確保打樣結(jié)果的準(zhǔn)確性。同時(shí)還要承擔(dān)起這份責(zé)任，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任與期望。
三、團(tuán)結(jié)他人，協(xié)作發(fā)展沒(méi)有最強(qiáng)的個(gè)人，只有最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。只要團(tuán)結(jié)，工作才能形成合力。遇事和大家商量，虛心真誠(chéng)聽(tīng)取他人意見(jiàn)，嚴(yán)于律己，誠(chéng)懇待人，努力創(chuàng)造寬松、和諧、愉快的工作環(huán)境，以及相互信任、相互幫助、心情舒暢的工作氛圍。
四、提高安全意識(shí)，規(guī)范操作。
常言道：安全高于生命，責(zé)任重于泰山?；?yàn)室中有大量的染料和助劑，其中不乏有毒有強(qiáng)烈腐蝕性的藥品，還有一些高溫高壓設(shè)備，只有嚴(yán)格按照實(shí)驗(yàn)規(guī)范，才能確保安全。
五、要吃的了苦，耐的住寂寞。
說(shuō)實(shí)話，化驗(yàn)室的工作和廠里車(chē)間里的工作比起來(lái)，相對(duì)輕松很多很多，但是一天工作12個(gè)小時(shí)，換做是誰(shuí)，都是能難吃的消的。而且，日復(fù)一日，月復(fù)一月的同樣的工作，單調(diào)性可想而知。但是，這就是社會(huì)，只有付出耕耘，才會(huì)得到收獲?？嗖豢?，想想紅軍兩萬(wàn)五；累不累，想想革命老前輩。只有吃的了苦，耐的住寂寞，才能更好的在這個(gè)崗位上很好的工作和發(fā)展。公司把平臺(tái)為我們準(zhǔn)備好了，心有多大，舞臺(tái)就有多大，功夫不負(fù)有心人，相信只要付出努力，一定能和公司共享豐盛。
水泥銷(xiāo)售述職報(bào)告篇十四
一轉(zhuǎn)眼，已經(jīng)悄悄的來(lái)到我們的身邊，我來(lái)天津分公司也已經(jīng)兩年了，回望過(guò)去的路，是大家的幫助使我在工作上不斷取得進(jìn)步，在這里，我要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任與支持，我會(huì)一如既往的嚴(yán)格要求自己，更好地完成自己的本職工作?，F(xiàn)將近兩年來(lái)的工作情況。
總結(jié)。
如下：
一、學(xué)無(wú)止境，即使是最基礎(chǔ)的工作也需要不斷的創(chuàng)新求進(jìn)：
初剛進(jìn)入公司時(shí)的工作是前臺(tái)及銷(xiāo)售內(nèi)勤，前臺(tái)的工作難度不大，比較瑣碎，需要的就是細(xì)心和認(rèn)真，而銷(xiāo)售內(nèi)勤的工作就復(fù)雜一些，要協(xié)助銷(xiāo)售人員進(jìn)行跟蹤項(xiàng)目的登記、更新、及向總公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行備案、營(yíng)銷(xiāo)部文件資料、樣窗、樣角的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)副總銷(xiāo)售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě)及部?jī)?nèi)會(huì)議的記錄工作。難度比較大的就是標(biāo)書(shū)資信和商務(wù)文檔部分的制作，第一次做標(biāo)書(shū)的時(shí)候都不知道從哪下手，尤其是資信標(biāo)，需要的資料比較多，尤其是各種數(shù)據(jù)資料的搜集，甚至需要總公司相關(guān)部門(mén)的協(xié)助，后來(lái)在同事的幫助下終于做好了，看著一本本標(biāo)書(shū)從自己的手里做出來(lái)還真有成就感。慢慢的，工作順手了，閑余時(shí)間多了，就把以前搜集的資料進(jìn)行了整理，有的進(jìn)行了改進(jìn)，對(duì)以后的工作提供了方便。
二、不斷學(xué)習(xí)，逐步提高，不斷完善自己：
就會(huì)得到幫助和認(rèn)同，這一年多來(lái)，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持下，工作能力有了很大的提高，雖然還有很多不足，但我會(huì)加倍的努力，把工作做好、做精。
三、
認(rèn)清不足，加以改進(jìn)，提高工作效率雖然取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：
行業(yè)知識(shí)缺乏，對(duì)工作效率有一定影響；有些工作還不夠細(xì)，貫徹的不是十分到位；工作有時(shí)會(huì)情緒化；文字水平還需要很大提高。在今后的工作中，首先不但要自己努力學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)知識(shí)，還要定期和各部門(mén)負(fù)責(zé)人組織培訓(xùn)工作，大家共同進(jìn)步。
第二、了解行業(yè)，了解市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，提高市場(chǎng)的敏感度；更好的協(xié)助銷(xiāo)售人員工作。
第三、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；
第四、發(fā)揮服務(wù)職能，為各部門(mén)做好配合工作。
第五、了解公司下發(fā)的各項(xiàng)規(guī)章制度，監(jiān)督執(zhí)行公司內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行，維護(hù)公司利益。
未來(lái)的日子里，我會(huì)嚴(yán)格按照“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、卓越”的精神要求自己，提高自己，為企業(yè)的發(fā)展盡自己的一份微薄之力。
水泥銷(xiāo)售述職報(bào)告篇十五
本人自從進(jìn)入xx公司水泥廠化驗(yàn)室工作行業(yè)后，我緊緊圍繞公司的中心任務(wù)，立足化驗(yàn)室工作崗位，認(rèn)真履行職責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨的工作在這個(gè)平凡的崗位上，勤學(xué)苦練,努力工作，掌握了一手過(guò)關(guān)的化驗(yàn)技術(shù)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得一定的進(jìn)步，現(xiàn)已成為公司的化驗(yàn)室熒光組的一員?，F(xiàn)將我的工作情況述職如下：
化驗(yàn)室工作連接著生產(chǎn)與銷(xiāo)售等環(huán)節(jié),可靠的數(shù)據(jù)提供說(shuō)話的依據(jù)。因此，做好化驗(yàn)室工作非常重要。我做為一名化驗(yàn)人員，要想干好化驗(yàn)室的'工作，就必須要強(qiáng)化學(xué)習(xí)，不斷提高個(gè)人技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)。在實(shí)際工作中，我以持之以恒的韌勁和精益求精的鉆勁，邊干邊學(xué)，勤思考，多積累，收到了很好的學(xué)習(xí)效果。一是系統(tǒng)學(xué)習(xí)了化驗(yàn)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。通過(guò)在書(shū)店購(gòu)買(mǎi)、向同事借閱、網(wǎng)上下載和對(duì)化驗(yàn)室過(guò)去數(shù)據(jù)資料的摘錄等多形式，認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握化驗(yàn)知識(shí)和方法，努力提高自己的實(shí)際操作和理論水平。二是通過(guò)學(xué)習(xí)，掌握了各項(xiàng)化驗(yàn)的理論依據(jù)、工作原理和相關(guān)的操作流程。三是學(xué)習(xí)熟記相關(guān)的管理制度，諸如化驗(yàn)室檢驗(yàn)工作的管理，質(zhì)量監(jiān)督工作的管理，化驗(yàn)室藥品的管理，化驗(yàn)室儀器、設(shè)備的管理，化驗(yàn)室資料、檔案的管理以及化驗(yàn)室環(huán)境的管理等。以化驗(yàn)室為切入點(diǎn)融入質(zhì)量管理工作。積極參加集團(tuán)公司組織的化驗(yàn)員考試和技術(shù)比武活動(dòng)，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，豐富了閱歷，以此提高業(yè)務(wù)能力，提高工作質(zhì)量。
不顧一切，只管一人獨(dú)自前行，取樣化驗(yàn)，日夜不停。雖不見(jiàn)工作有什么碩果呈現(xiàn)眼前，卻只覺(jué)汗水一次次濕透衣服，眼角的皺紋多了一層又一層，手上的皮膚退了一次又一次，辛酸的眼淚咽下一回又一回！
卻以為自已仍在工作中，也許象我們這樣的人真應(yīng)該叫做工作狂才對(duì)，但我們卻必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過(guò)頭的時(shí)候，對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì)，對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統(tǒng)化，條理化，流水化！從而在百尺桿頭，更進(jìn)一步，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界，創(chuàng)開(kāi)新篇章！
我感覺(jué)自已工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了過(guò)去只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。
就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無(wú)輕松中走出這一年，來(lái)到我面前，我只想說(shuō)，來(lái)吧，我已從工作中長(zhǎng)大！
水泥銷(xiāo)售述職報(bào)告篇十六
20xx年是不平常的一年，水泥有限公司化驗(yàn)室在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和重視下，在全體化驗(yàn)員工的支持配合努力下，化驗(yàn)室全體人員加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉，認(rèn)真履行職責(zé)，全面提高了思想認(rèn)識(shí)、工作能力和綜合素質(zhì)，較好的完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。雖然工作上經(jīng)歷了很多困難，但對(duì)整個(gè)化驗(yàn)室員工來(lái)說(shuō)每一次都是很好的鍛煉，每一次都是進(jìn)步和成熟的標(biāo)志。
水泥有限公司化驗(yàn)部分為化驗(yàn)分析部、化驗(yàn)質(zhì)控部、化驗(yàn)物檢部。他們各司其責(zé)、全面完整的保證著全公司水泥生產(chǎn)、水泥發(fā)放、水泥出廠各環(huán)節(jié)的質(zhì)量。它把脈著公司質(zhì)量的每一道檻，如先進(jìn)的雷達(dá)體統(tǒng)，無(wú)時(shí)無(wú)刻掃視著，奔波著，勞累著。
1、水泥生產(chǎn)質(zhì)量控制放于首位。水泥質(zhì)量是公司生命的源泉，水泥質(zhì)量的好壞直接關(guān)系單位的效益和信譽(yù)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，保證水你每小時(shí)檢驗(yàn)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤。因此，化驗(yàn)室堅(jiān)持質(zhì)量第一的方針。當(dāng)生產(chǎn)任務(wù)與檢驗(yàn)質(zhì)量發(fā)生矛盾時(shí)，化驗(yàn)室堅(jiān)持質(zhì)量第一。水泥檢驗(yàn)質(zhì)量控制當(dāng)發(fā)生波動(dòng)的.時(shí)候，質(zhì)量員總是不厭其煩的加標(biāo)樣分析、留取樣品分析、還和生產(chǎn)部門(mén)一起思考。檢驗(yàn)質(zhì)量是化驗(yàn)室的生命，所以化驗(yàn)室的一切工作都是圍繞提高化驗(yàn)室檢驗(yàn)準(zhǔn)確度而進(jìn)行的，他們?cè)谫|(zhì)量管理方面下大力氣。每個(gè)月對(duì)質(zhì)量控制員進(jìn)行一次質(zhì)量控制考核。組織人員參加質(zhì)控學(xué)習(xí)和考試。通過(guò)質(zhì)控考核，化驗(yàn)質(zhì)控人員積累了一定的經(jīng)驗(yàn)并且具有了處理質(zhì)控方面問(wèn)題的能力。
2、20xx年，由于公司推從清潔生產(chǎn)，節(jié)能增效，果斷使用脫硫石膏球、煤干石、煤渣、脫硫濕石膏、這些輔料都是一種廉價(jià)的廢棄排放料，化驗(yàn)室從來(lái)沒(méi)有用過(guò)，一開(kāi)始他們都頂著很大的壓力反復(fù)試驗(yàn)，取數(shù)據(jù)，大膽探索。一個(gè)一個(gè)的不眠之夜，一次一次的汗水凝聚，終于用自己的經(jīng)驗(yàn)索取了成功。公司粉煤灰供應(yīng)緊張，難免會(huì)造成供不應(yīng)求。為解決這個(gè)問(wèn)題，公司決定用多種粉煤灰。但是用新的粉煤灰作為混合材料前，必須要知道它的各個(gè)成份。這就需要我們反復(fù)試驗(yàn)，及時(shí)歸納數(shù)據(jù)，并與現(xiàn)有的粉煤灰進(jìn)行對(duì)比。這樣無(wú)形中給整個(gè)化驗(yàn)室?guī)?lái)了很多工作，然而，全體化驗(yàn)室成員擰成一股繩，遇到工作任務(wù)從不推諉，而是搶著干。大量運(yùn)用輔料以后，客商對(duì)水泥的個(gè)別數(shù)據(jù)有了新的'要求。為更好的控制水泥的燒失量和游離鈣，他們?cè)黾恿藴y(cè)試頻率。發(fā)現(xiàn)異常數(shù)據(jù)及時(shí)分析并上報(bào)，為水泥的高質(zhì)量出了一份力。近期，進(jìn)廠狄港熟料易磨性極差，熟料質(zhì)量差，面對(duì)這個(gè)情況，他們個(gè)個(gè)不退宿，反而爭(zhēng)著，搶著，頻繁著，竭力著去做。
3、為驗(yàn)證化驗(yàn)室人員的檢驗(yàn)水平，他們還每月定期向國(guó)家質(zhì)量檢測(cè)中心寄樣并對(duì)比，合格率始終為100%。年年在全國(guó)質(zhì)量大對(duì)比中喜獲“全優(yōu)單位”殊榮。取得這樣的.成績(jī)，靠的是勤學(xué)苦練、孜孜不倦的良好學(xué)風(fēng)，靠的是精益求精、精業(yè)敬業(yè)的工作精神。
1、定期對(duì)部門(mén)人員進(jìn)行一次計(jì)量法規(guī)、計(jì)量常識(shí)、有關(guān)質(zhì)量面的政策、法令、法規(guī)等業(yè)務(wù)知識(shí)的輪訓(xùn)。每年組織多起專(zhuān)業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)(包括質(zhì)控、分析、物檢等)，根據(jù)需要派專(zhuān)業(yè)人員參加國(guó)家組織的有關(guān)學(xué)術(shù)交流會(huì)，不斷提高專(zhuān)業(yè)水平，定期對(duì)各類(lèi)人員進(jìn)行理論及實(shí)際操作技能的考核。
2、帶領(lǐng)本室人員加強(qiáng)計(jì)算機(jī)理論基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，熟悉計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)方面的知識(shí)，利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行技術(shù)交流和質(zhì)量交流。
3、和本室人員加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，積極深入的學(xué)習(xí)三大標(biāo)準(zhǔn)，讓同事明確工作職責(zé)。貫徹三大標(biāo)準(zhǔn)，深入學(xué)習(xí)總公司下發(fā)的各項(xiàng)法令法規(guī)政策文件，加強(qiáng)職工道德規(guī)范建設(shè)，做有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的新世紀(jì)的職工。
4、在我室內(nèi)部實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)成績(jī)突出貢獻(xiàn)重大的人員實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)本室人員好學(xué)上進(jìn)積極性，挖掘技術(shù)人員的潛力，讓人盡其材，人盡其能。
安全第一，預(yù)防為主，這是公司遵循的安全原則，化驗(yàn)室對(duì)安全毫不放松，積極探索更安全的途徑，把安全做實(shí)做細(xì)。常言道：安全高于生命，責(zé)任重于泰山?；?yàn)室的大型分析儀器，有一部分需要用到高壓鋼瓶，要作好高壓鋼瓶的管理。易燃易爆及有毒物品的保管發(fā)放設(shè)立一定的程序制度。部室員工堅(jiān)決做到四不傷害原則，把安全時(shí)刻放在第一位。
部室員工首先對(duì)本室里的工作，能盡職盡責(zé)，向主任提供合理建議和主張，幫助主任正確作出決策。其次，好多骨干員工有統(tǒng)籌兼顧的意識(shí)，當(dāng)好參謀和助手，使做出的決策符合大多數(shù)人的意愿。當(dāng)主任外出時(shí)，自己首先是堅(jiān)守崗位，妥善處理內(nèi)部事務(wù)工作，尤其當(dāng)本室計(jì)算機(jī)系統(tǒng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，更能獨(dú)擋一面，順利解決各類(lèi)問(wèn)題?？偠灾?，他們個(gè)個(gè)能夠要做到盡職不越權(quán)，幫忙不添亂，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)。
天時(shí)不如地利，地利不如人和，團(tuán)結(jié)就是力量。只有團(tuán)結(jié)，工作才能形成合力。水泥有限公司化驗(yàn)室全體員工就有這種精神，也許就是那種精神的指引，他們都非常主寬和疏通民主渠道，遇事大家一起商量，虛心真誠(chéng)地聽(tīng)取同志意見(jiàn)，嚴(yán)于律己，誠(chéng)懇待人，尊重同志，關(guān)心同志，設(shè)身處地為同志著想，努力創(chuàng)造寬松、和諧、愉快的工作環(huán)境。兼聽(tīng)則明，偏信則暗，做好領(lǐng)導(dǎo)和同志，同志和同志之間的協(xié)調(diào)工作，多和大家交流思想和感情，做大家的知心朋友，努力營(yíng)造一個(gè)相互信任、相互幫助、心情舒暢的工作氛圍。
公司化驗(yàn)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，他們始終認(rèn)為當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)就意味著要吃苦在前，只有奉獻(xiàn)，不求索取，公正廉明。同時(shí)率先學(xué)習(xí)，帶領(lǐng)學(xué)習(xí)，一起學(xué)習(xí)。用自己的人格魅力，做好表率。孔子在《論語(yǔ)》中就有“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從”。這句話無(wú)疑是對(duì)他們的最好寫(xiě)照。正因?yàn)樗麄円陨硎痉?，所以形成了律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人的良好管理風(fēng)氣?；?yàn)室員工總非常愿意和他們領(lǐng)導(dǎo)接近，工作也非常順，也許就是這個(gè)原因吧。